Digitales Marketing mit KI – Implementierung von KI zur Verbesserung der Lead-Generierung und des digitalen Marketings

1. Die KI-Revolution ist da…: Du weißt, was hier ist. Die KI-Revolution wirkt sich auf die Welt um Sie herum aus, und die Menschen verändern ihr Leben jeden Tag. Aber wie können Sie sich mit KI einen Wettbewerbsvorteil verschaffen? Die Antwort ist einfach. Generierung von Leads. Mein Name ist Adam Taylor, und die Lead-Generierung für meine Kunden hat mich von einem pleiten College-Studenten zu einem sechsstelligen Geschäftsinhaber gemacht von einem pleiten College-Studenten . Ich habe alles gemacht, von Kaltakquise soziale Medien bis hin zu Werbung. Und lass es mich dir sagen. Dank KI war es noch nie einfacher und effektiver als heute, Verstecktickets zu finden und zu schließen noch nie einfacher und effektiver als heute, Verstecktickets zu finden und . Lass es mich dir zeigen. Wir beginnen damit, KI-Tools zu nutzen , um tatsächlich Leads zu finden Mit Software wie Apollo oder Clay können Sie in Sekundenschnelle ideale Interessenten finden Dann werden wir unsere Öffentlichkeitsarbeit vollständig automatisieren. Ich gebe Ihnen Vorlagen, die Sie einfügen können und die mir mehr Verkaufsgespräche eingebracht haben, als ich zählen kann Nicht nur das, ich zeige Ihnen auch, wie Sie KI einsetzen können, um Ihre Öffentlichkeitsarbeit auf das nächste Level zu personalisieren, was Ihre Konversionen in die Höhe schnellen lassen wird Wir werden auch plattformübergreifende Kampagnen behandeln, bei denen E-Mail-Werbung mit Öffentlichkeitsarbeit in sozialen Medien kombiniert Natürlich alles automatisiert und personalisiert mit KI. Wir werden uns die Skripte für Verkaufsgespräche ansehen und herausfinden, wie Sie sie mit fortschrittlichen KI-Tools besser optimieren können, als Sie es je für möglich gehalten hätten Aber wir werden nicht einfach bei der Kaltakquise bleiben. Ich werde dir auch beibringen, wie du warme Leads generierst , die zu dir kommen erstellen wir innerhalb von Minuten Landingpages, Leadmagnete Mithilfe von KI erstellen wir innerhalb von Minuten Landingpages, Leadmagnete und Traffic-Quellen. Generation ist das Einzige , was jedes Unternehmen braucht. Und heute können Sie KI nutzen, um voranzukommen, wenn Sie wissen, wie. Nachdem ich Tausende von Studenten auf der ganzen Welt unterrichtet habe, kann ich mit Sicherheit sagen, dass dies zweifellos der vollständigste Kurs zur Nutzung von KI ist , um unzählige Leads in Form von Skaleneinnahmen zu generieren , den Sie auf Skillshare finden Sie erhalten Skripte, Anleitungen, Eingabeaufforderungen und stundenlangen, qualitativ hochwertigen Unterricht Dies ist die Zeit für Sie, um in der KI-Revolution einen Schritt voraus in der KI-Revolution Ergreifen Sie also Maßnahmen und nehmen Sie jetzt an diesem Kurs teil. 2. Meistern Sie Lead Sourcing mit Apollo: Eine der mühsamsten und zeitaufwändigsten Aufgaben im Marketing besteht einfach darin, die Leute zu finden, die wir erreichen wollen , weil wir sicherstellen wollen, dass wir Leute finden, die auch wirklich zu unserem ICP passen Unsere Marketingbemühungen sind also nicht nur vergebens. Das führt uns oft dazu, nach Orten zu suchen, an denen sich unsere ICPs häufig aufhalten Und das können viele Orte sein. Es kann online über soziale Medien oder bei einigen Veranstaltungen persönlich sein. Wenn wir auf diese Weise nach Leads suchen, können wir zwar Personen finden, die zu unserem ICP passen, aber es dauert sehr lange bis wir tatsächlich Kontakt aufnehmen und diese Verbindungen herstellen Wenn wir jetzt noch einen Schritt weiter gehen, indem Personen online oder persönlich ansehen, können wir zu Orten im Internet gehen, die sie zu unseren Leads machen Jetzt können wir mit dieser Methode noch einen Schritt weiter gehen. Anstatt diese Arbeit selbst zu erledigen und manuell nach den Leuten zu suchen, sie zu qualifizieren und sicherzustellen, dass sie zu unserem ICP passen, können wir jetzt selbst zu erledigen und manuell nach den Leuten zu suchen , sie zu qualifizieren und sicherzustellen, dass sie zu unserem ICP passen, eine Software verwenden, die uns dabei hilft Und diese Software ist Apollo Dot. Apollo ist phänomenal, wenn es darum geht Leads und Accounts zu finden , die perfekt unserem ICP passen, weil wir in der Lage sind, unseren ICP innerhalb der Software zu filtern Die Funktionen, die Apollo uns bietet, sind eigentlich ziemlich verrückt. Aber lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie Sie dies tun und es selbst verwenden können , um eine Target-Kontoliste zu erstellen oder sogar Personen innerhalb der Konten dazu zu bringen, Kontakt aufzunehmen. Ordnung, wir sind also hier in Apollo Doo und die Software ist völlig kostenlos können Sie ein Upgrade durchführen und weitere Funktionen erhalten Mit kostenpflichtigen Tarifen können Sie ein Upgrade durchführen und weitere Funktionen erhalten. Ich zeige Ihnen, was Sie auch mit diesen nutzen können Aber mit den Grundfunktionen ist es kostenlos. Sie können also sofort ein Konto herunterladen und erstellen . Das ist nicht gesponsert. Ordnung. Also das Erste, was wir tun wollen, wenn wir hier sind, du kannst entweder zu Firmen oder zu Leuten gehen Und in unserem Fall werde ich einfach weitermachen und auf Unternehmen klicken, denn wenn wir uns Personen mit Konten innerhalb dieser Unternehmen ansehen , ist es oft so, dass sich ihre Positionen ändern können Und wenn wir im Grunde ein CRM, eine Leadliste, zusammenstellen, dann wollen wir bei den Konten selbst bleiben , weil sich diese nie ändern werden Wir werden unsere Konten haben, die Unternehmen, die immer unseren ICP einhalten werden , solange es dieselbe Definition bleibt Also, jetzt, wo wir hier in den Unternehmen sind, was können wir tun? Wie können wir das filtern, um tatsächlich die Konten zu finden , die unserem ICP entsprechen Es gibt also so viele Möglichkeiten , wie wir das tatsächlich filtern Einer der ersten hier, Kontostandort. Wenn Sie also in einer bestimmten demografischen Gruppe oder einem bestimmten geografischen Gebiet arbeiten , können Sie das hier als Filter verwenden. Dann haben Sie auch eine Reihe von Mitarbeitern. Wie Sie hier sehen, gibt es so viele, dass Sie das filtern können. Und wenn keiner dieser vordefinierten Bereiche für Sie geeignet ist, können Sie einen benutzerdefinierten Bereich eingeben. Während wir das tun, wir im Grunde sehen wie viele Konten in unserem Filterbereich enthalten sein werden. also momentan einfach nur einen Mitarbeiterfilter verwenden, Wenn wir also momentan einfach nur einen Mitarbeiterfilter verwenden, bedeutet das, dass wir jetzt auf 13,9 Millionen Konten eingegrenzt sind, wenn wir ein bis zehn Mitarbeiter bedeutet das, dass wir jetzt auf 13,9 Millionen Konten eingegrenzt sind, wenn wir ein bis Lassen Sie uns einfach weitermachen und bei den Zahlen eins bis zehn bleiben und weitermachen Apollo funktioniert also so, dass es über eine eigene Datenbank mit Konten und Personen verfügt und mit LinkedIn verknüpft ist. Im Grunde wird der größte Teil der Suche also durch die Anwendung ihrer Filter auf LinkedIn durchgeführt. Daher werden alle Personen auf LinkedIn mit ihren Konten oder Personen herausgefiltert , die ihren Konten oder Personen im Grunde zu den Daten passen , die Sie in die Software eingeben. Nun, was die Mitarbeiter angeht, haben wir Branche und Stichwörter. Wenn wir also hier runterklicken, haben wir so viele Branchen , dass wir das dann herausfiltern können. Es gibt wirklich so viele , dass Sie nur aus dieser Liste auswählen können, und dann können Sie auch eingeben, ob Sie eine bestimmte Branche haben , mit der Sie arbeiten. Ich werde hier nur auf Informationstechnologie und Dienstleistungen eingehen. Und dann können Sie auch einige Keywords eingeben, die mit dem Konto verknüpft werden sollen. Wenn sie also in einem bestimmten Teilsektor der Branche arbeiten einem bestimmten Teilsektor der , in der Sie arbeiten, können Sie dieses Keyword dort eingeben Aber für den Moment, um uns selbst Beispiele zu dienen, werde ich einfach weitermachen und das leer lassen Nun, die nächsten sind besonders cool. Sie haben hier einen Filter für Kaufabsichten , der für Sie natürlich sehr nützlich sein kann , denn wenn Sie Leute mit hoher Kaufabsicht haben möchten, wird das Ihren Bemühungen wahrscheinlich sehr helfen. Dieser wird nicht in Apollo integriert werden. müssen Sie externe Mittel in Anspruch nehmen Dazu müssen Sie externe Mittel in Anspruch nehmen, aber Kaufabsicht ist, gelinde gesagt , interessant . Und davon abgesehen haben wir Webseitenbesucher. Und dieser macht auch ziemlich viel Spaß weil Sie Ihre Website in Apollo integrieren können, und im Grunde wird es Ihnen sagen, wer Ihre Website besucht. Und wenn Sie viele Zuschauer auf Ihre Website locken möchten, können Sie sie filtern und nur die Konten sehen , die Ihre Website aufrufen. Dies wird Ihnen also im Wesentlichen helfen die Konten in Ihrem TAL zu priorisieren , um zu sehen, wer ganz oben auf Ihrer Liste steht und denen Sie die meiste Aufmerksamkeit schenken sollten Es gibt hier wirklich so viele Filter mit Technologien. Wenn Sie weitermachen und etwas Bestimmtes eingeben möchten , das im Grunde zu dem passt, was Ihr Angebot ist, dann können Sie das hier eingeben. Sie haben Einnahmen, was auch wirklich Spaß macht, denn wenn Sie zu einem bestimmten Preis arbeiten und wissen, dass Sie Ihre Konten benötigen, muss Ihr ICP zwischen einer gewissen Umsatzspanne liegen, dann können Sie das hier eintragen Ich werde 500.000 bis 5 Millionen investieren. Es gibt sogar einen Finanzierungsfilter , den Sie hier einfügen können. So können Sie sehen, in welcher Phase ihres Geschäfts sie sich befinden. Sie können Sicherheitsdatenblätter haben. Du kannst Angels, Adventure, Series A, B, C, D E haben. Es ist so viel Filter Und wenn Ihr Angebot möglicherweise Person innerhalb eines Accounts ersetzt, können Sie das sogar hier mit der Stellenausschreibung angeben. Und das ist nicht das einzige Beispiel, mit dem Sie diese Stellenausschreibung zum Filtern verwenden können. Und wenn wir nach unten scrollen, haben wir Signale, was auch wirklich Spaß macht , denn das sind Dinge , die man nicht selbst verfolgen muss , die man mit Apollo sehen kann Wenn sie also eine neue Partnerschaft, neue Auszeichnungen und Kostensenkungen haben , wie Sie sehen, kann Ihnen das bei Ihrem Marketing und der gezielten Ausrichtung helfen, aber es könnte Ihnen auch bei Ihrer Personalisierung helfen , wenn es darum geht tatsächlich mit ihnen zu sprechen und sie zu erreichen und eine persönliche Verbindung herzustellen Mit diesem Signal werde ich also für schnelles Wachstum sorgen. Genau hier unten. Und jetzt schauen wir uns an, wie viele Konten das mit all diesen Filtern tatsächlich für mich generiert hat. Ich habe ein schnelles Wachstum. Ich habe einen Umsatz von 500000-5 Millionen. Und dann haben wir die IT-Branche, und die Anzahl der Mitarbeiter liegt zwischen eins Das werden also kleine Unternehmen sein, die im Grunde genommen ein schnelles Wachstum verzeichnen und ziemlich viel Geld verdienen. Und wenn wir hier unten nachschauen, sehen wir, dass es 521 Konten gibt, die auf unsere Liste passen Das war nicht die spezifischste Filterung, die ich hätte durchführen können, aber sie war auch nicht extrem umfangreich Und es führte uns immer noch zu 521 Konten. Das ist ziemlich bedeutsam, und das ist etwas , was wir oft tun könnten Was wir mit all diesen Konten machen können, ist sie anzuklicken und weitere Informationen zu erhalten. In diesem Konto können wir jetzt all diese Informationen sehen. Wir brauchen also eine Übersicht, also im Grunde genommen Keywords, worin sie eigentlich arbeiten. Wir könnten sie auch anklicken und zu ihrer LinkedIn-Seite gehen. Aber eine Sache, die für uns besonders hilfreich sein wird , ist alle Personen in diesem Konto auf LinkedIn zu sehen . Was wir dann tun können, ist diese Liste durchzusehen und die Personen zu finden, mit denen wir uns am besten in Verbindung setzen können, und zu denen wir tatsächlich eine Verbindung innerhalb dieses Kontos aufbauen können, damit sie jetzt Champion werden eine Verbindung innerhalb denen wir tatsächlich eine Verbindung innerhalb dieses Kontos aufbauen können, damit sie jetzt Champion Als Nächstes möchte ich Ihnen zeigen wir tatsächlich einzelne Personen durchgehen und suchen , anstatt nach Unternehmen oder Konten Wie gesagt, ich empfehle Ihnen , nach den Konten zu suchen und dann nach den Personen in den Konten zu suchen Aber wenn es etwas ist, das Sie selbst anschauen und erkunden möchten, dann möchte ich Ihnen im Grunde einige Dinge zeigen , von denen ich denke, dass sie für uns sehr nützlich sein werden. Also wie früher können wir sie immer noch grundsätzlich nach, wissen Sie, einer Reihe von Mitarbeitern filtern und sogar meine Suche nach den Unternehmen speichern. Wir haben ein bis zehn Mitarbeiter. IT liegt bei einem Jahresumsatz von 500.005 Millionen US-Dollar, und das Signal dafür ist immer noch ein schnelles Wachstum Aber jetzt, wo wir uns die einzelnen Personen ansehen, gibt es noch ein paar weitere Filter, die wir implementieren können , um uns bei der Suche gibt es noch ein paar weitere Filter, die wir implementieren können zu helfen Der erste, den ich Ihnen zeigen möchte , ist der E-Mail-Status, weil wir sicherstellen möchten , dass wir tatsächlich Personen mit verifizierten E-Mail-Adressen erreichen, damit wir nicht unsere Zeit und unsere Bemühungen endlos verschwenden Bevor wir also diesen E-Mail-Status auswählen, sehen wir hier unten, dass 3.089 Personen grundsätzlich zu unserer Suche passen Wenn wir jetzt also verifizierte E-Mails auswählen, sinkt diese Zahl auf Zum Glück wurde dadurch nicht zu viel gekürzt. Das nächste , was wir dann daraus machen können , ist, zu den Berufsbezeichnungen überzugehen. Wenn Sie also bestimmte Person erreichen möchten, beispielsweise Marketingleiter oder den Gründer, den CEO, können Sie das hier tun. Wenn Sie also nach einem CEO oder einem Gründer suchen, können Sie das einfach hier eingeben. CEO. Und jetzt sind wir von dieser Liste auf 151 gesunken. Und wenn Sie nach den CEOs und Gründern suchen würden , würde ich hier eher grundlegende Namen eingeben , die im Grunde dasselbe bedeuten könnten, weil es genau nach diesen Wörtern in ihrem LinkedIn-Profil suchen wird genau nach diesen Wörtern in ihrem LinkedIn-Profil Und jemand könnte Gründer sein, aber keinen CEO haben, oder er könnte beides haben Aber im Grunde genommen, wenn wir das sagen, dann können wir sehen, wie sich das erhöht hat. Es ging von etwa 150 aus. Jetzt habe ich den Gründer auf 277 gesetzt. Also im Grunde genommen, hier mit den meisten Worten, die beschreiben können, wer Ihr ICP ist, wer die Person, an die Sie sich wenden möchten , Ihnen helfen wird Aber da haben wir's. Dies war ein kurzer Überblick über Apollo und eine Software, die meiner Meinung nach bei Ihren ABM-Bemühungen äußerst hilfreich sein kann Ihren ABM-Bemühungen äußerst hilfreich 3. So finden Sie verifizierte E-Mails mit Hunter: In dieser Lektion werden wir Hunter Dot IO durchgehen. Hunter ist jetzt eine großartige Software zum Scrapen von E-Mails von Domains wir uns nun mit der Software befassen, werden Sie viele Überschneidungen mit anderer Software, die wir verwenden, wie Apollo, feststellen anderer Software, die wir verwenden, wie Apollo, Und ein weiterer Aspekt von Hunter, der großartig ist, ist, dass viele dieser grundlegenden Funktionen und persönlich die Funktionen, die ich für am nützlichsten halte, im kostenlosen Tarif kostenlos sein werden. Lassen Sie uns also weitermachen und direkt mit der Software beginnen, damit wir uns umschauen können und Sie sehen können, welche Vorteile Sie persönlich haben. Sobald Sie also Ihr Konto erstellt haben, werden Sie zu Ihrem Dashboard weitergeleitet. Das Erste, was wir auf diesem Dashboard sehen , ist die Suche nach Leads und E-Mail-Adressen. Dies ist das Erste, was uns das zur Verfügung stellt. Wenn wir nun hierher kommen und auf diese Schaltfläche klicken, gelangen wir zu derselben Stelle wie dieser Tab hier, nämlich Entdecken. Wenn Sie sich nun diese Discover-Seite ansehen, können Sie feststellen, dass sie Apollo sehr ähnlich ist. Aus diesem Grund werde ich hier keine Zeit mit diesem Tab verbringen , weil es im Grunde genau das Gleiche ist , was Sie mit ihnen bekommen. Wenn Sie also alle Ihre Softwarenutzungen in Hunter konsolidieren möchten , können Sie sich diese Apollo-Lektion ansehen , um zu sehen wie wir diese Registerkarte genau hier verwenden können. Aber jetzt möchte ich weitermachen und Ihnen die jägerspezifischere Funktion in ihrem Finder zeigen . Jetzt, wo wir hier bei ihrem Finder sind, können wir sehen, dass wir diese Domainsuche haben. Nun, diese Domain-Suche ist für mich von unschätzbarem Wert, denn wir können uns jede beliebige Website schnappen also jedes Unternehmen, das wir mit unserem Marketing ins Visier nehmen möchten , könnten also jedes Unternehmen, das wir mit unserem Marketing ins Visier nehmen möchten, seine Domain in diese Domainsuche eingeben und dann eine Liste von Personen finden, die in ihrem Unternehmen mit dieser Domain in ihrer E-Mail sind ihrem Unternehmen mit dieser Domain in ihrer E-Mail uns also zum Beispiel Lassen Sie uns also zum Beispiel einfach Hunters eigene Domain mit Hunter Dot IO verwenden . Wie Sie sehen können, sollte, wenn wir eine Domain eingeben, sie hier automatisch ausgefüllt werden, und wir können weitermachen und darauf klicken Und dann, wie wir jetzt sehen, haben wir 27 Ergebnisse Diese Domain-Suchfunktion ist jetzt in LinkedIn integriert. Wir wissen also, zumindest bis zu einem gewissen Grad, dass diese Art von Glaubwürdigkeit damit verbunden ist, denn da es mit LinkedIn verknüpft ist, können wir auch sehen nicht nur ihr Name und ihre E-Mail an sie gesendet werden, dass sie Teil dieses Unternehmens sind, sondern wir können auch ihre spezifische Position innerhalb dieses Unternehmens sehen sondern wir können auch ihre spezifische Position innerhalb dieses Unternehmens sehen. Das wird uns jetzt natürlich bei unseren Entscheidungen darüber informieren , an wen wir uns wenden werden Wenn wir also einen Gründer eines Unternehmens erreichen wollen, dann haben wir hier Matthew Thorpe als Chief Executive Officer, den CEO von Hunter Aber wenn wir stattdessen jemanden erreichen wollen , der zum Beispiel aus dem Marketingteam ist , dann könnten wir weitersuchen , bis wir ihn gefunden haben Alternativ können wir jetzt auch direkt hier nach Abteilungen filtern. Lassen Sie uns also nach Marketing filtern und dann auf Filter anwenden klicken. Wie wir in Hunter sehen können, haben wir also ein Ergebnis für einen Content Manager. Es gibt hier also nur eine Person , die wir in ihrer Marketingabteilung sehen. Und zusätzlich zu dieser Abteilungsfilterung könnten wir auch nur Ergebnisse mit Telefonnummer, Position oder vollständigem Namen anzeigen , oder, Sie wissen schon, wir könnten nach all diesen suchen. Lassen Sie uns jetzt weitermachen und nach einem größeren Unternehmen suchen. Lass uns weitermachen und nike.com sagen. Jetzt, wo wir nur Nike einsetzen, sehen wir, dass wir ein paar Ergebnisse haben Wir haben zuerst nike.com. Das wird also der große, übergreifende Nike sein. Aber dann sehen wir darunter einige Punktbalken mit einige Punktbalken Diese werden also Unterabteilungen von Nike sein. Also bei diesem würde ich annehmen, dass die.br Großbritannien ist. Bei diesem würde ich annehmen, dass es Japan ist, und hier haben wir Hongkong Wenn Sie also innerhalb einer bestimmten Region vermarkten und diese größeren Marken erreichen möchten, dann suchen Sie nach ihren Unterabschnitten und entweder, Sie wissen schon, Punkt BR in Großbritannien oder Punkt Japan, all das kann für Sie sehr nützlich sein Also lass uns weitermachen und Nike gleich hier auswählen. Jetzt habe ich immer noch den Marketingfilter ausgewählt, und wie wir sehen können, haben wir hier noch ein paar weitere Marketingergebnisse für uns. Eine weitere Sache, die ich Ihnen zeigen möchte , ist, dass wir diese Prozentsätze mit jeder dieser E-Mails verknüpft haben diese Prozentsätze mit jeder dieser E-Mails verknüpft Diese Prozentsätze sagen uns nun im Wesentlichen , wie gültig jede dieser E-Mails Wenn wir nun mit großen Unternehmen wie Nike oder sogar Hunter zusammenarbeiten , gehen wir davon aus, dass es sich bei den E-Mails, die hier aufgeführt sind, alle um gültige E-Mails Aber wenn Sie beispielsweise mit einer VA arbeiten oder Ihre E-Mails von, sagen wir, einer Quelle abholen, von der Sie wissen, dass sie nicht zu 100% zuverlässig ist , dann können Sie nicht unbedingt sicher sein, dass alle E-Mails, die Sie erhalten, jetzt sind. Das ist wichtig, weil wir keine E-Mails an ungültige E-Mails versenden wollen , weil das unseren schaden kann Zuverlässigkeit. Und wenn wir also E-Mails versenden , die nie wirklich den Posteingang von jemandem erreichen, dann bedeutet das, dass die E-Mails, die wir an unsere tatsächlichen Leute schicken, die echt sein werden, eine etwas höhere Wahrscheinlichkeit haben, in Spam-Postfächern zu landen, oder dass eine etwas höhere Wahrscheinlichkeit haben, in Spam-Postfächern zu landen E-Mails einfach markiert und möglicherweise sogar gebannt werden einfach markiert und möglicherweise sogar also wichtig sein , sicherzustellen , dass die E-Mails, die wir tatsächlich haben und wird also wichtig sein , sicherzustellen, dass die E-Mails, die wir tatsächlich haben und für die wir werben, gültige E-Mails sind die wir , auf die wir achten müssen. Das führt uns nun zur nächsten Funktion von Hunter, dem E-Mail-Verifier Hier können wir also E-Mail-Adressen eingeben und überprüfen, ob sie gültig sind oder nicht Offensichtlich werden Sie dies wahrscheinlich nicht mit jeder einzelnen E-Mail tun. Es gibt uns also die Möglichkeit, eine Liste hochzuladen und die gesamte Liste für uns zu überprüfen. Nehmen wir an, du füllst all das aus und lädst deine CSV-Datei hoch, sagen wir von einer VA, die du bei Upwork angestellt hast Nun, sobald du diese hochgeladen hast, werden sie hier in unserer ETS Sobald wir also weitermachen und diese in unsere Leads hochladen, sehen wir hier ein paar verschiedene Statistiken. Zunächst sehen wir uns den Bestätigungsstatus an. Es gibt also drei verschiedene Badges, die Hunter diesen E-Mails zuordnet Erstens haben wir gültige. So gültig ist, das ist gut. Alles kann losgehen. Sie können E-Mails an diese Adresse versenden. Ungültig ist, dass die E-Mail nicht mehr existiert. Die E-Mail hatte vielleicht von vornherein nie existiert. Und schließlich haben wir auch den Bestätigungsstatus „Alle akzeptieren“. Nun, mit Ausnahme des gesamten Bestätigungsstatus ist das etwas komplizierter, aber im Grunde heißt es, dass die Domain genau hier aenprat.com Es wird alle Nachrichten akzeptieren, die an sie gesendet werden, aber diese könnten auch zu etwas höheren Absprungraten führen etwas höheren Absprungraten Also im Grunde genommen, wenn diese alle akzeptieren werden Sie immer noch gut sein, um sie zu vermarkten, aber Sie müssen ein bisschen vorsichtig sein, da Sie nicht immer die Person erreichen, die Sie erreichen möchten Und wenn wir hier nach oben scrollen, sehen wir auch ein bisschen mehr Statistiken über die Leads, die wir in Hunter importiert haben Hier sehen wir also die Aufschlüsselung nach Ländern und wir sehen auch den Bestätigungsstatus. Es gibt tatsächlich zwei weitere Bestätigungsstatus , die wir hier nicht sehen, und diese beiden werden verfügbar und unbekannt sein Einweg-E-Mails sind quasi das, wonach sie sich anhören. Es handelt sich im Wesentlichen um E-Mails , die temporär sind. Und weil sie temporär sind, werden sie wahrscheinlich nicht lange dauern, und Sie sollten keine Marketingbotschaften versenden. Und zu guter Letzt ist da noch der unbekannte Status. Das heißt also , dass Hunter sie einfach nicht verifizieren konnte oder nicht. Also hier ist wieder eine, die Sie wahrscheinlich mit einiger Vorsicht angehen müssen . Und wenn wir dann die Liste hier durchgehen, haben wir auch große Mengen. Also, das ist nur eine schnelle Kleinigkeit. Was wir tun können, ist eine Liste von Websites oder Unternehmen hochzuladen , um dann diese Domainsuche durchzuführen. Wir können auch eine Liste von Personen erstellen, um dann ihre E-Mails zu finden, und wir können auch eine Liste von E-Mails hochladen , um sie dann zu überprüfen. Das ist also im Grunde alles, was wir bereits besprochen haben, aber nur in Sammelform und in einem Tab. Ja. Nun möchte ich Ihnen abschließend die Chrome-Erweiterung von Hunter zeigen. Jetzt sind wir hier im Chrome-Webshop, und wir können uns hier mit Erweiterungen befassen. Und geben Sie Hunter ein. Und sobald wir das zu unserem Chrome hinzugefügt haben, können wir, anstatt tatsächlich innerhalb von Hunter und der Website unsere Domains einzugeben, einfach zu der Website gehen, von der wir , um darauf zu klicken, und dann werden die E-Mails gescrapt, während wir auf der Website diese E-Mails löschen möchten, und dann ihre Erweiterung verwenden , um darauf zu klicken, und dann werden die E-Mails gescrapt, während wir auf der sind Lassen Sie mich Ihnen jetzt zeigen, wie einfach es für uns ist, dies zu tun. Also müssen wir uns zuerst in unserem Hunter-Konto anmelden , um Zugriff auf unsere Erweiterung zu haben. Also hier habe ich eine Zahnarztpraxis. Nehmen wir an, wir haben eine Agentur und vermarkten an Zahnarztpraxen in unserer Gegend. Also, was ich tun würde, wie ich Hunter verwenden würde , ist, dass wir weitermachen und auf dieser Website nach unten scrollen würden, um zu sehen, wer das Sagen hat. Also, von wem möchte ich eigentlich die E-Mails haben? Also zuerst sehen wir hier, wir haben diese beiden Ärzte. Also sieht es so aus, als ob diese Leute die Besitzer sind. Also, das werden die Leute sein, die wir erreichen wollen. Als Nächstes wollen wir also Hunter damit beauftragen, diese Website zu durchsuchen Ich kann also zu meinen Erweiterungen kommen und genau hier auf Pin klicken, sodass wir es immer genau dort haben, und dann klicke ich auf die Erweiterung Und wie wir sehen können, haben wir diese beiden Ärzte genau hier. Wir sehen, dass ihre Namen hier übereinstimmen, und wir haben ihre E-Mails. Wenn wir also weitermachen und sie erreichen wollen, haben wir das hier. Und was wir auch tun können, ist, dass wir bei diesen auf Speichern klicken können. So können wir diese Personen speichern und dann, wie Sie sehen, die Leads in meiner Lead-Liste gespeichert. Lassen Sie uns jetzt also tatsächlich diese Ergebnisse auf Hunter IO ansehen. Wir können hier also manchmal ein bisschen mehr Informationen sehen , aber wir können auch sehen, dass ich sie in Adams Leads speichere. Also kann ich herkommen und ich habe sie gleich hier. Im Moment, weil ich keine weiteren Informationen hinzugefügt habe und weil wir, wenn wir darauf zurückkommen, sehen wir, dass sie keine Namen mit ihren E-Mails verknüpft haben , weil Hunter diese finden kann. Wenn ich das hinzufügen würde und auch ihre Namen hinzufügen möchte, kann ich hierher kommen, ich kann auf ihren Namen und dann auf Bearbeiten klicken und dann ihren Vor - und Nachnamen hier hinzufügen. Und weil sie hier aufgelistet sind, wäre es für mich sehr einfach, das zu tun. Da hast du es also. Das war unser Überblick über Hunter Dot IO. Nun, wie Sie in dieser Lektion sehen können, können wir so viel aus der Software herausholen. Aber ich denke, das absolute Minimum ist, dass Sie, wenn Sie nie wirklich zum Dashboard selbst kommen, immer genau hier haben sollten diese Erweiterung immer genau hier haben sollten, um sie zu verwenden, wann immer Sie online suchen. Denn wie wir sehen können, siehst du schon nach einem einfachen Klick, dass es einfach auf seiner eigenen Website ausgeführt wurde . Wir sind in der Lage, all diese Informationen zu erhalten und das sollte wirklich ein großartiges Tool für Ihr E-Mail-Marketing sein. 4. Verwenden Sie Clay zum Auffinden, Anreichern und Organisieren von Leads: Zeit, Sie bei dem willkommen zu heißen, was Ihr absolut bester Freund sein wird , wenn es um Legenden geht. Und das ist clay.com. Mittlerweile verwendet clay.com über 100 Datenbanken, uns dabei zu helfen, sowohl Leads als auch Accounts zu finden Und das ist noch nicht alles. Wir sind in der Lage, so viele Informationen über die Personen und Konten zu erhalten , die wir über Clay überprüfen und finden werden. Und eine weitere großartige Sache an Clay ist die KI-Integration, die es in die Software hat. Aber das ist genug, um über die Software zu sprechen. Lass uns weitermachen und einsteigen , damit ich dir zeigen kann, wovon ich spreche. Wenn Sie also Ihr Konto zum ersten Mal erstellen, werden Sie auf diese Homepage weitergeleitet. Nun, von hier aus haben wir ein paar Optionen, auf die ich Sie aufmerksam machen möchte. Erstens haben wir verschiedene Ordner und Arbeitsmappen, die wir erstellen können Lassen Sie uns also hier einen Ordner erstellen, wir E-Mail-Marketing nennen können Also werde ich weitermachen und diesen Ordner erstellen. Und jetzt, da wir diesen E-Mail-Marketing-Ordner haben, können wir einzelne Arbeitsmappen in diesem Ordner erstellen Jetzt fragen Sie sich vielleicht, warum ich E-Mail-Marketing mache? Nun, wenn wir in der Lage sind, Leads auf dieser Plattform zu finden und zu bereichern, können wir sie bis zu einem so hohen Grad filtern. Das bedeutet, dass wir in der Lage sind, eine Menge Leute zu finden , die genau diesen Kriterien entsprechen, diesen sehr spezifischen Kriterien , nach denen wir in Clay suchen. Jetzt werden wir dann in der Lage sein, Marketingbotschaften, E-Mail-Marketingbotschaften an diese Personen zu senden , wobei ihre ganz spezifischen demografischen Merkmale berücksichtigt werden. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie wir das machen. Nun wollen wir zunächst unsere Quelle hinzufügen. In unserem Fall werde ich Personen finden, an die wir per E-Mail vermarkten können, ich werde Leute finden und bereichern. Sie könnten aber auch Jobs, lokale Unternehmen und Konten erledigen . Und Konten sind im Grunde nur ein anderes Wort für Unternehmen. Lassen Sie uns also weitermachen und mit diesem weitermachen. Nein, das Layout hier wird etwas Ähnliches wie bei Apollo sein. Aber wo Apollo eher eine All-in-One-Software ist, mit der Sie Leads finden und sie auch in ein CRM integrieren können , das alles auf dieser Plattform basiert, konzentriert sich Clay viel mehr auf diese bereichernden Leads Lassen Sie uns also weitermachen und diese demografische Gruppe erstellen. Lassen Sie uns weitermachen und das filtern, um eine bestimmte Art von Person zu finden. Nun, das Erste, was ich tun möchte, ist Berufsbezeichnung hier rüber zu kommen. Nehmen wir nun an, wir wollen das nach Leuten filtern , die im Marketing arbeiten. Wir können also weitermachen und nach unten scrollen , um dann genau hier Marketing und Öffentlichkeitsarbeit zu finden . Ich kann das auswählen lassen. Und dann möchte ich sicherstellen, dass ich nur die obersten Mitarbeiter des Unternehmens erreiche. Also kann ich Eigentümer, Partner, C-Suite angeben und ich mache den Kopf. Also habe ich jetzt fünf Dienstaltersstufen. Wenn ich auch spezifischere Positionen einbeziehen möchte, dann könnte ich das hier tun, und ich könnte auch ausschließen Lassen Sie uns jetzt weitermachen. Sagen wir mal Standort. Standort hier, ich kann ihn einfach nach den Vereinigten Staaten filtern, und ich werde auch Kanada mit einbeziehen. Lassen Sie uns jetzt weitermachen und nach unten scrollen. Nehmen wir an, ich möchte auch nach einer bestimmten Schule filtern. Nehmen wir an, ich werde an der Princeton University studieren. Jetzt kann ich hier weitermachen und die Princeton University gründen hier weitermachen und die Princeton University Kommen wir nun zurück zur Erfahrung und nehmen wir an, dass die Monate in der aktuellen Position mindestens 24 Monate betragen werden Also jemand, der seit mindestens zwei Jahren in seiner aktuellen Position ist. Okay, jetzt habe ich die ganze Sache gefiltert. Also ich habe Absolventen der Princeton University , die seit mindestens zwei Jahren in ihrer aktuellen Position Und die in einer Marketing - oder PR-Position sind in der sie entweder der Eigentümer, Partner C Suite, also CEO, CMO, solche Dinge, oder der Leiter sind also CEO, CMO, solche Dinge, oder der Und außerdem weiß ich, dass sich ihr aktueller Standort in den Vereinigten Staaten oder Kanada befindet Jetzt können wir zurückkommen und das filtern, um etwas Spezifischeres zu sagen , vielleicht New York. Aber lassen Sie uns zunächst eine Vorschau darauf werfen, wie diese Liste aussehen wird. Okay, jetzt sehen wir , dass wir 50 von insgesamt 190 Ergebnissen sehen können . Um das jetzt ein bisschen genauer herauszufiltern, werde ich zum Standort zurückkehren und die Vereinigten Staaten und Kanada ausschließen, und ich werde New York City genau hier in Städten angeben. Und jetzt schauen wir uns eine Vorschau an. Und jetzt sind wir davon runter gegangen, was war es? 190 bis jetzt 18. In dieser einfachen Suche sehen wir also, dass uns jetzt ein Name, das Unternehmen, ihr Titel, ihr Standort und ihr LinkedIn-Profil gegeben wurden das Unternehmen, ihr Titel, ihr . Okay, das ist alles großartig, aber was ist, wenn wir hier ein bisschen mehr Informationen haben wollen? Nun, ich werde weitermachen und auf Weiter klicken. Und jetzt können wir diese Daten anreichern. Ich werde also weitermachen und LinkedIn-Profil zusammenfassen auswählen, was bei KI der Fall ist LinkedIn-Profil zusammenfassen auswählen, , und ich wähle ihre geschäftliche E-Mail-Adresse Also werde ich auf Speichern klicken und zehn Zeilen ausführen. Und jetzt können wir auch hier sehen, dass wir zusätzliche Optionen zur Anreicherung Aber vorerst werde ich weitermachen und diese schließen, und wir werden dazu übergehen Also, das Erste, worauf ich Ihre Aufmerksamkeit hier lenken möchte , ist dieser Wasserfall. Wir sehen also, dass ich die „Arbeit suchen“ -E-Mail ausgewählt habe. Aber wir sehen auch Find Work E-Mail zwei, drei, vier, fünf, sechs. Und wenn ich rüberscrolle, sehen wir auch, dass wir hier noch eine weitere Option haben. Nun, das wird uns nicht sechs verschiedene E-Mails geben, aber der Zweck all dieser Funktionen zur Suche nach geschäftlichen E-Mails ist, wenn sie in der ersten Datenbank keine E-Mail finden konnten, dann werden sie auf die zweite Datenbank stoßen. Und wenn sie es in der zweiten nicht finden können, fahren sie mit der dritten, vierten usw. fort. Lassen Sie uns jetzt weitermachen und auf jeden von ihnen klicken , und wir können es sehen. Wir können also mit diesem ersten Lead sehen, dass er ihre E-Mail genau hier generiert hat. Wenn ich jetzt auf den zweiten klicke, konnte er ihn bekommen. Drittens ist das Gleiche der Fall. Aber jetzt, bei dieser vierten, sehen wir, dass sie in dieser ersten Datenbank nicht gefunden wurde, also ging es zur zweiten, und sie konnte sie finden. Und lassen Sie uns weitermachen und das auch für den Rest tun. Nun, wir können für diesen Lead genau hier sehen, seine E-Mail nicht auf der ersten, zweiten oder dritten gefunden wurde, aber sie wurde endlich auf der vierten gefunden. Wie Sie sehen können, ist es für uns enorm hilfreich , all diese Datenbanken zu haben , die in Clay integriert sind , die in Clay Lassen Sie uns nun weitermachen und auf die Zusammenfassungen zurückblicken. Wir erhalten also eine kurze kurze Zusammenfassung zu jeder dieser Personen Und nicht nur das, wir können auf die Bereicherung jeder Person klicken, und wir können nicht nur eine Zusammenfassung ihres LinkedIn-Profils sehen, sondern auch all diese anderen Informationen , die sich auf sie beziehen So können wir uns ihre Ausbildung ansehen. Wir können uns die Anzahl ihrer Jobs und alles andere ansehen, was für Sie von Nutzen sein wird. Lassen Sie mich jetzt weitermachen und den Rest für unsere verbleibenden 18 Personen ausarbeiten . Lassen Sie mich nun weitermachen und den Rest dieser Automatisierungen für die verbleibenden unserer 18 Personen ausführen dieser Automatisierungen für die verbleibenden unserer 18 Personen Okay, jetzt sind all diese Schritte erledigt, und wie wir sehen können, gab es eine ganze Reihe von Fällen, in denen die E-Mails nicht auf Anhieb gefunden Aber was wir hier auch tun können, ist, diesen Wasserfall zu schließen und zu sehen , wie die E-Mails, die gefunden werden konnten, alle in dieser einen Spalte gesammelt wurden. Das wird also etwas sein, das uns sehr nützlich sein wird , wenn wir weitermachen und diese Informationen exportieren und sagen, sie in unsere E-Mail-Software einfügen, wie die meisten Wir haben also alles in einer Spalte für alle unsere Leads organisiert einer Spalte für alle unsere Leads Und wenn wir nun eine weitere Spalte hinzufügen möchten , könnten wir hier eine Bereicherung hinzufügen, und wir können mehr laden oder uns alle Anreicherungen ansehen Und wie Sie sehen können, gibt es eine Menge Erweiterungen, die wir hier nutzen könnten Was wir jetzt auch tun können , ist KI in diesen Bereichen einzusetzen. Nehmen wir an, wir wollten unsere Daten genau hier filtern und sie in zwei Spalten aufteilen. Also genau hier können wir ein Beispiel für eine Eingabeaufforderung sehen. für die Unternehmensdomäne heraus, Finden Sie für die Unternehmensdomäne heraus, ob es sich um ein B-to-B-Unternehmen oder ein B-zu-C-Unternehmen handelt. Das kann also hilfreich sein, wenn Sie eine Unterteilung in zwei E-Mail-Sequenzen wünschen und Ihr Text für jede davon abhängt, ob es sich um ein B-zu-C-Unternehmen oder ein B-to-B-Unternehmen Jetzt, wo wir die gesamte Lead-Liste erstellt haben, und wenn wir sie exportieren wollen, ist es so einfach, hier Aktionen aufzurufen , exportieren und dann können wir sie entweder direkt in unser CRM einfügen oder wir können weitermachen und die CSV-Datei herunterladen. den meisten Fällen lade ich die CSV-Datei einfach herunter und importiere sie direkt in mich selbst, um sicherzustellen , dass es keine Probleme gibt, aber wir können sie herunterladen. Und jetzt, wie wir sehen können, haben wir die CSV-Datei heruntergeladen und sie ist für uns einsatzbereit. Lass uns weitermachen und zurück zum Clay-Dashboard gehen. Und eine weitere Sache , die ich Ihnen hier zeigen möchte , ist, dass wir auch nicht Clay verwenden müssen , um einfach die Leute zu finden. Wir könnten auch selbst eine CSV-Datei importieren und dann das Anreicherungstool und die KI von Clay verwenden , um uns dann zu helfen, ein bisschen mehr Informationen über die Leads zu erhalten , die wir haben Nehmen wir zum Beispiel an, wir haben nur die E-Mails an alle unsere Leads Wir können sie dann über eine CSV-Datei in Clay importieren und dann das Anreicherungstool verwenden, und dann das Anreicherungstool verwenden um ihren Vornamen, Nachnamen, ihr LinkedIn-Profil und alle anderen Informationen zu erhalten , von denen wir möchten, dass sie verfügbar sind Sie können also weiterhin Ordner mit extrem spezifischen Suchanfragen für Ihre Leads erstellen , und das kann dann die gesamte Kopie, die Sie dann verwenden werden, um jeden dieser Leads gezielt anzusprechen, informieren Kopie, die Sie dann verwenden werden, um jeden dieser Leads gezielt anzusprechen Und weil wir in Clay so spezifisch werden können, kann unser Targeting auch extrem auf sie zugeschnitten sein. In Ordnung, das war's also für die Verwendung von Clay für Legion. 