Preisen Sie Ihre freiberuflichen Dienstleistungen mit Vertrauen

1. Einführung: Hallo, willkommen zu diesem Kurs über den Preis Ihrer kostenlosen Dienstleistungen mit Zuversicht Ich bin Donna, ich bin deine Tutorin und werde dir viele interessante Dinge beibringen, die du mitnehmen und deinem freiberuflichen Geschäft helfen Einige der Dinge, die wir behandeln werden, werde ich beinhalten, wie Preisgestaltung bei Freelancern tatsächlich funktioniert, wie Sie Ihren Mindestsatz berechnen damit Sie sich nicht selbst unterbieten, wie Sie Ihre Dienstleistungen in Pakete umwandeln, wie Sie Ihre Preise selbstbewusst erklären und wie Sie Ihre Preise erhöhen können, wenn Sie wachsen. Lassen Sie uns anfangen, sollen wir? 2. Preisgestaltung für Freiberufler verstehen: In dieser Lektion werden wir uns also Verständnis der Preisgestaltung für Freiberufler befassen. Lassen Sie uns untersuchen, wie Preisgestaltung und Freelancing angegangen werden sollten Zunächst ist es wichtig zu erkennen, was Preisgestaltung nicht ist. Es geht nicht darum, zu raten, die Preise anderer zu kopieren oder zu hoffen, dass Pflanzen einfach Ja sagen Es geht definitiv nicht darum, die Preise zu senken , um alle glücklich zu machen Es geht nicht stattdessen darum, die Preisgestaltung sollte darauf basieren, den einzigartigen Wert zu verstehen, den Sie bieten. Es geht darum, sicherzustellen, dass Ihre Arbeit nachhaltig ist, Ihre Zeit zu schützen und die Ergebnisse zu respektieren, die Sie erzielen. Denken Sie daran, dass Freelancing ein Geschäft ist und Ihre Preisgestaltung diese Geschäftsmentalität widerspiegeln sollte sich auf diese Prinzipien konzentrieren, Sie nicht nur faire Preise fest, sondern stellen auch sicher, dass Ihre Arbeit angemessen bewertet wird Es ist oft ganz normal, dass Sie sich unwohl fühlen, wenn es um die Preisgestaltung Ihrer freiberuflichen Dienstleistung Es ist wie alles andere für neue Anfänger üblich. Wir werden nur einige der häufigsten Fallstricke durchgehen , in die viele Anfänger geraten Erstens die Idee, dass ich neu bin, also billig sein sollte Denken Sie daran, dass neu sein nicht gleichbedeutend mit geringem Wert ist. Selbst als Anfänger geben Sie ihnen Zeit, sparen Energie, reduzieren Stress und erzielen greifbare Ergebnisse Du machst immer noch etwas, du arbeitest immer noch für sie. Du hast vielleicht nicht so viel Erfahrung hinter dir, das ist alles. Zweitens: Wenn Sie sich noch nicht sicher fühlen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass Selbstvertrauen oft folgt, wenn Sie anfangen , das, was Sie wert sind, in Rechnung zu stellen. Es geht dem nicht voraus und die Leute vergessen auch diesen Teil Als nächstes ist die Angst, dass Kunden nein sagen, weit verbreitet. Ja, manche vielleicht, aber das ist okay. sind nicht die Kunden, die für Sie bestimmt sind, und es gibt so viele Menschen da draußen, die Menschen mögen, und Sie sollten nicht so sein, um ehrlich zu sein, weil Sie sich am Ende des Tages unterverkaufen Schließlich ist da noch die Sorge, zu teuer zu erscheinen. Denken Sie jedoch daran, dass ein zu niedriger Preis tatsächlich auf Unerfahrenheit und Unterbewertung hinweisen kann tatsächlich auf Unerfahrenheit und Unterbewertung Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um über diese Punkte nachzudenken. Sie sind entscheidend, um eine Grundlage für Ihre Preisgestaltung zu schaffen. Lassen Sie uns nun darüber nachdenken, was Kunden wirklich schätzen. Kunden kaufen nicht nur Ihre Zeit, sie investieren auch in die Ergebnisse, die Sie liefern. Die Preisgestaltung sollte als Werteaustausch betrachtet werden. Wenn Sie beispielsweise Inhalte planen, ist das Ergebnis eine konsistente Online-Präsenz, was zu mehr Sichtbarkeit und letztendlich zu mehr Umsatz führt und letztendlich zu mehr Umsatz Das ist eine Menge. Das ist sehr wertvoll, um ehrlich zu sein. Oder wenn Sie darüber nachdenken, einen Posteingang zu organisieren das Ergebnis