Einführung in die Social-Media-Strategie | Lernen mit Buffer

1. Einführung: Hey, alle. Ich bin Brian Peters, Digital Marketing und Social Media Manager bei Buffer. Heute sprechen wir alles über Social Media Werbung. Social-Media-Werbung bietet Marketern und Marken eine unglaubliche Gelegenheit, sich mit Kunden und Interessenten in Verbindung zu setzen und Inhalte gezielt bereitzustellen , die mit Dingen wie Radio, Print noch nie möglich war , und Fernsehwerbung. Buffer ist eine Social-Media-Management-Plattform mit mehr als vier Millionen Nutzern weltweit. Genau wie du trage ich viele Hüte bei Buffer und Social-Media-Werbung begann als „Lasst uns das einen Schuss für $5 pro Tag geben.“ Jetzt ist es ein vollständiger Teil unseres Marketing-Programms geworden. In dieser Klasse werde ich Sie durch alles, was Sie wissen müssen von Anfang bis Ende mit Social Media Werbung beginnen. Wir werden wichtige Begriffe behandeln, Dinge, die Sie in der Branche sehen, die Sie vielleicht nicht kennen, aber sehr wichtig sind, um Social-Media-Werbung zu verstehen. Dann gehen wir durch Zieleinstellungen, Targeting, erstellen großartige Kopien und Inhalte für Ihre Anzeigen und optimieren dann Ihre Werbung im Laufe der Zeit , so dass Sie langfristig Erfolg sehen können. Ob Sie ein Freiberufler, ein Unternehmer, ein Vermarkter, der in einem kleinen Unternehmen arbeitet oder in einem Unternehmen arbeitet, die Strategien, die wir heute abdecken werden, werden Ihnen die Werkzeuge und Taktiken geben, die Sie brauchen , um Social Media nicht nur von einem Top-Standpunkt aus zu verstehen, sondern auch in die tiefen Taktiken einzutauchen, die Sie täglich benötigen , um Erfolg mit Social Media Anzeigen zu sehen. Vielen Dank, dass Sie diesen Kurs genommen haben. Ich freue mich, mit Ihnen auf der Social-Media-Werbereise zu sein. Lasst uns loslegen. 2. Was ist Social-Media-Werbung?: Wenn ich Social-Media-Werbung sage, worauf ich mich beziehe, ist die Verwendung von Social-Media-Kanälen, um Bewusstsein oder den Verkauf an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu fördern. Dies könnte so einfach sein wie ein Facebook-Boost-Post, bis hin zu einer vollwertigen Social-Media-Kampagne mit großen Budgets verbunden. Die Social-Media-Werbezahlen sind riesig. Allein im Jahr 2016 wurden mehr als 72 Milliarden Dollar für Social Ads ausgegeben. Diese Zahl wird voraussichtlich 2017 auf 82 Milliarden steigen. Und dann eine Rekordhöhe von 113 Milliarden Dollar bis 2020. Eine der wichtigsten Fragen hier ist also, warum Social Media Werbung so effektiv ist. Tatsache ist, dass Targeting-Fähigkeiten auf einem beispiellosen Niveau sind. Zuvor schickten Unternehmen Anzeigen im Fernsehen oder Radio, und sie würden hoffen, dass ihre Zielkunden diese Anzeigen sehen oder hören würden. Der Grund, dass Social-Media-Werbung im Gegensatz zu früheren Marketing-Techniken so effektiv ist, ist, dass Social-Media-Netzwerke wie Facebook, LinkedIn, Twitter und Pinterest alle eine unglaubliche Fülle von Informationen über Ihre Kunden. Aufgrund dieser Fülle an Informationen können Sie zielgerichtete Anzeigen erstellen, die für einen bestimmten Zielgruppentyp sprechen , der eher mit Ihren Inhalten interagieren kann. Und ich bin mir sicher, dass ihr das alle schon erlebt habt. Sie könnten auf einer Website gewesen sein, um Hundespielzeug zu betrachten, und dann plötzlich sind Sie auf Facebook und Sie erhalten eine Werbung für ein Hunde-Kauspielzeug. Nun, das ist kein Zufall. Social Media hat Marken Zugriff auf diese Art von Informationen gegeben , so dass sie genau bestimmen können, wer kaufen möchte und wann. Social-Media-Werbung hilft auch, die gesamte Arbeit, die Sie gerade mit Ihren Inhalten tun, organisch zu verstärken . Was meine ich damit, ist, dass Social-Media-Netzwerke zuvor eine Menge organische Reichweite für Marken gegeben haben. In jüngerer Zeit beginnen sie, zu einer Pay-to-Play-Art von Denkweise zu wechseln. Und das bedeutet, dass die Marken, die keine Werbung in sozialen Medien weiterhin einen Rückgang der organischen Reichweite sehen könnten. Wenn Sie also viel Zeit damit verbringen, großartige Inhalte zu erstellen und sie organisch in sozialen Medien zu veröffentlichen , werden Werbe-Dollar nur dazu beitragen, diesen Inhalt zu verstärken, der von mehr Menschen im Newsfeed gesehen werden kann. Und das ist einer der Gründe, warum Marken heutzutage so viel Geld für Werbung ausgeben , weil es wirklich funktioniert. 3. Die wichtigsten Begriffe: Bevor wir anfangen, lassen Sie es uns mit einigen wichtigen Begriffen beginnen. Dies sind Begriffe, die Sie in der gesamten Werbebranche hören werden und Sie werden diese sehen, wenn Sie in jedem sozialen Netzwerk tauchen. Ich werde diese Begriffe auch während der gesamten Klasse verwenden , also denke ich, dass es ein großartiger Ort ist, um loszulegen. Die erste Amtszeit ist Vermögenswerte. Dies sind alles die kreativen Aspekte Ihrer Werbung, von Ton und Grafik bis hin zum Kopieren von Inhalten. Im Wesentlichen ist es die Fertigstellung Ihrer Social-Media-Anzeige. Als Nächstes ist kreativ. Und das ist das visuelle Element Ihrer Anzeige. Von Musik und Sound bis hin zu Grafiken und Kunstwerken zieht den potenziellen Kunden schließlich daszieht den potenziellen Kunden schließlichauf Ihre Werbung und Ihr Vermögen an. Als Nächstes ist die Kopie. Dies sind die tatsächlichen Wörter, die Sie in Dingen wie Ihrer Überschrift und Beschriftung verwenden. Manchmal können dies die am meisten unterschätzten Teile Ihrer Werbung sein. Der nächste Schlüsselbegriff, den Sie kennen müssen, sind Eindrücke. Jetzt sind Impressionen die Anzahl der Personen, die Ihre Werbung in einem bestimmten Social-News-Feed sehen . Nun müssen Sie sich bei Impressionen daran erinnern , dass mehrere Aufrufe für Ihre Anzeige zählen. Wenn also dieselbe Person Ihre Anzeige zweimal sieht, wird sie als zwei Impressionen gezählt. Erreichen. Reach ist die eindeutige Anzahl von Personen, die Ihre Werbung in einem Social-News-Feed sehen. Dies unterscheidet sich von Impressionen dadurch, dass, wenn eine Person Ihre Anzeige dreimal sieht, sie nur als eine Reichweite zählt. Als nächstes folgt die Verlobung, der heilige Gral der Social-Media-Statistiken. Im Wesentlichen ist Interaktion alles, was Menschen tun, um mit ihrer Anzeige zu interagieren. Es können Klicks, Likes, Kommentare, Aktien sein, Sie nennen es. Nun, es gibt ein paar Akronyme, über die ich jetzt sprechen möchte , und das sind Dinge, die Sie ständig in Social-Media-Dashboards sehen werden, und die erste ist CTR oder Click Through Rate. Klickrate wird einfach berechnet, indem die Anzahl der Klicks, die Ihre Anzeige erhält, durch die Gesamtzahl der Impressionen dividiert wird, sodass Sie einen endgültigen Prozentsatz erhalten. Als Nächstes steht „Kosten pro Klick“ oder „CPC“. Das ist eine, die du viel sehen wirst. Kosten pro Klick sind die Geldsumme, die benötigt wird, um eine Person dazu zu bringen, auf Ihre Anzeige zu klicken. Als Nächstes ist CPM oder Kosten pro 1000. Einfach aufgeschlüsselt, sind dies die Kosten, die es braucht, um 1000 Menschen mit einer Werbung zu erreichen. Aus der römischen Zahl M genommen, was tausend bedeutet, bekommt man CPM. Der nächste Schlüsselbegriff, oder sollte ich die nächsten zwei Schlüsselbegriffe sagen, sind CAC oder CPA, und diese stehen für Cost to Acquisition a Customer oder Cost Per Acquisition. Nun, diese sind super wichtig für Werbetreibende zu verstehen, weil es Ihnen hilft, eine Vorstellung davon, was die Gesamtrendite für Ihre Anzeigen sind. Je tiefer, desto besser. Nun, viele Social Media-Netzwerke arbeiten die gleiche, da sie Ihnen helfen, Ihre Social Media-Werbekampagne im Voraus zu strukturieren. Es ist also wichtig, ein paar Schlüsselbegriffe dort zu verstehen. Die erste ist Kampagne, und das ist die Gesamtstruktur für Ihre Social Advertising Bemühungen. Und das ist oft daran gebunden, welches Ziel Sie in den sozialen Medien erreichen wollen. Anzeigengruppen beziehen sich auf alle Dinge, die Sie mit Budgetierung, Targeting , Einrichten Ihrer Zielgruppen und dann bestimmen, welche Art von Anzeige Sie für jede Kampagne ausführen. Unter Kampagnen haben Sie also möglicherweise drei Anzeigengruppen, und dann haben Sie in Ihrem Anzeigenset möglicherweise unendlich mehr Anzeigen, bei denen Sie Experimente ausführen. Nehmen wir an, Sie wollten zum Beispiel den Traffic zu einem Webinar antreiben. Kampagne würde den Traffic zu Ihrem Webinar führen, und jedes Anzeigenset richtet sich möglicherweise an verschiedene Personen an verschiedenen Standorten, an unterschiedlichen demografischen Standorten oder an unterschiedlichen Interessen. Anzeigen-Sets dienen als Mittelweg zwischen Ihrer Kampagne und Ihren individuellen Anzeigen. Und vielleicht ist der wichtigste Begriff in all dem ist ROI, oder Return on Investment. Wenn Sie also darüber sprechen, warum Sie in Social-Media-Werbung erhalten sollten, ist dies der potenzielle ROI, den Ihre Anzeigen für Ihr Unternehmen haben. Daher ist es sehr wichtig, zu wissen, welche Auswirkungen Ihre Anzeigen auf Ihren ROI oder das Ergebnis haben, wenn Sie Ihre Boss-Berichte anzeigen oder sogar für sich selbst, wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen führen. 