5. Einstellung und Schulung eines VA zum Abscheuen von Leitungen: Lektion, wir werden uns ansehen, wie man eine VA einstellt. Nun, eine VA ist, falls Sie es nicht wissen, ein virtueller Assistent. Sie sind also im Grunde jemand, ein Freelancer, den Sie dann einstellen können, um die Aufgaben für Ihr Unternehmen zu erledigen , für die Sie entweder nicht die Zeit haben oder für die Sie vielleicht nicht über das Fachwissen verfügen nun eine Plattform wie Upwork verwenden, profitieren wir davon, weil wir Mitarbeiter auf der ganzen Welt einstellen können Mitarbeiter auf der ganzen Welt einstellen Und auf der ganzen Welt, je nachdem, wo du lebst und wo du einstellst, die Lebenshaltungskosten unterschiedlich, und daher wird auch der Betrag , den wir für unsere Freelancer zahlen müssen für unsere , unterschiedlich sein Nehmen wir zum Beispiel an, dass wir die Erstellung einer Leadliste für uns auslagern möchten Erstellung einer Leadliste für uns auslagern Wenn wir nun einen Freelancer aus den USA einstellen wollen, zahlen wir wahrscheinlich 1-5 $ pro Lead Aber wenn wir jemanden aus, sagen wir, Indien einstellen, dann sind seine Lebenshaltungskosten niedriger, und deshalb können wir ihm einen niedrigeren Tarif zahlen, sagen wir, zwischen 0,50 Die Möglichkeiten, wofür Sie über Plattformen wie Upwork Leute einstellen können, sind wirklich endlos Sie über Plattformen wie Upwork Leute einstellen können, Alternativ könnten Sie auch Glasfaser verwenden. Lassen Sie mich Ihnen jetzt zeigen, wie wir eine Stelle ausschreiben können , auf die sich dann Freelancer bewerben Sobald Sie Ihr Konto erstellt haben, sollten Sie zunächst hierher kommen und auf AOB posten klicken Um diesen Prozess zu beschleunigen, verfügt Upwork über eine KI-Integration , verfügt Upwork über eine KI-Integration uns bei der Erstellung dieser Stellenausschreibungen Lassen Sie uns also weitermachen und auf Erste Schritte mit KI klicken. Hier können wir also kurz beschreiben wofür wir einen Freelancer benötigen Also hier möchte ich nur sagen, dass ich einen Facebook-Werbemanager brauche , der mir hilft, Trainer zu bewerben Jetzt sind wir an dem Punkt angelangt, an dem wir einen Stunden- oder Festpreis festlegen können. Das hängt also offensichtlich davon ab, wofür Sie einen Beitrag verfassen. Aber in den meisten Fällen lege ich normalerweise nur einen Festpreis fest. Und hier müssen Sie sich nicht an den von Ihnen festgelegten Preis halten, da Sie individuelle Gespräche mit allen Freelancern führen werden , die sich für Ihre Stellenausschreibung bewerben Aber wir können weitermachen und ein Budget von 300$ einplanen. Jetzt können wir weitermachen und auf Weiter klicken. Mit Hilfe von KI konnte sie nun unsere Berufsbezeichnung erstellen. Es wurden eine Beschreibung, unsere Kategorie, unsere Fähigkeiten, unser Tätigkeitsbereich und sogar unsere Standortpräferenzen erstellt . Wenn wir KI nicht verwenden würden, würden wir das alles manuell eingeben. In nur wenigen Sekunden konnte Upwork uns diesen Beitrag erstellen lassen, und jetzt ist es nur noch einen Klick davon entfernt, dass sich eine Reihe von Freelancern bei uns beworben haben, und wir können weitermachen und Aber wir sind noch nicht fertig, denn eine Erkenntnis die ich durch die Einstellung vieler, vieler Freelancer bei Upwork gewonnen habe, ist, dass wir wollen, dass sie sich in ihrer Bewerbung für unsere Stellenausschreibung qualifizieren, denn oft wirst du einfach ein paar Freelancer haben, die irgendein vieler Freelancer bei Upwork gewonnen habe, ist, dass wir wollen , dass sie sich in ihrer Bewerbung für unsere Stellenausschreibung qualifizieren , denn oft wirst du einfach ein paar Freelancer haben generisches HachPT-Ding verwenden , um sich auf deine Stellenanzeige zu bewerben. Je nachdem, wofür du eine Stelle schreibst , bekommst du vielleicht Dutzende von Bewerbungen, die du bearbeiten Es macht diesen Prozess also irgendwie einfacher, wenn wir in unserer Beschreibung sehr klar sind in unserer Beschreibung sehr klar , wie sie reagieren sollen. Wenn wir also zum Beispiel mit einer Lead-Liste arbeiten würden, würde ich sie in der Stellenbeschreibung bitten, ihnen dann eine Beispiel-Lead-Liste mit zehn Leads zu schicken. Nun, da wir hier mit einem Facebook-Werbemanager zusammenarbeiten , werde ich zu dieser Stellenbeschreibung hinzufügen, dass ich möchte, dass er seine Erfahrung mit Facebook-Anzeigen angibt. Ihre Qualifikationserklärung , die Sie von ihnen verlangen, kann also so einfach wie ein einziger Satz sein. Also, dieser hier wurde komplett von KI erstellt, und ich habe einfach weitergemacht und das eingegeben und gesagt, bitte füge ein Portfolio deiner Arbeit mit Meta-Anzeigen Wie Sie sehen können, können wir das natürlich auch hier ändern lassen Wir können es kürzen, umschreiben, mehr Details hinzufügen, es lässig oder formell gestalten Aber genau hier für dieses Beispiel denke ich, dass das in Ordnung ist Also werde ich jetzt weitermachen und auf Änderungen speichern klicken. Und jetzt möchte ich, dass wir jeden dieser Teile unserer Stellenausschreibungen durchgehen . Jetzt, genau hier in der Kategorie, heißt es Karriere-Coaching. Nun, hier möchte ich das eigentlich ändern , weil ich nicht gerade dafür Leute einstelle. Das ist eher mein ICP, meine Zielgruppe, das sind Business Coaches Aber ich stelle einen Facebook-Werbemanager ein, also möchte ich diese Kategorie ändern Also können wir weitermachen und die Kategorie auf Vertrieb und Marketing umstellen , und dann kann der Spezialist, ich das Kampagnenmanagement übernehmen. Jetzt werde ich weitermachen und auf Anwenden klicken. Nun, wenn ich mir die Fähigkeiten ansehe, sehen sie ziemlich gut aus, aber ich möchte Ihnen zeigen, wie einfach es ist , sie zu bearbeiten. Wir haben hier also beliebte Fähigkeiten, sodass wir weitermachen und Werbung in sozialen Medien, Marketingstrategie und Retargeting hinzufügen könnten Werbung in sozialen Medien, Marketingstrategie und Retargeting Wir können jedes davon machen. Und wenn wir mit all dem fertig sind , können wir auf Speichern klicken. Und dann kommen wir zum Umfang, wir haben einen mittleren, großen oder kleinen Bereich. Nun, ein mittlerer Umfang ist wahrscheinlich gut für diese Stellenausschreibung, aber Sie könnten auch in die Stellenbeschreibung schreiben, dass Sie sie für einen längeren Zeitraum einstellen können, wenn sie gut abschneiden. Es könnte ein Vertrag zur Einstellung von Stellenangeboten sein. Und das ist etwas, das viele dieser Freelancer gerne sehen, weil sie diese einmaligen Jobs machen, aber wenn ihnen ein Vertrag für etwas angeboten werden kann , das langfristig und sicherer ist, dann wird das etwas sein das für sie von Vorteil sein wird, und es kann ein Vorteil für Sie sein weil sie diese Arbeitsplatzsicherheit haben, was bedeutet, dass Sie dann bezahlen können sie sind etwas weniger als Sie es, sagen wir, für einmalige Projekte tun würden sagen wir, für einmalige Projekte Und unsere Standortpräferenzen können wir auch weltweit beibehalten, sodass wir Talente aus der ganzen Welt gewinnen können. Wir könnten es aber auch regionsspezifisch machen. Unser Budget, das haben wir bereits festgelegt, und dann können wir auch diese Screening-Fragen hinzufügen. Nehmen wir an, wir wollen weitermachen und diese hinzufügen. Auch hier möchten wir unsere Freelancer einschränken, nur um uns GPT-Jobausschreibungen im Chat zu schicken Diese helfen uns also zumindest ein bisschen, sie dazu zu bringen, sich ein bisschen mehr Mühe zu geben, und hoffentlich etwas spezifischer , das uns tatsächlich helfen kann, zu wissen, dass uns tatsächlich helfen kann sie ein guter Mitarbeiter sind Danach ist das also im Grunde alles, was Sie brauchen. Wir können dann weitermachen und diesen Job ausschreiben, und dann werden Sie Dutzende von Freelancern haben , die sich auf Ihren Job bewerben werden Nun, eine Sache, die Sie beachten sollten, ist, dass, wenn Sie Freelancer haben , die sich für Ihre Stelle bewerben , es für Sie sehr einfach sein wird , die erste Person auszuwählen , die qualifiziert scheint, nur um den ganzen Prozess irgendwie hinter sich zu bringen Aber ich warne Sie wirklich davor, das zu tun. Ich denke, Sie sollten diesbezüglich Ihre gebotene Sorgfalt walten lassen, denn die Person, die Sie einstellen werden, wird jemand sein, der Teil Ihres Teams sein wird Dies kann also etwas sein, das später möglicherweise besonders wertvoll sein könnte , wenn sie zu jemandem wird, der ein langfristiges Mitglied ist Aber da hast du es. So können wir eine Stellenanzeige auf Upwork erstellen , um diese Freelancer einzustellen und diese VA einzustellen 6. Verwenden Sie HubSpot und automatisieren Sie Ihren Workflow: Lassen Sie uns über eines der leistungsstärksten Tools für das Wachstum eines Unternehmens sprechen , und das ist ein CRM Heute ist ein CRM ein Kundenbeziehungsmanager. Und wenn Sie jemals den Überblick über einen Lead verloren haben, vergessen haben, ihn nachzuverfolgen , oder das Gefühl hatten , dass Ihr Verkaufsprozess überall abläuft, dann ist diese Lektion genau das Richtige für Sie. HubSpot CRM ermöglicht es uns, unsere Kontakte zu organisieren, jede Interaktion zu verfolgen und langweilige Dinge zu automatisieren So können Sie schneller mehr Geschäfte abschließen und bessere Beziehungen aufbauen Der erste Schritt bei der Nutzung dieses CRM besteht also darin, einige Kunden zu haben mit denen wir unsere Beziehungen verwalten können. Was wir also tun müssen, ist zuerst in unsere Lead-Listen zu importieren. die Schaltfläche Importieren importieren wir nun eine Datei und starten dann den Import. Jetzt importiere ich in einer Lead-Liste, also wähle ich hier aus, welche Art von Daten sich in Ihrer Datei befinden, es sind Kontakte. Jetzt klicke ich auf Weiter und dann ist es Zeit , unsere Datei hochzuladen. Ordnung, jetzt habe ich meine Lead-Liste hochgeladen, und jetzt klicken wir auf Weiter und fahren mit der Zuordnung der Liste Mapping bedeutet also , dass wir im Grunde eine Liste hochladen, und diese Liste hat ihre eigenen Spalten mit eigenen Namen HubSpot als Software hat aber auch eigene Variablen und eine eigene Art, Leads zu organisieren Was wir also tun müssen, ist im Wesentlichen die beiden zu verbinden. Und für einige dieser Prozesse wird es sehr einfach sein. Hier war zum Beispiel die Spaltenüberschrift aus der Datei der Firmenname und die HubSpot-Eigenschaft der Firmenname Dieser konnte problemlos zugeordnet werden. Und das Gleiche gilt für Vorname, Nachname, Telefonnummern, E-Mails und Websites. Hubspot hat jedoch nicht die Eigenschaften der folgenden Dinge , die auf unserer Leadliste stehen, wie Instagram, Facebook, LinkedIn und Coaching-Specialty Im Moment interessieren mich unsere Werte auf Instagram, Facebook und LinkedIn nicht wirklich , aber mir geht es um unser Spezialgebiet Coaching Was ich hier tun möchte, ist offensichtlich die Standardeinstellung in den Standardeigenschaften, die HubSpot hat Sie werden nicht die Coaching-Spezialität als eine davon haben , weil das etwas ist, das spezifisch für diese Branche war Ich kann also auf diese Schaltfläche hier unten klicken und dann hier unten klicken, um eine neue Eigenschaft zu erstellen, die auf Coaching spezialisiert ist Der Eigenschaftstyp ist ein einzeiliger Text. Das ist alles gut. Es war im Wesentlichen in der Lage, dies mit seiner KI-Funktion zu tun und es in einer Sekunde für mich zu erstellen, ohne dass ich dieses Label oder den Eigenschaftstyp selbst erstellen musste. Die KI-Funktionen helfen uns also hervorragend dabei zu optimieren und ein bisschen unsere Prozesse zu optimieren und ein bisschen effizienter zu gestalten. Wir werden später in dieser Lektion etwas mehr über die KI-Automatisierung zeigen . Seien Sie also gespannt darauf. Also, was wir jetzt tun werden, ist auf Immobiliendetails überprüfen zu klicken und wir wollen sichergehen, dass das alles in Ordnung ist. Wie gesagt, es hat das alles irgendwie für mich getan, und es ist alles gut. Also werde ich auf Erstellen klicken. Und jetzt, wenn wir hier nach unten scrollen, werden wir das Spezialgebiet Coaching sehen, und wir haben es auch in der Hubspot-Property Line Also, was ich jetzt tun werde, ist dieses Kästchen genau hier anzukreuzen, das besagt: Importiere keine Daten in Spalten, die nicht zugeordnet Also werden alle Daten aus meinen anderen Spalten ignoriert , die nicht markiert sind Also möchte ich, dass das der Fall ist. Also kann ich weitermachen und auf Weiter klicken, und jetzt ist es an der Zeit , einen Namen zu erstellen. Also werde ich es einfach HubSpot nennen. Und ich möchte auch diese beiden Kästchen hier ankreuzen, und Sie sollten dasselbe tun Und dann werden wir unseren Import beenden. Jetzt haben wir also alle 19 importiert. Als Nächstes möchten wir zu unserem CRM kommen und zu Kontakten gehen, um alle zu sehen. Okay, jetzt sind wir hier in unserem CRM und es gibt ein paar Dinge, die wir hier beachten möchten. Also zuerst haben wir die Namen aller Personen , die importiert wurden. Bei diesem Kundenbetreuer mit diesem CRM haben wir also den größten Vorteil, alles zu organisieren. Wir werden hier also alles , was sich auf oder auf jeden einzelnen Lead bezieht , in jeden einzelnen Lead bezieht , seinem Profil haben, das wir sehen können. Also, was meine ich damit? Lass uns weitermachen und hier rübergehen und zu diesem Kontaktprofil. Wie Sie sehen können, haben wir also dieses gesamte Profil, das dieser einen Person gewidmet ist . Wir können also sagen, dass wir ein Gespräch mit dieser Person hatten, und wir möchten hier eine Notiz erstellen und im Wesentlichen die wichtigen Dinge des Anrufs auflisten . In einer späteren Lektion werde ich nun auf einen KI-Notizschreiber eingehen, bei dem es sich um eine großartige Integration handelt, bei der Sie die Notizen dieses KI-Notizschreibers aus Ihrem Anruf einfügen können KI-Notizschreibers aus Ihrem Anruf Direkt hier rein. Nehmen wir an, ein anderes Mitglied Ihres Teams wird weitermachen und mit ihm interagieren, sagen wir, einem späteren Verkaufsgespräch oder welchem Grund auch immer, es wird bei einem späteren Verkaufsgespräch oder aus welchem Grund auch immer, es wird all seine Notizen genau hier haben , die es benötigt. Nun, eine weitere Art der einfachen Integration gibt es hier auch mit E-Mail. Wir können also auf diese E-Mail klicken, und dann können Sie mit nur wenigen Klicks Ihren eigenen Posteingang verbinden, sodass Sie HubSpot nicht verlassen müssen, um mit einem Ihrer Leads zu interagieren und eine E-Mail an sie zu senden Machen wir also weiter und ich kann Ihnen zeigen, wie einfach es ist Sobald Sie also Ihre E-Mail eingegeben haben, müssen Sie nur noch auf Weiter klicken, und dann wird erkannt, von wem sie gehostet wird. Und dann können wir auf Mit Gmail verbinden klicken und dann zustimmen. Jetzt sollte es einfach diese Verbindung hier herstellen und in nur wenigen Sekunden sein eigenes Ding machen. Wir können jetzt sehen, dass unsere E-Mail jetzt mit HubSpot verbunden ist Jetzt kann ich jeden meiner Leads direkt von HubSpot aus per E-Mail versenden. Dies kann jedes Ihrer Teammitglieder tun Wie Sie hier sehen können, die E-Mail-Integration genau hier angezeigt, und dann kann ich ihnen einfach eine E-Mail schicken, sagen wir, ich erinnere sie an ein Meeting oder ich werde einen unserer Anrufe weiterverfolgen Es ist ein supereinfacher Prozess genau hier. Lassen Sie uns jetzt weitermachen und wieder raus und zurück zum CRM gehen. Nun, es gibt ein paar Möglichkeiten , wie wir unsere Leads hier organisieren können. nun ein CRM haben, einer der größten Vorteile ist einer der größten Vorteile die Tatsache, dass Sie alle Ihre Leads organisieren können. Die erste Möglichkeit, sie zu organisieren, besteht darin, sie über diese Tabs hier oben zu organisieren. Wenn Sie also verschiedene Zielgruppen haben, von denen Sie wissen , dass Sie ihnen unterschiedliche Aufmerksamkeit schenken werden , dann könnten Sie diese Tabs für sie erstellen. Hier könnten Sie zum Beispiel Newsletter-Abonnenten haben und Sie könnten alle Kunden, alle Kontakte haben, oder Sie könnten, Sie wissen schon, Leute haben, die sich über einen Leadmagneten angemeldet haben, also jemanden, den Sie mit E-Mail-Automatisierungen verfolgen müssen mit E-Mail-Automatisierungen verfolgen Sie können diese Tabs also ganz einfach hier erstellen, und sie können von Vorteil sein Eine weitere Sache, die wir uns hier ansehen können , ist der Lead-Status. also innerhalb jeder Art von Kontakten Sie können also innerhalb jeder Art von Kontakten diese Lead-Status haben Lassen Sie uns also weitermachen und auf einen klicken, und wir können sehen, dass es einige Arten von Labels gibt einige Arten von , die wir jedem dieser angegebenen Leads zuweisen können jedem dieser angegebenen Leads zuweisen Und wenn wir wollen, können wir auch unser eigenes Label erstellen. ist also selbsterklärend, jeden dieser Leads kennzeichnen zu können selbsterklärend und der Vorteil , den es uns bietet Nehmen wir also an, wir möchten diesen Lead als neuen Lead kennzeichnen. Was wir in HubSpot jetzt auch tun können ist, dass wir einige E-Mail-Kampagnen automatisieren und solche Dinge tun können dass wir einige E-Mail-Kampagnen automatisieren und solche Dinge tun Jetzt können wir auch Landingpages haben , die von HubSpot gehostet werden all das werde ich in dieser Lektion nicht eingehen, denn in diesem Kurs werden wir spezielle Software besprechen, die das viel besser kann als HubSpot Aber eine Sache, die ich Ihnen jetzt in dieser Lektion zeigen möchte, ist die Übersicht über die Automatisierung Eine Sache, an die ich dachte als ich HubSpot zum ersten Mal verwendete, war, dass ich alle meine Leads , die ich importiere, einer bestimmten Spalte in meinen Kontakten zuordnen wollte , die ich importiere, einer bestimmten Spalte in meinen Kontakten Ich wollte allen den Status neu zuweisen , weil es nervig sein würde , diese hier einzugeben. Was wir also tun können, ist eine Automatisierung einzurichten , die das für uns erledigt, wenn wir Leads importieren können. Lassen Sie uns also weitermachen und hier zu dieser Automatisierungsübersicht übergehen . Und das Schöne daran ist, dass wir die Aktion nur in Worten beschreiben müssen , und dann erstellt die KI von Hub Spots sie für uns. Lassen Sie mich also weitermachen und das tun. Okay, genau hier, ich habe meine Eingabeaufforderung hinzugefügt. Ich sagte, wenn Kontakte hinzugefügt werden, weisen Sie ihnen den Lead-Status neu zu. Jetzt muss ich nur noch auf Automatisierung erstellen klicken, und dann müssen wir nur ein paar Sekunden warten, bis die KI ausgeführt wird, und dann werden wir sehen, was dabei herauskommt. Okay, wir sehen also, dass Ihr Workflow mit dem Namen Neuer Workflow zur Zuweisung des Leadstatus eines Kontakts erfolgreich erstellt wurde. Lassen Sie uns jetzt einfach weitermachen und darauf klicken, damit wir zu dem Thema gelangen. Wenn man sich diese Automatisierung einfach ansieht, sieht alles gut aus. Wir sehen, dass der Auslöser ein erstellter Datensatz ist. Das ist also ein Kontakt, der erstellt wurde, und dann führt das dazu, dass der Lead-Status auf Neu gesetzt wird. Also, das sieht alles gut aus, und ich kann weitermachen und es überprüfen und veröffentlichen, und all diese Einstellungen sind alle gut. Ich kann auf Weiter klicken und einfach weitermachen und zum Einschalten übergehen. Wir sehen hier also, was diese Beschreibung war, eine KI-Beschreibung genau hier. Es setzt den Lead-Status auf Neu, wenn ein Kontaktdatensatz erstellt wird. Das gibt uns also im Grunde ein wenig Bestätigung, weil es uns in Worte fasst , was wir hier getan haben. Das war nicht gerade die Aufforderung, die ich eingegeben habe, aber ich kann sehen, wenn ich es mir nur ansehe , dass es das tun wird, was ich tun wollte. Das ist also einfach ein Wohlfühlmoment. Also, weißt du, wenn du nicht verstehst, was hier passiert, tut das wenigstens, was du gesagt hast. Also, jetzt können wir weitermachen und diesen Workflow einschalten. Gehen wir jetzt zurück zu unseren Kontakten und laden ein neues Set damit wir sehen können, ob das tatsächlich funktioniert hat. Was ich jetzt tun werde, ist, genau dieselbe Lead-Liste zu verwenden , die ich zu Beginn dieser Lektion verwendet habe. Ich werde sie erneut hochladen und prüfen, ob der gesamte Lead-Status auf neu gesetzt ist. Also werde ich zuerst einfach weitermachen und all diese löschen, und dann können wir es erneut versuchen. Okay, ich werde also den gleichen Prozess wie zuvor durchlaufen . Ich werde importieren, eine Datei importieren, Kontakte importieren starten und dann die Datei hier hochladen. Ich klicke auf Weiter und kann dann weitermachen und diesen Teil überspringen. Ich muss nichts davon neu zuordnen. Und nennen wir es neue Leads. Also werde ich jetzt auf Import beenden klicken. Und jetzt sehen wir, dass der Import abgeschlossen ist. Und jetzt zum Moment der Wahrheit, hoffentlich funktioniert das alles. Wir gehen zu Kontakten. Und lass uns sehen. Okay, wir sehen, dass all diese Leads den Status „Neu“ haben Die Automatisierung, die wir gerade in ein paar Worten eingegeben haben, konnte uns also gerade in ein paar Worten eingegeben bei dieser Funktion zuhören . Es ist unglaublich Wie Sie sehen, können wir mit dem CRM und der Organisation bestimmter Präferenzen oder einfach nur Informationen über unsere Leads so viel tun, dass wir bestimmter Präferenzen oder einfach nur Informationen über sie tatsächlich in unsere Vertriebspipeline integrieren können. Sie können also völlig kostenlos Ihr eigenes Konto bei HubSpot CRM erstellen , um bessere Organisation und einen professionelleren Arbeitsablauf für Ihr Unternehmen zu erreichen , falls Sie noch keinen haben 7. Starten einer intelligenten Kampagne mit Lemlist: diesen Abschnitt zu beginnen, möchte ich diejenigen unter Ihnen vorstellen, die es am meisten nicht wissen. Nun, falls Sie es nicht wissen, Mlist ist ein Tool zur E-Mail-Kommunikation. Und während dieses Kurses werden wir diese Software häufig verwenden In dieser Lektion möchte ich mir also einen Überblick über mlist und die weiteren wichtigen Tools verschaffen Und im weiteren Verlauf dieses Kurses werde ich mich eingehender den Einzelheiten der Funktionalität befassen Lassen Sie uns also weitermachen und eine Beispielkampagne erstellen. Lassen Sie uns sehen, wie wir tatsächlich in der Lage sein werden, Leute nach Lemlis zu bringen und dann, wie wir eine E-Mail-Sequenz erstellen können , an die wir senden Der erste Schritt dabei wird sein, zu den Kontakten überzugehen Sobald Sie also hier auf Ihrer Kontaktseite sind, möchten Sie hierher kommen und neue Kontakte importieren. Lumles verfügt nun über drei Funktionen, mit denen wir Kontakte innerhalb der Software importieren können Nun, die erste hier heißt Personensuche. Und wenn Sie genau hinschauen, sollte Ihnen das relativ vertraut vorkommen. Nun, das liegt daran, dass dies im Wesentlichen dem gleichen Layout entspricht , das wir bei Apolo und Clay sehen werden . Wir werden darauf zurückkommen Aber zuerst möchte ich Ihnen zeigen , dass wir auch eine CSV-Eingabe haben. Das kann also entweder eine Leadliste sein, die du selbst zusammenstellst , oder etwas , das dir eine VA zur Verfügung stellt. Und wir haben auch einen LinkedIn-Import , den wir über die Lem-Listenerweiterung verwenden können. Nun, darauf werde ich später in diesem Kurs zurückkommen. Lassen Sie uns zunächst zu dieser Personensuche zurückkehren. Nun, da Ihnen diese Art von Layout bereits bekannt ist, werde ich selbst eine Suche eingeben, und dann können wir sie uns ansehen. Also habe ich diese Personensuche verwendet, LinkedIn-Profilen gesucht wird, und als Utomi-Instruktor ein Schlüsselwort in das Profil eingegeben Und für Regionen habe ich es auf Europa und Nordamerika eingegrenzt es auf Europa und Nordamerika Das liegt daran, dass eine dieser E-Mail-Sequenzen, die ich Ihnen zeigen werde , eine ist, in der ich gezielt Dozenten treffen möchte Und das ist eine Möglichkeit, wie ich meine Leads per E-Mail finde. Lassen Sie mich also weitermachen und die zehn besten Ergebnisse hinzufügen . Im Moment habe ich zehn Kontakte ausgewählt. Und jetzt können wir hier runterkommen. Also hier werde ich sicherstellen , dass wir das hier ausgewählt haben und verifizierte E-Mails finden. Ich werde die Auswahl der Telefonnummern aufheben , weil ich mir darüber im Moment keine Sorgen machen werde Und was ich tun werde, ist, eine neue Liste zu erstellen Anstatt in all meine Kontakte zu gehen, werde ich es an diese neue Liste schicken damit wir sehen können, dass sie alle erreicht wurden. Okay, jetzt sollte dieser Prozess abgeschlossen sein. Jetzt mache ich einen Rückzieher und ab diesem Punkt komme ich von allen Kontakten her und gehe zu dieser neuen Liste, die erstellt wurde. Und jetzt können wir sehen, dass zehn Personen und zehn Kontakte hinzugefügt wurden. Jetzt, mit diesen beiden, sehen wir, dass die E-Mails noch nicht fertig sind, wenn sie gelöscht wurden. Wie wir sehen können, gibt es sieben verschiedene Anbieter, die Lemst verwendet, um diese E-Mails zu finden Es war in der Lage, sie für all diese zu finden, außer für diese eine Person hier. Jetzt sehen wir, dass diese Suche abgeschlossen wurde und wir keine E-Mails finden konnten, und jetzt können wir noch ein paar Sekunden auf diese warten. Und wie wir jetzt sehen können, wurde keine E-Mail gefunden. Genau wie die anderen Softwares , die wir verwenden werden, wie Apollo, werden sie sie also nicht immer finden Aber ich habe festgestellt, dass es am beständigsten ist, dass es Lehm ist. Clay ist normalerweise derjenige, bei dem ich festgestellt habe, dass er die höchsten Raten aufweist , E-Mails tatsächlich mit Personen auf LinkedIn zu verbinden . Aber mls genau hier, es ist super praktisch, weil alles darin integriert ist Was ich jetzt tun werde, ist, eine neue Kampagne zu erstellen, damit wir diese Personen per E-Mail kontaktieren können Um eine neue Kampagne zu erstellen, werden wir hierher kommen und auf Neue Kampagne erstellen klicken. Und wir werden diese E-Mail-Sequenz sehr einfach halten. Was wir tun werden, ist , mit einer automatischen E-Mail zu beginnen , und genau hier können wir sehen, dass wir E-Mail-Inhalt genau hier eingeben können, also das wird der Text sein und das wird der Betreff sein, und wir können auch anpassen, wann das gesendet wird. In den meisten Fällen werde ich immer dafür sorgen , dass das sofort gesendet wird. Bevor wir nun tatsächlich eine E-Mail schreiben, möchte ich uns zeigen, dass wir auch weitere Schritte hinzufügen können. Also werde ich diese Plus-Schaltfläche drücken und eine weitere automatische E-Mail senden. Wie wir sehen können, gibt es hier auch eine weitere Wartezeit. Und normalerweise habe ich von meiner ersten bis zu meiner zweiten E-Mail, je nachdem, um welche E-Mail es sich handelt, eine Wartezeit mindestens ein bis zwei Tagen. Lassen Sie uns also sagen, dass diese erste E-Mail eine Willkommens-E-Mail sein wird . Und in der zweiten E-Mail wird etwas vorgeschlagen. Nun, eine Sache, die ich in Bezug auf diese E-Mail-Sequenzen wissen möchte , ist , dass Sie sich wahrscheinlich fragen, wie viele die Idee sein werden, die Sie wahrscheinlich nach Leeds schicken sollten Studien haben in der Regel gezeigt, dass die ideale Anzahl von E-Mails, die Sie versenden sollten bei etwa sechs bis zehn liegt Das heißt nicht, dass Sie in allen von Ihnen erstellten Sequenzen sechs bis zehn haben müssen , denn wie ich Ihnen zeigen werde, habe ich in einer der E-Mail-Sequenzen, die ich ausgeführt habe, festgestellt, dass eine Sequenz mit vier E-Mails für mich am besten funktioniert hat . Also, auch das ist nur eine weitere Sache, die Sie im Hinterkopf behalten sollten. Auch hier werden wir später sehr spezifische Sequenzen durchgehen , die ich selbst ausgeführt habe. Also hier werde ich mir nicht zu viel Mühe geben. Ich möchte Ihnen nur zeigen, was wir mit dieser Software machen können. Die erste und wichtigste Sache, die ich Ihnen hier zeigen möchte, sind Variablen. Was ist also eine Variable? Nun, ich werde es dir hier in der Betreffzeile zeigen. Was ich hier eingeben werde, ist ein Willkommensname. Jetzt habe ich „Willkommen“ eingegeben, und ich möchte, dass in dieser Sequenz jede Person, die diese E-Mail erhalten wird, mit ihrem Namen begrüßt dass in dieser Sequenz jede Person, die diese E-Mail erhalten wird, wird Um das zu tun, werde ich diese Klammer genau hier eingeben Und wie wir sehen können, wenn wir einfach in diese Klammer tippen, haben wir alle Variablen , die uns zur Verfügung stehen. Also werde ich weitermachen und den Vornamen eingeben. Ihr Vorname wird also genau hier aufgeführt. Und dann können wir das auf die gleiche Weise in unserem E-Mail-Text tun , indem wir hier die Personalisierung einfügen. Der einfachste ist natürlich dieser Vorname, damit wir ihn eingeben können Und noch einmal, ich werde später noch genauer auf die Personalisierung eingehen Aber das sind quasi nur die Grundlagen. Von hier aus werden wir auch sicherstellen wollen , dass wir einen Absender auswählen. Das wird also die E-Mail sein , mit der Sie das Konto erstellt haben , oder eine andere E-Mail, mit der Sie diese Marketingbotschaften versenden möchten. Eine Sache, die Sie dabei beachten sollten, ist, dass Sie keine brandneue E-Mail verwenden möchten um diese Marketingbotschaften zu versenden, denn wenn Sie dies tun, ist es wahrscheinlich, dass Ihre E-Mail markiert und möglicherweise gesperrt wird , aber was noch wichtiger ist, sie wird die Empfänger einfach nicht erreichen aber was noch wichtiger ist, sie wird die Empfänger einfach . In unserer EM-Wurm-Lektion sprechen wir ein wenig darüber, aber das ist etwas, das Sie zu diesem Zeitpunkt im Hinterkopf behalten sollten. Sobald Sie hier eine E-Mail eingegeben haben, haben wir hier auch einige KI-Funktionen , haben wir hier auch einige KI-Funktionen mit denen wir Ihnen bei Ihrer Grammatik helfen , sie kürzen und sogar Ihren Tonfall ändern können , sie kürzen und sogar Ihren Tonfall ändern Als Nächstes sind wir auch in der Lage, nicht nur E-Mails in der Reihenfolge zu haben nicht nur E-Mails in der Reihenfolge Auch dies sind alles Dinge , auf die noch genauer eingegangen wird, aber wir haben auch all diese Optionen. Wir haben also eine LinkedIn-Integration, sodass wir Nachrichten innerhalb von LinkedIn senden können. Wir können sogar Sprachnachrichten auf LinkedIn senden, und das werden alles Dinge sein , die automatisiert werden. Was wir jetzt auch tun können, ist Bedingungen festzulegen. Also, wenn sie eine E-Mail-Adresse haben, wenn sie eine LinkedIn-URL haben, wenn wir eine Telefonnummer für unsere Leads haben oder wir sogar benutzerdefinierte Konditionen verkaufen können. Wir können auch auf Lincoln Email klicken. Dies ist auch eine wichtige Bedingung , die ich in meinen Sequenzen verwende, und wir können sogar geöffnete E-Mails als Bedingung Wenn sie also eine E-Mail öffnen, würde das zur Ja-Bedingung führen, und dann können wir entsprechend reagieren. Wir können ihnen eine E-Mail schicken, vielleicht denken wir, wenn sie die E-Mail nicht öffnen, dann können wir ihnen eine E-Mail schicken, in der wir nachfragen und sagen, was auch immer. Wenn die LinkedIn-Integration etwas ist, das Sie besonders interessiert, können Sie ein paar Lektionen überspringen, in denen ich erkläre, wie wir MLS verwenden können, um unsere LinkedIn-Öffentlichkeitsarbeit zu automatisieren, und ein paar Lektionen überspringen, in denen ich erkläre, wie wir MLS verwenden können, um unsere LinkedIn-Öffentlichkeitsarbeit zu zwar mit der speziellen Technik , die ich verwende und die mir Hunderte von Verkaufsanrufen einbringt Okay, von diesem Punkt an, was wir tun werden, sobald Sie Ihre gesamte Sequenz erstellt haben, wieder, zum größten Teil, wenn Sie nur einfache E-Mails verwenden, dann ist es sehr einfach. Es ist sehr einfach. Wir klicken auf die gewünschte E-Mail und können unseren E-Mail-Inhalt und unsere Betreffzeile schreiben und sogar die Wartetage zwischen den einzelnen Sequenzen festlegen . Jetzt müssen wir tatsächlich die Leads auswählen , an die wir diese E-Mails senden möchten . Also werde ich weitermachen und mit dem nächsten Schritt fortfahren. Und im Moment sind darin keine Leads importiert. Also kann ich auf Neue Leads in diese Sequenz importieren klicken. Und wie Sie sehen können, haben wir dieselbe Suche wie zu Beginn dieser Lektion durchgeführt. Genau hier haben wir 3,2 Millionen Menschen. Aber wenn ich weitermachen und das auf die Personen beschränken möchte , die ich bereits in meine Kontakte importiert habe, können wir hier zur Kontaktliste kommen. Ich kann das hinzufügen und dann ich hierher, um die Kontaktliste auszuwählen, und für die neue Liste, die ich erstellt habe, klicke ich dort auf Einschließen. Und jetzt sehen wir, dass es auf diese zehn Personen beschränkt ist . Ich kann also alle auswählen und dann auf Push Ten Leads to Campaign klicken. Und dann kann ich weitermachen und diese zehn Leads in unsere Kampagne integrieren. Da haben wir also diese zehn Leads hinzugefügt. Denken Sie daran, dass nicht allen diesen zehn Leads E-Mails zugeordnet waren. Wir sollten also gleich hier in unserem nächsten Schritt sehen, dass diese drei hier keine E-Mails haben werden. Also können wir sie uns schnappen und dann können wir sie hier aus der Kampagne löschen. Jetzt sind wir also in der Startphase, dem letzten Schritt, bevor wir diese E-Mails tatsächlich versenden können. Also nochmal, bevor wir hier auf der Leadliste waren, und jetzt können wir hier rüber kommen, um zu starten. Wie Sie sehen können, können wir mit jeder dieser E-Mails eine Vorschau davon sehen, wie sie aussehen werden. Wir können also sehen, dass, wo vorher Willkommens-Vorname und Hallo Vorname standen, jetzt hier automatisch mit den Vornamen all unserer Kontakte gefüllt wird . Wir können also im Grunde nur eine Vorschau davon sehen, wie es aussehen wird, wenn sie es erhalten. Jetzt müssen wir nur noch sicherstellen , dass sie alle gut sind. Wir können sie alle auswählen und dann können wir die Leads veröffentlichen. Da hast du es also. Dies war unser kurzer Überblick über E-Mail-Marketing-Software von Lemlst 8. Korrigieren Sie Ihre Betreffzeilen mit KI: Jeder hat dich und deine Betreffzeilen satt. Okay, das ist ein bisschen dramatisch, aber ich wollte deine Aufmerksamkeit dafür erregen. Lass uns für eine Sekunde über Funneling sprechen. Stellen Sie sich vor, Sie haben die ultimative Kalt-E-Mail. Es ist unglaublich und es konvertiert großartig. 