MBA : Einzelhandelsmanagement, Merchandising und E-Commerce

1. Einführung in den Kurs: Wenn Sie jemals in einem Supermarkt waren, haben Sie vielleicht bemerkt , dass Sie am Ende mehr kaufen als, was meinen wir eigentlich? Nun, das liegt daran, dass sie Ihnen ein erstaunliches Käufererlebnis bieten. Und sie nutzen diese leistungsstarke Einzelhandelsstrategie um sicherzustellen, dass Sie mehr Geld und mehr für den Kauf in diesem spezifischen Einzelhandelsgeschäft ausgeben. Hey, mein Name ist nicht tief. Ich bin MBA-Absolvent und habe gute Erfahrung im Aufbau von Einzelhandels - und E-Commerce-Marken. Dies ist der vollständige MBA-Kurs in den Bereichen Einzelhandelsmanagement, E-Commerce und Warenplanung. ob Sie Ihr eigenes Einzelhandelsunternehmen oder eine E-Commerce-Marke gründen oder eine E-Commerce-Marke oder sogar als Einzelhandelsmanager im Einzelhandelsriesen Walmart und Target arbeiten möchten , dann ist dies der richtige Kurs für Sie ob Sie ein absoluter Anfänger sind oder ein dezentriertes Verständnis über das Einzelhandelsgeschäft haben . Dieser Kurs ist für jedermann gedacht. Jetzt geht es im ersten Abschnitt darum , ein sehr starkes Fundament aufzubauen. Offensichtlich werden wir in diesem Abschnitt nur einige sehr grundlegende Konzepte behandeln , wie Ihre vier P für Marketing, Swot-Analyse, STP-Analyse und den B6, die Franzosen zwischen Sorte und Sortiment. Im zweiten Abschnitt werden wir über das Ladenlayout, das unterschiedliche Format des Einzelhandelsgeschäfts und die grundlegenden Omnichannel - und Mehrkanalstrategien sprechen. Und wir werden verstehen, wie genau Sie mit Hilfe von Daten den besten Standort für Ihr Einzelhandelsgeschäft auswählen den besten Standort für können? Dann werden wir über das Kundenbeziehungsmanagement sprechen da es offensichtlich sehr wichtig ist, sicherzustellen, dass Sie gute Beziehungen zu Ihrem Kunden haben , da 80% Ihres Umsatzes von 20% von Ihr Kunde. Und deshalb werden wir sicherstellen, dass wir alle Marketingstrategien wie Ihre RFM-Analyse anwenden , nämlich Ihre Aktualität, Häufigkeit und Geld. Dann werden wir verstehen, wie genau Sie den Ladenumsatz mit Hilfe der Markt-Korb-Analyse steigern können den Ladenumsatz mit Hilfe der . Und dann entwerfen wir unser eigenes Ladenlayout mit Hilfe von Lift. Und das Konzept des Aufzugs ist sehr interessant und wir werden dieses spezifische Konzept in diesem Kurs verstehen . Schließlich werden wir einige Grundlagen des Finanz - und Rechnungswesens verstehen . Ich weiß, dass Finanzen und Buchhaltung für viele Leute langweilig klingt , aber ich werde versuchen, es so einfach wie möglich zu machen. Und glauben Sie mir, nachdem Sie diesen Kurs gesehen haben, werden Sie ein sehr gutes Verständnis des Finanz- und Buchhaltungsprinzips haben, insbesondere für die Verwaltung oder den Einzelhandel. Wir werden auf sehr vereinfachte Weise über Ihre Bruttomarge, Ihre Gewinne , Ihre Lagerumsatzquote und all diese komplexen Themen sprechen. Kurz gesagt, dies ist der vielfältigste und praktische Kurs über Lesemanagement im Internet. Nun, um sicherzustellen, dass Sie all diese Konzepte anwenden , die wir in diesem Kurs lernen. Ich gebe Ihnen auch ein paar Aufgaben und Excel-Blätter. Kurz gesagt, ich kann Sie wetten, dass dies der günstigste und einer der besten Kurse Einzelhandelsmanagement und E-Commerce im Internet ist. Ich habe fast alles abgedeckt, was Sie in einem Einzelhandelsgeschäft verstehen müssen. 2. Was ist Retail Management?: Also hey, alle zusammen. Dies ist das erste Video zum Einzelhandelsmanagement. Und in diesem Video gebe ich Ihnen einen Überblick über alle Konzepte , die wir in diesem Kurs behandeln werden. Der Hauptzweck dieses Kurses besteht darin, Ihnen zu helfen, jedes einzelne Detail des Betriebs und Betriebs eines Einzelhandelsgeschäfts zu verstehen jedes einzelne Detail . Wenn Sie also planen, als Einzelhandelsmanager einzusteigen oder in einem Einzelhandelsunternehmen arbeiten, all diese Themen zu verstehen für Sie sehr wichtig, all diese Themen zu verstehen. Im ersten Abschnitt beginnen wir also damit, einige grundlegende Konzepte des Einzelhandelsmanagements zu verstehen und zu verstehen, wie die Wertschöpfungskette im Einzelhandel tatsächlich funktioniert. Danach werde ich Ihnen eine kleine Einführung darüber geben Ihnen eine kleine Einführung darüber wie ein Einzelhandelsgeschäft die verschiedenen Zielgruppen in verschiedenen Bereichen anspricht. Dann werden wir über das Einzelhandelsformat, Kanäle und die Handelsbereiche sprechen. Format bedeutet, ob es sich um einen Hypermarkt, Supermarkt oder nur ein Einzelhandelsgeschäft Kanal bedeutet, verkaufen Sie es online oder offline, und Handelsgebiet bedeutet, wie viel Fläche oder Bevölkerung jedes Einzelhandelsgeschäft abdeckt? Dann sprechen wir über Sortiment im Vergleich zu Waren, was bedeutet, welche Art von Produkt Sie in Ihrem Einzelhandelsgeschäft anbieten werden und wie tief Sie in dieses spezielle Segment vordringen möchten. Danach werden wir im fünften Abschnitt über Preisgestaltung und Werbung sprechen und darüber wie Sie dies direkt in Ihrem Einzelhandelsgeschäft tun. Dann sprechen wir über Inventar und wie füllen Sie das Inventar auf Wie hoch sind die Kosten für das Halten von Inventar? Wie berechnet man es? Wir werden auch alles über Inventar und Nachschub sprechen Inventar und Nachschub Danach werden wir uns dem Ladenlayout und der Erfahrung zuwenden Ladenlayout und der Erfahrung Und wie schafft man ein effizientes Layout , das nicht Engpässen innerhalb des Ladengeschäfts , sodass sich die Leute effizient bewegen können und dann zur Theke kommen und ihre Abrechnung erledigen Danach werden wir ein wenig über Omnichannel sprechen ein wenig über Omnichannel Omnichannel bedeutet einfach , dass Sie Ihr Produkt online und im Einzelhandel verkaufen Ihr Produkt online und im Einzelhandel Die Leute suchen also möglicherweise online nach Ihrem Produkt und kaufen es dann im Einzelhandelsgeschäft Das ist dein Omni-Kanal. Danach werden wir über Daten, CRM und Treueprogramm sprechen CRM und Treueprogramm Wir werden also über das Cosco-Treueprogramm sprechen, , wie es tatsächlich entwickelt wurde und wie es gute Einnahmen generiert und wie sie große Datenmengen verwenden, um diese Art von Treueprogrammen Am Ende werde ich Ihnen einige mathematische Daten für den Einzelhandel und einige finanzbezogene Kennzahlen geben mathematische Daten für den Einzelhandel und einige finanzbezogene , um zu verstehen, wie viel Umsatz Sie pro Quadratfuß erzielen können Wie hoch ist Ihre Bruttoinvestitionsrendite für Waren? Wir werden also über all die ausgefallenen Finanzkennzahlen sprechen , die in einem Einzelhandelsgeschäft wichtig sind. Beginnen wir also mit unserem ersten Konzept zum Einzelhandelsmanagement, der Wertschöpfungskette im Einzelhandel. Ich meine, warum brauchen wir überhaupt Einzelhändler? Stellen Sie sich vor, Sie gehen am Sonntagmorgen in ein Lebensmittelgeschäft und können sehen, dass alle Regale voller Äpfel, Milch, Brot und Seife und vielleicht ein paar tausend anderen Artikeln sind Milch, Brot und Seife und . Ich spreche von einem normalen Lebensmittelgeschäft, das wir alle um uns herum sehen. Aber wenn Sie genau hinschauen, stellt dieses Einzelhandelsgeschäft keinen dieser Artikel her. Sie kaufen diese Artikel nur von Lieferanten und Händlern. Wenn wir also über die Arbeit eines Einzelhändlers sprechen, besteht seine Hauptaufgabe darin, das richtige Produkt von seinen Lieferanten und Händlern in großen Mengen zu kaufen das richtige Produkt von . Dann teilen sie diese Produkte in kleinere, Dann teilen sie diese Produkte in praktische Verpackungen auf, sodass ein Kunde wie ich und Sie es kaufen können. Und sie machen einen winzigen Teil des gesamten Einkaufs aus, und sie machen es für einen Kunden sehr bequem , eine Vielzahl von Artikeln nur in einem einzigen Geschäft zu kaufen , sodass er nicht wirklich in zehn verschiedene Geschäfte gehen muss , um 20 verschiedene Artikel zu kaufen. Ein Einzelhändler überbrückt also einfach eine Lücke zwischen einem Käufer und einem Hersteller, und das ist die Hauptaufgabe eines Einzelhändlers. Stellen Sie sich ein Lebensmittelgeschäft also wie das letzte Glied einer großen Kette vor. Wenn Sie sich also mit der Lieferkette befassen, schauen wir uns einen Erdbeerzüchter an , der tatsächlich Erdbeeren an ein Einzelhandelsgeschäft geliefert hat. Ein Landwirt oder eine Fabrik baut also tatsächlich jedes Produkt das Sie in einem Einzelhandelsgeschäft kaufen, dann verkaufen sie es an einen Händler , der diese Produkte in großen Mengen lagert, und ich spreche von riesigen Lagerhäusern, in denen sie all diese Waren lagern , die von Fabriken oder Landwirten hergestellt werden. Dann liefern diese Händler diese Produkte mit Hilfe von Lieferanten an Einzelhändler, und schließlich pflückt ein Kunde wie Sie und ich diese Produkte in kleinen Mengen und konsumiert sie. Aufgabe eines Einzelhändlers besteht also darin, diese Produkte bei einem Lieferanten oder Händler zu kaufen , sie in ihrem Einzelhandelsgeschäft zu lagern und an den Endverbraucher zu verkaufen. irgendwo in der gesamten Lieferkette Wenn irgendwo in der gesamten Lieferkette etwas dazwischen kaputt geht, muss der Einzelhändler darunter leiden. Nehmen wir an, wenn der Landwirt streikt oder die Fabrik nicht genug Produkte produziert, Händler und Lieferant Ihnen in diesem Fall nicht wirklich etwas liefern, und der Einzelhändler wird mit dem Problem konfrontiert sein. Die gesamte Lieferkette bricht ab, wenn Sie einfach eine dieser Parteien dazwischen herausnehmen. Wenn ich Ihnen ein Beispiel aus der Praxis geben muss um ein Einzelhandelsgeschäft zu verstehen, lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel für einen Supermarkt oder Hypermarkt geben Supermarkt oder Hypermarkt Ich verwende diesen Begriff lose wie Supermarkt und Hypermarkt, aber in Wirklichkeit sind beide unterschiedlich. Lassen Sie uns über ein großes Einzelhandelsgeschäft oder einen Supermarkt-Hypermarkt wie Walmart, Big Bazaar oder Costco sprechen. Lassen Sie uns Wenn Sie sich also Walmart als Beispiel ansehen, handelt es sich um einen Hypermarkt, tatsächlich eine Vielzahl von Produkten lagert Sie beziehen also verschiedene Produkte von verschiedenen Lieferanten, wie Reis, Seife, Stoff und elektronische Und sie beziehen diese von verschiedenen Herstellern und Lieferanten, wahrscheinlich von einigen Tausend. Dann verhandeln sie die Preise, weil Walmart immer in großen Mengen kauft Sie kaufen also Millionen von Mengen auf einmal und erzielen so den günstigsten Preis Dann versuchen sie auch, eine Sorte zu kuratieren, weil Walmart immer versucht, eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen Deshalb versuchen sie, eine Sorte zu kreieren , die auf einen gemeinsamen Haushalt abzielt Sie kaufen nicht wirklich superteure Luxusartikel. Sie kaufen immer eine Vielzahl von Produkten, die für eine normale Familie Dann stellen sie sicher, dass sie Vertrauen, Qualität, Service und Rendite aufrechterhalten , und sie garantieren all diese Dinge Stellen Sie sich jetzt für eine Sekunde vor, wenn Wolma morgen nicht mehr als Einzelhandelskette existieren würde, würden Sie direkt mit einem Landwirt oder einer Textilfabrik oder einem Bekleidungsschneider sprechen Textilfabrik oder einem Bekleidungsschneider um all diese Produkte separat zu kaufen Und es ist super nervig , einfach zehn Produkte von 20 verschiedenen Leuten zu kaufen Es ist frustrierend. Und deshalb sind die Einzelhandelsgeschäfte wichtig, und das ist der Wert, den sie in unserem täglichen Leben schaffen Wenn wir jetzt über ein Einzelhandelsgeschäft sprechen, verkaufen sie uns nicht nur das Produkt. Darüber hinaus bieten sie einen Mehrwert . Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben , damit Sie es besser verstehen. Schauen Sie sich also einfach den Apple Store oder Starbucks an. Wann immer Sie in diese beiden Geschäfte gehen, finden Sie alles unter einem Dach Wie im Apple Store finden Sie alle Apple-Produkte einem einzigen Einzelhandelsgeschäft. Im Fall von Starbucks finden Sie verschiedene Kaffee- und Snacksorten an einem einzigen Standort. Das ist Ihre Bequemlichkeit Sie geben dir auch Wahlmöglichkeiten. Sie können aus einer Vielzahl von Produkten wählen, und sie haben auch Vertrauen aufgebaut, da Sie das Gefühl haben, dass diese beiden Geschäfte uns wirklich gute Qualität bieten werden. Sie haben super gute Richtlinien und versichern uns Garantien. Und wenn man genau hinschaut, haben sie auch ein wirklich gutes Ambiente. Sie haben also Lust, etwas extra als Servicegebühr oder als Treuepunkte zu zahlen . Sie sind also nicht nur Geschäft, um ein bestimmtes Produkt auszuprobieren oder zu kaufen, sie sorgen auch dafür, dass Sie sich gut fühlen. Das Gleiche gilt für Starbucks. Sie verkaufen nicht nur Kaffee. Sie verkaufen dir auch Erfahrung. Sie können also einfach ein kleines Treffen abhalten, mit Ihrer Familie gehen und einen guten Kaffee trinken. Einzelhändler verkaufen das Produkt also nicht einfach. Sie verkaufen Ihnen Atmosphäre, Vertrauen und Komfort. 3. Den Einzelhandelskunden verstehen: Jetzt werden wir verstehen warum Ihr Kunde am wichtigsten ist, zum Beispiel, warum ein Kunde für ein Einzelhandelsgeschäft so wichtig ist Lassen Sie mich Ihnen einige Beispiele geben , damit Sie es besser verstehen Ein Einzelhandelsgeschäft existiert also offensichtlich nicht ohne den Käufer Und wenn Sie genau überlegen, geht es nicht darum, was Sie dem Käufer verkaufen möchten Es geht darum, was genau ein Kunde will. Wenn das Wertversprechen Ihres Einzelhandelsgeschäfts beispielsweise darin besteht, Ihres Einzelhandelsgeschäfts beispielsweise darin besteht frisches Obst und Gemüse zu verkaufen, in diesem Fall ein Kunde, entscheidet in diesem Fall ein Kunde, was in Ihrem Regal bleibt und was Der Ausgangspunkt ist also, dass der Kunde immer Recht hat Nehmen wir zum Beispiel an, ein Geschäft, in dem ich ausgefallenen Käse auf Lager haben möchte. Aber wenn die Nachbarschaft nur Brot und Milch kauft, dann wird dieser Käse nicht aus den Regalen verschwinden. Sie werden einfach dort bleiben und den Raum besetzen. Daher ist es wichtig zu verstehen, was der Käufer in Ihrem Einzelhandelsgeschäft kaufen wollte wichtig zu verstehen, was der Käufer in Ihrem Einzelhandelsgeschäft kaufen Gehen wir also zu den Grundlagen und verstehen wir zuerst etwas über den Käufer Wenn Sie also über einen Käufer sprechen, sprechen wir über verschiedene Arten von Menschen, die verschiedene Dinge in einem Einzelhandelsgeschäft kaufen Wenn Sie sich zum Beispiel die Grundbedürfnisse des Menschen ansehen, nehmen wir an, eine Person wollte nur Reis zum Abendessen in einem Einzelhandelsgeschäft kaufen Eine andere Person wollte Eis zum Nachtisch kaufen . Das ist der Wunsch. Und Kinder kaufen normalerweise Impulskäufe. Wenn sie also Schokolade oder so etwas sehen, dann kaufen sie diese Dinge einfach mit Rabatt. Also habt ihr Bedürfnisse, Wünsche und Impulse. Wenn deine Eltern in den Supermarkt gehen, planen sie normalerweise, einige Dinge des täglichen Bedarfs wie Milch und Gemüse zu kaufen . Aber wenn du dir ein Kind ansiehst, kann es sein, dass es einfach nur Snacks an der Kasse oder Pralinen kauft Lassen Sie uns das anhand eines einfachen Beispiels verstehen. Es geht nicht nur um den Käufer, sondern auch um Ihr Markenversprechen Lassen Sie uns das anhand der beiden einfachen Marken Target und ADs verstehen beiden einfachen Marken Target und Target ist in den USA beliebt. Sie haben eine Vielzahl von Produkten. Sie verkaufen erschwingliche Artikel und bedienen Kunden auf der Grundlage von Komfort und Lebensstil. Als ich in den USA war, habe ich bei Target bei DoorDash bestellt, und Target verkauft Ihnen erschwingliche Artikel Und sie verkaufen auch einige Convenience-Lifestyle-Artikel Für normale Haushalte sind dies keine besonders luxuriösen Artikel. Wenn Sie sich jedoch A's ansehen, das in Europa und den USA sehr beliebt ist, konzentrieren sie sich auf das Sortiment. Sie verkaufen Sie zu einem niedrigen Preis, konzentrieren sich aber sehr auf eine Kategorie. Daher ist auch das Wertversprechen eines Ladens wichtig. Ein Einzelhandelsgeschäft wie Hole Food hat sich also als großartiger Ort für frisches Obst und Gemüse sowie Bio-Artikel positioniert großartiger Ort für . Dann kaufen die Leute dort ein, anstatt einer anderen billigeren Alternative zu gehen Dieselbe Art von Lebensmittelgeschäft kann also unterschiedliche Käufer mit unterschiedlicher Strategie haben Lassen Sie uns also ein wenig über Käufer verstehen. Und wie diese verschiedenen Einzelhandelsgeschäfte eine große Menge an Daten und Beobachtungen nutzen eine große Menge an Daten und , um mehr über Käufer zu erfahren Als erstes versuchen sie, eine Treuekarte zu erstellen Und das ist bei Costco sehr beliebt. Costco, ich meine, ohne Treuekarte kann man bei Costco nichts kaufen , und Costco generiert mit Hilfe der Treuekarte tatsächlich einen großen Umsatz Wenn Sie also bei Costco in den USA waren, verkaufen sie Ihnen eine große Menge an Artikeln. Wenn Sie also Coca Cola kaufen möchten , müssen Sie buchstäblich 40-, 50 -, 60er-Packungen kaufen Wenn Sie also bei Costco in den USA waren, verkaufen sie Ihnen keinen einzigen Artikel Sie versuchen immer, Ihnen ein großes Produktpaket zu verkaufen. Zum Beispiel werden sie Angebote wie 50 kaufen, fünf Päckchen gratis bekommen. Sie verkaufen dir also 50, 60 Dosen Coca Cola statt einer oder zwei, und sie verkaufen dir zum günstigsten Preis, und du musst die Costco-Mitgliedschaft haben, um dort einkaufen zu Dann versuchen diese Einzelhandelsgeschäfte, das Verbraucherverhalten zu verstehen indem sie eine Warenkorbanalyse durchführen Ein sehr einfaches Beispiel ist, dass Sie jedes Mal , wenn Sie in ein Einzelhandelsgeschäft gehen, Brot und Eier zusammen finden. Der Grund dafür ist , dass eine Person Brot oder Eier kauft, wahrscheinlich den anderen Artikel kauft. Das ist also mit Hilfe der Warenkorbanalyse möglich . werden wir mehr über dieses Thema erfahren kommenden Videos werden wir mehr über dieses Thema erfahren. Die dritte ist eine einfache Beobachtung. Sie versuchen zu verstehen, was genau ein Kunde braucht, welche Erwartungen er in einem bestimmten Bereich hat, und sie versuchen, diese Produktkategorie zu verkaufen. Zum Beispiel platziert ein Supermarkt die Windel in der Regel neben dem BB-Tuch und der Babynahrung, weil sie wissen, dass der Elternteil, der eine Windel kauft, sich auch für Feuchttücher oder andere Babynahrung entscheiden kann für Feuchttücher oder andere Babynahrung So perfekt. Im nächsten Video werden wir über Formate und Handelsbereiche sprechen, und das ist wichtig. Wenn ich also über Format spreche, spreche ich von verschiedenen Arten von Einzelhandelsgeschäften, wie einem Gemischtwarenladen, einer Boutique, einem Supermarkt, einem Hypermarkt Ich spreche von verschiedenen Einzelhandelsgeschäften , die sich an unterschiedliche Zielgruppen und Bedürfnisse richten Wir werden auch über den Handelsbereich sprechen. Wenn zum Beispiel ein Einzelhandelsgeschäft hier präsent ist, muss es ein gewisses Zielgebiet haben. Sie werden sagen: Hey, das Gebiet rund um das Einzelhandelsgeschäft bis zu zwei bis drei Meilen gehört dazu. Sie werden sich vielleicht in einem anderen Einzelhandelsgeschäft umsehen, vielleicht hier drüben. Hier drüben hat das so viel abgedeckt. Das ist Ihr Einzelhandelsgebiet. Sie werden sich auch ein anderes Geschäft ansehen. Nehmen wir an, es gibt gleich hier einen anderen Hypermarkt oder Supermarkt, sie werden versuchen, ihr Einzelhandelsgeschäft hier zu eröffnen Sie werden hierher gehen. Sie werden sich auch mit dem Handelsbereich befassen, und wir werden im kommenden Video über all diese Konzepte sprechen . 4. Format und Kanäle im Einzelhandel: Also, hey, alle zusammen. Jetzt werden wir über verschiedene Formate und Kanäle von Einzelhandelsgeschäften sprechen. Lassen Sie uns zunächst verstehen, warum das Ladenformat wichtig ist. Wenn wir uns also Käufer ansehen, haben sie eine andere Mission Schauen wir uns verschiedene Personen in einer Familie an. Nehmen wir an, eine Familie wollte Lebensmittel für die Woche kaufen. Sie werden in einen Supermarkt oder Hypermarkt gehen. Aber wenn man sich einen Studenten anschaut, wollte er sich auf dem Weg vom College oder vom Büro nur ein paar Dinge schnappen Weg vom College oder vom Büro Auf der anderen Seite, wenn Sie sich einen vielbeschäftigten Fachmann ansehen, haben sie nicht wirklich Zeit, in einen Hypermarkt, Supermarkt oder ein Einzelhandelsgeschäft zu gehen, Supermarkt oder ein Einzelhandelsgeschäft zu gehen, und sie verwenden möglicherweise einfach App, um Lebensmittel vor ihrer Haustür zu kaufen Und das ist der Grund, warum der Einzelhandel und das ist der Grund, warum Einzelhändler all diese Menschen nicht so ansehen , wie wir Sie entwerfen verschiedene Einzelhandelsformate und Kanäle, die am besten zu ihnen passen. Lassen Sie uns also über das übliche Einzelhandelsformat sprechen, und worauf genau zielen sie ab? Das erste Beispiel sind Supermarkt und Hypermarkt. Dies sind große Geschäfte mit einer großen Produktvielfalt, und die Leute kaufen normalerweise einmal pro Woche ein Nur wenige Beispiele sind Walmart, Costco, Big Bazaar. Das ist Ihr Supermarkt oder Hypermarkt. Das zweite Einzelhandelsformat ist der Convenience-Store. Dies sind kleine Geschäfte, in denen Sie schnell einen Artikel kaufen können, und diese befinden sich sehr nah an dem Ort, an dem die Menschen leben. Ein gutes Beispiel für einen Supermarkt ist 711 oder Reliance Smart Point oder vielleicht jedes Geschäft, das Sie an einer Tankstelle sehen Das dritte ist das Kaufhaus. Jetzt sind dies Geschäfte mit mehreren Kategorien unter einem Dach. Der Hauptzweck besteht darin, dass Sie ein Kaufhaus in einem Einkaufszentrum sehen oder dort, wo Leute normalerweise zum Abendessen oder Mittagessen ausgehen. Ein gutes Beispiel ist Macy's oder Shopper Store. Dann haben Sie ein Fachgeschäft, das sich nur auf eine einzige Kategorie konzentriert Im Fachgeschäft finden Sie also einen Spezialisten. So finden Sie ein Fachgeschäft für Make-up- und Schönheitsprodukte. Sie finden ein Fachgeschäft für Sportartikel und -ausrüstung wie Decathlon , Sephora Dies ist das Beispiel eines Fachgeschäfts. Wenn Sie nun eine Sekunde darüber nachdenken, jedes Einzelhandelsformat zielt jedes Einzelhandelsformat auf ein bestimmtes Kundensegment und dessen Bedürfnisse Wenn ich zum Beispiel Lebensmittel für meine Familie kaufen möchte, gehe ich vielleicht in einen Supermarkt oder Aber wenn ich meine Freunde einlade und in diesem Fall paar Snacks oder Limonade für sie besorgen muss, gehe ich in einen Supermarkt, falls ich ins Kino gehe und ein T-Shirt oder so etwas kaufen möchte, dann gehe ich vielleicht in ein Falls meine Freundin oder ein Freund etwas in einem Fachgeschäft kaufen möchte , gehen sie zu Decathlon So oder so du kaufst deine wöchentlichen Einkäufe in einem Supermarkt, aber du triffst auf einen Supermarkt, wenn du Milch brauchst Sie werden Ihr Lebensmittelgeschäft in einem Supermarkt kaufen, aber Sie werden auf einen Supermarkt stoßen wenn Sie nachts Produkte wie Milch benötigen Lassen Sie uns nun über Handelsgebiet und Standort sprechen. Ihr Format ist also sehr wichtig. Es ist am wichtigsten wenn Sie entscheiden, was genau Sie in Ihrem Einzelhandelsgeschäft anbieten möchten und welche Zielgruppe Sie ansprechen möchten. Aber der Standort entscheidet auch über den Erfolg Sie können ein ähnliches Einzelhandelsgeschäft nicht in einem einzigen Bereich eröffnen . Sie müssen das Einzelhandelsgebiet definieren, und dann sollten nur Sie das Einzelhandelsgeschäft eröffnen. Das erste, was Sie sich ansehen müssen, ist die Wohngegend. Wenn Sie einen Supermarkt für den täglichen Bedarf eröffnen, müssen Sie sicherstellen, dass genügend Leute diese Produkte in Ihrem Einzelhandelsgeschäft kaufen . Und in diesem Kurs werden wir eine Übung machen , um zu verstehen, wie viele potenzielle Käufer wir in unserem Einzelhandelsgeschäft von einem bestimmten Einzelhandelsbereich erwarten können . Dann gibt es Verkehrsknotenpunkte und Autobahnen. Wenn Sie also einen kleinen Supermarkt eröffnen , ist in diesem Fall die Besucherzahl sehr wichtig, zum Beispiel, wie viele Leute an dieser Straße vorbeikommen , damit Sie tatsächlich etwas verkaufen können. An dritter Stelle steht Downtown Moon. Wenn Sie ein Kaufhaus oder einen Flagship-Store eröffnen, müssen Sie sich überlegen, wie viele Menschen einfach mit ihrer Familie zu zweit in diese Gegend kommen mit ihrer Familie zu zweit in diese Gegend , damit sie tatsächlich etwas in Ihrem Einzelhandelsgeschäft kaufen können . Und diese supereinfache Übung wird normalerweise von allen Einzelhandelsgeschäften wie Starbucks, 711 oder Taco Bell durchgeführt . Sie versuchen zu verstehen, wie viele Leute tatsächlich in dieser Gegend vorbeikommen und welche potenziellen Verkäufe wir von diesem Standort erwarten können Wenn man sich zum Beispiel einen Starbucks anschaut, versuchen sie immer, ihr Geschäft in der Nähe des Büros zu eröffnen , wo man morgens Hektik hat und die Leute einen Kaffee trinken wollen Tatsächlich werden Sie Starbucks sehr oft am Flughafen sehen , wo die Leute ihren Flug nicht wirklich verpassen wollen, und deshalb gehen sie einen Kaffee trinken Tatsächlich werden Sie Starbucks immer in der Nähe von Autobahnen sehen , auf denen die Leute einfach für einen langen Roadtrip anhalten Sie haben also dieselbe Marke, aber je nach Standort eine unterschiedliche Standortstrategie je nach Lassen Sie mich Ihnen einige Beispiele aus der Praxis , damit Sie es besser verstehen. Ein gutes Beispiel, das mir einfällt, ist Walmart. Sie haben einen riesigen Hypermarkt. Sie haben ein breites Produktsortiment zu niedrigen Preisen und die Leute kaufen dort normalerweise wöchentlich Dann haben Sie 711, was global ist. Die Leute schnappen sich normalerweise ein paar Dinge wie Snacks oder ein kaltes Getränk , wenn sie vorbeikommen Beide richten sich an dieselbe Zielgruppe , verfolgen jedoch eine unterschiedliche Einzelhandelsstrategie. Ihr Format und ihr Standort sind sehr wichtig. Danach werden wir über ein sehr wichtiges Konzept von Sortiment und Vielfalt sprechen . Lassen Sie mich Ihnen ein supereinfaches Beispiel geben. Nehmen wir an, Sie verkaufen Uhren, Shorts, T-Shirts, Hüte und Schuhe in Ihrem Einzelhandelsgeschäft. Wenn Sie jetzt fünf verschiedene Artikel verkaufen, können Sie innerhalb jeder Kategorie nur eine begrenzte Auswahl anbieten. Das ist die Breite, wie viel Abwechslung bieten Sie in Ihrem Einzelhandelsgeschäft Und die Variation eines Produkts wie Uhren, Shorts, T-Shirts, Hüte und Schuhe, sagen wir, Sie haben 15, 20, 30 oder sogar 100 verschiedene Produktvarianten Das ist Tiefe. Wir werden also von Vielfalt sprechen, die Breite ist, und von Sortiment, das Tiefe ist Das ist also Sortiment, was bedeutet, wie tief Sie in eine bestimmte Produktkategorie vordringen können , und das ist Ihre Vielfalt Ich liebe es, wie breit du bist. Und es hängt von der Art des Einzelhandelsformats Wenn Ihr durchschnittliches Wertversprechen Ihres Einzelhandelsgeschäfts darin besteht, dass Sie nur Mode verkaufen, können Sie in diesem Fall sehr tief gehen Aber nehmen wir an, wenn Sie über Walmart sprechen, haben sie vielleicht ein begrenztes Sortiment, aber eine große Deshalb werden wir etwas später im Kurs über dieses spezielle Konzept sprechen etwas später im Kurs Aber die große Frage, die sich der Einzelhändler stellen muss, ist, welches Produkt ich auf Lager haben sollte und wie viel sollte ich bestellen. Wir werden etwas später im Kurs über Sortiment und Merchandising sprechen etwas später im Kurs über Sortiment und Merchandising 5. Variety vs. Sortiment: Wenn Sie jetzt Ihre eigene E-Commerce-Marke oder ein eigenes Einzelhandelsgeschäft gründen möchten oder annehmen, dass Sie für ein 3D-Unternehmen arbeiten, werden Sie so viele verschiedene Arten von Herausforderungen haben. In diesem Video werden wir also über all die Herausforderungen sprechen, denen Sie in Zukunft gegenüberstehen werden , falls Sie Ihre eigene Einzelhandelsmarke gründen möchten oder wenn Sie für Unternehmen wie Amazon arbeiten. Walmart oder Target oder ein großes multinationales Unternehmen, das hauptsächlich dazu gedacht ist, Domain zu lesen. Schauen wir uns also alle Herausforderungen an , denen Sie gegenüberstehen werden. Die größte Herausforderung ist das Inventar. Wenn Sie also zu viel Inventar haben, wird sich auf den Ruf und die Betriebswirtschaft Ihres Unternehmens auswirken . Sie müssen also sicherstellen, dass Sie Ihr Inventar ausgleichen. Wir werden einige Übungen zum Inventar machen. Ich habe 34 verschiedene Arten von Übungen und Aufgaben im Inventar ausgeführt . Und wir werden diese spezifische Übung und Aufgabe in den kommenden Videos über Inventar behandeln , wie genau Sie Inventar in verschiedenen Situationen aufbewahren können . Dann haben Sie Ihr Betriebskapital. Willkommen Kapitalisten, die Menge an Kapital, die Sie benötigen, um Ihr Tagesgeschäft zu führen. Und wir werden verstehen, wie genau Sie vielen Menschen keinen Kredit geben werden. Denn wenn Sie eine Menge Schulden in Ihrem Unternehmen haben und Ihr Betriebskapitalzyklus sehr lang ist, wird es für Sie eine schwierige Aufgabe , Ihr Geschäft in Datenbanken zu verwalten. Angenommen, Sie verkaufen etwas und Sie erhalten nach zwei oder drei Monaten eine Zahlung, dann ist Ihr Geld vier bis drei Monate gesperrt und Sie haben keinen regelmäßigen Cashflow, um Ihr Unternehmen zu führen. Und wir werden verstehen, wie genau Sie den Betriebskapitalzyklus optimieren können. Normalerweise haben Unternehmen einen Walking MapReduce-Zyklus von 15, 20 oder 30 Tagen. Vor kurzem habe ich einige Unternehmen mit einem negativen Betriebskapitalzyklus gesehen . Das bedeutet, dass die Leute im Voraus in Form eines Abonnements sein werden . Wir werden dieses Working Capital Beispiel mit Hilfe einer B2C-Marke verstehen Capital Beispiel mit Hilfe einer , die ich in den kommenden Videos erläutern werde. Dann hast du deine Omnichannel-Erfahrung. Omni-Channel bedeutet, dass Sie dem Kunden, der online und offline einkauft, eine erstaunliche Zweckmäßigkeit bieten einkauft, eine erstaunliche Zweckmäßigkeit . Und dann verbinden Sie diese beiden Kunden miteinander. Wenn Sie sich Unternehmen wie H&M ansehen, haben sie auch einen Offline-Shop und sie haben auch einen Online-E-Commerce-Shop. Und wenn Sie sich über Ihre Handynummer oder Ihre Essens-ID anmelden , haben sie eine sehr Omni-Channel-Erfahrung , dass sie Ihnen einige Online-Angebote und Offline-Angebote wie naja. Das Verbinden Sie alle von Ihnen ist zusammen und dann werden sie ein gewisses Omnichannel-Erlebnis bieten. Ich denke, all die jüngsten Lesungen, Brillenmarken, in Kosmetika, all diese Zuschüsse schaffen ein erstaunliches Omnichannel-Erlebnis. Darüber werden wir in den kommenden Videos sprechen, in denen wir über Omni-Channel, Multi-Channel von und ich denke, kanalübergreifend , um Kunden zu verbinden. Dann hat das Lesen auch eine sehr große Herausforderung Logistik und Lieferkette zu optimieren. Und in diesem Teil werden wir über die Versandkosten sprechen. Nehmen wir an, wenn Sie Ihre eigene E-Commerce-Marke gründen möchten , können Sie natürlich nicht Ihr gesamtes Produkt selbst versenden . Sie müssen also nach einem Logistikpartner wie FedEx oder R suchen wie FedEx oder R und dann müssen Sie nach diesem Logistikpartner suchen , um Ihr Produkt zu versenden. Dann müssen Sie auch sicherstellen, dass Ihre Argue-Rate niedrig ist. Audio wird an den Ursprung zurückgegeben. Wenn also viele Kunden Ihr Produkt zurückschicken, müssen Sie doppelt so hoch sein wie die Logistikkosten , und das ist schlecht fürs Geschäft. Wie genau Sie also Audio minimieren können, können Sie eine effiziente Lieferung erstellen und möglicherweise einige Angebote geben , um sicherzustellen, dass Sie weniger RTO haben In diesem Fall. Das ist also eines der großen Probleme. Lasst uns nun unsere WTO reduzieren, indem wir unser größtes Pflegeproblem verstehen , nämlich das Inventar. Um den Lagerbestand zu minimieren, müssen Sie zunächst den grundlegenden Unterschied zwischen Vielfalt und Sortiment Ihres Produkts verstehen . Jetzt haben Vielfalt und Sortiment viel mit der Art des Gratis-Deal-Formats zu tun , das Sie für Ihr Einzelhandelsgeschäft einrichten werden. Und lasst uns das schnell mit Hilfe eines Beispiels verstehen . Angenommen, Sie wollten unser Einzelhandelsgeschäft für Elektronik eröffnen . Nehmen wir an, Sie wollten elektronisches Gadget verkaufen. Sie haben also immer zwei Möglichkeiten. Entweder suchen Sie Brecht von MOOC und Würfel, oder Sie werden nach der Tiefe der Waren suchen. Aber was meine ich mit Abwechslung und Sortiment? Lasst uns das mit Hilfe eines Beispiels verstehen. Angenommen, Sie wollten das Symbol als Produkt senden. Wenn Sie also ein Geschäft eröffnen , in dem Sie all diese verschiedenen Arten von Smartphones zusammen mit dem iPhone haben , ist das eine Vielzahl von Produkten. Wenn Sie also zu Walmart gehen, finden Sie vielleicht 20 verschiedene Marken oder Smartphone-Marken oder sagen wir 20 verschiedene Arten von elektronischen Geräten, die eine Vielzahl von Produkten verwenden. Sie werden verschiedene Arten von elektronischen Marken haben , vom Smartphone bis zu Ihrem dv du, dein All the ReadSpeaker macht dein Gadget, das du dir von deinem Laptop verschiedener Unternehmen vorstellen kannst . Aber wenn Sie in einen Apple Store gehen, ist das das Sortiment, das ist die Tiefe der Motor-schönen Deckstrahlen. Sie haben nur Apple-Produkte, fast das gesamte Apple-Produkt von Smart Bone über Airpower bis hin zu Laptop, Sie haben nur Apple-Produkt. Sie werden also ein sehr kleines Segment nehmen und so tief wie möglich in das spezifische Segment oder die Marke gehen . Im Falle von Apple Store ist es das Gehirn. Sie gehen sehr tief in Marken ein. Also Desktop, Milch und Eis. Im Falle von Walmart oder einem anderen normalen Elektronikgeschäft haben Sie eine Vielzahl von Produkten, Red Dot Jungs. So haben Sie Smartphone zum Fernsehen, zum Lautsprecher, zwei verschiedene Arten von Gadgets. Sie werden also eine Breite von Milch und Eis haben. Das Gleiche gilt für deine Gene. Nehmen wir an, Sie wollten eine Jeans kaufen, wenn Sie in ein Einzelhandelsgeschäft gehen Sagen wir noch einmal Walmart, Sie haben möglicherweise verschiedene Arten von Blut von Genen, um sicher zu sein, dass Sie sich mit allem verschmelzen , was Sie sich vorstellen können sagen wir sowohl für Mahlzeiten als auch immun. Aber wenn Sie nach Levis gehen, haben sie wahrscheinlich viel mehr Möglichkeiten für Gene als Walmart. Das ist das Sortiment. Das ist also der grundlegende Unterschied zwischen Vielfalt und Sortiment. Lasst uns das wirklich verstehen. Vielfalt ist also die Breite der Waren, in denen Sie eine Vielzahl von Einzelhandelsgeschäften oder eine enge Vielfalt von Einzelhandelsgeschäften haben können eine Vielzahl von Einzelhandelsgeschäften oder eine enge Vielfalt von . Wenn Sie sich also ein Einzelhandelsgeschäft ansehen, kann eine Computeradresse, eine Halskette haben. Sie können eine Vielzahl von Produkten in Ihrem Einzelhandelsgeschäft haben. Auf der anderen Seite können Sie eine Tiefe von Waren haben , die tief oder flach ist. Und du kannst nur eine Kategorie haben. Nehmen wir an, wenn Sie nur ein Smartphone oder in Ihrem Einzelhandelsgeschäft einrichten wollten Smartphone oder in Ihrem Einzelhandelsgeschäft , ist das das Sortiment, nach dem Sie suchen. Das ist also der grundlegende Unterschied zwischen Vielfalt und Sortiment. Der Grund, warum ich dieses Thema behandle, ist, dass, wenn Sie versuchen, das Inventar in Ihrem Geschäft zu pflegen, das Neue diese schwierige Entscheidung treffen musste. Nehmen wir an, Sie wollten ein Elektronikgeschäft eröffnen. Wie viele SparkFun kannst du dann in deinem Shop bitte? Dann musst du auf alle Punkte-Smartphones achten, die so schnell wie möglich aus deinem Regal ziehen. Mal sehen, ob Sie nach Beispielen suchen wie wenn Sie iPhone Pro in Ihrem Einzelhandelsgeschäft haben möchten iPhone Pro in Ihrem Einzelhandelsgeschäft haben Sie möglicherweise alle vier Dummy DCIS. Was, welche Art von iPhone müssen Sie mit dem maximalen Inventar pflegen? Mal sehen, ob Leute, sagen wir, 80 Prozent Kunde sind, 80 Prozent Kunde die die grüne Variante des iPhones wählen, dann müssen Sie mehr Inventar für diese bestimmte Farbe, dieses Design oder eine Produktvielfalt pflegen . Und dann müssen Sie den Lagerbestand für andere Produkte minimieren . Wir werden einige Übungen machen, um das meistverkaufte und am wenigsten verkaufte Produkt in Ihrem Produkt zu minimieren und zu maximieren . Aber im Moment bauen wir nur eine starke Grundlage auf und arbeiten gerade daran grundlegendes Konzept von 3D zu verstehen. Im nächsten Video werden wir also im nächsten Video über die verschiedenen Arten des detaillierten Formats sprechen . Sie haben also Ihren Dollarladen, Ihr Lebensmittelgeschäft. 6. Warum Preisgestaltung im Einzelhandel wichtig ist: So perfekt. Jetzt werden wir über Preise und Werbung sprechen. Aber lassen Sie uns zunächst verstehen, warum die Preisgestaltung wichtig ist. Selbst wenn das Geschäft über das richtige Produkt, Layout und Merchandising verfügt , denken die Kunden immer darüber nach, das richtige Angebot zu finden Also drehen sie das Etikett um und schauen, ob sich das Produkt lohnt oder nicht Nun, Preisgestaltung bedeutet nicht , dass Sie anfangen können, billig zu verkaufen. Sie müssen den Wert signalisieren. Möchten Sie ein günstiges, hochwertiges oder faires Produkt signalisieren , für das Sie sich auf der Grundlage Ihrer Einzelhandelsstrategie entscheiden müssen ? In einem Supermarkt könnten Sie beispielsweise Premium - oder Fair-Value-Produkte verkaufen. Sie können vielleicht nicht billig verkaufen, aber bei Costco ist Ihr Wertversprechen Wenn Sie dann versuchen, einen falschen Preis festzulegen, , dass der Kunde ihn nicht kauft, wenn Sie kann es sein, dass der Kunde ihn nicht kauft, wenn Sie ihn zu hoch ansetzen Wenn Sie ihn zu niedrig ansetzen, werden Sie nicht profitabel sein. Sie müssen also kreativ sein, also müssen Sie Ihr Produkt intelligenter bepreisen , um Vertrauen und Loyalität aufzubauen. Es gibt also ein paar Produkte, die Sie immer billiger verkaufen sollten, um Kunden anzulocken, und dann verdienen Sie Geld mit anderen Produkten. Es gibt zum Beispiel eine berühmte Theorie, dass Sie, wenn Sie viele Kunden für Ihr Einzelhandelsgeschäft gewinnen möchten, in diesem Fall mit dem Verkauf dieser sechs Artikel beginnen und sie automatisch angezogen werden, und dann kaufen sie natürlich etwas anderes, mit dem Sie mehr Geld verdienen können. Wenn Sie also fünf dieser Artikel erschwinglich oder billig in Ihrem Einzelhandelsgeschäft verkaufen , signalisiert das offensichtlich eine gute Qualität oder vielleicht bündeln Sie sie wirklich gut. In diesem Fall könnten Sie so viele Nutzer gewinnen. Sie müssen Ihre Milch, Eier, Butter und einige andere Produkte für den Kunden wirklich gut bündeln , Butter und einige andere Produkte und dafür sorgen, dass die Dinge attraktiver aussehen Sie werden diese Artikel irgendwann bei Ihnen kaufen, und manchmal kaufen sie auch ein paar mehr Dinge. Einzelhändler verwenden daher einen anderen Ansatz als Preisstrategie. Wenn ich Ihnen zum Beispiel ein Beispiel gebe wie Walmart täglich niedrige Preise anbietet, bei denen versucht wird, die Preise für alle Produkte konstant niedrig zu halten Preise für alle Produkte konstant niedrig Dann gibt es hohe und niedrige Preise, Beispiel verkaufen bestimmte Marken nicht wirklich zu einem niedrigeren Preis, aber auf bestimmten Festivals wie Black Friday oder New Year's Sale haben sie am Wochenende häufig Rabatte, und Msys und Big Bazaar sind die beiden Marken, die es zu einem normalen Preis verkaufen, aber sie haben immer irgendeine Art von Rabatt. Und dann haben Sie die Marke Stan, die versuchen, Sie zu einem höheren Preis zu verkaufen , weil das ihr Wertversprechen ist Hole Foods und Apple Store, Sie werden selten einen Rabatt oder ein Angebot für eines ihrer Produkte finden , weil sie eine wirklich gute Premium-Marke verkaufen und beim Branding keine Kompromisse eingehen wollen 7. Types basierend auf dem Format: Hey allerseits, Im letzten Video haben wir über den Unterschied zwischen Vielfalt und Sortiment diskutiert . In diesem Video werden wir über die verschiedenen Arten von Einzelhandelsgeschäften basierend auf dem Format und dem Standort sprechen. Basierend auf dem Format haben Sie all diese verschiedenen Arten von Einzelhandelsgeschäften. Sie haben Ihren Clubladen, Ihre Massenmodernisierung, Ihren Dollarladen, Ihr traditionelles Lebensmittelgeschäft und Ihr Bio- oder Naturlebensmittelgeschäft. Diese aus dem perinealen Bereich haben Sie alle diese drei verschiedenen Formate. Sie haben Ihre einsame Seite, Ihr Anlageneinkaufsviertel, ein ungeplantes Einkaufsviertel. Jetzt wird die Bedeutung dieses Videos nicht über die verschiedenen Arten von Einzelhandelsgeschäften gesprochen, sondern nur um ein sehr grundlegendes Konzept über die verschiedenen 3D-Formate abzudecken die verschiedenen 3D-Formate , damit Sie sie besser verstehen können. Denn je mehr Sie anfangen, in einem Clubladen zu arbeiten, wird sich Ihre Strategie sehr von der Strategie unterscheiden , die von einem Dollarladen verwendet wird. Zur Bedeutung dieses Videos gehört es, ein grundlegendes Konzept zu verstehen. Und in den kommenden Videos werden wir einige Übungen und Aufgaben im Einzelhandelsbereich machen. Jetzt bringen wir Ihren Baumwollball-Club-Laden mit und sprechen von Blob-Läden wie Costco oder Sam's Club. Dies sind ein großes Lager , in dem Sie Ihr gesamtes Produkt erhalten. Aber in loser Menge. Wenn wir über Massenwaren sprechen, kaufen Sie auch alle Ihre verschiedenen Produkte oder vergrößern die Anzahl der Mengen. Und wir sprechen von Unternehmen wie Walmart und Target. Diese Unternehmen haben Massenwarengeschäft. Dann haben wir Dollar Store. Ich denke, das gesamte Produkt oder ich würde sagen der Großteil des Produkts liegt nahe bei etwa einem Dollar. Und dann haben Sie Ihre Oldies, Ihr Geschlecht und Ihren Dollarbaum, all diese Spalten unter der Kategorie Dollar Store, dann haben Sie Ihr traditionelles Lebensmittelgeschäft. Also jedes normale Lebensmittelgeschäft , das Sie um sich herum sehen können , das unter diese spezifische Kategorie fällt. Dann haben Sie Ihr Natur - und Lebensmittelgeschäft. Also Unternehmen wie Whole Foods sprossen, Leute, die dieses Bio-Lebensmittelgeschäft betreiben. Am Ende haben Sie Ihre Haustürlieferung. Unternehmen unterweisen also gerne unseren blauen Oberarm. Diese Unternehmen liefern die Haustür und das ist auch eine Art Einzelhandelsformat. Ich weiß, dass das ein Online-Format ist. Es kommt unter E-Commerce und Lieferung in letzter Meile, aber wir decken immer noch diese spezifische Art von Einzelhandelsformat weil es wirklich im Trend liegt und wir die verschiedenen Arten von Kriminalität überwinden müssen. Und wenn Sie möchten, dass ich all diese sechs verschiedenen Arten von Einzelhandelsgeschäften oder Leseformaten abdecken diese sechs verschiedenen Arten von soll. Ich schaffe das, aber das ist einer der östlichen Lose deiner Zeit. Deshalb werden wir in diesem Video ein paar Beispiele nehmen, um all diese verschiedenen OK Store viel besser zu verstehen . Lasst uns jetzt schnell verstehen, wie genau Costco und Sam's Club Geld verdient haben. Wenn du nicht von uns bist, dann sind Costco und Sam's Club zwei große Umlehrungen oder ich würde sagen, eine Art Lagerteam. Sie haben ein so großes Lager, in dem Sie das Produkt in großen Mengen kaufen können . So bieten Clubs und Lagerhäuser wie Costco und Sam's Club normalerweise Costco und Sam's Club normalerweise den niedrigsten Preis des Produkts an, aber sie haben nur eine begrenzte Verkürzung und Sie müssen alle diese Produkte in großen Mengen kaufen Menge. Lassen Sie uns das mit Hilfe eines Beispiels schnell verstehen . Angenommen, Sie wollten Müsliriegel bei Costco oder Sam's Club kaufen ? Und sagen wir, Sie haben zwei Situationen. Nehmen wir an, in Costco haben Sie vielleicht eine 49 einzelne Packung Müsliriegel und dieses spezifische Packungsmaß wird etwa 14,79 US-Dollar betragen, gleich. Und der Preis pro Einheit einen Müsliriegel liegt bei etwa ¢0,302. Wenn Sie auf der anderen Seite den SIM-Müsliriegel in einem Lebensmittelgeschäft kaufen , haben sie sechs Müsliriegel. Und dann beträgt der Lesepreis dieses spezifischen Pakets rund 20 Dollar und 79 Prozent, dann haben Sie einen Preis pro Einheit von 0,46 US-Dollar, was bedeutet, dass all diese kolumbianischen Lagerhäuser das Leseformat abmalen. wir sagen Ihnen alle diese Produkte in großen Mengen. Und deshalb ist der Preis pro Einheit des Produkts sehr geringer, aber sie bieten Ihnen nicht wirklich ein breites Sortiment. Deshalb gehen viele Leute in diese Art von Globin-Lager, Einzelhandelsgeschäft und den Rückkauf, das gesamte Produkt ihrer Wahl in großen Mengen. Nicht weil sie eine sehr begrenzte oder verkürzte oder tiefe des Produkts haben. Sie sparen viel mehr bei Logistik- und Lagerhaltekosten. 8. Arten des Retail-Shops basierend auf dem Handelsbereich: Hey allerseits, Mein Name ist Nadine. Und in diesem Video werden wir über den Einzelhandelsstandort und die Standortwahl sprechen . Wenn Sie nun ein neues Geschäft oder Ihre Einzelhandelsmarke eröffnen, müssen Sie natürlich ein neues Geschäft oder Ihre Einzelhandelsmarke eröffnen, sicherstellen, dass Sie sich mit dem Wettbewerb befassen und wie viele Personen Sie aus diesem spezifischen Einzelhandel bedienen können speichern. diesem Grund werden wir dieses Thema behandeln , in dem wir verstehen, wie genau Sie sich den Einzelhandelsstandort ansehen können und wie Sie eine gute Website auswählen können. Sie können Ihr Einzelhandelsgeschäft starten. Ein Unternehmensstandort ist ein einzigartiger Faktor, oder ich würde sagen, Wettbewerbsvorteil , der von keinem Ihrer Konkurrenten kopiert werden kann, ist McDonald's, wenn Sie sich Unternehmen wie McDonald's ansehen, nicht nur ein Fast-Food-Unternehmen. Es ist ein brillantes boolesches Immobilienunternehmen von Jodi. Und es gibt einen schönen Artikel, in dem Sie über McDonald's erfahren können und wie sie 2010, 2013 den besten Einzelhandel oder die besten Arten gekauft 2010, 2013 den besten Einzelhandel oder die besten Arten haben und wie sie Immobilienunternehmen sind abgesehen davon, dass es sich um Fast Food oder eine Fast-Food-Kette handelt. Kaufen Sie also die richtige Art von Gratis-Deal-Säure zum richtigen Preis zur richtigen Zeit. Es ist super wichtig, denn wenn Sie das haben, wird es offensichtlich an Wert steigen. Und dann erzielen Sie dann auch Gewinne aus dieser spezifischen Immobilie, abgesehen von dem traditionellen Geschäft das McDonald's gerade macht. Wie der 3D-Standort Ihnen jetzt einen sehr starken Wettbewerbsvorteil verschafft. Wenn Sie sich also für einen guten Einzelhandelsstandort entscheiden, könnte es für lange Zeit eine wirklich gute Entscheidung sein. Denn offensichtlich erzielen Sie einen guten Gewinn von Ihrer Marke. Und die Immobilie, die Sie für Ihren Leseshop gekauft haben , wird ebenfalls an Wert steigen. Aber heutzutage führt ein Großteil dieser Einzelhandelsketten diese Immobilien normalerweise für fünf Jahre, sieben Jahre oder zehn Jahre. Aber beide, sie zum richtigen Preis im richtigen Rahmen zu wählen , kann auch sehr vorteilhaft sein, dann kann der Kauf einer lesenden Immobilie eine langfristige Investition sein, da man offensichtlich nicht wirklich wölbt Eigentum irgendwo und dann sogar nach einigen Jahren, müssen Sie Ihren Leseladen einrichten. Sie müssen Ihre Marke um dieses spezifische Einzelhandelsgeschäft herum aufbauen . Und deshalb ist es eine sehr langfristige Kapitalinvestition. Auch. Wenn Sie Reagan Store am richtigen Ort sind, wird es auch viel mehr Kunden anziehen. Weil Exxon EDS, Sie haben ein bestimmtes Gen des Einzelhandelsgeschäfts. Und wenn Sie Ihr Einzelhandelsgeschäft in diesem bestimmten Bereich haben , eröffnen wir Ihr Einzelhandelsgeschäft oder sagen wir Ihr Restaurant rund um den Food-Court. Oder in dieser Situation ist das eine sehr gute Lage, denn viele Leute kommen in diesen bestimmten Bereich, nur um zu essen und eine gute Lage zu haben , kann auch die des Kunden verändern Gewohnheit kaufen. Jetzt um zu verstehen, wie genau Sie sich entscheiden , den richtigen Standort für Ihr spezifisches Restaurant zu wählen. Wir werden verstehen, dass Flächenkosten geschaffen werden. Wenn Sie sich dieses Diagramm ansehen, können Sie sehen, dass Sie im Zentrum Ihr Einzelhandelsgeschäft haben. Und ungefähr das Gleiche ist der erste Kreis Ihr primäres Handelsgebiet. Der zweite Kreis ist dein zweiter rotierender Bereich. Der dritte konzentrische Kreis ist Ihr Randhandelsgebiet. Und dann haben Sie Ihren Kunden. So werden fast 70 bis 80 Prozent Ihres Kunden in diesem primären Benotungsbereich dabei sein. Rund 15 bis 20 Prozent Ihres Kunden werden im sekundären Handelsbereich anwesend sein. Und rund fünf bis 10 Prozent Ihres Kunden werden im französischen Handelsbereich dort sein. Ihr Hauptaugenmerk sollte also immer darauf liegen Großteil des Kunden in diesem primären Druckbereich zu erfassen . Wenn ich sage, dass der primäre Handelsbereich für ein Einzelhandelsgeschäft , kann dies vielleicht unsere eigene sein, sagen wir fünf Meilen oder 10 Meilen für andere gespeicherte Messwerte, dies kann etwa 15 oder 20 Meilen abhängig von der Art des Einzelhandelsgeschäfts. Nehmen wir an, wenn Sie vorhaben Wal-Mart zu erweitern, sagen wir, wenn Sie als Einzelhandelsmanager in Walmart arbeiten und ein neues Geschäft eröffnen wollten. In dieser Situation nehmen Sie immer unsere 3D, einen Operon 15 bis 25 Meilen zu erstellen, so etwas. Aber du hast die Idee. Lassen Sie uns also den Vorteil der Handelsanalyse oder der Ausbildungsbereichsanalyse verstehen . Bevor Sie ein Einzelhandelsgeschäft eröffnen, werden Sie natürlich Ihren Kunden, seine Demografie, sein soziales und wirtschaftliches Profil untersuchen . Und Sie werden sich auch auf einige der Werbeaktivitäten konzentrieren . Anschließend prüfen Sie , ob sich Ihr Bewertungsbereich mit unserem verschiedenen Einzelhandelsgeschäft überschneidet oder nicht. Und dann werden Sie den eisernen Wettbewerb geben weil Sie sicherstellen müssen , dass Sie zumindest im primären Bewertungsbereich keine Konkurrenz haben . Dann stellen Sie immer sicher, dass Sie eine optimale Anzahl von Geschäften in einem bestimmten geografischen Gebiet haben . Werfen wir nun schnell einen Blick auf die verschiedenen Arten von Einzelhandelsgeschäften, in denen Sie einen anderen Lesebereich einrichten können. Dann werden wir einige Übungen machen, um zu verstehen, wie Sie den Handelsbereich des Optimierers akzeptieren können und wie Sie die richtige Art von Benotungsbereich auswählen können. Und das werden wir tun, indem wir das freigegebene Gesetz und das Gesetz von Hoffs verstehen. Und wir werden ein paar Übungen auf Release niedrig und feindselig machen . Lassen Sie uns vorher jedoch die verschiedenen Arten von Einzelhandelsoptionen verstehen , die auf dem Handelsbereich basieren. So schnell hast du deine solide Baumseite. Dies sind also einzelne freistehende Geschäfte oder Verkaufsstellen, die von anderen Einzelhändlern isoliert sind. Und das sind ein normaler Mom-und-Pop-Laden. Und wenn Sie sich den Vorteil dieser Art von Geschäft ansehen, haben wir niedrige Belegungskosten weil die Miete des Ladens offensichtlich geringer ist, weil sie sich in einem anderen Bereich befinden, in dem Sie haben weniger Personen und sie haben auch weniger Konkurrenz. Die Nachteile sind jedoch dass Sie eine geringere Anzahl von Personen haben, immer eine geringere Anzahl oder eine sogenannte schlechte Sichtbarkeit haben werden . Dann haben Sie Ihre ungeplanten Einkaufszentren. Jetzt gibt es diese in Entwicklungsländern wie Indien, China und wahrscheinlich nicht in Industrieländern wie den Vereinigten Staaten, Großbritannien oder Australien. Dies sind jedoch im Grunde ein Ort, der sich im Laufe der Zeit entwickelt hat, weil Sie mehr Personen in diesem bestimmten Bereich haben . Der Vorteil dieser Art von ungeplanten Einkaufsvierteln liegt also darin, dass sie eine hohe Sichtbarkeit haben und viele Menschen auf diese Art von Zufallsmarkt kommen. Der Nachteil ist jedoch, dass Sie keine Sicherheit haben, Sie haben keine Parkmöglichkeiten. Daher wird es für Kunden sehr schwierig sein, in diesen ungeplanten Einkaufsvierteln einzukaufen. Dann haben Sie Ihre Pflanzen in Gebieten aufgestellt. Alle Ihre Einkaufszentren werden also unter diese Kategorie fallen. Dies sind also große Einzelhandelsmarken oder sogenannte Ankergeschäfte. Was im Grunde das Kundeninteresse erhöht wenn Sie den Vorteil dieser Art von Mischeinkaufsbereichen betrachten , haben Sie Ihre hohe Sichtbarkeit, Sie haben mehr Anzahl von Kunden und sie haben einen ausgezeichneten Parkplatz. In Bezug auf den Nachteil benötigen sie hohe Kosten, um die Sicherheit aufrechtzuerhalten. Und man muss immer einen sehr hohen Rang haben, um ein Geschäft im Einkaufszentrum zu bekommen. Ich hoffe also, dass Sie ein faires Verständnis für alle Arten von Einzelhandelsgeschäften erhalten haben ein faires Verständnis für alle Arten von , basierend auf dem Format und verschiedenen Arten von Einzelhandelsgeschäften basierend auf dem Handelsbereich. Also hoffe ich, dass du 600 ein Starker bist. Denken Sie daran, dass der Hauptzweck der letzten Videos nicht darin besteht, D2, ein technisches Thema, sondern ein starkes Fundament aufzubauen , denn sobald Sie ein anständiges Verständnis dafür haben was meinen Sie mit Clubladen oder Massenwarengeschäft oder Dollar Store, oder wie genau sind Einzelarbeit? Was sind der Nachteil und der Vorteil dieser Art von Website? In den kommenden Videos werden wir verstehen, wie genau wann die Wahrscheinlichkeit berechnet werden muss. Wie viele Personen kommen in Ihr Geschäft, die radiale Schaffungsfläche, die Entfernung zwischen zwei Einzelhandelsgeschäften, die Zeit zwischen zwei Einzelhandelsgeschäften. Und all diese komplexen Übungen auf Excel-Blatt. Wir haben also so viele Probleme auf einmal zu lösen, und darüber werden wir in den kommenden Videos sprechen . Im letzten Video haben wir also über all diese verschiedenen Arten von Einzelhandelsgeschäften gesprochen über all diese verschiedenen Arten von , basierend auf ihrem Format und ihrer Bewertungsfläche. In diesem Video werden wir also fortfahren. All dies sind Einzelhandelsgeschäfte, indem alle Faktoren verstehen , die den Einzelhandelsstandort untergraben werden. Lasst uns all diese Faktoren schnell verstehen und dann werden wir anfangen einige Übungen oder einige Modernen und alles zu machen. Das Marketingteam oder das Managementteam Ihres Unternehmens muss also das Managementteam Ihres Unternehmens muss einen 3D-Standort analysieren indem es all diese Faktoren versteht. Offensichtlich ist der Kostenfaktor die Größe des Einzugsgebiets. Wenn Sie also mehr Personen in einem bestimmten Bereich haben , ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Einzelhandelsgeschäft erfolgreich wird, sehr hoch, da Sie mehr Personen in Ihr Geschäft haben . Auch die Belegungskosten oder das Gehirn Ihres Einzelhandelsgeschäfts sind überwichtig, Sie müssen ein Einzelhandelsgeschäft einrichten, in Sie müssen ein Einzelhandelsgeschäft einrichten dem Sie weniger Miete oder weniger Belegungskosten haben , dann haben Sie die Anzahl der Personen in die Nähe zum verfügbaren Einkommen all dieser Menschen. Kundenverkehr oder Trittfall oder sogenannte Sichtbarkeit Ihres Einzelhandelsgeschäfts. Wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft sind, befindet sich ein Bereich in dem Sie mehr Personen in ein Einzelhandelsgeschäft kommen. Offensichtlich haben Sie eine größere Anzahl von Verkäufen , wenn Sie die richtige Art von Produkt haben. Auch die Bequemlichkeit der Lage. Wenn Sie Geschichten lesen, die sich in einem Gebiet befinden , in dem es super einfach zu pendeln ist. Ich meine, wenn die Leute mit der Wache ihren Bus oder die öffentlichen Verkehrsmittel schießen können , wenn sie alle diese Einrichtungen haben, dann ist das auch eine gute Lage, dann Parkkapazität weil viel der Menschen brauchen das heutzutage. Und Diamantenabstand von anderen Geschäften. Oft habe ich viele Leute gesehen, die 34 Sachen im selben Flugzeug machen. Mal sehen. Wahrscheinlich, wenn Sie mit Ihren Familienmitgliedern ausgehen und dann möglicherweise 3, 4 Produkte auf nur einen Blick kaufen . Sie müssen also sicherstellen, dass Ihr Einzelhandelsgeschäft in der Nähe eines anderen Einzelhandelsgeschäfts befindet , damit die Leute 34 verschiedene Arten von Brücken planen können. Und wenn Sie meine im VD-Handelsgebiet loswerden wollen, haben Sie so viele verschiedene Arten von Mörtel. Das erste Modell ist also ein sehr einfaches analoges Modell, bei dem Sie die Einnahmen aus dem ähnlichen Geschäft verstehen. Nehmen wir an, wenn Sie ein weiteres ähnliches Geschäft in denselben Medien haben , können Sie verstehen , wie viel Umsatz bestimmte Geschichten nicht bewerten sollten. Und basierend auf diesen Einnahmen können Sie diese neu als Bezugspunkt betrachten. Gleiche gilt für das Niveau des Wettbewerbs. Sie können eine sehr subjektive Analyse darüber durchführen , wie viele Geschäfte in diesem bestimmten Bereich vorhanden sind, und dann sogar Ihren Marktanteil erwarten. Wenn Sie also bereits 23 Filialen haben, können Sie in Zukunft mit einem Marktanteil von rund 20, 30% rechnen . Und dann analysieren Sie dann die Größe der Fläche und die grundlegende Bevölkerungsdichte sind dies das grundlegende analoge Modell, dem Sie folgen können wenn Sie verstehen möchten , dass wir uns mit der Erstellung befassen Bereich. Aber wir haben auch ziemlich fortgeschrittene, mehr Blau wie Rayleighs Gravitationsgesetz. 