Großhandel für dein handgemachtes Geschäft Basics TEIL I: Die Grundlagen

1. Einführung: Hi. Mein Name ist Casey einfach und ich bin ein Künstler in einem Musterdesigner und ein Produkt-Hersteller, deraus meinem neuen Studio hier in Lansing, Michigan zu Ihnenkommt aus meinem neuen Studio hier in Lansing, Michigan zu Ihnen . Ich bin hier, um Ihnen den Großhandel für Ihr handgemachtes Geschäft vorzustellen. Ich begann mein eigenes handgemachtes Geschäft im Jahr 2012 und im Jahr 2014 begann ich, meine Produkte von Einzelhändlern zu verkaufen . Ich habe im Laufe der Jahre so viel darüber gelernt, wie ich meine Marke vor potenziellen Einzelhandelskäufern positionieren kann, und ich möchte etwas von diesem Wissen mit Ihnen teilen. Du brauchst keinen teuren Kurs, keine ausgefallene Ausrüstung oder einen Marketing-Guru. - Teoh. Helfen Sie, eine erfolgreiche ganze Zelllinie und Strategie zu erstellen. Das ist wirklich alte Schul-Zeug. Alles, was Sie brauchen, ist ein wenig Planung und Konsistenz, um Ihre Linie und Geschäfte in diesem dreiteiligen Kernezu bekommen , um Ihre Linie und Geschäfte in diesem dreiteiligen Kerne Ich werde mit Ihnen die Strategien teilen, die ich entwickelt habe, um meine Arbeit vor potenziellen Einzelhandelskäufern zu bekommen und die Wahrscheinlichkeit wird es tatsächlich durch einen Teil der Grund , dass ganze Selcan fühlen sich so geheimnisvoll und überwältigend, wenn Sie anfangen, ist weil es etwa 1.000.000 verschiedene Möglichkeiten, um es zu nähern und jeder getan hat. Es hat eine ziemlich starke Meinung über den richtigen Weg, es zu tun. Ich werde die Art und Weise teilen, die für mich funktioniert. Aber ich ermutige Sie, Ihre Forschung zu tun und mit verschiedenen Strategien in Ihrem Unternehmen zu experimentieren und herauszufinden, was am besten für Sie und Ihre Produktlinie in Teil eins dieser Serie, diese Klasse genau hier, Ich bin werde über das ganze Selbst eine Sechs gehen. Die grundlegenden Begriffe und Strategien, die Sie wissen müssen, um den gesamten Verkauf Ihrer Produkte zu beginnen, geben Ihnen auch eine kleine Hausaufgabe, um Ihnen bei der Gestaltung Ihrer Linienblätter und Kataloge zu helfen . Denn in Teil zwei dieser Serie werde ich euch zeigen, wie ich meine Kataloge und Live-Cheats mit Adobe im Design in Teil 3 erstelle . Die letzte Lektion. Ich werde meine Best Practices für die Recherche, Gewinnung und Kontaktaufnahme mit potenziellen Käufern sowie wo Sie vielleicht online verkaufen möchten und wie dies zu tun ist. Also lasst uns loslegen 2. Was ist der Großhandel?: Was ist Großhandel bedeutet den Verkauf von Produkten in großen Mengen an ein anderes Unternehmen, das gewesen war, dreht sich um und verkauft sie zu einem Verkaufspreis an ihre Kunden. Der Schlüssel hierbei sind die Kunstmengen. Der Grund, dass ganze Selcan so ein großartiges Geschäftsmodell sein, ist, weil es Ihnen erlaubt, eine große Menge Ihrer Produkte in weniger Bestellungen zu verkaufen, so dass Sie effizienter sein können. Die Abrechnung. Diese Aufträge, im Gegensatz zur Erfüllung einer Bestellung nach dem anderen in einem traditionellen Einzelhandelssinn. Außerdem reduzieren Sie Ihre Produktionskosten, indem Sie Ihre Vorräte in Großpackung kaufen und Ihre Produktion wie eine Montagelinie einrichten . Um Ihren Workflow effizienter zu gestalten, werden Sie Ihre Waren preisgeben, um einen Gewinn zum Großhandelspreis zu erzielen, der Regel 50% von dem entspricht, was Sie für sie zum Einzelhandelspreis berechnen würden. Dies wird auch als Keystone Preisgestaltung bekannt, und es ist ziemlich Standard auf der ganzen Platine, obwohl es einige Geschäfte gibt, abhängig von den Arten von Produkten, die Sie verkaufen, das wird es ein wenig mehr als das markieren wollen. Typische zwei Mal oder Keystone-Preise. Wenn Sie erwägen, sich in eine ganze Zelle zu wagen, ist es wirklich wichtig, alle Kosten zu verstehen, die mit der Erstellung Ihrer Produkte verbunden sind. Also wissen wir nur, um die Kosten für Ihre Materialien für die Kosten Ihrer Zeit, weil Sie sicherstellen wollen , dass Sie einen Gewinn machen und dass Sie sich wirklich gut fühlen über die Verkäufe, die Sie machen, und dass Sie das Gefühl, dass Sie für die Arbeit entschädigt werden das du tust. Eine Sache, die ich häufig mit Machern sehe, die erwägen, sich in der ganzen Zelle zu wagen, ist Angst davor, die Hälfte ihrer Gewinne loszulassen, indem sie sie zu einem Großhandelspreis verkaufen. Aber die Realität ist, wenn Sie Ihre Produkte angemessen zum Großhandelspreis preisen, werden Sie viel Gewinn machen. Und alles, was Sie auf Ihrer eigenen Website zum Einzelhandelspreis verkaufen, wird nur ein Sahnehäubchen auf dem Profit-Kuchen sein . Das ist die Art, wie ich es mir ansehe. Immer wenn ich meine Produkte preise, beginne ich immer mit dem Großhandelspreis. Zuerst stelle ich immer sicher, dass ich mein Geld zum Großhandelspreis verdiene, also lassen Sie uns einige der Vor- und Nachteile des gesamten Verkaufs Ihrer Produkte durchgehen und entscheiden, ob es die richtige Passform für Sie in Ihrem Unternehmen ist. Fangen wir mit den Profis an. Das erste ist also, was wir bereits besprochen haben. Sie haben einen effizienteren oder Fulfillment-Prozess. Also werden Sie Geld für Ihre Materialien sparen, und Sie werden Zeit sparen, indem Sie mehr Dinge auf einmal machen, so dass es definitiv sicherstellen, dass der Prozess viel effizienter