25% der Leute, die es lesen, vereinbaren einen Termin mit Ihnen. Ich mache dir nichts vor. Das wäre für absolut jedes Unternehmen eine unkalkulierbare Summe wert für absolut jedes Unternehmen eine unkalkulierbare Summe Nehmen wir nun an, Sie haben alle anderen Lektionen in diesem Kurs nahtlos befolgt alle anderen Lektionen in diesem Kurs nahtlos und Sie haben eine perfekte Liste von Interessenten, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen Nehmen wir jedoch an, dass Ihre E-Mail nur von 1% der Nutzer geöffnet wird . Von 100 würde am Ende niemand einen Anruf vereinbaren. Und von 1.000 nur vier Personen. Und das ist die ultimative Kalt-E-Mail und die perfekte Liste. Hoffentlich verstehst du jetzt, worauf ich hinaus will. Es ist so, dass Betreffzeilen entscheidend sind. Sie sind der erste Schritt des Funneling-Prozesses, und wir möchten sicherstellen, dass wir so viele Personen aus der Liste behalten können , die jeden einzelnen Schritt verfolgen während der Trichter Also grundsätzlich gilt: Je mehr Leute die E-Mail öffnen, desto höher sind die Erfolgschancen Wir wollen Volumen, und das erreichen wir durch solide, einprägsame und einprägsame Betreffzeilen Was genau macht also eine gute Betreffzeile aus? Nun, es gibt viele, viele Copywriting-Prinzipien, die hier relevant sein könnten, aber ich werde in dieser Lektion einige der effektivsten behandeln in dieser Lektion einige der effektivsten Kehren wir zum Anfang dieser Lektion zurück. Jeder hat dich und dein Thema satt. ob Sie sich angegriffen fühlten, mich lustig fanden oder sich gefragt haben, warum Sie diesen Kurs gekauft haben , dieser Kommentar hat wahrscheinlich irgendeine Reaktion ausgelöst Und das ist genau das, was wir wollen. Beim Urheberrecht geht es darum, diese emotionalen Reaktionen hervorzurufen , die Sie dazu bringen, noch ein bisschen länger hier zu bleiben noch ein bisschen länger Und das ist das Ziel einer Betreffzeile. Es geht darum, eine Reaktion hervorzurufen, die stark genug ist, um Neugier zu wecken und Sie dazu zu bringen, diese E-Mail zu öffnen. Das ist alles. Was sind also diese Prinzipien , auf die ich hingewiesen habe? Nun, der Beginn der Lektion verkörpert eines der Prinzipien des Copywritings, das für das Schreiben von Betreffzeilen äußerst nützlich sein kann Und das ist eine negative Darstellung von etwas. Anstatt also so etwas wie fünf Möglichkeiten zu sagen , um im Fitnessstudio fit und gesund zu werden, könntest du es stattdessen als fünf Möglichkeiten bezeichnen, damit aufzuhören, so dick zu sein Denn die erste Möglichkeit, an die wir gewöhnt sind, wird erwartet, und es ist die Art und Weise, wie der Großteil der Welt Aussagen macht und sogar, wie der Großteil der Marketingwelt funktioniert. Es ist ein Versprechen in Bezug auf etwas, das gewünscht wird. Der zweite ist jedoch auslösend. Dadurch siehst du dich selbst in einem Licht, das du nicht schätzt und das du ändern möchtest Es könnte sogar dazu führen, dass du nicht magst, wer auch immer das sagt, aber das ist in Ordnung, weil es eine emotionale Reaktion hervorruft und Das einzige Ziel ist es, sie zum nächsten Schritt zu bringen, und wir werden uns dort um alles andere kümmern Natürlich gibt es dafür Abstufungen. Abhängig von Ihrem Publikum und Ihrer Botschaft können Sie das Ganze also etwas extremer gestalten. Denken Sie jedoch daran, dass es sich um einen schmalen Grat handelt. Wenn Sie zu aggressiv vorgehen, kann die Abneigung die Neugier übertrumpfen und Ihre E-Mail wird nicht geöffnet Hier sind einige Beispiele für unterschiedlich ausgeprägte Aggressivität. Warum funktioniert Ihre Vertriebsstrategie nicht? Der wahre Grund, warum Ihr Unternehmen nicht wächst. Hören Sie auf, Kunden zu verlieren wie ein. Sie verschwenden Geld für Unsinn Machen Sie diese Fehler in Ihren Anzeigen? Das nächste Copyright-Konzept ist etwas, auf das ihr wahrscheinlich reingefallen seid, und ihr werdet wirklich nicht glauben, was es ist Okay, siehst du, was ich dort gemacht habe? Ich habe ein bisschen zu viel Spaß, aber das Konzept macht neugierig Wenn es unser Ziel ist, die Leute dazu zu bringen, auf die E-Mail zu klicken und sie zu öffnen, dann ist es eines der stärksten Dinge, die wir tun können, Neugier eines der stärksten Dinge, die wir tun können, Und es gibt unzählige Möglichkeiten , wie wir weitermachen können. Es gibt viele Möglichkeiten , über die wir sprechen können, aber die offensichtlichste ist, auf ansprechende Weise auf den Inhalt der E-Mail zu verweisen . Dinge wie Sie werden nicht glauben, was wir entdeckt haben , machen Sie neugierig , um welche Entdeckung es sich handelt, und wenn Sie davon überzeugt sind, dass sie Sie relevant ist, werden Sie sie wahrscheinlich öffnen. In diesem Beispiel gibt es irgendein Geheimnis, das niemand sonst kennt, und du bist dabei, ein Teil davon zu sein, wenn du diese kleine magische E-Mail öffnest. Dieses Konzept kann nun stärker verdrängt werden , indem man das Geheimnisvolle betont. Sie könnten also etwas sagen, was sie Ihnen nicht über die Schaltung von Werbung im Jahr 2025 sagen Oder wenn Sie es mit dem vorherigen Konzept kombinieren möchten, könnten Sie zum Beispiel sagen, warum Ihre Konkurrenten Sie auslachen. Im Grunde genommen möchten Sie bei solchen Betreffzeilen herausfinden, worum es bei der ganzen Aufregung geht Und eine andere Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin anscheinend etwas umsonst zu verschenken Wie Sie in den folgenden Lektionen sehen werden, eine meiner erfolgreichsten Betreffzeilen lautete eine meiner erfolgreichsten Betreffzeilen „Name, Sie sind eingeladen“. Die Leute lieben Dinge, die umsonst sind. Und obwohl die Leute kostenlosen Inhalten im Internet immer skeptischer gegenüberstehen, erfordert das Öffnen einer E-Mail nur sehr wenig Aufwand, um herauszufinden, was es ist, und es ist kein Risiko, also ist es eine gute Strategie Natürlich möchten Sie sicherstellen, dass der Inhalt zumindest einigermaßen mit Ihrer Betreffzeile In meinem Fall habe ich meine Interessenten zu einem 15-minütigen Demo-Call eingeladen , also war das irgendwie sinnvoll Neulich war ich tatsächlich von einer dieser Betreffzeilen fasziniert In der Betreffzeile stand die gesamte kostenpflichtige Bali-Reise. Ich wusste tief im Inneren, dass ich auf etwas hereinfallen würde, aber ich konnte dem nicht widerstehen . Ich musste es öffnen. Am Ende war es natürlich eine großartige Fallstudie einer Kundin dieser Frau , die ihrer Methode folgte und ihre Reise mit sehr wenigen Arbeitsstunden bezahlen konnte . Wie dem auch sei, als ich die E-Mail durchgelesen habe, was ich in ihrer Gesamtheit getan habe, hatte ich die Betreffzeile bereits vergessen Aber es war natürlich alles kongruent und mir wurde nichts versprochen, was ich nicht bekommen habe Und am Ende habe ich vor Kurzem fast 10.000$ für das Programm dieser Frau verloren , nachdem ich vier Jahre auf ihrer E-Mail-Liste Sie weiß also, was sie sagt. In Ordnung, also das wird deine letzte Chance sein, dieses nächste Konzept zu bekommen , weil ich diese Lektion bald loswerden werde Okay, ich muss aufhören. Hey, du verstehst, worum es geht. Das nächste Konzept ist etwas , von dem wahrscheinlich jeder weiß , der das Wort Urheberrecht gehört hat, und das ist Niemand verpasst gerne tolle Angebote, Angebote oder einmalige Gelegenheiten Also, wenn das richtig gemacht wird, ist es ein sehr mächtiges Tool. Aber natürlich wissen wir alle davon. Es muss also richtig gemacht werden damit es nicht kitschig, krumm oder einfach nicht kitschig ist. Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, dass das Gefühl der Dringlichkeit von einer realen Stelle ausgeht Anstatt also zu denken: Oh, ich werde die Copywriting-Technik anwenden, die mir im Kurs beigebracht wurde, sollten Sie denken, dass W ein natürlicher Punkt in meiner Reihenfolge ist, um die Tatsache hervorzuheben Vielleicht haben Sie tatsächlich ein Angebot oder vielleicht haben Sie nur Platz für so viele Kunden gleichzeitig, sodass Sie nur noch ein oder zwei Plätze übrig haben Wie Sie in den nächsten Lektionen sehen werden, hatte ich Erfolg mit Erwähnung der Dringlichkeit in meinen letzten E-Mails denn zu diesem Zeitpunkt war die Sequenz vorbei und ich wollte eigentlich aufhören, ihnen E-Mails zu schicken Hier sind einige Beispiele für Betreffzeilen, die Dringlichkeit wecken können, nur um Ihren Verstand zum Fließen zu bringen Letzte Chance, nur noch ein paar Stunden. Ihre Einladung läuft in 37 Minuten ab. Dies steht den ersten 50 Befragten zur Verfügung. Letzter Anruf. Schließt du dich mir an? In Klammern? Noch zwei Plätze übrig Hast du mehr Zeit, Namen zu verschwenden? Okay, jetzt ist es an der Zeit, sie mit KI zu erweitern. Bisher stehen dir drei mächtige Techniken zur Verfügung: Negative Framing, Neugier und Aber was wäre, wenn Sie in weniger als einer Minute 20 Betreffzeilen wie diese erstellen könnten in weniger als einer Minute 20 Betreffzeilen wie diese erstellen Nun, genau da kommt Chat GPT ins Spiel. Es gibt viele Möglichkeiten, das falsch zu machen und am Ende absolut schreckliche Betreffzeilen Hier wird sich Ihr Wissen über Copywriting , das ich Ihnen gerade gegeben habe, als nützlich erweisen Lassen Sie mich Ihnen aber auch einige konkrete Anweisungen geben , um dies erheblich zu vereinfachen Die erste Aufforderung , die Sie verwenden können, besteht darin zehn Betreffzeilen mit negativem Framing zu schreiben Mein Angebot hilft Agenturen dabei, die Kundenabwanderung zu reduzieren. Geben Sie mir als Nächstes sieben Betreffzeilen aus Neugier für eine E-Mail über ein kostenloses Audit für ein SAS-Startup andere Möglichkeit besteht darin, fünf dringende Betreffzeilen für eine begrenzte Zeit zu erstellen fünf dringende Betreffzeilen für , um das Anruf-Angebot zu beruhigen. Sie könnten ihm sogar eine Idee geben und Chat EPT es neu schreiben Also so etwas wie diese Betreffzeile neu schreiben , um sie provokativer zu Erweitern Sie Ihr LinkedIn mit KI. Oder Sie könnten sogar die Aufforderung verwenden. Geben Sie mir Betreffzeilen, die den Ton von Alex Hermosi nachahmen Eine andere Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, dass Sie Ihre E-Mails mit der besten Leistung einfügen und dann sagen, auf der Grundlage dieser E-Mail zehn Betreffzeilen zu generieren, indem Sie Neugier Oder, so meine Reihenfolge, schlagen Sie Betreffzeilen für jede E-Mail vor, die Neugier und Dringlichkeit Jetzt müssen Sie natürlich nicht alle verwenden, aber die Verwendung von KI zur Generierung und Verfeinerung von Optionen verschafft Ihnen einen starken Vorsprung Normalerweise nehme ich gerne zehn bis 15 Beispiele und kombiniere sie dann, um dann meine eigenen zu erstellen. Deshalb haben wir drei umfangreiche Strategien für Betreffzeilen behandelt, das Negative eingeblendet, Neugier geweckt und Dringlichkeit geschaffen wurde Und jetzt verfügen Sie über die KI-Tools anhand dieser Prinzipien Dutzende von Optionen generieren Dies wird der erste Schritt in Ihrem Cold-Outreach-Funnel sein, und es könnte der wichtigste sein Wenn sie Ihre E-Mail nicht öffnen, nichts anderes wichtig Also nimm diese Prinzipien, starte Cha GPT, teste deine Zeilen und fange an, Fremde in Leads zu verwandeln . Also gut, lass uns weitermachen 9. Erstellen Sie eine elegante E-Mail-Signatur: Lektion, ich möchte über eine kleine Ergänzung sprechen , die wir zu unseren E-Mails hinzufügen können und die wirklich dazu beitragen kann , nicht nur unsere Glaubwürdigkeit, sondern auch unsere Konversionsrate zu erhöhen . Und wie Sie hier auf dem Bildschirm sehen können, spreche ich natürlich von E-Mail-Signaturen. Nun, über E-Mail-Signaturen wird im E-Mail-Marketing sehr sparsam gesprochen Aber sie sind auch etwas , das von Ihrer Seite wirklich nur ein paar Sekunden dauert , und es ist etwas, das Ihnen von diesem Zeitpunkt an in Erinnerung bleiben wird Ihnen von diesem Zeitpunkt an in Erinnerung bleiben Nun, was die Erstellung eines davon für uns selbst angeht , werde ich zwei Möglichkeiten durchgehen, wie wir das tun können. Erstens haben sie mit logo ai.com ihren eigenen E-Mail-Signaturgenerator und zweitens mit CAVA Beide Optionen bieten irgendwie ihre eigenen Vorteile. Mit Logo ai.com ist es etwas einfacher, aber auf der anderen Seite ist es nicht so editierbar Auf Canva können wir also aus einer Reihe von Vorlagen auswählen Wir können Dinge verschieben, Bilder hinzufügen, die Schriftart ändern, all diese anderen Dinge Bei Logo AI ist es etwas vorgefertigter und wir müssen uns an die eigenen Vorlagen halten. Aber auf der positiven Seite dieses Spektrums ist, dass ihre Vorlagen ehrlich gesagt sehr gut sind und dass ich sie ehrlich gesagt nicht selbst ändern würde. Wir haben also ein paar verschiedene Vorlagen, die wir verwenden können. Und hier haben wir sogar einige Statistiken darüber, wie wichtig es ist, eine E-Mail-Signatur zu haben und wie besser sie uns tun kann. Wenn wir hierher kommen, haben wir ein paar Vorlagen zur Auswahl. Nun, für mich, mein persönlicher Favorit hier, würde ich mich wahrscheinlich für diese Vorlage entscheiden . Und wie Sie sehen können, wurden wir hierher gebracht. Nun, was die stilistischen Entscheidungen angeht , wenn es um unsere E-Mail-Signaturen geht, würde ich mich an eine Sache halten, da nur eine Faustregel lautet, dass halten, da nur eine Faustregel weniger besser ist , denn wenn wir weitermachen und uns Canva ansehen, könnten wir definitiv einige extrem komplizierte, komplexe und irgendwie auffällige E-Mail-Signaturen finden komplexe und irgendwie auffällige Aber mit unserer E-Mail-Signatur, und das hängt natürlich von Ihrer Branche ab, den meisten Fällen möchten Sie es einfach und klar halten. Nun, da ich mich für diese Vorlage entschieden habe, wollen wir weitermachen und damit arbeiten. Lassen Sie mich meine Informationen eingeben und wir können sehen, wie das aussehen wird. Der erste Schritt dabei ist , dass ich hier mein eigenes Foto einfüge. Also habe ich mein Foto hier eingegeben. Ich konnte einfach auf Ändern klicken und das tun. Aber jetzt möchte ich es zuschneiden , um es quadratischer zu machen. Also ich kann hier reinkommen, ich kann das von oben und unten ziehen und es jetzt ein bisschen besser passen lassen. Und ich kann es auch irgendwie hineinziehen, um ein bisschen mehr in mein Gesicht hineinzuzoomen. Also lass es uns so haben, und ich werde nur noch eine kleine Anpassung vornehmen und es ein bisschen nach unten bringen. Also, so etwas funktioniert gut. Was ich jetzt tun möchte, ist, diesen Schatten , den wir dahinter haben, irgendwie loszuwerden. Also werde ich hier zum Grenzstil kommen, und wir können weitermachen und uns durch die verschiedenen Grenzen klicken , die sie für uns angeboten haben. Mein persönlicher Favorit wird wahrscheinlich dieser hier mit den abgerundeten Ecken sein. Wir haben also keinen Schatten , und das ist ganz einfach. Also lass uns weitermachen und dabei bleiben. Jetzt gebe ich hier meine Daten ein und wir können sehen, wie es aussieht. Jetzt habe ich ein paar Informationen eingegeben, aber eine Sache, die ich Ihnen auch zeigen möchte, ist wie diese Art auf die Informationen reagiert , die wir eingegeben haben. Lassen Sie uns also weitermachen und diese Beispiel-Telefonnummer loswerden . Wenn ich es loswerde, sehen wir auch , dass das Symbol ebenfalls verschwindet. Lassen Sie uns jetzt weitermachen und die Adresse loswerden. Wir sehen, wie es von dort verschwindet. Lassen Sie uns jetzt weitermachen und eine Position festlegen. Lassen Sie mich weitermachen und sagen, ich habe es genau hier gefunden. Wenn ich das einfüge, sehen wir, dass mein Name genau hier nach oben gerückt ist und auch dafür Platz gemacht hat. Wenn ich es jetzt los werde, sehen wir, dass es herunterkommt. Okay, lassen Sie uns von diesem Punkt aus weitermachen und uns dem Stil zuwenden. So kann ich eine Themenfarbe auswählen. Das wird also etwas sein, das irgendwie mit Ihrem Markenimage übereinstimmt. Wenn Sie also eine Website haben und dort eine Grundfarbe haben, können Sie diese hier auswählen. Lass uns weitermachen und mit diesem Lila weitermachen. Ja, ich finde, das sieht gut aus. Und ich kann hier eine Linkfarbe auswählen, und das wird mit den sozialen Links hier verknüpft mit den sozialen Links hier Ich kann es also auch lila haben. Ich kann es weiß haben und sie verschwinden lassen, oder ich kann es einfach wieder auf Schwarz setzen. Was ist, wenn Sie keines dieser sozialen Netzwerke einbeziehen möchten? Nun, Sie können herkommen, und ab diesem Zeitpunkt können wir entweder weitere soziale Netzwerke hinzufügen oder wir können alle entfernen, wenn wir wollen Und eine weitere Option, die wir ab diesem Zeitpunkt auch nutzen können , ist ein Werbebanner Das kann also eine Art Link sein. Nehmen wir an, Sie haben auf Ihrer Website einige Angebote im Gange. Dann können Sie das hier eingeben, eine kleine Beschreibung eingeben und dann können Sie auch eine Link-URL eingeben. Lass uns weitermachen und zu unserem Stil zurückkehren. Hier können wir also die Schriftart anhand dieser voreingestellten Schriftarten ändern die Schriftart anhand dieser , die sie hier haben. Auch hier ist es nicht zu viel , aus dem wir wählen können. Aber in den meisten Fällen wird diese Vrdana-Schrift etwas sein , bei dem ich persönlich bleiben würde , weil sie nicht zu viel bewirkt Sie ist minimalistisch, einfach und vor allem klar. Wenn Sie es jedoch ändern möchten, haben wir auch all diese verschiedenen Schriftarten. Ich kann auch die Schriftgröße ändern, extrem groß oder klein machen. Und ab diesem Zeitpunkt, wenn uns gefällt, was wir haben, können wir einfach auf Meine Signatur generieren klicken. Und dann können wir die Signatur kopieren und es gibt Ihnen eine kleine Anleitung, ein kleines Tutorial, wenn Sie diese hinzufügen möchten, egal welchen E-Mail-Anbieter Sie verwenden werden diese hinzufügen möchten, egal welchen . Schauen wir uns zum Beispiel Gmail an. nun diesen Anweisungen folgen, nehmen wir an, Sie haben Outlook, wir haben auch diese oder Apple Mail . Sie können diese Ihrer eigenen E-Mail hinzufügen. Nehmen wir nun an, dass die meisten von Ihnen Gmail verwenden werden. Ich kann Ihnen genau zeigen, wie wir dies in unsere Gmail-Signatur eingeben können . Lassen Sie uns also zunächst zu Gmail wechseln. Okay, jetzt sind wir hier bei unseren Gmail-Einstellungen. Und um darauf zuzugreifen, können Sie hier auf dieses Zahnradsymbol zugreifen. Und was wir tun wollen, ist weitermachen und zu unseren Signaturen herunterscrollen. Von hier aus können wir einfach auf Neu erstellen klicken und ich kann es Signatur nennen. Wir klicken auf Erstellen. Und dann kann ich von hier aus einfach diese Signatur einfügen. Und dann werden Sie genau hier runterkommen wollen und sicherstellen wollen, dass Sie das auch wirklich für Ihre neue E-Mail-Nutzung ausgewählt haben . Andernfalls wird es einfach hier stehen, und dann müssen Sie es manuell zu jeder Ihrer E-Mails hinzufügen . Wenn Sie jedoch, sagen wir, MLS verwenden , um Ihre E-Mails zu versenden, sollten Sie sicherstellen , dass Sie dies für neue E-Mail-Anwendungen ausgewählt haben Und wenn Sie möchten, können Sie es auch bei Ihrer Antwort oder Weiterleitung auswählen Okay, das war ziemlich einfach und unkompliziert. Aber jetzt schauen wir uns an, wie wir das mit Cava machen können Wenn Sie also hier auf Cava sind, können wir einfach auf E-Mail-Signatur erstellen klicken und wir erhalten all diese Vorlagenoptionen, mit denen wir weiterarbeiten Wie Sie sehen können, tun viele davon, wie ich bereits sagte , ziemlich viel für uns, und andere sind ehrlich gesagt ganz nett und wie einfach sie sind Aber wie Sie sehen können, finde ich die Verwendung einer Signatur etwas cool, vor allem, wenn man bedenkt, dass die meisten E-Mails auf weißem Hintergrund empfangen werden. Diese Signatur sticht durch diesen Schlagschatten hier irgendwie hervor. Also ich finde das nett. Auch hier hängt es von Ihrer Branche und dem Stil ab, den, Sie wissen schon, Ihr Publikum und Ihre Leads schätzen würden. Das wird Ihnen wirklich zeigen, welche Art von E-Mail-Signatur Sie verwenden sollten Ich werde weitermachen und diese hier einfach auswählen Auch hier haben wir viele andere Timbits, die wir verwenden können, aber mir gefällt, wie einfach dieser ist Es ist minimal und unkompliziert. Nun, die Informationen hier auf Canva zu bearbeiten, ist auch relativ einfach Also kann ich weitermachen und das auswählen und meinen Namen eingeben. Und mit Canva haben wir hier ein bisschen mehr kreative Freiheit. Eine Sache, die ich hier sehe, ist , dass die Buchstaben ziemlich weit voneinander entfernt sind Das könnte also etwas sein , das du magst oder nicht magst. Wie dem auch sei, um das bearbeiten zu können, können wir hier zu Leerzeichen übergehen, und dann können Sie hier weitermachen und den Buchstabenabstand ändern. Wenn Sie also möchten , dass sie etwas näher oder weiter entfernt sind, haben wir diese Option hier. Und dann können wir jedes dieser angegebenen Elemente auswählen und an eine beliebige Stelle verschieben. Es gibt uns also auch hier ein bisschen mehr kreative Freiheit als das, was wir mit Logo AI hatten. Lassen Sie mich also weitermachen und das hier ändern. Ich werde die Digital Skills Academy einrichten. Und jetzt mache ich weiter und gebe mein Bild hier ein. Also werde ich all diese Dinge gleich hier loswerden , und dann kann ich weitermachen und mein Bild hineinziehen. Also habe ich hier mein Bild vom Bildschirm entfernt, und jetzt ziehe ich es weiter Jetzt kann ich es hierher ziehen und habe einige Optionen, wie ich das formatieren möchte Also kann ich es entweder so lassen, wie es gerade ist. Ich kann es auswählen, ich kann hierher kommen, ich kann die Ecken abrunden. Nehmen wir an, ich möchte es so haben. Ich kann es auch zuschneiden, damit ich es hineinziehen kann. Nehmen wir an, ich möchte es hier etwas quadratischer gestalten und anpassen. Ich kann es so machen und auf Fertig klicken und es nach Belieben etwas größer ziehen Mir persönlich hat gefallen, wie dieser aussah. Also, was wir von hier aus tun können , wenn dir alles gefällt, können wir weitermachen und auf Teilen klicken, dann können wir es herunterladen und du kannst es als PNG herunterladen. Das ist in Ordnung. Wir können auf Herunterladen klicken. Und jetzt möchte ich zurück zu Gmail wechseln. Jetzt, wo wir wieder hier bei Gmail sind, möchte ich eine neue Signatur erstellen, und ich werde diese hier Canva nennen Also kann ich auf Erstellen klicken, und jetzt gehe ich hierher zu Bild einfügen und dann hole ich mir die heruntergeladene Datei Und jetzt, wie Sie sehen können, habe ich die hochgeladene Signatur genau hier. Nun, eine weitere Option, die Sie haben, wenn es um diese hochgeladenen Bilder geht, sagen wir , von Canva aus. Sie können sie auch auswählen und deren Größe ändern Sie könnten also beispielsweise ein paar Test-E-Mails an sich selbst senden und sehen, wie jede dieser Größen aussieht Sie können eine Größe von S, eine Größe von M, L oder die Originalgröße angeben. Denn manchmal ist hier in dieser Vorschau nicht ganz klar, ist hier in dieser Vorschau nicht ganz wie es in der E-Mail aussehen würde. Das ist also ein Test , den ich Ihnen immer empfehlen würde. Ehrlich gesagt, auch wenn es nur ein Textstück ist , das Sie gerade eingefügt wie wir es mit logo.ai getan haben. Da hast du es also Auf diese Weise können wir diese E-Mail-Signaturen hinzufügen , um unsere E-Mails schnell und einfach zu verbessern. 10. Aufschlüsselung einer erfolgreichen Kampagne (1/3): Das Rückgrat von Cold-E-Mailing und wirklich jeder Marketingstrategie per E-Mail ist Ihre E-Mail-Sequenz Wenn Sie E-Mails von allen Unternehmen erhalten , bei denen Sie angemeldet sind, ist das nicht, dass sie einzeln an Sie senden klicken Sie werden massenweise verschickt. Und nicht nur das, Sie erhalten den ersten Wochen und um ein Vielfaches länger E-Mails , die vor Monaten oder Jahren geschrieben wurden und einfach Teil ihrer E-Mail-Sequenz sind. Der Punkt ist, dass Ihre E-Mail-Sequenz ein großer Vorteil ist. Wenn Sie es einmal richtig machen, können Sie für eine Weile davon profitieren In unserem Fall werden wir eine Sequenz von vier E-Mails verwenden eine Sequenz von vier E-Mails Sie können viele mehr verwenden. Tatsächlich zeigen Statistiken, dass sechs bis zehn normalerweise die ideale Zahl sind, und wir werden als Nächstes eine meiner längeren Sequenzen aufschlüsseln. Damit hatte ich jedoch ziemlich viel Erfolg, nachdem ich mehrere Sequenzen getestet hatte. Es ist also das, für das ich Ihnen hier einen kurzen Hinweis zur Integration von KI zeigen werde hier einen kurzen Hinweis zur Integration von KI Tools wie HGBT können Ihnen ziemlich solide Konturen geben , die Sie dann überarbeiten können Und beachten Sie, wie ich hier Umrisse sage. Sie sollten niemals einfach das kopieren und einfügen, was HGPT Ihnen bietet, da Sie häufig zusätzliche Überarbeitungen vornehmen können , von denen Vor allem, wenn Sie auf die transkribierte Version dieser Lektion zugreifen , können Sie dann meine Sequenz oder auch nur die gesamte Lektion kopieren und HGPT so etwas fragen wie: Geben Sie mir eine Sequenz mit vier E-Mails für Trainer, basierend auf einem kostenlosen Demo-Angebot, und verwenden den in dieser Lektion beschriebenen Ansatz. Dann kannst du es mit allem, was du in diesem Kurs gelernt hast, optimieren allem, was du in diesem Kurs gelernt hast, Anhand der Prinzipien in diesem Kurs werden Sie in der Lage sein, Ihre eigenen Sequenzen zu testen, verschiedene Mengen testen und die für Sie passende zu finden Also kein Stress. Also gut, lassen Sie uns Wort für Wort auf die erste kalte E-Mail aus meiner Sequenz eingehen und alle Prinzipien durchgehen, die Sie beachten müssen Also, wie Sie wissen, lautet meine erste Betreffzeile Name you're invited Die, über die wir schon gesprochen haben. Und danach beginnt die E-Mail mit dem Vornamen Hallo. Ordnung, dieser Punkt ist also entscheidend, und ich werde eine Weile brauchen, ihn zu erklären. War nur ein Scherz Dieser ist ziemlich selbsterklärend. Noch ein kurzer KI-Kommentar hier: Wenn Sie KI verwenden möchten, um die Skala zu personalisieren, können Sie diese Art von Humor mit Tools wie Replic oder einem TratGPT-Skript automatisch in Intros Machen Sie zum Beispiel das Intro zu dieser E-Mail warm, lässig und ein bisschen verspielt, indem Sie den Namen Namen sind normalerweise nicht der beste Weg, dies zu tun weil Sie vielleicht kitschige Wortspiele oder ähnliches bekommen , aber wir werden in den kommenden Lektionen speziellere Versionen behandeln in den kommenden Lektionen speziellere Versionen Als Nächstes in dieser ersten E-Mail habe ich Ihr Profil auf ICF gefunden und ich habe mich gefragt, ob Sie im Moment mehr Kunden aufnehmen können im Moment mehr Kunden aufnehmen Also hier ist das erste Prinzip, das Sie beachten sollten. Alles, was Ihr Interessent liest, muss so gestaltet sein , dass es Ihnen die nächsten Sekunden seiner Aufmerksamkeit verschafft. Es ist kein Geheimnis, dass das Internet wie ein Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Menschen ist. Jedes Copywriting gehört den Künsten, die darauf ausgelegt sind, diese Aufmerksamkeit zu erregen Der Prozess ist also so, dass die Betreffzeile Ihnen genug Zeit verschafft, um die nächsten Wörter zu lesen den nächsten Wörtern kaufen Sie den nächsten Satz, den nächsten Satz, den Rest der E-Mail und so weiter In diesem Fall ist meine Formulierung etwas hinterhältig, weil ich bisher den Eindruck erwecke, dass ich ein potenzieller Kunde sein könnte, also werden sie natürlich weiterlesen Beachten Sie jedoch, dass es nicht unvereinbar mit dem ist , was ich sage. Ich manipuliere sie nicht einfach . Letzten Endes ist es für mich wichtig zu wissen, ob sie im Moment neue Kunden gewinnen können oder nicht im Moment neue Kunden gewinnen Eine letzte Sache, die hier zu beachten ist , ist , dass die ICF-Referenz wahr ist. Es ist die Datenbank, in der ich meine Leads finden würde, und es ist auch ein Schritt zur Personalisierung Wenn Sie also eine Lead-Datenbank oder ein Anreicherungstool wie Clay verwenden , können Sie diese Informationen mit einer Aufforderung wie dieser in Chachi BT Generieren Sie eine personalisierte erste Zeile für einen Coach, den Sie auf ICF gefunden haben Gehen Sie davon aus, dass sie Kunden mit geschäftlicher Denkweise helfen. Jetzt werden wir viel über Personalisierung sprechen, aber im Grunde sehen Ihre E-Mails dadurch weniger wie eine Sequenz aus, sondern sind maßgeschneiderter und es ist wahrscheinlicher, dass Sie eine Antwort erhalten, weil es sich anfühlt, als würden Sie ihnen eine Nachricht senden, nicht nur eine Liste Stellen Sie sich vor, jemand würde sich an Sie wenden und Ihre genaue Lebenssituation mit Namen und Details beschreiben Ihre genaue Lebenssituation mit Namen und Details Sie hätten wahrscheinlich ein wenig Angst, aber Sie würden auch eher glauben, dass er Ihnen helfen kann, jetzt zur nächsten Zeile überzugehen Ich sage, mein Name ist Adam, und ich war früher selbst Coach, und jetzt leite ich eine Agentur für Trainer, die ihren Kunden in Bezug auf Wohlstand, Gesundheit, Beziehungen oder Ähnliches helfen Gesundheit, Beziehungen oder Ähnliches In diesem Teil wird Niching Down vorgestellt. Wir haben darüber gesprochen. Du verstehst es. Wenn Sie sich in einer Nische befinden, werden Sie zu einer Autorität im kleineren Segment. Weniger Leute, aber diese Leute mögen dich viel mehr. In diesem Fall funktioniert es hervorragend, weil ich zeige, dass ich nicht nur auf Trainer spezialisiert bin , sondern dass ich auch selbst Coach war Ich habe also beide Seiten der Gleichung gesehen. Und das ist tatsächlich wahr, und ich ermutige Sie, eine Art von Rahmung zu finden , die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Wenn Sie versuchen, Vertrautheit zu schaffen und Ihr Fachwissen stärken möchten Nun zum nächsten Teil, in dem ich sage: Okay, ich weiß, was Sie denken, aber bevor Sie diese E-Mail als Spam oder Verkaufsschlampf bezeichnen, lassen Sie mich sagen, dass ich von meinen Fähigkeiten, Coaches zu vermarkten, so überzeugt bin , dass ich bereit bin , Ihnen eine Garantie von zehn qualifizierten Leads innerhalb von 30 Tagen zu geben, andernfalls zahlen Sie mir keinen Aber ich überhole mich selbst. Okay, das ist zugegebenermaßen ziemlich gewagt, es in Ihre kalte E-Mail aufzunehmen, aber es ist meine Art Ich habe es zunächst so aussehen lassen , als könnte ich ein Kunde sein, also kann ich genauso gut den Elefanten im Zimmer ansprechen Ich mache das aus mehreren Gründen. Erstens ist es sich seiner selbst bewusst. Ich zeige, dass ich verstehe, dass ich der Typ in ihrem Posteingang bin. Und zweitens wird die Garantie eingeführt , die hilft, Zeit zu gewinnen. Sie schalten nicht sofort ab weil das Geldrisiko beseitigt zu sein scheint. Und schließlich betont es die Nische und das Fachwissen. Ich bin der Typ, der Trainer vermarktet. Insgesamt ist dies ein polarisierender Aspekt der E-Mail, was gut ist Manche Leute werden sofort wegklicken. Das ist in Ordnung. Aber diejenigen, die bleiben, lesen viel eher weiter und konvertieren dann. Der Rest der E-Mail ist ziemlich einfach, aber ich werde einige Teile hervorheben. Als ich mir Ihre Marke angeschaut habe, ist mir aufgefallen, dass Sie derzeit keine Facebook-Werbung schalten. Das ist also eine Menge. Ja, es nervt. Ich liebe es, jeden Interessenten durchzugehen und eine maßgeschneiderte E-Mail zu schreiben, aber ich habe einfach keine Zeit Stattdessen sage ich etwas, das wahrscheinlich für die meisten meiner Leads zutrifft und das mit ziemlicher Sicherheit wahr sein muss , damit wir zusammenarbeiten können. Als Nächstes schreibe ich Ehrlich gesagt, so klischeehaft es auch klingt, Sie könnten Geld auf dem Tisch liegen lassen Deshalb stelle ich hier schmerzhafte Vorstellung vor, dass Sie Geld auf dem Tisch liegen lassen Und dann untermauere ich es mit Argumenten. Und hier würde ich idealerweise Grafiken und Beispiele zeigen, aber dafür ist keine Zeit Aber ich pflanze den Samen und wir werden später darauf aufbauen. Nun überspringe ich, ich bin mir nicht sicher, ob Sie in der Vergangenheit Werbung ausprobiert haben, aber durch Facebook-Werbeanzeigen von Experten helfen wir Coaches dabei, genau die Art von Kunden anzusprechen , die sie haben wollen, ohne sich auf Empfehlungen oder andere volatile Methoden verlassen zu müssen sich auf Empfehlungen oder andere volatile Methoden verlassen Hier wird die Lösung kurz vorgestellt, und auch hier geht es nur darum, den Samen zu pflanzen Und hier kommt Nischenwissen ins Spiel. Ich habe mit Hunderten von Trainern gesprochen und ich weiß, dass die meisten von ihnen auf Empfehlungen angewiesen sind Ich verstehe das Problem und präsentiere, dass meine Lösung sowohl stärker als auch zuverlässiger ist Und dann sage ich, ich würde Ihnen gerne zeigen , wie das alles genauer funktioniert. Wie wäre es, wenn wir einen 15-minütigen kostenlosen Demo-Anruf tätigen , um zu sehen, ob wir Ihnen helfen können, diese Gelegenheit zu nutzen Nun, das hier ist der Aufruf zum Handeln. Ich betrachte den Aufruf als geringe Investition, aber hohe Belohnung. Dann formuliere ich es weiter und sage, schlimmsten Fall werden Sie mit einigen neuen Ideen davonkommen. Oh, es ist kein Druck und nur ein Wert. Also, das ist die erste E-Mail. Es ist wichtig, hier ein paar Dinge zu tun. Nummer eins: Sorgen Sie dafür, dass es sich personalisiert anfühlt. Nummer zwei, bring so viele Leute wie möglich dazu, so viel wie möglich zu lesen. Nummer drei, positionieren Sie sich als Experte, und Nummer vier, legen den Samen für ihr Problem und Ihre Lösung. Ordnung, jetzt werden wir sehen, wie es weitergeht und in der nächsten Lektion 11. Aufschlüsselung einer erfolgreichen Kampagne (2/3): In der letzten Lektion haben wir einige Samen gelegt, die unsere zukünftigen E-Mails effektiver machen werden . Wie gesagt, ich werde die vier E-Mail-Sequenzen behandeln , die ich regelmäßig bei der Buchung von Besprechungen in meiner Agentur verwendet habe. In diesem Video führe ich Sie also durch die zweite und dritte E-Mail. Nun, die zweite E-Mail, die wir Gentle Nutch nennen können. Es ist ziemlich einfach und Sie sollten es etwa 24 bis 48 Stunden nach Ihrer ersten E-Mail senden. Lass es mich dir vorlesen. Ich sage, Hallo, Vorname, kurz nach unserer letzten E-Mail. Wie gesagt, ich würde gerne sehen ob ich dazu beitragen kann, Ihre Coaching-Marke auszubauen. Auch hier garantiere ich Ihnen mindestens zehn qualifizierte Leads in 30 Tagen, sonst würden Sie mir nichts zahlen. Ich werde den Link wieder hier hinterlassen. Sprich bald. Nun, diese E-Mail macht ein paar Dinge. Erstens und vielleicht am wichtigsten ist, dass es ein bisschen viel ist. Wie ich bereits gesagt habe, werden die meisten Ihrer Interessenten, die irgendwann zu Kunden werden, nicht von Anfang an begeistert Stattdessen werden sie irgendwo zwischen den Absolut Irren und der Bitte nimm mein Geld so schnell wie Wenn sie also die erste E-Mail lesen, werden viele von ihnen interessiert sein, aber sie werden nicht sofort handeln Vielleicht schauen sie sich unsere Website an, vielleicht denken sie darüber nach, oder vielleicht sagen sie, M, ich mache es später. Nun, diese E-Mail ist für diese Leute. Es sind nur ein paar Sätze, und ich fasse die Kernelemente meines Angebots auf sehr einfache, nicht auffällige, nicht verkaufsfördernde Weise zusammen Nun, wenn du möchtest, dass Chachi BD das für dich erledigt, dann kannst du es mit deiner ersten E-Mail eingeben Schreiben Sie eine kurze, herzliche Folge-E-Mail , in der Sie dieses Angebot in drei Zeilen zusammenfassen Betonen Sie, dass die Garantie kein Risiko darstellt . Der zweite Zweck dieser E-Mail besteht nun darin, unser erstes Übel zusammenzufassen. Viele