Das schlanke Startup: Bester Kurs zum Unternehmertum

1. Einführung in das Lean Startup: Wenn Sie ins Internet gehen und nach Unternehmertum suchen oder Ihr eigenes Startup gründen, werden Sie auf sehr einfache Inhalte stoßen, und diese Inhalte werden Ihrem Leben keinen Mehrwert verleihen. Deshalb dachte ich, ich werde meine gesamte Erfahrung beim Aufbau meines eigenen Startups und beim Skalieren eines anderen Startups, um Einnahmen in Millionenhöhe zu erzielen, mit anderen teilen meines eigenen Startups und beim Skalieren eines anderen Startups , um Einnahmen in Millionenhöhe zu . Dieser Lean-Startup-Kurs wird also alles von der Grundstufe bis hin zu den Fortgeschrittenen abdecken . Wir werden also alles behandeln, von Ihrer eigenen Geschäftsidee bis hin zur Kapitalbeschaffung durch Risikokapitalgeber und alles dazwischen. Wir haben also fünf verschiedene Abschnitte in diesem Lean-Start-up-Kurs. Im ersten Abschnitt werden wir also verstehen, wie genau Startup-Ideen generiert werden. Wir werden uns also mit einigen Startup-Ideen befassen und diese Startup-Ideen dann auf der Grundlage der zukünftigen Gelegenheit validieren . Und wir werden verstehen, wie genau Sie aus Ideen im Wert von 1.000.000.000$ herausfinden ein paar Ideen, die Sie auf Ihrer Liste haben Im zweiten Abschnitt werden wir ein echtes MVP bauen. MVP wird auch als Produkt mit minimaler Rentabilität bezeichnet. Und ich werde in diesem Kurs das MVP einer Social-Media-App entwickeln diesem Kurs das MVP einer Social-Media-App Wir werden also einige Ideen behandeln, und dann werde ich Ihnen beibringen, wie genau Sie auch eine MVP für Social-Media-Apps erstellen können Und dieses MVP können Sie Investoren, Ihrem Kollegen oder Ihren Freunden zeigen , und Sie können ein bisschen Feedback entgegennehmen, dass ich genau das bauen möchte und wie genau ich damit umgehen kann Also werden wir auch ein MVP für eine Social-Media-App erstellen. Wir werden dafür etwas Wireframing und einige UI-Tools verwenden und einige UI-Tools Und im dritten Abschnitt werden wir einige Geschäftsmodelle behandeln Und ich denke, das ist einer der wichtigsten Teile der Lean-Startup-Reihe, denn in diesem Abschnitt werden wir uns mit Geschäftsmodellen wie Abonnement-Geschäftsmodell, Premium-Geschäftsmodell, Hook-and-Bait-Geschäftsmodell und Netzwerk-Effekt-Geschäftsmodell befassen behandeln Im dritten Abschnitt werden wir all diese verschiedenen Arten von Start-up-Geschäftsmodellen Und im vierten Abschnitt werden wir verstehen, wie genau Sie Ihr Produkt und Ihren Pitch Tack entwickeln werden, denn wenn Sie planen, etwas Kapital von Investoren zu beschaffen, benötigen Sie zu diesem Zweck natürlich einen Pitch Tack Im fünften Abschnitt werden wir ein wenig über Eigenkapital, Verwässerung, Bewertung und Mittelbeschaffung erfahren, denn wenn Sie einen gewissen Betrag von einem Investor aufnehmen, müssen Sie natürlich verstehen, wie Eigenkapital funktioniert, wie Eigenkapital verwässert von einem Investor aufnehmen, müssen Sie natürlich verstehen, wird, was Investition ist, was Klippe ist, was eine Gründervereinbarung ist , damit es sich jeder leisten kann. Wenn du immer noch Zweifel hast, bin ich mir ziemlich sicher, dass du dir noch ein paar Videos ansiehst, und du wirst den Inhalt mit Sicherheit lieben . Das ist meine Garantie. 2. Kursübersicht: Wir werden unseren Kurs mit einem sehr grundlegenden Konzept beginnen , weil ich der Meinung bin, dass einige Leute hier sehr schlau sind, während es Leute gibt nichts über Startups wissen. Deshalb glaube ich immer daran, ein starkes Fundament für alle zu schaffen. diesem Grund beginnen wir diesen Kurs mit einer sehr grundlegenden Definition von Startup. Was sind die verschiedenen Arten von Startups, die wir haben? Wir haben zwei Arten von Startups in den Bereichen B2B, B2C und B, und dann werden wir versuchen, einige sehr grundlegende Definitionen oder Terminologien zu verstehen , die im Startup-Ökosystem sehr häufig verwendet werden Wir werden also einige Definitionen verstehen Beispiel was Bewertung ist, was meinst du mit Was ist ein marktgerechtes Produkt? Was ist Einheitsökonomie und fangen wir an Also werden wir diese sehr grundlegenden Definitionen verstehen und behandeln , sodass wir ein sehr solides Fundament für alle schaffen können, denn ich habe das Gefühl, wenn Ihre Grundlagen sehr stark sind, wenn Ihr Fundament stark ist, können wir viel mehr lernen als andere Wir werden uns also mit diesen sehr grundlegenden Konzepten befassen und dann die verschiedenen Zyklen und Phasen behandeln , die es bei der Gründung gibt Sie können also ein Bootstrap-Startup haben, Angels finanziertes Startup, von Angels finanziertes Startup, Sie können Investitionen über die Crowdsourcing-Plattform einwerben und dann werden Sie sich an Risikokapitalgeber und all diese Hedgefonds wenden Risikokapitalgeber und all Die Startup-Investition besteht also aus verschiedenen Ebenen . Wir werden also einige sehr grundlegende Konzepte im Basismodul oder -abschnitt behandeln im Basismodul oder -abschnitt und dann werden wir auch zu anderen Abschnitten übergehen . Wenn Sie sich nun den zweiten Abschnitt ansehen, zweiten Abschnitt darum diese Milliarden-Dollar-Idee zu finden. Und wenn Sie wirklich ein Geschäft im Wert von 1.000.000.000$ aufbauen wollen, dann müssen Sie verstehen, dass es dafür drei wichtige Eckpfeiler gibt drei wichtige Eckpfeiler Skalierbares, technologieorientiertes und wachstumsstarkes Geschäftsmodell Sie müssen verstehen, dass Sie nur dann ein Geschäft im Wert von 1.000.000.000$ aufbauen können, wenn Sie dieses Geschäft sehr schnell skalieren , und eine Wachstumsrate von 300 bis 400% gegenüber dem Vorjahr erreichen können. Außerdem können Sie über technologische Parameter verfügen sodass Sie das Produkt grenzüberschreitend entwickeln und verkaufen können Wir werden diese drei wichtigen Eckpfeiler verstehen: skalierbares, wachstumsstarkes und technologieintegriertes Deshalb werden wir versuchen, einige wirklich gute Ideen aus unserem Problemjournal zu finden . Wir werden eine Produktlücke finden. Wenn es bereits Produkte auf dem Markt gibt, werden wir prüfen, ob bei diesen Produkten alle möglichen Lücken bestehen, und dann werden wir versuchen, diese Produkte auf viel bessere Weise zu lösen . Die dritte ist die destruktive Innovation. Jede neue Technologie, von der Sie denken , dass sie nicht auf dem Markt ist, und Sie können sie entwickeln, wir werden sehen, wie genau Sie eine disruptive Innovation entwickeln oder sich vorstellen können. Dann werden wir theoretisch über Delta sprechen und auch verstehen, wie genau Sie ein sehr komplexes Problem mit einer High-Tech-Lösung lösen können . Nun, im dritten Abschnitt oder Modul geht darum, mehrere Ideen auf den Tisch zu werfen, mehrere Hypothesen im Kopf zu haben und dann ein paar Prototypen und MVP für Ihr Produkt zu bauen , nur um es zu testen , ob das oder das funktionieren wird, und zufällig zu rechnen und mehrere Rätsel zu lösen , um herauszufinden , was das Beste für Sie ist Daran müssen Sie die nächsten drei bis vier Jahre arbeiten. Nun, im vierten Abschnitt werden wir einige Geschäftsmodelle für Unternehmensgründungen behandeln. Ich denke, ich werde die wichtigsten Arten von Geschäftsmodellen behandeln , und ich denke, ich werde in diesem Kurs fast acht bis zehn Arten von Geschäftsmodellen behandeln fast acht bis zehn Arten . Im fünften Modul dreht sich alles um Pitch Tack Equity, Split, Finanzierung, Verwässerung, wie Cliff and Resting genau funktioniert, was die Gründervereinbarung ist und all diese komplexen Finanzterminologien , die Sie verstehen müssen, wenn Sie wirklich Ihr eigenes Start-up aufbauen wollen Lassen Sie uns diesen Kurs schnell mit einigen sehr grundlegenden Begriffen beginnen , und ich bin mir ziemlich sicher , dass ich im weiteren Verlauf einige sehr fortgeschrittene Konzepte behandeln werde Ich bin mir verdammt sicher, wenn Sie jemand sind, der sehr intellektuell ist und viel denkt, werden Sie diesen Kurs mit Sicherheit lieben. 3. 2.a. Arten von Startup?: So hallo alle. In diesem Video werden wir die verschiedenen Arten von Start oder verschiedene Kategorien von Start verstehen . Bevor Sie also direkt ins Fundraising oder Finanzwesen springen, müssen Sie zuerst die verschiedenen Arten von Startups verstehen, die wir haben. So haben Sie B2C-Startup, P2P, B2B und B2C. B2C ist also Business to Customer. Wenn Sie also ein Produkt an den Kunden verkaufen, dann ist es ein B2C-Startup. All diese Food-Tech-Unternehmen wie Uber Eats, AAD, B2C Startup. Dann haben Sie P2P. Jetzt ist P2P Peer-to-Peer. Dies kann eine P2P-Kreditplattform oder eine P2P-Verkaufsflagge Mama wie OX sein, dann haben Sie B2B-Startup, auch als Business to Business bekannt. Also, wenn Sie eine Software-Firma aufbauen oder wenn Sie direkt mit Unternehmen zu tun haben, dass es ein B2B aufgefüllt alle Ihre Online-Software. All dies sind B2B-Startup, Ihre CRM-Software und all diese Dinge. Dann haben Sie B2C Startup, was sehr selten ist, aber sie wirklich auf dem Markt existieren. Jetzt haben B2C sogar zwei verschiedene Kategorien. Sie haben Aggregatoren und Sie haben Marketplace-Site. Jetzt in Aggregatoren, haben Sie auch Service-Aggregatoren und so soziale Aggregatoren. Und innerhalb von Marketplace haben Sie auch Service-Marktplatz und E-Commerce-Marktplatz. Und in B2C haben Sie auch Abonnementplattform wie Netflix. Und im B2B haben Sie auch ein Abonnement. So Unternehmen wie Shopify, all diese bis B2B SaaS-Abonnement Geschäftsmodell. Und Sie haben auch solvus als B2B-Modell. Jetzt innerhalb von SAS haben Sie auch horizontale SAS und Partikelgröße. Lassen Sie uns jetzt schnell alle diese Kategorien des Startups mit Hilfe eines Beispiels verstehen . In B2C haben Sie Aggregatoren, Sie haben Marktplatz, Sie haben P2P, das Peer-to-Peer ist, und Sie haben all diese service-basierten B2C-Unternehmen. Also in Aggregatoren, Sie haben eine gemeinsame Marke und sie halten die Servicequalität. Unternehmen wie Uber, Airbnb, all diese anderen Aggregatoren, das bedeutet, dass alle Taxifahrer, alle Immobilienbesitzer, sie halten diesen individuellen Markenwert nicht. Wenn Sie uber buchen, jede zufällige XYZ GAR wird vor Ihrer Haustür kommen ohne sich Gedanken über den Namen des Fahrers oder der Wachagentur, die die verschiedenen Autos läuft und auf. Dann haben Sie Social Aggregatoren, Unternehmen wie Facebook, Instagram, Snapchat oder Social Aggregatoren, und das ist ein B2C-Segment. Dann haben Sie Marketplace, Marketplace. Alle Produkte haben ihre unterschiedliche Identität. Also, wenn Sie kaufen ein iPhone oder beliebiges XYZ-Produkt für Ihre Haarpflege oder irgendetwas. Sie können zur Marketplace-Site und zum Marketplace gehen. Auf dem Markt haben alle diese verschiedenen Marken diese eindeutige Identität. Und all diese Qualitätsstandards werden von all diesen Märkten gemacht, wo wir Marketplace und Uber Alarmierung später in diesem Kurs im Geschäftsmodellbereich verstehen werden. Dann haben Sie P2P-Plattform wie Oil X, wo all diese Leute ihr Produkt gegenseitig verkaufen können und sie können auch dieses Produkt kaufen. Und dann haben Sie Ihre Solvus, B2C Unternehmen. Unternehmen wie Postmates oder Gojek, all das sind Super-Apps. Und Super-Apps sind das beste Beispiel für B2C-Service Art von Geschäftsmodell, wo Sie Ihr Essen online bestellen können. Sie können einen Ehepartner US allein buchen. Sie können auch jede Art von Paket an Ihre, an Ihren Freund senden. Und Sie können eine Menge Dinge auf diesen Super-Apps tun, von der Zahlung über die Lieferung von Lebensmitteln bis hin zu allem, was Sie sich vorstellen können. Diese Super-Apps sind also B2C-Dienste. Lassen Sie uns jetzt schnell einen Blick auf das B2B-Segment werfen. So haben Sie in B2B SAS-Software als Service und B2B-Handel. Jetzt ist SAS nichts anderes als die gesamte Software, die Sie online verwenden. Wenn Sie also Canva verwenden, um alle Ihre Grafiken oder Bilder zu entwerfen, verwenden Sie möglicherweise Gmail. Sie können jede CRM- oder Kundenbeziehungsmanagement-Software oder Google Drive verwenden, all diese bis SAS Software as a Service. Sie verkaufen neue Software in Form von Service. So SAS haben sogar zwei verschiedene Kategorien, horizontale und vertikale wie in horizontalen sagt Sie haben Unternehmen wie Slack, HubSpot, Gegensprechanlage, Schwellenwert, männliche Kette, Zoho, Salesforce, horizontale SAS kann von jedem Unternehmen aus jeder Domäne verwendet werden . Das heißt, wenn Sie ein Apotheken-Startup oder eine digitale Agentur sind, oder sagen wir ein Produktions-Start-up. Jeder Startup kann alle diese Software oder horizontale Zellen verwenden, daher sind sie nicht domänenspezifisch. Jedes Unternehmen jeder Größe in jeder Domäne kann all diese Produkte verwenden. Dies sind das beste Beispiel für horizontale sagt, wie sagen wir, Sie können intercompany, eine Website, egal ob URLS, Apothekenstart-up oder ein Produktionsstart-up oder eine digitale Agentur verwenden. Aber wenn es um vertikale geht sagt vertikale unsere Branche spezifisch, wie sagen wir es nicht. Also, wenn Sie der Besitzer eines Holmes oder Salon oder irgendeine Form von einem Friseurladen sind, können Sie nur NICHT verwenden, so gibt es in der Regel rein für Spa, Salon, Friseur. Wenn Sie aus einer anderen Branche stammen, können Sie keinen Audi verwenden. Ich meine, sie haben sehr spezifische Eigenschaften. Dann haben Sie Kapillartechnologie, die räumlich zum Lesen dient. Wenn Sie also eine Einzelhandelskette haben, haben Sie auch eine Website. Sie können Kapillar-Technologie verwenden. Dann haben Sie B2B-Handel, die speziell für Unternehmen. Sie haben also Amazon-Geschäft, was bedeutet, wenn Sie ein Geschäftsinhaber sind, Sie haben einen kleinen Einzelhandel und möchten einen grundlegenden Artikel für Ihr Unternehmen. Sie können Amazon Business verwenden, und Sie können die gleichen Artikel in einer großen Menge bestellen. Und Sie können auch einen außergewöhnlichen Fund bekommen. Und ich denke, Sie kennen Alibaba bereits. Von Alibaba können Sie Ihre Geschäftsartikel in Großmenge aus China, auch aus anderen Ländern bestellen . Sie können das auch aus südostasiatischen Ländern, Indien und aus den USA und Großbritannien tun . So ist es im Grunde nichts, aber es wird Ihnen erlauben, Ihr Produkt für Ihr Unternehmen in großer Menge zu kaufen. 4. Kleines Unternehmen Vs: Hey allerseits, lasst uns den Unterschied zwischen einem kleinen Unternehmen und einem IT-x-Punkt-Punkt verstehen. Wenn Sie jetzt planen, ein kleines Unternehmen wie eine Bäckerei oder eine Autowaschanlage zu eröffnen? Nun, das sind Kleinunternehmen. Auf der anderen Seite haben Sie Tech-Startups wie Amazon, Airbnb, Stripe, Uber, Schlacke und Facebook. Offensichtlich sind dies kein Startup mehr. All diese Unternehmen, oder ich würde sagen, dass die Mehrheit der Unternehmen öffentlich ist. Und deshalb begannen diese als kleines Unternehmen, aber jetzt sind sie ein großer öffentlicher Riese. Aber was ist der grundlegende Unterschied zwischen einer Bäckerei und einer Autowaschanlage? Wenn Sie beide Unternehmen gegründet haben, wie etwa eine Bäckerei oder eine Autowäsche im Jahr 2007. Und jedes dieser Unternehmen, Sie können verstehen, dass all diese Technologieunternehmen skalierbar sind. Sie können innerhalb von vier bis fünf Jahren von einem Umsatz von 0 USD auf eine Milliarde Dollar Umsatz steigen. Wenn sie ein geeignetes Geschäftsmodell haben , zumindest richtige Technologie, Produkt und skalierbares Geschäft. Aber wenn Sie eines dieser kleinen Unternehmen wie eine Bäckerei oder eine Autowaschanlage gegründet haben, ist es wirklich schwierig, das Geschäft zu skalieren. Deshalb werden wir die Boo-Qualitäten des Startups verstehen. Jetzt können Sie ein kleines Unternehmen gründen. Wann immer du willst. Kleinunternehmen sind erfolgreich, sie können gute Gewinne erzielen. Startups unterscheiden sich jedoch sehr von Kleinunternehmen. Lassen Sie uns die beiden wichtigen Eigenschaften des Startups verstehen. Kleine Unternehmen haben ihr eigenes Publikum. Sie können eine gute Bäckerei eröffnen. Sie können eine Autowaschanlage starten, Sie können Gewinn generieren, Sie können Geld verdienen. Ihr Geschäftsmodell unterscheidet sich jedoch völlig vom Startup. Lassen Sie uns die beiden wichtigen Eigenschaften des Startups verstehen. Die Zahl 1 ist x skalierbar. Jetzt haben alle diese Technologieunternehmen ein Technologieprodukt, wenn das Produkt gut ist und dieses Produkt von vielen Leuten verwendet wird, die Startup-Technologie skalierbar ist und dieses Start-up ein hohes Wachstumspotenzial hat. Wenn ein Startup diese Qualitäten gekauft hat, kann dieses Startup von einem Umsatz von 0 USD pro Milliarde Dollar Umsatz steigen. Lasst uns jetzt verstehen, warum ich bei diesen beiden Dingen so optimistisch bin, skalierbar und hohes Wachstumspotenzial. Dies sind also Ihr traditionelles Unternehmen, Schönheitssalon und Autowäsche. Jetzt können Sie diese Unternehmen profitabel machen. Sie können eine gute Menge Geld haben, daran nicht zweifeln, aber das sind Ihr Tech-Startup, das wenig einzigartig ist. Lassen Sie uns also verstehen, warum Ihr Tech-Startup skalierbar ist, sehr schnell expandieren kann und warum Ihre traditionellen Unternehmen nicht skalierbar sind. Und lasst uns das mit Hilfe dieser Eigenschaft verstehen. Nehmen wir an, Sie wollten eine Ladenfront eröffnen. Für ein kleines Unternehmen müssen Sie je nach Standort eine Miete zwischen 5000 und 10000 Dollar zahlen. Aber für all diese Unternehmen müssen Sie, sobald Sie am Ende eine mobile Anwendung erstellt haben, keine zusätzlichen Kosten für die Eröffnung eines neuen Geschäfts, da alles im Internet ist. Man muss nur in eine neue Stadt expandieren. Und dann können Sie eine Art Werbung machen und den Leuten sagen , dass sie Ihre mobile Anwendung verwenden sollen, um ein bestimmtes Team zu bestellen, oder verwenden Sie eines der Produkte? Schauen wir uns die Reichweite an. Wenn Sie also weitere fünf Personen in Ihrem Geschäft haben möchten, sei es Autowäsche, Bäckereigeschäft oder ein kleines Unternehmen, müssen Sie irgendwo zwischen 3000 und 5000 Dollar an jede einzelne Person bezahlen. Also fünf Personen, Sie müssen ihnen 3000 bis 5000 Besitzer an jede einzelne Person zahlen. Angenommen, Sie haben Ihren E-Commerce-Shop auf eine bestimmte CD gestartet und expandieren jetzt in eine andere Stadt. Und in dieser Situation müssen Sie nur eine neue Person für diese bestimmte Stadt einstellen. Und das verwaltet persönlich einen Teil der Operation. In Bezug auf das Inventar. In allen kleinen Unternehmen müssen Sie ein separates Inventar führen. Für E-Commerce-Geschäfte wie Amazon können Sie jedoch einen zentralisierten Lagerbestand verwalten. Kurz gesagt, wenn Amazon in guter Dichte expandieren wollte, können sie schnell expandieren, 50 verschiedene Stadt erreichen, indem sie nur ein paar Leute verstecken und dann mit dem Verkauf ihres Produkts beginnen können. Warum müssen die andere Seite, wenn dieses Geschäft in einer guten Verteidigungsstadt expandieren wollte, für jedes einzelne Geschäft ein Schaufenster einrichten. Sie müssen Leute für jedes einzelne Geschäft einstellen. Sie müssen für jedes einzelne Geschäft einen separaten Lagerbestand führen und ihre Betriebskosten sind ebenfalls sehr hoch. Das heißt, weil diese Unternehmen Vermögenswerte sind, die Mittel haben, haben sie viel Lang, viel Arbeit. Sie haben eine Menge reales Kapital. Es ist wirklich schwierig für diese Unternehmen, in ein anderes Gebiet oder eine andere Stadt oder einen anderen Standort zu expandieren. Aber für Technologieunternehmen muss man nur zusätzliche Mitarbeiter einstellen. Lasst uns Slack retten, wenn wir in ein anderes Land expandieren wollen. Er muss nur ein oder zwei Verkäufer für unsere verschiedenen konkreten Mitarbeiter einstellen , sagen wir, wenn alle Mitarbeiter in Slack gehen oder Englisch kennen und sie nach Deutschland expandieren wollten, gewöhnliche Front. In dieser Situation müssen sie nur zwei oder drei weitere Personen einstellen, die ihr Produkt in diesen beiden verschiedenen Ländern verkaufen können . Das war's. Das ist die Macht all dieses Technologieunternehmens. Sie sind skalierbar und haben eine kostengünstige skalierbare Struktur. Und wenn Sie mich nach einer anderen Einschränkung fragen, welche Amazon und diese Unternehmen, wenn Phase die Zeitbeschränkung ist, können Sie ehrlich gesagt unsere Bäckerei vielleicht für acht oder zehn Stunden eröffnen. Aber auf der anderen Seite ist Amazon 24, 7 betriebsbereit. Jetzt ist dies die skalierbare Pipe. Lasst uns das Wachstumspotenzial verstehen. Warum diese Technologieunternehmen höheres Wachstumspotenzial haben und Bäckereigeschäft eine Log-Log-Produktion haben. So können diese Technologieunternehmen von einer Wachstumsrate von vielleicht 10 Prozent gegenüber dem Vorjahr auf eine Wachstumsrate von 100 Prozent gegenüber dem Vorjahr steigen, was mit dieser Bäckerei wirklich schwer zu erreichen ist. Lasst uns das mit Hilfe eines Beispiels verstehen. So kann eine Bäckerei maximal einhundert, zehnhundert oder so hässlich sehen. Und danach wird es Ihnen schwer fallen, mehr als tausend oder solche wieder zu verarbeiten, denn jetzt haben Sie nur begrenztes Personal, begrenzten Platz und begrenzte Personen, um dies oder niedrig zu bearbeiten. Aber für all diese Tech-Produkte, egal ob Sie eine Nachricht sagen oder 20 verschiedene Produkte bestellen oder dort tun, was Sie wollen, hat es keine Begrenzung. Sie können ihren Betrieb schnell erweitern. So können Sie mit Stripe so viele Zahlungen leisten, wie wir möchten. Sie können mit Uber so viele Fahrerhaus buchen, wie Sie möchten, da all dies Technologieprodukte sind und niemand manuell verarbeitet. Und du kannst mit Slack so viele Nachrichten senden, wie du willst. Dann Platzbeschränkung. Wenn Sie vielleicht 60, 70, 80 SKUs, sogenannte Lagerhaltungseinheiten in dieser spezifischen Bäckerei lagern möchten , dann sind Sie fertig. Sie können das Original nicht vollständig 40 oder Lagerbestand lagern, wenn Sie R. So Dean haben , Space Limit. In all diesen Tech-Produkten laufen sie in Cloud und Sie können vielleicht so viele Produkte lagern, wie Sie möchten. Sie müssen nur auf Ihrem Produkt und ein paar Bilder auflisten und Ihr Produkt befindet sich in Ihrem E-Commerce-Shop. In Bezug auf das Kapital hatten wir im vorherigen Video eine Beschreibung, dass es sich um Vermögenswerte handelt, was bedeutet, dass Sie viel mehr Kapital benötigen, um Land zu kaufen, das Geschäft einzurichten, Leute einzustellen und einige zu kaufen Maschinen mögen vielleicht Sachen sortieren, um das Essen zu kochen oder so ähnlich. Für all diese Technologieunternehmen müssen Sie nur ein paar Ingenieure einstellen, die das Produkt bauen können, und dann können Sie Produkt schnell skalieren und einen starken Natriumumsatz erzielen. Offensichtlich ist das Wachstumspotenzial für diese Technologieunternehmen hoch. Und wenn Sie mich persönlich gefragt haben, haben diese Technologieunternehmen das Potenzial, ihre Wachstumsrate um fünf x zu erhöhen. Sie haben auch einen sehr großen, punktpunktjustierbaren Markt. Und wir reden über das Dammen von Ionen. Und dann haben sie auch eine Technologieintegration, um Milliarden von Menschen auf einmal zu lösen. Und einige waren auch geringfügig, weil sie eine Technologieintegration haben, die keine zusätzlichen Kosten verursachen müssen , um in eine neue Stadt zu expandieren oder vielleicht in einen neuen Beton zu expandieren. Sie müssen nur ein paar Leute einstellen und sie müssen nur den ursprünglichen Solver einsetzen. Und dann sind sie bereit, weitere 1 Million oder 10 Millionen oder 100 Millionen Kunden zu lösen . Das war's. 5. Einführung in das Lean Startup: Bevor wir direkt in die komplexe Terminologie einsteigen, Lasst uns zuerst verstehen, was Sie mit dem Lean Startup meinen? Lean Startup ist also eine Metrologie zur Entwicklung von Produkten mit dem kurzfristigen Produktlebenszyklus. Und Sie können auch Ihr Geschäftsmodell entdecken. Lean Startup dreht sich also alles um Kredit, Build und Major. Sie haben also ein paar Ideen im Kopf. Wann immer Sie ein paar Ideen haben, bauen Sie das Produkt schnell auf. Um das Produkt zu erstellen, müssen Sie natürlich Code schreiben, dann müssen Sie das Produkt mit Hilfe von Daten messen. Und basierend auf diesen spezifischen Daten erfahren Sie mehr über den Prozess und das Produkt und generieren dann neue Ideen. Und dann kehren Sie wieder auf denselben Prozess zurück, Darlehenswert und Major. Das ist die Kernarbeit des Lean Startup, was bedeutet, dass Sie sich auf Design Thinking, Lean Startup, eine Giant-Methodik, Prototyping und Design von Sprint konzentrieren müssen. Offensichtlich haben wir ein faires Verständnis über Lean Startup bekommen. Sie müssen also schnell Blindenschrift lernen und das Zeug messen, das Sie gerade machen. Sprechen wir über Design Thinking und eine riesige Methodik. Dies ist also der Design-Thinking-Prozess. Sie erfahren zuerst etwas über Ihr Publikum schärfen dann die wichtigsten Fragen, die Sie im Kopf haben. Nehmen wir an, wenn Sie ein Problem des Haarausfalls lösen , müssen Sie das Problem zuerst richtig gut verstehen. Sobald Sie das Problem verstanden haben, müssen Sie Ihrer gesamten Zielgruppe mehrere Fragen stellen. Das ist was für ein Problem, mit dem Sie konfrontiert sind. Wie genau erwarten Sie, dass ein anderes Startup dieses Problem löst. Und dann musst du dich fragen, wie genau du dieses Problem im großen Maßstab lösen kannst. Da Sie jetzt mindestens eine Million oder einen Benutzer oder vielleicht 10 Millionen Benutzer erreichen müssen, müssen Sie den Prozess offensichtlich planen. Also was wird deine Startup-Idee sein? Wie kann man Dinge ausführen? Wie baut man einen Prototyp? Nehmen wir an, wenn Sie eine E-Commerce-Marke oder eine verbraucherorientierte Marke aufbauen, wie bauen Sie einen E-Commerce-Shop auf? Dann müssen Sie dieses spezifische Produkt schnell testen , indem Sie ein paar Werbekampagnen auf Facebook und Google ausführen. Sie erfahren also zuerst etwas über Ihre Zielgruppe, dass, wenn ich ein Problem löse, mein Zielkunde ist? Und dann müssen Sie mit Ihrem Zielkunden sprechen. Dann werden Sie auf Ihre Idee stoßen und jetzt beginnen Sie mit dem Bau eines Prototyps. Nehmen wir an, wenn Sie ein B2B-Produkt oder ein Softwareprodukt erstellen, können Sie mit Hilfe von Bubble auch einen Prototyp erstellen. Wenn Sie ein B2C-Produkt erstellen, können Sie natürlich einen E-Commerce-Shop oder eine beliebige Website erstellen. Dann werden Sie schnell getestet, indem Sie je nach Zielgruppe einige Werbekampagnen ausführen oder vielleicht auf Cholera, auf Medium, auf Linkedin darüber schreiben auf Cholera, auf Medium, auf Linkedin . Wenn es sich also bei Ihrem Produkt um ein verbraucherorientiertes Produkt handelt, dann sind die meisten Ihrer Zielgruppen auf Instagram, Facebook. Wenn Sie dafür sind, wenn Ihr Produkt mehr auf B2B ausgerichtet ist, müssen Sie sich mehr auf Linkedin, Guido, Medium konzentrieren. So verschiedene Arten von Zielgruppen, sie befinden sich auf verschiedenen Plattformen. Sie müssen herausfinden, welche Plattform die richtige für Sie ist. Und dann musst du das Publikum aufbauen. Im einfühlenden Zustand werden Sie also verstehen, wie sich menschliche Bedürfnisse entwickeln. Wenn Sie also ein Produkt erstellen, was genau die Menschen in diesem spezifischen Segment wollen. In der entscheidenden Phase müssen Sie das Problem neu definieren, dass wenn bereits drei Konkurrenten auf dem Markt sind, welche Art von Produkt Sie auf den Markt bringen können, damit die Leute Ihre Marke als ein anderes Unternehmen wahrnehmen , das über ein anderes Startup, dann musst du diese Phase ideieren. Wenn Sie also viele konkurrierende Ideen haben, wie genau können Sie sich für eine Idee entscheiden. Und dann können Sie wahrscheinlich ein Brainstorming über diese spezifische Idee machen und eine Lösung dafür schaffen. Offensichtlich muss man einen Prototyp erstellen. Und das Prototyping ist keine große Sache. Es gibt so viele Tools im Internet. Sie können Webflow Shopify, WooCommerce verwenden. Wenn Sie einen E-Commerce-Shop aufbauen möchten oder eine Website erstellen möchten, können Sie natürlich WordPress verwenden. Und wenn du nur eine einfache Landingpage sein willst, kannst du in stoppage verwenden. Es gibt also so viele Tools und wir werden all diese Tools möglicherweise etwas später in diesem Kurs verwenden. Aber dann musst du deinen Prototyp grundsätzlich mit dem echten Benutzer testen. 6. Design-Denken mit Lean Startup: Kombinieren wir nun Ihr Lean Startup und Design Thinking in einem bestimmten Diagramm. Dies ist also die Verschmelzung Ihres Lean Startup- und Design-Thinking-Prozesses. Wenn das Design Thinking Prozess, muss man das Problem wirklich verstehen Valley. Und im Lean-Startup-Prozess müssen Sie das Kundenfeedback verstehen und wie genau Sie das Produkt erstellen können. So dreht sich bei Lean Startup alles um Produktbildung und beim Design geht es darum, das Problem wirklich gut zu verstehen. Sie wollten also die Perspektive Ihres Kunden verstehen. Sie müssen also zuerst die Nachfrage verstehen. Auf der Y-Achse hast du also deine Richtung und dein Konzept. Sie müssen also zuerst die Richtung Ihres Produkts verstehen. Mal sehen. Du bist ein Kaffeeliebhaber und wolltest eine Kaffeemarke auf den Markt bringen. Wenn es so viele Optionen gibt, können Sie wählen, Sie können vielleicht Kaffee starten , der ein Wertversprechen von kaltem Kaffee hat. Oder vielleicht können Sie einen Kaffee starten, der etwas Geschmack als Wertversprechen hat. Und es gibt mehrere Wertversprechen, die Sie erstellen können. Sagen wir also, ich bin ein großer Kaffeefan, aber ich will einen Kaffee, der etwas Geschmack hat. Also möchte ich mindestens einen Kaffee mit 700 verschiedenen Geschmackssorten. Also kann mir jemand ein großes Paket schicken, das sieben verschiedene Varianten hat, sagen wir vielleicht 100 Gramm. Und ich kann jeden Tag jeden neuen Geschmack weinen. Nun, das ist eine Forderung. Wie groß der Markt ist, muss man verstehen. Nehmen wir an, Sie wollten eine Kaffeemarke kreieren, die etwas Geschmack hat. Sagen wir also Aromen wie Chai Latte Geschmack oder vielleicht was, ein Scotch- oder Minzgeschmack oder vielleicht irgendein anderer Geschmack, den du dir vorstellen kannst. Sie müssen zuerst verstehen, was der Kunde braucht. Mein Bedürfnis ist also Kaffee zu trinken, der so viele verschiedene Geschmacksrichtungen hat. Dann muss man sich über die Marktgröße informieren. Sie müssen also den Kunden recherchieren und absorbieren. Wie groß ist der Markt? ich der einzige Kunde, der nach Geschmackskaffee sucht? Oder es gibt andere Leute, die auch danach suchen. Man muss also zuerst den Kommutator verstehen. Nehmen wir an, es gibt fünf Konkurrenten dem Markt und der Türkompensator hat zumindest einen Marktanteil von 30 Prozent. Sie müssen also ihren Beitrag in der aromatisierten Kategorie verstehen. Angenommen, Sie haben fünf Konkurrenten auf dem Markt. Und diese fünf Konkurrenten haben Depots in Marktanteile gebracht. Und von diesem Marktanteil von 30 Prozent 50 Cent Ihr aromatisierter Kaffee. So verschiedene Geschmacksrichtungen wie Chai Latte, Butterscotch, Minze und mehrere andere Geschmacksrichtungen. Das bedeutet, dass sich der Markt weiterentwickelt. Der Markt ist klein, entwickelt sich aber weiter. Und sagen wir, die Wachstumsrate beträgt 16%. Das bedeutet, dass der Markt nach 45 Jahren riesig werden wird. Jetzt haben Sie Ihre Recherchen in der Hand. Dann müssen Sie die Reihenfolge priorisieren, die Sie auf den Markt bringen können, was der beste Geschmack ist, den Sie auf dem Markt verkaufen können. Nehmen wir an, Schokolade ist der beste Geschmack oder Butterscotch ist der beste Geschmack. Oder wenn Sie diesen aromatisierten Kaffee in einem Land wie Indien verkaufen, ist Chai Latte vielleicht der beste Geschmack, also müssen Sie diesen spezifischen Geschmack priorisieren. Jetzt ist Ihr Konzept oder Ihre Navier-Hypothese fertig. Sobald Ihre Hypothese fertig ist, müssen Sie das Produkt im Grunde genommen auf den Markt bringen. Jetzt definieren Sie zuerst die Kundenbedürfnisse. Dann haben Sie über diese spezifische Kategorie recherchiert. Dann priorisieren Sie das Auto und jetzt haben Sie eine gute Hypothese. Jetzt werden Sie schnell das Produkt bauen. Nehmen Sie mehr Feedback vom Kunden und generieren Sie dann neue Ideen. Welche Art von Geschmack kannst du starten. Sobald Sie Ihre Hypothese in der Hand haben, konzentrieren Sie sich jetzt darauf, mit dem Aufbau des Produkts zu beginnen. Offensichtlich werden wir also eine kleine Kreditseite fördern. Also gehen wir zum Stillstand oder wir gehen zu einigen, einem Seitenersteller wie Unbounce. Und wir werden nur ein einfaches Produkt sein, mit dem wir die Anzahl der Kunden, die Handynummer des Kunden und dann Nim sammeln können die Handynummer des Kunden , das war's. Und wir werden ein paar interessante Produktbinder für Kaffee herstellen. Und dann werden wir einige Facebook-Werbekampagnen oder Google-Werbekampagnen durchführen, oder vielleicht führen Sie Kampagnen durch, um ein paar Personen die Details eingeben zu lassen. Und dann haben wir mit diesen Kunden gesprochen und verstehen, nach welchen Geschmacksrichtungen sie suchen. Und wenn wir den Geschmack auf den Markt bringen, wie viel sind sie bereit zu sein als ein normaler Kaffee. Weil wir natürlich Premium wählen müssen. Wir können nicht wirklich Hand in Hand mit ihnen konkurrieren, weil sie offensichtlich den normalen Kaffee in sehr großem Maßstab produzieren. Offensichtlich sind die Datenpreise sehr, sehr geringer. Aufgrund des Geschmacks müssen wir Kaffee zu einem Premiumpreis verkaufen. Geschmack ist unser Wertversprechen. Sie erstellen das Produkt, das Ihr Kreditstück ist, Ihre Website, Ihren E-Commerce-Shop. Wenn Sie es nicht mit der Leihseite ausprobieren möchten, können Sie mit Shopify, WooCommerce einen E-Commerce-Shop mit allem aufbauen. Und dann können Sie vielleicht schnell Prototypen oder Skizzen Ihres Produkts mit Photoshop erstellen. Und dann führst du eine Kampagne durch, nimmst Feedback und generierst neue Ideen. Bauen Sie das Produkt erneut. Beim Design Thinking geht es darum, menschliches Verhalten zu verstehen und qualitative Forschung zu betreiben. Also welche Art von Produkt wollen die Leute? Wie groß ist die Marktgröße? Wie groß wird der Markt in Zukunft werden? Wie hoch ist die Wachstumsrate dieses spezifischen Marktes? also menschliche Bedürfnisse verstehen und vielleicht etwas qualitative Forschung betreiben, müssen Sie über Design nachdenken. Nun, welche Art von Design können Sie machen, wenn Sie einen aromatisierten Kaffee auf den Markt bringen, welche Art von Hintergrund Sie haben müssen. Nehmen wir an, für Butterscotch, Sie müssen nach einem Grafikdesigner oder vielleicht nach einigen interessanten Fotos suchen , die Sie vielleicht haben, wie für Butterscotch, diese faszinierende Art von Fotos zur Verteidigung benötigen Shylock-Geschmack. Diese interessanten Fotos braucht man auch. freue mich sehr, visuell über diese bestimmte Marke nachzudenken. Dann musst du einen Prototyp bauen. So können Sie das leicht mit einer Art Basis tun, die wir unten lernen oder eine Website finden. Dann muss man das Produkt offensichtlich selbst bauen. Sie müssen also etwas über Ihren Kunden lernen und es bauen. Und dann musst du messen. Sie müssen also Dinge wie Ihre Conversion-Rate, Ihre Absprungrate messen. Wenn also 100 Personen auf Ihre Website kommen, wie viele dieser Kunden kaufen Ihr Produkt? Wie viele dieser Kunden klicken auf mehrere Seiten. Sie müssen also Dinge wie eine Absprungrate, Ihre Conversion-Rate, Ihre Interaktionsrate, Ihre Sitzungsdauer und all diese verschiedenen Arten von Parametern messen Ihre Interaktionsrate, Ihre Sitzungsdauer . All diese Dinge können Sie in Google Analytics messen. Wenn Sie also eine Website atmen, können Sie das JavaScript-Snippet von Google Analytics schnell in Ihre Website integrieren. Und es wird Ihnen alle diese Metriken zeigen. Keine große Sache, das kannst du immer machen. 7. Design-Denken + Lean: Jetzt sind wir mit Design Thinking und Lean Startup fertig. Jetzt gibt es noch einen weiteren einzigartigen Prozess, mit dem Sie Ihr Produkt superschnell aufbauen können. Und das ist die Entwicklung Ihres Alters von Kindern. So agil ist ein Produktentwicklungsprozess. Und insbesondere handelt es sich um einen Softwareentwicklungsprozess , der Ihnen hilft, Ihr Produkt in kleineren Schritten zu entwickeln, sogenannte Sprints oder Hydratation, die die Menge an Vorabplanung und -design minimieren. Im Grunde genommen wird eine Kinderentwicklung höchstwahrscheinlich von Unternehmen verwendet , die eine Art von Software entwickeln, damit sie kleine Funktionen erstellen, sie schnell starten und sich dann in den nächsten Wochen darauf konzentrieren können , andere kleine Funktionen zu erstellen. Ein normaler Sprint- oder Iterationsprozess dauert also zwischen zwei und drei Wochen. Nehmen wir an, in meinem derzeitigen Unternehmen hatten wir früher einen Frühling von zwei bis drei Wochen und wir werden alle Funktionen oder alle Aufgaben auflisten , die wir in diesen zwei bis drei Wochen schließen müssen, dann werden wir ein kleines Meeting haben. Zum einfachen Beispiel, sagen wir auf unserer E-Commerce-Website, wollten wir drei Dinge verbessern. Nummer eins ist Ihre Zahlungsflexibilität. Sie wollten also 34 neue Payment Gateway-Anbieter hinzufügen. Das ist also unsere einzige Aufgabe, die wir schließen müssen. Und dieser spezifische Sprint, vielleicht ist es eine weitere Aufgabe, der Website zwei neue Popups hinzuzufügen. Und die dritte Aufgabe besteht darin, unserer Website ein Produktanalyse-Tool hinzuzufügen. Jetzt sind dies drei kleine Aufgaben, die wir mit diesem speziellen Sprint bis Ende dieser speziellen Woche abschließen müssen. Anstatt also das gesamte Feature auf einmal zu entwickeln oder vielleicht im Frühjahr alle Funktionen auf einmal zu erstellen. Daher teilen wir die Funktion und die Frist der DOD-spezifischen Funktion auf, so dass Sie das Produkt in einem kleinen Sprint oder einer Iteration erstellen können, und dann können Sie es schnell mit zwei verschiedenen Stakeholdern starten. Sie können all diese Funktionen sehen Gail-Feedback an Sie und dann können Sie wieder daran arbeiten. So agile Entwicklung sind dieser kurze Zyklus. Das kann ich Ihnen mit Hilfe dieses Diagramms schnell zeigen. So planen Sie schnell über ein Feature. Dann entwerfen Sie es, erstellen dann diese spezifische Funktion, testen es dann und überprüfen es dann. Dann gehst du zum nächsten Sprint und startest ihn dann. Es gibt also drei Sprints, sprint einen Sprint zum Sprint 3. In Sprint 1 planen Sie etwas. Nehmen wir an, Sie mischen drei verschiedene Funktionen, die Sie nach zwei Wochen in Ihrem Produkt haben können, und dann entwerfen Sie all diese drei Funktionen. Dann begraben Sie diese drei Funktionen mit Hilfe Ihres Produktentwicklungsteams. Dann testen Sie diese Funktion. Dann können Sie diese Funktion mit dem gesamten Pfahlinhaber überprüfen, den Sie haben. Und schließlich starten Sie diese Funktion innerhalb von zwei bis drei Wochen. Das ist also dein Sprint 1. Dann haben Sie auch wieder eine Feder mit vielleicht zwei zusätzlichen Funktionen oder vielleicht einem gewissen Verbesserungsumfang, in der Feature Nummer 1 erforderlich ist, die in Sprint 1 vorhanden war. Und dann starten Sie alle diese Funktionen erneut. Dann müssen Sie im Frühjahr Nummer drei wieder drei neue Aufgaben erledigen, und das ist Ihre Agilität entwickelt. So agiler Entwicklungsprozess hat so viele Iterationen oder Sprint, und dies sind ein kurzer Zeitrahmenprozess, der zwischen einer Woche und vier Schnabel dauern wird. Und dies ist ein funktionsübergreifender Prozess, da Ihr Produktteam natürlich über das Produkt planen muss , als Ihr Designteam oder Ihr Engineering-Team das Produkt bauen müssen. Und dann sind Sie vielleicht ein QA-Team oder Qualitätsanalysten-Team, das gegen diese spezifische Funktion protestiert. Alle Ihre CXO-Leute müssen dieses spezifische Produkt überprüfen, und sie geben Ihnen endlich ein grünes Signal, um diese Funktion im Produkt auf den Markt zu bringen. Und schließlich gehst du zur Frühlingsnummer, um das erste Video zu senden. Wir hatten eine Diskussion über Lean Start-up. Dann hatten wir einige Diskussionen über Design Thinking und jetzt über die agile Entwicklung. Lasst uns nun all diese drei Prozesse zusammen vereinen. Und das ist der Masterplan für Ihr Startup. Sie haben also Ihr Design Thinking. Sie werden die Startup-Methodik und Ihre agile Prozessentwicklung schlanken . Sobald Sie alle diese drei Prozesse kombiniert haben, ist dies der Masterplan. Und dann musst du die Dinge richtig ausführen. Sie haben also Ihr Design Thinking, die Lean-Startup-Methodik und eine agile Produktentwicklung. Und sobald Sie all diese drei Prozesse zusammen haben, ist das Ihr Startup-Masterplan. Denken Sie also daran, dass die Startup-Idee keinen Wert hat. Es dreht sich alles um die Hinrichtung. Du hast eine Idee im Kopf. Sie werden schnell alle Recherchen durchführen, die Sie für diese spezifische Idee benötigen. Sie werden also zuerst das Kundenproblem verstehen. Sie werden verstehen, welche Art von Lösung Kunde nicht wird und wie viel wir sein können, um dieses spezifische Problem zu lösen. Dann muss man den Marktanteil, das Wachstum des Marktes verstehen . Und wenn Sie alle Recherchen in der Hand haben, können Sie sich vorstellen. Dann können Sie ein bestimmtes Produkt auf den Markt bringen. Sobald Sie also eine richtige Idee oder eine gute Idee im Kopf haben, werden Sie sie schnell starten. Du kannst dein Experiment durchführen. Man muss es schnell messen, dann muss man es bauen. Dann musst du wieder aus dem Kundenfeedback lernen. Und das ist ein iterativer Prozess. Sie müssen sich so oft in derselben Schleife bewegen. Dies ist Ihr Lean Startup-Prozess. Man muss Major lernen und dann muss man bauen. Man muss wieder Major leihen und bauen. Dies ist also der fortlaufende Prozess. Offensichtlich kann man immer eine Art Pivot machen. Nehmen wir an, Ihnen wird gesagt, dass Sie drei verschiedene Kaffee-Geschmacksrichtungen auf den Markt bringen. Aber es stellte sich heraus, dass dieser eine Geschmack nicht funktioniert. Wir erhalten kein gutes Feedback von Kunden. Diese Kunden wollen ab sofort nur noch würzen. Und wenn Sie in Zukunft erfolgreich werden, können wir vielleicht darüber nachdenken, einen neuen Geschmack des Kaffees zu erzielen. Sobald Ihre Zielseite Ihre E-Commerce-Geschichten fertig sind, verkaufen Sie Ihr Produkt oder einen anderen Kunden. Sobald Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen, kommt Ihr schneller 50 oder 100 Kunde aus Ihrer persönlichen Verbindung. Vielleicht sind diese Leute deine Familienfreunde. Und dann hast du angefangen, ein paar Werbekampagnen auf Facebook zu starten, auf Instagram hast du angefangen, eine Marke aufzubauen. Sie gehen auf eine andere Plattform wie mittlere Farbe auf Linkedin Puedo, Sie haben angefangen, über das Produkt zu schreiben. Und dann wirst du vielleicht ein paar Videos machen, paar ausgefallene Videos wie man das macht. All das interessante Zeug, das man mit Kaffee machen kann. Und sobald Sie ein richtiges Produkt bereit haben sind Sie betriebsbereit und generieren einen guten Umsatz. Nun, dann kann man sich die agile Entwicklung ansehen, denn jetzt muss man ein Team einstellen. Man muss eine gute Marke aufbauen. Und dann müssen Sie vielleicht eine neue Strategieplanung durchführen und eine neue Produktfunktion erstellen. Und dann kommt deine agile Entwicklung. Wenn Sie ein gutes Team haben und einige Produktrückstände haben, wollten sie neue Funktionen oder vielleicht einen neuen Katalog Ihres Produkts erstellen oder vielleicht ein neues Kundenerlebnis gestalten. Dann entwirfst du einen Sprint für sie. Und dann werden sie ein paar Produkteigenschaften haben. Sie haben eine Art Planung, und dann werden sie in diesem Sprint-Review umziehen. Sie werden es also tun, dass diese Leute möglicherweise einen Produktrückstand haben, sie benötigen eine Sprint-Überprüfung. Sie werden all diese Funktionen ausliefern und alle diese Funktionen ausführen. Aber denken Sie daran, ein erfolgreiches Startup, starten Sie den Prozess immer mit Design Thinking. Dann wird er zum schlanken Startup wechseln. Und schließlich, wenn alles in Betrieb ist, werden Sie sich wahrscheinlich auf eine riesige Produktentwicklung konzentrieren. 8. So erstellst du Startup-Ideen: Hey allerseits, In diesem speziellen Abschnitt werden wir darüber sprechen , wie genau du über neue Ideen nachdenken kannst. Wann immer die Leute mich das fragen, wie können wir neue Ideen generieren? Und wir können unser eigenes Technologieunternehmen aufbauen, das auf DOD-spezifischen Ideen basiert. Aber meine einzige Antwort auf jene Leute, die sich immer darauf konzentrieren , ein Problem zu lösen und es gibt Ihnen ein persönliches Problem, Sie können es viel besser lösen als andere Menschen. Und hier empfehle ich den Leuten immer, Ihren Beitrag zu Problemen zu sehen weil Sie einen viel tieferen Einblick in dieses spezifische Problem haben. Wenn sie etwas getan haben, dem du gerade gegenüberstehst. Und wenn das ein Postbotenproblem ist und Sie wissen, dass Sie dieses spezifische Postbotenproblem mit Hilfe eines Startups lösen können. Nun, das ist die beste Gelegenheit, die Sie in Ihrem Leben bekommen können. Fangen Sie an, daran zu arbeiten. Es gibt ein richtiges Framework, mit dem Sie dieses Geschäft beginnen können. Sie können Schritt für Schritt vorgehen. Du hast Internet. Ich bin auch für Sie da und Sie können Ihr Unternehmen gründen. Jetzt zeige ich Ihnen, wie genau Sie das Geschäft variieren können , indem Sie ein Postbotenproblem lösen. also immer ein Problemjournal. Von der Zeit an, in der Sie aufwachen, bis zu der Zeit, in der Sie schlafen, werden Sie mehr als Hunderten, wenn nicht Tausenden von Problemen haben. So haben diese Probleme immer mehr auf einem Blatt Papier oder vielleicht in einem kleinen Tagebuch gemacht , damit Sie bestimmte Probleme überarbeiten können. Und wenn Sie diese Probleme wirklich gut verstehen, können Sie vielleicht damit beginnen, all diese Probleme zu lösen. Lasst uns das mit Hilfe eines Beispiels verstehen. Sagen wir, du hasst es, deine Fenster zu kratzen. Nun, eine der Lösungen ist, dass Sie vielleicht ein einzelnes Stück oder eine einzelne Einheit dieses Reinigers von Alibaba auslagern können, und dann können Sie dieses Produkt bei Amazon in Ihrem Land verkaufen. Wenn Sie also in den USA sind, können Sie das spezifische Produkt mit Alibaba aus China importieren und dann können Sie dieses Produkt bei Amazon verkaufen. Nun, wenn Sie es hassen, auf Taxis zu warten, können Sie eine mobile App wie Uber erstellen. Offensichtlich ist dieser Markt gerade gesättigt, also kann man nicht wirklich viel Albedo machen, aber es gibt immer eine neue Art zu reisen. Es gibt immer eine neue Möglichkeit, so etwas wie Uber Berliner ein anderes Segment aufzubauen , das immer eine Chance ist. Und wenn du ihren Tanz hasst, kannst du Unternehmen wie Airbnb aufbauen. Der nächste Weg, wie Sie nach Problemen und nicht nach Ideen suchen können, besteht darin, eine Produktlücke zu finden. Sie können jedoch nur Produktlücke bekommen, wenn Sie sich für eine bestimmte Branche begeben. Wenn Sie also bereits in einem Softwareunternehmen arbeiten, verstehen Sie die Software-Domain vielleicht viel besser als ich oder vielleicht andere Leute. Wenn Sie gehen und die Supply Chain-Industrie haben, werden Sie einen viel tieferen Einblick haben als ich und dann andere Leute. Wenn Sie also für eine bestimmte Branche arbeiten, verstehen Sie die Stärke aller Produkte, die auf dem Markt veraltet sind. Und dann braucht man auch die Belastung paar Funktionen, die ein paar Dinge sind, die diese Produkte nicht tun können. Naja. All die Dinge, die das Produkt von Türen nicht tun kann, ist Ihre Produktkappe. Sie müssen eine gute Produktlücke finden oder haben ein gutes Problem, das nicht vom bestehenden Produkt verkauft wird. Nehmen wir an, Sie lieben es, Excel zu verwenden, aber Sie können nicht wirklich automatisieren. Exzellent. Nehmen wir an, wenn Sie alle Details von 10 verschiedenen Schülern ausfüllen und sobald die Prüfung abgeschlossen ist, gehen Sie einfach zum Browser, geben Sie ihre Registrierungsnummer ein und versuchen Sie einfach, alle ihre Details in dieser Spezifität einzufüllen Excel-Blatt. Das ist ein schwieriges Problem. Sie können Excel-Blatt nicht wirklich automatisieren, und deshalb haben Sie Startups wie die IR-Tabelle. Mit Air Table können Sie die API schnell integrieren. Api ist Ihre Anwendungsprogrammierschnittstelle, die die Funktion erfüllt, die diese spezifische APA ausführen soll. Es wird also Daten von einer anderen Anwendung abrufen. Es wird irgendwohin gehen, die Daten nehmen und dann ein bestimmtes Format kompilieren, auch bekannt als JSON. Es gibt Ihnen also eine Antwort, dann können Sie das antworten in einem anderen Format anzeigen. Und du kannst so viele verschiedene Arten von Dingen machen. Wenn Sie für ein Technologieunternehmen arbeiten und es Ihnen wirklich schwer fällt, Ihr Team zu verwalten. Nun, Sie haben verschiedene Produkte wie ClickUp. Nehmen wir an, Sie haben eine Aufgabe, bei der Sie fünf verschiedene Personen koordinieren müssen, und das zählt fünf verschiedene Elemente oder Wege dazu. Mal sehen, dass der Teil a dieser spezifischen Aufgaben per Post und Zauberstab und Post erledigt wird und dann posten und drei. Damit bestimmte Aufgaben für diesen bestimmten Zweck von einer Person zu einer anderen Person Valley wechseln , können Sie das Produkt mit Linksklick nach oben verwenden, wenn es Ihnen schwer fällt, Ihre Kreditkarte jedes Mal zu verwenden , wenn Sie irgendwo auf einem E- Handelsgeschäft oder vielleicht in einem Lebensmittelgeschäft? Nun, Sie können Paytm erinnern, dem Sie schnell mit einem Smartphone bezahlen können. Dann haben Sie Ihre disruptive Innovation. Disruptive Innovation braucht immer eine enorme Menge an Kapital, denn jetzt sind wir auf eine große Branche oder ein großes Problem her. Offensichtlich können Sie dieses spezifische Problem nicht lösen, aber ich bespreche Sie nur, damit Sie ein gutes Verständnis dafür haben , wie genau Sie Probleme umgehen werden. Also selbstfahrendes Auto, wenn Sie mit diesem Problem konfrontiert sind und keine Zeit haben, Ihr Auto zu fahren, oder wenn Sie jemand sind, der nicht wirklich gerne fährt, oder wenn Sie jemanden brauchen, der Ihnen helfen kann, automatisch an einen anderen Ort zu gelangen. Deshalb hast du dein selbstfahrendes Auto. Unternehmen wie Tesla, sogar Google und Uber Eats lösen das gleiche Problem. Dann bringen Sie vielleicht Leute zum Mars. Das ist für viele Menschen vielleicht kein Problem, aber das ist ein Ehrgeiz. Sie können unseren Ehrgeiz auch lösen, wenn Menschen den Ehrgeiz haben, dass sie reisen wollten, oder vielleicht auf einem anderen Planeten leben? Nun, das ist auch ein Ehrgeiz oder ein Problem. Hat Mr. Moscow dieses Problem mit SpaceX gelöst? Die Hauptidee ist also, dass Sie jedes gewünschte Problem aus einer bestimmten Branche lösen können, aber Sie müssen einen guten Einblick in diese spezifische Branche haben , wenn Sie das Problem wirklich gut verstehen. Und wenn dieses Problem Ihnen persönlich gehört, wenn Sie einen viel tieferen Einblick in dieses spezifische Problem haben und es viel besser lösen können als andere Menschen. Aber denken Sie daran, wenn Sie ein Problem lösen, versuchen Sie einfach, ein starkes Team aufzubauen. 9. 1.b. Startup Road: Also, hier wollen wir in diesem Video, lassen Sie uns schnell über Startup-Ausführungs-Roadmap sprechen. Wenn Sie ein Startup auf den Antworten Ihres Startups erstellen, ist das Scheitern sehr hoch. Und deshalb muss man richtig hart laufen und eine komplette Roadmap erstellen, so dass man in Zukunft zumindest etwas zu erreichen hat. Das erste, was zu Ihrer Roadmap kommen wird, ist die Validierungsphase. Offensichtlich ist dies die sehr frühe Phase der Vorstellung. Sie haben nur Idee in Ihrem Kopf und Sie hatten kein Startup oder irgendein echtes Geschäft in diesem Stadium, Sie müssen sicherstellen, dass Sie zuerst Hypothese, die Sie in Ihrem Kopf haben, validieren müssen. Nehmen wir an, Sie haben nur eine Startup-Idee. Sie wissen nicht, wie man Produkte baut oder Sie wissen nicht, wie man Gott sogar, Wenn Sie zuerst den MVP Ihres Produkts bauen müssen, MVP ist nichts anderes als minimale Version Ihres Produkts, AKA Minimum lebensfähiges Produkt. Jetzt können Sie ganz einfach MVP auf einem Blatt Papier oder vielleicht in jeder Art von Online-Tools wie Figma oder Canva bauen . Und sobald Sie einen MVP in der Hand haben, können Sie diesen MVP Ihrem Gründer, Ihren Freunden, Ihren Familienmitgliedern oder sogar einigen Investoren zeigen Ihren Freunden, Ihren Familienmitgliedern , nur um nach ihrem Feedback zu fragen. Sobald Sie diesen MVP zeigen, dass einige Mitgründer einige Teammitglieder sind, werden sie ein gutes Verständnis davon haben, was ist, was in Ihrem Kopf ist, weil Sie zuerst die Informationen aus Ihrem Gehirn zu einem Stück Papier oder zu irgendeinem Online-Software oder gut, dann müssen Sie schnell validieren oder I3, die MVP, oder vielleicht bauen eine bessere Version von MVB. Nehmen wir an, wenn Sie den MVP auf einem Stück Papier bauen, übertragen diese MVP von einem Stück Papier, das in Figma sein könnte. Oder vielleicht, wenn Sie es erstellen und Figma die Figma-Datei in eine Webseite oder irgendeine Art von Leihseite übertragen , so dass Sie zumindest eine Form der Iteration oder Validierung haben . Und dann bauen Sie ein Geschäftsmodell um sie herum. Wie genau Sie Geld verdienen wollen, was alle Körper Sie in Ihrem Geschäft haben. Nehmen wir an, Sie haben Verbraucher, Sie haben Händler, Sie haben Hersteller, und all die Menschen, die dort in Ihrem Geschäft sind. Und ihr müsst all diese Dinge mit euren Mitbegründern äthiopischer Mitglieder zusammenbringen. Wenn Sie die zweite Stufe haben, Deformationsstufe, die die Rechtsbildung Struktur Ihres Unternehmens ist. Im Moment könnten Sie also als Einzelunternehmen oder als LLC registriert sein, aber jetzt müssen Sie Ihre Rechtsstruktur in Form einer Gesellschaft ändern. Wenn Sie in den Vereinigten Staaten leben, dann ist es eine Delaware C-Corporation Art Rechtsstruktur. Lebt in Indien. Es ist eine private Limited Art von Rechtsstruktur. Im Vereinigten Königreich ist es anders. In Indonesien Haupt Mar, seine PTE begrenzt. Die rechtliche Struktur ist also sehr komplex. Sie müssen mit einem Anwalt oder mit jemandem sprechen Ihre Anforderung verstehen kann, und es kann Ihnen helfen, oder vielleicht eine Form der rechtlichen Struktur für Ihr Startup oder für Ihr Unternehmen zu machen. Aber stellen Sie sicher, dass Sie alle Gründer, Aktieninhaber in Ihrem Unternehmen haben . Einer der Gründe, warum wir tun, oder wir trennen Sie mit der rechtlichen Struktur ist die Haftung. Sie werden also in Zukunft nicht haftbar sein. Wenn etwas von geht, wird das Unternehmen haftbar sein. Offensichtlich horten Sie die Mehrheit der Eigenkapitalanteile, aber Sie sind immer noch nicht haftbar für die Abschaltung von Ms. Happening oder falsche Dinge, die in der Firma passiert. Und die oberste Etappe der Ausführungs-Roadmap ist das Wachstum. Offensichtlich, wenn Sie eine rechtliche Struktur haben, sobald wir Produkte für Ihr Unternehmen bauen, und sobald Sie etwas Kapital für Investoren gelesen haben, haben Sie jetzt zwei Phosphine, Ihre Saatgutinvestoren, das kann irgendeine Form von Beschleunigern oder Inkubatoren oder Familienmitgliedern oder einem Angel Investor. Also, das kommt unter Pre-Seed-Kategorie und dann müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Startup wächst und Sie verkaufen Produkt an Kunden. Nun, das ist eine sehr kurze Roadmap, die Sie vor sich haben. Aber wir können auch gehen, und wir können auch lernen, eine sehr komplexe gegenüber Männern. Denken Sie also daran, dass Sie zuerst von einer minus2-Phase zu einer dreistufigen Phase absteigen, was bedeutet, dass Sie zuerst ein Problem oder eine Lösung haben, überprüfen oder sagen wir eine Startup-Idee. Dann gehen Sie im Grunde von einem Problem oder einer Lösungsstart-Idee zu einer Vision und Gründer passen, die Ihre Mitgründer auswählt einige anfängliche Leute in Ihrem Team versteckt. Und dann suchen Sie immer nach Einbindung und dann versuchen Sie, einen Produktmarkt fit zu finden. Wir werden verstehen, wie Sie den Produktmarkt fit definieren werden. Und dann aus dem Produktmarkt fit, werden Sie versuchen, in das Geschäftsmodell oder einen Markt fit oder Fundraising oder Wachstumsphase zu gehen. Das ist die allgemeine Roadmap, die Sie verfolgen können. Nun, das ist von jeder kürzeren Version der Lord Karte. Wir gehen hinein und verstehen die sehr komplexe Roadmap im nächsten Video. 10. 