4. Der Marketingtrichter: Wenn Sie über die übergreifende Strategie für Ihre Social-Media-Werbekampagnen sprechen, ist es für Vermarkter, Marken und Unternehmen sehr wichtig , den Marketing-Trichter zu verstehen. In jedem großen Marketing-Trichter gibt es drei Teile. Oberseite des Trichters, Mitte des Trichters und Unterseite des Trichters. Sie werden hören, wie ich diese Begriffe während der gesamten Klasse oft erwähne. Kurz gesagt, es sind TOFU, MOFU und BOFU. Also, im Wesentlichen, wie der Marketing-Trichter funktioniert, ist, dass Sie eine unbegrenzte Anzahl von Interessenten da draußen in der Spitze Ihres Trichters haben. Dies sind unqualifizierte Interessenten. Im Laufe der Zeit, durch Marketingstrategien und Werbung, ist das Ziel, unqualifizierte Interessenten in den Trichter zu bekommen, bis zum Boden Ihres Trichters, durch spezifische Marketingstrategien. Der Grund, der so wichtig ist, um Leute von der Spitze des Trichters bis zum Boden des Trichters zu bekommen , ist, weil BOFU ist, wo die meisten Ihrer potenziellen Kunden in tatsächlich zahlende Kunden umgewandelt werden. Nun, das ist natürlich leichter gesagt als getan. Der Trichter ist kompliziert. Es funktioniert nicht immer wie von oben nach unten. Es gibt viele Faktoren, die darauf hineingehen, aber einige der Strategien, die wir im Begriff sind zu sprechen, werden Ihnen helfen, Ideen und Customer Journeys in Ihrem Kopf zu formulieren, so dass Sie Anzeigen haben können, die konzentrieren Sie sich darauf, unqualifizierte Interessenten in die Spitze zu bekommen, führen Sie sie dann auf einen Weg bis zum Ende Ihres Trichters, und schließlich in einen Kunden umwandeln. Was ich jetzt gerne mache, ist, Ihnen ein paar Beispiele zu zeigen, die Sie dazu bringen darüber nachzudenken, welche Art von Anzeigen in jeden Teil des Trichters passen, so dass Sie ein klares Verständnis der gesamten Customer Journey haben können. Ich werde mit ein paar Pufferbeispielen beginnen, weil das ist, was ich am besten weiß, und diese werden auf die gleiche Weise funktionieren, wie ein tatsächlicher Trichter im Marketing funktioniert. Also, ich werde Ihnen ein paar Beispiele von oben zeigen und dann unseren Weg nach unten nach unten bewegen. Beginnen wir mit der Oberseite des Trichters. Das ist, wenn Menschen keine Ahnung haben, wer Ihre Marke ist. Vielleicht haben sie ein bis zwei Mal von dir gehört, oder vielleicht wissen sie nichts über dich. Also, die Spitze der Trichterwerbung wird im Wesentlichen Menschen dazu bringen, Ihre Marke kennen zu lernen. Mit anderen Worten, Sie beginnen, eine Beziehung zu Menschen zu bilden. Also, wie Sie hier sehen können, ist dies eine ganz Spitze der Trichterwerbung, die wir ausgeführt haben, zeigt einfach Menschen, wie man ein GIF in sozialen Medien erstellt. Nun, der Grund, dass dies oben auf dem Trichter ist, ist, weil jeder, ob Sie das Pufferprodukt kaufen oder nicht, interessiert sein könnte, wie er sein eigenes GIF erstellen kann. Also schickten wir dies an die größtmögliche Anzahl von Menschen, in der Hoffnung, dass einige von ihnen schließlich Pufferkunden werden. Alles über diese Werbung ist oben auf dem Trichter. Es gibt keine Links, es gibt keinen Aufruf von Aktionen, es wird nicht von Puffer als Produkt gesprochen. Das Einzige, was Sie hier sehen werden, ist ein kleines Pufferlogo auf der linken Ecke, das zeigt, dass wir diejenigen sind, die es geteilt haben. Also, das ist oben auf der Trichterwerbung. Es gibt eine Menge verschiedener Möglichkeiten, um so viele Augäpfel auf Ihren Inhalt wie möglich zu sammeln. Aber was passiert, wenn Sie einige dieser unqualifizierten Interessenten nehmen und beginnen, sie in den Trichter zu Menschen zu verschieben , die Sie als potenzielle Kunden identifizieren könnten? Das ist, wo Mitte des Trichters oder MOFU-Werbung ins Spiel kommt. Nun, Mitte des Trichters, ist, wo Sie beginnen können, eine Menge Spaß zu haben, und beginnen, mehr Marke direkt. Also, was ich damit meine ist, dass Sie anfangen können, tatsächlich über Ihre Marke zu sprechen weil die Leute gekommen sind, um Sie durch die Trichterwerbung, Mundpropaganda, die traditionellen Marketing-Kanäle kennen zu lernen. Also, in dieser Anzeige hier, wir betrachten im Wesentlichen einen Aufruf zur Aktion für Menschen, um eine Pufferpodcast-Episode zu hören. Sie werden hier sehen, und dies ist eine traditionelle Methode, um Menschen auf Ihre Website oder auf Ihre Web-Assets zu bringen, und das ist ein Link-Post. Was diese Mitte des Trichters macht, ist, dass Sie anfangen, mehr Markendirekter zu sein, Sie rufen Menschen zum Handeln auf, um einen bestimmten Vermögenswert von Ihnen zu besuchen, ob es sich um eine Website, eine Podcast-Episode oder etwas, das Sie besitzen. Also, der beste Weg, um über die Mitte des Trichters nachzudenken, ist Wert zu denken. Welchen Wert können Sie potenziellen Kunden in Ihrer spezifischen Branche bieten , die sie dazu bringen, Ihr Produkt auf der ganzen Linie zu betrachten? Also, diese Werbung fragt nicht nach einem Verkauf, und dann ist es auch wichtig zu beachten, dass, wenn Sie durch diesen Podcast klicken, wir bitten nicht um einen Verkauf dort auch. Es ist immer noch Wert zuerst, Inhalt und Information. Jetzt, für den Boden des Trichters oder BOFU, der schwierigste Teil für viele Vermarkter und Unternehmen. Dies ist der Teil des Trichters, über den wir später sprechen werden, wo das Targeting sehr, sehr wichtig wird. Sie werden hier sehen, dass es alles Call to Action ist. Es gibt einen signifikanten Wert über die Verwendung von Social-Media-Kundenservice-Software. Es gibt einen Aufruf zum Handeln in der Überschrift, in dem die Leute aufgefordert werden, eine 14-tägige kostenlose Testversion zu starten, und natürlich, wenn Sie auf diesen Link klicken, führt es zu einer Zielseite, die Leute auffordert, sich für das Produkt anzumelden. Nun, es ist wichtig zu beachten, mit der Unterseite des Trichters Werbung, ist, dass es teuer wird, wenn die Leute nicht über Ihre Marke wissen. Also, die Bedeutung der Oberseite des Trichters und der Mitte des Trichters, und die Menschen auf diesen Boden des Trichterabschnitts zu bringen, kann nicht übertrieben werden. Ohne die Oberseite des Trichters und die Mitte des Trichters sind Sie weniger wahrscheinlich, dass Sie Kunden mit Anzeigen wie dieser konvertieren. Der Grund, dass die Oberseite des Trichters und die Mitte des Trichters für den Aufbau von Beziehungen so wichtig sind, ist, weil es immer noch soziale Medien sind. Die Leute sind nicht unbedingt da, um ein Produkt zu kaufen. Sie sind da, um sich mit Freunden in Verbindung zu setzen, sich mit Familienmitgliedern zu verbinden und Inhalte über Dinge zu teilen, die ihnen wichtig sind. Also, die Chancen, dass jemand Ihr Produkt kaufen, nachdem Sie Ihre Anzeige einmal gesehen haben, sind sehr gering. Also, auch wenn sie Ihr Produkt jetzt nicht in sozialen Medien kaufen, bedeutet das nicht, dass sie es in der Zukunft nicht tun werden. Daher ist es sehr wichtig, Inhalte zu entwickeln, die Beziehungen zu Menschen in der oberen und mittleren Ecke des Trichters aufbauen , um diese Beziehungen im Laufe der Zeit zu festigen, so dass, wenn Sie eine Anzeige wie diese hier bereitstellen, oder zukünftige Unterseite der Trichter-Anzeigen, Menschen sind viel wahrscheinlicher, Ihr Produkt zu kaufen. Eine der Fragen, die mir am häufigsten gestellt wird, ist, wo Unternehmen und Vermarkter ihre Werbe-Dollar ausgeben sollten. Sollte es in der Oberseite des Trichters, der Mitte des Trichters oder am Boden des Trichters sein? Meine Antwort darauf ist, dass, wenn Sie zuerst anfangen, und Sie ein kleines Budget haben, oder wenn Sie ein Team von einem sind, es immer viel wichtiger und lukrativer ist, mit einer Spitze des Trichters zu beginnen. Die Anzeigen sind einfach einfacher, Sie haben wahrscheinlich mehr Inhalte, die in den oberen Teil des Trichters passen. Aber wenn Sie anspruchsvoller werden und mehr Fachwissen in Bezug auf Werbung gewinnen, können Sie beginnen, Ihre Unterseite des Trichters Werbung zu optimieren. Also, wenn ich es in Bezug auf Ressourcen aufteilen müsste und wo Sie Ihre Zeit und Geld aufteilen sollten, würde ich die Mehrheit meiner Ressourcen in Brand Building oder oben auf der Trichterwerbung setzen , und dann einmal Sie beginnen, mehr Kunden in Ihre Pipeline oder die Spitze des Trichters zu bekommen, können Sie beginnen, mehr Werbe-Dollar hinter der Mitte und dem Boden des Trichters zu setzen. 