Stunden an Verwaltungszeit gespart, und wir alle wissen, dass Zeit auch für Ihre Kunden Geld Und dann ist da noch das Schreiben. Das Ergebnis ist klar. Professionelle Kommunikation, die Vertrauen beim Publikum schafft, ein wichtiger Bestandteil für jedes Unternehmen. Wenn Sie Ihre Dienstleistungen auf diese Ergebnisse ausrichten, richtet sich die Preisgestaltung auf natürliche Weise nach dem von Ihnen angebotenen Wert Deshalb liegt der Fokus heute auf einer Preisgestaltung, die nicht nur bessere Kunden anzieht, sondern auch Ihren Wert als Profi definiert Anstatt zu fragen, wie billig ich sein kann, sollten Sie sich zunächst fragen, wie praktikabel ich das machen kann Diese Änderung der Denkweise ist unerlässlich. Es ermutigt dazu, sich auf den Wert und die Ergebnisse zu konzentrieren, die wir unseren Kunden bieten, und nicht nur auf die Kosten Lassen Sie uns als Nächstes die Angst, zu teuer zu sein, in Frage stellen. Anstatt mir Gedanken darüber zu machen, was, wenn ich zu teuer bin, sollten Sie darüber nachdenken, welchen Preis die Ergebnisse haben, die ich liefere. Dieser Ansatz legt den Schwerpunkt auf die konkreten Vorteile, die Ihre Kunden erhalten, und verstärkt die Vorstellung, dass sie in Ergebnisse investieren, nicht nur in eine Dienstleistung. Schließlich ist es wichtig, sich von der Denkweise, ich belästige die Leute, zu lösen und Zeit Diese Perspektive verdeutlicht Ihre Rolle als wertvoller Problemlöser und unterstreicht, wie wichtig es ist, Beiträge unterstreicht Denken Sie daran, dass eine starke Preisgestaltung mit einer starken Identität beginnt. Indem Sie sich auf Ihren Wert konzentrieren, ziehen Sie auf natürliche Weise Kunden an , die die von Ihnen erzielten Ergebnisse schätzen und bereit sind , dafür zu zahlen. Ja. 3. Berechnen Sie Ihren Mindeststundensatz: Mein Sohn, wir übernehmen die Berechnung Ihres Mindeststundensatzes. Ihren Mindeststundensatz zu verstehen Es ist wichtig, Ihren Mindeststundensatz zu verstehen, und hier erfahren Sie, warum. Es geht nicht darum, was Sie berechnen, sondern um den Basiswert, den Sie einhalten müssen , um sich selbst zu schützen. Stellen Sie sich das als Sicherheitsnetz vor , das Sie vor einigen dieser Fallstricke schützt , wie z. B. zu geringe Gebühren, Burnout und das ständige Ja zu schlecht bezahlten Indem Sie diese Grundlinie kennen und einhalten , stellen Sie sicher, dass Sie sich nicht überanstrengen und gleichzeitig weniger verdienen , als Sie verdienen Es geht darum, Gleichgewicht und Nachhaltigkeit in Ihrem eigenen Leben aufrechtzuerhalten. Diese Rate ist Ihre Sicherheitsgrundlage. Ihre Grundlage für finanzielles und berufliches Wohlbefinden. Schauen wir uns die einfache Formel an , die Ihnen dabei hilft, dies herauszufinden. Um das herauszufinden, müssen Sie Ihr monatliches Einkommensziel den monatlichen Ausgaben zuzüglich Ihres Steuersatzes zuordnen und es dann durch Ihre abzurechnenden Stunden dividieren Lassen Sie uns nun über abrechnungsfähige Stunden sprechen. Dies sind die Stunden, die Sie Ihren Kunden für wichtige Unterscheidungen in Rechnung Kunden für wichtige Unterscheidungen Also zählt nicht jede Stunde, die du arbeitest, für uns. Aufgaben wie E-Mail-Versand, Erstellung von Inhalten, Recherche und Planung sind in der Regel unbezahlt, sofern nicht anders angegeben Als Anfänger könnten Sie realistischerweise mit etwa 40 bis 60 Arbeitsstunden pro Monat rechnen . Denken Sie daran, es geht nicht darum, mehr zu arbeiten, sondern Ihre Zeit effektiv zu nutzen Ich gebe Ihnen ein Beispiel, damit Sie die realistische Berechnung eines Anfängers verstehen können realistische Berechnung eines Anfängers verstehen Stellen Sie sich vor, Sie fangen an und setzen sich ein Einkommensziel von 1.500 Kapseln. Rechnen Sie das zu Ihren monatlichen Ausgaben von 300 Pfund und einer Steuerzuweisung von 20% 360 hinzu, und insgesamt benötigen Sie 2.160, um Ihre finanziellen Ziele Wenn Sie nun planen, etwa 60 