31 Startup : Der beste Kurs für Unternehmer

1. Kurseinführung: Wenn Sie also Unternehmer sind und ein erfolgreiches Startup aufbauen möchten, wäre unser Geschäftsmodell der entscheidende Faktor. Sie müssen also ein Geschäftsmodell aufbauen, das entweder einen sehr starken Netzwerkeffekt hat , wie Amazon vielleicht ein Asset-Light-Geschäftsmodell wie Airbnb. Und deshalb habe ich mich entschieden, diesen Kurs über 31 verschiedene Arten von Geschäftsmodellen zu machen diesen Kurs über 31 verschiedene Arten von Geschäftsmodellen indem ich mehr als 1000 verschiedene Arten von Einhörnern aus dem Silicon Valley analysierte . Mit diesen verschiedenen Arten von Geschäftsmodellen habe ich persönlich viele Marken von 0 USD Umsatz auf Millionen Dollar Umsatz skaliert . Mein Name ist also nicht tief. Ich bin MBA-Absolvent und habe in der Vergangenheit mehrere Startups gekauft, und ich habe auch nur wenige Unternehmen mitbegründet. Ich habe diesen Geschäftsmodellkurs in drei verschiedene Abschnitte unterteilt . In Abschnitt Nummer eins werden wir eine sehr starke Grundlage aufbauen, indem das Grundkonzept eines Startups verstehen. Und in diesem Abschnitt werden wir die verschiedenen Arten des Startups verstehen. Wir werden auch über das Geschäftsmodell Bescheid wissen. Und schließlich werden wir ein Geschäftsmodell-Canvas für Ihr Startup erstellen . In Abschnitt Nummer zwei werden wir all diese 41 verschiedenen Arten von Geschäftsmodellen kennen all diese 41 verschiedenen Arten von , die auf Ihren Bildschirm kommen. In diesem Abschnitt werden wir ein Geschäftsmodell wie das Abonnement-Geschäftsmodell verstehen , das von Unternehmen wie Shopify, Netflix verwendet wird , wo die Gebühr einen bestimmten Betrag für ihren Kunden jeden ein einziger Monat. Wir werden auch das Freemium-Geschäftsmodell verstehen, das von Unternehmen wie HubSpot und Zoho verwendet wird. Dann werden wir das Geschäftsmodell für Netzwerkeffekte verstehen , das von Unternehmen wie Uber verwendet wird. Danach werden wir ein B2C-Geschäftsmodell verstehen , das von all diesen E-Commerce-Unternehmen verwendet wird , die wir um uns herum sehen. Dann haben wir auch ein Brokerage-Geschäftsmodell, das von der gesamten Aktienhandelsplattform genutzt wird. Und die Liste geht weiter und weiter. Sie können sich all diese verschiedenen Arten von Geschäftsmodellen ansehen , die auf Ihrem Bildschirm vorhanden sind. Und schließlich werden wir in der Gerichtsabteilung eine Fallstudie durchführen, um alle Prozesse zu verstehen , die an einem Geschäftsmodell beteiligt sind. Ich denke, dies ist der beste Kurs der im Internet über Geschäftsmodell verfügbar ist. Und ich bin mir sicher, nachdem ich diesen Kurs gesehen habe, wird sich Ihre Startupspektive am Ende ändern. Ich glaube immer daran, der Gesellschaft etwas zurückzugeben. Und deshalb habe ich diesen Kurs als Louis gepreist, den Preis für ein Kinoticket, damit es sich jeder leisten kann. Wenn du dich auf diesen Kurs freust, lass uns eintauchen. 2. Was ist ein Geschäftsmodell: Das ist also das erste Video des Geschäftsmodell-Kurses. Und in diesem Video werden wir in einer einzigen Erklärung darüber sprechen, was genau ein Geschäftsmodell ist. Das Geschäftsmodell ist ein Rahmen dafür, Das Geschäftsmodell ist ein Rahmen dafür wie Ihr Unternehmen Wert schaffen wird. Die Art und Weise, wie Ihr Unternehmen Wert schaffen kann , besteht darin, ein Produkt zu nehmen, es dem Markt anzubieten und dann den Umsatz zu steigern. Und um diesen Teil der Wertschöpfung zu verstehen, werde ich ein Beispiel für drei meiner Lieblingsunternehmen nehmen . Der erste ist Amazon. Jetzt verwendet Amazon ein Geschäftsmodell wie ein Marktplatz. Ein Marktplatz überbrückt normalerweise eine Lücke zwischen Käufern und Verkäufern. Alle diese Käufer werden einige Produkte kaufen, die von diesen Verkäufern auf dem Marktplatz, also Amazon, angeboten werden von diesen Verkäufern auf dem . Das zweite Unternehmen ist Netflix. Netflix ist eine Video-On-Demand-Plattform. Und auf dieser Plattform können Sie Ihre Lieblings-Webserie oder einen Film ansehen. Dafür müssen Sie jedoch monatliche Abonnementgebühren zahlen . Das kann je nach Land, in dem Sie leben, 5 oder 10$ betragen. Das dritte Unternehmen, das ebenfalls Teil von Amazon ist, ist Ihr AWS. Das ist Amazon Web Services. Wenn Sie sich also für Programmierung oder Webentwicklung interessieren, haben Sie bestimmt von dieser Firma gehört. Jetzt ist AWS eine Cloud-Computing-Plattform, und sie verwenden in ihrem Geschäftsmodell eine Pay-as-you-go-Preisgestaltung . Jetzt, genau wie diese drei, haben wir Hunderte, vielleicht Tausende dieser verschiedenen Arten von Geschäftsmodellen und Preisstrategien. Und wir werden in den kommenden Videos über all diese verschiedenen Geschäftsmodelle sprechen . Aber kommen wir zurück zu unserem gleichen Thema Was genau ist ein Geschäftsmodell? Und um das zu verstehen, werde ich ein Beispiel für ein Geschäftsmodell eines Krankenhauses nehmen . Bevor wir das Geschäftsmodell verstehen , das von einem Krankenhaus verwendet wird, müssen wir zunächst den Lebenszyklus eines Patienten verstehen . Ein Patient durchläuft also normalerweise diese drei wichtigen Phasen seines Lebenszyklus. Die erste ist die Ernennung. Normalerweise wenden sie sich an diese Krankenhäuser, ihre Website und sie vereinbaren einen Termin, dann die Konsole zu einem Arzt und wenn sie ein Problem haben, schlägt ihnen der Arzt normalerweise vor, eine Diagnose zu stellen und dann findet der Abrechnungsprozess statt. Und wenn der Patient ein schwerwiegendes Problem hat, empfiehlt der Arzt ihm normalerweise, ihn nach ein oder zwei Wochen erneut aufzusuchen. Und das ist der Lebenszyklus eines Patienten. Heute ist der Hauptteil eines Geschäftsmodells der Wert. Und lassen Sie uns die drei wichtigsten Wertesäulen verstehen. Das ist Ihre Wertschöpfung, Wertschöpfung und Wertschöpfung. Lassen Sie uns das näher erläutern. Lassen Sie uns all diese drei verschiedenen Wertearten in einem Geschäftsmodell verstehen . Die erste ist Ihre Wertschöpfung. Und Wertschöpfung ist eine Technik, mit der man ein Problem annimmt und dann versucht, dieses Problem zu lösen. Und so schaffen sie den Wert. Und das ist Ihr Teil der Wertschöpfung. Die zweite ist Ihre Wertlieferung. Und jetzt ist der beste Zeitpunkt, um Problem, das Sie lösen, in die Tat umzusetzen. Der beste Weg, einen Mehrwert zu schaffen, besteht also darin, sicherzustellen, dass Sie Ihren Patienten in einem Krankenhaus gut versorgen. Und das ist Ihre Wertschöpfung. Der dritte Teil ist Ihre Werterfassung. Und was ich für mich sehen werde, klingt ein wenig kontraintuitiv. Aber ein Krankenhaus will, dass du chronisch krank bist und dafür sorgt, dass du immer wieder zurückkommst. Dies sind also die drei zentralen Wertesäulen eines Geschäftsmodells. Die erste ist Wertschöpfung, bei der Sie ein Problem annehmen und versuchen, dieses Problem bestmöglich zu lösen. Dann haben Sie einen Mehrwert, bei dem Sie dieses spezifische Problem lösen. Und schließlich die Value-Capture, die auch als Retention bezeichnet wird. Sie müssen also sicherstellen, dass Sie Ihre Kunden binden , damit Sie mehr Gewinne oder mehr Einnahmen erzielen oder vielleicht mehr Wert bieten können. Wenn wir nun über ein Geschäftsmodell sprechen, verwechseln einige Leute den Begriff Geschäftsmodell mit dem Umsatzmodell. Lassen Sie uns also darüber sprechen, was genau das Umsatzmodell ist. Das Umsatzmodell ist also, wie Ihr Unternehmen Einnahmen erzielen und Gewinne erzielen kann, indem eine höhere Kapitalrendite erzielt. Wenn Sie also in einem Unternehmen etwas Kapital investiert haben und Lage sind, mehr Geld mit diesem bestimmten Geschäft zu generieren , nun, Sie haben ein positives Cashflow-Geschäft, und diese Unternehmen sind normalerweise gut. Aber auf der anderen Seite, wenn Sie mehr Kapital in ein Unternehmen investiert haben und in der Lage sind , weniger Geld zu generieren während Sie bald zahlungsunfähig werden, und Sie sollten dies vermeiden diese Art von Unternehmen. Nun, Sie verstehen ein positives Cashflow-Geschäft und ein insolventes Unternehmen diese beiden wichtigen Begriffe verstehen. Das sind Ihre Kosten für die Kundenakquise und der Kundenlebenswert. Nehmen wir an, wenn Sie mehr Geld investieren und einen Kunden gewinnen, können Sie nicht genug Geld von diesem Kunden generieren. Nun, das ist kein gutes Wertversprechen und Sie können den Betrieb möglicherweise nicht fortsetzen , weil Sie bei jedem einzelnen Kunden Einnahmen verlieren . Jetzt, da Sie das Umsatzmodell verstehen , bin ich mir sicher, dass Sie auch einige andere Fragen zum Geschäftsmodell haben . Also, wer ist mein Kunde? Welchen Wert sollte ich diesem bestimmten Kunden bieten und zu welchem Preis? Und welche Einnahmequelle kann ich vielleicht verfolgen? Jetzt werden wir in den kommenden Videos eine Antwort auf all diese Vorsichtsmaßnahmen erhalten. Lassen Sie uns im nächsten Video über Geschäftsmodellinnovation sprechen . 3. Innovation von Business Model: Sie nun die Grundlagen des Geschäftsmodells verstanden haben, werden wir in diesem Video über Geschäftsmodellinnovation sprechen . Und in diesem Video gebe ich Ihnen ein paar Frameworks, die Sie verwenden können, wenn Sie möchten, dass es Ihr eigenes Geschäftsmodell erstellt. Aber nehmen Sie diese Geschäftsmodellrahmen als eine Prise Salz, da Sie jederzeit von einer leeren Leinwand aus aufbauen können Ihr Geschäftsmodell jederzeit von einer leeren Leinwand aus aufbauen können. Fangen wir also mit dem ersten Framework an, das ich bekommen habe, nachdem mehrere Frameworks gelesen habe, die im Internet verfügbar waren. Geschäftsmodell geht es jetzt vor allem darum, ein Problem zu lösen. Wenn Sie ein Problem lösen, lösen Sie es immer für ein kleineres Segment. Wenn Sie also ein Geschäftsmodell aufbauen, müssen Sie zuerst Ihr Segment auswählen. Und in diesem Rahmen werde ich unser Beispiel für eines der Unternehmen verwenden , die wir im letzten Video ausgewählt haben. Nehmen wir Amazon als Beispiel. Als Amazon seinen E-Commerce-Shop eröffnete, wählten sie ein Segment im Alter von 25 bis 40 Jahren , das daran interessiert ist, Bücher online zu kaufen. Das war ihr Kundensegment. Sobald Sie ein Kundensegment haben, müssen Sie ein Wertversprechen finden. Das Wertversprechen von Amazon damals war, dass man nicht wirklich in einen Offline-Buchladen gehen muss , um ein Buch zu kaufen. Sie können all diese verschiedenen Bücher online finden. Das war ihr Wertversprechen. Der dritte ist der Prozess. Wie können Sie einen Prozess rund um dieses spezielle Geschäft aufbauen , damit Sie es rentabel machen können. Ihr Wertversprechen generiert zwar Umsatz für Ihre Marke, weil Sie es den Menschen ermöglichen, Bücher online zu kaufen, aber es generiert Einnahmen für Ihr Unternehmen. Ihre Prozesse werden Ihnen jedoch helfen die Kostenstruktur zu verstehen. Dinge wie versenden Sie das Produkt und wie viel kostet es für Sie, das Produkt zu versenden? Und wenn Sie dieses Umsatzmodell und die Kostenstruktur verwenden, haben Sie Ihr Gewinnmodell. Wenn Sie sich all diese Dinge im Fall von Amazon ansehen, Dinge wie Umsatzmodell, Kostenstruktur und Ihr Gewinnmodell, werden Sie feststellen, dass Amazon Ihnen eine Vielzahl von Produkten anbietet der günstigste Preis. Und sie werden auch sicherstellen , dass sie dieses Produkt in kürzester Zeit an Ihre Haustür liefern dieses Produkt in kürzester Zeit an Ihre Haustür . Abwechslung zu bieten, ist also ihr Wertversprechen. ist es, die Lieferung erschwinglicher und schneller zu machen Prozess ist es, die Lieferung erschwinglicher und schneller zu machen. Nun erinnert mich dieses Geschäftsmodell-Framework an etwas , das von Gary Ten gesagt wurde. Holen Sie es sich jetzt ins Land, auf dem Y Combinator läuft. Und er sagte, dass alle erfolgreichen Produkte es schneller, billiger und besser machen. Und darauf werden wir in den kommenden Videos näher eingehen. Aber im Grunde macht ein erfolgreiches Produkt oder ein erfolgreiches Unternehmen den Prozess schneller, besser und billiger. Jetzt kann das Phi von x Foster A3x billiger sein, oder vielleicht zwei x Vector. Alles hängt von der Konkurrenz und der Art der Lösung ab, die Sie auf den Markt bringen. Abgesehen davon habe ich noch einen weiteren Rahmen für Geschäftsmodellinnovationen. Ich nenne das ein Geschäftsmodelldreieck. Und dieses Dreieck hat drei Eckpunkte. Oben haben Sie Ihren Kunden, dann haben Sie Ihren Vertriebskanal und dann haben Sie Ihre Gewinnformel. Wenn Sie ein Problem für Ihren Kunden lösen möchten, müssen Sie einen anderen Vertriebskanal finden , damit Sie verschiedene Kunden erreichen können. In der heutigen Welt gibt es so viele Menschen, die mit dem Internet verbunden sind, aber es gibt auch einige Leute , die nicht mit dem Internet verbunden sind. Sie müssen sich jedoch an alle Kunden wenden , die mit dem Problem konfrontiert sind. Sie müssen also diese verschiedenen Kanäle finden , über die Sie den Endverbraucher erreichen können. Vielleicht gibt es einen Online-Kanal für all die technisch versierten Leute. Und nehmen wir an, Sie investieren auch in einen Offline-Kanal. Für alle Personen, die nicht mit dem Internet verbunden sind. Vertriebskanal hilft Ihrer Marke, mit all diesen verschiedenen Kundentypen in Kontakt zu treten. Dann haben Sie Ihre Gewinnformel. Das heißt, welche Technologie Sie verwenden werden, um all diese Kunden in großem Maßstab zu bedienen. Und am Ende müssen Sie viel mehr Kapital in diese verschiedenen Vermögenswerte investieren , damit dieses gesamte Geschäftsmodell funktioniert. Im Falle eines Offline-Ladens müssen Sie viel in all diese verschiedenen Vermögenswerte investieren , da Sie ein Grundstück kaufen und dann unser Einzelhandelsgeschäft eröffnen. Im Falle einer E-Commerce-App investieren Sie in die Technologie zum Bau des Wasserhahns. Auf diese Weise können wir jetzt mehrere verschiedene Arten von Geschäftsmodellinnovationsframeworks haben Geschäftsmodellinnovationsframeworks , die Sie im Internet finden können. Aber ich denke, diese beiden reichen aus, um zu verstehen, wie genau Sie über den Aufbau eines Geschäftsmodells nachdenken können über den Aufbau eines Geschäftsmodells und wie Sie über all diese verschiedenen Lego-Blöcke nachdenken all diese verschiedenen Lego-Blöcke , die Sie können verwende und verbinde ein anderes Stück. Lassen Sie uns über einige Zutaten eines guten Geschäftsmodells sprechen . Die erste ist die Preisgestaltung. Du verkaufst ein Produkt an all diese verschiedenen Leute. Sie müssen einen Sweet Spot finden an dem Sie Ihren Umsatz maximieren können indem Sie den Preis anpassen, und ihn dann an mehr Personen verkaufen können. Wie Sie alle wissen, entspricht der Umsatz nun dem Preis und der Anzahl der Kunden. Wenn Sie jetzt ein Produkt zu einem höheren Preis verkaufen, haben Sie weniger Kunden. Auf der anderen Seite, wenn Sie ein Produkt zu einem günstigeren Preis verkaufen, haben Sie mehr Kunden. Das heißt, wenn Sie Ihren Umsatz maximieren möchten, müssen Sie Ihr Produkt zu einem solchen Preis verkaufen , damit Sie die maximale Anzahl von Kunden haben können . Unser Gesamtumsatz hängt also vom Preis multipliziert mit der Anzahl der Kunden ab, die Sie gewinnen können. Preisgestaltung ist also einer der Faktoren, über die Sie nachdenken müssen , wenn Sie ein gutes Geschäftsmodell aufbauen. Jetzt gibt es mehrere Preisstrategien, die Sie verwenden können, und wir werden in den kommenden Videos über diese verschiedenen Arten von Strategien sprechen . Die zweite Zutat, die Sie für ein gutes Geschäftsmodell verstehen müssen , ist die Häufigkeit. Sie müssen fragen, wie oft diese Kunden Ihr Produkt kaufen. Und um das zu verstehen, nehmen wir zwei verschiedene Produkte. Nehmen wir E-Commerce als Produkt und nehmen wir Software als Produkt. Wenn Sie E-Commerce als Produkt betrachten, kaufen die Leute mehrere Produkte in einem Monat. Ihre Frequenz wird also im Fall von E-Commerce höher sein. Im Fall von Software kaufen die Leute nur einmal im Monat oder vielleicht sagen wir einmal im Jahr. Die Häufigkeit, mit der Software gekauft wird, ist also geringer. Sie müssen also die Häufigkeit Ihres Produkts ermitteln, wie oft die Leute dieses bestimmte Produkt kaufen. Die dritte Sache ist der durchschnittliche Umsatz pro Benutzer, auch bekannt als ARPU. Der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer bedeutet, wie groß ist die durchschnittliche Ticketgröße Ihres Produkts? Und wenn Sie den durchschnittlichen Umsatz pro Nutzer verstehen, haben Sie viel mehr Möglichkeiten Ihr Produkt zu verkaufen und zu verkaufen. Und dann können Sie diese verschiedenen Techniken wie Produktbündelung, Verkauf, Add-Ons und Plugins verwenden wie Produktbündelung, Verkauf, . Und über all diese Dinge werden wir auch in den kommenden Videos sprechen . Dies sind jedoch die wenigen Zutaten, die Sie für ein gutes Geschäftsmodell kennen müssen. Und nur um Sie darüber zu informieren, dass in den kommenden Videos, wir werden auch über diese 31 verschiedenen Arten von Geschäftsmodellen sprechen , wie Abonnement-Geschäftsmodell, Freemium-Geschäftsmodell, On- Demand-Geschäftsmodell, Peer-to-Peer-Ökosystem und viele weitere Geschäftsmodelle. Wenn du also diese paar Videos überspringen möchtest, kannst du das jederzeit tun. Gehen Sie einfach zum zweiten Abschnitt und Sie können sich all diese verschiedenen Arten von Geschäftsmodellen ansehen. Ich persönlich empfehle Ihnen jedoch, sich all diese Videos in der richtigen Reihenfolge anzusehen , damit Sie ein sehr solides Fundament aufbauen und über den Aufbau Ihres eigenen Geschäftsmodells nachdenken können. 4. Business Plan Vs Geschäftsmodell: In den letzten beiden Videos hatten wir also eine Diskussion über Geschäftsmodelle und Geschäftsmodellinnovation. Aber ich habe gesehen, dass einige Leute in Bezug auf Geschäftsmodell und Geschäftsplan verwirrt waren. In diesem Video werden wir den Unterschied zwischen Geschäftsmodell und Geschäftsplan verstehen den Unterschied zwischen Geschäftsmodell und Geschäftsplan . Sind diese beiden Begriffe also genau gleich oder haben sie irgendwelche Unterschiede? Das Geschäftsmodell ist also ein einziges Diagramm Ihres Unternehmens. Auf der anderen Seite ist der Geschäftsplan ein Dokument, das Investoren auch für Sie erstellen, oder? Sie glauben nicht. Und dieses Geschäftsmodell ist Teil dieses spezifischen Business Blend-Dokuments. Lassen Sie uns nun den Unterschied zwischen Geschäftsplan und Geschäftsmodell anhand eines Beispiels verstehen Geschäftsplan und Geschäftsmodell . Wenn Sie Brillen online verkaufen , ist E-Commerce Ihr Geschäftsmodell. Und herauszufinden, wie Sie diese Ivys online verkaufen werden , ist Ihr Geschäftsplan. Fangen wir mit dem Geschäftsplan an. Wenn Sie herausfinden möchten, wie genau Sie dieses Produkt auf dem Markt verkaufen werden, müssen Sie sich auf den Geschäftsplan konzentrieren. Der Geschäftsplan kann ein langer und zeitaufwändiger Prozess sein. Und in diesen Geschäftsplan müssen Sie Dinge wie Ihre Markteinführungsstrategie schreiben. Das heißt, wie werden Sie dieses Produkt vermarkten? All diese unterschiedlichen Kundensegmente, die Sie haben. Was ist die Zielgröße dieses Marktes? Sie schreiben also Dinge wie Ihren gesamten adressierbaren Markt, die Wachstumsrate, die Sie in diesem bestimmten Markt haben , und in den Geschäftsplan schreiben Sie auch Ihre Zukunftsprognosen, die Art von frühere Anweisungen die Sie in Ihrem Unternehmen haben, und all die langen und zeitaufwändigen Dinge , die Sie in ein Dokument schreiben müssen. Auf der anderen Seite ist das Geschäftsmodell ein einseitiges Dokument , das leicht zu verstehen und weniger zeitaufwändig ist. Um unser Geschäftsmodell zu vereinfachen, haben so viele Menschen begonnen, etwas zu verwenden , das als Business Model Canvas bekannt ist. Business Model Canvas ist eine stark vereinfachte Version Ihres Geschäftsmodells. Sie können fast alles in einem einseitigen Dokument aufschreiben . Aber bevor wir uns mit Business Model Canvas befassen, haben wir ein spezielles Video zu Business Model Canvas. Fangen wir mit dem Geschäftsplan an. Wie wir alle wissen, ist der Geschäftsplan ein Dokument, und dieses Dokument wird mindestens zehn bis 12 verschiedene Folien enthalten. In letzter Zeit haben so viele Leute Geschäftsplan einen neuen Namen gegeben, und das ist Ihr Pitch Deck. Und dieses Pitch Deck wird 12 verschiedene Folien haben. Im Geschäftsplan behandeln Sie Dinge wie das Problem, mit dem die Menschen konfrontiert sind und wie genau Sie dieses Problem für diese Personen in großem Maßstab lösen. Es wird auch Dinge wie eine Produktdemo behandeln. Also, wenn Sie dieses spezielle Problem für Menschen gelöst haben, wie sieht dieses Produkt aus? Sie werden dieses Produkt also in diesem speziellen Geschäftsplan oder direkt Investoren zeigen . Sie werden auch Dinge wie Ihre Marktgröße mögen. Auf welchen Zielmarkt zielen Sie ab? Dann wird dieser Geschäftsplan auch ein Geschäftsmodell haben. Welches Geschäftsmodell lösen Sie , um dieses Problem als E-Commerce-Marktplatz-Aggregator oder Abonnement-Geschäftsmodell zu lösen? Sie müssen also die Art des Geschäftsmodells in diesem Geschäftsplan und andere Dinge wie die Art von Wettbewerb, den Sie auf dem Markt haben, erwähnen diesem Geschäftsplan und andere Dinge . Was ist der einzigartige Vorteil, den Sie haben? Vielleicht haben Ihre bisherigen Erfahrungen oder alle Ihre Teammitglieder die Kernkompetenz in diesem Bereich, dann Dinge wie Ihre Markteinführungsstrategie. Das heißt, wie werden Sie dieses Produkt an diese verschiedenen Kundensegmente vermarkten ? Sie müssen auch Ihre Teammitglieder und die Art der Traktionen oder Meilensteine, die wir bisher erreicht haben, erwähnen . Und was sind die Informationen zur Spendenaktion , die es geben soll? Dieses Geschäftsplandokument deckt fast alles ab , was Sie sich in Ihrem Unternehmen vorstellen können. Der Geschäftsplan deckt also grob Dinge wie Ihren Unternehmensüberblick, Ihren Marktüberblick, die Art der Produkte und Dienstleistungen, die Sie anbieten, die Finanzprognosen ab. Und schließlich, wie werden Sie all diese Dinge in Ihrem Unternehmen umsetzen? Auf der anderen Seite ist Business Model Canvas ein einseitiges Dokument. Und dieses einseitige Dokument ist für jede Person sehr leicht zu verstehen. In Business Model Canvas erwähnen Sie Dinge wie Ihr Kundensegment für verschiedene Vertriebskanäle, die Sie haben. Wie werden Sie Kundenbeziehungen und Ihr Wertversprechen aufbauen ? Und dann werden Sie auch Dinge wie alle wichtigen Ressourcen und Partner erwähnen , die Sie für die Führung dieses Unternehmens benötigen , sowie einige wichtige Aktivitäten. Und am Ende werden Sie Dinge wie Ihre Einnahmequelle und Kostenstruktur erwähnen . In diese neun verschiedenen Felder im Business Model Canvas geben Sie fast jedes einzelne Detail zu Ihrem diese neun verschiedenen Felder im Unternehmen ein. Sie nun den grundlegenden Unterschied zwischen Geschäftsmodell und Geschäftsplan verstanden haben, lassen Sie uns verstehen, warum Sie ein Geschäftsmodell und einen Geschäftsplan benötigen . Die meisten Unternehmer beginnen mit einer starken anfänglichen Vision, und sie haben einen spezifischen Plan, um diese Vision zu verwirklichen. Aber leider fast 95% der Startups von ihrem ursprünglichen Plan abgewichen, das ist der Plan a. Und jetzt müssen sie schnell Aykroyd ihr Produkt kaufen und ihren Plan ändern, bevor sie laufen aus all den Ressourcen, die sie haben. Und deshalb brauchen sie mehr ein Geschäftsmodell als einen Geschäftsplan. Weil sie all diese Dinge schnell auf der Grundlage eines Geschäftsmodells erstellen können schnell auf der Grundlage eines Geschäftsmodells da es sich um ein einziges Dokument handelt. Nun gibt es zwei Dinge, die Sie verstehen müssen , wenn Sie einen Geschäftsplan und ein Geschäftsmodell haben , nämlich Ihre wichtigsten Ressourcen und wichtigen Partner. Lassen Sie uns also das Geschäftsmodell und den Geschäftsplan sowie den entscheidenden Unterschied zwischen diesen beiden Dingen in Bezug auf die Ressourcenperspektive verstehen den entscheidenden Unterschied zwischen . Wenn wir also über all die Ressourcen sprechen , die Sie in einem Unternehmen haben, haben Sie einige interne Ressourcen, z. B. eine Top-Management- oder Führungsposition, die Sie in Ihrem Unternehmen innehaben. All Ihre Mitarbeiter, das ist Ihre interne Ressource. Und dann haben Sie auch einige externe Ressourcen wie Ihre Investoren, Ihre anderen Stakeholder. Wenn Sie Kapital beschaffen möchten und diesen verschiedenen Investoren sprechen, interessieren sie sich mehr für Ihren Geschäftsplan als für Ihr Geschäftsmodell. Sie werden dich also zwingen, einen Geschäftsplan oder ein Pitch Deck zu schreiben , damit du ihnen einen Pitch geben und ihnen deinen Fünfjahres- oder sagen wir mal Zehnjahresplan zeigen kannst . Sie wollten sehen, ob Ihr Geschäftsmodell skalierbar ist oder nicht. Netbeans, wenn Sie in der Lage sind, Millionen von Kunden zu bedienen , ohne so viele Menschen zu verstecken, dann ist Ihr Geschäftsmodell skalierbar. Wenn Sie sich Unternehmen wie Airbnb oder Uber ansehen, müssen sie nicht wirklich all diese Fahrer oder Hotelbesitzer einstellen . Sie müssen nur als Plattform zwischen dem Kunden und den Hotelbesitzern fungieren . Auf der anderen Seite liegt ein schlechtes Geschäftsmodell dann vor, wenn es schwierig ist, es zu skalieren. Das heißt, wenn Sie Ihren Kunden dienen müssen, müssen Sie schnell mehr und mehr Mitarbeiter oder Stakeholder einstellen . Auf der anderen Seite ist das Geschäftsmodell sehr hilfreich für Ihre internen Ressourcen. Nehmen wir an, Sie verstecken eine Führungskraft, Beispiel einen Chief Revenue Officer oder einen Chief Technical Officer. Dann können Sie ihnen schnell eine einseitige Geschäftsmodell-Leinwand zeigen eine einseitige Geschäftsmodell-Leinwand und sie können sich leicht ein Bild von Ihrem Unternehmen machen. Neben Business Model Canvas ist Lean Startup auch hier sehr effektiv. Und dieses einseitige Dokument, das auch als Business Model Canvas bekannt ist , kann ihnen helfen, Ihr Kundensegment, die benötigten Ressourcen und all Ihre Vertriebskanäle zu verstehen die benötigten Ressourcen . Also, hier dreht sich alles um dein Bestes. Das ist also alles über Ihr Geschäftsmodell und Ihren Geschäftsplan. Im nächsten Video werden wir eines der am häufigsten verwendeten Frameworks für Geschäftsmodelle verstehen , nämlich Ihre Geschäftsmodell-Canvas . Im nächsten Video werden wir uns mit Business Model Canvas befassen. 5. Arten von Types: Hallo zusammen, Mein Name ist null deep. Und in diesem Video werden wir die verschiedenen Arten von Startups kennenlernen. Bevor wir uns mit den unterschiedlichen Geschäftsmodellen befassen, die wir haben, müssen wir zunächst die verschiedenen Kategorien von Startups verstehen . diesem Grund werden wir in diesem Video eine sehr solide Grundlage schaffen und werden wir in diesem Video eine sehr solide Grundlage schaffen die verschiedenen Arten von Startups in verschiedenen Kundensegmenten verstehen . Sie haben Ihr Business-to-Business-Segment, Geschäfts-zu-Kundensegment, Business-to-Business-Segment . Jetzt habe ich all diese verschiedenen Startups grob all diese verschiedenen Startups in drei verschiedene Kategorien eingeteilt. Sie haben ein Startup, das ein B2C-Segment löst, das ist Ihr Geschäftskundensegment. Wenn also ein Startup sein Produkt an den Endverbraucher verkauft , ist das ein B2C-Startup. Unternehmen wie Uber, Airbnb, Amazon, Netflix, Spotify. All dies sind B2C-Startups , weil ihr Produkt vom Endverbraucher verwendet wird. Und aus diesem Grund handelt es sich um B2C-Startups oder Business-to-Customer-Startups. Dann haben Sie ein B2B-Startup. Das ist von Geschäft zu Geschäft. Wenn ein Unternehmen sein Produkt an das andere Unternehmen verkauft, handelt sein Produkt an das andere Unternehmen verkauft, es sich um ein B2B-Startup. Wenn ich Ihnen ein paar Beispiele gebe, haben Sie Unternehmen wie Slack, HubSpot, Amazon Business oder Alibaba. Dies sind alle Unternehmen, die ihr Produkt an andere Unternehmen verkaufen. Dann haben Sie Ihr P2P-Startup, das Peer-to-Peer ist. Wenn ein Unternehmen also nur als Plattform zwischen zwei verschiedenen Personen fungiert , nun, das ist ein P2P-Startup. Sie haben Unternehmen wie Indiegogo oder Kickstarter oder Alex Coinbase. Dies sind alles Beispiele für einen P2P-Start. Fangen wir mit dem B2C-Startup an. Im B2C-Bereich gibt es verschiedene Arten von Startups. Sie haben Aggregatoren, Marketplace und Abonnement. Fangen wir mit Aggregatoren an. Die einzige Aufgabe von Uber besteht darin, eine große Anzahl von Fahrern zu aggregieren eine große Anzahl von Fahrern , damit Benutzer dort buchen können, oder? Im Fall von Airbnb besteht ihre Hauptaufgabe darin, eine große Anzahl von Hotelbesitzern zusammenzuführen, damit die Leute ein Hotel buchen können. Das ist der Aggregator im B2C-Segment. Dann haben wir Marktplätze. Und ein gutes Beispiel für Marktplätze, Amazon . Die Hauptaufgabe von Amazon besteht darin, als Brücke zwischen Verkäufer und Käufer zu fungieren . So können all diese Verkäufer all die verschiedenen Produkte auflisten, die sie haben. Und diese Käufer können diese Produkte auf dem Marktplatz kaufen , das ist Amazon. Lassen Sie uns nun über das Abonnement sprechen. Das Abonnement wird normalerweise von all diesen Video-On-Demand-Plattformen, sagen wir, diesen Medien-Apps verwendet. Unternehmen wie Netflix, Amazon Prime oder Spotify verwenden also das Abonnement-Geschäftsmodell. So können Sie Ihre Lieblings-Webserie oder Ihren Lieblingsfilm auf Netflix ansehen . Sie müssen einen Abonnementpreis oder eine Abonnementgebühr zahlen . Sie können Ihre Lieblingsmusik hören. Sie können eine Playlist erstellen. Sie können diese Musik im Offline-Modus herunterladen , wenn Sie ein Spotify-Abonnement haben. Das ist also Ihr Abonnement-Geschäftsmodell. Kommen wir nun zur B2B-Seite. Im B2B-Bereich haben wir SAS. Sas ist auch als Ihre Software als Service bekannt. Wenn ein Unternehmen eine Software entwickelt und diese Software dann an andere Unternehmen verkauft. Das ist das Beispiel von SaaS. Unternehmen wie HubSpot und Slack oder die wenigen Beispiele sind besessen. Jetzt ist Slack eine Messaging-App, und ich bin mir sicher, dass Sie Slack oder Microsoft Team verwenden, wenn Sie in einem Unternehmen arbeiten . Das ist das Messaging-Tool. Sie wurden von Microsoft entwickelt und Slack wurde offensichtlich vom Vertrieb entwickelt. Sie werden also von all diesen verschiedenen Unternehmen verwendet. In ähnlicher Weise ist HubSpot ein CRM-Tool und mehrere Unternehmen verwenden HubSpot als CRM. Das ist das Softwaretool, das von einem Unternehmen entwickelt und von einem anderen Unternehmen verwendet wird. Dann haben wir Marketplace und Alibaba ist ein wirklich gutes Beispiel für einen B2B-Marktplatz. Angenommen, Sie möchten ein Produkt auf einer E-Commerce-Website verkaufen oder sagen wir , wenn Sie einen Offline-Shop eröffnen , können Sie diese Produkte in großen Mengen bei Alibaba kaufen . Alibaba ist ein chinesischer B2B-Marktplatz, auf dem Sie all diese chinesischen Hersteller finden all diese chinesischen Hersteller und diese Produkte dann in großen Mengen kaufen können. Dann können Sie diese Produkte auf Ihrer eigenen Website, bei Amazon oder eBay oder beispielsweise in Ihrem Offline-Shop verkaufen Amazon oder eBay . Das ist das Beispiel eines B2B-Marktplatzes. Im B2B-Bereich haben Sie auch unsere Dienstleistungsunternehmen. Nehmen wir an, Sie haben eine Agentur für digitales Marketing oder eine Designagentur, das ist das Beispiel für einen B2B-Service Black Bar. Dann haben wir ein P2P-Startup oder Peer-to-Peer. Jetzt kann ein Peer-to-Peer-Startup ein Kredit-Startup, Crowdsourcing-Plattform oder vielleicht eine Börse sein. Fangen wir mit der Kreditvergabe an. Nehmen wir an, Sie investieren Ihr Geld in Kohl zu einem Zinssatz von fünf Prozent. Und Kohl leiht jemandem dasselbe Geld zum Zinssatz von 7% und sie verdienen 2% als Marge. Das ist die P2P-Kreditvergabe. Das bedeutet, dass sie sich mit verschiedenen Menschen verbinden. Eine, die bereit ist zu investieren, und eine andere Person , die sich etwas Geld leihen wollte. Dann haben wir eine Crowdsourcing-Plattform, andere Menschen in ein ehrgeiziges Projekt investieren können. Nehmen wir an, Sie entwickeln ein technisches Produkt oder ein Hardwareprodukt oder etwas Cooles. In diesem Fall kannst du dein Produkt auf Indiegogo oder Kickstarter anbieten und andere Personen können dein Projekt für den Early-Access finanzieren. Dann hast du Exchange, Exchange wie Coinbase. Nehmen wir an, Sie haben eine Kryptowährung oder ein Eigenkapital eines Unternehmens oder einer Aktie, dann können Sie diese Aktien oder Aktien oder Kryptowährungen an all diesen P2P-Börsen erstellen . Coinbase oder Robinhood oder auf Finanzen. Und es gibt mehrere P2P-Plattformen. Das sind also die verschiedenen Arten von Startups, die Sie haben. Ich habe Lead-Startups anhand des Kundensegments , auf das sie abzielen, allgemein klassifiziert . Cfl überarbeitet dieses Thema. Sie haben drei verschiedene Arten von Startups. B2B-Startup, P2P-Startup, B2B-Startups und B-to-G-Startup. B2c ist Ihr Geschäft für Kunden. P2p ist Ihr Peer-to-Peer. B2B ist Ihr Business-to-Business. Und Sie haben auch B2 G, was für die Regierung von Geschäft zu Unternehmen ist. Aber darauf konzentrieren wir uns vorerst nicht. Im B2C-Bereich haben wir Aggregatoren und Marketplace-Aggregatoren wie Service Aggregator oder Social Aggregator. Und ähnlich haben Sie auf dem Marktplatz Ihren Servicemarktplatz, einen E-Commerce-Marktplatz. Im B2C-Bereich gibt es auch einige Abonnement-Geschäftsmodelle. Und das ist auch bei B2B und B2C der Fall. Ein gutes Beispiel für ein Abonnement ist Netflix. Im B2B-Bereich ist Slack, sagen wir, HubSpot, ein gutes Beispiel für ein Abonnement . Das sind Softwares. Wie wir alle wissen, gibt es bei Business-to-Business Software as a Service und einige digitale Marketing - und Designdienstleistungen. Und Software as a Service, Sie haben zwei verschiedene Arten von Software. Sie haben horizontale Software und vertikale Software. Darüber werden wir auf der nächsten Folie sprechen. In B2C gibt es also vier verschiedene Kategorien und all diese verschiedenen Start-ups im Aggregator, Uber und Airbnb, unserem Service-Aggregator. Und Facebook ist ein sozialer Aggregator. Auf dem Markt. Amazon ist ein Marktplatz, der einen Käufer mit einem Verkäufer verbindet. In P2P, Peer-to-Peer, gibt es Plattformen wie Oil X, denen eine Person ihren gebrauchten Artikel verkaufen oder ein Produkt verwenden kann ihren gebrauchten Artikel verkaufen oder ein Produkt verwenden und eine andere Person es kaufen kann. In Diensten. Du hast Super-Apps wie Go Jack und Postmates. Nun, eine andere Sache, die Sie auch verstehen können , ist B2B-SaaS oder Software. In Software gibt es zwei verschiedene Arten von Software. Sie haben horizontale Software und vertikale Software. Ich muss mich nicht so sehr auf die Softwareseite konzentrieren da wir in diesem Kurs viel mehr Verbraucherunternehmen behandeln werden . Wenn Software also unabhängig von der Domäne von mehreren Unternehmen verwendet wird , es sich um eine horizontale Software. Wenn du dir Tools wie Slack ansiehst, kann Slack von einem Krankenhaus oder Bauunternehmen, einer Agentur für digitales Marketing oder einem Verbraucherunternehmen verwendet werden . Dies ist also ein Messaging-Tool, das von jedem Unternehmen verwendet werden kann. Einfach so kann HubSpot von jedem Unternehmen verwendet werden, unabhängig von Domain-Tools wie Intercom, Fresh Work, Mailchimp, Zoho, Sales Force. Diese Tools können von jedem Unternehmen unabhängig von seiner Domäne verwendet werden . Auf der anderen Seite haben Sie jedoch vertikale Software, die nur von Unternehmen in einem bestimmten Bereich verwendet werden kann. Wenn Sie sich Themen wie Zen Naughty ansehen, ist Naughty eine Spionage- und Sellae-Software. Und dies wird nur von Personen genutzt, die ihren Ehepartner mitbetreiben oder einen Friseurladen. Und das ist ein gutes Beispiel für vertikales SAS. Wenn Sie Werkzeuge wie Capillary haben, wird Kapillare ebenfalls nur von Unternehmen verwendet , die über ein Offline-Einzelhandelsgeschäft verfügen. Und das ist ein gutes Beispiel für vertikale Software oder Vertical Sass. Und dann haben Sie Ihren B2B-Handel. Das ist der Business-to-Business-Marktplatz. Das ist dein Amazon-Geschäft und alibaba.com. 6. Einführung in das Geschäftsmodell Canvas: In den letzten Videos haben wir also viel über Business Model Canvas diskutiert. Und deshalb werde ich in diesem Video darüber sprechen, was genau Business Model Canvas ist. Warum brauchen wir es? Wie werden wir Business Model Canvas implementieren? Und zum Schluss gebe ich Ihnen ein paar Beispiele. Sie können auch eine Aufgabe erledigen wenn Sie das Lernen aus diesem speziellen Video umsetzen möchten . Fangen wir mit Business Model Canvas an. Business Model Canvas besteht aus diesen neun verschiedenen Bausteinen. Und diese Bausteine können Ihnen helfen zu verstehen, wie ein Unternehmen genau funktioniert. Wenn Sie einen neuen Mitarbeiter einstellen möchten oder sagen wir wenn Sie mit diesen verschiedenen Investoren oder mit Ihrem Freund sprechen , können Sie ihnen einfach einen Business Model Canvas zeigen. Es ist ein einseitiges Dokument. Sie müssen nur alle Details in diese neun verschiedenen Bausteine eingeben . Und Sie können all diese Fragen beantworten, wie zum Beispiel, was ist Ihr Kundensegment? Welche Marketingkanäle nutzen Sie? Wie bauen Sie Kundenbeziehungen auf? Was ist Ihr Wertversprechen? Und Sie können weitere Details wie all Ihre wichtigsten Aktivitäten, wichtige Partner, Ihre Ressourcen und schließlich Ihre Kostenstruktur und Einnahmequelle angeben. Jetzt gibt es mehrere Gründe, warum wir eine Business Model Canvas anstelle eines Geschäftsplans benötigen . Der Hauptgrund ist fokussiert. In einem Geschäftsplan haben Sie normalerweise ein 40- bis 50-seitiges Dokument. Business Model Canvas ist nur ein einziges Diagramm. Und dann können Sie dieses Diagramm Ihrem neuen Mitarbeiter zeigen. Sie können schnell verstehen was in Ihrem Unternehmen vor sich geht. Der zweite Grund ist schnell. Sie können schnell eine Geschäftsmodell-Canvas innerhalb von ein oder zwei Bereichen erstellen . Auf der anderen Seite. Sie müssen mindestens eine Woche investieren , wenn Sie einen Geschäftsplan erstellen möchten. Der dritte Grund ist Flexibilität. Wenn Sie etwas an Ihrem Geschäftsmodell ändern möchten, können Sie das schnell tun, da es ein einseitiges Dokument handelt und Sie schnell alles ändern können, was Sie wollen, also es ist viel flexibler. Der vierte Grund ist Transparenz. Wenn Sie einige Ideen oder einige Änderungen in Ihrem Unternehmen kommunizieren möchten, können Sie all diese Dinge auf dieser Business Model Canvas schnell ändern . Und dann können Sie dies mit Ihren Teammitgliedern teilen. Sie können es schnell durchstehen und sie können schnell erkennen , dass das Team plant, dies im Unternehmen zu ändern. Und das ist der Vorteil der Verwendung von Business Model Canvas, unserem Geschäftsplan. Lassen Sie uns nun all diese neun verschiedenen Bausteine verstehen all diese neun verschiedenen Bausteine , die in einem Business Model Canvas enthalten sind. Wir werden Schritt für Schritt vorgehen. Wir werden zunächst damit beginnen, das Kundensegment zu besetzen. Dann werden wir über das Wertversprechen schreiben. Dann alle Marketing- oder Vertriebskanäle , die wir in unserem Geschäft haben. Dann werden wir darüber sprechen, wie genau wir eine Beziehung zu diesem Kunden aufbauen. Dann werden wir über alle Einnahmequellen sprechen , die wir in unserem Geschäft haben. Dann werden wir über alle wichtigen Ressourcen sprechen , die wir für die Führung dieses Geschäfts benötigen. Dann werden wir über die gesamte Partnerschaft oder Zusammenarbeit sprechen , die wir mit verschiedenen Personen oder Unternehmen eingehen , um das Geschäft zu führen. Dann werden wir über einige wichtige Aktivitäten sprechen , auf die wir uns konzentrieren müssen, um dieses Geschäft erfolgreich zu machen. Und am Ende werden wir all diese Informationen zusammenfassen und dann über die Kostenstruktur sprechen , die es in diesem Geschäft gibt. Und nachdem Sie all diese Details ausgefüllt haben, sieht Ihre Geschäftsmodell-Leinwand ungefähr so aus. Fangen wir also mit dem Kundensegment an. Das Kundensegment wird der Ausgangspunkt Ihres Geschäftsmodell-Canvas sein. Bevor Sie irgendjemandem eine Lösung anbieten, müssen Sie zunächst ein sehr kleines Kundensegment auswählen. Jetzt können Sie Ihr Kundensegment auf der Grundlage ihrer Bedürfnisse, ihres Verhaltens oder, sagen wir, eines bestimmten demografischen Profils oder einiger Interessenbereiche auswählen auf der Grundlage ihrer Bedürfnisse, ihres Verhaltens oder, sagen wir, eines bestimmten demografischen Profils . Es gibt mehrere Möglichkeiten, ein Kundensegment auszuwählen. Wenn ich über Amazon spreche, Beginn von Amazon waren zu Beginn von Amazon das durchschnittliche Kundensegment all die Personen , die daran interessiert sind, Bücher online zu kaufen. Diese Leute müssen technisch versiert sein. Sie sind daran interessiert, Bücher online zu kaufen. Sie sollten also irgendwo in der Altersgruppe von 25 bis 35 Jahren sein. Denn zu diesem Zeitpunkt nur Personen in dieser bestimmten Altersgruppe haben wir nur Personen in dieser bestimmten Altersgruppe Zugang zum Internet. Das zweite ist Ihr Wertversprechen. Und dieses Wertversprechen hilft anderen Menschen zu verstehen, wie genau Sie verschiedene Produkte oder Dienstleistungen bündeln, um diesem bestimmten Kundensegment einen Mehrwert zu bieten. Im Fall von Amazon all die Leute, die daran interessiert sind, Bücher zu lesen, aber nicht in diesen verschiedenen Buchhandlungen nach diesen Büchern Ausschau halten wollen . Das ist ihr Wertversprechen. Der dritte ist Channel. Sie müssen alle Kanäle erwähnen, die Sie nutzen werden um diese Kundensegmente zu erreichen und mit ihnen zu kommunizieren. Damals nutzte Amazon das Internet als Kanal, um Kunden zu gewinnen. Andere Unternehmen nutzen auch einige Offline-Shops, um mit Kunden zu kommunizieren. Aber alles hängt von Ihrem Unternehmen ab. Denn 20 ist Ihre Kundenbeziehung. Sie müssen erwähnen, wie genau Sie eine starke Beziehung zu Ihrem Kunden aufbauen werden. Dinge wie soziale Medien, Engagement, Influencer-Marketing, all dies ist Teil der Kundenbeziehung. Dann haben wir eine wichtige Partnerschaft. Und Sie müssen das Netzwerk von Lieferanten und Partnern beschreiben , das dafür sorgt, dass das Geschäftsmodell funktioniert. Als Amazon sein E-Commerce-Geschäft aufnahm, war das Logistiknetzwerk nicht sehr tiefgreifend durchdrungen. Und aus diesem Grund hatten sie Partnerschaften mit mehreren Unternehmen geschlossen, damit sie diese Bücher an den Endverbraucher verteilen können diese Bücher an den Endverbraucher verteilen Dann haben Sie wichtige Aktivitäten. Und Schlüsselaktivitäten sind die wichtigsten Maßnahmen ein Unternehmen ergreifen muss, um erfolgreich zu arbeiten. Zu Beginn von Amazon hatten sie drei wichtige Hauptaktivitäten. Die erste besteht natürlich darin, sicherzustellen, dass die Website läuft und Bestellungen entgegennehmen. Die zweite wichtige Aktivität bestand darin, dass sie Zahlungen vom Endverbraucher akzeptieren mussten. Drittens müssen sie sicherstellen, dass sie all diese Bücher erfolgreich an die Haustür des Kunden liefern können all diese Bücher erfolgreich an die Haustür des Kunden liefern . Dann haben wir eine Einnahmequelle. Wenn ein Kunde das Herzstück der Einnahmequelle oder der Geschäftsadern ist , hilft Ihnen die Einnahmequelle, all die verschiedenen Bereiche zu verstehen , in denen Ihr Unternehmen Geld und Umsatz generiert. In den neunziger Jahren hatte Amazon also nur eine Einnahmequelle. Das ist ihre E-Commerce-Plattform. Heute, im Jahr 2023, hat Amazon mehrere Einnahmequellen wie Degenerate, eine enorme Menge an Einnahmen aus seinem Cloud-Computing-Service, also AWS. Sie erzielen auch enorme Einnahmen mit ihrer E-Commerce-Anzeige, und sie haben auch nur wenige andere Einnahmequellen. Am Ende haben wir eine Kostenstruktur. Und in diesem speziellen Baustein müssen Sie alle Kosten erwähnen, die für den Betrieb dieses spezifischen Geschäftsmodells anfallen. 7. So erstellen Sie Business Model Canvas: Sie nun all diese neun verschiedenen Bausteine in einem Business Model Canvas verstanden all diese neun verschiedenen Bausteine haben, beginnen wir mit dem Ausfüllen der Details. Wir werden mit dem Kundensegment beginnen. Sie müssen angeben , auf welches Kundensegment Sie in diesem speziellen Geschäftsmodell abzielen. Sie können Ihre Kunden also nach der Geografie, ihrer Altersgruppe oder den unterschiedlichen Interessen, die sie haben, einteilen . Wenn ich dir ein paar Beispiele gebe, wie zum Beispiel Coca-Cola. Coca-Cola ist ein Massenprodukt. Das heißt, egal ob Sie fünf oder 50 Jahre alt sind, jeder kann Coca-Cola trinken. Aber wenn wir uns andere Produkte wie Beauty-Produkte oder sagen wir mal Tiernahrung ansehen, zielen diese bestimmte Nische ab. Für Beauty-Produkte. Sie richten sich an Frauen aus jeder Gruppe von 18 Jahren, sagen wir 40 Jahren, die sich damit auskennen, neue Beauty-Produkte online auszuprobieren . Sie können also mehrere Kundensegmente und deren Profil haben . Das nächste ist das Wertversprechen. Und Sie müssen ausdrücklich erwähnen, was Ihr Produkt im Vergleich zu anderen Wettbewerbern auf dem Markt unterscheidet . Ihr Produkt kann eine Neuheit der Leistungsverbesserung aufweisen. Sie können diesen Personen erlauben, das Produkt individuell zu gestalten. Sie können ein Design oder eine Markenstärke haben, oder Sie können eine Preismacht oder Bequemlichkeit haben. Nehmen wir an, wenn Sie am Ende eine neue Hardware oder Software entwickeln, ist das die Neuheit. Nehmen wir an, wenn Ihr Produkt zwei x Körperhaltung hat, ist das die Leistungssteigerung. Nehmen wir an, wenn Sie diesen Personen erlauben , ein Geschenk oder ein Produkt individuell zu gestalten, dann ist das die Anpassung. Und sagen wir, wenn Sie ein Design haben, ein einzigartiges Design oder sagen wir, eine gewisse Markenstärke. Nun, all dies kann ein Wertversprechen sein. Sie müssen das Wertversprechen für Ihr Unternehmen erwähnen . Der dritte ist Channel. Sie müssen alle Kanäle erwähnen, über die Sie Ihr Produkt vermarkten um mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren. Nehmen wir an, wenn Sie ein Produkt verkaufen, können Sie alle Ihre Produkte über eine Website, einen E-Commerce-Shop oder eine mobile App verkaufen. Auf der anderen Seite können Sie aber auch einige Offline-Kanäle wie ein Einzelhandelsgeschäft verwenden . Sie können auch eine Partnerschaft mit diesen Einzelhandelsgiganten wie Target oder Walmart eingehen. Sie müssen also all die Kanäle erwähnen , die Sie nutzen um mit Ihrem Kunden zu kommunizieren oder vielleicht , schauen wir mal, Ihr Produkt zu vertreiben. Dann müssen Sie erwähnen, wie Sie Ihre Kunden gewinnen und eine Beziehung zu ihnen aufbauen. Lassen Sie mich Ihnen ein paar Beispiele geben. Wenn Sie also zu einem Flughafen fahren und möchten, dass dieser Ihre Bordkarte ausdruckt, nun ja, das ist eine Transaktionsbeziehung. Das zweite Beispiel wäre, sagen wir, wenn du in ein Krankenhaus gehst . Nun, sie versuchen immer, eine langfristige Beziehung zu dir aufzubauen. Die dritte ist Ihre Software. Und sie versuchen immer, eine eigennützige Beziehung zu haben. Sie müssen also erwähnen, welche Art von Beziehung Sie zu Ihrem Kunden aufbauen. Dann haben wir unsere Einnahmequelle. Sie müssen also Dinge erwähnen wie, wie genau generieren Sie Einnahmen? Generieren Sie Einnahmen durch ein Abonnement-Geschäftsmodell? Generieren Sie Einnahmen durch Maklergebühren, durch Nutzungsgebühren oder durch Vermögenswert Z? Sie müssen all die verschiedenen Einnahmequellen erwähnen Sie in Ihrem Unternehmen haben. Wenn ich Ihnen ein einfaches Beispiel für Unternehmen wie Amazon gebe , haben Amazon Anzeigen als Einnahmequelle, Cloud-Computing-Plattform als Einnahmequelle. Sie haben die E-Commerce-Marge als Einnahmequelle. Und sie haben auch nur wenige andere Einnahmequellen aus Hardwaregeräten wie Kendall oder Amazon Prime. Und vielleicht haben sie auch Hunderte anderer Einnahmequellen. Dann müssen Sie alle wichtigen Ressourcen angeben , die Sie für den Betrieb Ihres Unternehmens benötigen. Und diese geben Ihnen Quellen, die physische Geschäfte sein können, wie Walmart ihr physisches Geschäft als wichtigste Ressource haben kann. Dies kann unsere intellektuelle Ressource wie Humankapital sein. Unternehmen wie Qualcomm nutzen also intellektuelles Humankapital als ihre wichtigste Ressource. Das können Menschen sein. Auch hier verfügt Tesla über genau das gleiche intellektuelle Kapital, nämlich Humankapital als ihre wichtigste Ressource. Dies kann eine finanzielle Schlüsselquelle wie Netflix sein. Dann müssen Sie wichtige Partner nennen , die alle Personen oder Unternehmen benötigen , um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen erfolgreich funktioniert. Sie können also alle Unternehmen nennen, bei denen Sie strategische Allianzen, Joint Ventures oder Akquisitionen haben . Und schließlich müssen Sie die wichtigsten Aktivitäten erwähnen. Was sind also die wichtigsten Dinge, die Ihr Unternehmen tun muss , um sicherzustellen, dass Ihr Geschäftsmodell funktioniert. Im Fall von Tesla die Herstellung des Autos die Hauptaktivitäten, ist die Herstellung des Autos die Hauptaktivitäten, die sie ausführen müssen. Die Produktion kann eine Schlüsselaktivität für ein Beratungsunternehmen sein. Problemlösung ist die Hauptaktivitäten , die sie ausführen müssen. Für einige Plattformen, für Unternehmen wie Uber und Amazon, die Aufrechterhaltung des Plattform- oder ist die Aufrechterhaltung des Plattform- oder Netzwerkeffekts die Hauptaktivität, auf die sie sich konzentrieren müssen. Die letzte ist offensichtlich Ihre Kostenstruktur. Sie müssen also diese verschiedenen Arten der Kostenstruktur erwähnen . Wenn Sie sich Unternehmen wie v work ansehen, folgen sie einer festen Kostenstruktur. Das heißt, sie vermieten diese Immobilie für 1020 Jahre. Und das sind Ihre Fixkosten. Das heißt, wenn Sie mehr Immobilien kaufen, steigen Ihre Fixkosten. Sie sind kostenorientiert. Wenn Sie also erschwingliche Fluggesellschaften oder erschwingliche Produkte entwickeln , benötigen Sie eine kostenorientierte Kostenstruktur. Dann sind Sie wertorientiert. Wenn Sie sich mehr auf Wert weniger als Kosten konzentrieren, dann ist das eine wertorientierte Kostenstruktur. Wenn Sie sich ein paar Luxushotels oder diese Luxusmarken oder -autos ansehen , haben diese die wertorientierte Kostenstruktur und dann haben Sie Ihre variablen Kosten. Wenn Ihre Kosten mit der Anzahl der Mitarbeiter steigen, die sie sind. Bei Dienstleistungsunternehmen handelt es sich um variable Kosten. 8. Business Model Canvas – Uber: Lassen Sie uns die Geschäftsmodell-Canvas von Uber verstehen. Fangen wir also mit dem Kundensegment an. Uber ist also eine zweiseitige Plattform. Das bedeutet, dass sie die Lücke zwischen einem Fahrer und einem Autor schließen werden. Sie haben also zwei verschiedene Kundensegmente. Im Fall eines Fahrers suchen sie nach all den Personen, die von Punkt A nach Punkt B reisen wollten von Punkt A nach Punkt B reisen und einen gewissen Transportbedarf haben. Das zweite Kundensegment wird als Fahrer bezeichnet. Also all die Leute, die ein Auto haben und ein Nebeneinkommen erzielen wollten. Das ist also ihr Kundensegment. Der zweite ist ihr Kanal , den alle Kanäle von Uber verwendet, um sicherzustellen , dass beide Parteien miteinander interagieren. Und sie nutzen App und Website als Kanal, um die Kommunikation zu erleichtern und ihr Kundensegment zu erreichen. zweite ist die Kundenbeziehung. Jetzt verwendet Open ein bewertungsbasiertes System , damit sie verstehen können wie viele Kunden mit ihrem Recht zufrieden sind. Wenn Sie so wollen, mit fünf Sternen bewerten, bedeutet das, dass Sie mit dem richtigen Hut auf der anderen Seite super zufrieden sind . Wenn du einen Stern gibst, bedeutet das, dass du schlechte Erfahrungen mit Uber gemacht hast. Dann haben wir das Wertversprechen und das Mittelwertversprechen. Dann haben wir ein Wertversprechen. Das heißt, was unterscheidet Uber von einem normalen Taxi? Die erste ist Bequemlichkeit. Du musst nicht wirklich rausgehen und dir ein Taxi suchen. Du kannst einfach oder Uber in deiner mobilen App buchen. Das zweite ist erschwinglich, weil Sie mehr Leute haben , die Sie von Punkt A nach Punkt B bringen können Dies ist günstiger als Offline-Taxis. Das dritte ist das zusätzliche Einkommen. All diese Autobesitzer können ein gewisses zusätzliches Einkommen erzielen, wenn sie drei oder vier Stunden am Tag fahren. Und das ist auch zuverlässig, da Sie nach der Buchung eines Taxis nachverfolgen können, wohin Sie genau möchten und wie viel Zeit dafür in Anspruch nehmen wird. Dies ist im Vergleich zu Offline-Technologie C zuverlässiger . Dann haben wir eine Einnahmequelle. Und das V, Uber Geld generieren ist, indem er einen kleinen Teil nimmt und diese kleine Katze kann zehn Prozent oder 20 Prozent von einer einzigen Person ausmachen, oder? Wenn Sie nun über wichtige Ressourcen sprechen, wichtige Ressourcen, die sie benötigen, um sicherzustellen, dass ihre Technologieplattform, also die mobile App und Website, 2047 betriebsbereit ist. Eine weitere wichtige Ressource, die sie benötigen, um sicherzustellen , dass ihre Marke, nächste wichtige Ressource, das Branding ist. Sie müssen sicherstellen, dass sie jederzeit einen guten Markenwert haben . Drittens wichtige Ressourcen , die sie benötigen, um sicherzustellen, dass sie über ein starkes Netzwerk von Fahrern und Fahrern verfügen , damit sie Angebot und Nachfrage ausgleichen können. Wenn Sie über wichtige Aktivitäten sprechen, ist die Plattformentwicklung eine wichtige Aktivität. Sie haben viel mehr Ingenieure, die ständig neue Funktionen entwickeln, damit sie den Preis genauer vorhersagen können, und sie können auch ein Support-Team das diese Fragen beantwortet. Dann haben wir wichtige Partner. Sie benötigen auch einige wichtige Partner wie Zahlungsabwickler wie Stripe. Uber verwendet Stripe also als Zahlungsabwickler, und Stripe akzeptiert Zahlungen in ihrem Namen. Und dann überweisen sie all dieses Geld bis zum Ende eines bestimmten Monats. Andere wichtige Partner, die Uber benötigt, sind Ihr API-Anbieter. Will, Uber verwendet APIs von Drittanbietern wie Google Map, damit sie dir zeigen können, wo genau dein Auto ist und wie viel Zeit es von Punkt A nach Punkt B dauern wird . Und deshalb verwenden sie so viele APIs von Drittanbietern wie Google Map, Twilio, um Ihnen die Schätzungen zu senden, einige E-Mail-Marketing-APIs. Am Ende haben wir die Kostenstruktur. Und hier werden sie erwähnen welche Kosten sie für die Wartung ihrer Technologieplattform benötigen . Die Kosten, die mit Vermarktung und Wartung einiger Support-Mitarbeiter verbunden sind. Das ist also die Geschäftsmodell-Leinwand von Uber. 9. Business Model Canvas – Zuordnung: Ich gebe dir einen kleinen Auftrag, bei dem du eine Geschäftsmodell-Leinwand für ein Unternehmen wie Netflix erstellen musst. also etwas Zeit und erstellen Sie eine Geschäftsmodell-Leinwand für Netflix. Und ich gebe Ihnen auch die Lösung, bei der Sie einfach auf die Business Model Canvas von Netflix zurückgreifen und überprüfen können einfach auf die Business Model Canvas von , ob Sie wissen möchten , ob Sie das richtig machen oder nicht. 10. Freemium Geschäftsmodell: Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Kind und Ihre Sommerferien gehen weiter. Nehmen wir an, Sie möchten ein zusätzliches Einkommen erzielen. Also hast du beschlossen, einen Limonadenstand zu eröffnen. Jetzt hast du angefangen, diese Limonade zu verkaufen, aber niemand hat diese Limonade wirklich von dir gekauft. Also kam einer deiner Onkel auf dich zu und riet dir , das Flugzeuglaminat kostenlos zu verkaufen. Und das Wertversprechen war, dass Sie diese Flugzeuglimonade kostenlos verkaufen. Und jeder, der dieses Flugzeuglaminat trinkt, bietet ihm rund fünf verschiedene Limonadensorten wie Wassermelone, Erdbeere zum Preis von 1$ pro Klasse an. Das heißt, wenn sie nach dem Trinken dieser Fluglimonade an einem weiteren Glas interessiert sind, müssen sie für diese aromatisierte Limonade bezahlen. Dann kam dieses so viel mehr Paar auf sie zu und bekam eine kostenlose Fluglimonade zusammen mit einem Verlust von aromatisierter Limonade für 1$. Und so sieht eine Freemium-Preisstrategie aus. Sie geben die Basisversion Ihres Produkts absolut kostenlos. Actin wollte es weiter ausprobieren , als sie dafür bezahlen müssen. Wenn Sie Google Drive verwenden, um all Ihre Mediendokumente hochzuladen und Dateien zu speichern, können Sie LinkedIn verwenden, um sich mit all diesen verschiedenen Personen zu vernetzen. Slack, um mit deinem Teammitglied zu kommunizieren. Oder sagen wir monday.com , um all deine Teams zu verwalten. In diesem Fall verwenden Sie bereits ein Produkt, das das Freemium-Geschäftsmodell verwendet. Hallo alle zusammen. In diesem Video werden wir über das Freemium-Geschäftsmodell sprechen . Freemium-Geschäftsmodell wird von mehreren digitalen Apps und mobilen Diensten verwendet . Lassen Sie uns also darüber sprechen, was genau ein Freemium-Geschäftsmodell ist. In diesem Video werden wir zunächst verstehen, was ein Freemium-Geschäftsmodell ist. Dann werden wir verstehen, wie verschiedene Unternehmen das Freemium-Geschäftsmodell nutzen. Und am Ende gebe ich Ihnen ein paar Beispiele und wie Sie das Freemium-Geschäftsmodell in Ihrem Unternehmen implementieren können . Jetzt besteht Freemium aus zwei verschiedenen Wörtern, kostenlos plus Premium. Das bedeutet, dass Sie Benutzern die Möglichkeit geben, die Grundfunktionen eines Produkts oder einer Dienstleistung kostenlos zu nutzen Produkts oder einer Dienstleistung kostenlos und dann ein Upgrade auf das Basispaket in Rechnung zu stellen. Nehmen wir an, Sie haben einen Kunden auf der einen Seite und begleiten ihn auf einer anderen Seite. Jetzt erhält das Unternehmen sein Basisprodukt kostenlos für diese Benutzer. Und dann berechnen sie für diese zusätzlichen Nachfüllungen ein kostenloses Produkt. Und das ist die ganze Idee eines Freemium-Geschäftsmodells. Wenn Sie Produkte wie Google Drive, iCloud oder Dropbox verwendet haben , dort ein kostenloses Produkt, bei dem Sie eine bestimmte Menge Speicherplatz kostenlos erhalten . Im Fall von Google Drive erhalten Sie 15 GB Speicherplatz absolut kostenlos. Wenn Sie ein Google-Nutzer oder für Dropbox sind, erhalten Sie absolut kostenlos zwei GB Speicherplatz. Und für iCloud stellen sie fünf GB Speicherplatz kostenlos zur Verfügung. Wenn Ihre Mediendatei oder beispielsweise Ihr Speicherplatz dieses Limit jedoch überschreiten, können Sie zusätzlichen Speicherplatz zu einem Premiumpreis kaufen . Beispielsweise können Sie mit Google Drive 200 zusätzliche Gigabyte Speicherplatz für etwa sieben bis 10 US-Dollar pro Monat erhalten . Lassen Sie uns nun verstehen, warum Unternehmen das Freemium-Geschäftsmodell verwenden. Ich meine, warum sie diesen Benutzern ihr Produkt kostenlos anbieten. Freemium-Geschäftsmodell wird jedoch häufig von webbasierten Diensten verwendet, insbesondere von diesen Softwareprodukten und einigen digitalen Apps. Und die Hauptidee ist, dass Sie einigen Benutzern die Grundfunktionen Ihres Produkts kostenlos zur Verfügung stellen die Grundfunktionen Ihres und diese Benutzer dann dazu verleiten, und diese Benutzer dann dazu verleiten für Ihr Premium-Produkt zu bezahlen. Nehmen wir an, diese Benutzer wollten eine erweiterte Funktion oder eine Premium-Funktion in ihrem Produkt haben erweiterte Funktion oder . In diesem Fall können sie einen kostenpflichtigen Tarif für Ihr Produkt in Anspruch nehmen. Wenn Sie sich Unternehmen wie Spotify ansehen, verwenden Spotify kostenlos und Premium als zwei verschiedene Vektoren. Verwenden Sie den kostenlosen Plan als Wachstumsvektor. Wenn Sie mir ein Produkt kostenlos geben, ziehen Sie am Ende Millionen von Menschen an. Daher bietet Spotify normalerweise eine 14-tägige kostenlose Testversion seines Produkts an. Und so können sie mehr Kunden für ihre App gewinnen . Nun, von diesen Millionen Kunden werden einige Kunden am Ende eine Premium-Version von Spotify nutzen, und der kostenpflichtige Tarif wird als Umsatzvektor dienen. Manche Leute bezeichnen diese Strategie als Top-of-the-Funnel-Strategie denn wenn Sie einen kostenlosen Tarif oder eine kostenlose Testversion starten, wird Ihr oberster Teil des Funnels erweitert und Sie können mehr Nutzer gewinnen. wer kann deine App ausprobieren. Und dann kannst du zeigen, wie gut dein Produkt ist. Und einige der Leute könnten am Ende eine Premium-Version Ihres Produkts verwenden. Im Fall von Spotify generiert Spotify den Großteil seines Umsatzes und Gewinns vom Abonnenten. Dies sind die bezahlten Abonnenten und sie erzielen nur sehr geringe Einnahmen aus Werbung. Wenn du die kostenlose Version von Spotify verwendest, hast du möglicherweise gesehen, dass diese Anzeigen zwischen diesen verschiedenen Songs geschaltet wurden. Lassen Sie uns nun verstehen, wie diese verschiedenen Unternehmen Freemium-Preismodell auf unterschiedliche Weise verwenden. Wenn wir also über die verschiedenen Arten von Premium-Preisen sprechen , haben wir kapazitätsbasiertes Freemium, wir haben funktionsbasiertes Premium und wir haben zeitbasiertes Freemium. Lassen Sie uns diese drei anhand einiger Beispiele verstehen . Google Drive verwendet also das kapazitätsbasierte Freemium-Geschäftsmodell und bietet Ihnen 15 GB Speicherplatz absolut kostenlos. Wenn Ihre Mediendateien oder beispielsweise Dokumente dieses Limit jedoch überschreiten, müssen Sie einen Premiumpreis zahlen wenn Sie zusätzlichen Speicherplatz kaufen möchten. Deshalb verwenden sie ein kapazitätsbasiertes Freemium. Dann haben wir Feature-Based Premium. Das bedeutet, dass Sie dieses Produkt so lange verwenden können , wie Sie möchten. Wenn Sie jedoch möchten, dass es Zugriff auf diese bestimmten Funktionen hat, müssen Sie für das Produkt bezahlen. Wenn Sie sich Produkte wie LinkedIn oder Slack auf LinkedIn ansehen, können Sie LinkedIn absolut kostenlos nutzen. Aber wenn Sie so viele Menschen erreichen möchten, sagen wir, wenn Sie auf ihre Lernplattform zugreifen möchten , müssen Sie in diesem Fall LinkedIn Premium nehmen, und das ist Ihre funktionsbasierte Prämie. Dann haben wir zeitbasiertes Freemium, oder manche Leute nennen es zeitgebundenes Freemium. Das heißt, Sie können dieses Produkt für einen bestimmten Zeitraum kostenlos nutzen und müssen dann dafür bezahlen. Wir nennen diesen sortierten Zeitraum eine kostenlose Testphase. Ein gutes Beispiel zeitbasiertes Freemium ist monday.com. Monday.com ist ein CRM und Sie können dieses Produkt nur 14 Tage lang absolut kostenlos nutzen . Und das ist die kostenlose Testversion, die sie geben. Und aufgrund dieser verschiedenen Arten von Freemium-Preismodellen konnten einige Unternehmen Millionen von Nutzern gewinnen. Wenn ich Ihnen ein einfaches Beispiel gebe, Unternehmen wie Dropbox. Dropbox konnte mehr als 500 Millionen Nutzer gewinnen mehr als 500 Millionen Nutzer nur weil sie eine kostenlose Version ihres Produkts zur Verfügung stellten. Das waren nur zwei GB kostenloser Speicherplatz. Und wenn Sie möchten, dass es Ihre Mediendateien oder, sagen wir, Ihre Assets speichert . Für mehr als diesen freien Speicherplatz können Sie unsere Premium-Version nutzen oder zusätzlichen Speicherplatz kaufen. Nach Dropbox begannen diese digitalen Apps oder Softwareunternehmen, diese verschiedenen Arten von Freemium-Geschäftsmodellen zu verwenden . Einige begannen, diese kapazitätsbasierte Freemium-Unternehmen wie Dropbox, Evernote, Google Drive, iCloud zu nutzen wie Dropbox, Evernote, Google Drive, , all diese Medienspeicher - oder Asset-Storage-Plattformen begannen, kapazitätsbasiert zu verwenden Freemium. Dann verwenden Softwareprodukte normalerweise eine funktionsbasierte Prämie. Produkte wie Buffer, Skype, Notion, Slag, LinkedIn. Bei all diesen Softwareprodukten wird normalerweise eine funktionsbasierte Premium-Version verwendet . Und dann haben wir zeitbasierte Freemium-Produkte wie Shopify, Audible. Shopify ist 14 Tage lang kostenlos. Audible for ist sieben Tage lang kostenlos. Und diese Produkte verwenden ein zeitlich begrenztes Freemium oder ein zeitlich begrenztes Freemium, bei dem Sie normalerweise ein kostenloses Testangebot für 14 Tage oder sieben Tage erhalten . Einige bieten Ihnen dieses kostenlose Testangebot auch für einen Monat. Wenn ich Ihnen ein paar weitere Beispiele für, sagen wir, andere Unternehmen gebe, die ebenfalls Freemium-Geschäftsmodell verwenden. Nun, es gibt Millionen von Unternehmen Freemium-Geschäftsmodell für Dinge wie Air Table, iCloud, Google Drive, Fresh Work, Zoho, Slag, Mailchimp verwenden . All diese Softwareunternehmen und digitalen Apps verwenden das Freemium-Geschäftsmodell. 