ist. Wenn Sie Massenaufträge erfüllen. Sie werden auch mehr Menschen helfen, Ihre Produkte zu finden. Durch die Arbeit mit anderen Geschäften. Sie greifen sofort auf ihren Kundenstamm zurück. Und meiner Erfahrung kommen einige dieser Kunden tatsächlich zurück und werden von Ihnen auf Ihrer Website kaufen. Das ist also auch eine wirklich gute Möglichkeit, das Wort über Ihre Produkte zu verbreiten. Und zusätzlich dazu wirst du die Glaubwürdigkeit der Marke aufbauen. Die Tatsache, dass ein anderer Laden Ihre Produkte verkaufen wird, wird wirklich gut aussehen, und es wird dieses Maß an Vertrauen zu Ihren Kunden aufbauen. Es wird auch einfacher sein, Ihre Einnahmen im Laufe der Zeit vorherzusagen, denn im Laufe der Zeit werden Sie eine Beziehung zu Geschäften aufbauen und es wird einige Geschäfte geben, die immer wieder zurückkommen, um von Ihnen zu kaufen, und Sie werden in der Lage sein, ein wenig leichter vorherzusagen, wie jedes Quartal gehen wird und du wirst mehr Geld ernsthaft verdienen. Also eines der netten Dinge über ganze Zelle, aber das ich gefunden habe, ist, dass ich viel mehr Kontrolle über das Geld habe, das hereinkommt. Ich bin in der Lage, Geschäfte leichter zu lokalisieren, die gut passen würden. Ich beschränkte ihre Informationen online, und es ist einfach viel einfacher für mich, diese Kunden zu vermarkten und gegeben einfacher ja, aus ihnen, als zu versuchen, um die Massen zu vermarkten. Da Sie in großen Mengen verkaufen und Ihre eigenen Bestellmindeste festlegen, bearbeiten Sie größere Bestellungen und verkaufen mehr pro Kunde, als Sie ein oder zwei Produkte gleichzeitig an einzelne Kunden auf Ihrer eigenen Einzelhandelswebsite verkaufen würden . Okay, jetzt werden wir uns auf einige der Nachteile konzentrieren. Das erste, was Ihnen in den Sinn kommt, ist, dass Ihre aktuelle Preisgestaltung möglicherweise nicht für den Großhandel funktioniert . Wenn Sie ein handgemachtes Geschäft begonnen haben und Sie haben Onley Einzelhandelsverkäufe online oder auf Handwerksmessen und tun Art von Gutes damit, und Sie wollen in Großhandel geben, müssen Sie möglicherweise Ihre Preise so eine Menge Leute erneut bewerten wird ihre Arbeit unterteuern. Und das ist, wo Sie anfangen zu fühlen, als würden Sie Geld mit dem Großhandel verlieren. Die erste Großhandelsbestellung, die ich je bekam, war eine ziemlich große, und danach habe ich alle meine Preise verdoppelt, weil ich kein Geld dafür verdiente, und es war sehr stressig. So können Sie dieses Problem definitiv beheben. Wenn das ein Problem für Sie ist. Derzeit wäre das nächste, was die Verhandlung von Bedingungen sein würde. Es wird also einige Einzelhändler geben, die bestimmte Erwartungen an die Bedingungen haben, die Sie ihnen für ihre Großhandelsbestellung geben. Und ich kann Ihnen sagen, wenn Sie sich mit diesen Bedingungen unwohl fühlen, können Sie immer Ihre eigenen Bedingungen festlegen, und es wird einige Leute geben, die vielleicht nicht von Ihnen kaufen. Wenn Sie Begriffe sind, erfüllen Sie nicht, was ihre Erwartungen sind, aber das ist nur etwas, worüber wir später sprechen werden. Aber das ist nur etwas, das Sie selbst herausfinden müssen und was Sie sich am wohlsten fühlen . Aber das kann ein wenig schwierig sein, abhängig von der Art der Geschichten, mit denen Sie arbeiten möchten, vor allem, wenn Sie mit größeren, wie großen Box-Kettengeschäften arbeiten möchten . Die nächste Sache ist, dass Großhandel ein wenig komplizierter für Menschen sein kann, die eine von einer Art Waren machen . So Großhandel funktioniert großartig, wenn Sie eine Reihe von Produkten haben, die wirklich unkompliziert sind und Sie ein System für die Herstellung gefunden haben, und Sie sind bequem, sie immer und immer wieder mit Konsistenz zu machen. Wenn Sie eine der Art Stücke machen, könnte das ein wenig schwieriger für den Großhandel sein, denn es wird schwieriger sein, Augen, Ihre Preise und Ihre Materialien und diese Art von Sache zu Systemieren , Augen, und auch vernünftige Erwartungen zu setzen für Ihre Einzelhändler im Voraus. Also, wenn Sie wollen, um eine Art zu tun und Sie wollen, um in den ganzen Verkauf gehen, sind nur Dinge, über die Dinge, über die Dinge zu denken, und Sie können denken, System einige Ihrer Prozesse, und dann ist das letzte, was im Voraus. Die Kosten können höher sein, also mache ich derzeit alles auf Bestellung. Wenn Händler also bei mir bestellen, ich Vorräte und erfülle die Bestellungen, sobald sie eingehen. Manche Leute mögen es, ein Inventar zu halten, das auch großartig ist und Ihre Kosten im Laufe der Zeit deutlich reduzieren kann. Aber das wird höher sein, wenn Sie eine größere Masse von Vorräten kaufen wollen . Das ist also eine andere Sache, die man im Hinterkopf behalten muss. Es ist definitiv machbar. Es ist nur, dass du irgendwie herausfinden musst, was für dich funktioniert. Und all diese Dinge sind verhandelbar all diese Dinge oder Dinge, die Sie irgendwie umgehen können und herausfinden, was für Sie und Ihr Unternehmen und Ihre Produkte am sinnvollsten ist. 3. Preisgestaltung deiner Produkte für den Großhandel;: angemessene Preisgestaltung ist von entscheidender Bedeutung für ein erfolgreiches Großhandelsgeschäft. Es gibt mehrere verschiedene Formeln für die Preisgestaltung Ihrer Arbeit, und sie alle sehr nur ein wenig. Aber ich beginne typischerweise mit dieser Formel. Also sammle ich alle Kosten für mein