abrechnungsfähige Stunden pro Monat zu arbeiten , teilen Sie Ihren gesamten benötigten Betrag durch 2.160 durch diese 60 Dies ergibt einen Mindeststundensatz von 36 Pfund. Wenn Sie weniger als zehn bis 15 €/Stunde berechnen, werden Sie feststellen, dass die Anzahl der Stunden, die Sie benötigen würden, um über die Runden zu kommen, unrealistisch ist Sie benötigen würden, um über die Runden zu kommen, Denken Sie daran, dass dies Ihre Ausgangsbasis ist. Dies schützt Sie finanziell und trägt zur Nachhaltigkeit bei . Verbringen Sie etwas Zeit. Denken Sie darüber nach, was Ihr eigentliches Einkommensziel ist. Das bedeutet im Grunde, zusammenzustellen , wie hoch Ihre Rechnungen sein werden. Die Ausgaben, die Steuern und finde heraus, was dieser Mindeststundensatz ist, und schreibe ihn auf, damit du weißt, was er ist. Jedes Mal, wenn Sie mit einem Kunden sprechen, ist das das Ziel, das Sie wollen. 4. Preismodelle erklärt: In dieser Lektion werden wir uns mit den erläuterten Preismodellen befassen. Es gibt drei Hauptpreismodelle , die alle Freelancer verwenden werden Sie haben stundenweise, projektbezogen und pauschal , was mehr monatlich ist Jedes Modell ist auf einzigartige Weise für unterschiedliche Dienstleistungen, Kunden und Qualifikationsniveaus geeignet Kunden und Qualifikationsniveaus Ich werde jedes einzelne davon aufschlüsseln, damit Sie verstehen, wofür sie geeignet sind und für wen sie auch geeignet sein könnten. Stündliche Preise sind immer gut für Anfänger. Es ist ein guter Ausgangspunkt. Das funktioniert am besten für Leute, die Verwaltungsaufgaben, Posteingangsverwaltung, Kalenderorganisation einfache Social-Media-Aufgaben erledigen. Das Tolle daran ist, dass es leicht zu verstehen ist, geringes Risiko für die Kunden darstellt und sich gut für flexible Aufgaben eignet. Sie können jedoch weniger verdienen, je schneller Sie werden. Das ist das größte Problem, wenn es um solche Dinge mit Hourly geht. Weil du dir wirklich sicher bist, wirst du es viel schneller machen, was bedeutet, dass die Zeit immer kürzer und kürzer wird , du bekommst weniger. Die andere Sache dabei, der Nachteil dabei ist, dass es schwer ist, langfristig zu skalieren. Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten , ist dies nicht ideal. Aber für manche funktioniert es wirklich gut, besonders für die einfachen Aufgaben. Aber insgesamt ist das vielleicht nicht die beste Option, wenn Sie eine wachsende Karriere im Freelancer-Bereich vielleicht nicht die beste Option, wenn Sie eine wachsende Karriere im Freelancer-Bereich Dann haben Sie produktbasiert. Dies ist für viele Freelancer eine sehr attraktive Option . Wir werden herausfinden, warum Kunden lieben es, weil es tatsächlich klare Vorabsummen bietet Diese Transparenz schafft Vertrauen und erleichtert die Es bietet auch ein höheres Einkommenspotenzial. Sie werden für Effizienz belohnt. Es erfordert jedoch auch einen angemessenen Umfang und mehr Planung, um auch die vollen Kosten einer Sache zu ermitteln Und diese Art von Dingen bietet Dienstleistungen wie Schreiben, Design, Erstellung von Inhalten, Blog-Pakete, Bearbeitung und Forschungsprojekte Diese funktionieren auch in dieser Hinsicht recht gut. Dann sind Retainer am gebräuchlichsten. Diese können eine hervorragende Möglichkeit sein, Stabilität und vorhersehbares Einkommen zu bieten Stabilität und vorhersehbares Einkommen Sie eignen sich perfekt für das Management sozialer Medien, laufenden Administratorsupport, die Erstellung von Inhalten , den Kundensupport und solche Dinge. Der Vorteil ist, wie gesagt, ein stabiles, vorhersehbares Einkommen und sie eignen sich hervorragend für langfristige Kundenbeziehungen, und darauf können Sie aufbauen. Nachteile sind jedoch eine regelmäßige Verpflichtung, also müssen Sie sich daran halten. Du kannst sagen, du machst es eine Woche und nicht eine weitere Woche. Und damit müssen Sie Ihre Erwartungen sorgfältig verwalten . Dies ist jedoch