Marketingideen bei der Arbeit präsentieren: Mit diesen Improvisationstechniken faszinierst Du Deine Zuhörer

1. Einführung: Ich liebe es, wenn ich eine Marke sehe, besonders eine konservativere Marke, ein wenig Risiko einnehme und etwas Lustiges kreiere. Wenn Sie jemanden in einem geschäftlichen Kontext zum Lachen bringen können, ist das die intimste Verbindung, die Sie herstellen können. Es ist ein wunderbares Geschenk, um Ihren Kunden zu geben anstatt sie ständig mit Calls to Action zu bombardieren. Ich möchte diese Klasse unterrichten, um anderen Menschen zu helfen, einfache und erschwingliche Wege zu verstehen , dies zu tun. Hi, ich bin Tim Washer. Ich bin Comedy-Schriftsteller und Videoproduzent und arbeite gelegentlich an den Late-Night-TV-Shows, TV-Werbespots, und die meisten meiner Arbeiten sind im Corporate Space, konzentriert sich darauf, wie große Marken helfen können, ihre Messaging-Punkte und wandeln sie in eine Geschichte um, die emotional mit ihrem Publikum verbindet. In der heutigen Klasse werden wir darüber sprechen, wie Sie ein Konzept entwickeln, das ansprechend sein wird. Dann von dort, wie Sie das Drehbuch und die Story-Idee entwickeln. Endlich, wie verkaufst du die Idee? Wie bekommst du Buy-in und bringst Leute dazu, ein Risiko einzugehen? Sie kommen weg für einige der sprechenden Kopf-Videos und schaffen etwas, das tatsächlich den Menschen einen Aufstieg in den Tag geben und ihnen helfen, sich an die Nachricht zu erinnern. Was ich an diesen Ansätzen liebe, ist, dass du eine Ideenfabrik wirst. Sie sind in der Lage, jede Aufgabe zu übernehmen und kommen einfach mit drei oder vier Ideen, die brillant und kreativ sein werden. Ich würde es lieben, wenn nach dieser Klasse jeder einen Story-Umriss vorlegt, ihn in die Galerie und mir Fragen stellt. Stellen Sie mir eine spezifische Frage dazu. Ich werde etwas Feedback geben und wir werden sehen, wohin es von dort geht. Lass es uns tun, lass uns anfangen, wie es geht, und ich freue mich darauf zu sehen, was du teilst. 2. Ein Konzept entwickeln: In dieser Lektion werden wir uns drei verschiedene Arten von Konzepten ansehen , die Sie entwickeln können. Die erste ist, zu schreiben, was du liebst. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Leidenschaft, was auch immer Ihnen Freude bereitet, und wie Sie das zu einem Konzept führen, das Sie im Büro verwenden können. Der zweite ist Dokumentarfilm. Wie Sie die Geschichte betrachten, die immer faszinierend ist, und finden Geschichten, die ein Konzept dienen. Der dritte ist mein Favorit ist Komödie. Wir werden über ein paar verschiedene Ansätze sprechen, um eine Komödie zu entwickeln. Schauen wir uns zuerst an, was Sie lieben. Als ich zum ersten Mal versuchte, mit dem Bloggen zu beginnen, war ich gespannt, wie ich darauf hineinkomme. Dann dachte ich darüber nach, lassen Sie mich etwas schreiben, das ich weiß und etwas, für das ich eine Leidenschaft habe. Natürlich sind das für mich Cheeseburger. Was ich dachte, ist, kann ich diese Idee von verschiedenen coolen Cheeseburger-Gelenken in New York City mit einem Comedy-Ausflug verbinden , wie mit einem Ort, ob ich gehen würde, eine Show zu sehen oder in einer Show auftreten, und dann teilen Sie einfach ein paar interessante darüber, wie man einen Job Schreiben in Komödie auf dem Weg zu bekommen. Das war es, was ich getan habe. Nein, das war nicht nur für eine Steuerabschreibung, also konnte ich meine Cheeseburger abschreiben, aber ich habe das für ein paar Jahre getan. Ich würde reingehen und Fotos von diesen Orten machen. Ich würde ein paar Interviews machen, irgendwann mit verschiedenen Leuten aus verschiedenen Comedy-Shows, und teilen ihre Erkenntnisse, und wir würden das über einen Cheeseburger machen. Das gab mir einen redaktionellen Kalender. Ich konnte meine Cheeseburger über das Jahr planen und über die verschiedenen Comedy-Events nachdenken , an die ich teilnehmen oder gehen wollte oder wo ich auftrat und dann über den Cheeseburger sprechen wollte. Dann habe ich es draußen gemacht. Ich war im Stanley Hotel in Estes Park, Colorado. Natürlich hatte ich einen Elch-Burger an der Stelle. Aber dann erzählte ich die Geschichte, wie Stephen King auf die Idee für The Shining kam und all das teilte, machte ein paar coole Bilder. Es fing an, etwas Traktion zu bekommen und tatsächlich neu zu posten. Du musst die Dinge nicht zu sehr erzwingen. Sprechen Sie einfach ein wenig darüber, was Ihnen gefällt , was auch immer Sie leidenschaftlich sind, und teilen Sie dann etwas, das Sie gelernt haben, dass Ihr Publikum lernen und einige nette Medien anbieten kann. Machen Sie Fotos von dem Ort und Sie sind fertig. Schreiben Sie sich eine Leidenschaft oder vielleicht zwei Leidenschaften, die Sie haben, oder gehen Sie zu Ihrem Instagram-Feed und sehen Sie, was ich bereits am meisten poste? Denken Sie darüber nach, okay lassen Sie mich dieses Thema nehmen. Das ist mein Thema, Mountainbiken. Ich werde