Großhandel für dein Handwerks-Geschäft: Teil III: Sorge dafür, dass es sich herumspricht!

1. Kurseinführung: Hi. Mein Name ist Casey Sibley, und das ist Teil 3 von Wholesale Figure Handmade Business. Wenn Sie es noch nicht getan haben, sollten Sie vielleicht zurückgehen und sich Teile 1 und 2 ansehen. In Teil 1 habe ich Ihnen die Grundlagen des Großhandels gezeigt. Die grundlegenden Begriffe und Strategien, die Sie wissen müssen, um den gesamten Verkauf Ihrer Produktlinie mit Einzelhändlern zu beginnen. In Teil 2 habe ich Ihnen gezeigt, wie ich meine Linienblätter und Kataloge mit Adobe InDesign erstellt habe . In diesem Teil werde ich Ihnen alle meine Tipps und Strategien für die Erforschung, Kontaktaufnahme und Gewinnung potenzieller Einzelhandelskäufer zeigen . Wenn Sie ganz neu im Großhandel sind, ist dies ein großartiger Crashkurs für Anfänger. Wenn Sie Ihre Produkte für eine Weile ganz verkauft haben aber Sie fühlen sich ein wenig fest daran, neue Geschäfte zu finden, kann es hier einige Chip-Bits geben, die Sie verwenden können, um Ihnen zu helfen , diese Kontaktliste zu erstellen und mehr Geschäfte auf Ihrem Händler-Liste. Dies ist der letzte Teil der dreiteiligen Serie auf Großhandel für Ihr Handmade Business. Am Ende dieser Lektionen hoffe ich, dass Sie mit dem Know-how und den Ressourcen ausgestattet sein werden , um Ihre Produktlinie mit Geschäften auf der ganzen Welt zu verkaufen. Begleiten Sie mich in der nächsten Lektion und wir fangen an. 2. Gestalte ein Online-Zuhause für deine Arbeit: Das erste, was und möglicherweise das Wichtigste, was Sie tun möchten, ist, ein Online-Zuhause für Ihre Arbeit zu schaffen. Das erste, was Sie tun können, ist eine Einzelhandels- oder Großhandels-Website zu erstellen. Sie können entscheiden, ob Sie diese als zwei separate Websites haben möchten oder ob Sie sie zu einer Website kombinieren möchten, oder so, es ist wirklich wichtig, dass Sie eine Website für Ihre Arbeit haben, so dass Sie Käufer an Ihre -Webseite. Also die Sache, die schön ist, Ihre eigene Website zu haben, ist, dass Sie die totale Kontrolle über Ihr Branding haben. Es wird professioneller aussehen, um Menschen auf Ihre eigene Website zu schicken. Sie werden niedrigere Verkäufergebühren haben als auf anderen Plattformen zu verkaufen. In der Regel können Sie auch die Käufererfahrung anpassen, was schön ist. Es wird ein wenig mehr Arbeit sein, so etwas am Frontend einzurichten. Aber auf lange Sicht wird es Ihnen wirklich viel einfacher machen. Möglicherweise müssen Sie einige Workarounds für Großhandelsverkäufe erstellen , wenn Sie keine Großhandels-Website haben. Wenn Sie nur auf einer Einzelhandelswebsite verkaufen, gibt es viele Apps und Plug-Ins, die Sie dazu verwenden können. Wenn Sie Shopify wie ich haben, verwende ich Shopify für meine Website und es gibt auch Apps für andere Websites. Aber ich habe schließlich meinen Großhandel und meine Einzelhandelsfläche in zwei Standorte aufgeteilt, weil es einfach einfacher war. Früher benutzte ich eine App namens Schlosser. Es gab ein Plug-in für meine Shopify-Website, aber im Laufe der Zeit wurde es einfach eine wirklich umständliche Sache zu tun, damit es richtig funktioniert. Also jetzt habe ich sie auf zwei verschiedenen Seiten. Daher empfehle ich Ihnen, Ihre eigene Website zu haben. Die nächste Sache ist der Verkauf auf einer Großhandelsplattform. Es gibt also Firmen da draußen, die Plattformen für Verkäufer geschaffen haben , um im Grunde eine Großhandels-Website zu erstellen. Indigo fair ist eine neuere, die herausgekommen ist, und das ist eine, die ich verkaufe. Es ist nur eine E-Commerce-Plattform, auf der Sie Ihre Arbeit auflisten können und sie Ihnen helfen, Ihre Produkte an Großhandelskäufer zu vermarkten. Die Einfachheit der Einrichtung für so etwas hängt von der Plattform ab. Also für IndigoFair war es ziemlich einfach, es einzurichten. Als sie anfingen, musste ich mein Produkt an die Indigo-Messeadministratoren schicken, um es für mich einzurichten, was manchmal frustrierend war, wenn ich Dinge aktualisieren wollte, aber jetzt kann ich mich selbst aktualisieren. Da es immer noch eine neuere Plattform ist, kann es manchmal etwas peinlich sein, Dinge aktualisiert zu werden, aber sie verbessern die Plattform immer, weil sie wachsen. Sie werden wahrscheinlich eine größere Verkäufergebühr oder Provision für den Verkauf zahlen. Also auf IndigoFair, es beginnt bei 15 Prozent Provision für jeden Verkauf. Sie werden extra für Transaktionsgebühren zahlen, Sie gehen, um zusätzliche zu zahlen, abhängig von den Geschäften, die kommen und kaufen von Ihnen. Als ob es nur unsere erste Ordnung oder ihre zweite Ordnung bei Ihnen ist, das ist etwas, das Sie selbst betrachten müssen und herausfinden müssen, ob die Gebühren für Sie sinnvoll sind. Sie werden weniger Kontrolle darüber haben, wie Ihre Produkte präsentiert werden. Das ist also eine weitere große, wenn sie auf der Großhandelsplattform eines anderen Unternehmens verkaufen, sie haben nicht gebrandmarkt, um ihr Unternehmen zu passen und Sie müssen irgendwie Ihr Branding in das passen. Das ist also eine Sache, über die man nachdenken muss. Sie werden auch mit anderen Verkäufern auf der Plattform konkurrieren. So können sie andere Produkte empfehlen , während Käufer sich Ihre Produkte ansehen und es werden E-Mails von IndigoFair oder welcher Plattform Sie sich entscheiden, die Werbung nicht nur Ihre Produkte, aber auch andere Produkte. Aber es ist einfacher, von Käufern auf diesen Seiten gefunden zu werden. Also IndigoFair tut viel Marketing, um Käufer auf ihre Website zu bringen. Ich habe viele Großhandelsbestellungen über diese Seite bekommen. Das war also eine wirklich gute Möglichkeit für mich, etwas von der Zeit zu verbringen , die ich verwendet habe, um auf Großhandel Outreach Suche nach neuen Geschäften zu verbringen, ich bekomme, um diese Zeit auf andere Dinge zu verbringen. Also hat es sich wirklich für mich gelohnt. Also empfehle ich nur, dass Sie Ihre Recherche durchführen, viele Fragen stellen, ihren Helpdesk per E-Mail senden und nur sehen, was Sie darüber erfahren können und andere Verkäufer über ihre Erfahrungen auf der Plattform fragen können. Also IndigoFair und Stockabl sind zwei, die ich gerade ausprobiere. Ich habe dir ein bisschen über