eine der besten Optionen, die es gibt, insbesondere für Freelancer Das ist auch das, was ich mache biete den Mitarbeitern eine bestimmte Anzahl von Stunden pro Monat an und dann nutzen sie die Stunden, wenn sie sie benötigen, was für viele Kunden Stunden pro Monat an und dann nutzen sie die Stunden, wenn sie sie benötigen, geeignet Aber das Tolle ist, dass Sie das Geschäft auch ausbauen können, wenn es um Retainer geht Sie könnten mit 5 Stunden beginnen, aber es kann bis zu zehn dauern, je mehr das Geschäft wächst Es gibt also Wachstumspotenzial , wenn es um Retainer geht Denken Sie also darüber nach, was für Sie am besten funktioniert. Sie haben eine Stundenzahl, was ideal für Anfänger ist , wenn Sie einfache Aufgaben erledigen wollen, wenn Sie sich nicht ganz sicher sind , eine Retainer-Stufe oder Projektebene zu erledigen, dann beginnen Sie mit A. Es ist nichts Falsches daran, mit einer dieser Aufgaben zu beginnen und zu einer anderen Option zu wechseln Projekte eignen sich hervorragend für die großen Projekte, für die der Zoll zuständig ist, und es erfordert allerdings viel Planung und eine allerdings viel Planung und kluge Kalkulation Dann ist Retainer ideal, wenn Sie eine bestimmte Dienstleistung oder mehrere Dienstleistungen anbieten eine bestimmte Dienstleistung oder mehrere , die Sie kombinieren können Überlegen Sie sich also, welches Ihrer Meinung nach zu Ihnen passen würde. Aber treffen Sie jetzt keine Entscheidung, schreiben Sie auf, welche Ihrer Meinung nach, denn während wir die restlichen Lektionen besprechen, könnte es Ihnen helfen, herauszufinden, welche auch als Person am besten zu Ihnen passt 5. Erstellen Sie Ihr erstes Servicepaket: Wir werden Ihnen erklären, wie Sie Ihr erstes Servicepaket zusammenstellen. Ein großartiges Paket ist wie eine gut ausgearbeitete Geschichte. Es muss klar, spezifisch und leicht zu navigieren sein. Stellen Sie sich Klarheit als Grundlage vor. Keine Verwirrung bedeutet, dass Kunden sofort verstehen , was Sie anbieten. Wenn Sie spezifisch sind, setzen Sie Erwartungen und bauen Vertrauen auf. Kunden wissen genau , was sie bekommen. Einfachheit ist der Schlüssel, vor allem, wenn Sie gerade erst anfangen leicht zu erklärende Paket hilft Ihnen nicht nur bei Ihrem Angebot, sondern macht auch die Preisgestaltung unkompliziert. Denken Sie daran, dass ein anfängerfreundliches Paket zielgerichtet und einfach bleiben sollte. Es ist auch Ihr Sprungbrett zu komplexeren Angeboten in der Zukunft. Schauen wir uns eine einfache Paketstruktur an. Es gibt hier ein nettes kleines Beispiel. Um Ihre erste einfache Paketstruktur zu erstellen, finden Sie hier eine schöne, klare Formel, die Sie durcharbeiten können. Beginnen Sie zunächst mit dem Namen des Servers. Darin sollte eindeutig angegeben sein , welches Problem Ihr Server löst Diese Klarheit hilft Ihren Kunden , den Wert Ihres Angebots zu verstehen Als Nächstes skizzieren Sie, was enthalten ist. Machen Sie genaue Angaben zu der Aufgabe, die Sie ausführen werden , und zu etwaigen Einschränkungen dieser Aufgaben. Dies schafft Transparenz und schafft Vertrauen und erfüllt die klaren Erwartungen , an denen Kunden interessiert wären. Geben Sie dann genau an, wie oft der Service erbracht werden soll, sei es wöchentlich, monatlich oder pro Projekt. Konsistenz ist hier der Schlüssel und hilft Ihren Kunden auch, entsprechend zu planen. Geben Sie danach den Lieferzeitplan an. Wann können Kunden mit Ergebnissen rechnen? Dies legt einen zuverlässigen Zeitplan fest und hilft Ihnen, die Erwartungen Ihrer Kunden zu erfüllen Schließlich ist der wichtigste Teil die Preisfestsetzung Entscheiden Sie, ob es sich um eine Pauschalgebühr oder einen monatlichen Betrag handelt, und stellen Sie sicher, dass Ihre Preisgestaltung den Wert der Bereitstellung widerspiegelt und für Kunden leicht verständlich ist. Ich werde einige echte Beispielpakete vorstellen , die übrigens überall weit verbreitet