1.c. 1.c.Product: Nun ist dies die Formulierung eines Startups und wie genau wir von 0 zu vielleicht Stufe 1 gehen werden. Und dann wirst du von der ersten Etappe nach Dan gehen. Also Art von 0 zu eins und 12, zehn Art von Strategie. Wenn du also eine Idee im Kopf hast, lebst du immer in der Zukunft. Sie werden den zukünftigen Trend sehen oder Sie werden ein Bauchgefühl in Ihnen haben, was Sie das Gefühl gibt, dass dies das Problem ist, und so kann jemand dieses Problem lösen. Also denken Sie immer an die Zukunft, und Sie haben Ihr Problem in Ihrem Gehirn für uns verkauft, dann kommentieren Sie diese Informationen auf einem Stück Papier. Bauen Sie MVP, finden Sie jemanden, der auch wirklich aufgeregt über das Problem ist. Und dann machen Sie einfach eine Menge Prototyping, dot-dot-dot verschiedene Leute tun Iteration und Sie werden endlich eine gefunden, finden Sie den Gründer, dann registrieren Sie Ihr Unternehmen. Sobald Sie mit der rechtlichen Registrierung und all diesen Dingen fertig sind, dann suchen Sie immer nach Fundraising-Optionen. In der Spendenaktion haben Sie verschiedene Inkubatoren, Sie haben verschiedene Beschleuniger. Sobald Sie mit der Spendenaktion fertig sind, werden Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen. Sie werden einige Newsletter zu tun, E-Mail-Anmeldungen nur Produkteinführung. So viele verschiedene Dinge. Nehmen wir an, wenn Sie ein Hardware-Produkt haben, werden Sie in Kickstarter Indiegogo starten. Und wenn Sie denken, dass die Menschen kommen zurück, dann werden Sie versuchen, Ihre Pflege ein 100 Benutzer oder sagen wir, phos 1000 Benutzer. Und dann werden Sie ein Ziel für Ihre Teammitglieder festlegen, dass wie können wir mehr als 5% Woche für Woche wachsen, was in rund übersetzt wird, was in etwa 250 Prozent Wachstumsrate von Jahr zu Jahr übersetzt wird. Und das ist die minimale Wachstumsrate, die Sie in Ihrem Startup haben müssen , wenn Sie nicht wachsen 5% Woche für Woche, Sie sind in einer sehr schlechten Situation. Und dann werden Sie im Grunde mit der gleichen Rate für die nächsten vier Jahre wachsen , um 25 Millionen Benutzer zu erreichen. Aber sagen wir, wenn Sie nicht genug Traktion für Ihr Startup bekommen, wenn die Leute nicht wirklich aufgeregt über Ihr Unternehmen sind. In dieser Situation werden Sie wieder zurückkommen und das gleiche Maß an Hydratationsänderungen vornehmen. Sie werden wieder Brainstorming machen, ein besseres Problem für sich selbst finden, oder sagen wir, eine bessere Lösung für Ihr Startup zu finden und dann wieder Menschen zu erreichen. Das ist also die grundlegende Startup-Strategie von der Ideengenerierung über das Prototyping, Suche nach einem Mitbegründer, Registrierung und juristische Person oder eine Struktur, um nur E-Mail-Anmeldungen zu erhalten, um Ihre FASFA 100 Benutzer oder 1000 Benutzer zu pflegen die Wachstumsrate. Und vielleicht, wenn diese Dinge nicht passieren, dann kommen Sie wieder zurück und machen Sie das Gleiche eine Stunde. Das ist also die grundlegende Setup-Roadmap, die Sie befolgen müssen. Wenn ich Ihnen eine Roadmap in Form eines Pfeils gebe, so wird der Pfeil Knochen auf Ihrem Bildschirm. Sie müssen also Ihre Idee validieren. Und wenn Sie Ihre Idee validieren wollen und Sie kein Geld in der Tasche haben, müssen Sie Ihr Unternehmen booten. Also, was auch immer Einsparungen, was auch immer Spaß Geld Sie in Ihrer Tasche haben, Sie müssen in Ihr eigenes Startup investieren. Ich weiß, dass es eine sehr riskante Investition ist, aber Sie müssen es tun. Falls Sie diese Dinge Wirklichkeit werden lassen wollen, dann haben Sie Ihre Traktionsphase. So werden Sie zu verschiedenen Inkubatoren gehen, verschiedene Beschleuniger, die Ihr Startup inkubieren wird Ihnen eine gewisse Menge an Kapital geben. Jetzt geben Ihnen einige dieser Gründerzentren und Beschleuniger kostenlos Kapital. Und weil sie von verschiedenen Landesregierungen geführt werden. Aber die Mehrheit der Inkubatoren oder Beschleuniger nehmen immer 57, 10 Prozent des Eigenkapitals und geben Ihnen dann etwas Kapital in Ihrem Startup. Wir werden über die Eigenkapitalstruktur Inkubation sprechen und all diese Dinge sind später in diesem Kurs. Dann werde ich darüber reden, wie genau Sie Kapital für Ihr Unternehmen beschaffen werden. Also, sobald Sie mit Ihrer Inkubation oder Inkubatoren und Beschleuniger fertig sind, dann werden Sie gehen und Dr. verschiedene Angel Investoren und Venture Capitalists, um Ihre Pre-Seed-Runde zu erhöhen. CDs Acts sind Art von Runden. Und dann am Ende, wenn Sie wachsen oder auf ein sehr großes Niveau, oder Sie haben Millionen von Kunden, dann alle diese Investoren immer auf der Suche nach Modulus und Akquisition oder jeder Art von Ausgang. Das können Börsengänge, Fusionen und Akquisition sein, eine Form von Dividenden. Aber in der Regel bevorzugen alle Investoren Moses Fusionen und Akquisition oder entweder Börsengang, weil sie bereit sind , von diesem Startup zu verlassen und wollen ihr Geld in einige verschiedene Unternehmen stecken. 11. Delta 4-Technik für die for: Hey allerseits. In den letzten paar Videos hatten wir eine Diskussion über Ideengenerierung darüber, wie genau Sie mehrere Ideen generieren können, indem Sie ein bestimmtes Problem lösen. Wenn Sie nun eine Idee haben und NEW angefangen hat, in Ihrem Startup zu arbeiten, wie werden Sie diese spezifische Idee genau validieren? Denn wenn Sie einige Ideen im Kopf haben und wenn Sie das Gefühl haben, dass diese Idee in Zukunft funktionieren wird, wie werden Sie wissen, dass dies die richtige Idee ist? Denn das Betreiben eines Startups braucht möglicherweise einige Jahre Ihres Lebens und viel mehr Kapital, weil Sie Leute einstellen müssen. Es gibt also ein einfaches Framework, um jede Startup-Idee zu validieren, die Sie in Ihrem Kopf haben. Und das ist das Delta für Framework. Jetzt wurde der stetige DOT für Framework von Canal Shia gegeben , der Gründer und CEO von Gradient kostenlos ist. Und dieses Delta für Framework hilft Ihnen einfach zu verstehen wie Sie ein Produkt erstellen, das über ein Delta für die Effizienzbewertung verfügt. Wenn Ihr Startup einen Effizienzwert von mehr als Delta 4 hat, erstellen Sie gültig für alle Ihre Mitarbeiter, Investoren und für sich selbst. Lassen Sie uns dieses Delta für den Effizienz-Score mit Hilfe eines Beispiels schnell verstehen. Lasst uns nun das Stereotyp für Framework mit Hilfe eines einfachen Beispiels verstehen. Lassen Sie uns zwei verschiedene Situationen vergleichen. Lassen Sie uns die Situation vergleichen, wie wir jetzt Lebensmittel online bestellen. Im Moment verwenden wir alle eine mobile App und mit Hilfe dieses speziellen Labors können Sie unsere Bestellung schnell aufgeben. Aber wenn Sie fast 45 Jahre zurück sind, bestellen wir Essen, indem wir ein bestimmtes Restaurant anrufen, und dann geben wir die Bestellung auf. Und dieses spezielle Restaurant wird einen Lieferjungen schicken, und dann malen wir ihn in bar und so vielen verschiedenen Offline-Prozessen. Lasst uns den grundlegenden Unterschied verstehen. Wenn Sie nach alter traditioneller Methode bestellen möchten, müssen wir zuerst die Kontaktnummer dieses spezifischen Restaurants finden. Dann haben wir sie immer angerufen, nach dem Preis des Essens gefragt und dann, wie viel Lieferkosten sie für dieses bestimmte Lebensmittel vor unserer Haustür benötigen. Also haben wir früher auf unsere gewartet und dann werden wir sie in bar sein. Das war der alte klassische traditionelle Ansatz, Essen zu bestellen. Schauen wir uns nun an, wie wir Lebensmittel online bestellen. Im Moment denke ich, dass Sie vielleicht jede Food-Tech-Plattform wie Uber Eats oder DoorDash verwenden . Und Sie verwenden diese Plattformen, um Ihr Essen online zu bestellen. Aber wenn Sie diese Situation mit der aktuellen Situation vergleichen, verwenden wir derzeit dieser Food-Tech-Plattformen wie Uber Eats, DoorDash. Und wir müssen nur zwischen einigen Produkten wählen , die wir in der mobilen Anwendung haben, wir verwenden, um sie in einer Karte hinzuzufügen und boomen, die Bestellung aufgeben und es fallen sehr geringe Liefergebühren an. Und nur für Schmerzgas kann man online bezahlen. Vergleichen wir nun schnell beide Situationen in Bezug auf den Effizienzfaktor. Effizienzbewertung bei der Online-Bestellung von Lebensmitteln war dieser Effizienzwert bei der Bestellung von Lebensmitteln durch Anrufen eines Restaurants. Vergleichen wir nun ihren Effizienzwert auf einer Skala von eins bis zehn, wobei einer der seltene ist, was bedeutet, dass der Prozess nicht effizient ist. Und 10 bedeutet, dass der Prozess sehr effizient ist und es keinen Raum gibt, den Prozess zu optimieren. Wenn Sie sich nun den Effizienzwert der Bestellung von Lebensmitteln durch Anrufen eines Restaurants ansehen, liegt der Effizienzwert bei drei, da der Prozess überhaupt nicht effizient ist. Sie müssen eine Nummer finden, dann müssen Sie dieses spezielle Restaurant anrufen. Sie müssen nach dem Katalog fragen, dann müssen Sie nach den Liefergebühren fragen. Schauen wir uns den Effizienzwert bei der Bestellung von Lebensmitteln auf meinem Schoß an, der Effizienzwert liegt bei etwa acht. Und wenn Sie sich den Unterschied zwischen der Effizienzbewertung der Bestellung von Lebensmitteln durch Anrufen eines Restaurants und der Online-Bestellung von Lebensmitteln mit einer mobilen App ansehen, werden Sie feststellen, dass es einen Unterschied von mehr als vier gibt. Jetzt sind dies Ihre Daten für Wenn Delta E oder Ihr Effizienzwert mehr als vier beträgt , ist der neue Prozess sehr effizient. Das bedeutet, dass die Online-Bestellung von Lebensmitteln sehr effizient ist. Und Ihr Startup wird eine Anlaufstelle freischalten, wenn genügend Personen Ihr Produkt verwenden. Wenn ich jetzt sage, dass Sie einen Goldtopf freischalten, bedeutet das, dass Ihr Startup einen Investor hat, Ihr Start-up hat auch einige Mitarbeiter, die Eigenkapital in Ihrem Unternehmen halten. Ihr Start-up hat auch einen CEO und CFO, oder sagen Sie vielleicht, Sie sind der Gründer. In dieser Situation schaffen Sie Wohlstand für alle. Sie haben Ihren Investor, Ihre Mitarbeiter und Ihre CXO-Leute gekauft . Aber Sie müssen diesen Effizienzwert zwischen dem alten Prozess und dem neuen Prozess von mehr als vier Jahren haben. Eine der einzigartigen Eigenschaften dieses Effizienzwerts von mehr als vier ist jedoch dieses Effizienzwerts von mehr als vier ist , dass Sie niemals auf das vorherige Verhalten zurückkehren werden. Sobald Sie angefangen haben, Lebensmittel online zu bestellen, indem Sie im warum Labor verwenden, werden Sie niemals zurückgehen und ein bestimmtes Restaurant anrufen und dann Lebensmittel online bestellen. Das ist ein irreversibles Verhalten. Sie werden immer dieses mobile Labor öffnen und das Essen immer bestellen, egal wie teuer oder billig der Pool ist. Lassen Sie uns nun den gleichen Prozess mit Hilfe eines weiteren Beispiels verstehen, Tickets online buchen und Tickets offline buchen. Wenn Sie sich also den Effizienzwert der Online-Buchung von Tickets im Vergleich zu Offline ansehen , dann weisen wir natürlich den Effizienzwert der Buchung von Tickets auf eigene Spur zu, und der Effizienzwert liegt bei zwei oder vielleicht drei. Vergleichen wir dies nun mit dem Effizienzwert der Online-Buchung von Tickets zwischen 7, 8, 9. Wenn Sie herrlich sind, werfen Sie einen Blick auf den Unterschied zwischen dem Effizienzfaktor der Online-Buchung von Tickets im Vergleich zum Offline. Nun, die Delta E-Forschung zum Effizienz-Score ist immer mehr als vier oder vielleicht gleich 4. Und in dieser Situation wirst du auch die Grenze Gottes freischalten. Denn wenn man sich die Situation anschaut, wenn Sie Tickets offline buchen, müssen Sie an diesem bestimmten Schalter stehen. Sie müssen eine bestimmte Zeit warten und dann erhalten nur Ihr Ticket. Nun, das ist ein sehr ineffizienter Prozess. Deshalb werden wir so weitermachen, dass online immer ein effizienter Prozess ist. Und der Grund, warum ich dieses Delta für Artillerie behandle, ist dass Sie, wenn Sie in Zukunft ein Produkt bauen, Ihr effizientes Produkt mit dem vorherigen Produkt vergleichen müssen. Welche Art von Erfahrung haben Sie mit einem Ihrer Konkurrenten gemacht. Sie werden also immer versuchen, eine Art Differenzierung zu schaffen, die es Ihrem Publikum oder Ihrem Kunden ermöglicht , Ihr Produkt viel besser zu lieben als andere Menschen. So schaffen Sie ein Monopol. Ich denke, Sie können dieses spezifische Thema über die Schaffung von Monopol auf dem Markt in 0 zu eins von Peter Thiel verstehen . 12. Charakteristika von Delta 4: Schauen wir uns die Verhaltensmerkmale dieses Deltas für das Produkt an. Wenn Ihr Produkt einen Effizienzwert von mehr als Delta vier hat , hat Ihr Produkt diese vielen Eigenschaften. Die Nummer eins ist irreversibel. Diese Art von Verhalten ist immer irreversibel. Sobald Sie begonnen haben, Lebensmittel online zu bestellen , ist es fast unmöglich, zum vorherigen Prozess zurückzukehren , indem Sie alle verschiedenen Restaurants anrufen nach dem Prius fragen. Dann müssen Sie ihn nach den Liefergebühren fragen, dem Wartezeit. Das ist ein sehr ineffizienter Prozess. Sobald Sie begonnen haben , ein Produkt mit einem Effizienzfaktor oder einer Effizienzlücke von mehr als vier zu verwenden, werden Sie nie wieder zum vorherigen Prozess zurückkehren. Zweitens ist Ihr UVB immer größer als der USB. Jetzt müssen Sie zuerst verstehen, was Sie mit UVB und USB meinen. Usb, den wir alle wissen, ist ein Alleinstellungsversprechen. Ableist Einzelprodukt hat eine Form von Alleinstellungsmerkmal, das sie differenzieren wird. Die Konkurrenten. Für Ihr iPhone ist das Alleinstellungsangebot Ihr Produkt und Ihr Markenwert. Für Tesla ist das Alleinstellungsversprechen, dass es sich um ein Elektroauto handelt und auch autonom ist. Das ist das Alleinstellungsmerkmal für dieses Delta für Produkte. Sie haben ein einzigartiges Brotbrett, die Position. Und lassen Sie mich dieses einzigartige Breadboard erklären, die Position mit Hilfe eines einfachen Beispiels. Wie viele von Ihnen installiert haben, haben nach dem Anschauen einer Anzeige Farbe zugenommen? Wahrscheinlich niemand. Lassen Sie mich Ihnen sagen, wie Sie den Arbeiter genau installiert haben. Wahrscheinlich ist einer deiner Freunde auf dich zugekommen und er hat gesagt, dass ich mir einfach eine Nummer sagen würde. Sagen Sie mir einfach eine beliebige Nummer und ich werde Ihnen genau den Namen der Person sagen und so lernen Sie die wahre Farbe kennen. Wenn Sie ein wirklich schönes Produkt haben, werden die Leute gerne mit neuen und aufregenden Produkten prahlen , die sie verwenden und die Sie nicht als gewöhnlichen Freund verwenden. So gutes und einzigartiges Produkt, haben Sie immer etwas Brot mit dem Angebot. Und True Color ist eines der Produkte, die eine gute Schwarzkörperposition haben. Wenn Sie dieses Produkt verwenden, empfehlen Sie dieses Produkt immer für Ihre Freunde. Der dritte ist eine hohe Toleranz. Selbst wenn die Uber-App für zehn Minuten fertig ist , rufen Sie immer noch kein bestimmtes Restaurant an und bestellen Ihr Essen. Sie warten auf XA 1015 Minuten, dann werden Sie eine Entscheidung treffen. Wenn ich nun das komplette Video zusammenfasse, wenn das Delta für die Effizienzbewertung Ihres Produkts mehr ist als das vorherige Produkt, öffnen Sie immer den Torhafen und schaffen Wohlstand für alle Ihre Investoren. Sie sind Gründer und Mitarbeiter, die Aesop's Ihres Unternehmens haben, das sind Ihre Mitarbeiter-Aktienoptionen. Lasst uns nun die leistungsfähigere Kombination verstehen. Wenn Sie Delta 4 mit Netzwerkeffekt kombinieren. Und es ist so stark, dass es fast unmöglich ist, diesen Effekt vor fast einem Jahr zu brechen. Welcher Überschuss hat einige Datenschutzkontroversen und viele Leute spekulierten, dass wir Signal WhatsApp verwenden werden, setzt nicht alle ihre Datenschutzrichtlinien zurück. Ratet mal was? Wir verwenden immer noch WhatsApp und rebuild verwenden immer noch WhatsApp, egal welche Änderungen Facebook in der App vornimmt. Nun, versteh mich nicht falsch. Lassen Sie mich erklären warum. Weil der Datenschutz nur für eine begrenzte Person ein Problem darstellt, während sich der Großteil des WhatsApp-Benutzers nicht wirklich um die Daten kümmert. Und der Netzwerkeffekt ist so stark, dass es fast unmöglich ist, die App zu ersetzen. Stellen Sie sich vor, dass eine 55-jährige Hausfrau oder ein 50 Jahre alter Gemüseregenbogen nie auf eine neue Plattform wandern , weil sie jetzt einen neuen schwarzen Schaumkratzer lernen müssen. Und jede einzelne Person, die du kennst, benutzt WhatsApp. Und deshalb ist es sehr schwierig, WhatsApp zu ersetzen , bis die Regierung diese bestimmte App in Ihrem Land nicht verbietet. Lassen Sie uns verstehen, wie es einigen Unternehmen gelingt, diese Daten für das Konzept aufzublasen. Lassen Sie uns dies mit Hilfe eines weiteren Beispiels verstehen, Hemden online im Vergleich zum Offline-Kauf. Wenn Sie sich den Effizienzwert beim Online-Kauf von Hemden im Vergleich zum Offline-Kauf ansehen, beträgt der Effizienzwert beim Offline-Kauf von Quellen acht und meine Shots Online drei. Offensichtlich liegt der Effizienzwert bei weniger als drei. Aber irgendwie sind Unternehmen erfolgreich darin, all diese Sharps zu verkaufen. Online. Grund dafür ist, dass diese Unternehmen nur dieses Delta vier aufblähen, weil diese Unternehmen Ihnen enorme Rabatte auf Rekord gewähren und die neuen Daten künstlich erhöhen. Denn wenn Sie irgendwelche Blutgerinnsel online kaufen, ist es natürlich schwierig zu entscheiden, ob das Gerinnsel gut für Sie ist oder nicht, weil Sie Wissen veröffentlichen, die Qualität des Gerinnsels und die Größe des Globus überprüfen müssen. Gerinnsel offline zu kaufen ist also immer besser als online. Diese Unternehmen blähen das Studiendokument irgendwie auf oder geben Ihnen mehr Rabatt oder Cashback oder erhöhen das neue Delta künstlich. Mal sehen, irgendwie ist es Ihnen gelungen, eine Art Produkt zu kreieren, was wirklich schön ist, was viel besser ist als das Branchenprodukt. Selbst wenn Sie ein erstaunliches Produkt entwickelt haben, wird die Reibung immer noch für den Umstieg auf Delta H4 vorhanden sein, eine der Reibung ist eine Option. Stellen wir uns nun vor, dass ein Unternehmen eine Legacy-Software wie SAP oder vielleicht Außendienst oder täglich verwendet . Es ist wirklich schwierig, all diese Legacy-Software zu ersetzen , da die Leute so gut angenommen sind, dass sie diese Art von Legacy-Software aus den letzten 10, 15, 20 Jahren verwenden. Und jeder musste eine neue Software von Grund auf neu lernen. Die Einführungskosten oder die Umschaltkosten sind also so hoch, dass diese Unternehmen das neue Produkt möglicherweise nicht akzeptieren. Wenn diese Leute also etwas Software aus den letzten fünf, zehn Jahren gelernt haben und sie gerade benutzen. Es ist wirklich schwierig, dieses spezifische Produkt durch ein neues Produkt zu ersetzen, auch wenn das neue Produkt viel besser ist als das vorhandene Produkt. Wegen der Akzeptanz- und Wechselkosten. Denn jetzt muss das Unternehmen jeden einzelnen Mitarbeiter für ein neues Produkt schulen. Die Umschaltkosten sind sehr hoch, dann ist es wirklich schwierig, alle Leute plötzlich auf ein neues Produkt umzuschalten , wenn jeder WhatsApp verwendet, deshalb via WhatsApp, weil unsere Freunde WhatsApp verwenden. Unsere Mutter benutzt WhatsApp oder ganze Familien mit WhatsApp. Es ist also wirklich schwierig, jede einzelne Person gleichzeitig von WhatsApp zu einer neuen App zu ersetzen , bis und es sei denn, wenn die Regierung diese bestimmte mobile App und Estragon nicht verbietet, ist offensichtlich die Marke. Und Marke ist ein sehr subjektives Konzept. 13. dollar in Teil 1 lösen: Jeder in diesem Video wird über einige Ideen im Wert von 1 Million US-Dollar sprechen und wie genau Sie mit punktspezifischen 1-Millionen-Dollar-Ideen umgehen können. Offensichtlich verstehe ich nur mein Postbotenproblem. Und in diesem Video werde ich Ihnen sagen, ob ich ein bestimmtes Problem habe, wie kann ich dieses spezifische Problem beim Startup lösen? Aus den letzten Jahren habe ich hier viel verloren. In den letzten Monaten habe ich darüber nachgedacht, dieses Haarausfallproblem zu lösen. Sagen wir also, wenn ich hier etwas verliere und dieses Problem lösen wollte, muss ich zuerst diesen Markt für Haarausfall verstehen. Wenn ich nun ein Startup rund um das Problem mit dem Verlust der Sphäre aufbauen wollte, muss ich zuerst dieses Problem wirklich verstehen, um dieses Problem zu lösen oder eine gute Startup-Idee basierend auf dieser Haarausfallindustrie aufzubauen Ich muss zuerst eine fragen einfache Frage. Wie viele Menschen stehen vor diesem Problem? Wenn es so viele Menschen gibt, die mit diesem Problem konfrontiert sind, ist dieser Markt groß genug, um vielleicht ein Unternehmen zu gründen oder ein Startup zu gründen. Dann muss ich mich behandeln lassen, um zu verstehen wie genau verschiedene Ärzte oder verschiedene Menschen dieses spezifische Kopfverlustproblem lösen, dann muss ich den Zielmarkt verstehen. Wie viel kann ich wachsen, wenn ich mein Startup starte und wie ist die aktuelle Wettbewerbslandschaft? Wie viele Unternehmen lösen dieses Problem? Wie groß ist der Markt, wie schnell geht der Markt? Und was ist das einzigartige Startup, das aus Haarausfall entstehen kann? Und am Ende muss ich antworten, wie genau ich dieses Problem im großen Maßstab lösen kann. Denn wenn ich ein Startup beginne, muss ich natürlich ein bestimmtes Problem von vielleicht Tausenden von Menschen oder vielleicht Millionen von Menschen an einem einzigen Tag oder vielleicht in einem einzigen Monat lösen . So werde ich ein skalierbares Technologiegeschäft aufbauen, das die eigentliche Definition von Startup ist. Denn wenn Sie vorhaben, Kapital zu beschaffen, müssen Sie sehr schnell skalieren. Man muss sehr schnell ein Milliarden-Dollar-Geschäft aufbauen. Das ist die eigentliche Definition von Startup. Sie können immer ein traditionelles Unternehmen aufbauen. Dafür erhalten Sie möglicherweise kein Kürbiskapital von all diesen Anlegern. Also habe ich angefangen, zu diesem speziellen Thema zu recherchieren. Und ich bin auf einen Punkt gestoßen, an dem ich genug D hatte, D2 mit dieser spezifischen Stata schief gehen? Nun, mehr als zwei Personen nicht. Und das ist auch im Alter von 35 Jahren eine große Zahl. Das bedeutet, dass der Markt sehr groß ist und ich schnell eine Lösung oder vielleicht einen E-Commerce-Shop mit einer ärztlichen Beratung erstellen kann . Und dann können die Leute eine Konsultation buchen und der Arzt wird als das Produkt beraten. Und dann können wir das Produkt mit Hilfe eines Logistikpartners versenden. Nun, das ist die Hauptidee für den Aufbau dieser Marke. Bevor ich dann eine bestimmte Marke aufbaue, muss ich verstehen , welche Produkte diese Ärzte allen Patienten geben. Und wenn ich Ärzte meine, sind das Dermatologen oder Psychologen, die Haare, Haut und all diese Probleme ausnutzen . Also bin ich zu einem Psychologen gegangen und habe das Problem erklärt. Und jetzt sah ich einen Trend, dass fast 90 Prozent Psychologe fast 80 Prozent des Kunden das gleiche Produkt geben wird . So gab es diese drei breiten Minoxidil 5% topischen Lösung, Ketoconazol-Shampoo und Finasterid-Tablette. Jetzt stoppen all diese drei Produkte nachweislich Ihren Haarausfall und sie werden auch Ihr Haar um fast fünf bis 10 Prozent wachsen lassen. Dann habe ich etwas recherchiert und dieses Produkt von zehn verschiedenen Marken bestellt. Und dann habe ich ein bestimmtes Muster bekommen, dass all diese drei Produkte nur von einigen Herstellern hergestellt werden. Das bedeutet, dass wir jetzt einen gemeinsamen Herstellungspunkt haben. Diese 40 verschiedenen Produkte verschiedener Mieten werden von gängigen Herstellern hergestellt. Jetzt haben wir einige Hersteller, und diese Hersteller haben ein Eigenmarken-Outsourcing durchgeführt. Das heißt, wenn Sie eine Marke gründen möchten und ein Produkt auf den Markt bringen möchten, müssen Sie nur einen bestimmten Hersteller aufsuchen, der dieses Produkt herstellt. Und dann können Sie ihnen sagen, dass sie das Etikett Ihrer Marke auf eine bestimmte Flasche des Produkts legen sollen. Nehmen wir an, wenn Sie ein Ketoconazol-Shampoo haben, können Sie diesem Hersteller mitteilen, dass Sie mein Etikett auf Ihr Produkt kleben müssen. Und dann werde ich all diese Produkte aus meiner Marketingstrategie aus meinem E-Commerce-Shop verkaufen . Und so können Sie Outsourcing durchführen, auch bekannt als Outsourcing für Handelsmarken. Also habe ich alle diese Hersteller kontaktiert und sie gaben mir eine Mindestbestellmenge. Sie sagten mir also, dass Sie n 1000 Menge all dieser drei Produkte bestellen müssen. Jetzt habe ich die Lösung bekommen, wie ich dieses Problem für andere lösen kann. Wo verkaufe ich dieses Produkt? Nun, wenn ich einen E-Commerce-Shop aufbauen wollte, kann ich Shopify, WooCommerce, Magento oder vielleicht Wochen verwenden und dann hinzufügen, sobald die Leute die Bestellung dieser drei Produkte aufgegeben haben, kann ich ein paar Ärzte einstellen und dann diese Ärzte haben einen Videoanruf oder einen Videokonferenzanruf mit dem Patienten. Und dann können sie all diese drei Produkte ihrem Kunden oder Patienten beraten. Und dann kann ich dieses Produkt mit Hilfe einiger Logistikpartner versenden. In den USA haben Sie FedEx, in anderen Ländern haben Sie Blau dunkel. So können Sie diesen produktiven Kunden versenden und dann können Versandkosten von etwa einem oder 2 USD erhoben werden. Jetzt gibt es ein paar Unternehmen, die dieses spezifische Problem auf verschiedenen Märkten lösen. Also hast du Hymnen und schläumst uns. Das ist also Ihr Minoxidil, das ist Ihr Shampoo und Ihre Entscheidung durch Proteintablette, um dieses spezifische Problem in den USA zu lösen. Dann haben Sie auch eine Marke in Indien. Sie haben Männerangelegenheiten, die eine Marke in Indien ist, und dann haben Sie auch Roman. Wenn ich also das Video zusammenfasse, kannst du dieses Problem skalieren. Ja, indem Sie ein E-Commerce-Geschäft aufbauen und ein paar Ärzte kaufen, die dieses Problem skalieren können , ohne ein Krankenhaus, ein Psychologenzentrum oder einen Dermatologen zu eröffnen , wächst dieser Markt mit 9,73%. Zusammengesetzte jährliche Wachstumsrate, auch bekannt als 9,73% CAGR. Wäre der Investor interessiert? Ja, weil der Markt groß ist, wächst er auch und Sie lösen dieses Problem auch mit Hilfe von Technologie. Investor könnte also interessiert sein. Nun, der Damm ist auch sehr hoch. Sie haben eine TAM von 2,51, 1 Milliarde US-Dollar bis 2025. Aber offensichtlich hebt man nicht immer bam hervor. Du wirst auch Sam und Summe verstehen. Und wir haben während dieses Kurses am Salmon Song in der Marktgröße We berichtet. Das ist also ein gutes Problem zu lösen, und ich denke, dass ein Investor vielleicht auch etwas Kapital in diese Unternehmen investiert hat . Also in Hymnen, Investor, Investor mehr als 100, 1 Million Dollar Unternehmen wie Man Mattos, der Kürbis, die Finanzierung von 10, 1 Million US-Dollar von verschiedenen Investoren. Es gibt also eine gute Investition, die in diesem spezifischen Markt fließt. Aber denken Sie daran, Sie lösen immer das Problem, mit dem Sie gerade konfrontiert sind. Denn wenn ich zunehmend Probleme mit Haarausfall habe und wenn ich ein Produkt aus den letzten 3456 Monaten oder einem Jahr verwende, verstehe ich genau, welche Art von Produkten Tag sind und von dort aus kann ich all diese Rhotik bekommen und wie genau diese verkaufen kann vier verschiedene Kunden. Ich habe einen viel tieferen Einblick als andere Menschen, weil ich persönlich mit dem Problem konfrontiert bin. Deshalb schlage ich immer vor, dass die Leute das Problem gelöst haben, mit dem Sie nach dem Geld konfrontiert sind, weil Sie dann einen viel tieferen Einblick haben als andere Menschen und ein Problem immer in mehrere Wege aufteilen. Was ist das Problem? Wie lösen die Leute dieses Problem gerade? Wie kann ich mich in Bezug auf die Lösung dieses Problems von Angst unterscheiden? Ich bekomme dieses Produkt. Und sobald ich kann, sobald ich dieses Produkt bekommen habe, wie genau ich dieses Produkt über mehrere Kanäle für verschiedene Kunden verkaufen kann . Habe ich schon. 14. dollar lösen Teil 2: Hey allerseits, Dies ist das zweite Video zur Lösung eines 1-Millionen-Dollar-Problems und wie genau Sie ein Startup aufbauen können, indem Sie dieses spezifische Problem lösen. Im ersten Video haben wir das Problem des Haarausfalls gelöst. Sagen wir, wenn ich vor einem weiteren Problem stehe. Denken Sie also daran, mit diesen Videos löse ich mein eigenes persönliches Problem. Ihr könnt ein anderes Problem haben. Ihr könnt ein anderes Verständnis darüber haben, dieses Problem zu lösen. Aber ich, ich habe ein anderes Problem und sie könnten mit dir korrelieren oder auch nicht. Sie müssen also Ihr eigenes Postbotenproblem finden und dann müssen Sie eine Strategie für dieses spezifische Problem erstellen , wie genau Sie das punktspezifische Problem mit Hilfe eines trösten. Stellen Sie sich jetzt selbst als digitale Marketingperson vor. Ich wollte ein paar Werbekampagnen auf Facebook, auf YouTube und auf Instagram durchführen. Und ich wollte ein paar Werbevideos bearbeiten. Sagen wir nun eine kleine Haltung, in der unser Ziel da ist. Sie benutzt ein Produkt oder ein Junge ist da, der ein Produkt benutzt. Und ich wollte eine Art von 50 Prozent Rabatt auf Dörfer schreiben. Und ich möchte einen einfachen Übergang oder eine einfache Haltung. Jetzt ist es wirklich schwierig, diese Werbevideos zu erstellen, ohne Videobearbeitung zu kennen. Denn wenn Sie diese Werbevideos erstellen möchten, müssen Sie diese komplexe Videobearbeitungssoftware wie Adobe Premier Pro, iMovie nachträglich Final Cut Pro verwenden . Und es ist wirklich schwierig, all diese komplexen Videobearbeitungssoftware zu erlernen. Nun, deshalb können Sie ein Startup starten und dieses spezifische Problem lösen? Nun, Sie müssen all diese Vorsicht fragen und Sie müssen fragen, wie viele Menschen mit diesem Problem konfrontiert sind? Nun, es gibt viel mehr digitales Marketingberater , der Werbekampagnen für ihre spezifische Marke durchführen wollte. Und sie haben 0 Vorstellung von Videobearbeitung. Nun, sie können unser Produkt verwenden, wenn wir ein wirklich Drag-and-Drop-Produkt mit einer vorhandenen Vorlage erstellen können . Nun, dann müssen Sie mit diesen Leuten sprechen, die, wenn ich ein Produkt baue, mit dem Sie schnell ein Werbevideo erstellen können, indem Sie einfach ein paar Texte schreiben. Und unser System oder unsere Back-End-Engine erledigt die Arbeit für Sie, indem Sie eine vorhandene Vorlage auswählen, indem Sie ein Modell auswählen, indem Sie verschiedene Animationen auswählen und verschiedene Farben auswählen. Man muss nur den Text schreiben. Und das ist eine gute Idee. Dann müssen Sie verstehen, wie genau Sie dieses Problem frühzeitig und maßgeblich lösen können. Denn wenn Sie bereits Konkurrenz auf dem Markt haben, können Sie mit dieser Konkurrenz möglicherweise nicht mehr Kunden gewinnen und Einnahmen erzielen. Sie müssen also den Wettbewerb verstehen, wie früh Sie dieses Problem lösen können und das mit Hilfe von Technologie im großen Maßstab tun. Offensichtlich sind dies unser bestehendes Produkt. Jetzt sind all diese Videobearbeitungssoftware sehr leistungsfähig, aber sie sind sehr komplex. Wenn Sie ein kleines Video erstellen wollten, sagen wir mal eine Minute mit Adobe After Effects. Es wird fast fünf bis sechs dauern, um nur ein einminütiges Animationsvideo zu machen. Nun, das ist ein großes Problem, dass Sie das Problem lösen müssen , schnelle Werbevideos zu erstellen. Du kannst das alles benutzen, richtig? Im Moment auf dem Markt haben Sie In-Video, das das leistungsstärkste Produkt ist, und ich veröffentliche es mit diesem Produkt. Dieses Produkt ist so leistungsstark, dass Sie innerhalb von fünf Minuten schnell ein Werbevideo erstellen können. Sie müssen nur ein paar X schreiben und Sie werden einige vorhandene Vorlagen haben. Und Sie müssen nur einige Texte in diese spezifische Vorlage schreiben und es wird Ihnen automatisch ein Werbevideo geben. Es ist wirklich mächtig. Dann haben Sie byte fähig Wald zu rendern und können mit Ihnen laufen. Ich glaube, viel mehr Leute wissen über Canva Bescheid. So kann man räumlich auf grafische Gestaltung warten oder vielleicht Körperhaltung gestalten. Aber sie haben auch ein weiteres Produkt, zehn WTO, das nicht so mächtig ist, aber die Involute super mächtig ist. Sie können 10, 20 Tausend Vorlagen für Beleuchtung finden , und dann können Sie schnell ein Video erstellen. Ich hoffe also, dass Sie einen Punkt haben, wie genau Sie dieses Problem lösen können, indem Sie ein SaaS-Produkt erstellen. Sas ist auch als Ihre Software als Service bekannt. So zahlen die Leute jeden Monat 5 US-Dollar, um diese interessanten Werbevideos mit Ihrer Software zu treffen , die online ist. Offensichtlich braucht man eine Person, die gut in Technologie ist, die gut darin ist, Software zu bauen. Und für dieses spezifische Problem können Sie vielleicht ein Startup erstellen. Du brauchst ein gutes Team. Wenn Sie also jemand sind, der rein aus der Geschäftsdomäne stammt, müssen Sie nach einem Technologietyp suchen, der Kabel schreiben kann und ein Produkt bauen kann. Und wenn Sie ein Technologietyp sind, wenn Sie genau wissen, wie man einen Code schreibt, dann brauchen Sie eine Person, die diese vier verschiedenen Kunden verkaufen kann. Sie müssen also die drei bei der Strategie verstehen, um ein erfolgreiches Startup aufzubauen, Sie brauchen einen Hustler, einen Hacker und die Hüften drehen sich in Ihrem Unternehmen. Haslett ist jemand, der das Produkt verkaufen wird. Hip hat jemanden studiert, der die Technologie versteht, der die Zweckmäßigkeit des Benutzers versteht und das bei jemandem hacken, richtig, Gott, für das Produkt, weil Sie auch jemanden brauchen, der das Produkt und den Phosphor bauen kann. Also brauchst du diese drei jedes Element in deinem Startup, Hustler, Hacker und Hipster. Lassen Sie uns also alle Punkte überprüfen, die wir im Sinn hatten. Wenn Sie also ein Startup aufbauen, müssen Sie die Skalierbarkeit faktisch verstehen. Können Sie dieses Produkt also mit Hilfe von Technologie skalieren? Ja, Sie können eine Online-Software erstellen und dieses Produkt dann skalieren , um Millionen von Benutzern zu erreichen. Wächst dieser Markt? Ja, dieser Markt wächst sehr schnell. Und viele Leute, die nichts über Videobearbeitung wissen, können dieses Online-Tool verwenden, indem sie einfach ein paar XT schreiben und sie können die Videos für sie generieren. Unser Investor ist bereit, in diese spezielle Domäne zu investieren? Ja, weil Anleger bereits in Startups wie dieses investieren. Löst dieses Produkt einen echten Schwachpunkt des Kunden? Ja. Weil Leute wie ich, die nicht technisch sind, Leute, die Videobearbeitung nicht verstehen, Drag-and-Drop-Produkt verwenden können und vielleicht ein gutes interessantes Werbevideo erstellen auf dem das Produkt ausgeführt bestimmte Social-Media-Kampagnen wie auf Facebook-Anzeigen oder Google-Anzeigen usw. Habe ich nur mehr Vorteil? Nun, im Moment habe ich nicht, weil es bereits 34 Produkte sind, die auf dem Markt sind. 15. 1.D.Gründe-Gründe, die ein 1.d.Reasons ausschlagen – Forschungsstudie: Also hier haben wir gewonnen. Ich denke, fast erwarten wir, dass jemand mich gefragt hat, was ist der einzige größte Grund, warum Startups erfolgreich sind? Und meine Antwort auf diese Frage war, naja, Timings und das ist nicht Midas Knochen. Es gab eine Forschungsstudie, die nur durchgeführt wurde, um mehr als einhundert, zehnhundert Startup zu analysieren , sowohl erfolgreiche als auch fehlgeschlagene Startup. Und sie fanden heraus, dass einer der wichtigsten Gründe, warum, wenn der Start erfolgreich war, Timing war. Und ich habe die Situation mit Hilfe eines Beispiels erklärt. Nehmen wir heute an, wenn Sie Uber Eats, DoorDash oder irgendeine Art von Lebensmitteltechnologie-Unternehmen gründen wollten , die Lebensmittel vor die Haustür des Kunden liefern. Jetzt sage ich nicht, dass es unmöglich ist, in diesem bestimmten Bereich erfolgreich zu sein, aber der Markt ist derzeit über wettbewerbsfähig. Sie haben bereits Spieler auf dem Markt. Egal, wie brillante Idee Sie haben, wie gut Ihr Team ist, wie gut Ihr Geschäft ist, wie gut Sie mehr haben, oder wie viel Kapital Sie bisher gelesen haben. Sie sind nicht Timing für den Markt. Nun, Sie können nicht erfolgreich sein. Und das ist der wichtigste Faktor für den Startup-Erfolg. Wenn Sie heute, sagen wir, eine neue Suchmaschine starten und alle Leute von Google einstellen, einschließlich der CEO und CXO, Sie immer noch nicht erfolgreich sein. Der Grund dafür ist, dass du spät anfangen wirst. Timing ist nicht korrekt. Selbst wenn Sie also früher PHI oder alle CXO Leute von Google einstellen, können Sie auf dem Suchmaschinenmarkt immer noch nicht erfolgreich sein , weil der Markt hyperwettbewerbsfähig ist. Nun, Sie haben bereits Monopol auf dem Markt und es ist wirklich schwierig, erfolgreich zu sein. Nun, das bedeutet nicht, dass Timing der einzige größte Faktor ist. Offensichtlich ist Thema auch sehr wichtig. Wenn Sie keinen sehr starken Strahl haben. Wenn Sie die 38 Strategie nicht haben, werden wir etwas später in diesem Kurs über 38 Strategie sprechen. Aber Sie brauchen einen Hustler, einen Hipster und einen Hacker in Ihrem Strahl, zumindest in der frühen Phase Ihres Startups. So müssen Sie ein sehr gutes Team haben, das Dinge bereit Pflege ausführen kann. Offensichtlich ist die Idee etwas sehr wichtig. Wenn Sie keine gute Idee und Ihren Start haben, können Sie nicht erfolgreich sein. Und die Idee sollte einzigartig sein. Es sollte eine skalierbare Technologie oder Wachstum oder gekauft oder eine Start- und Landebahn haben. Sie müssen ein sehr gutes Geschäftsmodell haben, das Sie unterstützen wird. Denn wenn Sie einen Geschäftsmörtel haben, der Ihnen auf Foster hilft und Ihre Bruttomargen sehr hoch sind. Antworten Ihres Startups auf Erfolg sind also sehr hoch. Und die Finanzierung ist die am wenigsten effektive Schrittzähler für die Mehrheit der Menschen, die sie immer auf Finanzierung angewiesen sind. Offensichtlich ist die Finanzierung wichtig, aber alle erfolgreichen Geschäfte sind nicht aus der Finanzierung gewachsen. Die mittleren Erfolgsfaktoren liegen in ihren Zeitpunkten, die ihre Idee und ihre Ausführung betrachten. Die Finanzierung ist nur ein unterstützender Faktor im Desktop. Also denken Sie daran, wenn Sie Ihr Startup aufbauen, stellen Sie einfach sicher, dass Sie ein wirklich starkes Team haben. Sie sind Timing den Markt mit einigen Kriegszeiten nördlich Ihrer Hand offensichtlich, aber Sie müssen sehr einzigartige Einblicke haben. Oder Sie müssen ein Verständnis dafür haben, wie die Zukunft aussehen wird. Also denken Sie daran, wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen wollten, müssen Sie ein sehr starkes Team haben. Du brauchst einen Hustler, einen Hacker und einen angesagten Store in deinem Team. Offensichtlich können Sie den Markt nicht zeitweisen. Es ist wirklich schwer, das zu tun. Aber wenn Sie der Technologie sehr gut folgen, wenn Sie die Technologie verstehen, können Sie immer die Zukunft vorhersagen. Denken Sie daran, Startups sind immer zehn Jahre voraus gebaut. Du musst also fast 10 Jahre voraus denken, um jetzt ein Startup aufzubauen. Und abgesehen von dieser Idee ist wichtig, Geschäftsmodell ist wichtig und Finanzierung am Ende ist der am wenigsten wichtige Faktor. Aber in Ihrem Kopf kann dies im Moment der wichtigste Faktor sein. Aber denken Sie daran, Thema ist der wichtigste Faktor. Timing ist wichtig, aber Sie können nicht auf dem Markt bezahlen. 16. 2.b.: Hey, alle. In diesem Video werden wir über die rechtliche Struktur eines Startups sprechen. Jetzt weiß ich, dass die rechtliche Struktur sehr verwirrend und ein langweiliges Thema sein kann. Und deshalb, um es interessant zu machen, werde ich ein Beispiel für zwei verschiedene Leute nehmen und ich werde die rechtliche Struktur mit Hilfe einer interessanten Geschichte erklären. Nehmen wir an, zwei Menschen, nicht einmal Sophia, sie wollten ein Startup gründen und sie lösen ein echtes Lebensproblem mit Hilfe von Technologie. Jetzt wissen, die Blässe gute Erfahrung bei Dichtungen. Er ist ein MBA-Absolvent, er ist ein Hustler, aber er hat sehr weniger Ahnung vom Programmieren. Und das ist, warum nicht tiefe Instinkt Hilfe von Sofia. Sofia ist zu Fuß in IT-Unternehmen. Jetzt hat Sophia eine gute Erfahrung in der IT-Domäne, oder sie geht in mehreren Unternehmen. Sie haben mehrere Startups, Technologie-Startups. Und sie hatte ein gutes Verständnis darüber, wie man Code schreibt, wie man skalierbare Technologieprodukte baut. Wenn Sie also jetzt einen Hustler und Hacker in Ihrem Team haben, haben Sie jetzt Hacker und Hacker in Ihrem Team. Jetzt ist es eine gute Kombination, um ein Problem zu lösen. Also begannen sie mit der Arbeit an diesem Startup und jetzt haben sie fünf Kunden und 10.000 Dollar Umsatz. Jetzt haben sie Kunden und Einnahmen an Ort und Stelle. Jetzt planen sie, etwas Kapital zu beschaffen, aber offensichtlich haben sie ein Problem vor sich. Sie haben alle diese vier Möglichkeiten und sie wollten sich in diesen Arten von juristischen Personen registrieren. Also sind sie verwirrt. Wir sollten uns als Einzelunternehmen oder Partnerschaftstelefon, als Haftungsgesellschaft oder als Gesellschaft registrieren als Haftungsgesellschaft . Sie haben keine Ahnung von all diesen vier verschiedenen Arten der Rechtsstruktur. Und deshalb sprachen sie mit verschiedenen Anwälten, verschiedenen Menschen, um all diese vier verschiedenen Arten von Rechtsstruktur zu verstehen , die von allen Unternehmen oder dem Startup verwendet wird. Lassen Sie uns schnell alle diese vier verschiedenen Arten von Rechtsstruktur verstehen , die Sie verwenden können, wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen oder Ihr eigenes Startup gründen. Beginnen wir unsere Reise, indem wir das Alleineigentum verstehen. Aber davor ist dies kein Rechtsrat. Bitte sprechen Sie mit Ihrem Anwalt im Falle einer juristischen Hilfe. Der Hauptzweck dieses Kurses ist es, Sie auf all diese grundlegenden Terminologien aufmerksam zu machen , die Sie verstehen müssen , wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen oder ein Startup gründen. 17. 2.c.Sole Grund-: Beginnen wir unsere Reise mit dem Alleinunternehmen. Alleineigentum ist im Wesentlichen unsere Geschäftseinheit, die im Besitz einer einzigen Person ist und von einer einzigen Person geführt wird. Das bedeutet, dass es keine rechtliche Unterscheidung zwischen einem Eigentümer und einem Unternehmen gibt. Ein Unternehmen und der Eigentümer werden in einem Einzelunternehmen zusammengefasst , was bedeutet, morgen, wenn Sie einen Kredit für Ihr Unternehmen oder ein Deck für Ihr Geschäft von einer Bank oder von jemandem nehmen . Du musst die Schulden bezahlen. Das bedeutet, wenn Sie ein Standard werden, sind im Verzeichnis. Wenn Sie nicht in der Lage sind, die Schulden zu bezahlen, haften Sie persönlich für diesen bestimmten Typ oder Geschäftskredit, den Sie nehmen. All die kleinen Unternehmen wie Ihre Bäckerei, Ihre Autowaschanlage, Ihr Geschäft. All diese Geschäfte wurden selbst als Einzelunternehmen zerstört, was bedeutet, dass eine einzige Person auf dem gesamten Geschäft. Er hat sein ganzes Kapital, seine ganze Anstrengung oder alles in dieses Geschäft gelegt, und er leitet dieses Geschäft allein. Sehen wir uns nun die Merkmale des Einzelunternehmens an. Offensichtlich ist das Ihre Sache. Sie besitzen dieses Geschäft, so dass Sie alle Gewinne erhalten, die Sie machen. Sie müssen die Gewinne mit niemandem teilen weil Sie jemand sind, der dieses Geschäft besitzt, weil dies diesem Geschäft entgegensteht. Weiter geht es um die gesetzlichen Bestimmungen, weil es sich um ein Einzelunternehmen handelt. Du gehörst dieses Geschäft komplett. Es gibt also sehr weniger legales Buch. Sie müssen nur Ihren grundlegenden Identitätsnachweis und ein paar Bilder einreichen, und das war's. Drittens ist unbegrenzte Haftung, weil dies Ihr persönliches Geschäft ist, weil Sie dieses Geschäft besitzen, was bedeutet, dass Sie morgen, wenn Sie ein Darlehen für Ihr Unternehmen nehmen, haben Sie unbegrenzte Verbindlichkeiten, was bedeutet irgendwie, wenn Sie nicht in der Lage sind, das Darlehen für Ihr Unternehmen zu zahlen, wird die Bank Ihr persönliches Vermögen wiederherstellen, um sicherzustellen, dass sie genug Geld zurückauf ihrem Konto haben genug Geld zurück , falls Sie nicht in der Lage sind, den Kredit für Ihr Unternehmen zu zahlen, die bedeutet, dass Sie unbeschränkte Haftung für alle Verluste und Schulden in Ihrem Unternehmen haben. Du wirst vor allem für jede Kleinigkeit verantwortlich sein. Offensichtlich können Sie keinen Geschäftspartner im Einzelunternehmen haben. Das ist ein Ein-Personen-Geschäft, und du bist der Einzige, der dieses Geschäft besitzt. Wenn Sie einen Geschäftspartner in Ihrem Unternehmen wollen, dann müssen Sie sich als Partnerschaft anstelle von Einzelunternehmen registrieren. Also im nächsten Video, lassen Sie uns schnell Partnerschaftsspaß verstehen. 18. 2.d.Partnerschaft-Kung für medium: So hallo alle. In diesem Video werden wir die Partnerschaftsfirma verstehen. Jetzt ist dies eine der häufigsten rechtlichen Struktur, die gefunden wird, wenn Sie ein juristisches Geschäft oder eine digitale Marketingagentur oder ein Beratungsunternehmen gründen. Also all diese kleinen Unternehmen, in der Regel der Bezirk selbst als Partnerschaftsfirma. Offensichtlich in Partnerschaftsform haben Sie mehr als zwei oder zumindest zu Geschäftspartnern. Also im Partnerschaftsfonds, Poolpartys, auch bekannt als Geschäftspartner, verpflichtet sich, auf ihrem beiderseitigen Interesse zu kooperieren. Und so profitiert dieses Jahr. Nehmen wir an, wenn Sie und Ihr Freund beschlossen haben, eine digitale Marketingagentur zu gründen oder sagen wir eine Beratungsagentur, werden Sie gekauft, zumindest sagen 50, 50.000$ in diesem Geschäft. Und so werden Sie in Zukunft Gewinne erhalten. Also lassen Sie uns sagen, wenn Sie $50.000 und Ihr Freund setzt auch $50.000 und kaufte sich. Sie gründen eine Partnerschaftsfirma in Zukunft nach ein oder zwei Jahren, Sie erhalten auch den Gewinn in diesem spezifischen Verhältnis. Weil Sie 50, 50% des Geschäfts besitzen , wird es auch Ihren Gewinn in 50, 50% Prozent Weise erhalten. Also, wenn Sie $10.000 und Zukunft verdienen, werden Sie beide $5 Tausend pro Monat erhalten. Das ist der grundlegende Vorschlag Ihrer Partnerschaft, aus dem bedeutet, dass Sie gekauft werden, wird Punkt Gewinnbeteiligung Prozentsatz Index Pacific Partnership ab jetzt entscheiden kann dies 50, 50 oder 60, 40, oder 2017, hängt davon ab, wie viel Kapital Sie in gesetzt haben , um dieses spezifische Geschäft einzurichten. Wenn Sie sich die Funktionen der Partnerschaft Telefon, offensichtlich, diese Partnerschaft Farm ist im Besitz von Ihnen beiden. Es gibt also sehr niedrige Kosten für die Bildung, weil Sie dieses Geschäft erworben haben und Sie auch unbegrenzt haftbar sind. Denn morgen, wenn Sie und Ihr Freund einen Kredit für diese spezielle digitale Marketing-Agentur oder für dieses legale Telefon nehmen . Sie haften für alle Schulden oder Verluste, die Sie in diesem Unternehmen machen. In dieser Partnerschaft aus einigen Ländern wird ein Partnerlimit von rund 22, 20 Personen haben, was bedeutet, dass Sie mindestens zwei Personen in der Partnerschaft Telefon haben können, aber Sie können nicht über 20 Personen in der Partnerschaftsform gehen. Also, wenn ich dieses Video in Partnerschaftsform fortsetze, werden Sie zwei verschiedene Geschäftspartner haben, die in eine gewisse Menge an Kapital setzen, um dieses Geschäft zu starten. Und sie werden ihren Prozentsatz der Gewinnbeteiligung in der Partnerschaftsvereinbarung entscheiden , die sie bei der Gründung dieses Geschäfts treffen werden. Und dann haben wir auch unbeschränkte Haftung, wenn die Firma irgendwelche Verluste und Schulden macht oder in Zukunft. 19. 2.e.: Hey alle, Dies ist eine der wichtigsten Art der juristischen Person, alle Rechtsstruktur, und das ist ausschließlich für Startups. Wenn Sie also ein Unternehmen oder ein skalierbares Technologie-Startup gründen wollten, müssen Sie sich als Unternehmen registrieren. Jetzt in verschiedenen Ländern haben Sie verschiedene Arten von Unternehmen. Wenn Sie sich Unternehmen in den USA oder Startups in den USA ansehen, haben Sie Delaware C Corp oder eine S-Corporation. In Indien haben Sie Private Limited für das Startup. In Singapur. Wenn Sie ein Startup starten möchten, müssen Sie sich als PT Limited registrieren. Wenn Sie in Südafrika starten wollten, müssen Sie sich als PTE limited registrieren. Wenn Sie in Großbritannien starten wollten, müssen Sie sich als Ltd. registrieren. So haben Sie in verschiedenen Ländern unterschiedliche Form der Rechtsstruktur für Startups. Und natürlich kann ich nicht wirklich all diese verschiedenen Arten von Startup-Rechtsstruktur in verschiedenen Ländern abdecken . Dafür müssen Sie Ihren Anwalt oder jemanden in diesem speziellen Bereich konsultieren , der über gute Kenntnisse in der Registrierung Ihrer juristischen Sachen verfügt. Jetzt lasst uns schnell die C-Zusammenarbeit verstehen, die eine der bekanntesten Rechtsstrukturen ist, die es in uns gibt. Uns, eine Menge Startup registrieren sich selbst als Delaware C Corp. Und in dieser Art von Rechtsstruktur, die die häufigste Art von Rechtsstruktur ist. Der Eigentümer, der Ihr Startup-Gründer ist, der Aktionär, der Ihr Investor ist, unser Text getrennt von der Entität, was bedeutet, dass morgen, wenn Ihr Unternehmen $10.000 Gewinn macht. So müssen Sie eine gewisse Menge an Steuern zahlen, wo Geschäft, und wenn Sie auch ziehen Sie die Gewinne für sich selbst, müssen Sie auch Steuern für diesen bestimmten Betrag zu zahlen. Offensichtlich ist es ein Doppelbesteuerungsproblem. Das werden wir bald besprechen. Aber normalerweise werden Sie in C Corp, das in den USA zu finden ist, das in den USA zu finden ist,all diese verschiedenen Funktionen haben. In der C Corporation unterscheiden sich Ihre persönlichen Vermögenswerte von Ihrem Startup Acid. Das bedeutet, wenn Sie einen Kredit für Ihr Startup nehmen und wenn Sie nicht in der Lage sind, den Kredit zurück an die Bank zurückzuzahlen, dann sind Sie nicht persönlich haftbar dafür. Ihr Startup haftet für dieses spezifische Problem. Das bedeutet, dass Ihre persönliche Haftung anders ist und Ihre Startup-Verbindlichkeiten unterschiedlich sind. Wir alle wissen, dass mehr als 95 Prozent Startup-Feld und sie machen kein Geld in der Zukunft. Und deshalb müssen sie sie sich selbst als ein Unternehmen registrieren , bei dem der Startup-Gründer sehr unterschiedlich ist und keine kürzere unbegrenzte Haftung im Unternehmen hat. In all diesen verschiedenen Startups haben Sie Aktionäre oder Eigenkapitalinhaber. Sie werden also feststellen, dass dies Aktieninhaber in Ihrem Unternehmen sind. Ihre Investoren halten auch Eigenkapital in Ihrem Unternehmen, und dann haben Sie auch Vorstandsmitglieder und alle von ihnen zusammen und bilden Vorstand. Und all diese Verwaltungsrat wird die Hauptversammlung eingeschrieben haben , und dieses Ende wird Geschlechtersitzung. Sie werden über all ihre jährlichen Verkaufszahlen, all ihre Verkaufsprognose, die Zukunftspläne, ihre Mission, die Vision und all diese verschiedenen Arten von Sachen für die Zukunft diskutieren. Und eine der flexibelsten Dinge an der Zusammenarbeit ist Board of Director kann entscheiden, wer der CEO des Unternehmens sein wird, wie viel von Ausgaben sie wollte es im nächsten Geschäftsjahr haben? Was ist die Expansionsstrategie? Wie viel sie investieren wollen, wann werden sie für den Börsengang und all diese verschiedenen Arten von Strategie gehen. Kurz gesagt, die Unternehmen sind so konzipiert, dass die Startup-Gründer keine Verbindung zu einem Unternehmen haben und sie nur den Eigenkapitalanteil des Unternehmens halten. Was auch immer im Unternehmen geschieht, wird vom Verwaltungsrat entschieden. Und in diesem Board of Directors werden Sie Startup-Gründer haben, Sie werden Investoren haben, die Board of Directors oder irgendwelche Vorstandsmitglieder haben. Alle diese Leute werden über ihre zukünftigen Prognosen, ihre Verkäufe, ihre Strategie entscheiden , und so ziehen sie auch Geld aus verschiedenen Bands, aus verschiedenen Private Equity. Und wenn das Startup irgendwie nicht in der Lage ist, Geld zu verdienen oder das Startup Diät wird, dann haben die Startup-Gründer keine Haftung. Sie können das Unternehmen schließen, Bankrott einreichen, und dann können sie ein neues Geschäft gründen. Weil offensichtlich mehr als 95 Prozent Startup irgendwie fehlschlagen und weniger als 45 Prozent Startup erfolgreich in der Joanie. Also alle diese 95 Prozent Startup müssen den Konkurs einreichen. Und so ist dies die normale Struktur für den gesamten Start. Also, wenn Sie ihr eigenes Unternehmen gründen wollten oder Sie starten, müssen Sie sich als Unternehmen registrieren. Und wenn Sie in uns sind, dass es eine Delaware C-Corporation in Indien ist, dann ist es Private Limited in Singapur, Main Mar, Indonesien. Es ist PTI limitiert in Südafrika bei dieser PD Limited. Und wenn ich dieses komplette Video zusammenfasse, werden Sie unser Startup studieren, indem Sie sich als Unternehmen registrieren. Wenn Sie in den USA sind, dann ist es eine Delaware C und S Corporation. Wenn Sie in einem anderen Teil des Wassers leben, dann kann das eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung sein. In Indien ist es Private Limited in Indonesien, Hauptmärz und Singapur. Es ist ziemlich begrenzt. In Australien ist es PDE limitiert. Und Sie haben verschiedene Arten von Rechtsstruktur für Startup in verschiedenen Ländern. So können Sie einfach mit einem Ihrer Anwälte oder jemandem in diesem Bereich sprechen. Am Ende hattest du vier verschiedene Entscheidungen mit dir. Und schließlich registrieren Sie Ihr Unternehmen als Unternehmen in Ihrem Land. Und sobald Sie mit der Registrierung Ihres Unternehmens als Unternehmen fertig sind, werden Sie all diese verschiedenen Personen und eine ordnungsgemäße Unternehmensstruktur haben. Jetzt haben Sie Anteilseigner in Ihrem Unternehmen. Nun, offensichtlich sind Sie und Ihr Gründer der einzige Aktionär in Ihrem Unternehmen. Fügen Sie hinzu, sobald Sie Kapital aufnehmen, werden Sie Investoren in Ihrem Unternehmen haben. Sie werden auch den Verwaltungsrat haben. Sie können auch Offiziere haben. Sie können auch Mitarbeiter und all diese verschiedenen Menschen haben. Und jede einzelne Person hat eine bestimmte Regelungsordnung zu befolgen. Und sie haben auch jemanden, den sie melden müssen. Als Startup-Gründer haben Sie also Board of Directors oder Ihre Investoren zu berichten. Anleger haben auch ihren Verbindungspartner oder LPs sind zu melden. Offensichtlich berichten Ihre Mitarbeiter zu verwenden. So hilfst du immer Menschen, die miteinander gehen und sie haben auch jemanden über ihnen. Und das ist, wie die normale Startup oder Unternehmensstruktur Buch. 20. 