IndigoFair erzählt. Stockabl ist ähnlich, glaube ich IndigoFair. Sie sind immer noch wie von dieser Aufnahme noch Art von bekommen Dinge auf ihrer Website eingerichtet. Also habe ich nicht alles gelistet bekommen, aber es ist eine andere Großhandels-Site , die Art der Übernahme der Stelle von Etsy Wholesale, die jetzt geschlossen ist. Also freue ich mich, zu sehen, wie Stockabl geht. Dann andere Dienste, von denen ich gehört habe, aber nicht ausprobiert habe, sind Hubba, Wholesale in a box, IndieMe und Wholesale Matchmaker. Bei all diesen sind einige dieser Dienste, die Ihnen helfen, neue Geschäfte zu finden. Einige von ihnen werden Großhandelsplattformen sein oder Käufer können kommen, um eine Bestellung bei Ihnen aufzugeben. Je nachdem, welche Sie verwenden, benötigen Sie möglicherweise noch Ihre eigene Website, wenn Sie diese verwenden. Andere E-Commerce-Plattformen sind also ein weiterer Weg, mit dem Sie Ihre Produkte online kaufen können, um den Käufern zu zeigen. Etsy ist die offensichtlichste, und das ist die einzige andere E-Commerce-Plattform, die ich jetzt verkaufe, neben den Großhandelsplattformen und meiner eigenen Website. Also wieder, die Leichtigkeit der Einrichtung wird von der Plattform abhängen, und Etsy, wie ich sagte, sie haben ihre Großhandelsplattform geschlossen. Also in der Regel für Etsy, Ich lasse es in ein wenig und nicht so viel da draußen. Aber ich habe eine Notiz in meiner Ankündigung, die Leuten sagt, wo sie mich finden können, um Großhandel zu kaufen, wenn sie Großhandel kaufen wollen. Sie werden weniger Kontrolle darüber haben, wie die Produkte wie jede andere Plattform präsentiert werden. Sie können eine größere Verkäufergebühr für Verkäufe zahlen, weil ich weiß, dass die Etsy Transaktionsgebühren zusätzlich zu den Gebühren die Verkäufe berechnet und sie jetzt auch Gebühren für Ihren Versand berechnet. Sie werden mit anderen Verkäufern auf der Plattform konkurrieren, aber es ist einfacher, von Käufern wie andere Plattformen gefunden zu werden. Daher müssen Sie möglicherweise Workarounds für Großhandelsverkäufe erstellen. Sie können also [unhörbare] Codes erstellen oder einen anderen Weg finden, um das zu umgehen , da Etsy den Großhandel nicht mehr macht. Wieder, recherchieren Sie einfach. Fragen Sie sich um und sehen Sie, ob es das Richtige für Sie ist. Es gibt auch Communities online und offline, denen Sie beitreten können, um mehr Informationen über Großhandel und all die verschiedenen Apps und Plattformen zu finden . Zwei, die wirklich hilfreich für mich waren Etsy Wholesale Sellers Facebook-Gruppe und die Stockabl Wholesale Facebook-Gruppe. Es gibt Menschen in diesen Gruppen, die von sehr erfahrenen bis zu wenig Erfahrung reichen. Aber du bekommst eine Menge Informationen, die auf diese hin und her geteilt werden. Sie waren beide sehr hilfreich für mich und auch hilfreich für mich bei der Entscheidung, auf welcher Plattform ich verkaufen soll. Dann fragen Sie Händler, wie sie neue Produkte finden. Es ist wirklich eine gute Idee, diese Beziehung mit Einzelhändlern aufzubauen und sie zu fragen, was ist der beste Weg, um Produkte zu finden? Wie möchten Sie für Produkte online kaufen, diese Art von Dingen. Also halten Sie einfach Ihre Augen und Ohren offen für jede Art von Feedback über diese Art von Sache, die Sie finden können. 3. Strategien zum Finden von wholesale von der du ein finding suchen musst.: Als nächstes möchte ich einige meiner Strategien zur Suche nach Großhandelskäufern teilen. In diesem Abschnitt der Klasse möchte ich nicht, dass Sie mit all den verschiedenen Optionen überwältigt werden. Ich wollte nur alles erzählen, was ich tue um dir zu zeigen, was dir zur Verfügung steht und was möglich ist. Werden Sie nicht völlig überwältigt und denken Sie, dass Sie all dies auf einmal tun müssen. Es ist eine Strategie, viele verschiedene Dinge zu verschiedenen Zeiten des Jahres auszuprobieren und zu sehen, was am besten für Sie funktioniert. Ich habe viel zu teilen in diesem Teil, aber versuchen Sie nicht zu gestresst zu werden, weil es eine Menge Informationen sind. Wie auch immer, das sind alle meine Strategien, um Großhandelskäufer zu finden, und ich mache irgendwann eine Kombination von jedem dieser Dinge. Die erste und offensichtlichste ist, Ihre Sachen in sozialen Medien zu zeigen. Normalerweise benutze ich Instagram am meisten und dann Facebook an zweiter Stelle. Ich benutze keine anderen Social-Media-Plattformen, um meine Arbeit zu teilen. Sie müssen nur finden, was am besten für Sie und Ihre Produkte funktioniert und was Sie sich am wohlsten fühlen, und selbst wenn es nur eine Sache ist, ist das in Ordnung. Ich benutze wirklich selten Facebook und das Zeug, das ich auf Facebook posiere, wird normalerweise direkt von Instagram geschoben, also mach dir keine Sorgen, überall auf einmal zu sein. Konzentrieren Sie sich wirklich auf ein oder zwei Plattformen, über die Sie am besten gehen, aber einige der Dinge, die ich in sozialen Medien mache, benutze ich es als Suchmaschine im Grunde. Ich versuche zum Beispiel nicht, Internet auf Instagram berühmt zu werden, aber es ist wirklich hilfreich, wenn ich nach Inspiration suche und nach Geschäften suche und verschiedene Regionen suche und versuche herauszufinden was beliebt ist und was Verkauf und diese Art von Sache. sozialen Medien, speziell auf Instagram, suche ich viel Hashtags. Ich werde gehen und sehen verschiedene Hashtags, die Großhandel mögen und in Amerika und das Ding gemacht und sehen, was auftaucht. Eine Menge Male, das wird mehr andere Macher, die auftauchen, dass ich finden kann durch ihre Profile, die hilfreich ist und hilft Ihnen, Aufnahmen zu finden. Ich verwende auch relevante Hashtags in meinem Beitrag. Ich bin Tagging Dinge mit Accessoires oder handgefertigt in Amerika oder in Michigan hergestellt sind die Arten von Dingen, die ich weiß, dass die Arten von Geschäften, die ich verkaufen oder suchen, nur für den Fall, dass sie gehen suchen. Ich suche auch die Regionen in Instagram. Ich schaue mir verschiedene Bereiche an, wie ich in meiner Gegend von Lansing Michigan aussehen könnte und beginne mit Hashtags herumzuspielen und auf diese Weise in verschiedenen Regionen zu leben. Jetzt beginne ich lokal und du kannst anfangen, ein wenig mehr zu erweitern. Eine weitere