9. Reillys Gesetz der Retail: Hey allerseits, Willkommen zu diesem Video die Medien im Einzelhandel versteht. Ich weiß aus vergangenen so vielen Videos, ihr mich nach einem technischen Konzept fragt , das verstehen wolltet, und ihr könnt dieses technische Konzept in Ihrem wirklichen Leben verwenden . Und deshalb werden wir in diesem Video die Veröffentlichung von Gravitation verstehen, und diese Bibliothek hilft Ihnen zu Veröffentlichung von Gravitation verstehen verstehen , wie viel Distanz Menschen zurücklegen und zu Ihrem Leseshop kommen können. Jetzt basiert dieses Gesetz auf der Prämisse, dass Menschen von großen Versammlungen oder großen Einzelhandelsgeschäften wie Walmart oder Target angezogen werden großen Versammlungen oder großen Einzelhandelsgeschäften . Und sie werden reisen und die Gantt-Dürre, fast 10 bis 15 Meilen Entfernung, um zu Ihrem Geschäft zu gelangen. Und die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen in Ihr Geschäft kommen, hängt von Ihr Geschäft kommen, hängt der Zeit und der Entfernung ab, die sie zurücklegen müssen, um zu Ihrem Geschäft zu gelangen. Sie verwenden also eine mathematische Formel, um zu verstehen, ob Sie ein Einzelhandelsgeschäft eröffnen, wie viel ADR in Bezug auf Kilometer Sie in dieser bestimmten Stadt zurücklegen können. Und wir werden diese Formel verwenden. Dab ist gleich D geteilt durch ein Plus unter Wurzel von BB VBA. Und hier ist dB die Grenze der Lokalität. Nehmen wir an, wenn Sie ein Geschäft in der Ortschaft a eröffnen und auch einen Speicher haben, schauen Sie es sich an, dB, wie viel Entfernung Sie mit dem Geschäft zurücklegen können , das Sie in der Ortschaft a eröffnen, wir an, Sie haben eine und B sind durch, sagen wir mal torische Kilometer, getrennt. Wenn Sie einlagern, lagern und B lagern müssen lagern und B lagern Und er wollte verstehen wie viel Bereich ich mit diesem Geschäft abdecken kann, dann ist DAB die Höhe der Entfernung, die Sie vom Geschäft a zurücklegen können . Wenn Sie auch ein Geschäft B in der gleichen Umgebung oder Gegend oder Stadt haben . Jetzt ist V die Gesamtentfernung, in der Sie den grün-blauen Laden haben. Sagen wir also, der grüne Laden a und Laden B, wie viel Entfernung Sie haben, das ist D. Dann ist PV die Bevölkerung von Lokalität a und B, a ist Entvölkerung der Lokalität. Also haben wir im Grunde zwei verschiedene Einzelhandelsgeschäfte, Einzelhandelsgeschäft a und Geschäft B. Und dann werden wir verstehen, ob ein Einzelhandelsgeschäft, eax eine Bevölkerung von so viel hat, und wenn ein Einzelhandelsgeschäft wir werden haben eine Bevölkerung von so viel, wie viel Distanz wir mit dem Einzelhandelsgeschäft 8903 zurücklegen können , ist sehr verwirrend. Lasst uns dieses Thema also mit Hilfe eines Beispiels wirklich verstehen . Angenommen, Sie haben zwei verschiedene Standorte, 3D-Standort a und Standort B. Und beide Standorte sind durch eine Entfernung von 75 Kilometern getrennt . Und an einem Einzelhandelsstandort a haben Sie eine Bevölkerung von beiden 1000 Menschen. An Standort B haben Sie eine Bevölkerung von rund 100 Tausend Menschen. Jetzt musst du das berechnen. Wie viel Fläche hat Einzelhandel, EEG und belegt? Jetzt müssen Sie die Bruchgrenze oder den Unkrautbereich berechnen , den wir nicht gespeichert und besetzt haben. Und Sie müssen die äußere Kante dieses spezifischen Einzelhandelsbereichs verklebt werden. Was ist die maximale Entfernung , die wir EEG nicht gelagert und besetzt haben. In den vorherigen Videos diskutierten wir über den primären Bereich, den zweiten Bereich. Was ist also die maximale Fläche oder was ist der ausgehende Rand dieses bestimmten Bereichs, den wir nicht gespeichert und besetzt haben. Lasst uns das verstehen. Also werde ich all dies auf Details eintragen, die ich habe. Ich habe den Abstand zwischen diesen beiden verschiedenen Einzelhandelsgeschäften , der 75 Kilometer beträgt. Ich habe auch die Bevölkerung von CTE und so DB, das sind 250 Tausend Menschen und 100 Tausend Menschen. Sobald ich all diese Werte angegeben habe, werde ich 75 dividiert durch einhundert, zehnhundert geteilt durch 250.000 Menschen teilen. Ich werde einen Wert von 45,9 Kilometern haben. Das heißt, wir werden ein lagern, eine ADL 45,9 Kilometer haben werden. Und wir haben nicht gelagert B wird einen Lesetweeten AT von bernie 9,1 Kilometern haben. Das heißt, wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft in einer anderen Stadt gründen in einer anderen Stadt und 250 Tausend Menschen haben werden. Die maximale Entfernung , von der Ihr Kunde in Ihr Einzelhandelsgeschäft kommt , beträgt 45,9 Kilometer. Und in ähnlicher Weise ist 29,1 Kilometer die maximale Entfernung, von Ihr Kunde zur Einzelhandelsgeschäftnummer B kommt. Das ist das einfache Konzept, das Sie tun können, wenn Sie es möchten Berechnen Sie die Verkaufsfläche indem Sie die wichtige Zahl, die Bevölkerung dieses spezifischen Gebiets und die Entfernung zwischen dem blauen Einzelhandelsgeschäft verstehen Bevölkerung dieses spezifischen Gebiets . Offensichtlich erwägen wir keine anderen Annahmen wie die Art des Einzelhandelsgeschäfts, die Art von Waren, die Sie in Ihrem Einzelhandelsgeschäft haben, welches Ausfalldatum in diesem bestimmten Bereich gibt ? Wie viel verfügbares Einkommen haben sie, hoch ist der Umsatz , den Sie generieren können? Wir werden all diese fortgeschrittenen Themen oder fortgeschrittenen Probleme verstehen . Oder ich würde sagen, wir werden diese Multifaktoren machen oder können in den kommenden Videos variabel oder berechnet sein. Der Hauptzweck des Verständnisses von Rayleighs Gravitationsgesetz besteht jedoch darin, nur die beiden wichtigen Parameter zu verstehen , nämlich Ihre Bevölkerung einer bestimmten Stadt und die zurückgelegte Strecke von Menschen in den verschiedenen Einzelhandelsgeschäften oder Mädchen, zwei verschiedene Stadt. 10. Huff Modell: Also hey allerseits, Im letzten Video haben wir über die Veröffentlichung gut diskutiert , dreitägige Gravitation, wo wir den 3D-Bereich in Bezug auf die Entfernung berechnet haben , die Sie zurücklegen können, wenn Sie wissen, Entvölkerung und Entfernung zwischen zwei verschiedenen Geschäften oder Städten. In diesem Fall hatten wir einen CDA und Cdb, die eine Bevölkerung in einer bestimmten Entfernung hatten. Und dann konnten wir die Fläche dieses spezifischen Einzelhandelsgeschäfts berechnen , wie z. B. Ihr Einzelhandelsgeschäft in der VA oder Sub-DB. Jetzt werden wir in diesem Video über Hopfen Schwerkraft-Marmor sprechen , oder Hopfen lieben die Anziehungskraft der Käufer. Aber warum machen wir das? Das Problem ist die Größe des Median-Stores. Im letzten Video diskutierten wir über die Bevölkerung einer bestimmten Stadt und die Entfernung zwischen zwei verschiedenen Einzelhandelsgeschäften oder zwischen zwei verschiedenen Städten. Denn wenn Sie ein größeres Einzelhandelsgeschäft haben, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen in ein größeres Einzelhandelsgeschäft mit größerer Größe kommen , sehr hoch. Das sind die anständigen Leute, die viele Chancen haben , nach Walmart oder Target zu kommen. Offensichtlich ist die Haltung der Hauptfaktor und deshalb haben Sie Distanzverfall. Wenn Sie also die Größe zwischen zwei verschiedenen Einzelhandelsgeschäften oder zwischen zwei verschiedenen Standorten erhöhen zwei verschiedenen Einzelhandelsgeschäften oder , die Anzahl der Aktivitäten zwischen zwei verschiedenen Einzelhandelsgeschäften ab. Das bedeutet, dass wir die Entfernung und die Größe des Einzelhandelsgeschäfts berücksichtigen werden. Zwei Hälften Schwerkraft Morgan. Lasst uns das also mit Hilfe des Beispiels verstehen. Sie haben also zwei verschiedene Einzelhandelsgeschäfte, Einzelhandelsgeschäft I oder verwitwete Geschäft Gee, Sie können es als Einzelhandelsgeschäft a oder a nehmen und B lagern. Und dann haben Sie zwei verschiedene Kunden, Kundennummer e und Kundennummer B. Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde Einzelhandel geht I, wenn er die Größe des Einzelhandelsgeschäfts und die Entfernung des Einzelhandelsgeschäfts kennt . Das wollen wir mit Hilfe des Hubs Gravity-Modells berechnen . Und ähnlich wie hoch ist für Kunde B, wenn er diese Entfernung zwischen Einzelhandelsgeschäft I und Einzelhandelsgeschäft G und der Größe dieser beiden Einzelhandelsgeschäfte kennt Einzelhandelsgeschäft I und Einzelhandelsgeschäft G und der Größe dieser beiden wenn er diese Entfernung zwischen Einzelhandelsgeschäft I und Einzelhandelsgeschäft G und der Größe dieser beiden Einzelhandelsgeschäfte kennt? Und sind Einzelhandelsgeschäfte J oder Einzelhandelsgeschäfte KI, basierend auf nur zwei Annahmen, der Größe des Einzelhandelsgeschäfts und der Entfernung zwischen diesen beiden Einzelhandelsgeschäften. Denken Sie jedoch daran, dass die Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde zu einem der Geschäfte geht , direkt von der Größe des Geschäfts abhängt, was bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde zur NAD im Geschäft geht , direkt proportional zu Die Größe des Detailladens und die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kunde zu einem dieser Einzelhandelsgeschäfte geht , ist umgekehrt proportional zur Entfernung von DDT und Geschäft. Wenn Sie also eine hohe Durchlässigkeit haben, weil die Größe des Einzelhandelsgeschäfts höher ist. Nehmen wir an, wenn Sie einen Kunden an diesem Schwarzpunkt haben und diese beiden Geschäfte durch eine Entfernung von 75 Kilometern getrennt sind . Angenommen, dieser Kunde befindet sich 37,5 Kilometer von Standort a entfernt. Jetzt wollten Sie die Wahrscheinlichkeit berechnen, dass dieser spezifische Kunde an Standort a geht und die Wahrscheinlichkeit dieses spezifischen Kunde geht zu Standort B, wenn Sie die Größe des Geschäfts A haben und B speichern. Die Größe des Geschäfts a beträgt also 250 Tausend Quadratmeter oder Filmmaterial, wie auch immer Sie es nennen. Und die Größe des Standortes B beträgt 100 Tausend Quadratmetern. Nehmen wir an, Sie wollten diese Wahrscheinlichkeit berechnen. Bce, PA ist die Größe dieses spezifischen Einzelhandelsgeschäfts, ein RDAs, die Entfernung von diesem Kunden, oder ich würde sagen 37,5 Kilometer, und dann die Summe der Gesamtstrecke und der Gesamtgröße des Einzelhandelsgeschäfts. So haben Sie Ihre 250.000 Quadratmeter geteilt durch 37,5 Kilometer, was die Entfernung dieses Kunden zu Standort a entspricht. Und dies wird durch die Gesamtsumme der gesamten Entfernung geteilt , das ist 37,5 plus 37,5 plus Ihr komplettes Einzelhandelsgeschäft oder Größe des Einzelhandelsgeschäfts für Karosserien, das 250 Tausend Quadratmeter plus 100 Tausend Quadratmeter beträgt. Und dann liegt die Wahrscheinlichkeit, dass dieser Kunde im Geschäft a liest, bei 0,71. Wenn Sie also die Wahrscheinlichkeit subtrahieren dass dieser Kunde a, das 0,71 ist, von einer, was der Gesamtwahrscheinlichkeit entspricht, dann haben Sie 0,29. Die Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde a einlagert, liegt 0,71 und die Wahrscheinlichkeit derselbe Kunde in Geschäft B geht , beträgt 0,29. Wenn Sie 0,71 mit Nullpunkt fällig 9 hinzufügen, haben Sie einen als Ihre Wahrscheinlichkeit, oder Sie können dies auch so betrachten, wie es eine Person benötigt. Es besteht also eine Wahrscheinlichkeit von 71 Prozent dass dieser Kunde in ein Geschäft geht, und es besteht eine Wahrscheinlichkeit von 29% , dass dieser Kunde zum Geschäft B geht. Wenn Sie nur zwei Faktoren wie die Größe des Geschäft und die Entfernung des Ladens. Im letzten Video hatten wir also eine Diskussion darüber, ob Sie die Bevölkerung eines bestimmten Gebiets und die Entfernung zwischen diesen beiden Gebieten haben eines bestimmten Gebiets und . In diesem Video hatten wir eine Diskussion darüber, ob Sie die Größe eines Ortes a und die Entfernung zwischen diesen beiden Magiern haben. Und wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit , dass ein Kunde an einen Ort geht oder ein Geschäft B speichert. Das ist es, was wir über das Hubs Gravity-Modell diskutiert haben . Jetzt klingt diese Dinge offensichtlich super einfach in der Präsentation. Aber im nächsten Video werden wir ein super kompliziertes Problem machen , ein echtes Problem eines Einzelhandelsgeschäfts. Und dann werden wir die Wahrscheinlichkeit berechnen , dass wir Handelsbereich handeln. Und in den kommenden Videos gebe ich dir auch einen Auftrag. Im nächsten Video werden wir also ein Problem im Excel-Blatt machen . Und dann gebe ich dir einen Auftrag, den du selbst erledigen musst. Denken Sie daran, dass der Hauptzweck bei der Erstellung dieses Einzelhandels-Management-Kurses darin besteht, sicherzustellen, dass Sie alle diese Aufgaben selbst erledigen , da Sie so alles verstehen werden dieses Konzepts. Also bitte mach all diese Aufgaben. Wenn Sie irgendwo festsitzen, lesen Sie bitte die FAQ oder den Kommentarbereich unten. Und ich werde auch die Lösung anhängen. Diese Probleme mit dem Excel-Blatt werden Ihnen jedoch wirklich helfen, dieses komplexe Problem zu lösen. Weil ich das Gefühl habe, dass ich in der Präsentation nicht gedeckt habe. Also Dean Thema Ich kann Elektron mehr Theorie behandeln. Aber dieser ausgezeichnete Sitz wird eine sehr starke Grundlage sein oder Ihnen helfen, dieses Thema, dieses Thema, viel besser zu verstehen . Am Ende gibt es neben dem Hopfenschwerkraft-Modell so viele Komponenten, die Sie auch berücksichtigen müssen, während Sie die Wahrscheinlichkeit oder das Einzelhandelsgebiet See berechnen . Wir hatten bereits eine Diskussion über das Einzugsgebiet. Was wir jetzt über die Belegungskosten oder die Miete eines Einzelhandelsgeschäfts diskutierten , was ein entscheidender Faktor ist. Das verfügbare Einkommen der Menschen, die Parkkapazität und die Konkurrenz. Jetzt, in den kommenden Videos, denke ich, dass ich all diese Dinge auch in Betracht ziehen werde . Jetzt werden wir ein Problem im Excel-Blatt machen , bei dem wir die Konkurrenz auf dem Parkplatz, die Belegungskosten und einige weitere Faktoren wie das Betriebskapital und all diese übernehmen die Belegungskosten und einige werden . In den kommenden Videos werden wir all diese Faktoren übernehmen, weil wir in den vergangenen Videos nur unsere Faktoren wie Bevölkerung, Distanz und die Größe des Beats auf Lager genommen haben . Aber wir müssen auch den Wettbewerb hinsichtlich des verfügbaren Einkommens in Betracht ziehen , der von diesem spezifischen Einzelhandelsgeschäft abging . Und wir werden in den kommenden Videos ein paar Übungen machen , weil ich das Gefühl wenn ich all diese 3D-Gesetze oder Vergeltungsmaßnahmen abdecken werde, wird dies keinen Mehrwert für Ihren Träger schaffen. Ich denke also, dass es besser ist, Probleme zu lösen, oder ich würde sagen, Anwendungsfälle oder Zuweisungen, um diese Konzepte zu verstehen. 11. Was ist Omnichannel Retail-Strategie: In diesem Video werden wir nun über den Omni-Channel-Einzelhandel sprechen Im Rahmen der Omnichannel-Einzelhandelsstrategie wird ein Unternehmen versuchen, mehrere Kanäle zu schaffen, um ein einheitliches, nahtloses Einkaufserlebnis zu schaffen ein Sie können beispielsweise Lebensmittel online über Walmart und Target bestellen und Sie können auch im Einzelhandelsgeschäft einkaufen Das ist Ihr Omnichannel. Und nicht nur ein Lebensmittelgeschäft. Wenn Sie Brillen kaufen möchten, können Sie einfach zu A Lenscart oder Vo Be Parker gehen, um Ihre Brille zu kaufen , und Sie können sie auch online kaufen, wenn Sie Die Hauptidee ist also, dass Sie im Omnichannel-Einzelhandel sowohl im Einzelhandel als auch im Internet Erfahrungen sammeln oder erleben können erleben Und sie versuchen, Ihnen ein einheitliches Erlebnis zu bieten. Und im Allgemeinen recherchieren Käufer manchmal online nach einem bestimmten Produkt, kennen aber nicht wirklich die Qualität und das Gefühl. Deshalb gehen sie in einen Offline-Laden , um das Produkt anfassen und fühlen zu können, und dort kaufen sie es Und das kann auch andersherum passieren. Nehmen wir an, sie gehen in ein Einzelhandelsgeschäft, berühren und fühlen das Produkt einfach, und wenn sie das Gefühl haben, online ein gutes Angebot zu bekommen , kaufen sie es auch. Und manchmal sind die Leute etwas verwirrt. Jetzt können Sie ein Produkt immer günstiger online verkaufen. Auf der anderen Seite müssen Sie, wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft eröffnen , jetzt Miete und Gehälter zahlen all diese Artikel in mehreren Einzelhandelsgeschäften lagern. Steigen die Kosten für ein Einzelhandelsgeschäft nicht ? Die Antwort lautet ja. Aber als Marke müssen Sie Ihr Produkt immer noch einheitlich bewerten, sowohl offline als auch online , damit die Leute nicht das Gefühl haben, hey, wir haben ein schlechtes Angebot in einem Einzelhandelsgeschäft gemacht, aber online war es billiger. Sie versuchen also, das Einkaufserlebnis , einschließlich des Preises, einheitlich zu gestalten, aber manchmal verlieren sie auch einfach den Kontext und geben online mehr Rabatt. Aber die beiden wichtigen Begriffe , die Sie in Omni Channel verstehen müssen , sind Webrooming und Showrooming Lassen Sie mich Ihnen anhand eines Beispiels helfen, dies zu verstehen zu Beim Webrooming surfen Sie also online, aber Sie kaufen das Produkt im Geschäft Das ist Ihr Webrooming. Nehmen wir an, Sie schauen einen Laptop online auf einer E-Commerce-Website an, aber dann denken Sie: Hey, ich wollte in ein Einzelhandelsgeschäft gehen, wollte den Laptop für einige Zeit benutzen und dann möchte ich entscheiden, und dann möchte ich entscheiden ob der Preis derselbe ist Das ist also das Beispiel für Webrooming. Dann haben Sie einen Showroom, in dem Sie das Produkt im Geschäft tatsächlich dimensionieren , und dann kaufen Sie Nun, es könnte mehrere Gründe geben. Nehmen wir an, Sie erhalten online einen guten Rabatt oder möchten, dass ein bestimmtes Produkt an Ihre Haustür geliefert wird, oder Sie möchten einfach jemandem etwas schenken In diesem Fall entscheiden Sie sich für Showrooming. Diese Erfahrung wird als Showrooming bezeichnet. Einzelhändler müssen sich sowohl auf diese Art von Erlebnis vorbereiten als auch auf einen gleichbleibenden Preis und Sie müssen für ein einheitliches Einkaufserlebnis sorgen Und genau aus diesem Grund ist Omni-Channel wichtig. Aber warum ist Omni Channel so wichtig? Warum müssen Sie mehrere Kanäle aufrechterhalten, z. B. Online-Einzelhandelsgeschäfte, die über Dritte verkaufen Warum schaffen Sie eigentlich einfach mehr Probleme? Nun, die einfache Antwort ist , dass verschiedene Menschen unterschiedliche Produkte zu unterschiedlichen Zeitpunkten über unterschiedliche Kanäle benötigen unterschiedliche Produkte zu unterschiedlichen Zeitpunkten . Zum Beispiel möchten Sie vielleicht einen Kaffee, haben aber nicht wirklich Zeit, in ein Café zu gehen. In diesem Fall verwenden Sie eine App für die Lieferung von Lebensmitteln. Manchmal ist Bequemlichkeit ein Faktor, wenn die Leute möchten , dass es online bestellt wird und sie möchten, dass es in einem Einzelhandelsgeschäft abgeholt Manchmal wollten sie einfach nur online bestellen und erwarten eine Lieferung vor ihrer Haustür Bequemlichkeit ist einer der Gründe, warum sich Marken in der Regel für Omni-Channel-Präsenz entscheiden , bei der sie eine App entwickeln, versuchen, das Produkt online zu verkaufen, wenn sie können, und sie haben auch Einzelhandelsstandorte , um mehr Vertrauen aufzubauen, ein besseres Erlebnis zu bieten und die Menschen das Erlebnis rund um das Produkt tatsächlich spüren können das Erlebnis rund um das Produkt tatsächlich spüren Der dritte Punkt ist Loyalität. Wenn Sie einigen Benutzern Treuepunkte geben, müssen Sie sicherstellen, dass sie diese Treuepunkte überall verwenden können , egal ob sie in ein Einzelhandelsgeschäft gehen oder sie online kaufen. Ein wirklich gutes Beispiel ist Starbucks. ihrer App erhalten Sie Treuepunkte, die Sie sowohl online mit ihrer mobilen App als auch in einem Einzelhandelsgeschäft sammeln und einlösen sowohl online mit ihrer mobilen App auch in einem Einzelhandelsgeschäft sammeln und Wenn Sie sich ein Einzelhandelsgeschäft oder eine Einzelhandelskette oder sogar eine DTC-Marke ansehen , sind sie online präsent, und einige sind mehr online, weniger offline, während andere weniger offline und mehr online sind Das hängt vom Einzelhandelsmix ab. Wenn wir zum Beispiel über eine DTC-Marke sprechen, sie ihre ersten fünf bis zehn Millionen Umsatz online, indem sie bei Amazon, Ebay oder einem anderen E-Commerce-Shop verkaufen Ebay oder einem anderen E-Commerce-Shop Und sobald sie eine starke Online-Präsenz haben, versuchen sie, an einigen beliebten Orten einige Offline-Geschäfte zu eröffnen , in denen sie sicherstellen können , dass die Leute das Produkt anfassen und fühlen können . Das schafft Vertrauen und steigert auch den Umsatz Lassen Sie mich Ihnen nun ein Beispiel für Marken geben , die eine Omni-Channel-Strategie haben müssen, wird für sie zum Zwang Ein gutes Beispiel ist Verbi Parker und ein asiatisches Beispiel Wenn Sie versuchen, Brillen online zu verkaufen, ist das schwierig, weil ich als Privatperson ehrlich gesagt nicht weiß, was mein E-Par ist, und deshalb habe ich keine andere Wahl gelassen, in ein Einzelhandelsgeschäft zu gehen, das meinen IPR messen kann und dann einfach eine gute Brille vorschlagen kann Sie müssen also offline präsent , damit die Leute reinkommen , sich eine Brille aussuchen können, dann können sie sie testen lassen, und dann wird diese Brille und dann wird diese Brille an Ihre Haustür geliefert. Sie stellen also nichts im Einzelhandelsgeschäft Sie haben eine zentrale Fertigung, aber der Einzelhandelsstandort ist da, sodass Sie einen Rahmen auswählen, Ihr Sehvermögen testen lassen können und das Produkt an Ihre Haustür geliefert wird Sobald Ihr Auge getestet ist, bleibt Ihr Par mindestens ein bis zwei Jahre lang gleich , wenn Sie unter 25 Jahre alt sind, und über 25, ich glaube, Ihr Par bleibt meistens bis zu sieben bis 80 Jahren gleich Sobald Sie also Ihren Par kennen und diese Plattform weiß, dass, hey, Ihr Augen-Par das ist, müssen Sie nicht wirklich in unser Ladengeschäft gehen Sie können es einfach online auswählen und ja, wir liefern es an Ihre Haustür Das ist ein Vorteil. Ein anderes Beispiel ist Nike. Nike verkauft zum Beispiel alle Schuhe online, aber du gehst immer noch gerne ihr Einzelhandelsgeschäft und möchtest, dass es die Schuhe ausprobiert , weil du das Produkt einfach anfassen und fühlen wolltest. Ein anderes Beispiel ist Walmart. Sie können also Lebensmittel online mit der Walmart-App bestellen oder auch in den Walmart-Laden gehen und einfach, Sie wissen schon, alles kaufen Dann hast du Sipora. All diese Marken haben also eine Omnichannel-Präsenz Sie versuchen, einen gleichbleibenden Preis und ein einheitliches Einkaufserlebnis aufrechtzuerhalten, und einige nutzen sogar Offline-Einzelhandelskanal , damit Sie das Produkt anfassen und fühlen können Das ist also die Hauptidee der Omnichannel-Strategie. 12. Webrooming vs. Showrooming: Hey allerseits, willkommen zum neuen Video. In den letzten paar Videos haben wir viel mehr über traditionelle Einzelhandelsmarken wie Ihren Walmart, Ihren Hund gegessen und viel mehr Franchisenehmermarke diskutiert über traditionelle Einzelhandelsmarken wie Ihren Walmart, Ihren Hund gegessen . Aber wenn man sich das 21. Jahrhundert anschaut, leben wir derzeit im Jahr 2022. Und Sie sehen vielleicht viel mehr Nachfrage der E-Commerce-Marke, Marke B2C, all dieses Internet 3D. Und deshalb werden wir mit Hilfe dieses spezifischen Themas, nämlich Omni-Channel-Strategie, über den modernen E-Commerce , B2C und den Internet-Einzelhandel sprechen , nämlich Omni-Channel-Strategie, über den modernen E-Commerce , B2C Hilfe dieses spezifischen Themas, nämlich Omni-Channel-Strategie, über den modernen E-Commerce , B2C und den Internet-Einzelhandel . Jetzt bevor Sie in Omni-Channel und Multi-Channel springen und den modernen E-Commerce verstehen. Wir haben keine Strategie gemacht. Wir müssen zuerst unsere Grundlagen stärken, indem den Unterschied zwischen Showrooming oder Webrooming verstehen . Glaub, dass du es nicht bist. E-Commerce ist wichtig für DTC-Marken sind sehr wichtig. Aber auf der anderen Seite ist der Einzelhandel hier, um zu bleiben. Einzelhandel wird in Zukunft wachsen. Sie werden immer noch viele Franchisenehmer sehen , die wir Bens Öffnung an Ihrer Stelle behandeln , und beide Dinge werden Hand in Hand gehen. Deshalb werden wir den Unterschied zwischen Showrooming und Webrooming verstehen . Aber vorher lasst uns den Vorteil und den Nachteil des Öffnens verstehen den Vorteil und den Nachteil und wir haben nicht gelagert. Und das Gleiche gilt für das E-Commerce-Gehirn. Betrachten wir nun den Vorteil der Eröffnung unseres Einzelhandelsgeschäfts. Der erste Vorteil ist offensichtlich berühren und sein. Viele Leute können in Ihr Einzelhandelsgeschäft gehen und sie können all diese Produkte berühren, besonders wenn Sie sich die Beautybar x ansehen oder uns alle Ihre Grundstücke sehen lassen. Bei all dieser Art von Produkt brauchen Sie immer diese Berührung und Gefühl Art von Element. Und die Leute ziehen es immer noch nicht vor, diese Dinge online zu kaufen wie ein Schönheitsprodukt, Ihren Lippenstift oder Ihr Wachstum und die gesamte Aktie. Möglicherweise haben Sie möglicherweise keine persönliche Note oder einen persönlichen Service und können das Risiko jederzeit reduzieren. Denn wenn Sie online kaufen, die Wertpapiere sehr starke Anmut und Privatsphäre auch sehr gut. Ein Großteil dieser E-Commerce-Miete produziert Ihre Daten, aber Sie haben dennoch eine sehr geringe Chance auf eine Form von Sicherheits- und Datenschutzrisiken wenn Sie dann auch sofort befriedigt werden. Wenn Sie einen Lippenstift verwenden, können Sie das Ergebnis sofort sehen. Für die E-Commerce-Marke müssen Sie sie kaufen, dann wird es einige Zeit dauern, bis zu Ihrer Haustür gelangen, dann werden Sie es versuchen. Damit Sie möglicherweise keine sofortige Befriedigung erhalten, diesen Radialstorch und geben Ihnen sofortige Befriedigung. Auch die Unterhaltung und das soziale Erlebnis. Denn wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft besuchen, können Sie Ihren Freund, Ihren Freund, Ihren Mann bei sich haben . Ich weiß, dass es dir nicht so sehr gefällt mit deinem Freund, Ehemann, wenn du einen Lippenstift kaufst. Aber du hast den Punkt verstanden. Teil haben Sie immer eine Form von diesem Teil haben Sie immer eine Form von Unterhaltung und sozialer Erfahrung. Dann beim Surfen werden Sie sich nach 10 schleifigen, völlig verschiedenen Lippenstiftarten mit verschiedenen Arten von Samen umsehen. Mir war nicht wirklich bewusst, dass es so viele verschiedene Arten von Blättern wie Hot Pink gibt, und ich denke, es gibt 20 verschiedene Arten von Schattierungen innerhalb des Rosa. Ich bin immer noch verwirrt zwischen Rot und Pink. Aber das ist etwas anderes, aber Sie werden ein gutes Surferlebnis haben. Der Prozess zum Jogger verwendet auch Bargeld. Ich denke, das ist heutzutage nicht so wichtig. Wenn Sie sich die Probleme ansehen, bei denen es sich um den Inhaltsstoffladen handelt, haben Sie eine begrenzte Reichweite haben Sie eine begrenzte Reichweite , denn wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft eröffnen, können Sie es einfach 10, 15 oder 20 Meilen Entfernung nennen . Das ist alles. Dann haben Sie auch ein begrenztes Sortiment und Vielfalt und das sind die wichtigsten Faktoren. Das ist der Grund, warum all diese E-Commerce-Miete oder super erfolgreich sind. Sie können Ihnen Tausende und Tausende verschiedener Produkte mit verschiedenen Farbtönen, unterschiedlicher Größe, unterschiedlicher Farbe oder verschiedenen Geschmacksrichtungen bieten. Das ist also die Vielfalt und das Sortiment. Ich hoffe, Sie haben bereits ein gutes Verständnis den Unterschied zwischen Sorte und Sortiment, wobei IT die Breite des Produkts ist und das Sortiment die Tiefe des Produkts ist. Dann haben Sie Ihre hohen Betriebskosten. Wenn Sie ein Geschäft eröffnen, müssen Sie natürlich Ihre Miete bezahlen, müssen Sie sein oder einige operative Ziele wie Ihr Gehalt, Betrieb eines Geschäfts, Strom , Möbel und alle interieur. Dann kannst du auch keine Informationen wirklich verwenden oder von Menschen zerstört werden. Und weil Sie einen sehr begrenzten Zeitrahmen haben, können Sie bei einem Online-Einkauf eine Bewertung abgeben, Feedback weitergeben. Sie können mehrere Optionen wählen. Und das wird viel mehr Feedback von den Leuten geben . Schauen wir uns den Vorteil eines Online-E-Commerce-Ren und schauen wir uns einen Nachteil an. Der erste Vorteil ist offensichtlich schauen und sehen. Die Leute können sich vielleicht zu schleimig umsehen, ganz andere Produkttypen, ohne beurteilt zu werden. Niemand wird das fragen, warum Sie nach so vielen verschiedenen Produkttypen fragen. Außerdem haben Sie eine Personalisierung, niederländisch. Jetzt ist das Element der Personalisierung sehr wichtig. Mal sehen, Zwischengeschichte. Sie können nur 10, 20, 30 verschiedene Arten von Inventar pflegen . Aber im Internet können Sie vielleicht, sagen wir zehntausend, fünfzehntausend verschiedene Arten von Versteinerungselementen in einem zentralen Lager für das ganze Land, pflegen vielleicht, sagen wir zehntausend, fünfzehntausend verschiedene Arten von Versteinerungselementen in einem zentralen Lager . Aber für den Einzelhandel kann man diesen Personalisierungs-Touch nicht wirklich haben. Dann haben Sie ein breiteres und tieferes Sortiment. Ich denke, wir hatten bereits ein gutes Verständnis dafür, wo die IT im Grunde ist, wie breit das Kategorien-Sortiment ist, wie tief Ihre Kategorie ist. Das ist also der Vorteil eines Online-Shops. Auch die Zeitinformationen. Ich meine, die Online-App ist 24, 7 geöffnet. Sie können es morgens und abends jederzeit kaufen . Außerdem bieten sie Ihnen eine größere Reichweite wenn sie einen Online-E-Commerce-Shop eröffnen. Offensichtlich können Sie an jedem Ort alle Menschen an der Wand in Ihrem eigenen Land abtupfen alle Menschen an der Wand in , dann haben sie eine geringere Kostenstruktur. Es kostet nur etwa 25, 30 US-Dollar, um einen Online-E-Commerce-Freund zu eröffnen und Sie können damit beginnen, Ihr gesamtes Produkt oder verschiedene Kunden zu verkaufen . Schauen wir uns den Nachteil eines Online-E-Commerce-Frühlings an. Eines der nachteiligen hohen Sicherheits- und Datenschutzbedenken. Ich denke, das ist kein Nachteil mehr. In letzter Zeit, wenn Sie Kanäle von Drittanbietern wie Shopify Weeks, WooCommerce verwenden Kanäle von Drittanbietern wie Shopify Weeks, , denke ich, dass die Daten ziemlich produktiv sind. Und das ist heutzutage kein Problem, aber früher war es damals ein großes Problem. Dann haben Sie auch eine höhere Rendite als speichern. Und das ist ein sehr großes Problem. Ich denke, los, ich habe gesehen, dass sie zur Herkunft oder RTO-Rate von 20 Prozent zurückgegeben werden . Als ich vor fast 23 Jahren für 1D arbeitete, um Marke zu sehen , skaliere ich die Marke B2C von 0 auf eine Million Dollar Umsatz. Und als ich gearbeitet habe, habe ich gesehen, dass 20, 30% des Produkts in unser Bierhaus zurückkommen. Und wenn das Produkt zurückkommt, entstehen Ihnen die logistischen Kosten, sowohl die vorwärtslogistischen Kosten als auch die Reverse-Logistikkosten. Und das ist sehr groß darin, im falschen Teil deines Körpers zu sein. Ich meine, Sie sind nur die Gebühren, nur um das Produkt zu versenden, und wenn der Kunde an das Produkt zurücksendet, zahlen Sie auch die Gebühren. Sehr, sehr schlimmes Zeug. Dann haben Sie auch einen Mangel an Vertrauen in dieses Thema ist wegen der gesetzlichen Konformität etwas auch zurückgreifen. Fast alle Länder haben sehr strenge Regeln und Vorschriften. In Griechenland passiert der Anbieter im Falle eines Schlimmen dem Kunden. Lasst uns nun den Unterschied zwischen Showrooming oder Webrooming verstehen . Das ist überwichtig. Nehmen wir an, Sie haben immer zwei Möglichkeiten. Angenommen, Sie wollten ein Kleid von H&M kaufen haben Sie immer zwei Möglichkeiten. Sie können entweder auf ihre Website gehen und dann das Produkt kaufen. Oder vielleicht besuchen Sie ein Geschäft in der Nähe und achten Sie auf dieses spezielle Kleid. Und wenn Sie feststellen, dass es einen Preisunterschied zwischen dem eigenen Internet und dem gibt, was im Einzelhandelsgeschäft vorhanden ist , werden Sie nach Hause zurückkehren und das von Ihrem Smartphone kaufen. Du hast also immer Astronomie. Showrooming bedeutet, dass Sie im Geschäft surfen, auf dieses spezifische Produkt achten und online einkaufen. Für das Webrooming werden Sie surfen, ich meine, Sie werden surfen, im Internet surfen. Und dann passt man auf ein gutes Produkt aus. Und dann gehen Sie zu dieser bestimmten Marke, Einzelhandelsmarke, und dann kaufen Sie diese Produkte. Jetzt haben Webrooming und Showrooming auch Vorteil und Nachteil. Einer der größten Nachteile von Webrooming und Showrooming ist die Preisinkonsistenz. Offensichtlich wird es super teuer sein, um unser Einzelhandelsgeschäft zu betreiben . Sie müssen Miete zahlen, Sie müssen Gehalt zahlen, Sie müssen Inventar pflegen. Sie müssen sicherstellen, dass Sie über genügend Möbel, Stromrechnung und den gesamten Lagerbestand verfügen, damit wir den Preis des Produkts automatisch aufblähen. Auf der anderen Seite müssen Sie, wenn Sie ein E-Commerce-Geschäft betreiben, nur ein zentrales Inventar in einem Lager führen. Und dann können Sie Ihr gesamtes Produkt von diesem Lager an alle Menschen auf der ganzen Welt versenden . Technisch gesehen werden die Kosten in den E-Commerce-Schlüsseln geringer sein , aber weil die Leute Showrooming oder Webrooming durchführen, ist es für einen Einzelhändler sehr schwierig , die Preiskonsistenz aufrechtzuerhalten. Heutzutage tun sie es, weil der Kunde super klug ist und sich mit dem Kunden abstimmen muss . Aber das ist ein Problem, das wir immer noch markieren. als Einzelhandelsmanager für ein Wenn wir morgen als Einzelhandelsmanager für ein multinationales Unternehmen wie Amazon, Walmart, Target gehen werden . Und Sie müssen auch sicherstellen, dass Sie die Preiskonsistenz über alle Kanäle, Ihren E-Commerce, Ihr Einzelhandelsgeschäft oder überall hinweg haben die Preiskonsistenz über alle Kanäle, Ihren E-Commerce, . Lassen Sie uns einige Forschungsstudien verstehen , die im Showrooming oder Webrooming durchgeführt wurden. Schauen wir uns also den Showrooming- oder Webrooming-Teil an. Also schauen wir uns das Webrooming an. 78 Prozent der Kunden haben ihr Produkt online recherchiert , bevor dieses Dokument einen physischen Laden kauft. Dies bedeutet, dass die 78 Kunden behindern, die akzeptiert haben , um nach einer produkteigenen Fahrspur zu achten vor dem Rückkauf dieses Produkt offline. Das bedeutet, dass Webrooming als wichtig ist, und Sie sollten das Webrooming in Betracht ziehen. Es schien mir zu zeigen, dass fast 72 Prozent Leute irgendeine Form von Geschäft besucht haben , bevor sie anfangen , dieses Produkt online zu kaufen. Das bedeutet, dass Showrooming ebenfalls wichtig ist. Das bedeutet, dass Sie sich auch auf Webrooming konzentrieren müssen. Einer der Hauptfaktoren, der dieses Webrooming und die Verkürzung von Dingen beeinflusst , ist der Preis. Sie müssen einen konsistenten Preis beibehalten. Oder sagen wir, wenn Sie keinen konsistenten Preis beibehalten möchten , starten Sie das Einzelhandelsgeschäft erst wenn Sie andere Faktoren wie Ihren persönlichen Ausweichen haben , Ihren persönlichen Feed. All diese Faktoren, die auch das Kundenverhalten beeinflussen. Nehmen wir an, wenn Sie Ihr Produkt zu einem zusätzlichen Preis von 5% verkaufen und dann ein Gefühl für Ihr Produkt bieten, ist das keine große Sache. Aber wenn Sie etwas verkaufen, das nicht viel persönliche Note, Gefühl und Erfahrung benötigt . Abschließend müssen Sie dieses Video, wenn Sie für ein Unternehmen arbeiten, wenn Sie für ein Unternehmen arbeiten, Fragen stellen, wie, warum behalten Sie die Preiskonsistenz an beiden Orten bei? Was ist der Grund dafür? Somit erhöht die Preiskonsistenz die Kruste, oder hat Ihr Produkt ein niederländisches Feld und Komfort kürzeres Element, das die Leute dazu bringt, in Ihr Einzelhandelsgeschäft zu kommen und dann nur die produkt. Wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft eröffnen und Ihr Produkt auch online verkaufen, wie verwalten Sie Lagerkosten und Betriebskapital? Für ein Einzelhandelsgeschäft ist es sehr schwierig, eine sehr große Anzahl von Inventar zu pflegen. Weil Sie offensichtlich sehr wenig Platz im Einzelhandelsgeschäft haben . Und wenn Sie es mit einigen Distributoren und Lieferanten zu tun haben, haben Sie natürlich auch einen Betriebskapitalzyklus. Nehmen wir an, wenn ein Lieferant Produkt aus Ihrem Einzelhandelsgeschäft nimmt, kann er nach einer Woche oder nach einem Monat Geld überweisen. Ihr Betriebskapital ist also ein Monat oder eine Woche und Sie haben möglicherweise keinen angemessenen Cashflow. Wie schaffst du diesen Teil? Und wie entscheiden Sie am Ende, was der Softpoint zwischen Vielfalt und Sortiment ist? Nehmen wir an, wenn Sie eine Vielzahl von Ben, verschiedene Arten von Schuhen in Ihrem Einzelhandelsgeschäft, pflegen möchten . Wie genau entscheiden Sie, welche reichen Schuhe Sie pflegen müssen? Zu diesem Zweck werden wir in den kommenden Videos einige Übungen machen, in denen wir drei verschiedene Produktkategorien verstehen werden . Sie haben immer bewegliches Produkt, ein Produkt mit mittlerem Bewegung und sich langsam bewegendes Produkt bestanden . Wir werden verstehen, wie genau Sie den Lagerbestand zwischen einem sich schnell bewegenden und einem sich langsam bewegenden Produkt in Ihrem Einzelhandelsgeschäft ausgleichen zwischen einem sich schnell bewegenden und einem sich langsam bewegenden . Wir werden diese Art von Szenarien in den kommenden Videos verstehen . Aber wenn ich das Video abschließe, müssen Sie beide Offline- und Online-Kanäle haben. Weil der Vorteil eines Online-Kanals darin besteht , dass Sie Kunden Gesäßmenschen Käse pushen können , wenn ein Kunde bereits ein gutes Verständnis für Ihre Marke hat, Online-Kanals darin besteht , dass Sie Kunden Gesäßmenschen Käse pushen können, wenn ein Kunde bereits ein gutes Verständnis für Ihre Marke hat, Ihr Produkt, dann besteht die Möglichkeit , dass diese Person Ihr gesamtes Produkt online kaufen wird . Das ist ein Wiederholungskauf. Fast alle E-Commerce-Marken haben aufgrund des Komforts und der Leichtigkeit des Kaufs ein sehr hohes Wiederholungsniveau aufgrund des Komforts und der Leichtigkeit des Kaufs ein sehr hohes Wiederholungsniveau . möchten wir in der kommenden Fallstudie sprechen , in der wir über Warby Parker diskutieren werden . Das ist eine Omni-Channel-Marke in den USA für IVR und Brillen. Wir werden also verstehen, wie genau diese Leute dieses Geschäft als Offline-Einzelhandelsgeschäft begonnen haben. Aber dann erkannten sie, dass sie auch Brillen online verkaufen können, was den Wiederholungskauf in Zukunft erhöhen und ihre Kosten, ihr Inventar und ihr Betriebskapital senken wird Zukunft erhöhen und ihre Kosten, ihr Inventar und ihr Betriebskapital senken . und Verkäufe pro Quadratmeter im Einzelhandelsgeschäft. Das ist ein anderes Thema. Auch online ist es sehr attraktiv Menschen aus der Altersgruppe von 18 Jahren bis 40 Jahren. Wenn Sie eine sehr junge andere Art von Person sind, können Sie alle diese E-Commerce-Marken - und Einzelhandelsgeschäfte nutzen . Außerdem können Sie unbegrenzten Lagerbestand im Online-E-Commerce-Plan pflegen , Sie können ein standardisiertes Produkt haben. Und es gibt so viele Dinge. Aber wir Deal Store sind super wichtig wenn Sie Offline-Berührungspunkte geben möchten. Wenn ich jetzt Offline-Berührungspunkte sage, bedeutet das jedes Produkt, das eine Berührung, ein Gefühl, Komfort und ein soziales Element erfordert , wie den Kauf eines Lippenstifts, Kauf Ihrer Kleidung oder essen eine Mahlzeit, alles, was eine persönliche Note erfordert. Daher wird dieses Offline-Einzelhandelsgeschäft als persönliche Note dienen , um eine starke Marke aufzubauen, um ein sehr hohes Maß an Vertrauen aufzubauen. Dann ist die Altersgruppe des Einzelhandelsgeschäfts um 40 bis 50 Jahre geschlossen. Ich meine, ich sage nicht, dass junge Leute nicht in ein Einzelhandelsgeschäft gehen , aber Menschen mit einer Altersgruppe von 40 bis 50 Jahren vertrauen dieser E-Commerce-Marke nicht wirklich und deshalb jedes Mal Sie gehen zum Z-Table Store und haben nur in diesem Einzelhandelsgeschäft gekauft. Und sie sind normalerweise unser DC-Handelsmann. Vielleicht liege ich auch falsch. In einigen Ländern werden Sie sehr kluge Leute aus dieser Altersgruppe haben . Die meisten Fälle bevorzugen die Menschen jedoch möglicherweise nicht , all diese Produkte online zu kaufen. Dann haben Sie Ihr Berührungs- und Feelelement, das in diesem Einzelhandelsgeschäft vorhanden ist. 13. Warby Parker Fallstudie: Hey allerseits, Im letzten Video haben wir über die Omni-Channel-Strategie von Walmart diskutiert . Walmart nutzte die Omni-Channel-Strategie. In diesem Video werden wir eine kleine Fallstudie von Warby Parker machen. Wir werden ihre Omni-Channel-Strategie verstehen und wie sie eine sehr starke Marke aufbauen konnten , indem auf die Omni-Channel-Strategie konzentrierten. Omni-Channel-Strategie besteht darin , dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Verbraucher erreichen, wo immer sie vorhanden sind. Lassen Sie uns sparen, dass Ihr Verbraucher auf dem Offline-Markt präsent ist . Dann eröffnen Sie ein Geschäft. Wenn ein Verbraucher im Internet surft, starten Sie Ihre eigene Website oder Ihren eigenen E-Commerce-Shop. Das ist die Strategie, Ihren Kunden an fast allen Berührungspunkten zu erfassen fast allen Berührungspunkten Ihr Online-Shop oder Sie sind Offline-Shop, wo immer Ihr Kunde anwesend ist. Aber denken Sie daran, wenn Sie nicht aus den USA kommen, werden Sie auch all diese anderen Marken haben. Wenn Sie aus Indien kommen, haben Sie Unternehmen wie Länge Scott. Wenn Sie aus Großbritannien kommen, haben Sie Unternehmen wie Specks, bei denen alle diese Unternehmen genau das Gleiche tun. Da diese Unternehmen jedoch in verschiedenen Ländern, unterschiedlicher Geographie, präsentiert werden in verschiedenen Ländern, unterschiedlicher Geographie, präsentiert , haben Sie möglicherweise unterschiedliche Namen aller dieser Marken. Der Hauptzweck ist genau derselbe. Erstellen Sie die Omni-Channel-Strategie für Brillen oder Brillen oder wie auch immer Sie es nennen. Lassen Sie uns also schnell Warby Parker verstehen, Omni-Channel-Strategie und Lead-Strategien gelten für jede einzelne Marke, unabhängig von dem Land oder der Geographie , in der sie tätig sind. Lassen Sie uns die erste erfolgreiche Strategie verstehen , die Warby Parker verwendet hat, um sicherzustellen, dass die Menschen das beste Kundenerlebnis haben. Jetzt gibt es einen Grund, warum Menschen viel Geld ausgeben , um diese Brillen zu kaufen. Ich habe gesehen, wie so viele Menschen zu einem anderen Optiker gegangen sind und dann ihren ganzen Darm bekommen und dann werden sie all diese teuren Brillen kaufen. Lasst uns nun verstehen, wie genau dieses Heim-Tryon-Programm von Warby Parker funktioniert. Angenommen, Sie gehen auf die E-Commerce-Website und wählen dann fünf Ihrer besten Frame aus. Und dann werden sie all diese fünf besten Schreie vor deiner Haustür liefern . Und dann probierst du all diese fünf Frames aus. Vielleicht nehmen Sie ein Foto und posten dieses Foto auf Instagram. Und dann wählen Sie einen Frame aus diesen fünf Frames aus. Und dann liefert Warby Parker diesen spezifischen Rahmen mit jeder Kraft, die Sie haben, vor Ihrer Haustür. Das war also die Strategie, die vom Verbit-Partner verwendet wurde, um sicherzustellen, dass der Kunde die beste Erfahrung hat. Und selbst nachdem Sie all diese fünf verschiedenen Brillen geschickt haben, Sie das komplette Paket an Warby Parker zurückschicken, wenn Ihnen keine dieser Brillen gefällt können Sie das komplette Paket an Warby Parker zurückschicken, wenn Ihnen keine dieser Brillen gefällt. Das ist die Strategie , die Warby Parker in ihrem Heim-Tryon-Programm angewandt hat. Abgesehen davon haben sie auch eine vollständige Omnichannel-Einzelhandelserfahrung. Sie haben auch dieses erstaunliche Einzelhandelsgeschäft , in dem Sie dieses Einzelhandelsgeschäft besuchen können und dann können Sie sich fortbewegen. Vielleicht habe ich Leute gesehen, die es nicht wirklich getan haben, wie diese fünf Brillen anprobiert haben, sind Brillen. Und sie wollten vielleicht 304050 verschiedene Arten von Frames ausprobieren , um den besten zu wählen. Und deshalb haben sie all diese Einzelhandelsgeschäfte eröffnet , um sicherzustellen, dass Sie, anstatt jetzt nur fünf Brillen zu versuchen, 50 Brillen auf Ihren Gebühren oder 50 Frames auf Ihre Gebühren ausprobieren können . Außerdem haben sie ihr Online - und das Offline-Omnichannel-Einzelhandelserlebnis integriert . Das bedeutet, dass Sie wahrscheinlich alle Ihre Brillen online mit ihrem EIM und Algorithmus kaufen können. Sie müssen also nur Ihr Gesicht drehen und es wird die 3D-Zuordnung Ihrer Gebühren benötigt, und dann werden Ihre verschiedenen Frames angezeigt. Wir müssen nur nach rechts oder links wischen. Und es werden verschiedene Frames zu Ihren Gebühren angezeigt. Sobald Sie Ihren Rahmen ausgewählt haben, können Sie schnell zum nahe gelegenen Warby Parker Store gehen nahe gelegenen Warby Parker Store und sie auffordern , diesen spezifischen Rahmen für Sie zu erstellen , und dann können Sie diesen abholen spezifische Brillen am nächsten Tag selbst. Das ist die Art von integriertem Offline- und Online-Omni-Channel-Erlebnis, bei dem wir Partner dem Kunden zur Verfügung stellen. Weil die Hälfte von 75% der Menschen auf ihre Website kam, aber sie schauten sich nicht wirklich aus, weil sie diese physische Berührung nicht hatten , insbesondere bei IVR. Und deshalb haben diese Jungs angefangen, ihr gesamtes Offline-Einzelhandelsgeschäft zu eröffnen . Denken Sie daran, dass bei Brillen, Brillen, Nachkauf immer im Einzelhandelsgeschäft stattfindet. Das ist auch eine Form von Berührungspunkt. So erwerben Sie immer einen Kunden aus diesem Einzelhandelsgeschäft. Und sobald Sie Kundenvertrauen und den Kunden haben, würde der Kunde Ihre E-Commerce-Website, Ihre Online-App oder was auch immer verwenden . Das ist die Strategie, der fast alle diese E-Commerce-Marken folgen. Egal, ob Sie Ihren Warbyparker haben, Ihr Objektiv vernarbt, Ihre Spezifikation genießen. Alle diese Freunde folgen dieser Omni-Channel-Strategie, bei der ihr Hauptzweck darin besteht, Kunden über ein Einzelhandelsgeschäft zu gewinnen. Denn im Einzelhandelsgeschäft haben Sie verschiedene Arten von Rahmen. Sie haben alle klügsten Leute, die Sie führen können, die Sie über die Arten von Rahmen oder Objektiven informieren können, die Sie wählen können. Und sobald Sie all diese Erfahrung mit einer bestimmten Marke haben , werden sie Sie dazu drängen, all diese Produkte online zu kaufen , weil sie Ihren Teil haben. Sie haben die verschiedenen Arten von Linsen, die Sie mögen. Und jetzt können Sie vielleicht eine Million verschiedener Frame-Typen auf ihrer Website oder in der mobilen App durchsuchen verschiedener Frame-Typen . Lassen Sie uns nun die verschiedenen Arten von Metriken verstehen , die Warby Parker sowohl in seinem Online-E-Commerce-Shop als auch in seinem Einzelhandelsgeschäft verfolgen muss sowohl in seinem Online-E-Commerce-Shop als auch in seinem Einzelhandelsgeschäft verfolgen . Lassen Sie uns speziell für den Einzelhandel verstehen, Der erste ist offensichtlich das ganz neue. Jetzt ist der Umsatz die Gesamtmenge an Saatgut, die Einzelhandelsgeschäfte sind, ist Trendwert. Der zweite ist der Channel-Mix, was bedeutet, wie viele Kunden das Produkt online kaufen und wie viele Ansätze in diesem spezifischen Produkt offline die Mischung aus Online - und Offline-Kauf sind, dann hast du dein Wachstum und deine Bindung. Denn wenn Sie einen Kunden in Ihrem eigenen Geschäft fahren, entstehen Ihnen natürlich einen Kunden in Ihrem eigenen Geschäft fahren, enorme Kosten. Sie müssen sicherstellen , dass Sie jeden Kunden , der in Ihrem Offline-Shop kauft, , der in Ihrem Offline-Shop kauft, darin lesen müssen. Sie müssen sicherstellen, dass all diese Kunden das Produkt immer wieder kaufen. Das ist der wiederholte Kauf und die Beibehaltung, auf die Sie sich konzentrieren müssen. In den kommenden Videos haben wir einige Strategien, um sicherzustellen, dass Sie den Kunden behalten. Dafür haben wir eine RFM-Analyse. Dann hast du deine vier Walmart oder nicht. Diese werden auch als Ihr durchschnittlicher Umsatz pro Quadratmeter bezeichnet. Nehmen wir an, wenn Sie eine Lagergröße mit einer bestimmten Quadratfußfläche haben , berechnen Sie , wie viel Umsatz Sie von jedem einzelnen Quadratmeter erzielen. Ich meine, das ist eine Allergie. Aber wenn Sie ein größeres Geschäft haben und dann Umsatz oder mehr Umsatz generieren müssen. Wenn Sie ein kleineres Geschäft haben, müssen Sie weniger als einen Monat Umsatz generieren oder dann haben Sie Ihre Beitragsspanne. Und wir werden etwas später im Kurs darüber sprechen , wenn wir über die Buchhaltung und Finanzen des Einzelhandels diskutieren werden . Bitte haben Sie keine Angst vor Finanzen und Buchhaltung. Ich werde es dir ganz einfach machen. 