2.f.: Lassen Sie uns den Unterschied zwischen einem kleinen Unternehmen und einem Tech-Startup verstehen einem kleinen Unternehmen und einem Tech-Startup Wenn Sie sich also umschauen, werden Sie so viele kleine Unternehmen wie Bäckereien, Autowaschanlagen oder Lebensmittelgeschäfte sehen so viele kleine Unternehmen wie Bäckereien, . Diese Art von Unternehmen wird niemals Finanzmittel von Investoren erhalten. Auf der anderen Seite, wenn Sie Unternehmen wie Amazon, AirBnB, Stripe, OberLac und Facebook sehen Unternehmen wie Amazon, AirBnB, Stripe, , werden diese Unternehmen leicht Finanzmittel von Investoren erhalten Und wenn Sie die Erfolgsbilanz herausfinden können, können Sie sehen, dass diese Tech-Start-ups Millionen von Milliarden an Finanzmitteln erhalten werden Aber was ist der Hauptgrund dafür? Und die beiden wichtigsten Gründe , die wir auch in den letzten Videos besprochen haben , skalierbare Technologie und das hohe Wachstumspotenzial. Und es gibt auch so viele Mikrofaktoren, wie niedrige Fixkosten, positive Wirtschaftlichkeit pro Einheit, Technologieexpansion, hohe Verfügbarkeit, T wird auch als gesamtadressierbarer Markt bezeichnet, und grenzüberschreitende Expansion Lassen Sie uns nun anhand eines sehr einfachen Beispiels die technische Skalierbarkeit und das hohe Wachstumspotenzial definieren sehr einfachen Beispiels Sie sind zum Beispiel der Gründer einer Bäckerei, und ich habe eine Firma wie Strike gegründet. Sie haben also beide diese beiden Unternehmen gegründet, vielleicht in Kalifornien oder Texas, und Sie verkaufen in dieser Bäckerei eine Menge Kekse und Kuchen . Ich habe mit fast zwei Entwicklern angefangen und ich arbeite auch mit ihnen zusammen. Stellen wir uns also eine Situation vor, in der wir beide an unterschiedliche Standorte expandieren wollen. Wenn Sie also Ihre Bäckerei erweitern möchten, müssen Sie eine hohe Miete zahlen, die je nach Standort zwischen 5.000 und 10.000 US-Dollar variieren kann 10.000 US-Dollar Sie müssen auch den Personen, die den Betrieb leiten, den täglichen Betrieb in Ihrer Bäckerei bezahlen, und Sie müssen ihnen auch ein Gehalt oder eine Seite von 3.000 bis 5.000 USD Und natürlich müssen Sie auch viel mehr Geld in Möbel, in Beleuchtung und in die Gestaltung der Innenansicht Ihrer Bäckerei investieren viel mehr Geld in Möbel, in Beleuchtung und in die Gestaltung der Innenansicht Ihrer Bäckerei Sie müssen also viel Kapital investieren, wenn Sie das Bäckereigeschäft wirklich ausbauen wollen. Aber auf der anderen Seite, wenn ich an einen anderen Standort expandieren möchte, also wenn ich auch an diese Standorte expandieren möchte, kann ich einfach ein oder zwei weitere Leute einstellen ein oder zwei weitere Leute , die irgendeine Art von Kampagnen durchführen können, die Unternehmen oder Leute aus diesem Bereich einbinden können, und bumm, es fallen für mich keine hohen Vorabkosten Es gibt keine Arbeitskosten oder Zeitbeschränkungen, und ich kann alte Dinge mit Automatisierung und Steuerung erledigen Aber auf der anderen Seite, in der Bäckerei, müssen Sie eine Menge Vorabkosten aufbringen Sie müssen hohe Arbeitskosten haben, und Sie können Ihr Bäckereigeschäft nur 12 Stunden lang betreiben, und Sie können in diesem Bäckereigeschäft keinerlei Automatisierung und Kontrolle haben in diesem Bäckereigeschäft keinerlei Automatisierung und Kontrolle Ich meine, Sie müssen das Bäckereigeschäft manuell kontrollieren. Sie können also deutlich erkennen , dass eine Bäckerei viel Anfangskapital, viele Kosten, viel Handarbeit, viele Möbel, Beleuchtung und so viel Aufwand erfordert viel Handarbeit, viele Möbel, Beleuchtung und so viel , wenn Sie das Bäckereigeschäft wirklich ausbauen möchten Ich meine, das ist etwas, in das Anleger niemals ihr Geld investieren werden Auf der anderen Seite können Sie, wenn Sie ein Technologieunternehmen gründen, problemlos in verschiedene Regionen expandieren Sie können dieses Geschäft skalieren, weil Sie über Technologie verfügen und das zu sehr niedrigen Kosten Diese Unternehmen sind also Anleger immer eine gute Attraktion . Wenn Sie sich also den Betrieb in diesen großen Technologieunternehmen nach zwei bis drei Jahren ansehen , werden sie 20 bis 50 Entwickler in ihrem Geschäft haben, denen sie ein Durchschnittsgehalt von 70.000 bis 80.000$ zahlen, und sie können problemlos einen Umsatz von 10 bis 100 Millionen ARR ARR ist nichts anderes als jährlich wiederkehrende Einnahmen. MRR steht für monatlich wiederkehrende Einnahmen . Wir werden uns in diesem vollständigen Len-Data-Kurs sehr detailliert mit diesen Konzepten befassen , aber ein Technologieunternehmen kann mit einem sehr kleinen Team leicht viel Umsatz und viel Umsatz und Gewinn erzielen, weil es weiß, wie man mit einer Technologieintegration global expandiert Aber auf der anderen Seite, wenn man sich Unternehmen wie Bäckereien, Autowaschanlagen oder Lebensmittelgeschäfte anschaut , brauchen sie eine Menge Leute, um so viel Umsatz zu erzielen. Sie müssen also fünf Mitarbeiter einstellen und können am Ende leicht einen Umsatz von 100.000 bis 200.000 USD pro Jahr erzielen, und das liegt daran, dass diese Offline-Unternehmen sehr niedrige Margen haben Wenn Sie sich also die Margen in einer Bäckerei oder in einer Autowerkstatt ansehen , werden sie 15 oder 20% der maximalen Auf der anderen Seite haben diese Technologieunternehmen jedoch 70 bis 80% der Gewinnspanne aus dem Umsatz Wenn also beide Unternehmen 100.000$ Umsatz erzielen, wird eine Autowaschanlage oder eine Bäckerei, äh, vielleicht 20.000 oder 15.000$ Gewinn machen äh, vielleicht 20.000 oder 15.000$ Gewinn Aber auf der anderen Seite werden diese Technologieunternehmen am Ende 70.000 oder 80.000$ Gewinn aus 100.000 $ Umsatz machen 70.000 oder 80.000$ Gewinn aus 100.000 Man kann also leicht sagen, dass, äh, die äh, die Die Unternehmen benötigen niedrige Einrichtungskosten. Sie müssen nicht viel Geld in die Expansion investieren und haben aufgrund der Technologie auch hohe Margen. Ich meine, Sie müssen nicht viele Leute einsetzen. Deshalb liegen Ihre Margen immer bei 60, 70, 80%. In den traditionellen Unternehmen haben Sie jedoch immer Margen von 15, 10 oder 20% Anleger werden also auch bei diesen Startups ein fünffaches Wachstum pro Jahr verzeichnen . Ich meine, wenn sie 1 Million $ investiert haben, wollen sie, dass diese Startups bis Ende des Jahres mindestens 5 Millionen $ und bis zum Ende von zwei Jahren 50 Millionen $ verdienen mindestens 5 Millionen Ende des Jahres mindestens 5 Millionen $ und bis zum Ende von zwei Jahren 50 Millionen Diese Investoren werden sich auch mit High Tam befassen, was auch als totaler adressiler Markt bezeichnet wird Alle Start-ups haben also insgesamt einen hohen adressierbaren Markt. Sie können mit dem Technologie-Stack ein riesiges Publikum ansprechen , und sie können problemlos viele Leute einbinden Wenn man sich Unternehmen wie Uber anschaut, kann Uber leicht in verschiedene Regionen expandieren , indem verschiedene Taxifahrer verschiedene Kunden über unterschiedliche Online-Kampagnen eingestellt werden, und sie müssen nur 2 bis 5% der gesamten Transaktion übernehmen 2 bis 5% der Ich meine, Unternehmen wie Uber, wenn sie wirklich nach Indien expandieren wollen, müssen sie nur viele Kampagnen durchführen, um sie einzubinden, ein paar hundert Leute und ein paar hundert Fahrer, und dann wird der Netzwerkeffekt einsetzen, und diese Unternehmen werden damit beginnen , Fahrer, Kunden einzusteigen , und sie können leicht 5% des Umsatzes aus der gesamten Trajektion herausholen. Ich meine, sie haben keine eigene Flotte, sie haben keine eigenen Leute, um diese Leute an Bord zu nehmen. Diese Unternehmen können also problemlos Fahrer und Kunden einbinden und boomt. Ihr Geschäftsmodell ist da. Sie können leicht 5% der Marge aus ihrem Geschäft herausholen. Und das Gleiche gilt für Facebook, Sra bei Amazon ist Amazon hat zwar ein wenig Einrichtungskosten wie eine Einheit zur Einrichtung einer eigenen Wohnung, Lieferkette oder einen Logistikbetrieb dem Geschäftsmodell von Amazon Nur in diesem Modul werde ich mich ausführlich mit 21. Geschäftsmodell-Canvas: Hallo allerseits, Mein Name ist jetzt tief in diesem Video, wir werden Geschäftsmodell-Canvas verstehen . Jetzt besteht das Geschäftsmodell Canvas aus diesen verschiedenen Arten von Boxen und hilft Ihnen dabei, einen Überblick über Ihr Unternehmen auf hohem Niveau zu geben . Egal, mit dem Sie sprechen, sind für den Investor oder einen Ihrer Mitarbeiter da oder machen Sie sogar Ihren besten Freund. Sie können ihnen diese Geschäftsmodell-Leinwand zeigen und sie können leicht über Ihr Unternehmen verstehen. Und viele Unternehmer stellen dieses Geschäftsmodell-Leinwand für verschiedene Investoren her. Bevor wir nun über all diese verschiedenen Elemente sprechen, sollten wir die Vorteile von Business Model Canvas besprechen und dann beginnen wir die Daten in diese spezifische Geschäftsmodell-Leinwand einzufüllen . Lassen Sie uns bitte verstehen, warum wir diese Geschäftsmodell-Leinwand im Foster herstellen . Der erste Grund ist der Fokus. Es wird alle über 40 Seiten entfernen , die auf Oracle-Unternehmern wenn sie jemandem den Mörtel oder ihren Geschäftsplan dieser Person zeigen wollen , äh, nur einer einzigen Basis-Geschäftsmodell-Leinwand, was Ihnen hilft, die verschiedenen Bereiche oder Aspekte Ihres Unternehmens am meisten zu verstehen . Der zweite Grund ist flexibel zu sein. Der zweite Grund ist die Flexibilität. Weil dies ein einseitiger Geschäftsplan ist. Sie können schnell etwas wochen oder Sie können ein paar Geschäftsmörtel wechseln. Oder Sie können Neues aus Planungsperspektive ausprobieren. Und es ist eine einzige Seite mit Geschäftsplänen. Es ist also wirklich einfach für dich, etwas zu Jane zu machen oder zusätzliche Details zu füllen , wenn du sie willst, dann hast du Transparenz. Nun, weil wir keinen unterrichteten D-Plus-Seiten-Geschäftsplan schreiben oder Sie keine komplexe PPD erstellen, sondern nur eine einzige Strand-Business-Modell-Leinwand. Es ist wirklich transparent. Das heißt, wenn Sie dieser Seite 21 Ihrer Mitarbeiter oder einem Ihrer Kollegen geben oder an einen anderen Investor weitergeben, können diese leicht über Ihr Geschäft nachvollziehen. Lassen Sie uns diese Geschäftsmodell-Leinwand nun viel einfacher verstehen . Daher werden wir Startup-Geschäftsmörtel aus der Kundensegmentbox prüfen . Dann bewegen wir uns vom zweiten Kundensegment, Wertversprechen. Und vom Wertversprechen gehen wir dann zu Janets. Was sind die verschiedenen Kanäle wir für unser Geschäft haben? Von den Kanälen aus füllen wir die Kundenbeziehung aus. Dann bewegen Sie sich ohne Einnahmequelle. Einnahmequelle haben wir. Dann gehen wir zu Resources, den Ressourcen, die wir benötigen. Dann werden wir alle Details aller unserer Partner ausfüllen. Nehmen wir an, wenn wir einige Kurierpartner haben, haben wir einen Logistikpartner oder einige Vertragshersteller. Wir werden alle ihre Angaben in die wichtigsten Partner einfüllen, dann haben wir wichtige Aktivitäten. Was alle wichtigen Aktivitäten, die wir täglich durchführen , füllen wir all diese Details in diese spezifische Spalte ein. Und dann haben wir eine Kostenstruktur. Jetzt fangen wir schnell an, all diese Details in einer einfachen Geschäftsmodell-Leinwand auszufüllen . Und wahrscheinlich werde ich Ihnen im nächsten Video ein paar Geschäftsmodelle verschiedener Startups und verschiedener Unternehmen zeigen Geschäftsmodelle verschiedener Startups . Beginnen wir also unser Video indem wir Ihr Kundensegment verstehen. So kann der Start auf ein bestimmtes Kundensegment ausgerichtet sein. Ihr Startup kann auf einen Massenmarkt abzielen. Nehmen wir an, wenn Sie sich Unternehmen wie Coca-Cola oder Pepsi oder eine Lebensmittelmarke ansehen wie Coca-Cola oder Pepsi , haben sie einen Massenmarkt denn egal was für ein dreijähriges oder gutes oder ein 55-Jahr oder jedes Jahr sterben kann konsumiere Coca-Cola unabhängig von deinem Geschlecht oder Alter. Das bedeutet, dass Coca-Cola auf einen Massenmarkt abzielt. Das ist ihr Kundensegment, dann haben Sie Ihre Nische. Es gibt also so viele Unternehmen, die ihr Produkt an nur eine bestimmte Nische verkaufen. Nehmen wir an, wenn Sie sich all diese Lippenstift - oder Beauty-Marken ansehen , verkaufen sie ihr Produkt nur speziell an ein Kundensegment von 20 Jahren oder ich denke 45 Jahre älter. Dann haben Sie Ihre diversifizierten Kundensegmente. Wenn Sie sich also Unternehmen wie Amazon ansehen, richtet sich Amazon an jeden und jeden. Sie müssen also Ihr spezifisches Kundensegment identifizieren. Was ist das Kundensegment, das Sie anschließen wollten? Nehmen wir an, wenn Sie unsere Supplement-Marke von für alle Menschen starten , die sich aktiv an Fitness beteiligen, dann ist Ihr Kundensegment von 20 oder zwei Jahren für P hier oder speziell für Personen diejenigen, die wirklich aktiv sind. Und dann können Sie dieses spezifische Segment einfach teilen. Und Sie können mit Facebook-Anzeigen, Google-Anzeigen zielen. Selbst wenn Sie eine Kampagne auf einem DV oder einem beliebigen Medium durchführen, haben wir eine Kundenbeziehung. Wie genau begleitet Aufrechterhaltung der Kundenbeziehung? So gewinnen Sie Ihren Kunden? Nehmen wir an, wenn Sie Offline-Akquisitionskanäle wie Einzelhandelsgeschäfte haben oder Online-Akquisitionskanäle wie Facebook-Anzeigen oder Instagram-Anzeigen oder was auch immer haben, wie genau erwerben Sie die Kunde. Sie werden auch erwähnen, wie Sie den Kunden behalten haben. Nehmen wir an, Sie können die Details ausfüllen , als würden wir jedes Jahr ein Dicke-Event organisieren. Das ist eine Retentionsstrategie. Wie du dann schwebst, steigerst du deine Samen. Eine ganze Art und Weise, wie Unternehmen ihren Umsatz steigern können , besteht darin, sich mit verschiedenen Influencern zu verbinden, auch als Influencer-Marketing bekannt sind. Dann hast du deine Janice, welche Kanäle benutzt du? Nehmen wir an, Sie können die Details wie 20 Offline-Store oder VR ausfüllen 20 Offline-Store oder VR oder diese vielen Kunden jeden Tag von all diesen verschiedenen Online-Medien wie Facebook, Pinterest, beliebig gewinnen all diesen verschiedenen Online-Medien wie Facebook, Pinterest, , jedes Medium, das du hast. Dann haben Sie unser Wertversprechen. Und das Feld für Wertversprechen füllen Sie alle Details wie etwas, das für Ihr Produkt neu ist? Was ist das Set Special Zeug , das Sie in Ihrem Produkt haben? Sie können sehen, dass unser Florida erzielt hat, unsere Produktqualität wird unabhängig von einer besonderen Sache bewertet , die Sie in Ihrem Produkt gut haben. Was ist das Wertversprechen? Oder sagen wir mal. Jetzt kann das offensichtlich eine Leistung oder ein Design oder eine Produktmenge sein, die alles sein kann. Sie müssen also über dieses spezifische Detail sprechen. Nehmen wir an, wenn Sie ein Smartphone-Hersteller sind, werden wir Details erwähnen, wie unser Smartphone superschnell ist und erstaunliches Design hat. Oder wenn Sie ein B2C-Produkt verkaufen , können Sie erwähnen, dass wir qualitativ hochwertiges oder vielleicht organisches Produkt haben , was auch immer, das einzigartige Wertversprechen, das Sie haben. müssen Sie in diesem speziellen Feld erwähnen. Dann haben wir unsere wichtigsten Partner. Was alle wichtigen Partner, die haben. Wenn Sie also eine Sub-Domain oder Details oder irgendetwas online verkaufen , müssen Sie wahrscheinlich einen Logistikpartner haben , der alle Ihre Produkte an verschiedene Kunden sendet. Das ist also dein Hauptpartner. Was sind die Lieferanten, strategischen Allianzen, Joint Venture oder Akquisitionskanäle , die Sie haben? Dann haben Sie alle Ihre PD-Quellen. Sagen wir also, wenn Sie 3, 4 sehr kluge Leute auf der Produktseite haben. Sie müssen also erwähnen, dass wir es für Produktmanager, Ingenieure haben , oder sagen wir zum Marketing oder zum Verkauf oder für welche Stärke Sie auch immer haben. Sie müssen all diese Details in Keton erwähnen. Nun, das gibt Ihnen Quellen können menschliche, intellektuelle oder finanzielle TV-Quellen sein. Nehmen wir an, Sie haben etwas Kapital aufgebracht. Sie können erwähnen, dass wir eine Stärke von 30 Mitarbeitern haben. Wir haben eine Million Dollar von dieser Krankheit im Restaurant gesammelt . Das ist Ihre Schlüsselressource. Dann haben Sie Ihre wichtigsten Aktivitäten. Was ist die eine Sache? Oder lassen Sie uns ein paar Dinge sagen, die Sie täglich tun, die wirklich über ein Unternehmen entscheiden werden. Nehmen wir an, vielleicht ist der Versand Ihres Produkts die wichtigsten Aktivitäten, die Sie ausführen? Das Verpacken dieses Produkts ist eins, vermarkten und der Verkauf ist eins. Sie können also all diese Details erwähnen. Was ist das Problem, das Sie täglich lösen und wie Sie Ihr Netzwerk aufbauen oder sagen wir, die Produkte verkaufen, dann haben Sie Ihre Einnahmequelle. Und diese Einnahmequelle hilft jedem zu verstehen, was Sie nutzen. Nehmen wir an, wenn Sie eine Social-Media-App erstellen , basiert Ihre Einnahmequelle auf der Nutzung. Nehmen wir an, wenn Sie ein SaaS-Produkt oder ein Softwareprodukt erstellen , kommt Ihre Einnahmequelle davon ab , wie viele Personen das Produkt kaufen. Oder sagen wir, Sie sind in einem Maklergeschäft. Ihre Einnahmequelle wird also von der Art des Geschäfts bestimmt, das Sie tätigen. Nehmen wir an, wenn Sie ein D aufbauen um Ihre Verbrauchermarke zu sehen, haben Sie ein anderes Geschäft. Auf der anderen Seite, wenn Sie ein Softwareunternehmen oder eine Maklerfirma sind , haben Sie keine andere Einnahmequelle. Und schließlich werden Sie Ihre gesamte Kostenstruktur erwähnen. Nehmen wir an, wenn Sie ein Produkt herstellen, haben Sie immer hohe Fixkosten denn dann müssen Sie all diese Maschinen kaufen, all das Rohmaterial, und dann müssen Sie es verkaufen. Wenn Sie also etwas herstellen, das hohe Kosten oder hohe Fixkosten hat, müssen Sie auch all diese Details und Schwellungen erwähnen . Und offensichtlich erwähnten dann sogar die variablen Kosten und andere Details. Sie müssen also all diese Details oder in Ihrer Kostenstruktur erwähnen . 22. Geschäftsmodell mit Bildbeispiel: Schauen wir uns nun die Geschäftsmodell-Leinwand eines Unternehmens an, sagen wir Uber. Schauen wir uns also die Geschäftsmodell-Leinwand oder Uber an. Jetzt ist dies eine super vereinfachte Version von Business Model Canvas, die ich Ihnen zeige. Aber du kannst es etwas komplexer machen, wenn du willst. Dies ist jedoch die viel vereinfachte Version. Sie können vielleicht einige Aufzählungspunkte schreiben die wir so viele Kunden haben, so viel Umsatz, diese vielen Partner, die Sie erwähnen können , haben ihre Namen wirklich, aber trotzdem liegt es an Ihnen, denn das ist die Ideenstufe Geschäftsmodell-Leinwand. Wenn Ihr Unternehmen bereits einen gewissen Umsatz hat, können Sie es etwas komplexer gestalten. Tu das nicht. Ich überlege diese Geschäftsmodell-Leinwand mit vielen Informationen, aber versuche einfach, ein paar Aufzählungspunkte, ein paar Punkte oder so zu machen . Wenn Sie sich also das Kundensegment für Uber ansehen, zielen sie auf zwei verschiedene Segmente ab, Gott Besitzer, der das Auto hat. Offensichtlich sind dies nichts anderes als ihr Fahrer oder Partner. Und sie suchen auch Kunden, die bitte von einem Ort zum anderen reisen wollten. Die Art und Weise, wie sie Kundenbeziehungen pflegen , besteht darin, zu bewerten und zu überprüfen. Wenn ein Kunde Ihnen also einen Anfang mit dem Lesen gibt, war die Erfahrung offensichtlich nicht gut. Aber auf der anderen Seite, wenn er eine Fünf-Sterne-Bewertung abgibt, war die Erfahrung erstaunlich. Dann hast du Kanäle. Welche Kanäle verwenden Sie , Ihren Kunden zu lösen? Wenn man das mobile Labor, Android, iOS und die Rabbit-Website verwendet . Dann schauen wir uns das Wertversprechen an. Offensichtlich sind sie ein zuverlässiges Transportunternehmen. Sie sind praktisch. Sie können ein Kabinett DHAP buchen, und Menschen können zusätzliches Einkommen generieren. Dann haben Sie sie wichtige Aktivitäten. Sie haben also eine Plattformentwicklung. Also mussten sie die Plattform entwickeln und modifizieren. Sie müssen jeden Tag Code schreiben. Und sie müssen auch sicherstellen, dass sie alle Support-Tickets lösen , die Menschen aufgrund von Sicherheit oder Zweckmäßigkeit irgendwie generieren. Wenn Sie sich den Schlüssel ansehen, Ihre Quellen, haben sie die Plattform nicht unterstützt. Sie müssen also auch diese Deckplattform pflegen , um sicherzustellen , dass sie aufgrund von immer mehr Benutzern nicht abgestürzt wird . Und dann haben sie die Nachrichten oder sie müssen sich 0 treffen, und dann haben sie eine Marke als Schlüsselquelle. Wenn Sie sich wichtige Partner ansehen, benötigen sie offensichtlich ein Zahlungsgateway oder einen Zahlungsabwickler , um all diese Zahlungen abzuwickeln. Jedes Mal, wenn du auf Uber warst, verwenden sie vielleicht Stripe und das müssen sie sein, ich denke 0,5 bis eine Person Bedingung für Stripe. Und so haben sie ihr gesamtes Geld von Stripe auf ihr eigenes Konto abgewickelt . Dann haben sie auch EPA-Anbieter. Nehmen wir an, Google Map ist einer ihrer API-Anbieter. Und sie haben auch ein paar mehr Anbieter oder MI, auch maschinelles Lernen und KI-Algorithmus. Wenn Sie sich dann die Einnahmequelle von Uber ansehen, berechnen diese für jeden einzelnen Strahl eine Natriumprovision . Und wenn man sich die Kostenstruktur anschaut, müssen sie die Spezifikationsplattform beibehalten. Sie müssen etwas Geld für Marketing und Personal ausgeben. Schauen wir uns nun das Netflix-Geschäftsmodell an. Ich werde es beschleunigen, weil ich denke, dass das Video schon sehr lang ist. Für das Kundensegment haben alle Leute, die sich Filme in uns ansehen, offensichtlich ihre Reise von uns aus begonnen. Das war also ihr Kundensegment hier drüben. Jetzt ist dies die Geschäftsmodell-Leinwand von Netflix. Es ist eine Baby- oder Business-moderne Vorlage. Ich werde nicht alles erklären. Sie können das Video anhalten und durchlesen. Iv. Und das ist die super vereinfachte Version von Business Model Canvas. Wenn Sie es komplex machen wollen, beurteilen Sie, setzen Sie einfach ein paar weitere Aufzählungspunkte ein. Jetzt werde ich das nicht behandeln, denn sonst wird dieses Video sehr lang werden. In ähnlicher Weise können Sie bereit sein wie Geschäftsmörtel. Sie müssen also erwähnen, was Ihre Kundensegmente sind. Alle Internetnutzer sind also unser Kundensegment. Sie haben diese Internetnutzer auch als fertige Türen bezeichnet. Dann hatten sie auch Werbetreibende , weil sie auch einige Einnahmen generieren müssen. In Bezug auf die Kundenbeziehung. Sie haben sich selbst in Gemeinschaften. Sie respektieren alle Menschen und ihre Privatsphäre und sammeln so diskret wie möglich in Bezug auf Kanäle, sie haben eine mobile App und eine Website. In Bezug auf das Wertversprechen können Menschen auf der Plattform offen sprechen, was sie wollen. Und sie können auch Subreddit erstellen und haben eine gute Anzahl von 330 Millionen Benutzern. Damals. Offensichtlich ist die Zahl jetzt etwas höher, aber das ist alles Geschäftsmodell-Canvas-Vorlage. In Bezug auf wichtige Aktivitäten moderieren sie ihr gesamtes Engagement. Und sie pflegen und entwickeln eine Plattform, als ob sie in Bezug auf gute Ressourcen 330 Millionen aktive Benutzer haben und eine Plattform und Daten über Interaktion haben. Dies sind die wichtigsten Ressourcen in Bezug auf wichtige Partner. Sie brauchen auch einige Moderatoren, um sicherzustellen , dass alle Inhalte, die auf die Plattform gehen , dann keine schlechten Fotos oder schlechten Bilder oder irgendeinen Inhalt von Hassreden haben können schlechten Fotos oder schlechten Bilder oder irgendeinen . So machen sie irgendwie etwas Web-Scraping oder eine Art Filtration mit ihrem eigenen Algorithmus. Dann haben sie auch all diese verschiedenen Marken , die auf der Plattform werben, und einige der Nachrichten und Verlage oder all dieser Häuser in Bezug auf die Kostenstruktur, wenn Sie bauen eine Website oder wenn Sie eine Website pflegen, benötigen Sie auch Solver. Sie verwenden also möglicherweise AWS oder Google Cloud Platform oder Azur zu diesem Zweck. Sie haben auch eine gewisse Plattformwartung. Also unsere Mitarbeiter, weil sie ein Team von Entwicklern und anderen Dingen haben und ihre eigenen Sachen haben, haben und ihre eigenen Sachen weil sie ihnen Gehalt zahlen müssen. Einige von ihnen sind in Marketing, Personalwesen, Finanzen, all das schwierige Zeug. Und sie haben auch eine gewisse Einnahmequelle. Und ich denke, dieses Geschäftsmodell ändert sich im Laufe der Zeit. 23. Übersicht der 3.b.: Also hier, alle, willkommen beim Lean-Startup, und jetzt sind wir auf dem Weg zum zweiten Modul , den Milliarden-Dollar-Ideen Dieses Modul gibt Ihnen nun eine Idee oder eine andere Perspektive, um über Möglichkeiten und neue Ideen nachzudenken und darüber, wie Sie diese Probleme lösen können. Lassen Sie uns also die Kursübersicht verstehen. Jetzt kehren wir zu Modul Nummer eins zurück und versuchen dann , ein wenig darüber zu erfahren , wie Sie Ihre Ideen validieren können. Sie haben also drei verschiedene Faktoren: Skalierbarkeit, Marktwachstum und Investoren. Und wenn Sie eine Idee im Kopf haben, wie können Sie diese Idee mit Hilfe dieser drei wichtigen Faktoren validieren ? Thema Nummer zwei in diesem Modul hilft Ihnen nun dabei, neue Ideen zu generieren. Wir werden versuchen, drei verschiedene Ansätze zu verwenden , um neue Ideen zu generieren. Vom Aufwachen am Morgen bis zum Schlafen werden Sie also Aufwachen am Morgen bis zum Schlafen werden Sie also mit vielen Problemen konfrontiert sein. Wir werden also verstehen, wie Sie ein Tagebuch alle Probleme führen und dann, wie Sie ein Unternehmen rund um diese Probleme aufbauen, wie Sie diese Probleme effektiv lösen können , wie Sie Finanzmittel beschaffen und wie Sie das Problem, das Sie umgibt , effizient lösen können . Dann werden wir auch versuchen, die Produktlücke herauszufinden. Es gibt also mehrere Produkte auf dem Markt. Wir werden über all diese Produkte sprechen und verstehen, welche möglichen Lücken bei diesen Produkten bestehen und wie wir diese möglichen Lücken schließen können. Nun, im dritten Kapitel, werden wir verstehen, was zerstörerische Innovationen sind und wie destruktive Innovation von selbst einen neuen Markt schafft. Nun, in Thema Nummer drei, werden wir die Delta-Vier-Theorie verstehen, um eine Idee zu validieren Diese Delta-Vier-Theorie wurde nun von Kunal Sha , dem Gründer von Cred and Er ist einer der intelligentesten Unternehmer in der indischen Start-up-Community Mit dem Delta Four-Konzept werden wir nun versuchen, unsere Ideen zu verwirklichen. Wir werden versuchen, diese Ideen anhand eines Delta-Vier-Konzepts zu validieren , und wir werden verstehen, dass wenn Sie ein paar Ideen im Kopf haben, wie Sie dann überprüfen werden, welche Idee oder zehn Jahren ein großer Erfolg oder ein großes Unternehmen in fünf oder zehn Jahren ein großer Erfolg oder ein großes Unternehmen sein wird? Nun, in Thema Nummer vier, werden wir sehr einfache tägliche Probleme verstehen, denen wir alle konfrontiert sind, und wie Sie all diese Probleme lösen und aus diesen Problemen wirklich ein Geschäft im Wert von 1.000.000 USD aufbauen können . Nun, in Thema fünf, werden wir fast fünf, zehn Jahre in die Zukunft denken und sehen, wie der zukünftige Trend aussehen wird Und für all die Leute, die wirklich Geschäft im Wert von 1.000.000.000$ aufbauen wollen, oder lassen Sie mich Ihnen eine sehr einfache Sache sagen Wenn Sie wirklich ein Geschäft im Wert von 1.000.000.000$ aufbauen wollen, müssen Sie fast fünf, zehn Jahre diese Weise erfahren Sie , mit welchen möglichen Problemen die Menschen in fünf oder zehn Jahren konfrontiert sein werden? in fünf oder zehn Jahren konfrontiert sein Wenn Sie jetzt anfangen, diese Probleme zu lösen, bauen Sie auf diese Weise unser Geschäft auf, das in den nächsten fünf oder sieben Jahren Chancen in Höhe von 1.000.000.000$ bieten wird nächsten fünf oder sieben Jahren Chancen in In diesem Zusammenhang werden wir versuchen, ein sehr komplexes Problem mithilfe von künstlicher Intelligenz, maschinellem Lernen, Datenwissenschaft und Kryptowährung zu lösen sehr komplexes Problem mithilfe von künstlicher Intelligenz, maschinellem Lernen, Datenwissenschaft Wir werden all diese Konzepte verwenden um ein sehr komplexes Problem zu lösen. Fangen wir also mit unserem ersten Thema an. Wie werden Sie Ihre Idee anhand dieser drei wichtigen Faktoren, Skalierbarkeit, Marktwachstum und Investoren, validieren anhand dieser drei wichtigen Faktoren, Skalierbarkeit, ? In Modul Nummer eins hatten wir also eine Diskussion über zwei verschiedene Arten von Startup-Ideen. Eine ist die traditionelle Bäckerei und eine andere ist ein Technologieunternehmen. Wir hatten eine Diskussion darüber, warum eine Bäckerei nicht in der Lage ist, einen bestimmten Betrag aufzubringen , während ein Tech-Start-up am Ende fast Millionen von Dollar lobt Das bedeutet einfach, dass alles, was Sie nicht mit den geringstmöglichen Kosten und der geringstmöglichen Zeit skalieren können , keine gute Startmöglichkeit für Investoren ist Sie müssen nach etwas suchen, das in mehreren Städten oder sogar in mehreren Ländern skaliert werden kann , und zwar mit minimalen Kosten und minimalen Leasingzeiten Und das ist nur möglich, wenn Ihr Startup Technologie als Mittel oder Medium zur Verbreitung Ihres Produkts Dann haben Sie Marktwachstum. Egal, was Sie tun, Sie müssen einen großen Markt erschließen. Wir hatten also eine Diskussion über den gesamten adressierbaren Markt , der auch TAM genannt wird Wenn Sie also ein Gesamtvolumen von etwa fünf, zehn, 20 Milliarden US-Dollar haben , dann sind das gute Startmöglichkeiten Das bedeutet einfach, dass Anleger einen gewissen Betrag an Kapital investieren werden wenn Ihr TAM mindestens zehn oder 20 Milliarden $ später liegt, weil der Investor immer die Rendite Ihres Unternehmens um das Fünf- oder Zehnfache oder das Dreißigfache berücksichtigt Wenn sie also auch nur 100.000$ investieren, erwarten sie in fünf oder zehn Jahren mindestens 1 Million $ oder mindestens 10 Das ist das Wachstum, das sie sehen werden. Sie suchen also immer nach den Ideen für Startups, die viel Erfolg haben und offensichtlich einen hohen Wachstumsprozentsatz haben. Wenn Ihr Startup also 5666 Jahre alt wird, ist das eine sehr gute Gelegenheit für Investoren Und natürlich werden Investoren immer in ein Startup investieren, das ein kapitalarmes Geschäftsmodell hat Manche Leute nennen dies auch ein schlankes Geschäftsmodell. Wenn Ihr Startup also sehr wenig Kapital benötigt und wenn Ihr Startup investieren kann, ich meine, sehr schnell expandieren kann, ist das ein gutes Start-up Investitionen von der Investorenseite angeht. Im letzten Video haben wir also das Beispiel einer Bäckerei und Technologieunternehmen genommen . Ich habe Ihnen gesagt, dass eine Bäckerei eine große Menge an Kapital für Ladenfronten benötigt , um den Leuten, die in der Bäckerei arbeiten, Löhne zu zahlen den Leuten, die in der Bäckerei arbeiten, Löhne zu Sie müssen auch ein separates Inventar führen. Sie haben auch hohe Betriebskosten, weshalb es für eine Bäckerei sehr schwierig ist, innerhalb der Mietdauer und des Mindestkapitals an einen anderen Standort zu expandieren , da Bäckereien immer viel Kapital und mehr Zeit benötigen . In einem Technologieunternehmen gibt es kein Schaufenster. Sie haben lediglich eine Website oder Anwendung für eine E-Commerce-Plattform Website oder Anwendung für eine E-Commerce-Plattform Sie müssen nicht so viel Lohn zahlen. Ich meine, wenn Sie wirklich in eine andere Stadt expandieren wollen , müssen Sie nur einen weiteren Mitarbeiter einstellen, und diese Person wird Ihr Produkt verpacken und diese bestimmte Stadt versenden. Außerdem haben Sie in einem Technologieunternehmen ein zentralisiertes Inventar, und die Betriebskosten werden immer geringer, weil Sie so viele Dinge wie Auftragsannahme und Auftragsabwicklung automatisieren können und Sie die Bestellung nur mit Hilfe von Mitarbeitern ausführen müssen. Okay. Auch wenn Sie sich das Marktwachstum ansehen. Die Bäckereien haben eine begrenzte Besucherzahl. Ich meine, maximal 1.000 Leute können in die Bäckerei kommen. Sie haben auch Platzbeschränkungen, was einfach bedeutet, dass nur eine begrenzte Anzahl von Personen in den Bäckereiladen kommen und etwas kaufen kann. Um es kurz zu machen, das bedeutet einfach, dass ein Technologieunternehmen mit Hilfe von Technologie in kürzester Zeit und auf effizienteste Weise skaliert werden kann Hilfe von Technologie in kürzester Zeit und auf effizienteste Weise Für eine Bäckerei ist es zwar sehr schwierig , an einen anderen Standort zu expandieren Sie benötigen viel Kapital und viele Ausgaben. Und das Gleiche gilt für das Marktwachstum. Wenn Sie nicht in verschiedene Städte expandieren, haben Sie eine niedrige Marktwachstumsrate. In Technologieunternehmen haben Sie eine hohe Marktwachstumsrate. 24. Bildende Bildende: Ich denke, wir sind mit Abschnitt Nummer eins fertig , und in diesem Abschnitt , der Abschnitt Nummer zwei oder Modul Nummer zwei ist, werden wir über Ideen im Wert von einigen Milliarden Dollar sprechen. Glauben Sie mir, dieser Abschnitt wird Ihnen ein bisschen Spaß machen, denn jetzt werden wir einige einzigartige, interessante Ideen untersuchen und wir werden sehen, wie genau Sie ein sehr grundlegendes Problem in Ihrer Umgebung lösen und aus diesem Problem ein echtes Geschäft aufbauen können. Äh, das werden wir, aber vorher werden Sie verstehen, was Sie mit Milliarden-Dollar-Geschäft meinen? Denn wenn Sie wirklich ein Geschäft im Wert von 1.000.000.000$ aufbauen wollen , müssen Sie wirklich ein skalierbares, technologieorientiertes und wachstumsstarkes Unternehmen aufbauen technologieorientiertes und wachstumsstarkes Bei jedem Unternehmen, das Sie wirklich grenzüberschreitend expandieren möchten, müssen Sie sicherstellen, dass das Geschäft basiert Das Geschäft wächst sehr schnell, und natürlich sollten Sie ein gutes Produkt haben, für das die Leute bereit sind zu zahlen. Und Sie sollten auch Skalierbarkeit für dieses Produkt erreichen müssen . Und dann werden wir versuchen, einige sehr grundlegende Ideen aus unseren täglichen Problemen herauszufinden , und zwar aus unseren täglichen Produktlücken, die wir sehen Dieses Produkt ist nicht so gut. Dieses Produkt hat ein solches Problem, wie genau wir diese Produktlücken schließen können. Und wir werden auch versuchen , eine disruptive Innovation zu lösen oder zu entwickeln, sodass wir bei dieser disruptiven Innovation fast zehn Jahre vorausdenken und sehen werden, wie genau die Welt nach zehn Jahren aussehen wird. Und dann werden wir versuchen, in die Gegenwart zurückzukehren und zu sehen, wie genau wir diese Art von Produkt oder Problem entwickeln können . Ähm, also ja. Und dann werden wir etwas über die Delta-Vier-Theorie erfahren, die von Unalsa stammt Dies ist eine der interessantesten Theorien Sie je kennenlernen werden, und darüber werden wir sprechen Dann werden wir ein paar Millionen-Dollar-Ideen sehen, denn wenn Sie nicht wirklich ein Geschäft im Wert von 1.000.000$ aufbauen wollen , können Sie trotzdem ein Geschäft im Wert von 1.000.000 können Sie trotzdem Also werden wir über einige wirklich grundlegende Millionen-Dollar-Ideen sprechen . Und dann werden wir ein sehr komplexes Problem lösen , das in zehn Jahren noch da sein wird , und wir werden sehen, wie genau 25. 3.c. Wie man von Startup-Ideen denkst: Lassen Sie uns dieses Modul also mit unserem ersten Kapitel beginnen. Wie man sich neue Ideen ausdenkt. Also für diejenigen, die nach Ideen suchen, dieser eine Vorschlag von Side. Suchen Sie niemals nach Ideen, versuchen Sie immer, die Probleme zu lösen. Wenn Sie jemand sind, der versucht, die Probleme zu lösen , die es bereits auf dem Markt gibt, Sie am Ende neue Ideen. Aber wenn Sie sich nur auf Ideen konzentrieren und sich nicht auf Probleme konzentrieren, dann lösen Sie etwas, das den Leuten wirklich egal ist. Jetzt werde ich Ihnen drei verschiedene Möglichkeiten , wie Sie über Ideen nachdenken können. Die erste Möglichkeit besteht darin, ein Problemtagebuch zu führen. Vom Aufwachen bis zum Schlafen werden Sie also jeden Tag auf fast Hunderte von Ideen stoßen . Das bedeutet einfach, dass Sie, wenn Sie sich diese Probleme ansehen und versuchen, diese Probleme selbst zu lösen, am Ende einige gute Geschäftsmöglichkeiten schaffen. Ich gebe Ihnen ein paar Beispiele. Wenn Sie es hassen, Ihre Fenster zu verschrotten, gibt es so viele Unternehmen wie Robot Diese Unternehmen sind in den Vereinigten Staaten sehr erfolgreich Ich meine, diese Unternehmen verschrotten Fenster für große Firmenbüros oder Häuser Und wenn Sie es hassen, auf Taxis zu warten, haben wir Unternehmen wie Uber, die einfach aus dem Grundproblem heraus gebaut haben, auf Taxis zu warten mit ihnen zu verhandeln, und , wissen Sie, die Leute haben nicht wirklich viel Zeit Und so sind diese Unternehmen aufgebaut. Ich nehme noch ein Beispiel. Du hasst Hotels. Und deshalb magst du die Erfahrung nicht, in ein Hotel zu gehen . Es ist nicht hygienisch. Es ist kein Ort, an dem man etwas Zeit verbringen kann. Deshalb mögen Unternehmen AirBnB vielleicht in Nordamerika und OO in Südostasien. Diese Unternehmen wachsen sehr schnell weil sie den Kunden ein standardisiertes Erlebnis bieten , damit sie sich in ihrem Urlaub oder vielleicht in ihrem Urlaub glücklich fühlen . Das bedeutet einfach, dass Sie ein Problemtagebuch führen müssen. Egal, mit welchem Problem Sie in Ihrem täglichen Leben konfrontiert sind , Sie müssen all diese Probleme in ein Tagebuch oder auf ein Blatt Papier schreiben ein Tagebuch oder auf ein Blatt Papier und sich überlegen, hey , Mann, wie kann ich dieses Problem effizienter lösen und wie kann ich ein besseres Produkt entwickeln, und wie kann ich ein besseres Produkt entwickeln um dieses Problem zu lösen. Zweitens geht es darum, eine Produktlücke Sie haben bereits so viele Produkte auf dem Markt, und manchmal haben Sie das Gefühl, und ich mag dieses Produkt nicht wirklich. Ich möchte wirklich etwas Neues bauen , aber ich weiß nicht wie. Nun, um eine Produktobergrenze zu finden, müssen Sie zunächst verstehen, welches grundlegende Problem dieses Produkt löst und wie effizient dieses Problem gelöst werden kann, und so denken Sie über eine Geschäftsidee. Ich gebe Ihnen ein paar Beispiele. Es gibt so viele Leute, die MSXL nicht mögen, von denen ich spreche Weil sie die Aufgabe nicht wirklich automatisieren können. Wenn Sie beispielsweise ein Besprechungsdatum und eine Besprechungsspalte in Ihrer MSXL-Datei haben eine Besprechungsspalte in Ihrer MSXL-Datei möchten Sie diese Aufgaben wirklich automatisieren Wenn Sie beispielsweise ein Meeting am 15. haben, buchen Sie einen Zoom-Anruf für mich und übermitteln Sie diese Nachricht an diesen Kunden oder Kunden Aber Sie können diese Dinge in MSX nicht wirklich tun. Deshalb gibt es Unternehmen wie Airtable. Jetzt ist Airtable ein Bereich, in dem Sie wirklich alle Funktionen automatisieren können Wenn ich an diesem Tag ein Meeting habe, dann buche einen Termin, buche einen Zoom-Anruf und übermittle diese Nachricht Sie haben also mehrere Plug-ins, die Sie anhängen können , und Sie können, wenn auch immer, all diese Funktionen einstellen. Nun, das ist in Amsxel oder in Google Street nicht wirklich möglich So kamen Unternehmen wie Airtable ins Spiel. Ich kenne also ein paar Leute, die ihr Team nicht wirklich gut managen können Das grundlegende Problem ist sie nicht wissen, wie sie den Prozess aufspüren, wie sie ihnen eine richtige Aufgabe zuweisen sollen, und deshalb ist Software wie Clickup praktisch Ich meine, wenn ich nach oben klicke, kannst du einfach eine Aufgabe zuweisen. Sie können den Ablauf der Aufgabe nachverfolgen. Sie können sehen, wem Sie diese Aufgabe zugewiesen haben und was ist die Frist? Was sind die LS-Funktionen? Du kannst wirklich tolle Sachen mit einem Klick machen. Deshalb ist es sehr nützlich. Nehmen wir noch ein Beispiel. Vielen Menschen fällt es sehr schwer, jedes Mal, wenn sie online oder vielleicht in einem Restaurant oder vielleicht in einem Lebensmittelgeschäft einkaufen, mit Karte zu bezahlen Mal, wenn sie online oder vielleicht in einem Restaurant oder vielleicht in einem Lebensmittelgeschäft einkaufen . Und deshalb lösen Unternehmen wie PTM diese Art von Problemen Jetzt müssen Sie mit Hilfe von PTM nur noch einen QR-Code scannen oder einfach eine andere Person mit Hilfe von UPI bezahlen Person mit Hilfe von UPI Es ist nur ein Klick-Vorgang. Sie müssen Ihre Karte nicht jedes Mal vorlegen, wenn Sie einkaufen, kaufen oder etwas kaufen, Sie müssen nicht jedes Mal, wenn Sie etwas in einem Lebensmittelgeschäft oder etwas online kaufen, eine PIN und so viele andere Dinge eingeben jedes Mal, wenn Sie etwas in einem Lebensmittelgeschäft oder etwas online kaufen, eine PIN und so viele andere Dinge etwas online kaufen . Das ist ein sehr praktisches Tool. Und so entwickeln die Leute am Ende ein gutes Produkt, indem sie sich einfach das Problem ansehen, mit dem die Leute im aktuellen Szenario konfrontiert sind , und dann werden sie denken, wie kann ich eine bessere Version des bestehenden Produkts oder des bestehenden Problems erstellen eine bessere Version des bestehenden . Drittens haben wir es mit disruptiven Innovationen zu tun. Nun, all diese Start-ups haben derzeit keinen Markt, aber Sie tun diese innovativen Dinge nur um in den nächsten fünf oder zehn Jahren einen Markt zu schaffen. Ich gebe Ihnen ein Beispiel, ein selbstfahrendes Auto. Derzeit gibt es sehr wenig Markt für selbstfahrende Autos. Aber viele Unternehmen investieren viel Kapital, weil sie wissen, dass diese Technologie in fünf, sechs oder zehn Jahren für viele Menschen sehr hilfreich sein wird. Aus diesem Grund investieren sie Milliarden von Dollar in die Entwicklung von Technologien für autonomes Fahren. Google ist da. Toyota macht es auch. Ford macht es auch. Tesla ist bereits Marktführer im Bereich der selbstfahrenden Technologie, und es gibt so viele andere Unternehmen , die noch daran arbeiten. Dann haben wir Unternehmen wie SpaceX, die Menschen in Massen aufnehmen Nun, dieser Ansatz klingt im Dosen-Szenario etwas komisch, aber wenn Sie zehn, 15 oder 20 Jahre in die Zukunft schauen , wird das möglich 26. 3.d.Delta 4-Theorie, um Ideen zu bewerten: Lassen Sie uns nun zur Delta-Vier-Theorie übergehen. Nun, die Delta-Vier-Theorie wurde von einem berühmten indischen Unternehmer namens Kunalsa vorgestellt Nun, Kunalha ist der Gründer und Geschäftsführer von CredenFree, und er ist einer der klügsten, oder ich sage, brillanten Unternehmer , der zwei sehr erfolgreiche Unternehmen gegründet hat. Er sagte, wenn Sie wirklich mehrere Ideen im Kopf haben und wenn Sie diese Ideen wirklich validieren wollen, sollten Sie diese Delta-Vier-Theorie verwenden Ich mag diese Theorie wirklich, weil sie Ihnen ein klares Bild vermittelt. Er gab einen Delta-Vier-Rahmen um diese Geschäftsideen zu validieren. Wenn du das verwirrt hast, hey, Mann, sollte ich mich für diese Idee oder für diese Idee entscheiden? Diese beiden Ideen sehen gut aus. Wie soll ich mit diesen beiden Ideen weitermachen oder ob ich Geld in diese beiden Ideen investieren muss oder nicht. Rahmens hat er einen Delta-Vier-Rahmen Mit Hilfe dieses Rahmens hat er einen Delta-Vier-Rahmen geschaffen. Sie können sich einfach selbst sagen, Sie können sich einfach selbst sagen ob diese Idee in Zukunft funktionieren wird oder nicht. Also nahm er zwei verschiedene Situationen und bewertete die Effizienz in diesen Situationen. Und er stellte einfach eine einfache Frage. Geben Sie den Effizienzwert 1—10 an, wobei zehn der effizienteste Zustand und eins der am wenigsten effiziente Zustand ist Stellen Sie sich also vor, Tickets offline statt online zu buchen. Ich werde Sie bitten, diesen beiden verschiedenen Situationen eine Effizienzbewertung zu geben . Nehmen Sie sich ein paar Sekunden Zeit und teilen Sie mir den Effizienzwert 1-10 für die Online-Buchung von Tickets Hat er Tickets offline gebucht? Ich habe also das Gefühl, dass viele Leute der Offline-Buchung zwei Effizienzwerte und der Online-Buchung acht Punkte geben Offline-Buchung zwei Effizienzwerte und der werden Das bedeutet einfach , dass die Online-Buchung von Tickets effizienter ist als die Offline-Buchung. Dann musst du einfach den Unterschied finden. Wenn sich herausstellt, dass der Unterschied größer als vier ist, ist es eine gute Idee, ihn zu lösen. Der Unterschied zwischen diesen beiden ist sechs. Das bedeutet einfach, dass ein Delta-Wert mehr als vier ist. Das ist also das Delta-Vier-Konzept , das von Konsa gegeben wurde sich heraus, dass der Unterschied zwischen diesen beiden Werten größer als vier ist Das bedeutet einfach, dass Sie das Delta-Vier-Problem lösen können, und dadurch wird der Goldschatz wirklich geöffnet. Das heißt einfach, wenn Sie etwas erschaffen , das einen Delta-Wert von mehr als vier hat, dann werden Sie etwas sehr Exponentielles erschaffen, und Sie werden mit Sicherheit Erfolg haben Lassen Sie uns nun die Verhaltensmerkmale von Delta für das Produkt verstehen von Delta für das Produkt Produkte von Delta Four sind also immer irreversibel. Das bedeutet einfach, dass Sie, sobald Sie anfangen, Tickets online zu buchen, unabhängig davon, mit wie vielen Problemen Sie bei der Online-Buchung konfrontiert sind , diese Tickets am Ende immer noch online buchen. Sie können nicht wirklich in den Offline-Modus zurückkehren und warten 1 Stunde in der Schlange und dann haben Sie ein Ticket. Am Ende werden Sie Tickets immer online buchen , weil das die effizienteste Phase ist. Produkte von Delta Four sind also immer irreversibel, weil sie so gut sind , dass die Leute niemals zu den vorherigen Medien zum vorherigen Produkt wechseln werden. Zweitens ist der UPP größer als der USP. Nun, USP, wir alle kennen ein Alleinstellungsmerkmal, UPP ist eine einzigartige Bragworthy-Position UPP Jetzt werde ich UVP anhand eines Beispiels erklären. Wie viele von Ihnen installieren Tricolor, nachdem Sie sich eine Anzeige angesehen haben, und ich werde niemanden finden, der Tricolor installiert hat, nachdem sie sich eine Anzeige angesehen Also werde ich dir sagen, wie du Tricolor installiert hast. Einer deiner Freunde kam auf dich zu und sagte dir: Hey, Mann, gib mir eine beliebige Nummer und ich sage dir, dass die Nummer zu welcher Person gehört, und so installierst du am Ende Tricolor Das bedeutet einfach, dass die einzigartige Bragworthy-Position oder das UBP von Tricolor so groß war, dass die Leute anfangen, diese App automatisch von selbst zu installieren Das bedeutet einfach , dass alle Produkte oder alle Delta-for-Produkte über UBP verfügen, die ihnen einfach helfen, sehr schnell zu wachsen. Wenn die Leute also sehr effizient zwischen ihnen kommunizieren , dass er und warum Sie diese Technologie oder diesen Service nutzen, gibt es einen effizienteren Weg, das zu tun diese Weise wird organisches Wachstum entstehen, und auf diese Weise entwickeln Unternehmen am Ende ein wirklich gutes Produkt , denn bei Produkten mit Delta-F-Wert ist UVP vorhanden und UVP wird immer höher sein als USP dritte Merkmal des Verhaltens von Teltah Verhaltens Egal, auf wie viele Probleme Sie bei der Online-Ticketbuchung stoßen werden, am Ende buchen Sie diese Tickets immer noch online, weil Sie mit dem Offline-Prozess nicht wirklich zufrieden Das bedeutet einfach, dass die Produkte von Delta Four eine hohe Verträglichkeit aufweisen. Egal, auf wie viele Probleme Sie bei der Online-Ticketbuchung stoßen werden, am Ende buchen Sie diese Tickets immer noch online. Sie werden niemals in den Offline-Modus zurückkehren. Okay. Nun, jetzt werden wir verstehen, wie Unternehmen Delta Vier vortäuschen oder wie sie die Delta-Vier-Nummer übertreiben Ich werde versuchen, das anhand eines Beispiels zu erklären das anhand eines Beispiels zu Zum Beispiel Hemden online im Vergleich zu offline kaufen. Ich bitte Sie, Ihren Effizienzwert anzugeben. Manche Leute geben einen Effizienzwert von acht bis vier, acht offline und vier online an. Sie finden das Offline-Medium effizienter , während andere in die andere Richtung gehen. Sie werden vier und sechs sagen. Sie werden das Online-Medium als etwas weniger effizient, aber immer noch als sehr effizient empfinden. Das bedeutet einfach, dass der Delta-Wert drei, vier oder Null oder manchmal negativ sein kann . Das bedeutet einfach, dass einige Leute mit dem Online-Kauf sehr zufrieden sind, andere nicht. Nun, das bedeutet einfach, dass Unternehmen angefangen haben beim Online-Kauf von Hemden viele, viele Rabatte zu gewähren das ist und das ist der Grund, warum die Leute denken, hey, Mann, ich erhalte fast 40% Rabatt auf dieses Taschentuch. Ich denke, ich sollte versuchen, es online zu kaufen. Und sie haben angefangen, diese Sender online zu kaufen , sie geben sie zurück und dann wieder und so bekommen sie am Ende ein gutes T-Shirt vor ihrer Haustür Das bedeutet einfach , dass diese Unternehmen eine Menge Rabatte gewähren müssen, vielleicht müssen sie eine Menge Geld verbrennen, um den Delta-Vier-Wert wirklich in die Höhe zu treiben Das bedeutet einfach, dass diese Unternehmen die Delta-Vier-Zahl vortäuschen oder übertreiben , indem sie entweder mehr Rabatt oder mehr Cashback gewähren Oder indem Sie Werbung von Prominenten oder Influencern nutzen. Wenn man fast 50 Jahre zurückblickt, niemand wirklich um Fairnesscreme oder Faltencreme gekümmert um Fairnesscreme oder Faltencreme gekümmert Aber heutzutage verkaufen diese Unternehmen diese Produkte buchstäblich mit Hilfe von Influencern oder Und wenn Sie mich zu der Zeit fragen, brauchten wir eigentlich nichts für unseren Körper, für unsere Körperhaltung oder für unsere Haut Aber heutzutage ist unser Gehirn unterbewusst so trainiert , dass wir solche Produkte benötigen Was ist nun das Wichtigste, was Delta theoretisch gelernt hat? Die erste wichtige Erkenntnis besteht darin, Kundenfeedback einzuholen , bevor Sie mit der Entwicklung eines Produkts beginnen. Jetzt habe ich viele Techniker gesehen, die mit der Entwicklung von Produkten begonnen haben, noch bevor sie das Kundenfeedback berücksichtigt oder sogar bevor sie ein Produkt entwickelt haben, das nur minimal rentabel ist. Der Hauptgrund dafür ist, dass wenn Sie Kundenfeedback von einem einfachen Prototyp oder von einem Produkt mit minimaler Rentabilität annehmen Kundenfeedback von einem einfachen Prototyp oder von einem Produkt mit minimaler Rentabilität oder wenn Sie etwas auf ein Blatt Papier schreiben und Feedback von Menschen oder Kunden entgegennehmen, werden Sie die Dinge aus einer anderen Perspektive betrachten. Und wenn Sie 70, 80% positives Feedback zu dem Produkt erhalten , das Sie vom Kunden entwickeln möchten, dann werden Sie am Ende dieses Produkt auf perfekte Weise herstellen. Andernfalls schaffen Sie am Ende etwas, das die Leute nicht wirklich brauchen. Bevor Sie also etwas bauen, bauen Sie das kleinste Drahtprodukt oder einen Prototyp oder im Grunde eine einfache PowerPoint-Präsentation oder eine einfache Excel, zeigen Sie es den Leuten, zeigen Sie es Ihren Mentoren, Ihren Klassenkameraden, Ihren Batchmts, sobald Sie eine gute Bestätigung von ihrer Seite erhalten haben, dann kommen Sie nach Hause und Die zweite Sache ist, Produkte zu entwickeln, die eine prahlerische Leistung haben Es gibt so viele Unternehmen, die viele Marketingkampagnen, Facebook-Anzeigen, Instagram-Anzeigen durchführen , und das ist völlig in Ordnung Aber wenn Sie etwas entwickelt haben, das eine gute Prahlerei verdient, wird Ihr Produkt schneller auf den Markt kommen als Sie denken oder sich vorstellen können, weil viele Leute Mundpropaganda für Ihr Produkt machen, und so entwickeln Sie am Ende etwas wirklich Tolles oder wirklich Tolles Sie müssen sich fragen, ob ich dieses oder jenes baue, hat das dann eine prahlerische Leistung oder ein Element, das es wert ist , damit zu prahlen Du musst dich selbst fragen. Drittens sollte Ihr Produkt niedrige Umstellungskosten haben. Das bedeutet einfach, dass es so viele Produkte gibt , die zum Industriestandard geworden sind. Zum Beispiel MSL oder PowerPoint, diese Software-Industriestandards Leute benutzen die Software ab fünften oder sechsten Klasse. Das bedeutet einfach, dass Sie nicht wirklich ein Produkt entwickeln können , das mit MSFace oder MSL konkurrieren kann Selbst wenn dieses Produkt fünf-, zehnmal effizienter ist , werden die Leute es trotzdem nicht benutzen, weil es zum Industriestandard geworden ist, und diese Leute werden die Software ab der fünften oder sechsten Klasse benutzen und diese Leute Software ab der fünften oder sechsten Klasse Sie wurden also zum Industriestandard. 27. Eine der Einleitung für die Produkt-Einführung: Im dritten Abschnitt dreht sich alles um die Reise von der Idee bis zum Produkt. Wenn Sie also wirklich mehrere Ideen im Kopf haben und Sie, entfernen Sie fast alle davon und Sie haben nur noch eine Idee. Nun, wie genau wir aus dieser Idee ein Produkt bauen werden. Sie müssen mehrere Hypothesen in Ihrem Gehirn aufstellen. Sie müssen ein paar Prototypen bauen, und dann werden Sie MVP bauen, ein funktionales MVP, und dann wie genau Sie daraus ein gutes Produkt bauen Wir werden all diese Dinge in diesem Thema verstehen. Wir werden also verstehen, wie genau diese Wireframing-Tools funktionieren Was meinst du mit Hypothese oder MVP? Wie werden Sie in diesem Abschnitt, der Abschnitt Nummer drei, von der Idee zum Produkt , eine schnelle Produktentwicklung und all diese Dinge erreichen 28. 4.a.: Also, hey, alle zusammen, willkommen beim Lean-Startup. Bisher haben wir ein gutes Verständnis dafür, wie die Dinge wirklich funktionieren. Im ersten Modul hatten wir also eine Diskussion über die Startup-Terminologien, zum Beispiel , wer sind Inkubatoren, wer sind Was sind die verschiedenen Arten von juristischen Personen? Im zweiten Modul mit dem Titel „Milliarden-Dollar-Ideen diskutierten wir über zwei verschiedene Herangehensweisen, um Ideen weiterzuentwickeln. Sie können zum Beispiel nach einer kleinen Idee suchen. haben sehr wenig Zeit, und Sie können leicht Millionär werden Oder Sie können nach einem großen Problem suchen, das vielleicht in den nächsten fünf oder zehn Jahren ein sehr großer Markt sein wird, und dann können Sie all die Probleme lösen, und dann können Sie all die Probleme lösen die mit Automatisierung, künstlicher Intelligenz, maschinellem Lernen und Robotik zu tun haben, vielleicht mit Kryptowährung All diese Märkte und Möglichkeiten werden sich in den nächsten fünf und zehn Jahren auf 1.000.000.000$ Nun, in diesem Modul habe ich Ihnen, welche Idee Sie auch haben, mehrere Ansätze aufgezeigt, wie Sie mit Ideen umgehen können, wie Sie verschiedene Ideen untersuchen, wie Sie Ideen auswählen können. Ich gehe also davon aus, dass Sie bisher mehrere Ideen im Kopf haben, und jetzt in diesem Modul werden wir besprechen, wie Sie umgehen können In diesem Modul werden wir also die drei wichtigsten Phasen eines Startups verstehen . Die erste ist die Phase der Ideenfindung. zweite Phase ist die Phase der Prototypenentwicklung und die dritte Phase ist die MVP-Phase, die auch als „ minimal viable product“ bezeichnet wird Ausgehend von der Idee werden wir zuerst einen Prototyp bauen und dann vom Prototyp bis zum MVP, und dann nehmen wir das Feedback zur Multiplikation auf, und dann können wir das echte Produkt bauen und dann nehmen wir das Feedback zur Multiplikation auf, und dann können wir Lassen Sie uns unsere Reise schnell mit der Modulübersicht beginnen und wir werden sehen, was wir in diesem Modul lernen werden Wir beginnen mit einer Drei-H-Strategie, und Drei-H-Strategie ist sehr wichtig, wenn Sie versuchen, einen Gründer zu finden, der für den Markt geeignet ist. Es gibt zwei Arten von Dingen: Markttaugliches Produkt und Markttauglichkeit für Gründer. Wir werden diese Dinge verstehen, aber Sie müssen Leute aus verschiedenen Bereichen und mit unterschiedlichem Hintergrund auswählen verschiedenen Bereichen und mit , damit Sie ein echtes Produkt entwickeln können. Dann werden wir verstehen, wie man aus einer Idee einen Prototyp baut. Welche Idee Sie auch immer bisher in Ihrem Kopf haben, ich werde Ihnen verschiedene Tools, verschiedene Methoden und verschiedene Techniken vorstellen, mit denen Sie aus dieser Idee einen Prototyp bauen können. Im dritten Kapitel werden wir verstehen, wie Sie aus diesem Prototyp ein MVP entwickeln können Wenn du zum Beispiel eine Idee von etwas hast, dann baust du am Ende eine grobe Skizze, so kalt wie ein Prototyp, und dann baust du am Ende ein echtes MVP auf verschiedenen Tools Sie werden in diesem Modul sehen, dass ich auch eine Social-Media-App erstellen werde MVP einer Social-Media-App, nur um Ihnen zu zeigen, wie sich die Dinge in verschiedenen Startphasen bewegen können , und wir werden sehen Ich bin mir ziemlich sicher, dass du es mit Sicherheit genießen kannst. Im vierten Thema werden wir verstehen, wie Sie mehrere Hypothesen testen können. Wenn Sie also einen Prototyp haben, haben Sie mehrere Hypothesen im Kopf. Sie müssen also all diese Hypothesen testen, ob dieses Ding funktioniert oder dieses Ding funktioniert, ob die Leute diese oder jene Farbe mögen werden. Sie müssen also mehrere AB-Tests durchführen und Sie müssen mehrere Hypothesen testen. Wir werden verstehen, wie Unternehmen Hypothesen testen, und dann werden sie mit Hilfe einer Feedback-Schleife ein Endergebnis erzielen. 29. 