5. Schritt 1: Ziele: Ich weiß, dass ihr alle aufgeregt seid, in die Werbung zu springen. Also, lasst uns mit einigen der mehr fleischigen Sachen und Dinge beginnen , mit denen du heute tatsächlich anfangen kannst. Werbung fällt in der Regel in zwei verschiedene Eimer. Die erste ist das Bewusstsein, und die zweite ist Bekehrungen. Bekanntheit wird manchmal als Branding oder Markenbekanntheit bezeichnet, während Conversions auch als direkte Reaktion bezeichnet werden können. Sensibilisierungskampagnen beziehen sich darauf, dass Personen, die mit Ihrer Marke möglicherweise nicht vertraut sind, sich später an Ihr Unternehmen oder Ihren Namen erinnern , wenn Sie in Zukunft gefragt oder dazu aufgefordert werden. Denken Sie an Bewusstsein als die Bildung von Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden. Conversions bezieht sich darauf, potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen in Kunden zu verwandeln. Wenn wir nun über Conversions sprechen, sprechen wir oft über Verkäufe oder Einkäufe, aber das muss nicht unbedingt der Fall sein. Dies kann alles sein, was den Wert für Ihr Unternehmen steigert: ein Download, ein Klick, eine Webinar-Uhr. Was auch immer Wert für Ihr Unternehmen bringt, kann auch als Conversion betrachtet werden. Wenn wir also über Bewusstsein und Conversions sprechen, beziehen wir uns tatsächlich auf Ziele und die übergeordneten Ziele, die Sie durch Social-Media-Werbung erreichen wollen. Ziele sind direkt an jede Kampagne gebunden, die Sie ausführen möchten. Dies können Kampagnen sein, die darauf ausgerichtet sind, den Traffic auf Ihre Website zu steuern, sie können darauf ausgerichtet sein, Einkäufe zu einem bestimmten Produkt zu treiben oder wie wir zuvor gesprochen haben, können sie sich darauf konzentrieren, eBook herunterzuladen oder ein -Webinar. Ich möchte Sie ermutigen, mit einer Spitze des Trichters oder einer markenbewusstseinsgesteuerten Anzeige zu beginnen , und das Ziel könnte einfach Markenbewusstsein sein sein. Zum Beispiel die Spitze der Trichteranzeige, die ich Ihnen zuvor bei der Erstellung eines GIF gezeigt habe , ist ein sehr markenübergreifendes Kampagnenziel. Von dort aus möchten Sie ganz genau darüber sprechen, was Sie hoffen, dass das Markenbewusstseinsziel erreicht. Also, für dieses spezielle Video über die Erstellung eines GIF, unser spezifisches Ziel war es, 10-Sekunden-Videoaufrufe zu ermöglichen, und wir bestimmen den Erfolg dieses Videos basierend auf 10-Sekunden-Videoansichten. Wenn Sie einen Link veröffentlichen, um die Markenbekanntheit zu fördern, könnte Ihr spezifisches Ziel den Besuch der Website oder die verbrachte Zeit oder die Anzahl der besuchten Seiten sein. Also, was Sie tun möchten, ist in einem sehr hohen Maß an vielleicht Markenbekanntheit beginnen. Es ist ein großartiger Ort, um loszulegen und dann spezifische Ziele basierend auf Anzeigen vom Typ der Markenbekanntheit festzulegen. Es ist Zeit, sich auf die Art und Weise zu bewegen, wo Sie beginnen können, den Erfolg oder natürlich Misserfolge Ihrer Werbekampagnen zu verfolgen . Das Verständnis der verschiedenen Tracking-Methoden kann eine ganze Klasse für sich sein. Also, was ich jetzt gerne tun, ist Ihnen einen kurzen Überblick zu geben und dann werden wir einige weitere Ressourcen in der Klassenressourcenliste teilen , wo Sie gehen können, um mehr über Tracking zu erfahren und anspruchsvollere Modelle für Ihre Werbebemühungen einzurichten. Die erste und offensichtlichste Tracking-Methode ist natürlich Google. Viele von Ihnen haben wahrscheinlich auf Google UTMs geklickt und haben es noch nicht einmal bemerkt. Im Wesentlichen, was ein Google-UTM ist, dass Sie bestimmte Wörter oder Parameter hinzufügen, wie sie sie nennen, zu Ihrem Link und das könnte sein, woher der Datenverkehr kommt, welche Kampagne Sie unter laufen. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, um ein benutzerdefiniertes UTM einzurichten. Aber um es einfach zu machen, können Sie mit einem Google UTM sehen, woher der Datenverkehr kommt, wie viele Klicks er gewonnen hat und welche Ergebnisse er für Ihr Unternehmen hatte. Es gibt also zwei wichtige Eimer für das Tracking in. Der erste ist Google Analytics, wie wir gerade gesprochen haben, und der andere ist das Einrichten von Pixeln oder Tags auf Ihrer Website, um Social Media Werbebemühungen für jede einzelne Plattform zu verfolgen. Es scheint komplizierter als es ist, aber ein Pixel ist einfach ein kleiner JavaScript-Code , den Sie Ihrer Website hinzufügen können, um einzelne Seiten zu verfolgen. Also, zum Beispiel, wenn Sie wollten, um Anzeigen auf Facebook schalten, Facebook hat eine super einfach zu bedienende Setup-Anleitung, wie Sie damit beginnen. Im Wesentlichen, was ein Facebook-Pixel tut, wie Sie hier sehen können, ist es ein kleiner JavaScript-Code, öffnet die Linien der Kommunikation zwischen der Facebook-Plattform und Ihrer Website, so dass Facebook detaillierte Informationen über die Kunden und Interessenten, die Ihre Websites besuchen. Dinge wie Demographie, Lage, Interessen, Likes. So, wie Sie hier sehen können, verfolgt Facebook jetzt alle unsere Website-Besucher in den letzten 30 Tagen, und Sie können ein benutzerdefiniertes Datum machen, Sie können diese Informationen filtern, und dann können Sie diese Informationen schließlich verwenden, um sich an eine bestimmte Zielgruppe, über die wir im nächsten Abschnitt sprechen werden. Sie fragen sich vielleicht, warum Pixel in einem Abschnitt, der über Ziele spricht, so wichtig sind. Während Pixel Ihnen erlauben, benutzerdefinierte Konvertierungsereignisse zu setzen, und tragen Sie mit mir, es ist nicht so kompliziert, wie es klingt, Pixel ermöglicht es Ihnen, benutzerdefinierte Konvertierungsereignisse festzulegen, die Facebook sagen oder Pinterest sagen oder diesen sozialen Netzwerken sagen, wenn ein -Benutzer eine bestimmte Aktion abgeschlossen hat. Das könnte sein, einen Artikel zu einem Einkaufswagen hinzuzufügen, auf einen Link zu klicken und ein Video anzuschauen. Dann, was Sie damit tun können, ist sagen, wenn jemand auf einen Link klickt, weisen Sie diesem einen Fünf-Dollar-Wert zu. Pixel haben also einen unglaublichen Wert, wenn es darum geht, den gesamten ROI Ihrer Kampagnen zu verstehen und welche spezifischen Aktionen Ihre Benutzer auf Ihrer Website ausführen. Also, jetzt, da wir Ziele und die spezifischen Dinge, die Sie mit Social-Media-Werbung erreichen können, wir immer noch nicht in das Targeting oder tatsächlich die Erstellung der Anzeigen, die der absolut lustigste Teil für Vermarkter ist. Wir werden jetzt tief in das eintauchen. 