ein paar Dinge aufschreiben. Lassen Sie mich damit beginnen, Fragen zu stellen, die ich über das Einsteigen des Mountainbiken haben würde. Notieren Sie sich drei oder vier Fragen, was das ist, und beantworten Sie diese und beginnen Sie dann, den Beitrag zu machen. Sie können mit nur einem Foto und einer kurzen Beschriftung beginnen, 20 Wörter. Fangen Sie einfach dort an und nehmen Sie das dann zu einem Blog-Beitrag, und dann nehmen Sie das zu einem Video mit einer coolen B-Rolle bei Ihrer nächsten Veranstaltung. Holen Sie sich einfach Ihr Telefon heraus und schießen einige Bilder, die interessant zu sehen ist, und dann erzählen Sie es und Sie haben ein Video. Es gab eine Zeit, als ich bei Cisco war, wo ich versuchte, einige unserer größeren Kunden dazu zu bringen , ein Video mit uns zu machen. Je größer der Kunde in der Regel ist, desto schwieriger ist es, die Genehmigung zu erhalten , sie als Referenz zu verwenden, nur weil es Schichten von PR und Legal gibt. Ich hatte nichts zu produzieren. Ich dachte: „Weißt du, was ich tun werde? Ich gehe runter zum Maritime Aquarium in Connecticut auf Long Island Sound und mache dort ein Video.“ Was ich tat, ist, dass ich mich an den Direktor der Kommunikation wandte und sagte: „Hören Sie, kann ich kommen, ich möchte ein Video machen. Ich möchte darüber sprechen, wie Sie WLAN und das drahtlose Netzwerk nutzen , um Ihren Mitgliedern besser zu dienen.“ Ich mache im Grunde seinen Job für ihn. Der Director of Communications und das ist wichtig, weil ich weiß, dass er ein Champion für diese Idee sein wird. Aber ich weiß auch, dass ich einige erstaunliche Geschichten und erstaunliche Bilder haben werde. Du willst auch wie ein Kameramann denken. Ich würde mich für die Geschichte interessieren. Es wird Spaß für mich machen. Ich bringe einen Freund von mir, um das Video zu drehen. Wir gehen da runter und kommen zu all diesen schönen Bildern, und dann interviewen wir natürlich den Director of Communications vor Kamera und lassen ihn einfach die Geschichte für uns erzählen. Dann war es so einfach, zusammenzuschneiden, weil er begeistert war, darüber sprach, wie sie soziale Medien nutzen und wie das drahtlose Netzwerk ihnen dies ermöglicht. Wir hören diese faszinierenden Geschichten über Haie und Oktopi und alles andere. Es war so einfach zu machen. Es wurde schließlich ein tolles Video, nur weil die Visuals waren so überzeugend. Jetzt haben wir das aufgeklärt, wir haben es auf unserer YouTube-Seite bei Cisco. Dann für ein paar Jahre, jedes Mal, wenn Shark Week kam, haben wir das als unsere Top-Story sowohl auf der cisco.com Seite als auch dann auf der YouTube-Seite ausgeführt. Es gab uns einige tolle Inhalte, die für eine lange Zeit dauerten und es kostete mich fast nichts außer einem kleinen Scheck, einen Kumpel von mir zu engagieren, um zu kommen und es zu schießen. Der Grund, warum ich Dokumentarfilm liebe, ist , weil es Geschichten in der Geschichte gibt, die immer faszinierend sind. Ich liebe es, Geschichten von Erfindungen zu betrachten, diesen Moment, der den Pionier dazu inspirierte, diese Idee zu entwickeln. Wir alle als Menschen lieben es zu hören, wie Menschen versagten und wie sie ausdauerten, weil das uns eine Gnade mit unserem Misserfolg gibt. Es gibt uns Hoffnung, wir werden immer noch etwas Großartiges einfallen. Finden Sie heraus, was diese Geschichten in Ihrer Branche sind. Die großen Erfindungen und graben in, wie sie zustande gekommen sind. Sie möchten sich Leute ansehen, die Ihnen diese Informationen erzählen können, beginnen Sie Ihre eigenen Recherchen zu machen, aber dann schauen Sie sich vielleicht auch Keynote Speaker an, die zu diesem Thema sprechen. Wenden Sie sich an Ihren Branchenverband und fragen Sie nach Leads für Referenten oder einige Personen, mit denen Sie sprechen können. Wenn es ein Museum gibt, das einige Erfindungen in Ihrer Branche abdeckt, ist das großartig. Gehen Sie dorthin und beginnen Sie und graben Sie sich einige der wichtigsten Erfindungen an, die alles angefangen haben. Es muss nicht vor Ort in Ihrem Geschäft sein. Wenn Sie ein brandneues Webgeschäft sind, gibt es Branchen, die vor Ihnen kamen, die Ihr Unternehmen möglich gemacht haben, wie beispielsweise Telecom. Du kannst in diese Dinger schauen. Schauen Sie sich Autoren an, schauen Sie sich die Bestseller-Bücher und wenden Sie sich an Autoren. Sie versuchen immer, ihr Buch zu belichten. Sie sind oft bereit, einfach kostenlos mit Ihnen zu sprechen und ein Interview zu bekommen, und Sie können sie bitten, es sogar selbst mit ihrem Telefon aufzunehmen oder sie über Zoom aufzunehmen. Es ist nicht das Beste, was zu tun ist, aber es funktioniert immer noch und erzählt die Geschichte so. Ich hoffe, jeder in dieser Klasse wird eine Komödie produzieren. Hier ist der Grund. Kein anderes Genre hat das Potenzial, Markenloyalität aufzubauen, wie Komödie. Die Leute lieben es zu lachen. Auch wenn Sie denken, dass Ihre Marke