Leute lesen nicht die gesamte erste E-Mail, egal wie sehr wir uns bemühen, und so ist es halt Diese dient also als komprimierte Erinnerung. Für manche Leute führt es sie zurück zur ursprünglichen E-Mail, und für einige wird diese allein ausreichen. Und noch eine letzte hinterhältige Taktik: Verwenden Sie keine neue Betreffzeile Senden Sie es als Antwort auf die erste E-Mail. Dieser lässt es so aussehen, als ob es sich um eine ständige Bedrohung handelt. Und im Posteingang sieht es jetzt wie eine Antwort auf etwas aus, auf das sie möglicherweise geantwortet haben, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass es geöffnet wird. Sie tun dies wahrscheinlich ständig, wenn Sie Ihre Nachrichten öffnen , die wie Antworten oder Threads aussehen , die , die Sie zuerst überprüfen. Es ist nicht besonders kompliziert, nur ein paar kluge Prinzipien , die Sie beachten sollten. Jetzt ist es an der Zeit, zur dritten E-Mail überzugehen. Und die Betreffzeile hier ist bereit, es einfach sein zu lassen: Vorname. Also, ich habe das aus einer E-Mail gestohlen, die ich bekommen habe. Als ich es las, spürte ich diese Welle der Erleichterung. Als ob ich meine Probleme einfach an jemand anderen weitergeben könnte. Ich habe das Ding nicht gekauft. Es war für mich nicht wirklich relevant, aber dieser Satz blieb bei mir hängen. Und das kannst du auch tun. Wenn Sie E-Mails erhalten, Websites lesen oder Beiträge durchblättern, möchten Sie die guten Formulierungen stehlen Und Sie können diese Phrasen, die zu Ihnen passen, sammeln und sie für Ihr Publikum testen Nun, diese Betreffzeile ist überzeugend, weil sie Neugier weckt und die Lösung als mühelos Nun zum Hauptteil der E-Mail, die ich zwei Tage nach der vorherigen verschicke Ich sage, ich habe gerade gemerkt, dass ich in meinen letzten E-Mails keinerlei Beweise dafür hinzugefügt habe, was wir tun. Hier ist ein Screenshot einer unserer Kampagnen. Nun, hier stellen wir Beweise vor, irgendeine Form von Ergebnissen, Beweise, Screenshots, was auch immer. Aber wir tun es auf eine Art und Weise, die den persönlichen Ton beibehält. Es klingt nicht nach einer ausgefeilten Sequenz. Es hört sich so an, als würden wir diese eine E-Mail jetzt speziell an sie schreiben . Und wenn Sie sich auf KI verlassen möchten, können Sie natürlich jederzeit versuchen , beispielsweise eine E-Mail zu schreiben , die einen Screenshot einer erfolgreichen Kampagne enthält Lass es lässig und menschlich klingen, als ob ich nur daran denke, es zu schicken Nun, diese Art von Framing erhöht Antwortraten, weil sie die Illusion von Massen-E-Mails durchbricht Wir formulieren es als Ups. Ich habe vergessen, das vorhin aufzunehmen. Dadurch fühlt es sich persönlicher an und Sie haben eine weitere Ausrede, wieder in ihrem Posteingang zu landen. Und es keimt auch der Samen aus unseren früheren E-Mails. Wir haben bereits die Idee eingeführt, dass Trainer im Allgemeinen schlecht darin sind, zu spielen. Und jetzt zeigen wir ihnen endlich, hey, wir erzielen tatsächlich Ergebnisse. Und falls diese Zahlen verwirrend sind , hier sind die Highlights. Und dann folge ich diesem Screenshot falls diese Zahlen verwirrend sind , hier sind die Highlights. Im Laufe von vier Monaten wurden 1475 Leads generiert, durchschnittlichen Kosten pro Lead von 16,24 USD entspricht Und in Klammern liegt der Durchschnittspreis pro Lead in der Coaching-Branche bei 55 USD pro Lead Coaching-Branche Hier erklären wir es in einfachem Englisch. Das ist wichtig. Sie nicht davon aus, dass die Leute die Rohmetriken verstehen , sonst schauen sie sich diesen Screenshot an. Es muss einfach da sein. Außerdem lassen wir die Zahlen im Vergleich zur Branche fantastisch aussehen. Nun, das ist ein ziemlich wichtiger Schritt , für den ich KI zu 100% verwende, denn hier geht es darum der Branche abzuheben. Das ist großartig, weil Sie einfach die gewünschte Metrik auswählen können. Das machen Leute wie Iman Gaz, wenn sie zeigen , dass das, was sie verkaufen, so viel besser ist als die anderen Alternativen Wählen Sie die Kennzahlen aus , bei denen ihr Angebot gewinnt und sie berücksichtigen nicht die unzähligen anderen Kennzahlen, in denen das nicht der Fall ist. Sie können Ihre Screenshot-Ergebnisse in das UPT einfügen und dann fragen, einen kurzen Absatz schreiben, in dem erklärt wird, warum diese Ergebnisse im Vergleich zu Branchen-Benchmarks großartig sind Stellen Sie sicher, dass Sie aktuelle Statistiken angeben und geben Sie mir zehn Beispiele Dieser Beweis bewirkt ein paar Dinge. Erstens zeigt er, dass wir das tatsächlich getan haben, zweitens liefert er soziale Beweise. Wir bauen nicht im luftleeren Raum. Als Nächstes bestätigt es den Kern des Problems, dass Sie Geld auf dem Tisch lassen Und zu guter Letzt entsteht Fomo. Ihre Konkurrenten, die gerade Werbung schalten, gewinnen gegenüber Ihnen an Boden Nun, um zum nächsten Teil der E-Mail überzugehen , sage ich, jetzt, ich weiß, dass die Zahlen hier ziemlich hoch sind, aber das bedeutet nicht, dass Sie Tausende von Dollar für Werbung ausgeben müssen , um Ergebnisse zu erzielen. Nein. Dies war zufällig ein Unternehmen mit einem großen Team und einem Budget, das sich das leisten konnte, und wir haben die Werbeausgaben skaliert, als wir Erfolg hatten Stattdessen können Sie mit einem sehr bescheidenen Budget beginnen. Und das Beste daran: Ich garantiere Ihnen mindestens zehn qualifizierte Leads innerhalb von 30 Tagen, oder Sie zahlen uns keinen Cent. Das Angebot ist gewagt, weil wir die Ergebnisse haben, die es belegen. Nun, dieser Teil macht ein paar Dinge. Erstens beweist es die Glaubwürdigkeit, dass Sie mit großen Kunden zusammenarbeiten. Als Nächstes wird ein potenzieller Einwand eingeräumt , dass sie nicht über ein großes Budget verfügen, mit dem sie arbeiten könnten Drittens verstärkt es das risikofreie Angebot und verwendet ein subtiles mentales Jiu-Jitsu Das Angebot ist gewagt, weil wir Ergebnisse haben, die es belegen. Seien wir jetzt ehrlich. Es ist nicht das kühnste Angebot der Welt, aber so wie es formuliert ist, fühlt es sich Also zeigst du den Beweis, wiederholst das Angebot, stellst diese Verbindung her Und es funktioniert. Und natürlich schließen wir mit einem CTA ab, um einen Anruf zu buchen oder direkt zu antworten Das ist also die zweite und dritte E-Mail in der Sequenz. Die zweite E-Mail ist ein nettes Detail. Sie fasst das Kernangebot zusammen, fühlt sich an wie ein Teil einer echten Konversation und eignet sich hervorragend für Freunde oder Vergessene. Jetzt ist die dritte E-Mail ein weiterer Beweis. Sie definiert die Öffentlichkeitsarbeit als persönlich und verbindet die Ergebnisse mit Ihrer Garantie und schafft Vertrauen und Dynamik Sie möchten also, dass Ihre E-Mails kurz, persönlich Verwenden Sie Screenshots, fügen Sie Beweise hinzu und bekräftigen Und Sie können KI verwenden, um Variationen schnell zu testen. Jetzt werden wir uns als Nächstes mit der letzten E-Mail befassen. 12. Aufschlüsselung einer erfolgreichen Kampagne (3/3): Ordnung, es ist Zeit, mit der letzten E-Mail unserer Sequenz fortzufahren der letzten E-Mail unserer Es wird eigentlich ziemlich kurz und unkompliziert sein , aber ich wollte die vorherige Lektion nicht zu lang machen Um es noch einmal zusammenzufassen: Bisher haben wir eine erste E-Mail verfasst, in der wir als Experten vorgestellt, das Problem vorgestellt und unsere Lösung als einzigartig und ungenutzt Außerdem haben wir potenzielle Kunden mit einer kurzen Zusammenfassung unseres Angebots angesprochen, Beweise fallen gelassen, unsere risikofreie Garantie verstärkt und betont, warum dies in ihrer Nische einer kurzen Zusammenfassung unseres Angebots angesprochen, Beweise fallen gelassen, unsere risikofreie Garantie verstärkt und betont, warum dies in ihrer warum dies wichtig ist. In Ordnung Also, wie schließen wir diesen Kreislauf? Nun, schauen wir uns das an. Unsere Betreffzeile ist der Vorname der letzten Chance. Dies ist eines der Prinzipien der Betreffzeile , die wir bereits behandelt haben, nämlich Dringlichkeit Es ist auch vage genug, um Neugier zu wecken. Letzte Chance wofür? Also beginne ich mit den Worten: Das wird meine letzte E-Mail an Sie sein , und ich werde mich beeilen. Genau wie bei der ersten E-Mail erkaufen Sie sich ein paar Sekunden Aufmerksamkeit. Diese Zeile ist sauber, schnell und verspricht Prägnanz, was die meisten Menschen Außerdem erfüllt sie die Betreffzeile sofort. Das ist die letzte Chance. Es sagt ihnen, dass die Sequenz vorbei ist, und psychologisch funktioniert es hervorragend für alle, die darauf warten, zu sehen, was als Nächstes kommt Spoiler-Alarm. Es gibt kein Nächstes Dann sage ich, ich leite eine Marketingagentur, die darauf spezialisiert ist, extrem leistungsstarke Facebook-Anzeigen für Trainer wie dich zu schalten. Jetzt formulieren wir die Höhepunkte noch einmal, ohne viel Aufhebens. Wir erinnern sie daran , dass wir uns auf ihr Nischen-Coaching spezialisiert haben Wir betonen erneut, dass wir das schon einmal gemacht haben, und stützen uns auf die Ergebnisse der vorherigen E-Mails Die Wahrheit ist, dass Sie Ihren Wettbewerbsvorteil in der Branche nicht nutzen, wenn Sie keine Facebook-Werbung schalten Sie Ihren Wettbewerbsvorteil in der Branche nicht nutzen . Nun, diese Zeile wiederholt die Schwachstellen und die verpasste Gelegenheit Zu diesem Zeitpunkt haben wir es mit Statistiken und Beweisen untermauert. Hier funktioniert eine klare Aussage also besser als mehr Erklärungen. Ich garantiere Ihnen jedoch mindestens zehn qualifizierte Leads innerhalb von 30 Tagen, sonst zahlen Sie uns keinen einzigen Cent. Nun, das ist Ihre Risikoumkehr, und das sollte in Ihrer letzten E-Mail zum Niemand möchte einen Anruf buchen, mit einem damit verbundenen Risiko verbunden ist Deshalb sagen wir es noch einmal klar und eindringlich. Sie brauchen nur einen Klick auf Ihrer Seite, um einen kostenlosen Demo-Anruf mit uns zu vereinbaren. Vereinbaren Sie es hier. Ich hoffe, das ist doch nicht meine letzte E-Mail. Es ist ein kurzer CTA, sauberer Rahmen und ein bisschen emotionaler Abschluss . Du bist nicht aufdringlich. Du gibst ihnen eine letzte einfache Entscheidung. Nun, das ist die Reihenfolge. In unserer ersten E-Mail werden Ihnen die Nische, das Problem und Ihr Angebot vorgestellt . In der zweiten werden sie mit einer kurzen Zusammenfassung und ohne Druck angesprochen Die dritte beweist und bekräftigt die Garantie, und die vierte wiederholt die Kernaussage und schließt Mehr als das brauchst du nicht, um anzufangen. Aber natürlich kann KI Ihnen helfen, die Sequenz zu verlängern , wenn Sie längere Trichter testen möchten . Sie können diese Aufforderung ausprobieren auf der Grundlage dieser vier E-Mail-Sequenzen drei weitere E-Mails, Schreiben Sie auf der Grundlage dieser vier E-Mail-Sequenzen drei weitere E-Mails, die Storytelling und Testimonials hinzufügen , ohne denselben Pitch zu wiederholen Ich gebe Ihnen diese Aufforderung, weil das Einzige, was wir in dieser Sequenz nicht haben , eine Geschichte ist. In der nächsten Sequenz von mir werde ich Ihnen zeigen, wie wir ganz klar ins Schwarze treffen, wenn es darum geht eine emotionale Verbindung herzustellen durch Geschichten Das ist sehr effektiv, aber ich hatte das Gefühl, dass es nicht zu dieser mutigen Angebotssequenz passt. Aber zögern Sie nicht, es zu testen. Sie können Cha EBT auch Ihre E-Mails mit der besten Leistung geben und danach fragen. Welche Elemente werden am häufigsten wiederholt? Welche Linien bestimmen das Handeln? Auf diese Weise erhalten Sie tatsächliche Muster , auf die Sie sich konzentrieren können. Dies ist tatsächlich eine der besten Möglichkeiten , KI in Split-Tests zu integrieren. Wir werden später bei unseren Verkaufsgesprächen sehen, KI so viele Informationen wie möglich darüber zu geben, worauf unglaublich ist, der KI so viele Informationen wie möglich darüber zu geben, worauf Ihre Kunden reagieren. CGBT wird in der Lage sein, Muster zu erkennen und sich dann darauf zu konzentrieren, was funktioniert Der Schlüssel zu dieser Reihenfolge liegt also darin, dass sie zunächst präzise ist. Zweitens ist es personalisiert, oder zumindest fühlt es sich so an Und wir werden über Möglichkeiten sprechen, viel, viel mehr zu personalisieren. Nicht. Als Nächstes ist es geschichtet. Jede E-Mail baut auf der letzten auf. Und schließlich endet es mit einem klaren Angebot und einer letzten Note. Denken Sie an diese wenigen wichtigen Dinge. Sie können Ihre eigene Sequenz verlängern. Sie können Testimonials hinzufügen. Du kannst Geschichten erzählen. Sie können Mehrwert bieten, anstatt nur zu werben. Auch in dieser Reihenfolge stützen wir uns stark auf unser mutiges Angebot Es gibt Hunderte von Möglichkeiten, dies gut zu machen. Ich zeige dir nur den, der für mich durchweg funktioniert hat. Also, wenn du deine schreibst, denke nicht zu viel darüber nach. Verwenden Sie, was sich natürlich anfühlt, und testen Sie es dann, optimieren Sie es und testen Sie es dann erneut Wir haben Dutzende von Versionen aufgeteilt , bevor wir auf diese gestoßen Deshalb habe ich diese Lektionen an den Anfang des Kurses gestellt. So erhalten Sie sofort ein funktionierendes Framework und lernen gleichzeitig die tieferen KI-Inhalte kennen, die als Nächstes kommen werden. Sobald Sie also Ihre eigene Version davon erstellt haben, werden Sie sie auf der Grundlage von Ergebnissen, Konversationen, Antworten und Intuition verfeinern Konversationen, Antworten und Intuition Lassen Sie uns wieder zu einer anderen Sequenz übergehen, und diese werde ich jetzt, da Sie die Grundlagen kennen, in einer Lektion zusammenfassen jetzt, da Sie die Grundlagen kennen, in einer Lektion zusammenfassen 13. Optimieren Sie die richtigen Kennzahlen mit KI: Sie haben also Ihre Sequenzrechnung. Sie haben eine Liste und sind bereit, auf Senden zu klicken. Aber woher weißt du eigentlich, ob deine Öffentlichkeitsarbeit funktioniert? Nun, hier kommen Metriken ins Spiel. In dieser Lektion werden Sie durch die wichtigsten Kennzahlen geführt , die Sie in Ihren Cold-Outreach-Kampagnen verfolgen sollten in Ihren Cold-Outreach-Kampagnen Was also zählt, ist gut und was zu tun ist, wenn es nicht so heiß aussieht Also zuerst haben wir die Öffnungsrate. Das ist also der Prozentsatz der Personen, die Ihre E-Mail geöffnet haben, an der Gesamtzahl , die sie erhalten haben. Die Formel hier lautet also: Öffnungen geteilt durch zugestellte E-Mails mal 100. Was als gut angesehen wird, ist, die durchschnittliche Öffnungsrate im E-Mail-Marketing bei etwa 15 bis 25% liegt. Wenn Sie nun eine hervorragende Lead-Liste, solide personalisierte Betreffzeilen und clevere, nachvollziehbare Texte haben solide personalisierte Betreffzeilen , können Sie sehen, dass Ihre Zahlen über 40% steigen, wie wir es bei einigen unserer Kampagnen getan haben Wenn es unter 15% liegt, könnten wir Probleme haben Jetzt machst du vielleicht alles, was in deiner Kontrolle liegt , richtig und hast trotzdem niedrige Öffnungsraten. Und das könnte an Ihrer Nische liegen. So waren zum Beispiel meine Öffnungsraten in dieser Kampagne deutlich niedriger als in anderen Kampagnen von mir, wie wir hier sehen können liegt daran, dass meine Leadliste aufgrund der Nische selbst schwächer war E-Mails von Utomi-Lehrern sind schwer zu finden. Viele der E-Mails auf meiner Liste gehören also entweder nicht den Instruktoren, die alt sind, oder sie sind direkt im Darm Also all das zusammen verringert die Öffnungsrate wie verrückt Die Kampagne selbst funktioniert jedoch immer noch recht gut, da die Konversionsrate für die Personen, die die E-Mail öffnen, ziemlich hoch ist Wenn Ihre Öffnungsrate nun niedrig ist, könnten Ihre Betreffzeilen einige Anpassungen oder Personalisierungen gebrauchen einige Anpassungen oder Personalisierungen gebrauchen Die E-Mail, mit der Sie diese E-Mails versenden , ist möglicherweise nicht vorprogrammiert und sie konnte nicht einmal zugestellt Möglicherweise landen Sie in E-Mails im Tab Spam oder Werbung. Oder, zu guter Letzt, Ihre Liste ist vielleicht einfach nicht so toll. Als Nächstes kommt die Antwortrate, eine Antwortrate. Dies ist nun der Prozentsatz der Personen, die auf Ihre E-Mail antworten, unabhängig davon, ob sie positiv oder negativ ist. Die Formel für diesen Fall lautet nun: Antworten geteilt durch zugestellte E-Mails, alle mal 100. Nun, ein bis 5% sind ungefähr der Durchschnitt, und 5% und mehr sind ziemlich stark, aber unter 1% müssen wir möglicherweise einige Anpassungen vornehmen jetzt daran, dass dies alle Antworten einschließt, auch diejenigen, die sagen, dass sie sich abgemeldet haben. Aber es bedeutet trotzdem, dass sie dich bemerkt haben, etwas gelesen und auf „Antworten“ geklickt Das ist schon ein Gewinn im kalten E-Mail-Land. Wenn Ihre Antwortrate niedrig ist, fühlt sich Ihr Text wahrscheinlich nicht menschlich oder spezifisch an. Vielleicht bist du zu vage oder zu knackig, oder du bist vielleicht langweilig Es ist hart. Ich weiß. Als Nächstes haben wir die Antwortrate pro Öffnungsrate, was Ihrem Engagement entspricht, oder? Nun, manchmal kann die Antwortrate irreführend sein , weil sie Antworten unabhängig von der Öffnungsrate berücksichtigt unabhängig von der Öffnungsrate Wenn die Leute Ihre E-Mails jedoch nicht öffnen, wirkt sich dies auf die Antwortrate Ich denke also, eine bessere Methode, dieses Niveau Ihrer Sequenz einzuschätzen , besteht darin, den Prozentsatz der Personen, die nach dem Öffnen geantwortet haben, zu ermitteln, sodass die Formel Antworten geteilt durch Öffnungen mal 100 lautet. Und das ist wichtig , weil es zeigt, wie effektiv Ihre tatsächliche Kopie ist, sobald die Leute die E-Mail öffnen. Nun, was hier als gut angesehen wird, ist schwer zu sagen, weil die Leute es nicht wirklich messen, aber ich würde sagen, dass 5% wahrscheinlich der Durchschnitt sind . Ungefähr 5% sind großartig, und dann ist bei weniger als 3% wahrscheinlich etwas höher. Nun, diese Kennzahl ist hilfreich, weil sie einen bestimmten Schritt im Trichter isoliert Was passiert, nachdem sie deinen geöffnet haben? Ihre Öffnungsrate ist gut, aber Ihre Antwort pro Öffnung ist gering, dann macht Ihre Betreffzeile ihren Job, aber Ihr Text hat nicht seine Wirkung. Es ist also an der Zeit, etwas zu optimieren. der Reihenfolge, die ich bereits erwähnt habe, ist die Öffnungsrate beispielsweise sehr niedrig, aber sobald sie geöffnet sind, unsere Antwortrate und die gebuchten Anrufe sind unsere Antwortrate und die gebuchten Anrufe tatsächlich ziemlich hoch Fast jede zehnte Person, die unsere E-Mail liest, bucht einen Anruf bei uns oder fragt nach weiteren Informationen. An vierter Stelle steht die Rate für gebuchte Anrufe, auch bekannt als Ihre Konversionsrate. Das ist nun der Prozentsatz der Personen, die aus Ihrer Kampagne heraus einen Anruf geplant haben oder die gewünschte Aktion in Ihrer Kampagne ausgeführt haben. Die Formel hier in Bezug auf die gebuchten Anrufe lautet also : gebuchte Anrufe geteilt durch alle zugesandte E-Mails, die jeweils 100 Mal zugestellt wurden. Nun, das ist die Zahl , auf die es wirklich ankommt. Sie sagt Ihnen, wie viele Menschen von einem Fremden zu einem echten potenziellen Lead geworden sind. Das ist tatsächlich einer der größten Anreize, Lem Cal zu nutzen , weil Sie die tatsächliche Anzahl der gebuchten Anrufe verfolgen können , nicht nur die Anzahl der Personen, die auf Ihr E klicken . Wenn die Anzahl niedrig ist, aber Ihre Antworten hoch sind, dann nehmen Sie sie vielleicht an, schließen sie aber nicht ab. Oder Sie haben vielleicht eine Menge Leute, die darum bitten, sich abzumelden, oder sich dabei auf den CT Spam Act berufen Psst, nochmal, ich weiß. Also hier willst du deinen CTA überprüfen, deinen Call to Action. Überprüfe deine Garantie und überprüfe, ob du dafür sorgst, dass es sich einfach und risikofrei anfühlt Nun zu ein paar zusätzlichen Kennzahlen, falls du Lust hast, etwas Besonderes zu bekommen. Zunächst haben wir unsere Absprungraten , also den Prozentsatz der E-Mails, die nicht zugestellt werden konnten Dieser Wert sollte unter 5% liegen. Andernfalls sollten Sie versuchen, Ihre Liste zu bereinigen. Als Nächstes haben wir die positive Antwortrate, das ist der Prozentsatz der Personen mit etwas wirklich Gutem geantwortet haben, und nicht nur wir wollen , dass dies die Hälfte oder mehr Ihrer gesamten Antworten ausmacht. Wenn die meisten Antworten negativ sind, ist Ihr Targeting oder Ihr Angebot wahrscheinlich deaktiviert. Und wenn Sie kein Zahlenmensch sind, können Sie einen Screenshot Ihres mless-Dashboards machen und ihn dann direkt in Ja QBT hochladen und dann so etwas sagen. Sie sind ein Datenanalyst Schau dir diese Zahlen für meine Cold-E-Mail-Kampagne an und sag mir, was funktioniert und was ich verbessern sollte. Sie können der Aufforderung auch dieses wissenschaftlich fundierte Element hinzufügen , um eine objektivere Antwort zu erhalten. Antworten Sie als gut informierte erste Person, suchen Sie gründlich im Internet. Kritisieren Sie dann als Analyst aus der dritten Person. Und dann in Klammern sagen wir Experte auf dem Gebiet Fügen Sie abschließend beide zusammen, um Ihre Schlussfolgerung zu teilen. Und wie wir bereits erwähnt haben, können Sie das Skript für diese Lektion auch in Chachi PT einfügen , sodass es Kontexte hat und es auf der Grundlage dessen, was wir besprochen haben, bewertet werden kann Gute Kennzahlen helfen Ihnen dabei, nicht mehr zu raten und mit der Optimierung zu beginnen. Wenn Sie zwar geöffnet, aber keine Antworten erhalten , korrigieren Sie Ihren E-Mail-Text Wenn Sie überhaupt keine offenen Stellen erhalten, korrigieren Sie Ihre Betreffzeilen und die Zustellbarkeit Und wenn Sie Antworten, aber keine Anrufe erhalten, korrigieren Sie Ihren CTA und bieten Und denken Sie daran, dass Sie nicht mehr raten müssen. KI kann Ihr Redakteur, Ihr Brainstorming-Partner und Ihr Datenanalyst Sie müssen es nur mit den richtigen Inputs versorgen . Lass uns weitermachen. 14. Die einfachste LinkedIn-Kampagne, die funktioniert: In dieser Lektion werde ich Sie einer LinkedIn-Automatisierungssequenz , mit der Sie wie verrückt Anrufe tätigen können. Als wir Lemlst zum ersten Mal durchgesehen haben, habe ich es dir hier auf der Registerkarte Kontakte gezeigt Wie wir mit dieser Personensuche oder einem CSV-Import neue Kontakte hinzufügen konnten mit dieser Personensuche oder einem CSV-Import neue Kontakte Und ich sagte, wir würden zu diesem Linktn-Import zurückkehren. Nun, jetzt ist es an der Zeit, diesen LinkedIn-Import durchzugehen , um mit dieser Lektion zu beginnen Der erste Schritt besteht also darin, dass Sie die EmlessExtension herunterladen müssen Nun, das ist super einfach. Wenn wir nur zum Chrome Web Store kommen, können Sie ihn einfach hinzufügen. Sobald Sie es heruntergeladen haben , werden wir es jetzt auf LinkedIn verwenden, um es tatsächlich zu verwenden. Jetzt bin ich hier auf LinkedIn und habe meine EmlessExtension genau hier Wir werden das also zuerst tun, wir eine Suchabfrage eingeben Nun, hier habe ich Udemy und den Dozenten platziert. Und wie du sehen kannst, ist das und genau hier in Großbuchstaben geschrieben, und das nennen wir eine boolesche Das bedeutet also, dass mir nur LinkedIn-Profile angezeigt werden, deren Profile die Begriffe Eudimi und Instructor enthalten Und wir können diese booleschen Suchbegriffe auch verwenden , wenn Sie es nicht getan haben oder O. Ich könnte also zum Beispiel Udemy, nicht Kursleiter eingeben, sodass ich alle Profile erhalte, die Utomi enthalten, aber nicht Das könnten also Leute sein, die bei der Firma Utomi arbeiten Und dann würde mir der Begriff oder jedes Profil geben, das entweder Utomi oder Ausbilder hat, und es werden auch Profile mit beidem angezeigt Jetzt bin ich also hier bei den Suchergebnissen von Utomi und Instructor Nun, um das in MLS einzufügen, müssen wir zuerst zur Registerkarte „Personen“ wechseln Wenn ich jetzt nach unten scrolle, können Sie sehen, dass es hier 100 Seiten mit zehn Profilen pro Seite Es gibt also 1.000 Profile , die zu dieser Suchanfrage passen. Jetzt wollen wir all diese Profile in Mlist verschieben diese Profile in Mlist Um das zu tun, kann ich einfach zu dieser Drop-Leiste kommen und dann Profile von allen Seiten hochladen Wenn wir also darauf kommen, sehen wir, dass alle Profile importiert werden. Nun, das werden fast 1.000 Leads sein , die mit nur einem Klick auf eine Schaltfläche in MLS importiert werden mit nur einem Klick auf eine Schaltfläche in MLS Aber im Moment habe ich keine Kampagne, die ich erstellt habe, um sie tatsächlich dazu zu bewegen Und ich könnte sie in meine Kontakte aufnehmen, aber ich möchte es etwas übersichtlicher gestalten und sie alle in einer Kampagne zusammenfassen. Also lasst uns weitermachen und zurück zu Lemlst gehen und ich werde weitermachen und dafür eine neue Kampagne erstellen Und der Beginn der Kampagne wird das Senden einer Verbindungsanfrage oder Einladung auf LinkedIn sein Senden einer Verbindungsanfrage oder Einladung auf Jetzt, wo ich das erstellt habe, werde ich es LinkedIn-Automatisierung nennen. Jetzt, wo ich den ersten Schritt der Sequenz hier habe und er erstellt ist, kann ich hierher zurückkehren und jetzt auswählen die spezifische LinkedIn-Automatisierungskampagne auswählen. Und dann kann ich auf „ Lead anreichern“ klicken und zur Kampagne hinzufügen. Jetzt heißt es, dass Leads bald in Ihre LinkedIn-Automatisierungskampagne importiert werden . Wenn wir jetzt wieder hierher kommen und zur Lead-Liste kommen, werden wir in ein paar Sekunden sehen, wie alle Leads hierher importiert werden. Jetzt, wo wir sehen, werden diese Leads importiert und die Zahlen steigen nur noch. Aber bevor wir weitermachen, möchte ich Ihnen auch hier in Linktn zeigen , dass ich diese Anreicherungs-Tools genau hier auswählen könnte So könnte ich ihre verifizierten E-Mails oder ihre Telefonnummern finden verifizierten E-Mails oder ihre Telefonnummern wenn ich eine plattformübergreifende Kampagne durchführen möchte Da das für diese Kampagne, die ich durchführe, unnötig ist, mache ich es nicht. Aber in der nächsten Lektion werden wir uns diesen plattformübergreifenden Kampagnen befassen. Seien Sie also gespannt darauf. Okay, jetzt komme ich zurück in die MLS Jetzt, wo wir alle unsere Leads haben, 816 importiert, komme ich zurück und wir fangen mit den lustigen Dingen an, und das ist eigentlich die Erstellung der Sequenz Nun, der erste Schritt wird darin bestehen, die Einladung genau hier zu versenden Und ich werde es so einrichten, dass es sofort gesendet wird. Und was wir dann tun werden, ist den nächsten Schritt hinzuzufügen, und das wird eine bedingte Erklärung sein, und das wird als Einladung angenommen. Und ich werde darauf klicken und das ändern, um zu warten , bis sie eine Einladung angenommen haben. Und sobald sie die Einladung angenommen haben, sobald sie die Verbindungsanfrage akzeptiert haben, werden wir mit dem nächsten Schritt fortfahren , der darin besteht, ihnen endlich unsere erste Nachricht auf LinkedIn zu senden . Nun, ein Fehler, den viele Leute auf Linktn machen , ist , dass, sobald sie sich mit jemandem verbinden und diese Verbindungsanfrage akzeptieren , ihre erste Nachricht an sie ihr Pitch ist Es ist ein ganzer Absatz oder sogar mehrere Absätze darüber , was auch immer ihr Angebot ist Nun, ich könnte noch ein darüber reden, warum das nicht optimal ist, aber Sie sollten mir einfach beim Wort nehmen, wenn ich sage, dass die Leute nicht sofort für Ihr Verkaufsgespräch empfänglich sein werden Ihr Verkaufsgespräch empfänglich , nachdem Sie sich mit ihnen in Verbindung gesetzt haben, wenn sie Sie überhaupt nicht kennen Aus diesem Grund wird unsere erste Botschaft, um unsere Leads irgendwie aufzuwärmen , etwas ganz Einfaches sein Und es wird ein Geschenk sein. Sie fragen sich vielleicht, wohin ich damit will, aber lassen Sie mich weitermachen und das Geschenk zu dieser Nachricht hinzufügen , und dann werden wir darüber sprechen In Ordnung, also habe ich weitergemacht und mein Geschenk hinzugefügt. Um das zu tun, kommst du einfach hierher, um Bilder zu sehen, und dann kannst du dein Geschenk hochladen Jetzt, genau hier, kannst du sehen, dass es sich bei diesem Geschenk um etwas Bestimmtes handelt. Es ist ein Geschenk von mir, diesen Leads Hallo zu sagen. Nun ja, das ist ein bisschen albern, aber das ist der Sinn der Sache, weil wir wollen, dass das hilft, unsere Leads aufzuwärmen , weil wir mit diesem sanften und fröhlichen Intro reinkommen wollen mit diesem sanften und fröhlichen Intro Und wir hoffen einfach, dass sie darauf positiv reagieren , denn das deutet darauf hin, dass es sich um warme Leads handelt Ein weiterer Kommentar dazu ist, dass dieses Geschenk und das, was ich hier mache , nicht zufällig sind, weil es etwas ist , das direkt meine Nische anspricht, weil ich mit Utomi-Instruktoren zusammenarbeite und Utomi eine Online-Kursplattform ist Also, was ich hier gemacht habe, ist, dass ich mit einer Tafel in ein Klassenzimmer gegangen bin mit einer Tafel in ein Klassenzimmer gegangen Und ich habe Hallo geschrieben weil ich mit Online-Lehrern zusammenarbeite Das ist also etwas , das für sie relevant ist. Wenn Sie also in einer Nische arbeiten, sagen wir, im Finanzwesen, dann können Sie das mit Computern hinter sich machen , die Aktien oder etwas Ähnliches anzeigen, und Sie können einfach da winken Sie können das also gewissermaßen auf Ihre Nische zuschneiden, was dann Ihre Konversionen damit erhöhen wird . Ich möchte eine damit verbundene Nachricht erstellen . Also werden wir das Geschenk schicken und sagen, dass es toll dich mit deinem Vornamen zu verbinden. Also habe ich jetzt weitergemacht und diese Nachricht geschrieben. Toll, mit dir in Kontakt zu treten, und dann können wir einfach so den Vornamen hinzufügen. Was die Automatisierung angeht, das ist es. Das ist die gesamte Sequenz , mit der wir arbeiten. Jetzt fragst du dich vielleicht, wie ich ab diesem Zeitpunkt Anrufe planen soll , wenn ich nur sage, super, um mit dir in Kontakt zu treten? Nun, das liegt daran, dass diese Sequenz so besonders und effektiv ist, weil sie personalisiert wäre. Nach dieser Botschaft wollen wir also, dass sie mit einer gewissen emotionalen Reaktion reagieren . Wir möchten, dass sie mehr als nur einen Daumen hoch oder ein einfaches Hallo geben nur einen Daumen hoch oder ein einfaches Hallo Wir möchten, dass sie sagen, ha ha, es ist großartig, oder wir wollen sie etwas investieren, um zu signalisieren , dass dies dann warme Hinweise für uns sind , um mit unserem nächsten Schritt fortzufahren, nämlich dem Senden eines personalisierten Videos Nun, ich führe diese Kampagne seit Monaten durch. Lassen Sie mich Ihnen einfach eine der Kampagnen zeigen , die ich damit durchgeführt habe damit Sie sich ein Bild davon machen können , wie diese personalisierten Videos aussehen sollten. Ordnung, jetzt sind wir hier in einer meiner LinkedIn-Nachrichten, in der ich das gemacht habe Also können wir sehen, dass ich hier meine Gabe habe , Hallo zu sagen und es ist toll, mit dir in Kontakt zu treten, Lucas, wir sehen, dass der Typ Lucas Hal heißt Dann können wir sehen , dass er hier mit einer emotionalen Reaktion reagiert hat . Er sagte: Danke für die Verbindung. Ich sehe, dass wir beide Online-Bildung machen. Das deutet darauf hin, dass er warm ist, und sagt mir daher , dass ich ihm ein personalisiertes Video schicken muss . Jetzt möchte ich nicht, dass du es dir übertreibst und anfängst, dir Gedanken über dieses personalisierte Video zu machen, denn alles, was es wirklich sein muss, sind 60 Sekunden. Es sollte nicht länger als 60 Sekunden dauern, definitiv nicht länger als 90 Sekunden, denn die Leute werden sich diese superlangen Videos, die du ihnen schicken wirst, nicht ansehen , als ob sie sich wie lange Absätze lesen würden, die du ihnen schicken wirst , wenn du diese Pitches machst. Es sollte also ein kurzes , kleines Video sein, und jetzt zeige ich dir das Video, das ich diesem Typen geschickt habe Lucas, du hast recht. Wir machen beide Online-Bildung und ich habe dein Utomi-Profil hier aufgerufen, und ich finde es großartig, dass du all diese Studenten mit nur drei Kursen in deinem Profil hast diese Studenten mit nur drei Kursen in deinem Profil Ähm, im Moment helfe ich Dozenten sogar dabei, ihre Utomi-Profile zu erweitern Aber ich bin dabei diese Community aufzubauen , die stärker auf die individuellen Erfahrungen der Instruktoren auf Utomi zugeschnitten sein wird stärker auf die individuellen Erfahrungen der Instruktoren auf Utomi zugeschnitten Instruktoren auf Utomi Um diese Community aufzubauen, versuche ich, mit so vielen Dozenten wie möglich zu telefonieren um zu sehen, welche Erfahrungen sie gemacht haben und welche Erfahrungen du auf der Plattform gemacht Und wenn wir schon dabei sind, kann ich meine eigenen Erkenntnisse zu den Konten und Profilen teilen , die ich selbst auf Utomi betrieben habe Hoffentlich können wir einen Anruf entgegennehmen und über diese Dinge diskutieren und chatten Es wäre super hilfreich. Also, wie Sie sehen können, war es ein einfaches Video, das ich ihm geschickt habe. Es war weniger als 60 Sekunden lang. Und ich war präzise darin, was ich von ihm verlangte. Ich habe nicht versucht, ihm etwas zu verkaufen. Ich habe nur darum gebeten, mit ihm zu telefonieren , weil ich diese Community aufbaue und ich im Grunde mehr über meine Zielgruppe erfahren möchte , nämlich den Instructor. Ich habe ihm auch einen gewissen Mehrwert geboten, indem ich gesagt habe, dass ich selbst viele Konten geführt habe, sodass ich ihm auch ein wenig von meinem Einblick in das Gespräch geben kann . Also nochmal, ich rufe ihn beim Namen an und erwähne nicht nur, und erwähne nicht was wir in diesem Chat besprochen haben, sondern auch, was ich in seinem Utomi-Profil sehe Das habe ich recherchiert. Das ist also etwas , das hyperpersonalisiert ist. Nun, eine weitere Sache , die wir hier hinzufügen müssen , ist diese Frage, und wie klingt das? Denn oft können die Leute diese Videos sehen und sie schauen sie sich vielleicht nicht an, aber sie müssen sie sich ansehen wenn ich frage, wie klingt das? Wenn sie also antworten wollen, müssen sie genau sehen, was ich Lassen Sie uns nun weitermachen und uns das Ende dieser Nachricht ansehen. So einfach ist das. Er sagte: Klar, gib mir deinen Kalender. Und dann sagte ich: Fantastisch. Hier ist es. Und dann habe ich ihm meinen Cundi-Link geschickt. Und dieses Video, das ich ihm geschickt habe hat buchstäblich Minuten gedauert. Es war super einfach. Nun, es stimmt zwar, dass diese Reihenfolge, die ich bei der Erstellung von Recherchegesprächen und beim Versuch, Leute für Recherchegespräche zu gewinnen, verwendet Recherchegesprächen und beim Versuch Leute für Recherchegespräche zu gewinnen, , im Grunde genommen waren es keine Verkaufsgespräche. Jeder, den ich bei diesen Recherchegesprächen bekomme , ist erstens, ich mehr über meine Zielgruppe erfahre, wodurch ich besser in der Lage bin, sie anzusprechen. Und zweitens, das sind alles Leute, an die ich mich wenden werde, und es werden auch Leute sein, die wahrscheinlich meine Community kaufen, sich in meine Community einkaufen, sobald ich sie veröffentlicht habe. Das Letzte , was Sie tun sollten , ist zu denken, dass das verschwenderisch ist weil ich ihnen in der Telefonkonferenz , die wir geplant haben, nichts direkt verkaufe ihnen in der Telefonkonferenz , die wir geplant haben, nichts Jetzt bin ich wieder hier bei MLS, weil wir mit dieser Automatisierung noch nicht ganz fertig sind, denn eine Sache, für die wir ein Limit haben und auf die wir achten müssen , ist die Anzahl der Einladungen oder Verbindungsanfragen , die LinkedIn uns pro Woche sendet Und diese Anzahl ist auf 200 Verbindungen begrenzt. Also werde ich hier zu meiner Lead-Liste kommen , und wie wir sehen können, habe ich 816 Leads importiert, was viel höher ist als das wöchentliche Limit von 200 Oh, was wir jetzt tun müssen, ist hier rüber in die Startsequenz zu kommen Jetzt haben wir all diese Leads, 816, die wir irgendwann erhalten wollen. Jetzt, um all diese Verbindungsanfragen zu versenden und keine Probleme zu haben, um das auf nur 200 pro Woche beschränken zu können, müssen wir hierher kommen Für 816 Leads klicken wir auf Launch, und jetzt sind wir bei unserer Zusammenfassung des Kampagnenstarts Was wir hier also tun müssen, ist die Zeit zwischen den einzelnen Leads zu bearbeiten Lassen Sie uns also weitermachen und hier zu den Bearbeitungseinstellungen kommen , und dann werden wir zu den Zeitplänen übergehen. Und hier wollen wir weitermachen und entweder einen Zeitplan ändern oder