sind. Das erste, das Sie haben, ist das Admin-Support-Starterpaket. Es beinhaltet also Posteingangsverwaltung, Kalenderorganisation und einfache Administratoraufgaben und kostet 250 Pfund für 10 Stunden Support pro Monat. Dann haben Sie eine Verpackung zur Inhaltserstellung. Dies ist perfekt für die Aufrechterhaltung der Online-Präsenz. Woche sind acht Beiträge mit Untertiteln geplant Jede Woche sind acht Beiträge mit Untertiteln geplant, und das für etwa 180 Pfund pro Monat Dieses Paket zeigt, wie reguläre Inhalte effizient und zu einem guten Preis verwaltet werden können Schließlich umfasst das Paket zum Schreiben von Blogs vier SEO-freundliche Blogbeiträge mit Grundlagenforschung, Bearbeitung und Formatierung für 200 Pfund pro Monat. Dies ist eine großartige Möglichkeit, die Sichtbarkeit und das Engagement Ihrer Website zu verbessern. Jedes dieser Pakete bietet eine Lösung für Ihre Kunden und bietet einen Service , den sie benötigen würden. Wenn Sie also Ihr erstes Paket zusammenstellen, wählen Sie nur einen Service . Das ist ein wirklich aufregender Schritt weil Sie auch das alles zusammenstellen werden . Bis zum Ende dieses Kurses sollten Sie eine Preisstruktur haben und wissen, sollten Sie eine Preisstruktur haben wie hoch Ihr Stundensatz ist. Wie werden wir unser erstes Paket definieren? Wir werden zuerst einen unserer Dienste auswählen , an dem wir arbeiten möchten. Denken Sie also an diesen Service, den, für den Sie sich am meisten begeistern, und das wird die Grundlage für Ihr Paket sein. Fragen Sie sich also zunächst, was im Service enthalten ist. Beschreiben Sie also klar die Aufgabe, die Sie ausführen werden. Das ist Ihre Chance, den Mehrwert hervorzuheben, den Sie bieten, und der Kunde weiß genau, was bekommt. Hinterfragen Sie nicht alles, was Sie tun, oder drehen Sie sich um und fragen aus heiterem Himmel : Oh, war das nicht enthalten? Nein, in meinem Paket, das ich Ihnen geschickt habe, war nicht klar. Das biete ich an. Hilft es, diese Grenzen zu setzen, finde ich. Als nächstes fügen Sie hinzu, was nicht enthalten ist. Dies ist ebenso wichtig, um mehr Grenzen zu setzen und diese Erwartungen zu erfüllen. Sie können diese auch als zusätzlichen Service hinzufügen . Wenn Sie zum Beispiel soziale Medien und ein Paket haben, aber die Dinge, die nicht enthalten sind, sind zum Beispiel Engagement, was sehr beliebt ist, können Sie das als zusätzlichen Service hinzufügen, wodurch auch Ihr monatliches Einkommen erhöht werden kann. Denken Sie dann über die Frequenz nach. Wie oft werden Sie diesen Service anbieten? Dies kann wöchentlich, monatlich oder auf Projektbasis erfolgen. In den meisten Fällen, wenn Sie etwas im Rahmen eines Auftrags tun, ist es wie eine Art von Sache Aber solange es innerhalb eines Monats ist, macht es den Kunden nichts aus Oder wenn es um Kunden geht, muss es zum Beispiel auch vom Kunden definiert werden, wann Sie liefern . Sie könnten sagen, ich brauche in den ersten zwei Wochen vier Blogs oder zwei Blocks und dann die letzten beiden am Monatsende. Denken Sie darüber nach, wo es um die Lieferung geht. Denken Sie als Nächstes darüber nach, wie lange es tatsächlich dauern wird. Wenn Sie also beispielsweise einen Auftrag haben, werden Sie möglicherweise feststellen, dass der Kunde Sie um etwas bittet Es ist immer gut, in Ihr Paket aufzunehmen, wie lang Ihre Bearbeitungszeit für bestimmte Aufgaben ist , oder auch darauf zu antworten Es kann sein, dass jemand einen Blog über etwas haben möchte, Teil Ihres Pakets als Vorgabe ist, aber Sie müssen nur diese Erwartung festlegen, zum Beispiel werde ich innerhalb von 48 Stunden antworten, um darüber zu sprechen, oder lange es dauert, und auch den Zeitrahmen angeben, wie lange es dauern wird, bis dieser Blog auch geschrieben Es ist auch immer wichtig , darüber nachzudenken , wie lange ich dafür brauche Entscheiden Sie sich abschließend für die Preisgestaltung verwenden Sie Ihren Mindeststundensatz