Material und meine Arbeit und multipliziere das mit zwei. Und so komme ich zu meinem anfänglichen Großhandelspreis. Dann nehme ich den Großhandelspreis und multipliziere diesen mit zwei, um meinen Verkaufspreis zu finden, oder mein m S r p m s r. P steht für den empfohlenen Verkaufspreis des Herstellers. Dies ist nur ein Ausgangspunkt. So, zum Beispiel, manchmal alle markieren meine Material- und Arbeitskosten ein wenig mehr als zwei Mal, wenn ich denke , dass es für den Markt geeignet ist. Auf der anderen Seite, manchmal, wenn ich ein Produkt, das eine wirklich hohe Materialkosten, aber eine vernünftige Arbeitskosten hat , meine ich, dass Markt ganz so viel, weil ich immer noch einen anständigen Gewinn aus dieser Marke machen kann . Wenn es sich um ein Produkt handelt, das ich für einen höheren Preis insgesamt verkaufen kann, versuche ich immer, meinen Gewinn mindestens 30% zum Großhandelspreis zu halten, aber die meisten meiner Produkte belegen einen Gewinn von 50% zum Großhandelspreis. So lange Geschichte Kurzpreisgestaltung kann ein sehr formelnder und sehr intuitiver Prozess sein. Und Sie müssen wirklich die Zahlen massieren und herausfinden, was für Sie funktioniert, und stellen Sie sicher, dass Sie bezahlt werden und Sie alle Ihre Kosten zu decken. Schauen wir uns einige Preisbeispiele an. Das erste Beispiel, das ich Ihnen zeigen möchte, ist einer meiner Kartentaschen. Dies ist einer meiner preisgünstigeren Artikel in meiner Linie, und es ist ein ziemlich einfaches Beispiel für eine sehr grundlegende Preisformel. Also kommen meine Materialien und Arbeit zusammen auf insgesamt $3,75. Und wie ich zu diesen Zahlen komme, ist, dass ich weiß, wie viele dieser kleinen Beutel ich aus einem Hof Stoff herausbekommen kann . Ich weiß, wie viel mein Reißverschluss kostet. Ich weiß, wie viel das kleine Etikett auf der Seite, kleine rote Etikett, wie viel das kostet und für meine Arbeit, ich berechne dies basierend darauf, wie lange es dauert, eine von diesen zu machen, oder wie lange es jemand anderes dauern würde, um es zu schaffen, wenn sie verkauften sie für mich. Und ich habe diese Arbeit, die auf einem $15 pro Stunde Lohn basiert, wenn ich jemanden so zahlte, wenn ich die Multiplikationszeiten zu tun, werde ich mich ein wenig extra bezahlen, wenn ich es selbst zu den Materialien und Arbeit zusammen kommen zu einem Gesamtbetrag von $3.75. Und wenn ich das mit zwei multipliziere, bekomme ich einen Großhandelspreis von 7,50 Dollar. Und wenn ich den Großhandelspreis mit zwei multipliziere, bekomme ich eine M s R. P von 15$. Dies gibt mir einen Großhandelsgewinn von $3,75 pro Beutel, was ein 15% Gewinn auf den Großhandelspreis ist. Es gibt mir einen Retail-Gewinn von $11,25 pro Pfund, was ein 75% Gewinn ist, wenn ich dies auf meiner eigenen Website verkaufe. Also das nächste Beispiel, das ich Ihnen zeigen wollte, ist eine meiner Reisetasche ist dies ein bisschen größer Artikel und hat einen höheren Preis insgesamt und ist ein bisschen mehr ein Geld Maker für mich. Also kommen meine Materialien und Arbeit zusammen zu $9,65. Und wenn ich versuchen, dass durch zu kommen, um den Großhandelspreis von $19.30 multiplizieren, dass mit zwei und ich habe ah MSR p $38,60. Nachdem ich dieses Produkt auf dem Markt getestet und ein wenig mehr Marktforschung dazu gemacht hatte, wollte ich sehen, ob ich die Kosten nur ein wenig den Großhandelspreis senken könnte nur ein wenig und sehen, ob es mehr verkaufen würde diese Sofas, weil die Arbeit ist nicht so viel teurer als das, was es war. Die Kartentaschen und die Materialien sind mehr als zwei Mal teurer. Also habe ich ein bisschen Wackelraum dort, um auf diesem Preis aufzubauen und immer noch meine Ausgaben und meine Zeit zu decken . Also, wenn ich all das wusste, änderte ich meinen Großhandelspreis dafür auf $18. Ich stieß es nach unten nur ein Dollar 30 pro Tasche, und das bringt mich zu einem M s R P von 36$, so dass immer noch gibt mir eine ganze Zelle Gewinn von $8,35, die ein 46% Gewinn nach oben des Großhandelspreises ist . Und es bringt mich zu einem Retail-Gewinn von 26,35$, was ein 73% Gewinn aus dem Verkaufspreis ist wenn ich es auf meiner eigenen Website verkaufe. Also verkaufe ich tatsächlich eine Menge von diesem bestimmten Produkt und es ist zu einem meiner herausragenden Produkte geworden , seit ich den Preis ein wenig geändert habe. Also mache ich einen anständigen Gewinn. Ich übernehme alle meine Kosten und es ist tatsächlich ein wirklich großartiges erfolgreiches Produkt jetzt. Diese Preisformel ist also nur ein Ausgangspunkt, wie ich bereits erwähnt habe. Und es misst auch nur die Bruttogewinne auf Ihre Produkte, dass der Wachstumsgewinn der Gesamtumsatz abzüglich der Kosten für die Herstellung der Produkte oder die Kosten der verkauften Waren ist . Und Sie müssen auch berücksichtigen, was Sie für Ihre Nettogewinne machen wollen, so dass Ihr Nettogewinn ein Maß für die Rentabilität Ihres Unternehmens als Ganzes sein wird nachdem Sie alle Kosten für die Führung Ihres Unternehmens, wie Miete Reisekosten und andere Gemeinkosten, die fest und variabel sind und mit dem Betrieb Ihres Unternehmens verbunden sind. Sie möchten also sicherstellen, dass Sie nicht nur die Kosten für die Herstellung des Produkts und die Bezahlung selbst oder die Bezahlung Ihrer Mitarbeiter decken , sondern dass, schließlich gesagt und getan wird, dass Sie Geld haben, um zurück in