wir können einen neuen Zeitplan erstellen. Wir müssen hier im Wesentlichen einen Zeitplan haben, nach dem wir nicht mehr als 200 pro Woche schicken werden . Es hängt also davon ab, ob Sie Sonntag und Samstag haben. Es hängt davon ab, wie viele Wochentage Sie ausgewählt haben, aber nehmen wir an, wir haben fünf Wochentage ausgewählt. Das bedeutet, dass wir 40 neue Leads pro Tag erreichen müssten 40 neue Leads pro , um diese GAP von 200 zu erreichen, denn fünf mal 40 ergibt 200. Was ich in meinem Fall tun kann, ist , dass ich , dass Minuten einen neuen Lead erreiche. Also hier habe ich es auf 39 gesetzt, was völlig in Ordnung sein wird. Es ist ein bisschen unter der Kappe. Das gibt mir hier ein bisschen Spielraum. Und ich kann weitermachen und diesen Zeitplan hinzufügen. Jetzt, wo wir nur noch diesen Zeitplan haben , können wir wieder hierher zurückkehren. Und jetzt sehen wir, dass die Zeit zwischen den einzelnen Leads 14 Minuten beträgt. Jetzt muss ich nur noch auf diese Schaltfläche hier klicken, und dann hat unsere Kampagne begonnen. Also da hast du's. So können Sie die ausführen einfachste und effektivste LinkedIn-Outreach-Strategie einrichten, automatisieren und effektivste LinkedIn-Outreach-Strategie 15. Automatisierte Multi-Channel-Kampagne: Lektion: Wir werden uns ansehen, wie wir eine plattformübergreifende Kampagne erstellen können eine plattformübergreifende Kampagne erstellen Dies wird also im Wesentlichen eine Kampagne sein, die sowohl die Öffentlichkeitsarbeit auf LinkedIn als auch die E-Mail-Öffentlichkeitsarbeit integriert Außerdem können wir sogar Kaltakquise einschalten. Der erste Schritt dieser Kampagne wird nun darin bestehen, Profil einer Person auf LinkedIn zu besuchen. Das ist nicht unbedingt notwendig. Es ist nur eine kleine Ergänzung, die wir zu dieser Kampagne hinzufügen können , von der wir zumindest geringfügig profitieren können. Denn wenn sie uns auf Linktn sehen, wenn sie unseren Namen auf Linktn sehen, wenn sie ihr Profil und dann aufrufen und dann eine E-Mail von uns sehen, dann werden sie wahrscheinlich ein bisschen offener sein für das, was wir zu sagen haben Nachdem wir das gesagt haben, wird der nächste Schritt darin bestehen , ihnen eine E-Mail zu schicken Nun zu dieser ersten E-Mail, was ich hier tun möchte, ist, mich einfach vorzustellen und einen gewissen Wert zu geben. Also genau hier zum Thema, ich werde einfach Wert darauf legen. Wenn ich diese E-Mail tatsächlich versenden würde, wäre meine Betreffzeile natürlich etwas anderes. Aber das ist nur für deine Idee, nur damit du dir vorstellen kannst, was jede E-Mail enthalten sollte. Was wir jetzt tun können, ist eine geteilte Bedingung zu stellen. Diese Bedingung kann also sein sie auf einen Link in der E-Mail geklickt haben, dann schicken wir ihnen eine E-Mail, und wenn nicht, schicken wir ihnen eine weitere E-Mail Wir werden diese Art von geteilter bedingter Anweisung in der Lektion MLSSPersonalisierung durchgehen geteilter bedingter Anweisung in der Lektion MLSSPersonalisierung Aber was ich hier im Grunde tun werde, ist in dieser E-Mail, dieser Wert-E-Mail, sagen wir, ich habe eine Art Magnet oder was auch immer, das ich meinen Leads gebe , um ihnen einen gewissen Wert zu geben Wenn sie weitergemacht und den Link überprüft haben, werde ich ihnen jetzt eine weitere E-Mail schicken. Und dann wird es in dieser E-Mail einfach weitergehen und im Grunde fragen, wie ihnen der Bleimagnet gefällt , falls sie irgendeinen Nutzen daraus ziehen könnten. Und gleichzeitig kann ich einige andere Fallstudien oder Testimonials hinzufügen, was meine Glaubwürdigkeit wesentlich erhöht Also habe ich hier die Betreffzeile eingegeben, damit wir das sehen können Wenn sie auf den Link klicken, schicken wir ihnen im Grunde eine Fallstudie und Glaubwürdigkeit. Und genau hier, was ich mache innerhalb eines Tages auf Link in E-Mail geklickt Ich möchte das auf, sagen wir, drei Tage ändern , weil wir nie wissen, was die Leute auf dem Teller haben Deshalb möchte ich ihnen nur ein bisschen mehr Zeit geben , um tatsächlich darauf zu reagieren. Nun, was wir gegen das Ganze tun können, wenn sie nicht auf Link in der E-Mail geklickt haben, dann kann ich ihnen eine Nachricht auf LinkedIn schicken. Also habe ich einfach weitergemacht und diese Beispielnachricht eingegeben . Also sagte ich, Hallo, Vorname, ich sehe, dass wir beide in der Industrie tätig sind, und ich habe Ihnen vor ein paar Tagen eine E-Mail über ein wertvolles Thema in dieser Branche geschickt paar Tagen eine E-Mail über ein wertvolles Thema in dieser Branche Ich würde gerne hören, worüber Sie nachdenken. Also, etwas, das sehr kurz, super einfach ist, wir wollen ihre LinkedIn-Nachrichten nicht mit ein oder zwei langen Absätzen übertreiben. Also habe ich einfach weitergemacht und diese kurze Nachricht geschrieben. Ich sagte: Hey, First Lane, ich sehe, dass wir beide in der Industrie tätig sind, und ich habe Ihnen vor ein paar Tagen eine E-Mail über wichtige Themen in der Industrie geschickt , und ich war mir nicht sicher, ob das der beste Ort ist, um Sie zu erreichen. Lassen Sie mich wissen, ob Sie bereit sind zu chatten. Es ist also etwas, das superschnell und super einfach ist. Wir werden ihnen nicht ein oder zwei riesige Absätze in ihren LinkedIn-Nachrichten schicken ein oder zwei riesige Absätze , weil das einfach nie kommen wird. Wir werden hier einen weiteren Schritt hinzufügen. Nach diesen beiden wird ihnen auch eine weitere E-Mail geschickt, und wir können uns diese ansehen, wie die Trennungs-E-Mail Also kann ich weitermachen und das als Betreff „Trennung“ angeben. Nochmal, das ist eigentlich nicht das, was ich hier als Betreffzeile haben würde, aber das ist nur , damit ihr das Format irgendwie seht Und hier können wir im Grunde sagen, dass dies das letzte Mal ist, dass ich mich an Sie wende und im Wesentlichen mehr über Ihre Glaubwürdigkeit spreche, zum Beispiel über das, was Sie tun, und dann können Sie am Ende Ihren Link zur Terminplanung dort hinterlassen am Ende Ihren Link zur Terminplanung dort , um dann ein Verkaufsgespräch zu tätigen. Nehmen wir an, wir hatten diesen Link zur Terminplanung auch in dieser E-Mail genau hier, und sie haben ihn geplant. Nun, wenn sie einen Anruf mit uns vereinbart haben, dann wollen wir nicht, dass sie diese letzte Trennungs-E-Mail genau hier erhalten diese letzte Trennungs-E-Mail genau hier Also, was ich hier tun würde, ist eine weitere bedingte Erklärung hinzuzufügen und dann würde ich in der E-Mail auf „Verlinkt“ klicken Und wenn sie dann nicht auf den Link geklickt haben, kann ich das hier duplizieren und dann kann ich es genau hier in die Position „Nein“ ziehen. Und dann kann ich diese E-Mail genau hier an diese Position verschieben . Jetzt sieht es ein bisschen komplizierter aus, aber im Grunde genommen bekommen Sie hier die Details. Was wir hier also haben, ist dass sie keine weiteren Nachrichten von uns erhalten, wenn sie auf den Link in dieser E-Mail klicken keine weiteren Nachrichten von uns erhalten, wenn sie auf den . Wenn sie das nicht tun, erhalten sie diese Trennungs-E-Mail. Und hier werden sie unabhängig von den Maßnahmen, die sie ergreifen, diese E-Mail einen Tag erhalten , nachdem ich ihnen diese Nachricht auf LinkedIn gesendet Natürlich könnte ich diese E-Mail auch gleich hier duplizieren und die Kopie vielleicht ein wenig ändern, vorausgesetzt, dass sie in der ersten E-Mail hier nicht auf den Hauptmagneten geklickt haben. Aber ich könnte diese E-Mail dann auch gleich hier haben, gefolgt von dieser Trennungs-E-Mail Also die Fallstudie und die Glaubwürdigkeit genau hier, und dann die Trennungs-E-Mail genau Und wie Sie sehen, gibt es im Grunde unendlich viele Möglichkeiten, wie wir sowohl LinkedIn als auch unsere E-Mail-Reichweite in diese Kampagnen integrieren können sowohl LinkedIn als auch unsere E-Mail-Reichweite in diese Kampagnen integrieren unsere E-Mail-Reichweite in Und das ist nicht das Einzige, denn wir können auch manuelle Aufgaben hinzufügen So könnten wir zum Beispiel nach all diesen Aufgaben, nachdem diese Sequenz abgeschlossen ist, nachdem diese Sequenz abgeschlossen ist, möglicherweise eine manuelle Aufgabe hinzufügen , sie aufzurufen. Also könnten wir diese Leads nennen. Im Grunde ist es ein Kaltanruf. Wir können sagen, was wir wollen, aber am Ende wird es ein Kaltanruf sein, in dem Wissen, dass wir ihnen all diese Informationen geschickt haben. Bei dieser Kampagne haben wir also sowohl E-Mail, LinkedIn als auch Kaltakquise in die gesamte Sequenz integriert LinkedIn als auch Kaltakquise . diese manuellen Aufgaben angeht, also um einen Anruf zu erstellen, bei dem jemand den Lead anrufen muss, können Sie die Anruf-Aufgabe jedem in Ihrer MLS zuweisen Wenn Sie also der Einzige sind, der Ihre MLS bedient, können Sie sie sich selbst zuweisen, und dann benachrichtigt Lemls Sie wenn Sie diesen Anruf tätigen müssen Und Sie können hier auch eine Priorität haben. Wenn Sie in Ihrer MLS nicht mehrere Prioritäten haben , dann spielt die Priorität hier keine Rolle, aber es ist nett, dass MLS sich an Sie wendet und Ihnen im Wesentlichen sagt, hey, das ist etwas, das passieren muss, also tun Sie hey, das ist etwas es so schnell In Ordnung, nun, da hast du es. Auf diese Weise können wir diese plattformübergreifenden Kampagnen mit Kaltakquise, E-Mail und Linktn innerhalb von Most durchführen Das ist also etwas , das Sie natürlich je nach Ihrer Branche ändern können, und Sie können verschiedene Arten von Schritten ausführen, weil wir so viele Optionen zur Integration haben, insbesondere mit Linktn, wie wir diese Sequenzen erstellen können Sie sollten es also auf jeden Fall testen Was genau für Ihre Art von Nische funktioniert. Und es gibt definitiv eine Möglichkeit, sowohl LinkedIn als auch E-Mail zu integrieren , um optimiertere und höhere Konversionsraten in Ihrer Sequenz zu erzielen. 16. Spam mit KI vermeiden (Lemwarm): Nun, das wird eine schnellere, aber immer noch sehr wichtige Lektion sein eine schnellere, aber immer noch sehr wichtige Lektion wenn es um Ihr E-Mail-Marketing geht Also werden wir hier auf Emworm eingehen. Jetzt dreht sich bei EmWorm alles darum , die Zustellbarkeit Ihrer E-Mails zu erhöhen Nun, was meine ich damit? Was ist E-Mail-Zustellbarkeit? Nun, die E-Mail-Zustellbarkeit hängt im Wesentlichen davon ab, wie gut Ihre E-Mails die Posteingänge Ihrer Empfänger erreichen Und das steht im Gegensatz dazu, dass sie entweder zurückgeschickt oder in ihren Spam-Ordner verschoben werden Nun, es scheint nicht so, aber das ist tatsächlich ein großer Aspekt im E-Mail-Marketing, denn wenn wir all diese E-Mails versenden und wir werden große Marketingbotschaften versenden, wenn dann die meisten von ihnen in den Spam-Ordnern der Leute landen, dann wird uns das nichts nützen, und es wird offensichtlich das Gegenteil bewirken und es wird unsere Ergebnisse stark behindern. Hier kommt EmWorm ins Spiel. Die Art und Weise, wie EmWorm funktioniert , besteht also darin, dass es E-Mails an seine eigenen E-Mail-Empfänger versendet Und wenn eine Ihrer E-Mails in ihren Spam-Ordnern landet, automatisch zieht die Software diese E-Mails aus dem Spam-Ordner in den Posteingang dieser E-Mails wird der E-Mail-Software im Wesentlichen mitgeteilt , dass Sie vertrauenswürdig sind und dass Sie nicht nur Spam versenden Die Software ist sehr einfach, und wenn Sie einen LEM-List-E-Mail-Pro-Tarif haben, dann wird LMWorm kostenlos mitgeliefert Aber wenn Sie das nicht tun, kostet EmWorm 29$ pro Monat, wenn Sie Monat für Monat zahlen Also eine Sache, wenn das etwas sein soll, für das Sie nicht sicher sind, ob Sie das Geld tatsächlich ausgeben werden etwas sein soll, für das Sie nicht sicher sind , sie haben einen Zustellbarkeitstest, und dieser hier wird großartig sein, um zu testen, wie Ihre Wenn Sie sich bezüglich des Preises nicht sicher sind und vielleicht nur neugierig sind, und vielleicht nur neugierig sind wie Ihre Lieferbarkeit gerade aussieht, können Sie hier raufkommen, wir sind auf lemworm.com, und dort gibt es tatsächlich einen Zustellbarkeitstest. Wir können also eine E-Mail von der E-Mail, mit der wir unsere Marketing-E-Mails versenden werden , an diese E-Mail senden , die jetzt genau hier geladen wird Dann können Sie auf Meine Ergebnisse anzeigen klicken, und es wird uns angezeigt, wie gut unsere Zustellbarkeit mit der E-Mail ist, mit der wir die E-Mail gesendet haben. Jetzt kopiere ich diese E-Mail und dann gehe ich zu meiner E-Mail und dann sende ich eine E-Mail, eine Test-E-Mail an diese, und dann werden wir meine Ergebnisse zu meiner Zustellbarkeit sehen . In Ordnung, ich habe die E-Mail jetzt gesendet. Ich werde dieses Kästchen ankreuzen und auf MrSults anzeigen klicken. In Ordnung, also sehen wir meine Ergebnisse genau hier. Mein Wert für die Zustellbarkeit liegt bei 95 von 100. Das ist also sehr gut. Und wir sehen hier eine kleine Panne. 9% Ihrer E-Mails könnten im Spam landen. Und dann sehen wir hier alle technischen Kennzahlen , die es für uns erfasst und misst. Wir haben das alles, und das ist etwas , das Ihnen vertraut ist, dann ist das gut. Aber wir können im Wesentlichen sehen , woran gearbeitet werden muss. Und wenn nicht alles in Ordnung ist, dann zeigt uns das, wie wir es verbessern können. Okay, wenn Sie einen E-Mail-P-Tarif bei Lemlist haben oder entschieden haben, dass Sie das Geld für Lem Worm ausgeben möchten, lassen Sie uns zur Software selbst übergehen, und ich kann Ihnen alles zeigen, und ehrlich gesagt, es ist super einfach Da gibt es wirklich nicht viel zu tun. Es ist sehr einfach und hilft uns. Okay, jetzt bin ich hier in einem anderen Konto, das ich erstellt habe. Wie wir sehen können, haben wir hier unseren aktuellen Wert für die Zustellbarkeit und wir haben einen detaillierten Bericht darüber, wie sich das alles entwickelt. Wenn wir uns diesen ausführlichen Bericht ansehen, gibt er uns im Wesentlichen einige Informationen. Es sagt uns, wie viele E-Mails gesendet wurden und wie viele dann entweder im Posteingang oder im Spam gelandet sind. Heute wurde also nur eine gesendet. Also, wenn dieser im Spam landen würde, dann wäre er rot. Und wie wir sehen können, ist es grün, was bedeutet, dass es in der Kiste gelandet ist. Aber jetzt gehen wir zum Aufwärmbereich über, um zu sehen, wie wir Anzahl der E-Mails, die täglich versendet werden, ändern können . Ordnung, jetzt sind wir hier im Aufwärmbereich und wir bekommen ein paar Dinge zu sehen Zuerst müssen wir uns aufwärmen. Und beim Aufwärmen geht es im Wesentlichen um die Anzahl der E-Mails, die Lem Worm jeden Tag verschicken wird. Und natürlich werden uns all diese E-Mails, die sie versenden werden , dabei helfen, E-Mails, die sie versenden werden, dabei helfen, unsere Zustellbarkeit zu erhöhen Aber wir sehen auch einen Anstieg der Nachfrage. Das liegt daran, nicht sofort alle zehn dieser E-Mails am ersten Tag versendet werden , an dem Sie Ihr Konto aktivieren, da dies Ihre Zustellbarkeit erheblich beeinträchtigen kann Stattdessen steigt es diesen Aufwärmbetrag hoch Es wird also jeden Tag die Anzahl der E-Mails um eine erhöhen jeden Tag die Anzahl der E-Mails um eine Gehen wir also zurück in unser Dashboard, um uns das anzusehen. Wie wir hier sehen können, sehen wir, dass es sich um einen linearen Anstieg handelt. Genau hier haben wir eine E-Mail, die versendet wird. Und wir sehen, dass morgen zwei E-Mails verschickt werden. Dann drei, vier, fünf, sechs, sieben, acht, neun und dann zehn. Und danach wird es jeden Tag bei zehn bleiben. Aber wie wir gesehen haben, können wir das in unseren Aufwärmeinstellungen ändern. Also können wir herkommen und unsere E-Mails zum Aufwärmen erhöhen. Wenn wir maximal zehn verschicken wollen. Jetzt sind wir bei 40 E-Mails angelangt. Wenn Sie also jeden Tag riesige Mengen an E-Mails versenden , möchten Sie wahrscheinlich, dass Ihr Aufwärmlevel höher ist als die grundlegenden zehn Und damit, wenn Sie das skalieren wollen, dann sollten Sie auch Ihre Anlaufrate erhöhen, denn es hängt davon ab, ob Sie jemand sein werden , dass Sie Ihre Marketingbotschaften haben und bereit sind, sie so schnell wie möglich zu versenden , dann möchten Sie diesen Prozess irgendwie beschleunigen. Wenn Sie jedoch ein wenig Zeit zur Verfügung haben, ist es besser, eine pro Tag zu haben. Aber du könntest ehrlich gesagt bis auf etwa fünf steigen. Und das war's im Grunde für Emworm. Wie gesagt, es ist eine supereinfache und unkomplizierte Software Es ist extrem darauf spezialisiert, eine Sache zu tun, und das ist die Erhöhung Ihrer E-Mail-Zustellbarkeitsbewertung 17. Wie man Calendly tatsächlich verwendet: In Ordnung, jetzt ist es Zeit, Calendy durchzugehen. Nun, falls Sie es nicht wissen, Kalender ist im Grunde nur eine Nun, wenn ich es so ausdrücke, klingt es nicht besonders, aber Calendly kann uns wirklich dabei helfen, unsere Effizienz zu steigern und unsere Konversionen zu steigern , indem wir Leute tatsächlich zu Anrufen Das passiert erstens, weil wir all unsere Buchungen an einem Ort konsolidiert haben all unsere Buchungen an einem Ort konsolidiert Nun, das allein ist nicht so besonders, aber was Calendly auch tun kann, ist, Folge-Erinnerungen an unsere Termine zu senden , die Diese Erinnerungen können Wunder bewirken, wenn es darum geht, die Leute tatsächlich zu den Anrufen zu bewegen Lassen Sie uns nun zum Kalender übergehen, und ich werde Sie durch alles führen. In Ordnung. Nun, das Erste , was wir tun werden, ist eine neue Veranstaltung zu erstellen. Dies wird der spezifische Zweck jedes Anrufs sein. Lassen Sie uns also weitermachen und hier auf Erstellen klicken, und wir haben ein paar verschiedene Optionen. Aber für uns werde ich weitermachen und ein Einzelgespräch auswählen. Hier können wir ein paar Dinge tun. Zunächst können wir den Namen ändern. Nehmen wir an, wir machen das zu einem 15-minütigen Schnuppergespräch. Nun, dieser Name wird etwas sein , das alle Ihre potenziellen Kunden sehen werden. Stellen Sie sicher, dass der Name stimmt. Dann können wir die Dauer hier ändern. Jetzt, wo ich 15 Minuten gesagt habe, kann ich das hier ändern, aber wir können auch eine benutzerdefinierte Zeit festlegen, wenn wir wollen. Dann haben wir als Nächstes den Standort. Wenn wir das auf Zoom machen wollen, müssen wir nur ein Zoom-Konto verbinden Wenn dann jemand einen Termin einplant, erhält er automatisch diesen Zoom-Link. Es ist also sehr effizient und in dieser Hinsicht optimiert. Aber wir haben hier auch ein paar verschiedene Optionen. Wir können einen Telefonanruf tätigen, und dann müssen wir die Telefonnummer tatsächlich erhalten wenn der Anruf geplant wird. Das ist also nur etwas , das man im Hinterkopf behalten sollte. Je nachdem, an wen Sie diese senden, wird das natürlich ein bisschen mehr Nachfrage bei Ihren Interessenten erfordern , und es wird ein bisschen schwieriger sein, wenn Sie nach ihrer Telefonnummer fragen. Also nur etwas, das Sie dabei beachten sollten. Und dann haben wir auch persönlich, aber wir haben auch Google Mets, Microsoft Teams, und Sie können sogar einen benutzerdefinierten Standort festlegen. Das ist nur so, wenn Sie etwas haben , das Sie speziell für sie eingeben werden wenn Sie etwas haben , das Sie , dann können Sie es verwenden den meisten Fällen empfehle ich jedoch immer, nur die Verknüpfung in Ihrem Zoom-Konto vorzunehmen, da dies den Vorgang sowohl für Sie als auch für Ihre potenziellen Kunden erheblich erleichtert. Als Nächstes haben wir unsere Verfügbarkeit. Wenn wir jetzt hier zu unserer Verfügbarkeit gehen, klicke ich hier und dann können wir verschiedene Zeitpläne festlegen. Dies können Voreinstellungen für Ihre Zeit sein, für die Sie verfügbar sind. Und dann können Sie für jedes Ereignis, das Sie erstellen, einfach dieses Preset importieren , das Sie hier erstellt haben Und wie Sie sehen können, ist es sehr einfach zu bearbeiten. Sie können diese Zeit duplizieren und kopieren. Im Moment bin ich also am Sonntag nicht verfügbar. Aber ich könnte es hier anwenden und jetzt bin ich es, aber ich könnte es auch gleich hier entfernen. Auch wenn du, sagen wir, 9-12 Uhr Zeit haben willst , dir dann aber eine einstündige Pause gönnen willst 12-1, du wirst zum Mittagessen gehen, sagen wir, du kannst dann ein Intervall hinzufügen und dann kannst du gleich hier wieder weitermachen Damit ich wieder zwischen 1 und 30 Uhr frei bin. Und jetzt, wo wir wieder hier sind und unsere Veranstaltung erstellen, wählen wir unsere Verfügbarkeit aus und können sie auch hier ändern Wenn wir also, sagen wir, benutzerdefinierte Öffnungszeiten festlegen möchten, können wir diese ändern, sobald wir hier die Verfügbarkeit haben. Sobald wir damit fertig sind und unseren Gastgeber ausgewählt haben , der wir selbst sein werden, können wir dann auf Erstellen klicken. Jetzt werden wir zu einer Vorschau weitergeleitet, wie diese Buchung aussehen wird, wenn sie auf den Link klicken , den wir mit ihnen teilen. Ab diesem Zeitpunkt können wir hier rüberkommen und auf weitere Optionen klicken, und dann können wir all diese Optionen auch hier hinzufügen . So können wir eine Bestätigungsseite erstellen. Wir können um eine Zahlung bitten, und dafür müssen wir einen Stripe verbinden. Wir können freie Busy-Regeln, Limits und Puffer haben und eine nette Sache, die wir hier hinzufügen können , ist eine Beschreibung Also, genau hier habe ich nur eine kurze Beschreibung eingegeben. Also habe ich gesagt, das wird ein kostenloses, kurzes Gespräch sein, um zu sehen, ob wir gut zusammenarbeiten könnten. Im schlimmsten Fall würden Sie mit ein paar neuen Ideen für Ihr Unternehmen abreisen . In Ordnung, von hier aus können wir einfach auf Änderungen speichern klicken. Okay, jetzt können wir das beenden. Und ab diesem Punkt können wir unserer Buchungsseite eine Ergänzung hinzufügen, damit sie etwas zusammengesetzter und professioneller aussieht , dass wir unser Logo hinzufügen können. Um das zu tun, wollen wir jetzt hierher kommen. Wir klicken auf dieses Drop-down-Menü und gehen dann zum Branding über, und dann können Sie Ihr Logo hochladen. Also mache ich weiter und mache das und dann kommen wir wieder zueinander. Also habe ich das Logo genau hier und jetzt kann ich auf Anwenden klicken und die Änderungen speichern. Jetzt gehe ich zurück zur Startseite und dann gehe ich zurück und sehe mir die Buchungsseite an , die wir gerade erstellt haben. Wie Sie sehen können, haben wir das Logo genau hier. Wenn ich diese nun tatsächlich an irgendjemanden verschicken und dieses Logo verwenden würde, hätte ich wahrscheinlich einen weißen Hintergrund, nur damit es sich ein bisschen besser in die gesamte Benutzeroberfläche einfügt Aber zu Beginn dieser Lektion habe ich dir gesagt, dass Candi ein bisschen mehr ist als nur die Terminplanungssoftware Ich sagte, wir hätten die Nachverfolgung automatisieren können. Nun, das ist wahr, und alles, was ich dir bis jetzt gezeigt habe , wird dir kostenlos zur Verfügung stehen. Aber wenn wir diese zusätzliche Funktionalität haben möchten, müssen Sie auf einen Standardplan upgraden. Ordnung, jetzt, wo ich den Haftungsausschluss aus dem Weg geräumt habe , um diese Folge-E-Mails zu versenden, werden wir hier zu den Workflows übergehen. Nun, wie Sie sehen, haben wir von Anfang an ein paar Workflows . Und wenn wir auf C-Workflows klicken, können wir all diese voreingestellten Workflows sehen , die Kunde uns anbietet. Um Ihnen zu zeigen, wie einfach es ist einen bestimmten dieser Typen einzurichten, werde ich Ihnen nur zeigen, wie wir eine E-Mail-Erinnerung an unseren Eingeladenen senden können . Wie du siehst, kannst du jetzt auch eine E-Mail-Erinnerung an dich selbst oder den Gastgeber senden eine E-Mail-Erinnerung an dich selbst oder den Gastgeber Wenn Sie also ein größeres Team haben und jeder unterschiedliche Arten von Anrufen entgegennimmt, erhält der Moderator dieses Anrufs eine Erinnerung, wenn Sie diesen Anruf tätigen. Aber lassen Sie uns weitermachen und diese Erinnerung auf Einladen setzen. Das Erste, was wir hier sehen, ist ein Workflow-Name. Nun, dieser Name unterscheidet sich vom Namen der Veranstaltung , weil unsere Eingeladenen diesen Namen nicht sehen werden Das ist also alles intern, also können Sie es benennen , wie Sie wollen, ohne sich darüber Gedanken machen zu müssen Aber für den Moment lassen wir es einfach unverändert und dann wählen wir aus, für welche Ereignisse das gilt. Und für mich führe ich diesen 15-minütigen Discovery-Call durch, den wir gerade gestartet haben. Und jetzt können wir entscheiden, wann das passiert. Also, wann werden sie diese Erinnerung erhalten? Also können wir weitermachen und das bearbeiten. Anstatt also 24 Stunden vor Beginn der Veranstaltung zu sein, können wir das bearbeiten. Anstatt also 24 Stunden vor Beginn der Veranstaltung zu sein, nehmen wir an, dass wir es auf 2 Stunden vor Beginn der Veranstaltung festlegen möchten . Jetzt haben wir hier auch die Möglichkeit, Tage und Minuten zu speichern. Das ist also nur etwas, das man im Hinterkopf behalten sollte. Und dann ist eine weitere Option , die wir haben, darin, die Beziehung zwischen dieser Zeit und dem Zeitpunkt , zu dem es tatsächlich passiert, zu ändern die Beziehung zwischen dieser Zeit und dem Zeitpunkt . Also, genau hier haben wir es 2 Stunden vor Beginn der Veranstaltung gesendet. Aber stattdessen könnten wir es zum Beispiel schicken, wenn es gebucht ist. Nehmen wir an, wir senden es 2 Stunden nach der Buchung einer Veranstaltung, oder es könnte sein, wenn die Veranstaltung beginnt oder die Veranstaltung verschoben wird Sie haben all diese Optionen, aber in den meisten Fällen möchten Sie wahrscheinlich vor Beginn der Veranstaltung dabei bleiben , weil Sie die Variablen darin quasi minimieren Bleiben wir also dabei und wir können auf Fertig klicken Und jetzt wird die Aktion darin bestehen, eine E-Mail an den Eingeladenen zu senden. Lassen Sie uns nun weitermachen und auf Bearbeiten klicken , damit wir uns das ansehen können Wie wir nun sehen können, hat Caldi diese Vorlage für diese Erinnerungs-E-Mail für uns Wir können also sehen, dass alles , was eine tolle Box hat, im Grunde etwas sein wird , das automatisch mit unseren persönlichen Daten gefüllt Also genau hier steht der Name der Veranstaltung. Dieser wird automatisch mit einem 15-minütigen Discovery-Call gefüllt mit einem 15-minütigen Discovery-Call Und dann mit dem Namen des Veranstalters, das wird Adam Taylor sein Und dann zur Veranstaltungszeit, also egal zu welcher Uhrzeit sie das geplant haben, und das Gleiche gilt für das Datum. Und genau hier, mit dem vollen Namen der eingeladenen Person, das wird offensichtlich der Name sein, den sie eingegeben haben, als sie sich dafür angemeldet haben Wie Sie sehen können, haben Sie den Kern der Sache verstanden. All das wird mit Informationen gefüllt. Wie sie sie auf Calendly nennen, sind Variablen. Wenn Sie also etwas davon bearbeiten möchten, die Kopie bearbeiten und vielleicht bestimmte Variablen hinzufügen möchten, dann können Sie dies die Kopie bearbeiten und vielleicht bestimmte Variablen hinzufügen tun, indem Sie darauf klicken und dann nach unten scrollen, und Sie sehen all die verschiedenen Arten von Voreinstellungen, die von Voreinstellungen Und viele davon werden auf den Informationen basieren, nach denen Sie Ihre Eingeladenen fragen , wenn sie sich für diese Anrufe anmelden Und eine Sache, die wir hier beachten sollten, ist, dass wir unsere Vorlage ändern können , weil sie momentan auf Erinnerung eingestellt war, aber sie haben ein paar andere , die wir verwenden können Und dann wird auch diese E-Mail-Adresse von Cody kommen Es wird also nicht von der E-Mail stammen , mit der Sie sich für Ihr Cowley-Konto angemeldet Das ist also nur eine Sache , die Sie beachten sollten, und wir können es auch so ändern, dass keine Antwort erfolgt Also das „Keine Antwort“, wenn sie darauf antworten, werden wir es nie sehen. Aber wenn sie auf diese Nachricht geantwortet haben, Benachrichtigungen bei Cody, dann gehen all diese Antworten an Sie und das Konto, das Sie erstellt haben, als Sie sich für Ihren Bezirk angemeldet haben Lassen Sie uns also weitermachen und auf Fertig klicken. In Ordnung, das ist also im Grunde genommen alles startklar. Wir könnten einfach auf Speichern klicken, und dann wird diese Automatisierung von selbst ausgeführt Aber bevor wir das tun, möchte ich Ihnen zeigen, dass wir tatsächlich weitere Aktionen hinzufügen können. Das wird also immer noch unter dieser Zeit genau hier folgen. Und im Moment sind es 24 Stunden, bis die Veranstaltung beginnt. Ich kann dann eine weitere Aktion hinzufügen. Wir haben also eine E-Mail an den Eingeladenen senden, aber ich kann eine weitere Aktion hinzufügen, die besagt, sagen wir, E-Mail an den Gastgeber senden Ich kann auf Weiter klicken und dann einfach alles Mögliche daraus machen, weil es sich dabei um eine E-Mail handelt, die nur an uns oder ein anderes Mitglied Ihres Teams gesendet wird uns oder ein anderes Mitglied Ihres , das diesen Anruf entgegennimmt Die Kopie wird also nicht wichtig sein. Ab diesem Zeitpunkt können wir also auf Speichern klicken und schon sind wir fertig. Dieser Workflow ist jetzt in Arbeit. Als allerletztes, bevor wir zum Abschluss kommen, möchte ich Ihnen zeigen , dass wir diese Planungsseite an verschiedenen Orten verwenden können . In den meisten Fällen werden Sie wahrscheinlich diesen Link verwenden. Wir können diesen Link also an jeden senden, und dann werden sie auf diese Buchungsseite weitergeleitet , die wir hier haben. Lassen Sie uns jetzt alternativ weitermachen und auf Teilen klicken. Wenn wir hier rüberkommen und etwas zur Website hinzufügen, können wir, sagen wir, auf diese Inline-Einbettung klicken. Wir können diesen Code hier abrufen und ihn direkt in unsere Website einfügen, damit alle unsere Interessenten direkt dort einen Anruf mit unserem Call to Action buchen können . Nun, wenn Sie damit nicht vertraut sind, klingt es sofort extrem kompliziert, weil ich von Code spreche. Aber in den meisten Fällen dies auf diesen No-Code-Websites wie WIC oder Squarespace können Sie dies auf diesen No-Code-Websites wie WIC oder Squarespace ganz einfach hinzufügen und haben nur einen HTML-Codeblock , den wir gerade auf unserer Website platzieren Lassen Sie mich Ihnen nur ein Beispiel geben, um Ihnen zu zeigen, wie einfach das Damit wir hierher kommen können, klicken Sie auf Code kopieren. Und ich habe genau hier eine Squarespace-Website aufgerufen, und ich werde weitermachen und diese Schaltfläche entfernen Ich klicke hier auf Block hinzufügen und dann auf Block hinzufügen und dann klicken wir auf Einbetten Von hier aus werde ich einen Codeausschnitt einbetten, dann klicken wir auf Daten einbetten und dann füge ich einfach den Code ein. Ich klicke auf „Zurück“ Und dann schnappen wir uns das und können es so bewegen, dass es hier auf unserem Bildschirm zentriert ist. Im Moment werden wir nichts sehen, weil der Code selbst erst in Aktion treten wird , wenn wir ihn tatsächlich auf einer Website sehen. Also im Moment, weil ich die Seite gerade bearbeite, wird sie nicht angezeigt. Aber ich kann weitermachen und mir eine Vorschau dieser Seite ansehen, dann sollten wir sie uns ansehen können. Von hier aus klicke ich einfach auf Änderungen speichern. Und dann kann ich von hier aus auf Vorschau klicken. Und wenn wir bis zum Ende dieser Seite scrollen, sollten wir unseren eingebetteten Bezirk sehen. Wie Sie sehen können, können sie einfach hier klicken. Wählen Sie eine beliebige Uhrzeit, sagen wir 13:00 Uhr, und sie geben hier alle ihre Daten ein, ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse, und klicken dann auf Zeitplan Da hast du es also. So einfach, unkompliziert und effektiv kann Cally sein, um Leute von der Planung eines Anrufs bis zum tatsächlichen Erscheinen zu bewegen. 