wirklich tolle Sache über Social Media ist, dass Sie Ihre Anhänger um Vorschläge bitten können. Vor etwa einem Jahr habe ich tatsächlich einen Beitrag auf Facebook und fragte meine Follower und ich denke, es tat gut auf Instagram tatsächlich. Ich fragte gerade meine Follower wie, wo kaufst du ein? Welche kleinen Mom und Pop-Boutiquen liebst du? Sag mir, lass mich wissen, was du denkst. Ich bekam Hunderte von Anregungen von Leuten über verschiedene Geschäfte im ganzen Land zu betrachten und das war eine wirklich großartige Ressource. Sehen Sie, was andere Marken verkaufen. Ich folge vielen anderen handgefertigten Marken und ich folge vielen Marken, die auf die Art der Arbeit, die ich tue, kostenlos sind. Viele Male werden sie darüber posten, wo sie ihre Produkte für den Großhandel schicken. Ich mache das auch. Sie können in diesem Bild oben rechts sehen, ich habe Bilder von einigen kleinen Taschen, die ich schicke. Das war eine Bestellung, die ich packte und an einen Händler schickte. Ich habe über diesen Einzelhändler gepostet. Man weiß es nie, und man kann immer diese Geschäfte überprüfen und sehen, ob es auch für Ihre Produkte geeignet ist. Eine andere Möglichkeit, Käufer zu finden, sind Messen und Handwerksmessen. Als ich mein Geschäft begann, machte ich hauptsächlich Handwerksmessen und jetzt bin ich sehr selektiv und wähle Shows, die für meine Arbeit relevant sind, aber als ich anfing, habe ich viele verschiedene Dinge auf einmal ausprobiert. Nun, Handwerksmessen werden weniger wahrscheinlich sein, dass Sie gehen, um ein Geschäft Käufer zu finden, aber sie kaufen auf Handwerksmessen. Sie gehen dorthin auf der Suche nach handgefertigten Künstlern in ihren Geschäften zu verkaufen und die höhere Wahrscheinlichkeit, von diesen Arten von Käufern gefunden wird, hängt davon ab , welche Art von Show Sie zeigen Ihre Arbeit an abhängen. Es gibt einige Shows wie Renegade Craft Fair, dass es im ganzen Land ist. Diese Shows haben viele Käufer, die dort nach einem Produkt suchen, das in ihren Geschäften verkauft werden kann. Das ist die, die auf meinem Kopf kommt, aber es gibt andere, die populärer und jurierten Shows sind, die eine höhere Wahrscheinlichkeit sein werden, die Arten von Käufern, die nach Produkten suchen, um in ihren Geschäften zu verkaufen. Dann mit Messen, vermarkten Sie direkt an Großhandelskäufer, was großartig ist. Sie möchten nur selektiv sein und sicherstellen, dass Sie diejenigen auswählen , die für die Arten von Produkten, die Sie verkaufen, geeignet sind. Sie müssen die Rendite für diese bewerten , weil sie wirklich teuer werden können, aber es lohnt sich auch, wenn es die richtige Show für Ihre Produktlinie ist. Das ist etwas zu beachten, aber wieder geht es zurück darauf, wirklich selektiv zu sein und Shows zu wählen, die für Ihre Arbeit relevant sind. Messen und Handwerksmessen zu tun, ist es viel mehr Arbeit, aber es ist eine höhere Wahrscheinlichkeit, ernsthafte Käufer in einem kürzeren Zeitraum zu finden, als wenn Sie Menschen per E-Mail erreichen und nur Käufer anrufen, sie Ihre Arbeit in Person auf einer Messe oder einer Handwerksmesse. Es macht es wahrscheinlicher, dass sie eine Entscheidung über das Produkt direkt dort treffen werden. Wenn Sie diese Art von Dingen tun, möchten Sie sich auf das Sammeln von Leads und das Sammeln von E-Mail-Adressen konzentrieren, weil Sie sicherstellen möchten, dass Sie eine Menge Knall für Ihr Geld aus diesen Shows bekommen und auf der Straße haben Sie Kontakte, die Sie können weiterhin zu erreichen. Sie können die heißen Blätter im Grunde nennen, die Sie sind warme Blätter. Sie werden diese Leads sammeln, um zu beginnen, eine Beziehung mit ihnen im Laufe der Zeit aufzubauen und hoffentlich am Ende verkaufen Sie Ihr Produkt an sie. Dann sind Nischen auch eine gute Möglichkeit, um durch oder Feedback zu bekommen, ob es Ihre Einzelhandelskäufer oder Ihre Großhandelskäufer, Sie werden eine Menge Feedback zu dem Produkt bekommen und Sie werden Menschen haben, die die Produkte berühren. Sie werden wahrscheinlich Leute haben, die Ihnen Vorschläge für weitere Produkte geben , die Sie tun sollten. Auch wenn Sie nicht alle Ratschläge nehmen müssen, die Sie bekommen. Ich fühle mich wie diese Arten von Dingen sind wirklich wertvoll und weiterhin Ihre Produktlinie zu entwickeln. Messen, Handwerksmessen, jede persönliche Veranstaltung wie diese, ist eine wirklich gute Möglichkeit, Ihr Produkt weiter zu entwickeln und das Wort darüber zu bekommen. Dieses Bild hier sind ich und meine Mutter auf der New York Count Messe und ich kann sagen, dass dies eine sehr teure Show zu tun ist, aber ich bekomme immer noch Aufträge von dieser Show. Das ist vor ein paar Jahren und es war eine wirklich großartige Investition für mich. Es war eine riesige Investition, es ist nicht etwas, das ich mir leisten kann, jedes Jahr zu tun, aber es war wirklich toll für mich. Etwas, das man im Auge behalten muss. Eine weitere gute Möglichkeit, das Wort zu bekommen und Käufer zu finden, ist durch Vernetzung und Mundpropaganda. Wie ich bereits erwähnt habe, gibt es Facebook-Gruppen, es gibt LinkedIn-Gruppen, denen Sie beitreten können, die mehr Business-to-Business-orientiert sind. Es gibt Menschen, die auch Geschäftseigentümer sind, mit denen Sie sprechen können. Ich empfehle dringend, dass Sie Gruppen wie diese beitreten. Beitritt zu lokalen Business-Fokus-Vernetzungsgruppen Eine der Gruppen, denen ich vor ein paar Jahren beigetreten bin, war eine lokale Unternehmensgruppe für Unternehmerinnen in meiner Gemeinde in Reno, Nevada, als ich in Reno lebte und so viel Geschäft aus dieser Gruppe bekam. Ich habe auch ein paar wirklich gute Freunde in dieser Gruppe gefunden. Es war einfach eine gute Möglichkeit, das Wort über unsere Produkte zu verbreiten und Menschen über meine Produkte zu erzählen und sie dann anderen Leuten von den Produkten erzählen zu lassen. Ich nehme an vielen Veranstaltungen und Konferenzen teil. Dies ist eine weitere gute Möglichkeit, über Ihre Arbeit zu teilen. Sagen Sie Ihren Freunden, Ihrer Familie und Ihren Kollegen, dass sie es ihren Freunden erzählen oder Ihre Linie an Geschäfte erwähnen sollen. Es ist wirklich einfach. Nur darüber reden, was Sie tun und den Leuten sagen, es zu teilen, die Leute werden es wirklich teilen und