4.b. Wie erstellst du Prototyp: Im ersten Modul habe ich Ihnen erklärt, wie Sie Ihre Milliarden-Dollar-Ideen validieren können Und ich habe Ihnen drei wichtige Säulen genannt um Ihre Milliarden-Dollar-Ideen zu validieren: Skalierbarkeit, Marktwachstum und Investoren. Alle Start-up-Ideen, die mithilfe von Technologie skaliert werden können , die eine hohe Wachstumsrate und eine hohe Wachstumsrate aufweisen, kommen immer dann zustande, wenn Sie einen offenen Markt mit hoher Wachstumsrate und sehr wenig Wettbewerbern haben hoher Wachstumsrate und sehr wenig Wettbewerbern Und drittens sind es die Investoren. Jede Start-up-Idee, bei der ein Investor Sie unterstützen kann. Skalierbarkeit bedeutet also einfach , dass Sie über eine Technologieintegration verfügen und weniger Mitarbeiter in Ihr Unternehmen einbeziehen müssen. Marktwachstum bedeutet einfach , dass der Prozentsatz des Marktwachstums sehr hoch ist. Sie wachsen von Jahr zu Jahr mit einer Rate von 300 bis 400%, und natürlich, wenn der PIE expandiert Wenn Sie also ein hohes M oder ein großes M haben, dann erhält Ihr Startup am Ende hohe Bewertung und eine hohe Wachstumsrate Tim ist nichts anderes als ein vollständig adressierbarer Markt. Wenn Sie also einen sehr großen Markt zu lösen haben, werden Sie am Ende zu einem sehr großen Akteur auf diesem Markt Und drittens sind das die Investoren. Der Investor wird immer in das Asset-Light-Geschäft investieren. Wenn Ihr Unternehmen also sehr wenig Finanzmittel für die Expansion benötigt , ist dies die beste Wahl für Investoren. Lassen Sie uns also unsere Reise zu diesem Modul mit einem Prototyp beginnen . Was genau ist ein Prototyp? Prototyp ist also nichts anderes als ein frühes Muster eines Produkts, das gebaut wurde, um ein Konzept oder einen Prozess zu testen. Was auch immer Sie im Kopf haben, Sie versuchen immer, Ihren Denkprozess, Ihre Funktionen, Ihre ersten Ideen auf einem Blatt Papier wegzulassen Funktionen, Ihre ersten Ideen auf einem Blatt Papier wegzulassen Und dieses Stück Papier oder dieses Stück Plastikbox oder Pappschachtel wird als Prototyp für Sie funktionieren Denken Sie daran, dass der Prototyp nicht das echte Produkt ist. Es wird verwendet, um ein Konzept oder einen Prozess zu testen. Und das ist die erste Phase einer Idee. Sie müssen immer einen Prototyp bauen, bevor Sie loslegen und anfangen , MVP für dieses einfache Produkt Aber das fragst du mich vielleicht Warum brauchen wir wirklich einen Prototyp Ich meine, wir können direkt mit dem Aufbau eines Startups beginnen und dann können wir das Feedback annehmen, und dann können wir anfangen, die Leute zu fragen, er und wir das gebaut haben, gefällt dir das oder nicht? Und die eigentliche Idee ist, selbst Sie sich Ihrer Idee nicht sehr sicher sind. Ich meine, Sie müssen zuerst Ihre Gedanken auf ein Blatt Papier bringen, und dann können Sie die Dinge herausarbeiten , die wir einbeziehen können oder wir müssen das einbeziehen oder wie wir diese Dinge zusammenfügen müssen Was sind die verschiedenen Ansätze, die wir verwenden müssen, und man muss mehrere Denkprozesse durchführen, man muss mehrere Phasen durchlaufen, und dann bekommt man am Ende etwas, das wirklich funktioniert Wenn Sie mich also nach den Zyklen fragen die im Prototyp enthalten sind, dann haben Sie Anforderungen, die auf diesen Anforderungen basieren Was auch immer Sie bauen möchten, Sie müssen dieses spezielle Ding schnell entwerfen. Und sobald Sie in der Lage sind , dieses Ding auf einem Blatt Papier oder vielleicht in einem Buch zu entwerfen , das nirgends zu finden ist, dann können Sie einen Prototyp bauen, und dann können Sie die Benutzer auswerten oder vielleicht Ihren Prototyp verfeinern, und dann können Sie ihn implementieren und in Richtung MVP ausführen Wenn du zum Beispiel ein bestimmtes Spielzeug oder ein bestimmtes Auto bauen willst , dann fängst du mit einem Stift und einem Blatt Papier und du schreibst alle Anforderungen auf, wie viele Komponenten es gibt, wie das Modell aussehen wird, wie das Modell aussehen wird, und dann kannst du eine Pappschachtel oder ein Stück Papier oder so etwas anderes zuschneiden , und dann kannst du all diese Dinge aufkleben, und dann Sie können sehen , ob das gut aussieht oder nicht, und dann können Sie Feedback von Ihren Freunden, Ihren Familienmitgliedern entgegennehmen und Sie können fragen, das ist es, was ich in sehr großem Maßstab bauen möchte. Sag mir, was ich daran noch verbessern kann. Und dann können Sie das Ding verfeinern, ein bisschen testen und dann können Sie damit beginnen, diese Dinge in einer Software zu implementieren, oder wenn Sie versuchen, eine App zu entwickeln, können Sie damit beginnen, ein MVP für diese App zu erstellen Nun, MVP ist etwas, das wirklich funktioniert. Dieser Prototyp ist statisch. Das funktioniert erst, wenn du dich nicht selbst bewegst. MVP wird immer funktionieren. Wenn Sie eine App entwerfen, klicken Sie auf, klicken Sie und MVP zeigt Ihnen den gesamten Prozessablauf, wie die Dinge miteinander verbunden sind Ich werde in diesem Video auch einen Prototyp und MVP entwickeln , also bleib bei Aber hier dreht sich alles um den Prototyp. Prototyp und MVP haben also eine sehr dünne Linie, und es gibt mehrere Tools, mit denen Sie einen Prototyp entwickeln können, und es gibt verschiedene Arten von Prototypen , die es auf dem Markt gibt Ich werde versuchen, all diese abzudecken Der erste ist Drei-D-Druck, und Sie haben vielleicht keine drei D-Drucker zu Hause, sodass Sie mit einigen Leuten sprechen können, oder vielleicht können Sie irgendwohin gehen und Ihr Design oder Objekt vielleicht auf eine Pappschachtel drucken, und dann können Sie das mit nach Hause nehmen und dann können Sie sehen ob das gut aussieht oder nicht, was kann ich noch tun? Was sind die verschiedenen Dinge , die ich zu diesem Prototyp und all dem hinzufügen muss . Dann haben wir Wireframing. Wireframing ist nichts anderes, als dass Sie mehrere Fenster Ihres Produkts entwerfen und diese Fenster dann mit Hilfe einer einfachen Auflösung verbinden mit Hilfe einer einfachen Auflösung Aus diesem Grund wird dies auch als Wire-Framing bezeichnet. Wenn Sie also beispielsweise fünf verschiedene Layouts für Ihr Produkt haben , verbinden Sie Kabel mit unterschiedlichen Layouts miteinander Also verbinden Sie das zum Beispiel mit dem, dann das mit dem und das mit dem, und dann haben Sie den gesamten Prozessablauf Ihres Produkts. Wenn Sie das nicht angeben , wird es zu dem hier kommen. Wenn nicht, dann das. Wenn ja, dann das. Der gesamte Prozessablauf wird also beim Wireframing vorhanden sein Dann hast du Make-up. Jetzt sind Mk Ups das echte Produkt. Wenn Sie beispielsweise echte Fenster der App oder echte Bilder oder echte Fotos der App erstellen möchten , ist das nichts anderes als ein Mokp Soup ist ein visuelles Produkt, ein echtes Produkt, das in der Endphase gebaut wird in der Endphase gebaut wird All diese drei befinden sich also in der Phase der Prototypenentwicklung. Jetzt können Sie all diese Prototypen in computergestützter Form erstellen . Das kann auch als MVP bezeichnet werden, indem Sie Plattformen wie AB XT, Webflow, Marvel, Figma verwenden AB XT, Webflow, Marvel, Figma Es gibt mehrere Tools, mit denen Sie einen Prototyp erstellen und die Hypothese testen können Sie können auch MVP dafür erstellen. Sie können nur das Frontend erstellen. Sie müssen Ihr Backend erstellen, um die Daten abzurufen und die Daten auf eine andere Weise zu verarbeiten Aber so kannst du deine Sachen machen, wenn du dich wirklich motiviert fühlst, etwas in deinem Leben zu tun. Also beginnen wir unsere Reise ein sehr einfaches Fenster einer mobilen Runde zu entwerfen Dieses erste Fenster wird einige sehr grundlegende Elemente wie das Platzieren eines Logos in der Mitte, dann das Einfügen einer Schaltfläche mit einem Schild oder einer Anmeldeschaltfläche Sie einfach das OTP abrufen können, indem Sie die Handynummer eingeben Und das ist ein sehr einfaches Fenster mit dem ersten Fenster, das es in unserer Social-Media-App gibt Dann erstellen wir ein zweites Fenster, in dem wir einige sehr wichtige Funktionen oder Dinge, die wir wollen, in unsere Social-Media-App einfügen. Wenn Sie beispielsweise eine Social-Media-App für Studenten entwickeln , müssen Sie die Leute innerhalb des Colleges hypervernetzen Leute innerhalb des Colleges hypervernetzen Wenn Sie beispielsweise an der Universität sind, stellen Sie möglicherweise fest, dass Instagram und Facebook Ihnen alle Feeds zur Verfügung stellen , die außerhalb des Colleges stattfinden Also vielleicht dein Freund aus Kindertagen oder vielleicht dein Freund , der in der High School dort war, du bekommst am Ende all die Benachrichtigungs-Feeds , die dich nicht wirklich interessieren. Aber du willst wirklich eine lokalisierte oder hyperlokalisierte App, das ist Darko College, und all die Leute in deinem College benutzen sie, um Fotos von Essen, Spielplätzen, Schockspielen, Cricket, all diesen Dingen zu posten. Sie möchten also Funktionen wie vielleicht einen Ressourcenbereich, in dem Sie verschiedene Arten von Ressourcendateien herunterladen können , vielleicht Artikel aus dem letzten Jahr, PPT-Dateien, wichtige Dokumente, und dann haben Sie auch eine Chat-Option, mit der Sie mit Leuten chatten können Und dann haben Sie auch die Option Stories wo Sie nach Geschichten suchen können, was die Leute in ihrer Fallschirm-App posten , wohin die Leute gehen, was sie tun, wie sie all diese Geschichten studieren, die die Leute posten können, und dann haben Sie eine Erkundungsoption bei der die Leute die Feeds erkunden, ihre Meinung äußern können , alles. Sobald du also auf Geschichten klickst, öffnest du Geschichten und die Geschichten werden abgespielt, und dann kannst du nach rechts zur nächsten Geschichte scrollen. Und wenn du auf die Ressourcenoption klickst, wirst du in deinem College einen anderen Stream bekommen , zum Beispiel hast du vielleicht einen anderen Stream wie MBA, BSC, BC und BA Äh, wenn Sie also den Ressourcenbereich öffnen, springen Sie in verschiedene Abschnitte und können dann Notizen, Folien, PPTs und Ressourcendateidokumente herunterladen , die sich auf diese speziellen, äh, äh, ich meine, ähm, Stream Das ist der grundlegende Überblick über die Social-Media-App. Das ist ein sehr grundlegender Rahmen. Das ist ungefähr 1% der kompletten App, aber wir tun es trotzdem nur, um alle Informationen wegzulassen , die wir in unserem Mülleimer haben Möglicherweise haben Sie zwei, drei zusätzliche Fenster in Ihrem Gehirn. Du kannst das auch zeichnen. Aber der Einfachheit halber habe ich nur die vier einfachen Fenster gezeichnet, nur um dir zu zeigen , dass das Dinge sind, die ich im Kopf habe, und vielleicht bekomme ich am Ende immer mehr Fenster, vielleicht im echten MVP Das ist der Prototyp. Wir werden auch ein MVP mit der Marvel Dot App erstellen und sehen, wie diese Dinge miteinander verbunden werden und wie diese Dinge in Zukunft wirklich funktionieren werden Wir werden diese App als Fallschirm-App bezeichnen. Ich werde auch eine Erweiterung von Parachute Dotao hinzufügen. Das ist alles über die Social-Media-App. Ich bin mir ziemlich sicher , dass Sie ein gutes Verständnis dafür haben , wie die Dinge funktionieren. 30. 3H-Strategie für die for: Hey, mein Name ist nicht VIP. Und in diesem Video werden wir über die 38 Strategie eines Startups sprechen. Und eines der wichtigsten Merkmale eines guten Startups ist, ein sehr starkes Team zu haben. Und in der Regel definieren Investor, dass als ein Traumteam oder fand einen Markt fit. Das bedeutet, dass Sie diese drei wichtigsten Leute haben müssen, Hipster, Hacker und Hustler. Beginnen wir unsere Reise mit einem Hacker. Jetzt ist Hacker der CTO Ihres Startups. Jetzt CTO, es ist jemand, der sich um Ihren kompletten Technik-Stack kümmert. Das bedeutet, von Ihrer Consumer-App über Ihr Dashboard, über Ihre gesamte Produktentwicklung bis hin zu Ihrer gesamten Bereitstellung. Cto kümmert sich um jede kleine Sache , die in Ihrem Code oder in Ihrer Technologie geht. Das bedeutet, dass Sie einen Hacker in Ihrem Unternehmen oder in Ihrem Startup haben müssen. Dann kommt Hipster. Jetzt Hipsterness, jemand, der den Kunden sehr Valley verstehen. Hipster ist ein UX UI Designer oder Entsorgung kann ein Produkt Zweckmäßigkeit Person, die ein gutes Verständnis von Produkt haben, die den Punkt der verschiedenen Benutzer zu verstehen. Und du musst Hipster in deiner Firma haben. Denn offensichtlich Hacker, es ist jemand, der skalierbare Technologieprodukt bauen kann, codieren, wer viel mehr Pins tun kann, aber Sie brauchen auch Hipster, denn jetzt bekomme ich eine Person, die die Kundennachfrage verstehen kann, die verstehen können, wie genau der Kunde Ihr Produkt und so viele verschiedene Arten von Dingen verwenden wird. Und natürlich brauchst du auch einen Hustler. Jetzt Haslett, es ist jemand, der eine geschäftliche versierte Person ist, wird sich um alle Ihre Vertriebs- und Marketingkampagnen kümmern. Wie viele Vertriebsmitarbeiter müssen Sie einstellen? Was ist Ihr Vertriebsteam? Was ist Ihre Markteinführungsstrategie? Nun, offensichtlich, brauchst du auch einen Hustler. Jetzt feindselig ist ein Geschäft versierte Person, die kümmern sich um all Ihr Marketing, verbringen alle Ihre Verkäufe verstecken, neue VP Vertrieb, Einstellung, Business Development Vertreter, und all diese verschiedenen Arten von Umsatz Marketing- und Performance-Marketing-Kampagnen. Jetzt brauchen Sie all diese drei verschiedenen Personen in Ihrem Unternehmen. Du bist Hacker U oder Hipster und du Hustler. Wenn Sie ein Hacker sind, müssen Sie einen Hipster im Krankenhaus für Ihr Startup finden. Wenn Sie ein Hustler sind, die die Geschäftsdomäne sehr wertvoll zu verstehen, können Produkt an verschiedene Menschen und Unternehmen verkaufen. Dann musst du die Hüften finden, einen Hacker für dein Unternehmen drehen. Jetzt müssen Sie sicherstellen, dass Sie alle diese drei Leute in Ihrem Team haben , so dass Sie einen perfekten Gründermarkt fit Art von Stopp machen können. Und wenn Sie nicht auf das erfolgreichste Startup geschaut haben, finden Sie alle diese drei verschiedenen Arten von Menschen und Sie werden alle Hacker finden. Nehmen wir ein Beispiel von DoorDash. Du wirst einen Hustler haben, Johnny x2 ist der hektische UND oder DoorDash. Er war ein Stanford-Absolvent, der in mehreren Unternehmen ging und einen sehr starken Muslim für den Verkauf, für die Wirtschaft, für die Kundenerfahrung zu planen. Und Sie haben auch Stanley Banks, der der Mitbegründer und DoorDash war, und er war der Hipster. Also kümmerte er sich um all die o Kundenerfahrung, diese andere Art von Dashboard, die Sie in einem Startup benötigen, obwohl, oder Sache, die in Design und Erfahrung geht, in Produktanwendungen, in Klebrigkeit, und offensichtlich ein bisschen Technologie. Und dann haben Sie eine Kerntechnologie-Person. Also in DoorDash, das war UND Feng , der CTO von DoorDash ist. Also kümmerte er sich um alle Technologie-Produkte. So stellt er sicher, dass sie skalierbare Technologieprodukte bauen , die von Millionen von Benutzern innerhalb einer Sekunde verwendet werden. Also das war der perfekte 3H2 ihn für DoorDash. Nehmen wir ein weiteres Beispiel für Unternehmen wie Airbnb. Also haben Sie Gehirn Chomsky, der der CEO von Airbnb war. Sie essen zu Mittag. Es ist schwer auszusprechen. Ich weiß nicht, wie ich diesen Namen aussprechen soll, aber er war der CSO oder hält Strategy Officer. Und dann haben Sie Joseph Gambia, der CEO war, Chief Product Officer. Also war er der Hipster. Joseph Vorbehalt war die obskure des Gehirns. Jetski war der CEO oder der Täufer. Und wahrscheinlich denke ich, dass es offensichtlich nicht zwingend ist , all diese drei verschiedenen Arten von Menschen zu haben. Aber Anleger werden immer nach allen Menschen suchen, die über alle ergänzenden Fähigkeiten verfügen und sich um ihre individuelle Domain kümmern können. Und deshalb fühle ich, dass, wenn Sie diese drei verschiedenen Arten von Menschen in Ihrem Startup haben , die sich um ihre eigene Domain kümmern können. Chancen, dass Ihr Startup erfolgreich ist, sind sehr, sehr hoch, weil Sie jetzt drei Personen haben, die ihre eigene Domain leiten. Und dann können sie aggressiv mehr und mehr Menschen rekrutieren. Sie können eine sehr starke Pipeline aus einer sehr starken Armee von Ingenieuren, Verkäufern und Kundenerfahrungen aufbauen . 31. 5.a.Einführung in die 5.a.Introduction: Hey alle, in diesem Video werden wir über Plattform-Geschäftsmodell sprechen. Und ich denke, das wird von fast allen Technologie-Unternehmen oder E-Commerce-Unternehmen verwendet, wissen Sie. So von Unternehmen wie Amazon, Uber, AirBnB, DoorDash, Tinder, fast alle Unternehmen verwenden Plattform-Geschäftsmodell. In diesem Geschäftsmodell haben Sie Verbraucher auf einer Seite, und dann haben Sie Produzenten auf der einen Seite. Und dann haben Sie eine Plattform, die alle verschiedenen Parteien verbindet. Nehmen wir an, wir schauen uns Unternehmen wie Amazon an. Sie haben Kunden oder Verbraucher auf der einen Seite, dann haben Sie Wiederverkäufer auf der anderen Seite. Dann haben Sie eine Plattform wie die Amazon-App auf einer Amazon-Website, die sowohl die Kunden mit dem Wiederverkäufer verbindet. Und dann behandelt Amazon die Zahlung, die Logistik und all diese verschiedenen Arten von Dingen, die im Prozess vor sich geht. Wenn Sie sich Unternehmen wie Uber ansehen, haben Sie Kunden oder Verbraucher auf einem sogenannten Schriftsteller auf der einen Seite und Fahrer auf der anderen Seite. Und dann haben Sie Uber als mobile Anwendung, die Bordeaux Schriftsteller und den Treiber verbindet, oder vielleicht ein Kabel. Und das bedeutet, dass Ihr Produzent und Verbraucher mit Hilfe der Plattform miteinander verbunden sind. Und dann bietet Ihre Plattform sowohl dem Verbraucher als auch dem Produzenten einen Mehrwert. Denn offensichtlich ist es für einen Produzenten wirklich schwierig Kunden zu erwerben, weil sie viel mehr Marketing tun müssen. Sie müssen all diese Technologie bauen. Und es ist auch sehr schwierig für den Verbraucher , sich um verschiedene Optionen zu kümmern, die sie haben können. Und es ist wirklich einfach für eine Plattform , diese Technologie oder diese Option sowohl für Produzenten als auch für Verbraucher bereitzustellen . Und dann schafft die Plattform einen Mehrwert sowohl auf der Verbraucherseite als auch auf der Herstellerseite. Und weil Plattform einen Mehrwert für diese beiden Parteien bietet, deshalb erheben sie eine bestimmte Gebühren oder sogenannte Marge. Der Hauptzweck eines Plattform-Geschäfts ist es, beiden Parteien bei der Durchführung eines Matchmaking-Prozesses, Tools und Dienstleistungen,Zuschauerbildung und Regeln und Standard zu beiden Parteien bei der Durchführung eines Matchmaking-Prozesses, Tools und Dienstleistungen, helfen. Fangen wir mit Matchmaking an. Offensichtlich, wenn Sie Apps wie Tinder Board verwenden, können die Leute miteinander verbinden. Das ist ein guter Matching-Prozess. Nicht nur das, schauen wir uns Amazon an. Sie können ganz einfach nach Produkten suchen, die Sie von allen verschiedenen Arten von Lieferanten, die Amazon haben. Nun, das ist auch ein bildgebender Prozess. Sie können eine Lücke buchen. Nehmen wir an, Sie haben drei Optionen oder drei Arten von Lücke. Und Sie können jede Lücke buchen, die Sie wollen. Nun, das ist auch ein bildgebender Prozess. Lassen Sie uns jetzt schnell Werkzeuge und Dienste verstehen. Nun, alle Wiederverkäufer, die Amazon verwenden, können sie immer nach dem Keyword-Volumen suchen, das ist die Arena Amazon, basierend darauf, sie können neue Produkte entwickeln oder vielleicht können sie neue Produkte oder was auch immer sie wollen. Und selbst sie können auch ihre Umsätze verfolgen. Sie können auch Werbekampagnen ausführen. Amazon stellt all diese Tools und Services für alle Wiederverkäufer zur Verfügung und scheint uns auch. Sie bieten uns auch eine mobile App und eine Website, um durch verschiedene Produktkataloge und alles zu blättern. Dann haben Sie den Prozess der Publikumsbildung. Offensichtlich Plattform wird all diesen Produzenten oder einem Wiederverkäufer dabei helfen , ihnen eine Menge Kunden zu geben und offensichtlich ihre Verkäufe bis zum Ende des Tages zu steigern. Und das ist, warum Plattform berechnet eine bestimmte Provision oder eine Marge, weil sie ständig neue und neue Kunden für all diese Hersteller oder Wiederverkäufer oderTaxifahrer gewinnen neue und neue Kunden für all diese Hersteller oder Wiederverkäufer oder , so dass sie auch Geld verdienen können. Dann haben Sie Regeln und Standards. All diese schwarzen Schaum haben sehr strenge Regeln und Standards. Wenn Sie gegen die Regeln und Standards der Plattform verstoßen, egal ob Sie ein Verbraucher, Kunde oder vielleicht unser Wiederverkäufer oder ein Fahrer oder jemand sind, stehen die Chancen, dass sie Sie aus der Plattform werfen werden , weil Sie verletzen die Regeln und Standard, sagen wir morgen, wenn ein Fahrer mit allen Kunden falsch verhalten, oder sagen wir Gehalt, sagen wir, etwas unethisches als Plattform verkaufen die Autorität haben, und sie können freigegeben werden, obwohl Wiederverkäufer oder alle Treiber von ihrer spezifischen mobilen App oder Plattform. Nun, das ist die grundlegende Plattform des Überblicks. Wir werden tief graben und alle spezifischen Startups und Unternehmen in einer sehr detaillierten Art und Weise verstehen . 32. 5.b. Uber Geschäftsmodell: Lassen Sie uns nun eine Plattform-Geschäftsreise beginnen, indem wir das Uber-Geschäftsmodell verstehen. Und wir werden mit einem ganz spezifischen Geschäftsmodell beginnen , das wir in unserem letzten Video haben. So haben Sie Käufer auf der einen Seite, einen Seemann auf einer anderen Seite, und dann haben Sie eine Plattform, die diese Käufer und die Verkäufer verbindet. Im Falle von Uber, Ihr Bibelvirus sind Ihre Autoren und Ihre Verkäufer sind im Grunde Ihr Treiber. Und dann ist Uber dazwischen und sie machen 57, 10 Prozent der Marge auf jedem einzelnen Schreiben. Das ist das Geschäftsmodell. Und offensichtlich schaffen sie Wert und endeten auf, dass sie Geld von all diesen Produzenten, Verbrauchern oder Fahrer oder Fahrer verdienen. Lassen Sie uns jetzt schnell eines der interessantesten und wichtigsten Konzepte in Uber Business Mörtel verstehen der interessantesten und wichtigsten Konzepte in und das ist Netzwerkeffekt. Nun, ich brauche ein wenig von Ihrer Aufmerksamkeit, um Netzwerkeffekt zu verstehen , weil dieses Konzept etwas mehr Zeit in Anspruch nehmen könnte, um zu absorbieren. Lassen Sie uns nun schnell eines der wichtigsten Teile oder Elemente des Uber-Geschäftsmodells verstehen , das ist Netzwerkeffekt. Aber bevor ich direkt in den Netzwerkeffekt springe, lassen Sie mich schnell die Wachstumsschleifen abdecken. Das sind also die drei Wachstumsschleifen. Lassen Sie mich kurz erläutern, was diese drei breit angelegte Gruppe bedeutet. Also, wenn Sie mehr Anzahl von Treibern in einem bestimmten Bereich haben, können Sie mehr Anzahl von Autoren haben, weil die Wartezeit weniger ist. Stellen wir uns also zwei verschiedene Szenarien vor. In einem Szenario haben Sie einen Fahrer und acht Fahrer. In einem anderen Szenario haben Sie 16 Treiber und haben nur Autoren gegessen. In Szenario Nummer 2 ist die Wartezeit geringer, da sich die Anzahl der Fahrer in einem bestimmten Bereich mehr auf der Plattform befinden. Das heißt, wenn Sie mehr Fahrer haben, können Sie mehr Fahrer haben, weil die Wartezeit weniger ist, nicht weil Sie mehr Fahrer auf der Plattform haben, dass Fahrer mehr Geld treffen können. Und weil die Fahrer mehr Geld verdienen, kann Uber immer auf den Rand der Fahrer gequetscht werden. Wenn sie also zahlen, sagen wir, 17 Prozent, können sie auch 5% an diese Fahrer zahlen. Nur ein hypothetisches Szenario. Ich bin nicht wirklich für die Art von Politik, die alle diese Unternehmen haben, aber ich gebe Ihnen nur diese Art von Strategie, über die Sie nachdenken können. Wenn Sie also mehr Fahrer auf der Plattform haben, können Sie mehr Fahrer haben. Wenn Sie mehr Autoren auf der Plattform haben, haben Sie weniger Zeit zum Lesen. Wenn Sie mehr Fahrer haben, kann Ihr Fahrer mehr Geld verdienen. Und wenn du ein Fahrer bist, kann mehr Geld verdienen. Sie können die Marge des Treibers drücken, und sie können auch weniger vom Kunden berechnen da jetzt Netzwerkeffekt auf der Plattform vorhanden ist. All diese Dinge sind so gut verbunden , dass Sie etwas sehen, das als Netzwerkeffekt bezeichnet wird. All dies sind Wachstumsschleifen. Dies sind individuelle Wachstumsschleifen. Lassen Sie uns nun all diese individuellen Wachstumsschleifen kombinieren und Netzwerkeffekt verstehen. Jetzt ist dies die super leistungsstarke Geschäftsstrategie , die Sie überall im Internet sehen können. Dies wird als Uber tugendhaften Zyklus bekannt, und dies ist das perfekte Beispiel für Netzwerk-Effekt. Und in der Mitte dieser Wachstumsschleife gibt es etwas, das als Gerinnsel bezeichnet wird. Was genau wird das Wachstum in Ihrem Unternehmen vorantreiben? Nun, die lokale Struktur. Lokale Struktur wird Ihnen immer Wachstum geben. Nun, wenn Sie eine lokale Struktur haben, müssen Sie niedrige Preise haben. Nun, wenn Sie einen niedrigen Preis haben müssen, müssen Sie eine gute Kundenerfahrung haben. Nun, wenn Sie eine gute Kundenerfahrung benötigen, benötigen Sie immer mehr Menschen, die Ihr Produkt oder sogenannte Fahrer verwenden. Wenn Sie mehr und mehr Schriftsteller benötigen, brauchen Sie natürlich immer mehr Treiber. Wenn Sie mehr und mehr Fahrer benötigen, werden Sie immer mehr Fahrgeschäfte haben. Und wenn Sie mehr Rechte haben, dann können Sie mehr Wachstum haben. Das bedeutet, dass jeder und alles so gut miteinander verbunden ist, werden Sie etwas namens Les Uber tugendhaften Zyklus oder Netzwerk-Effekt sehen. Dies ist die Macht des Netzwerkeffekts. Mehr Kunden, mehr Fahrer, mehr oder weniger Kosten, weniger Lesezeit, und alles unterstützt sich buchstäblich gegenseitig. Das ist die grundlegende Ideologie hinter dem Netzwerkeffekt. Und es ist nicht gewagt, dass es überall ist. Und es ist nicht nur dort in Uber. Netzwerk-Effekt gibt es auch in Google, es ist auch dort in Amazon. Es ist auch da in Tinder. Jedes erfolgreiche Startup, das Sie sich vorstellen können, Netzwerk-Effekt ist an jedem Ort da. In Amazonas. Wenn Sie mehr Produkte haben, finden Sie mehr Anzahl von Kunden, die nach diesem Produkt suchen. Wenn Sie mehr Kunden, die nach diesem Produkt suchen, mehr und mehr Drittanbieter, wird der Verkäufer sein Produkt mehr und mehr Marke wird auf die Plattform kommen. Wenn Sie mehr Kunden kaufen, mehr Produkt als Sie eine höhere Transaktion auf Ihrer Plattform haben. Wenn Sie ein höheres Ticketvolumen oder eine höhere Transaktion auf der Plattform haben, können Sie die logistischen Leistungen zurücktragen. Wenn Sie die logistischen Dienstleistungen zurückzüchten können, natürlich Ihre pro Einheit Kosten für den Versand Ihres Produkts von Standort A nach Standort B sinken. So wird jede einzelne Sache den gleichen Weg zu jedem einzelnen Unternehmen unterstützen , den Sie sich vorstellen können, Netzwerkeffekt ist eines der erfolgreichsten Element hinter jedem Startup-Erfolg. 33. 5.c.Amazon: Lassen Sie uns jetzt schnell einen Blick auf den Amazon Netzwerkeffekt werfen oder Amazons Geschäftsmodell könnte sehr präzise sein. Der Grund, warum ich all diese Netzeffekte und Geschäftsmörtel abdecke, ist, Ihnen eine Perspektive zu geben , bevor Sie nach Fundraising oder Verständnis von Finanzen suchen. Denn wenn Sie die grundlegende Ideologie hinter Knöpfen Mörtel verstehen, können Sie viel bessere Strategie machen. Lassen Sie uns jetzt schnell einen Blick auf Amazon werfen. Amazon ist also in der Mitte. Offensichtlich haben Sie AWS, das eine der erfolgreichsten Einheiten von Amazon, AWS und Amazon Web Services ist. Dies ist das Cloud Computing, ein Produkt von Amazon, die einen Großteil des Marktanteils haben. Alle Ihre großen Websites, Ihr Server, alles, was Sie im Internet surfen, verwenden AWS. So ist AWS einer der Marktführer in der Cloud Computing-Plattform. Und ich denke, es geht darum, jedes Jahr rund 70 bis 100 Milliarden Dollar für Amazon zu integrieren . Und das ist die Distributionsseite von Amazon. Sie haben also Amazon und AWS, und diese sind sehr gut miteinander verbunden. Dann haben Sie Unternehmen, die Amazon Business verwenden, und dann haben Sie Kunden. Einige von ihnen sind Hauptkunden, einige von ihnen sind Nicht-Prime-Kunden. Und das ist Ihre Nachfrageseite. Dies ist Ihre Distributionsseite, und dies ist Ihre Bedarfs-Site. Dann haben Sie offensichtlich alle diese Prime- und Nicht-Prime-Mitglieder, die bei Amazon kaufen. Also offensichtlich, wenn Sie ein Prime-Mitglied sind, dann werden Sie am Ende geben, am Ende nehmen Amazon Prime-Abonnement. Und dann werden Sie all diese Produkte kaufen. Wenn Sie ein Nicht-Prime-Mitglied sind, müssen Sie natürlich einige Versandkosten zahlen und dann werden Sie das Produkt kaufen. Für Prime-Mitglieder verdient Amazon Geld mit der Amazon Prime-Mitgliedschaft plus jedem einzelnen Produkt, das von Amazon gekauft wird , von Nicht-Prime-Mitgliedern, sie verdienen normalerweise Geld aus den Versandkosten und dem Kauf unter, dass diese Menschen kaufen, dann haben Sie Angebotsseite, Angebotsseite. Amazon hat immer versucht, Ihnen mit Hilfe all dieser Services zusätzliche Vorteile für Ihre Prime-Mitgliedschaft zu gewähren. So haben Sie Amazon Prime Video, Sie haben Amazon Musik, Sie haben ICO und Alexa. Sie haben Fire Tablet fünf dB und Kindle-Bücher. All diese sind jetzt in Amazon Prime-Mitgliedschaft gebündelt. haben gesehen, dass Sie mehr Dinge an Bord haben , wenn Sie Amazon Prime-Mitgliedschaft nehmen, abgesehen von dem Kauf von Produkten bei Amazon. Dies ist also Ihre Angebotsseite, die Amazon immer versucht hat, Ihrer Prime-Mitgliedschaft einen Mehrwert zu verleihen , und sie werden Sie sich mit Hilfe der Angebotsseite besonders fühlen. Dann haben Sie offensichtlich Anzeigen als Plattform. Wenn Sie also ein Verkäufer sind und Ihr Produkt bei Amazon verkaufen, können Sie Ihre Produkte jederzeit bewerben. Also, wenn jemand nach Multivitamine sucht und wenn Sie Multivitamine verkaufen, wenn Sie höhere Belastungskosten auf der Amazon-Plattform tun, wird Ihr Produkt an die Spitze kommen, genau wie Google-Anzeigen oder Facebook-Anzeigen. Sie können jederzeit über ein bestimmtes Keyword auf der Amazon-Plattform bieten , damit Ihr Produkt an die Spitze kommt und die Leute es kaufen. Nun, Amazon Ads ist ein sehr erfolgreiches Geschäftsmodell und es ist wirklich erfolgreich heutzutage, weil viele B2C dicht sind viel mehr Kapital. Und das ist der Grund, warum Ozon auch eine Menge Geld daraus bekommt. Dann haben Sie Partner, die Amazon bei der Erstellung all dieser Inhalte unterstützen. Sie haben also Content-Ersteller, die Videos für Amazon Prime erstellen. Sie haben Content-Distributoren, Sie haben Hersteller, der White-Label-Herstellungsprodukt für Amazon herstellte. Ich denke, Sie haben von Marken wie Amazon Basics gehört, die all diese elektronischen Produkte und alles herstellt. Amazon hat also Bindungen mit einigen chinesischen White-Label-Herstellern , die das Produkt für Amazon hergestellt haben. Und so verdient Amazon Geld. Dies ist also das komplette Geschäftsmodell von Amazon. Sie haben Nachfrageseite, sie haben Angebotsseite, sie haben Partner und sie haben Anzeigen als Plattform. Jetzt lasst uns schnell verstehen Amazon tugendhaften Zyklus, in dem wir Amazon Growth Loops und Fly Wheel Konzept abdecken werden. Also offensichtlich genau wie Uber, wenn Sie mehr Anzahl von Produkten auf der Plattform haben, können Sie mehr Anzahl von Kunden haben, weil Kunden eine Vielfalt in einer bestimmten Plattform wollen. Wenn Sie mehr Anzahl von Produkten haben, können Sie mehr Anzahl von Einzelhändlern haben. Denn wenn immer mehr Kunden auf Ihre Plattform kommen, wenn Sie mehr Produkte als mehr haben, werden Händler oder Wiederverkäufer kommen und sie werden ihr Produkt bei Amazon anbieten. Wenn Sie mehr Produkte, mehr Einzelhändler, mehr Kunden auf einer Plattform haben , können Sie niedrige Preise haben, denn jetzt, wenn immer mehr Leute das Produkt kaufen, versenden Sie immer produktiver Kundentüre. logistischen Kosten für die Teileeinheit werden geringer sein , da Sie einen Kostenvorteil betreiben. Sie haben eine Menge von Lieferjungen. Sie haben eine sehr starke Lieferkette. Sie haben die Logistik optimiert. So können Sie immer niedrige Preise berechnen, wenn Sie von Standort eins zu Standort B oder C wechseln, das bedeutet mehr Kunden. Das heißt, wenn Sie mehr Kunden auf der Plattform haben, können Sie mehr Wiederverkäufer haben. Immer mehr Wiederverkäufer werden kommen und ihr Produkt auf der Plattform anbieten. Und wenn mehr Wiederverkäufer auf Ihre Plattform kommen und das Produkt anbieten, können Sie ein sehr vielfältiges Produktportfolio haben. Wenn Sie mehr und mehr Leute haben, die das Produkt von der Plattform kaufen, können Sie aufgrund von Größenvorteilen weniger logistische Kosten haben. Und wenn Sie all diese individuellen Wachstumsschleifen miteinander kombinieren, haben Sie ein Schwungradkonzept, das der grundlegende Grund für das Wachstum ist. Das heißt, wenn Sie eine gute Kundenerfahrung auf Ihrer Plattform haben, werden Sie immer mehr Leute haben, die Ihr Produkt kaufen. Wenn Sie mehr und mehr Leute haben, die Ihr Produkt kaufen, werden immer mehr Wiederverkäufer kommen und sie werden das Produkt auf der Plattform anbieten, so dass der Kunde eine vielfältige Auswahl des Produkts haben kann. Wenn sie eine vielfältige Auswahl des Produkts haben können, dann offensichtlich werden immer mehr Menschen kaufen und sie wollen eine lokale Struktur, die wieder von Amazon unterstützt wird, weil jetzt mehr und mehr transaktionale geschieht, Sie haben mehr Lieferjunge durch das logistische Netzwerk, eine bessere Lieferkette, und sie können es sich leisten, weniger vom Kunden zu berechnen, so dass sie niedrige Preise, niedrige Kosten Strukturverlust, Versandkosten haben können niedrige Kosten Strukturverlust, , und alles funktioniert in der Hand, in der Hand. Und das ist die Kraft eines jeden Geschäftsmotors, den Sie sich vorstellen können. Denken Sie daran, Wachstumsschleifen sind immer individuell. Und wenn Sie all diese individuellen Wachstumsschleifen kombinieren, haben Sie eine Halbwertszeit. 34. 5.d.Google Business Model: Also hallo alle, mein Name ist nicht VIP. Und in diesem Video werden wir über versteckte Umsatzgeschäfte sprechen. Darüber hinaus in Front-on-Einnahmen, nehmen Sie in der Regel Benutzer sind der Gleichung, sah, dass sie nicht direkt für Service oder Produkt bezahlen. Und dieses Geschäftsmodell wird in der Regel von Unternehmen wie Google, Facebook und TikTok verfolgt . Jetzt brauchen alle Social Media Riesen. Folgen Sie es getan Fahren neues Geschäftsmodell. Jetzt lassen Sie uns schnell einen Blick, wie Google Geld verdient und wie Google verfolgt das Hadean-Umsatzgeschäft mehr. Also in der Mitte haben Sie Google, und auf dieser Seite haben Sie Benutzer. An der Spitze haben Sie Unternehmen, die auf Google werben. Am unteren Rand helfen Sie Publishern, Google-Anzeigen auf ihrer Website zu schalten. Also lassen Sie uns sagen, wenn Sie eine Offsite-ugandischen Google AdSense auf Ihrer Website haben, und das ist, wie Google andere Unternehmen Anzeigen auf Ihrer Website zeigen und Sie werden auch Umsatz generieren. Jetzt verbinden wir alle diese Punkte. Das Wertversprechen des Benutzers ist, dass sie eine kostenlose Suchmaschine bekommen, um durch das Internet zu surfen. Das Wertversprechen für Unternehmen ist, dass sie Leads generieren können und offensichtlich können sie einige auf Buch Siegel auf, wenn sie Google-Anzeigen auf verschiedenen Plattformen ausführen. Vermutlich dient es. Wenn sie über eine Website verfügen, wenn sie Blogs schreiben, können sie Einnahmen generieren, denn wenn Personen auf ihrer Website sichtbar sind, werden sie Google AdSense-Anzeigen sehen, und so verdienen diese Publisher Geld. Offensichtlich wird Google einen kleinen Schnitt nehmen. Nehmen wir also an, Unternehmen in einem $100 an Google, um ihre Anzeigen auf verschiedenen Websites zu betreiben. Wir werden in der Regel 80, $90 auf all diese Verlage übertragen und wählen 10, 15 Prozent GOT eigenen Websites offensichtlich auf Sie tun die Harvard Defense. Split Umsatz mehr, aber berühren Sie nicht geben Sie heute. Also lasst uns schnell einen Blick werfen. So offensichtlich, Google ist eine kostenlose Suchmaschine für alle diese Benutzer fahren. Und dafür geben diese Nutzer viele Daten an Google. Und das ist, wie Google trainiert ihre KI und ML mehr, das ist künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen mehr Räume. So verwenden Nutzer kostenlose Suchmaschine von Google und im Gegenzug erhalten sie postmortem Daten von ihrem Interesse, von ihren Anfragen an Google. Nun, basierend auf diesen Daten, wird bereit, Anzeigen für alle diese einzelnen Benutzer. Also, wo immer Sie irgendetwas auf Google suchen können, all die gesponserten Anzeigen, die auf der ersten Seite kommen. Und das ist nichts anderes als Ihre PPC-Kampagnen, die von verschiedenen Marken ausgeführt werden. Jetzt verwendet offensichtlich eine Eingabe von verschiedenen Schlüsselwörtern auf Google-Suchmaschine. Und so ist Google in der Lage zu verstehen, was Ihr Verhalten ist, was ist Ihr Interessenbereich, was ist die Domain, welche Art von Produkt Sie mögen, wie viel Sie im Internet surfen. Alle diese Daten deuten auf, ja, Ihr Alter oder Ihre demographische, welche Art von Produkt Sie kaufen Alter. Wie hoch ist Ihre durchschnittliche Umsatzerlöse? Genau wie diese haben sie mehr als 2 Millionen Datenpunkte von Ihnen, so dass sie leicht über das komplette Profil von Ihnen passen. Und dann können sie durch Anzeigen ausrichten. Jetzt ist dies der Benutzer und die Google-Seite. Lassen Sie uns nun das Geschäft und die Publisher-Seite des Geschäftsmodells verstehen. So offensichtlich, in abgeschrieben Ihr Verhalten und wir werden Sie durch Google-Anzeigen auf, die auf Google-Suchmaschine Wüste Seite kommt, die SERP ist. Lassen Sie uns nun die Beziehung von Google zu Unternehmen verstehen. So offensichtlich, werden wir, gibt Traffic für all diese Unternehmen mit Google-Anzeigen. Und in abgeschriebenen Verkehr, diese Unternehmen zahlen Geld an Google. Nehmen wir an, wenn Sie etwas Traffic auf Ihrer Website antreiben wollten oder wenn Sie auf bestimmte Keywords bieten wollten. Nehmen wir an, Sie haben zehn verschiedene Marken, die die gleiche Art eines Proteins verkaufen. Und alle von ihnen wollten Keyword vapor auf Google zielen. Offensichtlich haben alle diese Marken zu groß für dieses spezifische Übel. Willing Keyword bei so etwas wie Schlüsselwort gewinnen ist im Grunde wie die Schaffung von Wettbewerb zwischen verschiedenen Marken, so dass sie zahlen können Sie mieten. Und das ist, warum all diese Bands immer miteinander auf Google oder Keyword-Gebote schreiben . Dann haben Sie Publisher. Alle diese Publisher verwenden Google Ad Sense und installieren dann ein kleines Pixel auf ihrer Website. Nehmen wir an, sie haben eine WordPress-Website oder eine Wix-Website oder ein Handbuch es extrahieren. Sie können jederzeit oder Google Pixel verwenden, um Google-Anzeigencents auf ihrer Website auszuführen. Also lassen Sie uns sagen, wenn ich meine Blog-Website besuche, werden Sie in der Regel diese großen Banner-Anzeigen auf diesen Pop-ups verkauft, die dazwischen kommen. Das sind nichts anderes als Ihre Google Ads. Also diese Publisher verwenden Google oder Pixel auf ihrer Website, um diese Google-Anzeigen. Und in Rodin von diesem Google ist Spin, dass einige bestimmte Menge an Geld. Also lassen Sie uns sagen, Was bedeutet, dass diese Unternehmen einige Anzeigen auf Google laufen. Oder Google wird auch gezeigt, dass diese Anzeigen auf verschiedenen Websites auf Ihrem Interessenbereich basieren. Also lassen Sie uns sagen, wenn ich eine Nachrichten-Website und meine Interessen besuche, ADA ist ein Protein und Fitness. Ich werde auf jeden Fall eine Art von Anzeigen auf diesen Websites im Zusammenhang mit Fitness oder irgendetwas, was unter meinem Interessenbereich kommt sehen diesen Websites im Zusammenhang mit Fitness oder irgendetwas, . Das ist also das allgemeine Geschäftsmodell von Google. Das mag ein wenig komplex aussehen, aber es ist super-einfach. Jetzt habe ich nur über das Geschäftsmodell von Google diskutiert, nicht über die Gmail auf YouTube. Und weil wir mehr als 100 Produkte haben, müssen wir das Geschäftsmodell jedes einzelnen Produkts verstehen. Aber ich dachte, lassen Sie uns unsere Google wiederholen und wahrscheinlich werden wir andere verschiedene Produkte in verschiedenen Videos von Kursen abdecken . 35. 5.e.Facebook Business: Jetzt lasst uns ziemlich verstehen Facebook, er hat nicht sehr neues Geschäftsmodell. Also an der Spitze haben Sie Facebook-Anzeigenplattformvariable. Diese Unternehmen führen diese Anzeigenkampagne aus. Dies wird auch als Facebook-Anzeigenmanager bezeichnet. Auf dieser Seite haben Sie Geschäfte. Auf der rechten Seite haben Sie Benutzer, und am unteren Rand haben Sie Facebook Marketplace. Jetzt ist diese Funktion möglicherweise in Ihrem eigenen Land verfügbar. Dies ist also eine optionale Funktion, die Facebook fast o in Ihrem Rücken eingeführt haben. So nutzen Unternehmen Facebook-Plattform, um ihre Facebook-Anzeigen zu betreiben. So Unternehmen in der Regel auf Facebook, um die spezifische Anzeige auf allen Social-Media-Plattform in während Instagram, Facebook, und einige andere Dienste laufen die spezifische Anzeige auf allen Social-Media-Plattform in während Instagram, . Ich meine, sie haben auch SDK von Noirin während Spielen. Wenn Sie also ein Entwickler für mobile Spiele sind, können Sie Facebook-Anzeigen in Ihrer mobilen App oder in einem mobilen Spiel schalten, wenn Nutzer es verwenden. Werfen wir einen Blick auf den Medienmanager. Normalerweise Vorschlag von Facebook ist, dass Facebook gibt alle seine Inhalte auf Social-Media-Nutzer kostenlos. So Benutzer werden den Inhalt zu konsumieren und sie geben verschiedene D Donald's an Benutzer, schien wie Google. Und diese Datenknoten helfen Facebook zu verstehen, welche Art von Interesse Bereiche dieser Zielgruppe haben, welche Art von Produkt sie mögen. Und basierend darauf, Facebook in der Regel beginnen, ihnen Anzeigen zu zeigen. Jetzt haben Sie auch Facebook-Netzwerk mit über verschiedene Vielfalt verteilt. Ja, eines ihrer Bücher ist Humor. Während Spiele der in-the-wilden Gewinne von Entwicklern in der Regel Google AdMob verwenden, das ist die monetarisierte Version im mobilen Spiel, aber sie sind auch mit Facebook begonnen. Noch windiger und durch die Hilfe von EPA laufen, Facebook ermöglicht all diese Anteilnahme und Entwickler, ihre APIs in sie zu integrieren. Warum im Labor? So dass jedes Mal, wenn Sie ein Spiel spielen, werden Sie beginnen, Anzeigen als auch Facebook-Anzeigen zu sehen . Das ist also eine der Plattform. Jetzt lassen Sie uns eine Vorschau springen. All diese Benutzer verbrauchen ihre Zeit auf diesen Plattformen. All diese Benutzer verbringen Zeit auf diesen Plattformen und sind fasziniert genug, dass sie den Menschen Unterhaltung geben. Also schauen wir uns die Walzen an, beobachten verschiedene Geschichten und stöbern durch die Feeds. Nun, das ist im Grunde, wir verbringen unsere Zeit und sie bringen uns Unterhaltung. Es ist ein Dopamin-Kick. Also Unternehmen laufen ihre Werbung auf Facebook, Instagram, und es ist kaputt. Also im Grunde, sagen wir, unsere Unternehmen setzen fast $1000 auf Facebook Ads Manager. Offensichtlich, weil Unternehmen Geld an Facebook bezahlen. Jetzt ist es die Facebook-Verantwortung, um sicherzustellen, dass sie geben richtige und arabische, um diese Menschen und eine richtige unsere Plattform. Und das ist, warum Sie Facebook Ads Manager haben, die Ihnen helfen, zu verstehen, dass, wenn Sie brennen fast $1000 auf Facebook-Anzeigenplatzierung auf, was ist die Art von Umsatz, die Sie erwarten können? Wie viele Nutzer auf Ihre Anzeige klicken, wie viele Impressionen Sie verkauft haben. Grundsätzlich hilft Facebook Ihnen, all diese Mikrometriken zu verstehen , so dass Sie Ihre eigene Strategie erstellen können. Sie können AB-Tests in Facebook-Anzeigen durchführen. Sie können die Zielseite ändern. Sie können das Engagement und so viele breite Palette von Parametern verstehen. Also, das ist die Facebook gegen Mörtel auf Facebook Ad Manager-Plattform oder sagen wir Facebook Ad Manager. Nun, offensichtlich, Facebook gab Ihnen eine kostenlose Social Media für all diese Benutzer. Aber diese Benutzer zeigen auch, dass beide Nukleotid Facebook, denn jedes Mal, wenn Sie irgendwelche Inhalte auf Facebook konsumieren, Facebook wird die Schlüsselwörter des bestimmten Videos herausziehen. Facebook wird alle Kommentare durchlesen. Lassen Sie mich Ihnen nun helfen, dieses Problem mit personenbezogenen Daten zu verstehen. Jedes Mal, wenn Sie Ihr Konto auf Facebook erstellen, wird Facebook beginnen, ein virtuelles Profil von Ihnen mit mehr als Tausenden von Datenpunkten zu erstellen . Nehmen wir nun 23 Videos von einem YouTuber an, die lustige Videos machen. Wenn Sie also anfangen, diese Videos anzuschauen, wird Facebook das verstehen. Okay, diese Person mag lustiges Video, diese Person wie diese Celebrity, diese Person mag es auch, diese Videos für so viel Zeit anzusehen. Also lassen Sie uns sagen, nachdem Sie das lustige Video gesehen haben, das Sie angefangen haben, bot Geheimnis, Sie wissen, machbar. Verstehen Sie, okay, dieser Kerl ist auch nett interpretieren, weil er jetzt ständig Fitnessvideos oder Workout sieht, die wir aus den letzten zwei oder drei Tagen benutzt haben. Wahrscheinlich hat er vielleicht einen Plan, einige Fitness-Ergänzungen zu kaufen. Und dann sagen wir, wenn Sie zu einem nahe gelegenen Ort oder vielleicht ein Fitnessstudio gehen, und sie machen auch ein paar Bilder von Ihrem Fitnessstudio. Dann wird Facebook bestätigen diese Datenpunkte und validieren diese Datenpunkte , dass dieser Kerl ist rein im Fitnessstudio und so viele verschiedene Sachen besser, Ich sollte ihm zeigen einige Anzeigen oder ergänzen Marken und all diese Dinge. Und das ist, wie Facebook landet ihre Daten normal. David validieren den Rücksendeauftrag, und dann sammeln wir auch so viel Datenpunktdichte Raum. Ich denke, dieses Buch sammelt normalerweise alle unsere Datenpunkte in Tausenden. Also, welche Art von Interesse Bereich sie haben? Eine Warp ist die Präferenz, die Auswahl der Prominenten, die sie mögen, wie viel Videoinhalte sie konsumieren, wie oft sie reisen, wie viel sie reisen, wohin sie reisen, wie viele Freunde sie haben, was ist das Interesse ihrer Freunde? Und es gibt Millionen von Datenpunkten, die Facebook sammeln kann. Ich meine, weil sie die Flexibilität in ihrer KI und Machine Learning haben oder sehr fortgeschrittene ausschließen. Offensichtlich hat Facebook in einigen Ländern auch eine Facebook-Marketplace-Funktion. Ich bin mir nicht sicher, ob dies in allen Ländern verfügbar ist, aber machbare Unternehmen können auch alle ihre Produkte auf Facebook Marketplace auflisten. Und im Grunde dann Verbraucher können alle diese Produkte und Facebook kaufen und erhalten fast zwei geht in Transaktionsgebühren. Nun ist dieses Geschäftsmodell nicht in allen Ländern verfügbar. Dieser Facebook-Marktplatz, dies ist nur in ausgewählten Ländern verfügbar, aber ich bin mir nicht sicher, ob Ihr Land in diese bestimmte Kategorie kommen wird oder nicht. Nun, wenn ich die Facebook- und Google-Hitze unter Neugeschäft mehr kombinieren, haben Sie diese beiden Datennetzwerk-Effekt-Normen. Wenn Sie mehr Anzahl von Kunden haben, Sie offensichtlich noch nicht getan, was bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass immer mehr Menschen Ihre Plattform nutzen und sie werden auch mit anderen Menschen interagieren. Wenn Sie also mehr Kunden haben, haben Sie mehr Daten. Wenn Sie mehr Daten haben, können Sie bessere Produkte an Ihre Plattformen verkaufen. Denn jetzt können Sie all diese Produkte speziell für diese bestimmte Kategorie ausrichten. Nehmen wir an, im Inneren des Proteins, wenn Sie eine bestimmte Auswahl von Aromen, die von Prozent p oder p, dass Schokolade oder Vanille oder Bandana haben. Sie können das auch tun, denn jetzt verstehen sie Ihre Geschmackswahl, ob diese Person dunkle Pralinen kauft, über Tröpfchen spricht, Schokoladenvideos ansehen, um Antworten darauf zu geben , dass diese Person nach oben geht oder wählen Sie eine Schokoladengeschmack Protein. Dies ist nur ein hypothetisches Beispiel. Aber wenn sie mehr und mehr Datenmengen haben, können sie Sie besser verstehen. Und sie können auch sagen, Sie besseres Produkt, was technisch bedeutet, wenn Sie mehr Kunden haben, können Sie höhere Werte Produkte. Was ich sagen würde, können Sie mehr Wert aus jedem Kunden. Dies ist der grundlegende Netzwerkeffekt. Ich denke, wir haben auch gesehen, dass diese dan von Netzwerkeffekten weiter für Uber, für Amazon, wo wir eine Diskussion darüber hatten , wie genau die Eierstöcke alle diese verschiedenen Knoten verbinden. Wenn Sie also mehr Treiber haben, haben Sie weniger Zeit zum Lesen, Sie haben weniger Narren. Die Leute werden uber schneller buchen. Und dann können sie auch Lebensmittel durch die gleichen über liefern. Und es gibt so viele verschiedene Datenpunkte, dass wir eine Diskussion im vorherigen Video hatten. Ich denke, der Videoname war Netzwerkeffekt und Fliegenrad und Wachstumsschleifen. Also ich denke, Sie können das Video von Netzwerk-Effekt, Schwungrad und gebrochener Schleife sehen, um das komplette Szenario zu verstehen. 36. 5.f. Fintech Geschäftsmodell: Also hallo alle, Mein Name ist jetzt tiefer in diesem Video lernen wir tut 10 Frame Pack Geschäftsmodell auf unserer Fintech besteht aus zwei Wörtern, Finanztechnologie, was bedeutet, dass alle diese neuen Apps, so genannte Super-Apps und Banking-Apps, Ihre Brokerage -Apps. All dies sind nichts anderes als Ihre FinTech, denn jetzt bringen sie all diese traditionellen Finanzen mit Hilfe von Technologie , so dass jeder diese Dienste nutzen kann und sie direkt vor der Haustür zugreifen kann. Wir dachten nicht, dass Sie verschiedene Arten von Geschäften haben. Darüber hinaus, Foster auf Sie Zahlungen haben. Also alle diese Strahl und gab ihren Providern, lassen Sie uns versuchen, es wie PayPal, diese Zahnfleisch sind die Zahlungs-Gateway. Dann haben Sie alle diese Wachentwickler von Unternehmen wie Visa, MasterCard, diese Fahrzeuge auf dem Auto liefert, dann haben Sie Geldüberweisung. So kommt ein Überweisung und all diese verschiedenen neuen Startups unter diese Kategorie. Dann haben Sie Bankgeschäfte. Also alles Ihr Bestes, um Banking zu fördern, Ihre direkte Überweisung. Dies wird immer noch von Ihren Banken im mündlichen Alter dominiert. Und alle. Dann haben Sie die Kreditvergabe als Produkt. Also alle diese neuen Startups von jedem gegeben sind, tun neue Unternehmen, um alle ihre Medien im Voraus auf zu kaufen. Dann denke ich, dass wir vor kurzem auch begannen all diese Unternehmen, die Kreditvergabe als Produkt für all diese Verbraucher erhalten. Also, wenn Sie Ihr iPhone oder einen BS phi für irgendetwas kaufen wollten, können Sie das immer mit Hilfe von Mikrokrediten aus all diesen weißen Apps tun. Und dass sie Ihnen auch eine professionelle Landungen wie, sagen wir, Sie wollten ein kleines Geld oder Gefangene nehmen oder Sie wollten alle Ihre Beschaffung kaufen und fortgeschritten und es wird kein Geld haben. kannst du immer tun. Mir zu leihen, sei ein wenig teuer, denn jetzt zahlen Sie einen sehr hohen Zinssatz als Ihre normalen Banken, dann haben Sie eine Versicherung. Also all diese neuen Startups, die Versicherungen wie Lebensversicherung geben, sogar ich habe einige Mikroversicherungen gesehen. Nehmen wir also an, Sie reisen von Ziel A nach Ziel B, Sie können eine Migräne haben, Urine von sagen wir $0,10 oder $0,20. Und nur um sicherzustellen, dass Sie sicher von Ziel A nach Ziel B reisen und ich denke, einige davon bei der Versammlung, in Gabby. Und ich denke, einige dieser fügen Aggregatoren wie Uber, Lyft oder vielleicht ein anderes Start-up auch angefangen, diese Migräne uns zu geben, um sicherzustellen, dass nichts schlecht geht, wenn sie durch Kalb oder durch irgendwelche Server reisen, dann haben Sie Kapitalmarkt. Also haben alle Ihre Börsenmakler, wie vielleicht Robin Holmes all diese Unternehmen, CMS oder den Kapitalmarkt aufgeschrieben . Also all Ihre Trading Broker Mit Hilfe derer, die Sie Porträts gehen, Speichen an der Börse. Also vielleicht sagen wir, wenn Sie in den USA sind, können Sie Budget Stiel der Verwendung von Robinhood. Also alle diese Arten des Kapitalmarktes. Und dann haben Sie Immobilien, Hypotheken, Sie Kreditplattform, Ihre Finanzplattform, all das kommt oder die Immobilien. Unternehmen wie becker.com, die Hypotheken und andere Dinge anbieten. Also ein Finanzprodukt als verwandt, vielleicht Kreditvergabe oder vielleicht, sagen wir, helfen Ihnen, Ihre juristische Arbeit und all diese Dinge zu vereinfachen. Conserver, realistische Tragödie. Beginnen wir nun unsere Reise mit Payment Gateway Provider. Wir wissen, dass es für all diese Unternehmen wirklich schwierig Zahlungen direkt von Kunden zu akzeptieren. Denn jetzt müssen sie die komplette Zahlungsinfrastruktur von Grund auf sein, was schwer zu tun ist. Und das ist der Grund, warum all diese Unternehmen all diese Zahlungs-Gateway-Anbieter nutzen , um Zahlungen von all diesen Kunden zu akzeptieren. So haben Sie Unternehmen wie Stripe Verbot Rezept in US, Sie hätten Stripe und PayPal, zwei zusätzliche Zahlung von all diesen Kunden. In Indien haben Sie vernünftigerweise. Also lassen Sie uns sagen, all dies wird Geld für alle diese Unternehmen mit diesen Strahl und gab ihre Anbieter. Und diese Frauen gaben die Anbieter nehmen in der Regel fast ein-zwei-drei Prozent Marge. Sagen wir also für uns, ich brauche 100 Spender. Diese Frauen bekommen Ihre Anbieter normalerweise oder $1 mit ihnen, und sie überweisen normalerweise neunundneunzig Dollar an all diese Unternehmen. Jetzt kann diese Marge von 1% bis 15 Prozent bis 3% variieren. Es hängt davon ab, wie groß Ihr Unternehmen ist. Wenn Sie Partner wie ein großes E-Commerce-Unternehmen haben, Sie können auch verhandeln, um zu beurteilen, kann 0,5 der gesamten Transaktion im Vergleich mit dem kleinen Unternehmen, die möglicherweise nicht so viel hohe GMV haben, das ist brutto Merchandise für Sie. Deshalb können all diese Unternehmen nicht direkt Zahlungen von all diesen Kunden einzeln akzeptieren. Und deshalb nutzen diese Unternehmen diese Strahl- und Gateway-Anbieter. Also, wenn Sie zur Kasse gehen, um Ihr Geld für diese Unternehmen zu sein , um jedes Produkt bei Amazon zu kaufen. Jede andere zufällige XYZ-Website, die Shopify als ihren Website-Builder verwendet. Sie werden in der Regel sehen, dass alle diese Marken Zahlungen von Kunden im Namen von Unternehmen akzeptieren. Also, das ist das Zahlungsdatum steht für modern. Lassen Sie uns die Versicherung innerhalb des Fintech-Geschäftsmodells verstehen. So haben Sie Ihre traditionellen Banken, die Versicherungen für all diese verschiedenen Arten von Menschen bieten. Aber diese Banken finden es sehr schwer, Dokumente zu sammeln, um ihre Versicherungen weiterverkaufen, um ihnen Dashboard-Berichte und Analyseprognosemodelle zur Verfügung zu stellen. Und das ist, warum all diese Start-ups auf kommende. Sie setzen im Grunde alle diese Bankprodukte auf Menschen zurück. Und sie bauen darüber hinaus neue Produkte. Nehmen wir an, Sie haben drei verschiedene Startups. Und jetzt vereinfachen sie die Versicherungsbranche durch den Aufbau von Produkten, die ihnen helfen, Daten von Kunden zu sammeln. Angenommen, der Kunde kann alle seine Dokumente wie sein Bild, seineFinanzinformationen, seineJob-Anmeldeinformationen für seine Familienmitglieder und andere Details zum MRT-Labor hochladen Finanzinformationen, seine . Und dann hinter der mobilen App haben Sie ein Datenwort, das alle Dokumente durchsucht und es dann mit einigen scharfen ohmschen APIs verifiziert. Basierend darauf, diese Apps bekommen Daten zurück, um diese Banken und dann das Kind, das, okay, diese Jungs ist ehrliche Person. Sie können diese spezifische Versicherung, die so viel von Prinzip und so viel von Auszahlung, so weiter und so weiter. Also diese Unternehmen bauen einzelne Produkte umfassen Onboarding Daten Modellierung Überprüfung dieser Banken verkaufen persönliche Versicherung, die eine Form der Lebensversicherung ist. Sie haben eine Vermögensversicherung. Also, wenn Sie ein Auto oder ein Smartphone haben, das ist nichts anderes als Ihre Vermögensversicherung. Sie können auch Ihre Bildungsversicherung abschließen. Also das ist, wenn Sie Bildungskredit nehmen und die Bank nicht sicher ist, ob Sie das Darlehen zurückzahlen werden , weil sagen wir morgen oder etwas Schlimmes passiert mit Ihnen. Sie können eine Krankheit haben oder etwas, das sie immer versucht haben, eine Bildungsversicherung zu haben. Also im Grunde Weiterbildung nicht sie haben in der Regel diese Bildungsversicherung. Also im Grunde, all diese Startups tun Branding und Marketing, um das traditionelle Produkt all dieser Banken an Kunden zu verkaufen. Und offensichtlich sind diese Kunden nicht verdammt kaufen all diese Floret. Das ist also eine der Formen der Versicherung. All diese neuen Startups sind Vereinfachung oder Versicherung Zugänglichkeit für alle diese Menschen. So machen sie es einfach für die Menschen, die Dokumente zu überprüfen, ihre Dokumente zu sammeln oder bei Banken eingereicht oder vielleicht auf den vollständigen reduziert, würde ich sagen, Versicherungsgenehmigungszyklus. Dies ist also eines der Produkte innerhalb des Phänotyps gegen Mordecai Grad. Dann haben Sie Banking als Produkt. Ihre traditionellen Banken sind also da. Und all diese neuen Startups bauen Produkte an der Spitze ihrer Banken. Also lassen Sie uns sagen, ein Beispiel für eine Super-App betrachten. Jetzt, Super-App wird Ihnen helfen, Wallet-Dienste bieten, können Sie auch helfen, direkte Transferdienste. Also, wenn Sie für jede kurze von einem direkt an Ihre Freunde, Ihre Familienmitglieder, an Ihren Kollegen planen wollten . Sie können das auch mit Hilfe von Super App tun. Und natürlich können Sie die Ware auch kaufen. Sie können auch Stängel porträtiert. Sie können auch schärfen bekam Super-Apps. Sie können eine Bestellung eines Lebensmittelartikels aufgeben. Du kannst tun, was du willst. Und vielleicht kannst du auch einen Film anschauen. Also alle diese vielleicht oder vielleicht lassen Sie sagen, Super-App ist nur ein Beispiel. All diese mobile Anwendung, sie haben eine Bank als Partner und dann bieten sie Dienstleistungen wie Wasserdienstleistungen, direkte Transferdienste. Sie können Tickets kaufen, Lebensmittel, Ihre Einkaufsliste, und Sie können all diese verschiedenen Arten von Dingen tun. Und dann verkaufen sie im Grunde alle Quellen an den Kunden. Und wann immer Verbraucher all diese Dienste von allen Super-Apps kaufen müssen. Super Apps übertragen auch einige Vorteile auf diese Banken, denn jetzt ist der Bankpartner da. Also lassen Sie uns sagen, wenn ein Unternehmen wie vielleicht Go Jack oder PDM auf d Hut um ein Portfolio von 7080 verschiedenen Arten von Dienstleistungen wie Zellulose durch Reisen, Flug, große ID, Drain Ticket, Filmticket, Stoppuhren. Sie haben allein 70, 80 verschiedene Arten von Quellen. Und sie haben 34 verschiedene Bankpartner. Und sie helfen Ihnen im Grunde, Transaktionen zu machen, Bargeld in ihrem Wasser zu speichern, Geld von einer Bank auf eine andere Bank zu überweisen. Und das ist, warum Banking ist jetzt auch alle diese Startup-Unternehmen, um Finanzprodukt zu bauen. Also, das ist, warum Banking war all diese neuen Startups oder in den Aufbau des Finanzprodukts auf der Spitze ihrer Plattform gewesen. Und deshalb sind all diese Bankgesellschaften jetzt glücklich. All diese Individuen, Startups, um ihr Finanzprodukt zu bauen weil ich denke, Startups sind wirklich gut im Erwerb von Kunden, Aufbau neuer Dienstleistungen für die Kunden. Und das ist der Grund, warum diese benthischen Kurven auch all diesen Startups helfen. Das ist das Banking innerhalb des Fin-Tech-Geschäfts. Mehr als Sie Kapitalmarkt haben, dass in das Fintech-Geschäftsmodell kommt. Nehmen wir also an, wenn Sie Aktien von Google, Facebook, Amazon kaufen wollten , oder jederzeit, jeder von Ihnen kann das direkt tun, müssen Sie einen Broker oder einen Börsenmakler oder ein Unternehmen verwenden , das seine Aktien auf Ihre Namen in Ihrem eigenen Konto. Nun haben verschiedene Länder unterschiedliche Formen von AECOM. Sagen wir, Indien, Sie haben demat Konto. Also werden diese Unternehmen Aktien in Ihrem Namen kaufen. Das Security and Exchange Board Portal Epilepsie in den USA haben Sie SEC. Also alle diese Makler wie Robinhood, wie Zone, wie oder wie jeder starke Broker Sie in Ihrer Speisekammer haben. Der Börsenmakler wird Blue Jays all diese Numpy's speichern und dann werden sie diese Aktien auf Ihr individuelles Konto legen und das ist, wie Sie Geld besitzen. Nehmen wir an, Sie waren an den Budget-Aktien von Apple, Google, Facebook, Amazon , jedem Unternehmen, können Sie das mit Hilfe dieser Spieler tun. Sie berichteten, dass Stängel Eigenkapital oder Knochen oder Investmentfonds sind oder alles, was Sie in Ihrem Namen all dieser Unternehmen wollen. Und so sind diese Firmen. Das ist also der Kapitalmarkt. In den USA. Sie haben Robinhood, in Indien haben Sie Nullgesetz, und in verschiedenen Ländern haben Sie verschiedene Arten von Norwegen-Apps und Sie können danach suchen. Das ist also die Kapitalmarkteinsicht verschiedener Art Geschäftsmodell, bei dem ein einzelnes Startup oder ein einziges Unternehmen Ihnen helfen, Aktienanleihen, Investmentfonds, Versicherungs-Stängel die Börse zu kaufen Investmentfonds, Versicherungs-Stängel , so dass die Leute nicht wussten direkt haben, um die Transaktion mit all dem zu tun. Also haben Sie New Yorks Laden Austausch, Sie haben ein paar High-School-Impfstoffe. Sie haben Bombay Stock Exchange. Sie können Aktien, Eigenkapitalanleihen von allen Börsen mit etwas gebrochenem Wut oder mit einem Broker kaufen. Und schließlich haben Sie auch Kreditvergabe und Immobilien. Ich würde vorschlagen, dass Sie bitte herausfinden einige Unternehmen in der Kreditvergabe und realistische Eigen decken das. Aber ich denke, dass wir sehr lang sein werden. Das ist also eine Aufgabe für Sie. Bitte finden Sie heraus, was unsere Mikrolandungen, wie diese Kredit-Startups ihr Geld an verschiedene Unternehmen bekommen und wie sie Einnahmen generieren, oder ich würde sagen, Interesse von diesen Unternehmen. Und bitte finden Sie auch einige Unternehmen oder Startups heraus, die auch in Immobilien involviert sind und wie sie ihr Geschäftsmodell monetarisieren. Dies ist eine kleine Aufgabe für Sie. Ich gebe normalerweise keine Aufgaben an Menschen, aber ich dachte, lassen Sie uns diese beiden Themen als Zuordnung zu diesen Menschen geben. Und wahrscheinlich können Sie einige Startups in der Kreditvergabe herausfinden , die in der Regel den ganzen Morgen lang an kleine Unternehmen. Und einige Startups in Immobilien, die gibt es in Hypotheken oder vielleicht Verkauf und Kauf von Immobilien kommt auch unter P2P Kerl Grad. Also können Sie vielleicht 10, 15 Minuten verbringen und Sie werden mir geben, es sei denn oder halb Auftrag. Ich weiß nicht, wie man Daten rahmt, aber Sie können das tun. 37. Intro von Pitch D-: In Abschnitt Nummer fünf werden wir über Pitch Tack, Mittelbeschaffung, Bewertung und Aktienverwässerung sprechen Mittelbeschaffung, Bewertung und Aktienverwässerung Wir werden darüber sprechen, welche Folien Sie in Ihrem Pitch Te haben müssen, wie genau Sie Investoren ansprechen werden und wie genau Sie, sobald der Investor Ja zu Ihrem Startup gesagt hat, über Ihr Eigenkapital, wissen werden den Gründungsvertrag, die Aktienverwässerung, ESOPs, Aktienverwässerung, ESOPs, Cliff-Investing Darin steckt so viel komplexe Terminologie. Also werden wir in diesem Abschnitt über alles und jedes einzelne sprechen . Bleib einfach bei mir und ich bin mir verdammt sicher, dass du diesen Abschnitt mit Sicherheit lieben wirst. 38. Übersicht der Pitch-deck: Also hier, alle zusammen. Mein Name ist jetzt Deep. In diesem Abschnitt werden wir darüber sprechen, wie man Pitch Deck zu einem großartigen Start-up macht, denn wenn Sie vorhaben, Investitionen von Investoren einzuwerben , müssen Sie einen guten Pitch Dack machen In diesem Abschnitt werden wir also alle wichtigen Dinge behandeln, die Sie benötigen, um ein großartiges Pitch Deck zu erstellen Lassen Sie uns also ein Video starten. Aber vorher werden wir ein paar Dinge besprechen, zum Beispiel, was genau Inkubatoren sind und was du mit Beschleunigern meinst Und was ist der grundlegende Unterschied zwischen Denn wenn Sie ein Startup in der Frühphase sind, stehen die Chancen gut, dass Sie Ihren ersten Pitch für einen Inkubator oder einen Accelerator machen einen Inkubator oder einen Accelerator , anstatt sich direkt an Investoren Wir werden also verstehen, was genau Inkubatoren Dann werden wir ein schönes Pitch Te entwerfen, das etwas anständiger aussieht und das alle Elemente du in Pitch Tech behandeln wirst Ich denke, der Inhalt von Pitch Tack ist viel wichtiger als das Design Aber Design wird auch eine eigene Rolle spielen. Dann werden wir ein wenig über den Teil Finanzierung und Bewertung erfahren . Und das könnte für manche Leute etwas komplex sein. Ich werde mich also etwas eingehender mit Finanzierung und Bewertung befassen , und wir werden auch erörtern, was Eigenkapital bedeutet, wie Eigenkapital verwässert wird, wie Eigenkapital zwischen Gründern und Mitbegründern aufgeteilt wird, wie neue Aktien zugeteilt werden zwischen Gründern und Mitbegründern aufgeteilt wird, , und all die Elemente, die zur Berechnung der Bewertung, des Aufwärtspotenzials, des Eigenkapitals, der Aktienverteilung usw. erforderlich sind zur Berechnung der Bewertung, des Aufwärtspotenzials, des Eigenkapitals, der Aktienverteilung usw. erforderlich Aufwärtspotenzials, des Eigenkapitals, . Wir werden all diese Dinge im dritten Teil behandeln Dinge im dritten Teil Beginnen wir also schnell mit unserem Video, indem verstehen, was genau Inkubatoren und Aber vorher wollen wir verstehen, warum genau Investoren Ich meine, was ist ihre Leistung und was sind die wichtigen Dinge, nach denen Anleger bei einem Startup suchen, bevor sie investieren. Ich meine, wenn man sich das Szenario genau anschaut, haben Investoren immer Hunderte und Tausende von Start-ups vor sich und sie wollen einfach in vielleicht zehn oder 20 von ihnen investieren. Aber was ist der genaue Grund und warum sie von 1.000 oder vielleicht 10.000 Startups nur in zehn oder 20 Startups investieren . Die genaue Antwort sind diese drei Zyklen. Jedes Start-up, von dem Anleger glauben, dass es ihnen in den nächsten fünf bis zehn Jahren eine Rendite von zehn X oder 50 X einbringen wird , Meinung, dass, okay, ist der Meinung, dass, okay, dieses Start-up mir in den nächsten fünf oder zehn Jahren eine Rendite von zehn X oder 50 einbringen wird, weil selbst Anleger das wissen, weil die Anleger sogar wissen, dass mehr als 95% der Investition in den nächsten ein, zwei oder drei Jahren auf Null fallen werden. Sie wissen aber auch , dass fast 5% der Neugründungen fast ihre gesamten 95% der Investition decken werden. Das bedeutet, dass sie auch sicherstellen wollen , dass bei jedem Start-up, das sie investieren, fast 5% dieser zehnfache oder 50-fache Rendite erzielen, und das deckt die 95% der Misserfolge ab. Sie wollen auch sicherstellen , dass in jedes Start-up, das sie investieren, das Potenzial haben, in den nächsten zwei, drei Jahren sehr schnell zu wachsen . Und wenn es um Wachstum geht, Technologieunternehmen das einzig mögliche Szenario weil Technologieunternehmen sehr schnell wachsen können , weil Sie natürlich nur einen Server benötigen, Sie müssen nur ein Produkt entwickeln und Sie müssen es nur bereitstellen und einige Marketingkampagnen online durchführen, und die Leute werden Ihr Produkt verwenden. Das ist die Spezialität von Technologieunternehmen. Technologieunternehmen können sehr schnell skalieren. Sie können sehr schnell Millionen oder manchmal Milliarden von Menschen erreichen . Und das ist die Stärke eines Technologieunternehmens. Anleger investieren zwar immer lieber in ein Technologieunternehmen als in andere Unternehmen. Wenn ich ein Technologieunternehmen sage, das kann FinTech, Finanzen und Technologie, Technologie, Bildung und Technologie, Gesundheitstechnologie, Gesundheitswesen und Technologie sein, aber dieses Unternehmen sollte eine Art Technologieintegration haben , damit sich die Anleger ein bisschen glücklicher fühlen , wenn sie in ein Unternehmen investieren Der dritte ist der Netzwerkeffekt. Nun hatten wir bereits ein Video über den Netzwerkeffekt. Wenn Sie das noch nicht gesehen haben, gehen Sie bitte zurück und schauen Sie sich das Video an. In diesem Video haben wir darüber diskutiert, wie genau der Netzwerkeffekt , wenn ein Unternehmen aktiv wird, zu erstaunlichen oder unglaublichen Ergebnissen führen Denn wenn Sie sich die Schlussfolgerung ansehen, jedes Startup, das diese drei wichtigen Eckpfeiler wird jedes Startup, das diese drei wichtigen Eckpfeiler hat, Investitionen von Investoren einwerben Stellen Sie also sicher, dass Sie all diese drei wichtigen Eckpfeiler in Ihrem Pitch Tec hervorheben . Und wir werden all diese Details erwähnen, warum unser Startup Ihnen in den nächsten fünf Jahren eine 50-fache Rendite bescheren kann , warum wir sehr, sehr schnell wachsen werden, weil wir einen Netzwerkeffekt erzielen werden, und natürlich wird uns der Netzwerkeffekt eine Hyperwachstumsschleife bescheren Wir werden verstehen, was Schwungrad genau bedeutet. All diese Dinge werden wir wieder dieser Pitch-Deck-Folie nachschauen. Lassen Sie uns im nächsten Video schnell den Unterschied zwischen Inkubatoren und Beschleunigern verstehen den Unterschied zwischen Inkubatoren 39. Die Differenz zwischen Inkubatoren und Acceleratoren: Die Inkubator-Wörter stammen also aus der Poltary-Form, wo die Eier zubereitet oder vielleicht in geeigneten Inkubatoren inkubiert und dann an die Menschen verteilt werden können in geeigneten Inkubatoren inkubiert wo die Eier zubereitet oder vielleicht in geeigneten Inkubatoren inkubiert und dann an die Menschen verteilt werden können. In Inkubatoren werden Sie also kleine angehende Unternehmer oder Startups ausbrüten, die sich gerade kleine angehende in der Ideenphase befinden. Während Sie im Accelerator sind, werden Sie das Wachstum, den Start-up-Zyklus, den Netzwerkeffekt und all diese Dinge beschleunigen Start-up-Zyklus, den Netzwerkeffekt und all Inkubatoren suchen also Startup-Ideen oder Startups in der Anfangsphase , die nach einer Art von Beratung und Unterstützung suchen Art von Beratung Daher finden Sie häufig Inkubatoren an Ihrem College oder vielleicht an Universitäten Die Hauptaufgabe von Inkubatoren besteht also darin , sicherzustellen, dass unabhängig von der Idee, die Sie für Ihr Startup haben oder welchen Denkprozess Sie haben, diese Art von Mentalität für ein Start-up entwickeln müssen, wie Wie werden Sie Ihr MVP aufbauen? Inkubatoren sind also für Start-ups in einer sehr frühen Phase vorgesehen. Ich würde sagen, wenn Sie eine Idee haben, sollten Sie zu Inkubatoren gehen Also im Grunde, äh, besteht die Hauptaufgabe von Inkubatoren darin, dafür zu sorgen, dass Sie Sie stellen sicher, dass Sie Ihr Kundensegment verstehen, Sie verstehen, wie Sie Umsatz generieren, wie Sie Ihr erstes Produkt verkaufen werden, wie Sie eine Mindestversion Ihres Produkts erstellen werden eine Mindestversion Ihres Also all diese grundlegenden Elemente , die für das Funktionieren eines Startups erforderlich sind, helfen Inkubatoren den Gründern, diese herauszufinden Außerdem wird es Ihnen ein wenig über die Grundlagen oder die Gründung eines Startups beibringen Gründung eines Startups , wie Sie ein gutes Team aufbauen werden , wie Sie ESOP in Zukunft zuweisen werden, wie Sie ein bisschen Verständnis von , wie Sie ein gutes Team aufbauen werden , wie Sie ESOP in Zukunft zuweisen werden, wie Sie ein bisschen Verständnis von Eigenkapital, Verwässerung, Bewertung und einigen grundlegenden Elementen wie dem, was eine juristische Person ist, wie man eine juristische Person registriert, All diese Dinge wird dir Incubator als Stu-Gründer beibringen. Und jedes Inkubator-Programm dauert zwei, drei Monate Und ich denke, einige Universitäten und Hochschulen haben auch ein obligatorisches Inkubatorprogramm, wenn sie Unternehmertum als Thema haben Unternehmertum als Thema Aber wenn es um Acceleratoren geht, sind Acceleratoren sehr, sehr spezielle Programme Das Hauptziel dieser Beschleuniger ist es, das Wachstum zu beschleunigen und sicherzustellen, dass die Gründer in die richtige Richtung gehen Sie verfügen über ein angemessenes und gutes Maß an Wissen und sind für den Markt geeignet Bei Acceleratoren handelt es sich also im Grunde um Programme zur Wachstumsbeschleunigung mit sehr hohem Tempo Das Hauptziel von Acceleratoren besteht darin , sicherzustellen , dass das MATO-Start-up schnell wächst, und sie anzuleiten, ihnen beizubringen und ihnen zu helfen, schnelle Iterationen durchzuführen Und das durchschnittliche Programm aller Acceleratoren dauert etwa zwei Es gibt also ein paar Beschleuniger. Sie haben meinen Kombinator. Sie haben Sequoia Sarge All diese Beschleuniger sind also da, und das Hauptziel dieser Beschleuniger ist es, sicherzustellen , dass das Startup Und wenn Sie mit den Inkubatoren fertig sind, starten Sie in der Regel und holen sich Startkapital von einigen Investoren Ich habe sogar einige Inkubatoren gesehen, tut mir leid. Ich habe einige Accrator Center gesehen auch das Startkapital für das Startup zur Verfügung gestellt Sie sind der Meinung, dass diese Startups schnell wachsen und es ihnen gut geht, also sollten wir etwas Startkapital in diese Startups geben oder wir sollten etwas Startkapital investieren Lassen Sie uns nun schnell einen Blick auf den Zeitplan werfen, der von dem Zeitpunkt an, an dem Sie eine Idee im Kopf haben , bis zu dem Zeitpunkt, an dem Sie ein sehr gutes Wachstum in Ihrem Startup erzielen, aussehen wird, wie die Reise der Inkubatoren und Acceleratoren aussehen wird? Wenn Sie also eine Idee im Kopf haben, werden Sie herausfinden wer Ihr potenzieller Kunde ist, Sie werden einen Geschäftsplan entwickeln Sie werden einen Prototyp erstellen, um ihn verschiedenen Personen, Ihrem Freundeskreis oder irgendwem auch immer zu zeigen , und dann beginnen Sie mit der Entwicklung eines Produkts. In dieser frühen Phase haben Sie also Inkubatoren, die Ihnen helfen, herauszufinden , wer Ihr Kundensegment ist, wie Sie einen guten Geschäftsplan erstellen, wie Sie einen anständigen Prototyp bauen oder wie Sie ein Produkt entwickeln können All diese Dinge können also in Inkubatoren erledigt werden. Sobald Sie ein MVP für Ihr Produkt erstellt haben, benötigen Sie Beschleuniger benötigen Nehmen wir an, wenn Sie Ihr MVP bereit haben, benötigen Sie jetzt eine Jetzt müssen Sie einen Vertriebskanal finden, jetzt benötigen Sie eine Art Startkapital Jetzt müssen Sie die nächste Version Ihres Produkts erstellen. Zu diesem Zeitpunkt benötigen Sie einige Beschleuniger. Wenn Sie sich also einige Inkubatoren ansehen, haben Sie das Harvard Innovation Lab, haben Sie das Harvard Innovation Lab, Inkubatorzentrum an der Wenn Sie also jemand sind, der irgendeinen Abschluss in Harvard macht , können Sie ihrem Harvard-Inkubationslabor beitreten Dort werden Ihnen alle grundlegenden Geschäfts - und Stata-Grundlagen beigebracht grundlegenden Geschäfts - und Stata-Grundlagen , um sicherzustellen, dass Sie eine gute Mentalität haben , noch bevor Sie können Sie ihrem Harvard-Inkubationslabor beitreten. Dort werden Ihnen alle grundlegenden Geschäfts - und Stata-Grundlagen beigebracht, um sicherzustellen, dass Sie eine gute Mentalität haben , noch bevor Sie beginnen. Die Wanne ist eine Paste indischer Inkubatoren aus Hezbodal, sie inkubieren eine Menge Start-ups Dann haben Sie Extreme Accelerator, eine Hybridversion aus Inkubator Ich glaube, Extreme Accelerator gibt es in Kanada. Ich bin mir nicht ganz sicher. Wenn Sie sich einen Beschleuniger ansehen, haben Sie den Y-Kombinator , einen der besten Beschleuniger in dieser Kategorie, und dann haben Sie ein Text-500-Startup, Sequoia Das sind also alles Beschleuniger. Sie haben auch ein Traumabenteuer und es gibt so viele Beschleuniger da draußen Sie können einfach direkt Inkubatoren und Acceltors in dem Land googeln , in Wenn Sie also in den USA leben, geben Sie einfach Incubators and Accelerators in USA und Sie erhalten eine Liste aller Inkubatoren und Schauspieler in Ihrem Land geben Sie einfach Incubators and Accelerators in USA ein und Sie erhalten eine Liste aller Inkubatoren und Schauspieler in Ihrem Land. Also ist es sehr einfach. Das ist also der grundlegende Unterschied zwischen Inkubatoren Schauen wir uns nun einige Startups an, die von diesen Inkubatoren und Beschleunigern finanziert werden finanziert Wir alle kennen Combinator also. Combinator ist einer der erfolgreichsten Beschleuniger der Welt Also haben sie Unternehmen wie AirBnB, Dropbox, Stripe, Credit Which, Cruise , Coin Base aufgebaut Dropbox, Stripe, Credit Which, Cruise , Coin Base Bei all diesen Unternehmen handelt es sich also um VC-finanzierte Unternehmen, was bedeutet, dass diese Unternehmen durch meinen Kombinator beschleunigt werden Sie haben fast 100.000$ oder rund 150.000$ in diese Unternehmen investiert, was einer Rendite von 7% des Eigenkapitals entspricht, und heute sind diese Unternehmen Ich meine, schauen Sie sich die Art von Unternehmen an, die sie beschleunigt haben Ich meine, das ist die unglaubliche Liste, die jeder haben kann. Ich meine, all diese Unternehmen sind Uniqon und dann haben Sie Sequoia Search , , Sie haben also auch einige nette Unternehmen. Sie haben Embrat, sie haben Drachen, sie haben Pagarbog, sie haben Pflaumen, sie haben All diesen Unternehmen geht es also auch gut. Das sind keine Einhörner, sondern es sind kleine, kleine Unternehmen, denen es auf dem Markt gut geht Ich weiß, dass einige Leute vielleicht Zweifel daran haben, welche Art von Investitionen diese Beschleuniger in der Anfangsphase tätigen in der Anfangsphase Also offensichtlich steigen all diese Beschleunigungszentren, wie mein Kombinator oder Sequoia Sie nehmen zunächst viele Bewerbungen entgegen. Sie werden diese Bewerbungen herausfiltern, indem sie Vorstellungsgespräche führen, alle ihre Pitch-Texte lesen, die Formulare lesen, die Formulare lesen und dann ein paar Personen auswählen. Wenn Sie sich also, sagen wir, 6.000 Personen oder Bewerber für das Accelerator-Programm beworben haben, werden sie an einem Videointerview mit etwa 1.000 Personen teilnehmen , und dann werden sie fast 320 Personen auswählen und dann alle herausfiltern und schließlich 1308 Personen in ihr Programm aufnehmen 1308 Personen in ihr Programm Das sind die grundlegenden Filterkriterien, die sie haben. Manche Beschleuniger filtern direkt durch deinen Pitch Tack oder, ich meine, durch Video, während andere vielleicht nach anderen Dingen suchen und ein persönliches Interview mit Es hängt also alles von der Art der ersten Anwendungen ab, die diese Start-ups haben Wenn Sie sich Y Combinator ansehen, ist y Combinator ein Fonds in der Anfangsphase, Accelerator-Programm, und dann, ich meine, y Combinator investiert fast 125.000$ für 7% Eigenkapital, und das ist eine Bewertung nach Abschluss des Geldes, was bedeutet, dass ich denke, dass sie Ihnen eine Zeit von sechs Monaten bis zu einem Jahr geben werden , um Ihr Produkt zu entwickeln und Je nach Land, also wenn Sie in den USA leben, können 25.000$ meiner Meinung nach für fast vier Monate reichen und Sie können Ihr Startup leicht aufbauen, Sie können ein paar Leute für diese Startinvestition einstellen. Außerdem besteht der wichtigste Kombinator darin, Ihnen etwas beizubringen oder Ihnen ein gutes Netzwerk zu bieten Dann haben Sie auch den VC Demo Day an dem viele Investoren kommen werden , und dann stellen Sie Ihr Start-up diesen Investoren vor, und sie werden in Ihr Unternehmen investieren Ich glaube, VC rekrutieren jedes Jahr fast 200 Unternehmen und investieren 125.000$ in jedes Unternehmen, um 7% Eigenkapital zu Ich denke, wenn Sie in den USA leben, YC-Geld zieht Sie vielleicht nicht so an, weil sie nur einmal 25.000$ in die Art von Ausgaben investieren , die Sie in den USA tätigen werden, dieses Geld reicht für vier bis fünf Monate Das ist es. Aber wenn Sie jemand in Südostasien sind, in Indien, in Indonesien, in Manmar, dann reicht dieses Geld für mehr als ein oder zwei Jahre Also das ist eine ziemlich gute Sache. Ich meine, Sie können buchstäblich sechs bis sieben Leute für ein Jahr einstellen, und sie können Ihnen helfen, das Produkt für nur 125.000$ zu entwickeln Es hängt also von Standort zu Standort ab. Wenn Sie sich Sequoia Sg ansehen, einen indischen Startup-Accelerator, investieren sie auch viel Geld in südostasiatische Länder wie Indonesien Sie sind also ein Fonds in der Spätphase . Also, wenn Sie bereits ein Start-up haben, das Einnahmen erzielt , das bereits Einnahmen in den Jahresabschlüssen erzielt. Sie investieren also fast 1 Million bis 2 Millionen $ bei einem Eigenkapital von etwa 10% Wenn Ihr Startup also bereits Einnahmen generiert und bereits viele Kunden hat, bereits viele Kunden hat investiert nur Sequoia Search in Ihr Unternehmen, und sie investieren etwa ein bis 2 Millionen US-Dollar in Dies sind wie Unternehmen in der Anfangsphase, aber sie generieren viel Umsatz Wenn Sie sich die Unternehmensdetails aller Unternehmen ansehen möchten , die von Combinator and Search finanziert werden , können Sie auf diesen Link klicken CD CO. Sie finden die Datenbank aller von Y Combinat finanzierten Unternehmen wenn sie die Investition aufgebracht haben, für wie viele Zeiträume sie das Produkt gebaut haben oder entweder einige von ihnen bereits ausgestorben sind Sie können sich also die vollständige Liste auf ycb.co CO ansehen . Hier dreht sich alles um Inkubatoren Im nächsten Video werden wir ein paar Dinge über PagTac besprechen 40. Solution in Pitch-deck: Hallo, alle zusammen. Willkommen auf der Lösungsfolie. Auf dieser Lösungsfolie in Ihrem Pitch Tack müssen Sie Vorteile statt Funktionen hervorheben Möglicherweise verfügen Sie über einige einzigartige Funktionen, die Sie sehr einzigartig sind für Sie sehr einzigartig sind, und Sie sollten stolz darauf sein, aber Sie werden nicht auf all diese einzigartigen Funktionen in der Lösungsfolie eingehen Diese einzigartigen Funktionen werden an Ihre geheime Quelle weitergegeben. Wir werden also in Ihrem Pitch Tack auch über diese Folie sprechen , aber das ist die Lösungsfolie Nun, welche Lösungen AirBnB zu diesem Zeitpunkt angeboten Die AirBnB-Lösungsstrategie war also sehr einfach. Sie können ein Zimmer mit nur einem Fingertipp buchen. Sie können direkt an den Eigentümer zahlen und ganz einfach eine Unterkunft finden. Nehmen wir an, wenn Sie von LA nach Texas ziehen, dann können Sie einfach ein Zimmer in LA buchen, und dann können Sie von dort aus direkt an den Eigentümer zahlen und Sie können die Unterkunft leicht finden, wenn Sie an einen anderen Ort ziehen. Das sind also die Vorteile von AirBnB. Was sind die Funktionen von AirBnB. Nun, das sind die Funktionen. Millionen von Menschen können ein Zimmer in der App auflisten. Das ist das erste Feature. zweite Merkmal ist, dass sie eine Infrastruktur, eine Zahlungsinfrastruktur innerhalb der App, aufgebaut haben . Das bedeutet einfach, dass die Leute direkt an den Eigentümer zahlen und die Zahlung akzeptieren können, so weiter und so fort. Sie können das Zimmer auch nach Ihren Vorlieben, Preisen, Standorten und Zimmertypen filtern . All dies waren also die Funktionen von AirBnB. Vorher müssen Sie jedoch die Vorteile hervorheben und dann zu den Funktionen übergehen. Meistens werden wir all diese Funktionen auf der unterstrichenen Zauberfolie behandeln der unterstrichenen Zauberfolie Also warte einfach darauf. Schauen wir uns jetzt schnell die Lösungsfolie von Uber an. Uber hat also diese vielen Vorteile zu dem Zeitpunkt, an wir ihren Investoren vom Pitchdeck aus präsentieren Sie bieten einen schnellen, zuverlässigen und effizienten On-Demand-Service Sie bieten also eine sehr bequeme Möglichkeit , ein Taxi zu buchen und einen professionellen Koch zu bekommen, und Sie müssen buchstäblich nach Taxifahrern suchen Aber Uber bietet einige sehr einzigartige Funktionen in der App. Wenn Sie von einem Ort zum anderen fahren möchten, die App basierend auf den Kilometern automatisch bietet Ihnen die App basierend auf den Kilometern automatisch eine angemessene Wartezeit, und Sie können einfach ein Taxi buchen. Außerdem optimiert die App automatisch die Wachstumsschleifen des Flottennetzwerks. Nun, es gibt so viele einzigartige Dinge , die hinter der App stecken. Ich werde nicht auf all diese Algorithmen eingehen, aber die App ist viel leistungsfähiger. Sie können Ihr Taxi buchen. Der Fahrpreis wird automatisch berechnet. Es wird das Flottennetz optimieren. Nehmen wir an, Sie haben zehn Taxis in Ihrem Netzwerk. VerApp stellt sicher, dass alle Taxifahrer, die sich in der Gegend bewegen, sehr schnell Buchungen erhalten Sie werden sie also an verschiedenen Orten platzieren , sodass all diese Fahrer Buchungen erhalten und wenn weniger Leute ein Taxi buchen, dann reduziert Uber automatisch den Fahrpreis, sodass in den Spitzenzeiten, wenn die Leute ins Büro fahren oder von ihrem Büro nach Hause zurückkehren, von ihrem Büro nach Hause zurückkehren, Uber den Preis erhöht sodass immer weniger Leute sie ihr Taxi buchen, gehen ihnen die Taxifahrer in der Stadt nicht aus Das ist die grundlegende Geschäftsstrategie. Das ist also die Lösungsfolie. Denken Sie daran, dass Sie immer Vorteile statt Funktionen hervorheben müssen. Nun, wenn Ihr Produkt zu technisch ist, wenn Sie irgendeine Art von Algorithmus entwickeln, irgendein SAS-basiertes Produkt, dann müssen Sie die Funktionen auf der Lösungsfolie am ehesten hervorheben Ich würde Ihnen jedoch immer empfehlen , einfache Vorteile gegenüber Ihren Mitbewerbern oder gegenüber den herkömmlichen Diensten hervorzuheben Ihren Mitbewerbern oder gegenüber , anstatt Funktionen auf Ihrer Folie hervorzuheben 41. Produkt-Demo in Pitch Deck: Hallo, alle zusammen. Das ist eine kurze Folie zu Ihrer Produktdemo im Speech-Tag-Video. Ich habe dafür nicht viel zu erklären , denn welches Produkt Sie auch entwickeln, Sie müssen es den Investoren zeigen. Aber es gibt ein paar Dinge, an die wir uns erinnern können, wenn wir diese Folie behandeln. Ich würde euch immer empfehlen, eine vorab aufgezeichnete Produktdemo zu zeigen eine vorab aufgezeichnete Produktdemo , denn wenn ihr ein Produkt entwickelt, werdet ihr mit eurem Produkt vielleicht nicht so gut umgehen können. Also, es auf der Bühne durcheinander zu bringen , ist eine riskante Aufgabe. Also würde ich immer empfehlen, dass Sie Ihre Produktdemo aufnehmen, noch bevor Sie zum Pitch-Track gehen , und einfach direkt vor Investoren oder Inkubatoren oder Acceleratoren spielen direkt vor Investoren oder Inkubatoren oder Acceleratoren Versuchen Sie auch, die erweiterte Funktion auf einfache Weise hervorzuheben die erweiterte Funktion auf einfache Weise Meist können Sie Ihren Bildschirm aufnehmen , während Sie Ihr Produkt verwenden, und dann können Sie zur Videobearbeitungssoftware wechseln und Übergänge, Textanimationen, einige Funktionen und irgendeine Art von Erklärvideos dazwischen hinzufügen , irgendeine Art von Erklärvideos sodass Ihr Produkt viel, viel besser aussieht viel besser Vermeiden Sie es also auch, in Ihrem Produkt irgendwelche Schlagworte zu verwenden . Äh, Ihr Produkt könnte etwas zu technisch sein Lassen Sie uns das tun, wenn Sie ein SAS-basiertes Produkt entwickeln. Vermeiden Sie außerdem die Verwendung von Schlagworten , Funktionen oder Technologien, zeigen Sie Ihr Produkt direkt und erklären Sie es, nachdem die Produktdemo abgeschlossen ist Wenn Sie in der Produktdemo Voiceover verwenden können , ist das großartig Wenn nicht, können Sie einfach das Produktvideo abspielen und das dazwischen erklären. Das ist auch in Ordnung. Also werde ich Ihnen schnell die Produktdemo eines meiner Produkte zeigen , und ich werde Ihnen zeigen, wie genau Sie es zeigen können, und dann werden wir uns mit der nächsten Präsentation der Folie des Pitch Decks befassen . Hallo, alle zusammen. Ich heiße Ad. Ich baue Float, eine Social-Media-App für Universitäten, mit der Studierende sehen können , was in ihrer Kantine, in ihrer Cafeteria, in ihrem Hostel, auf ihrem Spielplatz passiert in ihrer Cafeteria, in ihrem Hostel, und welche Spiele die Leute spielen So können Leute Mikromomente oder Mikroschnappschüsse in dieser App hosten Mikromomente oder Mikroschnappschüsse , und andere Leute Wenn du also auf diese Schaltfläche „Erkunden“ klickst, kannst du sehen, was sich alle Freunde in der Nähe befinden Wenn du auf einen dieser Freunde klickst, kannst du ihnen direkt eine Nachricht senden. Und wenn Sie zurückkehren, kehren Sie zur gleichen Seite zurück, und wenn Sie auf Home klicken, kehren Sie zur Startseite zurück. Wenn Sie auf eines davon klicken, werden Ihnen alle Schnappschüsse oder Mikromomente angezeigt, die diese Personen in diesen Kategorien gepostet haben Wenn also Leute etwas posten, das Essen, Messen oder Cafeteria zu tun hat, wird das in diesen Bereich aufgenommen, und unser gesamter Algorithmus funktioniert mit Hashtag Wenn also jemand irgendeinen Hashtag einfügt, wird er in eine dieser Spalten und Boxen gehen Und das ist das Wichtigste Also, hier dreht sich alles um die Produktdemo-Folie Im nächsten Video werden wir nun etwas über die Marktgröße erfahren. Wie berechnen Sie die Marktgröße Ihres Produkts? Es gibt zwei Ansätze zur Berechnung der Marktgröße: Bottom-up-Ansatz und den Top-down-Ansatz Wir werden verstehen , welcher Ansatz für Anleger besser ist und welchen Sie wählen sollten, bevor den gesamten adressierbaren Markt für Ihr Produkt berechnen Oder vielleicht können Sie sagen, dass gesamte nutzbare Markt für Ihr Produkt verfügbar erfahren Sie also mehr über nächsten Folie erfahren Sie also mehr über die Marktgröße 42. Marktgröße in der Pitch: Nun, für diese Folie würde ich immer empfehlen, von unten nach oben zu gehen, anstatt von oben nach unten zu Was ist also von oben nach unten und was ist von unten nach oben? Lassen Sie uns von oben nach unten verstehen. Top-down bedeutet also, nehmen wir an, diese Branche macht 100.000.000.000$ aus, und wir bekommen 2% dieser Branche und wir sind bei 2.000.000.000 und wir bekommen 2% dieser Branche und wir sind Unternehmen Ich meine, das ist eine sehr vage Herangehensweise an die Industrie. Nehmen wir an, Sie stellen Handyhüllen her. Ich würde sagen, dass die Branche für Handyhüllen weltweit 100.000.000.000$ kostet Wir werden einen Marktanteil von 2% in dieser Branche erreichen, und wir sind bei einem Unternehmen von und So wird das nicht funktionieren, denn das Problem mit dieser Branche ist, dass es sich bei dieser Branche um denn das Problem mit dieser Branche ist, dass es sich bei dieser Branche eine weltweite Hundert-Milliarden-Dollar-Industrie handelt eine weltweite Das bedeutet, dass Handyhüllen auf 200 verschiedene Länder verteilt sind 200 verschiedene Länder verteilt und Sie dort möglicherweise nicht präsent sind. Wenn Sie also nur in den USA präsent sind, bedeutet das, dass sich Ihr Markt nur in den USA befindet. Sie müssen also berechnen , wie viel die USA zur Mobilfunkbranche beitragen. Nehmen wir an, wenn die USA einen Anteil von 20% an der gesamten Mobilfunkbranche haben, in diesen 20%, was sind Ihre spezifischen Kategorien? Sie werden sagen, okay, wir stellen nur Handyhüllen für Apple her. Das heißt, von diesen 20% grenzen Sie auch Ihre Berechnung ein, und das müssen Sie auch sagen, okay. USA ist das weltweit eine 100.000.000.000.000-Dollar-Industrie, das sind 20% In den USA ist das weltweit eine 100.000.000.000.000-Dollar-Industrie, das sind 20% ein Fünftel. Das heißt, Sie sollten immer einen Top-down-Ansatz vermeiden, dem im Grunde der ermittelte Gesamtmarkt berechnet wird und Sie einfach Ihren Marktanteil an diesem Gesamtmarkt schätzen an diesem Gesamtmarkt Das wird nicht passieren. Und Sie sollten immer eine Bottom-up-Analyse durchführen Bei einer Bottom-up-Analyse bewerten Sie im Grunde, wie viele Produkteinheiten Sie auf diesem bestimmten Markt verkaufen können Wie groß ist das Ticket für dieses spezifische Produkt oder diese Einheit, und wie viel Umsatz können Sie generieren oder sich von diesem Markt abheben Das ist die Bottom-up-Analyse. Und das ist die am meisten bevorzugte Methode zur Berechnung Ihrer Marktgröße Lassen Sie uns diesen Bottom-up-Ansatz nun anhand eines Diagramms schnell verstehen diesen Bottom-up-Ansatz nun anhand eines Diagramms Bei Bottom-up-Prinzip müssen Sie drei Begriffe verstehen. An Sam und Som. TAM ist ein vollständig adressierbarer Markt. Markt für Mobilfunkabdeckungen ist also weltweite Markt für Mobilfunkabdeckungen ist also ein T, der ein vollständig adressierbarer Markt ist Das bedeutet, dass sich die gesamte Branche für Mobilfunkverkleidungen im Wert von 100 Milliarden US-Dollar weltweit auf 202 bis 50 verschiedene Nationen erstreckt Und wenn Sie den Markt für Handyhüllen in den USA erschließen möchten, ist dies Ihr adressierbarer TAM ist also ein vollständig adressierbarer Markt, was einen Gesamtmarkt bedeutet, Sam ist Ihr nutzbarer adressierbarer Markt. Sam bedeutet einen Teil des Marktes, den Sie auf der Grundlage Ihres Geschäftsmodells erwerben können Wenn Sie alle Ihre Handyhüllen in den USA herstellen, können Sie diese natürlich alle Ihre Handyhüllen in den USA herstellen, nur in den USA verkaufen. Sie können Ihre Handyhüllen nicht wirklich in Indien, Südostasien, Japan, China verkaufen Südostasien, Japan, . Sam ist also im Grunde ein US-Markt, dann haben Sie SOM bedeutet wartungsfähiger Markt, das heißt, wie viel Marktanteil können Sie dem US-Markt für Mobiltelefone gewinnen? Nehmen wir an, Sie haben vielleicht 50 bis 60 Konkurrenten auf dem US-Markt für diese Handyhüllen, und Sie haben das Gefühl, okay, von diesen 50 60 Wettbewerbern kann ich einen Marktanteil von 20% erreichen. Nun, das ist deine Summe. Also, wenn es eine 100.000.000.000-Dollar-Industrie gibt und 20% dieser 100.000.000.000-Dollar-Industrie in den dieser 100.000.000.000-Dollar-Industrie Dann ist es ein SAM im Wert von 20.000.000.000$ für Sie. Und wenn Sie einen Marktanteil von 10% an diesem SAM in den USA erreichen können, dann werden Sie ein Einhorn oder ein Unternehmen mit einem Wert von 1.000.000.000$, denn jetzt haben Sie 10% einer 20.000.000.000-Dollar-Branche Sie So sollten Sie also Ihre Marktgröße berechnen. Eine andere Methode zur Berechnung der Marktgröße basiert auf Ihrem Produkt. Nehmen wir an, Sie haben jede Art von Technologie und Produkt entwickelt , und Sie können sagen, okay, ich habe dieses einzigartige Produkt. Ich habe 1 Million oder vielleicht 5 Millionen Einheiten dieses Produkts, und ich kann es mit 10 oder 15$ lösen, und meine Bruttomargen liegen bei 30% Dann können Sie das sagen, 5 Millionen Einheiten. Ich kann diese Einheiten für 10$ pro Einheit verkaufen, was bedeutet, dass ich einen Umsatz von 50 Millionen erzielen kann und meine Bruttomarge bei 50% liegt. Das heißt, ich habe 25% der Bruttomarge, und wenn ich meinen Nettogewinn herausfinde, sind das 10%. Ich habe also vielleicht 2,5 Millionen $ Umsatz. Das ist eine andere Methode zur Berechnung der Marktgröße. Ich würde Ihnen trotzdem empfehlen, diesen Artikel durchzugehen. In diesem Ikartikel können Sie nach Marktanalysen von unten nach oben von oben nach unten für Startups suchen Marktanalysen von unten nach oben von oben nach unten für Und du wirst über diesen Artikel springen. Dieser Artikel gibt Ihnen einen guten Überblick darüber, wie Sie einen guten Überblick darüber, wie Marktgröße anhand eines Bottom-Up- und Top-Down-Ansatzes berechnen Bottom-Up- und Top-Down-Ansatzes Lassen Sie uns nun dieses Marktgrößenproblem anhand eines anderen Beispiels verstehen anhand eines anderen Beispiels In den USA gibt es zwei Unternehmen über Fleisch und Impossible Foods hinausgehen. Jetzt bieten diese beiden Unternehmen allen US-Bürgern einen Fleischersatz an. Schauen wir uns nun den gesamten Fleischmarkt an und schauen wir uns den US-Fleischmarkt an. Sie haben also einen bestimmten Fleischmarkt in USA und dann haben Sie einen weltweiten Fleischmarkt , der ein 1,5-Billionen-Dollar-Markt ist. Weltweit ist Fleisch ein Problem von 1,5 Billionen Dollar, aber weil all diese beiden Unternehmen ihren Sitz in den USA haben, erschließen sie nur den US-Fleischmarkt Die TM können also 1,5 Billionen $ kosten, aber sie sind nur in den USA tätig Aus diesem Grund werden sie SAM berechnen. Und selbst im SAM werden sie SOM berechnen, weil es einige Leute gibt nicht können, die ihr Fleisch nicht wirklich durch diese beiden Unternehmen ersetzen wollen ihr Fleisch nicht wirklich durch diese beiden Unternehmen und die trotzdem lieber die originalen Hamburger oder was auch immer essen , Schwein oder Schauen wir uns ihre Marktgrößenberechnung an: 819 Milliarden $ entsprechen fast 1.000.000.000.000$, und bis Ende 2027 wird dieser Markt zu einem 1,5-Billionen-Dollar-Markt werden. Nun, das ist der globale Fleischmarkt. Sie können diese Zahlen beim Aufbau einer Marke für die USA nicht wirklich berücksichtigen . Schauen wir uns nun den US-Fleischmarkt an. In den letzten Jahren lag die Wachstumsrate von Fleisch auf pflanzlicher Basis in den USA also bei 42% zwischen 2016 und 2019. Und das ist aufgrund dieser beiden Marken möglich. Außerdem bietet der Markt für Tierfleisch bis Ende 2027 weltweit eine 1,5 Billionen Dollar Chance von Das bedeutet, dass viele Menschen wirklich Fleisch konsumieren wollen, und ab sofort konsumieren sie auch Tierfleisch Aber bald wird es kein Tierfleisch mehr denn um 1,5 K Tierfleisch zu produzieren, muss man viele Pflanzen viel Wasser zu sich nehmen. Es ist also sehr teuer. Der CO2-Fußabdruck nimmt auch aufgrund von Tierfleisch zu. Das ist also das Gesamtbild von Tam. Dann ist da noch ein Sam. Nun, der verfügbare Markt in den USA ist vielleicht etwas geringer, aber Sie müssen sich auch das ansehen Wie viel Anteil können Sie von SAM erwerben , das ist SOM Unmögliche Lebensmittel und mehr Fleisch werden auf SOM immer funktionieren. SOM ist ein Markt , der leicht zu bedienen ist, weil sie nicht wirklich den gesamten Fleischmarkt erobern können den Sie müssen die Adoption von Menschen in Betracht , die lieber Fleisch auf pflanzlicher Basis als tierisches Fleisch konsumieren lieber Ein Teil des Fleischmarktes hat viel mit der Adoption zu tun. Denn von den 100 %igen Menschen in Sam, das ist brauchbar auf dem Markt, muss man nach SOM suchen, man muss nach Leuten suchen, die wir schnell auf den pflanzlichen Fleischkonsum umstellen den pflanzlichen Fleischkonsum Und wenn, sagen wir, von 100 Leuten 20 Leute lieber Hamburger mit pflanzlichem Fleisch essen, würde ich sagen, das sind 20% weniger als der gesamte Sam Wenn also TAM, also der gesamte adressierbare Markt, Chance von 1,5 Billionen Dollar bietet und nehmen wir an, dass 20% des weltweiten Fleisches in den USA konsumiert Sie können also 20% des weltweiten Fleischangebots von 1,5 Billionen% berechnen 1,5 Billionen% 20% von 1,5 Tilionll entsprechen also fast einer Industrie im Wert von rund 30 Milliarden $, tut mir leid, 300.000.000.000$. Und nehmen wir an, 20% der Menschen fühlen sich wohl dabei, Fleisch auf pflanzlicher Basis zu essen , verglichen wohl dabei, Fleisch auf pflanzlicher Basis zu essen mit Originalfleisch. 20% der 300.000.000.000-Dollar-Industrie sind also etwa 60.000.000.000.000 $-Industrie , und nehmen wir an, Bond Meat kann davon einen Marktanteil von 40% erreichen, dann wird Beyond Meat aus dieser 60.000.000.000.000-Dollar-Industrie zu einem 20.000.000.000-Dollar-Unternehmen und nehmen wir an, Bond Meat kann davon einen Marktanteil von 40% erreichen, dann wird Beyond Meat aus dieser 60.000.000.000.000-Dollar-Industrie zu einem 20.000.000.000-Dollar-Unternehmen aus . So werden Sie also Ihre Marktgröße berechnen. Nun, all diese Zahlen, die in diesem Video verwendet werden , sind hypothetisch. Sie sind nicht echt Sie sind nur auf der Folie, um Ihnen einen Bezugspunkt zu zeigen, denn wenn Sie wirklich möchten, dass ich genaue Zahlen gebe auf der Folie, um Ihnen einen Bezugspunkt zu zeigen denn wenn Sie wirklich möchten , wird es meiner Meinung nach zwei, drei Stunden dauern , bis die genauen Zahlen des weltweiten Gesamtmarktes für Fleisch und wie viel Beyond Fleisch in der Branche einnimmt, ist eine sehr typische komplizierte Berechnung. Darauf möchte ich nicht wirklich eingehen. Das ist also das Gesamtbild der Marktgröße. Hier dreht sich also alles um den Rückgang der Marktgröße. Ich hoffe, Sie haben ein gutes Verständnis dafür wie genau Sie Ihre Marktgröße berechnen können , indem Sie einen Bottom-Up-Ansatz verwenden , anstatt von oben nach unten zu gehen Bei einem Bottom-Up-Ansatz müssen Sie also zuerst Ihren TAM, dann Ihren SAM und dann SOM berechnen dann Ihren SAM und dann Sie müssen den Anlegern sagen, dass wir diese vielen Einheiten in den nächsten zwei Jahren verkaufen können Das ist unsere durchschnittliche Ticketgröße und die Menge an Einnahmen, die wir erzielen können. Und das ist der Grund, warum das unsere Marktgröße ist. Und bis zu einem gewissen Grad wird sich diese Marktgröße an den Markt für SOM, Sam, Serviceable Available Available, annähern, anstatt sich TAM zu nähern, weil TAM eine sehr zufällige Methode ist , um Ihre Marktgröße zu berechnen, und Sie sollten solche Fehler immer vermeiden Lassen Sie uns schnell zum nächsten Video übergehen und das und 43. Geschäftsmodell in Pitch-deck: Hallo zusammen auf dieser Pitch-Tech-Folie, wir werden uns mit dem Geschäftsmodell befassen Die Nummer eins ist das Abonnement-Geschäftsmodell. Wenn Sie ein SAS-basiertes Produkt oder eine D2C-Marke entwickeln, dann ist das genau das, was Sie verwenden können Abonnement-Geschäftsmodell wird von Unternehmen wie Netflix, Amazon Prime, Hems und jedem Unternehmen, das Sie sich vorstellen können, Im Abonnement-Geschäftsmodell haben Sie ein kostenloses, billiges Produkt und dann zusätzliche Nachfüllungen Jetzt werde ich ein Beispiel für Unternehmen wie Shopify nehmen Unternehmen wie Shopify Jetzt hat Shopify ein kostenloses, billiges Produkt. Das heißt, Sie müssen nur 30 US-Dollar an Shopify zahlen und können Ihren kompletten Comm-Shop aufbauen Sie können alle Ihre Produkte anbieten Zahlungen von Kunden für nur 30 USD akzeptieren Ich meine, Shopify ist so toll dass Sie 30$ an Shopify zahlen Sie können Ihren kompletten Comm-Shop in nur 30$ einrichten Aber hier gibt es einen kleinen Haken. Shopify kostet Sie vielleicht 30 US-Dollar, um ihren Shop aufzubauen, aber es gibt so viele Apps, für die Sie bezahlen Nehmen wir an, wenn Sie ein Chat-Board in Ihrem Comma-Shop haben möchten, müssen Sie ein Plug-In kaufen, das Sie 10 US-Dollar kostet Nehmen wir an, wenn Sie E-Mail-Marketing betreiben möchten, müssen Sie ein E-Mail-Marketing-Plug-In oder eine E-Mail-Marketing-App in Shopify installieren , wie Milp, das Sie ebenfalls 10$ kostet Wenn Sie Kundenrezensionen und Bewertungen wünschen, müssen Sie ein neues Plug-In oder eine App installieren , die älter ist Sie können Ihre Kundenbewertung, Rezensionen und Popups mit prev erstellen Das bedeutet, dass Sie jetzt 10 USD für jedes einzelne Plug-In zahlen und Shopify eine Provision von 20% für die gesamte Anstatt 30$ zu verdienen, verdient Shopify jetzt 30$ plus die Marge von 30 und 20% dieser 30, die Marge von 20% dieser 30 beträgt Jetzt verdient Shopify 36$. Das ist das grundlegende Geschäftsmodell jedes SASS-Produkts. Sie haben also ein Hauptprodukt, das Sie zu einem günstigeren Preis oder kostenlos verkaufen können, und dann haben Sie kostenlose Nachfüllungen Und dieses Abonnement-Geschäftsmodell wird von fast allen SAS-Unternehmen genutzt, alte DTC-Marken wie ImsonH, sodass sie primär ein billiges Produkt anbieten, und dann teure kostenlose Nachfüllpackungen Das ist also das grundlegende Geschäftsmodell, das Sie verwenden können. Dann haben Sie ein Premium-Geschäftsmodell , bei dem Sie Ihr Produkt kostenlos verkaufen. Und dann werden Sie für ihre Upgrades oder für ihr ergänzendes Produkt Gebühren erheben . Wenn Sie sich also Apps wie Kanva, Cloud, Airtable, Google Drive, Linden, Freshwork, Zoho, Slack, Mail Chimp, HubSpot, mnday.com ansehen. All diese Unternehmen verkaufen ihr Produkt für bestimmte Funktionen für eine bestimmte Dauer kostenlos bestimmte Funktionen für eine bestimmte an bestimmte Personen. Wenn Sie diese Apps aktualisieren möchten, müssen Sie sie bezahlen. Nehmen wir an, Sie können 80% Ihrer Arbeit mit KanvaFree erledigen 80% Ihrer Arbeit mit KanvaFree . Das musst du nicht bezahlen Aber wenn Sie anfangen, ihr Premium-Element wie die PNG-Dateien oder den Premium-Text oder die Premium-Schriftart zu verwenden wie die PNG-Dateien oder , müssen Sie Ihren Plan aktualisieren. Am Ende zahlst du 5$ an Kanva und dann kannst du alles, was du willst, in der KV-App verwenden Dann hast du Google Drive. Mit Google Drive erhalten Sie 15 GB Speicherplatz kostenlos. Wenn Sie mehr Ihrer Dateien auf Google Drive speichern möchten , müssen Sie dafür bezahlen. Habe Cloud. Offensichtlich wissen es Apple-Leute besser als ich. Sie können fünf GB Ihrer Dateien in der Cloud speichern Danach müssen Sie bei Apple bezahlen , wenn Sie Ihre Cloud wirklich aktualisieren möchten. Das Gleiche gilt, monday.com. HubSpot, Mailchimp, Milp ist ein HubSpot ist ein CRM, monday.com ist auch ein CRM monday.com Zoho ist ein Buchhaltungs- und CRM-Tool. Slack ist ein internes Kommunikationstool ein Wir alle wissen, dass Link in eine Social-Media-App für Profis ist eine Social-Media-App Dann haben Sie AT Airtable, das Ihnen hilft , zwei beliebige Datenbanken mit Hilfe von Simple zu verbinden Es ist wie eine erweiterte Version von Google Sheet, dann haben Sie Freshwork , das auch eine Art CRM ist Die Basisversion all dieser Tools ist kostenlos, aber wenn Sie sie aktualisieren möchten, wenn Sie mehr Kundenmitarbeiter verwenden oder hinzufügen möchten, müssen Sie ein Upgrade durchführen Das ist eine einfache Framum-Geschäftsmodellstrategie. 44. Competition in der Pitch-deck: Hier wollen wir. In diesem Video werden wir über die Wettbewerbsfolie sprechen. Nun, die Wettbewerbsfolie ist sehr wichtig weil es ein berühmtes Sprichwort gibt dass es keinen Markt für Sie gibt, wenn Sie keine Konkurrenz haben . Ich meine, man sollte Konkurrenz haben, wenn man den Kunden wirklich bedienen will , denn wenn es einen Markt gibt, dann werden Unternehmen ihr Produkt natürlich verkaufen oder sie werden das Produkt überhaupt erst herstellen. Es ist also gut, Konkurrenz zu haben, aber es gibt so viele verschiedene Arten von Positionen, die Sie auf diesem Markt einnehmen können , um sich Marktanteile zu sichern . Aus diesem Grund verstehen Sie die verschiedenen Arten von Wettbewerbsstrategien , mit denen Marken ein kleines Marktsegment erobern. Während Sie also Ihre Konkurrenzfolie in Ihrem Pitch-Tab zeigen , müssen Sie sicherstellen , dass Sie ein sehr interessantes Format verwenden . Deshalb werde ich Ihnen drei verschiedene Möglichkeiten , wie Sie Ihre Konkurrenz präsentieren können. In Ihrem Wettbewerb zeigen Sie den Investoren Ihren Pitch Tack Das ist also eine einfache Zwei-mal-Zwei-Metrik. Dies wird auch als Gartner-Wettbewerbsmetrik bezeichnet. Hier können Sie alles auf der X-Achse von niedrig bis hoch und jeden anderen Parameter auf der Y-Achse von niedrig bis hoch verwenden Nehmen wir an, wir wollen unsere Marke so positionieren sie die Transaktion erleichtert und erschwinglich Es gibt also eine Seite, Sie haben eine Offline-Transaktionsfirma, und auf der anderen Seite haben Sie Online-Transaktionen, und dann haben Sie eine erschwingliche und teure X. Sie können also Ihre Marke hier platzieren Eine weitere Möglichkeit, Ihr Produkt vor Investoren zu präsentieren , ist der Vergleich zwischen zwei verschiedenen Marken diese Vorteile und Funktionen nutzen. Nehmen wir an, Sie haben zwei Wettbewerber und wenn Sie der Meinung sind , dass Ihr Produkt all diese vier Merkmale aufweist und diese anderen beiden Wettbewerber möglicherweise nicht über diese Merkmale verfügen, können Sie den Anlegern präsentieren, dass er und diese beiden Wettbewerber Wettbewerber sind. Sie haben nur diese beiden Funktionen, und ihnen fehlen zwei weitere Funktionen. Wir als Marke haben all diese Funktionen und Vorteile ausgebaut, und das ist unser Unterschied. Sie können sich also auch auf diese Weise präsentieren. Eine andere Möglichkeit, die Konkurrenz auf Ihrer Wettbewerbsfolie von Pitch Dak zu präsentieren , ist der Vergleich. Der Konkurrent Nummer eins macht das. Konkurrent Nummer zwei macht das, und wir tun beides effizientere Weise. Das ist also die dritte Strategie , mit der Sie Ihre Konkurrenz präsentieren können. Nun, das ist ein grundlegender Überblick über die Wettbewerbsfolie. Jetzt werde ich die Wettbewerbsfolie anhand eines geeigneten Beispiels vorstellen . Nun, diese Matrix wird hier auch Konkurrenz Gartner Magic Cordant genannt . AirBnB hat eine Zwei-Zwei-Metrik verwendet, bei der die X-Achse die Offline-Transaktion hervorhebt die Offline-Transaktion Online-Transaktion, wobei negatives xx die Offline-Transaktion und positive X-Achse den Online-Übergang hervorhebt Gleiche gilt für das X: Oben haben Sie erschwinglich Du hast teuer. Zu diesem Zeitpunkt besteht der von AirBnB Hauptunterschied von AirBnB darin, dass sie erschwinglich sind. Das bedeutet also, dass wir Menschen erschwingliche Zimmer zur Verfügung stellen. Durch die Erleichterung der Online-Transaktion. Das heißt, sie müssen nicht in bar an den Eigentümer zahlen oder sie müssen sich nicht um Personen bewegen und die richtige Person für die Übergabe des Bargeldes finden Sie können direkt in der App bezahlen. Das bedeutet, dass sie über eine Online-Transaktionsmöglichkeit verfügen, und sie ist auch erschwinglich, da die Leute jetzt Häuser oder Wohnungen an andere Menschen vermieten Häuser oder Wohnungen an , die in die Städte ziehen. Und sie haben das mit so vielen verschiedenen Marken verglichen . Nehmen wir an, Sie haben Craig List. Auf meiner Craig-Liste könnten das Zimmer oder das Hotel erschwinglich sein. Aber natürlich müssen Sie an den Eigentümer zahlen, Sie müssen den Eigentümer finden Das Gleiche gilt für Frühstück und Frühstück. Viele dieser Marken existieren nicht mehr, weil sie bereits tot sind. Aber das Hauptproblem bei all diesen Marken ist, dass sie entweder Offline-Transsektionen durchführen Sie haben keine Online-Transsektionsinfrastruktur oder sie sind etwas teuer Also nahm Hotels.com alle Hotels und Immobilienbesitzer auf alle Hotels und Immobilienbesitzer Es ist also offensichtlich, dass Hotels im Vergleich zu einem kleinen Zimmer in Ihrem eigenen Haus teuer sein werden im Vergleich zu einem kleinen Zimmer in Ihrem eigenen Haus Und das Gleiche gilt für Vermietung B und VRBO. Um ehrlich zu sein, habe ich noch nie von diesen Marken gehört, aber ich zeige Ihnen trotzdem die genauen Wettbewerbskennzahlen, die im ursprünglichen Pitch Deck von Air BNB enthalten waren, das sie den Investoren präsentiert Das ist also der ursprüngliche AirBnB-Wettbewerbs-Pitch Tack, den ich Ihnen zeige. Das ist der grundlegende Wettbewerb, den Gartner Magic ausgeschrieben hat. Sie können die Konkurrenz auch auf zwei andere Arten zeigen. Wenn Sie uns also als Air BNB angeben, können Sie Vorteile wie die Akzeptanz der Online-Umstellung hervorheben , äh, die Bereitstellung erschwinglicher Zimmer, äh, die Bereitstellung einiger erweiterter Funktionen wie Filter, basierend auf Preisen, basierend auf dem Standort, Leerverkäufe Bewertung von allem angeht Und dann haben Sie Vorteile, weil es hier so viele Vorteile gibt und wir sie nicht mit anderen Wettbewerbern verglichen haben mit anderen Wettbewerbern verglichen Sie können einen Wettbewerb also auch auf diese Weise hervorheben , vielleicht die magische Art von Gartner oder vielleicht auf diese Art der Überschneidung Das sind also die drei Formate, denen Sie folgen können. Es gibt noch ein paar weitere Formate. Sie können sie sich auch ansehen. Aber ich denke, Gartner Magic Quarrant ist etwas , das heutzutage von vielen Leuten auf ihrer Wettbewerbsfolie von Pitch Deck verwendet wird heutzutage von vielen Leuten auf ihrer Wettbewerbsfolie von Pitch Lassen Sie uns nun schnell herausfinden, was Ihre eigentliche Magie ist oder was die einzigartige Technologie ist, über die Ihr Startup verfügt Wie du das in deinem Pitch Deck deines Startups präsentieren wirst . 