6. Schritt 2: Targeting: Targeting ist einer der wichtigsten Aspekte Ihrer gesamten Social-Media-Werbestrategie. Im Wesentlichen besteht das Targeting darin, den Personen oder Benutzern einen bestimmten Inhalt bereitzustellen, der am ehesten eine bestimmte und beabsichtigte Aktion abschließt. Genau wie die eigentliche Anzeige selbst kann Targeting den Unterschied zwischen einer großartigen Werbekampagne und einer nicht so großartigen Werbekampagne bedeuten . Schlechte Targeting kann zu höheren Kosten und geringeren Interaktionen führen, während eine gute Targeting zu niedrigeren Kosten pro Klick und zu höheren beabsichtigten Aktionen für jedes Ziel führen kann , das Sie erreichen möchten. Also, wie finden Sie eigentlich heraus, mit wem Sie anfangen sollen? Der traditionellste Weg ist, indem wir das entwickeln, was wir in der Marketingbranche und Sie wahrscheinlich von diesen gehört haben, die Entwicklung von Personas. Ich mag es, Personas als Ihre Zielgruppe zu betrachten. Wer sie sind, woran sie interessiert sind, wo sie leben, welchen Job sie machen, was ihre demographische Bevölkerung ist. Diese Personas können von entscheidender Bedeutung sein wenn Sie gezielt Ihre Kampagnen, Anzeigensets und tatsächlichen Anzeigen einrichten . Eine andere Möglichkeit, über Personas nachzudenken, und das ist die Art, wie ich darüber nachdenke, ist darüber nachzudenken in Bezug auf Arbeitsplätze zu erledigen. Welchen Job versucht jemand abzuschließen, indem er auf eine potenzielle Anzeige von Ihrer Marke oder Ihrem Unternehmen klickt? Mit anderen Worten, Personas könnten an der Gesamtperson gelangen, die Sie erreichen möchten. Zwanzig Jahre alte Frau, die in einer Stadt lebt, die sich für Fußball interessiert. Während Jobs zu erledigen, löst einen bestimmten Schmerzpunkt für diese genaue Person. Die Person, die in einer Stadt lebt, 20 Jahre alt, die sich für Fußball interessiert, könnte nach einem bestimmten Fußball suchen, den sie an den Strand nehmen kann. Das zu erledigende Jobs Framework hilft, bestimmte Anzeigeninhalte anzugeben , um Klickraten zu erhöhen und die Kosten für Ihre Gesamtwerbung zu senken. Ich schlage vor, dass Sie sowohl über die Persona nachdenken , die Sie erreichen wollen, als auch über die Jobs, die sie zu erreichen versuchen. Dadurch erhalten Sie zwei separate Personas-Strategien, die Sie dann verwenden können , um zielgerichtete Anzeigen zu erstellen, um potenzielle Kunden zu erreichen. Die am weitesten verbreitete Möglichkeit, Menschen durch Social Media Werbung anzusprechen sind Dinge wie Interessen, Verhalten, Alter, Standort. Dies sind wirklich großartige Möglichkeiten, um wirklich ein breites Netz unter einem sehr großen Publikum zu werfen. Auf Plattformen wie LinkedIn, wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, werden Sie in der Lage sein, Menschen auf der Grundlage ihrer Job-Titel anzusprechen, was eine unglaubliche Bereicherung ist, um sagen zu können, sollten alle Social-Media-Manager in den Vereinigten Staaten diesen Inhalt angezeigt oder allen Social Media Managern in Louisville Kentucky sollte dieser Inhalt angezeigt werden. Also, diese ganz oben auf dem Trichter, sehr Markenbewusstsein fokussiertes Targeting ist perfekt für diejenigen, die ein breites Netz werfen möchten. nun den alten Targeting-Trichter hinunterziehen, lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie etwas spezifischer machen können , wie Sie Menschen in sozialen Medien ansprechen. Sie auf die Wichtigkeit der Installation eines Pixels oder Tags auf Ihrer Website zurückgehen, beginnt hier der wahre Spaß mit dem Targeting. Wussten Sie, dass Sie Personen aufgrund von Besuchen auf Ihrer Website ansprechen können? Sie können auch Personen auf der Grundlage von Besuchen auf einer bestimmten Webseite oder Personen, die ein Video für eine bestimmte Zeit angesehen haben, ansprechen . diesen Pixeln können Sie die Zielgruppen, die Sie erstellen, und die Personen, die Sie anvisieren, sehr detailliert angeben. Damit denke ich, dass es wichtig ist, einen Schritt zurück zu gehen und für eine Sekunde über das Erstellen benutzerdefinierter Zielgruppen zu sprechen. Ich liebe es, Ihnen das Beispiel im Facebook-Anzeigenmanager zu zeigen, das hilft, eine Vorstellung von den Möglichkeiten der Erstellung von Zielgruppen zu geben. Jetzt ist dies in vielen anderen Social-Media-Netzwerken verfügbar, aber ich denke, Facebook macht einen großartigen Job klar auflisten, wie dies für Ihre eigene Marke oder Geschäft aussehen könnte. Also hier sind wir in der Publikumserstellung Abschnitt von Facebook Ads Manager, und Sie können sehen, dass wir mehrere verschiedene Zielgruppen basierend auf verschiedenen Parametern eingerichtet haben, die wir in das Produkt gesetzt haben. Hier können Sie sehen, dass wir auf alle Personen ausgerichtet sind, die den Reply Blog oder die Academy innerhalb der letzten 60 Tage besucht haben . Hier richten wir den gesamten Buffer Blog-Traffic innerhalb der letzten 60 Tage an. Und hier zielen wir auf den gesamten Buffer Blog-Verkehr mit Ausnahme von Datenverkehr zu buffer.com, die ein separates Web-Assets in den letzten 90 Tagen sind. Es ist also eine wirklich gute Möglichkeit, die Zielgruppen einzuschränken , und eine gute Möglichkeit, Leute anzusprechen , die bereits mit Ihrer Marke vertraut sind. Die anderen zielgerichteten Funktionen, die ich gerne tun, basieren auf E-Mail-Listen. Wie Sie hier in Facebook sehen können, haben wir ab März 2017 eine benutzerdefinierte Zielgruppe eingerichtet, die auf unseren Geschäftskunden basiert . Was wir getan haben, ist, dass wir innerhalb der letzten 60 Tage einfach eine Liste unserer B4B oder Puffer für Business-Abonnenten hochgeladen und eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellt haben, die darauf basiert. Wenn Sie darüber nachdenken, Zielgruppen einzurichten, sich benutzerdefinierte Zielgruppen perfekt für die Mitte des Trichters und der Unterseite des Trichterinhalts. Was Sie also tun können, ist ein kleines Spiel zu erstellen, in dem Sie anfangen oben auf die Trichter-Markenbekanntheit Anzeigen zu bauen , die Traffic auf Ihre Website treiben und dann benutzerdefinierte Zielgruppen basierend auf diesem Traffic erstellen. Was das tut, ist eine schöne Social-Media-Werbeschleife zu schaffen , auf die Sie immer wieder zurückgehen können. Wenn Sie ein bisschen granulares Re-Targeting erhalten, gibt es Möglichkeiten, neben Interessen in der demografischen Darstellung eine bestimmte Gruppe von Benutzern basierend auf Ähnlichkeiten zwischen Ihren Unternehmen und anderen anzusprechen . Dies basiert auf Mitbewerber- oder Peer-Targeting. Dies ist eine meiner bevorzugten Möglichkeiten, wenn Sie gerade anfangen und nicht unbedingt Pixel oder benutzerdefinierte Zielgruppen eingerichtet haben. Wenn Sie anfangen, über diese Art von Targeting, Konkurrenten und Peer Targeting nachzudenken , ist es wichtig zu erkennen, dass jeder in Ihrer Branche um die gleiche Aufmerksamkeit von Nutzern konkurriert. Wenn Sie die Zielgruppe eines Mitbewerbers ansprechen oder die Zielgruppe eines Peers ausrichten, muss Ihre Anzeige besser sein als ihre, da sie auch auf denselben Benutzer bieten. Mitbewerber oder Influencer in Ihrer Branche ausrichten können Sie Ihre Anzeigenbotschaft an Personen ausrichten, die Ihr Produkt in Zukunft am wahrscheinlichsten kaufen. Eine andere meiner bevorzugten Möglichkeiten, Kunden in sozialen Medien anzusprechen , ist die Verwendung von Lookalike Zielgruppen. Lookalike Zielgruppen sind Benutzer auf einer bestimmten Social-Media-Plattform , die Ähnlichkeiten mit den Personen zeigen, die Ihre Seite bereits mögen. Facebook mit seinem ausgefeilten Algorithmus gibt Ihnen eine einfach zu bedienende Möglichkeit, eine bestimmte Persona basierend auf Personen zu erstellen , die bereits interagieren und Ihre Seite in sozialen Medien mögen. Also nur ein kurzer Rückblick. Sie haben zwei Möglichkeiten, Menschen mit Social-Media-Werbung zu erreichen. Sie haben Ihr Standard-Targeting und haben ein Re-Targeting. Targeting bedeutet, dass Personen mit Ihrer Marke in der Vergangenheit möglicherweise nicht vertraut waren und nur Ihre Inhalte zum ersten Mal sehen, während das Re-Targeting dieser Personen mit irgendeiner Art von Inhalten von Ihnen in der Vergangenheit und du schickst ihnen einfach mehr Inhalte, die gleich sind oder sie vielleicht durch den Trichter hinunter bewegen. Um diesen Punkt wirklich nach Hause zu fahren, würde ich Ihnen gerne ein paar Beispiele geben, wie verschiedene Arten von Unternehmen Re-Targeting und Targeting in verschiedenen Teilen des Trichters verwenden könnten. Ok. Nehmen wir an, Sie sind ein SAS Unternehmen und Sie haben ein Lookalike Publikum in Facebook eingerichtet. Sie können einen Blogbeitrag erstellen, der in Ihrem Blog beliebt ist und auf diese Zielgruppe abzielt und Ihr Konversionsziel klickt. Eine Woche vergeht und Sie haben mehr als tausend Klicks von dieser bestimmten Anzeige auf Ihre Website gefahren . Sie können dann alle Personen ausrichten, die auf die Anzeige geklickt haben, und den gesamten Traffic zu diesem bestimmten Inhalt und sie mit einem Stück Inhalt neu ausrichten, der etwas tiefer im Trichter ist. Ob es sich um ein E-Book, ein Webinar oder ein bestimmtes Angebot für einen Rabatt auf Ihr Produkt oder eine kostenlose Testversion handelt. Oder gehen wir zurück an die Spitze des Trichters mit Leuten , die in der Vergangenheit vielleicht