Ihre Geschäft am Ende des Tages. Also brauchst du vielleicht Teoh. Passen Sie Ihre Preisformel entsprechend an. Gelegentlich werde ich wirklich aufgeregt, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen. Aber wenn ich finde, dass ich keinen vernünftigen Gewinn zu einem vernünftigen Preis für den Markt machen kann , dann weiß ich, dass ich dieses Produkt für meine Linie schneiden oder neue Wege brainstormen muss, um es zu produzieren , die wirtschaftlicher sind. Erforschen Sie Ihre Marktpreisklassen, testen Sie neue Produkte mit Ihren Kunden und schneiden Sie Produkte, die nur einen totalen Abfluss auf Ihre Finanzen oder Zeit sind . Der Vorteil, ein kleiner Unternehmer zu sein, ist, dass Sie so viel Flexibilität haben, um Ihre Kreativität zu teilen und neue Dinge auszuprobieren und neue Produkte zu testen, aber auch schnell zu drehen, wenn etwas nicht funktioniert 4. Linesheets vs. Katalog!: Lassen Sie uns also ein wenig über Zeilenblätter und Kataloge und den Unterschied zwischen den beiden sprechen . Ein Linienblatt ist sehr prägnant in den Punkt, und es ist eine Art ohne Schnickschnack Dokument, so dass es einfach sehr einfache Produktbilder auf einem weißen Hintergrund mit Ihren Produktstilnamen, Ihren Preisen und den verschiedenen Größen sein wird Produktstilnamen, , dass dies auf Ihre Produkte anwendbar ist. Sie sollten auch sicherstellen, dass Sie alle Ihre Bestellinformationen, alle Ihre Großhandelskonditionen und -richtlinien sowie Ihre minimalen Eröffnungsaufträge und Mindestanforderungen angeben. Alles, was ein Käufer wissen muss, um eine Bestellung bei Ihnen aufzugeben. Und Sie möchten sicherstellen, dass Sie Ihre Kontaktinformationen auf jeder Seite aufgelistet haben, und vor allem auf den Großhandels-Bedingungen der Richtlinien Seite, Ich habe meine Website auf jeder Seite des Dokuments. Auf diese Weise, wenn der Käufer zufällig diese Seiten ausdruckt und nur eine Seite hat, weiß er, wo er mich online und Ihre Zeile finden kann. Sie kann mehr als eine Seite sein. Es könnte mehrere Seiten sein, je nachdem, wie viele Produkte Sie in Ihrer Linie haben, also lassen Sie sich nicht zu aufhängen. Das Ziel hier ist es, es sehr einfach und unkompliziert zu machen und es für einen Käufer wirklich einfach zu sehen, was Sie zu bieten haben. Es ist eine Möglichkeit für Käufer, einen sehr schnellen Überblick über die Styles und Preise zu erhalten, die in Ihrer Linie verfügbar sind . Ein Katalog, auf der anderen Seite, wird mehr Fotos von dem Produkt in einem Stil verwendet werden, und ist eher ein Marketing-Dokument. Ich habe meine Zeilenblätter und meine Kataloge zu einem Dokument zusammengefasst, und das ist für mich jetzt im digitalen Zeitalter leicht zu tun, da ich die meisten davon an Käufer als digitale Datei schicke oder ihnen einen Link zu meiner Website schicke, wo sie Geh weiter und sieh an. Die Datei ist ein pdf. 5. Großhandelsbedingungen + Richtlinien: Wenn Sie sich in den Großhandel wagen, ist es wichtig, dass Sie alle Ihre Großhandelskonditionen und -richtlinien von Anfang an ganz klar umrissen haben. Dies wird das Vertrauen mit Ihren Käufern aufzubauen, wird die Dinge viel einfacher machen, wenn diese Transaktionen mit Ihren Käufern abgeschlossen werden. Und es wird sicherstellen, dass es keine Verwirrung gibt, was Sie liefern können und wie Sie es liefern können und was Sie von Ihren Käufern erwarten und was sie von Ihnen erwarten . Das erste, was Sie hinzufügen möchten, ist nur, dass Käufer wissen, wo und wie Sie online bei Ihnen bestellen. Oder wenn Sie keine Online-Bestellungen durchführen, können Sie ihnen mitteilen, wie Sie eine Bestellung bei Ihnen aufgeben können. Obwohl ich empfehle, dass Sie ein Online-Bestellportal einrichten, wenn es möglich ist und ich immer gerne Käufer bitten, ihren Shopnamen anzugeben, benennt der Käufer die Arten von Produkten, die sie verkaufen, welche Art von Geschäft sie haben und wie sie Ich habe mich gefunden. Das ist wirklich mehr für mich als alles andere. Hilft mir, wenn ich Forschung über neue Geschäfte mache, um zu erreichen, um zu verstehen, welche Geschäfte mehr national geneigt sind, die Produkte für mich zu kaufen. Ähm, und ich sage ihnen immer nur, dass Bestellungen online mit einem Großhandelskonto oder per E-Mail-Bestellung aufgegeben werden können . Und eine Bestellung ist im Grunde nur eine Liste, die der Käufer Ihnen zur Verfügung stellen kann, wenn sie Ihren Katalog haben, zum Beispiel, und sie erstellen nur eine Liste von Artikeln, die sie wollen, und senden Sie diese an In diesem Fall können Sie ihnen eine Rechnung. Und dann wollen Sie sie wissen lassen, wie sie die Rechnung bezahlen müssen. Das nächste, was Sie hinzufügen möchten, sind Ihre Bestellmindeste. Also habe ich eine Bestellung von mindestens $275 für eine Eröffnungsbestellung, die ihre erste Bestellung ist, und dann $150 Mindestbestellwert für die Nachbestellung. Also, wenn der Käufer zurückkommt, um mehr zu bestellen, haben sie ein niedrigeres Minimum zu erfüllen. Um diese Bestellung aufgeben zu können, sollten Sie auch die Mindestmenge pro Stil berücksichtigen, die Sie haben. Ich habe vor kurzem angefangen, dies zu tun. Früher habe ich nicht über eine Mindestmenge pro Stil, aber dies könnte dazu beitragen, einige dieser Vorabkosten zu reduzieren und sicherzustellen, dass Käufer nicht nur einen von einem Stil kaufen und zuletzt, dass etwas, das Sie völlig in Ordnung sind. Es gibt keine harte und schnelle Regel für die Festlegung Ihrer Minimums, aber Sie möchten sicherstellen, dass diese Aufträge es für Sie wert sind, und Sie möchten sicherstellen, dass Sie eine sehr zusammenhängende Sammlung in den Regalen sitzen . Sie möchten sicherstellen, dass es eine schöne Darstellung Ihrer Produkte als Sammlung zusammen. Als Nächstes möchten Sie sicherstellen, dass Sie mit den Käufern wirklich klar sind, wie lange es dauern wird, bis Sie diese Bestellungen bearbeiten. Meine Bestellbearbeitungszeit beträgt in der Regel 2 bis 4 Wochen, und das liegt daran, dass ich alles auf Bestellung mache und ich alles zum größten Teil selbst mache, und ich lasse sie einfach im Voraus wissen, dass das ist, wie lange es dauert. Und es kann je nach Jahreszeit variieren, und wenn sie genau wissen wollen, wie lange es dauern wird, können sie mich immer im Voraus erreichen und mich wissen lassen, was sie bestellen wollen. Und ich kann ihnen genauere Einschätzungen geben, wie lange es dauern wird. Als nächstes möchten Sie sie wissen lassen, wie Sie die Zahlung bearbeiten und wie Sie die Bestellungen versenden . Also verarbeite ich keine Bestellungen, bis ich zuerst bezahlt wurde. Ich weiß nicht 30 Umdrehungen, und ich mache keine Art von wie Teilzahlung im Voraus mit Zahlung fällig für Versand so etwas. Normalerweise verarbeite ich Zahlungen unmittelbar bevor ich mit der Arbeit an der Bestellung beginne, und es gibt einige Ausnahmen davon. Aber es ist ziemlich selten. Ähm, und ich akzeptiere auch alle gängigen Kreditkarten und PayPal-Zahlungen. Ich mache keine Schecks oder Bargeld. Wenn es ein lokaler Einzelhändler war, ich wahrscheinlich mit erlauben einen Scheck. Aber da ich die meisten meiner Bestellungen online mache, mache ich dies alles durch Online-Zahlungsabwicklungsanwendungen, der Käufer zahlt für alle Versandkosten. Gelegentlich werde ich Shipping Specials ausführen, um Käufer zu kaufen, wenn ich wirklich wollen, um einige Bestellungen in, bevor eine bestimmte Saison trifft bekommen. Aber in der Regel der Käufer zahlt immer Versand, und das wird berechnet, sobald sie ihre Bestellung auf meiner Website aufgeben, und wenn sie die Bestellung nicht auf meiner Website aufgeben, dann stelle ich sicher, dass, wenn ich Rechnungen, Versand ist in den Gesandten enthalten. Ich lasse sie auch wissen, welche Methoden ich für den Versand verwende, also verwende ich USPS Priority Mail oder UPS Ground. Das waren die beiden Versandmethoden, die für mich am bequemsten waren. jedoch erlauben, Ich werde ihnenjedoch erlauben,eine Versandmethode anzugeben, die für sie bequemer ist, wenn sie wollen. Und ich lasse sie auch wissen, dass, wenn eine Sendung nicht beansprucht oder abgelehnt an mich zurückgesendet wird, ich nicht in Ordnung oder Versandkosten zurückerstatten kann. Das ist also nur ein paar Mal passiert. Und Sie müssen nur sicherstellen, dass Sie sich irgendwie in dem Fall, dass so etwas passieren könnte, und lassen Sie sie wissen, was Sie bereit sind zu tun. Wenn das passiert. Als nächstes vier Stornierungen und gibt alle Stornierungen zurück. Ich versuche, die Leute dazu zu bringen, mich innerhalb von 24 Stunden nach der ersten Bestellung zu informieren, denn sobald sie eine Bestellung aufgegeben haben, bestelle ich Vorräte und beginne die Bestellung zu machen. Und es ist, wissen Sie, ich habe bereits Geld in sie investiert, und so kann ich keine Rückgabe oder Stornierung wirklich verarbeiten, wenn sie es mir nicht geben. schnell genug, und ich versuche, nur das wirklich klar mit ihnen zu machen, weil ich eine Ein-Person-Show hier bin und es wäre praktisch unmöglich für mich, eine Stornierung oder Rückkehr auf halbem Weg durch die Erfüllung ihrer Bestellung anzubieten wäre wäre eine riesige Delle in meinen Finanzen, wenn sie Artikel erhalten, die irgendwie beschädigt oder falsch versendet werden. Ich bin glücklich, mit ihnen zu arbeiten und werde es richtig machen. Und ich habe auch Austausch für einige Käufer gemacht, weil ich sicherstellen möchte, dass sie mit dem Produkt zufrieden sind . Ich möchte sicherstellen, dass sich das Produkt gut für sie in ihrem Geschäft bewegt, und ich möchte sicherstellen, dass sie frisches Produkt in den Regalen haben. Und ich habe in der Vergangenheit Brände angegriffen, um zu sehen, wie sich das Produkt bewegt. Und wenn sie sagen, dass Sie wissen, dass dieses Produkt einfach nicht wirklich so gut geht, habe ich angeboten, es für sie auszutauschen und ein neues Produkt in den Regalen zu bekommen, das ein bisschen besser machen könnte , und das letzte, was ich tue, ist, dass sie wissen lassen dass ich benutzerdefinierte Anfragen akzeptiere. Wenn sie also etwas wollen, das nur für ihren Laden spezifisch ist und sie gemeinsam an etwas Besonderem arbeiten wollen , lasse ich ihnen wissen, wie sie berührt werden, dafür arbeiten und was ich für diese Art von Projekt benötige, und das ist Im Grunde ist es. Aber ich möchte noch einmal wiederholen. Ich weiß, dass ich das immer wieder in euch einbohren muss, aber ihr müsst wirklich herausfinden, was am besten für euch funktioniert. Ich wollte Ihnen das als Ausgangspunkt zeigen, weil ich weiß, wie hilfreich es ist, zu sehen, wie jemand anderes seine Richtlinien festgelegt hat. Aber man muss wirklich irgendwie mit dem Versuch herumspielen. Wenn Sie denken, sehen, was für Sie funktioniert, sehen Sie, was Sie am bequemsten macht, denn am Ende des Tages sollten Ihre Großhandelskonditionen und -politik etwas sein, das Ihre Werte widerspiegelt und widerspiegelt was Sie als Geschäftseigentümer. Und es wird Ihnen auch helfen, nachts friedlicher zu schlafen. Wenn Sie Begriffe haben, über die Sie sich wirklich gut fühlen, dann ist das nur etwas, worüber Sie nachdenken können. Dies ist nur ein Ausgangspunkt, und ich hoffe, das ist wirklich hilfreich für Sie, dies zu sehen 6. Tools des Handels: Wie wichtig ist es also, die neueste und beste Ausrüstung und Software zur Hand zu haben? Nun, es kommt nur darauf an. Wenn es darum geht, Ihre tatsächlichen Produkte zu entwerfen und sie zu konstruieren, wollen Sie Zeh. Erstellen Sie ein Qualitätsprodukt aus, offensichtlich. Du musst also selbst entscheiden, was das in deinem Studio bedeutet und wie du deine Produkte produzierst. Wenn es darum geht, Marketingmaterialien wie Ihre Kataloge in Ihren Linienblättern und Ihren Geschäftswagen und solche Dinge herzustellen. Es gibt so viele Dinge, die Ihnen jetzt online zur Verfügung, die diesen Prozess wirklich einfach machen, wenn Sie keinen Zugriff auf Dinge wie Adobe in Design oder Adobe Photo Shop oder Adobe Illustrator haben, und sogar Ihr Handy kann wirklich schön Bilder zum Abrufen von Bildern Ihrer Produkte. Also versuchen Sie nicht, zu hängen auf die neuesten und größten und versuchen, mit dem zu tun was Sie haben, vor allem, wenn Sie sich ein wenig finanziell knirscht fühlen, und es ist schwer für Sie, sich vorzustellen, eine Menge Geld im Voraus für einige von diesen Dingen um Ihre Arbeit zu produzieren. Im Laufe der Zeit werden Sie herausfinden, was Sie brauchen, um Ihr Geschäft weiter auszubauen, und was hat die größten Auswirkungen auf Ihr Geschäftsergebnis? Welches Programm sollten Sie also verwenden, um Ihre Linienblätter und Kataloge zu erstellen? Ich werde Adobe im Design verwenden, aber das ist definitiv nicht das Ende. Alle werden alle von Design-Programmen. Es gibt viele kostenlose oder kostengünstige Programme, die Ihnen helfen können, Ihre Linienaufnahmen und Kataloge zu entwerfen . Das Programm, mit dem Sie Ihre Linienblätter und Kataloge entwerfen, ist nicht so kritisch wie nur Verständnis, Layout und Design. Obwohl einige Programme werden diesen Job einfacher machen als andere, Das Wichtigste ist, dass Sie ein sehr leicht zu verstehendes und ansprechendes Dokument haben , das Sie Ihren Käufern geben können, um sie zu locken, die Produkte zu kaufen und es wirklich einfach zu machen für sie, um die Produkte zu kaufen. Lassen Sie uns über ein paar dieser Programme gehen, die über Sie verwendet werden könnten. Das erste Programm ist Camba und Campas Online. Es ist wirklich nützlich. Sie können sehen, dass sie viele verschiedene Optionen haben, um Designs zu erstellen, können Sie aus einigen ihrer bereits erstellten Vorlagen wählen . Sie können hier sehen, nur atmen Sie eine leere Leinwand. Sie können weitere Seiten hinzufügen, was eine Funktion ist, die ich wirklich mag, weil Sie beginnen, ein Booklet zu erstellen, und sie haben viele verschiedene Optionen zum Erstellen von Designs, aus denen Sie wählen können, oder Sie können Ihre eigenen erstellen. Sie können in Raster für Fotos hinzufügen, was wirklich schön ist, wenn Sie Linienblätter erstellen, und es ist sehr schnell und relativ einfach, und sie haben viele verschiedene Telefonoptionen. Sie haben viele verschiedene Formatierungsoptionen. Dies ist etwas, das großartig ist, wenn Sie nicht viel Zeit in die Mühe und Geld in etwas wie Adobe Illustrator oder in Design investieren möchten. Eine Sache über Kanada, die ein wenig frustrierend für mich sein kann, da ich so daran gewöhnt bin, Programme wie Adobe in Designer oder Illustrator zu verwenden, ist, dass Sie nicht wirklich Gitter Layout. kannst du nicht. Es ist nicht so einfach, die Fotos und diese Art von Dingen zu manipulieren, daher ist es ein wenig begrenzt auf dieses Ende der Dinge. Aber wenn Sie ein paar wirklich schöne Fotos haben, die bereits ziemlich schön formatiert sind, können Sie diese einfach per Drag & Drop hier und bekommen etwas ziemlich schnell, das wirklich schön und professionell aussieht . Also als nächstes haben wir Adobe im Design, das ist mein Programm der Wahl bei der Gestaltung meiner Linie Cheats und Kataloge und Adobe in Design und Debbie Illustrator alle Art von Gespräch über diese zur gleichen Zeit, weil sie eine Menge ähnlicher Funktionen, die sie wirklich ideal für das Entwerfen und Auslegen Dokumenten wie diesem machen. Der Hauptunterschied zwischen den beiden besteht darin, dass im Design, das ich Ihnen hier zeige, Ihnen erlauben wird, ein Booklet mit mehreren Seiten zu erstellen , das Sie dann in ein Booklet formatieren können. Illustrator ist nicht wirklich großartig für die Erstellung einer Broschüre, obwohl Sie mehrere Kunsttafeln erstellen können. Wenn Sie Seiten für Ihr Dokument erstellen möchten, können Sie hier sehen. Ich habe viele Optionen zum Erstellen von Rasterlinien und Dingen, an denen ich kommen kann . Es macht es wirklich einfach für mich, in meine Fotos zu fallen und Fotos innerhalb der eigentlichen Anwendung zu bearbeiten , und es ist einfach, die innerhalb dieses Programms zu formatieren. Also empfehle ich wirklich im Design viel, wenn Sie die Zeit haben, sich hinzusetzen und zu lernen, und ich habe tatsächlich andere Klassen, in denen ich Ihnen zeige, wie man einige der anderen Programme wie Photoshopped und Illustrator zu verwenden . Im nächsten Teil der Siri werde ich Ihnen zeigen, wie ich meine Linienschuhe und Kataloge mit Adobe im Design entwerfe und Ihnen die Werkzeuge zeigen, die meine Lieblingswerkzeuge sind. Sobald Sie es geschafft haben, ist es viel intuitiver, komplexere Dokumente wie ein Löwenblatt oder einen Katalog zu entwerfen . Noch eine andere Option ist etwas, das Online genannt wird. Sie Generator oder Linie, die sie kreiert, und Sie können diese finden, indem Sie einfach online googeln. Und ich habe diese eigentlich nicht benutzt. Ich habe etwas mit ihm herumgespielt. Sie können sehen, viele verschiedene Optionen kommen hier. Ähm, ich mag die nicht so sehr, weil ich das Gefühl habe, wenn du die Mühe durchmachen wirst , eines davon zu schaffen, könntest du genauso gut deine eigene erstellen und eine Linie erstellen, die sie auf deiner eigenen Website erstellt. Ähm und dann einige dieser beiden, Als ich durchschaute, bemerkte ich, dass sie Optionen für Käufer hatten, um tatsächlich einen Kauf zu tätigen. Und wenn Sie das tun wollen, können Sie genauso gut Ihre eigene Website erstellen. Sie haben also verschiedene Optionen dafür, aber ich vertraue diesen nicht so sehr wie ich. Nur in der Lage, die vollständige Kontrolle über das Design Ihrer eigenen Frau Blatt zu haben und diese Flexibilität zu haben Das ist eine Option. Etwas anderes kommt runter. Die Pipeline ist eine neue App namens Affinität, und es ist tatsächlich eine Reihe von Produkten, die sehr ähnlich sind. Von dem, was ich verstehe. Teoh die Adobe-Suite von Produkten, die sie haben. Ach, Foto-Editor. Sie haben einen Designer, der meiner Meinung nach ähnlich ist. Teoh, Illustrator Adobe Illustrator. Dann habe ich etwas namens Publisher, das noch nicht veröffentlicht wird, aber ich denke, es wird sehr ähnlich sein wie im Design. Und diese Programme sind viel günstiger als die Adobe Sweet-Produkte. Aber ich habe diese noch nicht ausprobiert, aber ich plane tatsächlich, Knie zu lernen und zu sehen, wie ähnlich sie dem Adobe Sweet sind und ich denke, sie sind ziemlich ähnlich. Von dem, was ich gelesen habe und was ich gesehen habe, ist, dass etwas zu beachten ist, dass dies die Pipeline herunterkommt Dies ist etwas, das für Sie in naher Zukunft nützlich sein könnte , und es könnte es wert sein, auf zu springen. Board versucht, ein wenig über diese Programme zu lernen. Schon früh fragen Sie sich vielleicht Brauche ich wirklich ein Linienblatt oder einen Katalog? Und die kurze Antwort ist, vielleicht nicht. Vielleicht brauchen Sie es nicht, aber es hängt nur davon ab, wie Sie sich online eingerichtet haben, wie Sie sich selbst als Unternehmen eingerichtet haben und wie Sie selbst eingerichtet haben, um Bestellungen von potenziellen Käufern zu erhalten . So ist ein Katalog wirklich schön zu haben ist ein Marketing-Dokument. könntest du. Wenn Sie versuchen, diese Entscheidung wirklich schlank und schnell und einfach zu tun und versuchen, Ihre Sachen da draußen zu bekommen , könnten Sie einfach auf Ihrer Website bleiben und Käufer auf Ihre Website senden und alles tun digital. Das ist in Ordnung, aber ich habe unten, dass Käufer gerne einen Katalog oder ein Linienblatt als einen schnellen Überblick über Ihre Produkte betrachten , so dass Sie keinen Katalog haben müssen. Unsere Linie sie, es sei denn, Sie planen, Messen und diese Arten von Veranstaltungen zu tun, in diesem Fall brauchen Sie definitiv einen Katalog und eine Linie. Sie ist etwas, das Sie einem Käufer übergeben können, aber ich empfehle Ihnen, dass Sie einen haben. Ich denke nur, dass es ein höheres Maß an Professionalität darstellt, und wenn Sie versuchen, sich diesen Käufern zu präsentieren und dieses Vertrauen aufzubauen, denke ich alles, was Sie tun können, um Professionalität zu zeigen und ihnen zu zeigen, dass Sie haben sich die Zeit genommen, um eine Linie von Produkten, die berechnet werden und präsentieren sie in einer zusammenhängenden Weise ist wirklich gehen, um chemische Ihr Großhandelsgeschäft nach vorne. 7. Hausaufgaben: Also habe ich einen kleinen Hausauftrag für euch zusammengestellt. Das wird Ihnen helfen, sich für den nächsten Teil dieser Serie vorzustellen, in dem wir unsere Linienaufnahmen und Kataloge entwerfen werden . Also möchte ich, dass ihr euch etwas Inspiration sammelt. Ich möchte, dass ihr euch umsieht und ein wenig in eurem Markt recherchiert und irgendwie eine Idee bekommt , wie ihr eure Kataloge und Linienblätter auslegt. Und ich habe ein paar zusammengestellt. Resource ist, also werde ich die jetzt mit dir teilen. Die erste Ressource, die ich mit euch teilen wollte, ist Ausgabe dot com im Laufe der Zeit, und nach einer Menge von Google Recherchen, fand ich, dass das Problem ein wirklich großartiger Ort ist, um Kataloge von anderen Marken zu finden. Einige, die wirklich große Marken sind, ist auf ihren kleineren Marken, gibt nur eine Plattform für Online-Publishing für Zeitschriften und Kataloge und diese Arten von Marketing-Marketing-Dokumenten. Und es ist wirklich toll, einen Blick auf viele verschiedene Arten von Katalogen und Zeitschriften zu werfen, um Ideen für die Gestaltung Ihres eigenen Katalogs zu erhalten. So zum Thema. Ich habe diese kleine Fundgrube von Katalogen gefunden, die ich durchschauen konnte. Und es ist durch eine Platte namens Dan Rich Group. Und Sie können hier sehen, gibt es all diese verschiedenen Arten von Katalogen. Und wenn Sie durch diese klicken, schauen wir uns diese hier an. So Geschenk-Katalog. Lasst uns einfach darauf klicken. Sie können sehen, dass Sie eine Menge verschiedener Kataloge haben werden, die Sie durchschauen müssen. Dies ist wie für Köder für Kinderbücher, zum Beispiel, und dann wird es auch andere Kataloge bringen, die Sie vielleicht auch durchschauen wollen . Also lass mich hierher gehen, wenn wir einen finden. Hier ist ein Mädchen Comptel, so dass man eine Haushaltswarenlinie von Duty-Handtüchern ist, damit Sie sehen können, wie diese Leute ihre Kataloge angelegt haben . Und das ist einfach so eine großartige Ressource, um sehr professionelle Kataloge von Menschen mit handgefertigten Unternehmen zu sehen , wie ich weiß, dass dieses besondere Geschäft ein kleines, handgemachtes Geschäft ist , und diese Person geht auch zu Messen. Sie können sehen, wie sie ihre Lüge gegenüber Käufern auf Messen darstellen. Auf einer sehr professionellen Ebene ist dies eine wirklich große Forschungsressource, und ich benutze diese viel, um mir zu helfen, Inspiration für das Layout der Dinge zu sammeln. Die Arten von Informationen, die ich in den Katalog aufnehmen möchte Dies ist wirklich großartig und es ist eine wirklich gute Idee, wenn Sie gerade anfangen und Sie nicht sicher sind, was Sie in Ihren Katalog setzen , um sich viele andere Kataloge anzusehen und irgendwie eine Vorstellung von was sie in setzen, gibt es eine weitere großartige Ressource ist Pinterest. Ich liebe Pinterest auch, wenn ich Ideen für Kataloge besorge habe, und du kannst einfach nach Katalogideen suchen. Dies wird ein bisschen mehr eine breite Suche sein, aber Sie können hier sehen, als ob dies nicht unbedingt ein Produkt ist, aber es ist ein Magazin und so können Sie einige kreative Ideen bekommen, kleine Details darüber, wie sie ihre Seitenzahlen auslegen und Diese Art von Sache. Dies ist ideal, um Ideen für Katalog-Layouts zu erhalten. Ähm, also benutze ich das viel, und es wird etwas breiter sein. Sie können etwas Zeit hier verbringen, das Kaninchenloch hinuntergehen und viele Ideen bekommen. Aber das ist eine weitere große Ressource von Pinterest ist genial dafür. Als nächstes haben wir Instagram Instagram ist fantastisch für folgende Marken, die eine Möglichkeit haben, ihre Arbeit darzustellen, die Sie wirklich bewundern. Und ich finde Instagram auch wirklich nützlich, um mir zu helfen, Ideen für das Fotografieren der Produkte zu finden. Also für die Katalogbilder im Laufe der Zeit habe ich mehr Fähigkeiten entwickelt, mehr von einem Skill Set gesetzt. Teoh enthalten wirklich tolle Produktfotos. So ist Instagram großartig dafür, um sich umzuschauen, zu sehen, wie Menschen Fotos von ihrem Produkt machen, dass sie ähnliche Produkte wie Sie haben. Und du willst das so machen, wo du nicht versuchst, das zu kopieren, was jemand anderes tut . Aber Sie versuchen nur, ein besseres Verständnis davon zu bekommen, wie Menschen ihre Produkte repräsentieren , und das wird wirklich hilfreich für Sie sein. Also Instagram ist großartig dafür. Und instagram ist nur eine gute Möglichkeit, eine Galerie Ihrer Produkte zu erstellen und Galerien von Produkten anderer Leute zu sehen , die sie möglicherweise nicht auf ihrer Website haben, so sehr empfehlen, dass Sie auch Zeitschriften ansehen können, gehen Sie zu Ihrem lokalen Buchhandlung, Daumen durch einige Zeitschriften und sehen, wie sie verschiedene Produktlinien darstellen. Zeitschriften sind eine gute Möglichkeit, sich von einem Katalog inspirieren zu lassen, weil Sie Art von Protokoll kann ein sehr technisches Dokument sein, aber Sie können es auch wie ein Magazin machen. Und Magazine haben viele wirklich tolle Ideen für Layout, Ideen und Design und Produktplatzierung und Formulierung all das. So finden Sie einige wirklich tolle Ideen auf den Seiten eines Magazins, einige Ihrer Lieblingszeitschriften. Und wenn Sie durch Zeitschriften suchen, finden Sie möglicherweise andere Produktlinien, die zu den Arten von Dingen, die Sie tun, ergänzen und Sie möchten sehen, ob sie online etwas über ihre Produkte haben, die Ihnen helfen könnten die Art und Weise, wie Sie Ihre Arbeit online und auch den Käufern präsentieren. 8. Vielen Dank + mehr Kurse!: Ich möchte Ihnen so sehr danken, dass Sie meiner Klasse beigetreten sind. Und ich möchte Sie auch ermutigen, einige meiner anderen Klassen zu überprüfen. Das ist mein schamloser Stecker. Also habe ich zu anderen Klassen, die derzeit auf Fähigkeitsanteil sind. einen geht es darum, sich wiederholende Muster aus Ihrem handgezeichneten Kunstwerk zu entwerfen. Und dann geht es bei einem anderen um das Entwerfen von Produkten, Markups. Beide Klassen binden sich in diese Klasse ein, also werden sie dir helfen, diese Fotos zu entwickeln, die du in deine Lebensblätter und Kataloge legen kannst. Also ermutige ich Sie, diese zu überprüfen. Und ich hoffe, dass ihr euch inspiriert fühlt und befähigt, diesen nächsten Schritt in den Großhandel zu machen. Und wenn Sie irgendwelche Fragen haben, hinterlassen Sie mir bitte einen Kommentar und ich werde versuchen, es zu beantworten. Ich überprüfe immer die Kommentare, und ich werde Recht darauf haben. Also vielen Dank. Und ich sehe euch im nächsten Teil der Siri, wo wir unsere fliegenden Blätter und Kataloge mit Adobe im Design entwerfen werden . Danke. Tschüss.