als Grundlage, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zeit angemessen bewerten also diese Fragen beantworten, können Sie ein wirklich marktfähiges Servicepaket zusammenstellen , das Sie morgen ganz einfach anbieten können Sie müssen nur darüber nachdenken welchen Service Sie wirklich anbieten möchten und welche Preisgestaltung Sie im Grunde nehmen möchten Verbringen Sie einige Zeit damit, zusammenzustellen , welche Pakete Sie anbieten möchten, und das gibt Ihnen auch Klarheit darüber , welche Art von Dingen Ihnen tatsächlich Spaß machen. Es könnte Ihnen auch dabei helfen herauszufinden, ob Sie auch stundenweise projektbezogen oder pauschal arbeiten möchten auch stundenweise projektbezogen oder pauschal arbeiten 6. Über Ihre Preise sprechen: In dieser letzten Summe werden wir uns abschotten, über Ihre Preise zu sprechen. Während wir mit der Diskussion darüber beginnen, wie Sie Ihre Preisgestaltung präsentieren sollen, konzentrieren wir uns auf die Leistungsfähigkeit Ihrer Lieferung. Kunden reagieren positiv auf Vertrauen. Ihr Ton sollte vier Schlüsselqualitäten verkörpern : klar, ruhig, direkt und frisch Diese Kombination gibt Ihren Kunden, potenziellen Kunden, Sicherheit und schafft Vertrauen Denken Sie daran, dass es bei Preisvertrauen nicht darum geht, laut und auffällig zu sein, was Sie erwarten Es geht eigentlich nur darum , einfach und unkompliziert zu sein Deshalb werde ich Ihnen einige Beispiele für bestimmte Preisformulierungen geben , die funktionieren und das Vertrauen in das, was Sie anbieten, vermitteln können . Der Preis dafür beträgt zum Beispiel 100 Pfund. Dieses Paket kostet 100 Pfund pro Monat. Ich kann das für 100 Pfund liefern. Sein war in dem Preis enthalten. Beachten Sie, dass jeder Satz einfach ist und keinen Raum für Zweifel oder unnötige Erklärungen lässt. Es ist wichtig, diese Sätze auszusprechen , ohne sich zu entschuldigen oder das Gefühl zu haben, sie erklären zu müssen Viele Freelancer tun dies dort, wo sie mehr Informationen anbieten, als nötig sind Seien Sie sehr zuversichtlich in dem, was Sie sagen, und denken Sie daran, Einfachheit die Macht ist, wenn es darum geht Konzentrieren wir uns nun darauf was wir nicht sagen sollten, wenn wir über Preise sprechen. Es ist so einfach, einige davon zu sagen. Vermeiden Sie diese Sätze um jeden Preis. Ist das okay? Ich kann es bei Bedarf senken. Ich bin flexibel. Es kommt darauf an. Da ich neu bin, tut es mir leid, aber der Preis ist, dass Sie Ihre Position nicht mit Zuversicht behaupten, auch wenn Sie neu sind, brauchen Sie sich nicht zu entschuldigen oder Ihre Preise zu rechtfertigen Sie bieten einen Mehrwert und es ist wichtig, dies mit Sicherheit zu kommunizieren Es bringt Sie nur in eine sehr schwächelnde Position, wenn Sie anfangen, bei Ihrer Preisgestaltung insgesamt zu zögern Lassen Sie uns also die Methode der vertrauensvollen Preisgestaltung durchgehen Methode der vertrauensvollen Preisgestaltung durchgehen Dieser Ansatz ist einfach, aber wirkungsvoll und kann die Art und Weise, wie Ihre Preisgestaltung wahrgenommen wird, verändern. Sagen Sie also zunächst Ihren Preis klar und deutlich. Dies begründet Ihre Position souverän. Dann hör auf zu reden. Es mag sich zunächst etwas unangenehm anfühlen, aber Schweigen, nachdem Sie Ihren Preis angegeben zeugt von Selbstvertrauen, nicht von Angst. Lassen Sie als Nächstes den Kunden antworten. Es ist wichtig, ihnen Raum zu geben, zu reagieren und Fragen zu stellen , falls sie welche haben. Erklären Sie es nur dann weiter , wenn sie nach weiteren Details fragen. Denken Sie daran, dass diese Pausen und das Schweigen Strategie sind. Sie tragen dazu bei, Ihr Vertrauen in den Wert, den Sie bieten, zu vermitteln in den Wert, den Sie bieten, der Reaktion durch den Kunden ist es wirklich wichtig, Ruhe Zwischen dem Anbieten der Preisgestaltung und der Reaktion durch den Kunden ist es wirklich wichtig, Ruhe zu bewahren. Üben Sie das im Spiegel, gehen Sie los, sagen Sie Ihre Preise und gewöhnen Sie sich einfach an diese Pausen, auch an dieses kurze Timing Sag deinen Preis, hör auf zu reden. Stellen Sie sich vor, jemand spricht mit Ihnen und stellt Fragen, und denken Sie an einige der Antworten, die Sie geben könnten , wenn jemand Ihre Preisgestaltung in Frage stellt. 