es hilft, das Wort herauszubekommen, was großartig ist. Fragen Sie nach Shop-Anregungen von Followern und Freunden. Wie ich bereits erwähnt habe, ist das eine wirklich tolle Möglichkeit, buchstäblich Hunderte von Leads für potenzielle Geschäfte zu bekommen , die Sie erreichen können. Nochmals, sagen Sie allen, wenn es im Gespräch relevant ist, wenn jemand Sie fragt, was Sie tun, sagen Sie ihnen, dass Sie dieses Geschäft haben und Sie versuchen, das Wort zu bekommen, und Sie wollen Großhandel Ihre Produkte, weil Sie nie wissen, welche Verbindung Sie herstellen werden oder wer jemanden kennt, der eine Verbindung für Sie sein könnte. Das bin ich in der Vernetzung. Fenstereinkauf, dies ist eine weitere Möglichkeit zu verstehen, was Käufer suchen und sehen, wie Käufer Produkte und Waren haben. Dies wird Ihnen helfen, wenn Sie sich an Geschäfte wenden, um zu verstehen was im Laden gut aussieht und ob Ihr Produkt sogar für den Laden geeignet war oder nicht. Gehen Sie in Ihrer Nähe durch und sehen Sie welche Geschäfte Produkte verkaufen, die Ihnen kostenlos zur Verfügung stehen. Mach dasselbe, wenn du im Urlaub bist. Das ist eine weitere gute Möglichkeit, mehr nationale Orte zu finden, um dein Wort zu verkaufen. Sehen Sie, welche Geschäfte auf ihren sozialen Konten und auf ihrer Website veröffentlichen. Ich gehe gerne auf die Konten und Websites des Shops und sehe, was sie am meisten posten und sehe was ihre Bestseller sind, denn das ist auch ein Indikator dafür, ob mein Produkt dort erfolgreich sein würde oder nicht, und ob ich , um sie zu erreichen und sie über mein Produkt wissen zu lassen. Halten Sie dann immer Ihre Augen und Ohren offen, um Hinweise darauf zu erhalten, was Geschäfte suchen und verkaufen. Wenn Sie eine Produktlinie erstellen, haben Sie möglicherweise damit begonnen, sie zu erstellen, weil Sie es wirklich lieben, sie aber auch verkaufbar machen möchten. Sie möchten sicherstellen, dass Sie Ihr Produkt in einer Weise darstellen, dass ein Geschäft es sehr leicht verkaufen kann, und nicht nur Geld daraus verdienen, sondern auch stolz darauf sein, es in ihrem Geschäft zu haben. Dies ist ein wirklich wichtiger Hinweis: Hinterhalt Einzelhändler in ihrem Geschäft nicht unangekündigt. Das ist ein wirklich unprofessioneller Schritt, und es bringt die Menschen auf die Stelle. Es kann wirklich peinlich und unbequem für den Ladenkäufer sein, und dann vielleicht sogar für dich, wenn sie so sind : „Das ist seltsam, tu mir das nicht an.“ Sie wollen nie einfach unangekündigt in einen Laden gehen und beginnen, Ihre Linie zu schlagen. Die Käufer können damit beschäftigt sein, anderen Kunden zu helfen. Möglicherweise haben sie keine Zeit, mit Ihnen zu sprechen, oder sie sind nicht an Ihrem Produkt interessiert. Du willst dich nicht in diese unangenehme, unangenehme Situation versetzen. Sie möchten immer zuerst anrufen oder eine E-Mail senden, um einen Termin zu vereinbaren oder Proben abzulegen. Ich garantiere, der Händler wird viel glücklicher sein, wenn Sie das tun. Nur etwas, das man im Hinterkopf behalten muss. Mach es nicht komisch. Eine weitere tolle Sache ist, einfach auf Google zu suchen. Google-Suchen werden ein wenig breiter sein, aber wenn Sie dies seit ein paar Jahren tun, und Sie beginnen, ein Gefühl dafür zu bekommen, welche Arten von Geschäften wirklich gut mit Ihrem Produkt funktionieren, dann können Sie kann Google verwenden, um verschiedene Regionen und Arten von Geschäften zu ermitteln, in denen Sie möglicherweise verkaufen möchten. Sie möchten lokal beginnen und dann auf andere Regionen expandieren. Sie möchten Region ähnlich wie Bereiche suchen, in denen Ihr Produkt bereits gut funktioniert. Mein Produkt neigt dazu, wirklich gut in Feriengemeinden zu tun, in Strandgebieten, es tut wirklich gut in New England Staat, so im Nordosten der Vereinigten Staaten, es tut wirklich gut. Nun, wenn ich nach neuen Läden suche, fühle ich mich wirklich zuversichtlich, diese Arten von Geschäften zu erreichen. Sie möchten an Regionen denken, die auch ästhetisch gut zu Ihren Produkten passen . , ob es sich um eine Atmosphäre am Strand oder eine Atmosphäre der Berge oder eine Atmosphäre der Stadt handelt, was auch immer, Sie haben eine Vorstellung davon, wo Sie dieses Produkt sehen möchten und wo Sie es sehen können, denken Sie an diese Dinge, wenn Sie Google forschen verschiedene Bereiche zu erreichen, und versuchen Sie dann mehrere Keywords. Sie möchten versuchen und denken wie ein Käufer oder ein Tourist auf der Suche nach Produkten wie Ihrem in ihrer Nähe. Denken Sie darüber nach, was die Leute suchen könnten, wenn sie ein Geschenk für einen Freund kaufen möchten, oder wenn sie heiraten, oder wenn sie ein Babyparty-Geschenk kaufen, oder wenn sie nach Dingen für ihr Zuhause suchen, oder wenn sie nach Accessoires oder Kleidung suchen, diese Art von Sache. Wo immer Ihr Produkt in diese Art der Suche passt, Sie möchten darüber nachdenken, wenn Sie nach neuen Verkaufsstellen suchen. Sie können sich auch kostenlose Marken ansehen. Wenn Sie andere Marken online verfolgen und denken, dass Ihre Produkte wirklich schön nebeneinander sitzen würden, so sagen wir, es ist eine Kerzenfirma neben einer meiner Taschen oder es ist ein Ort, der viele Pflanzen verkauft und es ist neben einem meiner kleinen Stoffeimer, die ich verkaufe, denken Sie immer über kostenlose Marken, die neben Ihren Produkten auf einem Ladenregal gut aussehen würde. Sie können die Store-Listen der Produktwebsites dieser Person durchsuchen. Ich habe alle meine Stores auf meiner Website aufgelistet. Jeder kann auf meiner Website schauen und sehen, wo ich persönlich verkaufe, und beginnen, diese Geschäfte zu erforschen und sehen, ob sie gut für ihre Sachen passen. Ich möchte betonen, dass Sie kostenlose Marken finden wollen. Viele Geschäfte werden wahrscheinlich nicht daran interessiert sein genau das gleiche Produkt von einer anderen Marke zu verkaufen. Wenn Sie Kerzen machen, zum Beispiel, und sie sind bereits verkaufen eine Reihe von Kerzen, werden sie wahrscheinlich nicht so interessiert sein, eine andere Linie von Kerzen zu verkaufen. Du willst über diese Art von Dingen nachdenken. Sie sind nicht unbedingt auf der Suche nach Produkten , die in ihrem Geschäft miteinander konkurrieren. Wenn Sie darüber nachdenken