noch nichts von Ihrer Marke gehört haben. Was Sie tun können, ist ein großartiges ansprechendes Video zu erstellen, egal ob es lustig, humorvoll, pädagogisch oder nützlich ist und Konkurrenten Ihres Unternehmens ansprechen. Sobald Sie dann Aufrufe zu diesem Video basierend auf Followern der Mitbewerber erstellt haben, können Sie sie dann mit einer Anzeige neu ausrichten, die sich vor allem um Ihr Unternehmen handelt, sei es ein Webinar, ein E-Book und ich weiß, dass wir über dies eine Menge, aber im Wesentlichen Ihre Markenbekanntheit mit dieser Anzeige basierend auf Konkurrenten Followern und dann bewegen Sie sie den Trichter mit Dingen, die mehr mit Ihrer Marke verwandt sind , die zusätzliche Ausbildung bieten könnten oder Nützlichkeit. Wenn Sie zum ersten Mal mit der Werbung beginnen, wird ein Großteil Ihrer Zeit Targeting und herauszufinden, welche Zielgruppen Sie erreichen möchten. Bei der Erstellung von Zielgruppen sollten Sie nun Folgendes beachten Wenn Sie nicht eine Vielzahl von Zielgruppen erstellen werden ähnliche Nutzer Ihre Anzeigen immer und immer wieder sehen. Was wir gerne nennen, ist die Ermüdung des Publikums. Um eine Ermüdung der Zielgruppe zu vermeiden, müssen Sie mehrere Zielgruppen für mehrere Ziele einrichten , die Sie in Social-Media-Anzeigen haben. Mit anderen Worten, was Sie nicht tun möchten, ist, eine Zielgruppe festzulegen und sie dann mit mehreren Anzeigengruppen zu bewerben. Das kann bedeuten, dass Sie unterschiedliche Zielgruppen oder unterschiedliche Zielgruppen von Ihrer Website haben. Das Schöne an all dem ist, dass eine Menge der Fähigkeiten, die Sie in Facebook-Werbung lernen , können Sie auf andere Social-Media-Netzwerke anwenden , weil sie im Wesentlichen gleich arbeiten. Das Layout und die Art und Weise, wie Sie Anzeigen erstellen, sind in jedem einzelnen Netzwerk unterschiedlich , aber die Theorie der Re-Targeting Zielgruppen, die Erstellung von Top-Trichter-Markeninhalten sind alle gleich in allen Netzwerken. großartig über Social-Media-Werbung, ist, wenn Sie die Fähigkeiten in einer Plattform lernen, können Sie sie auf alle anderen Plattformen anwenden. Im letzten Video habe ich Sie einige Ziele aufschreiben lassen, die Sie gerne mit Social-Media-Werbung erreichen. Jetzt möchte ich, dass Sie über Personas nachdenken und eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen , basierend auf dem Ziel, das Sie im letzten Video gesetzt haben. Wenn Sie also ein hohes Ziel haben und eine Kampagne für Markenbewusstsein erstellen möchten, werden Sie ein großes Publikum basierend auf Dingen wie Interessen, demographischen, Alter, Standort setzen wollen. Wenn Sie jedoch niedrig zielen und mit der Unterseite des Trichters beginnen möchten, ist es sehr wichtig, dass Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen, die auf Dingen wie Re-Targeting oder Zielgruppen von Wettbewerbern basiert . Beginnen Sie damit, erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe, und wir verwenden diese in den nächsten Videos, als wir damit begonnen haben, tatsächliche Anzeigen zu erstellen. 7. Schritt 3: Budget: Lassen Sie uns dieses Video über das Budget mit einer einfachen Aussage beginnen. Sie brauchen kein großes Budget, um mit Social-Media-Werbung erfolgreich zu sein. Jetzt, da wir das von unserer Brust bekommen haben, lassen Sie uns über das tatsächliche Social-Media-Budget sprechen , damit Sie mit der Erstellung von Anzeigen beginnen können. Die Schönheit der Social-Media-Werbung ist, dass Sie so wenig wie fünf Dollar pro Tag beginnen können . Und natürlich gehen die Budgets nur von dort aus hoch. Ich weiß, dass einige von Ihnen neugierig auf Industriestandards sind, und deshalb werde ich Ihnen einige meiner Erfahrungen geben, basierend auf dem, was ich gesehen habe. In der SaaS-Welt oder Software as a Service Welt. Viele Unternehmen geben mehr als eine Million Dollar pro Monat für Social-Media-Anzeigen aus, was eine Menge scheint, aber viele dieser Unternehmen haben tatsächlich mit einem sehr kleinen Budget begonnen. Im Laufe der Zeit, nachdem sie bewiesen haben, wie erfolgreich Social-Media-Anzeigen sein können, haben sie nach und nach auf diesem Budget aufgebaut. Fünf Dollar pro Tag mögen wie eine beliebige Zahl erscheinen, aber der Grund, warum ich das immer wieder anspreche, ist, dass wenn man mit Social Media Werbung anfängt, es kompliziert wird. Du wirst nicht wissen, welche Zielgruppe du anvisieren sollst. Sie werden nicht wissen, welche Anzeigen Sie erstellen sollen. Möglicherweise haben Sie nicht genug Zeit, um mehrere Experimente zu erstellen, um das richtige zu finden. Indem Sie also mit sagen wir fünf Dollar pro Tag beginnen, werden Sie in der Lage sein, mehrere Experimente durchzuführen und zu verstehen, was in sozialen Medien funktioniert. Mit anderen Worten, Sie sammeln Daten über die Anzeigenkopie oder die Schlagzeilen, die funktionieren, über die Zielgruppen, die Sie erstellt haben, so dass Sie nicht Ihr gesamtes Geld im Voraus ausgeben etwas auszuführen oder zu tun , die eigentlich überhaupt nicht funktioniert. Wenn man also über Budgets spricht, kommt hier der Marketing-Trichter wirklich ins Spiel. Wenn Sie ein kleines Budget haben, empfehle ich, an der Spitze zu beginnen, da dies die kostengünstigsten Anzeigen sind und sie nicht so viel Arbeit wie die Einrichtung eines erfolgreichen Bodens der Trichter-Kampagne. Der Grund, dass Anzeigen an der Spitze des Trichters weniger teuer sind, ist, weil Sie um nichts fragen überhaupt. Zurück zum Pufferbeispiel über das Erstellen eines GIF. Wir haben keinen Link gepostet. Wir haben nicht nach dem Verkauf gefragt. Wir haben buchstäblich nur Menschen beigebracht, wie man ein GIF macht, und so ist das in der Werbewelt sehr preiswert, um einer Person zu zeigen. Sie möchten die Inhalte zeigen, die Menschen im Netzwerk lieben werden , damit sie für mehr zurückkommen. Das ist der ganze Zweck der sozialen Medien, und deshalb werden Anzeigen teurer, wenn Sie den Trichter hinuntergehen. Oben auf dem Trichter, Inhalt, der funktioniert. Wenn Sie sich an den Boden des Trichters bewegen, beginnen Sie nach dem Verkauf zu fragen. Viele Male Menschen mögen es nicht, um Verkäufe in sozialen Medien gebeten zu werden, so dass Anzeigen teurer werden. Also, wenn Sie über die Einrichtung eines Budgets für Werbung gehen, gibt es viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie es gehen, und wirklich gibt es keinen perfekten Weg, um ein Budget einzurichten, und es gibt keine konkrete Nummer, die Sie ausgeben müssen, um erfolgreich. Es geht darum, Erwartungen an das zu setzen, was Sie mit der Werbung hoffen und erreichen wollen. Auch setzen Erwartungen an das, was Sie tatsächlich über eine bestimmte Zeit verbringen können. Sie fragen sich wahrscheinlich an diesem Punkt, wo Sie tatsächlich Geld in Social-Media-Anzeigen ausgeben werden. Plattformen werden auf verschiedene Arten berechnet aber es gibt einige Themen, die Sie aufgrund bestimmter Ziele und bestimmter Anzeigentypen erwarten können. Also, ohne in bestimmte Netzwerke zu tauchen, gebe ich Ihnen gerne einen Überblick darüber, wie sie normalerweise für Anzeigen berechnen. Die erste ist Kosten pro Klick oder CPC. So viel sind Sie bereit, für einen einzigen Klick auf Ihre Anzeige, Ihre Website, ein Webinar oder ein E-Book zu bezahlen . Der andere Weg, natürlich, ist Kosten pro Tausend oder CPM, wie wir im Schlüsselbegriff Abschnitt gesprochen haben. Also, wie viel Sie bereit sind, pro 1000 Personen zu zahlen, die Ihre Anzeige sehen. Eine andere Möglichkeit, natürlich, und das ist vielleicht die teurere Art und Weise und die tiefere Möglichkeit, über die Budgetierung nachzudenken , sind Kosten pro Aktion oder Kosten pro erworbenem Kunden oder Kosten pro Akquisition. Wie viel Sie bereit sind, für jemanden zu zahlen, um Ihr Produkt zu kaufen oder jemanden, der eine bestimmte Conversion abschließt. Daher ist es wichtig, wenn Sie sich Ihre gesamten Werbeausgaben ansehen und was Sie bereit sind , für soziale Medien auszugeben, wichtig. Es ist wichtiger zu verstehen, was das Geld für Sie oder den ROI auf lange Sicht tun wird. Was das bedeutet ist, dass Sie sich fragen sollten : „Bin ich bereit, dieses Geld für dieses Ziel auszugeben?“. Viele Marken werden sagen: „Wir sind nicht bereit, Geld für den Aufbau der Markenbekanntheit auszugeben.“ - Das ist in Ordnung. So wollen sie vielleicht Geld für die Kosten pro Akquisition ausgeben. Während andere Marken sagen: „Wir wollen Geld dafür ausgeben, unsere Marke in sozialen Medien aufzubauen.