45. Zeichnen -Schiebe-: Also hier, Leute, das ist die zugrundeliegende Magie oder die geheime Quelle oder der Wettbewerbsvorteil in Ihrem Pitch Te , wie auch immer Sie es nennen Manche Leute nennen es eine untermagische Folie. Manche Leute nennen es eine einzigartige Technologie oder geheime Quelle Ihres Unternehmens, oder vielleicht nennen es manche Leute einen unfairen Wettbewerbsvorteil oder strategischen Vorteil , den diese Start-ups haben. Schauen wir uns also diese Folie an, und ich denke, diese Folie ist technologisch wichtig. Wenn Sie also ein Technologie-Startup aufbauen, müssen Sie natürlich etwas Einzigartiges in Ihrem Unternehmen haben , das nicht von anderen Wettbewerbern verwendet, dupliziert oder kopiert werden kann von anderen Wettbewerbern verwendet, dupliziert oder kopiert werden Nehmen wir an, wenn große Tech-Unternehmen in Ihre Branche kommen, oder nehmen wir an, dass andere Gründer oder andere Leute ebenfalls die gleiche Art von Start-up aufbauen Es ist wirklich schwierig für sie. Und das können auch Gründer sein. Die Leute denken, dass unterstrichene Magie oder geheime Quelle nur eine Technologie sein kann Das kann auch ein Team sein Wenn Sie also ein sehr starkes Team von Leuten mit sehr gutem, erfolgreichem Hintergrund und Unternehmen haben von Leuten mit sehr gutem, , ist das meiner Meinung nach Ihr zugrundeliegender Zauber denn ein sehr starkes Team kann Dinge sehr schnell umsetzen, und das ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren einiger Start-ups Ich denke, lassen Sie uns schnell einen Blick auf die zugrundeliegende magische Folie werfen. So können Sie schnell Ihre Produktdemo zeigen. Wenn Sie also über eine Technologie verfügen, können Sie den Anlegern schnell zeigen, dass dies die einzigartige Technologie ist, die wir haben. Unsere App kann diese vielen Funktionen in dieser kurzen Zeitspanne ausführen, und das sind die Funktionen und das ist das Backend der App. Das kannst du zeigen. Sie können also eine aufgezeichnete Produktdemo zeigen, um diesen einzigartigen Vorteil oder die geheime Quelle Ihres Unternehmens hervorzuheben diesen einzigartigen Vorteil oder . Außerdem können Sie die einzigartige Technologie oder den Algorithmus hervorheben , den Sie eingebaut haben. Es gibt also so viele Unternehmen, die auf GPT-3 ihren eigenen Algorithmus aufbauen die auf GPT-3 ihren eigenen Algorithmus Für diejenigen, die nichts über GPT Drei wissen, ist GPT Drei Open Library, ein Produkt, das von Open AI veröffentlicht wurde. Es ist eine Open-Shot-Bibliothek, die jeder nutzen kann. Sie haben mehr als ich denke, 75 Milliarden Parameter sind in dieser Bibliothek enthalten. Das ist also ein sehr, sehr intelligenter NLP-KI-Algorithmus , der alles schreiben kann , der alles vorhersagen kann, und Sie können Ihr eigenes Modell oder Ihr eigenes Start-up auf der Grundlage dieser Bibliothek erstellen Ihr eigenes Start-up auf der Grundlage dieser Bibliothek werden wir noch sprechen, aber Sie können auch ein Patent, eine Marke oder Autorität vorweisen Wenn Sie also ein Start-up-Unternehmen sind irgendeine Art von Marke und Patent für Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt erworben haben , können Sie dies auch Investoren zeigen. Das ist wirklich einzigartig, denn jetzt haben Sie einen Wettbewerbsvorteil , weil die Leute Ihr Produkt nicht kopieren können , weil wir jetzt eine Produktmarke haben. Deshalb werde ich Beispiele für ein paar Unternehmen nehmen, um ihnen zu zeigen was der Wettbewerbsvorteil, die geheime Quelle oder die Magie ist die geheime Quelle oder die Magie ist Wenn Sie sich also Unternehmen wie Kanva ansehen, wissen wir alle, dass KenVA ein Grafikdesign-Tool für diejenigen ist , die Photoshop oder Adobe Illustrator nicht gut kennen Die einzigartige Basissauce oder die geheime Sauce ist also , dass Sie jede Vorlage jederzeit mit nur ein paar Drachenbonbons bearbeiten können jede Vorlage jederzeit mit nur ein paar Das ist die Stärke ihres Tools. Das ist sehr einfach. Es ist sehr praktisch. Es ist überhaupt nicht verwirrend und es ist so einfach für die Leute, eine Vorlage aus Millionen von Vorlagen auszuwählen , und sie können sie einfach hinzufügen So kundenfreundlich zu sein oder so zu sein oder eine Technologie zu entwickeln, die so einfach und leistungsstark ist, ist die Stärke von KenVA nächste Beispiel ist Video , ein wirklich mächtiges Tool wenn Sie wirklich Intros und Outros für Ihre Videos bearbeiten möchten Outros für Ihre Videos oder vielleicht ein kleines Video von zehn bis 15 Sekunden für Ihre Facebook-Anzeige, Google-Anzeige, Instagram - oder YouTube-Bads erstellen ein kleines Video von zehn bis 15 Sekunden für Ihre Facebook-Anzeige, Google-Anzeige, Instagram Es ist wirklich einfach, Videos auf Video zu bearbeiten. Im Grunde genommen haben Sie für andere Leute fortschrittliche Software wie Adobe Premier Pro After Effects. In Video müssen Sie jedoch nur eine Datei per Drag & Drop ziehen. Es gibt Millionen von Übergangstextanimationen . Sie müssen diese Textanimationen nur per Drag & Drop und schon können Sie das Video innerhalb von zehn, 15 Minuten bearbeiten. In Video können Sie unglaublich leistungsstarke Videos erstellen. Sie haben mehr als 100.000 Vorlagen, in denen Sie der Vorlagen verwenden oder auswählen können , und Sie können damit beginnen, sie zu verwenden. Als nächstes kommt Copto TI , ein wirklich mächtiges Tool Wenn Sie also die Magie präsentieren möchten, die Ihrer Software zugrunde liegt, können Sie unser Tool copy.ai vorstellen . Es ist ein wirklich leistungsstarkes Tool auf der GPT-Bibliothek basiert, die 75 Milliarden Sequenzen oder 75 Milliarden Parameter hat, und unser Produkt kann alles schreiben Sie geben einfach eine oder zwei Datenzeilen ein, egal ob es sich um einen Blogartikel oder eine YouTube-Beschreibung einen Instagram-Hashtag oder eine Produktbeschreibung handelt Es ist ein Produktvorschlag. Mit Copiot können Sie alles schreiben. Sie müssen nur fast ein oder zwei Datenzeilen eingeben und alles liegt in Ihrer Hand Das ist die Stärke von Copy Dot. So können Sie Ihre unterstrichene magische Folie oder Ihre geheime Quelle auf diese Weise präsentieren oder Ihre geheime Quelle auf diese Weise Dann hast du Go Jack. Und ich denke, all diese Super-Apps für diejenigen, die nichts über Gojack wissen, Gojack ist wie Postmate of South So kann Gojack Ihnen helfen, Lebensmittel zu liefern. Mit Gojack können Sie von einem Ort zu einem anderen Ort wechseln anderen Ort Sie können Ihr Essen über Gojack liefern lassen. Es ist eine Super-App mit Sitz in Südostasien. Sie dienen also in Indonesien, Myanmar und all diesen verschiedenen Ländern. Wenn Sie sich Gojack also als Unternehmen ansehen, haben sie einen starken Netzwerkeffekt, was bedeutet, dass jede einzelne Person, die zu ihrer App kommt , den Wert der App steigern wird Die zugrundeliegende Magie oder die geheime Quelle ist also ihre leistungsstarke App, die Technologie, die sie dahinter verwenden, und natürlich der Netzwerkeffekt Hier dreht sich also alles um die zugrundeliegende magische Folie. Auf dieser Folie Ihres Pitchtags müssen Sie genau hervorheben, auf welcher einzigartigen Technologie Ihr Unternehmen basiert oder auf der Sie aufbauen die anderen Menschen das Leben ein wenig einfacher macht als sonst. Wenn Sie also ein vorhandenes Produkt haben, müssen Sie hervorheben, dass diese Produkte diese vielen Schwierigkeiten haben, und welche Texttechnologie wir auch entwickeln, wir machen das Leben der Menschen ein wenig einfacher. Die Leute müssen nur ein paar Dinge per Drag-and-Drop verschieben und schon können sie sich etwas ausdenken. Es gibt heutzutage so viele Unternehmen, die Codeanwendungen Codeanwendungen entwickeln, weil jeder Technologie will und die Leute nicht wirklich einen Code wollen. Natürlich ist Programmieren immer noch eine Hauptdomäne für Menschen, aber es gibt so viele Leute, die versuchen, technische Dinge ohne Programmieren zu machen Das ist also eine Knock-Code-Sache. Also, eine Menge Leute machen Node. Es ist wirklich mächtig. Es ist wirklich nützlich für viele Leute. Manche bevorzugen das vielleicht nicht, aber es kommt darauf an. Das ist also die zugrundeliegende magische Folie. Im nächsten Video werden wir nun über die Markteinführungsstrategie sprechen. Und lassen Sie uns schnell in das nächste Video springen und verstehen was genau eine Markteinführungsfolie auf Ihrer Seite ist. 46. Gehe zu den Slide in der Pitch-deck in der: In diesem Video werden wir die Markteinführungsstrategie verstehen. Nun, was bedeutet Markteinführung seit deinem Pitch Tag wirklich? Markteinführung wird also wirklich Ihre Wahrnehmung oder Ihren Denkprozess hervorheben Ihre Wahrnehmung oder Ihren Denkprozess sobald Sie die Investition erhöhen. Nehmen wir an, Sie haben fast 1 Million $ gesammelt, oder vielleicht sammeln Sie am Ende fast 500.000$ für Ihr Unternehmen Und jetzt können Sie sich Leute leisten. Jetzt haben Sie Kapital auf Ihrem Konto? Was wirst du tun? Wie werden Sie Ihre erste Kundengruppe oder vielleicht die ersten zehn Kunden oder 100 Kunden auf dem Markt gewinnen oder vielleicht die ersten zehn ? Wie wird Ihre Strategie aussehen , wenn Sie gewissen Betrag an Kapital aufgebracht haben, noch bevor Sie es aufgebracht haben? Anleger möchten also wirklich Ihre Wahrnehmung, Ihren Standpunkt oder Ihre Einstellung zur Gewinnung neuer Kunden verstehen und wissen, welchen spezifischen Markt Sie erschließen Das ist also Ihre Markteinführungsstrategie. Sie müssen also Dinge wie Ihr ideales Kundenangebot hervorheben , das auch als Kundenprofilierung bezeichnet wird Äh, wie ist die Verkaufsreise Ihres Kunden? Manche Leute nennen das auch Verkaufstrichter, Wettbewerbstrichter, Marketingtrichter Wie wird Ihr Verkaufstrichter aussehen? Was ist Ihre Kundenbindungsstrategie und was ist der Unterschied zu Ihrem Produkt Wie werden Sie Kunden binden, damit Sie nicht mit Problemen wie einem undichten Eimer konfrontiert werden, und wie wird Ihr Kundenbindungstrichter insgesamt aussehen? Dies ist Ihre allumfassende Markteinführungsstrategie. Eine der wichtigsten Markteinführungsstrategien besteht jedoch darin, wie Sie Kunden sehr schnell gewinnen und wie Sie sie behalten werden. Dies sind die beiden wichtigen Elemente Ihrer Markteinführungsstrategie. Wir werden uns also ansehen, wie Sie den Kunden gewinnen und wie Sie den Kundenstamm vergrößern können. Einige Startups bieten also auch Cross-Selling- und Upselling-Produkte an. Wenn Sie mehrere Produkte in Ihrem Unternehmen haben, wie werden Sie Mitarbeiter für ein Kernprodukt in Ihr Kernprodukt einbinden und wie Sie Ihr Produkt upsell und crossverkaufen werden Ihr Produkt upsell und crossverkaufen Offensichtlich müssen Sie zuerst viele Kunden gewinnen, und dann müssen Sie vielleicht viel iterieren , um Ihr Produkt immer besser zu machen, und dann gewinnen Sie vielleicht einige Kunden auf Premiumbasis oder auf Premiumbasis für einen Testzeitraum von 30 Tagen, und dann werden diese Leute Ihr Produkt aktivieren. In einigen Ländern benötigen Sie jetzt möglicherweise eine Art manuelles Onboarding von Kunden Wenn Sie also ein Produkt haben, das fast 1.000$ oder vielleicht 499$ kostet , müssen Sie diese Leute vielleicht per E-Mail kontaktieren oder Sie müssen, wissen Sie, einen bestimmten E-Mail-Thread einrichten, damit sie alle drei oder vier Tage eine E-Mail über eine Funktion des Produkts erhalten alle drei oder vier Tage eine E-Mail über eine Funktion des Produkts erhalten , über das Update des Produkts, wie nützlich ist es für andere Leute? Oder vielleicht müssen Sie Personen manuell anrufen, wenn Sie Ihren Kunden im selben Land bedienen. Äh, das ist die grundlegende Aktivierungsstrategie. Äh, eine der Aktivierungsstrategien, die ich gesehen habe , besteht darin, dass sie Leute für ein Kernprodukt anmelden und jeden einzelnen Tag oder vielleicht alle drei oder vier Tage eine Funktion hervorheben und zeigen, wie diese Funktion das Leben anderer Menschen ein wenig einfacher gemacht hat . Nehmen wir an, wenn ich das Copio TI-Tool verwende, werden sie sagen, dass diese 20 Leute diese Funktion von Copied TI verwendet und diese vielen Blogartikel geschrieben haben . Schauen Sie sich nur diese Artikel an und wie gut ihre Qualität ist. Nun, das wird mir ein wirklich gutes Gefühl dafür geben , wie dieses Tool diesen Leuten hilft, diese vielen Artikel in einer so großartigen Qualität zu schreiben Das ist also die grundlegende Funktion des Erwerbs bis zur Aktivierungsschleife. Sobald Sie also die Aktivierungsschleife erworben haben, müssen Sie Ihr Produkt jetzt erweitern und weiterverkaufen Wenn Sie also ein Produkt haben, dann gibt es keinen Sinn für Crosser und Upselling, Sie müssen nur diese Leute für dieses spezifische Produkt behalten für Wenn Sie jedoch mehrere Produkte haben, können Sie Ihre Kunden ansprechen und sie dann zu einer Art von Veranstaltung einladen Sie können meistens über verschiedene Produkte in sozialen Medien posten verschiedene Produkte in sozialen Medien , denn wenn jemand Ihr Produkt verwendet , besteht die Möglichkeit, dass diese Leute Ihnen auch auf Linden, Instagram usw. folgen , Instagram usw. Oder vielleicht können Sie Ihre sozialen Nutzernamen angeben , während Sie eine E-Mail schreiben, oder vielleicht können Sie irgendeine Art von digitalen Kampagnen auf Instagram und Facebook durchführen , wenn Ihr Produkt B2C-B2B-Produkte anbietet, wenn es nicht für Unternehmen bestimmt ist, weil Unternehmen soziale Medien nicht nutzen, äh auf persönlicher Basis. Ähm, dann können Sie Cross-Selling, Upselling machen. Sie können Kunden finden. Außerdem müssen Sie viele Kundenprofile erstellen. Daher verwechseln einige Unternehmen die Kundengewinnung immer mit der Art von Unternehmenskunden Sie glauben, okay, ich werde Unternehmenskunden gewinnen, was mir 100.000$ Umsatz pro Jahr einbringen wird, verglichen mit der Akquise von 60 Kunden, was Ihnen einen Umsatz Jahr einbringen wird, verglichen mit der Akquise von 60 Kunden, von vielleicht 1.000$ pro Person oder so bringen wird, weil es wirklich einfach ist, einen vielleicht 1.000$ pro Person oder so bringen wird, weil Einzelkunden zu gewinnen und einen Unternehmenskunden zu gewinnen, weil es ein Unternehmenskunde ist Einzelkunden zu gewinnen und weil es ein Unternehmenskunde Unternehmenskunden gewinnen, was mir 100.000$ Umsatz pro Jahr einbringen wird, verglichen mit der Akquise von 60 Kunden, was Ihnen einen Umsatz von vielleicht 1.000$ pro Person oder so bringen wird, weil es wirklich einfach ist, einen Einzelkunden zu gewinnen und einen Unternehmenskunden zu gewinnen, weil es ein Unternehmenskunde ist Die Umstellung wird ein oder zwei Jahre dauern, während die Umstellung eines einzelnen Kunden in ein oder zwei Monaten Schauen wir uns also die Markteinführungsstrategie einiger Produkte an. Nehmen wir an, wenn Sie Kanva entwickeln, ist Ihr Hauptkunde nicht der Designer, weil Designer sowieso Photoshop und Adobe Illustrator verwenden werden Photoshop und Adobe Illustrator verwenden Ihr Hauptkunde ist der Ersteller von Inhalten , der wirklich sehr schnell Inhalte erstellen möchte Inhaltsersteller wie YouTuber, Leute, die Videos auf Instagram machen, Leute, die schnelle Vorschaubilder, Lebensläufe oder eine Präsentation erstellen möchten , Lebensläufe oder eine Präsentation Jeder, der neben professionellen Designern wirklich Inhalte erstellen möchte , ist Ihr Kundenprofil Als nächstes kommt ein Video. Videoeditoren sind also offensichtlich nicht Ihre Zielgruppe. Zielgruppen, genau wie die Ersteller von Inhalten, aber die Ersteller von Inhalten , die Videos erstellen möchten. Nehmen wir an, einige Leute möchten Intro für ihre Reels erstellen, oder manche Leute möchten ein Intro für ihre YouTube-Videos erstellen , oder sagen wir, einige Leute möchten Werbekampagnen oder vielleicht Instagram- oder YouTube-Werbekampagnen erstellen vielleicht Instagram- oder YouTube-Werbekampagnen Diese zehn-, 15-Sekunden-Werbekampagnen haben sie, wenn Sie Lage sind, ein richtiges Kundenprofil zu erstellen, sind Ihre Zielkunden, und Sie müssen diese Personen ansprechen . sich die Frage, wie Sie diese Leute anziehen werden Wenn du dir YouTube ansiehst, gibt es auf YouTube viele Ersteller von Inhalten , die dir beibringen, wie man Inhalte erstellt. Nehmen wir an, wenn du YouTube-Videos erstellen möchtest, wirst du viele YouTuber finden, die dir erklären, wie genau du YouTube-Videos erstellen kannst, wie du dein Drehbuch schreiben kannst, wie du deine Videos drehen kannst, wie du deine Stimme richtig aufnehmen kannst, wie du deine Videos bearbeiten kannst Es gibt so viele Ersteller von Inhalten , die dir genau beibringen werden Wenn es einen Inhaltsersteller gibt , der dir beibringt, wie man mit Kanva schnelle Meilen erstellt , stehen die Chancen gut , dass du kVA verwenden wirst Wenn es einen YouTube gibt einen Influencer, der dir beibringt, wie du mithilfe von Videos schnelle Intros und Outtros erstellst schnelle Intros und Outtros Sie werden wahrscheinlich In VDO für diesen Zweck verwenden. YouTube-Influencer sind eine Anlaufstelle Leute, wenn Sie wirklich ein Produkt für YouTuber haben weil viele YouTube-Influencer auch YouTuber sind und dann anderen YouTubern beibringen , wie man Produkte oder Videos erstellt Das ist die Stärke dieser Influencer-Marketing-Dinge. Sie können mit all diesen Influencern Kontakt aufnehmen. Sie können ihnen sagen, dass dies unser Produkt ist. Das ist es, was wir tun. Bitte nimm so viel Geld oder wie viel Geld du benötigst, um für dieses Produkt zu werben , und erzähle anderen Leuten, dass unser Produkt ihnen das Leben ein wenig angenehmer machen wird . Also all die Leute für digitales Marketing , die digitale Kampagnen erstellen, die Marketingkampagnen für andere Marken für ihre eigene Marke erstellen. In Video ist ein unverzichtbares Tool für den Fall, dass sie eine Videokampagne erstellen möchten. Das ist also die Stärke von VDO. der Erstellung von Kundenprofilen für Video handelt es sich also um Personen aus dem digitalen Marketing, die schnelle Videos für ihre Marken für ihre Online-Kampagnen erstellen möchten schnelle Videos für ihre Marken für ihre Online-Kampagnen NVA ist ein großartiges Tool für Inhaltsersteller, die Grafiken oder Designs, Miniaturansichten, Anschreiben, Lebenslauf oder ähnliches erstellen möchten Anschreiben, Lebenslauf oder ähnliches Sie müssen also YouTubern Geld geben , die Intros, Outros, Videokampagnen und Online-Anzeigen mit Video erstellen können, und Thumbnails erstellen können, Lebensläufe mit Canva entwerfen, und Das ist also die Markteinführungsstrategie für diese beiden Unternehmen, wenn sie etwas gründen wollen oder wenn sie Finanzmittel von Investoren einwerben wollen, und sie wollen alles in die Markteinführungsstrategie in Sie müssen also eine ideale Kundenpositionierung oder ein Profil erstellen, wie der Kunde aussehen wird, und, äh, woher der Kunde die Informationen über unser Produkt erhält Und dann müssen sie den idealen Kundenumsatz herausfinden , okay, dieser Influencer wird anderen Leuten von unserem Produkt erzählen, wir bekommen eingehende Nachrichten und dann fangen wir an, E-Mails, Nachrichten, Anrufe zu versenden, Outbound zu verwenden, dann werden wir ein paar Anzeigen auf In Strada auf Facebook und dann werden wir eine richtige Partnerschaft mit diesen Marken eingehen. Und dann sind Kundenbindung und Differenzierung natürlich einer der wichtigsten Faktoren auf dieser gesamten Reise Hallo zusammen, willkommen auf der Team-Folie in eurem Pitch Deck Ich würde das als Dream-Team-Folie bezeichnen, weil man ein Dreamteam haben muss, wenn man eine Investition von Investoren wirklich bewerten will. Und eine der wichtigsten Säulen die die Investoren bei Ihrer Team-Folie achten , sind die drei H von Startup. Hat dein Startup Hustler Hacker und Hipster? Nun, wer diese Hustlers Hacker und Hipster sind. Nun, das ist einer der wichtigsten Eckpfeiler weil es wirklich schwierig ist, ein eigenes Unternehmen zu gründen , weil man jede Kleinigkeit erledigen muss Sie müssen Mitarbeiter verwalten, Sie müssen nach Spendenaktionen suchen, Sie müssen ein starkes Team aufbauen, Sie müssen Ihre Marketingpläne umsetzen Sie müssen sicherstellen, dass Ihnen nicht das Geld ausgeht, Sie müssen Ihren Betrieb verwalten Es gibt also fast 30 40 Aktivitäten, und für einen Einzelgründer ist es wirklich schwierig, all diese 30 40 wichtigen Aufgaben zu bewältigen. Aus diesem Grund fühlen sich Anleger immer wohl in ein Start-up zu investieren, das über ein starkes Kernteam verfügt, auch als Gründungsteam Ihres Unternehmens bezeichnet wird. Schauen wir uns all diese drei Personen an. Hacker ist jemand, der der CTO des Unternehmens ist. Er ist also jemand, der sich um alle Entwickler kümmert. Er stellt sicher, dass sie das richtige Produkt entwickeln. Sie stellen all diese Produkte innerhalb des vorgegebenen Zeitplans bereit und arbeiten hart daran, die erweiterte Funktion für dieses Produkt zu entwickeln. Dann hast du Hipster. Hipster ist im Grunde der Designer oder Produktmanager Er kümmert sich im Grunde um all die UX-UI-Dinge. Er stellte sicher, dass das Kundenerlebnis mit dem Produkt gut ist, führte daher mehrere AB-Tests durch. Er nimmt Kundenfeedback entgegen. Er stellt auch sicher, dass das Kundenerlebnis insgesamt gut ist. Das Produkt ist gut. Sie haben also Entwickler, Sie haben Hipster, dann ist es Hustler. Hasler ist einer der Geschäftsexperten, die dafür sorgen , dass Sie über ausreichend Kapital in Ihrem Unternehmen verfügen ausreichend Hasler wird auch Investitionen für Ihr Unternehmen tätigen Er wird auch sicherstellen, dass Ihr Unternehmen alle gesetzlichen Vorschriften einhält Sie haben genug Umsatz, Sie haben genug Zugkraft, all Ihre Marketingkampagnen Was auch immer im Bereich Marketing, Mittelbeschaffung, Investitionen, Finanzierung und Buchhaltung anfällt im Bereich Marketing, Mittelbeschaffung, Investitionen, , all diese Dinge werden von Hustler erledigt Was auch immer das mit dem Kundenerlebnis, der UXUIFeedback-Schleife, den AB-Tests, all diese Dinge betrifft Kundenerlebnis, der UXUIFeedback-Schleife, AB-Tests, all diese , Hipster kümmert sich um all diese Dinge, und Hacker ist derjenige, der Ihr Produkt buchstäblich bauen wird Wenn Sie also ein SAS-basiertes Produkt entwickeln, wie Sie verschiedene Module erstellen, wie Sie es bereitstellen werden , wie Sie erweiterte Funktionen in ein solches Produkt integrieren werden erweiterte Funktionen in Und wenn ein Unternehmen all diese Hacker-Hustler und Hipster-Sachen in seinem Kernteam oder in seinem Gründungsteam hat, wird diese kleine Überschneidung auch als idealer Konvergenzpunkt bezeichnet, oder das ist auch eines der wichtigsten Dinge, auf die Investoren achten Haben Sie einen idealen Konvergenzpunkt für diese Drei-H-Strategie Und ich denke, wenn Sie das besitzen können, ist das das Beste, was Sie tun können. Aber normalerweise haben all diese Startups entweder einen Hacker oder einen Hustler oder eine Mischung aus Anleger ziehen es also immer vor Sie zumindest Hacker und Hustler haben sollten Wenn Sie keinen Hipster haben, ist das in Ordnung, aber zumindest brauchen Sie Hacker und Hustler Und das ist wirklich wahr. Sie müssen also sicherstellen, dass Sie, wenn Sie ein Solo-Gründer sind, erklären müssen, dass Sie auch ein Hustler sind und dass Sie auch ein Hacker sind, was wirklich schwierig ist Ich meine, du kannst nicht beide Dinge gleichzeitig tun. Aber ich würde Ihnen trotzdem empfehlen, einen Hacker als Mitbegründer oder CTU zu haben , und wenn Sie ein Hacker sind, dann haben Sie bitte einen Hustler , der im Grunde ein Mitbegründer und CEO ist, und er wird all Ihre Geschäftsaktivitäten verwalten Also bitte das Punkteteam, wenn du kannst. Wenn Sie ein Gründer von Solarenergie sind, würde ich Ihnen trotzdem empfehlen, nach einem Mitbegründer zu suchen, weil Sie nicht wirklich viele Dinge tun können. Weil die Gründung eines Unternehmens wirklich stressig ist. Man muss verdammt viele Dinge tun, und es ist wirklich unmöglich , dass eine Person das tut. Das ist also deine Dreamteam-Slide. Ich denke, Sie müssen auch die Eigenkapitalverteilung unter Ihren Teammitgliedern erwähnen . Also Investoren. Wenn Sie also alle bei Null anfangen, wird die Normalverteilung immer bei 50 50% liegen. Wenn Sie jedoch Ihr eigenes Kapital oder zusätzlichen Geldbetrag in das Unternehmen investieren , können Sie im Gegenzug Eigenkapital erhalten, und dann können Sie natürlich 60, 40 oder 70 30 investieren , je nach Höhe von. Geld, das Sie investiert haben. Wenn der andere Mitbegründer kein Geld investiert hat, wird er etwas weniger Eigenkapital benötigen. Dass Sie entscheiden müssen, welche Situation für Sie ideal ist. Aber normalerweise haben alle Gründer eine Aufteilung von 50 zu 50, was 50 bis 50% des Splits in Bezug auf das Eigenkapital oder die Anzahl der Aktien entspricht, wie auch immer Sie es nennen. erfahren wir mehr über das Eigenkapital, die Anzahl der Anteile , wie Ihre Eigenkapitalstruktur werden einigen anderen Videos erfahren wir mehr über das Eigenkapital, die Anzahl der Anteile und darüber, wie Ihre Eigenkapitalstruktur und Ihre Fundraising-Struktur aussehen Hier dreht sich alles um das Dreamteam. Im nächsten Video werden wir die Zugkraft eines Start-ups verstehen . Alle Kennzahlen, auf die sich Anleger konzentrieren, während sie gleichzeitig Ihre Zugkraft bei Ihrem Start betrachten . 47. Team in der Pitch-deck: Hallo zusammen, willkommen auf der Team-Slide in eurem Pitch Deck Ich würde das als Dream-Team-Folie bezeichnen, weil man ein Dreamteam haben muss, wenn man eine Investition von Investoren wirklich bewerten will. Und eine der wichtigsten Säulen, die Investoren auf Ihre Teamfolie schauen , sind die drei H von Startup. Hat dein Startup Hustler Hacker und Hipster? Nun, wer sind diese Hustlers Hacker und Hipster? Nun, das ist einer der wichtigsten Eckpfeiler, weil es wirklich schwierig ist, ein eigenes Unternehmen zu gründen eigenes Weil Sie jede Kleinigkeit erledigen müssen, Sie müssen Mitarbeiter verwalten, Sie müssen nach Spendenaktionen suchen, Sie müssen ein starkes Team aufbauen, Sie müssen Ihre Marketingpläne umsetzen, Sie müssen sicherstellen, dass Ihnen nicht das Geld ausgeht, Sie müssen Ihren Betrieb verwalten. Es gibt also fast 30 40 Aktivitäten, und für einen Solargründer ist es wirklich schwierig, all diese 30 40 wichtigen Aufgaben zu bewältigen. Aus diesem Grund fühlen sich Anleger immer wohl in ein Start-up zu investieren, das über ein starkes Kernteam verfügt, das auch als Gründungsteam Ihres Unternehmens bezeichnet wird. Anleger achten also auch auf die ergänzenden Fähigkeiten. Nehmen wir an, Sie haben einen Marketing-Hintergrund oder haben irgendeinen MBA-Hintergrund. Sie suchen auch nach einem CTO , der über technische Fähigkeiten verfügt Vielleicht hat er MS in Informatik oder so. Er hat in seiner Karriere etwas aufgebaut. Und er sucht auch nach einer Strategie wie der Hustler-Hacker-Hipster Und das ist eine der wichtigsten Dinge, denn hier haben Sie drei Leute, die sich um ihre Kerndomäne kümmern Schauen wir uns also all diese drei Personen an. Hackert jemanden, der der CTO des Unternehmens ist. Er ist also jemand, der sich um alle Entwickler kümmert. Er stellt sicher, dass sie das richtige Produkt entwickeln. Sie stellen all diese Produkte innerhalb des vorgegebenen Zeitplans bereit und arbeiten hart daran, erweiterte Funktionen für dieses Produkt zu entwickeln . Dann hast du Hipster Hipster ist im Grunde der Designer oder Produktmanager Er kümmert sich im Grunde um all die UX-UI-Dinge. Er stellt sicher, dass das Kundenerlebnis mit dem Produkt gut ist, und führt daher mehrere AB-Tests durch. Er nimmt Kundenfeedback entgegen. Er stellt auch sicher, dass das Kundenerlebnis insgesamt gut ist. Das Produkt ist gut. Sie haben also Entwickler, Sie haben Hipster, dann ist es Hustler Hasler ist einer der Geschäftsexperten, die dafür sorgen , dass Sie über ausreichend Kapital in Ihrem Unternehmen verfügen ausreichend Hustler wird auch Investitionen für Ihr Unternehmen tätigen Er wird auch sicherstellen, dass Ihr Unternehmen alle gesetzlichen Vorschriften einhält Sie haben genug Umsatz, Sie haben genug Zugkraft, all Ihre Marketingkampagnen Was auch immer im Bereich Marketing, Mittelbeschaffung, Investitionen, Finanzierung und Buchhaltung anfällt im Bereich Marketing, Mittelbeschaffung, Investitionen, , all diese Dinge werden von Hustler erledigt Was auch immer das mit dem Kundenerlebnis, der UXUIFeedback-Schleife, den AB-Tests, all diese Dinge betrifft Kundenerlebnis, der UXUIFeedback-Schleife, AB-Tests, all diese , Hipster kümmert sich um all diese Dinge, und Hacker ist derjenige, der Ihr Produkt buchstäblich bauen wird buchstäblich Wenn Sie also ein SAS-basiertes Produkt entwickeln, wie Sie verschiedene Module erstellen, wie Sie es bereitstellen werden , wie Sie erweiterte Funktionen in ein solches Produkt integrieren werden erweiterte Funktionen in Und wenn ein Unternehmen all diese Hacker, und Hipster in seinem Kernteam oder in seinem Gründungsteam hat, wird diese kleine Überschneidung auch als idealer Konvergenzpunkt bezeichnet, oder das ist auch eines der wichtigsten Dinge, auf die sich Anleger konzentrieren Haben Sie einen idealen Konvergenzpunkt für diese Drei-H-Strategie Und ich denke, wenn Sie das besitzen können, ist das das Beste, was Sie tun können. Aber normalerweise haben all diese Startups entweder einen Hacker oder einen Hustler oder eine Mischung aus Anleger ziehen es also immer vor Sie zumindest Hacker und Hustler haben sollten Wenn Sie keinen Hipster haben, ist das in Ordnung, aber zumindest brauchen Sie Hacker und Hustler, um ein gutes Produkt zu entwickeln, und Hustler, um ein gutes Produkt zu entwickeln, aber zumindest brauchen Sie Hacker und Hustler, um ein gutes Produkt zu entwickeln, und das ist wirklich wahr. Sie müssen also sicherstellen, dass Sie, wenn Sie ein Einzelgründer sind, erklären müssen, dass Sie auch ein Hustler sind und dass Sie auch ein Hacker sind, und dass Sie auch ein Hacker sind Ich meine, du kannst nicht beide Dinge gleichzeitig tun. Aber ich würde dir trotzdem empfehlen, einen Hacker als Mitbegründer oder CTO zu haben Und wenn Sie ein Hacker sind, dann haben Sie bitte einen Hustler , der im Grunde ein Mitbegründer und CEO ist, und er wird all Ihre Geschäftsaktivitäten verwalten Also bitte das Punkteteam, wenn du kannst. Wenn Sie ein Einzelgründer sind, würde ich Ihnen trotzdem empfehlen, nach einem Mitbegründer zu suchen, weil Sie nicht wirklich viele Dinge tun können, weil die Gründung eines Unternehmens wirklich stressig ist. Man muss verdammt viele Dinge tun, und es ist wirklich unmöglich , dass eine Person das tut. Das ist deine Dreamteam-Slide. Ich denke, Sie müssen auch die Eigenkapitalverteilung unter Ihren Teammitgliedern erwähnen . Also Investoren. Wenn Sie also bei Null anfangen, wird die Normalverteilung immer 50 50% betragen. Wenn Sie jedoch Ihr eigenes Kapital oder zusätzlichen Geldbetrag in das Unternehmen investieren , können Sie im Gegenzug Eigenkapital erhalten, und dann können Sie natürlich 60, 40 oder 70 30 investieren, je viel Geld Sie investiert haben. Wenn der andere Mitbegründer kein Geld investiert hat, nimmt er etwas weniger Eigenkapital mit. Dass Sie entscheiden müssen, welche Situation für Sie ideal ist. Aber normalerweise haben alle Gründer eine Aufteilung von 50 zu 50, was 50 bis 50% des Splits in Bezug auf das Eigenkapital oder die Anzahl der Aktien entspricht, wie auch immer Sie es nennen. erfahren wir mehr über das Eigenkapital, die Anzahl der Anteile , wie Ihre Eigenkapitalstruktur werden einigen anderen Videos erfahren wir mehr über das Eigenkapital, die Anzahl der Anteile und darüber, wie Ihre Eigenkapitalstruktur und Ihre Fundraising-Struktur aussehen 48. Traction in Pitch-Deck: Hier, alle zusammen. In diesem Video wirst du über Traktion in deinem Pitch Deck sprechen. Und ich habe nur wenige Investoren gesehen , die nur auf Traktion und Team achten. Das ist es. Ihnen ist egal, was Ihr Geschäftsproblem ist? Was ist Ihre Geschäftslösung. Sie interessieren sich nur dafür, ob Sie ein Sturmteam haben und ob Sie Interesse an Ihrem Produkt haben? Wenn Sie das haben, können Sie die Konkurrenz schlagen und Ihren Plan ordnungsgemäß umsetzen. Kein Problem. Schauen wir uns jetzt an, was Traktion ist. Was alles unter Zugkraft gerät und wie Sie die Anleger auf Ihrem Traktionsrückgang beeindrucken werden. Traktion ist also nichts anderes als eine Demonstration Ihrer Fortschritte und Ihres Wachstums in Ihrem Unternehmen, wie viele Midston Sie erreicht haben und Ihr zukünftiges Ziel aussehen wird Es wird Ihnen also zeigen, mit welcher Geschwindigkeit Sie wachsen, wie viele Anmeldungen, wie viele Einnahmen und wie viel Gewinn Sie erzielt haben All diese Dinge kommen also unter Zugkraft. Wenn Sie sich nun die Reihenfolge der Zugkraft ansehen, dann sind Gewinne oder Einnahmen offensichtlich eine große Zugkraft oder Kennzahl. Wenn Sie also Gewinne oder Einnahmen haben, ist das eine ideale Situation für Sie, um hervorragende Traktionskennzahlen zu haben. Wenn Sie jedoch keinen Umsatz haben, können Sie auch die Anzahl der Benutzer als Ihre Traktionsmetriken angeben. Die Anzahl der Nutzer hängt also auch von der Attraktivität ab, aber Gewinne haben im Vergleich zur Anzahl der Nutzer eine viel höhere Präferenz für Anleger. Wenn Sie jedoch nicht einmal über eine bestimmte Anzahl von Benutzern verfügen, können Sie die Registrierung auch als Attraktion angeben. Wenn Sie also einige Werbekampagnen durchführen und sich einige Leute für diese Werbekampagnen anmelden, meine ich, Sie haben eine gewisse Zugkraft. Aber selbst wenn Sie keine Gewinne erzielen, keine Nutzer haben und Sie auch keine Anmeldungen haben, können Sie Early-Access auch als Traktionsmetrik angeben. Die wichtigste Traktionsmatrix ist jedoch entweder der Gewinn, der Umsatz oder die Anzahl der Nutzer. In der Regel betrachten Anleger die Registrierung und den frühzeitigen Zugang nicht als Attraktionsparameter oder Matrix. Ich würde Ihnen trotzdem empfehlen , den Anlegern die Anzahl der Nutzer oder den Umsatz oder die Gewinne als Attraktionsmatrix anzuzeigen . Nun, wie werden Sie Investoren davon überzeugen , dass Sie in der richtigen Branche tätig sind, wo die Leute Sie bezahlen und Sie die nötige Zugkraft haben , um dieses Geschäft zu skalieren Jetzt schauen wir uns also die Einnahmen aus Traktion an und melden uns an. Wenn Sie also mit Investoren in Bezug auf Traktion sprechen, sprechen Sie immer in Zahlen in Bezug auf Wachstumsrate und Anzahl der Nutzer und sprechen Sie nicht darüber, dass wir so viel Gewinn haben oder dass wir so viel Umsatz erzielt haben, weil ihnen die kumulative Summe egal Sie interessieren sich für den Wachstumskurs. Wie schnell wir wachsen oder wie schnell Ihre Benutzerzahl und Ihre Gewinne wachsen Sie können also auf drei verschiedene Arten sprechen. Entweder können Sie sagen, dass wir im Vergleich zu den letzten acht Monaten ein Wachstum von 40% bei den Nutzern von Monat zu Monat verzeichnen. Das ist eine gute Zugkraft für eine Reihe von Benutzern. Oder Sie können sagen, wir steigern unseren Umsatz gegenüber dem Vorjahr um 212 Prozent und wir haben einen Gesamtumsatz von 500.000 USD Oder vielleicht können Sie Ihren Pitch Tack so formulieren , dass wir einen Umsatz von 150.000 haben Wir haben eine Bruttomarge von 70% und unsere Nutzer wachsen von Monat zu Monat um 40% Wenn Sie mich nach der normalen Wachstumsrate fragen, werden alle Anleger Monat eine Wachstumsrate von mindestens 20% erwarten, was zusammen fast 200 oder zwei 50% der Wachstumsrate von Jahr zu Jahr ergibt. Das sind die grundlegenden, das sind die Mindestkriterien, nach denen Anleger suchen. Wenn Ihr Start-up von Monat zu Monat keine Wachstumsrate von 20% aufweist , handelt es sich nicht um ein Start-up. Es ist ein normales Geschäft, und Investoren werden nicht in ein Unternehmen investieren, weil sie immer danach suchen, weil, wenn man sich die Investition ansieht, fast 95% der Start-ups scheitern. Das bedeutet, dass 95% der Investitionen der Anleger in den Müll wandern. wollen also nur, dass sie ihre Kapitalrendite aus diesen 5% erfolgreichen Unternehmen herausholen. Und wenn Investoren in die Unternehmen investieren, suchen sie immer nach 5% -Unternehmen, die ein großes Problem lösen und Millionen von Kunden bedienen, Millionen von Kunden bedienen, und die Wachstumsrate ist ebenfalls sehr hoch. Sie suchen also immer nach Start-ups mit einer sehr hohen Wachstumsrate, einem großen T adressierbaren Markt und unglaublichen Zugkraft ihres Produkts Das sind die Kennzahlen, nach denen sie suchen. Denken Sie daran, dass Sie bei Traction nicht die Anzahl der Kunden oder die Anzahl der Umsätze hervorheben, sondern immer die Mischung aus beidem hervorheben. Heben Sie etwa ein monatliches Nutzerwachstum von 40% in den letzten acht Monaten, eine Wachstumsrate des Umsatzes von 212% gegenüber dem Vorjahr bei einem Gesamtumsatz von 500.000$ und einen Umsatz von 150.000$ mit einer Marge von 70% und einem Benutzerwachstum von 40% Nun, diese 70% sind eine Bruttomarge, also hoffe ich, also hoffe ich 49. Einstieg in die Star-: So hallo alle, Mein Name ist jetzt VIP. Und dieses Video werden wir über Startup-Marketing und Wachstumsmetriken sprechen. Ich weiß, du willst, dass es dein eigenes Geschäft gründet. Und wenn Sie sich an einen Investor oder jemanden in der Startup-Community wenden, stellen sie Ihnen normalerweise all diese Fragen. Sie werden Sie also fragen, was Ihre Kundenakquisitionsziele darin bestand, Ihren Lebenswert zu nutzen. Wie viel Umsatz Sie gerade generieren. Was sind Ihre monatlichen wiederkehrenden Einnahmen? Wie viel N werden die Einnahmen Sie haben? Was ist deine Abwanderung? Was ist Ihre Retention, Klebrigkeit, Retentionskohorten? Jetzt sind dies nur fünf Metriken. Wenn Sie nicht alle diese 2013 Metriken verstehen, die Sie verstehen müssen, wenn Sie in einem Software-Unternehmen unterwegs sind, schauen Sie sich bitte meine Software als Service an. Sat-Ergebnisse, in denen ich fast völlig verschiedene Arten von Metriken erklärt habe , die Sie verstehen müssen, wenn Sie für einige Software-Unternehmen arbeiten. Aber dieses Modul ist nur eine Einführung. Also werde ich nur fast fünf bis sechs wichtigsten Metriken abdecken , die Sie verstehen müssen. Das war's. Und wahrscheinlich werden wir, wir werden alle diese fortgeschrittenen Metriken im SAS-Marketing-Kurs ansprechen . Von den vier, die Sie zuerst verstehen müssen, gibt es drei verschiedene Arten von Stufen in einem Startup. Wenn Sie also eine Idee im Kopf haben, werden Sie wahrscheinlich schnell ein Produkt um diese Idee bauen, das innerhalb von ein oder zwei Monaten schnell eingeführt wird. Ich weiß, das klingt ein wenig verrückt, aber wenn ich verschiedene Gründer oder Investoren oder Inkubationszentren erreiche, sagen sie immer, dass, was auch immer Sie in Ihrem Kopf haben, Sie schnell das Produkt innerhalb der ersten oder zweiten Monat. Denn die Zeit, die Sie Ihr Produkt ohne das gesamte Produkt auf den Markt bringen , ist nicht einmal richtig fertig. Das wird Ihnen ein Gefühl des Verständnisses geben. Das ist Ihr Ideogramm Walkout oder nicht, oder wie groß ist Ihre Kundengröße? Wie zielen Sie auf den Kunden ab? Was ist Ihre Kundensegmentierung? So suchen Sie immer nach dem Produktmarkt fit. Wenn Sie Glück haben und wenn Sie in der Lage sind, Ihren Produktmarkt fit zu bekommen, dann werden Sie offensichtlich für wiederholbares und skalierbares Geschäftsmodell finden. Nehmen wir an, Sie wollten unsere direkte Consumer-Marke starten, wo Sie einige natürliche Produkte an Kunden liefern werden. So finden Sie immer eine Möglichkeit, diese Produkte an Kunden zu verkaufen. So können Sie Ihr Produkt bei Amazon Flipkart anbieten, können Sie am Ende Ihren eigenen E-Commerce-Store mit Shopify aufbauen. So haben Sie jetzt einen Produktmarkt fit. Jetzt müssen Sie finden, wie genau Sie alle diese Produkte verkaufen, Beauty-Produkte oder sagen wir Ernährungsmarke oder irgendetwas. Sobald Sie feststellen, dass Sie jetzt Ihr Geschäft in der dritten Stufe skalieren müssen, die Sie benötigen Omni-Channel-Geschenke. Also jetzt verkaufen Sie online. Möglicherweise müssen Sie auch auf irgendeine Art von Offline-Kanälen tippen. Das sind also die drei verschiedenen Straßen des Startups. Normalerweise kann man einen Produktmarkt finden, der in etwa drei bis vier Monaten passt. Dann sind Sie in der Lage, Ihr wiederholbares und skalierbares Geschäftsmodell in, denke ich, ein oder zwei Jahren zu finden . Und dann der dritte Abschnitt, der das Geschäft skaliert, ist das wirklich schwierige Problem. Ich denke, das wird wahrscheinlich nehmen fast geht jetzt müssen Sie in den Omnichannel-Offline-Channel-Strip gehen . 50. Was mit Startup beherrschen: Jetzt weiß ich, dass wir alle eine Frage im Kopf haben, warum all diese Investoren so verrückt nach Startup sind? Ich meine, warum sie so viel Geld in die Setups stecken. Und der Hauptgrund ist, dass sie nach einem wiederholbaren und skalierbaren Geschäftsmodell suchen. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Nehmen wir an, wenn Sie eine Ernährungsmarke für Menschen begraben wollten, und stellen wir uns vor, Sie verwenden das Internet jetzt nicht. Also, wenn Sie eine FMCG oder einen Nährstoffzuschuss bauen wollten, müssen Sie buchstäblich ausgehen, Produkte an all diese Einzelhandelsgeschäfte, diese Händler, diese Großhändler und Einzelhändler verkaufen . Und dann werden diese Leute Ihr Produkt schieben. Das ist der sehr traditionelle Ansatz, um Ihr Geschäft aufzubauen. Aber stellen Sie sich vor, die Zeit, die Sie Internet in Ihrem Hang haben, können Sie buchstäblich eine Marke aufbauen. Sie können auswählen, indem Sie mehrere Kampagnen in sozialen Medien ausführen. Indem Sie Influencer-Marketing durchführen, können Sie Ihr Produkt buchstäblich skalieren, indem Sie heute 0 Einheiten oder Tag auf wahrscheinlich 1000 verkaufen. Heute haben wir einen Monat nur durch die Ausführung von Facebook-Anzeigen, Instagram-Anzeigen, Tippen auf Influencer-Marketing, Nische Marketing, Cross-Promotion-Produkte auf verschiedenen Plattformen. Internet gibt Ihnen also wirklich die Macht, es ein reproduzierbares und skalierbares Geschäftsmodell in kürzeren Zeitspanne zu ertragen . Aber Sie müssen immer noch ein Heldenprodukt finden. Wenn Sie eine B2C-Marke gründen wollten, müssen Sie ein einziges Produkt finden, das für Sie richtig funktioniert. Und jetzt müssen Sie das Produkt buchstäblich mit all diesen verschiedenen digitalen Kanälen verkaufen , die um Sie herum verfügbar sind. So können Sie das Produkt an vielleicht einhundert, zehnhundert Influencer, YouTube-Schlußfolgerungen versenden . Und dann werden diese Jungs ein YouTube-Video von auf diesem bestimmten Produkt machen. Dann sogar das gleiche Produkt an Instagram-Influencer verschickt. Sie können Mikro-Affiliates, Mikro-Coupon-Websites tun. So kannst du noch viel mehr Sachen machen. Und am Ende dreht sich bei Startup alles um Wachstum und Bindung. Also, wenn Sie sich in der Startup-Guy-Abschluss qualifizieren wollen, dann müssen Sie sehr schnell wachsen und die New müssen den bestehenden Kunden behalten. Wenn Sie diese beiden Bedingungen erfüllt haben, dann sind Sie unter dem Startup erhalten. Denn der Hauptgrund, warum ich immer das Gefühl, Wachstum und Retention ist der wichtigste Teil, ist wegen dieses Diagramms. Wenn Sie ein hohes Wachstum haben, haben Sie mehr Kunden. Wenn Sie mehr Kunden haben, haben Sie mehr Umsatz. Wenn Sie mehr Einnahmen haben, als Ihre Grenzkosten geringer sein werden. Das bedeutet die zusätzliche Höhe der Barkosten, die Sie bei der Lösung eines neuen Kunden bereitstellen. Das sind die Grenzkosten. So haben Sie mehr Einnahmen, Sie haben weniger Grenzkosten. Wenn Sie weniger Grenzkosten haben, hätten Sie mehr Umsatz und dann haben Sie mehr Bruttomarge. Das ist also die Schleife, nach der all diese Investoren immer suchen. Auch, wenn Sie eine hohe Retention haben, dann haben Sie weniger angezeigt. Das heißt, wenn 98% Ihrer Kunden noch ein Produkt kaufen, haben wir einen Vortrag. Wenn Sie weniger Joan haben, haben Sie einen hohen Kundenlebenswert. Wenn Sie einen hohen Kundenlebenswert haben und Sie Ihr Produkt einfach Cross-Selling und Up-Selling können. Also, wenn du fünf Florida hast, kannst du das. Also die restlichen vier Produkte an den gleichen Kunden. Wenn er das eine Produkt von Ihnen wirklich mag, dann, wenn Sie eine einfache Cross-Sell- und Up-Selling-Möglichkeit haben, dann können Sie mehr Umsatz haben. Und wenn Sie mehr Einnahmen haben können, dann haben Sie offensichtlich mehr Bruttomarge. Das bedeutet, dass Wachstum und Bindung die einzigen beiden wichtigen Metriken in einem Startup sind. Du musst sehr schnell wachsen. Für ein Startup denke ich, dass die minimale Menge an Wachstum , die Sie haben sollten, mindestens 15 bis 20 Prozent. Wenn Sie also eine Industrie erreichen, fragen Sie immer, dass nicht nur Ihre Wachstumsrate mehr als 20 Prozent Monat für Monat ist, was technisch in 240% Jahr für Jahr übersetzt. Und wenn Sie in dieser bestimmten Kategorie sind, dann werden sie wahrscheinlich immer viel Kapital investieren. Sie sahen uns auch für die Retention, auch wenn Ihre Wachstumsrate beträgt 20 Prozent, Was ist Ihre Aufmerksamkeit? Also von zehn Kunden, wie viele Kunden bleiben bei Ihnen für die nächsten 23 Monate? Also ja, sie suchen immer nach Business mit hoher Retention. Denn sobald Sie eine hohe Aufbewahrungsdauer haben, wird Ihr Netzwerkeffekt nach einer gewissen Zeit eintreten. 51. Customer (CAC): So hallo alle. Lassen Sie uns jetzt schnell von zwei der wichtigsten Metriken beginnen, die Sie verstehen müssen. Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen oder wenn Sie für ein Unternehmen arbeiten. Ich meine, diese Metriken sind sehr, sehr wichtig. Egal, ob Sie als Produktmanager arbeiten oder Ihr eigenes Unternehmen gründen möchten , oder Sie wenden sich an Investoren oder Mentoren, sie werden Sie fragen, dass, hey Mann, was sind Ihre Kundenakquisitionskosten und was ist Ihr Kunde Lebensdauerwert? Dies sind also die beiden wichtigen Metriken, die Sie beantworten müssen. Lassen Sie uns also schnell verstehen, wie Sie die Kundenakquisitionskosten und den Wert der Kundenlebensdauer berechnen. Nehmen wir an, Ihr Geschäft wächst in vollem Tempo, aber Sie kämpfen mit Geldern, dann können Sie sich fragen, dass, okay, ich werde sehr schnell wachsen, aber ich habe immer noch kein Geld in meiner Bank. Was soll ich tun? So müssen Sie Ihre Kundenakquisitionskosten analysieren. Bezahlen Sie mehr als das, was Sie in Ihrem Unternehmen generieren? Nehmen wir an, wenn Sie einen 100$ Strip Materie Kunden bezahlen, generieren Sie mehr als 100$ von demselben Kunden? Nun, das ist das Ungleichgewicht, das Sie haben. Sie müssen also ein Gleichgewicht zwischen Kundenakquisitionskosten und Kundenlebenswert aufrechterhalten. Also lasst uns jetzt in diesem Modul wirklich verstehen dass ich nur Grundlagen von Taten, Startup-Metriken abdecke. Wenn Sie all diese Startup-Metriken gründlich verstehen wollten, dann müssen Sie sich meinen Startup-Marketing- und Metrikenkurs ansehen. Das ist ein spezieller Kurs, den ich gemacht habe. Und in diesem speziellen Kurs habe ich all diese Themen wie Kundenakquisitionskosten, Lebenszeitwert, Vanity-Metriken verschiedener Arten von Leads behandelt, die einen Viruskoeffizienten für Startup haben, monatlich und jährlich wiederkehrende Umsatzabwanderung Rate, Aufbewahrungsraten, Klebrigkeit Kohorten, Nextdoor Aufmerksamkeit, um eine Antwort und Auflösung zu erhalten, NPS Scores oder tt, FV und mehr als 20 Metriken. Also, wenn Sie all diese Startup-Metriken im Detail verstehen wollten, dann können Sie vielleicht auf Udemy suchen und vielleicht können Sie direkt auf mein Profil tippen. Und wenn Sie auf mein Profil tippen, können Sie auf diesen Kurs klicken und dann können Sie ihn kaufen, wenn Sie möchten. Aber die Dinge beiseite zu halten, lassen Sie uns die Kosten für die Kundenakquise wirklich verstehen Jetzt beginnen wir mit Kundenakquise geht jetzt Kundenakquisitionskosten ist nichts anderes als die Menge an Geld, die Sie zahlen, um einen neuen Kunden zu erwerben. Also sagen wir, wenn Sie Ihre eigene Ernährungsmarke gründen wollten, dann, wenn Sie diese Gameten verkaufen wollten, sagen wir, Sie verkaufen diese Gameten zwei verschiedene Kunden. Also, wenn Sie diese Gameten an Kunden verkaufen wollten, müssen Sie sie erwerben. Jetzt, um sie zu erwerben, können Sie digitale Kampagnen durchführen. Lassen Sie uns Ihre laufenden Anzeigenkampagnen auf Facebook und Instagram speichern. Oder Sie können Kunden gewinnen, indem Sie diese Produkte an verschiedene Einflüsse senden. Nehmen wir an, Sie haben eine Liste von etwa zweihundert, dreihundert YouTube-Influencern. Und du wirst dieses Produkt an die Leute senden, die sagen, dass, Hey Mann, kannst du ein kleines Video für uns machen? Wir zahlen Ihnen $50 oder $30. Und dann werden diese Leute ein Video zu diesem Produkt machen. Und wahrscheinlich werden sie einen kleinen Link in die Beschreibung setzen und dann werden die Leute das kaufen. Sie können die Kosten für die Kundenakquise berechnen, indem Sie den Gesamtbetrag des Budgets, den Sie für die Beschaffung dieser Kunden haben, auf die Anzahl der Kunden aufteilen, die diese Kampagne erwerben. Und es gibt zwei verschiedene Arten von Knebeln. Sie haben zuerst den Gag gemischt und dann haben Sie zurückbezahlt. Lassen Sie uns vermischte CAC verstehen und mit Hilfe eines Beispiels zurückzahlen. Nehmen wir an, wenn Sie eine Marketingkampagne auf Facebook und Instagram ausführen, sagen wir, ein Budget beträgt $100. Technisch gesehen müssen Sie also eine Videokampagne oder ästhetische Kampagne in sozialen Medien durchführen. Und jetzt gibst du 100 Dollar aus. Und sagen wir, nach dem Ausgeben von $100, Sie sind in der Lage, eine 100 Kunden zu erwerben. So wird ein 100 Kunden am Ende Bestellung für diese spezifische Immunität, Gummiband. Jetzt sind Ihre Kundenakquisitionskosten 10 Dollar. Nun, das ist Ihre Periode CAC. Also, egal welches Budget Sie für den Erwerb eines bestimmten Kunden ausgeben, dies ist Ihr Gehaltsscheck. Das bedeutet, eine 100 Kunden zu erwerben, die fast $1000 ausgeben. Ihr pH-Wert liegt also bei etwa $10. Angenommen, Sie können dieses Produkt auch bei Amazon und auf anderen E-Commerce-Website anbieten, je nachdem, wo Sie in dieser Welt leben. Jetzt in dieser Situation, Sie erkennen, dass Sie so viele organische Bestellungen von Amazon als auch bekommen. Nun, wenn Sie Ihre Amortisation und organische F kombinieren, das ist ein gemischter Knebel. Offensichtlich wird Blended Gag Ihnen eine sehr schlechte Vorstellung von Kundenakquisitionskosten geben. Also würde ich Ihnen nie vorschlagen, das zu berechnen. Nehmen wir an, wenn Sie Bestellungen organisch bearbeitet und Bestellungen mit den Geschwindigkeitskampagnen bearbeitet werden und wenn Sie die gesamte CAC berechnen, na ja, Ihre gesamte CAC wird $5 sein. Aber das ist eine sehr schlechte Art, Dinge zu betrachten weil Sie nicht wirklich schließen können, Ihre Gesamt gemischt zurück morgen. Wenn Sie keine organische Bestellung bekommen, können Sie nicht wirklich kontrollieren, diese bestimmte Sache kontrollieren. So werden Sie immer bezahlte Katze berechnen. Du wirst nie einen geblendeten Knebel berechnen. Sie können es als Referenz nehmen. Sie können sagen, um Ihre Teammitglieder, die CAC bezahlt sind $10 gemischt sind, CAC ist etwa $5. Das bedeutet, dass wir in unserem Produkt tun, aber trotzdem sollte Ihr Hauptaugenmerk immer auf dem Gehaltsscheck liegen. Wie genau Sie Ihre bezahlte CAC reduzieren können, stellen Sie sicher, dass Ihre gemischte CAC auch sehr niedrig ist. Nun, das ist die grundlegende Einführung zu den Kosten für die Kundenakquise. Ich kann Ihnen mehrere komplexe Metriken zeigen, aber der Hauptzweck dieses Videos ist es, Anzeigen so einfach wie möglich zu machen. Nun, wenn Sie diese Themen und sehr detaillierten Weg verstehen wollen, gehen Sie bitte und sehen Sie sagt Marketing-Kurs von dort habe ich all diese Metriken in der Tiefe erklärt. 52. Customer: Lassen Sie uns jetzt schnell den Wert der Kundenlebensdauer verstehen. Jetzt ist der Kundenlebenswert nichts anderes als der Gesamtumsatz, den Sie von einem bestimmten Kunden über die gesamte Lebensdauer generieren. Nehmen wir an, wenn Sie einen Kunden im Januar erworben haben und der Kunde mindestens ein Jahr bei Ihnen halten wird, dann berechnen Sie den monatlichen Umsatz dieses Kunden um zwei und das ist die Kundenlebensdauer -Wert. Wenn Sie sich die Formel zur Berechnung des Kundenlebenszeitwerts ansehen, multiplizieren Sie Ihren durchschnittlichen ARPU, ARPU Umsatz pro Benutzer. So multiplizieren wir Ihren durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer mit Ihrer Bruttomarge. Und dann multiplizieren Sie diese beiden Metriken mit Ihrem Kundenlebenswert. Lassen Sie uns das nun mit Hilfe einer Berechnung verstehen. Nehmen wir an, wenn Sie jeden Monat 20$ von einem einzelnen Kunden generieren und wenn Ihre Bruttomarge oder 80 Prozent Bruttomarge nicht Sache ist, wenn Sie COGS-Kosten von Ihrem Umsatz subtrahieren. Wenn Ihre Bruttomarge also 80 Prozent beträgt , also 0,8, wenn Ihr durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer 20 USD beträgt und der Kunde Ihr Produkt für die nächsten fünf Monate verwenden wird, beträgt Ihr Gesamtwert für die Kundenlebensdauer 80 USD. Also $20 multipliziert mit 0,8 multiplizieren mit fünf. Das ist Ihr Lebenswert für Kunden. Wenn Sie nun Ihren Kundenlebenswert und Ihre Kundenakquisitionskosten berechnen, helfen sie Ihnen, zu verstehen, wie gut Ihr Unternehmen in Bezug auf die Rentabilität und die Rückzahlung auf Kundenebene abläuft. Lasst uns diese Dinge verstehen. Rentabilität und Rückzahlung auf Kundenebene mit Hilfe von einigen Beispielen. Jetzt können Sie diese Rentabilität definieren und auf Kundenebene mit Hilfe des Cat-zu-CLV-Verhältnisses zurückzahlen . Nehmen wir an, wenn Sie $10 ausgeben, und Sie generieren $30 von diesen Kunden. Nehmen wir an, wenn Ihre Kundenakquisitionskosten 10 USD betragen und Ihre gesamte Kundenlebensdauer 40 USD beträgt, erwerben Sie einen Kunden und 10 USD, generieren jedoch 30 USD. Das bedeutet, dass Ihr Kaktus CLV eins zu drei ist. Das ist eine sehr gesunde Zahl. Also lassen Sie uns einen Blick auf das, was sollte die ideale CAC sein, LTV Verhältnis und waren nicht wirklich macht ein erfolgreiches und erfolgloses Geschäftsmodell. All diese erfolgreichen Geschäftsmodelle haben also sehr hohe LTV. So ist LTV immer sehr hoch. Das heißt, sie erwirtschaften so viel Einnahmen. Aber die Katze ist niedrig. Das heißt, wenn Sie hohe LTV, CAC haben , ist Ihr Geschäftsmodell erfolgreich. Aber auf der anderen Seite, wenn Sie niedrige MTV haben und Sie sehr hohe CAC haben, wird Ihr Geschäftsmodell nicht erfolgreich sein. Wir sind uns nicht sicher, aber Sie werden so viele Probleme haben, weil Ihr CAC sehr hoch ist und Ihr LTV sehr niedrig ist. Was sollte nun das ideale LTV zu CAC Verhältnis sein? Also, wenn Sie sind LTV zu CAC ist ein, ist zu einem. Also lassen Sie uns sagen, wenn Sie $10 für den Erwerb eines Kunden ausgeben und sie geben Ihnen auch $10 in diesem kompletten wie Sache. Das bedeutet, dass Sie Geld verlieren, denn je mehr Sie verkaufen, desto mehr werden Sie verlieren. Denn jetzt verkaufen Sie buchstäblich ein Produkt an einen Kunden und sie geben Ihnen nur die gleiche Menge an Umsatz, aber Sie müssen auch Ihre Mitarbeiter bezahlen. Ich werde Ihre Betriebskosten, Ihre Produktziele, nur Versandkosten, was auch immer verschiedene Arten natürlich haben, das bedeutet, dass Sie nicht wirklich Gewinne generieren können, Sie sind immer noch in Verlusten. Das bedeutet, dass Sie Ihren LTV erhöhen müssen. Nun, wenn Ihr LTV zu CAC drei Jahre vor eins ist, bedeutet das, dass Sie $10 ausgeben und einen Kunden gewinnen, aber Sie generieren $30. Nun, das ist ein gutes Geschäftsmodell. Jetzt müssen Sie Ihren LTV skalieren, um sie zu erreichen, bevor es auf eine sehr kurze fünf Jahre zu einem Verhältnis ist. Wenn Ihr LTV an CAC bereits für uns zu einem Glückwunsch ist, bauen Sie ein gutes Geschäftsmodell auf. Sie müssen nur Ihr Geschäftsmodell skalieren, um Millionen von Kunden oder vielleicht Milliarden von Kunden zu erreichen , wenn Sie können. Nun, wenn ich die vollständige Aussage zusammenfassen wollte, bedeutet das, dass ein gesundes LTV zu CAC Verhältnis zeigt, dass Ihr Unternehmen Geld generiert und Sie auf lange Sicht kein Problem bei der Finanzierung Ihres Startups haben werden. Das bedeutet, was auch immer Einnahmen generieren, Sie können einen kleinen Gewinn daraus bekommen. Und dann können Sie Ihre Mitarbeiter Gehalt bezahlen, Ihre Betriebskosten, und Sie können dieses Geschäft skalieren. Offensichtlich verstehe ich in der Anfangsphase Ihres Unternehmens, es ist wirklich schwer, hohe ATV und Low-Tech zu haben. Aber auf der Linie muss man eine sehr starke Marke aufbauen. Sie müssen einen NIC-Look-Effekt haben, der Kick Seeing. Die Leute werden Mundpropaganda tun. Und es gibt so viele organische Wachstumstreiber , die Sie nach einer Zeit des Kaufs haben sollten. Aber die USA sollten sich diese beiden Metriken ansehen. Jetzt weiß ich, dass einige von Ihnen eine Annahme haben könnten, dass LoJack immer eine gute Idee ist , oder Sie haben vielleicht eine höhere CAC und dann können Sie viel höhere LTV erzeugen. Lasst uns das verstehen. CAC ist also nicht ganz unkompliziert. Stellen wir uns also zwei verschiedene Szenarien vor. Sie müssen sich auf der einen Seite auf cac konzentrieren, aber Ihr Hauptfokus sollte immer auf der MTV-Seite liegen. Also lassen Sie uns verstehen, es gibt zwei Unternehmen, Unternehmen ein und Firma B. So Unternehmen eine haben eine CAC von rund $150. Das bedeutet, dass sie einen Kunden gewinnen, indem sie 150 Dollar ausgeben. Aber ihr monatlicher wiederkehrender Umsatz beträgt $1200 und die Beibehaltung beträgt sechs Monate. Also, wenn Sie die gesamte Technologie mit der MRR und Inhaftierung dort multiplizieren, ist LTV 7200 Dollar. Nun ist dies das typische Beispiel für Software-Unternehmen. Alle diese Software-Unternehmen haben eine sehr hohe CAC, offensichtlich, weil sie Unternehmen erwerben müssen. Sie gewinnen Kunden mit höherer Ticketgröße. Also ist die Katze auf $150, aber diese Unternehmen verwenden diese Software, also müssen sie auch sehr höhere Gebühren zahlen. Deshalb zahlen diese Unternehmen MRR, die monatlich wiederkehrende Einnahmen oder eine Ticketgröße von rund $1200 sind. Und dann verwenden sie das Produkt für mindestens sechs Monate. Also, wenn Sie 1200 in sechs multiplizieren, also 1200 ist der monatliche Umsatz, den das Geschäft für sechs Monate gibt, haben Sie ADB von $7.200. Auf der Kehrseite, wenn Sie niedrigen Rücken haben, sagen wir, Sie sind ein Unternehmen B, Sie haben nicht sehr Low-Tech, das ist $15, und Sie sind sehr glücklich, dass meine Katze ist sehr niedrig. Aber auf der gleichen Seite ist MRR auch, wenn Sie es tun. Das bedeutet, dass Sie einen Katko $15 haben. So haben Sie eine MRR von $20, um Ihren Kunden wird mit Ihnen für die nächsten drei Monate dauern, Sie haben einen LTV von nur $60. Das bedeutet, dass CAC wichtig ist. Ich verstehe, dass Sie sehr niedrige Technik haben sollten, aber auf der anderen Seite müssen Sie auch Ihre CAC mit ADB ausgleichen. 