können, wie Ihre Produkte die anderen Marken in ihrem Geschäft stärken können , wird das am besten passen. Sie sich nicht an jedes einzelne Geschäft, auf dem eine andere Marke verkauft. Sie möchten sehr selektiv und absichtlich in Ihrer Suche sein. Du versuchst nicht nur, jeden einzelnen Laden zu kopieren und genau wie diese Massenaktion. Das ist Spammy. Sie möchten sicherstellen, dass Sie wirklich beabsichtigt darüber sind und dass Sie dies als Ausgangspunkt verwenden , um Ihnen zu helfen, Geschäfte zu finden, die Sie möglicherweise nicht auf eigene Faust gefunden haben. Andere großartige Quellen für die Suche nach Großhandels-Leads ist die Etsy Local Website. Etsy Local ist eine Website, die Ereignisse hat, die in verschiedenen Bereichen geschehen, und Sie können einfach gehen und suchen einen Bereich und es wird Ihnen sagen, verschiedene Ereignisse, die passieren. Etsy Blog hat auch einige Funktionen auf einige ihrer Einzelhändler, so dass ist ein wirklich großartiger Ort. Ich habe den Etsy Blog auf der Suche nach Geschäften durchsucht, um zu erreichen, und das war großartig. Zeitschriften sind genial. Blogs und Design Websites, Reiseführer, Stadteinkaufsführer, Top 10 oder beste Orte, um was auch immer Liste, und dann lokale Zeitungen, Geschichten über lokale Unternehmen und Veranstaltungen. Was Sie in dieser Art von Dingen suchen, ist jede Art von Geschichte in einem kleinen Geschäft, oder einem großen Geschäft, oder was auch immer, jede Art von Geschichten über Veranstaltungen oder lustige Orte zu besuchen, so dass Sie beginnen können, eine Vorstellung von wo Menschen gehen, um Geld für Geschenke und persönliche Accessoires und Gegenstände auszugeben, oder was auch immer es ist, dass Sie machen. Sie möchten Ihren Geist in die Denkweise bringen, die Orte zu finden, an denen die Leute einkaufen werden, und zu sehen, wo Ihre Produkte in das passen. 4. Die Anregung von Käufern mit den Anregungen: Nun, da Sie Ihre Liste mit Käufern zusammengestellt haben und Sie bereit sind, zu erreichen, was möchten Sie sagen? Nun, das erste, was ich vorschlage, ist, eine E-Mail zu schreiben. Sie werden die Käufer-Kontaktinformationen finden wollen, so dass Sie auf ihrer Website gehen müssen oder wo immer sie online sind, oder müssen sogar den Laden anrufen und fragen, wen Sie brauchen, um zu erreichen. Ich mag es, meine E-Mails zu personalisieren und möchte sie an eine Person wenden, wenn ich den Namen der Person finden kann und ich versuche, sie sehr persönlich zu machen , damit es sich nicht wie eine Spam-E-Mail anfühlt. Ich möchte, dass sie wissen, ich möchte ihnen vermitteln, dass ich daran interessiert bin, eine Beziehung zu beginnen, und ich bin eine echte Person und ich bin eine Ein-Person-Show und ich möchte sicherstellen, dass sie das wissen, also versuchen, die Käufer Kontakt zu finden -Informationen. Sie möchten zunächst ihre Website auf Einreichungsrichtlinien überprüfen. Einige Geschäfte haben tatsächlich Einreichungsrichtlinien, denn wenn es wirklich beliebte Laden gibt, erhalten sie wahrscheinlich eine Menge von Einsendungen und wenn sie diese Arten von Richtlinien haben, möchten Sie auf jeden Fall ihnen folgen. Ich kann Ihnen garantieren, dass die Käufer diese E-Mails sehen und sie überprüfen, und der Grund, warum sie diese Richtlinien haben , ist für einen Zweck, weil sie wahrscheinlich mit Einsendungen undatiert sind. Dies hilft ihnen wahrscheinlich, alles gerade zu halten. Sie haben diese Arten von Richtlinien folgen ihnen [unhörbar]. Sie möchten einen eindeutigen E-Mail-Betreff erstellen. Hier besteht kein Grund, die Spur zu begraben. Es gibt keine Notwendigkeit, es Art von Klick Baby oder versuchen , sie mit etwas, das ist verwirrend zu locken, und sie sind wie, Nun, was ist das und dann öffnen sie es. Sei einfach wirklich klar darüber. Im E-Mail-Betreff gibt es Produkte der Einreichung, ich habe den Namen meiner Marke und ich setze normalerweise den Namen ihres Ladens, so dass es aussieht, als ob ich es direkt an sie für ihren Laden anspreche. Ich denke, das fügt ein Maß an Vertrauen, wenn man wirklich ehrlich und transparent mit Menschen von Anfang an in der Betreffzeile sein kann. Hier ist ein Beispiel für eine der E-Mail. Dies ist eine typische E-Mail, aber ich werde an Leute senden. Ich habe das an den Käufer namens Molly gerichtet. Ich stelle mich und meine Zeile kurz vor und verweise auf eine Info Seite für weitere Informationen. Weil ich versuche, diese E-Mails ziemlich kurz und auf den Punkt zu halten , so dass ich ihnen nicht so viele Informationen zum Lesen schicke , weil ich weiß, dass sie beschäftigt sind und sie in der Lage sein wollen, durch alles wirklich schnell und sehen was sie brauchen, um zu sehen und eine Entscheidung in diesem Moment zu treffen. Ich werde mich kurz vorstellen, mit einer Info Seite verlinkt und ihnen dann sagen, warum ich sie per E-Mail verschicke und wie ich sie gefunden habe. In dieser E-Mail sage ich: „Hallo, Molly. Ich hoffe, es geht Ihnen gut. Ich habe kürzlich Ihren schönen Laden auf der Etsy Local Website gefunden und wollte mich vorstellen. Mein Name ist Casey und ich besitze Casey D. Sibley Art and Design und ich habe mit hier verbunden, eine amerikanische Lifestyle-Marke und Accessoires, Geschenke und Textilien entwickelt, um ein glückliches Leben zu inspirieren. Alle Produkte und Textilien werden von mir selbst in Reno, Nevada entworfen und lokal von mir oder meiner Schneiderin genäht.