7. Wann und wie Sie Ihre Preise erhöhen können: In dieser Lektion werden wir uns ansehen, wann und wie Sie Ihre Tarife erhöhen können. Es gibt also einige klare Indikatoren dafür , wann Sie Ihre Zinssätze erhöhen sollten. Sie sind also zum Beispiel ausgebucht. Das ist ein klarer Indikator dafür , dass eine Nachfrage nach Ihrem Service besteht. Sie haben Ihre Fähigkeiten verbessert. Sie sind zum Beispiel gewachsen und haben mehr Erfahrung darin, Dinge zu erledigen, also ist es nur fair, zu diesem Zeitpunkt auch die Preise zu erhöhen Sie haben zu mehreren Projekten starkes Feedback erhalten. Es zeigt, dass Sie wertvoll sind und Ihre Fähigkeiten im Grunde genommen ebenbürtig sind. Das ist ein guter Indikator , um Ihre Preise zu erhöhen. Und schließlich steigt Ihre Nachfrage. Es gibt eine ständige Liste von Leuten, die mit Ihnen zusammenarbeiten möchten. Das ist ein guter Indikator , um Ihre Preise zu erhöhen. Es gibt Anzeichen dafür, dass Sie Ihren alten Preisen entwachsen sind und es Zeit für neue Die Erhöhung Ihrer Tarife kann ein heikler Prozess sein. Denken Sie jedoch daran, dass kleine Schritte zu weniger Widerstand führen. Indem Sie Ihre Tarife schrittweise erhöhen, können Sie Ihren Kunden helfen, sich mit der Änderung wohler zu fühlen . Dieser Ansatz respektiert nicht nur ihre Finanzplanung sondern bewahrt auch das Vertrauen, das Sie ihnen entgegengebracht haben. Gehen Sie nicht rein und gehen Sie, ich will zehn, 15, 20% mehr als das, was sie normalerweise zahlen. Sie müssen es schrittweise tun und auch eine klare Begründung dafür haben zum Beispiel drei bis sechs Pfund pro Stunde hinzufügen, ist das ein kleiner Schritt, fügen Sie Pakete mit 20 bis 40 Pfund Wenn Sie zum Beispiel drei bis sechs Pfund pro Stunde hinzufügen, ist das ein kleiner Schritt, fügen Sie Pakete mit 20 bis 40 Pfund hinzu und fügen Sie 50 bis 100 Pfund zu den monatlichen Gebühren Alle haben weniger Widerstand, aber in kleineren Schritten. Um ehrlich zu sein, werden viele Kunden verstehen, wenn es einen Anstieg gibt, weil es offensichtlich jedes Jahr einen Anstieg der Lebenshaltungskosten, der Lohnkosten und dergleichen gibt. Sie verstehen es und manchmal ist es meiner Meinung nach am besten, es damit zu vereinbaren. Ähm, Ihre bestehenden Kunden werden mehr als glücklich über den tatsächlichen Anstieg sein, solange es sich nicht um einen dummen Betrag Meistens, wenn Sie ein Gespräch mit ihnen führen und sagen, naja, wir haben diesen Tarif seit einem Jahr, wissen Sie, ich bin gewachsen, das Geschäft wächst und meine Preise auch, und Sie können es so ausdrücken Aber ich werde Ihnen eine einfache Botschaft zeigen , die Sie verwenden können. Also hier ist ein gutes Beispiel. Aufgrund der gestiegenen Nachfrage und der verbesserten Servicequalität werden meine Tarife ab dem Datum ebenfalls aktualisiert . Ich schätze Ihre fortgesetzte Unterstützung und freue mich auf die Zusammenarbeit. Kurz, professionell, selbstbewusst. Sie können auch hinzufügen, dass am Telefon gesprochen wird wenn sie noch mehr darüber sprechen möchten. Wenn es darum geht, Ihre Tarife zu erhöhen, geben Sie ihnen bitte einen Monat im Voraus Bescheid. Es ist eine wirklich gute Idee, allein schon deshalb, weil die Kunden darüber nachdenken können. Gibt ihnen auch Zeit, sich finanziell zu erholen. Ja, diese Erhöhung ist für sie okay. In den meisten Fällen sind die Kunden mit kleinen Erhöhungen zufrieden. Es sind die großen, die sie nicht besonders mögen. Aber wenn Sie einen guten Grund dafür haben, erhöhen sie sie gerne. Scheuen Sie sich nicht, tatsächlich danach zu fragen, um ehrlich zu