18. Der beste Weg, Anrufe zu buchen?: In der letzten Lektion haben wir also über Calendly als Planer für die Planung von Besprechungen mit unseren Leads gesprochen Planer für die Planung von Besprechungen mit Was die Terminplaner angeht, ist Calendly quasi der größte Anbieter in diesem Bereich Aber in Bezug auf das Ökosystem und das , was wir in diesem Kurs besprochen haben, wollte ich über die Lem-Kuh sprechen Nun, Lem Cal ist großartig, weil es sich sehr gut in Lemls integrieren lässt Wenn wir also Lemls verwenden, um dieses kalte E-Mail-Marketing zu versenden, können wir Lem C zusammen mit Lemlst verwenden, um ein bisschen mehr Daten zu erhalten , denn wenn jemand über Lem Cal ein Treffen mit uns vereinbart, können wir Statistiken darüber in unserem Lemls-Dashboard abrufen können wir Lem C zusammen mit Lemlst verwenden, um ein bisschen mehr Daten zu erhalten, denn wenn jemand über Lem Cal ein Treffen mit uns vereinbart, können wir Statistiken darüber in unserem Lemls-Dashboard abrufen. Es ist also nett, alles an einem Ort zu haben , weil wir ein bisschen mehr Daten erhalten , wenn Ein weiterer Vorteil ist, dass die Benutzeroberfläche hier der in Calendar sehr ähnlich ist . Genau hier haben wir zum Beispiel unsere Verfügbarkeit, und genau wie im Kalender können wir sie bearbeiten. Wir können sogar verschiedene Voreinstellungen haben. Also kann ich diesen schließen und hier einen neuen Zeitplan hinzufügen, und ich kann diese Stunden duplizieren und auf andere Wochentage kopieren, und ich kann sie ganz einfach ändern, und ich kann auch meine Verfügbarkeit für einen bestimmten Tag ein - und ausschalten meine Verfügbarkeit für einen bestimmten Tag ein - und ausschalten Nun, was die Erstellung einer Veranstaltung angeht, die unsere Leads tatsächlich selbst planen können, können wir hier zu den verschiedenen Arten von Besprechungen übergehen selbst planen können, können wir hier zu den verschiedenen Arten von Besprechungen übergehen und direkt hier ein neues Meeting erstellen. Wir haben hier drei Optionen. Ich mache weiter und wähle einfach ein reguläres Treffen aus. Und genau wie zuvor können wir es 15-minütiges Discovery-Gespräch nennen. In Ordnung. Und wenn wir mit der Erstellung fertig sind, haben wir unseren Link hier, und wir können weitermachen und auf Meetingtyp erstellen klicken. Als Nächstes müssen wir also weitermachen und etwas mehr Details darüber hinzufügen etwas mehr Details , wie dieser Discovery Call aussehen wird. Also können wir weitermachen und gleich hier eine Beschreibung eingeben . Wir können die Dauer ändern. Lassen Sie uns das also um 30-15 Minuten ändern . Wir haben auch die Öffnungszeiten hier. Und ich möchte hier nicht ein bisschen zu überflüssig sein , weil wir in der Calde-Lektion viel davon besprochen Aber wir können auch diese andere Art der Personalisierung genau hier haben und die Farbe ändern Wenn Sie also eine Markenfarbe haben und möchten, dass sie damit konsistent bleibt, können Sie diese hier ändern Lassen Sie uns für mich weitermachen und eine blaue Seite auswählen. Und wieder, genau wie Caldy es hatte, können wir auch den Veranstaltungsort festlegen Wenn ich also genau dort auf ein Plus klicke, kann ich einen dieser Orte auswählen, um die Veranstaltung abzuhalten dieser Orte auswählen, um die Veranstaltung Wenn ich es jetzt auf Zoom, Skype oder Microsoft Teams haben möchte , muss ich dann mein Konto verbinden. Da ich mich mit einem Google-Konto angemeldet habe, ist die Google Me-Option hier hervorgehoben, sodass ich das tun kann. Aber mit diesen drei müsste ich dann meine Konten für sie verbinden. Deshalb empfehle ich Ihnen auf jeden Fall, dies zu tun, da ich hauptsächlich an Zoom arbeite. Es ist also ganz einfach für all Ihre Interessenten, diese E-Mail dann direkt zu erhalten, wenn sie den Termin vereinbaren. Sie haben also die Bestätigung, dass dieser Zoom erstellt wurde und dass dieses Meeting stattfinden wird. Also mache ich vorerst einfach weiter und wähle Google Meet aus. Und von hier aus können wir eine Vorschau dieser Buchungsseite anzeigen. Jetzt können wir auf dieser Seite noch ein paar Dinge bearbeiten. Das ist also im Wesentlichen das, was die Leute sehen werden, wenn sie unseren Link erhalten. Ab diesem Zeitpunkt können sie nun die Art des Treffens wählen. Nun, als ich das erstellt habe, habe ich das erste 30-minütige Meeting nicht losgeworden , es ist genau hier. Aber wir können sehen, dass das, das wir gerade erstellt haben, genau hier ist. Also zuerst können sie hier klicken und sie können die Verfügbarkeit sehen. Und von hier aus ist es ganz einfach. Alles, was sie tun werden, ist ein Datum und eine Uhrzeit auszuwählen. Sie geben ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse und alle weiteren Informationen ein, die sie möchten, und dann wird ihnen in diesem Fall ein Google Meet-Link gesendet . Nun, wie Sie hier sehen können, gibt es all diese Leerstellen. Und wenn jemand auf unsere Buchungsseite klickt, dann wird er das sehen. Jetzt haben wir zwei Optionen , die wir von diesem Punkt aus nutzen können. Die erste besteht nun darin, dieses Layout zu bearbeiten. Anstatt diesen leeren Raum zu sehen, machen wir das, und dann wird er zentriert. Nun, das wird hier die einfachere Option sein. Alternativ können wir aber auch zu diesem Layout zurückkehren und Ihnen dann einige Widgets hinzufügen. Und Sie können weitermachen und Ihre sozialen Netzwerke eingeben. Aber das Schöne daran ist, dass Sie nicht unbedingt irgendwelche weiterführenden Links von hier aus einfügen Sie können sogar nur ein Bild einfügen . Oder Sie könnten sogar ein Zeugnis einreichen. Wenn Sie also dieses Senja-Widget mit Ihrer Em Cow verbinden, können Sie Testimonials direkt hier auf Ihrer Anmeldeseite eingeben direkt hier auf Ihrer Nun, das ist eine nette Ergänzung, aber wenn jemand bis zu diesem Punkt kommen würde, um einen Anruf zu vereinbaren, würden die meisten Leute das in den meisten Fällen tun Aber wenn Sie möchten, können Sie diese Testimonials hinzufügen, und am Ende wird es eine nette Art von sozialem Beweis geben von sozialem Beweis geben, damit sie sich vielleicht ein bisschen mehr auf Ihren Anruf freuen In Ordnung, also lass uns weitermachen und von hier weggehen. Und eine letzte Sache , die ich auf dieser Buchungsseite erwähnen sollte, ist, dass Sie, wenn wir möchten, auch den Hintergrund hier ändern können den Hintergrund hier ändern Wir können es also als jedes dieser Standardbilder verwenden, die sie haben, oder Sie können sogar eine Farbe oder einige Standardverläufe eingeben , die sie haben Lassen Sie uns also weitermachen und dieses auswählen. Und geh raus. Nun, ich möchte dir auch zeigen, wenn wir dieses Layout auf dieses zentrierte umstellen, dann behalten wir auch diesen Hintergrund hier bei. Und wenn Sie möchten, können Sie auch einen manuellen Hintergrund importieren. Wenn Sie also etwas mit Ihrem Firmenlogo oder einem anderen Bild haben Ihrem Firmenlogo oder , das Sie darauf zeigen möchten, können Sie es hier importieren. Okay, jetzt lass uns weitermachen und zurück zu Lemcw gehen. Also habe ich Ihnen im Grunde nur die Art von Standardmethode gezeigt , wie wir diese Ursache verwenden können. Sobald Sie Ihr Meeting erstellt haben, können Sie diesen Link kopieren und direkt in all Ihre E-Mails einfügen direkt in all Ihre Aber genau wie Calendly haben wir auch einige zusätzliche Funktionen, die wir uns ansehen sollten Gehen wir also zurück zu unserem 15-minütigen Discovery-Call und wir sehen hier noch ein paar weitere Tabs, und wir sehen hier noch ein paar weitere Tabs mit denen wir weitermachen und arbeiten können Und ehrlich gesagt haben wir nicht nur das, was wir auf Calendly hatten, sondern wir haben auch ein bisschen mehr Das Erste, was ich uns zum Beispiel zeigen möchte und die wahrscheinlich nützlichste Option hier ist, sind unsere Erinnerungen Jetzt müssen wir mit unseren Erinnerungen mit dem Kalender bezahlen, aber hier bei Lemcw ist das völlig kostenlos Das Erste, was wir hier sehen, ist, dass es unseren Leiter eine bestimmte Zeit vor dem Meeting daran erinnern wird unseren Leiter eine bestimmte Zeit vor dem Meeting daran erinnern Und natürlich können wir das bearbeiten, sodass ich es für 2 Stunden habe. Oder ich kann es als zwei Tage haben. Sie können das im Grunde nach Belieben ändern. Ich werde es für 2 Stunden hier lassen. Wir sehen zuerst diese Betreffzeile. Es ist eine Erinnerung an unser bevorstehendes Treffen, und genau wie wir es bei Enlist tun können, können wir hier Variablen hinzufügen Wie Sie sehen können, gibt es all diese Variablen, die Sie hier verwenden können Wenn wir nun zum Körper übergehen, sehen wir, dass ich das bereits getan habe. Also habe ich diese Variable für den Teilnehmernamen eingegeben. Also zuerst sah die Vorlage so aus, dass wir hier keinen Vornamen für die Teilnehmer Aber um das selbst hinzuzufügen, können wir zuerst dort ein Leerzeichen auswählen, auf Meeting-Variablen klicken und dann direkt hier den Namen des Teilnehmers auswählen Dann lassen Sie uns weitermachen und das neu formatieren, und dann haben Sie es genau da, ganz einfach. Nun, wie Sie hier sehen können, habe ich das Gleiche getan Es heißt also, ich wollte nur eine kurze Erinnerung an unser geplantes Treffen unter senden , und dann wird es automatisch mit der Startzeit der Besprechung gefüllt. Also, genau wie ich es zuvor getan habe, können wir weitermachen und das Ganze beenden. Ich kann hier in die Meeting-Variablen kommen und dann den Meeting-Start eingeben. Und nochmal, lass es uns einfach genau dort neu formatieren. Nun, eine weitere Sache , die Sie tun können, ist, dem Ganzen einen weiteren Schritt hinzuzufügen Nehmen wir also an, dass dies tatsächlich zwei Tage vor dem Treffen festgelegt wurde . Sie können auch auf Dieses Plus klicken. Ich kann auf Mehr anzeigen klicken. Und jetzt können wir eine weitere Erinnerungs-E-Mail erstellen. Nehmen wir an, ich stelle es auf 2 Stunden ein. Also der erste wird zwei Tage vor dem Treffen verschickt. Dieser wird 2 Stunden vorher gesendet. Du kannst also weitermachen und den Körper verändern , damit er sich ein bisschen von dem ersten unterscheidet, damit es so aussieht , als ob es nicht einfach dasselbe ist, Rücken an Rücken. Nun, eine weitere Funktion von Lem Cal, die ich ziemlich cool finde, sind diese Fragen. Das wird also etwas sein, das für Sie sehr nützlich sein wird , oder es könnte etwas sein , das Sie beschönigen. Aber unabhängig davon ist es sehr einfach, es innerhalb des Planungsprozesses hinzuzufügen. Wir können also hier auf die Registerkarte „Fragen“ gehen und dann auf „Neue Frage hinzufügen“ klicken, und wir können unsere Frage hier schreiben, ganz einfach. Und wir haben auch die Möglichkeit, dies entweder verpflichtend zu machen oder nicht. Jetzt, hier unten, haben wir auch die Möglichkeit Fragen zu stellen, die wir von ihnen beantworten lassen können. Hier haben wir also eine einzeilige Antwort. Wir können es auf mehrere Zeilen einstellen. Wir können es auf eine Mehrfachauswahl einstellen. Dann müssen wir also weitermachen und die Optionen angeben, aus denen sie wählen können oder wir könnten eine einzigartige Wahl treffen, wodurch sie im Grunde nur eine auswählen können. Bei mehreren Auswahlmöglichkeiten können sie mehrere der von Ihnen festgelegten Optionen auswählen. Abschließend möchte ich hier in diesem Fragenabschnitt erwähnen , dass es tatsächlich ein großer Vorteil ist ein großer Vorteil Lemcal in einem solchen Ökosystem zu haben Und das heißt, wenn jemand Terminplanung nicht abschließt, nehmen wir an, dass er zu den Fragen gekommen ist und dann, aus welchem Grund auch immer, wieder ausgestiegen ist, bevor er diese Bestätigung gemacht hat Was wir dann tun können, ist, sie zu einer endlosen Kampagne zu schicken , die speziell für sie Also musst du natürlich weitermachen und diese Lemless-Kampagne selbst machen Aber sobald Sie das getan haben, können Sie weitermachen und es aus diesem Drop-down-Menü auswählen Und für alle, die aus dem Planungsprozess aussteigen, können sie anschließend erneut angesprochen werden Das nächste, was ich uns zeigen möchte, ist zusammen mit Erinnerungen, dass wir Bei Follow-ups haben wir jetzt die gleiche Funktionalität wie zuvor, aber anstatt vor dem Meeting zu sein, sehen wir hier, dass es nach dem Meeting ist In den meisten Fällen würde ich das nicht selbst nutzen, weil ich sie bei den Follow-ups sehr personalisieren möchte, und es ist meiner Meinung nach ehrlich gesagt nur ein bisschen faul, das zu tun Ich denke, das zeigt sich in einigen guten Bemühungen. Sie können einige spezifische Dinge , die Sie besprechen, während des Telefonats angeben. Follow-ups sind normalerweise etwas , das ich nicht selbst automatisieren würde. Aber wie wir es bereits getan haben, können wir hier auch weitere Schritte hinzufügen. Das Letzte, was ich Ihnen zeigen möchte, was Sie vielleicht nutzen oder auch nicht, ist die kostenpflichtige Buchungsfunktion hier. Wenn Sie nun ein Upgrade auf Pro durchführen möchten, können Sie Ihr Stripe-Konto verbinden und dann einen Preis für die Buchung dieses Anrufs festlegen. Wenn Sie also einen Dollarbetrag haben, Ihre Leads zahlen sollen, damit sie tatsächlich mit Ihnen sprechen, dann können Sie das gleich hier tun. Aber das ist im Grunde alles , was ich in dieser Lem-Kuh-Lektion für dich habe. Also, wie Sie sehen, kann das wirklich nützen, weil es uns nicht nur zusätzliche Daten liefern kann, sondern es macht uns auch irgendwie das Leben ein bisschen einfacher und wir müssen nicht für einen Plan bezahlen , um diese Follow-ups zu senden, und es funktioniert einfach gut in diesem Ökosystem, in dem wir arbeiten. 19. Automatisierte Personalisierung in Lemlist: In dieser Lektion werden wir uns mit der unnötigen Personalisierung befassen. In Bezug auf E-Mail-Marketing ist Personalisierung von entscheidender Bedeutung, da so viele Menschen Hunderte und Tausende von E-Mails in ihren Posteingang von E-Mails Irgendwie müssen wir uns also von all dem riesigen Pool und den Ozeanen an E-Mail-Marketing abheben all dem riesigen Pool und , die jeder erhält Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin , unseren Nachrichten, unseren Marketingbotschaften das Gefühl zu geben, dass sie nicht einfach an eine große E-Mail-Liste gesendet wurden. Stattdessen möchten wir ihnen das Gefühl geben, dass sie direkt für die Person selbst personalisiert sind . Es gibt viele Möglichkeiten, wie wir dies mit MLS tun können. Lassen Sie uns zunächst eine neue Kampagne erstellen, um direkt loszulegen, und wir beginnen diese Kampagne mit einer E-Mail Nun, eine Sache, die Sie in diesem Kurs gesehen haben , sind Variablen. Ich kann weitermachen und diese Klammer hier eingeben und wir haben all diese Variablen, mit denen wir arbeiten können. Nun, eine Sache, die ich Ihnen noch zeigen muss ist, woher diese Variablen tatsächlich kommen. Gehen wir also weiter und gehen wir zu unseren Einstellungen. Um also neue Variablen hinzuzufügen, müssen wir hier in unseren Kontakt-Tab gehen müssen wir hier in unseren Kontakt-Tab und dann können wir rüberscrollen und zu diesem Plus-Symbol kommen. Jetzt werden uns hier die Standardfelder angezeigt, aber wenn wir wissen, dass wir eine Lead-Liste importieren werden und sie ein zusätzliches benutzerdefiniertes Feld hat , das hier in der Lm-Liste kein Standardfeld ist, dann können wir nach unten scrollen und auf Benutzerdefiniertes Feld hinzufügen klicken. Und für die Lead-Liste, die ich hochladen werde, wird das Spezialgebiet Coaching sein Und ich muss nur den Datentyp auswählen. Es ist also ein Text, es ist keine Zahl oder ein Datum. Also habe ich das ausgewählt und kann jetzt auf Speichern klicken. Also, was wir jetzt tun werden, ist, hierher zu kommen und neue Kontakte zu importieren, und dann werde ich hierher zum CSV-Import kommen. Und dann werde ich meine Beispiel-Lead-Liste hochladen. Okay, jetzt habe ich die Lead-Liste hier importiert. Und wie wir sehen können, haben wir hier ein paar grundlegende Informationen, Vorname, Nachname, sogar Firma, E-Mail und Website. Jetzt werden diese alle direkt aus der CSV-Datei aus der Lead-Liste selbst abgerufen . Die Spalten in der Lead-Liste heißen also diese Dinge. Nun, mit dem Kontaktfeld, werden wir hier diese Spalten in der CSV mit den Variablen in Lemlist verknüpfen der CSV mit den Variablen in Lemlist Für den Firmennamen hier kann ich also ein Feld auswählen, hierher kommen und nach unten zu den Firmenfeldern scrollen und dann den Namen auswählen Jetzt sehen wir, dass das Kontaktfeld Firmenname ist und es genau hier verlinkt ist. Ich habe noch ein paar andere Dinge in der CSV, die hier nicht verlinkt sind. Nun, etwas, das für mlss relevant wäre , wäre hier verlinkt, aber in dieser Spalte in der CSV ist eigentlich nichts , wie wir hier sehen können, also muss ich das nicht wirklich verlinken Aber eine Sache, die in der CSV enthalten ist, ist diese Spezialität des Coachings Und das wäre natürlich kein Standardfeld in mlss Das musste ich erstellen. Und zu unserem Glück haben wir es geschaffen. Und wenn ich einfach nach unten scrolle, sehen wir es hier unter dem Spezialgebiet Coaching, und dann kann ich auf Weiter klicken. Wenn wir dann von diesem Punkt aus wollen, könnten wir die Daten auch anreichern. So kann ich verifizierte E-Mails für die E-Mails finden , die nicht in der CSV vorhanden sind, aber in dieser CSV habe ich alle E-Mails genau dort. Ich kann auch Telefonnummern und LinkedIn-Profile finden. Das ist etwas, das euch bereits bekannt ist. Ich kann also weitermachen und Kontakte aufrufen, und jetzt werden wir zu der Kampagne zurückkehren, die wir gerade zu Kampagne zurückkehren, die wir gerade Beginn dieser Lektion erstellt haben, um einige dieser Personalisierungen in Aktion zu sehen Die Grundlagen der Personalisierung, mit denen wir bereits vertraut sind, sind Variablen wie der Vorname Also kann ich hier den Vornamen angeben, du bist eingeladen. Nun, das sind im Wesentlichen die Grundlagen der Personalisierung. Nun, diese zusammengeführten Tags und diese Variablen , die automatisch mit dem Namen einer Person gefüllt werden, zu haben und diese Variablen , die automatisch mit dem Namen einer Person gefüllt , ist im Grunde genommen nicht sehr kompliziert, und sie sind nicht einmal unbedingt sehr neu in der E-Mail-Personalisierung Ich kann also weitermachen und einfach das Coaching-Spezialgebiet eingeben, und wir haben das jetzt für alle Leads ausgefüllt , für die es gelten würde Aber es gibt eine Sache, die ich Ihnen zeigen möchte, die diese Variablen noch einen Schritt weiter bringt . Bei diesem Coaching-Spezialgebiet musste ich das momentan musste ich das manuell in die Leadliste eingeben. Also muss ich sehen, in welcher Spezialität jeder dieser Trainer gearbeitet hat. Was war ihre Branche? Und ich habe das alles selbst getippt Aber mit LnLst haben wir einige KI-Funktionen , die uns das ein bisschen einfacher machen werden Zunächst müssen wir also einige Leads in diese Kampagne importieren , die diese KI-Variablen für uns erstellen Gehen wir also hier rüber zu den Kontakten. Und dann möchte ich alle Kontakte hier abrufen. Nehmen wir an, ich schnappe mir diese drei Leute hier, weil sie ein LinkedIn-Profil haben, und das wird für die Erstellung dieser KI-Variablen von entscheidender Bedeutung sein . Also werde ich weitermachen und sie zu meiner Kampagne hinzufügen. Ich werde sie zu meiner Personalisierungskampagne hinzufügen, und jetzt mache ich weiter und komme wieder hierher und öffne diese Kampagne, und dann gehen wir zum Tab mit der Leadliste dieser Kampagne über Tab mit der Leadliste dieser Von hier aus können wir genau wie zuvor, wie wir die benutzerdefinierte Variable der Coaching-Spezialität hinzufügen konnten , wir werden hierher kommen Wir werden auf Hinzufügen klicken und anstatt wie zuvor einfach eine Spalte zu erstellen, werden wir eine KI-Spalte erstellen. Und wir können sagen, dass die Variable für diese Variable Hook heißen wird . Also werde ich weitermachen und auf Speichern klicken. Jetzt erhalten wir diese AI-Variablen-Registerkarte, auf der wir eine Aufforderung eingeben und dann die Eingabeaufforderung für jeden unserer Leads sehen werden . Wir könnten sie uns in der Vorschau ansehen, wenn wir wollen. Bevor ich also weitermache und diese Aufforderung eintippe, schauen wir uns die Vorlagen an , die sie für uns haben. Zunächst können wir hier in dieser Eingabeaufforderungsbibliothek nach Eingabeaufforderungen suchen, die auf bestimmten Dingen basieren , die wir hier erreichen möchten Wenn wir es also für soziale Beweise, für Verhaltenssignale oder ähnliches haben wollen , oder was Sie tun könnten, können Sie einfach weitermachen und durchblättern und sehen, welche Eingabeaufforderungen irgendwie zu dem passen, wonach Sie suchen Also ich denke, was ich verwenden werde, sind diese kürzlich veröffentlichten Marktberichte Also werde ich auf Diese Aufforderung verwenden klicken, und dann können wir sehen, dass die Datei automatisch abgelegt wird Wir können die Eingabeaufforderung also genau hier sehen, und wir bekommen auch eine kurze Beschreibung zu dieser Aufforderung Es gibt also Dutzende dieser Vorlagen, die wir verwenden können, um unser Personalisierungsspiel wirklich auf ein neues Level Also mache ich weiter und kopiere diese Eingabeaufforderung, und dann werde ich sie schließen, und ich werde die Eingabeaufforderung genau hier hinzufügen Und jetzt können wir eine Vorschau für diesen speziellen Lead anzeigen und sehen, was dabei herauskommt. Im Moment haben wir diese Aufforderung speziell für diesen Lead entwickelt, aber sie ist nicht sehr personalisiert, und das liegt daran, dass wir, wenn wir hier in unserer Lead-Liste nachschauen , sehen, dass ihr LinkedIn hier ist, aber wir haben keine weiteren Informationen, ihren Firmennamen oder ähnliches Was wir dann tun müssen, ist diese vier Leads zu bereichern, und dann werden wir diese Eingabeaufforderungen erneut ausführen, und dann werden wir sehen, wie sie etwas spezifischer sein werden. Wir sehen also sofort, dass wir hier Firmennamen haben Und ihr LinkedIn wird jetzt in mtlss importiert Also werden sie jetzt tatsächlich darauf zugreifen können. wir also rüberscrollen, sehen wir unsere Hook-Variable genau hier, und wir können weitermachen und genau hier darauf klicken und sie bearbeiten. Ein weiterer Nachteil dieser Aufforderung ist, dass diese Art von der Annahme ausgeht, dass die Unternehmensdaten allgemein verfügbar sein werden Wenn Sie also mit kleineren Personen zusammenarbeiten , die in ihren eigenen Kleinunternehmen arbeiten , ist dies möglicherweise nicht die beste Aufforderung, die Sie nutzen In diesem Fall möchte ich diese Aufforderung also ändern, und lassen Sie uns etwas anderes wählen, das etwas einfacher sein wird , um etwas Personalisierteres zu erstellen. Okay, lassen Sie uns weitermachen und diese Aufforderung verwenden. Es wird ein Eisbrecher nach Firmenbeschreibung sein. Das wird also etwas sein, das für MLS wirklich einfach sein wird für MLS wirklich einfach sein wird , aus ihrem LinkedIn-Profil herauszukratzen, und es kann uns ein gutes kleines Intro geben , um das Eis zu brechen und unsere Leads etwas aufzuwärmen, sodass wir nicht einfach mit irgendeiner Art von Kaltzelle beginnen mit irgendeiner Art von Kaltzelle beginnen Hier kann ich die Aufforderung direkt hier eingeben, und jetzt schauen wir uns eine Vorschau für diesen Lead an Also, bam, wir sehen das genau hier. Das ist eine sehr präzise und persönliche Aussage , dass ich auf Ihrer Website war und festgestellt habe, dass Sie einkommensschwachen Gemeinden mit Versorgungsleistungen helfen einkommensschwachen Gemeinden mit Versorgungsleistungen Wenn das ein Hinweis sein soll, der zu Ihrem ICP passt, dann können diese personalisierten Aussagen natürlich ein Hinweis sein soll, der zu Ihrem ICP passt, dann können diese personalisierten Aussagen sehr hilfreich sein, um Ihre E-Mails zu starten , da sie deutlich machen , dass Sie nicht nur Massen-E-Mails versenden Es fühlt sich an, als ob Sie sich tatsächlich speziell mit ihnen befasst haben und beabsichtigen, sie zu kontaktieren Lassen Sie uns also weitermachen und diesen Icebreaker-Hook für vier Leads für alle generieren diesen Icebreaker-Hook für vier Leads für alle Jetzt können wir sie auch für diese Leads in der Vorschau anzeigen und sie auch bearbeiten . Wenn Sie also weitermachen und diese Nummern und die NA loswerden möchten , wird das in keiner der E-Mails auftauchen , die Sie tatsächlich versenden, sodass Sie sich darüber keine Gedanken machen müssen. Wie Sie sehen können, sind diese also sehr einfach. Sie sind nicht kompliziert. Aber sie haben einen großen Beitrag dazu geleistet, wie einfach sie sind. Und wenn das normalerweise etwas sein soll, das für Ihr gesamtes ICP gemacht wird , dann können Sie das haben und dann, was auch immer darauf folgt Wenn alle in derselben Branche tätig sein werden, dann werden all diese Hooks irgendwie auf etwas Ähnliches hinauslaufen Sie müssen sich also nicht wirklich Gedanken darüber machen, welche Marketingbotschaften all diesen Sätzen folgen werden , denn in den meisten Fällen sollten sie ziemlich gut zusammenpassen. Wenn wir also weitermachen und diesen Hook zu unserer Sequenz hinzufügen wollen , können wir zur Sequenz zurückkehren. Und wenn wir dann hier klicken und Personalisierung hinzufügen, sehen wir, wie die KI-Variable und der Hook erstellt wurden Das könnte also quasi der erste Satz sein. Also könnten wir sagen, Hey, Vorname, dann fiel mir Bla, Bla , Bla, Bla, Punkt auf. Und danach habe ich tatsächlich in Bla, Bla, Bla gearbeitet Sie können also ein Follow-up wie dieses sehen. Eigentlich, weil das nicht heißen soll, dass ich auf Ihrer Seite war, und mir ist aufgefallen, dass Sie blah, blah, blah, blah, blah, blah Wenn du dann sagst, was du tust, dann muss es irgendwie nicht direkt darauf eingehen, was sie Das kann also eine natürliche Fortsetzung sein, ganz gleich, um welchen ersten Haken es sich handelt. Die KI-Variablen sind also riesig. Sie sind in der Lage, Sie auf einer anderen Ebene zu personalisieren , was vor der Einführung der KI nicht möglich war. Eine weitere Möglichkeit zur Personalisierung besteht darin, unsere Reihenfolge selbst in unseren bedingten Nun, ich habe diese bedingten Aussagen schon einmal eingeführt, aber eine Sache, die dabei sehr wichtig ist, ist, wenn wir in der Lage sind ihr Verhalten bei der Beantwortung unserer E-Mails genau zu kennen , dann können wir dann nächste Nachrichten versenden , die diese Art von fundierten Statistiken enthalten, und es sieht so aus , als ob wir uns genau diese Personen angesehen haben diese Art von fundierten Statistiken enthalten, und es sieht so aus , als ob wir uns Verhalten und darauf reagieren. Ich habe mir zum Beispiel einmal dieses Produkt von Iman Gazi angesehen, es war einer seiner Kurse , den er verkaufte Und was ich auf seiner Website gemacht ist, dass ich bis zur Checkout-Seite gegangen bin, aber ich habe das Produkt nie wirklich gekauft Im Anschluss daran erhielt ich tatsächlich eine Textnachricht. Ich sagte, es sei von einer Person aus ihrem Team, und sie sagten: Hey, mir ist aufgefallen, dass du das nicht wirklich durchgezogen hast . Kann ich dir das, das und das anbieten, um dir die Entscheidung ein bisschen zu erleichtern? Und ich glaube, die Dinge, die sie angeboten haben, waren ungefähr ein Monat umsonst. Ich denke, es war auch ein Zahlungsplan und dann noch eine andere Option. Aber das war nicht wirklich jemand, der sich direkt an mich gewandt hat. Das war höchstwahrscheinlich nur eine automatisierte Nachricht, aber ich hatte das Gefühl: Wow, sie haben wirklich darauf geachtet, was ich tue , und sie kümmern sich im Wesentlichen darum, dass ich sie erreichen und diese Nachrichten senden kann . Das ist also im Grunde das, was wir mit diesen bedingten Aussagen auf Lemlist machen können Lassen Sie mich Ihnen eine der Sequenzen zeigen , in denen ich diese bedingte Aussage verwende , um mir zu helfen, ein großes Problem in einer meiner Sequenzen herauszufinden ein großes Problem in einer meiner Sequenzen Vor langer Zeit habe ich diese Sequenz ausgeführt und festgestellt, dass viele Personen in meiner Sequenz auf den Link in meiner E-Mail klickten, aber viele von ihnen aus irgendeinem Grund keinen Anruf für mich planten . Und wie Sie hier sehen können, habe ich diese bedingte Aussage, die darin besteht, innerhalb eines Tages auf den Link zu klicken, und wenn das wahr ist, erhalten sie diese E-Mail. Ich habe gesehen, dass Sie auf unseren Link geklickt haben, aber am Ende haben Sie keinen Anruf vereinbart es ein Problem mit unserer Verfügbarkeit, oder gibt es etwas anderes, dem ich jetzt helfen kann? Sie fragen sich vielleicht, was mit all den Leuten ist, die auf den Link geklickt haben und einen Anruf vereinbart haben? Haben sie diese E-Mail trotzdem erhalten? Nun, die Antwort darauf ist nein, denn die Einstellungen, die ich für diese Kampagne hatte , waren, dass ich dieses Treffen buchen aktiviert hatte, was die Kampagne für Leute, die dieses Lem C-Treffen buchen würden, beendet hätte. Wenn sie das Treffen also tatsächlich buchen würden, würde die Sequenz aufhören und sie würden das nicht erhalten. Aber wenn sie das Treffen nicht buchen würden, würde es weitergehen. Das bedeutet, dass alle, die auf den Link in meiner E-Mail geklickt haben, keinen Anruf gebucht haben, diese E-Mail erhalten würden Und ich fand heraus, dass der Grund, warum viele Leute keinen Anruf vereinbart haben, tatsächlich der Grund, warum viele Leute keinen darin liegt, dass viele der Leads auf dieser Liste, mit der ich zusammengearbeitet habe, in Australien waren Aus diesem Grund gab es einen großen Zeitunterschied zu meinem Aufenthalt in Amerika und ich hatte noch nie für sie gearbeitet. Da ich also diese bedingte Erklärung hier hatte und sie direkt erreichen konnte, erhielt ich eine sehr hohe Antwortrate, und ich konnte das Problem dann beheben und nach dieser Änderung noch eine Menge mehr Anrufe vereinbaren . In diesem Szenario verwende ich die bedingte Anweisung, um ein Problem zu beheben, das ich hatte Aber natürlich können wir diese bedingten Aussagen auch nutzen, um proaktiv vorzugehen und die Entscheidungsfindung vorwegzunehmen und zu antizipieren , welchen Ansatz unsere Leads in unseren Kampagnen verfolgen werden Jetzt, wo wir wieder in dieser Kampagne sind, können wir auch feststellen, dass es mehr bedingte Aussagen gibt, mit denen wir arbeiten Wir haben nicht nur den angeklickten Link in der E-Mail. Ähm, wenn sie eine LinkedIn-URL haben, dann können wir diese bedingte Aussage setzen, und wenn die Antwort ja ist, dann könnten wir ihnen zum Beispiel eine Nachricht auf LinkedIn schicken Und weil wir auf LinkedIn arbeiten, können wir dann eine KI-Variable setzen, die etwas damit zu tun hat, einige Informationen direkt aus ihrem LinkedIn-Profil abzurufen. Und wenn nicht, können wir hier einen weiteren Schritt machen, an dem LinkedIn nicht beteiligt Nehmen wir an, es ist eine weitere E-Mail, die wir senden. Und dann haben wir hier auch mehr bedingte Aussagen. Wenn sie also ein Treffen gebucht haben, können wir ihnen eine Bestätigung per E-Mail schicken. Wenn sie eine E-Mail geöffnet haben und wir dann feststellen, dass sie keine Maßnahmen ergriffen haben, um die Kampagne zu beenden. Nehmen wir an, sie haben diese E-Mail geöffnet und das war eine unserer letzten E-Mails, richtig? Nehmen wir an, es ist unser vorletzter in unserer Reihenfolge. Und wenn wir zu unseren Einstellungen gehen, haben wir die Kampagne für Personen gestoppt, die per E-Mail antworten, in einer Nachricht oder Whatsapp verlinkt oder auf Link oder was auch immer geklickt Nehmen wir an, es wurde auf Link geklickt. Sie haben also auf einen bestimmten Link in meiner Sequenz geklickt, und dann kann ich weitermachen und den spezifischen Link für diese E-Mail einfügen , oder Wenn sie nicht auf diesen Link geklickt haben, wissen wir, dass sie die E-Mail geöffnet haben Sie haben nicht auf den Link geklickt, dann kann ich ihnen eine weitere sehr personalisierte E-Mail schicken, die genauen Entscheidungen kenne, die sie getroffen haben, um dann zu dem Punkt zu gelangen, an dem sie diese E-Mail erhalten würden. Sie können sich also vorstellen, wie personalisiert wir diese Nachrichten an unsere Leads gestalten könnten . Also gut, da hast du es. Das ist Personalisierung ohne Gliedmaßen. Und wie Sie in dieser Lektion sehen können, sind die Möglichkeiten endlos 20. Hyperpersonalisierte Intros mit RepliQ: In dieser Lektion werden wir uns mit Replik befassen. Replic ist eine einzigartige und spezialisierte Software, die uns im Wesentlichen dabei hilft, superpersonalisierte E-Mails an unsere Lead-Listen zu senden superpersonalisierte E-Mails an unsere Lead-Listen zu Jetzt ist es in der Lage, dies zu tun, da es innerhalb unserer Lead-Liste die Websites für unsere Leads benötigt Es sind also unsere E-Mails und die Websites. Und was es tut, ist, dass es im Grunde ein Video von uns beim Sprechen überlagert, und es wird eine scrollende Version eingegeben, eine scrollende Ansicht der Also würden wir im Grunde ein Video aufnehmen, das sagt: Hey, weißt du, ich bin hier auf deiner Website, und ich arbeite mit Unternehmen wie dir zusammen, um ihnen zu helfen, X Y Z zu machen. Natürlich wirst du in dem Video , das du dafür aufnehmen wirst, nichts zu Spezifisches über das Geschäft einer Person sagen , aber du willst es auch nicht so aussehen lassen als ob es etwas ist, das extrem weit gefasst ist, denn was sie sehen werden, ist, dass sie dich sehen werden und sie werden ihre Website sehen. Das heißt also nur, dass das die Art von Drehbuch, das Sie aufzeichnen werden, vermitteln sollte , damit es mit diesen E-Mails verknüpft wird , die versendet werden Lassen Sie uns also direkt mit der Software beginnen und ich kann Ihnen alles zeigen. Okay, jetzt, wo wir hier auf dem Dashboard sind, können wir sehen, dass Replic uns innerhalb ihrer Software einige verschiedene Optionen bietet innerhalb ihrer Software einige verschiedene Optionen In dieser Lektion werde ich nun auf die Videofunktion eingehen, werde ich nun auf die Videofunktion eingehen weil ich denke, dass das, was Replic uns bietet , für uns den größten Wert hat Lassen Sie uns also weitermachen und Video auswählen. Und hier können wir unseren Videohintergrund auswählen. Das bedeutet also im Wesentlichen, eine bestimmte Sache aus unseren Leads auswählen dass wir eine bestimmte Sache aus unseren Leads auswählen, die wir in unsere Lead-Liste aufnehmen werden , wenn wir sie in Replica hochladen Zu Beginn dieser Lektion habe ich Ihnen gesagt, dass wir hauptsächlich Websites verwenden werden Das liegt hauptsächlich daran, dass dies wahrscheinlich die universellste Sache ist die universellste Sache , die Sie alle sein würden. Sie könnten also alternativ ihre LinkedIn-Seite verwenden. Sie könnten ihr Facebook benutzen. Du könntest ihr Instagram, ihr YouTube verwenden , oder du könntest auch andere Dinge verwenden, die sie hier haben. Aber auch hier denke ich, dass die Funktionalität der Website uns hier den größten Mehrwert bietet. Lassen Sie uns also weitermachen und Websites auswählen. Ab diesem Zeitpunkt werden wir also einen personalisierten Videohintergrund auswählen . Nun, dieser hier personalisiert die Begrüßung und den Videohintergrund Der Unterschied zwischen den beiden besteht also darin, dass KI verwendet wird, um im Wesentlichen Ihre Stimme nachzuahmen und Namen dieser Person gezielt zu begrüßen Jetzt können Sie weitermachen und das ausprobieren. Vielleicht funktioniert es mit der spezifischen Stimme, die Sie haben, besser oder schlechter. Aber nach dem, was ich gesehen habe, scheint es größtenteils nicht sehr raffiniert zu sein, und es ist wirklich ein bisschen offensichtlich, dass es sich um eine KI-Stimme handelt, die Sie quasi klont, um diese Grüße Sie können es also selbst ausprobieren, aber die sicherere Option ist, einfach diesen personalisierten Videohintergrund zu wählen Jetzt ist es an der Zeit, unser Video hier hinzuzufügen . Also nochmal, so wie ich es schon gesagt habe, wir wollen hier nicht zu spezifisch sein. Du kannst einen Gruß haben. Sie möchten keinen Namen nennen , weil das an mehrere Personen gesendet wird , aber Sie möchten so spezifisch wie möglich sein, ohne sich selbst zu ohne outen, dass es sich um ein generisches Video handelt , das auf den Seiten einer Reihe von Leuten verwendet wird. Natürlich ist es am besten, Ihre Lead-Listen so spezifisch wie möglich für eine Nische sind, da Sie dann über umfassendere spezifische Punkte sprechen könnten , die dann für Ihr Unternehmen und die Nische, mit der Sie arbeiten, gelten . Denken Sie also an die Sequenz zurück , die ich mit Lemls gemacht habe Darin sagte ich, dass mir aufgefallen ist , dass sie im Moment keine Facebook-Werbung schalten Auch hier, als wir in dieser Lektion darüber gesprochen haben, war das nicht unbedingt wahr. Ich habe nur gesagt, dass ich diese Aussage mache, und für einige Leute galt sie, und für andere nicht. Das ist eine Art Strategie , die Sie hier anwenden könnten. Aber der beste Weg, dies zu tun, besteht natürlich darin auf die Websites der Leute zu gehen und es individuell zu tun, wie wir in der Lektion zur Personalisierung von LinkedIn besprochen haben der Lektion zur Personalisierung von LinkedIn Sie haben hier also drei Möglichkeiten. Sie können Ihr Video entweder selbst hochladen oder es sofort aufnehmen. Oder wir können dieses Demo-Video verwenden. Ich werde jetzt dieses Demo-Video verwenden , damit wir es für uns etwas schneller machen können . Jetzt hatten wir hier dieselbe Option, entweder selbst eine Datei zu importieren oder dieses Beispiel zu verwenden. Dafür werde ich nun unsere Beispielliste verwenden. Aber wenn Sie weitermachen und Ihre einzige Liste hier importieren, möchten Sie nur sicherstellen, dass sie übersichtlich und gut organisiert ist Nun, das wird kein Problem sein. Wenn Sie hier eine Leadliste hochladen , die Sie auch für andere Software verwenden werden, dann ist das wahrscheinlich in Ordnung Dann können wir einfach weitermachen und jetzt auf Weiter klicken. Um jetzt bearbeiten zu können, wie diese Videos aussehen werden. Das erste, was wir hier sehen , sind die Optionen und wie unser Video auf der Landingpage erscheinen soll. Nun, hier würde ich in den meisten Fällen einfach immer bei der kleinen Blase bleiben, denn wie Sie sehen können, wenn wir diese große Blase auswählen, sehen wir, wie sie genau hier in der Mitte erscheint und im Vollbildmodus, wie sie sich in das verwandelt. Was wir hier wirklich tun wollen, ist, es so natürlich wie möglich erscheinen zu lassen . Nun, bei all dieser Bewegung bei der es darum geht, von klein zu groß zu werden, müssen Sie aus der Perspektive Ihrer Leads und der Perspektive Ihrer Interessenten denken . Dies wird eine Art Bearbeitungsfunktion sein , mit der Sie dies tun können. Nun, wenn du ihnen nur dieses schnelle 32. Video schicken willst, wirst du dir wahrscheinlich nicht Mühe machen, es zu bearbeiten, und so etwas würde viel natürlicher aussehen Also sollten wir weitermachen und dieses hier auswählen, und dann können wir hier eine Menge Dinge bearbeiten Damit wir den Titel bearbeiten können, können wir die Videobeschreibung bearbeiten. Sie können hier einen Calendly-Link oder einen Em-Coal-Link eingeben hier einen Calendly-Link oder einen Em-Coal-Link Wir können die Position des Videos ändern, sodass wir es unten rechts, oben rechts platzieren können, was immer wir wollen Ich würde es wahrscheinlich größtenteils unten rechts belassen. Dann können wir auch die Videoform ändern. So können wir es quadratisch, kreisförmig machen. Das hängt ganz von Ihrer Präferenz ab. In den meisten Fällen würde ich es wahrscheinlich einfach als Kreis belassen, aber wir können hier auch die Farboptionen ändern. Also lass uns weitermachen und das blau machen. Wir könnten die Hintergrundfarbe ändern. Nehmen wir an, wir machen es rot. All diese Farben werden tatsächlich angezeigt, wenn sie auf den Link klicken und das Video sehen. Wir können sie hier nicht sehen , aber in den meisten Fällen würde ich wahrscheinlich einfach alles einfach beibehalten oder Sie könnten hier auch Ihre Markenfarben eingeben. Als Nächstes haben wir unseren Button-Text. Unser Button-Text wird also im Grunde nur ein CTA-Button sein Sie könnten also weitermachen und das eingeben, sagen wir, um einen Anruf mit Ihnen zu buchen, und dann könnten Sie hier Ihren Link für Ihre Terminplanungsseite einfügen Sie könnten es auf Ihre Website stellen. Sie könnten es zu jeder Maßnahme veranlassen, die Ihr Interessent ergreifen soll. Nehmen wir an, ich werde einen Anruf buchen. Und dann haben wir hier zwei weitere Möglichkeiten , nach oben zu scrollen oder unten zu bleiben Also das hier, wir könnten es so ändern, dass es rauf und runter geht, oder wir könnten die Vorschau der Website so ändern , dass sie nur heruntergeht , oder ich kann das deaktivieren, , oder ich kann das deaktivieren, und dann bleiben wir nur oben auf ihrer Ehrlich gesagt wäre es vielleicht etwas natürlicher, nur diesen oberen Teil der Website zu haben vielleicht etwas natürlicher, nur diesen oberen Teil der Website , aber Sie könnten auch hier die Scrollfunktion ausführen, was in Ordnung ist Und dann haben wir auch eine bewegliche oder statische Maus auf dem Display. Wie Sie sehen können, ist sie auf dem Bildschirm sehr klein, sodass ist sie auf dem Bildschirm sehr klein sie sich quasi von links nach rechts nach oben und vielleicht hier unten bewegt . Jetzt ist die Mausbewegung für meinen Geschmack etwas zu glatt Es sieht nicht sehr natürlich , denn wie Sie sehen können, wenn ich hier spreche, bewegt sich meine Maus nicht in diesen glatten Mustern , die wir hier haben Es bewegt sich irgendwie einfach, während ich spreche. Also würde ich wahrscheinlich das Display mit der beweglichen Maus abnehmen. Jetzt, wo wir alle fertig sind, können wir mit der Erstellung unserer Videos beginnen. Aber zuerst muss ich hier einen Link einfügen. Also werde ich weitermachen und einen Link zu Lem Cow einfügen. Okay, jetzt wurde unsere Datei hochgeladen und wir können auf Zeig mir die Videos klicken, und dann wird es eine Sekunde dauern , bis sie eingefügt sind. Okay, jetzt, wo sie fertig sind, können wir sie in der Vorschau ansehen. Das Video soll Ihrem Prospektor das Gefühl geben , dass Sie wissen, dass er oder sein Unternehmen kauft Wir können dieses Demo-Video und die Vorschauseite gleich hier sehen die Vorschauseite gleich hier sehen Wir können uns auch für salesforce.com entscheiden. Lassen Sie uns weitermachen und uns das anhören. Das Ziel des Videos ist es, Ihrem Prospektor das Gefühl zu geben, dass Sie ihn kennen Also, wie Sie sehen können, ist das ziemlich überzeugend Wenn Sie ein gutes Drehbuch dabei haben und es für Ihre Nische relevant sein wird, dann können diese sehr konvertierend sein. Lassen Sie uns jetzt hier weitermachen und einen Blick auf die Integrationen Wie Sie sehen können, haben wir zusammen mit HubSpot eine LMLESS-Integration Und all diese anderen Softwares auch. Wir haben Apollo genau hier. Das wird etwas sein , das uns vertraut sein wird. Was wir also tun können, ist, diese zum Beispiel mit unseren endlosen Kampagnen zu verknüpfen . Anstatt sie also auf einen Link klicken zu lassen, wird es ein Video sein , das direkt in unsere Kampagne integriert wird . Wie Sie sehen können, sind die Möglichkeiten , umzuwandeln und zu nutzen Replica auf das MAX-Potenzial umzuwandeln und zu nutzen, absolut großartig Wenn Sie sich also nicht sicher sind, wie gut ein solcher Ansatz für Ihre Nische funktionieren würde, können Sie Ihr kostenloses Testguthaben verwenden, um eine Testkampagne durchzuführen und sehen, wie Ihre Interessenten darauf reagieren Ordnung. Nun, das ist es. In dieser Lektion sehe ich dich in der nächsten. 