“ Dies ist eine ältere E-Mail. Ich bin eigentlich nicht mehr in Reno, Nevada. Aber das ist ein wirklich großartiger, kleiner, kurzer Autotext darüber, wie ich sie gefunden habe, warum ich ausgreife und was ich tue und es macht es wirklich auf den Punkt. In der nächsten Zeile sage ich: „Ich habe mich gefragt, ob Sie an der Großhandelspartnerschaft interessiert sind. Ich würde gerne mit Ihnen zusammenarbeiten, wenn Sie denken, dass unsere Produkte die richtige Passform für Ihren Shop sind“. Ich versuche auch hier sehr bescheiden zu sein. Ich versuche, keine Annahmen darüber zu treffen, ob sie teilen werden oder nicht. Sie wollen mein Leben in ihrem Laden haben. Aber ich bin auch wirklich unkompliziert darüber, was ich hier zu tun versuche und warum ich ihnen eine E-Mail schicke. Sie möchten alle relevanten Punkte zu Ihrer Marke hervorheben, aber halten Sie es prägnant, weil ich das im ersten Absatz getan habe und Sie ihnen sagen möchten , wie Sie Ihre Produkte sehen und eine Bestellung aufgeben können. Im letzten Absatz es ein paar Sätze. Ich sage ihnen nur, sie können alles neue sehen und auf der Großhandels-Website durchsuchen und ich gebe ihnen die Website, dass und das Passwort, um auf dieser Website zu bekommen. Sie können hier auch den aktuellen Großhandelskatalog sehen, ohne sich einloggen zu müssen. Wenn sie nur den Katalog sehen wollen und nicht auf einer Website gehen und unser Passwort eingeben müssen und all das, ich einen Link zu meinem Katalog setzen, damit sie wirklich schnell durchblättern können. Dann sage ich einfach hier: „Wenn Sie Fragen haben, lassen Sie es mich wissen und danke, dass Sie schauen müssen“. Ich versuche, es fröhlich und kurz zu halten und ihnen ein wenig Informationen zu geben. Aber hoffentlich lassen Sie sie ein wenig mehr wollen, und dann wickle ich es ein. Gelegentlich werde ich ein paar Inline-Bilder in die eigentliche E-Mail einfügen, also füge ich sie nicht an, aber ich lege sie in den Textkörper der E-Mail. Das nennt man ein Inline-Bild. Sie wollen ihnen nicht eine Reihe von Links senden, eine Reihe von PDF-Sachen, Sie wollen nicht all das tun, weil sie wieder wahrscheinlich eine Menge von Einsendungen bekommen und alles, was ihren Posteingang verstopfen wird, wird nicht um wirklich geschätzt zu werden, also habe ich versucht, diese E-Mails ziemlich klein zu halten und ich habe versucht, Links zu allem zu haben, was sie sehen müssten, was ein weiterer Grund ist, warum Sie eine Website haben wollen , die Sie zu all diesem -Informationen. Eine Sache, gegen die ich im Wesentlichen bin, ist das Senden von DMs oder privaten Nachrichten oder Direktnachrichten in sozialen Medien. Ich denke, das ist wirklich unprofessionell und es ist auch wirklich schwer , diese Art von Korrespondenz im Laufe der Zeit auf organisierte Weise zu verfolgen. Einige Käufer können die Nachrichten nicht überprüfen, wie ich, wenn Leute mir Nachrichten in sozialen Medien senden, oft sehe ich sie nicht für vielleicht eine Woche oder länger. Ich meine, es gab Zeiten, in denen ich seit Monaten keine Nachrichten gesehen habe und dann fühle ich mich wirklich schlecht, aber ich habe nicht die Angewohnheit, diese Nachrichten zu überprüfen. Ich nehme ehrlich gesagt Leute nicht ernst, wenn sie mir eine E-Mail schicken oder sie mir per Direktnachricht auf Instagram senden, zum Beispiel. Ich bin ein großer Befürworter, deine Hausaufgaben zu machen und die E-Mail zu schreiben. Sie wollen das wirklich persönlich machen, Sie wollen es wirklich professionell machen und zeigen, dass Sie jemand sind, dem vertraut werden kann und ich fühle mich, als wären DMs wirklich unprofessionell, also tun Sie es nicht, schreiben Sie die E-Mail. Dann, nachdem Sie Ihre E-Mail geschrieben haben, möchten Sie weiterverfolgen. Wenn Sie in den ersten ein bis zwei Wochen nach der ersten E-Mail nichts hören, senden Sie einfach ein kleines Follow-up und sagen: „Ich wollte nur einchecken. Ich würde immer noch gerne mit dir arbeiten. Lassen Sie mich wissen, wenn Sie Fragen haben“. Dann vielleicht wirklich auf Ihre über oder Ihre Großhandelsseite und Ihren Katalog verlinkt und halten Sie es einfach wirklich kurz. Nach diesem ersten Follow-up gebe ich ihm etwas Zeit. Ich halte es wirklich kurz und süß und danach bin ich wahrscheinlich nur noch ein paar Mal im Jahr oder wenn ich neue Produkte habe. Du willst sicherstellen, dass du auf ihrem Radar bleibst, aber dass du kein Schädling bist. Das ist wirklich wichtig. Sie wollen sie nicht spammen, Sie wollen sie nicht für eine Antwort Dachs. Manchmal ist das Timing für diese Dinge nicht richtig. Manchmal passt es nicht. Es könnte eine Reihe von Gründen sein, warum sie nicht zu Ihnen zurückkommen, aber Sie möchten sicherstellen, dass Sie respektvoll in ihrem Posteingang sind. Wenn ein Einzelhändler Ihnen sagt, dass es nicht passt, Sie ihn nicht weiter per E-Mail. Lassen Sie es in Ruhe, nehmen Sie sie von Ihrer Liste und müssen Sie sie nicht mehr per E-Mail versenden. Manchmal werden Geschäfte lange dauern, um zu bestellen. Ich hatte Geschäfte, die bestellt haben, ein Jahr, zwei Jahre, sogar drei Jahre nach dem ersten Kontakt. Es war eine Situation, in der sie mir nicht gesagt haben, ich solle ihnen nichts schicken, aber sie reagierten nicht. Ich wollte nur so oft, alle paar Monate, ich würde wie, hey, alle paar Monate, ich würde wie, hey, nur berühren Base und lassen Sie wissen, dass ich ein paar neue Produkte, im Grunde, wie ich sagte, auf ihrem Radar stehen. Es gab Zeiten, eigentlich schon einige Male, in denen sich das auf lange Sicht ausgezahlt hat. Du willst freundlich und geduldig sein. Geben Sie die Hoffnung nicht auf, sondern halten Sie sich an und setzen Sie einen Folgeplan und arbeiten Sie ihn in Ihren Zeitplan, arbeiten Sie es in Ihre Routine und machen Sie es einfach zu einem Teil dessen, was Sie tun, wöchentlich, monatlich, vierteljährlich, aber Sie entscheiden sich, das zu tun. Aber stellen Sie sicher, dass Sie sehr respektvoll ihrer Zeit und ihrem Posteingang sind. 5. Timing ist (im Normalen) alles!: Eine Sache, die Sie im Auge behalten sollten, wenn Sie die Geschäfte erreichen und alle Ihre Reichweite und Ihre Follow-up planen und all das ist, dass Timing in der Regel alles ist. Viele Male hängt es nur davon ab, wann Sie in der Lage sind, diese Geschäfte zu erreichen, also bedenken Sie, dass. Sie möchten Ihre Reichweite um den Kauf von Jahreszeiten auch Zeit. Die meisten Geschäfte werden saisonal kaufen, um auf die Ferien und Shopping-Trends vorzubereiten. Januar bis Februar ist eine wirklich geschäftige Kaufsaison für den Frühling und Sommer für Geschäfte, und dann August bis Oktober ist wirklich beschäftigt für die Ferien im Winter. Die Läden versuchen im Grunde, ihre Regale im Voraus zu lagern und es ist sehr saisonal. Sie möchten die Messetermine in Ihrem Markt überprüfen und Ihre Hauptaufgabe vor, während und nach diesen Terminen durchführen . New York JETZT diejenige, die ich getan habe und andere, die ähnlich sind, geschieht in der Regel im Februar, Anfang Februar und im August. Normalerweise versuche ich, meine Kollektionsveröffentlichungen um diese Termine zu