11. Pro und Cons des Freemium Geschäftsmodells: Lassen Sie uns über die Vor- und Nachteile der Verwendung des Freemium-Geschäftsmodells sprechen. Lassen Sie uns über die Vorteile des Freemium-Geschäftsmodells sprechen. Nummer eins ist natürlich die Kundengewinnung , denn die Basisversion Ihres Produkts ist absolut kostenlos. Sie können mehr Nutzer gewinnen und müssen nicht wirklich viel Geld in bezahltes Marketing investieren . Zweitens ist es offensichtlich der Marketingaufwand. Da die Basisversion Ihres Produkts kostenlos ist, müssen Sie nicht wirklich viel mehr Kapital in bezahltes Marketing investieren . Und wir nennen das eine Mund-zu-Mund-Propaganda-Strategie, weil sie Ihr Produkt selbst bewerben. Der dritte ist der Netzwerkeffekt. Und das gilt eher für digitale Apps. Oder sagen wir, wenn Sie eine Social-Media-App oder eine Netzwerkplattform wie LinkedIn oder Instagram erstellen. Wenn einige Benutzer das Produkt bereits verwenden, laden sie andere Benutzer immer ein, das gewünschte Produkt zu verwenden , um den Wert dieser spezifischen Plattform zu steigern . Nun, der beste Weg ist , andere Benutzer einzuladen. Wenn ich Ihnen ein einfaches Beispiel gebe: Der Grund, warum wir Instagram oder WhatsApp verwenden, ist dass auch unsere Familienmitglieder und Freunde diese Plattform nutzen. Der Wert eines flachen Formulars wird erheblich steigen , wenn Sie andere Benutzer auf die Plattform einladen, und das ist Ihr Netzwerkeffekt. Der vierte Vorteil der Verwendung des Freemium-Geschäftsmodells ist das Nutzungsverhalten. Da Sie nun viel mehr kostenlose Benutzer auf Ihrer Plattform haben , können einige dieser kostenlosen Benutzer auch eine Premium-Version des Produkts verwenden. Auf diese Weise können Sie besser verstehen , welche Funktion diese Benutzer zum Upgrade verleitet. Und aus diesem Grund können Sie im Freemium-Geschäftsmodell das Nutzungsverhalten viel besser verstehen das Nutzungsverhalten viel als das Abonnement-Geschäftsmodell, denn jetzt haben Sie viel mehr Leute im Funnel und Sie können viel mehr Verhaltens- und Berührungspunkte analysieren. Abgesehen von einigen Vorteilen und Freemium haben Sie auch einige Nachteile, haben Sie auch einige die Stack Freemium in Ihrem Unternehmen mit sich bringt. Der erste Nachteil ist dass Sie eine große Anzahl kostenloser Benutzer haben und diese möglicherweise nicht daran interessiert sind, für Ihr Produkt zu bezahlen . Werden Sie irgendwann sehr wenig Geld besitzen . von Ihrem Produkt. Und das ist der Nachteil, mit dem Freemium-Geschäftsmodell einhergeht. Jetzt, da Sie das Freemium-Geschäftsmodell verstehen, verwenden alle Unternehmen dieses Geschäftsmodell und was sind die Vor- und Nachteile der Verwendung des Freemium-Geschäftsmodells? Lassen Sie uns nun verstehen , welche anderen Optionen Sie im Freemium-Geschäftsmodell haben . Und wir werden auch verstehen , welches Geschäftsmodell für Ihr Produkt besser ist. Und um zu verstehen, dass wir unsere durchschnittliche Umrechnungsrate von kostenlosem zu bezahltem Geld berücksichtigen . Wenn Sie eine kostenlose Testversion im Vergleich zu einer kostenlosen Freemium-Testversion verwenden, geben Sie Ihr Produkt 14 Tage lang kostenlos zur Verfügung. Bei Freemium geben Sie die Grundfunktionen Ihres Produkts ein Leben lang absolut kostenlos zur Verfügung. Wenn wir also über die Konversionsrate in der kostenlosen Testversion sprechen, können Sie diese anhand der Anzahl der kostenlosen Testversionen für den kostenpflichtigen Benutzer geteilt durch die Anzahl der Testbenutzer berechnen . Nehmen wir an, Sie haben ein Produkt, 500 Testbenutzer und 90 dieser Testbenutzer in zahlende Kunden umgewandelt wurden. In diesem Fall haben Sie 90/500200. Das ist Ihre Konversionsrate von 18% aus der kostenlosen Testversion. In ähnlicher Weise können Sie auch die Konversionsrate von Ihrem Freemium aus berechnen . Sie müssen nur Ihren Premium-Kunden durch Ihren kostenlosen Kunden teilen . Und so können Sie Ihre Freemium-Konversionsrate berechnen . Wenn Sie Ihr Produkt also kostenlos verschenken, haben Sie drei verschiedene Möglichkeiten. Entweder können Sie die Basisfunktion Ihres Produkts absolut kostenlos und lebenslang zur Verfügung stellen. Und dafür können Sie eine Freemium-Preisstrategie verwenden. In der kostenlosen Testversion haben Sie also zwei verschiedene Optionen. Kostenlose Testversion ohne Kreditkarteninformationen und kostenlose Testversion mit Kreditkarte. Wenn Sie also ein Softwareprodukt verkaufen, müssen Sie den Kunden bitten, bitte Ihre Kreditkarte einzugeben , damit wir den Betrag nach Ablauf Ihrer kostenlosen Testversion abziehen können . Auf der anderen Seite, wenn Sie eine digitale App wie Calm oder Spotify verkaufen , die Leute in diesem Fall möglicherweise nicht wohl dabei, ihre Kreditkartendaten hinzuzufügen ihre Kreditkartendaten wenn sie eine kostenlose Testversion nutzen. In der kostenlosen Testversion ohne Kreditkarte können Sie ein Erlebnis anbieten, das Sie vor dem Kauf ausprobieren , ohne die Kreditkarteninformationen zu verwenden. Dies ist sehr effektiv, um Begeisterung für Ihr Produkt zu wecken, da Sie vom Benutzer nicht wirklich wenig oder gar kein Engagement benötigen , da er seine Kreditkarte nicht in Ihr digitales Dokument einfügt. App. Und wenn Sie sich einige Benchmarks ansehen, erhalten Sie eine 25-prozentige kostenlose Testversion zur Konversionsrate. Und es gibt Recherchen, die anhand von Nutzungsnachweisen durchgeführt werden. Auf der anderen Seite, wenn Sie ein Produkt anbieten , bei dem Benutzer die kostenlose Testversion, sagen wir, 14 Tage lang nutzen können , aber sie müssen ihre Kreditkarte hinzufügen. In diesem Fall ziehen Sie am Ende weniger Personen an, was bedeutet, dass Sie weniger Anmeldungen haben. ist die Konversionsrate jedoch sehr hoch Bei einer kostenlosen Testversion mit Kreditkarte ist die Konversionsrate jedoch sehr hoch . Denn all die Leute, die wirklich an Ihrem Produkt interessiert sind , melden sich nur an. Und aus diesem Grund erhalten Sie eine Konversionsrate von 60%, was Ihrer kostenlosen Testversion zur Konversionsrate entspricht. Falls Sie eine Preisstrategie verwenden , bei der es sich um eine kostenlose Testversion mit Kreditkarte handelt. Nun eine Frage, die Sie vielleicht im Kopf haben Wie entscheiden wir, welche Preisstrategien in unserem Produkt verwendet werden sollen? Nun, wenn du mich fragst und ich dir eine einzeilige Antwort auf diese Frage geben würde. Nun, alles hängt von der Komplexität Ihres Produkts und Ihrer Zielgruppe ab. Egal, ob Sie ein B2B-Produkt oder ein B2C-Produkt verkaufen , welche Art von Produkt verkaufen Sie an Ihre Zielgruppe? Wie viel verfügbares Einkommen haben sie? Was ist deine Geografie? Und es gibt so viele Parameter Sie berücksichtigen müssen, bevor Sie sich für eine Preisstrategie entscheiden, die Sie verwenden sollten? Wenn ich Ihnen dann ein paar Beispiele von der kostenlosen Testversion bis zur Konversionsrate gebe , damit Sie überlegen können welche Preisstrategie Sie im Falle einer kostenlosen Testversion oder bis zur Konversionsrate gebe , damit Sie überlegen können, welche Preisstrategie Sie im Falle einer kostenlosen Testversion oder Die durchschnittliche Konversionsrate der Branche für B2C-Produkte liegt bei 57 Prozent. Und das ist die Konversionsrate bei einer kostenlosen Testversion ohne Kreditkarte. Im B2B-Bereich sind es 14 bis 25 Prozent. Und lassen Sie uns sehen, ob ich Ihnen ein einfaches Beispiel für eine kostenlose B2C-Testversion für beispielsweise zwei Video-On-Demand-Plattformen gebe, nämlich Netflix und Amazon Prime. Die Konversionsrate von Netflix liegt bei 93%, während die Konversionsrate für Amazon Prime bei 73% liegt. Nun gibt es auch andere Gründe für diese Konversionsrate. Weil das Publikum, das Netflix nutzt, im Vergleich zu Amazon Prime Video viel attraktiver für die Plattform ist. Das ist also alles über das Freemium-Geschäftsmodell oder die Preisstrategie. Und lassen Sie uns kurz zusammenfassen, was wir bisher gelernt haben. Im Freemium-Geschäftsmodell geben Sie die Basisversion Ihres Produkts absolut kostenlos. Und dieses Geschäftsmodell wird von allen webbasierten Diensten oder Softwareunternehmen genutzt . Und die Hauptidee, Ihr Produkt kostenlos zu verschenken , ist, dass Sie so vielen Menschen ermöglichen , die grundlegenden Funktionen Ihres Produkts auszuprobieren . Und sobald sie mit dem Produkt vertraut sind und die Premium-Funktionen nutzen möchten, können sie eine Premium-Version Ihres Produkts kaufen. Und das wird von mehreren Unternehmen genutzt. Jetzt haben viel mehr Softwareunternehmen begonnen, das Freemium-Geschäftsmodell zu verwenden. Und so viele digitale Apps, Softwareunternehmen und Verbraucher-Apps verwenden das Freemium-Geschäftsmodell. Ein einfaches Beispiel ist Dropbox, die zwei GB Speicherplatz absolut kostenlos anbietet . Wenn Sie jedoch mehr Mediendateien oder Assets speichern möchten, können Sie zusätzlichen Speicherplatz zu einem Premiumpreis kaufen . Ich habe zu Beginn des Kurses versprochen , Ihnen einige Aufgaben und Fallstudien zu geben einige Aufgaben und , die Sie erledigen müssen. Deshalb gebe ich Ihnen gerade eine Fallstudie. Sie müssen nur diese Fallstudie lesen. Du musst wirklich nichts tun. Aber im nächsten Video werde ich dir auch ein paar Aufgaben geben. Dies ist die Fallstudie von Mailchimp. Und wie Mailchimp mithilfe eines Freemium-Geschäftsmodells oder einer Preisstrategie ein erfolgreiches E-Mail-Marketing-Tool entwickeln konnte mithilfe eines Freemium-Geschäftsmodells oder einer Preisstrategie ein erfolgreiches E-Mail-Marketing-Tool . Bisher war Mailchimp also ein kostenpflichtiges Tool. Sie haben Sie gezwungen, eine Kreditkarte hinzuzufügen , bevor Sie die Plattform nutzen wollten. Aber bald erkannte Mailchimp , dass mehrere kleine Unternehmen ihre Plattform kostenlos für einen Routinebenutzer nutzen wollten. Nehmen wir an, Sie gründen gerade Ihr Unternehmen und haben nicht wirklich viel mehr Geld, um in ein E-Mail-Marketing-Tool zu investieren, während Sie die kostenlose Version verwenden können , mit der Sie 500 E-Mails senden können. 12. Was ist das Subscription: Egal, ob Sie einen Kaffee trinken, eine Zeitung lesen oder vielleicht Ihre Lieblings-Webserie auf Netflix genießen, es besteht eine sehr hohe Wahrscheinlichkeit , dass Sie ein Abonnementprodukt oder eine Dienstleistung nutzen . diesem Grund werden wir in diesem Video Geschäftsmodell von Abonnements verstehen. Bevor wir uns mit dem Geschäftsmodell von Abonnements befassen, möchte ich Ihnen eine sehr einfache Frage stellen. Wie viele Abonnements, Produkte oder Dienstleistungen sollen in einer D verwendet werden? Sie können diese Frage im Diskussionsbereich beantworten. Und ich würde gerne wissen, wer die Person ist, die die maximale Anzahl von Abonnements, Produkten oder Dienstleistungen nutzt ? Lassen Sie uns also das Geschäftsmodell von Abonnements verstehen. Jetzt ist ein Abonnement die Idee , ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen , um monatliche oder jährliche wiederkehrende Einnahmen zu erzielen. Und um das Geschäftsmodell von Abonnements zu verstehen, müssen Sie dieses einfache Diagramm verstehen. Nehmen wir an, es gibt ein Unternehmen, das ein Produkt oder eine Dienstleistung an diese Kunden verkauft . Und als Gegenleistung für dieses bestimmte Produkt oder diese Dienstleistung zahlen diese Kunden regelmäßig an diese Unternehmen. Jetzt kann diese regelmäßige Zahlung monatlich oder jährlich erfolgen. Ich werde über einige Unternehmen sprechen, die Abonnement-Geschäftsmodell verwenden. Nun, Unternehmen wie Shopify, Dollar Shave Club und Netflix verwenden ein Abonnement-Geschäftsmodell. In Shopify müssen Sie nur jeden Monat 30 Dollar zahlen. Und Sie können Ihren Online-E-Commerce-Shop mit Hilfe von Shopify erstellen . Im Dollar Shave Club. Sie werden jeden Monat den Lieblingstracer versenden. Auf Netflix. Sie ermöglichen es Ihnen, Ihre Lieblings-Webserien oder -filme auf Abruf auf ihrer Plattform anzusehen Ihre Lieblings-Webserien oder . Und es gibt viele Unternehmen, die dieses Abonnement-Geschäftsmodell verwenden . Wenn ich Ihnen ein einfaches Diagramm gebe, um zu verstehen, wie verschiedene Unternehmen und Kunden Abonnement-Geschäftsmodell nutzen. Dann haben Sie Ihr B2B-Geschäft und Ihr B2C-Geschäft, und dann haben Sie Ihren Abonnementservice und Ihr Abonnementprodukt. Wenn ein Unternehmen einen Service auf Abonnementbasis anbietet , ist dies Ihr Service. Und wenn sie ein Produkt auf Abonnementbasis anbieten, lassen Sie das Produkt und B2B ist Ihr Geschäft für Unternehmen und B2C ist Ihr Geschäft für Kunden. Wenn Sie sich B2B und Serviceabonnements ansehen, haben wir Unternehmen wie Brex und wir arbeiten. Jetzt werden wir anderen Unternehmen Coworking-Spaces zur Verfügung stellen . Und das ist ein B2B-Serviceabonnement. Einfach so, Brex, bieten sie Geschäftskreditkarten andere kleine Startups und Unternehmen an. Dann haben Sie ein B2C-Serviceabonnement. Wenn Sie sich Produkte wie Prime Video oder Instacart ansehen, ist das ein B2C-Abonnement. Sie können ein Abonnement von Instacart abschließen und sie liefern Lebensmittel an Ihre Haustür Monat oder vielleicht jede Woche Lebensmittel an Ihre Haustür. Das ist ein B2C-Abonnement. Wenn ich Ihnen ein Beispiel für ein B2B-Produktabonnement gebe , dann Produkte wie Shopify und Fresh Work. Shopify können Sie Ihren E-Commerce-Shop erstellen. Und frische Arbeit ist eine großartige Alternative zu CRM oder Chat-Bot. Dann haben wir ein B2C-Produktabonnement. Also Dinge wie Dollar Shave Club, Bark Box, Dollar Shave Club versenden Rasiermesser jeden Monat an Ihre Haustür. Und es ist eine Abo-Box. In ähnlicher Weise versendet Bark Box jeden Monat schlechte Lebensmittel vor Ihre Haustür. Das ist ein B2C-Produktabonnement. Und einfach so gibt es viele andere Unternehmen wie Warby Parker, mich und diese sind, dass wir jeden Monat ein personalisiertes Produkt an Ihre Haustür versenden ein personalisiertes Produkt . Und das ist ein wirklich gutes Beispiel für Abonnement von B2C-Produkten. Jetzt, wo Sie B2B -, B2C-Service- und Produktabonnement verstehen . Lassen Sie uns die verschiedenen Arten von Abonnement-Geschäftsmodellen verstehen , die von all diesen verschiedenen Unternehmen verwendet werden. Wir haben sechs verschiedene Arten von Abonnement-Geschäftsmodellen. Nummer eins ist das Umbrela-Abonnement. Und das wird von Unternehmen wie Amazon genutzt. Und Amazon Prime deckt das Dach von Diensten wie Amazon Prime, Video, Prime Music, Lieferung an einem Tag und einigen weiteren Vorteilen ab. Der zweite ist Ihr Abonnement-Pass. Abonnementpass erhalten Sie einen speziellen Zugang zur Plattform. Nehmen wir an, wenn ich von wenigen Abonnementpässen spreche, musst du Gold auf Tinder eingeben. Wenn Sie also zwei in den Gold-Abonnementpass nehmen, werden sie Ihr Profil für mehr Ziele empfehlen. Und es erhöht die Chancen, dass Sie ein Date bekommen. Abgesehen davon erhalten sie auch einige andere Überschüsse bestimmter Funktionen wie Super Like und einige andere Dinge auf einem anderen Abonnement-Pass ist Dash Pass. DoorDash, eine Plattform für die Lieferung von Lebensmitteln in den Vereinigten Staaten, hat also eine Plattform für die Lieferung von Lebensmitteln in den Vereinigten Staaten, einen Dash-Pass. Und wenn Sie diesen Dash Pass nehmen, erhalten Sie eine kostenlose Lieferung. Sie müssen den Aufpreis nicht wirklich auf der Plattform zahlen . Und das ist der Vorteil eines Abonnementpasses. Im Grunde werden sie dein Elide-Mitglied auf der Plattform machen . dritte Art von Abonnement ist die Abonnementbox. Sie werden also jeden Monat eine personalisierte Box versenden. Wenn ich Ihnen ein paar Beispiele für eine Abonnement-Box gebe, haben Sie Produkte wie mich auf diesen Dollar Shave Club und Bark Box und vielleicht einige andere wie Warby Parker in den Anden. Sie schicken jeden Monat eine personalisierte Unterwäsche an Ihre Haustür. Das ist ein wirklich gutes Beispiel für eine Abo-Box. Ebenso sendet Ihnen der Dollar Shave Club jeden Monat das Ergebnis Ihrer Wahl, die Rasierform Ihrer Wahl die Rasierform Ihrer Wahl, vor Ihre Haustür. Und in ähnlicher Weise schickt Bark Box jeden Monat die Mühle für Ihr Haustier. Das ist deine Abo-Box. Dann haben wir ein Ökosystem-Abonnement. Wenn wir uns also Plattformen wie Shopify und Fresh Work ansehen Sie das Abonnement von Shopify abschließen, erhalten Sie einen Monat lang Zugriff auf deren Plattform. Sie können also jede gewünschte App installieren. Sie können Ihren eigenen E-Commerce-Shop einrichten. Sie können die Bestellung annehmen. Ihrem E-Commerce-Shop können Sie tun , was Sie wollen. Wenn Sie ein Shopify-Abonnement haben. Ebenso haben Sie frische Arbeit. Wenn Sie frische Arbeit annehmen, können Sie auf ein Abonnement zugreifen. Sie können Ihren eigenen Chat-Bot auf Ihrer Website erstellen. Sie können CRM erstellen. Sie können alle Personen in Ihrem Team verwalten und sie haben mehrere Produkte. Am Ende haben wir Newsletter und Publikationsabonnement. Wenn Sie von diesem Produkt gehört haben, das ist Morning Brew, wenn Sie ihr Abonnement abschließen, werden sie jeden Tag die neuesten technischen Nachrichten, Wirtschaftsnachrichten und Marketingnachrichten in Ihrem Posteingang kuratieren Wirtschaftsnachrichten und Marketingnachrichten . Und das ist der Vorteil all dieser verschiedenen Abonnementarten. Vom Dachabonnement bis zum Newsletter-Abonnement. Sie haben mehrere Arten von Abonnement-Geschäftsmodellen. Lassen Sie uns nun etwas mehr über diese verschiedenen Arten von Abonnement-Geschäftsmodellen erfahren . Die erste ist die Abonnementbox. Hier sendet das Unternehmen ein personalisiertes Erlebnis an jeden Monat ein personalisiertes Erlebnis an Ihre Haustür. Wenn ich Ihnen ein paar Beispiele nenne, Marken wie Warby Parker, Me on These und Dollar Shave Club versenden ihr Produkt jeden Monat vor Ihrer Haustür. Und das ist das Beispiel einer Abo-Box, in der wir Parker Ihnen alle drei Monate die Kontaktlinsen schicken , ich und diese schicken jeden Monat zwei Paar GT-Unterwäsche. Und Dollar Shave Club schickt eine Rasierklinge Ihrer jeden Monat eine Rasierklinge Ihrer Wahl an Ihre Haustür, und das ist Ihre Abonnementbox. Der zweite ist Ihr räumlicher Abonnementpfad. Das gibt Ihnen den Vorteil sich von der Masse abzuheben. Wenn ich Ihnen ein paar Beispiele geben werde, haben Sie Abo-Versionen wie Dash Paths und Tender Gold. Und sie geben dir ein paar Xs. Das 2-in-Gold-Abonnement wird Ihr Profil also für mehr Ziele empfehlen. Das dritte ist Ihr Amazon Umbrella-Abonnement. Wenn Sie also Amazon Prime nehmen, haben sie eine Vielzahl von Diensten wie Prime Video. Prime Music kann noch ein paar Dinge mehr. Und am Ende haben Sie Ihr Ökosystem-Abonnement , das von Shopify verwendet wird. Und Sie haben Ihr Publikations- und Newsletter-Abonnement , das von Unternehmen wie Morning Brew genutzt wird. 13. Pro und Cons Geschäftsmodell: Lassen Sie uns nun die Vor- und Nachteile der Verwendung des Abonnement-Geschäftsmodells verstehen . Lassen Sie uns über einige Vorteile oder Vorteile der Nutzung des Abonnementgeschäfts sprechen . Der größte Vorteil ist der vorhersehbare Cashflow. Wenn Personen ein Abonnement für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung abgeschlossen haben , können Sie zumindest vorhersagen können Sie zumindest vorhersagen, wie viel Umsatz im kommenden Quartal oder im kommenden Monat erzielt werden wird . Weil diese Leute das Produkt weiter kaufen müssen, wenn sie den Service oder ein Produkt wirklich genießen wollen. Und dies wird zu wiederkehrenden Gewinnen führen. Und Sie können Ihren Cashflow viel besser vorhersagen. Sie haben also einen vorhersehbaren Cashflow, wenn Sie Abonnement-Geschäftsmodell verwenden. Denn selbst wenn einige Leute Ihr Produkt nicht mehr verwenden, werden Sie im nächsten Quartal immer noch eine bestimmte Menge an John und Umsatz haben . Der zweite Vorteil sind Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten für Waren . Wenn ich Dollar Shave Club als Beispiel nehme. Dollar Shave Club begann mit dem Verkauf von hochwertigen Rasierern, aber jetzt verkaufen sie auch einige andere Produkte wie Rasierschaum nach dem Rasiergel auf ihrer Plattform. Und aus diesem Grund bietet Ihnen ein Abonnement eine wirklich gute Gelegenheit , verschiedene Produkte zu verkaufen und zu verkaufen. Jetzt verkauft Dollar Shave Club Rasierer, Rasiercreme, Rasiergel und einige andere Produkte. Und sie versenden all diese Produkte in derselben Abonnementbox. Der dritte Vorteil ist eine höhere Marge. Alle diese Abonnementmarken haben also ein Hero-Produkt und sie verkaufen ihr Hero-Produkt immer mit Verlust. Sie generieren jedoch mehr Geld oder Umsatz, indem sie margenstarke Produkte verkaufen. Im Fall von Dollar Shave Club ist ihr Heldenprodukt da, Razor, The Cell, all diese Fraser sind ratlos, aber am Ende erzielen sie mehr Umsatz und profitieren von diesen anderen Produkten wie Sie Rasierschaum, Rasiergel. Sie haben also ein billiges Heizprodukt und erzielen den Gewinn aus diesen Add-Ons oder anderen Produkten. Wenn Sie nun möchten, dass es das Abonnement-Geschäftsmodell in Ihrer Marke implementiert , müssen Sie den Abonnement-Umsatzzyklus verstehen . Der Abonnement-Umsatzzyklus besteht also aus diesen fünf Schritten. Und wenn Sie diese fünf Schritte befolgen, können Sie diesen Abonnement-Umsatzzyklus auch für Ihr Unternehmen erstellen . Der erste Teil dieses Abonnement-Umsatzzyklus ist die Gewinnung neuer Kunden. Sie müssen also durch Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen einen neuen Kunden gewinnen , bezahlte Werbung. Vielleicht machst du etwas Influencer-Marketing oder bewertest deine Marke in der Google-Suche , damit die Leute etwas über deine Marke oder dein Produkt erfahren. Das ist der erste Teil des Abonnement-Umsatzzyklus. Dann müssen wir ein konsistentes, qualitativ hochwertiges Produkt oder eine Dienstleistung liefern . Sie müssen ständig mit all Ihren Kunden sprechen. Du musst ihr Problem lösen. Und so können Sie eine qualitativ hochwertige Dienstleistung oder ein qualitativ hochwertiges Produkt anbieten. Drittens müssen Sie nach all diesen verschiedenen Möglichkeiten von Upselling und Cross-Selling Ausschau all diesen verschiedenen Möglichkeiten halten. Falls Sie es nicht wissen, ist die Akquisition in einem Unternehmen viermal teurer als das Upselling. Genau wie bei Dollar Shave Club müssen Sie alle Produkte finden , die Sie zusammen mit dem Hauptprodukt verkaufen können. Das Hauptprodukt ist Ihr Hero-Produkt. Sie müssen einige Add-Ons, einige Dienste oder ein anderes Produkt verkaufen, damit Sie die Gesamtticketgröße erhöhen können , auch bekannt als Ihr durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer. Der vierte Schritt in diesem Umsatzzyklus besteht darin, diese Nutzer zu binden. Das größte Problem beim Abonnement-Geschäftsmodell ist, dass sie die höchste Abwanderungsrate aufweisen. Das bedeutet, dass die Leute das Produkt ein oder zwei Monate lang nutzen und dann ihr Abonnement kündigen. Man muss also damit kämpfen, dass das jeden Monat gezeigt wird. Sie müssen verschiedene Möglichkeiten finden , dies zu kontrollieren. Joan, gib dem Endverbraucher einen Vorteil. Geben Sie jedes Mal, wenn sie ein Produkt gekauft haben, etwas Geld zurück jedes Mal, wenn sie ein Produkt gekauft haben , und sie können diesen Cashback oder, sagen wir, das Guthaben bei der nächsten Bestellung verwenden . Es gibt mehrere Möglichkeiten, den Ton zu steuern, und darüber werden wir in den kommenden Videos sprechen. Wir haben einen speziellen Abschnitt zu diesen verschiedenen Metriken. Im vierten Abschnitt dieses Kurses. Am Ende müssen wir den gesamten Vorgang wiederholen, damit sich unser Abonnement zusammensetzt und wir ein Schwungrad erreichen können, bei dem wir enorme Einnahmen erzielen und so ist so gut miteinander verbunden. Dies sind die fünf Schritte in einem Abonnement-Umsatzzyklus. Sie müssen zuerst einige Kunden gewinnen, dann müssen Sie ein konsistentes, qualitativ hochwertiges Erlebnis mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bieten. Dann müssen Sie nach Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten Ausschau halten. Und schließlich müssen Sie Ihre Kundenabwanderung mit verschiedenen Methoden kontrollieren, z. B. durch die Einführung von Cashback-Gutschriften, die Sie bei der nächsten Bestellung verwenden können, indem Sie einige Angebote machen, einige Kleinkinder erledigen und Marketing betreiben. Und schließlich müssen Sie den gesamten Vorgang immer wieder wiederholen . 14. Cross-Selling im Subscription: Einer der wichtigsten Bestandteile eines Abonnement-Geschäftsmodells ist das Cross-Selling und das Upselling des Produkts. Aus diesem Grund lassen Sie uns eine einfache Strategie verstehen , die von Shopify verwendet wurde, um ihre Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten im Abonnement-Geschäftsmodell zu erhöhen ihre Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten im , begleitet normalerweise den Verkauf eines kostenlosen oder erzielten Basisprodukt für ihren Kunden. Und dann werden sie die teuren Nachfüllpackungen verkaufen. Für Shopify gibt es ein kostenloses Basisprodukt, das Sie verwenden können und Sie können Ihren eigenen E-Commerce-Shop für nur 40$ einrichten. Wenn Sie jedoch die Funktionalität Ihres E-Commerce-Shops verbessern möchten , nehmen wir an, Sie möchten einen Chat-Bot in Ihrem E-Commerce-Shop oder ein E-Mail-Marketing-Tool einführen , um E-Mails an Ihre Kunden zu senden. Oder sagen wir R2 wie Privy, das es Ihnen ermöglicht, Kundenrezensionen zu veröffentlichen. Dann müssen Sie Shopify-Apps verwenden. Und diese Apps kosten Sie einen bestimmten Betrag. Nehmen wir an, ein Chat-Bot kostet Sie zehn oder 15 Dollar. In ähnlicher Weise kosten ein E-Mail-Marketing-Tool und ein Bewertungstool ebenfalls zehn oder 15 US-Dollar. Und Sie müssen zusätzlich für all diese Add-Ons bezahlen , die es auf Shopify gibt. Wenn ich dir nun einen Vergleich gebe , sagen wir, wenn du nur die Basisversion von Shopify verwendest, dann zahlst du jeden Monat 30$ und das ist dein monatlicher wiederkehrender Umsatz. Und wenn Sie es mit 30 Dollar multiplizieren, ist das Ihr monatlicher wiederkehrender Umsatz mit, nun ja, Sie haben Ihren jährlichen wiederkehrenden Umsatz von 360 USD pro Jahr. Dies ist die Verwendung von Shopify ohne Apps, aber jeder einzelne E-Commerce-Shop verwendet mindestens zehn verschiedene Apps wie Chatbots, E-Mail-Marketing oder Tools zur Bewertung von Attributen. Und deshalb verwenden sie im Durchschnitt zehn Apps. Und wenn diese Leute durchschnittlich 10$ für jede einzelne App zahlen , dann zahlen sie 1$ als monatlichen wiederkehrenden Umsatz. Und wenn Sie 1000 Dollar mit 12 multiplizieren, zahlen sie jedes Jahr 1.560$. Jetzt können Sie also sehen , dass dies die Stärke von Cross-Selling oder Upselling Ihres Produkts ist. Shopify verkauft und verkauft all diese Dinge in Form von Add-Ons oder Nachfüllungen, sodass die Leute in diesem E-Commerce-Shop so viele Funktionen installieren können so viele Funktionen installieren , wie sie möchten. Sie können ein Plugin installieren , um ihre Brieftasche zu verwalten. Sie haben ein Plugin für SEO, Sie haben ein Plugin für Produktempfehlungen. Und genau wie Shopify gibt es so viele Unternehmen, die Abo-Business-Mobilfunkunternehmen wie Air Table, iCloud, Google Drive, Fresh Work, LinkedIn, Zoho, Slack HubSpot Monday nutzen Abo-Business-Mobilfunkunternehmen wie Air Table, iCloud, Google Drive, Fresh Work, . Es gibt Tausende von Unternehmen , die das Abonnement-Geschäftsmodell nutzen. Wenn Sie nun ein erfolgreiches Abonnement-Geschäftsmodell erstellen möchten , müssen Sie Ihren Erfolg in Ihrem Unternehmen erzielen. Deshalb gebe ich Ihnen fünf wichtige Kennzahlen , die Sie messen müssen , damit Sie den Erfolg Ihres Abonnement-Geschäftsmodells messen können . Und am Ende dieses Kurses werden wir uns eingehend mit all diesen fünf Kennzahlen befassen. Lassen Sie mich Ihnen jedoch einen allgemeinen Überblick über diese fünf wichtigen Kennzahlen geben, die Sie haben. Zwei Hauptfächer. Der erste ist dein MRR. Das ist Ihr monatlicher wiederkehrender Umsatz. Wie hoch ist der Umsatz , den Sie jeden Monat mit genau demselben Kunden erzielen ? Das ist Ihr monatlicher wiederkehrender Umsatz. Dies ist für alle Abonnement-Geschäftsmodelle von großer Bedeutung . ob Sie ein Softwareprodukt oder ein Verbraucherprodukt einrichten , ist MRR äußerst wichtig wenn Sie ein Abonnement-Geschäftsmodell verwenden. An zweiter Stelle steht Ihr durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer. Das heißt, wie hoch ist der durchschnittliche Umsatz Sie mit jedem einzelnen Benutzer erzielen? Und um den durchschnittlichen Umsatz pro Nutzer zu erhöhen, versuchen Sie immer, das Produkt zu verkaufen und weiterzuverkaufen. Der dritte ist Ihr Kundenlebenswert. Das heißt, wie hoch ist der Gesamtwert Sie mit einem einzigen Kunden generieren? Wenn ein Kunde über einen längeren Zeitraum bei Ihrer Marke bleibt, er einen höheren Kundenlebenswert. Es gibt mehrere Möglichkeiten, den Kundenlebenswert zu steigern. Für 20€ sind Ihre Kundenakquisitionskosten. Also, wie viel Geld geben Sie aus, um einen Kunden zu gewinnen? Das sind Ihre Kosten für die Kundenakquise. Sie müssen also sicherstellen, dass Ihr Customer Lifetime Value höher als Ihre Kundenakquisitionskosten , damit Sie die Wirtschaftlichkeit Ihrer Einheit positiv beeinflussen können. Und das ist eine sehr wichtige Kennzahl, die Sie messen müssen. werden wir über all diese Kennzahlen sprechen Am Ende dieses speziellen Kurses werden wir über all diese Kennzahlen sprechen. 15. Subscription – Zuordnung: Jetzt gebe ich Ihnen eine sehr kleine Aufgabe im Zusammenhang mit dem Abonnement-Geschäftsmodell. Und ich bitte Sie persönlich, diese Aufgabe zu erledigen, da diese Aufgaben sicherstellen, dass Sie Ihr Gelerntes aus dem Kurs umsetzen. Lassen Sie mich Ihnen also ein Problem , mit dem Sie konfrontiert werden, wenn Sie in einem Startup oder Unternehmen arbeiten , das ein Abonnement-Geschäftsmodell verwendet. Nehmen wir an, Sie arbeiten in einem Softwareunternehmen , das sein Produkt für 5 USD pro Benutzer an diese zehn verschiedenen Unternehmen verkauft . Und diese Unternehmen haben fast 50 Mitarbeiter. Und lass uns sehen. Ihr Marketingteam konnte diese zehn verschiedenen Unternehmen erwerben , indem es 40.000$ als Marketingaufwand ausgab 40.000$ als Marketingaufwand Sie müssen die Gewinnschwelle berechnen. Sie müssen also berechnen, in wie viel Zeit Ihr Unternehmen profitabel wird. Ihre Kundenakquisitionskosten, das ist Ihr CAC, betragen also 40.000 Dollar. Sie müssen den Customer Lifetime Value berechnen, indem Sie Ihren Produktpreis mit der Anzahl Ihrer Unternehmen und Mitarbeiter multiplizieren . Nun, das ist eine sehr einfache Aufgabe. Sie können diese Aufgabe selbst erledigen. Und ich werde auch die Lösung beifügen. Aber wenn Sie diese Aufgabe selbst erledigen können , dann herzlichen Glückwunsch. Ich habe eine erweiterte Version dieser Aufgabe. Nehmen wir an, die Abwanderungsrate beträgt jedes Jahr 10%. Jetzt müssen Sie den Lifetime Value und das Verhältnis Ihrer Kundenakquisitionskosten zu Lifetime Value berechnen und das Verhältnis Ihrer Kundenakquisitionskosten . Und das ist genau das Gleiche. Sie müssen jetzt nur die Abwanderungsrate berücksichtigen, das sind Ihre 10% pro Jahr. 16. Freeterprise Acquisition Strategie: Nun, das ist kein Video über das Geschäftsmodell. Vielmehr werden wir in diesem Video über eine Strategie zur Kundenakquise sprechen, die von Unternehmen wie Zoom, Loom oder Slack genutzt wurde . Und der Name dieser einzigartigen Strategie zur Kundenakquise ist kostenloses Unternehmensmodell. Und dieser Frachterpreis setzt sich aus zweiwortfreiem Unternehmen zusammen. Im kostenlosen Unternehmensmodell werden Sie also versuchen, die kostenlose Version Ihres Produkts bereitzustellen wenn sich die Personen mit ihrer professionellen E-Mail-ID anmelden. Sobald Sie die Gelegenheit identifiziert haben, dass mehrere Personen oder Ihr Produkt von demselben Unternehmen verwenden . In diesem Fall beauftragen Sie unseren Kundenbetreuer oder einen Verkäufer, der all diese kostenlosen Konten in ein Unternehmens- oder kostenpflichtiges Konto umwandelt . Und diese Strategie wurde von Unternehmen wie Slack, Zoom verwendet Wenn Sie sich den Verkaufstrichter dieser Unternehmen ansehen, bestand ihr Hauptziel darin, diese Produkte allen Personen, die sich anmelden, kostenlos zur Verfügung zu stellen mit ihrem professionellen Konto. Und sobald sie genügend Mitarbeiter für dieselbe Organisation gefunden haben, setzen sie in diesem Fall ihr internes Verkaufsteam und das Außendienstteam ein, damit sie diese kostenlosen Konten in KMU umwandeln können diese kostenlosen Konten in KMU umwandeln Kunde oder Unternehmenskunde. Lassen Sie uns verstehen, wenn Sie für ein Softwareunternehmen arbeiten, wie Sie eine Teamzusammenarbeit als leistungsstarke Strategie zur Kundenakquise nutzen können Teamzusammenarbeit als . Wenn Sie Produkte wie Loom oder Scribe Half verwendet haben, haben Sie möglicherweise diese Aufforderung gesehen. Wenn Sie sich für diese Produkte mit Ihrer professionellen E-Mail-ID anmelden Ihrer professionellen E-Mail-ID , die Sie von Ihrem Unternehmen erhalten haben. In diesem Fall erhalten Sie eine kleine Aufforderung, dass wir einen Arbeitsbereich gefunden haben, alle anderen Teammitglieder Ihres Unternehmens untergebracht sind. Warum trittst du nicht demselben Workspace bei anstatt einen neuen Workspace zu erstellen? Du kannst also sehen, dass bereits 22 Mitglieder Teil dieses Workspace sind. Und du wirst viel mehr Vorteile haben wenn du demselben Workspace beitrittst. Sobald das Unternehmen feststellt, dass sich in diesem Arbeitsbereich viel mehr Personen aufhalten. Warum schicken wir nicht unseren Kundenbetreuer oder einen Vertriebsmitarbeiter, um dieses kostenlose Konto in ein Unternehmenskonto umzuwandeln , sodass Sie dem Unternehmen eine Gebühr in Rechnung stellen können , anstatt den individuellen Betrag von diesen kostenlos zu nehmen Kunde. Sobald sie diese kostenlosen Konten in ein Unternehmenskonto umgewandelt haben. Jetzt können sie einfach jeden Monat eine Rechnung direkt an das Unternehmen erstellen. Und das Unternehmen bezahlt für all diese einzelnen Personen am selben Arbeitsplatz. Und das war die einzigartige Strategie, die von Unternehmen wie Zoom Loom oder Slack verwendet wurde , bei der sie die Zusammenarbeit als Strategie zur Kundenakquise nutzen . Wenn Sie sich also für eines dieser Produkte anmelden, werden sie versuchen, Sie in den gemeinsamen Arbeitsbereich aufzunehmen , sodass sie dem Unternehmen jeden einzelnen Monat eine Gebühr in Rechnung stellen können , anstatt Ihnen einen kleinen Betrag abzunehmen unabhängig. Ich meine, das ist kein Geschäftsmodellvideo, aber ich habe diese Strategie trotzdem mit Ihnen geteilt , damit Sie verstehen, wie genau Sie Kunden gewinnen können , ohne viel mehr Geld auszugeben. 17. Was ist Plattform?: Hallo alle zusammen. In den letzten beiden Videos hatten wir eine Diskussion über das Freemium-Geschäftsmodell und das Abonnement-Geschäftsmodell. In diesem Video werden wir uns Plattformgeschäft befassen. Heute, im Jahr 2023, machen wir also fast alles online. Also vom Online-Kauf eines Buchs über die Buchung eines Taxis bis hin zur Bestellung von Essen oder, sagen wir, ein Hotel, alles ist auf Ihrem Handy da. Und deshalb müssen wir das Plattformgeschäft verstehen , um zu verstehen , wie genau diese Wirtschaft funktioniert , um zu verstehen , wie genau diese Wirtschaft funktioniert. In den kommenden Videos werden wir über Marketplace und Aggregate mit Unternehmen sprechen . Aber lassen Sie uns vorher verstehen, was genau ein Plattformgeschäft ist? Was ist eine Plattform? Plattform wird Wert schaffen, indem sie die Transaktion zwischen Käufer und Verkäufer in einem Ökosystem erleichtert die Transaktion zwischen Käufer . Und diese Plattformen werden bei der Transaktion einen Teil des Kuchens abnehmen. Und wenn ich Ihnen ein paar Beispiele gebe, Ihre Lieblingsunternehmen wie Uber, Airbnb und Amazon. weiteres wirklich gutes Beispiel eine Plattform, da ihre Hauptaufgabe darin besteht, als Plattform zwischen einem Käufer und einem Verkäufer zu fungieren Plattform zwischen einem Käufer und einem Verkäufer und sie nehmen bei der Transaktion einen kleinen Teil des Kuchens ab. Nun kann dieses kleine Stück zwei Prozent oder sagen wir 20 Prozent sein. Es hängt alles davon ab welches Geschäftsmodell diese Unternehmen haben. Lassen Sie uns nun ein Unternehmen auswählen und darauf näher eingehen. Lassen Sie uns verstehen, warum dieses Plattformgeschäft so mächtig ist. Nehmen wir Airbnb als Beispiel. Lassen Sie uns also alle Faktoren verstehen, die dieses Plattformgeschäft im Vergleich zu traditionellen Unternehmen, die wir hatten, sehr leistungsfähig machen dieses Plattformgeschäft im Vergleich zu traditionellen Unternehmen, die wir hatten, sehr leistungsfähig . Der erste Grund, warum diese so leistungsfähig sind, ist, dass all diese Plattformgeschäfte nur mit geringem Aufwand betrieben werden. Nun, wenn ich Ihnen ein einfaches Beispiel gebe Airbnb besitzt ihre Gebäude nicht, aber auf der anderen Seite sind es Marriott. Jetzt haben Sie vielleicht eine Frage im Kopf. Was ist nun das Problem mit dem Besitz unseres Vermögens? Wenn Sie sich also Unternehmen wie Marriott ansehen und wir arbeiten, besaßen sie früher viel mehr Gebäude und Immobilien, weil sie diese Immobilien in Gebäuden verpachtet haben . Und aufgrund von COVID-19 war niemand auf Reisen und diese Unternehmen erlitten enorme Verluste, weil sie diese Grundstücke und Gebäude besitzen. Und das ist das Problem beim Besitz des Vermögenswerts. All diese Plattformgeschäfte wie Airbnb oder Uber oder Amazon sind Asset-Light, die nichts von ihrem Eigentum besitzen. Der zweite Grund, warum diese Plattformen so leistungsfähig sind , ist, dass sie keine Grenzkosten verursachen. Was meinen Sie also mit Grenzkosten? Jedes Mal, wenn ein Unternehmen einen neuen Kunden hinzufügt, muss es einige Mitarbeiter einstellen, um diesen Kunden zu verwalten. Im Fall von Airbnb fallen keine Grenzkosten an. Und das Gleiche gilt für Uber und auch für Amazon. Da diese Marken als Plattform fungieren, müssen sie nicht wirklich ihre eigenen Mitarbeiter beschäftigen. Jederzeit fügen sie einen neuen Kunden oder einen neuen Verkäufer hinzu. Wenn ich dir ein einfaches Beispiel im Fall von Airbnb gebe, profitiert Airbnb von externen Ressourcen wie seinem Gastgeber, und sie müssen nicht wirklich ihre eigenen Mitarbeiter beschäftigen , um diese Immobilie zu verwalten. Und das ist der Grund, warum all diese Plattformgeschäfte keine Grenzkosten haben. Der dritte Grund, warum diese Plattformunternehmen so mächtig sind, sind die Vorteile des Netzwerkeffekts und lassen Sie mich den Netzwerkeffekt für Sie vereinfachen. Der Grund, warum du WhatsApp verwendest, ist, dass all deine Familienmitglieder und Freunde auch auf WhatsApp da sind. Und das ist der Netzwerkeffekt. Jedes Mal, wenn Sie ein Produkt verwenden, vervielfacht sich der Wert, wenn mehr Personen dasselbe Produkt verwenden. Und das ist Ihr Netzwerkeffekt. Im Fall von Airbnb. Wenn sich mehr Gastgeber auf der Plattform registrieren, buchen mehr Gäste ihr Hotel oder ihre Unterkunft automatisch auf Airbnb. Und das ist ein gutes Beispiel für Netzwerkeffekt. Wenn die besten Immobilien einer Stadt auf Airbnb gelistet sind, nutzen die Leute diese Plattform automatisch. Und das ist der Netzwerkeffekt. Es ist da bei Amazon, der Netzwerkeffekt ist auch bei Uber und Airbnb da. Ich denke, der Netzwerkeffekt ist in fast jedem einzelnen Plattformgeschäftsmodell vorhanden . Jetzt Brian Jetski, Mitbegründer von Airbnb. All diese Erkenntnisse fasste er 2014 in einem einzigen Tweet zusammen. Lass mich dir diesen Tweet zeigen. 2014 sagte Brian Chomsky, dass Marriott in diesem Jahr 30.000 Zimmer hinzufügen wollte, aber das werden wir in den nächsten zwei Wochen hinzufügen. Und einer der Gründe, warum AirBnB sehr schnell expandieren konnte , ist, dass sie nicht wirklich über Vermögenswerte verfügen. Sie haben keine Grenzkosten und sie haben einen Netzwerkeffekt erzielt. Und so können sie ihr Geschäft so schnell skalieren. Und das ist der Grund, warum Plattformgeschäftsmodelle so leistungsfähig sind. Jetzt, wo Sie verstehen, was genau ein Plattformgeschäft ist? Lassen Sie uns zwei verschiedene Arten von Geschäftsmodellen verstehen. All diese Plattformen, die Unternehmen nutzen. Die Nummer eins ist das Marktplatz-Geschäftsmodell und Nummer zwei das Aggregator-Geschäftsmodell. Lassen Sie uns im nächsten Video über das Geschäftsmodell des Marktplatzes sprechen . 18. Einführung in das Marketplace: Im letzten Video hatten wir also eine Diskussion über schwarze Nicht-Geschäftsleute. In diesem Video werden wir über den Marktplatz sprechen. Wenn Sie jedoch Dinge online kaufen, besteht eine sehr hohe Wahrscheinlichkeit, dass Sie bereits einen Marktplatz nutzen. Bevor wir den Markt verstehen, lassen Sie uns darüber sprechen, was genau ein Markt ist. Einfach ausgedrückt ist ein Markt ein Ort, an dem Menschen Dinge kaufen oder verkaufen. Jetzt gibt es vielleicht ein spezielles Gebäude für diesen Marktplatz, oder diese können in einem offenen Bereich abgehalten werden , in dem Verkäufer ihren Stand aufstellen können. Als ob es in der Antike eine Art Panzer auf dem Markt gab , wo die Leute früher Dinge kauften oder verkauften. Aber 2023 sind wir alle faul und kaufen alle unsere Produkte online. Und deshalb sollten wir den Online-Marktplatz im Vergleich zum Offline-Marktplatz verstehen . Der beste Weg, den Offline-Markt im Vergleich zum Online-Markt zu verstehen , besteht darin den Vertrieb eines Produkts zu betrachten. Lassen Sie uns das mit Hilfe dieses Diagramms verstehen. Wenn Sie sich ein Produkt ansehen, wird es normalerweise von einem Hersteller oder einem Hersteller hergestellt . Dann die Zelle, all diese Produkte in großen Mengen an einen Großhändler. Und dann verkaufen diese Großhändler dieses Produkt an all diese verschiedenen Einzelhändler , die sich ganz in der Nähe unseres Hauses befinden. Und am Ende kaufen wir diese Produkte bei Einzelhändlern. Das ist eine normale Lieferkette oder ein Vertrieb eines Produkts, der im Falle eines Offline-Marktplatzes vorhanden ist. Aber auf Online-Marktplätzen wie Amazon oder einer anderen E-Commerce-Site, die Sie verwenden. Sie dienen als Brücke zwischen dem Produzenten, dem sogenannten Hersteller, und dem Verbraucher. Und sie haben diese beiden Parteien, wie Großhändler und Einzelhändler, entfernt wie Großhändler und Einzelhändler weil Sie diese beiden Parteien nicht dazwischen haben. Diese Hersteller oder Hersteller, wir werden ihr Produkt am Ende direkt an den Verbraucher zu einem viel günstigeren Preis verkaufen . Und das ist das Schöne am Online-Marktplatz. Wenn Sie sich also Unternehmen wie Amazon ansehen, die Ihnen das Produkt mit Hilfe eines Logistikpartners direkt liefern. Oder irgendwann verwendet Amazon sein eigenes Logistiknetzwerk, um Ihnen das Produkt zu liefern. Bevor wir uns eingehend damit befassen, sollten wir uns darüber im Klaren sein, was genau ein Marktplatz ist. Marketplace schafft einen vertrauenswürdigen Ort , an dem Käufer und Verkäufer ein Produkt entdecken und Produkte und Dienstleistungen austauschen können. Jetzt kann dieser Marktplatz eine mobile App oder eine E-Commerce-Website sein , aber ihre Hauptaufgabe besteht darin, eine Lücke zwischen Käufern und Verkäufern zu schließen. Diese Marktplätze können Ihnen ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten. Wenn Sie sich Unternehmen wie Glasfaser ansehen, stehen sie eher für Service. Und wenn man sich Unternehmen wie Amazon anschaut, interessieren sie sich eher für Produkte. Ihre Hauptaufgabe besteht jedoch darin, eine Lücke zwischen Käufer und Verkäufer zu schließen. Wenn wir nun über ein Unternehmen wie Amazon sprechen, können diese Hersteller oder Hersteller ihr Produkt mithilfe dieser Plattform, also ihres E-Commerce , direkt an den Endverbraucher verkaufen ihr Produkt mithilfe dieser Plattform, also ihres E-Commerce , direkt an den Endverbraucher Website und eine mobile App. Jetzt profitieren diese Hersteller von der Plattform weil sie ihr Produkt direkt an den Endverbraucher verkaufen können . Und sie müssen sich nicht wirklich um den logistischen Teil kümmern. Im Gegenzug für diesen Wert. Amazon nimmt einen kleinen Teil vor, der in verschiedenen Ländern 15 oder 20 Prozent betragen kann . Und das ist das Marktplatz-Geschäftsmodell im Fall von Amazon. Wenn wir jetzt über den Markt sprechen, sie drei wichtige Rollen. Nummer eins ist, Angebot und Nachfrage eines Produkts auszugleichen . Nehmen wir bei Amazon an, wenn mehr Menschen dasselbe Produkt kaufen und diese Hersteller dieses Produkt nicht herstellen können, dann ist das auch ein Verlust für Amazon und den Hersteller. Und der Kunde wird unzufrieden sein, und wir werden verstehen, wie Amazon dieses Problem genau löst. Jetzt soll die zweite Reihe eines Marktplatzes die Transaktion erleichtern. Jetzt hat Amazon mehrere Zahlungsmöglichkeiten. können mit Ihrer Kreditkarte, Ihrer Debitkarte oder, sagen wir, wenn Sie Apps von Drittanbietern verwenden, bezahlen Ihrer Debitkarte oder, sagen wir wenn Sie Apps von Drittanbietern verwenden, Amazon bietet Ihnen Zahlungsflexibilität und sie stellen sicher, dass, wenn sie die Zahlung von Ihnen akzeptieren sie werden diese Zahlung an den Hersteller überweisen um das Geschäft zwischen zwei verschiedenen Parteien zu erleichtern . Die dritte Hauptaufgabe dieser Märkte besteht darin, sicherzustellen, dass sie ein vertrauenswürdiges und sicheres Umfeld sowohl für die Menschen als auch für den Hersteller und den Verbraucher geschaffen haben und sicheres Umfeld sowohl für die Menschen . Wenn ein Verbraucher mit dem Produkt nicht zufrieden ist, kann er jederzeit einen Stern schreiben oder das Produkt auch an den Hersteller zurücksenden. Dies sind also die drei wichtigen Rollen eines Marktplatzes. Ausgewogenheit von Angebot und Nachfrage, Erleichterung der Transaktion und Schaffung eines vertrauenswürdigen Ortes für die Benutzer. Bevor wir uns eingehend damit befassen, wollen wir uns mit den verschiedenen Arten von Marktplätzen befassen, die wir haben. Ich habe die verschiedenen Markttypen anhand der Steuerung und Interaktion unterteilt . Lassen Sie uns also über die verschiedenen Arten von Marktplätzen sprechen , die auf der Kontrolle basieren , also wie viel Kontrolle hat ein Marktplatz? Und wir können den Markt in drei verschiedene Typen unterteilen. Sie haben also einen leichten Marktplatz, dann haben Sie einen verwalteten Marktplatz. Und am Ende haben wir einen stark verwalteten Markt. Lassen Sie uns über Light Marketplace sprechen. Also, wenn Sie sich Unternehmen wie Craigslist ansehen. Oder Thumbtack oder Zillow. Diese anderen wirklich guten Beispiele für einen leichten Marktplatz. Das bedeutet, dass jeder sein Eigentum oder seinen Rechtsdienst oder einen Schreinerservice auf Craigslist oder Zillow auflisten kann. Und andere Personen können sich an diese bestimmte Person wenden. Das ist ein leichter Marktplatz. Das bedeutet, dass Unternehmen wie Craigslist und Zillow nicht wirklich strenge Standards oder Qualitätskontrollen für alle Dienste haben strenge Standards oder Qualitätskontrollen , die auf ihrer Plattform aufgeführt sind. Und das ist das Beispiel für einen leichten Marktplatz. Dann haben Sie Marketplace verwaltet. Unternehmen wie Airbnb und Uber. Diese Unternehmen haben eine sehr strenge Kontrolle über die Produkte, die auf ihrer Plattform verfügbar sind . Sie haben strenge Qualitätskontrollen und Standards, um sicherzustellen, dass alle Personen, die ihr Produkt auf der Plattform anbieten, von guter Qualität sind. Wenn also jemand seinen Qualitätsstandard auf Airbnb nicht einhält, wird er ihn von der Plattform werfen. Und deshalb nennen wir sie Managed Marketplace. Denn Unternehmen wie Airbnb und Uber sorgen dafür , dass alles, was auf der Plattform verfügbar ist, erstklassig ist. Der dritte ist ein stark verwalteter Marktplatz. Wenn Sie sich Unternehmen wie Amazon ansehen, haben sie das beste Qualitätsprodukt auf ihrer Plattform. Sie haben also einen starken Qualitätsstandard. Sie versenden ihr Produkt selbst. Sie nutzen also ihr eigenes Logistiknetzwerk. Und sie helfen diesen Verkäufern auch bei der Zahlung. Und sie haben auch ein eigenes Lager, falls der Verkäufer von Epsem ihren Lagerservice in Anspruch nehmen möchte. Dies sind also die verschiedenen Arten von Marktplätzen , die auf Kontrolle basieren. Also auf dem Marktplatz, sie haben keine wirklich strenge Kontrolle auf ihrer Plattform. Im Managed Marketplace gibt es spezielle Richtlinien , die Sie befolgen müssen. Wenn Sie Ihr Produkt auf ihrer Plattform anbieten möchten, haben Sie einen stark verwalteten Marktplatz. Sie bieten Ihnen fast alles, was Sie für den Verkauf Ihres Produkts benötigen. Von der Lagerhaltung über die Logistik bis hin zur Zahlungsintegration. Sie werden dir bei fast allem helfen, was du willst. Dies sind also die drei verschiedenen Arten von Marktplätzen , die auf Kontrolle basieren. Lassen Sie uns nun über die verschiedenen Arten von Marktplätzen sprechen , die auf dem Produkttyp basieren. Marketplace kann eine digitale oder physische Ware, eine Dienstleistung oder vielleicht eine Mischung aus allem verkaufen . Lassen Sie uns über einen Marktplatz mit physischen oder digitalen Gütern sprechen . Wenn wir also über Amazon sprechen und z hinzufügen, handelt es sich im Grunde genommen um einen einfachen Marktplatz , der eine Lücke zwischen einem Verkäufer und einem Käufer überbrückt. Auf der anderen Seite ist eBay ein Peer-to-Peer-Marktplatz. Wenn Sie also ein Produkt haben und dieses Produkt an verschiedene Personen verkaufen möchten, oder sagen wir, wenn Sie möchten, dass andere Leute für Ihr Produkt bieten, dann können Sie das bei eBay tun. Und ich habe gesehen, dass Carry bei eBay viel mehr Sachen gemacht hat. Du kannst dir die Videos ansehen. Auf Eventbrite können Sie jedoch Tickets für diese Konzerte oder die neuesten Veranstaltungen kaufen , die in einem bestimmten Gebiet oder in einer Stadt stattfinden. Und das ist Ihr Marktplatz für physische oder digitale Güter. Dann haben Sie einen Marktplatz , der Ihnen einen gewissen Service bietet. Dinge wie Uber oder Airbnb. Und du weißt es bereits, Uber bietet dir einen Taxiservice an und Airbnb hilft dir dabei, gute Unterkünfte zu finden. Dann haben Sie Ihren Servicemarktplatz. Und sie werden Ihnen helfen, einen Freelancer zu finden , der einen Job für Sie erledigen kann. Plattformen wie Upwork oder TaskRabbit sind also alle Beispiele für einen Service-Marktplatz. Nehmen wir an, Sie suchen jemanden für Ihr Website-Design, alles was Sie suchen nach einem UI-Designer. Du kannst all diese Leute auf Fiverr oder Upwork oder Task Rabbit finden. Am Ende haben Sie Ihren Verbindungsmarktplatz. Und ein gutes Beispiel dafür ist Bumble oder match.com, die Muttergesellschaft von Tinder. Sie haben also all diese verschiedenen Arten von Marktplätzen , basierend auf dem Produkttyp. 19. Wie du ein Marketplace aufbaust: Hallo alle zusammen. In diesem Video werden wir über all die wichtigen Dinge sprechen , die Sie in einem Marktplatz-Geschäftsmodell verstehen müssen . Lassen Sie uns in diesem Video über den grundlegenden Unterschied zwischen Offline-Marktplatz und Online-Marktplatz sprechen über den grundlegenden Unterschied . Auf dem Offline-Marktplatz können Sie also einfach unseren Einzelhandelsladen besuchen. Sie können das Produkt schon vor dem Kauf anfassen und fühlen . Sie haben das richtige Vertrauen und Sicherheit, da Sie jederzeit dasselbe Produkt zurückgeben können dasselbe Produkt zurückgeben wenn Sie mit der Qualität nicht zufrieden sind. Und auf der Seite der Ladenbesitzer sie den Preis erhöhen, wenn sie mehr Nachfrage vom Kunden erhalten können sie den Preis erhöhen, wenn sie mehr Nachfrage vom Kunden erhalten. Auf dem Offline-Marktplatz. Diese Menschen haben das Problem der Berührung und des Fühlens, des Vertrauens und der Sicherheit, der Rendite und der Nachfrage und des Angebots bereits gelöst . Lassen Sie uns verstehen, wie Sie all diese Probleme in einem Online-E-Commerce-Shop wie Amazon lösen ? Lassen Sie uns über all die wichtigen Dinge sprechen, die Sie in einem Online-Marktplatz-Geschäft verstehen müssen . Ich habe diese Dinge grob in vier verschiedene Kategorien eingeteilt. Im ersten Teil werden wir über Marktplatzökonomie sprechen. Und in diesem Teil erfahren Sie, wie Sie mit dem Wachstum eines Marktgeschäftsmodells umgehen. Wie gleichen Sie Angebot und Nachfrage aus ? Und wie erhöht man den Preis eines Produkts? Der zweite Teil ist Marketplace Signs. Und in diesem Teil werden wir verstehen, wie Amazon Ihnen das Produkt empfehlen wird. In diesem Teil werden wir sie alle verstehen. Die Empfehlungsmaschine von Amazon, die Ihnen das Produkt empfehlen wird. In diesem Teil werden wir auch über Marktliquidität sprechen. Im dritten Teil werden wir über Marktkonversion und -optimierung sprechen . Und in diesem Teil werden wir über Ihre Funnel-Optimierung sprechen und wie ein Marktplatz Netzwerkeffekt erzielt. In diesem Teil werden wir uns Wachstumsschleifen und dem Schwungradkonzept befassen. Im vierten Teil werden wir über Vertrauen und Sicherheit auf dem Markt sprechen . Wie schaffen Sie also Vertrauen und Sicherheit zwischen Ihrem Kunden und Ihrem Wiederverkäufer? In diesem Abschnitt werden wir also über Disintermediation sprechen und wie hält man die schlechten Akteure vom Geschäft fern? Fangen wir mit der Marktwirtschaft an. Wie managen Sie also das Wachstum Ihres Unternehmens und wie gleichen Sie Nachfrage- und Angebotsprobleme aus? Nehmen wir nun an, wenn Sie Ihr Marktplatz-Geschäft beginnen und nicht wirklich viel mehr Kunden auf Ihrer E-Commerce-Website haben, zeigt der Verkäufer möglicherweise kein Interesse daran , sein Produkt anzubieten auf deiner Plattform. Und das Gleiche gilt auch für Kunden. Wenn diese Kunden nicht in der Lage sind, mehrere Produkte auf Ihrer Plattform zu finden, werden sie es nicht kaufen. Sie müssen also das Problem lösen , mehr Verkäufer und Kunden gleichzeitig zu gewinnen. Und so löst man das Hühner-Ei-Problem. Und der ganze Markt. Unternehmen wie Amazon oder Uber oder Airbnb, all diese Unternehmen haben dieses Problem gelöst. Wenn Sie mehr Verkäufer auf Ihrer Plattform einbinden und diese mehr Produkte anbieten. In diesem Fall bieten Sie dem Käufer einen Mehrwert. Und wenn Sie dem Käufer einen Mehrwert bieten, ziehen Sie in diesem Fall am Ende mehr Kunden an. Und wenn Sie mehr Kunden haben, werden Sie am Ende auch mehr Verkäufer anziehen . Und das ist dein Hühner-Ei-Problem. Und das wurde von fast jedem einzelnen Unternehmen gelöst. Wissen Sie, Sie müssen Fragen stellen wie, haben Sie genug Angebot, um die Nachfrage zu decken und Ihren Kunden zufrieden zu stellen, müssten Sie zweiseitiges Wachstum mit einem ausgewogenen Verhältnis von Angebot und Nachfrage. Wenn Sie bei Amazon arbeiten, müssen Sie sicherstellen, dass Sie Nachfrage und Angebot in all diesen verschiedenen Kategorien, die Sie haben, ausgleichen . Sie müssen also die Nachfrage und das Angebot im Bereich Schönheit im Bereich Elektronik an allen Standorten aufrechterhalten , die Sie haben. Und im Fall von Glasfaser müssen Sie Nachfrage und Angebot für all die verschiedenen Fähigkeiten aufrechterhalten , nach denen die Menschen suchen. Und das ist Ihre Nachfrage und Ihr Angebot und auch die Aufrechterhaltung des Wachstumsmotors. Die zweite Sache , die Sie in der Marktwirtschaft verstehen müssen , ist Ihr Preisgleichgewicht. Und um dieses Thema zu stark zu vereinfachen, möchte ich Ihnen ein sehr kleines Beispiel geben. Wenn Sie Apps wie Uber oder DoorDash verwendet haben , um Lebensmittel online zu bestellen, haben Sie möglicherweise einen Preisanstieg festgestellt, insbesondere zur Abendzeit, was bedeutet, dass der Preis normalerweise steigen wird im Moment der Spitzennachfrage und das ist Ihr Kursanstieg. Und das ist eine der Strategien, die von fast jedem einzelnen Marktplatz verwendet werden . einer X-Achse haben Sie also Nachfrage, auf der Y-Achse haben Sie einen Preis. Und diese Praktiken verwenden sogenannte dynamische Preisgestaltung, bei der der Preis des Produkts steigt wenn die Nachfrage nach diesem bestimmten Produkt steigt. Denn das Endziel jeder Marke ist es , sicherzustellen , dass sie den maximalen Umsatz erzielt. Und Sie können den Umsatz berechnen, indem Sie Ihren Preis mit der Anzahl der Produkte multiplizieren , die Sie verkaufen können. Wenn Sie in der Lage sind, mehr Produkte zu verkaufen, müssen Sie den Preis erhöhen , damit Sie Nachfrage und Angebot auf dem Markt ausgleichen und gleichzeitig sicherstellen können , dass Sie maximale Höhe des Umsatzes. Mittlerweile gibt es einige Unternehmen, die diese dynamische Preisgestaltung häufiger verwenden als die anderen. Wenn Sie sich Unternehmen wie Uber oder DoorDash, Uber ansehen, werden Sie eine Spitzennachfrage feststellen, insbesondere zwischen 18:00 Uhr, sagen wir 20:00 Uhr, im Fall von DoorDash, Sie werden die Spitzennachfrage sehen besonders gegen 20:00 Uhr bis 22:00 Uhr, da die Leute zu dieser Zeit normalerweise Essen bestellen. Aus diesem Grund haben diese vier Technologieunternehmen in Zeiten der Spitzennachfrage normalerweise Preissteigerungen oder dynamische Preise . Und wenn Sie für ein Unternehmen arbeiten das Marketplace nutzt, müssen Sie auch daran arbeiten. Das zweite, was Sie auf dem Markt verstehen müssen , sind die Marktschilder. Sie müssen also an Algorithmen und Data Science Mobile arbeiten , um sicherzustellen, dass Sie dem Endkunden das richtige Produkt empfehlen . Oder sagen wir, wenn Sie für eine Dating-App arbeiten , müssen Sie in diesem Fall die richtige Art von Tag oder Interessenprofil auswählen Tag oder Interessenprofil und dann müssen Sie beide Personen zusammenbringen. Denn das Hauptziel Ihres Unternehmens ist es, sicherzustellen, dass die Menschen in kürzester Zeit das bekommen, was sie wollen . Und deshalb arbeiten Sie viel an dieser Empfehlungsmaschine oder diesem Empfehlungsmodell. Jetzt habe ich vielleicht nicht genug Zeit, um all die verschiedenen Arten von Empfehlungsmodellen zu behandeln , aber ich habe einen Kurs über Einzelhandelsmanagement gemacht. Und in diesem Kurs habe ich ein Video über Lift gedreht, das von Amazon in ihrer Empfehlungsmaschine verwendet wird. Wenn viele Leute Brot mit Butter kaufen , dann ist der Preis für Brot und Butter sehr hoch. Und dann beginnt der Algorithmus, beide Produkte zu empfehlen . Wenn Ihnen das gefällt, könnte es Ihnen auch gefallen. Deshalb empfehlen sie ähnliche Produkte , die einen höheren Lift haben. Aber lass uns nicht darüber reden. Lassen Sie uns ein wenig darüber verstehen, wie Amazon ein Produkt anhand der Bewertung eines Produkts empfiehlt . Nehmen wir an, wenn Sie einem Produkt eine Fünf-Sterne-Bewertung geben , wird Amazon dies als eine gute Erfahrung betrachten. Und sie werden dieses Produkt einer größeren Anzahl von Menschen empfehlen . Wenn Sie einem Produkt jedoch eine niedrige Bewertung geben, wird Amazon dieses Produkt nicht vielen Menschen empfehlen. Wenn Sie überhaupt keine Bewertung haben, sie nicht einmal daran interessiert, dieses Produkt den Leuten überhaupt zu zeigen. Die zweite Sache, die Sie bei Marktschildern verstehen müssen , ist die Liquidität des Marktes. Liquidität ist ein Begriff , der häufig in Aktienhandelsplattformen wie Coinbase oder Finance oder Robinhood verwendet wird. Marketplace verwendet aber auch dieses Konzept der Marktliquidität. In einfachen Worten. Liquidität bedeutet, dass unser Verkäufer schnell einen Käufer finden kann , ohne den Vermögenspreis zu senken , um ihn attraktiv zu machen. Wenn wir über die Liquidität eines Käufers sprechen, bedeutet das, wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit eines Kunden? Wenn er nach einem Produkt sucht , das zu einer Transaktion führt. Das heißt, wenn zehn Personen nach einem Produkt suchen, wie viele von ihnen werden dieses Produkt am Ende kaufen? Das ist die Liquidität des Käufers. Und Amazon versucht immer, dafür zu optimieren. Wenn sie also den Preis aufgrund der bisherigen Transaktionshistorie senken müssen , werden sie das immer tun. Nehmen wir an, Sie haben in den letzten sechs Monaten oder einem Jahr nichts gekauft . Und jetzt sind wir zum ersten Mal bei Amazon zu Besuch. Amazon wird den Preis immer senken , damit sie die Liquidität des Käufers erhöhen können. Auf der anderen Seite, nehmen wir an, Sie haben teure Sachen bei Amazon gekauft und sind ein wiederholter Nutzer der App. In diesem Fall werden sie den Preis des Produkts nicht senken. Und sie nennen es so Füllrate. Im Fall von Amazon Prozentsatz der einzelnen Sitzungen über einen bestimmten Monat und der Betrag der Käufe , die auf der ist der Prozentsatz der einzelnen Sitzungen über einen bestimmten Monat und der Betrag der Käufe , die auf der Plattform getätigt werden, Ihre Rate von der Suche bis zur Erfüllung. Im Fall von Uber könnte dies der Prozentsatz der Anfragen sein, könnte dies der Prozentsatz der Anfragen sein die du pro Woche erfüllst , und die Anzahl der Rechte , die auf der Plattform gebucht wurden. Das ist Ihre Rate von Search to Fill für Amazon und Uber. Im Fall von Lieferanten messen diese Marktplätze nun auch die Liquidität des Lieferanten. So werden sie verstehen, wie hoch die Nutzungsrate aller Produkte ist, die der Lieferant auf der Plattform verkauft. Nehmen wir an, der Lieferant hatte zu Beginn des Monats die Anzahl der Lagerhaltungseinheiten abgewickelt an, der Lieferant hatte zu Beginn des Monats die Anzahl der Lagerhaltungseinheiten und hat jetzt, sagen wir, fünf Einheiten übrig. In diesem Fall hat er eine Auslastung von 95%, und das ist die Liquidität des Lieferanten. Jetzt misst Amazon normalerweise die Liquidität des Lieferanten als Prozentsatz der Aktien zu Beginn des Monats im Vergleich zu dem Prozentsatz der Aktien, der wahr ist, also bis Ende der Monat, und das ist die Liquidität des Lieferanten. Für AirBnB ist das sehr wichtig, da sie dieses Zimmer schnell jeden Tag buchen mussten. Die Majors, die Lieferanten, täglich Liquidität. Wie hoch ist also der Anteil der Zimmer, die jede Nacht gebucht werden? Und das ist ihre Nutzungsrate. Also misst du diese Dinge. Also vielleicht jeden einzelnen Tag oder jede einzelne Woche oder vielleicht jeden einzelnen Monat, je nachdem, welche Art von Geschäft Sie haben. Die dritte Sache, die Sie im Marketplace verstehen müssen, ist die Optimierung der Marketplace-Conversion. Und ich bin mir sicher, dass die Mehrheit von Ihnen die Konversionsoptimierung versteht. Du hast also einen normalen Trichter. Oben im Funnel siehst du dir alle Sessions an, die es in deiner App, Website oder in deinem Unternehmen gibt . Und unten sehen Sie die Gesamtzahl der Transaktionen oder der erfolgreichen Bestellung. Das ist dein Spaß. Im E-Commerce. Sie verfolgen die Sitzung und dann die einzelnen Produktseitenaufrufe. Dann schauen Sie sich an, wie viele Personen das Produkt in ihren Warenkorb legen und schließlich die erfolgreiche Transaktion. Um einen Trichter zu optimieren, müssen Sie nun an so vielen verschiedenen Parametern arbeiten. Nehmen wir an, Sie müssen am Benutzerdesign arbeiten, dann müssen Sie alle Tastenanschläge sehen, oder sagen wir, alle Schritte, die erforderlich sind , um einen Kauf auf Ihrer Plattform zu tätigen , und Sie müssen all diese optimieren Schritte. Sagen wir mal, welchen Schritt du reduzieren kannst und wie kannst du ihn weiter optimieren? Sie müssen also viel mehr Produktanalysetools verwenden um sicherzustellen, dass Sie dieses Tool optimieren. Jetzt, da Sie alle wichtigen Dinge wissen, die Sie auf einem Markt verstehen müssen. Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie genau ein Marktplatz-Geschäft funktioniert? Wie Sie bereits wissen, handelt es sich bei Marketplace um eine E-Commerce-Website, und dies kann eine App oder eine Website sein diese Drittanbieter ihr Produkt oder ihre Dienstleistung an diese Kunden verkaufen . Wenn Sie sich nun den Vertrieb eines Produkts in einer traditionellen Lieferkette und einem traditionellen Markt ansehen, werden Sie einen großen Unterschied in einem traditionellen Unternehmen feststellen . Wenn Sie sich also eine traditionelle Lieferkette ansehen, stellt der Hersteller das Produkt her. Und dann kaufen diese Großhändler diese Produkte in großen Mengen von einem Hersteller. Jetzt werden diese Großhändler dieses Produkt dann an all diese verschiedenen Händler vertreiben . Und schließlich sind es die Händler , dieses Produkt an all diese Einstiegsschneiderinnen verteilen , die ganz in unserer Nähe sind. Und dann gehen wir zu diesen Einzelhandelsgeschäften und kaufen am Ende diese Produkte. Und das ist die traditionelle Lieferkette. Wenn Sie sich jedoch ein Marktplatz-Unternehmen wie Amazon ansehen, bindet Amazon diese Großhändler direkt auf ihrer Plattform ein. Und dann werden sie , sagen wir, zehn bis 15% Provision erhalten. Und dann verkaufen sie dieses Produkt zum günstigsten Preis an den Endverbraucher. Und sie entfernen Händler und Einzelhändler aus der Lieferkette. Auf diese Weise werden Sie immer einen Preisunterschied feststellen wenn Sie dasselbe Produkt im Offline-Geschäft oder online kaufen . Sie können also sehen, dass, wenn Sie dasselbe Produkt in einem Offline-Geschäft kaufen , Sie es etwas teurer finden als bei Amazon oder mal sehen, jedem anderen E-Commerce-Shop. Der einfache Grund ist, dass sie diese Händler und Einzelhändler aus der Lieferkette entfernt haben . Lassen Sie uns nun verstehen, wie genau Amazon seine Marktplatzstrategie umsetzt. Amazon wendet sich normalerweise an all diese Großhändler, oder manchmal wenden sich diese Großhändler an Amazon und sie werden ihr Produkt auf dieser Plattform anbieten. Und schließlich verkauft Amazon all diese Produkte an Endverbraucher wie Sie und mich. Jetzt haben diese Großhändler, sagen wir, Wiederverkäufer angefangen, ihr Produkt bei Amazon zu verkaufen. Diese Leute haben erkannt, dass sie nicht wirklich ein Einzelhandelsgeschäft eröffnen müssen. Diese Leute begannen, ihr gesamtes Produkt im Versandzentrum von Amazon zu lagern . Auf traditionelle Weise bezeichnen Sie diese Versandzentren als Lager. Sie werden ihr gesamtes Produkt von Alibaba aus China kaufen . Und dann versenden sie all diese Produkte direkt an das Amazon Warenhaus. Und es liegt jetzt in der Verantwortung von Amazon, sicherzustellen , dass sie das Produkt an den Endkunden versenden . Und dann werden diese Wiederverkäufer oder sagen wir Großhändler ihren Teil bekommen. 20. Einführung in das Aggreggator: Hallo zusammen, Mein Name ist jetzt tief. Und in diesem Video werden wir über das Geschäftsmodell von Aggregatoren sprechen. Im letzten Video hatten wir nun eine Diskussion über das Geschäftsmodell des Marktplatzes. Und in diesem Video hatten wir eine Diskussion über all die wichtigen Dinge, die Sie in einem Marktplatz-Geschäftsmodell verstehen müssen . Im Gegensatz zu Amazon verwenden diese Unternehmen, wenn Sie sich Unternehmen wie Uber oder Airbnb ansehen , verwenden diese Aggregator-Geschäftsmodell, bei dem sie all diese verschiedenen Immobilien aggregieren all diese verschiedenen Immobilien sagen wir, Autofahrer auf ihrem plattform. Und dann bieten sie Dienstleistungen für die Menschen unter einem einzigen Markennamen. Aggregator und Marketplace funktionieren jetzt genauso, aber sie haben einige Unterschiede in ihrem Geschäftsmodell. diesem Grund werden wir in diesem Video über das Aggregator-Geschäftsmodell sprechen. Und im nächsten Video werden wir einige Unterschiede besprechen, die zwischen einem Aggregator und einem Marktplatz bestehen . Aber vorher sollten wir uns mit dem Aggregator-Geschäftsmodell befassen. Genau wie der Marktplatz schaffen Aggregatoren einen vertrauenswürdigen Ort, schaffen Aggregatoren einen vertrauenswürdigen Ort an dem Käufer und Verkäufer das Produkt und die Dienstleistung unter einem einzigen Markennamen entdecken können. Aggregator und Marketplace funktionieren jetzt genauso, aber sie haben nur wenige Unterschiede. Ich gebe Ihnen ein paar Beispiele für Aggregatoren. Sie haben Unternehmen wie Airbnb, das ein Hotelaggregator oder ein Immobilienaggregator ist. Und dann gibt es Unternehmen wie Uber, das ist ein Autoaggregator. Im Gegensatz zu Marketplace haben Aggregatoren jetzt einen einzigen Markennamen. Sie haben eine einzige Nutzungsbedingungen, die Sie zu einem fast gleichen Preis akzeptieren müssen . diese Dinge jedoch möglicherweise nicht dieselben Im Falle eines Marktplatz-Geschäftsmodells sind diese Dinge jedoch möglicherweise nicht dieselben. Bevor wir nun über den Unterschied zwischen einem Aggregator und einem Marktplatz sprechen , lassen Sie uns über ein Unternehmen sprechen, das unser Aggregator-Geschäftsmodell verwendet. In diesem Video werde ich das Geschäftsmodell von AirBnB erläutern , das ein guter Aggregator von Immobilien oder sagen wir Hotels ist. Sie haben also Ihr AirBnB und ihre Hauptaufgabe besteht darin, sicherzustellen , dass sie die Lücke zwischen einem Kunden und einem Immobilienbesitzer schließen. AirBnB hat also verschiedene Hotels auf ihrer Plattform. Ein Kunde kann also einfach ein Hotel buchen , indem er die Zahlung leistet. Abgesehen davon können Sie auch die Preise all dieser verschiedenen Hotels vergleichen. Er kann die Bewertung überprüfen. Und falls er nach der Buchung einen Streit hat, kann er diesen Streit auch mit Airbnb beilegen. Auf der anderen Seite bietet Airbnb diesen Hotelbesitzern auch mehrere Vorteile . Nehmen wir an, sie müssen nicht wirklich viel mehr Marketing betreiben weil Airbnb das Marketing selbst durchführt. Alles, worauf sie sich konzentrieren müssen, ist der Komfort des Kunden. Wenn der Kunde zufrieden ist, kümmert sich Airbnb um alles. Und Airbnb wird auch sicherstellen , dass das Hotel eine gute Auslastung oder Auslastung aufweist . Und Airbnb tut dies durch die Verwendung einer dynamischen Preisgestaltung. Das ist also Ihr Aggregator-Geschäftsmodell. Jetzt möchte ich nicht wirklich tief in den Aggregator gehen , da wir im letzten Video bereits über diese Konzepte diskutiert haben. Lassen Sie uns also im nächsten Video den Unterschied zwischen einem Aggregator und einem Marktplatz verstehen . 21. Aggregator Vs Vs: Hallo zusammen, in den letzten beiden Videos haben wir viel über Aggregator und Marketplace diskutiert und darüber, wie diese Geschäftsmodelle ähneln, aber sie haben auch einige Unterschiede. Lassen Sie uns also über all die kleinen Unterschiede sprechen , die zwischen einem Aggregator und einem Marktplatz bestehen. Lassen Sie uns zunächst einige Unternehmen verstehen , die das Marktplatz-Geschäftsmodell verwenden, und einige Unternehmen, die das Aggregator-Geschäftsmodell verwenden. Unternehmen wie Amazon verbinden Splendor oder Drittanbieter einfach mit dem Kunden. Und dann bieten sie auch Dienstleistungen wie Bezahlung, Logistik an. Auf der anderen Seite integrieren Unternehmen wie Uber und Airbnb all diese Anbieter wie Immobilienbesitzer oder Kartenfahrer unter einer einzigen Marke, nämlich Uber oder a und B und B. Und dann bieten sie für diese verschiedenen Kunden. Aber lassen Sie uns all die Unterschiede verstehen , die diese beiden haben. Der erste Unterschied ist das Branding. Wenn Sie eine E-Commerce-Website oder einen Marktplatz wie Amazon.com aufrufen, finden Sie eine Vielzahl von Produkten verschiedener Marken. Auf Aggregator werden all diese Waren jedoch unter einem einzigen Markennamen zusammengefasst. Wenn Sie ein Taxi bei Uber buchen. In diesem Fall liegt es in der Verantwortung von Uber, dafür zu sorgen, dass Sie einen Safe haben, oder? Der zweite Unterschied ist die Industrie. Wenn Sie sich einen Marktplatz wie Amazon ansehen, können Sie bei Amazon alles kaufen, von einer Yogamatte bis hin zu einem Deckenventilator. Aber auf Aggregator gehören all diese Waren zu einer einzigen Branche. Airbnb ist ausschließlich Eigentum und Uber ist ausschließlich für den Transport da. Der dritte Unterschied ist die Qualität, da all diese Marktplätze eine Vielzahl von Verkäufern haben und sie ihre eigene persönliche Identität und Preisgestaltung haben persönliche Identität und Preisgestaltung Möglicherweise können Sie keine einheitliche Qualität finden in ihrem Produkt. Bei Aggregator haben sie jedoch einen starken Qualitätsstandard. Und deshalb findest du all den verschiedenen Produkten eine einheitliche Qualität, zumindest bei Uber, nicht bei Airbnb. Die vier Preisunterschiede auf Marketplace. Sie können alles kaufen, von einer Yogamatte bis hin zu einem MacBook, und deshalb werden Sie einen weißen Preisunterschied feststellen. Aber auf Aggregator finden Sie all diese Produkte fast zum gleichen Preis. Wenn Sie sich Uber also ansehen, müssen Sie immer noch irgendwo zwischen 5 und, sagen wir, 20 Dollar bezahlen . Im Fall von Airbnb musst du irgendwo zwischen vielleicht 50 Dollar zahlen , sagen wir 150$. Sie haben also keinen großen Unterschied in der Preisspanne verschiedener Produkte. Der fünfte ist Thompson-Zustand. Denn auf dem Markt verkaufen mehrere Verkäufer ihr Produkt. Sie können diese unterschiedlichen Allgemeinen Geschäftsbedingungen haben. Bei Aggregator müssen Sie jedoch nur eine Bedingung akzeptieren. Sechster Punkt ist Verantwortung. Marketplace nimmt immer noch einige Verantwortung auf sich, wenn das Produkt beschädigt ist oder, sagen wir, wenn das Produkt nicht seinen Richtlinien entspricht. sind sie jedoch immer noch nicht sehr In Bezug auf die Verantwortung sind sie jedoch immer noch nicht sehr streng. Bei Aggregator tragen sie jedoch die volle Verantwortung für alles, was mit ihrem Produkt schief geht. Und das ist der grundlegende Unterschied zwischen einem Aggregator und einem Marktplatz. Im nächsten Video gebe ich dir eine Aufgabe zur Problemlösung. Und ich persönlich bitte Sie, diesen Auftrag abzuschließen , damit Sie Ihr Darlehen umsetzen können. 22. Zuordnung – Platform: In den letzten Videos hatten wir also eine Diskussion über diese verschiedenen Arten des Plattformgeschäfts. In diesen Videos hatten wir eine Diskussion über das Geschäftsmodell eines Marktplatzes, das von Unternehmen wie Amazon und eBay verwendet wird. Und wir hatten eine Diskussion über Aggregator-Geschäftsmodell wie Airbnb oder Uber. Lassen Sie mich Ihnen nun eine Aufgabe zur Problemlösung geben , damit Sie Ihr Gelerntes umsetzen können. Nehmen wir an, Ihre Familie betreibt einen traditionellen Schönheitssalon. Und jetzt musst du diesen traditionellen Schönheitssalon in einem schwarzen Bewusstsein neu erfinden . In einem Schönheitssalongeschäft haben Sie jetzt drei wichtige Parteien. Die Nummer eins ist der Schönheitssalon selbst. Dann haben wir einen Friseur, der Ihnen all diese verschiedenen Arten von Dienstleistungen anbietet, die Sie benötigen. Am Ende haben Sie Ihren Benutzer, der diese Dienste in Anspruch nimmt. Wenn Sie also Ihr traditionelles Salongeschäft zu einer Plattform neu erfinden , müssen Sie natürlich eine Website oder eine mobile App erstellen. Und in diesem Fall können Sie all diese verschiedenen Arten von Geschäftsmodellen verwenden . Jetzt gibt es einen kleinen Unterschied zwischen all diesen verschiedenen Geschäftsmodellen. Und am Ende dieser Aufgabe werde ich Ihnen sagen, welches Geschäftsmodell für Sie gut ist. Fangen wir also mit unserem ersten Geschäftsmodell an , dem Pipeline-Modell. Jetzt verbinden Sie im Pipeline-Modell Ihren Benutzer einfach mit dem Friseur. Das ist super einfach. Aber die zweite Art von Geschäftsmodell ist das Listing-Gebührenmodell, bei dem Sie vom Friseur geringe Gebühren, sogenannte Plattformgebühren , damit Sie sie auf Ihrer Plattform auflisten können für dass Sie beispielsweise 100 Dollar oder 150 Dollar verlangen können, damit Sie das Profil eines Friseurs auf Ihrer Plattform sichtbar machen können . Und das ist Ihr Angebotsgebührenmodell, bei dem Sie Plattformgebühren erheben, damit Sie diese Friseure auflisten können. Drittens gibt es das zweiseitige Plattformmodell, bei dem Sie einen kleinen Schnitt von der Menge des Friseurs nehmen. Nehmen wir an, wenn der Friseur 100 Dollar besitzt, können Sie eine Kürzung von fünf Prozent oder sagen wir, 10% nehmen , weil Sie ihm den Kunden geben. Das ist Ihr zweiseitiges Plattformmodell. Das vierte Modell ist ein mehrseitiges Plattformmodell, bei dem Sie sowohl vom Friseur als auch vom Benutzer einen kleinen Schnitt vornehmen. Nehmen wir an, um einen Friseur oder Benutzer zu buchen, müssen wir mal sehen, vielleicht 5 oder 10$ zahlen . Und Sie erhalten beispielsweise eine Provision von 5% oder 10% vom Benutzer. Und sagen wir, vielleicht fünf bis 10% Provision bis Ende des Monats auch vom Friseur. Am Ende haben wir Abonnement-Geschäftsmodell, bei dem Sie dem Benutzer einen Abonnementbetrag in Rechnung stellen , damit Sie diese verschiedenen Dienste auf Ihrer Plattform nutzen können . All diese verschiedenen Arten von Geschäftsmodellen haben also einige Vor - und Nachteile, aber Sie müssen herausfinden welches Geschäftsmodell für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Und das werden wir bis zum Ende dieser Aufgabe tun. Diese Aufgabe, Sie haben diese drei wichtigen Parteien. Ihr Friseur, Ihre mobile App oder Website und Ihr Endverbraucher. können Sie all diese verschiedenen Arten von Geschäftsmodellen zeigen Mit diesem Diagramm können Sie all diese verschiedenen Arten von Geschäftsmodellen zeigen. Nehmen Sie also bitte einen Stift und ein Blatt Papier heraus und Sie können zehn bis 15 Minuten damit verbringen, diese Aufgabe zu erledigen. Und danach werden wir über die Lösung sprechen. Ich gehe also davon aus, dass Sie einige Zeit damit verbracht haben, dieses Problem selbst zu lösen , indem Sie all diese verschiedenen Arten von Geschäftsmodellen verwendet haben. Lassen Sie uns dieses Problem nun mit Hilfe eines linearen Modells oder eines Pipeline-Modells lösen. Nun, dies ist die einfachste Form von Geschäftsmodell, die Sie verwenden können. Sie haben also Ihre Website oder sagen wir, mobile App. Sie sind also der Vermittler dieses Geschäftsmodells. Und nehmen wir an, Sie haben auf der einen Seite einen Friseur und auf der anderen Seite einen Benutzer. Als Vermittler ist es Ihre Aufgabe, sicherzustellen , dass Sie den Friseur mit dem Benutzer verbinden. Im linearen Modell oder im Pipeline-Modell stellt der Schönheitssalon diese unabhängigen Friseure ein und sie werden sie an diese Endverbraucher vermieten. Und wenn Sie sich dieses Geschäftsmodell ansehen, ein großes Risiko, dass sie umgangen werden. Nehmen wir an, ein Friseur wendet sich an diese Kunden, dann können sie eine starke Bindung oder Verbindung zu diesen Benutzern herstellen. Sie brauchen diese Plattform nicht mehr wirklich. Ich meine, sie können sich direkt an diese Benutzer wenden und ihnen den Service anbieten. Es besteht also ein großes Risiko, die Plattform zu umgehen. In technischer Hinsicht sprechen wir von einer Disintermediation oder einem Plattformleck. Und lassen Sie uns dieses Problem mit Hilfe eines weiteren Geschäftsmodells beheben . Das heißt, eine Angebotsgebühr, Modell mit geringen Inseratsgebühren, eine Plattform oder ein Schönheitssalon berechnen diesen Friseuren eine Pauschalgebühr , damit sie ihr Profil auf ihrer Plattform veröffentlichen können . Nehmen wir an, Sie berechnen normalerweise 50 Dollar oder sagen wir 100 Dollar, damit Sie diese Friseure auf Ihrer Plattform auflisten können. Sie haben also Ihren Schönheitssalon, Ihre mobile App oder Ihre Website in der Mitte. Und Sie haben einen Friseur auf der einen Seite und einen Benutzer auf der anderen Seite. Und nehmen wir an, Sie nehmen eine Angebotsgebühr von diesen Friseuren , damit Sie einen Marktzugang gewähren können , weil Sie Zugang zu diesen vielen Kunden haben und diese Friseure die Achse benötigen. Und deshalb zahlen sie mit den Plattformgebühren oder Listing-Gebühren. Und dann können diese Benutzer mit diesen Friseuren sprechen und ihnen sagen, welche Anforderungen sie haben, welches Budget sie haben und dass diese Friseure ihnen einen Service anbieten können Angebot geben. Und das ist Ihr Angebotsgebührenmodell. Wenn die Plattform also diese Friseure mit dem Endbenutzer verbindet, besteht immer noch das Risiko, dass die Plattform umgeht oder die Plattform undicht wird. Lassen Sie uns also über die dritte Art von Geschäftsmodell sprechen. Das ist das zweiseitige Plattformmodell. Beim zweiseitigen Plattformmodell werden Sie versuchen, jedes Mal, wenn er eine Buchung auf Ihrer Plattform erhält, einen kleinen Teil, vielleicht etwa zehn bis 15%, vom Friseur zu nehmen vielleicht etwa zehn bis 15%, vom jedes Mal, wenn er eine Buchung auf Ihrer Plattform erhält, einen kleinen Teil, vielleicht etwa zehn bis 15%, vom Friseur . Nehmen wir an, jedes Mal, wenn ein Friseur eine Buchung eines Benutzers erhält, zahlt er eine Plattformgebühr. Das können zehn bis 15% sein. Und dafür bietet ihnen eine Plattform den Marktzugang und sie werden ihnen auch helfen, und sie werden ihnen auch helfen die Zahlung vom Endverbraucher anzunehmen. Sie werden all diese Zahlungsintegration und Zahlungsabwicklung haben . Und sie geben diesen Kunden Marktzugang. Jetzt wird dieses zweiseitige Plattformmodell von fast allen Arten von Aggregatoren wie Airbnb oder Uber verwendet fast allen Arten von . Ein weiterer Vorteil der Verwendung eines zweiseitigen Plattformmodells ist nun der Netzwerkeffekt. Jetzt überspringe ich den Netzwerkeffekt für eine Weile, weil wir einen speziellen Video-on-Netzwerk-Effekt haben. Nehmen wir an, nachdem Sie über diese drei verschiedenen Arten von Geschäftsmodellen nachgedacht haben, haben Sie angefangen, mit diesen verschiedenen Friseuren zu sprechen. Der Endbenutzer hat gesehen, dass Sie verstehen können, mit welchem Problem diese Personen konfrontiert sind und wie genau Sie dieses Problem lösen können. Und nachdem Sie mit Ihrem Benutzer, sagen wir, einem Friseur gesprochen haben, haben Sie sich dieses mehrseitige Plattformmodell ausgedacht. Nachdem Sie mit diesen verschiedenen Friseuren gesprochen haben, werden Sie feststellen , dass diese Leute nicht wirklich viel Geld haben , um diese teuren Geräte zu kaufen. Sie erhalten von diesen Friseuren eine kleine Provision von Ron, 15 bis 20 Prozent , weil Sie ihnen den Marktzugang gewähren und Zahlungen vom Kunden akzeptieren und abwickeln. Und im Gegenzug diese Friseure oder bekommen eine Buchung. Aber das Beste, was Sie jetzt beim Modell mit schwarzem Schaumstoff an mehreren Standorten machen , ist, dass Sie diesen Friseuren Ihre Ausrüstung leihen und ihnen das richtige Training geben ihnen das richtige Training , damit sie Leistung erbringen können. ihre Rolle. Und dies gilt auch in diesem Fall als eines der besten Geschäftsmodelle. Das fünfte ist das Abonnementgebührenmodell, das in diesem Geschäft möglicherweise nicht gut funktioniert, aber wir diskutieren immer noch darüber. Im Abonnementgeschäft zahlen Sie eine Abonnementgebühr von Ihrem Nutzer und geben das Geld direkt und ohne Provision an den Friseur weiter. Und Lead-Benutzer können diese verschiedenen Arten von Diensten auf Ihrer Plattform nutzen. Der Friseur erhält also Marktzugang von Ihnen und diese Benutzer werden für monatliche Gebühren verwendet. Und im Gegenzug diese Friseure oder die Erbringung von Dienstleistungen für diese Benutzer. Eines der besten Geschäftsmodelle, die Sie in diesem Fall implementieren sollten , ist das mehrseitige Plattformmodell. Und lassen Sie mich erklären, warum ich daran interessiert bin , dieses Geschäftsmodell zu wählen. In einem Plattformgeschäft müssen Sie sicherstellen, dass Sie eine strenge Qualitätskontrolle einhalten. Sie müssen auch sicherstellen , dass Ihr Dienstanbieter Ihnen zur richtigen Zeit den richtigen Service bietet. Und dann müssen Sie auch sicherstellen, dass Sie von beiden Seiten einen kleinen Teil nehmen von beiden Seiten einen kleinen , damit Sie diese Dienste anbieten können. Sie erhalten eine Provision von 15% vom Friseur oder sagen wir eine 10-Personen-Provision vom Benutzer. Und du bekommst von beiden Seiten Geld. Als Gegenleistung für dieses Geld bieten Sie diesen Friseuren eine angemessene Ausbildung an und leihen Ausrüstung , damit sie ihren Service erbringen können. diesem Grund wird eine mehrseitige Plattform als das beste Geschäftsmodell angesehen. 23. Einführung in den Netzwerkeffekt: Haben Sie sich jemals gefragt, warum Leute WhatsApp verwenden, wenn sie so viele Messaging-Apps wie Viber, Telegram, Signal, Line und viele andere haben ? Es geht nicht nur um WhatsApp. Wenn Sie sich ihre E-Commerce-Präferenz ansehen, nutzen die meisten Menschen Amazon. Anstatt andere E-Commerce-Marktplätze wie Wish oder eBay oder Etsy und viele andere zu verwenden. Was ist also der Grund, warum Menschen WhatsApp für Messaging und Amazon für E-Commerce verwenden? Und der Grund dafür ist der Netzwerkeffekt. Diese beiden Unternehmen können alle anderen Unternehmen besiegen , da sie einen sehr starken Netzwerkeffekt haben. In diesem Video werden wir also besprechen, was genau ein Netzwerkeffekt ist. Wie diese Marken aufgrund von Netzwerkeffekten den Markt gewinnen oder vielleicht verlieren können . Und wie Sie diesen Netzwerkeffekt in Ihrem eigenen Startup umsetzen können . Um den Netzwerkeffekt zu verstehen, nehmen Sie sich einfach eine Sekunde Zeit und denken einige große US-Unternehmen, die derzeit boomen. Sie können also an Unternehmen wie Apple, Google, Microsoft und viele andere denken . All diese Unternehmen sind aufgrund dieses Netzwerkeffekts erfolgreich . Nun ist ein Netzwerkeffekt ein Phänomen, bei dem ein Produkt oder eine Dienstleistung an Mehrwert gewinnt je mehr Menschen es nutzen. Sie mich eine sehr einfache Frage stellen, um Ihnen zu helfen, den Netzwerkeffekt zu verstehen Lassen Sie mich eine sehr einfache Frage stellen, um Ihnen zu helfen, den Netzwerkeffekt zu verstehen. Warum benutzt du WhatsApp oder Instagram? Nun, Ihre Antwort wäre, dass alle Ihre Freunde und Familienmitglieder diese App verwenden. Nehmen wir an, wenn Sie zehn Mitglieder in Ihrer Familie haben, verwenden die meisten von ihnen WhatsApp, und deshalb müssen Sie auch dieselbe Messaging-App verwenden. Ähnlich, wenn die Mehrheit deiner Freunde Instagram nutzt, du aber in diesem Fall auch dieselbe Social-Media-App verwenden musst . Beim Bot-Netzwerkeffekt geht es nicht nur um die Blockchain von Messaging-Apps oder Social-Media-Telekommunikationssoftware. Fast alle diese Unternehmen aus verschiedenen Branchen nutzen den Netzwerkeffekt. Tatsächlich werden 70% des Werts Technologie durch Netzwerkeffekte bestimmt. Und deshalb werden wir in diesem Video den Netzwerkeffekt verstehen. Eine der einfachsten Möglichkeiten, diesen Netzwerkeffekt zu verstehen , ist die Verwendung dieses einfachen Diagramms , in dem einige Leute dieses Diagramm als das Schwungrad von Amazon bezeichnen . Und dieses Schwungrad wird durch Netzwerkeffekt angetrieben. Wenn Sie sich ein Unternehmen grundsätzlich ansehen, gewinnt der Großteil des Unternehmens aufgrund der niedrigeren Kostenstruktur den Markt. Um diese niedrigere Kostenstruktur aufrechtzuerhalten, müssen Sie nun die niedrigeren Preise auf der Plattform beibehalten , damit immer mehr Menschen das Produkt kaufen können. Stellen Sie sich nun vor, Amazon hat den niedrigsten Produktpreis auf seiner Plattform und viele Leute kaufen diese Produkte auf dieser speziellen Plattform. Kundenerlebnis wird großartig sein. Wenn Sie all diesen Kunden ein großartiges Kundenerlebnis bieten , werden sie auch andere Menschen anziehen. Niedrigere Preise führen also zu einem Kundenerlebnis und ein besseres Kundenerlebnis wird mehr Kunden anziehen. Und wenn Sie mehr Kunden auf einer E-Commerce-Plattform haben , zieht das automatisch mehr Verkäufer an. Und wenn Sie mehr Verkäufer auf der Plattform haben, hören sie sich am Ende mehr Produkte an. Und jetzt haben Sie mehr Produkte auf Ihrer Plattform. Es wird automatisch mehr Menschen anziehen, da die Leute eine Vielzahl von Produkten mögen Netzwerkeffekt ist bei Social-Media-Apps oder Messaging-Apps stärker ausgeprägt . Wenn Sie sich mit E-Commerce befassen, finden Sie neben Amazon möglicherweise auch einige andere Unternehmen wie eBay, Etsy oder vielleicht Walmart. Wenn Sie sich jedoch mit Messaging befassen, werden Sie feststellen, dass die Mehrheit der Menschen WhatsApp verwendet, vielleicht verwenden 90% oder 95 Prozent der Menschen WhatsApp. Einige Unternehmen werden einen stärkeren Netzwerkeffekt haben als andere. Lassen Sie uns nun verstehen, welchen Wert dieses Netzwerk für das Unternehmen hat? Und der wichtigste Wert ist Kostenreduzierung bei der Kundenakquise. Stellen Sie sich nun vor, es gibt zehn Mitglieder und Ihre Familie. Und nehmen wir an, von diesen zehn Mitgliedern verwenden acht Mitglieder WhatsApp als Messaging-App. Nehmen wir an, dein Vater gibt deiner Großmutter ein neues Smartphone. Jetzt wird jeder in deiner Familie deiner Großmutter raten, WhatsApp zu verwenden , weil jeder von euch genau dieselbe Messaging-App verwendet. Jetzt haben Metta oder Facebook einen neuen Kunden, ohne einen einzigen Cent auszugeben. Das ist aufgrund des Netzwerkeffekts möglich. Und das gleiche Konzept gilt für Instagram. Wenn sie eine Social-Media-App verwenden möchte, besteht eine sehr hohe Wahrscheinlichkeit , dass sie Instagram installiert da jeder von Ihnen genau dieselbe Plattform verwendet. Der zweite Wert, den der Netzwerkeffekt für das Unternehmen mit sich bringt , ist die höhere Liquidität. Dies ist auf dem Markt stärker ausgeprägt. Wenn Sie also mehr Verkäufer auf der Plattform haben, hören sie sich am Ende mehr Produkte an, was mehr Kunden anzieht. Und diese Leute werden am Ende ihr gesamtes Produkt kaufen. Und aus diesem Grund haben diese Märkte höhere Liquidität, wenn sie einen starken Netzwerkeffekt haben. Der dritte Wert, den diese Unternehmen aus dem Netzwerkeffekt ziehen, sind tiefere Beziehungen. Wenn du Apps wie Instagram benutzt hast, wenn du die App öffnest, schlägt dir Instagram normalerweise vor , ein Bild oder vielleicht ein Video oder eine Geschichte hochzuladen , damit auch andere Leute davon erfahren über dich, was genau machst du im Leben? Und so bauen Sie am Ende Beziehungen zu Ihrem Kollegen oder zu Ihrem Freund auf. Und die App stärkt auch Ihre Beziehung in Ihrem eigenen Netzwerk. Nun, diese Netzwerkeffekte sind sehr schwer zu durchbrechen. Nehmen wir an, wenn du Instagram deinstalliert hast, verlierst du deine gesamte Verbindung. Und es ist sehr schwierig für dich, auf einer anderen Plattform genau dieselben Leute zu finden . Und deshalb steckst du auf Instagram fest. Ebenso haben Sie keinen wirklichen Ersatz für Amazon, da Sie nicht wirklich eine große Auswahl an Produkten finden können, die zum günstigsten Preis bis zu Ihrer Haustür reichen. Und aus diesem Grund sind Sie an das Ökosystem von Amazon, Mete gebunden und die ganze Anerkennung fließt in den Netzwerkeffekt. Lassen Sie uns nun verstehen, wie diese Netzwerkeffekte aufgebaut sind. Und um das zu vereinfachen, lassen Sie mich Ihnen ein einfaches Beispiel geben, bei dem Menschen auf einem Handy oder Mobiltelefon miteinander sprechen . Nehmen wir an, wenn zwei Benutzer miteinander sprechen, ist das eine einzige Interaktion. Nehmen wir an, Sie geben diesen fünf verschiedenen Benutzern ein Handy oder ein Mobiltelefon. Sie können zehn verschiedene Arten der Interaktion haben. Nehmen wir an, diese Person kann mit all diesen vier Personen sprechen. Und in ähnlicher Weise kann dieser Typ mit all diesen vier verschiedenen Leuten sprechen. Mit fünf Benutzern haben Sie zehn verschiedene Interaktionen. Nehmen wir an, wenn Sie die Benutzerzahl von fünf Benutzern auf beispielsweise 12 Benutzer erhöhen , haben Sie in diesem Fall 66 verschiedene Interaktionen. Wenn Sie also die Anzahl der Benutzer erhöhen, werden Sie mehr Interaktionen haben. Jetzt werden diese Benutzer auch als Knoten bezeichnet, und die Interaktion zwischen ihnen ist mit dem Link verbunden. Vereinfacht ausgedrückt bestehen alle Netzwerke also aus Knoten und Links. Jetzt nehmen diese Knoten am Netzwerk teil. Und wenn der zentrale Knoten die höhere Anzahl von Links hat, hat er im Vergleich zu Randknoten einen höheren Wert . Wenn Sie sich dieses Diagramm ansehen, werden Sie feststellen, dass der zentrale Knoten im Vergleich zu diesem Knoten weniger als die Anzahl von Links hat. Und deshalb ist es im Vergleich zu diesem ein starker Netzwerkeffekt . Die Stärke eines Netzwerks kann also anhand von zwei verschiedenen Parametern gemessen werden. Die Gesamtzahl der Links im zentralen Knoten , also dieser, und der Wert dieser Links im Netzwerk. Wir verstehen also den ersten Teil. Wenn Sie eine höhere Anzahl von Links im zentralen Knoten haben, ist der Netzwerkeffekt stärker. Aber was ist mit dem zweiten Teil des Netzwerks? Wie entscheiden Sie über den Wert des Netzwerks? Nehmen wir an, Sie haben zwei verschiedene Szenarien. In Szenario eins haben Sie hundert Verbindungen auf LinkedIn. Und nehmen wir an, von diesen hundert Verbindungen sind zehn CEOs eines Unternehmens. In einem anderen Szenario haben Sie dieselbe Hybridverbindung, aber Sie sind mit normalen Personen verbunden. Der Wert Ihres Netzwerks ist im ersten Fall höher als der Wert des Netzwerks. In diesem zweiten Fall die Stärke Ihres Netzwerks wird die Stärke Ihres Netzwerks durch die Gesamtzahl der Links im zentralen Knoten und den Wert dieser Links bestimmt. Hier dreht sich alles um die Grundlagen von Network Effect. Im nächsten Video werden wir verstehen, wie diese verschiedenen Unternehmen die verschiedenen Formen von Netzwerkeffekten nutzen. Im nächsten Video werden wir also über die verschiedenen Arten von Netzwerkeffekten sprechen . 24. Arten von Netzwerkeffekt: Hallo alle zusammen. Im letzten Video hatten wir eine Diskussion darüber, was Netzwerkeffekt ist und wie diese Unternehmen den Netzwerkeffekt implementieren. Lassen Sie uns in diesem Video über die verschiedenen Arten von Netzwerkeffekten sprechen . Ich habe die verschiedenen Arten von Netzwerkeffekten grob in vier verschiedene Teile unterteilt die verschiedenen Arten von Netzwerkeffekten . Der erste ist der Marketplace Network Effect. Und das wird von Unternehmen wie Airbnb und Amazon genutzt. Wenn du alle guten Unterkünfte auf AirBnB gelistet hast, installieren die Leute automatisch die Airbnb-App und dann buchen sie ihre Unterkunft oder ihren Aufenthalt auf dieser Plattform. Das Gleiche gilt für Amazon. Wenn all die verschiedenen Verkäufer ihr Produkt bei Amazon verkaufen. Und es besteht eine sehr hohe Wahrscheinlichkeit, dass die Leute nur Amazon auf ihrem Smartphone installieren. Dann haben wir den Datennetzwerkeffekt. Und ein wirklich gutes Beispiel für den Datennetzwerkeffekt sind Netflix und Google. Einer der Gründe, warum Google Ihnen eine genaue Antwort gibt, ist, dass so viele Menschen die Suchmaschine verwenden. Die Suchmaschine wird sich im Laufe der Zeit verbessern. Wenn also immer mehr Personen denselben Suchbegriff verwenden, die Suchmaschine verbessert die Suchmaschine das angezeigte Ergebnis. Und das ist der Datennetzwerkeffekt , weil sie über eine große Datenmenge verfügen Sie können Ihnen die Antwort viel besser geben als andere Suchmaschinen. Und das Gleiche gilt für Netflix. Weil so viele Leute diese verschiedenen Film - oder Webserien auf Netflix schauen . Ihre Empfehlungsmaschine kann Ihnen einen besseren Film empfehlen als die anderen. Und das ist der Datennetzwerkeffekt. Als nächstes kommt der Plattformnetzwerkeffekt. Und ein wirklich gutes Beispiel ist das Betriebssystem. Auf Mobilgeräten haben wir also Android und iOS. Im Computer haben wir Windows und macOS. Und einer der Gründe, warum andere Betriebssysteme gestorben sind, ist, dass es sehr schwierig ist, all diese App-Entwickler dafür zu gewinnen, diese Millionen von Apps für Ihr Betriebssystem zu erstellen . Wenn Sie also heute ein neues Betriebssystem entwickeln möchten, ist es schwierig, Unternehmen wie Facebook oder unabhängige Entwickler einzuladen , eine App für Ihr Betriebssystem zu erstellen , bis Sie nicht wirklich eine große Anzahl von Nutzer. Sie werden also ein Problem mit Hühnchen und Ei haben. Um eine große Anzahl von Benutzern anzulocken, benötigen Sie also viel mehr Apps auf Ihrem Betriebssystem. Und um so viele Apps auf Ihr Betriebssystem zu bekommen , müssen Sie in diesem Fall mehr Benutzer haben. Es ist also ein typisches Hühner-Ei-Problem, und Sie müssen dieses Problem Seite an Seite lösen. Die vierte Art von Netzwerkeffekt ist Ihr physischer Netzwerkeffekt. Nehmen wir an, wenn Ihre Familienmitglieder mit dem Telefonnetz verbunden sind und wenn eine neue Person dem Netzwerk beitritt, erhöht dies den Wert für andere Personen im Netzwerk. Wenn es nun um die Ausführungsseite geht, gibt es im Großen und Ganzen zwei verschiedene Arten von Netzwerkeffekten. Die Nummer eins ist Ihr direkter Netzwerkeffekt. Wenn also ein Netzwerkeffekt durch eine direkte Verbindung zu verschiedenen Personen entsteht, handelt es sich um einen direkten Netzwerkeffekt. Und das ist bei einer Social-Media-App oder einer Messaging-App der Fall . Und das ist der stärkste Netzwerkeffekt. Wenn Sie also mehr Benutzer haben, die Ihre App verwenden als diese spezielle Sache, bieten wir mehr Wert für den bestehenden Benutzer. Wenn Sie also neue Benutzer haben, die Ihre Social-Media-App oder sagen wir eine Messaging-App verwenden , werden sie dem bestehenden Benutzer mehr Wert verleihen. Und ein wirklich gutes Beispiel sind Facebook, WhatsApp, Instagram, Snapchat oder TikTok. Und Sie kennen diesen direkten Netzwerkeffekt bereits. Jetzt ist die zweite Art von Netzwerkeffekt der zweiseitige Netzwerkeffekt. Und es gibt sie in Unternehmen wie Amazon und Uber, wo, wenn Sie mehr Fahrer oder sagen wir Verkäufer auf Ihrer Plattform haben , dies automatisch mehr Nutzer anzieht. Sie haben aber auch einen Teil gezogen, das ist die Verteilung. Im Fall von Amazon ist ihr durchschnittliches Wertversprechen also das Logistiknetzwerk. Wenn sie über ein starkes Logistiknetzwerk verfügen, können sie all diese Produkte zu einem sehr günstigeren Preis versenden . Das Gleiche gilt für Uber, wenn mehr Personen den Dienst nutzen. In diesem Fall können sie auch die Lieferung von Lebensmitteln oder den Versand von Produkten innerhalb einer Stadt und all diese Dinge anhängen oder den Versand von Produkten innerhalb . Das ist also ein gutes Beispiel für einen beidseitigen Netzwerkeffekt, bei dem Benutzer, Lieferant und das Wertversprechen vorhanden sind. Lassen Sie uns nun über einen der interessantesten und wichtigsten Teile dieses Videos sprechen , warum diese Unternehmen daran interessiert sind , den Netzwerkeffekt zu erzielen. Und der Hauptgrund ist der Geschäftsmodus. 25. Netzwerkeffekt und Business Moat: Jetzt haben Sie vielleicht eine Frage im Kopf , warum diese vielen Unternehmen nun daran interessiert sind, einen starken Netzwerkeffekt rund um ihr Geschäft aufzubauen ? Und die Antwort wäre, weil sie Geschäftsmodell aufbauen wollten. Lassen Sie uns nun verstehen, was genau ein Geschäftsmodus ist. Jetzt kam das Geschäftsmodell von mehr. Wenn Sie also ein Schloss gesehen haben oder es sich leisten können, haben Sie vielleicht beobachtet, dass sie alle von Wasser umgeben sind. Und die Idee ist , dass sie das Gebäude vor diesen Feinden schützen wollten . Und die Unternehmen begannen, dasselbe Konzept und den Geschäftsmodus mit Namensdatum zu verwenden . Geschäftsmodus ist der einzigartige Vorteil, den Ihr Unternehmen gesehen hat, dass es sich vor der Konkurrenz schützen kann . Lassen Sie uns nun verstehen, wie diese Unternehmen wie WhatsApp oder Amazon oder den Netzwerkeffekt verwenden, um einen Geschäftsmodus aufzubauen , damit sie sich vor der Konkurrenz schützen können . Lassen Sie uns also die verschiedenen Arten von Geschäftsmodi verstehen . Die erste Art von Geschäftsmodus ist nun der Kostenwechsel. Wenn Sie sich nun das ERP-Ökosystem ansehen , also Enterprise Resource Planning, haben Sie Unternehmen wie SAP und Oracle. Oracle hat ein Produkt mit einem Nim Net Sweet. Und es ist ein wirklich gutes Beispiel ERP-Software, die von Unternehmen verwendet wird. Da diese Unternehmen diese ERP-Software seit Jahrzehnten verwenden , ist es sehr schwierig, auf ein neues Produkt umzusteigen, da jede einzelne Person im Unternehmen mit SAP oder Net vertraut ist . Suite. Und aus diesem Grund haben Sie im ERP-Bereich weniger Konkurrenz, weil es sehr schwierig ist , in diesen Bereich einzusteigen und ein Unternehmen zu erwerben. Denn wenn Sie in Ihrem Unternehmen eine neue ERP-Software implementieren , müssen Sie jeden einzelnen Mitarbeiter im Umgang mit dieser ERP-Software schulen . Und es ist auch schwierig, Ihre Datenbank und einige andere Plugins in diese ERP-Software zu integrieren Ihre Datenbank und einige andere Plugins . Aus diesem Grund gehören die Wechselkosten zu den Geschäftsmodellen, die Sie in Ihrem Unternehmen aufbauen können. Wenn Sie es also anderen Menschen erschweren , von Ihrem Produkt zu wechseln, ist das ein Geschäftsmodus. Die zweite Art von Geschäftsmodus ist die Markengewohnheit. Wenn Sie sich jetzt Bekleidungsmarken wie Balance Sheet Yoga oder LV ansehen , werden Sie feststellen, dass die Leute diese Blutgerinnsel nur variieren weil sie es anderen Leuten zeigen wollten. Und sie sind sehr emotional mit dieser Marke verbunden. Und deshalb ist Markengewohnheit auch eine Art Geschäftsmodus. Jetzt ist die dritte Art von Geschäftsmodus proprietäre Technologie. Wenn Sie ein Produkt entwickelt haben , das schwer zu ersetzen ist, ist dies auch ein Beispiel für den Geschäftsmodus. Und wenn Sie sich Produkte wie Google Maps ansehen, wird Google Map von mehr als 1 Milliarde Menschen genutzt. Und weil so viele Menschen dieses Produkt verwenden, verbessert sich dieses Produkt ständig. Da Google Millionen von Datenpunkten von diesen Kunden sammelt , trainieren sie diese Datenmodelle ständig , damit sie viel genauere Ergebnisse erzielen können. Das ist also auch eine Art von Geschäftsmodus, bei dem es sich um proprietäre Technologie handelt. Und ein solcher Geschäftsmodus kann auf Daten, Netzwerkeffekten und Skaleneffekten aufbauen . Dieses Geschäftsmodell wurde von Unternehmen wie Oculus, Tesla und Amazon entwickelt . Ich gebe Ihnen also ein einfaches Beispiel für Amazon, weil Amazon der Marktführer ist und Mehrheit der Menschen all diese Produkte bei Amazon kauft . Die Logistikkosten für Energieeinheiten von Amazon sind sehr gering. Und so können sie das beste Qualitätsprodukt zum günstigsten Preis versenden . Und das auch an einem einzigen Tag vor Ihrer Haustür. Und das ist aufgrund von Skaleneffekten möglich, weil sie diese Produkte täglich in Millionen von Mengen versenden . Und das Schöne an diesen Netzwerkeffekten ist, dass diese Netzwerkeffekte im Laufe der Zeit exponentiell zunehmen. Nach einiger Zeit ist es sehr schwierig, diese Netzwerkeffekte zu unterbrechen. 26. Einführung in das Pay-as-you Pay-as-you: Als ich ein Kind war, war ich wirklich fasziniert von diesen Videospielen. Ich habe mir früher etwas Geld von meiner Mutter geliehen. Und das Preismodell war super einfach. Du kaufst einfach einen Token, spielst das Spiel und wiederholst den Vorgang vielleicht, wenn du willst. Und das erinnert mich an ein interessantes Preismodell. Das ist p Als Ihr Kernpreismodell. Also hallo alle zusammen, Mein Name ist jetzt tief. Und in diesem Video werden wir über die Preisstrategie von P as you go sprechen. Diese Preisstrategie wird von mehreren digitalen Apps und Cloud-Computing-Plattformen verwendet . Heutzutage wird das nutzungsbasierte Preismodell auch als nutzungsbasierte Preisgestaltung oder verbrauchsabhängige Preisgestaltung oder vielleicht transaktionsbasierte Preisgestaltung bezeichnet. Jetzt verwenden diese verschiedenen Unternehmen dieses Preismodell auf unterschiedliche Weise. diesem Grund werden wir in diesem Video über die verschiedenen Arten von P-as-you-go-Preismodellen sprechen . Aber lassen Sie uns zunächst verstehen, was genau eine nutzungsbasierte Preisstrategie im Pay-as-you-go-Preismodell ist nutzungsbasierte Preisstrategie im Pay-as-you-go-Preismodell , oder was Nutzer p auf der Grundlage dessen, wie viel sie konsumieren, genau ist. Wenn Sie also mehr Service in Anspruch nehmen, zahlen Sie am Ende mehr Betrag. Lassen Sie mich Ihnen nun ein Beispiel für alle Unternehmen geben , die die p As-you-go-Preisstrategie verwenden . Das erste Beispiel ist AWS. Aws ist auch als Ihr Amazon Web Service bekannt. Es ist eine Cloud-Computing-Plattform von Amazon. Und wenn Sie Entwickler sind oder sich für Technik interessieren, habe ich sicher, dass Sie von diesem Unternehmen gehört haben. Aws berechnet die Gebühren basierend auf der Menge an Speicherplatz oder Cloud-Rechenleistung, die Sie verwenden. Ähnlich wie bei Ihren Telefonanbietern wie AT & T oder sagen wir, wenn Sie ein anderes Unternehmen nutzen, deren Rechnungsbetrag auf der Anzahl der Minuten basiert , die Sie nutzen. Und ähnlich ist das dritte Beispiel Stripe oder Square. Diese beiden Unternehmen sind also Anbieter von Zahlungsgateways und erhalten ein bis zwei Prozent der jede einzelne Transaktion ein bis zwei Prozent der Provision. Abgesehen von diesen Cloud-Computing-Plattformen und diesen Zahlungsgateway-Anbietern wird das Preismodell nun und diesen Zahlungsgateway-Anbietern das Preismodell auch von Softwareunternehmen verwendet. Schauen wir uns also einige Benchmarks an, wie diese Softwareunternehmen unterschiedliche Preisstrategien und Geschäftsmodelle anwenden. Dieser Benchmark stammt aus einem von I-N-C veröffentlichten Bericht, 5.000. Also analysierten sie 5.000 Softwareunternehmen. 42% dieser 5.000 Unternehmen verwenden also das Preismodell für Abonnements für Piraterie. 37% der Unternehmen verwendeten ein Pauschalpreismodell, und 21% der Unternehmen verwendeten das nutzungsbasierte Preismodell. Das ist deine persönliche Preisgestaltung. Sie können also sehen, dass neben Flatrate und Pulse, jedem Abonnement-Preismodell, einige Unternehmen auch P-as-you-go-Preise verwenden. Und dies sind all die Unternehmen, die ihren Kunden eine Rechnung auf der Grundlage ihrer Nutzungsmenge berechnen. Sie nun verstanden haben, was genau die P As-you-go-Preisgestaltung ist, lassen Sie uns über die verschiedenen Arten von P-as-you-go-Preisplänen sprechen . Im Großen und Ganzen haben wir zwei verschiedene Arten von P-as-you-go-Preisplänen. Wir haben eine verbrauchsabhängige und eine Kreditbasis. Unter Verbrauchsbasis erhalten Sie eine Rechnung, die auf Ihrem Verbrauch basiert. Wenn Sie also einen Dienst mehr nutzen, erhalten Sie eine höhere Rechnung. Im Kredit einfügen. Sie müssen etwas Guthaben kaufen und können es dann verwenden , wie Sie möchten. Lass uns über Konsumstück sprechen. Jetzt können Sie verbrauchsabhängig in drei Hauptkategorien einteilen . Sie haben transaktionsbasiert, Speicherplatz und Bandbreite. Und lassen Sie uns diese anhand einiger Beispiele verstehen. Wenn ich Ihnen ein einfaches Beispiel für eine Transaktion geben würde, hängt die Preisgestaltung von der Preisgestaltung ab. Sie können dies verstehen, indem Sie sich das Geschäftsmodell von Stripe oder Square ansehen. Stripe ist also ein Payment Gateway-Anbieter. Und wenn Sie diesen Service nutzen möchten, zahlen sie 2,9 Prozent für jede einzelne Transaktion und 30 Cent als Transportgebühr. Also egal, ob Sie zehn Transaktionen in einem Monat mit Stripe oder sagen wir 10.000 Transaktionen durchführen. Sie berechnen 2,9% Provision jede einzelne Transaktion mit diesen zusätzlichen 30 Cent als Überweisungsgebühr. Dann haben Sie einen Preis für den Verbrauch von Lagerstücken. Ein wirklich gutes Beispiel dafür ist Amazon Simple Storage Service, auch bekannt als Amazon S3-Bucket. Wenn Sie also eine Software oder eine digitale App verwenden, besteht die Möglichkeit, dass Sie einige der Mediensets in dieser App speichern. Und es besteht eine sehr hohe Wahrscheinlichkeit, dass diese Leute Amazon S3-Bucket verwenden, um alle Medien, Assets oder Dokumente ihres Benutzers zu speichern . Und wenn immer mehr Menschen ihre Dokumente oder Medienressourcen speichern , müssen diese Unternehmen einen höheren Betrag an Amazon zahlen. Und das ist die Preisgestaltung für Lagerteile. Die dritte ist die bandbreitenbasierte Preisgestaltung. Und dieses Preismodell wird von Goblet verwendet und ich habe früher für diese Firma gearbeitet. Die Video-Streaming-Plattform. So können Sie Ihr Medien-Asset aufnehmen. Und wenn andere Leute dein Video streamen, musst du die Gebühr bezahlen. Es handelt sich also um eine bandbreitenbasierte Preisgestaltung. Wenn Sie mehr von ihrer Bandbreite nutzen, müssen Sie einen höheren Preis zahlen. Dann haben wir eine kreditbasierte Preisgestaltung. Und diese Preisstrategie wird von Unternehmen wie Audible verwendet. Hörbar. Sie erhalten eine gewisse Anerkennung und die Leute können dieses Guthaben verwenden , um sich diese verschiedenen Arten von Hörbüchern auf der Plattform anzuhören . Während wir jetzt über die nutzungsabhängige Preisgestaltung sprechen, haben Sie vielleicht eine Frage im Kopf , warum es notwendig ist, nutzungsabhängige Preise einzuführen , wenn Sie bereits einen Abonnementpreis haben oder eine Flatrate-Preisgestaltung. Lassen Sie uns das anhand eines Beispiels verstehen. Angenommen, Sie haben ein Netflix-Abonnement für Ihre Familienmitglieder abgeschlossen, oder sagen wir, ein Microsoft Office-Abonnement für Ihre Familie. Und nehmen wir an, weniger als 50% der Familienmitglieder nutzen dieses Abonnement. In diesem Fall ist der Wert , den Sie mit diesem Abonnement erhalten, geringer als die Kosten. Sie müssen also buchstäblich Ihr gesamtes Familienmitglied davon überzeugen, dieses Abonnement zu nutzen , damit Ihr Wert Ihre Kosten übersteigt. Und das ist das Problem mit dem Abonnement-Geschäftsmodell. Und beim Abonnement müssen Sie das Produkt buchstäblich verwenden , damit Ihr Wert Ihre Kosten erhöht. Andernfalls sind Ihre Kosten höher als der Wert. Aber bei Pay-As-You-Go profitieren Sie von Anfang an von Ihrem Produkt. Wenn Sie ein GB Service nutzen, zahlen Sie nur für dieses eine GB. Wenn Sie vielleicht 1 TB Service nutzen, zahlen Sie nur für 1 TB. Und das ist das Schöne am PSU-Kernpreismodell. Lassen Sie uns also über einige Vorteile der Verwendung von p As-you-go-Preisüberabonnement sprechen . Der erste Vorteil ist die geringe Adoptionshürde. Da Sie jetzt keine pauschalen Abonnementgebühren zahlen , müssen Sie nicht wirklich zweimal überlegen, bevor Sie das Produkt verwenden , das P verwendet, nebenbei verwenden. Ich meine, Sie können einfach Ihre Kreditkarte hinzufügen und wenn Sie das Produkt interessant finden, wird Ihnen der Nutzungsbetrag berechnet, den Sie haben. Anders als beim Abonnement müssen Sie, wenn Sie Ihre Kreditkarte hinzufügen und das Produkt nicht verwenden, trotzdem einen bestimmten Betrag zahlen. Der zweite Vorteil besteht darin, dass Sie am Ende die latente Nachfrage nach Abonnements erfassen. Nehmen wir an, Ihre Marke hat so viele Konkurrenten und nur wenige von ihnen verwenden ein Abonnement-Geschäftsmodell. Jetzt kommen all die Kunden, die nicht wirklich jeden Monat einen bestimmten Betrag zahlen möchten nicht wirklich jeden Monat einen bestimmten Betrag zahlen möchten, zu Ihnen, weil Sie jetzt Pay-as-you-go anstelle eines Abonnements verwenden. Am Ende erfassen Sie also die latente Nachfrage nach Abonnements. Der dritte Vorteil ist , dass Sie eine starke Kundenbindung haben. Das größte Problem, das wir bei dem Abonnement gesehen haben, ist jedoch , dass die Leute ihr Abonnement gekündigt weil sie den Dienst nicht genutzt haben. Bei nutzungsbasierter Bezahlung. Sie müssen das Abonnement nicht wirklich kündigen. Ich meine, wenn Sie es nicht nutzen, berechnen wir Ihnen nichts. Fügen Sie einfach wie das hinzu. Bei nutzungsbasierter Bezahlung erhalten Sie also eine starke Kundenbindung, da Sie nur für den Service berechnen, den sie in Anspruch nehmen. 27. Amazon's AWS du gehst zur Preisgestaltung: Während wir jetzt über die Preisgestaltung von P as you go diskutieren, haben Sie vielleicht eine Frage im Kopf , warum es notwendig ist, p As-you-go-Preise einzuführen , wenn Sie bereits einen Abonnementpreis oder eine Flatrate haben Preisgestaltung. Warum ist es notwendig , ein Preismodell nach dem Motto „as you go“ einzuführen ? Die einfache Antwort auf diese Frage besteht darin, das Problem der Unter- und Übernutzung anzugehen . Lassen Sie uns das anhand eines Beispiels verstehen. Nehmen wir den Amazon Web Service als Beispiel. Und diese Leute verwenden p As you go Pricing in ihrem Geschäftsmodell. Lass uns darüber reden. Pay-as-you-go-Preismodell wird daher häufig von Cloud-Computing-Plattformen wie AWS verwendet Dies ist Ihr Amazon-Webservice, gcp, das ist Ihre Google Cloud-Plattform und Microsoft Azure. Lassen Sie mich Ihnen nun anhand eines einfachen Beispiels helfen zu verstehen, warum diese Unternehmen diese Preisstrategie anwenden. einer X-Achse haben Sie also Zeit, auf der Y-Achse haben Sie Ihre Rechenleistung. Nehmen wir an, Sie sind der Chief Technical Officer einer digitalen App oder einer Software, sagen wir, ein Food-Tech-Unternehmen. In einem Lebensmitteltechnologieunternehmen werden Sie einen Höhepunkt der Nachfrage in Bezug auf die Nutzung feststellen, insbesondere zur Abendzeit. Nehmen wir an, Ihre aktivsten Benutzer oder 10 Millionen. Und Ihre durchschnittlichen aktiven Benutzer liegen irgendwo zwischen 1 Million. Und nehmen wir an, Sie haben zwei Möglichkeiten. Entweder können Sie Ihre eigene Cloud-Infrastruktur aufbauen und Ihr eigenes Rechenzentrum einrichten, oder Sie können diese Cloud-Computing-Plattform verwenden. Ich weiß, dass dies zwei sehr extreme Optionen sind. Im Jahr 2023 werden Sie eine Cloud-Computing-Plattform wie AWS oder GCP verwenden . Aber lassen Sie uns diese beiden extremen Optionen wählen , damit Sie verstehen, warum P, wie Sie Preisgestaltung, Strategie nennen , die beste ist. Wenn Sie Ihr eigenes Rechenzentrum einrichten. In diesem Fall müssen Sie Ihren eigenen Server mitbringen. Nehmen wir an, für diese 10 Millionen Benutzer haben Sie fünf Server. Ein Server kann nur 1 Million Benutzer verarbeiten. Wenn Sie also durchschnittlich 1 Million Benutzer haben, sind diese vier Server inaktiv und verschwenden nur Energie. Wenn Sie jedoch 10 Millionen Benutzer in Ihrer App haben, dann nutzen Sie diese fünf Server zu stark. Und einige Benutzer können möglicherweise nicht auf Ihre App zugreifen. Sie haben ein Problem mit Unter - und Überauslastung. Unterauslastung, wenn Sie nicht wirklich viele Benutzer haben, und eine Überlastung ist in Ordnung. Sie haben mehr Benutzer. Die einfache Lösung für dieses Problem besteht also darin, dass Sie eine Cloud-Computing-Plattform benötigen eine Cloud-Computing-Plattform , die mit der Anzahl der Benutzer skaliert. In der Fachsprache nennen wir es Auto-Scaling. Und jedes Mal, wenn Sie mehr Benutzer in Ihrer App haben, erstellt Ihr System automatisch einen neuen Server in Amazon Web Service. In der Fachsprache nennen wir das eine Instanz. Sie erstellen automatisch eine Instanz. Und das ist Ihre automatische Skalierung. Ich werde aber nicht tief in diese Fachausdrücke eingehen. Weil ich denke, die meisten von Ihnen haben diesen Kurs gesehen wissen möglicherweise nicht viel über Programmierung oder Cloud-Computing-Plattform. Bleiben wir bei den Grundlagen. Genau wie diese Serverinstanzen verfügt Amazon jetzt über mehr als 200 Cloud-Dienste, Amazon jetzt über mehr als 200 Cloud-Dienste und die meisten von ihnen verwenden dieses P As-you-go-Preismodell. Wenn Sie einen Dienst mehr nutzen, müssen Sie einen höheren Betrag zahlen. Wenn Sie also mehr Benutzer in Ihrer App haben, programmieren Sie Ihre App so, dass ein neuer virtueller EC2-Server erstellt wird. Oder sagen wir, es wird Ihnen zugewiesen. Und dann müssen Sie nur für die Computerressourcen bezahlen , die Sie in dieser bestimmten Zeit verwenden. Jetzt verwendet Amazon eine Mischung aus all diesen verschiedenen Arten von Preisstrategien Abgesehen von der nutzungsbasierten Preisgestaltung können Sie das Video einfach pausieren und darüber lesen. Ich meine, diese Dinge sind etwas technischer. Aber einfach so bietet Amazon mehr als 1.000 verschiedene Arten von Cloud-Computing-Diensten an. Nehmen wir an, wenn Sie das gesamte Medienvermögen Ihres Benutzers speichern möchten , können Sie in diesem Fall dessen Simple Storage-Bucket oder S3-Bucket verwenden . Wenn Sie einen neuen Server erstellen möchten, können Sie den Amazon EC2-Service verwenden. Oder sagen wir, wenn Sie ein CDN oder ein Content Delivery Network verwenden möchten , können Sie CloudFront verwenden. Und einfach so haben sie mehr als 1.000 Dienste. Die Hauptidee ist jedoch, dass sich Ihr Rechnungsbetrag erhöht, wenn Sie mehr von dem Service nutzen . Wenn Sie mehr API-Aufrufe haben, müssen Sie einen höheren Betrag zahlen. Auf der anderen Seite müssen Sie, wenn Sie weniger API-Aufrufe für den Service haben, einen geringeren Betrag zahlen. Abgesehen von der nutzungsbasierten Preisgestaltung verwendet Amazon jetzt auch nur wenige andere Preisstrategien , und das ist Teil seines Geschäftsmodells. Neben den nutzungsabhängigen Preisen verwendet Amazon On-Demand-Reserved Instances, Spot-Instances und dedizierte Hosts. Nehmen wir an, in Ihrem Land findet ein besonderes Spiel statt. Und wenn Sie davon ausgehen , dass Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt eine gewisse Spitzenlast haben werden , können Sie Ihre Instanzen oder Ihren Solver lösen. Lassen Sie mich Ihnen nun eine kleine Geschichte darüber erzählen, warum diese Unternehmen diese Instanzen oder Server lösen müssen. In Indien gibt es eine Firma namens Hot Star und IPL Match war im Gange. Die Plattform hat normalerweise etwa fünf bis 7 Millionen gleichzeitige Benutzer. Aber plötzlich passiert etwas im Spiel und die Parallelität geht auf 7000000-25 Millionen Benutzer. Und wenn eine Parallelität innerhalb einer Minute 7000000-25 Millionen erreicht, ist es sehr schwierig, sie automatisch zu skalieren. Aus diesem Grund musste Hot Star diese Instances im Amazon-Webservice lösen , damit sie sie schnell skalieren können. Und dafür haben sie ein engagiertes Team. Wer wird diese Server oder Instanzen lösen, wenn sie in den nächsten Stunden oder in den nächsten Tagen eine Spitzennachfrage haben in den nächsten Tagen eine Spitzennachfrage . Schauen wir uns nun die Pay-as-you-go-Preise für einen der von Amazon angebotenen Dienste an. Das ist ein Speicher-Bucket oder ein Simple Storage-Bucket in dem Sie das gesamte Medienelement oder eine Dokumentdatei speichern können . Wenn Sie sich den Preis des Amazon S3-Buckets ansehen, werden Sie feststellen, dass Sie jeden Monat die ersten 50 TB Speicherplatz erhalten . Und wenn Sie diesen Betrag überschreiten, müssen Sie 0,023 Dollar pro GB zahlen. Und nehmen wir an, Sie haben all diese drei verschiedenen Stufen. Sie haben 50 dB pro Monat und dann müssen Sie 0,022$ pro GB zahlen, wenn Sie diesen Betrag überschreiten. Daher verwenden sie auch eine Mischung aus gestaffelten Preisen und nutzungsbasierten Preisen. Jetzt verwendet der Amazon-Webservice nicht wirklich nutzungsabhängige Preise. Sie verwenden auch Amazon Mix This P As-you-go-Preisgestaltung mit gestaffelten Preisen. Und lassen Sie uns das anhand eines wirklich einfachen Beispiels verstehen . Schauen wir uns einen der Dienste an, die von Amazon Web Service bereitgestellt werden. Sehen wir uns ihren Amazon Simple Storage-Bucket an, auch bekannt als Amazon S3-Bucket. Amazon S3 Bucket hat drei verschiedene Preispläne und sie verwenden nutzungsabhängige Preise, wenn Sie das in diesen drei verschiedenen Preisen angegebene Limit überschreiten . Und wenn Sie Ihr in drei verschiedenen Stufen festgelegtes Limit überschreiten , verwenden sie eine nutzungsabhängige Preisgestaltung. Stufe eins: Sie erhalten jeden Monat 15 TB Speicherplatz. Und wenn Sie diesen Speicherplatz überschreiten, müssen Sie 0,0 bis 3$ pro GB in Ihre Tube einzahlen. Sie geben Ihnen jeden Monat 450 dB Speicherplatz. Und wenn Sie das Limit überschreiten, müssen Sie 0,022 USD pro Monat zahlen. Amazon verwendet also gestaffelte Preise zusammen mit nutzungsbasierter Bezahlung. 28. Vorteile und Nachteil von Pay-as-you gehen: Wenn wir über den Vorteil der Verwendung von p als UCO-Preismodell sprechen , der Hauptvorteil darin, dass Sie niedrige Vorabkosten haben , um Benutzer anzuziehen. Denn im Abonnement müssen diese Personen einen bestimmten Betrag festlegen, z. B. ein Abonnement. Aber bei Pay-as-you-go müssen sie sich nicht wirklich verpflichten. Nehmen wir an, wenn sie in einem Monat 5.000 E-Mails versenden , können sie diese 5.000 per E-Mail bezahlen. Und wenn sie im nächsten Monat keine E-Mail senden, müssen sie eigentlich nichts bezahlen. Es ist also sehr flexibel. Und sie haben ein sehr geringeres Engagement für Pay-as-you-go-Preismodell. Die zweite Sache ist, dass Sie bei steigendem Verbrauch einen höheren Betrag verlangen können. Im Flatrate-System müssen Sie also, wenn ihr Verbrauch steigt, wenn ihr Verbrauch steigt, immer noch die Pauschalgebühren akzeptieren , die sie zahlen. Aber in P as you go Preisgestaltung können Sie zwar einen höheren Betrag verlangen, was Ihre Nettobindungsrate und die Aufbewahrung Ihres Logos erhöht . Nun, ich möchte nicht wirklich näher auf die Nettobindungsrate und die Aufbewahrung von Logos eingehen Nettobindungsrate und , da ich diese beiden Aspekte in meinen SAT-Ergebnissen erklärt habe , aber in einfacher Sprache. Wenn Sie einen Service häufiger nutzen und das Unternehmen nutzungsabhängige Preise verwendet, verkauft es am Ende zusätzliche Produkte oder Zusatzleistungen, die Ihre Nettoumsatzbindung erhöhen. Jetzt ist der dritte Vorteil festgelegt , den Sie durch die nutzungsabhängige Bezahlung erhalten . Ihr Umsatz wird exponentiell steigen , wenn die Nutzung Ihres Benutzers zunimmt. Inzwischen gibt es bei SAS einige Benchmarks für das Umsatzwachstum. Unternehmen, die eine nutzungsabhängige Preisgestaltung verwenden, werden ein Umsatzwachstum von rund 29,9 Prozent erzielen. Und der breitere sagt, dass der Index bei 21% liegt. Die Netto-Dollarbindung bei nutzungsbasierter Preisgestaltung beträgt 120 Prozent. Für andere sind das 1110 Prozent. Und Sie können sich die Regel von 40 ansehen, die Bruttomarge. Und ich habe all diese Themen in meinen SAT-Ergebnissen erklärt. Dies ist jedoch ein Geschäftsmodellkurs. Also ich möchte nicht wirklich tief darauf eingehen. nutzungsabhängige Preisgestaltung ist jedoch sehr wichtig, insbesondere wenn Sie jetzt eine Cloud-Computing-Plattform mit mehreren Vorteilen haben, haben Sie auch einige Nachteile und die p-as-you-go-Preisgestaltung insbesondere wenn Sie jetzt eine Cloud-Computing-Plattform mit mehreren Vorteilen haben , , die Nummer eins Nachteil ist die Retention. Weil diese Benutzer Ihnen nichts verpflichten. Sie können ihr Abonnement jederzeit kündigen. Und aus diesem Grund haben Sie ein Problem mit der nutzungsbasierten Preisgestaltung bei der Kundenbindung. Zweitens ist der Umsatz unvorhersehbar und auch volatil. Und Sie können verstehen , dass Sie mithilfe dieses Diagramms und dieses Abonnements den dieses Diagramms und dieses Abonnements Kunden davon überzeugen werden, Ihr Abonnement beispielsweise für die nächsten zwei Jahre, drei Jahre oder fünf Jahre abzuschließen. Dies hängt von Ihrem jährlichen Vertragswert oder einem Lebenslauf ab. Und im Falle eines Abonnements werden Sie eine geringe Volatilität haben . Aber bei Pay-as-you-go, you, haben sie dir nichts zugesagt. Und deshalb können sie Ihr Produkt jederzeit verlassen. Sie sind überhaupt nicht verpflichtet. Und aus diesem Grund sind die Einnahmen unvorhersehbar, insbesondere im Fall von Pay-as-you-go. Oder dritter Nachteil ist, dass die Leute normalerweise P As-you-go-Preise finden. Etwas komplex. Dies ist eine Video-Streaming-Plattform. Sie haben also einen entwickelten Plan, Startplan und einen skalierten Plan. Bei einem entwickelten Plan müssen Sie jeden Monat 29 USD zahlen . Mit diesen 29$ erhalten Sie also 200 Minuten Videotranskodierung, 3.000 Minuten Video-Hosting und 25.000 Minuten Videobereitstellung. Und wenn Sie dieses Limit überschreiten, müssen Sie diesen Betrag zahlen. Sie müssen also 6$ für jede weitere gehinderte Minute, 0,5$ für alle weiteren 100 Minuten und Hosting und 0,2 Dollar für jede hundert Minuten Lieferung oder Streaming zahlen für jede weitere gehinderte Minute, 0,5$ für alle weiteren 100 Minuten und Hosting und 0,2 Dollar für . Und aus diesem Grund werden Sie feststellen, dass die Preisgestaltung von P S Hugo wenig komplex ist. Um den Nachteil zu verringern, müssen Sie jetzt manchmal Ihre nutzungsabhängige Preisgestaltung mit dem Flatrate-Abonnement kombinieren . Und genau das machen diese Leute gerade. Nun zum wichtigsten Teil dieses Videos, wie entscheiden Sie, ob Sie p verbrauchen müssen , wenn Sie die Preise in Ihrem Unternehmen erhöhen oder nicht. Jetzt müssen Sie sich zunächst mit der vielfältigen Nutzerbasis befassen , die Sie in Ihrem Unternehmen haben. Wenn Sie nicht in der Lage sind, alle verschiedenen Benutzertypen abzudecken , haben Sie drei oder vier verschiedene Stufen. In diesem Fall können Sie erwägen, eine nutzungsabhängige Preisgestaltung zu verwenden. Denn wenn Sie nicht in der Lage sind, alle Ihre Benutzer in drei oder vier verschiedenen Staffelpreisen abzudecken , haben Sie große Unterschiede in Bezug auf Nutzung und Preis. Nehmen wir an, jemand nutzt ein GB Ihres Dienstes und ein anderer Benutzer verwendet ein TB Dienst. Der Dynamikbereich ist also so hoch, dass Sie eine sehr große Variation haben. Und in diesem Fall müssen Sie mindestens zwei bis drei Stufen haben und für diese Stufe erheben Sie pauschale Abonnementgebühren. Und dann stellst du die nutzungsbasierte Bezahlung ganz oben drauf. Die zweite Sache, die Sie in Ihrem Unternehmen verstehen müssen , ist, dass Sie sich auf eine stärkere kurzfristige Nutzung eines Projektmanagement-Tools vorbereiten , das unsere Pauschalpreise für Abonnements verwendet Abonnements Sie werden sehen, dass die Verwendung fast dieselbe ist. Ich gehöre zu den meisten Leuten , die ein Projektmanagement-Tool verwenden Sie haben vielleicht zwei oder drei Projekte und sagen wir vielleicht 5.200 verschiedene Aufgaben in diesen Projekten, ihre Verwendung ist fast dieselbe. Wenn Sie sich jedoch den Cloud-Computing-Dienst oder die Speicherplattform ansehen , werden Sie feststellen, dass eine Person die Plattform zehnmal häufiger nutzt als ein anderer Kunde. Und deshalb werden Sie eine große Variation sehen. Ein plötzlicher Anstieg der Nutzung Ihres Produkts durch einige Benutzer, wenn Ihr Produkt sein Kernproblem löst. Und in diesem Fall sollten Sie die nutzungsbasierte Bezahlung als Ihre primäre Strategie in Betracht ziehen . Dann müssen Sie sich fragen, wechselt Ihr Kunde häufig zwischen diesen verschiedenen Anlagen? Und wenn sie es tun, überschreiten sie in diesem Fall plötzlich das Planlimit. Und dann gehen sie innerhalb weniger Tage von Nummer eins zu Plan Nummer zwei und vielleicht Plan Nummer drei über. Und aus diesem Grund müssen Sie eine nutzungsabhängige Preisgestaltung verwenden. Und Sie müssen sicherstellen, dass sie sich an eine einzige Stufe halten , und Sie berechnen ihnen eine Gebühr auf der Grundlage der zusätzlichen Nutzung, die sie haben. 29. Ecosystem: Also hier wollen wir, In diesem Video werden wir über das Geschäftsmodell von Ökosystemen sprechen. In den letzten Videos haben wir also über Netzwerkeffekte im Falle eines Marktplatzes, im Falle von Aggregatoren, im Falle von Plattform Business diskutiert Netzwerkeffekte im Falle eines Marktplatzes, im Falle von Aggregatoren, . In diesem Video werden wir sehen, wie diese Unternehmen mehrere Produkte entwickeln, und dann verbinden sie all diese verschiedenen Produkte so, dass es wirklich schwierig ist aus diesem Ökosystem herauszukommen . Lassen Sie uns das anhand von Beispielen verstehen, denn Beispiele sind der beste Weg, um eines dieser Geschäftsmodelle zu verstehen. Um das Geschäftsmodell des Ökosystems zu verstehen, nehmen wir ein Beispiel. Google. Google war anfangs eine Suchmaschine und hatte sogar kein Multiprodukt-Portfolio. Lasst uns also die Reise des Erwerbs von YouTube durch Googeln verstehen . Schauen wir uns nun die YouTube-Akquisition durch Google an. Und lasst uns verstehen, wie diese beiden Produkte wir ein Ökosystem für all diese Kunden schaffen. So verzeichnete Google 2005 einen sehr hohen Bandbreitenverbrauch in den USA. Und obwohl betrogen oder die Geschwindigkeit des Internets wirklich gut war, war das der Impuls. Dann mussten sie feststellen, ob der Videokonsum im Falle von uns zunimmt. Und die Leute haben auch eine gute Internetgeschwindigkeit. Was alle möglichen Optionen haben sie. Und dann finden sie heraus, dass die bestmögliche Möglichkeit, all diese Personen Videos zu integrieren oder bereitzustellen , darin besteht, YouTube zu erwerben. Sobald sie eine bestimmte Anlage erworben haben, müssen sie diese jetzt zu Hause in ihr eigenes Geschäft integrieren . Dann kommt der Integrationsprozess. Offensichtlich hat Google YouTube erworben. Jetzt müssen wir sicherstellen, dass sie das Produkt wirklich gut integrieren. Wenn Leute also Videos auf YouTube ansehen müssen, müssen sie sich über Google anmelden. Und sobald sie sich bei Google angemeldet haben, kann Google sein gesamtes Konsummuster verfolgen, wie wir es verwenden. Siehst du zu? Was ist Ihre interessierte Domain? Oder auf welche Art von Keywords konzentrierst du dich beim Anschauen der Videos? Und so zeigt Google Ihnen Anzeigen basierend auf Ihrem spezifischen Muster von YouTube. Und dann müssen sie sicherstellen, dass jede Arbeit, die sie mit YouTube geleistet haben, etwas Gutes daraus herausholen sollten. Also haben wir einen guten Traffic bekommen, eine gute Anzahl von Aufrufen von YouTube auch auf ihrer Suchmaschine. Dann mussten sie schließlich irgendeine Form der Gründung erstellen, weil Google anfänglich dort war, dann haben sie YouTube erworben dann in Gmail aufbauen. Jetzt müssen sie ein Unternehmen gründen , das alle diese Produkte unabhängig hält. Google hat also ein Unternehmen oder eine Gründung mit einem Alphabet gegründet. Und Sie können sehen, dass Google in Nasdaq mit diesem Namen Alphabet aufgeführt ist . Lassen Sie uns also schnell verstehen, warum Google YouTube bei Foss erworben hat YouTube bei Foss erworben , um dieses Ökosystem des Produkts zu schaffen. Ein weiterer Grund, warum Google dieses YouTube-Video, die Google-Suchmaschinenplattform, integriert hat, bestand darin, sicherzustellen, dass sie Kostenstellen in eine Umsatzstelle umwandeln sollten . Denn wenn Leute nur Videos auf YouTube ansehen, kann Google keine Werbung für Personen schalten. Wie genau wird die Plattform monetarisieren? Und hier müssen wir diese Kostenstelle in die Umsatzstelle umwandeln . Als nächstes kommt das einzige Mal Vertrauen. Wenn Sie dies tun, verwenden wir die Google-Anmeldeoption. Und dann werden die Leute offensichtlich eine Form von Vertrauen haben , denn das ist das Pflug-Produkt , das von Google erstellt wurde. Und wir werden auch eine Stichprobe von Daten von dieser speziellen Plattform nehmen , um Ihnen eine personalisierte Werbung zu zeigen Die letzte ist die großartige mittlere Pipeline, und wir werden verstehen, wie YouTube Google sehr hilft Der Aufbau eines starken Videos darf im Falle einer Google Cloud Platform nicht Pipeline erfolgen. Werfen wir nun schnell einen Blick auf das Ökosystem von Google. Sie können also sehen, dass Google über ein so vielfältiges Produktportfolio verfügt. Und alle diese Produkte sind so gut miteinander verbunden , dass Sie wirklich das Gefühl haben werden, ein Ökosystem zu nutzen. Nehmen wir an, Google gibt Ihnen eine bestimmte Form von Google Drive-Speicherplatz. Wir alle wissen also, dass Google eine eigene Cloud-Plattform hat, nämlich Google Cloud Platform, GCP oder Google Cloud für scharf. Jetzt, weil wir eine eigene Cloud-Plattform haben werden. Sie haben auch den Muskel. Ich erstelle Produkte wie Google Drive, Google DO Google Fotos, Google Docs und Google Music. Und all diese Produkte sind ab sofort kostenlos. Und da Google über eine eigene Cloud-Plattform verfügt, können sie in der Heimat von Google Drive freie Meinungsäußerung bieten. Sie können Ihnen unbegrenzte Anrufe mit Google DO ermöglichen. Sie können Ihnen einen bestimmten Schwellenwert Ihrer Fotos zur Verfügung stellen, die Sie in Google Drive speichern können. Und sie können Ihnen auch helfen auf Google Docs, Google Music zuzugreifen. Das ist der Vorteil einer eigenen Cloud-Plattform. Wenn Sie eine eigene Cloud-Plattform haben, können Sie Dienste erstellen. Sie können diese Dienste verschiedenen Kunden kostenlos zur Verfügung stellen. Weil du deine eigene Plattform hast und die Bandbreite hast. Gehen Sie eine zusätzliche Meile und bieten Sie all diese kostenlosen Dienstleistungen einen Kunden an, um sicherzustellen, dass diese Kunden niemals aus Ihrem Ökosystem herauskommen. Der nächste ist Data Analytics. Wir sammeln enorme Datenmengen auf allen ihren Plattformen. Der erste ist offensichtlich Google Analytics. Also jeder, der eine Website hat, sei es eine E-Commerce-Website oder eine Blogging-Website. Sie können Google Analytics kostenlos auf ihrer Website integrieren , um Daten zu verfolgen , wie viele Kunden die Plattform oder Website besuchen oder wie viele von ihnen melden sich an? Wie hoch ist das Umrechnungsverhältnis? Und all diese wichtigen Wachstumskennzahlen ihrer Website. Google nimmt diese Daten auf, dann haben Sie eine Google-Suchmaschine. Offensichtlich sammelt die Suchmaschine die Daten auch immer dann, wenn Sie mit Google und YouTube nach etwas suchen, und dann haben sie Google Assistant und dann haben sie Nachrichten. Google sammelt also enorme Datenmengen da sie über ein so starkes Produktökosystem verfügen. Und die Menschen sind so gut mit diesem Ökosystem verbunden. Ich hoffe also, dass Sie aus diesem Video ein gutes Verständnis dafür haben , wie genau Google ein so starkes Produktökosystem schafft . Sie können also sehen, dass Google ein so starkes Produktökosystem aufgebaut hat. Und ich denke, seit den letzten 23 Jahren werden wir einen neuen Service ins Leben gerufen haben. Wir werden eins, wenn Sie das Abonnement von Google One nehmen, das Sie etwa drei bis 5 US-Dollar kostet. Sie erhalten 15 GB zusätzlichen Speicher in Google Drive. Sie erhalten unbegrenzte Google Meet-Anrufe. Und du bekommst auch so viele verschiedene Arten von Quellen. Und so bringt Google eine so starke Plattform oder ein so starkes Ökosystem mit. Sie vernetzen jeden einzelnen Service miteinander. Und sie generieren enorme Einnahmen , indem sie all diese Dinge miteinander bündeln. Im nächsten Video werden wir also verstehen, wie Amazon das Gleiche mit dem Geschäftsmodell des Ökosystems macht . 30. Wework: Hey allerseits. In diesem Video werden wir über den Weltraum als Service-Geschäftsmodell sprechen . Und dieses Geschäftsmodell wird von Unternehmen wie WeWork verwendet , lasst uns verstehen, wie genau dieses Geschäftsmodell funktioniert. Der Hauptzweck dieses Geschäftsmörtels besteht also darin , eine gute Immobilie zu finden. Und dann investieren Sie Ihre Zeit, Ihren Aufwand, Ihr Design und schließlich müssen Sie diese spezifische Immobilie pflegen. Wenn Sie sich also Unternehmen ansehen, wie wir arbeiten, arbeiten wir in der Regel unsere Daten bitte für bis zu zehn Jahre, und dann werden sie ihre Zeit, ihr Geld, den Aufwand und alles investieren ihr Geld, den Aufwand ihre Konstruktionskompetenz diesem bestimmten Ort. Und dann werden sie es beibehalten. Denn offensichtlich ist es einfach, einen guten Platz zu haben oder ein gutes Eigentum zu haben. Jedes Unternehmen kann einen guten Ort finden, eine gute Immobilie, aber es ist sehr schwierig, diese spezifische Immobilie zu erhalten. Wenn Sie sich also Beispiele ansehen, als hätten Sie all diese verschiedenen Arten von Licht an einem bestimmten Ort. Dann brauchst du auch unsere Team-Etage. Dann muss man auch Möbel von guter Qualität haben. Dann brauchst du auch diese Leerzeichen. Und es ist sehr schwierig für ein normales Unternehmen, all diese Dinge aufrechtzuerhalten. Und deshalb nutzen wir ihr gesamtes Fachwissen, dem auch unsere Designkompetenz gehört. Sie haben auch kluge Leute, die all diese Dinge auf sehr zentralisierte Weise miteinander verbinden werden. Und so schaffen sie am Ende einen so schönen Raum, in dem sie ein geeignetes Verfahren haben, um diese Mischungen aufrechtzuerhalten, angemessenen Prozess, um sicherzustellen , dass der gesamte Prolog von lori clean sind ein richtiger Einrichtungsprozess um diese Möbel zu erhalten, diese Leuchten sind geschrieben und das ist die Kernidee hinter Spezies als Service-Geschäftsmodell. Jetzt haben wir verschiedene Arten von Geschäftsmörtel gearbeitet und das Phosphation wird von v. angetrieben . Daher arbeiten wir auch Technologie all jene verschiedenen Unternehmen, die , sagen wir, vielleicht wollen installieren Sie die Software von WeWork in ihren Gebäuden, damit jeder Arbeitgeber im Gebäude einchecken kann. Sie können die gesamte digitale Technologie nutzen , die durch V-Arbeit begraben ist. Sie haben also auch diesen spezifischen Produktkern, der von V betrieben wird, wo überarbeitete alle fortschrittlichen Technologien für all diese verschiedenen Gebäude bereitstellen . Dann haben sie auch On-Demand-Workspace, sagen wir mal. Und ein Unternehmen wollte globale Geschenke haben und es wollte in all diesen verschiedenen Ländern operieren , dann kann es Hilfe vom Hall nehmen und wir arbeiten, um all diesen zu helfen Unternehmen bei der Bereitstellung von Raum in verschiedenen Regionen. Sie haben also auch das Recht, sich von der Arbeit im Weltraum zu bewegen. Und dann hast du auch das Bauen konfiguriert. Jetzt sind dies eigenständige, separate dedizierte Arten , die von der begraben wurden. Nehmen wir an, morgen werden Google, Microsoft oder ein großer Riese zur Arbeit kommen und sie auffordern, ein separates konfiguriertes Gebäude für diese Unternehmen zu bauen . Wir arbeiten auch daran. Sie können also sehen, dass die Verwendung all dieser vier verschiedenen Geschäftsmodelle, die wir arbeiten fast jedes einzelne Segment abzielt. Egal, ob Sie ein Freiberufler sind oder jemand , der für ein Unternehmen arbeitet, oder ob Sie nur Technologie aus Nacharbeit wünschen oder einfach nur temporären Platz von der Arbeit oder einem konfigurierten Gebäude haben möchten . Wir arbeiten jedes einzelne Segment , das Sie sich vorstellen können, und das ist das Geschäftsmodell der Arbeit. Werfen wir nun schnell einen Blick auf alle Vorteile, die Sie erhalten, wenn Sie eines dieser Produkte von V work verwenden. Jetzt werden wir das Kerngeschäftsmodell verstehen, oder ich würde sagen, dass die Kernfunktionen und Funktionen, die wir arbeiten , allen ihren Kunden bieten. Wenn Sie also einen der speziellen Arbeitsbereiche einnehmen, sagen wir für Ihr Unternehmen, habe ich Natriumkompetenz und sie möchten nicht wirklich Zeit in den Umzug zu einer bestimmten Spezies investieren und profitiert für alle Mitarbeiter. Wollen Sie nicht wirklich viel mehr Geld in so starke Prozesse investieren , in Maschinen. Dies sind also die vier verschiedenen Arten von Geschäftsmodellen der BI-Arbeit. Lassen Sie uns im nächsten Video verstehen, was alle Vorteile , die wir arbeiten, neben dem Weltraum bieten. Weil ich viele Unternehmen kenne , die nicht wirklich investieren wollen. In der Tat kleiner Prozess wie die Einrichtung eines Fitnessstudios, das Aufstellen von Kaffeemaschinen für Mitarbeiter. Und es gibt sehr kleine Prozesse, in diese Unternehmen nicht wirklich investieren wollen. Und deshalb nehmen sie Hilfe bei der Arbeit, um all diese Mikroprozesse zu etablieren. Lassen Sie uns nun in diesem Video schnell alle Funktionen, Funktionen und Vorteile verstehen, die wir all diesen Unternehmen bieten werden , die unsere VBox-Plattform nutzen werden. Der erste Vorteil ist also der Lebensstil. Nehmen wir an, ein Unternehmen konzentriert sich obsessiv auf seinen Mitarbeiter und möchte ein Element des Lebensstils haben, vielleicht einen Schönheitssalon oder einen Friseur oder irgendetwas im Gebäude. Und wir arbeiten können das auch tun. Nehmen wir an, Ihr Unternehmen möchte auch einen Arzt. So wurden wir alle getroffen , dass Venedig in das Gebäude eintritt. Nehmen wir an, Ihr Unternehmen wollte auch allen Mitarbeitern wie der Familienversicherung einige Vorteile verschaffen , dann können wir das auch tun. Wir hatten keine richtige Verbindung zu all diesen verschiedenen anderen Unternehmen und sie können Ihnen all diese Versicherungsmöglichkeiten für Sie und Ihre Familienmitglieder zur Verfügung stellen. Dann hast du auch Essen. Daher sorgen wir dafür, dass alle Ihre Mitarbeiter pünktlich gesundes Essen essen. Dann hast du auch eine Versicherung. Ich habe bereits abgedeckt, aber wir an, wir arbeiten dafür, dass alle Ihre Mitarbeiter abgedeckt sind und alle eine Form von Versicherung haben , die sich und ihre Familienmitglieder schützt. Dann haben Sie auch professionelle Dienstleistungen und dann haben Sie Technologie. Nehmen wir an, wenn Ihr Unternehmen nicht auch Menge an Computern oder Laptops , arbeiten wir, wir stellen sicher, dass alle diese Maschinen ständig verfügbar sind. So können Sie sie einfach schnell bezahlen und sie können all diese Maschinen für Sie einrichten. Dann hast du dann auch etwas HR-Support. Nehmen wir an, wenn Sie ein kleines Startup sind, haben Sie keine echte Bandbreite für die Vorlesung. Sie können Ihnen auch helfen ein paar gute Fachleute einzustellen. Und dann können sie Veranstaltungen für Sie organisieren. Nehmen wir an, wenn Sie eine wichtige Veröffentlichung haben oder sagen wir, wenn Sie einige kleine Veranstaltungen für alle Ihre Mitarbeiter organisieren möchten , können sie dies auch tun. Der Grund, warum Unternehmen Nacharbeit verwenden, liegt darin, wir nur einen globalen Authentifizierungszugriff hatten. Egal, ob Sie ein Büro in Indien, China und den USA in Großbritannien haben wollten . Wir arbeiten in jedem einzelnen Land. Und dies wird Ihnen helfen, ein globales Authentifizierungssystem bereitzustellen . Nehmen wir an, wenn Sie zehn verschiedene Gebäude haben, sagen wir fünf verschiedene Länder. Sie möchten also nur ein einziges Dashboard, in dem Sie in jedem einzelnen Büro genau sehen können , was auf der ganzen Welt passiert. Wie viele Mitarbeiter gibt es? Wie genau Diabetiker profitieren vom Unternehmen und jedem einzelnen Detail. Dann sind sie auch bereit, ins Amt zu ziehen. Nehmen wir also an der Zentrale oder der Hauptsitz Ihrer Unternehmen in den USA. Und er wollte ein Amt in Großbritannien, Indien oder China haben. Sie können all diese Büroräume ganz einfach mit Hilfe von Biber bekommen , da sie bereit sind, diese zu verlassen. Dann haben sie auch eine flexible Konfiguration. Falls Sie also zehn verschiedene Geschwindigkeiten in zehn verschiedenen Städten für nur zwei Mitarbeiter haben möchten zehn verschiedene Geschwindigkeiten in zehn verschiedenen . kannst du auch machen. Wir stellen überall von einem eigenständigen Gebäude zur Verfügung, das sehr auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist, um sich in einer Art von Spezies zu einem Freiberufler zu bewegen. Sie können jedes einzelne Segment bedienen. Dann sind sie ziemlich 47 verfügbar und flexibel. So hat man auch in einigen Ländern den Schacht und die Nachtschicht. Nehmen wir an, wenn Sie in der Nachtschicht arbeiten möchten, können Sie das auch tun, weil das Gebäude 24, 7 verfügbar ist. Dann bieten sie auch all diese Annehmlichkeiten, die doppelt erwähnt werden. Dinge wie Lebensstil in Zufälligkeit, Familiendienstleistungen, Lebensmittelversicherung, professionelle Dienstleistungen, Technologie. Wir arbeiten, um sicherzustellen , dass jeder einzelne Mitarbeiter alle Dienstleistungen erhält , die vom Beton erlangt werden. Wenn wir uns also die wichtigsten Erkenntnisse aus dem Revert-Geschäftsmodell der Arbeit ansehen oder all diese Dinge mit Hilfe von Technologie bündeln . Als wir also vor fast 23 Jahren abgestürzt waren, sahen so viele Leute, dass wir ein Immobilienunternehmen waren. Aber es war, aber ehrlich gesagt, wir haben all diese Dienstleistungen und Dinge so mit Hilfe von Technologie zur Hälfte gebündelt so mit Hilfe von Technologie , dass sie sich selbst als Technologieunternehmen und nicht als Immobilienunternehmen bezeichnen . Aber die großen Kosten dieses Technologieunternehmens würden immer noch in die Vermietung der Immobilie fließen. Und deshalb machten sich die Leute Sorgen um das Unternehmen. Und weil Immobilien offensichtlich ein sehr gutes Geschäft sind, müssen Sie buchstäblich alle diese Gebäude für 510 Jahre Laubbart kaufen . Und deshalb fühlten sich die Menschen nicht wohl, weil die hohen Kosten des Unternehmens für die Vermietung dieser Immobilie in die nächsten fünf bis zehn Jahre gingen für die Vermietung dieser Immobilie in die nächsten fünf bis zehn Jahre gingen. Dann arbeiten wir, konnten ein gutes Erlebnis in einer komfortablen Umgebung bieten. Und Unternehmen haben die Flexibilität , sicherzustellen, dass sie wählen können, was sie wollen. Europa nutzt sie also aus, Zweckmäßigkeit Komponente Flexibilität. Außerdem sind Sie Calibri, starke Unternehmensmarke. große Technologieriese verwendet Reverb für ihre Büros, für ihre Spezies. Die Technologie variiert je nach WeWork ist wirklich nett. Sie haben eine gute Partnerschaft, von der Bereitstellung von Verkaufsautomaten bis einigen sehr grundlegenden Annehmlichkeiten wie einem Seidenpapier. Sie haben eine Partnerschaft oder eine Lieferkette für jede einzelne Aktie, die Sie sich in Ihrem Büro vorstellen können, was bedeutet, dass sie abnehmen und Ihr Büro von Grund auf neu einrichten können . Und das ist die Art von Netzwerk, mit dem wir nicht mit all ihren Anbietern und Partnern zufrieden waren, während ein neues Büro für Sie eingerichtet oder gebaut haben. 31. D2C Geschäftsmodell: Hey allerseits. In diesem Video werden wir über das B2C-Geschäftsmodell sprechen, das auch als Ihr Direct to Consumer Geschäftsmodell bezeichnet wird. Lassen Sie uns also schnell den Unterschied zwischen B2C-Geschäftsmörtel und traditionellem Einzelhandelsgeschäftsmodell verstehen B2C-Geschäftsmörtel und . Und in der nächsten Folie werden wir verstehen, wie sich Unternehmen Richtung DTC-Geschäftsmörtel bewegen, niemand, anstatt sich für dieses traditionelle Einzelhandelsgeschäftsmodell zu entscheiden . Also lasst uns das verstehen. Lassen Sie uns zunächst verstehen, dass traditionelles Einzelhandelsgeschäft genau unser traditionelles Einzelhandelsgeschäft funktioniert. Und danach werden wir den B2C-Geschäftsmogul verstehen. In einer traditionellen 3D haben Sie Ihren Hersteller, dann haben Sie Ihren Großhändler, dann haben Sie Ihren Händler, Händler und schließlich den Endverbraucher. Jedes Produkt, das Sie bei all diesen Einzelhändlern kaufen , folgt diesem traditionellen Einzelhandelsgeschäftsmodell. Nehmen wir ein Beispiel für eine Geldbörse. Sagen wir also, ich habe diese Brieftasche. Nun, diese Wand, wurde von all diesen Herstellern hergestellt . Dann werden diese Hersteller all diese Geldbörsen an alle diese Großhändler liefern, als dieser Großhändler alle ihre Produkte über den Händler liefern wird . Der Händler wird diese Produkte an den Einzelhändler liefern. Und schließlich wird der Einzelhändler all diese vier externen Endverbraucher verkaufen . Jetzt hast du so viele verschiedene Partys. Schauen wir uns das B2C-Geschäftsmodell an, das direkt an den Verbraucher gerichtet ist. Das bedeutet, dass diese Hersteller alle ihre Produkte direkt an den Verbraucher verkaufen werden. Oder vielleicht haben Sie einen einzelnen Einzelhändler oder ein einzelnes Unternehmen oder ein Startup kauft nur all diese Produkte von Herstellern und verkauft es direkt an den Endverbraucher. Werfen wir schnell einen Blick darauf. Sie haben also Ihre Hersteller. Wenn Sie also ein Produkt sagen, benötigen Sie zumindest einen Hersteller, der diese Produkte herstellen kann. Und dann hast du deine Marke. Nehmen wir an, diese Marke kann ein Startup sein oder der Sprint kann begleiten oder ein Einzelhändler sein. Und diese Leute werden alle ihre Produkte direkt an den Endverbraucher verkaufen . Jedes Mal, wenn Sie eine dieser Parteien aus der Lieferkette überspringen , sparen Sie im Grunde nur an der Provision, da diese Personen möglicherweise eine kleine Marge aus der vollständigen Transaktion ziehen . Ich denke, wir hatten eine Diskussion über genau dasselbe, als wir über das Geschäftsmodell des Amazon diskutierten. Wie Amazon all diese Großhändler verband, schließlich mit dem Endverbraucher. Und so konnten sie alle ihre Produkte zu günstigeren Kosten verkaufen , die traditionelle Lieferkette im Einzelhandel gepflegt hat. Das ist also der Mittelwert pro erhaltenem DTC-Geschäftsmodell. Lassen Sie uns in der nächsten Folie all diese Marken verstehen , die dieses DTC-Geschäftsmodell verwenden. Sie haben also ein sehr bekanntes Unternehmen , das B2C-Geschäftsmodell verwendet. Ich würde sagen, alle Internetunternehmen oder die gesamte E-Commerce-Marke, die Sie um sich herum sehen. Alle diese Unternehmen nutzen dieses D-zu-C-Geschäftsmodell. Jetzt habe ich eine sehr berühmte Marke genommen. Ich bin mir nicht sicher, ob Sie sich dessen bewusst sind , dass es diese Pflanzen nicht sind. So haben Sie Ihr Fitnessstudio scharf, das ist eine Dickenmarke von uns. Du hast deine goldene Ernährung, die auch ein Fitnessgramm von uns ist. Gymshark ist auch in Großbritannien und anderen Ländern dort. Dann hast du JVs, kaufte eine Mom Art. Alle diese Unternehmen folgen dem B2C-Geschäftsmodell. Net bedeutet, dass diese Unternehmen alle ihre Produkte direkt von einigen Herstellern kaufen. Und dann verkaufen sie direkt an den Endverbraucher. Und dann versenden sie Produkte mit Hilfe einiger Logistikanbieter. Alle diese Unternehmen haben also irgendeine Form der Partnerschaft mit all diesen Logistikunternehmen wie VW, Dark, FedEx und all diesen. Wenn ich also das Konzept vorstelle, der Hauptzweck der Marke DTC direkt an die Verbrauchermarke darin, sicherzustellen, dass sie das Produkt direkt vom Hersteller an den Endverbraucher versenden an den Endverbraucher die Hilfe eines Logistikpartners. Und so können sie das Produkt zu einem günstigeren Preis verkaufen, und sie können auch viel mehr Umsatz generieren. Lassen Sie uns nun dieses B2C-Geschäftsmodell anhand dieses Beispiels verstehen . Und wir hatten ein gutes Verständnis für dieses konkrete Beispiel im Geschäftsmodell des Amazon-Marktplatzes. Aber ich diskutiere das immer noch einmal, damit die Dinge in Bezug auf das Geschäftsmodell B zu C sehr klar sind . Wenn Sie sich also die ursprüngliche Lieferkette in einer traditionellen Lieferkette ansehen , haben Sie Ihren Hersteller, dann haben Sie Ihren Großhändler, dann haben Sie Ihren Händler, dann haben Sie Ihre Einzelhändler. Und schließlich sagt Ihr Endverbraucher : Oh, wir sprechen über Schuhe. Ein Hersteller stellt diese Schuhe also in 99 Dollar her. Und dann kauft der Großhändler all diese Schuhe vom Hersteller in 10 hohem Dollar. Dann haben Großhändler offensichtlich auch zwei auf etwas Geld. Distributor kauft die gleichen Schuhe vom Großhändler in 11, 10 US-Dollar. Dann muss der Händler auch etwas Geld verdienen. Schließlich kauft der Einzelhändler den gesamten Saft vom Händler und der Einzelhändler verkauft alle Werkzeuge an den Endverbraucher. Sie können also sehen, dass die Kosten für diese Verwendung von 1990 auf einen Truthahn fünf Dollar steigen müssen . Jetzt Unternehmen wie Amazon oder jedes E-Commerce-Unternehmen, das in Ihrem Land vorhanden ist. Diese Unternehmen werden Produkte direkt vom Großhändler entnehmen und zum Endverbraucher auswählen. Nehmen wir also ein Beispiel für Amazon, denn Amazon ist ein sehr weiches , berühmtes E-Commerce-Unternehmen. Amazon wird also all diese Produkte vom Großhändler abnehmen . Sie werden vorübergehend oder 10 Dollar als Gewinn nehmen. Angenommen, es werden zusätzliche 5 US-Dollar benötigt , um dieses Produkt an den Endverbraucher zu versenden. Amazon verwendet also möglicherweise seinen eigenen logistischen Arm oder verwendet möglicherweise logistischen Arm eines Drittanbieters wie blaue Belastungen in Ländern. Nehmen wir an, die logistischen Kosten betragen 5 Dollar. Amazon wird also 50 US-Dollar investieren. Wenn Sie also 15 US-Dollar hinzufügen , also 10 plus 5, 2, diese 10, 5 US-Dollar, erhält dieser Endverbraucher genau das gleiche Produkt in nur 120 US-Dollar. Sie können sehen, dass dieser Verbraucher mit der E-Commerce-Route oder mit einem D bis 0 das gleiche Produkt in 120 Dollar mit einer traditionellen Lieferkette erhalten konnte , dieser Kunde erhielt genau das gleiche Produkt in 135 US-Dollar. Und das ist das Schöne am B2C-Geschäftsmodell. Wenn ich das Video zusammenfasse und die Vorteile des B2C-Geschäftsmodells hervorhebe . Im B2C-Geschäftsmodell haben Sie keinen Mittelsmann. Wenn Sie keine Zwischenhändler wie Großhändler, Händler oder Einzelhändler haben. Wenn Sie also keine Zwischenhändler haben, kann das Unternehmen mehr Gewinn erzielen. Also all diese DTC-Marken, die das Produkt direkt vom Hersteller an den Endverbraucher verkaufen das Produkt direkt vom . Sie können ihre Gewinne leicht maximieren , da sie keinen bestimmten Betrag dieses Gewinns an alle diese zweiten Vornamen weitergeben bestimmten Betrag müssen. zweite Manifest ist, dass sie leicht auf die gezielteren Kundendaten zugreifen können. Nun, weil alle diese B2C-Unternehmen ihr Produkt direkt mit dem Endverbraucher verkaufen. Sie können im Vergleich zum traditionellen Einzelhandelsgeschäftsmodell sehr gezielte Kundendaten haben. Nehmen wir an, wenn ich zehn verschiedene Produkte online von 10 verschiedenen Unternehmen kaufe , haben diese Unternehmen Zugriff auf meine Daten. Nehmen wir an, sie haben Details wie mein Name bitte, meine Handynummer, wie viele Produkte kaufe ich von dieser Marke? Und wenn dieser Freund diese spezifischen Daten hat, kann er das Produkt basierend auf meinen spezifischen Anforderungen schnell schwachen , er kann es verstehen. Sie können schnell ein Feedback abgeben. Da sie also direkt mit dem Kunden interagieren, haben sie viel gezieltere Kundendaten. dritte ist ein höherer Personalisierungsgrad . Und dies ist einer der wichtigsten Punkte denn wenn man sich die traditionelle Lieferkette anschaut, das größte Problem in der traditionellen Lieferkette die Lagerhaltekosten. Sagen wir, du machst diese Geldbörsen. Und sagen wir, anstelle von nur fünf verschiedenen älteren Typen können Sie schnell 20 verschiedene Arten von Geldbörsen erstellen. Und dann können Sie all diese Geldbörsen direkt an den Kunden versenden . Das Problem des traditionellen Einzelhandels in der Lieferkette sind nun die Lagerhaltekosten. Niemand in dieser Lieferkette möchte das Inventar, das zusätzliche Inventar, halten. Nehmen wir an, wenn Sie 20 verschiedene Geldbörse haben, können Sie einfach kaufen, sagen wir vielleicht 1 Million Stück jeder einzelnen Geldbörse. Und dann können Sie Inventar aufbewahren oder Ihr Hersteller kann Inventar aufbewahren. Und wenn Sie einen plötzlichen Schub oder ein bestimmtes Angebot an all Ihren Produkten haben , können die Menschen direkt Poesie geben, ist das kein Problem mit dem traditionellen Einzelhandel? Großhändler kauft nur die Menge, die er an einen Händler verkaufen kann. Händler kauft nur oder die Menge , die er an einen Einzelhändler verkaufen kann. Und der Einzelhändler möchte das Produkt so schnell wie möglich verkaufen . Sie möchten nicht wirklich ein bestimmtes Inventar in ihrem Regal aufbewahren , da sie über eine begrenzte Lagerkapazität verfügen. Und deshalb hat das B2C-Geschäftsmodell eine 10, die eine Höhe Ihrer Personalisierung weil sie über einen Inventar weniger Plasmen verfügen, Mörtel. Ich besitze nicht wirklich Inventar oder eine dieser Parteien oder Inventar. Angenommen, morgen versenden Sie am Ende eine Million Stück an Ihren Händler und Ihren Einzelhändler. Und diese beiden Leute konnten diese Produkte nicht verkaufen. Dann müssen diese Leute Ihnen das Produkt zurückschicken und dann mussten Sie diese Produkte erhalten. Technisch gesehen geht das Produkt also in die vorwärtslogistische Entwicklung. Sie verursachen nur eine Art von Kosten für den Versand dieser Personen für E2, diese Leute, und dann schicken diese Leute die Produkte zurück weil sie sie nicht verkaufen können. Lagerhaltekosten sind ein großes Thema im traditionellen Einzelhandel. Und dann haben Sie einen hohen Bestand, dann können Sie weniger Personalisierung haben. 32. Einführung in weiße Etiketten: Hey allerseits, mein Name ist jetzt tief. Und in diesem Video werden wir darüber hinaus über Eigenmarkengeschäft oder White-Label-Geschäftsmodell sprechen. Und dieses Geschäftsmodell wird häufig von der Marke B2C verwendet, die direkt an die Verbrauchermarke ist. Denn wenn wir ein eigenes E-Commerce-Unternehmen oder eine eigene B2C-Marke gründen wollten , ist es für Sie wirklich schwierig , Ihr eigenes Produkt herzustellen. Und wenn Sie Ihr eigenes Produkt nicht herstellen können , müssen Sie die Hilfe des Vertragsherstellers in Anspruch nehmen. Und deshalb werden wir in diesem Video über Eigenmarken und weiß fähige Marke sprechen . Lasst uns also schnell die Bedeutung von Eigenmarke und White Label Foster verstehen . Eine Eigenmarke und White-Label-Produkte werden vom Vertragshersteller hergestellt, auch als Dritthersteller bekannt ist. Und Sie können all diese Produkte unter Ihrem eigenen dynein verkaufen . Das ist die Bennett, die Marken oder Produkte von Handelsmarken und White Label übernehmen . Lasst uns das verstehen. Wenn Sie Ihre eigene E-Commerce-Website eröffnen möchten , auf der Sie Nahrungsergänzungsmittel oder Nahrungsergänzungsmittel oder Produkte mit Ihrem eigenen Branding verkaufen können Nahrungsergänzungsmittel oder Nahrungsergänzungsmittel oder . Dann müssen Sie Hilfe von all diesen Vertragsherstellern einholen . Und deshalb wenden Sie sich an sie für White-Label- und Handelsmarken-Branding. Nehmen wir an, Sie wollten eine Website starten , auf der Sie Ihre eigenen Nahrungsergänzungsmittel, Ihre eigene Geldbörse oder ein Produkt verkaufen können . Sie werden sich also an all diese Hersteller wenden , die Produkte für Sie herstellen. Und sie werden nur ein Logo für ein DOD-spezifisches Produkt sein. Nehmen wir an, ich werde mich an, sagen wir, wenn ich meine eigene E-Commerce-Marke oder Nahrungsergänzungsmittel oder Ernährung gründen möchte, werde ich mich an einen der Hersteller wenden oder den Hersteller kontaktieren, der Ergänzung zur Herstellung von Urkunde. Und ich werde ihn bitten, meine Marke oder mein Etikett auf dieses Produkt einzufügen , und dann werde ich diese Produkte in großen Mengen kaufen. Jetzt müssen Sie natürlich alle diese Produkte mit so Dean MOQ kaufen , Mindestbestellmenge. Und dann werde ich diese Leute überzeugen, sagen wir, dass ich 5000 Menge dieses Produkts für mich herstelle und dann mein Etikett auf dieses Produkt klebe. Und dann werde ich all diese Produkte über meine E-Commerce-Website verkaufen . Und dann werde ich all diese Produkte mit Hilfe eines Logistikpartners versenden . Und so arbeiten die private Blue- und das White-Label-Geschäft mehr Gruppe. Lasst uns das mit Hilfe eines Beispiels verstehen. Mal sehen, ich bin ein Fitness-Influencer und wollte mit dem Fitness-Gehirn beginnen , wo ich all diese Nahrungsergänzungsmittel verkaufen kann , wie wir Protein, Multivitamine, Omega-3 haben . Lasst uns also verstehen, wie genau IV diese Marke ausführt. Oder ich würde sagen, ich werde diesen E-Commerce-Trend beginnen, oder Nahrungsergänzungsmittel und Ernährung. Zunächst muss ich also eine Liste von fünf bis zehn verschiedenen Vertragsherstellern finden , und ich muss eine erste Konsultation mit diesem Vertragshersteller machen . In diesem Stadium werden wir besprechen, wie viele Einheiten wir für dieses spezifische Produkt wünschen. Nehmen wir an, sie geben mir ein Preisangebot für n 1000 Grenzen dieses Multivitamins. Sagen wir also 5000 Schachteln auf eine bestimmte Art und Weise, ein Protein, das mich nach dem Geschmack, der Menge, der Mindestbestellmenge, dem Preis, dem Qualitätsstandard und all diesen Details fragt, und dann geben sie mir einen Natriumpreis. Wenn Sie mich also nach dem Preisunterschied zwischen dem Endpreis eines bestimmten Produkts fragen dem Preisunterschied zwischen dem , ob es sich um eine Ergänzung handelt, die auf Multivitamin Omega-3 oder ein Produkt zurückzuführen ist. Der Hersteller kann Ihnen allen diesen Produkten einen angemessenen D-Personen-Preis als den Endpreis geben. Nehmen wir an, wenn ich als Kunde kaufe, wenn ich eines dieser Produkte wie eine Multi-Domain-Proteinmarke oder etwas wie 10 Dollar kaufe, die Herstellungskosten betragen die Herstellungskosten all dieser Produkte 20 Prozent des Endpreises. Wenn Sie also diese Nahrungsergänzungsmarke oder dieses Multivitamin bei kaufen , sagen wir 10 Dollar als dieser Produktionsaufruf. Dieses Produkt kostet nur zwei oder 3 US-Dollar und die verbleibenden Kosten werden in die Logistik, das Marketing, das Branding und sogar als Gewinn fließen Marketing, das Branding . Nachdem ich das abgeschlossen habe, was ich getan habe, die erste Konsultation, muss ich ein Produkt auswählen , das ich verkaufen wollte. Nehmen wir an, ich wähle drei verschiedene Produkte wie RB-Protein, Omega-3 oder ein Multivitamin. Sobald ich mit der Auswahl all dieser drei Produkte fertig bin, muss ich mit den Leuten, die ein Logo fertigstellen müssen, biegen und lizenzieren . Ich muss ein Label fertigstellen. Und dann werden diese Leute mein Etikett auf ihr Produkt kleben und so muss ich mich für die Genehmigung entscheiden. Und fast alle diese Länder haben Sie. Also die Who-Lizenz, Arzneimittellizenz und die Speicherlizenz, die Sie von Ihrer spezifischen Regierung nehmen müssen . Und schließlich können Sie mit dem Verkauf all dieser Produkte über Ihre E-Commerce-Website beginnen . Das ist also die endgültige Schlussfolgerung. Wenn ich das Video zusammenfasse. Wenn Sie Ihr eigenes VIII-Protein verkaufen möchten, Ihr eigenes Image, Omega3, Ihr eigenes Multivitamin oder irgendein richtiges, sogar dein eigenes Portemonnaie. Dann müssen Sie mit diesem Vertragshersteller sprechen. Dieser Vertragshersteller wird Ihnen geben. Also die Mindestbestellmenge , die Sie mindestens kaufen müssen. Und dann geben sie Ihnen ein Preisangebot. 33. So startest du dein eigenes Private: Sobald Sie den gesamten Prozess verstanden haben, lassen Sie uns verstehen, wie genau wir den gleichen Prozess im Falle einer Handelsmarke und einer White Label Marke umsetzen den gleichen Prozess im Falle einer Handelsmarke und einer . Nehmen wir an, Sie sind ein Fitness-Influencer oder sagen wir irgendwelche Schlussfolgerungen oder Verlassungen. Sie haben eine gute Anzahl von Abonnenten auf YouTube und Sie haben gute Follower. Nehmen wir an, Sie sind ein Fitness-Influencer. Sie haben hunderttausend Abonnenten auf YouTube und sagen wir 100 Tausend Follower auf Instagram. Du hast also ein gutes Publikum. Jetzt kannst du dein eigenes Bike-Label bauen und verbiegst dich privat. Und dann können Sie alle Ihre Produkte an all diese Personen verkaufen Ihre Produkte an all diese Personen und dann Gewinne erzielen. Sie müssen also zuerst entscheiden , welches Produkt Sie für diese bestimmte Zielgruppe auf den Markt bringen müssen. Denken Sie daran, wenn Sie ein Fitness-Influencer sind, besteht die Möglichkeit, dass all jene Menschen, die sich in der Dicke befinden Ihnen folgen könnten. Wenn Sie ein Beauty-Influencer sind oder ich würde sagen, ein Mode-Influencer, dann all jene Leute, die sehr häufig neue Kleider kaufen, neue Mode. Ich meine, sie versuchen, es handelt sich um praktische neue Mode. Diese Leute folgen dir. Sie müssen also Projekt B ist oder die Art der Zielgruppe wählen, die Sie haben. Sobald Sie sich für dieses Produkt entschieden haben, müssen Sie eine besondere gesetzliche Einhaltung durchlaufen. Nehmen wir an, wenn Sie Nahrung oder Nahrungsergänzungsmittel verkaufen möchten , müssen Sie eine Arzneimittellizenz Lebensmittellizenz erhalten, weil Sie Lebensmittel an Menschen verkaufen. Aber auf der anderen Seite, wenn Sie ein Mode-Influencer sind oder Grundstücke verkaufen oder sagen wir Schönheitsprodukte. Und Sie müssen eine normale kosmetische Lizenz oder eine Arzneimittellizenz erteilen. Und dann müssen Sie einige grundlegende Besteuerung und gesetzliche Konformität vornehmen. Wenn Sie möchten, können Sie Hilfe von einem Rechtsberater in Anspruch nehmen. Danach müssen Sie sich an alle diese Vertragshersteller wenden und dann müssen Sie einen Preis auswählen. Angebot auf der linken Seite ist 81 wenn Sie den Lippenstift verkaufen möchten oder sagen wir anderes Produkt und Sie müssen all diese Auftragshersteller finden all diese Auftragshersteller welche Lippenstift für verschiedene Marken herstellen. Und wenn Sie all diese Leute gefunden haben, müssen Sie ein Preisangebot von all den Vertragsherstellern auswählen , was speziell aufschiebt. Und dann müssen Sie nach einer Mindestbestellmenge fragen. Und dann werden sie Sie sehen, dass wir mindestens oder mindestens 5000 Menge herstellen können . Und dann müssen Sie sie nach der Bearbeitungszeit fragen. Wie viel Zeit brauchen wir, um diese Produkte von mir herzustellen. Jetzt werden sie natürlich Ihr Markenlogo, Ihr Label und alles einfügen . Sie müssen also auch nach Bearbeitungszeit fragen. Und schließlich müssen Sie alle Ihre Produkte auf Ihrer persönlichen Website auflisten . Nehmen wir an, wenn Sie Ihre Produkte auch bei Amazon oder einer anderen E-Commerce-Website verkaufen möchten, machen Sie ein paar schöne Fotos, ein paar schöne Bilder, vielleicht Influencer-Marketing und Listen Sie dann alle diese Produkte auf Amazon, Ihrer eigenen Website oder vielleicht einer anderen Website auf, die Sie sich vorstellen können. Und schließlich ist dies die Zeit, in der Sie sich auf Vertrieb und Marketing konzentrieren müssen. Wenn Sie also eine gute persönliche Marke auf YouTube auf Instagram haben , können Sie diese Produkte an Ihren eigenen Influencer, Ihren eigenen Follower, verkaufen . Aber auf der anderen Seite kannst du dich vielleicht auch mit ein paar mehr Influencern verbinden . Sagen wir mal, wissen Sie, 34 gute Influencer, die ein sehr aufrichtiges, ansprechendes Publikum haben . Sie können sich an sie wenden. Sie können ihnen etwas Geld zahlen und dann können sie vielleicht etwas wenig Sponsoring für Ihr Produkt leisten. Und wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, haben Sie möglicherweise einen gewissen Öl-in-Wasser-Vorteil, dann können Sie Ihre Produkte bei Amazon oder vielleicht an Ihr eigenes Publikum verkaufen . Wenn Sie ein sehr einzigartiges Produkt haben das nicht auf dem Markt vorhanden ist, dann haben Menschen, die keine Wahl haben, denn im Falle von Nahrungsergänzungsmitteln wie Proteinmultivitaminen Omega-3 haben Menschen vielleicht 1000 verschiedene Möglichkeiten, aber Sie können ein sehr einzigartiges Produkt auf den Markt bringen. Personen haben möglicherweise keine Wahl und dann kaufen sie möglicherweise Ihr Produkt. Nachdem Sie nun einen bestimmten Erstverkauf Ihres Produkts oder Ihrer Marke getätigt haben , Sie allen diesen Vertragsherstellern eine Bestellung von 5 Tausend Menge gegeben allen diesen Vertragsherstellern eine Bestellung von 5 Tausend Menge und die oberen drei vier Monate können Sie alle diese Produkte an verschiedene Kunden verkaufen . Jetzt müssen Sie einen Weg finden, alle diese Marken zu skalieren. Wenn man sich einige erfolgreiche Startups wie Kylie Cosmetics von Kylie Jenner anschaut, konnten diese Leute ihre Marke skalieren. Jetzt blockieren diese Menschen jedes Jahr einen Umsatz von dreihundertvierhundert Millionen Dollar dreihundertvierhundert Millionen Dollar. Das ist die Skala, nach der wir suchen. Jetzt um Ihre Marke zu skalieren. Jetzt muss man in gutes Team, gute Leute, gute Partnerschaft, gute Produkte, gute Forschung und Entwicklung investieren gute Partnerschaft, gute Produkte, . Und jetzt müssen Sie einige Investitionen von all diesen Risikokapitalgebern oder Angel-Investoren anziehen. Lassen Sie uns das Video also schnell zusammenfassen , indem wir den Unterschied zwischen Eigenmarke und White Label verstehen . Es besteht ein sehr kleiner oder geringfügiger Unterschied zwischen diesen beiden Begriffen. Aber lasst uns das wirklich verstehen. Daher werden Eigenmarkenprodukte ausschließlich für eine Einzelhandelsmarke hergestellt, während White-Label-Produkte für mehrere Einzelhändler hergestellt werden . Wenn Sie sich also große Unternehmen ansehen, die Korrekturen in Millionen von Mengen kaufen, alle diese Auftragshersteller stellen alle diese Auftragshersteller normalerweise Produkte für sie her, die einige exklusive Geschmacksrichtungen haben exklusiven Fragmenten oder exklusiven Inhalten. Und das nennt man weniger Eigenmarke. Sie stellen alle Ihre Produkte oder ein Gehirn privat her. Während auf der anderen Seite leicht mit Produkten offen sind, offen für alle. Angenommen, Sie haben ein kleines Publikum auf YouTube und Instagram, und das tun Sie nicht, und Sie können diese Produkte nicht wirklich in Millionen von Mengen kaufen . In dieser Situation werden Sie sich an all diese White-Label-Leute wenden . Dann können Sie, sagen wir, tausend Stücke eines Produkts oder sagen wir vielleicht zweitausend oder 10 Tausend Stück. Und in dieser Situation passen sie dieses Produkt möglicherweise nicht basierend auf einem bestimmten Geschmack oder Fragmenten an, und sie geben es Ihnen direkt an , indem sie Ihr eigenes Etikett passen sie dieses Produkt möglicherweise nicht basierend auf einem bestimmten Geschmack oder Fragmenten an, und sie geben es Ihnen direkt an, indem sie Ihr eigenes Etikett setzen Branding in der Eigenmarke. Wie üblich haben Einzelhändler die Möglichkeit, die Produkte zu modifizieren. Und offensichtlich wird dieser Hersteller ein einzigartiges Produkt für sie entwickeln. Im Falle von White-Label haben Einzelhändler jedoch keine Flexibilität oder können alle diese White-Label-Hersteller nicht auffordern diese White-Label-Hersteller einige Dinge für sich selbst anzupassen oder neu zu brandmarken. Aber es fing gerade erst auf deiner Reise mit Startup Entrepreneurship an. Sie müssen die Route der weißen Beschriftung durchlaufen und dann müssen Sie in den Markt einsteigen. Wenn wir ein paar Milliarden verschiedener Produkte verkaufen, müssen Sie diese testen. Und dann müssen Sie irgendwie einen Weg finden Ihr Produkt an eine bestimmte Nische zu verkaufen. Und das ist der grundlegende Unterschied zwischen dem weißen Etikett im privaten Glied. Diese beiden Töne sind einige Board-Sprichwort. Sie können auch austauschbar verwendet werden. Es gibt jedoch einige Unterschiede zwischen White-Label und privat. Abgesehen von der Marke Light Table und der Handelsmarkenmarke waren Sie auch eine sehr einzigartige DOM-Kern-Lohnfertigung. Und diese Lohnfertigung wird von Apple verwendet , nicht einmal Apple. Selbst wenn Sie sich ein Smartphone ansehen , das Sie in der Hand haben, hat jedes einzelne Smartphone mehr als 100 Komponenten. Und es ist fast unmöglich für eine einzelne Marke, all diese einhundertzehnhundert Komponenten herzustellen . Und deshalb werden all diese Smartphone-Hersteller die Hilfe von diese Smartphone-Hersteller die der Lohnfertigung nehmen. Bleiben wir für dieses spezielle Video beim iPhone. Wenn Sie das iPhone als Beispiel nehmen, wird Ihr iPhone von Foxconn zusammengestellt , zurückgezogen und Positron zusammengestellt. Und alle Komponenten in Ihrem iPhone werden von all diesen Unternehmen hergestellt. Diese Kamera, die in deinem iPhone ist . Die Kamera und der Kamerasensor in Ihrem iPhone werden von Sony in Japan hergestellt. Oleg Display, das in Ihrem iPhone riss ist , dass oder ähnliches Display von Samsung gemacht wird. Der Bionic-Chip, der in Ihrem iPhone vorhanden ist. Dieser Bionic-Chip wird von TSMC hergestellt , der Taiwan Semiconductor Manufacturing Company. Und ich werde jetzt kürzlich von NVIDIA übernommen. Aber ich mache auch Bionic Chip für iPhone. Ich denke, 11 und ein 10 mal 10 Chip wurde von r. Dann werden die Akkus in Ihrem iPhone von Samsung hergestellt. Der Flash-Speicher oder ich würde den Speicherchip sehen. Der Chip in Ihrem iPhone wird von Samsung und Toshiba hergestellt. Und deshalb wird dein iPhone nicht von Apple hergestellt. Der Großteil der Komponente in Ihrem iPhone wird von einigen anderen Unternehmen hergestellt. Apple stellt nur alle diese Unternehmen zusammen, behält den Qualitätsstandard und stellt sicher, dass die Software wirklich nett ist. Und Apple, das ist die Hauptarbeit von Apple, und sie verwenden diese Lohnfertigung , nicht nur Apple, jedes einzelne Smartphone-Unternehmen nimmt Hilfe von einem anderen Unternehmen in Herstellung ihres Produkts. Ich denke, Samsung macht den Großteil des Unternehmens, aber sie nehmen immer noch Komponenten von Qualcomm, von einigen anderen Unternehmen. Samsung ist jedoch das einzige Unternehmen, was rund 80 bis 85 Prozent aller eigenen Komponenten bedeutet . Und die einzigen Hilfe von anderen Herstellern für 15 Prozent ihrer Komponenten. 34. Zahle das Geschäftsmodell: Also hallo Leute, Mein Name ist nicht tief. Und in diesem Video werden wir über die Bezahlung sprechen , während Sie Geschäftsmodell gehen. Und so wird das Geschäftsmodell von AWS verwendet. Jetzt ist AWS auch als Amazon Web Services bekannt. Es ist eine Tochtergesellschaft von Amazon , die Cloud-Computing-Services bereitstellt. Wenn Sie also Plattformen wie Netflix oder Amazon Prime Video oder Korra oder vielleicht eine Social-Media-App verwenden oder Amazon Prime Video oder Korra oder . Es besteht die Möglichkeit, dass sie AWS als Cloud-Computing-Anbieter verwenden . Und AWS auf Rennladung, all diese Personen oder all diese Unternehmen basierend auf der Anzahl der API-Anfragen. Oder sehen wir uns vielleicht Instanzen , die diese Unternehmen auf dem AWS-Server machen. Und das ist das Geschäftsmodell. Aws folgt. Ich habe nicht nur AWS, Google Cloud Platform, Microsoft folgt auch dem P.ball, während Sie eine Art Geschäftsmodell gehen. Auf der x-Achse haben Sie also Zeit, auf der Y-Achse haben Sie Rechenleistung. Lassen Sie uns nun das Szenario verstehen, in dem Sie eine bestimmte Menge an Speicher kaufen, sagen wir vielleicht 10 dB oder 20 dB. Und dieser spezifische Speicher wird von Ihren Benutzern nicht genutzt. Technisch gesehen widersetzen Sie sich also dem Speicherplatz, den Sie von Ihrem Cloud-Computing-Anbieter genommen haben. Auf der anderen Seite, wenn Sie es sind, sagen wir unter dem Kauf von etwas und plötzlich kommen viele Benutzer auf Ihre Website, Human Bio Lab. In dieser Situation stürzt Ihr Server ab, und das verwenden die Leute. All diese PSU gehen Geschäftsmodell, sehr nicht. Boccia ist unsere Obergrenze oder Untergrenze. Nehmen wir also früher an, Sie haben viel Bandbreite produziert, aber diese Bandbreite wurde verschwendet weil Sie möglicherweise nicht so viel Benutzerfluss haben. Und wenn Sie am Ende weniger Bandbreite oder weniger Plan kaufen , haben Sie möglicherweise mehr Benutzer. Das ist also der Nachteil von und deshalb bevorzugen diese Unternehmen immer PS, Sie gehen Geschäftsmodell. Lasst uns das nun mit Hilfe eines Beispiels schnell verstehen . Nehmen wir an, dass Sie über einen Zeitraum von einem Jahr einen anderen Bandbreitenplan kaufen. Nehmen wir an, Sie haben mit fünf dB Plan angefangen. Alle Ihre Benutzer können fast 40 dB zoomen und Sie ruhen nur einen Fernseher aus. Nach sechs Monaten erwerben Sie am Ende einen Zehn-DB-Plan für Ihre Website. Angenommen, Sie verwenden am Ende 90 be, aber Sie verschwenden immer noch eine TB. Und die Situation geht weiter. Mit AWS. Aws berechnen wir nur die Bandbreite, die Ihre Website MY LAP verwendet. Das bedeutet, dass Sie genau vorher für BB 70 dB, 20 dB, unabhängig von Daten, die Sie verwenden, das bedeutet, dass es keine Unterauslastung im Falle von p gibt , während Sie das Geschäftsmodell gehen. Und deshalb verwenden Themis, Cloud-Computing-Unternehmen wie AWS, Google Cloud-Plattform und Microsoft Azure, und Microsoft Azure Cloud-Computing-Unternehmen wie AWS, Google Cloud-Plattform und Microsoft Azure, dieses P während des Geschäftsmodells weil Sie nicht wirklich unter nutze die Dinge, die du kaufst. Nun, ich weiß, dass einige von Ihnen das fragen könnten, stellt Amazon nur Pay-as-You-Go-Geschäftsmodell zur Verfügung? Und die Antwort lautet „Nein“. Sie haben mehrere flexible, unterschiedliche BIM-Akzeptanz - oder Geschäftsmodelle. Nehmen wir an, sie haben auch einen EC2 On-Demand, während Sie Geschäftsmörtel gehen. Auf der anderen Seite liefern sie auch Ergebnisinstanzen. Sie haben auch Spot-Instances und haben auch einen dedizierten Host oder einen dedizierten Server. Offensichtlich wird dies sehr teuer sein und dies wird von einem großen Unternehmen räumlich genutzt , dem Unternehmenskunden. Auf der anderen Seite, Amazon, s3 auch ganze OPS, Sie gehen Geschäftsmodell, so einfach, all diese vier verschiedenen Arten von Geschäftsmodellen zu verfolgen. Aber wie drei Tapirs folgen, werden Sie zu einer Art Geschäftsmodell führen. Dies ist die Formel , die Ihnen hilft zu verstehen, wie genau Amazon dieses PSU Go-Geschäftsmodell wenn es S3-Speicher-Buckets gibt. Lassen Sie uns nun verstehen , welche verschiedenen Pläne von AWS in der Region USA Ost vorliegen. Nehmen wir an, wenn Sie jeden Monat Ihre ersten 50 Terabyte an Daten verwenden , zahlen Sie 0,023 USD pro GB. Wenn Sie jeden Monat die nächsten 450 Terabyte an Daten verwenden , zahlen Sie 0,022 USD pro GB. Und sagen wir, wenn Sie mehr als 500 Fernseher pro Monat verwenden, zahlen Sie 0 bis 1 USD pro GB. Das ist der Plan, den Amazon im Falle eines S3-Speicher-Buckets vorgibt. Jetzt ist der S3-Speicher-Bucket genau wie Google Drive, was bedeutet, dass Sie Ihre Bilddatei, Ihr Video, Ihre Säure, Ihr Dokument speichern können , was immer Sie wollen. S3 ist wie unsere erweiterte Version von Google Drive. Es ermöglicht Ihnen, alle Ihre Daten auf Ihrer Website zu speichern . Jetzt können Sie Ihren Code natürlich speichern, Ihre Dateien speichern, was immer Sie wollen. 35. Was ist eine API?: Wenn Sie sich also Apps wie Google Map und WhatsApp ansehen, werden diese Apps von Milliarden von Menschen auf der ganzen Welt genutzt . Aber wie verdienen sie Geld? Nun, die einfache Antwort auf diese Frage ist, dass die Lizenz, ihre APIs. Bevor wir uns nun eingehend wie genau ein Unternehmen oder ein Startup seine API lizenzieren kann, müssen wir zunächst verstehen, was genau eine API ist. Und um das zu beantworten, gebe ich Ihnen drei einfache Beispiele. Unabhängig davon, ob Sie ein Taxi buchen, ein Produkt bezahlen oder eine E-Mail senden, Sie werden irgendeine Form von EPI verwenden. Fangen wir mit der Buchung eines Taxis an. Wenn Sie also ein Taxi bei Uber buchen, verwenden Sie die Google Maps API. Jedes Mal, wenn Sie Ihren Abgabestelle eingeben, erhalten Sie im Grunde eine API-Anfrage an Google Maps. Und Google Map gibt die Daten an Uber zurück, wie die Entfernung zwischen zwei verschiedenen Standorten und die Zeit, die benötigt wird, um ein Ziel zu erreichen. Und basierend auf diesen spezifischen Daten berechnet Uber die Angst vor deiner Fahrt. Und aus diesem Grund verwendet Uber die vertrauenswürdigsten Google Map-APIs in seinem Ride-Hailing-Dienst die vertrauenswürdigsten Google Map-APIs. Darüber werden wir mehr sprechen. Das zweite Beispiel für API ist jedoch die Authentifizierungs-API in E-Mail. Wenn Sie Gmail verwenden, verwenden Sie in diesem Fall die Google-Authentifizierungs-API. Jedes Mal, wenn Sie eine E-Mail an Ihren Kollegen oder einen Ihrer Freunde senden. Das ist die Authentifizierungs-API in Ihrer E-Mail. Dann haben wir eine Payment Gateway API. Wenn Sie also ein Verkäufer sind und ein Produkt online verkaufen, akzeptieren Sie in diesem Fall möglicherweise Zahlungen von PayPal oder Stripe. Und all diese Zahlungsgateway-Anbieter sind ein wirklich gutes Beispiel für Payment Gateway-APIs. Wenn ich Ihnen also eine kleine Definition von API gebe, wird API auch als Ihre Anwendungsprogrammierschnittstelle bezeichnet , oder API ist im Grunde ein Software-Vermittler , der zwei verschiedene Anwendungen ermöglicht miteinander zu reden. Lassen Sie mich das nun stark vereinfachen, indem ich eine Analogie eines Kellners gebe, der in einem Restaurant arbeitet. Stell dir vor, du gehst in eine Pizzeria. Sie überprüfen die Speisekarte, bestellen über einen Kellner , der Ihre Bestellung einfach in die Küche bringt und zur Pizza zurückbringt. In diesem Beispiel nun der Kellner, der eine Anfrage des Benutzers entgegennimmt und diese Anfrage an die Küche weiterleitet, fungiert als API. Und die Funktion von EPI ist, dass Sie einfach eine Anfrage von Ihrem Benutzer entgegennehmen sie an das Backend-System weiterleiten, das sich hier in der Küche befindet. Und dann nehmen Sie die Antwort aus der Küche entgegen, das heißt, in diesem Fall eine Mahlzeit zuzubereiten. Und dann zeigen Sie diese Antwort dem Endbenutzer. Und das ist die Grundfunktion der API. Api verbindet normalerweise einen Benutzer mit der Anwendung. Es nimmt also eine Anfrage entgegen, gibt sie an das Backend-System weiter, und dann reagiert das Backend-System. Und die API nimmt diese Antwort einfach auf und zeigt sie dem Benutzer. Das ist die einzige Funktion einer API. Lassen Sie uns diese Analogie im Fall von Uber in Beziehung setzen. Jedes Mal, wenn Sie Ihren Abgabestelle in Uber eingeben, klicken Sie einfach auf die Google Maps-API. Und Google gibt die Antwort auf die Cooper-Karte zurück, z. B. die Entfernung zwischen zwei verschiedenen Standorten und die Zeit, die benötigt wird, um Ihr Ziel zu erreichen. Und Uber verwendet diese spezifischen Daten, um die Angst vor Ihrem Recht zu berechnen. Nun, diese APIs werden nicht nur in Uber verwendet. Unabhängig davon, ob Sie eine Food-Tech-Plattform, eine Lebensmittel-App oder eine Online-Software verwenden , besteht eine sehr hohe Wahrscheinlichkeit, dass Sie Hunderte dieser verschiedenen verwenden TPAs. Im Grunde sind diese APIs die Bausteine eines komplexen Programms. Und diese sind als unabhängiger Satz von Funktionen mit wiederverwendbarem Code definiert unabhängiger Satz von . Wenn man sich Entwickler anschaut, haben sie ein Problem , dass sie das Rad nicht immer wieder neu erfinden wollen. Und deshalb verwenden sie diese APIs , damit sie nicht wirklich alles von Grund auf neu erstellen müssen . Und diese APIs können ihre Zeit sparen , wenn sie immer wieder neue Programme schreiben. Nehmen wir an, wenn Sie den SMS-Dienst in Ihre mobile App integrieren möchten , können Sie einfach die API von Twilio verwenden wenn Sie E-Mails an Ihren Kunden senden möchten, sagen wir, jedes Mal, wenn er sich anmeldet Sie können ihnen einfach eine E-Mail schicken. Oder sagen wir, wenn Sie zu einem bestimmten Anlass eine Werbekampagne durchführen möchten, können Sie auch Werbe-E-Mails versenden. Nun, für diese E-Mails können Sie einfach die Mailchimp-API oder SendGrid CPI verwenden . Die dritte ist die Zahlung. Wenn Sie Zahlungen akzeptieren möchten, müssen Sie Ihre eigene Infrastruktur nicht wirklich von Grund auf aufbauen . Sie können einfach die APIs von PayPal und Stripe in Ihrer App verwenden . Und Sie können Zahlungen vom Kunden akzeptieren. Auf diese Weise kann ein Entwickler all diese APIs von Drittanbietern in seiner mobilen App verwenden all diese APIs von Drittanbietern , sodass er viel Zeit sparen kann. Weil diese APIs einem Entwickler die Arbeit erleichtern und er viel Zeit spart. Und aus diesem Grund muss das Unternehmen für die Anzahl der API-Anfragen bezahlen , auf die es reagiert. Wenn Sie also ein Entwickler sind, lassen Sie uns von Technikfreunden verstehen, wie genau ein EBI funktioniert . Jedes Mal, wenn Sie in Ihrer mobilen App eine Taste drücken, senden Sie mithilfe dieser APIs einfach eine Anfrage an den Remote-Server. Der Server sammelt dann die Daten aus der Datenbank Ihrer Anfrage. Dann verarbeitet es es und sendet die Antwort an Ihre mobile App zurück. Und das ist die Funktion der API. Api wird als Vermittler zwischen dem Front-End-System und dem Backend-System fungieren . Sie können das auch anhand dieser Analogie verstehen , bei der eine Beta als API fungiert. Der Vektor nimmt also einfach die Anfrage des Kunden entgegen und leitet diese Anfrage an das Backend-System weiter, das sich hier in der Küche befindet. Und sobald das Essen fertig ist, nimmt es die Antwort auf und gibt sie an den Benutzer zurück. Und so funktioniert die API. Wenn ich dieses Video für Sie zusammenfasse, fungiert EPI als Kommunikationsbrücke zwischen dem Front-End-System und dem Backend-System in Ihrer mobilen App oder in der Software. Wenn ein Unternehmen wirklich eine Funktion in sein Backend-System integriert hat, kann es eine API für diese Funktion erstellen. Und das können sie mit einem anderen Monetarisierungsmodell monetarisieren . Sie müssen also lediglich ein Authentifizierungstoken verwenden und erhalten eine API-Anfrage. Und Sie können diese API verwenden, um die verschiedenen Arten von Monetarisierungsmodellen zu verstehen die verschiedenen Arten von Monetarisierungsmodellen die für diese API verfügbar sind. Im nächsten Video werden wir die verschiedenen Arten von APIs verstehen. 