21. Führen Sie einen Demoanruf durch, um Interessenten zu begeistern: Jetzt ist es an der Zeit, darüber zu sprechen, wie wir Kunden gewinnen können , wenn wir sie zu Verkaufsgesprächen bewegen. Jetzt, an diesem Punkt, gibt es Grund zum Feiern. Juhu. Sie telefonieren jetzt mit jemandem, der vor nicht allzu langer Zeit wahrscheinlich nicht viel über Ihre Marke wusste Und jetzt sind sie kurz davor , Ihr Kunde zu werden. Wie können wir sie also tatsächlich konvertieren? Nun, heute werden wir einen der wichtigsten Teile des Kundenakquisesystems aufschlüsseln wichtigsten Teile des , und das wird Ihr erster Anruf sein. Nun, das wird der erste eines Zwei-Call-Vertriebsmodells sein. Es wird ungefähr 15 Minuten lang sein. Und obwohl dies beiläufig oder einleitend erscheinen mag, ist es tatsächlich eines der strategischsten Dinge , die Sie in Ihrem gesamten Verkaufsprozess tun werden. Und das liegt daran, dass das Ziel hier nicht darin besteht, Ihr Angebot zu präsentieren oder zu erklären, und es geht definitiv nicht darum, jemanden wirklich von irgendetwas zu überzeugen. Vielmehr geht es bei dieser Ausschreibung um Positionierung. Es geht darum, sich als Autorität zu etablieren eine echte Verbindung aufzubauen. Und hier ist der Schlüssel, das Gespräch so zu gestalten, dass Sie derjenige sind, der sie qualifiziert, nicht umgekehrt Lassen Sie uns also weitermachen und es aufschlüsseln. Jetzt werde ich das Drehbuch durchgehen, das ich in meiner eigenen Agentur verwende, und keine Sorge, Sie müssen sich keine Notizen machen, ich werde es den Ressourcen beifügen. Jetzt, gleich zu Beginn des Anrufs, müssen Sie die Kontrolle übernehmen. Eine der ersten Zeilen aus dem Drehbuch lautet: Lassen Sie mich Ihnen etwas Klarheit darüber geben, wie unsere 15-minütigen Anrufe ablaufen. Zunächst erzähle ich Ihnen ein wenig darüber, wie meine Agentur funktioniert, mit wem wir zusammenarbeiten und was uns wichtig ist. Dann stelle ich Ihnen einige Fragen um Ihr Unternehmen ein wenig besser zu verstehen, und dann entscheiden wir, ob es sinnvoll ist , ein längeres Telefongespräch einzurichten. Jetzt möchte ich, dass du merkst, was das bewirkt. Erstens legt es die Tagesordnung fest. Es zeigt, dass Sie das schon einmal gemacht haben, und es impliziert sanft, dass nicht jeder die nächste Phase erreicht. Nun, das ist entscheidend. Du verkaufst hier nicht, du kuratierst. Nun, ich sage Ihnen nicht, dass Sie der Sekunde, in der sie den Anruf annehmen, mit der ersten Zeile aus dem Drehbuch beginnen wollen ersten Zeile aus dem Drehbuch Ganz im Gegenteil, denn ein Teil davon ist, dass wir wirklich eine Verbindung aufbauen wollen. Selbst wenn Smalltalk nicht Ihr Ding ist, können Sie zu Beginn Ihres Anrufs immer ein bisschen davon haben , nur um diese Voraussetzungen zu schaffen und dafür zu sorgen, dass diese Voraussetzungen zu schaffen und dafür zu sorgen sie sich wohl fühlen, wenn sie an diesem Gespräch teilnehmen. Nun, zurück zu der ersten Zeile, eine Satz sagt ihnen , dass diese Person weiß, was sie tut. ob Sie eine Agentur, einen lokalen Dienst oder ein anderes Unternehmen betreiben , genau diese Einteilung wird wahrscheinlich funktionieren Sie tauschen einfach das Wort Agentur gegen was auch immer Ihr Geschäftstyp ist Nun, im nächsten Teil erzählst du deine Geschichte, aber nur kurz. Und das ist nicht irgendeine Geschichte. Es ist eine Biographie. Es ist strategisches Geschichtenerzählen. Sie möchten also herausfinden, warum Sie das Unternehmen gegründet haben, wem genau Sie normalerweise helfen, welche Ergebnisse Sie erzielen und welche Kunden in der Regel nicht zu Ihrem Unternehmen passen Aus meinem Drehbuch ging also hervor, dass wir im Allgemeinen nach Kunden suchen, bereits erfolgreich eine Coaching-Marke führen und diese skalieren möchten. Der Punkt hier ist also, dass Sie Ihren idealen Kunden vorab formulieren Sie sagen ihnen erneut, ohne aggressiv zu sein, dass es einen Standard gibt, mit dem Sie arbeiten Du arbeitest nur mit bestimmten Leuten zusammen, und wenn sie das nicht sind, dann passt es vielleicht einfach nicht. Aber das ist auch eine Art hinterhältige Taktik, wenn man es einmal so sehen will, denn wer würde sich am Ende des Tages als erfolgloser Geschäftsmann bezeichnen wollen ? Fast jeder wird sich in die Lage versetzen , ein erfolgreiches Unternehmen zu führen, oder er wird das Gefühl haben, das Potenzial dazu zu haben Nun, eine weitere Sache, bei der wir ehrlich sein sollten, ist, dass jeder Kleinunternehmer jeder Kleinunternehmer dies tun sollte, weil Sie wirklich nicht mit jedem zusammenarbeiten möchten. Sie möchten mit den Leuten zusammenarbeiten, die mit dem, was Sie anbieten, wahrscheinlich Erfolg haben werden . Dieser Teil macht also zwei Dinge. Erstens schafft er Glaubwürdigkeit und zweitens fungiert er als Filter. Sobald Sie sich positioniert haben, ist es an der Zeit, ihnen das Mikrofon zu übergeben. Nun, das ist wieder aus dem Drehbuch. Also, bevor wir auf die Einzelheiten eingehen, wie wäre es, wenn Sie mir sagen was Sie dazu inspiriert hat, Ihr Unternehmen zu gründen Also, hier ist die menschliche Seite. Sie geben ihnen die Möglichkeit, ihr Warum, ihre Geschichte zu erzählen. Sie bauen hier eine Beziehung auf, nicht nur, weil es sich gut anfühlt, sondern weil es den emotionalen Ton für den Rest des Gesprächs Und die Leute lieben es, über ihr Geschäft zu sprechen. Oft ist es etwas, für das sie eine große Leidenschaft haben Also bringen wir sie wirklich nur in eine hervorragende Position, um dann den Rest dieses Gesprächs fortzusetzen Jetzt, gleich danach, bitten wir Sie sich außerhalb Ihres vollen Terminkalenders Zeit für diesen Anruf zu nehmen. Warum ist das so? Nun, das ist Gold, weil Sie sie bitten, ihren Schmerz oder ihren Wunsch zu äußern , Ihnen zu sagen, warum sie hier sind und was sie zu ändern oder zu erreichen hoffen. Nun, das schafft emotionale Investitionen. Sie hören nicht mehr nur von Ihrem Angebot. Sie sagen dir, warum sie es brauchen könnten. Jetzt ist es an der Zeit im Drehbuch, wo wir vom Rapport zur Diagnose wechseln wollen vom Rapport zur Diagnose Hier stellen Sie gezielte strategische Fragen. Wem dienen Sie? Was ist Ihr Preis? Wie gewinnen Sie derzeit Kunden? Wie hoch ist Ihr monatlicher Umsatz und was möchten Sie in 12 Monaten tun? Nun, das sind nicht nur Fragen zum Kennenlernen. Sie finden heraus, ob sie wirklich gut zu Ihnen passen, ob sie bereit sind für das, was Sie anbieten, und ob sie genug Schmerz oder Ehrgeiz haben , damit es sich lohnt, dies zu verfolgen. zum Beispiel fragen, wie Sie aus einem Fremden einen Kunden machen, geht es nicht nur um die Generation. Es geht darum zu verstehen, ob sie überhaupt einen Prozess haben. Wenn sie sagen, naja, es sind hauptsächlich Empfehlungen und Mundpropaganda, dann gibt dir das eine Lücke Schmerzpunkt. Und beim Umsatz ist es genauso. Ja, die Leute könnten zögern. Aber denken Sie daran, Sie können einfach mit etwas antworten wie, stellen Sie sich mich wie einen Finanzberater vor. Ich muss Ihre Zahlen kennen, um Ihnen dann die beste Antwort geben zu können. Hier bist du respektvoll und standhaft. Und wieder sind Sie der Experte auf dem Gebiet. Und Sie können sie sogar fragen, ob sie jemals einen Service oder ein anderes Angebot in Anspruch oder ein anderes Angebot , das dem ähnelt, was Sie anbieten. Es geht noch nicht darum, sie zu verkaufen, sondern nur, um ihre Erfahrung und ihre Erwartungen zu verstehen , die in Ihr Angebot einfließen. Dieser Anruf ist im Grunde so, als würde ein Arzt einen Patienten diagnostizieren Du empfiehlst noch keine Operation. Du überprüfst nur die Symptome. Nun, hier ist, wie du es abschließt. Nun, nach unserer kurzen Diskussion heute habe ich ein hohes Maß an Sicherheit , dass wir Ihre Ergebnisse erzielen können, und ich denke, es ist eine längere 45-minütige Diskussion wert. Öffne meinen Kalender und lass uns eine Zeit einzeichnen. Beachten Sie hier, dass Sie Ihr Angebot nicht unterbreiten, nicht mit Preisen oder Leistungen befassen Sie verkaufen nur den nächsten Schritt. Und du tust es mit Zuversicht. Sie zeigen Führungsstärke und behalten die Kontrolle über diesen Prozess. Das funktioniert, weil Sie bereits Vertrauen aufgebaut haben. Sie haben sie gefiltert und ihnen gezeigt, dass Sie nicht nur ein weiterer Dienstleister sind. Sie sind ein Partner, der sein Geschäft versteht. Um es noch einmal zusammenzufassen: Bei dem 15-minütigen Telefonat geht es nicht um den Verkauf. Es geht ums Einrahmen. Du gibst den Ton an Sie diagnostizieren ihr Geschäft. Du qualifizierst sie. Und wenn alles stimmt, bringen Sie sie voran. Nun, dieser zweite Anruf, der längere 45-minütige ist, wo Sie sich tatsächlich mit den Einzelheiten, Ihren Angeboten, Preisen und Zeitplänen befassen werden Ihren Angeboten, Preisen Aber Sie werden es nicht schaffen, wenn Sie das erste Gespräch nicht hinbekommen wenn Sie das erste Gespräch nicht hinbekommen Behandeln Sie es also wie ein Vorsprechen, nicht nur für sie, sondern auch für Sie, denn hochwertige Kunden wollen keinen verzweifelten Verkäufer Sie wollen einen selbstbewussten Führer, und genau darum geht es bei diesem Anruf Und genau das wissen Sie jetzt zu vermitteln. In Ordnung, jetzt zu dem längeren 45-minütigen Gespräch. 22. Folgen Sie diesem Skript für Vertriebsanrufe: In Ordnung. Willkommen zurück. In der letzten Lektion haben wir über das 15-minütige Einführungsgespräch gesprochen Es war eine leistungsstarke Methode, um eine Beziehung aufzubauen, den Rahmen festzulegen und Ihre Leads zu qualifizieren In dieser Lektion geht es um den nächsten und letzten Schritt, Ihren 45-minütigen Anruf Nun, hier werden Sie die Ansicht verkleinern und vergrößern. Sie zoomen heraus, um die große Vision zu zeigen wie Ihr Service ihr Geschäft oder ihr Leben verändert, und Sie zoomen hinein, um Einzelheiten zu besprechen, Vertrauen aufzubauen und den Verkauf abzuschließen Lassen Sie uns das Abschnitt für Abschnitt aufschlüsseln. Nun, Sie werden diesen Anruf nicht damit beginnen direkt auf Funktionen oder Angebote zuzugreifen. Stattdessen werden Sie sich wieder mit ihrem Warum auseinandersetzen und sie von den ersten Minuten an emotional von den ersten Minuten Direkt aus dem Drehbuch heraus sind Sie also bereits erfolgreich. Lassen Sie mich fragen, warum Sie skalieren möchten? Warum möchten Sie, dass Kunden mit hohem Ticketpreis mehr Hände weg Nun, das macht zwei Dinge. Es erinnert sie daran, dass sie aus einem bestimmten Grund hier sind, und es verlagert das Gespräch auf Strategie und nicht nur auf Transaktionen Dann werden wir weitermachen und den ersten Anruf zusammenfassen. Um es zusammenzufassen Wir haben über X, Y und Z gesprochen und wir waren uns einig, dass mehr qualitativ hochwertige Leads der Schlüssel dazu sind, dies zu erreichen, oder? Nun, diese Ausrichtung ist wichtig. Es bestätigt, dass sie sagten , dass dies ein Problem sei. Jetzt bist du hier, um zu helfen, es zu lösen. Jetzt gehen wir zum nächsten Abschnitt über, in dem die Alternative dargelegt wird. Nun, das ist der Punkt, an dem Sie Kontrast erzeugen. Hier muss der Kunde das Gefühl haben, dass Ihr Ansatz eindeutig der intelligenteste Weg in die Zukunft ist Sie listen also die anderen Optionen auf. In meinem Fall habe ich Facebook-Werbung geschaltet. Also sagte ich, schalten Sie eine Plakatwerbung. Das ist kein Feedback und wenig ROI, oder Sie können eine Fernsehwerbung schalten, die ebenfalls kein Feedback und einen geringen ROI hat Jetzt besteht Ihre andere Option darin, messbare , zielgerichtete digitale Anzeigen zu schalten, die jeden einzelnen eingegangenen Dollar und jeden einzelnen Lead out verfolgen . Würden Sie mir zustimmen, dass das ein besserer Weg ist? Auch wenn Sie keine Facebook-Werbung verkaufen, ist der Punkt universell. Sie stellen Ihren Service als logische Lösung in einem Meer von Lärm dar Das ist ein wichtiger Schritt zur Überzeugungsarbeit. Sie werden ihnen den ineffizienten Status Quo aufzeigen und dann Ihre Methode als intelligente Alternative anbieten Okay, jetzt, wo der Weg klar ist, werden Sie genau darlegen, wie Sie Dieser Teil wird je nach Unternehmen variieren, aber die Struktur funktioniert für jedes dienstleistungsorientierte Unternehmen. In meinem Fall war der Prozess also einfach. Zunächst werden wir den Wert ihres Angebots klären. Dann werden wir einen Funnel oder ein System aufbauen , das dieses Angebot verstärkt Wir werden dem folgen, indem wir Traffic-Strategien, Werbung, Suchmaschinenoptimierung und Öffentlichkeitsarbeit einsetzen, um Menschen in diesen Funnel zu locken Und schließlich qualifizieren wir die Leads, verfolgen sie und jetzt, in meiner Agentur, als ich mit Coaches zusammengearbeitet habe, habe ich meinen Funnel üblicherweise mit der Erstellung eines Quiz begonnen meinen Funnel üblicherweise mit der Erstellung Egal, ob es sich um ein Quiz, ein eBook, eine Herausforderung oder ein Webinar handelt, Sie möchten den Mechanismus einfach erklären. Wir werden etwas Kostenloses und Wertvolles kreieren , das anzieht und Leads anzieht, und das tauschen wir gegen ihre E-Mail ein. Dann werden wir sie anleiten, einen Anruf zu buchen. Hier werden wir den Lärm herausfiltern und Sie dazu bringen, nur mit Leuten zu sprechen , die wirklich interessiert und qualifiziert sind wirklich interessiert und qualifiziert Hier legen wir also nur Wert auf Benutzerfreundlichkeit und Hebelwirkung. Der Geschäftsinhaber möchte skalieren, möchte aber nicht 10 Stunden pro Woche damit verbringen , Anrufe mit unqualifizierten Interessenten entgegenzunehmen Bevor wir in dieser Lektion zu weit kommen, möchte ich Sie noch einmal darüber informieren, dass Sie, genau wie bei dem 15-minütigen Anruf, auf das gesamte 45-minütige Anrufskript, das ich in meiner Agentur verwende, sowie auf die Ressourcen dieser Lektion zugreifen können ich in meiner Agentur verwende, sowie auf die Ressourcen dieser Lektion Jetzt fahren wir mit dem nächsten Abschnitt fort, und dies ist einer der wichtigsten Teile des Anrufs. Und es dreht sich alles um Vision. Lassen Sie uns zuerst über den schlimmsten Fall sprechen. Vielleicht bekommen wir ein paar Leads und ein paar Anrufe pro Monat und vielleicht ein paar Kunden daraus. Es ist nicht nichts, aber es ist bescheiden. Lassen Sie uns jetzt über den besten Fall sprechen. Wir bauen Ihnen eine Maschine. Sie sprechen jedes Mal mit idealen Kunden , wenn Sie den Lärm herausfiltern, Sie bauen Ihre Autorität und Sie skalieren Ihr Einkommen und nutzen diesen zusätzlichen Traffic sogar, um passive Einnahmequellen wie ein Buch oder einen Kurs von Ihnen aufzubauen. Nun, das ist der Zeitpunkt, an dem die Leute kaufen, wenn sie sich selbst in dieser Zukunft sehen. Du willst es real machen und du willst, dass es sich möglich anfühlt. Sie können es auch auf frühere Dinge zurückführen , die sie gesagt haben, ihre Ziele, ihre Frustrationen, ihre Träume Und das ist alles, wo es zusammenkommt. Jetzt, vor dem Ende, gibt es noch einen Filter, und er ist mächtig. Du wirst für eine Sekunde etwas in der Art von Lass uns Jahre verschieben sagen . Ich möchte über Culture Fit sprechen. Dann sprichst du aus deinem Herzen, deinen Unternehmenswerten, mit welchen Kunden du gerne zusammenarbeitest und welche Art von Arbeitsbeziehungen du dir wünschst. Wir arbeiten zum Beispiel gerne mit Kunden zusammen, denen das, was sie tun, wirklich wichtig Wir legen Wert auf Ehrlichkeit, Transparenz und langfristige Wirkung Dann hast du gefragt, ob das gut zu dir passt? Das macht drei Dinge. Erstens wird der Verkauf als einvernehmliche Entscheidung neu positioniert Zweitens schafft es emotionale Sicherheit. Die Leute wollen mit Menschen arbeiten, mit denen sie sich wohlfühlen. Und drittens fühlt sich der Verkauf so an, als wäre es eine gemeinsame Verpflichtung und nicht nur eine einfache Transaktion Endlich haben wir uns dem Abschluss genähert. Wenn du das jetzt richtig gemacht hast, vertrauen sie dir. Sie wollen das Einkommen. Sie fühlen sich Ihren Werten verpflichtet und sie verstehen, wie das System funktioniert. Jetzt fragst du, möchtest du unsere Hilfe bei der Umsetzung? Und dann wirst du direkt sagen: Großartig. Also, nach allem, was ich skizziert habe, erscheinen Ihnen 2.000$ pro Monat unangemessen ? Diese Rahmung ist wichtig. Du fragst nicht nur, ob sie kaufen wollen. Sie fragen, ob es unvernünftig klingt, wodurch die Standardeinstellung umgedreht wird Es gibt ihnen Raum, Ja zu sagen oder Fragen zu stellen, ohne sich unter Druck zu setzen. Dann führst du sie einfach durch Bezahlung und Logistik, und das war's. Jetzt, bei diesem zweiten Anruf , klickt alles. Es geht nicht darum, mit Ihrem Angebot zu prahlen. Es geht darum, ein paar Dinge zu tun. Das Gespräch zu führen, dem Interessenten zu helfen, sich seine nächste Stufe vorzustellen, Ihren Service als natürlichen nächsten Schritt zu positionieren und selbstbewusst abzuschließen, als Partner und nicht als aufdringlicher Verkäufer Wenn es beim ersten Gespräch darum ging, sie zu qualifizieren, dann geht es bei diesem darum, ihnen zu zeigen , dass Sie die naheliegende Wahl sind Und wenn es richtig gemacht wird, fühlt es sich nicht nach Verkauf an. Es fühlt sich an wie Ausrichtung. 23. Fathom + KI zur Verbesserung Ihrer Anrufe: In dieser Lektion werden wir uns mit Fathom befassen. Ich kann es hier sehen, es ist ein Fathom-Punkt-Video. Und was Fathom ist, ist ein KI-Notizbuch , das Sie bei all Ihren Verkaufsgesprächen haben können Nun, das ist tatsächlich etwas, das ich vor relativ kurzer gefunden habe Nun, das liegt daran, dass ich mit jemandem telefoniert habe, und nach dem Anruf haben sie mir diese Notizen von Fathom geschickt mir diese Notizen von Fathom Und sie waren sehr wertvoll, weil alles, was wir während des Telefonats besprochen haben, alles neue Informationen für mich waren , und ich habe daraus einen großen Nutzen gezogen diese Notizen im Nachhinein zu sehen Ich habe es sehr geschätzt, diese Notizen im Nachhinein zu sehen. Seitdem habe ich es für mich selbst implementiert, und alle meine Interessenten haben es geliebt. Eine Sache, die wahrscheinlich einer der größten und nützlichsten Anwendungsfälle für diesen KI-Notizschreiber ist die Möglichkeit all unsere Transkripte in Chat GPT einzugeben, und dann können wir im Grunde ein sehr, sehr tiefes Verständnis für unsere Zielgruppe und ihre Schmerzpunkte gewinnen sehr tiefes Verständnis , was sie brauchen und wie wir sie ansprechen wollen Dies kann also den Text , den wir in unseren anderen Marketingbotschaften versenden werden, im Wesentlichen aufklären , den wir in unseren anderen Marketingbotschaften versenden werden , und uns im Grunde ein so tiefes Verständnis für sie vermitteln, und das wird uns bei allem helfen. Ich möchte nicht, dass Sie das übersehen, denn das verschafft uns einen Wettbewerbsvorteil , weil Daten ehrlich gesagt alles übersehen, denn das verschafft uns einen Wettbewerbsvorteil , sind Und wenn wir diese Daten haben, haben wir diese Rohdaten aus all den Besprechungen mit Ihren Verkaufsgesprächen, Informationsgesprächen oder was auch immer Warum nicht diese zusätzlichen Daten verwenden? Warum nicht diese Transkripte in ChaiBT einbinden und die Möglichkeiten der KI nutzen , um ein tieferes Verständnis für unser Publikum zu erlangen In Ordnung, aber das ist genug geredet. Lassen Sie uns tatsächlich in die Software einsteigen und ich kann Ihnen alles zeigen. Ordnung, der erste Schritt wird also die Erstellung unseres Kontos sein Also lass uns weitermachen und das tun. Und dann können Sie es genau hier einrichten, wie Sie möchten. Ich werde es für alle Besprechungen in meinem Kalender einrichten und dann auch die Zusammenfassung in der Aufzeichnung. Manchmal möchten Sie vielleicht nur die Zusammenfassung, aber ich werde die Zusammenfassung in der Aufzeichnung haben. Also klicke ich auf Weiter. Und dann kannst du ihnen hier einfach ein bisschen über dich erzählen und dann auf Weiter klicken. Ab diesem Zeitpunkt müssen wir die App dafür herunterladen. Also lass uns weitermachen und das tun. Okay, jetzt haben wir es heruntergeladen und befinden uns im Dashboard von Fathom Jetzt möchte ich diesen Testanruf starten, um Ihnen zu zeigen, wie diese Funktion funktioniert Lassen Sie uns also weitermachen und darauf klicken, und wir müssen zuerst eine Verbindung zu Zoom herstellen. Sie können also dieses Feld hier auswählen und auf AAO klicken Und dann lass uns weitermachen und dieses Tutorial starten. Jetzt können wir weitermachen und an diesem Anruf teilnehmen. Und wie Sie sehen können, wird immer ein fathomer Notizenschreiber an unserer Telefonkonferenz teilnehmen Normalerweise nehmen wir jemanden an diesem Gespräch teil, und ich denke, es sollte eigentlich die Person des Tutorials dabei haben, aber das ist okay, denn normalerweise würden Sie tun, sobald jemand mitmacht aber das ist okay, denn normalerweise würden Sie tun, , können Sie direkt hier Aufnahme beginnen Aber jetzt, wo niemand mehr mitmacht, klicken wir auf Überspringen und starten die Aufnahme jetzt. Die Aufnahme läuft. Wie Sie dort gehört haben, ist diese Aufnahme gerade im Gange. Was jetzt passiert, ist, dass Fathom dieses Treffen aufzeichnet Es bekommt also im Grunde ein Protokoll und zeichnet alles auf , was auf dem Bildschirm passiert Aber nicht nur das, wir können auch bestimmte Teile unseres Treffens hervorheben Am Ende wird es uns also eine Zusammenfassung dessen geben, wird es uns also eine Zusammenfassung dessen geben was bei diesem Treffen passiert ist. Aber wenn wir wissen, dass gerade etwas sehr Wichtiges passiert , können wir auf diese Highlight-Schaltfläche klicken, und dann wird das in den Notizen hervorgehoben , und es wird bei der Beschreibung dieses Abschnitts etwas mehr Priorität haben . Und als Ergänzung zu diesem Highlight haben wir hier unten auch dieses Drop-down-Menü. Das gibt uns eine etwas spezifischere Reaktion darauf, warum dieser Abschnitt hervorgehoben werden sollte, oder? Wir haben also eine positive Reaktion. Dieser Abschnitt muss überprüft werden, oder wir werden hier Feedback geben. Und zusätzlich dazu haben wir auch einen Abschnitt zum Pausieren, sodass wir die Aufnahme unterbrechen können Wie Sie sehen können, ist das jetzt angehalten. Ich klicke auf „Fortfahren“, dann wird es wieder aufgenommen. Und wir haben hier auch ein Ende. Wenn wir also mit dem gesamten Meeting fertig sind, können wir auf „Beenden“ klicken. Lassen Sie uns jetzt weitermachen und das tun. Die Aufnahme wurde gestoppt. Jetzt gibt es uns einen kleinen Überblick darüber. Da ich also der einzige Teilnehmer des Treffens war und ich der einzige bin, dessen Ton aufgenommen wird, können wir sehen, dass ein Monolog erkannt Das bedeutet also, dass Sie hier sehr lange gesprochen haben , und es gibt mir auch den Prozentsatz der Gesprächszeit Da ich also wieder einmal die einzige Person in diesem Meeting war, habe ich während der gesamten Aufzeichnung gesprochen. Lassen Sie uns nun weitermachen und uns die Aufzeichnung in der Zusammenfassung ansehen. Okay, jetzt sind wir hier in unserer Zusammenfassung. Also das Erste, was wir tun könnten, damit beginnen, das aufzunehmen. Dieses Treffen wird aufgezeichnet. Wir können weitermachen und uns diese Aufnahme noch einmal anhören . Aber weil das im Grunde das ist , was ich gerade mit Ihnen besprochen habe, müssen wir das nicht tun. Wenn wir nun nach unten schauen, ist das der interessantere Teil. Wir werden die Zusammenfassung dieses Treffens sehen. Natürlich gibt es auch ein Protokoll, aber das haben Sie alles Nun, in dieser Zusammenfassung hier können wir uns zunächst die wichtigsten Themen dessen ansehen , was ich besprochen habe, oder? Nun, da dies ein fathom-Spaziergang ist, dreht sich alles um Richtig? Also, was wir hier tun können, ist, dass wir auf einen der angegebenen Aufzählungspunkte klicken können. Sehr wichtig. Und ich werde auf dieses Highlight klicken. Wir werden zu dem Punkt in der Sitzung weitergeleitet , an dem dann jeder dieser Stichpunkte besprochen wurde. Jetzt können Sie das in Echtzeit sehen, denn das ist alles, was ich gerade mit Ihnen besprochen habe. Und wenn ich mir das ansehe, finde ich, dass es ziemlich gut funktioniert hat, fast alles, was ich gesagt habe, festzuhalten. Wir haben hier also nicht nur die spezifischen Themen, sondern auch wichtige Erkenntnisse und einen allgemeinen Zweck für das Treffen Aber wenn Ihnen diese Standardkonfiguration, die sie hier haben , aus irgendeinem Grund nicht wirklich gefällt , können Sie hierher kommen und die Art des Anrufs ändern, damit es dann besser geschult werden kann, um und die Art des Anrufs ändern, damit es dann besser geschult werden kann die bestmögliche Zusammenfassung zu erstellen Hier drüben finde ich, dass dieser allgemeine Ansatz ganz gut passt, denn ich finde, er hat auch hier ziemlich gute Arbeit geleistet, um das zu erfassen. Aber wir können auch hier zu diesem Zahnradsymbol kommen und auf Anpassen klicken, und dann können wir KI hier verwenden es ein wenig auffordern. Wie Sie hier sehen können, könnten wir die Details erhöhen. Wir können ihm nur im Wesentlichen kleine Hinweise geben , wie diese Zusammenfassungen formatiert werden sollen, ein bisschen mehr nach Lassen Sie uns jetzt weitermachen und von hier weggehen. Und eine weitere Sache, die ich hier erwähnen möchte, ist zunächst, dass wir diese Zusammenfassung in ein Google-Dokument kopieren können . Wenn Sie diese also irgendwo kompilieren möchten, können Sie das tun. Aber eine Sache, die Fathom auch hat und die dabei sehr hilfreich ist, die dabei sehr hilfreich ist ist, dass sie diese Suchfunktion genau hier haben Lassen Sie uns also zuerst weitermachen und zurück zur Fathom-Homepage Wie Sie sehen können, werden hier alle Anrufe zusammengestellt, alle Anrufe zusammengestellt die wir jemals mit Fathom aufgenommen haben Aber wenn wir noch einen Schritt weiter gehen, können wir diese Suchleiste verwenden, um nach bestimmten Schlüsselwörtern, Ereignissen oder Themen oder was auch immer zu suchen bestimmten Schlüsselwörtern, Ereignissen oder Themen oder was Wenn das, was wir suchen, in einem dieser Sitzungsprotokolle, Zusammenfassungen, Aufzeichnungen oder was auch immer enthalten sein in einem dieser Sitzungsprotokolle, Zusammenfassungen, Aufzeichnungen soll, dann wird es hier in unserer Suchleiste angezeigt Wenn Sie also einen Anruf haben, bei dem beispielsweise bestimmte KPIs für Ihr Unternehmen oder den Kunden, mit dem Sie zusammenarbeiten, besprochen bestimmte KPIs für Ihr Unternehmen wurden, können Sie hier reinkommen und nach einem Schlüsselwort oder einer bestimmten Sache suchen , die in dem Anruf gesagt wurde und von der Sie wissen , dass sie auf dem Protokoll stehen werden und von der Sie wissen , dass sie auf dem Protokoll stehen und dann werden Sie genau an diesen Punkt gebracht . innerhalb des Anrufs Sobald Sie also Ihr Gespräch mit jemandem beendet haben und weitermachen und ihm diese Besprechungsnotizen schicken möchten, haben Sie mehrere Möglichkeiten , dies zu tun. Zunächst können wir herkommen und den Link zum Teilen kopieren. Und dann können Sie es per E-Mail an die Person schicken, die an Ihrem Anruf teilgenommen hat. Und eine andere Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin , den Anruf selbst zu starten. Jetzt, wo wir wieder hier sind, können wir wieder zu diesem Share-Symbol kommen. Und was wir dann tun können, anstatt ihnen einen Link zu schicken , können wir ihre E-Mail-Adresse hier hinzufügen, damit sie für sie ein bisschen besser formatiert wird für sie ein bisschen besser Wir schicken ihnen also nicht einfach einen zufälligen Link, auf den sie dann klicken müssen, um auf die Zusammenfassung zuzugreifen Wenn wir ihre E-Mail-Adresse einfach hier eingeben, sie die vollständige Zusammenfassung per E-Mail, und sie ist direkt für sie da Ordnung. Nun, das ist im Grunde ein vollständiger Überblick über das Ergründen Nun, eine weitere Sache, die ich erwähnen möchte, ist, dass wir, wenn wir hier in unsere Einstellungen gehen, zuerst sehen, dass Zoom hier vollständig aktiviert ist, aber wir können auch Google Meet und Microsoft Teams hinzufügen Google Meet und Microsoft Teams Aber wenn wir ein bisschen nach unten scrollen, sehen wir ein bisschen mehr Integrationen. Wenn Sie dies beispielsweise in Hubspot integrieren möchten und Personen, die sich in Ihrem Hubspot befinden, mit den Anrufen, die Sie gerade mit ihnen geführt haben, im Wesentlichen Zusammenfassungen und Werte zuweisen könnten den Anrufen, die Sie gerade mit ihnen geführt haben, im , dann könnten Sie das mit einer Hubspot-Integration tun Da haben Sie es also. So können wir Fathom verwenden, um all unsere Zoom-Besprechungen, die wir haben, aufzuzeichnen , zu transkribieren und zusammenzufassen unsere Zoom-Besprechungen Außerdem ist alles kostenlos. 