“ So erreichen, und Eindrücke, und Likes sind wichtiger. Es hängt alles davon ab, wofür Sie bereit sind, Ihr Geld auszugeben, und auch, was sind Ihre Ziele gehen in Social Media Werbung, so dass, dass, dass $100 Dollar oder ein $1000 nicht wie eine Verschwendung von Geld fühlen. So werden Sie feststellen, ob sich das, wofür Sie tatsächlich zahlen, langfristig auszahlt , ob das Käufe, Likes, Ansichten, Impressionen sind. Es spielt keine Rolle, was das Ziel ist, solange das Geld ausgegeben wird, das zu erreichen. Nehmen wir beispielsweise an, Sie fahren App-Downloads mit einer Anzeige auf Facebook und geben dafür $100 aus. Nun, diese Anzeige könnte ein $199 in Käufen angetrieben haben und dann die Kunden, die durch die Anzeige kamen, könnten $100 in zukünftigen Käufen innerhalb der App gefahren haben . Also, im Wesentlichen haben Sie $199 auf nur $100 Werbeausgaben auf Facebook gemacht. Dies ist sehr wichtig, um den gesamten Marketing-Trichter und den ROI zu verstehen , um diese Art von Werbeausgaben für verschiedene Anzeigen in der Zukunft zu rechtfertigen. Wenn Sie die Geheimnisse erfolgreicher Social-Media-Werbung kennen wollen , die von den Top-Marken der Welt verwendet wird, ist es, dass sie klein angefangen haben und sie sich ihren Weg nach oben gearbeitet haben. Jedes Mal, wenn sie Erfolg fanden, verdoppelten sie sich. Jedes Mal, wenn sie einen Verlierer identifizierten, schalten sie diese Anzeige aus. So bekommen diese großen Marken $100.000 und mehr in Social-Media-Werbebudgets. Sie bleiben fleißig, überprüfen ihre Anzeigen und achten auf einen konsistenten ROI. So werden Sie in der Lage sein, gut in Social Media Werbung als auch zu bekommen. Bleiben Sie fleißig, experimentieren Sie, schalten Sie die Verlierer ab und verdoppeln Sie das, was funktioniert. 8. Schritt 4: Text & visuelle Elemente: Es gibt vier Dinge, über die ich Sie ermutige zu denken, wenn Sie anfangen. Die erste, ist, was Sie wollen, dass Ihr Add zu sagen. Der zweite Punkt ist, wie Ihre Anzeige aussehen soll. Die dritte Aktion ist die Aktion, die die Benutzer ausführen sollen, wenn sie die Anzeige sehen. Der vierte Punkt ist, wo Sie Ihre Anzeige platzieren möchten, egal ob es sich um Mobilgeräte, Desktop-PCs, ein Displaynetzwerk oder eine Vielzahl anderer Dinge handelt, die diese sozialen Netzwerke bieten. Bei der Bestimmung dieser vier Faktoren ist es wichtig, mit jedem Ziel, das Sie erreichen möchten, sehr spezifisch zu werden. Also, wenn ich darüber rede, was soll Ihre Anzeige sagen, ich meine wirklich, welche Emotion soll Ihr Publikum fühlen? Was sollen sie denken, wenn sie Ihr Exemplar lesen? Wenn ich darüber spreche, wie Ihre Anzeige aussehen soll, meine ich, sollten Sie ein Video für diese bestimmte Anzeige erstellen? Sollen Sie ein Bild erstellen? Welche Farbe sollten Sie verwenden? Steht es auf der Marke? Wenn ich dann über die spezifische Aktion spreche, die Ihre Benutzer ergreifen sollen, sprechen wir davon, ob Sie eine Zielseite einrichten, einen Blog-Post einrichten oder haben Sie einfach etwas von Facebook oder Instagram oder Twitter-Plattform dort, an die Sie die Menschen senden möchten? Und nicht zuletzt, wenn ich darüber spreche, wo Ihre Anzeige erscheinen soll, bedeutet das, dass wir die Dinge, über die wir zuvor gesprochen haben, in die Erstellung einer mobilen freundlichen Anzeige einbeziehen , wenn Sie auf Mobilgeräten werben wollen. Auch unter Berücksichtigung von Desktop-Implikationen, oder Menschen auf einem großen Bildschirm, einem kleinen Bildschirm, werden sie in der Lage sein, Ihren Text zu lesen? Wenn nicht, wie können Sie diese Anzeigen verbessern, um sicherzustellen, dass Sie die niedrigsten Kosten und die höchste Klickrate erhalten? Auftakt dieses Videos, alles über Anzeigeninhalte, -kopien und -visuale, ist es wichtig, ein Verständnis dafür zu haben, was in jedem sozialen Netzwerk möglich ist , um die beste Zielgruppe zu erreichen. Das Beste daran ist, dass Sie jede Kopie und Grafik verwenden können , die Sie an jedem Teil des Trichters wünschen, solange Sie es richtig gestalten, in dem, was Ihre Zielgruppe während dieser Zeit von Ihnen erwartet. Also, was meine ich damit? Also, an der Spitze des Trichters, werden Sie sehr markenbewusstsein fokussierte Inhalte haben. Das kann in Form eines Links, eines Bildes, eines Videos sein. Wirklich, alles, was du willst. Aber die Art und Weise, wie Sie diesen Inhalt und diese Kopie präsentieren, ist der wichtigste Teil , über den Sie nachdenken müssen. Also, an der Spitze des Trichters haben Sie vielleicht Dinge wie lustige Videos, tolle Grafiken, Links, die zu Ihrer Website führen, die nicht nach einem Verkauf fragen, vielleicht kuratierte Inhalte zu anderen Social-Media-Websites oder anderen Marken. Eines der besten Dinge, die Sie sich beim Erstellen von Top-Trichter-Inhalten merken sollten, ist, dass Sie einen Moment mit Ihrem Publikum teilen, den sie dann mit ihren Freunden und Familie teilen. Also, es gibt buchstäblich keine Frage an der Spitze des Trichters beteiligt. Es gibt keine Links, es gibt keine Verkäufe. Es ist reine Unterhaltung, Nützlichkeit oder Bildung. Ich bin mir nicht sicher, wie viele von Ihnen von der Marke Honey gehört haben. Ich habe nicht, aber ich kann Ihnen sagen, dass diese Anzeige besonders gut funktioniert, hat über tausend Likes, 141 Kommentare und 508 Aktien. Wenn Sie einen Blick, es ist sehr oben auf dem Trichter konzentriert weil Honig nicht versucht, überhaupt etwas zu verkaufen. Es ist buchstäblich nur ein Artikel über einen Amazon-Hack, wie man billigere Preise für alles bekommt. Wenn Sie sich die Kopie ansehen, ist es kurz, es ist süß, und es ist sehr verlockend, man kann fast nicht auf diese Anzeige klicken. Dies dient also als ein großartiges Beispiel für eine Möglichkeit, Traffic zu Ihrer Website zu fahren, während auch in der Top Trichter Marke Awareness Stück bleiben. Werfen wir einen Blick auf die Spitze der Trichteranzeige, die wir hier bei Buffer liefen. Nur um Ihnen einen Kontext zu geben, haben wir nur etwa $20 ausgegeben, um diesen Beitrag zu steigern. Wir verlinken das wieder mit dem, worüber wir vorher gesprochen haben, veröffentlichten es organisch zuerst, identifizierten es als einen hochleistungsfähigen Beitrag und legten dann einfach etwas Geld dahinter, indem wir es steigern. Wenn Sie also einen Blick auf die Anzeige werfen, gibt es keine Links zu unserer Website. Alles, was Sie sehen, ist das Puffer-Logo in der oberen linken Ecke. Nun, etwas zu beachten, über diese bestimmte Anzeige und seine einfach gute Social-Media-Inhalte schreiben, ist, dass das Bild oder das visuelle etwas sagt und dann die Beschriftung begleitet, dass das Bild zu helfen locken Menschen zu wollen , um das Bild zu lesen, wenn das sinnvoll ist. Also, du fängst Leute mit dem visuellen an, ihre Augen gehen zurück zum Bilduntertitel, sie lesen die Beschriftung, sie werden mehr interessiert, es geht zurück zum visuellen, und plötzlich haben Sie eine tolles Stück die Oberseite des Trichters Inhalt. Unser drittes TOFU-Beispiel, oben auf dem Trichterbeispiel, stammt von einer großartigen Firma namens KlientBoost. Viele dieser Beispiele, die Sie hier sehen, stammen aus einem Artikel, den sie über die Top 32 Inspirational Posts für Ihre Social-Media-Anzeigen geschrieben haben. Wir gehen weiter und Link zu diesem Artikel in den Klassenressourcen. Sie werden sehen, dass KlientBoost eine Menge Dinge genau hier macht. Zunächst einmal ist es ganz oben auf dem Trichter-Thema konzentriert, Der Vermarkter Feiertagskalender, 25 Gifographics To Up Your Skills. Warum das so ein großartiger Inhalt ist, ist, dass dies wirklich für jeden gilt, der sich für KlientBoost interessieren könnte. Also, wenn man zu diesen ersten Klassen zurückgeht, wirfst du ein breites Netz. Leute, die diesen Artikel lesen, interessieren sich vielleicht nicht KlientBoost, aber sie könnten daran interessiert sein, über Gifographics für die Feiertage zu lesen. Das ist es, was es oben auf dem Trichter macht. Die andere große Sache, die sie hier tun, ist ihre visuelle ist wirklich stark. Sie verwenden Emoji in den Untertiteln. Sie haben einen wirklich starken Aufruf zum Handeln in der Schlagzeile, um Ihre Fähigkeiten zu erhöhen. Ihre Fähigkeiten zu erhöhen ist immer eine gute Möglichkeit, Menschen zum Handeln zu rufen. Dann haben sie eine schöne