36. Arten von API Geschäftsmodell: Hallo zusammen, Mein Name ist Null. Und in diesem Video werden wir über die verschiedenen Arten von APIs sprechen , die wir haben. Nehmen wir an, es gibt ein Unternehmen, das eine einzigartige Technologie entwickelt hat . Dieses Unternehmen wird andere Unternehmen nicht dazu bewegen, diese Technologie zu nutzen. Sie können also zwei verschiedene Ansätze verwenden. Entweder können sie die Codebasis als Open Source nutzen, sodass andere Unternehmen sie verwenden können. Die zweite Option ist, dass sie diese einzigartige Technologie monetarisieren können , indem auf dieser spezifischen Funktion eine API aufbauen. Im Großen und Ganzen haben wir diese vier verschiedenen Typen. Das erste ist kostenlos und es ist das einfachste API-gesteuerte Geschäftsmodell , das es Entwicklern ermöglicht, frei auf die API zuzugreifen. Wenn Sie sich also die APIs von Google Translate oder die gesamte Regierungsdatenbank ansehen , die Sie haben, können Sie die Daten einfach abrufen und dafür wird nicht wirklich etwas berechnet. Nun, für die Regierung und den öffentlichen Sektor ist das sinnvoll, weil diese Menschen den Menschen Informationen zur Verfügung stellen wollten. Der Grund, warum Google seine Google Translate-APIs kostenlos zur Verfügung stellt, ist, dass Google sicherstellen wollte , dass sie über viel mehr Daten und diese Technologie verfügen, damit sie die Übersetzung verbessern können. Und deshalb geben sie diese spezielle Technologie kostenlos heraus , damit die Leute sie nutzen können. Sie können mehr Daten in dieses System einspeisen. Und das können wir verbessern. Und später werden sie es vielleicht monetarisieren. Das sind also deine kostenlosen APIs. Dann haben wir Entwickler p. Also, wenn ein Entwickler einen bestimmten Betrag für die Nutzung einer API zahlt, und ein gutes Beispiel ist AWS oder Stripe oder Twilio. Und diese Unternehmen können verschiedene Preismodelle verwenden . Wenn Sie sich also Unternehmen wie AWS ansehen, verwenden sie B-as-you-go-Preisgestaltung zusammen mit gestaffelten Preisen. Wenn Sie sich erinnern, haben wir im letzten Video darüber diskutiert, wie Amazon Web Service , eine Cloud-Computing-Plattform von Amazon, P während der Fahrt verwendet, zusammen mit gestaffelten Preisen in ihren S3-Bucket. Das ist ein einfacher Aufbewahrungseimer , in dem Sie Ihre gesamte Mediensäure aufbewahren können. Wir haben gesehen, dass AWS über drei Stufen verfügt. In Stufe eins erhalten Sie 50 TB Speicherplatz für eine bestimmte Menge. Und wenn Sie diesen Speicherplatz überschreiten, müssen Sie für jedes weitere Gigabyte an Daten, das Sie verwenden, einen kleinen Betrag bezahlen . Das ist dein persönlicher Assistent, wenn du gehst. Sie das Paket mit gestaffelten Preisen. Ein weiteres Unternehmen, das Entwicklern Gebühren für die Verwendung ihrer API in P As you go-Preismodell berechnet, ist OpenAI Dieses Unternehmen wird in letzter Zeit immer beliebter weil es Folgendes angekündigt hat ein neues Produkt namens Jet GPT-3. Jedes Mal, wenn Sie auf eine Anfrage zur Überprüfung von GPT-3 stoßen, verwenden Sie eine API, und das Unternehmen Open AI berechnet Gebühren auf der Grundlage der Anzahl der verwendeten APIs. Wenn Sie mehr Anfragen an OpenAI stellen, berechnen sie einen höheren Betrag. Und das ist deine p.sit-as-you-go-Preisgestaltung , bei der Entwickler für diese API bezahlen, dann hast du Freemium. Ein wirklich gutes Beispiel für Freemium-APIs ist, dass diese Unternehmen Ihnen in Freemium kostenlos API-Aufrufe geben . Und wenn Sie dieses Limit überschreiten, müssen Sie für die zusätzlichen API-Aufrufe bezahlen. Wenn man sich also Unternehmen wie GitHub und Gum Light anschaut, habe ich früher für diese Firma gearbeitet, die zu spät gekommen ist. Und sie gaben bestimmte API-Aufrufe kostenlos. Und wenn Sie dieses Limit überschreiten, müssen Sie dafür bezahlen. Die vierte ist die Basiseinheit. Und ein wirklich gutes Beispiel für einheitliches Preismodell sind Twilio und Mailchimp. Wenn Sie also mehr E-Mails oder Nachrichten an Ihren Kunden senden , müssen Sie einen höheren Betrag an Twilio und Mailchimp zahlen. Und die letzte sind die Transaktionsgebühren. Wenn Sie mehr Zahlungen von Stripe akzeptieren, müssen Sie diese in diesem Fall bei jeder einzelnen Transaktion bezahlen. Stripe berechnet also normalerweise 2,9 Prozent für jede einzelne Transaktion mit 30 Cent als Überweisungsgebühren. Und das ist Ihr Preismodell für Transaktionsgebühren. Hier zahlen die Entwickler also für die Nutzung dieser API-Dienste, die von all diesen verschiedenen Arten von Unternehmen angeboten werden. im nächsten Teil verstehen, Lassen Sie uns im nächsten Teil verstehen, wie Entwickler bezahlt werden , wenn sie diese APIs verwenden. Jetzt haben wir also ein API-Monetarisierungsmodell , bei dem die Entwickler bezahlt werden. Wenn sie diese API verwenden, können Sie diese in zwei verschiedene Teile unterteilen. Sie haben Ihren Umsatzanteil und Ihren Affiliate. Wenn Sie also Google AdSense EPI auf Ihrer Website verwenden , zeigt Google die Anzeigen auf Ihrer Website Ihrem Nutzer. Und das ist Ihre Google AdSense-API. Nehmen wir an, Sie haben eine Website mit 1 Million Benutzern und Ihr Benutzer liest viel mehr auf Ihrer Website. In diesem Fall können Sie sich einfach für Google AdSense anmelden. Wenn sie deine Website genehmigen, kannst du einfach ihre API oder ein JavaScript-Schnipsel verwenden. Und das können Sie in Ihre Website integrieren. Und jedes Mal, wenn Ihre Website geladen wird, werden einfach die Anzeigen von Google angezeigt. Und Sie erhalten einen Umsatzanteil von 45 Prozent von Google. Das ist Ihre Umsatzbeteiligung, EPI. Sie verwenden eine API und das Unternehmen bezahlt Sie dafür. Der zweite ist Affiliate, der genau wie Google AdSense funktioniert. Nehmen wir an, wenn Sie viel mehr YouTube-Abonnenten haben, oder sagen wir, wenn Sie einen guten Blog haben und ein Produkt werben möchten, nun, Sie können einfach den Affiliate-Link von diese Produkte auf deiner Website oder sagen wir in deiner YouTube-Beschreibung. Und Ihr Publikum kann diese Produkte einfach über diesen Link kaufen und Sie erhalten eine bezahlte Affiliate-Provision , sagen wir etwa fünf bis zehn Prozent. Und das sind Ihre Affiliate-APIs, die Sie in Ihrem Blogbeitrag oder in Ihrem YouTube-Video verwenden, sodass das Unternehmen den Umsatz mit Ihnen teilen kann , weil Sie ihnen den Kunden geben. Sie haben vielleicht eine Frage im Kopf Wie genau entscheidet das Unternehmen wie viel Betrag es an einen bestimmten Entwickler zahlen soll , wenn er seine Affiliate-API verwendet? Nun, es gibt drei verschiedene Möglichkeiten, wie ein Unternehmen den Betrag festlegen kann. Sie haben eine Referenz für CPA, CPC und einen Schrägstrich für die Registrierung. Fangen wir mit TB an. Jetzt kosten CPAs pro Aktion. Nehmen wir an, Sie geben einen Affiliate-Link eines Produkts, Kunden oder klicken auf diesen Link, aber nur zwei Personen zahlen für dieses Produkt. In diesem Fall müssen Sie nur kaufen. Sie erhalten nur die Provision für den Kauf dieser Produkte. Das sind Kosten pro Aktion. Dann haben wir Cost-per-Click. Schauen wir uns also an, ob diese zehn Kunden oder auf einen Link klicken. Sie werden für all diese zehn Kunden bezahlt , weil es sich nur um Technologieprodukte handelt und Sie Bewusstsein für dieses spezielle Produkt stärken. Das ist dein CPC, dann hast du eine Anmeldung oder eine Referenz. Nehmen wir an, ich habe ein Medium-Konto und gebe Ihnen meinen Referenzlink oder Anmeldelink. Und wenn Sie sich über diesen Link anmelden und ein Premium-Abonnement von Medium abschließen, erhalte ich einen Empfehlungsbonus. Und das ist deine Anmeldung und dein Wrapper. Kurz gesagt, in diesem Monetarisierungsmodell werden Entwickler durch die Verwendung dieser APIs bezahlt. Jetzt verstehen Sie drei verschiedene Monetarisierungsmodelle einer API. Lassen Sie uns über das letzte Monetarisierungsmodell sprechen, bei dem ein Unternehmen indirekt beschleunigt , wenn jemand anderes seine API verwendet. Und diese haben vier verschiedene Kategorien. Die Nummer eins ist die Erfassung von Inhalten. Und ein wirklich gutes Beispiel ist Google Business Review, APA. Wenn Sie also bei Google nach einem Unternehmen oder Startup suchen, können Sie sich einfach die Bewertung und die Bewertung dieses Unternehmens sowie die Eröffnungs - und Schließzeit ansehen. Und Google nimmt die Hilfe anderer Personen in Anspruch, damit sie diese Unternehmen überprüfen können. Jetzt ist Google noch einen Schritt weiter gegangen und sie haben diese Google Business Review-APIs geöffnet. Wenn also ein mobiler Entwickler diese Google Business Review API in seine mobile App integrieren möchte diese Google Business Review API , kann er das tun. Nehmen wir an, wenn Sie ein Unternehmen mögen, können Sie die Bewertung zu diesem Unternehmen einfach in der mobilen App abgeben . Sobald Sie diese Bewertung eingereicht haben, wird diese Bewertung auf der Google-Unternehmensseite angezeigt. Wenn jemand bei Google nach seinem Unternehmen gesucht hat und das Ihre Inhaltsakquise ist. An zweiter Stelle steht die Content Syndication. Und wenn Sie Produktvergleichs-Apps oder Plattformen für klassifizierte oder vertikale Suchen gesehen haben Produktvergleichs-Apps oder , ist das ein wirklich gutes Beispiel für die Syndizierung von Inhalten. Nehmen wir an, Plattformen wie eBay und Amazon haben ihre APIs geöffnet , damit andere Unternehmen eine Website erstellen können. Und sie können all diese verschiedenen Produkte in dieser E-Commerce-App vergleichen . Und sie tun dies, indem sie ihre API verwenden. Nehmen wir an, Sie haben eine Website, auf der Sie den Preis eines MacBook auf allen E-Commerce-Plattformen vergleichen können . Was Sie jetzt genau tun, ist, dass Sie die Daten mit Hilfe dieser API in Echtzeit von der gesamten E-Commerce-Plattform abrufen gesamten E-Commerce-Plattform mit Hilfe dieser API in Echtzeit von der Diese E-Commerce-Unternehmen haben Öffnen Sie diese APIs absichtlich für Sie, damit Sie ein Produkt vergleichen und dieses Produkt dann auf einer dieser E-Commerce-Websites kaufen können . Und das ist Ihre Content-Syndizierung, die gesamte Produktvergleichs-App und die Kleinanzeigen. Oder sagen wir, wenn Sie Ihr Flug - oder Bahnticket über all diese Super-Apps buchen , dann ist all dies ein wirklich gutes Beispiel für Content Syndication, bei der das Unternehmen indirekt bezahlt wird. einem Kunden der Preis oder das Leistungsversprechen wirklich gefallen hat . Das dritte ist Upselling. Nehmen wir an, Sie sind ein Entwickler und haben eine einzigartige Technologie entwickelt eine einzigartige Technologie und diese als Open Source bereitgestellt. Die Mehrheit der Menschen kann es also selbst benutzen. Wenn jedoch ein Unternehmen eine maßgeschneiderte Lösung auf der Grundlage Ihrer Technologie entwickeln möchte eine maßgeschneiderte Lösung auf der Grundlage , benötigen sie dafür möglicherweise Ihre Hilfe. In diesem Fall können Sie einen Premium-Service weiterverkaufen oder ihr Produkt warten und möglicherweise in Vollzeit oder Teilzeit mit ihnen arbeiten. Und das ist Ihr Upselling-Wertversprechen für den Markenaufbau der 20er Jahre. Facebook hat jedoch eine Open-Source-Dokumentationsplattform namens Archosaurs entwickelt . Facebook stellt das den Leuten nur kostenlos zur Verfügung , damit sie eine Marke in der Open-Source-Community aufbauen können . Jetzt, einfach so, haben Sie all diese verschiedenen APIs in verschiedenen, kein Mittelwert bei Zahlungen, Sie haben Phoenix gestreift. Im E-Commerce können Sie APIs von Shopify, Big Commerce, Magento und Messaging verwenden . Sie haben das Twilio SendGrid Message Board. Dann haben Sie Identity API, Verifizierung, Datenmanagement und Logistikbomben. Sie können das Video entsorgen und sich ansehen , wie diese verschiedenen Unternehmen ihre APIs zur diesen Entwicklern ihre APIs zur Verfügung stellen, damit sie ihren Service nutzen können. Sie berechnen Gebühren für die Anzahl der Anfragen, auf die sie zugreifen. Hier dreht sich alles um das Geschäftsmodell der API-Lizenzierung und darum, wie diese verschiedenen Unternehmen ihre API lizenzieren. So kann der Entwickler ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung verwenden ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung und für die Anzahl der API-Anfragen bezahlen , die er erhält. 37. Was ist Open Source ?: Wenn Sie sich also einige Open-Source-Produkte wie WordPress oder Android ansehen , werden Sie feststellen, dass diese Produkte für Menschen absolut kostenlos sind und sie diese Produkte verwenden können , ohne einen einzigen Cent zu zahlen . In diesem Fall denken Sie vielleicht darüber nach , wie genau diese Unternehmen Geld verdienen. Nun, um das zu verstehen, werden wir in diesem Video über das Open-Source-Geschäftsmodell sprechen. Bevor wir uns nun eingehend mit dem Open-Source-Geschäftsmodell befassen, sollten wir den Unterschied zwischen Open Source und Closed Source verstehen . Schauen wir uns also einige Open-Source-Produkte an. Das erste ist Android. Jetzt ist Android ein Open-Source-Betriebssystem. Und wenn Sie ein Handyhersteller sind, können Sie ein Handy herstellen und Android als Betriebssystem verwenden. Und Sie können Ihr Handy auf dem Markt verkaufen. Neben dem Betriebssystem haben wir jetzt auch einige Programmiersprachen wie R-Programmierung, Java, Linux und Open to. Und wir haben auch einen Browser mit dem Namen Firefox. Und dieser Firefox-Browser ist absolut kostenlos und auch Open Source. Lassen Sie uns also verstehen, was genau der Unterschied zwischen Open Source- und Closed-Produkten ist. In einem Open-Source-Produkt ist der Quellcode dieses bestimmten Produkts also der Quellcode dieses öffentlich verfügbar. Bedeutet, dass Benutzer den Quellcode überprüfen, modifizieren und verbessern können . Nehmen wir an, Sie möchten eine neue Funktion in Android erstellen , nun, der Quellcode von Android ist öffentlich verfügbar und Sie können eine neue Funktion erstellen, wenn Sie ein Betriebssystementwickler sind. In ähnlicher Weise können Sie, wenn Sie C sharp oder C plus plus kennen, in diesem Fall den Quellcode des Firefox-Browsers überprüfen, ändern und verbessern, da Quellcode öffentlich verfügbar ist und dies alles Open-Source-Produkt. Auf der anderen Seite haben wir einige Closed-Source-Produkte , deren Quellcode nicht öffentlich verfügbar ist. Und wenn Sie für ein Cloud Source-Unternehmen arbeiten, können nur Sie auf den Quellcode dieses bestimmten Produkts zugreifen . Also all Ihre Social-Media-Apps wie Twitter oder Instagram, deren Quellcode steht nur ihren Mitarbeitern zur Verfügung. Und wenn Sie in diesem Fall nicht in dieser Firma arbeiten, wissen Sie nie, wie genau der Algorithmus funktioniert. Nun, um den Unterschied zwischen Open Source und Closed Source zu verstehen . Lassen Sie mich das anhand eines wirklich guten Beispiels erklären . WordPress ist also ein Open-Source-CMS. Sie können also einfach mit Hilfe von WordPress eine Blogging-Website oder eine E-Commerce-Website erstellen . Und Wordpress ist ein Open-Source-Produkt. Aber selbst nach einem Open-Source-Produkt hat WordPress zwei verschiedene Arten von Produkten. Wenn du also zu wordpress.com und wordpress.org gehst, findest du zwei verschiedene Versionen von WordPress. Lassen Sie uns also den Unterschied zwischen wordpress.com und wordpress.org verstehen . WordPress.com wird von einer privaten Firma namens Automatic entwickelt und betrieben. Und wenn Sie sich wordpress.com ansehen, können Sie Ihre Domain einfach auf dieser speziellen Plattform kaufen. Und sie bieten Ihnen auch das Hosting Ihrer Website oder E-Commerce-Plattform. Und weil sie viel auf wordpress.org beitragen , der Open-Source-Version der Community. Sie haben also diese Integrations- und Leistungsprobleme gelöst , mit denen ein einzelner Entwickler konfrontiert sein wird, wenn er versucht, dieses Open-Source-Produkt selbst in seine Cloud zu integrieren . verdienen also Geld, indem sie anderen Menschen ermöglichen , ihre Website zu hosten und ihre Dienste zu nutzen, wie den Kauf einer Domain oder eines SSL-Zertifikats und all diese Dinge. Auf der anderen Seite ist wordpress.com die Open-Source-Version. Und du kannst wordpress.org von deinem cPanel aus installieren , wenn du ein Drittanbieter-Hosting verwendest. WordPress.com verdient normalerweise Geld auf dem Marktplatz. Wenn du ein Add-on, ein Plug-in oder ein Theme kaufst, werden sie in diesem Fall jedes Mal, wenn eine Transaktion auf ihrem Marktplatz stattfindet, einen kleinen Betrag zahlen. Nehmen wir an, Sie kaufen ein Theme für Ihre Website oder vielleicht ein Add-on, um die Sicherheit oder Suchmaschinenoptimierung zu verbessern. In diesem Fall müssen Sie einen kleinen Betrag von, sagen wir 57 oder zehn Dollar zahlen . Und WordPress.com wird bei jeder einzelnen Transaktion, die auf ihrem Marktplatz stattfindet, einen kleinen Teil kürzen jeder einzelnen Transaktion, die auf ihrem Marktplatz stattfindet, . Genau wie Shopify. Heute läuft WordPress.org hauptsächlich über Spenden. Und du fragst dich vielleicht, okay, welche Firma alle an wordpress.org spenden wird. Wenn Sie sich diese Hosting-Plattformen und Plug-ins von Drittanbietern ansehen, naja, wenn Sie sich die Hosting-Plattformen wie Bluehost oder Host Finger ansehen, während sie die Kommutatoren von WordPress.com sind. Und aus diesem Grund finanzieren diese Unternehmen wordpress.org weil sie wollen, dass diese Plattform überlebt, damit sie auch Geld verdienen können, weil sie es sind Der Großteil des Umsatzes stammt von WordPress-Benutzern. Abgesehen von diesem anderen WordPress-Plug-In, Yoast, SEO und Element oder gibt es da, weil WordPress-Benutzer dieses Plugin von ihrem Marktplatz installieren . Und deshalb spenden diese Leute auch an wordpress.org , damit sie das Produkt verbessern können. Das ist also der Unterschied zwischen einem Open-Source-Produkt und einem Closed-Produkt. Lassen Sie uns die verschiedenen Herangehensweisen verstehen, die diese Unternehmen verwenden. Im Open-Source-Geschäftsmodell. 38. Arten von Open Source Geschäftsmodell: Jetzt werden wir all die verschiedenen Arten von Ansätzen verstehen , die Sie als Unternehmen oder Open-Source-Produktentwickler verwenden können als Unternehmen oder Open-Source-Produktentwickler wenn Sie Ihr Produkt monetarisieren möchten. Im Rahmen des Open-Source-Geschäftsmodells wird unser Unternehmen versuchen, einen Mehrwert zu schaffen indem es seine Produkte öffentlich verfügbar macht. Und sie werden auch versuchen, einen Teil dieses Wertes zu nutzen. Lassen Sie uns also über all die verschiedenen Möglichkeiten sprechen , wie Sie unser Open-Source-Produkt monetarisieren können . Der erste Ansatz ist Open Core, bei dem wir den Kernteil unseres Produkts als Open Source nutzen. Dann haben wir eine Systemintegration , bei der Sie Open Source haben, das komplette Produkt. Aber Sie werden einigen Unternehmen oder sagen wir, einigen Unternehmenskunden helfen , wenn sie eine gewisse Integration in ihr Produkt wünschen. dritte ist die Konstellation von Bibliotheken oder Diensten mit Mehrwert. Nehmen wir an, Sie haben ein Open-Source-Produkt, schreiben aber auch Bibliotheken oder ein Plug-In für dieses Produkt. Wenn also einige Leute diese Bibliothek oder dieses Plug-In verwenden möchten , können sie Ihnen dafür einen kleinen Betrag zahlen. Angenommen, Sie haben ein Open Source- oder Datenbankprodukt. Darüber hinaus haben Sie ein Analysetool entwickelt. Wenn jemand dieses Analysetool verwenden möchte, kann er Ihnen einen kleinen Betrag zahlen. Der vierte ist das Hosting. Und wir haben bereits gesehen, dass Sie im Fall von wordpress.com die kostenlose Version von wordpress.org verwenden können. Aber wenn Sie eine Leistungsverbesserung wünschen oder Sie sich nicht wirklich Gedanken über das Hosting und den Domainnamen machen müssen . In diesem Fall kannst du WordPress.com ausprobieren und es gibt einen kostenpflichtigen Tarif. Fangen wir mit Open Core an. Open Chord ist nun eine Geschäftsstrategie, bei der ein Unternehmen die Core-Version des Produkts mit einigen eingeschränkten Funktionen kostenlos anbietet die Core-Version des Produkts . Sie versuchten jedoch, einige Add-ons für die kommerzielle Version zu verkaufen , als ob proprietäre Software wäre. Das Produkt für den kostenlosen Anruf wird jedoch als Wachstumskanal dienen. Das Unternehmen erzielt jedoch enorme Einnahmen mit der Unternehmensversion des Produkts. Als Unternehmen verwenden Sie nicht wirklich einzelne Open-Source-Produkte. Sie möchten eine vollständige Version des Produkts. Und das ist der Grund, warum, wenn Sie möchten, dass diese Unternehmen Ihnen helfen all diese Einzelteile zusammenzukleben. In diesem Fall zahlen Sie ihnen einen kleinen Betrag. Und so funktioniert das Open-Core-Geschäftsmodell. Und dies wird von mehreren Unternehmen wie Darker, Elastic, Git Lab und Radish verwendet. Das sind alles Technologieunternehmen. GET Lab ist also eine GUI oder eine grafische Benutzeroberfläche zur Versionskontrolle. Radius ist für das Caching. Dann bist du elastisch und dunkler. Wenn Sie sich diese Tools nun genau ansehen, werden Sie feststellen, dass die Mischung aus offener Funktionalität und wie stark ein kostenpflichtiges Add-on von Tool zu Tool sehr unterschiedlich sein kann. Schauen wir uns also all diese verschiedenen Arten von Open-Core-Geschäften an. Sie haben also eine dünne offene Sehnenschicht, dann haben Sie eine dünne offene Kernschicht und eine dicke offene Kernschicht. Wenn also die 90% der Software Open Source sind, dann ist es ein magerer OSS-Score. Wenn die 70% des Kernprodukts Open Source sind, dann haben Sie Ihren Thin Open Core. Und wenn die 50 Prozent der Software Open Source sind, dann haben Sie Ihren Lean Open Core. Und wenn nur zehn Prozent der Software Open Source sind, ist der Code öffentlich verfügbar In diesem Fall ist das ein dicker offener Kern. Sie können sich also all diese verschiedenen Produkttypen ansehen und wissen, wie viel davon Open Source ist. Wenn Sie sich also Produkte wie HashiCorp oder Databricks ansehen, werden Sie feststellen, dass 90% Rabatt auf ihre Software öffentlich verfügbar sind. Ich meine, das ist Open Source. Auf der Extremseite Wenn man sich Produkte wie GitHub oder Fastly anschaut, sind nur zehn Prozent ihrer Software öffentlich verfügbar und 90% davon sind Closed-Source-Produkte. Aus diesem Grund werden Sie feststellen, dass es sich um eine Open-Source-Version handelt und kostenpflichtige Add-Ons je nach Tool sehr unterschiedlich sein können. Die zweite Möglichkeit, Open-Source-Unternehmen Geld verdienen können ist die Systemintegration oder das Servicemodell. Angenommen, Sie sind der Besitzer des Produkts und haben es der Öffentlichkeit als Open Source zur Verfügung gestellt. Nehmen wir an, ein Unternehmenskunde möchte eine komplexe Anwendung auf der Grundlage Ihres Produkts erstellen eine komplexe Anwendung auf der Grundlage Ihres Produkts Dann können Sie ihm den technischen Support oder den Beratungsservice in Rechnung stellen . Oder sagen wir, Sie können auch ein Add-on erstellen und es auch auf sie einstellen. Wir alle wissen jedoch, dass die Serviceeinnahmen immer unvorhersehbar sind. Wenn Sie möchten, dass dieser spezifische Vorgang so skaliert wird, dass Sie so viele Unternehmenskunden bedienen können. In diesem Fall müssen Sie buchstäblich die Mitarbeiterzahl erhöhen und Ihre Margen werden sehr geringer sein. Denn jetzt müssen Sie buchstäblich Leute einstellen und diese Leute für Ihre spezifische Technologie ausbilden diese Leute für Ihre , damit Sie diesen Unternehmenskunden bei der Implementierung Ihrer Software helfen können diesen Unternehmenskunden . in ihrer Firma. Jetzt haben einige Unternehmen wie Red Hat einige Möglichkeiten gefunden, ihr Geschäft zu monetarisieren. Red Hat hat also ein Open-Source-Geschäft und erzielt dreimal so viel Umsatz mit Beratung. Ihre Marge aus diesen Beratungsdienstleistungen beträgt jedoch nur 31%. Und wenn Sie das mit einer Abonnementmarge vergleichen, haben Sie im Abonnement eine Bruttomarge von 93%. Ein wirklich gutes Beispiel für die Bereitstellung von Services für Ihr Produkt sind Red Hat und video js. Jetzt ist VGS ein Videoplayer und der Entwickler von Video JS hilft diesen großen Technologieunternehmen immer noch dabei , diesen Videoplayer in ihren Tech-Stack zu integrieren. Die dritte Möglichkeit, Ihr Open-Source-Produkt oder Ihre Open-Source-Software zu monetarisieren , besteht darin, eine geringe Hosting-Gebühr zu erheben, wenn diese Personen Ihr Produkt von eine geringe Hosting-Gebühr zu erheben, wenn Anfang bis Ende nutzen möchten. Nehmen wir an, Sie verwenden ein Open-Source-CMS. Es gibt also viele Content-Management-Software wie wordpress.org oder Sanity, CMS oder Cost CMS. Jetzt sind alle Open Source und Sie können diese Produkte kostenlos nutzen. Aber nehmen wir an, wenn Sie ein großes Unternehmen sind und viel mehr Benutzer haben, die Infrastruktur zu verwalten, müssen Sie buchstäblich ein DevOps-Team einstellen. Und das wird Ihren betrieblichen Aufwand erhöhen. Um dies zu minimieren, können Sie das Hosting dieser Plattformen verwenden. Und sie haben das Hosting skalierbar gebaut. Sie haben also diese Hosting-Optionen von AWS über die Google Cloud Platform bis hin zu Microsoft Azure. Es kann die Software also auf jeder Cloud-Computing-Plattform einsetzen , da es sich um ein kleines Stück handelt. Wenn Sie sich also Produkte wie MongoDB ansehen, ist mongodb die Open-Source-Datenbank und ihr Kernprodukt, also die Open-Source-Datenbank, ist absolut kostenlos. Aber wenn Sie einen zuverlässigen Service haben möchten, oder sagen wir, Sie möchten die Analysesoftware verwenden , die auf MongoDB basiert. In diesem Fall können Sie ihre Unternehmensversion verwenden. In ihrer Unternehmensversion erhalten Sie also Mongo Atlas, das ist ihr Datenanalyseprodukt. Außerdem erhalten Sie ein gewisses Maß an Unterstützung , damit Sie alle Ihre Fragen lösen können. Und aus diesem Grund liegt die Bruttomarge, wenn man sich ihre Bruttomarge anschaut , bei etwa 65 Prozent. Es gibt also viele Hosting-Plattformen für Content-Management-Software. Sie haben Verstand, sie haben eine Open-Source-Unternehmensversion. In ähnlicher Weise haben Sie für Datenanalysen Post-hoc, sie haben Open-Source-Software und Unternehmensversion, und dann haben Sie MongoDB. Die vierte Möglichkeit , Ihr Open-Source-Produkt zu monetarisieren Ihr Open-Source-Produkt ist die Hilfe des Marktplatzgeschäfts. Wenn Sie sich Produkte wie Wordpress ansehen. Wenn Sie also eine Blogging-Website auf WordPress haben, haben Sie vielleicht deren Marktplatz gesehen, auf dem Sie Millionen von Themes, Plug-ins oder Add-Ons finden. Und du kannst diese Plugin-Add-Ons oder Themes installieren oder vielleicht auch verwenden. Jedes Mal, wenn Sie etwas auf dem WordPress-Marktplatz kaufen , zahlen Sie im Grunde genommen einen kleinen Teil für WordPress, damit sie die Plattform warten können. Und das ist das Schöne daran , einen Marktplatz zu haben. WordPress ist also absolut kostenlos, aber jedes Mal, wenn du ein Add-on oder ein Theme auf dem WordPress-Marktplatz kaufst , erhalten sie einen kleinen Anteil. Das Beispiel dafür ist Android. Android verdient den Großteil seines Geldes mit den Play Store-Gebühren. Wenn Sie also ein Android-Smartphone kaufen, erhalten Sie neben YouTube, Google und Gmail den Play Store als Standard-App. Und so verdienen sie ihr Geld. Aber sie sind ein Kernstück der Technologie. Das heißt, das Betriebssystem ist absolut kostenlos. Wir haben also WordPress und du weißt schon davon. Der dritte ist Mozilla Firefox. Das ist eine Browserseite und ein großer Teil des Umsatzes, wenn Google zu ihrer Standardsuchmaschine gemacht wird. Also jedes Jahr zahlt Google ihnen etwa 500 Millionen US-Dollar, damit Mozilla Google zur Standardsuchmaschine machen kann. Im Großen und Ganzen haben wir sechs verschiedene Methoden, die Sie anwenden können , wenn Sie mit Open-Source-Geschäften Geld verdienen möchten mit Open-Source-Geschäften Geld Sie haben kostenpflichtigen Support. Wenn Sie also der Entwickler dieses Open-Source-Produkts sind, können Sie diesen Unternehmenskunden oder großen Unternehmen einen kleinen Betrag in Rechnung stellen diesen Unternehmenskunden oder , damit Sie das Produkt warten können. Dann können Sie ein Softwareprodukt auf dem Open-Source-Produkt, das Sie erstellt haben, aufbauen. Wenn Sie sich also ein Produkt wie Mongo Atlas ansehen, ist das ein Analysetool für eine Datenbank und das ist nicht kostenlos. Ich meine, dafür musst du bezahlen. Sie können Ihr Kernprodukt kostenlos verschenken. Und wenn sie ein Add-on oder etwas anderes verwenden wollten, müssen sie dafür bezahlen. Das dritte ist das Open-Core-Modell, bei dem das Kernprodukt kostenlos ist. Und Sie helfen diesen verschiedenen Unternehmenskunden , damit sie all diese verschiedenen Teile zusammenkleben können . Dann hast du GitHub-Sponsor. Und wenn Sie ein Open-Source-Geschäft oder eine Open-Source-Bibliothek haben , können Sie dieses Logo dieser verschiedenen Marken platzieren das besagt, dass dieses Produkt von diesen vielen Personen gesponsert wird. Warum probierst du nicht ihre App aus? Wenn Sie sich einige NPM-Bibliotheken oder so viele Pakete ansehen, werden Sie feststellen, dass es sich um Werbefirmen wie Fastly oder umgekehrt handelt. Dies sind alles Cloud-Computing-Plattformen , damit die Leute diese Produkte ausprobieren können. GitHub-Sponsor ist also auch eine Möglichkeit , mit der Entwickler Geld verdienen können. Eine weitere ist die kostenpflichtige Feature-Anfrage. Wenn Sie das Produkt in diesem Fall verstehen, können Sie eine kostenpflichtige Funktion, eine Erweiterung oder ein Add-on für einen bestimmten Kunden entwickeln . Und manchmal sind diese Unternehmen auch für uns eine kleine Summe, um das Open-Source-Produkt zu entwickeln. 39. Was ist Blockchain-Technologie: Ich verstehe also, dass dem Kryptomarkt derzeit nicht gut geht. Aber ich bin der Meinung, dass Sie 2023 etwas über die Blockchain-Technologie lernen sollten da dies die zugrunde liegende Technologie hinter mehreren Kryptowährungen, Tao- und FTES-Projekten, oder sogar einigen Metaphern ist. Lassen Sie uns also die verschiedenen Arten von Blockchain-Geschäftsmodellen verstehen . Und sie werden verstehen, wie diese verschiedenen Unternehmen ihre Code-Blockchain-Technologie monetarisieren. Bevor wir nun die verschiedenen Arten von Geschäftsmodellen in der Blockchain verstehen , müssen wir zunächst ein sehr solides Fundament aufbauen. Und ich weiß, dass einige von Ihnen vielleicht einige Fragen haben , wie zum Beispiel, was genau ist Blockchain und wie funktioniert sie? Aus diesem Grund werden wir, um eine solide Grundlage zu schaffen, zuerst die Kern-Blockchain-Technologie verstehen und dann die verschiedenen Arten von Geschäftsmodellen verstehen. Blockchain ist also eine Distributed-Ledger-Technologie , die Menschen die Kontrolle gibt, anstatt einer einzelnen Behörde oder Einheit die Kontrolle zu übertragen. Und lassen Sie mich das vereinfachen. Wenn Sie sich also all die verschiedenen Banktypen ansehen , die Sie in Ihrem Land haben, führen diese Banken ein zentrales Hauptbuch. Jedes Mal, wenn eine Person eine Transaktion durchführt, protokolliert sie also im Grunde all diese Transaktionen in einem dezentralen Hauptbuch. Und egal, ob Sie eine Filiale der Bank besuchen, Sie können all die Transaktionen sehen, die Sie gerade tätigen. Das ist ein wirklich gutes Beispiel für ein zentralisiertes Ledger. Und dieses zentralisierte Hauptbuch wird von all den verschiedenen Arten von Finanzinstituten und Banken geführt all den verschiedenen Arten von Finanzinstituten , die Sie in Ihrem Land haben. In der Blockchain führen sie jedoch ein verteiltes Hauptbuch. Das bedeutet, dass keine einzelne Entität, Person oder Behörde Ihr Hauptbuch führt. Ihr Hauptbuch wird von all diesen verschiedenen Knotentypen verwaltet . Diese Knoten werden auch als Ihr Computer bezeichnet und auf ihnen wird die Blockchain-Technologie ausgeführt. Und jedes Mal, wenn eine Transaktion mit dieser Blockchain-Technologie stattfindet, alle diese Computer die Aufzeichnung dieser Transaktion. Und deshalb sagen die Leute, dass Blockchain nichts anderes als ein verteiltes Hauptbuch ist. Jetzt denken einige von Ihnen vielleicht , okay, das ist in Ordnung. Wir verstehen die Blockchain-Technologie. Aber was ist, wenn eine Person , die dieses Hauptbuch führt, versuchen wird, die Transaktion zu ändern, oder sagen wir , ob sie versucht, die Transaktion zu löschen, was passiert in diesem Fall? Nun, um diese Frage zu beantworten, lassen Sie uns verstehen, was diese Blockchain-Technologie so einzigartig macht . Wenn wir also über Blockchain sprechen, ist Blockchain nichts anderes als eine Kette dieser Datenblöcke. Dann können wir diese Datenblöcke als eine einzelne Seite in einem Hauptbuch betrachten . Und all diese Datenblöcke sind miteinander verbunden. Und deshalb nennen wir es Blockchain, keine Bloggruppe, keine Blogfamilie. Jedes Mal, wenn eine Reihe von Transaktionen mit der Blockchain-Technologie stattgefunden hat, bündeln sie all diese Transaktionen in einem einzigen Block und fügen diesen Block dann hinzu spezifische Blockchain. Jetzt denken Sie vielleicht, okay, was wäre, wenn jemand versuchen würde, die Reihenfolge dieser Sperren zu ändern , um Betrug oder Spam zu begehen. Nun, wenn Sie sich eine Blockchain genau ansehen, der erste Block dieser wird der erste Block dieser Blockchain-Technologie als Genesis-Block bezeichnet. Und wenn wir über Bitcoin sprechen, die bekannteste Blockchain-Technologie. Dieser Genesis-Block wurde vom Gründer von BitCoin erstellt, dem die Leute annehmen, dass es sich um Satoshi Nakamoto handelt. Jedes Mal, wenn Sie dieser Blockchain-Technologie einen neuen Block hinzufügen , bezieht sich dieser Block auf den vorherigen Hash. Sie können sehen, dass der vorherige Hash ein A4 z ist. Und dieser Block bezieht sich auf den vorherigen Hash dieses Blocks. Und in ähnlicher Weise bezieht sich dieser Block auf den vorherigen Hash dieses Blocks. Und der Vorteil der grafischen Darstellung dieser vorherigen Schraffuren , dass Sie keinen zufälligen Block dazwischen hinzufügen können. Sie benötigen einen Block , der auf den vorherigen Hash verweist. Und deshalb können Sie die Blockchain-Technologie nicht ändern oder ändern. Jetzt haben Sie also ein grundlegendes Verständnis von einer Blockchain-Technologie und warum es schwierig ist, einen neuen Block zu entfernen oder zur Blockchain-Technologie hinzuzufügen da dieser Block möglicherweise nicht genau dasselbe hat. vorheriger Hash. Jetzt denken wir vielleicht, perfekt, wir verstehen die Blockchain, aber was genau das ist, sie sind in einem einzigen Block. Und deshalb wollen wir verstehen, was ein Block in einer Blockchain ist. Wenn Sie sich also einen Block ansehen, Block einen Block-Header. Und dieser Block-Header wird Informationen wie die Blocknummer, den vorherigen Block-Hash, die Merkle-Wurzel, diesen Zeitstempel oder Neuronen enthalten den vorherigen Block-Hash, . Dann haben sie den Blockkörper, der alle Daten in diesem Block speichert . Nun, wenn ich Ihnen eine einfache Analogie gebe, damit Sie sich über einzelne Blöcke in der Blockchain informieren können . Betrachte diesen Block als einen Lastwagen. In einem Truck haben Sie das Cockpit des Trucks. Und dieses Cockpit wird alle Informationen oder mal sehen, Dokumente enthalten, die sich darauf beziehen, was genau sie im Truck haben , sowie über die Abhol- und Abgabestelle dieser Codes. Alle wichtigen Informationen befinden sich also im Cockpit des Trucks. Der Lkw-Fahrer. Der Header enthält also all diese wichtigen Informationen wie die Blog-Nummer, den vorherigen Block-Hash, den Merkle-Stamm, die Nonce und den Zeitstempel. Und der Blog-Text wird alle Daten enthalten. Sehen wir uns unsere Transaktionsdaten im Fall von Bitcoin oder vielleicht einen Smart Contract im Fall von Ethereum an. Wenn Sie die Datenkapazität eines Blocks erhöhen möchten, können Sie in diesem Fall die Blockgröße erhöhen, aber ein größerer Block hat auch einige andere Probleme. Sie nun alles über einzelne Blöcke und die Blockchain-Technologie verstanden haben, lassen Sie uns verstehen, was diese Blockchain-Technologie so einzigartig macht . Und du hast einen anderen Grund. Der Hauptgrund ist vertrauenslos. In der Blockchain verwenden sie ein Distributed Ledger. Und aus diesem Grund kontrolliert keine einzelne Entität oder Person dieses Hauptbuch. Jedes Mal, wenn eine Transaktion auf der Plattform stattfindet, jeder einzelne Knoten oder Computer dieselbe Vorlesung aufrecht. Und deshalb ist es auch vertrauenslos. Der zweite Grund ist nicht aufzuhalten. Wenn Sie eine Blockchain-Technologie auf all diesen verschiedenen Knoten eingesetzt haben eine Blockchain-Technologie auf , ist es sehr schwierig, sie zu stoppen selbst wenn ein einzelner Computer in Betrieb ist, die Blockchain Technologie wird immer noch funktionieren. Und deshalb ist es nicht aufzuhalten. Im Gegensatz zu einer zentralisierten Cloud-Computing-Plattform oder -Datenbank, die wir verwalten. Der dritte Grund ist unveränderlich. Jedes Mal, wenn eine Transaktion in einer Blockchain-Technologie stattfindet, gruppiert dieser Block alle diese Transaktionen zu einer anderen, und dann fügen sie der Blockchain einen neuen Block hinzu. Und dann kannst du diesen Block nicht entfernen. Und das ist der Grund, warum die Leute das als unveränderlich bezeichnen. Weil du einen Block nicht entfernen kannst. Und Sie kennen den Grund, warum ein einzelner Block einen Header und dieser Header den vorherigen Hash enthält. Und deshalb ist es sehr schwierig, oder ich würde sagen, unmöglich, einen Block aus der Blockchain-Technologie zu entfernen . Der vierte Grund ist dezentralisiert. Das bedeutet offensichtlich, dass keine einzelne Person die Blockchain-Technologie kontrolliert. Jeder einzelne Knoten auf der ganzen Welt hat genau dasselbe Hauptbuch. Und so erleichtern die Leute die Transaktion. Der fünfte Grund sind niedrigere Kosten. Und ich weiß, dass dies bei Bitcoin oder Ethereum möglicherweise nicht zutrifft . Wenn Sie sich jedoch einige andere Blockchain-Plattformen wie Solana ansehen , die Transaktionskosten sehr geringer. Sechs dieser Peer-to-Peer, das heißt, jedes Mal, wenn Sie eine Kryptowährung, sagen wir einen Bitcoin oder Ethereum, senden , zwei weitere Personen. Es dauert ein paar Sekunden, ein paar Minuten. Sobald die Transaktion validiert ist, wird die Kryptowährung jedoch bis an die Wand reichen , und deshalb ist sie Peer-to-Peer. Das bedeutet, dass es keine zentrale Behörde gibt , die die Transaktion validiert. Siebtens ist transparent, und wir wissen bereits, dass sich bei der Blockchain-Technologie es sich bei der Blockchain-Technologie um ein verteiltes Hauptbuch handelt, das auf all diese NADH verteilt ist . Und Sie können auch dieselbe Blockchain-Technologie ausführen und müssen sich nicht alle Transaktionen ansehen , die auf der Plattform stattfinden. Sie können also eine Transaktion nicht entfernen, ausblenden oder löschen. Und deshalb ist es transparent. Acht Gründe dafür sind Universal Banking. Egal, ob Sie in den Vereinigten Staaten oder in Afrika oder vielleicht in Australien leben , haben Sie einen Computer, der mit dem Internet verbunden ist. Sie können das Blockchain-Ledger einfach nicht erstellen und Geld von überall, wo Sie wollen, überweisen oder akzeptieren. Deshalb bietet Ihnen Blockchain ein universelles Banking. Du brauchst nicht wirklich ein Bankkonto. Jetzt, wo Sie verstehen, was genau eine Blockchain-Technologie ist und wie sie funktioniert? Lassen Sie uns nun den Unterschied zwischen Web Q2 und Q3 verstehen . Und wenn Sie gerne programmieren oder sagen wir, Sie haben in Ihrem Leben irgendeinen Code geschrieben, dann können Sie dieses Thema leicht verstehen. Wenn Sie also eine mobile App oder eine Software entwickelt haben, dann bin ich mir sicher, dass Sie von diesen drei Dingen gehört haben. Das Frontend, das Backend und der Speicher. Wenn Sie also eine Software oder eine mobile App erstellen, benötigen Sie ein Frontend, das mit dem Endbenutzer interagiert. Und Sie können dieses Frontend mit Hilfe von HTML, JavaScript und CSS erstellen . Dann gibt es hinter den Kulissen ein Backend, in dem all diese Logiken geschrieben sind. Und Sie können dieses Backend in Node.JS, in Python und Java oder in Ruby erstellen . Und das ist Ihr Backend-System. Jetzt haben Sie zusammen mit diesem Backend eine Datenbank, haben Sie zusammen mit diesem Backend eine Datenbank, der alle Informationen Ihres Kunden gespeichert sind, oder sagen wir, die Art oder sagen wir, die Art von Produkt, das er von Ihrem Handy aus kauft App oder von Ihrer Software aus. In einer Web-App haben Sie also drei wichtige Teile des Front-End oder Back-Ends und einen Speicher, auch bekannt als Ihre Datenbank. Und Sie werden all diese drei wichtigen Teile auf AWS oder entweder auf der Google Cloud Platform hosten . Und das ist deine Web-App. Schauen wir uns eine Web-App an. Jetzt. In einem Web Three-AP haben Sie immer noch ein Frontend, das aus HTML, JavaScript und CSS besteht. Aber Sie haben nicht wirklich ein Backend oder einen Speicher. In einer Web Three-App. Das Backend ist nichts anderes als die Kern-Blockchain-Technologie, Ihr Ethereum, Polygon und Solana. Dann schreiben Sie einen intelligenten Vertrag in solidem T oder investieren. Wenn Sie also einen Smart Contract in Ethereum schreiben möchten, verwenden Sie eine Solidity-Programmiersprache. Wenn Sie einen Smart Contract schreiben, sagen wir in Solana, dann können Sie Programmiersprache Rust verwenden. Dann benötigen Sie einen Node-Provider. Sie können also all diese verschiedenen Knoten von Quick Nodes oder Alchemy abrufen. Und wir werden über Alchemie sprechen. Alchemy ist ein NADH-Aggregator, und dann können Sie einfach Ihr Frontend verbinden. Und das ist deine Web-App. In der Web Three-App benötigen Sie einen zusätzlichen Teil, das ist Ihre Brieftasche. Sie können also MetaMask oder Phantom Vallate in Ihrem Browser verwenden . Und dann können Sie mit dieser Web Three-App interagieren. Also jedes Mal, wenn Sie in dieser Web Three-App eine Aktion ausführen, sagen wir, Sie kaufen oder verkaufen einen FTEs oder einen digitalen Vermögenswert, oder sagen wir, selbst wenn Sie eine normale Funktion ausführen, erhalten Sie einen gewissen Betrag von diesem Web Three Wallet abgezogen, wie Phantom oder MetaMask. Und das ist Ihre Web Three-App. Web Three-Apps haben kein Backend oder Speicherplatz und sie werden nicht auf einer Cloud-Computing-Plattform wie AWS oder Google Cloud Platform gehostet einer Cloud-Computing-Plattform wie . Das Backend ist nichts anderes als die Code-Blockchain-Technologie , also Ethereum, Solana oder Polygon. Und Sie schreiben einfach einen intelligenten Vertrag mit Hilfe eines Notanbieters. Und dann interagieren Sie mit dieser spezifischen Code-Blockchain-Technologie. Und jedes Mal, wenn eine Transaktion auf der Plattform stattfindet, ist sie für jeden einzelnen Benutzer auf der ganzen Welt sichtbar. Und das ist der grundlegende Unterschied zwischen einer Web-App und einer Web-App. Sie nun alles über die Blockchain-Technologie verstanden haben , wollen wir uns im nächsten Video mit den verschiedenen Arten von Geschäftsmodellen in der Blockchain befassen. 40. Blockchain: Hallo alle zusammen. In diesem Video werden wir uns mit vier verschiedenen Arten von Geschäftsmodellen in der Blockchain befassen. Also zuerst haben wir ein Utility-Token. Wenn also eine Blockchain-Technologie diese Utility-Token ausgibt, dann ist das ihr Geschäftsmodell. Der zweite ist Blockchain als Service-Aggregator. Also, wenn ein Unternehmen all diese verschiedenen Arten von Blockchain-Technologie auf einer einzigen Plattform aggregiert all diese verschiedenen Arten von . Das ist Ihr Bass, auch bekannt als Blockchain, als Service-Aggregator. Drittens haben wir eine zentrale Entwicklungsplattform, die wir über die Kern-Blockchain-Technologie wie Ethereum, Solana oder Polygon verstehen werden über die Kern-Blockchain-Technologie wie Ethereum, Solana oder Polygon verstehen . Am Ende haben Sie Ihr Portemonnaie und andere Dienste wie Dow oder ein FTEs. Fangen wir mit Utility Talker an. Und in diesem Teil werden wir verstehen, was genau ein Utility-Token ist, und Y Company wird es ausstellen. Wie Sie wissen, handelt es sich bei Blockchain eine Distributed-Ledger-Technologie , und das erfordert Konsens. Und aus diesem Grund werden diese Unternehmen das Token ausgeben, weil es einer der Mechanismen ist , um den Token-Minor, oder sagen wir, den Token-Inhaber, zu belohnen . Nehmen wir an, als Unternehmen entwickeln Sie eine einzigartige Blockchain-Technologie. Und Sie wollten den Early Adopter oder all die Menschen belohnen , die ein gewisses Vertrauen haben und an Ihre Technologie glauben. In diesem Fall geben Sie einfach einen Utility-Token aus und starten Ihr ICO, auch bekannt als Initial Coin Offering. Und du wirst es Leuten zu einem reduzierten Preis geben , als die Leute es haben werden. Oder sagen wir, sie werden diese Token in der Blockchain-Technologie verwenden , um eine Aktion auszuführen. Oder wenn sie diese Token nach ein paar Jahren verkaufen wollten, können sie das auch tun. Und das ist Ihre Token-Wirtschaft, in der alle Transaktionen , die in Zukunft mit Ihrer Blockchain-Technologie stattfinden werden Zukunft mit Ihrer Blockchain-Technologie , durch diese Utility-Token erleichtert werden. Kurz gesagt, diese Unternehmen werden dort einige Token ausgeben, Initial Coin Offering an all diesen Börsen wie Finanzen oder Coinbase. Und wenn Sie diese Token besitzen, Sie am Ende Gewinn. Oder manchmal verlieren die Leute auch etwas Geld. Dies sind also riskante Investitionen, und ich werde Ihnen nicht empfehlen, mit dem Kauf eines zufälligen Tokens zu beginnen. Eine Sache, die Sie beachten müssen , wenn Sie sich diese verschiedenen Kryptowährungsprojekte oder sagen wir diese verschiedenen Arten von Utility-Token ansehen, ist die Wirtschaftlichkeit. Wenn Sie sich die Top-Ökonomie zweier verschiedener Kryptowährungsprojekte ansehen, wählen wir Ethereum und Solana. Wenn man sich Helium anschaut, fast 85% von Ethereum öffentlich. Also Leute wie Sie und ich, 15% des Lithiums werden vom Insider gehalten und fünf Prozent von Ethereum werden von der Foundation gehalten. Auf der anderen Seite, wenn man sich Solana anschaut, sind mehr als 48 Prozent Solana im Besitz des Insiders. Sie gaben mehr als 30% davon auch an, mit der Community zu sprechen. Und sie haben weniger als 5% dieser Token an die Öffentlichkeit verteilt . Und das ist kein wirklich gutes Zeichen. Und deshalb werden Sie feststellen , dass die Leute Ethereum mehr vertrauen als Solana. Das ist deine Token-Wirtschaft. Lassen Sie uns nun die zweite Art von Geschäftsmodell verstehen . Das ist Ihr Blockchain as a Service Aggregator, auch bekannt als Bass. Nun, wenn Sie gerne programmieren oder sagen wir, wenn Sie ein technisch versierter Mensch sind, bin ich mir sicher, dass Sie von AWS gehört haben. Aws ist auch als Amazon Web Service bekannt und ist eine Cloud-Computing-Plattform. Wenn Sie eine mobile App oder sagen wir, eine Software erstellen, müssen Sie lediglich einen API-Aufruf AWS ausführen. Und Sie können all Ihre Medienressourcen in ihrem S3-Bucket speichern . Und Sie können das andere Produkt mit einem einfachen API-Aufruf verwenden. Sie haben also Produkte wie Load Balancer, Content Delivery Network. Sie können also eine Reihe von AWS-Diensten mit einem einfachen API-Aufruf verwenden . Jetzt haben Sie einfach so auch einen Blockchain-Aggregator wie Alchemy. Alchemy bietet Ihnen all diese verschiedenen Knoten für eine Vielzahl von Blockchains. Letztlich wird es also einfach als Brücke zwischen all diesen verschiedenen Technologien wie Ethereum dienen . Lorna oder Polygon und Alchemie werden also Knoten für Ihre gesamte d Phi- oder DAPS-Plattform bereitstellen. Jetzt steht d phi für dezentrale Finanzen und Tap für dezentrale Apps. Nehmen wir an, Sie bauen einen NFT-Marktplatz wie OpenCV oder bauen Sie eine dezentrale Finanzplattform wie RB oder dy by dx auf. Egal, ob du eine Wallet oder eine Gaming-App oder vielleicht eine Webtour für unsere App erstellst, du kannst diese Notizen von alchemy verwenden. Und dann können Sie all diese Transaktionen in verschiedenen Blockchains durchführen. Und hier ist Blockchain als Service-Aggregator. Lassen Sie uns über die Kernentwicklungsplattform sprechen. In der Kernentwicklungsplattform gibt es sehr wenig zu erklären . Dies enthält also im Grunde die gesamte Code-Blockchain-Technologie wie die Helium-Blockchain oder die Polygon-Blockchain oder die Solana-Blockchain. Und Sie verstehen bereits, wie genau diese Blockchain-Technologie funktioniert. Sie haben also einen Sender und auf der gegenüberliegenden Seite einen Empfänger. Nehmen wir an, im Fall von Ethereum und Solana werden Sie einen intelligenten Vertrag abschließen. Und dann setzen Sie diesen intelligenten Vertrag ein, indem Sie eine geringe Gasgebühr zahlen. Und welche Logik und welche Regeln Sie auch immer in diesem intelligenten Vertrag geschrieben haben, sie werden diese Regeln ausführen und das wird auch so sein, und die Transaktion wird erleichtert. Und das ist Ihre Code-Entwicklungsplattform. Und am Ende hast du dein Web Wallet namens Web 3 v wie Phantom und MetaMask. Abgesehen vom Geschäftsmodell, wenn Sie mehr über die Blockchain-Technologie erfahren möchten. Nehmen wir an, Sie möchten mehr über digitale Signaturen oder Smart Contracts oder Dows erfahren. In diesem Fall können Sie sich meinen sechs- bis siebenstündigen Kurs über Blockchain ansehen . Tippe einfach auf mein Profil und schon findest du einen Kurs zum Thema Blockchain. In diesem speziellen Kurs habe ich alles erklärt, vom Konsensmechanismus über digitale Signaturen bis hin zu intelligenten Verträgen, LFTs und vielen anderen Dingen. Sie können sich diesen Kurs also einfach ansehen und dann werden Sie etwas über Blockchain verstehen. 41. D2C Geschäftsmodell: In den Vereinigten Staaten haben also viele mächtige Unternehmen wie Blockbuster, Borders, Forever 21 und see viele mächtige Unternehmen wie Blockbuster, Borders, Forever 21 und see yours alle Insolvenz nach Kapitel 11 angemeldet. Warum werden diese Unternehmen mit Offline-Geschäft geschlossen? Nun gibt es eine Liste von Problemen, mit denen selbst Sie konfrontiert werden, wenn Sie Ihr eigenes Offline-Einzelhandelsgeschäft eröffnen. Das Hauptproblem ist das überschüssige Produkt. Also, wenn Sie diese Produkte zum günstigsten Preis bei einem Großhändler kaufen möchten, oder sagen wir, von einem Hersteller. In diesem Fall müssen Sie diese Produkte in großen Mengen kaufen . Und wenn Sie einen Volumenkauf tätigen, müssen wir in diesem Fall diese Produkte verkaufen. In den meisten Fällen waren diese Marken jedoch nicht in der Lage, all diese Produkte, die sie gekauft hatten, in großen Mengen zu verkaufen . Und das ist der Grund, warum sie letztendlich die Lagerhaltungskosten erhöhen. Und wenn Sie mehr Inventar in Ihrem Lager haben und es nicht bewegt wird, reduziert dies Ihren Cashflow. Und das war das erste Problem bei all diesen Einzelhandelsmarken. Das zweite Problem ist, dass die Leute diese Produkte überhaupt nicht gekauft haben. Wenn Sie also in diese Einzelhandelsgeschäfte gehen, werden Sie feststellen, dass sie am Samstag und Sonntag eine Spezialität mit Spitzennachfrage anbieten. Aber die Leute besuchen das Einzelhandelsgeschäft nicht am Dienstagnachmittag, am Mittwochnachmittag. Deshalb gehen weniger Menschen in diese Einzelhandelsgeschäfte und kaufen Produkte. Das dritte Problem, mit dem wir in diesen Einzelhandelsgeschäften konfrontiert sind, oder vielleicht werden Sie konfrontiert sein, wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft eröffnen. Wenn Sie sich nun all die Bereiche ansehen, die eine hohe Besucherzahl haben oder in denen die Absicht besteht , das Produkt zu kaufen, werden Sie feststellen, dass die Miete sehr hoch ist und es für Sie schwierig sein wird, dies zu rechtfertigen die Miete, wenn Sie in Ihrem Unternehmen weniger Umsatz haben. In diesem Video werden wir nun ein besseres Geschäftsmodell verstehen. Das ist Ihr Direct-to-Consumer-Geschäftsmodell. Und wir werden verstehen, wie diese verschiedenen Startups und Unternehmen 2023 das Direct-to-Consumer-Geschäftsmodell nutzen . Einfach ausgedrückt bedeutet das, dass unser Direct-to-Consumer-Geschäftsmodell den Zwischenhändler überflüssig macht und sein gesamtes Produkt mithilfe einer Drittanbieter-Logistik direkt an den Endverbraucher verkauft mithilfe einer Drittanbieter-Logistik direkt an den Endverbraucher . Anbieter. Wenn ich Ihnen nun ein paar Beispiele gebe, haben Sie Marken wie Gymshark, Casper und Golden Nutrition. Jetzt verkaufen all diese Marken ihre gesamten Produkte mit Hilfe einiger externer Logistikdienstleister wie FedEx und UPS direkt von einem Hersteller an den Endverbraucher . Und sie haben nicht wirklich all diese Zwischenhändler oder Zwischenhändler, wie einen Großhändler oder Händler, weil sie Produkte direkt von einem Hersteller an den Endverbraucher verkaufen . Und aus diesem Grund wird dieses Geschäftsmodell von allen modernen Marken im Bereich Paketcode oder Glaswaren oder Möbel oder Haushaltswaren verwendet im Bereich Paketcode oder Glaswaren . Um das Geschäftsmodell direkt an Verbraucher zu verstehen, vergleichen wir nun Geschäftsmodell direkt an Verbraucher zu verstehen, das B2C-Geschäftsmodell mit einem traditionellen Einzelhandelsgeschäft. Wenn Sie sich also ein traditionelles Einzelhandelsgeschäft ansehen, haben Sie Ihren Hersteller. Dann verkaufen diese Hersteller alle ihre Produkte in großen Mengen an diese Großhändler. Dann nehmen diese Großhändler einen kleinen Teil und dann verkaufen sie all diese Produkte mit Hilfe dieser Händler an den Offline-Einzelhändler. Und schließlich wird ein Verbraucher wie Sie und ich diese Produkte in einem Einzelhandelsgeschäft kaufen. Das ist also Ihre traditionelle Lieferkette oder Ihr Geschäft für den Einzelhandel . Lassen Sie uns nun über ein Direct-to-Consumer-Geschäftsmodell sprechen. Im Direct-to-Consumer-Geschäftsmodell müssen Sie alle Zwischenhändler ausschließen. Nehmen wir an, Sie haben einen Hersteller, der diese Produkte herstellt. Und als B2C-Marke bieten Sie all diese Produkte auf Ihrer Website an, oder sagen wir, auf Ihrem Marktplatz wie Amazon, eBay. Und dann verkaufen Sie all diese Produkte mit Hilfe eines Logistikanbieters direkt an den Endverbraucher. Sie haben also alle Zwischenhändler wie Großhändler, Händler und Offline-Einzelhändler ausgeschlossen. Sie nehmen einfach ein Produkt von einem Hersteller, listen dieses Produkt auf Ihrer Website oder, sagen wir, auf einem Marktplatz und verkaufen dieses Produkt dann direkt an den Endverbraucher, indem Sie alle Vermittler. Inzwischen gibt es mehrere Beispiele für Unternehmen, die das B2C-Modell verwenden. Wenn man sich also Unternehmen wie Gymshark, Dollar Shave Club, Gold Nutrition, Shelby's, Warby Parker anschaut und kauft. All diese Unternehmen verwenden ein Direct-to-Consumer-Geschäftsmodell. Wenn Sie sich diese T2X jedoch genau ansehen, können einige dieser B2C-Marken zusätzlich zu ihren digitalen Kanälen auch ein stationäres Geschäft betreiben ein stationäres Geschäft . Und wir werden im kommenden Video darüber sprechen, warum sie das tun. Aber schauen wir uns all die verschiedenen Marken im B2C-Bereich an. Sie können also sehen, dass all die verschiedenen DTC-Marken in diesen verschiedenen Bereichen. Sie können das Video also unterbrechen und sich alle B2C-Marken für Kleidung und Accessoires im Bereich Gesundheit und Schönheit ansehen. Lassen Sie uns nun anhand eines kleinen Vergleichs das D-to-C-Geschäftsmodell verstehen . Schauen wir uns einen traditionellen Einzelhändler wie Nike an. Und eine B2C-Marke wie Gymshark. Lassen Sie uns nun verstehen, wie die Preisgestaltung bei einem traditionellen Einzelhändler funktionieren wird. Nehmen wir an, ein Hersteller stellt ein Paar Schuhe für 99 Dollar her. Und ich weiß, dass es ein höherer Betrag ist, aber fangen wir mit 99$ an. Ein Hersteller nimmt also eine kleine Provision von 6$ und verkauft diese Produkte dann für 01:05 Dollar an einen Großhändler. Der Großhändler legt ebenfalls einen kleinen Grenzwert fest, sagen wir 5$. Und er verkauft dieses Produkt für 110 Dollar zu 01:10 Dollar an den Händler . Der Händler nimmt außerdem einen kleinen Teil von zehn Dollar ab und verkauft dasselbe Produkt an einen Einzelhändler. Und schließlich kauft ein Verbraucher diese Schuhe einem Einzelhandelsgeschäft zum Preis von 135 Dollar. Sie können also sehen, wie der Preis von 99 USD auf 135 Dollar gestiegen ist 99 USD auf 135 Dollar bis das Produkt den Endverbraucher erreicht. Schauen wir uns nun eine Marke wie Gymshark an und wie sie genau dasselbe Produkt zu einem günstigeren Preis verkaufen kann . Marken wie Gymshark kaufen dieses Produkt normalerweise kaufen dieses Produkt einem Großhändler oder direkt von einem Hersteller. Und sie nehmen einen kleinen Teil ab, sagen wir zehn Dollar. Und sie werden auch fünf Dollar als Logistikstück an Unternehmen wie FedEx zahlen . Und sie können immer noch genau dasselbe Produkt für nur 120 Dollar verkaufen . Und das ist das Schöne an der Verwendung eines B2C-Geschäftsmodells. Lassen Sie uns nun die Vor- und Nachteile der Verwendung eines B2C-Geschäftsmodells verstehen . Fangen wir mit den Vorteilen an. Da Sie all diese Zwischenhändler wie Großhändler oder Händler und Einzelhändler entfernt haben , haben Sie mehr Kontrolle über Ihre Gewinne da Sie diese Produkte nur von einem Hersteller. Und mit Hilfe eines Logistikanbieters wie UPS oder FedEx verkaufen Sie diese Produkte direkt an den Endverbraucher. Sie entfernen also die Zwischenhändler und deshalb werden Sie mehr Gewinn erzielen. Der zweite Vorteil der Verwendung eines D2-Geschäftsmodells besteht darin, D2-Geschäftsmodells besteht darin dass Sie nicht, weil wir Ihr gesamtes Produkt auf Ihrer Website verkaufen Ihr gesamtes Produkt auf Ihrer Website oder sagen wir, auf diesen Märkten mehr haben Zugriff auf die Kundendaten. Also, wenn Sie Ihr Produkt über Ihre eigene Website verkaufen, oder sagen wir, einen Marktplatz wie Amazon. In diesem Fall haben Sie Ihre Kundendaten. Sie können einfach ihren Namen, ihre E-Mail-ID, ihr Geschlecht oder vielleicht auch einen bekommen ihre E-Mail-ID, ihr Geschlecht . Und wenn Sie all diese Informationen haben, können Sie Ihr Produkt personalisieren. Oder nehmen wir an, Sie können Ihr Produkt viel besser machen als Ihre Konkurrenten, die im Offline-Bereich tätig sind. Denn in diesem Fall diese Einzelhandelsgeschäfte oder geben diese Einzelhandelsgeschäfte oder diese Händler möglicherweise nicht an die Daten über den Kunden zurück . Der dritte Vorteil eines B2C-Geschäftsmodells besteht darin, dass Sie, da Sie nicht wirklich einen Großhändler, Händler oder Einzelhändler haben, ein höheres Maß an Personalisierung in Ihrer Produktpalette erzielen können . Vielleicht können Sie also mehrere Farben online veröffentlichen. Oder nehmen wir an, Sie können Ihrem Produkt eine besondere Art von Ergänzung hinzufügen. Und Sie können all diese personalisierten Produkte einfach auf Ihrer Website oder mobilen App oder, sagen wir, auf einem Marktplatz verkaufen diese personalisierten Produkte einfach auf Ihrer Website oder mobilen App oder, . Sie können also einen höheren Grad an Personalisierung haben , wenn Sie nicht wirklich alle diese Vermittler haben. Der vierte Vorteil ist, dass Sie einfach eine höhere Kontrolle über Ihren Gewinn haben können. Wenn Sie also kürzlich etwas online gekauft haben, werden Sie feststellen, dass diese Pflanzen normalerweise versuchen würden , Ihnen das Produkt Upselling und Cross-Selling zu bieten. Das haben wir im Fall von Dollar Shave Club gesehen. Also begann Dollar Shave Club als Marke, die diese Rasierer früher online verkaufte. Und bald begannen sie, Rasierschaum, Rasiergel, Rasiergel und all diese anderen Produkte zu verkaufen . Eine B2C-Mischung kann Ihnen also das Produkt auf ihrer Plattform problemlos Upselling- und Cross-Selling anbieten. Der fünfte Vorteil eines B2C-Geschäftsmodells besteht jedoch darin, dass Sie mehr Platz für Produkttests haben. Wenn Sie nun einen Offline-Kanal haben, müssen Sie in diesem Fall Ihr Produkt in hunderttausend Mengen auf den Markt bringen . Und nur so können Sie Ihr Produkt testen. Im Direct-to-Consumer-Geschäftsmodell können Sie jedoch eine Sonderedition mit beispielsweise 1.000 oder 100 Stück herausbringen . Und Sie können einfach testen, ob die Leute diese Sonderedition Ihres Produkts mögen oder nicht. Sie haben mehr Platz für Produkttests da Sie schnell Feedback erhalten und sich die Verkäufe jeden Tag schnell ansehen können . In einem Offline-Einzelhandelskanal müssen Sie dieses Produkt jedoch buchstäblich an einen Großhändler weitergeben, als diese Großhändler genau das Sondereditionsprodukt an den Händler als an den Einzelhändler weiterleiten müssen . Die Feedback-Schleife ist sehr lang und Sie müssen länger warten um diese verschiedenen Varianten oder Geschmacksrichtungen Ihres Produkts zu testen . Schauen wir uns einige Einschränkungen für das D-to-C-Geschäft an. Die größte Einschränkung besteht darin, dass Sie einige Wachstumshürden haben werden . Alle Marken, die das B2C-Geschäftsmodell nutzen, kämpfen also für denselben Digital Native-Kunden. Sie haben also eine begrenzte Anzahl von Leuten, die online einkaufen. Um dieses Problem zu lösen, wechselt die Marke normalerweise zu einem Omni-Channel-Ansatz, bei dem sie diese kleinen Offline-Einzelhandelsgeschäfte eröffnet haben, um ihr Geschäft auszubauen. Die zweite Einschränkung eines B2C-Geschäftsmodells besteht darin, dass es Ihre Verantwortung erhöht. Jetzt müssen Sie im Offline-Einzelhandel nur noch sicherstellen, dass Ihr Hersteller das hochwertige Produkt herstellt. Und danach müssen Sie sich nicht wirklich um unseren Händler, Großhändler oder Einzelhändler kümmern . Im Direktkundengeschäft müssen Sie jedoch die volle Verantwortung für alle Facetten der Lieferkette übernehmen. Sie müssen alles von der Verpackung bis zur Lagerlogistik selbst verwalten . Die dritte Einschränkung besteht darin, dass für Sie Straßenmarketing-Kosten anfallen. Wie bereits erwähnt, haben Sie also eine sehr begrenzte Anzahl von Digital Native-Kunden. Und ohne das große Kaufhaus werden Sie für genau denselben Kunden kämpfen. Und in diesem Fall zahlen Sie möglicherweise höhere Gebühren an diese teuren Influencer , damit Sie Ihr Produkt online bewerben können. 42. Klicke zum Brick Store - Warby Parker: Im letzten Video hatten wir also eine Diskussion über alle Einschränkungen eines Direct-to-Consumer-Geschäftsmodells. In diesem Video werden wir nun verstehen, wie diese Verbrauchermarken die Omni-Channel-Strategie umsetzen können die Omni-Channel-Strategie umsetzen , damit sie tiefer in den Markt vordringen können. In diesem Video werden wir über eine einzigartige Strategie sprechen , die all diese Marken derzeit anwenden , damit sie tiefer in den Markt expandieren können. Der Name dieser Strategie ist Omni-Channel-Strategie. Das bedeutet, dass Sie mehr als einen Vertriebskanal haben werden. Und manche Leute nennen diese Strategie auch eine Click-to-Break-Strategie. Das bedeutet, dass Sie von Ihrer Website, auf der die Leute früher auf geklickt haben und Ihr Produkt gekauft haben, zu einem Eröffnungs- oder Einzelhandelsgeschäft, auch bekannt als Ihr stationäres Geschäft, wechseln. Lassen Sie uns darüber diskutieren. Um nun die Click-to-Brick-Strategie zu verstehen, gebe ich Ihnen drei Beispiele alle DTC-Marken , die sich von Online-Websites oder mobilen Apps auf Hunderte von Einzelhandelsgeschäften ausgeweitet haben von Online-Websites oder . Der Vorname dieser Marke ist Warby Parker. Warby Parker ist eine Brillenmarke. Früher verkauften sie diese Brillen online über ihre mobile App und Website. Aber jetzt haben sie mehr als 200 Einzelhandelsgeschäfte in den Vereinigten Staaten. Die Leute können diese Produkte jedoch weiterhin online über ihre mobile App und Website kaufen . Sie sind jedoch im Einzelhandel präsent. Und darüber werden wir in einer Weile sprechen. Deshalb eröffnet eine Marke wie Warby Parker diese Einzelhandelsgeschäfte. Die zweite Marke ist All Bird. Und sie verkaufen Schuhe online. Sie eröffneten ihr erstes Geschäft in San Francisco und New York. Und jetzt haben sie mehr als 30 Geschäfte , in denen sie ihr gesamtes Produkt verkaufen. Die dritte Marke ist Casper. Casper verkauft Matratzen online. Sie eröffneten ihr erstes stationäres Geschäft in NYC. Und jetzt haben sie mehr als hundert Geschäfte. Vor Kurzem habe ich gesehen, dass Casper etwas Probleme hat, aber ich habe trotzdem darüber nachgedacht, die Marke in dieses Video aufzunehmen. Lassen Sie uns nun einfach eine dieser Marken auswählen und näher darauf eingehen und verstehen, warum die Marke das Einzelhandelsgeschäft eröffnet , anstatt den Leuten nur den Online-Kauf zu ermöglichen. Lassen Sie uns mit Warby Parker tiefer gehen. Nun, wenn Sie sich den gesamten Brillenmarkt in den Vereinigten Staaten ansehen, haben Sie Marken wie Warby Parker. In Indien gibt es Marken wie Lynn Scott. Und im Vereinigten Königreich gibt es Marken wie Speck Square. Und all diese drei Marken machen genau dasselbe. Sie begannen online, indem sie ihre Brillen auf ihrer Website und in ihrer mobilen App verkauften . Jetzt haben alle diese Marken mehrere Einzelhandelsgeschäfte. Bevor wir näher darauf eingehen und alle Gründe hinter der Omnichannel-Erweiterung verstehen . Lassen Sie uns anfangen, etwas über Warby Parker zu erfahren, wie sie beschlossen haben, ihre Marke durch die Lösung eines Problems zu gründen , und wie sie in diese Offline-Einzelhandelsgeschäfte expandieren , damit sie tiefer gehen können in den Markt. Also begann Warby Parker mit diesem Programm zum Anprobieren zu Hause. Sie hatten also eine Website und eine mobile App. Wer also all diese verschiedenen Rahmen wirklich ausprobieren möchte , kann einfach fünf verschiedene Rahmentypen bestellen. Und der Warby Parker wird all diese Frames an Ihre Adresse schicken. Sie können diese fünf verschiedenen Frames einfach für einen einzigen Monat ausprobieren . Und wenn Sie sich mit vielleicht einem einzigen Bild aus diesen fünf verschiedenen Frames wohl fühlen . Nun, Sie können einfach diesen Rahmen wählen. Und Warby Parker wird für nur 95$ versendet. Aber wenn Ihnen keiner dieser fünf Frames wirklich gefällt, können Sie alle diese Frames an Warby Parker zurückgeben und sie werden alles verwalten. Das war also ihr Wertversprechen als sie all diese Produkte über ihre Website oder mobile App verkauften . Nach einigen Jahren aggressiver Expansion erkannte Warby Parker, dass sie mehr als einen Touchpoint haben wollten. Denn im Internet kann man das Produkt einfach sehen. Sie können KI verwenden, um diese Brille einfach auf Ihrem Gesicht auszuprobieren, aber Sie müssen das Produkt trotzdem berühren und fühlen. Und das ist der Grund, warum Sie ein umfassendes Omni-Channel-Einzelhandelserlebnis haben sollten. Warby Parker hat sich für ein stationäres Einzelhandelsgeschäft entschieden . Jetzt haben wir in diesen Einzelhandelsgeschäften mehr als 1.000 verschiedene Rahmentypen. Sie können also einfach einen Rahmen auswählen und prüfen, ob dieser Rahmen für Sie geeignet ist oder nicht. Und dann gibt einer der Vertriebsmitarbeiter Ihre Bestellung online auf, und dann versendet Warby Parker die Bestellung innerhalb von etwa zwei oder drei Tagen an Ihre Haustür. Oder wenn Ihnen ein Produkt gefällt, können Sie es auch selbst online bestellen . Das war also ihre Strategie. Sie wollten den Berührungspunkt erhöhen. Also diese Einzelhandelsgeschäfte. Jetzt fungiert es als Kontaktpunkt, sodass die Leute diese Einzelhandelsgeschäfte betreten können. Sie können die verschiedenen Arten von Frames sehen, die sie haben. Und die Bestellung wird innerhalb von etwa zwei oder drei Tagen an ihre Haustür geliefert . der Kunde nun nach dem ersten Kauf Wenn sich der Kunde nun nach dem ersten Kauf mit der Marke wohl fühlt, besteht eine sehr hohe Wahrscheinlichkeit dass der Kunde eine zweite Bestellung aufgibt, ohne Besuch des Einzelhandelsgeschäfts. Denn in den meisten Fällen probiert ein Kunde im Durchschnitt probiert ein Kunde im Durchschnitt vielleicht 20 oder 30 verschiedene Arten der Rahmung des Ladengeschäfts aus. Und am Ende mochte er mehrere Frames. So kann er diese Rahmen in ihre Wunschliste oder in den Warenkorb legen. Und vielleicht kann er diese Produkte nach sechs Monaten oder einem Jahr mit der mobilen App kaufen . Mit der Eröffnung dieser Einzelhandelsgeschäfte verfolgte Warby Parker nun die Omni-Channel-Strategie, bei sie eine sehr enge Integration zwischen ihrem Online- und Offline-Geschäft haben . Der Grund, warum Warby Parker so sehr daran interessiert war , diese Einzelhandelsgeschäfte zu eröffnen, ist dass 75 Prozent der Menschen die diese Produkte im Einzelhandelsgeschäft kaufen, uns wirklich interessieren die Marke. Und sie haben auch ein paar Frames auf ihrer Website ausprobiert . Aber diese Leute fühlten sich nicht wirklich wohl dabei , diese Produkte online zu kaufen. Und deshalb benötigen sie zusätzliche Kontaktpunkte. Sie können das Produkt berühren und fühlen. Und sobald sie sich mit der Qualität und dem Aussehen, das der Rahmen ihnen verleiht, wohl fühlen . In diesem Fall können sie diese Einzelhandelsgeschäfte betreten, sie berühren und fühlen, vielleicht 2030 verschiedene Arten von Rahmen, die sie haben. Sie können sehen, welches für sie gut ist, und dann können sie diese Produkte in diesem Geschäft kaufen. Und natürlich wird Warby Parker diese Produkte innerhalb von zwei oder drei Tagen an ihre Haustür liefern . nun in Omnichannel, wenn Sie mehr als einen Vertriebskanal haben, Lassen Sie uns nun in Omnichannel, wenn Sie mehr als einen Vertriebskanal haben, über alle Kennzahlen sprechen , die Sie messen müssen, damit Sie verstehen, wie Ihr Offline - und Online-Shop ist zu Ihrem Umsatz, Gewinn oder Kauf beitragen. Der erste ist offensichtlich der Umsatz. Sie müssen also verfolgen, wie viel Umsatz Sie mit Ihrem Offline-Shop im Vergleich zu Ihrem Online-Shop erzielen. Dann musst du auch den Kanalmix verfolgen. Das heißt, welchen Beitrag leisten Ihre Online-Samen zum Offline-Verkauf? Das dritte ist Wachstum und Kundenbindung. Sie müssen also Wachstum und Kundenbindung für diese beiden verschiedenen Vertriebskanäle getrennt verfolgen . Was ist also das Wachstum Ihres Einzelhandelsgeschäfts im Vergleich zu Ihrem Online-Wachstum? Und die Kundenbindung. Aufbewahrung ist nichts anderes als Wiederholungskauf. Dann haben wir eine neue Matrix namens Fourwall Margin, auch bekannt als Ihr durchschnittlicher Umsatz pro Quadratfuß. Nehmen wir an, Sie haben zwei verschiedene Einzelhandelsgeschäfte in einer Gegend. Woher wissen Sie also genau, dass diese beiden Geschäfte erfolgreich sind? Und eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin , sich den durchschnittlichen Umsatz pro Quadratfuß anzusehen, wie viel Umsatz sie erzielen, geteilt durch ihre gesamte Ladenfläche. Und so können Sie Ihren durchschnittlichen Umsatz pro Quadratfuß berechnen . Dies ist eine der Kennzahlen, die nur von Einzelhandelsmarken verwendet werden. Der letzte ist der Deckungsbeitrag. Und ich werde dieses Thema am Ende dieses Videos behandeln , in dem wir uns den Jahresabschluss eines Unternehmens ansehen werden . Und dann werden wir verstehen, wie Sie den Deckungsbeitrag berechnen können. 