53. Monthly: Also jetzt sind wir fertig mit GAAC NCLB. Also in diesem Video, lassen Sie uns schnell verstehen monatlich, die vereinbarten Einnahmen und n. Nun, wiederkehrende Einnahmen, monatlich wiederkehrende Einnahmen wird auch als MIRR bekannt, Umschlag wiederkehrenden Umsatz wird auch als ARR bezeichnet. Diese beiden wichtigen Kennzahlen beziehen sich nun auf den Umsatz und Ihre Wachstumsrate. Wenn Sie also irgendwelche Investoren erreichen, werden sie Sie fragen, dass, okay, Sie sind fertig mit CAC und LTV auf sagen Sie mir, was ist Ihre MRR und ARR, damit sie die Bewertung berechnen können. Also MRR und ARR ist, ist rein eine Auswertung Metriken. Also haben Sie vielleicht gehört, dass dieses Startup eine Milliarde Dollar, zwei Milliarden Dollar, drei Milliarden Dollar geschätzt wird . All diese Bewertungen ergeben sich aus monatlich wiederkehrenden Umsätzen und jährlichen wiederkehrenden Umsätzen. Ich werde nicht auf die Bewertung eingehen, weil die Bewertung ein sehr komplexes Thema ist. Wir müssen verstehen, unser Zukunftspotenzial vervielfachen. Also werde ich nur einige sehr kleine Dinge über MRR und ARR ansprechen. Wenn Sie etwas über die Bewertung verstehen wollen, schauen Sie sich bitte meine anderen Kurse an. Aber in diesem Thema lassen Sie uns MRR und ARR verstehen. Also monatlich wiederkehrende Umsätze, MRR ist nichts anderes als die Menge an Umsatz, die Sie von einem einzelnen Kunden in einer Spanne von einem Monat erhalten. Das bedeutet, wenn Sie ein Produkt für 10 USD an einen Kunden verkaufen, wie viel Geld dieser Kunde jeden Monat zahlt, selbst wenn dieser Kunde Ihr Produkt aufwertet oder Ihr Produkt herabstuft. Das ist die grundlegende Definition des monatlichen Umsatzes, den Sie von einem einzelnen Kunden generieren. So wiederkehrende Einnahmen, die Sie auf monatlicher Basis normalisieren. Jetzt berechnen wir immer diese beiden Metriken, MRR und ARR für Softwareprodukte. Aber heutzutage, ich denke, all diese Business to Customer Art von Marken, B2C oder B2C Marke auch angefangen, MRR und ARR zu berechnen , weil sie jetzt auch Bindung haben. So multiplizieren Sie Ihre Kunden mit dem monatlichen Abonnementwert und dann haben Sie MRR. Nehmen wir an, wenn Sie Netflix kaufen und jeden Monat 10 USD bezahlen und 20 Kunden haben, haben Sie 200 USD MRR. Wenn Sie $30 bezahlen, haben Sie $600 MRR. Das ist ein sehr einfaches Beispiel. Offensichtlich hat Netflix möglicherweise keine hübschen Kunden. Stattdessen haben sie 200 Millionen Kunden. So können Sie die gleiche MRR-Berechnung mit Hilfe der durchschnittlichen Ticketgröße oder ihres Abonnementplans berechnen , den sie haben. Jetzt haben Sie verschiedene Arten von MRR. Nehmen wir an, Sie könnten neue Kunden gewinnen , die Ihnen eine gewisse Menge an Einnahmen geben. Aber es gibt einige Kunden, die auch in den besseren Plan upgraden. Nehmen wir an, Sie haben drei verschiedene Pläne. Sie haben einen Grundplan, Sie haben Goldplan, und dann haben Sie Plattierimplantat. So können Sie 80 Prozent Kunden mit Ihrem grundlegenden Plan, vielleicht zehn Personen Kunden mit Ihrem Ziel Plan und 10 Prozent der Aufteilung ihn Plan. Also, wenn Sie ein bestehender Kunde sind, aktualisieren Sie sich von Basic zu gehen niedrig auf Plutonium-Plan. Was ist die Erweiterung MRR? So haben Sie neue MRR, was bedeutet, was auch immer neue Kunden, die Sie erwerben, was ist ihre MRR, dann haben Sie auch Erweiterung MRR, und dann haben Sie abgestimmt MRR. Das bedeutet, dass Kunden Ihr Produkt verlassen. Sie verwenden Ihr Produkt nicht mehr. Wie viel von Joan MRR, die du verlierst. Es gibt also mehrere Metriken innerhalb von MRR, die Sie verfolgen müssen , weil Sie offensichtlich der CEO Ihres Unternehmens sind. Also müssen Sie Investoren sagen, dass dies meine Erweiterung MRR ist, das ist meine neue MRR und diese Menge an Kunden, die wir wählen jeden Monat oder jedes einzelne Jahr. Sie müssen also innerhalb der MRR-Metriken sehr transparent sein. Nun, offensichtlich, wenn Sie die Definition all dieser Metriken innerhalb von MRR verstehen. Neue MRR ist also der monatlich wiederkehrende Umsatz, den Sie aus der neuen Kundenerweiterung MRR generieren, wenn diese bestehenden Kunden entweder ihr Paket von Basic auf Plutonium oder zwei Gold-Plan aktualisieren, was ist die Erweiterung MRR oder Erweiterung Umsatz, die Sie aus dem bestehenden Kunden generieren, dann haben Sie Reaktivierung, MRR. Wenn Sie also ein alter Kunde sind, der ein Produkt vor drei Monaten nicht mehr verwendet hat, wenn sie wieder zu Ihren Produkten zurückkamen und es verwenden, ist das die Deaktivierungs-MRR. Dann haben Sie Kontraktion MRR. Das bedeutet, wenn Sie verlieren Ihr bestehender Kunde beendet das Paket heruntergestuft. Nehmen wir an, wenn Sie zehn Kunden haben, die Ihr Weltpaket verwenden, und plötzlich merkten sie, dass wir kein Goldpaket mehr wollen. Wir werden die Basisversion verwenden. Und wenn sie sich von Gold zu einfach herabstufen, das ist die Kontraktion MRR. Und dann haben Sie auch MRR angezeigt, wenn Menschen kein Produkt mehr verwenden und sie werden, sie werden aufhören, Ihr Produkt zu verwenden und dann werden wir ein anderes Produkt überprüfen. Das ist der Jorn Umayyad. Lassen Sie uns jetzt schnell mit Hilfe eines Beispiels verstehen. Nehmen wir an, Sie könnten Produktmanager oder Wachstumsmanager bei Netflix on Slack sein, diese beiden sind sehr große Unternehmen. Nehmen wir an, Sie wollten alle diese MRR-Metriken entweder für Ihr Mitgründungs-Team berechnen , sagen wir, wenn Sie ein Produktmanager sind oder als Wachstumsmanager oder Revenue Manager arbeiten. Normalerweise habe ich eine Menge Chief Revenue Officer gesehen. Ihr neuer MRR ist etwa 400, 400 Dollar. So haben Sie eine 80-prozentige Erhöhung Ihrer neuen MRR, die Sie durch dieses Diagramm sehen können. Ihre Expansion MRR ist so viel und um 20 Prozent runter. Das bedeutet, dass du nicht expandierst. Und vielleicht erlauben Sie Ihrem Kunden nicht, ein Upgrade auf bessere Pakete durchzuführen. Also, vielleicht müssen Sie einige gute Preisstrategie rund um Gold und Klickimplantate erstellen , weil jetzt Leute nicht aktualisieren Ihr Produkt, dann haben Sie Reaktivierung, MRR. Das bedeutet, dass jetzt viel mehr Leute Reaktivität in Ihrem Paket sind. Diejenigen, die gegangen sind, die ein Produkt nicht mehr verwenden, das bedeutet, die ein Produkt nicht mehr verwenden, das bedeutet,dass sie E-Mail Marketing-Kampagnen funktionieren gut, weil Sie jetzt bieten ihnen Anwendungsfälle auf ihnen. E-Mails, weshalb Ihr Produkt so besonders ist, das bedeutet, dass die Leute immer noch Ihr bestehendes Paket herabstufen. Das bedeutet, dass Sie immer noch an Ihrem großen goldenen Plutonium-Plan arbeiten weil jetzt die Kontraktion MRR zunimmt. Das ist ein sehr schlechtes Zeichen, weil jetzt Leute Ihr Paket herabstufen. Dann haben Sie MRR gejagt, die um 29 oder 30 Prozent gesunken ist. Das bedeutet, dass Sie Ihre Basisversion Ihres Produkts in diesem Zusammensetzungsvorschlag verkaufen , nachdem Sie sich all diese Berechnungen angesehen haben, nachdem Sie sich all diese Berechnungen angesehen haben, dass Sie eine Sache beheben müssen, ist, dass Sie Ihr Ziel und Plutonium Anlage, denn jetzt ist Ihr Grundplan gehen Sie zu Ihrem Wachstum sehr schnell, Ihr Kunde reaktivieren, aber Sie müssen immer noch ein gutes Wertversprechen rund um Ihren goldenen Platin Plan erstellen . Dies ist nur ein Beispiel, um zu zeigen, was sind Ihre MRR-Metriken? Und wenn Sie entweder für ein B2C-Unternehmen oder für ein Unternehmen zu Kunden wie Netflix arbeiten. Oder wenn Sie für B2B-Unternehmen wie Slack arbeiten, wie würden Sie diese beiden Metriken berechnen? Offensichtlich werden Slack und Netflix Zahlen immer in Millionen von Dollar sein. Und ich berechne nur eine sehr kleine Metriken oder eine kleine SAS-Firma oder ein Startup oder ein brandneues, von Ihnen selbst gebaut. 54. Unit für Startup: Hey, alle. Jetzt lasst uns wirklich verstehen, was die Einheit Ökonomie ist. Wenn Sie sich an einen Investor wenden oder wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen, können viele Leute Sie fragen, was ist Ihre Unit Economics? Ist es positiv? Ist es negativ? Und y Einheit Ökonomie ist eine Menge wichtig. Einheitenökonomie ist also die Kosten und die Gewinnanalyse, die auf einer Einheitenebene eines Produkts oder einer Dienstleistung durchgeführt wird. Grundsätzlich wird Ihnen eine Unit Economics helfen, den Erfolg und die langfristige Nachhaltigkeit Ihres Geschäftsmodells zu verstehen . Lassen Sie uns schnell mit Hilfe eines Beispiels verstehen. Und Sie können die Einheitenökonomie für jede einzelne Marke berechnen. Nehmen wir an, wenn Sie nach Uber Eats suchen, können Sie die Wirtschaftlichkeit der Einheiten für Uber Eats berechnen. Oder vielleicht, wenn Sie für Emirates oder ein Lebensmittelgeschäft stimmen, können Sie die Wirtschaftlichkeit der Einheiten in verschiedenen Unternehmen berechnen, egal ob es sich um Produkte, Dienstleistungen handelt, oder Sie können die Wirtschaftlichkeit der Einheiten in jeder Branche berechnen unabhängig von der Domäne oder der Art des Unternehmens oder der Größe des Unternehmens. Also für Fluggesellschaft, definieren Sie eine Einheit als Einzelsitz verkauft. Sie sind in einem Ride-Sharing-Apps wie Uber. Sie definieren diese spezifische Einheit in der Woche als eine Einheit. Das ist also die Grundkraft der Einheitenökonomie. Lassen Sie uns also schnell eines der Unternehmen nehmen und Einheitenökonomie anhand eines Beispiels verstehen. Nehmen wir Uber Eats. Und als Beispiel, sagen wir, Ihr durchschnittlicher Bestellwert für Uber Eats immer $20. Und als Unternehmen, sagen wir, wenn Sie als Chief Revenue Officer oder jemand im Umsatz oder in der Abteilung arbeiten , und sagen wir, Ihre durchschnittliche Marge für jede einzelne Bestellung beträgt 20 Prozent. Also 20 Dollar, Ihre durchschnittliche Marge ist 20 Prozent, das ist etwa $4. Nehmen wir an, Sie zahlen fast $3 an einen Lieferführer oder die Lebererkrankung. Und jetzt sind das alles hypothetische Zahlen. Diese Werte können je nach Situation und Gebiet oder Geographie nach oben und unten variieren. Nehmen wir an, Sie zahlen $3 als Lieferkosten an die Lieferperson und Sie geben einen Rabatt von 2%. So können Sie eine Menge von diesen Food-Tech-Riesen gesehen haben, die Ihnen einen Rabatt auf Ihr Lieferfest geben . Und so viele verschiedene Aktien, die auf dem Markt vor sich geht. Nehmen wir an, Ihre durchschnittliche Ticketgröße beträgt $20. Sie besitzen eine 20-prozentige Marge, die etwa $4 beträgt, und Ihre Lieferkosten betragen etwa $3. Und du gibst Dollar auch einen Rabatt. Und natürlich müssen Sie auch sein oder die Verpackungskosten, die ein 150 St. Wenn Sie alle diese verschiedenen Metriken berechnen. Also Ihre Marge ist $4, Sie zahlen 3,2 Rabatt plus 50 Cent Verpackung. Wenn Sie also all diese Kosten wie Lieferkosten, den Rabatt und die Verpackungskostenaddieren den Rabatt und die Verpackungskosten und diese von der Gewinnspanne abziehen, die etwa 20 Prozent bei dieser Bestellung beträgt, werden Sie feststellen, dass Sie sich in einer Einheit Economics befinden der negativen Situation. Nun, das ist sehr schlecht für das Geschäft. Und das ist, warum Sie sehen, dass Uber Eats und DoorDash all diese Unternehmen nicht wirklich Gewinne machen. Sie haben immer noch eine höhere Bewertung, weil die Zukunft, Zukunftspotenzial ist sehr hoch. Lassen Sie uns also wirklich verstehen, wie Sie dieses Problem beheben und wie werden Sie diese Einheit Wirtschaft von negativ zu positiv machen? Also, wenn Sie mich fragen, ist negative Einheitenökonomie nicht wirklich eine schlechte Sache in der frühen Phase Ihres Unternehmens, weil Sie jetzt ständig mehr und mehr Benutzer erwerben und jetzt einen Netzwerkeffekt in Ihrem Unternehmen aufbauen. Sobald Sie Ihr Schwungradkonzept um Ihr Geschäftsmodell gebaut haben, dann können Sie diese Situation leicht von einer negativen Einheit Wirtschaft zu tun , um eine positive wirtschaftliche Situation zu haben. Weil wir sehr früh in Ihrem Geschäft sind. Sie gewinnen mehr Anzahl von Kunden. Sie expandieren in verschiedene Verzeichnisse oder vielleicht in kleinere Segmente als auch, dann können Sie dieses Unit Economics Problem haben, weil Sie jetzt das Produkt zum gleichen Preis verkaufen und Sie müssen auch oder die Lieferkosten, irgendeine Art von anderen Gebühren als auch. Wenn Sie mich also nach der Formel der Einheitenökonomie gefragt haben, ist Wirtschaftlichkeit nichts anderes als der Kundenlebenswert geteilt durch die Kundenakquisitionskosten. Normalerweise haben wir im vorherigen Video gesehen, dass Ihr Kundenlebenswert, der CATV ist , dreimal so hoch wie Ihre Kundenakquisitionskosten sein sollte. Und wenn Sie ein ADP zu CAC Verhältnis bei etwa drei ist zu eins oder vier ist zu eins. Das ist ein nachhaltiges Geschäftsmodell. Und so können Sie fragen, warum Unit Economics für ein Unternehmen so wichtig ist? Wenn Sie mich fragen, wird Ihnen die Einheitenökonomie helfen, in Zukunft Gewinne zu prognostizieren. Also sagen wir, wenn Sie eine Einheit Economics positiv sind und Sie immer noch in Verlusten sind, das bedeutet Tomate, können Sie alle Ihre Verluste reduzieren und immer noch Gewinne generieren. So wird eine positive Einheit Economics Ihnen helfen, Profit zu prognostizieren, wenn Sie sich in einer positiven Einheit wirtschaftlichen Situation befinden und vielleicht Ihre anderen Verwaltungs- und Betriebskosten hoch sein könnten. Sie können leicht ihre Kosten senken und dann Ereignisse Gewinne in der Zukunft generieren. Außerdem hilft Ihnen die Einheitenökonomie, Ihr Produkt zu optimieren. Wenn Sie eine positive Einheit Wirtschaftlichkeit haben, können Sie leicht überqueren sie, Upsell Produkt. Also werden wir diesen Teil auch berühren. Wenn Sie eine Food-Tech-App oder eine Food-Delivery-Plattform besuchen, haben Sie vielleicht gesehen, dass diese Jungs wirklich wollen, um Ihre Ticketgröße zu erhöhen. Wenn Sie also ein Produkt kaufen, möchten sie vielleicht einen kleinen Abfluss oder eine kleine Wüste mit diesem Doric hinzufügen, nur um sicherzustellen, dass Sie die Gesamtticketgröße eines High-End-Betrags kaufen. Das ist also der Grundsatz. Wenn Sie also eine positive Einheitenökonomie haben, können Sie Ihr Produkt immer durch Cross-Selling und Up-Selling in der gleichen Einheit optimieren. Dann offensichtlich, wenn Sie eine positive Einheit Economics haben, wird es Ihnen ein Signal geben, um die Nachhaltigkeit des Marktes zu beurteilen. So. Agenda, Essen genug Gewinne, wenn Ihre Kostenstruktur weniger ist, werden Sie immer nachhaltige Wachstumsrate in diesem spezifischen Markt. Und deshalb ist die Einheitenökonomie sehr wichtig. Lassen Sie uns also schnell verstehen, wie, wenn Sie genau die positive wirtschaftliche Situation erreichen. Also werde ich Ihnen schnell ein paar Beispiele zeigen und dann werden wir dieses spezifische Thema besprechen. So werden Sie immer sehen, all diese Unternehmen, die Ihren Umschlag Preisplan anbieten , nur um sicherzustellen, dass Sie auf einer einzigen Plattform bleiben. Also, wenn Sie in den USA sind, können Sie Pflanzen wie er das Chef gesehen haben. Wenn Sie ein MDI sind, haben Sie möglicherweise Unternehmen wie Zomato Gold oder Zomato Pro gesehen. Jetzt die alten Möglichkeiten, um Ihnen einen Abonnementplan zu verkaufen. Und der Hauptzweck dieses Abonnementplans ist, dass Sie sich an das Produkt halten. Denn jetzt, wenn Sie hungrig sind, wann immer Sie etwas bestellen möchten, werden Sie entweder zu DoorDash oder Uber Eats oder Zomato gehen. Das ist der Hauptzweck. Sie versuchen immer sicherzustellen, dass Sie sich an einem einzigen Lieferpartner oder einer Food-Tech-Plattform halten . Und das ist, warum Sie diese jährlichen Abonnement-Plan kaufen, indem sie getankt Spender oder eine sehr kleine Menge Geld, so dass er an einer einzigen Plattform bleiben und sie fertig sind. Sie werden Ihnen auch ein paar Rabatte geben. Der Hauptzweck des Anbietens des jährlichen Preisplans ist also Klebrigkeit. Du bleibst immer an einer einzigen Plattform. Sie werden das Mitbewerberprodukt nicht verwenden, da Sie normalerweise einen Abonnementplan für dieses bestimmte Produkt genommen haben . So die VAD erreicht positive Einheit Economics ist, indem Sie Ihnen oder Angebot Sie oder Jahresabonnement Plan und dann nur geben Sie ein paar mehr zusätzlichen Rabatt darüber. Der zweite Weg ist, dass sie immer versucht, Cross-Selling und Up-Selling Sie das Produkt. Das bedeutet, dass die Ticketgröße sehr wichtig ist. Also, ob Sie Lebensmittel im Wert von $20 oder $40 bestellen, die Lieferkosten, es ist etwas das gleiche. Das bedeutet, dass sie immer versuchen, das Produkt zu verkaufen und zu verkaufen. Das werden sie sein. Möglicherweise haben Sie diese Arten von Optionen gesehen. Fügen Sie ein weiteres Produkt hinzu und erhalten Sie dann zusätzliche 10 Prozent Rabatt, fügen Sie noch ein Getränk hinzu und erhalten Sie dann zusätzliche 5% Rabatt. Die grundlegende Strategie dahinter ist, sicherzustellen, dass Ihre gesamte Ticketgröße groß ist, so dass Sie mit logistischen Kosten spielen können. Nehmen wir an, wenn Ihre Gesamtticketgröße einer Bestellung etwa $10 beträgt, werden Sie immer noch sehen, dass die Versandkosten etwa 23 Dollar betragen. Auf. Wenn Sie diese Ticketgröße auf $20 erhöhen, Ihre Versandgebühren, es immer noch zwei bis $3. Deshalb werden all diese Unternehmen immer versuchen Cross-Selling und Up-Selling Sie, so dass Sie können, können Sie mehr Produkte kaufen oder Sie können mehr Lebensmittel kaufen und eine innere getan, sie werden Ihnen auch 10 Prozent, 5% Rabatt. Das ist also die zweite Strategie, um eine positive, wirtschaftliche Situation in einem bestimmten Szenario zu erreichen. Und das gilt speziell in der Lebensmitteltechnologie. So können Sie diese Art von Angeboten gesehen haben, die vielleicht dieses spezifische Produkt hinzufügen und so viel Rabatt bekommen. Also lassen Sie uns jetzt wirklich das vorherige Beispiel verstehen. Wir sind unsere durchschnittliche Ticketgröße betrug $20. Also jetzt sagen wir, diese Food-Tech-Plattform wurde am Ende Cross-Selling und Up-Selling kannte all diese Produkte, indem sie mehr Rabatte. Und sagen wir, jetzt ist Ihre durchschnittliche Ticketgröße $30 und Sie verdienen immer noch 20 Prozent Marge von diesen $30, das ist etwa $6. Also, wenn Sie 20 Prozent Marge auf $30 haben, das sind etwa $6, Ihre Versandkosten, es sind immer noch $3 und Sie geben einen Rabatt von etwa $2 und Ihre Verpackungskosten sind immer noch 50 Cent. Also jetzt, wenn Sie berechnen, werden Sie sich in einer positiven Einheit wirtschaftlichen Situation des Stückes befinden. Das heißt, wenn Sie möchten, dass all diese Food-Tech-Plattformen positiv in der Wirtschaft sind, müssen Sie die Ticketgröße des Produkts erhöhen. Wenn Sie also morgen ein bestimmtes Essen für sich selbst bestellen, bestellen Sie auch Lebensmittel für Ihren Partner oder für Ihre Familienmitglieder. So backen all diese Food-Tech-Plattformen auch nach einem bestimmten Zeitpunkt. Offensichtlich ist das jetzt wirklich schwer, denn jetzt ist die Ticketgröße sehr klein. Wir haben in der Regel ein oder zwei Lebensmittel bestellt, aber die Zeit, um 34 Lebensmittel für Ihre Familienmitglieder oder Ihren Partner, für Ihren Kollegen oder jemand zu bestellen , werden Sie feststellen, dass es eine Bruttomarge wird steigen. Ihre Versandkosten, werden immer noch die gleichen, und sie bieten keine mehr Rabatte und Verpackung Geist, weil diese feste Kosten sind. Es gibt also verschiedene Möglichkeiten, mit denen Sie die Einheitenökonomie berechnen können. Die erste ist also die Einheitsökonomie auf Item-Ebene. Nehmen wir an, wenn Sie ein Produkt senden und die Beitragsspanne berechnen möchten. Also lassen Sie uns sagen, wenn Sie ein Produkt zu $20 verkaufen und es kostet Sie nicht vielleicht $3, um ein Marketing zu tun, als Ihre Beitragsspanne sind vielleicht $20 minus $3, das ist 17. Und dann können Sie immer rückwärts gehen und Ihre COGS berechnen und dann werde ich eine Einheit Economics auf Item-Ebene berechnen. Sie können die Einheitenökonomie auch auf Kundenebene berechnen, was wirklich berechnet wird, indem Sie LTV in CAC aufteilen. Wenn Ihr Kundenlebenswert etwa 40 USD beträgt und dieser Kunde und 5 USD erhält, liegt Ihr AD B2C etwa acht Tage vor eins. Das bedeutet, dass es ein wirklich gutes Geschäftsmodell ist. So Kundenlebensdauer Wert ist der kumulierte Umsatz, den Sie von diesem bestimmten Kunden oder wenn eine gesamte Lebensdauer generieren. Ich denke, wir haben den Kundenlebenswert in den letzten Videos diskutiert , in denen wir eine Diskussion darüber geführt , dass, wenn Ihr Kundenlebenswert sehr hoch ist, wenn Ihre Kundenakquisitionskosten nicht sind, Sie wirklich eine nachhaltiges Geschäftsmodell. So können Sie immer das Verhältnis von GAG zu ADP auf Kundenebene ausgleichen. Und wenn Sie einen sehr hohen LTV haben, sehr niedrigen Rücken, dann sollte das in einer wirtschaftlichen Situation sein. Ich meine, es ist wirklich ein nachhaltiges Geschäftsmodell. Als Zeit der Regel drei ist zu einem Verhältnis von LTV zu CAC ist immer groß. Die Zeit, die Sie haben Verhältnis von LTV zu CAC unter drei. Es ist kein gutes Zeichen. der Anfangsphase des Startups haben Sie möglicherweise eine hohe CAC und einen niedrigen LTV, aber Sie werden immer beheben, dass, sobald Sie Netzwerkeffekt und Teufelskreis haben, abgesehen von der Berechnung der Einheitenökonomie auf Elementebene, können Sie immer Berechnung der Einheitenökonomie und des Kundenniveaus Das heißt, wenn Sie den Kundenlebenswert durch CAK dividieren, haben Sie eine wirtschaftliche Situation. Wenn Ihr Kundenlebenswert etwa 30 US-Dollar beträgt und um einen Kunden zu erwerben, zahlen Sie für 20 US-Dollar. Ihr Kundenlebenszeit-Value-CAC-Verhältnis ist also mehr als eins. So sind Sie in der Unit Economics der positiven Situation, aber Sie sollten immer unser LTV zu CAC Verhältnis mehr als drei haben , um ein nachhaltiges Geschäftsmodell aufzubauen. Wenn ich LTV definiere, ist der Wert der Kundenlebensdauer nichts anderes als der kumulierte Umsatz, den Sie von einem einzelnen Kunden über die gesamte Lebensdauer generieren. Wenn Sie mich nach GAAC gefragt haben, ist DAC nichts anderes als die Kundenakquisitionskosten , die Sie sein werden, um diesen spezifischen Kunden zu greifen. Nehmen wir an, wenn Sie eine Marketingkampagne mit einem Budget von $1000 ausführen und am Ende einen 100 Kunden erwerben, kostet Ihre Kundenakquise etwa $10. Und auf der gleichen Seite müssen Sie auch sicherstellen, dass, wenn Sie eine Kundenabsicht Dollar erwerben, Sie mindestens $30 als Gesamtumsatz von diesem spezifischen Kunden über die gesamte Lebensdauer von etwa drei haben müssen Sie mindestens $30 als Gesamtumsatz von diesem spezifischen Kunden über die gesamte Lebensdauer von etwa drei haben müssen Monate, vier Monate, oder wenn der Kunde ein Produkt für ein Jahr verwendet, ist das zu viel Kundenlebenswert. Das ist also eine wirklich gute Sache, die ich sagen würde. 55. Contribution für Startup: Also hey alle, In diesem Video werden wir über Beitragsspanne und Bruttomarge sprechen . Und wenn Sie ein Unternehmen räumlich ein B2C-Unternehmen betreiben, das Business to Customer ist, sind diese beiden Metriken für Sie sehr wichtig, denn wenn Sie jemanden erreichen, sie fragen Sie normalerweise, dass Was ist Ihre Bruttomarge? Was ist Ihr C, M1, was Beitragsspanne 1 ist. Was ist Ihr cm2, cm drei Ränder. Diese Dinge könnten also etwas kompliziert sein, aber ich versuche, diese Dinge so viel wie möglich zu vereinfachen. Bevor wir also diese beiden Margen für Metriken verstehen, müssen wir zunächst verschiedene Arten von Kosten verstehen, die in Ihrem Unternehmen vorhanden sind. Wir haben also zwei verschiedene Arten von Kosten. eine ist die festen Kosten und der zweite ist die variablen Kosten. Jetzt bleiben die Fixkosten immer fest. Wenn Sie also ein neues Unternehmen gründen, benötigen Sie natürlich Maschinen, Geräte oder Möbel. All dies sind fixe Kosten, egal ob Sie ein bestimmtes Produkt produzieren oder nichts produzieren, Sie werden immer noch Maschinen, Möbel, Paypal, Ventilator oder die gesamte Infrastruktur benötigen . Und wir werden verstehen, was diese Kosten mit Hilfe eines Beispiels. Nehmen wir an, Sie wollten Ihre eigene Shampoo-Herstellungsanlage gründen. Also offensichtlich, wenn Sie Shampoo in Ihrer Branche herstellen, dann brauchen Sie Maschinen, Ausrüstungen, vielleicht Beleuchtung, Möbel. Nun, all diese Dinge, die Sie in Ihrer Branche vom ersten Tag an brauchen, unsere festen Kosten, das heißt, egal ob Sie eine einzelne Flasche Shampoo oder vielleicht eine Million Flaschen Shampoo, Ihre Maschinen oder Strom herstellen Flasche Shampoo oder vielleicht eine Million Flaschen Shampoo, , Ihre Miete, werden all diese Dinge gleich sein. Deshalb werden Sie sehen, selbst wenn Sie 0 als Ausgabe produzieren. Jetzt auf der X-Achse ist dies die Ausgabe. Auf der Y-Achse ist das der Preis. Selbst wenn Sie also 0 Zeiger t produzieren, müssen Sie immer noch eine Art Fixkosten haben. Jetzt, da feste Kosten nichts anderes sind als Ihre Maschinen verursacht Ihre Ausrüstungskosten, Ihre Versicherung, Ihre Miete, Ihre Verwaltungskosten. Jetzt ist der kleinste Start, eine bestimmte Art von Menge zu produzieren. Die variablen Kosten steigen und erkennen , dass jetzt die Zeit, die Sie mehr Anzahl der Menge produzieren, wird der Preis geringer sein. Das bedeutet, dass Sie immer die Rentabilität in dieser Branche erreichen werden, indem Sie mehr und mehr Menge produzieren , da Ihre Fixkosten gleich sind. Sie müssen sicherstellen, dass Sie Ihre variablen Kosten senken jederzeit, wenn Sie eine weitere Menge produzieren. Und lassen Sie uns die verschiedenen Arten von fixen und variablen Kosten verstehen. Alles offensichtlich, feste Kosten sind Ihre Miete, Ihre Versicherung oder Ausrüstung, Ihre Verwaltung, PE, und variable Kosten sind nichts anderes als Ihr Rohstoff, Ihre Stundenlöhne, Ihre Versandkosten und Ihre Entschädigung. Lassen Sie uns nun die Bruttomarge und die Gewinnspanne verstehen, aber fangen wir mit der Bruttomarge an. Nun, die Bruttomarge ist nichts anderes als der neue Admin, der zurückgelassen wurde, nachdem die dyadischen Produktionskosten dieses spezifischen Produkts, auch bekannt als COGS, subtrahiert wurden. Nehmen wir an, Sie verkaufen diese Jamboard Link $20 und es wird etwa $3 dauern, um diese spezifische Shampoo-Flaschen herzustellen. Dann sind diese $3 Ihre Herstellungskosten, auch bekannt als COGS, Kosten der verkauften Waren. Jetzt diese $3 COGS, Sie verkaufen ein $20, so Ihr Bruttogewinn ist $20. Der Preis, zu dem Sie dieses Produkt verkaufen, minus COGS-Kosten, d. h. Ihre Kosten für verkaufte Waren oder direkte Kosten oder Produktionskosten, die mit diesem spezifischen Produkt verbunden sind. Also $20 minus $3 geteilt durch $20, das ist Ihre Bruttomarge. Das heißt, wenn Sie Ihre Produktionskosten vom Umsatz subtrahieren, ist dies Ihre Bruttomarge. Lassen Sie uns nun die Beitragsspanne verstehen. Gewinnspanne überwiegt nun die Rentabilität nach Bruttomarge. Also sagen wir mal, wenn Sie Ihre Bruttomarge berechnen, Also brauchte es Sie um $3, um ein bestimmtes Produkt herzustellen. Sie verkaufen es für $20. Also nach $17, was auch immer Kosten gibt es als variable Kosten. So könnten Sie einige Werbung und Marketing machen, einige Branding. All diese Ziele zeigen nichts als Beitragsspanne. Das bedeutet, nach $17, sagen wir, Sie haben, also sagen wir, Sie generieren $4 Gewinn in einem $20 Shampoo. Whartons, offensichtlich, $17 sind Ihre Beitragsspanne. Aber abgesehen von diesen $70, zahlen Sie auch Branding-Stück-Marketing-, Logistik- und Transaktionsgebühren. So viele verschiedene Ziele. All diese Kosten kosten nun unsere Beitragsspanne oder unsere Beitragskosten. Also all diese variablen Ghost-like, die nehmen, um Ihre Produkte zu verkaufen. So wie Verwaltungskosten, Gehalt, Betriebskosten, Logistikgebühren, Transaktionsgebühren, Marketinggebühren, Mischgebühren. All dies sind nichts als Beitragskosten. Und so können Sie mit Hilfe eines Beispiels auf Beitragsmarge, Beitragsmarge, Bruttomarge klicken , sagen wir, wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen wollten und Sie alle diese Shampoo Wasser selbst herstellen. Nun, das ist Ihre Annahme. Wann immer Sie Ihr eigenes B2C brandneu starten wollten, suchen Sie immer nach Vertragsherstellern. Jetzt sind Vertragshersteller diejenigen, die in Ihrem Namen herstellen. Also all diese großen brandneuen, sie haben keine Produktionsanlage. Sie alles, was sie tun, ist Lohnfertigung, die sich an einen Hersteller wenden. Sie geben ihre Etiketten an diese Hersteller, und dann setzen diese Hersteller ihr Niveau in das spezifische Produkt. Das ist alles. Aber stellen Sie sich vor, lassen Sie uns Bruttomarge und Beitragsspanne für diesen spezifischen Prozess berechnen . Nehmen wir an, Sie generieren $20 Umsatz aus diesem Shampoo-Flasche, indem Sie es verkaufen. Und Ihre direkten Kosten oder Produktionskosten auf diesem spezifischen Wasser, das Rohstoffe plus Arbeit plus Maschine ist, was auch immer es ist, das sind $3. So werden Sie $20 minus $3 während $20 multipliziert mit 100 subtrahieren und Sie haben 85 Prozent Bruttomarge. Das heißt, Sie erwirtschaften 85 Prozent der Bruttomarge für dieses spezifische Produkt. Wenn Sie keine Art von Marketing oder Werbung oder irgendetwas tun, ist das eine gute Zahl. Lassen Sie uns die Deckungsspanne verstehen. Nehmen wir an, Sie generieren $20 Umsatz aus diesem spezifischen Produkt. Offensichtlich haben Sie auch viele variable Kosten. Jetzt haben Sie viel mehr verschiedene Arten von variablen Kosten. Offensichtlich können Sie die Beitragsspanne berechnen, aber Anleger Gebühren, die Sie verschiedene Arten von variablen Kosten haben , die Sie auf verschiedenen Ebenen steuern können. Lassen Sie uns nun die Beitragsspanne viel tiefer verstehen. Daher werden wir die Beitragsspanne in drei verschiedene Typen aufteilen. Beitragsspanne 1, Beitragsspanne 2 und 3. Und wenn Sie ein Startup aufbauen, wenden Sie sich immer an Investoren. Sie werden Sie nicht um Bruttomarge oder Deckungsbeitrag bitten. Fragen Sie immer nach Bruttomarge, Beitragsmarge 1 und 2, offensichtlich nicht drei und weder EBITDA, Aber wir werden über Dawson Beitragsmarge 1, 2, 3 und EBITDA verstehen . Lassen Sie uns nun die Beitragsspanne 1 berechnen. Sie haben also eine Bruttomarge von $17 von hier. Also, wenn Sie $20 minus $3 subtrahieren, werden Sie 17 Dollar haben. Jetzt kostet es etwa 6 US-Dollar, um die Logistik- und Zahlungs-Gateway-Gebühren für dieses spezifische Produkt zu verwalten . Nun, wenn Sie Ihre eigene Marke aufbauen, müssen Sie offensichtlich eine Website erstellen. Und wenn Leute Transaktionen auf dieser bestimmten Website machen, müssen Sie einige Payment Gateway-Anbieter integrieren. Jetzt kann dieser Anbieter gestreift oder XYZ-Produkt sein, das die Zahlung in Ihrem Namen akzeptiert. Und dann werden sie Ihnen etwa zwei bis 3% der Gesamtzahlung berechnen, dann haben Sie eine logistische Zahlung. Natürlich, wenn Sie dieses Produkt an den Kunden versenden, müssen Sie Hilfe von Unternehmen wie FedEx oder Blue Dark nehmen. Und das ist, warum die gesamten variablen Kosten auf Stufe 1 angekündigt $6. Wenn Sie 17 minus 6 dividiert durch 17 subtrahieren, haben Sie 64,7% der Beitragsspanne auf Stufe 1, die auch als Axiom 1 bezeichnet wird. Lassen Sie uns cm2 verstehen. Sagen wir mal, was auch immer C11, die Sie haben, Sie haben $11 zurückgelassen. Jetzt müssen Sie ältere digitale Marketing-Ziele , die Sie sind, die geschieht, um dieses Produkt zu verkaufen subtrahieren . Offensichtlich können Sie Facebook-Anzeigen, Google-Anzeigen und Tiktok-Anzeigen oder was auch immer Sie schalten. Also, wenn Sie $11 minus 4 Dollar dividiert durch $11 subtrahieren, haben Sie 16,633 Prozentsatz der Beitragsspanne auf Stufe 2. Lassen Sie uns die Beitragsspanne auf Stufe 3 berechnen. Das ist ein verbiegender Geist. So machen Sie vielleicht so viele Videos auf YouTube. Vielleicht stellen Sie all diese Videos auf Instagram. Sie haben vielleicht nur wenige Leute setzen alle diese Blog-Posts kontinuierlich Biegen enthalten, und so viele verschiedene Arten von Sachen. Also subtrahieren Sie $7 minus 20 Dollar geteilt durch $7, Sie haben 71% der Beitragsspanne auf Stufe drei. Und dann haben Sie auch Abby Kohl verdienen vor Zinsen und Steuern. Das heißt, wenn Sie cm drei abzüglich Fixkosten subtrahieren, haben Sie EBITDA. Nun sind diese Zahlen vielleicht ein wenig verwirrend, aber ich denke, dass diese Zahlen für Sie wichtig sind. Also dachte ich, lass uns diese Dinge schnell abdecken, aber mach dir keine Sorgen. Sie können alle diese Metriken mit Hilfe von Excel -Blatt berechnen. Wir müssen nicht die Art und Weise berechnen, die ich gerade mache. Denn offensichtlich ist mein Hauptzweck, um sicherzustellen , dass Sie etwas Neues aus diesem Kurs lernen. Und natürlich können all diese Dinge innerhalb einer bestimmten Art von SAS Produkt getan werden. Oder wenn Sie ein frisches Buch oder irgendeine Art von Buchhaltungssoftware verwenden, können diese Dinge dort getan werden. Es musste nicht alle diese Dinge manuell berechnen. Jetzt weiß ich, dass einige von euch mit diesem Thema verwechselt werden könnten, aber sie machen sich keine Sorgen. Lassen Sie uns schnell verstehen, was der mittlere Kredit aus Beitragsmarge ist. Also, wenn Sie ein verlustbringendes Startup sind, wird die Bruttomarge als Proxy für die zukünftige Rentabilität fungieren. Nehmen wir an, wenn Sie ein Produkt verkaufen, das eine Bruttomarge von mehr als 60, 70 Prozent haben , ist das ein gutes Zeichen dafür, dass Sie Ihre Beitragsspanne irgendwie kontrollieren können und Sie Rentabilität erzielen können, um zu modellieren. Bruttomarge ist also ein wirklich guter Stellvertreter für die zukünftige Rentabilität. Was, was haben wir genau aus Beitragsspanne ausgeliehen? Nun, wenn Sie Ihre Beitragsspanne erhöhen wollen, müssen Sie natürlich Ihre Produkte bündeln, um Logistikkosten zu sparen. Auf Cn-1-Ebene zahlten wir einige Logistikgebühren und Transaktionsgebühren. Ich habe immer das Gefühl, dass, wenn Sie ein einzelnes Produkt verschieben, es wird immer noch verursachen Ihre eigenen 2 $3. Wenn Sie drei Produkte im gleichen Paket verschieben, wird es immer noch auf Knoten drei auf $4 gehen. Das bedeutet, dass Sie eine Strategie finden müssen, mit der Sie Cross-Selling und Up-Selling Ihr Produkt an Kunden, indem Sie sie Coupon Ziel bekommen, indem Sie verschiedene Arten von Plugins auf Ihrer Website, dass, wenn Sie diese kaufen, erhalten 10 Prozent Rabatt, wenn Sie das kaufen, oder erhalten 15 Prozent Rabatt, wenn Sie diese Krankheit Combos kaufen. Das ist die Cross-Selling- und Up-Selling-Strategie , weil Sie viel mehr in der Logistik sparen. Und natürlich müssen Sie neue Produktlinien einführen. Also, wenn Sie eine Art von Shampoo haben, sagen wir, wenn Sie Zwiebel-Shampoo versucht haben, einzuführen, vielleicht bringen, dass Shampoo. Und X1 ist eine neue Produktlinie. Offensichtlich, wenn Sie eine bestimmte Art von Shampoo haben, wie sagen wir, wenn Sie Zwiebel-Shampoo haben, versucht, 23 verschiedene Arten von anderen Shampoos einzuführen. Zeigen Sie, dass Sie immer neue Produktlinie einführen können. Oder vielleicht sagen wir, anstelle von Shampoo, können Sie ein neues Produkt wie Haaröl oder vielleicht eine Massage oder irgendetwas einführen. Nicht wirklich sicher, welche Art von Produktlinie Sie vorstellen können. Offensichtlich hat das schon immer getan. 56. Retension für Startup: Also hey alle, In diesem Video werden wir über die Retentionsrate sprechen. Nun glauben Sie mir, wenn Sie ein Unternehmen führen oder wenn Sie für jemanden stimmen, verstehen Sie die Macht, Kunden zu binden, weil es wirklich schwierig ist, einen Kunden regelmäßig zu erwerben. Deshalb konzentrieren Sie sich immer auf die Retention, dass, wenn Kunden Ihr Produkt verlassen oder nicht mehr verwenden, was der Hauptgrund dafür ist? Deshalb werden wir in diesem Video die Macht der Retention verstehen. Wie genau Sie die Aufbewahrungsrate berechnen können. Und wenn Sie Kunden behalten möchten, welche Strategie Sie verwenden können. Nehmen wir an, Sie könnten als Produktmanager arbeiten oder eine Person, die Strategie in begleiten. Deshalb ist die Retention einer der Faktoren, auf die Sie sich nur konzentrieren können. Lassen Sie uns also die Kundenbindung Griechisch verstehen. Es ist also offensichtlich sechs bis sieben Mal teurer, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden Kunden zu behalten. Und deshalb werden Sie sich immer darauf konzentrieren, Features zu bauen oder Rabatte für den bestehenden Kunden zu geben, oder sich so zu strategisieren, dass Sie sehr niedrig John haben, John ist genau das Gegenteil der Retention. Wenn Sie sich nun die Formel, die Aufbewahrungsrate, betrachten, ist die Aufbewahrungsrate ein Maß dafür, wie viele Kunden in einem Folgejahr weiterhin Kunde sind. Also, das ist die Aufbewahrungsrate. Also, wenn Sie die Anzahl der aktiven Kunden mit weiterhin Ihr Abonnement dividiert durch die Gesamtzahl der Kunden in diesem bestimmten Zeitraum berechnen . Und wenn Sie das mit Handler multiplizieren, haben Sie eine Aufbewahrungsrate. Nehmen wir an, wenn Sie die Retentionsrate für ein bestimmtes Ohr berechnen und von Januar bis Dezember berechnen, sagen wir, wenn Sie 95 Kunden haben, die Ihr Produkt noch verwenden, dann ist es eine 95 Prozent Retention Rate. Die Berechnung ist so einfach hinzuzufügen, aber es kann auch kompliziert werden. Wir werden die Berechnung komplizieren, aber mach dir keine Sorgen. Dieses Video ist nicht für diesen Zweck. Wenn Sie tief in all diese Themen graben wollen, ähm, ich meine, Sie müssen sehen, sagt Marketing-Kurs für diesen Zweck, aber das Innere zu halten, Lasst uns die Kundenbindung verstehen. Aber vorher sollten wir schnell verstehen, warum Retention für das Unternehmen so wichtig ist. Ich meine, was ist die Kernarbeit hinter der Retention? Lassen Sie uns das also mit Hilfe eines Beispiels verstehen. Nehmen wir an, Sie bauen B2C-Marke oder ein Unternehmen zu Kunden oder ein D nach C auf, direkt an Kunden oder Verbraucher Marke. Sie verkaufen ein Produkt direkt an Kunden, ohne die traditionellen Handelskanäle zu verwenden. Also, wenn Sie sich traditionelle Einzelhandelskanäle ansehen , werden Sie Hersteller haben, dann haben Sie einen Großhändler, dann Händler als Substanz fokussiert, dann verteilt als Einzelhändler, und dann haben Sie Endverbraucher. Sie haben also fast vier bis fünf Parteien dazwischen beteiligt. Das ist ein traditionelles Beispiel für den Einzelhandel. Aber wenn man sich all diese neuen Zeitalter Marken, offensichtlich hatte nicht Küste ist keine neue Zeitalter Klammern oder traditionelle Einzelhandelsbank. Aber wenn Sie eine neue Age B2C Marke aufbauen, dann müssen Sie das Produkt direkt an dieHaustür der Kunden mit Hilfe von einigen Logistikpartnern, FedEx, blue dot oder einem beliebigen XYZ Logistikunternehmen, das in Ihrem Land ist, versenden Haustür der Kunden mit Hilfe von einigen Logistikpartnern, . Nun, wenn Sie das Verhalten von Menschen beobachten, habe ich noch nie eine einzige Person gesehen, die ein Shampoo für ihr ganzes Leben verwendet. Sie besitzen Breiten. Wir haben Shampoos zwischen verschiedenen Marken gewechselt. Und deshalb, wenn die Schaltkosten niedrig sind, werden Sie sehr schlechte Aufmerksamkeit haben. Das bedeutet, dass ich jede Art von Shampoo verwenden kann, die Sie wollen. Vielleicht muss ich es nur einmal benutzen und dann schmeiße ich es weg. Ich werde einen anderen ausprobieren, dass ich einen anderen ausprobieren werde. Die Switching-Kosten sind also so niedrig, dass Sie eine sehr schlechte Aufbewahrung haben. Und das ist, warum Sie sehen, all diese Geschäft Verbraucher oder direkt auf Consumer-Marke hatte keine gute Retention, die nicht wirklich eine gute Sache ist. Aber auf der anderen Seite, wenn man sich Software anschaut, noch Software sind wirklich schwer zu wechseln. Innerhalb von ein oder zwei Tagen können Sie nicht wirklich von einer Software zu einer anderen Software wechseln, da Sie viel mehr Druck- und Entwicklungskosten haben. Angenommen, Ihr Unternehmen verwendet Salesforce. Wenn Ihr Unternehmen Salesforce verwendet, haben Sie vielleicht fast 1015.000 Mitarbeiter, die dieselbe Software verwenden. Jetzt morgen, wenn ein Wechsel von Salesforce zu SAP oder Oracle oder zu einer beliebigen XYZ-Software, müssen Sie tatsächlich diese zehn bis 15 Tausend Menschen drucken. Und das ist eine sehr schwierige Aufgabe. Und das ist, warum Sie finden, alle brauchen Software-Unternehmen haben eine hohe Retention, sehr niedrig. Daher haben diese Unternehmen eine erstaunliche Retention aufgrund der niedrigen Switching-Kosten. Wenn Sie also viel Aufmerksamkeit haben, bedeutet das, dass Ihr Produkt leicht austauschbar ist. Sie müssen einen Weg finden, mit dem Sie ein Wertversprechen rund um Ihr Produkt erstellen können. Und es ist wirklich schwierig, das in B2C-Fall zu tun, es ist nicht einfach, Es ist Uganda es, aber es ist wirklich schwierig. Nun, um diese Aufbewahrung zu verstehen, werden wir eine sehr wichtige Metriken verwenden, oder ich würde sagen, ein Thema namens Aufbewahrungskohorten. Jetzt Retention Kohorten, es ist heute sehr berühmt. Wenn Sie für ein Unternehmen gehen oder wenn Sie sich an Investoren wenden, schauen sie in der Regel auf Ihre Bindungskohorten. Jetzt lasst uns ihre Aufmerksamkeit Kohorte meiner Website verstehen. Also offensichtlich haben wir diese Website im Jahr 2017 gebaut. Es ist immer noch in Betrieb und ich denke, wir werden diese Retentionskohorten berechnen. Lassen Sie uns also schnell verstehen, was jetzt Retentionskohorten eines bestimmten vk verstehen. Lassen Sie uns Retention Kohorten vom 16. Mai verstehen, um 22 zu treffen. Also offensichtlich haben Sie in Tag 0 immer eine 100-prozentige Retention. Nehmen wir an, Sie haben 100 Kunden, die immer wieder auf Ihre Website kommen. Von diesen 100 Kunden essen Punkt 25 Prozent Kunden kommen wieder auf Woche Nummer 1. Das bedeutet, dass Sie 18 Prozent in Woche 1 erhalten haben. Von diesen 18 Kunden sind nun wieder fast 11 Prozent Kunden und kommen in Woche 2 wieder auf unsere Website zurück. Das heißt, Sie haben 11 Prozent Beibehaltung von Woche zwei. Von diesen 11,25% Kunden kommen nun 8,79 Kunden in Woche 3 zurück, und dasselbe gilt für Woche 4, Woche 5, Woche 6. Das bedeutet, dass Retentionskohorten genau wie Clustering sind. Wenn Sie jemand sind, der Mathematik oder Statistik studiert hat, verstehen Sie, dass Sie Menschen basierend auf ihren Qualitäten gruppieren, basierend auf ihren Dimensionsparametern, und so studieren Sie all diese Füße. Jetzt ist der Hauptzweck der Berechnung der Retention zu verstehen, ob Sie Kunden werden, schlechte Kunden kommen zurück, ob Sie Up-Selling an sie oder unten senden an sie. Und Sie können Archivierungskohorten analysieren, sowohl für Benutzer, sowohl für Umsatz als auch für so viele verschiedene Arten von Dingen. Offensichtlich können Sie es immer für Benutzer verwenden, Sie können es immer für Einnahmen verwenden. Was sind also die Aufbewahrungskohorten und wie viel Schutz Co-Host in Umsatz übersetzt? Und Sie können so viele Mikrofaktoren berechnen. Ich werde diese Details in diesem Video nicht behandeln, weil ich denke, jetzt, wenn Sie die genauen Aufbewahrungskohorten berechnen wollen, müssen Sie zuerst die richtige Art von Metriken identifizieren. Nun, wenn Sie einen Blogbeitrag erstellen, offensichtlich, richtig? Metriken sind die Anzahl der aktiven Benutzer, wie viel Zeit sie auf Ihrer Website verbringen, lesen Sie Ihren Blogbeitrag. Nehmen wir an, wenn Sie interessante Blog-Post haben, wo Sie Blogs setzen, wie viel von Ihren bestehenden Kunden kommen zurück auf Ihre Website und lesen Sie durch den Artikel. Das ist also Ihre Zeit, die Sie in der App auf jeder Website verbracht haben. Wenn Sie ein verbraucherbasiertes Produkt haben, sagen wir, wenn Sie in Facebook oder Instagram oder auf WhatsApp arbeiten, haben Sie Recht. Aufbewahrungsmetriken sind die Zeitspanne, die Benutzer normalerweise in der App verbringen. Das ist also der Zeitspanne. Offensichtlich, wenn Sie ein Spiel oder irgendein XYZ-Zeug bauen , bei dem Sie Leute benötigen, um etwas zu kaufen, dann werden Ihre Aufbewahrungskohorten wie oft diese Leute Nebenprodukte oder In-App kaufen Kauf oder jede Art von XYZ Sache. Und offensichtlich müssen Sie die Häufigkeit der Metriken finden, wie oft diese spezifische Aktion innerhalb der App geschieht, auf der Website. Also vielleicht unsere Aufbewahrungskohorten auf täglicher Basis, wöchentlicher Basis, monatlicher Basis, jährlicher Basis. Sie können die Retentionskohorten auf beliebiger Basis berechnen. Und Sie müssen auch diese spezifische Retention messen. So können Sie Archivierungskohorten für Benutzer berechnen, für die Einbehaltung der Einnahmen. Und Sie können auch Retentionskohorten für Verhalten oder Aufmerksamkeit berechnen. Das heißt, wenn Menschen auf eine bestimmte Funktion klicken, wie oft sie auf Fahrzeug und schwache Basen klicken. Nehmen wir an, wenn Sie Spotify öffnen, wenn Leute ihre Musik in der Favoritenliste hinzufügen, wie oft sie diese Musik in der Favoritenliste hinzufügen. Das kann eine Verhaltenskohorten sein. Offensichtlich könnten diese Dinge etwas kompliziert sein. Sie können all diese Produktanalyse-Tool mit Hilfe von Tools wie Amplitude Mixpanel, Segment tun. Und es gibt so viele Werkzeuge da draußen, die nicht tief hineingehen, aber das sind die allgemeinen Verhaltenskohorten. Dann haben Sie Hypothesenkohorten, nur um einige neue Funktionen oder Initiativen zu überprüfen, die Sie tun. Also sehr definierte Hypothese Kohorten, Herbert, weil ich dachte, statt all dieser verschiedenen Arten von Kohorten, lassen Sie uns auf eine andere Art von Kohorten gehen. Nun ist dies die allgemeine Beibehaltung am Tag eines Tages. Also haben Sie Tag 0, Tag 1, eine Spannung Tag zwei, Tag drei, Tag vier, Tag fünf. Offensichtlich, wenn Sie verbraucherorientierte App von Luft, Menschen konsumieren Inhalte, wo Menschen Musik hören. Sie müssen immer die einzigen Kohorten analysieren und v kann offensichtlich monatlichen Kohorten genannt werden, sind auch sehr wichtig. Also lassen Sie uns das mit Hilfe einer mobilen App verstehen, dass es Spotify ist. Sagen wir, dies ist die Beibehaltung von Spotify in 30 Tagen Retention Kohorten. Offensichtlich ist dies nicht in Form von Retentionskohorten. Das, das ist nicht die Handfläche des Diagramms. Und sagen wir, Sie sind Produktmanager bei Spotify. Wenn Sie ein Produktmanager sind, müssen Sie natürlich neue Funktionen in die Anwendung einführen. Nun, wenn Sie neue Funktion in die Anwendung einführen möchten, müssen Sie sicherstellen, dass Benutzer die App für längere Zeit verwenden. Denn der Hauptzweck der Verwendung des Produkt-Managers besteht darin, sicherzustellen, dass die App mehr Aufbewahrung hat. Also, wenn Leute diese apoptotischen Minuten verwenden, müssen Sie sicherstellen, dass die Leute es für zusätzliche 15, 20 Minuten verwenden. Nehmen wir an, Sie haben eine neue Funktion eingeführt, in der Leute ihren Lieblingssong auf ihrer Homepage hinzufügen können . Und sie können mehr als drei Song hinzufügen und dann können sie Callosum hinzufügen. So haben Sie eine neue Funktion eingeführt und voila, Ich meine, Sie sind in der Lage, die Bindung dieser Kunden zu erhöhen. Und das ist eine sehr gute Sache. So früher war die Beibehaltung am 5. Tag 20 Prozent und Sie können die Beibehaltung um 42 Prozent erhöhen. Erstaunliches Buch. Sie machen einen guten Job in Ihrem Unternehmen und Sie haben den Code geknackt, dass oder wenn wir eine Lieblings-Funktion, wo Leute können ihre Lieblingssong auf der Homepage hinzufügen. Stellen Sie sich nun vor, diese Zukunft war nicht die Beta-Phase und Sie haben die Funktion entfernt. Jetzt geht die Aufbewahrung unter die bestehende Aufbewahrung, die damals dort war. Nun, das ist eine schlechte Sache, aber vielleicht sind Sie nach ein paar Wochen in der Lage, diese Zukunft komplett aufzubauen. Und jetzt stellen Sie diese spezielle Funktion wieder in der mobilen Anwendung zusammen mit der neuen Funktion, wo Sie auch der Community beitreten können. Nun, jetzt ist Ihre Retentionsrate viel höher. Das bedeutet, dass Sie jetzt Ihre drei Lieblingsmusik auf der Homepage hinzufügen können und Sie auch der Community beitreten können. So können Sie die Retention erhöhen. Sie können sehen, dass, wenn Sie Ihre Musik hinzufügen können, Sie in der Lage sind, ihre Aufmerksamkeit durch diese Zeile zu erhöhen Wenn Sie dann einer Community beitreten können, geht die Aufbewahrungsrate noch höher. Das bedeutet, dass Sie als Produktmanager eine gute Arbeit leisten. Nun, wenn Sie alle diese beiden Funktionen zusammen in einer Anwendung einführen, können Sie diese erstaunliche Aufbewahrung sehen. Wenn Sie also die Vorher- und Nachher-Situation vergleichen, ist dies die normale Situation. Also der bestehende Produktmanager, wir machen ihre Arbeit nicht richtig. Und deshalb ist die Retention sehr schlecht. Aber weil Sie jemand sind, der das Gefühl hat, dass Sie neue Funktionen, neue Art von Tests einführen müssen. Also haben Sie AB-Tests von verschiedenen Sachen gemacht. Und so sind Sie in der Lage, zu einem Schluss zu kommen, wo Sie diese beiden neuen Futures einführen und die Bindungsrate erhöhen können. Das ist also das praktische Beispiel dafür, wie genau Sie die Retention betrachten werden. Offensichtlich, wenn Sie all diese Dinge tun wollten, können Sie mit Hilfe der Amplitude tun. Also all diese Analysetools wie Amplitude, Mixpanel, Hord-Jar oder Segment, diese Tools werden Ihnen helfen, all diese Trigger zu verstehen, auch bekannt als Ereignisse. Wenn Sie sich all diese Produktanalyse-Tool ansehen, haben sie eine Option mit einem Ereignis. So können Sie Ereignisse auswählen und dann können Sie während der Aufbewahrung und all diese verschiedenen Metriken verfolgen . 57. Churn Rate in einem Startup: So hallo alle. In diesem Video verstehen wir über die Abwanderungsrate. Nun, das Gegenteil von Retention ist nichts anderes als John, das heißt, wenn Ihre Kunden Sie verlassen oder sie Ihr Produkt nicht mehr verwenden, na ja, das ist ein sehr schlechtes Signal. Entweder ist dein Produkt nicht gut oder du machst deinen Job nicht, oder? Das ist also der Hauptzweck oder der Grund für John Rate. John ist der prozentuale Satz, mit dem der Kunde sein Abonnement kündigt. Nun, offensichtlich ist Joan direkt gegenüber dem Wachstum und John ist die prozentuale Rate, mit der der Kunde sein Abonnement kündigt. Also, wenn sie ein Netflix-Abonnement oder Amazon Prime-Abonnement für B2C-Marken genommen haben. Und auf der anderen Seite, wenn sie ein B2B-Produkt oder ein SaaS-Produkt verwenden, und es ist ein normales CRM-Tool oder ein Kreidetafel-Werkzeug oder ein beliebiges XYZ-Produkt. Also, wenn die Kündigung ihres Abonnements, das ist ein typisches Beispiel für Abwanderung. Also im Grunde, wie im Retention-Thema, hatten wir eine Diskussion, dass es etwa fünf x so viel Geld geht, um einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden Kunden zu behalten. Und deshalb konzentrierten sich Unternehmen obsessiv darauf, den bestehenden Kunden beizubehalten , um sicherzustellen, dass John niedrig ist und die Bindung hoch ist. Denn selbst wenn Sie neue und neue Kunden erwerben und sich der bestehende Kunde herausstellen, werden Sie ein undichtes Bucket-Problem haben. Also lasst uns John und undichte Eimer verstehen. Jetzt lasst uns schnell undichte Eimer verstehen. Wenn Sie also einen Eimer haben, der 23 Löcher an der Unterseite hat, und selbst wenn Sie mehr und mehr Wasser gießen, werden Sie sehen, dass Sie diesen Eimer nicht wirklich fühlen können. Und das ist das gleiche Problem mit dem John. Wenn Sie neue und neue Kunden in Ihr Produkt über Ihre bestehenden Kunden hinzufügen können , verlassen Sie Ihr Produkt. Das bedeutet, dass Sie nicht wirklich ein skalierbares Geschäftsmodell aufbauen können, oder Sie können nicht wirklich die Umsatzzahlen erreichen, die Sie im Sinn haben. Denn offensichtlich fügen Sie neue und neue Kunden hinzu, aber Ihre bestehenden Kunden verlassen und sie verwenden Ihr Produkt nicht. Sie arbeiten also an den bestehenden Kunden. Dies ist also das typische undichte Eimer Problem mit vielen Unternehmen haben, dass neue und neue Kunden zu erwerben, aber ihre bestehenden Kunden verlassen und Del Norte mit dem Produkt mehr. Lassen Sie uns jetzt schnell verstehen, wie diese Unternehmen in der Lage sind ihre Chun durch die Einführung neuer und neuer Funktionen zu kontrollieren. So, jetzt diskutierten wir über praktische Lösungen und Beispiele, durch die diese Unternehmen im Grunde, sie können ableiten, dass John, sie können höhere Retentionsrate in ihnen eine Weile Anwendung oder in diesem SAS oder Software behalten Produkt. Lassen Sie uns nun anhand eines Beispiels verstehen, wie Netflix eine niedrige Abwanderungsrate aufrechterhält, indem der bestehende Kunde aktiv bleibt, damit er immer mehr Web-CDs oder Filme oder wie auch immer Sie es nennen kann. So Netflix haben eine Winkel-Joan-Rate von 9%, glauben Sie mir, für ein B2C-Unternehmen Geschäft zu Kunden-Unternehmen, 9% von n beitreten. Und das auch in einem Abonnement Geschäftsmodell ist sehr, sehr niedrig. Ich habe gesehen, andere Kuriosität Spieler Audit ist nichts anderes als über die Spitze, wo Sie alle Streaming-Anwendungen haben. So normale Kuriosität Spieler haben eine Wendung von rund 20 Prozent, aber Netflix ist in der Lage zu halten oder Joan, von etwa nur 9%, dass auch, in einem Abonnement-Geschäftsmodell. Also, wenn Sie sich die Jon all dieser verschiedenen Arten von Kuriosität oder Dienstleistungen ansehen. So haben Sie Hulu, Sie haben Amazon Prime, Sie haben Netflix und andere Online-Streaming-Dienste. Wenn Sie also schnell sind, haben Netflix offensichtlich eine große Bibliothek mit originalen Lizenzinhalten, was bedeutet, dass sie ihre eigenen Web-Städte haben, ihre eigenen Filme und ihre eigenen Cerealien und andere sind so etwas, dass sie sicher, dass die Leute auf ihre Plattform kommen, um diese exklusiven Inhalte zu erhalten. Und natürlich machen sie auch Jahreszeiten regelmäßig , so dass die Leute sicherstellen, dass, wenn sie Netflix-Abonnement haben, dieses Abonnement für sie sinnvoll ist, weil sie neue und neue Inhalte sehen. Unsere zweite ist, dass sie einen sehr tiefen Einblick in die Benutzerpräferenz haben. Und wenn ich sage, tief im Inneren, haben sie sehr tief im Beintag jede einzelne kleine Metriken wie Ihre Posenrate, Ihre Rückspulrate, Ihre Schnellvorlaufrate. Die wichtigsten alle führen kleine Metriken und dann analysieren sie die Situation, dass, was ist falsch in diesem bestimmten Film oder Web-Serie oder vielleicht Episode, Was ist falsch mit dieser Episode? Und dann analysieren sie auch, was Sie gerade gerade beobachten oder zu welcher Zeit und an welchem Datum Sie diese bestimmte Episode beobachten. Und eine offensichtlich, was ist Ihr Waldstein, zu welcher Zeit Sie beobachten? Wie häufig sind die Plug-ins in die App. Also, dass Empfehlungs-Engine, Es ist so mächtig, dass Sie immer das Zeug geben, das Sie wollen. Offensichtlich können Sie immer mit mehreren Machine Learning und AI-Modellen aufbauen. Wir werden nicht tief in das eingehen, aber ich habe ein exklusives Video dafür in vollem MBA Kurs gemacht, aber lassen Sie uns nicht darüber reden. Dann auch ein dritter Weg, mit dem Netflix sicherstellen, dass sie ein gutes Engagement haben. Und Lord John ist, indem er Push in App-Benachrichtigungen der neuen Saison aufgibt. Nun sagen wir, eine neue Saison kommt zu Netflix. Wie werden sie sicherstellen, dass Sie genau auf die Benachrichtigung und die Push-Benachrichtigung klicken, die Sie senden, Nun, sie sollten Ihnen diese Benachrichtigung am Freitag senden , denn jetzt sind Sie frei am Freitag, Samstag und Sonntag. Sie haben drei Tage. Sie können in dieser Saison zu House of Cards abstimmen. Sie machen also einen großartigen Job beim Anpassen und Feinabstimmen der Benachrichtigung. Sie stellen immer sicher, dass basierend auf Ihrem vorherigen Verhalten Netflix beobachten, was ist die Spitzenzeit, wenn Sie Netflix auf einer längeren Dauer sehen? Offensichtlich ist es Freitag für dich. Es könnte 238 sein. Für andere Menschen könnte es zur Dauer der Zeit sein. So finden sie immer Sie und passen ihre Benachrichtigung oder Push-Benachrichtigung an, um sicherzustellen, dass Sie auf diese Änderung klicken und auch die komplette Folge beobachten. Also, wenn Sie Saison 1 gefolgt haben, Haus Gottes, dann werden nur sie Ihnen obwohl oder Benachrichtigung von House of Cards Saison tun, weil offensichtlich, wenn Sie die erste Saison nicht gesehen haben, wird dies keinen Sinn ergeben für Sie. So passen sie immer ihre Push-Benachrichtigung für die immer geteilten Tests für einen bestimmten Satz von Benutzern an, um sehr kleine Metriken zu analysieren , wie was die ideale Schriftgröße sein sollte, wie groß das Bild in der App der Arbeit sein sollte die Gesamtstruktur der App. Und so viele sehr klein. 