sein. Und dann dachte ich, ich teile das einfach mit dir. Vermeiden Sie diese Bewertungsfehler. Vermeiden Sie zunächst zufällige Preiserhöhungen. Zufällige Erhöhungen können Ihre Kunden verwirren und im Grunde das Vertrauen in sie untergraben Du kannst nicht einfach so sein, als ob es nach sechs Monaten um vier Pfund pro Stunde zugenommen hat, und dann sechs Monate Oh, noch vier Pfund pro Stunde. Wissen Sie, was ich meine? Zu diesem Zeitpunkt ist es einfach ein zu großer Schritt, und Sie müssen auch eine Argumentation haben Wenn es also um Argumentation geht, sollten Sie es nicht zu sehr erklären, sondern den Grund für den Anstieg wirklich transparent angeben. Offensichtlich Ihre Fähigkeiten, Ihre Erfahrung, wie lange sie Kunde bei Ihnen sind, sehr gute Aber schreibe keinen riesigen Aufsatz darüber, wie viel du wert bist und all das. Halte es einfach. Zu viel zu erklären kann für einen Kunden, der nur eine klare Botschaft darüber haben möchte , was im Grunde vor sich geht, sehr verwirrend nur eine klare Botschaft darüber haben möchte , sein. Entschuldigen Sie sich auch nicht. Sie werden den Drang verspüren, sich zu entschuldigen, aber eine Entschuldigung könnte darauf hindeuten, dass Sie von dem Preisangebot nicht überzeugt Bleib standhaft in deinem Wert. Vergleichen Sie sich auch nicht mit anderen. Ihre Fähigkeiten und Dienstleistungen sind einzigartig. Lassen Sie dies bei der Begründung Ihres Tarifs im Mittelpunkt stehen. Sagen Sie nicht einfach, naja , das und das hat die gleiche Anzahl von Kundenservices und sie berechnen das Vergleiche nicht. Sie haben unterschiedliche Fähigkeiten, Sie werden unterschiedliche Dienstleistungen haben, Sie werden unterschiedliche Beziehungen haben. Es ist also wichtig , sich mit niemandem zu vergleichen. Schließlich besteht das größte Problem für mich als Freelancer darin, nicht zu lange mit der Implementierung der Änderungen zu warten Manchmal gibt es eine Gelegenheit, bei der Sie Ihre Preise erhöhen können Zum Beispiel könnte ein Kunde beschließen, seine Arbeitszeit zu erhöhen. Das ist eine Gelegenheit für Sie, dann zu sagen: Nun, ich erhöhe auch meine Preise, um all dem zu entsprechen . Aber es gibt Gelegenheiten , bei denen Sie denken werden , aber das ist der richtige Zeitpunkt. Warte nicht zu lange. Arbeiten Sie nicht zwei oder drei Jahre mit jemandem ohne Ihre Preise irgendwann zu erhöhen, denn der Wert, den Sie haben ist von Jahr zu Jahr mehr wert, Ihre Fähigkeiten wachsen, Ihre Qualität wächst, Ihre Erfahrung wächst, und das gilt auch für Ihre Preisgestaltung. Wenn Sie darüber nachdenken, ist Ihr Wachstum gleich, dass auch Ihre Raten steigen werden. Hoffentlich fandest du das wirklich aufschlussreich. Wenn Sie gerade ein Freelancer sind, dann schauen Sie sich Ihre Preise an Wenn Sie Kunden haben, die schon ein paar Jahre bei Ihnen sind, überlege ich, ob ich diese Preise erhöhen könnte Offensichtlich ist der Preis für alles auf der Welt gestiegen, und gilt auch für Ihre Dienstleistungen. Wenn Sie anfangen, ist dies eine gute Erinnerung daran, wenn Sie an dem Punkt an dem Sie ziemlich stark gewachsen sind darüber nachzudenken , diese Preise zu erhöhen. Lassen Sie es nicht einfach stagnieren, erhöhen Sie sie jedes Jahr, alle zwei Jahre, wie oft Sie sie erhöhen möchten Aber wenn es zum Beispiel die Möglichkeit gibt , sie auszubauen, wenn Sie zum Beispiel über neue Fähigkeiten verfügen, ist dies eine gute Gelegenheit, auch Ihren Preis zu erhöhen Suchen Sie nach den Möglichkeiten, aber tun Sie es immer in kleinen Schritten, nicht in großen. Sie werden Ihre Kunden abschrecken, wenn Sie es auf diese Weise tun, aber fangen Sie klein an und Kunden, die Sie schätzen, werden den Aufpreis zahlen werden sie wirklich. Ich hoffe, dir hat dieser Kurs gefallen. Gehen Sie zum Projektbereich, füllen Sie die Projektaktivität aus und laden Sie sie hoch, damit ich sehen kann, was Sie alle vorhaben. Danke, dass Sie diesen Kurs beibehalten.