43. Omnichannel Success Omnichannel Success Metrics: Lassen Sie uns nun näher all diese fünf Kennzahlen eingehen und herausfinden, wie eine Marke all diese verschiedenen Arten von Kennzahlen betrachten kann , um zu verstehen wie gut sie in ihrem Offline-Einzelhandelsgeschäft abschneidet. Um näher darauf einzugehen, werde ich die Daten des letzten Jahres für Warby Parker verwenden. Ich habe nicht wirklich die neuesten Daten dafür. Also habe ich den Warby Parker direkt für 2018, 2019, 2020 und vielleicht 2021. Aber ich habe nicht wirklich die Daten für 2022. Oder wenn Sie Zugriff auf diese Daten haben, können Sie die Daten einfach online auswählen und sie durchgehen. Beginnen wir mit der Reise von Warby Parker. Parker begann als in New York ansässiger IVR-Einzelhändler und sie begannen 2010. Ihre erste Bestellung erhielten sie 2010. Dann begannen sie 2011 mit dem Verkauf von Sonnenbrillen. Sie begannen 2013 mit dem Verkauf von Gleitsichtgläsern. Sie haben 2015 ihre erste E-Commerce-App entwickelt. Dann im Jahr 2019 verteilen sie am Ende 5 Millionen Gläser. Und die Reise geht immer noch weiter. Und das haben sie mit drei wichtigen Strategien erreicht. Sie haben ein Anprobierprogramm zu Hause gestartet, bei dem Sie diese fünf verschiedenen Kurse online bestellen können. Und Sie können all diese Verluste innerhalb von ein oder zwei Tagen erleiden. Und Sie können wählen, welches für Sie am besten geeignet ist. Sie können einfach die verbleibenden vier Frames zurückgeben. Und Warby Parker wird Ihnen die Brille zusenden , sobald Sie Ihr Rezept eingereicht haben. Und das war ihr Anprobierprogramm für zu Hause. Dann begannen sie, Omni-Channel-Präsenz zu haben, was bedeutet, dass sie mehr als einen Vertriebskanal haben. Und diese Vertriebskanäle sind eng integriert. Anstatt also ein stationäres Geschäft zu eröffnen, das nicht online verbunden ist, haben sie ein unterbrochenes Erlebnis. Sie fingen an, den Click and Brick Store zu eröffnen. Das heißt, Sie besuchen ein Einzelhandelsgeschäft, haben das Produkt erkundet und wenn Ihnen das Produkt gefällt, können Sie diese Produkte einfach online im Einzelhandelsgeschäft kaufen online im Einzelhandelsgeschäft und Sie erhalten das Produkt innerhalb eines Tages oder zwei. Lassen Sie uns nun alle fünf wichtigen Kennzahlen im Fall von Warby Parker verstehen im Fall von Warby Parker Beginnen wir mit dem Umsatz. Mehr als die Hälfte ihres Umsatzes stammte aus diesen Offline-Einzelhandelsgeschäften. Sie können also sehen, welche Art von Kanalmix sie 2018-2020 haben. Im Jahr 2018 erzielten sie 38% ihres Umsatzes mit ihrer E-Commerce-Plattform. Im Jahr 2020 erzielen sie jedoch rund 60% des Umsatzes E-Commerce und 40 Prozent mit diesen Offline-Geschäften. Nicht der Grund, warum sie einen niedrigeren Umsatz im Einzelhandel und einen höheren Umsatz im E-Commerce-Geschäft erzielen. Und der Grund dafür ist , dass diese Click and Brick Store als erster Kontaktpunkt dienen. Also gehen die Leute in diese Click and Brick Stores. Sie probieren all diese verschiedenen Rahmentypen aus. Und dann kaufen sie diese Produkte im Laden selbst. jedoch nach dem ersten Kauf Wenn sie jedoch nach dem ersten Kauf mit dem Produkt wirklich zufrieden sind, tätigen sie den Wiederholungskauf online über den Wiederholungskauf online ihre mobile App und Website. Und aus diesem Grund können Sie im Channel-Mix deutlich sehen , dass selbst nach ihrem Gesamtwachstum dort der Beitrag des Online-E-Commerce steigt, weil die Leute ihren ersten Kauf getätigt haben aus diesen Click and Brick Store. Und jetzt tätigen sie den Wiederholungskauf über ihre E-Commerce-Plattform. Schauen wir uns nun ihr Wachstum an, insbesondere bei den Click and Brick-Geschäften oder sagen wir dem Offline-Geschäft, das sie eröffnet haben. Wenn Sie sich die Wachstumsrate ansehen, können Sie feststellen, dass sie 2018 eine Wachstumsrate von 42% hatten. Im Jahr 2020 verlangsamt sich die Wachstumsrate aufgrund von COVID-19 offensichtlich etwas. Und im zweiten Quartal 2021 haben sie eine Wachstumsrate von 23%. Und weil sie eine höhere Wachstumsrate aufweisen und ihr Umsatz auch langfristig steigt. Dort werden die Investitionsausgaben oder Investitionen sinken. Lassen Sie uns nun über den wichtigsten Teil eines Unternehmens sprechen , nämlich die Kundenbindung. Das bedeutet, wie viele Kunden den Wiederholungskauf bei derselben Marke tätigen. Wenn Sie sich dieses Diagramm ansehen, können Sie sehen, dass sie 12 Monate, 24 Monate, 36 Monate und 48 Monate aufbewahrt werden. Sie haben also innerhalb von 24 Monaten nach ihrem ersten Kauf eine Verkaufsbindungsrate von mehr als 50 Prozent innerhalb von 24 Monaten nach ihrem ersten Kauf eine Verkaufsbindungsrate von und Bindungsrate von fast 100% über 48 Monate. Sie können sehen, dass die Kunden mit dem Produkt sehr zufrieden sind. Denn der Offline-Store, auch bekannt als Ihr Click and Mortar Store, dient als erster Kontaktpunkt an dem die Leute ausgehen. Sie probieren all diese verschiedenen Rahmentypen aus. Und wenn sie sich mit diesen Rahmen wohl fühlen, dann kaufen diese Leute einen der Rahmen. Und dann fingen sie an, all diese Produkte online über ihre E-Commerce-Plattform zu kaufen . Und deshalb ist die Retention perfekt. Lassen Sie uns nun über die letzten Kennzahlen sprechen , die wir in einem Omni-Channel-Geschäft verfolgen müssen . Das ist Ihr Deckungsbeitrag. Bevor wir uns eingehender mit dem Deckungsbeitrag befassen, müssen wir zunächst ein grundlegendes Verständnis der Gewinn- und Verlustrechnung haben . Ich möchte also nicht wirklich tief in die Gewinn- und Verlustrechnung eingehen, aber lassen Sie mich Ihnen einen allgemeinen Überblick über die Gewinn- und Verlustrechnung geben , damit Sie den Deckungsbeitrag leicht verstehen können . Gewinn- und Verlustrechnung. Oben haben Sie Ihren Nettoumsatz. Und der Nettoumsatz ist der Gesamtumsatz , den ein Einzelhändler in einem bestimmten Zeitraum erzielt . Dies ist der Gesamtumsatz, den Sie haben. Dann hast du COGS. Cogs wird auch als Warenkosten bezeichnet. Das ist also der Betrag, den Sie ausgeben, um ein Produkt herzustellen oder ein Produkt zu erwerben. Das sind also die Produktkosten. Wenn Sie Ihre Produktkosten von Ihrem nächsten Tag an reduzieren erhalten Sie Ihre Bruttomarge oder Ihren Bruttogewinn. Bruttogewinn ist die Differenz zwischen Ihrem Nettoumsatz und den Kosten des Produkts, auch bekannt als Kosten der verkauften Waren. Dann haben wir Betriebskosten, das sind die Kosten für die Führung eines Unternehmens. Dinge wie die Miete Ihres Click and Brick Stores, das Gehalt Ihres Mitarbeiters, all das sind Betriebskosten. Wenn Sie nun Ihre Betriebskosten und andere Kosten hinzufügen, erhalten Sie Ihre Gesamtkosten. Und wenn Sie diese Gesamtkosten vom Bruttogewinn abziehen , erhalten Sie Ihren EBITDA-Gewinn vor Zinssteuern und Amortisationen. Und dann subtrahieren Sie Texte davon, und dann erhalten Sie Ihren Nettogewinn nach Steuern. Schauen wir uns nun den Deckungsbeitrag von Warby Parker an. Und das können Sie mit Hilfe dieses Diagramms verstehen . Um den Deckungsbeitrag zu berechnen, nehmen wir den durchschnittlichen Umsatz, eine Marke von ihren Kunden als stark bewertet. Warby Parker erwirtschaftete also durchschnittlichen Umsatz von fast 188 USD mit einem einzelnen Kunden. Und bei diesem durchschnittlichen Umsatz entfielen 40% auf COGS oder Herstellungskosten eines Produkts. Also 75 Dollar gab es COGS im Jahr 2018. Und dann haben sie Kosten für die Kundenakquise. Das heißt, wie viel Geld geben Sie aus , um einen Kunden zu gewinnen? 14% entfielen also auf ihre Kosten für die Kundenakquise. Und dann gaben sie fast 21% aus, das sind 39 Dollar, um das Produkt zu verkaufen und dem Kunden nur das sind 39 Dollar, um das Produkt zu verkaufen und dem Kunden nur einen grundlegenden Service zu bieten. Und das waren 20, 1%. Und wenn Sie Ihre COGS-, Kundenakquise- und Servicekosten abziehen, erhalten Sie am Ende Kundenakquise- und Servicekosten abziehen, einen Deckungsbeitrag von 25 Prozent. Im Jahr 2018 hatten sie also einen Deckungsbeitrag von 25%. Sie hatten also einen Deckungsbeitrag von 48 Dollar , der 2020 auf 45 Dollar sinken könnte , was einem 2020 auf 45 Dollar sinken könnte , Deckungsbeitrag von 21% entspricht. Der einfache Grund den Rückgang des Deckungsbeitrags im Jahr 2020 waren die Kosten für die Kundenakquise. Daher wurden ihre Ziele für die Kundenakquise von 26 Dollar auf 27,20 USD, 19 auf 40 Dollar im Jahr 2020 erhöht . Sie gaben viel mehr Geld für Online-Werbung aus. Und du kannst den Spalt auf der rechten Seite sehen. Bei den Anschaffungskosten. Sie ließen die Medien ihr Anprobierprogramm zu Hause verbringen. Sie haben viel Geld dafür ausgegeben , weil sie auch eine umgekehrte Abholung haben. Sobald der Kunde aus den fünf verschiedenen Frames, die er gesendet hat , einen Frame ausgewählt hat. Es ging nur um den Deckungsbeitrag. Schauen wir uns das Endergebnis an. Das ist Ihr EBITDA. Ergebnis vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen. Ebitda-Margen sind ebenfalls ziemlich knapp. Wenn Sie sich ihre bereinigte EBITDA-Marge ansehen, können Sie feststellen, dass sie 2018 eine EBITDA-Marge von 3,2 Prozent hatten . Im Jahr 2020 haben sie eine EBITDA-Marge von 1,9 Prozent. Und die einfache Antwort darauf ist, dass sie viel mehr Geld für die Kundengewinnung ausgeben viel mehr Geld für die Kundengewinnung ausgeben , um ihren Umsatz zu steigern. Und das ist der Grund, warum das Endergebnis beeinträchtigt wird. Dies sind also alle fünf wichtigen Kennzahlen, die Sie in einem Omni-Channel-Geschäft verfolgen müssen. im nächsten Video Lassen Sie uns im nächsten Video über einige Preisstrategien sprechen, die von vielen E-Commerce-Marken und -Unternehmen verwendet werden . 44. Dropshipping: Hallo zusammen, Mein Name ist jetzt tief. Und in diesem Video werden wir über all die verschiedenen Arten von logistischen Geschäftsmodellen sprechen . In der Logistik haben wir also drei verschiedene Arten von Geschäftsmodellen. Die Nummer eins ist Ihr Drop-Shipping-Geschäftsmodell. Und diese Art von Geschäftsmodell wird von vielen Freelancern oder vielen einzelnen Entwicklern verwendet oder vielen einzelnen Entwicklern verwendet , die das Produkt einfach in einem anderen Land verkaufen . Neun Prozent des Drop-Shipping-Geschäftsmodells. Die Leute haben dort Lieferanten oder erfüllen oder in China. Und sie verkaufen all diese Produkte in den Vereinigten Staaten oder in Großbritannien. Und das ist Ihr Drop-Shipping-Geschäftsmodell. Die zweite Art von logistischem Geschäftsmodell ist das Logistikgeschäft von Drittanbietern. Nehmen wir an, wenn Sie ein Hersteller oder ein Kleinunternehmer sind, benötigen Sie in diesem Fall jemanden, der Ihre gesamte Logistik und Lieferkette abwickeln kann . Und aus diesem Grund haben Sie diese externen Logistikunternehmen oder Logistikaggregatoren von Drittanbietern, die Ihre Lieferkette und Ihren Vertrieb verwalten können. Die dritte Art von Geschäftsmodell im Logistikgeschäft ist Ihr Geschäft mit der Lieferung auf der letzten Meile. Wenn Sie sich also Ihre gesamte Food-Tech-Plattform ansehen, sagen wir alle Startups , die das Produkt innerhalb einer Stadt von einem Standort an einen anderen Ort versenden . Dies sind Liefergeschäfte auf der letzten Meile. Beginnen wir mit dem Drop-Shipping-Geschäftsmodell. Jetzt wird dies von vielen Freelancern genutzt, die ein gewisses Nebeneinkommen erzielen wollten. Und aus diesem Grund nutzen sie das Drop-Shipping-Geschäftsmodell als Nebengeschäft . Und die Idee, es ist super einfach. Sie müssen sich nicht wirklich Gedanken über die Qualität des Produkts machen. Sie müssen das Inventar nicht wirklich verwalten und Sie müssen sich auch nicht wirklich Gedanken über die Header machen, die als logistische Lieferung und Rückversand bezeichnet werden. Sie müssen nur Ihre Website pflegen und diese Produkte auflisten. Und wenn ein Kunde diese Produkte kauft, übertragen Sie diese beiden Informationen, wie die Versanddetails und die Kundendetails, an einen Lieferanten, der diese Produkte liefert. Also, wenn ich über die drei wichtigen Parteien spreche , die in einem Drop-Shipping-Geschäftsmodell enthalten sind . Sie haben einen Einzelhändler und das Einzelhändler-In- und Drop-Shipping-Geschäft. Ihre Verantwortung liegt also darin, sicherzustellen , dass Sie über ein gutes Produktportfolio verfügen. Dann haben Sie Ihren Vollfüller, der das Produkt in Ihrem Namen direkt an den Kunden versendet. Also dieser Lieferant, der ganze Ausfall ist in China da. Und sie haben diese Produkte in großen Mengen. Und sie kümmern sich selbst um Ihre Versandlogistik und -abwicklung. Und Sie geben ihnen einen kleinen Teil der gesamten Transaktion, dann haben Sie Ihren Kunden , der das Produkt kauft. Nehmen wir an, als Online-Händler verkaufen Sie ein Sofa für eine Katze oder eine Tür online. Sie müssen also einen Vollabfüller oder einen Lieferanten für diese Produkte finden , der diese Produkte in Ihrem Namen mit Hilfe eines Logistikunternehmens direkt an den Kunden versenden kann . Und das ist Ihr Drop-Shipping-Geschäftsmodell. Sie jetzt den Betrieb unterbrechen, Wenn Sie jetzt den Betrieb unterbrechen, haben Sie erhebliche Vorteile und auch nur wenige Nachteile. Lassen Sie uns über die Vorteile eines Drop-Shipping-Geschäftsmodells sprechen . Und auch dies wird häufig von vielen Freelancern genutzt , die Nebenbeschäftigungen machen. Der erste Vorteil eines Drop-Shipping-Geschäfts besteht darin , dass Sie sehr wenig Kapital benötigen. Jetzt müssen Sie im Drop-Shipping-Geschäft nichts von diesem Inventar führen , da es in der Verantwortung der vollen Abfüller oder des Verkäufers liegt, sicherzustellen, dass dieser Bestand immer in das Lagerhaus. Sie müssen also nur Ihren eigenen E-Commerce-Shop mit Shopify oder WooCommerce erstellen . Und Sie müssen den Traffic in diesem E-Commerce-Shop steigern , damit die Leute ihn kaufen können. Das ist dein Job. Der zweite Vorteil von Dropshipping besteht darin , dass Sie dieses Geschäft problemlos starten können. Sie können Ihren E-Commerce-Shop ganz einfach mit 30 Dollar pro Monat starten . Und dann können Sie diese anderen Tools wie E-Mail-Marketing und Produktempfehlungen integrieren . Innerhalb von 100 Dollar Ihr E-Commerce-Geschäft oder wird Ihr E-Commerce-Geschäft oder ein digitales Geschäft betriebsbereit sein. Der dritte Vorteil von Dropshipping besteht darin, dass Sie geringe Gemeinkosten haben. Denn in einem Drop-Shipping-Geschäft besteht Ihre einzige Aufgabe darin, sicherzustellen, dass Ihre Online-Website betriebsbereit ist. Sie müssen nicht wirklich viel mehr Leute einstellen, um Ihr Inventar oder Ihr Lager zu verwalten. Sie können dieses Dropshipping-Geschäft ganz alleine erledigen. Der vierte Vorteil von Dropshipping ist, dass Sie dies von überall aus tun können. Sie können in Indien, Vietnam, Australien oder in einem beliebigen afrikanischen Land sein. Und Sie können Ihren Drop-Shipping-Shop eröffnen. Sie können dieses Produkt in den USA oder Großbritannien verkaufen. Und ich werde dir genau sagen, wie du diese Produkte an verschiedene Leute verkaufen wirst . Und Sie können einen Vollfüller oder einen Lieferanten aus China haben. Sie können diesen E-Commerce-Shop, Water Drop Shipping Store, also von jedem beliebigen Ort aus starten . Und Sie können diese verschiedenen Produkte ganz einfach testen. Normalerweise testen die Leute also zunächst ein Produkt. Mal sehen, ob Sie viel mehr über Hund oder Katze wissen. In diesem Fall können Sie damit beginnen. Bisherige Hunde unserer Katze. Aber du kannst jederzeit mehr darüber recherchieren und wir werden in einer Weile darüber sprechen. Lassen Sie uns über einige Probleme sprechen , die beim Dropshipping auftreten. Das erste Problem, mit dem viele Menschen beim Dropshipping konfrontiert sind , ist, dass die Konkurrenz zunimmt, weil viel mehr Menschen angefangen haben diese Produkte zu verkaufen. mit einem Dropshipping-Geschäft. Und deshalb sind die Margen sehr geringer. Wenn Sie also viel werben, werden weniger Menschen konvertieren. Und aus diesem Grund werden Ihre Kundenakquisitionskosten im Vergleich zur Marge sehr hoch sein. Das zweite Problem beim Dropshipping ist, dass Sie einen höheren Aufwand und eine höhere Versandzeit haben werden. Jetzt stammt der Großteil des Drop-Shipping-Produkts aus China. Und wenn ein Produkt direkt aus China in ein anderes Land kommt , dauert es mindestens zehn bis 15 Werktage bis das Produkt den Kunden erreicht. Jetzt gebe ich Ihnen einen sehr allgemeinen Überblick über das Drop-Shipping-Geschäft. Wenn Sie möchten, dass es dieses Unternehmen gründet, empfehle ich Ihnen immer, sich eingehend damit zu befassen und Ihre eigenen Nachforschungen anzustellen. Nehmen wir an, wenn Sie daran interessiert sind, das Produkt für Ihren Hund oder Ihre Katze zu verkaufen , oder sagen wir, wenn Sie in diesem Fall ein Tierbesitzer sind, haben Sie eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass Sie es herausfinden verschiedene Möglichkeiten , diese Produkte online zu verkaufen. So können Sie Ihre Nische anhand Ihrer Kernkompetenz auswählen . Zweitens müssen Sie beachten, dass Ihre Produktauswahl den Impulskäufer ansprechen sollte . Sie würden also nur all die Produkte verkaufen , die die Leute sofort erkunden wollten. Wenn das CD4 T dieses Produkts. Kurz gesagt, sie lösen das brennende Problem Ihres Kunden. Jetzt werde ich Ihnen in einer Weile all diese verschiedenen Arten von Produkten zeigen . Und ich sage Ihnen auch, wie genau Sie über diese Produkte recherchieren können. Eine weitere Sache , die Sie bei der Auswahl Ihrer Nische beachten müssen , ist, dass Sie einzigartige Produkte verkaufen müssen , die es derzeit nicht bei Amazon gibt. Wenn Sie auf alibaba.com gehen und nach dem einzigartigen Produkt suchen , das von Personen in China oder Japan gekauft wird , die es derzeit in den USA oder Großbritannien nicht gibt, können Sie in diesem Fall alle auswählen diese Produkte. Um eine Nische auszuwählen. All diese vier Dinge müssen Sie beachten , damit Sie langfristig eine starke Marke aufbauen können. Dann ist das zweite, was Sie in einem Drop-Shipping-Geschäft tun müssen, dass Sie eine Wettbewerbsforschung durchführen müssen. Sie müssen sich Ihre Konkurrenz ansehen, welche Art von Produkt sie verkaufen, was ist ihr Wertversprechen? Sobald Sie Ihre Nische ausgewählt und auch die Wettbewerbsforschung durchgeführt haben. Jetzt müssen Sie mit Shopify Ihren eigenen Dropshipping-Shop oder eine Website erstellen . Du kannst Plattformen wie Shopify oder Godaddy verwenden , um deinen Domainnamen auszuwählen. Und dann können Sie diesen Domainnamen schnell in Shopify integrieren . Und so können Sie Ihre Online-Präsenz aufbauen , indem eine Website oder einen digitalen Shop erstellen. Dann kannst du all diese Produkte auf deiner Website mit einem Plugin namens Over Lou und AliExpress beziehen . Und dann können Sie all diese Produkte weltweit auf Ihrer E-Commerce-Plattform verkaufen . Lassen Sie uns nun den wichtigsten Teil dieses Videos verstehen . Wie genau werden Sie diese Produkte online an verschiedene Personen verkaufen ? Nehmen wir an, Sie wählen ein Produkt, einen Hund oder eine Katze aus. Also Telefonleitung. In diesem Fall musst du zu Instagram gehen und alle Seiten finden , auf denen Leute Hunde- und Katzenvideos online posten. Du musst sie also fragen, ob ich mein Produkt auf deiner Instagram-Seite bewerbe, indem du deine Story verwendest, wo du einfach ein Video hochlädst und du einen Wischlink von meinem Dropshipping-Geschäft. Wie viel Gebühren werden Sie übernehmen? Nehmen wir an, der Administrator dieser Instagram - oder Facebook-Seite sagt, dass ich dir 100 Dollar berechnen werde und ich werde deine Werbegeschichte auf meiner Instagram-Seite veröffentlichen. Und dann können die Leute nach oben wischen und das Produkt kaufen, weil ich, sagen wir, 500.000 oder 1 Million Follower habe . In diesem Fall senden Sie einfach ein Video Ihres Produkts. Und sie werden dieses Video in ihre Instagram-Geschichte aufnehmen. Und dann werden die Leute nach oben wischen. Und wenn sie das Produkt interessant finden, können sie dieses Produkt kaufen. Sie zahlen, sagen wir 100 Dollar an diese bestimmte Person. Und nehmen wir an, Sie erhalten einen Verkauf von 1000 Dollar. Nehmen wir an, wenn Ihr Deckungsbeitrag 20 Prozent beträgt, können Sie in diesem Fall einen Gewinn von 200 USD erzielen. Sie können sehen, dass wir mit einem Werbeangebot von hundert Dollar einem Werbeangebot von hundert Dollar einen Gewinn von 200 Dollar erzielen. Aber auch hier müssen Sie beim Drop-Shipping-Geschäftsmodell sicherstellen, dass Ihr Video und das Produkt attraktiv genug sind. Und sie haben ein impulsives Kaufverhalten , sodass die Leute diese Produkte schnell in Ihrem Drop-Shipping-Shop kaufen können . Und Sie können auch einen angemessenen Gewinn erzielen, sodass Sie Ihre Kosten, die Sie für dieses Admin-Angebot, die Instagram-Seite oder eine Facebook-Seite zahlen , rechtfertigen können dieses Admin-Angebot, die Instagram-Seite oder eine Facebook-Seite zahlen , . Und Sie können sich all diese verschiedenen Produkte von Alibaba ansehen. Und Sie können diese Produkte mit unserem Ballon in Ihrem Shopify - oder WooCommerce-Shop beziehen . Und das ist alles über Ihr Drop-Shipping-Geschäftsmodell. im nächsten Video Lassen Sie uns im nächsten Video über das Logistikgeschäft von Drittanbietern sprechen. 45. Third Party Logistic Geschäftsmodell: In den letzten Videos haben wir also viel über Drittanbieter für Logistik gesprochen . diesem Grund werden wir in diesem Video über das logistische Geschäftsmodell von Drittanbietern sprechen . Bei einem Logistikunternehmen eines Drittanbieters lagert ein Unternehmen im Wesentlichen seinen gesamten Produktvertrieb, seine Lagerung und sein Fulfillment an ein externes Logistikunternehmen aus. Nehmen wir an, Sie sind ein Kleinunternehmer und möchten nicht wirklich die Probleme mit Lagerung, Versand, umgekehrter Logistik und all diesen Prozessen haben. So können Sie all diese Prozesse wie Vertrieb, Lagerung und Erfüllung vollständig an einen externen Logistikdienstleister wie **** Bob auslagern all diese Prozesse wie Vertrieb, Lagerung und Erfüllung vollständig an . Wenn Sie sich also Schiff Bob als Unternehmen ansehen, haben sie all diese Lagerhäuser in den Vereinigten Staaten verteilt. Und unser Kleinverkäufer kann sein gesamtes Inventar oder Produkt an den Versand von Bob in sein Lager schicken sein gesamtes Inventar oder Produkt an den Versand von . Und dann kann Shabaab alles von der Lagerung über die Verpackung des Produkts bis hin zur Verteilung des Produkts an den Endkunden mit Hilfe anderer Logistikanbieter wie UPS oder FedEx verwalten Lagerung über die Verpackung des Produkts bis hin zur Verteilung des Produkts an den Endkunden mit . Und sie können auch die umgekehrte Logistik verwalten. Bei jeder einzelnen Bestellung kostet Shabaab Sie also etwa zwei bis fünf Dollar, sodass sie den gesamten Prozess verwalten können. Und das ist Ihr Logistikgeschäft für Dritte. Bevor wir uns eingehend mit dem Logistikgeschäft von Drittanbietern befassen , sollten wir uns mit den verschiedenen Arten von Logistikunternehmen befassen. Neben der Drittanbieterlogistik haben Sie jetzt auch Erstanbieter-Logistik, Zweitpartei-Logistik und Drittanbieter-Logistik. Lassen Sie uns also etwas über einen PL2, PL drei P, L und für PL verstehen . Nehmen wir an, Sie sind ein TV-Hersteller und stellen all diese Produkte selbst her. Wenn Sie alle anderen Prozesse selbst erledigen, wie die Verpackung und Lagerung dieses Produkts, als die Lagerung, Logistik und Lieferung. Wenn Sie all diese Prozesse selbst verwalten, sind Sie ein Logistikunternehmen aus erster Hand. Dann müssen wir die Logistik von Drittanbietern abziehen. Nehmen wir an, Ihre Aufgabe als Hersteller besteht darin Fernsehgerät selbst herzustellen und dieses Produkt zu unterstützen. Und dann lagern Sie nur den Lieferteil des Prozesses aus, dann sind Sie ein Logistikunternehmen von Drittanbietern. Auf der anderen Seite. Nehmen wir an, Ihre einzige Aufgabe ist die Herstellung des Fernsehers und Sie lagern alles andere wie Verpackung, Lagerung des Produkts und Lieferung des Produkts aus. In diesem Fall handelt es sich um ein Logistikunternehmen eines Drittanbieters. Dann haben wir 16:00 Uhr, also um 16:00 Uhr werden Sie Unternehmen wie Private Label und Y Label haben. Du schaffst wirklich nichts alleine. Der Schwerpunkt dieses Videos liegt logistischen Geschäftsmodell von Drittanbietern. Und deshalb gehen wir nur tief in diesen speziellen Teil des Geschäfts ein. Lassen Sie uns also verstehen, wie genau der Versand Bob , ein Drittanbieter-Logistikunternehmen, von Ihrem Online-Shop bis zur Kundentür gelangt. Ein Logistikunternehmen von Drittanbietern wie Ship Bob kümmert sich also sowohl um die Ein- als auch um die Ausgangslogistik Ihres Unternehmens. Und sie kümmern sich kostenlos um Dinge wie Lagerung, Versand und die Rückgabe bestimmter Waren. Lassen Sie uns über Inbound-Logistik sprechen. wir als Geschäftsinhaber an, wenn Sie ein Nehmen wir als Geschäftsinhaber an, wenn Sie ein Produkt oder Material von einem Ihrer Händler oder Lieferanten beziehen, benötigen Sie auch ein Lager Sie all diese Produkte lagern können. Eingangslogistik umfasst Dinge wie den Einkauf und die Organisation des Transports , sodass Sie Ihr gesamtes Produkt von Ihrem Lieferanten in Ihr Lager abholen können . Der zweite Teil dieses Prozesses ist die Ausgangslogistik. Wenn Ihr Produkt also das Lager verlässt und Sie das Produkt an den Endkunden ausliefern, ist das Ihr ausgehendes das Lager verlässt und Sie das Produkt an den Endkunden ausliefern, Logistikschiff. Bob kümmert sich sowohl um Ihre eingehende ausgehende Logistik. Nun, dies ist kein gesponsertes Video, aber lassen Sie uns verstehen, wie genau Shabaab Ihr Produkt aus Ihrem Online-Shop nimmt und dieses Produkt an die Haustür des Kunden versendet. Der erste Teil dieses Prozesses besteht darin , Ihren E-Commerce-Shop mit FIT BOP zu verbinden. Unabhängig davon, ob Sie diesen E-Commerce-Shop mit Shopify oder WooCommerce erstellt haben , verwenden Sie Magento. Sie können Ihr Geschäft einfach mit Ship Bob verbinden. Und dann können Sie Ihr gesamtes Produkt importieren. Wenn Sie möchten, dass Shabaab all diese Prozesse selbst abwickelt, können Sie Ihr Inventar auch senden. Sobald sie Ihr Produkt in großen Mengen erhalten haben, verteilen sie Ihr gesamtes Produkt an das gesamte Versandzentrum, das sie haben. Und jedes Mal, wenn Sie eine Bestellung von einem Kunden erhalten. Es wird sich auch im Armaturenbrett von Schiff Bob widerspiegeln. Und sie verpacken die Bestellung einfach und versenden diese Bestellung vom nahe gelegenen Versandzentrum aus. Das ist also das Geschäftsmodell eines externen Logistikanbieters. Lassen Sie uns nun verstehen, wie verschiedene Unternehmen diese Logistikdienste von Drittanbietern nutzen. Lassen Sie uns also die verschiedenen Arten von Logistikdienstleistungen von Drittanbietern kennenlernen. Zunächst haben wir einen Beschaffungsservice durch Dritte. Wenn Sie sich also Unternehmen wie Apple ansehen, wird der Montagepartner Foxconn dafür sorgen. Sie führen die Beschaffungsumfragen im Auftrag von Apple durch. Sie beschaffen sich also all diese verschiedenen Komponenten eines iPhones. Nehmen wir an, sie beziehen das OLED-Display von Samsung, den Speicherchip von Toshiba. Und sie haben mehr als 250 Komponentenhersteller. Und es liegt in der Verantwortung von Foxconn , sicherzustellen, dass sie all diese verschiedenen Komponenten von all diesen OEMs oder Erstausrüstern beziehen, damit sie die produkt. Dann haben wir einen Transportservice von Drittanbietern. Wir haben also Logistikunternehmen wie UPS, FedEx, DHL oder United States Postal Service. Wir kümmern uns um die Lieferkette und diesen Versand des Produkts. Dann haben wir einen Drittanbieter-Service, auch bekannt als Logistikaggregator von Drittanbietern. Sie haben diese Plattformen wie Ship Bob , der all Ihre logistischen Abläufe wie Lagerung und Vertrieb sowie Verpackung Ihres Produkts abwickelt. Und sie haben sich mit Logistikunternehmen wie UPS, FedEx und DHL zusammengetan und festgestellt, dass sie das Produkt von einem nahe gelegenen Versandzentrum an den Endkunden versenden können . Und am Ende haben wir einen Cloud-Dienst. Und es gibt mehrere Unternehmen für digitales Marketing , die Performance-Marketing-Umfragen anbieten, oder sagen wir, sie verwalten den Katalog für all diese verschiedenen Wiederverkäufer. Sie machen auch ein paar Designarbeiten. Sie haben also all diese verschiedenen Arten von Logistikdienstleistungen von Drittanbietern. Lassen Sie uns also tief in all diese Dinge eintauchen. Beginnen wir mit dem Beschaffungsservice eines Drittanbieters. Wenn ein Unternehmen Beschaffungsdienste durch Dritte anbietet , kümmert es sich beispielsweise um den Kauf von Rohstoffen oder die Beschaffung von vorgefertigten Produkten, auch Halbfabrikate genannt. Manchmal verhandeln sie auch mit dem Lieferanten über die Allgemeinen Geschäftsbedingungen. Und sie tätigen auch Einkäufe. Wenn die Allgemeinen Geschäftsbedingungen mit denen des Käufers oder des Produktinhabers übereinstimmen. Und sie führen auch all diese Aufzeichnungen. Unternehmen wie Foxconn machen all diese Dinge im Namen von Apple selbst. Abgesehen von Beschaffungsbefragungen und der Beschaffung des vorgefertigten Produkts diese externen Beschaffungsanbieter manchmal werden diese externen Beschaffungsanbieter manchmal auch einige weitere Dienstleistungen anbieten. Nehmen wir an, sie kümmern sich auch um die Produktentwicklung und unterstützen das Hauptunternehmen bei Entwicklung und Konstruktion eines Artikels. Und manchmal helfen sie ihnen auch dabei, Wiederholungen zu sichern. Sie beschaffen auch unsere Rohstoffe. So werden sie ihnen helfen, den besten Rohstofflieferanten zu finden, der sie in großen Mengen beliefern kann. Auch das zu einem erschwinglichen Preis. Sie arbeiten auch eng mit diesen Herstellern zusammen und können auch die Herstellung planen. Der vierte Teil ist Anpassung. Nehmen wir also an, ob eine Komponente von einem OEM hergestellt wird und ob sie mit einem anderen Unternehmen zusammenarbeiten. Wenn Sie sich also ansehen, Foxconn ist ein Unternehmen, das eng mit Apple, Samsung und mit einem Plus S zusammenarbeitet . Wenn also ein gewisses Maß an Anpassung diese verschiedenen Marken erforderlich ist, Sie arbeiten auch mit diesen OEMs zusammen, sodass sie diese Komponenten für verschiedene Marken anpassen können . Das ist also Ihr Drittanbieter-Beschaffungsservice , der auch Dinge wie Produktentwicklung, Rohstoffe, Beschaffung, Produktionsplanung und einige andere Dinge erledigt. Lassen Sie uns über die zweite Art von 3PLs-Diensten sprechen. Das ist Ihr Transportservice. Jetzt haben Sie mehrere Unternehmen, die Ihnen beim Transportservice helfen, z. B. bei der Suche nach dem richtigen Spediteur für den Versand Ihres Produkts. Wie können Sie den Papierkram rationalisieren? Sie vereinfachen auch Ihren Zeitplan und führen all diese Prozesse kostengünstig durch. Ein einfaches Beispiel für diesen Prozess sind Unternehmen wie Ship Bob oder Ship Rocket, die eng mit FedEx und DHL zusammengearbeitet haben, damit sie Ihr Produkt an den Endkunden versenden können . Wenn Sie Ihr Produkt jetzt in einem einzigen Land verkaufen, 1 Stunde an ist 1 Stunde an einen Transportdienstleister mehr als ausreichend. Wenn Sie in diesem Fall jedoch international verkaufen, müssen Sie die verschiedenen Arten von Transportdienstleistungen verstehen . Sie müssen also eng mit Logistikunternehmen wie UPS zusammenarbeiten mit Logistikunternehmen wie UPS Ihnen das beste Angebot für inländische US-Schienen- und Lkw-Zufuhr bieten können . Und sie können auch Ihren Abhol- und Lieferplan verwalten . Die zweite Sache ist der Importexport. Wenn Sie Ihr Produkt in ein anderes Land exportieren, oder sagen wir, wenn Sie Rohstoffe aus einem anderen Land importieren , benötigen Sie in diesem Fall auch einen Logistikdienstleister, erledigen Sie all Ihren Papierkram oder Pflichten oder Transportkosten. Und in diesem Fall können Sie sich an Unternehmen wie FedEx wenden da FedEx über das größte Logistiknetzwerk der Welt verfügt. Die dritte ist, dass Sie nach einem Versanddienstleister in Übersee suchen müssen. Sie müssen also nach einem Versandanbieter Ausschau halten , der Ihnen helfen kann den schnellsten Lufttransport, den Transozeantransport und den kostenlosen Versand zu den niedrigsten Kosten zu erhalten Transozeantransport . Nehmen wir an, Sie vertreiben Ihr Produkt nur in einem einzigen Land Schauen wir uns in diesem Fall den gesamten Vertriebsservice von Drittanbietern an . Lassen Sie uns also verstehen, ob Sie sich nur auf die Herstellung Ihres Produkts konzentrieren möchten, oder sagen wir, Ihr Produkt online zu verkaufen. Und Sie möchten, dass es Dinge wie Lagerung, Verpackung, Versand und Rücklogistik auslagert. Dann können Sie sich an Unternehmen wie Fulfillment by Amazon oder Shabaab wenden . Ihre Hauptaufgabe besteht darin, sicherzustellen, dass sie über mehrere Versandnetzwerke verfügen mehrere Versandnetzwerke , um die Lieferzeit zu verkürzen. Jedes Mal, wenn Sie Ihren Lagerbestand in großen Mengen an diese Lager versenden , wird das spezifische Produkt gleichmäßig in diesen Versandzentren verteilt . Und jedes Mal, wenn ein Kunde eine Bestellung aufgibt, wird er diese Bestellung vom nahe gelegenen Versandzentrum aus ausführen. Das zweite, was sie tun, ist, dass sie eine Fulfillment-Plattform bereitstellen, sodass Sie transparent alles sehen können , was in Ihrem Unternehmen vor sich geht. So können Sie sehen, wie viele Bestellungen Sie an einem einzigen Tag erhalten haben und aus welchem Bundesstaat oder Gebiet Sie die maximale Anzahl von Bestellungen erhalten . diese Weise können diese externen Vertriebsdienstleister ihr Produkt auch in diesen verschiedenen Versandzentren lokalisieren . Das dritte, was diese Vertriebsanbieter anbieten, ist die Anpassung. So können sie diese Verpackungsbeutel für Sie anpassen. Sie können also den verschiedenen Materialtyp dieser Pakete wählen . Du kannst etwas Branding machen, wenn du willst. Diese Vertriebspartner oder Aggregatoren können also Dinge wie Lagerhaltung, Bestandsverwaltung, Produktverpackung, Auftragsabwicklung, Montage des Produkts und Anpassung der Produkt, das auf den Kundenbedürfnissen basiert. Sie können auch Batching und Kitting durchführen. Sie können Ihre Bestellung verpacken, sie können den Massenversand für B2B-Kunden durchführen. Dies ist das gesamte Leistungsspektrum, das von diesen Vertriebspartnern oder Aggregatoren bereitgestellt wird . Wenn Sie ein kleines Unternehmen führen, als Geschäftsinhaber benötigen Sie als Geschäftsinhaber die vier Arten von Dienstleistungen, und das ist Ihr Wachstumsservice. Nehmen wir an, Sie sind ein einzelner Geschäftsinhaber und es wird für Sie immer schwieriger, alles zu tun , z. B. das Niveau Ihres Produkts zu entwerfen oder vielleicht Ihre Website zu verwalten. Oder sagen wir, vielleicht führen eine Performance-Marketing-Kampagne auf Facebook und Google durch. In diesem Fall können Sie sich an diese breit angelegten Dienstleister oder ein Unternehmen für digitales Marketing wenden an diese breit angelegten Dienstleister oder , indem Sie sicherstellen, dass sie über eine richtige Markenstrategie verfügen , damit sie ein neues Logo für Sie entwerfen können. Sie können die Markenbotschaft, das Copywriting oder die Verpackung Ihres Produkts verbessern . Und sie können auch Multichannel-Plattformen wie Amazon-, eBay- oder Facebook-Verkäufe verwalten Multichannel-Plattformen wie Amazon-, . Abgesehen von der Entwicklung und Verwaltung Ihres Onlineshops oder Ihrer Website. Und am Ende können sie die Daten sammeln und analysieren. Und vielleicht können sie das Feedback weitergeben , damit Sie verstehen, was in Ihrem Unternehmen vor sich geht. 46. Was ist Last Mle Delivery: Lassen Sie uns nun das dritte wichtige Geschäft im logistischen Geschäftsmodell verstehen das dritte wichtige Geschäft . Und in diesem Video werden wir über das Geschäft mit der Lieferung auf der letzten Meile sprechen. Jetzt können Sie das Last-Mile-Liefergeschäft in all diese Optionen unterteilen . Zuerst haben Sie also einen durchgängigen Handel, dann haben wir eine hyperlokale Lieferung. Dann haben wir Quick Commerce. Und am Ende haben wir Last-Mile-Aggregator und Last-Mile-Sets, auch Software genannt. Beginnen wir mit dem End-to-End-Handel. Wenn Sie sich Unternehmen wie Amazon und Amazon S3 ansehen , ist dies ein klares Beispiel für den durchgängigen Handel. Denn wenn Sie in den untersten Teilen eines Landes präsent sind und sagen wir, das Gehalt befindet sich im obersten Teil eines Landes. Amazon kann das Produkt buchstäblich innerhalb von ein oder zwei Tagen vom obersten Teil des Landes in den untersten Teil des Landes versenden vom obersten Teil des Landes in den untersten Teil des . Und ohne Hilfe von einem ihrer Partner oder, sagen wir, Logistikdienstleister in Anspruch zu nehmen . Amazon ist also ein wirklich gutes Beispiel für Ende-zu-Ende-Handel. Dann haben wir eine hyperlokale Lieferung. Ein wirklich gutes Beispiel für hyperlokale Lieferung ist also Grab. Und Grab ist ein sehr beliebtes Unternehmen in Südostasien, insbesondere auf den Philippinen, Indonesien. Sie können jedes Produkt oder jede Dienstleistung wie Essen oder einen Visagisten bestellen . Eine hyperlokale Liefer-App kann Ihnen also einfach dabei helfen , ein Produkt zwischen zwei verschiedenen Standorten in einer einzigen Stadt zu versenden . Nun, Sie können Grab verwenden, um Ihrem Freund ein mobiles Ladegerät zu schicken . Sie können diese Plattform verwenden , um Ihrem Ehemann Ihr Lieblingsessen zu senden. Wenn er in einem anderen Teil einer Stadt arbeitet. Sie können diese hyperlokale Liefer-App also verwenden , um eine Vielzahl von Funktionen auszuführen. Dann haben wir Quick Commerce. Wenn Sie sich also Apps wie Instacart und Zap ansehen, tun Sie dies nicht. Dies ist eine App für die Lieferung von Lebensmitteln und sie liefern Lebensmittel innerhalb von 20 oder 30 Minuten an Ihre Haustür. Also, wenn Sie sich für Unternehmen wie Instacart entscheiden , die quer durch die Vereinigten Staaten liefern . Und wenn Sie sich einen dicht besiedelten Ort wie New York City oder San Francisco ansehen, werden Sie feststellen, dass diese Orte viel mehr Unternehmensbüros haben. Und aus diesem Grund haben diese Unternehmen an diesen Orten Dark Store eingerichtet. Und so können sie Lebensmittel innerhalb von 15 bis 20 Minuten an Ihre Haustür liefern . Und das ist Ihr schneller Handel. Dann haben wir SaaS oder Software der letzten Meile. Und wenn Sie sich Produkte wie Lockers und Far I ansehen, handelt es sich um zwei Softwareprodukte, die diesen Unternehmen helfen werden , die komplexe Logistik und den Betrieb einfach zu verwalten. Mithilfe der Software kann das Unternehmen sehen, wie viel Zeit die Zusteller durchschnittlich benötigen. Sie können die Lieferung verwalten. Und sie können auch sicherstellen bei der Lieferung etwas schief geht. Und das ist Ihre Software für die Lieferung auf der letzten Meile. Und ein wirklich gutes Beispiel dafür sind Schließfächer und weit weg. Diese beiden Softwareunternehmen können Ihnen helfen, hyperlokale Lieferung oder Quick-Commerce-Funktionen in Ihrem Unternehmen zu aktivieren hyperlokale Lieferung oder . Lassen Sie uns nun die Lieferkette einer E-Commerce-Plattform verstehen und wie die Lieferung auf der letzten Meile genau funktioniert. Nehmen wir an, auf der einen Seite haben Sie ED Taylor. Dies kann eine Website oder ein Marktplatz wie Amazon sein. Auf der anderen Seite haben Sie einen Kunden, der all diese Produkte online kauft. Und zwischen diesen beiden Personen haben Sie eine mobile App oder eine Website, haben Sie eine mobile App oder eine auf der die Leute stöbern und all diese Produkte kaufen können. Diese ED passen unser Angebot all ihrer Produkte oder Dienstleistungen online auf dieser Website oder in der mobilen App an. Dann versenden sie all diese Produkte mit Hilfe eines Logistikdienstleisters an diese Endkunden. Und das ist der allgemeine Überblick über ein E-Commerce-Geschäft. 47. Schneller Handel – ein neuer Trend in der letzten mile: Lassen Sie uns nun über die Probleme mit der Lieferung auf der letzten Meile sprechen . In diesem Video werden wir zunächst über die Probleme sprechen, mit denen ein Unternehmen konfrontiert sein wird, wenn es die Lieferung auf der letzten Meile durchführt. Und dann werden wir über die Lösung sprechen. Und in diesem Teil werden wir verstehen, wie genau Sie das Problem lösen können. Das erste Problem , mit dem ein Unternehmen konfrontiert sein wird, sind nun die Kosten pro Einheit. Als Unternehmen möchten Sie also, dass es die Logistikkosten pro Einheit eines Produkts senkt . Das Problem ist jedoch, dass die Lieferung auf der letzten Meile 53% der gesamten Versandkosten ausmacht . Das bedeutet, dass in der ersten und zweiten Phase , der ersten und der mittleren Meile, beide nur 47 Prozent der Kosten ausmachen werden. Der einfache Grund ist, dass Sie, wenn Sie sich die Lieferung auf der ersten und mittleren Meile ansehen , feststellen, dass Produkte in großen Mengen über den Seeweg oder die Bahnroute versendet werden . Aber auf der letzten Meile trägt der Mensch diese einzelnen Boxen buchstäblich mit einem Van oder einem Zweirad. Und deshalb ist die Lieferung auf der letzten Meile teuer. Wenn Sie dieses Problem nun lösen möchten, müssen Sie den Netzwerkeffekt in Ihr Unternehmen bringen , damit Sie Skaleneffekte erzielen können. Lassen Sie mich diese beiden komplexen Töne für Sie stark vereinfachen. Lassen Sie uns zunächst den Netzwerkeffekt verstehen. Deshalb habe ich in diesem Kurs ein Video über Netzwerkeffekte gemacht. In diesem Video hatten wir eine Diskussion darüber, wie Amazon den Preis auf seiner Plattform senkt , damit immer mehr Menschen die Bestellung aufgeben. Wenn Sie mehr Personen haben, die die Bestellung aufgeben, wird der Zusteller, der diese Pakete vor Ihrer Haustür zustellt, automatisch diese Pakete vor Ihrer Haustür zustellt größere Anzahl von Paketen haben. Nehmen wir an, gestern, wenn der Zusteller 30 verschiedene Pakete transportiert hat, und heute , wenn er etwa 60 verschiedene Pakete , sind in diesem Fall die Kosten pro Einheit geringer. Aus diesem Grund wird Amazon immer versuchen , sicherzustellen, dass alle Produkte auf ihrer Plattform oder zum günstigsten Preis verfügbar sind, damit sie die Kosten pro Einheit senken können. Das zweite Problem bei der Lieferung auf der letzten Meile ist die Straßeninfrastruktur. Wenn man sich nun einige Industrieländer anschaut, haben sie dieses Problem nicht wirklich. Wenn Sie sich jedoch einige Entwicklungsländer ansehen, insbesondere in Südostasien, werden Sie feststellen, dass dies ein großes Problem darstellt da 70% unserer Logistik immer noch per Post abgewickelt werden. Und wenn ein Land über eine schlechte Infrastruktur verfügt, dauert es in diesem Fall länger, ein Produkt zu liefern und das Fahrzeug muss etwas länger gewartet werden. Und deshalb ist das ein Problem. Eine Möglichkeit ein Unternehmen dieses Problem lösen kann, besteht die Logistik nach der Marge zu trennen. Wenn Sie ein Smartphone bei Amazon bestellen, werden Sie feststellen , dass das Produkt innerhalb von ein oder zwei Tagen geliefert wird. jedoch auf Wenn Sie jedoch auf dieser Plattform ein Produkt mit niedrigen Margen bestellen, kann dieses Produkt manchmal auch nach einer Woche nicht geliefert werden. Der Grund dafür ist , dass diese Unternehmen je nach Marge oder Ticketgröße des Produkts eine andere Lieferkette verwenden eine andere Lieferkette . Das dritte Problem bei der letzten Meile ist die Bewältigung von Nachfragespitzen. Dies ist insbesondere bei Uber und einer Food-Tech-Plattform der Fall . Und das ist auch im Fall von Marketplace da. Wenn Sie sich also eine Plattform wie Amazon ansehen, werden Sie feststellen, dass diese Plattformen besonders am Wochenende und in der Festivalsaison eine Spitzennachfrage haben besonders am Wochenende und in der Festivalsaison eine Spitzennachfrage . Lassen Sie uns nun verstehen, wie Amazon das Problem der Nachfragespitzen am Wochenende oder zur Zeit der Festivalsaison genau löst Nachfragespitzen am Wochenende oder zur . Nun, wenn Sie Amazon genau beobachten, finden Sie möglicherweise diese Option Abonnieren Sie einfach und sparen Sie 10% bei diesem Produkt. Und ihre Hauptmotivation hinter dieser Strategie ist, dass wir, wenn Sie dieses Produkt abonnieren , das Produkt jeden Monat versenden, damit wir eine einheitliche Nachfrage nach einem Produkt auf der Plattform aufrechterhalten können . Und Sie sparen auch zehn Prozent der Kosten für dieses Produkt. Und Sie müssen nicht wirklich jeden Monat bestellen. Das ist also ihre Strategie. Sie flachen die Spitzennachfragekurve ab. Die Mehrheit der Menschen erhält ihr Gehalt also in der ersten Woche des Monats. Und deshalb beginnen sie all diese verschiedenen Produkte zu bestellen. Aus diesem Grund hat Amazon versucht, die Spitzennachfrage zu stabilisieren, damit sie das Produkt in der letzten Woche des Monats oder vielleicht in der zweiten Woche eines Monats versenden können der letzten Woche des Monats oder . Und so gehen sie mit Nachfragespitzen um. Jetzt bewältigen andere Unternehmen wie Uber Eats oder Uber Cab die Spitzennachfrage mit einer Strategie namens Charge. Also erheben sie einen zusätzlichen Aufpreis von einem Dollar. Wenn du die Uber Eats App öffnest, besonders zum Abendessen. Oder wenn Sie ein Taxi buchen, besonders am Abend, wird in beiden Apps ein Aufpreis von etwa 1 USD berechnet. Lassen Sie uns nun etwas über Quick Commerce verstehen. Jetzt ist Quick Commerce der neue Trend bei der Lieferung auf der letzten Meile. Lassen Sie uns in den letzten zwei Jahrzehnten verstehen, wie der Markt vom Handel der ersten Generation über den E-Commerce bis hin zum Schnellhandel im Jahr 2023 entwickelt hat vom Handel der ersten Generation . Lassen Sie uns das anhand dieses Diagramms verstehen . Wenn Sie vor fast 15 Jahren zurückgehen, haben Sie gesehen, dass 2005, Anfang der 2000er, eines unserer Familienmitglieder, insbesondere unser Vater, früher ausgegangen ist, um all diese Produkte im nahe gelegenen Lebensmittelgeschäft zu kaufen . Geschäft. Und das war der Handel der ersten Generation , der Self-Service war. Und wo alle Produkte klein erhältlich waren. Lebensmittelgeschäft. Und wir sind früher ausgegangen, um diese Produkte zu kaufen. Und damals Rabatt mit superwichtig für uns. Früher gingen wir von einem Lebensmittelgeschäft zu einem anderen Lebensmittelgeschäft, um sicherzustellen , dass wir den besten Preis bekommen. Irgendwann um 2010 oder 2015 begannen wir mit dem E-Commerce der zweiten Generation, bei dem wir innerhalb von etwa zwei oder drei Tagen ein Produkt vor unserer Haustür benötigen . Und wir können all diese Produkte über eine mobile App oder eine Website kaufen , auf einer Couch sitzen, und ein Lieferwagen kommt vor unsere Haustür und sie liefern das Produkt. Plattformen wie Amazon und einige andere Apps wurden zu diesem Zeitpunkt immer beliebter, insbesondere im E-Commerce der zweiten Generation. Diese Unternehmen hatten früher riesige, wir sind Häuser am Stadtrand. Und so konnten sie das Produkt schneller bis zur Haustür des Kunden liefern. Und das war der E-Commerce der zweiten Generation , der von Unternehmen wie Amazon, eBay oder sogar von Walmart genutzt wurde . Und selbst im E-Commerce der zweiten Generation war Rabatt wichtig. Deshalb stöbern wir ständig auf verschiedenen Websites , um sicherzustellen, dass wir den besten Preis erhalten. Das war der E-Commerce der zweiten Generation. Jetzt haben wir Q-Commerce der dritten Generation, das ist Quick Commerce. Jetzt benötigen wir eine Lieferung eines Produkts in weniger als einem Jahr. Aber wir haben eine kleine Auswahl zur Verfügung weil es natürlich sehr schwierig ist, dieses Megalager in verschiedenen Teilen zu unterhalten einer Stadt. Und deshalb haben wir in diesen dunklen Geschäften eine kleine Auswahl . Und diese dunklen Geschäfte sind alle fünf bis zehn Meilen verfügbar. Dann haben wir Q-Commerce der dritten Generation, auch bekannt als Quick Commerce. Wenn Sie sich die gesamte Lebensmittel-App ansehen, diese anderen wirklich guten Beispiele für schnellen Handel. Jetzt haben sie eine sehr kleine Auswahl, weil sie alle fünf oder zehn Meilen den kleinen dunklen Laden haben . Und sie sind in der Lage, diese Produkte in weniger als einem Jahr zu liefern . Weil diese Leute viel mehr Zusteller haben , werden zwei gleich sein. Und der Grund, warum Quick Commerce, Stare und die Leute all diese Produkte in weniger als einer Stunde wollen . liegt daran, dass sie sich nicht wirklich Sorgen um Rabatte machen. Und diese Schnellhandelsunternehmen sind häufig in Gebieten mit hoher Bevölkerungsdichte präsent . In diesen Unternehmensbüros zu arbeiten , die viel mehr verfügbares Einkommen haben, aber nicht wirklich viel mehr Zeit haben. Und aus diesem Grund liegt das Hauptaugenmerk dieser Quick-Commerce-Unternehmen auf der Zeit und nicht auf den Kosten. Weil die Mehrheit der Personen, die die Bestellung in diesen Quick-Commerce-Apps aufgeben, häufig Einpersonenhaushalten besteht, die sich in einem dicht besiedelten Gebiet aufhalten einem dicht besiedelten Gebiet weil so viele Unternehmensbüros dort. Lassen Sie uns nun verstehen, wie die Lieferung auf der letzten Meile im Fall von Gouache-Handel genau funktioniert . Handel verwendet die Software. Ich gebe Ihnen ein Beispiel für eine Software namens Locus. Locus ist eine Logistiksoftware für die Last-Mile-Lieferung. Und mehrere Unternehmen verwenden diese Software, damit sie jede einzelne Bestellung verfolgen können. Lassen Sie uns zunächst über den Geschäftstyp sprechen. Im Schnellhandel haben sie normalerweise diese dunklen Geschäfte, die alle zwei bis fünf Meilen oder Kilometer vorhanden sind . Und diese dunklen Geschäfte sind vergleichsweise sehr klein. Sie haben rund 1.000 SKUs. Und diese Lagerhaltung kann fast 90% Ihrer Küche abdecken. Und aus diesem Grund haben diese Unternehmen damit begonnen, all diese kleinen dunklen Geschäfte alle zwei bis fünf Meilen oder Kilometer zu eröffnen diese kleinen dunklen Geschäfte . Das ist also ihr Geschäftstyp, ihre North Star-Metriken, eine Matrix , die über den endgültigen Erfolg eines Unternehmens entscheidet , die über den endgültigen Erfolg eines Unternehmens Wenn ein Kunde eine zweite Bestellung aufgibt , ihre North Star-Metriken, eine Matrix , die über den endgültigen Erfolg eines Unternehmens entscheidet. Wenn ein Kunde eine zweite Bestellung aufgibt , wird eine Kundenbindung von mehr als 90 Prozent haben, wenn Sie die Bestellung innerhalb von etwa 15 bis 20 Minuten liefern können. Und das sind ihre North Star-Metriken. Metriken werden von mehreren Unternehmen verwendet, um festzustellen, ob sie in ihrem Geschäft erfolgreich sind oder nicht. Nicht Startmetriken sind die wichtigsten Kennzahlen, auf die sich das Geschäft konzentrieren wird. Und diese Matrix wird ihnen helfen zu verstehen, ob sie in diesem Prozess erfolgreich sind oder nicht. Jetzt funktioniert Quick Commerce wirklich gut. Wenn Sie einen Cluster mit hoher Bevölkerungszahl und hohem verfügbarem Einkommen haben mit hoher Bevölkerungszahl und hohem verfügbarem Einkommen und Sie diese Cluster finden können, insbesondere dort, wo Sie viel mehr Unternehmensbüros haben, dann haben Sie Lieferzeiten. Und diese schwachen E-Commerce-Apps, beispielsweise eine Lebensmittel-App oder eine Lebensmittelplattform liefern das Produkt normalerweise innerhalb von zehn bis 30 Minuten, je nach Servicebereich. Und dieses Gebiet kann überall 2-5 km oder Meilen lang sein. Wenn Sie in den Vereinigten Staaten leben. 48. Was ist Affiliate-Marketing?: Wenn Sie die Videobeschreibung all Ihrer Lieblings-YouTuber überprüfen , finden Sie sie möglicherweise über diesen kurzen Affiliate-Link. Und Sie fragen sich vielleicht, nun, wie genau diese Links dem Ersteller von Inhalten helfen, mehr Geld zu verdienen. diesem Grund werden wir in diesem Video über das Affiliate-Geschäftsmodell sprechen. Und wir werden verstehen, wie genau Sie als Schöpfer Geld verdienen können. Nun, nicht nur YouTube, wenn Sie einen Blogbeitrag lesen, sagen wir, gestern habe ich einen Blogbeitrag über das beste CRM gelesen , das ich 2023 verwenden kann. Und als ich diesen Blogbeitrag öffne, fand ich heraus, dass diese Leute eine Liste aller CRMs zusammengestellt haben. Wenn ich jedoch auf das CRM klicke, werde ich zu einer bestimmten Landingpage weitergeleitet , die diese UTM-Medien, UTM-Shores und UTM-Parameter enthält. Am Ende dieses Videos werden wir nun mehr über UTM sprechen. Aber selbst wenn Sie auf diesen YouTube-Partnerlink klicken, werden Sie auf die Amazon-Seite weitergeleitet. Sie können also sehen, dass sie mich zu den Reden von Amazon UK und Amazon USA mitnehmen. Und wenn ich etwas aus der Rede kaufe, erhält der Inhaltsersteller Affiliate-Provision von etwa fünf bis sieben Prozent jedem Kauf eine Affiliate-Provision von etwa fünf bis sieben Prozent. Im Grunde genommen gibt dieser YouTuber Amazon einen Kunden, und deshalb zahlt Amazon ihnen rund fünf bis sieben Prozent Provision. In diesem Video werden wir verstehen, was das Affiliate-Geschäftsmodell ist, warum und wie Unternehmen diese Art von Geschäftsmodell verwenden. Dann werden wir uns mit den verschiedenen Arten von Affiliate-Geschäftsmodellen vertraut machen. Und wir werden auch verstehen, wie Ihre Lieblings-YouTuber mit diesem Geschäftsmodell Geld verdienen . Am Ende werden wir verstehen, wie das Affiliate-Geschäftsmodell genau funktioniert, und wir werden verstehen, wie es unter der Haube funktioniert. Lassen Sie uns zunächst verstehen was ein Affiliate-Geschäftsmodell ist. Affiliate-Geschäftsmodell, auch als Affiliate-Marketing bekannt, ist ein Prozess, bei dem Produkte anderer Unternehmen beworben und verkauft werden , sodass Sie eine kleine Provision besitzen können. Nehmen wir an, es gibt ein Unternehmen, das ein Produkt hat. Jetzt kann dieses Unternehmen ein physisches Produkt oder ein Softwareprodukt haben . Und nehmen wir an, Sie sind ein Inhaltsersteller. Du erstellst Inhalte auf YouTube, Instagram, TikTok, oder sagen wir du hast eine einfache Blogging-Website. In diesem Fall haben Sie ein Netzwerk von Menschen , die Ihnen vertrauen. Ein Unternehmen wird also ein Produkt haben und Sie haben ein Netzwerk von Menschen, die Ihnen sehr vertrauen. Und wenn Ihr Kunde auf die Art von Produkt abgestimmt ist, das er verkauft, können Sie all diese Produkte an Ihren Kunden verkaufen. Im Gegenzug erhalten Sie eine kleine Provision von etwa fünf bis 7%. In diesem Prozess haben Sie jetzt vier verschiedene Parteien. Zuerst haben wir einen Partner, und dies ist der Promoter des Produkts. Ich meine, wenn Sie als Content-Ersteller für ein Produkt werben, dann sind Sie der Affiliate. Dann haben wir den Produkthersteller , der der Schöpfer oder Eigentümer des Produkts ist. Dann haben wir ein Netzwerk. Und Sie können eine Netzwerksoftware eines Drittanbieters verwenden , mit der Sie all diese Affiliate-Provisionen oder, sagen wir, diese Affiliate-Kampagnen verwalten können der Sie all diese Affiliate-Provisionen oder, sagen wir, diese Affiliate-Kampagnen verwalten . Und schließlich haben Sie einen Verbraucher, der dieses spezielle Produkt verwendet. Nun, im Allgemeinen verwendet fast jedes einzelne Unternehmen, unabhängig von seiner Domain, unabhängig von seiner Domain, das Affiliate-Geschäftsmodell. Aber lassen Sie mich Ihnen ein paar Beispiele geben , wenn Sie es verstehen möchten. Sie haben einige Website-Hosting-Plattformen wie Bluehost, einen Marktplatz wie Amazon, oder E-Learning-Plattformen wie Skillshare, eine CRM-Software wie HubSpot oder Handelsplattformen wie Robinhood oder Zeros. Und dann haben Sie ein VPN-Produkt wie Nord VPN. Jetzt verwenden alle diese Unternehmen das Affiliate-Geschäftsmodell. Tatsächlich habe ich das Gefühl, dass heutzutage fast jedes einzelne Unternehmen ein Affiliate-Geschäftsmodell verwendet. Weil sie der Meinung sind, dass einige Menschen ihr Produkt mögen, sie dieses spezielle Produkt auch anderen Menschen vorstellen können . Und sie können auch ein bisschen Umsatz generieren. Ich werde Amazon als Beispiel wählen, weil ich glaube , dass fast jede einzelne Person diesen Marktplatz genutzt hat. Und deshalb wird es für uns leicht sein , das zu verstehen. Amazon haben Sie einige Verkäufer , die ihr Produkt an den Endkunden verkaufen. Amazon benötigt aber auch einen kontinuierlichen Kundenstrom, der ihr Produkt von seiner Plattform aus kauft. Und aus diesem Grund hat Amazon ein Partnerprogramm. Angenommen, Sie sind ein Influencer und wenn Sie Videos auf YouTube, TikTok oder Instagram erstellen , können Sie eine Affiliate-Seite erstellen. Oder du kannst ein Produkt einzeln mit dem Affiliate-Link teilen . Und du kannst dieses Produkt in deiner Videobeschreibung oder in deiner Instagram-Biografie oder vielleicht in deinem TikTok-Profil bewerben deiner Videobeschreibung oder in deiner Instagram-Biografie . Influencer bewirbt das Produkt bei all diesen Endkunden indem er ein Video erstellt oder , indem er ein Video erstellt oder im Video einen kleinen Aufruf zum Handeln gibt. Und wenn diese Kunden das Produkt bei Amazon kaufen , zahlt Amazon in diesem Fall Amazon eine Affiliate-Provision von fünf bis sieben Prozent all diesen Influencern eine Affiliate-Provision von fünf bis sieben Prozent. Nun, wenn Sie sich diesen Prozess genau ansehen bei dem unser Influencer Amazon einen Kunden gibt. Und Amazon zahlt rund fünf bis sieben Prozent der gesamten Transaktion. Sie werden feststellen, dass dies ein Win-Win-Deal für beide Personen ist. Denn in diesem Fall ist der Influencer, oder sagen wir, wenn Sie ein Inhaltsersteller sind, glücklich, weil Sie für jede einzelne Transaktion , die stattfindet, eine Provision verdienen . Das Unternehmen, das Amazon oder ein beliebiges Unternehmen sein kann. Das Unternehmen freut sich auch, weil es vom Kunden neues Saatgut bekommt. Und das liegt daran, dass die Gewinnung eines neuen Kunden teuer ist. Und das Unternehmen hätte eine Kampagne bei Google durchführen können, oder sie hätten etwas Marketing betreiben um diese Kunden zu gewinnen. Aber Sie geben ihnen einen Kunden indem Sie mithilfe eines Videos oder eines Blogposts auf ein Produkt aufmerksam machen . Der Kunde freut sich auch, weil er aus dem Video oder dem Blogbeitrag viel über das Produkt gelernt hat. Und er bekommt das Produkt auch zum gleichen Preis. Lassen Sie uns nun die verschiedenen Arten von Affiliate-Geschäftsmodellen verstehen und erfahren , wie ein Unternehmen all diese verschiedenen Optionen nutzen kann. Wenn wir über die verschiedenen Arten von Affiliate-Geschäften sprechen , haben wir Pay-per-Click, Pay-per-Lead und P pro Umsatz. Nehmen wir an, wenn der Influencer diesen Affiliate-Link in der Beschreibung und das Wertversprechen dieses Produkts oder dieses Unternehmens nicht so gut ist. Der Inhaltsersteller macht seinen Job. Das Produkt ist nicht attraktiv genug, um diese Kunden anzulocken. Aus diesem Grund teilen einige Ersteller von Inhalten diesen Unternehmen normalerweise mit , dass wir Ihr Produkt über unsere Plattform bewerben werden teilen einige Ersteller von Inhalten diesen Unternehmen normalerweise mit , dass wir Ihr Produkt über unsere Plattform bewerben indem wir ein Video oder einen Blogbeitrag erstellen. Aber wenn die Leute dieses Produkt nicht interessant finden und es nicht kaufen, wollen wir trotzdem etwas Geld von Ihnen. Aus diesem Grund zahlen diese Unternehmen diesen bestimmten Inhaltsersteller auf der Grundlage der Anzahl der Klicks, die sie geben. Oder sagen wir, wenn hundert Personen eine bestimmte Landingpage eines Softwareprodukts besuchen, zahlen sie diesen bestimmten Inhaltsersteller auf der Grundlage der Anzahl der Besuche oder der Klicks, die sie erhalten haben. Die zweite Art des Monetarisierungsmodells ist p pro Lead. Nehmen wir an, es gibt ein Softwareprodukt und das Unternehmen möchte dieses Produkt mit einem YouTuber bewerben und es nicht wirklich möchte, dass die Leute das Produkt oder den ersten Platz kaufen. Sie wollten nur eine E-Mail-ID oder die Handynummer dieses Kunden verwenden. In diesem Fall geben sie einen Link und bitten den Benutzer, seine E-Mail-ID oder eine Handynummer einzugeben , damit er sich mit ihnen verbinden und das Produkt verkaufen kann. In diesem Fall bezahlt das Unternehmen diese Content-Ersteller auf der Grundlage der Anzahl der Leads, die sie mit ihrer Kampagne erhalten. Am Ende haben wir Papiersiegel und das ist bei Marktplätzen wie Amazon da. Bei Amazon haben Sie immer eine kleine Ticketgröße oder Sie kaufen normalerweise Produkte für, sagen wir, 10 bis 30 US-Dollar. In diesem Fall kümmert sich Amazon nicht wirklich um die Anzahl der Klicks, die Sie ihnen geben, oder um die Anzahl der Leads, die sie bereitstellen. Sie machen sich mehr Sorgen darüber , ob Ihr Kunde das Produkt kauft oder nicht. Aber bei Softwareprodukten, denen die Ticketgröße bis zu 10.000 USD betragen kann. In diesem Fall benötigen sie nur einige Informationen über den potenziellen Kunden , damit sie mit ihm sprechen und sie sie konvertieren können. 49. Vorteile des affiliate: Das sind also all die verschiedenen Arten von Affiliate-Geschäftsmodellen. Abgesehen davon denkst du vielleicht, nun , wenn ich als Content-Ersteller etwas Geld verdienen möchte, muss ich dann wirklich Videos erstellen und diese Videos auf YouTube, Instagram oder TikTok posten ? Oder gibt es auch andere Marketingkanäle? Nun, jetzt werden wir die übliche Art von Affiliate-Marketingkanälen verstehen , die Sie verwenden können, wenn Sie möchten, dass damit Affiliate-Einnahmen erzielt werden. Nehmen wir an, Sie sind ein Inhaltsersteller und lieben es, Blogbeiträge zu schreiben In diesem Fall können Sie diese Affiliate-Links auch in Ihrem Blog und auf Ihrer Website bereitstellen . Nehmen wir an, Sie sind jemand, der ein gutes Verständnis für eine bestimmte Domain und Sie auch gerne über diese bestimmte Domain schreiben. In diesem Fall können Sie eine Blogging-Website starten. Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Tierbesitzer und haben ein tiefes Verständnis für alle Produkte, die auf dem Markt für Haustiere erhältlich sind . Oder nehmen wir an, Sie lieben es, Beauty-Produkte zu bewerten. In diesem Fall können Sie also Ihre Nische auswählen und über alle Produkte in dieser speziellen Nische schreiben auf Ihrer Website über alle Produkte in dieser speziellen Nische schreiben. Und dann können Sie einen Affiliate-Link für diese Produkte angeben und Sie können anfangen, Einnahmen zu erzielen. Dann haben wir Influencer-Marketing. Wenn Sie viele Videoinhalte auf TikTok, Instagram und YouTube erstellen . In diesem Fall können Sie einfach einen Affiliate-Link in der Beschreibung Ihres YouTube-Videos oder in der Biografie Ihrer Instagram-Seite oder vielleicht in Ihrem TikTok-Profil angeben. Und wenn die Leute das Produkt über diesen bestimmten Link kaufen , erhalten Sie eine Affiliate-Provision von etwa fünf bis sieben Prozent. Dann haben wir E-Mail-Marketing. Wenn Sie also einen Newsletter anbieten, schauen wir mal, Sie wählen die Software-Nische aus und Sie haben ein gutes Verständnis für all diese Low-Code- und No-Code-Software. Und nehmen wir an, Sie veröffentlichen einen Newsletter. In diesem Fall können Sie alle ein oder zwei Monate für ein Produkt werben . Dann haben wir eine Coupon-Website, oder Sie können eine Vergleichswebsite erstellen , auf der Sie all diese verschiedenen Beauty-Produkte vergleichen können . Sagen wir also ein Produkt für Haustiere oder sogar ein Softwareprodukt. Sie können die Vor- und Nachteile all dieser verschiedenen Software vergleichen . Und dann können Sie einen Affiliate-Link für diese Software angeben. Und wenn die Leute diese Software über Ihren Link kaufen, erhalten Sie eine Provision. Das Gleiche gilt für die Coupon-Website. Sie können sich mit den verschiedenen Websites verbinden und sie nach einem Gutscheincode von 15, 20% fragen. Und Sie können diesen Gutscheincode auf Ihrer Website angeben. Und wenn die Leute dieses Produkt auf Ihrer Website kaufen , können Sie eine Provision von fünf bis sieben Prozent generieren. Das ist deine Gutscheinseite. Also nicht nur Videos auf YouTube oder TikTok, Sie können eine Reihe dieser Marketingkanäle nutzen , um für ein bestimmtes Produkt eines Unternehmens zu werben. Affiliate-Marketing hat viele Vorteile. Lassen Sie uns über die Vorteile des Affiliate-Marketings sprechen . Nun, der erste Vorteil ist das passive Einkommen. Sie können passives Einkommen erzielen indem Sie diesen Affiliate-Link in Ihrem Blogbeitrag oder die Beschreibung Ihres YouTube-Videos angeben, und Sie können im Schlaf Geld verdienen. Der nächste Vorteil ist Flexibilität. Ich meine, Sie müssen nicht wirklich ein Produkt besitzen und Sie müssen nicht wirklich das Inventar dieses bestimmten Produkts führen. Sie können einfach für das Produkt anderer Unternehmen werben. Und das wird dir eine Menge Kopfschmerzen nehmen. Ich meine, du musst einfach Inhalte erstellen und für ein Produkt werben und dich ausruhen. Alles wird von dieser speziellen Firma erledigt. Es ist auch kostengünstig und birgt kein Risiko. Ich meine, Sie müssen nicht wirklich Kapital investieren. Sie können einfach eine Nische auswählen, die Sie wirklich gut verstehen, und Sie können mit der Erstellung von Inhalten für diese spezielle Nische beginnen . Lassen Sie uns nun als Content-Ersteller verstehen, wie Sie mit Affiliate-Marketing beginnen können? Sie müssen eine Nische wählen, in der Sie über ein gutes Fachwissen verfügen. Ich meine, sagen wir, wenn Sie ein Tierbesitzer sind, dann bin ich mir sicher, dass Sie ein gutes Verständnis für die verschiedenen Lebensmittel haben , die Sie dem Haustier geben können. Oder sagen wir, wenn Sie jemand sind viel über Schönheitsprodukte oder Make-up versteht, können Sie in diesem Fall einfach anfangen, sich um diese Produkte zu streiten. Und dann musst du anfangen, regelmäßig viele Inhalte zu erstellen . Nehmen wir an, Sie erstellen jede Woche ein Video. Oder vielleicht schreibst du jede Woche in Blogposts. Und Sie müssen diese Konsistenz beibehalten, damit Sie mehr Traffic auf Ihrer Plattform generieren können. Und sobald genug Leute deine Inhalte lesen oder deine Videos ansehen. In diesem Fall können Sie diesen Affiliate-Netzwerken wie Amazon beitreten . Und Sie können all diese verschiedenen Produkte über diesen Affiliate-Link verkaufen , abgesehen davon, dass Sie ein Sponsorenangebot von der Marke erhalten. Und so können Sie Ihre Affiliate-Marketing-Reise beginnen. Und Sie können damit auch ein gewisses Nebeneinkommen erzielen. Wenn ich das Video also zusammenfasse, musst du dir eine Plattform und eine Nische aussuchen. Und dann müssen Sie anfangen, Inhalte für diese spezielle Nische zu erstellen . Du kannst YouTube oder WordPress wählen, um den Inhalt zu erstellen. Dann müssen Sie ein großes und engagiertes Publikum mit konsistenten und hochwertigen Inhalten aufbauen . Dann können Sie sich für all diese Partnerprogramme wie Amazon Associate anmelden . Und Sie erhalten bei jedem Einkauf eine Provision von 5%. 50. Wie Affiliate-Marketing unter der Haube funktioniert?: Im letzten Video hatten wir also eine Diskussion über das Affiliate-Geschäftsmodell. Und in diesem Video haben wir Konzepte verstanden wie, was ist Affiliate-Geschäft? Wie funktioniert es und warum es ein Win-Win-Deal für einen Kunden, einen Begleiter und den Influencer ist. In diesem Video werden wir nun verstehen, wie genau das Affiliate-Geschäftsmodell unter der Haube funktioniert. Und dafür werden wir über die UTM sprechen. Ich hoffe, du erinnerst dich daran aus dem ersten Teil des letzten Videos. Lassen Sie uns nun damit beginnen, zu verstehen, was genau UTM ist. Utm steht für Arching Tracking Parameters und ist ein kleines Datenelement , das Sie als Unternehmen in Ihre URL einfügen , damit Sie sehen können woher der Traffic genau kommt. Wenn Sie sich also eine normale UTM-URL ansehen, sieht eine normale UTM-URL ungefähr so aus. Und lassen Sie uns diese UTM-URL in mehrere Teile aufteilen. Also leerer Anfang dieser URL, Sie haben Ihre normale pH-URL. Das ist also Ihre Website und Sie leiten Ihren Kunden zur Preisseite weiter. Dann werden wir Dinge wie UTM-Quelle, UTM-Medium, UTM-Kampagne und UTM-Inhalt hinzufügen . Angenommen, Sie haben eine Werbekampagne im Sinn, bei der Sie all Ihren Bestandskunden einen Rabattgutschein von 20% geben 20% all Ihren Bestandskunden einen Rabattgutschein von weil wir eine neue Funktion einführen. Und er wollte diesen Prozess mithilfe einer E-Mail-Kampagne durchführen. In diesem Fall fügen Sie also eine UTM-Quelle hinzu, die besagt, dass wir einen 20-prozentigen Rabattgutschein vergeben. Sie können also sehen, dass UTM-Quelle dem Geschmack einer aktiven Person entspricht 20 Benutzern. Anschließend geben Sie ein UTM-Medium ein, das Ihnen hilft zu verstehen, aus welchem Kanal diese Zielgruppen kommen. Sie fügen also E-Mail als UTM-Medium hinzu, da wir eine E-Mail-Kampagne durchführen , bei der Sie dem bestehenden Benutzer einen 20-prozentigen Rabattgutschein geben . Dann fügen Sie Details wie UTM-Kampagne hinzu und starten eine neue Funktion. Und deshalb geben Sie 20% Rabatt. Und deshalb wirst du Feature 20 Launch schreiben. Und am Ende haben Sie all diese verschiedenen Handlungsaufforderungen auf einer einzigen Seite. Und Sie möchten auch , dass es versteht, wo genau die Leute auf die Seite klicken. Und aus diesem Grund geben Sie eine UTM-Inhaltsschaltfläche. Nehmen wir an, Sie haben drei verschiedene Tasten. Sie werden also Dinge wie die Schaltfläche 20 CTA-Taste korrigieren. Und lassen Sie uns sehen, ob Sie 23 verschiedene Arten von Tasten haben. Sie können Button TO TCT mit Tastendichte schreiben , all das. So sieht also eine normale UTM-URL aus. als Startup-Gründer eine Wenn Sie als Startup-Gründer eine UTM-URL für eine bestimmte Kampagne erstellen möchten , können Sie dies tun, da Google über einen UTM-Builder verfügt. Und lassen Sie mich das von meinem Startup aus erstellen. Nehmen wir an, ich möchte eine Kampagne starten in der ich mit einem YouTuber für ein Produkt werben kann. Und nehmen wir an, ich wollte dafür eine UTM-URL erstellen. Ich muss zu diesem speziellen Link gehen. Also klicke ich auf diesen Link. Also muss ich zuerst die URL meiner Website eingeben. Also füge ich einfach die URL meines Startups hinzu, die sich auf flawed.com befindet. Dann muss ich eine Kampagnen-ID oder Kampagnenquelle, ein Kampagnenmedium und einen Kampagnennamen erstellen . Kampagnen-ID ist also optional, also werde ich sie nicht erstellen. Lassen Sie mich die Kampagnenquelle schreiben. Nehmen wir an, wenn ich mein Softwareprodukt mithilfe von YouTube bewerbe, schreibe ich einfach YouTube als meine Kampagnenquelle. Und wenn wir eine Affiliate-Provision anbieten, dann schreibe ich Affiliate. Und wenn wir einen Sponsor D machen, dann schreibe ich einen Sponsor. Und hier muss ich den Namen des Inhaltserstellers schreiben. Also schreibe ich Content Creator. Und dann kopiere ich einfach diese URL. Wenn Sie sich das also ansehen, sind Sie es, Sie werden sehen, dass diese URL eine UTM-Quelle haben wird , das ist YouTube. Dies wird ein UTM-Medium haben, das Affiliate ist , und den Namen der UTM-Kampagne, das ist der Name des Inhaltserstellers. Und dieser Inhaltsersteller wird diesen Link verwenden. Und jedes Mal, wenn ein Kauf über diesen Link getätigt wird, überweisen wir eine Provision von fünf bis sieben Prozent an diesen bestimmten Inhaltsersteller. Das ist also nur ein Beispiel. Ich meine, ich rate dir nicht wirklich, diesen Link zu bewerben. Aber du hast verstanden, worum es geht. funktioniert unser Affiliate-Geschäftsmodell. Jetzt, da Sie verstehen, wie genau das Affiliate-Geschäftsmodell mithilfe einer UTM-URL unter der Haube funktioniert . Nun, wenn Sie mehr über Datenanalyse erfahren möchten. Also Dinge wie, welche Kennzahlen muss ich als Unternehmen oder als Startup verfolgen? Oder möchten Sie, dass es versteht, welche Tools ich verwenden kann? Dafür? Ich habe einen Kurs über Produktmanagement und Datenanalyse erstellt . Ich arbeite immer noch an diesem Kurs. Wenn Sie sich das Video ansehen, der Kurs möglicherweise live auf der Plattform. Du kannst also auf mein Profil klicken und dir den Kurs ansehen. In diesem Kurs habe ich Dinge wie die gesamte zu tragende Geschäftskennzahleneinheit erklärt . Wie werden Sie die Produktnutzung verfolgen? Wie werden Sie verstehen, ob Ihre Kunden mit dem Produkt zufrieden sind oder nicht? Und noch ein paar Dinge. In diesem Kurs habe ich Tools verwendet, um Benutzermerkmale, Benutzerverhalten und einige finanzielle Kennzahlen zu verstehen . In diesem Kurs haben wir Tools wie Google Analytics, Mixpanel und Charged Molecule verwendet . Also, wenn Sie an Datenanalysen interessiert sind und wissen möchten, wie genau diese Dinge unter der Haube funktionieren. In diesem Fall schauen Sie sich meinen Produktmanagement- oder Datenanalyse-Kurs an. 51. Arten von Fintech Geschäftsmodell: Hallo zusammen, Mein Name ist null deep. Und in diesem Video werden wir über das Geschäftsmodell Finanzen als Dienstleistung sprechen . Vor fast einem Jahrzehnt einer der bekanntesten Risikokapitalgeber Marc Andreessen einer der bekanntesten Risikokapitalgeber im Silicon Valley. Er sagte, dass Software die Welt auffresst. Und ich war mir bei dieser Behandlung damals nicht sicher. Aber jetzt glaube ich persönlich , dass Software die Welt auffrisst. Denn wenn Sie sich heute ein normales Unternehmen ansehen, werden wir feststellen, dass es eine Software verwendet , um jedes einzelne Problem im Zusammenhang mit Geld zu lösen . Und deshalb werden wir in diesem Video über die verschiedenen Typen sprechen. Geschäftsmodell Finanzen als Dienstleistung. Und aus diesem Grund habe ich diese Geschäftsmodelle nach der Art des Problems , das sie lösen, unterteilt diese Geschäftsmodelle nach der . Lassen Sie uns in diesem Video über die schnelle vertikale Kategorie sprechen . Jetzt haben wir in der ersten Kategorie diese Zahlung. Und wenn Sie sich Software wie Stripe oder Square oder PayPal ansehen , sind dies alles Anbieter von Zahlungsgateways. Und wenn Sie ein Geschäftsinhaber sind oder sagen wir, Sie leiten ein kleines Startup. In diesem Fall benötigen Sie ein Zahlungsgateway, damit Sie Zahlungen von allen Ihren Kunden akzeptieren können. Jetzt nehmen all diese Payment Gateway-Anbieter normalerweise bei jeder einzelnen Transaktion eine Kürzung von etwa ein bis zwei Prozent vor, und das ist Ihre Zahlung. Dann haben wir Ausgabenmanagement. Und natürlich müssen Sie als Unternehmen auch kontrollieren, wie viel Sie für all diese Prozesse ausgeben. Und deshalb müssen Sie Verwaltungssoftware wie bill.com ausgeben . Portabilität. Und die Software kann Ihnen helfen zu verstehen, wie groß die Streuung auf verschiedene Sektoren und Prozesse ist. Dann haben wir Gehaltsabrechnung und Sozialleistungen. Wenn Sie ein Startup-Gründer oder ein Geschäftsinhaber sind, haben Sie in diesem Fall möglicherweise einige Mitarbeiter. Und diese Mitarbeiter haben möglicherweise ihr Bankkonto bei einer anderen Bank oder sagen wir, sie sind möglicherweise in einem anderen Land präsent. In diesem Fall benötigen Sie eine Software, mit der diese Software Ihre Gehaltsabrechnung und Leistungen, die Sie all Ihren Mitarbeitern bieten, wie z. B. die Krankenversicherung, automatisch verwalten kann Leistungen, die Sie all Ihren Mitarbeitern bieten . In diesem Fall benötigen Sie eine Software für Gehaltsabrechnung und Sozialleistungen. Software wie Jennifer, Kids, Replay und Workday können Ihnen also Replay und Workday können bei der Verwaltung Ihrer Gehaltsabrechnung und Sozialleistungen helfen. Dann haben Sie Ihr Eigenkapital und Ihre Finanzierung. Und wenn Sie Chief Product Officer oder Chief Financial Officer sind , benötigen Sie in diesem Fall eine Plattform, die Ihnen bei der Verwaltung Ihrer zukünftigen Investitionen oder Ihrer Cap-Tabelle von Aesop helfen kann . In diesem Fall benötigen Sie Software wie Carta, AngelList und Cabbage. Im Moment gebe ich Ihnen einen allgemeinen Überblick. werden wir uns eingehend mit all wenigen Minuten werden wir uns eingehend mit all diesen vertikalen Kategorien befassen. Als nächstes haben wir Buchhaltung und Berichterstattung. Und ich bin mir sicher, wenn Sie sich für Finanzen interessieren, haben Sie von diesen Plattformen wie QuickBooks und Net Suite gehört , denen Sie den Prüfungsprozess durchführen oder die gesamte Transaktion ansehen können mit diesen verschiedenen Anbietern oder Lieferanten. Am Ende haben Sie Ihre Finanzanalyse und Planung. Und dafür braucht man diese ausgefallene Software nicht wirklich. Ich meine, Sie können Ihre Finanzanalyse mit Microsoft XL durchführen. Und das können Sie mit Hilfe von PowerPoint präsentieren. Sie können diese ausgefallenen Tools wie Air Table, Smartsheet und Bone Chart jedoch weiterhin verwenden . Aber ich denke, Microsoft Excel und PowerPoint können den Job machen. Du fütterst keine andere Software. Lassen Sie uns nun tief in all diese vertikalen Kategorien eintauchen und dann werden wir verstehen, wie all diese Software ein einziges Problem löst. Fangen wir mit der Bezahlung an. Als Geschäftsinhaber besteht Ihre Hauptaufgabe darin, Zahlungen von Ihrem Kunden anzunehmen. Aber wenn Sie sich unser Startup ansehen, denke ich, dass es mehr ist, als nur Zahlungen zu akzeptieren. Sie müssen auch Geld an einen anderen Anbieter oder an einen Kunden senden . In diesem Fall haben Sie möglicherweise so viele Mitarbeiter, die eine Kreditkarte oder etwas anderes benötigen , damit sie die Zahlung direkt mit ihrem Laptop an den Verkäufer senden können . Und sie müssen nicht wirklich mit der Finanzabteilung hin und her kommunizieren . In diesem Fall können Sie Unternehmenskreditkarten mithilfe von Klammern oder Rampen ausstellen . Und so können Sie ganz einfach Geld an all Ihre verschiedenen Anbieter senden . Oder sagen wir, wenn Ihre Mitarbeiter kleine Transaktionen tätigen , während sie für ein Geschäftstreffen und all das in eine andere Stadt reisen , dann benötigen Sie auch eine Bank, die Ihnen helfen kann Sie in ACH oder per Banküberweisung. Und ich denke, verschiedene Länder haben unterschiedliche Banken. Aber wenn ich über die Vereinigten Staaten spreche, dann haben Sie Ihre Silicon Valley Bank und einige andere Banken wie Mercury. Und Sie können diese Plattformen verwenden , um Geld an eine andere Person zu senden. Am Ende benötigen Sie auch ein Zahlungsgateway. Und mit dieser Hilfe können Sie Geld von Ihrem Kunden annehmen. Nehmen wir an, Sie haben ein Softwareprodukt oder verkaufen eine Dienstleistung. In diesem Fall kann Ihr Kunde mit Hilfe von Stripe Square oder PayPal direkt PU tätigen. Sie haben alle diese Zahlungsgateway-Anbieter. Wenn ich ein Video in der Zahlungsbranche zusammenfasse, müssen Sie das Problem des Sendens und Empfangens von Geld lösen . Wenn Sie Ihren Mitarbeitern mehr Flexibilität bieten möchten, können Sie diese Kreditkarte einfach ausstellen und ihre gesamte Zahlung einfach per Drag & Drop ziehen. Sie können problemlos einen Abgleich durchführen und eine schnelle Abrechnung vornehmen, um Ihrer Finanzabteilung etwas Zeit zu sparen. Und so schickt man Geld. Dass der zweite Teil Geld erhält. Und Sie können all diese Zahlungsgateways wie Stripe, PayPal und Square verwenden wie Stripe, PayPal und Square um Zahlungen vom Kunden zu akzeptieren. Und diese Zahlungsgateways können Ihnen auch bei der Betrugsanalyse oder vielleicht bei der Finanzierung wie Stripe Capital helfen. Und das ist die Zahlungsbranche. Nun, falls Sie immer noch verwirrt sind, wie genau diese Zahlungsabwicklung oder dieses Zahlungsgateway funktioniert. Lassen Sie mich Ihnen einen allgemeinen Überblick über dieses Geschäftsmodell von Zahlungsgateways geben. Nehmen wir an, als Unternehmen können Sie Zahlungen von diesen Kunden nicht wirklich akzeptieren. Und aus diesem Grund verwenden Sie diese Zahlungsgateway-Anbieter wie Stripe, PayPal, erhöhen Sie P oder P U. Und diese Kunden senden das Geld an diese Zahlungsgateway-Anbieter. Und sie sind für jede Art von Debit- oder Kreditkarte, die Sie in einem beliebigen Land haben, integriert Debit- oder Kreditkarte, die Sie in einem beliebigen Land haben, Dann kann Ihr Kunde das Geld einfach an diese Zahlungsgateway-Anbieter senden . Und sie werden uns etwa 2% kosten. Und dann werden sie den Rest des Geldes auf Ihr Bankkonto überweisen. Und das ist der allgemeine Überblick über Geschäftsmodell von Payment Gateways. Ich möchte nicht wirklich näher darauf eingehen, aber so kann man sich ein Zahlungsgateway ansehen. Die nächste Branche, die Sie verstehen müssen, ist das Ausgabenmanagement. Sobald Sie die Zahlung auf Ihrem Bankkonto erhalten haben, müssen Sie auch verfolgen wie genau Sie Geld ausgeben. Nehmen wir an, in einem Unternehmen fließt der Großteil der Ausgaben in das Gehalt Ihres Mitarbeiters, dann zahlen Sie auch einen kleinen Betrag an all diese verschiedenen Anbieter oder Lieferanten, die Sie haben. Sie benötigen eine Plattform , auf der Sie Dinge wie Ausgaben und Reisen, Beschaffungsgebühren, die Sie auch sind, diese Lieferanten und Ihre bevorstehenden Forderungen und Verbindlichkeiten verwalten können wie Ausgaben und Reisen, Beschaffungsgebühren, die Sie auch sind , diese Lieferanten und . Und deshalb müssen Sie Verwaltungssoftware ausgeben. Der erste Teil des Ausgabenmanagements ist die Verbindungs - und Debitorenbuchhaltung. Nehmen wir an, Sie haben ein Produkt an einen Händler oder einen Lieferanten verkauft Produkt an einen Händler oder und erwarten eine Zahlung von diesem in etwa zehn oder 15 Tagen. Oder nehmen wir an, Sie müssen in der kommenden Woche an jemanden bezahlen . In diesem Fall benötigen Sie eine Software, mit der Sie Ihre Debitoren - und Kreditorenbuchhaltung genau sehen können, sodass Sie einige Teammitglieder in diesen Prozess einbeziehen können und diese alle dieser Prozess. Wir haben Beschaffung. Und Sie benötigen eine Software zentralen Beschaffungs-Dashboard, in dem Sie mit diesen verschiedenen Lieferanten verhandeln und all diese Verträge unterzeichnen können. Und das ist auch ein Teil von Spend Management, bei dem Sie den Vertrag aushandeln und ihn auch verwalten. Abgesehen von der bloßen Betrachtung der Forderungen und zahlenden Ausgaben Dritter. Wenn Sie allen Ihren Mitarbeitern eine Kreditkarte ausgestellt haben , benötigen Sie ein Dashboard, in dem Sie all diese Ausgaben in Echtzeit einsehen können . Sie können das Ausgabenlimit all dieser Mitarbeiter auch auf der Grundlage der Position, die sie innehaben, steuern all dieser Mitarbeiter auch auf der . Und wenn sie einen Geldbetrag aus eigener Tasche ausgegeben haben , können Sie den Betrag auch zurückerstatten. Und das ist Ihr Ausgabenmanagement. Lassen Sie uns über den dritten Teil sprechen, nämlich Gehaltsabrechnung und Sozialleistungen. Jetzt sind die größten Kosten, die damit verbunden sein können Gehaltsabrechnung und die Sozialleistungen. Dazu gehören Dinge wie die Einstellung eines neuen Mitarbeiters, seiner Produktivität mit Zeiterfassung, Verwaltung seiner Pensionskasse und die Sicherstellung, dass der Mitarbeiter und seine Familie hat eine Versicherung, eine Krankenversicherung. Und dafür können Sie eine Lohn- und Gehaltsabrechnungs- und Leistungssoftware verwenden. Und dazu gibt es mehrere Kategorien. Sie verfügen über die Unternehmensressourcenplanung, das Personalinformationssystem und das Personalmanagementsystem. Produkte wie SAP, Workday, Rippling, all diese Produkte sind also Rippling, all diese Produkte ein wirklich gutes Beispiel für Lohn- und Gehaltsabrechnung und Sozialleistungen. Sie haben andere Produkte wie Zenefits, Kusto funktionieren. Sie plätschern Bamboo HR. Sie benötigen ein Produkt , das Ihre gesamte Personalabteilung von Anfang bis Ende verwalten kann , vom Onboarding über die Prüfung und Nachverfolgung bis zur Gehaltsabrechnung und Sozialleistungen. Jetzt haben sich diese Unternehmen mit all diesen anderen Finanzplattformen zusammengetan, damit sie den Prozess von diesen anderen Finanzplattformen Anfang bis Ende verwalten können. Wenn Sie sich nun ein Unternehmen wie Rippling ansehen, haben sie eine Verbindung zu diesen Payment Gateway-Anbietern und auch zu diesen Banken , sodass sie Ihr monatliches Gehalt oder Ihre Zahlung an alle überweisen können Konto eines einzelnen Mitarbeiters. Und sie haben auch Verbindungen zu einigen Versicherungsanbietern , damit sie Versicherungen anbieten können. Und sie haben auch eine Zeiterfassungssoftware. Wenn ich also näher auf nur einen einzigen Prozess eingehe, lassen Sie uns über Versicherungen sprechen. Falls Sie also nichts über diesen Bereich und die Versicherung wissen , stellt normalerweise eine Bank sicher, dass Sie, ein Finanzinstitut, Sie sind . Sie bieten Ihnen eine persönliche Versicherung, Vermögensversicherung oder eine Bildungsversicherung. Nehmen wir an, für einen Arbeitgeber ist es die Krankenversicherung. Und die Art und Weise, wie sie diese Krankenversicherung abschließen, besteht darin , dieses Krankenversicherungsprodukt an all diese verschiedenen Unternehmen weiterzuverkaufen , die das Produkt weiter an unser Technologieunternehmen weiterverkaufen diese verschiedenen Unternehmen weiterzuverkaufen , die das Produkt weiter an unser Technologieunternehmen wie z. B. Arbeitstag. Diese einzelnen Unternehmen haben die Partnerschaft und vermarkten viel für diese bestimmte Bank oder dieses Finanzinstitut, damit sie diese Versicherung an all diese verkaufen können diese Versicherung an all diese verkaufen Unternehmen sind angestellt. Die vierte Branche ist Eigenkapital und Finanzierung. Und ich habe Eigenkapital und Finanzierung in drei wichtige Teile unterteilt . Zuerst haben wir ein Finanzministerium, dann haben wir Eigenkapital und dann haben wir eine Kreditanfrage. Sie können Plattformen wie Betterment verwenden, damit Sie Ihr Kapital automatisch investieren und die Cash-Rendite verwalten können. Dann benötigen Sie Aktienplattformen wie Carta oder AngelList. Nehmen wir an, Sie sind ein Startup-Gründer und planen, Kapital von einer Gruppe von Angels zu beschaffen. In diesem Fall können Sie AngelList verwenden. Und sobald Sie etwas Kapital von all diesen Angel-Investoren oder sagen wir, einer Gruppe von Angel-Investoren aufgebracht haben. In diesem Fall benötigen Sie eine Plattform, auf der Sie Ihre Cap-Tabelle verwalten können. Und Sie können auch einige Mitarbeiteraktienoptionen an alle Ihre Mitarbeiter ausgeben . Und Sie können Ihr Unternehmen einfach strukturieren. In diesem Fall können Sie Plattformen wie Carta verwenden, und so können Sie das Eigenkapital verwalten. Oder lassen Sie uns sehen, Aktien in Ihrem Unternehmen oder in Ihrem Startup. Der dritte ist Kredit. Um ein Unternehmen erfolgreich zu führen, müssen Sie nun etwas Kredit aufnehmen und dieses Geld dann mithilfe all dieser verschiedenen Plattformen verwalten dieses Geld dann mithilfe . Wenn ich Ihnen nun ein einfaches Beispiel gebe: Cabbage ist ein Unternehmen, das Ihnen Kredite für Ihr Unternehmen gewährt, indem sich Ihre frühere Transaktion ansieht. Sie werden sich die gesamte Transaktion in Ihren QuickBooks oder bei die gesamte Transaktion in Ihren QuickBooks oder bei einem Zahlungsgateway-Anbieter wie Stripe oder Shopify ansehen. Und dann geben sie Ihnen einen kleinen Kredit oder einen Kredit, damit Sie Ihr Geschäft ausbauen können. Am Ende haben wir Buchhaltung und Berichterstattung. Und die Hauptidee dabei ist , dass Sie den Überblick über die genauen Finanzen behalten müssen . Und für die Buchhaltung können Sie Produkte wie QuickBooks, Net Suite oder Fresh Book verwenden . Und die Hauptidee dabei ist, dass Sie mit Hilfe der Software Prüfungen in Ihrem Unternehmen durchführen oder sich all Ihre Forderungen, Verbindlichkeiten, Ihren Gesamtumsatz ansehen können , oder wie viel bezahlen Sie mit all diesen verschiedenen Anbietern? Buchhaltungssoftware wie QuickBooks und Fresh Book können Ihnen dabei helfen, all diese Transaktionen zu betrachten . Dann haben wir Berichterstattung. Mit Hilfe dieser Software behalten Sie eine Sichtbarkeit in Echtzeit bei. Und Sie können diese Analysesoftware wie Tableu oder Power BI verwenden , die sich mit Ihrem Data Warehouse verbinden. Und Sie können die Daten einfach abrufen und die Daten je nach Bedarf aufteilen. Und dafür können Sie Power BI axle w verwenden und diesen Bericht dann mit einem leitenden Angestellten teilen . Und Sie können PowerPoint auch verwenden, wenn Sie möchten. Wenn ich das Video kurz zusammenfassen werde, sind dies all die fünf verschiedenen vertikalen Kategorien im Finanzbereich. Und all diese Kategorien helfen Ihnen dabei ein einziges Problem in Ihrem Unternehmen zu lösen. Von der Annahme und Versendung von Zahlungen an all diese verschiedenen Anbieter die Verwaltung der Ausgaben, die Bereitstellung von Lohn- und Gehaltsabrechnungen und Sozialleistungen für all Ihre Mitarbeiter bis hin zur Verwaltung Ihrer Obergrenze Eigenkapital und Aesops mit Hilfe von Carta oder vielleicht Facing Capital mit Hilfe von AngelList. Dann haben wir Buchhaltung und Berichterstattung mit Hilfe von QuickBooks oder Net Suite von Oracle. Und am Ende haben wir Finanzplanung und -analyse. Ich hoffe, Sie werden in der Lage sein, all die verschiedenen Arten von Geschäftsmodellen zu verstehen all die verschiedenen Arten von , die es im Finanzbereich gibt. Und wenn ich etwas verpasst habe, lass es mich bitte im Q&A-Bereich wissen und ich werde gerne antworten. 52. Razor blade: Wenn Sie sich also den Preis einer Kaffeemaschine oder eines Druckers ansehen , werden Sie schnell feststellen, dass das Unternehmen diese Produkte mit Verlust verkauft. Ich meine, ihre Hardwarekosten sind viel geringer als der Preis. Aber warum verkaufen diese Unternehmen diese beiden Produkte mit Verlust? Ich meine, was ist die Strategie dahinter? Und deshalb muss man den Grund dafür verstehen. In diesem Video werden wir über eine einzigartige Preisstrategie sprechen, eine einzigartige Preisstrategie als Razor-Blade-Preismodell bezeichnet wird. Nun, diese Preisstrategie, oder sagen wir, Beta - und Hook-Geschäftsmodell wurde zuerst von Gillette ins Leben gerufen, wo sie der Meinung waren, dass der Verkauf von Radiergummis ein mieses Geschäft ist. Und deshalb haben sie angefangen, diese Klingen zu einem Premiumpreis zu verkaufen . Im ersten Geschäftsjahr verkaufte Gillette 51 Rennwagen und rund 168 Blades. Und wenn man sich die Klingen pro Radiergummi anschaut, wurden sie rund 3,3 Klingen verkauft. Im zweiten Geschäftsjahr verkaufte Gillette rund 90.000 Tracer und 123.000 Klingen. Und wenn man sich den Teller pro Rennfahrer anschaut, sind das rund 1,36 Klingen pro Rasiermesser. Jetzt, nach einigen Jahren, Gillette klar, dass sie diese Strahlen verkaufen könnten, die ratlos sind und trotzdem Geld verdienen könnten, indem sie viele Blutungen verkaufen. Und aus diesem Grund wurden sie 11 Jahre später für 50.000 Tracer und rund 70 Millionen Klingen verkauft . Und sie verkauften Rasiermesser mit etwa 15,5 Klingen. Und aus diesem Grund haben die Leute angefangen, diese Preisstrategie mit Rasierklingen in ihrem Unternehmen zu verwenden. Die Kernidee eines Geschäftsmodells vom Typ Bacon Hook oder sagen wir, die Verwendung einer Preisstrategie für Rasierklingen ist also eines Geschäftsmodells vom Typ Bacon Hook oder sagen wir, die Verwendung , dass der wiederholte Verkauf von etwas weitaus rentabler ist als etwas verkaufen will. Das ist die ganze Idee der Preisstrategie für Rasierklingen. Nach Gillette wurde diese Art von Preisstrategie auch von Unternehmen angewendet, die Drucker und Patronen verkaufen. Sie verkauften all diese Drucker zu einem günstigeren Preis. Und sie besaßen den Großteil ihres Umsatzes durch den Verkauf dieser Premium-Patronen. Und heute wird ein solches Geschäftsmodell von all diesen Hardwareunternehmen häufig verwendet , bei denen sie ihr Hauptprodukt oder das Kernprodukt mit Verlust verkaufen . Und sie erzielen einen Großteil ihres Gewinns aus all diesen drei Bereichen und Unbekannten. Wenn ich Ihnen ein paar Beispiele gebe, Sie haben eine Spielekonsole wie PlayStation, zwei Drucker bis hin zu einer Kaffeemaschine wie Nespresso, bis hin zu einer Saftpresse wie Sarah. Sarah hat bereits Konkurs angemeldet. Aber du hast verstanden, worum es geht. Diese Unternehmen verkaufen ihr Kernprodukt mit Verlust und erzielen mit diesen teuren Nachfüllungen oder Zusatzprodukten enorme Einnahmen. Im Falle eines Druckers handelt es sich bei diesen teuren Nachfüllpackungen um diese Patronen. Im Fall von Nespresso verkaufen sie ihre Kaffeebohnen. Und im Fall von Chu Cero haben sie ihr Gold Press Juice Paket verkauft, aber diese Firma gibt es nicht mehr. Also werde ich nicht darüber sprechen. Es gibt so viele verschiedene Unternehmen, die immer noch diese Art von Preisstrategie anwenden. Wenn Sie sich nun den Preis einer Kaffeemaschine ansehen, kostet Sie eine Kaffeemaschine etwa 120 Dollar. Aber jedes Mal, wenn Sie einen Kaffee zubereiten, verwenden Sie im Grunde diese teuren Bohnen oder sagen wir , einen Teil dieser bestimmten Marke und zahlen ihnen fast 1$. Das Gleiche gilt für Gillette. Razor kostet dich ungefähr sieben Dollar. Und diese teuren Nachfüllpackungen oder Klingen kosten Sie etwa vier Dollar. Und das ist der Grund, warum eine Person im Durchschnitt vielleicht 20 bis 30 verschiedene Klingentypen an einem einzigen Rennwagen verwendet vielleicht 20 bis 30 verschiedene Klingentypen . Der Hauptpunkt ist, dass Sie ein einzigartiges Produkt entwickeln müssen , das nachgefüllt werden muss. Und dann ist es Ihr Hauptziel, diese Nachfüllpackungen bequem dem Endverbraucher zur Verfügung zu stellen. Und hier dreht sich alles um das Beta - und Hook-Geschäftsmodell, auch bekannt als Razor-Blade-Preisstrategie. Lassen Sie uns nun über die Vorteile dieses Preisansatzes mit Rasierklingen sprechen . Der größte Vorteil oder Vorteil besteht darin, dass das Kundenrisiko verringert wird, ein neues Produkt auszuprobieren. Nun, weil das Kernprodukt in diesem Fall nicht so teuer ist. So können die Leute diese verschiedenen Arten von Produkten ausprobieren und wenn sie damit vertraut sind, können sie diese teuren Nachfüllpackungen kaufen und sie können damit beginnen, sie zu verwenden. Dadurch wird das Kundenrisiko verringert , diese teuren Produkte auszuprobieren. Der zweite Vorteil dieser Preisstrategie besteht darin , dass die Marke konstante Einnahmen vom Kunden erzielt. Nehmen wir an, Sie haben alle erschwinglichen Drucker gekauft und verwenden den Sprinter jetzt jeden Tag. In diesem Fall kaufen Sie am Ende alle zwei oder drei Monate eine Nachfüllpackung. Ein Unternehmen wie Cannon reduziert also den konstanten Umsatz des Kunden, wenn er das Produkt verwendet. Und deshalb versuchen sie immer, Ihnen ein günstigeres Kernprodukt wie einen Drucker zu verkaufen . Sie werden die enormen Einnahmen aus diesen Patronen abwandern. Lassen Sie uns nun ein Produkt nehmen und mehr über dieses spezielle Produkt besprechen und darüber, wie diese Strategie auch schief gehen kann , wenn Sie sie nicht richtig einsetzen. Also, wenn du dich an 699 Dollar erinnerst, einfach Pfeil. Jetzt verfolgte das Unternehmen eine Strategie mit Rasierklingen , bei der das Kernprodukt nicht zu einem günstigeren Preis angeboten wurde . Das Kernprodukt war super teuer. Sie müssen ungefähr 700 Dollar ausgeben , um diese Maschine zu kaufen. Und dann können Sie diese einzelnen Nachfüllpackungen verwenden , die Sie irgendwo für fünf Dollar kosten , und Sie können die Kaltpresse Choose bei Ihnen zu Hause genießen. Also hat ein Typ ein Video im Internet gepostet. Und dieses Video hat bewiesen, dass man diesen Fünf-Dollar-Saft einfach zurückpressen kann und man nicht wirklich eine 700-Dollar-Maschine benötigt um Cold Press Choose zu bekommen. Und plötzlich wurde diese Maschine nutzlos. Und nach einigen Jahren meldete das Unternehmen Insolvenz an. Und es mag mehrere Gründe für den Konkurs geben, aber ich denke, der Verkauf Ihres Kernprodukts zu einem teuren Preis kann einer der Gründe sein. Wenn wir über die Vor- und Nachteile des Preismodells für Rasierklingen sprechen . Der erste Vorteil besteht darin, dass das Unternehmen wiederkehrende Gewinne erzielen kann. Sehen Sie nach, ob die Kunden die Kernprodukte wie eine Kaffeemaschine oder einen Rennwagen kaufen . Irgendwie werden sie auch diese Add-Ons oder Nachfüllpackungen kaufen . Und so kann eine Marke jeden Monat wiederkehrende Gewinne erzielen. Weil sie ihr Kernprodukt irgendwie zu einem bestimmten Preis verkaufen . Der zweite Grund ist Loyalität. Da die Leute Ihr Kernprodukt verwenden, besteht eine sehr hohe Wahrscheinlichkeit, dass sie immer noch das kostenlose Feld oder die Add-Ons Ihrer Marke verwenden. Nun, manche Leute können das umgehen. Ich meine, ich habe mehrere Leute gesehen, die eine andere Kaffeemarke auf einer anderen Maschine verwendet haben. Und das Gleiche gilt für diese Platten, aber die Wahrscheinlichkeit ist sehr gering. Der dritte Vorteil besteht nun darin, dass höhere Margen für das Unternehmen sein Kernprodukt möglicherweise zu einem erschwinglichen Preis oder vielleicht mit Verlust verkaufen , aber damit einen guten Gewinn erzielen können . Premium-Produkt oder Zusatzprodukt. Der vierte Vorteil besteht darin , dass diese Unternehmen gute Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten haben. Und wir hatten eine Diskussion darüber im Fall von Dollar Shave Club, wo das Unternehmen begann, Rasierer online zu verkaufen und dann andere Produkte zu verkaufen wie Rasiergel oder Rasiercreme zusammen mit dem Radiergummi. Wenn Ihre Marke also ein Hero-Produkt hat und die Leute das Hero-Produkt geliebt haben, haben Sie immer einige Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten. Der fünfte Vorteil der Verwendung des Preismodells für Rasierklingen besteht darin, dass Sie ein stabiles Besitzermodell haben, da Sie einen Haushalt haben, das Kernprodukt, und Sie müssen sich keine wirklichen Sorgen machen über Ihr Einkommen jeden einzelnen Monat oder jedes einzelne Quartal. Wenn Sie Ihr Kernprodukt versenden, werden die Leute all diese Add-Ons kaufen oder nachfüllen. Lassen Sie uns nun über einige Dinge sprechen, die Sie beachten müssen, wenn Sie im Falle einer Preisstrategie mit Rasierklingen oder einem Beta- und Hook-Modell einen Misserfolg vermeiden möchten. Sie müssen also zunächst sicherstellen, dass Sie ein erstklassiges Basisprodukt haben und dieses Produkt zu einem erschwinglichen Preis verkaufen müssen. Wenn man sich ein Unternehmen also gerne anschaut, war sein Kernprodukt oder sein Basisprodukt nicht gut. Und sie haben das Produkt für 699$ verkauft. Und deshalb müssen Sie die Qualität des Kernprodukts und den Preis festlegen. Wenn Sie also Ihr Kernprodukt mit Verlust verkaufen, müssen Sie das richtige Geschäftsmodell finden , damit Sie mit all diesen Add-Ons Geld verdienen können . Und ungefähr jetzt, da Sie Ihr Kernprodukt mit Verlust verkaufen würden , müssen Sie in diesem Fall ein Geschäftsmodell finden, bei müssen Sie in diesem Fall ein Geschäftsmodell finden dem Sie all diese Nachfüllungen oder Add-Ons gegen eine Prämie verkaufen Preis. dritte Sache, die Sie beachten müssen , ist, dass Sie sich auf die Häufigkeit und den Vertrieb all dieser Nachfüllpackungen konzentrieren müssen die Häufigkeit und den Vertrieb , die Sie verkaufen. Sie müssen diese Nachfüllpackungen vielleicht jede Woche oder jeden einzelnen Monat verkaufen . Sie müssen jedoch die richtige Frequenz und den richtigen Vertriebskanal herausfinden , damit Sie all diese Add-Ons verkaufen und nachfüllen können . 53. Crowd Sourcing Business Modell: Hey allerseits, Mein Name ist bekannt V. Und in diesem Video werden wir das Crowd-Sourcing-Geschäftsmodell verstehen . Im Crowdsourcing-Geschäftsmodell nehmen Sie Hilfe von Menschen auf der ganzen Welt in Anspruch, ohne diese Personen tatsächlich als Vollzeitmitarbeiter einzustellen. Crowdsourcing bedeutet also, dass Sie Hilfe von anderen Personen in Anspruch nehmen , falls Sie ein soziales Problem lösen Lassen Sie uns Crowdsourcing mit Hilfe von zwei Beispielen verstehen . Es gibt ein, B ist AB, wodurch verschiedene Benutzer Stau melden können. Das bedeutet, dass andere Menschen helfen werden , diese App viel besser zu machen indem sie den Stau in ihrer eigenen Stadt oder ihrem eigenen Land melden ihrer eigenen Stadt oder ihrem eigenen oder sich darüber freuen , dass sie leben. Nächstes Beispiel ist McDonald's und verlässt. In Donaldson haben Leaves ihre eigene Crowdsourcing-Kampagne gestartet , damit die Leute ihren eigenen McDonald's Burger und ihren eigenen Lays Chip bauen können ihren eigenen McDonald's Burger und ihren eigenen Lays Chip bauen . Und sie können diesen einzigartigen Geschmack darin haben. Und dann können sie das auf ihrer spezifischen Crowdsourcing-Plattform veröffentlichen , die die höchste Stimme erhält. Diese Unternehmen würden diesen spezifischen Geschmack in ihrem spezifischen Restaurant oder Produkt in Betracht ziehen diesen spezifischen Geschmack in . Lassen Sie uns nun die verschiedenen Arten von Vorteilen verstehen , die Crowdsourcing bietet. Jetzt ist der erste seine Geschwindigkeit, dann haben Sie Engagement, Kosten, Skalierbarkeit und Wissenstransfer. Lasst uns das eins nach dem anderen verstehen. Der erste ist ein beschleunigter Prozess. Angenommen, Sie wollten eine Social-App erstellen , um jedes Problem zu lösen. Das heißt, sie sind in deiner Nähe. Und wenn Sie die Hilfe anderer Leute mit dieser Crowdsourcing-Plattform in Anspruch nehmen , wird der Aufgabenprozess schneller und schneller , da Sie mehr Anzahl von Personen haben , die zu derselben Arbeit beitragen. Der nächste ist Ihr Engagement für Verbraucher. Mit all diesen Crowdsourcing-Plattformen können Sie mit verschiedenen Personen interagieren. Sie haben gesehen, dass Sie Ihre Ideen und Meinungen mit ihnen teilen können und sie auch zu dieser spezifischen Diskussion beitragen können. Todd, man ist reduzierte Kosten, weil viele Leute daran arbeiten , das Problem für Sie oder für irgendeine soziale Sache zu lösen. Und diese Leute sind nicht Ihre Vollzeitbeschäftigten. Sie werden immer die Kosten für den Aufbau dieser bestimmten Art von Produkt haben. Da Sie keinen Vollzeitmitarbeiter haben dieses Problem zu lösen oder dieses Produkt zu erstellen, haben Sie Skalierbarkeit. Und Sie können den Vorgang skalieren, indem Sie dieses große Projekt in Mikroaufgaben aufteilen. Und dann können diese Leute diese Mikroaufgaben innerhalb kürzester Zeit erledigen. Crowdsourcing-Plattform können Sie also Ihren Betriebsprozess und Ihr Endergebnis skalieren, dann haben Sie Wissenslücken. Die Cloud. So viele Menschen arbeiten gleichzeitig an einem ganz bestimmten Teil des Problems. Und sie können auch darüber diskutieren , dass sie auf dieser spezifischen Outsourcing-Plattform das Wissen sehr, sehr schnell übertragen können . Stellen Sie sich ein Problem vor, benötigen Sie Fachwissen aus 70 verschiedenen Domänen. Wenn man sich die erste Kryptowährung anschaut , die Bitcoin ist. Bitcoin hat eine Domain-Expertise von fünf verschiedenen Domänen erklärt , wie Kryptographie, Distributed Ledger-Technologie, Informatik und Wirtschaft. Und es ist sehr schwierig für eine Person, über diese vielen Fachkenntnisse zu verfügen . Deshalb ist diese Crowdsourcing-Plattform sehr nützlich. Wenn wir jetzt über Crowdsourcing-Plattform sprechen, haben die Leute normalerweise ein paar Annahmen im Auge. Crowdsourcing bedeutet, dass Sie Kapital von anderen Personen beschaffen Kapital von anderen Personen wenn Sie ein Produkt auf den Markt bringen möchten. Wenn wir jetzt über eine Crowdsourcing-Plattform sprechen, denken die Leute normalerweise, dass Sie ein Produkt bauen möchten oder etwas verkaufen wollten. Und deshalb beschaffen Sie Kapital von verschiedenen Menschen. Nun, das ist ein Anwendungsfall, aber Sie haben auch so viele andere Anwendungsfälle. Die Nummer eins ist Ihre Open Source-Software. All diese Open-Source-Software , die wir in unserem täglichen Leben verwenden. Nehmen wir an, wenn Sie ein Linux-Betriebssystem, einen Flatbox-Browser, verwenden , sind all dies Open Source und das ist das beste Beispiel für Crowdsourcing bei dem die Dürre den Kern aufrechterhält dieser Open-Source-Software. Dann haben Sie auch Ihr Crowdfunding, das den größten Teil des Outsourcings darstellt. Wenn wir über Crowdsourcing sprechen, die erste Idee ist die erste Idee, dass die Leute etwas Geld von zufälligen Leuten akzeptieren , nur weil sie ein Produkt bauen wollten. stimme ich zu. Die Leute machen das. Tatsächlich wurde das Oculus-Headset nur wegen Crowdsourcing erstellt. Jemand wollte ein VR-Headset erstellen und dann alle seine Anforderungen am Starter auflisten. Und dann fingen die Leute an, dieses spezifische Projekt zu finanzieren. All das wegen der Crowdsourcing-Plattform. Jetzt genug Theorie für den Moment, lasst uns verstehen, wie genau diese Crowdsourcing-Plattform Geld gemischt hat. Denn offensichtlich besteht der Hauptzweck dieses Kurses darin, Ihnen zu helfen zu verstehen, wie verschiedene Unternehmen tatsächlich Geld verdienen. Dies ist das Geschäftsmodell all dieser verschiedenen Teile-Sourcing-Plattform, sogenannten Crowdfunding-Plattform. Wenn Sie sich Plattformen wie Kickstarter, Indiegogo, Patreon ansehen , können alle diese Plattformen unabhängigen Personen, die Schöpfer oder Follower sind, ein bestimmtes Projekt oder einen Influencer zu finanzieren damit er diese Dinge schneller beschleunigen kann. Und dann haben Sie auch eine Crowdfunding-Plattform für diejenigen, die Hilfe benötigen. Sie haben Plattformen wie Quito oder MyLab. Diese Plattform ermöglicht es anderen Benutzern, jemandem zu helfen, der einen medizinischen Assistenten benötigt. Sagen wir also, wenn ich eine Krankheit oder so habe, wenn ich einen medizinischen Assistenten oder Hilfe von anderen Menschen brauche , lasst uns nicht finanziell stürmen oder so. Situation kann ich posten, dass ich diese Krankheit oder dieses Problem habe. Kannst du mir helfen, ein bestimmtes Ziel zu erreichen oder unter oder was auch immer? Wenn Sie sich diese Crowdsourcing-Plattform ansehen, lassen Sie mich diesen Laserpointer nehmen. Sie haben also all Ihre Unterstützung hier drüben. Und dann haben Sie einen Schöpfer, der etwas kreieren wollte, eine neue Technologie, eine neue Smartphone-Abdeckung oder eine neue Wasserflasche oder welche Idee er im Sinn hatte. Dieser Ersteller, die Liste aller seiner Anforderungen oder Ambitionen oder Projekte auf einer bestimmten Website. Das kann Indiegogo oder Kickstarter oder Patreon oder irgendetwas sein. Es wird das Ziel projizieren. Nehmen wir an, ich wollte innerhalb des nächsten Monats 100 Tausend Dollar aufbringen . Kannst du mir dabei helfen? Und er kann Ihnen auch einen gewissen Vorteil oder frühen Zugriff auf das Produkt bieten, aber das ist optional. Dann wird er auch einen Projektzeitplan zuweisen, den ich innerhalb eines Monats 100 Tausend US-Dollar haben möchte innerhalb eines Monats 100 Tausend US-Dollar , damit ich dieses Produkt innerhalb der nächsten sechs Monate bauen kann . Und dann kann ich Ihnen einen Rabatt von 20% oder einen frühen Zugriff auf das Produkt gewähren. Es hängt alles von den Allgemeinen Geschäftsbedingungen ab. Dann wird diese Person diesen ganzen Betrag verbinden und dieser spezifischen Plattform eine gewisse Provision geben. Also hast du deinen Kickstarter und Indiegogo. Sie werden auch eine Provision von diesem spezifischen Schöpfer erhalten, da es sich offensichtlich Plattformgeschäfte handelt und sie Geld verdienen müssen. Und dann werden sie den verbleibenden Betrag an diesen bestimmten Ordentlicher weitergeben . All diese Leute werden also Geld bezahlen und ein Teil dieses Geldes wird an den Websitebesitzer gehen. Wenn ich „Term Sourcing“ sage, ist Crowdfunding nur ein Teil des Crowdsourcing. Crowdfinanzierung. Hälfte so viele verschiedene bewegliche Elemente und so viele verschiedene Typen, die Sie verstehen müssen. Aber für dieses Video denke ich, Finanzierung Ihnen helfen wird, alle Konzepte zu erklären. Das ist vorerst alles. Lass uns zum nächsten Video gehen. 54. Cloud: Hey allerseits. In diesem Video werden wir über das Geschäftsmodell von Cloud-Tauben sprechen . Jetzt ist Glykogen auch als Ihre christliche Kostlehre bekannt , Black-Box-Schriftstelle. So viele Fragen da draußen. In diesem Geschäftsmodell wird unser Restaurant das Essen jedoch ausschließlich über Lieferkanäle verkaufen. Und es bietet kein körperliches kulinarisches Erlebnis. Wenn Sie nun Ihre eigene Cloud-Taube eröffnen möchten, müssen Sie diese Food Tech-Plattform, sogenannte Lebensmittel und Technologie, nutzen . Und diese Plattform wird dem Endverbraucher die Lieferung von Haustüren ermöglichen . Und wenn Sie Ihr eigenes Cloud-Bild betreiben und dann alle Ihre Produkte oder Lebensmittelprodukte auf all diesen verschiedenen Plattformen auflisten müssen Ihre Produkte oder Lebensmittelprodukte . Wenn Sie aus den Vereinigten Staaten kommen, müssen Sie natürlich Ihr Menü oder Ihre Lebensmittel auf Plattformen wie Uber Eats, DoorDash und Grab Hub auflisten Ihr Menü oder Ihre Lebensmittel auf Plattformen wie Uber Eats, . Wenn Sie aus Großbritannien kommen, müssen Sie Lebensmittel auf Plattformen auflisten oder Lebensmittel wie Delivery Hero oder takeaway.com behandeln. Und wenn Sie aus Südostasien oder Indien kommen, können Sie den gleichen Prozess mit Zomato und 3D-Röntgen durchführen. Lassen Sie uns die verschiedenen Arten des Geschäftsmodells für Cloud-Küchen verstehen . Und dann werden wir verstehen, was der grundlegende Unterschied zwischen all diesen verschiedenen Arten von Cloud-Küchen ist. Also haben wir zunächst einen traditionellen Standort. Wir haben auch dw, Cloud-Küche, geschaffen auf Cloud-Küche, Wolkenküche mit mehreren Marken und Plot Taube im Freien. Lassen Sie uns all diese verschiedenen Arten von Glykogen-Geschäftsmodellen verstehen . Und beginnen wir mit der Marke für Blockade, nehmen wir an, Sie sind neu im Cloud-Region-Spiel und haben nur einen Standort, eine Marke und eine Küche. In dieser Iteration haben Sie nur einen Auslieferungsbetrieb. Sie können den Gobi nicht essen oder essen. Und um diese bestimmte Art von Uhrregion einzurichten, nehmen Sie normalerweise eine kleine Immobilie im Grant-Bereich des unteren Endes, das nicht sehr weit von der Dichte besiedelten Ort entfernt ist , da offensichtlich in all dies würde Plattform nehmen, diese Trends sind auch einer der wichtigsten Faktoren. Wenn sich Ihre Cloud-Küche an einem Ort befindet , an dem auch viele Leute gestreamt werden, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie eine größere Anzahl von Bestellungen erhalten , immer hoch. Und sagen wir, wenn Ihre Marke nach sechs bis acht Monaten sehr beliebt wird , dann können Sie auch Essen oder vielleicht zum Mitnehmen anbieten , das ich im Quadrat hatte. Aber der Hauptzweck der Cloud-Region ist es, weniger Interaktion mit dem Kunden wie möglich zu haben, denn offensichtlich müssen Sie unseren Raum wählen , der einen niedrigen Rang hat, und das ist auch sehr nah auf die Dichte besiedelte Stelle. Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie einen Standort erhalten, an dem Sie mit dem Kunden interagieren können , sind sehr gering. Wenn Sie sich die Vorabinvestition ansehen, Vorabinvestitionen in die Marke auf Cloud-Küche, die ausschließlich ihr gesamtes Produkt auf all diesen Food-Tech-Plattformen verkauft ihr gesamtes Produkt auf all , sehr gering, weil offensichtlich bieten Sie keine Möglichkeit zum Essen an. Die winzigen bieten verschiedenen Kunden eine Essensoption. Jetzt müssen Sie die finanziellen Kosten, die Wartungskosten, Strom, Personal, Betrieb übernehmen, Ihre Gesamtinvestition im Voraus wird in diesem Fall sehr hoch gehen, was die Skalierung Ihres Betriebs anbelangt, offensichtlich Alle Ihre Bestellungen werden durch all diese schwarzen Bomben für Lebensmitteltechnologie gesendet, sodass Sie Ihre Marke einfach skalieren können , indem Sie mehrere Ziele öffnen anderen Standort in derselben Stadt generieren. Es ist also machbar, weil es keine Beteiligung vieler Menschen erfordert. Jetzt bieten Sie in dieser speziellen Art von Cloud-Küche natürlich verschiedene Kunden an. Auf der anderen Seite bieten Sie auch eine Abholoption an, um diese spezielle Art von Cloud-Küche-Geschäftsmodell einzurichten diese spezielle Art von , bei dem Sie auch Essen und Online-Lieferung haben. Die Einrichtungskosten werden elektrisch hoch sein da Sie jetzt eine sehr hohe Investition in die Suche nach einem Standort benötigen , an dem Sie verschiedene Kunden oder sogenannte Walk-In-Kunden anziehen können . Sie müssen den Ort finden, an dem Ihr Restaurant gut sichtbar ist , sogenannte Footfall. Wenn immer mehr Leute in ein Restaurant kommen, sind die Chancen, sie umzuwandeln, immer sehr hoch. Sie finden die ADL, bei der Sie eine höhere Kundenzufriedenheit haben. Und deshalb suchen Sie am Ende nach einem Ort, der einen höheren Tarif hat weil Sie einen sehr hohen Rang zahlen, dann müssen Sie eine Operation oder einen Prozess erstellen , bei dem Sie auch können verkaufen Sie alle Ihre Produkte an all diese Food-Tech-Plattform. So erzielen Sie am Ende den doppelten Umsatz. Eröffnung einer neuen Blocktaube mit einer separaten Lieferproduktionslinie ist für Ihre Marke sehr vorteilhaft. Und natürlich können Sie auf längere Sicht immer mehr Umsatz generieren. In Bezug auf die Vorabinvestitionen ist es vergleichsweise niedrig, da Sie Ihre Cloud-Küche in einem separaten Bereich mit separater Lieferproduktionslinie öffnen Ihre Cloud-Küche in einem separaten Bereich , aber sobald Sie beginnen Ihre eigene Lieferung in dieser speziellen Art von Cloud-Küche, Ihre Investition wird steigen , weil Sie jetzt Ihre eigenen Lieferjungen rekrutieren Ihre eigenen Lieferjungen müssen und Sie Ihren eigenen Prozess einrichten müssen. Der beste Rat ist, Ihr Essen zu eröffnen und einfach eine separate Produktionslinie für Ihre Food-Tech-Plattform zu starten , wie Uber, in Bezug auf die Skalierung dieses Geschäfts, da Sie eine Speiseoption haben oder in einem Restaurant, das für viele Menschen körperlich ist. Es ist sehr schwierig , diese Art von Unternehmen zu skalieren , da Sie jetzt ein Schaufenster haben und das Duplizieren von Storefront sehr schwierig ist. Ich zeige, dass Sie vielleicht auch nicht so viel Kapital haben . Denn jedes Mal müssen Sie nach einem neuen Schaufenster suchen und dann eine sehr hohe Miete zahlen müssen. Und um von diesem spezifischen Schaufenster die Gewinnschwelle zu erreichen, müssen Sie es ein Jahr geben. Skalierung. Diese spezifische Art von Cloud-Küchen Geschäftsmodell ist wenig schwierig. Und der Grund dafür ist diese spezifische Kostenstruktur. Schauen wir uns die Kostenstruktur eines Restaurants und der Cloud-Küche an. Wenn Sie sich die Kostenstruktur eines Restaurants ansehen, lassen Sie mich den Laserpointer nehmen. Sie können sehen, dass 24% Ihrer Gesamtumsatzziele in zufällige Gehälter, 24% Ihres Umsatzes in Provision gehen, da Sie offensichtlich alle Ihre Produkte an diese verkaufen verschiedene Food-Tech-Plattform wie Uber, DoorDash und 3% ist Ihre Gewinnmarge. 24% fließen in Ihre Anzeigen und Ihren Rabatt ein. 17,18% gehen in Ihre Lebensmittelkosten ein und 5% werden in Ihre Verpackung fließen. Sie können sehen, dass in einem Restaurant die meisten Kostenziele für Ihre Miete und Ihre Gehälter sowie Ihre Anzeigen und Rabatte liegen. Wenn wir uns die Cloud-Küche ansehen, sind 40% Ihre Rohstoffkosten, 10% sind Ihre Gewinnspanne. Fünfundzwanzig Prozent gehen in Provisionen und fünfundzwanzig Prozent sind Ihre Fixkosten. Offensichtlich beträgt diese Gewinnspanne zehn, aber ich denke jetzt, weil viele Leute angefangen haben, ihre eigene Cloud-Küche zu schaffen. Diese Gewinnspanne beträgt also nicht gerade 10%. Es wurde durch Zugabe von vier bis 5% reduziert. Es hängt jedoch davon ab, ob Sie eine sehr einzigartige Marke haben und wenn Sie in der Lage sind , einen höheren Preis für diese bestimmte Marke zu berechnen, können Sie Ihr Produkt oder Ihre Lebensmittel zu einem höheren Preis verkaufen und generieren der gleiche Betrag der Gewinnspanne. Jetzt haben Sie die Art des Geschäftsmodells für Cloud-Küchen gelehrt Geschäftsmodells für Cloud-Küchen , wo Sie einen Essbereich haben, aber Sie haben auch eine Cloud-Küche , die auch von anderen Personen geteilt wird. Bei dieser spezifischen Art von Geschäftsmodell haben Sie bereits eine Esszimmeroption, aber Sie haben die Cloud-Küche aus der vorhandenen Einrichtung entfernt und arbeiten jetzt von einer Gemeinschaftsküche aus. Offensichtlich, wenn Sie Ihr Dynein mit Ihrer Cloud-Küche trennen , die auch von einigen anderen Leuten geteilt wird. Es wird immer nach Platz suchen , der einen niedrigen Rang und völlig separaten Betrieb hat , damit Sie den Prozess rationalisieren können. Jetzt, weil alle diese Cloud-Küchen gemeinsam genutzt werden und sie alle ihre Ressourcen bündeln. Sie haben eine andere Küche im selben Bereich. Nehmen wir an, sie haben die Flexibilität, die gesamte Cloud-Küche am Wochenende, im Urlaub oder abends zu betreiben die gesamte Cloud-Küche am Wochenende, . Und dies hat das gleiche Gewinnpotenzial und erfordert nicht so viel Vorabinvestitionen da Sie Ihren Cloud-Küchenbereich auch mit anderen Menschen teilen . Aber natürlich müssen Sie in Zukunft, wenn Ihr Betrieb wächst , wenn Ihr Betrieb wächst , einige zusätzliche Mitarbeiter oder einen Koch von Mitarbeitern einstellen , um all diese Aufgaben im Hinblick auf die Skalierung dieses spezifischen Vorgangs zu bewältigen diese Aufgaben im Hinblick auf die Skalierung dieses spezifischen Vorgangs weil Sie eine separate Cloud-Küchen-Produktionslinie haben. Das ist also machbar, aber weil wir Raum mit anderen Menschen teilen, kann es oft zu einem unskalierbaren logistischen Albtraum führen. Dann haben wir Hub und Speiche Cloud Kitchen Geschäftsmodell. Und diese spezifische Art von Cloud-Küchen Geschäftsmodell wird von fast allen Fast-Food-Ketten verwendet, die wir kennen. Fast-Food-Kette wie McDonald's, Burger King, Dominosteine. Alle diese Fast-Food-Ketten verfügen über eine zentrale Produktionseinheit , in der die meisten dieser Artikel vorgefertigt sind. Wenn Sie sich also einen Burger ansehen, wird Burgerbrötchen bereits von diesen Leuten in dieser zentralisierten Produktion hergestellt , oder sagen wir, wenn Sie sich all Ihre Hühnchenbrötchen ansehen, werden diese Chicken Wings bereits von diese Leute in dieser zentralisierten Produktionslinie. Und dann müssen diese Leute, die all diese separaten Einzelhandelsfront oder ein Restaurant oder Outlet betreiben , es einfach hassen und es ist bereit. Wenn Sie sich den Setup-Prozessor in dieser speziellen Art von Cloud-Küche ansehen, verfügen sie über eine zentrale Küche, die sich normalerweise in einem unteren Bereich befindet. Und alle diese Einzelhandelsgeschäfte haben ein Standardbetriebsverfahren zur Zubereitung des Essens. Ich nenne es nicht als Essen zubereiten, sie müssen sich nur in Bezug auf das Gewinnpotenzial übergeben. Offensichtlich haben diese Freunde ein sehr gutes Gewinnpotenzial, weil sie seit so vielen Jahren tätig sind und fast jedes einzelne Problem verkauft haben , das wir uns vorstellen können. Nicht nur das, sie haben auch ein sehr gutes Branding-Marketing und eine andere Strategie in Bezug auf Vorabinvestitionen, natürlich, wenn Sie diese vielen Einzelhandelsgeschäfte in einem solchen kleine Stadt und dann haben Sie ein so hohes Volumen und eine dedizierte zentrale Küche, Sie müssen höhere Kosten für Skalierung des Betriebs verursachen, da Sie sehr hohe Vorabkosten haben um die zentrale Küche einzurichten, wird die Skalierung sehr einfach, da Sie jetzt mehrere Restaurants in einer kleinen Stadt eröffnen müssen , da wir einen zentralisierten Standort haben , der alle diese anderen Restaurants. Und dieses Restaurant, wir müssen das Essen nur innerhalb eines bestimmten Satzes von m oder Prozessor zubereiten . Am Ende haben Sie eine Gemeinschaftsküche oder eine gemeinsame Cloud-Küche. In dieser speziellen Art von Cloud-Küche-Geschäftsmodell betreiben Sie mehrere verschiedene Marken, sogenannte Küche, und Sie haben keine Ess- oder Takeout-Option. Und es hat nur Lieferoption und diese spezifische Art von Geschäftsmodell. Jetzt in dieser speziellen Cloud-Küche, weil Sie verschiedene Arten von Kosinus oder verschiedene Arten von Marken haben , haben Sie offensichtlich mehrere Produktionslinien, in denen unterschiedlich sind Marken werden vorbereitet. Offensichtlich werden diese Marken eng miteinander verbunden sein. Nehmen wir an, wenn man sich Zwischensequenzen wie Sushi oder die Zutaten anschaut, sind einige davon gleich. Ich meine, Sie müssen alle diese Zutaten in der Massenmenge oder sogenannten Volumenkäufe kaufen. Und die Bestellung und Lieferung all dieser Zutaten wird normalerweise von dieser Zutaten wird normalerweise unserer Aggregator-Partnerschaft abgewickelt. In Bezug auf die Vorabinvestitionen benötigen Sie geringe bis mittlere Vorabinvestitionen, da Sie verschiedene Küchen oder verschiedene Arten von Marken zubereiten, dann benötigen Sie natürlich einige teure Ausrüstungen. Diese Dinge hängen wirklich von der Art des Volumens und Cosines ab, die Sie täglich vorbereiten. Wie üblich ist die Skalierung des Geschäfts sehr subjektiv. Sie können dies tun, wenn Sie verstehen können , dass eine spezifische Marktskalierung gemeinsame Cloud-Küchen mit mehreren Marken keine große Sache für Sie sein wird für gemeinsame Cloud-Küchen mit mehreren Marken keine große Sache für Sie sein wird, wenn Sie diese Domain verstehen. 55. Edtech Geschäftsmodell: Hey allerseits, mein Name ist nicht tief. Und in diesem Video werden wir über Angriffsgeschäftsmörtel sprechen , was bedeutet, dass Sie Ihre Ausbildung mit Technologie kombinieren werden . Lasst uns das Geschäftsmodell verstehen. Wenn Sie sich den globalen Angriffsmarkt ansehen, haben Sie verschiedene Arten von Unternehmen, mehr Platz. Sie haben ein Direct-to-Consumer-Geschäftsmodell , bei dem Sie die Kurse oder die Brille direkt an Studenten oder an Erscheinungsbild verkaufen die Kurse oder die Brille . Dann haben Sie Business-to-Business, in dem Sie Software oder Klassen verkaufen , die zu verschiedenen Universitäten, Schulen oder anderen Unternehmen führen Schulen oder anderen Unternehmen , dann haben Sie Hardware, Geschäft und Software als Service, was auch als sagt bekannt ist. Und dies ist die Marke für globale Angriffe im Jahr 2019. Sie können also sehen , dass viel Geld in den apec-Markt fließt. Sie haben einen globalen B2C- oder Direktangriff auf Verbraucher, der sich über 100 Milliarden US-Dollar erstreckt. Sie haben B2B global an der externen API, 4 Milliarden US-Dollar. Hardware Acts, 17 Milliarden US-Dollar Software, 90 Milliarden US-Dollar und Dienstleistungen, 77 Milliarden US-Dollar. Schauen wir uns das Geschäftsmodell in AgTech an. Nummer eins, wir haben ein Premium-Abonnement. Jetzt wissen wir alle, dass Freemium aus zwei Wörtern besteht , drei plus Premium. Das bedeutet, dass Sie das Produkt kostenlos zur Verfügung stellen und es dann bitten, ein Upgrade für diesen bestimmten Service durchzuführen. Wenn Sie sich Plattformen wie Coursera ansehen, können Sie mit Coursera ihre Kurse absolvieren, aber sobald Sie sie nach dem Zertifikat fragen, werden alle immer nach Geld gefragt. Und das ist das typische Beispiel für Freemium. Ein Teil des Produkts ist kostenlos, und wenn Sie etwas anderes möchten oder Premium-Funktion verwenden möchten, müssen Sie dafür bezahlen. Wenn Sie sich den Produkttyp ansehen, alle diese schwarzen Bomben angegriffen, wo Sie sich auf einen Test oder eine Prüfung vorbereiten können, oder Sie können jede Fähigkeit oder Ihren Monitor entwickeln , um ein Zertifikat dafür zu erhalten spezifische Fertigkeit. Sie können dies mit Premium-Abonnementarten von Werbetechnologie-Unternehmen wie Coursera tun. Dann hast du einen Vorteil. Offensichtlich können Sie schnell Kunden gewinnen und Don'ts Kunde wird wiederkehrende Einnahmen für Sie generieren. Wiederauftreten bedeutet, dass Sie jeden Monat Umsatz von demselben Kunden generieren . Wenn man sich den Nachteil anschaut, denn wir bieten allen Studenten den kostenlosen Service . Die Zeit, in der Sie sie nach dem Geld fragen, Sie werden kein Upgrade durchführen oder sie zahlen nicht für Ihr Produkt. Und Sie müssen auch sehr hohe Kundenakquisitionskosten haben. Dann hast du Freihandel. Und Unternehmen wie Skillshare und durch Säfte, die ein kostenloses, richtiges Geschäftsmodell verwenden . Wenn Sie sich den Produkttyp ansehen, haben diese auch genau denselben Produkttyp. Das heißt, sie ermöglichen es Ihnen, all diese verschiedenen Fachleute zu erlernen . Sie können die Testvorbereitung durchführen und Sie erhalten auch ein Zertifikat. Wenn Sie sich den Nutzen dieser spezifischen Art von Person schlauer ansehen , ist es genau das Gleiche wie Vimeo, regeneriert wiederauftretende Einnahmen für die Marke. Aber weil Sie diesen Leuten am Phosphor kostenlos fahren, verbergen Sie im Grunde keine Funktion davon vor dem Kunden. Der Kunde kann jede einzelne Funktion nutzen, die er möchte. Und offensichtlich hat das kostenlose Test-Geschäftsmodell auch ein Teil des gleichen Problems. Ich meine, es ist sehr schwierig , sie in einen bezahlten Kunden umzuwandeln oder ihn zu bitten, für Ihr Produkt zu bezahlen , und er wird Ihr Produkt nicht verwenden. Sobald die kostenlose Testversion beendet ist, haben Sie Ihren Angriffs-Marketplace. Eines der besten Beispiele für einen Tech-Marktplatz, Udemy, was bedeutet, dass Sie auf diesem bestimmten Marktplatz verschiedene Arten von Kursen zur Verfügung haben auf diesem bestimmten Marktplatz verschiedene Arten von Kursen zur Verfügung und jeden gewünschten Kurs erwerben können. Das bedeutet, dass Sie für jeden einzelnen Kurs bezahlen müssen. Nehmen wir an, Sie wollten Webentwicklungsansätze, einen Kurs oder einen Bootcamp-Kurs für die Webentwicklung lernen Webentwicklungsansätze, . Das Gleiche gilt für das Geschäft. Sie müssen jeden einzelnen Kurs erwerben und haben einen vollständigen Marktplatz wie Amazon und Sie können lernen, welche Skala Sie möchten. Lassen Sie uns das Geschäftsmodell des Angriffs Marktplatzes . Dann haben wir Geschäftsmörtel der AG Basisumsatz. Und diese Art von Geschäftsmodell wird von Duolingo verwendet. Es ist eine Sprachlern-App , mit der Sie ein neues Handy verwenden können, und es ist sehr einfach für andere Menschen, jede Sprache zu lernen, da das Erlernen einer Sprache eine Art Warenrecht ist jetzt. Es ist also sehr schwierig für sie, den Service direkt vom Kunden zu monetarisieren. Kann nicht direkt vom Kunden fragen , dass P SPS 5$ sagt , weil wir Ihnen das Abonnement dieses spezifischen Produkts verkaufen wollten . Aus diesem Grund schalten sie normalerweise all diese verschiedenen Arten von In-Video-Anzeigen oder Pop-up-Anzeigen in der App aus, damit sie den Umsatz generieren können. Obwohl sie derzeit eine Form von Abonnement für dieses spezifische Produkt haben . Nehmen wir an, wenn Sie eine Eins-zu-Eins-Betreuung wünschen oder mit einem Experten sprechen möchten oder Feedback haben möchten, haben sie ein kleines Abonnement ihres Produkts. Zuvor haben sie jedoch Einnahmen generiert , indem sie Ihnen verschiedene Arten von Anzeigen geschaltet haben, darunter In-Video-Anzeigen oder Pop-up-Anzeigen, all diese verschiedenen Arten von n. Basisumsatz der AG. Dann haben Sie institutionelle oder B2B sieht, ob Sie ein SAS-Produkt oder eine Software als Dienstleistung wie die Schule Zola verwenden . Dies ist das typische Beispiel für B2B-Verkäufe oder B2B-Befriedigung des Produkts. Stellen Sie sich vor, Sie sind der Besitzer einer Schule oder einer Universität. Es ist sehr schwierig für eine Person, die Universität zu leiten. Aus diesem Grund verwenden wir diese Art von SAS-Produkten da sie es Ihnen ermöglichen, Ihre Mitarbeiter, Ihre Universität, zu verwalten. Das Parallelsystem v ist die Sammlung. Sie können den Vorgang, die Prüfungsplanung und all diese kleinen, kleinen Aufgaben verwalten , die von einer einzelnen Person in Excel-Blatt sehr schwierig zu verwalten sind. Da Sie die Datenbank verwalten müssen, müssen Sie es verwalten. Sie müssen die Bestätigung für jede einzelne Aktivität erhalten , die an dieser bestimmten Universität oder Schule stattfindet . Und deshalb haben Sie diese Art von ERP-Lösung oder SAAS-basierten Produkten. Lasst uns nun verstehen, wie genau diese Unternehmen Geld treffen. Fangen wir mit Coursera an. Coursera wird es den französischen Studenten ermöglichen, die französische Schraube von einer bestimmten Universität zu lernen. Angenommen, Sie wollten eine bestimmte Fertigkeit vom MIT oder von Hubbard erlernen , dann können Sie diese Minikurse von Coursera aus absolvieren. Und Sie erhalten ein Zertifikat und Betrag, den Sie an Coursera zahlen, sie nehmen einen kleinen Teil dieses spezifischen Betrags ein und sie geben den verbleibenden Betrag an das spezifische Institut oder die Universität. Dann hast du Udemy. Und welchen Betrag Sie auch immer an Udemy zahlen, sie werden eine sehr kleine Kürzung vornehmen und die verbleibende Menge an verschiedenen Kursleitern weitergeben . Wenn ich zum Beispiel Kurse auf Udemy habe und wenn Sie diese Kurse sein werden oder kaufen, würden Sie vielleicht einen kleinen Betrag an mich weitergeben und sie werden auch einen Teil davon nehmen. Es hängt davon ab, ob 6070 oder 80% der Portion. Sie werden also 60 bis 70% des Kursbetrags einnehmen und die 20, 30% des Betrags an uns weitergeben . Dann musst du dir, die verschiedenen Studenten verschiedener Universitäten auch die gleiche Art von Kursmaterial oder Videos zur Verfügung stellen oder Videos zur . Dann haben Sie von Juden und haben einfach ihren eigenen Inhalt, was bedeutet, dass sie auf Lehrern sind oder ihre eigenen Kurse oder Videos oder Materialien erstellen . Und dann werden verschiedene Leute ihr komplettes Kursangebot für diesen spezifischen Standard erwerben ihr komplettes Kursangebot . Dann hast du von Juden und Säften eine E-Learning-App für Schüler. Nehmen wir an, wenn Sie in Ihrem zehnten Standard sind oder wenn Sie in Ihrem Glas mit Saft sind, erhalten Sie ein komplettes Abonnement für ein Glas oder neun plus sogenanntes Jahresabonnement. Und dann wird es verschiedenen Schülern ermöglichen, diese Konzepte mit Hilfe der Gallensaft-App in dieser bestimmten Klasse zu lernen diese Konzepte mit Hilfe der , dann haben Sie den Stuhl verschüttet und Skillshare gibt Ihnen jährlich abo. Sie haben ein Jahresabonnement von 50 USD. Und mit Hilfe des Steuerabonnements können Sie lernen, welche Schule Sie wollen. Und es gibt kein Limit oder Schwellenwert, es ist ein Abonnementdienst. Und welchen Betrag Sie an Skillshare zahlen, wird auch einen kleinen Teil der Daten unter zwei verschiedenen Lehrern weitergeben , die über die Schrift lehren. Wenn man sich eine Technologie als Branchenangriff ansieht , wächst der Angriff um 16,3% und wird eine Marktkapitalisierung von 40 4 Milliarden US-Dollar erreichen. Jetzt ist dies Ihr Stift, der Ihr gesamter adressierbarer Markt ist. Dann verteilen wir uns diese verschiedenen Kategorien Ihrer AgTech. Und wenn Sie sich ansehen, welche Kategorie den maximal adressierbaren Gesamtmarkt belegen wird , hier das Diagramm, und Sie können sehen, dass die maximalen globalen Ausgaben in die fähige Kategorie fließen. Dann haben Sie Post sekundär, dann haben Sie Pre-K und dann haben Sie Ihre Belegschaft. Dies ist die endgültige Liste aller verschiedenen Arten von Geschäftsmodellen, die im AgTech-Bereich vorhanden Sie haben ein Freemium-Geschäftsmodell, was bedeutet, dass Sie einige Funktionen des Produkts für kostenlos, und dann berechnen Sie Premium-Funktionen. Dann haben Sie Ihr kostenloses Testabonnement, was bedeutet, dass Sie kostenlos trocken sind, um auf alle verschiedenen Arten von Funktionen dieses spezifischen Produkts zuzugreifen . Und dann werden Sie Ihren Kunden bitten , ein Upgrade für dieses Produkt durchzuführen. Das bedeutet, dass Sie keine haben, was bedeutet, dass Sie keine Einschränkung haben im Freemium-Geschäftsmodell vorhanden ist, dann haben Sie einen Tech-Marktplatz , der es den Menschen ermöglicht erfahren Sie, was sie von dieser speziellen Plattform kaufen wollten. Das beste Beispiel ist Udemy. Dann haben Sie das Geschäftsmodell des Basisumsatzes hinzugefügt. Wenn Sie Ihre Plattform nicht wirklich direkt vom Kunden monetarisieren Ihre Plattform nicht wirklich direkt vom können, indem Sie ihn auffordern, für einen Service zu bezahlen. Dann werden Sie anfangen, ihnen hinzufügen zu zeigen. Dann wirst du sie so zeigen wie du es tust. Und so werden Sie Geld generieren. Offensichtlich sind verschiedene Apps verschiedene Arten von Anzeigen. Sie haben also interstitielle Werbung, Sie haben überspringbare Anzeigen, Pop-up-Anzeigen und Sie haben auch andere Arten von Anzeigen, und Sie haben auch andere Arten die Sie in Ihre App oder Webanwendung integrieren können. Dann haben Sie institutionelle oder B2B-Verkäufe. Dann haben Sie institutionelle oder B2B-Sitze und schließen alle verschiedenen Arten von Verkäufen , die an einer Universität oder in einer Schule stattfinden. Ob sie ein SaaS-Produkt verwenden oder ob die Ansätze in einem Abonnement einer Plattform sind ein SaaS-Produkt verwenden oder ob die Ansätze in , auf der Schüler alles lernen können, was sie wollen. Das besondere Beispiel für Ihre institutionellen oder B2B-Verkäufe. 56. Geschäftsmodell: Hey allerseits, Mein Name ist null tief. Und in diesem Video werden wir über das Franchisenehmer-Geschäftsmodell sprechen . Lasst uns eintauchen. Jetzt ist der Franchisenehmer eine Art von Personas, die von einer Person betrieben wird, die als Franchisenehmer bekannt ist. Und er verwendet die Marke oder die Biegung und das Geschäftsmodell eines Franchisegehrs. Das ist der Unterschied zwischen einem Franchisenehmer und dem Restaurant zu verstehen . Und dann werden wir den Unterschied zwischen einem Franchisenehmer und dem Franchisegeber verstehen . Dies ist der grundlegende Unterschied zwischen einem Franchisenehmer, oder nehmen wir an, Sie wollten Ihr eigenes Restaurant eröffnen. Sie können sich die Kosten ansehen. Lass mich diesen Marker nehmen. Wenn Sie sich also die Kosten ansehen, sind die Anschaffungskosten des Franchisenehmers geringer, da Sie nur eine Lizenz für diesen bestimmten Franchisenehmer in Anspruch nehmen müssen und keinen dieser Prozesse selbst einrichten müssen. Wenn Sie sich die Einrichtungskosten eines Restaurants ansehen , müssen Sie eine Immobilie kaufen und dann den gesamten Prozess einrichten. Man muss Mitarbeiter einstellen. Sie haben viel mehr Aufwand im Vergleich zum Franchisenehmer. Offensichtlich musst du Franchisenehmer sein. Gebühren und Ausgaben gehen möglicherweise über Ihr Limit hinaus, aber Sie haben möglicherweise nicht Mühe jeden einzelnen Prozess einzurichten. Wenn Sie sich den Prozess ansehen, haben diese Franchisenehmer diesen standardisierten Prozess. Aber in Ihrem eigenen Restaurant müssen Sie jeden einzelnen Prozess einrichten, von der Auswahl des Menüs Ihres Restaurants bis hin zum Verstecken verschiedener Koch oder Personen, um den Betrieb zu verwalten . Sie müssen jeden einzelnen einrichten selbst verarbeiten. Sieh dir die Marke an. Franchisenehmer haben bereits eine gültige anerkannte Marke, aber in Ihrem eigenen Restaurant müssen Sie Ihre Marke selbst von Grund auf neu aufbauen. Wenn man sich das Geschäftsmodell anschaut, ist das Geschäftsmodell oder der Franchisenehmer bereits bewiesen. Das bedeutet, dass die Leute ihr Geld für dieses spezifische Produkt ausgeben. In deinem eigenen Restaurant. Sie müssen verschiedene Küchen oder andere Produkte in Ihrem Restaurant testen andere Produkte in und dann finden Sie ein bestimmtes Produkt, das verkauft wird oder die Leute dieses Produkt kaufen oder sie sind essen diese bestimmten 40 neuen Restaurants. Wenn man sich das Scheitern anschaut, ist die Wahrscheinlichkeit eines Scheiterns bei einem Franchisenehmer sehr geringer. Aber wenn Sie Ihr eigenes Restaurant eröffnen, haben Sie natürlich immer eine Chance auf Scheitern , da Sie ein anderes Produkt testen müssen. Sie müssen jeden einzelnen Prozess erstellen. Man muss die besten Leute einstellen, die es können. Der Kosinus, die Leute, die WIR essen wollten. Lassen Sie uns den Unterschied zwischen einem Franchisenehmer und dem Franchisegeber verstehen . Franchisenehmer ist jemand, der das Unternehmen mit der Markenlizenz betreibt , die er dem Franchisegeber entnommen hat. Und Franchisenehmer ist jemand, dem die Marke und das Geschäftsmodell gehören. In diesem Fall kann ein Franchisegeber McDonald's oder Burger King oder andere sein McDonald's oder Burger King oder andere Alle Schulden des Franchisenehmers können Sie oder ich sein, jeder, dem dieser bestimmte Ort oder Restaurants gehört, unter anderem 10 tausend Restaurants, die, diese bestimmte Franchisegeberhälfte. Die Hauptaufgabe des Franchisenehmers besteht jedoch , Ihren täglichen Betrieb zu verwalten. Das wird auch die Rekrutierung von Menschen motivieren, denn offensichtlich müssen sie jeden einzelnen Prozess in ihrem eigenen Restaurant aufrechterhalten . Dieser Franchisenehmer wird immer sicherstellen, dass sie die von ihnen gesetzten Qualitätsstandards erfüllen . Wenn Sie McDonald's also irgendwo im Land essen, werden Sie natürlich McDonald's also irgendwo im Land essen, genau das gleiche Stück finden. Und das geschieht aufgrund Qualitätsstandards, dieser Franchisegeber für all diese verschiedenen Franchisenehmer beibehalten hat, dann müssen Sie auch die lokale Gemeinschaft unterstützen. Normalerweise habe ich einen Franchisenehmer gesehen der diese kleinen Veranstaltungen organisiert hat. Sie führen auch kleine Aktionen auf lokaler Ebene durch. Und sie kontrollieren auch die Beschaffung vom Rohstoff bis zum n Betrieb. Dieser Franchisenehmer unterhält jeden einzelnen Prozess. Wenn Sie sich den Franchisegeber auf der anderen Seite ansehen, verhandelt dieser Franchisegeber normalerweise mit dem Lieferanten in Massenmenge. Angenommen, Sie müssen das Produkt in einer sehr kleinen Menge vorbereiten . Aber dieser Franchisegeber wird sicherstellen, dass Sie immer Zugang zu den besten Rohstoffen dieser verschiedenen Lieferanten haben Zugang zu den besten Rohstoffen . Sie führen Massenverhandlungen durch. Jetzt diese Franchise-Unternehmen und verwalten auch ihre Mietverträge, die Immobilienverhandlung. Und abgesehen davon bieten diese Franchisegeber auch Marketingunterstützung, geistiges Eigentum oder rechtliche Tätigkeit oder die Personalunterstützung an. Weil dieser Franchisegeber einen Markenwert aufrechterhalten muss . Und wenn Sie wollten, wollten Sie natürlich eine sehr starke Marke aufbauen. Sie müssen diese Marketingkampagnen durchführen. Sie müssen sicherstellen , dass Sie alle gesetzlichen Konformitäten in diesem bestimmten Land erfüllen . Auch diese Franchisegeberin, um ein Baby zu bekommen. So werden Teenager-Verfahren für die Rekrutierung, die Einführung, sobald sie einige Leute eingestellt haben, und schließlich steigern sie die Marke und das Bewusstsein. Also alle Marketingkampagnen, die Sie auf Instagram oder über verschiedene Social-Media-Kanäle oder in Ihrem Fernseher gesehen haben Instagram oder über . All diese Marketingkampagnen oder das Bewusstsein werden immer von diesem Franchisegeber durchgeführt. Denn offensichtlich, wenn sie die Lizenz ihres Franchisenehmers zu einem höheren Preis verkaufen wollten . Sie müssen eine sehr gute Markenqualität, Vertrauen und Bekanntheit aufrechterhalten . Deshalb werden alle ihre Markenkampagnen und Loyalitätsteile vom Franchisegeber betreut. Obwohl Sie verschiedene Arten von Franchisenehmern in verschiedenen Bereichen im Einzelhandelsmanagement haben. Aber sagen wir in diesem Video, wir werden nur über den bisherigen Fußabdruck kitschig sprechen. Wenn wir jetzt über den Phosphor-Franchisenehmer sprechen, haben wir zwei verschiedene Arten von Franchisenehmer. Wir haben einen Franchisenehmer und Unternehmen für Franchisenehmer. wir in diesem Video über den Franchisenehmer. Wie der Name schon sagt, haben Sie einen internationalen Einzelhändler oder Franchisenehmer, der vom Franchisenehmer, der das Unternehmen glücklicherweise in diesem bestimmten Land führt , durch Eröffnung erhebt und bereits Gebühren Franchisenehmer, der das Unternehmen glücklicherweise in diesem bestimmten Land führt , durch Eröffnung die andere Verkaufsstelle unter dem Namen des Franchisegestellers. Sie haben also einen internationalen Einzelhändler. Lass mich den Laserpointer nehmen. Sie haben einen internationalen Einzelhändler auf dieser Seite. Dieser internationale Einzelhändler wird die Marke des Franchisenehmers an seinen Hauptfranchisenehmer verkaufen , der sich in diesem bestimmten Land befindet. Und dieser Master-Franchisenehmer wird dann seinen gesamten Soft-Franchisenehmer oder Lesegeschäft in diesem bestimmten Land eröffnen seinen gesamten Soft-Franchisenehmer oder . In Ihrer Stadt wird dieses Hauptfranchisenehmer eine Tantiemengebühr oder eine Franchisenehmergebühr an den internationalen Einzelhändler erhoben. Dies ist das Geschäftsmodell, dem eine Filiale wie McDonald's oder Dominosteine folgt . Sie haben einen Master-Franchisenehmer in den Vereinigten Staaten, weil diese beiden Marken offensichtlich zu uns gehörten und einen länderspezifischen Partner haben. Und normalerweise erheben sie die Franchisenehmergebühren oder die Rating-Feeds von diesem bestimmten Partner. Und dieser Partner kann standardmäßig so viele Restaurants oder so viele Franchisenehmer eröffnen . Auf der anderen Seite haben Sie eine Gesellschaft für Franchisenehmer. Das bedeutet, dass dieser internationale Franchisenehmer ein eigenes Büro in diesem bestimmten Land gründen wird . Und sie werden auch anderen Franchisenehmern oder Immobilienbesitzern helfen anderen Franchisenehmern oder Immobilienbesitzern , ihr eigenes Restaurant einzurichten. Sie können sehen, dass Sie Ihren internationalen Einzelhändler haben. Sie haben, sie werden ihr Büro in diesem bestimmten Land einrichten und dann werden sie ihren eigenen Franchisenehmer an verschiedene Personen verkaufen. Und sie werden dies auch auf Franchisenehmer mit eigenem Markennamen betreiben , da sie offensichtlich in diesem bestimmten Land präsent sind . Sie betreiben Ihr eigenes Franchise. Dann haben wir Unternehmen für Franchisenehmer-Geschäftsmodell. In diesem Fall wird Ihr internationaler Franchisenehmer ein eigenes Büro in diesem bestimmten Land haben. Und sie werden ihr gesamtes Restaurant selbst betreiben . Oder sie erlauben auch anderen Leuten, ihr Restaurant bis zu diesem Franchisenehmermodell zu betreiben. Lassen Sie uns dies mit Hilfe dieses spezifischen Diagramms verstehen . Sie haben Ihren internationalen Einzelhändler hier und er wird ein eigenes Büro eröffnen oder eigenes Büro in diesem bestimmten Land einrichten. Und sie haben immer zwei Möglichkeiten. Entweder können sie ihre Marke an einen unabhängigen Partner oder an Personen verkaufen , und sie werden ein Franchisenehmerstück von ihnen sammeln. Oder sie eröffnen ihr eigenes Restaurant. Wenn sie ihr eigenes Restaurant eröffnen, werden Sie alle Einnahmen sammeln , die sie generieren. Auf der anderen Seite, wenn Zelle, der grausame Franchisenehmer der Marke wird der grausame Franchisenehmer der Marke ein bisschen Umsatz generieren. Auf der anderen Seite müssen sie den täglichen Betrieb nicht verwalten. Und diese beiden werden dann ein anderes Restaurant, Einzelhandelsgeschäft oder Franchisenehmer eröffnen . Oder beide Leute eröffnen ihr eigenes Einzelhandelsgeschäft oder ein sogenanntes Restaurant. Jetzt im Unternehmen auf Franchisenehmer, weil wir unser Büro in diesem bestimmten Land gründen und unser eigenes Restaurant eröffnen. Aber stellen Sie sich vor, Sie hätten nicht so viel Geld oder Kapital, um ein Restaurant in diesem bestimmten Land zu eröffnen. Deshalb haben Sie normalerweise ein Joint Venture. Nehmen wir an, wissen Sie, unser Unternehmen, das in diesem bestimmten Land sehr berühmt ist , oder nehmen wir an, Sie haben ein großes Konglomerat dieses bestimmten Landes , das eine Partnerschaft eingehen wollte mit Ihrem Unternehmen, damit Sie diese spezifische Lebensmittelkette in diesem Land öffnen oder betreiben können. Im Joint Venture können Sie mit einem Konglomerat dieses bestimmten Landes zusammenarbeiten , da Ihnen Zugang zu Kapital und Ihnen auch operative Unterstützung bietet. Und Sie können den Gewinn auch basierend auf dem Prozentsatz Ihres Joint Ventures aufteilen . Nehmen wir an, wenn Sie ein Joint Venture von 50, 50% haben, müssen Sie Ihren Gewinn auf die gleiche Weise aufteilen. Und das sind die spezifischen Diagramme. Sie haben also einen internationalen Einzelhändler, Sie haben einen länderspezifischen, wir wollten Partnerschaften mit Ihnen eingehen. Und sie werden etwas Kapital einbringen und Sie werden auch einen gewissen Kapitalbetrag die Einreise in dieses bestimmte Land einbringen. Und schließlich machen Sie ein Joint Venture , damit Sie alle diese verschiedenen Arten von Restaurants in diesem bestimmten Land eröffnen können. Das ist das typische Beispiel für Joint Venture. Wenn Sie Ihre gesamte Marke oder Ihr Geschäftsmodell an ein anderes Unternehmen lizenzieren möchten, dann ist dies das Beispiel des Hauptfranchisenehmers. Wenn Sie in ein bestimmtes Land einreisen möchten indem Sie Ihr eigenes Kapital bereitstellen, das Sie haben. Das Beispiel des Unternehmens auf Franchisenehmer. Und wenn Sie nicht genug Kapital haben, aber dennoch in ein bestimmtes Land einreisen möchten und all diese Restaurants eröffnen möchten , können Sie nach einem Joint Venture suchen, in dem Sie müssen einen lokalen Konglomerat finden, der reichlich Bargeld verfügt und über eine Art Fachwissen verfügt, um Ihnen bei den Prozessen zu helfen oder vielleicht Mitarbeiter oder eines davon zu verwalten. 57. Brokerage: Hey allerseits. In diesem Video werden wir über Maklergeschäftsmodell sprechen. Gleiches Geschäftsmodell für Makler. Sie haben einen Makler, der normalerweise eine Provision oder Gebühren erhebt, entweder von einer Partei oder von beiden Parteien im Austausch der erbrachten Dienstleistung. Nehmen wir an, wenn Sie zwei verschiedene Kunden haben und diese einen Service nutzen möchten, können diese Hilfe von all diesen Vermittlern oder Blockern in Anspruch nehmen . Und dann wird dieser spezifische Blocker die Transaktion zwischen diesen beiden Parteien erleichtern die Transaktion zwischen diesen beiden Parteien und eine Provision oder eine Gebühr erheben, die auch als Maklergebühren bezeichnet werden . Und diese spezifische Art von Geschäftsmodell gibt es in fast jeder einzelnen Branche , die Sie sich vorstellen können. Also von Immobilien über Finanzen, Einzelhandel, Reisen, zum Online-Marktplatz. Lassen Sie uns diese spezifische Art von Geschäftsmodell verstehen , mit Hilfe von Maklern haben beispielsweise verschiedene Arten von Geschäftsmodellen. Nummer eins, wir haben Kauf und Verkauf von Match mehr zu. Diese spezifische Art von Geschäftsmodell wird von all diesen Fintech-Plattformen verwendet, bei der es sich um Ihre Finanzen und Technologie handelt. Sie werden all diese Aktienhandelsplattform oder Kryptowährungsplattform haben. Diese Plattform wird mit der Kauf- und Verkaufstransaktion all dieser verschiedenen Käufer übereinstimmen . Und als Gegenleistung des Abgleichs dieser spezifischen Transaktion erheben diese Broker eine kleine Provision oder eine Maklergebühren von beiden Parteien oder entweder von einer Partei, die bestimmten Stalk verkauft oder Kryptowährung. Dieses spezifische Kauf-und Verkaufs-Geschäftsmodell wird vom Finanzmakler, Versicherungsmakler oder sogar einem Reisebüro verwendet. Wenn Sie sich Apps wie Robin Hood ansehen, können Sie mit Robinhood verschiedene Aktien eines Unternehmens kaufen und verkaufen . Und mal sehen, wann Sie diesen bestimmten Stuhl zu einem bestimmten Betrag verkaufen , diese spezifische Plattform wird den Preis dieser Aktie mit jemandem übereinstimmen , der bereit ist, diese bestimmte Aktie zu kaufen. Und so generiert Robin Hood Geld. Stellen Sie sich also ein Szenario vor. Angenommen, Sie haben einen Anteil an Google, und nehmen wir an, Sie haben diese Aktie in 1000 US-Dollar gekauft, und jetzt wollten Sie diese spezifische Aktie zu einem Preis von 1100 US-Dollar verkaufen . Klicken Sie also auf den Verkaufspreis und Sie wählen verschiedene Optionen aus, die Sie in Robinhood haben. So können Sie diese bestimmte Aktie zu einem Marktpreis verkaufen oder eine Limit-Order festlegen. Und wenn jemand bereit ist , diese bestimmte Aktie für 1100 US-Dollar zu kaufen , wird Robinhood diese spezifische Bestellung mit dem Käufer abgleichen , der diese Aktie zu einem Preis von 1100 kaufen wollte . Und so verdient Robinhood Provision oder Geld, indem es Ihnen vielleicht 0,1% oder 0,1% berechnet vielleicht 0,1% oder 0,1% wenn Sie diese bestimmte Shared über ihre Plattform verkaufen. Gleiches gilt für Radha und Coinbase oder jede andere Handelsplattform. Sie wissen, ob es sich um eine Aktienhandelsplattform oder eine Aktienhandelsplattform oder eine Handelsplattform für Kryptowährungen handelt. Die Hauptaufgabe all dieser Menschen besteht darin, die Kauf- und Verkaufstransaktion zweier verschiedener Personen zu erreichen . Und erheben Sie eine Provision für jemanden, der diese bestimmte Eigenkapitalaktie oder Kryptowährung verkauft . Dann haben wir Käuferaggregator-Geschäftsmodell, bei dem diese spezifische Plattform alle verschiedenen Personen oder ihre Immobilien oder Produkte zusammenfasst, die auf dieser spezifischen Plattform verkaufen wollten. Und dann wird normalerweise jedes Mal eine kleine Provision oder eine kleine Gebühr berechnet , obwohl die Menschen ihr spezifisches Säureprodukt oder Eigentum kaufen . Lasst uns das mit Hilfe von Airbnb verstehen. Wir alle wissen, dass wir in Airbnb alle unsere Immobilien oder Räume auflisten können , die wir haben. Und andere Leute können diesen Raum für einen bestimmten Zeitraum buchen . Und weil wir unsere Immobilie auf Airbnb und Airbnb anbieten, bietet uns Millionen von Nutzern die Entdeckung und Sichtbarkeit unserer Immobilie . Gleichzeitig müssen wir 15, 20% Provision an diese spezielle Plattform zahlen . Nun, das ist auch ein Beispiel für ein Käuferaggregatormodell. Abgesehen von diesen beiden haben wir auch das Geschäftsmodell für Werbetreibende klassifiziert. Diese Plattform berechnet normalerweise eine geringe Gebühr von einem Werbetreibenden, der sein Produkt basierend auf Standort, Zeit, Größe, Art oder Interesse dieser spezifischen Zielgruppe für ein anderes Publikum bewerben wollte sein Produkt basierend auf Standort, Zeit, Größe, Art oder Interesse dieser spezifischen Zielgruppe für ein anderes Publikum Zeit, Größe, . Eines der Beispiele ist die Kreditliste. Angenommen, wenn Sie Ihre eigene Immobilie auf Craigslist auflisten möchten, können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Immobilie basierend auf dem Standort, basierend auf dem Interesse der Personen, auswählen Ihrer Immobilie basierend auf dem Standort, . Oder nehmen wir an, Sie wollten einige andere Produkte verkaufen. Angenommen, Sie wollten ein greifbares Gut verkaufen oder ein intelligentes Water Board wird diese spezifische Plattform besitzen. Sie können genau dies tun, indem Sie die Uhrzeit, den Standort, die Größe des Budgets und das Interesse des Publikums auswählen. Dies ist das Beispiel des Geschäftsmodells für Kleinanzeigen, das auch von Unternehmen wie ONNX Greg list verwendet wird, mit dem Sie die Sichtbarkeit des Produkts erhöhen können , indem Sie ihnen einige bezahlen extra Dollar. Ich denke, das wird auch von Amazon verwendet. Amazon nimmt normalerweise auch etwas zusätzlichen Geldbetrag, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt mehr Sichtbarkeit hat, indem es es in den gesponserten Suchanfragen einführt. Und Sie können dies tun, indem ein bestimmtes Keyword anvisieren oder bieten. Nehmen wir an, wenn Sie T-Shirts online verkaufen und das Keyword des schwarzen T-Shirts bieten wollten . kannst du immer machen. Jedes Mal, wenn jemand nach einem schwarzen T-Shirt sucht, wird Ihr Produkt steigen. Ihr Produkt wird ein gesponsertes Symbol haben. Und jedes Mal suchen Menschen nach einem schwarzen T-Shirt. Dass sie dein Produkt oben sehen können. Dies ist das Beispiel für das Geschäftsmodell von Kleinwerbetreibenden, bei dem sie Ihnen eine bessere Sichtbarkeit bieten , indem Sie einen sehr geringen Geldbetrag von Ihnen nehmen. Aber nicht nur das, wir haben auch das letzte Geschäftsmodell von Blockern, das unser Geschäftsmodell für Auktions- und Reverseauktions-Auktionen ist. Nehmen wir an, wenn Sie ein Produkt haben und dieses spezifische Produkt auf den Markt verkaufen möchten , aber Sie sind sich über den Preis nicht sicher. Und deshalb nutzen Sie diese Plattform, die als Forward Auction and Reverse Auction bezeichnet wird . Und lassen Sie mich die Vorwärtsauktion und die Rückwärtsauktion mit Hilfe dieses spezifischen Diagramms erklären . Sie müssen eBay und Alibaba plattformieren. Wir verwenden eBay für Forward Auction und Alibaba oder Reverse Auction. Nehmen wir an, wenn Sie eine einzigartige Münze oder einen einzigartigen Ring oder eine einzigartige Säure haben , die Sie bei eBay verkaufen wollten. Nehmen wir an, Sie haben einen Preis angegeben und haben ein geöffnetes Gebotsfenster, und dann können die Leute für dieses spezifische Produkt bieten. Jetzt erhält jemand, der zum Höchstpreis bietet, dieses spezifische Produkt. Das ist das Beispiel für Vorwärtssauerstoff. Auf der anderen Seite haben Sie eine umgekehrte Auktion, die auf Alibaba stattfindet. Nehmen wir an, wenn Sie etwas kaufen möchten, listen Sie einen Preis auf, den ich eine hundertzehnhundert Menge intelligenter Flasche zu einem Preis von haben möchte, wenn wir sagen 5 Dollar pro Flasche. Und zu diesem Preis diese verschiedenen Verkäufer oder Hersteller , der diese Wasserflasche herstellt, bieten diese verschiedenen Verkäufer oder Hersteller , der diese Wasserflasche herstellt, zum niedrigsten Preis. Nehmen wir an, ein Hersteller wird sehen , dass ich Ihnen all diese Wasser, Wasser 1000 Menge zu einem Preis von 4,50 US-Dollar zur Verfügung stellen kann . Ein anderer gibt Ihnen einen viel niedrigeren Preis und dann entscheiden Sie sich für einen Hersteller oder Verkäufer, der Ihnen alle diese Produkte zum günstigsten Preis oder zum niedrigsten Preis zur Verfügung stellt. In der Vorwärtssauerstoff - und Rückwärtsauktion nehmen alle diese Plattformen wie eBay und Alibaba normalerweise fünf bis 7% der Provision von jemandem aus , der entweder das Produkt verkauft oder am niedrigsten bietet preis. Im Falle einer Vorwärtsauktion nimmt eBay normalerweise einen kleinen Schnitt von jemandem ab , der das Produkt von diesem speziellen Schwarz verkauft . Aber im Falle von Alibaba nimmt Alibaba normalerweise einen kleinen Schnitt von jemandem ab , der für diesen spezifischen Kunden bietet. Und so funktioniert Vorwärts- und Rückwärtsauktions-Geschäftsmodell. Diese beiden Plattformen erheben also sehr geringe Gebühren oder Provisionen, um diese spezifische Art von Transaktion zu erleichtern . Viele dieser Plattformen können also eine andere Geographie oder einen anderen Standort in einem Geschäftsmodell haben , aber sie folgen genau der gleichen Strategie. Ab 252022, Robinhood, die Hälfte der Marktkapitalisierung von 13 Milliarden Dollar. Und sie sind Rabattmakler , der dem Provisionsfreien Handel anbietet. Aber viele von euch denken dann vielleicht darüber nach, wie genau diese Typen Geld verdienen? Nun, einer der Gründe ist das Interesse. Nehmen wir an, ich habe vielleicht 100 Tausend Dollar in der Robinhood App, was eigentlich nicht der Fall ist. Nehmen wir eine realistische Zahl. Nehmen wir an, ich habe 5 Tausend Dollar in einer Robinhood App. Es könnte also 1 Million Kunden wie mich geben, die einen gewissen Geldbetrag in der Robinhood App haben . Und diese Leute werden dann einige Teile dieses Geldes investieren, Zinsen an der ungebetenen Bareinzahlung ist eine der Möglichkeiten, mit der Robinhood Geld verdient. Zweitens ist Ihr Premium-Abonnement. Robinhood hat also ein Premium-Abonnement von Morningstar-Forschung. Sie werden Ihnen alle diese Forschungsberichte über Nasdaq oder einige Marktdaten zur Verfügung stellen. Wenn Sie dieses Abonnement annehmen, haben sie ein Abonnement mit dem Namen Robin Hood Gold. Und wenn Sie dieses spezielle Abonnement abschließen, erhalten Sie alle diese Forschungsdaten, die Marktdaten. Wir können auch, dass all diese Forschungsberichte, die von allen Experten erstellt werden, und Sie können all das mit einem kleinen Abonnementbetrag erhalten, dann haben Sie ein Darlehen auf Lager. Nehmen wir an, wenn Sie einen sehr kleinen Betrag investieren müssen, aber der Meinung sind, dass dieses spezifische Unternehmen von diesem aktuellen Preis sehr hoch sein kann , dann nehmen Sie ein kleines Darlehen oder ein Aktienkredit auf von Robinhood. Und wenn der Aktienkurs steigt, generieren Sie den Gesamtgewinn und das Geld und dann werden Sie dieses spezifische Aktienkredit mit Zinsen an Robin Hood zurückgeben dieses spezifische Aktienkredit . Und so würde Robbins Geld verdienen. Sie verdienen Geld, indem sie Ihre ununtersuchte Bareinzahlung in die App investieren . Sie verdienen auch Geld, indem sie Ihnen ein Premium-Abonnement von Robinhood Gold geben, das Ihnen alle Forschungsdaten oder Berichte wie Nasdaq oder Marktdaten zur Verfügung stellt. Und drittens haben Sie Aktienkredite, und so ist Robinhood großes Geld. In diesem Video hoffe ich, dass Sie ein anständiges Verständnis für verschiedene Arten von Maklergeschäftsmodellen haben . 58. Razor Blaster Business Business: Hey allerseits. In diesem Video werden wir über das Geschäftsmodell der Rasierklinge sprechen . Im Geschäftsmodell der Rasierklinge wird ein Artikel zu einem niedrigeren Preis verkauft, wird ein Artikel zu einem niedrigeren Preis verkauft um den Wert des kostenlosen Gutes zu erhöhen, wie es mit irgendeinem Ort konsumiert wird. Lasst uns das anhand eines Beispiels verstehen. Wenn Sie sich diese Kaffeemaschine ansehen, der normale Preis für diese Kaffeemaschine liegt der normale Preis für diese Kaffeemaschine bei etwa 180 oder 200 US-Dollar, aber sie verkaufen Ihnen diese spezielle Kaffeemaschine immer noch zu einem Preis von 120 US-Dollar , nämlich rund 30, 40% Rabatt. Der Grund dafür ist , dass sie möchten, dass Sie diese Kaffeemaschine kaufen und dann ihre eigenen Nachfüllungen oder ihre eigene Kopie verwenden . Und so generieren sie Geld. Dies wurde aus Rasiermesser und Klinge zu Energie entwickelt. Normalerweise verkaufen sie Ihnen alle diese Rasierer zu einem günstigeren Preis, so dass sie Geld von all diesen verschiedenen Arten von Klingen erhalten , die Sie jeden Tag verwenden. Diese Platten werden ausschließlich für diese bestimmte Rasiermesserart hergestellt. Jetzt wird dieses Geschäftsmodell auch als Ihr Drucker-Geschäftsmodell bezeichnet . Und es wird genau wie Blutstrahlen funktionieren. Sie verkaufen Ihren gesamten Drucker zu einem günstigeren Preis. Wenn Sie einen Canon-Drucker kaufen, ist er 30 oder 40% günstiger als der Preis. Aber der Großteil der Leinwandeinnahmen stammt aus all diesen Häuschen. Es ist offensichtlich ein Drucker. Sie müssen dies alle sechs Monate oder jedes einzelne Ohr ersetzen . Und dann musst du diese Hütte nachfüllen. Generieren Sie den größten Teil des Umsatzes durch den Verkauf dieses Ferienhauses. Oder die Nachfüllungen sind verschiedene Arten von Tinte. Dies gilt für fast jedes einzelne Produkt, das wir kaufen, unabhängig davon, ob es sich um ein B2B-Produkt oder ein B2C-Produkt handelt. Lassen Sie uns das verstehen, warum diese Unternehmen begonnen haben, die Strategie für Rasierklingen zu verwenden. Der erste Grund ist offensichtlich, das Kundenrisiko zu reduzieren , um ein neues Produkt auszuprobieren. Jetzt verkaufen Sie das Hauptprodukt oder das Hauptprodukt zu einem günstigeren Preis. Es ermöglicht Ihrem Kunden, dieses spezifische Produkt auszuprobieren , ohne Vorabkosten zu zahlen. Im Falle einer Kaffeemaschine müssen Sie die Kaffeemaschine natürlich zu einem günstigeren Preis verkaufen , damit die Leute diese spezielle Kaffeemaschine kaufen . Und dann zahlen wir jedes Mal, wenn sie die Kaffeebohnen dieser bestimmten Marke oder sogar ein Milchpaket dieser spezifischen Schulden verwenden . Das ist der Hauptzweck, eine Kaffeemaschine zu einem günstigeren Preis zu verkaufen und dann Gewinne aus Kaffeebohnen oder Nachfüllungen oder was auch immer zu erzielen . Gleiches gilt für Rasiermesser und Klinge. Sie verkaufen Ihnen das Rasiermesser zu einem günstigeren Preis, so dass es zumindest für jede einzelne Person erschwinglich wird , eine Reserve zu kaufen. Und dann werden sie Gewinne aus all diesen verschiedenen Arten von exklusiven Blades erzielen, die diesem bestimmten Grund hergestellt werden. Und das Gleiche gilt für Printer. Das bedeutet nicht , dass Sie in dieser bestimmten Kategorie keine anderen Optionen haben . Aber die Mehrheit der Menschen zieht es immer vor, das zusätzliche Produkt zu verwenden. Angenommen, Sie verwenden den Canon-Drucker. Sie werden es immer vorziehen, das originale Kartesische zu verwenden , um den Druck in bester Qualität zu erhalten. Und dieser Knorpel wird im Vergleich zu anderen Alternativen, die auch auf dem Markt erhältlich sind, etwas kompatibler sein . Der zweite Grund für die Verwendung der Rasierklingenstrategie besteht jedoch darin, einen konstanten Umsatz mit diesem kostenlosen Produkt zu erzielen. Wenn Sie den Betreiber gekauft haben, verwenden Sie den Sprinter natürlich für nächsten drei bis vier Jahre. Und das Unternehmen wird eine konstante Einnahmequelle aus diesem ergänzenden Produkt haben eine konstante Einnahmequelle oder, oder ich würde dieses Hilfsprodukt nennen. Weil Sie diese Produkte verwenden müssen , kann die mittlere Maschine arbeiten. Deshalb sind Rasierklinge Strategien sehr interessant. Viele Marken nutzen diese Strategie auf eine ganz andere Art und Weise. Tatsächlich stellen Ihnen so viele Leute auch die Kernsoftware oder das Kernspiel oder die Kernfunktionalität des Produkts kostenlos zur Verfügung. normalerweise Geld generieren, indem Sie all diese Plugins oder Add-Ons oder den Kauf im Spiel oder beim Kauf von Software verkaufen diese Plugins oder Add-Ons , generieren sie normalerweise Einnahmen, indem sie Ihnen dieses zusätzliche Plug-In verkaufen während das Kernprodukt immer kostenlos ist. Und deshalb verwenden sie diese Rasierklingen Strategie. Jetzt in Rennqualität verkaufen Sie Ihr Hauptprodukt entweder kostenlos oder zu einem günstigeren Preis. Und Sie generieren Einnahmen mit diesen ergänzenden Produkten oder Nachfüllungen. Und lasst uns das mit Hilfe eines interessanten Trends verstehen . Sagen wir, lassen Sie uns über Apple sprechen , denn Apple ist eine meiner Lieblingsmarken. Wenn man sich also Apple anschaut, ist Apple iPhone heutzutage sehr erschwinglich. Und einer der Gründe, warum Apple diese Icons durch Kompromisse bei ihrem Markenwert erschwinglicher macht diese Icons durch Kompromisse bei ihrem Markenwert erschwinglicher , ist, dass Apple dieses kostenlose Produkt oder Nachfüllen verkaufen wollte . Wenn man sich iPhones anschaut, iPhone normalerweise nahe 700 bis einhundert, sind iPhone normalerweise nahe 700 bis einhundert, zehnhundert Dollar ein gutes iPhone. Und auf diesem speziellen iPhone müssen Sie all diese 0s oder Bugs zu einem Preis von 200 oder 300 US-Dollar kaufen . Jetzt betragen die Kosten für die Herstellung dieses Ohrhörers oder Flughafens weniger als 30 oder 40 US-Dollar. Und sie verdienen buchstäblich Vierfache des Geldes, indem sie Ihnen diese Flughäfen verkaufen. Und deshalb sind diese kostenlosen Nachfüllungen sehr nützlich, da die Leute dieses iPhone bald kaufen. Sie werden all diese Dinge für notwendig finden , um sie zu kaufen, weil sie offensichtlich etwas haben wollten, das mit dem primären Gerät sehr kompatibel ist . Dasselbe gilt für Apple Wölbung und das Gleiche gilt für MacBook. Offensichtlich ist MacBook heutzutage teuer. Aber du hast den Punkt verstanden. Sie verkaufen Ihnen dieses Hauptprodukt oder das Kernprodukt zu einem erschwinglichen Preis, auch wenn es nicht billig oder kostenlos ist. Sie stellen jedoch sicher , dass Sie alle kostenlosen Produkte oder Nachfüllungen kaufen . Tatsächlich haben Flughäfen einen Umsatz von 100 Milliarden US-Dollar für Apple erzielt. Lassen Sie uns nun verstehen, wie genau Apple dieses Big and Hook-Geschäftsmodell verwendet , um sicherzustellen, dass Sie diese verschiedenen Arten von Produkten kaufen. Wird Apple diese Apple-Produktreise haben, um sicherzustellen , dass Sie all diese verschiedenen Arten von Produkten kaufen . Alle unsere Reise im Apple-Ökosystem begann mit diesem speziellen iPhone. Nach dem Kauf dieses iPhones werden wir am Ende iCloud kaufen, da uns nach fünf GB offensichtlich der Speicherplatz ausgeht. So wird eine große Anzahl von Leuten am Ende ein iCloud-Abonnement kaufen, indem sagen wir vielleicht drei oder 5 US-Dollar jeden Monat nach der Cloud, Sie benötigen auch Zubehör. Sie benötigen einen Daten, die zum Schnellladen des Adapters und all dieses Zubehör geeignet sind. Sie werden auch alle diese Artikel kaufen. Und dann kaufen Sie am Ende auch entweder ein Abonnement von Apple Music oder wenn Sie Spiele spielen, dann kaufen Sie Arcade und vielleicht ein anderes Abonnement wenn Sie sind auch auf Fitness, weil wir jetzt super eng im Ökosystem stehen, ist es sehr schwierig, eine Alternative zu diesem Flughafen zu finden . Sie werden diese am Ende auch kaufen. Jetzt haben Sie ein iPhone, Sie haben eine iCloud, Sie haben einen Flughafen, Sie haben all diese verschiedenen Abonnements. Jetzt brauchst du auch einen Laptop. Wenn Sie MacBook benutzt haben, wissen Sie es sehr gut. Es ist super kompatibel mit dem iPhone. Sie können AirDrop jetzt verwenden, weil Sie MacBook finden, ich lasse mehr kompatibel mit Apple. Am Ende kaufen Sie auch MacBook. Da wir viel Geld in diesen Flughafen investiert haben, erhalten Sie normalerweise Ihre Apple Music. Und weil jetzt alles so eng ist, dass Sie keine andere Wahl haben, als Apple TV zu kaufen. Und lassen Sie uns sagen, Sie sind sehr eng im Ökosystem und möchten einen PC für Ihre Kinder oder vielleicht in Ihrem Büro, er wird diesen iMac verwenden. Weil wir jetzt ein MacBook haben und der iMac und Apple eine eigene Videobearbeitungssoftware haben, kaufen Sie am Ende Final Cut Pro, aber das ist eine ganz normale Reise und jedes Mal, wenn Sie kaufen Sie ein neues Produkt, das Ökosystem wird jetzt viel stärker, da Sie zuvor iCloud-Anomien hatten , die auch ein MacBook und einen iMac verwenden Am Ende nehmen Sie ein Backup sowohl Ihres MacBook als auch Ihres iMac diese spezifische iCloud. Und es erhöht die Abonnementmenge von iCloud da Sie MacBook, iMac, iPhone, Video, AirPod verwenden. Sie werden dieses Abonnement von Apple Music verwenden, da wir jetzt alle eingeschränkt sind diese Musik in all diesen drei verschiedenen Systemen. Jede einzelne Sache ist so eng mit diesem gleichen System verbunden , dass Sie immer neue und neue Dinge kaufen und hinzufügen können, sobald Sie das spezifische Produkt gekauft haben, das gleiche System wird viel stärker werden. Und dann wird es für Sie sehr schwierig werden , dieses Abonnement loszuwerden , da die Dinge auf all diesen verschiedenen Geräten kaputt gehen. Das ist das Beispiel dafür, wer das Geschäftsmodell übertreffen kann, das nicht genau wie eine Rasierklinge ist, aber irgendwie sehr eng mit der Strategie der Rasierklingen verbunden ist. Sie müssen das exklusive kostenlose Produkt verwenden und um sicherzustellen, dass Apple immer über ein sehr enges Ökosystem von Produkten verfügt, haben sie normalerweise ein gebündeltes Abonnement wie Apple One. Könnte das Abonnement von Apple One nehmen, du bekommst Apple Music, Apple TV. Du kannst verschiedene Spiele spielen. Sie haben Speicherplatz oder Cloud-Computing-Speicherplatz. Und Sie können all diese verschiedenen Dienste unter einem Dach erhalten. Der Hauptzweck, Ihnen diesen Regenschirm zu verschaffen, besteht darin , die Kraft des gleichen Systems zu spüren. Denn wenn Sie in der Lage sind , mehr Dinge mit einem Abonnement auf all diesen verschiedenen Geräten zu tun. Wenn ich also diese Reise deiner Reise im Apple-Ökosystem zusammenfasse , beginnen wir mit dem iPhone. Dann kaufen Sie am Ende diesen Flughafen. Dann kaufen Sie am Ende einen Laptop, weil Sie offensichtlich einen Laptop benötigen , um Ihre tägliche Aufgabe zu erledigen oder zu liefern, und dann kaufen Sie am Ende Apple Watch. Und schließlich können Sie diese beiden Geräte mit Ihrem Laptop und iPhone verbinden . Und diese Dinge werden buchstäblich miteinander sprechen und es wird ein sehr starkes Ökosystem bilden. Zusätzlich zu diesem Ökosystem werden Sie alle diese verschiedenen Dienste auf diesen verschiedenen Geräten nutzen . Wenn Sie sich dieses spezifische Ökosystem ansehen, der Vorteil dieses Begriffs gleich ist der Vorteil dieses Begriffs gleich, dass Sie AirDrop verwenden können. Sie können eine sehr große Datei innerhalb weniger Sekunden von Ihrem iPhone auf Ihren Laptop übertragen . Sie können iMac FaceTime zu diesem Zeitpunkt verwenden , ist ein perfektes Beispiel für Bruttogeräte, starkes Ökosystem. Dann kannst du dein MacBook auch mit Hilfe deiner Apple Watch freischalten . Da diese Dinge sehr eng miteinander verbunden sind, können Sie sich automatisch koppeln und Ihren verlorenen Flughafen finden. Sie können Musik sowohl von Ihrem Laptop als auch von Ihrem iPhone am selben Flughafen abspielen. Ich meine, Sie können den Flughafen von beiden Geräten aus verbinden . 59. Octopus Business Model – OYO: Hey allerseits. In diesem Video werden wir über Oktopus-Geschäftsmodell sprechen. Jetzt im Oktopus-Geschäftsmodell stellen wir die Diversifizierung der Geschäftstätigkeit in den Mittelpunkt der Breite, die dieses Geschäft tätig ist. Und wenn man sich Oktopus anschaut, wissen wir alle, dass Oktopus verschiedene Tentakel haben , durch die sich normalerweise Oktopus an verschiedenen Stellen bewegen. All diese Tentakel sind also separater Zweig Ihres Unternehmens, und dies sind Innovationszweig, die mit dem Leiter des Oktopus verbunden sind, sind Ihr Hauptgeschäft. Und diese Zweige arbeiten unabhängig miteinander. Jetzt wissen wir alle, dass Öl all diese verschiedenen Arten von Unternehmen so diversifiziert hat, dass alle diese Unternehmen Einnahmen für Öl generieren werden. Wenn Sie sich Unternehmen wie Ölräume oder Ihr Stadthaus oder Ihre Haussammlung oder Ihr Lebensferienhaus oder Ihren Arbeitsplatz und Öl ansehen, Silberschlüssel. All diese verschiedenen Ölgeschäfte sind mit dem Leiter des Hauptgeschäfts Öl verbunden , insbesondere in Immobilien. Aber all diese Unternehmen richten sich die verschiedenen Zielgruppen und haben einen unterschiedlichen umsatzgenerierenden Stream. Jetzt haben einige dieser Unternehmen offizielle Verbindungen mit multinationalen Unternehmen, während einige Unternehmen rein konsumorientierte Unternehmen sind , sogenannte B2C-Unternehmen, Öl haben Geschenke im B2B-Markt, B2C-Markt. Und selbst sie haben ihre gesamte Marke auch in andere verschiedene Domains wie Arbeitsbereich, Ferienhaus und all diese Kategorien diversifiziert ihre gesamte Marke auch in andere verschiedene Domains wie Arbeitsbereich, Ferienhaus . Und dieses Video spreche ich offensichtlich von Öl, aber Sie können ein Beispiel für jedes Unternehmen nehmen, das verschiedene Tentakel oder Innovationszweige hat. Und all diese Filialen sind mit dem gemeinen Geschäft verbunden. Selbst wenn Sie sich Marken wie Google oder Microsoft ansehen, haben alle diese Unternehmen eine separate Produktlinie, und diese Produktlinie wird innovativ, expandieren und separat operieren. Aber alle von ihnen sind mit dem mittleren Zweig verbunden. Offensichtlich habe ich in diesem Video gerade ein Beispiel für Öl genommen. Aber selbst wenn Sie sich andere Unternehmen wie Google oder Microsoft ansehen , haben alle diese Unternehmen all diese verschiedenen Tentakel und diese Tentakel arbeiten separat. Sie haben einen separaten Innovationszweig, aber alle diese Tentakel sind mit dem Leiter des Unternehmens verbunden, nämlich Google, Microsoft oder Facebook, was auch immer der gemeine Hut ist, nicht für diejenigen, die sind sich bei all diesen Marken nicht wirklich sicher. Werfen wir einen Blick auf all diese verschiedenen Ölmarken und dann werden wir verstehen wie genau Öl Geld verdient oder wie genau das Oktopus-Geschäftsmodell funktioniert. Wenn Sie sich also eine der Ölmarken ansehen, die Ölstadthaus ist, bieten sie Ihnen ein sehr einzigartiges Grundstück , das fünfundzwanzig Prozent Hotel, fünfundzwanzig Prozent zu Hause, fünfundzwanzig Prozent Café ist und fünfundzwanzig Prozent Geschäft. Jetzt werden alle diese Eigenschaften von Öl selbst verwaltet. Wenn Sie ein Ölstadthaus an diesem bestimmten Ort besuchen, können Sie dort bleiben. Es wird sich wie ein Zuhause für dich anfühlen. Es wird auch ein Café haben und Sie können auch etwas von diesem bestimmten Stadthaus kaufen. Es wird also eine Kombination aus Haus, Hotel, Café und Geschäft sein. Diese werden von o selbst verwaltet. Dann hast du dein ganzes Leben lang. Und wenn Sie ein College-Student oder ein Berufstätiger sind und nach einem Platz suchen , sind und nach einem Platz suchen in dem Sie einfach dort bleiben können, können Sie einfach Ihr Essen haben, dann ist das Ölleben die beste Option für dich. Es ist exklusiv für College-Studenten oder Berufstätige gedacht , die einen Being-Gast oder einen Raum suchen in dem sie bleiben können, und Ziffern, sie können einfach ins Büro gehen oder studieren. Es ist ein separater Ort für Junggesellen. Dann haben Sie Öl-Ferienhaus. Und sagen wir, wenn Sie einen Urlaub mit Ihren Familienmitgliedern planen und nach einem guten Zustand in der Nähe eines Strandes oder einer exotischen Insel oder einer Villa suchen guten Zustand in der Nähe , dann ist das Öl-Ferienhaus das beste Option. Alle Öl-Ferienhäuser liegen ganz in der Nähe des Strandes oder der exotischen Insel. Dann haben Sie Öl-, Silberschlüssel- und Öl-Silberschlüssel exklusiv für Unternehmen konzipiert ist. Nehmen wir an, wenn Sie jemand sind für ein multinationales Unternehmen plant und einen Kunden oder in einer neuen Stadt trifft, wird Ihr Unternehmen einen Aufenthalt für Sie in all Ihrem silbernen Schlüssel buchen weil sie vielleicht eine offizielle Partnerschaft mit Öl haben. Das Gleiche gilt für die Fluggesellschaft. Nehmen wir an, wenn Sie ein Pilot oder eine Fluggastgeberin sind und eine andere Stadt oder in ein anderes Land reisen , als Sie alle Fluggesellschaft möglicherweise eine Partnerschaft mit Öl haben , silberner Schlüssel. Sie werden auch einen Aufenthalt in Ordnung bekommen. Silver Key, der Hauptzweck von Silver Key ist es, Komfort, Ruhe und Stille zu bieten . Wenn Sie keine Kinder herumspielen lassen. Lasst uns nun das Geschäftsmodell von Öl verstehen. Jetzt ist dies das Geschäftsmodell von Öl, aber dieses Geschäftsmodell ist auch bei Airbnb und Trivago anwendbar. Sie haben Holst auf der einen Seite und Ihren Besucher oder Kunden auf der anderen Seite. Jetzt kann dieser Gastgeber eine einzelne Person oder ein Eigentümer oder ein Hotelbesitzer sein. Dies ist Ihr Kunde und Sie haben Ihr Airbnb oder Öl oder Tabak in der Mitte. Diese Plattform bietet Zugang zum Markt, sowohl für den Gastgeber als auch für den Besucher. Im Falle eines Besuchers kann der Besucher einfach die App öffnen und er kann nach einer Immobilie suchen und dann erhält er die Liste der Immobilien basierend auf dem Preis und der Entfernung von seinem Standort. Und dann können Sie die Immobilie auswählen , die sich ganz in der Nähe des gewünschten Ortes befindet, zu einem guten Preis. Auf der anderen Seite kann der Gastgeber auch die X's verschiedener Personen aus verschiedenen Bereichen abrufen. Und deshalb wird diese Plattform dem Besucher und dem Gastgeber Zugang zum Markt bieten . Nun, weil der Besucher diese spezielle Plattform besucht , um nach verschiedenen Zimmern oder verschiedenen Übernachtungsmöglichkeiten zu suchen . Bescheidene Anfrage für dieses spezielle Zimmer. Und dieser Holst wird diese bestimmte Person unterhalten und er musste einen gewissen Betrag an Gebühren oder Plattformgebühren zahlen. Gut. Dieses spezifische Geschäft, das Öl zu Vagal oder Airbnb sein kann. Da diese spezifische Plattform diesem bestimmten Gastgeber einen Kunden zur Verfügung stellt, muss der Gastgeber eine Servicegebühr zahlen oder P von 3% orientieren, da dieser Besucher dieses bestimmte Zimmer mit die Hilfe dieser Plattform, Er muss auch sechs bis 12% der Servicegebühren zahlen , sogenannte Mietgebühren. Jetzt, im Falle von Öl, kombinierte Öl diese beiden Teile zusammen. Dies hängt jedoch von der Art des Geschäftsmodells ab, dem Sie folgen. 60. Peer to Peer Geschäftsmodell – OLX: Hey allerseits. In diesem Video werden wir über B2B oder Geschäftsmodell sprechen. Nehmen wir an, Sie haben zwei verschiedene Personen. Und wenn sie in der Lage sind, etwas zu kaufen oder zu verkaufen , das sich mit Hilfe von Technologie gegenseitig aktiv macht. Das ist das Beispiel für ein P2P-Geschäftsmodell. Ob sie in der Lage sind, Geld miteinander zu leihen und zu leihen. Dies ist das Beispiel des Geschäftsmodells für P2P-Kreditvergabe. Sagen wir, ob sie Dinge aneinander kaufen oder verkaufen können . Nun, das ist das Beispiel für Peer-to-Peer-Marktplatz-Geschäftsmodell . Und das Gleiche gilt für das Banking mit Transaktion. Das heißt, mit Hilfe Peer-to-Peer-Geschäftsmodells, wer Menschen mit Hilfe von Technologie miteinander interagieren können . Beginnen wir ein Video, indem wir das Geschäftsmodell für Peer-to-Peer-Kreditvergabe verstehen . Alle diese Plattformen oder Apps, die Peer-to-Peer-Kreditvergabe-Geschäftsmodell verwenden. Sie werden diese Kreditgeber mit den potenziellen Kreditnehmern abgleichen , ohne das offizielle Finanzinstitut, normalerweise wird ein kleines Unternehmen oder ein kleiner Kreditnehmer an verschiedene Banken gehen. Und dann wird er all diese gesetzlichen Compliances, Darlehensverträge machen , und dann wird er Geld bekommen, sogenannte Auszahlung des Knotens. Aber mit Hilfe all dieser Plattformen oder mobilen Anwendungen kann er diese kleinen Kredite oder Mikrofinanzierungen leicht erhalten, kann er diese kleinen Kredite oder Mikrofinanzierungen leicht erhalten indem er einige sehr grundlegende rechtliche Konformitäten einhält. Und diese Plattformen werden künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen nutzen , indem sie ihre gesamte Vergangenheit oder Transaktion verfolgen . Und dann weisen sie diesem bestimmten Unternehmen oder dieser Person auf der Grundlage dieser spezifischen Risikobewertung eine Risikobewertung zu diesem bestimmten Unternehmen oder dieser Person auf der Grundlage dieser spezifischen , sie geben Zinsklammer und dann können Sie ein kleines Darlehen aufnehmen von dieser spezifischen Plattform aus mit Hilfe dieser verschiedenen Einzelpersonen oder Anleger. Eine P2P-Kreditvergabe bietet Ihnen sowohl gesicherte Kredite als auch ungesicherte Kredite. Und weil Sie so viele gesetzliche Konformitäten haben und so viel Mühe haben, einen kleinen Kredit von all diesen traditionellen Banken aufzunehmen . Aus diesem Grund werden P2P-Plattformen als alternative Finanzierungsquelle angesehen. Lassen Sie uns verstehen, ob Sie Ihr eigenes Peer-to-Peer-Kreditgeschäft gründen möchten oder nehmen wir an, Sie wollten eine App oder eine Webanwendung erstellen, zu der all diese kleinen Unternehmen kommen können unsere Plattform und sie können all diese kleinen Mikrokredite von verschiedenen Anlegern oder Einzelpersonen aufnehmen all diese kleinen Mikrokredite von verschiedenen Anlegern oder Einzelpersonen , die ihr eigenes Geld leihen wollten. Jetzt ist der erste Schritt offensichtlich die Anwendung. Alle diese kleinen Unternehmen oder Investoren müssen den Antrag ausfüllen , da sie ein Darlehen beantragen. Und dann bewertet die Plattform das Risiko dieser bestimmten Person basierend auf ihrem Prozess, ihrer Transaktion, ihrer Bonität oder ihrer Bonitätshistorie. Und dann werden sie den Zinssatz zuweisen. Und danach werden sie ihnen all diese verschiedenen Anleger zeigen , oder ich würde sagen, die Liste der Anleger, die ein sehr kleines Darlehen für einen bestimmten Zinsbetrag vergeben wollten ein sehr kleines Darlehen , werden sie haben, Nehmen wir an, vielleicht fünf oder zehn verschiedene Optionen, dass dieser Anleger Ihnen ein Darlehen in Höhe von 10 Tausend US-Dollar zu einem Zinssatz von 5% geben kann . Eine andere Person kann Ihnen ein Darlehen in Höhe von 15 Tausend US-Dollar zu einem Zinssatz von 6% geben. Sie werden verschiedene Arten von Anlegern mit unterschiedlichem Zinssatz und unterschiedlichem Betrag sehen. Und es wird auch die Thompson-Bedingung haben. Wenn Sie also ein Darlehen von einem Investor oder einer Einzelperson aufnehmen, müssen Sie diese natürlich Investor oder einer Einzelperson aufnehmen, wiederholen. Irgendeine Form von Zinsen jeden einzelnen Monat oder sagen wir jedes einzelne Quartal. Es wird also auch einige Bedingungen oder einen Betrag haben , den Sie regelmäßig jeden einzelnen Monat oder jedes einzelne Quartal zahlen müssen , sogenannte Zinszahlung. Und es wird auch die Zeitdauer hervorgehoben, in Sie den Hauptbetrag bei Fälligkeit wiederholen müssen. Angenommen, Sie müssen jeden Monat oder jedes einzelne Quartal einen bestimmten Betrag in Form von Zinssatz zahlen Monat oder jedes einzelne Quartal . Angenommen, Sie müssen jeden Monat oder jedes Quartal einen bestimmten Betrag in Form von Zinsen zahlen . Und nach vier Jahren oder sagen wir fünf Jahren, können Sie den gesamten Betrag bei Fälligkeit bezahlen. Und so waren diese P2P-Kreditunternehmen. Die Art und Weise, wie diese Plattform oder mobile Anwendung Geld verdient , besteht darin, dass sie sowohl von der Anlegerseite als auch von den kleinen, mittleren Unternehmen, die kein Kredit haben, einen sehr kleinen Schnitt sowohl von der Anlegerseite als auch von den kleinen, mittleren Unternehmen, die kein Kredit haben, vornehmen. Lassen Sie uns sparen, dass die Branche 7% der Zinsen von all diesen kleinen und mittleren Unternehmen erhält, die Geld von ihnen leihen, sie werden vielleicht 0,1% von diesen Anlegern nehmen und vielleicht 0,1% Kürzung von diesen kleinen und mittleren Unternehmen , die sich das Geld leihen? So verdient diese Plattform Geld. Während ihr Hauptzweck darin besteht diese beiden Kreditgeber und Kreditnehmer zu erreichen und nur auf beiden Seiten Geld zu verdienen. So arbeiten diese Peer-to-Peer-Kreditunternehmen. Neben Kreditunternehmen haben Sie auch Peer-to-Peer-Transaktionsgeschäft, Kunden zu Kunden oder C2C-Geschäft. Lasst uns das verstehen. Das beste zwei Beispiel für dieses Peer-to-Peer-Transaktionsgeschäft oder Discovery-Geschäft oder Plattformgeschäft ist Ihr OLS x und schneller. Lassen Sie uns verstehen, dass Sie zwei verschiedene Kunden haben und eine Website oder eine mobile Anwendung haben, die diese beiden Kunden miteinander verbindet. Nehmen wir an, wenn Sie einen gebrauchten Artikel haben und diesen Artikel verkaufen möchten, zwei verschiedene Personen. Nun, Sie können dieses bestimmte Produkt oder Artikel auf dieser speziellen Plattform auflisten . Sagen wir, ich wollte verkaufen. Nehmen wir an, ich habe dieses Armband oder intelligente Wasserflasche, die ich auf dieser speziellen Plattform verkaufen wollte . Nehmen wir an, ich biete mein Produkt am Ende auf dieser speziellen Plattform wie Oil X an und verschiedene Kunden können dieses Produkt jetzt auf dieser Plattform sehen. Und sobald sich die Hitze der Anfrage dieses spezifischen Produkts nähert, werde ich dieses Produkt mit Hilfe eines logistischen Partners verschieben und diese Person wird dieses Produkt bekommen. Und das sind alte Produkte. Offensichtlich musste ich dieses Produkt zu einem günstigeren Preis verkaufen . Und so verdient diese Plattform Geld. Offensichtlich ist die Erleichterung der Transaktion eine Möglichkeit, Geld zu verdienen und Anzeigen für verschiedene Personen zu schalten die andere Art und Weise, mit der diese Plattform Geld verdient. Das werden wir in der nächsten Folie verstehen. Aber abgesehen von der Erleichterung der Transaktion haben Sie auch Peer, um Ihr Jobportal zu sein. Wenn wir uns Plattformen wie Indeed oder Glassdoor ansehen, haben Sie Ihr Unternehmen auf der einen Seite und Ihre Mitarbeiter oder Mitarbeiter, die für ein Unternehmen auf der anderen Seite arbeiten wollten. Nun, das ist das Beispiel dafür, dass Peer-to-Peer-Transaktion B Geschäftsmodell ist. Jetzt werden all diese Unternehmen niemals Geld von all diesen verschiedenen Kunden oder Mitarbeitern verlangen . Sie haben immer um Geld von diesen Unternehmen gebeten , weil diese Unternehmen offensichtlich Geld haben, um für diese spezielle Stellenausschreibung zu bezahlen . Sie ermöglichen es Ihnen also, vielleicht drei oder vier Stellenausschreibungen aufzulisten . Und danach werden sie immer um Geld bitten, dass P S 9 Dollar. Und Sie können zusätzlich für Stellenausschreibungen oder vielleicht PS20 Dollar auflisten und Sie können unbegrenzte Stellenausschreibungen auflisten. All diese Tafel-Tools werden von all diesen verschiedenen Unternehmen auffordern , einen bestimmten Plan zu erstellen , damit sie unbegrenzte Anzahl von Arbeitsplätzen in ihrem spezifischen Jobportal auflisten können ihrem spezifischen Jobportal auflisten um diese Transaktion zu erleichtern, ein weiteres V, mit dem P2P-Marktplatz-Geschäftsmodell Geld verdienen , besteht darin, ihnen diese verschiedenen Arten von Anzeigen zu zeigen. Lassen Sie uns das mit Hilfe eines Beispiels verstehen. Lass mich den Laserpointer nehmen. Wenn Sie es für die Lx-App verwendet haben, können Sie sehen, dass Sie dieses Feature-Produkt haben. Der Hauptzweck dieses Feature-Produkts besteht darin, jemandem zu ermöglichen, sein Produkt auf dem Markt zu priorisieren . Nehmen wir an, Sie haben ein altes Gebrauchtwagen , das Sie verkaufen wollten. Ihr Auto wird eine unter anderen 5 Tausend Karten sein , die andere Leute ihm auch diese spezielle Plattform verkaufen wollten um sicherzustellen, dass Ihr Auto mehr Sichtbarkeit hat. Nimm einfach fünf oder 10 Dollar und zeige mein Produkt so vielen Leuten wie möglich. Nun, das ist das Beispiel für ein Feature-Produkt oder ein gesponsertes Produkt. Dies ist auch eine der Möglichkeiten , mit denen dieser P2P-Marktplatz oder das Peer-to-Peer-Marktplatz-Geschäftsmodell Geld gemischt wird. Eine andere Möglichkeit ist die Verwendung von Google AdSense. Wir alle wissen, dass Google AdSense das größte ist, würde ich sagen, eines der größten Werbeprodukte von Google. Mit Hilfe von Google AdSense können Sie deren Pixel verwenden und Google-Anzeigen auf Ihrer Website einbetten. Oder Alex verwendet Google AdSense auf seiner Website und sie verwenden Google AdMob Ads für ihre mobile Anwendung. Und so verdienen sie auch Geld. Sie haben diese Anzeigen verschiedenen Personen gezeigt, die ihre Webanwendung und mobile Anwendung verwenden. Wenn Sie sich also die P2P-Transaktion oder P2P-Marktplatz-Geschäftsmodellprotokoll wird die Transaktion erleichtert. Außerdem haben sie den gesponserten oder vorgestellten Beitrag , den Sie in der OSX-App oder sogar in Amazon sehen werden. Nehmen wir an, Sie haben 20 Tausend verschiedene Verkäufer , die sein Produkt bei Amazon verkaufen möchten. Und wenn ein Verkäufer mehr Sichtbarkeit für sein spezifisches Produkt erhalten möchte , zahlt er normalerweise 510, 20 US-Dollar. bieten normalerweise einen bestimmten Betrag , um sicherzustellen, dass ihre Produkte auf dieser spezifischen Plattform mehr Sichtbarkeit haben . Alle diese Unternehmen verwenden Google-Anzeigen. Und wenn ich Google-Anzeigen sage, bedeutet das, dass sie AdSense auf ihrer Website verwenden und durch Replikation weitere Anzeigen zur Demo hinzufügen. Dies sind zwei verschiedene Arten von Produkten, die Teil des Google-Anzeigenprodukts sind. Dann haben Sie gesponsert oder Bannerbereich. Ich bin sicher, Sie haben auf einer Website gesehen , dass Sie oben ein kleines Banner haben. Und der Hauptzweck dieses Banners ist es Geld zu verdienen, weil Sie offensichtlich die Schlacht einer anderen Marke dazu bringen , einige grundlegende Marketing - und Werbesachen zu erledigen. Und dann haben Sie eine In-App-Installation in diesen verschiedenen Apps. Sie ermöglichen es Ihnen auch, einige andere Apps zu installieren. Nehmen wir an, wenn es sich um eine Gaming-App handelt, werden sie auch andere Gaming-Apps in der App auflisten , damit Sie sie auch installieren können. Und das ist das typische Beispiel für die In-App-Installation.