visuelle sagen den Urlaub Marketing-Kalender für Vermarkter. Also, all diese Elemente zusammen in einer Anzeige macht eine wirklich große Spitze des Trichters Stück Inhalt. Wenn wir über die Mitte des Trichters sprechen , dann fangen Sie an, ein bisschen mehr zu bekommen, wie ich sagen würde salesy. Aber es bittet immer noch nicht um einen Verkauf. Also, jetzt lasst uns in ein paar Mitte des Trichters oder MOFU-Content-Beispiele kommen. Der erste ist von HubSpot. Viele von Ihnen haben vielleicht von HubSpot als Unternehmen gehört, aber sie haben auch ein wirklich tolles Werbeprogramm. Wie Sie in dieser HubSpot-Anzeige sehen können, liegt sie in der Mitte des Trichters, da sie den Traffic zu ihren Websites antreibt, aber keinen Kauf verlangt. Ein Großteil des Publikums von HubSpot sind Unternehmer und Gründer. Dies ist also ein verengtes Publikum, direkt an sie ruft, um auf diesen Link zu klicken. Eine weitere große Mitte des Trichters ist von einer Firma namens Ahrefs. Wenn Sie sich diese Anzeige hier ansehen, bietet Ahrefs speziell einen Link zum Ranking in Google an. Der Grund, dass dies ein perfektes Beispiel für die Mitte des Trichters ist, ist , dass ihr gesamtes Geschäft darauf basiert, Menschen zu helfen, Rang bei Google zu erhalten. Also sagen sie nicht: „Hey, kaufe Ahrefs' Produkt.“ Aber was sie tun, ist, Menschen zu helfen, besser im Ranking in Google. Also, die Hoffnung ist, dass die Leute auf diese Anzeige klicken, sie lernen Ahrefs ein wenig besser kennen und versuchen schließlich ihren Dienst. Dieses letzte Video hier, in der Mitte des Trichters Inhalt ist von einer Firma namens Drip. Dieser war ein tolles Beispiel für ein Video Stück Anzeigeninhalt wirklich gut in der Mitte des Trichters gemacht. Eine gute Möglichkeit, Ihre Anzeigen effektiv zu machen ist, indem Sie mit einer wirklich mächtigen Frage beginnen. „ Siehst du das schon?“ Sagt Drip. „ Wir verschenken kostenlos einen E-Mail-Mastery Kurs mit 20 Videos , wenn du dich für ein kostenloses Drip-Konto anmeldest.“ Sie werden sehen, dass die Kopie ist wirklich gut gemacht und es mischt Größen mit dem tatsächlichen Video selbst zusammen mit der, Sie werden Angebot am unteren Rand für einen E-Mail-Kurs sehen. Nun, Sie werden sehen, dass es ein Angebot ist, und Sie fragen vielleicht : „Ist das nicht der Boden des Trichters, weil sie etwas anbieten?“ Nun, was sie anbieten, ist nicht, ihr Produkt zu kaufen. Was sie anbieten, ist ein kostenloser E-Mail-Kurs. So können Sie Angebote in der Mitte des Trichters haben, solange sie nicht versuchen, den Verkauf zu treiben. Sie bieten Menschen Wert hier mit einem kostenlosen 20-Video-E-Mail-Kurs über E-Mail Mastery. Wenn Sie sich die Ergebnisse ansehen, können Sie sehen, wie effektiv es war, 631 Likes , 57 Kommentare, 142 Aktien und vor allem 166.000 Ansichten. Ich weiß, dass es schwer ist, zwischen diesen beiden zu unterscheiden. Aber wirklich, Sie sollten darüber nachdenken, Mitte des Trichters Inhalt ist mehr Wert für Menschen, die jetzt bewusst Ihrer Marke sind. Unterseite des Trichterinhalts sind die traditionellen, wie Sie es gewohnt sind, in sozialen Medien zu sehen. Das ist die Frage. Es ist, wenn Leute Sie bitten, ihr Produkt zu kaufen, ihren Service auszuprobieren, oder irgendetwas anderes, das Sie auffordert, etwas zu tun , was Sie normalerweise nicht in den sozialen Medien tun würden. Also, ich hoffe jetzt, Ideen generieren Ihren Kopf und lassen Sie uns in die wenigen BOFU oder den Boden der Trichter-Content-Ideen kommen, so dass, wenn Sie diesen Kurs heute verlassen, so dass, wenn Sie diesen Kurs heute verlassen,können Sie mit Werbung beginnen, egal welcher Teil des Trichters. In Ordnung, einer meiner Favoriten, Blaue Schürze. Sie machen eine großartige Arbeit der Social Media Werbung. Tatsächlich sind sie dafür bekannt, wie viel sie für Werbung ausgeben. Also, wenn Sie einen Blick auf diese Anzeige von Blue Schürze werfen, kombinieren sie ein großartiges Bild mit einem verlockenden Angebot. Also, das ist, was ich möchte, dass Sie denken, wenn Sie den Boden des Trichterinhalts erstellen. Zeichnen Sie Leute mit dem Bild ein und schlagen Sie ihnen dann ein Angebot, das sie nicht ablehnen können. Eine weitere meiner Lieblings-Unternehmen in Bezug auf BOFU Inspiration in den letzten paar Jahren ist Dollar Shave Club. Viele von Ihnen haben vielleicht den Dollar Shave Club Werbespot gesehen, der ein viraler Hit auf YouTube war, auf der ganzen Welt. Aber Dollar Shave Club macht einen wirklich tollen Job mit ihren Angeboten in der Unterseite des Trichters. Was großartig an dieser Anzeige ist, dass sie nicht unbedingt sagt: „Hey, kaufe Dollar Shave Club.“ Was es tut, ist, mit den Emotionen der Menschen zu sprechen. Die intelligentere Art, sich zu rasieren. Das bringt die Leute dazu, zu sagen: „Nun, rasiere ich mich dumm? Rasiere ich mich nicht auf kluge Art und Weise?“ Erfolgreiche Unterseite des Trichterinhalts ist kreativ. Es ist witzig. Es ist lustig. Es ist einfach nur ein guter Inhalt. Je kreativer Sie mit dem Trichter-Inhalt bekommen können, desto mehr Erfolg bei Conversions werden Sie tatsächlich produzieren. Last but not least, Walmart ad von Buffer, nur weil ich sie so gut kenne. In dieser Anzeige sehen Sie eine Statistik, die in der Kopie aufgerufen wird, ein fesselndes Bild und eine kostenlose Testversion. Wenn man also über den unteren Teil des Trichterinhalts spricht, funktionieren kostenlose Testversionen immer wirklich gut. Wenn Sie das mit interessanten Daten oder Forschungen in der Bildunterschrift koppeln, ist es sehr schwer für Leute, nicht mehr lesen zu wollen. Wenn Sie das dann mit einem interessanten visuellen kombinieren, ist es sehr schwer für Leute, nicht klicken zu wollen. Lassen Sie uns einige Best Practices für die Erstellung großartiger Anzeigen eingehen. Sie haben drei Möglichkeiten, Personen mit Ihren Anzeigen zu konvertieren, die Kopie, die visuelle und die Überschrift. Wenn es darum geht, zu kopieren, kurz und süß zu halten, es witzig zu machen, Fragen zu stellen, über Statistiken zu sprechen, über Forschung zu sprechen, Motivationen der Menschen zu hinterfragen, wie sie derzeit Dinge tun. Aber es ist wichtig zu erkennen, dass Sie auch mit Untertiteln experimentieren sollten. Ich habe auch gesehen, wie Unternehmen Absätze über ihre Anzeigen schreiben, und diese funktionieren auch. Ich weiß nur, dass von Best Practices kürzer normalerweise besser ist. Aber das heißt nicht, dass du nicht experimentieren solltest. Wenn es um Standgrafiken oder Fotos geht, sollten sie optisch auffällig und nicht Text schwer sein. Sie können Text in Ihrer Anzeige enthalten, der zur Grafik selbst hinzugefügt werden kann. Auf dem Bild oder Bild sollte jedoch wirklich angegeben werden, was Sie sagen möchten, ohne dass zu viel Text benötigt wird. Wenn es um Videografiken oder Videos geht, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass kurze Videos normalerweise am besten funktionieren, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen. Sie müssen sich daran erinnern, dass die Menschen durch Social-Media-Feeds scrollen, die nicht unbedingt versuchen, ein 5 bis 10 Minuten Video zu konsumieren. Also, was ich in Bezug auf Best Practices in der Länge gesehen habe, ist, Ihr Video zwischen 60 und 90 Sekunden oder maximal 90 bis 120 Sekunden zu halten , Ihr Video zwischen 60 und 90 Sekunden . Das wird dazu beitragen, die Anzahl der Personen zu maximieren, die Ihr Video ansehen und dann auch die Menschen maximieren, die Ihr Video bis zum Ende ansehen. Zu guter Letzt die Schlagzeile. Die Bedeutung der Überschrift kann hier nicht übertrieben werden. Ich schlage vor, 10 bis 20 verschiedene Schlagzeilen zu erstellen und sie von ein paar Leuten auszuführen, um zu sehen, welche am besten funktioniert, bevor Sie tatsächlich damit experimentieren. Der andere Weg, dies zu tun, ist tatsächlich Schlagzeilen als Anzeigen-Tests auszuführen. Sie können Anzeigen aufteilen, die Schlagzeilen ausführen und sehen, welche Anzeigen am besten funktionieren. Auf diese Weise können Sie sich ziemlich schnell fühlen für welche Schlagzeile am besten mit einer Stichproben-Zielgruppengröße funktioniert. Ich schlage vor, dass Sie mit der Grafik beginnen. Wählen Sie drei bis vier Grafiken aus, die Ihrer Meinung nach mit einer Anzeige funktionieren. Führen Sie diese Grafik mit der gleichen Beschriftung und der gleichen Überschrift auf dem Brett aus. Sobald Sie die Grafik