58. Marktgröße (TAM, SAM und SOM): Nun, hey alle, in diesem Video werden wir über Marktgröße reden. Wenn Sie also mit irgendwelchen Investoren sprechen oder auch wenn Sie für ein Unternehmen arbeiten, stellen sie Ihnen normalerweise eine Frage, die menschlich ist, wie groß Ihre Marktgröße ist oder wie groß Ihre Marktgröße Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ist? Und deshalb ist es sehr wichtig, verschiedene Arten von Marktgröße zu verstehen und wie man das berechnet, sehr wichtig. Nun, wenn wir über Marktgröße sprechen, sprechen viele Leute auch über Dam , der insgesamt adressierbarer Markt ist. Aber wir haben in der Regel drei verschiedene Möglichkeiten, um die Marktgröße zu berechnen. Sie können Marktgrößenangaben basierend auf TAM, SAM und so weiter angeben. Fangen wir mit 10 an. Was genau ist temp? Jetzt ist Dan totales Aufwärtspotenzial. Ihr Produkt kann haben. Das heißt, wenn alles positiv geht und wenn Sie in der Lage sind, sich die Seele zu erweitern, na ja, das ist Ihre TAM. Aber TAM ist nicht wirklich eine praktische Dinge. Sagen wir mal, wenn du morgen anfangen willst, diese Rubinwürfel zu verkaufen, kannst du diese Rubiks Würfel nicht wirklich verkaufen. Sogar in den USA, in Großbritannien, China, Indien , Australien können Sie diese Rubiks Würfel nur in einem Land verkaufen. Das bedeutet, sie zu berechnen, ist nicht wirklich eine gute Sache. Das ist, warum Sie immer berechnen Sam, Das ist wartungsfähig, verfügbaren Markt. Das heißt, wenn wir diese Würfel von Rubik produzieren oder verkaufen, können Sie nur verkaufen, diese werden Würfel in den USA sein, sagen wir, wenn Sie diese in den USA verkaufen, bedeutet das, dass US Ihr wartungsfähiger Markt ist. Das bedeutet, dass Sam der Teil des Marktes ist , den Sie basierend auf Ihrem Geschäftsmodell erwerben können. Jetzt gebe ich dir nur ein Beispiel. Sie können Sam, TAM und so weiter mit jedem Produkt oder Service berechnen , den Sie haben. Aber sagen wir, selbst wenn Sie diese Rubiks Würfel in uns verkaufen, können Sie diese Rubiks Würfel nicht wirklich überall verkaufen, auch in Walmart und Amazon, und sogar in jedem XYZ x Einzelhandelsgeschäft, den Sie sich vorstellen können. Das ist, warum Sie einige Widgets haben, servicable, erreichbaren Markt, das bedeutet, aus Sam. Nehmen wir an, wenn die Gesamtzeit dieses Rubik-Würfels $1 Milliarde beträgt und sagen wir, dass die USA fast 20 Prozent dieses Marktes halten. Das bedeutet, dass rund 100 Prozent der Markt in uns ist. Sie können nicht wirklich zu einem $100 Millionen Markt in den USA erfassen, Sie können nur 1 Million oder 2 Millionen oder vielleicht 10 Millionen. Das ist deine Summe. Das bedeutet, dass der Teil von Sam, den Sie mit Ihrem spezifischen Produkt erfassen können , der gebildet wird. Offensichtlich können Sie es entweder bei Amazon verkaufen oder Sie sind entweder in der Lage, es auf Walmart oder anderen XYZ-Plattformen zu verkaufen, aber Sie werden, Sie können nur einen bestimmten Teil dieses Marktes halten. Das ist dein Lied. Deshalb fragen Sie immer, wenn Sie jemandem die Marktgröße geben, sie immer, ob Sie die TAM meines Marktes, einige meiner Märkte oder einige meiner Märkte kennen wollten . Und deshalb nehmen Sie in der Regel entweder Top-down- oder Bottom-up-Ansatz. Beide sind in Ordnung. Es hängt davon ab, wo Sie genau Ihren Vorschlag aufschlagen. Wenn Sie Anleger erreichen, gehen Sie nie mit ihnen, gehen Sie immer entweder mit Sam oder Song , denn das wird Ihnen ein wenig realistischere Zahlen geben. Jetzt lasst uns genau verstehen, was wir mit Top-down und Bottom-up meinen. Jetzt machen Sie immer Top-Down-Ansatz statt Bottoms-up-Berechnung, wenn Sie den Investoren ansprechen. Was bedeutet das jetzt? Nehmen wir an, Sie könnten Investoren sagen, dass diese spezielle Branche eine 100-Milliarden-Dollar-Industrie ist. Wir können 2% davon erfassen, und wir sind ein 2 Milliarden Unternehmen. Nun, das ist nicht das ideale Szenario. Diese komplette Industrie ist eine 100-Milliarden-Dollar-Industrie, aber sie wird durch eine 100-Milliarden-Dollar-Industrie vermieden. Sie können nicht wirklich 2% der weltweiten Industrie erfassen. Sie können 2% eines bestimmten Verzeichnisses oder einer bestimmten Geografie oder eines Marktes erfassen. Das ist dein komplettes mögliches Szenario. Und offensichtlich wird die 2% nicht in D1 auf Worte passieren, es wird Sie Jahre und manchmal Jahrzehnte dauern, um 2% von sogar einem einzigen Territorium Markt oder Geografie zu erfassen . Sie sind nicht Apple und Microsoft, dass Sie erfassen können 2% von $1 Milliarde, $1 Billionen Markt. Und das ist, warum Investor nie raten, Top-Down-Ansatz zu tun. Denn in Top-down werden Sie grundsätzlich unseren Gesamtmarkt analysiert. Und dann werden Sie versuchen, ein kleines Stück Schuldenmarktanteil als Ihr Gesamtumsatz oder als Ihr gesamtes Unternehmen. Weil Bottom-Up-Berechnung wird Ihnen helfen, zu analysieren. Wir sind alles, was Sie Ihr Produkt zu welchem Preis verkaufen können und was alle Stück Markt, die Sie erfassen können. Und das ist ein sehr praktischer und ratsamer Weg , um die Marktgröße für Ihr spezifisches Produkt zu berechnen. Also immer einen Bottom-up-Ansatz tun, während Sie Anleger oder jemanden in Ihrem Team erreichen, nicht Top-Down-Ansatz tun, weil Top-Down-Ansatz wird Ihnen eine zu hohe Zahl geben. Also machen Sie immer Böden nach oben statt von oben nach unten, denn top-down wird Ihnen eine sehr dunkle Figur geben , die auf lange Sicht keinen Sinn ergibt. Jetzt kannst du verstehen, verdammt Solomon, dasselbe mit Hilfe dieses Bildes. Nun ist dies Ihr gesamter TAM , der insgesamt adressierbarer Markt ist. Wenn Sie also den kompletten Eisberg erfassen können, ist das Ihr TAM-Eisberg, sich über Wasser befindet. So offensichtlich können Sie diesen spezifischen Markt nur mit Song erfassen, die wartungsfähig ist, erreichbaren Markt. Was ist der Marktanteil von Sam, den Sie erfassen können? Also, das ist, warum ich immer vorschlage, Leute zu erfassen die wartungsfähig ist, erreichbaren Markt. Also, welchen Anteil von Sam Sie erfassen können, der servicable, adressierbare Markt ist, denn das wird Ihnen ein sehr gutes Bild geben. Und dann kannst du auch nach Sam suchen, denn offensichtlich ist Sam größer als Sum und dann hast du Damm. Damm ist die komplette. Eisberg. Also offensichtlich kannst du Bam nicht wirklich erfassen. Es ist wirklich schwer. So versuchen Sie immer, Ihr Startup oder Ihr Unternehmen oder Ihre Dienstleistungen oder Produkt in Form von Song zu setzen. Lassen Sie uns nun all diese Zahlen mit Hilfe eines Beispiels verstehen. Wie genau Sie diese drei Industrie auf eine ganz andere Weise betrachten können. Schauen wir uns zwei Unternehmen Beyond Meat und Impossible Foods an. Nun, das sind zwei Startups in uns, die veganes Fleisch machen, kurz gesagt, für diejenigen, die nicht von uns sind. Diese Unternehmen stellen Lebensmittel her, die wie Fleisch schmecken, aber sie bestehen aus all diesen pflanzlichen Zutaten oder geplanten Derivaten. So werden diese wie Fleisch schmecken, aber sie werden von verschiedenen Pflanzen genommen. Also deine Produkte und diese Art von Zeug. Das bedeutet, dass diese beiden Marken nur versuchen, einen Fleischersatz nur und nur für uns zu schaffen. Das bedeutet, dass sie sich nicht wirklich an Investoren wenden können, die sagen, dass dies unsere Tochter Damm ist. Dies ist der gesamte Fleischmarkt. Und wir werden diesen Fleischmarkt durch anderes veganes Fleisch ersetzen. Das wird nicht passieren, weil sie nur den US-Markt erschließen. Sie können sich also nicht wirklich auf 10 konzentrieren. Sie müssen sich entweder auf Sam konzentrieren oder sehr skeptisch sein, sie müssen die Zahlen der Summe hervorheben, die brauchbar ist, erreichbar Markt aus dem Sand. Denn wenn wir uns Sam ansehen, könnten es etwa 100 Firmen geben, die diese herstellen, die wir treffen werden. Und wenn morgen unmöglich bedeutet, werden wir uns an Investoren wenden. Sie können nur sehen, dass unsere Lebensmittel hält so viel Marktanteil von Sandwiches, servicable, adressierbare Markt. Offensichtlich schaffen sie Ihnen einen Fleischersatz für uns. Und wenn man sich den US-Markt anschaut, liegt das Wort „Mean Market“ bei etwa 1,5 Billionen Dollar. Das bedeutet, dass es viel mehr Fleisch gibt, das in der Welt konsumiert wird. Aber das Land eroberte diesen großen Markt weil es offensichtlich schwer für diese Unternehmen, räumlich, die Produktfirmen, in verschiedene Teile der Welt zu expandieren ist. Nun, offensichtlich wir als ein Land aus 200 plus anderen Ländern der Welt. Und das ist der Grund, warum, wenn man sich den Weltmarkt anschaut, dass es etwa 1,5 Billionen Dollar ist. Aber offensichtlich kann man das ganze Wort nicht wirklich erfassen. Fleischmarkt ist praktisch unmöglich, dies zu tun, vor allem mit Produkt, mit Umfragen und Technologie-Service die verstreut möglich. Aber Produkte sind wirklich schwer zu skalieren. Und das ist der Grund, warum, wenn man sich den aktuellen oder globalen Fleischmarkt anschaut, ist es etwa 81, 9 Milliarden Dollar. Und bis 2027 wird dieser Fleischmarkt auf $1,5 Billionen erreichen. Diese Unternehmen entscheiden sich also für wirklich große Probleme. Aber das Hauptproblem ist die Annahme. Sind die Menschen bequem von tierischem Fleisch zu einem pflanzlichen Fleisch zu verabreichen? So wächst der pflanzliche Fleischmarkt 42 Prozent von 2016 bis 2019. Das bedeutet, dass die Wachstumsrate wirklich gut ist und Investoren in diese beiden Unternehmen investieren können. Nun, offensichtlich ist der Fleischmarkt 1,5 Millionen Chancen, die wir in den nächsten zehn Jahren involviert sind. Und die Marktgröße Hut hat viel mit unserer Option zu tun, weil ich nach COVID gesehen habe, es ist viel mehr Menschen räumlich in Indien leben mehr Angst zu essen Fleisch. Offensichtlich ist daran nichts falsch. Aber Fleischmarkt hat viel mit Adoption zu tun. Das bedeutet, wie schnell Menschen sich in das pflanzliche Fleisch in Art von konsumierenden Tiermitteln adoptieren . Das ist ein sehr praktisches. Also, wenn diese Unternehmen, wie jenseits von mir, Impossible Foods oder irgendeiner anderen zufälligen XYZ-Firma, wenn sie sich an Investoren wenden, werden sie sie nie hervorheben. Sie werden immer einige hervorheben, die servicable, erreichbaren Markt ist , und diese Summe wird von Sam erhalten werden. Und deshalb ist diese Berechnung sehr, sehr wichtig. Also, wenn Sie sich an den Investor wenden, nie TAM erklärt, immer Bottoms-up-Ansatz mit Song. Und das ist der praktischste Weg, um Ihre gesamte adressierbare Marktgröße oder Marktgröße für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu betrachten . 59. Key für das Wachstum: Wenn ich also das komplette Video zusammenfasse, werden Startup-Wachstumsmetriken entwickelt, um die Dynamik Ihres Unternehmens als Ganzes und Ihre Fähigkeit zu wachsen und weiter zu wachsen zu analysieren . Das bedeutet, dass Wachstum das ultimative Niveau ist, das Sie in Ihrem Startup haben. Sie können sehr schnell gehen, Sie können Kunden behalten, Sie können so viel Kapital wie Sie wollen, bis es sei denn, Sie wachsen als Unternehmen. Ich erinnere mich noch an eines der berühmten Zitate von PolyGram, dass Startups so hart sind , dass man nicht zur Seite zeigen kann und hoffen, Erfolg zu haben. Sie müssen wissen, dass Wachstum das ist, was Sie suchen. Die gute Nachricht ist, wenn Sie Wachstum bekommen, neigt alles andere dazu, an Ort und Stelle zu fallen. Das bedeutet, dass Sie Wachstum wie einen Kompass verwenden können , um fast jede einzelne Entscheidung zu treffen, der Sie gegenüberstehen. Ich denke, vier Wörter, die ich sagen würde, Startup geht es um Skalierbarkeit. Das bedeutet, dass Sie sehr schnell in mehrere Geographien skalieren müssen. Wenn Sie ein Technologieunternehmen sind oder ein Produktunternehmen sind, dann müssen Sie in Bezug auf Omni-Channel skalieren. Das bedeutet, jetzt haben Sie Online- und Offline-Präsenz. Und das kommt mit Wachstum. Offensichtlich muss man ein sehr hohes Marktwachstum haben, mindestens 20 Prozent im Monat, was sich technisch in zwei 40 Prozent im Vergleich zum Vorjahr übersetzen, dann müssen Sie höhere Bruttomargen haben, wenn Sie eine Technologie-Unternehmen oder ein Softwareprodukt. Und dann können Sie leicht AD 85 Prozent Bruttomarge haben. Auf der anderen Seite, wenn Sie eine Produktfirma aufbauen, dann haben Sie rund 40, 50 Prozent Bruttomarge. Dann ist natürlich die Retention der wichtigste Faktor. Das heißt, unabhängig davon, ob Sie ein Software-Unternehmen oder ein Produktunternehmen aufbauen, müssen Sie eine Aufbewahrung haben, wenn Ihr Produkt täglich von Menschen verwendet wird. Das ist also das Gesamtangebot des Startups. 60. Startup: Hey, alle. Ich denke, jetzt, wenn Sie mit all dem rechtlichen Prozess fertig sind, haben Sie jetzt Einnahmen an Ort und Stelle. Sie haben auch Kunden, und zu diesem Zeitpunkt haben Sie auch Ihre gesetzlichen Bestimmungen bereit. Jetzt ist dies die perfekte Zeit, wenn Sie anfangen können, Spendenaktion zu suchen. Und deshalb müssen Sie anfangen, alle Finanzierungsquellen zu finden, die Ihnen zur Verfügung stehen. Also sind Sie Bootstrapping Quellen, Ihre Pre-Seed, Saatgut-Inkubatoren und Beschleuniger. Wir werden darüber reden. Aber Sie müssen einige Finanzierungsquellen finden. Dann müssen Sie eine perfekte Zeit finden. Dann, wenn Sie die Lücke Gou überbrücken können. Beim Start haben Sie also einen anderen Wendepunkt. Und es ist immer ratsam, gesammelt zu erhöhen , wenn Ihr Startup zu einem bestimmten Wendepunkt zu erreichen, dann können Sie ein Finanzierungsfahrzeug finden. Also normalerweise, wenn Startup Kapital von vorne und Raster aufnimmt und sie mehrere Finanzierungsfahrzeuge wie Ihre Wandelanleihen haben, sind Sie sicher, Sie sind direktes Eigenkapital. Wir lernen, reden über all diese drei, sichere Wandelanleihen und direktes Eigenkapital. Dann werden wir Ihr Finanzierungsziel verstehen. Also hey alle, Jetzt lassen Sie uns schnell einen Blick auf die Finanzierungsstufe in Ihrem Startup werfen. Nehmen wir an, Sie befinden sich in einer anderen Phase Ihres Unternehmens. Nehmen wir an, Sie beginnen mit der Idee zu MVP Bühne, wo Sie nur eine Idee Blase haben. Sie sind irgendwie ein Gebäude ein Spielzeug. Nehmen wir an, Sie haben eine Idee im Sinn und Sie wollten dieses Problem mit Ihrem Mitbegründer lösen. Offensichtlich ist das eine Idee zur MVP Bühne. Und zu diesem Zeitpunkt findet man wirklich jeden Mitbegründer. Sie müssen also Ihr Unternehmen booten. Du musst in das Kapital stecken, das du bei dir hast. Oder vielleicht können Sie den Katheter von Ihren Familienmitgliedern und Freunden und all diesen Leuten nehmen. Sobald Sie zu einer MVP do Produktstufe zu erreichen. Sagen wir mal, Sie haben mit einer Idee angefangen. Du triffst ein paar MVP auf Figma auf einem Blatt Papier. Und jetzt machen Sie eine echte Produktstunde von diesem einfachen MVP. Und jetzt booten Sie Ihre Firma, indem Sie, sagen wir, $50.000 pro. Dann offensichtlich Knopf, müssen Sie ein Produkt zu machen und Sie müssen Kunden zu finden. Jetzt in diesem Stadium sind alle ausgeschaltet. Inkubatoren und Beschleuniger kommen an und sie werden anfangen, dich zu verprügeln. Nehmen wir also an, Sie haben zunächst eine Idee zu MVP, dann bauen Sie ein Produkt aus diesem MVB. Und jetzt gewinnen wir ständig Kunden für Ihr Produkt. In diesem Stadium, wenn Sie Einnahmen haben, wenn Sie alles an Ort und Stelle haben, werden Sie jetzt beginnen, all diese Inkubatoren und Beschleuniger zu finden. Der Hauptzweck dieser Inkubatoren und Beschleuniger ist es, Ihnen etwas Kapital zur Verfügung zu stellen. Nehmen wir an, Y Combinator wird Ihnen $125.000 für 7% Eigenkapital in Ihrem Startup geben. Und das schien überall, egal Ihr Startup, haben Millionen von Dollar Umsatz oder es nur eine Idee, sie schiefen immer 125.000 Dollar auf alle Startups, die durch Y Combinator kommen. Und dann haben Sie Kunden zur Expansionsphase. Also, wenn Sie genug Anzahl von Kunden zu erwerben, dann müssen Sie offensichtlich in verschiedene Gebiete, verschiedene Gefängnisse und ihn in verschiedene Länder zu expandieren . Und deshalb haben Sie jetzt Engel und kleine VC an Ort und Stelle. Denn all diese Leute werden jetzt anfangen, fast eine Million Dollar auf $10 Millionen zu setzen , haben eine kleine Scheckgröße, aber immer noch diese Leute können leicht bis zu 10 $1 Million, aber sie werden beginnen mit 12 $1 Million und dann denke ich, sie werden einander finden und sie werden sich auch mit verbinden, verbinden Sie mit einigen anderen VC und einigen anderen Engeln. So können Sie ein komplettes Portfolio von Engeln und VC erstellen, und Sie können kombiniertes Kapital von rund acht bis $10 Millionen erhöhen. Nun, offensichtlich, sobald Sie genug Expansion in Ihrer eigenen Geographie haben, können Sie jetzt global expandieren. Und zu diesem Zeitpunkt benötigen Sie einige große VCS wie Ihre SoftBank, Tiger Global, und einige Private Equity-Runden wie KKR und all diese Hedgefonds. Und weil in diesem Stadium die Größe Ihres Kapitals irgendwo etwa 50 Millionen Dollar oder 100 Millionen Dollar betragen wird. Und in diesem Stadium denke ich, gehen nur die Private Equity und Big VC kann die Rolle spielen. Engel und kleine VC hatten nicht so viel Kapital, um Sie mit dieser Art von Boden zu finanzieren. Dies ist also die Gesamtfinanzierungsphase. Sie beginnen immer mit Idee zu MVP Phase, und dann bauen Sie Ihr Produkt aus diesem spezifischen MVP. Offensichtlich gibt es sehr weniger Wissenschaften. Sie können alle Investoren in diesen beiden Phasen zu finden. Aber sobald Sie Ihr Haar von einem Produkt zum Kunden wechseln, dann haben Sie eine Menge von Inkubatoren, Beschleuniger, Pre-Seed-BBC-Finanzierung zur Verfügung. Und offensichtlich muss der primäre Fokus oder das primäre Stück Ihres Produkts Technologie sein, denn all diese VJ sieht Engel, Inkubatoren, Beschleuniger, die alte VCE, Feintech-Unternehmen. Jetzt offensichtlich kann Ihr Unternehmen D, Deep Tech PR zurück partielles Deck sein, aber Sie müssen eine Art Tech-Integration in Ihr Startup oder eine neue Idee haben. Diese Leute finden nicht wirklich Nicht-Tech-Unternehmen, weil Nicht-Tech-Unternehmen nicht wirklich skalierbar sind. 61. Startup: Im vorherigen Video hatten wir also eine Diskussion über Förderphasen. In diesem Video werden wir verstehen, wie genau Sie Ihre Finanzierungsquelle bekommen. Sie finden Fahrzeuge und all diese Dinge, die mit der Finanzierungsquelle beginnen. Offensichtlich anfangs, wenn Sie keine Kapitalbewertung haben und Sie gerade einen MVP oder ein Produkt bauen. Zu diesem Zeitpunkt brauchen Sie Ihre Familie und Freunde. Offensichtlich im Startup ist es wirklich schwer, den Investor zu überzeugen. Also müssen Sie zunächst Ihre eigenen Familienmitglieder überzeugen. Wenn Sie also einen reichen Onkel oder ein NADH-Mitglied in Ihrer Familie haben, können Sie sie erreichen und Sie können ihnen ein Eigenkapital in Ihrem Startup anbieten. Nehmen wir an, Sie können um 100.000 Dollar gebeten werden , und Sie werden ihnen 10 Prozent Eigenkapital in Ihrem Unternehmen geben. Offensichtlich ist diese Person Ihr Familienmitglied. Selbst wenn er Geld verliert, kann er ein Risiko auf Sie eingehen, wenn Sie das Vertrauen haben. So müssen Sie zuerst Ihre fetten Freunde und Familie erreichen. Sie können fragen, was sie für Sie tun können, und Sie können ihnen Eigenkapital im Gegenzug geben. Dann haben Sie immer einige Stipendien in einigen Ländern. Heutzutage laufen viele Länder Startup-Programme. Und wenn Sie eines dieser Programme anwenden, erhalten Sie einige Zuschüsse von diesem Regierungsdilemma, das uns für Eigenkapital erklärt. Sie geben Ihnen immer Eigenkapitalfreie Miete. So haben Sie Start-Up Chile, das gibt Ihnen rund 35 Tausend Dollar. Und sie fragten nicht nach Eigenkapital. Sie haben also diese Aktienfreien Banden von der Regierung. Dann haben Sie Inkubatoren und Beschleuniger. So Beschleuniger wie 500 Startup, Y Combinator, Sequoia Überspannung. Und Sie haben so viele Inkubatoren und Beschleuniger. Jetzt werden diese Inkubatoren und Beschleuniger Ihnen rund 100.000$ bis 50.000$ geben. Und sie werden alle um etwa sieben bis zehn Prozent Ihres Eigenkapitals im Unternehmen bitten. Einige dieser Beschleuniger und Inkubatoren haben auch Wandelanleihe auf als Eigenkapital-DOM freigegeben. Und wir werden darüber etwas später in diesem Video diskutieren. Aber wenn Sie mit all diesen Inkubatoren und Beschleunigern fertig sind, dann können Sie nach Angel Investor suchen. Indische Investoren sind also reiche Individuen, die aus ihrer eigenen Tasche investieren wollten. Nehmen wir an, ich bin ein reicher Individuum und sortiere meine bisherige Firma zu einem großen Tech-Riesen von XYZ. Und jetzt habe ich hundert, zweihundert Millionen Dollar in meiner Tasche. Jetzt werde ich ein Angel Investor und ich werde anfangen meine kleine Menge an Kapital in verschiedenen Startup zu setzen. Nehmen wir an, ich kann leicht setzen $500.000 in 20 verschiedenen Startup, die in der Nähe von etwa $10 Millionen in Tochter. Also kann ich das immer tun. Also werde ich ein Angel Investor und werde anfangen, mein Kapital in kleine, kleine Startups zu investieren. Das ist also einer von ihnen. Dann ertränkt man C. Offensichtlich werden Urkensamen Runde von Engeln auf Vermischung gemacht, kleine VC und große VC nicht VCs Venture Capitalist. Jetzt haben VC auch dort. Jetzt haben VC2 ihre LPs, die begrenzte Partner, die immer um mindestens 25 Prozent IRR gebeten, interne Rate der Rendite. Sie können fragen, dass niemand bringt, habe ich dazu neigt, Kapital für Ihr Unternehmen zu beschaffen? Offensichtlich können Sie erhöhen, wann immer Sie wollen. Aber natürlich, wenn Sie eine bessere Bewertung für Ihr Startup wünschen, frieren Sie immer am Wendepunkt Ihres Unternehmens ein. Also, wenn Sie Produkt bereit haben, wenn Sie 100 Kunden erworben haben, wenn Sie $1 Million Umsatz haben, wenn Sie 30 Millionen Dollar Umsatz. Das sind alle ein großer Wendepunkt. Wenn Sie sehr hohe Chancen auf eine gute Bewertung haben. Wir werden über Wendepunkt sowie es auf der Linie im Video sprechen. Als nächstes haben wir das Förderfahrzeug. Offensichtlich können Sie das Eigenkapital Ihres Unternehmens direkt verdünnen, aber in der Regel, wenn Startup Kapital zu beschaffen, sie wirklich alle Beteiligungsinvestoren verwässern. Aber anstelle des Eigenkapitals bieten sie immer Wandelanleihen oder sicher an. Wir werden über all diese zu sprechen, ich denke konvertierbare Noten und sehen, beide haben einige beide gleich, aber es gibt einen Unterschied darin. Also werden wir über konvertierbare Notizen sprechen und sehen, ob unten in anderen Videos. Aber Startup, aber nicht direkt angeboten Eigenkapital mit zwei Investoren, sie geben ihnen immer ein Stück Papier, das später in Eigenkapital umgewandelt wird. Dann haben Sie Finanzierungsziel. Offensichtlich sind das alle Ihre Finanzierungsziele. So können Sie mit MBB zu Produkt beginnen, dann werden Sie Produkt zu einer Million Dollar Umsatz als 1 Million zu 10 Millionen und dann 10 Millionen vielleicht hundert Millionen, hundert fünfzig Millionen. Dann werden Sie endlich Börsengang für Ihr Unternehmen machen. Dann natürlich, wenn Sie den MVP zu Produktstreben hinzugefügt haben, suchen Sie jetzt nach PMF, die für den Produktmarkt geeignet ist. Wenn Sie ein definiertes Produkt zu einer Million Stufe hinzufügen, bauen Sie jetzt einen Kundenstamm für Ihr Unternehmen auf. Wenn Sie einen Umsatz von 1 Million bis 10 Millionen Dollar haben, skalieren Sie jetzt Ihr Unternehmen. Und schließlich sind 10 Millionen bis 100 Millionen oder zum Börsengang eine Hyperskala im Prozess. Dies sind also die eigenen Finanzierungsziele und Förderstufen, die Sie in Ihrem Unternehmen haben können. Also, hey alle. Lassen Sie uns jetzt schnell unsere Reise beginnen, indem wir die Finanzierungsquellen verstehen, die verschiedenen Finanzierungsquellen, die wir für unser Startup haben können. Dies sind also alle vier verschiedene Arten von Finanzierungsquellen, die Sie für Ihre STATA haben können. Offensichtlich können Sie Ihr Unternehmen in dieser Situation booten, müssen Sie in Ihre eigene Investition investieren. Bootstrap ist nichts anderes, als Ihre eigenen Schuhe zu binden oder Ihre Schuhe selbst zu booten. Dann können Sie auch Ihre Freunde und Familie haben und Sie können auch einige Crowd-Sourcing-Plattform wie Indiegogo und Kickstarter verwenden . Und das sind alle Bootstrapping-Technik. So müssen Sie zunächst in Ihren eigenen Charakter setzen. Sie können es auch von Ihren Freunden und Familie erziehen. Sie können auch eine Crowdsourcing-Plattform verwenden, aber das sind alle Optionen, die Sie beim Bootstrapping haben. Sobald Sie mit Bootstrapping fertig sind, können Sie auch alle diese Startup-Plattformen zunächst verwenden , wenn sie bereit sind, Ihnen einige Investitionen zu geben. Aber es gibt sehr weniger Chancen, dass alle Leads Startup-Plattformen werden Sie finden, wenn Sie keine Einnahmen an Ort und Stelle haben. Denken Sie daran, Startup sollte mindestens eine Form von Einnahmen oder Bruchteilen haben , wenn sie Kapital von all diesen Inkubatoren und Beschleuniger beschaffen wollten. Aber sobald Sie Ihr Produkt bereit haben, sobald die Leute Interesse an Ihrem Produkt gezeigt haben, und wenn Sie mindestens einen gewissen Umsatz haben, als es sehr hohe Chancen, dass diese Startup-Plattformen nehmen Ihr Startup für die Inkubation oder für die Beschleunigung Ihres Wachstums. Und deshalb werden Sie sich später für all diese Gründerzentren und Beschleuniger oder vielleicht staatliche Zuschüsse bewerben . Denn jetzt haben Sie eine frühzeitige Validierung des Umsatzes. Sie haben eine gute Menge an Bruchteil und Ihr Startup haben eine einzigartige Quelle, die es Ihnen ermöglicht, sehr schnell zu wachsen und erworbenen Kunden sehr schnell. Und deshalb haben Sie diese jetzt inkubiert. So fast alle großen Hochschulen, großen Campus und Universitäten haben Inkubatoren, die Ihnen helfen, Ihre Idee in ein auf einem Geschäftsmodell oder in einer Wachstumsreise aufgefüllt zu formulieren, Inkubatoren geben Ihnen in der Regel ein sehr weniger Kapital wie sagen wir $10 Tausend oder $30 Tausend, maximal $50 Tausend. Weil der Hauptzweck von Inkubatoren darin besteht, Ihre Idee von einer Idee über ein Geschäftsmodell bis hin zum frühen MVP zuvielleicht einer partiellen Produktphase zu inkubieren Ihre Idee von einer Idee über ein Geschäftsmodell bis hin zum frühen MVP zu . Beschleuniger sind jedoch sehr wichtig, denn Beschleuniger werden Ihr Wachstum beschleunigen und Sie haben spezifische, breite Zahlen vorhanden. So haben Sie Beschleuniger wie Y Combinator, 500 Startup, Sequoia Surge, all das sind Beschleuniger. Jetzt investieren sie normalerweise von $100.000 bis etwa $1 Million in Ihr Unternehmen. Also Y Combinator gegeben X2, $ 101,525.7% Eigenkapital 500 Startup haben auch die gleiche Art von Split und dann haben Sie staatliche Zuschüsse. Es gibt nichts mehr zu erklären. Außerdem können Sie Eigenkapitalquellen haben, aber sie werden einige Zeit in Anspruch nehmen. Eigenkapital-Shows wie Angel Investoren, Venture Capitalists, Private Equity Downs. Aber diese passieren immer, wenn Sie eine gute Menge an Umsatzwachstum haben. Also, wenn Sie weniger als eine Million Dollar Umsatz haben, kann Engel Sie in der Regel finden. Wenn Sie mehr als eine Million Dollar an Einnahmen haben, wird Wagniskapital sehr sein, um eine gewisse Menge an Kapital in Ihrem Unternehmen zu setzen. Wenn Sie mehr als $10 Millionen an Umsatz als Private Equity kommen wird, und dann werden sie in mehr Höhe der Finanzierung in Ihrem Unternehmen setzen. Dann haben Sie diese Quellen. Ich empfehle nicht wirklich, weil man ihnen Zinsen zahlen muss. Und Startups haben sehr hohe Ausfallchancen. Also, wenn Sie irgendwelche Schulden plus n gedrückt nehmen, wird es weiter Langeweile in der finanziellen Ihres Unternehmens setzen weil jetzt müssen Sie ihnen Zinsen zahlen. Und Sie werden vielleicht nicht mehr Umsatz generieren zunächst weil Sie jetzt das Kapital in Ihrem Unternehmen zurückpumpen müssen. Offensichtlich degress Schuldenquellen mit NORC können Sie verdünnen oder Eigenkapital in Ihrem Unternehmen. 62. Startup und Equity: Hey, alle. Lassen Sie uns jetzt schnell verstehen, wie genau Sie den Besitz in einem Startup berechnen werden. Nehmen wir an, zwei Gründer gründeten ihr Unternehmen, registrierten das mit 10 Millionen Aktien bestückt. Der Grund, warum sie diese Daten mit einer Million Aktie registrieren, ist weil sie diese Anzahl der Aktien immer aufteilen wollten. Es ist wirklich schwierig, eine Aktie in mehrere Roboter zu teilen. Und deshalb geben all diese Startups fast 10 Millionen Aktien aus, so dass es leicht für sie ist , die Stühle zwischen verschiedenen Investoren, zwischen verschiedenen Mitarbeitern, zwischen verschiedenen Gründern umzuverteilen . Und deshalb fängt man immer mit einer sehr hohen Anzahl von Aktien an. Offensichtlich können Sie Ihr Startup mit 1 Million Aktie starten, aber in der Regel beginnen alle Startups mit N Median Anzahl der ersten Aktien. Nun, weil Sie ab sofort nicht einmal Angestellte haben. Sie haben nicht einmal Anleger in Ihrem Portfolio. Also werden Sie beide 5 Millionen Aktien nehmen. So haben Sie 5 Millionen Aktien mit einem Gründer und fünf Minuten Aktie mit einem anderen Gründer. Wenn Sie das also durch 10 Millionen Aktien teilen, haben beide Gründer derzeit 50 Prozent Eigenkapital am Unternehmen, und beide Gründer halten 5 Millionen Aktien. Offensichtlich ist Ihr Eigenkapitalanteil gleich der Höhe der Gewinne, die Sie in Zukunft mit nach Hause nehmen werden. Nehmen wir an, wenn Sie 20 Prozent Eigenkapital im Unternehmen halten, und sagen wir, nach fünf Jahren, sieben Jahren, 10 Jahren, wenn Sie starten erfolgreich werden und Sie werden etwas Gewinn machen und diese Dividende an verschiedene Investoren teilen. Oder um speziell Pfahlhalter zu sein. In dieser Situation nehmen Sie 20 Prozent des Gewinns oder der Dividende, die von allen Ihren Vorstandsmitgliedern entschieden wird. Wir werden all diese verwirrenden diskutieren, Dividende der Vorstandsmitglieder nicht mögen, entschieden und bedacht, darüber reden. Aber Ihr Eigenkapital potentates bedeutet im Grunde die Höhe der Gewinne, die Sie nehmen, die in der Zukunft geschieht. Offensichtlich funktioniert das Startup nicht auf diese Weise. In der Regel tun sie Börsengang, sie machen in der Regel Fusionen und Akquisition, und sie vermeiden in der Regel jede Form von Dividenden, sondern setzen ihr Kapital zurück an das Unternehmen. Wenn ich also das Konzept zurückhalte, haben wir beide 50 Prozent des Eigenkapitals im Unternehmen und 5 Millionen Aktien, weil die Gesamtzahl der Anteile an den Startups 10 Millionen beträgt. Und offensichtlich haben wir beide jetzt 50, 50 Prozent Eigenkapital. Das ist also unser Aktiensplit und das ist die Anzahl der Aktien, die wir zur Hälfte gekauft haben. So jetzt tief die Hälfte 50 Prozent Eigenkapital im Unternehmen und halten 5 Millionen Aktie. Sophia hat auch 50 Prozent Eigenkapital in 5 Millionen Aktien in diesem Startup, sagen wir, wir laufen diese Daten für eine Weile und jetzt haben wir hundert, zehn hundert Dollar Umsatz. Und Sie haben so eine gute Menge an Umsatz in Ihrem Startup, das ist der richtige Zeitpunkt. Sie suchen immer nach Anlegern. Nehmen wir an, jetzt sind wir bereit, Kapital von einigen renommierten Investoren zu beschaffen. Und sagen wir irgendwie, dass wir am Ende Peter Thiel überzeugen, etwas Kapital und Narcan zu gießen, Nehmen wir an, wir hatten ein Gespräch und jetzt entsteint, er ist bereit, fast eine Million Dollar für 20% Eigenkapital in einem Startup zu setzen basierend auf der Art von Einnahmen, die wir früher hatten. In dieser Situationwerden wir neue 2,5 Millionen Aktien ausgeben, werden wir neue 2,5 Millionen Aktien ausgeben um zu heilen und wir werden ihm 20 Prozent des Eigenkapitals im Unternehmen geben. Denken Sie daran, dass wir unseren bestehenden Anteil nicht verwässern. Wir geben neue Aktien als T. Also früher hatten wir fünf Millionen, fünf Millionen Aktien und 50 Prozent Eigenkapital. Also haben wir neue 2,5 Millionen Aktien für Peter T. ausgegeben und jetzt haben wir alte 40, 40% Eigenkapital im Unternehmen gekauft . Und jetzt Peter T halten, sagen wir 20 Prozent des Unternehmens. Dies ist also die Eigenkapitalstruktur, wenn Sie einen Investor an Ort und Stelle haben. Aber wenn Sie genau einen Blick früher werfen, hatten wir rund 50 Prozent Eigenkapital und 5 Millionen Aktien, aber geteilt hat keinen Wert damals. Aber jetzt, weil wir Peter Teal mit $1 Million für 20 Leute haben, ist kein Eigenkapital. Also unsere Bewertung beträgt $5 Millionen, denn wenn $1 Million gleich 20% ist, dann, wenn Sie eine 100 Prozent des Unternehmens berechnen wollen, ist das gleich $5 Millionen, weil 20% gleich 1 Million sind, 100 Prozent gleich 5 Millionen. Also, jetzt ist unsere Startup-Bewertung $5 Millionen. Das ist also die Vorher- und Nachher-Situation. Lassen Sie uns dies mit Hilfe einer Tabelle verstehen. Also alle legalen gekauften GnodeB und Sophia haben 50 Prozent Eigenkapital im Unternehmen mit 5 Millionen Aktien, aber sie haben 0 Investitionen, so dass sie geteilt werden keinen Wert haben. Aber sobald PTT bereit ist, protestiert $1 Million in das Unternehmen für 2,5 Millionen Aktien oder sagen wir 20 Prozent Eigenkapital. Die komplette Struktur wird jetzt geändert, weil zu diesem Zeitpunkt, wir von unseren Mitbegründern gekauft haben 0 Berg von Kapital investiert haben, aber wir halten immer noch 5 Millionen Aktien, weil jetzt, dass die Bewertung der Gesellschaft $5 Millionen ist, weil wir oder 40 Prozent des Eigenkapitals des Unternehmens. Also kaufte er halb bis 2 Millionen Dollar unseres Netzwerks und war offensichtlich das 311 Restaurant, fast eine Million Dollar. So ist sein Nettowert derzeit $1 Million, was weiter Werbung erhöhen wird, sobald wir neue Runde des Kapitals in einem Unternehmen haben. 63. Bootstrapping Dein Star-: Jetzt ist dies unsere erste Startup-Förderphase. Fügen Sie hinzu, sobald neue Investoren unserem Portfolio beitreten, werden wir neue Aktien an diese Investoren ausgeben, was bedeutet, dass unsere Aktienanzahl gleich bleibt, aber unser prozentualer Eigenkapital im Unternehmen wird sinken , weil jetzt unsere Aktienwert steigt. Nun, bevor wir vorwärts gehen, müssen wir diese Fragen von uns selbst stellen. Nun, all diese Fragen können sehr komplex sein. Bevor wir also alle diese Fragen direkt beantworten, werden wir zurückkehren und einige unserer Themen überarbeiten. Im vorherigen Video hatten wir also eine Diskussion über alle Finanzierungsquellen, die wir bei uns haben. Also von Bootstrapping zu Startup-Plattformen, zu Aktienquellen, zu Schuldenquellen, wir haben, Lassen Sie uns Bootstrapping ein wenig erkunden. Und sobald wir mit all diesen verschiedenen Arten von Aktienquellen fertig sind, gehen wir zurück und verstehen das Startup-Eigenkapital am Mittag. Lassen Sie uns also unsere Reise beginnen, indem wir Bootstrapping verstehen. Bootstrapping ist ein Weg, mit dem Sie Ihr Geschäft von Grund auf neu starten und es mit minimalen externen Investitionen aufbauen. Und in letzter Zeit denke ich, dass Mail Chimp von Intuit für etwa 10 Milliarden Dollar erworben wurde. Jetzt war MailChimp ein komplettes Bootstrap-Unternehmen. Und das ist, warum, wenn ein Gründer immer Bootstrapping bevorzugt, aber denken Sie daran, dass die verschiedenen Startup unterschiedliche finanzielle Bedürfnisse haben. Und wenn Sie ein Business to Consumer Marke beginnen und einige nicht-tech-Element haben, oder Sie benötigen viel operatives Kapital, dann ist es nicht wirklich einfach, Ihr Unternehmen zu booten. So Bootstrapping ist ein Weg, mit dem Sie in Ihr eigenes Kapital und in das Unternehmen setzen, und dann werden Sie Ihren Kunden finden. Sie werden das organische Wachstum für Ihr Unternehmen vorantreiben. Dann nehmen Sie den freien Cashflow und investieren diesen in das Geschäft. Das ist der Grundsatz des Bootstrappings. Erinnern Sie sich an den Namen, den Sie verstehen können. Du musst deine Schuhe selbst anziehen. Das bedeutet, dass wir etwas aus Ihrem Anfangskapital in das Geschäft gießen. Sie werden einige Kunden finden, aber ein Produkt. Und Sie werden immer, wissen Sie, irgendwie erreicht organisches Wachstum. Offensichtlich ist es schwierig, das zu tun, aber irgendwie sagen wir, Sie haben ein gutes Branding, Sie haben Influencer. Du weißt genau, was alle organischen Kanäle da draußen sind. Und Sie haben ein reines Tech-Produkt, was bedeutet, dass Sie nicht brauchen, dass viele Leute es verkaufen. Du brauchst nicht viele Leute, um das zu begraben. Sie haben einen großen Technologievorteil für Ihr Produkt. Wenn man sich also Firmen wie Mailchimp anschaut, ist mailchimp ein E-Mail-Marketing-Tool. Also offensichtlich müssen Sie in eine Menge Aufwand zu Barilla E-Mail Marketing Server und all diese Schnittstelle und APIs setzen . Sobald Sie das Produkt bereit haben, können Sie ein E-Mail-Marketing-Tool online an Unternehmen verkaufen , und Sie benötigen sehr weniger Mitarbeiter in Betrieb. So finden Sie einen Kunden, wachsen Ihr Unternehmen organisch aus, finden einen kostenlosen Cashflow und investieren dann wieder in Ihr Unternehmen. Das ist der Grundsatz des Bootstrappings. Denken Sie also daran, für Bootstrapping, müssen Sie ein Produkt bauen, einen Kunden finden, organischen, wachstumsfreien Cashflow vorantreiben und das Geschäft untersuchen. Das ist die grundlegende Bootstrapping-Strategie, die Sie haben können. Diese Dinge kommt auch unter Bootstrapping, aber Sie nicht erhöhen und die Außeninvestition von einigen VC Engel oder Inkubatoren und Beschleuniger. Es ist das Basisteam hinter dem Bootstrapping. Bootstrapping kann gut oder schlecht sein, abhängig von der Eigenkapitalanforderung Ihres Unternehmens. Denken Sie daran, dass alle Unternehmen nicht gleich sind und sie benötigen unterschiedliche Kapital in verschiedenen Phasen ihres Geschäfts. Denn wenn Sie ein Food-Tech-Unternehmen oder ein E-Commerce-Unternehmen gründen, brauchen Sie Millionen von irgendwann Milliarden Dollar, um in die Akquisition von Kunden zu investieren, sie zu binden und Ihr Offline-Geschäft auszubauen. Jeder, jetzt schauen wir uns all das Bootstrap-Startup an, das wir haben. Also all diese Startups für Bootstrap zurück in 2007, 2010, wann immer sie angefangen haben. Sie haben also Enterprise-KMUs und B2B-Startups, die Bootstrap waren. Und sie ergänzen Ihre technologiebasierten Unternehmen. So begann die Gleichung im Jahr 2002, und die aktuelle Quelle brachte alle grundlegenden Beweise auf. Und ich denke, die conto to Börsengang in 2015 und notieren Sie haben Milliarden von Dollar Umsatz. Dann haben Sie GitHub. Github wurde im Jahr 2008 als Bootstrap-Unternehmen bis 2012 gestartet, ich denke, im Jahr 2012 haben sie fast eine $100 Millionen in der Serie, die Finanzierung. Und später wissen wir alle, dass Git Hub 2018 von Microsoft übernommen wurde. Und dann haben Sie Pluralsight. Pluralsight begann im Jahr 2004 und es war ein Bootstrap-Unternehmen bis 2030. Und dann geht die Vorsichtsseite für den Börsengang im Jahr 2018. Dann haben Sie Unternehmen wie Quadrate, Weltraum, Stempel und Meacham. Ich traf ihn nicht, wurde vor kurzem von in es für $10 Milliarden und Squarespace erworben und betrogen Teil von noch Bootstrap B Campus für Projektmanagement, Sie müssen $9 sein und dann können Sie Ihr Team verwalten. Sie können alle Projekte verwalten, die Sie wollen. Und dann haben Sie auch andere Unternehmen, die Sie iPad Kasse, wir haben Angst, Qualtrics und all diese Unternehmen, alle diese sind Bootstrap. Wenn Sie einen Verbrauchermarkt Art von Unternehmen oder ein B2C-Unternehmen betrachten, dann haben Sie Unternehmen wie Wayfair, Gott Gurus nur essen, Shutterstock. Und all diese Unternehmen haben B2C-Bootstrap-Unternehmen. 64. Inflection: Hey, alle. In diesem Video werden wir über Wendepunkt sprechen. Oder natürlich, wenn Sie planen, Kapital für Ihr Startup zu beschaffen, müssen Sie dieses wichtige Thema verstehen. Nun ist Wendepunkt ein Ereignis, das signifikanten Veränderung des Fortschritts Ihres Unternehmens führt. Jetzt werden wir verstehen, Wendepunkt wäre über diesem Joggen zu hören. Also in diesem Diagramm haben Sie auf Ihrer X-Achse und Sie haben Ihren Unternehmenswert oder Ihren Startup-Wert. Nicht. Wir werden Wendepunkt mit Hilfe dieses schönen Jobs verstehen. Also wirst du Schmerzen haben. So werden wir verstehen, so werden wir Wendepunkt mit Hilfe dieses schönen Jobs verstehen. So haben Sie Schmerzen auf Ihrer X-Achse und Sie haben Ihr Startup oder Ihren Unternehmenswert auf der Y-Achse. Wenn Sie eine Idee über Ihr Startup haben, befinden Sie sich in der Anfangsphase Ihres Wendepunkts, wenn Sie Ihre Idee in Ihr Produkt verwandeln Das ist Ihr erster Wendepunkt, wenn Sie Ihr Produkt zu einem Umsatz gemacht haben Maschine zu machen, das ist Ihr zweiter Wendepunkt. Wenn Sie einen bestimmten Umsatz-Meilenstein überqueren , ist dies Ihr Gesamtwendepunkt und so weiter und so weiter. So haben Sie einen anderen Wendepunkt in Ihrem Startup. Und aus diesem Grund haben wir uns obsessiv auf diesen Wendepunkt konzentriert, um sicherzustellen , dass Sie die richtige Menge an Kapital in all diesen verschiedenen Wendepunkten aufbringen. Rote Punkte sind dein Wendepunkt. Und Sie müssen sicherstellen, dass Sie all diese verschiedenen Wendepunkte in Ihrem Kopf haben . Zumindest haben Sie noch nicht mit Ihren Teammitgliedern besprochen. Und nach diesem Wendepunkt musst du dein Team erweitern und du musst etwas Kapital lesen. Lassen Sie uns diesen Wendepunkt oder die Strategie mit Hilfe eines Beispiels schnell verstehen. Lassen Sie uns diesen Wendepunkt mit Hilfe dieses Beispiels schnell verstehen. Also in diesem speziellen Job, haben Sie ein, B, C und D. Jetzt ABCD ist Ihre Beugung. 0.1234 sind Ihre Spendenaktion. 1234 ist Ihre Kapitalrunde, die wir für Ihr Startup aufbringen werden. Lassen Sie uns jetzt schnell ein schönes Beispiel nehmen. Jetzt, wenn Sie Ihren Start starten, müssen Sie ein Produkt erstellen. Sobald Sie ein Produkt aus Ihrer Idee gebaut haben, ist das Ihr Wendepunkt. Sobald Sie Ihr Produkt bereit haben, müssen Sie jetzt alle diese Inkubatoren und Beschleuniger erreichen. Und Sie müssen mindestens fünfzigtausend, hunderttausend Dollar erhöhen , um sicherzustellen , dass Sie eine gewisse Menge an Umsatz und Wachstum haben. So ist ein Gebäude ein Produkt Wendepunkt und die Erhöhung Ihrer ersten Investition, eine ist Ihr Wendepunkt, was bedeutet, wenn Sie Ihren Wendepunkt erreichen a, müssen Sie die Höhe des Kapitals erhöhen , so dass Sie haben eine gewisse Menge an Umsatz in der Zukunft. Nehmen wir an, Sie haben Ihr Bestes versucht und nach sechs Monaten haben Sie gute Einnahmen mit Ihnen. Also am Wendepunkt B, wenn Sie etwas Einnahmen haben, dann werden Sie mehr Kapital aufbringen, um mehr Leute einzustellen. Ein Wendepunkt B, Sie werden Ihre Pre-Seed-Runde erhöhen, die Ihre Spendenaktion nach unten Nummer zwei ist. Also, jetzt werden Sie einige Pre-Seed-Runde erhöhen, sagen wir vielleicht $200.000 oder $300.000. Dies ist Ihre Pre-Seed-Runde, die Sie nach Ihrem zweiten Wendepunkt erhöhen werden. Nach dem Rennen, sagen wir $200.000, Sie werden wieder Ihr Unternehmen für laufen, sagen wir, sechs Monate oder ein Jahr, dann werden Sie einen bestimmten Meilenstein des Umsatzes lesen. Nehmen wir an, jetzt haben Sie einen Umsatz von $100.000 gebrochen. Jetzt haben Sie zu unserem Wendepunkt von C erreicht, wenn Sie einen Umsatz von 100.000 Dollar haben, jetzt werden Sie Kapital für Ihr Startup aufbringen, das ist Ihr Kapital Runde Nummer drei, eine Startkapitalinvestition von $1 Million, weil Sie jetzt einen Umsatz von 100.000 Dollar haben. Nehmen wir an, Sie werden wieder diesen bestimmten Betrag für sechs Monate oder ein Jahr Knochen, und jetzt haben Sie $1 Million Umsatz. Nehmen wir an, nachdem Sie Ihr Unternehmen für sechs Monate oder ein Jahr geführt haben, haben Sie jetzt unseren Umsatz von $1 Million. Das ist dein Wendepunkt B. Und nach deinem Wendepunkt B wirst du jetzt deine vierte Runde des Kapitals erheben. Jetzt kann das CDC, CDC oder eine beliebige Finanzierungsrunde sein, die Sie in Ihrem Kopf haben. Nun bedeutet das einfach, dass Sie all diesen Wendepunkt haben und Sie müssen an diesem Wendepunkt etwas Kapital von all diesen Investoren aufbringen. 65. Inkubatoren und Acceleratoren: Hey alle, In diesem Video werden wir über die Startup-Förderplattformen sprechen. Offensichtlich. In den vorherigen Videos hatten wir eine Diskussion über das Bootstrapping Startup. Wie genau Sie Ihr Unternehmen starten können, indem Sie Ihre eigene Investition investieren, indem Sie etwas Kapital von Ihren Freunden und Familie, von Crowdsourcing-Plattform wie Indiegogo sammeln. Also, wenn Sie Ihr eigenes Startup beginnen, offensichtlich, zunächst für mindestens sechs Monate bis zu einem Jahr, müssen Sie Ihr eigenes Kapital setzen. Sie können etwas Kapital von Ihren Familienmitgliedern, von Ihren Freunden lesen. Und Sie können auch etwas Kapital von all diesen Crowdsourcing-Plattformen wie Indiegogo oder Kickstarter sammeln. Aber in diesem Video werden wir über die Eigenkapitalquellen sprechen, die Sie haben, und auch die Startup-Plattformen. Beginnen wir also mit Startupplattformen. Wenn Sie also Ihr Unternehmen von einer Idee bis zur MVP-Phase starten, können Sie Ihr Unternehmen booten. Sogar ich habe gesehen, wie ein Gründer ihr Unternehmen von MVP auf die Produktbühne brachte. Aber irgendwie, wenn Sie in dieser Situation nicht in der Lage sind, Ihren MVP zu finden oder Ihren Produktentwicklungsprozess zu finanzieren, werden Sie auf Inkubatoren und Beschleuniger achten. Lassen Sie uns unsere Reise beginnen, indem wir Gründerzentren verstehen. Inkubatoren sind College-Programme oder RBD , kleines Programm, wo sie Ihnen nicht viel Kapital geben. Sie nehmen nicht einmal einen sehr großen Teil Eigenkapital. Sie helfen Ihnen in der Regel zu erziehen, das Geschäftsmodell und das Startup im Allgemeinen zu verstehen, wie Unternehmen gehen, wie können Sie ein besseres Produkt bauen? Wie kann man damit ein Geschäftsmodell aufbauen? Das war's. Das ist der Hauptzweck der Inkubatoren. Also haben Sie Startup-Inkubatoren wie Startup-Schule, die ein wichtiges kombinatorisches Inkubator-Programm ist, dann haben Sie Ihr Harvard Innovation Lab. Das Hauptziel ist also nicht, Sie zu finanzieren oder nicht viel Eigenkapital in Ihrem Unternehmen zu nehmen, sondern ein sehr kleines Eigenkapital zu nehmen und Ihnen zu geben, sagen wir zehntausend oder 50.000$. Das war's. Das ist der Hauptzweck von Inkubatoren, aber sie werden Ihnen viel helfen, Ihren Geschäftsmörtel zu machen, Ihnen bei der Entwicklung von Produkten zu helfen oder Wachstum, Vernetzung zu verstehen. Inkubatoren sind also nur für diesen Zweck. Dann haben Sie Beschleuniger. Jetzt sind Beschleuniger all jene Orte, die Ihnen helfen werden, Ihr Wachstum zu beschleunigen. So haben Sie Beschleuniger wie Ihren Y Combinator, Ihren PEC Star, Ihren Sequoia Surge und 500 Startup. Nicht alle sind Beschleuniger. So in der Regel weißen Kombinator nehmen 7% Eigenkapital in Ihrem Unternehmen und sie investieren in der Regel um 125, $1000. Das bedeutet, dass alle diese Beschleuniger einen sehr großen Teil Eigenkapital nehmen und sie investieren normalerweise irgendwo zwischen 100.000 bis 500.000 Dollar. Sogar Sequenzer investieren rund ein bis 2 Millionen Dollar in das Unternehmen. Aber es sind späte Beschleuniger, Y Combinator, x-star und 500 Startup-Beschleuniger für Frühphasenbeschleuniger. Dann haben Sie Ihre Waffen. Jetzt haben Sie Thiel Fellowship und SBA sind einige der Zuschüsse sind öffentliche Zuschüsse oder staatliche Zuschüsse und einige von ihnen sind Post Fellowship und all diese Dinge. Wenn Sie die Liste der Inkubatoren und Beschleuniger wollen, können Sie diese Website besuchen, Inkubator list.com. Ich denke, das ist eine der Website, wo Sie den ganzen Inkubator und Beschleuniger finden. Also, wenn Sie sich in einem Inkubator oder Beschleuniger bewerben wollten oder die Frist sehen wollten, können Sie das immer tun. Inkubatoren list.com. Lassen Sie uns nun schnell die verschiedenen Arten von Prüfgrößen, Eigenkapitalverdünnung und Erfolgsrate all dieser Inkubatoren, Beschleuniger und Zuschüsse verstehen . Nun, offensichtlich, Inkubator ist räumlich also Ihre Ideengeneration. Und in der MVP-Phase investieren sie normalerweise irgendwo rund $10.000 bis $20.000, und sie nehmen normalerweise etwa ein bis 5% des Eigenkapitals ein. Die Erfolgsrate des Inkubators ist sehr geringer, sogar weniger als 1%. Denn offensichtlich in der Ideenphase oder in der MVP-Phase sind die Chancen auf einen erfolgreichen Start sehr, sehr selten. Dann haben Sie Ihren Accelerator , der für Startups da ist, die nach Wachstum suchen oder bereits ein Produkt dabei haben. Nicht Beschleuniger investieren in der Regel irgendwo um 50000, $1,2, $100.000. Sogar einige können bis zu einer $1 Million als auch gehen. Jetzt nehmen sie in der Regel fast sieben bis zehn Prozent Eigenkapital in Ihrem Unternehmen ein und ihre Erfolgsquote liegt bei etwa fünf bis 7%. Das bedeutet, wenn 100 Startups einem Accelerator-Programm beitreten, von diesen 100 Startup, fünf bis 7% Start erfolgreich und Rest von ihnen wird fehlschlagen. Und das ist die grundlegende gehen normales Verhalten all dieser Startups oder all diese Unternehmen, dann haben Sie Marken. Sie investieren in der Regel rund $20.000 bis $30.000. Sie halten kein Eigenkapital am Unternehmen oder einem Startup und ihre Erfolgsquote ist so nah wie Inkubator. Also, wenn Sie bereits Produkt und Umsatz an Ort und Stelle haben, würde ich Ihnen empfehlen, gemeinsame Beschleuniger zu tun. Hier geht es also um Inkubator, Beschleuniger und Grant. Wenn Sie ein Startup in der frühen Phase sind, können Sie versuchen, nach einem Inkubator oder Beschleuniger zu suchen, oder ich Marke. All diese drei Möglichkeiten, egal welche Wahl Sie bekommen, sind gut für Sie. Ich bin Dan, es sei denn, sie geben dir etwas Kapital und du hast ein gutes Team, um solche Produkte zu bauen. 66. Angel Investor: Also hier wollen wir. Im letzten Video hatten wir eine Diskussion über Inkubatoren, Beschleuniger und Stipendien. Offensichtlich ist das die Stufe eins Ihres Startups. Schauen wir uns Stufe Nummer zwei an. Wenn Sie Einnahmen an Ort und Stelle haben, wenn Sie sehr schnell wachsen, in diesem Stadium, haben Sie alle diese drei Menschen an Ort und Stelle. Sie haben Ihren Angel Investor. So Menschen wie normales liebevolles Verhalten können nicht teilen, alle diese sind Engel im Restaurant. Nun, Angel Investor investieren immer aus ihrer eigenen Tasche. Sie investieren in der Regel etwa 100.000 Dollar oder $2 Millionen aus ihrer eigenen Tasche. Daher gehen sie das meiste Risiko ein, weil sie einem sehr frühen Stadium dem Startup beitreten. Aber sie bekommen auch eine sehr hohe geschrieben für den Fall, wenn das Startup bekommt Menge an Erfolg nach Engeln, Sie haben Ihren Risikokapitalfonds. Unternehmen wie Sequoia Capital, Lightspeed Venture, Ihr Dolch, Drawable, Soft Bank. All dies sind Risikokapitalfirma. Jetzt haben diese Venture-Capital-Unternehmen LPs und sie investieren in der Regel irgendwo rund $5 Millionen bis $50 Millionen. So Startup gangränös von Kapital von all diesen Risikokapital-Unternehmen als auch. So können sie Basis, sagen wir 10 Millionen von 120 Millionen von anderen, und sagen wir, 5 Millionen von anderen Venture Capital Unternehmen. Und dann können sie auch Eigenkapital in dieser spezifischen Struktur aufteilen. Wagniskapitalisten haben also LLPs, auch als Limited Partner bekannt sind. Du hast also all diese großen LPs, als wärst du kanadischer Pensionskasse, Hubbard, gut. Also greifen all diese Risikokapitalisten auf diese LPs zu und sie sind normalerweise groß, sagen wir, 80, 20 Split und 25 Prozent feste IRR, interne Rendite. Also haben sie normalerweise diese Art von Verkaufsgespräch an LPs, die uns $100 Millionen geben, wir werden Ihnen mindestens 25 Prozent IRR zurückgeben , falls ein Teil des Startups etwas Erfolg hat, werden wir Ihnen 80 Prozent dieses Erfolgs geben und B wird 20 Prozent dieses Erfolgs nehmen. Das ist, wie typischerweise alle Zweifel Wagniskapitalfirma umgeht mit all diesen NPS. Wenn Sie verwirrt werden, können Sie dieses Thema verlassen. Das ist ein fortgeschrittenes Thema, aber in der Regel Venture Capital Unternehmen investieren 50, $50 Millionen und all diese Startups, dann haben Sie Ihre Private Equity Partner. Unternehmen wie Blackstone, KKR und Apollo, keine Private Equity-Partner, investieren normalerweise irgendwo etwa 50 Millionen Dollar bis 1 Milliarde Dollar. In der Tat Startup. Nun, offensichtlich Private-Equity-Partner haben eine sehr große Scheckgröße. in der nächsten Folie Lassen Sie unsin der nächsten Folieschnell die Größe all dieser drei verschiedenen Arten von Startup-Finanzierungsquellen verstehen , die in Stufe Nummer 2 kommen, ihre Erfolgsquote und wie viel Eigenkapital sie normalerweise erwerben, alle diese Aufladung. So haben Sie Ihre Angels, Venture Capital Firma und Ihren Private Equity Partner. Schauen wir uns ihre Check-Größe an. Diese Eigenkapital, nahmen sie in der Regel das Startup und ihre Erfolgsquote. Also in der Regel alle diese Engel Investor investieren einige bittere eigene und dann $1000 bis $3 Millionen in all diese Startup, sie nehmen in der Regel etwa zehn bis 20 Prozent Eigenkapital in das Startup. Offensichtlich, weil Angel Investoren nur in das Start-up investieren. Also die Chancen auf erfolgreiche Kunst und weniger, weil Frühstadium Startup immer ein gewisses Risiko haben. Deshalb liegt die Erfolgsquote bei all diesen Startups bei fünf bis zehn Prozent. Aber diese alten Investor, richtig, viele Kontrollen auf der täglichen Basis. Deshalb haben sie ihren Erfolg irgendwie kompensiert. Denn statt Tank zu schreiben, wenn Ziffer, die Sie sogar schreiben können 30, 40, überprüfen Sie auf Sie. Dann haben Sie Ihre Wachstumsphase von Meniere Startup wächst. Sie suchen in der Regel nach Risikokapitalfirma. Und diese Risikokapitalfirma investieren in der Regel irgendwo rund $3 Millionen bis $50 Millionen. Sie nehmen in der Regel 10 bis 20 Prozent Eigenkapital im Unternehmen ein. Und ihre Erfolgsquote liegt bei etwa 10 bis 15 Prozent. Denn Risikokapitalgeber investieren in der Regel viel mehr Kapital für ein sehr geringeres Eigenkapital. Und das ist, warum sie eine sehr hohe Erfolgsrate haben, weil offensichtlich ein Startup geht, wenn es gut etabliert ist, dann können diese Venture-Regierung Leute ihr Geld setzen, sie können ein wenig weniger Eigenkapital nehmen, weil sie wissen, dass das Startup wächst bereits. Sie haben eine gute Erfolgsbilanz. Die Chancen, dass sie erfolgreich werden, sind sehr, sehr hoch. Dann haben Sie Ihren Private Equity Partner. Sie investieren in der Regel, wenn das Startup ist sehr, sehr erfolgreich im Wachstum mit einer sehr schnellen Rate, haben eine gute Menge an Umsatz. Und es ist die Planung für einen Börsengang oder für eine Fusion und Übernahme und all diese Art von Exit-Strategie. Deshalb investieren diese Private Equity-Partner normalerweise irgendwo zwischen 100 Millionen Dollar bis 1 Milliarde Dollar. Sie nehmen in der Regel fünf bis 10 Prozent Eigenkapital. Aber die Erfolgsquote all dieser Private Equity Menschen sind sehr, sehr hoch, weil offensichtlich die Unternehmen gehen für einen Börsengang da, Startup wird für wichtige Fusion und Akquisition. Und in diesem Stadium können sie leicht vorhersagen , ob der Start erfolgreich sein wird oder nicht. Nun, wenn Sie mehr über diese Angel Investor oder Venture Capital Menschen wissen wollen oder sagen Sie Private Equity. Sie können einfach zu CrunchBase gehen und Sie können die Liste aller Personen finden , die dort im Internet im Zwischenraum VC sind. Und ich denke, dass viele UFM bereits mit Ländern vertraut sind. Wenn wir also all unsere Erkenntnisse entwickeln, werden Sie feststellen, dass Sie Ihren Engel-Investor haben, der eine Menge an Samenkatheter, auch bekannt als Engelsfinanzierung, setzen . Und sie investieren in der Regel in die Anfangsphase eines Startups. Dann haben Sie Ihre Risikokapital-Mitarbeiter, die normalerweise in Serie A, Serie B und CDC investieren , und alle diese Serien haben progressive Kapitalrunden. So sehen diese 0s haben weniger Anzahl von Hauptstädten in Städten sein sie normalerweise gibt es mehr Kapitalmenge in CDC. Sie erhöhen in der Regel viel, viel komplizierter. Es ist nicht obligatorisch, aber in der Regel bedeutet Serie, dass sie immer schneller steigen. Sobald sie also eine neue Serie oder eine neue Runde des Kapitals aufbringen, gibt es normalerweise mehr und mehr typischerweise, nur weil sie nicht in dieser Menge an Wachstum bestehen. Also, wenn wir das komplette Startup-Fundraising-Video in den FAA-Staaten zusammenfassen , haben Sie alle Ihre Angel-Investor, die in der Regel in Form von Saatgutinvestitionen oder Angel-Investitionen investieren . Und zu diesem Zeitpunkt haben Sie Ihre Saatgutfinanzierung und Engelsfinanzierung. Danach haben Sie Ihre Risikokapitalfinanzierung. So können Sie Ihre Serie A, Serie B und CDC Art der Suche haben. Also CDs a ist in der Regel etwa zwei bis $5 Millionen. Serie B ist irgendwo zwischen fünf und 15 $1 Million, und CDC ist über 15 $1 Million. Offensichtlich gibt es keine harte und schnelle Regel. Es hängt von der Art der Einnahmenstruktur und der Art der Kapitalanforderung ab, die Sie für Ihr Unternehmen haben. Sobald Sie mit Ihrer Saatgutinvestition fertig sind, achten Sie in der Regel auf eine Form des Austritts. So Startup kann Moses und Akquisition tun. Sie können erste öffentliche Angebote durchführen, und Sie können auch Management-Buyout durchführen. Es gibt so viele Exit-Optionen zur Verfügung. Wir werden über all diese Exit-Optionen sprechen, wie Ihre Moses und Akquisition, Ihr anfängliches öffentliches Angebot, Ihren Management-Buyout. Und wir werden im Kurs über all diese Dinge reden.