14. Warby Parker Retail Finance Metrics: Werfen wir nun schnell einen Blick auf die Fallstudie von Warby Parker. Und in dieser Fallstudie werden wir auch einige dieser Metriken verstehen. Warby Parker begann die Reise im Jahr 2010, als sie ihre erste Bestellung erfüllten. Dann begannen sie Sonnenbrillen zu verkaufen. Sie haben ihre eigene E-Commerce-Website aufgebaut. Dann fingen sie an, all diese Einzelhandelsgeschäfte zu eröffnen. Sie haben angefangen, interne optische Labore zu haben, und sie untersuchen Skalierung des Einzelhandels nach 2014 und jetzt haben sie eine Omnichannel-Strategie, was bedeutet, dass sie jetzt sowohl Online-E-Commerce-App als auch E-Commerce-Website haben und das Einzelhandelsgeschäft. Und der Hauptzweck von Warby Parker ist es offensichtlich, die hochwertige und einzigartig gestaltete Brille zu einem vernünftigen Preis anzubieten die hochwertige und einzigartig gestaltete Brille . Und offensichtlich besteht der Unterschied von Warby Parker darin, hochwertige und einzigartig gestaltete Brillen zu einem vernünftigen Preis anzubieten hochwertige und einzigartig gestaltete Brillen . Und sie haben Probeprogramme zu Hause. Sie bieten auch einen hervorragenden Kundenservice und verfügen auch über Omni-Channel-Präsenz, was bedeutet, dass sie über die Online-E-Commerce-Website, die mobile App und ein Einzelhandelsgeschäft verfügen. Und diese beiden Dinge sind sehr miteinander verbunden. Der Hauptzweck von Warby Parker besteht also darin , sicherzustellen , dass sie sich nicht auf Ziegel- und Mörtelladen konzentrieren, aber sie verwandeln Ziegel und Mörtel Klicken und Ziegel Art von Geschäft. Das werden wir in den nächsten paar Folien verstehen. Lassen Sie uns also verstehen , wie viel Umsatz sie im Vergleich zu ihrer mobilen App aus ihrem Einzelhandelsgeschäft Mehr als die Hälfte ihres Umsatzes stammt aus dem Einzelhandelsgeschäft. Sie können sehen, dass Sie mit diesem spezifischen Diagramm sehen können, dass im Jahr 2018 der Channel Mixer , der der Beitrag seines Online-Verkaufs mit dem Offline ist , sehen können, dass Sie Ihre E-Commerce-Verkäufe und Ihre Einzelhandelsgeschäftstadt. Im Einzelhandelsgeschäft lag der Umsatz bei 62%. Und im Jahr 2020 kommt der Großteil ihrer Verkäufe von ihrer E-Commerce-Website, aber sie haben auch einen guten Verkaufsbeitrag, der aus ihrem Offline-Einzelhandelsgeschäft kommt. Was heißt das? Dies bedeutet, dass die Art von Einzelhandelsgeschäft, die sie im Jahr 2018 begonnen haben, die Mehrheit des ersten Siegels, das in all diesen Einzelhandelsgeschäften stattfand, aber dann begannen die Kunden, alle zu kaufen ihrer IVR oder Brillen online. Das bedeutet, dass Ihr erster Kauf oder Ihr erster Berührungspunkt immer das Offline-Einzelhandelsgeschäft ist . Lassen Sie uns nun den Beitrag der Einnahmen aus ihrem Einzelhandelsgeschäft und seiner Online-E-Commerce-Website oder mobilen App verstehen ihrem Einzelhandelsgeschäft und . Mehr als die Hälfte des Umsatzes kommt aus dem Einzelhandelsgeschäft. Das bedeutet, dass die Mehrheit der Veranden im Einzelhandelsgeschäft stattfindet. Und sobald der Kunde Veranden hat, das Produkt aus dem Einzelhandelsgeschäft, werden sie das Produkt online kaufen oder vielleicht ein mobiles Labor verwenden. Sie können nur aus diesem Diagramm sehen, dass 2018 38% ihrer Verkäufe aus dem Online-E-Commerce-Shop oder einer mobilen App und 62% aus dem Einzelhandelsgeschäft stammten. Im Jahr 2020 sank diese Zahl jedoch um fast 40%. Das bedeutet, dass 40% ihres Umsatzes aus dem Einzelhandelsgeschäft und 60% aus dem E-Commerce-Geschäft stammten. Was werden in diesen Diagrammen gezeigt? Dies bedeutet, dass der erste Berührungspunkt des Kunden oder des Kundenakquisitionskanals des Kundenakquisitionskanals immer das Einzelhandelsgeschäft ist. Kunden haben im Jahr 2018 begonnen , alle ihre Brillen im Einzelhandelsgeschäft zu kaufen. Aber sobald sie das Produkt von dieser speziellen Marke oder von Warby Parker gekauft haben , haben sie ein gutes Verständnis für das Produkt bekommen und dann begannen sie online zu kaufen. Sie eröffnen zuerst alle diese Einzelhandelsgeschäfte, um sicherzustellen , dass Sie das beste Kundenerlebnis bieten. Und sobald ein Kunde eine spezifische Wahrnehmung über Ihre Marke hat , wird er alle diese Produkte online kaufen . Einzelhandelsgeschäft wird als erster Berührungspunkt für alle diese Kunden fungieren . Und dann werden sie Wiederholungskäufe von der mobilen App tätigen, da die mobile App Millionen von Frame hat und Einzelhandelsgeschäfte vielleicht 5070 oder 100 verschiedene Arten von Frames haben . Jetzt bedeutet dies, dass Geschäfte der Schlüssel zum Wachstum sind oder für dieses spezifische Unternehmen die Anzahl der Geschäfte im Jahr 2018, die Anzahl der Geschäfte, bei denen 88 im Jahr 2021, die Anzahl der Geschäfte , die Anzahl der Geschäfte beträgt count ist 145. Wo wir Parker also schrittweise die Anzahl der Ladenanzahl erhöhen die Anzahl der Ladenanzahl weil dies das Wachstum wirklich antreibt. Jetzt kann es schwierig sein, die Ladenanzahl zu öffnen, da Sie natürlich kurzfristig sehr hohe Investitionsausgaben haben müssen Wenn Sie ein neues Geschäft eröffnen, müssen Sie Kapital in den Weltraum investieren, in Möbeln und Interieur, dann müssen Sie sicherlich all diese Mitarbeiter tun. Aber sobald die Leute diesem speziellen Geschäft kaufen, in diesem speziellen Geschäft kaufen, werden die Ausgaben auf längere Sicht reduziert, da ein Kunde normalerweise im Geschäft einpackt, er wird eine gute Erfahrung machen von dieser bestimmten Marke, und dann wird er online kaufen. Anhand des obigen Trends können Sie sehen, dass die Ladenanzahl steigt und Ihre Investitionsausgaben für eine Weile erhöhen kann. Aber nach vielleicht vier oder fünf Jahren werden Sie feststellen, dass der Investitionsaufwand sinkt, weil Kunden jetzt aus Bequemlichkeit online einkaufen . Abgesehen von Ihrem Offline-Shop, Ihrer E-Commerce-Website, müssen Sie sich Ihrer E-Commerce-Website, müssen Sie auch auf die Aufbewahrung konzentrieren. Und die Retention ist eine der wichtigsten Matrix , die Sie verfolgen müssen. Siebenmal schwieriger, einen neuen Kunden zu gewinnen , als den bestehenden Kunden zu binden. Und deshalb ist die Aufbewahrung die wichtigsten Kennzahlen als Einzelhandelsmanager, auf die Sie sich konzentrieren müssen. Sie können sehen, dass sie in den Faszienmonaten eine Beibehaltung von rund fünfundzwanzig Prozent haben. Sie haben es in den ersten beiden Ohren auf 50% Retention und dann haben Sie in den ersten drei Jahren Ihre Retention von etwa 75% und vielleicht etwa 9798% Retention in Leuchtstoffjahren. Der Grund dafür ist offensichtlich , dass Leute nicht wirklich kaufen Leads Spektakel Statistik oft. Wie gewöhnlich kaufe ich meine Brille in etwa zwei Jahren. So haben Sie in 24 Monaten eine gute Aufbewahrung. Jetzt sind die Retentionskohorten erstaunlich. Ich denke, dass diese spezifische Zahl von der Bankerseite wenig aufgebläht ist , da es sehr schwierig ist , eine Beibehaltung von 9790% zu erhalten. Wenn Sie eine erstaunliche Marke sind, können Sie normalerweise einen Wert von rund 8590% erreichen, wenn Sie einen hervorragenden Kundenservice haben . Aber so viel Retention, es ist glücklicherweise aufgeblasen, schätze ich. 15. Grundlagen der Einkommenserklärung: Das dreht sich alles um die Beibehaltung. Um die Kostenstruktur von Warby Parker zu verstehen, müssen wir zunächst die Grundlagen der Gewinn- und Verlustrechnung verstehen . Wenn Sie also jemand sind, der eine Idee von Finanzen oder Buchhaltung hat, werde ich Ihnen die Gewinn- und Verlustrechnung ganz einfach verstehen. Und glauben Sie mir, geben Sie mir einfach fünf Minuten und ich bin mir ziemlich sicher, dass Sie dieses spezifische Diagramm verstehen können und wie genau die Gewinn- und Verlustrechnung aussieht. Ganz oben haben Sie also Ihren Nettoumsatz. Der Nettoumsatz ist der Gesamtbetrag des Umsatzes, den Sie generieren werden. Nehmen wir an, wenn Sie ein Produkt verkaufen, müssen Sie nur Ihre Gesamtzahl des Produkts mit dem Preis multiplizieren Produkts mit dem Preis , zu dem Sie diese Produkte verkaufen. Und das ist Ihr Gesamtumsatz oder Ihre Unternehmensverkäufe. Sie haben also Ihren Gesamtumsatz an der Spitze, dann haben Sie Ihre COGS. Jetzt sind COGS Ihre Kosten für verkaufte Waren. Das heißt, wie hoch sind die Kosten, die Ihnen entstehen müssen , um ein bestimmtes Produkt herzustellen? Nehmen wir an, wenn Sie Brillen verkaufen, was sind dann die Kosten , die Sie benötigen? Hersteller diese spezielle Brillen? Das ist dein COGS. Wenn Sie eine Brille für 100 US-Dollar verkaufen und die Kosten, die für die Herstellung von TTX-Brillen erforderlich sind, betragen etwa 30 US-Dollar, dann beträgt COGS 30 US-Dollar, Ihr Nettoumsatz beträgt 100 US-Dollar, dann haben Sie Ihre Bruttogewinn. Wenn Sie also Ihre Halssiegel subtrahieren , sind Sie Ihr Gesamtumsatz, dann haben Sie Ihren Bruttogewinn. Für den Bruttogewinn müssen Sie nur Ihre COGS abziehen, also die Kosten der verkauften Waren von Ihrem Halsumsatz oder Nettoumsatz, das ist Ihr Bruttogewinn. Denken Sie daran, dass der Rohertrag nicht Ihr Nettogewinn ist. Bruttogewinn subtrahiert grundsätzlich die Herstellungskosten von Ihrem Gesamtumsatz. Dann haben Sie Ihre Betriebskosten. Betriebskosten, nichts als Ihr Gehalt der Mitarbeiter. Lagern, mieten, Ihre Möbel, Ihre Stromgespräche, Ihre Verwaltungskosten. Dies sind alle Betriebskosten , die für die Führung eines bestimmten Unternehmens erforderlich sind. Jetzt haben Sie möglicherweise andere Kosten wie Ihre Möbel, Ihre Verwaltung, Ihren Strom, Ihr Marketing, Ihre bezahlte Werbung, all dies sind andere Kosten. Wenn Sie also Ihre Betriebskosten mit anderen Kosten kombinieren, haben Sie Ihre Gesamtkosten. Und wenn Sie diese spezifischen Gesamtanrufe von Ihrem Bruttogewinn abziehen , haben Sie Appetit. Appetit ist, dass Sie vor Zinsen, Steuern und einer Amortisation besitzen . Das ist Ihr Avatar, der Ihr Nettogewinn vor Steuern ist. Dann müssen Sie auch irgendeine Form von Taxis an verschiedene Regierungen zahlen . Das ist der Grund, warum wir hier eine Beta haben , denn wenn Sie ein Unternehmen führen, haben Sie möglicherweise auch irgendeine Form von Daten. Du musst Schulden bezahlen. Für diese spezifische Schulden müssen Sie irgendeine Form von Zinsen sein. Dann muss man Steuern an die Frontregierungen zahlen. Und schließlich, was auch immer Eigentum oder welche Geschichte Sie haben, Sie können auch irgendeine Form von PR oder Schäden an dieser spezifischen Eigenschaft oder Säure haben. Dann subtrahieren Sie Ihre Steuern. Und schließlich haben Sie Ihren Nettogewinn. Das ist also die Struktur einer Gewinn- und Verlustrechnung für jedes Unternehmen. Dies ist die übervereinfachte Version einer Gewinn- und Verlustrechnung. Offensichtlich wird dies mit mehr Zahlen sehr verwirrend werden. Aber für jedes Unternehmen ist dies die grundlegende Gewinn- und Verlustrechnung. Sie haben Ihren Nettoumsatz an der Spitze, dann subtrahieren Sie Ihre Herstellungskosten von Ihren Halsverkäufen, Sie erhalten Ihren Bruttogewinn. Dann subtrahieren Sie vom Bruttogewinn alle Ihre Ausgaben wie Ihr Gehalt, Ihre Verwaltung ruft Ihr Geschäft oder Ihre Rampe an, oder vielleicht sagen wir, Ihre Stromanrufe zu Möbelkosten, all diese Kosten oder Ausgaben. Und dann haben Sie Ihren Avatar-Appetit, wenn Sie vor Zinsen, Steuern und Amortisationen besitzen. Abby dot, der auch als Nettogewinn vor Steuern bekannt ist . Und dann subtrahieren Sie Ihre Texte, Ihr Interesse, was auch immer. Und schließlich erhalten Sie Ihren Nettogewinn nach Steuern, sog. Ihren Nettogewinn. Das ist der grundlegende Fluss der Gewinn- und Verlustrechnung. Sobald wir nun ein gutes Verständnis der Gewinn- und Verlustrechnung haben , lasst uns die Beitragsspanne verstehen und sie haben eine wirklich starke Beitragsspanne. 16. Warby Parker Contribution: In diesem Video werden wir den wichtigsten Teil verstehen, nämlich die Beitragsmarge. Bevor wir jedoch Beitragsspanne pro Kunde verstehen, müssen wir alle Kosten verstehen, die beim Verkauf von beim Produkten oder anderen Kunden entstehen. Sie haben Ihren durchschnittlichen Umsatz pro Kunde an der Spitze. Im Jahr 2018 betrug der durchschnittliche Umsatz pro Kunde 188 USD. Im Jahr 2020 beträgt der durchschnittliche Umsatz pro Kunde 218 USD. Wenn Sie den durchschnittlichen Umsatz berechnen möchten, müssen Sie nur Ihren Gesamtumsatz durch Ihren Gesamtkunden teilen . Wenn Sie also, sagen wir, eine Million Dollar Umsatz haben eine Million Dollar und eine Million Kunden haben, beträgt Ihr durchschnittlicher Umsatz pro Kunde 1 USD. Schauen wir uns all diese Kostenstruktur an. Ganz oben haben Sie Ihre Warenkosten verkauft, was Ihr COGS ist. Lassen Sie mich schnell einen Textmarker nehmen und dies sind Ihre Kosten für verkaufte Waren. Jetzt haben Sie bei COGS offensichtlich Ihre Produktkosten, Sie haben Ihre Versandkosten, denn offensichtlich werden Sie alle diese Produkte vor der Haustür des Kunden erfüllen . Dann haben Sie Ihr Gehalt, Sie haben Ihr Geschäft und Sie haben Ihre Abschreibung. Abschreibungen sind, wenn Ihre Filialanlagen im Laufe der Zeit abschrieben, verlieren sie ihren Wert. Nehmen wir an, Sie haben ein paar Möbel mitgebracht. Wenn Sie diese speziellen Möbel nach zwei oder drei Jahren weiterverkaufen , wird es offensichtlich eine Art Preissenkung geben. Das ist Ihre Wertschätzung. Und das passiert in fast jedem einzelnen Vermögenswert, von Ihren Möbeln über Ihre Beleuchtungen bis hin zu Ihrem Glas, jeder einzelne Vermögenswert wird im Laufe der Zeit abwerten. Das ist also Ihr COGS, bei dem es sich um die Kosten der verkauften Waren handelt. Wie hoch sind die Kosten, die Ihnen entstehen, um ein bestimmtes Produkt an den Kunden zu verkaufen, dann haben Sie Ihre Anschaffungskosten. Dies sind Ihre Werbeausgaben. Nehmen wir an, wenn wir Google-Anzeigen oder Facebook-Anzeigen oder irgendeine Form von Werbung oder wenn Sie eine bezahlte Werbeaktion durchführen , Welches Geld geben Sie aus, um einen einzelnen Kunden zu gewinnen? Nehmen wir zum Beispiel an, wenn Sie Google-Anzeigen schalten und 100 US-Dollar ausgeben und dann, sagen wir, einen 100 Kunden als 10 USD erwerben können , sind Ihre Kundenakquisitionskosten Ihre Kundenakquisitionskosten 1000 USD geteilt durch behindernde Kunden , die Sie erworben haben. Durch die Durchführung dieser spezifischen Werbekampagne erwerben Sie einen Kundenabsichts-Dollar. Dann haben Sie Ihre Service- und Verkaufskosten. Wenn Sie offline oder in einem Einzelhandelsgeschäft laufen, müssen Sie natürlich das Gehalt zahlen. Dann müssen Sie ihnen auch alle diese Finanzdienstleistungen erbringen. Dann müssen Sie die Zahlung akzeptieren. Dann müssen Sie auch Kundenzweckmäßigkeit bieten , einschließlich der richtigen Art von Gadget im Geschäft, wie ein iPad, oder vielleicht alle diese Produkte an Kunden in verschiedenen Art von Verpackung. Wenn Sie sich also all diese Kostenstrukturen genau ansehen , die Kosten der verkauften Waren im Jahr 2018 bei 75 USD pro Kunde, und dies betrug 2022 rund 14% des durchschnittlichen Umsatzes pro Kunde. Diese Zahl stieg von 75 USD auf 90 USD, was 41% des durchschnittlichen Umsatzes pro Kunde entspricht. In ähnlicher Weise betrugen die Kosten für die Kundenakquise im Jahr 2018 nur 26 USD, was 14% des Gesamtumsatzes entspricht. Im Jahr 2020 stiegen die Kosten für die Kundenakquise von 26 USD auf 40 USD, was 19% des Umsatzes entspricht. Und das könnte ein Problem für Warby Parker sein, denn jetzt haben Sie genug Konkurrenz, jetzt haben Sie verschiedene Akteure auf dem Markt. Sie müssen buchstäblich mehr Geld ausgeben , um denselben Kunden zu gewinnen. Aber sie können dieses Problem irgendwie lösen indem sie den bestehenden Kunden behalten. Dann haben Sie Ihre Verkaufs - und Servicekosten. Im Jahr 2018 waren es rund 39 US-Dollar. Im Jahr 2020 liegt es bei rund 43 US-Dollar. Dies ist leicht rückläufig. Sie haben Ihre 21% des Gesamtumsatzes im Jahr 2018, und jetzt haben Sie 20% des Gesamtumsatzes im Jahr 2020, leider waren es 21%. Dies ist leicht rückläufig. Sie haben also Ihren neununddreißig Dollar, was 21% des Gesamtumsatzes entspricht. Und dieser Code ist die Falte um 1% gesunken. Im Jahr 2020 haben sie 20% dieser Kosten, was einem Prozentsatz des Umsatzes entspricht. Dann haben sie die Beitragsspanne pro Kunde. Sie hatten 2018 eine Beitragsmarge von fünfundzwanzig Prozent . Und in diesem Jahr haben sie eine Beitragsmarge von 21%, was einem leichten Rückgang um 4% entspricht. Und dies geschah aufgrund der Kosten für die Kundenakquise. Die Beitragsmarge ist leicht von 25% auf 21% im Jahr 2020 rückläufig . Und dies geschah aufgrund der höheren Kosten für die Kundenakquise, die von 26 US-Dollar im Jahr 2018 auf 40 US-Dollar im Jahr 2022 gestiegen sind. Aufgrund dieser Beitragsmarge wirkt sich dies offensichtlich auch auf ihren Avatar aus, und deshalb sind ihre EBITDA-Margen knapp. Appetit ist also, dass Sie vor Zinsen, UX, Abschreibungen und Amortisationen verdienen . Sie können also sehen, dass sie 2018 eine Gewohnheit von rund 3,2% im Jahr 2019 hatten, die von 3,25% ,9 gestiegen ist. Und im Jahr 2020 ging dies erneut um 1,9% zurück. Ich denke, das ist auch wegen COVID passiert. Aber 2021 werden wir sehen der gleiche Trend bei der EBITDA-Marge steigen wird , sobald die Pandemie und das gesamte Lockdown-Zeug vorbei ist. Ich glaube, es ist schon alles im Jahr 2022. Im Moment machst du dieses Video. Aber im Jahr 2022 hatten sie bereits die EBITDA-Margen. 17. Customer: Hey allerseits. Im letzten Video hatten wir eine Diskussion über Warby Parker und wir hatten eine gute Beschreibung über die verschiedenen Arten von Omni-Channel-Strategie, die Warby Parker zur Integration seiner Offline-Kanäle verwendete zur Integration seiner Offline-Kanäle welches ist ihr Einzelhandelsgeschäft und der Online-Kanal, der ihre E-Commerce-Website und die mobile App ist. Welches der wichtigsten Elemente , das Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie Marken wie Warby Parker aufbauen möchten Marken wie Warby Parker aufbauen ist Ihr Kundenbeziehungsmanagement. Aber vorher lasst uns verstehen, was Sie mit CRM meinen. Wenn ich also das Kundenbeziehungsmanagement sage, sind dies die Reihe von Praktiken, Strategien und Technologien, die Sie verwenden werden, um das Kundenerlebnis, die Kundenbindung und den Lebenszyklus zu verbessern . Jetzt weiß ich, dass ein paar komplexe Traumata in dieser spezifischen Definition. Lassen Sie uns also alle diese Begriffe einzeln aufschlüsseln. So haben Sie Ihre Kundenerfahrung, Ihre Kundenbindung und Ihren Kundenlebenszyklus. Wenn ich über Kundenerfahrung spreche, eine der Möglichkeiten, wie wir das Kundenerlebnis verbessern können ist eine der Möglichkeiten, wie wir das Kundenerlebnis verbessern können, die Analyse des Einkaufskorbs. Wir werden verstehen, wie genau Sie in einem Einzelhandelsgeschäft all diese ähnlichen Produkte zusammenstellen können . Sagen wir, du hast deine Milch, dein Bett, dein Ei und deine Butter. Alle diese Produkte sind sehr ähnlich. Wie genau können Sie die ähnlichen Produkte finden und dann können Sie all diese ähnlichen Produkte in einem Geschäft zusammenstellen . Um die Beibehaltung zu verstehen, werden wir tun, wenn RFM-Analyse Ihre Aktualität, Häufigkeit und Geld empfiehlt . In den kommenden Videos werden wir eine RFM-Analyse durchführen, um zu verstehen, wie genau Sie verschiedene Buckets Ihres Kunden erstellen können . Und dann können Sie eine Punktzahl zuweisen und ihnen eine Treuekarte oder so geben , die Ihnen helfen kann, in Ihren Top 20 Kunden zu lesen. Und den Kundenlebenszyklus werden wir über das Planogramm verstehen. Und es gibt ein paar weitere Einzelhandelskonzepte. So können wir unseren Kunden verwalten. Dies ist die fortschrittliche Möglichkeit , alle Ihre Kunden zu verwalten. Vorher müssen wir jedoch ein sehr grundlegendes Konzept verstehen. Wenn Sie sich des Pareto-Prinzips bewusst sind, ist es an fast jedem einzelnen Ort anwendbar. Fast 80% Ihres Umsatzes stammen von 20% Ihrer Kunden. Fast 80% Ihrer Gewinne stammen aus 20% Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Und in ähnlicher Weise werden 80% der Entscheidungen in einem Meeting in 20% Ihrer Zeit getroffen. Und das nicht nur über Meetings, Verkäufe oder Dienstleistungen. bessere TO-Prinzip gibt es an fast jedem einzelnen Ort bei. Aber warum wir über Betty TO oder Pattern TO diskutieren, ich weiß nicht, wie Sie es aussprechen. Prinzip in diesem spezifischen Video. Nun, der Grund dafür ist, dass 80% des Einzelhandelsgeschäfts von 20% Ihres Kunden stammen. Und wir müssen sicherstellen, dass diese 20% unserer Kunden auf treuen Kunden sind. Wir müssen also sicherstellen , dass wir Strategie entwickeln, um sicherzustellen, dass diese Mitarbeiter unser Produkt immer wieder kaufen unser Produkt immer wieder Wir müssen unsere Strategie aus dem produktorientierten Buch ändern, kundenorientiert, weil der Kunde das Produkt niemals produzieren wird. Der Kunde wird die Marke immer vorantreiben. Und deshalb müssen wir diesen produktorientierten oder vertriebsorientierten Ansatz belassen . Und wir müssen uns auf den kundenorientierten Ansatz konzentrieren. Und das werden wir im Video zum Kundenbeziehungsmanagement verstehen . Aber vorher sollten wir die verschiedenen Komponenten von CRM verstehen . Ich bin mir sicher, dass Sie eine dieser CRM-Software verwendet haben . Also hey allerseits, In diesem Video werden wir die verschiedenen Komponenten des Kundenbeziehungsmanagements verstehen . Die Zeit, zu der ein Kunde auf Ihrer Website besucht , bis zu dem Zeitpunkt, an dem er auschecken wird. Es gibt so viele Berührungspunkte, die ein Kunde haben wird , und Sie müssen all diese Berührungspunkte aufschlüsseln . Und dann werden wir verstehen, wie genau Sie all diese verschiedenen Arten von Software verwenden können , um sicherzustellen , dass Ihr Kunde die beste Erfahrung hat. Beginnen wir mit unserer ersten Marketing-Automatisierung. Keine Marketing-Automatisierung. E-Mail-Tools von sehr gebräuchlichen. Nehmen wir an, wenn Sie sich für ein Produkt anmelden, erhalten Sie eine Bestätigungsmail. Und danach haben diese spezifischen Websites Sortierungs-E-Mail-Trigger. Sagen wir also alle zwei Stunden oder sagen wir , nach zwei Stunden erhalten Sie eine E-Mail, in der besagt , dass wir Ihnen 5% Rabatt auf eine Phosphatase oder sagen wir vielleicht 5 US-Dollar Rabatt. Vielleicht bekommst du nach sechs Stunden noch eine Mahlzeit. Nach zwei Tagen bekommst du noch ein Meeting. All diese E-Mails sind also nichts anderes als E-Mail-Finanzierung, sie haben einen bestimmten Zeitauslöser oder sagen wir einen Aktionsauslöser. Wenn Sie die Website besuchen, erhalten Sie den Mittelwert von demselben Produkt , das Sie besucht haben. Und all diese verschiedenen Arten von Trigger. Das ist nichts anderes als Marketing-Automatisierung. Sie können verschiedene Arten von Werkzeugen verwenden. Du hast HubSpot, du hast neue Arbeit, du hast Zoho. All dies sind Marketing-Automatisierungs-Tool. Dann haben Sie eine Außenautomatisierung. Jetzt werden wir verstehen , dass all diese Faktoren Komponenten in den kommenden Videos sind. Aber ich gebe dir nur einen grundlegenden Überblick. Dann haben Sie Ihre Contact Center-Automatisierung. Wenn Sie also auf eine E-Commerce-Website gehen. Sie können sehen, dass diese Websites Jet-Boote oder vielleicht IVR haben . Nehmen wir an, wenn Sie sich immer verspäten und jemanden anrufen möchten, wird er Ihnen eine gebührenfreie Nummer zur Verfügung stellen. Das ist nichts anderes als ein IVR. Und wenn Sie diesen bestimmten IVR anrufen, hilft es Ihnen, durch den Status Ihrer Bestellung zu navigieren , wenn Sie die Zahlungsoption ändern möchten oder sagen wir , wenn Sie diese bestimmte Bestellung stornieren möchten, all das wird mit IVR und Checkbox erledigt. Dann haben Sie Ihre Geolokalisierungstechnologie oder das sogenannte Geo-Fencing. Nehmen wir an, wenn Sie ein Produkt in einem bestimmten Land oder in einem bestimmten Bundesstaat oder in einer bestimmten Geographie einrichten möchten einem bestimmten Land oder in , können Sie Geo-Fencing als Einschränkung und dann Personen dieser spezifischen kann möglicherweise nicht von Ihrer Website aus bestellen. Dann haben Sie Ihre Workflow-Automatisierung. Und die Workflow-Automatisierung wird normalerweise in der Lagerung verwendet und möglicherweise die grundlegende Arbeit , die Sie in Ihrem Unternehmen haben, rationalisiert . Jetzt gibt es so viele Anwendungsfälle, die in die Workflow-Automatisierung eingehen, aber darüber werden wir etwas später im Kurs diskutieren . Dann haben Sie Ihre Lead-Management-Software, und dies ist eine sehr einfache Abgeschoss-Software , die jeder verwenden kann. Nehmen wir an, wenn Sie eine Google-Werbekampagne oder eine Facebook-Kampagne oder sagen wir eine Snapchat-Kampagne oder Tiktok-Tamping durchführen möchten, benötigen Sie eine Software, mit der Sie Ihren gesamten Kunden verwalten können wer kommt als Lead von dieser spezifischen Kampagne. Und dann können Sie alle Ihre E-Mail-Trigger erstellen. Dann kannst du vielleicht eine Nachricht schreiben oder was auch immer. Das ist nichts anderes als eine Lead-Management-Software. Sie können HubSpot verwenden, Intercom neue Arbeit. Es gibt mehr als eine Million Lead Management SAS das beste Produkt auf dem Markt. Sie können sich mein Kursvideo ansehen, wenn Sie mehr über all diese verschiedenen Arten von SAS-Software erfahren möchten mehr über all diese verschiedenen Arten von SAS-Software erfahren diese verschiedenen Arten von SAS-Software Ich habe einen vollständigen 78-stündigen Kurs über Software as a Service, auch bekannt als SAS. All diese Softwareprodukte , die sie auf dem Markt sind, habe ich einen vollständigen Kurs darüber wie genau diese Dinge funktionieren. Dann haben Sie Ihr Personalmanagement oder sagen wir, Sie können Ihren Arbeitstag oder DOM in Büchern verwenden , um Ihre Ressource sogenannter Ihrer Mitarbeiter intern zu verwalten . Dann haben Sie Ihre Analysen für Ihren Kunden und Sie können Kapillartechnologie und Kapillarprodukte verwenden Kapillarprodukte um den Status Ihres Kunden zu sehen. Wenn ich das Kundenbeziehungsmanagement oder mit Hilfe all dieser verschiedenen Arten von Tools zusammenfasse , verwalten Sie Ihren Kunden und stellen sicher, dass Sie den vollständigen Verlauf Ihres Kunden haben das beinhaltet das Kaufdatum. Worauf hat der Kunde ein bestimmtes Produkt gekauft? Wie viel Preis haben Kunden Betas. Nehmen wir an, wenn sie einen Offline-Kanal oder einen Online-Kanal verwenden , müssen Sie die Kundendaten haben, falls Sie eine der Strategien erstellen möchten, dann müssen Sie die Daten der SKU haben , also Ihre Lagerhalteeinheit oder die verschiedenen Arten von Produkten, die er kauft, dann müssen Sie verstehen ob dieser Kunde Produkte von irgendeiner Art kauft Produkte von irgendeiner Art der Beförderung, die von Ihnen gegeben wurde, oder das ist ein Bio-Veranden. Dann müssen Sie auch alle Daten zu den verschiedenen Berührungspunkten haben . Nehmen wir an, wenn Sie vielleicht ein paar Einzelhandelsgeschäfte und eine Website haben, müssen Sie verstehen, ob die PO2s im Online-Shop oder in einem BD-Deal-Shop passiert sind. Sie müssen Kundendaten haben falls Sie diese verwalten möchten. Jetzt gibt es so viele Möglichkeiten, die ich im Customer Relationship Management abdecken kann . Aber persönlich habe ich das Gefühl, dass Sie eine Menge Ihrer Zeit genutzt werden. Ich persönlich bin kein großer Fan davon, viel mehr Autorität in irgendeinem der Konzepte abzudecken . Und deshalb springen wir in den kommenden Videos direkt in das Konzept und die verschiedenen Modelle ein, mit denen wir sicherstellen werden , dass der Kunde die beste Erfahrung hat, ohne viel zu entdecken der Theorie. Es gibt eine Menge Theorie, die es im Kundenbeziehungsmanagement gibt , z. B. wie werden Sie verschiedene Arten von Kunden analysieren, welche Daten zu sammeln wie die Daten herausgefiltert werden. Aber ich denke, basierend auf all Ihrer wichtigen Zeit und deshalb werden wir in den kommenden Videos direkt die verschiedenen Strategiearten verstehen, werden wir in den kommenden Videos direkt die verschiedenen Strategiearten verstehen die Sie verwenden werden, um sicherzustellen, dass Ihr Kunde hat die beste Erfahrung. Werfen wir schnell einen Blick darauf. Wir werden drei verschiedene Techniken anwenden, oder ich würde sagen, dass dies die wichtigsten Techniken sind die wichtigsten Techniken , die im Einzelhandelsmanagement verwendet werden um Kundendaten zu analysieren und sicherzustellen , dass Sie bietet das beste Kundenerlebnis. Die erste Strategie besteht darin das richtige Kundensegment zu identifizieren. Und um die richtige Art von Kundensegment zu identifizieren, werden wir eine RFM-Analyse durchführen , nämlich Ihre Aktualität, Häufigkeit und monetäre Analyse mit Hilfe des nächsten Modells oder der nächsten Strategie werden wir eine RFM-Analyse durchführen , nämlich Ihre Aktualität, Häufigkeit und monetäre Analyse mit Hilfe des nächsten Modells oder der nächsten Strategie. verstehen Sie die verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie den besten Kunden identifizieren können. Um einen besten Kunden zu identifizieren, verwenden wir eine CLV-Analyse, die Ihrem Kundenlebenswert entspricht und um den Anteil der Geldbörse zu erhöhen. Oder ich würde die Ticketgröße oder den Umsatz pro Kunde sehen . Wir verwenden die Markt-Korb-Analyse und wir werden verstehen, wie genau Sie mit Hilfe der Marktkorbanalyse den Auftrieb verschiedener Produkte erhöhen können mit Hilfe der Marktkorbanalyse den Auftrieb verschiedener Produkte . 18. RFM (Recency, Frequenz und Monetary): Hey allerseits. In diesem Video werden wir über RFM-Analyse sprechen. Rfm wird auch als Aktualität, Frequenz und monetäre Analyse bezeichnet. Im letzten Video haben wir über die verschiedenen Möglichkeiten diskutiert über die verschiedenen Möglichkeiten , wie Sie sicherstellen können, dass Ihr Kunde die beste Erfahrung hat. Und wir sprachen über das Customer Relationship Management. In diesem Video werden wir die erste Strategie, Technik oder Analyse verstehen , mit der Sie sicherstellen können, dass Sie dem richtigen Kunden die richtigen Angebote oder Werbeaktionen geben . Denken Sie daran, dass 80% Ihres Umsatzes von 20% Ihres Kunden stammen. Und die Identifizierung dieses 20% -Segments ist der wichtigste Teil Ihres Einzelhandelsmanagements. Und genau das werden wir tun. Wir werden diesen 20% igen Kunden anhand der RFM-Analyse identifizieren. Lasst uns eintauchen. Bevor wir also in RFM einsteigen, lasst uns verstehen, was wir mit der RFM-Analyse machen werden . Nehmen wir an, wir haben einen 100 verschiedenen Kunden. Und von diesen heterounterschiedlichen Kunden müssen wir die 20 besten Kunden identifizieren. Was meinen wir mit Top 20 Kunden? Diese Block 20 Kunden kaufen sehr häufig bei uns ein. Diese 20 Kunden haben eine sehr hohe Ticketgröße oder sagen wir einen hohen durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer oder einen durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer. Und diese 20% Kunden haben kürzlich Bolchoz. Diese spielen sie Kunden, diese 20% stehen an der Spitze dieses spezifischen Dreiecks. Wir müssen verschiedene Segmente wie identifizieren und können ihnen wahrscheinlich auch eine Kundenkarte geben. Angenommen, wir geben eine Kundenkarte, die sie widerspiegelt , an 20, 20% Prozent Kunden. Wir geben rund um andere Top-20% Kunden eine Gore- oder Kundenkarte. Und das Gleiche auch mit anderen kurzen Kunden. Sie müssen also alle Ihre Kunden in Treuebuckets aufteilen . Natürlich liegt unser Hauptaugenmerk auf der Maximierung des Gewinns. Kunde, der im Lead oder im Artikelsegment vorhanden ist. Dies sind die am wenigsten profitablen Kunden und wir müssen uns auf Top 20 Kunden konzentrieren , nämlich unser Plutonium, und wahrscheinlich sagen wir auch Goldkunden. Jetzt sind Plutoniumkunden der treueste Kunde, weil er am wenigsten preissensibel ist. Selbst wenn Ihre Marke den Preis erhöht, wird dieser Kunde immer noch von Ihrer Marke kaufen , da es sich um eine treue Videomarke handelt , die die Erfahrung sehr gut gefallen hat weil sie kaufen Produkte Ihrer Marke sehr regelmäßig. Dann haben Sie Ihr Ziel eine Art Segment. Nun, diese sind die nächsten, am besten zu loyal. Und dann hast du dein Eisen, das heißt, dass dieser Kunde nicht so viel Aufmerksamkeit auflöst und dann hast du dein Bein. Jetzt hilft Ihnen die Aktualität zu verstehen, wie kürzlich der Kunde Ihr Produkt gekauft hat, ob Ihr Kunde das Produkt gestern oder vorgestern oder vielleicht in der letzten Woche gekauft gestern oder vorgestern hat oder im letzten Monat. Aktualität hilft Ihnen zu verstehen wie die Veranden überdenken, dann haben Sie Ihre Frequenz. Offensichtlich ist die Häufigkeit die Anzahl der Transaktionen, die der Kunde mit Ihrer Marke durchgeführt hat. Nehmen wir an, wie oft der Kunde Ihr Produkt anspricht oder kauft. Nehmen wir an, in den letzten siebziger Jahren hat der Kunde Ihr Produkt verwendet, sagen wir zweimal, die Häufigkeit ist zwei, dann haben Sie Geld. Monetär zeigt Ihnen die durchschnittliche Ticketgröße oder die Transaktionsgröße Ihres Kunden an. Nehmen wir an, in einem Bagchi ist der Kunde Sie bezahlt hat, sagen wir 100 Dollar. Und ein weiterer Kauf, den der Kunde Ihnen bezahlt hat, sagen wir 120 Dollar. Das ist die monetäre Größe oder die Transaktionsgröße dieses spezifischen Kunden. Was sind diese Schrauben, die Strom oder Kaufkraft dieses spezifischen Kunden nutzen? Lasst uns das nun mit Hilfe eines Beispiels schnell verstehen . Sagen wir in dieser Tabelle, lassen Sie mich schnell einen Highlighter nehmen. Nehmen wir an, in dieser Tabelle haben Sie Ihre Kundendaten. Diese verschiedenen Kunden haben eine sehr eindeutige ID. Nehmen wir an, Kunde hat eine eindeutige ID von 123. Dies ist also Ihre Kunden-ID. Dies kann eine fünfstellige oder eine sechsstellige Kunden-ID sein. Dies kann alles sein, um nur die Nummer zu sehen, dann haben Sie die Aktualität. Das heißt ab heute, wie kürzlich der Kunde das Produkt gekauft hat. Hier bedeutet man , dass der Kunde das Produkt gestern selbst gekauft hat. Bedeutet, dass der Kunde das Produkt vorgestern gekauft hat. Partei bedeutet, dass der Kunde das richtige vor fast einem Monat gekauft hat. Nun wird dies offensichtlich in Form eines Datums kommen, aber wir haben das Format von D auf den heutigen Bundesstaat geändert. Dann müssen Sie eine Sortierfunktion anwenden und diese dann basierend auf den spezifischen Rankingkriterien einstufen. Sagen wir, der Kunde 12 Hypotenuse zu einem Produkt gestern selbst. Der Rang dieses spezifischen Kunden in Bezug auf den Aktuenzwert ist also eins. Kundennummer 11, haben Ihr Produkt vorgestern gekauft. Diese Aktualität war drei. Und Sie müssen diesen spezifischen Kunden auf Nummer zwei einstufen . Und das Gleiche gilt für all diese Daten. Dieser Kunde hat Ihr Produkt vor fast 50 Tagen gekauft , und deshalb geben Sie ihm eine geplagte 15. Und das ist dein Rang. Sie werden also zuerst alle Ihre Daten nach Aktualität verkürzen. Dann bewerten Sie alle diese Kunden basierend auf diesem spezifischen Aktuenzknopf. Sie müssen eine Punktzahl von eins bis fünf zuweisen. Jetzt teilen Sie alle diese Kunden in fünf verschiedene Segmente und weisen ihm dann eine Punktzahl oder einen Anstandswert von eins bis fünf zu, wobei einer die niedrigsten Gründe für z-Score bedeutet. Wenn ein Kunde das Produkt zurück gekauft hat, sagen wir vor einem oder zwei Monaten. Dann gibst du es bei Rekenzwert von eins. Aber wenn ein Kunde Ihr Produkt erst kürzlich gekauft hat, sagen wir gestern oder vorgestern, dann müssen Sie ihm einen Aktualisierungswert von fünf geben. Sie können je nachdem, wie kürzlich sie das Produkt gekauft haben, einen Aktuenzwert von eins bis fünf zuweisen je nachdem, wie kürzlich sie das Produkt gekauft haben, einen Aktuenzwert von eins bis fünf . Sagen wir zwei Top-20-Kunden, wir weisen den Aktuenzwert von fünf zu. Und dem untersten 20 Kunden können wir den Grunde-Z-Score von einem zuweisen. Sie können sehen, dass Sie Ihren 555 Aktuenzwert haben. Dann hast du deine vier für vier Wochen und Z Score, dann hast du deine 332. Wir haben alle diese Kunden in fünf differenzielle Top-20% mit 0,50 US-Dollar aufgeteilt , da diese Kunden vor kurzem Veranden haben und die unteren drei bereits zurückgekauft haben. Diese haben den Aktuenzwert von eins. Hier geht es um den Grund für den Z-Score in der RFM-Analyse. Jetzt müssen wir auch den Frequenzwert und den monetären Score auf die gleiche Weise berechnen den Frequenzwert und den . Also lasst uns das schnell machen. Sie haben alle Ihre Kunden, dann müssen Sie den Frequenzwert und den monetären Punktestand berechnen . Lasst es uns verstehen. Wenn ich Frequenz sage, bedeutet das, wie oft ein Kunde ein bestimmtes Produkt kauft. Nehmen wir also die Kundennummer 9,5 an, eine maximale Frequenz von 15. Dieser Kunde kauft 15 Mal von Ihrer Marke. Dieser Kunde wird einen Frequenzwert von fünf haben. Dieser Kunde kauft 11 Mal von Ihrer Marke, sodass Sie einen Frequenzwert von fünf haben. Machen Sie sich jetzt bitte keine Sorgen über diese spezifischen Daten. Wir werden mehrere verschiedene Arten von Datenblättern verwenden und genau die gleiche Übung auf XLS-Weise durchführen. Der Hauptgrund dafür in der Präsentation ist dass Sie dies viel besser verstehen können als andere Menschen. Deshalb mache ich diese spezielle Übung in der Präsentation, aber wir werden genau die gleiche Übung auch im Excel-Blatt machen . Nehmen wir an, Sie haben Ihre Daten nach dem Kunden. Also Kundennummer 3.5, beide Brust nur einmal. Und deshalb haben Sie einen Frequenzwert von eins. Sie können allen Kunden, die die maximale Anzahl von Malen kaufen, fünf als Frequenzwert allen Kunden, die die maximale Anzahl von Malen kaufen, zuweisen. Sie können allen Kunden, die es sind, einen als Frequenzwert zuweisen die geringste Anzahl von Malen kaufen. Und in ähnlicher Weise weisen Sie auch den monetären Score zu. Sie werden alle diese Kunden nach Häufigkeit kürzen und dann können Sie einen Frequenzwert von fünf Top 20 Kunden zuweisen . Und in ähnlicher Weise müssen Sie auch den monetären Score zuweisen. Wenn ich jetzt den Geldwert sage, ist dies die Ticketgröße. Offensichtlich können Sie Dollar verwenden oder vielleicht Euro oder irgendeine Währung, die Sie wollen. Wenn Sie sich diese spezifischen Daten genau ansehen, der Kunde Nummer neun kauft der Kunde Nummer neun für die maximale Anzahl von Malen. Aus diesem Grund ist die Kundennummer 9,5, der maximale Geldwert, 263 USD oder Euro beträgt, oder welche Währung Sie verwenden. Die Kundennummer 12 kauft fast zehnmal ein. Und deshalb hat dieser Kunde auch eine Ticketgröße oder den Gesamtumsatz von 1510. Und in ähnlicher Weise weisen Sie auch einen monetären Score zu. Wenn Sie also die besten 20% Ihres Kunden haben , die Ihnen maximalen Umsatz bieten, erhalten Sie allen Top-20-Kunden einen Geldwert von 55. Und Sie weisen dem untersten 20 Kunden einen monetären Wert von eins zu. Angenommen, Kunde Nummer 15 gibt Ihnen nur einen Umsatz von 25 US-Dollar. Und Kunde Nummer 15 und nähert sich nur einmal von Ihrer Marke. Und deshalb haben Sie ihm eine monetäre Punktzahl von einem gegeben. Wenn Sie nun alle diese drei Diagramme auf meine klicken könnten , haben Sie dieses spezifische Diagramm von eins bis 15. Sie haben all diese 15 verschiedenen Kundentypen. Und wenn Sie die gesamte Aktualität, Häufigkeit und monetäre Punktzahl erhalten, haben Sie diese spezifische Art von Punktzahl. So kostspielig. Kundennummer 1.5, kürzlich fünf Punkte, Frequenzwert von vier und einer monetären Punktzahl von vier. Kundennummer, sagen wir 15,5, oder Rekenzwert von vier, Frequenzwert von eins und ein monetärer Wert von eins. Und Sie werden all diese drei Werte durchschnitten, sagen wir fünf plus vier plus vier geteilt durch drei. In ähnlicher Weise vier plus fünf plus vier geteilt durch drei. Wenn Sie den RFM-Wert durchschnittlich auswerten finden Sie den Durchschnitt dieser RFM-Zelle. Um den Durchschnitt zu finden, müssen Sie alle diese drei Zahlen hinzufügen und dann müssen Sie diese Zahlen durch drei teilen. Sie müssen fünf plus vier plus vier hinzufügen. Und dann muss man diese bestimmte Zahl durch drei teilen . Sie werden einen RFM-Score von 4,3 haben. In ähnlicher Weise fügen Sie eins plus eins plus eins geteilt durch drei hinzu. Sie werden einen RFM-Score von Geld haben. In ähnlicher Weise fügen Sie diese spezifische Zahl hinzu, fünf plus vier plus vier, und Sie werden eine andere Punktzahl von 4,3 haben. Jetzt müssen Sie sehen, dass all diese RFM-Score, die sehr nahe an fünf liegen, der wichtigste Kunde für Sie sind, da diese Kunden von Ihrem Gehirn kaufen sehr anständig, weil sie einen hohen Aktuenzwert haben. Sie kaufen sehr häufig von Ihrer Marke ein, da sie auch einen sehr hohen Frequenzwert haben und auch sehr große Ticketgröße oder nach diesem Transaktionswert haben. Und deshalb haben wir einen sehr hohen monetären Score. Das bedeutet, dass alle Kunden , die einen höheren RFM-Score haben, der wichtigste Kunde sind. Wenn Sie sich die Kundennummer 12 genau ansehen, hat dieser Kunde einen Aktuenzwert von fünf, Frequenzwert von fünf und einen monetären Wert von fünf. Dies bedeutet, dass dieser Kunde vor kurzem, sehr häufig und mit der höheren Ticketgröße von Ihrer Marke einkauft . Und deshalb müssen Sie sich auf Kundennummer 12 oder vielleicht auf Kundennummer 11 konzentrieren , denn dieser Kunde hat auch einen guten RFM-Score, fünf für vier. Und vielleicht Kundennummer 12. Und so können Sie die RFM-Analyse verstehen. Wenn wir schließlich zu unserem gleichen Punkt zurückkehren, RFM-Analyse dabei, den besten Kunden zu identifizieren. Rfm-Analyse hilft Ihnen auch dabei all jene Kunden zu identifizieren, die bald John werden oder die Ihre Marke bald verlassen werden. Wenn Sie sich also Kunden Nummer drei ansehen, hat dieser Kunde einen sehr schlechten RFM-Score von eins. Dieser Kunde kann Ihre Marke in Zukunft nicht mehr verwenden. Dann hilft Ihnen die Isotherm-Analyse auch dabei das Potenzial Ihres wertvollen Kunden zu erkennen. Nehmen wir an, alle Kunden, die einen guten RFM-Score wie diesen haben , Kundennummer neun. Jetzt hatte dieser Kunde einen sehr schlechten Aktuenzwert, aber dieser Kunde hat eine gute Frequenz und einen guten Geldwert. Wahrscheinlich müssen Sie ihm also etwas mehr Werbung geben , damit er beginnen kann, aus Ihrer Marke auszuwählen oder in jüngerer Zeit geschrieben zu werden. Oder vielleicht wird die Aktualität höher, wenn Sie eine Art Werbeangebot machen. Aber diese spezifische Art von Kunden, ich bin kurz nachdem ich diese Ergebnisanalyse verstanden Sie haben ein gutes Verständnis verschiedene Techniken , mit denen Sie das beste Kundensegment identifizieren können für Ihre Marke. Und wie genau Sie vielleicht ein paar Werbeaktionen machen können , sind ein paar Angebote, um sicherzustellen, dass diese Kunden sehr anständig von Ihrer Marke einkaufen. Jetzt ist es bei diesem einen Problem bei der RFM-Analyse fair, die Aktualität, die Häufigkeit und den monetären Wert für fast das gesamte Einzelhandelsformat zu bestimmen? Nun, nicht wirklich. Wenn man sich Marken wie ein langlebiges Geschäft für Verbraucher anschaut, ist der monetäre Wert durch Transaktion sehr hoch. Sagen wir, wenn jemand einen Kühlschrank oder einen Kühlschrank kauft oder sagen wir eine Klimaanlage. Dann ist die Transaktionsgröße oder die Ticketgröße sehr hoch, aber dieser Kunde kauft möglicherweise nicht jeden Monat oder sagen wir jedes Jahr von Ihrer Marke . Der Überwachungswert für diese spezifische Transaktion ist also hoch. Der C-Wert ist jedoch sehr geringer oder sehr niedrig, da der Kunde dieses spezifische Produkt möglicherweise nicht jeden Monat von Ihrer Marke kauft . Nun, sagen wir jedes Jahr, Sie haben eine sehr schlechte Häufigkeit von sehr schlechter Aktualität, aber Sie haben einen guten monetären Score. In der Tat, wenn Sie sich andere Produkte wie Ihre Mode- und Kosmetikprodukte wie ein T-Shirt oder einen Lippenstift oder eine Foundation ansehen. Diese Produkte haben einen sehr hohen Aktuenzwert und Frequenzwert, haben jedoch keinen hohen monetären Punktestand. Nehmen wir an, wenn ich alle zwei Monate ein T-Shirt mit fünf oder 10 US-Dollar kaufe , ist meine Aktualität und mein Frequenzwert sehr hoch, aber mein Geldwert ist sehr geringer. Wie genau können Sie in dieser Situation die Aktualität, Häufigkeit und Geld ausgleichen. Nur ihren fairen Durchschnittswert zu nehmen ist in dieser Situation nicht sinnvoll. Sie kombinieren einfach die Aktualität, Frequenz und den Geldwert. Dies sind Ihre Originaldaten. Sie haben also eine Liste all dieser Kunden. Sie haben den Aktuenzwert, ihren Frequenzwert und ihre monetäre Punktzahl, was den Gesamtbetrag des Geldes ist , den sie mit Ihrer Marke ausgeben. Und dann weisen Sie einen Grunde-Z-Score Frequenz-Score und Monetarescore zu. Anstatt sie nur zu ermitteln, legen Sie sie einfach nebeneinander. Sagen wir eins zu eins, eins, zwei, drei, vier, zwei, eins, zwei, eins, eins und eins für drei. Und all jene Kunden , die einen hohen RFM-Score haben, nicht die durchschnittliche Punktzahl, sondern die Gesamtpunktzahl. Dies sind der wertvollste Kunde hier, vier zu eins, was in letzter Zeit eine Punktzahl von 421 entspricht. Hier haben wir die Aktualität priorisiert. Wenn Sie die Frequenz priorisieren möchten, nehmen Sie die Frequenz des Phosphits auf, und dann können Sie die Frequenz basierend auf Ihrer Priorisierungsmatrix priorisieren . Nehmen wir an, dieses Geschäft mit Kühlschrank-Klimaanlagen wollte ihnen den monetären Aspekt priorisieren. Also müssen sie sie an erster Stelle setzen, dann müssen sie vielleicht Aktualität und Frequenz setzen. Und basierend auf dieser spezifischen Punktzahl werden sie verstehen, ob welcher Kunde für ihn viel wertvoller ist. Trotzdem ist es eine sehr subjektive Entscheidung, die Sie treffen müssen. Und deshalb hat der RFM-Score mehrere Dimensionen. Sie müssen verstehen, in welchem Einzelhandelsgeschäft wir uns derzeit befinden. Und dann können Sie Ihre Aktualität, Häufigkeit und Geldwert herausfinden . Im nächsten Video werden wir eine kleine Übung machen und wir können dieses Thema viel besser verstehen. In diesem Video. Ich gebe Ihnen auch eine Aufgabe, damit Sie diese RFM-Analyse auch für Ihre spezifische Einzelhandelsmarke praktizieren können. 19. RFM Analyse Excel: Hey allerseits. Und dieses spezifische Video werden wir eine RFM-Analyse durchführen. Weil wir wissen, dass 80% unseres Umsatzes von 20% unserer Kunden stammen. Und es ist sehr wichtig, diese 20% unserer Kunden zu identifizieren. Und eine Möglichkeit, die Top 20% Ihres Kunden zu identifizieren , ist die RFM-Analyse. Denken Sie daran, unsere Farm steht für Aktuenzfrequenz und Geld. Idealer Kunde hat eine hohe Aktualität, eine hohe Frequenz und einen hohen monetären Score. Der Hauptzweck der RFM-Analyse besteht darin, das unterschiedliche Kundensegment basierend auf ihrer Aktualität, Häufigkeit und Geld zu identifizieren das unterschiedliche Kundensegment basierend . Und dann liegt es an Ihnen, ob Sie ihnen eine Treuekarte geben möchten. Sie wollten ein kleines Geschenk Ampere oder eine Dankesnotiz senden , oder sagen wir mal wann, wenn Sie einen Medial fallen lassen möchten oder sagen drei verschiedene Männer zu all diesen drei verschiedenen Kundensegmenten. Das ist der Hauptzweck dieser RFM-Analyse. Sie haben diese 10 Tausend Transaktion und diese 10 Tausend Transaktion wird diese Anzahl von Kunden haben. Sie haben auch Ihre Kunden-ID. Dies ist Ihre Kunden-ID 41841011. Ich glaube, Sie haben einen Kunden von ein bis 5 Tausend, schätze ich, ja. Dann haben Sie Ihre Transaktionsdaten von eins bis 10 Tausend. Schauen wir uns also die Daten an. Sie haben also Ihre 10 Tausend Transaktionsdaten, und diese 10 Tausend Transaktionsdaten sind für diesen Kunden vorhanden. Sie haben auch Ihre Kundennummer, Kundennummer oder 18436571011. Dies ist die eindeutige Kunden-ID , die sich ständig wiederholt, da diese spezifischen Kunden offensichtlich von einem bis 5 Tausend 10 Tausend verschiedene Transaktionen durchführen. Dann haben Sie auch das Gate dieser spezifischen Transaktion. Und dann haben Sie auch den Betrag dieser spezifischen Transaktion. Die Nummer eins der Transaktion lag bei rund 30 US-Dollar. Und in ähnlicher Weise haben Sie all diese verschiedenen Arten von Transaktionen. Jetzt müssen wir den RFM-Score für all diese verschiedenen Kundentypen berechnen den RFM-Score für . Offensichtlich werden wir schnell eine Pivot-Tabelle verwenden. Also drücke ich Control Shift, Pfeil nach rechts und Pfeil nach unten. Jetzt habe ich alle meine Daten in diesem spezifischen ausgewählt . Also gehst du zur Registerkarte „Einfügen“. Ich wähle die Pivot-Tabelle und erstelle eine Pivot-Tabelle in ein neues Blatt, das ist dein Blatt Nummer zwei. Jetzt habe ich alle meine Daten in der Pivot-Tabelle. Jetzt ziehe ich zuerst meine Kundenkolumne in meine Rolle. Jetzt habe ich all diese verschiedenen Arten von Kunden. Sobald ich jetzt alle meine Kunden hatte, werde ich erstellen, wie viele Transaktionen sind, was die Häufigkeit der Transaktion ist was die Häufigkeit der Transaktion ist, die diese Kunden durchführen. Es wird zu der Werteeinstellung gehen. Und anstatt die Summe all dieser verschiedenen Transaktionen durchzuführen, werde ich all diese verschiedenen Arten von Transaktionen zählen . Jetzt habe ich jetzt gezählt. Kunde Nummer eins ist also die Transaktion 2015. Kunde Nummer zwei sagt 20 Transaktion an. Jetzt finden diese Transaktionen über einen Zeitraum von Pi statt. Offensichtlich müssen wir jetzt die Aktualität des RFM-Scores berechnen. Denken Sie daran, dass Ihnen kürzlich gezeigt wird, wie kürzlich ein Kunde das Produkt gekauft hat. Dieses eine Problem, wir haben nur eine bestimmte Zelle, die unser Datensatz ist. Sie haben kein Phosphat und Phosphat. Der Hauptzweck der Berechnung der Aktualität ist, warum Sie Ihr Phosphat von Ihrem letzten Datum subtrahieren. Für Phosphat und letzte Woche werden wir dies von unseren Maximalwerten ändern. Dann ändern wir dies von allgemein auf das Datumsformat. Jetzt ist das unser letzter Staat. Wir werden die gleiche Übung auch für Phosphat machen. Wir werden dies von Wert auf Minimum ändern. Dieses Mal berechnen wir das letzte Datum wird das Format ändern. Wir haben unser Phosphat und unseren letzten Tweet. Jetzt müssen wir den Unterschied zwischen all diesen Daten berechnen , und das werden wir im kommenden Video tun. Aber wir brauchen auch noch eine Sache, die wir auffüllen müssen. Siehst du, dieses Mal haben wir auch Aktualität bekommen. Wir müssen auch Geld finden. Der Geldbetrag wird ziehen und fallen , und wir werden es zusammenfassen. Jetzt haben wir unsere Aktualität und Geld bekommen. Kunde Nummer eins, spezifischer Kunde hatte insgesamt 15 Mal gekauft. Und er nähert sich diesen Produkten zum ersten Mal im Jahr 2015, was Ihr 2015105 ist. Und das letzte Mal, dass dieser Kunde Veranden oder ein Produkt hat, ist 201886. Also der Gesamtbetrag des Geldes , den er für unser Einzelhandelsgeschäft ausgeben würde, denken Sie daran, dass dies der Gesamtbetrag des Geldes über 15 Transaktionen ist, also 947. Kopieren wir schnell die spezifische Tabelle oder Daten. Also drücken wir Control Shift Pfeil nach rechts und Pfeil nach unten. Und vielleicht wollen wir diesen N-Wert nicht , was die Summe ist. Ich werde Control C drücken und wir werden diese spezifische Datentabelle hier einfügen. Und anstatt die vollständige Tabelle einzufügen, kenne ich nur die Werte, denn wenn Sie die vollständige Pivot-Tabelle einfügen, werden Sie anfangen, unsere Haare zu schwenken kenne ich nur die Werte, denn wenn Sie die vollständige Pivot-Tabelle einfügen , , was wir nicht wollen, wir wollen nur werte. Jetzt haben wir alle unsere Daten. Sie haben also Ihre Gesamtzahl der Transaktion, nämlich die Gesamttransaktion, die von all diesen Kunden über einen bestimmten Zeitraum durchgeführt wurde, dann haben Sie Ihre letzte Transaktion und Sie beginnen eine und Sie haben Ihren Geldwert, der ist. Gesamtbetrag des Geldes, ein Kunde in Ihrem Einzelhandelsgeschäft ausgegeben hat. Jetzt müssen wir berechnen, wie viele Jahre dieser Kunde Produkte aus unserem Bett kauft. Offensichtlich besteht der beste Weg, dies zu tun, darin, Ihre letzte Transaktion abzüglich Ihres Startdatums abzuziehen . Und dann teilen Sie diese bestimmte Zahl durch 365, was Ihre Anzahl von Tagen in einem Jahr entspricht. Du wirst deine 3.586 haben. Lass es mich reduzieren. Dieser Kunde kauft also ab den letzten 3,58 Jahren von Ihrer Marke ein. Jetzt müssen wir diese Schaltung offensichtlich berechnen. Doppelklicken Sie auf dieses bestimmte Teil. Sie können sehen, dass wir jetzt den d dog haben, all diese verschiedenen Arten von Kunden, die von Ihrer Marke einkaufen. Dieser Kunde kauft aus diesen vielen Ohren. Jetzt können Sie diese spezifischen Daten sehen. Jetzt müssen wir den Frequenzwert berechnen. Jetzt haben wir bereits den Frequenzwert oder die Gesamtzahl, mit der ein Kunde von Ihrer Marke kauft. Das ist unsere Gesamttransaktion , die ein Kunde durchführt. Aber wir müssen die Frequenz für jedes einzelne Ohr berechnen . Das heißt, wenn dieser Kunde das Produkt 15 Mal gekauft hat, wie oft dieser Kunde in einem einzigen Ohr gekauft hat . Offensichtlich werden wir unsere Gesamtzahl der Transaktionen durch die Gesamtzahl der Ohren teilen . Doc ist, dass dieser spezifische Kunde 4,18 Mal in einem einzigen Ohr gekauft hatte . Doppelklicken Sie darauf. Jetzt können Sie die Daten sehen. Dies ist die Anzahl der Transaktionen, die in einem einzigen Ohr stattfinden. Jetzt muss ich den Aktuenzrang berechnen. In der Artikelanalyse werden Sie also natürlich Aktuenzrang oder Ihren Frequenzrang und Ihren monetären Rang dekorieren . Dann kombinieren Sie alle diese Links in RFM. Und schließlich berechnen wir Ihren RFM-Score, verwenden eine einfache Rangfunktion. Jetzt muss ich den Rang von berechnen, jetzt ich, lass uns den RFM-Score berechnen. Bevor wir den IFM-Score berechnen, müssen wir natürlich zuerst den Rang berechnen, und dann werden Sie verschiedene Ränge teilen. Bevor wir den RFM-Score berechnen, müssen wir zunächst die Aktualität, die Häufigkeit und den monetären Rang berechnen . Nehmen wir an, wir danken Aktualität und Geld von eins bis 5 Tausend. Berechnen wir also schnell Frank Foster und dann weisen wir den Aktuenzwert zu. Ich verwende eine Rang AVG-Funktion. Offensichtlich musste ich aus dieser spezifischen Zahl aus dieser spezifischen Datentabelle einen Aktuenzwert erstellen oder finden aus dieser spezifischen Zahl aus dieser spezifischen Datentabelle einen Aktuenzwert . Also drücke ich jetzt die Kontrollverschiebung und muss es einfrieren und ich suche nach aufsteigender Reihenfolge. Und offensichtlich muss ich diese spezifischen Daten einfrieren , da diese Daten im Laufe der Zeit konstant bleiben. Und nur diese Zelle ändert sich wenn wir diese Funktion per Drag & Drop ziehen und die Eingabetaste drücken. Und wenn ich darauf doppelklicke, siehst du, dass ich jetzt meine Bank habe. Ich habe 677 Rang 27, 406. Saite. Du siehst, dass ich meinen Aktuenz-Link habe. Jetzt muss ich meine Frequenz berechnen. Dann verwende ich normalerweise die Szenenrang-Funktion Rang AVG. Jetzt habe ich diese spezifische Frequenz. Ich berechne die Häufigkeit aus diesen spezifischen Daten Control Shift down. Ich suche nach einer aufsteigenden Reihenfolge, um diese spezifischen Daten einzufrieren da diese im Laufe der Zeit konstant bleiben, ich drücke Enter. In ähnlicher Weise werde ich auch den Rang für monetäre Theorien berechnen oder Rang AVG, monetär, haben diese monetäre Punktzahl. Ich muss Rang absteigende Reihenfolge finden. Dann habe ich diese spezifischen Daten einfrieren lassen , da dies ruhig und überstunden bleiben wird. Dann muss ich diese Klammer schließen. Jetzt habe ich das, jetzt habe ich die Freudigkeit meiner Aktualität, Häufigkeit und monetären Werte. Jetzt muss ich diesen ganzen Rang in einem Rekenzwert von eins bis fünf segmentieren . Und dann werden wir diesen Aktuenzwert kombinieren , um unseren RFM-Score zu berechnen, und dann teilen wir das Segment. Nehmen wir an, wenn Sie eine Platin- oder Zieltreuekarte, sagen wir, den Top 5% unseres Kunden geben möchten , können wir das tun. Nehmen wir an, Sie wollten 5% Ihrer treuen Kunden eine Mahlzeit oder ein Geschenk oder irgendetwas schicken eine Mahlzeit oder ein Geschenk oder irgendetwas , das können Sie tun. Jetzt denke ich, bevor ich den RFM-Score berechnet habe, habe ich alles gemacht. Ich denke, dieser monetäre Rang , den ich berechnet habe stammt aus den gesamten monetären Werten die ich berechnen muss, der Geldbetrag, den der Kunde jedes Jahr ausgibt. Dies ist der Gesamtbetrag des Geldes , den der Kunde ausgibt. Also, um eine neue Zelle einzufügen. Und dann erstelle ich, Mal sehen, Betrag pro Jahr. Wie viel davon gibt unser Kunde jedes Jahr aus. Also offensichtlich, tu das. Ich werde diesen spezifischen Geldwert geteilt durch die Anzahl der Jahre teilen . Drag & Drop. Und jetzt bin ich bereit zu gehen. Und ich muss auch den Wert ändern. Jetzt muss ich den Wert von L5 auf vielleicht oder fünf ändern. Also werde ich diesen Wert auf alle fünf ändern. Und sogar von L5 bis vielleicht 550 Volt bis vier. Lassen Sie mich das auch ändern. Dann doppelklicke ich darauf und ja, ich habe meinen Rang. Jetzt muss ich den letzten Z-Score B berechnen. Wir werden eine Q-Funktion verwenden. Wenn also dieser spezifische Wert, der mein , dieser ist, weniger als 10000 beträgt, weniger als 10000 beträgt, dann segmentiere ich diesen spezifischen Kunden mit dem neuesten C1. Also offensichtlich von einer Rangliste von eins bis 5 Tausend, das heißt, wir haben fünftausend Kunden. Wir haben die Miete in fünf verschiedene Segmente aufgeteilt. Im ersten Segment haben Sie Kunden von eins bis 10 Tausend. Im zweiten Segment haben Sie Kunden von 1000 bis 2 Tausend. Und ähnlich haben wir im Segment Nummer fünf Kunden von 1000 bis 5 Tausend für alle diese Segmente. Wir werden ihnen einen Grund geben, von eins bis fünf zu punkten, und wir werden die gleiche Übung auch für Frequenz und Geld machen . Wenn der P50-Wert weniger als 1000 beträgt, geben wir ihnen einen Aktuenzwert von eins. Und wenn der P50-Wert , der dieser ist, kleiner als 1000 ist, geben wir ihnen einen kürzlichen Z-Score von zwei. Wenn der P50-Wert wieder kleiner ist als, wird es 3 Tausend machen, wir geben ihnen die Aktualität von drei. Wenn der P50-Wert wieder kleiner als 4 Tausend ist , gibt es ihnen einen Grund, vier Punkte zu erzielen. Und schließlich, wenn es mehr als viertausend sind, geben wir ihnen einen Grund, fünf Punkte zu erzielen, und dann werden wir diese spezielle Tabelle schließen. Sie haben einen Aktuenzwert von vier da die Aktualität mehr als 3 Tausend beträgt, aber weniger als 4 Tausend beträgt. Ich werde zuschlagen und fallen. Und Sie können sehen , dass Sie jetzt einen Aktuenzwert von eins bis fünf haben . Jetzt müssen wir auch den Frequenzwert abschließen. Der Frequenzwert, den wir dieselbe Übung machen, kann sehen, dass wir ihnen einen Frequenzwert von eins geben, wenn dieser spezifische Frequenzwert kleiner als 10000 ist . Wenn es weniger als gleich zweitausend ist, gibt es ihnen einen Frequenzwert von zwei. Wenn es weniger als 3 Tausend ist, dann drei wenn 4.004. Und schließlich, wenn dies zwischen 4.005% ihnen einen Frequenzwert von fünf geben wird. Wir werden diese bestimmte Zahl auch per Drag & Drop ziehen. Und jetzt müssen wir den Geldwert auf die gleiche Weise berechnen . Jetzt haben wir ähnlich den monetären Wert wenn er weniger als 100001 ist, wenn es weniger als zweitausendzweitausenddrei ist. Und in ähnlicher Weise werden wir Enter drücken und wir werden per Drag & Drop ziehen. Sie können sehen, dass wir unseren Anstandswert, unseren Frequenzwert und die monetäre Punktzahl aus dem letzten Video haben. Jetzt müssen wir unseren Gesamt-RFM-Score berechnen. Jetzt gibt es zwei Möglichkeiten, wie Sie den RFM-Score berechnen können. Entweder können Sie den mittleren RFM-Score verwenden, bei dem Ihre Aktualität viel wichtiger ist als die Frequenz. Und die Frequenz ist wichtiger als monetär, dann muss man signifikant sein, diese Funktionen mitteilen, alles, was Sie den durchschnittlichen RFM-Score herausfinden können . Und dann können Sie diese Nummern neu anordnen und alle Vorteile bieten, die Sie Ihren Kunden wiederholen möchten, sagen wir eine Kundenkarte , um 5% zu sprechen, oder eine E-Mail, auf der Sie ziehen wollten diese RFM-Punktzahl? Nun, sagen wir, du wolltest ein Geschenk schicken Pampers oder was auch immer. Ich bin dankbar. Danke. Nachricht. Nutzen wir also schnell unsere Fast-Twitch-Verkettungsfunktion. Wir werden uns verketten. Alle diese Werte sind dieser Wert, dieser Wert und dieser Wert. Wir werden diese drei Werte verketten. Und abgesehen von der Verkettung dieser drei Werte können wir auch einen RFM-Score erstellen. Und dies wird unser durchschnittlicher RFM-Score sein. Und dann berechnen wir einen Mittelwert oder einen Durchschnitt dieser Zahlen. Ich muss diesen Weg gehen. Und um den RFM-Mittelwert zu berechnen, denken Sie daran, dass die Verwendung dieses RFM ebenfalls sehr wichtig ist. Wenn Sie diese RFA-Analyseanalyse in einem Geschäft verwenden , in dem die Aktualität keine Rolle spielt. Alle diese drei Werte sind wirklich wichtig, oder ich würde sagen, ebenso wichtig. Nehmen wir an, wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft betreiben , das Practices Iterator verkauft, bei dem es sich um ein saisonales Produkt handelt. Das Gefühl Ihrer Frequenz und Aktualität spielt keine Rolle. Du willst, wir erwarten, dass es sehr wichtig ist. Aber berechnen wir den durchschnittlichen RFM-Score. Durchschnittlich diese Zahl. Und jetzt können Sie die Top 5% der Klammer herausfinden. Ich wende eine kurze Funktion an. Und dann können Sie grundsätzlich eine kurze Funktion darauf anwenden. Und vielleicht können Sie dies in aufsteigender oder absteigender Reihenfolge neu anordnen . Und dann können Sie 5% Ihres Kunden oder 10% oder 15% oder 20% nehmen , unabhängig von der Anzahl, die Sie in Ihrem Kopf haben. Und dann kannst du ihnen eine Treuekarte geben. Oder vielleicht kannst du ihnen eine E-Mail schicken. Oder vielleicht können Sie eine Tank-vollständige Nachricht oder jede Aktivität oder einen Aktionsgutschein oder einen Rabatt auf das nächste Produkt oder was auch immer ein Verlust eines neuen Ladungsprodukts Sie tun in Ihrem Einzelhandelsgeschäft. Und so können Sie den RFM-Score von fünf Prozent Ihres Kunden berechnen den RFM-Score von fünf Prozent , indem Sie nur die Daten der Transaktion haben Kunden-ID, das Transaktionsdatum und den Geldbetrag dass sie ausgeben oder diese spezifische Transaktion. 20. Basket: Hey allerseits. Im letzten Video haben wir eine Diskussion über RFM-Analyse, nämlich Ihre Aktualität, Häufigkeit und Geld. Und wir haben Diskussionen über verschiedene Kundensegmente. Nehmen wir an, es gibt ein Kundensegment , das erst kürzlich von einer Marke einkauft. Die Häufigkeit dieses spezifischen Kundensegments ist ebenfalls sehr hoch. Und sie geben auch viel mehr Geld aus. Die durchschnittliche Transaktion ist also auch sehr hoch. Daher kategorisieren wir dieses spezifische Kundensegment und geben ihnen eine höhere Aktualität, Häufigkeit und monetäre Punktzahl. In diesem Video werden wir jetzt über die Analyse von Market Basket sprechen . Und die Markt-Korbanalyse ist sehr wichtig auch wenn Sie für eine E-Commerce-Marke oder eine B2C-Marke arbeiten eine E-Commerce-Marke oder eine B2C-Marke oder wenn Sie Ihr normales Einzelhandelsgeschäft eröffnen möchten. Lasst uns jetzt verstehen, warum wir Marktkorbanalysen durchführen. Lassen Sie sich all diese drei Produkte genau ansehen. Diese drei Produkte freuen sich immer nahe beieinander. Aber was ist der Grund dafür? Basierend auf den Einzelhandelsdaten werden diese drei Produkte immer zusammen gekauft. Und deshalb wird der Einzelhändler all diese drei Produkte immer so nah wie möglich stellen , denn so werden die Menschen am Ende all diese drei Produkte zusammen kaufen. Das ist der Zweck der Marktkorbanalyse. Mithilfe der Markt-Korbanalyse können wir diese drei Produkte zusammen auflisten , damit sie Teil dieses spezifischen Buckets oder Chefs Pete werden . Und deshalb nennen wir dies als Market Basket Analysis. Wenn Sie sich also die Definition der Markt-Korbanalyse ansehen , ist die Market Basket Analyse eine Data-Mining-Technik, die von verschiedenen Einzelhändlern verwendet wird, die Größe des Kaufs erhöht und um das Verandenmuster verschiedener Arten von Kunden zu verstehen. Und dies kann durch die Analyse eines sehr großen Datensatzes erreicht werden. In den kommenden Videos werden wir einen sehr kleinen Datensatz von, sagen wir fünf Transaktionen, zehn verschiedenen Transaktionen erstellen, um die Markt-Korbanalyse zu verstehen. Aber in der realen Situation haben Sie normalerweise einen Datensatz von Million Transaktion oder sagen wir 10 Millionen Transaktionen. Basierend auf diesem spezifischen Datensatz werden wir die Kaufhistorie, die verschiedenen Produktgruppen und wie genau wir den Auftrieb oder den Kauf von eng verwandten Produkten erhöhen können . Und genau das werden wir in den kommenden Videos machen. Lassen Sie uns also den realen leichten Anwendungsfall der Markt-Korb-Analyse verstehen . Wenn Sie sich Plattformen wie Amazon genau ansehen, 35% der Verkäufe, die an Amazon erzielt werden, von ihrem Empfehlungssystem gesteuert. Dieser Kodify oder Prozent des Umsatzes liegt bei fast nur 5060, 70 Milliarden US-Dollar für Amazon. Wenn Sie also jemals ein Produkt von Amazon gekauft haben, haben Sie möglicherweise diese spezifische Art von Empfehlungs-Engine gesehen , dass diese drei Produkte häufig zusammengebracht werden. Nehmen wir an, wenn Sie eine Kamera von Amazon kaufen , empfehlen wir Ihnen auch , eine Speicherkarte zu kaufen oder mal sehen, unser Lithium-Ionen um drei. Und der Hauptgrund dafür ist, Ihren durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer oder Ihren Bruttowarenwert zu erhöhen Ihren durchschnittlichen Umsatz pro . Amazon steigert Ihren durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer. Amazon stellt auch sicher, dass sie einen hohen Bruttowarenwert haben. Und so verkauft Amazon Ihnen das Produkt mit Cross-Selling und Up-Selling. Diese spezifische Empfehlungs-Engine ist die Hilfe all dieser verschiedenen Arten von Algorithmus, Formel oder Modellen. Wir werden nicht so tief in all diese verschiedenen Arten von Algorithmen eingehen , da ich dadurch ein Python-Skript mit Hilfe von Pandas ausführen muss und NumPy von Ihnen Ihren SET EM-Algorithmus haben, Ihr FP Growth, Ihr AIS, all diese verschiedenen Arten von Algorithmus werden nicht in all diese verschiedenen Arten von komplexen Algorithmen eindringen, sondern wir werden die grundlegende Art des Marktes verstehen Korb-Analyse. Warum brauchen wir eine Markt-Korbanalyse? Offensichtlich besteht der Hauptgrund darin, die verschiedenen Produkte herauszufinden , die zusammengebracht werden. Außerdem müssen wir die unterschiedliche Cross-Selling-Strategie des Produkts verstehen . Nehmen wir an, wenn ein Kunde eine Art von Produkt kauft, können wir ihn oder verschiedene Produkttypen basierend auf der verschiedenen Transaktion, die in der Vergangenheit stattgefunden hat , übertreffen oder verschiedene Produkttypen basierend auf der verschiedenen . Dann können wir auch das Store-Layout optimieren. Nehmen wir an, wenn wir zwei Produkte haben , die sehr häufig gekauft werden von verschiedenen Kunden zusammengebracht werden, können wir diese beiden Produkte so nah wie möglich kaufen. Dies ist eine der Möglichkeiten, das Regal-Layout zu optimieren. Dann können wir alle diese DO-Produkte auch mit Hilfe der Produktmodellierung bündeln diese DO-Produkte . Dann können wir auch ein paar Promotionen machen. Wir können auch Rabatte planen. Wir können vielleicht auch den Lagerraum optimieren, was für die Mehrheit der Einzelhändler eine sehr große Einschränkung darstellt, sie haben möglicherweise nicht so viel Stauraum. Und basierend auf der Marktkorbanalyse und nicht nur der Marktkorbanalyse, was auch immer wir in diesem Video tun werden, werden wir diese Art von Konzept auch verwenden , um die Medizin zu verstehen oder sagen wir mal, vielleicht finanzieller Abschwung, weil wir in diesem Video über Auftrieb, Vertrauen und Unterstützung verstehen werden . Und Sie können das gleiche Konzept auch verwenden verschiedene Arten von Krankheiten im menschlichen Körper vorherzusagen . Nehmen wir an, wenn Sie Krebs haben, haben Sie möglicherweise auch solche Probleme. Nehmen wir an, wenn Sie ein Diabetiker sind, haben Sie möglicherweise auch einige herzbezogene Probleme. Und Sie können auch Assoziationsvertrauen schaffen und aufheben. Offensichtlich werden wir dieses spezifische Konzept ab sofort nicht in der Medizin oder im Finanzwesen verwenden . Lassen Sie uns jedoch schnell verstehen, wie genau Sie die Markt-Korbanalyse nutzen können , um das Vertrauen in die Assoziationen zu finden und zwischen verschiedenen Produkten zu erhöhen. 21. Assoziation und Support (Market: Lasst uns also schnell ein Video beginnen, indem unser erstes Konzept verstehen, nämlich Assoziation oder Unterstützung. Wenn Sie ein grundlegendes Verständnis von Mathematik haben, können Sie dieses Thema der Assoziation und Unterstützung leicht verstehen . Mal sehen, dies sind alles verschiedene Arten von Transaktionen, und dies sind die verschiedenen Arten von Elementen, die sich in dieser spezifischen Transaktion nähern. In der Transaktionsnummer 100 hatte der Kunde Bier, Windel, Schokolade und Käse gekauft . In der Transaktionsnummer 101 hat der Kunde Milch, Schokolade und Shampoo gekauft. Ähnlich in anderen Arten von Transaktionen handelt es sich um verschiedene Arten von Produkten, die eine halbe Poesie des Kunden ist. Technisch gesehen, wenn ein Kunde eine Windel kauft, können Sie sehen, dass ein Kunde auch das B kauft oder mich diesen Highlighter schnell nehmen lässt. Ich kann Ihnen zeigen, dass der Kunde, wenn ein Kunde die Windel kauft, auch im Video näher kommt. Wenn der Kunde Windel in seiner Transaktion hat, besteht die Möglichkeit, dass er auch B oder ähnlich hat . Sie können Windelbier und Windelbier trinken. Jetzt ist dies ein sehr kleiner Datensatz. Offensichtlich haben Sie in der realen Situation einen Datensatz mit Million Transaktion oder sagen wir 10 Millionen Transaktionen. Aber wenn es sich einige Freunde in diesem spezifischen Datensatz genau ansieht , können Sie feststellen, dass ein Kunde bei jeder Transaktion auch Windel hat, wenn ein Kunde Bier kauft . Sie können sehen, dass Sie in der Transaktionsnummer 101 Ihr Bier und Ihre Windel haben. In der Transaktionsnummer 103 haben Sie Ihr Bier und Ihre Windel. In ähnlicher Weise hast du in 104 deine Windel und dein Bier. Sie können sehen, dass der Kunde , wenn ein Kunde Windel kauft , wahrscheinlich auch Bier kauft. Und wenn ein Kunde Bier und Windel beim Kauf hat , wird er wahrscheinlich auch Gs und Schokolade nähern. Sie können sehen, dass Sie Bier trinken, es windeln und Windel, Gs und Schokolade wählen. Die erste Möglichkeit, jede Art von Assoziation oder Verbindung zwischen zwei verschiedenen Produkten zu identifizieren Verbindung zwischen zwei verschiedenen Produkten besteht darin, diese Unterstützung zu verstehen Die Unterstützungsformel ist die Häufigkeit von Produkt X und Y beide Gs zusammen geteilt durch die Gesamtzahl der Transaktion. Nehmen wir an, wir wollten die Unterstützung zwischen Windel und Bier in drei Transaktionen herausfinden , Windel und Bier, beide sind vorhanden und die Gesamtzahl der Transaktionen beträgt fünf. Die Unterstützung von Bier und Windel in diesem spezifischen Datensatz beträgt also Windel in diesem spezifischen Datensatz 0,60 oder 60% für die Unterstützung von Windeln, was dazu führt, dass die Veranden von VR drei geteilt durch fünf geteilt werden, was 0,60 entspricht oder 60% der Transaktion enthalten diese beiden Posten. Lassen Sie sich tief in diesen kleinen Datensatz eintauchen. Sie können feststellen, dass die ganze Transaktionswindel Bier trinken werden. Aber es gibt eine Transaktion , die keine Windel hat. Und das ist sehr interessant und wir werden in einer Minute darüber sprechen. Wenn ich die Assoziations - oder Supportregel zusammenfasse, haben Sie den Sortiertyp des Datensatzes, der zum Kauf eines anderen Datasetyps führt. Nehmen wir an, wenn ein Kunde zuvor Windel und b kauft, besteht die Möglichkeit, dass dieser bestimmte Kunde auch Bier und Kaffee kauft. Aber das Problem ist, wenn eine Person Bier kauft, sein kaufaufgabenspezifisches Produkt wegen Windel oder wegen Babynahrung, oder sagen wir, die Person ist Flecken in Kaffee, dieser spezifische Kaffee Der Kauf erfolgt wegen Windel oder B vorher. Um dieses spezifische Konzept zu verstehen, werden wir das Vertrauen verstehen . Vertrauen wird uns helfen, diese spezifische Frage zu beantworten. Führt Bier zu den Windelansätzen oder Windeln , die zu den b Ansätzen führen. Lassen Sie uns das Vertrauen im nächsten Video verstehen. 22. Selbstvertrauen (Market Korb: Angenommen, Sie haben die gleiche Art von Datensatz und Sie haben alle diese Transaktionen. Denken Sie daran, dies ist ein kleinerer Datensatz, den wir in der realen Situation aufnehmen, Sie haben einen Datensatz mit 10000 oder 1 Million oder sagen wir 10 Millionen Transaktionen. Und wir werden uns mit den realen Daten in den kommenden Videos befassen. Wir werden eine Aufgabe mit Hilfe von Excel-Blatt erledigen. Vertrauen ist also im Grunde ein großer Prozentsatz des Kaufs des Artikels, wenn das Produkt x gekauft wird. Lasst uns verstehen, was du hier mit x und y meinst. Mit Hilfe des Supports hatten wir ein gutes Verständnis für Produkt X und Y, beide Gs zusammen. Und dann haben wir diese spezifische oder Assoziation oder Unterstützung durch die Gesamtzahl der Transaktionen geteilt . Im vorherigen Video hatten wir eine Diskussion über Windel- und Bierbrettwindel und Bier wurde drei von fünf Mal gekauft. Wir haben also drei geteilt durch fünf geteilt, wir haben 0,6 oder 16% der Assoziation oder Unterstützung. Lasst uns das Vertrauen verstehen. Vertrauen ist die Häufigkeit des zusammen gekauften Produkts X und Y geteilt durch die Häufigkeit eines bestimmten Produkts. Nehmen wir an, Sie wollten das Vertrauen verstehen vielleicht Bier zu den Veranden des Typers führt. Bei all diesen Transaktionen nähern sich Bier und Windel dreimal und Bier wird gekauft. Es scheint, dass Sie, wenn Sie drei durch vier teilen, 0,75 in 75% der Transaktion haben. Wenn ein Kunde Bier kauft, kauft er auch Windel. Wenn Sie sich in all diesen Transaktionen 1234 genau ansehen , von diesen vier Transaktionen in drei Transaktionen, wenn eine Person ein Bier kauft, sogar auf Papier kauft, das heißt 75% Vertrauen. Das heißt, wenn eine Person in 75 Transaktionen ein Bier kauft, wird sie auch eine Windel kaufen. Lasst uns nun das Vertrauen der Windel verstehen. Und das heißt, wenn eine Person eine Windel kauft, haben Sie eine 100% ige Chance, dass die Person auch eine Bierwindel kauft, die drei mal drei gelöscht wird, was 0,10 oder 100% entspricht. Ähnlich für Bierwindel haben Sie drei mal vier. also von diesen vier Transaktionen Wenn man also von diesen vier Transaktionen das Vertrauen von Bier zu Windel betrachtet , also drei mal vier, ist Boccia die Wahrscheinlichkeit von Papier. Beide Käsesorten sind 75%. Und das wird uns helfen zu verstehen, dass eine Windel zur Entschuldigung von Bier führt, denn die Windel ist Ihr Vertrauensniveau 100%, während das Konfidenzniveau von Bier zu Windel 75% beträgt. Das bedeutet, dass die Leute Bier kaufen , weil sie Windel kaufen. Windel führt zum Kauf von Bier, nicht umgekehrt. Wir schauen uns den Konfidenzwert an. Der Konfidenzwert der Windel, die zu den Bierveranden führt , beträgt drei mal drei. Der Konfidenzwert von P führt zu den Ansätzen der Windel ist drei mal vier, was fünfundsiebzig Prozent entspricht. Schließlich führt die Windel zu den Bierveranden, nicht das Bier führt zum Kauf von Schreibtipp. Und wir werden mehr über den Konfidenzwert in den kommenden Videos erfahren . Bisher hatten wir ein gutes Verständnis für Unterstützung und Vertrauen. Wenn wir ein Beispiel haben, wie wir Kunden behindern und von diesen Hetero-Kunden haben, haben zehn von ihnen Milch mitgebracht, Butter und sechs Plots auf beiden gebracht. Wenn Sie dann die Unterstützung zwischen Milch und untersten sechs Personen berechnen , haben die Leute Milch und Wasser gekauft, die von der Hendra-Transaktion gekauft wurden. Die Unterstützung beträgt 0,06, was 6% entspricht. Wenn wir Vertrauen betrachten, ist Vertrauen nichts anderes als Unterstützung, geteilt durch das Vertrauen dieses spezifischen Produkts. Nehmen wir an, wir wollten das Vertrauen von Butter berechnen . Die Unterstützung ist 0,06 geteilt durch 0,08, was 75% Vertrauen entspricht. In ähnlicher Weise können Sie auch den Lift in den kommenden Videos berechnen. Im nächsten Video werden wir verstehen, wie genau Sie das linke S Quadrat berechnen können. Aber wenn ich das Video von Support und Vertrauen zusammenfasse, wenn Sie in einer Transaktionsliste verschiedene Arten von Produkten haben und Sie die Unterstützung zwischen zwei verschiedenen Produkten verstehen wollten die Unterstützung zwischen zwei verschiedenen Produkten verstehen , die Beide Käse zusammen müssen Sie nur alle durchführen, die diese beiden Produkte gemeinsam haben , und die neue dividiert diese bestimmte Anzahl von Transaktionen durch die Gesamtzahl der Transaktionen. Und dann kannst du deinen Support-Score haben. Um den Konfidenzwert zu berechnen, müssen Sie die Transaktion durchführen, bei der beide dieser beiden Produkte durch die Gesamtzahl der Transaktionen geteilt werden, die dieses spezifische Produkt haben. Sagen wir für Bier und Windel. Für die Transaktion wird Bier und Windel haben. Und lassen Sie uns sagen, von zehn Transaktionen haben fünf Transaktionen B oder Sie wollten Vertrauen für Bier berechnen, also vier geteilt durch fünf. Ebenso, wenn Sie das Vertrauen für Windeln berechnen möchten , als vier geteilt durch die Anzahl der Transaktionen, die Windel als Produkt haben wird. Und so können Sie das Vertrauen berechnen. Lassen Sie uns im nächsten Video den Lift-Score verstehen. Und schließlich können wir danach Ihre Marktkorbanalyse berechnen. 23. Lift (Market Korb: Lasst uns schnell Lift verstehen. Im Gegensatz zum Vertrauen Lift keine spezifische Richtung. Lift bedeutet, wenn Sie ein Produkt kaufen, wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie auch das andere Produkt kaufen? Aber im Vertrauen diskutierten wir über die Richtung des technologiespezifischen Kaufs. Mal sehen, ob ein Kunde Bier kauft. Das Bier führt zu den Veranden von Typer oder Dipol, was zum Kauf von Bier führt. Wir diskutierten Locke, all diese verschiedenen Arten von Richtungen vertraulich. Aber Lyft hat in dieser Richtung keine Richtung, was bedeutet, dass der Heben der BR2-Windel immer gleich der linken Windel ist. In der nächsten Übung werden wir 11 verschiedene Transaktionen durchführen und dann eine Form des Aufzugs berechnen. Nehmen wir an, wenn Sie den Lift von Butter und Brot berechnen möchten , entspricht dieser spezifische Lift auch der linken von Brot und Butter. Im nächsten Video werden wir 11 verschiedene Arten von Transaktionen durchführen und dann werden wir den Auftrieb verstehen. Offensichtlich ist dies die Formel , über die wir diskutiert haben. Im letzten Video. Wir hatten eine Diskussion über das Vertrauen der Unterstützung. Und in diesem Video werden wir etwas über Lyft verstehen. Wenn Sie kein grundlegendes Verständnis für Unterstützung und Vertrauen haben , lassen Sie mich Ihr Konzept überarbeiten. Wenn Sie zwei verschiedene Produkte haben In einer Transaktionsliste, wenn Sie die Anzahl der Transaktionen teilen , die diese beiden verschiedenen Produkte haben, sagen wir vielleicht Windel und Bier. Und Sie haben zehn verschiedene Transaktionen. Und in fünf Transaktionen hast du deine Windel und dein Bier. Also fünf geteilt durch zehn. Das ist deine Unterstützung. Und sagen wir, wenn Sie das Vertrauen für ein Produkt berechnen möchten , sagen wir B- oder VO2-Windel. Dann übernehmen Sie die gesamte Transaktion, die Windel- und Biberbier enthalten wird , und dann teilen Sie diese bestimmte Anzahl der Transaktionen durch all die Transaktionen, bei denen wir Bier haben werden, dann wirst du dein Selbstvertrauen haben. In diesem Video werden wir über den Lift berechnen. Left zahlt nichts als Ihre Unterstützung, Ihre allgemeine Unterstützung geteilt durch Ihre Unterstützung von X und Ihre Unterstützung AAC. Warum? Das Liftoff Brot und Butter sind gleich dem Abheben von Butter und Brot. Dies hat keine spezifische Richtung, genau wie Selbstvertrauen. Wenn Sie das Abheben von Brot und Butter berechnen müssen, müssen Sie nur die Gesamtunterstützung von Brot und Flasche berechnen die Gesamtunterstützung von Brot und , geteilt durch die individuelle Unterstützung von Brot und Butter. Nehmen wir an, Sie haben 11 verschiedene Transaktionen von diesen, 11 verschiedene Transaktionen. In drei Transaktionen haben Sie Ihr Brot und Butter. Und in Sieben-Transaktionen hast du nur deine Butter und in drei Transaktionen hast du nur dein Brot. Wenn Sie also den Lift von Brot und Boden berechnen, haben Sie Ihre drei geteilt durch 11, dann teilen Sie drei geteilt durch 11 multipliziert mit sieben geteilt durch 11. Wenn Sie also drei durch 11 teilen, haben Sie 0,27. Wenn Sie sieben durch 11 teilen, haben Sie in ähnlicher Weise 0,636. Das bedeutet, dass der Auftrieb von Brot und Butter 1,571 beträgt und das ist ein positiver Anstieg von 11 verschiedenen Transaktionen, drei Transaktionen, Butter und Zucht und nur 321 Abschnitt haben sie nur gestört und sieben Transaktionen haben sich in ihnen gezüchtet. Und wenn wir davon ausgehen, dass die Beziehung zwischen Brot und Butter als eigenständige Beziehung ist, dann tritt die Butter unabhängig in siebenundzwanzig Prozent Transaktion auf, die drei geteilt durch 11 ist. Und Brot kommt in einer 63% -Transaktion vor, die sieben geteilt durch 11 Anzahl von Bestellungen ist . Nehmen wir an, es gibt keine Beziehung zwischen ihnen. Nehmen wir an, diese beiden Produkte haben keine Beziehung zwischen ihnen, dann würden wir erwarten, dass beide in der gleichen Reihenfolge zusammen erscheinen, 17,35% der Zeit. Diese 17,35% Spiele multiplizieren Sie Ihre 0,27 mit 0,7 in drei Sechsteln. Wenn Sie also Ihre 27,2% mit 63,6% multiplizieren, haben Sie diese spezifischen 17,35%. Wenn ich also die Linke zusammenfasse, wenn Sie einen Lift-off haben, bedeutet dies, dass Sie keine Beziehung zwischen Produkt x und y haben . Aber wenn Sie nicht mehr als eins aufgehört haben, bedeutet das, dass Sie habe eine positive Beziehung zwischen Produkt X und Produkt Y. Wenn ich das Video zusammenfasse, wenn Sie eines nicht aufgehört haben, bedeutet dies, dass Sie keine Beziehung zwischen Produkt X und Produkt Y haben. Wenn Sie jedoch mehr als einen Start haben, bedeutet das, dass Sie eine positive Beziehung zwischen Produkt X und Produkt Y haben. Auf der anderen Seite, wenn Sie weniger als einen Abheben haben, bedeutet dies, dass Sie eine negative Beziehung zwischen Produkt X und Produkt Y. und Produkt X und Produkt Y treten seltener als zufällig auf. Wenn Sie jedoch einen Anstieg von mehr als y haben, werden diese beiden Produkte häufiger zusammen als zufällig auftreten . In unserem vorherigen Beispiel haben wir gesehen, dass das Brot nicht abheben und Butter 1,7-mal mehr als zufällig ist. Wir können daraus schließen, dass zwischen diesem und unten ein positives Verhältnis besteht. Lassen Sie uns also alle diese drei Konzepte ersetzen und zusammenfassen. Im vorherigen Video hatten wir eine Diskussion über Unterstützung und Vertrauen. Und jetzt diskutieren wir über Lift. Lassen Sie uns das Konzept schnell überarbeiten, indem wir mit Hilfe dieses Beispiels Auftrieb, Vertrauen und Unterstützung verstehen und davon ausgehen, dass es sich um einen 100-Kunden handelt. Dann von den eingegebenen Kunden haben Plot Milch, essen von denen eingegebene Kunden Flasche gebracht haben und sechs OK, Wurf Kunde haben beide gebracht, sowohl Milch als auch Bestellung. Wenn Sie die Unterstützung von Milch und Butter in sechs verschiedenen Transaktionen verstehen wollten , haben Sie beide Milch und Flasche aus dieser Android-Transaktion, die Unterstützung von Milch und Butter ist sechs geteilt durch 100, was 0,7 in sechs oder 6% entspricht. Lassen Sie uns das Vertrauen berechnen. Die Formel des Vertrauens ist also die Unterstützung geteilt durch das Vertrauen dieses spezifischen Produkts. Ob Wasser zum Kauf von Milch oder Milch führt, was zu Butterbudgets führt. Nehmen wir an, wir wollten das Vertrauen von Butter verstehen . Wir haben Unterstützung geteilt durch das Vertrauen von Butter. Sie haben also eine Unterstützung von 0,06 und dann das Vertrauen von Butter, das ist 0,08, haben Sie ein Konfidenzniveau von 75%. Das heißt, wenn ein Meinungsforscher eine Butter kauft, besteht eine Wahrscheinlichkeit von 75%, dass diese spezifische Transaktion auch Milch enthält. Dann haben Sie eine Linke, die es durch Dividieren von 0,750,10 ist, was 7,5 ist. Das ist ein positiver Auftrieb. Das bedeutet, dass die Chancen, dass Menschen Brot und Butter kaufen , 7,5-mal höher als zufällig sind. Hier geht es um Unterstützung, Vertrauen und Aufhebung. Ich weiß, dass ein paar von Ihnen immer noch mit ein paar Konzepten verwechselt sind. In den kommenden Videos. Wir werden eine oder eine ausgezeichnete Übung machen, und dann werden wir all diese drei verschiedenen Konzepte mit Hilfe von Excel-Blatt verstehen diese drei verschiedenen Konzepte . Und wahrscheinlich können Sie diese Produkte dann viel besser verstehen. 24. Name Manager und Indirect Funktion: Hey allerseits, Mein Name ist jetzt tief in den letzten paar Videos, über die wir über Assoziation, Selbstvertrauen und Auftrieb diskutiert haben. Und wir hatten eine gute Diskussion über verschiedene Konzepte , mit denen Sie den Lift des Produkts erhöhen können. Falls Sie sich über die Analyse und den Lift des Markts nicht sicher sind Analyse und den Lift des Markts oder das Konzept der Markt-Korb-Analyse und Aufhebung ist auch anwendbar wenn Sie eine E-Commerce-Website oder einen E-Commerce erstellen speichern Sie wie Amazon oder eine andere E-Commerce-Website. Der Hauptzweck besteht darin, sicherzustellen, dass die Menschen immer mehr verschiedene Arten von Produkten kaufen . Hauptzweck der Berechnung des Aufzugs und Durchführung dieser Marktkorbanalyse besteht darin, zu verstehen, welche beiden Produkte wir zusammen platzieren können , damit wir den Gesamtumsatz steigern können. Ob wir Milch und Obst zusammen oder Obst und DVDs zusammenstellen können , oder sagen wir: BB-Produkte und DVDs zusammen. Wenn also jemand ein BB-Produkt kauft, werden die Chancen, zehn DVDs zu kaufen, höher. Oder sagen wir, wenn jemand Obst kauft, Wahrscheinlichkeit verglichen, dass diejenigen, die DVDs kaufen wird die Wahrscheinlichkeit verglichen, dass diejenigen, die DVDs kaufen, um zu berechnen, wie eng diese beiden Produkte miteinander verwandt sind. Wir betrachten das Positive. Denken Sie daran, dass wir die Vergangenheit nutzen , um jedes Einzelhandelsgeschäft zu essen. Nehmen wir an, wenn Sie für Walmart arbeiten, können Sie sich die positive Rate von ansehen, sagen wir eine letzte Woche oder einen letzten Monat oder sogar das letzte Ohr. Jetzt sind dies eine einfache Daten mit 20 verschiedenen Transaktionen. Mittlere Daten können eine 1000-Transaktion lang sein, oder sie können sogar eine Million Transaktion enthalten. Wir nehmen nur einen sehr kleinen Datensatz , damit das Verständnis des Konzepts einfacher wird , wenn Sie sich all diese verschiedenen Transaktionen ansehen, diese Transaktionen haben eine dB. An welchem Wochentag wird das Produkt gekauft. Und in dieser spezifischen Transaktion haben Sie auch diese verschiedenen Arten von Produkten. Denken Sie daran, dass eines bedeutet, dass der Kunde das Produkt gekauft hat, und 0 bedeutet, dass der Kunde dieses spezifische Produkt in dieser spezifischen Transaktion nicht gekauft hat . Wenn Sie sich also die Transaktion Nummer eins ansehen, hat dieser Kunde Veranden, die in der Transaktion sichtbar sind , sowie Milch und Depot und Fleischprodukte in der Transaktion. Wenn Sie sich die Transaktionsnummer ansehen enthält diese spezifische Transaktion Gemüse, Babyprodukt, Obstbuch und enthält keine DVDs und Fleisch. Sie können sich all diese 20 verschiedenen Transaktionen genau ansehen . Und diese Transaktion enthält all diese verschiedenen Arten von Produkten. Jetzt ist dies eine praktische Übung, um den Liftoff all diese verschiedenen Arten von Produkten zu berechnen . All jene Produkte, die mehr als einen Start haben, ersetzen wir alle diese beiden Produkte zusammen im Zulassungsgeschäft. Nehmen wir an, in einem Einzelhandelsgeschäft haben Sie 1520 verschiedene Regaltypen. Und all diese Produkte , die einen Start haben, mehr als eines, werden wir beide Produkte zusammen erfreuen . Hier sehen Sie also , dass Sie all diese verschiedenen Spalten haben. Sie haben also Spalte C, Spalte D, Spalte E, F, G und H. Und alle diese Spalten enthalten verschiedene Elemente. Um diese Berechnung durchzuführen oder den Lift zu berechnen, müssen Sie ein grundlegendes Verständnis von Microsoft exzellent haben . Wenn Sie neu im XO sind, würde ich Ihnen dringend empfehlen, auf YouTube zu gehen und sich einfach ein paar Videos anzusehen, die Sie ein grundlegendes Verständnis von Microsoft x haben. Aber wieder, immer noch neu im Team. Mach dir darüber keine Sorgen. Ich werde dir all diese eigentlichen Funktionen in diesem Video erklären . Und deshalb ist dieses Video vielleicht etwas länger als ein normales Video. Dieses Video könnte ein 2030-minütiges Video sein, da ich Ihnen zuerst alle diese Excel-Funktionen erklären muss. Und dann werden wir diese tatsächliche Funktion verwenden , um den Lift des Produkts zu berechnen. Jetzt ist die erste Funktion , die wir verstehen müssen , der Name Manager. Wenn Sie sich all diese verschiedenen Arten von Spalten genau ansehen , können Sie sehen, dass Sie Spalte C, Spalte D haben, und diese Spalte enthält diesen gesamten Datensatz. Wenn Sie nun alle Werte in einer bestimmten Spalte hinzufügen möchten , können Sie einfach die Summen-Funktion einfügen. Nehmen wir an, Sie können die Summen-Funktion anwenden. Sie können also eingeben, ist gleich einigen und Sie können die Tabulatortaste drücken, um diese Funktion auszuwählen. Und dann kannst du vielleicht manuell all diese Zahlen. Und dann können Sie diese spezifische Funktion schließen und dann können Sie die Eingabetaste drücken und Sie haben die Summe aller Daten. Sehr einfach, nichts komplexes. Anstatt diesen Datensatz jedoch jedes Mal auszuwählen, können Sie diesen spezifischen Datensatz auch benennen. Nehmen wir an, ich wähle diesen Datensatz aus. Und hier drüben werde ich diesen Datensatz nennen, wo g ist, er ist schon von mir benannt. In ähnlicher Weise kann ich diesen spezifischen Datensatz auch benennen. Schwellungen. Offensichtlich wird dies für all diese verschiedenen Arten von Spalten viel Zeit in Anspruch nehmen. Eine der besseren Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin , gesamten Datensatz auszuwählen. Dann müssen Sie zum Namen-Manager gehen und dann aus der Auswahl erstellen. Und dann können Sie sehen, dass es uns fragen wird , ob wir den Spaltennamen im Namenmanager mit Hilfe all dieser verschiedenen Arten von Headern erstellen wollten den Spaltennamen im Namenmanager mit Hilfe all dieser verschiedenen Arten von , ich werde OK drücken? Und dann können Sie sehen, dass Sie all diese verschiedenen Arten von Namen haben . Sie haben Ihr Gemüse für diese spezielle Säule. Sie haben Ihren Vd für diese spezielle Spalte, Obst für diese spezielle Spalte, Milch-DVDs und Zähler. Wenn Sie die Summe berechnen wollten. Jetzt können Sie sehen, dass Sie nur Milch eingeben müssen, und dann müssen Sie die Tabulatortaste drücken, um dies auszuwählen, und unten müssen Sie nur die Eingabetaste drücken. Und du kannst sehen, dass wir etwas von der Milch haben. In ähnlicher Weise können Sie für alles tun, was Sie wollen. Dies ist unser Name Manager, was bedeutet, dass wir jeder bestimmten Spalte einen Namen zuweisen können , und dann können wir diesen Namen direkt abrufen, um auf diese spezifische Spalte zu verweisen , anstatt manuell wählen Sie die Spalte aus. Denn sonst müssen Sie den Datensatz jedes Mal manuell auswählen , wenn Sie ihn verwenden müssen. Es ist immer ratsam, eine Spalte zuzuweisen, einen bestimmten Namen im Namen-Manager. Wenn Sie also in den Namen-Manager gehen, können Sie einer bestimmten Spalte auf diese Weise einen Namen zuweisen. Lassen Sie uns das alles löschen, da dies ein Beispiel-Dataset ist. Im nächsten Blatt haben wir den mittleren Datensatz. Also lösche ich das. Ich hoffe, Sie haben verstanden wie genau Sie alle diese Spalten mit einem bestimmten Namen umbenennen können alle diese Spalten mit einem bestimmten Namen umbenennen , damit der Verweis diesen Namen zulässt. Sie haben alle diese Daten in dieser spezifischen Funktion. Schauen wir uns die indirekte Funktion an. Wenn Sie mit der indirekten Funktion nicht vertraut sind, können Sie die indirekte Funktion im Grunde genommen den mittleren Datensatz aus einer bestimmten Zelle verweisen. Es funktioniert also wie ein Hyperlink. Mal sehen. Ich wollte berechnen, was es in D1 gibt. Du kannst sehen, dass v1 diese Zelle ist. Ich wollte wissen, was es in D1 gibt. Also schreibe ich einfach direkt, treffe das und dann setze ich diese spezifische Zelle ein und drücke Enter. Sie können sehen, dass es mir zeigt, dass es in D1 BB da ist. Sie können also sehen, dass in D1 BB oder der mittlere Grund, warum wir eine indirekte Funktion verwenden , darin besteht, dass wir diese Werte dynamisch verwenden können . Sagen wir, wenn ich etwas anderes außer v1 schreibe, schauen wir mal, ob ich y1 schreibe, können Sie sehen, dass sich dieses Baby automatisch ändert. Dies wird automatisch in die Frucht geändert. Das ist der Hauptzweck der Verwendung indirekter Funktionen. Denken Sie daran, dass diese Indexfunktion den Wert in dieser spezifischen Zelle verwendet. Und diese spezifische Zelle bezieht sich auf den Wert , der hier drüben in den mittleren Datensatz steckt. Das ist die mittlere Funktion der Verwendung indirekter Funktion. Wir können unsere indirekte Funktion auch innerhalb der Funktion nutzen. Sagen wir also, wenn ich die Summe der Zelle D2 bis D5 berechnen wollte . Sie können also sehen, dass D2 bis D5, ich wollte einen Teil des spezifischen Datensatzes berechnen oder sagen wir mal die Summe der Datensätze von D2 bis D21 berechnen. Benennen wir das in D21 um. Und jetzt wollte ich berechnen, dass die Summe gleich einigen ist. Sie müssen die Tabulatortaste drücken , um diese Funktion auszuwählen. Dann müssen Sie die direkte Funktion eingeben da wir sie auf eine bestimmte Zelle verweisen wollten, die wir uns auf die spezifischen Daten beziehen. Also wählen wir die indirekte Funktion und müssen dann diese bestimmte Nummer auswählen. Und dann müssen wir Enter drücken. Und Sie können sehen, dass die Summe drei ist. Dasselbe gilt für Gemüse und BB-Produkte, die ich schwitze und sie wollten die indirekte Funktion nutzen und dann müssen Sie berechnen. Offensichtlich haben wir im letzten Video den gesamten Namen gelöscht, den wir all diesen verschiedenen Arten von Spalten zugewiesen haben. Lassen Sie mich den Namen also schnell noch einmal zuweisen. Ich werde den gesamten Datensatz auswählen und dann den Namen all dieser verschiedenen Spalten innerhalb des Namen-Managers aus dem Hadoop erstellen dieser verschiedenen Spalten innerhalb . Das sind alles dein Header. Deshalb habe ich diese Option oberste Zeile ausgewählt. Jetzt habe ich meinen ganzen Namen. Ich muss die Summe all dieser fertigen Tabellen mithilfe der indirekten Funktion berechnen . Und dann verwende ich diese spezifische Einstellung. Denken Sie daran, dass der Hauptzweck der indirekten Funktion darin besteht, eine bestimmte Zelle zu verwenden , in der wir uns auf den mittleren Datensatz beziehen. Das ist unser Hauptzweck. Ich drücke Enter. 25. Basket: Dies ist das gemeine Blatt. Dies enthält fast dreitausend Transaktionen. Also müssen wir zuerst berechnen wie viele Transaktionen es enthält, und dann berechnen wir, wie viele dieser Transaktionen Gemüse und Babyprodukte enthalten. Und dann nehmen wir eines dieser beiden Produkte und berechnen den Lift. Und schließlich, das nächste Video, vielleicht werden wir verschiedene Arten von Produkten in einem Einzelhandelsgeschäft in einem anderen Regal arrangieren . Aber in diesem Video werden wir verstehen , welches Produkt mehr als einen Start hat. Denken Sie daran, ob Sie mehr als einen Start haben oder sagen wir in der Nähe eines. Das bedeutet, dass diese beiden Produkte von verschiedenen Kunden in einer einzigen Transaktion gekauft werden . Die Wahrscheinlichkeit dieser beiden Produkte, beide nur in einer einzigen Transaktion, ist höher. Das ist die Grundidee hinter der Berechnung von links. Wir müssen also den Auftrieb für all diese verschiedenen Arten von Produkten in diese Datentabelle berechnen . Und dann werden wir verstehen , welche zwei Kombinationen den maximalen Auftrieb oder einen Lift-Off mehr als eine haben, was eine positive linke oder positive Korrelation ist. Berechnen wir nun schnell die Gesamtzahl der Transaktion. Es ist also einfach die Zählfunktion zu benutzen. Und ich setze einfach meinen Cursor hier rüber. Ich drücke Control Shift runter und drücke Enter. Und Sie können sehen, dass es insgesamt 2928 Transaktionsanzahl in diesem spezifischen Datensatz gibt. Jetzt muss ich berechnen, wie viele dieser Transaktionen nur welche Tabellen enthalten. Verwenden Sie jetzt einfach die COUNTIF-Funktion count wenn diese Transaktion Gemüse enthält, und anstatt den Mittelwert zu verwenden, werde ich diesen spezifischen Wert auf diese spezifische Zelle verweisen. Ich verwende die indirekte Funktion innerhalb der COUNTIF-Funktion. Ganz einfach. Sie verwenden also die Countif-Funktion und die indirekte Funktion. Ich werde mich auf diesen spezifischen Wert beziehen. Also muss ich aus diesem spezifischen Datensatz zählen , wie viele von ihnen Gemüse enthalten? Wenn ich das schließen muss und wenn eine Transaktion Gemüse enthält, enthält sie eines. Sie werden diesen spezifischen Wert haben. Das bedeutet, dass von 2928 Transaktionen eine hundertsiebhundertsechsundsiebzig Transaktion Gemüse enthält. Ich mache das Gleiche auch für Babyprodukte. Ich wende die COUNTIF-Funktion an. Dann werde ich mich auf diese spezifische Zelle beziehen, die mit indirekter Funktion erfolgt. Dann beziehe ich mich auf diese spezifische Zelle. Ich schließe die indirekte Funktion. Ich suche eine, die eine erfolgreiche Transaktion ist. Ich schließe die Klammer und du wirst 794-Transaktion haben. Und wenn Sie es nach vorne ziehen, können Sie sehen, dass Sie all diese verschiedenen Arten von Transaktionen haben werden . Jetzt muss ich die Wahrscheinlichkeit von Gemüse aus der Gesamttransaktion berechnen . Um die Wahrscheinlichkeit zu berechnen, muss ich diese spezifische Zahl nur geteilt durch die Gesamttransaktion teilen . Sie haben eine Wahrscheinlichkeit von 0,61, was bedeutet, dass 61% Transaktion Gemüse enthält. Ganz einfach. Von 2928 Transaktionen, 1776 Transaktion , also 0,6161%, enthält die Transaktion Gemüse. Das ist die Wahrscheinlichkeit. Wenn Sie die Wahrscheinlichkeit mit einem schnellen effizienten Weg finden wollten , machen wir es mit der langweiligen Basis. Sie müssen dies also mit der Gesamtzahl der Transaktion teilen und Sie haben eine Wahrscheinlichkeit von 0,27. Es besteht eine Wahrscheinlichkeit von 0,27 wenn Sie eine zufällige Transaktion durchführen und es herausfinden müssen. Aber bei dieser Transaktion enthält sehr Produkte nicht. Lassen Sie es mich schnell löschen. Ich habe einen schnelleren Weg, das zu tun. Ich werde die Zelle L1 einfrieren , da diese Zelle konstant bleibt die Gesamtzahl der Transaktion konstant bleibt. Dann bewege ich mich waagerecht. Also musst du es einfach so ziehen. Und Sie haben die Wahrscheinlichkeit all diese verschiedenen Arten von Produkten aus dieser spezifischen Gesamtzahl von Transaktionen heraus sind. Ganz einfach. Es gibt nichts Komplexes darin, wenn man nur die Grundlagen von exzellent versteht. Jetzt haben wir zwei verschiedene Produkte. Jetzt müssen wir den Lift berechnen. Denken Sie daran, dass der mittlere Ansatz der Marktkorbanalyse darin besteht zwei verschiedene Produkttypen zu verwenden und verstehen, ob sie positiv korreliert sind oder nicht. Wenn der Lift mehr als einer ist, Antworten von Personen, die beide Produkte zusammen kaufen , höher sein. Und deshalb werden wir all diese in einem Einzelhandelsgeschäft so nah wie möglich an das Produkt bringen in einem Einzelhandelsgeschäft so nah wie möglich an das Produkt , damit die Leute ein Einzelhandelsgeschäft besuchen und beide Produkte zusammen kaufen. Das ist die Hauptidee der Marktkorbanalyse. Nehmen wir eines dieser beiden Produkte. Ich nehme Gemüse in Babyprodukt. Zuerst muss ich die Wahrscheinlichkeit herausfinden , die bereits da ist. Anstatt es einfach manuell zu schreiben, verwende ich eine Edge-Lookup-Funktion. Es ist also einfach, lokale Edge-Funktionen zu verwenden. Und ich suche in diesen Daten nach pflanzlichem Wert, oder das sind meine Daten. Und meine Wahrscheinlichkeit für diesen Wert der Keiltabelle ist im dritten Zeilenindex vorhanden, ich schreibe drei und schreibe dann die genaue Übereinstimmung, die falsch ist. Dann drücke ich Enter. Die Wahrscheinlichkeit beträgt also 0,6 Monate. Denken Sie daran, wiederholen Sie diese Funktion erneut, falls Sie mit HLookup und vLookUp nicht vertraut sind, schauen wir, Lookup wird verwendet, wenn Sie in das vertikale Dataset wechseln und HLookUp verschmolzen wird, wenn Sie bewegen sich in den horizontalen Datensatz. Im Grunde suchen wir diesem spezifischen Wert in diesem Tabellen-Array. Und wir suchen nach der Wahrscheinlichkeit dieses spezifischen Wertes. Wir suchen also nach einer Wahrscheinlichkeit, die im Index der dritten Zeile vorhanden ist . Sie haben also Ihr Muster im Zeilenindex eins, Sie haben Ihren Zählzeilenindex zwei und Sie haben Ihre Wahrscheinlichkeit in Zeilenindex Nummer drei. Und dann suchen wir der genauen Übereinstimmung oder 0 oder wie auch immer Sie es nennen. Ich klicke auf Tab und dann schließe ich das. Und das siehst du. Die Wahrscheinlichkeit 0,27. Perfekt. Jetzt müssen wir die Anzahl der Transaktionen ermitteln , die sowohl Gemüse als auch BB-Produkte enthalten , da unser Hauptziel darin besteht, den Auftrieb dieser beiden Produkte zu finden. Wenn der Lift größer als einer ist, werden wir alle diese beiden Produkte zusammenstellen. Andernfalls werden wir nach anderen Alternativen suchen , die nicht mehr als eine haben. Daher werden wir zuerst die gesamte Transaktion zählen , die sowohl Gemüse als auch BB-Produkte enthält . Ich werde zählen seine Funktion verwenden. Also werde ich die COUNTIFS-Funktion verwenden. Zuerst müssen wir Gemüse schreiben. Wir wissen es also schon, denn in dieser speziellen Kolumne haben eine, das bedeutet, dass sich die Leute Reggie-Tabellen entschuldigen. Aber nicht nur das, wir müssen auch sicherstellen, dass dieselbe Transaktion auch Baby enthält, da wir nach einer Transaktion suchen , die diese beiden Produkte enthält . Offensichtlich suche ich nach BB, dem aktuellen Arbeitsblatt. Offensichtlich habe ich mehrere Arbeitsblätter, damit Sie die Stelle in Ihrem Arbeitsblatt ignorieren können. Möglicherweise haben Sie diese spezifische Art von Problem nicht. Ich schließe das. Und Sie können sehen, dass dies bedeutet, dass die 64-Transaktion sowohl Gemüse als auch Produkt enthält . Jetzt muss ich die Wahrscheinlichkeit berechnen. Offensichtlich müssen Sie dies also durch unsere Gesamtzahl der Transaktionen teilen . Und die Wahrscheinlichkeit liegt bei 0,15. Offensichtlich werden wir hier Werte dynamisch verwenden. Deshalb funktionieren möglicherweise nur die Funktionen des Landkreises nicht. Wir müssen also die Indexfunktion verwenden um auf den spezifischen Wert zu verweisen, und dann bezieht sich dieser Wert auf den mittleren Datensatz. Ich werde die indirekte Funktion innerhalb der Zählung verwenden , seine Funktion. Also indirekte Funktion, ich werde mich auf diese spezifische Zelle beziehen und muss herausfinden, ob ein Wert angenehm ist oder nicht. Dann verwende ich wieder eine weitere indirekte Funktion. Und jetzt beziehe ich mich dieses Mal auf BB, aber offensichtlich wird diese BB- oder Abschaltzelle in diesen Datensatz eingeschlossen und ich muss herausfinden, ob sie einen enthält oder nicht. Du musst Komma setzen. Dann muss ich es schließen. Die gleiche Zahl ist Stahl, also weiter. 64 Transaktion enthält sowohl Artikel a als auch Punkt B. Denken Sie daran, dass wir die indirekte Funktion verwenden, wenn wir den Wert hier dynamisch ändern . Und deshalb können wir die Änderungen sehen. Im Falle der Wahrscheinlichkeit können wir dies einfach durch diese spezifische Zahl teilen. Sie können sehen, dass wir die gleiche Wahrscheinlichkeit von 0,15847 haben. Jetzt ist dies der wichtigste Teil. Jetzt müssen wir den Lift berechnen. Denken Sie daran, dass der Hauptzweck darin besteht , herauszufinden , ob wir beide Produkte zusammen gefallen können oder nicht. Um den Lift zu berechnen, verwenden wir diese spezifische Formel. Dies ist eine sehr einfache Formel. Sie müssen die Wahrscheinlichkeit berechnen Personen ein und B-Produkt kaufen , geteilt durch die Wahrscheinlichkeit, dass Personen Produkt a und Produkt B kaufen. Offensichtlich ist die Wahrscheinlichkeit von Menschen, die Gemüse kaufen und BB kaufen, beträgt 0,15 geteilt durch die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen Gemüse kaufen 0,61 und Personen, die PV-Produkte kaufen, 0,27 beträgt. Also müssen wir nur diese bestimmte Zahl geteilt durch teilen , ich nehme ein Blackett. Und dann werde ich die Wahrscheinlichkeit dafür multipliziert mit der Wahrscheinlichkeit dafür setzen. Das ist einfach. Und wir werden einen Start von 0,96 haben. Das bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit sehr hoch ist, dass Menschen, die Gemüse kaufen, auch PV-Produkte produzieren. Denken Sie daran, diese Zahl ist nicht mehr als eine. Wir werden immer die Zahl nehmen , die mehr als eins ist, aber sie ist sehr nahe an einer. Wir können es also in Betracht ziehen oder auch nicht. Es ist verwirrend. Mindestens ein weiteres Szenario. Wenn eine Transaktion eine Art von Produkt enthält oder wenn eine Transaktion die ähnliche Art von Produkt enthält, ist der Auftrieb immer eins. So ist der Auftrieb von Gemüse zu Gemüse die Aufhebung von Baby zu Bobby Produkt eins. Ich verwende eine einfache IF-Funktion. Wenn eine Transaktion, die Punkt eins ist, Ihrer Artikelnummer zwei entspricht , schreiben Sie eine. Ansonsten schreibe den Wert, der auf den linken Teil kommt , der dein Schlüssel 14 ist. Und dann schließt du das und du drückst Enter. Im Moment habe ich Pseudo 0.96. Jetzt ist das schwierig, oder ich würde sagen, der interessante Teil. Sie werden, wir verwenden die Datentabellenfunktion , um dieses Theta zu füllen. Denken Sie daran, Gemüse zu Gemüse Lift wird eins sein, Baby, um zu glauben, wird eine Frucht sein, um das linke Feld zu schweben. Wir wollen, dass alle Werte, die auf diese Weise kommen werden , immer eins sein werden. Also dieser Wert, das, tut mir leid, ich muss das benutzen. Diese Werte werden immer eins sein , weil Fleisch, um den Wert zu erfüllen, ein Grad zwei sein wird. Dvd-Lift-Wert wird eins sein. Also muss ich das löschen. Ich verwende die Datentabellenfunktion. Falls Sie diese Datentabellenfunktion nicht haben, können Sie nach Add-Ons und Add-Ins suchen und dann die Datentabellenfunktion und möglicherweise Punktsolver-Schreibfunktionen markieren die Datentabellenfunktion und . Sie können auch in die Datei und vielleicht die Option gehen, und dann können Sie dieselben Atome finden. Jetzt müssen wir diese Datentabellenfunktion innerhalb der Daten verwenden . Ich verwende was, wenn diese Datentabelle unter Was-Wenn-Analyse vorhanden ist? Und ich muss all dies, diesen Wert in die Zeileneingabe einfügen. Diesen Wert muss ich in die Spalteneingabezelle eingeben, ich drücke Okay? Und jetzt können Sie sehen, dass ich all diese verschiedenen Arten von Werten habe. Sie können diesen Auftrieb zu Gemüse sehen, bis zu welchem Grad? Heben Sie diesen an, BB zu Baby heben Sie diese eine Frucht, um zu schwimmen. Lift ist eins, Milliliter ist eins. All diese haben also den Lift Nummer eins. Offensichtlich kann man es auch färben. Sagen wir, ob ich zur bedingten Formatierung gehe, wenn ich den Datensatz einfärben möchte. Ich kann das finden. Wenn ich es einfärbe, können Sie sehen, dass alle Produkte, die mehr als einen Start haben, diese Produkte genau gelöscht werden. Sie können sehen, dass das Abheben von DVDs, um Baby zu sein, 2.769 ist. Liftoff mich auf DVDs ist drei. Alle Produkte, die mehr als eines positiv abheben, können Sie alle diese Produkte zusammenstellen. 26. Customer: Hey allerseits. In den letzten beiden Videos hatten wir eine Diskussion über RFM-Analyse und die Market Basket Analyse. In diesem Video werden wir über den Wert der Kundenlebensdauer sprechen, und dies ist der beste Weg, um Ihren Kunden in Bezug auf den monetären Aspekt zu verstehen . In diesem Video werden wir den Wert der Kundenlebensdauer verstehen . Wert der Kundenlebensdauer ist der Gesamtgewinn, den Sie von Ihrem durchschnittlichen Kunden über die Zeitspanne seiner Lebensdauer erzielen können. Um den Wert der Kundenlebensdauer zu berechnen, müssen Sie so viele verschiedene Arten von Faktoren berücksichtigen, wie die COGS des Produkts. Wenn Sie ein Produkt herstellen, hat dieses spezifische Produkt natürlich einige Herstellungskosten, nämlich Ihre Kosten für verkaufte Waren. Dann haben Sie auch Ihre Kundenakquisitionskosten. Denn wenn Sie einen Kunden gewinnen, müssen Sie diesen bestimmten Kunden natürlich mit Hilfe von bezahltem Medium oder sagen wir Online-Marketing, das sind Ihre Kundenakquisitionskosten, erwerben mit Hilfe von bezahltem Medium oder sagen wir Online-Marketing, das sind Ihre Kundenakquisitionskosten, . Dann haben Sie auch Marketingkosten UND Betriebskosten. Wenn ich Ihnen zwei Formel geben würde, um den Wert der Kundenlebensdauer oder den Lebenszeitwert im Allgemeinen zu verstehen Wert der Kundenlebensdauer . Dies sind die beiden Formeln , die wir in diesem Video verwenden werden , um den Wert der Kundenlebensdauer zu berechnen. Wenn Sie sich diese spezifische Formel genau ansehen, entspricht Ihr Kundenlebenswert Ihrem Lebenszeitwert multipliziert mit Ihren Gewinnmargen. Jetzt hängt der Lebenszeitwert eines bestimmten Kunden durchschnittlichen Transaktionswert oder der durchschnittlichen Ticketgröße Ihres Kunden ab, sogenannten Durchschnittswert des Verkaufswerts, multipliziert mit dem Anzahl der Transaktionen, die ein bestimmter Kunde durchführt, multipliziert mit der Retentionsrate. Nehmen wir schnell ein Beispiel und verstehen diesen Lebenszeitwert der Kunden viel besser. Nehmen wir an, Sie sind ein Bekleidungshändler und betreiben ein Einzelhandelsgeschäft. Angenommen, Sie haben einen durchschnittlichen Verkauf von 50 USD pro Kunde. Ein Kunde kauft dreimal jedes Jahr in Ihrem Einzelhandelsgeschäft ein, und dieser Kunde hält fast zwei Jahre. Video-Einzelhandelsmarke. Wenn Sie also den Lebenszeitwert Ihres Kunden berechnen, haben Sie offensichtlich eine durchschnittliche Ticketgröße von 50 USD. Dieser Kunde wird dreimal im Jahr kaufen. Und dieser Kunde wird sich zwei Jahre lang bei Ihrer Marke einlesen . 50 multipliziert mit drei, multipliziert mit zwei, haben Sie 300 USD als Lebenszeitwert des aufgabenspezifischen Kunden. diesen Kunden zu gewinnen, müssen Sie natürlich einige Kosten für verkaufte Waren, Gemeinkosten, Marketingkosten und Verwaltungskosten haben . Und schließlich erhalten Sie eine Gewinnspanne von, sagen wir, 20% von 300 US-Dollar, was Ihrem Gesamtumsatz oder Ihrem Lebenszeitwert dieses spezifischen Kunden entspricht. Sie haben eine Gewinnspanne von 20%. Wenn Sie die vollständige Zahl mit 0,20 multiplizieren, haben Sie 60 USD als Lebenszeitwert für Kunden. Denken Sie daran, dass 300 USD Ihr Lebenszeitwert und 60 USD Ihr Lebenszeitwert für Kunden sind. Der Lebenszeitwert der Kunden entspricht auch der Höhe des Gewinns, den Sie von einem einzelnen Kunden erzielen können. Lassen Sie mich Ihnen nun schnell eine Zuordnung zum Kundenlebenswert geben. Offensichtlich werden wir in den kommenden Videos den Wert der Kundenlebensdauer mit Hilfe des Excel-Blatts verstehen . Und ich gebe Ihnen ein sehr komplexes Problem bei dem Sie so viele verschiedene bewegliche Teile haben werden. Und dann berechnen Sie den Wert der Kundenlebensdauer des aufgabenspezifischen Problems. Aber fangen wir schnell mit einem sehr kleinen Problem an. 27. : Angenommen, Sie haben einen Gesamtumsatz von 10 Tausend US-Dollar. Sie haben die Gesamtzahl der Kunden. müssen Sie den durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer berechnen Mithilfe dieser Formel müssen Sie den durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer berechnen. Die Gesamtzahl der Transaktionen ein Benutzer mit Ihrer Marke durchführt, beträgt zehn. Dann haben Sie auch einen Teil von 20%, was bedeutet, dass 20% Kunde Ihr Produkt nach einem Jahr nicht mehr verwenden wird . Wenn Sie die Beibehaltung berechnen möchten, können Sie diese Formel verwenden, die durch die Kundenabwanderungsrate geteilt ist, dann haben Sie eine Gewinnspanne von 20%. Wenn Sie also Ihre Verwaltungskosten, Ihre operativen Ziele zu Ihrem Gemeinkosten entfernen , haben Sie 20% als Gewinnspanne. Jetzt müssen Sie den Lebensdauerwert dieses spezifischen Kunden berechnen und dann den Kundenlebenswert dieses spezifischen Kunden berechnen. Jetzt können Sie diese Bruttomargen - oder Gewinnmargenformel offensichtlich ignorieren diese Bruttomargen - oder Gewinnmargenformel , da wir diese spezifische Zahl bereits bei uns haben. Und Sie können alle diese Werte direkt anschließen und dann können Sie den Kundenlebenswert dieses spezifischen Kunden berechnen . Abgesehen davon habe ich einen interessanten Taschenrechner für Sie. Wenn Sie also den Wert der Kundenlebensdauer berechnen möchten, können Sie Alt drücken und Sie können einfach zu diesem spezifischen Link gehen und dann den Kundenlebenswert eines jeden Kunden berechnen . 28. Arten von Shop-Layout: Hey allerseits. In diesem Video werden wir über Planogramm sprechen. Jetzt ist Planogramm das Herzstück des Ladendesigns und der visuellen Waren. Und es ist besonders für den Einzelhandel sehr wichtig, besonders für den Einzelhandel sehr wichtig, denn mit Hilfe von Planogrammen können Sie Ihr Ladenlayout gestalten. Sie können die Ladenveranden optimieren und das Produkt an einem anderen Ort platzieren , damit Sie sicherstellen können , dass Ihr Verbraucher die beste Erfahrung hat. Und Sie steigern auch den Umsatz pro Quadratmeter. Dies ist das Ladenlayout eines erfolgreichen Einzelhandelsgeschäfts, und wir werden auch entwerfen. Lassen Sie uns also schnell verstehen, warum wir Planogramm verwenden und wie genau Sie das Shop-Layout als strategisches Werkzeug verwenden können , um die Zweckmäßigkeit des Kunden zu beeinflussen. Venogram hat zwei Hauptkomponenten, Ihr Store-Design und Ihren Kundenfluss. Wenn Sie sich das Store-Design ansehen, müssen Sie einen strategischen Grundriss in Betracht ziehen. Dann müssen Sie sicherstellen, dass Sie Ihren Raum wirklich gut optimieren. Sie steigern Ihren Umsatz pro Quadratfuß. Und dann müssen Sie sicherstellen , dass Sie die richtige Art von Möbeln, Display oder Beleuchtung verwenden . Und das nicht nur im Offline-Einzelhandelsgeschäft, wenn Sie einen Online-E-Commerce-Shop, Benutzererfahrung und Benutzerdesign starten . Ux und UI sind die beiden Hauptkomponenten, die Sie verstehen müssen. Wenn wir eine Online-E-Commerce-Website erstellen. Offensichtlich werden wir über E-Commerce oder etwas später im Kurs verstehen über E-Commerce oder etwas später im , sobald wir ein grundlegendes Verständnis des detaillierten Formats haben , ähnlich wie beim Verbraucherfluss. Mit dem Verbraucherfluss müssen Sie auch sicherstellen, dass Sie die richtige Art von Einzelhandelsgeschäft eröffnen, die richtige Art von Segment abzielt. geografische Lage ist ebenfalls sehr wichtig. Dann müssen Sie alle verschiedenen Arten von Produkten herausfinden , die Sie bündeln können. Und dann müssen Sie auch sicherstellen, dass Sie Ihr Einzelhandelsgeschäft mit der richtigen Größe eines Gebäudes eröffnen , dann können Sie ein fortschrittliches Videoanalyse-Tool wie schärfere Analysen verwenden fortschrittliches Videoanalyse-Tool wie schärfere Analysen Heatmap in Ihrem Einzelhandelsgeschäft , damit Sie sicherstellen können, dass Unternehmen, welche Art von Einzelhandelsgeschichten über eine E-Commerce-Website fließen , welche Art von Einzelhandelsgeschichten über eine E-Commerce-Website fließen , normalerweise Bargeld und Cookies verwenden, um sicherzustellen , dass sie beste Kundenerfahrung für alle ihre Verbraucher. Wenn Sie eine Website besuchen, speichert Ihr Browser normalerweise all diese Bargeld und Cookies. Und diese Dinge werden Ihrem Browser wirklich zu Lord Foster helfen , all diese Bilder, die Sie auf verschiedenen E-Commerce-Websites sehen. Diese werden zwar von Ihrem Browser zwischengespeichert , damit sie diese Bilder schneller für Sie laden können . Lassen Sie uns nun eine Schritt-für-Schritt-Anleitung verstehen, um Ihr Ladenlayout zu planen und Ihren Lagerraum zu maximieren, auch als Umsatz pro Quadratmeter bezeichnet wird. Der wichtigste Schritt bei der Gestaltung Ihres Shop-Layouts besteht darin, den ersten Stock anzusprechen. Es gibt so viele Forschungsstudien , die ergeben haben, dass der Kunde es immer vorziehen wird , ins Erdgeschoss zu navigieren. Sie gehen nicht gerne mit Stringern oder Aufzügen oder Rolltreppen auf und ab . Und es wirkt sich wirklich auf das Verbraucherverhalten aus. Der zweite Schritt besteht darin, Ihren Kundenfluss zu identifizieren. Um unseren Kundenfluss zu identifizieren, können Sie Videoaufnahmen oder Videoanalysen oder Heatmap-Analysen verwenden . Und dies hilft Ihnen zu verstehen , welche bestimmte Idiotin keine Sichtbarkeit oder keinen Kundenfluss hat. Dann müssen Sie sich auf das Design Ihrer Anzeigen konzentrieren. Während der Kunde in Ihr Geschäft eintritt , nimmt er immer sofort ab. Und dann werden sie in einem Geschäft weiter gegen den Uhrzeigersinn navigieren . Und schließlich müssen Sie die schmalen Augen entfernen, denn der Kunde zieht es nie vor, im Einzelhandelsgeschäft in diese engen Augen zu gehen . Und lassen Sie uns schnell die verschiedenen Arten des Einzelhandelsgeschäfts verstehen . Und es gibt verschiedene Arten von 3D-Layouts, auf die Sie sich beziehen können. Aber in diesem Video werde ich fast vier bis fünf verschiedene Arten von Einzelhandelslayouts behandeln . Es gibt jedoch mehr als 20 verschiedene Arten von Ladenlayouts. Und es ist sehr schwierig , sie alle abzudecken. Ich denke, es macht auch für euch keinen Sinn, denn in den kommenden Videos werden wir tun, wenn wir im Excel-Blatt trainieren und wir werden das gesamte Shop-Layout mit Hilfe dieses spezifischen X- und schieße. Also mach dir darüber keine Sorgen. Wir werden unseren eigenen Lesestore bauen, unser eigenes Planogramm. Diese verschiedenen Arten von Layouts sind für Sie möglicherweise nicht viel sinnvoller. Lasst uns den ersten verstehen. Das ist Ihr erzwungenes Teile-Layout. Und diese Art von Layout ist in ITIL sehr berühmt. Das ist das erzwungene Teile-Layout. Und es wird Sie allen Waren aussetzen , die von Schulden angeboten werden , insbesondere Händler. Sie können diese bestimmte Art des Einzelhandelslayouts haben. Es gibt so viele verschiedene Strategiearten dahinter , die wir in diesem Video nicht behandeln werden. Offensichtlich können wir in den kommenden Videos über diese Art von Strategie diskutieren . Dann haben Sie Ihr Raster-Store-Layout. Und dies ermöglicht es Ihrem Kunden, sich schnell und effizient in Ihrer Bodenfläche zu bewegen . Sie können sehen, dass Sie Ihren Ausgang und Ihren Einstieg auf einer Seite haben . Und das ist sehr berühmt für Apotheke oder vielleicht ein normales Einzelhandelsgeschäft, oder ich würde sagen, ein Gemischtwarenladen. Sie haben Ihre Plotten, Ihre Elektronik, Ihre Bäckerei, Obst, Gemüse und dann haben Sie Ihre Kasse. Dies ist eine sehr gebräuchliche Technik, die von all diesen verschiedenen Einzelhandelsgeschäften oder Apotheken verwendet wird von all diesen verschiedenen Einzelhandelsgeschäften oder Apotheken verwendet . Dann haben Sie Ihr Loop-Store-Layout und Loops total raus ist sehr berühmt, wenn Sie ein Modegeschäft oder einen Sturm für Schönheitsprodukte eröffnen . Wenn Sie etwas haben, das wirklich sehr attraktiv ist und möchten, dass Ihr Kunde alles sieht. Dies ist das beste Shop-Layout, das Sie sich vorstellen können. Dann haben Sie Ihr Strip-Store-Layout. Und das ist sehr berühmt, wenn Sie ein Spirituosengeschäft oder einen Supermarkt eröffnen. Da Sie tatsächlich im Geschäft sind, haben Sie einen sehr hohen Verkehr in den P-Autos und möchten Ihr Kunde so schnell wie möglich bewegt, da dieser Bereich oft etwas versteckt ist. Viele Kunden gehen nicht wirklich in diesen speziellen Bereich. Und der Großteil der Ansätze findet immer in diesem spezifischen Bereich statt, vielleicht auch in diesem Bereich, und einigen Teilen dieser Bereiche. So ist es in unserem Spirituosengeschäft im Supermarkt berühmt unserem Spirituosengeschäft im Supermarkt Diese Art von Layout kann von all diesen Einzelhandelsgeschäften verwendet werden , wie einem Spirituosengeschäft und Ihrem Supermarkt. Jetzt sind dies nur zum Beispiel, es gibt so viele verschiedene Arten von Einzelhandelsgeschäften, auf die Sie sich beziehen können. Und wahrscheinlich können Sie über all diese verschiedenen Arten von Layouts nachdenken . Aber denken Sie daran, Layouts sind nicht wichtig. In den kommenden Videos werden wir eine Übung machen und dann unser eigenes Planogramm entwerfen. Oder vielleicht werden wir unser eigenes Produkt basierend auf links platzieren. Und dann werden wir Produkte in ein anderes Regal stellen. Und das werden wir im kommenden Video verstehen. 29. Ziel des Shopdesigns: Aber lasst uns die wichtigste Frage verstehen, warum entwerfen wir das Shop-Layout? Ich meine, wir wissen, dass Planogramm das Herzstück des Ladendesigns und der visuellen Waren ist. Aber warum machen wir es? Ich meine, wir wissen, dass das Anagramm unseren Umsatz steigern kann. Es kann unsere Kosten senken. Es kann auch unser Kundenerlebnis steigern. Aber was ist der Hauptgrund dafür? Nun, wenn man sich den Kunden genau ansieht, hat der Kunde immer eine sehr geringere Aufmerksamkeitsspanne und eine sehr kürzere Zeit. Dann müssen Sie die ganze Aufmerksamkeit dieses spezifischen Kunden auf sich ziehen. Und Sie müssen sicherstellen, dass der Kunde j viel mehr ist , als er als Mensch in seinem Kopf hat. Wir haben immer im Liniensport gesucht, wenn einige Produktive an der Spitze bleiben , wird dieses Produkt Überschreibungen in Betracht ziehen. Wenn sich ein Produkt vor Ihren Augen befindet, ist das Ihre Augenhöhe. Wenn das Produkt jedoch im unteren Regal vorhanden ist , ist das Ihr Underwrite. Und darunter hast du niedrig und am Boden. Und der maximale Kauf wird immer in der Höhe unter I und II stattfinden. Es wird niemals bei Overlays oder niedriger oder auf der Bodenhöhe passieren . Nicht nur, dass Menschen wirklich vom Fenster beeinflusst werden , die manischen Farben, die Bodengestaltung, die Farbe, die Werbesprache sind verschiedene Arten von Beleuchtungsstudien. Sie sind in einem Einzelhandelsgeschäft. All diese Faktoren beeinflussen wirklich die allgemeine Zweckmäßigkeit der Verbraucher und wie viel Sie sagen können, naja, ein einziger Kunde, wenn Sie in ein Einzelhandelsgeschäft gehen, das wirklich nette Schaufensterpuppen von außen hat. Sie werden das Bodendesign, die Werbekampagne, die verschiedenen Arten der Ladenanordnung oder Produktanordnung, die unterschiedliche Vielfalt und das Sortiment des Produkts sehr mögen Werbekampagne, die verschiedenen Arten der Ladenanordnung oder Produktanordnung, . Und du magst die Musik auch sehr. In der Tat spielt Musik eine sehr wichtige Rolle in einem Einzelhandelsgeschäft. Der Hauptzweck des Planogramms oder des Gebäudes des ultimativen Store-Designs ist jedoch ultimativen Store-Designs ist , dass Sie eine maximale visuelle Anziehungskraft haben. Wenn Sie also in einem der Einzelhandelsgeschäfte waren, haben Sie vielleicht diesen spezifischen visuellen Reiz von Snickers gesehen , das Ihr glückliches Halloween ist. Dann müssen Sie auch sicherstellen, dass Sie den Cross-Selling dieses gezielt erhöhen und dann den Umsatz pro Quadratmeter optimieren. Das bedeutet, dass Sie sicherstellen , dass Sie, wenn Sie ein größeres Geschäft haben, mehr Umsatz generieren. Wenn Sie ein kleineres Geschäft haben, generieren Sie unter dem geringeren Umsatz. Sie müssen also Ihren Umsatz pro Quadratmeter optimieren. Außerdem müssen Sie effizienter auffüllen. Das bedeutet, welches Produkt in einem Einzelhandelsgeschäft theoretisch ist , das so schnell wie möglich aus dem Regal kommt. Möchten Sie nicht wirklich Inventar in Ihrem Einzelhandelsgeschäft lagern, Sie werden immer alle Produkte in Ihrem Einzelhandelsgeschäft ablegen , die sich sehr schnell bewegen und den Kunden sehr schnell kaufen. Sie möchten nicht wirklich Inventar in Ihrem Einzelhandelsgeschäft aufbewahren, da Halten von Lagerbestand das Schlimmste ist, was Sie mit Ihrem Einzelhandelsgeschäft tun können. In den kommenden Videos werden wir ein paar Übungen über das Planogramm machen. Und wir werden auch ein sehr kleines Werkzeug verwenden , um unser eigenes Ladenlayout oder Planogramm zu entwerfen. Das ist nicht sehr effektiv. Aber denken Sie daran, dass der Hauptzweck dieses Kurses nicht darin besteht Ihnen ein sehr tiefes Verständnis des Unkrautmanagements zu vermitteln, sondern Sie auf all diese grundlegenden Strategien und Konzepte vorzubereiten , sobald Sie eine grundlegende Strategie und Konzepte haben Wenn Sie alle Strategien und Konzepte verstehen , können Sie dieselbe Strategie anwenden, wenn Sie in einem Einzelhandelsgeschäft arbeiten oder sagen wir in einer E-Commerce-Marke und einem Vertriebsmarketing, wenn Sie mit verschiedene Distributoren, Wiederverkäufer oder Hersteller, all diese Strategien werden wichtig sein. Das ist der Hauptzweck dieses Kurses. In den kommenden Videos werden wir natürlich auch über E-Commerce, DDC, Markenzeichen sprechen. Im Moment decken wir nur die Einzelhandelsstrategie ab. 30. Store Layout Excel: Hey allerseits, mein Name ist nicht tief. Und in diesem Video werden wir darüber sprechen, wie genau Sie Ihr Shop-Layout gestalten können. jedoch vor diesem Video Lassen Sie mich jedoch vor diesem Video zurückgehen und das Konzept der Market Basket Analysis überarbeiten . Denken Sie daran, dass unser Hauptzweck in einem Einzelhandelsgeschäft darin besteht, sicherzustellen, dass wir alle Produkte zusammenstellen , die einen höheren Auftrieb haben. Der Kurs schließlich wollen wir immer mehr Produkte verkaufen, einen anderen Kunden, und das ist unser Ziel. Wenn Sie sich an unsere vorherige Übung erinnern, haben wir die Linke zwischen zwei verschiedenen Produkten berechnet. So können Sie sehen, dass es einen Lift zwischen Brot und Keksen gibt und sich treffen. Dies ist die linke zwischen hell und Keksen und treffen sich. Und so haben wir die Linke zwischen allen sechs verschiedenen Produkten in dieser speziellen Tabelle berechnet . Jetzt im Februar werden wir diese verschiedenen Produkte nun in einem Einzelhandelsgeschäft zusammenstellen . Nehmen wir an, unsere Geschichte ist ziemlich klein. Nehmen wir also ein hypothetisches Einzelhandelsgeschäft , das nur zwei Rollen hatte. Sie haben Ihre Zeilennummer a und Zeilennummer B. Und alle diese beiden Reihen haben drei verschiedene Regale. In Zeile Nummer a haben Sie Ihre Shell Nummer eins, Shell-Nummer E2 und Shift-Nummer A3. Ähnlich haben Sie in Zeile B Ihren Koch V1, V2 und V3. Sie können auch ein sehr komplexes Einzelhandelsgeschäft nehmen. Aber um die Dinge ein bisschen einfach zu machen, nehme ich nur zwei verschiedene Reihen und drei verschiedene Regale. In einem normalen Einzelhandelsgeschäft haben Sie 20 oder 30 verschiedene Rollen oder vielleicht 200 oder 300 verschiedene Regaltypen. Aber das wird diese spezifische Übung bereits komplizierter machen . Deshalb nehme ich nur zwei Reihen und drei verschiedene Regale, und das ist Ihr Ein- und Ausstiegspunkt in einem Einzelhandelsgeschäft. Lassen Sie uns nun dieses spezifische Design dieses Einzelhandelsgeschäfts schnell auf einem Tisch duplizieren . In dieser Tabelle haben Sie Ihre zwei Reihen, Zeilennummer e und Zeilennummer B. Und Sie haben Ihr drei Regal, Regal ein Regal und Regal Drei. Lassen Sie uns all diese sechs verschiedenen Produkte platzieren. Denken Sie also daran, dass Sie in einem normalen Einzelhandelsgeschäft 100 US-Dollar haben und zweitausend verschiedene Arten von Produkten sagen können . Aber im Moment haben wir nur sechs verschiedene Arten von Produkten, weil wir das Konzept verstehen wollten. Nehmen wir an, Sie haben drei verschiedene Regale und Sie haben zwei verschiedene Reihen. Wir werden all diese sechs verschiedenen Produkte auf eine sehr zufällige Weise platzieren . Sie können in jeder gewünschten Reihenfolge platzieren , die im Regal ist. Sogar Sie haben Ihr Produkt Nummer eins Im Regal, A2, Sie haben Produktnummer zwei im Regal, E3, Sie haben Produktnummer fünf im Regal wenn Sie Ihre Produktnummer sechs in Chef B12 haben, haben Sie Ihre Produkt Nummer vier. Im Schuppen B3 haben Sie Ihre Produktnummer drei. Lassen Sie uns nun schnell den Lift zwischen verschiedenen Produkten in einem bestimmten Satz berechnen . Kommen wir also auf dieses spezifische Daten- oder Store-Design zurück. Wenn Sie ein Produkt in A1 platzieren , hat dieses spezifische Produkt einen Lift-Einfluss von B1 und A2. Wenn Sie also ein Produkt in A1 platzieren, berechnen wir den Lift zwischen A1 und B1 und A1 und A2, da dieses spezifische Produkt von a, B2 und B1 beeinflusst hat . Wenn Sie ein Produkt in E2 platzieren, dieses spezifische Produkt einen Lift-Einfluss von B2, A1 und A3. Wenn Sie ein Produkt in A3 platzieren, berechnen wir den Lift zwischen dem Produkt in A3 mit dem B3 und E2. Und deshalb müssen Sie, um das Lift Off Even Produkt zu berechnen, den Lift zwischen A1 und A2 und A1 und B1 berechnen. Wenn Sie den Lift von der Stange B1 berechnen möchten, müssen Sie den Lift von der Ablage B1, B2 und dann V1 berechnen . Wenn Sie den Lift Off Shell Shelf E2 berechnen möchten, müssen Sie den Auftrieb des Regals E2 mit Avon Produkt, E2 und E3 Produkt und E2 mit P2P-Produkt berechnen. Lassen Sie uns das schnell tun, falls Sie mit diesem Produkt A1 verwechselt werden, berechnen wir den Lift des Produkts E1, E2 und E1 mit b1. Lasst uns das schnell machen. Wir werden verwenden, um tatsächlich eine Funktion dafür zu suchen. Also werden wir unsere Edge-Lookup-Funktion anwenden. Also werde ich tippen, tatsächlich nachschlagen und dann trete ich auf Tab. Jetzt habe ich mit diesem Produkt und diesem Produkt den Lift dieses spezifischen Produkts berechnet . Nehmen wir also schnell das spezifische Produkt aus dieser speziellen Tabelle. Jetzt wollten wir den Lift von A1 mit b1 berechnen. Da wir diese beiden spezifischen Zeilen oben als Header haben, geben wir plus zwei ein . Wir suchen nach einer exakten Übereinstimmung. Dies ist unser erster Swift. Jetzt müssen wir auch einen weiteren Lift zwischen Produkt A1 und offensichtlich Ihrem E2 berechnen . Denken Sie daran, dass das Produkt in A1 Einfluss auf den Auftrieb von B1 und A2 haben wird . In ähnlicher Weise wird das Produkt in E2 Kleinkinder von A1, A3 und V2 haben . Ähnlich wird bei Produkten in E3 einen Einfluss von haben. V3 und A2. Jetzt berechnen wir den zweiten Lift. Offensichtlich wird dieses Produkt auch Einfluss von diesem spezifischen Regal haben . Also werden wir das gleiche Tabellen-Array nehmen. Und offensichtlich müssen wir jetzt den Lift zwischen A1 und A2 berechnen. Und da e2 vorhanden ist und Sie zwei Zeilen oben in der Kopfzeile haben , geben wir plus zwei beliebige Produktnummer zwei ein, die Sie täglich haben. Wir berechnen die Linke zwischen Ihrem Produkt Nummer eins, bei dem es sich um Ihre Produkte handelt. Denken Sie also daran, in diesem konkreten Beispiel , die Produkte in A1, die Sie sind, wir berechnen die linke zwischen produzieren beliebige Produktnummer sechs, nämlich Ihr Brot und Kekse, die heben Sie zwischen Produkten und Ihrem Milchprodukt. Wir berechnen den Lift zwischen Produkten, kargen Keksen und Produkten und Milchprodukten. Lassen Sie mich schnell die genaue Funktion anwenden und lassen Sie mich das schließen. Und Sie können sehen, dass Sie eine totale Aufhebung haben 2.15. Wir werden die gleiche Berechnung mit a2 durchführen. Mit A2 berechnen wir die linke zwischen A2- und A1-Produkt, E2, A2, A3 Produkt und E2 mit B2B-Produkten. Also lasst uns das schnell machen. Dieses Mal werden wir die Drei-Edge Lookup-Funktion anwenden. Wenden wir schnell die erste HLookup-Funktion an. Offensichtlich rechnen wir also für E2. Wir betrachten dieses spezifische Produkt in dieses Tabellen-Array. Und natürlich fangen wir schnell mit A1 an. Also offensichtlich mit E2. Sagen wir also eine E2, Sie haben Ihr Produkt Nummer zwei, das ist Ihr Milchprodukt. Wir berechnen die Linke zwischen Didi und Erfrischungsgetränk, was Sie tun. Wenn Sie also zu dieser speziellen Tabelle zurückkehren, können Sie verstehen, dass wir die linke zwischen A2, B2 plus a2 mit E1 plus E2 mit A3 berechnen . Der Geist der Produkte in E2 wird von E1, E3 und V2 beeinflusst haben . Ich hoffe, Sie verstehen , dass wir die Linke zwischen a2 mit A1 berechnen. Und natürlich werden wir zwei hinzufügen, weil wir Ihren Header oben haben und dann schließen wir ihn. In ähnlicher Weise dieses Mal. In ähnlicher Weise werden wir eine weitere Edge-Lookup-Funktion hinzufügen. Dieses Mal berechnen wir die Linke zwischen diesem spezifischen Produkt aus demselben Tabellen-Array. Ich hoffe, wir haben vergessen, die genaue Übereinstimmung im vorherigen zu schreiben . Darauf kommen wir also zurück. Und offensichtlich nehmen wir das gleiche Tabellen-Array. Dieses Mal berechnen wir die Linke zwischen E2 und V2. Und wir werden plus zwei hinzufügen , weil Sie Ihre beiden Header oben haben. Und wir suchen nach einer exakten Übereinstimmung. Wir werden das schließen. Jetzt müssen wir auch noch einmal eine Funktion anschauen. Schau eine Funktion an. Und dieses Mal suchen wir nach dem Lift zwischen E2 , der gerade dein N5 aus demselben Tabellen-Array ist. Und wir berechnen diesmal die Linke zwischen E2 und E3, offensichtlich werden wir diese spezifischen Daten nehmen und plus zwei hinzufügen. Wir suchen nach einer exakten Übereinstimmung. Und dann schließen wir es. Und Sie können sehen, dass wir einen Lift von 3,6 haben. In ähnlicher Weise werden wir den Start a3 berechnen. Offensichtlich werden die Produkte und E3 einen Lift-Einfluss von V3 und a2 haben . Offensichtlich werden wir den Lift zwischen a3 und b3 und A3 und A2 berechnen . Lasst uns das schnell machen. Wir werden erneut die Edge-Lookup-Funktion anwenden. Ich weiß, dass dies eine Boarding-Übung ist. Wir haben auch keine Wahl. Wir berechnen den Start. Produkte in A3 verwenden das Memtable-Array. Offensichtlich berechnen wir die Linke zwischen a3 und b3. Nehmen wir also schnell B3 schnell. Lasst uns plus zwei hinzufügen. Wir suchen nach einer exakten Übereinstimmung. Schließen wir es. Lassen Sie uns noch einmal nachschlagen. Und dieses Mal berechnen wir die Linke zwischen dieser spezifischen Zelle, diesem spezifischen Shelf aus diesem Tabellenarray. Und wir berechnen die Linke zwischen diesem und diesem. Und offensichtlich werden wir plus zwei haben weil wir zwei Rollen als Hallo haben, auf der Suche nach einer genauen Übereinstimmung, wir werden das schließen. Und dann sieht man, dass man einen Lift von 2,5 hat. In ähnlicher Weise werden wir den Lift der Produkte berechnen und werden v1, die Produkte im Sheriff B1 werden einen Einfluss von A1 und A2, B2 haben . Und deshalb berechnen wir den Lift zwischen V1 und A1 plus B1 und B2. Alle Produkte in V1 werden einen Lift zwischen Produkten in A1 und B2 haben. Lassen Sie uns schnell h lokale Funktion anwenden. Sie haben Ihren B1, der aus diesem Tabellen-Array sucht. Und dann suchen wir zwischen diesem spezifischen Produkt. Wir werden plus zwei hinzufügen , weil Sie Ihre beiden zwei Reihen in einem Huddle hatten. Und dann suchen wir nach der genauen Übereinstimmung. Wir werden schließen. Dies wird tatsächlich noch einmal gekommene Funktion dauern. Diesmal berechnen Sie die Linke zwischen diesem spezifischen Produkt und diesem Produkt. Wir suchen also nach M6 aus demselben Tabellen-Array. Suche nach dieser Zeit werden wir plus zwei hinzufügen , da wir zwei Zeilen in unserem Header haben. Genaue Übereinstimmung. Los geht's. Du hast also 2,35. Offensichtlich ist die Fähre mehr als eine, weil wir zwei verschiedene Produkte in ein anderes Regal abheben . Es wird also offensichtlich mehr als einer sein. Du hast deinen B12. Werfen wir also schnell einen Blick auf die Funktion noch einmal. Also müssen wir dieses Mal V2 das Geschenk dieses spezifischen Produkts aus demselben Tabellen-Array finden . Offensichtlich werden diese Bienenprodukte und B2 von A2, A1 und A3 beeinflusst haben. Beginnen wir also mit dieser einen Unterklasse, um nach einer genauen Übereinstimmung zu suchen. Ich mache es sehr schnell. Sonify macht also einen Fehler dabei. Also Produkte hier drüben, die aus demselben Tabellen-Array suchen. Jetzt machen wir das mit diesem eins plus zwei. Wir suchen nach einer exakten Übereinstimmung. Machen wir das noch einmal. Also hast du deinen HLookUp. Dieses Mal berechnen wir das Abheben bestimmter Produkte aus demselben Tabellen-Array. Und wir suchen bei diesem Produkt links zwischen diesem Produkt. Nehmen wir dieses Mal dieses Mal und sagen wir plus zwei und wir suchen nach einer Mal dieses Mal und sagen wir plus genauen Übereinstimmung. Und dann schließen wir diese Edge-Lookup-Funktion. Und Sie können sehen, dass es einen Lift von 3,2 gibt. Lass uns das machen. Tu das auch für diesen. Unsere Produkte und b2, b3 werden also einen Lift-Einfluss von A3 und A2 haben, leider haben Produkte und V3 einen Lift-Einfluss von e3 und B12. Deshalb machen wir das. Schauen Sie tatsächlich nach V3, das ist dieses aus diesem Tabellen-Array. Und natürlich werden wir die Linke zwischen Produkten und B3 mit a3 berechnen . Und lasst uns plus zwei hinzufügen. Wir suchen nach der genauen Übereinstimmung. Wir werden das schließen. Wir werden das brauchen, um Funktion noch einmal aufzurufen. In diesem Fall suchen wir aus demselben Tabellen-Array. Dieses Mal berechnen wir den Lift zwischen den Produkten in B3, B2, und wir werden plus zwei hinzufügen. Wir suchen nach einer exakten Übereinstimmung. Wir werden das schließen. Und dann kannst du sehen, dass du einen Liftoff hast 2.5. Lassen Sie uns also schnell die Summe all dieser verschiedenen Arten des Hebens berechnen , all diese verschiedenen Regale. Und Sie haben ein LefTop 16.30 Ziel ist es, diesen spezifischen Auftrieb zu maximieren. Denn wenn Sie mehr und mehr Lift haben, erlauben Sie den Menschen, immer mehr Produkte herzustellen , da Sie bitte die Art der Kombination in Ihrem mittelgroßen Geschäft verzögern müssen . Hauptziel ist es, dieses spezifische Setup zu maximieren. Jetzt müssen wir diese spezifische Zelle maximieren, indem die Reihenfolge all dieser Produkte in all diese Regale ändern. Nehmen wir an, wir haben all diese Produkte nach dem Zufallsprinzip platziert. Sie haben also Ihre 125643 in all diese Regale. Sie haben also Ihr Produkt eins in A1 bis A2, Produktnummer fünf in A3, Produktnummer sechs und B1, richtige Nummer vier in V2 und Produkt Nummer drei in V3, wir haben zufällig alle platziert diese Produkte in die gesamte CEF. Aber wir müssen das maximieren. Wir werden einen Solver benutzen. Und wenn Sie keinen Solver in Ihrem Excel haben, gehen Sie einfach zu Add-Ins, klicken Sie auf Add-Ins und klicken Sie dann darauf und Sie können den Solver hinzufügen. Sie können auch das Data Going Pack und all das Ding hinzufügen . Wenn du willst. Sie gehen in unsere Daten ein, wir öffnen unseren Solver. Lassen Sie mich jetzt, lassen Sie mich Ihnen schnell sagen, wie genau der Solver mit diesem Solver arbeitet. Wir werden also das Ziel festlegen indem wir den Solver verwenden, dass wir diese spezifische Zelle mit einer bestimmten Einschränkung maximieren müssen. Und Sie geben mir die maximalen Daten, die Sie mir in diesem spezifischen Bereich geben können, indem oder Werte in diesem bestimmten Bereich nach dem Zufallsprinzip berechnen Zahlen oder Werte in diesem bestimmten Bereich nach dem Zufallsprinzip berechnen oder neu einstellen. Lasst uns das schnell machen. Wir müssen diese spezifische Zelle maximieren. Also werde ich diese spezifische Zelle nehmen, wir müssen unser Ziel maximieren, sicherzustellen dass wir diese spezifische Zelle, die unseren Gesamtauftrieb oder Gesamtauftrieb ist, maximieren müssen , indem wir die Werte ändern in diesem speziellen Bereich, nämlich die Reihenfolge des Produkts, die Sie in Ihr Regal stellen können . Aber wir müssen ein paar Einschränkungen hinzufügen. Was ist die erste Einschränkung? Offensichtlich sollten alle Daten, die in diese spezifische Zelle fließen in diese spezifische Zelle fließen, weniger als sechs sein, denn offensichtlich können wir nur sechs verschiedene Produkte haben. Eine weitere Sache, die wir hinzufügen müssen: Alle Daten, die in das gesamte Regal fließen sollten größer als eins sein da wir kein Produkt haben, das weniger als eines ist. Außerdem möchten wir eindeutige Nummern erfreuen. Welche Zahl Sie von dieser bestimmten Zelle aus neu anordnen , sollte unterschiedlich sein und wir werden sie hinzufügen. Jetzt. Wir müssen diese spezifischen Daten maximieren indem wir alle diese Zahlen von eins auf sechs ändern. Und der Ruf ist nicht erlaubt, weil wir all diese Einschränkungen gesetzt haben. Jetzt werden wir Evolutionary Solver verwenden. Jetzt gibt es mehrere Techniken, die Sie in diesem spezifischen Solver verwenden können , und wir werden diese spezifische Zelle maximieren. Lassen Sie mich schnell lösen. Lass mich schnell nachsehen. Alles ist in Ordnung. Lass mich solide schlagen. Jetzt werden mehrere Kombinationen und Permutationen durchgeführt, um die beste Zahl zu finden, die den maximalen Auftrieb hat. Wenn Sie die gesamte Sequenz neu einstellen, können Sie sehen, dass 125643 die Sequenz ist. Es wird sich ändern, sobald Sie den maximalen Lift in diesem bestimmten Bereich erhalten . Es macht mehrere Permutationskombinationen. Es kann auch mein System zum Absturz bringen, weil es sehr System einen Prozess hat. Sie können sehen, dass es, es hat gelöst, vielleicht in tausend Kombinationen gelehrt oder was auch immer das Zellziel ist. Sie können sehen, dass es all diese verschiedenen Zahlen neu angeordnet hat. Und jetzt habe ich ein LefTop 16.90. Man sieht, dass mein Lift von 16.30216,90 steigen muss. Und jetzt hat diese Spezifität von Lyft all diese verschiedenen Produkte in ein anderes Regal umgestellt . Jetzt ist dies die bestmögliche Option. Dies ist also die bestmögliche Option all dieser verschiedenen Produkte in all diese verschiedenen Regale, um den maximalen Lift Top 16.90 zu erhalten. Ein großes Geschäft wie Walmart, Sie haben eine sehr komplexe Berechnung um diese Zahl zu berechnen. Das ist das vereinfachte v im Excel-Blatt weil wir die Kernideologie eines Konzepts verstehen wollten , damit Sie dieses spezifische Konzept in Echtzeit verwenden können , wenn Sie einem Einzelhandelsunternehmen oder einem E beitreten -commerce numPy. Und denken Sie daran, dass all diese Konzepte auch anwendbar sind. Wenn Sie in einem E-Commerce-Unternehmen arbeiten, führen Sie die gleiche Berechnung durch, aber mit Ihrer E-Commerce-Website haben Sie, sagen wir, all diese unterschiedlichen Positionen Ihrer E-Commerce-Website Sie haben Ihre Empfehlungs-Engine. Angenommen, wir bauen Ihre Empfehlungs-Engine auf. Sie können die gesamte Strategie nutzen, um ein neues und effizientes Empfehlungssystem für Ihren E-Commerce-Shop aufzubauen ein neues und effizientes Empfehlungssystem . Lass mich sagen, dass du und ich das Shooting mit dir teilen werden. 31. Einführung in die Retail Finance: Hey allerseits, Mein Name ist jetzt tief und willkommen im Finanz- und Buchhaltungsbereich dieses Kurses. Ich weiß, dass dieser Teil für viele Leute langweilig klingt, aber ich werde mein Bestes geben, um Buchhaltung und Finanzen so einfach wie möglich zu gestalten. Und in diesem Video werden wir beginnen, einige Grundlagen der Einzelhandelsfinanzierung und des Rechnungswesens zu verstehen . Und in den kommenden Videos werden wir einige Strategien verstehen, mit denen Sie Ihren Lagerbestand minimieren und Ihren Umsatz maximieren können. Und wir werden verstehen, wie genau verschiedene Einzelhändler und E-Commerce-Shop sind. Und ich gehe davon aus, dass die Mehrheit von Ihnen 0 oder Verständnis für Finanzen hat. Ich beginne Finanzen und Rechnungswesen von sehr B6, damit ich eine sehr starke Grundlage aufbauen kann. Wenn Sie jemand sind, der bereits ein anständiges Verständnis für Finanzen und Buchhaltung hat, können Sie dieses Video überspringen. Aber wenn Sie 0 Gedanken über Finanzen und Buchhaltung haben, können Sie sich dieses Video immer noch ansehen weil ich von Grund auf mit der Finanzierung und Buchhaltung beginnen werde , damit auch eine neue Person das verstehen kann Ich konzentriere mich darauf, ein starkes Fundament aufzubauen. In diesem Video werden wir den grundlegenden Unterschied zwischen dem Jahresbericht verstehen und uns über die Bilanz, die Verlustrechnung und die Kapitalflussrechnung informieren. Denken Sie daran, dies ist nur ein Einführungsvideo und ich werde nur einige sehr grundlegende Konzepte zum Thema Finanzen behandeln . Wenn Sie bereits ein anständiges Verständnis haben , schreiben Sie dieses Video und schauen das nächste Video oder vielleicht neben dem nächsten Video an. Aber wenn Sie eine Idee von 0 haben, können Sie sich das Video weiter ansehen. Sprechen wir über die Bilanz. Bilanz zeigt Ihnen im Wesentlichen die finanzielle Lage eines Unternehmens. Diese Bilanz enthält Dinge wie Ihr Bargeld, Ihr Umlaufvermögen. Nehmen wir an, wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft eröffnen, müssen Sie etwas Bargeld auf Ihrem Konto haben und Sie müssen eine Form von Inventar oder Vermögenswert verwalten, und dann müssen Sie eine Immobilie vermieten, dann Sie müssen einige Mitarbeiter in dieser bestimmten Immobilie haben, dann müssen Sie etwas Darlehen aufnehmen. In Bilanz. Wir haben grundsätzlich Dinge wie Ihr Caching-Guthaben, Ihren aktuellen Vermögenswert oder Ihre Tochter weniger Ihre kurzfristigen Verbindlichkeiten. Wir werden uns in den kommenden Videos mit all diesen individuellen Begriffen vertiefen . Und dann haben Sie Ihre Gewinn- und Verlustrechnung. Jetzt hilft Ihnen die Gewinn- und Verlustrechnung im Grunde genommen , Ihre Einnahmen, Ihre Verkäufe oder Ihre Kosten für verkaufte Waren, Ihre Einnahmen vor Steuern zu verstehen Ihre Einnahmen, Ihre Verkäufe oder Ihre Kosten für verkaufte Waren, . Und was ist der Nettogewinn , den Sie aus dieser spezifischen Werte-Store-Gewinn- und Verlustrechnung erzielen , wird Ihnen helfen , die grundlegende Differenz zwischen Gewinn und Verlust in Ihrer Bilanz zu verstehen . Dann haben Sie Ihre Cashflow-Rechnung. Und die Cashflow-Rechnung hilft Ihnen, Ihren Schnitt zu verstehen , der sich aus Ihren operativen Aktivitäten, Ihren Finanzierungsaktivitäten und Ihren Investitionstätigkeiten ergibt. Ihr Cashflow und Ihre Gewinn- und Verlustrechnung, beide sind die Teilmenge Ihrer Bilanz und alle Daten, die Sie in Ihrer Cashflow-Rechnung und Gewinn- und Verlustrechnung erhalten . Alle diese Daten werden in die Bilanz zurückfließen. Das ist die grundlegende Einführung von Finanzen. Lassen Sie uns alle diese verschiedenen Arten von Jahresabschlüssen vertiefen und erweitern . Beginnen wir also mit einer Bilanz, die im Mittelpunkt Ihres Abschlusses steht. In der Bilanz oben haben Sie Ihr Bargeld auf dem Bankkonto. Nehmen wir an, wenn Sie eine Einzelhandelskette betreiben oder Ihre eigene E-Commerce-Marke gründen möchten , benötigen Sie eine Form von Kapital. Offensichtlich kann dies ein Bootstrap-Startup sein, oder Sie haben diese Song-Handfläche von einigen Angel-Investoren oder Risikokapitalgebern. Das ist dein Bargeld bei der Bank, dann hast du deine Schulden. Nehmen wir an, wenn Sie eine Form von Darlehen von einer Bank aufgenommen haben , können Sie auch diese bestimmte Nummer angeben. Dann haben Sie Ihr Umlaufvermögen. Nehmen wir an, wenn Sie eine Immobilie besitzen oder eine Immobilie vermieten oder wenn Sie eine Form von Inventar oder sagen wir Stuhlmöbel haben , ist das alles Ihr derzeitiges Vermögen. Und dann haben Sie Ihr Anlagevermögen, das die Teilmenge Ihres aktuellen Vermögenswerts ist. Und dann haben Sie Ihre Gläubiger, Ihre Zinsen, die Sie an diese bestimmte Bank zahlen werden. Wenn Sie eine Form von Darlehen aufgenommen haben, diese Dividende, wenn Sie eine Aktiengesellschaft sind und sich an der Börse notiert haben, dann müssen Sie eine Form von Dividende für den Anleger sein, das ist fakultativ, dann haben Sie Ihre kurzfristigen Verbindlichkeiten. Mal sehen, ob Sie irgendeine Form von Schulden von einem Lieferanten von einer Bank übernommen haben , dann haben Sie Ihre gesamten Verbindlichkeiten und wir werden all diese Dinge in den kommenden Videos weiter aufschlüsseln . Dann haben Sie Ihren Cashflow-Kontoauszug. Und die Cashflow-Rechnung hilft Ihnen zu verstehen, wie viel Gas Sie produzieren. Ich denke, wir werden sofort zum nächsten Video gehen und alle diese drei verschiedenen Arten von Aussagen in den kommenden Videos aufschlüsseln . Beginnen wir also mit unserer Bilanz. Offensichtlich ist dies in der Bilanz der vollständige Überblick über Ihre Bilanz. Ich denke, dies ist die zu vereinfachte Version der Bilanz. Wenn Sie sich jetzt ein Geschäft ansehen, haben Sie irgendeine Form von Säure und irgendeine Form von Verbindlichkeiten. Wenn Sie Ihre Verbindlichkeiten von allen Ihren Vermögenswerten subtrahieren, haben Sie ein Nettovermögen eines Einzelvermögens. Nehmen wir an, wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft eröffnen und Ihr Einzelhandelsgeschäft, Ihr Inventar und Ihr Bargeld bei der Bank haben . All dies sind Säure. Und wenn Sie irgendeine Form von Darlehen angenommen haben , ist das Ihre Haftung. Und wenn Sie Ihre Verbindlichkeiten von Ihren Zinsen abziehen, ist dies das Eigenkapital oder das Nettovermögen des Eigentümers. Dies ist die Gesamtzahl der Vermögenswerte, die Sie haben. Und wenn Sie Verbindlichkeiten von diesem Vermögenswert subtrahieren, haben Sie das Eigenkapital Ihres Eigentümers. Also lasst uns verstehen, was alles unter Säure abdecken wird. Säure ist alles, was im Einzelhandelsgeschäft einen monetären Wert hat . Alle Artikel, jede Maschine, jedes Inventar, das in Ihrem Einzelhandelsgeschäft vorhanden ist. Das ist dein Süßes. Selbst wenn Sie etwas Bargeld in der Bank haben, fällt das auch unter die Säure. Mal sehen, ob Sie eine Form von Bargeld von Ihrem Händler und Ihrem Lieferanten erhalten müssen , das ist auch eine Form von Vermögenswert da dies ein Geld ist, das in Zukunft kommen wird. Das ist die Säure. Und offensichtlich Ihre Möbel, Ihre Ausrüstung, Ihr Eigentum oder was auch immer es da ist, das ist eine Form von Säure. Offensichtlich wird dieser Vermögenswert im Laufe der Zeit abwerten. Nehmen wir an, wenn Sie Möbel gekauft haben, werden diese Möbel in der kommenden Zukunft an Wert sinken . Das ist also eine Abschreibung , die Sie von all diesen Vermögenswerten abziehen müssen. Ihre Immobilienmöbel, Sie sind was auch immer, Sie haben Veranden, um ein Geschäft einzurichten, dann haben Sie Ihre Verbindlichkeiten. Verbindlichkeiten sind grundsätzlich oder Schulden oder Ihr Darlehen, das Sie von verschiedenen Banken übernommen haben. Wenn Sie also ein Einzelhandelsgeschäft betreiben, müssen Sie natürlich eine Form von Darlehen aufnehmen , um ein Einzelhandelsgeschäft einzurichten. Und sobald dieses Einzelhandelsgeschäft Umsatzgewinne erzielt, wiederholen Sie dieses spezifische Darlehen an die Bank. In Bibliotheken haben Sie Ihre Periode, alle Ihre Textvariablen. Nehmen wir an, wenn Sie irgendeine Form von Geld an einen Lieferanten zahlen müssen und dies nach einer bestimmten Zeit bezahlen, dann sind Ihre Kreditoren kurzfristige Kredite alle Ihre Verbindlichkeiten. Und wenn Sie diese Bibliotheken von all Ihren Assets subtrahieren , haben Sie Ihre Netzwerke oder Eignerkapital, das irgendwie auch bestimmt, wie viel Geld Sie haben, oder sagen wir, wie viel Sie wert sind haben Sie in Ihrem Unternehmen. Dies ist der grundlegende Überblick über die Bilanz. Sie haben auch so viele verschiedene bewegliche Teile , die wir in diesem Video nicht besprechen werden. Wenn Sie möchten, dass ich einen separaten Kurs für Finanzen und Buchhaltung mache, kann ich das tun. Aber das ist nicht mein Fachwissen oder nicht jemand, der über Kernkompetenz im Finanzwesen verfügt. Der Hauptzweck dieses Kurses besteht jedoch darin, einige grundlegende Konzepte zum Thema Finanzen abzudecken. Wie das Grundkonzept zur Bilanz, Ihrer Gewinn- und Verlustrechnung oder Gewinn- und Verlustrechnung. Und dann springe direkt in das Konzept ein, das du verstehen musst. Denn der Hauptzweck der Einbeziehung des Finanz - und Buchhaltungsteils in diesen Kurs besteht natürlich darin, dass einige von Ihnen möglicherweise Finanzanalysten in einem Einzelhandelsunternehmen werden, sagen wir online. Commerce Store oder sagen wir Walmart oder Target oder eine beliebige Lesemanagement-Marke. Diese Art von Perspektive zu haben ist auch sehr wichtig, weil ich glaube, dass Sie innerhalb des Einzelhandelsmanagements 20 verschiedene Arten von Arbeitsplätzen haben. Sie können Filialleiter werden, Sie können Finanzanalyst werden und Marketingmanager werden. Sie haben 20 verschiedene Arten von Fehlern im Einzelhandelsmanagement. Und deshalb ist es auch sehr wichtig, die Rollen und Verantwortung jeder einzelnen Rolle zu verstehen Verantwortung jeder einzelnen Rolle . Und deshalb habe ich dieses spezifische Modul in diesem Kurs behandelt . Kommen wir jetzt zu unserem selben Ort zurück. Wir haben also ein grundlegendes Verständnis der Bilanz. In der Bilanz haben Sie verschiedene Arten von Vermögenswerten und Sie haben verschiedene Arten von Verbindlichkeiten. Und wenn Sie alle diese Bibliotheken von Ihrem Vermögenswert subtrahieren , haben Sie Ihr Gesamtkapital oder Ihren Gesamtwert Ihres Unternehmens. 32. Income und Cashflow: Lasst uns nun in die Gewinn- und Verlustrechnung einsteigen. Ich denke also, dass wir bereits ein dissenterisches Verständnis über die Gewinn- und Verlustrechnung haben. Verlustrechnung hilft Ihnen, den Gesamtbetrag des Gewinns und Verlustes zu verstehen . Ihr Unternehmen ist stark bewertet, da Sie offensichtlich ein grundlegendes Verständnis dafür haben müssen. Alle Elemente, die Gewinne für Sie generieren. Und wenn Sie irgendeine Form von Verlusten haben, wie genau können Sie diesen spezifischen Verlust in Ihrem Unternehmen minimieren . Lassen Sie uns die Grundlagen der Gewinn- und Verlustrechnung verstehen. Ganz oben haben Sie Ihren Nettoumsatz. Der Nettoumsatz ist der Gesamtbetrag des Umsatzes, den Sie generieren. Welches Produkt auch immer Sie in Ihrem Unternehmen verkaufen. Wenn Sie dies mit dem Geldbetrag multiplizieren , den Sie verdienen, wir an, die Anzahl der Produkte multipliziert mit dem Preis des Produkts, haben Sie Ihren Gesamtumsatz, den wir sind generieren Sie aus Ihrem Unternehmen. Dann lassen Sie Ihre Warenkosten verkaufen, die auch als Ihre COGS bezeichnet werden. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, haben sie natürlich eine Form von Herstellungskosten. Und das ist dein COGS. Wenn Sie Ihren Hals oder Ihre COGS von Ihren Halsverkäufen abziehen , haben Sie Ihre Bruttomarge. Wenn Sie 180 Tausend US-Dollar von 330.000 US-Dollar abziehen, haben Sie 150 Tausend US-Dollar als Bruttomarge. Dann haben Sie Ihre Betriebskosten. Jetzt können diese Betriebskosten die Länge Ihres Geschäfts sein, dies kann das Gehalt Ihrer Mitarbeiter sein. Das kann alles sein. Und wenn Sie subtrahieren oder und dann haben Sie andere Ausgaben. Wenn Sie Ihre Gesamtausgaben von Ihren Betriebskosten abziehen , haben Sie Ihren Appetit, auch als Gewinn vor Zinsen, Steuern und Amortisationen bezeichnet wird, wenn Sie Ihre Gesamtkosten abziehen von Ihrer Bruttomarge haben Sie Ihren Appetit oder Nettogewinn vor Steuern. Und nachdem Sie Texte erstellt haben, haben Sie Nettogewinn nach Steuern. Jetzt können Sie natürlich statt Gewinn auch Verluste haben. Sie haben Ihre COGS, das ist der Gesamtbetrag des Geldes , den Sie ausgeben müssen , um ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Ware zu erwerben, dann haben Sie Ihren Bruttogewinn , der ist der Unterschied zwischen Ihrem Halsumsatz und den Kosten der verkauften Waren. Dann haben Sie Ihre Betriebskosten , also den Gesamtbetrag des Geldes, den Sie für die Führung eines Unternehmens ausgeben müssen, und dann müssen Sie Steuern zahlen. Und schließlich haben Sie Nettogewinn nach Steuern. Sobald Sie alles bezahlt haben, haben Sie Ihren Nettogewinn nach Steuern. Das sind die Grundlagen der Gewinn- und Verlustrechnung. Denken Sie daran, dass wir in der Bilanz alle unsere Verbindlichkeiten von allen unseren Vermögenswerten abgezogen haben. Und am Ende haben wir irgendeine Form des Eigenkapitals oder vielleicht nicht das Gesamtnettovermögen des Einzelnen. In ähnlicher Weise berechnen wir in der Gewinn- und Verlustrechnung den Nettogewinn oder den Nettoverlust, nachdem wir alle Ausgaben von allen Einnahmen oder Bruttogewinn abgezogen haben , die wir generieren. An der Spitze haben wir Einnahmen. Dann subtrahierten wir die Kosten der verkauften Waren, die Gesamtkosten, die wir haben, wie Gehalt, Betrieb eines Geschäfts, Miete, all das. Und dann subtrahierten wir Steuern in Abschreibungen oder Amortisationen. Und schließlich werden wir irgendeine Form von Verlust oder Gewinn haben, egal was das Geschäft macht. Und dann werden wir diese spezifischen Daten in die Bilanz einführen . Und dann zeigen wir Bargeld in der Bank. Nehmen wir an, wenn Sie einen gewissen Gewinn erzielen, werden Sie natürlich diesen spezifischen Gewinn oder auf Ihrem Bankkonto zurückgeben . Und wenn Sie einige Verluste generieren, wird dies in den kommenden Videos anders passieren , lasst uns die Cashflow-Erklärung verstehen. Hey allerseits, In diesem Video werden wir die Cashflow-Erklärung verstehen. Dies ist also die Grundstruktur der Cashflow-Rechnung. Lassen Sie uns schnell alle Komponenten verstehen , die in der Cashflow-Erklärung enthalten sind. Eine der Komponenten, oder ich würde sagen, dass Cashflow-Anweisung normalerweise drei Komponenten hat. Der erste ist der Cashflow aus operativen Aktivitäten. Wenn Sie ein anderes Einzelhandelsgeschäft eröffnen, wenn Sie dieses Einzelhandelsgeschäft betreiben , wie viel Geld dieses bestimmte Unternehmen generiert, das ist natürlich wenn Sie dieses Einzelhandelsgeschäft betreiben , wie viel Geld dieses bestimmte Unternehmen generiert, das ist Ihr Cashflow aus betrieblichen Aktivitäten. Nehmen wir an, wenn Sie irgendeine Form von Verkäufen aus diesem Einzelhandelsgeschäft generieren , ist dies offensichtlich das Geld aus den operativen Aktivitäten. Wenn Sie irgendeine Form von Zahlungen haben, die für verschiedene Lieferanten oder Distributoren eingehen oder ausgehen. Das ist auch das Geld, das Sie aus Ihren operativen Aktivitäten generieren. Nehmen wir an, wenn Sie einige Gehälter oder irgendeine Form von Löhnen haben , ist dies auch eine Form von Bargeld , die Sie generieren. Oder Sie erhalten Audio, senden, was auch immer Sie tun, dann sind Sie eine Form von Rang. Und das ist auch eine Form von Bargeld, das sie aus betrieblichen Aktivitäten generieren. Dieser Cashflow kann jedoch positiv sein oder dies kann auch negativ sein. Aber das ist der Betrag an Bargeld, den Sie aus all diesen verschiedenen Arten von Betriebstätigkeiten generieren , dann haben Sie Gas aus Ihren Investitionstätigkeiten. Wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft betreiben, besteht die Möglichkeit, dass Sie eine Form von Bargeld für verschiedene Arten von Investitionen verwenden . Nehmen wir an, Sie erwerben möglicherweise kleinere Einzelhandelsketten oder eine kleine E-Commerce-Website wenn Sie ein Internetunternehmen betreiben, oder sagen wir, wenn Sie ein neues kaufen Immobilien oder einen neuen Standort, oder wenn Sie ein neues Einzelhandelsgeschäft eröffnen, sind dies alles Geld, das Sie generieren, indem Sie etwas investieren oder vielleicht etwas verkaufen. Nehmen wir an, wenn Sie eine Immobilie oder ein Einzelhandelsgeschäft verkaufen , ist dies das Gas, das Sie aus Investitionstätigkeiten erzeugen. Und schließlich haben Sie eine Form von Bargeld , das wir aus Finanzierungsaktivitäten generieren. Nehmen wir an, wenn Sie irgendeine Form von Krediten von einer Bank , ist das das Geld, das Sie aus Finanzierungsaktivitäten generieren. Oder nehmen wir an, Sie werden von all diesen verschiedenen Banken oder Ihren Aktionären oder irgendetwas in die Stichprobe einbezogene Dividende eingezogen. Das ist das Geld, das Sie aus Finanzierungsaktivitäten generieren . Denken Sie daran, dass dieses Geld positiv oder negativ sein kann. Möglicherweise generieren Sie einen positiven Cashflow oder einen negativen Cashflow. In diesem Sinne könnten Sie profitabel sein. Oder sagen wir, wenn ich „profitabel“ sage, bedeutet das, dass Sie einen positiven Cashflow erzeugen , negatives Gas. Ich meine, Bargeld geht aus Ihrem Geschäft aus oder es kommt in Ihr Unternehmen, aber das ist der Cashflow, den Sie in Ihrem Cashflow-Auszug gesehen haben. Wenn ich dieses Video kaufte Gewinn- und Verlustrechnung und unsere Cashflow-Rechnung zusammenfasse , geben sie beide diese Daten in die Bilanz ein. Und so haben wir ein grundlegendes Verständnis über das Finanzmanagement im Einzelhandelsgeschäft oder einem Einzelhandelsunternehmen. Diese Cashflow-Abrechnung pumpt alle diese Daten zurück in die Bilanz. Und so haben wir das grundlegende Verständnis all dieser Daten. Dies ist Ihr Delta oder Ihre Änderung des Cashflows. Und dann werden Sie dieselben Daten in diese Bilanz zurückpumpen . So verstehen wir, ob das Unternehmen finanziell stabil ist oder nicht. 33. Asset und Margin Management: Hey allerseits, im letzten Video haben wir über die Gewinn- und Verlustrechnung, die Kapitalflussrechnung und die Bilanz diskutiert . Und wie genau Ihre Gewinn- und Verlustrechnung und Ihre Kapitalflussrechnung die Daten in die Bilanz zurückpumpen. Jetzt werden wir in diesem Video den Unterschied zwischen Asset Management und Margenmanagement verstehen . Wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft betreiben, haben Sie offensichtlich verschiedene Arten von Inventar und finden ein perfektes Gleichgewicht zwischen Ihrer Säure, die Sie im Einzelhandelsgeschäft haben , und der Menge Gewinn, den Sie in diesem Einzelhandelsgeschäft generieren können. Es ist super wichtig. Nehmen wir an, wenn Sie einen gewissen Gewinn erzielen, können Sie natürlich verschiedene Arten von Produkten verbergen, aber ein bestimmtes Gleichgewicht zwischen dem Kauf neuer verschiedener Arten von Lagerbestand im Vergleich zu Gewinne erzielen. Das ist sehr wichtig, denn wenn Sie am Ende mehr von verschiedenen Arten von Produkten verwenden, haben Sie wahrscheinlich höhere Lagerhaltekosten, und dann würde Ihr Gewinn sinken. Suche nach einem perfekten Gleichgewicht zwischen der Erzielung von mehr Gewinn und dem Halten von mehr Inventar oder mehr Vermögenswerten. Es ist super wichtig. Wir werden ein paar Daten verwenden. Sie können auf die Website des Walmart gehen und diesen Geschäftsbericht herunterladen und dann lesen Sie ihn durch. Sie können Ihre Analyse nach Ihrem Offset durchführen. Aber wir werden einige Dummy-Daten verwenden, die die tatsächlichen Daten von Walmart's Bericht 2021 nicht verwenden werden . Dies ist der Link zum Walmarts-Bericht 2021. Sie können diese Präsentation herunterladen und dann können Sie sich dieses spezifische Finanzdokument von Walmart ansehen, dieses Projektdokument, finden Sie die Bilanz, die Cashflow-Rechnung, die Gewinn- und Verlustrechnung von Walmart, und das ist der Jahresabschluss 2021. Aber wir werden einige Beispieldaten von Marken wie Walmart verwenden , die definitiv oder zielgerichtet sind. Und wir werden ein paar Analysen durchführen oder wir werden einige Kennzahlen verstehen, um all diese finanziellen Bedingungen zu verstehen. Lassen Sie uns schnell ein Video beginnen, Lassen Sie uns schnell ein Video beginnen indem wir das Margenmanagement verstehen. Also natürlich, wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft gründen, Das Hauptziel sollte immer darin bestehen, diesen spezifischen Gewinn zu maximieren. Unabhängig von Verkäufen, die Sie generieren oder Einnahmen, die wir aus Ihrem Einzelhandelsgeschäft generieren. Sie müssen Ihre COGS subtrahieren, dann haben Sie Ihre Kreuzmarge. Und sobald wir die Bruttomarge haben, müssen Sie Ihre Gesamtkosten , also Ihre Betriebskosten und Ihre anderen Ausgaben, von dieser Bruttomarge abziehen , also Ihre Betriebskosten und Ihre anderen Ausgaben . Dann haben Sie Ihren Nettogewinn vor Steuern und dann subtrahieren Sie Ihre Texte. Und schließlich haben Sie Ihren Nettogewinn nach Steuern. Das wird ungefähr so aussehen. Sie haben einen Gesamtumsatz von, stellen wir uns einen Wert von 100 Dollar vor. Und Sie haben Ihre COGS von 60 Dollar. Wenn Sie Ihre COGS von Ihren Halsverkäufen abziehen, haben Sie Ihre Bruttomarge, die 40 USD beträgt. Und sagen wir, wenn Ihre Gesamtausgaben fünfundzwanzig Dollar, dann werden Sie Ihre Gesamtausgaben von Ihrer Bruttomarge abziehen . Also 14, also 40 minus 25 sind 315 US-Dollar. Dies ist Ihr Nettogewinn. Wenn Sie Ihren Nettogewinn durch Ihren Umsatz teilen und diese bestimmte Zahl mit 100 multiplizieren, haben Sie Ihre Nettogewinnmarge. Das bedeutet, dass dieses Geschäft aus einem Umsatz von 100 USD dieses Geschäft einen Nettogewinn von 15 USD erzielt, was 15% entspricht. Das ist die Basis des Margin-Managements. Lasst uns nun das Asset Management verstehen. Offensichtlich müssen Sie im Einzelhandelsgeschäft Ihren Gewinn optimieren. Auf der anderen Seite müssen Sie auch Ihre Säure verwalten. Nehmen wir an, wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft betreiben, können Sie wahrscheinlich eine Form von Lagerbestand verschiedener Produkte führen. Angenommen, Sie behalten unseren Lagerbestand von 5 USD und dann haben Sie einige Forderungen. Die Forderung ist der Gesamtbetrag des Geldes , den Sie von Ihrem gesamten Händler erhalten müssen, Sie jedoch bisher nicht erhalten haben. Das sind Ihre Debitoren, die Ihre 4 USD sind. Und dann haben Sie Ihr aktuelles Kapital wie Ihre Möbel, Ihren Ventilator, Ihre gesamte Infrastruktur, die Ihr Einzelhandelsgeschäft unterstützt. Und wenn Sie all diese Umlaufvermögen wie Ihren Lagerbestand, Ihre Forderungen und Ihr Umlaufvermögen kombinieren diese Umlaufvermögen wie Ihren Lagerbestand, , haben Sie 10 USD als Umlaufvermögen. Dann haben Sie auch Ihr Anlagevermögen , wie Ihre Immobilie, Ihre Miete, Ihre Mitarbeiter, dies sind alles Ihr Anlagevermögen. Wenn Sie Ihr Umlaufvermögen mit Ihrem Anlagevermögen kombinieren, haben Sie Ihre Gesamtsäure. Und wenn es Ihren Gesamtumsatz oder den Gesamtumsatz teilt , den Sie aus Ihrem Einzelhandelsgeschäft erzielen, oder sagen wir von Ihrem gesamten Einzelhandelsgeschäft. Und Sie teilen diese spezifischen Umsätze oder Verkäufe nach dem gesamten Vermögenswert auf, Sie haben Ihre Vermögensumsatzquote. Wenn Sie eine höhere Vermögensumsatzquote haben, bedeutet dies, dass Sie sehr viele Werte für Ihre Vermögenswerte haben , um mehr Umsatz zu generieren. 34. Strategisches Profit in Retail Management: Zuvor hatten wir ein gutes Verständnis Gewinnspanne oder Margenmanagement. Und wir diskutierten über die Nettomarge oder die Gewinnspanne, die wir aus unserem Geschäft erzielen. In diesem Video hatten wir ein gutes Verständnis Vermögensumsatz, das zeigt, wie viel Umsatz oder Umsatz Sie aus Ihren vorhandenen Vermögenswerten erzielen können , die Sie haben, einschließlich Ihres Inventars, Ihre Debitoren, Ihr Anlagevermögen. Und wenn Sie mit einer bestimmten Anzahl von Säuren mehr Umsatz erzielen können , haben Sie eine gute Vermögensumsatzquote. Und wenn Sie all diese beiden Dinge, Ihren Vermögensumsatz und Ihre Nettogewinnmarge, kombinieren , haben Sie die wichtigste Matrix im Einzelhandelsmanagement, die auf Ihrem Vermögenswert geschrieben ist. Bei der Nettogewinnmarge subtrahieren Sie Ihre Kosten der verkauften Waren von Ihren Halsverkäufen, und dann haben Sie Ihre Bruttomarge. Und wenn Sie Ihre Gesamtkosten , also Ihre variablen Ausgaben plus Ihre Fixkosten, von Ihrer Bruttomarge abziehen , also Ihre variablen Ausgaben plus Ihre , erhalten Sie Ihren Nettogewinn. Und wenn Sie diesen Nettogewinn durch Ihren Halsumsatz teilen, haben Sie Ihre Nettogewinnmarge. Und wir sahen, dass wir eine Nettogewinnspanne von rund 15% hatten , da wir aus behinderten Dollar-Einnahmen einen Gewinn von 15 US-Dollar erzielten . Das ist also unsere Nettogewinnspanne an der Spitze. Lassen Sie uns unseren Vermögensumsatz berechnen. Wir hatten also einige Lagerbestände , die wir in einem Einzelhandelsgeschäft geführt haben, lagert den Bestand, Sie im Insider-Einzelhandelsgeschäft führen. Wir hatten einige Forderungen weil wir einige Distributoren hatten, Lieferanten, und wir mussten das Geld von ihnen erhalten, aber wir haben das Geld nicht erhalten. Das sind die Debitoren. Und wenn Sie all diese drei Zahlen kombinieren, haben wir ein Gesamtumlaufvermögen. Und wenn wir unser Anlagevermögen mit diesem gesamten laufenden Vermögenswert hinzufügen , haben wir unser Gesamtvermögen. Und wenn Sie Ihre Kapitalverkäufe durch Ihr Gesamtvermögen teilen, haben Sie Ihre Vermögensumsatzquote. Und wenn Sie mehr Vermögensumsatz haben , können Sie mit der vorhandenen Säure mehr Umsatz in mehr Umsatz erzielen . Das bedeutet, dass Sie auch nach der Aufrechterhaltung einer kleinen Lagerbestandsmenge auch nach der Beibehaltung einer kleinen Forderung der Aufrechterhaltung einer kleinen Lagerbestandsmenge auch nach der Beibehaltung einer kleinen Forderung mehr Umsatz generieren können. Das ist die positive Seite Ihres Unternehmens. Und wenn Sie diese Nettogewinnspanne mit Ihrem Vermögensumsatz multiplizieren , erhalten Sie eine Kapitalrendite. Und die Return on Asset ist die wichtigste Finanzmatrix für den Einzelhandel , die Sie in den kommenden Videos verstehen werden. Nehmen wir also schnell einen Beispieldatensatz und lassen Sie uns die vollständige Berechnung mit demselben Beispieldatensatz verstehen . Dies ist ein Beispieldatensatz. Nehmen wir an, wir hatten einen Nettoumsatz von rund 100 Dollar. Wir erzielten einen Umsatz von rund 100 Dollar. Unsere Kosten für verkaufte Waren beliefen sich auf rund 60 US-Dollar. Wenn Sie die Kosten der verkauften Waren von unseren Nettoumsätzen abziehen . Jetzt ist das Übersprechen von Goldsalzen im Grunde Ihre Herstellungskosten. Und wenn Sie Ihre Herstellungskosten von Ihrem Hals - oder Nettoumsatz abziehen , haben Sie Ihre Bruttomarge. Wir hatten eine Bruttomarge von rund 40 Dollar. Jetzt schließen wir ein paar Zahlen ein und lasst uns dieses schöne Diagramm verstehen. Denn wenn Sie in der Lage sind, dieses spezifische Diagramm zu verstehen, werden die Dinge in den kommenden Videos für Sie sehr einfach. Im vorherigen Video hatten wir Nettoumsatz oder einen Nettoumsatz von rund 100 US-Dollar. Und ich habe diese Zahlen genommen , nur um dir die Dinge leicht zu machen. Wir können komplizierte Zahlen in Millionen verwenden, aber das wird die Dinge erschweren. Deshalb nehme ich 16040, diese Art von einfachen Zahlen, um dieses spezifische Diagramm, strategisches Gewinnmodell zu vereinfachen . Wir hatten einen Gesamtumsatz oder einen Gesamtumsatz von rund 100 US-Dollar. Wir hatten die Kosten für verkaufte Waren oder COGS, was der Gesamtbetrag des Geldes ist , der benötigt wird, um ein Produkt herzustellen oder ein Produkt zu verkaufen oder eine Spottbasis von rund 62 US-Dollar zu kaufen . Und wenn Sie diese COGS von Ihrem Nettoumsatz abziehen , haben Sie eine Bruttomarge von rund 40 US-Dollar. Und dann hatten wir ein paar Ausgaben wie Ihre Betriebskosten, Ihre andere Erfahrung. Und wenn Sie diese Gesamtausgaben von Ihrer Bruttomarge abziehen , haben Sie Ihren Nettogewinn. Wenn Sie diesen Nettogewinn durch Ihren Umsatz teilen, haben Sie Ihre Nettogewinnmarge von rund 15%. Nettogewinnmarge ist Ihr Nettogewinn geteilt durch Nettoumsatz. In ähnlicher Weise haben wir bei Aceton einen Lagerbestand von 5 US-Dollar geführt. Jetzt ist der Lagerbestand die Gesamtmenge des Produkts oder der Tresor des Produkts, das wir in einem Einzelhandelsgeschäft aufbewahren. Nehmen wir an, wenn Sie fünf verschiedene Produkte pflegen und alle einen Preis von 1 US-Dollar haben. Wir unterhalten Lagerbestand oder Lagerbestand in einem Einzelhandelsgeschäft in Höhe von 5 USD , dann haben Sie Ihre Debitoren. Dies ist das Geld, das wir in Zukunft von allen unseren Einzelhändlern, Händlern und Lieferanten erhalten werden in Zukunft von allen unseren Einzelhändlern, Händlern und Lieferanten erhalten , aber wir haben dieses spezifische Geld nicht von ihnen. Dann haben wir noch ein paar andere Umlaufvermögen. Und wenn Sie all diese Dinge hinzufügen, haben Sie Ihr aktuelles Vermögen und dann haben Sie auch Ihr Anlagevermögen und dann haben Sie auch Ihr Anlagevermögen wie Ihr Objektiv, Ihren Rang, Ihr Gehalt und all diese Themen getestet. Und wenn Sie Ihr Umlaufvermögen und Ihr Anlagevermögen kombinieren , haben Sie Ihr Gesamtvermögen. Und wenn Sie Ihren Gesamtumsatz durch Ihren Gesamtvermögen teilen, haben Sie Ihre Vermögensumsatzquote. Denken Sie daran, wenn Sie mehr Aceton haben, bedeutet dies, dass Sie mehr Umsatz oder mehr Umsatz aus einer sehr begrenzten Säure erzielen können mehr Umsatz aus einer sehr begrenzten Säure , da Sie nur einen kleinen Lagerbestand pflegen ein paar Forderungen von einigen Händlern, einigen Lieferanten, aber Sie generieren immer noch M Nehmen Sie an, dass der Betrag von Cs mehr Vermögensumsatz immer gut ist. Wenn Sie dies multiplizieren, haben Sie einen Vermögenswert von 37,5% geschrieben . Und das ist eine sehr gute Zahl. Wir werden uns in den kommenden Videos auf diese spezifische Matrix konzentrieren . Wenn ich dieses vollständige Video zusammenfasse, ist Ihre Gewinnspanne Ihr Nettogewinn durch Ihren Hals Umsatz. Ihr Vermögensumsatz ist Ihr Kapitalverkäufe nach Gesamtvermögen. Und natürlich können Sie die nächsten Verkäufe mit Nettoumsatz streichen , Sie erhalten Ihren Nettogewinn durch Ihr Gesamtvermögen. Kapitalrendite ist Ihr Nettogewinn durch Ihr Gesamtvermögen. Das ist die Formel. Denken Sie jedoch daran, dass Sie weniger Nettogewinn und mehr Vermögensumsatz oder mehr Vermögensumsatz erzielen können. Lassen Sie uns das mit Hilfe eines Beispiels verstehen. Nehmen wir an, Sie haben eine große Restaurierung und ein Juweliergeschäft. Offensichtlich sind Ihre Gewinnspannen in einem Bäckereigeschäft immer geringer, aber Sie haben mehr Aceton. Das bedeutet, dass Sie durch die Beibehaltung eines sehr minimalen Inventars oder einer Säure mehr Umsatz generieren können. Wenn Sie sich also Ihre Gesamtrendite des Vermögenswerts ansehen, haben Sie immer noch eine Rendite von 10% auf den Vermögenswert mit einem zehnfachen Vermögensumsatz und dem Nettogewinnmodell von nur 1%. Mit Schmuck können Sie mehr Nettogewinnmarge erzielen, aber Ihr Vermögensumsatz ist geringer. Das bedeutet, dass Sie einen sehr großen Lagerbestand pflegen und es sehr langsam verkaufen. Da Ihre Gewinnmargen jedoch hoch sind, können Sie einen Vermögenswert von 10% schreiben . Sie können sehen, dass Sie mit einem anderen Einzelhandelsformat einen anderen Vermögensumsatz erzielen können. Sie können eine andere Gewinnspanne haben. Die wichtigste Matrix ist jedoch auf Säure geschrieben. Und die kommenden Videos werden wir uns auf diese spezifische Matrix konzentrieren. 35. Walmart und Tiffany Finanzielle: Hey allerseits, im letzten Video haben wir über dieses spezifische Diagramm diskutiert . Und wir hatten eine gute Diskussion über Margenmanagement und Vermögensverwaltung. Im letzten Video haben wir über die Nettogewinnmarge und die Vermögensumsatzquote diskutiert . Wenn Sie eine gute Vermögensumsatzquote haben, wenn Sie eine höhere Anzahl oder eine höhere Vermögensumsatzquote haben , können Sie mehr Umsatz mit geringerer Säure erzielen , und das ist eine gute Sache. In ähnlicher Weise müssen Sie eine gute Gewinnspanne in Ihrer spezifischen Einzelhandelskette oder im Einzelhandelsgeschäft haben. Und wenn Sie Ihre Nettogewinnspanne mit Ihrem Vermögensumsatz multiplizieren , erhalten Sie eine Kapitalrendite. Und die Kapitalrendite ist die wichtigsten Kennzahlen im Einzelhandelsmanagement. Lassen Sie uns in diesem Video dieses konkrete Beispiel im wirklichen Leben verwenden . Und dafür nehme ich ein Beispiel für Walmart und definitiv ist dies die Bilanz von Walmart und Tiffany. Auf dieser Seite haben Sie alle Ihre Vermögenswerte in Bilanz. Sie haben Ihren Vermögenswert und Ihre Verbindlichkeit. Und wenn Sie Ihre Verbindlichkeiten von Ihrem Vermögen abziehen, haben Sie das Eigenkapital Ihres Eigentümers oder Ihr Nettovermögen dieser bestimmten Unternehmensgründung oder Gründer, Sie verfügen über Ihr gesamtes Umlaufvermögen. Debitoren sind der Geldbetrag, den Sie von allen Ihren Lieferanten oder Händlern erhalten, dann haben Sie Ihren Warenbestand. Wenn Sie also ein Einzelhandelsgeschäft betreiben, werden Sie natürlich eine Art Inventar führen, und das ist Ihr Warenbestand. Dann haben Sie auch Ihr Bargeld in der Hand. Sie müssen also etwas Geld behalten, um ein Einzelhandelsgeschäft zu betreiben, und dann haben Sie Ihr anderes aktuelles Vermögen. Und wenn Sie all diese Dinge miteinander kombinieren, haben Sie Ihr gesamtes Umlaufvermögen. Dann haben Sie Ihr Anlagevermögen. Anlagevermögen umfasst Ihr Gebäude, genaue Kommentare oder anderes Anlagevermögen. Und natürlich müssen Sie auch Abschreibungen abziehen. Und dann haben Sie Ihr Gesamtvermögen. Sie haben Ihr Umlaufvermögen und Anlagevermögen von Walmart in dieser speziellen Spalte. Und das Gleiche gilt für definite in dieser speziellen Spalte. Ebenso haben Sie Ihre Verbindlichkeiten, Sie haben Ihre kurzfristigen Verbindlichkeiten, langfristige Verbindlichkeiten. Wenn Sie also irgendeine Form von Schulden oder Darlehen von einer bestimmten Bank übernommen haben, wird dies natürlich irgendeine Form von Schulden oder Darlehen von einer bestimmten Bank übernommen haben, auf die Haftungsseite gehen. Und schließlich werden wir dieses spezifische Diagramm verwenden. Und dann können Sie sehen , dass Sie die Vermögensumsatzquote dieser beiden Marken berechnen können . Diese dunkelblaue Farbe ist Ihr Walmart und diese schwarze Farbe ist definitiv, Sie können sehen, dass Sie die Vermögensumsatzquote berechnen müssen . Und wenn Sie die Vermögensumsatzquote berechnen müssen, müssen Sie natürlich Vermögensumsatzquote berechnen müssen, über Ihr Gesamtvermögen, Ihr Anlagevermögen verfügen , und dann teilen Sie Ihren Gesamtvermögen vom Nettoumsatz und dann von Ihnen kann Ihren Vermögensumsatz erzielen. Sie haben Ihre Debitoren als zweitausend für Walmart und 99 USD für Tiffany. In ähnlicher Weise haben Sie für Warenbestand 22.164 für Walmart und 602 für Tiffany. Diese Zahlen sind in Millionen. Deshalb haben wir unsere Skalierung auf Zehntausendstel reduziert und dann können Sie dies mit Millionen multiplizieren. Gleiches gilt für Schnitt, andere aktuelle Vermögenswerte. Und Sie können all diese Daten aus der Gewinn- und Verlustrechnung abrufen , oder ich würde sagen, den Jahresabschluss jeder einzelnen börsennotierten Gesellschaft in den Vereinigten Staaten, die alle börsennotierten Unternehmen Bilanz der Gewinn- und Verlustrechnung und ihre Cashflow-Rechnung jedes einzelne Quartal. Und so können Sie ihre Website besuchen und all diese Daten abrufen , die in ihrer Gewinn- und Verlustrechnung, Bilanz und Kapitalflussrechnung enthalten sind. Offensichtlich erhalten Sie all diese Daten, wenn Sie in der Finanzabteilung eines Unternehmens arbeiten. Und dann können Sie all diese Daten anordnen und dann können Sie das Verhältnis der Vermögensumsätze verstehen. Offensichtlich werden wir in den kommenden Videos verstehen, wie Sie diese Vermögensumsatzquote optimieren können? Wenn die Vermögensumsatzquote geringer ist, müssen Sie Ihren Lagerbestand minimieren und Ihren Umsatz maximieren. Wenn Ihre Verkäufe nicht steigen. Wenn Sie mehr Inventar haben, müssen Sie natürlich das Shop-Layout ändern, dann müssen Sie auch auf der linken Seite arbeiten. Wie kann man die Market Basket Analyse erhöhen? Und dann wird all diese spezifische Strategie eintreten. Aber das ist ein Finanzvideo. Lasst uns in diesem Video andere Dinge verstehen. Nehmen wir an, Sie müssen auch Verhältnis von Inventar zu Säure berechnen. Wenn Sie das Verhältnis von Lagerbestand zu Vermögenswert berechnen müssen, müssen Sie Ihren Lagerbestand durch Ihr Gesamtvermögen teilen. Dies ist Ihr Inventar, 22164, und dies ist Ihr Gesamtvermögen. Um das Verhältnis von Inventar zu Säure für Walmart und Tiffany zu berechnen , müssen Sie nur deren Lagerbestand mit Ihrem Gesamtvermögen aufteilen . Dasselbe gilt definitiv, aber warum berechnen wir das Verhältnis von Lagerbestand zu Vermögenswerten? Wenn Sie viel Lagerbestand besitzen und dieser Lagerbestand den Großteil Ihres Gesamtvermögens enthält. Denn offensichtlich haben Sie neben dem Inventar auch andere Vermögenswerte wie. Gott ist eine Ihrer Säure von Geschichten, eines Ihrer Vermögenswerte, Immobilienmenschen, all dies sind Ihr Vermögen. Wenn Inventar einen großen Teil Ihres Vermögenswerts enthält, ist das schlecht. Ihr Inventar sollte so geringer wie möglich sein. Und deshalb sollte dieses Verhältnis so geringer wie möglich sein. Wenn Sie ein traditionelles Einzelhandelsgeschäft oder ein Lebensmittelgeschäft betreiben, müssen Sie natürlich ein traditionelles Einzelhandelsgeschäft oder ein Lebensmittelgeschäft betreiben, sicherstellen, dass Ihr Verhältnis von Lagerbestand zu Vermögenswerten sehr geringer ist. Ich denke also, dass wir eine Diskussion über den Lagerumsatz hatten. Und um dies zu berechnen, müssen Sie nur Ihre Halsverkäufe mit Ihrem durchschnittlichen Bestand teilen . Natürlich, wenn Sie mehr Umsatz und weniger Lagerbestand haben, oder nehmen wir an, Sie generieren mehr Verkäufe mit weniger Lagerbestand. Das ist eine positive Sache. Sie müssen immer mehr Lagerumsatzverhältnis haben. Sie müssen die Lagerumsatzquote maximieren und das Verhältnis von Lagerbestand zu Säure minimieren. Wir werden verstehen, wie genau Sie das in den kommenden Videos machen werden. Wir haben drei verschiedene Arten von Inventar. Wenn ich dieses spezifische Konzept in diesem Video behandelt habe, haben Sie Ihr schnell fließendes Inventar, Sie haben Ihr langsam bewegendes Inventar und dann haben Sie Ihr durchschnittliches Morgeninventar. Sie müssen sicherstellen, dass Sie mit Hilfe von Daten das sich schnell bewegende Inventar speichern. Und Sie werden sicherstellen, dass Sie sich immer weniger langsam bewegen und vielleicht unser durchschnittliches Morgeninventar haben. Fast 80% Ihres Umsatzes stammen also aus 20% Ihres Produkts. Sie müssen immer sicherstellen, dass Sie über den maximalen Bestand an prozentualen Aktien verfügen , was zu 80% Ihres Umsatzes beiträgt. Und das ist unser vorrangiges Ziel. Wenn wir diesen spezifischen Briney-Prozentsatz haben, wird unser Verhältnis von Lagerbestand zu Vermögenswerten geringer sein. Und in ähnlicher Weise wird der Lagerumsatz höher sein. Und genau das müssen wir optimieren. Sogar in diesem Fall. Jetzt haben Sie möglicherweise eine andere Ausgabe. Es gibt einen Grund, warum ich die Zahl nicht erwähnt habe , weil ich denke , dass dies für diesen Fall irrelevant ist , weil wir eine hypothetische Figur annehmen. Nun, es gibt dir vielleicht kein richtiges Bild. Wenn ich die Vermögensumsatzquote zusammenfasse. Umsatzquote der Vermögenswerte zeigt Ihnen die Effizienz eines Unternehmens, das seine Vermögenswerte nutzt , um Umsatz oder Umsatz zu generieren. Wenn Sie sich die Formel des Vermögensumsatzes ansehen, müssen Sie nur Ihren Hals mit Ihrem Gesamtvermögen teilen . Stellen wir uns also zwei verschiedene Szenarios vor, in denen Sie laufen. Nehmen wir an, Sie haben zwei verschiedene Arten von Geschäften, antiken Schrank und Sperrholzschrank. Für diese beiden verschiedenen Arten von Geschäften haben Sie eine unterschiedliche Vermögensumsatzquote. Offensichtlich betrachten wir höhere Vermögensumsatzquote als eine gute Sache. Was trifft es wirklich auf jede einzelne Situation zu? Nun, die Antwort lautet „nein“. Alle Produkte, die niedrige Margen haben werden, sind niedrige Gewinnmargen haben in der Regel eine hohe Säureumsatzquote. Wenn Sie jedoch etwas verkaufen, das eine Prämie ist, die mehr Marge hat, haben sie normalerweise die geringe Vermögensumsatzquote. Denken Sie daran, wenn Sie zur gleichen Formel zurückkehren, spielt die Umsatzquote von Vermögenswerten keine große Rolle. Sie müssen sich auch auf die Nettogewinnspanne konzentrieren, da unser vorrangiges Ziel immer darin besteht die Kapitalrendite zu maximieren. Nicht nur die Vermögensumsatzquote, Vermögensumsatzquote ist offensichtlich wichtig, sondern wenn die Gewinnmargen wirklich gut sind und Sie eine durchschnittliche Vermögensumsatzquote haben. Und wenn Sie alle diese beiden Zahlen multiplizieren, haben Sie immer noch eine gute Kapitalrendite. Unser Hauptaugenmerk sollte also immer auf Säure liegen. Und dies wird nur mit Hilfe von Vermögensumsatz und Nettogewinnmarge maximiert . In ähnlicher Weise können Sie auch die Kapitalrendite für dasselbe Problem berechnen . Und das ist eine Aufgabe für dich. Sie müssen diese Präsentations- oder ppt-Datei herunterladen, und dann können Sie alle diese Werte einschließen . Sie müssen lediglich den Nettogewinn-Margenwert und den Vermögensumsatzwert einschließen . Ihre Nettogewinnmarge ist also offensichtlich Ihr Nettogewinn geteilt durch den Nettoumsatz. Und Ihr Vermögensumsatz ist Ihr Nettoumsatz geteilt durch das Gesamtvermögen. Und dann können Sie all diese Werte einschließen und dann können Sie mir helfen zu verstehen, was der ROA ist oder die Vermögenswerte von Walmart und Tiffany in diesem Fall zurückgeben . Sie können zur selben Präsentation zurückkehren und alle Zahlen ansehen, die Sie haben. Und dann kannst du diese Aufgabe vielleicht im nächsten kurzen Video ausfüllen . Und dann können Sie diese Aufgabe einfach nicht nur wie die Kapitalrendite oder vielleicht den Lagerumsatz ausführen. Sie haben 20 verschiedene Arten von Geschäftsverhältnissen, aber ich denke, diese sind nicht sehr wichtig. Und Sie können sich über diese Verhältnisse informieren, falls Sie eine sehr spezifische Rolle von Finanzanalysten oder Businessanalysten im Einzelhandelsunternehmen oder einem E-Commerce-Unternehmen haben. Sie haben Ihr schnelles Verhältnis, in dem Sie Ihr Bargeld plus Forderungen haben, und diese dann mit Ihren gesamten Verbindlichkeiten teilen müssen. Dann haben Sie Ihr aktuelles Verhältnis, bei dem Sie Ihren gesamten laufenden Vermögenswert mit Ihren laufenden Gesamtverbindlichkeiten teilen Ihren gesamten laufenden Vermögenswert mit Ihren laufenden Gesamtverbindlichkeiten müssen, dann haben Sie Ihre Inkassofristen. Sie müssen also Ihre Forderung durch Nettoumsatz teilen und dann müssen Sie diese bestimmte Zahl mit 365 multiplizieren. Dann haben Sie Ihr Konto an Nettoumsatz, den gesamten Bruttogewinn, finanzielle Hebelwirkung und so viele verschiedene Arten von Geschäftskennzahlen zu zahlen. Denken Sie daran, dies sind wichtige Geschäftsquoten. Um jedoch all diese Geschäftsquoten abzudecken, müssen wir 56 verschiedene Videos erstellen, was möglicherweise nicht für alle sinnvoll ist. So können Sie es vielleicht einfach googeln oder vielleicht, wenn Sie speziell in der Finanzabteilung eines Einzelhandelsmanagements sind. Wenn ich nun dieses spezielle Einzelhandelsfinanzvideo zusammenfasse, haben Sie Ihr im Netzwerk geschrieben. Sie müssen also Ihre Nettogewinnmarge mit der Vermögensumsatzquote und dann der finanziellen Hebelwirkung multiplizieren . Und dann wirst du deine Schrift im Netzwerk haben. 36. Zuordnung für Retail Finance: Hey allerseits, das ist das Auftragsvideo. Und in diesem Video müssen Sie all diese verschiedenen Arten von Verhältnissen oder Rändern mit Hilfe dieses Beispieldatensets berechnen Verhältnissen oder Rändern mit Hilfe dieses Beispieldatensets Betrachten wir diese beiden als Ihre Traumfirma. Sie haben also Ihre Traumfirma, auch eine Traumfirma. Sie können natürlich das gewünschte Stream-Unternehmen mit einem beliebigen Namen ändern . Sie haben Ihren Nettoumsatz an der Spitze. Sie haben Ihre Warenkosten verkauft. Sie haben Ihre Bruttomarge, Ihre Gesamtaufwendungen, Ihren Nettogewinn vor Steuern oder Avatar vor Zinsen, Steuern und Amortisationen. Dann haben Sie Ihre Steuern, dann haben Sie Ihren Steuersatz und dann haben Sie Ihren Nettogewinn nach Steuern. Offensichtlich muss man zuerst die Bruttomarge berechnen, die genau dort liegt. Dies ist Ihre Gewinn- und Verlustrechnung und Sie haben auch eine Bilanz Ihrer Traumfirma. Offensichtlich haben Sie für Ihre Traumfirma 12 Ihr Vermögen, Ihre Verbindlichkeiten, das Eigenkapital Ihres Eigentümers. Dies ist die Bilanz. Dies ist die Gewinn- und Verlustrechnung. Wenn Sie also das Eigenkapital des Eigentümers berechnen möchten, müssen Sie Ihre Verbindlichkeiten natürlich Eigenkapital des Eigentümers berechnen möchten, von Ihrem Gesamtvermögen abziehen . Und so können Sie das Eigenkapital Ihres Eigentümers berechnen. Sie können diese Präsentationsdatei schnell herunterladen und Sie müssen mir helfen, all diese Verhältnisse zu verstehen. Zuallererst müssen Sie Ihre Gesamtkosten anhand Ihres Halsumsatzes berechnen . Sie müssen also Ihre Gesamtkosten durch Ihren Nettoumsatz teilen . Dann müssen Sie Ihre Nettogewinnspanne berechnen. Sie müssen also Ihren Nettogewinn durch Ihren Nettoumsatz teilen. Dann müssen Sie das Lagerumsatzverhältnis berechnen. Sie müssen Ihren Nettoumsatz durch Ihren durchschnittlichen Lagerbestand teilen und Sie müssen die Vermögensumsatzquote berechnen. Sie müssen Ihren Nettoumsatz durch Ihr Gesamtvermögen teilen. Das ist also deine Aufgabe. Bitte schließen Sie diese Aufgabe ab. Ich gebe dir alle Ressourcen mit diesem Video. Sie können diesen Anhang mit diesem spezifischen Video finden und dann diese spezielle ppt-Datei herunterladen und diese Aufgabe abschließen. Im nächsten Video werden wir verstehen, warum wir all diese verschiedenen Arten von Metriken, Verhältnissen oder Berechnungen durchführen. Was ist die Grundidee, all diese Einzelhandelsfinanzierung und -berechnung im kommenden Video durchzuführen . 37. Schlußfolgerungen: Hey allerseits. In den letzten paar Videos hatten wir eine Diskussion über all diese verschiedenen Arten von Einzelhandelsfinanzierungsmatrix. In diesem Video werden wir verstehen, warum wir all diese Metriken und die Phosphorylase messen diese Metriken und die Phosphorylase und wer all diese Finanzkennzahlen benötigt? Beginnen wir unsere Reise, indem wir den ROE verstehen, was Ihre Eigenkapitalrendite ist. Wir alle wissen, dass Sie, wenn Sie Ihre Verbindlichkeiten oder alle Ihre Schulden von Säure abziehen , Eigenkapital Ihres Eigentümers verfügen, das auch als Ihr Gesamtnettovermögen bezeichnet wird . Und wir hatten eine Diskussion über dieses spezifische Thema im Bilanzvideo. In der Bilanz haben Sie das Eigenkapital Ihres Eigentümers, Ihr Vermögen und Ihre Verbindlichkeiten. Und wenn Sie alle Ihre Verbindlichkeiten, Ihre Rasenflächen, Ihre Schulden vom Vermögenswert abziehen , haben Sie das Eigenkapital oder das Nettovermögen Ihres Eigentümers. Wenn es den Nettogewinn durch Eigenkapital dividiert, erhalten Sie Ihre Eigenkapitalrendite. Das heißt, wenn Sie mehr und mehr Vermögenswerte haben, können Sie mehr Gewinn erzielen. Und dann haben Sie eine höhere ARPU, dh das ist eine Matrix auf Unternehmensebene. Normalerweise wird der ROE vom CEO gemessen , da diese ROE-Matrix definiert, wie viel Rendite Sie aus dem spezifischen Eigenkapital dieses Unternehmens erzielen können aus dem spezifischen Eigenkapital dieses Unternehmens erzielen . Dann hast du deine Waren-Matrix. Dafür haben Sie Ihre GMR, die Ihre Bruttomargenrendite für den Lagerbestand ist. Das bedeutet, wie effizient Sie Ihren gesamten Warenbestand verwalten können . Wir alle wissen, dass die Bruttomarge berechnet werden kann, indem Ihre Kosten der verkauften Waren von Ihrem Gesamtumsatz abgezogen werden, und das ist Ihre Bruttomarge. Und wenn Sie weniger Lagerbestand und eine höhere Bruttomarge haben, werden Ihre GMR oder ich höher sein. Das heißt, wenn jemand Zugriff auf GMR oder eine Matrix hat, kann er Sie über eine tiefe Verwaltung des Inventars informieren. Dies bedeutet, dass eine gute G-MROI Ihnen erheblich helfen wird zu verstehen, wie gut unser Einzelhandelsgeschäft seinen Lagerbestand verwaltet. Dann haben Sie Ihre Store-Datenmatrix, die Ihnen hilft zu verstehen, wie wichtig jemand ein bestimmtes Einzelhandelsgeschäft verwaltet. Und um das zu tun, müssen Sie Ihren Nettoumsatz nur durch Ihren Quadratmeter teilen . Dies hilft Ihnen zu verstehen wie viel Umsatz wir pro Quadratmeter Fläche erzielen. Wir alle wissen, dass Sie, wenn Sie ein größeres Einzelhandelsgeschäft haben, das Potenzial haben, mehr Umsatz zu generieren. Wenn Sie ein kleineres Einzelhandelsgeschäft haben, verzerren wir offensichtlich und generieren weniger Umsatz. Diese spezifische Matrix, die Ihr Umsatz pro Quadratmeter ist, hilft Ihnen zu verstehen, wie viel Umsatz oder Umsatz Sie pro Quadratmeter Fläche verbinden können. Sie müssen nur Ihre Halsverkäufe durch Ihren Quadratfuß teilen . Diese spezifische Matrix hilft Ihnen zu verstehen, wie jedes einzelne Geschäft von einem anderen Filialleiter oder Geschäftsleiter verwaltet wird . 38. Einführung in die Kategorie Management: Hier in den letzten Videos hatten wir eine Diskussion über verschiedene Arten der Warenbestandsverwaltung und wie effektiv Sie den Laden verwalten können. Das Problem ist jedoch, dass wir eine Vorstellung von 0 über die Bestandsoptimierung haben . Woher wissen wir das genau? Wie viel Lagerbestand wir verwalten können, welche verschiedenen Arten von Lagerbestand wir in unserem Geschäft haben und wie genau Sie diesen Lagerbestand optimieren können , um sicherzustellen , dass Sie mehr Umsatz und Umsatz generieren . Und Sie haben auch ein schnell bewegendes Inventar in Ihrem Geschäft , das mehr Umsatz generieren kann und wie genau Sie all diese Rauch verwalten können. Und ich verwende diese Vorstellung von Produkt und die Tiefe des Produkts. Deshalb werden wir in diesem Kurs oder in diesem Video das Warenmanagement verstehen. Vorräte, einer der größten Kosten für jeden Einzelhändler. Und Einzelhändler werden immer sicherstellen, dass sich das Inventar in Verkäufe umsetzt. Weil offensichtlich 80% Ihres Umsatzes aus 20% Ihres Lagerbestands stammen. Und Sie müssen sicherstellen, dass Sie nichts aufbewahren, was sich in Ihrem Einzelhandelsgeschäft nicht schnell bewegt. In der Tat haben Sie vielleicht diese Art von Geschäft gesehen, diese kleinen Einzelhändler werden immer sicherstellen, dass sie über eine bestimmte Art von Inventar verfügen , der sich sehr schnell aus dem Regal bewegt. Deshalb werden diese Einzelhändler es immer vermeiden, neue Marken, neue Produkte, zu akzeptieren. Sie werden immer all jene Produkte einsetzen , die sehr vertraut sind. Oder wenn der Kunde mit diesem spezifischen Produkt sehr vertraut ist . Merchandise Management ist ein Prozess dem Einzelhandelsbetreiber die richtige Warenmenge zur richtigen Zeit am richtigen Ort zur Erreichung des finanziellen Ziels des Unternehmens erreichen. Jetzt ist es dieser Person , all diese verschiedenen Arten von Produkten zu platzieren , die sich sehr schnell aus dem Regal bewegen werden sehr schnell aus dem Regal weil sie sicherstellen muss, dass all diese verschiedenen Leute sind Kauf dieser verschiedenen Produkte , damit er neue Aktien kaufen kann, und Sie können diesen spezifischen Bestand wieder zellieren und mehr Umsatz generieren. Wenn Ihr Verkaufszyklus oder Inventarzyklus schnell ist, kann diese Person mehr Geld erreichen. Weil das Lagern von Inventar einer der größten Kopfschmerzen ist , die Sie haben können. Kreuzung. Und deshalb werden diese Einzelhändler immer ein Portfolio pflegen, um diese Waren zu verwalten. Und bevor sie ein Portfolio pflegen, werden sie immer analysieren wie viel Dollar sie in dieses spezifische Inventar investieren wollten . Und dies kann besser durch Betriebskapital verwaltet werden. Nehmen wir an, wenn Sie einen kostenlosen Cashflow von 10 Tausend US-Dollar von diesen 10 Tausend US-Dollar haben, wie viel Inventar müssen Sie kaufen? Was sind die verschiedenen Arten von Inventareinheiten zu beachten? Und dieser Typ wird sicherstellen, dass er 80% des Geldes in die Hotmail vermittelt. Jetzt sind heiße Waren eine bestimmte Art von Produkt, die sich sehr schnell bewegt, oder sagen wir, 80% des Umsatzes kommen von dieser 20% der heißen Mocking-Basis. Diese Produkte verkaufen sich sehr schnell und er muss auch sicherstellen, dass er auch offen ist, sie zu kaufen. Sparen wir also einen riesigen Rabatt der in Zukunft auf den Markt kommt, oder sagen wir mal , einige gute Verkäufe werden von der Einzelhändler - oder Lieferantenseite erzielt, diese Person kann schnell ein zusätzliches Produkt kaufen. Und wenn Sie dann einen bestimmten Lagerbestand in seinem Geschäft haben , muss er auch ein Portfolio pflegen. Er muss auch die Aktie überwachen. Nehmen wir an, wenn 20 Stück im Laden übrig sind, wann wird er das spezifische Produkt im Geschäft nachfüllen? Nehmen wir an, ein Produkt verkauft sich nicht sehr schnell. Welche Art von Rabatt oder Preis kann er dem verschiedenen Kunden anbieten. Daher müssen wir all diese verschiedenen Faktoren in einem Einzelhandelsgeschäft beibehalten . Jetzt ist dies ein kleines Einzelhandelsgeschäft. Wenn man sich größere Unternehmen wie Walmart oder Target anschaut, haben diese Leute einen sehr spezifischen Kaufprozess. Und Sie werden verschiedene Leute an verschiedenen Kaufprozessen beteiligt haben. Nehmen wir an, wenn Sie in Walmart arbeiten, haben Sie möglicherweise diese spezifische Art des Kaufprozesses gesehen , wenn der Monitor eine neue Kategorie oder ein neues Format des Einzelhandelsgeschäfts startet oder eine neue Art von Produkt lässt Linie in einem Einzelhandelsgeschäft. Ganz oben hast du deine Warengruppe. Dies wird von Senior VP oder Merchandise Manager verwaltet. Dann haben Sie verschiedene Arten von Abteilungen. Nehmen wir an, wenn Sie ein neues Einzelhandelsgeschäft eröffnen, haben Sie 45 verschiedene Arten von Abteilungen oder Produktbereichen oder verschiedene Arten von Warenstrategien. Und dies wird vom Bereichswarenmanager verwaltet . Und dann haben Sie verschiedene Arten der Klassifizierung. Nehmen wir an, wenn Sie Damenmode als Kategorie haben und dann diesen bestimmten Frauenfraktion in klassifizieren , mal sehen. Nehmen wir an, eine Person zielt nur auf ein Kindersegment und die spezifische Kategorie der Person ab, die auf jede Gruppe von abzielt , sagen wir zehn Jahre in fünf Jahren. Und eine andere Person, die die Altersgruppe von vielleicht 30 plus Jahren bis 50 Jahre lang verwaltet . Und dann hast du eine andere Klassifizierung. Und dann hast du endlich verschiedene Kategorien. Nehmen wir an, im Einzelhandelsgeschäft, wenn Sie Kleidung haben, haben Sie verschiedene Arten von Kategorien. In Kleidung wirst du Sportbekleidung Traum haben, wir schwimmen, wir sind hier raus. Und normalerweise werden diese verschiedenen Kategorien von Kategoriemanagern verwaltet. Dann haben Sie Ihre SKU, bei der es sich um Ihre Lagerhaltungseinheiten handelt. Welche verschiedenen Arten von Produkten wollten Sie in dieser bestimmten Kategorie kaufen? Sie haben Ihre verschiedenen Arten von Variationen, Farben, Geschmacksrichtungen und Stilen. Diese werden von all diesen Kategoriemanagern auf SKU-Ebene verwaltet . Dies ist der typische Kaufprozess in verschiedenen, oder ich würde sagen in einer großen Einzelhandelskette. Konzentrieren wir uns jedoch auf ein bestimmtes Thema, das am wichtigsten ist, da Mehrheit von Ihnen als Akademiemanager in einem bestimmten Video-Fitnessstudio oder E-Commerce-Geschäft beitreten Akademiemanager in wird. Lassen Sie uns verstehen, was Sie mit Kategoriemanagement meinen. Category Management ist die Verwaltung eines Einzelhandelsgeschäfts mit dem Ziel, Verkäufe und Gewinne dieser spezifischen Kategorie zu maximieren , nicht nur der gesamten Marke. Sie geben Ihnen eine bestimmte Kategorie in einem Einzelhandelsgeschäft, sagen wir täglich Produkt oder Gebäude als Kategorie, oder sagen wir, Nahrungsergänzungsmittel als Kategorie. Und dann müssen Sie sicherstellen, dass Sie all diese verschiedenen Produkttypen haben . Sie verwalten das Inventar und optimieren es. Sie prognostizieren die Nachfrage. Sie stellen sicher , dass Sie dieses schnell bewegende Inventar in Ihrem Einzelhandelsgeschäft haben . Auf der anderen Seite haben Sie auch eine Mischung aus langsamem Umzug und unterschiedlicher Vielfalt und Auswahl an Produkten. Der Zweck der Zuweisung dieser spezifischen Kategorie dem Category Manager besteht darin, sicherzustellen, dass er das Verbraucherverhalten versteht. Und er wird einen Plan erstellen, der eine angemessene Vielfalt und Auswahl an verschiedenen Produkten , damit sie die Kundenbedürfnisse befriedigen können. Sie werden auch sicherstellen , dass sie die Rentabilität dieser spezifischen Kategorie verbessern . Hier lassen Sie uns jetzt alle schnell die verschiedenen Arten des Warenmanagementsystems verstehen . Im Einzelhandelsgeschäft haben Sie zwei verschiedene Arten von Waren. Sie lassen Ihr Grundnahrungsmittel modernisieren und Sie haben Ihre Modeartikel. Jetzt steigen Waren haben eine gültige, vorhersehbare Nachfrage. Offensichtlich können Sie jeden Tag die Nachfrage nach Brot, Butter und Ei vorhersagen . Weil Sie wissen, dass dies aus den vergangenen Jahren die Verkaufsnummer ist, die wir für diese Produkte relativ genaue Prognosen haben , weil Sie genau wissen, dass diese vielen Menschen sein werden beide wählen diese vielen Produkte. Und das ist die Menge an Verkäufen wir jeden Tag generieren können. Sagen wir mal jede Woche. Und an diesem Wochenende wird der Laden den Bestand an Urkunden kontinuierlich wieder auffüllen. Ihr Brot, Butter, Ei, G ist was auch immer, was von Menschen täglich verwendet wird. Dies sind geheftete Waren. Denken Sie daran, dass sie eine geringe Haltbarkeit haben, und deshalb werden diese Mock Montags jeden Tag oder wahrscheinlich jede Woche durch all diese Einzelhandelsgeschäfte ersetzt durch all diese Einzelhandelsgeschäfte . Auf der anderen Seite haben Sie Ihre Modeartikel und Sie werden immer eine unvorhersehbare Nachfrage nach diesen Modeartikeln haben . Denn wenn Sie ein Festival haben, haben Sie natürlich einen besonderen Anlass oder eine besondere Saison, dann werden Sie Leute lösen dann werden Sie Leute lösen, die viele dieser Modeartikel kaufen. Die Nachfrage ist also immer unvorhersehbar, oder ich würde sagen, halb oder teilweise vorhersehbar. Und irgendwann gibt es auch viele saisonale Schwankungen. Nehmen wir an, wenn Sie innerhalb einer Woche einen plötzlichen Temperaturanstieg oder einen plötzlichen Temperaturabfall haben Temperaturanstieg oder einen plötzlichen Temperaturabfall , werden Sie feststellen, dass die Nachfrage nach all diesen Modeartikeln steigt . Und aus diesem Grund ist es sehr schwierig, Verkäufe zu prognostizieren. Und deshalb werden viele dieser Einzelhändler offen für den Kaufprozess sein, bei dem sie all diese verschiedenen Arten von Waren schnell kaufen werden all diese verschiedenen Arten von , sobald sie eine Art Nachfrage sehen. In dieser spezifischen Kategorie. 39. ROI und GMROI: Wenn Sie in Zukunft Warenmanager werden , müssen Sie kontrollieren, was alle Waren Sie für dieses spezifische Einzelhandelsgeschäft kaufen müssen, zu welchem Preis Sie diesen bestimmten Mock kaufen werden Montags. Und natürlich müssen Sie auch sicherstellen, dass Sie immer zu einem höheren Preis verkaufen. Und dann müssen Sie auch die Kosten für Waren, sogenannte COGS, die Kosten der verkauften Waren aufrechterhalten . Möglicherweise kontrollieren Sie jedoch keine Faktoren wie Betriebskosten, Humanressourcen, Immobilien, Informationssystem für das Supply Chain Management. All diese Dinge werden von Ihrem zentralen Hauptsitz aus aufrechterhalten. Und diese Leute werden entscheiden wie viele neue Einzelhandelsgeschäfte der Monitor öffnen soll oder wie viele Personen sie in diesem Einzelhandelsgeschäft einsetzen wollten. Wie können sie ihre Lieferkette und ihr Betriebsmanagement optimieren ? Als Warenmanager besteht Ihre Hauptaufgabe darin, eine bestimmte Ware dieser bestimmten Kategorie zu einem günstigeren Preis zu kaufen eine bestimmte Ware dieser bestimmten . Und Sie müssen sicherstellen , dass Sie mehr Gewinn erzielen, indem Sie sie zu einem höheren Preis verkaufen und auch einen optimalen Lagerbestand beibehalten und das sich langsam bewegende Produkt minimieren. Das ist Ihr vorrangiges Ziel als Warenmanager. Um Ihre GI-MROI zu maximieren , ist dies Ihre Bruttomarge Großbritannien im Bestand. Aber das Problem ist, wie genau werden Sie diese G MROI berechnen? Im nächsten Video werden wir Ihren ROI, der im Inventar geschrieben ist, und Ihren gentechnisch veränderten ROI verstehen Inventar geschrieben ist, , was Ihre Bruttomargenrendite für den Lagerbestand ist. Dies hilft Ihnen zu verstehen, wie produktiv Ihre Vermögenswerte sind. Wenn ich Säuren sage, enthält es alles, Ihr Inventar, Ihren Cache, alle Geräte, die Sie haben, sind alle Ihre Vermögenswerte. Als Merchandise-Manager sollte Ihr Hauptaugenmerk immer auf der Optimierung dieser beiden Matrix liegen. Lasst uns diese beiden Matrix also schnell verstehen. Fangen wir also damit an. Gmr. Gmr ist die Multiplikation Ihres Bruttomargenprozentsatzes und Ihrer Umsatz-zu-Aktien-Quote. Wir alle wissen, dass der Bruttomargenprozentsatz Ihre Bruttomarge geteilt durch Ihren Nettoumsatz ist . Und das Verhältnis Umsatz zu Stopp-Verhältnis ist Ihr Nettoumsatz geteilt durch den durchschnittlichen Lagerbestand zu diesem bestimmten Zeitpunkt. Natürlich können Sie Ihren Neckumsatz durch Nettoumsatz kreuzen , und Ihr GMR-ROI ist Ihre Bruttomarge geteilt durch den durchschnittlichen Lagerbestand zu Kosten. Wir alle wissen, dass die Bruttomarge berechnet werden kann , indem Ihre Kosten für verkaufte Waren, COGS von Ihrem Nettoumsatz oder Nettoumsatz abgezogen werden. Und der durchschnittliche Lagerbestand zu Kosten ist Ihr Inventar zu einem bestimmten Zeitraum, ist Ihr Anfangsbestand und Ihr Endbestand. Und dann musst du das durch zwei teilen, was dein durchschnittlicher Lagerbestand zu Kosten ist. Das ist dein GM-ROM. Sie können Ihren Lagerumsatz berechnen, indem Ihren Bruttomargenprozentsatz von einem subtrahieren. Und dann können Sie dieselbe Zahl mit Ihrem Verhältnis von Umsatz zu Stopp multiplizieren . nun abgesehen von diesem GMR Warum müssen Sie sich nun abgesehen von diesem GMR auch auf ein höheres Management konzentrieren, warum sind die Modernisierungsmanagement-Mikroben? Als mechanisierter Manager wird also nur GMR optimieren. Sie haben auch eine strategische Matrix auf Unternehmensebene, die Ihre Kapitalrendite darstellt. Welches Vermögen Sie auch in Ihrem Unternehmen haben. Wie viel Umsatz konzentriert sich aus dieser spezifischen Säure. Jetzt haben Sie in G MROI nur Ihre Bruttomarge dividiert durch Ihren durchschnittlichen Bestand. Du verwaltest keine andere Säure. Also habe ich zuvor erklärt , dass Ihre Hauptverantwortung als Open Brace Manager immer in der Optimierung von Bestand und Bruttomarge liegen sollte , und das liegt in Ihrer Hauptverantwortung. Aber als strategische Zusammenarbeit müssen Sie auch die Anzahl der Mitarbeiter, Ihre Möbel, den Rang eines Einzelhandelsgeschäfts und den Aufbau der geringen Ausgaben optimieren Ihre Möbel, den Rang eines Einzelhandelsgeschäfts . Und deshalb ist auch die Return on Asset wichtig. Wenn Sie eine geringere Anzahl von Personen in Ihrem Einzelhandelsgeschäft haben, führen Sie sehr weniger Lagerbestand. Sie haben auch sehr minimale Kosten und können dann mehr Gewinn erzielen. Das ist Ihre Kapitalrendite. Als Warenmanager oder als Category Manager liegt Ihr Hauptaugenmerk auf der Optimierung des GV-ROI, bei dem Sie den Lagerbestand optimieren und die Bruttomarge erhöhen. Aber auf Unternehmensebene, strategischer Unternehmensebene, Ihr primäres Ziel, oder ich würde sehen, dass Ihre North Star-Metrik immer auf der Optimierung der Kapitalrendite liegen sollte . Sie müssen die Mindestmenge an Säure einhalten und den Nettogewinn dieses spezifischen Unternehmens steigern. Dann haben Sie Ihre Warenverwaltungsstufe, die Ihre Endlosung ist, eine der Metriken , die Sie dabei auch messen können , ist Ihr Verhältnis von Umsatz zu Stoke. Offensichtlich hast du deinen Hals seitdem oben und dann hast du deinen durchschnittlichen Lagerbestand zu Kosten. Wie viel Umsatz Sie aus dem vorhandenen Inventar generieren können . Dies ist eine der unterstützenden Metriken , die Sie auch berechnen können. Ihr vierteljährliches Verhältnis von Umsatz zu Aktien beträgt 2,3. Sie können dies mit vier multiplizieren und Ihre LLC ist das Hub-Verhältnis von 9,2. 40. ABC-Analyse für das Bestandsmanagement: Hey allerseits, mein Augenblick tief in den letzten paar Videos, oder ich würde sagen, in den letzten 56 Videos haben wir über Inventar diskutiert. Inventar. Inventar. Was ich weiß, viele von Ihnen sind verwirrt darüber, warum dieser Typ so viel über Inventar spricht und uns nicht hilft zu verstehen, wie genau wir das Inventar optimieren können. Und deshalb werden wir in diesem Video eine ABC-Analyse durchführen. Jetzt ist dies eine Technik, mit der Sie verstehen können , welches Inventar oder welche Produktkategorie maximalen Umsatz oder Gewinn oder Studenten für Ihr Unternehmen erzielt. Und dann können Sie die maximale Menge dieses bestimmten Produkts oder der Produktkategorie erwerben . Lasst uns diese ABC-Analyse in diesem Video verstehen. Und der Grund, warum wir diese ABC-Analyse durchführen, liegt darin, dass 80% Ihres Umsatzes aus 20% Ihres Produkts generiert werden. Sie müssen sicherstellen, dass Sie mehr von diesen 20% igen Produkten in Ihrem Einzelhandelsgeschäft haben , damit Sie immer mehr Saatgut generieren und Ihren Lagerbestand reduzieren können . Bevor wir ins Inventar springen, lassen Sie uns verstehen, wie genau Sie Ihre Waren analysieren und wie genau Sie sie verwalten können. Es gibt also zwei Möglichkeiten, wie Sie Ihre Waren verwalten können. Die erste ist offensichtlich Ihre Zelle durch Analyse. Nehmen wir an, Sie haben verschiedene Arten von T-Shirts behindert. Und Sie können im April 20 T-Shirts verkaufen. Durchverkaufsrate beträgt 20 geteilt durch ein 100 multipliziert mit n Raster. Der Preis für den Monat April beträgt 20%. Das bedeutet, dass Sie 20% Ihres Produkts in einem einzigen Monat verkaufen können . Und darauf aufbauend können Sie grundsätzlich immer mehr Produkte lagern. Und die zweite Möglichkeit, Ihren Lagerbestand zu verwalten , besteht darin, Ihre Verkaufsrate zu erhöhen, einschließlich der Bündelung verschiedener Arten von Produkten. Angenommen, Sie haben drei verschiedene Arten von Nestle Maggie in Ihrem Einzelhandelsgeschäft. Und sagen wir, wenn eine normale Maggie sehr häufig von Leuten gekauft wird , können Sie diese beiden Produkte auch bündeln. Lassen Sie uns unsere Chancen sehen, Maggie und eine normale Maggie. Und dann können Sie einen Rabatt gewähren , damit Sie die Ticketgröße von Personen erhöhen können. Sie haben Ihren Ausverkaufssatz. Mit Hilfe dessen können Sie verstehen, welches Produkt sich sehr schnell verkauft. Und dann können Sie die langsam bewegenden Produkte bündeln, indem Sie mit dem sich schnell bewegenden Produkt einen Rabatt gewähren. Lassen Sie uns jetzt nicht tief in diese spezifische Art von Analyse eingehen , dass Sie zu viele Ihrer Bergstirbe verwenden können. Und lasst uns eine ABC-Analyse durchführen. Lassen Sie uns verstehen, was wir in dieser ABC-Analyse tun werden. In der ABC-Analyse werden wir die Leistung der einzelnen SKU im Sortimentsplan ermitteln . Wir werden dies tun, indem wir alle diese Waren basierend auf ihrer Leistung einstufen und was ich nicht tue, immer mehr Verkäufe erzielen. Wenn Sie sich dieses spezifische Diagramm auf der x-Achse ansehen, haben Sie den Prozentsatz des Artikels in Ihrem Inventar. In Ihrer Y-Achse haben Sie einen Prozentsatz des Umsatzes. Die Artikelnummer a ist 20% Ihrer gesamten SKU , d. h. Ihre Lagerhaltungseinheit oder Ihr Lagerbestand. Artikel a entspricht 80% Ihres Umsatzes. Artikel B enthält 30% Ihrer SKUs oder Ihres Lagerbestands, dies führt jedoch zu 15% Ihres Umsatzes. Artikel C, das sind die langsam bewegenden Produkte, die wir haben. Dies macht 50% unseres Lagerbestands oder unserer SKU aus, nur 5% des Umsatzes generiert. Dies ist kein optimiertes Einzelhandelsgeschäft da Sie mehr von Artikel C haben, was weniger Umsatz oder Umsatz generiert. Und Sie haben Desktop-Artikel a , der mehr Umsatz oder mehr Umsatz generiert. Wir sind uns über Gewinne ab sofort nicht sicher. Lassen Sie uns diese ABC-Analyse nun in einem Möbelhaus durchführen. In einem Möbelhaus haben Sie all diese verschiedenen Arten von Produkten. So haben Sie Ihre Produkte wie Ihr Bett, Ihren Stuhl, Ihren Couchtisch und Ihren Esstisch, Ihre Bücherregale. Dies sind all die verschiedenen Arten von Produkten, die Sie in diesem speziellen Möbelhaus haben. der zweiten Spalte haben Sie Ihren Jahresumsatz, sagen wir, 5 Tausend Betten werden von diesem spezifischen Einzelhandelsgeschäft in einem Jahr verkauft. In ähnlicher Weise werden 1500 Stühle von diesem spezifischen Einzelhandelsgeschäft im Ohr verkauft. Und in ähnlicher Weise haben Sie diesen Jahresumsatz in dieser speziellen Spalte. Dann haben Sie Ihre Kosten pro Einheit. Nehmen wir an, eine Tasche kostet 80,1 US-Dollar, Stuhl kostet Kunden 20 US-Dollar. Dies sind Ihre Kosten pro Einheit für diesen bestimmten Produkttyp. Und das ist Ihr Jahresumsatz oder Ihr Jahresumsatz, wie auch immer Sie es nennen, oder n wird verwendet. Wenn Sie diese bestimmte Anzahl von Artikeln, die mit diesen Kosten pro Einheit verkauft werden, multiplizieren , erhalten Sie Ihren Jahresumsatz. Der erste Schritt besteht darin, Ihren Jahresumsatz mit dem Preis des Produkts zu multiplizieren Ihren Jahresumsatz mit dem Preis des , und Sie erhalten Ihren Jahresumsatz oder Wert des Tierverbrauchs dieses spezifischen Produkts. Danach, im zweiten Schritt, wenden Sie eine kurze Funktion in den Umschlageinnahmen an oder im Tier verwendet Wert und schlecht , wobei der maximale Umsatz im Ohr an der Spitze steht. Und Bücherregale, die den geringsten Umsatz im Ohr generieren , befinden sich unten. Der Schritt Nummer drei. Es wird alle individuellen Einnahmen addieren, und jetzt werden wir einen Gesamtumsatz von 70 einhunderteinhundertzehnhundert Dollar haben . Und dann haben wir auch die Gesamtzahl der Produkte, die in diesem spezifischen Einzelhandelsgeschäft verkauft werden. Und in Schritt Nummer vier werden wir den kumulativen Prozentsatz der Produkte, die gelöst werden, zusammen mit dem Prozentsatz des jährlichen Verbrauchswerts feststellen der Produkte, die gelöst werden, zusammen mit dem Prozentsatz des . Nehmen wir also diese spezielle Tasche an, die die Winkelanzahl der verkauften Artikel als 5 Tausend hat. Diese 5 Tausend sind 23% dieser 20 Tausend, was die Gesamtzahl der Artikel oder das indexspezifische Ohr entspricht. Dieser Bürostuhl, der 10 Tausend ist, die in diesem bestimmten Jahr verkauft werden. Diese 10 Tausend sind 47,61 Prozent dieser 20 Tausend. Dies ist unser Prozentsatz der verkauften jährlichen Einheit. So schlimm sind 23% des Gesamtumsatzes. Gegenjahr beträgt 47,61% des Gesamtumsatzes. Esstisch beträgt 3,33% des Gesamtbetrags, da dies der individuelle Beitrag dieses spezifischen Produkts zum Gesamtumsatz in Bezug auf Einheiten und nicht in Bezug auf den Umsatz ist dieses spezifischen Produkts zum Gesamtumsatz in Bezug auf Einheiten . Dann berechnen Sie den Prozentsatz des Jahresumsatzes, der durch ein einzelnes Produkt beigetragen wird. Nicht schlecht trägt einzeln 52% zum Gesamtumsatz bei, was Ihren 7071, 1000 USD entspricht. Ihr Bürostuhl trägt zu 27% Ihres Gesamtumsatzes bei. Und Sie können sehen, dass Sie schlecht sind, trägt 23,8% einzeln in den verkauften Umschlageinheiten bei. Auf der anderen Seite trägt es jedoch den maximalen Umsatz bei, der 52% Ihres Gesamtumsatzes entspricht. Nach dieser spezifischen Berechnung können Sie diese spezifischen Daten in drei verschiedene Kategorien aufteilen . Sie haben Ihre Kategorie A, B und C, da 80% Ihres Umsatzes von Betten und Bürostühlen stammen 13% Ihres Umsatzes stammen aus Esstisch, Stuhl und Schreibtisch. Und nur 8% Ihres Umsatzes kommen von Ihrem Couchtisch, Tropfen, Computerschrank, Ihren Bücherregalen. Sie können sehen, dass Sie diese spezifische Kategorie optimieren müssen , falls Sie den maximalen Umsatz generieren möchten. Auf der anderen Seite müssen Sie aber auch das Inventar anderer zwei Kategorien pflegen. mittlere Schlussfolgerung dieses Videos ist , dass die Kategorie A 80% des Umsatzes generiert. Kategorie B erzeugt Protein Prozent, und Kategorie C erzielt 8% des Umsatzes. Ihr Hauptaugenmerk sollte immer auf der Maximierung des Inventars oder der Sorte und des Sortiments der Kategorie A liegen, da dies den maximalen Umsatz für Sie generiert. Als Einzelhändler benötigen Sie jedoch auch eine Vielzahl von verschiedenen Arten von Produkten. Und deshalb braucht man auch ein bisschen Abwechslung an Esstischstühlen und -tischen quadratisch. Aber wenn es um Couchtisch geht, welche Tropfen oder Computerschrank oder all diese verschiedenen Arten von Produkten, müssen Sie die geringste Produktvielfalt haben, denn das ist Ihre Kategorie C, was den geringsten Umsatz generiert. Sie müssen die Vielfalt in Betten und Bürostühlen erhöhen , und Sie müssen die Vielfalt in Ihrem Couchtisch reduzieren , welche Tropfen und Computerschrank, da diese erzeugen der geringste Umsatz für Ihr Unternehmen. Dies ist die übervereinfachte Version dieser ABC-Analyse. In den kommenden Videos werden wir die ABC-Analyse in Ausführung durchführen. Und dann können Sie diese spezifische Art von Analyse viel besser verstehen . Lassen Sie uns dieses Video abschließen, indem diese ABC-Analyse verstehen. Jetzt Kategorie Nummer A und helfen Sie Ihnen, die Menge an Lagerbestand, die Sie in Zukunft benötigen, genau und genau einzuschätzen . Denn offensichtlich generiert die Kategorie einen maximalen Umsatz und Sie können immer mehr von diesem spezifischen Lagerbestand speichern da dies zu mehr Umsatz für Ihre Marke führt. Weil die Kategorie A 80% des Umsatzes generiert und dies die wichtigste Kategorie in Ihrem Einzelhandelsgeschäft oder in Ihrer Einzelhandelskette ist die wichtigste Kategorie in . Sie werden diese spezifische Kategorie immer einem Senior Manager zuweisen , der professionell ist und über eine gute Erfahrung verfügt. Weil das die primäre umsatzgenerierende Kategorie ist. Da Kategorie A Ihre primäre umsatzgenerierende Kategorie ist , benötigen Sie ein sehr strenges Maß an Kontrolle in dieser kaufspezifischen Kategorie. In ähnlicher Weise können Sie in Kategorie B die Menge an Lagerbestand oder Lagerbestand, die Sie für das kommende Jahr lagern müssen, teilweise abschätzen . Und Sie können diese spezifische Kategorie einem professionellen Manager auf mittlerer Ebene zuweisen . Weil dies etwa 13 bis 15% Ihres Umsatzes ausmacht. Und dies erforderte ein moderates Maß an Kontrolle. Und Kategorien siehe generiert minimale Lagerbestandsmenge. Und Sie können nicht wirklich abschätzen wie viel Umsatz diese Kategorie in Zukunft erzielen wird. diesem Grund können Sie diese spezifische Produktkategorie einigen leitenden und jüngeren Mitarbeitern, einem Junior-Manager oder einigen unerfahrenen Personen zuweisen diese spezifische Produktkategorie einigen leitenden und jüngeren Mitarbeitern, einem Junior-Manager . Weil dies nicht Ihr Hauptaugenmerk ist. Sie benötigen in dieser bestimmten Kategorie keine Kontrolle. 41. D2C (Direkt zum Verbraucher) Business Business Business: Hey allerseits. In diesem Video werden wir über das B2C-Geschäftsmodell sprechen , auch als Ihr Direct-to-Consumer-Geschäftsmodell bezeichnet wird. Lassen Sie uns schnell den Unterschied zwischen B2C-Geschäftsmörtel und traditionellem Einzelhandelsgeschäftsmodell verstehen B2C-Geschäftsmörtel und . Und in der nächsten Folie werden wir verstehen, wie sich Unternehmen heutzutage in Richtung des B2C-Geschäftsmodells bewegen, anstatt das traditionelle Einzelhandelsgeschäftsmodell zu wählen . Lasst uns das verstehen. Lassen Sie uns zunächst das traditionelle Einzelhandelsgeschäft verstehen, wie genau unser traditionelles Einzelhandelsgeschäft funktioniert. Und danach werden wir den B2C-Business-Knoten verstehen. In einem traditionellen Einzelhandel haben Sie also Ihren Hersteller, dann haben Sie Ihren Großhändler, dann haben Sie Ihren Händler, Händler und schließlich den Endverbraucher. Jedes Produkt, das Sie bei all diesen Einzelhändlern gekauft haben, folgt diesem traditionellen Einzelhandelsgeschäftsmodell. Nehmen wir ein Beispiel für eine Brieftasche. Sagen wir, ich habe dieses Portemonnaie. Jetzt wurde diese Geldbörse von all diesen Herstellern hergestellt . Dann werden diese Hersteller all diese Geldbörsen an alle diese Großhändler liefern. Dann wird dieser Großhändler alle ihre Produkte über den Händler liefern . Der Händler wird diese Produkte an den Einzelhändler liefern. Und schließlich wird der Einzelhändler all diese Produkte an den Endverbraucher verkaufen . Jetzt hast du so viele verschiedene Partys. Schauen wir uns das B2C-Geschäftsmodell an, das direkt zum Verbraucher erfolgt. Das bedeutet, dass diese Hersteller alle ihre Produkte direkt an den Verbraucher verkaufen werden. Oder vielleicht haben Sie einen einzelnen Einzelhändler oder ein einziges Campy oder Startup kauft nur alle diese Produkte von Herstellern und verkauft sie direkt an und Verbraucher. Werfen wir schnell einen Blick darauf. Sie haben Ihre Hersteller. Wenn Sie also ein Produkt verkaufen, benötigen Sie zumindest einen Hersteller, der diese Produkte herstellen kann. Dann hast du deine Marke. Nehmen wir an, diese Marke kann ein Startup sein oder dieser Sprint kann begleiten oder ein Einzelhändler sein. Und diese Leute werden alle ihre Produkte direkt an den Endverbraucher verkaufen . Jedes Mal, wenn Sie eine dieser Parteien aus der Lieferkette überspringen , sparen Sie im Grunde nur an der Provision, da diese Personen möglicherweise eine kleine Marge aus der vollständigen Transaktion ziehen . Ich denke, wir hatten eine Diskussion über genau dasselbe, als wir über das Geschäftsmodell des Amazon diskutierten. Wie Amazon all diese Großhändler verband, schließlich mit dem Endverbraucher. Und so konnten sie alle ihre Produkte zu einem günstigeren Preis verkaufen, traditionelle Standardlieferkette für den Einzelhandel. Das ist der Hauptzweck des B2C-Geschäftsmodells. Lassen Sie uns in der nächsten Folie all diese Freunde verstehen , die dieses B2C-Geschäftsmodell verwenden. Sie haben also ein sehr bekanntes Unternehmen , das B2C-Geschäftsmodell verwendet. Ich würde sagen, dass alle Internetunternehmen oder der gesamte E-Commerce-Plan, den Sie um sich herum sehen werden. Alle diese Unternehmen verwenden dieses B2C-Geschäftsmodell. Jetzt habe ich eine sehr berühmte Marke genommen. Ich bin mir nicht sicher, ob Sie sich dessen bewusst sind , dass diese Pflanzen dies nicht sind. Du hast deinen Gymshark, der ein Dickenrang von uns ist. Sie haben Ihre goldene Ernährung, die auch ein Dickenbereich von uns ist. Gymshark ist auch in Großbritannien und anderen Ländern dort. Dann hast du JVs ein normales Herz gekauft. Alle diese Unternehmen folgen dem B2C-Geschäftsmodell. Das bedeutet, dass diese Unternehmen oder sterben Menschen alle ihre Produkte von einigen Herstellern auswählen. Und dann verkaufen sie direkt an den Endverbraucher. Und dann versenden sie Produkte mit Hilfe einiger Logistikanbieter. Alle diese Unternehmen haben eine gewisse Partnerschaft mit all diesen Logistikunternehmen wie FedEx und all diesen Kolumnen. Wenn ich also das Konzept vorstelle, der Hauptzweck der Marke DTC direkt an die Verbrauchermarke darin, sicherzustellen, dass sie das Produkt direkt vom Hersteller an den Endverbraucher versenden an den Endverbraucher die Hilfe eines Logistikpartners. Und so können sie das Produkt zu einem günstigeren Preis verkaufen, und sie können auch viel mehr Umsatz generieren. Lassen Sie uns nun dieses B2C-Geschäftsmodell anhand dieses Beispiels verstehen . Und wir hatten ein gutes Verständnis für dieses konkrete Beispiel im Marktplatz-Geschäftsmodell von Amazon. Aber ich diskutiere immer noch einmal darüber , damit die Dinge sehr klar sind. In Bezug auf das B2C-Geschäftsmodell. Wenn Sie sich die traditionelle Lieferkette ansehen, haben Sie in einer traditionellen Lieferkette Ihren Hersteller, dann haben Sie Ihren Großhändler, dann haben Sie Ihren Händler, dann haben Sie Ihren Händler. Und schließlich sagt Ihr Endverbraucher, wir sprechen über Schuhe. Ein Hersteller stellt die Schuhe in 99 US-Dollar her. Dann kauft der Großhändler alle Werkzeuge vom Hersteller in 10, 5 US-Dollar. Dann muss der Großhändler natürlich auch viel Geld ansar. Dann scheint der Händler Kauf von Großhändlern in 110 US-Dollar verwendet zu werden. Dann muss der Händler auch etwas Geld verdienen. Schließlich kauft der Einzelhändler alle Werkzeuge vom Händler. Und dann verkaufen wir Händler alle Tools an den Endverbraucher. Sie können sehen, dass die Kosten für diese USA von 99 auf 135 US-Dollar gestiegen sind. Jetzt Unternehmen wie Amazon oder jedes E-Commerce-Unternehmen, das in Ihrem Land vorhanden ist. Diese Unternehmen werden Produkte direkt vom Großhändler entnehmen und zum Endverbraucher auswählen. Nehmen wir also ein Beispiel für Amazon, denn Amazon ist ein sehr berühmtes, berühmtes E-Commerce-Unternehmen. Amazon wird all diese Produkte vom Großhändler entnehmen . Sie werden zeitlich 10 Dollar als Gewinn nehmen. Angenommen, es werden zusätzliche 5 US-Dollar benötigt , um dieses Produkt an den Endverbraucher zu versenden. Amazon verwendet möglicherweise seinen eigenen logistischen Arm, oder sie verwenden in einigen Ländern möglicherweise einen logistischen Arm eines Drittanbieters einen logistischen Arm eines Drittanbieters wie Blue Dot. Nehmen wir an, die Logistikkosten betragen 5 US-Dollar. Amazon wird 50 US-Dollar investieren. Wenn Sie schließlich 15 US-Dollar hinzufügen, was zehn plus fünf zu diesen 10, 5 US-Dollar entspricht, erhält dieser Endverbraucher genau das gleiche Produkt in nur 120 US-Dollar. Sie können sehen, dass dieser Verbraucher mit dem E-Commerce-Anzug oder mit einer B2C-Regel dasselbe Produkt in 120 US-Dollar mit der traditionellen Lieferkette erhalten konnte , dieser Kunde erhielt genau das gleiche Produkt in 135 US-Dollar. Und das ist das Schöne am B2C-Geschäftsmodell. Wenn ich das Video zusammenfasse und die Vorteile des B2C-Geschäftsmodells hervorhebe . Im B2C-Geschäftsmodell haben Sie nominelle Männer, wenn Sie keine Zwischenhändler wie Großhändler, Händler oder Einzelhändler haben . Wenn Sie also keine Zwischenhändler haben, kann das Unternehmen mehr Gewinn erzielen. Also all diese B2C-Marken, die das Produkt direkt vom Hersteller an den Endverbraucher verkaufen das Produkt direkt vom . Sie können ihre Gewinne leicht maximieren , da sie keinen bestimmten Betrag dieses Gewinns an alle diese Zwischenhändler weitergeben bestimmten Betrag müssen. Der zweite Vorteil ist, dass sie leicht auf die gezielteren Kundendaten zugreifen können. Nun, denn alle diese B2C-Unternehmen verkaufen ihr Produkt direkt an den Endverbraucher. Sie können im Vergleich zum traditionellen Einzelhandelsgeschäftsmodell viel diskutierte Kundendaten haben. Nehmen wir an, wenn ich zehn verschiedene Produkte online von zehn verschiedenen Unternehmen kaufe zehn verschiedene Produkte online , haben diese Unternehmen Zugriff auf meine Daten. Angenommen, sie haben Details wie meinen Namen, mein Bitte, meine Handynummer, wie viele Produkte kaufe ich von dieser Marke? Und es gibt die Hälfte dieser spezifischen Daten aus. Sie können das Produkt schnell basierend auf meinen spezifischen Anforderungen anpassen . Sie können es verstehen. Sie können schnell ein Feedback abgeben , da sie direkt mit dem Kunden interagieren. Sie hatten viel gezieltere Kundendaten. dritte ist ein höherer Personalisierungsgrad . Und dies ist einer der wichtigsten Punkte denn wenn man sich die traditionelle Lieferkette anschaut, die Lagerhaltekosten das größte Problem in der traditionellen Lieferkette . Mal sehen, du machst diese Geldbörsen. Und sagen wir, anstatt nur fünf verschiedene ältere Typen, können Sie schnell 20 verschiedene Arten von Geldbörsen erstellen. Und dann können Sie all diese Geldbörsen direkt an den Kunden versenden . Das Problem mit der traditionellen Lieferkette im Einzelhandel sind nun die Lagerhaltekosten. Niemand in dieser Lieferkette möchte das Inventar, das zusätzliche Inventar, halten. Mal sehen. Wenn du 20 verschiedene Geldbörsen hast. Sie können einfach, sagen wir mal, 1 Million Stück jeder einzelnen Geldbörse kaufen . Und dann können Sie Inventar aufbewahren In Ihrem Hersteller kann Inventar halten. Und jedes Mal, wenn Sie einen plötzlichen Schub oder ein bestimmtes Angebot an all Ihren Produkten haben, können die Leute diese direkt kaufen. Das Problem mit dem traditionellen Einzelhandel, Großhändler wird nur die Menge kaufen , die er an einen Händler verkaufen kann. Distributor wird nur Bolchoz als Hotelmenge , die er an einen Einzelhändler verkaufen kann. Und der Einzelhändler möchte das Produkt so schnell wie möglich verkaufen . Sie möchten nicht wirklich ein bestimmtes Inventar in ihrem Regal aufbewahren , da sie eine begrenzte Story-Kapazität haben. Und deshalb hat das B2C-Geschäftsmodell ein hohes Maß an Personalisierung, ein hohes Maß an Personalisierung weil sie über einen Inventar weniger Plasmen verfügen, Mörtel. Sie haben nicht wirklich Inventar oder eine dieser Parteien hält Inventar. Mal sehen. Morgen versenden Sie am Ende eine Million Stück an Ihren Händler und Ihren Einzelhändler. Und diese beiden Leute konnten diese Produkte nicht verkaufen. Dann müssen diese Leute Ihnen das Produkt zurückschicken, und dann müssen Sie diese Produkte erhalten. Technisch gesehen geht das Produkt in der Vorwärtslogistik. Sie verursachen nur irgendeine Art von Kosten, wenn Sie dieses Produkt an diese Personen versenden. Und dann schicken diese Leute die Produkte zurück, weil sie nicht in der Lage sind, die Lagerhaltekosten zu grüßen, was im traditionellen Einzelhandel ein großer Schmerz ist . Und wenn Sie einen hohen Bestand haben, können Sie weniger Personalisierung haben. 42. Private und weiße Etiketten: Hallo allerseits, Mein Name ist jetzt Sprung. Und in diesem Video werden wir über Handelsmarken-Geschäftsmodell oder White-Label-Business-Gruppe sprechen. Und dieses Geschäftsmodell wird häufig von der Marke B2C verwendet, die direkt an die Verbrauchermarke ist. Denn wenn wir ein eigenes E-Commerce-Unternehmen oder eine eigene B2C-Marke gründen wollten , ist es wirklich schwierig für Sie, Ihr eigenes Produkt herzustellen. Und wenn Sie Ihr eigenes Produkt nicht herstellen können, müssen Sie die Hilfe des Vertragsherstellers in Anspruch nehmen. Und deshalb werden wir in diesem Video über Handelsmarken und Y-Label-Marke sprechen . Lassen Sie uns schnell die Bedeutung von Eigenmarke und Y-Label Foster verstehen . Ein Eigenmarken- und Y-Label-Produkte werden vom Vertragshersteller hergestellt, auch als Dritthersteller bekannt ist. Und Sie können all diese Produkte unter Ihrem eigenen dynein senden . Das ist sogar, wenn die Marken oder Produkte des Doc-Eigenmarkens und des Y-Labels. Lasst uns das verstehen. Wenn Sie Ihre eigene E-Commerce-Website eröffnen möchten , auf der Sie Nahrungsergänzungsmittel oder Nahrungsergänzungsmittel oder Produkte mit Ihrem eigenen Markennamen verkaufen können Nahrungsergänzungsmittel oder Nahrungsergänzungsmittel oder . Der neue Hut, der von all diesen Vertragsherstellern gehalten wird. Und deshalb wenden Sie sich sie für White-Label- und Handelsmarken-Branding. Angenommen, Sie wollten eine Website starten der Sie Ihre eigenen Nahrungsergänzungsmittel, Ihre eigene Geldbörse oder ein Produkt verkaufen können . Sie werden sich an alle diese Hersteller wenden, um herzustellen Produkte für Sie herzustellen, und sie werden unser Logo auf ein DOD-spezifisches Produkt einfügen . Nehmen wir an, ich werde mich an wenden, wenn ich meine eigene E-Commerce-Marke für Nahrungsergänzungsmittel oder Nahrungsergänzungsmittel gründen möchte, werde ich mich an einen der Hersteller wenden oder den Hersteller kontaktieren, der wenn ich meine eigene E-Commerce-Marke für Nahrungsergänzungsmittel oder Nahrungsergänzungsmittel gründen möchte, werde ich mich an einen der Hersteller wenden oder den Hersteller kontaktieren, der Ergänzung zur Herstellung von Urkunde. Ich werde ihn bitten, meine Marke oder mein Etikett auf diese Produkte einzufügen , und dann werde ich diese Produkte in großen Mengen kaufen. Jetzt müssen Sie natürlich alle diese Produkte mit Sortiermoq, Mindestbestellmenge kaufen . Und dann werde ich diese Leute überzeugen, sagen wir Hersteller 5 Tausend Menge dieses Produkts für mich und kleben dann mein Etikett auf dieses Produkt. Und dann werde ich all diese Produkte über meine E-Commerce-Website begleichen . Dann werde ich alle diese Produkte mit Hilfe eines Logistikpartners versenden . So funktionieren die Eigenmarke und das White-Label-Geschäftsmodell. Lasst uns das mit Hilfe eines Beispiels verstehen. Nehmen wir an, ich bin ein Fitness-Influencer und wollte einen Fitnessplan starten , bei dem ich all diese Nahrungsergänzungsmittel verkaufen kann , wie wir Proteinmultivitamine Omega-3 sind. Lasst uns also verstehen, wie genau IV diese Rampe ausführt. Oder ich würde sagen, ich werde diese E-Commerce-Marke oder Nahrungsergänzung und Ernährung starten . Zunächst muss ich eine Liste von fünf bis zehn verschiedenen Vertragsherstellern finden , und ich muss eine erste Konsultation mit diesem Vertragshersteller durchführen . In diesem Stadium werden wir besprechen, wie viele Einheiten wir für dieses spezifische Produkt wünschen. Nehmen wir an, sie geben mir ein Preisangebot für 10 Tausend Grenzen dieses Multivitamins. Sagen wir also 5 Tausend Kisten mit einem bestimmten VIP-Protein. Sie werden mich nach dem Geschmack, der Menge, der Mindestbestellmenge, dem Preis, dem Qualitätsstandard und all diesen Details fragen. Und dann geben sie mir den Natriumpreis. Wenn Sie mich also nach dem Preisunterschied zwischen dem Endpreis eines bestimmten Produkts gefragt haben, ob es sich um dem Preisunterschied zwischen dem Endpreis eines bestimmten Produkts gefragt haben, eine Nahrungsergänzungsmarke, Multivitamin, Omega-3 oder einen Produkthersteller handelt, die Ihnen geben können alle diese Produkte zu 20% Preis, dann die Endprodukte. Nehmen wir an, wenn ich als Kunde kaufe, wenn ich eines dieser Produkte wie ein Multivitamin-Proteinband oder etwas wie 10 US-Dollar kaufe, die Herstellungskosten für betragen die Herstellungskosten für all diese Produkte 20% des endgültigen Produkts preis. Wenn Sie also diese Nahrungsergänzungsmarke oder dieses Multivitamin kaufen , sagen wir, dass 10 US-Dollar als der Herstellungscluster dieses Produkts nur zwei oder 3 US-Dollar beträgt. Und die verbleibenden Ziele werden in die Logistik, Marketing, das Branding und Sie als Prophet und Sway gehen. Nachdem ich das, was ich getan habe, die erste Konsultation, abgeschlossen habe, muss ich ein Produkt auswählen , das ich verkaufen wollte. Nehmen wir an, ich wähle drei verschiedene Produkte aus, wie ein VIP-Protein oder Omega3 oder ein Multivitamin. Sobald ich mit der Auswahl all dieser drei Produkte fertig bin, muss ich einige Mischung und Lizenzierung mit den Leuten durchführen , die ein Logo fertigstellen müssen. Ich muss unser Label fertigstellen. Und dann werden diese Leute mein Etikett auf ihr Produkt kleben und so muss ich dann zur Genehmigung gehen. Fast alle diese Länder haben Sie. Also die Lebensmittellizenz, Arzneimittellizenz und die Lagerlizenz, die Sie von Ihrer spezifischen Regierung abrufen müssen. Schließlich können Sie mit dem Verkauf all dieser Produkte über Ihre E-Commerce-Website beginnen . Lassen Sie uns eine Schlussfolgerung definieren. Wenn ich das Video zusammenfasse. Wenn Sie Ihr eigenes VIII-Protein verkaufen möchten, Ihr eigenes ME, Omega3, Ihr eigenes Multivitamin oder ein Produkt, sogar Ihre eigene Brieftasche. Dann müssen Sie mit diesem Vertragshersteller sprechen. Dieser Vertragshersteller gibt Ihnen die Mindestbestellmenge, die Sie mindestens kaufen müssen. Und dann geben sie dir einen kartesischen Preis. 43. Wie man dein eigenes Private gründe: Sobald Sie den gesamten Prozess verstanden haben, lassen Sie uns verstehen, wie genau wir den gleichen Prozess im Falle einer Handelsmarke und einer White Label Marke umsetzen den gleichen Prozess im Falle einer Handelsmarke und einer . Nehmen wir an, Sie sind ein Fitness-Influencer oder sagen wir irgendeinen Einfluss oder Verlassen. Sie haben eine gute Anzahl von Abonnenten auf YouTube und Sie haben gute Follower. Nehmen wir an, Sie hatten einen Fitness-Influencer. Wenn Sie 100.000 Abonnenten auf YouTube haben und sagen wir 100 Tausend Follower auf Instagram. Du hast ein gutes Publikum. Jetzt können Sie Ihr eigenes Bike Label und Eigenmarkenmarke aufbauen . Und dann können Sie alle Ihre Produkte an all diese Leute verkaufen . Und dann können Sie Gewinne erzielen. Sie müssen zuerst entscheiden , welches Produkt Sie für diese bestimmte Zielgruppe auf den Markt bringen müssen. Denken Sie daran, wenn Sie ein Fitness-Influencer sind, besteht die Möglichkeit, dass all jene Menschen, die sich in der Dicke befinden Ihnen folgen könnten. Wenn Sie ein Beauty-Influencer sind oder ich würde sagen, ein modischer Influencer, dann all jene Leute, die sehr häufig neue Kleider kaufen, neue Mode. Ich meine, sie versuchen neue Mode in die Hände. Diese Leute folgen dir. Sie müssen ein Produkt basierend auf der Art der Zielgruppe auswählen , die Sie haben. Sobald Sie sich für diese Produkte entschieden haben, müssen Sie eine besondere gesetzliche Konformität durchlaufen. Nehmen wir an, wenn Sie Nahrung oder Nahrungsergänzungsmittel verkaufen möchten , müssen Sie eine Arzneimittellizenz für Lebensmittellizenz in Anspruch nehmen , weil Sie Lebensmittel an Menschen verkaufen. Aber auf der anderen Seite, wenn Sie ein Mode-Influencer sind oder Kleidung verkaufen oder sagen wir Schönheitsprodukte. Und Sie müssen eine normale automatische Lizenz oder eine Arzneimittellizenz erteilen. Und dann müssen Sie einige grundlegende Besteuerung und gesetzliche Konformität vornehmen. Wenn Sie möchten, können Sie Hilfe von einem Rechtsberater in Anspruch nehmen. Danach müssen Sie sich an alle diese Vertragshersteller wenden und dann ein Preisangebot auswählen. Nehmen wir an, wenn Sie möchten, wenn Sie den Lippenstift verkaufen möchten, oder sagen wir anderes Produkt und Sie müssen all diese Vertragshersteller finden all diese Vertragshersteller welche Herstellung Lippenstift oder anders marken. Sobald Sie all diese Leute gefunden haben, müssen Sie ein Preisangebot von all diesen Vertragsherstellern für einen bestimmten Lippenstift annehmen . Und dann müssen Sie nach einer Mindestbestellmenge fragen. Dann werden sie Sie sehen, dass wir mindestens oder mindestens 5 Tausend Menge herstellen können mindestens oder mindestens . Und dann müssen Sie sie nach der Bearbeitungszeit fragen. Wie viel Zeit brauchen wir, um diese Produkte von mir herzustellen. Jetzt werden sie natürlich Ihr Markenlogo, Ihr Level und alles einfügen . Sie müssen nach Verarbeitungszeit als Schweiß fragen. Schließlich müssen Sie alle Ihre Produkte auf Ihrer eigenen persönlichen Website auflisten . Nehmen wir an, wenn Sie Ihre Produkte auch bei Amazon oder einer anderen E-Commerce-Website verkaufen möchten, machen Sie ein schönes Foto oder ein paar schöne Bilder. Vielleicht betreiben Sie Influencer-Marketing und listen Sie dann alle diese Produkte bei Amazon auf, Sie befinden sich auf der Website oder vielleicht einer anderen Website , die Sie sich vorstellen können. Schließlich ist dies die Zeit, an der Sie sich auf Vertrieb und Marketing konzentrieren müssen. Wenn Sie also eine gute persönliche Marke auf YouTube auf Instagram haben , können Sie diese Produkte an Ihren eigenen Influencer, Ihren eigenen Follower, verkaufen . Aber auf der anderen Seite kannst du vielleicht auch ein paar weitere Influencer fesseln. Sagen wir, wissen Sie, 34 gute Influencer, die ein sehr echtes, ansprechendes Publikum haben . Sie können sich an sie wenden. Sie können ihnen etwas Geld zahlen und dann können sie vielleicht eine Art Sponsoring für Ihr Produkt durchführen. Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, haben Sie möglicherweise einen frühen Mover-Vorteil. Dann können Sie Ihre Produkte bei Amazon oder vielleicht an Ihre eigene Zielgruppe verkaufen . Wenn Sie ein sehr einzigartiges Produkt haben das nicht auf dem Markt vorhanden ist, haben die Menschen keine Wahl, denn im Falle von Nahrungsergänzungsmitteln wie Proteinmultivitaminen, Omega-3, helfen Menschen vielleicht 1000 verschiedene Möglichkeiten. Aber wenn ich ein sehr einzigartiges Produkt auf den Markt bringe, haben die Leute möglicherweise keine Wahl, und dann wählen sie möglicherweise Ihr Produkt aus. Nachdem Sie nun einen bestimmten Erstverkauf Ihres Produkts oder Ihrer Marke getätigt haben , Sie allen diesen Vertragsherstellern eine Bestellung von 5 Tausend Menge gegeben 5 Tausend Menge . Und nach drei bis vier Monaten können Sie alle diese Produkte an verschiedene Kunden verkaufen . Jetzt müssen Sie einen Weg finden, all diese Pflanzen zu skalieren. Wenn man sich einige erfolgreiche Startups wie Kylie Cosmetics von Kylie Jenner anschaut, konnten diese Leute ihre Marke skalieren. Jetzt blockieren diese Menschen und Einnahmen von dreihundertvierhundert Millionen Dollar jedes Jahr. Das ist die Skala, nach der wir suchen. Jetzt um Ihre Marke zu skalieren. Jetzt muss man in gutes Team, gute Leute, gute Partnerschaft, gute Produkte, gute Forschung und Entwicklung investieren gute Partnerschaft, gute Produkte, . Und jetzt müssen Sie einige Investitionen von all diesen Risikokapitalgebern oder Angel-Investoren anziehen. Lassen Sie uns das Video schnell zusammenfassen, indem wir den Unterschied zwischen Eigenmarke und White Label verstehen . Es besteht ein sehr kleiner oder geringfügiger Unterschied zwischen diesen beiden Begriffen. Aber lasst uns das wirklich verstehen. Daher werden Eigenmarkenprodukte ausschließlich für Einzelhandelsmarken hergestellt, während White-Label-Produkte für mehrere Einzelhändler hergestellt werden . Wenn Sie sich also große Unternehmen ansehen, die Produkte in Millionen von Mengen kaufen, stellen alle diese Vertragshersteller normalerweise Produkte für sie her, die einige exklusive Geschmacksrichtungen haben einige exklusive Fragmente oder exklusive Inhalte. Und das ist etwas, das als Eigenmarke bezeichnet wird. Sie stellen alle Ihre Produkte oder eine Marke privat her. Auf der anderen Seite sind White-Label-Produkte offen, offen für alle. Angenommen, Sie haben ein kleines Publikum auf YouTube und Instagram, und das tun Sie nicht, und Sie können diese Produkte nicht wirklich in Millionen von Mengen kaufen . In dieser Situation werden Sie sich an all diese White-Label-Leute wenden . Und dann können Sie, sagen wir mal, tausend Stück eines Produkts oder sagen wir vielleicht zweitausend oder 10 Tausend PCs. Und in dieser Situation passen sie dieses Produkt möglicherweise nicht basierend auf einem bestimmten Geschmack oder Fragmenten an, und sie geben es Ihnen direkt an , indem sie Ihr eigenes Etikett passen sie dieses Produkt möglicherweise nicht basierend auf einem bestimmten Geschmack oder Fragmenten an, und sie geben es Ihnen direkt an, indem sie Ihr eigenes Etikett setzen Branding in der Eigenmarke. Wie üblich haben Einzelhändler die Möglichkeit, die Produkte zu modifizieren. Und offensichtlich wird dieser Hersteller ein einzigartiges Produkt für sie entwickeln. Im Falle eines White-Labels haben Einzelhändler jedoch haben Einzelhändler keine Flexibilität oder wirtschaftliche Anforderung. All diese weiß beschrifteten Hersteller , um ein paar Dinge für sich selbst anzupassen oder neu zu brandmarken. Aber wenn Sie gerade erst mit Startup-Entrepreneurship beginnen , müssen Sie die Flugkennzeichnung durchlaufen und dann auf den Markt einsteigen ein paar Videos von verschiedenen verkaufen produkte. Sie müssen sie testen und dann müssen Sie den V2 irgendwie finden, Ihr Produkt an eine bestimmte Nische verkaufen. Und das ist der grundlegende Unterschied zwischen White Label in der Eigenmarke. Diese beiden Töne sind einige Board-Sprichwort. Sie können auch austauschbar verwendet werden, aber es gibt ein paar Unterschiede zwischen White Label und Eigenmarke. Abgesehen von der Marke White Table und der Handelsmarkenmarke haben Sie auch eine sehr einzigartige Kuppel-Kern-Lohnherstellung. Diese Lohnfertigung wird von Apple verwendet , nicht einmal von Apple. Selbst wenn Sie sich ein Smartphone anschauen , das Sie in der Hand haben, hat jedes einzelne Smartphone mehr als 11000 Komponenten. Und es ist fast unmöglich für eine einzelne Marke, all diese einhundertzehnhundert Komponenten herzustellen . Und deshalb all diese Smartphone-Hersteller mit Hilfe der Lohnfertigung, halten wir uns an das iPhone für dieses spezielle Video. Wenn Sie das iPhone als Beispiel nehmen, wird Ihr iPhone von Foxconn zusammengestellt, zurückgezogen und Positron und alle Komponenten in Ihrem iPhone zusammengestellt oder von all diesen Unternehmen hergestellt. Die Kamera, die in Ihrem iPhone gesteuert wird, die Kamera und der Kamerasensor in Ihrem Icon wird von Sony in Japan hergestellt. Das OLED-Display, das sich auf Ihrem iPhone befindet. Dieses Oleg Display wird von Samsung hergestellt. Die verbindliche Überprüfung, die in Ihrem iPhone vorhanden ist, dass der Bionic-Chip von DSMC , der Taiwan Semiconductor Manufacturing Company ist und jetzt an, kürzlich von n Video erworben wird. Aber ich bin auch gemischter Bindungschip für iPhone, ich denke 118 und kaufe einen neuen Chip wurde von r. Dann werden die Akkus in Ihrem iPhone von Samsung hergestellt. Der Flash-Speicher, oder ich würde sagen, der Speicherchip, der Speicherchip in Ihrem iPhone, wird von Samsung und beiden Fieber hergestellt. Deshalb wird dein iPhone nicht von Apple hergestellt. Der Großteil der Komponente in Ihrem iPhone wird von einigen anderen Unternehmen hergestellt. Apple stellt nur alle diese Unternehmen zusammen, behält den Qualitätsstandard und stellt sicher, dass die Software wirklich nett ist. Und Apple, das ist das Hauptwerk von Apple. Sie verwenden diese Lohnfertigung , nicht nur Apple, jedes einzelne Smartphone-Unternehmen wird von einem anderen Unternehmen bei der Herstellung seines Produkts Hilfe erhalten . Ich denke, Samsung mischt den Großteil der Komponente, aber sie haben immer noch Komponenten von Qualcomm von einigen anderen Unternehmen gemacht. Aber Samsung ist der einzige Wettbewerb, was etwa 80 bis 85% aller eigenen Komponenten bedeutet. Und die einzige große Gesundheit anderer Hersteller für 15% ihrer Komponenten. 44. Bedarfsmanagement: Wenn Sie sich ein normales Geschäft ansehen, kann ein normales Unternehmen diese unterschiedlichen Nachfrageschwankungen aufweisen . Wegen Hersteller. Der wichtigste Faktor ist Ihre Saisonalität. Es gibt also einige Produkte , die Sie nur zu einer bestimmten Jahreszeit verkaufen können . Wenn wir uns Regenschirm oder vielleicht Eiscreme ansehen, sind alle diese Produkte saisonal. Sie können diese Produkte nur in einer bestimmten Saison verkaufen. Dann haben Sie noch einige Faktoren , die Nachfragevariationen wie Mode verursachen können. Also all diese Modeartikel oder, und haben einen spezifischen Trend, der auf dem Markt vorgeht. Und deshalb verwenden wir Blackboard dieses spezifische Modeprodukt. Eine weitere Ursache für die Veränderung der Nachfrage ist die Veränderung des Kundeneinkommens. Offensichtlich passiert das nicht über Nacht. Aber sagen wir, wenn eine Börse eines bestimmten Landes wächst, dann werden die Menschen auch etwas mehr Geld verdienen als normal, weil ihr Geld, das an der Börse vorhanden war , ebenfalls wächst. Und das kann auch dazu führen, dass unsere Nachfrage schwankt, da die Leute jetzt mehr Geld auf der anderen Seite ausgeben können, wenn Ihre Börse abstürzt, dann alle Ihre Aktien, die Sie gekauft haben, oder in den Verlusten, und dann haben Sie möglicherweise nicht mehr Geld, das Sie auf dem Markt ausgeben können, dann haben Sie globale Veränderungen. Nehmen wir an, wenn Sie ein Create Board haben, das zwischen den USA oder China stattfindet, wenn es eine COVID-19-Situation auf zwischen den USA oder China stattfindet, der Welt gibt oder sagen wir, es gibt einen Krieg zwischen Ihrem Getreide oder Russland , der es geht weiter. All diese globalen Veränderungen können also eine Handelskrise verursachen , die auch zu einer Veränderung der Nachfrage führen kann. Eine weitere Ursache für die Veränderung der Nachfrage ist Marketing-Antrieb oder -förderung. Jedes Mal, wenn Sie eine gewisse Abweichung in Ihrer Nachfrage haben, haben Sie möglicherweise eine Lagersituation. Und deshalb müssen Sie alle Faktoren verstehen , die die Veränderung der Nachfrage verursachen können. Der mittlere Zweck, dieses Video zu erstellen, besteht darin , sicherzustellen, dass Sie all diese Faktoren verstehen , damit Sie diese Dinge vorwärts planen können. Und wir werden all diese Probleme mit Hilfe eines Prognosemodells in den kommenden Videos lösen diese Probleme mit Hilfe eines . in diesem Video Lassen Sie uns in diesem Video über das externe und das interne Nachfragemanagement verstehen . Als Unternehmen müssen Sie immer sicherstellen, dass Sie im Laufe der Zeit eine stabile Nachfrage haben. Und deshalb vermeiden Sie immer all jene Situationen, in denen Sie Schwankungen der Nachfrage haben. Denn wenn die Nachfrage so stark schwankt, haben Sie entweder eine Lagersituation oder selbst wenn Sie überhaupt so viele Produkte bestellen , haben Sie möglicherweise Lagerhaltekosten. Denken Sie daran, all diese verschiedenen Unternehmen verwalten die Nachfrage in ihrem eigenen persönlichen V. Wenn Sie also die Luftfahrt als Branche betrachten, werden diese Menschen die Schwankungen der Nachfrage durch Erhöhung des Preises für ein Flugticket. Wenn Sie dies buchen, sagen wir einige Tage vor dem eigentlichen Flug oder sogar einige Wochen vor dem eigentlichen Flug. Aber auf der anderen Seite, wenn Sie fast einen Monat zuvor einen Flug buchen , der Preis in diesem Fall viel geringer. Auf der anderen Seite ein normales Einzelhandelsgeschäft oder reduzierte die Nachfrageschwankungen, indem es nicht genügend Werbung gab, oder sagen wir, indem wir den Prozentsatz der Werbeaktion reduzieren , die sie geben. Angenommen ein E-Commerce-Riese wie Amazon, oder geben Sie Anreize für die regelmäßige Bestellung oder das Abonnement eines bestimmten Produkts an, damit diese die Schwankungen der Nachfrage reduzieren können. Nehmen wir an, wenn Sie ein bestimmtes Produkt bestellen , das Sie jeden Monat benötigen. Anstatt also zu Amazon zu gehen und dieses spezifische Produkt jeden Monat auf dem Phospho zu kaufen dieses spezifische Produkt jeden Monat auf . Sie können auch mit einem regulären Abonnement beginnen, und Amazon wird dieses Produkt im nächsten Monat automatisch versenden . Um die Nachfrageschwankungen zu vermeiden , wurde Amazon eine vorhersehbare Nachfrage haben. Nehmen wir an, wenn zweitausend Personen ein bestimmtes Produkt bestellen, wird Amazon wissen, dass wir im nächsten Monat zweitausend Produkte versenden müssen. Sie verfügen zumindest über ein gewisses Maß Daten, um eine bestimmte Nachfrage zu stabilisieren. Eine andere Möglichkeit, die Nachfrageschwankungen zu reduzieren , besteht darin , die Transparenz zwischen Anbieter oder Händler aufrechtzuerhalten und diese Dinge richtig zu planen , damit Sie den Bullwhip-Effekt vermeiden können. Und ich denke, wir hatten eine Diskussion über den Bullwhip-Effekt. Und in diesem Video haben wir ein Beispiel für Desinfektionsmittel und Toilettenpapier genommen. Eine andere Möglichkeit, die Schwankungen Ihrer Nachfrage zu reduzieren , besteht darin, die Vorlaufzeit zu reduzieren. Vorbereitungs- und Anlaufzeit ist sehr subjektiv. Ich denke, es hängt der Art von Geschäft ab , das Sie machen. Der beste Weg, um Ihre Vorbereitungs- und Anlaufzeit zu reduzieren , ist die Anpassung von Leads. Sie müssen Ihren Kunden fragen was er will, die Standardeinstellung bitte, damit er Ihnen am Ende keine kleine Anpassung gegeben hat am Ende keine kleine Anpassung da er sonst Ihr komplettes Montagelinie hält . Und in diesem Video werden wir alle verschiedenen Komponenten des Nachfragemanagements sehen . So wie Sie vielleicht diese verschiedenen Arten von Diagrammen gesehen haben. Wenn Sie sich ein normales Diagramm ansehen, sieht ein normales Diagramm ungefähr so aus. Und es könnte diesen zufälligen Moment haben. Dieser zufällige Moment kann auf den Black Friday-Verkauf zurückzuführen sein oder sagen wir an einem Weihnachtsbaum oder vielleicht an einigen anderen kleinen Ereignissen, die stattfinden. Und dieses spezifische Diagramm kann auch einen bestimmten Zyklus haben. Nehmen wir an, wenn Sie ein zyklisches Produkt verkaufen oder ein zyklisches Geschäft haben, haben Sie möglicherweise diese spezifische Art von Diagramm in Ihrem Unternehmen. Plötzlich haben Sie in einer bestimmten Saison möglicherweise eine höhere Nachfrage und in der Nebensaison haben Sie möglicherweise eine geringere Nachfrage Plötzlich haben Sie in der nächsten Saison möglicherweise eine höhere Nachfrage und eine geringere Nachfrage im Off -Saison. Dann hast du diese saisonalen Muster. Dann haben Sie auch diese spezielle Art von Diagramm, die im Laufe der Zeit wachsen. Dies ist ein Aufwärtstrend-Diagramm. Wenn Sie sich die Nachfrage über einen bestimmten Zeitraum ansehen, haben Sie diese ursprünglichen Zeitreihendaten. Und wenn Sie diese Zeitreihendaten in eine Trendkomponente, in eine Saisonalitätskomponente und in ein Rauschen aufteilen. Wenn Sie all diese drei Dinge miteinander kombinieren, haben Sie diese Schwankungen in einem bestimmten Diagramm. Nehmen wir an, wenn Sie ein Produkt verkaufen und dieses spezifische Produkt im Laufe der Zeit wächst, lassen Sie uns einen bestimmten Trend Sie auf dem Markt folgen, dass die Leute dieses Produkt mögen und Sie sind mit einem spezifischen Aufwärtstrend auf dem Markt, dann haben Sie auch eine gewisse Saisonalität. Angenommen, Sie haben einen schönen Regenschirm oder einen schicken Regenschirm entworfen . Und du verkaufst diesen spezifischen Regenschirm auf dem Markt. Da wir einen Regenschirm auf dem Markt verkaufen, haben Sie möglicherweise diese Saisonalitätskomponente. Jetzt hängt es offensichtlich wie viel Saisonalität Sie auf dem Markt haben. Dann haben Sie auch irgendeine Form von Lärm oder Rückständen. Nehmen wir an, eine kleine Klasse von Gesellschaft hat Ihr Produkt sehr gut gefallen. Möglicherweise haben Sie DDS, plötzlicher Anstieg in einer kleinen Zeitspanne. Angenommen, Sie haben einen Massencode, Sie haben eine Großbestellung von einem Lieferanten erhalten. Möglicherweise haben Sie diese Geräusche und Restgeräusche, all diese Geräusche und dass es diese zufälligen Bewegungen verursachen wird. Wenn Sie Ihr Rauschen kombinieren, sind Sie Saisonalitätskomponente und Ihre Druckkomponente, erhalten Sie originelle Zeitreihendaten. Jetzt weiß ich, dass diese Dinge Sie jetzt verwirrend klingt, aber bitte warten Sie, denn im nächsten Video werden wir Zeitreihen oder exponentielle Glättung oder gleitenden Durchschnitt mit Hilfe von Microsoft. Exzellent. 45. Prognose und Vorhersage: Hey allerseits, In diesem Video werden wir über Prognosen verstehen. Prognose ist der Prozess der Vorhersage auf der Grundlage der Vergangenheit und der gegenwärtigen Daten. Und dann müssen Sie Ihr eigenes Verständnis oder Ihre eigene Zweckmäßigkeit mit diesen vergangenen oder gegenwärtigen Daten kombinieren . Und dann müssen Sie Ihre Prognosen vergleichen , die Sie in den letzten Monaten gemacht haben , damit Sie Ihre Prognosen ein wenig optimieren können Ihre Prognosen ein wenig optimieren , wenn es um eine Stillstandsetzung geht, manche Leute haben eine leichte Verwirrung zwischen Prognose und Vorhersage. Wenn man sich also Prognosen anschaut, ist die Prognose die Verwendung früherer Ereignisse, die mit der V St kombiniert wurden, ein Trend, der sich auf dem Markt entwickelt. Und dann müssen Sie sich das zukünftige Ergebnis mit Ihrem eigenen Verständnis einfallen lassen. Und das beste Beispiel Prognosen ist Ihre Wettervorhersagen. Wo schauen Sie sich die Daten der Vergangenheit oder die Temperatur oder die aktuellen Daten an, die Sie neu haben. Und Sie kombinieren all diese Informationen mit Hilfe Ihres eigenen Verständnisses. Und dann wirst du zu einer Verwirrung kommen, dass du morgen regnen wirst oder morgen bei dieser bestimmten Temperatur haben wirst . Sie werden diese Daten auch twittern, während Sie weitergehen. Nehmen wir an, wenn ich etwas kostet für morgen angerufen habe, kann ich die Daten vielleicht nach 34 Stunden basierend auf den aktuellen Daten behandeln , die ich habe. Wenn Sie sich die Vorhersage ansehen, wird die Vorhersage in Zukunft passieren, ohne dass Sie Brian-Informationen über dieses bestimmte Ereignis haben. Bevor wir nun tief in Prognosen und Prognosen eingehen, müssen wir zunächst eine starke Grundlage aufbauen. Deshalb müssen wir, bevor er diesen Datensatz für das Trainingsmodell und all das verstanden hat, zuerst eine sehr grundlegende Prognosetechnik wie den gleitenden Durchschnitt verstehen sehr grundlegende Prognosetechnik , exponentielle Glättung oder gewichteter gleitender Durchschnitt. Und dann werden wir über Regression, ANOVA und all diese Techniken verstehen . Und danach werden wir diese Konzepte verstehen. Nun ist eine Frage, die Sie vielleicht nicht beachten, warum bringen Sie uns die Prognose bitte bei? Ich meine, was ist der Anwendungsfall von Prognosen im wirklichen Leben? Wenn man sich die Prognose anschaut, ist das Prognosemodell an fast jedem Ort vorhanden , den Sie sich vorstellen können. Wenn Sie Ride-Hailing-Unternehmen wie Uber verwenden, die Angstberechnung Ihrer Uber-App erfolgt die Angstberechnung Ihrer Uber-App mit Hilfe des Regressionsmodels. Und diese Leute benutzen zu diesem Zweck mehrere lineare Regression . Wenn Sie sich einen Film auf Netflix ansehen, wird die Netflix-Empfehlungs-Engine von der Regression unterstützt. Wenn Sie Amazon.com verwenden, wird die Empfehlungs-Engine von Amazon per Lift angetrieben. Lift als Konzept im Einzelhandel. Und ich denke, wenn du zu meinem Profil gehst, habe ich einen kompletten Kurs über Lesemanagement. In diesem speziellen Kurs können Sie verstehen, wie genau die Empfehlungs-Engine von Amazon funktioniert und wie sie Lift nutzen , um diese spezifische Empfehlungs-Engine mit Strom zu versorgen. Und nicht nur im Einzelhandel oder sagen wir in der Technologie, können Sie auch Prognosen in der Lieferkette verwenden. Nehmen wir an, wenn Sie eine bessere Ressourcenauslastung wünschen, können Sie eine Bestandsprognose durchführen. Nehmen wir an, wenn Sie die Qualität des Managements verbessern möchten , können Sie den Personalbedarf vorhersagen , den Sie für eine bestimmte Festivalsaison wie Weihnachten oder Black Friday oder Bei jedem anderen Festival , das in Ihrem bestimmten Land vorhanden ist, können Sie dieses spezifische Produkt jederzeit in Ihr Portfolio aufnehmen und Ihren Umsatz steigern. Prognosen haben so viele wichtige Anwendungsfälle. Und jetzt ist dies ein einfaches Prognosemodell, das Sie verwenden können. Lasst uns nun den Schritt-für-Schritt-Prozess der Prognose verstehen . Und sobald wir all diese verschiedenen Arten von Prognosetechniken verstanden haben, können Sie dieses Konzept in einem viel besseren BE schnell verstehen , Sie haben eine Problemerkennung. Der Grund, warum wir Prognosen durchführen werden , liegt darin, dass wir in der Vergangenheit möglicherweise eine Lagersituation oder einen übermäßigen Lagerbestand eine Lagersituation oder einen übermäßigen Lagerbestand in unserem spezifischen Lager oder Einzelhandelsgeschäft hatten. Und deshalb wollen wir diese Art von Situation vermeiden. Und deshalb werden wir eine Prognose machen. Sie müssen ein Problem identifizieren, dann müssen Sie die Daten für dieses spezifische Problem sammeln . Nehmen wir an, wenn Sie eine Bedarfsplanung wünschen, möchten Sie berechnen wie viel Produkt wir für den nächsten Monat bestellen müssen. In diesem Fall müssen Sie die Daten der Vergangenheit für mindestens ein oder zwei Jahre abrufen. Dann müssen Sie eine vorläufige Analyse durchführen, um einen bestimmten Einblick aus diesen spezifischen Daten zu erhalten. Das gibt es eine saisonale Schwankung der Daten? Oder wie hoch oder wie hoch ist eine Wachstumsrate? Wie hoch ist die Marketingspanne, die wir haben, und alle möglichen Saisonalität, Lärm oder Schwankungen, die Sie in Ihren spezifischen Daten haben können, dann müssen Sie einen bestimmten Ansatz verwenden. Und hier können Sie gleitenden Durchschnitt oder einfachen gleitenden Durchschnitt oder gewichteten gleitenden Durchschnitt oder exponentielle Glättung verwenden. Sie können all diese verschiedenen Arten von Prognosetechniken verwenden. Und wir werden all diese verschiedenen Prognosetechniken im kommenden Video verstehen all diese verschiedenen Prognosetechniken . Und dann können Sie jede dieser Prognosetechniken verwenden. Und Sie müssen diese Prognosetechnik auch im Laufe der Zeit twittern diese Prognosetechnik auch im Laufe , da dies ein fortlaufender Prozess ist von der Prognose des Umsatzes im nächsten Monat bis zur Prognose, wie viel Gold ein Callcenter erwarten kann. Sie müssen dieses Problem Schritt für Schritt lösen. Im ersten Schritt werden Sie mit der Problemerkennung fortfahren, dann Informationen sammeln, dann die Forschung ausnutzen dann ein bestimmtes Modell auswählen, das Sie für Prognosen und schließlich Prognosen verwenden können unter Verwendung von Tags spezifisches Molekül. Wenn wir nun über Bedarfsplanung oder Nachfrageschwankungen sprechen , können Sie neben Prognosen auch Szenario und Backcasting durchführen. Prognosen werden die wahrscheinlichste Zukunft vorhersagen. Nehmen wir an, wenn Sie in der Gegenwart sind und prognostizieren müssen , wie viel Nachfrage Sie in Zukunft nach einem bestimmten Zeitraum haben werden , können Sie Prognosen verwenden. Aber sagen wir, wenn Sie mehrere Optionen haben oder sehen wir uns an, wie viele Produkte in Zukunft vorhanden sein werden oder welche Nachfrage nach DOS-Produkten in Zukunft sein wird . Dann haben Sie jetzt mehrere Szenarien. Und dann haben Sie auch Backcast-Variable Ihr vorheriges Ergebnis nach einem Saltinablauf der Zeit vergleichen . 46. Quantitative und qualitative Prognosen: Wenn wir jetzt über Prognosen der Lieferkette sprechen, ist die Prognose der Lieferkette die Kombination aus Ihrer quantitativen Prognose und qualitativen Prognosen. Aber eine Frage, die Sie vielleicht im Hinterkopf haben, dass niemand, warum brauchen wir qualitative Prognosen? Wenn man sich also jedes Unternehmen anschaut, wird jedes Unternehmen auch von der Wirtschaft beeinflusst. Der Trend, der auf dem Markt voranschreitet, die Infrastruktur , die Sie haben Bill. Und deshalb benötigen Sie auch einen qualitativen Blickwinkel, in dem anstatt nur mit Daten herumzuspielen, Sie, anstatt nur mit Daten herumzuspielen, Umfrage-Interviews führen müssen. Sie benötigen Branchenbenchmark, Wettbewerberanalyse die Wachstumsrate dieser spezifischen Branche. Und deshalb machen wir diese qualitative Prognose, abgesehen davon , dass wir nur mit Zahlen spielen. Wenn Sie sich also eine quantitative Prognose ansehen, bei wir historische Daten verwenden , um die Zukunft zu bestimmen. Sie verfügen über all diese verschiedenen Arten von Techniken, von der exponentiellen Glättung über adaptive Glättung gleitenden Durchschnitt Regressionsanalyse bis hin zur Lebenszyklusmodellierung. Und wir werden all diese verschiedenen Prognosetechniken im kommenden Video verstehen diese verschiedenen Prognosetechniken . Wenn Sie sich jedoch qualitative Prognosen ansehen, haben Sie Marktforschung, Delphi-Methode und historische Analysen. Und das sind eine sehr subjektive Entscheidung , die Sie selbst treffen müssen. Diese werden nicht durch Daten gestützt, also musst du dein eigenes Gehirn benutzen, dein eigenes Verständnis. Sie müssen mit einem Branchenexperten sprechen , um sicherzustellen, dass Sie die richtige Vorhersage oder Prognose erstellen. Nehmen wir an, wenn Sie ein EV-Unternehmen in einem Land gründen möchten , in dem Sie nicht genügend Daten oder genügend Verkaufsdaten haben, damit Sie vorhersagen können wie viel Nachfrage in Zukunft bestehen wird. In diesem Fall müssen Sie mit diesem Experten sprechen. In diesem Fall müssen Sie eine Umfrage oder ein Interview durchführen müssen, um sicherzustellen, dass Sie verstehen, was im Kopf der Menschen vor sich geht und wie schnell Sie bei der Entwicklung neuer Technologien vorgehen können . Und deshalb verwenden wir qualitative und quantitative Prognosemethoden. Qualitativ haben Sie Expertenmeinung Marktforschungsfokusgruppe, historische Analogie, Delphi-Methode, Panel-Konsens und verwenden Methode in quantitativer Wir haben gleitenden Durchschnitt, exponentielle Glättung, Regressionsanalyse, adaptive Glättung, grafische Methode, ökonometrische Modellierung und Lebenszyklusmodellierung. Wir werden diese beiden Techniken im kommenden Video verstehen . Beginnen wir nun mit qualitativen Prognosen, die nicht durch Daten gestützt werden, aber Sie müssen dennoch einen sehr großen Beitrag zur qualitativen Prognose leisten, wenn Sie ein Unternehmen in einer neuen Branche gründen nun, mal sehen, ob Sie nicht wirklich genug Daten haben , um Ihre Hypothese zu sichern. In diesem Fall verwenden Sie qualitative Prognosen, die auf Ihrem Urteilsvermögen und Ihrer Meinung basieren . Die erste ist die Hinrichtungsjury, in der Sie eine Meinung von übergeordneten Führungskräften weil diese Leute seit so vielen Jahren, wenn nicht Jahrzehnten in Ihrer Branche arbeiten so vielen Jahren, wenn nicht Jahrzehnten in Ihrer Branche und sie haben ein sehr gutes Verständnis für eine bestimmte Branche, dann haben Sie Ihren Sales-Force-Composite. Dabei müssen Sie mit Ihrer Verkaufsperson sprechen, da diese Personen täglich mit Ihrem Kunden interagieren und sie ein besseres Verständnis für das Produkt haben ein besseres Verständnis oder was genau Kundenwunde, dann haben Sie Ihre Verbrauchermarktbefragung. Und eine Umfrage zum Verbrauchermarkt kann einige Zeit teuer sein, und es ist auch schwierig, sich zu bewerben. Dann haben Sie eine Delphi-Methode, bei der Sie ein Expertengremium einrichten , das über Kenntnisse aus einer bestimmten Domäne wie Finanzen, Marketing oder Produktion oder Technologie verfügt. Und dann nehmen Sie ihre Meinung von quantitativen Prognosen ab. Und schließlich haben Sie dann Ihre quantitative Prognose, die Ihren gleitenden Durchschnitt oder Ihre exponentielle Glättungsregression, den linearen gleitenden Durchschnitt und all diese verschiedenen Modelle umfasst exponentielle Glättungsregression, den linearen gleitenden Durchschnitt und all diese verschiedenen Modelle , die helfen werden prognostizieren Sie einen bestimmten Tageszweifel mit Hilfe früherer und der vorliegenden Daten, die Sie haben, unabhängig davon, ob Sie Prognosen des Aktienkurses oder des besseren Zustands oder des Stromverbrauchs machen möchten besseren Zustands oder des oder die Herzfrequenzüberwachung oder unsere Gesamtumsätze in einem Geschäft. Sie können frühere und die vorliegenden Daten verwenden, um den Preis oder die Nachfrage eines bestimmten Produkts vorherzusagen. Lassen Sie uns etwas über die Nachfrageprognose verstehen. Für die Nachfrageprognose ist Kunst und Wissenschaft. Der Grund, warum wir es als Künstler bezeichnen , weil es auch braucht, denn im Falle von Kunst braucht man Erfahrung und Wertesystem. Und im Wissenschaftsfall benötigen Sie Daten, damit Sie die zukünftige Nachfrage prognostizieren können. Wenn es um quantitative Prognosen geht, können Sie Zeitreihenprognosen verwenden , damit Sie sich die Daten der Vergangenheit ansehen können , um die Nachfrage in Zukunft vorherzusagen. Angenommen, Sie können die Benzinnachfrage prognostizieren , indem Sie sich die Daten der Vergangenheit ansehen. Und dann können Sie assoziative Prognosen verwenden, indem sich die Beziehung zwischen diesen verschiedenen Variablen ansehen. In diesem Fall verwenden wir die Regression. In diesem Fall können Sie den Benzinpreis prognostizieren, indem Sie sich die Fahrzeugverkäufe ansehen. Hier nehmen wir all diese verschiedenen Variablen und dann finden wir eine Beziehung zwischen diesen wertvollen, dass der Benzinpreis durch den Fahrzeugverkauf bestimmt wird oder nicht. Und wenn ja, wie viel? 47. Einführung in die durchschnittliche und einfache und gewichtete sich bewegende Mittel: Hey allerseits. In diesem Video werden wir den einfachen gleitenden Durchschnitt verstehen. Und der Grund, warum wir nicht all diese Konzepte wie einfachen gleitenden Durchschnitt, gewichteter gleitender Durchschnitt oder exponentielle Glättung abdecken wie einfachen gleitenden Durchschnitt, gewichteter gleitender Durchschnitt , weil wir Nachfrage in der kommenden Zukunft berechnen wollten, auch bekannt als Ihre Nachfrageprognose. Denn wenn Sie ein Einzelhändler oder Händler sind und sagen wir, dass APOE diese Produkte direkt vom Hersteller oder einem Großhändler auswählt , müssen Sie diese Nachfrage prognostizieren. Nehmen wir an, wenn Sie eine Bestellung für den nächsten Monat aufgeben möchten, müssen Sie eine gewisse Nachfrageprognose haben. Die Nachfrageprognose wird zu einem sehr großen Problem oder zu einem sehr großen Problem werden. Vor allem, wenn Sie für ein E-Commerce-Unternehmen oder einen Einzelhandelsriesen arbeiten . Aber es gibt ein paar fortschrittliche Software und diese fortschrittliche Technik , um Nachfrageprognosen durchzuführen. Aber wir werden eine starke Grundlage aufbauen und den Unterschied zwischen dem gewichteten gleitenden Durchschnitt, exponentieller Glättung, exponentieller Glättung, exponentieller Glättung oder drei- Weise exponentielle Glättung. Und dann werden wir all diese verschiedenen Prognosetechniken verstehen . Aber wenn ich Ihnen einen sehr hohen Überblick über all diese verschiedenen Prognosetechniken auf einer Genauigkeitsskala geben kann oder von geringer Genauigkeit bei der Vorhersage zu einer sehr hohen Genauigkeit eines Kostüms übergeht geringer Genauigkeit bei der Vorhersage . Beginnen wir damit, den naiven Ansatz oder die naive Prognosemethode zu verstehen . Verwenden Sie die vorherige Periode, um das nächste Video zu prognostizieren. Warum berechnet der einfache Durchschnitt den Gesamtdurchschnitt? Lassen Sie mich Ihnen helfen, dies mit Hilfe dieses einfachen Beispiels zu verstehen . Vom ersten bis zum zehnten Tag ist dies Ihre tatsächliche Nachfrage oder Ihre tatsächlichen Verkäufe, die Sie haben. In der naiven Herangehensweise nehmen Sie nur die Nachfrage des Vortages als Prognose für die nächste Straße. Und es ist ziemlich einfach. Sie haben dann am ersten Tag eine Nachfrage, und Sie nehmen das nur als Prognose für nächste Woche und so weiter und so fort. Dies ist der naive Ansatz. Jetzt ist dies der grundlegendste Ansatz , den Sie in Ihrem Unternehmen verwenden können. Dann hast du deinen einfachen Durchschnitt. Wenn Sie nun den einfachen gleitenden Durchschnitt für drei Tage berechnen möchten, müssen Sie nur diese drei Zahlen hinzufügen und Sie müssen sie durch 314 plus 1226 plus 1036 teilen. Wenn Sie 36 durch drei teilen, haben Sie 12 als einfachen gleitenden Durchschnitt. Und das kannst du als Prognose betrachten. Andere Techniken , die im Falle einer Nachfrageprognose vorhanden sind , sind Ihr gewichteter gleitender Durchschnitt und der exponentielle gleitende Durchschnitt. Lassen Sie mich zu viel vereinfachen. Dies sind verschiedene Arten von Prognosetechniken, indem Sie ihre Formel verstehen Bitte machen Sie sich keine Sorgen um eine dieser Formeln. Wir werden diese Formel oder dieses Prognosemodell im selben Video ausführen , wo wir all diese Dinge mit Hilfe von Microsoft berechnen werden. Exzellent. Wenn ich über einen einfachen gleitenden Durchschnitt , nehmen Sie im einfachen gleitenden Durchschnitt alle Datenpunkte des vorherigen Zustands. Nehmen wir an, wenn Sie drei Daten berechnen möchten , den einfachen gleitenden Durchschnitt, werden Sie einfach den Wert von gestern, vorgestern, und es wird letzte Woche gesagt. Und du wirst das durch drei teilen. Und so haben Sie drei Daten, einen einfachen gleitenden Durchschnitt. Wenn wir einen einfachen gleitenden Durchschnitt als Konzept haben, warum brauchen wir dann einen gewichteten gleitenden Durchschnitt? Um das zu verstehen, müssen wir diese drei wichtigen Merkmale jeder Prognosetechnik am Modell verstehen diese drei wichtigen Merkmale . Die erste ist die Granularitätsregel. Wenn Sie also genauere Daten für Ihre Prognose haben, können Sie eine genauere Vorhersage haben. Und das liegt daran, dass aggregierte Daten eine geringere Ausstrahlung und weniger als Rauschen aufweisen. Die zweite ist Ihre Frequenzregel. Das heißt, wenn Sie den Preis von, sagen wir Benzin, berechnen möchten, müssen Sie die Daten für jeden einzelnen Faktor haben , der den Preis des Benzins beeinflusst, wie den Anzahl der Autos, die auf den Markt verkauft werden, wie viel verfügbares Einkommen hat dieses bestimmte Land? Wie hoch ist der Steuersatz in diesem bestimmten Land? Wie die Wirtschaft in der kommenden Zukunft wachsen wird. Und jede einzelne Daten, 0.2, ist Ihr Frequenzschlaf. Sie aktualisieren Ihre Daten häufiger. Und wenn Sie die neuesten Informationen haben, wäre Ihre Prognose für letzte Woche viel genauer, nicht für diese Woche. In der Situation Nummer eins haben Sie den Preis der letzten sechs Tage Benzin, und jetzt müssen Sie den Preis des Benzins am siebten Tag prognostizieren . In Situation Nummer zwei haben Sie den Preis der Benzindaten für die Vorwoche, und deshalb verwenden Sie diesen für den Druck geeignet. dritte ist die Horizontregel. Wenn Sie Kenntnisse über den Setup-Datenpunkt haben, sagen wir mal, anstatt einen Datensatz der letzten Woche zu haben und einen Datensatz des letzten Monats zu haben. Offensichtlich kann der Datensatz des letzten Monats Ihnen ein viel genaueres Ergebnis liefern. Wenn wir über gleitenden Durchschnitt sprechen, wir all diesen drei Tagen den gleichen Beitrag. Nehmen wir an, wir wollten die Temperatur für den nächsten Staat prognostizieren . Nehmen wir an, am Montag war es am Dienstag um 50 Grad Fahrenheit, 53 Grad Fahrenheit am Mittwoch, 55 auf Toaster wenn 54. Jetzt müssen wir die Temperatur am Freitag berechnen. Offensichtlich werden wir am Donnerstag einen größeren Beitrag zur Temperatur leisten, anstatt im gleitenden Durchschnitt gleichberechtigten Beitrag zu leisten. Und deshalb verwenden wir einen gewichteten gleitenden Durchschnitt. Wir leisten jemals mehr Gewicht oder mehr Beitrag zum letzten Datenpunkt. Und dann wird es auch vorgestern einen sehr kleinen Beitrag oder Gewicht geben einen sehr kleinen Beitrag oder , oder sagen wir zum Dienstag. Nehmen wir also an, anstatt ihnen drei Werte zu geben oder anstatt den Durchschnitt all dieser drei Werte zu finden , werden wir 80% bis Toasty oder vielleicht 10% bis Mittwoch machen , und wir lesen 10% bis Dienstag. Und so können wir den gewichteten gleitenden Durchschnitt berechnen , sogenannte Prognose der Temperatur , die am Freitag vorhanden sein wird. Und es liegt an Ihnen, wie viel Prozentsatz wir geben wollten. Sie können auch 60% Tutorenaufenthalt oder 30% bis Mittwoch oder sagen wir 10% bis Dienstag, es liegt an Ihnen. Es hängt von Ihnen ab, wie viel Gewicht Sie für diese bestimmte Situation oder Anwendungsfall geben möchten . Lassen Sie uns anhand eines Beispiels den gleitenden Durchschnitt und den gewichteten gleitenden Durchschnitt verstehen . 48. Einfache und gewichtete durchschnittliche Bewegungen in Bewegung: Lassen Sie uns nun etwas über gleitenden Durchschnitt verstehen oder das Konzept des gleitenden Durchschnitts ist super einfach. Und Sie können auch verstehen, dass mit dieser spezifischen Formel Sie mit dieser spezifischen Formel den Durchschnitt der letzten drei tatsächlichen Verkaufszahlen oder die tatsächliche Nachfrage der letzten drei Monate annehmen letzten drei tatsächlichen Verkaufszahlen . Und dann erzielst du es im vierten Monat. Das ist dein gleitender Durchschnitt. Ich muss nur gleich tippen und ich muss den Durchschnitt der letzten drei Monate finden, nämlich mein Januar, Februar und März. Und ich muss das nur durch drei teilen, und das ist mein Durchschnitt. Der gleitende Durchschnitt ist sehr einfach. Ich ziehe einfach diese spezifische Formel und ich werde meinen gleitenden Durchschnitt haben. Dies ist der gleitende Durchschnitt. Ganz einfach. Wenn Sie schnell ein einfaches Diagramm oder mit den tatsächlichen Verkäufen und bewegten Verkäufen zeichnen , gehe ich zur Registerkarte Einfügen. Und ich werde einfach ein Diagramm zeichnen , das mir meine tatsächlichen Verkäufe im Vergleich zum Umzug zeigt. Sie können sehen, dass meine tatsächlichen Verkäufe so stark schwanken, dass es in dieser blauen Linie gibt. Aber mit Hilfe des gleitenden Durchschnitts habe ich meine Nachfrage normalisiert, damit ich diese Produkte konsequent bei einem Lieferanten oder Händler bestellen kann. Dass ich nicht wirklich viel Inventar in meinem Lager lagern muss. Das einfache Konzept des gleitenden Durchschnitts besteht darin, sicherzustellen, dass Sie die Schwankung Ihrer tatsächlichen Nachfrage normalisieren , damit Sie die Bestellung aufgeben können , um Lagerbestände oder überschüssigen Lagerbestand zu vermeiden in deinem Geschäft. Denken Sie daran, dass die Bestellung einer Menge Ihre Lagerhaltekosten erhöht. Und wenn Sie eine sehr geringere Menge in Ihrem Lager bestellen , können Sie zu einer Lagerbestückung führen. Aber es gibt ein Problem mit dem einfachen gleitenden Durchschnitt. Wir leisten den gleichen Beitrag zu diesen drei letzten Monat , also unserem Januar, Februar und März. Aber in Wirklichkeit leisten wir maximalen Beitrag für den letzten Monat , also unseren März. Und deshalb müssen wir über den gewichteten gleitenden Durchschnitt Bescheid wissen . Im gewichteten gleitenden Durchschnitt werden wir einen Beitrag von 80% zum letzten Monat, 10% zum Vormonat und 10% zum dritten letzten Monat leisten. Und es hängt alles von Ihrem Geschäft ab. Sie können auch 20% an den zweiten letzten Monat geben, oder vielleicht 10% bis zum dritten letzten Monat, oder Sie können 70% für den letzten Monat geben. Es liegt an dir. Sie können diesem gewichteten gleitenden Durchschnitt basierend auf Ihrem Unternehmen ein gewisses Gewicht verleihen . Um mit der Technik des gewichteten gleitenden Durchschnitts vorherzusagen , muss ich nur die tatsächliche Umsatzzahl mit dem Gewicht multiplizieren die tatsächliche Umsatzzahl mit , das ich diesen spezifischen Daten gegeben habe. Und dann habe ich einen gewichteten gleitenden Durchschnitt einfach gleich ist, ich nehme eine Klammer und ich muss diesen spezifischen Datenpunkt nur mit 80% multiplizieren , das sind Ihre 0,8. Und ich muss dann hinzufügen, und ich muss diesen spezifischen Datenpunkt mit 0,1 multiplizieren, das ist Ihre Gewichtung von 10%. Und dann muss ich diesen spezifischen Datenpunkt mit 0,1% multiplizieren . Denken Sie daran, dass ich 80% auf den letzten Monat und 10, 10% auf den zweiten und dritten letzten Monat gebe . Und dann muss ich nur die Klammer schließen. Und wenn ich Enter drücke, habe ich den gewichteten gleitenden Durchschnitt für Aspirin. Ich muss diese Formel nur ziehen und ich werde einen gleitenden Durchschnitt haben. Lassen Sie mich das alles schnell in einem Diagramm darstellen, damit Sie dies visuell verstehen können. Also gehe ich zur Registerkarte Einfügen und plotte einfach ein Diagramm. Und das ist nicht sehr interessant zu verstehen. Lassen Sie mich die Größe dieses Diagramms vergrößern. Und jetzt ist das sehr interessant. Sie können sehen, dass der tatsächliche Umsatz Ihrer Daten so stark schwankt. Und Sie konnten den Umsatz mit Hilfe eines einfachen gleitenden Durchschnitts normalisieren , was ein großartiges Konzept war. Aber jetzt haben Sie den maximalen Beitrag für den letzten Monat geleistet den letzten Monat verglichen mit dem zweiten Audit, das im letzten Monat gehört wurde. Wenn Sie sich dieses spezifische Diagramm jedoch genau ansehen, werden Sie feststellen, dass der Datenpunkt im gewichteten gleitenden Durchschnitt dem tatsächlichen Umsatz sehr nahe kommt. Lassen Sie uns verstehen, dass diese rote Farbe mit Hilfe dieses Diagramms unser einfacher gleitender Durchschnitt ist und diese gelbe Farbe unser gewichteter gleitender Durchschnitt ist. Jetzt ist die Idee hier nicht zu sagen , welche Technik gut für Ihr Unternehmen ist , da manche Unternehmen auch einen einfachen gleitenden Durchschnitt verwenden. Einige Unternehmen verwenden auch einen gewichteten gleitenden Durchschnitt. Es hängt von Ihrem Unternehmen ab. Wenn Sie ein Unternehmen haben, bei dem der Durchschnitt der letzten drei Monate liegt, kann ich Ihnen eine bessere Vorhersage oder eine bessere Prognose geben , dann sollten Sie einen einfachen gleitenden Durchschnitt verwenden. Aber wenn Sie ein Unternehmen betreiben, bei dem der Umsatz des letzten Monats sehr wichtig ist, und ich denke, dass der Großteil des Geschäfts, der Umsatz des letzten Monats als unmittelbarer Beitrag ihres nächsten Monats s Verkäufe. In diesem Fall können Sie im Großteil des Unternehmens einen gewichteten gleitenden Durchschnitt verwenden . gewichtete gleitende Durchschnitt gibt Ihnen eine bessere Prognose oder ein besseres Ergebnis im Vergleich zum einfachen gleitenden Durchschnitt. Aber auch hier liegt es an dir. Sie können jede Technik anwenden, die Sie wollen. Wenn Sie sich den gewichteten gleitenden Durchschnitt oder den einfachen gleitenden Durchschnitt genau ansehen, werden Sie eine starke Schwankung der Nachfrage feststellen. Lassen Sie uns im nächsten Video verstehen, wie wir dies mit Hilfe der exponentiellen Glättung weiter normalisieren können dies mit Hilfe der exponentiellen Glättung weiter normalisieren . 49. Übung für Exponentiale Glättung in Excel: Wenn Sie sich das Diagramm eines Produkts oder eines Eigenkapitals oder irgendetwas ansehen, haben Sie immer eine Trendkomponente. Sie haben eine Saisonalitätskomponente, und Sie haben ein Geräusch und Rückstände. Und um diese Geräusche und Rückstände zu reduzieren , die so viele Daten wie möglich aufnehmen. Wenn wir also über Prognosen sprechen, denken Sie an die drei wichtigsten Regeln, die Sie bei der Prognose verstehen müssen. Sie haben Ihre Granularitätsregel. Das bedeutet, dass Sie so viele Datenpunkte oder als Hersteller wie möglich sammeln müssen, dann haben Sie die Frequenzregel. Das bedeutet, dass Sie Ihr Prognosemodell schnell aktualisieren müssen , damit Sie die genaue Prognose für die kommenden Tage der kommenden Woche erhalten können . Also im kommenden Monat, dann hast du Horizontregel. Sie müssen sich also einen sehr langen Horizont des Datenpunkts oder sagen wir einen Datensatz nehmen , damit Sie alle unterschiedlichen Schwankungen oder saisonalen Komponenten, die Sie in Ihren Daten haben, minimieren können. Wenn ich mir diese spezifischen Zeitreihendaten ansehe , die wir haben, ist die erste Komponente Ihr Level. Jetzt ist der erste das Level. Und Level sind all diese verschiedenen Komponenten, die dieser bestimmten Zeitreihe Baseline hinzufügen. Dann haben Sie eine Trendkomponente. Und Trend ist etwas, das im Laufe der Zeit zunehmen oder abnehmen wird . Wenn Sie ein berühmtes Produkt haben oder sagen wir, wenn Sie als Unternehmen wachsen, haben Sie möglicherweise einen Aufwärts sagen wir, wenn Sie als Unternehmen wachsen, - oder Abwärtstrend, dann haben Sie Saisonalität. Saisonalität Wir definieren ein bestimmtes Muster , das sich im Laufe der Zeit wiederholen wird. Nehmen wir an, wenn Sie einen bestimmten Impfstoff gegen saisonale Grippe verkaufen oder sagen wir, wenn Sie Regenschirm oder all diese saisonalen Produkte verkaufen , haben Sie möglicherweise die Saisonalitätskomponente , die die vervollständigen Sie die ursprünglichen Zeitreihendaten, dann haben Sie eine Zyklizität , die sich über ein festes Intervall wiederholt. Einige Unternehmen haben möglicherweise einen gewissen Konjunkturzyklus, und der Umsatz oder die Nachfrage schwanken in dieser Geschäftspsyche. Am Ende haben wir Lärm. Und Rauschen sind all diese zufälligen Schwankungen , die in Daten auftreten. Möglicherweise haben Sie aufgrund des Werbeangebots , das Sie gegeben haben, ein Geräusch . Möglicherweise haben Sie ein Geräusch wegen einer Festivalsaison , die da war. Und es gibt so viele Mikrofaktoren, die hinter diesem spezifischen Rauschen stecken. Lassen Sie uns das wichtigste Thema verstehen , also Ihre Zeitreihenprognose. Jetzt nehmen Sie im einfachen Durchschnitt nur den einfachen Durchschnitt der letzten drei Tage und berechnen dann die Prognose für die nächste Straße und den gleitenden Durchschnitt. Sie geben den neuesten Daten mehr Gewicht den neuesten Daten und geben weniger und weniger groß, da die Prognose für den nächsten Tag in den meisten Anwendungsfällen von den tatsächlichen Verkäufen abhängt des vorherigen Baumes. Und deshalb müssen wir diese exponentielle Glättung verwenden, die die Schwankungen in Ihrem Unternehmen normalisiert . Und es wird häufig als Prognosetechnik für die univariaten Zeitreihen verwendet. Wenn wir über Prognosen sprechen, haben Sie eine einfache exponentielle Glättung, doppelte exponentielle Glättung und dreifache exponentielle Glättung. Um die einfache exponentielle Glättung zu verstehen, haben Sie diese spezifische Formel die der Grund für die exponentielle Glättung ist. Sie ist im Vergleich zum einfachen gleitenden Durchschnitt oder dem gewichteten gleitenden Durchschnitt so besonders weil die exponentielle Glättung den vorherigen Daten in den vorherigen Prognosen die Bedeutung beimisst . Wenn Sie die Prognose für den Monat Nummer sieben berechnen möchten , müssen Sie den vorherigen oder den tatsächlichen Umsatz von Monat Nummer sechs und den prognostizierten Wert von Monat Nummer sechs übernehmen vorherigen oder den tatsächlichen Umsatz von Monat Nummer . Und dann muss man das mit Alpha und einem Minus Alpha multiplizieren . Wir werden über Alpha sprechen, wenn wir einfache exponentielle Glättung durchführen mit Hilfe des Excel-Blatts eine einfache exponentielle Glättung durchführen. Hier alle In diesem Video werden wir über exponentielle Glättung verstehen. Der Hauptzweck besteht darin, die Schwankungen zu normalisieren , die im Falle eines gleitenden Durchschnitts oder eines gewichteten gleitenden Durchschnitts stattfand . Und deshalb werden wir exponentielle Glättung verwenden , um das zukünftige Siegel vorherzusagen. Und um die exponentielle Glättung zu verstehen. Ich hoffe, du hast ein gutes Verständnis für Alpha. Wenn Sie eine dynamischere Umgebung haben, können Sie den Wert von Alpha erhöhen. Wenn Sie eine weniger dynamische Umgebung haben, können Sie den Wert von Alpha verringern. Dies ist unser einfacher gleitender Durchschnitt, und jetzt müssen wir den exponentiell gleitenden Durchschnitt berechnen . einfache gleitende Durchschnitt gibt Ihnen eine Prognose, die nicht sehr genau ist und auch stark schwankt. Und deshalb müssen wir im exponentiellen gleitenden Durchschnitt normalisieren, dass diese Fluktuation exponentielle Glättung verwendet, damit wir das eine konsistente Nachfrage haben können ganze Jahr über eine konsistente Nachfrage haben können, anstatt dem plötzlichen Höchststand im einfachen gleitenden Durchschnitt oder im gewichteten gleitenden Durchschnitt. Der Grund, warum wir die exponentielle Glättung verwenden werden, liegt jedoch darin die exponentielle Glättung die tatsächlichen Daten und die bisherigen Prognosen des letzten Monats auswählen die tatsächlichen Daten und die bisherigen Prognosen des letzten Monats und dann den Wert für den nächsten Monat vorhersagen wird. Wenn Sie sich die Formel für die exponentielle Glättung ansehen, wird die Prognose des nächsten Monats berechnet indem Ihr Alpha mit den tatsächlichen Verkäufen des Vormonats multipliziert wird. Und dann müssen Sie ein Minus-Alpha multipliziert mit den prognostizierten Verkäufen für den letzten Monat hinzufügen . exponentielle Glättung bringt also den tatsächlichen Umsatz des letzten Monats vor dem Kostümverkauf des letzten Monats. Und deshalb wird es Ihnen ein viel besseres Ergebnis liefern. Lassen Sie uns diese Formel schnell anwenden. Also müssen wir das Alpha nehmen, das ist dein 0.3, und wir müssen dieses Alpha mit den tatsächlichen Verkäufen des letzten Monats multiplizieren . Und der tatsächliche Umsatz im letzten Monat beträgt 10 Tausend Einheiten. Dann müssen wir eins minus Alpha hinzufügen, das ist dein 0.7. Und dann müssen wir dies mit den prognostizierten Verkäufen des letzten Monats multiplizieren . Und der prognostizierte Umsatz des letzten Monats ist Ihr einfacher gleitender Durchschnitt der letzten drei Monate. Und dann musst du einfach den Wert finden. Jetzt muss ich ein paar Werte reparieren. Ich muss das Alpha reparieren. Deshalb drücke ich F4, um diesen Wert zu beheben. Und ich muss auch unseren D7 reparieren, der eins minus Alpha ist. Und dieser S5-Wert im D5-Wert wird sich ständig bewegen, wenn ich diesen Wert nach vorne ziehe, und dies ist Ihr exponentieller gleitender Durchschnitt. Lassen Sie mich also all diese prognostizierten Werte schnell in einem einzigen Liniendiagramm darstellen. Und das ist jetzt daran erinnert, der mittlere Grund, warum wir all diese Techniken verstehen, liegt darin, dass wir von geringer Genauigkeit zu hoher Genauigkeit übergehen müssen , wenn es um Prognosen geht. Ein einfacher gleitender Durchschnitt gibt Ihnen ein sehr niedriges genaues Ergebnis. Exponentielle Glättung, doppelte exponentielle Glättung oder dreifache exponentielle Glättung geben Ihnen jedoch oder dreifache exponentielle Glättung eine sehr hohe Genauigkeit. Und deshalb verwenden wir all diese Prognosetechniken. Wenn es um die Bedarfsplanung geht, kann man sich diese orangefarbene Farbkarte ansehen. Dies ist der tatsächliche Umsatz. Und der tatsächliche Umsatz hat so viele Schwankungen. Wir haben diesen tatsächlichen Umsatz durch Verwendung eines einfachen gleitenden Durchschnitts und des gewichteten gleitenden Durchschnitts normalisiert . Jetzt können Sie sich diese graue Farblinie ansehen, um den einfachen gleitenden Durchschnitt und diese gelbe Farblinie zu verstehen, um den gewichteten gleitenden Durchschnitt zu verstehen. Aber wenn man sich die exponentielle Glättung anschaut, gibt Ihnen die exponentielle Glättung eine sehr schöne Kurve, diese blaue Farbkurve. Aus diesem Grund verwenden wir exponentielle Glättung, um sicherzustellen, dass wir nicht alle unsere Produkte in großer Menge bestellen. Denn wenn Sie ein Produkt in großer Menge bestellen, müssen Sie Ihre Lagerhaltekosten sein. Wenn Sie sie jedoch in geringerer Menge bestellen, haben Sie eine Lagersituation und beide sind schlecht für Ihr Geschäft. Der Hauptzweck dieses Videos besteht wiederum darin, Ihnen nicht zu sagen , welche Prognosetechnik gut oder schlecht ist. Sie müssen die richtige Prognosetechnik für Ihr Unternehmen herausfinden . Wenn Sie der Meinung sind, dass einfache gleitende Durchschnitt für Ihr Unternehmen gute Arbeit leistet, können Sie den einfachen gleitenden Durchschnitt verwenden. Sie können den gewichteten gleitenden Durchschnitt verwenden, wenn Sie aufgrund der letzten Monate eine starke Schwankung der Daten haben , wenn Sie aufgrund der letzten Monate eine starke Schwankung der Daten Sie können einen Beitrag zum letzten Monat etwas mehr als den Beitrag leisten im zweiten oder dritten letzten Monat. Und dann können Sie auch die exponentielle Glättung verwenden , indem Sie einfach den Wert von Alpha ändern. Wenn Sie also eine stabile Umgebung haben, können Sie einen niedrigeren Wert von Alpha verwenden , also 11,3 oder 0,2. Wenn Sie also Situationen wie COVID-19 oder russische Invasion haben oder ähnliches in der Wirtschaft. Sie können eine dynamische Umgebung mit einem höheren Alpha-Wert verwenden. Und wenn ich dieses Video fortsetze, sind dies unsere tatsächlichen Verkäufe und dies sind unsere prognostizierten Verkäufe. Und wenn Sie diese beiden Zahlen nur in einem bestimmten Diagramm plotten , werden Sie feststellen, dass Ihre tatsächlichen Verkäufe stark schwanken können. Sie können die Prognose jedoch mit Hilfe all dieser Prognosemodelle normalisieren , so dass Sie Lagerbestände und überschüssigen Lagerbestand gleichzeitig vermeiden können . 50. Doppel- und Triple: Ich hoffe, aus dem letzten Video haben Sie ein gutes Verständnis für diese einfache exponentielle Glättung erhalten. Bei dieser einfachen exponentiellen Glättung haben wir die tatsächlichen Daten des Vormonats übernommen und den Hund im Vormonat prognostiziert. Und dann haben Sie diese spezifischen Daten mehr mit Alpha und einem Minus Alpha bereitgestellt . Wenn Sie jedoch über exponentielle Glättung sprechen, haben wir den Trend und die Saisonalität und die Rauschkomponente nicht immer noch behandelt . Und deshalb haben wir eine doppelte exponentielle Glättung, die den Trend einer bestimmten Städte berücksichtigt. Wenn Sie sich die Prognose mit Hilfe der doppelten exponentiellen Glättung ansehen , können wir auch den Trend nehmen, da die Komponente wirklich eine einfache exponentielle Glättung annimmt und wir den Trend hinzufügen Komponente zu dieser einfachen exponentiellen Glättung , damit wir eine doppelte exponentielle Glättung haben können. Wenn Sie sich die FIT ansehen, ist dies Ihre Prognose einschließlich Trend für Zeitraum t. Sie müssen eine Prognose für Zeitraum t erstellen. Dann müssen Sie die Prognose für den Zeitraum t berechnen. ist dies Ihre Prognose einschließlich Trend für Zeitraum t. Sie müssen eine Prognose für Zeitraum t erstellen. Dann müssen Sie die Prognose für den Zeitraum t berechnen. dann müssen Sie den Trend für diesen bestimmten Zeitraum hinzufügen. Die Formel wird ungefähr so aussehen, aber bitte haben Sie keine Angst mit dieser Formel. Das ist super einfach und wir werden diese spezifische Formel direkt im Excel-Blatt verstehen . Und ich mache es für jede einzelne Person sehr einfach zu verstehen. Wie wir alle wissen, ist Alpha der Glättungskoeffizient der Prognose und Beta ist der Glättungskoeffizient der Trendprognose für den Zeitraum t bei einfacher exponentieller Glättung der Glättungskoeffizient der Prognose und Beta ist der Glättungskoeffizient der Trendprognose für den Zeitraum t bei einfacher exponentieller Glättung Glättungskoeffizient der Prognose. Das ist Ihr Alpha multipliziert mit dem tatsächlichen Verkauf im Zeitraum t minus eins, dann müssen Sie ein Minus-Alpha multipliziert mit dem vorherigen prognostizierten Verkauf für Zeitraum t minus eins hinzufügen . Und das ist Ihre einfache exponentielle Glättung. Wenn Sie nun hinzufügen, wenn Sie dieser spezifischen Gleichung einen Tank hinzufügen , haben Sie eine doppelte exponentielle Glättungsprognose, einschließlich Trend-FIP für einen Zeitraum p, das ist Ihr kleines d. haben Sie eine doppelte exponentielle Glättungsprognose, einschließlich Trend-FIP für einen Zeitraum p, das ist Ihr kleines d. im Trend besteht der Trend aus Ihrer Beta, der dem Glättungskoeffizienten des Druckes. Wenn Sie das Beten für die Zeit t berechnen möchten, müssen Sie Beta multiplizieren, was der Glättungskoeffizient des Druckes mit der Prognose für den Zeitraum t minus der Prognose des Zeitraums t minus eins plus eins minus Beta multipliziert mit T, was Ihr Trend im Zeitraum ist, t minus eins. Und wenn Sie diese beiden Gleichungen kombinieren, haben Sie Ihre doppelte exponentielle Glättung. Wir werden diese spezifische Gleichung im Excel-Blatt verstehen , genau wie die doppelte exponentielle Glättung, Sie können auch eine dreifache exponentielle Glättung haben bei der Sie Saisonalitätskomponententest durchführen wenn wir das Niveau der Grundkomponente zur Zeitreihe haben , dann haben Sie Trend, dann haben Sie Saisonalität, und schließlich werden Sie Lärm haben. Wenn Sie sich also die dreifache exponentielle Glättung ansehen, haben Sie Ihr Level plus Trend plus Saisonalität. 51. Warum Inventar im Einzelhandelsmanagement wichtig ist: So perfekt. In diesem Video werden wir über Inventar und Nachschub sprechen Was ist also Inventar? Inventar ist das Produkt oder der Bestand , der in Ihrem Geschäft oder im Lager ungenutzt herumliegt und darauf wartet, dass ein Kunde oder Lieferant etwas kauft. Aber warum ist Inventar so wichtig? Das Problem ist, dass, wenn Sie zu wenig Inventar haben, Ihre Regale leer sind und die Käufer unglücklich abreisen Wenn Sie jedoch zu viel Inventar haben, läuft Ihr Produkt ab, es verstaubt und Sie verlieren damit Geld Denn wenn Sie ein bestimmtes Produkt kaufen, wird dieses Geld blockiert bis Sie das Produkt an den Benutzer verkaufen. Der Vorteil ist, dass Sie gerade genug Lagerbestände haben , um die Nachfrage zu decken. Ein gutes Beispiel für Inventar ist, dass Ihnen in einem Lebensmittelgeschäft am Sonntagmorgen das Brot ausgeht. In diesem Fall ist es schlecht für Sie, weil Sie Leute sehen werden, die wütend das Geschäft verlassen , weil sie nicht in der Lage sind, einen notwendigen Artikel zu besorgen , den sie tatsächlich benötigen. Denken Sie an diese fünf, sechs Inventar, Milch , Brot, Butter und vielleicht etwas Gemüse Diese sind wichtig und sie ziehen sie an, und das ist der Grund, warum die Leute in Ihr Einzelhandelsgeschäft gekommen sind , und das ist der Grund, warum die Leute in Ihr Einzelhandelsgeschäft gekommen Was ist also Nachschub? Und wie füllt man das Inventar auf? Um das Problem des Inventars in Angriff zu nehmen, müssen Sie beim Nachfüllen das richtige Gleichgewicht finden Nachschub ist die Kunst Regale zur richtigen Zeit wieder aufzufüllen Es gibt also bestimmte Produktkategorien , die sich schnell bewegen, wie Milch, Brot, Snacks. Sie müssen sie jeden Tag auffüllen Manchmal muss man das zweimal am Tag machen. Aber dann haben Sie Artikel, die sich langsam bewegen, wie exotische Artikel oder saisonale Artikel, die Sie möglicherweise einfach jede Woche oder manchmal sogar einen Monat auffüllen müssen, und dann haben Sie einen Artikel Die Grundidee ist, dass Sie Artikel wieder auffüllen müssen , um zu vermeiden, dass Ihre Kunden nicht vorrätig sind. Ihr Ziel sollte es sein, Verfügbarkeit und Kosten in Einklang zu bringen gutes Beispiel für Nachschub ist, dass ein Geschäft jeden Morgen Milch bestellt , weil es sich ein stark nachgefragtes Produkt mit geringer Haltbarkeit Aber im Fall von Schokoladensauce geben sie die Bestellung nur einmal im Monat weil nur sehr wenige Leute diesen Artikel tatsächlich kaufen Lassen Sie mich Ihnen helfen, ein wenig über die Inventarkosten zu erfahren . Denn denken Sie daran, dass wir auf der letzten Folie besprochen haben, dass Sie zu viel Bargeld blockieren, wenn Sie zu viel mitnehmen. Wenn Sie zu wenig mitnehmen, Gefahr, dass Sie nicht mehr auf Lager Welche drei Arten von Kosten müssen Sie also berücksichtigen , wenn es um Inventar geht Die erste sind die Transportkosten. Jedes Mal, wenn Sie Inventar lagern, kann es schlecht werden. Bei den zweiten Kosten handelt es sich um Kosten für Fehlbestände. Stellen Sie sich vor, ein Kunde kommt in Ihr Ladengeschäft und weil Sie nicht die zwei oder drei gängigsten Artikel haben , sagt er: Hey, Mann, Sie haben nicht wirklich Brot und Milch und ich bin nicht an anderen Produkten interessiert Ich gehe woanders hin und kaufe alle meine Artikel. Das sind Ihre Kosten für Lagerbestände. Und dann haben Sie die Bestellkosten. Jedes Mal, wenn Sie Inventar bestellen, gibt es also ein Einkaufsteam , das die Bestellung tatsächlich aufgegeben hat. Inventar enthält also die Transportkosten, die Lagerkosten und die Bestellkosten ist also kostspielig, jeden Tag Milch in einem Einzelhandelsgeschäft zu bestellen , weil Sie 500 Liter Milch lagern, und wenn Sie sie nicht in nur ein oder zwei Tagen verkaufen können , kann sie schlecht werden Das sind also Ihre Inventarkosten. Jetzt werden wir im kommenden Video tief gehen und jedes einzelne kleine Thema verstehen , aber ich gebe dir nur einen allgemeinen Überblick , damit du alles über das Konzept verstehst. So perfekt. Wenn ich Ihnen ein Beispiel gebe, um Inventar zu verstehen Sie haben Amazon Fresh , das Daten verwendet, um die Nachfrage vorherzusagen, und das Inventar dann automatisch wieder auffüllt Lassen Sie mich Ihnen anhand dieses Diagramms erklären, wie genau Inventar verwaltet, gelagert und an den Verbraucher verkauft wird Zunächst verwendet jeder einzelne Einzelhandelsstandort POS-Daten oder Point-of-Sale-Daten. wie viele Produkte sie jeden Tag oder jede Woche verkaufen . Jetzt schauen sie sich die Robben an. Jetzt führen sie eine Robbenanalyse durch und schauen sich die Erfassung der Schwindung Sie sehen also die Marktdaten, wie viel sie jeden Tag verkaufen, wie viel potenziell sie in der kommenden Zukunft verkaufen können , und auf der Grundlage dieser Prognosen geben sie die Bestellung im Voraus an den Lieferanten auf, sobald sie die Waren erhalten haben, dann prüfen sie, ob die Waren beschädigt sind oder nicht, und dann lagern sie das Inventar, zählen es und passen es wieder in die und füllen sie dann auf der Grundlage der Menge, die jeden Monat benötigt wird, weiter auf der Grundlage der Menge, die jeden Monat benötigt wird, Im kommenden Video werden wir uns nun mit Konzepten wie der wirtschaftlichen Bestellmenge befassen und darüber , zu welchem Zeitpunkt Sie die Bestellung tatsächlich aufgeben müssen Aber darüber werden wir mehr sprechen. Aber egal, ob es sich um einen Einzelhandelsstandort oder eine E-Commerce-Marke handelt, sie versuchen, ein optimales Inventar aufrechtzuerhalten , um Fehlbestände zu vermeiden, und ich gebe Ihnen so viele Aufgaben und Übungen, damit Sie diese Konzepte besser verstehen 52. Warum das Layout im Einzelhandel wichtig ist: So perfekt. Jetzt werden wir über das Layout und die Erfahrung des Ladens sprechen. Beim Ladenlayout geht es also mehr um die Benutzererfahrung und das Benutzererlebnis. Und hier geht es nicht nur um Regal und Produkt. Der Grund, warum das Ladenlayout sehr wichtig ist, liegt darin, dass ein gutes Layout das Einkaufen reibungsloser, schneller und angenehmer macht. Ich gebe Ihnen ein Beispiel, um es besser zu verstehen. Wenn Sie ein schlechtes Layout haben, führt das zu Frustration, Sie verlieren Verkäufe, und Sie haben möglicherweise unzufriedene Kunden, und es kann zu Engpässen führen und Sie sehen, dass viele Leute am falschen Ort überfüllt sind Das Layout ist wichtig. Es entscheidet wie lange Sie möchten, dass Kunde in Ihrem Einzelhandelsgeschäft bleibt, und es hängt auch von der unterschiedlichen Einzelhandelsstrategie ab. Ich gebe dir ein wirklich gutes Ladenlayout für ein Geschäft wie Ikea. Wie wenn man zu einem Ikea geht, kann man von einer Seite rein, und der Ausgang ist auch näher am Eingang, nur ein bisschen weit weg. Aber sie bringen dich dazu, den ganzen Ikea zu besuchen , sodass du einen kompletten Grundriss durchgehst , dir jede Ecke ansiehst und dann durch fast dieselbe Tür herauskommst, und ich zeige dir ein Bild, um es besser zu verstehen. Aber lassen Sie uns zunächst die verschiedenen Arten der Ladengestaltung verstehen und warum sie so wichtig sind. Wenn Sie also in ein Einzelhandelsgeschäft gehen, wir an, dass der Ausgang und der Eingang hier drüben sind. Normalerweise können der Ausgang und der Eingang unterschiedlich sein. Als ob der Ausgang meistens hier drüben ist. Entschuldigung, der Eingang ist größtenteils hier drüben und Ausgang ist hier neben der Kasse. Leute kommen also normalerweise an dieser Stelle rein, sie gehen zur Gemüseabteilung, zur Obstabteilung, zur Bäckerei , zur Elektronik, und normalerweise schließen sie einfach einen Kreis und kommen dann einfach zur Kasse und nehmen dann einfach den Ausgang von hier. Das ist also ein wirklich einfaches , übliches Layout , das Sie in vielen Einzelhandelsgeschäften sehen. Dies ist ein wirklich gutes Beispiel Rasterlayout, bei dem Sie ordentliche Gänge haben, sie sind effizient und in Lebensmittelgeschäften durchaus üblich Dann haben Sie das Free-Flow-Layout, das vor allem in Boutiquen beliebt ist Nun, ich habe jetzt nicht wirklich ein Bild, aber in den kommenden Videos werde ich Ihnen verschiedene Layouts zeigen, die diese verschiedenen Einzelhandelsgeschäfte normalerweise implementieren, um unterschiedliche Anwendungsfälle zu lösen. Und ich werde im Laufe der Zeit mehr zu diesem Thema erklären . Und die dritte Art ist das Loop - oder Schlägerbahn-Layout. Nun, dieses Layout ist bei Ikea beliebter, und ich werde Ihnen dieses Layout gleich zeigen. Aber wenn Sie sich ein Lebensmittelgeschäft ansehen, aber wenn Sie sich einen Supermarkt oder ein Lebensmittelgeschäft ansehen, verwenden sie normalerweise ein Rasterlayout, bei dem ein Kunde normalerweise den gesamten Bereich durchläuft und er kann, sagen wir, wenn Sie nur Gemüse und Obst kaufen möchten, dann können Sie einfach von hier aus weitermachen und dann hierher zurückkehren. Sie müssen diese Gegend nicht wirklich besuchen. Das Gleiche gilt für, sagen wir , Sie möchten ein Kleidungsstück kaufen Sie können einfach von hier aus gehen, einfach einen Artikel auswählen und zur Kasse zurückkehren. Das ist dein Rasterlayout. Jetzt steckt hinter verschiedenen Layouts eine Psychologie. Wenn Sie also ein intelligentes Design haben, beeinflussen Sie im Grunde Menschen und Käufer, mehr zu kaufen Sie müssen eine Dekompressionszone haben , in der der Eingangsbereich ziemlich frei ist , damit der Benutzer entscheiden kann , in welche Richtung er gehen möchte Sie müssen Regale auf hohem Niveau haben, damit jeder leichter sehen kann, was sich im Regal befindet Die durchschnittliche Körpergröße einer Frau ist geringer als die eines Mannes, sodass die Ablage auf Augenhöhe bei einem männlichen oder einem weiblichen Artikel unterschiedlich sein kann. Sie müssen eine Impulszone oder einen Bereich in der Nähe der Kasse haben , wo meistens Kaugummi, Zeitschriften oder Pralinen für Kinder platziert , Zeitschriften oder Pralinen für Kinder werden, weil die Kinder die meiste Zeit in der Nähe des Regals mit den Eltern verbringen meiste Zeit in der Nähe des Regals mit und normalerweise etwas aus dem Regal nehmen etwas aus dem Regal Dann haben Sie einen elektrischen Gang, den Hauptbereich, in dem Sie die meisten Ihrer saisonal beworbenen Artikel lagern meisten Ihrer saisonal beworbenen Und lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel aus der Praxis geben, damit Sie verstehen, warum die Ladengestaltung so wichtig ist Dies ist das Ladenlayout von Ikea, und das ist weltweit üblich. ob Sie Ikea in Indien, Europa oder den USA besuchen , Sie werden ein ähnliches Layout finden. Also hier in diesem Ikea, das ist der Eingang von Ikea. Nun, ich war ein paar Mal bei Ikea in Herbad und es war wunderschön Es war riesig, riesig, aber es war unglaublich. Wenn Sie sich also die Ladenstruktur von Ikea ansehen, kommen Sie normalerweise an dieser Stelle rein und verlassen Sie fast in derselben Gegend mit etwas Abstand. Normalerweise kommt man an dieser Stelle rein, man geht durch die verschiedenen Arten von Wohnzimmern, die sie haben, wo sie all ihre Artikel platziert haben. In diesem Bereich könnten Sie beispielsweise sieben oder zehn verschiedene Wohnzimmertypen haben , wobei unterschiedliche Gegenstände im Wohnzimmer platziert werden. Dann gehen Sie durch den Lagerraum im Wohnzimmer, den Arbeitsbereich, die Küche, das Esszimmer, das Schlafzimmer, den Stauraum im Schlafzimmer, den Bereich für Kinder, und dann haben Sie ein Café. Falls Sie nichts über Ikea wissen, 30% des Umsatzes von Ika stammen 30% des Umsatzes von Ika aus dem Café und dem Restaurant. Denn wenn Sie einmal durch Joy of Ikea gegangen sind, sind es ungefähr 1,5 Kilometer. Wenn Sie so viel laufen, brauchen Sie offensichtlich Essen, und dann landen Sie an diesem Ort und dann nehmen Sie tatsächlich den Ausgang. Aus diesem Grund werden Sie feststellen , dass Ikea am Ende offensichtlich ein Restaurant-Café hat am Ende offensichtlich ein Restaurant-Café , damit Sie zumindest etwas essen und trinken können , und das trägt zu einem großen Umsatz bei, auch wenn Sie nichts kaufen. Sie haben also ein anderes Layout, so wie der Apple Store in seinem Einzelhandelsgeschäft ein minimalistisches Layout hat in seinem Einzelhandelsgeschäft ein minimalistisches Layout Sephora zeigt ein offenes Display mit einem Testprodukt, da es sich um einen Schönheitssalon Sie haben Starbucks, wo Sie oft eine warme Sitzgelegenheit sehen, Duft von Kaffee, und Sie haben das Gefühl, dass Sie Kaffee trinken müssen Und dann ist da noch Costco, das eine Art Tracer-Jagd-Anlage mit wenigen Schildern hat , und bei jedem Besuch werden Sie auf neue Überraschungen stoßen Verschiedene Geschäfte haben also ein anderes Layout, weil sie unterschiedliche Kunden ansprechen und sie eine andere