verschieben, und ich werde innerhalb eines Monats nach der Show erreichen, und dann werde ich etwa zur gleichen Zeit wie die Show erreichen, und ich könnte sogar ein Follow-up nach der Show machen, so dass ich auf ihr Radar etwa zur gleichen Zeit, die sie suchen, um Sachen für ihre Geschäfte zu kaufen. Sie können auch Show-Specials veranstalten, wenn Sie Messen durchführen, um Käufer zu fördern, und Sie könnten auch saisonale Specials tun. Kostenloser Versand für Bestellungen über einen bestimmten Betrag ist eine Besonderheit, die ich viel tun. ob ich eine Show mache oder nicht, ich werde normalerweise einen kostenlosen Versand Special um diese Zeiten machen und es ist etwas, das ich bewältigen kann. Mein Versand ist nicht so teuer, da die meisten meiner Produkte Stoff sind, aber Sie können auch einen prozentualen Rabatt machen. Das ist etwas, das Sie sicherstellen möchten, dass Sie Ihre Preise abdecken können. Aber das sind großartige Möglichkeiten, um Käufer Anreize zu geben, um ihre Bestellungen einzuholen. 6. Führungen führen: Im Laufe der Zeit werden Sie eine Menge von Leads sammeln, hoffentlich, wenn Sie dies nach einem Zeitplan tun, wenn Sie darüber bleiben, werden Sie eine Menge von Namen und E-Mails von Käufern sammeln, und Sie möchten sicherstellen, dass dass Sie ein wirklich großartiges System haben, um all das zu verfolgen und all Ihre Reichweite im Auge zu behalten. Dies ist ein weiterer Grund, dass ich die Social Media Direktnachrichten und das Ding nicht mag , weil Sie sicherstellen möchten, dass Sie das im Auge behalten und dass Sie ein Gespräch, das Sie mit einem Käufer in der Vergangenheit geführt haben, nicht vergessen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, ein CRM zu verwenden. Ein CRM ist im Grunde nur eine Customer Relationship Management-App. Es gibt Töne dieser Apps da draußen. Aber im Grunde ist dies nur etwas, das Ihnen hilft, ein Protokoll über all Ihre Korrespondenz mit Kunden und potenziellen Kunden zu halten. Es erstellt eine Pipeline, sie wird als Vertriebspipeline bezeichnet, und Sie können Ihre Leads durch diese Pipeline verschieben während Ihre Korrespondenz mit ihnen fortschreitet. Es wird Ihnen helfen, Ihre Kontakte zu kategorisieren und sie durch die Vertriebspipeline zu verschieben. Ich benutze Streak für Gmail. Streak ist genial. Es ist kostenlos, es ist einfach, es ist einfach zu bedienen, es ermöglicht Ihnen, einen Seriendruck durchzuführen, mehrere Personen gleichzeitig zu mailen. Ich liebe Streak wirklich, weil ich meine Leads im Auge behalten habe. Sie haben Versionen von Streak bezahlt, aber eigentlich, ich benutze nur die kostenlose Version, und es ist perfekt für das, wofür ich es brauche, nur um den Überblick über alles zu behalten. Sie können auch einfach CRM googeln, um andere zu erforschen, es gibt eine Menge. Hier ist eine Nahaufnahme meiner Streak in Google, und Sie können sehen, dass ich verschiedene Pipelines erstellt habe. Ich habe einen für Pitched, und das ist eine erste Reichweite. Ich habe eine für die Followups, die ich mache. Ich habe kalte Leitungen, warme Leitungen, heiße Leitungen. Das ist genau so, als wäre eine kalte Spur, die ich gerade gefunden habe und beschließe, dass ich sie erreichen will. Ein warmer Hinweis wäre jemand, den ich vielleicht getroffen habe und dort ein Potenzial sehen könnte. Ein heißer Hinweis wäre jemand, der ein Interesse geäußert und sagt, dass ich eine Bestellung aufgeben möchte. Dann geben sie eine Bestellung auf, ich habe sie in der Reihenfolge platziert. Wenn sie eine Neuordnung machen, das Ding. Ich behalte all das im Auge, und das Schöne an Streak ist, dass es all diese E-Mails verfolgt , die Sie hin und her austauschen, so dass Sie schnell und einfach auf Ihr Gespräch zurückblicken können, und in dieser App suchen. 7. self-doubt überwinden: Ich weiß, dass dies eine Menge Informationen auf einmal zu verarbeiten sind, und ich weiß, wie entmutigend es sein kann, diese Geschäfte besonders ab jetzt zu erreichen. Manchmal wird es immer noch ein wenig entmutigend. Ich mache das schon seit Jahren. Aber es gibt nur einige Dinge, die Sie im Auge behalten müssen , um die Selbstzweifel zu überwinden, die zusammen mit diesen kalten E-Mailskommt zusammen mit diesen kalten E-Mails und versuchen, Ihre Arbeit dort draußen zu stellen. Dieses Outreach zu tun ist ein Zahlenspiel. Es ist sehr ähnlich wie Verabredungen. Du wirst dich da draußen vor vielen verschiedenen Geschäften stellen , über die du absichtlich bist. Wenn Sie sicherstellen möchten, dass Sie mit dem Speicher absichtlich sind, erreichen Sie nach. Aber nicht jeder wird eine Bestellung aufgeben und Ihre Linie wird nicht für jeden sein, und das ist okay. Sie möchten wirklich absichtlich und zielgerichtet über die Arten von Geschichten sein , die Sie erreichen. Sie werden feststellen, dass es bestimmte Arten von Geschäften geben wird , die einfach Ihre Linie lieben. Dann wird es eine Quelle geben, mit der es nicht so gut geht. Eine Möglichkeit, darüber nachzudenken, ist, dass Sie einem Geschäft helfen , mehr Artikel zu finden, die seine Kunden lieben werden. hier kommt es wieder darauf zurück, absichtlich über die Art des Geschäfts zu sein, die Sie erreichen. Aber wenn Sie Produkte in einem Geschäft sehen, von dem Sie wissen, dass sie die Art der Sache ergänzen , die Sie tun, und Sie können es sagen, dass Sie einen ähnlichen Kunden wie Kunden haben , der an den Dingen interessiert ist, die Sie machen. Sie helfen nur diesem Shop finden weitere tolle Produkte für ihre Kunden, die großartig ist. Es ist ein Win-Win-Win. Wenn Sie es wie eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung betrachten, ist das der beste Weg, um damit voranzukommen. Geschäft geht es darum, Beziehungen aufzubauen. Eines der Dinge, die ich liebe, Großhandel zu tun und mit anderen kleinen Unternehmen zu arbeiten, die ihre eigenen Geschäfte besitzen, ist, dass ich bekommen, um Beziehungen zu diesen Menschen aufzubauen und es ist super lohnend. Je mehr Sie diese Beziehungen aufbauen können, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie diese Aufträge bekommen und desto lohnender wird der Prozess sein. Einige Geschäfte werden Wiederholungskäufer werden. Ich habe festgestellt, dass hier die 80-20-Regel gilt. Zwanzig Prozent meiner Käufer machen 80 Prozent meines Geschäfts aus. Es wird einige Geschäfte geben, die immer wieder zurückkommen und wirklich aufgeregt sind über Ihre Produkte. Das ist so ein tolles Gefühl. Es wird noch andere Geschäfte geben, die nur einen bestellen können. Aber es bedeutet nicht, dass Sie ein schreckliches Produkt haben. Es bedeutet nur, dass Sie nicht die beste Passform für diesen Shop potenziell waren oder sie können sogar Jahre später zurückkommen. Vielleicht gibt es Produkt bewegt sich nur viel langsamer. Es gibt alle Arten von Faktoren, die darauf einwirken können. Verprügeln Sie sich nicht, wenn Sie nur eine Bestellung von einem Geschäft erhalten oder jemand Ihre Linie ablehnt. Es geht nur darum, es dort draußen zu stellen und Ihre Linie weiter zu entwickeln, weiterzuentwickeln und die richtige Passform für Sie und Ihre Produkte zu finden. 8. Du hast die Bestellung! Was du jetzt: Also haben Sie Ihre Hausaufgaben gemacht, Sie haben Ihre Blätter gesammelt, Sie haben alle Ihre Geschäfte erreicht, und jetzt haben Sie eine Bestellung, die fantastisch ist, damit Sie feiern können. Aber was jetzt? Das erste, was ist, einen exzellenten Kundenservice zu haben. Der Kundenservice hat oberste Priorität, wenn Sie in Ihrem Unternehmen arbeiten. Alles, was Sie in Ihrem Unternehmen tun, Kundendienst sollte jederzeit ganz oben im Kopf sein. So wollen Sie Erwartungen frühzeitig und versprechen über liefern. Das ist mein Motto, Großhandel zu machen und ein Geschäft zu führen, und manchmal vermasselte ich, es ist in Ordnung. Sie werden Zeiten haben, in denen Sie sich vermasseln und Sie werden viel lernen, aber Sie wollen nur weiter vorwärts bewegen, aber Sie möchten sicher sein, dass Sie Ihre Erwartungen wirklich früh mit Ihren Geschäften setzen , indem Sie sie wissen lassen, wenn Sie gehen um versenden zu können, sie wissen zu lassen, was sie erwarten können, sie wissen zu lassen, dass Sie die Bestellung haben, all das. Also, egal welche Art und Weise Sie wählen, um Bestellungen zu nehmen, Sie wollen nur sicherstellen, dass der Käufer wirklich klar ist. Sobald ich die Kreditkarteninformationen übergebe, was sie im Gegenzug bekommen. Sie möchten Ihre Korrespondenz prägnant und freundlich halten. Also, wenn Sie eine E-Mail hin und her mit Ihren Käufern, sobald diese Bestellung aufgegeben wird, möchten Sie sicherstellen, dass Sie Art von halten sich an die Fakten. Sie möchten alle Fragen beantworten, die sie über die Produkte oder über die Bestellung oder irgendetwas haben, und nicht zu aus dem Weg kommen, was Sie ihnen per E-Mail senden, weil Sie sicherstellen möchten, dass Sie verwirrend und Ihre Korrespondenten. So halten Sie es einfach wirklich einfach, halten Sie es freundlich und versuchen Sie, die Dinge auf dem richtigen Weg zu halten. Sie möchten Ihre Bestellungen pünktlich versenden. Das ist ein großer. Sie möchten sicherstellen, dass Sie pünktlich versenden. Lassen Sie dies nicht nur aus der Hand und nicht halten alle auf dem Laufenden, wenn sie erwarten können, dass Sie dort bestellen, weil das kann wirklich frustrierend für einen Käufer sein. Sie möchten sicherstellen, dass Sie Fragen zu Käufern beantworten und nicht verschwinden, wenn etwas schief geht. Es ist also unvermeidlich, dass die Dinge von Zeit zu Zeit schief gehen. Es passiert einfach. Selbst wenn du dein Bestes tust und alles tust, kannst du, manchmal werden die Dinge einfach durcheinander gebracht. So möchten Sie sicherstellen, dass, wenn ein Käufer eine Frage für Sie hat, dass Sie schnell antworten und dass Sie nicht verschwinden und sie fragen, was los ist. Wenn etwas schief geht, dass Sie fangen, möchten Sie proaktiv sein und Sie möchten den Käufer sofort wissen lassen. Es gab Zeiten, in denen ich auf Vorräte gewartet habe , die nicht verschifft wurden, als ich dachte, dass sie es sollten oder solche Dinge, es passiert einfach. Statt also in den Untergrund zu gehen und den Käufer nicht wirklich wissen zu lassen und zu hoffen, dass sie es nicht bemerken, senden Sie ihnen einfach eine E-Mail. Schicken Sie ihnen eine E-Mail, lassen Sie sie wissen, was los ist. Meiner Erfahrung nach sind Käufer immer wirklich verstehen. sind andere Geschäftseigentümer, das ist etwas zu beachten, damit sie verstehen, dass Dinge schief gehen und sie wollen nur wissen, was los ist. Sie wollen freundlich und zuvorkommend sein, auch wenn Menschen anspruchsvoll sind. Sie werden ein paar Käufer haben, die genau so sind, als ob die Bestellung versendet wird, was ist los? Sie haben eine Menge Fragen. Aber Sie wollen sicherstellen, dass Sie wirklich freundlich und einfach dankbar und dankbar für ihr Geschäft sind, weil sie auch ein Geschäft führen, sie haben auch ihre eigenen stressigen Momente, die sie durchmachen. Sie möchten sich also dessen bewusst sein und versuchen , viel wie möglich freundlich und zuvorkommend zu sein. 9. Vielen Dank! :): Vielen Dank, dass Sie meine Klasse überprüft haben, ich hoffe, Sie haben es genossen und ich hoffe, es war hilfreich. Ich möchte Sie ermutigen, auch einige meiner anderen Klassen zu überprüfen. Wie ich bereits erwähnt habe, habe ich zwei andere Klassen, um diese Serie auf Großhandel für Ihr handgemachtes Geschäft zu runden und ich habe diese in der Klassenbeschreibung unter diesem Video verknüpft. Ich habe auch eine Klasse, um nahtlos wiederholte Muster aus Ihrem handgezeichneten Bildmaterial mit Adobe Illustrator zu erstellen nahtlos wiederholte Muster aus Ihrem handgezeichneten Bildmaterial mit , und ich habe eine weitere Klasse zum Erstellen von Produktmodellen mit Adobe Photoshop. Wenn Sie irgendwelche Fragen auf dem Weg haben, zögern Sie nicht, mir einen Kommentar unten zu hinterlassen. Ich überprüfe tatsächlich die Kommentare und werde Ihre Fragen so schnell wie möglich beantworten. Sag es auch deinen Freunden. Wenn Sie Freunde haben, die diese Arten von Klassen genießen, oder Sie Freunde haben, die entweder angehende Oberflächenproduktdesigner sind oder versuchen, ein Großhandelsgeschäft aufzubauen, lassen Sie sie über meine Klasse wissen, wenn Sie es für hilfreich gefunden haben. Sie können mir auch hier auf Skillshare folgen, um benachrichtigt zu werden, wenn ich Klassen in der Zukunft veröffentlichen werde. Also nochmals vielen Dank und ich hoffe, Sie in einer anderen Klasse zu sehen. Tschüss.