nicht lustig ist, wird Ihr Kunde gerne lachen. Ich ermutige die Menschen immer, dies zu versuchen. Der Einwand, den ich die meiste Zeit bekomme, ist gut, dass wir niemanden beleidigen wollen. Wenn Sie mit der Komödie beginnen, konzentrieren Sie sich auf den Punkt, was der Schmerz Ihres Kunden ist. Bauen Sie die Komödie von dort oder Verhalten, das irgendwo in der Lieferkette für Ihren Kunden ändern muss . Bauen Sie die Komödie von dort aus, und dann ist es produktiv. Die andere Sache ist, dass Sie Empathie mit Ihrem Kunden und Ihrer Beziehung aufbauen weil sie sehen, dass Sie verstehen, was ihr Problem ist und Sie sie zum Lachen bringen, anstatt Ihr Produkt aufzuwerfen. Das geht bislang in die Schaffung von Loyalität mit dem Kunden. Nimm das Problem und was du tun wirst, ist es zu übertreiben. Du steigerst das Problem einfach. Wie würde die Welt aussehen, wenn dieses Problem nicht eingecheckt würde? Übertreibe es einfach weiter bis zum Punkt von Armageddon und rede darüber, was die Konsequenzen sein würden. Das ist wirklich eine Formel, um jedes Comedy-Skript in der Geschäftswelt zu schreiben. Es klappt wirklich gut. Jetzt können Sie auch einen Mockumentary machen , der einer meiner Favoriten ist. Ich nehme das Problem an, oder ich werde mir vielleicht ein Produkt ansehen und es wieder auf einen Weg bringen , dass wir hier eine alte Situation mit unserem Produkt lösen können. Bei Cisco hatten wir ein Produkt, das das WLAN verbessert hat, indem es Mobilfunk einbringt. Wir sagten, wenn wir das in Rom im Kolosseum hätten, hätten wir Julius Cäsars Leben retten können, mit einer Telemedizinanwendung. Wir haben gerade die Geschichte erzählt, wie es aussah. Wenn Sie einfach reinkommen, ohne etwas zu erklären, fallen Sie in das Produkt mitten in der Geschichte von Julius Caesar und Sie optimieren das ein bisschen und Sie haben eine Komödie. Es ist wirklich Plug and Play, ist ziemlich einfach zu kommen mit. Nachdem Cäsar 23 Mal erstochen worden war, der Gerichtsmediziner fest, dass die Todesursache stechend war. Historiker kamen zu dem Schluss, dass Caesars Leben nicht durch Telemedizin gerettet werden konnte da die verfügbare Bandbreite von Zuschauern im nahegelegenen Kolosseum bedroht wäre. Neu entdeckte Beweise deuten auf eine andere Wendung der Ereignisse hin. Während der Halbzeit, als Zuschauer Streaming am Spitzenbedarf war, der IT-Typ des Kolosseums eine erweiterte Funktion, nutzte der IT-Typ des Kolosseums eine erweiterte Funktion,die als Netzwerk-Slicing bekannt ist. Es partitionierte schnell einen dedizierten Bandbreitenstrom, verbindet den On-Call-Chirurgen und rettete Caesars Leben. 3. Übungen zur Nebeneinanderstellung: Um ein paar von diesem Comedy-Konzept zu bekommen, möchte ich in die Gegenüberstellung graben. Eigentlich ist dies eine Möglichkeit, einfach eine Ideenfabrik über das zu werden , was Sie produzieren werden. Gegenüberstellung ist eine Möglichkeit, einfach eine Menge Ideen zu generieren und nur eine Handvoll Minuten, beginnend mit einer leeren Seite, so dass Sie nicht für immer starren. Sie brauchen zwei Wörter, um sich Seite an Seite zu legen und zu sehen, ob Sie ein Muster finden können, das sie verbindet. Sie können zum zufälligen Wortgenerator gehen und Substantive und zwei Substantive setzen und einfach nehmen, was auch immer die einfallen. Ich gebe Ihnen das Beispiel, das wir auf einer Konferenz in San Diego gemacht haben. Ich habe den Vorschlag von Zirkus, aber Zirkus runter und dann kommen Sie mit verschiedenen Dingen. Die Wort-Assoziationen. Was denkst du, wenn du an Zirkus denkst? Clowns, gruselig, Stephen King, The Shining, es kommt immer zurück zu Stephen King für mich. Der zweite Vorschlag, den wir vom Publikum erhielten, war Speck. Ich habe das aufgeschrieben und wir brainstormen nur als Gruppe zusammen. Schweine, Bauer, Traktor, und nur geworfen all diese Ideen. Du schreibst so schnell du kannst. Sie versuchen, Ihren Bleistift oder Stift auf der Seite zu halten und nur weiter kritzeln. Es gibt keine schlechten Ideen. Dann lehnen Sie sich zurück und Sie können diese auflisten und sehen, ob Sie eine Idee finden , die etwas vom Zirkusbereich hier mit etwas aus der Speckgruppe verbindet . Hier ist, was wir uns ausgedacht haben. Wir dachten, in Ordnung. Hier ist das Drehbuch. Es ist in der Früh ist Morgendämmerung. Wir hören einen Trakt, der über den Hügel hinaufkommt, und wir sehen einfach die Silhouette eines Bauers raus. Er zieht seinen Hut und Boom aus, da ist ein großer Regenbogen, Afro taucht auf und dann dreht er sich zur Seite und wir sehen ein Profil, das in den großen riesigen Clownschuhen gedreht wird. Dann kommt ein anderer Bauer raus und ein anderer Bauer kommt raus und ein anderer Bauer. Wir spielen im Grunde diese Idee von Clowns in einem Zirkus ab und wie das aussehen würde. Es ist nur eine dumme Idee, die uns fünf Minuten dauerte, bis wir uns einfallen konnten. Wenn Sie das genug tun, nehmen Sie jeden Morgen fünf Minuten, stehen Sie auf und trinken Sie eine Tasse Kaffee oder Tee, und gehen Sie zum zufälligen Wortgenerator, kommen Sie mit zwei Wörtern und experimentieren Sie einfach und spielen Sie damit. Ich verspreche dir, nach 21 Tagen wirst du so viel kreativer sein. Sie werden anfangen, mit diesen absurden Ideen zu kommen, und Sie werden überall Muster sehen. Es wird wahrscheinlich die Leute um dich herum ärgern, aber du wirst Heiler sein. Jetzt ist hier eine Abkürzung für Gegenüberstellungen. Ich weiß, dass ihr alle beschäftigt seid, also erspar ich euch die Zeit. Du hast keine Zeit, Kreise zu schreiben. Das ist es, was du sagst und ich verstehe es. Sie können einige Abkürzungen tun, um verschiedene Parodie-Ideen zu veranlassen , indem Sie einfach eine berühmte Geschichte nehmen, die die meisten Leute kennen, Paul Bunyan, was auch immer, eine Legende, ein Mythos, griechische Mythologie. Dann ist es der Held dieser Geschichte , das Produkt Ihres Unternehmens zu nehmen und es als Lösung einzurichten. Das erzählerische Format jeder Geschichte ist natürlich, dass es ein Problem oder ein Hindernis geben wird , das der Held zu überwinden hat, und Sie sind Pitching Ihr Produkt ist ein Anachronismus. Sie gehen in die Zeit zurück und sagen, dass wir das Problem mit unserem neuen Produkt lösen. Wir haben das wieder in die Geschichte von Helen von Troja geschrieben, das Gesicht, das tausend Schiffe ins Leben gerufen hat. Wir zeigten, wie in der Lage war, die Bandbreite besser zu nutzen, sie waren in der Lage, tatsächlich alle diese Verkaufsseeleute zu rekrutieren , um Helen von Troja zu retten. Weil sie in der Lage waren, ein besseres Bild zu vermitteln, wo man ihre Schönheit sehen kann, und das hat alle Jungs aufgeregt zu kommen und bereit, Boote zu rudern. Paris, aus Vergeltung fürchtete, Spotter zu nehmen, beschloss Top Model, eine Armee zu rekrutieren, zu wissen, Männer würden sich anmelden, um Helens göttliche Schönheit zu kämpfen. Er sendet ihr Profilfoto. Allerdings seine Route auf einem alten Standard laufen, DOCSIS 2.5, begrenzt ihn auf das Senden einer geringem Risiko JPEG. Es hat keine Menschenmenge angezogen. Die Trojaner haben eine einzige Sache ins Leben gerufen. Natürlich ist es absurd. Es ist lächerlich. Das ist es, was den Humor zum Laufen bringt. Es gibt einen Link in der Galerie von einem Video, das mein Kumpel Todd Wilkerson gemacht hat. Als The Force Awakens herauskam, schuf er dieses Video, in dem er den Sith Lord mitnahm und ihn in eine sehr langweilige Aufgabe zwang , seine Tochter für die Schule aufzuwecken. Es entstand wie ein 15-Sekunden-Video und es ist hysterisch. In einem Monat hatte er über 400.000 Aufrufe nur auf Facebook allein. Es hat ein Erwachen gegeben. - Papa? Kannst du es spüren? Hör auf. Kannst du es spüren? Halt, verschwinde. Ja. Freude schenken, Iterate. Deine Wut hat dich mächtig gemacht. Wakey Wakey Eier und backy. Frühstück in fünf Jahren. Verschwinde. - Richtig. Nun, ich möchte, dass Sie sehen, wie einfach das zu bedienen ist. Denken Sie an eine Ihrer Lieblingsgeschichten, einen Mythos, einen Film, den Sie mögen, schreiben Sie das auf und erstellen Sie dann eines Ihrer Produkte oder Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen anbietet, um der Held dieser Geschichte zu sein. Dann werden wir uns mit den Besonderheiten eines Beispiels befassen, und Sie können einfach dieser Formel folgen und diese zusammenstellen. 4. Die Struktur einer Story erstellen: In dieser Lektion geht es darum, wie man die Story-Struktur erstellt. Wir werden es in einem Beispiel für eine Stimme der Kundengeschichte betrachten. Wenn möglich, ziehen Sie den Fokus von sich selbst und von Ihrem Produkt und darauf ab, wie Sie einen Unterschied im Geschäft Ihres Kunden machen. Es gibt Empathie, wenn die Leute das beobachten, sie sind in der Lage zu sehen, wie Sie einen Unterschied in ihrem Geschäft machen können , auch wenn es sich um eine völlig andere Branche handelt. Die Erzählstruktur ist, dass Sie einen Helden haben, Sie haben ein Problem, dass Held konfrontiert, ein Hindernis, etwas, das sie zu überwinden haben, und dann das Ergebnis. Das sind im Grunde die drei Akte, und sie müssen nicht immer in dieser Reihenfolge kommen. Der erste Akt, Ich mag es, mit einem Problem zu öffnen und die Leute in das Drama dieses Problems zu ziehen. Sie wollen versuchen, interessante Video zu finden, haben wir über Kinematographie gesprochen. Sie wollen einen Weg finden, um in ein paar schöne Aufnahmen zu bekommen. Wir waren schon immer von kontinuierlichen Verbesserungen für unsere Mitarbeiter in Bezug auf Gesundheit und Sicherheit, Effizienz besessen . Daher haben wir dieses ständige Ziel, die Dinge in allen Bereichen unseres Geschäfts zu verbessern. Wir haben jetzt die Möglichkeit, Informationen von so ziemlich jedem Gerät, das wir in der Mine haben, zu erhalten. Es unterscheidet es von 1997, denn wenn man in der Zeit zurückgeht, musste man etwa 30 Tage warten, um bestimmte Informationen zu erhalten. Mit der Technologie haben wir die Möglichkeit, den Entscheidungsträgern die Informationen in nahezu oder in Echtzeit zu geben . Technologie hat es der Bergbauindustrie ermöglicht, die Sicherheit der Arbeiter unter ihnen wirklich voranzutreiben. Hast du '97 noch mit Kanarienvögeln gearbeitet? Nein, '97 gab es keine Kanarienvögel. Es gab keine Kanarienvögel. In diesem Fall war das Problem des Kunden, dass ihre Hauptkosten waren, wie viel sie zahlen mussten, um 1,2 Millionen CFM saubere Luft in die Mine zu drücken 1,2 Millionen CFM saubere Luft , um zu jedem zu gelangen, damit alle Arbeiter dort unten atmen konnten. Atmen ist eine wichtige Sache. Cisco kam rein und wir sagten: „Schau, anstatt die gesamte Mine mit sauberer Luft und Sauerstoff füllen zu müssen, benutzen wir Internet der Dinge, setzen Mikrochips auf Jedermanns Helm und finden heraus, wo die Menschen sind und nur Luft dorthin schieben, wo sie gebraucht wird.“ Wir nannten es Belüftung auf Anfrage. Wir konnten die Kosten halbieren, was ihnen eine Tonne Geld erspart. Jedes Mal in jedem Bereich, ermöglicht es uns, die genaue Menge an Luft zu senden, die wir brauchten, wo wir brauchten und wann wir brauchten. Eine mechanisierte Operation wie unsere, benötigten wir normalerweise etwa 1,2 Millionen CFM Luft. Heute verwenden wir etwa 650.000 wegen des VOD. Mein erstes Projekt, als sie mich hierher brachten, bestand darin, die Belüftung auf der Mine und das Tracking-System zu implementieren. Aber nicht in der Lage, das zu tun, mussten wir Wi-Fi-Zugangspunkt so ziemlich überall unter die Erde stellen. Auf diese Weise kann ich mit diesem iPad in den Untergrund gehen und ich kann alle Informationen hinzufügen, die ich manchmal brauche , um Entscheidung zu treffen oder Anruf zu tätigen oder einfach nur meine E-Mail zu bekommen oder E-Mail zu senden. Kannst du Minecraft spielen? Ich glaube nicht, aber ich weiß, dass es eine Seite oder Webseite gibt, die blockiert sind. Wir wollen nicht, dass die Leute es benutzen. Kein Netflix? - Ja. Ok. Erzählen Sie mir von dieser Kiste hier auf dem Jeep. Die Box funktioniert mit dieser Anwendung, die wir MobileView nennen. Um entweder ein Fahrzeug oder einen Menschen zu verfolgen, müssen wir ein RF-Tag installieren. In der Box gibt es da drüben ein Maschinenschild, weil wir wissen müssen, für die Belüftung auf Anfrage, ob der Dieselmotor läuft oder ob er stoppt. Nehmen wir an, ich spring ins Fahrzeug und ich starte es so dass jetzt der Motor Kohlenmonoxid produziert, also brauchen wir mehr Belüftung, um das von der Maschine erzeugte Gas zu reinigen. Denken Sie an einen Ihrer Kunden, bei dem Sie ein ziemlich bedeutendes Problem gelöst haben, ein Problem, das Sie quantifizieren und diese Teile aufschreiben können. Hier ist, was der Fall war, bevor wir involviert wurden, das ist, was die Kosten waren oder was sie in Kunden verlieren oder im Geschäft verlieren, die Opportunity-Kosten. Dann können Sie ein wenig über den Prozess sprechen, hier ist, was wir getan haben. Dann ist das Ende das Ergebnis, hier ist, wie viel sie gespart haben, hier ist viel mehr Umsatz sie haben durch die Verbesserung der Kundenerfahrung, Dinge wie diese. So viel Sie das quantifizieren und bestimmte Zahlen geben können, desto überzeugender ist es so weit wie eine Fallstudie, um andere Leute davon zu überzeugen, Geschäfte mit Ihnen zu machen. 5. Ein Skript oder einen Text schreiben: In dieser Lektion werden wir über die Geheimnisse des Schreibens eines großartigen Drehbuchs sprechen. Es geht darum, sich in die Schuhe Ihres Publikums zu setzen und ein guter Verwalter ihrer Aufmerksamkeitsspanne zu sein. Denken Sie einfach: „Was wird sie an dieser Geschichte interessiert halten?“ und das sollte jede Entscheidung, die du triffst, jede Zeile des Dialogs, jedes Bild,das du dort hineinbringst, vorantreiben jede Zeile des Dialogs, jedes Bild, . Es gibt einige einfache Schritte, die Sie tun können, einige Dinge, die Sie tun möchten, einige Dinge, die Sie vermeiden möchten, die den Unterschied in der Welt mit Ihrem Skript machen. Denken Sie über eine Frage nach, die Sie im Kopf Ihres Publikums stellen können, wie schaffen Sie Neugier? Das sollte Teil des Titels sein, in die Miniaturansicht aufgenommen werden sollte, die Sie aufstellen, nur in jedem Schritt. Denken Sie immer daran, dass ich weiterhin das Publikum in meinem Drehbuch nach vorne ziehen und ihre Neugier wecken. Pennzoil Place wurde 1975 erbaut. Was wir getan haben, ist, dass wir die Infrastruktur von Pennzoil Place genommen und sie auf ein höheres Niveau gehoben haben als jedes andere Gebäude im CBD. Wie viele Fenster haben Sie im Gebäude? Kombiniert, beide Türme, haben Sie etwas mehr als 21.000 Fenster. Wie reinigst du die? Wir haben einen neuen Praktikanten. Dieses Gebäude ist aus Glas und Aluminium. Es ist ein tolles Design, aber als es gebaut wurde, war Energie kein großes Problem. Wir haben das zu einem der effizientesten Gebäude der Nation gemacht. Zeig, sag es nicht. Wenn Sie jeden Dialog beseitigen können, und anstatt etwas zu erklären und uns zu zeigen, dass es in der Geschichte so viel mächtiger ist. Sie wollen so wenig Dialog wie möglich haben. Alles, was du tun könntest, um einen Punkt zu veranschaulichen, du bist so viel besser dran. Das fängt die Phantasie so sehr auf eine so wirkungsvollere Weise ein. Denken Sie immer an interessante Kinematographie. Was wird ein faszinierender Schuss sein? Denken Sie daran, dass die Aufnahme nicht genau das sein muss, was im Dialog geteilt wird. Es kann etwas anderes sein, das hilft, die Geschichte vorwärts zu bewegen. Aber suchen Sie nach den interessanten Aufnahmen, die schön sind, und schaffen Sie auch mehr Neugier. Innerhalb von sieben Minuten können wir in der Regel bis zu 20 Prozent der Gebäudelast ablegen. Sie können keine Temperatur um zwei Grad im Gebäude erhöhen, die Leute werden das bemerken. Du schneidest hier oder da die Energie um einen halben Punkt zurück. Der gesamte kombinierte Effekt, dass all diese Kraft reduziert wird, ist, wo Sie Ihren niedrigen Schuppen bekommen. Aber wenn ein Mieter zu spät in der Miete ist, könnte man seine Temperatur erhöhen, 10,15 Grad. Zumindest, ja. Als Vermarkter sind wir oft von Superlativen angezogen. Das ist das Beste, das ist das Größte, das ist ein Durchbruch. Befreien Sie sich von der Superlative und machen Sie tatsächlich den Fall für Ihr Produkt. Geben Sie Ihren Kunden, Ihrem Publikum die Beweise in der Geschichte und lassen Sie diese Schlussfolgerung selbst machen. Es ist so viel mächtiger, wenn sie allein zu dieser Schlussfolgerung kommen. Wenn Sie jemals einen Superlativ in Ihrem Skript haben, versuchen Sie, das zu ersetzen, versuchen Sie, das zu entfernen und zu sagen, wie kann ich sie von diesem Fall überzeugen, anstatt ihnen zu sagen, dass dies das Größte ist? Alle Ansprüche, die Sie haben, alle Marketing-Ansprüche, die Sie machen werden, auch loswerden, sie sind so langweilig. Lassen Sie den Kunden in einem Video die Geschichte erzählen, die diesen Anspruch für Sie erneut beweist. Anstatt Marketing-Lingo zu verwenden, um sich rühmen zu lassen, lassen Sie den Kunden diesen Fall für Sie beweisen. Ausstellung bezieht sich darauf, wann immer Sie etwas in einem Video erklären. Jetzt zu erklären, wie der Prozess funktioniert, ist das natürlich notwendig. Aber wenn Sie erklären wollen, wie ein Prozess funktioniert, würde ich ein visuelles Bild verwenden, um diese Geschichte mitzuführen. Verwenden Sie eine Illustration, die zeigt, wie das funktioniert. Seien Sie nun sehr vorsichtig mit Redundanz. Redundanz verlangsamt die Geschichte wirklich und bringt sie zum Stillstand. Wenn Sie dem Publikum eine Information geben, halten Sie an und denken Sie, habe ich ihnen diese Informationen bereits gegeben? Kann das Publikum das auf andere Weise herausfinden oder kann ich das auf andere Weise kommunizieren? Anstatt jemanden seinen Namen und seinen Titel sagen zu lassen, benutze ich ein niedrigeres Drittel. Ich habe den Namen und den Titel dort unten gesetzt, und dann springe ich in die Mitte der Geschichte, wenn sie reden. Das kommt einfach weg von all dem langsamen Einführungsmaterial, das einen Video-Drag am Anfang macht. Immer schieben Sie sich selbst. Ist diese Information notwendig, und kann der Kunde sie von einem anderen Stück abholen, einem weiteren Reiz im Video? Die goldene Regel bei der Aufrechterhaltung der Energie besteht darin, sie fest zu halten. Weniger ist also mehr. Je kürzer Sie Ihr Video machen können, in der Regel desto besser, fast immer. So halten Sie es so eng wie möglich. Jetzt tauchen wir ein, wie Sie ein Video mit einem Shoestring-Budget produziert bekommen. 6. So erstellst Du Deine Idee: In dieser Lektion werden wir uns ein paar verschiedene Ansätze ansehen , um Ihre Idee für ein Budget oder in einigen Fällen kein Budget zu erstellen. Selbst als ich bei IBM war, musste ich oft Videos ohne Budget machen. Sie werden verschrottet und finden heraus, wie Sie sie zusammenziehen können. Einer meiner bevorzugten Ansätze ist, sich an einen College-Professor zu wenden. Dies kann aus der Ferne oder jemand in der Nähe erfolgen. Finden Sie jemanden, der in einer Kommunikationshochschule arbeitet, oder wenn es eine Filmschule gibt, sind tolle Orte, um einen Professor zu finden, der wie Senioren lehrt, weil sie etwas fortgeschrittener sein werden. Die College-Kinder haben Zugang zu all dieser erstaunlichen Kameraausrüstung und sie sind auch verzweifelt, etwas auf ihre echte setzen. Sie sind wirklich auf der Suche nach Arbeit und Gelegenheit, ein Video und eine Geschichte für einen echten Kunden zu erstellen , also ist es eine wunderbare Gelegenheit für sie. Oft werden Sie Leute sagen Ja, wir machen ein Praktikum für Sie ohne Kosten überhaupt, aber finden etwas Budget für sie und behandeln sie. Vielleicht machen Sie einen Deal, bei dem Sie sagen: „Hey, ich will ein Video für uns machen. Wenn wir es am Ende auf YouTube aufstellen, dann geben wir euch eine Spende in Höhe von 500$ oder was auch immer.“ Lassen Sie sie damit laufen. Partner mit einem Improvisationstheater. Auch hier können Sie dies aus der Ferne tun. Das, was mir in New York City am meisten gefallen hat, ist das Magnet Theater. Greifen Sie auf sie aus. Viele Improv-Theater werden eine Business-Gruppe haben, die Corporate Arbeit macht. Geben Sie ihnen die Wachschienen, wie okay, bleiben Sie weg von der Religion, bleiben Sie weg von Obszönitäten, bleiben Sie weg von absolut sicher, dass wir keinen Spaß auf eine bestimmte Gruppe von Menschen stochern, und dann geben sie freien Lauf und sehen, was sie kommen mit. Sie können tatsächlich ein Skript für Sie schreiben und auch das Video schießen und tun es für Schmutz billig. Die Welt ist voll von freischaffenden Künstlern. Sie können auf eine Website wie Fiverr gehen und dort erkunden und sehen, ob Sie einen Künstler finden können. Denken Sie daran, dass Sie bekommen, wofür Sie bezahlen. Ich wurde manchmal auf Fiverr getroffen und vermisst. Wenn Sie jemanden kennen, der bereits eine Website wie diese benutzt hat, fragen Sie ihn und sehen Sie, ob er Sie mit einem Künstler verbinden kann , von dem Sie wissen, dass er einen guten Job machen wird. Lassen Sie uns nun über Ressourcen sprechen, wenn Sie selbst etwas produzieren möchten. Denken Sie daran, dass Sie es tun können, ohne Video zu verwenden. Sie können auch eine Menge Arbeit machen, nur eine Diashow erstellen, eine Reihe von Standbildern, einige Ihrer eigenen Standbilder, oder einfach nur eine Suche online machen. Sie können zu videohive.net gehen. Das ist eine großartige Ressource, die ich ziemlich viel benutze. Sie können auch gehen und eine Google-Suche auf Bildern durchführen. Dann finden Sie unter Art von Bildern oder Nutzungsrechten eines der Creative Commons und stellen Sie sicher, dass sie über eine echte Creative Commons Lizenz verfügen , die Sie verwenden können und es gibt keine Kosten dafür. Aber Sie können ein paar Bilder zusammenstellen, eine Erzählung machen, einen Musiktitel finden. Ich mag den Pond 5. Das ist eine weitere großartige Ressource, um Musik und Soundeffekte zu finden und es gibt auch eine Menge integriert auf Ihrem Computer als auch, wie in iMovie. Wenn Sie noch nicht mit dem Mac gespielt haben, spielen Sie mit iMovie herum und sehen Sie, was Sie finden. PowerPoint verfügt sogar über integrierte Stockbilder, die funktionieren. Werfen wir nun einen Blick darauf, wie Sie Ihre Idee verkaufen können. 7. So verkaufst Du Deine Idee: In Ordnung. Lassen Sie uns darüber reden, wie man die Idee verkauft und Leute davon überzeugt, etwas Neues zu tun. Denken Sie daran, dass jeder nervös wird, etwas Neues zu tun, so dass Sie sanft sein müssen. Das Ego zu appellieren funktioniert immer. Wenn Sie versuchen, einen General Manager an einem Video interessiert zu bekommen, finden Sie den Konkurrenten, den er oder sie am meisten hasst, dann finden Sie ein cooles Video, das dieser Konkurrent gemacht hat , und zeigen Sie es dann dem General Manager. Ich verspreche Ihnen, dass Sie sehr schnell etwas Budget bekommen. Das funktioniert immer. Reduzieren Sie das Risiko sofort, indem Sie einfach sagen: „Hey, das ist ein Video, das wir intern zeigen wollen.“ Die erste Komödie, die ich bei IBM gemacht habe, sagte ich, ich mache das für ein Verkaufstreffen. Es gab keine Gefahr, dass es auf YouTube war und negative Kommentare bekommen, es war nur für das Verkaufstreffen. Als ich es dort gezeigt habe, mochte es den Leuten wirklich und sie sagten: „In Ordnung, wir müssen noch einen machen und das auf YouTube setzen.“ Ich erinnere mich, dass ich früh versucht habe, Komödie bei IBM zu spielen, ich habe Statistiken gezeigt. Ich fand diese Forschung, die ich so aufgeregt war wie viele andere Marken erwartet, Komödie im nächsten Jahr zu verwenden. Das ist lächerlich, niemand will ein Tortendiagramm sehen. Was du tun musst, ist, ein lustiges Video zu finden und ihnen diese Erfahrung machen zu lassen , darüber zu lachen und zu sagen: „Warum machen wir das nicht?“ Es ist wichtig, den richtigen Champion zu finden. Suchen Sie nach einer Führungskraft, die, man hat ein politisches Kapital, um eine verrückte Idee durchzudrängen, und der auch gerne riskiert und das nächste helle glänzende Objekt kreiert. Sobald Sie jemanden wie diesen gefunden haben, der ein guter Champion für Sie sein könnte, verstehen Sie seine oder ihre Interessen, wie sie am Erfolg gemessen werden. das heraus, finden Sie auch heraus, was sie am meisten begeistert von welcher Initiative sie in diesem Jahr versuchen, voranzubringen, und finden Sie dann einen Weg, um ein lustiges Video oder einen Dokumentarfilm zu erstellen , der mit dieser Initiative verbunden ist. Dann gehen Sie zurück zu dieser Führungskraft und sagen: „Hey, ich weiß, das ist groß für Sie, diese neue grüne Technologie drängt groß, ich habe eine Idee, die helfen könnte. Männer, es ist heiß, wie Haiti hier drin ist. Ein neuer Kerl. Eine der Herausforderungen sind die Erwartungen. Schau, alle Enttäuschung kommt von falsch verwalteten Erwartungen. Wenn Sie ein Video erwähnen, wird jemand sagen: „Ja, wir brauchen ein virales Video und wir brauchen Millionen von Aufrufen.“ Denn die einzigen Videos, von denen sie gehört haben sind diejenigen in den Nachrichten, die Millionen von Aufrufen bekommen haben. Sagen Sie ihnen: „Hören Sie, unsere durchschnittliche Anzahl von Aufrufen auf YouTube beträgt 200 Aufrufe pro Video. Das ist übrigens das gesamte Marketing-Team, das beobachtet. Wir wollen das schlagen, das ist es, was wir versuchen zu tun ist, 200 Ansichten zu schlagen.“ Das wird Ihr Ziel, Ihren aktuellen Durchschnitt auf YouTube zu übertreffen, was ziemlich einfach zu tun sein sollte. Die andere Sache, die Sie tun möchten, ist, sie auf negative Kommentare vorzubereiten. Dies ist schließlich das Internet, wo Milliarden von wütenden Menschen anonyme Kommentare posten können. Finden Sie ein Video, das sie lieben, dass jeder sich einig ist erstaunlich und scrollen Sie nach unten, bis Sie die negativen Kommentare dort finden und sagen: „Schauen Sie, selbst diese tollen Videos, die Sie lieben, bekommen negative Kommentare.“ Sie werden sagen: „Diese Person ist eine Idiotin, gehen wir weiter und versuchen es. Lasst uns da raus.“ Weil Sie negative Kommentare bekommen werden. In der Unternehmenswelt müssen Sie vor dem Komitee gehen. Das ist genau das, was wir tun. Wir haben wöchentliche Verriegelungen mit Komitees voller Leute, die keine Ahnung haben, was sie tun, damit dieser Teil dieses Prozesses. Nimm kein Comedy-Skript und schicke es zu einem Komitee und sag: „Was denkst du?“ Nur sehr wenige Menschen können etwas auf einer Seite sehen und verstehen, wie es aussehen wird. Stattdessen sagen Sie „Absolut, wir wollen es von einem Komitee leiten.“ Gehen Sie zum Komitee und sagen Sie: „Hey, das sind die Themen, die wir in den sozialen Medien behandeln. Können Sie uns wissen lassen, sind diese die richtigen, lassen wir etwas aus oder es gibt irgendwelche, die wir hinzufügen sollten. Dann sind Sie vor dem Komitee gegangen, Sie haben ihren Beitrag bekommen und dann würden Sie gehen und das Komitee kleiner halten , wenn Sie etwas Neues zulassen wollen. Manchmal sollten das nur Sie und die Exekutive sein. Es gibt eine umgekehrte Korrelation mit der Anzahl der Leute im Komitee und der Kreativität dessen, was Sie produzieren. Es gibt nur ein Gesetz der Physik. Jetzt werden Sie immer Leute haben, besonders im Marketing versuchen, eine Reihe von Nachrichten in Ihr Video zu stopfen. „ Hey, es muss das und das sagen.“ Was du tust, ist zu sagen: „Das ist absolut wichtig, wir wollen das abdecken. Was wir tun werden, ist ein überzeugendes Video zu erstellen, das 30 Sekunden ist, das Menschen zu einem Blog-Beitrag bringt , den wir möchten, dass Sie schreiben, wie Sie wollen. Wir möchten, dass Sie der Autor der Byline dieses Beitrags sind und wir werden ein Publikum dazu bringen.“ Experimentieren Sie einfach. in den nächsten Wochen Experimentieren Siein den nächsten Wochenmit ein paar dieser Gegenstände, ein paar dieser Taktiken. Um zu sehen, wie es einen Unterschied macht, rote Lichter zu grünen Lichtern zu bewegen und Sie dazu zu bringen, ein neues Video auszuprobieren, bringen Sie dazu, etwas Neues zu produzieren. Sobald du anfängst, ein wenig Schwung aufzubauen, selbst wenn du sagst: „Hey, wir werden das intern zuerst beobachten“, fängst du an, Vertrauen mit Menschen zu verdienen und du wirst mehr tun, und du bekommst mehr Budget und du fängst an, mehr Spaß mit deinen Job und vielleicht wirst du sogar größer. Wir können den letzten Anspruch nicht verifizieren. 8. Letzte Gedanken: Lassen Sie mich Sie mit diesem Gedanken überlassen. Jedes Video, das ich bei IBM produziert habe, bekam Werbung oder brach Rekorde. Ich war mir sicher, dass es das Video sein würde, das mich gefeuert hat, und ich übertreibe nicht. Erwarten Sie Angst. Es wird Angst geben, wenn du das probierst, aber ich muss dir sagen, Mann, es verändert dein Leben. Du wirst so viel Spaß dabei haben. Wie wir bereits gesagt haben, nehmen Sie sich bitte etwas Zeit, schreiben Sie ein Konzept und einen Umriss und posten Sie es in einer Galerie. Hör zu, du hast hier auf Skillshare eine unterstützende Umgebung. Sie haben diese Leute, die für Sie anfeuern werden, auf dem Weg für Sie, und ich werde mich engagieren und Ihnen ein paar Ideen geben. Vielen Dank für das Einstimmen und ich hoffe wirklich, dass Sie dieses Risiko eingehen und sich außerhalb Ihrer Komfortzone bewegen. Ich hoffe, dies ist nur ein Ausgangspunkt für andere Bereiche in Ihrem Leben, wo Sie bereit sind , mehr Risiko einzugehen und etwas anderes auszuprobieren , weil es so viel mehr Spaß macht.