gefunden haben, die am besten funktioniert, halten Sie diese Grafik fest. Führen Sie dann eine Anzeige mit verschiedenen Untertiteln mit derselben Grafik und derselben Überschrift aus, die Sie zuvor verwendet haben. Sobald Sie die Grafik mit der Beschriftung haben, ist es an der Zeit, die Überschriften zu testen. Führen Sie ein paar verschiedene Variationen wieder, finden Sie heraus, welche Überschrift am besten funktioniert , und plötzlich haben Sie eine perfekte Beschriftung mit Grafik, mit Überschrift Kombination. So gehst du aus dem Unbekannten in das, was du weißt, dass es funktionieren wird. Die Sache, die Werbung erfolgreich und doch knifflig macht, ist, dass Sie das über mehrere Zielgruppen-Sets, mehrere Anzeigen-Sets hinweg tun müssen, um die richtige Kombination von Anzeigen mit Zielgruppen zu finden , um die größten Ergebnisse zu sehen. Aber lassen Sie sich nicht entmutigen. Es braucht Zeit und Sie werden Erfolg im Laufe der Zeit finden. Eine andere Sache zu erinnern, ist, dass Sie gehen, um Anzeigen auf verschiedenen Social-Media-Plattformen testen müssen. Wenn Sie also außerhalb von Facebook werben, müssen Sie den gleichen Prozess für LinkedIn, für Twitter, für Instagram durchführen. Mit anderen Worten, jede soziale Plattform hat eine andere Sprache. Also, was auf Facebook als Werbung funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht auf Twitter oder auf LinkedIn und das ist in Ordnung. Sie müssen einfache Tests verwenden, wie die, die wir gerade angelegt haben. Aber es wird einfacher, wie Sie gehen und Sie werden beginnen, ein Profi in kürzester Zeit zu werden. Ordnung, wir sind an einem Punkt in der Klasse gekommen, an dem es an der Zeit ist , Ihre erste Anzeige zu erstellen. Was ich vorschlage, dass Sie hier tun, ist Experimentieren Sie zuerst, ein Stück Inhalt zu steigern, das besonders gut in sozialen Medien funktioniert. Das könnte ein gesponserter Tweet sein, ein Facebook-Beitrag, was immer Sie wollen. Setzen Sie eine kleine Menge Geld hinter ein leistungsfähiges Stück Inhalt und sehen Sie, wie das funktioniert. Das wird Ihnen eine Grundlinie für weitere Promotion-Beiträge in der Zukunft geben. Das nächste, was ich möchte, ist, eine tatsächliche Anzeige zu erstellen, nicht einen gesponserten Beitrag oder einen gesponserten Tweet, eine echte wirkliche Anzeige. Es gibt also mehrere Möglichkeiten, wie Sie dies tun können. Aber zuerst brauchen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe und dann brauchen Sie worüber wir in dieser Lektion gesprochen haben, und das ist eine Beschriftung, die Sie verwenden möchten, ein paar Grafiken und eine Überschrift. Beginnen Sie mit etwas, von dem Sie wissen, dass es funktionieren wird. Erstellen Sie eine Anzeige, die auf eine benutzerdefinierte Zielgruppe ausgerichtet ist, die Sie erstellt haben, und stellen Sie sicher, dass sie mit einem der Ziele übereinstimmt, die Sie am Anfang gestartet haben, und schalten Sie die Anzeige dann aus. Du könntest mit fünf Dollar anfangen, du könntest mit $10 anfangen, du kannst sogar 100 runterlegen. Was das tun wird, ist Ihnen eine Grundlinie für das, was Sie in Zukunft mit Anzeigen erwarten können. Wenn Sie mutig genug sind, versuchen Sie eine Anzeige in der Mitte des Trichters oder der Unterseite des Trichters und sehen, wie das funktioniert. 9. Letzte Optimierungen: Herzlichen Glückwunsch, dass es so weit in der Klasse ist. Ich hoffe, dass einige Anzeigen laufen und funktionieren gut für Sie. Jetzt ist es an der Zeit, über eine der am meisten unterschätzten und übersehenen Dinge über Social-Media-Werbung zu sprechen, und das ist die Bewertung und Optimierung Ihrer Anzeigen während Sie gehen. Es ist sehr verlockend als Vermarkter und Unternehmen, da wir alle mehrere Hüte tragen , um Anzeigen zu schalten und sie zu vergessen. Ich mache es die ganze Zeit und es ist leicht zu vergessen. Je mehr Sie Ihre Anzeigen im Auge behalten, desto mehr optimieren Sie die kleinen Dinge und je mehr Sie Ergebnisse und ROI messen, desto besser werden sie in Zukunft funktionieren. Dennoch ist es wichtig, dass Sie Ihre Anzeigen auch nicht zu nah im Auge behalten. Ich weiß, dass das überflüssig erscheinen mag, aber lassen Sie mich Ihnen sagen, warum Social Media-Algorithmen super anspruchsvoll sind, und manchmal bekommen sie keine Platzierungen Ihrer Anzeigen korrekt. Sie könnten sie falschen Leuten zeigen. Sie könnten sie an den falschen Stellen zeigen. ihnen also ein paar Tage geben, erlauben Sie ihnen, auf ihrem Höhepunkt aufzutreten, anstatt sie zu kurz abzuschneiden, bevor sie eine Chance haben, Ihr potenzielles Publikum zu erreichen. Wenn Sie Ergebnisse messen und den ROI berechnen, ist es wichtig zu wissen, was eine gute Leistung im Vergleich zu schlechter Leistung ausmacht. Es gibt ein paar Möglichkeiten, es zu tun, und offensichtlich hängt es davon ab, welche Ziele Sie eingerichtet haben. Aber fangen wir mit ein paar der Grundlagen an. Offensichtlich werden Sie eine niedrige Kosten pro Klick wollen. Es gibt einige großartige Studien in Bezug auf was Sie mit Kosten pro Klick erwarten können, abhängig von Ihrer Branche. Wenn es um die Kosten pro Akquisition geht , hängt alles davon ab, wie die Zahlen in Bezug auf Ihre Geschäftsspezifikationen aussehen. Wenn ein durchschnittlicher Kunde, der $900 im Durchschnitt macht, dann gibt es $100, um diesen Kunden zu erwerben, scheint nicht so verrückt. Aber, wenn der Kunde macht Sie nur etwa $30 im Durchschnitt und Sie verbringen $70, um einen Kunden zu erwerben, gut, dann können Sie sagen, dass wird ein wenig schwierig mit Werbung. Also, wenn es um die Kosten für den Erwerb geht, ist es wichtig, zuerst zu verstehen, was ein Kunde für Sie in Bezug auf Wert oder Geld bedeutet. Wahrscheinlich am wichtigsten von allen, und das ist eine Statistik, die die meisten sozialen Netzwerke Ihnen geben, Google AdWords gibt Ihnen dies auch, und das ist eine Relevanzbewertung. Also, wie relevant ist Ihre Anzeige für die Personen, denen sie angezeigt wird? Relevanzbewertung ist, wie relevant oder wie relevant Ihre Anzeige für diese Person war , als sie sie im News-Feed gesehen hat oder wann sie auf Ihrer Website gelandet ist , nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben. Warum ist das wichtig? Nun, gehen wir zurück auf das, was wir vorher gesprochen haben, und auf die Kundenerfahrung in sozialen Netzwerken. Facebook zum Beispiel möchte ihren Kunden das bestmögliche Erlebnis bieten. Deshalb haben sie Relevanz-Score erstellt. Sie möchten wissen, dass diese Person, nachdem sie eine Anzeige geliefert hat, eine gute Erfahrung mit dieser Anzeige hatte. Normalerweise basieren die Relevanzwerte auf einer Skala von 1 bis 10, und Sie werden unterschiedliche Relevanzwerte an verschiedenen Teilen des Trichters sehen. beispielsweise auf Facebook Wenn Sie sichbeispielsweise auf Facebookganz oben im Trichterinhalt befinden, sehen Sie möglicherweise, dass die Relevanzbewertung zwischen acht und 10 liegt. Das liegt daran, dass Tofu-Inhalte in der Regel auf den No Ask, unterhaltsamen Inhalt konzentrieren. Sie werden also eine höhere Relevanzbewertung sehen, da die Leute am ehesten mit dieser Art von Inhalten interagieren. Dann kommt eine Zeit, die wir als Vermarkter Entscheidungen treffen müssen. Verdoppeln wir uns auf eine Anstrengung oder werden wir eine Anzeige loswerden? Dies sind die besten Entscheidungen, die Sie treffen können, weil es entweder mehr Geld für Ihr Unternehmen bedeutet oder weniger Geld verschwendet. Woher wissen Sie also, wann Sie eine Anzeige verdoppeln oder wann Sie eine Anzeige stoppen müssen? Auch hier geht es zurück zu Ihrem Ziel. Wenn die Impressionen Ihres Ziels erreicht sind und Sie eine Anzeige mit besonders hohen Impressionen oder Reichweite sehen , verdoppeln Sie sich. Wenn Ihr Ziel Kosten pro Klick sind und Sie eine ungewöhnlich hohe Kosten pro Klick sehen oder vielleicht die Kosten pro Klick im Laufe der Zeit gestiegen sind, begann es niedrig und jetzt ist es hoch, das ist in Ordnung. Ad-Ermüdung geschieht natürlich. Schalten Sie die Anzeige aus, probieren Sie etwas Neues aus. Wie bei allen sozialen Medien ist das Experimentieren das Herzstück erfolgreicher Social-Media-Werbung. Stoppen Sie, was nicht funktioniert und verdoppeln Sie sich auf das, was ist. Ich wünsche Ihnen viel Erfolg mit Social-Media-Werbung und ich hoffe sehr, bald eine Ihrer Anzeigen in meinem News-Feed zu sehen. 10. Was kommt als Nächstes?: