Masterclass in Entrepreneurship und Strategisches Management

1. Einführung: Guten Morgen, willkommen Unternehmer und Investoren. Willkommen zu meiner Masterclass für Unternehmertum und strategisches Management. Zuallererst, wer bin ich? Ich heiße Kara. Ich bin 49 Jahre alt. Und ich teile hier mit Ihnen meine Erfahrung in der Leitung führender Unternehmen seit mehr als 20 Jahren, einschließlich des letzten, in dem ich Manager for Microsoft gezählt habe Luxemburg und betreibt ein Geschäft mit einem Jahresumsatz von über 200 Millionen. Ich bin es auch und du kannst das auf LinkedIn sehen. Seit 3 Jahren unabhängiger Vorstandsdirektor, darunter eine Private Equity-Beteiligung in Dubai. Und hier speziell in dieser Schulung teile ich auch meine 15-jährige Tätigkeit Mentor junger und unerfahrener Unternehmer und Startups. Und auch was Sie hier haben werden, Zugang dazu in dieser Meisterklasse ist in der Tat eine Klasse und ich unterrichte auch auf Universitätsniveau in einer integralen Maus-Partnerschaft. Was wir in diesem Training diskutieren werden, ist, dass wir mit der Ideenfindung beginnen und in die Startphase gehen. Was sind die wichtigsten Dinge , die Sie bis zur Reife einer Wachstumsphase und möglicherweise sogar zum Börsengang mit IPO DPO wissen zur Reife einer Wachstumsphase müssen? Der Zweck dieser Schulung ist es also wirklich, dass Sie das Grundlegende verstehen, dass Sie Vertrauen gewinnen, dass Sie als unerfahrener Unternehmer entscheidend für Ihre Entscheidungen geworden sind , dass Sie Ihren Lernprozess zu reduzieren, dass Sie von meinen Erfahrungen profitieren können und dass Sie zu einer wirkungsvollen Personenstruktur des Kurses herangewachsen sind. Das Hauptkapitel wird also Unternehmertum und Ideenfindung sein. Also der allererste Start mit der Einführung wichtiger Gesetze, strategisches Management. Unternehmensfinanzierung ist ebenfalls sehr wichtig, einschließlich Dinge wie Cash - und Vertriebsmanagement, denen die Leute nicht aufmerksam sind, zumindest unerfahrene Unternehmer nicht aufmerksam sind. Und dann auch ein paar Tipps und Tricks von mir und Mentoren seit vielen, vielen Jahren, Jungunternehmern und unerfahrenen Unternehmern auch über das Selbstmanagement, das Projekt in Bezug auf Aufgaben werden wir an einem konkreten Beispiel üben , in dem ich Sie bitten werde , eine strategische Analyse eines von vier potenziellen Unternehmen durchzuführen , einschließlich eines Five Forces-Modells von Micro Pod und Stößel. Dies wird jedoch in der Schulung im Bereich Strategisches Management erörtert . Also in Kapitel drei, und dieser Kurs wurde, wie gesagt, für unerfahrene Unternehmer, Leute, die ihr eigenes Unternehmen gründen wollen, Leute, die ihr eigener Chef werden wollen, für Leute, die ihr eigener Chef werden wollen, geschaffen unerfahrene Unternehmer, Leute, die ihr eigenes Unternehmen gründen wollen, Leute, die ihr eigener Chef werden wollen, für Leute, . Ich hoffe, wir sehen uns in der ersten Lektion. Danke. 2. Unternehmerschaft: Willkommen zurück Unternehmer, willkommen zurück Investoren. In diesem zweiten Vortrag möchte ich, , wie am Anfang, vorstellen was Entrepreneurship und eigentlich bedeutet. Der Begriff Unternehmer kommt also Der Begriff Unternehmer vom französischen Verb Entrepreneur, was bedeutet, sich zu verpflichten. Und sehr oft sind es Unternehmer. Die Definition eines Unternehmers ist mit einer Person, einer Einzelperson oder manchmal einer Gruppe von Personen verbunden . Personen, die eine neue Geschäftsidee haben , etwas Neues schaffen wollen, möchten sogar eine gesellschaftliche Wirkung haben. Und genau darum geht es bei der Idee etwas zu unternehmen. Und so 11 Begriff, den ich hier auch nur ansprechen möchte und der manchmal auch auftaucht , ist, dass Unternehmertum, das im Grunde dasselbe ist, die gleiche Bedeutung hat, wie Unternehmertum mit dem Bestehenden verknüpft ist firma. Sie haben also sehr große Unternehmen , die sich manchmal in ihrer Komfortzone befinden. Sie sind nicht sehr innovativ. Sie haben also einige Leute, oder sagen wir, einige Führungskräfte in diesen Unternehmen, die es Menschen ermöglichen , das Unternehmertum innerhalb des Unternehmens zu fördern , aber so wie es innerhalb des Unternehmens ist und bestehendes Unternehmen nennen sie Intrapreneurship, aber im Grunde ist es dasselbe. Es ist Unternehmertum aus dem Inneren eines bestehenden Unternehmens. Und sehr oft werden Unternehmer als Innovatoren angesehen, die uns stören. Manchmal sogar, wenn man Leute wie Elon Musk anschaut. Und wieder, ich möchte jetzt hier nicht urteilen. Ich werde keine Meinung haben. Ich denke, er hat zumindest Ideen, dass sie sogar als Superstars angesehen werden , weil sie Disruptoren sind und neue Ideen von Waren und Dienstleistungen entwickeln. Aber im Grunde ist die Idee eines Unternehmers wirklich, neuen Wert zu generieren , indem er neue, neue Produkte, neue Dienstleistungen schafft und etwas entwickelt, das die bestehenden Unternehmer des Unternehmens bestehende Manager haben noch nicht darüber nachgedacht. Wenn ich mir Entrepreneurship ansehe und versuche, zusammenzufassen oder eine Analogie zu ziehen, wie ich Entrepreneurship betrachte , sehe ich es im Grunde. Dies ist ein römischer Gott namens Yanis, wo dieser Gott tatsächlich zwei Gesichter hat. Und ich denke, dass Unternehmer diese Eigenschaften haben müssen, die nicht nur in die Vergangenheit zurückblicken, sondern auch in die Zukunft blicken. Sie können nicht nur in die Zukunft schauen und nicht schauen, was in Ihrem Unternehmen vor sich geht und wie Ihre bisherige Leistung war. Ich schaue mir die Erkenntnisse an. Weil ich denke , dass es eine Menge Dinge gibt , die man aus früheren Fehlern lernen und diese in die Zukunft bringen kann. Sagen wir Entscheidungen, Zukunftsvision des Unternehmens. Ich glaube also, dass Unternehmer die richtige Balance finden müssen zwischen dem Blick in die Vergangenheit, dem Blick auf das, was vor sich geht, auch dem Denken an die Zukunft des Unternehmens, weil sonst, ich meine, niemand sonst wird es tun. Wenn es nicht die Gründer der Innovatoren im Unternehmen sind, wenn sie das Unternehmertum auch aus einer, sagen wir, wirtschaftlicheren Perspektive betrachten. Wie bereits gesagt, ist dieses Unternehmertum ein bisschen definiert als der Prozess etwas mit der Generierung eines Werts durch das Schöpfungspotenzial eines neuen Produkts, neuen Prozesses, neuer Dienstleistungen, und neue Idee. Wenn man Unternehmertum betrachtet, wie ich aus wirtschaftlicher Sicht sagte, die Volkswirtschaften, betrachten sie Unternehmertum als eine der vier Kräfte, die Teil des, sagen wir, Produktionsprozesses als sie nennen es. Die drei Länder, natürliche Ressourcen, Arbeit, die Ihre Belegschaft sein könnten, können natürlich auch Roboter und Kapital sein. Kapitalisten also im Grunde Geld oder Vermögenswerte, die Sie als Kapital in das Unternehmen einbringen. Und das ist im Grunde das, was Ökonomen sagen, ist im Grunde genommen, dass Unternehmertum wirklich die Idee ist, die anderen drei Ressourcen Land, Arbeit und Kapital zu kombinieren die anderen drei Ressourcen Land, Arbeit und Kapital und etwas zu tun. raus. Sie können also sehen, dass Unternehmertum eine Art Energie ist. Seine treibende Kraft ist der Motor, der die anderen drei Ressourcen kombiniert, um hoffentlich einige, sagen wir, positive Ergebnisse zu erzielen. Das ist also wirklich die Absicht des Unternehmertums. Das ist nur das Detail. Ich mag den Begriff Land und natürliche Ressourcen nicht. Ich bevorzuge die Verwendung von Sachanlagen, weil sie sich tatsächlich auf die Bilanz beziehen. Aber das ist jetzt eine ausführliche Frage an Sie. Ich meine, es gibt viele Unternehmer. Ich meine, wir haben früher besprochen, ich habe vorhin erwähnt, dass vielleicht einige, einige Unternehmer oder sogar als Rockstars angesehen werden. Ich habe erwähnt, ich denke Elon Musk. Ich werde dir ein paar Bilder zeigen und möchte, dass du einen Namen hinter ein Bild von diesen Leuten schreibst. Und wenn Sie drei zählen, unterbrechen Sie den Kurs. Und nach der Zählung von drei werden Sie es wieder aufnehmen. Und lassen Sie uns näher erläutern , wer diese Leute sind. Lassen Sie mich also 123 zählen und machen Sie jetzt eine Pause und überlegen Sie, wer diese Leute sind. Okay, ich gehe wieder zurück. Also löse hier, wer sind diese Leute? Sie haben wahrscheinlich einige von ihnen erkannt. Also oben links, Steve Jobs, wirst du Jeff Bezos haben. Warren Buffet, Jack Ma aus Alibaba, Jack Welch, General Electric, große Persönlichkeit auch in Bezug auf strategisches Management, die Gründer von McDonald's, dem Gründer von Coca-Cola. Das sind also nur Beispiele. Und wenn Sie dies erweitern, gab es in den letzten Jahrhunderten eine große Anzahl von Unternehmern . Und es ist nicht erst jetzt oder ein Jahrhundert her dass wir uns mit Unternehmertum befassen, sondern Sie hatten sofort im mittleren Alter sogar große Familien wie die RACI und die von Vanderbilt oder wie die RACI und die von Vanderbilt oder Rockefeller, mehr oder weniger in Italien. Es gab viele Menschen , die die Energie hatten. Und so hat sich die Welt entwickelt, in der Menschen tatsächlich neue und neue Ideen einbringen. Aber diese Leute, ich meine, wir haben uns Leute angesehen, die zweihundert, dreihundert, vierhundert Jahren Unternehmer waren , sie alle mussten sich ähnlichen Hindernissen stellen. Es stimmt, dass die Welt nicht so digitalisiert wurde, wie sie heute ist, nicht so globalisiert wie heute. Die Hindernisse waren jedoch für all diese Unternehmer sehr ähnlich. Und lassen Sie mich, weil Sie in der S-Kurve des Unternehmenswachstums sehen werden, ein wenig diskutieren, was sind oder wo spielen diese Hindernisse in der S-Kurve des Unternehmenswachstums eine Rolle? Lassen Sie uns zunächst näher darauf eingehen. Was sind die typischen Hindernisse, mit denen Unternehmer konfrontiert sind und mit denen sie konfrontiert waren, wenn man sich das Leben dieser Menschen anschaut, nun, das erste ist in der Regel, sehr oft ist es einfach habe Ideen aber dann ist es wie, okay, habe ich Kapital? Wie, wer oder wer kann mir helfen, das Unternehmen zu gründen? Und es gibt potenziell so viel Bürokratie bei der Regierung. Ich muss Gesundheitsberichte machen und dies und das. Es ist wie ein Albtraum , das Unternehmen einfach zu gründen. Also musste ich, wie gesagt, Kapital beschaffen , keine Talente einstellen und diese Talente behalten. Und offensichtlich ist es für Startups nicht einfach. Und wenn ich mit jungen Startups diskutiere, ist es für sie nicht einfach, Talente einzustellen und zu halten , denn heute, sogar 2022 , wollen viele dieser Talente für Amazon arbeiten ist es für sie nicht einfach, Talente einzustellen und zu halten, denn heute, sogar 2022, wollen viele dieser Talente für Amazon arbeiten wollen für Google arbeiten, sie wollen für Facebook und für Microsoft arbeiten. Es ist schwierig, sie zu behalten. Sie müssen also eine Vision haben, wann Sie das Unternehmen als Gründer gewinnen möchten , damit Sie die besten Talente einstellen und dieses Tannin behalten können . Und es ist wirklich keine leichte Aufgabe. Ich bewundere die jungen Unternehmer , die sich mit diesem Hindernis auseinandersetzen müssen. Dann natürlich Kunden gewinnen. Ich meine, wer zahlt das Gehalt am Ende des Monats Ihres Gehalts, aber auch das Gehalt der Angestellten. Es ist der Kunde. Ich meine, lassen Sie uns das klarstellen. Wenn Sie also keine Kunden gewinnen, haben Sie vielleicht viel Geld, aber dieses Geld wird sehr, sehr schnell verbrennen und Sie könnten in eine Situation geraten, in der Sie das Unternehmen schließen müssen. Sie werden auch Unternehmer haben Führung und das Management übernehmen müssen weil Menschen und Teams, die ich von Ihnen erwarte der Leiter oder der Manager oder die Person sind, die eine Vision vorantreibt wer legt die Agenda für die Zukunft der nächsten Jahre fest. Und zu guter Letzt nicht nur die Menschen und erwarten nicht nur die Menschen und die Teams dies von Ihnen, sondern es liegt in Ihrem Interesse, auch Marktstrukturen zu betrachten, die Wettbewerber, was sind die Veränderungen, die auf dem Markt stattfinden? Das ist also die Art von Dingen, mit denen Sie sich auch befassen müssen. Wenn Sie diese sechs üblichen Hindernisse überwinden. Und ich verspreche dir, den Rockefellers, den Schwachstellen, den Dimitri, sie mussten sich auch damit auseinandersetzen. Wenn Sie sich diese sechs Meilen ansehen, bringen wir hier die S-Kurve des Unternehmenswachstums ein. Was ist also die S-Kurve des Unternehmenswachstums? Kurve des Unternehmenswachstums ist der typische Lebenszyklus, den jedes Unternehmen durchläuft, und ich habe Ihnen versprochen, dass jedes Unternehmen durchläuft. Es beginnt immer mit einer Idee. Offensichtlich existiert das Unternehmen nicht, dann befinden Sie sich in der Ideenphase. Das ist die Gründung des Unternehmens. Dann haben Sie die Startphase, das Unternehmen wird gegründet. Dann haben Sie die ersten Kunden, die Sie in einer Wachstumsphase akquirieren. Alle sind super glücklich. Das Wachstum entspricht einem dreistelligen Wachstum. Jedes Jahr wachsen Sie auf 103%, 100% und dann zu einem bestimmten Zeitpunkt, an dem das Produkt reifer ist, haben Sie bereits eine gute Marktdurchdringung. Das Unternehmen wird reif. Und auch auf einmal ist wie Okay, jeder hat ein Produkt, also was kommt als nächstes? Und zu diesem Zeitpunkt kann es zu einem Rückgang kommen, wenn Sie nicht auf sogenannte strenge strategische Wendepunkte achten strenge strategische Wendepunkte . Und strategische Wendepunkte passieren jedem Unternehmen. Und wieder, ich verspreche Ihnen, strategische Wendepunkte immer zur Sprache kommen. Und es kann aus einer Situation wie COVID kommen, es kann. Externe Faktoren , die sich aus einer Änderung der Regulierung ergeben können , weil die Regierung beschlossen hat, etwas zu ändern , das die Art und Weise beeinflusst wie Sie Ihre Produkte verkaufen. Oder vielleicht sind Sie nicht mehr berechtigt, Ihr Produkt zu verkaufen. Das sind also Dinge, bei denen Unternehmer das externe Umfeld überwachen müssen. Deshalb werden wir über das Pascaline-Modell diskutieren . Und versuchen Sie, aufmerksam zu sein, was potenzielle strategische Wendepunkte sein könnten . Und das Wichtigste dabei ist diese strategischen Wendepunkte nicht zu verpassen. Und wie gesagt, ich arbeite seit vielen Jahren bei max of als General Manager für die luxemburgische Niederlassung. Und selbst ich musste diese strategischen Wendepunkte und Microsoft als Kooperation betrachten diese strategischen Wendepunkte . Ich denke, sie haben einen fantastischen Job gemacht. Und Steve Bohmer begann damit, das Unternehmen zu schwenken. Das Pivotieren verändert sich also wirklich und dieser Begriff wird im Unternehmertum verwendet. Wenn wir also von einem Software-Editor zu einem Cloud-Dienstanbieter wechseln, hätten wir diesen strategischen Wendepunkt verpasst. Ich werde wahrscheinlich heute, Maximum würde in riesigen Schwierigkeiten stecken. Aber wenn man sich die Vergangenheit anschaut, Microsoft in der Ideenphase hat Microsoft in der Ideenphase wie bei Bill Gates begonnen, einem der Gründer des Unternehmens, der ein Betriebssystem für die Intel-Chips entwickelt hat machen es IBM sehr einfach und dann für die anderen wie HP, Dell usw. Und so sind wir Apple war ein viel geschlosseneres Ökosystem. Windows und Office waren als Software, wir fangen wirklich Kühe von Microsoft und offensichtlich kommen neue Produkte hinzu. Aber am Ende des Tages, zu einem bestimmten Zeitpunkt, kamen sie selbst für ein Unternehmen, das so dominant war wie Microsoft, zu einem Zeitpunkt, an dem Konkurrenz wie AWS, Google Apps, Apple entwickelt auch seine eigene Produktivitätssuite. Der Kunde sagt also, nun, wir wollen uns nicht länger belasten, also müssen wir die Software immer aktualisieren. Kannst du zählen? Sie leiten die Show einfach für uns, Microsoft bitte. Und hier kam der strategische Wendepunkt. Dazu kommt auch die Tatsache, dass ich hier nicht darüber diskutiere, sondern auch aus Sicht der Bargeldvorhersehbarkeit. Sie sehen auch immer mehr Unternehmen, die ein Abonnementmodell in Bezug auf Einnahmequellen haben möchten ein Abonnementmodell in Bezug auf Einnahmequellen haben , um diese Vorhersehbarkeit der Mittelzuflüsse im Vergleich zu dem zu haben , wie es vor Jahren lustig war, verkaufte er. die Software. Du hattest jetzt das ganze Geld. Aber der Kunde wird in den nächsten drei Jahren möglicherweise nicht mehr bei Ihnen einkaufen , was beispielsweise zu starken Schwankungen in der Vorhersehbarkeit des Caches geführt hat, was auch deshalb nicht gut ist Aktionäre, Investoren und Analysten sowie alle Stakeholder hatten gerne vorhersehbare Mittelzuflüsse und Mittelabflüsse. Das ist also die S-Kurve, ein Unternehmenswachstum. Und wenn Sie jetzt sagen und wie gesagt, das passiert allen Unternehmen und wir werden die nächsten Vorträge diskutieren , dass die Zyklen dieser strategischen Wendepunkte tatsächlich kommen mehr früher, immer mehr, weil gerade das Tempo, mit dem neue Innovationen entstehen zunimmt und die Akzeptanz und Verbreitung neuer Technologien reduziert wird. In der Vergangenheit hatten Sie eine strategische Wende, die möglicherweise alle 30 Jahre zur Zeit von Rockefeller und Vanderbilt auftaucht . Jetzt ist es eine Frage nach zehn Jahren, aber bleib bei mir. Ich werde das in einer zukünftigen Vorlesung erklären. Wenn wir zu den Meilensteinen und Hindernissen zurückkehren , mit denen Unternehmer konfrontiert sind, wenn ich hier aufgelistet habe ist der erste die Gründung des Unternehmens, der zweite, die erste Runde des Kapitalgeldes erhalten. Das ist in der Regel nach der Ideenfindung, nach der Anfangsphase. Und Sie können dies in die S-Kurve des Unternehmenswachstums ziehen , wenn Sie Finanzierungen erhalten, Talente halten, Talente einstellen, Kunden gewinnen, aber auch die Führung und das Management der firma. Deshalb ist mein Zyklus, den ich vorhin gezeigt habe. Das wird ständig passieren. Es ist nicht etwas , was du sagst: Ja, ich wusste es nicht und jetzt kann ich mich entspannen und die nächsten zehn Jahre an den Strand gehen. Jetzt musst du dich um dein Talent kümmern. Sie müssen sich ständig um Ihre Kunden kümmern und Abwanderungen vermeiden, Umsatz und Ihre Kunden vermeiden, aber möglicherweise auch neue Kunden gewinnen. Und die Leute erwarten von Ihnen eine kontinuierliche Führung und Verwaltung des Unternehmens. Deshalb sehen Sie hier, dass ich die Hindernisse, zwei bis fünf, auf die gesamte S-Kurve des Unternehmenswachstums ziehe. Das ist ein kontinuierliches, sagen wir mal, Thema, mit dem man sich als Unternehmer auseinandersetzen muss. Zu guter Letzt Bewältigung von Wettbewerb und Marktveränderungen. Ich hätte also die gleiche Linie ziehen können wie zwei bis fünf, aber ich habe beschlossen, sie etwas zu spät zu bringen. Und lass es mich erklären. Ich glaube, dass Unternehmer, die ein Unternehmen gründen, das Unternehmen gegründet haben. Das Unternehmen befindet sich in einer Wachstumsphase. Anfangs kümmern sich die meisten Unternehmer nicht um Wettbewerber und Marktveränderungen. Manchmal ist es ein schlechter Weckruf, weil sich das Gesetz ändert und die Unternehmer sich nicht damit befasst haben. Aber ich glaube, dass das Management des Wettbewerbs und Management von Marktveränderungen und das Management von Marktveränderungen und sauberen Dingen, die, sagen wir, bestimmt oder wiederholt analysiert werden können , ein Modell, das wir diskutieren werden Die strategischen Instrumente sind etwas, das kommt. Nachdem die Wachstumsphase begonnen hat, empfehle ich Unternehmern nicht , von vorne zu beginnen. Es ist klar, dass Sie in der Ideenphase vor der Kapitalbeschaffung verstehen müssen, der Ideenphase vor der Kapitalbeschaffung verstehen müssen, ob bereits zehn Wettbewerber dasselbe tun oder dieselbe Idee haben wie Sie. Und ich darf Ihnen ein konkretes Beispiel geben. Lernplattformen. Ich meine, ich mag den Erfolg von Udemy Skillshare sehr. Ich wurde gebeten, nicht an einer neuen Plattform teilzunehmen. Dieser Code investierte Pro aus Kalifornien, das noch nicht gestartet wurde. Aber wenn Sie jetzt die 25. Lernplattform sind die 25. Lernplattform , die nach Udemy suchen möchte, ist das Skillshare. So geschickte Erfolge. Es ist sehr kompliziert. Ich meine, Sie benötigen viel Kapital und viel Aufwand und wahrscheinlich einige verschiedene Farben, damit die bestehenden Kunden dieser Plattformen zu Ihnen wechseln. Oder Sie kaufen möglicherweise die Übernahme, die Kosten für einen Wechsel, aber Sie müssen einen Mehrwert bieten. Am Anfang muss man sich natürlich den Wettbewerb ansehen. Sonst brennst du unnötigen Cache und vielleicht ist deine Idee schlecht. Aber das ist ein Teil dessen, was wir über die Geschäftsmodell-Leinwand diskutieren und uns damit befassen werden . Aber danach, wenn das Unternehmen gegründet wurde , schneller als wirklich wächst, müssen Sie sich mit Wettbewerbern und Marktveränderungen befassen. Und wieder, ich spreche hier in diesem Training nicht zu viel darüber. Aber im Grunde wird dies in der Corporate Finance-Schulung diskutiert. der Anreiz für Wettbewerber, in dieser Kurve, die mit Punkt sechs verbunden Was ist der Anreiz für Wettbewerber, in dieser Kurve, die mit Punkt sechs verbunden ist , den Markt zu betreten und zu verlassen? Es ist im Grunde die Rentabilität. Wenn Sie also eine Idee haben, die hochprofitabel ist, werden Sie jemanden haben und Sie sind der Erste, Sie werden jemanden haben, der Sie kopiert, ich verspreche Ihnen, es ist so. Wenn Sie sich heute beispielsweise in einem Markt befinden, in dem Sie 15 Wettbewerber haben und die durchschnittliche Rendite des investierten Kapitals oder so die durchschnittliche Margenrentabilität dieser 15 Unternehmen wie gegenwärtig ist. Sie werden sehen, dass einige Wettbewerber aussteigen und den Markt verlassen werden. Und so hat man da auch gerne diese S-Kurve keine Rentabilität. Wenn also die Gewinne hoch sind, werden Konkurrenten hinzukommen und wir möchten replizieren, was Sie tun. Und wenn die Rentabilität gering ist, werden Wettbewerber einen bestimmten Markt verlassen. Schauen Sie sich die Luftfahrtbranche an. Sehr kapitalintensiv. Als die Margen hoch waren, hatten Sie gerne günstige Preise, weil sie bestimmte Segmente erfassen und Fluggesellschaften oder Flüge tatsächlich demokratisieren wollten bestimmte Segmente erfassen und Fluggesellschaften oder Flüge tatsächlich demokratisieren . also noch einmal, Verstehen Sie also noch einmal, dass Sie hier auf der S-Kurve, ein Paar von Gott, diese sechs Hindernisse haben, die Sie während der Kurve reflektieren können . Damit hoffe ich, dass Sie bereits verstehen , was Intention Entrepreneurship ist und was, sagen wir schon im Lebenszyklus eines Unternehmens, sind was, sagen wir schon , was Dinge sind, die Sie sein müssen ein aufmerksamer Blick auf die sechs Hindernisse, mit denen sich ein Unternehmer auseinandersetzen muss. Und ich verspreche Ihnen, noch zweihundert, dreihundert Jahren mussten dieselben Unternehmer mit denselben Hindernissen umgehen. Sie sind einfach nicht so, dass die Welt digitalisierter, immer technologieintensiver, sondern globalisierter ist immer technologieintensiver, . Aber im Grunde bleiben die Probleme für jeden Unternehmer gleich. In der nächsten Vorlesung werden wir die Geschichte und den aktuellen Stand der Innovation diskutieren die Geschichte und den aktuellen Stand der Innovation anschließenden Vorlesung untersuchen, woher Innovation in der anschließenden Vorlesung untersuchen, woher Innovation kommt und wie strukturieren Sie die Ideen und durch MDPs kann Bismarck solche Dinge steuern. Vielen Dank, dass Sie zugehört haben und in der nächsten Vorlesung mit Ihnen sprechen. Danke. 3. Geschichte & aktueller state: Unsere Inseln sprechen sich aus und Investoren. Wie in der vorherigen Vorlesung eingeführt , werden wir uns jetzt mit der Geschichte und dem aktuellen Satz von Innovationen befassen jetzt . Wenn wir uns die Geschichte der Innovation ansehen. Und ich sage nicht, dass es die beste Art untersuchen, weil sie zu untersuchen, weil sie in diskutieren werden. Ich denke, es ist in einem späteren Kapitel, wenn wir uns den neurowissenschaftlichen Prozess der Kreativität ansehen . Und wir werden über das vollständige wissenschaftliche Paradigma sprechen . Nun, lass uns das einfach für 1 Sekunde beiseite legen. Aber sehr oft ist Innovation verbunden, oder Menschen verbinden Innovation mit industriellen Revolutionen. Wenn wir die Menschheit in den letzten, sagen wir mal tausend Jahren betrachten . Und wir könnten zu den Ägyptern zurückkehren, wir könnten zur griechischen, zur römischen Zivilisation zurückkehren . Aber schauen wir zurück auf die letzten sechshundert, siebenhundert Jahre. Die erste industrielle Revolution findet statt, sagen wir Ende des 18. Jahrhunderts, Beginn des 19. Jahrhunderts und wurde tatsächlich in initiiert, soll ich sagen, in Großbritannien, Es war noch kein Großbritannien. Denke ich. Ich bin kein Spezialist für Geschichte, aber trotzdem, wo tatsächlich Wasser und Dampf aussehen und das die Mechanisierung der Produktion ermöglichte. Und Sie haben die ersten Züge , die mit Wasser - und Dampfmaschinen betrieben werden. Zuerst die erste industrielle Revolution und dann natürlich die industrielle Revolution laut, und dann natürlich um Boote zu bauen, die den Ozean überquerten und auch Motoren hatten. Also wirklich die Mechanisierung der Produktion, die zweite industrielle Revolution kam etwa ein halbes Jahrhundert später, mehr oder weniger zwischen 1870-1920, manche Leute bezeichnen sie als Taylorismus. Weil es wirklich die Idee ist, eine Lieferkette auch als Arbeitsteilung viel effizienter zu verwalten . Auch das Auftreten von elektrischer Energie. Und das ermöglicht eine Massenproduktion. Wenn man sich Henry Ford anschaut, also den Gründer der Ford Motor Company, ist es die Automobilindustrie. Henry Ford war, wenn man sich das Modell T anschaut, eines der ersten Autos, das in einer Lieferkette gebaut wurde , um große Produktionsmengen haben zu können. Sehr repetitiv. Und das war wirklich die Idee der Arbeitsteilung. Sehr spezialisierte Leute, die sich täglich wiederholende Aufgaben erledigen würden . Das war also ein sekundärer Verlust der Revolution. Sie sehen, dass es bis jetzt nicht so viele Revolutionen gab , sagen wir das letzte einhundert, einhundertfünfzig Jahrhundert. Was ist dann passiert? Die dritte industrielle Revolution ist das Erscheinen des Transistors, im Wesentlichen mit den n Transistoren verbunden ist , die auf Mikroprozessoren gepackt sind. Es ist also im Grunde das Aussehen von Elektronik. Auch Programmieren, Programmieren von Chips. Die ganze Informationstechnologie , die um die 1950er und 1960er Jahre des Zweiten Weltkriegs begann , die dann hatten Sie Unternehmen wie IBM, die ersten Mainframes. Also die Berechnungen, die zuvor manuell durchgeführt wurden, wirklich beschleunigen die Berechnungen, die zuvor manuell durchgeführt wurden, , wirklich die Möglichkeit haben, viele Berechnungen durchzuführen und viel Rechenleistung zu haben. Und dann die vierte industrielle Revolution, die jetzt mehr oder weniger seit 2016 stattfindet. Es gibt ein interessantes Buch von Charles Schwab mit dem Titel Die vierte industrielle Revolution, in dem wir gesehen haben sich diese industrielle Entwicklung natürlich weiterentwickelt. Tatsächlich baut jede Branchenentwicklung auf dem Vorgänger auf baut auf vielen technischen Innovationen der 1950er und 1960er Jahre auf, wo wir jetzt viele, sagen wir, Technologien haben, die exponentielles Wachstum. Wenn es sich um DNA-Sequenzierung handelt, wenn es sich auch um virtuelle Realität handelt, künstliche Intelligenz , die in den 1950er Jahren geboren wurde und 23 Winter durchgemacht hat, KI-Winter, und jetzt nutzen die Menschen wirklich künstliche Intelligenz. Es gibt eine Verwischung zwischen der physischen und der digitalen Welt sowie den sogenannten cyber-physischen Systemen. Das ist also die vierte industrielle Revolution. Wir sehen also, dass sich das Innovationstempo beschleunigt hat, wenn wir bereit sind und wenn Sie mir erlauben , Innovation mit den industriellen Revolutionen zu verbinden , Innovation mit den industriellen Revolutionen zu . Und ich gehe davon aus, dass das so weitergeht. In der Tat in den nächsten Jahrzehnten. Was ist ein Unterschied oder was? Ja, wenn Sie sich industrielle Revolutionen und Rohstofftechnologien ansehen, können Sie sich private Autos, fließendes Wasser, einen Kühlschrank, einen Fernseher und ein Smartphone sowie soziale Medien ansehen . Wenn Sie analysieren, wie diese Technologien eingeführt wurden und diese Kurve die US-Bevölkerung zeigt , wie stark ist die Verbreitung der Technologie in der US-Bevölkerung? Wenn Sie also 100% lesen, bedeutet das, dass 100% der US-Bevölkerung beispielsweise Zugang zu fließendem Wasser haben. Und wenn man sich im Wasser umschaut, dauerte es fast ein ganzes Jahrhundert, fast 100 Jahre jeder Amerikaner Zugang zu fließendem Wasser hatte. Dies ist wahrscheinlich immer noch nicht der Fall da wir wissen, dass es einige Menschen gibt , die keinen Zugang zu fließendem Wasser haben, selbst die USA. Aber wir können hier in Betracht ziehen und mir erlauben , aus wirtschaftlicher Sicht als zentrale Perspektive zu sagen , dass mehr oder weniger jeder Zugang zu fließendem Wasser hat. Aber wenn man sich die Grafik auf der linken Seite anschaut, hat es fast ein Jahrhundert gedauert, bis alle Amerikaner Zugang zu fließendem Wasser hatten. Automobile röhrenartig 50 Jahre nach der zweiten industriellen Revolution, Henry Ford Model T, entfernt die Pferdekutschen und wird durch Autos ersetzt. Bis in die 1980er Jahre, mehr oder weniger, wo rund 80 Prozent der US-Bevölkerung ein Privatauto sind. Sie sehen also, dass die Geschwindigkeit der Verbreitung der Rohstofftechnologie etwa 50 Jahre, 100 Jahre betrug. Wenn man sich die letzten Jahrzehnte anschaut, sind wir jetzt im Jahr 2022. Wenn Sie auf 2010 zurückblicken, schauen Sie sich neue Technologien wie Tablets, Smartphones und soziale Medien an. Sie sehen, dass es für diese neuen Technologien, Rohstofftechnologien, röhrenartig maximal ein Jahrzehnt gedauert hat. Das ist, dass 80% der US-Bevölkerung Zugang dazu hatten. Und das zeigt Ihnen, warum sich das Innovationstempo im Vergleich zu früher exponentiell beschleunigt . Okay, das ist gut. Aber was ist die Konsequenz für die Zusammenarbeit? bei der Ausbildung von Unternehmertum und strategischem Management Was ist die Konsequenz für Unternehmen bei der Ausbildung von Unternehmertum und strategischem Management? Sind im Grunde Unternehmen, fühlen sie sich viel mehr unter Druck. Die strategischen Wendepunkte. Was sonst? Was ich in der vorherigen Vorlesung erklärt habe, die strategischen Wendepunkte kommen viel früher. Sie können einfach 30 Jahre lang entspannen bis der nächste strategische Wendepunkt kommt. Möglicherweise kommt der nächste Wendepunkt in fünf Jahren und Sie werden völlig gestört sein und bankrott gehen weil Sie diese strategischen Wendepunkte verpasst haben. Eine neue Sichtweise, oder sagen wir, zu bestätigen , dass dies wahr ist, ist eine strategische Wende. Punkte kommen viel früher, schaut. Und dies ist eine Studie, die von Professor Foster von der Yale University durchgeführt wurde und die SAP analysiert hat , ob ich sie gefunden habe. Das sind also im Grunde die 500 größten Unternehmen in den USA. Es wurde die durchschnittliche Lebensdauer von Unternehmen im S & P 500 analysiert . Und Sie sehen, dass vor einem Jahrhundert, den 1920er Jahren, die durchschnittliche Lebensdauer eines im S & P 500 Index notierten Unternehmens 67 Jahre betrug. Also, wie zwei Drittel des Jahrhunderts, wenn man jetzt schaut, wurde es im Grunde durch drei geteilt. Also hat die Begleitung auf dem S & P 500 grundsätzlich eine Überlebenswahrscheinlichkeit von 15 bis 20 Jahren. Das zeigt sich, und Sie sagten, dass dies im letzten Jahrhundert kontinuierlich zurückgegangen ist. Diese Show zeigt, was ich Ihnen sagen möchte, drei Innovationen Da das Tempo und die Geschwindigkeit der Innovation exponentiell wachsen, spüren die Unternehmen diesen Druck und Die strategischen Wendepunkte werden immer kürzer und kaufen, dass immer mehr Unternehmen schneller verschwinden. Dies sagt im Grunde die Studie oder Analyse die Studie oder Analyse von Professor Fossil von der Yale University aus. Und ich könnte das auf weitere, sagen wir mal Termine, ausdehnen. Ich habe hier gerade zwei Jahrzehnte gebraucht. Ich habe 1999 vor der.com-Blase aufgenommen und 2019 , als man sich die größte Marktkapitalisierung ansieht. Diese sind also nicht einmal als P5 gefolgt, sondern wahrscheinlich Dow Jones, 30 Unternehmen. Sie sehen, dass sich die Landschaft der größten Marktkapitalisierung auch in 20 Jahren die Landschaft der größten verändert hat. Wenn wir uns 1999 ansehen, hatten Sie Unternehmen wie General Electric, Exxon, Intel, gelockerte Technologien, Nokia, Walmart, die zu den Top Ten der größten Marktkapitalisierung gehörten die Welt. Wenn Sie 20 Jahre später schauen und heute im Jahr 2022 schauen, sehen Sie, dass wir in den großen Technologiebereich übergegangen sind. Sie haben Unternehmen wie Apple, Alphabet for Google, Metapher, Facebook , Amazon, Microsoft, die tatsächlich die Show der größten Marktkapitalisierungen veranstalten. Und andere Unternehmen mögen gelockerte Technologien, ich meine, sogar Nokia. Nokia ist, wie ich nicht sagen werde, verschwunden, aber es wurde von Microsoft übernommen, es war ein Misserfolg usw. Aber die Welt hat sich für viele dieser Unternehmen verändert. Und wenn ich diese Schulung unterrichte, sage ich Unternehmern immer, dass ich an diese Unternehmen denke, die Unternehmen, die im Dow Jones 30 des S & P 500 aufgeführt sind . Das sind Unternehmen, die leichten Zugang zu Kapital haben. Sie haben leichten Zugang zu Talenten, weil die Marken interessant sind. Nichtsdestotrotz verschwinden sie, sie gehen möglicherweise bankrott. Sie verfehlen die strategischen Wendepunkte. Und stellte sich für einen Unternehmer, Startup, vor, wie schwierig es für sie ist. Ich sage nicht, dass Sie hier aufhören und sogar das Training beenden und Ihre Idee nicht weiterverfolgen sollen hier aufhören und sogar das Training beenden . Ich möchte nur realistisch sein, dass von den Startups, die zum gleichen Zeitpunkt starten, fünfundneunzig Prozent sterben werden. Und das ist einfach mehr als das, was Sie hier sehen. Und was Professor, Professor Foster von der Yale University, erklärte , ist , dass bereits große Unternehmen einfachen Zugang zu Kapital, Ressourcen und Talenten haben, weil sie nette Marken und jeder möchte mit ihnen zusammenarbeiten. Sie sind herausgefordert, sich vorzustellen, wie Startups oder Herausforderungen es sind. Aber trotzdem. Ich meine, die Unternehmer haben großartige Ideen. Sie machen Dinge. Elon Musk, Tesla beheizter Raum x und solche Dinge. Jeff Bezos hat Amazon, Jacques Monod, Alibaba gemacht. Es gibt also definitiv Möglichkeiten da draußen. Und Sie müssen an Ihre Idee glauben, aber Ihre Idee muss Wirkung zeigen und wirklich Wert schaffen oder ein Problem für Menschen lösen. Und was wir in der Geschäftsmodell-Leinwand und der Value Requisite Canva diskutieren werden . Wenn wir uns die Ursprünge von Innovationen ansehen, könnte man sagen, aber okay, ich meine, ich verstehe, dass neue Unternehmen entstehen, ältere Unternehmen ersetzen, reifere Unternehmen wie General Electric, Nokia usw. Wo sind eigentlich Ideen? Was ist der Ursprung von Kreativität und Innovation? Eines der Hauptelemente ist nicht nur Individuum, etwas in seinem Gehirn zu haben, eine Idee zu haben. werden wir in der nächsten Vorlesung sprechen. Aber es ist auch die akademische Welt. Also Schulen, Universitäten, die tatsächlich Innovationen vorantreiben. Und ich meine, ich werde nicht auf die Details und Unterschiede zwischen Grundlagenforschung und angewandter Forschung eingehen . Aber um es einfach zu machen angewandte Forschung Innovation wird in den nächsten, sagen wir vier bis zehn Jahren, fünf bis zehn Jahren, Auswirkungen haben, in denen die Grundlagenforschung nur für in 30 Jahren. Aber das ist im Grunde die Absicht und das Ziel der Wissenschaft. Und ich habe hier drei Bilder von großen US-Universitäten veröffentlicht. Und ich werde auf der nächsten Folie zeigen, wo Sie einen Amin sehen, der sich nur Unternehmen ansieht, die unsere Ausgliederung aus den Universitäten, an denen Sie Studenten hatten, die an diesen Universitäten waren, ausgelöst haben aus den Universitäten, an denen Sie Studenten hatten, die an diesen Universitäten waren, in einem Umfeld , das Kreativität und Innovation förderte und förderte. Siehst du zum Beispiel. Die drei Bilder ich gemacht habe, waren die Stanford University auf der linken Seite, Harvard in der Mitte und die University of California. Also die UCLA auf der rechten Seite. Wenn Sie sich nur einige Beispiele von Unternehmen ansehen , die Spins off haben oder herausgekommen sind, Die Gründer kamen aus dieser Universität , schauen Sie einfach, Stanford University. Sie waren bei der Gründung von LinkedIn, Shazam von WhatsApp, Harvard, Facebook, die AirBnB, UCLA, UBA durch Aufzüge und MIT Dropbox verlieren , zum Beispiel Pennsylvania University Space X. Es ist also wahr, seien wir sehr ehrlich. Es gibt viele von uns, amerikanischer Einfluss. Israel verfügt auch über ein sehr lebendiges Innovations - und Start-up-System, der akademischen Welt verbunden ist. Aber in Wirklichkeit hat das Silicon Valley, nicht nur das Silicon Valley in den USA, nicht nur das Silicon Valley in den USA, sondern das Silicon Valley speziell einen immateriellen Vermögenswert von 40 bis 50 Jahren, zumindest das, was sie geschaffen haben dieses Netzwerk von Investoren, von Innovatoren, in denen diese ganze Innovationskreativität wirklich in einem Geist gefördert wird, der tatsächlich das, was die Leute über neue Dinge denken und was sie tun und haben können Auswirkungen auf die Gesellschaft und Herausforderung, sagen wir, reifes Unternehmen. Dies ist also nur ein Beispiel , woher Innovation kommt. Ich meine, wir könnten das auf Europa ausdehnen. Es stimmt, dass, wenn ich sagen wir, die große Marktkapitalisierung betrachte , eine Menge Innovationen im Gange ist in Europa eine Menge Innovationen im Gange ist, aber weniger, würde ich sagen, die großen Einhörner, wie die von LinkedIn, AirBnB ist das Universum. Es ist sehr, sagen wir, von den USA getrieben. Aber Europa investiert viel öffentliches Geld in Innovationen, weil wir wissen, und ich bin ein Europäer, aber wir wissen, dass wir das Recht erzwingen müssen, um viel mehr Innovation zu fördern als wir tun es heute speziell in ihren Worten. Und wieder, ich werde niemals in einer Welt zur Geopolitik gehen, in der Sie, sagen wir, geopolitische Spannungen darüber haben , wer die wirtschaftliche Führung zwischen China und den USA übernehmen wird ? Was ist mit Indien und Russland, und Europa muss mit seinen 500 Millionen Bürgern seinen eigenen Weg finden und sicherstellen, dass wir durch Innovation und Armeen auch globale Auswirkungen haben. Wir bedienen unsere eigenen Bedürfnisse, sagen wir, durch europäische und regionale Innovation. Deshalb fließt auch viel Geld aus Europa in europäische Innovationen. Und wir gehen nicht ins Detail, aber sie messen, welche Zähler. Und wir haben die Schweiz. Die Schweiz hat viele internationale globale Unternehmen wie Nestle. Sie haben andere Unternehmen in der Schweiz wie Farmer Rush, zum Beispiel Rush Holding. Es gibt also einige sehr, sehr große Unternehmen in der Schweiz, auch in den nordischen Ländern. Eine sehr innovative, bei der beispielsweise Osteuropa Innovationen speziell in Europa nachholen muss . Bevor wir schalten und amigo dahin gehen, wo Innovation auch aus neurowissenschaftlicher Sicht kommt. Ich wollte es nur als Zweiter pausieren und 2021 zeigen, was waren die größten Einhörner? Einhörner sind nicht Startups, die laut externen Stakeholdern, externen Analysten der Presse, sehr innovativ sind laut externen Stakeholdern, . Sie sind wirklich Disruptoren. Sie können sich Space x ansehen. Space X stört in der Tat die Art und Weise wie Space Launcher verwendet werden. Weil SpaceX wiederverwenden will und die Annahmen der Nasa und der Europäischen Weltraumbehörde bei Starts verschoben hat die Annahmen der Nasa und der . Zum Beispiel haben Sie Bidens mit TikTok , einem neuen sozialen Medium mit einer anderen Sichtweise auf soziale Medien als beispielsweise Facebook und Instagram. Also noch einmal, ich möchte nicht alle durchgehen, aber im Grunde ist die Idee , was passiert und wo Innovation herkommt, nach der Ideenbildungsphase, wenn das Unternehmen das Richtige bekommt Höhe oder ist in der Lage, die richtige Menge an Kapital durch Familie, Freunde am Anfang zu beschaffen . Und dann Serie A, B, C, Private Equity, bevor sie zum Börsengang gehen. Und wir werden später über den Börsengang und den direkten Börsengang diskutieren später über den Börsengang und den direkten Börsengang Diese Unternehmen üben Druck auf bestehende Akteure aus. Sie üben Druck aus und werden zu neuen Wettbewerbern aus unerwarteten Orten, an denen die bestehenden Unternehmen auch nicht sehr oft nachgedacht haben. Diese Unternehmen nutzen globale Tools wie Internet, Cloud Computing, um ein Plug-and-Play durchzuführen oder ein Plug-and-Play-Geschäftsmodell anzubieten, mit, ich würde sagen, nicht 0 Reibung, aber sehr geringe Reibung bei der Kundenakquise. Und zu guter Letzt, und das passiert auch. Dies gilt auch für die großen Technologieunternehmen. Es gibt auch einen Effekt aufgrund der Globalisierung der Konzentration einiger Akteure. Sie werden, wie bereits erwähnt, ich denke, es war kein vorheriger Vortrag . Sie werden keine 25 Unternehmen haben , die gegen unser B & B antreten ich denke, es war kein vorheriger Vortrag. Sie werden keine 25 Unternehmen haben, die gegen unser B & B antreten werden. habe einen oder zwei Spieler. Und das Gleiche gilt für Hyperscale-Cloud-Dienstanbieter. Sie werden AWS und Microsoft haben. Sie besitzen fünfundachtzig Prozent des weltweiten Marktes. Die anderen werden um 234 Prozent des Marktanteils kämpfen . Und es wird schwierig sein, wenn Sie nicht der Erste oder der zweite sind , wird schwierig sein, ein nachhaltiges Geschäftsmodell zu haben. Und das nennen wir nicht nur die globale Konzentration, sondern auch den Gewinner, der alles als Modell oder Ansatz betrachtet. Achten Sie also darauf, dass Sie, wenn Sie nicht Teil dieses ersten oder zweiten großen Projekts sind, Kapitalintensität und die Möglichkeit benötigen , schnell große Summen zu beschaffen schnell große Summen Kapital, um die Nummer eins oder Nummer zwei zu werden. Denn wenn du Nummer drei, Nummer vier, Nummer fünf bist , wird es meiner Meinung nach ziemlich schwierig sein, wenn du auf globaler Ebene spielen willst, natürlich, wenn du lokal spielen willst . Geschichte, aber denken Sie nur an diese, sagen wir Kräfte, die auch für neue Unternehmen, neue Startups, spielen , dass, ich meine, nicht alle von ihnen zu Einhörnern werden, aber sie könnten Konkurrenz da draußen sein. Und was bedeutet es, eine Konzentration zu haben und dann alle Modelle zu nehmen. Lassen Sie uns also hier auf die Geschichte und den aktuellen Stand der Informationsinnovation eingehen. Entschuldigung, ich hoffe, das war nützlich um eine Perspektive zu geben, woher wir kommen, warum sich Innovationen jetzt beschleunigen und was die verschiedenen Elemente sind und warum sie Druck ausüben bestehende und reife Unternehmen. In der nächsten Vorlesung werden wir uns sehr schnell mit dem, sagen wir mal, neurowissenschaftlichen Hintergrund von Innovation befassen . Und auch, wie dann aufgehört hat, von der Idee zur Strukturierung der Idee zu einem minimal lebensfähigen Produkt überzugehen, sondern auch die Idee mit Geschäftsmodell-Leinwand in der Vorlesung zu strukturieren mit Geschäftsmodell-Leinwand in danach und dann Abschluss des Unternehmertums und der Ideenfindung. Und dann werden wir in Kapitel zwei darauf eingehen, das Unternehmen wirklich einzubeziehen. Vielen Dank, dass Sie zugehört und in der nächsten Vorlesung mit Ihnen sprechen. 4. Innovative Ideen und MVPs: Oder besser gesagt Drucker und Investoren. Also in dieser Vortragsreihe Kapitel Nummer eins über Unternehmertum und Ideenfindung. also wirklich die Grundlagen diskutierte, wollte ich nur eine Perspektive darauf geben , woher Ideen kommen, nicht angetrieben von einer externen industriellen Revolution, was wir diskutiert haben, oder von externen Einhörnern was wirklich Lipid für den Gehirnprozess ist, woher innovative Ideen kommen und wie man dann mit der Strukturierung beginnt. Also wenn du kannst, wenn du deine Familie fragst, was denken sie sind deine Freunde? Nun, ihr kommt von einigen Leuten, die sagen werden: Ja, ich meine, ich habe diesen Freund, er hat immer großartige Ideen. Es ist wirklich das, was wir zum ersten Mal Gedanken nennen . Und diese Person, er oder sie hat die Freiheit und die Zeit , über Dinge nachzudenken. Und hat eine andere Sichtweise als Menschen, die traditionelle Gedanken zu unseren Produkten, Dienstleistungen und Prozessen haben . gibt einige Leute, die denken, dass Gegensätze zum Gruppendenken es als Abweichung oder Abweichung bezeichnen können. Aber Sie haben Leute, die sagen: Nun, wenn jeder so denkt, zum Beispiel an einen Value-Investor, und Sie haben viele Leute, die Händler sind, viele Leute, die in Technologie investieren Unternehmen, in Wachstumsaktien. Und ich denke wirklich anders. Ich betrachte den inneren Wert wann ich mein Geld an die Börse setze. Und ich kaufe Unternehmen und lese die Jahresberichte und ich glaube nicht, dass viele Leute, ich denke, dass 95% der Leute , die ihr Geld an die Börse legen, tatsächlich Wachstum haben. oder technische Anleger, aber sie sind keine Value-Investoren. Das ist also eine Vorstellung von Luftfahrt-Dialogen. Ich meine natürlich, mit anderen Menschen zu sprechen, gemeinsam über Herausforderungen nachzudenken, neue Lösungsbedürfnisse zu erkennen oder neue Lösungswege zu erkennen. Das ist zum Beispiel auch etwas, in Unternehmen des letzten Jahrzehnts hört man oft von Workshops, hört man oft die auf Hackathons stattfinden, bei denen Menschen wirklich andere Menschen zusammenbringen und man versucht zu kommen und ein Umfeld zu schaffen, in dem Ideenfindung im Grunde genommen stattfindet. Und eines der Dinge , die ich wirklich gerne mache, und ich bin mir nicht sicher, ob dir das auch passiert, ist, dir die Zeit zu geben, verschiedene Ideen zu überdenken. Und ich denke, dass wir heute auf der Welt sind. Aber ich denke, dass COVID viele Menschen zum Nachdenken gebracht hat , ich denke, jetzt erkennen die Leute aufgrund von COVID wieder , dass wir vielleicht mehr Zeit für uns haben wollen. Wir wollen weniger arbeiten und mehr Zeit zum Nachdenken haben und diesen kontinuierlichen Ausführungsdruck wirklich abbauen, indem wir in der Operation kopfüber ausgeführt werden , die keine Zeit haben , über Dinge nachzudenken. Und ich denke auch, dass hier Ideen herkommen , wenn man Zeit zum Nachdenken hat. Die Frage ist also, der Blick hier auf das Gehirn wirklich neue Ideen hervorbringt. Geschieht das wirklich aus Versehen? Oder gibt es zum Beispiel einen wissenschaftlichen Ansatz oder eine wissenschaftliche Erklärung dafür. Wenn Sie wirklich daran interessiert sind, woher Kreativität kommt, empfehle ich Ihnen, das Buch Neuroscience of Creativity von Margaret Bowden zu lesen , in dem sie versucht, den Ansatz zu strukturieren Kreativität. Und ich fasse hier irgendwie zusammen , wie man Kreativität betrachtet. Grundsätzlich gibt es drei Kategorien von Kreativität. Hast du. Die Kombination von Aktivitäten wird Ihnen auf den nächsten Folien Beispiele geben . Im Grunde kombiniert man zwei bestehende Produkte, die ein bestimmtes Problem lösen , und bringt sie zusammen. Und das ist vielleicht das, was im Grunde die neue Idee hervorbringt. Das iPhone ist im Grunde eine Kombination aus Kreativität. Sie haben einen iPod, Sie haben ein Telefon und einen Navigator. Und im Grunde fasst man das alles in einem einzigen Gerät zusammen. Explorative Kreativität Sie werden das vierte wissenschaftliche Paradigma diskutieren, aber das erklärt im Grunde Dinge, die über das hinausgehen, was Sie wissen, und Sie sind sich nicht sicher, wie das Ergebnis aussehen wird. Nur manchmal sagen die Leute: Versuch, scheitere schnell, lerne schnell. Probiere einfach Dinge aus und du bist dir nicht sicher, wohin du gehst. Sie haben Transformationsaktivitäten, die wirklich sehr radikale Ideen haben. Und sehr oft sind diese Ideen diejenigen, die auch die Nobelpreise als Beispiel nehmen. Das wird also wirklich kein Beispiel geben. Kohlenstoff-14-Datierung. Das ist wirklich etwas , das ziemlich störend ist. In der Tat werde ich nicht zu viel Zeit damit verbringen, aber wenn Sie es aus der Perspektive des Unternehmertums betrachten, weil Sie etwas Zeit haben und ich Leute gesehen habe, Unternehmer, die sagten, nun, im Grunde habe ich selbst keine Idee, aber vielleicht möchte ich ein Problem oder eine Frage lösen , die jemand anderes angesprochen hat. Und Sie haben Menschen und sogar eine akademische Welt , die sich sich den 100 bekanntesten und wichtigsten Problemen befasst , die gelöst werden müssen? Und davon haben Sie weniger und können sich dann ansehen was die Wettbewerber sind. Gibt es noch, sagen wir mal, Freiraum für mich als Unternehmer, weil sich niemand mit diesem speziellen Problem befasst. Aber was, warum diskutiere ich das hier? Weil ich das für diese zwei Sichtweisen glaube . Die erste ist, dass man irgendwo auf der Welt jemanden haben muss , der sich mit dem Problem befasst, bei dem man glaubt, die innovative Idee zu haben? Meiner Meinung nach ist es Ihnen vielleicht unbekannt. Hier ist also eine Frage der Geschwindigkeit der Kapitalintensität. Aber sehr wahrscheinlich sind Sie nicht der Erste, der eine bestimmte Idee hat. Aber auch hier reicht es nicht aus, eine gute Idee zu haben, ein gutes Team zu haben. Es gibt andere Dinge, die bei der Gleichung eine Rolle spielen werden , um erfolgreich zu werden. Und der zweite ist auch, weil viele Leute sagen, ja, aber kann es, warum sollte ich dann Unternehmer werden? Ich habe gesehen, weil hier oben jedes Mal, jedes Jahr, jedes Jahrzehnt neue Probleme auftreten . Wenn man sich die jüngsten neuen Programme anschaut, wie, ich meine, wir diskutieren viel über Weltraumforschung, Weltraumressourcen, Leben auf anderen Planeten als der Erde ist, wie können wir Wasser produzieren? Wie kann man eine Atmosphäre erzeugen? Wie können wir Ressourcen auf diesen Planeten nutzen , um Trägerraketen zu den nächsten Planeten zu befeuern . Wenn Sie sich beispielsweise Elektrofahrzeuge ansehen, wie können wir diese Ursachen viel schneller aufladen als heute beim Recycling von Computern, da auch die Umwelt unter Druck steht rechnen, auf die Hardwarehersteller zur Herstellung von grünem Wasserstoff, wie behandelt man Krebs? Das waren Dinge. Wenn Sie sich nur diese fünf Fragen ansehen, hat im Wesentlichen niemand diese Fragen gestellt. Mit der Entwicklung der Gesellschaft entstehen neue Probleme, neue Fragen, die Unternehmertum erfordern, unternehmerische Fähigkeiten. Es gibt, es wird auch für Unternehmer neue Möglichkeiten geben. Ich sage also nicht , dass es keinen freien Raum für neue Unternehmer gibt, da die Liste aller Probleme, die gelöst werden müssen, existiert . Es wird Raum für Unternehmer geben , weil sich die Dinge im Laufe der Zeit auch weiterentwickeln. Sie erinnern sich also, als wir über den neurowissenschaftlichen Ansatz für Innovation und Kreativität diskutierten den neurowissenschaftlichen Ansatz . Ich möchte Ihnen Beispiele für diese drei Blickwinkel geben und wir beginnen mit kombinatorischer Kreativität. Und manche Leute glauben, dass kombinatorische Kreativität so ist, wow, das ist super disruptiv. In der Tat ist es nicht sehr einfach, sehr verbreitet, aber dennoch haben Unternehmer es getan, wer sind Unternehmer, die kombinatorische Kreativität anwenden? Damit habe ich viel Geld verdient. Schau dir einfach das iPhone an. Der Geldbetrag, den Apple durch die Kombination des iPod für Musik oder Telefon verdient hat . Und zu dieser Zeit hatten wir leider diese hässlichen Nokia-Handys, hässliche BlackBerry-Handys. Diese Tastaturen und die Bildschirme waren sehr klein. Und Apple war ziemlich störend bei der Kombination dieser Dinge des Zugangs zum Internet. Sie haben Dinge wie „ kein Verlust gezeigt“. Und denken Sie daran, NAB ist Procter and Gamble oder Unilever, egal wer der Besitzer von Head and Shoulders Shampoo ist. Aber im Grunde kommen sie auf die Idee, anstatt ein Shampoo und eine Haarspülung zu haben oder beide miteinander zu kombinieren. Nun, das ist kombinatorische Kreativität fühlt sich sehr einfach an, aber sie funktioniert. Und Intrapreneure, dass diese Ideen Unternehmen sind, die diese Ideen haben, diese Ideen hatten, in der Lage waren, auf der Grundlage von Erkenntnis, Kreativität enorm zu monetarisieren. Wenn Sie sich die Kreativität der Erkundung ansehen, sagte ich, dass dies über die Dinge hinausgeht und Sie nicht wissen, wie das Ergebnis aussehen wird. Und ich nehme ein Beispiel, das ziemlich, sagen wir nicht neu, aber als Beispiel den letzten fünf bis sechs Jahren viel diskutiert wurde, verbunden mit der vierten industriellen Revolution und verbunden mit dem Einsatz künstlicher Intelligenz und insbesondere maschinellem Lernen. Und wieder werde ich nicht ausführlich auf das Gespräch eingehen , wenn Sie sich Big Data ansehen, ich meine heute das digitale Universum. Das Volumen der gespeicherten Daten wächst also exponentiell. Es ist riesig. Die Datenmenge, sieh dir nur an, wie viele Videos täglich auf YouTube hochgeladen werden. Unternehmen haben jetzt die Möglichkeit weil die Speicherkosten exponentiell gesunken sind. Unternehmen Neuron müssen darüber nachdenken, was meine Kosten für das Sparen sind? Außerdem müssen Daten gespeichert werden. Also denken sie im Grunde darüber nach, dass ich die Daten speichern werde. Ich habe keine Ahnung, was ich mit den Daten machen werde. Aber ich habe keine Wissenschaftler. Ich habe keine Menschen, die Innovationszusammenhänge verstehen oder finden können . Dinge, die in den Big Data erfasst werden , weil das menschliche Gehirn in Bezug auf die Rechenleistung begrenzt ist. Lassen Sie uns also ändern, wie wir Big Data betrachten und wie wir Big Data analysieren. Und anstatt dass ich Menschen auffordere , Korrelationen und Big Data zu finden , lassen Sie uns die Maschinen fragen. Fragen wir künstliche Intelligenz. Fragen wir nach dem maschinellen Lernen, das von Menschen programmiert wird , und versuchen, Korrelationen zu finden , über die ich noch nie nachgedacht habe. Es gibt etwas, das typischerweise getan wurde, zum Beispiel in der Medizin mit Big Data, wo Sie Korrelationen finden können , um frühe Krankheiten zu erkennen ein Mensch zuvor die ein Mensch zuvor nicht gedacht hätte Korrelation zwischen, ich weiß nicht, einem externen Umweltattribut und Gehirnkrebs zum Beispiel. Das ist also außergewöhnliche Kreativität , und das ist definitiv etwas, wir in den letzten fünf bis sechs Jahren sprechen, Menschen maschinelles Lernen und KI-Modelle mit Big Data verbinden. Sie haben transformative Kreativität. Ich meine, ich bin kein Physiker, kein Spezialist für Chemie usw., sondern Kohlenstoff-14-Datierung. Sie haben vielleicht davon gehört. Es erlaubt in der Tat, das Alter jeder lebenden Materie zu bestimmen, das Alter jeder lebenden Materie zu bestimmen auch wenn die Angelegenheit Gezeiten hat. Und noch einmal lasse ich Sie das lesen, aber eine Person namens Willard Libby, die er 1960 einen Nobelpreis für Chemie der Chemiker gewann. Er verwendete ein Konzept, das von Physikern entwickelt wurde Suche Husten sind mit Kohlenstoff-14 verbunden. Und tatsächlich ist Kohlenstoff-14 überall in der Atmosphäre. Und ich kann sagen, es etabliert sich in lebender Materie. Und wenn Sie zurückrechnen, weil es eine Kurve des Zerfalls von Kohlenstoff-14 gibt, können Sie, Daten, sind zurück das Alter jeder lebenden Materie datieren, auch wenn die lebende Materie in der Zwischenzeit gestorben ist, weil Kohlenstoff-14 ein instabiles radioaktives Isotop ist. Ohne ins Detail zu gehen, bin ich kein Spezialist. Ich lasse es dich nachlesen. Aber das ist die Art von Transformationskreativität , bei der niemand über die Verwendung von Kohlenstoff-14-Datierungen nachgedacht hatte , Lebewesen. Dann zum Abschluss, als wir, ich meine, in der vorherigen Vorlesung ich meine, in der vorherigen Vorlesung über die Quelle der Innovation und akademische Einhörner diskutierten . Und jetzt hier hoffe ich, dass Sie sehen wie der neurowissenschaftliche Ansatz, es kombinatorische Kreativität, transformativ und explorativ, zuerst erklärend vor der Transformation. Eines der letzten Dinge, bevor wir den Gang wechseln, die nächste Vorlesung, die ich auch mit Ihnen teilen wollte. Und denken Sie an die S-Kurve des Unternehmenswachstums. Danach befinden wir uns noch in der Ideenfindung. Wir haben also eine Idee. Und die Idee, ich hoffe , dass Sie verschiedene Quellen gesehen haben , aus denen Ideen stammen. Kann akademische Welt sein, kann Startups sein, können Menschen sein, mit denen Sie sprechen. Hackathon kann einfach maschinelles Lernen sein , bei dem man eine Idee hat oder sicherlich rechtzeitig, diese Idee muss greifbar gemacht werden. Und ich spreche hier nur über die Idee. Ich spreche nicht über den Geschäftswert oder den Wertschöpfungsprozess, den wir in der nächsten Vorlesung mit der Geschäftsmodell-Leinwand und der Value Prop Canva diskutieren werden. Und hier erinnern Sie sich , dass ein Teil der Erkenntnisse, die Unternehmer haben sollen , wenn sie diese Ausbildung beenden, auch das typische Vokabular eines Unternehmers ist . Ein MVP, Produkte mit minimaler Lebensfähigkeit ist nicht der wertvollste Akteur in NBA wird gelesen, das Produkt mit minimaler Lebensfähigkeit oder MVP, ist etwas, das zu einem bestimmten Zeitpunkt Investoren potenzielle Interessenten sind dass du dich bei ihnen erkundigen willst. Interessieren Sie sich für unsere Idee? Würden Sie die Idee kaufen? Daraus musst du ein MVP bauen. Und die wichtigsten Kriterien für ein MDP. Und ich denke, das ist ein, ich betone das auch auf Universitätsebene wirklich , wenn ich unterrichte und diese Vorlesung halte, muss man ein MDP bauen, das eine Sache macht. Es kann ein Modell sein, in Ordnung. Aber zu einer bestimmten Zeit müssen Sie mehr als nur ein Modell machen. Es muss ein laufendes MVP sein. Was ich in den letzten 15 Jahren gesehen habe, ist, dass einige Leute MVPs bauen , die sich nur auf Funktionalität konzentrieren. Sie fügen also Funktionen, Funktionen, Funktionen, Funktionen und Funktionen hinzu. Und ich habe eine App in der Betreuung von Startups gesehen , auf die sich die Gründer konzentriert haben, und sie haben drei bis vier Jahre verloren konzentriert haben, und sie haben drei bis vier Jahre verloren, nur um sich darauf zu konzentrieren Nein, ich möchte nicht auf den Markt gehen , weil ich brauche mehr Funktionalität und fühle mich nicht wohl. Und ich habe versucht, ihm zu sagen, dass er ihnen sagen soll , seien Sie aufmerksam, denn wenn Sie sich in diesen drei bis vier Jahren nur auf Funktionalität konzentrieren, wird es jemand anderes der eine möglicherweise Ihre Interessenten. Wenn Sie also ein MVP erstellen, müssen Sie entscheiden, welche Funktionen und Merkmale Sie mindestens Funktionen und Merkmale Sie mindestens haben möchten. Aber Sie können nicht nur ein MVP haben, das viele Funktionen hat, sondern auch ein MVP haben, das viele Funktionen hat, hässlich ist, nicht verwendbar Es ist nicht zuverlässig, es stürzt ständig ab, wenn Sie es potenziellen Interessenten zeigen. Denken Sie also darüber nach, wenn Sie an MDPs denken, nachdem die Ideenphase am MDP eine gute Benutzererfahrung haben muss, gute Ergonomie muss nützlich sein, kann brauchbar sein, nicht nützlich, nutzbar für potenzielle Interessenten. Muss ein gewisses Merkmal der Zuverlässigkeit haben. Es kann nicht die ganze Zeit zermalmen. Und natürlich muss es über ein Minimum an Funktionen verfügen , damit die Leute sagen können, wie sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung potenziell nutzen könnten. Das zeige ich also in diesen beiden Dreiecken. Wirklich darüber nachzudenken, wie man ein MVP richtig baut , bedeutet, von allem ein bisschen zu haben. Die falsche Art, MVPs zu erstellen, nur mit viel Funktionalität. Seien Sie also als Unternehmer darauf aufmerksam, wenn Sie nach der Ideenphase über den Aufbau eines MVP nachdenken . Lassen Sie uns diese Vorlesung abschließen und im nächsten, da wir von der Ideation kommen, haben wir ein wenig über das MVP gesprochen. Jetzt brauchen wir mehr als nur das MVP, wir müssen auch den Wertschöpfungsprozess und möglicherweise den Geschäftsplan strukturieren möglicherweise den Geschäftsplan bevor wir versuchen, Geld zu beschaffen. Und darüber werden wir in der nächsten Vorlesung sprechen. Danke. 5. Strukturierung von Ideen mit Business Model Canvas & Business Pläne: In Ordnung, Unternehmer und Investoren. Der letzte Vortrag von Kapitel Nummer eins über die Strukturierung Ideen mit Business Model Canvas und auch Businessplan. Und dann auch zum Abschluss, bevor wir den Gang wechseln und uns eingehender mit der Einbeziehung des Unternehmens befassen. Deshalb haben wir bereits besprochen, wo unsere Ideen in der S-Kurve des Unternehmenswachstums liegen. Wie wir versuchen können, Probleme zu lösen, welche Art von Problemen bestehen entwickeln sich im Laufe der Zeit. Und auch diese Innovation , die auch durch industrielle Revolutionen angetrieben wird verändert sich und bringt neue, neue Möglichkeiten, aber auch neue, neue Probleme mit sich. Wenn Sie also eine Idee in ein Geschäft verwandeln oder wenn Sie eine Idee in ein Geschäft verwandeln möchten, reicht es nicht aus, eine gute Idee und Kapital zu haben und vielleicht 23 zu haben, sagen wir ein Team von 23 Personen reicht es nicht aus, eine gute Idee und Kapital zu haben und vielleicht 23 zu haben, sagen wir ein Team von 23 Personen kostenlos für Sie als Gründer, Sie müssen mehr tun. Wenn wir Ihren Markt finden müssen, müssen Sie Unterstützung finden. Sie müssen wahrscheinlich auslagern oder auch Lieferanten haben. Wir haben bereits sehr kurz darüber gesprochen, ein Produkt mit minimaler Lebensfähigkeit zu entwickeln. Sie müssen ein Finanzmodell erstellen und testen, ob Ihre Idee und Ihr Markt es ermöglichen, zu einem bestimmten Zeitpunkt ein profitables Geschäft führen und es zu verkaufen. Und Sie müssen dies wiederholen , wenn ein Unternehmen wächst. Und das ist einer der, ich meine, als ich an Startup-Wochenenden teilnahm und versuchte, Startups zu coachen und die Idee über den MVP hinaus zu strukturieren, was wir in der vorherigen Vorlesung besprochen haben. Und über die Ideenphase hinaus, in der die Idee, sagen wir, bis zu einem gewissen Grad fixiert ist, wird das MVP gebaut. Welche Tools empfehle ich auf jeden Fall? Und ich bin nicht der einzige, dem wir empfehlen, um mehr als nur die Idee zu strukturieren. Weil es sicherlich rechtzeitig ist, müssen Sie Kapital beschaffen und Ihren Markt finden. Und wir werden hier über Geschäftsmodell-Leinwand, Value Proposition Canvas und auch Geschäftsplan diskutieren hier über Geschäftsmodell-Leinwand, . Das pitch deck und die Bewertung, Bewertung und Finanzierung werden wir im Kapitel Corporate Finance diskutieren. Eines der Tools oder Canvas, die am häufigsten für Startups verwendet werden. Und ich mag es wirklich und ich empfehle es wirklich. Und ich gebe Ihnen in den nächsten Minuten die Schlüssel zum Lesen des Business Model Canvas. So ist dieses Modell. Canva heißt Business Model Canvas und wurde von Alexander Osterwalder erstellt, ist in der Vorlage für ein strategisches Fotomanagement und Sie sehen bereits, ich meine , der Kurs heißt Meisterkurs in Bestrafungen strategisches Management. Und hier berühren wir bereits kurz nach der Ideenphase oder dem Ende der Ideenphase, dass Sie als Unternehmer über mehrere Elemente Ihrer Idee nachdenken müssen . Und es reicht nicht aus, eine großartige Idee zu haben , und niemand möchte eine Idee kaufen. Und Sie wissen nicht, wie Sie das Produkt darauf aufbauen sollen, woher es geliefert werden soll. Der Vorteil des Geschäftsmodells, Canva, Es ist wirklich sehr visuell und deckt im Grunde alle wichtigen Elemente ab, über die ein Unternehmer nach der Ideenphase nachdenken muss über die ein Unternehmer nach der Ideenphase in die Startphase. Und Sie haben diese visuellen Diagramme die Sie durch diese visuellen, visuellen, sagen wir mal, Elemente sind Kategorien, die Sie verstehen. Und ich gebe Ihnen auch die, sagen wir mal, die Prioritäten mit welchen Dingen müssen Sie beginnen? Wenn man sich das Geschäftsmodell Canva anschaut, ist es im Grunde in vier Teile unterteilt, sagen wir mal Unterteile. Sie haben auf der rechten Seite die Kundenorientierung in der Mitte, die Value Prop, Value Proposition. Auf der linken Seite sagen wir die, ich nenne es die Lieferkette, die Infrastruktur. Was sind die wichtigsten Partner und Schlüsselaktivitäten, die Sie benötigen und die für Ihr Wertversprechen erforderlich sind. Und dann, natürlich, was ich schon früher gesagt habe, war ich manchmal überrascht. Arbeit an der Betreuung junger Unternehmer. Sie wussten nicht einmal, wie man einen Geschäftsplan strukturiert. Die finanzielle Lebensfähigkeit, die Einnahmequellen und die Kostenstruktur hatten also etwas. Auch hier ist es keine Raketenwissenschaft. Die Geschäftsmodell-Leinwand wird Sie dazu zwingen, darüber nachzudenken. Und das ist der Vorteil des bisimilaren Canva. Wenn Sie das Business Model Canvas verwenden, werden Sie alle wichtigen Elemente Ihrer Idee ansprechen, sagen wir, Ihre Idee die in die Einführung Ihres Unternehmens geht. Ich empfehle und werde jetzt hier in der Reihenfolge der Dinge geben. Ich empfehle Unternehmern immer, Ich empfehle Unternehmern immer mit den Kundensegmenten oder den Value Props zu beginnen. Verstehen Sie wirklich , wer Ihre Kunden sind? Welche Dinge versuchst du zu lösen? Was ist, wo schafft Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen Gewinn oder löst ein Problem oder lindert Schmerzen für Kaufinteressenten Ihrer kaufenden Person, die Kunden. Ich denke, das ist wirklich wichtig. Viele Leute, ich habe viele Leute gesehen , die sich wirklich auf die Einnahmequellen der Kostenstruktur konzentrieren. Sie sprechen jedoch nicht richtig an, warum Menschen ihre Produkte kaufen, für die sie eine Idee haben. Denken Sie also wirklich über das Value Prop nach, welche Kundensegmente Sie welche Kundensegmente Sie mit Ihrem Value Prop ansprechen können. Das ist wirklich, ich denke, das wichtigste Fundament und das ist Schritt Nummer eins, wenn Sie bisimilaren Kampfer verwenden werden. Wenn Sie interessiert sind, gibt es eine Untermenge Canva, die tatsächlich integriert und aufschlüsselt mehr als nur die Geschäftsmodell-Leinwand integriert und aufschlüsselt. Und es wurde von derselben Person auch durch Wert erfunden , was als Wertversprechen Leinwand bezeichnet wird. Es geht also wirklich um die Details des Value Prop und des Kundensegments. Und lassen Sie mich hier näher darauf eingehen. Das Wertversprechen ist, dass Sie Ihr Kundenprofil haben , in dem Sie über die Bedürfnisse, die Probleme und die Wünsche des Kunden nachdenken müssen , und dann auch über Ihr Wertversprechen was ist die Lösung, was sind die Schmerzmittel und was ist die Erfahrung? Wenn Sie in der Mitte sind, haben Sie diese einzigartigen Ausgangspunkte, das sogenannte USP. Das ist also wirklich das Unterscheidungsmerkmal. Warum, warum funktioniert Ihr Value Prop für welche Art von Kunden? Das ist also im Grunde genommen kein Drilldown. Sie können es im Internet nachschlagen. Es gibt viele, sagen wir, Elemente, in denen sie erklären, oder Beispiele, wie gut sie erklären, wie die Value Proposition Canvas in das Geschäftsmodell Kanada einfügt. Aber auch hier das Minimum, dass ich möchte, dass Sie das Business Model Canvas verwenden. Wenn Sie tiefer gehen möchten, können Sie Value Prop, Canva als Teil des Value Prop und die Kundensegmente, die Geschäftsmodell-Leinwand, verwenden. Dann besteht der zweite Schritt darin, die Kundenbeziehung und auch die Kanäle wirklich zu identifizieren . Die Kundenbeziehung identifiziert also wirklich die Art der Beziehung , die das Unternehmen zu seinen Kundensegmenten haben möchte . Ist es eine persönliche Beziehung zu dedizierten Diensten, automatisiert, solche Dinge. Und die Kanäle sind, in denen Sie einen Direktvertriebskanal aufbauen möchten . Sie möchten indirekte Vertriebskanäle haben, also benötigen Sie diese, um Distributoren aufzubauen , die für Sie verkaufen. Aber dann muss man sich überlegen, was der Anreiz für sie ist , in meinem Namen zu verkaufen, oder bevorzuge ich, sagen wir, den Erfolg meines Unternehmens, meine eigenen Hände. Und nicht alle, ich möchte nur ein Direktvertriebsmodell haben, direkten Vertriebskanal für meine Kunden. Das ist die Art von Dingen, über die Sie nachdenken müssen, denn dann verstehen Sie bereits jetzt den Infrastrukturteil, wie werden Sie Ihren Plan ausführen? Ihr Markteinführungsplan hängt von der Auswahl der Kundensegmente der Art der Beziehungen ab, die Sie in den Kanälen haben werden. Lassen Sie uns ein konkretes Beispiel geben. Ob Sie verkaufen, weiß ich nicht. Surfer-Tücher. Ihre Kundensegmente sind sich wahrscheinlich nicht in den Bergen, sondern an Stränden bewusst . Möchten Sie eine stationäre Strategie verfolgen, was bedeutet, dass Sie Einzelhandelsgeschäfte haben möchten, müssen Sie investieren oder Einzelhandelsflächen mieten. Wahrscheinlich in der Nähe von schönen Stränden , an denen Sie aufgrund der Oberfläche Ihre Oberfläche haben können sind Ihre Kundensegmente oder verkaufen Sie direkt an sie. Sie könnten beispielsweise auch eine rein digitale Möglichkeit haben, an sie zu verkaufen , weil Sie beispielsweise nicht die hohen Investitionen in die Vermietung von stationären Geschäften tätigen möchten die hohen Investitionen in die Vermietung von stationären Geschäften tätigen möchten. Sie könnten vielleicht auch mit vorhandenen Maulwürfen zusammenarbeiten , die sich in der Nähe der Strände befinden , an denen Sie beispielsweise ein Geschäft in einem Geschäft sind. Das ist also die Art von Dingen , an die Sie denken müssen. Vergessen Sie natürlich nicht, was ist das Wertversprechen und warum sollten sich die Kunden verschieben? Wenn das Problem oder der Wimpel, den sie haben, bereits von einem Konkurrenten gelöst wurde, warum würden sie vielleicht oder der Wimpel, den sie haben, bereits von einem Konkurrenten gelöst wurde, zu Ihnen wechseln? Was ist einzigartig an Ihrem Angebot? Und wären sie bereit, von A nach B zu wechseln oder wären sie bereit, zu Ihnen zu kommen? Das ist also wieder so: Beginnen Sie zunächst mit dem Wertproblem, den Kundensegmenten, und das müssen Sie wirklich klar haben. Dann müssen Sie über Kundenbeziehungen und Kanäle nachdenken . Dann natürlich ein Pfeilbefehl, bevor Sie zur Infrastruktur gehen , die Sie in die Einnahmequellen schauen , ist wie, okay, wir haben, wir haben klar, wer unsere Kunden sind, wer ist die kaufende Persona? Was ist das Wertversprechen, was ist ein einzigartiges Wertversprechen, das wir haben? Wir wissen, wie die Art von Beziehung wir mit ihnen über soziale Medien haben wollen, ist, dass Digital sein Baustein ist, Geschäfte, was auch immer. Aber auch andere Arten von Kanälen, direkte, indirekte Mischung aus beiden. Ich habe zum Beispiel bei Microsoft gearbeitet. Wir hatten eine Mischung aus direkter Verwaltung der Top-Kunden und dann wurde der Rest über Partner für die kleineren Kunden verwaltet . Also Hybridmodelle auch in Kanälen direkte und indirekte Achse. Starbucks hat das Gleiche. Sie haben ihre eigenen Geschäfte, verkaufen aber auch indirekt zum Beispiel über Nestle. Sie haben auch Franchise-Unternehmen. Das ist also auch eine andere Art des Verkaufs für Starbucks, um Einnahmen zu erzielen, darin, dass sie eine Mischung aus direkten und indirekten Kanälen haben . Die Einnahmequellen, wie werden Sie monetarisieren, wenn das Produkt getötet wird, das Kundensegment ist klar, der Wertbeitrag ist klar und einzigartig. Wir müssen darüber nachdenken, wie das Unternehmen den Umsatz erzielen wird? Ist es so, verkaufen wir einmal etwas von einem Vermögenswert? Sie senden beispielsweise das Eigentum an den physischen Waren aus dem Abonnementmodell. Ich habe keine Ahnung von Erfolgsgebühren, haben wir Transaktionsgebühren? Mieten das Vermögen. Zum Beispiel werde ich lizenzieren wie das Franchise-Modell, das Franchisenehmermodell, Dinge lizenzieren. Das ist also die Art von Dingen , an die Sie denken müssen. Was ist die Einnahmequelle , die Sie haben möchten? Die Empfehlung, die ich Ihnen hier gebe, lautet, immer über die Vorhersehbarkeit von Bargeld nachzudenken. Denn wie ich bereits sagte, haben Softwareunternehmen, die vor Jahren finanziert wurden, die Vermögenswerte oder zumindest die unbefristeten Nutzungsrechte der Vermögenswerte als Software verkauft zumindest die unbefristeten Nutzungsrechte der . Jetzt haben alle auf Abonnementgebühren umgestellt. Und wenn Sie sich Disney Plus ansehen, wenn Sie sich Netflix ansehen, Abonnementgebühr für alle darin, diese Vorhersehbarkeit in Bezug auf die Mittelzuflüsse zu haben . Sie müssen also über die Einnahmequellen nachdenken und darüber , wie auch die Einnahmequelle nicht nur die Art und Weise ist, wie Sie über die Monetarisierung denken, sondern auch darüber, was für Ihre Kundensegmente akzeptabel ist. Auch bei anderen Dingen. Und ich erinnere mich, warum ich diesen Code hinzugefügt habe, weil ich diese Frage hatte, als ich Vorlesungen hielt und an der Universität war , hatte ich einen Studenten, der mich fragte Warum, Warum beginnen Sie mit dem Preis? Also im Sinne von mit der Einnahmequelle vor der Kostenstruktur. Weil ich die Preisstrategie in dem Sinne betrachte , dass ich es nicht will, und das ist meine Entscheidung. Ich möchte nicht, dass die Kostenstruktur den Preis beeinflusst. Zuerst. Ich möchte zuerst verstehen, was meine Kunden bereit sind für meinen Value Prop meines hoffentlich einzigartigen Value Prop zu zahlen. Bevor Sie sich die Kostenstruktur ansehen, glaube ich ehrlich, dass Sie, wenn Sie einen Bottom-up-Ansatz verfolgen, mit einer Kostenstruktur beginnen und Ihre Preisgestaltung über Ihrer Kostenstruktur definieren, am Ende möglicherweise in einer Situation, in der Sie unnötige Margen und unnötige Rentabilität verschenken , weil Sie diesen Bottom-up-Ansatz verfolgen. Ich bevorzuge diesen Top-Down-Ansatz, bei dem Sie im Grunde versuchen zu verstehen, was meine Kunden bereit sind , für etwas zu zahlen? Schauen Sie sich Luxusuhren an, die riesigen Mengen, die unglaubliche Marge, die sie erzielen, und wie profitabel Luxussegmente sind. Weil sie wissen, dass sie nicht anfangen Kostenstruktur zu betrachten und dann einen Preis dafür festzulegen. Sie schauen sich an, was Kunden bereit sind, für Luxusgüter und Luxuserlebnisse zu bezahlen . Und möglicherweise haben Sie am Ende eine Marge von 70, 60%. Deshalb, und ich erinnere mich, dass ich darüber gesprochen habe, als ich die Vorlesung hielt, als mein Student mich zum ersten Mal fragte, ich fange immer zuerst damit an, wofür meine Kunden bereit sind zu zahlen mein Produkt meines einzigartigen Nutzenversprechens? Darüber diskutieren wir oder was, was mit Preisstrategien geht oder was kommt. Also muss man natürlich denken, dass das manchmal Produkte sind. Sie können sie zu hoch ansetzen , damit die Kunden nicht kaufen. Und wenn Sie sie zu niedrig ansetzen, verschenken wir unnötige Margen oder Rentabilität. Versuchen Sie also, über den Top-Down-Ansatz nachzudenken. Verstehen Sie also die Bereitschaft des Kunden , einen bestimmten Preis zu zahlen, hoffentlich einen Premiumpreis. Stellen Sie damit sicher, dass alle Kosten, das ist überhaupt nicht der Bottom-up-Ansatz, die Kosten mit einer angemessenen Marge gedeckt werden. Ich mag es also wirklich nicht, von oben nach unten zu kommen , aber auch die umgekehrte Übung zu betrachten, okay, was sind meine Kosten und wie hoch ist die Marge, die ich aus dem Verkauf zu diesem Preis herausholen werde ? Genug Grund oder ein Sigma-Begriff, den Sie denken müssen, wenn Sie mit anderen Wettbewerbern kämpfen die bereits auf dem Markt sind, müssen Sie darüber nachdenken, was einzigartig ist und mein Wertversprechen versus Wettbewerb. Warum sollten Kunden von einem Mitbewerber zu mir wechseln? Und jetzt, was ist der Preis und ich setze mich speziell für diesen Zweck vor. Das ist also auch die Art von Dingen , die Sie auch in die Gleichung einbeziehen müssen . Dann geht es vorwärts. Also haben wir angefangen, als ob Schritt eins die Kundensegmente und Priorität Nummer zwei der einzigartigen Wertanbieter sind, um Kundenbeziehungen und Kanäle zu betrachten. Dann Priorität Nummer drei Es geht wirklich darum, wie Sie Geld verdienen möchten. Und wie ich bereits erklärt habe, beziehen meine Empfehlungen auf den Top-Down-Ansatz vor dem Bottom-up-Ansatz. Dann sagt Nummer vier: Okay, was sind die Ressourcen, die ich für das Unternehmen benötige , um das Geschäft zu führen und die Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, die ich gerade auf den Markt bringen möchte. Was sind die wichtigsten Aktivitäten, die ich liefern muss, um eine Produktionsstätte für Wein zu bauen? Wie ich bereits beim Beispiel eines Oberflächengeschäfts sagte, muss ich ein stationäres Geschäft kaufen oder mieten? Was halte ich auch Partner. Wer sind meine Lieferanten? Weil ich vielleicht keine Produktionsstätte bauen möchte , aber vielleicht finde ich jemanden, der das zum Beispiel für mich bauen kann. Das ist also die Art von Dingen, über die Sie nachdenken müssen. Und zu guter Letzt natürlich die Kostenstruktur. Schauen Sie sich auch hier die Fixkosten oder variablen Kosten an. Und wir werden das wirklich auf ein paar Folien diskutieren das alles in einem Geschäftsplan zusammenfassen. Denken Sie darüber nach, wie ich skalieren kann? Habe ich Skaleneffekte? Haben Sie auch keine Wirtschaftlichkeit. Tatsächlich sinkt mein Stückpreis tatsächlich , weil ich diese Skaleneffekte und auch Größenvorteile finde . Hier gebe ich nur ein Beispiel. Ich meine, wenn Sie im Internet nach Beispielen für Geschäftsmodell-Leinwände suchen, werden Sie Hunderte davon finden . Ich habe mich nur um ein sehr gekümmert, ich denke, es war ein Beispiel von der Gary Fox.co-Site , wo er im Grunde zusammenfasste, was die Tesla-Geschäftsmodell-Leinwand ist. Beginnen Sie also erneut mit den Kundensegmenten, Value Prop- und Kundenbeziehungskanälen, den Einnahmequellen, dann dem Infrastrukturteil der Partner, Aktivitäten, Ressourcen und Grundkosten Struktur. Das empfehle ich dir zumindest. Dann haben Sie die Geschäftsmodell-Leinwand. Es hört hier nicht auf. Sie möchten also vielleicht darüber hinausgehen und Ihr Kapital, Ihr Eigenkapital für neue Investoren öffnen , die Geschäftsmodell-Leinwand wird nicht ausreichen. Sie müssen den Geschäftsplan schreiben. Und auch hier ist es nicht der Zweck dieser Schulung, sich eingehend mit der Durchführung des Geschäftsplans zu befassen. Aber im Grunde zeige ich Ihnen nur die Hauptkapitel. Die Hauptstruktur eines Geschäftsplans muss natürlich eine Zusammenfassung sein. Es muss eine Vision und Mission des Unternehmens geben. Was borgst du dir? Als Organisation? Sie benötigen einen Marketingplan, eine Betriebsplanung einen Finanzplan. Läutet das eine Glocke? Es, das sind im Grunde genommen Teile oder Kategorien oder Domänen, die Teil des visuellen Geschäftsmodells sind , die zurückkommen. Im Grunde genommen geht es darum, sagen wir, die Aufzählungspunkte, die Sie in die Geschäftsmodell-Leinwand eingefügt haben, die ein Ein-Slider ist, und sie in der Geschäftsplan mit mehr Details. Und genau darum geht es im Geschäftsplan. Ganz am Ende des Tages hat der Geschäftsplan meiner Meinung nach eine sehr wichtige Sache. Und ich sage nicht , dass Sie keinen Geschäftsplan mit viel Verbit-Team schreiben sollen. Es hilft Menschen, wenn sie neue Investoren sind, wenn sie ihre Due Diligence durchführen. Wir werden es später besprechen, wenn sie ihre Due Diligence durchführen , weil sie möglicherweise eine Million oder 2 Millionen US-Dollar in Ihr Unternehmen stecken möchten möglicherweise eine Million oder 2 Millionen US-Dollar in Ihr Unternehmen stecken . Mülltonnen. Mein Canva reicht nicht aus. Sie wollen auch lesen. Was ist Ihre Absicht, weil sie in der Lage sein werden? Ich meine, wenn ich die Due Diligence wenn ich die Due Diligence durchführe, betrachte ich auch nicht die Geschäftsmodell-Leinwand, das minimal lebensfähige Produkt, aber ich sehe auch aus. Was erklärt das Unternehmen im Geschäftsplan, aber das reicht nicht aus. Ich meine, als wir über Ihren Fleiß gesprochen haben , werde ich andere Dinge teilen, aber ich schaue mir sehr oft an, was das Kernteam ist, was ist die Einstellung und die Werte, die ethischen Werte und das Verhalten des Teams. Weil ich dir verspreche, dass ich jeden Geschäftsplan sehr glänzend und sehr glänzend aussehen lassen kann . Es ist das beste der Welt. Am Ende des Tages habe ich einfach kein Geld zerstört, habe ich einfach kein Geld zerstört weil ich in die falsche Firma investiert habe. Wenn wir also in Risikokapital investieren, wenn wir über Risikokapital sprechen, geht es für mich wenn wir über Risikokapital sprechen, wirklich um das Team, das wirklich Kern ist, als Business Angel oder Risikokapital zu investieren um das Team, das wirklich Kern ist, als Business Angel oder Risikokapital . Was ist die Absicht des Teams und der Finanzplan? Und das kommt wieder auf das zurück, was ich gesagt habe. Ich denke schon ein paar Vorlesungen vorher. Und ich habe in dieser Meisterklasse wirklich einen besonderen Schwerpunkt darauf gelegt . Ich gebe konkrete Beispiele, die mich überrascht haben, wie junge Unternehmer nicht wissen, was sie in einen Geschäftsplan stecken sollen. Und ich zoome hier und wieder hinein und gebe Ihnen die Schlüssel zu den drei Hauptelementen , die Teil eines Finanzplans sein müssen , der Teil des Geschäftsplans ist, und es ist ein Excel-Datei. Das ist keine Raketenwissenschaft. Sie müssen entscheiden , wie viele Jahre, wie ist der Ausblick in Bezug auf Jahre? will nur eine Empfehlung, die ich dir hier gebe. Dies ist ein echtes Beispiel, aber ich habe alle Zahlen und einige Beschreibungen geändert , sodass Sie die echten Zahlen nicht lesen können. Aber das ist ein echtes Beispiel für einen Geschäftsplan , den ich mir ansehen musste und es gab einen sechsjährigen Geschäftsplan. Ich neige dazu, Folgendes zu sagen. Wenn Ihnen jemand einen Geschäftsplan für die nächsten zehn Jahre zur Verfügung stellt . komme noch einmal auf das zurück, was ich zuvor über die Geschwindigkeit des Wandels und die Geschwindigkeit der Innovation gesagt habe . Ich denke, dass niemand eine Kristallkugel hat und eine vernünftige Vorstellung davon hat, wie der Geschäftsplan in zehn Jahren aussehen wird. Ich meine, hier wirklich zum Startup. Ich meine hier nicht für ein Unternehmen wie Unilever, das ein sehr organisches Wachstum hat , Lebensmittel verkauft, beispielsweise Rohstoffprodukte verkauft. Sie werden wahrscheinlich eine Vorstellung davon haben, wie die Einnahmequelle aussieht Wie hoch ist der Cashflow in den nächsten 1020 Jahren? Sehr wahrscheinlich. Aber hier sprechen wir von einem Startup. Ich glaube also, dass ein Fünfjahresplan ein guter Durchschnitt eines Geschäftsplans ist guter Durchschnitt eines Geschäftsplans und immer zuerst mit den Einnahmen beginnt. Woher kommt das Geld? Was ist also die Anzahl der Kunden, die Sie haben möchten? Von wie viel Umsatz werden Sie erzielen? Sie erinnern sich, als wir die Einnahmequellen besprochen haben oder als Sie die Vermögenswerte verkauft haben. also durch die Übertragung des Eigentums der Vermögenswerte Wie viel wird also durch die Übertragung des Eigentums der Vermögenswerte aus wiederkehrenden Einnahmen durch Abonnements erzielt? Vielleicht vermieten oder leasen Sie Ihr Vermögen. Das ist also die Art von Dingen, die ich hier zum Beispiel gegeben habe , ist, dass Sie vielleicht Beratungsdienste hinzufügen. Das ist also die Art von Dingen, über die Sie bei den Einnahmen nachdenken müssen . Was sind also die Einnahmequellen? Und dann müssen Sie sich auch um alle Betriebskosten kümmern. Und hier müssen Sie zwischen Investitionen trennen. welche Dinge investieren Sie jetzt, die sie im Laufe der Zeit abwerten und die Vorteile einer Investition nutzen werden , sagen wir 1 Million Investitionen in die Lieferkette in Jahr eins und dann wird es von einem Fünfjährigen profitieren. Es wird also steuerliche Anreize geben den Buchhalter dafür zu nutzen. Aber Sie müssen über Abschreibungen nachdenken und auch alles angeben , was wiederkehrende Kosten sind, Kosten, die beispielsweise mit dem Standardbetrieb des Unternehmens verbunden sind. Und während das Unternehmen wächst, müssen wir über variable Kosten und Fixkosten nachdenken. Das sind also die Dinge, die ich Ihnen Beispiele gebe. Hier. Es geht um den Verkauf von Sachwerten und Sie werden Kosten für Waren und Dienstleistungen haben. Da wir in diesem Geschäftsplan einen wir Teil des Herstellungsprozesses an Subunternehmer vergeben, wenn ein externes Unternehmen, wenn Sie ein Produkt verkaufen, sehr wahrscheinlich einige gibt Garantiekosten, einige, einige Verbindlichkeiten, die Sie decken oder Versicherungen für Sie abschließen müssen , haben die Arbeitskräfte. Sie müssen Marketing- und Vertriebskosten, solche Dinge, Infrastruktur und andere Ausgaben berücksichtigen Marketing- und Vertriebskosten, solche Dinge, Infrastruktur und andere Ausgaben berücksichtigen . Denken Sie jedoch an die Investitions-, Betriebs- und Betriebskosten, aber an feste und variable Kosten. Dann zu guter Letzt, wenn ich Due Diligence in Bezug auf Unternehmen und Startups durchführen muss. Und ich habe bereits gesagt, dass ich die Möglichkeit hatte , an vielen, sagen wir, Pitch-Wettbewerben teilzunehmen , wie ich es nenne. Und es ist nicht der Schönheitswettbewerb, natürlich braucht man eine nette pitch deck die die Hauptelemente in einer, ich weiß nicht, 2025-Folien zusammenfasst und irgendwie den Geschäftsplan zusammenfasst, den finanzielle Panik des Geschäftsplans, fasst das minimal lebensfähige Produkt zusammen, fasst die Vision zusammen und die Mission des Unternehmens denkt wirklich darüber nach. Und das Pitch Deck muss etwas Nettes sein. Und ich sage immer, weil die Leute mich Unternehmer gefragt haben, was Waren im Vergleich zu einem schlechten pitch deck macht. Und ich sage immer, dass Sie hier die Stichpunkte haben. Zunächst einmal, was ist das Programm, das Sie ausziehen? Sie haben in einem guten Pitch Deck. Und natürlich müssen Sie noch einmal darüber nachdenken, ob dieser Pitch, den ich bei einem Startup-Wettbewerb vorgestellt habe , oder wird diese pitch deck für die Finanzierung der Serien A, B, C verwendet? Lassen Sie mich hier sagen, lassen Sie uns diese Wettbewerbe beiseite legen und sehen Sie sich wirklich an, wie Sie es tun, Sie schreiben eine pitch deck, um frisches Kapital zu beschaffen , und Sie verschenken einen Teil Ihres Eigenkapitals neue Aktionäre gewinnen, weil Sie dieses Geld haben möchten. Eine gute pitch deck wird also erklären welche Art von Problem Sie angehen möchten, damit Sie in einen Stan investieren können? Ja. Okay. Ich habe keine Ahnung, was sie ansprechen wollen. Was sind die Schmerzpunkte? Was ist die Marktgröße und die adressierbaren Märkte? Was ist der Kunde als Konkurrenz? Ich meine, das ist etwas, das aus der Geschäftsmodell-Leinwand herauskommt. Was ist das Produkt und die Dienstleistungen? Und ich glaube auch, dass das Preismodell davon ein Abonnementmodell bei der Übertragung oder beim Verkauf der Vermögenswerte ist ? Ich betone immer, ich empfehle den Leuten , die mir vorschlagen , dass sie Referenzen und Referenzen einbringen , was Glaubwürdigkeit bringt. Vielleicht haben Sie bereits Kundenstimmen, sehr frühe Kunden, Betatester. Vielleicht haben Sie schon greifbare Ergebnisse. Vielleicht haben Sie bereits Investoren, die vertraut haben, und ich habe bereits Geld in das Unternehmen investiert. Wenn Sie eine Serie B besitzen, haben Sie bereits einen Investor der Serie A. Auch die Finanzprognosen, die Zusammenfassung des Geschäftsplans, den wir gerade auf der vorherigen Folie besprochen haben, der Zeitplan und die Meilensteine der nächsten, ich weiß nicht, im Laufe der nächsten drei Jahre , in denen Sie das Unternehmen in 12 Monaten und 24 Monaten und 36 Monaten haben möchten. Und noch einmal, lassen wir uns nicht täuschen. Selbst ich selbst, als ich Jahrespläne für das Plenum zeichnete, habe ich keine Kristallkugel, aber zumindest sagt es Ihnen, dass Sie einen Plan haben, eine Absicht geben, wo Sie sein möchten. Und Sie müssen sich anpassen, wenn sich der Plan im Laufe der Zeit weiterentwickelt. Aber zumindest sagt es, dass Sie nicht nur kurzfristig, sondern auch längerfristig, zumindest mittelfristig, über das Unternehmen nachdenken sondern auch längerfristig, zumindest mittelfristig und was die Absicht ist. Und man würde die beiden letzten Dinge sagen , die sehr wichtig sind. Der erste ist, dass ich einen Vermögenswert gerne schon früher sehe , wenn ich in Unternehmen investiere. Und eine Risikospitze hier als unabhängiger Vorstandsdirektor in Spin-offs, in Private Equity. Wer sind die Gründer? Was ist das Kernteam? Und sehr wichtig, wie komplementär oder die Kompetenzen des Teams sind. Was ich in Pitch Decks nicht sehe , ist, als hättest du ein Team von zwei Leuten. Einer ist CEO und der andere ist COO. Aber CEO wovon? Von sich selbst oder von selbst? Ich meine, ich habe keine Probleme mit Hochglanztiteln, aber was für mich als Investor wichtig ist, ist , dass ich verstehe, dass, wenn das Team aus drei Personen besteht, eine Person gibt, die für die Strategie verantwortlich ist es gab eine andere Person , die für den Verkauf oder vielleicht für die Finanzen verantwortlich war. Es gibt eine andere Person, die für Technik und Technologie oder das Produkt verantwortlich ist, z. B. das Produktdesign. Weil ich so viele Startups gesehen habe bei denen die Idee großartig war, aber das Team bestand nur aus Technikern, aber es gab niemanden, der verkaufen konnte. Alles. Es gab nur Verkäufer im Team, aber niemand hatte das Eigentum. Es gab keine guten oder keine guten Kompetenzen im Startup in Bezug auf die technische Qualität des technischen Designs des Produkts. Und das ist schon, ich meine, damit , wenn man das, so ausgeglichen hat, ist man schon bereit zum Scheitern. Also schaue ich mir wirklich an, was das Kernteam ist, aber nicht die Titel der Leute. Mir sind die Typen der Menschen, die mir wichtig sind, die Kompetenz egal. Erklären Sie also bitte in pitch deck, wer was macht. Und das kann in einem Wort oder zwei Worten sein. Und dann ist am Ende des Tages, was ist deine Frage? Und ich hatte Situationen, in denen ich mich zum Beispiel an eine Fitnessanwendung erinnere. Ich habe die beiden Gründer nicht mit der Maus betreut. Es war tatsächlich nicht klar, was sie fragten, war am Ende der pitch deck. Das ist also etwas , das Sie auch bei der Variante des pitch deck haben. Was ist die Frage, die Sie gegenüber potenziellen Investoren haben? Lassen Sie uns also mit Kapitel Nummer eins abschließen. Und ich hoffe, dass durch die verschiedenen Vorträge in Kapitel Nummer eins Sie durch die verschiedenen Vorträge in Kapitel Nummer eins verstehen und sich ein Bild davon machen können , woher Innovation kommt, woher Kreativität kommt, angetrieben durch industrielle Revolutionen, angetrieben durch die Einführung und Geschwindigkeit der Einführung von Rohstofftechnologien. Und auch die Herausforderung besteht darin , dass sich bestehende Unternehmen stellen müssen. Und Sie haben anhand der Analyse von Professor Foster von der Yale University des größten SAP 500-Unternehmens gesehen Analyse von Professor Foster von der Yale University des größten SAP 500-Unternehmens , dass die durchschnittliche Lebensdauer seit einem Jahrhundert drastisch reduziert wird. Denken Sie auch an die typischen Hindernisse, mit denen Unternehmer umgehen müssen. Denken Sie daran, wo ich diese Hindernisse in die S-Kurve des Unternehmenswachstums gebracht habe. Denken Sie auch über diese strategischen Wendepunkte nach. Ich hoffe, das war eher die Idee der Absicht der letzten zwei bis drei Vorträge, wie Sie Ihre Ideen mit dem Geschäftsmodell Canva formulieren und strukturieren können, unter Verwendung des Geschäftsplans, Verwendung eines Finanzplans und der Verwendung einer pitch deck hilft Ihnen meiner Meinung nach dabei, den Prozess des Unternehmers zu beginnen und dann in der Lage zu sein, in schönen Anlässen zu konditionieren und mit ihnen zu sprechen potenzielle neue Investoren, auch für Ihre Familie, Frankreich, um das erste, sagen wir, Kapital zu beschaffen, um das Unternehmen zu gründen und zu betreiben. Lassen Sie uns hier Kapitel Nummer eins abschließen, und im nächsten Kapitel einer Woche, wie Sie sich erinnern, wir dabei, jetzt sind wir dabei, jetzt beenden wir den Ideenprozess und definieren das minimal lebensfähige Produkt . Und jetzt lassen wir das Unternehmen einbeziehen und was Sie wissen müssen, um ein Unternehmen zu gründen. Aber diskutieren wir in der nächsten Vorlesung. Danke. 6. Einführung in die Incorporation und die großen Gesetze: Willkommen zurück Unternehmer und Investoren. Also haben wir Kapitel Nummer eins abgeschlossen, in dem wir die Ursprünge der Ideenfindung diskutieren, auch das definierende Unternehmertum. also in Kapitel zwei daran, dass wir einer bestimmten Reihenfolge folgen , indem wir zuerst die Reihenfolge der Ideenfindung finden , dann, nachdem die Idee mit dem Team, das das Unternehmen einbezieht, in Ordnung ist und das die Führungskräfte des Unternehmens, oder Sie als Unternehmer, dass Uranus und was sind die wichtigsten Rechtssegmente , die Sie kennen müssen , bevor das Unternehmen gründen und das Unternehmen gründen. Das ist also im Grunde das, was wir in Kapitel Nummer zwei diskutieren werden ? Lassen Sie mich mit der Einführung von Kapitel Nummer zwei über die rechtlichen Aspekte beginnen . Wenn Unternehmer, sagen wir, die Schwelle von Okay überschreiten, werden wir von der Idee zur Gründung des Unternehmens übergehen . Sie fragen sich vielleicht, warum muss ich das Unternehmen gründen? In der Tat haben Sie möglicherweise eine Situation, in der Sie es vorziehen, freiberuflich tätig zu sein als unabhängige Person zu arbeiten , ohne das Unternehmen gründen zu müssen, was ebenfalls möglich ist. Trotzdem müssen Sie sich als Freelancer registrieren müssen wahrscheinlich einige Steuern wie Mehrwertsteuer zahlen , wenn Sie beispielsweise Beratungsdienste anbieten. Die Idee, das Unternehmen zu gründen und gleichzeitig das Unternehmen zu gründen. Und das werde ich versuchen, Ihnen am Anfang von Kapitel Nummer 2 ausdrücklich zu erklären . Zuallererst wird das Unternehmen als Person gesehen, als moralische Person gegenüber einer physischen Person. Und das Unternehmen wird als Verbindung für Verträge gesehen . Also das Unternehmen, also der Körper des Unternehmens. Und wenn wir das Unternehmen als moralische Person definieren, wird das Unternehmen als gemeinsame Gegenpartei für verschiedene Stakeholder dienen . Und diese Stakeholder, die Beziehung, die Sie zu diesen Stakeholdern haben , erfolgt im Wesentlichen durch einen Vertrag. Und der Vertrag kann ein Arbeitsvertrag sein. Sie stellen also möglicherweise Mitarbeiter ein und das Unternehmen wird gegründet, das Unternehmen wird als Gegenstück zum Mitarbeiter arbeiten. Möglicherweise haben Sie einen Vertrag mit dem Lieferanten, weil Sie Teile von diesem Lieferanten oder Dienstleistungen von diesem Lieferanten kaufen . Also wieder, hier wird das Unternehmen als Verbindung fungieren, als Gegenstück für den Lieferanten und nicht für Sie als Person. Und er wird für Investoren genauso sein, wäre es für den Kunden genauso? Im Grunde ist die Idee also wirklich, dass das Unternehmen als moralische Person agiert und dass sich die Aktivität als moralische Person wirklich auf den Verbindungspunkt konzentriert, den zentralen Verbindungspunkt für jede Art von Vertrag. Wenn es für Kunden vorgelagert oder für Lieferanten oder Mitarbeiter und sogar für Investoren nachgelagert ist, funktioniert das auch. Ein weiteres wichtiges Element, warum kooperierende Unternehmen Vorteile bieten , besteht darin, das Eigentum vom persönlichen Vermögen zu isolieren . Lassen Sie mich hier 1 Sekunde erklären. Wenn Sie sich entscheiden, das Unternehmen zu gründen , und sich für die Gründung des Unternehmens entscheiden, haben Sie zwei Arten von Vermögenswerten. Sie haben die Vermögenswerte, die Sie als Eigenkapital in das Unternehmen einbringen möchten als Eigenkapital in das Unternehmen . Sie können beispielsweise einen Laptop, vielleicht ein Auto, mitbringen, damit diese Vermögenswerte Teil des Startkapitals von die Firma, die passiert. Ich meine, Sie können alle Vermögenswerte, bei denen es sich um bargeldlose Vermögenswerte handelt, in das Unternehmen einbringen . Möglicherweise benötigen Sie einen Buchhalter, um die Höhe des Vermögens zu bewerten , aber grundsätzlich können Sie bargeldlose Vermögenswerte in das Startkapital eines Unternehmens einbringen . Aber gleichzeitig als Gründer des Unternehmens möchten Sie vermeiden, dass es eine Mischung aus Ihrem Privatvermögen gibt, sagen wir Ihrem Haus, Ihrem privaten Auto, für das nicht verwendet wird die Tätigkeit des Unternehmens , das Sie gründen. Hier kommen auch die Vorteile einer Unternehmensgründung zum Tragen. Denn im Grunde werden wir in der nächsten Vorlesung diskutieren, Sie in der Lage sein werden, das Eigentum zu isolieren und eine Trennung zwischen Ihnen als Person und dem Unternehmen als moralische Person herzustellen. Also die Trennung zwischen, zwischen den beiden und da wird eine klare Grenze zwischen den beiden geben. Und dies ist ein Schutzaspekt, der auch für Gründer von Unternehmen, in denen es keine Mischung gibt, sehr wertvoll ist. Wenn es im Unternehmen ein Problem gibt, dass die Leute nicht nach Ihrem persönlichen Vermögen suchen können. Also auch wirklich den Besitz von etwas Wichtigem zu isolieren . Jetzt habe ich bereits gesagt, dass das Unternehmen sich genommen als Person betrachtet wird. Sie als Gründer werden also als physische Person betrachtet. Und das Unternehmen wird in den Augen des Gesetzes als moralische oder juristische Person angesehen . Und so hat das Unternehmen tatsächlich eine Persönlichkeit vor einem Trivialen. So könnten Menschen, auch als Kunden und Lieferanten, als moralische Person , als kooperierendes Unternehmen, in das Unternehmen gehen . also nach der Ideenfindung sehr oft passiert, sehr oft passiert, beginnt es mit der Startkapitalfinanzierung. Also, und wieder zeige ich Ihnen hier eine Grafik, die später im Kapitel Unternehmensfinanzierung erscheinen wird. Grundsätzlich ist die Startkapitalfinanzierung entweder Sie selbst oder die Gründung des Sitzes in bar oder bargeldlosem Kapital. Aber sehr oft nennen wir auch die Triple-Apps oder die Freunde, Familie und Narren, die an Ihre Ideen glauben. Erst danach entscheiden Sie für Business Angel Venture Capitals, Serie A, B, C usw. Dann gehen Sie in die Spätphase Mezzanine-Finanzierung von Private Equity, bevor möglicherweise und hoffentlich tun ein Börsengang oder MDP oder ein direkter Börsengang, ein Börsengang an der Börse und dann für den Sekundärmarkt. Aber dazu mehr im Kapitel Unternehmensfinanzierung. Und wie bereits gesagt, die Absicht dieses zweiten Kapitels ist die Absicht dieses zweiten Kapitels und im Allgemeinen dieses Trainings wirklich, Ihnen die Grundlagen und hoffentlich eine starke Grundlage zu geben und hoffentlich eine starke Grundlage ist die Absicht dieses zweiten Kapitels und im Allgemeinen dieses Trainings wirklich, Ihnen die Grundlagen und hoffentlich eine starke Grundlage zu geben. als Unternehmer, weil Sie ein Minimum an Verständnis haben müssen , was die Grundlagen in Bezug auf rechtliche und rechtliche Aspekte sind , oder sagen wir Rechtssegmente , die Sie wann wissen müssen Gründung des Unternehmens, aber auch danach, da das Unternehmen als Verbindungspunkt für verschiedene vorgelagerte Verträge für Kunden dienen wird Verbindungspunkt für verschiedene vorgelagerte Verträge für , Abschwung für Lieferanten, Mitarbeiter und Investoren möglicherweise auch. Die Idee dieses zweiten Kapitels ist also , dass Sie einen Vorsprung haben die richtigen Grundlagen in Bezug auf Rechtskenntnisse zu haben , wenn Sie vorankommen. Wenn wir also darüber diskutieren, wann ich diese Ausbildung auch an der Universität teile , halte ich diesen Vortrag. Ich werde nicht senden, ich glaube, ich habe in einer Einleitung gesagt, wir nicht die Zeit haben werden, alle Rechtsbereiche durchzugehen , die für Unternehmer galten. Ich gebe dir hier ein paar Stichpunkte. Das erste, über das wir sprechen werden, ist der Verlust der Niederlassungsgenehmigung und der Verlust von Gewerbescheinigungen. Anschließend werden wir den Verlust von Unternehmens- und Unternehmensinformationen besprechen . Wir werden kommerziell diskutieren und Verluste sparen. Aber es gibt auch andere Rechtssegmente, Arbeits- und Arbeitsgesetze, die sehr länderspezifisch sind, auch Datenschutzgesetze. Ich meine, ich habe möglicherweise gehört, dass , wenn Sie Teil von Europa sind wir diese DSGVO-Sache hatten, wenn Sie Teil von Europa sind. Es ist die allgemeine Datenschutz- und Pigmentierungsregulierung, die vor ein paar Jahren veröffentlicht wurde . Und so gibt es viele Gesetze , die für Unternehmer gelten. Was macht es auch für Unternehmer kompliziert? Weil ich meine, wie man mit all diesen potenziellen rechtlichen Risiken umgeht. Sie müssen also mindestens fließend in rechtlichen Aspekten sein. Und wir werden in diesem Training darüber diskutieren. Und wieder, es ist nicht der Zweck einer illegalen Ausbildung, der Zweck, Ihnen von links nach rechts die Hauptelemente eines Unternehmers und unerfahrenen Unternehmers zu geben. Im Grunde werden wir also viel ausführlicher diskutieren, unsere Gesetze zur viel ausführlicher diskutieren, permanenten Baumlizenz für Unternehmen. Das ist das nächste Kapitel. Das ist sehr schnell. Aber Gesetze zur Gründung von Unternehmensgesellschaften, einschließlich Finanzen, Buchhaltung und Körperschaftsteuergesetzen, werden wir über Handel sprechen und sagen Verlust. Wir werden uns auch mit dem Recht des geistigen Eigentums befassen. Das sind also eigentlich, das ist im Grunde der Inhalt von Kapitel Nummer zwei. Es wird ein paar längere Vorlesungen geben. Und ich erinnere mich zum Beispiel an das Gesetz zur Unternehmensgründung, aber auch an den Teil des geistigen Eigentums einer dieser Vorlesungen in Kapitel Nummer zwei wird länger sein. Aber ich denke, es ist wirklich notwendig, es durchzustehen. Wenn Sie diese Dinge fließend beherrschen. Ich meine, Sie können das Kapitel überspringen und direkt in das Kapitel Nummer drei des strategischen Managements übergehen. Aber ansonsten empfehle ich Ihnen wirklich die Zeit zu nehmen und diese Vorlesungen durchzugehen da Sie dadurch einige Schlüssel erhalten, um zu lesen und zu verstehen , mit welchen wichtigen Gesetzen Unternehmer zu tun haben. Und ich sagte, aber wir werden in diesem Kapitel und in dieser Schulung im Allgemeinen nicht darauf eingehen , und diese Meisterklasse ist Arbeits- und Arbeitsrecht, weil dies sehr, sehr spezifische und auch Datenschutzgesetze sind sehr spezifische und auch , weil sie sind wirklich beide, ich glaube, sie sind an regionale oder lokale, nationale Aspekte gebunden , während die anderen grundsätzlich zutreffen. Und die wichtigsten Prinzipien gelten überall auf der Welt. Wenn wir über Recht im Allgemeinen diskutierten, denke ich, dass eine der wichtigsten Grundlagen, die es zu verstehen gilt, darin besteht, die Rechtssysteme auf der ganzen Welt zu verstehen . Weil sie im Grunde unterschiedliche Grundlagen haben und die Grundlagen unterschiedlich sind. Und ich werde versuchen, ich meine, ich zeige dir hier auf dieser Karte dass du im Grunde durch die Farbcodierung sehen kannst. Und jetzt lasse ich Sie auch im Slide Deck lesen , dass Sie keine Gesetze haben, Rechtssysteme, die auf der ganzen Welt homogen und homogen sind . Sie sehen also, dass Sie es getan haben und wir werden diskutieren, ich denke, es ist die nächste Folie. Viele Länder, die Zivilrecht anwenden Das ist eher europäisch beeinflusst, sagen wir Zivilisationen. Und dann haben Sie mehr Common Law. Das ist mehr, sagen wir, von den USA, Großbritannien oder Commonwealth beeinflusste Länder , die mehr Common Law als Zivilrecht anwenden. Aber dann gibt es auch andere Gesetze. Wir haben zum Beispiel einen Verlust von Muslimen. Sie haben jüdische Gesetze, Sie haben Gewohnheitsgesetze, Sie haben viele verschiedene Gesetze. Und es gibt Nuancen zwischen den verschiedenen Ländern. Also sei dir dessen bewusst. Ich meine, es ist nicht die Absicht dieser Meisterklasse, illegale Ausbildung zu sein, aber seien Sie sich bewusst, dass es in den Ländern, in denen möglicherweise ein Unternehmen wird in tätig sein. Die wichtigsten, sagen wir, Rechtsfamilien sind in der Tat die beiden hier, was wir Common Law und Zivilrecht nennen. Common Law ist hübsch, ich meine, wenn Sie in den USA sind, kennen Sie sich ziemlich gut mit Common Law aus. Common Law, sagen wir das Hauptattribut des Common Law, es basiert auf. Beispiele sind Präzedenzfälle. Ein Richter hat also in einem bestimmten Szenario oder einer bestimmten Situation über etwas entschieden , und andere Richter werden sich möglicherweise auf diesen Präzedenzfall verlassen, um auf dieser Grundlage dasselbe oder anders zu entscheiden. das gesagt habe, expandiere ich im Grunde schon ein bisschen. Was dem Common Law fehlt, wo das Zivilrecht tatsächlich sehr stark ist, ist, dass das Zivilrecht die Philosophie hat, zu denken und zu schreiben und alle möglichen Szenarien im Voraus zu dokumentieren. Es ist das, was man Kodifizierung nennt. Und Europa war sehr stark darin , alles Mögliche zu kodifizieren. Also, wenn es sich um ein Handels- oder Arbeitsrecht handelt, zivilrechtliches Panelrecht. Sie haben also über eine enorme Menge an Dingen nachgedacht eine enorme Menge an , was es offensichtlich komplex macht. Denn wenn Sie versuchen, im Voraus über alle möglichen Szenarien nachzudenken , meine ich, Sie haben für jedes Rechtssegment Bücher, die etwa 500 Seiten nur für eine bestimmte Sache, ein bestimmtes Thema haben können etwa 500 Seiten nur für eine bestimmte Sache, ein bestimmtes Thema haben , lassen Sie sagen wir zum Beispiel Handelsrecht oder Steuerrecht. Und dies ist gleichzeitig ein Nachteil des Zivilrechts gegenüber dem Vorteil des Common Law. Wie im Common Law ist nicht alles kodifiziert, im Voraus codiert. Grundsätzlich müssen Richter, manchmal gesunder Menschenverstand, entscheiden, wie ein bestimmter Fall beurteilt werden soll. Und gleichzeitig ist es auch ein Nachteil, weil der Richter möglicherweise einige, sagen wir kulturelle Werte, kulturelle Attribute hat, die einen schlechten Einfluss darauf haben können was wir tun würden glaube, es würde Weihrauch werden. Während es zum Beispiel für den Richter gesunder Menschenverstand ist, sehen wir heute, dass immer mehr beide Systeme, sagen wir, die Grenzen zwischen beiden Systemen verschwimmen. Wir haben also immer mehr Zivilrecht, das sich mit Vorrang befasst, selbst in zivilrechtlichen Systemen, was im Grunde eine Schlussfolgerung aus dem Common Law ist. Und wir haben Common Law, das besagt, ja, vielleicht können wir nicht nur mit Präzedenzfällen arbeiten, vielleicht müssen wir uns ein bisschen mehr qualifizieren. Sie sehen also wie eine Verwischung zwischen den beiden Systemen und offensichtlich ist die Welt zu einem viel globaleren Spielplatz und wirtschaftlichem Spielplatz geworden . Sie sehen in der Tat auch, dass die Erwartungen von Stakeholdern oder dass Common- und Zivilrecht vorhersehbarer sind wenn Sie mit Ihren Unternehmen in verschiedenen Regionen zusammenarbeiten . Ich gebe Ihnen hier ein paar Beispiele. Ich nehme Ihnen das Beispiel des Dubai International Financial Center , ich meine, ich werde das später erklären, aber ich sitze im Vorstand eines Debye Private Equity Holdinggesellschaft. Und diese Firma sitzt nicht in Dubai, das ist das Scharia-Gesetz, das, sagen wir, ein islamisches Gesetz ist sagen wir, ein islamisches Gesetz und ich bin kein Spezialist dafür. Es tut mir leid für meine islamischen Freunde , wenn sie meine Aussage nicht ganz richtig sind. Aber die Private-Equity-Holding, die juristische Person, die moralische Person, sitzt in der IFC , einem internationalen Finanzzentrum in Dubai. Als ich gefragt wurde und Teil des Verwaltungsrats dieser Private-Equity-Holding war, fragte ich mich, was die IFC ist weil ich nicht genau wusste, wie, sagen wir, die verschiedenen Gebiete waren strukturiert in den Vereinigten Arabischen Emiraten. Ich habe herausgefunden, und hier zeige ich Ihnen im roten Rahmen, dass die IFC im Grunde genommen britisches Recht befolgt. Und Sie können im roten Rahmen sehen, dass es im Grunde einem Common Law System folgt, was sinnvoll ist, weil sie dem britischen, sagen wir Rechtssystem, folgen . Und das britische Rechtssystem ist, wie Sie auf der Weltkarte gesehen haben, wie Sie auf der Weltkarte gesehen haben, farbcodiert als Common Law, sagen wir, Land gegen Europa ist blau gefärbt, was im Grunde vom Zivilrecht beeinflusst wird ist blau gefärbt, was im Grunde vom Zivilrecht beeinflusst Sagen wir, Territorium für die vielen Länder, die Teil Europas sind. Das ist also ein Beispiel. Sie sehen also, dass die Gesetze und Vorschriften, die für das Dubai International Financial Center gelten, besagen, dass es im Grunde Common Law ist. Und wir werden hier als Einführung für Kapitel Nummer zwei aufhören . Ich habe also festgestellt, dass dies Ihnen einen ersten Eindruck davon gibt, was wir im nächsten Kapitel besprechen werden. Aber in den nächsten Kapiteln werden wir uns, wie ich Ihnen bereits sagte , eingehender dauerhaften Gewerbescheinigungen befassen, was wirklich die Grundlage von allem ist. Zusammenarbeit gehen und kooperieren Formationsverlust. Wir werden über Finanz - und Buchhaltungsgesetze sprechen , denn das ist wirklich eine sehr wichtige Sache, die Sie auch als Unternehmer wissen müssen. Und dann kommerzieller Verlust, bei dem wir uns auch etwas tiefer mit geistigem Eigentum und allem, was rund um Marken, Urheberrechte mit einigen Beispielen usw. dreht, befassen werden . abschließend. Und wie gesagt, es ist eine Erkältung, die ich hier im Schiedsverfahren machen musste. Ich entschied mich, nicht auf Arbeits- und Arbeitsgesetze einzugehen und mich nicht auf Datenschutzgesetze und andere Gesetze einzulassen. Ich glaube, dass Sie mit diesen vier, sagen wir, Kategorien von Gesetzen oder Verlustsegmenten plus der Einführung, die ich gegeben habe, meiner Meinung nach einen guten Ausgangspunkt als Unternehmer haben . Und dann benötigen Sie möglicherweise externe rechtliche Unterstützung. Das hat natürlich Kosten , die Sie tragen müssen. Und das ist Teil der potenziellen Kosten, die dem Unternehmen entstehen werden. Und ganz am Anfang müssen Sie Ihre Handelsverträge abschließen, vielleicht mit einer externen Beratungsfirma, vielleicht den ersten Arbeitsvertrag, den Sie über einen externen Vertrag abschließen müssen Beratungsfirma. Lassen wir uns also nicht darüber täuschen. Gründung einer eingetragenen Gesellschaft ist mit gewissen Kosten verbunden, die nicht nur mit der Begründung der Sache , der Kapitalzufuhr und der Durchführung des Betriebs zusammenhängen. Es gibt einige administrative Aspekte, und denken Sie daran, dass dies eines der ersten der sechs Probleme ist, sagen wir, Probleme oder sagen wir Probleme, mit denen sich Unternehmer befassen müssen, was im Grunde Überwindung der Bürokratie, aber Sie werden keine Wahl haben. Wenn Sie das Unternehmen gründen, wird das Unternehmen zu einer moralischen Person. Sie müssen sich mit einem Minimum befassen und das Minimum verstehen, die wichtigsten Rechtssegmente für das Gebiet und für die Produktdienstleistungen. Also die Schildkröten, die Sie betreiben, und auch die Produkte und Dienstleistungen, die Sie verkaufen, aber dazu mehr in den nächsten Kapiteln. Vielen Dank, dass Sie sich angemeldet haben und in der nächsten Vorlesung mit Ihnen sprechen . Danke. 7. Business erlaubnis & Einführung in das corporate: Ordnung, Unternehmer und Investoren, Vorlesung Nummer zwei in Kapitel zwei. Nachdem wir die, sagen wir, die Grundlagen rund um Rechtssysteme vorgestellt und Sie auch durch die Rechtssegmente geschaut haben, über die wir diskutieren werden? Lass uns darauf eingehen. Und in diesem Vortrag , der ein etwas längerer Vortrag sein wird, werden wir Geschäftsgenehmigungen und Lizenzen diskutieren, aber auch direkt auf Unternehmensgründung, Verlust eingehen. Und wir werden auch mit einigen Beispielen dafür üben . Das erste, was bei der Eingliederung, Begleitung und Erinnerung an eines der sechs, sagen wir, Probleme oder Probleme, mit denen sich Unternehmer auseinandersetzen müssen , ist die Überwindung der Bürokratie. Und es ist eines der Dinge. Eines der allerersten Dinge ist, dass die Aufsichtsbehörden, das Land und die Regierung vom Unternehmen eine Steuer-ID erwarten. Das ist also eine der vorläufigen Voraussetzungen für Unternehmer eine Steuer-ID zu erhalten, bevor sie etwas tun können. Und die Absicht der Textidee ist es Steuern zahlen zu können, sagen wir auf die Gewinne des Unternehmens. Nehmen wir an, wenn Sie Mitarbeiter einstellen, müssen Sie Steuern zahlen. Eröffnung eines Bankkontos wäre ebenfalls notwendig gewesen. Und Sie können keine Gewerbeerlaubnis und beispielsweise Genehmigungen oder Geschäftsgenehmigungen beantragen , bis Sie eine Steuernummer haben. Und das gilt nicht nur für Unternehmen als moralische Person, sondern dies gilt auch anhand meines eigenen Beispiels. Ich bin unabhängiger Vorstandsdirektor und da ich Einwohner bin, befindet sich meine Steuerresonanz in Luxemburg. Ich habe eine Steuer-ID für die Dienstleistungen, die ich uns als unabhängiger Vorstandsdirektor weil ich dafür bezahlt werde. Aber ich muss darauf Mehrwertsteuer zahlen und auf solche Dinge muss ich Einkommenssteuern zahlen. Das ist die Art von Dingen. Der allererste Schritt ist wirklich eine Steuer-ID zu bekommen. Die zweite Sache ist, nachdem Sie die Steuer-ID erhalten haben , hängt es von der Art der Geschäftstätigkeit ab, also welche Art von Produktservice Sie verkaufen möchten, aber auch vom physischen Standort. Wenn Sie also als Unternehmen tätig sind und an welche Kunden Sie sich befinden, in welchen Regionen Sie nur Ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen , müssen Sie dann eine Geschäftslizenz beantragen möglicherweise auch Geschäftsgenehmigungen. Warum also, was ist der Grund dafür? Zunächst einmal tragen Lizenzen in der Tat intrinsisch Kompetenz. Und ich gebe Ihnen ein konkretes Beispiel. Wenn ich mich entscheiden würde, Arzt zu werden und nur einen MBA habe, habe ich keine Ahnung von Medizin. Es liegt nicht nur daran, dass ich eine Steuernummer erhalte , die ich als Arzt, als Praktiker, ich meine, das ist illegal. Solche Dinge kannst du nicht tun. Sie werden bestimmte Arten von Unternehmen haben, bestimmte Arten des Verkaufs von Produkten oder Dienstleistungen. Ein Arzt verkauft seine Kompetenzberatung, Beratung bei Gesundheitszuständen. Das erfordert natürlich eine spezielle Lizenz und ein MBA wie ich, reicht nicht aus. Die Regierungen, und das ist fast in allen Ländern der Fall. Wenn Sie Arzt oder Arzt werden möchten, müssen Sie nachweisen, dass Sie über die richtige Kompetenz verfügen. Ist es ein Master-Abschluss, oder? Ich weiß es nicht. Ph.D. Solche Dinge. Ich nehme das Beispiel Luxemburg, wenn Sie ein Restaurant eröffnen wollen, ist es dasselbe. Sie können einfach ein Restaurant eröffnen , weil Sie eine Steuernummer haben. Sie müssen der Handelskammer nachweisen , dass Sie über ein gewisses Maß an Erfahrung oder Fachwissen verfügen dass sie Ihnen die Lizenz zum Betrieb eines Restaurants erteilt. Lizenzen bedeuten also Kompetenz und auch den Erhalt der Genehmigung, der Genehmigungen, beispielsweise für Betrieb Ihres Unternehmens und den Verkauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen an Ihre Kunden, an Ihre Verbraucher. Denken Sie auch daran, dass der Gouverneur und durch einige spezialisierte Agenturen befugt sind, auch Kontrollen durchzuführen. Das nenne ich Genehmigungen, impliziert auch Inspektion. Wir haben über Mund gesprochen, du führst ein Restaurant. Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen frischen Fisch an Ihre Verbraucher, an die Leute, die in Ihr Restaurant kommen. Ich meine, es gibt einige Gesundheitsvorschriften , die mit dem Verkauf von frischem Fisch einhergehen. Wo sind also die Fischlager , damit sie keine Bakterien entwickeln? Und wieder bin ich nicht der Experte für Restaurierung, aber achten Sie nur darauf , dass Sie sich vielleicht stellen. Wenn Sie ein Restaurant eröffnen, können Sie Inspektionen und Kontrollen durch die Lebensmittel ausgesetzt sein und nennen wir es die Food Safety Agency des Schalters, an dem sich Ihr Restaurant befindet, nur um sicher, dass Sie das Restaurant auf rechtmäßige Weise betreiben. Und möglicherweise erlauben sich die Regierungen, wenn Sie das Restaurant unbeheizt, nicht gespeichert betreiben , ein Risiko für die Verbraucher. Sie werden dir die Gewerbeerlaubnis und die Restauranterlaubnis entziehen . Also achte einfach auf solche Dinge. Lassen Sie mich Ihnen zwei konkrete Beispiele nennen. Ich werde einen europäischen Krieg mit Deutschland und einem amerikanischen führen. So gibt es in den USA die US Small Business Administration. Und Sie sehen ein paar Beispiele, wenn es sich um alkoholische Getränke handelt. Wenn Sie also alkoholische Getränke an einem Einzelhandelsstandort herstellen, importieren oder verkaufen, müssen Sie mit einer bestimmten Agentur sprechen . Nun, in diesem gibt es tatsächlich zwei. Es ist das Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau in den USA und auch die lokalen Kontrollbehörden für Alkoholgetränke. Wenn ja, habe ich keine Ahnung vom Angeln. Wir haben über Fischrestaurant gesprochen, aber hier ist es eher wie kommerzielle Fischerei. Wenn Ihr Unternehmen also kommerzielle Fischerei jeglicher Art betreibt , müssen Sie mit der National Oceanic and Atmospheric Administration, Fisheries Services, einer US-Regierungsbehörde, sprechen Oceanic and Atmospheric Administration, . Sie werden also wahrscheinlich für jede dieser Geschäftsaktivitäten, einige Bedingungen und Kompetenzen zuständig sein, die von diesen Agenturen benötigt werden , bevor Sie eine Genehmigung erhalten. Möglicherweise erhalten Sie zuvor eine Steuer-ID, aber möglicherweise nicht dauerhaft. Achten Sie also darauf und ich werde Ihnen erklären, wie Sie damit umgehen müssen, denn es fühlt sich komplex an, aber es werden die komplexen Faktoren sein. Auf der rechten Seite dieser Folie sehen Sie Deutschland, es ist im Grunde dasselbe. Sie haben ein Ticketbeispiel für Spielautomaten mit Preisen. Dafür benötigen Sie eine spezielle Lizenz. Sie können nicht, nur weil Sie eine TAC-Seite haben, ein Casino eröffnen. Es wird also einige Dinge geben, die Sie benötigen, um zu zeigen dass Sie über eine Kompetenz verfügen und die korrekt eingerichtet sind, bevor Sie überhaupt Möglichkeit haben, Ihre Casinos zu eröffnen. Achte also darauf. Wie, denn dieses Ding ist sehr komplex. Es gibt öffentliche Websites. Ich habe Ihnen hier einige URLs zusammengestellt, die Sie sich ansehen können, und Sie haben diese Seiten wahrscheinlich für jede Art von, sagen wir Land. Insbesondere in Industrieländern und wahrscheinlich Schwellenländern haben Sie die Verwaltung , die dies veröffentlicht. Wie geht man damit um? Sehr oft ist der beste Rat, den ich Ihnen geben kann, die Unterstützung eines externen Anwalts in dem Land zu erhalten die Unterstützung eines externen Anwalts , in dem Sie tätig sein möchten. Die Eröffnung Ihres, sagen wir, Ihres Unternehmens. Und sie werden Ihnen sagen, welche Art von, sagen wir Genehmigungen, Kompetenzen Sie benötigen. Und möglicherweise die Anwaltskanzlei, normalerweise haben Sie Anwaltskanzleien, große Anwaltskanzleien, wir sind auf die Gründung von Unternehmen in ihrem Land spezialisiert . Und sie werden sich um dich kümmern, natürlich wird es ein Kurs sein , den du absolvieren musst. Aber ich habe Setups gesehen, bei denen zum Beispiel zwischen 510.000 Euro die Anwaltskanzlei zum Beispiel zwischen 510.000 Euro um alles kümmert und auch die richtigen Genehmigungen für Sie einholt, bevor Sie ihr Geschäft eröffnen. Also ich meine, das war vielleicht schnell im Geschäft, dauerhaft realisiert, aber mehr gibt es nichts zu sagen. Achten Sie also darauf, dass je nach Art des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen, ein gewisses Maß an Kompetenz oder beispielsweise ein gewisses Maß an Kriterien nachweisen müssen ein gewisses Maß an Kompetenz oder beispielsweise ein gewisses Maß . Wenn Ihre Bank oder Ihr Bankberater, können Sie dieses Geschäft nicht ohne Substanz führen. So wird auch die Finanzaufsichtsbehörde einige, sagen wir, Erwartungen von Ihnen haben. Nach Erhalt der Steuernummer, nach Erhalt der Genehmigung, der Geschäftsgenehmigungen und der Lizenz für beispielsweise Betrieb und Verkauf der Produkte und Dienste, die Sie dokumentiert haben und die Sie zu tun beabsichtigen. Sie haben jetzt die Verantwortung das Unternehmen zu gründen. Und durch die Gründung des Unternehmens gibt es einige Dinge, über die Sie nachdenken müssen. Lassen Sie uns zunächst definieren, was der Verlust des Gesellschaftsrechts durch Unternehmen ist. Und es gibt einen sehr schönen Artikel von der Harvard Law School. Es werden die wesentlichen Elemente des Gesellschaftsrechts genannt. Was ist das 2009 verfasste Gesellschaftsrecht , das ich Ihnen wirklich empfehlen kann, es zu lesen. Ich habe kein aktualisiertes gefunden, aber es ist wirklich nett , wenn du interessiert bist. Es ist ziemlich lang, aber trotzdem sehr schön. Daher wird Gesellschaftsrecht oft als Unternehmens- oder Unternehmensgründung oder grundsätzlich Gesellschaftsrecht bezeichnet als Unternehmens- oder Unternehmensgründung . Und das sind die fünf Merkmale, Attribute, die wir in dieser Vorlesung näher erläutern werden . Es geht um Rechtspersönlichkeit, beschränkte Haftung, die Übertragbarkeit von Aktien, die delegierte Verwaltung im Rahmen einer Governance-Struktur , die oft als Aufsichtsstruktur oder Vorstand bezeichnet wird Directors-Struktur, aber eine Managerstruktur. Und dann auch die, sagen wir, richtigen, fairen und gerechten Rechte, die Investoren erhalten, erhält ein Eigentümer des Unternehmens gegenüber dem Unternehmen. Das sind also die fünf, über die wir diskutieren werden. Und auch eines der Dinge, die wir manchmal, weil wir hier haben, den Schritt der Ideenfindung bestanden haben, den Geschäftsplan, die Geschäftsmodell-Leinwand geschrieben haben. Wir haben und sind jetzt nicht in die Unternehmensfinanzierung gegangen, aber wir haben unseren ersten Kapitalbetrag , um das Unternehmen zu gründen. Es kann vielleicht von Ihrem eigenen Geldkonto und Sie haben dieses Geld in das Startkapital des Unternehmens überwiesen . Vielleicht kommt es aus der Familie oder aus Frankreich, wo Sie Ihre, sagen wir, ersten Hauptstädte haben. Also deine Startkapitalfinanzierung. Aber auch im Gesellschaftsrecht geht es nicht nur um Gründung oder Unternehmensgründung. Das Gesellschaftsrecht befasst sich auch mit den Elementen und erinnert sich an die S-Kurve des Unternehmenswachstums. Es behandelt nicht nur die Elemente der Unternehmensgründung, sondern auch, was passiert, wenn das Unternehmen wächst. Aber weil es Situationen geben wird, in denen beispielsweise die Aktionäre ändern müssen. Auch wenn das Unternehmen ausgereift ist, aber auch wenn das Unternehmen rückläufig ist. Oder im Falle einer Liquidation des Unternehmens haben die Firmeninhaber beschlossen, haben die Firmeninhaber das Unternehmen zu schließen. Und es ist nicht unbedingt Insolvenz oder ein damit verbundener Zahlungsausfall. Es ist nur so, dass die Eigentümer des Unternehmens entschieden haben, dass wir dies nicht mehr tun wollen. Und wir liquidieren einfach, sagen wir, unser gesamtes Vermögen und das verbleibende Geld wird ganz am Ende des Tages für die Tilgung von Schulden und die Tilgung von Schulden und den Aktionären verwendet Tilgung von Schulden und . Gesellschaftsrecht befasst sich also mit den, Das Gesellschaftsrecht befasst sich also mit den, sagen wir Teilen des Lebens, der Momente des Lebens eines Unternehmens, dessen Gründung, Wachstum, Reife, Niedergang und potenzielle Liquidation sind. Das erste der fünf Attribute, die wir diskutieren werden , ist die Rechtspersönlichkeit des Unternehmens. Wie Sie sich erinnern, wurde bereits in der vorangegangenen Vorlesung gesagt, dass das Unternehmen die zentralen Anknüpfungspunkte für Verträge sein wird . Und die Firma. den Augen von Gesetzgebern, Aufsichtsbehörden und der Regierung gesehen , hat das Unternehmen seine eigene Persönlichkeit , was wir als moralische oder juristische Person bezeichnen , im Vergleich zu mir als natürliche Person. Das Unternehmen hat also für sich genommen eine moralische Persönlichkeit, Rechtspersönlichkeit. Und denken Sie daran, dass die Hauptidee darin besteht, stellen wir uns das folgende Beispiel vor. Dass Sie ein Aktionär sind, dass Sie ein Unternehmen besitzen, aber weitere neun Freunde haben, die dasselbe Unternehmen besaßen, und dass jeder zehn Prozent des Unternehmenseigentums besitzt . Wenn Sie einen Mitarbeiter einstellen das Unternehmen nicht existieren würde, müssen Sie sich vorstellen, dass der Arbeitsvertrag dieses Mitarbeiters von den Eigentümern des Unternehmens unterzeichnet werden müsste . Ich meine, das ist nicht skalierbar und deshalb hat das Unternehmen selbst moralische, rechtliche Persönlichkeit, sodass im Grunde das Unternehmen als eine einzige moralische Person, Wissenschaft, das Gegenstück dafür ist der Mitarbeiter , den Sie einstellen. Und dadurch müssen Sie nicht die Eigentümer haben, alle Eigentümer müssen diesen Vertrag unterzeichnen. Wir werden einfach keine Delegation von Befugnissen finden. Vielleicht benötigen Sie zwei von zehn Unterzeichnern , um diesen Vertrag zu unterzeichnen. Das ist die Art von Dingen, die Teil der Unternehmensführung sind. Das ist wirklich der Hauptbeitrag des Gesellschaftsrechts, wenn wir über Rechtspersönlichkeit sprechen , darin , dass es dem Unternehmen die Möglichkeit gibt, als einzige Vertragspartei zu fungieren als einzige Vertragspartei und aktiviert, um skalieren zu können. Denn wie gesagt, Sie werden vorgelagerte Verträge mit Kunden haben . Zum Beispiel werden wir Downstream mit Lieferanten, Investoren, Mitarbeitern und solchen Dingen haben. Das ist also wirklich der Hauptbeitrag , den das Gesellschaftsrecht dem Unternehmen diese moralische Persönlichkeit verleiht. Auf diese Weise kann das Unternehmen als eine einzige Vertragspartei agieren . Eines der Dinge, die das Gesellschaftsrecht dem Unternehmen schenkt, ist die Trennung des Eigentums an dem Vermögenswert. In einem visuellen Beispiel wird also eine klare Trennung zwischen den Vermögenswerten, die sich im Besitz der Firmeninhaber befinden , die sich in Privatbesitz befinden, und den Vermögenswerte, die wirklich im Besitz des Unternehmens sind. Und dann geben sie dir ein konkretes Beispiel. Stellen wir uns vor, Sie sind als Unternehmer, haben einen Laptop. Dieser Laptop wird beispielsweise zu 100 Prozent für die Entwicklung der Websites verwendet . Das wird ein E-Commerce-Shop sein. Und dieser Laden ist offensichtlich der Hauptzweck des Unternehmens, das Sie jetzt gründen. Sie könnten diesen Laptop als Gewinn ins Unternehmen bringen . In diesem Moment entscheiden Sie sich, die Vermögenswerte zu übertragen. Das ist ein bargeldloser Vermögenswert , dieser Laptop für das Unternehmen. Sie bringen es rein, vielleicht bringen Sie mit der Rechnung, den Laptop, wie man Krebs verursacht von zweitausend US-Dollar in Euro. Und mit der Rechnung können Sie nachweisen, dass der Wert Vermögenswerts unabhängig von US-Dollar-Euro zwei k beträgt. Und von diesem Moment an, wenn dieser Vermögenswert in der Bilanz aufgenommen wird, wir aber später diskutieren werden, ob dieser Vermögenswert die Bilanz des Unternehmens trägt, dieser Vermögenswert nicht mehr gehört Ihnen als Privatperson, dieser Vermögenswert gehört als moralische Person zu begleiten, es gibt eine klare Trennung zwischen, zwischen den beiden. Und in der es viele Zeiten gab, in denen der Vermögenswert übertragen wurde, ermöglicht es dem Unternehmen, mit diesem Vermögenswert zu tun , was das Unternehmen will. Sie als Privatperson, die in dem Vermögenswert gewachsen ist und als Gegenstück einen Teil des Eigenkapitals, einen Teil des Kapitals dafür erhalten hat einen Teil des Eigenkapitals, . Sie können nicht mehr allein entscheiden, ob Sie andere Aktionäre bei sich haben , was mit diesem Vermögenswert passiert. Wenn das Unternehmen beschließt , die Vermögenswerte zu verkaufen. Das ist es im Grunde. Das ist also wieder ein, ich spreche hier nicht über prozentuale Stimmrechte, Stimmrechte eines Teils der Stimmrechte, der gekommen ist , der später kommt. Aber achte einfach darauf. Es gibt eine klare Trennung zwischen Vermögenswerten in Privatbesitz und Vermögenswerten, die dem Unternehmen als moralische Person gehören . Und ein Element, das wir später diskutieren werden ist auch das sogenannte Entity Shielding. Da wir also eine Trennung zwischen den Vermögenswerten haben, die sich im Besitz der Personen befinden, den Privatpersonen die gleichzeitig Eigentümer des Unternehmens sind, und den Vermögenswerten , die sich im Besitz der Firma. Es gibt auch eine Sache , die Entity Shilling genannt wird, ist die folgende. Stellen Sie sich also vor, Sie eröffnen ein Unternehmen und nehmen einen Bankkredit für das Unternehmen auf. Die Bank ist also kein externer Kredit oder an die Firma. Und die Bank hat Ihnen wahrscheinlich einen Kredit gewährt, der auf den Vermögenswerten des Unternehmens in der Bilanz basiert der auf den Vermögenswerten des Unternehmens . Die Bank kann also nur Ansprüche geltend machen, und hier kommt Entity Shooting ins Spiel. Die Bank kann beispielsweise ihre Tiefe nur gegen die Vermögenswerte beanspruchen, die sich im Besitz des Unternehmens befinden , und nicht gegen die Vermögenswerte, die sich in Privatbesitz der Eigentümer des Unternehmens befinden . Gleichzeitig gibt es etwas , das auch in Buchhaltungsschulungen nicht oft diskutiert wird . Und wenn ich dies in meinen Finanzschulungen über Unternehmensschwankungen beim Value Investing diskutiere über Unternehmensschwankungen beim Value , gibt es eine Art Liquidationsschutz. Lass es mich erklären. Wenn Sie sich die Bilanz ansehen, die wir später besprechen werden, wenn Sie sich die Bilanz ansehen, im Grunde aus drei Teilen. In der Tat haben Sie zwei Teile. Sie haben die Vermögenswerte auf der linken Seite, Sie haben die Verbindlichkeiten auf der rechten und rechten Seite. Aber wenn Sie die Verbindlichkeiten können, gibt es zwei Teile, die Schuldinhaber, also externe und interne versierte Kleinkinder, die die Eigenkapitalduschen sind. Wir werden das später besprechen. Wir werden über die Eigentümerschaft der Firma sprechen. Was viele Menschen nicht wissen, ist, dass im Falle einer Liquidation eines Unternehmens die Vermögenswerte durch Liquidaten verkauft oder von den Eigentümern entschieden werden . Möglicherweise werden die externen Gläubiger zuerst vor den Eigentümern des Unternehmens zurückgezahlt , da zunächst das, was durch den Verkauf aller Vermögenswerte des Unternehmens in bar übrig bleibt aller Vermögenswerte des Unternehmens , Gehen Sie zuerst, um die Schulden abzuzahlen, die Tiefe der Gläubiger vor dem abzuzahlen, was haben dann übrig bleibt, nachdem Sie alle Tiefen von Lieferanten, Angestellten, Bankkrediten und solchen Dingen zurückgezahlt . Was noch übrig bleibt, geht an die Aktionäre oder an die Aktionäre des Unternehmens. Das ist also auch ein wichtiges Element, um diese Rechtspersönlichkeit zu berücksichtigen . Also diese Art von Attributen über Trennung des Eigentums an den Vermögenswerten. Es gibt eine Prioritätsregel, die laut Tiefe für die Aktionäre des Unternehmens gelten kann. Das gibt uns zusätzlichen Schutz im Falle einer Liquidation des Unternehmens. Auch die Autoritätselemente. Dann etwas, wenn das Unternehmen beschließt, etwas gegen das Vermögen des Unternehmens zu unternehmen, zu kaufen, zu verkaufen usw. Es gibt wirklich, die Regeln werden durch die Rechtspersönlichkeit definiert und sie sind mit der Rechtspersönlichkeit verbunden. Sie sind nicht mehr mit den Privatpersonen verbunden , denen das Unternehmen gehört. Und nicht zuletzt auch die Rechtspersönlichkeit. Ich meine, es gibt viele Situationen in denen Sie Rechtsstreitigkeiten haben werden, also wird es einen verärgerten Kunden geben. Sie werden bei einem verärgerten Mitarbeiter einen verärgerten Vorrat gegen Sie haben und möglicherweise in einen Rechtsstreit geraten. Darüber hinaus definiert das Gesellschaftsrecht die Prozesse und Verfahren für den Umgang mit Rechtsstreitigkeiten zwischen Kunden, Aktionären, Lieferanten und Mitarbeitern. Aber nehmen Sie diese vier Stakeholder. Und deshalb haben Sie auch, wenn Sie sich die Verträge sehr oft ansehen , auch die anwendbare Gerichtsbarkeit , die im Vertrag niedergeschrieben ist , sodass im Falle eines Rechtsstreits der Vertrag bereits abgeschlossen ist Staaten und wenn der Vertrag von den beiden Parteien unterzeichnet wurde, welche Gerichtsbarkeit ist anwendbar? Nehmen wir an, es ist die, ich habe keine Ahnung Gerichtsbarkeit von Washington DC , die anwendbar ist, oder die Luxemburger, sagen wir Handelsgerichte, die im Falle von Handelsstreitigkeiten anwendbar sind . zum Beispiel. Das ist also auch beim Aufschreiben von Verträgen die Art von Dingen, die Sie beachten und die Sie sich auch ansehen müssen . Und auch wenn Sie derjenige sind, der den Vertrag schreibt , wird auch diese geltende Gerichtsbarkeit niedergeschrieben , sodass von Anfang an klar ist , in welchen Gerichtsbarkeiten Sie in welchen Nehmen wir an, in Gerichtsbarkeiten werden Sie mit Rechtsstreitigkeiten konfrontiert sein Das zweite Attribut, das das Gesellschaftsrecht Unternehmen schenkt, ist Arthur Rechtspersönlichkeit ist die beschränkte Haftung. Wir haben also bereits besprochen dass, wenn ein Unternehmen beispielsweise in Konkurs geht und es einige externe Gläubiger gibt, die Gläubiger nur eine begrenzte Anzahl von Ansprüchen gegen die Vermögenswerte, die sich im Besitz des Unternehmens und diese Vermögenswerte werden in der Bilanz ausgewiesen. Es gibt eine Bestandsaufnahme all dieser Vermögenswerte. Sie haben keinen Anspruch auf Vermögenswerte, die sich in Privatbesitz der Aktionäre des Unternehmens befinden. Und das ist etwas sehr Wichtiges denn dies gibt, sagen wir, auch eine gewisse Sicherheit, weil die Aktionäre wissen, dass Kreditinhaber nicht danach kommen können Vermögenswerte in Privatbesitz. Und hier diskutieren wir als Partitionierung und ich werde es hier durch eine Fallstudie visuell machen. Lassen Sie mich hier näher darauf eingehen. Nehmen wir hier das folgende Beispiel. Wir haben diese Frau namens Karen. Sie besitzt, sie ist 100% privat, Besitzerin eines Hauses irgendwo in den USA. Gleichzeitig ist sie 20% Aktionärin von Unternehmen a. Die anderen 80% werden von vier weiteren Aktionären gehalten. Jeder hat im Grunde 20 Prozent, also gibt es fünf Schultern, wobei jeder 20% an Unternehmen beteiligt ist. Stellen wir uns vor, es gibt einen ausgezeichneten Kredit. Stellen wir uns vor, eine Bank hat dem Unternehmen ein Darlehen für 2 Millionen gewährt , oder es müssen noch 2 Millionen zurückgezahlt werden. Und zu einem bestimmten Zeitpunkt ist ein Unternehmen nicht sehr profitabel. Sie haben Bargeld als Ladung zerstört. Sie konnten den Kredit nicht in Gewinne umwandeln. Das Unternehmen verfügt derzeit nur über 1,5 Millionen Tonnen Vermögen. Die Bilanz hat nicht mehr als 1,5 Millionen in Bezug auf Vermögenswerte und offensichtlich auch in Bezug auf Verbindlichkeiten. Aber die Firma sagt jetzt die Bank: Ja, aber Leute, das sehe ich. Ich meine, du zerstörst Geld. Ich habe geklaut, als ich Ihnen den Kredit geschrieben habe, dass ich jederzeit den vollen Geldbetrag beanspruchen kann jederzeit den vollen Geldbetrag , den Sie mir noch schulden und den Sie mir immer noch 2 Millionen schulden. Das Problem ist, dass das Unternehmen nur 1,5 Millionen Vermögenswerte in der Bilanz hat . Also die Frage, die Sie sich jetzt vielleicht fragen, ist, die hervorragenden Kredite oder zum Beispiel nach dieser Immobilie gehen können . Stellen wir uns vor, diese Immobilie ist 1 Million wert. Es würde also definitiv die verbleibenden 0,5 Millionen decken, was eine Differenz zwischen der Forderung des externen Gläubigers dem Höchstbetrag der Vermögenswerte darstellt , die die Firma a hat aktuell? Die Antwort lautet nein, und hier finden sich der Abschirmmechanismus und die Asset-Partitionierung. Denken Sie also daran , dass die Trennung des Eigentums darin besteht, dass die privaten Immobilien von Karen als Privatperson gehören. Es gehört nicht dem Unternehmen da Kohlenstoff hinzugefügt wird, um die Immobilien nicht einzubringen und dem Makler als Garantie für das Unternehmen zu geben , falls etwas nach Süden gehen würde , sagen wir das Geschäftstätigkeit des Unternehmens. Die Restforderung von 0,5 Millionen kann also vom Gläubiger nicht über Unternehmen a an Karen geltend gemacht werden . Oder vielleicht funktioniert das genauso für die anderen Aktionäre. Der hervorragende Kredit kann also nur den Anspruch auf die Vermögenswerte geltend machen , die ein Unternehmen besitzt. Das ist im Grunde alles. hier spielen der Abschirmmechanismus, diese beschränkte Haftung und diese Säureverteilung eine sehr wichtige Rolle und geben auch den Aktionären Vertrauen. Ich würde hier sagen, du würdest ja sagen, aber das ist unfair. Zum Beispiel wäre der hervorragende Kredit eine Bank der Bank gegenüber unfair ist. Und ich sage ja oder nein. Aber warum hat die Bank Unternehmen a einen Kredit gewährt , der vielleicht zu riskant und der Betrag zu hoch war? Vielleicht hätten sie den Geldbetrag, den sie sich geliehen haben, auf Unternehmen a beschränken Geldbetrag, den sie sich geliehen haben, sollen, anstatt sich vielleicht vertraut zu machen und nur 0,5 Millionen zu geben. Das ist also ein Risiko, das der externe Gläubiger eingegangen ist. Das ist kein Problem der Aktionäre. Es wird das Problem von Unternehmen a sein. Das ist sicher Vielleicht muss Firma a liquidiert werden. Ich meine, je nachdem, wie die Klauseln des Darlehens geschrieben wurden. Aber noch einmal, wenn der hervorragende Kredit wäre, erlauben Sie mir, dämlich genug zu sagen und zu viel Risiko einzugehen, zu viel Geld im Vergleich zu, sagen wir, den Vermögenswerten sowie der Prognose und Rentabilität zu geben . Das ist ein Problem des externen Gläubigers. Sie sehen, wie das funktioniert, und ich hoffe , dass Ihnen auch dieser Schilling-Mechanismus als Aufteilung oder Trennung des Eigentums zwischen Vermögenswerten in Privatbesitz der Aktionäre und Vermögenswerten, die im Besitz des Unternehmens als moralische Person. Also lasst uns hier die Gänge wechseln. Dieser ist etwas komplexer in Bezug auf, sagen wir, Aktien, denn im Grunde, wenn wir über Unternehmen sprechen. Ich meine, außer wenn Sie einen alleinigen Eigentümer haben, einen einzigen Eigentümer des Unternehmens. Aber normalerweise werden Sie verschiedene sogenannte Aktionäre haben . Aber lassen Sie uns zunächst definieren, was eine Aktienversicherung ist. In der Tat können Sie wie bereits vermuten, dass es sich eine unteilbare Kapitaleinheit des Unternehmens handelt. Es drückt also Eigenverantwortung aus. Es drückt das Eigentumsverhältnis zwischen dem Unternehmen und einer Person aus, die als Aktionär bezeichnet wird. Denken Sie aber auch daran, dass der Aktionär eine Person oder eine natürliche Person sein kann , aber Sie können Unternehmen haben, die Eigentümer von Unternehmen sind. Nehmen wir ein konkretes Beispiel. Blackrock als, sagen wir, Investmentfonds, ist Eigentümer anderer Unternehmen. Sie sind Eigentümer von Berkshire Hathaway, Warren Buffetts Unternehmen, Eigentümer von Microsoft. Denken Sie also daran, dass das Eigentumsverhältnis zwischen einem Unternehmen nicht nur mit einer physischen Person besteht, sondern auch mit anderen moralischen Personen. Und wenn wir über Aktienkapital sprechen, beziehen wir uns tatsächlich auf 100% der Aktien des Unternehmens. Daraus ergibt sich natürlich diese unteilbare Kapitaleinheit, diese unteilbare Kapitaleinheit die als Aktie bezeichnet wird, und es kann in der Anzahl der Aktien, prozentual bestimmt werden. Offensichtlich sind die Aktionäre die natürlichen Personen der Person oder mehr Personen, die reduziert werden und von der Gesellschaft einen rechtmäßigen Eigentümer der Gesamtheit der Aktien des Unternehmens haben. Es gibt einen einzigen Aktionär oder vielleicht einen Teil des Unternehmens. Im vorherigen Beispiel mit Karen habe ich gesagt, dass es fünf Aktionäre gab und jeder Verkäufer einen Anteil von 20% an dem Unternehmen hatte. Und manchmal beziehen wir uns auch auf Aktionäre, Aktionäre oder Aktionäre. Das sind also synonym ist im Grunde dasselbe. Was sind die Dinge, die das Urheberrecht auf die Übertragbarkeit von Sheriffs erwartet und welche Erwartungen das Gesellschaftsrecht an das Unternehmen hat Bezug auf die Übertragbarkeit von Sheriffs erwartet und welche Erwartungen das Gesellschaftsrecht an das Unternehmen hat? an die Aktionäre? Nun, zuallererst hat das Unternehmen eine moralische Person, die Aktionäre hat, muss ein Register darüber führen , wer die Eigentümer sind und wie viele Aktien, diese Eigentümer des Unternehmens, und das ist vom Gesellschaftsrecht vorgeschrieben. Das zweite Problem, sagen wir, die zweite Erwartung, die das Gesellschaftsrecht gegen das Unternehmen als moralische Person hat das Unternehmen als moralische Person ist, dass das Unternehmen in der Lage sein muss, weiterzumachen. Es ist ein operatives Geschäft, auch wenn sich die Eigentümer des Unternehmens ändern. Also beim ersten Problem, mit Sie umgehen können, können Sie diese Erwartung lösen. Das Gesellschaftsrecht erwartet also, dass staatliche Aufsichtsbehörden vom Unternehmen erwarten , ein Register darüber zu führen , wer die Eigentümer des Unternehmens sind. Sie können damit umgehen, indem Sie eine Schaufel oder Register führen und das Eigentum oder die Rechenschaftspflicht, sorry, die Verantwortung für die Aktualisierung dieses Registers einer bestimmten Person zuweisen sorry, die Verantwortung . Sie dürfen dies also tun, um dies zu beschaffen, aber Sie können dies auch auslagern, und auf der nächsten Folie wird Ihnen gezeigt, dass es Unternehmen gibt, die darauf spezialisiert sind , dies zu verwalten große Unternehmen. Aber das müssen Sie tun. Nur eine sehr kurze, sagen wir das Detail hier. Sie haben anonyme Unternehmen in anderen sogenannten Inc Incorporated Companies in Europa, zum Beispiel haben Sie eine Anämie, was anonyme Unternehmen bedeutet, wo die Satzung dies tut spiegelt nicht wider, wer Eigentümer des Unternehmens ist. In Gesellschaften mit beschränkter Haftung wird sehr oft den Statuten angegeben, wer Eigentümer der Gesellschaft ist und wie viele Aktien. Die Manager des Unternehmens, wir nennen sie nicht Aktionäre, aber wir nennen sie, ich meine, sie sind sowohl Eigentümer als auch geteilt, aber es heißt nicht Aktien, wird manchmal Summe genannt soziale Teile des Unternehmens oder soziale Anteile des Unternehmens. Das ist jetzt ein Detail. Aber denken Sie daran, dass in verschiedenen Arten von Unternehmen in den Artikeln der Verfassung nicht angegeben ist, den Artikeln der Verfassung nicht angegeben wer die Eigentümer der Gesellschaft sind, und die Gesellschaft mit beschränkter Haftung wer die Eigentümer der Gesellschaft sind, und die Gesellschaft mit beschränkter Haftung sind sehr oft die Artikel. Lassen Sie Verfassung zeigen, wer die Anteilseigner des Unternehmens sind. Ich habe also über das Register und den Registrar gesprochen , der Eigentümer des Registers ist, das Aktionärsregister, während Sie ein sehr bekanntes Unternehmen haben, das als Computerfreigabe bezeichnet wird. sind sie an der australischen Börse notiert. Der Ticker ist CPU. In der Tat einer der größten. Ich denke, sie sind der größte Registrar für die sehr großen Unternehmen. Und Sie müssen sich vorstellen, wenn Sie ein Unternehmen wie Microsoft sind , wie Amazon, wie Google, Alphabet, jeden Tag Ihre Aktien eingetauscht und ausprobiert werden. Ich meine, Sie sollten besser einen automatisierten Prozess haben und jemanden, der die Millionen kleiner Duschwechsel verfolgt die Millionen , die jeden Tag stattfinden. Und hier haben Sie sogar eine bestimmte Firma namens Computer Sharp? Wahrscheinlich nicht die einzigen. Ich bin mir sicher, dass sie nicht die einzigen sind, aber dies ist einer der größten der Welt. Sie verfolgen all diese Veränderungen in Bezug auf die Aktionäre. Das war also das erste Problem. Was das Gesellschaftsrecht von dem Unternehmen als moralische Person erwartet , ist die Führung eines Registers. Also Registry und jemand der diese Registrierung besitzt oder dafür verantwortlich ist , sie zu aktualisieren. Das zweite Problem ist jetzt oder die zweite Erwartung, die ein Gesellschaftsrecht gegen das Unternehmen, das neu gegründete Unternehmen, hat , dass das Unternehmen in der Lage sein muss, auch wenn die Eigentümer sich ändern oder ändern wollen. Hier kommen wir auf den Grundsatz der Übertragbarkeit von Eigentumsanteilen zurück. Aber im Grunde kann das passieren, nehmen wir das Beispiel von Karens Firma. Sie müssen fünf Duschen haben, da ein Nichtaktionär aus dem Unternehmen aussteigen möchte. Die anderen Vorahnungen wollen in der Gesellschaft bleiben. Nicht weil eine der Shells raus will, wird das Unternehmen aufhören zu arbeiten. Es gibt also einige spezifische Prozesse, und dies ist die Erwartung oder der Punkt, an dem das Gesellschaftsrecht einsetzt . Obwohl es eine Flache gibt , die ihre Aktien verkaufen möchte, stellen wir uns vor, dass dies der Fall ist. Switch House trägt, weiterführt will ihr 20% iges Eigentum verkaufen. Grundsätzlich muss das Unternehmen weiterarbeiten. Das ist im Grunde die Übertragbarkeit von Aktien, Erwartungen und Möglichkeiten. Tatsächlich hängt dies im Gesellschaftsrecht offensichtlich auch von den Gerichtsbarkeiten ab. Sie werden also zwei Arten der Übertragbarkeit von Aktien haben . Das erste sind Unternehmen , die nicht börsennotiert sind, Unternehmen, die als private Unternehmen bezeichnet werden. Und wir geben Ihnen, werden Ihnen in den kommenden Folien Beispiele geben . Und Sie haben Unternehmen , die frei sind, unabhängig davon, ob sie ein frei handelbares hat. Und das sind Unternehmen, die an der New York Stock Exchange, an der Euronext, an der australischen Börse, an der japanischen Börse notiert sind. Ich meine, du kriegst die Punkte. Sie haben also die Anteile, die auf diesen öffentlichen Märkten frei handelbar sind. Dies nennen wir Sekundärmarkt, aber Sie haben möglicherweise Unternehmen bei denen Sie die Übertragbarkeit von Aktien benötigen, aber diese Unternehmen befinden sich in Privatbesitz. Und wenn er speziell an private Unternehmen denkt, haben Sie vielleicht, als Sie eine Finanzierungsrunde der Serie A, Serie B durchgeführt haben. Sie möchten als Gründer einige spezifische Klauseln haben. Wenn Sie die Serie-A-Finanzierung eingeführt haben , in die ein neuer Investor aufgenommen hat und nicht einmal ein Investor aussteigen möchte und dieser neue Investor 20% des Unternehmens verdient hat. Vielleicht möchten Sie die Möglichkeit haben, dass der Investor aussteigen möchte, aber er muss Ihnen den Vorschlag unterbreiten. Erster Vorschlag, die Aktien zu einem bestimmten Preis zu kaufen. Das ist die Art von Dingen , auf die Sie sich einigen können , wenn der Investor reinkommt. Also werde ich sie hier nicht lesen müssen , weil es zu lange dauern würde. Aber Sie haben typische Klauseln, wenn Sie neue externe Investoren in einer Serie, A, Serie B, Serie C um eine Gründung gewinnen in einer Serie, A, Serie B, , die als Vorkaufsrecht bezeichnet werden, zuerst Erstangebotsrecht der Gründer, Vorkaufsrecht oder potenziell kostenlose Übertragbarkeit. Das sind also die Klauseln, die Sie in einem Term Sheet finden, die Sie beispielsweise in Aktionärsvereinbarungen zwischen dem Eintritt neuer Investoren zwischen dem Eintritt neuer Investoren und der Fairness finden. Sie müssen also darauf achten. Und wieder ist es nicht der Zweck dieser Meisterklasse, auf alle Details einzugehen sich von einem externen Rechtsberater helfen zu lassen. Aber sei dir bewusst, das ist die Absicht dieses Kurses. Beachten Sie jedoch, dass Aktien übertragbar sind. Möglicherweise möchten Sie sich als Gründer schützen oder sich als Investor gegenüber bestehenden Ausländern schützen. Denk also über solche Dinge nach. Vielleicht frage ich Sie hier, mir Beispiele oder denke über Beispiele für öffentliche und private Unternehmen nach. Also machen Sie vielleicht eine Sekunde Pause hier in der Meisterklasse und denken Sie über börsennotierte Unternehmen nach, wahrscheinlich, ja, und sie werden Ihnen am nächsten Abend Beispiele geben, 8. Finanz- und Bookkeeping: Willkommen zurück, Unternehmer und Investoren. In dieser nächsten Vorlesung werden wir in Kapitel Nummer zwei studieren, in dem wir nach der Ideenfindung wirklich die Gründung des Unternehmens diskutieren . Sie haben über Gesellschaftsrecht gesprochen und jetzt werden wir uns mit den Grundlagen des Finanz- und Buchhaltungsrechts befassen . Es ist nicht das Kapitel Unternehmensfinanzierung , das später kommen wird, aber er legt wirklich die Grundlagen fest, was heute sind, die Rechnungslegungsstandards , denen ich mich stellen muss. Bevor wir in die Diskussion gehen, was IFRS, US-Lücke, lokale Lücke ist , möchten wir nur eine sehr kurze Einführung in das Wort Rechnungswesen machen , das tatsächlich aus den eingefrorenen Buchhaltungsunterlagen stammt dass wir damit herausgefunden haben, dass Historiker mehr als siebentausend Jahre alt waren. Wenn sie tatsächlich Aufzeichnungen über das winzige Mesopotamien, das heute im Grunde der Iran ist, im Irak, einer der sehr alten Zivilisationen in denen sie tatsächlich Aufzeichnungen über Ausgaben führten, werden, Waren erhalten, die Waren gehandelt, und erinnern Sie sich, vor dem Erscheinen von Geld, an Leute, die tauschen, damit sie möglicherweise verkaufen würden, ich habe keine Ahnung, zum Beispiel Ernten für Kuh , oder sie würden Käse für Brot verkaufen. Und offensichtlich war es immer kompliziert zu sagen, wie viele Brotstücke braucht man für eine bestimmte Menge Käse? Hier ist tatsächlich Geld gekommen. Das Auftreten von Geld erleichterte Eigenschaften. Tatsächlich war dies in diesen Zivilisationen einer der wichtigsten Meilensteine, die wir während des Römischen Reiches hatten. Wir haben also die erste doppelte, doppelte Buchführung, die von den Römern entwickelt wurde , und wir kommen zurück. Was eine doppelte Buchführung ist, wenn Sie beispielsweise ein Konto gutschreiben und auf der anderen Seite ein Konto belasten. So sind die Waagen immer, Dosen sind immer ausgeglichen. Und im Mittelalter und in der Renaissance oder um das 15. Jahrhundert haben wir diesen Typen namens Luca Bartolome oder den eigenartigen teilweise, ich habe nicht, ich bin mir nicht sicher, was der richtige italienische Akzent ist. Also ging er über das anfängliche doppelte Buchhaltungssystem der Römer hinaus. Und wir könnten sagen, dass es im Grunde wirklich der Auftritt zu dieser Zeit der Buchhaltung war . Im Mittelalter. Der Zweck der Buchhaltung und Buchhaltung besteht darin , Informationen für verschiedene Interessengruppen vorzubereiten. So wie wir es getan haben, als wir über die verschiedenen Interessengruppen diskutierten. Was ist der Zweck von Unternehmen? Sie erinnern sich, wenn Sie sich nicht erinnern, kehren Sie zu dieser ersten Vorlesung zurück. Wir haben diskutiert , dass das Unternehmen tatsächlich die Verbindungspunkte für verschiedene Verträge ist tatsächlich die Verbindungspunkte für , die für Kunden und Stakeholder, für Mitarbeiter, für Aktionäre, für Lieferanten sein können . Aber im Grunde ist es ein bisschen dasselbe für die Zwecke der Rechnungslegung und Buchhaltung bereitet wirklich Informationen für verschiedene Stakeholder vor. Es können Steuerbehörden sein, das können Aktionäre sein. Können wir potenziell neue Investoren , die in das Unternehmen investieren möchten, aber auch für Führungskräfte, Kunden und Lieferanten oder sogar für Banken, bedeuten, dass wir auch diskutiert haben ? über einen Bankkredit zu dem Zeitpunkt, in dem die Bank vielleicht einen zu hohen Bankkredit an die Karen aufgab , wenn Sie sich an die Übung oder das Beispiel erinnern , das wir besprochen haben. Und so ist auch die Absicht der Buchhaltung und Buchhaltung wirklich zu versuchen, die Informationen so sachlich wie möglich zu halten und aufzuzeichnen . Aber trotzdem, und das ist etwas, und ich habe das auch in einem meiner letzten Webinare besprochen . Wir haben Jahresabschlüsse geprobt, viele Leute glauben, dass Rechnungswesen perfekte Wissenschaft ist. Ist es nicht. Eine Buchhaltung erfordert Interpretation. Schau dir das Beispiel an. Sie haben eine Investition oder Aktien eines anderen Unternehmens gekauft . Wie schätzen Sie diese Investition in diese Vermögenswerte ein? Sie also immer daran, dass die besten Buchhalter Ihnen niemals genaue und zu 100% genaue Informationen geben werden. Es wird immer ein gewisses Risiko geben weil es Interpretation aber manchmal auch Vereinfachung gibt. Sie werden sehen, dass Unterschiede geben wird, auch in der Art und Weise, wie verschiedene Aufsichtsbehörden, verschiedene, sagen wir Behörden auf der ganzen Welt. Sie verwenden unterschiedliche Standards und diese Standards bieten möglicherweise einen gewissen Raum und Raum für Interpretationen. Ich denke also, dass es wirklich wichtig ist , daran zu denken , dass Rechnungswesen keine perfekte Wissenschaft ist. Und die Absicht und in der Regel die allgemeine Verwendung bei diesen verschiedenen Stakeholdern wie Kunden, Lieferanten, Aktionären und neuen Investoren, die möglicherweise mit der Finanzberichterstattung tun , ist wirklich bessere Entscheidungen zu treffen. Auch wenn, wie Sie gerade vor 30 Sekunden gehört haben, diese Buchhaltung keine perfekte Wissenschaft ist. Obwohl Buchhalter versucht haben, sachlich zu sein, wird es Raum für Interpretationen und Raum für Vereinfachung geben. Nichtsdestotrotz unterstützt die Absicht die Stakeholder wirklich , wenn sie eine Holding, Aktien oder Schuldtitel kaufen , verkaufen. Wenn sie Rechte ausüben müssen, wenn es sich um Aktionäre handelt, möchten sie wissen, wie hoch die Gewinne des Unternehmens sind und wie die gewünschten Gewinne verteilt werden sollen. Und wir werden auch die Rolle der Abschlussprüfer diskutieren . Also die Rolle der externen Revision und internen Revision bei dem Versuch, die Genauigkeit der Buchhaltungsunterlagen und der Finanzberichterstattung zu erhöhen . Ein oder ein oder zwei der wichtigsten Elemente , nach denen die Leute auch fragen. Und das wird in erster Linie die Art und Weise strukturieren, wie Finanzberichte erstellt werden , da es zwischen den Zeiträumen vergleichbar ist . Und das ist und wieder werde ich hier nicht auf die Details eingehen. Es gibt eher einen Rater für einen Corporate Finance- oder Investmentkurs, aber ich werde es hier sagen, aber was die Leute erwarten wenn sie den Finanzbericht lesen, ist zu wissen, ob wir sicherstellen müssen der Finanzbericht von einem Jahr gegenüber dem anderen Jahr, von einem Quartal zum anderen Quartal, konsistent einem Jahr gegenüber dem anderen Jahr, von einem Quartal zum anderen Quartal, ist. Wenn es Änderungen geben würde. Tatsächlich muss das Unternehmen dies offenlegen. Das ist im Grunde genommen erledigt. Ich meine, das ist nicht der Zweck dieses Kurses, aber wenn Sie in einen Finanzbericht gehen würden, nehmen wir eine in den USA notierte Aktiengesellschaft zehn K, zehn Q-Berichten. Schauen wir uns also den Zehn-K-Bericht an, bei dem es sich um den jährlichen Prüfungsbericht handelt. Wenn es sich um buchhalterische Änderungen gegenüber dem Vorjahr handelt, müssen sie notiert werden. Und die Leute, die den Bericht lesen werden , werden sehen, dass sich die Rechnungslegungsmethoden geändert haben, behandeln einige, sagen wir, Rechnungslegungszahlen. Es ist Pflicht. Das Unternehmen muss es ausdrücklich erwähnen. Und natürlich besteht die zweite Notwendigkeit darin, eine Verzerrung zu vermeiden eine unvollständige Sicht auf das Unternehmen zu vermeiden. Im Grunde sollten also alle Dinge in den Buchhaltungssystemen erfasst werden. Und wieder ist es nicht der Zweck dieses Kurses, es entspricht trotzdem dem Jahresabschluss. Wenn ich zum Beispiel analysiere und mir Finanzberichte ansehe, prüfe ich immer, ob es sich um außerbilanzielle Posten handelt. Also eigentlich Posten, die in der Bilanz ausgewiesen werden sollten, aber das Unternehmen hat aus einem bestimmten Grund beschlossen , sie nicht in der Bilanz zu erfassen. Sie werden also als außerbilanzielle Posten betrachtet. Das ist so, ich werde nicht sagen, dass es standardmäßig Betrug sein wird oder jemand versucht, die Bücher zu kochen. Aber ich meine, ich werde darauf achten. Deshalb ziehe ich es immer vor, keine außerbilanziellen Posten zu haben. Und wirklich dieser Punkt der Unvollständigkeit in der Finanzberichterstattung. Ich werde es vor ein paar Minuten schnell erwähnt. Also im Grunde, wenn Sie weltweit schauen und mich zunächst mit einem börsennotierten Unternehmen beginnen einem börsennotierten Unternehmen , das an der New York Stock Exchange, an Euronext, an der japanischen Börse usw. notiert ist. Also an allen großen Börsen der Welt, meistens werden Sie Unternehmen haben, die entweder über die IFRS, die internationalen Financial Reporting Standards, berichten . Und das, sagen wir, das Standardisierungsgremium wird als USB bezeichnet. Also International Accounting Standards Board, ich habe Ihnen die URL gegeben, wenn Sie wirklich daran interessiert sind. Und dann haben Sie vier in den USA notierte Unternehmen. Sie verwenden zwar keine IFRS, aber sie verwenden US-GAAP. uns bedeutet GAAP In uns bedeutet GAAP allgemein anerkannte Rechnungslegungsgrundsätze in den USA. Es gibt, sagen wir, ein Standardisierungsgremium namens FASB, das Financial Accounting Standards Board. Und wieder, hier haben Sie die URL wenn Sie etwas tiefer darauf eingehen möchten, sagen wir in diese Organisation. Drittens erwähne ich auf dieser Folie , dass ich gerade erwähnt habe, dass IFRS und US-GAAP hauptsächlich für börsennotierte Unternehmen verwendet werden , was Sie möglicherweise haben. Möglicherweise haben Sie Unternehmen, Unternehmen in Privatbesitz, die nicht an einer Börse notiert sind , wo diese Unternehmen die Finanzberichterstattung gemäß lokal akzeptierten Unternehmen melden oder strukturieren Grundsätze der Rechnungslegung. Das nennen wir normalerweise lokale Lücke. Und ich werde Ihnen später ein paar Beispiele geben , wir werden Ihnen die Lux-Luxemburg-Lücke und auch die spanische Lücke zeigen . Aber du wirst das wahrscheinlich für jedes Land der Welt haben. Und das wiederum, diese Unternehmen, ich meine, Unternehmen, die ihre Finanzberichterstattung strukturieren und lokalen Lücken folgen. liegt im Grunde daran, dass es sich nicht um börsennotierte Unternehmen handelt, sondern um Unternehmen in Privatbesitz. komme gerade eine Sekunde zurück zu IFRS und US-GAAP, weil ich denke, dass es für Sie wichtig ist das im Grunde zu verstehen. Und ich habe es schnell gelesen und erwähnt, dass IFRS wirklich der internationale Standard für Finanzberichterstattung beim IASB ist. Das International Accounting Standards Board ist also das Gremium der Normalisierung für IFRS. Und ich nenne es die Statistik von Februar 2020, wahrscheinlich hat sie inzwischen sogar zugenommen, wir sind jetzt Mitte 2022. Sie sagten jedoch, dass es bereits vor zwei Jahren mehr als 120 Länder in Europa, Asien und Südamerika gab, die tatsächlich den IFRS-Standards zu US-GAAP folgten. Lassen Sie uns das ganz klar sagen. Wir diese Unternehmen befolgen US-GAAP und sie befolgen nicht die IFRS, und es ist für sie obligatorisch, wenn sie an der New York Stock Exchange notiert sind, sie müssen folgen und sie müssen Bericht erstatten. In der US-Lücke. Und dann haben Sie, wie bereits gesagt, das Normalisierungs- und Standardisierungsgremium, das FASB genannt wird, das Financial Accounting Standards Board, ein US-Gremium. Auch dies ist nicht der Zweck dieses Kurses. Dies ist ein Auszug aus einem anderen Kurs über Jahresabschlüsse. Und ich zeige Ihnen nur eine sehr kurze Zusammenfassung, dass ich sie vor ein paar Folien erwähnt habe, die zwischen IFRS und US-GAAP liegt , es gibt Unterschiede. Das, was den Leuten am meisten bekannt ist, ist, wenn Sie lesen, ich nehme nur das Beispiel einer Bilanz. Wenn Sie eine Bilanz in IFRS gegenüber einer Bilanz in der US-Lücke lesen , in der Tat die Reihenfolge, wird die Reihenfolge umgekehrt. Wenn Sie sich also Vermögenswerte in der US-Lücke ansehen, beginnen wir mit dem kurzfristigen Umlaufvermögen und es wird von oben mit Gelegenheitsvermögen beginnen, tut mir leid, mit Zahlungsmitteln und Zahlungsmitteläquivalenten. Das ist der liquideste und kurzfristigste Vermögenswert. Und es wird auf sehr illiquide, immaterielle, langfristige Vermögenswerte hinauslaufen , sagen wir zum Beispiel Goodwill, geistiges Eigentum. Wenn man sich die Haftungsseite der Bilanz anschaut, immer noch in der US-Lücke befindet, beginnt sie zuerst mit Krediten, Kleinkinder sind wie Bankdarlehen, Lieferanten, solche Dinge. Kreditorenbuchhaltung tut Das ist der Lieferantenteil, vielleicht die Steuerbehörden der Mitarbeiter, und dann wird es längerfristig angepasst wie sehr lange Bankdarlehen , die länger als 12 Monate sind, dann haben Sie Eigenkapital. Eingezahltes Kapital, Gewinnrücklagen, solche Dinge sind einbehaltene Verluste. Wenn es Verluste gibt, wenn man sich die IFRS ansieht, ist es tatsächlich umgekehrt. Sie haben also Vermögenswerte auf der linken Seite und Verbindlichkeiten auf der rechten Seite, genau wie die US-Lücke. In den IFRS haben Sie jedoch auf der Aktivseite die sehr langfristigen langfristigen Vermögenswerte an der Spitze sowie liquide Mittel und Kredite, Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente. Wir wären ganz unten auf der linken Seite des Vermögens, auf der Passivseite in die andere Richtung. Und es beginnt mit Eigenkapital und geht auf die damaligen langfristigen Schulden zurück , also langfristige Schulden, und dann wird es zu einer sehr kurzfristigen Anpassung gehen. In der Tat, wie zum Beispiel Kreditorenbuchhaltung. Zum anderen gibt es noch andere Unterschiede, die ich hier gerade mache. Ich lasse dich lesen. Diese Folie ist eine etwas komplexe Folie, aber in der Art und Weise, wie Inventar, zum Beispiel, wenn Sie Waren produzieren, wie Sie Inventar berechnen, wie Sie Inventar bewerten, haben Sie verschiedene Optionen in IFRS und US-GAAP können Sie beispielsweise nur First-in-First-Out durchführen. Der Unterschied ist also, ich nicht auf die Details eingehen werde, sondern nur darauf achten werde , dass IFRS und US-GAAP Unterschiede zwischen den beiden gibt. Dies ist ein Beispiel für eine, ich habe Ihnen die URL zurück zur IFRS-Standardliste gegeben. Es gibt einige vier große Unternehmen wie Deloitte zum Beispiel, die sehr schöne synthetische Dokumente über die Übersicht erstellen . Was ist IFRS? Und Sie sehen hier zum Beispiel, die verschiedenen Kategorien müssen sich nur bewusst sein , dass die älteren, sagen wir Rechnungslegungsstandards. Und jetzt heißen sie alle, während sie alle genannt werden, heißen die neuen zum Beispiel IFRS. Beachten Sie jedoch, dass es einige Verweise auf ISO-Standards und andere auf IFRS geben wird . Aber im Grunde ist es alles IFRS. Dann ist eines der Dinge, die Ihnen als Unternehmer sehr klar sein müssen, wer vorschreibt, welche Rechnungslegungsstandards Sie befolgen müssen. Das, im Grunde entscheidet das Gesetz darüber. Wenn ich mir hier das Beispiel Europa ansehe, heißt es deutlich, dass für europäische Länder, Unternehmen, die an Börsen notiert sind, sie den internationalen Standards folgen müssen, die als IFRS bezeichnet werden . Und das war's, mit vollem Halt. Sie müssen das also einhalten. Und das ist in einer europäischen Richtlinie festgelegt, die im Grunde ein europäisches Gesetz ist. Wenn ich mir zum Beispiel Luxemburg ansehe, handelt es sich um Unternehmen , die nicht börsennotiert wären. Also privat geführtes Unternehmen, das nicht an der Börse notiert ist. Sie haben hier auf der linken Seite, und ich habe die URL unter den Link zum Amtsblatt der luxemburgischen Regierung gesetzt. Es ist also eine, was wir als lokale Regelung bezeichnen. Es ist also niedrig. Aber es ist etwas niedriger in der Hierarchie in Bezug auf die Normen, wenn Sie Verfassung, Gesetze und Vorschriften haben. Dies wird also als Verordnung angesehen . Aber die Verordnung, und das ist ein Auszug aus September 2019. Die Verordnung besagt, was ist der, was ist der Kontenplan? Was ist eine Klasse eins? Wenn Sie ein Finanzkonto haben , dem eines vorangestellt ist, handelt es sich um ein Eigenkapitalkonto, wenn es sich beispielsweise um ein Konto der Kategorie drei handelt. Es wird ein Inventarkonto sein. Wenn es 67 sind, wird es Konten im Zusammenhang mit der Gewinn- und Verlustrechnung geben. eine wird Kosten sein, das andere wird Einnahmen sein. Das sind also die C6 und C7, die in den gesetzlichen Bestimmungen festgelegt sind. Ein weiteres Beispiel für lokale Lücken. Denken Sie also daran, wenn Sie an der Börse notiert sind, besteht, sagen wir, eine 100-prozentige Wahrscheinlichkeit , dass Sie bei der Erstellung Ihrer Finanzberichte durch IFRS, US und GAAP unterstützt werden . Wenn Sie kein börsennotiertes Unternehmen sind , müssen Sie je nach lokalen Standards möglicherweise die lokale Lücke einhalten. Und zum Beispiel gebe ich Ihnen hier das Beispiel von Luxemburg, aber auch auf der rechten Seite in Spanien, wo Sie wieder sehen, und ich habe auch hier wieder den Link zu einem spanischen Webseite. Sie werden sehen, dass es einen allgemeinen Kontenplan mit der Nummerierung der Kategorie zehn, Kontenkategorie 11, gibt. Und Sie sehen, es ist im Grunde dasselbe wie in Luxemburg. Konten oder Klassen von Drittanbietern für Konten usw. Sie haben also diese Nomenklatur oder Taxonomie, dieses Nummerierungssystem von Konten, das geregelt ist. Und in den USA ist es im Grunde dasselbe. Und ich habe hier wieder einen Link zum Finanzministerium eingefügt. Ich denke, es ist eine Unterbehörde des Finanzministeriums in der sie beschreiben, dass es das Bureau of the Fiscal Service ist. Sie beschreiben das US-Standardbuch. Das Hauptbuch ist wie das große Journal. Und wie lauten die Zahlen? Die Kontonummern, denen US-Unternehmen folgen müssen? Und Sie sehen, es ist ziemlich ähnlich wie in Europa. Sie sehen zum Beispiel, dass alles mit einem Tausendstel beginnt, wirklich Vermögenswerte, Barforderungen, Verbindlichkeiten oder 2000er Jahre sind. Der Umsatz beträgt 5.000, Ausgaben 6 Tausend usw. Sie haben also auch Taxonomie und sie haben oder einen Kontenplan in dem Sie US-Unternehmen bitten , dass Sie als Buchhalter folgen müssen muss folgen. Wir fangen also nicht bei Null an und denken nur daran , dass die Aufsichtsbehörden dies strukturieren. Das ist also gesetzlich definiert. Und wenn ja, hoffe ich, dass Sie verstanden haben , dass es sich entweder um IFRS, US, GAAP oder Local Gap handelt. Aber jetzt ist die Frage, wenn Sie sich die Finanzberichte ansehen, woher wissen Sie, was Stan das Unternehmen verfolgt? Und ich gebe Ihnen hier zwei Beispiele. Ein europäisches börsennotiertes Unternehmen, das ist Mercedes-Benz, Daimler. Und Sie sehen hier, dies ist ein Auszug aus ihrem Finanzbericht. Sie sehen in der Tat im roten Rahmen, dass sie angeben, dass die im Konzernabschluss angewandten Rechnungslegungsmethoden den in der Europäischen Union anzuwendenden IFRS entsprechen der Europäischen Union anzuwendenden IFRS . Stand 31. Dezember hat es noch keine 20. Wie Sie bereits sehen können, ist dies ein Auszug, der das Geschäftsjahr 2024 von Mercedes abschließt, und sie geben an, dass sie den IFRS folgen. Und das sehen Sie als Teil des Kapitels. Sie erinnern sich vielleicht, was der Zweck ist und was die Notwendigkeit für Buchhaltungs - und Finanzberichte ist . Eine davon ist die Konsistenz und Vergleichbarkeit zwischen den Geschäftsjahren. Und hier sind bereit, sagen sie, dies ist ein Teil des Kapitels, das als wichtige Rechnungslegungsmethoden bezeichnet wird . Wenn es also Änderungen geben wird, also nicht alle, nicht nur die wesentlichen Bilanzierungs- und Bewertungsmethoden müssen sie sagen, welchem Rechnungslegungsstandard sie folgen. Im roten Rahmen sehen Sie, dass sie den IFRS folgen, aber es würde Änderungen geben, zum Beispiel wird es neue IFRS-Standards geben, die für sie gelten. Das ist hier der Fall, IFRS 17 zu Versicherungsverträgen. Ich erinnere mich, dass vor ein paar Jahren IFRS 16 die Art und Weise, wie Leasingverträge bilanziert werden, geändert die Art und Weise, wie Leasingverträge bilanziert werden hat, um es sehr schnell zu machen. Mietverträge, wenn Sie das Gebäude nicht besitzen möchten, das Gebäude aber zunächst vor dieser Änderung von IFRS 16 vermieten , wurde es nur in der Gewinn- und Verlustrechnung ausgewiesen. Und IFRS 16. Deshalb hat der IASB, also das International Accounting Standards Board, gefordert , dass auch Leasing-, langfristige Leasingverbindlichkeiten und Vermögenswerte, die nicht im Besitz des Unternehmens sind, tatsächlich sitzen sollten , auf der Aktiva- und Passivseite der Bilanz. Das ist also eine Änderung der Rechnungslegungsmethoden, die nicht von dem Unternehmen vorangetrieben wird , das nach IFRS repotiert, sondern vom Standardisierungsgremium ESV vorangetrieben wird. Eine solche Änderung und die Auswirkungen einer solchen Änderung müssen jedoch in einer wesentlichen Rechnungslegungsmethode für das Unternehmen beschrieben werden , insbesondere hier für börsennotierte Unternehmen, ein US-Unternehmen, Kellogg's. Wie bereits erwähnt, börsennotierte US-Unternehmen in der Regel folgen börsennotierte US-Unternehmen in der Regel nicht den IFRS, aber sie folgen der US-Lücke. Auch hier siehst du im roten Rahmen. Sie sagen also die Erstellung von Abschlüssen und die Einhaltung allgemein anerkannten Rechnungslegungsgrundsätze in den Vereinigten Staaten von Amerika allgemein anerkannten Rechnungslegungsgrundsätze. Das heißt also, sie schreiben nicht das Akronym US-GAAP. Dies besagt eindeutig, dass die Konten erstellt wurden und US-GAAP, sagen wir Taxonomie und den US-GAAP-Standards, folgen . Dies ist im Grunde genommen für den Finanz- und Buchhaltungsteil des Gesetzes. Ich denke also, Sie müssen nur verstehen , dass je nachdem, wo Sie tätig wo Sie die Unternehmen gründen, diese eine bestimmte Taxonomie der Rechnungslegungsstandards befolgen müssen . Und insbesondere, wenn Sie an der Börse notiert sind, Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass es sich für den größten Teil der Welt entweder um IFRS handelt. Und wenn ein Unternehmen oder Ihr Börsengang in den USA notiert wird , müssen Sie zu diesem Zeitpunkt die US-GAAP befolgen . Aber sei dir nur bewusst, was ein Rahmen ist. Wenn Sie ein Unternehmen gründen , müssen Sie Ihre Finanzen melden, aber Sie müssen bedenken, dass es einem bestimmten Standard folgt , mit dem im nächsten länger. Wir werden über Handelsgesetze sprechen. Ich denke, das ist ein wichtiger Rechtsbereich. Eine sehr wichtige Familie von Gesetzen wird diskutiert. Welche Gesetze strukturieren , sagen wir, die kommerziellen Interaktionen zwischen Kunden, Lieferanten und dem Unternehmen , das Sie gründen? Sprechen Sie in der nächsten Vorlesung mit Ihnen. Danke. 9. Commecial Recht: Willkommen zurück. In dieser letzten Vorlesung von Kapitel Nummer zwei werden wir über kommerzielle Verluste sprechen. Und wie bereits am Ende des vorherigen Vortrags erwähnt , denke ich, dass es ein sehr wichtiges Segment ist, sich Unternehmer noch mehr befassen müssen als mit dem Finanz - und Buchhaltungsbereich. Denn wahrscheinlich werden Unternehmer dies an einen professionellen Buchhalter auslagern , Gründung des Unternehmens. Wahrscheinlich werden Sie dies auch an eine Anwaltskanzlei auslagern und die Anwaltskanzlei bitten, die richtigen Geschäftsgenehmigungen und Gewerbescheinigungen zu erhalten . Aber Werbespots sind etwas , mit dem Sie als Unternehmer extrem oft zu tun haben. Sie werden Situationen haben, in denen Sie auf kommerzielle Verluste zurückgreifen müssen. Ich denke, es ist gut, diesbezüglich fließend zu sein , und wie bereits erwähnt, wird es eine etwas längere Vorlesung zum Thema Kommerzialisierung weil wir darstellen werden, welche Art von Werbespots und uns bewerben an Unternehmen. Das erste ist also, wirklich zu verstehen, woher das Handelsrecht kommt. So erscheint im Grunde ein Werbespot um das 16. Jahrhundert in Italien. Und es ist wirklich ein Gesetz, das beispielsweise für die Beziehungen gilt und wie sich Menschen und Unternehmen verhalten sollen, wie sie Handelstransaktionen tätigen wie sie sich tatsächlich auf Merkmale einlassen. Und das Handelsrecht ist in der Tat eine Gruppe und hat viele Zweige, Rechtsgruppen und es ist eine große Familie von Anwälten und umfasst viele Branchen. Einige von denen , die wir diskutieren werden , sind Vertragsrecht, Recht des geistigen Eigentums , Wettbewerbsrecht, Verbraucherrecht, internationales Handels- und Steuerrecht. Aber es wird noch mehr geben. Möglicherweise sind Sie auch auf eine dem Unternehmen ähnliche permanente Gewerbeerlaubnis angewiesen. Wir haben bestimmte Branchen, in denen Sie spezielle Gesetze haben, die für diese Branche geschrieben wurden. Dies geschieht beispielsweise in der Medien- und Telekommunikationswelt, während Sie sogar bestimmte Aufsichtsbehörden haben, zumindest in den USA, in Europa. Möglicherweise haben Sie Aufsichtsbehörden, Möglicherweise haben Sie Aufsichtsbehörden die Lizenzen für Telekommunikationsbetreiber. Es gehört auch zur Niederlassungserlaubnis, aber es wird auch ein spezielles Gesetz geben, das beschreibt, wie diese Umgebung tatsächlich funktioniert. Der Hauptunterschied zwischen Kopieren und Kommerzialisieren ist also , dass sich das Gesellschaftsrecht mit der Governance und Regulierung des Unternehmens befasst . Aber der kommerzielle oder wirklich konzentriert sich auf alles, auf alle Aspekte, die sich beispielsweise aus dem Kauf und Verkauf von Produkten und Dienstleistungen ergeben , oder es wird kommerzieller Handel genannt. Vm. Wie bereits gesagt, die gewerblichen Kredite an diejenigen, die diskutiert werden, und sobald ich bereit bin, zeige ich dies hier auf der rechten Seite, unsere rote, rote Linie sein, die uns helfen wird Navigieren Sie durch die fünf Abschnitte , die geistiges Eigentum, Vertragsrecht, Verbraucherrecht, Wettbewerbsrecht und Steuerrecht sein werden. Beginnen wir also mit dem Recht des geistigen Eigentums, manchmal auch als eigentliches Eigentum oder abgekürztes IP bezeichnet . Ip bezieht sich in der Tat auf die Schöpfungen des Geistes, wie Erfindungen oder künstlerische Arbeiten, Designs, visuelle Elemente, Symbole, manchmal Markennamen, auch Bilder. Es wird für kommerzielle Aktivitäten verwendet. Und die Absicht des Gesetzes über geistiges Eigentum ist es richtig, die Rechte der Personen durchzusetzen und zu schützen , die diese Inventare erfinden oder erstellt haben und besitzen. Denn zu einem bestimmten Zeitpunkt hat jemand etwas geschaffen, aber er kann das Eigentum an dieser Schöpfung, wahrscheinlich für einen bestimmten Geldbetrag , auf jemand anderen übertragen . Es geht also nicht nur darum, die Schöpfer, sondern auch die Besitzer von Erfindungen zu schützen . Und im Recht des geistigen Eigentums werden Sie in der Tat typische, normalerweise vier Bereiche haben , die Sie haben werden , und wir werden diskutieren, und dann werden wir üben mit konkreten Beispielen. Sie werden Urheberrechte, Marken, Patente und Geschäftsgeheimnisse haben . Beginnen wir mit dem Urheberrecht , einem Unterabschnitt des Rechts des geistigen Eigentums. Die Absicht des Urheberrechts besteht also darin, den Eigentümer des Werkes wirklich zu schützen. Wenn andere Personen möglicherweise die Präsentation kopieren möchten, zeigen Sie die Arbeit der Ulna ohne deren Erlaubnis an. Das gilt nicht nur für die Literatur. So können zwei Bücher auf Computersoftware angewendet werden, können auf Werbung, auf Kunst angewendet werden. Und wenn jemand das verletzen würde , spricht man von einer Urheberrechtsverletzung. Das ist ein Wortschatz. Denken Sie daran, dass ein Teil der Absicht dieser Meisterklasse darin besteht, Ihnen ein wenig Wortschatz zu vermitteln Ihnen ein wenig Wortschatz , damit Sie diese Art von Wortschatz fließend beherrschen. Wenn also eine Verletzung eines geistigen Eigentums oder eines Urheberrechts vorliegt, werden Sie in der Regel eine Verletzung eines geistigen Eigentums oder eines Urheberrechts vorliegt, werden Sie in der über eine Urheberrechtsverletzung sprechen, dass wir urheberrechtlich geschützte Werke nicht autorisiert verwendet haben . Es wird auch zwei typische Rechte , die mit Urheberrechten einhergehen. Eines sind die wirtschaftlichen Rechte. Was tatsächlich dem Inhaber der Urheberrechte erlaubt. Nehmen wir an, die Arbeit , die geschützt werden muss bringt wirklich finanzielle Belohnungen aus der Nutzung der Arbeit, möglicherweise in Bezug auf andere Menschen. Sie könnten also möglicherweise ein Urheberrecht an jemanden lizenzieren und sagen, ich erlaube Ihnen, es zu verwenden, aber Sie müssen mir zum Beispiel 1 Tausend € pro Monat zahlen . Und das zweite sind die moralischen Rechte, die die nichtwirtschaftlichen Interessen des Autors schützen . Es wird also wirklich die Urheberschaft des Werkes beansprucht und möglicherweise Änderungen an der Arbeit abgelehnt, die dem Ruf des Eigentümers des Schöpfers des Werkes schaden könnten . Denken Sie also daran, es ist nicht nur der Kreative, sondern möglicherweise auch der Eigentümer. In den meisten Ländern. Ich meine, die Grundlage der Urheberrechte. Und wieder bin ich kein Rechtsspezialist, aber sie wurden von den Verbrannten niedergelegt. Das ist also eine „Stadt in der Schweiz“ -Konvention von 1886. Und Sie haben eine, ich setze die URL der WIPO , ein Wort, Organisation für geistiges Eigentum. Die meisten, sagen wir Unternehmer, müssen zu einem bestimmten Zeitpunkt nachdenken, wenn sie etwas bauen, sie wollen eine Schöpfung schützen. Wenn n für welche Länder, für welche Gebiete sie das Urheberrecht registrieren werden . Und eine der einfachsten Möglichkeiten dies zu tun, ist die Verwendung der WIPO, die dann möglicherweise, sagen wir für einen bestimmten Preis, es ist verrückt, aber wir geben Ihnen, werden das Urheberrecht registrieren für viele Länder auf der ganzen Welt. Und ein Beispiel ist im Grunde dieses Training, diese Meisterklasse. Es gibt viele Inhalte , die ich selbst erstellt habe. Es gibt auch andere Inhalte, warum ich mich auf externe Quellen beziehe. Wir werden darüber diskutieren, ob es sich eine Verletzung geistigen Eigentums handelt oder nicht. Aber im Grunde ist dieser Kurs urheberrechtlich geschützt. Ich erlaube also niemandem, genau den gleichen Inhalt zu nehmen und ihn zu produzieren, monetarisiert ihn ohne meine Zustimmung. Das ist also ein sehr klares Beispiel für Urheberrechte und ich muss es nicht reduzieren. Das sagt also im Grunde auch die Berner Konvention. Ich muss es nicht unbedingt reduzieren, um zu beweisen , dass ich die Inhalte dieser Meisterklasse besitze oder erstellt habe. Und auch eines der Dinge, die sehr wichtig zu wissen sind. Und auch hier, ein bisschen ähnlich dem Unterschied im Rechtssystem, den wir gesehen haben, als ich Ihnen eine Karte zeigte. In der Tat, auf Urheberrechte, der Begriff. Wenn Sie also ein Urheberrecht registrieren, wie lange dieses Urheberrecht bleibt, sagen wir, geschützt. Und Sie haben berühmte Beispiele für Urheberrechte, die nach 50 Jahren ablaufen. Manchmal passiert das bei künstlerischen Werken wie Musik, zum Beispiel. Tatsächlich gibt es Unterschiede zwischen den Ländern und Sie werden einige Länder haben , in denen nach 30 Jahren das Urheberrecht tatsächlich erlischt. Es gibt also kein Urheberrecht an dem Werk, was auch immer es ist, Literatur, Kunst usw. Und für einige Länder wie Mexiko geht es über 100 Jahre hinaus. Es war also Jahrhundert , weil es auch einen Wert gibt , der mit der Zeit einhergeht. Der Schrank ist also sehr frisch. Es wird wahrscheinlich viele Monetarisierungsmöglichkeiten geben. Aber wenn das urheberrechtlich geschützte Werk 100 Jahre alt ist, hat es vielleicht keinen finanziellen Wert. Es steht nichts auf dem Spiel. Dann wurde es, das Urheberrecht ist tatsächlich überholt. Es geht also um Urheberrechte, Marken. Die Absicht von Marken ist also wirklich Zeichen. Also wie Wörter, Phrasen, Symbole oder Designs. Und Sie können bereits an große Marken denken. Denk an Nike. Denken Sie an das Apple-Logo, die drei Streifen von der Sportbekleidungsfirma Adidas oder den, oder Sie nennen es den Swoosh, ich denke aus NYC, das ist ein Symbol. Oder wenn NYC sagt, tu es einfach. Das ist also die Art von Marken, die auch die Unternehmen schützen wollen. Und eine Marke ist etwas, das eine bestimmte Ware oder bestimmte Umfragen wirklich auszeichnet. Wenn ich das Apple-Logo setze und nicht sage, dass es oben oder unten steht. Sie werden erkennen, dass es sich um eine Apple-Marke handelt. Wenn ich den Nike Swoosh setze und du sofort merkst, dass das nett ist. Die Idee ist also, diese Elemente wie Wörter, Phrasen, Symbole oder Designs zu schützen . Wir sprechen hier nicht über das Buch. Wir sprechen wirklich von kurzen Sätzen, wie zum Beispiel „mach es einfach für Nike“. Und ich mache hier Werbung für Nike. Der Prozess besteht grundsätzlich aus zwei Möglichkeiten. Sie können eine Markenanmeldung beim örtlichen Markenamt einreichen beim örtlichen Markenamt oder das WIPO-System erneut verwenden, um Marken einzureichen. Ich werde nicht auf die Einzelheiten eingehen. Aber es gibt wirklich Möglichkeiten, Ihre Marken zu schützen. Und noch einmal, wenn Sie ein Unternehmen oder ein Startup sind und etwas sehr Spezifisches aufbauen , wie, ich weiß nicht, ein Logo, einen Symbolsatz , der beschreibt, was Sie tun. Sie müssen dies sehr wahrscheinlich schützen , sonst geraten Sie in einem Teil der Stadt in Schwierigkeiten und jemand wird Ihnen das stehlen. Dies sind Beispiele für Marken, und ich habe hier ausdrücklich Folgendes erwähnt. Ich meine, mein Familienname ist Kara. Und was ich Ihnen hier zeigen möchte, ist, dass Marken auf Branchen beschränkt werden können. Wenn ich mir nur die Karriere von Marken ansehe, kann ich beweisen, dass ich keine Marke verletze, die mich Carry nenne , weil es mein Familienname ist. Wenn ich mich entscheide, ein bestimmtes Produkt namens Coursera zu kreieren, werde ich dies wahrscheinlich bis zu einem gewissen Grad tun dürfen . Hier haben Sie einen Uhrmacher-Tag-Verleih , der eine bestimmte Kategorie von Uhren hat , die als Träger bezeichnet wird. Sie haben Porsche, ein deutsches Automobil -, Luxus-, Automobil -, Sport- oder Luxusauto diesen 911 Carrara-Modellen, die Sie haben, Gene tragen Ich denke, es ist ein italienisches Unternehmen. Du hast auch dieses Clara-Spielzeug. Und keiner von ihnen ist tatsächlich in einer Markenverletzung. Und warum? Denn hier beschränkt sich die Marke auf einen branchenspezifischen, sagen wir, Umfang. Also Uhren, Autos, Gene, also Geräte, Mode und Spielzeug. Und damit sehen Sie in der Tat auch, dass die Logos unterschiedlich sind, obwohl der Name Kara in denen dieser vier verschiedenen Unternehmen verwendet wird , aber er wird nicht als , da Marken auf bestimmte Branchen beschränkt werden können. Und hier haben Sie Beispiele und auch hier ist es nicht der Zweck dieser Schulung, aber einige von Ihnen haben vielleicht bereits andere Schulungen zum Thema Value Investing absolviert. Ich bin auch ein Value-Investor und glaube, dass ich als Geschäftsperson ein Investor mit besserem Wert geworden bin. Ich glaube, dass ich als Value-Investor ein besserer Geschäftsmann geworden bin . Und hier sehen Sie, wie bei den 25 besten Marken, ich verwende diese globale Interbrand-Markenliste , die einmal pro Jahr erscheint. Es ist sehr interessant zu lesen. Dies ist eine Marketingagentur und sie analysieren die Macht der Marken. Und hier ist zu sehen, ich habe über das Apple-Logo gesprochen, das heute den höchsten Wert hat. Es ist eine immaterielle Marke mit fast dem , was sie gescheitert ist, und 8 Millionen US-Dollar, genau das, was der Apfel ist, was Sie auf Nummer 11 sehen, dem Swoosh von einem, von einem Nike auf Positionsnummer Neun, du CBM von McDonald's. Sie sehen also deutlich , dass dies bemerkenswerte Marken sind , und Sie können sich sofort auf sie beziehen. Und was sie repräsentieren, das ist wirklich die Kraft des Marketings. Und dies gibt Ihnen Beispiele dafür, dass diese Logos tatsächlich geschützt sind. Das sind alles Marken. Ich gebe Ihnen ein Beispiel eine Markenverletzung. Dies ist ein echter Fall, als ich diese Meisterklasse zum ersten Mal für den Unterricht an einer Universität vorbereitet habe. Sie haben also auf der, ich weiß nicht, ob Sie diese Symbole erkennen und sie natürlich erklären. Aber hier haben wir wirklich zwei Unternehmen. Einer von ihnen wurde tatsächlich wegen Markenverletzung angegriffen. Auf der linken Seite haben Sie vielleicht das Chanel-Logo erkannt , das Luxus ist. Ist es nur Kleidung. Ich denke, sie haben auch Parfums, aber ich bin kein Spezialist auf diesem Gebiet. Das ist das offizielle Channel-Logo. Und auf der rechten Seite war es eine chinesische Firma namens Zoo. Und das ist das Logo, das sie verwendet haben. Tatsächlich hat Chanel die Klage gegen Zoo wegen Markenverletzung erhoben. Und ich genieße es, jetzt erinnere dass x2 tatsächlich ein spanisch-chinesisches Jubiläumsjahr ist. Und sie sagten, nein, tut mir leid, das ist, wir glauben, dass es keine Verletzung gibt. Denn denken Sie daran, dass diese branchenspezifischen Marken eine Karriere oder Marke haben können , die wirklich zwischen Branchen getrennt ist , ohne eine Markenverletzung zu haben. Nun, hier sagten sie, es ist wirklich, ich meine, das Logo kommt unserem Kanallogo sehr nahe . Und darüber hinaus, wenn Julia, ich meine, es ist, es ist im Luxusbereich als auch wenn es das Potenzial von Parfums ist , auch Haute Couture. Das wird also möglicherweise verwirrend sein, Kunden zum Narren zu halten. Und Zoom könnte laut Chanel von einer Markenverletzung profitieren, um ihren Umsatz zu steigern da sie der Marke Chanel sehr ähnlich erscheint. Und es kann, sagen wir Interferon, den guten Ruf von Chanel beeinflussen. Chanel-Aktionäre wollen es behalten. Denken Sie daran, dass dies auch eine der Absichten von Marken ist, um den Ruf einer bestimmten Marke zu schützen. Und wieder, hier hast du es hier. Aber im Grunde sind Xu die Chinesen spanische Chinesen Julia sie haben verloren, tatsächlich haben sie die Klage gegen Chanel verloren. Chanel wurde, sagen wir, als fair angesehen, sagen wir richtig, gegen dieses Logo zu kämpfen , das für die Kunden wirklich verwirrend war. Dann haben wir Patentrecht und wir sind immer noch im Recht des geistigen Eigentums tätig. Wir haben Patentrecht. Muster sind also im Grunde Erfindungen, die etwas anderes und das Schreiben eines Buches. Das ist nicht unbedingt eine Erfindung, die mehr Urheberrechte oder ein Bild beinhaltet, ein Logo wie das Apple. Apple, der Nike-Swoosh oder der McDonald's Yellow M. Das ist kein Urheberrecht, das ist eine Marke. Das ist also sinnlos oder einfach nur so von NYC. Das ist ein Wort. Satz. Mustern geht es wirklich um Erfindungen und es geht wirklich um Produkte oder Prozesse, die eine neue Art bieten, etwas zu tun. Und oder bietet möglicherweise einen neuen technischen Weg, unsere neue technische Lösung für Probleme und die Absicht von Mustern ist wirklich, dass der Patentinhaber spezifische, sagen wir Rechte hat. Und meistens das ausschließliche Recht , andere Personen daran zu hindern die Erfindung zu kopieren oder kommerziell zu nutzen. Und es bedeutet, dass die Erfindung, die durch ein Patent geschützt ist , nicht von jemand anderem verwendet, kommerziell genutzt oder verkauft oder vertrieben werden kann, oder verkauft oder vertrieben ohne dass die Muster keine Zustimmung ähnlich wie Marken, ähnlich wie Urheberrechte. Patente können lizenziert, verpfändet oder abgetreten werden. Man könnte also sagen, ich habe etwas erfunden, aber ich bin nur ein Forschungs- und Entwicklungsunternehmen. Ich habe nicht die Größe und die Vertriebskanäle, um dies zu verkaufen oder auf der ganzen Welt zu verteilen , die ich lizenzieren werde. Nehmen wir an, es wird Unternehmen geben, die bereit sind, Unteraufträge zu vergeben, nicht irgendein Beifahrer in dem Sinne, zum Beispiel Lizenzgebühren oder monatliche Gebühren, eine jährliche Gebühr für die Verwendung der Muster. Und möglicherweise können Sie möglicherweise auch Salat essen. Muster haben in der Regel auch territoriale Rechte. Sie müssen also darüber nachdenken, in welchem Land oder Region Sie tätig sind, und sicherstellen , dass das Muster für das Gebiet, in dem Sie tätig sind, gefeuert und gewährt wurde für das Gebiet, in dem Sie tätig sind, gefeuert und gewährt wurde . Normalerweise sind auch Muster zeitlich begrenzt, ähnlich wie beim Urheberrecht. Du kannst kein Muster haben. Das ist eine Idee. Denken Sie zum Beispiel daran, dass in der Pharmaindustrie meine ich, dass sie von Mustern leben. Man kann kein Muster haben, das eintausend Jahre andauert. Muster haben also auch eine begrenzte Zeit, bis sie beispielsweise unter die öffentliche Nutzung fallen . Dies ist ein Beispiel , weil ich es sehr spezifisch machen wollte . Unser Muster sieht aus wie. Also. Hier sehen Sie, dass dies auf der linken Seite ist, ein US-Muster. Auf der rechten Seite. Dieses Muster wurde von der WIPO, der Weltorganisation für geistiges Eigentum, befolgt . Und Sie sehen, dass dies tatsächlich technische Designs sind und Dinge beschreiben. Ähm, ich meine, die Unternehmen, ich sitze im Vorstand, wir schaffen auch Muster und wir finden Muster, die dann sagen wir akzeptiert werden. Und das gibt uns eine gewisse, sagen wir Eigenverantwortung. Und dann haben wir die Möglichkeit, es potenziell zu verkaufen, lizenzieren, zu lizenzieren usw. Ein Beispiel für ein Design, Patentverletzungen. Hier geht es also nicht nur um das Zeichen, das ein Markenzeichen wäre, sondern wirklich um Design , das bestimmte Eigenschaften trägt. Zu Bildungszwecken kennzeichne ich Skechers nicht als systematischen Patentverletzer von Geschmacksmustern im Vergleich zu Nike. Ich kopiere nur Informationen , die öffentlich verfügbar sind. Und 2019 reichte Nike eine Klage gegen konkurrierende Unternehmen Sketchers ein und behauptete, sie hätten gegen Nike-Designmuster verstoßen. Also nicht nur die Optik der Schuhe. Und du hast unten. Ich habe die URL eingegeben, die Sie lesen können, wenn Sie daran interessiert sind. Sie haben die Nike-Modelle auf der linken Seite, das blaue und ein weißes. Wahrscheinlich noch die blaue für die Männeroper, die weiße, ich weiß es nicht. Vielleicht für Frauen, ich weiß es nicht, was auch immer. Und auf der rechten Seite hat man die, laut Nike, die Skizzen, Modelle, die laut Nike, als Geschmacksmusterverletzung galten . Seien wir sehr fair. Sie haben in der Tat Ähnlichkeiten. Lass uns nochmal sehr transparent sein, ich bin nicht hier. Derjenige, der über den Ausgang der Klage entscheidet , war in dieser Klage interessant , dass der Nike tatsächlich eine Beschwerde beim US-Bezirksgericht im Central District eingereicht hat eine Beschwerde beim US-Bezirksgericht im Central District eingereicht US-Bezirksgericht im Central District . von Kalifornien, 30. September 2019, und behauptete, Skechers habe eine Bewältigungsstrategie gehabt und sie hätten Leute aussagen lassen, also Zeugen sagten aus. Und anscheinend gab es einen, den ich hier in den roten Rahmen gesetzt habe hier in den roten Rahmen der tatsächlich Kommentare abgegeben hat und der anscheinend nicht nur Nike ist, sondern auch Adidas , eine sehr große Sportbekleidungsmarke der Welt, was im Grunde der Nike-Konkurrent ist. Dass der Zeuge offenbar ausgesagt hat. In der Tat, das ist das Management, behauptete die Geschäftsleitung von Skechers die Skizzendesigner in der Tat zu bitten, genaue Kopien von Konkurrenten wie Nike und Adidas zu machen ? frage mich noch einmal, ich überlasse es den Gerichten. Ich lese gerade, was hier von einem Zeugen der Scatters-Zusammenarbeit ausgesagt wurde. Ordnung, also Geschäftsgeheimnisse. Geschäftsgeheimnisse hatten wir, wie wir bereits besprochen haben, Urheberrechte, Marken, Muster und dann haben wir Geschäftsgeheimnisse. Geschäftsgeheimnisse schützen Geschäftspraktiken, Formeln, Designs oder Prozesse, die ein Unternehmen nutzen. Und sie wurden speziell entwickelt , um einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Denke nur an ein Geschäftsgeheimnis. Was ist die am besten geschützte Formel eines, sagen wir, Getränkeunternehmens der Welt, Sie haben eine Idee im Kopf oder Yan's ist Coca-Cola, das ist richtig. Das ist Geschäftsgeheimnis. Das Geschäftsgeheimnis wird also als kommerziell wertvoll angesehen, weil es geheim ist. Und das ist der Unterschied zwischen einem Geschäftsgeheimnis und Mustern. Ein Muster ist etwas , das öffentlich wird und dadurch geschützt wird. Man muss sich vorstellen , dass Coca-Cola seine geheime Formel nicht patentieren will. Die Formel muss geheim bleiben. Und das ist die Idee eines Geschäftsgeheimnisses. Es wird also nur einer begrenzten Anzahl von Benutzern bekannt sein. Und es wird, sagen wir, Schutzmaßnahmen unterliegen, um es geheim zu halten, möglicherweise auch, möglicherweise auch, wenn das Geschäftsgeheimnis sein müsste, vielleicht teilen Sie es mit, ich weiß nicht, einer Abfüllfirma. Diese Abfüllfirma wird wahrscheinlich eine Vertraulichkeitsvereinbarung mit der Coca-Cola unterzeichnen eine Vertraulichkeitsvereinbarung mit der Coca-Cola , damit Muster nicht fliegen würden. Das wird nicht das richtige Schutzmittel sein. Das heißt, welche Formel, welcher Prozess Geschäftspraxis wirklich einen Wert für das Unternehmen hat, muss geheim bleiben kann nicht als Muster abgelegt werden, da jeder Muster lesen kann. Das ist im Grunde die Idee. Und Geschäftsgeheimnisse von Vermögenswerten sind standardmäßig auch ohne Registrierung geschützt. Man muss aber ebenso wie ein Unternehmen entsprechende Schritte einrichten . Dies können Geheimhaltungsvereinbarungen oder Wettbewerbsverbote mit verschiedenen Interessengruppen sein. Das ist also die Art von Dingen, die Sie nachdenken müssen. Wie bereits gesagt, eines der bekanntesten Beispiele und die wertvollsten Geheimformeln ist wirklich die geheime Formel für Coca-Cola-Getränke. Und sehen Sie hier, ich glaube, sie haben die geheime Formel auf neue Volt umgestellt. Ich glaube, es ist in Atlanta, entweder im Hauptquartier oder sie haben ein Museum in Atlanta. Ich möchte eigentlich auch besucht werden. Ich glaube, es ist das in der Welt von Coca-Cola in Atlanta. Ich bin City. Und hier ist dies ein Beispiel für ein Geschäftsgeheimnis. Das muss also geschützt werden und nur, ich denke, es sind nur drei Personen , die Zugang zu der geheimen Formel haben und sich vorstellen, dass sie gegen die geheime Formel verstoßen. Ich meine, sie werden, sie werden ins Gefängnis gehen. Sie werden mit einer enormen Klage konfrontiert sein und sie müssen Millionen und Abermillionen von Konsequenzen zahlen Millionen und Abermillionen von Konsequenzen wenn sie die damit verbundene Vertraulichkeit verletzen würden. Und ich habe vorhin über dieses Training gesprochen, also ist diese Übung urheberrechtlich geschützt, aber Sie erinnern sich, ich meine, zumindest an den Inhalt, den ich erstellt habe. Aber vieles, ich meine, es gibt einen gewissen Teil davon. Eine Schulung, bei der es sich in der Tat öffentliche Informationen handelt , die ich zum Beispiel durch Verweis auf die Quellen eingebracht habe . Nun hatte ich, ich hatte diesen Denkprozess wie bei diesem Kurs und Verwendung dieses Bildes hier von der Coca-Cola, der neuen Abstimmung von Coca-Cola. Verstoße ich gegen etwas? Verstoße ich gegen eine Marke? Ich meine, du hast gesehen, dass ich das Chanel-Logo verwende. Ist das ein Verstoß gegen eine Marke? Ich habe die Nike-Schuhe gezeigt. Ist das ein Verstoß gegen ein Designmuster? Und die Antwort lautet nein. Der Grund, warum ich Ihnen ein konkretes Beispiel gebe Wenn die Absicht darin besteht, zu erziehen lehren, solange Sie die Quellen zeigen, wird dies nicht als Verletzung des Urheberrechts oder der Marke angesehen . Und hier beschreibt die US-Verfassung, sagen wir, die faire Verwendung von, sagen wir, Inhalten, Marken und Designmustern. Es sind mehr Marken, Urheberrechte im Sinne der Förderung des wissenschaftlichen Fortschritts und der nützlichen Kunst. So ermöglicht es Autoren in der Tat, die Urheberrechte in allen Fällen durchzusetzen. Aber gleichzeitig gibt es das Urheberrechtsgesetz, Abschnitt 117, das besagt, aber wenn es in der Spannung des Unterrichts liegt, dann wird es nicht als Verletzung des Urheberrechts angesehen. Bevor wir also auf die Beispiele eingehen, denken Sie daran. Und wieder ist es so, als ob für den zählenden Teil der Dinge, Sie wahrscheinlich, ich meine, wenn Sie etwas Neues schaffen, müssen Sie wahrscheinlich wieder mit einer Anwaltskanzlei zusammenarbeiten, um zu sagen, wie schütze ich das? Was ist der Grund dafür, dass Protein das schützt? Du als Anwaltskanzlei hilfst mir. Können Sie sich zum Beispiel um die Ablage dieses Musters oder die Festlegung dieser Marke oder dieses Urheberrechts kümmern zum Beispiel um die Ablage dieses Musters ? Das ist also die Art von Dingen , über die Sie nachdenken müssen. Oder setzen Sie auf Geschäftsgeheimnisse und schützen das Geschäftsgeheimnis beispielsweise durch Geheimhaltungsvereinbarungen mit, wenn es Stakeholder geben würde , die Sie haben werden, wie Partner, dass Sie sich mit diesen Geschäftsgeheimnissen auseinandersetzen müssen. Lassen Sie mich Ihnen hier ein Beispiel geben, denn geistiges Eigentum ist nicht nur eine Sache, es sind nicht nur entworfene Muster. Ich meine, wenn man sich die Nike-Schuhe anschaut, haben sie tatsächlich eine Geschmacksmusterverletzung geltend gemacht, aber sie waren auch die Art und Weise, wie der Schuh entworfen wurde , hätte als Markenansatz angesehen werden können markenzeichen. Und ich werde Ihnen ein multivariates Beispiel geistiges Eigentum geben. Ich frage dich hier. Also, du kennst diese Marke Star Wars, vielleicht unser Fan, vielleicht hast du es gehasst und du bist ein Star Trek-Fan. Ich weiß es nicht. Sie hassen möglicherweise Science Fiction. Aber haben Sie eine Ahnung seit der Veröffentlichung des ersten Star Wars-Films im Jahr 1977, Lucasfilm, der jetzt von Unternehmen übernommen wurde , und im Grunde das IEP, das von Lucasfilm als Unternehmen getragen wurde, Lucas hat das Eigentum an diesem Namen verkauft und übertragen . Disney ist jetzt der Eigentümer der Muster, die Marken und Urheberrechte enthalten. Ich glaube nicht, dass es Geschäftsgeheimnisse gibt. Also raten Sie mal, wie viele Muster reduziert wurden? Wie viele Marken auf wie vielen Urheberrechten? Vielleicht machen Sie hier eine Pause, schreiben Sie drei Zahlen auf und sie werden jetzt fortgesetzt. Was sind die Werte hinter diesen drei Fragezeichen? Star Wars trägt also tatsächlich, 188 waren nur bei Mustern. 1138 eingetragene Marken und 3.952 registrierte Urheberrechte. Wahrscheinlich die Musik oder zum Beispiel von einer Marke, mag die Kraft bei Ihnen der Begriff Yoda oder Skywalker oder Darth Vader sein . Einige Grafiken zum Beispiel die Star Wars-Schriftarten, wie Star Wars geschrieben ist. Es wird auch geschützt werden. Es gibt also eine Menge Dinge. Die Filme, es gibt einige Bücher, wahrscheinlich sehen Sie, dass die Anzahl der Patente, Marken und Urheberrechte riesig ist. Eine der Fragen , die natürlich auftauchen, ist, wenn jemand keine Verstöße begeht, wer wird das bemerken? Nun, normalerweise haben diese Unternehmen Anwälte, die Vollzeit daran arbeiten, das Internet-Screening, jede Art von Medien und sozialen Medien zu überprüfen, um festzustellen, ob sie auch automatisierte Tools verwenden. Künstliche Intelligenz , um festzustellen, ob eine Verletzung von Patenten, Marken und Urheberrechten vorliegt. Und du siehst zum Beispiel auch, ob du Videos auf YouTube veröffentlichst. Du verwendest Musik in deinem Video. Youtube wird dir sagen, wo dies von dieser Person urheberrechtlich geschützt ist und dir sagen Darf du das tun oder nicht? All dies informiert die Person , die Sie möglicherweise haben, dass Sie möglicherweise Musik verwenden , die Sie beispielsweise nicht besitzen. Aber man sieht nur die Menge an Patenten, Marken und Urheberrechten die Marke wie Star Wars Karies seit Nacht oder seit 1977 generiert hat. Okay, lassen Sie uns hier das Gesetz über geistiges Eigentum abschließen . Gehen wir ins Vertragsrecht. Ich denke du hast das verstanden. Und im Grunde ist geistiges Eigentum der immaterielle Wert , der in Ihrem Unternehmen existiert. Jetzt müssten wir uns das Vertragsrecht ansehen. Vertragsrecht ist also wieder ein weiterer Zweig des Handelsrechts. Und es versucht wirklich, das Handelsrecht zu strukturieren, die Schöpfung zu regulieren. Und ich werde es auch Durchsetzung nennen. Aber wie Verträge zwischen Ihrem Unternehmen und einer oder mehreren Parteien tatsächlich befolgt, strukturiert, respektiert werden und diese Verträge gesetzlich durchsetzbar sind. Sie erinnern sich vielleicht, ich glaube, war in der ersten Vorlesung, in der Einführungsvorlesung dieses Kapitels, über die ich gesprochen habe, normalerweise werden Sie einen bestimmten Zeitpunkt haben und Verträge haben, Sie geben Sie in Ihren Vertrag und Ihre Vertragsvorlage ein, welche Gerichtsbarkeit welche Gerichte für diesen Vertrag gelten. Wenn Sie beispielsweise ein, ich weiß nicht, ein niederländisches Unternehmen mit Sitz in den Niederlanden sind , werden Sie es sehr wahrscheinlich tun, wenn Sie mit einem Lieferanten zusammenarbeiten, wenn Sie mit einem Kunden zusammenarbeiten stellen Sie wahrscheinlich sicher , dass Ihren Allgemeinen Geschäftsbedingungen Ihres Handelsvertrags wahrscheinlich so bleibt, es in Ihren Allgemeinen Geschäftsbedingungen Ihres Handelsvertrags wahrscheinlich so bleibt, dass ein Rechtsstreit beispielsweise durch ein niederländisches Handelsgesetzbuch geregelt wird . Das heißt, wissen Sie, und wenn Leute einen Lieferanten unterschreiben, und wenn Leute mit Ihrem Kunden unterschreiben und mit Ihnen unterschreiben, stimmen sie zu, dass es im Falle eines Rechtsstreits die Gerichte sind, in denen Sie Ihren Hauptsitz haben bewerben. Warum brauchen wir die Verträge? Und Sie erinnern sich, dass die Absicht eines Unternehmens darin besteht, das Hauptziel von Unternehmen zu sein, die zentralen Punkte von Verträgen zu sein. Weil das Unternehmen moralische Persönlichkeit trägt. Und ohne Verträge wäre es für Verkäufer und Käufer schwierig, für Verkäufer und Käufer schwierig kommerzielle Transaktionen zu tätigen, da Sie ohne diese keine klar definierten Leistungs - oder Leistungskennzahlen hätten . Was wird erwartet, wie viel Geld müssen Sie für ein bestimmtes Produkt, für eine bestimmte Dienstleistung oder für eine bestimmte Transaktion geben für eine bestimmte Dienstleistung ? Der Vertrag legt also wirklich die wichtigsten Elemente fest. Und sagen wir auch Prozessklauseln im Falle eines Streits oder einer Vertragsverletzung zwischen Parteien. Und die typischen Anforderungen , die wir sehen werden, werden wir in, sagen wir, einer Vertragsvorlage finden sagen wir, einer Vertragsvorlage wird das Angebot und die Annahme sein. Was ist die Akzeptanz eines Produkts oder einer Dienstleistung? Die Kapazität und Legalität. Daher können alle Elemente, die für verschiedene Vereinbarungen, Datum, Unterschrift und Preisgestaltung erforderlich sind, Steuern sein. Was schon vor ein paar Sekunden gesagt wurde. Was passiert in Bezug auf Rechtsstreitigkeiten, Vertragsbruch, Rechtsbehelfe? Vielleicht willst du ein paar Strafen haben. Also zum Beispiel, wenn Sie der Kunde sind und eine bestimmte Ware von jemandem kaufen und diese bestimmte Ware einen bestimmten Zeitplan hat. Sie möchten das für, sagen wir, Ende August 2022 haben. Was passiert, wenn Ihr Lieferant dies nicht anbietet? Vielleicht möchten Sie einige Strafen in den Vertrag aufnehmen. Und diese Strafen können aufschreiben oder festlegen , dass für jeden Tag für die Lieferung dieser Ware verhängt wird, es wird eine Strafe von 1% auf den Preis oder 1% Rabatt auf den Preis geben. Das ist also die Art von Dingen, die Verträge tatsächlich festlegen. Natürlich müssen Sie überlegen, welche Klauseln Sie in den Vertrag aufnehmen möchten . Und Sie müssen sehen, ob Sie den Vertrag nicht erhalten, ob Sie der Lieferant sind. Und ich meine, der Kunde hat eine stärkere Position als Sie, also müssen Sie sich das ansehen. Es gibt nicht dieses Gleichgewicht zwischen den 21 Dingen , das auch bei der Betrachtung von Verträgen wichtig ist. Und das kommt auch ein wenig zurück, sagen wir, Rechnungslegungsstandards sind wirklich einer der Schritte in Bezug auf die Umsatzrealisierung. Und nicht weil Sie verkauft oder einen Vertrag gebucht haben , können Sie den Vertrag bereits als Umsatz auf Ihren Finanzkonten buchen . Also musst du darüber nachdenken. Ein paar Dinge. Erstens, gibt es einen Zusammenhang zwischen dem Vertrag mit einem bestimmten Kunden? Was ist dieser Zahlungsplan? Was ist die Substanz? Wie sieht ein bewährtes aus? Welche Leistungsverpflichtungen sind eindeutig identifiziert? Wenn also die Leistungsverpflichtung besagt, dass das Produkt in Jahren geliefert wird, können Sie jetzt nicht den gesamten Betrag auf Ihren Finanzkonten buchen . Sie müssen ebenso den Preis der zugrunde liegenden Transaktion ermitteln . Was ist der Betrag , den der Kunde für den Umtausch der Waren oder Dienstleistungen zahlen müsste . Gibt es irgendwelche Garantien oder Rückerstattungsverbindlichkeiten? Beispiel, wenn Sie der Lieferant sind und einen für Geld im Wert von rund einer Million US-Dollar liefern müssen einen für Geld im Wert von rund einer Million US-Dollar liefern , bestimmte Produkte und Dienstleistungen. Aber zur gleichen Zeit, in der Sie die Leberhalden haben, könnten Sie die 1 Million gleichzeitig buchen. Ihr Kunde hat ein einjähriges Rückerstattungsfenster wenn es Probleme mit den von Ihnen gelieferten Produkten gibt. Möglicherweise müssen Sie also eine Haftung buchen. Und stellen wir uns vor , die Haftung würde bei zehn Prozent liegen. Das ist also die Art von Dingen, die Sie berücksichtigen müssen. Und Ihre Buchhalter werden natürlich prüfen, wie die Umsatzrealisierung aussieht? Denn das ist wirklich, ich meine, es gab viele Skandale, in denen Unternehmen, sagen wir, respektvoll die Umsatzrealisierung überbetont haben , als sie Verbindlichkeiten waren, und sie wollen Verbuchen Sie beispielsweise die Verbindlichkeiten und dieselbe Geschäftsperiode. Da sind also die Kosten, zum Beispiel gibt es eine bestimmte Menge an Standards und Praktiken der Finanzbuchhaltung , die befolgt werden müssen. Achten Sie also darauf, dass Sie ihn nicht bereits als Umsatz buchen können, weil Sie einen Auftragseingang von 1 Million haben können, weil Sie einen Auftragseingang von 1 Million . Es gibt also einige verschiedene Dinge, nach denen das Osteo-Konto und es wird Sie fragen, und das wird auch, sie werden sich auf den Vertrag mit Ihrem Kunden verlassen , um zu verstehen wie Umsatzrealisierung findet statt. Eines der wichtigsten Dinge, und wir kommen auf eine Sache zurück , die ich zuvor über Rechnungslegungsmethoden gesagt habe , ist, dass die Rechnungslegungsmethoden von einer Geschäftsperiode an konsistent bleiben müssen von einer Geschäftsperiode an konsistent auf eine andere Geschäftsperiode. Wenn Sie sich entscheiden, die Art und Weise, wie Sie Umsätze erfassen, zu ändern Weise, wie Sie Umsätze erfassen, , muss dies in den Rechnungslegungsmethoden niedergeschrieben und im Finanzbericht ausgedrückt werden. Und offensichtlich kann man nicht hin und her gehen. Sie fragen sich also, dass es kurz davor ist, es zu ändern, und Ihre 3ds sind nein. Nun, endlich komme ich wieder zu dem zurück, was ich im ersten Jahr gemacht habe. Das ist wirklich eine sehr schlechte Praxis. 10. Einführung in das strategische Management: Ein Comeback für Unternehmer und Investoren. Wir haben das zweite Kapitel abgeschlossen, dem es wirklich um alle rechtlichen Elemente ging alle rechtlichen Elemente , die Sie als Unternehmer kennen müssen. Und wieder war es nicht der Zweck, tiefer zu gehen, sondern nur die wichtigsten Rechtsbereiche zu berühren die wichtigsten Rechtsbereiche zu , die Sie als Unternehmer kennen müssen. In Kapitel Nummer drei werden wir also über strategisches Management sprechen. Sie fragen sich vielleicht, Sie fragen sich vielleicht, warum wir über strategisches Management sprechen? Kommen wir also zurück zu dem, was ich ganz am Anfang dieses Kurses gesagt habe, was im Grunde bedeutet, dass wir von Idee zur Reife des Unternehmens übergehen werden, also erinnern Sie sich, Sie sehen es hier. Das Unternehmen erfrischt alle Männer auf der S-Kurve des Unternehmenswachstums, wo es mit einer Idee beginnt, wird integriert. Nachdem wir das erste Geld gesammelt oder das erste Geld eingebracht haben, befinden wir uns in der Phase, in der das Unternehmen wachsen wird, das Unternehmen reif wird und möglicherweise zu einem bestimmten Zeitpunkt abnimmt. . Eines der Dinge, die wir hier sehr deutlich machen müssen , ist, dass, wenn Sie eine Idee haben, und ich glaube, ich habe sie bereits früher in einer der Startvorträge erwähnt , wenn wir darüber diskutieren , wo Ideen kommen aus, dass die Chancen hoch sind , dass Sie nicht der Erste sind, der diese Idee hat. Viele Ideen sind also in der Tat nicht neu. Und das Funktionieren von Märkten oder die Entwicklung eines neuen Produkts für Märkte. Was Unternehmer oft vergessen, das zu tun, was sie übersehen, ist, den bestehenden Wettbewerb wirklich zu betrachten. Wie ist die Marktstruktur? Wenn es externe Faktoren gibt , die dies möglicherweise beeinflussen. Nehmen wir an, segmentieren Sie die Marktsegmente , in denen sie die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen möchten . Ich sage nicht, dass man als Unternehmer keine Idee haben kann , die niemand sonst zuvor hatte, aber die Chancen stehen gut, dass Sie nicht der Erste sind, der diese Idee hat. Aber wie gesagt, es kommt auf die Ausführung an und läuft darauf hinaus, eine gute Ausführung. Sie haben vielleicht Leute , die keine guten Ideen hatten, aber das Timing war falsch. Es war sogar zu früh, und die Verbraucher waren noch nicht bereit, diese Produkte zu kaufen, sind diese Dienstleistungen. Timing ist also wichtig. Und ich denke, wenn man nach den sehr großen Einhörnern sucht, sehr großen Unternehmen, haben sie oft den Zeitpunkt, neue Produkte und Dienstleistungen auf den Markt zu bringen den Zeitpunkt, neue Produkte und Dienstleistungen auf den Markt , oder? Seien Sie also vorsichtig, bevor Sie in einen Markt gehen, bevor Sie überhaupt Geld dafür ausgeben. Ich habe einen Gedanken, schauen Sie sich MIT am 23. in Folge an, dessen Einführung dies und was sich bei meinen Produkten und Dienstleistungen unterscheidet. Warum Leute, die den Kunden wechseln , von bestehenden Wettbewerbern zu mir wechseln. Oder vielleicht bin ich es, die Idee, die ich habe, ist wirklich revolutionär und wir werden das Unternehmen wirklich in der Art und Weise verändern, wie Menschen ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung wahrnehmen oder beispielsweise bedienen oder lösen Probleme, die zuvor nicht gelöst wurden. Sie sind vielleicht der Erste, der Markt kommt und diese Idee hat. Aber denken Sie daran, dass dies sehr wahrscheinlich nicht der Fall sein wird. Es hat wahrscheinlich bereits etwas Ähnliches entwickelt wie das, was Sie tun, aber vielleicht nicht in Ihrer Geografie ist es genau das, was Sie zu lösen oder in Bezug auf den Wert zu bringen versuchen in Bezug auf den Wert zu bringen Ihre potenziellen Kunden und unsere Interessenten. In Bezug auf das Treuhandkonto des Unternehmenswachstums eines der Dinge, die ich bereits erwähnt habe, und hier ist speziell strategisches Management wichtig zu verstehen, dass Sie möglicherweise Unternehmen haben, die Die erste ist die Einführung einer Idee. Und wenn die Gewinne dieses Unternehmens dieser Unternehmen sehr hoch sind, werden Sie Wettbewerber sehen. Und der Grund, warum Wettbewerber ins Spiel kommen , ist , dass die Rentabilität auf dem Markt sehr hoch ist. Und was auch passiert ist, wann Wettbewerber einen bestimmten Markt verlassen , ist, wenn die Rentabilität sinkt. Wir können über Fluggesellschaften diskutieren. Würden Sie jetzt, wenn Sie das Kapital hätten, eine Fluggesellschaft gründen? Wie wir die Rentabilität betrachten, die Sie von der Fluggesellschaft erwarten können , wie Sie sich differenzieren können. Das ist also die Art von Dingen , über die Sie nachdenken müssen wenn Sie über die Einführung eines Produkts und/oder einer Dienstleistung nachdenken , abhängig davon, wie viel Kapital wir zur Verfügung haben. Wie ist die Wettbewerbssituation? Haben Sie bereits Wettbewerber , die auf dem Markt sind? Oder wenn Sie der Erste sind, wie lange können Sie der einzige sein, der ein neues Produkt und Ihren Service auf den Markt bringt bevor andere Leute sehen, dass Sie sehr hohe Gewinne erzielen, und sie werden versuchen, Sie zu kopieren. Wenn die Margen schlecht sind, werden Sie natürlich sehen, dass Wettbewerber aussteigen. Und es beschränkt sich auf das aktuelle Gespräch, das in einigen Branchen geführt wird , die derzeit nicht sehr grün oder nachhaltig sind oder in denen Sie sehr kapitalintensiv sehen Sie in der Tat Wettbewerber, oder sagen wir, Unternehmen, die den Betrieb einstellen weil sie nicht in der Lage sind, aus ihrem Betrieb zu profitieren. Und zusätzlich zu den Wettbewerbern , die während der Lebensdauer Ihres Unternehmens eingetreten sind oder aussteigen, müssen Sie auch daran denken, Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen. Sie liefern neue Dienstleistungen für einen bestimmten Markt, bestimmte Kundensegmente. Sie werden jedoch externe Faktoren haben , die das Unternehmenswachstum beeinflussen. Vielleicht hast du es getan. Wir haben in einer der vorangegangenen Vorlesungen über Steuern gesprochen . Wenn die Regierung oder die lokale Regierung, in der Sie tätig sind, beschließt, die Steuern auf speziell die von Ihnen verkauften Produkte oder Dienstleistungen drastisch zu erhöhen auf speziell die von Ihnen verkauften Produkte oder Dienstleistungen drastisch . Es könnte ein Problem sein. Stellen wir uns vor , Sie verkaufen E-Zigaretten. Nun, Sie werden wahrscheinlich durch externe Faktoren und externe Effekte herausgefordert , die auch eine externe Studie zur externen Wahrnehmung sein können . Das bedeutet negatives Feedback zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Es wird politische externe Faktoren wie einen Regierungswechsel geben. Stellen wir uns das mal von links nach rechts vor. Und dies wird erhebliche Änderungen in der Art und Weise sein , wie sie spezifische Geschäftsgenehmigungen für Ihre Waren und Dienstleistungen sowie für alle von Ihnen festgelegten Dienstleistungen erteilen. Sie müssen also bedenken, dass es nicht nur darum geht, Sie nicht alleine in Ihrem Elfenbeinturm leben können. Sie werden in erster Linie Konkurrenten haben, aber Sie werden auch externe Faktoren haben , die beeinflussen, wie Sie auf der Vermarktung Ihrer Waren und Dienstleistungen landen. Dann haben Sie vielleicht auch eine globale Wirtschaft. Ich meine, jetzt haben wir eine sehr hohe Inflation. Wir haben auch Herausforderungen in der Lieferkette. Die Zentralbanken oder die Europäische Zentralbank, wenn es sich um die Federal Reserve in den USA handelt, erhöhen die Zinsen, die Zinssätze wirklich, um die Wirtschaft abzukühlen, denn aufgrund der COVID gab es zu viel Geld, das ausgedruckt wurde, zu viel Geld, das gedruckt wurde. Sie wissen vielleicht, dass das Geld getrennt wurde. Der US-Dollar wurde von der Goldversorgung getrennt . Im Grunde können Sie also so viel Geld drucken, wie Sie möchten. Das ist der Grund, warum wir es jetzt ein bis zwei Jahre später haben . So hohe Inflation, weil Sie Probleme in der Lieferkette haben. Aber gleichzeitig war auch so viel Geld verfügbar. Und die Kosten für, sagen wir mal, Geld zu leihen, waren extrem niedrig, mit manchmal sogar negativen Zinssätzen. Externe Faktoren wie Weltwirtschaft, gesellschaftlicher Druck, Menschen, die grüne Dinge kaufen wollen, nachhaltige Dinge. Das ist also die Art von Dingen, bei denen ein Unternehmer nicht nur über wettbewerbsfähige Wettbewerber in der Wettbewerbslandschaft nachdenken muss nicht nur über wettbewerbsfähige Wettbewerber in der Wettbewerbslandschaft , sondern auch über diese makroökonomischen, wirtschaftlichen und externen Faktoren. Wenn wir uns also das strategische Management ansehen und dies wieder auf die S-Kurve der Unternehmensziele bringen , sodass Sie sehen, dass ich es konsequent verwende. Nach der Ideenfindung, der Startphase, haben wir das Unternehmen gegründet. Wenn Sie der Gründer des Unternehmens sind, müssen Sie sicherstellen, dass Sie vielleicht Leute in Ihrem Team haben, die sich um die Planung kümmern, aber auch nur über Strategie nachdenken können . Und es wird viele Herausforderungen geben. Ich meine, von der Lounge bis zur Reifephase müssen Sie Ihren Betrieb skalieren. Die Operation wird komplexer. Sie müssen Leute rekrutieren. Du musst Talente behalten. Wie wir bereits besprochen haben, bei hoher Rentabilität sehen Sie bei hoher Rentabilität möglicherweise Konkurrenten, wie Sie sich gegen diese Konkurrenten verteidigen. Möglicherweise haben Sie Veränderungen, gesellschaftliche Veränderungen, externe Elemente , neue Technologien Funktionsdienste , die möglicherweise Ihre Arbeit stören. Ich denke hier jetzt direkt an ein konkretes Beispiel, bei dem es sich um eine Warendienstleistung handelt , die sich auf kognitive Merkmale wie Sehen, Lesen, Übersetzen bezieht . Wenn Sie ein Startup wären , das vor fünf Jahren dachte, dass Sie derjenige sein werden, der sich entwickelt. Ich weiß nicht, Objekterkennung. Nun, wahrscheinlich wird es heute ein großes Technologieunternehmen geben , das dies zu einem sehr niedrigen Preis anbietet. Also potenziell neue, neue Verfügbarkeiten dieser Rohstofftechnologiedienste und möglicherweise die Störung Ihres Geschäftsmodells als Beispiel. Und wie schon gesagt, auch Änderungen in Gesetzen und Vorschriften. Glauben Sie nicht, dass, wenn Sie gehen, wenn Sie ein Unternehmen gründen und dieses Unternehmen gründen, diese nicht im Laufe der, sagen wir, Lebensdauer des Unternehmens sein werden sagen wir, Lebensdauer des Unternehmens es wird keine Änderungen der Gesetze und Vorschriften geben. Es wird auch Änderungen bei Gesetzen und Vorschriften geben. Denke also immer nach. Und ich meine, aus eigener Erfahrung, seit 12 Jahren und acht Jahren bei Microsoft, General Manager für Microsoft Luxemburg. Ich habe gelernt, dass, wenn man in Hochgeschwindigkeitsbranchen tätig ist , das einzige, was konstant ist, geändert wird. Sie müssen also sicherstellen , dass Sie als Unternehmen und Sie als Person nicht in der Lage sind, mit dieser Veränderung fertig zu werden, dass Sie durch diese Veränderung navigieren und akzeptieren können dass Sie durch diese Veränderung navigieren und akzeptieren können , dass es ständig Veränderungen geben wird. Und Sie erinnern sich vielleicht, als wir über die Pflegestudie der Universität diskutierten , dass selbst für sehr große Unternehmen , die auf der gelistet waren, es die SAP 500 waren, als Sie h extrahieren und was Die SOP, wenn ich sie gründete, war es tatsächlich so, dass die durchschnittliche Lebensdauer im letzten Jahrhundert von 67 Jahren auf etwa 15 bis 20 Jahre gesunken war. Dies zeigt auch, dass die Märkte immer dynamischer werden. Und ich erwarte nicht, dass das in Zukunft anders sein wird. Es gibt Gespräche über die Globalisierung, aber heute ist die Welt global. Und auch mit der Verfügbarkeit von, sagen wir, Internet mit hoher Bandbreite. Ich glaube nicht, dass wir vollständig auf das regionalisierte Modell zurückgehen werden. Also nur um die Einführung abzuschließen und was wir in diesem Kapitel über strategisches Management diskutieren werden . Wir werden uns also mit dem makroökonomischen Umfeld befassen. Was sind die Dinge , die, sagen wir den Bereich, die Art und Weise beeinflussen sagen wir den Bereich, die , wie ein Unternehmen versucht, seine Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, werden wir einbringen. Wir werden also auch über Marktstrukturen diskutieren , aber über die makroökonomische oder ökologische Entwicklung und insbesondere über das hervorragende Umfeld. Im Januar werden wir das Tesla Model oder das PESTEL-Modell verwenden , das etwas strukturierter ist als ein SWAT-Modell. Wenn der Spot-Modus, das die Stärkeschwächen sind, ist das nicht der interne. Schauen Sie sich das Unternehmen an und das OT sind Chancen und Bedrohungen. Das sind eher die externen Attribute. Im Grunde ist die Vergangenheit also etwas mehr als der OT-Teil des SWOT-Modells. Wie gesagt, Marktstruktur, denke ich, dass es wichtig ist , dass Sie die Grundlagen der Marktstrukturen verstehen . Wir werden über Konzentrationsmodelle, den HHI, den Konzentrationsindex, solche Dinge sprechen . Dann gehen wir auf das mikroökonomische Umfeld ein. Wir werden das Potter-Modell diskutieren, das Modell der Differenzierung. Wir werden auch über Blue Ocean sprechen. Also habe ich versucht, Ihnen einige Tools zur Verfügung zu stellen, die sogar persönlich sind Ich habe meine Geschäfte geführt, um wirklich, würde ich sagen, zu versuchen zu verstehen, was passiert. Was sind Dinge, bei denen wir als Unternehmen die Nadel drücken müssen , um vielleicht unseren Go-to-Market-Plan zu landen. Und wenn es intern, extern ist und ich werde versuchen, wirklich zu strukturieren und Ihnen einen Radius zu geben, einige strategische Werkzeuge , die Sie auch als Unternehmer haben können einige strategische Werkzeuge , die Sie auch als Unternehmer haben können, um ein Gefühl dafür zu bekommen was es bedeutet , ein Unternehmen strategisch zu führen. Und eines der Dinge, bei denen mich manchmal Leute, sagen wir, ich möchte sagen, herausgefordert haben, aber fragen, ist wie, okay, aber wir hatten eine Krise. Und was wird der zukünftige Eigen sein? Ich sage immer, dass ich nicht weiß, wie die Zukunft aussehen wird. Und ich verwende dies auch in anderen Schulungen, in denen ich Ihnen seit mehr als einem Jahrhundert zeige, dass Krise etwas Konstantes ist. Es wird immer eine Krise geben. Und die Krise hat immer den globalen Handel beeinflusst. Das ist also etwas , auf das Sie achten müssen und über das Sie möglicherweise nachdenken müssen, wie kann ich ein Unternehmen aufbauen, widerstandsfähig genug ist, weil es eine Krise geben wird. Und wenn Sie über diese Grafik hinausgehen , sehen Sie, dass die Grafik 2010 endet. Aber es gab inzwischen die europäische Schuldenkrise von 2010. Der Brexit ist passiert, COVID ist passiert, und jetzt haben wir Krieg in der Ukraine. Und ich garantiere Ihnen, ich weiß nicht, woher es kommen wird, was es sein wird, aber in ein paar Jahren wird es die nächste Krise geben . Und einige von Ihnen wissen vielleicht, dass Peter Lynch ein sehr berühmter Investor war. Er sagte immer, statistisch gesehen werden im Durchschnitt alle drei Jahre Durchschnitt alle drei Jahre Marktkorrekturen sein. sinkt der Markt also um mehr als zehn Prozent. Und im Durchschnitt alle vier Jahre wird es einen Bärenmarkt geben. Dann liegt die Marktkorrektur bei mehr als minus 20%. Dies wird durch einen makroökonomischen und mikroökonomischen Aspekt angetrieben . Denken Sie also immer daran, dass Sie darüber nachdenken müssen , wie abhängig und möglicherweise nicht belastbar meine Zusammenarbeit ist im Vergleich zu dem, was meine Mitarbeiter, meine Kunden von mir erwarten. Sie also auch daran , dass Sie nicht erwarten, dass es sich beispielsweise um Denken Sie also auch daran , dass Sie nicht erwarten, dass es sich beispielsweise um einen Spaziergang im Park handelt, Sie werden herausgefordert, kaufen Sie Dinge auch externe Faktoren, die Sie nicht kontrollieren können. In der Tat, ganz am Ende dieses Kapitels Nummer drei, und ich habe beschlossen, es an das Ende zu setzen. Ich hätte es an den Anfang setzen können, das Gespräch über Werte und Unternehmenskultur. Und ich glaube, ich habe das Mitspracherecht später in diesem speziellen Kulturvortrag, in dem Peter Drucker einer der Gründer des Marketings war. Er hat ein sehr berühmtes Mitspracherecht, das heißt Kultur, isst Strategie und Frühstück. Ich sage immer, dass Sie die besten Berater haben können , die für Sie arbeiten, die besten Anwälte, Sie können das beste Produkt haben, wenn Ihre Unternehmenskultur Mist ist und Sie als Unternehmer nicht darauf aufmerksam. Und Sie, möglicherweise haben Sie Leute, die immer negativ sind. Möglicherweise haben Sie gute Gründe oder nicht. Aber Sie müssen einen bestimmten Rahmen haben, sagen wir, einen bestimmten Rahmen von Werten und Attributen, von dem Sie auch erwarten, dass sich Ihre Mitarbeiter verhalten und ihnen folgen. Das ist etwas, bei dem die Leute dich immer ansehen und du bist die Person, die führt und in Verzug gerät. Definieren und führen Sie zunächst und wiederholen Sie wirklich, was akzeptiertes Verhalten ist , indem Sie den Grundwerten und der Kultur folgen , die Sie im Unternehmen haben möchten , und was nicht in Ordnung ist. Und noch einmal, wirklich, und das betone ich wirklich. Ich habe großartige Mentoring-Unternehmer gesehen . In vielen Unternehmenskulturen kann eine gute Kultur viele Dinge ausgleichen. Und es geht nicht nur darum, die richtigen Tools zu haben, darum, Geld für externe, fantastische Berater von vier großen Unternehmen auszugeben . McKinsey ist von Anfang an sehr, sehr aufmerksam auf die kulturellen Erwartungen und die Werte, die Sie im Unternehmen umsetzen. Dass wir hier aufhören werden. Und in der nächsten Vorlesung, nach dieser Einführung von Kapitel drei, werden wir uns mit der makroökonomischen Umwelt befassen. Wir werden das Passagiermodell, aber auch die Marktstruktur diskutieren . Übergang von sehr verwässerten, fragmentierten , nicht konzentrierten Märkten zu einem potenziellen Monopol, was wie ein perfektes, sagen wir, ein Setup für ein Unternehmen ist, wenn es absolut keine Konkurrenz. Aber wir werden in der nächsten Vorlesung darüber diskutieren . Danke. 11. Makroumgebung und Marktstruktur: Ordnung, Willkommen zurück bei Vorlesung Nummer zwei. In Kapitel drei werden wir das Makroumfeld und die Marktstrukturen diskutieren . Ich glaube, bevor wir darauf eingehen, denke ich, dass es gut ist, einen Schritt zurückzutreten und sich die Geschichte des Handels anzusehen und heute willkommen zu heißen und zu stehen. Also ein bisschen ähnlich zu dem, was ich besprochen habe, Die Rechnungslegungsgrundlage, die das Gebiet Mesopotamiens war und wo wir die erste Bestandsaufnahme hatten , wird über Ernten und Verletzungen geführt. Ein bisschen ähnlich. In der Tat sehen Sie wieder die Bedeutung und die Rolle, die Mesopotamien, also heute im Grunde die Region Iran, Irak, auch für die Geschichte des Handels spielt. Von da an begann also viel, und es begann mit den Merkmalen der Rinder. Aber zu der Zeit gab es kein Geld. Es ist nur mehr oder weniger dreitausend, etwas mehr als dreitausend Jahre her. Also 1200, um 1200 vor dem Gemeinschaftsraum. Das liegt daran, dass die Mühe zu komplex wurde , als dass die Menschen anfingen, mit Muscheln und wertvollen Materialien zu handeln. Die erste Währung erschien erst etwa tausend Jahre vor unserem Gemeinschaftsraum , der im Grunde vor dreitausend Jahren liegt. Und Sie können auf der Karte rechts unten auf der Folie sehen , dass, wenn wir uns die Geschichte des Handels und des internationalen Handels ansehen, offensichtlich wenn wir uns die Geschichte des Handels und des internationalen Handels ansehen , eine der ersten sehr großen, sagen wir, Handelsbewegungen und gelieferte Waren und Dienstleistungen waren die Seidenstraße, die in China begann und wirklich nach Europa zurückging. Und Sie wissen vielleicht, und ich werde nicht auf geopolitische Gespräche eingehen, dass China heute versucht, eine moderne Seidenstraße wieder aufzubauen , um seine Waren und Dienstleistungen in die ganze Welt zu exportieren. Dann fügen wir rund 600 des Gemeinschaftsraums hinzu, den wir gesehen haben, es war die Tang-Dynastie in China im siebten Jahrhundert Wir hatten im Grunde nicht nur Währung auf dieser Metallmünzenform, sondern auch auf der Papierform erscheint herum. Es war Spanien, Frankreich, Großbritannien. Ich meine, wir hatten viele Bewegungen, die ihn geheiratet haben. Bewegungen um das, zwischen dem 14. und 16. Jahrhundert, waren in der Tat diese Länder, die ausgingen und versuchten, ähm, sagen wir, Kolonien und Gebiete außerhalb Europas zu schaffen ähm, sagen wir, Kolonien und . Spanien versucht, Südamerika und Mittelamerika mit Ausnahme Brasiliens wirklich in die Hand zu nehmen . Es war nicht sehr herrlich. Ich kann sagen, dass Portugal ein bisschen dasselbe ist. Dann, nach dem 16. Jahrhundert, erinnern Sie sich vielleicht, dass wir über industrielle Revolutionen, Dampf-Hearing in Englands erster Ära der Industrialisierung und dann über zweite, dritte, für die Nazis gesprochen Dampf-Hearing in Englands erster Ära der Industrialisierung und dann über zweite, dritte, haben Revolution , die wir offensichtlich auch strukturieren, die Geschichte des Handels. Heute. Wenn wir schauen, sprechen wir über globale Wertschöpfungsketten, globale Lieferketten und natürlich meinen durch den Krieg in der Ukraine und auch durch COVID dass es durch den Krieg in der Ukraine und auch durch COVID viele Störungen in der internationale Lieferketten. Aber weil sich die Welt in den letzten Jahrzehnten stark globalisiert hat und die Menschen dazu neigen, es zu vergessen. Im Grunde sagen sie also Warum wurde das Wort globalisiert? Manche Leute glauben, dass dies auf das Auftreten von E-Commerce und digitalen Technologien zurückzuführen ist. Und digitale Disruptoren werden viele Menschen vergessen oder gar nicht wissen, ist die Standardisierung von Fred-Containern, von Schiffscontainern. Das war etwas, das Transport erleichtert hat. Der Austausch von Waren, insbesondere von Produkten und Waren auf der ganzen Welt. Nicht nur E-Commerce und digitale Störungen, sondern auch die Normalisierung von Schiffscontainern. Wenn wir uns ansehen, wie die globalen Merkmale, welche Eigenschaften der Welthandel heute haben, und wieder, ist es nicht die Absicht hier geopolitische Kommentare abzugeben. Nun, wir haben die Vereinigten Staaten, die größte Volkswirtschaft der Welt, dicht gefolgt von China. Manche Leute sagen, China will Nummer eins werden , wo sie es erreichen. Dann können Sie sehen, dass Deutschland , zum Beispiel Japan, Frankreich, Italien , Großbritannien, Kanada, Indien ebenfalls ziemlich starke Volkswirtschaften sind. Und offensichtlich haben sie auch starken Einfluss auf den Welthandel. Wir haben diese G7-Bewegung, während Sie die größten Volkswirtschaften der Welt haben , die versucht haben, ich werde sagen, ich werde nicht sagen zu diktieren, das wäre ein bisschen zu stark. Aber wirklich, um zu bestimmen, was der richtige Ansatz und die richtige Einstellung ist, auch unter ihnen zum Welthandel. Wenn wir so aussehen, weg von der Geschichte des Handels. Aber wie diese Elemente Ihre Unternehmensstrategie beeinflussen können , Ihre Strategie als Unternehmen, wie Sie Waren oder Produkte verkaufen, wie Sie beispielsweise Rohstoffe liefern, die Sie für die Bestellung benötigen um Ihre Waren zu produzieren, vielleicht sogar Ihre Dienstleistungen. Die Absicht dieses Kapitels ist es also , Ihnen einige Tools zur Verfügung zu stellen, mit denen Sie Ihr Unternehmen strategisch verwalten können . Das erste ist also, dass wir uns ein makroökonomisches Umfeld und Marktstrukturen ansehen werden. Wenn Sie die externe Umgebung des Unternehmens für Ihr Unternehmen betrachten Umgebung des Unternehmens für Ihr Unternehmen und die externe Umgebung, die Sie benötigen, nicht kontrollieren können . Und es gibt einige Werkzeuge und es ist wirklich kein Hexenwerk. Es wird nur versucht, die Ideen zu strukturieren und hoffentlich einige wichtige Elemente nicht zu vergessen . Wenn Sie also überhaupt Schüler bei strategischen Bewertungen sehen, verwenden Sie in der Regel das Modell Vergangenheit der Vergangenheit. Ich mag die Vergangenheit nicht, weil ich glaube, dass ihr zwei Attribute fehlen. Aus diesem Grund empfehle ich Ihnen, das lineare Pass-Modell zu verwenden. Was ist das PESTEL-Modell? Es ist also, ich meine, es ist niemals eine Variante , die tatsächlich sechs externe Kategorien oder Attribute beschreibt , Faktoren, die Ihr Unternehmen beeinflussen werden. Die erste ist politisch. Möglicherweise Regierungs- und Regierungspolitik Entscheidungen , die in die Wirtschaft eingreifen würden , und dies wird sich möglicherweise auch auf Ihr Unternehmen auswirken. Schauen Sie sich nur an, als Politiker beschlossen, Städte zu schließen, um sie zu schließen, alle mussten zu Hause bleiben. Nun, wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft sind, weil die Politiker entschieden haben dass Sie keine Kunden mehr haben werden. Sie werden also möglicherweise ein Problem haben. Das ist der Grund und wie Politik und Handeln tatsächlich in die Wirtschaft eingreifen. Wirtschaftliche Aspekte. Also Wirtschaftswachstumsraten, Zinssätze, Wechselkurse, Inflation Arbeitslosenquoten, die sich auch auswirken, wenn Sie Luxusgüter verkaufen. Und die Arbeitslosenquoten steigen. Und wir wissen, dass Luxus ziemlich krisenresistent ist. Aber stellen wir uns vor, dass ein Teil des Luxussegments , an den Sie verkaufen möchten , wirklich bürgerliche Menschen sind, nicht nur die oberen, hohen, wohlhabenden Menschen. Nun, wenn Arbeitslosenquoten oder es eine Geliebte in der Zukunft gibt, sehen die wirtschaftlichen Aussichten schlecht aus. Nun, wahrscheinlich wird sich dies auch auf Ihre Einnahmen und Ihre Rentabilität auswirken . Soziale, es gibt einige kulturelle und demografische Trends der Gesellschaft. Ich meine, Sie haben vielleicht in den letzten zehn Jahren gesehen, immer mehr Unternehmen Tochtergesellschaften in China aufbauen, weil China für viele von ihnen ein sehr, sehr großer Markt war, der es nicht war angesprochen und China wuchs. Wir werden heute das Gespräch über Indien führen. könnten sie sogar größer werden als In Bezug auf die Bevölkerung könnten sie sogar größer werden als China. Dann haben Sie technologische Elemente, die die Art und Weise beeinflussen können , wie Sie Ihre Waren und Dienstleistungen verkaufen. Und das sind externe Faktoren. Zum Beispiel Automatisierung. Ich meine, wenn ich mir Banken ansehe, haben Banken sehr hohe Kosten. Wenn man sich das Middle Office ansieht , kann diese Backoffice-Technologie dies möglicherweise stören und Tools verwenden, um zu automatisieren, was diese Menschen nicht tun. Als Beispiel wird es rechtliche Elemente geben. Änderungen, die wir bereits besprochen haben, es geht um Geschäftsgenehmigungen, direkte Lizenzen und arbeitsrechtliche Änderungen. Wenn Sie beispielsweise hohe Verbraucherpreisindizes haben, kann die Regierung sagen, dass dies beispielsweise für Luxemburg der Fall ist, wo alle Gehälter sein müssen stieg in diesem Bundesstaat um zweieinhalb Prozent. Du hast keine Wahl. Es ist in der Tat das Gesetz. Und dann werden Sie Umweltelemente haben. Und wieder ist es nicht der Zweck , hier in dieser Schulung Urteile zu fällen. Aber vielleicht haben Sie Umweltelemente wie die globale Erwärmung, die, ich weiß nicht, die Menge der Überschwemmungen, die Sie haben werden, erhöhen wird. Stellen Sie sich zum Beispiel vor , dass Ihr Einzelhandelsgeschäft sehr nahe am Meer liegt. Und in einer Stadt, in einer Innenstadt. Und diese Innenstadt leidet immer mehr unter Hurrikanen oder Überschwemmungen. Möglicherweise müssen Sie überlegen, ob Sie Ihr Einzelhandelsgeschäft von diesem Standort verlegen sollen oder nicht. Und was ist die Störung? Sagen wir die Konsequenzen , wenn wir es nicht tun. Das sind also die externen Elemente, die Ihre Strategie beeinflussen, und Sie müssen darüber nachdenken. Man kann nicht einfach blind sein. Und deshalb mag ich das Modell der vergangenen Gliedmaßen weil es hinzufügt, was in der Vergangenheit fehlt, der Ligand und dann die Umweltaspekte. Aber auch hier brauchen Sie dafür keinen Doktortitel. Das ist gesunder Menschenverstand, aber zumindest die früheren Listenstrukturen. Mit jedem Buchstaben gibt es eine Klasse von x und die Elemente, die Sie dazu bringen, dieses persönliche Modell dazu zu bringen, darüber nachzudenken. Dann gehen wir in die Marktstruktur ein. Also ich meine, du hast Ehrlichkeit zu Gott außerhalb der Firma. Du musst dir das ansehen. Sie müssen beobachten, ob es sich um mögliche Veränderungen der Petersilienumgebung handelt. Dann müssen Sie sich auch die, sagen wir, Kundensegmente ansehen, in denen Sie tätig sind, denen Sie versuchen, Ihre Waren und/oder Dienstleistungen zu verkaufen . Was ist die Marktstruktur? Ich habe bereits früher über die S-Kurve des Unternehmenswachstums gesprochen. Es ist toll, eine Idee zu haben. Sie sind vielleicht nicht der einzige, der die Ideen hat, zu denen Sie passen könnten. Sie könnten Konkurrenz ausgesetzt sein , wenn Sie der Erste sind, der diese Idee hat. Oder vielleicht befinden Sie sich in einer perfekten Situation, in der Sie der Einzige sind , der mit dieser Ware oder Dienstleistung beginnt. Das ist der Punkt, an dem wir uns befinden, und das ist sehr simpel. Wir werden es in den nächsten Minuten üben. Wo wir für typische Marktstrukturen haben, wo Sie die Folien hier haben, aber normalerweise geht es von perfektem Wettbewerb aus. Und Sie erinnern sich, als wir über Wettbewerbsrecht und auch über Verbraucherschutzrecht diskutierten , wollen Verbraucher im Grunde genommen perfekten Wettbewerb. Zumindest ein umstrittener Markt , in dem ich oder ich als Käufer viele Kaufmöglichkeiten habe. Es gibt Konkurrenz da draußen. Dadurch gibt es also viele Innovationspreise , die nach unten gedrückt werden. Das ist im Grunde das Beste , was ich als Verbraucher haben kann. Denken Sie daran, was ich am Anfang dieses Kapitels gesagt habe. In der vorherigen Vorlesung, dass im Treuhandkonto des Unternehmenswachstums, wenn es zu viel Wettbewerb um die Lieferanten gibt, sie eine festgelegte Zeit hinzufügen werden und die Rentabilität schlecht ist sie werden es rausholen. Und deshalb hatten wir die Situation, in der sich die Leute auf Preismechanismen einigten . Sie haben diesen Fall von diesem Fall. Mehr oder weniger zehn Fluggesellschaften legten die Preise fest, nur um das zu vermeiden, die Margen würden so schlecht werden , dass sie von ihren Aktionären aus einem bestimmten Markt verdrängt würden , zum Beispiel weil Charlotte hat Erwartungen, wir werden diese in Kapitel vier über Unternehmensfinanzierung diskutieren . Ein Kind hatte auch Erwartungen an die Rentabilität und die Art und Weise, wie es sein Geld investiert. Dann haben wir auf der rechten Seite der Folie ein Monopol. Es gibt also nur eine Firma, die diese Ware oder die Dienstleistung verkauft. Und die potenziellen Eintrittsbarrieren können extrem hoch sein. Ich gebe Ihnen ein konkretes Beispiel. In der Eisenbahnindustrie. Dies kann passieren, während Sie in einem Land nur einen Bahnbetreiber haben wollen. Und Sie müssen sich vorstellen, dass, wenn Sie den Wettbewerb aufbauen wollen, dies nicht nur Auswirkungen auf die Umwelt hat , sondern auch auf Bau und den Bau dieser neuen Eisenbahnen. Nur um Wettbewerbe zu erstellen. Und obendrein wird es sehr kapitalintensiv sein. Das benötigte Kapital wird also sehr hoch sein. So ist zum Beispiel die Eisenbahn etwas, bei dem sie aufgrund der Kapitalintensität und der Eintrittsbarrieren extrem hoch sein wird. Und sehr oft landen Sie möglicherweise nur in wenigen Unternehmen, die dazu in der Lage sind. Zum Beispiel in Luxemburg gibt es eine Eisenbahngesellschaft, das ist es, volle Station und sie gehört der Regierung. In Kanada gibt es nicht viele, ich denke, es ist Kanadier. Ich erinnere mich nicht an die Namen, aber es sind zwei Ticker, ein CPN und ein CNI. Und ich meine, wenn Sie derjenige sein wollen, der neue Werte bringt , müssen Sie viele Hauptstädte aufbringen. Da haben wir also eindeutig keinen umstrittenen Markt. Und wahrscheinlich dadurch, während die Preise nicht wettbewerbsfähig sein werden, denn tatsächlich diktiert der Lieferant die Preise, zu denen Kunden kaufen werden. Aber lass uns üben. Also was werde ich versuchen. Also zurück zum perfekten Wettbewerb des umstrittenen Marktoligopols. Das sind also ein paar große Firmen. Die Pro-Eigenschaften sind differenziert, der beste Trend, die Eintrittsbarrieren sind hoch. Dann haben wir ein Monopol. Also lass uns versuchen zu spielen. Also gebe ich dir hier diese acht Firmen und du siehst die Logos. Und ich bitte Sie, sie entweder in einen perfekten Wettbewerb, in einen umstrittenen Markt, in ein Oligopol oder ein Monopol zu stellen. Die acht Beispiele, die ich habe, sind Office for 65, das sind die Business-Produktivitätssuiten von Microsoft, Nespresso, Coca-Cola, Nespresso, Kaffee, Kaffeemaschinen und Kaffeetassen, Euro, damit Sie Ihren sehr guten Kaffee zu Hause zubereiten können. Coca-Cola ist Erfrischungsgetränke und Getränke im Allgemeinen, AT & T für Telekommunikationsbetreiber in den USA. Airbus, es sind die R-Flugzeuge. Spotify ist Musik-Streaming. Lufthansa ist eine Fluggesellschaft, ein iPhone, ein Handygerät von Apple als Unternehmen. Also mach hier eine Pause. Und weil sie hier die Erklärung fortsetzen werden, machen hier die Erklärung fortsetzen werden, Pause und versuchen Sie, sich die Zeit zu nehmen. Und diese acht schauen sich an, welcher perfekte Wettbewerb, wie er über die Anzahl der Unternehmen definiert wird , welche Produkteigenschaften und Hindernisse, um in die Kontrolle eines Preises ihrer Produkte einzutreten . Die Fähigkeit, den Preis der Inputs zu kontrollieren. Und wenn es noch andere Funktionen gibt und sehen Sie dies mit perfektem Wettbewerb, umstrittenem Markt, Oligopol und Monopol aus. Und versuche sie hier zu platzieren. Lassen Sie uns hier innehalten und Sie gehen davon aus, wann Sie für die Erklärung bereit sind . Okay, das ist meine Kohle und wieder ist sie nicht schwarz und weiß. Sie werden es verstehen, weil Modelle die Eigenschaft haben, Dinge zu vereinfachen, und es ist nicht immer so einfach, wie es aussieht. Ich habe mehr oder weniger zwei Stücke ausprobiert. Zum Beispiel Office für 65 von Microsoft habe ich sie als Monopol gesetzt. Und ich werde Sie später fragen, wer tatsächlich die Konkurrenten dieser , sagen wir Produkte, sind . Ich glaube, dass Officer 65 Jahre alt ist und Marktanteil von mehr als 95% hat hat eine Monopolsituation. Spotify, wenn du hinschaust, ich meine, wir hatten schon einmal iTunes und Apple Music ist nicht besonders erfolgreich. Wenn Sie sich Musik-Streaming ansehen, meine ich, Sie haben keine 25 Konkurrenten, können diese vielleicht verstehen was Spotify wirklich die Referenz ist. Wir sind also zwischen 65 und Spotify, wir haben zwischen Monopol und Oligopol. Airbus hat Boeing als Konkurrenten. Ich meine, wenn man neue Flugzeuge booten will , muss man viel Kapital haben. Aber Abacus hat Konkurrenz von Boeing. Sie haben kleinere, kanadische Bombenjahre, sie haben Embraer. Aber ich glaube, es liegt wirklich in einem Oligopol. Coca Cola wird es in den kommenden Minuten besprechen oder enthüllen. Sie haben Konkurrenz. Iphone ist meiner Meinung nach Oligopol bei Samsung, Android's. Zeig mir chinesische Mobilgeräte. At & t ist ein Oligopol. Wenn Sie sich vorstellen müssen, dass Betrieb eines Telekommunikationsnetzes viel Kapital erfordert , da Sie überall Glasfaser oder Mikrowelle benötigen . Sie benötigen also für die Telekommunikationsinfrastruktur fünf G für G-Antennen. Das ist also sehr kapitalintensiv. Ich glaube also, dass AT & T nicht in einem Oligopolmarkt ist? Nespresso, ich glaube, sie sind im Oligopol. Es gibt nicht sehr, viele Unternehmen. Nespresso gehört Nasty, hat die Fähigkeit, gegen einen Espresso zu konkurrieren, einer Fluggesellschaft wie Lufthansa. Ich glaube, dass Lufthansa kein umstrittener Markt oder ein umkämpfter Markt ist. Es gibt also viele Firmen. Und wir können darüber diskutieren, ob es zwischen perfektem Wettbewerb und umkämpften Märkten liegt. Auch hier ist es in Schwarzweiß, aber es ist mit Sicherheit kein Oligopol und Monopol ist ein Produkt differenziert? Ja, bis zu einem gewissen Grad denke ich, dass Lufthansa nicht die Charterfluggesellschaft ist, sondern eher eine Fluggesellschaft für Unternehmen. Zumindest die Markteintrittsbarrieren und deshalb habe ich sie in einen umkämpften Markt gebracht. Ich meine, du kannst Flugzeuge mieten. Speziell nach dem Qubit. Auf dem Markt war viel Kapazität verfügbar. Ich glaube nicht, dass sich die Fluggesellschaften in einem perfekten Wettbewerb befinden bei dem die Markteintrittsbarrieren gering sind. Ich glaube, dass es einige Zugangsbarrieren gibt. Sind das Mieten einer Fluggesellschaft hat einen Grund und die Lizenzen, die Piloten usw. zu bekommen . Aber wie gesagt, denken Sie bitte daran, dass Modelle die Dinge vereinfachen. Und ich glaube das, und ich versuche nur, Ihnen hier Marktstrukturen vorzustellen , damit Sie verstehen, wie Sie den Wettbewerb betrachten. Ich glaube, dass das Marktstrukturmodell zu simpel ist, und ich werde Ihnen einen Weg geben , wenn Sie darüber hinausgehen möchten sehr einfaches und vereinfachtes Modell mit diesem für, sagen wir, Markteigenschaften sind Ich werde dir in den nächsten Minuten ein bisschen mehr geben. Wie gesagt, es ist manchmal nicht immer möglich, sie genau in eine Spalte zu fassen. Konkurrenz. Ich meine, offensichtlich 65 Hälften Google Ads ist Konkurrenz, aber Google Apps, seien wir ganz ehrlich, ist der Marktanteil extrem niedrig. Spotify oder Apple Music hat Boeing, und dann haben wirklich sehr kleine Betreiber wie bombardiert und MBA aus empfangenem Geld von Coca-Cola Pepsi wahrscheinlich kovariiert. Das iPhone wurde bereits erwähnt. Samsung, AT & T hat wahrscheinlich Verizon bei T-Systems oder T-Mobile. Ich weiß nicht, wie es heißt, also ist es Deutsche Telekom, aber in den USA gibt einen Konkurrenten von Nespresso, was auch Starbucks sein kann, und Lufthansa. Da. Offensichtlich gibt es viel mehr Wettbewerb wenn man sich die gleichen Segmente anschaut , die Lufthansa bedient Nehmen wir an, es ist außerhalb Europas, Geschäftsreisen. Sie werden British Airways, Air France zum Beispiel, vielleicht auch KLM haben Air France zum Beispiel, , die Konkurrenten von Lufthansa sind. Wie gesagt, die Marktstrukturanalyse mit diesen vier Spalten ist etwas zu simpel und es gibt andere Modelle. Ich meine, es ist nicht der Zweck dieses Trainings, jetzt tief darauf einzugehen. Aber nochmal, ich will nur deine Augen öffnen. Sie haben Methoden, um zu berechnen, wie die Marktstruktur aussieht, und Sie haben eine einfache Möglichkeit sie zu berechnen, die als Konzentrationsverhältnisse bezeichnet werden und zwischen 0 und 100% liegen. Und wenn Sie in die USA schauen würden, denke ich, werde ich es auf der nächsten Folie geben , wenn ich mich nicht irre, das US Census Bureau, sie haben tatsächlich veröffentlicht, ich glaube, es ist alle zwei bis drei Jahre, eine Analyse des Konzentrationsverhältnisses pro Markt. Was bedeutet der C4? Es berechnet tatsächlich, wie hoch die Konzentration der vier größten Unternehmen in einem bestimmten Markt ist. Schauen Sie auf der rechten Seite der Folien nach und geben Sie Ihnen das sehr vereinfachte Beispiel , das ich aus dem Internet genommen habe. Stellen Sie sich vor, dass Sie in einem bestimmten Markt sieben Unternehmen haben , die tätig sind. Und diese sieben Unternehmen haben unterschiedliche Marktanteile. Sie haben also das erste Unternehmen einen Marktanteil von 33%, das zweite hat 22. Ich meine, Sie können es 151287 lesen und Sie haben eine Firma Nummer sieben, die einen sehr geringen Marktanteil hat , drei Prozent. Das C4-Konzentrationsverhältnis summiert nur die ersten vier und ergibt einen Wert von 82%. Es ist also die Summe von 33 Prozent, 2215, 12%. Das bedeutet also, dass die vier größten Unternehmen tatsächlich zweiundachtzig Prozent von 82% des Marktanteils haben, was nur dann übrig bleibt. Was ist das? 18% stehen für den Rest zur Verfügung. In den USA wird C4 in Europa verwendet, wir verwenden es tendenziell etwas häufiger als Herfindahl-Hirschman Index HHI, was wirklich komplexer zu berechnen ist . Und es gibt dir einen Wert und einen anderen Prozentsatz. Aber im Grunde beides. Die Berechnung, die Sie sehen, sind Quadrate, die Zahlen aller Unternehmen auf dem Markt, die wir uns ansehen. Und, aber im Grunde beides, wenn es das Konzentrationsmodell ist, der C4 für Unternehmen, kann man einen C3, C5 usw. haben. Der HHI-Index kommt im Grunde auf die gleiche Idee, versucht zu verstehen, was der Märkte, was sind die Marktattribute? Wie ist die Marktstruktur? Haben wir eine geringe Konzentration? Der Markt ist also hart umkämpft und hart umkämpft. Haben Sie eine mittlere Konzentration obwohl der Markt umstritten ist? Oder haben Sie eine sehr hohe Konzentration , die vom Oligopol ausgeht. Also ein paar sehr große Spieler mit sehr hohen Eintrittsbarrieren zum Monopol. Die Hyperskala. Schauen Sie sich die heutigen Hyperscale-Cloud-Anbieter an, AWS, Microsoft, mindestens 10 Milliarden pro Jahr für die Verbesserung ihrer Rechenzentrumsinfrastruktur ausgeben . Ich meine, wir haben eine Oligopolsituation und Hyperscale-Cloud-Anbieter, Sie haben vielleicht Google Clouds, die versuchen, hinterherzulaufen, vielleicht Oracle, vielleicht Alibaba Clouds, aber es ist sehr kapitalintensiv. Also auch hier ist das ein Beispiel, bei dem wir in einem hochkonzentrierten Oligopol oder Monopol sitzen werden . Und ich erinnere mich an mehr oder weniger aktuelle Zahlen. Aber dazwischen, wenn Sie ein C2-Konzentrationsverhältnis machen würden. Sie würden sich also Hyperscale-Cloud-Anbieter ansehen. Sie würden einfach das Top-Tool nehmen, nämlich Amazon und Microsoft. Es wären nur 80% für das Top-Tool, wenn Sie ihnen das dritte und das vierte Tool nehmen würden . Ich denke, es ist Google, das dritte und das vierte. Ich kann mich nicht erinnern, ob es IBM Oracle ist, aber Sie werden wahrscheinlich bei mehr als 90 Prozent des C4-Konzentrationsverhältnisses enden . Dies ist ein Beispiel, in dem ich zuvor erwähnt habe , dass das US Census Bureau dies für jede Art von Branche tut. Sie berechnen C4-Verhältnisse. Und es ist ziemlich interessant. Tatsächlich sprechen sie das mehrmals an. Und ich denke daran, dass sie ab und zu, alle paar Jahre diese Berechnungen durchführen und Europa dasselbe tut. Sie rufen also auch Statistiken auf , um zu sehen, wie die aktuellen Konzentrationsquoten in bestimmten Märkten sind. Klar ist, dass dies eher für reife Unternehmen gilt als für Startups und für unerfahrene Unternehmer. Denn wenn Sie ein FinTech-Unternehmen oder ein Racktech-Unternehmen bei Insure Tech Company sind , werden Sie nicht die genaue Branchenbeschreibung finden , die zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passt. Ich denke also, dass es gut für das allgemeine Verständnis eines Unternehmers ist, dass Sie eine Marktstruktur haben, in der Sie sich bewegen werden, entweder müssen verstehen, wie wettbewerbsfähig sie ist und in dieser Art. von, sagen wir, Modellen und Vokabeln. Ich denke, es ist wichtig , wenn man sich mit Strategie befasst , dass man diese Dinge versteht. Aber Marktstruktur C4 Konzentration HHI. Auch hier ist es nicht der Zweck, dass Sie sich jeden Tag damit befassen , sondern auch hier, dass Sie mit der PESTLE-Analyse diesen Geschmack erhalten, der über der externen Umgebung liegt mit der PESTLE-Analyse diesen Geschmack erhalten, der über der externen Umgebung , dass Sie Bewertungen durchführen müssen. dass Sie ein bisschen darüber nachgedacht haben, wie sieht mein Markt aus? Eines der Missverständnisse, das ich auch hier klären wollte. Und selbst ich hatte diesbezüglich ein Missverständnis. Mir wurde immer, und mir wurde beigebracht, dass diese Märkte bei sehr hoher Konzentration tatsächlich viel rentabler sind als niedrig konzentrierte Märkte. Und tatsächlich ist es nicht der Fall. Und ich zeige Ihnen hier Auszüge aus dem US Census Bureau. Ich denke, es war die Studie von 2017 in der sie sich mit allen Branchen befassen werden , die beispielsweise von einem Coach kodifiziert wurden. Wir haben dasselbe in Europa, also haben wir einen Kodex für wirtschaftliche Aktivitäten, der bestimmte Branchen beschreibt. Und sie untersuchten die Konzentrationsverhältnisse im Vergleich zur Rentabilität. Und es war interessant zu sehen, und ich hatte auch ein Missverständnis darüber. Das liegt nicht daran, dass der Markt stark konzentriert ist. Es gibt also nur ein paar Schauspieler oder möglicherweise nur einen Schauspieler. Diese Rentabilität ist hoch. Und als ich das vorbereitet habe, sagen wir diese Meisterklasse auch für den Universitätsmaster, den ich unterrichte. Mir wurde klar, dass ich früher über Eisenbahn gesprochen habe. Möglicherweise haben Sie eine Branche , die wirklich Passagiere und Bedrohungen transportiert , und eine Bedrohung, weil es nicht unbedingt dieselbe ist. Und die Kapitalintensität ist potenziell so hoch, die Wartungskosten so hoch sind, dass, obwohl Sie der einzige Akteur sind, weil Eisenbahnen, unsere Regierung besitzt und sie nur einen zulassen Betreiber in einem Land, in dem die Rentabilität möglicherweise nicht sehr hoch ist. Und ich glaube das, und wieder, ohne Kritik, in Frankreich als NCF , einem nationalen Eisenbahnbetreiber. der Tat ist die Rentabilität nicht sehr hoch, obwohl es in Frankreich nur einen bereitwilligen Betreiber gibt. Auf der anderen Seite haben Sie möglicherweise Märkte, die extrem fragmentiert sind. Es gibt also eine große Auswahl für die Verbraucher, sodass der Druck auf die Preise potenziell, aber die Rentabilität immer noch sehr hoch sein kann. In Ordnung? Es geht also um Mikroumgebung der Marktstruktur. Denke also passiv nach. Wenn Sie also strategische Analysen der Märkte durchführen , wenn Sie wachsen, ist das Unternehmen jetzt in Ordnung Welche externen Faktoren muss ich berücksichtigen? Was ist dann auch meine Marktstruktur und wo sind die Kundensegmente, an die ich verkaufen möchte. Wo sitzen sie? In der nächsten Vorlesung werden wir über strategisches Management diskutieren und über verschiedene Tools diskutieren, mit denen selbst ich wirklich strategisch verwaltet habe. Mein Unternehmen ist Danke. 12. Strategisches Management: Ein Comeback. Nächster Vortrag über strategisches Management. also auf dieses Treuhandkonto des Unternehmenswachstums zurückkomme , sehe ich das ein wenig. Unsere rote Linie als Unternehmer von der Ideenfindung für die Startphase, der Wachstumsphase, dem Shakeout, der Reife und dem potenziellen Rückgang, wenn wir strategische Wendepunkte verpassen. Sie erinnern sich vielleicht, dass ich zu Beginn dieses Kapitels gesagt habe Beginn dieses Kapitels , dass Unternehmen auf diesem Weg, auf diesem Wachstumspfad, strategisches Management benötigen , weil es viele Herausforderungen geben wird. dem sich das Unternehmen stellen muss, ist die Rekrutierung von Talenten, die Aufrechterhaltung des Talentwettbewerbs neue Marktteilnehmer haben, ist hoch. Externe Elemente, wenn es makroökonomisch ist. Aber nur die vergangene beleuchtete Umgebung, die wir in der vorherigen Vorlesung gesehen haben und die die Art und Weise beeinflussen wird , wie Sie Produkte und Dienstleistungen an Ihre Kundensegmente verkaufen , sind Märkte. Und auch, dass wir dies aufgrund der Globalisierung haben, haben wir sehr dynamische Märkte. Wir müssen also untersuchen, man kann einfach blind werden und nicht darauf schauen , wie sich die Märkte entwickeln. Und das ist wirklich etwas , das Teil Ihrer Rolle als Gründer oder Unternehmer als Leiter des Unternehmens ist und das Sie benötigen, um sich über diese Dinge zu informieren. Wenn wir über Strategie diskutieren, habe ich tatsächlich den Begriff strategisches Management eingeführt, aber ich habe nicht definiert, was er bedeutet. Und der Ursprung der Strategie sind wirklich die Orangen Menschen brauchen, um den Feind zu besiegen. Sie sehen also, dass es eine, sagen wir, eine kriegerische oder militärische Komponente gibt. Tatsächlich leitet sich das Wort Strategie vom griechischen Wort strategos ab, was Armee und Hygiene bedeutet. Und meine Aussprache ist wahrscheinlich nicht die richtige, was führen und fahren bedeutet. Ich selbst. Ich habe viel gelesen, Sue und Sue. Als ich meine Unternehmen leitete, verhandelte ich sogar komplexe Verträge mit Kunden und Lieferanten. Benutze das Los. Die chinesische Sonne Tzu, Die Kunst des Krieges, Dokument oder Essay und Prinzipien, um wirklich ein besserer Führer zu werden. Es ist also definitiv etwas, das ich empfehlen kann. Vor 19, vor 1960, wurde der Begriff Strategie hauptsächlich in Bezug auf Krieg und politische Kontexte verwendet , die nicht mit Wirtschaft zu tun hatten. Es gab nicht viele, sagen wir, Mitwirkende an, ich meine, wenn Sie nur die Strategie oder Ihre Strategie googeln, ich meine, Sie werden sie bei Amazon finden und nach Büchern über Strategie suchen, wirst du Hunderte von Büchern finden. Ich glaube, dass die einflussreichste Person, zumindest für mich, Peter Drucker war . Und wir werden noch einmal über Peter Drucker diskutieren wenn wir am Ende dieses Kapitels zurückkommen. Wir werden diskutieren, wie Kultur die Strategie für das Frühstück isst. Aber ich glaube, dass Peter Drucker einer der einflussreichsten Beiträge zu Stretchy geleistet hat . Aber es gibt noch andere wie Zelle, Snake, Chandler, Hands-off und Henderson. Das ist also die Definition von Strategie und strategischem Management sind wirklich die Maßnahmen, sagen wir, die täglichen Entscheidungen, die Implementierungen, die die Maßnahmen, sagen wir, die täglichen Entscheidungen, die Implementierungen, die Manager ergreifen, um den Zielen des Unternehmens zu dienen, oder oder um das Unternehmen in einen gewünschten Zustand zu bringen. Es dreht sich alles um. Und Sie erinnern sich vielleicht, als ich Unternehmertum definierte diese Produktionsfaktoren einbrachte, zumindest wie Ökonomen die Produktionsfaktoren definieren, wenn es sich um Land handelt, also Eigentum, Anlagen, Ausrüstung, Arbeit, Kapital und die Allergie eines Unternehmers und diese zusammenbringen. Und das sind wirklich, sagen wir, diejenigen, die ergriffen und in die Maßnahmen integriert werden , in die Implementierung von Managern, die Implementierung von um zu versuchen, ein bestimmtes Ziel zu erreichen, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen Zustand des Unternehmens. Und natürlich geht es darum , Ziele spezifizieren, Ziele zu spezifizieren, denn wenn Sie es nicht wissen, ist es so, als würde ich immer die Analogie zum Tennis nehmen. Wenn ich viel Tennis spiele, wenn ich ein Tennisspiel spiele, mache ich einen Plan. Ich bin mir nicht sicher, ob wir dieses Panel erfolgreich sein werden oder nicht. Aber wie ich auch meinen, sagen wir, kleinen Schülern immer Folgendes gesagt habe, ist wie mit dem Plan zu gehen. Möglicherweise müssen Sie es anpassen, denn wenn es nicht in Stein gemeißelt ist, müssen Sie es haben, es wird auch eine dynamische Umgebung sein, da Sie unterschiedliche Umgebungen haben werden. Die Gerichte werden Probleme haben. Das Wetter kann sich ändern, die Windverhältnisse können sich ändern. Aber zumindest hast du einen Plan und das ist die Absicht , die du hast. Seien Sie also absichtlich und setzen Sie sich ein Ziel. Das ist die Absicht , die du haben willst. Es ist immer besser, das zu haben, als ohne Plan in ein Tennisspiel gehen und nicht zu wissen, was Sie tun werden. Und ich verspreche dir, es funktioniert genauso. Unternehmensstrategie und strategisches Management wirklich strategisches Management beinhaltet die Definition dieser Ziele, Definition von Richtlinien, die Entwicklung von Richtlinien und auch die Zuweisung dieser Ressourcen. Sachanlagen, Arbeit, Kapital. Wirklich versuchen, das Ziel zu erreichen, das ein gemeinsames Ziel Ihres Unternehmens werden sollte. Und vielleicht gehen Sie das hoffentlich vor , dass Sie sich als Führungskraft für das Unternehmen festlegen. hast du. Ich meine, das sind nur allgemeine Informationen. hast du. Zunächst Modelle, die beim strategischen Management helfen. Wir werden darüber diskutieren, aber wir haben auch Unternehmen, die Verkauf von Dienstleistungen rund um strategisches Management Geld verdienen. Ich meine, es gibt Schulen und Hochschulen, die Geld verdienen , indem sie ihren Schülern beibringen, sagen wir strategisches Management und Entscheidungspraktiken. Wenn ich mir also die großen Unternehmen ansehe, sind sie, sagen wir, die bekanntesten dafür, Dienstleistungen an ihre Kunden zu verkaufen. Sie haben die drei großen, sagen wir strategischen Beratungsunternehmen , McKinsey, Bain und Boston Consulting Group. Und wir werden einige ihrer Models sehen. Und dann haben Sie die Big Four, die auch als Abschlussprüfer angesehen werden, nämlich PwC, Deloitte, KPMG und Rooseveltian. Denken Sie also daran, dass Sie als Unternehmer nicht alles wissen können. Sie können sich auch hervorragend beraten lassen, aber auch das wird Kosten verursachen. Aber ich glaube, dass Unternehmer Sie zumindest verstehen müssen, was aus strategischer Managementperspektive von Ihnen erwartet wird . Möglicherweise bekommst du externe Hilfe, glücklich, wenn es wirklich gebraucht wird. Eine der Personen , sagen wir, ich habe in meiner Karriere als Manager viel gelesen und das ist jetzt, ich meine, ich bin fast bei meinen 50ern. Ich leite seit über 20 Jahren Unternehmen , war in der Tat Mike Reporter, also Michael Porter und Sie sehen, sein Bild ist kein Wirtschaftsforscher, Autor, Berater, Sprecher, Lehrer, was auch immer Sie wollen an der HBS oder unserer Business School. Er hat viele ökonomische Theorien und auch strategische Konzepte entwickelt . Und wir werden hier eines davon diskutieren, von dem ich glaube, dass es sich um einfache Modelle handelt, aber sie helfen wie das Sperlingsmodell, das nicht aus Mikrobiota stammt. Aber es hilft, Ihre Ideen zu strukturieren und sicherzustellen, dass Sie nichts vergessen. Eines der ersten Dinge, an die ich mich erinnere, Gespräche mit jungen Unternehmern geführt zu haben, bei denen sie gute Techniker und Ingenieure waren , aber sie hatten keine Ahnung, was von ihnen als Unternehmer benötigt wurde. links nach rechts, um ein Unternehmen zu leiten. Es geht nicht nur darum, ein großartiges Produkt und sogar das bestmögliche MVP zu entwickeln , es geht wirklich darum, viel mehr zu tun, den Vertrieb zu managen, Marketing zu verwalten, zu verwalten, einzukaufen und Vertriebslinien zu verwalten. Sie haben auch Finanzen und Kontrolle. Strategisches Management ist also in der Tat ein Drei-Sechstel und ein Grad an Disziplin. Und eine Sache, die ich Unternehmern beigebracht habe , sind Sie oder vielleicht der Gründer des Unternehmens. Möglicherweise sind Sie jedoch nicht der CEO des Unternehmens, da sich der CEO mit diesem Rad der Wettbewerbsstrategie auseinandersetzen muss . Sie, der CEO, müssen die Ziele definieren , die Sie als Unternehmen erreichen möchten. Aber Sie als Gründer werden es tun. Natürlich habe ich, sagen wir, ein spezifisches Fachwissen in einem oder vielen dieser Bereiche. Sie müssen also denken, bin ich der richtige CEO dafür? Oder stelle ich mir ein Team von Leuten um mich herum, die mir Komplimente dafür machen können , wo ich in der Woche bin, und das ist in Ordnung, dass wir nicht in allem Experten sein können. Ich bin nicht in allem ein Experte. Ich habe versucht, einen guten Überblick darüber zu bekommen, was es braucht, um ein Unternehmen zu führen, aber auch im Vorstand zu sitzen. Ich kann überhaupt nicht gut sein. Es wurden Dinge besprochen. Aus diesem Grund habe ich gefragt, dass der Verwaltungsrat unter seinen Mitgliedern komplementär ist , weil Sie Leute haben werden, die fließender Finanzen sprechen, andere, bei denen ich oft Prüfungen durchführe Leute haben werden, die fließender Finanzen sprechen, andere, bei denen ich oft Prüfungen durchführe Risikomanagementfragen betreffen eher die Cybersicherheit, andere eher die Forschung und Entwicklung oder die der Kapitalallokation und solche Dinge. Die Idee des strategischen Managements ist also, und Sie als Unternehmer, ich meine, die begehbare Botschaft lautet: Seien Sie sich bewusst, dass der Aufbau eines Unternehmens nach der Ideenfindung und Gründungsphase erfordert viele Domains, die Sie abdecken müssen. Entweder Sie lassen sich hervorragend beraten, es ist besser, sich durch Teamplayer zu ergänzen , dass Sie Leute einstellen , die Sie ihnen sagen, bitte kümmern Sie sich um die Personalabteilung denn darin bin ich wirklich nicht gut. Das ist also die Art von Dingen, über die Sie nachdenken müssen. Obendrein eine der Mütter , die häufig benutzt wird. In der Tat, sagen wir in der Welt des Managements darüber hinaus, sagen wir, dass die Bereiche, die das Unternehmen angehen muss, wirklich die Balanced Scorecard sind. Und macht eine kleine Rasse über Geschichte. Balanced Scorecard ist nichts Neues. Es wurde 1992 geprägt, aber von diesen beiden Herren, sogenannten Robert Kaplan und Norton. Vor dieser Zeit sagen wir Aktionäre und Management. Was ist zu viel? Betrachtet man nur die finanzielle Vorausschau von Unternehmen. Und Sie haben aus dem vorherigen gesehen, dass wir eine Wettbewerbsstrategie haben würden. Wenn Sie beispielsweise beim Wachstum Ihres Unternehmens gut sein wollen , ist dies nicht die einzige Möglichkeit, die Leistung des Unternehmens zu messen , wenn Sie die finanzielle Vorausschau betrachten. Ich als Value-Investor mache dasselbe, in das ich in ein Unternehmen investiere, und investiere nicht nur, weil die Finanzen gut aussehen. Ich versuche das Produkt zu verstehen. Ich möchte Feedback von Mitarbeitern, von externen Käufern erhalten. Der Net Promoter Score, wie sie sich darüber fühlen, wie sie über das Unternehmen denken , wird die Kundenabwanderung betrachten. Ob das Unternehmen in der Lage ist, seine Kunden zu binden und seinen Kundenstamm zu vergrößern oder nicht. Es gibt also viele Dinge, bei denen vor 1992 tatsächlich verpasst wurden, weil Menschen, Manager, Aktionäre, wir betrachten nur die finanzielle Vorausschau der Dinge. Und das ist, glaube ich, der Wert, den Kaplan und Norton Broad darin besteht, diese Führungskräfte von Unternehmen, diese Unternehmer, diese Aktionäre, sachkundigen Aktionäre, diese unabhängigen Grenzakteure, um ein Unternehmen anders zu betrachten oder beispielsweise die Perspektiven zu erweitern. Die finanzielle Vorausschau wird also natürlich bestehen bleiben, und wir werden dies in Kapitel vier diskutieren , aber die Unternehmensfinanzierung. Aber wie sehen Kunden das Unternehmen durch Hinzufügen einer Kundenperspektive ? Interne Geschäftsperspektive? Wie gut sind wir in Sachen? Haben wir Dinge , die effizient und nicht effizient sind? Können wir diese verbessern? Lassen Sie uns natürlich auch den menschlichen Teil einer Unternehmensinnovations - und Lernperspektive sagen . Behalte ich meine Leute? Sind die Leute glücklich über das Unternehmen, für das Sie für das Unternehmen arbeiten, und hier werden wir am Ende dieses dritten Kapitels über Kultur diskutieren. Denn ich verspreche Ihnen, dass Sie, wenn Sie unglückliche Mitarbeiter haben, auch wenn Ihr Produkt das beste der Welt ist, nicht so an Ihre Kunden verkaufen werden , wie es die Kunden sehen sollten und es verdienen, Produkt von Ihnen, weil sich Ihre Verkäufer schlecht benehmen werden. Sie werden auf diese Weise weniger Energie in sie stecken, Kultur spielt eine Rolle. Sie werden durch diese vier Perspektiven tatsächlich durchschauen, dass wir auch Kennzahlen zur kulturellen Leistung verwenden werden , oder wir werden versuchen, kulturelle Leistungsmetriken zu verwenden um zu erfassen, was die Zufriedenheit meines Platzes, aber als Zufriedenheit meiner Kunden zum Beispiel liefert die Balanced Scorecard nicht unbedingt die genauen KPIs, die Sie definieren und messen müssen. Das ist wirklich etwas, worauf sie sich einigen müssen, da diese KPIs branchenspezifisch, unternehmensspezifisch und geografisch spezifisch sein werden . Es gibt wirklich etwas, bei dem die Balanced Scorecard Ihnen nichts bietet. Es bietet Ihnen viele Beispiele. Und Sie können das einfach googeln und Bing aufrufen. Sie werden Hunderte von Beispielen für KPIs oder Key Performance Indicators für Balanced Scorecard finden KPIs oder . Aber Sie müssen herausfinden, dass hier ein Urteil erforderlich ist. Als Unternehmer müssen Sie herausfinden, welche Kennzahlen die Kultur und Strategie oder 1,5 des Unternehmens widerspiegeln 1,5 des Unternehmens und sie in eine Balanced Scorecard aufnehmen was es einfach macht, zu messen. letzte dazu, aber ich sage immer, dass Sie als Unternehmer vorsichtig sein müssen , und das ist sehr wichtig. Und das sind mehr als 20 Jahre Erfahrung, wenn ich hier teile, dass ich Leistungsmetriken verwendet habe, aber ich habe immer eine grüne Leistungsmetrik festgelegt , die die Folge von etwas ist . Sie sehen, manchmal passiert es, leider zu oft. Zu diesem Zeitpunkt definiert die Geschäftsleitung in gutem Glauben mit guter Absicht die zu erreichenden Leistungskennzahlen. Dass die Leute daran arbeiten, diese Leistungskennzahlen grün zu gestalten . Und selbst, sagen wir, verkleiden Sie sich, tun Sie Dinge, die in Bezug auf die interne Compliance potenziell grenzwertig sein können . Nur um diese Metriken grün zu machen. Und ich habe immer gesagt, dass es in Ordnung ist, eine rote Metrik oder vielleicht eine oder mehrere rote oder orange Metriken zu haben . Weil es ermöglicht, die richtigen Gespräche zu führen, wenn Sie als n minus vier und minus fünf Manager oder das System ausgetrickst und Ihnen zeigen , dass alles in Ordnung ist, weil Sie Verzerrung der Art und Weise, wie der Key Performance Indicator nicht unbedingt gemessen, sondern wie er erreicht wird. Nun, das wird zu Problemen führen und ein falsches Bild dieser Metriken zeigen , da diese Metriken ohne Baumstruktur gesammelt werden , die nach oben geht. Und das ist nicht okay. Und ich sage immer, dass es auch im Vorstand in Ordnung ist, ein schwieriges Gespräch über KPI zu weil wir vielleicht nicht verkaufen oder Kunden verlieren. Das ist die Art von Dingen, sich ein Verwaltungsrat zusammen mit der Geschäftsleitung befassen und ein Gespräch führen muss. Müssen wir etwas ändern? Müssen wir mehr Kapital bereitstellen? Aber bitte achten Sie darauf, dass KPIs eine Folge von etwas sind. Ich bin kein Ziel für sich. Sonst wirst du verzerren. Und wie verzerrt, wie die Dinge aufgebaut werden, wie das Unternehmen betrieben wird, weil sich das schon alle damit befassen. Und ich werde Ihnen später ein Beispiel mit Wells Fargo geben. Während der KPI zur Strategie wurde. Und dann hast du das wirklich, das verspreche ich dir. Es wird zu einem bestimmten Zeitpunkt nach Süden gehen. Du wirst Probleme bekommen. Vielleicht dauert es ein paar Jahre, aber ich verspreche Ihnen, wenn der KPI zu einer Strategie wird, wird es sehr problematisch. Achte also darauf. Nur zur Ergänzung auf der Balanced Scorecard. Auch eine Frage des Wortschatzes zur Finanziellen Vorausschau, zur Kundenperspektive, zur internen Geschäftsperspektive Innovation und Lernen. Aus finanzieller Sicht sind es normalerweise Sie, ich meine, Sie sind manchmal oder manchmal Lebensmittel Sie die Einkommenszahlen zusammenstellen. Und zum Beispiel schauen die Leute nicht auf den Cashflow, aber Bargeld ist etwas sehr Wichtiges. Sie müssen auch schauen, wie Aktionäre vergütet werden und wie sie die Rendite oder die Renditeerwartungen definieren. Also Dinge wie Rendite investierten Kapitals versus Eigenkapitalrendite. Das ist die Art von Dingen, die Sie wahrscheinlich auf höchster Ebene in der Organisation messen möchten . Sie werden Begriffe wie den Customer Lifetime Value von dem Moment an betrachten wie den Customer Lifetime Value von , in dem ein Kunde Ihr Kunde oder ein Interessent Kunde wird. Für wie viel Zeit erwarten Sie, dass dieser Kunde vielleicht Geld mit Ihnen ausgibt. Der durchschnittliche Umsatz pro Benutzer, der ARPU , ist normalerweise etwas, das Sie in der Telekommunikationswelt sehen. Wie hoch ist der durchschnittliche Umsatz und wie können Sie diesen steigern? Offensichtlich sind dies aus Kundensicht eine Art wichtige Leistungsindikatoren. Ich habe es schon früher gesagt oder mir Dinge wie Net Promoter Score, Kundenbindung, Kundenabwanderung angesehen Net Promoter Score, Kundenbindung, , unsere Kunden sind mit Ihnen zufrieden, können sie binden oder nicht. Das ist die Art von Dingen , über die Sie nachdenken müssen wenn Sie sogar Ihre Kundensegmente analysieren. Finden sie Grant und Ofen die Analyse, weil Sie vielleicht andere Art von Kaufpersönlichkeit haben eine andere Art von Kaufpersönlichkeit haben, die eine jüngere Generation hat. Nehmen wir an, Sie haben die Millennials und die Generation Z, die Generation X usw. Vielleicht haben Sie also unterschiedliche KPIs für diese verschiedenen Kundensegmente oder vielleicht die Regionen. Bestimmen Sie tatsächlich Ihre Kundensegmente. Und wieder wollen wir nicht zu weit gehen. Aber wenn wir uns heute zum Beispiel die interne Geschäftsperspektive ansehen, werden wir versuchen, Dinge wie: Erfassen wir große und kleine Daten und nutzen sie? Was können Sie lernen? Alphabet erinnert sich an die Idee, das vierte wissenschaftliche Paradigma ist wie, wenn das Unternehmen die Möglichkeit hat , diese Big Data zu erfassen, was sind die Erkenntnisse und vielleicht sind Innovationen, die aus Big Data hervorgehen können. Wir werden uns auch mit der Bindung und dem Wachstum von Talenten befassen , weil wir einen Mangel an Stamm haben, sind wissenschaftliche, technische, mathematische Ressourcen sowie weil wir einen Mangel an Stamm haben, sind wissenschaftliche, technische, Ingenieurwesen und Mathematik und Ressourcen. Verwenden wir Automatisierung? Ja oder nein? Innovation und Lernen investieren in unsere Mitarbeiter. Denn auch hier verspreche ich Ihnen, dass Sie, wenn Sie nicht in Ihr Papier investieren, speziell über Stammressourcen verfügen werden. Das heißt, es gibt eine Knappheit an Ressourcen in diesen Gebieten da draußen. Wenn du nicht in deine Leute investierst, werden sie woanders hingehen. Wenn du sie nicht dazu drängst , neue Dinge zu lernen. Wie ich bereits sagte, ist Veränderung das einzige, was in Hochgeschwindigkeitsbranchen konstant ist in Hochgeschwindigkeitsbranchen Sie werden sich nicht selbst entwickeln. Und damit werden auch Sie als Unternehmen stagnieren. Bevor wir zum Abschluss kommen, möchte ich Sie nur daran erinnern, woher das strategische Management kommt und was die Absicht ist. Denken Sie also daran, dass wir in dieser S-Kurve, dem Unternehmenswachstum, die Phase der Ideenfindung bestanden haben. Wir haben eine positive Phase der Zusammenarbeit. Wir sind hinter der Startphase her. Jetzt soll das Unternehmen wachsen, hoffentlich viel größer werden und von einer Wachstumsphase in eine reife Phase übergehen. Und die Absicht ist, wenn Sie Strategie aus einer Definitionsperspektive betrachten, versuchen Sie wirklich , Ihre Feinde zu besiegen. Wer sind die Feinde des Unternehmens? Und ich mag diesen Begriff nicht unbedingt, ein Produzent Tim konkurriert trotzdem. Und das ist auch Teil der Aufmerksamkeit. Sie können so gut in Strategie sein, wie Sie möchten. Wir werden später über Kultur sprechen. Lassen Sie mich nicht darauf eingehen, aber auf meine persönlichen Vorlieben und Zahlen habe ich bereits im vorherigen Kapitel über die rechtlichen Elemente der Führung eines Unternehmens oder eines Unternehmers gesagt rechtlichen Elemente der Führung eines Unternehmens oder eines Unternehmers meine persönliche Präferenz konzentriert sich darauf, Kunden zu begeistern. Solange Sie zufriedene Kunden haben, unzufriedene Mitarbeiter. Ich habe Ihnen versprochen, dass wir uns weniger mit Strategie befassen müssen. Ich sage nicht, dass Sie sich nicht mit Strategie auseinandersetzen müssen. Wir werden uns mit Strategie auseinandersetzen müssen. Aber solange Sie Kunden begeistern, werden die Kunden zu Ihren Kunden zurückkehren und weiterhin bei Ihnen einkaufen. Und ich verspreche dir, ich meine, ich führe Unternehmen. Ich erinnere mich an das erste Mal als ich die Verantwortung gegenüber dem Unternehmen hatte. Ich war 28 Jahre alt. Es war ein Geschäft von 50 Tausend Euro pro Jahr für Kunden. Und mit dem Team haben wir dieses Geschäft auf über 1 Million ausgebaut. Ich denke, es waren eineinhalb Millionen Euro pro Jahr mit 50 Kunden über einen Zeitraum von pro Jahr mit 50 Kunden drei bis vier Jahren. Das letzte Geschäft, das ich geführt habe. Das Team, wir bauen das Geschäft von 56 Millionen Jahresumsatz auf 209 Millionen Umsatz aus. Wenn ich mich nicht irre, denke ich, waren 2098 oder 99 Millionen Umsatz. Und bevor ich mich entschied auszusteigen , sagte ich immer zu meinem Team. Natürlich habe ich sehr auf Kultur geachtet, aber ich sage meinem Team immer, wir sicherstellen müssen, dass Kunden bei uns einkaufen. Und ich habe Leute schockiert , die sagten, aber Kenny, du bist ein Verkäufer, sagte Nein, nein, nein, du verstehst nicht. Ich möchte, dass meine Kunden von uns begeistert sind. Und dass sie das Gefühl haben, dass sie, sagen wir in ihrem Gehirn , im Kaufprozess das Gefühl haben , das Richtige von uns zu kaufen. Wenn wir das, sagen wir, einrichten können, dass wir Kunden begeistern und dass Kunden zu uns kommen, um Dinge zu kaufen. Und manchmal muss man zum Kunden nein sagen, das ist nicht der richtige Service. Wir haben Dienstleistungen und Produkte verkauft. Es ist nicht der richtige Service, den Sie benötigen. Das wird auch Vertrauen aufbauen. Und das kommt auf die Kultur zurück, aber meine persönliche Präferenz ist es, nicht stundenlang mit hervorragenden Dateien zu verbringen. Verbringen Sie keine Stunden und Stunden mit strategischem Management. Konzentrieren Sie sich wirklich darauf, dass die Energie des Unternehmens darauf verwendet werden muss, Kunden zu gewinnen und den Kosmos zu erfreuen , dass sie bei Ihnen bleiben und dass Sie diese Kunden weiter monetarisieren können. Und das schafft in der Tat das, was ich immaterielle Vermögenswerte nenne. Immaterielle, sagen wir Attribute des Unternehmens. Warren Buffett nennt es manchmal einen Modus. Es wird sehr schwierig sein, es von Wettbewerbern zu replizieren. Und ich verspreche Ihnen, wenn Sie einen zufriedenen Kunden haben, wird er zweimal überlegen, bevor er wechselt. Weil sie vielleicht einen großartigen Service haben und Sie einfach als Person denken, wenn Sie, ich weiß nicht, Ihren Garten neu gestalten müssen. Sie möchten ein Auto kaufen, über die Verkaufserlebnisse, die Sie haben. Und wahrscheinlich, wenn Sie, ich hoffe zumindest, dass Sie, wenn Sie eine großartige Erfahrung haben, dies zumindest wahrscheinlich Ihrem Partner oder Ihrem Ehepartner oder Ehemann sagen werden . Ich finde es großartig, sehr erfahren. Der Service war gut. Okay. Vielleicht kaufst du nicht jeden zweiten Tag ein Auto. Aber dennoch, möglicherweise und der Kanzler könnte angeheuert werden, Sie zurück in seine Garage gehen und das Auto dort kaufen , denn das erste Mal Sie dort eine großartige Erfahrung gemacht haben, der Kanzler könnte angeheuert werden, werden Sie zurück in seine Garage gehen und das Auto dort kaufen, denn das erste Mal, als Sie dort eine großartige Erfahrung gemacht haben, wird in einem Restaurant genauso sein, in einem Einzelhandelsgeschäft wird es genauso sein. ist die Art von Dingen, bei denen ich mich bei den Teams darauf konzentriere , Kunden zu begeistern und natürlich zuerst Kunden zu gewinnen und dann Kunden zu begeistern und bei den, sagen wir, Leistungsbedingungen, die definiert wurden. Wenn Sie also ein ruhiger Kunde sind, sagen Sie, das ist im Grunde das, was Sie bekommen wenn Sie dies und das bei uns kaufen. Und damit halten sie sich wirklich an Ihr Versprechen, dass Kunden Sie auch kennenlernen wenn sie etwas sagen, und halten es. Und das ist auch eine Möglichkeit, die Kunden zu begeistern. Wie gesagt auch auf diesem Wachstumspfad von, sagen wir, nach der Startphase vom Wachstum bis zur Reife. Wir werden auch Gewinne erzielen, das Geld wird ebenfalls wachsen. Sie, wenn Sie über strategisches Management nachdenken und Kunden begeistern. Strategisch kann keine statische Strategie sein. Ich meine, du navigierst und wir navigieren alle in einer sehr dynamischen Umgebung. Und Umgebungen sind komplex. Die Umgebungen sind dynamisch. Denken Sie an das PESTEL-Modell. Wie viele externe Elemente werden möglicherweise die Märkte beeinflussen , in die Sie senden? Was wird es auch dynamisch sein. Sie haben ein großartiges Produkt. Das Produkt ist ausgereift. Möchten Sie das gleiche Produkt an new geography verkaufen? Möchten Sie ein neues Produkt bauen weil Sie eine neue innovative Idee haben? Sie werden Elemente haben, über die Sie nachdenken müssen. Diese Elemente werden sich ständig ändern. Es wird also strategisches Management von Ihnen verlangt, aber lassen Sie uns nicht täuschen. Das erste und wichtigste ist , sicherzustellen, dass die Kunden mit Ihnen zufrieden sind und dass Sie diese Kunden gewinnen und dass der Kunde dann bei Ihnen bleibt. Wenn Sie dazu in der Lage sind, können Sie sich wirklich mit strategischem Management befassen, aber es macht keinen Sinn, dass Sie sich mit strategischem Management befassen, wenn Sie keine Kunden gewinnen können und wenn Sie Ihre Kunden nicht begeistern können, ist das wirklich die Hauptbotschaft, die ich hier in der nächsten Vorlesung teilen möchte . Wir schließen also Teil des strategischen Managements ab. In der nächsten Vorlesung geht es um Strategieformulierung und Analysemodus. Wir werden also das Mikroporen-Fünf-Kräfte-Modell diskutieren , The Blue Ocean Strategy, die Vielfalt der Modelle zur Differenzierung. Bevor wir zum Schluss kommen, geht es in diesem Kapitel um Peter Drucker und die kulturellen Elemente eines Unternehmens. Die nächste Vorlesung soll schon sehr klar sein, sie ist länger, es gibt viele Folien, aber ich denke, es ist wichtig, dass man auch diese Modelle kennenlernt, damit man ein Gefühl dafür bekommt, was es bedeutet auch, wie Sie eine Strategie für andere Dinge , die Sie berücksichtigen müssen, und wie Sie eine Strategie analysieren, die hier zusammengefasst ist und in der nächsten Vorlesung mit Ihnen gesprochen wird. Danke. 13. Strategieformulierung und Analysemodelle (Teil 1): Willkommen zurück Unternehmer und Investoren. Also in dieser nächsten Vorlesung, in den nächsten beiden Vorlesungen, weil ich beschlossen habe, diese Vorlesung in zwei zu teilen , weil sie ziemlich lang ist . Also werden wir uns zuerst mit der Strategieformulierung befassen und ich werde über generische Strategien sprechen. Sehen wir uns Modelle an und diskutieren auch Strategieformulierung und schauen uns nur ein einzelnes Produktunternehmen oder ein einzelnes Dienstleistungsunternehmen an. Der erste Teil dieser Vorlesung endet in der Tat mit einem Übungsbeispiel in Verbindung mit Starbucks, das Ihnen wahrscheinlich sehr bekannt ist, und auch mit einer Aufgabe , die Sie mir schicken können. Sie können es überprüfen. Und es ist genau die gleiche Aufgabe, die ich im Master gestellt habe , den ich an der Universität unterrichte. Im zweiten Teil dieses Vortrags werden wir tatsächlich von einem, sagen wir monoprotischen Mono-Service-Unternehmen, zu einem diversifizierten Unternehmen übergehen sagen wir monoprotischen Mono-Service-Unternehmen, . Verstehen, welche anderen Gründe für die Diversifizierung von Unternehmen bestehen, aber auch hier Modelle betrachten, wie das Portfolio des Unternehmens zu betrachten ist und was richtig, sagen wir ausgewogen ist, dass das Unternehmen haben. Das wird also der zweite Teil dieser Vorlesung sein. Beginnen wir also mit der Strategieformulierung. Und wir haben in früheren Vorträgen diskutiert, wir haben den Begriff Strategie definiert. Wir haben schon Leute wie Michael Porter, Peter Drucker vorgestellt Leute wie Michael Porter, , Peter Drucker werden wiederkommen. Wir müssen über Kultur diskutieren und Ihre Mikrobiota hat mit einem anderen Modell zu, sagen wir, allem beigetragen , was Strategieformulierung oder strategisches Denken über ein Unternehmen ist . Und das war er 1985. Sie werden also sehen, dass die kleinste bereits ziemlich alte drei generische Strategien definiert , denen Unternehmen tatsächlich folgen können. Und wenn Sie diese drei generischen Strategien anwenden, werden wir sie weiter üben. Auch ein Beispiel, Sie sehen , dass es heute noch sehr gültige gibt. Tatsächlich war die erste generische Strategie, die Porta beispielsweise definierte , die Differenzierung. Differenzierung ist wirklich das Unternehmen , das versucht, in seiner Branche und in seinen Kundensegmenten einzigartig zu sein . Und ich hoffe auch, dass dies dazu führt, dass die Kunden uns kaufen , den Wert des differenzierten Werts und die Einzigartigkeit des Unternehmens sehen , das wir später einbringen werden. Ein Attribut wird als RHIO-Modell bezeichnet , mit dem Sie die richtigen Fragen stellen können , um zu verstehen, ob das Unternehmen differenziert ist oder nicht. Und natürlich kann das Unternehmen durch diese Differenzierung, da es tatsächlich keinen Wettbewerb gibt oder nicht, da es tatsächlich keinen Wettbewerb gibt oder nicht, keinen wahrgenommenen Wettbewerb, grundsätzlich höhere Gewinne erzielen. Und das kommt, weil das Unternehmen in der Tat seinen Käufern, Kunden Premiumpreis, drängen kann . Das ist wirklich die Absicht der generischen Differenzierungsstrategie. Die zweite generische Strategie betrifft die Kostenführerschaft. Also da, ich meine, wie schon, sehen wir uns die Definition der beiden Wörter an. Sag es. Es geht darum, zu betrachten, das Unternehmen wirklich versucht, ein kostengünstiger Hersteller oder Anbieter von Waren und Dienstleistungen zu werden ein kostengünstiger Hersteller oder Anbieter , die es seinen Kundensegmenten oder seinen Branchenchancen, der Geografie, anbietet . Offensichtlich hängt die Quelle des Kostenvorteils dort von der Struktur der Branche ab. Manchmal sind sie mit Skaleneffekten verbunden . Wir betrachten also Effizienzsteigerungen, vielleicht eine proprietäre Technologie die auch Effizienzsteigerungen ermöglicht. Vielleicht ein einfacher Zugang zu Rohstoffen, wo die anderen Unternehmen keinen so einfachen Zugang haben. Es gibt also in der Tat Kostenführerschaft kann durch verschiedene Geschmacksrichtungen kommen. Und offensichtlich wird das, also hier sind wir in der Tat ein Unternehmen, das also hier sind wir in der Tat ein Unternehmen, das Kostenführerschaft anstrebt, gegen das kämpfen, was ich immer , ich sage immer von unten, den etablierten, sagen wir Konkurrenten , die auf die gemeinsame Branche, in der sie für die gemeinsamen Kundensegmente kämpfen. Die dritte generische Strategie ist eine fokussierte Strategie. Also auch hier, was ich meine, definiert es, worum es bei der Strategie geht, konzentriert sich wirklich auf einen engen oder sagen wir einen Wettbewerbsumfang. Manchmal nennen die Leute es eine Nische. Ich werde auch gerne den Begriff benötigt verwenden. Wettbewerbsumfang ist einfacher als je zuvor. Es kann sich um eine Auswahl eines bestimmten Segments handeln. Zum Beispiel hoher Luxus. Es kann sich um Family Offices in der Finanzwelt handeln, was zum Beispiel im Vergleich zu einer Privatkundenbank wirklich eine sehr spezifische enge Nische darstellt. Einige haben das getan, und das werden Sie in den Beispielen sehen. Wenn Sie eine Fokusstrategie haben, können Sie tatsächlich entweder Kostenführerschaft mit einem bestimmten Fokus kombinieren , auch einen Differenzierungsfokus. Sie möchten also eine sehr fokussierte und sehr spezifische Nische sein und in dieser Nische sehr differenziert sein. Aber wir werden das an Beispielen üben. Zuerst gebe ich meine Beispiele. Schauen Sie sich vielleicht die Folien und versuchen Sie es mit jedem dieser Quadranten. Es gibt also vier Quadranten. Es gibt also eine branchenweite Differenzierung, kostengünstiges, branchenweites bestimmtes Segment. Unterscheide es. Konzentrieren Sie sich also differenzierten und kostengünstigen Fokus. Also nochmal, kostengünstig in einem bestimmten Segment und versuchte, für jeden dieser vier Quadranten einen Firmennamen zu setzen . Und noch einmal, wenn Sie sich nicht sicher sind oder es mit mir teilen möchten, können dies gerne auch auf dem Kurs veröffentlichen , entweder über das Forum oder Sie senden es mir einfach , dass ich kann Ihnen zumindest antworten und Ihnen mitteilen, wie meine Sicht auf die vier Unternehmen ist , die Sie ausgewählt haben? Wenn ich meine Beispiele nehme. Ich habe also etwas mehr als vier Beispiele hinzugefügt. Ich beginne für uns mit der branchenweiten Differenzierung und schaue mir Kaffee an und wir werden später mit Starbucks üben. Ich denke, dass Nespresso und Starbucks wirklich differenziert sind , wenn es darum geht, jedem und jedem Kaffee von guter Qualität anzubieten . Deshalb halte ich dies für eine branchenweite, kostengünstige Position. Aber auch das ist branchenweit offensichtlich der Amazon-Marktplatz. Und in Frankreich zum Beispiel, wenn Sie vielleicht wissen, handelt es sich um einen Sportbekleidungshändler namens Decathlon, der inzwischen seine eigene Sportbekleidung im Maßstab konkurriert Effizienzsteigerungen und auch niedrigere Kosten gegenüber Adidas , Nike und diesen Premium-Marken. Wenn ich zwei Beispiele nehme, die von den Kunden einzigartig wahrgenommen werden, sich aber wirklich auf ein sehr, sehr, sehr Nischensegment konzentrieren . Es ist Patagonien, das ist wirklich für Wanderer. Es gibt sehr spezifische Eigenschaften von Patagonien, sehr spezifische Nischen und Bugatti für diejenigen, die Sportwagen mögen. Das ist wirklich, ich meine, Bogata ist die teuerste Marke der Welt, eine der beiden teuersten Marken der Welt. Und ich meine, nur durch den Verkauf so weniger Fahrzeuge wird es, sagen wir mal, exklusiv. Ich meine, wenn du es dir ansiehst, haben wir das Auto. Es kann bei ein paar Millionen für ein bestimmtes Auto liegen. Und sie konzentrieren sich wirklich sehr auf diese Nische. Sie haben keine Autos. Wenn man sich Konkurrenten wie Porsche, Ferrari anschaut , haben sie, sagen wir, Einstiegs-Luxusautos, die bei beispielsweise 200.000 US-Dollar oder Euro beginnen können , bis zu drei bis 4 Millionen Bugatti nicht hat dass. Sie sind wirklich auf der Oberseite eines Preisaufschlags für Luxusautos. Dann haben Sie Ryanair. Jetzt sofort. Ich meine, einige Leute, die mir gesagt hätten, vielleicht würde ich sie branchenweit als kostengünstige Position einsetzen . Ich glaube, dass Ryanair Sie konzentrieren sich nicht auf das Segment der Geschäftsreisenden. Sie konzentrieren sich mehr auf Tourismus, Charter, solche Dinge. Sie sind also irgendwie durch ihre kostengünstige Position in den spezifischen Urlaubsreisesegmenten. Diese Segmente von undifferenzierten Marken wegfressen , wie wenn ich Europa, Frankreich, Lufthansa, British Airways und solche Dinge in Betracht ziehe. Hier sind sie wirklich und versuchen, wettbewerbsfähig zu sein. Und denken Sie daran, dass wir hier die Strategieformulierung für ein einzelnes Produkt- und Dienstleistungsunternehmen diskutieren, wenn wir hier die Strategieformulierung für ein einzelnes Produkt- und Dienstleistungsunternehmen diskutieren , wir diskutieren. Also denk dran, nochmal nichts, es ist gut, dass du das die ganze Zeit im Hinterkopf behältst . Dass wir diese S-Kurve des Unternehmenswachstums haben. Sie haben jetzt schon ein paar Mal darüber gesprochen jetzt schon ein paar Mal darüber Denken Sie an die strategischen Wendepunkte , die zu einem bestimmten Zeitpunkt eintreten. Aber auch hier, wenn Sie Ihren Geist darüber auffrischen, wann Konkurrenten in den Ausstieg eines Konkurrenten eintreten, werden Wettbewerber eintreten. Ich meine, wenn Sie heute derjenige sind , der an bestimmte Segmente verkauft, werden Sie Wettbewerber gewinnen lassen. Wenn jemand dieser Leute von diesen Konkurrenten die Tags feststellt, dass Sie sehr hohe Gewinne erzielen. Es wird also einen Unternehmer geben, der sagt, ich werde versuchen, dieses Modell zu stören. Ich werde versuchen, einen Teil dieses Anteils an der Rentabilität zu essen und mit Ihnen zu konkurrieren Als Unternehmer werden Wettbewerber beispielsweise aussteigen, wenn Rentabilität offensichtlich schlecht ist. Sie werden Auswirkungen haben, wir werden später diskutieren, auch potenzielle Konzentration abbauen . Wenn Sie über Marktstruktur - und Konzentrationsmodelle gesprochen haben . Wenn man 25 Schauspieler hat und jeder diese Schauspieler etwa drei bis vier Prozent des Marktanteils hat. Zu einem bestimmten Zeitpunkt der Konzentration wird es eine Wirkung geben . Sie werden sehen, dass Akteure, die versuchen, zusammenzukommen , um Skaleneffekte und Kosteneffizienz zu erzielen, um möglicherweise auf dem Markt zu bleiben , in dem sie sich befinden, andere sind, die dies nicht haben können oder nicht die Möglichkeit haben, neues Kapital zu beschaffen , das Geld verliert. Die Rentabilität ist wahrscheinlich nicht sehr hoch. Sie werden ihre Aktionäre haben , die drängen werden. Um bestimmte Kundensegmente oder Branchen oder Märkte zu verlassen . Ein sehr wichtiges Modell, das ich persönlich seit vielen, vielen Jahren verwende, ist das Fünf-Kräfte-Modell von Michael Porter. Und im Grunde sagte er hier , dass es schön ist , eine generische Strategie zu haben oder zu wählen, aber Sie müssen auf einige Elemente achten. Was definiert er als die fünf Kräfte. Zuallererst werden Sie Konkurrenten haben. So können Sie Rivalitäten zwischen bestehenden Wettbewerbern, bestehenden Unternehmen und den Kundensegmenten, Segmenten, Regionen und Branchen haben, an die Sie verkaufen. Gleichzeitig müssen Sie jedoch die Verhandlungsmacht der Lieferanten berücksichtigen , denn ich meine, stellen wir uns vor, Sie sind ein Hersteller von Laptops oder PCs. Wenn sie nicht 25 Anbieter von Mikroprozessoren für Ihren Laptop und den Aufbau Ihrer Zelle sind Mikroprozessoren für Ihren Laptop , ist diese Fähigkeit sehr kapitalintensiv. Wenn Sie also nur einen oder zwei potenzielle Lieferanten von Mikroprozessoren haben , haben wir begonnen, mehr Verhandlungsmacht zu haben, weil Sie nicht die Wahl treffen müssen. Umgekehrt. Mit Blick auf R Us meine ich, ob es für Käufer einfach ist, Ihre Produkte bei einem Konkurrenten oder Ihre Dienstleistung bei einem Konkurrenten zu finden Ihre Produkte bei einem Konkurrenten . Und sie sind 25 dieser Konkurrenten und Sie sind undifferenziert. Es gibt keine Differenzierung, es gibt keine Einzigartigkeit an dir. Während die Käufer, haben sie Verhandlungsmacht gegenüber den Wettbewerbern. Das müssen Sie also auch berücksichtigen. So horizontal und dann vertikal gibt es zwei Elemente, die berücksichtigt werden müssen : die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer. Wir diskutieren es bereits. Wann kommen neue Marktteilnehmer ins Spiel? Außer wenn sie Geld verlieren wollen, aber im Grunde werden sie reinkommen, weil Rentabilität hochspezifische Kundensegmente ist, dann haben Sie auch Ersatzprodukte und wir werden üben diese. Möglicherweise besteht die Gefahr Ersatzprodukte oder -dienstleistungen erhalten. Das Beispiel, das ich immer in der zweiten industriellen Revolution in den 1920er, 1930er, 1920 nehme der zweiten industriellen Revolution in den 1920er, 1930er . Wenn man sich New York anschaut, wurde der Transport von Menschen nur mit Pferdekutschen durchgeführt. Das war die einzige Möglichkeit, schnell besser zu transportieren als zu Fuß in der Stadt. Menschen von Punkt A nach Punkt B, zehn Jahre später, nach der zweiten industriellen Revolution. Sie erinnern sich vielleicht, dass wir über Henry Ford, das T-Modell, gesprochen haben und es in New York keine Pferde mehr gab . Sie wurden alle ersetzt, im Grunde genommen durch den Kauf eines neuen, sagen wir Angebots, bei dem es sich um Autos, Taxiautos oder Privatwagen handelte . Weil die Menschen durch die Skaleneffekte , die Henry Ford durch den Terrorismus und die Massenproduktion fand, die Möglichkeit hatten Skaleneffekte , die Henry Ford durch den Terrorismus und die Massenproduktion fand durch den Terrorismus und die , Autos für die Bekanntmachung immer erschwinglicher zu machen für die Bekanntmachung immer erschwinglicher für eine elitäre Anzahl von Menschen. Dieses Fünf-Kräfte-Modell ist also etwas sehr, sehr Wichtiges. Viele Leute, ich meine, aus meiner Erfahrung habe ich gesehen, dass sie dieses Modell nicht verwenden, um zu verstehen , warum die Rentabilität niedrig ist wo sie möglicherweise ihre Rentabilität. Wenn man sich alternative Lieferanten ansieht, ist die wichtigste, sagen wir mal eine Schwäche, die die Leute haben, wenn sie den Faden nicht herkommen sehen, wirklich der Ersatz. Und das gilt auch für sehr ausgereifte Unternehmen, die sagen, dass wir schon immer so gemacht haben. Wir haben eine so starke Position und plötzlich kommt jemand und ersetzt und verändert sich tatsächlich und verändert sich wirklich, wie, sagen wir, Kunden den Wert sehen. Und dies war das Beispiel von Pferden gegen Autos. Das hast du. Andere, mal sehen, Elemente wie Kurzzeitflüge werden durch Hochgeschwindigkeitszüge ersetzt. Das ist kein Konkurrent. Wettbewerber wäre eine zweite, dritte oder vierte Fluggesellschaft gewesen. Das ist also die Art von strategischem Denken. Wenn Sie strategische Formulierungen durchführen , die Sie haben müssen. Es ist sehr wichtig, die richtige Frage zu stellen. Also, wenn Sie das Fünf-Kräfte-Modell von Michael Porter auf Ihren spezifischen Produktmarkt zeichnen Fünf-Kräfte-Modell von Michael Porter auf , an den Sie verkaufen. Und Sie versuchen zu verstehen, welche potenziellen Marktteilnehmer, Ersatzspieler, Käufer, Lieferanten und bereits bestehenden Konkurrenten bestehen. Und der Markt ist niemals ausgeglichen. Wir haben bereits darüber gesprochen, dass die Märkte dynamisch sind. Sie müssen also nachdenken, wenn Sie die Strategie formulieren. Und das ist die Art von Dingen, die ich auch denke, wenn ich im Verwaltungsrat sitze und strategische Entscheidungen darüber treffen müssen , wohin wir das Unternehmen oder die Entitäten bewegen wollen , Nehmen wir an, das ist unser Teil oder Tochtergesellschaften, die Teil unseres Unternehmens sind. Wo, was sind die Antworten? welche Fragen müssen wir nachdenken? hängt natürlich von der Rentabilität ab. erste Beispiel ist, dass es den Wettbewerbern kein Ungleichgewicht gibt. Ein Beispiel ist, dass Sie stark fragmentierte Märkte haben. Es wird eine sogenannte horizontale Integration geben. Es wird also wahrscheinlich einige Leute geben und ich hatten, ich meine, ich werde aus Gründen der Vertraulichkeit nicht weiter gehen, aber ich hatte auch schon solche Gespräche über sagen wir einige Entitäten darüber, ob es stark fragmentiert ist, wäre es nicht notwendig, würden keinen Sinn machen, sich nur zu konzentrieren. Ein weniger fragmentierter Markt zu haben und sich mehr durch Händlerakquise zu konzentrieren , ist eines der Beispiele, die ich hier nenne , ist der Kauf von Mittal Steel. In der Tat axilla, was wahr war. Wir sind sehr große Hersteller von Diebstahlsachen auf der Welt. Was dann Arsalon in der Tat zu meiner Zeit wurde, als es eine unausgeglichene Marktsituation gibt, so viele Wettbewerber in Dingen, die nicht erlaubt sind, über die wir bereits diskutiert haben, die nicht in Gunst von, sagen wir, von Kunden, von Käufern war dann möglicherweise, dass Sie ein Kartell haben , das versucht, seine Margen zu schützen, damit sie sich an den Preisen ausrichten. Wir haben den Fall mit diesen zehn von mehr als 20 Unternehmen einer Bundfluggesellschaft. In anderen Fällen, wenn Sie verhindern möchten , dass neue Marktteilnehmer auf den Markt kommen, ist eines der Dinge, die Sie tun können , die Markteintrittsbarrieren zu erhöhen , ist Lobbyarbeit für neue Vorschriften. Also, wenn Sie ein etablierter Betreiber sind und vermeiden möchten, ein Ersatz zu sein oder durch neue Marktteilnehmer gestört zu werden. Eine Möglichkeit, die Eintrittsbarrieren zu erhöhen, besteht beispielsweise darin, eine staatliche Aufsichtsbehörde zu bitten, Ihnen einen zusätzlichen Schutz zu gewähren. Das ist zum Beispiel in Luxemburg in der Finanzdienstleistungsbranche passiert , insbesondere bei den Dienstleistungsfachleuten für Managed Services. Nehmen wir an, im IT-Sektor war nicht nur IT, sondern lassen Sie uns einfach bedenken , dass es IT war. Und in der Tat, was vor vielen Jahren passiert ist. Nehmen wir an, einige Leute finden, hat der Verband einen Weg gefunden, um zu verhindern neue Marktteilnehmer hinzukommen indem er sicherstellte, dass es keine neuen Vorschriften gibt, , indem er sicherstellte, dass es keine neuen Vorschriften gibt, die Markteintrittsbarrieren wie Sie müssten keine Geschäftsführer müssen. Sie müssen hinzufügen, ich denke, es war nicht der Anfang, Punkt 251 und eine Viertelmillion Euro Kapital im Unternehmen, um den lizenzierten Produktmanager oder Tee-Services zu haben zum Beispiel bei einer Bank in Luxemburg. Das ist also die Art von Dingen, bei denen ein kleines Unternehmen, das einen IT-Manager verkaufen möchte, den er an eine Bank betreut, keine 1.000.250.000 hat, während es nicht antworten kann , weil Sie diese Eintrittsbarriere. Stellvertreter. Ich habe bereits mitgeteilt, dass dies für ein reifes Unternehmen schwer zu verteidigen ist. Insbesondere reife Unternehmen bewegen sich nur sehr langsam. Sie werden also versuchen, bestehende Marktanteile und Käufer wirklich zu schützen . So haben sie zum Beispiel die finanzielle Feuerkraft , um die Preise wirklich zu senken. Nominee, ich meine, ich weiß nicht, ob alle Länder, aber in einigen Ländern ist es nicht erlaubt, zu verkaufen. Mit Verlust. Sie müssen mindestens zum Selbstkostenpreis verkaufen. Aber möglicherweise werden diese sehr, sehr großen Unternehmen, wenn sie sehen, dass neue Marktteilnehmer hinzukommen , die Preise senken werden, Druck auf die Vertriebskanäle ausüben. Sie werden sogar potenziell, ich werde nicht sagen, Bestechung leisten, sondern gegebene Anreize und zusätzliche Anreize für Vertriebskanäle zahlen , damit es nicht nach einer Preissenkung aussieht, aber wirklich höhere Anreize zu schaffen und dadurch zu vermeiden, dass potenzielle Ersatzstoffe hinzukommen. Käufer. Wenn, ich meine, was passieren kann, wenn Sie dieses Gleichgewicht zwischen Käufern und sagen wir Ihnen als Unternehmen haben , kann es passieren, dass das Unternehmen versucht, die Voreingenommenheit zu kaufen. Zum Beispiel ein Hersteller, der nur B2B-Käufer über Vertriebskanäle hat . Und der Vertriebskanal hat einen direkten Zugang zu den Endverbrauchern, wo der Hersteller möglicherweise beschließt, die Vertriebskanäle zu kaufen. Auf diese Weise können Sie beispielsweise Käufer potenziell integrieren und sie in Ihr Unternehmensbeispiel einbringen, um mehr Kontrolle zu haben. Und bei Lieferanten geht es umgekehrt. Sie haben also vielleicht die Gelegenheit zu sagen, nun, wenn ich eine zu starke habe, habe ich ein Beispiel für einen Chiphersteller gegeben , ist nur eine Annahme. Stellen wir uns vor, Apple verwendet ARM-Chips, während sie eine abgeleitete Version von ARM verwenden. Es sind also m1, m2-Chips. Oder Sie wären Microsoft oder die Servicekategorie. Und du sagst Nein, ich will nicht länger abhängig sein, unter anderem meine eigenen Chips zu entwickeln. Oder vielleicht habe ich die Möglichkeit, von Intel zu kaufen. Ich muss die Sache mit den Kartellgesetzen beiseite lassen und was die Aufsichtsbehörden zur Marktstruktur sagen werden . Aber nur aus Sicht der Lieferantenintegration wäre dies eine Möglichkeit, dass das Unternehmen, wenn die Verhandlungsmacht der Lieferanten zu hoch ist. Eigentlich Dinge über, naja, lassen Sie mich vom Lieferanten, das passiert zum Beispiel in der stahlverarbeitenden Industrie, wo absolute Meta tatsächlich anfing, Gedanken zu kaufen , anstatt zu sein abhängig von den Bergleuten , um uns Preise zu geben. Und wir hatten dasselbe beim Kaffee, wir diskutierten über Aktien, Starbucks. werden wir noch einmal ein paar Minuten diskutieren unserem Praxisbeispiel werden wir noch einmal ein paar Minuten diskutieren. Aber Starbucks entschied sich zu einem bestimmten Zeitpunkt, tatsächlich die Kaffeeproduzenten in Costa Rica zu kaufen . diese Weise können Sie Lieferanten in Ihr Kerngeschäft integrieren , und das ist eine Entscheidung, die Sie als Unternehmer treffen können. In der Tat ist eines der wichtigsten Dinge und grundlegendsten Dinge, die mich als Value-Investor großartig machen , wenn ich in Unternehmen investiere Modus von Warren Buffett. Was im Grunde genommen ein Modus ist ist das, was sich um das Schloss herum befindet. Wie Warren Buffett erklärt, es ein Schloss mit vielen. Das ist das Geschäft, Das ist der CEO und der Cursor ist das Geschäft das mit dem Markt und den Kunden geführt wird und je größer der Modus ist. Das ist also das Wasser zwischen den Außengebieten und der Burg, die überquert werden muss , um die Burg anzugreifen. Das ist die Analogie, die Warren Buffett erklärt hat. Je größer desto mehr, desto schwieriger wird es tatsächlich sein, Auto anzugreifen und die Kontrolle darüber zu übernehmen. Das ist also im Grunde das , worum es bei einem Modus geht. Und ich habe von Warren Buffett und Charlie Munger gelernt , in Wide Mode Companies umzukehren. Also wirklich, ich meine, nicht nur zu verstehen, was ein Modus ist, sondern das Wichtigste Sie verstehen sollten, ist, dass ich verspreche, dass dies bei Unternehmen mit sehr breiten Modi der Fall sein wird für Neueinsteiger und bestehende Wettbewerber unattraktiv sein. Neueinsteiger werden es also möglicherweise nicht versuchen. Wenn du jemanden hast, der Geld hat , wird er das Geld woanders hinlegen. Und Konkurrenten, ich meine, wenn der Konkurrent des Konkurrenten sehr stark ist , breite Modi hat, werden sie vielleicht versuchen , sich an den größeren Konkurrenten zu verkaufen oder möglicherweise aussteigen, weil die Rentabilität für sie sinkt, weil sie beispielsweise nicht die gleichen Skaleneffekte haben . Damit Sie Beispiele dafür geben können, wie ich Modi und nichts sehe , ist die nächste Folie. Aber für Sie, Unternehmen mit breiten Modi zu bewerten, ist es sehr, und ich sage, dass dies auch in Bezug auf den Wert, den Investitionen in Schulungen investieren, ich meine, das ist keine Raketenwissenschaft, diese Bereiche und so ist in der Tat gesunder Menschenverstand bei den folgenden Fragen mit anderen Freunden oder der Familie. Fragen Sie sie also, welche Marke lieben sie am meisten? Manche Leute, die vielleicht Apple, Nike, Starbucks, McDonald's antworten , ich habe keine Ahnung. Fragen Sie sie nach uns. Fragen Sie sie dann, wie viel es kosten würde Starbucks durch etwas anderes zu ersetzen, McDonald's durch KFC zu ersetzen, zum Beispiel durch Burger King. Und kaufe generische Marken. Und beobachte die Reaktion und sogar die Körpersprache und ihren Widerstand, sich zu ändern oder nicht zu ändern. Wenn das Unternehmen über Modi verfügt, stehen die Chancen hoch, dass Ihre Familie und Ihre Freunde keinen Wechsel in Betracht ziehen, und sie sind sogar bereit, dafür Premiumpreise zu zahlen. Das ist wirklich der Fall, wenn Sie diese greifbaren Elemente haben und fragen, Mädchen in Ihrem Haus fragen, zu sich selbst kommen, was ist die Art von Unternehmen , die Sie sagen möchten? Ich habe das immer gekauft. Ich werde die Marke niemals wechseln und bin bereit, dafür eine Prämie zu zahlen. Das ist also die Art von Dingen, bei denen das Unternehmen Sie tatsächlich hat und belastet. Wenn ich mir Modi ansehe und auch Value Investment habe, schaue ich mir Mel an. Es ist im Grunde, es gibt verschiedene Möglichkeiten, nicht nur, sagen wir Gefühle, was wir besprochen haben, womit ich es diskutieren werde Markenstärke später. Es gibt aber auch greifbare, sogar finanzielle Elemente, um herauszufinden, ob eine Marke als Unternehmen Modi hat. Die Modi, und das habe ich von Warren Buffett gelernt. Die greifbarsten finanziellen Elemente, die das Unternehmen hat, sind, wenn ROIC unser Hoch ist und wir sogar genau sein werden, jedes Jahr über 10% liegt Rendite des investierten Kapitals über 10% liegt. Und wir werden in diesen Tagen im Kapitel Unternehmensfinanzierung darüber diskutieren , was der ROIC ist. Eine Rendite des investierten Kapitals liegt jedoch in den letzten zehn Jahren, in den letzten 20 Jahren, bei über 10% . Und denken Sie daran, wenn Sie sich an die S-Kurve des Unternehmenswachstums , sagte ich, dass bei hoher Rentabilität und ROIC neue Marktteilnehmer hinzukommen werden. Aber neue Marktteilnehmer werden nicht kommen wenn das Unternehmen viel Geld hat. Und auf diese Weise kann man sehen, ob das Unternehmen über einen Modus verfügt, ob ein ROIC von über 10% für ein Jahrzehnt, zwei Jahrzehnte, nur drei Jahrzehnte konstant ist, sagen wir, große Mode-Unternehmen oder erweitern welche Unternehmen haben das? Morningstar, das zeige ich Ihnen dieses Jahr auch am Starbucks-Beispiel. Sie machen tatsächlich eine Qualifikation. Sie listen Unternehmen auf, wenn sie einen Modus haben oder nicht. Und so haben sie drei Möglichkeiten zu sagen, ob ein Unternehmen ein Modal hat , nicht also wechselt es von einem breiten Modus zu engen Modus zu keinem. Sie haben das Starbucks-Beispiel unter dem One-Stop-Preis von 143 Punkten zehn gesehen , dass der wirtschaftliche Modus als breit angesehen wird. sich auch bei Starbucks nicht Schauen Sie sich auch bei Starbucks nicht nur ein Attribut an , um Ihr Geld anzulegen. Es ist nicht der Zweck dieses Kurses, aber ich sage nur, dass es so ist keine Süßigkeiten gesagt haben, dass, wenn ein Unternehmen dies getan hat, Sie wissen schon, es viele Attribute gibt, die Sie brauchen um einen weiteren, sagen wir, eine Reihe von Tests durchzuführen, um wirklich sicher zu sein , in welches Unternehmen Sie Ihr Geld investieren , welche Markenstärke Sie haben. Also schaue ich mir die Reihe der Marken an. Ich sehe mir das jährlich an und ich mag Interbrand sehr. Sie können also auf InterBrand.com nachschauen. Sie bringen regionale, aber auch globale Marken hervor. Rankings mindestens einmal pro Jahr für die globale Rangliste. Und du siehst Variationen. Sie schätzen, was ist der finanzielle Wert der Marke? Also die immateriellen Vermögenswerte, auch der Net Promoter Score. Dies funktioniert natürlich nur für große Marken, bei denen Sie googeln können Geben Sie einfach Starbucks Net Promoter Score ein. Also die Netzpromoter, denn wirklich wie die Leute über die Marke denken, je höher die Punktzahl positiv ist, also desto besser, sagen wir, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit dass Kunden oder Käufer würde wechseln. Wenn es negativ ist, sind die Kunden wahrscheinlich unglücklich darüber, wird in Zukunft etwas mit diesem Unternehmen passieren , wenn sie nichts ändern, auch Glassdoor, Ich sehe auch aus, weil Modi nicht nur dadurch entstehen , dass wir Kunden haben , die sich sehr für die Marke engagieren , sondern auch einen Priester haben, der sich sehr der Marke verschrieben hat. Und ich nenne das ähnlich wie den Net Promoter Score , der den Net Promoter Score für Verbraucher wäre. Schauen Sie sich die interne Mitarbeiterzufriedenheit an. Es gibt eine sehr berühmte Seite. Es ist etwas, das nur glassdoor.com heißt , wenn Sie es überwachen können. In der Tat ist das, was ich E und NPS nenne , der Mitarbeiter Net Promoter. Es gibt auch Tools, um Modi greifbar zu machen oder Sie dazu zu bringen, die richtige Frage zu stellen. Die bekanntesten Tools, die sich mit Modi oder der Vielfalt und dem blauen Ozean zum Landen befassen , werden Sie darüber diskutieren und lassen Sie uns mit einer Vielzahl beginnen. Also zuallererst, was ist eine Sorte oder das RHIO steht für Wert, Seltenheit, Nachahmbarkeit in der Organisation. Es ist also ein Tool, das Ihnen als Unternehmer hilft. Es hilft Unternehmen zu beurteilen und festzustellen, ob das Unternehmen wirklich einen Vorteil hat , der einen Modus bietet , der einen Wettbewerbsvorteil bietet. Und, und wenn man sich diese vier Akronyme anschaut, bedeutet sehr Seltenheit, eine Organisation zu schreiben der sich tatsächlich das Akronym Roggen zusammensetzt. Oder es gibt spezielle Fragen und auch hier ist dies ein internes Tool und lassen Sie mich zu der Frage übergehen. Das sind die Fragen, die Sie sich als Unternehmer stellen können , wenn Sie ein Produkt auf den Markt bringen, zunächst zum Wert. Und ich möchte sie wirklich durchlesen, weil ich denke, es ist wichtig, dass wir uns hier die Zeit nehmen weil ich glaube, dass Differenzierung und Modus eine hohe Rentabilität bieten , und genau das habe ich und was ich Ihnen als Unternehmer wünsche , dass Sie eine hohe Rentabilität haben. Schauen wir uns also den Wert an. Das ist der erste. Und wenn ich einfach zurückkomme , wenn ich mir die Grafik ansehe, wenn schon auf Wert, Es ist ein Nein in den Antworten , die Sie ansprechen. den Antworten auf die Fragen, die Sie stellen, haben Sie bereits einen Wettbewerbsnachteil. Und das geht genauso. Sie haben vielleicht Wert. Ist es nein gelaufen, dann ist es wettbewerbsneutral. Ist es selten? Ja. Okay. Was bräuchte jemand, um das zu replizieren? Ist es leicht nachahmbar? Oder ist es sehr kapitalintensiv? Also, wenn die Antwort lautet: Nun ja, es ist nicht sehr kapitalintensiv. Dann haben Sie vielleicht einen vorübergehenden Wettbewerbsvorteil. Was ich manchmal mit Startups und Mentoring habe, sie haben ein Nischenprodukt. Aber wenn sie zehn Jahre brauchen, um auf den Markt zu kommen , ist dieser Wettbewerbsvorteil verschwunden , weil sie niedrige Produktionskosten haben, dann haben Sie Organisation. Wenn die Organisation, sagen wir mal, nicht sehr effizient ist, nicht sehr spezifisch ist, oder so weiter, zehn usw. Nun, das etwas, das möglicherweise nicht nachhaltig ist und keine schafft Differenzierung. Also weiter Wert. Lassen Sie mich einfach die Frage lesen. Welche Fähigkeit können Kunden konkret dazu befähigen, Vorteile zu nutzen? Welche Gründe sind gültig, die Sie Kunden angeben. Bei der Wertschöpfung ist es wichtig, nicht nur darüber nachzudenken, was Ihr Wert ist, sondern auch, warum Ihre Kunden Sie brauchen und warum sie sich für Ihre Lösung entscheiden. Vor der Konkurrenz. Wenn Sie den von der Organisation bereitgestellten Wert ermitteln können, müssen Sie den Wert überdenken. Wir hoffen, Ihnen einen Leitfaden für Ihre Ressourcen zu diesem Ziel zu geben. Das ist also der Wertteil der Sortenanalyse. Zu diesen Fragen. Die Antwort lautet nein, Sie bieten Ihren Kunden keinen Mehrwert, dann sind Sie bereit, einen Wettbewerbsnachteil zu haben. Und die Vielfalt der Analysen hört hier bei der Seltenheit auf. Ist es rot, um die Ressourcen zu erhalten, die Sie haben, um über einzigartige Fähigkeiten zu verfügen , die Sie bereitstellen? Weltraum fungiert als Beispiel ist die Bereitstellung von Trägerraketen wie die zurückkommen , die in der Lage sind, gegen heute nasa zu landen , ich kann so schnell, Sie haben nicht diese Art von größeren wie sie Trägerraketen haben, die, lassen sagen wir Verbrauchsmaterialien. Das ist eine einzigartige Fähigkeit , die Elon Musk mit seinen Ingenieuren in Space X entwickelt hat . Welcher Teil Ihres Produktservices hat ein geringes Angebot und eine hohe Nachfrage? Wenn Sie beispielsweise eine Organisation identifizieren können, muss ein Team ein Brainstorming über neue Wege um Ihren Wert in das Kundenerlebnis einzubringen . Und da Sie über variable und gemeinsame Ressourcen verfügen, muss es ein einzigartiges Element geben , um diese Kunden anzulocken. Das ist wirklich das, was muss, sie würden tatsächlich Seltenheit verleihen, um Fähigkeiten auszustrahlen. es bereits erwähnt und das ist eine Frage, die ich oft habe , oder sagen wir, es geht darum Sie diskutieren oft mit Startup-Unternehmern, jungen Unternehmern großartige Produkte. Sie haben etwas Geld. Sie beginnen, Kunden zum Schweigen zu bringen. Aber was bräuchten Konkurrenten, um das zu nehmen, sagen wir, Seltenheit, sie haben eine Möglichkeit, sie zu kopieren. Und manchmal haben Sie vielleicht Konkurrenten. Ich werde reinkommen und sagen: Nun, ich brauche nur 10 Millionen auf dem Tisch und sie werden absolut wettbewerbsfähig sein. Sie haben drei Jahre gebraucht , um mit mir einen Ort zu bauen, an dem sie heute sind. Es kann drei Monate dauern , weil ich das Kapital dafür habe. Das ist die Art von Dingen, was ich als Replikationskosten bezeichne, oder wegen der Duplizierung der Organisation , bei der Sie sich fragen müssen, wie viel würde es kosten, die Eindeutigkeit zu duplizieren das habe ich? Und wenn die Antwort lautet: Nun ja, es dauert nur 18 Monate. Sie haben dann nur einen vorübergehenden Wettbewerbsvorteil. Kommen Sie zurück zur Vielfalt oder sagen wir zum Prozess. Wenn die Antwort nein lautet. Auch hier heißt es, dass Sie nur einen vorübergehenden Wettbewerbsvorteil haben, sodass Sie beispielsweise Ihre Markteinführung beschleunigen müssen . Gibt es etwas Ähnliches, das derzeit existiert? Dann haben Sie sicher nicht einmal einen vorübergehenden Wettbewerbsvorteil, aber Sie haben überhaupt keinen Wettbewerbsvorteil. Dann ist Organisation wirklich zuverlässige Workflows in Ihrem Unternehmen. Das ist wirklich, sagen wir, wir geben Ihnen, dass Erfolg Erfolg bringt. Und wir haben auch eine sehr effiziente Margenstruktur erfahrenen Mitarbeitern, die es Ihnen ermöglichen, diese Wettbewerbsvorteile zu entwickeln und im es Ihnen ermöglichen, diese Wettbewerbsvorteile zu entwickeln und Laufe der Zeit einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten. Das ist wirklich der Organisationsteil des Rivalen. Aber ich meine, ich muss sehr fair mit Ihnen sein , wenn ich mir die Vielfalt der Ursachen ansehe, lokale Organisation, daran besteht kein Zweifel. Aber ich schaue wirklich auf Seltenheit und Nachahmbarkeit, wenn ich mich wirklich auf diese beiden konzentrieren muss , denn sehr oft, wenn ich im Vorstand sitze, wurde der Wert bereits definiert. Möglicherweise müssen wir den Wert pivotieren. Das ist okay. Aber sie müssen darüber nachdenken , wie sie es erhöhen und wie einfach es ist, sich zu reproduzieren. Und dann offensichtlich, wie gut ist unsere Organisation und die Fähigkeiten , die wir in einer Organisation haben. Ein zweites Instrument, das in den letzten zwei Jahrzehnten diskutiert wurde den letzten zwei Jahrzehnten diskutiert ist eine Strategie für den blauen Ozean. Und so haben Sie Chan Kim und Renee Mauborgne, wo Sie hier dieses Bild sehen, das sind eingesetzte Professoren und Strategien, und sie haben tatsächlich Blue Ocean Strategy 2004 verfasst. Es hat also noch keine Jahrzehnte gedauert. Im Grunde sagen sie, wenn Sie es sind, ich meine, sie nehmen die Analogie eines Ozeans mit vielen Fischen und Haien. Und je mehr Schocks du hast, ich meine, sie werden um denselben Fisch kämpfen. Es wird Blut im Meer sein. Das ist also der rote Ozean. Du willst nicht, du willst nicht in einem roten Ozean sein. Der Ozean ist wirklich, was sie erreichen wollen, ist wirklich einen Marktraum zu schaffen, in dem Sie in der Tat allein sind , wo Wettbewerb irrelevant wird, wo Sie eine höhere Prämienpreise denn da es keine Konkurrenz gibt, meine ich, haben die Leute eine andere Wertwahrnehmung und Sie können verlangen, was Sie wollen. Und wieder, es ist nicht der Zweck von Grau jetzt und tief in die Blue Ocean-Strategie, aber ich zeige Ihnen nur die wichtigsten Werkzeuge und Konzepte, die in der Blue Ocean-Strategie verwendet werden. Der erste auf der link 14. Strategieformulierung und Analysemodelle (Teil 2 – Das multi-product: Willkommen zurück. Dies ist der zweite Teil dieser längeren Vorlesung. Wir beschäftigen uns mit der Formulierung und Analyse von Strategien. Wir haben, ich meine, nur zusammengefasst, was wir im ersten Teil besprochen haben, wir haben Instrumente zur Strategieformulierung diskutiert. Wir haben das Fünf-Kräfte-Modell der Mikrobiota diskutiert , ein sehr wichtiges, wir haben das RHIO-Modell diskutiert. Im Grunde schauen wir uns Maulwürfe an und ich habe dir die Werkzeuge gegeben , um die Ehe zu betrachten, was eine Vielzahl von Modellen ist. Ich bevorzuge eher das Blue Ocean-Modell, weil es visuell etwas gleichmäßiger ist. Es ist einfacher für die Leute zu verstehen, aber beide sind absolut, sagen wir mal, wertvoll. Und am Ende hatten wir ein Beispiel für Starbucks, das Sie noch einmal lesen können und das nicht ausgegeben hat. Ich meine, ich habe einige Zeit, aber nicht alle Details damit verbracht , Ihnen zu zeigen, wie Sie eine Strategiebewertung durchführen . darüber, wie selbst Studierende strategische Bewertungen für Unternehmen wie Starbucks durchführen. Und dann habe ich dir eine Aufgabe gegeben, wenn du ein, sagen wir, konkretes Beispiel für dich selbst zum Üben haben willst, kannst du es mir schicken. Ich werde dir Feedback geben. Und das heißt, die Aufgabe ist genau die gleiche Aufgabe, die ich am Master of Techno-Partnerschaften der Universität gebe die ich am Master of Techno-Partnerschaften der Universität , sodass Studenten in Gruppen von vier Personen genau dieselbe Aufgabe haben zu tun. Wie ich am Anfang des ersten Teils dieser Vorlesung sagte, diskutierten wir nun am Anfang des ersten Teils dieser Vorlesung sagte, über ein bestimmtes Produkt. Bei der Aufgabe geht es um ein Unternehmen, ein bestimmtes Produkt, aber Unternehmen müssen häufig die Risiken abschwächen. Und was passiert, wenn das Produkt nicht mehr verkauft wird? Geht das Unternehmen bankrott? Ist das Teil des Unternehmenswachstums in der S-Kurve? Nun ja, denn vielleicht das Produkt, wir wissen, dass das Programm ausgereift wird und es im Klan und in den Produkten sein wird . Was wird dieses Produkt möglicherweise ersetzen oder die Rentabilität des Unternehmens erhalten? der Absicht der Diversifizierung des Unternehmens geht es also wirklich darum, das Risiko zu verwässern. Und auch Diversifizierung kann, sagen wir, die Absicht haben, die Art und Weise zu ändern , wie Unternehmen unsere Einnahmen halten. Beispiel: Microsoft setzt Office und Windows als Software, die über CDs ausgeliefert wird, wechselt, macht einen sehr starken Übergang zu einem Hyperscale-Cloud-Anbieter mit Office für 65, Vorhersehbarkeit und Die Cashflows haben beispielsweise monatlich wiederkehrende Einnahmequellen, was auch eine Vorhersehbarkeit potenzieller Investitionen ermöglicht . Und das ist die Art von Dingen , bei denen man auch als Unternehmer nachdenken muss, man muss auch darüber nachdenken, ich meine, ich kann natürlich Kapital beschaffen , das an bestehende Aktionäre zurückgeht, aber möglicherweise auch durch Unternehmens-Apps, durch Bankdarlehen. Aber ich meine, ich hasse das generell. Aber das ist die Art von Dingen , bei denen es sich als Unternehmer um die richtige Tiefe handelt, die mein Unternehmen in meiner Bilanz haben möchte . Und Diversifizierung ist in der Tat eine Möglichkeit, neues Geld für die Finanzierung neuer Produkte, neuer Forschung und Entwicklung einzubringen . Das ist also so, als müsste man darüber nachdenken, warum sich die Leute diversifiziert haben. Beispiele für Gründe, warum Menschen diversifizieren. Die Arten der Diversifizierung , die es gibt, sind geografisch. Also expandiere ich in einen neuen Markt, denn wenn meine Märkte nach Süden gehen, weiß ich es nicht. Es ist ein Markt, in dem es eine große, Sie haben die PESTLE-Analyse durchgeführt. Es wird Wahlen geben. Und wenn sich das ändert und sich die Regierung ändert, werden sie vielleicht bestimmte Dinge auferlegen bestimmte Dinge , die ich nicht mehr verkaufen kann. Das gleiche Produkt, das ich für eine neue Geografie benötige. Das ist eine großartige Diversifikation. Ich möchte vom B2B- zum B2C-Segment wechseln. Ich möchte verschiedene Produkte und Dienstleistungen verkaufen, nicht nur Geräte wie iPhone, iPads, iPods by 1.5 haben auch ein Portfolio verschiedener Geräte, sondern auch ich werde Dienste zusätzlich zu diesen Geräten hinzufügen . Dann ist Upselling und Cross-Selling geworden, das auch sehr häufig eingesetzt wird, noch mehr im Vertrieb und Marketing. Was also im Grunde Cross-Selling ist, ist, dass Sie über verschiedene Produkte an denselben Kunden verkaufen. Upselling ist, dass der Kunde dasselbe Produkt gekauft hat oder Sie verkaufen, aber größer, sagen wir, Volumen oder größer, unabhängig von der Größe des Produkts. Das ist wirklich die Absicht, das Produkt zu verärgern. Ich hoffe also, dass Sie verstehen, warum Menschen über Diversifizierung nachdenken und welche Möglichkeiten zur Diversifizierung bestehen. Multiprodukt-Serviceportfolio, Multi-Geografie, Upselling , Cross-Selling, mehrere Produktlinien wie wir bereits besprochen haben, auch mehrere Segmente. Was ich mit Ihnen teilen möchte, ist dass ich zur S-Kurve des Unternehmenswachstums zurückkehre. Ich hoffe, dass wir in der Zwischenzeit verstanden haben , dass das Treuhandkonto von Unternehmenszielen etwas Wichtiges ist, das Sie verstehen müssen und auch, wie es von der Ideenfindung Phase an, Startphase, Wachstum, funktioniert . Shakeout, Reife und dann potenziell Rückgang mit den strategischen Wendepunkten. Wenn Sie sich in einem Diversifizierungsprozess befinden, ist es wichtig einem Diversifizierungsprozess befinden, ist es , dass Ihre Produkte möglicherweise nicht aufeinander abgestimmt sind. Ihre Produktnummer eins wird in Bezug auf, sagen wir es, die Diversifizierungsphase nicht mit Produkt Nummer zwei ausgekleidet . Möglicherweise haben Sie in der Tat das Unternehmen, das nicht nur durch ein S-Kurven-Unternehmenswachstum vereinfacht werden kann, sondern tatsächlich durch mehrere, wobei sich die Produkte tatsächlich in verschiedenen Phasen befinden. Dafür ist dies ein Tool , das ich benutzt habe. Es ist ein ziemlich einfaches Tool, aber es ist ein Tool, das ich effektiv benutzt habe. Ich meine, ich habe erwähnt, dass ich die neueste Firma leite, die ich führe. Wir sind von 56 auf zweihundertzehn Millionen gewachsen. Zweihundertneun Punkt neun spielen keine Rolle beim Jahresumsatz. Und ich habe dieses Tool auch benutzt, um zu denken, habe ich die richtige Balance? Es ist also die sogenannte BCG-Wachstumsaktienmatrix, die Matrix pro Aktie der Boston Consulting Group. Es ist einmalig. Sie werden andere Tools finden. Wir werden das zweite besprechen, bei dem es sich um ein McKinsey GE-Modell handelt. Dies ist jedoch ein sehr vereinfachtes Instrument, das Ihnen zeigt , wann Sie sich entschieden haben Ihr Risiko zu verwässern , indem Sie Ihre Strategie und Ihre Unternehmensstrategie diversifizieren . Es reicht nicht aus zu wissen , dass Sie Produkte haben, aber Sie müssen wissen, in welcher Phase sich das Produkt oder Ihre Dienstleistung befindet. Das BCG ist die einfachste Art und Weise, wie dieser Quadrant es untersucht. Im Grunde haben wir also vier Quadranten. Wir haben die Hunde, die Fragezeichen, die Sterne und die Cash Cows. Hunde sind heute. Ich meine, Produkte oder neue Dienstleistungen und neue Produkte beginnen immer in der dunklen Phase. Es ist niedrig, ich meine, sie haben am Anfang eine sehr niedrige Wachstumsrate, sie haben einen niedrigen relativen Marktanteil. Was Sie gerne haben , ist, dass sie sich zu wachstumsstarken Produkten entwickeln und auch viele Marktanteile gewinnen. Aber ich sagte, wann in der Zeit, wann sie reif sind. Sie hatten also das Wachstum und das Wachstum wird 20 Jahre lang nicht jedes Jahr 3% betragen, es wird uns gleichzeitig stagnieren. Ihr Marktanteil, erinnern Sie sich an Marktstruktur als Konzentrationsmodelle. Nun, vielleicht haben Sie bereits 60% Marktanteil und der Versuch, fünf Prozent mehr zu gewinnen, hat vielleicht sogar die Alarmglocken der Regulierungsbehörden ausgelöst. Mit der Zeit wird der Eurostar-Service mit Sicherheit zu einer Cash Cow werden. Die Cash Cow ist das, was Sie vielleicht immer noch einen hohen Marktanteil haben, aber die Wachstumsraten sind unverändert. In der Tat sagen wir das sogar organisch. Und dann geht die Cash Cow in der Abwärtsphase möglicherweise auf einen Hund zurück. Die Menschen fühlen sich also nicht mehr von den Produkten angezogen. Wir haben einen geringen Marktanteil. Und natürlich ist die Wachstumsrate schlecht. Das ist ein typisches Zeichen für Produkte und das, was Sie haben möchten. Und ich zeige das, also teile ich hier für uns den Zyklus. Also von Hunden zu Sternen gehen, Cash Cows. Aber was Sie haben wollen, ist das, und das ist aus meiner eigenen Erfahrung, mit der ich zu tun hatte , weil die 56 zu Ton und ein Nichtmetall und Unternehmen. Das war also über acht Jahre alt. Von 2014-2022. Wir haben uns in der Tat unsere lokalen Märkte angesehen . Zunächst einmal, wie ist das Portfolio ausgewogen? Wir haben Cash Cows, haben wir Sterne? Haben wir Hunde? Welches sind die Hunde, die wir jetzt neu starten müssen, weil die Sterne in vier bis fünf Jahren sinken und zu Cash Cows werden . Und wir hatten dieses strategische Denken. Und natürlich haben wir uns dadurch für die Ressourcenallokation, Kapitalallokation und die Zuweisung von Marketingbudgets entschieden . Und auch dort, wo wir wollten, dass Menschen Anreize erhalten, ob daran gearbeitet werden sollte , Hunde in Sterne zu versetzen. Und weil wir wussten , dass Sterne zu Cash Cows werden würden und selbst bestehende Cash Cows jetzt in Hunde gehen würden. Dieser Zyklus dauert also viele, viele Jahre. Meiner Erfahrung nach hatte ich also nicht jede Woche, jeden Monat die Tendenz, dies Woche, jeden Monat die Tendenz, vierteljährlich für die vierteljährlichen Geschäftsüberprüfungen mit den Teams zu tun für . Und das, ich meine, was interessant ist, ist die Bewegung der Produkte. Und es wird sehr interessant sein weil Sie Produkte haben werden, die zum Beispiel bestehende Cash Cows kannibalisieren. Was Sie vermeiden möchten, sind Fragezeichen, Fragezeichen unserer Produkte oder Dienstleistungen. Das sind die Hälfte, vielleicht hohe Wachstumsraten, aber der Marktanteil ist niedrig. Und Sie erinnern sich daran, zu Marktstrukturen und Konzentrationsmolen zurückgekehrt zu sein. Und ich hoffe, dass Sie dadurch verstehen, warum ich auch eine bestimmte Abfolge von Dingen habe. Denn jetzt kann ich viel über Marktstruktur und Konzentration sprechen , wenn Sie einen niedrigen relativen Marktanteil haben , haben Sie vielleicht jemanden, der große Marktanteile hat. Also musst du vielleicht denken Soll ich das an diesen Konkurrenten verkaufen? Weil die Bemühungen um große Marktanteile zu haben, meine ich, zu hoch bis kapitalintensiv sind. Oder Sie stoppen das Produkt möglicherweise einfach. Weil ich meine, ich spreche nicht über Ihre Rentabilität, sondern eines der Dinge, nur um es sehr einfach zu machen: Cash Cows sind diejenigen, die sehr rentabel sind, aber unattraktiv sind , um uns Sterne zu kaufen, oder Rentabilität ist okay, nicht so gut wie Cash Cows, aber es ist okay. Aber das ist der Grund , warum wir sie Start-ups mit den BCG-Wachstumsanteilmatrixmolekülen M Stars nennen Start-ups mit den BCG-Wachstumsanteilmatrixmolekülen , weil die Menschen sich sehr für Star-, Produkt- und Startservices interessieren . Die Hunde sind diejenigen , die jetzt anfangen. Manche Leute, Early Adopters, fühlen sich von ihnen angezogen, aber Sie verlieren Geld für sie, weil sie sich in einem sehr frühen Stadium befinden. Sie sehen also, wie sich das Treuhandkonto des Unternehmenswachstums auf diese BCG-Wachstumsanteilsmatrix auswirkt. Es geht von Launch Dogs, zwei Sternen. Starten Sie also Wachstum, Shakeout, Cash Cows, Reife und dann gehen die Cash Cows, wenn sie es ablehnen, zu Hunden zurück. In der Tat sehen Sie wieder, das ist gesunder Menschenverstand nur eine andere Sichtweise. Was wichtig ist, ist, dass, wenn Sie ein Unternehmen mit mehreren Produkten und mehreren Dienstleistungen führen , ich Ihnen empfehle, die Entwicklung Ihrer Produkte anhand dieses BCG-Wachstums zu betrachten teilen Sie die Matrix und tun Sie dies mindestens einmal pro Jahr, wenn nicht alle sechs Monate, wenn nicht vierteljährlich. Ein weiteres Modell, das etwas komplexer ist, aber auch sehr, sehr gültig ist. Es ist die GE McKinsey-Matrix. Sie erinnern sich, dass ich McKinsey BCG als unter den ersten drei, sagen wir strategischen Beratungsunternehmen der Welt erwähnt McKinsey BCG als unter den ersten drei, habe. Das große für uns. Also müssen sie zum General Electric gehen. Sie haben ein Modell entwickelt und Neun-Bucks-Matrix sind es im Grunde auch. Sie sagen, sagen wir, Sie bewerten Ihre Produkte, Ihre Dienstleistungen und Sie sagen, ob Ihr Geschäftsbereich Ihres Produkts eine Wettbewerbsstärke von hoch bis niedrig hat. Und auch wenn es Branchenattraktivität gibt und je nachdem, und je nachdem wie Sie sie ausdrücken, werden Sie tatsächlich neun Maßnahmen haben, die ein bisschen wie der ERC on Blue Ocean Strategy wo Sie ähnliche Maßnahmen ergreifen müssen, je nachdem, wo Sie die Faktoren einsetzen , waren hier im Grunde dasselbe. Es geht vom Schutz der Position bis zur Veräußerung. Bei der BCG ist es feinkörniger. Bcg, das Fragezeichen ist das gleiche wie bei der Veräußerung. Was machen wir damit? Sowohl die Frage als auch ich könnten auch erweitert werden oder schweben, also muss ich vielleicht mehr Kapital hineinstecken. Okay, das ist Teil der Action. Sie sehen also, dass im Grunde genommen, wenn Sie das BCG nicht detailliert genug füllen , verwenden Sie das GE McKinsey-Modell. Meiner Erfahrung nach war die BCG für mich im Geschäftsbereich gut genug, sagen wir mal, als ich ein Versprechen gegeben habe, nicht viele Leute das jetzt tun, wenn die Leute es sind in Bezug auf Fünf Kräfte hinter solchen Dingen, Blue Ocean Strategy. Aber ich verspreche Ihnen, eine gewisse Dynamik hinzuzufügen. Und denken Sie daran, bevor wir hier fertig sind und ich eine zweite Aufgabe für Sie habe , ist , dass der Kurs strukturiert wurde. Ausgehend von der Ideenfindung haben wir die Startphase. Jetzt sind wir in einer reifen Phase. Wir sind im strategischen Management der Dinge, meine ich, vergessen Sie das nicht. Wir sprechen hier über strategisches Management. Sie haben also in Ihren Händen, hoffentlich begleiten Sie das ausgereift. Sie haben auch eine bestimmte Teamgröße. Es kommen Konkurrenten hinzu. Sie müssen sich mit Käufern und potenziellen Lieferanten befassen , die über einige Befugnisse verfügen. Sie müssen sich auch mit Wettbewerbern, Ersatzspielern und potenziell neuen Marktteilnehmern auseinandersetzen . Hier ist also strategisches Management erforderlich. Deshalb nehme ich mir wirklich die Zeit, das anzugehen. Ich kenne diese Vorlesung. Eigentlich wollte ich es in zwei Teile teilen weil es hübsch ist, ich meine, es ist hoffentlich ausführlich, obwohl ich nur die Oberfläche einiger dieser Themen anfasse. Aber auch hier, die Absicht für Sie als Unternehmer, Sie wissen, dass diese Dinge existieren, existieren und dass Sie meinen, wenn Sie die Teams und Marketingteams haben, das ist die Art von Dingen, die Sie fragen müssen Ihr Marketingteam, das Sie sich ansehen müssen. Aber zumindest, wenn Sie keine Marketing-Teenager haben, wissen Sie, dass es solche Tools gibt, und Sie können diesen Denkprozess vielleicht einmal pro Jahr durchführen. Es ist wieder, wie gesagt, all das ist gesunder Menschenverstand, es spielt keine Rolle, dass diese Tools eine gewisse Standardisierung des Wortschatzes bewirken. Ordnung, bevor wir den zweiten Teil dieser Vorlesung zur Strategieformulierung und -analyse abschließen den zweiten Teil dieser Vorlesung , habe ich eine zweite Aufgabe für Sie. Es verwendet diese Wachstumsanteilsmatrix und wir werden sie mit Apple üben, einem Unternehmen, von dem jeder weiß, von dem jeder gesprochen hat. Sie haben iPhones, iPods, iPads, sie haben die MacBooks Pro, die Fehler usw. Ich möchte, dass du von 2019-2022 nachsiehst. Ich möchte, dass Sie die BCG-Wachstumsanteilsmatrix mit einer Vorlage verwenden . Hier verwenden Sie diese Vorlagen , mit denen Sie das Wachstum gegenüber dem Vorjahr für die wichtigsten Produktkategorien berechnen und jetzt sogar haben. Ich meine, Sie müssen sich nicht mit der Finanzberichterstattungsgesellschaft oder Russland befassen der Finanzberichterstattungsgesellschaft oder , wenn Sie interessiert sind, aber Sie haben die Zahlen hier. Ich möchte, dass du es tust, du nimmst das iPhone, das iPad, die Wearables, Zuhause und die Accessoires und den Speicher. Sie haben also beispielsweise fünf Berichtssegmente zu ihren Verkäufen. Wir haben also die zweitausend, neunzehntausend, zwanzigtausend, einundzwanzigtausend, zweiundzwanzig Zahl für drei Monate, die im März endete. Es ist nur ein Beispiel. Du nimmst diese fünf Segmente. Ich möchte, dass Sie diese fünf Berichtssegmente tatsächlich in die BCG-Wachstumsanteilsmatrix einbeziehen diese fünf Berichtssegmente . So einfach ist das. Ich möchte, dass Sie verstehen und versuchen zu interpretieren, was, was der Denkprozess ist , den Sie haben, wenn Sie die Bewegungen dieser fünf Segmente sehen . Ich gebe Ihnen nur ein konkretes Beispiel. Schau dir das iPhone an. Das iPhone ist von einunddreißig Milliarden, neunzehn auf 28 oder neun auf 47,9 auf 55 Milliarden gestiegen . Also was bedeutet das? Und vergleichen Sie dies zum Beispiel mit dem Verbleib der Wearables von 512,88 Milliarden US-Dollar. Ich möchte, dass Sie diese Interpretation vornehmen und sich hier nicht mit Rentabilität befassen. Ich möchte nur, dass Sie darüber nachdenken, was sind die fünf Berichtssegmente? Welche treiben das Wachstum im APA-Stil voran, welche sind diejenigen , die zum Beispiel rückläufig sind , wo Sie möglicherweise Fragezeichen dazu haben? Ich werde nicht weiter gehen, sonst werde ich es für Sie lösen. Führen Sie diese Übung jedoch mit der BCG-Wachstumsanteilsmatrix durch. Und wenn du es mir schicken willst, kannst du das gerne tun. Wenn du es posten willst, kannst du das natürlich auch tun. Jetzt werden wir hier den zweiten Teil dieser langen Vorlesung abschließen . Ich denke, die beiden Teile zusammen, werden wir wahrscheinlich etwa eine Stunde, 45 Minuten haben. Und in der nächsten Vorlesung werden wir über Kultur diskutieren, weil ich denke, dass Kultur extrem wichtig ist und ich als unabhängiger Vorstandsdirektor muss mich mit meinen anderen Vorstandskollegen auseinandersetzen und ich muss auch darüber nachdenken. Haben wir die richtige Unternehmenskultur? Wie können wir dazu beitragen? Was sind Dinge, die wir brauchen, um sicherzustellen, dass das Management Maßnahmen auf der Couch ergreift? Nun, wir werden in der nächsten Vorlesung darüber diskutieren. Wir werden auch eine Fallstudie zu Worten Franco haben , die hier zum Abschluss kommt, und danke, dass Sie Geduld mit diesen beiden Teilen hatten wahrscheinlich sehr tief für Sie waren, und proben die Praxis. Deshalb gebe ich Ihnen diese Aufgaben und diese praktischen Fälle. Es geht wirklich um Üben und Üben, aber Sie werden sehen, dass diese Tools sehr mächtig sind. Und jetzt musst du mit ihnen üben. Sie werden sehen, dass sie sehr einfach zu bedienen und sehr praktisch zu bedienen sind , aber es erfordert Übung. Und noch einmal, nur dieses Beispiel für eine Zusammenfassung des Blauen Ozeans, den Wert des Intrapreneurs, das, sagen wir, das Fachwissen stammt aus der Bestimmung der konkurrierenden Faktoren. Der Rest ist nur der Prozess. Folgen Sie dem Vorgang. Das ist das Beispiel für persönlich, wenn man die sechs Attribute hat, aber es ist wirklich die Kreativität , diese sechs Kästchen zu füllen. Hier kommt, sagen wir, das Management ins Spiel und hier kommen Sie als Unternehmer ins Spiel, weil Sie Ihren Markt und Ihre Kundensegmente kennen. Okay, zum Abschluss habe ich in der letzten Vorlesung von Kapitel Nummer drei mit Ihnen gesprochen , in der es um Kultur und Abschluss geht , bevor wir uns auch mit Unternehmensfinanzierung befassen. Danke. 15. Kultur: Willkommen zurück Unternehmer. In dieser Abschlussvorlesung von Kapitel Nummer drei über strategisches Management. Wie Sie bereits in der vorherigen Vorlesung gehört haben, möchte ich zum Schluss kommen. Bevor ich zum Schluss komme, möchte ich Kultur als Strategie diskutieren . Weil ich glaube, dass Sie als Unternehmer unbedingt wissen müssen, was auch von Ihnen erwartet wird, um , sagen wir mit gutem Beispiel, das Unternehmen zu führen, welche Mitarbeiter, aber auch Lieferanten und speziell Kunden erwarten von Ihnen. Also werden wir schnell über Kultur diskutieren. Ich werde auch ein Beispiel zu Wells Fargo geben. Und dann werden wir zum Schluss kommen und dieses Kapitel Nummer drei abschließen. Und dann gehen wir in das letzte sehr große Kapitel über, dem es um Unternehmensfinanzierung geht weil ich denke, dass es auch als Unternehmer wichtig ist, weil Sie sich mit Geld auseinandersetzen müssen. Lassen Sie uns das sehr explizit erläutern, damit Sie dann die verschiedenen Mechanismen rund um die Unternehmensfinanzierung verstehen können. Ordnung? Also Kultur, ich muss mit diesem Satz beginnen. Kultur isst Strategie beim Frühstück. Wer hat Münzen in diesem Satz? In der Tat ist es Peter Drucker. Peter Drucker. Ich habe es bereits besprochen, als ich anfing, in ein strategisches Management zu gehen , an dem Peter Drucker maßgeblich beteiligt war. Beiträge zur heutigen Funktionsweise moderner Wirtschaftskonzerne. Er hat Münzen, hat Geld geprägt, sagen wir Analogien, Ausdrücke. Aber er war extrem, sagen wir, fließend und klar in seiner Vision darüber, was die Dinge sind, die ein Unternehmen zur Leistung machen oder nicht? Einer von denen, ich meine, Sie können das im Internet nachschlagen, aber einer für mich. Und ich erinnere mich, dass ich auch meinen MBA gemacht habe. Einer der wichtigsten Sätze, über die ich in den letzten, sagen wir 23 Jahrzehnten, viel nachgedacht habe, nachdem ich auch Unternehmen und mehrere Abteilungen geführt habe, war der Satz Kultur isst Strategie beim Frühstück. Und ich denke, es ist, ich meine, es ist selbsterklärend. Aber lassen Sie uns trotzdem darauf eingehen, warum. Warum ist Kultur wichtig? Warum ist Kultur so viel stärker und sie frisst Strategie? Warum beim Frühstück? Weil nur die Morgensache. Strategie ist also im Vergleich zur Kultur ein kleines Detail. Das ist im Grunde das, was Peter Drucker durch diesen Satz zu sagen versuchte. Kultur isst Strategie beim Frühstück. Und Kultur ist sehr wichtig. Warum? Denn in der Tat haben die besten Unternehmen eine Kultur ein Funktionssystem , das stärker sein wird als jeder Einzelne als jeder Einzelne. Und dazu gehört auch der CEO. Vielleicht hast du es getan. Coso sagt, wir gehen nach links, aber das Unternehmen, das Unternehmen werden nicht folgen, der CEO. Das Unternehmen wird zum Beispiel richtig laufen , das ist natürlich problematisch, aber das ist die Art von Denkprozess, die man als Unternehmer haben muss. Sie können die Strategie entwerfen die wir über Mission, Vision, Aussage und Werte diskutieren werden. Aber Sie können eine Strategie entwerfen, Sie können die besten Tools verwenden, Blue Ocean Strategy, Fünf-Kräfte-Modell von Michael Porter. Aber am Ende des Tages folgen dir die Leute nicht. Dafür müssen Sie sich einrichten, aufklären, die Menschen darauf aufmerksam machen, was die Kultur ist, welche Verhaltensweisen Sie zunächst an das glauben, was Sie von anderen Menschen erwarten. Und darüber habe ich oft gesprochen. Und nicht später als vor ein paar Tagen saß ich in einem meiner Verwaltungsräte , wo wir über Kultur diskutierten. Und ich neige immer dazu zu sagen , dass die Kultur so stark ist, dass sie im Grunde , sagen wir, diktiert und beeinflusst wie sich andere Mitarbeiter verhalten. Also im Grunde Leute, die Ihre Mitarbeiter sehen werden, oder ob sie, wenn es sich um Neueinstellungen handelt, werden sie sehen, wie das Unternehmen funktioniert. Und sie werden wahrscheinlich folgen. Wenn Ihr Unternehmen superpolitisch ist , werden sie ihm folgen. Sie werden das spüren, nun, wenn ich in diesem Unternehmen erfolgreich sein will und jeder das Verhalten hat superpolitisch zu sein und jeder versteckte Agenden hat und so weiter. Nun, wahrscheinlich muss ich mich genauso verhalten. Andernfalls könnte ich ausgeschlossen werden. Und das ist wirklich komplex Bezug auf die Kultur und wir werden auch Mission, Vision und Werte diskutieren . Aber denken Sie daran, dass Kultur für Sie als Unternehmer äußerst wichtig ist . Wenn Sie Teil des Teams sind, das das Unternehmen leitet und ausbaut, müssen Sie von Anfang an aufmerksam sein , um eine Kultur aufzubauen. Und was ich meinte, sind Startups , die bereits bestanden haben, sagen wir die Ideenbildungsphase der Startphase, sie befinden sich nicht in der Wachstumsphase, die sie sich einfallen lassen. Muss ich diese Person im Team behalten weil sich die Person nicht so verhält, wie ich es erwartet habe. Die erste Frage, die ich dem Unternehmer stelle, lautet: Haben Sie zum Ausdruck gebracht, handeln Sie in Ihrem Tagesablauf entsprechend dem , was Sie von diesem Mitarbeiter erwarten? Haben Sie diskutiert, haben Sie mit dem Mitarbeiter kommuniziert und es kann eine wichtige Person im Unternehmen sein, sagen wir zum Beispiel der CTO. Haben Sie ausgedrückt , über welche Elemente Sie nicht glücklich sind , was Sie erwarten. Das ist also wirklich etwas, Kultur gelebt werden muss. Und ich sage immer, wir werden das am Beispiel von Wells Fargo diskutieren. Und wieder geht es in Prag nicht darum, mit dem Finger zu zeigen, aber ich denke, es war ein interessantes, es ist ein interessantes Beispiel dafür, wo Kultur oder zumindest wie Kultur und Werte dokumentiert wurden und präsentierte den Aktionären, den Investoren, also der Außenwelt und wie das System eigentlich nicht funktionierte, wie es aus der Kultur und den Werten des Top-Managementteams funktionieren sollte und der Vorstand hat wohl genauso gut zugestimmt, sind festgelegt. Wie ich immer sage, sind Kultur und Werte nichts auf dem Papier und erfordern, und das ist für Sie als Unternehmer sehr wichtig. Es erfordert Tag für Tag Wiederholungen, und Sie als Unternehmer schauen sich die Leute an, dass Sie leben müssen , und Sie müssen mit gutem Beispiel vorangehen. Und ich sage immer, wenn ich größere Teams geleitet habe , das OSS, auch meinen Managern, den Leuten, mit denen ich gesprochen habe. Wenn ich Fehlverhalten zulasse und dieses Fehlverhalten nicht korrigiere. Und das sehe ich an der Kaffeemaschine. Beim Treffen mit einem Kunden treffen Sie sich mit einem Lieferanten, in Interaktionen mit Personen , die Teil meines Teams sind. Und ich fordere nicht höflich und respektvoll heraus oder versuche zumindest zu verstehen, warum die Person schlecht benommen hat. Denken Sie zuerst darüber nach und sie werden nicht von mir hören , was meine Erwartungen sind und so haben sie sich verhalten, war falsch mit meinen Erwartungen als Senior Leader abgestimmt. Ja, es dauert, es hängt von den sagen wir, vielleicht in den Regionen, den Ländern, in denen Sie sich befinden, ab, aber vielleicht ist Ihre Kultur weniger exponiert oder es ist nicht so flüssig , jemanden respektvoll zu nehmen unterschreibe und sag ihm oder ihr, hör zu, was ich hier gesehen habe stimmt nicht mit dem überein, was ich erwarte. Ihr Manager zu sein, Ihr leitender Anführer zu sein. Und wieder sage ich immer: Verurteile die Leute nicht, frag zuerst, kannst du mir erklären, warum hast du dich so verhalten? Je nachdem, ob die Person vielleicht eine gute Erklärung hat, muss man das korrigieren. Um das zu korrigieren, sagen wir Fehlverhalten und sagen: Nun, ich verstehe dich , aber gleichzeitig erwarte ich das. Wir müssen den Werten folgen und wie Sie sich verhalten, stimmt nicht mit den Werten überein. Und jetzt werden wir uns vor einem Kunden mit einem Kollegen verhalten , und so weiter. Auf diese Weise sehe ich Führungskräfte. Sie müssen wirklich mit gutem Beispiel vorangehen, aber sie müssen auch kommunizieren und auch wenn sie Fehlverhalten sehen, müssen sie darüber sprechen. Und zu guter Letzt, bevor wir zur nächsten Folie übergehen. Ich sage auch immer zu meinen Managern, zu den Leuten, die ich geleitet habe , wenn man auch ein gutes Benehmen sieht , weil wir Menschen und insbesondere in den letzten, sagen wir einem Jahr , eine Tendenz haben einfach Dinge herauszurufen , die negativ sind. Aber wenn Sie jemanden haben so verhalten hat, wie Sie es erwarten , verstärken Sie die Person, sagen Sie es der Person gut , im Grunde danke, denn genau das erwarte ich von Ihnen. Also danke. Ich war zwar nicht bei diesem Treffen anwesend, aber ich habe gehört, dass Sie etwas geschrieben haben, das beispielsweise von einem Kollegen nicht korrekt war , und genau das erwarte ich von Ihnen. Also danke dafür. Dies wird auch weiter sein , wir werden ein paar Minuten diskutieren, aber das gibt Ihren Leuten weiteres Vertrauen, dass sie sich so verhalten haben, wie Sie erwartet haben. der leitende Anführer zu sein. Wenn Sie der Unternehmer, Gründer oder Mitbegründer sind, schauen die Leute Sie an, sie schauen auf und es ist, als ob er oder sie sich so verhält. Nun, ist das die Norm, sind das die Standards. Und das ist die Art von Dingen, die Sie auch mit gutem Beispiel vorangehen müssen . Also habe ich kurz ein fertiges vorgestellt, normalerweise wenn wir uns die Unternehmenskultur ansehen und wie, sagen wir, das Unternehmen funktionieren soll. Grundsätzlich kommen Sie durch alle Unternehmen, reife Unternehmen mit Mission, Vision Statement und Angabe der Werte und versprechen, dass Sie auf jede Website eines Unternehmens, jeden Geschäftsbericht gehen . Sie werden sehen, wie das Unternehmen das Leitbild, die Erklärung der Abteilung und die Werte dokumentiert und präsentiert . Und diese drei Elemente , die miteinander verbunden sind, dienen wirklich als Grundlage für die Unternehmensstrategie. Wir werden diskutieren, wo die Strategie in Bezug auf ihre Bedeutung im Vergleich zu den kulturellen Elementen liegt Bedeutung im Vergleich , die ein Leitbild, Abteilungserklärung und die Werte haben. Und die Absicht ist wirklich, wenn Sie das Leitbild, den Abteilungsstamm und die Werte verfassen , dass Sie wirklich, Sie den Zweck des Unternehmens und die zugrunde liegenden Werte, die zugrunde liegendes Verhalten in diese Elemente, wenn sie korrekt entwickelt werden. Tatsächlich sind diese Mission, Vision und Wertaussagen äußerst mächtige Instrumente , die das Unternehmen, die Führungskräfte, sogar die Aktionäre und Mitarbeiter in bestimmten Situationen leiten die Führungskräfte, sogar die Aktionäre . Und selbst, ich meine, ich schaue mir zum Beispiel Werte und die Unternehmen an, die ich selbst geführt habe oder im Vorstand gesessen habe. Ich verwende die Value Statement sehr oft bei komplexen Entscheidungen, um zu sehen, was die Grundlagen des Unternehmens sind. Wir müssen eine schwierige Entscheidung treffen, eine oder eine B-Entscheidung. Und wenn wir uns unsere Werte ansehen, leiten unsere Werte zufällig uns unsere Werte ansehen, vielleicht zwei. Zum Beispiel ist diese Entscheidung a viel angemessener als eine Entscheidung, die nur aus den Werten stammt, die wir entworfen haben. Ich sage nicht , dass sich Werte im Laufe der Zeit nicht ändern oder weiterentwickeln können. Aber im Grunde repräsentieren Werte im Grunde das Verhalten, das Sie sind, dass Sie als Unternehmer, als Gründer oder Mitbegründer das ausgearbeitet haben, was Sie von den Menschen erwarten. Und dies wird umso wichtiger, wenn ein Unternehmen wächst. Natürlich, denn wenn Sie eine Führungskraft mit Hunderten von Mitarbeitern in Ihrem Unternehmen werden, haben Sie die Möglichkeit , alle Hände einzeln mit den Personen sprechen zu lassen und Verhaltensweisen zu sehen. Aber Sie müssen skalieren und darüber nachdenken , was Sie Ihre Zeit mit Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern verbringen . Sie brauchen also andere Leute, die diese Werte für Sie tragen , auf der Mission und Vision Seven. Das ist etwas, das ich mir nur zwei Minuten Zeit nehmen möchte , was die Leute oft nicht tun verstehen oder im Grunde verwechseln sie es. Was ist die Mission und das Leitbild? Und ich sage immer, dass das Leitbild wirklich klarstellt, was das Unternehmen erreichen möchte und welche Handlungen der Weg zur Erreichung der Vision sind . Und ich werde Ihnen einige Beispiele für Visionserklärungen geben. Die Disney-Abteilung macht Menschen glücklich. Das Leitbild. Und sehr wahrscheinlich habe ich das nicht nachgeschlagen. Sehr wahrscheinlich, wie kann ich Menschen glücklich machen? Vielleicht muss ich ihnen fantastische, einzigartige und unterhaltsame Erlebnisse bieten. Das sind die Leitbilder. Dadurch werden sie glücklich sein. Das sind die Visionserklärungen. Okay? Nur dazu sind Sie nicht verwirrt über Mission versus Vision Statement. Und wenn wir dann Werte festlegen, spiegeln die Werte zunächst wider , was Sie als Unternehmer haben und wie sich das Unternehmen verhalten soll, wie sich das Unternehmen verhalten soll auch wenn Sie morgen sterben würden. Und tut mir leid, dass ich dieses Beispiel genommen habe, wenn Sie sterben würden Wie würden Sie erwarten, dass das Unternehmen ohne Sie vorankommt? Wie sind die Werte, die im Grunde vielleicht deine Eltern, dein soziales Umfeld dich beeinflusst haben, über die du erzogen wurdest? Wie werden diese Werte aufgenommen? Sind sie dabei, sagen wir, sitzen sie in der DNA des Unternehmens. Und das ist wirklich sehr grundlegend. Einer der Autoren, die ich zusätzlich zu Peter Drucker hinzufügen möchte , ist David Max Fields. Und ich mag das Diagramm auf der rechten Seite sehr. Und lassen Sie mich hier zusammenfassen, was ich über Strategie versus Kulturen sagen möchte . Denken Sie daran, Peter Drucker sagte, Kultur isst Strategie zum Frühstück. Was auch David Maxwell Hand ist, ist ein sehr berühmter Bestsellerautor der New York Times, ist sehr spezialisiert auf, sagen wir, organisatorische Veränderungen und die Leistung von Unternehmen. Und ich denke, sein Satz und ich werden mit einer Grafik mit Vision auf der rechten Seite näher erläutern . Aber einer seiner wichtigsten Sätze war, dass sich die meisten Führungskräfte zu sehr auf Strategie konzentrieren, was er „über der Wasserlinie“ nennt, wo wir Prozesse, Strategien haben, Five Forces modellieren die Vielfalt. oder die Blue Ocean-Strategie. Aber im Grunde konzentrieren sie sich nicht genug auf die Kultur. Und wenn Sie eine Kultur haben, die nicht auf die Strategie ausgerichtet ist , oder die Kultur im Grunde keine Strategie unterstützt. Wie bereits vor ein paar Minuten gesagt, möchte man vielleicht das Unternehmen in Richtung a bringen aber die Leute verhalten sich so, dass das Unternehmen auch driftet. Ziele. Oder sagen wir zu einem Ziel , das eine b2-Vision ist, das ist B, das ist problematisch, oder? Ich denke, das ist gesunder Menschenverstand. Dafür sage ich immer, dass Sie die besten Strategien haben können, Sie können die besten Geschäftsanalysten haben, Sie können die besten externen Berater haben, strategische Berater, die Ihnen helfen. Wenn Sie dies nicht täglich tun, wenn Sie nicht auf die Kultur achten, wie Sie Ihre Sachen wollen, wie selbst Sie als Führungskraft mit Kunden, Lieferanten, mit anderen Mitarbeitern interagieren . Wie soll man, dass die Leute etwas verfolgen, das sich auf dem Weltraum, auf dem Papier, in der Strategie, ich meine auf strategischem Papier befindet? Und es gibt eine falsche Ausrichtung darauf , wie Sie sich verhalten. Die zugrunde liegenden Einstellungen, ungeschriebenen Regeln, Werte, Annahmen. Wie gesagt, implizite Normen, implizite Standards des Unternehmens, und es erfordert Mühe. Ich meine, lassen Sie uns das ganz klar sagen. Ich meine, ich habe durch die Leitung langjähriger Unternehmen gelernt Leitung langjähriger Unternehmen , dass es für mich immer sehr wichtig war , diese Kultur wirklich zu wiederholen. Und sobald ich ein Fehlverhalten sah, Menschen respektvoll nicht, sondern fragte respektvoll die Person. Das stimmt nicht mit meinen Werten überein. Erinnerst du dich, was die Werte sind? Wenn nicht, kann ich Ihnen vielleicht noch einmal erklären , was ich erwarte. Oder vielleicht, wenn wir neue Mitarbeiter haben, die sie zusammenbringen und wirklich erweitern. Warum haben wir diese Werte, was wir verhalten, anhand von Beispielen, die ich als Führungskraft akzeptiert habe und die nicht akzeptiert haben, aber was waren auch die Konsequenzen nicht folgen, wenn wir uns schlecht benehmen? Ich denke, es ist wichtig für die Leute, dass sie wissen , in welchem Rahmen sie sich befinden, sagen wir beim Navigieren schwimmen. Das ist wirklich sehr wichtig, zumindest für mich, dass Kultur so grundlegend und stark ist. Zum Abschluss der Kultur. Das habe ich immer zu meinen Managern gesagt, zu meinem Team. Wissen Sie, wann Sie die gewünschte Kultur umsetzen konnten? Im Grunde sagte ich, wenn Sie nicht da sind, wenn Sie nicht bei der Kundenbesprechung anwesend sind, sind Sie bei einem Treffen mit Kollegen nicht anwesend. Und das haben Sie durch Wiederholung, durch Kommunikation, durch Korrektur von Fehlverhalten geschaffen . So höflich und respektvoll versuche ich zu verstehen, ohne vorwegzunehmen , warum sich die Person schlecht benahm, dass Sie dieses Kultursystem geschaffen haben , das sich selbst korrigiert. Also wirst du haben, und das ist so mächtig, ich verspreche dir, du wirst Leute haben. Ich nehme die folgende Analogie , dass die Leute, die in einem Meeting sagen werden , bei dem du nicht in ihrem Gehirn anwesend bist, sagen werden, dass Candy nicht von mir erwarten würde, dass ich mich benehme, oder so möchte Candy nicht , dass sich mein Kollege benimmt. Lassen Sie mich das schreiben, lassen Sie mich dieses Problem leicht korrigieren, ohne vorurteilen zu müssen. Und selbst vor einem Kunden, sagen wir, hören Sie vielleicht auf mit dem Gespräch und sagen Sie: Nun, okay, zu Kollegen, ich höre Sie, aber ich denke, wir als Unternehmen müssen uns so verhalten. Dies werden wir tun und möglicherweise ist die Art und Weise, wie Sie die Geschäftsbedingungen vor dem Kunden präsentieren Sie die Geschäftsbedingungen vor , nicht angemessen. Wenn Sie das zum Beispiel haben, verspreche ich Ihnen wirklich aus Erfahrung mehr als 20 Jahre Erfahrung in fast 30 Jahren im Management von Menschen. Das ist so mächtig. Aber wieder, wenn Sie dieses Wertesystem eingerichtet haben , das sich automatisch selbst korrigiert. Ich meine, durch Delegation sind Sie nicht mehr anwesend. Sie müssen weiterhin überwachen und wiederholen, damit das aktuelle Niveau, das es erreicht hat, nicht verloren geht. Das ist wirklich das, worauf ich wirklich sehr seltsam bin , dass ich sehr aufmerksam war. Und wie, wie, wie Kultur tatsächlich mit der Strategie verknüpft ist, korreliert im Verwaltungsrat wie Kultur tatsächlich mit der Strategie verknüpft ist, korreliert im und sind diese aufeinander abgestimmt? Und auch, wenn wir zum Beispiel zwei CEOs einiger unserer Unternehmen haben wenn wir zum Beispiel , die in den Verwaltungsrat kommen und ihre Strategie vorstellen. Wir müssen natürlich auch in unseren Interaktionen mit ihnen über Kultur diskutieren. Wir glauben jedoch, wie sie sich als CEOs eines Unternehmens oder CEO der Hauptholdinggesellschaft verhalten sollen . Ich möchte nur einen Wert hervorheben, von dem ich glaube dass er auch aus meiner Erfahrung mit der Führung vieler Unternehmen stammt. Und Sie können das auf LinkedIn nachschlagen, dass Sie sehen, was meine Karriere war, wirklich Vertrauen ist. Und ich glaube, dass mein Erfolg - und ich sage das mit viel Feuchtigkeit - mein Erfolg nicht nur dadurch zustande kam, dass ich aufmerksam darauf war , die kulturellen Elemente zu wiederholen und mit gutem Beispiel voranzugehen. Natürlich musste ich eine gute Strategie haben und ich habe die Werkzeuge dafür. Das ist in Ordnung. Aber wirklich die kulturellen Aspekte und Korrektur kleinerer Fehlverhalten, bevor sie zu groß wurden. Aber auch eines der grundlegenden Dinge, auf die ich immer sehr aufmerksam war und über die 5510-Regel diskutieren werden die über die 5510-Regel diskutieren werden, die ich verwendet habe. Und das ist meine Regel. Vielleicht hat jemand eine ähnliche Rolle, aber ich nenne das meine 5510-Regel. Es ist wirklich Vertrauen. Ich glaube, dass dies wahrscheinlich auf den Standort meiner Eltern zurückzuführen ist, die Ausbildung, die ich versucht habe, sagen wir, die Bindung mit mir, mit meiner Familie und meinen Kindern auszutauschen, ist wirklich so, dass ich glaube, dass Vertrauen ist die Grundlage jedes erfolgreichen Unternehmens. Und ich glaube, dass, wenn es um die Interaktion mit Ihren Kunden, Ihren Mitarbeitern, Ihren Lieferanten, Ihren Aktionären geht , dieses Vertrauen möglicherweise in jeder Beziehung aufgebaut werden muss. Und Organisationsleiter mussten den Mitarbeitern nicht wirklich auch ihr Vertrauen vermitteln, denn es ist auch eine Angelegenheit, dass Sie nicht 26 Stunden am Tag als Unternehmer arbeiten möchten . Du verstehst, was ich damit meine. Sie müssen auch die richtige Work-Life-Balance finden. Du hast ein Privatleben, du hast vielleicht andere Bestrebungen. Das ist die Art von Dingen, bei denen Sie aufmerksam sein müssen. Und das wird nur durch Kultur geschehen. Aber einer der Werte in der Kultur, der sehr grundlegend ist, ist Vertrauen. Die anderen mögen Respekt, Integrität, solche Dinge. Aber Vertrauen ist wirklich eines der grundlegendsten. Und so komme ich zurück in diesen 5510-Raum, und ich sage immer Folgendes. Gespräch darüber, wer die wichtigsten Stakeholder sind die wichtigsten Stakeholder , die wir als Unternehmen haben. Und ich sage immer, dass es unsere Kunden sind, weil die Kunden meine Gehaltsabrechnung bezahlen. Deine Gehaltsabrechnung. Wenn Sie unzufriedene Kunden haben, werden sie dies um sich herum erzählen und sie werden sich nicht mehr bei Ihnen melden. Also die 5510-Regel, auf die ich immer sehr aufmerksam war , und auch wieder, dies meinen Managern gegenüber vielleicht Teams wiederholte, meine Mitarbeiter waren im Grunde, dass es fünf Jahre dauert als ich dies meinen Managern gegenüber vielleicht Teams wiederholte, meine Mitarbeiter waren im Grunde, dass es fünf Jahre dauert, bis Sie ein Neuankömmling sind das Unternehmen. Stellen wir uns vor, Sie sind der Verkäufer, der Verkaufskontakt für einen Kunden. Der Kunde kennt Sie nicht. Ähm, es dauert eine gewisse Zeit, abhängig von der Theke , an der du lebst. In einigen Ländern ist es einfacher, diese Vertrauensbeziehung aufzubauen , in anderen Ländern dauert es länger, aber nehmen wir einfach als Durchschnitt an. Und das habe ich auf dieser 5510-Route zu meinen Leuten gesagt . Es dauert wirklich und ehrlich gesagt fünf Jahre, um ein blindes Vertrauen aufzubauen. Wenn du dich schlecht benimmst, dauert es fünf Minuten , um es zu zerstören. Und dann, nachdem wir die Vertrauensbeziehung, die Sie hatten, zerstört haben . Das funktioniert auch bei Ihren Kindern, bei Ihrem Lebenspartner. Manchmal kann man dieses Vertrauen nicht einmal zurückgewinnen und dieses Vertrauen zurückgewinnen. Und manchmal dauert es doppelt oder dreimal so viel Zeit. Auf diese Weise sehe ich, dass 5510 fünf Jahre sind, um Vertrauen aufzubauen, und es ist ein so starker immaterieller Vermögenswert , den Sie haben und den Sie tragen. Und es dauert fünf Minuten, um es zu zerstören, weil sie sich schlecht benommen haben. Ich habe über kurzfristige Ziele des Unternehmens nachgedacht Ziele des Unternehmens kurzfristige Boni oder Ihre Mitarbeiter, vielleicht ein Verkäufer, und dann dauert es möglicherweise zehn Jahre zurück, wahrscheinlich werden Sie es tun muss sogar die Person ändern, die sehr schwierig ist. Und ich muss nur aus finanzieller Sicht über die Kosten nachdenken , die beispielsweise für den Versuch entstehen, dieses Vertrauen beim Kunden zurückzugewinnen. Und es war vielleicht ein wichtiger Kunde für Sie und Ihre Mitarbeiter sind zu weit gegangen, Sie sind zu weit gegangen. Das hat enorme Kosten für das Unternehmen und wird sich finanziell auswirken. Wir werden diskutieren, dass die Rendite investierten Kapitals falsch ist. Aber das sind die Elemente , auf die Sie nicht unbedingt, viele, sagen wir Analysten oder Strategien, nicht unbedingt achten, weil sie sich mit quantitativen Metriken befassen. Sie achten jedoch nicht unbedingt auf die Kundenzufriedenheit. Und wenn in der Interaktion, dass Ihre Verkäufer oder Sie nach Verkäufern suchen, Ihren Betrieb, ihre Kunden haben, wie Kunden sich fühlen , wenn sie Ihnen als Lieferanten vertrauen, zum Beispiel. Und ich glaube wieder einem Auge, bleib bei meiner Position. Ich glaube, dass der Erfolg , den ich in meiner Karriere hatte, unabhängig vom Nachfolger, einige Leute sagen, dass ich sehr erfolgreich war. Andere Leute sagen, dass mein Verantwortungsbereich im Vergleich zu großen CEOs größerer, sagen wir Unternehmen, die an der Börse notiert sind, gering war sagen wir Unternehmen, die an der Börse notiert sind, . Ich sage nur, dass ich in den Interaktionen , die ich mit meinen Mitarbeitern, mit den Kunden, mit unseren Lieferanten hatte , immer sehr aufmerksam auf die Kultur, die Werte, die definiert wurden und positive Verhaltensweisen anzuerkennen und zu empfehlen , die meinen Erwartungen entsprachen, aber auch ohne Vorurteile, aber auch ohne Vorurteile den Menschen die Möglichkeit zu geben, zu erklären, warum sie sich schlecht benahmen, und zu schreiben dies so schnell wie möglich zu erklären. So lange der Brief reichte, war das Fehlverhalten gering, bevor es zu groß wurde. Und dann wiederum für Sie als Führungskraft ist der Aufwand, dies zu korrigieren, extrem hoch. Lassen Sie uns also, bevor wir üben, vielleicht eine Sekunde innehalten und sich fragen, Sie Unternehmen kennen, bei denen die Kultur mit einer Strategie und Ausführung falsch ausgerichtet war . Halte einfach inne. Sie benötigen 1 Sekunde und überlegen Sie, ob Sie Beispiele haben. Vielleicht sind Unternehmen in Privatbesitz oder vielleicht Unternehmen , in denen Sie zuvor gearbeitet haben oder vielleicht Unternehmen , in denen Sie zuvor gearbeitet haben , Unternehmen , die vielleicht öffentlich bekannt sind und sich schlecht benommen haben. Ich gebe Ihnen jetzt ein Beispiel. Ich habe beschlossen, das Beispiel von Wells Fargo zu nehmen. Und wieder urteile ich hier nicht über Wells Fargo, aber ich denke, es ist ein sehr interessantes Beispiel. Also wer ist der schlimmste Fall? Sie würden nicht wissen, was sein Problem war, wahrscheinlich ist eine der größten Banken in den Vereinigten Staaten mit dem rund einen Punkt 9 Billionen. Ich meine, ich kann mich nicht genau erinnern , was die neuesten Zahlen sind, sondern sage nur, dass sie 2 Billionen in Bezug auf das verwaltete Vermögen in ihrer Bilanz haben 2 Billionen in Bezug . Und Wells Fargo, zu der Zeit, als ich das tat, war die Analyse in vier Segmente unterteilt Consumer Banking, Commercial Banking, Corporate Investment Banking sowie Wealth and Investment Management. und ihre Märkte aus geografischer Sicht, sich hauptsächlich auf die Vereinigten Staaten konzentrierten. Und wir sprechen über Kultur und Werte. Und ich habe extrahiert, dass Sie die Quelle unten haben und Sie werden verstehen , warum 2013. Es liegt nicht speziell daran, dass es veraltet ist, aber Sie werden sehen, was 2013 passiert ist. Wir werden uns die Werte ansehen, die ausgearbeitet wurden, die im Geschäftsbericht geteilt wurden und was ein paar Jahre später geschah. Lassen Sie mich hier einfach lesen, Frames lesen. Und wieder können Sie sich die URL ansehen und diese selbst lesen. Also der CEO und der Vorsitzende. Hier noch einmal, wir werden das später besprechen. Aber zunächst haben wir hier ein T1-Governance-Modell. Der CEO ist also gleichzeitig Vorsitzender und Präsident. Und ich habe bereits erklärt, dass ich es nicht mag, dass TO1-Governance-Modi bevorzugte Stufe 2 sind, aber dennoch, so der CEO und der Vorsitzende, es nicht die Worte in dem Dokument, die wichtig sind. Also hier sind wir im Jahresbericht. So verkörpern wir diese Worte und alles, was wir für andere Teammitglieder, Kunden, Gemeinschaften und Aktionäre tun . Im Grunde genommen, als du das liest, ist es genau das, was ich dir vor ein paar Minuten gesagt habe. Kulturwerte, Sie müssen sich nach diesen Werten verhalten und Fehlverhalten korrigieren. Es ist nicht wichtig, was auf dem Papier steht. So lebst du in all deinen täglichen Handlungen, diesen Werten. Das ist im Grunde das, was der CEO und der Vorsitzende sagen. Der zweite rote Rahmen auf der rechten Seite. Unser Fokus liegt darauf, jedes Mal einen außergewöhnlichen Service zu bieten , wenn wir wissen hervorragendes Kundenerlebnis zu mehr Möglichkeiten führt , die Kundenbindung zu erhöhen und Empfehlungen zu steigern. Genau das, was ich gerade gesagt habe. Ich denke, in den vorherigen Folien, wenn Sie mit dieser 5510-Regel erfolgreich sein möchten , dauert es einige Zeit, Vertrauen bei Ihren Kunden aufzubauen, aber die Kunden werden zu Ihnen zurückkehren. Net Promoter Scores stimmen voll und ganz mit meiner Vision überein, wie man ein Unternehmen führt. guter Letzt sollten Sie sich nicht an Aktivitäten oder Geschäftspraktiken beteiligen , die Ihrem Ruf dauerhaften oder irreparablen Schaden zufügen könnten . 5510-Regel, fünf Jahre, um Vertrauen aufzubauen, fünf Minuten, um es zu zerstören, und dann wird es möglicherweise nie wiederkommen oder nur die Kosten, um die Treuhandbank zu verdienen, sind einfach zu hoch. Ich habe das nicht erstellt. Ich sage Ihnen nur, dass dies ein konkretes Beispiel für das ist, was in einem Jahresbericht steht. Okay. Du siehst also wow, ja. Ich meine, Noten, sogar für mich. Ich meine, das schwingt in meinem Gehirn mit wie, Oh, wow, mein Wells Fargo-Kunde, nein, vielleicht sollte ich darüber nachdenken, dass ich die Werte mag. Jetzt. Mir gefällt, wie sie, zumindest der Vorsitzende und CEO, einst seine Mitarbeiter, seine Mitarbeiter, sich potenziell mit mir als Bankkunden verhalten. Und was passiert ist, ist das Folgende. Sie erinnern sich an ein paar Vorträge vor ein paar Vorträgen, in denen ich auch gesagt habe, dass KPIs über KPIs Balanced Scorecard diskutieren werden , dass KPIs nicht selbst zu einer Strategie werden können. Nun, genau das ist hier passiert. Wells Fargo war einem Skandal ausgesetzt , in dem Menschen tatsächlich gefälschte Konten erstellten und sogar Unterschriften fälschten. Warum? Weil sie sich die Boni verdienen wollten. Also die Ziele waren und wieder urteile ich hier nicht, aber vielleicht waren die Ziele, die Verkaufsziele so hoch, dass die gesamte Unternehmensstruktur, weil der Stellvertreter, sagen wir der Senior VP Der CEO, der für, sagen wir, das Privatkundengeschäft mit sehr hohen Zielen verantwortlich sagen wir, das Privatkundengeschäft ist, konnte nicht verteidigen, dass diese Ziele sehr hoch waren. Also den Leuten in der gesamten Organisation in den Hals gedrückt , dass Leute, Sie müssen diese Zahlen treffen und mit, sagen wir, Verhalten, dass Sie, was auch immer nötig ist, diese Ziele erreichen müssen. Und was passiert? Ich meine, gefälschte Konten zu erstellen, weil Sie sich vorstellen müssen , dass Wells Fargo an der Börse notiert ist. Und Sie müssen sich vorstellen, dass Analysten offensichtlich die Performance betrachten und ich nicht der größte Freund von Analysten bin der größte Freund von Analysten bin Die Analysten drängen immer auf Wachstum, Wachstum, Wachstum und Wachstum sind das Einzige, was zählt. Und im Grunde genommen glaube ich, Wells Fargo , ich glaube ehrlich, nicht den Unterschied zwischen Antikörpern, aber ich glaube, dass sie wahrscheinlich im Vergleich zu anderen Banken Wachstum zeigen mussten. Also drückten sie der ganzen Organisation den Hals hinunter , was auch immer nötig war. Okay, wenn Sie Unterschriften fälschen und gefälschte Konten erstellen müssen , können wir zumindest den Analysten melden, dass wir neue Kunden gewinnen. Und offensichtlich ist es zu einem bestimmten Zeitpunkt wie ein Ponzi-Programm . Dies wird nur eine Frage von Zeit und Jahren explodieren. Wenn wir darüber gesprochen haben, wie viel es gekostet hat, habe ich Ihnen einen Jahresbericht 2013 gezeigt, und das habe ich mit Absicht getan , denn drei Jahre später, denken Sie daran, dass es einige Zeit dauert, wenn sich Menschen schlecht benehmen . dass das ganze, sagen wir Ponzi-Schema überall explodiert. Es hat drei Jahre gedauert, zumindest bis dies explodierte und nicht explodierte, ist das im Grunde Wells Fargo und man kann sich vorstellen verloren. Ich meine, es hat die Presse bloßgestellt. Stellen Sie sich vor, Sie sitzen als Aktionär und sogar Direktor im Verwaltungsrat wie : Oh mein Gott, was ist das? Jetzt kümmern wir uns darum, ich werde aufräumen, erlaube mir das Terminal. Wir müssen dieses Chaos beseitigen. Um hier nichts anderes zu sagen. Wells Fargo wurde im Jahr 2020 sehr schnell mit einer Geldstrafe von 3 Milliarden Pfund belegt. Nachdem es also eine Staatsanwaltschaft gab , gab es Klagen, und offensichtlich, Es kam durch Beweise heraus , die die gesamte Managementstruktur hatte. Also haben sie Dinge getan , die sie nicht tun würden die absolut nicht konform sind. Und Sie haben unzufriedene Kunden, weil ich offensichtlich gesagt habe, dass Kunden oft angefangen haben zu sagen, aber ich habe nicht darum gebeten, ein zweites oder drittes Bankkonto zu haben , und Sie berechnen mir Gebühren für diese Bank. Konto. Es war also wirklich ein Chaos. Es war wirklich ein Chaos. Und es ging so weit. Ich habe hier Beispiele von zweitausendsechzehntausendzweiundzwanzigtausend, sechzehn, diesem CEO und Vorsitzenden genommen zweitausendsechzehntausendzweiundzwanzigtausend , . Also dieser Typ, John Stumpf, ich kenne ihn nicht persönlich. Aber als er auf die Folie von 2013 zurückkam, war er derjenige, der, sagen wir, digital zugewiesen wurde, wie Wildblumen leben sollen, ihre Vision und Werte. Was ich hier in den drei roten Rahmen zeige. Und der Typ musste abstempeln, offensichtlich weil er seine Glaubwürdigkeit völlig verloren hat. Es gab andere hochrangige Führungskräfte, die zurücktreten mussten, aber er musste zurücktreten. Und im Jahr 2020, also ein paar Jahre später, war er tatsächlich, ähm, ich bin mir nicht sicher, ob der Begriff deklariert ist oder er tatsächlich nicht mehr erlaubt ist. Ich glaube, es ist seit 25 Jahren. Es gibt eine begrenzte Dauer, um als leitender Angestellter für eine Bank zu arbeiten. Und darüber hinaus wurde er mit einer Strafe von 18 Millionen Pfund belegt. Das ist also eine Menge Geld. Ich weiß nicht, wie hoch sein Gehalt war oder nicht. Aber ich meine, Sie sehen, dass die Staatsanwälte sehr weit gegangen sind, weil die Handlungen von Wells Fargo absolut nicht eingehalten wurden. Und das ist nur ein Beispiel, ich verspreche Ihnen, im Internet nachzuschauen, Sie werden viele Unternehmen haben , die sich schlecht benehmen. Während des Geschäftsberichts über ihre Kommunikation sagten sie: Ja, wir möchten unseren Kunden gegenüber respektvoll sein , wenn unsere Mitarbeiter usw., und sie sich nächste Woche schlecht benahmen. Sie haben also wirklich diese Diskrepanz , bei der die Werte und die Kultur absolut nicht das Licht dafür sind, wie das Unternehmen täglich gearbeitet hat. Ordnung, ich hoffe, dass Sie durch diesen letzten Vortrag verstanden haben, dass Kultur als Unternehmer auch nach dem Start, wenn Sie wachsen, wenn Sie neue Leute einstellen, Sie aufmerksam zu sein und diese Fehlverhalten im Frühstadium zu erkennen, aber auch Verhaltensweisen zu korrigieren und zu verstärken, sind wirklich, sagen wir, töten sie von Anfang an bevor sie zu einem zu großen Problem werden. Ordnung, lassen Sie uns das Kapitel Nummer drei abschließen. Also nur eine sehr kurze Notiz hier, denn einige von Ihnen mögen sagen, aber, oh, wow, okay, vielleicht war dieses Kapitel großartig und es gibt so viele Tools und Notwendigkeit , über Kultur nachzudenken. Aber vielleicht habe ich als Unternehmer nicht die Größenordnung, nicht die Zeit, mich damit zu befassen. Und ich sage, das ist völlig in Ordnung. Denken Sie daran, dass wir aus dem Grund, warum ich mich entschieden habe, den Kurs zu strukturieren , von der Idee zur Einführung zu Wachstum und Reife Hier befinden wir uns in der Reifephase. Und wenn Sie eine haben, denken Sie daran, dass Sie in der Wachstumsreifephase mehr Geld, mehr Geld und mehr Gewinn haben werden. Hoffentlich werden Sie auch Leute haben , die sich engagieren. Vielleicht Ihr Marketingteam, vielleicht haben Sie ein Office of Strategic Management. Aber Gunner, dass Sie delegieren wer 16. Einführung in die Grundlagen der Unternehmensfinanzierung: Willkommen zurück Investoren und Unternehmer. In diesem vierten Kapitel werden wir über die finanziellen Fundamentaldaten von Unternehmen sprechen und sie sind eingefroren. Stellen Sie vor, warum Unternehmensfinanzierung in der Tat ein bestimmtes Kapitel in Unternehmertum verdient und strategisches Management Klasse haben muss. Seien wir also nicht naiv. Erinnerst du dich, woher wir kommen? Wir kommen von der Ideenfindung zur Startphase, zur Wachstumsphase, zur Reifephase. Sie erinnern sich vielleicht auch daran, dass eines der sechs Hauptprobleme oder Schwierigkeiten, mit denen Unternehmer konfrontiert sind Kapitalbeschaffung und der Verwaltung der Finanzen des Unternehmens zusammenhängt . Lassen wir uns am Ende des Tages nicht täuschen, seien wir nicht naiv. Sie als Unternehmer, als Gründer, als Dusche da. Gleiche gilt für mich, da ich Teil eines Verwaltungsrats bin und einen nicht geschäftsführenden Direktor habe Wir sind alle verantwortlich und rechtlich haftbar auch für die Finanzen des Unternehmens und die Integrität der Unternehmensfinanzen. Was also das schlimmste Szenario ist ist im Grunde Insolvenz. Aber nehmen wir uns eine Sekunde Zeit für die Insolvenz. Dies ist eine Studie, von der ich Ihnen die Quelle gegeben habe , die von der Europäischen Kommission 2014 durchgeführt wurde die von der Europäischen Kommission 2014 zu nur 6% der Insolvenzen, zumindest in Europa oder betrügerisch, was einer von 20 entspricht. Dennoch gibt es in Europa Blätter. Ich bin mir nicht sicher, wie es in Ihren Schaltern ist oder was es interessant wäre , wenn Sie vielleicht nicht darüber nachgedacht haben, wie es in Ihren Ländern ist , dass zumindest in Europa, die öffentliche Meinung historisch und auch wie die Gesetze geschrieben wurden. öffentlichen Meinung gab es beispielsweise eine starke Wahrnehmung von Geschäftsversagen durch Betrug, aber die Schließung eines Unternehmens ist nicht unbedingt eine betrügerische Handlung. Sie können sich entscheiden, das Unternehmen zu liquidieren , weil Sie nicht mehr in diesem bestimmten Segment arbeiten oder deren Produkte und Dienstleistungen verkaufen möchten in diesem bestimmten Segment arbeiten . Und viele ehrliche Menschen , die bankrott gingen und manchmal in den Wald gezwungen wurden. Sie fühlen sich auch entmutigt. Denn manchmal mache ich die Gesetze, zum Beispiel, wenn ich mich in Luxemburg nicht irre, wenn Sie zum Beispiel nach unserem Geschäft pro Minute gefragt haben, sie werden schauen, ob Sie bereits an einem Konkurs oder nicht. Ich bin möglicherweise darauf angewiesen, dass Sie möglicherweise mehr Schwierigkeiten haben oder sogar keine neue Geschäftsgenehmigung erhalten. Und es gibt eine Ergänzung, eine Nebenwirkung dieser Insolvenzsache ist dass viele Unternehmer sein wollen , die von Freunden und anderen Verwandten gehört haben, die in Konkurs gehen. Sie haben Angst oder lesen es einfach in der Presse. Sie haben Angst, sich zu öffnen oder ihre eigene Begleitung zu kreieren. Und wegen der Folgen, der rechtlichen Folgen eines Geschäftsausfalls. Meine persönliche Überzeugung und das ist der Grund, warum ich meine, zunächst diese Schulung erstelle, um die Wahrscheinlichkeit zu verringern , würde ich sagen, dass Sie als Unternehmer Dinge tun, die Sie nicht tun würden waren sich dessen bewusst. Was sind Dinge, die erforderlich sind, um Unternehmen zu verwalten, zu gründen und zu führen? Aber auch speziell in Bezug auf Unternehmensfinanzierung und im Zusammenhang mit dieser Insolvenz und allen betrügerischen Angelegenheiten. Ich hoffe, dass durch dieses Kapitel über Unternehmensfinanzierung, das aus ein paar Vorlesungen bestehen wird, meiner Meinung nach sechs oder sieben Vorlesungen , es Ihnen helfen wird , die Wahrscheinlichkeit eines Konkurses zu verringern wird auch Ihr Bewusstsein für, ich meine, die Rechenschaftspflicht und Haftung schärfen, die Sie als Unternehmer haben, was sich im Wesentlichen auf wichtige finanzielle Angelegenheiten bezieht. Und wir werden das in den nächsten Folien anhand der wichtigsten Finanzmethoden diskutieren . Und hoffentlich auch die Wahrscheinlichkeit finanzieller Notlagen verringern . Also, was wir in dieser Vorlesung besprechen werden , ein paar Dinge. Denken Sie daran, woher wir kommen, Ideenfindung, Lounge, Wachstum und Reife, und wir haben uns bereits mit strategischem Management befasst. Eines der Dinge ist, was wirklich wichtig ist, ist Geld. Denn Geld ist eine Energie, die das antreibt, was Sie mit Ihrem Unternehmen machen können. Ich glaube, dass ich als Unternehmer und ich sehe das, wenn es auf den Plattformen ist, einen strategischen Berater unterstütze dem ich im Vorstand sitze. Die Methoden, mit denen wir uns befassen müssen, bestehen darin , auch die Erwartungen unserer Aktionäre zu verstehen . Wie oder zumindest verstehen wir, wie wir Wert für den Aktionär schaffen, die Erwartungen des Aktionärs. In diesem Zusammenhang sind grundlegende Elemente wie die Kapitalkosten, gewichtete durchschnittliche Kapitalkosten und die Rendite des investierten Kapitals, Rendite des investierten Kapitals die Eigenkapitalrendite sehr wichtig. Wir werden dies in einem speziellen Vortrag diskutieren , auch über Dinge, mit denen sich Unternehmer und Unternehmer auseinandersetzen müssen, ist immer die Unternehmensbewertung in diesem Sinne was ist in dem Sinne, dass sie den Gründer des Unternehmens selbst finanziert haben. Nach der Seed-Finanzierung wollen sie also das Eigenkapital öffnen oder Sie möchten Ihr Eigenkapital für Serie A, Serie B öffnen . Wie bewerten Sie Ihr Unternehmen? Vielleicht machen Sie schon Gewinne. Es gibt also einige, sagen wir, Bewertungs- und Bewertungsmethoden, die dann einfacher zu verwenden sind. Vielleicht verlassen Sie sich bei der Bewertung auf den Geschäftsplan. Vielleicht verwenden Sie einfach , sagen wir , Bewertungen aus dem Nichts, wir werden darüber diskutieren, damit Sie die Prinzipien der Unternehmensvariation verstehen , die tatsächlich existieren, abhängig in welcher Reifephase Sie sich befinden. Wenn Sie sich in der Startphase befinden und das Wachstum nicht die Reifephase ist. Was meiner Meinung nach auch für Unternehmer wichtig war , ist die Sache mit der Unternehmensführung. Im Bereich Gesellschaftsrecht haben wir bereits ein wenig diskutiert . Aber die Tier Eins-, Tier 2-Governance. Aber ich denke, dass ich einige wichtige Schlüssel hinzufügen muss , um Corporate Finance und auch die allgemeine Rechnungslegung, aber auch die Prüfungsgrundsätze zu lesen und zu verstehen und auch die allgemeine Rechnungslegung, aber auch die , weil ich morgens sagte Zeit nach der Wachstumsphase der das Unternehmen größer wird, müssen Sie auch Ihren Jahresabschluss überprüfen und abweisen. Zu guter Letzt versteht man nicht zuletzt auch das wichtigste finanzielle Vokabular für Unternehmer wie Kapitalkosten, Betriebskapital, Tage, Umsatz, ausstehende Ausgaben, Bargeld Konversionszyklus, Cashflow, Cashburn-Rate, solche Dinge. Das wären also diese Punkte, die sich speziell auf mehr Umsatz- und Cash-bezogene oder Cash-Management-bezogene Aspekte beziehen. Ich denke, das ist die letzte Vorlesung in Kapitel Nummer vier. Damit beginnen wir in der nächsten Vorlesung, Vorlesung Nummer zwei von Kapitel vier, mit Wertschöpfung und Kapitalkosten , um dies von Anfang an zu klären. Und dann gehen wir auf Jahresabschlüsse ein Rechnungslegungs- und Prüfungsgrundsätze, Unternehmensbewertung, Börsengang, DPOs bedeuten . Also Börsengang und direkter Börsengang, wenn Unternehmen bereit sind, auf den Sekundärmarkt zu gehen , damit sie notiert werden. Und dann geht es in der letzten Vorlesung um Cash- und Vertriebsmanagement. Sprechen Sie also in der nächsten Vorlesung mit Ihnen. Danke. 17. Wertschaffung und Kapitalkosten: Ordnung, willkommen zurück, Unternehmer und Investoren in dieser zweiten Vorlesung von Kapitel Nummer vier. Denken Sie also daran, dass wir unter Corporate Finance Fundamentals über Wertschöpfung und Kapitalkosten sprechen werden . Wenn Sie es also aus einer Investorenperspektive betrachten, aber auch wenn Sie es aus der Perspektive eines Eigentümers betrachten oder eine Gründerperspektive schaffen, was ist der Zweck der Gründung eines Unternehmens? Ich glaube, du hast mich um Gesellschaft gebeten. Ich spreche hier nicht über philanthropische Elemente, die Sie die Welt verändern wollen usw. Ich spreche wirklich über Geld. Im Grunde ist die Idee, dass Sie in den meisten Fällen als Unternehmer oder sagen wir, wenn Sie auch ein Investor sind und Ihr Geld einem Unternehmer geben , Sie generieren möchten Gewinne zusätzlich dazu, wahrscheinlich die Welt zu verändern und einige Probleme zu lösen. Aber Sie möchten einen Gewinn erzielen. Das ist wirklich die Erwartung , die Anleger haben. Dies geht mit einem Zeitplan für die erwartete Rendite einher. Ich gebe Ihnen eine Million US-Dollar, zehntausend US-Dollar für Ihr Café. Wenn ich das Geld zurück erwarte. Und was ist die Rendite, die ich nach dieser Zeit zurückerhalten möchte ? sind also im Grunde die beiden grundlegenden Elemente , dass Anleger, wenn sie versuchen , ihr Geld in ein Vehikel zu stecken , ihr Geld in ein Vehikel zu stecken, eine Vorstellung vom Zeitplan und dem Renditeprozentsatz haben . Eine wichtige Sache sind diese beiden Elemente, der Zeitplan und der Prozentsatz der Rendite. Sie hängen in der Tat sehr mit einem vom Risiko des Fahrzeugs ab, in das sie investieren. Das ist etwas, das Unternehmer, was ich aus meiner Erfahrung gesehen habe oder einige Mentoring-Jungunternehmer unerfahrene Unternehmer sind. Noch reifere, ältere ältere Mitarbeiter in Unternehmen neigen dazu, zu vergessen , dass Anleger Sie nicht nur als Anlagemöglichkeit haben, sondern auch viele andere. Und das muss auch als Unternehmer sein Wenn Sie Geld von jemand anderem sammeln möchten, stehen Sie im Wettbewerb mit vielen anderen Fahrzeugen. Ich gebe dir hier eine Kurve. Ich verwende systematisch in vielen Trainings, was im Grunde das Gleichgewicht oder die Kurve ist, die das Gleichgewicht zwischen erwartetem das Gleichgewicht zwischen Risiko und erwarteter Rendite herstellt. Je höher das Risiko ist, dass Sie über Business Angels des Primärmarktes sprechen . Das ist also eine Seed-Funding-Serie, maximal. Wir werden die extrem hohen Renditeerwartungen prüfen . Warum? Denn die meisten Unternehmen werden das später sehen, wenn sie wegen des Kapitals diskutieren werden, aber die meisten Unternehmen, die sie zu diesem Zeitpunkt sterben, sagen wir, fünfundneunzig Prozent tun überleben den Fünfjahreszeitraum nicht. Risikokapitalgeber, es gibt ernsthafte ABC-, Private Equity- und Mezzanine-Finanzierungen, die sich auf den Börsengang vorbereiten. Dann müssen Sie wieder nicht zu sehr auf die Details der Nicht-Investment-Grade-Monate eingehen . Das ist also wie Unternehmenstiefe oder Staatsschulden, was ein wirklich hohes Risiko darstellt. Dann haben Sie öffentliche Aktien, Large-Cap-Aktien, was ich meine, wenn ich ein Value-Investor bin, also investiere ich in Blue-Chip-Aktien, das wäre die Kategorie der Large-Cap-Aktien. Das Risiko ist also geringer, aber auch meine Renditeerwartungen werden niedriger sein. Um ein konkretes Beispiel zu nennen Wenn ich mein Geld aus meinem eigenen Vermögen in Blue-Chip-Aktien investiere, erwarte ich sechs oder sieben Prozent pro Jahr. Wenn ich das über einen Zeitraum von drei Jahren schaffen kann , ist das schon großartig. Ich investiere nicht unbedingt in Anleihen, langfristige Staatsanleihen der US-Regierung sind , weil die anderen geschriebenen nicht hoch genug sind, obwohl das Risiko geringer ist. Das ist wirklich das Gleichgewicht , das Sie zwischen Risiko und erwarteter Rendite verstehen müssen . Und ich habe erwähnt, dass Unternehmer Wettbewerb ausgesetzt sind, wenn Sie derjenige sind , der an der Seite des Tisches sitzt und um Geld bittet. Was die potenziellen Leute können, die das Kapital besessen haben, die Ihnen durch dieses Risiko zur Rendite, sagen wir eine Funktion oder Zeichnung, Kapital bringen durch dieses Risiko zur Rendite, sagen wir eine Funktion oder Zeichnung, können, sehen Sie in Tatsache, dass es viele Instrumente gibt, in die ein Investor investieren kann. Das wahrscheinlich weniger riskantere Mittel besteht darin, Ihr Geld auf Banksparkonten einzuzahlen. Bis 2022 erzielten Banken, Sparkonten und Banksparkonten eine Rendite von fast 0%, manchmal sogar negative Renditen y, weil die Wirtschaft aufgrund von COVID depressiv war und die Zentralbanken dies wollten Menschen, die ihr Geld in die Wirtschaft stecken, die jetzt eine sehr hohe Inflation geschaffen hat werden nicht auf die Einzelheiten eingehen. Und jetzt sehen Sie Banken, Sparkonten oder langfristige Zinssätze und kurzfristige Zinssätze, die Rendite erzielen. Positive Renditen erzielen, sodass die Menschen dazu neigen, weniger auszugeben, aber mehr als Geld auf dem Banksparkonto zu behalten. Es ist also ein Vehikel, das Sie wie ich investieren können, zum Beispiel in Aktien, Blue Chips. Zum Beispiel gibt es eine Aktie mit großer Marktkapitalisierung. Das hat also bereits gesagt, ich erwarte natürlich Renditen von sechs oder 7% inflationsbereinigt, aber ich bin das Risiko. Ich meine, ich mache das seit mehr als 20 Jahren und ich habe, dieses Unternehmen ist bankrott gegangen, eine sehr große Marke bei Startups, normalerweise die Renditen, also sind wir auf dem Primärmarkt, dem Risikokapital Business Angels-Websites. Das Risiko liegt bei fünfundneunzig Prozent, sodass Sie vielleicht eine Überlebensfähigkeit von 5% haben werden. Das verbleibende Unternehmen, sagen wir, eines von 20 muss den Verlust der anderen finanzieren , bei denen das Geld tatsächlich verschwunden ist. So wird sich ein Investor damit befassen. Sie können in Immobilien investieren. Es sind weniger Flüssigkeiten. Das Risiko, wenn Sie in Regionen investieren, die Märkte sind, ist geopolitisch sicher während das Risiko geringer wäre. Das ist also die Art von Dingen, die Sie beachten müssen, ist, dass ein Investor die Wahl hat, zwischen vielen Fahrzeugen die Wahl hat und Sie als Unternehmer oder nur eine von vielen Optionen mit einem anderen Risiko- und Renditeprofil. Also behalte das wirklich im Hinterkopf. Viele Leute verstehen das nicht. Und dann sage ich natürlich immer, dass die Entscheidung für einen Investor sein Geld in etwas zu stecken , dann wie eine Gleichung ist. Es ist eine Funktion von Risiko, Appetit, erwarteter Rendite, Liquidität, aber auch Kompetenz. Es gibt Leute, die sehr gut in Blue-Chip-Investitionen sind, die gut darin sind. Risikokapital sind diejenigen , die sehr gut im Geschäft sind. Angel sind zum Beispiel diejenigen , die sehr gut in Junk-Unternehmensknoten sind . Jeder hat also seinen Kompetenzkreis. Und das ist wirklich etwas, das Sie auch beachten müssen. Und ich erinnere mich, dass nicht später als letzte Woche mit einem der Startups oder Mentoring-Gespräche hatte , weil sie nicht investiert hatten, dass sie reinkommen wollten. Und der externe Investor, meiner Meinung nach, also haben mich die Gründer gefragt, können Sie, was ist Ihre Meinung dazu? Und ich habe mich ein wenig mit der Erfolgsbilanz dieses Investors befasst . Und es wurden keine Investitionen getätigt , die in der Region und im Kundensegment sowie in den geografischen Märkten, in die dieses Startup gehen wollte, nicht kompetent waren in der Region und im Kundensegment sowie in den geografischen Märkten, in die . Deshalb beschlossen sie, das Gespräch mit diesem potenziellen Investor nicht fortzusetzen. Wie ich bereits sagte, besteht der Zweck von Handelsunternehmen wirklich darin, Gewinne zu erzielen, außer wenn Sie in der Denkweise der Philanthropie sind , möchten Sie etwas tun und Sie betrachten nicht unbedingt Gewinne, aber wenn Sie Ihr Geld in ein Vehikel oder ein Anlageinstrument investieren, möchten Sie im Grunde Anlageinstrument investieren, möchten Sie eine bestimmte prozentuale Rendite und einen bestimmten Zeitplan in Bezug auf die prozentuale Erwartungen zurückgeben. Was Sie auch denken müssen, ist, und ich hoffe, das ist für Sie als Unternehmer klar, dass Gewinne nicht aus dem Nichts erzielt werden können. Unternehmen benötigen Vermögenswerte , um Gewinne zu erzielen. Und ich zeige dir das Kreislaufsystem. Und das ist im Grunde wie eine Aufteilung der Bilanz , dass Sie verstehen, warum die Bilanz so strukturiert ist, aber ich hoffe, es wird sehr klar sein, wie das Unternehmen durch die Injektion wandeln Sie dies in Vermögenswerte um und versuchen Sie dann, den Gewinn aus diesen Vermögenswerten zu erzielen. Im Grunde genommen haben Vermögenswerte eines Unternehmens, wenn es sich um ein Auto handelt, wenn es sich um Produktionsstätten handelt, wenn es sich um ein Einzelhandelsgeschäft handelt, gewissen inneren Wert. Und die Erwartung ist wirklich , dass diese Vermögenswerte zukünftige Gewinne für das Management des Unternehmens generieren . Aber natürlich für die Aktionäre, für die Investoren des Unternehmens. Die Vorteile können sein, ich meine, dass die Erwartung einen Mittelzufluss generiert und die Betriebskosten senkt. Denn beispielsweise durch ein neues digitales Tool die betriebliche Effizienz eines Unternehmens bei der Umsatzreduzierung immer besser. Weil Sie vielleicht in ein neues CRM-System investiert haben oder eine digitale Marketingkampagne durchführen, setzen Sie Ihr Geld in soziale Medien. Also wirklich, ich sage immer, dass es nur zwei Arten gibt, Unternehmen bei der Erzielung von Gewinnen zu betrachten, die wachsen. Die Top-Linien steigern ihre Umsatzlinie oder optimieren das Endergebnis, wodurch der Betrieb optimiert wird. Sie haben also Vermögenswerte , die entweder den Umsatz steigern oder das Endergebnis optimieren. Eine andere Sache, die Sie als Unternehmer beachten müssen , und ich betrachte sie aus Sicht der Unternehmensfinanzierung, ist, dass Vermögenswerte im Laufe der Zeit natürlich einen Wert ändern , ein Auto, das Sie haben vor drei Jahren gekauft, oder eine Produktionsstätte, die 50 Jahren gebaut wurde, oder Einzelhandelsgeschäft, das Sie vor 20 Jahren gekauft haben? Ich meine, sehr wahrscheinlich müssen sie sich auffrischen. Denken Sie also daran, dass Vermögenswerte die halbe Nutzungsdauer haben. Ich meine, selbst aus buchhalterischer Sicht kann dies, sagen wir, diese Weise gemeldet werden. Und das ist die Art von Dingen, die Sie auch beachten müssen ist, dass es nicht daran liegt, dass Sie jetzt in einen Vermögenswert investieren , den die Vermögenswerte für Sachanlagen nehmen. Wir werden sicherlich eine nützliche Lebensdauer haben. guter Letzt, bevor ich Ihnen das zeige, wie ein Unternehmen Wert für seine, für seine Aktionäre oder Investoren schaffen kann . Denken Sie immer daran, dass das Unternehmen zum Zeitpunkt der Gründung des Unternehmens normalerweise in den meisten Fällen kein Vermögen hat, meisten Investoren oder wenn dies der Fall ist Sie als Unternehmer sind derjenige, der sich selbst finanziert, das Unternehmen, das Sie in bar einbringen werden. Denken Sie jedoch daran, dass es Möglichkeiten gibt , auch Sachanlagen oder sogar immaterielle Vermögenswerte in das Unternehmen einzubringen . Dann kommt jetzt eine Frage wie bewerten wir das? Aber sehr oft, und das zeige ich hier. Der typische, sagen wir, Zyklus der Wertschöpfung ist, und im Grunde ist das so, dass ich die Bilanz aufteile. Vermögenswerte auf der linken Seite, Verbindlichkeiten auf der rechten Seite. Es gibt zwei Arten von Haftungsinhabern, Schuldscheininhabern und Aktionären, sodass Kleinkinder externe Gläubiger des Unternehmens sind. Also Leute, die dem Unternehmen Geld leihen. Also Leute, von denen Sie Drucker verwalten, Kredite aufnehmen, dann haben Sie Aktionäre. Und warum werden sie als Haftung betrachtet ? Weil es dasselbe ist. Sie geben dir Geld, also leihen sie dir Geld, also leihst du dir Geld von ihnen und sie haben die Hoffnung auf eine Rendite. Der Unterschied zwischen den beiden besteht dass die Schuldinhaber außerhalb des Unternehmens sind, während Aktionäre einen Teil des Unternehmens besitzen. Denken Sie daran, wir haben dies im juristischen Kapitel Nummer zwei besprochen . Der typische Zyklus, und ich stelle hier den Verwaltungsrat und den CEO in die Mitte, ist wirklich, dass es einen Geldzufluss in Bezug auf das eintretende Kapital gibt. Lassen wir die Kreditinhaber beiseite Eine Sekunde beiseite, das Geld von Anlegern, die einige intrinsische Kosten der Kapitalerwartungen tragen, denken Sie daran, dass die Kapitalkosten, um es einfach zu machen, ein Prozentsatz sind auf der Netzhaut dieses Geld und auch eine damit verbundene Zeitleiste. Dann wurde das Geld, das von den Aktionären eingebracht wurde, dem Management gegeben und Ihnen als Unternehmer gegeben. Und dieses Geld muss oder wird in reale Vermögenswerte investiert werden. Wahrscheinlich greifbar sein. Höchstwahrscheinlich Sachanlagen. Nehmen wir an, ein Einzelhandelsgeschäft und Produktionsstätte, Autos, was auch immer, kaufen Produkte, die Sie dann an Ihre Kunden, Verbraucher und wen auch immer verkaufen können. Und natürlich hoffen wir, wir mit diesen Vermögenswerten dass wir mit diesen Vermögenswerten einen Gewinn erzielen. Und das kommt nach einem bestimmten Betriebszyklus. Das ist, sagen wir Schritt Nummer drei. Das heißt, wir hoffen, dass diese Vermögenswerte, die wir haben, also von Barmitteln bis hin zu Vermögenswerten, diese Vermögenswerte einen Gewinn erzielt haben. Dieses Geld wurde durch diese Operationen generiert. Sie haben das Produkt nach 100 Jahren hergestellt und es für 120 verkauft, diese 20, Sie sind Ihr Gewinn. Dann am Ende eines längeren, sagen wir mal Zyklus. Stellen wir uns ein Viertel, einen Monat, ein Jahr vor. Das Management des Unternehmens, der Verwaltungsrat. Vielleicht Sie als Unternehmer, wenn es sich um ein Startup-Unternehmen handelt und Sie nur drei Personen haben, hoffe ich für Sie, dass Sie Gewinne erzielt haben. Jetzt kommt die Frage, was mache ich mit diesen Gewinnen? Und im Grunde haben Sie drei Möglichkeiten. Bei Startups ist oft die einzige Wahl das Geld. Die erzielten Gewinne werden wieder in den Betrieb investiert , um neue Kunden, neue und neue Marketingkampagnen zu gewinnen . Kauf eines zweiten Einzelhandelsgeschäfts oder Anmietung eines zweiten Einzelhandelsgeschäfts, Kauf eines neuen Autos, Erweiterung Ihrer Produktionsstätten. Sehr oft werden wir in Startups wirklich investieren und das Geld, das als Prophet generiert wurde, in den Betrieb reinvestieren . Aber hier gibt es noch zwei andere Möglichkeiten. Wir sprechen mehr über Wachstum und reife Unternehmen ist, naja, vielleicht hat das Unternehmen alleine aufgenommen. Sie müssen also Gläubiger wie die Bank zurückzahlen , zum Beispiel gelten auch Lieferanten als externe Inhaber kurzfristiger Kredite. Zu guter Letzt, wenn das Unternehmen profitabel ist und es möglicherweise mehr erforderlich ist, neues Geld oder Joseph erneut zu injizieren, sehr kleiner Teil davon in den Betrieb, weil das Unternehmen über eine beherrschende Stellung auf dem Markt. Es gibt keine weiteren Kredite. Nun, dann gibt der Rest des Geldes es möglicherweise an Ihre Aktionäre, an Ihre Investoren zurück. sind also wirklich die drei Elemente, drei Möglichkeiten, die das Unternehmen hat. Ich diskutiere hier nicht über Aktienrückkäufe. Es wird auch eine Option sein. Das ist etwas , das getan wurde. Denn wenn man sich den Flow für B anschaut, bei dem es sich um die Cash-Rendite für Anleger handelt , geschieht dies normalerweise dem es sich um die Cash-Rendite für Anleger handelt , durch Bardividenden. Aber da Bardividenden am Unternehmensstandort bei besteuert werden, bei Anlegern dies als Einnahmequelle. In den letzten, sagen wir, zehn Jahren haben viele Unternehmen Aktien von der Börse zurückgekauft , um den Anlegern eine indirekte Rendite zu bieten. Aber das ist nicht der Zweck des Kurses, in dem diese Details eingegangen wird. Und wie messen wir, wie gut das Unternehmen darin ist, vor allem aus seiner Geschäftstätigkeit Rendite zu erzielen ? Aber auch an Investoren geschrieben, handelt es sich im Grunde um einige wichtige Kennzahlen , und das ist ein Wortschatz, den Sie als Unternehmer auch kennen müssen. Die wichtigste ist die Rendite des investierten Kapitals. Sie haben Kapital investiert und Kapital ist nicht nur Eigenkapital. Also Geld, oder sagen wir mal, sagen wir Geldeinlage, Kapitaleinlage von Aktionären. Kapital ist aber auch die Anpassung eines Bankkredits, wenn Sie zur Bank gehen zur Bank gehen und einen Kredit über 1 Million erhalten, das ist auch Kapital. Es ist mit einigen Kosten verbunden. Nehmen wir an, es birgt einige schriftliche Erwartungen an den Banker. Aber dieses Kapital, dieses Geld kann als Kapital verwendet werden , um sich in Vermögenswerte umzuwandeln. Wenn man sich also die Rendite des investierten Kapitals anschaut, bevorzuge ich deshalb Rendite des investierten Kapitals gegenüber der Eigenkapitalrendite. Denn die Rendite des investierten Kapitals betrachtete die gesamte Kapitalstruktur des Unternehmens auf der rechten Seite der Bilanz. Also das dapp dazu hat das Unternehmen, also das Geld, das sich das Unternehmen geliehen hat, aber dann auch das Eigenkapital. Wenn Sie sich nur die Eigenkapitalrendite ansehen, werden Sie den Tiefenteil vermissen. Und wenn man sich Unternehmen anschaut die den gleichen Gewinn erzielen, die gleiche Menge an Eigenkapital haben, aber das eine Unternehmen hat das, das andere hat keine Schulden, das eine, das hat das nicht als höhere Rendite. aus Sicht der Rendite des investierten Kapitals Wenn Sie es aus Sicht der Rendite des investierten Kapitals aus Sicht der Eigenkapitalrendite betrachten würden , sind beide gleich geschrieben, und stellen wir uns vor, dass das Unternehmen einen Gewinn von 100 USD erzielt . Es hat ein Eigenkapital im Wert von 1000. Es würde eine Eigenkapitalrendite von 10% geben. Aber das zweite Unternehmen hat die gleichen Gewinne von 100, 1 Tausend Eigenkapital, aber es hat auch 1 Tausend davon. Die Eigenkapitalrendite mag also zwischen beiden gleich sein, aber die Rendite des investierten Kapitals beträgt die Hälfte, da sie in den 2000er Jahren 100 betragen würde. Es werden also nur fünf Prozent sein. Deshalb schaue ich immer nach. Und wenn ich mit Aktionären gesprochen habe, denke ich immer, wie hoch ist ihre Rendite aus den Erwartungen an das investierte Kapital? Dann können Sie die Rendite messen, die im Grunde der Aktionär oder die Rendite ist. Das ist die zweite Art, das zu untersuchen. Und wie bereits erwähnt, ist die Betrachtungsweise wie eine Bardividende, die den Aktienrückkäufen der Anleger zurückgegeben wird, aber auch der Anstieg des Buchwerts des Unternehmens. Denn manchmal wollen Aktionäre, was sie wollen, sie wollen keine Bardividenden und Aktienrückkäufe haben, aber sie wollen einen Gewinn aus dem investierten Kapital erzielen und sind bereit zu verkaufen das Eigenkapital und vielleicht haben sie, sagen wir, eine Million US-Dollar injiziert . Und zehn Jahre später , diese Million US-Dollar , ist dieser Eigenkapitalwert 20-mal mehr wert und sie werden bereit sein, einen Teil davon oder den gesamten Geldbetrag zu verkaufen . So denken Anleger. Ein kurzer Punkt zu einem Begriff , der auch in der Unternehmensfinanzierung sehr häufig verwendet wird, nämlich die gewichteten durchschnittlichen Kapitalkosten. Und das Gespräch läuft wie folgt ab. Denken Sie daran, dass wir bei den Kapitalquellen zwei Hauptquellen haben, externe Kredit-TO-Verluste, und ich nenne sie interne Aktionäre. Beides sind jedoch Verbindlichkeiten. Werden als Verbindlichkeiten gegenüber dem Unternehmen angesehen. Sie müssen sie zu einem bestimmten Zeitpunkt zurückzahlen. Gläubigerverlust, sehr wahrscheinlich werden sie viel mehr Druck ausüben als die Aktionäre. Wenn Sie darüber diskutieren und sich daran erinnern, habe ich in der Einleitung gesagt , dass dies manchmal nicht der Fall ist, manchmal sehr oft. Wenn Sie der Unternehmer sind und Kapital von einem hervorragenden Investor beschaffen möchten , werden Sie der Konkurrenz dieses externen Investors in Bezug auf mehrere Vehikel ausgesetzt sein , Banksparkonto, Immobilien, Start-up, ein Startup B und dann zum Beispiel Ihr Startup. Eines der Dinge, die sehr oft diskutiert werden , ist, wie hoch sind die durchschnittlichen Kapitalkosten? Denn je nach Finanzierungsquelle die durchschnittlichen Kapitalkosten tatsächlich im Laufe der Zeit, variieren die durchschnittlichen Kapitalkosten tatsächlich im Laufe der Zeit, in dem das Kapital, sagen wir, die Erwartung festgelegt ist. Die Formel der gewichteten durchschnittlichen Kapitalkosten von WACC hängt im Wesentlichen vom Prozentsatz des Eigenkapitals oder des Prozentsatzes der Schulden ab, die Sie im Unternehmen verwenden. Die Kapitalkosten, die Kosten für Kredit- und Eigenkapitalinhaber variieren. Warum? Denn die Eigenkapitalkosten hängen wirklich vom Anleger ab. Ich werde nicht nur ein bisschen weiter gehen, die Eigenkapitalkosten hängen auch von der Art der Branche ab, in der Sie tätig sind. Ob es auch darauf ankommt, von der Art des Unternehmens , in dem Sie tätig sind. Befinden Sie sich noch in einem sehr frühen Startstadium? Befinden Sie sich in der Startphase , in der das Risikokapital Private Equity bereits auf dem Sekundärmarkt ist? Das Unternehmen ist an den Börsengang gegangen, ein DPO, so dass auch die Kosten der Eigenkapitalerwartungen. Wird ein Unterschied sein. Und das werden wir später diskutieren , wenn wir mit Pepperdine Report diskutieren und dann über die Tiefe sprechen werden mit Pepperdine Report diskutieren und dann über die Tiefe sprechen . Nun, das hängt von der Bank oder der Finanzierungsquelle ab , die Sie verwenden. Möglicherweise haben Sie eine Bank, die Ihnen einen Kredit gewährt , um drei Prozent für zehn Jahre. Es kommt auch darauf an. Und wahrscheinlich haben wir jetzt, sagen wir nach dem Sommer 2022, alle wieder eine sehr hohe Inflation gesehen. Wir sehen also, dass die Kosten für die bloße Aufnahme eines Kredits, eines Verbraucherkredits bei der Bank , zumindest in Europa, aber ich denke auch in den USA, stark erhöht wurden . Aus diesem Grund steigen auch die Renditen der Zentralbank für Staatsanleihen in den USA und in Europa. Aber eins, denken Sie daran, dass ich sagte, ich möchte auch, dass Sie sich darüber im Klaren sind. Was sind die Erwartungen eines Investors. Es ist ein, sie geben dir einen bestimmten Geldbetrag. Sie erwarten von diesem Geldbetrag oder bestimmten Rendite in einem bestimmten Zeitplan. Aber nicht jede Rendite ist gut für einen Anleger. Und Investoren sollten im Grunde so denken, und so denke ich auch, Verwendung von Geld bedeutet, dass Unternehmen, sind Sie als Unternehmer, nur dann Wert schaffen, wenn die Die Rendite des investierten Kapitals liegt über den Kapitalkosten, da Sie sonst den Wert zerstören. Nun werde ich etwas genauer sein, wenn ich die Rendite des investierten Kapitals betrachte Rendite des investierten Kapitals betrachte ROIC hängt von den gewichteten durchschnittlichen Kapitalkosten ab, die von der Branche, der Geografie und dem wird diskutieren, wandert nicht herum, wie er Kapitalkosten und Eigenkapitalkosten berechnet . Und das wird, denken Sie daran, diese Kurve sein, das Risiko gegenüber der erwarteten Rendite. Ein Unternehmer befindet sich am höchsten Ende der Risiken, der sehr hohen und der Renditeerwartungen. Das heißt, wenn Sie ein ausgereiftes Unternehmen sind , sinkt dieses Risiko offensichtlich , aber Sie sind dennoch riskanter als ein risikofreier Zinssatz. Wir erwägen, dies wiederum als Annahme zu betrachten. Wenn ich meine Risikoprämie berechne, wenn ich meine Investitionen tätige, sage ich das immer. Warum ein Risiko eingehen, wenn die US-Regierung mir für die nächsten 30 Jahre eine Rendite von, sagen wir zwei Punkte, sechs Prozent gibt von, sagen wir zwei Punkte, sechs Prozent ? Und selbst Unternehmer sagen mir, dass ich ihm in den nächsten drei Jahren zwei Prozent gebe. Und wenn ich sage: Warte, das funktioniert nicht. Die US-Regierung, die wahrscheinlich variieren wird. Und das ist ein weiteres Gespräch , das nicht in die Geopolitik geht und in den nächsten drei Jahren nicht bankrott gehen wird . Es könnte als sicheres Fahrzeug angesehen werden, bietet mir eine höhere Rendite für fast 0 Risiko als Sie als Unternehmer, ein sehr hohes Risiko und Sie geben mir nur 2%, was niedriger ist. mir leid, ich nehme mein Geld und lege es in die US-Regierung. Das war's. Und dann kommt, und genau das versucht auch die US-Regierung zu tun, dass der risikofreie Zinssatz die Inflation zumindest längerfristig decken sollte , nicht kurzfristig, sondern auf längere Sicht. Im Grunde ist die Gleichung , die Sie hier im roten Rahmen sehen, ich sage immer, dass geschrieben über investiertes Kapital höher sein muss als die Kapitalkosten höher als der risikofreie Zinssatz. Und dadurch ist das Minimum, dass die Rendite des investierten Kapitals wenn sie höher ist als die Kapitalkosten und wenn sie höher als die Risikorate ist , auch höher sein muss als die Inflation. Warum sollte ich sonst als Investor dieses Geld in Ihrem Fahrzeug behalten? Ich spreche von Serien und Schiffen , die über einen bestimmten Zeitraum Gewinne erzielen wollen . So muss man sich mit Geld befassen. Sie müssen sich das ansehen, das Geld, das Sie investieren. Und das ist nicht nur für Sie als Unternehmer oder Investor, es ist für alles, was Sie tun, das Geld, das Sie in ein Haus stecken , das Sie vielleicht in ein Auto stecken. Wenn Sie an diese Vermögenswerte und renditegenerierenden Vermögenswerte darüber nachdenken müssen, gewinnt dieser Vermögenswert im Laufe der Zeit an Wert? Und somit ist der Wert, die Bewertung dieses Gewinns, die Bewertung dieses Gewinns, höher als bei anderen Vehikeln? Ist höher als ein sicheres Vehikel wie eine Rendite für Staatsanleihen der US-Regierung und höher als die Inflation? Was ich hier nicht diskutiere, ist, wann und immer wieder, denken Sie an dieses Spektrum von Risiko versus erwarteter Rendite, wenn wir es sind, wir sind jetzt, was ich hier sage , gilt nicht für reife Unternehmen aber es gilt für Unternehmen , die gerade erst gegründet wurden. Also nach der Ideenentwicklungsphase oder denen befinden sich in einer frühen Phase seines Wachstums, einer exponentiellen Wachstumsphase. Sie sind in der Tat die Sichtweise der Wertschöpfung. Ich meine, wenn Sie sich an die S-Kurve des Unternehmenswachstums erinnern, habe ich Ihnen gezeigt, dass das Unternehmen in den ersten , sagen wir, Phasen nach der Ideenfindung , dem Start und der Wachstumsphase keine Gewinn. Ihre Rendite des investierten Kapitals wird also negativ sein , weil Sie mehr Geld zerstören als Gewinne erzielen. Und das Geld, das Sie aus dem operativen Geschäft generieren wird erneut investiert, um die Märkte und die Anzahl Ihrer Kunden zu erweitern und die betriebliche Effizienz zu steigern. Denken Sie also daran, dass auf der rechten Seite dieser Kurve das Risiko im Vergleich zur erwarteten Rendite steht. So gegründete Unternehmen, exponentielles Wachstum, Unternehmen in der Frühphase, das ist die Wertschöpfung. Es kann nicht an der Rendite des investierten Kapitals gemessen werden, aber es wird daran gemessen, wie hoch der Marktanteil ist, den das Unternehmen an Kunden gewinnt? Der Gewinner verfolgt alle Ansätze. Das ist also im Grunde die Marktstruktur über den Marktanteil. Und das wäre meiner Meinung nach seiner Meinung. Ich meine, ich sitze und nur um es auszuarbeiten, sitze ich in einem Vorstand einer Holdinggesellschaft, in der wir tatsächlich solche Unternehmen haben, in die wir unser Geld investieren. Und wir können sie nicht direkt aus Sicht der Rendite des investierten Kapitals betrachten. Aber wir müssen sie auf andere Weise betrachten , um ihren Marktanteil zu steigern. Werden sie zur Dominanz? Und wir wissen, dass die Art und Weise, wie eine Wertschöpfung für die Aktionäre gemessen eine Wertschöpfung für werden kann, und ich vertrete sie im Verwaltungsrat, nicht auf kurzfristigem investiertem Kapital geschrieben ist vertrete sie im Verwaltungsrat, nicht auf kurzfristigem investiertem Kapital geschrieben ist kommen später, aber jetzt wird es um exponentielles Wachstum, Erhöhung des Marktanteils, Umsatzsteigerung gehen. Aber es ist nur ein vorübergehendes Maß für die Wertschöpfung. Warum? am Ende des Tages daran, dass der Anleger eine bestimmte prozentuale Rendite nach einer bestimmten Zeit eine bestimmte prozentuale Rendite erzielt. Diese Wertschöpfung, die nicht auf investiertem Kapital für Unternehmen im Frühstadium geschrieben wird, spiegelt also die nicht auf investiertem Kapital für Unternehmen im Frühstadium geschrieben wird, nur die zukünftige Hoffnung des Investors wider, in Zukunft noch mehr Geld zu gewinnen. Das ist im Grunde das Versprechen, das Sie als Unternehmen in der Frühphase geben. In der Tat hoffe, dass es so ist, dass dies für Sie klar ist, wird nicht auf die Details eingehen. Ich habe hier gerade die Beispiele aufgeführt. Das ist Inflationsrate. So ändern sich auch die Renditen der Staatsanleihen der US-Regierung im Laufe der Zeit. Schau es dir an. Sie finden diese Auslöser auf Bloomberg. Sie sind öffentlich. Wenn die Inflation hoch ist, tendiert der Staat dazu, Zentralbanken neigen dazu, die Renditen für Staatsanleihen zu erhöhen. Wenn die Inflation niedriger ist, senken sie sie auf die Menschen. Anstatt ihr Geld auf dem Bankkonto, auf dem Sparkonto zu sparen , stecken sie ihr Geld in die Wirtschaft und geben aus, damit die Wirtschaft in Schwung kommt. Ordnung, also zurück zum Unternehmenskapital, denn ich habe noch nicht gesagt, wie berechnet man die Kapitalkosten? Denn wiederum mit Ausnahme von Unternehmen im Frühstadium, mit Ausnahme von Unternehmen im Frühstadium bei denen die Wertschöpfung steigenden Marktanteilen, Kundenzunahme, Umsatzsteigerung, Steigerung des Umsatzes gemessen Kundenzunahme, Umsatzsteigerung, Steigerung des Umsatzes bei denen die Wertschöpfung an steigenden Marktanteilen, Kundenzunahme, Umsatzsteigerung, Steigerung des Umsatzes gemessen wird bei der betrieblichen Effizienz. Das ist im Grunde alles. Nichtsdestotrotz, nach der Hälfte dieser Phase und wenn der Gewinn einsetzt und Geld, ich meine, Geld verfügbar ist und Geld verfügbar ist, muss und Geld verfügbar ist, eine Entscheidung über die Geldallokation getroffen werden vom Management, vom Verwaltungsrat, möglicherweise vom alleinigen Aktionär übernommen, aber Sie, da Sie der alleinige Aktionär sind, Unternehmer und Gründer des Unternehmens sind. Ich wollte Ihnen mitteilen, wie Sie die von mir gesuchten Kapitalkosten sowie den Sekundärmarkt schätzen . Der Sekundärmarkt Unternehmen, die an die Börse gegangen sind und die Börse gegangen sind. Dass es einen Typen gibt, als der Schlamm um ihn herum bezeichnet wird, gilt als Dekan der Bewertung der Unternehmensbewertung im Allgemeinen. Er ist ich denke, es ist einmal pro Quartal. Sie erinnern sich an die genaue Häufigkeit, aber er aktualisiert und Sie haben die URL. Er ist also Professor an der New York University und ich glaube, es ist die Stern School of Business. Also berechnet er die Kapitalrendite der Unternehmen anhand einer Stichprobe, die er gerade ausarbeitet. Und dann pro Branche, denn in der Tat haben Sie in der Branche alles, was Sie darüber verstehen müssen, warum PR-Branche. Weil es Branchen gibt , die sehr kapitalintensiv sind , sagen wir Chemie -, Pharmaunternehmen, im Vergleich zu anderen Branchen, die weniger kapitalintensiv sind, sagen wir ein Softwareunternehmen. Daher kann die Kapitalrendite offensichtlich nicht mit einer Branche mit der anderen verglichen werden. Ich meine, wenn Sie der Investor wären, müssen Sie sich das auch ansehen. Warum Investitionen in Unternehmen , deren Kapitalrendite möglicherweise sehr hoch kapitalintensiv ist, gering sind. Das ist also eine Frage, über die sich Anleger Gedanken machen müssen. Vielleicht werden sie es trotzdem tun, weil sie Chemie verstehen und das Unternehmen Modi hat, weil sie in der Bilanz so viele Vermögenswerte angesammelt haben . Sie haben riesige Bilanzen, so dass es auch schwierig sein kann, dies zu stören. Aber denken Sie daran , dass Sie dies hier viel detaillierter nachschlagen können , wenn Sie möchten. Aber für den Sekundärmarkt die durchschnittlichen Kapitalkosten im Januar 2021 wurden die durchschnittlichen Kapitalkosten im Januar 2021 und wahrscheinlich in der Zwischenzeit aktualisiert . Aber es sind fünf Punkte, 84 Prozent. Das ist also das Minimum, wenn ich meine, das ist ein Durchschnitt der Durchschnittswerte. Aber Sie haben es pro Branche, wenn Sie beispielsweise in den Bereichen Verbraucherdienstleistungen und Lebensmittelverarbeitung tätig sind , die Kapitalrendite wird die Kapitalrendite 171943 Prozent betragen. Wenn Sie also ein ausgereiftes Unternehmen sind, sprechen wir von Unternehmen, die sich auf dem Sekundärmarkt befinden. Nun, wahrscheinlich wird erwartet , dass Sie zumindest Ihre Kapitalkosten decken. Also, um darüber zu stehen, wenn Sie die Primärmärkte hinzufügen. Es ist also nicht das, was der moderne Iran untersucht, sondern der Bericht der Pepperdine Gretzky Audio Business School, der herauskommt, ich denke, er ist auf jährlicher Basis. Wenn Sie sich die Primärmärkte ansehen, diskutieren wir über Business Angels, Risikokapital und Private Equity? Nach Private Equity geht das Unternehmen zum Börsengang (DPoS), geht an die Börse und wird auf dem Primärmarkt veröffentlicht. Denken Sie daran, bevor ich mit Ihnen teile, was sind die Erwartungen? Ist das, ich meine, wenn Sie über Seed-Finanzierung oder Serie A sprechen , werden bei Seed Funding wahrscheinlich 99% der Unternehmen bei Serie A fünf Jahre nicht überleben, 95 Prozent bei Sirius B, vielleicht 80% Was also passiert ist, ist, dass in jeder Phase der Finanzierung die Überlebenserwartungen tatsächlich steigen oder die Überlebenswahrscheinlichkeit genauer ist und die Wahrscheinlichkeitserwartung steigt. Und zu einer bestimmten Zeit, wenn das Unternehmen an den Börsengang geht, meine ich, es gibt Unternehmen, die nach einem Börsengang trotzdem bankrott gegangen sind. Und es gibt Unternehmen , die seit drei Jahren auf dem Markt sind, sie werden trotzdem bankrott gehen. Es ist also keine 0% ige Wahrscheinlichkeit , dass diese Unternehmen schließen. Wenn Sie sich also die rechte Seite ansehen, habe ich gerade in den vorherigen Folien zusammengefasst, ob das Unternehmen einen Börsengang hat, die Erwartungen an die Kapitalkosten, wenn das Unternehmen im Januar 2021 notiert ist als Beispiel wurde 84 Prozent berücksichtigt. Jetzt mit der Inflation wird sie höher sein. Auf der linken Seite die privaten Marktunternehmen , die keinen Börsengang haben, die nicht an einer öffentlichen Börse notiert sind, tatsächlich da, was die Erwartungsbedingungen von Kapitalkosten? Deshalb habe ich diesen Pepperdine Gretzky REO Business School-Bericht bereits vorgestellt . Es ist ein fantastischer Bericht, und nicht viele Menschen kennen diesen Bericht, und ich glaube er verdient viel mehr Aufmerksamkeit. Nun, was macht Miller und hat viel Aufmerksamkeit. Ich glaube, dass diesem Bericht nicht genügend Aufmerksamkeit geschenkt wird. Im Grunde ist das, was sie tun, ähnlich wie das, was Moderato tut. Im Grunde bedienen sie Banker und Investoren, und ich denke, das ist speziell für den US-Markt bestimmt. Sie untersuchen, wie hoch die Renditeerwartungen dieser Anleger, dieser Banker, dieser VC-Investoren aus diesem Geschäft, Angels, sind, abhängig von der Reife des Unternehmens . Was sehr interessant ist, und Sie sehen hier in der Grafik, und ich habe die URL eingegeben. Ich empfehle Ihnen wirklich, sich das anzusehen, ist, dass Sie sich bei der Frage an diese Risiko-Rendite-Kurve erinnern Wenn man geschäftlich ist, sagen Engel, dass das ein sehr, sehr frühes Stadium ist. Nach der Seed-Finanzierung gibt es also die schriftlichen Erwartungen oder zumindest im Durchschnitt zwischen 18, 33%. Es gibt manchmal höhere. Ich meine, Sie sehen auf der grünen Kurve, dass es sich um Startkapital von Angel, Business, Angel oder Startup handelt. Das Unternehmen befindet sich also nach der Startfinanzierung für Business Angels in der Startphase , deren Symptome geschrieben sind. Erwartungen liegen in einem frühen Stadium bei durchschnittlich 50% . Sie werden bereits sinken, da möglicherweise die ersten sehr riskanten Meilensteine , denen sich das Unternehmen stellen musste, überlebt haben die Unternehmen und dann können die schriftlichen Erwartungen sinken. Und das Gleiche gilt für Risikokapital. Sie sehen, dass, wenn VC in die Startphase investiert, es im Grunde dieselben schri 18. Understanding: Ordnung, Unternehmer und Investoren. Wir sind in Vorlesung drei und Kapitel vier. Also wir unter Corporate Finance Fundamentals und nachdem wir die Kapitalkosten besprochen haben und wie die Wertschöpfung aus Investorensicht und auch aus Unternehmersicht betrachtet werden kann. Wir werden jetzt sehr leicht auf den Jahresabschluss und die wichtigsten Instrumente eingehen , die in Abschlüssen verwendet werden , und was der Zweck davon ist. Wenn Sie also ein Unternehmen aus Investorensicht betrachten, also Sie als Unternehmer, muss ich auch so denken. Denn akzeptieren Sie wahrscheinlich, wenn Sie sehr reich sind, müssen Sie Geld von externen Investoren sammeln. Was Anleger wissen wollen, ist, was das Unternehmen tatsächlich wert ist. Aber manchmal mehr als das , was das Unternehmen wert ist. Welche Art von Vermögenswerten trägt das Unternehmen in Bezug auf Sachanlagen. Das sind also physische Vermögenswerte, Automobilherstellungsanlagen, Einzelhandelsgeschäfte, wenn sie es sind, besitzen solche Dinge. Aber auch immaterielle Vermögenswerte wie Patente, Marken, jegliche Art von Dingen, die Wert verleihen oder Gewinne für das Unternehmen generieren können. Aber auch Anleger wollen prüfen, und aus diesem Grund gibt es Abschlüsse und welche Arten von Ansprüchen oder Verbindlichkeiten für das Unternehmen bestehen. Was sind also die Behauptungen, die Aktionäre auf das Unternehmen haben, aber auch potenziell Dritte, sagen wir, Credit hat uns mitgeteilt , dass wir uns natürlich die Vermögenswerte ansehen. Nicht nur der Anleger ist daran interessiert die Art des Vermögenswerts zu betrachten, sondern auch den Wert der Vermögenswerte. Was war der Vermögenswert? Wie wird es getragen? Wird es zum Selbstkostenpreis transportiert? Wie hoch ist der beizulegende Zeitwert, der Marktwert dieses Vermögenswerts und dann möglicherweise jede Art von Unsicherheit in Bezug auf diese Vermögenswerte oder Verbindlichkeiten? Ganz am Ende des Tages. Und so, wenn ich in Unternehmen investiere, wenn ich das mache, was wir Due Diligence nennen, versuche ich, das Risiko einer Täuschung zu verringern oder die Unsicherheiten zu verringern, sind Fragen, die ich Schauen wir uns an, sagen wir die finanzielle Due Diligence, aber es geht nicht nur um Finanzen, es wird eine Sales Due Diligence, rechtliche Due Diligence, solche Dinge sein. Der nächste Meilenstein in der Regel, wenn ich meine, der typische Prozess oder Weg von Ihnen hat das Unternehmen mit Ihren eigenen Mitteln gegründet und jetzt möchten Sie Kapital beschaffen. Sie möchten einen externen Investor haben. Sie werden diesen hervorragenden Anlegern eine bestimmte Menge an, sagen wir, Informationen zur Verfügung stellen Anlegern eine bestimmte Menge an, sagen wir, . Und natürlich werden die Abschlüsse variieren, wahrscheinlich erforderlich. Und wenn der Finanzinvestor Meinung ist, dass das Team, die Produkte, wenn der Finanzinvestor oder sie der Meinung ist, dass es sich lohnt, in das Unternehmen zu investieren, sich lohnt, in das Unternehmen zu investieren, werden Sie auf einen sogenannten Begriff eingehen Blatt. Also nach der Due Diligence, bei der es sich um eine Art unverbindliche Vereinbarung handelt, die beispielsweise die Bedingungen der Investition zeigt . Also die Bewertung, die Anlage von Beträgen oder Prozentsatz des Eigenkapitals, es gibt viele spezifische Bestimmungen schützen, stellen wir uns vor, es ist ein ernstes a. Was passiert, wenn eine Serie B kommt? Wie der Anleger in der Serie a geschützt ist. Alle Präferenzen bei der Liquidation, solche Dinge. Das werden wir in einem Term Sheet sehen. Aber kommen wir zurück zum Jahresabschluss. Sie wissen jedoch, dass der Jahresabschluss wirklich von zentraler Bedeutung ist, wenn Sie herausfinden möchten, ob das Unternehmen Wert schafft was das Unternehmen wert ist. Sie müssen sich auf Abschlüsse verlassen. Der Jahresabschluss zeigt und sie werden Ihnen die drei wichtigsten Abschlüsse mitteilen . Im Grunde zeigen Abschlüsse jedoch die Aufzeichnungen des Unternehmens und seine finanzielle Leistung von Anfang an. Eine Sache, die ich anderen Investoren und anderen Unternehmern immer erzähle, sind Abschlüsse über eine unvollkommene Darstellung des Unternehmens. Sie brauchen welche, ich meine, ob es Ihre Buchhalter oder der externe Buchhalter oder der des Abschlussprüfers sind, es wird einige Annahmen geben, Schätzungen, die getroffen werden. Sie also immer daran, dass der Jahresabschluss niemals perfekt ist. Es gibt immer eine Darstellung mit Interpretation und mit einigen Annahmen für das Unternehmen lohnt sich. Und auch wenn wir uns Abschlüsse ansehen, sagt der externe Rechnungsprüfer normalerweise immer, dass der Jahresabschluss normalerweise nach dem Prinzip des Schmiedens erstellt wurde dem Prinzip des Schmiedens erstellt Besorgnis. Sorgen zu machen bedeutet also, dass das Unternehmen auf absehbare Zeit weiterarbeitet und das Unternehmen nicht in Konkurs gehen wird. Das ist also die Art von Dingen. Wenn Sie sich die Bewertungen von Vermögenswerten zum beizulegenden Zeitwert ansehen, werden sie nicht bei einer Liquidation, bei einem Feuerverkauf berücksichtigt , sondern als laufendes Unternehmen betrachtet . Was wäre es also vernünftig? Bewertung eines Vermögenswerts, zum Beispiel Abschlüsse, die er trägt und ich werde nicht auf die Einzelheiten eingehen, aber sie stellen einige Anforderungen in Bezug auf die Darstellung von Informationen wie die Bewertung von Vermögenswerten und Verbindlichkeiten erfolgt. Um es einfach zu machen, müssen Sie drei Dinge wissen. Was sind die Standards in Bezug auf Finanzberichterstattung ? IFRS, das ist für International Financial Reporting Standards und die US-Lückenbreite, die Vereinigten Staaten allgemein anerkannte Rechnungslegungsgrundsätze. Möglicherweise haben Sie auch Unternehmen und Ihr Unternehmen als Unternehmer, nicht an der Börse notiert sind lokale Lücken schließen. Sie können Luxemburg-Lücke haben, spanische Lücke, was so spanische allgemein anerkannte Rechnungslegungsgrundsätze sind. Also du, aber du kannst auch IFRS befolgen. Nicht weil Sie an der Börse notiert sind , müssen Sie folgen. Ifrs sind. Wenn Sie jedoch weltweit an der Börse notiert sind, werden Sie entweder die Berichterstattung durch den IFRS durchführen oder unter US-Lücke liegen. Möglicherweise sind Sie jedoch nur in Privatbesitz und die IFRS interessieren Sie nicht. Ich werde nur die lokalen A-Gap-Vorschriften mit dem Kontenplan befolgen . guter Letzt sind Abschlüsse, wie bereits gesagt, wichtig. Und ich schaue, wann ich Erstgeborene in die Bilanz aufgenommen habe , und ich werde in den kommenden Minuten erklären warum ich angefangen habe, mir die Bilanz anzusehen . Aber lass dich gleichzeitig nicht täuschen. Abschlüsse können, sagen wir, so wie sie sind und ich bin perfekt die Wahrheit des Unternehmens wiedergeben. Sie müssen darüber hinausgehen, um zu bewerten , was das Unternehmen wert ist. Und Sie können mit Kunden sprechen, um zu erfahren, ob sie mit dem Produkt zufrieden sind oder nicht. Bei sehr, sehr großen Unternehmen die bereits im Teil des strategischen Managements darüber gesprochen haben, können Sie sich den Net Promoter Score für diesen Modus ansehen. Sie können den Wettbewerb betrachten, Sie können die Stimmung der Mitarbeiter betrachten. Sie können sich Ratingagenturen in der Tiefe ansehen, aber das gibt es für kleinere Unternehmen in Privatbesitz nicht . In der Private-Equity-Welt müssen Sie eine Due Diligence durchführen, um die Lieferantenverträge von Finanzkunden zu betrachten , alles, was immaterielle Vermögenswerte sind. Und bei den Risikokapitalgebern, die sich erinnern, sind wir hier Risikokapital, sehr frühe Stadien eines Unternehmens, egal ob es sich tatsächlich eher um ein Bauchgefühl handelt, wenn man sich das Profil des Gründers ansieht oder das Teamprofil des Gründers oder die Ergänzung, gibt es Komplimentarität im Team? Hat das Managementteam, welche Art von Problem sie versuchen, oder das Unternehmen, das Sie zu lösen versuchen. Was ist ein potenzieller adressierbarer Gesamtmarkt oder die Marktgröße? Das ist die Art von Dingen. Wenn Sie sich Unternehmen ansehen, die Sie oben im Jahresabschluss betrachten müssen. Aber auch hier werden Sie für börsennotierte Unternehmen viele Informationen finden , werden Sie für börsennotierte Unternehmen viele Informationen finden da sie für kleinere Unternehmen gründlich geprüft werden, während Sie, wenn Sie Glück haben, möglicherweise eine geprüfte Jahresabschluss oder Sie müssen möglicherweise bei einen geprüften Jahresabschluss externen Abschlussprüfer einen geprüften Jahresabschluss anfordern. Aber möglicherweise müssen Sie sich, bevor Sie die Investition tätigen, auf echtes Bauchgefühl und einige immaterielle Vermögenswerte verlassen die Investition tätigen, auf echtes Bauchgefühl . So ist es. Aus diesem Grund ist das Risiko auf VC-Seite höher als bei Public Equity. Also irgendwie den Jahresabschluss zu machen. Und wieder ist es nicht der Zweck, hier tief in Buchhaltungssachen und so weiter einzutauchen. Aber was Sie verstehen müssen und ich versuche Ihnen hier die wichtigsten zu geben , sind die beiden wichtigsten Schlüssel zum Lesen von Abschlüssen und zum Verständnis von Abschlüssen. Grundsätzlich gibt es drei Hauptabschlusstypen. Die erste ist die Bilanz und das ist die wichtigste. Denken Sie daran, als wir im vorherigen Kapitel über die Wertschöpfung der Haftungsinhaber, Gläubiger und Aktionäre bis hin zur Umwandlung dieses Katheters , dieses Geldes in Vermögenswerte und diese Vermögenswerte gesprochen die Wertschöpfung der Haftungsinhaber, Gläubiger Aktionäre bis hin zur Umwandlung dieses Katheters , dieses Geldes in Vermögenswerte und diese Vermögenswerte haben hoffentlich einen Gewinn erzielen. Ich habe Ihnen gerade erklärt , wie die Bilanz aussieht. Haftungsinhaber, Vermögenswerte, die Gewinne erzielen und dann entscheiden ob Sie den Haftungsinhabern ein schriftliches Zurück geben, welche Personen und ich und ich dies in einem Webinar gesehen haben. Ich bin letzten Monat mit einigen meiner Schüler gelaufen. Ich sagte, eines der Dinge, von denen ich mir gewünscht hätte , dass meine Professoren und Universität mir schon während meines MBA viel früher beigebracht hätten , ist, wie man die Bilanz liest, weil ich es nicht getan habe verstehen, was sich zwischen der Bilanz - und Verlustrechnung, der Kapitalflussrechnung oder vielleicht nicht gekommen ist, und dem Cashflow unterscheidet der Bilanz - und Verlustrechnung, Kapitalflussrechnung oder vielleicht nicht gekommen ist, . Aber im Grunde sind die Bilanzen die Anhäufung von Vermögen des Unternehmens seit dem ersten Tag Null, seit dem ersten Tag. Wenn ich mir also das Unternehmen ansehe und mich möglicherweise für mein eigenes Geld oder für das Geld meiner Aktionäre entscheiden muss, um in ein Unternehmen zu investieren. Ich muss anfangen, das Unternehmen in der Bilanz zu betrachten das Unternehmen in der Bilanz , weil die Bilanz nicht über einen bestimmten Zeitraum liegt. Es ist ab diesen Nullen. Es zeigt also, wie viel Geld, wie viel Vermögen und wie viele Verbindlichkeiten das Unternehmen seit seiner Gründung angehäuft hat. Es wird manchmal auch als Bilanz bezeichnet . Der Unterschied zur Gewinn- und Verlustrechnung, manchmal auch Gewinn - und Verlustrechnung genannt , und der Kapitalflussrechnung verspricht Ihnen in vielen selbst reifen Unternehmen, selbst die Kapitalflussrechnung nicht abgeschlossen ist. Sie haben also bereits Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung. Ist das Ergebnis gleich und die Kapitalflussrechnung. Und ich werde später erklären, was der Unterschied zwischen Einkommen und Cashflow ist, dass Einkommen und Cashflow und Sie sitzen hier in der Grafik, sich nur auf einen bestimmten Berichtsperioden beziehen. Das Einkommen wäre das gleiche. Um es einfach zu machen, wie in der Bilanz, ist es nicht so, dass es sich um Tag 0, Tag bis jetzt, handelt, sondern normalerweise ist eine Gewinn- und Verlustrechnung für ein Quartal vom 1. Januar bis 31. für ein Semester, für einen Monat. Eine Bilanz reicht beispielsweise von 0 bis heute. Das ist wirklich der grundlegende Unterschied: Wenn Sie sich die Bilanz ansehen, erhalten Sie ein Foto von allem, was seit Tag 0, dem ersten Tag, im Unternehmen passiert ist . Das gilt nicht für die Gewinn- und Verlustrechnung , sondern auch nicht für die Kapitalflussrechnung, Gewinn- und Kapitalflussrechnung. Schau dir einen Zeitraum an. Wenn ich mir die Bilanz zu einem beliebigen Zeitpunkt ansehe , erhalte ich diese kumulative Ansicht seit Tag 0, Tag eins. Ich glaube, das wollte ich dir zeigen. Sie hören durch diese Grafik , dass das sehr wichtig ist. Die Bilanz ist also die Anhäufung von Vermögen seit seiner Gründung. Die Gewinn- und Verlustrechnung ist wirklich der Vermögensfluss. Was kommt rein, Einnahmen, was geht raus, Ausgaben. Das Ergebnis davon wird möglicherweise als Gewinnrücklagen, einbehaltene Verluste in der Bilanz liegen. Die Idee des Einkommensverdienststamms muss also in der Bilanz feinkörniger sein und um zu sehen, was passiert, was reinkommt, was konkret ausgeht Zeiteinheit pro Zeiteinheit, wenn es monatlich, vierteljährlich, pro Woche, pro Semester, jährlich usw. und die Kapitalflussrechnung, ist und die Kapitalflussrechnung, und das werde ich in den kommenden Minuten diskutieren, ist dasselbe, aber es gibt eine andere Perspektive auf das Einkommen. Sie könnten Einnahmen erzielen. Wir haben das schon früher besprochen, vor ein paar Vorträgen. Sie können Einnahmen erzielen, aber ich habe noch nicht gesehen , dass das Geld vom Kunden bezahlt wurde. Möglicherweise entstehen Ihnen Kosten für den Lieferanten, aber Sie haben Ihren Lieferanten noch nicht bezahlt. Je nachdem, wann Sie die Analyse durchführen, kann es also zu Unterschieden zwischen - und Cashflow oder Gewinn- und Verlustrechnung kommen. Also, was kommt rein und raus und auch die Cashflows, weil sie Zahlungsbedingungen haben. Zum Beispiel. Aus diesem Grund habe ich gerne eine Gewinn- und Verlustrechnung und eine Kapitalflussrechnung. Lass uns am Ende des Tages kein Essen sein, ich werde das in ein paar Minuten nicht sagen. Beide müssen über einen bestimmten Zeitraum hinweg korrelieren. Wenn Sie eine Rechnung an den Kunden senden , ist das beispielsweise 10.000 US-Dollar wert . Sie haben das Geld jedoch noch nicht vom Kunden erhalten. Es ist also ein Kunde, bei dem Sie Forderungen haben, sodass Sie den Umsatz bereits erkennen können, wenn Sie ihm das Produkt gegeben haben. In Bezug auf den Mittelzufluss haben Sie jedoch möglicherweise 0. Wenn das Geld eingeht, sehen Sie, dass beide übereinstimmen. Du hast eine Sündenumkehrung von zehntausend. Sie haben den Geldbetrag für die Zehntausende gesammelt . Der Unterschied zwischen den beiden ist 0. Das sage ich im Grunde immer. Ich habe Leute gesehen, die die Bücher gekocht haben, wie wir sagen, die versucht haben, etwas zu zeigen, da die Gewinn- und Verlustrechnung, der Rest der Kapitalflussrechnung, der Cashflow und das Einkommen im Laufe der Zeit immer wieder korrelieren. Es gibt immer eine Ausnahme. sind also Beispiele für die Gewinn- und Verlustrechnung der Bilanz Die Kapitalflussrechnung ist nicht der Zweck , auf die Einzelheiten einzugehen. Für mich ist die wichtigste eine Bilanz und dann in der Tat die Gewinn- und Verlustrechnung und zu sehen, wie die Gewinn- und Verlustrechnung der Kapitalflussrechnung folgt. sind jedoch die drei grundlegenden Berichtsdokumente, Finanzberichtsdokumente, von denen Sie wissen müssen, dass sie existieren. Ich neige dazu, weil Bargeld sehr wichtig ist. Wir werden am Ende dieses Kapitels diskutieren. Es gibt auch einen Vortrag über Cash-Management und Vertriebsmanagement. Aber bei Bargeld ist es auch immer wichtig, als Unternehmer auf Ihre Liquiditätsposition und Ihr Betriebskapital zu achten Unternehmer auf Ihre Liquiditätsposition . Aber darüber werden wir später sprechen. Ich habe dir hier die finanziellen, also die drei Hauptdokumente von einem Mercedes Benz und Deutschland gezeigt also die drei Hauptdokumente . Und das ist die Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung und Kapitalflussrechnung von Kellogg . Also die Sekunden, also zuerst, bevor ich in die zweite Reihe gehe. Die erste Wiederholung der Bilanz ist also die Anhäufung von Vermögen seit Tag 0, Tag seit der Gründung des Unternehmens. Gewinn- und Verlustrechnung bargeldlos betrachten sie einen bestimmten Zeitraum. Die Differenz zwischen Gewinn- und Verlustrechnung und Cashflow. Ich habe Ihnen ein Beispiel mit dem Versenden einer Umkehrung von 10.000 gegeben , aber Sie haben das Geld noch nicht gesammelt, das nennen wir im Grunde, ich meine, es sind zwei verschiedene Arten der Buchhaltung Prinzipien. Dies liegt daran, dass es einen Zeitunterschied zwischen Ihren Bargeldbewegungen und Ihren Geschäftstransaktionen gibt. Und wir werden später über den Zyklus der Bargeldumrechnung sprechen . Wenn wir über Bargeld sprechen, aber stellen Sie sich vor, Sie verkaufen ein Produkt an Ihren Kunden, mussten den Lieferanten aber bereits bezahlen. Sie haben also im Grunde mehr Geld ausgegeben, als Sie gesammelt haben. Wenn Sie das Produkt also Ihrem Kunden geben, hat der Kunde möglicherweise 30 Tage Zeit, um ein Produkt zu bezahlen. Es gibt also einen Zeitunterschied zwischen dem Moment, in dem Sie eine Auszahlung getätigt haben , weil Sie Ihren Lieferanten bezahlen mussten , um das Produkt zu erhalten. Und in dem Moment, in dem Sie es verkauft haben und bis zu dem Moment, in dem das Geld eingeht, Einzelhandel , wenn Sie im Einzelhandel tätig sind ist dies der Vorteil für Ihren eigenen Einzelhandel , wenn Sie im Einzelhandel tätig sind. Wenn Kunden etwas in einem Einzelhandelsgeschäft kaufen, können sie das Einzelhandelsgeschäft nicht verlassen , wenn sie bezahlt haben. Dies reduziert also den Bargeldumrechnungszyklus. Wenn Sie zum Beispiel im B2B-Bereich tätig sind und Beratungsdienste zwischen dem Moment, in dem Sie vielleicht Ihre Mitarbeiter auf der Gehaltsliste bezahlen müssen, bis zu dem Moment, in dem Sie Ihr Geld erhalten, verkaufen in dem Sie vielleicht Ihre Mitarbeiter auf der Gehaltsliste bezahlen müssen, bis zu vielleicht Ihre Mitarbeiter auf ? Nun, Tom wird manchmal anders sein , vielleicht zwei bis drei Monate. Hier kommt es also wirklich zu Unterschieden zwischen Einkommen und Cashflows. Und weil die Gewinn- und Verlustrechnung auch einige bargeldlose Posten wie Abschreibungen berücksichtigt . Abschreibung ist was ist, schauen wir uns an. Sie haben also den Zeitunterschied zwischen Bargeld und Geschäftstransaktionen verstanden , aber vielleicht habe ich Ihnen das auch durchgegeben, ich erkläre dies für dieses Beispiel. Stellen wir uns vor, Sie sind ein Limousinendienstleister. Wie bei UVA-Schwarz habe ich keine Ahnung. So etwas. Sie haben zwei Möglichkeiten. Sie haben die Wahl, wann Sie ein Vermögen benötigen , um die Limousine jetzt zu kaufen oder die Limousine zu mieten. Beginnen wir mit dem Mieten der Limousine, Sie zahlen eine monatliche Gebühr. Das ist also auf der linken Seite der Folien hier. Und Sie werden eine bestimmte Menge an Einnahmen haben, je nachdem wie viel Limousine wir benutzen werden, Sie werden eine bestimmte Menge an Einnahmen haben , die Sie entweder in Rechnung stellen können, die Sie möglicherweise in Form von Bargeld sammeln , wenn Leute das Museum verlassen, würde ich es als Luxus-Service erwarten. Es gibt keine Bargeldtransaktion, bei der wahrscheinlich eine Rechnung an das Hotel gesendet wird Rechnung an das Hotel gesendet , das sich um die VIP-Gäste kümmert. Es ist nicht das v, das ich direkt dafür bezahle. Stellen wir uns das vor. Sie hoffen also , dass wir uns einen Zeitraum von fünf Jahren ansehen . Also, dass Sie diese Limousine für fünf Jahre mieten werden . Sie haben zum Beispiel Mietkontakt mit Mercedes. Sie wissen also, wie hoch Ihre jährlichen, monatlichen und wöchentlichen Kosten für diese Limousine sein werden, und Sie werden einen bestimmten Umsatz erzielen. Nehmen wir an, VIP-Kunden fahren von Punkt A, zum Beispiel vom Hotel zum Flughafen. Okay. sind im Grunde Einkommen und Bargeld. Alles, was es ist ziemlich knapp, ohne ich meine, es gibt einen Zeitunterschied, aber es gibt keinen Aspekt der Abschreibung und Amortisation. Auf der rechten Seite sehen wir ein Szenario, in dem dieser Vermögenswert, die Limousine, Sie wollen es nicht betreiben, Sie wollen es kaufen. Als Unternehmer treffen Sie diese Entscheidung. Es geht also wie folgt. Wenn ich kaufe, wenn ich der Unternehmer bin, kaufe ich diese Limousine aus der Mercedes-Garage, es sei denn, sie finanzieren mir die Limousine, die dann möglicherweise gemietet oder geleast werden könnte usw. Aber wir sind auf der rechten Seite. Ich muss uns sofort vorstellen, 100.000 US-Dollar an die Mercedes-Benz-Garage zu zahlen . Ich habe also diesen Bargeldabfluss. Das wird, ich meine, mein Bankkonto wird von minus 100.000 belastet sein. Es ist also ein echter Mittelabfluss weil ich mich entschieden habe, die Limousine zu kaufen. Andererseits werden die Einnahmen über fünf Jahre verwässert, da die Nutzungsdauer dieses Sachwerts , in diesem Fall Limousine, tatsächlich fünf Jahre lang genutzt wird. Nutzungsdauer dieses Vermögenswerts beträgt fünf Jahre. Und ich muss in den nächsten fünf Jahren ein Einkommen oder eine Einnahmequelle haben, Einkommen oder eine Einnahmequelle haben, eine Einnahmequelle. Was Ihnen die Rechnungslegungsregeln also erlauben ist, dass Sie Ihr Vermögen während seiner Nutzungsdauer abschreiben, was bedeutet, dass ich sie nicht mehr zahlungsfähig machen kann, sondern in der Gewinn- und Verlustrechnung kann tatsächlich die 100 Tausend nehmen. Das ist eine Annahme. Ich versuche es in beiden Fällen zu erklären, Sie nehmen die 100.000 und tatsächlich fallen Ihnen jedes Jahr, kann ich sagen praktisch Kosten von 20.000 an. Sie werten also den Vermögenswert ab. In der Bilanz werden Sie also von einem Jahr zum anderen sehen , dass im ersten Jahr der Wert der Kuh einhunderttausendachtzigtausendund sechzigtausendvierzig sein wird einhunderttausendachtzigtausendund tausendzwanzigtausend. Und dann das gleiche Einkommen, Sie werden jedes Jahr Abschreibungskosten von 20.000 verursachen . Es gibt einige steuerliche Gründe, die damit zusammenhängen. Regierungen neigen dazu, und Steuerverwaltungen, Ihnen Anreize zu geben , wenn Sie sich für eine Investition entscheiden Sie können sagen, einige Steuern daraus zu entfernen, anstatt zu mieten, was nur Betriebskosten sind. Warum werden Investitionen als Kapitalaufwand betrachtet? Ja. Sehen Sie den Unterschied darin, dass die Gewinn- und Verlustrechnung in den nächsten fünf Jahren minus 20.000 für jedes Jahr anzeigt, während Ihr Cashflow im ersten Jahr bei minus 100.000 liegt. Sie sehen also, dass Ihr Cashflow im ersten Jahr minus 100 und Ihr Einkommen minus 20 beträgt. Aber im zweiten Jahr, im dritten, im vierten Jahr, im fünften Jahr. Und diesen zeige ich auf der rechten Seite der Kapitalflussrechnung. Es wird 0 Mittelabflüsse für das Auto geben, weil Sie es in Ihrem Auto gekauft haben und das Auto vollständig bezahlt haben. Aber auf dem gleichen Einkommen werden Sie im Jahr 2345 minus 20 K haben . Und Sie sehen, dass am Ende der fünf Jahre der U1 minus 100.000 Mittelabfluss und dann 0 für die nächsten vier Jahre, das sind 100 K. Und die Summe der minus 20 K pro Jahr über fünf Jahre bei minus 100 K korrelieren beide miteinander. Es ist nur so, dass die steuerliche Behandlung anders sein wird. Zu guter Letzt sind die Aussagen miteinander verknüpft, sind die Aussagen miteinander verknüpft sodass Sie sich keine Dinge ausdenken können. Und das versuche ich Ihnen hier zu zeigen, ist natürlich, ganz am Ende des Tages geht alles zurück und fließt zurück in die Bilanz, weil die Bilanz am wichtigsten ist Bericht, Dokument, das das angesammelte Vermögen oder die Zerstörung von Wertvermögen seit der 0 zeigt das angesammelte Vermögen oder die Zerstörung von , die sie für die Gründung des Unternehmens wünschen. Im Grunde wird in der Gewinn- und Verlustrechnung Gewinn angezeigt, wenn Sie dieser Gewinn angezeigt, wenn Sie einen Gewinn erzielen. In der Tat in, sagen wir die Gewinnrücklagen der Bilanz und machen sie als einfache oder potenziell einbehaltene Verluste. Wenn Sie also mit einem Kapital von 10 Millionen begonnen haben und jedes Jahr einen Nettogewinn von minus 1 Million aus der Gewinn- und Verlustrechnung erzielen, während Sie jedes Jahr Eigenkapital zerstören Bei 1 Million am Ende des Tages Sie möglicherweise kein Eigenkapital oder haben Sie möglicherweise kein Eigenkapital oder einen negativen Eigenkapitalwert. Die Kapitalflussrechnung ist dieselbe. Sie sammeln Bargeld, Sie haben Mittelabflüsse weil Sie Menschen, Lieferanten, externe Berater, externe Buchhalter, was auch immer bezahlen müssen Lieferanten, externe Berater, . Und sogar potenzielle Aktionäre. Bankdarlehen, die Sie benötigen, müssen sich auszahlen. Und Sie beginnen zu Beginn des Quartals des Jahres mit einer bestimmten Liquiditätsposition und haben am Ende eine weitere Liquiditätsposition. Nun, die Kapitalflussrechnung , die ausgeglichene Position der Kassenzahlen auch. In den Zahlungsmitteln und Zahlungsmitteläquivalenten in der Bilanz. Das Ertragsergebnis liegt in den Gewinnrücklagen, einbehaltenen Verlusten. Und ich meine, wenn natürlich ich meine, wenn beschlossen wird, nicht durch Rückzahlung an die Aktionäre umzuverteilen , Schulden zurückzuzahlen. Aber wenn das verdiente Geld nur aufbewahrt wird, erhöhen Sie das Eigenkapital, den Buchwert des Unternehmens und den Saldo der Bankkonten, des Geldbankkontos, das Sie haben, wird gespeichert der Bilanz als Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente. Ich zeige Ihnen hier nur das Beispiel beim Mercedes Benz. Also Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung, Kapitalflussrechnung. Sie sehen, dass die Zahlen miteinander verknüpft sind und in der Kellogg-Erklärung ist es genau dasselbe. Sie haben also die Liquidität und Position in der Bilanz des Umlaufvermögens als Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente. Und dann das Nettoeinkommen und was noch übrig ist. Abhängig von der Ausschüttungsentscheidung des Verwaltungsrats können die Aktionäre dann in den Gewinnrücklagen landen, wenn sie nicht an die Aktionäre oder den uns zuvor mitgeteilten Kredit ausgezahlt werden. Aber das würde sich auf die Liquiditätsposition auswirken. Dann wäre die Liquiditätsposition tatsächlich kleiner. Ordnung, ich muss hier aufhören weil es nicht der Zweck eines Buchhaltungskurses ist, dies ist nicht der Zweck eines Buchhaltungskurses. Du wirst einen Buchhalter für dich haben. Aber ich denke, dass die wichtigsten Dinge , die Sie beachten müssen, wenn Sie sich den Jahresabschluss ansehen , sind, welche wichtigen Abschlüsse in Bezug auf die Berichterstattung existieren, dass sie folgen Sie der IFRS-US-Lücke. Wenn Sie ein börsennotiertes Unternehmen sind und kein börsennotiertes Unternehmen sind, kann der lokale Rechnungslegungsstandard eine lokale Lücke sein, aber es kann auch IFRS sein. Weil einige, sagen wir, Gerichtsbarkeiten das Rad nicht neu erfinden wollen . Und sie sagen: Nun, meine lokalen Rechnungslegungsgrundsätze sind in der Tat IFRS, was es einfach macht, auch sehr ehrlich zu sein. Dann haben Sie, wir haben die Bilanz- und Verlustrechnung besprochen , die Kapitalflussrechnung. Denken Sie an den Unterschied, den Zeitunterschied, in dem die Bilanz das kumulierte Vermögen oder die Verluste von den 0 betrachtet kumulierte Vermögen oder die Verluste von , die sie wollen, um das Unternehmen zu gründen. Gewinn- und Verlustrechnung, Kapitalflussrechnung betrachten einen bestimmten Zeitraum. Der Unterschied zwischen Einkommen und Cashflow. Es gibt grundsätzlich zwei Unterschiede. Der erste ist, dass es einen zeitlichen Unterschied beim Geldeinzug gibt zwischen der Erfassung von Einnahmen und dem Entstehen von Kosten und dem Zeitpunkt, zu dem Sie das Geld ausgeben müssen oder wann Sie das Geld einziehen. Die zweite betrifft Vermögenswerte, zum Beispiel Sachanlagen, aber sie funktioniert auch für zum Beispiel Sachanlagen, aber sie funktioniert auch für immaterielle Vermögenswerte Verlustrechnung spiegelt die präzise Amortisation wider, wo der Cashflow dies nicht tut. Versuche dir das zu erklären. Ich hoffe auf einfache Weise durch einen materiellen Vermögenswert, bei dem das Unternehmen, das luxuriöse VIP-Services anbietet, das Auto kauft und das Auto betreibt. Denken Sie daran, dass Gewinn- und Verlustrechnung und Kapitalflussrechnung am Ende des Tages Verlustrechnung und Kapitalflussrechnung immer überdenken und neu korrelieren. Sie müssen miteinander korrelieren und sich über die Zeit abstimmen, über die Zeit abstimmen in der der Vermögenswert abgeschrieben wurde, zum Beispiel, sonst kocht jemand die Bücher. Letzt schließen wir hier ab, dass die drei Berichte natürlich miteinander verknüpft sind. Sie werden also in der Bilanz die Endposition sehen . Der Endsaldo der Bankkonten und möglicherweise, wenn Gewinne nicht zur Tilgung von Schulden oder zur Rückzahlung der Aktionäre ausgeschüttet werden, wird also und möglicherweise, wenn Gewinne nicht Schulden oder zur Rückzahlung der Aktionäre ausgeschüttet im Abschnitt Gewinnrücklagen akkumuliert Abschnitt Gewinnrücklagen des Eigenkapitals der Bilanz. Die drei Dokumente sind jedoch miteinander verknüpft. Sie müssen miteinander korrelieren, sonst funktioniert es nicht. Damit werden wir hier diesen Vortrag über Jahresabschlüsse abschließen . Auch hier ist es nicht der Zweck , tief in buchhalterische Dinge einzutauchen, sondern Ihnen als Unternehmer nur ein Gefühl dafür zu vermitteln, welche Dinge Sie wissen müssen , sagen wir, Behandlung der Finanzdaten, sagen wir, je nachdem , ob Sie sich die Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung, Kapitalflussrechnung ansehen , und ich denke, zumindest ist dies das Minimum, das Sie für ihre Augen. Sie werden einen spezialisierten Buchhalter haben , der Sie unterstützt. Im nächsten Abschnitt werden wir die wichtigsten Rechnungslegungs- und Prüfungsgrundsätze erörtern , die ebenfalls wichtig sind. Dann gehen wir zur Unternehmensbewertung über. Ordnung, danke. Sprechen Sie in der nächsten Vorlesung mit Ihnen. 19. Hauptprinzipien der Buchhaltung und Prüfung: Ordnung, in der nächsten Vorlesung werden Drucker und Investoren die wichtigsten Rechnungslegungs- und Prüfungsgrundsätze diskutieren . Denken Sie daran, dass ich ganz am Anfang gesagt habe Warum verdient Unternehmensfinanzierung ein bestimmtes Kapitel? Denn am Ende des Tages sind Sie rechenschaftspflichtig und ich bin verantwortlich, wenn Sie der Eigentümer, Aktionär oder Direktor sind , der im Vorstand eines Unternehmens sitzt , der im Vorstand eines Unternehmens sind Sie rechenschaftspflichtig und ich bin verantwortlich, wenn Sie der Eigentümer, Aktionär oder Direktor sind , der im Vorstand eines Unternehmens sitzt. das kommt mit. Deshalb denke ich, dass es wichtig ist , dass Sie die wichtigsten Elemente auch beim Suchen verstehen . Also zunächst zu verstehen Wie, was bedeutet es, Wert für die Aktionäre oder die Kapitalkosten zu schaffen ? Verständnis der wichtigsten und wichtigsten Finanzberichte, Abschlüsse und der Unterschiede in der Behandlung zwischen den drei. Das haben wir in der vorherigen Vorlesung gemacht. Jetzt auch schauen , weil es bestimmte in der Zeit gibt. Denken Sie daran, dass wir diese Ideenlounge haben, Wachstum und Reife. Wenn das Unternehmen wachsen wird, Sie den Abschlussprüfern ausgesetzt sein , die dies jetzt diskutieren werden, damit Sie, sagen wir, halb vereinfachte Finanzberichte anpassen können, halb vereinfachte Finanzberichte die dies nicht sind von einem anregenden Auditor übersehen. Was brauchen wir, um einen externen Prüfer zu haben , der herausfordert und prüft, was Ihr Buchhalter, wenn er über ein internes Personal verfügt, einen externen Dienst tut, und sicherstellt, dass der Jahresabschluss richtig. Dies liegt auch in der Verantwortung des externen Prüfers , da eine gesetzliche Haftung besteht. Weil Sie in der Tat eine wirtschaftliche Tätigkeit haben und das Ministerium fragt, nun, geben Sie es ab einer bestimmten Größe, ich brauche ein gewisses Maß an garantiert, wie die Firma wird geführt. Daher bin ich gesetzlich verpflichtet , von einem Abschlussprüfer die Bücher des Unternehmens, den Beginn oder eine bestimmte Schwelle der Unternehmensgröße prüfen zu lassen einem Abschlussprüfer die Bücher des Unternehmens, den . Diese Woche werden wir hier sehr schnell diskutieren. Was sind also die Erwartungen, wenn Sie sich Finanzberichte ansehen , bevor wir in die Abschlussprüfung und Abschlussprüfung gehen , liegt darin, dass Sie als Eigentümer, als Unternehmer, aber auch des Buchhalters, gibt es einige Attributprinzipien , die bei der Vorlage von Abschlüssen beachtet werden müssen . Wir beginnen also mit den ersten beiden, was im Grunde eine faire Präsentation und auch ein laufendes Anliegen ist . Eine faire Präsentation ist was? Es muss sich zeigen. Eine originalgetreue Präsentation von allem, was in Ihrem Unternehmen aus finanzieller Sicht vor in Ihrem Unternehmen aus finanzieller Sicht sowie aller anderen Ereignisse und Bedingungen. Denken Sie daran, dass wir gesagt haben Abschlüsse nicht perfekt sind. Sie sind bereits eine Vereinfachung dessen, was im Unternehmen vor sich geht, aber immer noch die Erwartung an die Präsentation von Abschlüssen, sie müssen die Wahrheit genauso darstellen wie möglich und das liegt in Ihrer Verantwortung und das liegt auch in der Verantwortung Ihres Buchhalters. Dann gehen Sie normal weiter es sei denn, Sie befinden sich in finanzieller Notlage Sie erstellen den Jahresabschluss jedoch immer auf einer laufenden Unternehmensbasis, was bedeutet, dass Sie nicht die Absicht haben, das Unternehmen zu verkaufen , zu liquidieren und das Geschäft des Unternehmens zu übernehmen. Das nennen wir also „ Going-Concern-Basis“. Wir werden diesen Begriff noch einmal sehen. Wenn Sie sich die Bewertung von Unternehmen ansehen, können Sie ein Unternehmen anhand seines Liquidationswerts bewerten. Aber normalerweise nehmen die Leute die Bewertung auf einer laufenden Unternehmensbasis oder auf einer Going-Concern-Basis vor, was bedeutet, dass ein Unternehmen dies möglicherweise nicht bedeutet, dass dies keine anhaltende Besorgnis bedeutet. Das Unternehmen ist profitabel, aber zumindest denken Sie , dass das Unternehmen weiterhin operieren wird und möglicherweise neues Kapital von den Aktionären eingehen wird, durch, durch Bankkredit usw. Also das ist es, was „ laufendes Unternehmen“ bedeutet. Eine weitere Sache, die bei der Präsentation wichtig ist , ist die Art und Weise, wie Sie Vermögenswerte bewerten. Und es gibt zwei Möglichkeiten , Vermögenswerte zu bewerten. Sie können sie zu historischen Kosten bewerten, aber Sie können sie auch zum aktuellen beizulegenden Zeitwert bewerten. Und das ist der Fall. Stellen Sie sich vor, Sie sind eine Investmentholding Ihr Geschäft besteht darin, Geld von Ihren Kunden zu nehmen und dieses Geld in die Börse zu investieren . Und das geschriebene, das generiert wird, Sie werden einige Gebühren dafür erheben, die Ihren Betrieb bezahlen , und der Rest wird für Ihre Kunden geschrieben. Wie bewerten Sie die Vermögenswerte , die Sie gerade in die Börse investiert haben? Weil die Börse auf und ab geht. In der Regel verwenden wir ein aktuelles Bewertungsschema und andere historische Kosten. Was wir normalerweise in der Bilanz sehen, wird zu historischen Kosten als zischt ausgedrückt , nicht bei S, sondern zu historischen Kosten. Zum Beispiel werden Grundstücke und Grundstücke im Laufe der Zeit nicht abgeschrieben, aber sie werden auch nicht nach ihrer aktuellen Bewertung bewertet . Sie wird zu Anschaffungskosten in der Bilanz ausgewiesen. Das ist die Art von Dingen, die Sie beachten müssen. der Bewertung von Vermögenswerten gibt es verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun. Ein Lagerbestand, wie schätzen Sie das ein? Ist es zuerst rein, zuerst raus, denn vielleicht ändern sich die Preise der Waren und der Materialien im Laufe der Zeit. Wie gehst du damit um? Also ich meine, dafür gibt es Methoden. Ich sage Ihnen nur, dass Sie sich nicht täuschen lassen, dass Vermögenswerte auf unterschiedliche Weise gemessen werden können. Eine sehr wichtige Sache. Wir haben es bereits angesprochen, als wir die Gewinn- und Verlustrechnung im Vergleich zur Kapitalflussrechnung und die Unterschiede in der Behandlung zwischen der Umsatzrealisierung und der Kostenerkennung erörtert Vergleich zur Kapitalflussrechnung und die Unterschiede in Behandlung zwischen der Umsatzrealisierung haben im Vergleich dazu, wie Sie einen Mittelabfluss für einen Vermögenswert mit Lebensdauer für eine Nutzungsdauer von fünf Jahren erkennen einen Mittelabfluss für einen Vermögenswert Lebensdauer für eine Nutzungsdauer von , den Sie über fünf Jahre abwerten werden . Im Grunde sind es also auch zwei Rechnungslegungsmethoden. Und normalerweise meine ich, mit Ausnahme der Kapitalflussrechnung führen die meisten Unternehmen eine Periodenrechnung durch. Und ich meine, wir werden uns später über Skandale unterhalten, ein paar Minuten. Ich war in den meisten Unternehmen tätig, über die sie die Bücher nach der Periodenrechnungsmethode erstellen . Periodenrechnung bedeutet , dass Sie bei der Erfassung des Umsatzes zunächst die Einnahmen erfassen dürfen , weil die Ausgaben angefallen sind. Was Sie nicht tun können, ist, und wir sprechen hier nicht über Bargeldeinnahmen , ist Mittelabfluss. Barzahlungen sind wirklich da. Wenn Sie das Endprodukt Ihrem Kunden gegeben haben , erkennen Sie dies als Umsatz an , aber Sie müssen dann auch die Kosten für die Herstellung dieses Produkts tragen, das Sie gerade zur gleichen Zeit verkauft, im gleichen Zeitraum, um es einfach zu machen. Hier musst du also sein. Sagen wir mal aufmerksam das. Und offensichtlich die Leute und ich das auch bei Startups gesehen. Sie haben versucht, die Dinge so besser aussehen zu lassen, wie sie wirklich sind, weil sie viel mehr Einnahmen erzielen, die sie nicht erkennen durften, und sie zeigen die Kosten nicht. Dies würde sogar als außerbilanzieller Posten angesehen werden. Und ich hasse außerbilanzielle Posten. Um es einfach zu machen, ist Periodenrechnung Sie erfassen und es fließt auch mit Kosten. Also beide zusammen. Und es wird nicht berücksichtigt, ob Sie das Geld gesammelt oder ausgegeben haben. Das ist nicht der Zweck der Periodenrechnung. So können Sie Einnahmen erzielen obwohl Ihr Kunde Sie nicht bezahlt hat. Sie können die Kosten einer Lieferung erkennen , obwohl Sie Ihren Lieferanten noch nicht bezahlt haben. Das ist Periodenrechnung, Kassenbuchhaltung. Wissen Sie, das ist wahrscheinlich nicht einfach für Sie. Nun, es ist andersherum. Es entsteht ein Mittelzufluss. Wenn der Kunde Sie bezahlt und Ihre Rechnung bezahlt hat , entsteht ein Mittelabfluss, wenn Sie Ihren Lieferanten bezahlen. Das sind also zwei verschiedene Arten der Rechnungslegungsmethoden. Wenn Sie sich Finanzberichte ansehen, werden sie normalerweise alle nach den periodenbezogenen Rechnungslegungsmethoden erstellt. Und das ist der Grund, warum viele Unternehmen keine Kapitalflussrechnung haben. Aber ich frage ihn immer, weil ich gerne den Unterschied zwischen der Periodenrechnung, die in der Gewinn- und Verlustrechnung ausgewiesen ist, und der Kassenbuchhaltung sehen Periodenrechnung, die in der Gewinn- und Verlustrechnung ausgewiesen ist , und der Kassenbuchhaltung würde, die in die Kapitalflussrechnung. Denn am Ende des Tages müssen beide miteinander korrelieren. Und wenn Sie möglicherweise nur die Gewinn- und Verlustrechnung hätten, können sie Ihnen Dinge zeigen, von denen Sie glauben, dass sie besser sind. Wo die Kapitalflussrechnung, wenn Sie das hätten, würden Sie außer Benzin sehen, wir haben diesen Kofferraum jedes Jahr so viel Geld. Deshalb habe ich gerne die drei bilanziellen Gewinn - und Verlustrechnungen und Kapitalflussrechnungen. Dann auch. Im Jahresabschluss gibt es eine Frage der Häufigkeit der Berichterstattung. Ich meine, wenn Sie ein junges Startup sind, sind Sie, sagen wir, keinen Hygieneaudits ausgesetzt . Ich meine, meiner Meinung nach wird es für externe Zwecke wahrscheinlich ausreichen, jährlich Bericht zu erstatten. Vielleicht möchten Sie intern eine Gewinn- und Verlustrechnung sehen , die von Ihrem Buchhalter vierteljährlich erstellt wird, sehr wahrscheinlich auch in einer Kapitalflussrechnung. Größere Unternehmen , die an Börsen notiert sind und in erster Linie den International Accounting Standards, IFRS für die ganze Welt und US-GAAP ausgesetzt erster Linie den International Accounting Standards, sind, wenn Sie an US-Aktien notiert sind wie New York Stock Exchange, Nasdaq. Aber darüber hinaus die Aufsichtsbehörden, also gibt es, wenn ich das Beispiel der USA nehme, eine neue Organisation, die sich in staatlichem Besitz befindet die Securities and Exchange Commission genannt wird. Sie haben eine Reihe von Regeln festgelegt , nach denen, weil es darum geht externe Investoren dem US-Markt vertrauen, die Geld-, Geldmärkte und beispielsweise die Märkte im Allgemeinen so funktionieren. Hat die SEC gesagt: Nun, wenn Sie an einer US - oder US-Börse notiert sind, müssen Sie einmal pro Quartal einhalten , Sie müssen durch einen Zehn-Kure-Bericht die Unternehmensleistung mit alle Abschlüsse usw. Wir ermöglichen Ihnen, dass die zehn Q-Berichte ungeprüft sind. Sie werden es also nicht mindestens einmal pro Jahr von einem externen Gehör betrachten lassen. Als in den USA notiertes Unternehmen müssen Sie einen Zehn-K-Bericht vorlegen. Das ist der Jahresbericht. Und es muss von einem externen Prüfer geprüft werden und das Gutachten des Abschlussprüfers enthalten. Es gibt also einige Berichtsbedingungen. Es gibt einige Verpflichtungen, wenn Sie an der Börse notiert sind. Wenn wesentliche außerplanmäßige Ereignisse eintreten, müssen Sie diese über eine Acht melden Ich berichte. Wenn es Änderungen bei den wirtschaftlichen Eigentümern gibt, zum Beispiel Änderungen bei den Direktoren , muss dies alles gemeldet werden. Je größer das Unternehmen, desto höher die regulatorischen Verpflichtungen, kleiner das Unternehmen, desto geringer sind die Berichtspflichten. Also wahrscheinlich sagte ich, wenn Sie ein junges Startup sind, gehen Sie zu Local Gap. Wenn es nicht IFRS ist. Und bei lokalen Lücken müssen Sie, außer wenn Sie sich in den USA befinden, wahrscheinlich auch die US-GAAP befolgen, aber es wird eine vereinfachte Version der Bilanz, der Gewinn- und Verlustrechnung, der Kapitalflussrechnung, denn das gibt es auch. Und du meinst, du hast keine externe Shell und bist daher nicht verpflichtet, alle Dinge zu melden. Und mindestens wahrscheinlich einmal pro Jahr müssen Sie ihren Jahresabschluss veröffentlichen. Und wir werden darüber diskutieren, wann Abschlussprüfer kommen. Ein weiteres Element, das ebenfalls wichtig ist. Und das muss man sich bewusst sein, da ein Unternehmer, ich meine, man muss konsequent sein, wie man seine Zahlen präsentiert. Sie können nicht von einem Jahr zum anderen die Art und Weise ändern, wie Sie mit Einnahmen umgehen, z. B. wie Sie den Wert Ihres Vermögens berechnen. sei denn, es gäbe eine internationale externe Änderung der Standards , die mit IFRS geschieht, beispielsweise mit US-GAAP. Aber Sie müssen konsistent sein und wenn Sie Änderungen in Ihrer buchhalterischen Behandlung der Dinge vornehmen, wo Sie sie melden müssen. Und wieder dürfen Sie beispielsweise Änderungen in der Art und Weise vornehmen , wie Sie mit Einnahmen umgehen. Darauf muss sich der Buchhalter natürlich einigen. Und wenn Sie sich dann entschieden haben, es einmal zu wechseln, Sie irgendwie die Tasche nach dem Wechseln weil Sie tatsächlich nein gesagt haben, es war kein K. Tatsächlich bevorzuge ich die vorherige Methode, weil sie gezeigt bessere Ergebnisse, die so nicht funktionieren und das dürfen Sie nicht tun. Hier beginnen Sie als Unternehmer, haftbar zu werden, weil es Ihnen sagt, nun, für mich ist es Ihnen nicht erlaubt, dies zu tun. Aber am Ende des Tages ist es Ihre Entscheidung als Eigentümer des Unternehmens Wenn Sie der Unternehmer sind oder ich nein sagen, möchte ich, dass diese Behandlung so berücksichtigt wird. Seien Sie also aufmerksam darauf. Ein weiterer wichtiger Grundsatz, den ich wirklich hervorheben möchte , ist der letzte hier auf dieser Folie, das Vorsichtsprinzip. Ich sage also immer Unternehmen, es ist kein Schönheitswettbewerb. Und ich habe meinen Führungskräften immer gesagt, wenn ich im Vorstand sitzen würde, möchte ich nicht, dass Zahlen erfunden werden, die mich glücklich machen. Ich möchte natürlich die echten Zahlen haben. Aus diesem Grund werden wir in Unternehmen, in denen ich tätig bin, externe Prüfer haben, die mir als unabhängigen Direktor bestätigen , dass die Zahlen korrekt sind , die vom CFO und von Verwaltung. Aber was ich immer haben möchte und das ist ein allgemeiner Grundsatz , den man auch als Unternehmer befolgen muss , wenn man sich Abschlüsse anschaut, und ich denke, es geht sogar über finanzielle Aussagen, wir kehren zu Kultur zurück und Werte umsichtig und repräsentieren, bedeuten vielleicht weniger Umsatz als zu viel Risiko einzugehen und Einnahmen zu erzielen. Und natürlich wird es damit einige buchhalterische Behandlungen geben, aber überschätzen Sie die Dinge nicht. Ich denke, es ist wirklich wichtig, dass Sie konservativ sind , wenn Sie Dinge aufzeichnen, damit Sie Ihren Buchhalter bitten, bei der Bilanzierung konservativ zu sein . Es ist auf der Seite der Gewinn- und Verlustrechnungen. Also auch Einkommen versus Abflüsse. Das liegt daran , dass es am Ende des Tages darum geht, Geld zu verdienen, oder? Wir sprechen hier nicht von Philanthropie. Wir sprechen über Investoren oder stecken Ihr Geld in Ihr Unternehmen, oder Sie investieren Ihr eigenes Geld in Ihr Unternehmen, um Gewinne zu erzielen, wohlhabender zu werden, Spaß zu haben und Probleme zu lösen. Aber wenn Sie es getan haben und wieder, nach dem Wachstum der Lounge, werden Sie Leute haben, die von Ihnen und diesen Leuten aus arbeiten , und Sie möchten sie motivieren, indem Sie ihnen Anreize geben. Anreize schaffen Risiken. Und denken Sie immer daran , dass der Zweck eines Unternehmens darin besteht, langfristigen Wert für den Aktionär zu schaffen . Es ist kein kurzfristiger oder langfristiger Wert. Normalerweise sollte sich ein Flachmann so verhalten. Was also passiert ist, ist, dass dies bei sehr großen Unternehmen sehr oft der Fall ist. Wenn Sie sich erinnern, als wir über Mikrobiota und Wettbewerb gesprochen haben, lieben wir Strategie, KPIs und die Balanced Scorecard, über die wir gesprochen haben , als KPIs zu einer Strategie werden und nicht nur Konsequenz der Strategie. Wo die Leute im Grunde alles machen, was möglich ist, und manchmal Dinge, die grenzwertig oder sogar potenziell nicht konform sind, nur weil sie einen Anreiz dafür bekommen, weil sie muss den KPI treffen. Und hier werden Sie dem Ruf des Unternehmens schaden. Sie werden sowohl dem Unternehmen als auch den Aktionären schaden . Und aus diesem Grund haben wir über Wells Fargo gesprochen. Denken Sie daran, dass, sagen wir, die Wachstumsziele von Wells Fargo und dass das Management den Mitarbeitern den Hals in den Hals drückte und die gesamte Managementkette zur Strategie wurde. Und Leute, die sogar Unterschriften fälschen, nur um die Anreize zu nutzen und die Metriken zu erreichen , um die Anreize zu erhalten. Das ist in der Tat, denn auch in den Finanzmärkten ist alles Vertrauenssache . Ist der Ort, an dem die Regierung setzt, okay, aber warte eine Sekunde. Wir wissen, dass ein Risiko besteht, denn je größer die Organisation, desto höher ist denn je größer die Organisation, die Wahrscheinlichkeit , dass die Leute die Bücher kochen. Versuchen Sie, die Anreize zu erreichen indem Sie vielleicht grenzwertige Dinge tun , indem Sie vielleicht grenzwertige Dinge tun, um die Ziele zu erreichen. Was wir also tun müssen, denn speziell für börsennotierte Unternehmen, wenn die externen Investoren, die dies nicht sind, sagen wir, ein externer Investor ein Aktionär des Unternehmens ist denn speziell für börsennotierte Unternehmen, wenn die externen Investoren, die dies nicht sind, sagen wir, ein externer Investor, ein Aktionär des Unternehmens ist um sie zu schützen und das Risiko zu verringern. Und auch um externe Gläubiger wie Banken, Regierungen und die meisten anderen zu schützen externe Gläubiger wie Banken, Regierungen , haben meiner Meinung nach die meisten Schwellenländer gesetzlich darum gebeten. Hier wird Logan wichtig. Es gibt einige Prüfanforderungen, sodass es einen externen Dritten gibt einen externen Dritten , der als Abschlussprüfer bezeichnet wird. Das sind keine Berichte, das ist öffentlich darüber, wie der Abschlussprüfer über das Unternehmen denkt. Das Unternehmen ist gut geführt und ob die finanziellen Daten dargestellt werden, korrekt oder nicht. Warum nennen wir das also den Abschlussprüfer? Und bevor wir darauf eingehen, tut mir leid, eine Sache, die auch hier erwähnt werden sollte, ist, dass ich gesagt habe , dass Sie, wenn Sie Ihr Unternehmen als Unternehmer gegründet haben , keine benötigen externer Abschlussprüfer je nach Land, in dem Sie sich befinden. Sie können Ihre Finanzzahlen selbst melden. Haben einen Buchhalter, der die Zahlen für Sie vorbereitet. Am Ende des Tages der Abschlussprüfer nichts ändert der Abschlussprüfer nichts, weil Sie haften. Wenn Sie kein Heil für die Prüfung haben oder wenn Sie einen Buchhalter haben oder nicht haben , der für Sie arbeitet. Sie können sich also selbst melden. Was die Regierung jedoch sagte, ist nach einer bestimmten Unternehmensgröße, einer Bilanz, eines Einkommens Anzahl der Mitarbeiter. Im Grunde dränge ich und ich kenne es als Regierung. Ich weiß, dass es Kosten sind, die Unternehmen tragen werden. Angesichts einer bestimmten Einkommensbilanz oder der Arbeitnehmer müssen sie dies jedoch erfüllen. Und einem externen Wirtschaftsprüfer ein paar Tausend Euro und Gewinne in den zehn bis 20 bis 30 Tausend zu zahlen Tausend Euro und , zumindest für Unternehmen im Frühstadium, die diese Schwelle überschritten haben, sie müssen diesen externen Abschlussprüfer dafür bezahlen , dass er ein externes Prüfungsurteil über den Jahresabschluss und die Art und Weise, wie das Unternehmen geführt wird, abgegeben hat. Das ist die Rolle des Abschlussprüfers. Nicht jeder kann Abschlussprüfer werden , wenn Sie wahrscheinlich von den Big Four-Redakteuren und Young KPMG Deloitte, PwC, gehört den Big Four-Redakteuren und Young KPMG Deloitte, PwC, gehört haben. In der Vergangenheit hatten wir Arthur Andersen, wir werden später über Skandale sprechen. Sie müssen jedoch nach bestem Wissen den Jahresabschluss der Unternehmen, aber auch von öffentlichen Einrichtungen wie der Regierung zertifizieren bestem Wissen den Jahresabschluss der Unternehmen, aber auch von . Die Regierung ist auch selbst Prüfung durch den Sekretär ausgesetzt, was sinnvoll ist, da es sich um öffentliche Gelder handelt. Wir sind als Steuerzahler und Bürger die Aktionärsart der Regierung. Deshalb stimmen wir für oder gegen die Regierung, auch gegen Regierungen. Neben der Zertifizierung des Jahresabschlusses hat der Abschlussprüfer auch eine Meinung geäußert, und genau das werden wir diskutieren, weil Sie als Unternehmer auch ein wenig Wortschatz rund um Prüfungsurteile zu verstehen . Und die Idee ist wirklich , das Vertrauen und das Vertrauen externer Investoren oder anderer Stakeholder in die Art und Weise, wie ein Unternehmen geführt wird, zu verbessern und das Vertrauen externer Investoren oder . Ordnung, also wenn Sie auf die rechte Seite schauen, nehme ich das Beispiel Luxemburgs. Wenn Sie eine Bilanz von mehr als vier Millionen, vier Millionen Euro haben oder ein Einkommen haben, oder ein Einkommen haben das über acht Punkt 8 Millionen liegt und Sie mehr als 50 Mitarbeiter haben , die sich selbst Es oder vielleicht einen Buchhalter zu haben, der die Finanzdaten für Sie erstellt und Sie reicht nicht aus, über Ihre Finanzdaten zu berichten oder vielleicht einen Buchhalter zu haben, der die Finanzdaten für Sie erstellt und Sie veröffentlichen. Sie müssen einen externen Prüfer bezahlen. Nun, es ist klar, dass, wenn wir uns eine Annahme und jährliche Audits vorstellen , externe Prüfung Sie, sagen wir, 30.000 Euro kostet. Wenn Sie eine Nettosumme von acht Punkt 8 Millionen haben, können Sie sich wahrscheinlich die Kosten für eine Abschlussprüfung leisten . Es ist klar, dass, wenn Ihr Unternehmen einen Umsatz von 50.000 erzielt, Ihnen für eine externe Abschlussprüfung keine Kosten von 30.000 entstehen können , das ist einfach nicht möglich. Ich hoffe also, dass Sie den Abschluss zwischen einem Unternehmen sehen , das existiert, gegründet und gegründet wurde und das nicht über das Geld verfügt das nicht über , um die Abschlussprüfung zu bezahlen. Dort ist es im Grunde genommen Selbstberichterstattung. einen Buchhalter haben, der das für Sie erledigt, entstehen Ihnen vielleicht tausend Euro pro Jahr. Natürlich müssen Sie das in berechnen. Aber ganz am Ende ändert sich die Haftung nicht , wenn Sie unsere Finanzdaten selbst melden, es gibt eine externe Prüfung Ihrer Finanzdaten. Und wenn Sie am Ende des Tages auch nur ein börsennotiertes Unternehmen sind, sind Sie dafür verantwortlich und auch rechtlich verantwortlich. Also behalte das im Hinterkopf. Es ändert sich nicht. Eines der Dinge, die ich auch mit dir teilen wollte. Nur zu raten, dass die typische externe Prüfung vom Abschlussprüfer durchgeführt wird, die Empfehlung gebe ich immer gut, es gibt zwei Dinge, auf die Sie achten müssen. Das erste ist, dass Sie nicht in Interessenkonflikte geraten. Es bedeutet, dass Ihr Abschlussprüfer. Wenn Sie also die Startphase bestanden hätten, Ihre neue Wachstumsphase, in der Sie die auf der vorherigen Folie gezeigten Schwellenwerte überschritten haben . Wie bei dieser 4-Millionen-Bilanz, 88-Minuten-Schritten, 50 Mitarbeitern und Luxemburg, das ist der Abschlussprüfer, weil Sie sie mögen berät nicht. Und dies führt zu einem Interessenkonflikt. Wenn jetzt die Abschlussprüfer, die sie nicht beraten sollen, sind sehr, sehr gering. Und meine Empfehlung ist auch, dass es nicht gut ist, den Abschlussprüfer jedes Jahr zu wechseln. Das zeige ich Ihnen als meine Erfahrung als unabhängiger Vorstandsdirektor, aber ich möchte, dass externe Prüfer alle vier bis sechs Jahre ersetzt werden. Warum? Wenn Sie sie zu früh ändern, werden sie aufgrund des ersten Jahres nicht in die Tiefe gehen können um die Organisation zu verstehen , um die Organisation zu verstehen. Ja, sie sind Profis, aber sie sind auch zeitlich begrenzt. Und sie kennen das Unternehmen im zweiten, dritten Jahr nicht genau, dann werden wir tief gehen, weil sie bereits im ersten Jahr gelernt haben, wie das Unternehmen funktioniert. welche Dinge müssen sie bei der Umsatzrealisierung achten bei der Umsatzrealisierung Ich habe keine Ahnung bei der Bewertung von Vermögenswerten, beim Cash-Management, solchen Dingen. den Risiken, die zum Beispiel bei den Forderungen bestehen , bei wie viel von ihnen wirklich Forderungen bestehen und wie viel davon gefälscht sind, zum Beispiel. Aber nach meiner Meinung fünf bis sechs Jahren werden sie so sehr in der Komfortzone und im Management so gut , dass sie dann meiner Meinung nach nicht mehr in der Lage sind, die Rolle des unabhängig zu sein und mir als unabhängiger Direktor zur Verfügung zu stellen. Und ich vertrete die Aktionäre einer wahren, es ist eine Perspektive auf die Dinge. Deshalb ändere ich gerne das Gesetz, also der externe Abschlussprüfer mehr oder weniger alle halben Jahrzehnte, das ist eine Empfehlung, die ich Ihnen als Unternehmer gebe , die Sie aufbauen dieses Wissen auch. Und auch wenn Unternehmen größer werden, wird der externe Abschlussprüfer natürlich sehr oft der externe Abschlussprüfer natürlich einen Meinungsbericht vorlegen. Und sehr oft hat der Verwaltungsrat, wenn es sich um einen größeren Verwaltungsrat handelt, eine Untergruppe des Verwaltungsrats, nämlich den Prüfungsausschuss. Der Verwaltungsrat hat, sagen wir, die Vollpension. Und wenn ein Schnitt getroffen wird, gibt es eine Mehrheit, manchmal zwei Drittel, und sie müssen für eine Entscheidung in einer bestimmten Angelegenheit stimmen . In der Regel gibt es drei Arten von Ausschüssen. Sie haben einen Prüfungs- und Finanzausschuss, Sie haben einen Vergütungsausschuss für die Geschäftsleitung. Dann haben Sie manchmal einen Strategieausschuss oder manchmal einen Compliance-Ausschuss, manchmal mit der Prüfung verwechselt wird, aber das ist die Art von Ausschüssen, die Sie sehen die eine Untergruppe des Verwaltungsrats sind. Und so normalerweise die externen Audits, aber auch die interne Revision, wenn diese Funktion in Ihrer Organisation existiert. Sie berichten dem CEO technisch gesehen operativ, aber aus Gründen der Unabhängigkeit wirklich Bericht an den Verwaltungsrat. Aus meiner Erfahrung heraus hatte ich selbst Anfragen, ein Organigramm eines der Unternehmen zu ändern . Ich habe im Verwaltungsrat gesessen , weil sie gezeigt haben , dass die interne Revision und die externe Prüfung dem CEO Bericht erstatteten , dass die interne Revision und . Und ich sagte, nein, das können nicht Leute sein. Und externe Abschlussprüfer und selbst die interne Revision können dem Verwaltungsrat nur aus Gründen der Unabhängigkeit Bericht erstatten . Und oder wenn ein Prüfungsausschuss existiert, dann an den Prüfungsausschuss , der im Grunde nur eine Teilmenge des Verwaltungsrats ist , aber nicht der CEO. Der CEO kann als Beispiel nur die interne Revision operativ verwalten. In der Regel dieser hervorragende Abschlussprüfer dann erstellt dieser hervorragende Abschlussprüfer dann einen Meinungsbericht, der vom Prüfungsausschuss geprüft wird . Und lassen wir uns nicht täuschen. Es wird immer Gespräche geben. Und das ist aus meiner Erfahrung, wie ich immer mit Axon und Abschlussprüfern umgehe. Ich habe einen sehr spezifischen Prozess, also stellen wir uns dieses Geschäftsjahr vor. Zwischen Januar und Dezember frage ich immer, weil Sie in der Regel veröffentlichen die Finanzberichte des Geschäftsjahres, sagen wir 2021, im April, Mai 2022, veröffentlichen müssen. Aber das tue ich immer: Ich bitte den November des laufenden Geschäftsjahres, das kurz vor dem Ende steht November des laufenden Geschäftsjahres, das kurz , um ein Kickoff-Meeting mit dem externen Abschlussprüfer und möglicherweise mit der internen Revision, falls vorhanden. dann einigen wir uns auf den Prozess. Was sind die großen Meilensteine, die sie dem Prüfungsausschuss melden werden, die Berichtsentwürfe, damit wir bereit sind, dem Vollvorstand den Abschlussbericht zu empfehlen dem Vollvorstand den Abschlussbericht zu , bis Nehmen wir an, Zeitplan für April, Mai, abhängig von den gesetzlichen Verpflichtungen und rechtlichen Zeitplanverpflichtungen, die Sie haben, und dann auch ein Treffen mit dem externen Prüfer. Nun, sie präsentieren dem Prüfungsausschuss Dinge. Zum Beispiel Dinge. Ich zeige Ihnen nur meine Erfahrung, die ich normalerweise frage. Auch die externen Rechnungsprüfer, möchte ich sicherstellen, dass sie die Bankkonten überprüft haben , die sie von der externen Bank zur Bestätigung der Bankguthaben erhalten haben der externen Bank zur Bestätigung der Bankguthaben zum Beispiel, dass diese Zahlen nicht vom CFO gefälscht wurden. Ich frage auch den Axon-Auditor, bestätigt mir, dass er überprüft hat die Liste der autorisierten Unterschriften auf den Bankkonten und solche Dinge ist. Und hier frage ich die Firmen, ich richte das Boot ein. Sie sind größer. Sie haben diese externe Abschlussprüfung, aber es ist sowohl für Sie als auch für einen Unternehmer eine gute Praxis , wenn Sie ein kleineres Unternehmen haben. Wenn Sie gleichzeitig sicherstellen, dass die Caches korrekt ausgeführt werden, haben Sie ein Dokument kommt von der Bank. Wenn Sie einen Buchhalter haben, der wirklich zeigt, was das Unternehmen Ihnen sagt, ist dies der Geldbetrag, den Sie haben , der auch von der Bank bestätigt wird. Und er ist auch auf dem Bankkonto Ihres Unternehmens autorisiert . Ich meine, das ist gesunder Menschenverstand, oder? Aber viele Leute schauen sich solche Dinge nicht an. Hier kommt natürlich die Erfahrung dieser unabhängigen Direktoren ins Spiel. Dann, wenn wir über die Meinung diskutieren. Ich hoffe also, dass Sie den Prozess verstanden haben, als wir über die Stellungnahme gesprochen haben welche Art von Meinung tatsächlich aus der Abschlussprüfung hervorgehen kann . Nun, im Grunde versuche ich dir das visuell zu zeigen. Wenn Sie eine uneingeschränkte Meinung haben, die lautet, okay, alles ist grün, nichts zu sagen, nichts Wesentliches zu sagen. Möglicherweise haben Sie uneingeschränkte Meinungen wie, ja, vielleicht gibt es etwas, das wir als externer Abschlussprüfer und wir melden müssen, und sie sind erlaubt. Nochmals, auch sehr wichtig und das ist auch in der Art und Weise, wie ich mich gegenüber externen und gesetzlichen Abschlussprüfern verhalte , wenn diese den Berichtsentwurf an den Prüfungsausschuss oder an Sie als Unternehmer veröffentlichen den Berichtsentwurf an , wenn Sie einem externen Abschlussprüfer ausgesetzt sind , weil Sie diese Schwellenwerte für die Unternehmensgröße überschreiten. Während Sie vielleicht mit der einen oder anderen Aussage des externen Abschlussprüfers nicht einverstanden vielleicht mit der einen oder anderen Aussage des sein können. Und das ist Teil des Gesprächs mit dem Abschlussprüfer. Vielleicht sind das ein paar Worte , die vielleicht eine andere Sache sind, die du angepasst haben möchtest, und das ist in Ordnung. Das ist Teil des Gesprächs mit dem Abschlussprüfer. Aber das Einzige, was Sie nicht tun dürfen, ist, sie zu zwingen, etwas zu ändern. Weil, ich meine, aus einem Prinzip oder einer Perspektive heraus, ist das nicht der Zweck. Sie sind, sie werden unabhängig sein, oder? Sie können sie also fragen, vielleicht diese Art von Formulierung, würden Sie zustimmen, sie aus diesem Grund anzupassen, aus diesem Grund oder vielleicht ist das, was Sie hier angeben, nicht korrekt weil dies und jener Grund und wenn sie wäre bereit, sich zu ändern, aber sie dürfen sagen: Nein, ich bin nicht bereit, mich zu ändern, dann kannst du nichts dagegen tun, obwohl du sie bezahlst. Sie sollen unabhängig sein. Das war's. Wenn sie sich also qualifiziert haben, machen Sie einen Haftungsausschluss negative Meinungen, während Sie damit leben müssen , denn das ist die Rolle des externen Abschlussprüfers weil er beauftragt ist von der Regierung durch das Gesetz, dass Sie bei einer bestimmten Unternehmensgröße oder bei Ihnen verpflichtet sind, einen Jahresabschlussbericht zu veröffentlichen , in dem eine Meinung besteht, dass trägt ein Gutachten eines externen Abschlussprüfers ein, obwohl Sie dafür bezahlen. Es ist wie es ist. Und genau das versuchen die Regierungen zu tun, um ein gewisses Maß an Vertrauen in den Markt und die Finanzmärkte gegenüber Anlegern und Aktionären in ihre Wirtschaft aufrechtzuerhalten. So funktioniert es. Ich nehme das Beispiel von Kellogg, wo Sie hier in dem Beispiel im blauen Rahmen sitzen , wo Sie sehen, dass zum Beispiel der Auditor, ich kann mich nicht erinnern, ob es KPMG war, nicht tut egal wer es war. Die interne Revision oder wie sieht eine Stellungnahme aus? Sie sagen, es sei eine Meinung zum Jahresabschluss und die interne Kontrolle der Finanzberichterstattung. Sie sagen unserer Meinung nach, der oben genannte Konzernabschluss in allen wesentlichen Belangen die Finanzlage des Unternehmens zum Januar 2021 fair darstellt in allen wesentlichen Belangen die Finanzlage des Unternehmens zum Januar 2021 fair , et cetera, blah, blah, blah. sieht man also im Grunde hier. Sie haben wahrscheinlich kein Problem mit der Meinung, die sie präsentieren. Und natürlich wollen Sie als Unternehmer, als CEO, als Vorstand genau das, was Sie wollen. Du willst. Und Sie suchen nach einer uneingeschränkten Meinung , dass es tatsächlich nichts gibt, was die externen Prüfer den externen Stakeholdern melden könnten. Und hier kann manchmal passieren, dass das, was ich gerade vor ein paar Minuten kommentiert habe , dass das Management den externen Prüfer drängt, weil sie sie bezahlen und sogar möglicherweise bieten sie ihnen viele Beratungsdienste , die sie nicht anbieten sollten. Schauen Sie sich die Sarbanes Oxley-bezogene Verordnung an, in der Sie möglicherweise in Dinge geraten. Nicht richtig gehandhabt und hier machen wir einen Schritt zurück aus dem Prozess, warum wir externe Abschlussprüfer haben wenn sie kommen, wie ist die Meinung, die sie sich einfallen lassen, obwohl es einen klaren Streit gibt , der von Abschlussprüfern erwartet wird. Und Sie erinnern sich , dass ich gesagt habe, dass Abschlüsse nicht präzise sind. Es gibt immer eine Vereinfachung, eine Darstellung der Wahrheit des Unternehmens, weil es so ist. Wenn Sie sich nur Flüssigkeiten ansehen, marktfähige Wertpapiere bedeuten marktfähige Wertpapiere, dass sich der Marktwert jeden Tag ändert. Wie schätzen Sie diese Vermögenswerte ein? Aber okay, ich komme nicht mehr darauf zurück. Obwohl wir Abschlussprüfer und Gesetze usw. haben, geraten wir immer wieder in Skandale. Der letzte, größte war, warum werden sie in Deutschland gefangen? Schauen Sie einfach nach und Google Wire Card. Aber es gab Lehman Brothers, Enron, MCI, WorldCom. Und das sind alles große Unternehmen. Und ich habe gerade die Buchhaltungsskandale aus Wikipedia herausgeholt . Das passiert. Tut mir leid das zu sagen, aber wir haben jedes Jahr eine, die in einem großen Unternehmen tätig ist . Stellen Sie sich also vor, wie dies für kleinere Unternehmen funktioniert und alle Abschlussprüfer davon betroffen sind. Ich möchte nicht mit dem Finger auf das eine oder andere zeigen, aber im Grunde haben alle nur einen Katalysator. Der Katalysator dort sind Ernst and Young KPMG, PWC beteiligt. Deloitte war beteiligt. Kleinere, mehr regionale. Also noch einmal, ich meine, ich mag externe Abschlussprüfer und ich respektiere sie gerne, und ich bin mir sehr klar darüber, was ich von ihnen erwarte, wenn wir dieses Kickoff-Meeting haben auf jährlicher Basis vor Beginn der externen Prüfung. Außerdem bin ich meinem Management sehr klar, dass ich keinen Interessenkonflikt mit den Abschlussprüfern haben möchte . Eines der Dinge, wenn ich zum Beispiel auch meine Geschäftsführung frage, bevor ich die Abschlussprüfer für den Entwurf des Finanzberichts treffe , ist wie folgt Können Sie aus der Buchhaltung herausnehmen ? System, wie viel Beratungsleistungen wir im vergangenen Jahr an den externen Abschlussprüfer gezahlt haben. Und ich hoffe, dass die Zahl extrem, extrem niedrig ist. Wenn nicht 0. Wenn die Zahl hoch oder höher ist als das, was wir dem ausgezeichneten Abschlussprüfer für die Durchführung der externen Abschlussprüfung zahlen dem ausgezeichneten A 20. Unternehmensbewertung und Equity: Willkommen zurück Unternehmer und Investoren. Wir befinden uns immer noch in Kapitel Nummer vier über die Grundlagen der Unternehmensfinanzierung. Und jetzt gehen wir auf eine sehr wichtige Angelegenheit ein, nämlich die Bewertung und Bewertung von Unternehmen. Warum ist das wichtig? Und natürlich werden sie das in dieser Vorlesung näher erläutern in dieser Vorlesung , dass es zwei Sichtweisen gibt. Wenn Sie auf der Käuferseite sind , als Unternehmer oder von jemandem, der möglicherweise Geld zur Verfügung hat, Kapital beschaffen möchten , wird er von der Käuferseite aus schauen was Ihr Unternehmen wert ist. Und wenn Sie auf der Verkäuferseite sind, also als Unternehmer, müssen Sie sich eine Meinung darüber entwickeln , was das Unternehmen wert ist , im Vergleich zu der Höhe des Eigenkapitals, das Sie möchten verkaufen. Beide Dinge sind also ziemlich wichtig. Und ein Kernaspekt speziell für Unternehmer im Zusammenhang mit den Grundlagen der Unternehmensfinanzierung ist dieser Teil der Unternehmensbewertung. Also habe ich bereits als den Graben vorgestellt, wer Professor für Finanzen ist, und er gilt als Dekan für Bewertung. Er arbeitet an der Stern School of Business der New York University und legt immer fest, dass das Wissen, was ein Vermögenswert wert ist, wirklich eine Voraussetzung ist, eine sehr gute Grundlage ist, um treffen Sie diese intelligenten Entscheidungen. Natürlich, indem wir hier über intelligente Anlageentscheidungen diskutieren . Die Abwertung der AG versucht also im Grunde, den Wert eines Vermögenswerts zu ermitteln und angemessen zu bestimmen. Ein Vermögenswert kann mit einem Vermögenswert einhergehen Teil der Bilanz eines Unternehmens sein. Es kann sich um Sachanlagen oder Lieferketten handeln. Es kann ein immaterieller Vermögenswert wie eine Marke sein, wie ein Urheberrecht. Die Absicht und das Ziel der Bewertung sind also entweder ein Entzündungszweck. Sie haben also Ihren Finanzanalysten, Sie möchten eine Meinung zu diesem Unternehmen äußern, was das Unternehmen wert ist. Das ist also ein Grund, warum Menschen Bewertungen machen. Sie befinden sich außerhalb des Unternehmens. Sie wollen nur diese Informationen zur Verfügung stellen. Sie können die Entzündung auch verkaufen und bei der Abwertung, die sie vorgenommen haben, Geld verdienen . Es gibt auch das Ziel, dass Variation mit einem Transaktionszweck in Verbindung gebracht werden kann. Das hängt also wirklich zusammen, wenn Sie die Käufer - oder Verkäuferseite sind und es jetzt hier sehen, was ich in der Einleitung gesagt habe , je nachdem, ob Sie bereit sind Ihr Geld auszugeben und ein zu kaufen Vermögenswert, oder wenn Sie auf der Verkaufsseite sind und Ihrem Unternehmen einen Teil des Unternehmensvermögens verkaufen möchten . Dahinter steckt ein Transaktionszweck. Und wenn Sie auf der Käuferseite sind, werden Sie natürlich versuchen, so günstig wie möglich einzukaufen, und Sie werden versuchen, alle Arten von, sagen wir, sachlichen Argumenten zu finden , um eine Überzahlung zu vermeiden. Und wenn Sie auf der Verkäuferseite sind, insbesondere als Unternehmer, verschenken Sie an Eigenkapital weil Sie in dieser Serie einen neuen Investor gewinnen möchten, bei dem Sie versuchen werden stellen Sie die Zahlen zusammen, aber Sie werden versuchen, so hoch wie möglich zu verkaufen und potenziellen externen Käufern die bestmöglichen Zahlen zu zeigen die bestmöglichen Zahlen zu , denn Sie sind der Verkäufer und Sie, was Sie unbedingt brauchen vermeiden ist zu verstehen, dass Ihr Unternehmen natürlich Teil Ihres Unternehmens ist. Die typischen Bewertungsfehler kommen daher, wo wir in der Tat diskutieren werden, welche Art von Bewertungsmethoden zu Xist ist. Und natürlich hängen sie davon ab, wo Sie sich in Bezug auf die Reife des Unternehmens befinden. Wenn Sie also ein Unternehmen bewerten, werden Sie in der Regel wahrscheinlich die zukünftige Hoffnung auf Mittelzuflüsse, die zukünftige Hoffnung auf Einnahmequellen und Rentabilität betrachten die zukünftige Hoffnung auf Mittelzuflüsse, , aber Sie tun es nicht, tun es nicht habe eine Kristallkugel. Ich meine, niemand hätte zum Beispiel COVID vorhersagen können. Es gibt also einige, sagen wir, es gibt viele Quellen für Bewertungsfehler da Sie das makroökonomische Umfeld nicht kontrollieren. Das kann man nicht vorhersagen. Lies einfach den Peter Lynch oder ich meine, ich denke, du wirst ihn auch auf YouTube finden, die Patella und das Video, New York 1994. Er sprach im National Press Club. Und es wurde erwähnt, dass die Fed und sie, wenn sie über eine große Rechenleistung verfügen, viele Analysten haben. Wenn sie nur drei bis sechs Monate im Voraus wissen, wie die Zinssätze aussehen werden, weil es aus makroökonomischer Sicht so viele Faktoren gibt , die sich im Laufe der Zeit entwickeln. Jetzt hatten wir, wir sind aus COVID herausgekommen. Wir haben jetzt Krieg in der Ukraine, Störungen in den Lieferketten. Es gibt also eine Menge Unsicherheit und tatsächlich hat diese Unsicherheit bereits bei den Kapitalkosten eine gewisse Unsicherheit mit sich gebracht. Und natürlich können Sie nicht 30 Jahre im Voraus vorhersagen , wie Ihr Einkommen aussehen wird. Es gibt also einige, sagen wir, Schätzungen und Vermutungen , die durchgeführt werden müssen. Denken Sie auch daran, wenn Sie eine Bewertung auf der Grundlage von Abschlüssen durchführen , habe ich hier gesagt, dass mein Begriff, den ich verwende, dass Abschlüsse falsch sind, vielleicht ein bisschen schwierig ist, aber im Grunde genommen sind Abschlüsse, wenn sie falsch wären, wenn sie falsch wären, was ich hier meine, zwei Dinge zu falten. Das Erste, wenn Abschlüsse falsch sind , führt dies zu einem Bewertungsfehler. Aber es gibt vielleicht auch eine Bewertung von Vermögenswerten in der Bilanz, die, sagen wir, sie können nicht richtig geschätzt werden. Das führt also auch zu Bewertungsfehlern oder -fehlern. Auch eine Sache in Bezug auf den Wortschatz : Es gibt einen Unterschied zwischen Finanzanalyse und Finanzbewertung. Manchmal neigen Menschen dazu, Dinge durcheinander zu bringen. finanzielle Bewertung wägt wirklich ab , was das Unternehmen oder der Vermögenswert wert ist. Das war's. Die Finanzanalyse befasst sich wirklich mit der Leistung des Unternehmens. Das ist nicht das, was wir hier suchen. Wir betrachten nicht die Liquiditäts-, Rentabilität- und Solvabilitätsquoten. Ich meine, dafür gibt es spezielle Kurse, aber die Finanzanalyse ergänzt die Bewertung. Aber die Bewertung kann wirklich feststellen, ob ich das Geld hätte, um dieses Unternehmen oder diesen Vermögenswert zu kaufen. Was ist der Vermögenswert? Auf diese Weise sage ich immer, dass Bewertung eine Kunst ist, weil Kunst ein Ausdruck menschlicher kreativer Fähigkeiten und Vorstellungskraft ist . Da es keine perfekte Wissenschaft ist, kann man ein Unternehmen nicht perfekt verletzen. Es wird viele Variablen und Rätselraten geben, die bei der Bewertung eines Vermögenswerts oder eines Unternehmens erforderlich sind, insbesondere wenn es sich um größere, reife Unternehmen handelt Bewertung eines Vermögenswerts oder eines Unternehmens . Es wird also nicht nur zur Erinnerung gehen, bevor wir auf die verschiedenen Bewertungsmethoden eingehen , dass der Wert des Unternehmens normalerweise aus dem langfristig anhaltenden Umsatzwachstum stammt , sondern mehr speziell bei Gewinnen. Und dies wird an der Rendite des investierten Kapitals gemessen. Denken Sie daran, dass wir ein Gespräch über die Rendite des investierten Kapitals im Vergleich zum schriftlichen Eigenkapital und die Rendite investierten Kapitals im Vergleich zu Kapitalkosten geführt Und wie Ihr Unternehmen, wenn Sie versuchen, einen Staat Ihres Unternehmens zu verkaufen , und nach Käufern suchen, bereit ist, vielleicht 20 Prozent Ihres Unternehmens zu kaufen. Wie Ihr Unternehmen mit anderen Unternehmen um den gleichen Geldbetrag von diesem potenziellen Investor konkurriert anderen Unternehmen um den gleichen Geldbetrag von wie der Investor , verfügt über andere Anlageinstrumente wie Immobilien, Bankersparnisse Konto, langfristige Renditen für Staatsanleihen. Denken Sie also daran und denken Sie daran, dass, wie bereits erwähnt, der Bewertungsakt und die Vermögenswerte ein gewisses Maß an Unsicherheit bergen. Es ist also nicht etwas, bei dem man zu 100% genau sein kann. Kommen wir nun auf das erste zurück, und wir werden in dieser Vorlesung Übungen zu einer der Bewertungskategorien üben in dieser Vorlesung Übungen zu einer , im Grunde gibt es zwei Hauptkategorien von Änderung. Es ist die absolute Bewertung mit vermögensbasierter Bewertung und Going-Concern-Bewertung und relativer Bewertung. Die, die ich am häufigsten verwende und die ich jetzt seit ein paar Jahren unterrichte, ist wirklich absolute Bewertung. Weil ich es eher bevorzuge, weil es mir ermöglicht, anhand des Preises, den der Markt oder der Verkäufer mir anbietet, den meiner Meinung nach angemessenen Preis zu bestimmen des Preises, den der Markt oder der Verkäufer . Du kannst. Also absolut, Evolution hat zwei Unterkategorien: Säure-Basen-Variation, um es einfach zu machen, ist wie bilanzbasierte Bewertung. Wir schauen uns also die Vermögenswerte des Unternehmens an und ermitteln dann , was das Unternehmen wert ist. In der Tat der Nachteil , nur die Bilanz zu betrachten, und ich sehe das immer so. Und ich glaube, es ist Warren Buffett. Ich habe von Warren Buffett gelernt, dass man im Grunde kein Unternehmen für seine aktuelle Bilanz kauft, eine Bilanz. Sie kaufen das Unternehmen für sein Umlaufvermögen, aber für die Gewinne, die diese Vermögenswerte in Zukunft erzielen werden. Deshalb kaufen Sie ein Unternehmen oder einen Teil des Unternehmens. Das liegt nicht nur daran, dass Sie es jetzt kaufen möchten, die Vermögenswerte, die nur im Falle eines Liquidationsszenarios verfügbar wären , sondern es ist auch eine sehr spezifische vermögensbasierte Bewertungsmethode für den Fall, dass das Unternehmen dies tun würde liquidieren müssen, was ein Land mit wachsenden Bedenken ist, und die Bewertung der laufenden Unternehmen bedeutet, dass Sie im Grunde nicht auf die Bilanz schauen, aber Sie schauen, Sie sind der Meinung, dass das Unternehmen dies tun wird weiterhin für immer in der Zukunft arbeiten. Und Sie schätzen, sagen wir, die Mittelzuflüsse, die zukünftigen Gewinne, die zukünftigen Erträge, was das Unternehmen ist es die Schwankungen des laufenden Unternehmens sein würden. Was für uns hier sehr wichtig ist als die wirklich vermögensbasierte Bewertung, ist, dass Sie die Bewertung auf der Grundlage der Vermögenswerte der Bilanz vornehmen. Das war's. Going-Concern-Bewertung bewerten Sie das Unternehmen anhand der zukünftigen Geld- und Umsatz- oder Ertragsströme. Das ist das laufende Problem und das für immer das, was die vermögensbasierte Bewertung, sodass die bilanzbasierte Bewertung fehlt, ist, dass nicht berücksichtigt wird, was das Unternehmen generieren wird für den Gewinn in der Zukunft. Und das ist der Grund, warum die meisten Leute, wenn es eine Bewertungsmethode gibt , die die Leute kennen und wir praktizieren werden, dies der diskontierte Cashflow, wie sie es nennen, den DCF , der ist eine Bewertung des laufenden Unternehmens. Und sie betrachten diesen Zeitraum für immer und bewerten das Unternehmen darauf basierend, dann haben Sie eine relative Bewertung. Das ist wirklich so, du berechnest Verhältnisse. Und wir werden später besprechen, wann ich Ihnen zeigen werde, welche Verhältnisse es gibt. Dies ist eine sehr schnelle Methode ein Unternehmen zu bewerten und dieses Unternehmen mit anderen Unternehmen in derselben Region derselben Branche zu vergleichen. Es wird also eher als Schnelltest verwendet, aber es wird Ihnen nicht sagen, was das Unternehmen wert ist. Es wird Ihnen nur sagen, was das Unternehmen im Vergleich zu wert ist. Nehmen wir an, den Marktpreis, den Sie erhalten und vergleichen Sie ihn mit anderen Branchen, anderen Benchmarks und ähnlichen Unternehmen. Aber es ist eine sehr schnelle und effektive Methode zur Bewertung. Aber ich werde das ansprechen. Also zunächst die absolute Bewertung. Du hast es also verstanden. Es gibt also zwei Hauptkategorien sich wiederholen. Dieser ist wichtig. Es gibt zwei Hauptkategorien: fehlende Variation, relative Variation. In absoluter Verletzung gibt es zwei Unterkategorien , die Säure-Base sind. Das ist das, Sie schauen sich die Vermögenswerte in der Bilanz an und bewerten das Unternehmen darauf basierend. Aber Sie vermissen zukünftige Umsatz- und Einkommensquellen . Wie Sie sehen können, wird das Unternehmen für immer funktionieren und Sie prüfen das. Also habe ich hier jetzt etwas weiter strukturiert hier jetzt etwas weiter und es gibt eine gewisse Granularität. Sie können, die erste Möglichkeit, ein Unternehmen zu bewerten , besteht darin, sich die Marktkapitalisierung anzusehen. Wie viele Aktien das Unternehmen hat, ist das Unternehmen an einer öffentlichen Börse notiert. Das funktioniert natürlich nicht für Private Equity. Und Sie multiplizieren die Anzahl der Aktien mit dem aktuellen Marktpreis, dies gibt Ihnen eine Bewertung. Und Sie haben vielleicht in den letzten Jahren gehört , dass Apple zum Beispiel eine Marktkapitalisierung von nicht mehr als einer Billion hatte . Eines der Dinge sowie die Buchwert-Methode. Hier wird also wirklich geprüft, ob sich das vollständig auszahlen würde, wie viel in Bezug auf das Eigenkapital noch übrig ist, und dividiert dies durch die Anzahl der ausstehenden Aktien. Es ist nicht der Zweck. Ich meine, hier sind wir im Kurs Unternehmertum und strategisches Management. Es gibt spezielle Kurse zur Unternehmensbewertung. Ich habe auch speziell eine, die wirklich sehr tief in die Berechnung des Buchwerts eingeht, dann gibt es keine angepasste Asset-Methode. Dies ist in der Regel interessant, wenn Sie über Vermögenswerte wie Land verfügen, die häufig zum Selbstkostenpreis transportiert werden. Oder Sie haben zum Beispiel einen immateriellen Vermögenswert wie eine Marke, bei dem das Unternehmen ihn zu einem bestimmten Wert, Ihrer Bewertung, trägt . Sie haben jedoch externe Marken, Agenturen, die schätzen, dass der Markenwert viel höher ist, sodass Sie den Wert oder die Bewertung dieser Vermögenswerte anpassen können. Prädationswert. Das ist sehr interessant. Zum einen wird sich die Geschwindigkeit, mit der Vermögenswerte verkauft werden müssen, auf die Bewertungswahrscheinlichkeit auswirken, die Wahrscheinlichkeit, mit der Vermögenswerte verkauft werden müssen , tatsächlich sinken. Je schneller Sie verkaufen müssen, desto mehr Rabatt gewähren Sie einem Käufer , um den Vermögenswert sofort in Bargeld umzuwandeln. Das ist auch eine Sichtweise auf die absolute Bewertung. Und manchmal, wenn ich in die Börse investiere, speziell an Bärenmärkten, gibt es manchmal Unternehmen, die wirklich sogar unter dem Buchwert liegen und manchmal sogar bei der Liquidation. Wert, weil der Markt sehr depressiv ist. Aber auch hier ist es nicht unbedingt eine Station , nur den Buchwert zu betrachten. Der Buchwert sieht sehr gut aus, dass Sie das Unternehmen kaufen, das ist vielleicht ein Grund dafür, aber das ist nicht der Zweck dieses Kurses. Ja. Dann haben Sie in Bezug auf die Geschäftstätigkeit mehrere Umsatz - und Ertragsmethoden, Es wurden mehrere ausgewählt. Und bei dieser Methode haben Sie im Grunde genommen einen Unternehmensgutachter. Sie haben vier große Unternehmen, strategische Beratungsfirmen. Sie behalten in dieser speziellen Branche einen Maßstab das typische Gewinnvielfache , das beispielsweise für einen Buyout und den Kauf dieses Unternehmens verwendet wird. Und im Grunde verwenden Sie diese Vielfachen als Benchmark, unabhängig von der Neubewertung des Unternehmens. Dann haben Sie, wir werden diesen Cashflow für den Free Cashflow des Unternehmens an das Unternehmen und den Free Cashflow to Equity üben Free Cashflow des Unternehmens an das Unternehmen und den . Und wir schauen uns speziell Free Cashflow an das Unternehmen an, als DCF bezeichnet wird und nicht auf die Details dieser Folie eingehen wird. Ich habe es trotzdem mit dir gezeigt. Dies ist ein Auszug aus einem anderen Kurs, in dem Sie sehen , wo Sie die Informationen finden , um die verschiedenen absoluten Bewertungsmethoden durchzuführen und auszuführen . Ich habe keine Rabatte, was das Dividendendiskontmodell des Gordon Growth Model und die Gesamtrendite der Aktionäre widerlich . Aber das ist, ich meine, das ist Free Cashflow ins Eigenkapital. Aber seien Sie sich bewusst, dass es viele Möglichkeiten gibt, eine Bewertung vorzunehmen. Die, die ich am meisten bevorzuge , sind wirklich die Buchwertmethoden oder zumindest die bereinigten Buchwert- oder Vermögensmethoden. Und wirklich der abgezinste Cashflow, abgezinste zukünftige Gewinne. Und das sind die DCF und die DFE , die auch die meisten Leute grundsätzlich benutzen. Nicht viele Leute benutzen die anderen, aber diese beiden werden am häufigsten verwendet. Dann haben Sie relative Beziehungen. Wir haben also Verhältnisse wie Kurs-Buchwert, Kurs-Buchwert, Kurs-Gewinn-Verhältnis, Kurs-Gewinn-Verhältnis , Unternehmenswert zu EBITDA, die das Ergebnis vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen, Amortisation. Also manchmal hast du das. Die akademische Welt und die Finanzwelt, die neue Kennzahlen finden, weil er glaubte, dass die Verhältnisse jetzt veraltet sind und sie etwas Neues neu erfinden. Ganz am Ende des Tages kommt es wieder zur gleichen relativen Bewertung. Der Vorteil ist , dass Sie ein Verhältnis erhalten und dieses Verhältnis mit ähnlichen Unternehmen in ähnlichen Sektoren oder in anderen Märkten vergleichbar ist mit ähnlichen Unternehmen in ähnlichen Sektoren oder in . Es ist also ziemlich interessant , sich das auch anzusehen. Ich verwende sowohl die relative Bewertung als auch sehr schnellen Test, um festzustellen, ob das Unternehmen billig ist. Die, die ich normalerweise verwende ist Kurs-Buchwert und Kurs-Gewinn-Verhältnis. Aber auch hier ist es nicht der Zweck dieser Schulung, dieselbe Folie wie die vor einer absoluten Bewertungsmethode zu diskutieren dieselbe Folie . Wo finden wir Informationen? Wenn Sie sich den Kurs zum Buchwert ansehen, werden Sie sich natürlich die Bilanz ansehen, da der Buchwert der Eigenkapitalwert des Unternehmens ist. Wir betrachten das Kurs-Gewinn-Verhältnis. Sie werden sich die Gewinn- und Verlustrechnung ansehen. Wenn Sie sich den Kurs-zu-Cashflow ansehen, schauen Sie sich die Kapitalflussrechnung an. Sie sehen also auch, wie die drei Jahresabschlussberichte tatsächlich zu diesen Bewertungsmethoden verwendet werden. Und wenn es sich um eine absolute, aber auch relative Bewertungsmethode handelt. Eines der Dinge, die ich zuvor erwähnt habe , ist, dass Sie je nachdem , wo Sie sich in Bezug auf die Reife des Unternehmens befinden, möglicherweise verschiedene Bewertungsmethoden anwenden müssen. Wenn das Unternehmen sehr ausgereift ist, schreibt das Unternehmen offensichtlich Gewinne. Das Unternehmen hat Gewinne einbehalten, das Unternehmen als positive Cashflows, Sie werden die typischen absoluten Bewertungsmethoden verwenden die typischen absoluten Bewertungsmethoden Sie im laufenden Unternehmen anwenden werden. Aber was ist, wenn Sie gehen, wenn sich an diese Kurve erinnern, Risiko versus Rendite, wenn Sie diese Kurve in den Business Angel, die Welt, in die Risikokapitalwelt hinaufsteigen ? Nun, sie sind die Firma. Ich meine, Sie werden in der Lage sein, den Buchwert zu berechnen. Der Buchwert wird in der Tat jedes Jahr sinken , weil Sie mehr Geld verbrennen und Verluste im Vergleich zu Gewinnen erzielen. Sie werden also verwenden, welches Vielfache von, welches Vielfache des Umsatzes Sie vielleicht Benchmarks betrachten. Sie werden also Geschäfts- oder Strategieberatungsfirmen darum bitten , auch wenn das Unternehmen Geld verliert, wenn ich einen Teil dieses Unternehmens verkaufen müsste, was verwende ich, um das Unternehmen zu bewerten? Nun, sie werden dir sagen, das sind die multipolaren Benchmarks. Nur raten, zum Beispiel, ich denke, war es, als Facebook gekauft hat Instagram sind jetzt treffen. Ich habe Instagram gekauft. Ich meine, ich meine, Mark Zuckerberg hat viel Geld investiert und kann sich nicht genau an den Geldbetrag erinnern, aber wahrscheinlich wurde auch ein Teil dieser Bewertung viel erraten oder nicht, oder er hat seine Karriereberechnungen durchgeführt. Was passiert, wenn Instagram stark mit Facebook konkurriert? Wie wird sich das quantitativ auswirken? Also denk dran und ich gebe dir nur einen Auszug. Wie zum Beispiel ein wichtiger Verbündeter Partner, die meiner Meinung nach ein Private Equity- und VC-Fonds sind , wie sie aussehen. Und das ist ein Beispiel. Es gibt viele VC- und PE-Unternehmen auf der ganzen Welt. Sogar ich selbst sitze in einer Private Equity- und Risikokapitalholding in Dubai, im Verwaltungsrat? Natürlich muss ich nachdenken, je nachdem, was wir schätzen. auf Käuferseite die geeignete Bewertungsmethode, wenn wir auf der Verkäuferseite Was ist auf Käuferseite die geeignete Bewertungsmethode, wenn wir auf der Verkäuferseite sind? Und eines der Dinge , die speziell für Unternehmer jetzt wichtig speziell für Unternehmer sind, ist, dass wir nach der Hälfte davon ausgehen, dass Sie die Ideenbildungsphase, die Startphase, bestanden haben Ideenbildungsphase, die Startphase, bestanden Sie haben über Freunde, Familie, sich selbst, das Unternehmen finanziert , oder stellen wir uns vor, Sie sind zu einem bestimmten Zeitpunkt zu 100% Eigentümer Ihres Unternehmens, sei denn, Sie haben, sagen wir tief und Sie haben unbegrenztes Kapital und Zugang zu Kapital von sich selbst. So können Sie dem Unternehmen durch Ihr eigenes Geld voreingenommen Ihr eigenes Geld hinzufügen . Du wirst zu einem bestimmten Zeitpunkt sein, benötigst frisches Geld. So funktioniert es, als hätte man die Idee und jemand hat das Kapital und diese Tools müssen zusammenkommen. Was also passieren wird, ist, dass Sie Ihr Kapital wahrscheinlich für neue Investoren öffnen werden, wenn Sie neues Kapital benötigen . Und um das zu tun, was bedeutet das? Neues Kapital eröffnen oder beschaffen? Du wirst neue Aktien drucken. Stellen wir uns also vor, Ihr Unternehmen hat mit 10.000 Aktien begonnen. Wenn Sie 20 Prozent des Aktienbesitzes an einen neuen Investor verschenken möchten, geben Sie diesem neuen Investor 20.000 neue Aktien. Die Gesamtzahl der Aktien, und wir werden das üben, wäre zum Beispiel 120.000. Das ist also im Grunde die, was wir Eigenkapitalverwässerung nennen. Wenn Sie in jeder Runde neue Investoren gewinnen , werden Sie das zuvor bestehende Eigenkapital verwässern. Natürlich, solange der Wert jeder Aktie. Also im Grunde genommen, solange der Wert des Unternehmens wächst und hoffentlich exponentiell wächst, weil es neue Hauptstädte gibt , wird dies ein exponentielles zukünftiges Wachstum fördern. Es gibt keine Bedenken, dass die Eigenkapitalverwässerung völlig in Ordnung ist. Was nicht in Ordnung ist, ist, wenn Sie eine Serie waren, verwässert ein Investor, Gründer und das Unternehmen mit Gründer und das Unternehmen mit neuen Investitionsrunden weiter, nicht in Bezug auf sein Eigenkapital, sondern um seinen Wert pro teilen. Das ist problematisch, und hier gibt es frühere Anleger tatsächlich die Hälfte haben sogenannte Anti-Verwässerungsmaßnahmen, bei denen es sich im Grunde um gute Praktiken handelt, bei denen frühere Anleger tatsächlich , und dies wird oft in einem Begriff geschrieben Blatt. Sie haben spezielle, sagen wir Regeln und sagen wir ja, Regeln, Anforderungen, die es zu vermeiden gilt. Wenn es eine Serie B, C usw. gibt, um eine zu starke Verwässerung des Eigenkapitals zu vermeiden. Also auch, ich meine, es sind Schutzmaßnahmen, weil wir wissen dass eine Serie A weiß, dass, wenn alles gut geht, es Sirius B, Serie C usw. geben wird, aber die Serie A muss seine oder ihre Interessen verteidigen. Wenn er also, wenn sie sich auskennt, werden sie von den Gründern um einige Anti-Verwässerungsmechanismen und -maßnahmen bitten. In den Term Sheets müssen einige Anti-Verwässerungsmechanismen und sie sich als Serie a anmelden, nur um zu schützen die zukünftigen Runden der Eigenkapitalverwässerung stattfinden würden. Aber lassen Sie uns üben , um es praktisch zu machen. Eine Sache, die hier wichtig ist, die beiden Blätter, die sich hier teilen werden, die eine ist eine Eigenkapitalverwässerung. Dann werden wir ein vollständiges Modell für abgezinste zukünftige Gewinne und abgezinsten Cashflow verwenden . Sie können auf der Lernplattform heruntergeladen werden , sodass Sie sich selbst kaufen und mit ihnen spielen können . Eine Eigenkapitalverwässerung würde auch zukünftige Cashflow-Bewertungen ermöglichen. Gehen wir von der folgenden Annahme aus. Sie als Unternehmer haben Ihr Unternehmen gegründet, Sie haben diese Seed Funding Angels, eine Business Angel-Finanzierungsserie A, B, C und D P bestanden eine Business Angel-Finanzierungsserie A, , oder dies wären die Schritte, die Sie für Ihr Unternehmen vorhersehen. Mit diesen Schritten, und im Grunde sehen Sie, dass ich hier die S-Kurve des Unternehmenswachstums wiederverwende. Grundsätzlich werden nicht nur die Einnahmen und Gewinne sowie der Cache wachsen, sondern auch die Anzahl der ausstehenden Aktien, bis Sie an einer öffentlichen Börse notiert werden , dem Börsengang Börsengang, direktes öffentliches Angebot. Und die Anzahl der Aktien kann danach sogar wachsen , wenn der ROIC sehr hoch ist. Also in der Reifephase. Und es macht ziemlich viel Spaß, weil die Kurve nach unten gehen könnte. Wenn die Kurve die Kurve der ausstehenden Aktien ist. Sie haben Effekte, bei denen Unternehmen, anstatt Bardividenden zu zahlen, Aktien vom Markt kaufen, was als Aktienrückkäufe bezeichnet wird. Dadurch reduzieren sie die Anzahl der ausstehenden verwässerten Aktien, was für frühere Anleger eine sehr positive Maßnahme ist , da ihr Anteil steigt, was mit der Tatsache zusammenhängt, dass das Unternehmen kauft Aktien vom Markt. Stellen wir uns also vor, es gäbe tausend Aktien oder eine Million Aktien auf dem Markt und das Unternehmen würde 100.000 Aktien vom Markt zurückkaufen. Es gibt keine langen. Sie sind erst jetzt 900 Tausend Aktien im Umlauf. Wenn Sie zuvor 100.000 Aktien verdient haben, hatten Sie 10% Eigenkapital. Jetzt haben Sie in der Tat mehr, weil Sie einhunderttausend, neunhunderttausend ausstehende Aktien haben zuvor, als er 100.000 oder eine Million Aktien hatte. Hier sind also auch schüchterne Aktienrückkäufe interessant. Und Sie müssen wissen , dass dies kein umgekehrter Verwässerungseffekt auf das Eigenkapital ist. Ich gebe Ihnen also ein konkretes Beispiel. Lassen Sie mich hier die Aufzählungspunkte und den roten Rahmen erklären . Sie haben hier also die verschiedenen Phasen ich Ihnen gezeigt habe, vom Startup-Hit Angel-Serie, ABC bis zum Börsengang DPO. Ich gehe also von den folgenden Annahmen aus. Als einer der Gründer hat das Unternehmen eine Kreditgesellschaft mit 100.000 Aktien gegründet und sie sehen Seed Angel Series A, B, C und IPO-Investitionsrunden vor. Und sie haben in Bezug auf die Verdünnung entschieden, dass die Verdünnung bei jedem Schritt 15% für Saatgut beträgt, 15 Prozent verwenden es oben. 15% auf Angel-Investoren, 20 Prozent auf Serie 800 Prozent antworten B, 25 Prozent und Serie C und 30%, wenn sie gehen, wenn sie an einer öffentlichen Börse notiert werden. Und wenn Sie mit dem zusätzlichen Blatt nur mit einem grauen Süden spielen, wird der Rest automatisch berechnet. Wenn Sie sich den Stichpunkt Nummer eins ansehen, sind Sie bei der Gründung des Unternehmens natürlich der einzige Gründer, wenn Sie der Gründer sind. Sie besitzen 100% der Anteile. Es sind nur 100.000 Aktien Umlauf und Sie besitzen 100 Tausend. Wenn der Seed-Investor hereinkommt, stellen wir uns vor, Sie haben beschlossen, dem Seed-Investor etwas zu geben , um 15.000 neue Aktien zu schaffen. Der Gesamtbetrag der Aktien beträgt 115 Tausend, was bedeutet, dass Sie als Erstgründer sind. Jetzt nur noch besitzen, es sind sechs, was sich auf der linken Seite unten befindet, Sie schulden jetzt nur 86 096% weil Sie nur 100.000 von 150.000 Aktien besitzen . Und der Seed-Investor besitzt, wie Sie 15% verwässert haben, wie Sie 15% verwässert haben, jetzt 1304 Prozent, das sind die fünfzehntausend, einhunderttausend. Und wenn Sie auf die Idee kommen, funktioniert das für jede, sagen wir, Investitionsrunde. Bei Angel Investors verwässern Sie 15% zusätzlich, wodurch 70.250 neue Aktien generiert werden. Serie A verdünnen Sie 20%, also fügen Sie 36.000 Stühle hinzu. Ich meine, ich hoffe, dass du das verstehst. Wenn Sie sich den roten Rahmen auf der linken Seite ansehen , also mit einem Punkt eins, aber den unteren, sehen Sie, wie das Eigenkapital des Gründers im Laufe der Zeit verwässert wird. Also begann der Gründer beim Startup mit 100 Prozent Beteiligung und jeder Verdünnungsrunde, und das ist das Prinzip der Verdünnung. Der Zustand der Gründer wird kleiner. Es sind sechs Prozent fünfundsiebzig Prozent dreiundsechzig , 2%, 42%, N32. In diesem Beispiel. Das gleiche gilt für den Seed-Investor. Der Investor kam bei Schritt Nummer 215 Tausend Aktien. Aber diese 15.000 Stühle, da es danach eine Angel-Serie A, B, C und IPO-Investition gibt, werden die 13% beim Börsengang fünfundachtzig Prozent gefaltet. Aber du hast mir erzählt warum akzeptieren die Leute das? Denn was die Leute wollen, offensichtlich durch die Injektion von frischem Geld, ist, dass der Buchwert des Unternehmens steigt. Also im Grunde dadurch, und das zeige ich Ihnen hier im roten Rahmen auf der rechten Seite , der mit einer Nummer zwei oder mit mit mit der Zahl zwei ist . Ich habe Gewinne und Gewinnrücklagen zusätzlich zum anfänglichen Eigenkapital simuliert Gewinne und Gewinnrücklagen , das zehn pro Aktie betrug. Es bedeutete also im Grunde, dass das Unternehmen über ein Startkapital von 1 Million verfügte. Das Eigenkapital wird plötzlich 40. Sagen wir 40 Jahre oder 40 US-Dollar pro Aktie für 115 Tausend Aktien, 160€ oder US-Dollar pro Aktie für 132 Tausend Aktien usw. Damit, obwohl, und Sie sehen den Zähler Effekt, obwohl die Runden der zusätzlichen Investitionen den Prozentsatz der Gründer durch eine Erhöhung des Buchwerts verwässern den Prozentsatz der Gründer . Was passiert ist , dass dies auch auf dem roten Rahmen auf der rechten Seite steht auf dem roten Rahmen auf der rechten Seite Die Bewertung des Gründers ist in diesem Beispiel von 1 Million auf 250 Millionen gestiegen . Und trotz der Tatsache, dass der Gründer vom Startup bis zum Börsengang nur 100.000 Aktien hatte. Und wenn man sich aus prozentualer Sicht anschaut, dass der Eigenkapitalanteil der Startup-Gründer von 100% auf 32,31 Prozent gestiegen ist. Trotzdem wurde die Bewertung der Ausländer mit 200s multipliziert, lassen Sie es uns einfach machen. Dies liegt daran, dass die Hoffnung besteht, dass die Gewinne mit neuem frischem Geld KI generieren und den Buchwert des Unternehmens durch Gewinnrücklagen erhöhen . Dadurch erhöht das Unternehmen seinen Buchwert in erhöht das Unternehmen seinen Buchwert in absoluten Zahlen und Verwässerungseffekt des Eigenkapitals entgegen. Also vielleicht eine Sekunde pausieren und eine Bewertung dazu abgeben. Spielen Sie vielleicht auch mit einer Datei und spielen Sie mit den Prozentsätzen und vielleicht mit einem Buchwert. Und Sie werden sehen, ich denke, es ist auf zwei Folien, die Ihnen zeigen werden, was passiert, wenn der Buchwert konstant bleibt. Der Buchwert ändert sich also nicht, wenn er bei zehn bleibt. Das ist dasselbe, aber ich nenne es visuell die Eigenkapitalverwässerungskaskade. Aber im Grunde zeigt es Ihnen, wie Gründer, wie Sie die Kaskade von einer Stunde auf 32 oder 31 Prozent sehen . Die Seed-Investoren in Orange von 13 bis vier, im Grunde ist es dasselbe, was Sie in der Tabelle hier haben, die Prozenttabelle unten links, aber nur visuell dargestellt. Und so funktioniert es im Grunde von der ADH- und Startphase bis zum Börsengang. Dies ist das Prinzip der Eigenkapitalverwässerung. Was ich Ihnen jetzt in diesem Beispiel zeige, ist, wenn der Buchwert und dies ein theoretisches Beispiel ist , das Sie behalten werden, würden Sie den gleichen Prozentsatz der Verdünnung für die gleiche Anzahl von Schritten beibehalten der Verdünnung für die gleiche Anzahl von Schritten aber der Buchwert würde unverändert bei zehn bleiben. Und Sie sehen, dass bei einem Buchwert, der bei tan bleibt , in diesem Szenario die Wirkung des Gründers nicht sehr positiv ist. Der Gründer hat 100 Tausend Aktien behalten. Ich meine, wir sprechen über mehrere Jahre, sagen wir fünf bis zehn Jahre. Und die Bewertung des Gründers hat sich nicht bewegt, weil sich der Buchwert nicht bewegt hat. Gleichzeitig wurde der Eigenkapitalprozentsatz des Gründers unten links aufgrund dieser sechs Runden der Eigenkapitalverwässerung von 100% oder 32 Prozent durch drei geteilt aufgrund dieser sechs Runden der Eigenkapitalverwässerung von 100% oder 32 Prozent . Sie sehen also, dass das Wichtigste, was Sie hier verstehen müssen , der Buchwert pro Aktie ist. Wenn Sie mit frischem Geld den Buchwert pro Aktie oder beispielsweise die Gewinne des Unternehmens nicht steigern können . Du wirst zerstören. Sagen wir, bewerten Sie das Vermögen für die Anleger der vorherigen Runde. Wenn der Buchwert steigt, selbst die Anleger Ihrer vorherigen Runde wären selbst die Anleger Ihrer vorherigen Runde nicht sehr glücklich. Und das zeige ich im ersten Beispiel , wenn die Bewertung zunimmt. Und Sie sehen hier, dieselbe Kaskade dient nur zum Üben. Das ist also eine Möglichkeit. Und als Unternehmer meine ich, lassen Sie uns das ganz klar sagen. Wenn Sie über die Gründung Ihres Unternehmens nachdenken und wissen, dass Sie nicht genug Geld haben, müssen Sie hervorragende Investoren finden. Das Verständnis dieses Grundsatzes der Eigenkapitalverwässerung ist sehr, sehr wichtig. Also wird man sich wirklich darüber auskennen. Und suchen Sie im Internet nach typischen Term Sheets. Was ist der Schutz- oder Verwässerungsschutz bei der Eigenkapitalverwässerung? Produktive Maßnahmen, die zum Beispiel Investoren der Serie A verlangen und sich von einem externen helfen lassen, ich meine, hier sprechen wir über einen externen Rechtsberater, der Ihnen helfen wird um diese Finanzierungsrunden einzurichten. Das ist also eine Sache. Das, Das ist eine Art der Bewertung, weil Sie verstehen müssen, und sehr oft bekomme ich Fragen, aber wie bewerte ich, wenn ich 15.000 Aktien verschenke, wie bewerte ich das? Sie müssen sich Ihren Geschäftsplan ansehen. also in Ordnung, Ihren Geschäftsplan, die Produktion vielleicht oder fünf Jahre zu verwenden und diskontierten Cashflow oder abgezinste zukünftige Gewinne nur auf der Grundlage einen diskontierten Cashflow oder abgezinste zukünftige Gewinne nur auf der Grundlage des Geschäftsplans zu erzielen. Dies ist eine Art und Weise, wie man das macht, die Bewertung des Unternehmens und deshalb möchte ich jetzt üben. Wie macht man das? Wie nutzt man entweder bestehende Erträge oder bestehende Cashflows? Basieren Sie sich nur auf Geschäftsplanprognosen? Und damit berechnen Sie die Abwertung des Unternehmens in fünf Jahren, in zehn Jahren. Was wäre dann 10% des Unternehmens wert , wo es passende Prozent wäre. Das ist im Grunde die Anzahl der Aktien, die Sie dem neuen Investor geben. Wenn wir uns also abgezinste zukünftige Gewinne, den diskontierten Cashflow, im Grunde die Stunden, ansehen, sind dies zwei massive Methoden, wie sie bereits sagen, abgezinst, zukünftige Gewinne betrachten zukünftiges Ergebnis. Bei Gewinnprognosen und Cashflow betrachten Sie also die erwarteten zukünftigen Cashflows. Warum? Weil einer mit der Gewinn- und Verlustrechnung und der andere mit der Kapitalflussrechnung verknüpft ist. Denken Sie daran, dass sich Bargeld und Einkommen am Ende des Tages über einen längeren Zeitraum im Laufe der Zeit abstimmen müssen. Und noch eine Sache, und wir werden hier ermäßigten Cashflow üben und es irgendwie zukünftige Gewinne in, und dafür haben Sie auch eine XL-Datei. Falls sich die Bewertung des Tools zu stark unterscheiden würde, müssen Sie überprüfen und verstehen wo der Bewertungsunterschied zwischen den abgezinsten zukünftigen Gewinnen und dem abgezinsten Cashflow liegt. Sehr oft verwenden abgezinste zukünftige Gewinne beispielsweise das EBITDA. Und der diskontierte Cashflow befasst sich nur sehr oft mit Krebs Die abgezinsten zukünftigen Gewinne sind besser als der abgezinste Cashflow. Aber normalerweise ist der diskontierte Cashflow die Norm. Denn am Ende des Tages dreht sich alles um Mittelzuflüsse und Mittelabflüsse. Wie funktioniert das Modell? Und ich habe hier angegeben, dass Ersteres im Grunde genommen ist , dass Sie jetzt und in Zukunft einen Cashflow berechnen . Die Frage wird sein, wie viel in der Zukunft und wie hoch diese Cashflows des zukünftigen Gewi 21. IPO & DPO: Willkommen zurück In diesem Vortrag über die Kapitelnummer zur Diskussion Grundlagen der Unternehmensfinanzierung in den Nachweisen, als wir über Bewertungsmethoden und Eigenkapitalverwässerung diskutierten Bewertungsmethoden und Eigenkapitalverwässerung und dieser und wir sind Ich werde diskutieren, wir sind ein Unternehmen im Spätstadium, sehr ausgereift. Wir wollen an die öffentlichen Aktienmärkte gehen. Dafür können Sie sich an die S-Kurve des Unternehmenswachstums erinnern die S-Kurve des Unternehmenswachstums , in der die Serie gezeigt wurde. Also die Startkapitalfinanzierung, ABC Mezzanine, und dann befinden wir uns jetzt fast in der Reifephase des Börsengangs. Also geht der Börsengang. Was heißt also? Was bedeutet Börsengang? Es bedeutet Börsengang und ist ein direkter Börsengang bei direkter Notierung. Im Grunde ist die Absicht, an die Börse zu gehen, wieder, neues Kapital zu beschaffen, aber nicht von privaten Investoren aber von öffentlichen Investoren. Um dieses Kapital aufzubringen, verkaufen Sie einen Teil Ihres Eigenkapitals. Auch hier haben Sie im vorherigen Kapitel und in der vorherigen Vorlesung, sorry, nicht Kapitel gesehen , sondern Vortrag das Gespräch über Eigenkapitalverwässerung und spielen mit dem tatsächlichen Vergessen Sie sich selbst, kenntnisreich und bewusst wie das funktioniert. Der Unterschied zwischen Börsengang und DPO besteht darin, dass der Börsengang von einer Investmentbank oder mehreren Investmentbankern unterzeichnet wird . Während der DSB direkt notiert ist, geht das Unternehmen direkt an die Börse. Der Börsengang ist also wirklich die Absicht, einen DSB zu transformieren. Die Wahrheit hat im Grunde die gleiche Absicht ein privates Unternehmen in eine Aktiengesellschaft umzuwandeln, was viele neue Berichtspflichten mit sich bringt. Wenn Sie sich erinnern, zehn K, zehn K-Berichte als Beispiel, acht k und solche Dinge. Sie verwässern also erneut das Eigenkapital speziell beim Börsengang, Sie verwässern Aktien, schaffen neue Aktien und verkaufen diese neuen Aktien. Ein Teil dessen, sagen wir, wird also ein Teil dessen, was heute existiert an neue Aktionäre verkauft. Der Vorteil, den Investmentbanker zu haben, ist, dass er Ihnen zunächst bei allem helfen wird , sagen wir, Prospekt ist. Sie benötigen also die Genehmigung der Securities Commission des Landes, in dem die Börse notiert ist. Sie müssen den Prospekt lesen. Wir brauchen Anwälte, die das für Sie erledigen. Was auch passiert, ist, dass Investmentbanker, manchmal verringern sie das Risiko des Geschäfts, sie selbst zwischen dem Brief der Emittenten der Aktien, also den bestehenden Aktionären. Und bevor der Börsengang durchgeführt wird , wird dieser Investmentbanker, manchmal von allen oder einem Teil der Aktien, manchmal von allen oder einem Teil der Aktien, auf den öffentlichen Märkten veröffentlicht. Das ist also eine Risikominderung. Dies nimmt dem Unternehmen, das an einen Börsengang gehen möchte, das Risiko . Sie kümmern sich auch darum, Row Choose zu treffen, Werbung dafür zu machen. All diese Dinge haben gekostet. Wenn es einen Teil der Gesamtheit der Aktien kauft , die auf dem Sekundärmarkt verkauft werden. Das heißt, das ist ein Risiko. Also werden sie dieses Risiko monetarisieren. Wenn es den Prospekt für Sie schreibt , erhalten Sie die Genehmigung der SEC, es ist beispielsweise in den USA, Roadshows für Investoren zu machen , während all das Kosten verursacht und diese Kosten natürlich wird dem Unternehmen in Rechnung gestellt , das an den Börsengang gehen möchte. Das ist Teil der Kosten , wenn man hier raufgeht. Hier denke ich, vor ein paar Jahren und ich denke, der berühmteste war Spotify. Dieses Musik-Streaming. Es ist derzeit weltweit führend im Bereich Musik-Streaming. Sie entschieden, dass sie nicht möchten , dass ein Investmentbanker das Underwriting durchführt. Und sie sagten: „ Wir gehen die Risiken ein, das Risiko direkt. Wir werden, sagen wir, unsere Aktien direkt an der Börse verkaufen. Und bestehende Aktionäre können dann direkt an die Öffentlichkeit verkaufen. Das Risiko besteht darin, dass Sie keinen Underwriter haben. Sie haben diese Zeile nicht ausgewählt. Sie haben keine Garantie dafür, dass das Eigenkapital, also die Aktien, die Sie verkaufen möchten, alle Zellen werden , was Investmentbanker erledigen würden, wenn sie alle zu 100% kaufen würden , was Investmentbanker erledigen würden, wenn sie alle zu 100% kaufen würden die Aktien nach dem Börsengang unterstützen Investmentbanker beim Börsengang ebenfalls. Um das zu vermeiden, verliert das Unternehmen beispielsweise Geld direkt bei der Bewertung der Aktien, verkauft. DPOs oder direkte Listings haben jedoch eine gewisse Attraktivität und Spotify war der erste und zwar im Dezember 2020. Sie sehen also, dass die US Securities and Exchange Commission vor drei Jahren die US Securities and Exchange Commission angekündigt hat, beispielsweise häufigere Direktnotierungen zu ermöglichen . Was ich Ihnen auch sagen kann, ist, dass Börsengänge und DPOs nur stattfinden, wenn der Markt sehr günstig, sehr positiv und sehr aufgeregt ist . Jetzt sind wir im August 2020 , da der Markt, sagen wir, depressiv ist. ein paar Monaten gab es einen Absturz der Technologiebranche. Sie werden nicht viele Börsengänge sehen, dass DPO stattfindet, es ist nicht das richtige Timing. Also, aber sei dir nur bewusst, dass es diese beiden Vorgehensweisen gibt. Nehmen wir an, ein Mezzanin der Serie C, D von Private Equity bis Public Equity. Sie haben IPO und DPU. Und das zeige ich Ihnen hier im Grunde, dass, wenn Sie diese Kurve haben, also die ESCO des Unternehmenswachstums mit Start von Startup-Sitzen, Angel Investing Serie A, B, C, bis zu Männer und in Investitionen und dann vom Private Equity zur Öffentlichkeit. Sie haben zwei Möglichkeiten, dies zu tun. Ipo und die PO, IPO. Der Unterschied besteht darin, dass Sie den Underwriter haben , der Ihnen Risiken als Amin nimmt , als das Unternehmen, das an die öffentliche Börse gehen möchte . Und DPO ist, Sie gehen direkt und Sie tragen nicht die Kosten des Underwriters für die Autoren. Es ist eine Wahl. Ich sage nicht, dass einer der anderen gut oder schlecht ist. Ich sage nur, dass du ganz am Ende des Tages gehen musst? Und das ist die Hauptfrage. Möchten Sie eine Aktiengesellschaft werden? Denn wenn Sie eine Aktiengesellschaft werden und viele zusätzliche Anforderungen mit sich bringen, Sie exponiert sein. Sie werden ständig Exxon-Analysten haben , die wir Ihnen ansehen, eine Meinung über Sie bilden usw. Der Druck wird also, sagen wir, höher sein. Der Vorteil ist , dass Sie frisches Geld von den Aktienmärkten erhalten . Deshalb gehen die Leute zum Börsengang oder zum DPO. Und ich möchte nur analysieren, ich meine, es gibt nicht viel mehr zu sagen, aber Börsengänge und DPOs für Unternehmer, ich denke, es ist gut genug, weil Sie auf jeden Fall die Unterstützung eines externe Anwaltskanzlei für einen Investmentbanker , der sich darum kümmert. Aber ich denke, was ein Gespräch wert ist , nicht nur über das, was ich gerade gesagt habe , als ich die vorherige Folie abgeschlossen habe, ist, dass es sich lohnt, einen IPO-DPO zu machen, obwohl dies die einzige Möglichkeit ist, neue Geld? Ja, möglicherweise. Darüber hinaus gibt es aber auch einige. Wie gesagt, was sind die Konsequenzen in Bezug auf die Offenlegung der Berichtspflichten und die Zeit, die Sie für Aktionärsversammlungen, Gespräche mit externen Finanzinvestoren, für die Nachrichten aufwenden, an Bloomberg, um uns zu schreiben, wenn dies auch Ihrem Managementteam Zeit in Anspruch nimmt. Sie müssen also aufmerksam sein, um dies gut zu machen, wenn Sie sich für IPO DPO entscheiden. Nun, die Hauptfrage , die sehr oft auftaucht und ich ein Value-Investor bin, entschuldige mich, ich bin kein Wachstumsinvestor für mein Familiengeld. Ich meine, bei den anderen Unternehmen sitze ich dort im Vorstand. Natürlich machen wir Private Equity und Risikokapital, daher habe ich eine andere Perspektive dazu. Aber was ist die Leistung nach dem Börsengang von Unternehmen und ist im Grunde sehr gemischt? Sie haben Unternehmen, die an einen Börsengang gegangen sind, bei denen das Geld wirklich gestiegen ist , der Wert der Bewertung des Unternehmens ist exponentiell gestiegen. Und natürlich, wenn Sie derjenige sind, der Aktien auf dem öffentlichen Markt gekauft hat, der Sekundärmarkt beim Börsengang und das Unternehmen um 700% gewachsen. Du wirst natürlich glücklich sein, glücklicher Aktionär, zu diesem Zeitpunkt war es bei Facebook der Fall. Jetzt Meta, die Unternehmensvariation hat exponentiell zugenommen. Wenn Sie sich das ansehen, waren nicht alle Börsengänge erfolgreich. Sie werden dir hier ein paar Beispiele geben. Also gib mir ein Beispiel für GoPro. Ich meine, ich habe selbst eine GoPro. Ich denke, es ist eine GoPro, denn wenn ich mich nicht irre, spielt GoPro Hero 45 keine Rolle. Schau dir die Kurve an. Ich meine, das Unternehmen, und das ist die Art von Ankündigung, die 2014 gemacht wurde. Es ist also jetzt acht Jahre her, das Unternehmen den Börsengang angekündigt hat. Und der anfängliche Preis lag bei 24 US-Dollar pro Aktie. Als ich herauszog, war die Schwerkraft im Alter von 75 Jahren. Und ich habe heute Morgen aufgeschaut, bevor ich die Aufnahme gemacht habe. Zum gestrigen Handelsschluss auf dem US-Markt lag die GoPro bei 6% bis 83 Jahren Dollar pro Aktie. Das ist schwierig für einen Investor. Das ist echt schwierig. Und Sie sehen, dass er nach dem Börsengang von 24 auf 9090 gestiegen ist und jetzt bei 683 Prozent liegt. Im Grunde bedeutet das also, dass Sie, wenn Sie gekauft haben , einen Börsengang im Alter von 24 Jahren gekauft und zu 95 verkauft hätten, Ihre Gewinne mit Ihrem Kapital oder sagen wir, Ihrem Kapital multipliziert hätten . gewinnen, indem wir, sagen wir dreimal, die Zeit leicht machen , etwas zwischen 34. Aber wenn Sie erwartet hätten, dass die Aktie weiter auf 200 wachsen würde. Wenn Sie eine 24 gekauft hätten, hätten Sie sich jetzt durch vier geteilt, weil Sie möglicherweise eine 24 gekauft haben . Und jetzt ist eine Aktie 683 wert. Etsy, ich denke, es ist eine israelische Firma, wenn ich mich nicht irre, funktioniert sie. Ich erinnere mich nicht. Etsy ist also sehr bekannt als Marktplatz für, sagen wir , der Menschen verbindet, die, oh sorry, einzigartige Waren verkaufen. Handwerker, vielleicht ist es ein US-Unternehmen, kein israelisches Unternehmen, spielt also keine Rolle. Also haben sie 2015 angekündigt, also ein Jahr nach GoPro , dass sie zu diesem Zeitpunkt an den Börsengang gehen würden, war DPO nicht typisch. Und Sie sehen auch, die Underwriter waren Goldman Sachs und Morgan Stanley. Und Sie sehen, dass sie zu dieser Zeit sagten, dass der IPO-Preis 16 Jahre Dollar pro Aktie betragen würde. Und Sie sehen, dass das Maximum, nachdem Sie direkt nach dem Börsengang im Jahr 2015 gesessen haben, tatsächlich gesunken ist und dann auf 300 gestiegen ist. Und heute, gestern Abend auf den US-Märkten, lag der Schlusskurs bei 11761 US-Dollar pro Aktie. Wenn Sie also bei 16 investiert hätten, obwohl Sie es verpasst hätten das Unternehmen vielleicht für 300 zu verkaufen, was zumindest jetzt ein Vielfaches von, ich weiß nicht, 20 Mal gewesen wäre , Wenn Sie bei 117 verkaufen würden, hätten Sie immer noch das Zehnfache des IPO-Preises verdient. Sie sehen also, ich meine, bei diesen beiden Beispielen ist es sehr unklar, wenn man sich nur Grafiken anschaut, und ich bin kein Trader oder kein Graphinvestor, ich bin ein fundamentaler Investor. Ich schaue mir den Wert und die Variation von Unternehmen an, bevor ich mein Geld irgendwo hinlege. Wenn es Risikokapital ist, Private Equity, aber auch als Investition meines eigenen Geldes in Blue Chips. diesen Grafiken ist unklar, was das Auf und Ab des Aktienkurses antreibt. Es gibt auch viele Effekte. Das habe ich gerade versucht hier zu zeigen und Fitbit hinzugefügt. Sie können, wenn ich mich nicht irre, Fitbit inzwischen von Google gekauft wurde. Sie haben diese Smartwatches. Ich habe meiner Frau tatsächlich zwei oder drei dieser Fitbits gekauft, und ich muss sagen, sie war nicht besonders glücklich über ihre Qualität. muss ich leider sagen. Aber was interessant ist, Sie sehen auf der linken Seite, das sind Statistiken, die ich herausgenommen habe. Was war das Umsatzwachstum gegenüber dem Vorjahr spricht für die Umsätze von GoPro, Fitbit und Etsy. Und der Punkt ist, als der Börsengang stattfand. Was ist interessant zu sehen, und im Grunde habe ich das von Anfang an erzählt. Jetzt hat das Unternehmen, sagen wir, seine maximale Wachstumsrate erreicht und es ist sehr ausgereift. Dann kommt ein Moment zum Börsengang. Und Sie werden diesen Effekt sehen, weil die Wachstumsraten gegenüber dem Vorjahr oder vor dem Börsengang sinken. Es gibt noch einen weiteren Aspekt und wieder möchte ich nicht hören, dass Martin Vout die eine oder andere Firma schlecht rüberkommt . Aber ich habe auch nachgesehen. Ich meine, das sind Maden , die ich ihnen schaffe , sowie Rentabilität und Gewinn pro Aktie für diese drei Unternehmen. Denken Sie daran, also Etsy und wer hat seine GoPro, sie Börsengang, tausend fünfzigtausend, sechzehn und auch 2016. Wir betrachten den Gewinn pro Aktie. Es ist interessant zu sehen, dass zum Beispiel GoPro vor dem Börsengang und 2015 das Ergebnis je Aktie in 13 Jahren positiv war Das sind die blauen Histogramme in den Jahren 2013-14-15, Fitbit, der Gewinn pro Aktie waren positiv, sehr negativ im Jahr 2013, aber 1415 positiv und fügten vor dem Börsengang s0 hinzu, der Gewinn pro Aktie war negativ. Und wieder zeige ich dir nur meinen Schlüssel, um das zu lesen. Haben die Manager dieser Unternehmen es vielleicht absichtlich geschafft, den Börsengang durchzuführen , weil sie wussten , dass die Gewinne für GoPro und FitBits negativ werden würden ? So könnte ich das interpretieren. Und noch einmal, erlaube mir, hier sehr brutal zu sein. Ich sage nicht, dass es die Wahrheit ist. Ich habe nicht mit diesen Leuten gesprochen. Es ist eine Annahme. Aber wenn ich mir diese Zahlen ansehe, sage ich Wie kann es sein, dass Fitbit 2014-15 Geld verdient hat. Also die Hüte positiv, sagen wir die Rentabilität beim Gewinn pro Aktie. Und nach dem Börsengang geht es plötzlich negativ. Gopro das Gleiche. Sie verdienten Geld 131415. Und plötzlich nach dem Börsengang wird es katastrophal. Ich meine, das Jahr 2016 war nicht brillant, wenn es sich um eine GoPro handelt, was die Grafiktendenz erklären und sich Etsy ansehen könnte. Etsy ist andersherum. Vielleicht zeigt es sich. Und wieder, dies ist jetzt Teil meines Value-Investing-Denkprozesses , ETC. Bevor sie an den Börsengang gingen, haben sie die Anleger nicht getäuscht. Sie sagten, dass unsere Gewinne zwar negativ sind, aber wir glauben, dass sie nach dem Börsengang steigen werden. Etsy steigert den Umsatz gegenüber dem Vorjahr. Und sie werden, sie wurden positiv auf das Ergebnis je Aktie. Sie sehen also irgendwie, wenn Sie diese Analyse durchführen , und Sie werden jetzt sehen, dass ich hinter die Grafik schaue , dass dies vielleicht erklären könnte, warum GoPro von der anfänglicher IPO-Preis von 24 Jahren oder weniger pro Aktie. Halt die Klappe. Sagen wir, respektiere vielleicht seine Versprechen. Ich konnte seine Versprechen nicht einhalten. Und jetzt ist es bei sechs Punkten 83. Während Etsy vielleicht nicht zu viel versprochen hat, waren sie negativ in Bezug auf das Ergebnis. Und jetzt sind sie auf 300 gestiegen. Aber jetzt kam COVID rein und die Tech-Blase ging vor ein paar Monaten pleite. Und jetzt sind sie immer noch bei 117, was zehnmal mehr ist. Das könnte eine Art sein, wie ich hinter den Grafiken lesen würde , weil ich mir die Grafik nicht ansehe. Die Grafik ist, sag mir nichts. Ich muss verstehen, was die Grundlagen dahinter sind. Sie sehen also, wie selbst ein IPO DPO ist. Ich schaue mir an, was die Interpretation dafür sein könnte warum der Börsengang nach Norden oder Süden ging. Tatsächlich hoffe ich und werde es hier abschließen. Ich hoffe also, dass Sie aus dem IPO- und DPO-Mechanismus die Mechanismen verstehen , dass Sie im Grunde diese beiden haben. Also mit einem Underwriter, der Ihnen das Risiko nimmt, aber Kosten verursacht, oder Sie gehen direkt an die Börse. Es gibt jedoch keine Garantie dafür, dass die Anzahl der von Ihnen angebotenen Aktien gekauft wird. In jedem Fall müssen Sie bei Ihrem Börsengang jemanden haben, der Ihnen dabei hilft, eine Rechtsberatungsfirma zu tun. Denn ich meine, als Unternehmer müssen Sie sich mit dem Prinzip der Bereitschaft auseinandersetzen, an die Öffentlichkeit zu gehen, aber Sie werden sich nicht um die Details kümmern. Jemand muss sich um die Details kümmern. Und es sind Unternehmen da draußen wie Beratungsfirmen, Investmentbanker, die auf diese Dinge spezialisiert sind. Lassen Sie uns hier aufhören und wir gehen auf die letzte Vorlesung von Kapitel Nummer vier ein, in es um Cash - und Vertriebsmanagement geht, was auch als Unternehmer ein sehr wichtiges Thema ist , das es zu verstehen gilt . Danke. 22. Cash & Sales Management: Ordnung, Unternehmer und Investoren. Letzte Vorlesung von Kapitel Nummer vier. Denken Sie daran, dass Kapitel Nummer vier sich Grundlagen der Unternehmensfinanzierung Ihnen die Ebenen und Vokabular sowie die wichtigsten Prinzipien vermittelt, die Sie als Unternehmer im Umgang mit Unternehmensfinanzierung kennen müssen . In dieser letzten Vorlesung werden wir über Cash- und Vertriebsmanagement sprechen. Warum? Ist? Weil ich glaube , dass viele Menschen die Bedeutung von Bargeld unterschätzen, insbesondere Unternehmer und junge Unternehmer. Es ist etwas, das ich erlebt habe. Deshalb gebe ich Ihnen, sagen wir, das gilt nicht nur für Bargeld, sondern auch für den Verkauf. Ich möchte Ihnen einige Tipps und Tricks geben , wie Sie aussehen und richtig verwalten können, ob es sich um Bargeld oder Tanten und Verkäufe handelt. Denken Sie daran, dass Bargeld als verwendet wird, wird in einer der wichtigsten Bewertungsmethoden verwendet, bei der es sich um einen abgezinsten Free Cashflow das Unternehmen handelt, wenn es normalerweise als DCF bezeichnet wird. Das haben wir in den letzten beiden Vorlesungen gesehen. Und ich bin der Meinung, dass die Analyse von Bargeld nicht nur für Unternehmer und Investoren für die Bewertung von größter Bedeutung ist, sondern auch sehr wichtig ist, als Unternehmen überleben zu können, um die Widerstandsfähigkeit des Unternehmens und Vermeidung kurzfristiger Tiefe. Weil du Geld verbrennst wie verrückt. Und weil die Rückzahlung eines Kredits an eine Bank Kosten verursacht , die als Zinsen bezeichnet werden. Und Zinsen können auch Ihr Geld auffressen, wenn Sie zu hohe Zinskosten in Ihrer Tiefe haben . Schauen Sie sich das Beispiel des Epigramm-Tages an und was China in letzter Zeit mit Immobilien getan hat. Ich meine, die Höhe des sogenannten Zinsdeckungsverhältnisses. Wie viel Ihrer Gewinne muss also nur in Bezug auf Zinsen gezahlt werden, nicht nur in Bezug auf die Tilgung von Schulden, sondern auch in Bezug auf Zinsen. Ich meine, Sie haben dort Kennzahlen und das ist der Teil der Finanzanalyse, nicht der finanziellen Bewertung, wenn Sie sich erinnern. Aber ich meine, es war einfach zu viel. Richtig, die Verwaltung von Bargeld beinhaltet ein paar Dinge. Das erste, und wenn ich mit jungen unerfahrenen Unternehmern diskutiere und versuche zu verstehen, wo sie sich befinden, eine der ersten Fragen, die ich ihnen stelle: Wie hoch ist Ihre Cash-Burn-Rate? Das bedeutet, wie viel Geld haben Sie und wie viel Geld verbrennen Sie jeden Monat? Und wie viel Zeit haben wir, bis Ihnen das Geld ausgeht? Wenn Sie das als Unternehmer nicht wissen, sage ich Ihnen bereits, dass Sie in große Schwierigkeiten geraten werden . Als junge unerfahrene Unternehmer müssen Sie , weil Sie über ein begrenztes Kapital verfügen müssen, Ihre Cashburn-Rate überprüfen. Das war's. Und Sie müssen Unternehmer kennen, und falls nicht, Unternehmer, die mir das nicht beantworten können, damit sie diese beiden Fragen nicht beantworten können. Wie hoch ist unsere Cash-Burn-Rate, Ihre monatliche Cashburn-Rate und viele Berge haben wir in Bezug auf Bargeld, um Ihre Kosten zu bezahlen? Wenn Sie das nicht wissen , ein Unternehmer, haben Sie sich bereits auf einen Misserfolg eingestellt, das verspreche ich Ihnen. Also denk darüber nach. Dann haben wir das zweite Element , das Betriebskapital. Was ist Betriebskapital? Betriebskapital ist im Grunde der Unterschied zwischen beispielsweise kurzfristigen Forderungen und kurzfristiger Tiefe. Und es sind im Grunde die Hauptstädte, die zur Finanzierung des kurzfristigen Betriebs und kurzfristigen Verpflichtungen wie Lieferanten, Gehaltsabrechnung und solche Dinge verwendet werden. Das sind kurzfristige Verpflichtungen. Eine Rente ist etwas Langfristiges, aber die Gehaltsabrechnung im nächsten Monat ist eine kurzfristige Verbindlichkeit. Es ist also im Grunde die Differenz zwischen den kurzfristigen oder kurzfristigen Vermögenswerten und den kurzfristigen Verbindlichkeiten. Ich gebe Ihnen auch Tipps zum Lesen des Betriebskapitals. Aber im Grunde meine ich, je mehr Sie in Bezug auf das Umlaufvermögen und das Umlaufvermögen haben Umlaufvermögen und das Umlaufvermögen desto größer sind als die kurzfristigen Verpflichtungen. Aufgrund der aktuellen kurzfristigen Tiefe werden Sie wahrscheinlich in einer guten Position sein. Natürlich müssen Sie das Geld abholen. Das ist das nächste Thema. Aber normalerweise müssen Sie nicht zur Bank gehen und sagen, dass ich einen Kredit aufnehmen muss, um meine Lieferanten zu bezahlen, weil ich in Bezug auf die Kunden nicht genug Einkommen habe. Damit Sie kurzfristig mehr Tiefe haben als beispielsweise kurzfristige Vermögenswerte. Wenn Sie jedoch mehr kurzfristige Vermögenswerte als kurzfristige Schulden haben , werden Sie sehr wahrscheinlich bereits einen positiven operativen Cashflow erzielen . Und dann kommt eine sehr, über Bargeld sprechende Sache, eine sehr, sehr, sehr wichtige Sache. Und ich habe gesehen, dass so viele Unternehmer nicht darauf geachtet und dies ist Teil von Gesprächen, selbst auf Vorstandsebene. Leider ist das manchmal das, was als ausstehende Tage und der Bargeldumrechnungszyklus bezeichnet werden. Lass mich schon, ich glaube, ich habe es vor ein paar Vorträgen erwähnt . Worum geht es hier? Es? Lassen Sie mich die folgende Annahme annehmen. Du als Unternehmen. Verkauf eines Produkts für 1 Million an einen Kunden. Aber diese 1 Million ist kein Nettogewinn. Sie, ich meine, das Produkt hat einige Rohstoffe usw. Sie müssen einen Lieferanten für 0,5 Millionen bezahlen. Ihr Betriebskapital könnte also in Ordnung sein, da Sie 1 Million Forderungen gegenüber 0,5 Millionen kurzfristigen Schulden haben Forderungen gegenüber 0,5 Millionen , um Ihren Lieferanten zurückzuzahlen. Das ist also positiv in Bezug auf das Betriebskapital. Aber wenn Sie diese 1 Million nie einziehen, müssen Sie Ihren Vorrat zu einem bestimmten Zeitpunkt zurückzahlen . Stellen wir uns also aus Sicht der Zeitleiste vor, dass Sie liefern müssen, Sie müssen sofort einen Lieferanten bezahlen. In den 500.000 Stunden haben Sie also nur eine Forderung für 1 Million, aber Ihr Kunde zahlt Ihnen sechs Monate lang nicht, aber Sie haben die Zahlung des Lieferanten bereits zwischengespeichert . Hier spielen die ausstehenden Verkaufszahlen und der Bargeldumrechnungszyklus eine Rolle. Du musst es sein. Und wenn Sie einen Finanzmanager als Unternehmer haben , der für Sie arbeitet, eines der wichtigsten Dinge ist eines der wichtigsten Dinge zusätzlich zur Cashburn-Rate. Als junger Unternehmer stellt ein unerfahrener Unternehmer sicher, dass Sie Ihre Einnahmen in Bargeld umwandeln ist der sogenannte Bargeldumrechnungszyklus , bei dem Sie Kunden nicht erlauben, Ihre zu bezahlen, Nehmen wir an, Ihre Rechnungen in sechs Monaten müssen Sie extrem streng sein und hier kommen wir zurück. Denken Sie daran, dass wir im Rechtskapitel über Unternehmensgesetze sprechen werden, über Handelsgesetze diskutieren und ich habe Ihnen gesagt, Sie wahrscheinlich an einer Standardvorlage arbeiten müssen allgemeinen Geschäftsbedingungen, die auch Zahlungsbedingungen enthalten können. Vielleicht erlauben Sie es, weil Sie freundlich zu Ihren neuen Kunden sein möchten, weil Sie ein junges Unternehmen sind und ihnen 30 Tage Zeit geben, um zu bezahlen. Aber wenn sie nicht innerhalb dieser drei Tage zahlen, müssen Sie diesen Kunden möglicherweise Kosten in Rechnung stellen. Ich muss Ihren Finanzmanager jeden Tag anrufen lassen, bis sie bezahlt haben. Denn wenn sie Sie nicht bezahlen, müssen Sie Ihren Lieferanten bezahlen. Hier dreht sich also alles um ausstehende Tagesverkäufe und den Bargeldumrechnungszyklus. Das ist also auch extrem wichtig und ich bin sehr aufmerksam wenn ich junge Unternehmen betreue oder wenn ich im Vorstand sitze, wie wir auch mit Bargeld umgehen, denn Bargeld ist König. Eine gute Cash-Burn-Rate beträgt also weniger als 1 12. des verfügbaren Bargeldes, was im Grunde bedeutet, dass Sie verbrennen, aber wahrscheinlich noch mehr als 12 Monate vor sich haben . Aber wenn Sie nur noch drei Monate Zeit haben und noch nicht einmal angefangen haben, neues Geld zu sammeln , kann ich Ihnen sagen, dass es in Liquidationsszenarien einfließen wird . Das ist also eine gute Betrachtungsweise , wie hoch die Cashburn-Rate im Vergleich zum gesamten Cashflow ist. Es sollte unter einem 12. liegen, was bedeutet, dass Sie noch 12 Monate Zeit haben , um neues Geld zu sammeln. Die Betriebskapitalquote ist natürlich etwas, das Sie prüfen müssen, um mögliche zukünftige Liquiditätsprobleme zu vermeiden. Ihnen ein Beispiel zu geben Ein Verhältnis von einem Punkt fünf zu zwei wird interpretiert da das Unternehmen in Bezug auf die Liquidität einen soliden finanziellen Zuschuss erhält, was bedeutet, dass Sie das 1,5-fache des was bedeutet, dass Sie das aktuellen Vermögenswerte versus kurzfristige Schulden oder das Zweifache des Umlaufvermögens gegenüber kurzfristiger Tiefe. Aber dann müssen Sie natürlich sicherstellen, dass Sie diese Forderungen so schnell wie möglich in Bargeld umwandeln . Also da, und das ist der Vorteil, wenn Sie in der Welt des Einzelhandels sind. Bargeldumrechnungszyklus ist Ihnen egal denn wenn jemand bei Starbucks kauft, die Person, die an der Kasse kauft sogar Tempo oder ein unvoreingenommenes Tempo an der Kasse. Die Ware hat es zum Beispiel bei einem Cafe Latte bestellt , bevor es überhaupt die Ware erhält. Der Bargeldumrechnungszyklus beträgt also 0, die ausstehenden Tage sind 0. Mach es einfach. Das Beste, was Sie haben können , ist, dass Kunden an der Kasse bezahlen. Sie haben in der B2B-Welt, wenn Sie Beratungsdienste anbieten, nun, das haben Sie nicht. Sie müssen Ihre Mitarbeiter, Ihre Berater, auf der Gehaltsliste bezahlen, aber vielleicht bezahlt Ihr Kunde Sie erst 60 Tage später. Sie müssen also bei diesen Dingen aufmerksam sein. Es ist sehr, sehr wichtig. Dies ist ein Beispiel für Dinge, es etwas feinkörniger Bezug auf die ausstehenden Tagesverkäufe ist, aber Sie haben andere Maßnahmen wie Tage im Inventar, wenn Sie Produkte erstellen. Die durchschnittlichen Tage in Verbindlichkeiten oder die durchschnittlichen Tage in Forderungen. Also sehr oft Lieferanten, und wenn Sie ein junges Unternehmen sind, haben Sie keine. Denken Sie daran, dass die Verhandlungsmacht auf das Fünf-Kräfte-Modell von Michael Porter zurückgeht , Sie sehen, wie das zusammenkommt. Sie haben keine Befugnis gegen den Lieferanten, ihm mitzuteilen, dass ich Sie bezahlen werde, wenn mein Kunde mich bezahlt hat. Das funktioniert für große Unternehmen, aber nicht für ein junges, junges Unternehmen. Sehr oft ist es genau andersherum. Wenn Sie ein junges Unternehmen sind, freuen Sie sich, die Waren vom Lieferanten zu erhalten. Und der Lieferant wird es Ihnen als junges Unternehmen sagen und dort die Risiken, die Sie mir sofort zahlen müssen, um meine Waren zu erhalten. Dann können nur Sie an Ihre Kunden verkaufen und Ihre Kunden werden möglicherweise einige Zeit brauchen, es sei denn, Sie sind im Einzelhandel, wenn sie an der Kasse bezahlen, aber sonst würde es einige Zeit dauern. Daher ist dieser Bargeldumrechnungszyklus äußerst wichtig. Es geht um Bargeld. Es gibt nicht 20.000 Dinge über Bargeld zu sagen, aber diese grundlegenden Dinge, Cash-Burn-Rate, Betriebskapital, Tage, ausstehende Verkäufe und Bargeldumrechnungszyklus, sind super, sehr wichtig. Wenn Sie Unternehmer sind, stellen Sie einen Finanzmanager ein. Das ist die Art von Frage, die Sie Ihrem Finanzmanager stellen müssen, die Sie gerade einstellen werden. Was sind die 345 wichtigsten Dinge? Dass Sie als Finanzmanager mich als Unternehmer dabei unterstützen können , aus finanzieller Sicht aufmerksam zu sein? Nun, normalerweise sollte es natürlich die Cash-Burn-Rate sein, die Rentabilität. Vielleicht weiß der Finanzmanager über Eigenkapitalverwässerung Bescheid, solche Dinge, aber es geht wirklich um die Cashburn-Rate. Wir haben Betriebskapital und Bargeldumrechnungszyklus, Tagesverkäufe stehen hervorragend. Das ist echt, richtig cool. Ich verspreche es dir wirklich. Es ist echt kalt. Das spreche ich hier aus Erfahrung und nicht aus Theorie, auch Vertriebsmanagement. Und ich habe dies anfangs nicht zur Ausbildung hinzugefügt, aber aus meiner Erfahrung und nachdem ich gesessen und im Vorstand mich geführt habe, betreut das Unternehmen viele unerfahrene Unternehmer. Dies ist auch äußerst wichtig, Leute einigen Dingen nicht genug Aufmerksamkeit schenken. Sehr oft achten junge Unternehmer nicht genug auf das Cash-Management. Und sehr oft schenken sie dem Verkaufsleiter nicht genug Aufmerksamkeit. Und ich werde Ihnen hier einige, sagen wir, gute Praktiken geben, wie man richtig umgeht. Sagen Sie zunächst einmal, Vertrieb, es ist ein Trichter. Sie gehen von unqualifizierten Verdächtigen zu vielleicht qualifizierten Interessenten über, sagen wir, den Deal abzuschließen und dann Kunden zu haben. Es ist also ein Trichter und die Finanzierung hat verschiedene Phasen. Und Sie werden entweder die Leute sagen lassen, Verkäufer werden Anrufe tätigen oder Kunden, die zu Ihnen kommen, weil Sie über Google AdWords und Werbung bezahlt haben über Google AdWords und Werbung bezahlt und sie zu Sie und Sie haben einen E Sharp- und E-Commerce-Shop. Oder vielleicht haben Sie Account Manager oder Verkaufsleiter, die sich die Beziehung zu Ihren B2B-Kunden kümmern zum Beispiel um die Beziehung zu Ihren B2B-Kunden kümmern. Was wichtig ist, ist zu verstehen, dass Marketing in erster Linie eine wichtige Rolle beim Füllen des Trichters spielt . Und sehr oft wird Marketing nur als Kommunikationsmittel gesehen, nicht aber als Trichterfüllmotor. Ich habe meine Marketingabteilungen immer als Motor betrachtet , um dem Verkaufsteam frühzeitig Signale zu geben und die Leitung zu füllen, je nachdem, ob Sie ein B2B oder B2C sind, natürlich eine Pipeline, wie gesagt, es ist ein Trichter, es hat verschiedene Verkaufsstufen. Und Stufen, die du durchmachen musst. Diese Phasen reichen von 0 bis zum Abschluss eines Deals. In der Regel wird es eine Ausrichtung geben. Ich schaue mir jetzt vielleicht B2B an, richte die Anforderungen mit dem Kunden aus, mache eine Demonstration und mache einen Vorschlag, verhandele die Finanzen und schließe dann die Sache ab. Natürlich ist es im Einzelhandel viel einfacher, weil die Leute vielleicht in den Laden kommen und ihnen zum Beispiel die Kleidung gefallen werden, die Sie verkaufen. Wenn es eine Sportbekleidung wäre und sie sie bei dir kaufen würden. Aber ich meine, Sie haben diese Nachforschungen angestellt und es sind Ihnen bereits zuvor Kosten entstanden und Sie haben Inventar aufgebaut. Es ist vielleicht eine etwas andere Perspektive, aber vielleicht führen Sie Werbeaktionen über die Marketingabteilung durch , um Leute in Ihr Einzelhandelsgeschäft zu holen . Wenn ich mir ansehe, wann es eine echte Interaktion gibt , die Bedingungen der Pipeline, verkaufen Sie beispielsweise Dienstleistungen an Kunden. Es gibt verschiedene Dinge, die Sie beachten müssen, um sicherzustellen, dass Ihre Pipeline gesund ist , und wir werden dies üben. Zuallererst ist die endgültige Taxonomie. Ungefähr in den gleichen Phasen, denn wie gesagt, Sie können von 0 Verdächtigen, unqualifizierten Verdächtigen, zu einem heutigen Abschluss übergehen. Sie müssen also ein Rohr aufbauen und Ihre Pfeife muss aufgefüllt werden. Sie werden einige, sagen wir finanzielle Ziele festlegen. Vielleicht sind die Ziele für Ihren Vertriebsleiter in diesem Jahr, ich weiß nicht, 2 Millionen Euro oder 2 Millionen US-Dollar. Sie müssen also Verkaufsphasen definieren. Sie müssen bei der Budgetierung definieren , wie viel Umsatz aus diesem Produkt, aus diesem Segment, aus dieser Art von Geografie, aus diesem Markt, aus diesem Art von Service und Übergabe dieser Ziele an Ihren Verkaufsleiter. Und was Sie auch brauchen oder was Sie als Unternehmer aufbauen werden , ist, wenn Sie als CEO suchen, denn Unternehmer wird sehr oft zum CEO des Unternehmens. Sie werden sich die Gesundheit der Pipeline ansehen , die Pipeline-Qualität. Sie werden sich nicht nur die Größe ansehen. Wenn Sie ein Ziel von 100ern haben, wie hoch ist das Rohr im Vergleich zum Ziel? Wenn du eine Pipe von 85% deines Gesamtziels hast, wirst du dein Ziel niemals treffen. Sie benötigen also eine Pipeline von vielleicht 150 gegenüber einem Ziel von 100, da nicht alles von der Pipeline über den Kunden zum Umsatz umgewandelt wird . Wir müssen also Ihre Conversion-Raten kennen und dies wird sich mit der Zeit erhöhen. Sie werden Erfahrungen mit meiner Conversion-Rate sammeln Sie werden Erfahrungen , je nachdem , wo ich mich in der Verkaufsphase befinde. Vielleicht musst du dir, tut mir leid, einem Verkaufsleiter etwas geben. Ziele, die oben aufgeführt sind, sagen wir , was Ihre finanziellen Ziele sind. also die Leute, die mehr, mehr Pipeline vorantreiben , weil, wissen Sie, und Sie speichern das Handbuch sollten wissen , dass Sie als Unternehmensteil dieser Pipeline verlieren werden. Verkaufsphasen, angefangen bei einem nicht qualifizierten Verdächtigen. Und Anfrage an qualifizierten Lead durch Marketing an einen Lead, der vom Verkaufsleiter akzeptiert wird . Vielleicht haben Sie eine Verkaufsphase, in Sie zeigen möchten, dass Sie sich in der Demonstrationsphase befinden, die Verkaufsphase bleiben, in der Sie das Angebot schreiben oder bereits ein Angebot an den Kunden gesendet haben . der Verkaufsphase, in der Sie die Finanzierungsverhandlungen zu den Bedingungen und der Preisgestaltung führen und dann abschließen, warten Sie nur noch auf die Unterzeichnung des Vertrags. Das sind also Dinge, ich meine, es gibt keine geheime Soße. Sie müssen Ihre eigene Taxonomie definieren. Das ist die Art von Dingen, die wir uns das Vertriebsmanagement ansehen . Das sind die Dinge, die Sie untersuchen müssen. Lassen Sie uns an einem konkreten Beispiel üben. Stellen wir uns Ihr Unternehmen mit dem Verkaufstrichter vor. Und es gibt neun Möglichkeiten im Verkaufstrichter. Es gibt verschiedene Kundennamen, verschiedene Produkte, bei denen das Unternehmen im Grunde ein digitaler Shop ist . Sie verkaufen Software als Dienstleistung. Nehmen wir an, Lösung a und eine Software-as-a-Service-Lösung B, sie haben gemischt zwischen Verkauf, sagen wir, die Lizenzen und auch Wartung könnten Abonnement gewesen sein, aber sie haben auch verkaufen Implementierungsservices oder Beratungsdienste für die Implementierung der von ihnen verkauften Lösungen. Nicht immer, aber es ist passiert. Sie sehen, es gibt eine Chance 78. Riesige Chance hat einen bestimmten Betrag, das sind die geschätzten Gesamtbeträge. Und die Gelegenheit hat einen bestimmten Schlusstermin. Und Sie haben auch die Verkaufsphase. Also, was wir vorher gesehen haben und die Taxonomie und mache es, ich habe es einfach gemacht, ich habe nur Gelegenheiten genutzt, die zwischen 20, 60% lagen. Es war also entweder der Lead, der vom Verkaufsteam zu 40 Prozent akzeptiert wurde . Sie haben dem Kunden den Wert präsentiert und der Kunde Interessen geäußert, und das sind 60%. Es gibt ein Pilotprojekt oder einen Machbarkeitsnachweis , der im Gange ist. Das sehen Sie also auf der Verkaufsphase in dem Sinne, dass jede Spalte, eines der Dinge, die Manager sehr oft in der Lage sein sollten die Verkaufsphase durchlaufen sollte, der Verkaufsphase in dem Sinne, dass jede Spalte, eines der Dinge, die Manager sehr oft in der Lage sein sollten, die Verkaufsphase durchlaufen sollte, verstehe im Grunde , was meine gesamte Pipeline ist. Nicht 100% werden konvertieren, aber wenn Sie eine Conversion-Rate bringen, können Sie erwartete Pipelines erstellen. Sie nehmen den Gesamtbetrag und multiplizieren ihn mit der Verkaufsphase, was eine Conversion-Rate ist. Sie sehen also, dass die gewichtete Pipeline derzeit 44% der beiden Punkte sechs Minuten beträgt, also eine Million, einhundertachtzig. Wenn Sie sich dann eine ungesunde Pipeline als CEO eines Unternehmens ansehen , oder zumindest, weil ich davon ausgehe, dass Sie am Anfang keinen Chief Sales Officer haben werden Chief Sales Officer haben , aber wenn Sie einen hätten, Das ist die Art von Dingen , die sich der Vertriebsleiter ansehen muss, und ich gebe Ihnen hier drei Beispiele. Ich habe die Nicht-Gelegenheiten eins bis neun genutzt und sie in verschiedene Grafiken eingeordnet. Die erste Grafik unten links zeigt die Verkaufsphase, also 2040, 60% und den Betrag. Sie sehen also, dass die Pipeline gut ausbalanciert ist. Das wäre meine visuelle Interpretation jetzt, ist gut ausgewogen zwischen Opportunities, die Anzeigen 6040 sind, 20% vielleicht auf die Chancen, die 20 Prozent betragen, die Beträge sind nicht ausgewogen. Die Chancen sind 14 und fünf sind in der Tat kleinere Chancen. Und Sie sehen, die erste Chance ist 127, K, Chance für 270 und Chance fünf ist 25. Vielleicht müsste ich mein Verkaufsteam nicht drängen, um zu versuchen, diese Pipeline zu erweitern, weil diese Pipeline vielleicht erst in neun Monaten konvertiert wird, sodass ich keine Lücke haben kann. Vielleicht sehe ich, dass im Vergleich zu 46 Prozent die Qualifikation der Pipeline möglicherweise nicht korrekt ist oder ich zusätzliche Pipeline in den 20% -Stay-Stitch aufnehmen muss. Die Mitte zu greifen ist eine Anhängerschaft. Und das müssen Sie normalerweise auch als Unternehmer überprüfen wenn Sie sich Ihre Pipeline ansehen. Auch dies ist wirklich eine Bedrohungserfahrung. Ich habe zunächst Unternehmer gesehen, hatte keine Klarheit darüber, was ihre Pipeline war, hatte keine Klarheit über Folgendes. Oder sie sagten mir, ich habe eine tolle Pipeline. Ich habe zwei Millionen sechs. Und ich sagte: Okay, aber sie sagten mir, dass ich einen Verkäufer habe , der sich darum kümmert, und ich sagte ihnen, wissen Sie über die Chancen, wie lange sie im selben Verkauf sitzen ? Phase in Bezug auf Tage in der Verkaufsphase. Und hier schaue ich mir zum Beispiel das mittlere Diagramm an und unten befindet sich Opportunity 98 , bei der es sich tatsächlich um sehr große handelt, sehr lange Zeit unverändert in der Pipeline Stufe 40% Das wäre für mich die Inspektion und würde Alarmglocken läuten weil es diese Gelegenheit nicht sein kann und jetzt eine Annahme ist. Nehmen wir an, Opportunity Nine unberührt und bleibt seit sechs Monaten auf Stufe 40%. Und wir wissen, dass unser Konvertierungszyklus neun Monate beträgt. Es würde etwas geben, bei dem ich nachschauen und sagen würde, sprechen wir mit dem Kunden, wie kann es sein, was uns hier gezeigt wird. Ist das richtig? Vielleicht hat der Verkaufsleiter vergessen , die Pipeline zu aktualisieren. Das ist die Art, die Sie überprüfen müssen. Innerhalb der Bühne. Wenn sich die Dinge nicht in derselben Phase bewegen, läuft etwas falsch. Ich verspreche es dir aus Erfahrung. Dann hast du den dritten Graphen unten rechts. Das ist eine andere Sichtweise auf Pipeline. Vielleicht möchten Sie sich strategische Produkte ansehen, sich an die BCG-Wachstumsanteilsmatrix erinnern. Also starte Dienste, Bargeld, Kühe, Hunde. Nun, vielleicht zeige ich hier ein Beispiel dafür, dass die drei und fünf, bei denen es sich um Wartungsdienste handelt, hochprofitabel sind und Sie wissen möchten wie viel hochprofitable Pipeline Sie haben? 35 zum Beispiel. Der Betrag zeigt hier nicht die Höhe der Rentabilität. Sie können auch den Gesamtbetrag der Opportunity durch sie ändern , durch den Deckungsbeitrag, z. B. durch den Bruttogewinn. Sie sehen also, dass es viele Möglichkeiten gibt die Marke Pi zu betrachten. Ich versuche es dir nur aus Erfahrung zu sagen. Das ist die Art von Dingen. Wenn Sie die Möglichkeit haben, sich entweder selbst mit der Pipeline zu befassen , oder Sie haben einen Verkaufsleiter. Das ist im Grunde das, was Sie erwarten sollten, was Sie von einem Verkaufsleiter oder sogar von Ihrem CFO erwarten werden , ist die Inspektion der Pipeline, den Zustand der Pipeline, was ist die Größe im Vergleich dazu, wie viel Sie benötigen, um beispielsweise in diesem Jahr die Gewinnschwelle zu erreichen, oder im Vergleich den Verkaufszielen , die Sie sich gesetzt haben. Was passiert mit der Pi-Bindung? Haben wir das richtige Gleichgewicht und die Pipeline zwischen Produkten, zwischen Kundensegmenten, auch zwischen den Verkaufsphasen? Ihre Pipeline lebt davon, dass Sie keine geschuldete Pipeline haben und einfach da sitzen und nur, sagen wir, die Dinge besser aussehen lassen, als sie wirklich sind. Wenn Sie eine Gelegenheit haben , die 300 Tage bei 20% liegt 300 Tage bei und von Ihren Vertriebsmitarbeitern nicht berührt wurde. Tut mir leid, ich meine, diese Gelegenheit gibt es nicht mehr. Sehr wahrscheinlich schon und die Leute lügen dich nur an. Achte also auf solche Dinge. Und ich hoffe, dass diese Art von Erfahrung und Feedback es Ihnen ermöglicht, einen ersten Schlüssel zu haben , um Dinge über Bargeld, aber auch Verkaufsmanagement zu lesen . Weil das so ist, wollte ich ein ganz bestimmtes Kapitel dazu schreiben. Das sind sehr pragmatische, sehr operative Dinge, aber Sie können wirklich auf Misserfolge vorbereitet sein , wenn Sie nicht auf Bargeld schauen und wenn Sie nicht auf Verkäufe schauen. Deshalb teile ich das mit Ihnen und betone das wirklich. Weil er einen Unternehmer hat, muss er sich mit der Eigenkapitalverwässerung auseinandersetzen. Sie als Unternehmer müssen sich mit Marktstrukturen und BCG-Wachstumsanteilsmatrix sowie rechtlichen Aspekten auseinandersetzen mit Marktstrukturen und . Aber ein Unternehmer muss sich mit den Grundlagen auseinandersetzen , die das Geld verwalten und die Menschen verwalten. Wir haben zuvor über Kultur gesprochen, die Strategie verwaltet und auch die Vertriebspipeline verwaltet. Ich sage immer, dass ich , sagen wir, alle Hände bei meinen Leuten hatte, ich habe immer ganz am Ende des Tages eingestellt, es ist nicht ich, dass ich Ihre Gehälter zahle, es sind die Kunden. Wenn Sie also keine Kunden haben, wenn die Kunden unzufrieden sind, werden wir, der Laden, aufhören, die Musik wird aufhören. Wir müssen also sicherstellen, dass wir genügend Kunden und die Kunden haben , die wir gewinnen. Kommen Sie immer wieder zu uns zurück und kommen Sie weiter und kaufen Sie bei uns ein. Wenn man das hat und dann Werkzeuge hat, ist das kein Hexenwerk. Sie haben die Werkzeuge, um zu überprüfen, ob die Pipeline gesund und ausgewogen ist. Pro Produkt, pro Zeitplan, pro Verkaufsphase, pro Tag in der Verkaufsphase usw. Oh, wahrscheinlich werden Sie bereits im 5% oder 10% -oberen Bereich sein, sagen wir Unternehmen gegenüber den anderen 90%, die in einem frühen Stadium scheitern werden, weil sie keine Ahnung haben, wie sie mit diesen Dingen umgehen sollen , und das sind sie auch nicht aufmerksam auf die wichtigen Dinge. Richtig? Wir haben Kapitel Nummer vier abgeschlossen. Wir gehen jetzt zum Abschluss dieses Kapitels Nummer vier. Lassen Sie mich also einen Schritt zurückgehen und noch einmal zusammenfassen, was wir besprochen haben. Und nun zu den letzten Vorträgen über, sagen wir, die Grundlagen der Unternehmensfinanzierung. Ich hoffe, dass du das verstanden hast. Und wir haben mit der Wertschöpfung angefangen. Wie Käufer, wie Anleger die Wertschöpfung betrachten, sehr oft auf das investierte Kapital zurückzahlen. Also eine bestimmte Rendite in Prozent eines bestimmten Zeitplans. Wir haben aber auch darüber diskutiert, dass Anleger verschiedene Möglichkeiten haben ihr Geld in und je nach Anlageinstrument , erinnern Sie sich an diese Grafik, Risiko versus Rendite. Die Erwartungen werden unterschiedlich gesetzt. Dann haben wir Abschlüsse besprochen weil Abschlüsse auch grundlegender Bedeutung sind , weil Sie aufgrund gesetzlicher Anforderungen als Unternehmer für das haften , was wir tun. mit Ihrer Firma. Man kann nicht alles und dumme Dinge mit der Firma machen. Also habe ich versucht, Ihnen die Schlüssel zum Lesen von Jahresabschlüssen zu geben. Verständnis auch der wichtigsten Rechnungslegungsgrundsätze. Verstehen Sie auch, wenn das Unternehmen größer wird, dass Sie einer externen Abschlussprüfung ausgesetzt sind und die Gründe dafür sowie möglicherweise auch verschiedene Anforderungen an die Berichterstattung Anforderungen und Häufigkeit der Berichterstattung. Ich habe es auch versucht. Das ist auch etwas sehr Grundlegendes, das Sie Ihnen geben sollten. Der erste Schlüssel besteht darin, zu lesen, wie Unternehmen die verschiedenen Methoden zwischen der absoluten Bewertung bewerten können. Säure-Basen-bilanzbasierte Bewertungsmethoden gehen zum Tragen, aber auch relative Bewertung. Und dann haben wir uns mit etwas sehr Wichtigem befasst , mit dem sich Unternehmer auseinandersetzen müssen. Sehr oft spielt die Eigenkapitalverwässerung eine Rolle und spielt mit der eigentlichen Datei. Machen Sie sich darüber im Klaren, wie Sie, obwohl Sie Ihr Eigenkapital verwässern, das Eigenkapital von Investoren der Serie A und der Serie B verwässern, wenn Sie zum Börsengang gehen, wie Sie dennoch vorgehen um Ihr Vermögen zu vergrößern. Dann haben wir, wir werden kurz über den Börsengang DPO gesprochen haben. Also Unterschied zwischen dem versicherten öffentlichen Angebot, dem Börsengang, einem mit Investmentbankern oder sich um viele Dinge zu kümmern und sogar das Risiko des Geschäfts zu verringern. Und eine direkte Notierung, bei der Sie als Unternehmen an der Börse tatsächlich allein sind. Aber jetzt erlauben Wertpapiere, sagen wir Aufsichtsbehörden für Börsenmarktplätze, Aufsichtsbehörden für Börsenmarktplätze, eine direkte Notierung. Der erste große war Spotify im Jahr 2018. Und dann einfach zusätzlich zu teilen, sagen wir, diese mehr erlauben es mir , theoretische Elemente zu sagen. Obwohl ich versucht habe, so viel wie möglich mit dir zu üben . Und meine Erfahrung teilen. sehr, sehr grundlegende, sehr grundlegende Sache, die Sie untersuchen sollten, ist, wie Sie Ihr Geld verwalten. Weil dies Ihren Erfolg bestimmt oder nicht kurzfristig. Und auch, wie Sie den Verkauf verwalten und Ihnen einige Schlüssel zum Vorlesen einer guten Verkaufspipeline geben, sieht so aus und nicht. Dies muss natürlich relativiert werden, wenn Sie es bar an B2B oder B2C verkaufen es bar an B2B oder B2C Wenn Sie als stationärer Tojo im Einzelhandel tätig sind, zahlen die Leute an der Kasse. Sie haben jedoch wahrscheinlich kein Problem damit, Ihre Lieferanten zu bezahlen . Aber das ist die Art von Dingen , über die man nachdenken muss. Und dies ermöglicht es Ihnen als Unternehmer, weil Sie sich Menschen um sich herum bringen. Sie werden eine Person haben, die sich um Finanzen kümmert, eine Person, die sich um sie kümmert, sagt, ich hoffe, dass Sie mit diesen verschiedenen Vorträgen, verschiedenen Themen, die wir angesprochen haben , sogar Sie festlegen können Erwartungen an diese Personen, auch in der Rekrutierungsphase, ob die typischen Fragen, die sie stellen müssen, wenn sie diese Dinge nicht fließend beherrschen. Wenn ein Finanzmanager und Sie ein junges Startup sind, Ihnen nicht sagen können, dass die Verwaltung von Bargeld und welches Betriebskapital ich bin, stellen Sie die Person bitte nicht ein. Sie werden in große, große Schwierigkeiten geraten, wenn Sie nicht auf Finanzen spezialisiert sind, werden Sie am Ende die Arbeit Ihres Finanzmanagers erledigen , aber warum dann einstellen? Finanzmanager? Achten Sie also bitte auf diese Dinge. Ordnung, und damit werden wir in der nächsten Vorlesung und der letzten Vorlesung, bevor wir zum Abschluss kommen, über Selbstmanagement diskutieren , weil ich meine, ich habe viele Startups betreut, Gespräche mit vielen CEOs, in einem Verwaltungsrat sitzen, also auch mit Tochtergesellschaften. Und das habe ich gesehen. Und das ist auch der Grund, warum Mentoring ins Leben gerufen wurde. Ursprünglich kam es aus Quebec, dass Leute, die ich von Unternehmern erwarte , Superman-Superwoman sind. Aber diese Leute haben viele Zweifel, aber wir werden das im nächsten Kapitel diskutieren, das eine einzige Vorlesung ist. Und dann werden wir die ganze Meisterklasse abschließen . Danke. 23. Selbstverwaltung und Abschluß: Ordnung, Unternehmer und Investoren, der letzte Vortrag und das letzte Kapitel, aber es ist nur ein Vortrag über Selbstmanagement. Wie ich in der Abschlussvorlesung zum Abschluss von Kapitel Nummer vier sagte , habe ich gesehen und sogar ich selbst, ich meine, das erste Mal, dass ich ein Unternehmen leitete , war ein kleines Unternehmen, ein Unternehmen mit vier Kunden. Ich glaube, wir hatten nur 50 Tausend €. Es war nicht die Sicherheitswelt. Sie können dies auf LinkedIn nachschlagen. Und dann musste ich, sagen wir mal, das Unternehmen ausbauen. Das waren die Erwartungen des Aktionärs. Aber ich füge mir viele Zweifel hinzu und deshalb habe ich mich jetzt auch entschieden was vor 12 Jahren ist, junge Unternehmer und andere Unternehmer zu betreuen. Warum? Weil ich etwas zurückgeben und vielleicht meine Erfahrung teilen wollte . Ich meine, ich bin jetzt 49 Jahre alt. Ich habe angefangen, ein Unternehmen zu leiten , also war meine erste, sagen wir, führende Position im Alter von 28 Jahren. Und ich hatte zu dieser Zeit viele Zweifel und ich hatte viel Mühe als Work-Life-Balance, welche Dinge zu priorisieren waren. Und Sie haben das wettbewerbsfähige Strategierad der Führung eines Unternehmens durchschaut das wettbewerbsfähige Strategierad der . Und das hast du bei dieser Meisterklasse gesehen. müssen Sie von allem ein bisschen wissen Als Unternehmer müssen Sie von allem ein bisschen wissen, ja, Sie müssen über Strategie Bescheid wissen, müssen anhand von Unternehmensergebnissen möglicherweise Prüfungsgrundsätze wissen . Du musst darüber Bescheid wissen. Gesellschaftsrecht, muss über Eigenkapitalverwässerung Bescheid wissen, muss über Vertriebsmanagement Bescheid wissen, warum Bargeld wichtig ist? Sie sehen also, und das ist das Schöne am Unternehmertum, dass Sie, sagen wir, sich vielen Dingen auskennen, wie Unternehmen wirklich funktionieren, und das ist das Schöne daran. Wenn Sie sich nur bei allem Respekt für Finanzen interessieren, werden Sie sich super auf Finanzen spezialisieren. Möglicherweise wissen Sie jedoch nicht, wie Sie an einen Kunden verkaufen sollen. Und das ist der Grund, warum ich es mag , und deshalb habe ich diese Meisterklasse gebaut. Und wie gesagt, ich unterrichte dies auch auf Universitätsebene, diese Meisterklasse, weil ich versucht habe all die Drei-Sechstel-Grad-Perspektive darauf einzufangen wie oder was die Dinge sind , die ich Ich erwarte es von einem Unternehmer bis zum letzten, den ich aus Erfahrung teilen wollte habe durch mein Mentoring nicht viel diskutiert, eins zu eins mit meinen Mentees. Ich mag den Begriff Mentee nicht weil es sich anfühlt, als ob der Mentor dem Mentee überlegen ist. Es war immer ein Austausch und ich habe in diesen Mentorenbeziehungen viel gelernt . Aber eines der Dinge , die ich hier zu strukturieren versucht habe , ist das, was ich durch diese 12 Jahre Mentoring bei vielen jungen Unternehmern, unerfahrenen Unternehmern, den Kämpfen, dem Frage, die sie stellen werden und ich wollte dies mit Ihnen teilen, wenn dies Ihnen vielleicht erlaubt nicht unbedingt anders zu denken, sondern Ihnen einige Schlüssel zu geben und vielleicht, wie Sie mit bestimmten Situationen umgehen können, es wird hoffentlich Ihr Leben effizienter machen. Wie gesagt, ich zeige hier Beobachtungen aus 20 Jahren, mich zum Senior Manager in Hochgeschwindigkeitsbranchen machen, hauptsächlich in der Technologiebranche, 15 Jahre selbst oder 12 Jahre, 15 Jahre selbst oder 12 Jahre was auch immer an der Reihe ist, 15 Jahre Mentoring, offiziell, zum Beispiel 13 Jahre Mentoring bei der Handelskammer bei der Handelskammer und drei Jahre als unabhängiger Vorstandsdirektor. Also was ich gesehen habe und ein paar Themen, die ich hier ansprechen möchte. Zunächst einmal, und wir haben über Kultur gesprochen. Denken Sie an Peter Drucker, Kultur isst Strategie und Frühstück. Ein Anführer, den die Leute anschauen. Eine Führungskraft muss ein Vorbild sein, und wenn Sie die Unternehmenswerte definieren, müssen Sie diese Werte leben. Und deshalb setze ich diesen Rahmen auf die rechte Unterseite. Denken Sie daran, dass ich sagte, wenn Sie sich in Bezug auf Kultur irren, wenn Sie nicht derjenige sind, der die Werte respektiert, wenn Sie nicht derjenige sind, der Fehlverhalten in Bezug auf die Werte korrigiert Fehlverhalten in Bezug auf die Werte ohne vorzuurteilen, sondern zu erklären, warum Menschen, sie werden weiterhin angemessen handeln. Das wird also Konsequenzen für das Unternehmen haben. Sie müssen als Führungskraft Menschen coachen, weil Sie derjenige sind, nach dem die Leute suchen. Ich meine, du bist die Vorbilder. Und auch durch Coaching bedeutet das nicht , dass Sie in allem der Experte sein müssen . Das ist etwas, wenn ich sage , dass man Leute coachen muss. Aber es ist wirklich eine andere Perspektive. Es geht nicht um Fachwissen, sondern darum, ihnen zu sagen vielleicht eine andere Perspektive auf die Dinge haben sollen. Kann in ihren Interaktionen mit Menschen sein, zum Beispiel darin, wie sie sich selbst entwickeln können , und so weiter, und so weiter. Dann wird die wirkliche Sorge um Menschen, die ich im Mai bin, mit die Art und Weise, wie ich von meinen Eltern erzogen wurde, wie ich versucht habe, mit meiner Familie umzugehen , mit meinen Freunden, auch mit meinen Kollegen. Ich glaube, wenn Sie sich wirklich um Menschen kümmern, dass auch die Menschen nett zu Ihnen sind, bedeutet das nicht, dass Sie keine starken Erwartungen und Leistungserwartungen von Ihren Mitarbeitern haben werden . Aber wenn sie sich in einer schwierigen Situation befinden, müssen Sie sie nicht nur als Vermögenswert betrachten , der Gewinne generiert, sondern auch als Menschen. Und sie haben ihre Probleme. Und ja, wenn Sie kein Unternehmer sind, müssen Sie sich damit befassen, erlauben Sie mir den Begriff, sich mit dem **** zu befassen, das mit den Problemen der Menschen einhergeht. Es ist Teil der Arbeit eines Unternehmers. Du kannst dich anpassen, dich von deinen Leuten trennen. Und das ist auch eine Sache. Also das Model Coach Cat Ding. Entschuldigung, ein Unternehmer, der als führend angesehen wird, wird auch mehr als nur Modelcoach betreuen. Ich habe durch meine Erfahrung seit mehr als 20 Jahren gesehen , dass, wenn Sie nicht derjenige sind, der vorstellt, wie Erfolg aussieht, Menschen, die sich das nicht für Sie vorstellen werden. Es ist also sehr wichtig , dass Sie diese Vision aufbauen und systematisch wiederholen und kommunizieren, warum Sie das Unternehmen einbringen möchten, warum Sie die Gruppe einbringen möchten, warum Sie willst du die Kunden mitbringen? Ein weiteres wichtiges Element ist, nein zu sagen Ich habe das hier wirklich fett gedruckt, weil ich so viele Unternehmer gesehen habe . Sie hatten, sagen wir, Anfragen von links und rechts, und ich meine, ich kann sie aus Gründen der Vertraulichkeit nicht offenlegen, aber ich bin jetzt sogar Mentoring, ein sehr kluger Gründer. Sie ist eine Lady, sie hat ein großartiges Team um sich. Sie kennt sich sehr gut aus. Und das von ihr gegründete Unternehmen gewinnt viele Auszeichnungen und gewinnt viel externe Anziehungskraft. Also viele Gespräche mit Investoren, mit Politikern. Die Person muss immer mit den Negationen gehen, wenn sie ins Ausland geht und Pitches macht usw. Und sie kämpft mit ihrer Zeit. Und ich versuche ihr sanft und mit viel Feuchtigkeit auch zu sagen, sie solle nein sagen, dass sie denken muss, dass sie nicht wehtun kann. Die Zeit ist begrenzt. Dass man nicht alle Hasen jagen kann. Also muss sie, sagen wir, einen Denkprozess darüber entwickeln , wie sie selektiv vorgehen kann , wie Maßnahmen, zu denen sie Ja sagt , zum Erfolg des Unternehmens, ihrer, der des Unternehmens, der Kunden des Unternehmens. Ich sagte ihr auch, du wirst eine Vision haben von, ich benutze zumindest die Vision von Ringen. Ring 0 bin ich selbst. Zuallererst muss ich mich selbst verwalten. Dann muss ich wissen, was ich Leute um mich habe, das beinhaltet für mich, das ist meine Wahl, Familie, auch mein Ehepartner, Kinder. Dann wichtige Stakeholder. welchen Stakeholdern muss ich Mit welchen Stakeholdern muss ich regelmäßig sprechen? Kann Aktionär sein, kann es sein, andere Vorstandsmitglieder, können sein. Ich habe keine Ahnung. Können zum Beispiel meine Schüler sein. Dann hast du weniger wichtige Leute und dann hast du einen Ring , für den im Grunde die Leute sind, die im Grunde keinen Beitrag leisten. Sie fressen möglicherweise sogar nur Energie von Ihnen auf. Und Sie müssen in der Lage sein, sich einfach von diesen Leuten zu trennen. Und es mag sehr brutal klingen. Normalerweise bin ich ein sehr netter Mensch. Ich rede immer gerne mit Menschen und sogar mit mir selbst. Ich musste lernen, Nein zu Menschen zu sagen. Aber als junger Unternehmer ist es sehr wichtig , dass Sie lernen, nein zu sagen, dass Sie wissen, was Sie effizient und effektiv macht . Wo liegen Ihre Prioritäten und wie tragen Ihr tägliches Handeln, Ihr tägliches Handeln dazu bei. All diese Prinzipien werden Ihnen helfen ein Kultur - und Wertesystem und Werte aufzubauen , die von Ihren Mitarbeitern im Unternehmen respektiert werden . guter Letzt klingt es vielleicht so einfach. Vielleicht sagen wir es hier. Aber Sie wären überrascht, wie viele Manager ich gesehen habe , die keine Entscheidungen treffen können. Menschen und Mitarbeiter erwarten von ihren Führungskräften, dass sie Entscheidungen treffen. Und ich bin vier Leute, die sich lauter melden. Aber wenn ich immer nachgesehen hätte um Entscheidungen zu treffen , dass Demokratie notwendig ist. Es würde nicht funktionieren. Manchmal muss man als Anführer sagen, Leute, wir gehen nach rechts, wir gehen nach links. Und ich übernehme die Verantwortung und wir werden sehen, was passieren wird, oder vielleicht nur 95% sicher über meinen Anruf. Aber hören wir hier auf zu reden , denn wir haben Konkurrenten da draußen. Wir müssen diese Kunden gewinnen. Gehen wir da hin. Gehen wir das Risiko ein. Ich denke, das ist auch wichtig. Das heißt, Sie verstehen, dass die Leute erwarten, dass Führungskräfte Entscheidungen treffen und nicht nur gute, sondern auch schwierige Entscheidungen. Und das kann auch die Entlassung einer Person sein. Ich denke immer, wenn du einen faulen Apfel im Korb mit Äpfeln hast , wenn du diesen faulen Apfel nicht entfernst, dann wird vielleicht der ganze Korb gehen, gehen wir, sagen wir, er wird verrotten. Das ist also die Art von Dingen , über die Sie nachdenken müssen. Ebenso. Führt Sie als Unternehmer, Ihre Mitarbeiter erwarten von Ihnen, dass Sie Feedback geben und nicht nur negatives Feedback. es bereits vor einigen Vorträgen erwähnt , als über Kultur gesprochen wurde, aber auch positive Rückmeldungen wenn Menschen ein gutes Benehmen haben, sagen Sie ihnen, wann sie gewonnen haben. Nettes Projekt. Sag ihnen: Mach nicht nur die Hälfte des Winkels. Und ich denke, dass unsere heutige Gesellschaft dem Aspekt entspricht, nur Momente im Leben eines Unternehmens zu kritisieren . Das glaube ich. Wir sollten auch den Menschen mehr positives Feedback geben, nicht immer. Sie müssen also das richtige Gleichgewicht finden. Aber ich hatte auch Manager. Und ich meine, das wäre mir überlegen. Und ich war immer glücklich, wenn sie vielleicht einmal pro Quartal mal waren. Nun, auch wenn wir bei den Herausforderungen vielleicht hart mit Ihnen umgehen, aber wir möchten uns bei Ihnen für die großartige Arbeit bedanken , die Sie leisten. Sie werden die Bemühungen erkennen und Sie leisten großartige Arbeit. Machen Sie also bitte so weiter, auch wenn wir natürlich in Zukunft mehr Leistung von Ihnen erwarten . Nur dieser Satz ist wie Danke zu sagen, und das ist großartig. Also vergiss solche Dinge nicht. Und wie gesagt, es ist immer Leute hoch zu drängen, respektvoll zu bleiben. Sie würden es wahrscheinlich hören, wenn jemand respektlos mit Ihnen sprechen würde , aber respektvoll bleiben, aber die Leute nach oben drängen würde. Das erwarten die Leute auch von dir. Dass du sie wachsen lässt. Wie schon Sets, die uns und Sie als Unternehmer oft führen, haben Sie sehr wahrscheinlich eine Brandbekämpfung so viele Dinge zu erledigen, dass Sie nicht genau wissen, wo Sie anfangen sollen. Und einer der Tipps und Werkzeuge, die ich mit Ihnen teilen kann, ist vor allem, Sie gut schlafen müssen. Sie müssen sich körperlich betätigen und auch eine gute Lebensmittelhygiene haben. Ich sage jetzt nicht , dass man Veganer oder Vegetarier sein muss und das, aber ich meine, wenn man das richtige Gleichgewicht zwischen Schlafen findet, weil Schlaf auch für das Gedächtnis und die Wiederbelebung der Energie sehr wichtig ist und deine Gesundheit. Körperliche Aktivität gleich und korrekte Lebensmittelhygiene. Sie haben zwar bereits eine gute Grundlage für Ihre Genehmigung, um erfolgreich zu sein, aber Sie müssen die Dinge priorisieren. Ich habe es vorhin besprochen. Viele Unternehmer wissen nicht, dass die Eisenhower-Matrix , bei der Sie im Grunde zwei Attribute haben, dringend und nicht dringend ist. Ich, etwas Wichtiges, Unwichtiges. Und je nachdem, wie Sie es klassifizieren, ist es so, als ob etwas wichtig und dringend ist, müssen Sie es jetzt tun. Und wenn etwas nicht dringend und nicht wichtig ist , löschen Sie es einfach. Und wenn etwas dringend, aber in Ihrem Verantwortungsbereich nicht wichtig ist , überlegen Sie, ob Sie es delegieren können, z. B. wenn etwas nicht dringend, aber nicht wirksam ist als vielleicht plane es so einfach. Organisiere dich. Wiederholen Sie erneut die zu verwendenden Tipps und Tools. Aber ich sagte vorhin, Leute erwarten von Ihnen, die Vision entwickeln, wohin Sie das Unternehmen, das Team und die Kunden in zehn Jahren, in fünf Jahren bringen möchten das Team und die Kunden in zehn Jahren, . Also baute eine Northstar-Anlage. Ich meine, ich kann Ihnen sagen, dass ich nach einigen Jahren Erfahrung in der Leitung von Unternehmen systematisch selbst systematisch einen beliebigen Drei- bis Vier- bis Fünfjahresplan erstellt habe und einen Namen auf den Plan setzen und die ganze Zeit auf diesem Plan wiederholen, während aller Hände oder Einchecken tun , wo wir uns auf dem Plan befinden, Feedback geben, außer dem Plan, du hast keine Kristallkugel. Sie werden das wahrscheinlich bemerken, aber Sie werden den Plan wiederholen. Ich habe meinen neuesten Plan oder den 2024-Plan. Und ich habe über vielleicht acht strategische Säulen nachgedacht und nach einem Jahr die neunte hinzugefügt und dann nach zwei Jahren die zehnte strategische Säule hinzugefügt, zum Beispiel, weil ich mich wie fehlt etwas. Habe auch Wachstumsmentalität keine feste Denkweise. Die Dinge ändern sich mit der Zeit. Du weißt nicht alles und es ist in Ordnung, deinen Leuten zu sagen, dass du es nicht weißt, aber du wirst es dir ansehen und es ist okay, dass die Leute es auch nicht unbedingt wissen und lernen. Hier lernen sich an die Balanced Scorecard erinnern. Nun, Lernen kommt auch. Wir reisen heute in der Industrie und durch die Globalisierung und durch das Internet mit Lichtgeschwindigkeit. Wenn Sie sich an die Pflegestudie erinnern, Aus diesem Grund ist die, sagen wir, die Lebensdauer von Unternehmen, die selbst große Unternehmen sehr stark begleiten, in einem Jahrhundert von 67 Jahren auf zwischen 1520 gesunken . Und deshalb sage ich, dass Sie kontinuierlich lernen müssen und Veränderungen das einzige sind, was in Ihrem Unternehmen dauerhaft sein wird Das verspreche ich Ihnen. Außerdem kannst du nicht alles selbst erledigen, obwohl du lernen, Dinge lernen willst, obwohl du lernen, Dinge lernen willst, die wichtig sind, Dinge, die nicht wichtig sind, vielleicht kannst du diese Dinge delegieren. Und so bedeutet es auch, sich selbst Komplimente von Leuten zu machen, die besser sind als Sie für die Dinge, die Sie delegieren können, wie zum Beispiel den Verkauf. Werde ich damit sagen, dass es nicht wichtig ist? Nun, es ist nicht so wichtig Sie als Unternehmer zu suchen, um bei dieser Strategie die Strategie des Unternehmens zu betrachten und vielleicht zu sagen, dass Sie einen großartigen Verkäufer haben das ist besser beim Abschluss von Verkäufen, Verkaufstrichtern als Sie? Nun, delegieren Sie dies an diese Person, da Zellen nur ein Teil der Unternehmensführung sein werden. Hier habe ich oft gesagt, dass sich Ihr Kreis, Ihr Wichtigkeitsring, tatsächlich bewegen wird, wenn das Unternehmen in der S-Kurve des Unternehmenswachstums wächst. Also lasst uns damit fertig werden. Die ganze Meisterklasse. Ich hoffe, dass es wahrscheinlich um, ich weiß nicht, 1314 Uhr sein wird, wie ich Ihnen gesagt habe, dies ist eine Dienstagsvorlesung auf Universitätsniveau. , wir haben uns Ich hoffe, wir haben uns mit mehreren Aspekten befasst, die von einem Unternehmer benötigt werden. Sie haben also gesehen, dass die rote Linie war. Nehmen wir an, ich habe die Sequenz dieser Meisterklasse gezeichnet , die mit Ideenfindung begonnen hat, oder Ideenfindung kommt aus der Startphase. Aber ich denke, dass Sie wissen müssen wann Sie Ihr Unternehmen gründen, noch bevor Sie das Unternehmen gründen, was ein MVP ist und wie Sie einen Geschäftsplan erstellen. Schauen Sie sich die Geschäftsmodell-Leinwand an, welche Dinge Sie starten oder in der Geschäftsmodell-Canvas beginnen sollten . Dann müssen Sie, wenn Sie sich für die Gründung des Unternehmens entschieden haben und Ihr erstes Kapital haben, das Unternehmen gründen. Was ist eine Niederlassungserlaubnis? Was sind die wichtigsten Rechtssegmente , die Sie über kommerzielle Elemente auf Marken, geistiges Eigentum und solche Dinge wissen müssen. Feststellungen- und Buchhaltungsrecht, Gesellschaftsrecht ebenso. Was ist zum Beispiel eine T01-Governance im Vergleich zu einer kleinen Zwei-Tier-2-Governance? Dann, wie durch die S-Kurve des Unternehmenswachstums der das Unternehmen die Lounge hat, wächst, müssen Sie sich jetzt mit strategischem Management befassen. Was sind also Marktstrukturen? Welche Tools kann ich verwenden, wenn ich in der Monoproduktfirma bin, diesem Fünf-Kräfte-Modell von Michael Porter Wie formuliere ich die Strategie? Wie sehe ich, wie schaue ich auch in Modi? Letzt, aber in der Tat ist das Wichtigste neben der Strategie, das Wichtigste neben der die Strategie beim Frühstück auffrisst , Kultur und Werte und wie man diese Werte lebt. Und ich habe Ihnen anhand eines Beispiels einer Bank, einer US-Bank, gezeigt , wie niedergeschriebene Werte die vom Management nicht gelebt wurden, tatsächlich ein paar Jahre später entstanden sind. Dann haben wir uns mit Unternehmensfinanzierung befasst. Wie sehen Käufer Sie als Unternehmer wenn sie möglicherweise einen Teil Ihres Unternehmens kaufen möchten? Wie geht das, welche Bewertungsmethoden gibt es, wenn das Unternehmen ebenfalls wächst. Was sind die regulatorischen Anforderungen in Bezug auf die Finanzberichterstattung? In Bezug auf die Abschlussprüfung die wichtigsten Rechnungslegungsgrundsätze , die Sie befolgen müssen. Dann bereits gesagt, wir haben verschiedene Bewertungsmethoden besprochen je nachdem, wo Sie sich in der Reifephase des Unternehmens befinden und möglicherweise, und hoffentlich wäre das großartig für Sie, wenn Sie einen Börsengang, DPO, was sind die wichtigsten Dinge, die Sie über den Besuch der öffentlichen Märkte auf dem Sekundärmarkt wissen sollten. Zu guter Letzt haben wir in Kapitel vier über Cash- und Vertriebsmanagement gesprochen. Also sehr grundlegende Dinge, aber so wichtig und von vielen Unternehmern, insbesondere Unternehmern in der Frühphase , dann Selbstmanagement, wirklich übersehen insbesondere Unternehmern in der Frühphase . Ich wollte Ihnen nur mitteilen, was meiner Meinung nach ausmacht , denn das ist die Art von Dingen wenn ich in Menschen investiere oder wenn eine Investition in Unternehmen und diese Unternehmen keine Gewinne schreiben wie was? Was sind, was sind die Hauptelemente dieser Person in Bezug auf Kultur? Wie sich die Person bereit verhält mit mir, mit anderen Menschen, das ist die Art von Dingen, die ich untersuchen werde, ob die Person ein guter oder ein schlechter Mensch ist. Ich hoffe also, dass damit, also von der Idee des Unternehmertums bis zur Startphase, das Wachstum die Reifephase hat und versucht, Ihnen Tipps und Tricks zu geben , Werkzeuge, die Sie geübt haben. Das schließt mit dieser Selbstmanagement-Perspektive. Damit, ich schließe hier ab, diese Meisterklasse war sehr lang. Ich denke, es ist meine größte Schulung, die ich bisher für die Internetplattform geschrieben habe. Also Lehrplattformen. Zögern Sie also nicht, Feedback zu geben, wenn es Dinge gibt von denen Sie glauben würden, dass ich sie ergänzen oder vertiefen könnte, kommen Sie natürlich gerne auf mich zurück und ich werde mich natürlich freuen erhalten Sie auch Ihre Aufgaben, wenn Sie daran interessiert sind, ein Projekt zu Aufgaben durchzuführen. Und es sind die gleichen Aufgaben, die ich meinen Studenten gebe. Fühlen Sie sich frei, dies zu tun. Ich gebe gerne Feedback. Und hier haben Sie meine Kontaktinformationen, unter denen Sie mich kontaktieren können. Du findest mich auf LinkedIn, aber damit findest du mich auch auf 36 square capital.com. Vielen Dank für Ihre Geduld. Vielen Dank für die Zeit, die Sie für diesen Kurs aufgewendet haben , und ich hoffe, ich werde hoffentlich bald mit Ihnen sprechen und Ihnen als Unternehmer oder Investor viel Erfolg und Ihre zukünftigen Bemühungen wünschen als Unternehmer oder Investor viel Erfolg . . Vielen Dank.