24. Nutzen Sie die Vorteile der Warm Lead Generierung: In Ordnung, wir haben ausführlich über Cold-Outreach gesprochen. Wir haben gejagt, gejagt und sind höflich, oder nicht so höflich, oder nicht so Aber jetzt drehen wir das Drehbuch um. Anstatt nach Hinweisen zu suchen, kommen sie zu dir. Willkommen bei Warm Lead Generation. In diesem Abschnitt dreht sich alles um Gebäudesysteme, die Ihre idealen Kunden organisch anziehen , während Sie schlafen, während Sie essen, während Sie noch einmal zuschauen Zum dritten Mal Nachfolge. Nun zur schnellen Unterscheidung Bei kalten Hinweisen beginnen Sie das Gespräch. Sie haben dich nicht erwartet. Sie müssen für ihre Aufmerksamkeit arbeiten. Jetzt, mit guten Hinweisen, haben sie dich gefunden. Sie haben bereits ein gewisses Maß an Interesse oder Bekanntheit. Jetzt ist es Ihre Aufgabe, es nicht zu vermasseln. Warme Leads konvertieren besser. Sie respektieren Ihre Positionierung mehr und ehrlich gesagt ist es einfach netter, mit ihnen zu sprechen Im Grunde gibt es vier Möglichkeiten, Leads zu generieren: Direktwerbung, organische Werbung und Das Schöne an Outbound ist , dass Sie die volle Kontrolle haben, und das haben wir ausführlich behandelt Schöne an Bio ist , dass Sie die Zeit im Voraus investieren und dann ständig die Früchte ernten , wenn Sie es richtig machen Also hier ist, was wir in diesem Abschnitt behandeln werden und warum. So erstellen Sie mit Mailchimp einfache Landingpages mit hoher Konversionsrate Und ja, wir werden KI verwenden, um das in Sekundenschnelle zu erledigen. Wie man Leadmagnete wie Videolektionen, E-Books oder Quizze einsetzt, um Leuten tatsächlich einen Grund zu geben Coole Tools, die dir helfen, Leadmagnete mit KI zu bauen, wie Magic Write und Canva und Wie nutzt du Blogs und SEO, um deine Liste organisch zu erweitern, auch wenn du seit deinem lieben Tagebuch nichts mehr geschrieben hast Um mithilfe von SEM Rush Möglichkeiten für Such-Traffic zu finden und wie Sie diesen Traffic an Ihre Leadmagnete weiterleiten können, und wie Sie Marktlücken auf YouTube finden und immergrünen Traffic erhalten, der zu Leads wird Außerdem erfahren Sie, wie Sie die Segmentierung von Backend-Sequenzen und die E-Mail-Chimp-Automatisierung automatisieren Segmentierung von Backend-Sequenzen und die E-Mail-Chimp-Automatisierung , die Vertrauen schafft, während Sie buchstäblich alles andere tun Am Ende dieses Abschnitts verfügen Sie über die Tools und KI-Anweisungen, um Leads zu gewinnen , die bereits nach Ihrer Lösung suchen, sie mit überzeugenden Angeboten zu konvertieren und sie automatisch mit echtem Mehrwert zu pflegen Okay, lassen Sie uns eine Maschine bauen, die Leads einbringt, ohne dass Sie eine weitere Direktnachricht oder E-Mail senden müssen 25. Nutzung von KI zum Erstellen einer Landingpage: Okay, in dieser Lektion werden wir uns mit durable.co befassen Und wie Sie hier in ihrem Alleinstellungsmerkmal sehen können, ist es eine KI, die eine Website für Sie erstellt, und es dauert buchstäblich nur ein paar Sekunden , bis wir eine und es dauert buchstäblich nur ein paar Sekunden , bis wir eine Website Nun, es gibt viele KIs , die dasselbe Wertversprechen anbieten , sie Websites für uns erstellen können Und ich habe mir viele davon angesehen und festgestellt, dass durable.co Okay, lassen Sie uns weitermachen und uns darauf einlassen. Lass uns weitermachen und gleich hier auf diese Schaltfläche klicken , kostenlos starten. Und jetzt müssen wir nur noch unser Geschäft beschreiben. Ordnung, also habe ich In Ordnung, also habe ich hier eine Aufforderung eingegeben Ich habe nur gesagt, dass mein Unternehmen eine Social-Media-Marketing-Agentur für Kieferorthopäden ist eine Social-Media-Marketing-Agentur für Jetzt können wir auf Weiter klicken. Und jetzt fragt es uns, wo sich unser Geschäft befindet? Weil es den Text rund um unsere Website erstellen wird und es sich um ein lokales Unternehmen handelt. Lassen Sie uns also weitermachen und den Standort hier eingeben, und ich kann ihn in Washington, DC eingeben. Jetzt klicke ich auf Weiter. Jetzt müssen wir den Namen unseres Unternehmens eingeben. Und jetzt, nur weil ich mir das ausgedacht habe, kann ich mir hier einige Vorschläge ansehen. Also persönlich denke ich, dass dieser gut funktionieren würde. Und ich kann diesen letzten Teil sogar einfach hier loswerden . Und jetzt muss es nur noch geladen werden und los geht's. Diese Website wird gerade generiert und unsere Website ist fertig. Jetzt müssen wir nur noch unser Konto erstellen, um tatsächlich auf die Website zugreifen und einige Änderungen vornehmen zu können . Also werde ich weitermachen und das tun. Okay, also hier sind wir. Das ist jetzt unsere Website. Wir können nach unten scrollen. Und wie Sie sehen können, ist das ziemlich solide , wenn Sie nur ein paar Wörter eingegeben haben und darauf kommen. Wir können also sehen, dass der Text auf Washington, DC, zugeschnitten ist , den Ort, den ich eingegeben habe. Wir sehen, dass es hier nette Übergänge zwischen den Abschnitten gibt. Und was vielleicht am wichtigsten ist, ist, dass wir buchstäblich alles ändern können , was wir sehen. Aber sie geben uns eine phänomenale Grundlage, mit der wir arbeiten können. Und wenn ich jetzt, sagen wir, die Schriftart von allem auf der Seite ändern möchte , kann ich bis hierher gehen, und ich kann zu den Schriftarten kommen, und dann kann ich die Schriftart mit den spezifischen Teilen der Seite ändern mit den spezifischen Teilen der Seite Wenn ich also eine andere Schriftart für Überschriften haben möchte, dann kann ich das tun. Und wenn ich eine andere Schriftart für den Haupttext haben möchte, kann ich das tun. Dann können wir auch die Größe der Überschriften ändern. Das sehen wir also genau hier. Und ich kann weitermachen und das Beste herausholen und bis hierher kommen und den Erfolg aus dem Namen streichen, damit ich genau hierher kommen kann. Aber eine weitere tolle Sache daran ist, dass wir bei all diesem Bearbeitungsprozess auch KI einsetzen. Wenn wir also genau hier einen Slogan generieren wollen , können wir das tun. Wie Sie jetzt sehen können, habe ich das gerade generieren lassen. Ich kann auf Umschreiben klicken und dann wird sich wieder etwas ändern Und wir können auch hierher kommen und nur kleine Anpassungen am Text vornehmen Als Nächstes haben wir hier auch all diese Bilder , die gerade erstellt werden. Nehmen wir an, ich möchte dieses Bild ändern , weil es nicht wirklich viel kommuniziert. Ich kann das regenerieren, und dann sehen wir in nur einer Sekunde ein anderes Bild, das gerade von KI erstellt wurde Nun, diese sind ziemlich solide. Diesen könnte ich wahrscheinlich wieder regenerieren , weil er ein bisschen lustig ist und ich weiß nicht, ob das genau die Stimmung ist, die ich damit anstrebe ich damit anstrebe Aber wie Sie sehen können, ist es trotzdem sehr einfach, einfach auf diese zu klicken und dann können wir in nur wenigen Sekunden neue Elemente auf unserer Landingpage haben Und wenn wir dann jemals Abschnitte hinzufügen oder entfernen möchten , können wir dies auch mit nur einem Klick auf eine Schaltfläche tun. Wenn ich diesen Abschnitt hinzufügen möchte, kann ich hier eine Kundenreferenz hinzufügen, und jetzt können wir sehen, dass sie generiert wurde Also genau hier hat es drei separate Testimonials, die es Nun, wenn wir das wären, sollten wir sie tatsächlich durch echte ersetzen Aber wie Sie sehen können, ist die Formatierung hier großartig und es ist sehr einfach für uns, einfach hierher zu kommen und etwas zu bearbeiten. Wir könnten dieses Bild für etwas Echtes ändern und wir können den Text gleich hier ändern. Und ändere die Person. Diese ganze Bearbeitung ist also super einfach, aber das Beeindruckendste ist einfach die Tatsache, dass diese Grundlage in Sekundenschnelle für uns geschaffen wurde Wenn wir also andere Dinge am Gesamtstil ändern wollen , dann können wir das tun Wenn wir Anpassungen vornehmen möchten, können wir die Farben ändern. Nehmen wir an, anstelle dieser grünen Farbpalette wollte ich, sagen wir, ein helleres Blau, und wir könnten so etwas sagen. Ich kann wieder zur Personalisierung zurückkehren, zu den Farben zurückkehren und das so anpassen, dass die Akzentfarbe, sagen wir, lila ist. Ja, wir können es hier wie ein dunkleres Violett machen. Ich kann auf Fertig klicken. Und dann können wir sehen, dass wir alle Schaltflächen haben, deren Akzentfarben sich jetzt ändern. Nun, genau hier, wenn sich irgendwelche von ihnen aus irgendeinem Grund nicht ändern, dann können wir auch hier zu den Farben gehen und sie dann hier auswählen. Das liegt eigentlich daran, dass dies Teil eines separaten Satzes der Farbpalette war , sodass wir hier wirklich alles anpassen können. Also, wenn ich herkomme, kann ich das schwarz machen. Und sie haben diese verschiedenen Farbpaletten, damit nicht alles auf Ihrer Seite nur einfarbig ist Es wird getrennt sein und . Also los geht's Das war eine ziemlich solide Seite, sie einfach so schnell für uns entworfen wurde und weil sie einfach so schnell für uns entworfen wurde und wir in der Lage sind, im Grunde alles zu ändern und auch all diese Dinge hinzuzufügen. Angenommen, Sie möchten Ihren Calendly-Link einfügen Sie können diesen benutzerdefinierten Code hier verwenden und dann diesen eingebetteten Code eingeben, und dann können Sie ihn auswählen und dann einen Calendly-Link einfügen, und dann können Sie Ihren Kalender genau hier anzeigen lassen Lassen Sie uns nun weitermachen und diesen Abschnitt loswerden. Ich kann hierher kommen, auf diese drei Punkte klicken, auf Löschen klicken, und jetzt kann ich auf Speichern klicken. Jetzt wurde die Website gespeichert. Wir können hierher kommen und veröffentlichen, und jetzt sehen wir uns die verschiedenen Pläne an, die sie haben. Sie haben also einen Starterplan, der 12 USD pro Monat kostet, wenn Sie pro Jahr zahlen , und 20 USD pro Monat, ebenfalls pro Jahr. Wenn wir es jetzt auf monatliche Abrechnung umstellen, können wir sehen, dass es auf 15 und 25 steigt Die Funktionen , die für jeden dieser Pläne aufgeführt sind , finden Sie hier. Für die meisten Leute würde ich davon ausgehen, dass das Starterpaket in Ordnung wäre , da Sie Ihre eigene benutzerdefinierte Domain erhalten. Sie erhalten unbegrenzt viele Seiten. Wenn Sie also als Agentur oder Agentur für digitale Medien arbeiten und Websites für eine Reihe Ihrer Kunden erstellen möchten , können Sie dies mit diesen unbegrenzten Seiten tun. Und ja, hier bekommen wir ein bisschen mehr Arbeit auf der KI-Seite. Wir erhalten also unbegrenzt viele Rechnungen, Generatoren für soziale Beiträge, Google-Anzeigengeneratoren und wir haben mehr Nutzer. Wenn Sie also ein größeres Team haben , bei dem jeder mit separaten Konten sein eigenes Ding machen muss , dann wäre der Geschäftsplan wahrscheinlich das Richtige für Sie. Aber wenn Sie alleine sind oder ein kleineres Team haben, dann sollte der Starterplan in Ordnung sein. In Ordnung, das war's für diese Lektion. So können wir mit ai und durable.co in nur wenigen Sekunden eine Landingpage erstellen mit ai und durable.co in nur wenigen Sekunden 26. Fügen Sie einen KI-Chatbot mit Manychat hinzu: Lektion, wir werden uns lsite.com ansehen. Also, der Vorteil, den uns das bietet , ist, dass wir unserer Website völlig kostenlos und ohne Code einen Chat-Bot hinzufügen können unserer Website völlig kostenlos und ohne Code einen Chat-Bot völlig kostenlos und ohne Jetzt wird es tatsächlich einen Codeschritt geben, und das wird darin bestehen, den Code, den er uns auf LLSTe gibt, in unseren Website-Builder einzugeben uns auf LLSTe gibt, in unseren Website-Builder Wenn Sie also Squarespace verwenden, wenn Sie WIX verwenden, können Sie dies direkt in Ihre Website einfügen, und dies direkt in Ihre Website einfügen, dann So wie wir hier einen sehen. Sobald Sie also auf Osit sind, können Sie völlig kostenlos ein Konto erstellen, und dann können wir hier nach unten scrollen , bis wir diesen KI-Chat-Bot sehen Also klicken wir darauf und können dann hier aus ein paar verschiedenen Vorlagen auswählen Wie Sie sehen können, haben wir also all diese Vorlagen zur Auswahl. Und zum größten Teil werden wir in der Lage sein, diese ganze Sache grundlegend zu ändern. Um es zu machen, was auch immer wir wollen. Also diese Intro-Nachricht, die Optionen hier, die Farben, und wir können das Ganze ändern Also werde ich weitermachen und bei dieser ersten Vorlage bleiben bei dieser ersten Vorlage und dann auf Weiter mit Vorlage klicken Jetzt werden wir nach der URL unserer Website gefragt. Im Grunde genommen scannt es unsere Website, sodass es ein grundlegendes Maß an Wissen darüber erlangt , worum es in unserem Geschäft geht, sodass es diesen grundlegenden Chatbot erstellen kann Danach können wir weitermachen und weitere Informationen eingeben, um dies etwas fortgeschrittener und hilfreicher zu gestalten Jetzt habe ich eine Beispiel-Website eingefügt . Jetzt werde ich weitermachen und auf Analysieren klicken. Und dann dauert es jetzt nur ein paar Sekunden, bis die Website-Details analysiert sind. Und jetzt ist die Analyse meiner Website abgeschlossen. So können wir sehen, wie sich dieser virtuelle Assistent jetzt automatisch geändert hat. Da steht: Willkommen bei der Digital Skills Academy. Wie kann ich Ihnen heute helfen, Ihre Marketingfähigkeiten zu verbessern? Und dann gibt es hier drei Fragen. Welche Kurse bieten Sie an? Kann ich persönlichen Support erhalten und wie kann ich auf den kostenlosen Kurs zugreifen? Wenn wir also weitermachen und auf „ Wie kann ich auf den kostenlosen Kurs zugreifen“ klicken , können wir sehen, dass er jetzt warten wird , bevor er uns eine Antwort gibt. Jetzt sehen wir, dass ich in den bereitgestellten Dokumenten keine spezifischen Informationen darüber finden konnte , wie ich auf den kostenlosen Kurs zugreifen kann. Das liegt jetzt also alles an uns. Wir müssen alle Details, die Dateien und so weiter bereitstellen . Nun, auch dieser kostenlose Kurs , auf den er sich bezieht, stammt von einer Beispiel-Website, die ich erstellt habe. Es gibt also eigentlich keinen kostenlosen Kurs, aber es ist trotzdem cool zu sehen, wie das alles funktioniert. Um den Assistenten zu schulen, können Sie Dateien über Ihr Unternehmen hochladen. Sie können Q&As hinzufügen, also häufig gestellte Fragen, damit Sie wissen, dass Ihre Leads und Interessenten möglicherweise Ihren Chat-Bot fragen werden möglicherweise Ihren Chat-Bot fragen Und Sie können auch einfach direkte Textblöcke eingeben , in denen Sie nur die KI trainieren Also eine andere Sache, die wir tun können, ist hierher zu kommen und die automatische Begrüßung anzupassen. Wenn wir also zum Anfang zurückkehren, erinnern wir uns, dass wir diese drei schnellen Antworten auf diese erste Willkommensnachricht erhalten haben. Bearbeiten Sie diese Nachricht hier, es ist ganz einfach. Wir haben nur dieses Textfeld hier, damit wir hier alles ändern können , was wir wollen. Wir können einfache Textänderungen wie Fettdruck und Kursivschrift vornehmen, und wir können auch direkt hier in der ersten Willkommensnachricht einen Link einfügen direkt hier in der ersten diese schnellen Antworten angeht, nun ja, was auch immer Sie hier eingeben und auf das Ihre Interessenten klicken sollen, dann können Sie es auch entweder in Textblöcken oder in Dateien eingeben , z. B. die direkten Antworten darauf Der Chat-Bot kann sie also direkt beantworten, und es tritt kein Problem auf. Und natürlich können Sie diese Schnellantworten auch so veranlassen, dass sie entweder ein Formular auf Ihrer Website ausfüllen oder sie sogar bitten, oder sie sogar bitten ihre Informationen direkt hier einzugeben. Sie sammeln also wichtige Informationen. Als Nächstes haben wir auch das Thema. Also können wir weitermachen und ändern, wie das hier aussieht. Ich persönlich mag diesen Weiß-auf-Weiß-Look genau hier. Und dann die Akzentfarbe, Sie können sie so gestalten, wie sie auf Ihrer Website aussieht. Aber wir können weitermachen und bei diesem rosafarbenen hier bleiben . Dann können wir auch die Schriftart ändern. Sobald Sie das alles erledigt haben, müssen Sie nur noch auf Veröffentlichen klicken. Dann müssen Sie einen Plan auswählen. Wenn dies nun das einzige Widget ist, das Sie auf dieser Website auf ALF Site verwenden werden, können Sie den kostenlosen Tarif auswählen Und jetzt müssen wir nur noch diesen Code kopieren und ihn dann direkt auf unserer Website einfügen und dann bam, fertig Wir haben jetzt einen KI-Chat-Bot auf unserer Website. Super einfach, super einfach. Wie Sie jetzt sehen können, sind dies fast alle Plattformen, die in ALF Site integriert Und ich werde dir jetzt auf einer Beispiel-Website von Squarespace zeigen, wie schnell wir das machen können einer Beispiel-Website von Squarespace zeigen, wie schnell wir das machen Der erste Schritt besteht also darin, den Code zu kopieren, und dann gehe ich jetzt zu Squarespace über Ich bin also hier in dieser Beispiel-Squarespace-Website. Jetzt kann ich diesem Abschnitt einen Block hinzufügen und dann den Code genau hier einfügen. Dann wähle ich den Code aus und stelle sicher, dass er auf HTML eingestellt ist Und dann muss ich nur noch den Code einfügen. Und wenn ich dann darauf klicke und auf Speichern klicke, muss ich auf Beenden klicken, und dann sollten wir sehen , dass unser KI-Chat-Bot genau hier auf der Website präsent ist. Es dauerte also nur ein paar Minuten und wir konnten diesen virtuellen Assistenten für unsere Website erstellen . Etwas, das sehr kompliziert erscheint, wurde für uns zu einer Aufgabe von ein paar Minuten. Ich empfehle euch auf jeden Fall, auf die ELF-Website zu gehen und dies in eure Website einzubetten gehen und dies in eure Website einzubetten, da es wirklich ein Kinderspiel ist Es dauert ein paar Sekunden und es ist einfach super einfach und super hilfreich, ehrlich gesagt 27. Steigern Sie den Traffic mit Blogs, SEO und KI-Artikeln: Wir haben erklärt, wie Sie eine verlockende Seite erstellen, die einen Leadmagneten enthält für den Ihre Interessenten suchen werden Jetzt werde ich Ihnen einige Möglichkeiten aufzeigen, wie Sie Traffic auf die S-Website lenken und tatsächlich diese saftigen, warmen Leads erhalten können Natürlich mit ein wenig Hilfe von KI. Die beiden Möglichkeiten, die wir behandeln werden, sind meiner Meinung nach die beiden Arten, die am besten systematisierbar sind Logging und YouTube. Und mit welchem fangen wir an? Nun, der textbasierte Kanal, der sich anfühlt, als sollte er Skinny-Jeans tragen Blogs. Und ja, ich weiß, das Wort Blogs klingt, als wäre es 2012, und wir tippen alle in meinem Bereich. Aber hör mir zu. Richtig gemachtes Bloggen ist immer noch eine der organischsten, immergrünsten und skalierbarsten Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern Es ist kein Trend. Stattdessen ist es ein System. Wenn Sie meine anderen Sachen gesehen haben, dann wissen Sie, dass ich diesbezüglich ein gebrochener Rekord bin. Kenne deine Nische und dein ICUP, dein ideales Kundenprofil Diese Person, Ihr ICP, googelt da draußen genau das Problem, das Sie gerade lösen. Und rate mal was? Wenn Sie strategisch über dieses Problem schreiben, können Ihre Blogbeiträge bei Google erscheinen. Sie werden es finden, sie werden es lesen und jetzt hast du ihre Aufmerksamkeit. Und im Gegensatz zu kaltem Traffic in sozialen Netzwerken handelt es sich hier um absichtsbasierten Traffic. Es sind Menschen, die aktiv nach dem suchen, was Sie anbieten. Ihr Job? Bringen Sie die Lösung dahin, wo sie suchen. Worüber schreibst du also? Es wird dieselbe Idee sein wie YouTube-Inhalten, auf die wir später eingehen werden. Sie möchten bestimmte Fragen mit spezifischen Antworten beantworten . Wenn Ihre Nische also der Burnout für Telearbeiter ist, dann schreiben Sie nicht fünf Tipps für Telearbeit. Das ist Flaum Schreiben Sie stattdessen, wie Sie Burnout als Remote-Software vermeiden können. Oder Routinen für Telearbeit für Introvertierte. Oder warum sich Telearbeiter isoliert fühlen und wie das Problem behoben werden kann. Natürlich können Sie KI hier mit Aufforderungen wie „ Geben Sie mir zehn Ideen für Blogbeiträge“ verwenden, wie ICP mithilfe von suchmaschinenfreundlichen Formulierungen bei der Suche helfen ICP mithilfe von suchmaschinenfreundlichen Formulierungen bei der Suche Sie können auch eine Newsletter-Ausgabe einfügen und sagen, schreiben Sie diesen als SEO-freundlichen Blogbeitrag um und schlagen Sie drei stärkere Titel vor, die auf einer hohen Suchabsicht basieren Auf diese Weise können Sie Ihre Inhalte wiederverwenden und gleichzeitig die Reichweite optimieren Das alles wird sinnvoller sein, wenn wir uns in der nächsten Lektion mit SEMrush befassen. Dort erfahren Sie genau, welche Keywords gerade angesagt sind Nun, hier ist der Mindset-Wandel. Du schreibst nicht nur, um zu schreiben. Sie schreiben, um eine Marktlücke zu schließen. Sie wollen also herausfinden, wo eine ungedeckte Nachfrage besteht. Und um diese Nachfrage zu finden, werden wir SEO, Suchmaschinenoptimierung, einsetzen SEO, Suchmaschinenoptimierung, Auch hier werden wir SEMrush in der nächsten Lektion aufschlüsseln , aber hier ist die Gesamtstrategie Sie möchten mit einem breit gefächerten Thema aus Ihrer Branche beginnen. So sorgen wir zum Beispiel für gute Gesundheit oder Produktivität bei YouTubern von LinkedIn-Inhalten. Dann kannst du ein Tool wie SEMrush oder Ubersuggest verwenden , um all diese Dinge zu finden Stichwörter, Leute suchen, wie viele Leute sie suchen und wie schwer es ist, nach ihnen zu suchen Der Clou dabei ist ein hohes Suchvolumen, niedriger bis mittlerer Schwierigkeitsgrad, direkt mit Ihrem Angebot verknüpft Nun, das sind Ihre Chancenlücken. Hohe Nachfrage, geringer Wettbewerb. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Blog-Beiträge SEO-freundlich gestalten , ohne Ihr Titel-Tag in ein SEO zu verwandeln Sie möchten hier Ihr Haupt-Keyword angeben. Also zum Beispiel 15-minütige Trainingseinheiten für vielbeschäftigte Profis Und was deine Meta-Beschreibung angeht, solltest du sie als kurze, klare Zusammenfassung dessen verwenden, worum es geht So können Sie beispielsweise schnelle Trainingseinheiten durchführen, die Sie von zu Hause aus durchführen können. Kein Fitnessstudio erforderlich. Die URL sollte sauber und reich an Schlüsselwörtern sein. Also zum Beispiel youdomain.com, Backslash 15-Minuten-Workouts Backslash Nun, deine ersten hundert Wörter sind sehr wichtig. Hier solltest du dich darauf konzentrieren, so viele Keywords wie möglich zu verwenden, aber priorisieren, es natürlich zu halten Was die Formatierung für unsere Überschriften angeht, möchtest du H eins für den Titel verwenden. Dies wird der größte sein und dann H zwei und H drei sind für die Struktur und den Hauptteil Ihres Artikels Sie möchten sicherstellen , dass Sie auch Alt-Text verwenden Dies wird der beschreibende Text auf Bildern sein. Dieser hilft sowohl bei der Suchmaschinenoptimierung als auch bei der Barrierefreiheit. Als Nächstes möchten Sie auf interne Links achten. Wenn Sie also auf andere relevante Beiträge und Seiten verlinken , die ebenfalls glaubwürdig sind, kann Ihnen dies helfen, bei Ihrer Suchmaschinenoptimierung zu ranken. Und eine Sache, die Sie hier beachten möchten , ist, dass Sie sicherstellen möchten , dass alle Ihre Links funktionieren und nicht kaputt sind. Denn wenn Sie defekte Links einfügen, wird dies Ihren SEO-Score erheblich beeinträchtigen. Dann möchten Sie sicherstellen, dass Sie am Ende einen CTA haben, einen starken Aufruf zum Handeln Also noch mehr Tipps wie dieser Schließe dich über 7.000 Freelancern und erhalte jede Woche neue Artikel Natürlich kann unser guter alter Cha ChipT bei einer Aufforderung weiterhelfen. Du kannst zum Beispiel diesen Blogbeitrag lesen und Verbesserungen für die Seiten-SEO vorschlagen, einschließlich eines besseren Titels und einer besseren Meta-Beschreibung Das ist genau die Art von Dingen, die ich Cha HIPT anweise, meine Kurse für SEO zu optimieren , und vielleicht hast du mich so gefunden Es ist so Meta, oder? Nun, hier kommt alles zusammen. Ihr Blog entspricht einer Content Engine und Mailchimp entspricht Ihrer Backend-Vertriebsmaschine die beiden zu verbinden, möchten Sie nun am Ende jedes Beitrags ein Anmeldeformular einbetten am Ende jedes Beitrags ein Anmeldeformular Noch besser, wenn es kontextuell ist und etwas Besonderes bietet, wie einen Bleimagneten Darüber hinaus können Sie auch Inline-CTAs in der Mitte des Artikels hinzufügen Inline-CTAs also Ihre E-Mail-Adresse hier ein, etwa auf der vollständigen Vorlage für die Morgenroutine Und Sie möchten, dass Ihre Blog-Homepage so wirkt, als wäre es eine Landingpage. Ein großer Aufruf zum Handeln, ein Formular mit Mil-Schimpansen und minimale Und als Nächstes möchten Sie Ihr Wertversprechen unwiderstehlich machen Ihr Wertversprechen unwiderstehlich Zum Beispiel kein Flaum, kein Spam. Nur die nützlichsten Erkenntnisse, die ich beim Aufbau einer siebenstelligen Agentur gelernt habe beim Aufbau einer siebenstelligen Agentur gelernt Wir haben uns bereits mit Bleimagneten befasst. Hier glänzen sie. Wenn jemand gerade deinen Artikel über Freelancer-Stress gelesen hat, dann biete ihm an, unseren siebentägigen Stress-Detox-Plan für Freelancer herunterzuladen unseren siebentägigen Stress-Detox-Plan für Freelancer Sie melden sich an Boom. Sie sind jetzt in Mailchimp, markiert und segmentiert. Und ab diesem Zeitpunkt kannst du eine automatische Willkommenssequenz einrichten , diese Beziehung pflegen und schon hast du ein System, das Suchende zu Abonnenten macht, zu Interessenten Und mach dir keine Sorgen, wir werden uns später in diesem Abschnitt damit befassen, wie das alles Nun, hier ist der große Imbiss. Sie müssen hier kein Blogger sein. Du musst nur strategisch vorgehen, oder? Inhalte, die der tatsächlichen Nachfrage entsprechen und KI nutzen, um Ideen zu sammeln, schneller zu schreiben und intelligenter zu optimieren Du machst aus Lesern Abonnenten mit sauberen CTAs und gutem Design und lässt Mailchimp Dies ist eine der gängigsten Methoden zum Wachstum von Listen, die es Wachstum von Listen Sie werden einmal schreiben, Sie werden für Monate und sogar Jahre im Ranking stehen und Sie werden einfach zulassen, dass Ihr Inhalt weiterhin Let in Anspruch nimmt Als Nächstes zeige ich Ihnen genau, wie ich SEMrush verwende, um Keywords mit hohem Potenzial zu finden und eine Inhaltsstrategie zu entwickeln , die tatsächlich Ergebnisse erzielt 28. Sichern Sie sich einen Wettbewerbsvorteil bei SEO: Jetzt ist es an der Zeit zu besprechen, wie wir dafür sorgen können, dass unsere Newsletter und Blogs organisch in Suchmaschinen gesehen werden Jetzt wird der Prozess, der unsere Inhalte auffindbar macht , SEO genannt Nun, das haben wir im Kurs besprochen. SEO steht für Suchmaschinenoptimierung, und eine der wichtigsten Möglichkeiten, dies zu tun unsere Keywords und sind unsere Keywords und die Arten von Artikeln, die wir schreiben werden. SEMrush ist wahrscheinlich die beste Software auf dem Markt, die alles bietet , was wir für die SEO-Optimierung in unseren Newslettern tun müssen für die SEO-Optimierung in unseren Newslettern Und jetzt sind wir bei der Software. Wie Sie sehen können, ist es hier oben smrush.com Nun, wenn ich ehrlich bin, könnte ich ehrlich gesagt wahrscheinlich einen ganzen Kurs erstellen, der ausschließlich SMR gewidmet ist Wir haben hier so viele Tools, die eine Menge verschiedener Dinge tun Nun, eine Sache, die ich Ihnen auf jeden Fall empfehlen kann, wenn Sie zu SEMrush kommen , ist ein Blog oder eine Newsletter-Website , die bereits erstellt wurde Der Großteil des Nutzens, den wir durch die Verwendung von SEMrush erhalten, wird darin bestehen, dass wir durch die Verwendung von SEMrush erhalten, wird darin wir hier unsere eigene Domain, unsere eigene Website, einrichten Denn es analysiert alles, was mit SEO zu tun hat Wie Sie hier sehen können, handelt es sich bei all diesen Themen um relevante Themen, die uns dabei helfen werden, das SEO-Ranking unserer eigenen Website zu verbessern. SEO ist also ein riesiges Dach. In Bezug auf die Optimierung für SEO gibt es hier so viel zu behandeln. In dieser Lektion möchte ich Ihnen also einen kurzen Überblick geben , der die wichtigsten Teile für Sie abdeckt. Nun, angefangen mit dieser Analyse, das Erste, was Sie bei SEMrush auf jeden Fall tun sollten, wenn Sie eine Website haben oder keine Website haben weitermachen und zum Bereich Keyword-Recherche übergehen Lassen Sie uns also weitermachen und in die Keyword-Übersicht gehen. Wie Sie sehen, müssen wir unsere Domain nicht eingeben, um nach Schlüsselwörtern zu suchen . Wir können gleich hier unten unsere Website eingeben, wenn wir wollen, und dann erfahren wir wie sich unsere Keywords, die wir eingeben, in Bezug auf den Schwierigkeitsgrad und Statistiken wie diese auf unsere Website beziehen werden auf den Schwierigkeitsgrad und Statistiken wie diese auf unsere Website beziehen . Nun, diese Keywords sind die Spitze des Eisbergs, wenn es um SEO geht, weil Keywords quasi den Grundstein legen Es ist für Sie am einfachsten zu implementieren und kann auch den größten Einfluss auf Ihr Ranking haben Lassen Sie uns also weitermachen und KI als Schlüsselwort eingeben. Wie wir also bei KI sehen können, haben wir ein sehr hohes Suchvolumen. Das sind allein in den USA 1 Million, aber die Keyword-Schwierigkeit liegt bei 100%. Dies ist also die schwierigste Art von Keyword, für die wir möglicherweise ein Ranking erzielen könnten Wir wollen SEMrush also verwenden, um dieses breit gefächerte Schlüsselwort KI zu verwenden und uns einige Ideen zu geben, wie Sie hier sehen können, für einige spezifischere Dinge , deren Eingabe nicht so schwierig sein wird schwierig Lassen Sie uns also weitermachen und uns hier die Keyword-Variationen ansehen. Wir werden uns all diese Keywords ansehen. Jetzt sind wir hier in dieser Ansicht, in der wir uns all diese Keywords ansehen , die mit KI zu tun haben, und wir sehen hier eine Reihe verschiedener Metriken, die ich jetzt erläutern werde. Erstens haben wir eine Absicht. Bei SEMrush gibt es jetzt vier verschiedene Absichtskategorien Wie wir hier sehen können, sind diese vier genau hier aufgelistet Es gibt informative, navigatorische, kommerzielle und Transaktionell werden also im Grunde die Suchanfragen sein, die die Leute mit der Absicht, zu kaufen, eingeben werden . Nun, kommerziell wird ein Schritt vor der Transaktion sein , wo sie quasi weitermachen und etwas über die Dinge oder Dienstleistungen erfahren wollen , die sie vielleicht zu einem späteren Zeitpunkt kaufen möchten, aber genau die Suche, die sie eingeben, was eine kommerzielle Suchabsicht ist, wird nicht direkt zu aber genau die Suche, die sie eingeben, was eine kommerzielle Suchabsicht ist, wird nicht direkt zu einem Kauf führen , der jetzt transaktionell Navigational wird im Wesentlichen eine Suche sein , die einer Person hilft, auf eine Website zu gelangen. Das kann zum Beispiel eine Subaru-Website sein. Und schließlich haben wir Informationen, die nur dazu dienen, wie Einzelpersonen mehr Informationen zu einem Thema erhalten Das kann also nur eine sehr weit gefasste Frage was ein guter Ort zum Essen Das kann also eine sehr breit angelegte Suche sein, etwa was ein gutes Auto ist. Nun, da wir diese Absichten geklärt haben, lassen Sie uns weitermachen und hierher zurückkehren. Und als Nächstes werden wir uns die Lautstärke ansehen. Das Volumen ist also im Wesentlichen, wie wir hier sehen, die durchschnittliche Anzahl der monatlichen Suchanfragen nach einem Keyword im vergangenen Jahr. Wenn wir uns also dieses Top-Keyword hier ansehen, nämlich Charakter-KI, stellen wir fest, dass diese Charakter-KI im vergangenen Jahr jeden Monat durchschnittlich 3.350.000 Mal durchsucht wurde im vergangenen Jahr jeden Monat Als Nächstes haben wir KD, was für Keyword-Schwierigkeit steht Dieser ist also ziemlich einfach. Je höher die Zahl, desto schwieriger ist es für Sie , in diesem speziellen Thema einen hohen Rang einzunehmen. Wenn wir uns also das Volumen und den Schwierigkeitsgrad von KD-Keywords ansehen, möchten wir nach etwas suchen , das ein sehr hohes Volumen, aber auch einen niedrigen Keyword-Schwierigkeitsgrad aufweist . Es wird für uns also nicht so schwierig sein , für diese einen hohen Rang zu erreichen. wir uns das ansehen, haben wir dieses Volumen jetzt vom höchsten zum niedrigsten Wert gebracht. Das ist also eine gute Möglichkeit für Sie, dies zu strukturieren, denn wie ich bereits sagte, wollen wir Dinge finden, die ein sehr hohes Suchvolumen haben. Dann würde ich wahrscheinlich einfach weitermachen und die Schwierigkeit dieses Keywords durchgehen und nach unten scrollen und diejenigen finden, die praktikabel aussehen, zu denen wir möglicherweise Inhalte erstellen könnten , die uns dann in diesem speziellen Thema weiterbringen können . Ich kann weitermachen und hier nach unten scrollen und sehe verschiedene Keyword-Schwierigkeiten mit ihrer jeweiligen Lautstärke. Was ich jetzt auch tun kann, ist, hierher zu kommen und diesen Filter auszuwählen , der nur geringe Auswirkungen hat, und diese sind normalerweise nur trendige Gelegenheiten , die wahrscheinlich gut für Sie sind , um weiterzumachen und einzusteigen, weil es nicht allzu schwierig sein wird, sie zu es nicht allzu schwierig sein wird, sie zu nutzen nun KI angeht, sind das, was tendenziell ziemlich gute Keyword-Schwierigkeiten mit entsprechend hohem Volumen hat , in der Regel spezifische KI-Generatoren Wie wir hier sehen können, haben wir ein paar. Wir haben MUA Wir haben neuartige künstliche Intelligenz, wir haben Runway hier unten, und das alles wird spezifische Software sein Wenn ich also einen Newsletter hätte, sich speziell mit KI und Technologie im Allgemeinen befasst , könnte ich Newsletter-Themen zu jeder dieser KI-Softwares erstellen jeder und sie dann in meinem Blog haben und ausführlichere Artikel darüber Und dadurch werde ich wahrscheinlich einen sehr hohen Rang einnehmen, wenn Leute nach diesen Dingen suchen Sobald Sie sich für diese entschieden haben und von hier aus einen Einblick erhalten haben, würde ich Ihnen als Nächstes empfehlen, hier auf den Tab Wettbewerbsforschung zu gehen den Tab Wettbewerbsforschung und dann hier zu Keyword Gap zu kommen. Nun, die Art und Weise, wie wir das Keyword Gap verwenden , wird unsere Website im Vergleich zur Website unserer Konkurrenten platzieren . Und wir können bis zu vier unserer Konkurrenten hinzufügen und sehen, wo sie bei bestimmten Keywords rangieren, wo wir nicht sind. sind also einige Leerzeichen, die wir füllen müssen, daher der Name des Abschnitts, Schlüsselwort G. Sobald Sie das getan haben und Sie eine gute Reihe von Keywords haben, mit denen Sie Inhalte erstellen möchten , das nächste Tool, das ich Ihnen zeigen möchte wird das nächste Tool, das ich Ihnen zeigen möchte, hier unten sein, wir werden zum Content Marketing übergehen, und dann sind wir Ich werde mit dem SEO-Schreibassistenten weitermachen. Also können wir weitermachen und Meinen Text analysieren auswählen. Sobald Sie dann Ihre Keywords haben und entschieden haben, dass Sie einen Artikel zu einem bestimmten Satz von Keywords verfassen werden, können Sie diesen Artikel oder diesen Blogbeitrag hier einfügen, und dann erfahren Sie, wie gut Sie für SEO ranken Ich werde weitermachen und Runway AI einsetzen. Dann kann ich einfach weitermachen und auf Empfehlungen abrufen klicken. An dieser Stelle kann ich weitermachen und ein paar Sätze eingeben , die die zusammenfassen, worüber ich sprechen werde , und dann kann ich weitermachen und auf Verfassen klicken Und dann wird SEMrush es irgendwie zu etwas erweitern , das sehr SEO-optimiert sein wird Das nächste, worüber wir jetzt sprechen müssen, wenn es um SEO geht , sind Backlinks Backlinks befinden sich also offensichtlich, wie es sich anhört, im Backend unserer Website Binks und SEO funktionieren auf zwei verschiedene Arten. Erstens werden Sie Backlinks auf Ihrer Website haben , die auf , die Websites außerhalb Ihrer Website verweisen Das kann zum Beispiel sein, dass Sie über ein Produkt sprechen und einen Affiliate-Link als Hyperlink an ein Wort angehängt haben einen Affiliate-Link als Hyperlink an ein Wort angehängt Und dann können die Leute es auswählen und dann werden sie von Ihrer Seite entfernt In diesem Zusammenhang wollen wir also sichergehen und sicherstellen, wollen wir also sichergehen und sicherstellen das in Ordnung ist, damit unsere Suchmaschinenoptimierung dadurch nicht beeinträchtigt wird , dass wir sicherstellen wollen, dass damit unsere Suchmaschinenoptimierung dadurch nicht beeinträchtigt wird, dass wir sicherstellen wollen, dass alle Links, die wir auf unserer Website haben, nicht kaputt sind und dass sie tatsächlich funktionieren Wenn wir also defekte Links auf unserer Website haben, wird dies unserem SEO-Ranking schaden Die Suchmaschinen wissen das. Sie wissen, ob wir fehlerhafte oder korrekte Links auf unserer Website haben. Eine weitere Möglichkeit, Ihr Ranking auf der Grundlage dieser Backlinks zu verbessern , besteht darin seriöse Quellen zu verlinken. Nehmen wir an, Sie haben einen Newsletter, in dem es um Politik geht. Sie möchten sicherstellen, dass Sie, wenn Sie über Dinge diskutieren, Link zu einer seriösen Nachrichtenorganisation im Zusammenhang mit dem, worüber Sie sprechen, verlinken können im Zusammenhang , um vielleicht mehr Informationen über einen bestimmten Teil Ihres Newsletters zu geben, dann sollten Sie das tun dann sollten Sie das tun, weil Sie dadurch ein bisschen mehr Glaubwürdigkeit erhalten , wenn Diese SEO-Engines werden Ihre Website durchsuchen. Auf der anderen Seite der Medaille steht ein Backlink, wenn andere Websites auf Ihre Website verlinken Auch in diesen Fällen möchten wir sicherstellen, dass all die Links, die auf Ihre Website verlinken , korrekt und nicht defekt sind . Je nachdem, wann die Leute Ihre Website, Ihren Newsletter oder Ihren Blog verweisen werden diese etwas schwieriger zu verfolgen und verwalten sein, da Sie manchmal keine Kontrolle über die Personen haben, über Ihre Website sprechen werden Aber wenn Sie das kontrollieren können, sollten Sie sicherstellen, dass das alles gute Links sind alles gute Links und nichts kaputt geht Tun Sie das, um das hier zu überprüfen, wir haben ein paar Möglichkeiten, das zu tun. Hier in Link Building haben wir Blink-Analysen Hier müssen Sie also natürlich Ihre eigene Website Lasst uns weitermachen und diese Welt auf wildlife.org überprüfen, dann können wir weitermachen und schauen, was es hier ist Also die Backlinks von Mai 2024 bis April 2025 hier. Wir können sehen, dass sie im Laufe der Zeit deutlich zurückgegangen sind Nun, ich kann den genauen Grund dafür nicht sagen , warum das passiert ist, aber eine Sache, die ich sagen kann, ist dass Sie, wenn Sie sich ihren Autoritätswert ansehen, sehen können, dass sie zwar diesen Rückgang erlitten haben, dies aber keinen Einfluss auf ihren Autoritätswert zu haben scheint, also darauf, wie sie in Bezug auf ihre Backlinks in der Suchmaschinenoptimierung Sie sich ihren Autoritätswert ansehen, sehen können, dass sie zwar diesen Rückgang erlitten haben, dies aber keinen Einfluss auf ihren Autoritätswert zu haben scheint, also darauf, wie sie in Bezug auf ihre Backlinks in der Ihr Autoritätswert ist also konsistent geblieben. Der Rückgang der Backlinks war also kein Problem. Dies zeigt also, dass je mehr Backlinks Sie auf Ihrer Website haben , dies nicht unbedingt bedeutet, dass Sie in der Suchmaschinenoptimierung einen höheren Rang einnehmen werden Wenn es also etwas ist, worüber Sie sich Sorgen machen, wäre ich für mich nicht zu gestresst. Ich würde nur empfehlen, Ich würde nur empfehlen dass Sie alle Links, die Sie haben unter Ihrer Kontrolle haben, um sicherzustellen, dass sie nicht alle kaputt sind und dass sie alle funktionieren. Abschließend möchte ich Ihnen zeigen und Ihre Aufmerksamkeit darauf lenken, Ihre Domain in diese Domainübersicht aufzunehmen. Ihre Domain in diese Domainübersicht aufzunehmen. Im Moment sehen wir, dass es bei dieser Welt wildlife.org hängen geblieben ist , und wir bekommen hier so viele Informationen zu sehen Wenn Ihre Website nicht so groß wie diese ist, erhalten Sie in der Regel sofort einige Tipps, die Sie umsetzen können, um Ihren SEO-Score zu erhöhen Und diese Dinge sind immer gut für Sie, die Sie im Hinterkopf behalten und Maßnahmen ergreifen sollten im Hinterkopf behalten und Maßnahmen ergreifen da es sich oft um einfache kleine Änderungen handelt , die Sie an Ihrer Website vornehmen können und die sich in großen Dividenden auszahlen werden gerade von der Auszahlung dieser Dividenden sprechen, wir können auch die Auswirkungen all unserer Änderungen direkt hier in SEMrush sehen unserer Genau hier bei worldwildlife.org können wir uns also diesen organischen Traffic mit diesem bezahlten Traffic vergleichen Es spielt also keine Rolle ob Sie nur mit bezahltem Traffic oder nur mit organischem Traffic arbeiten werden Was wir unabhängig davon sehen können, ist die Anzahl des Traffics, der auf unsere Website geleitet wird. Also, wie viele Personen werden unsere Website zu einem bestimmten Datum und zu einer bestimmten Uhrzeit besuchen . Im Laufe der Zeit, wenn Sie diese kleinen Änderungen und Anpassungen vornehmen, können Sie zurückkommen und sich diese Verkehrsdaten ansehen und sehen funktioniert und was nicht und was nicht und was funktioniert, Sie können es verdoppeln und was nicht, können Sie einfach vergessen Nun, wie ich Ihnen zu Beginn dieser Lektion gesagt habe, bietet SEMrush so viele Dinge , die wir durchgehen und analysieren können In dieser Lektion habe ich Ihnen nun einen kurzen Überblick Auf diese Weise können Sie mit den wichtigsten Dingen beginnen , die Ihnen, ehrlich gesagt, die meisten Verbesserungen an Ihrer Seite bringen werden . In Ordnung, das war's also für SEMrush. Nun, das ist vielleicht etwas, das dem, was Sie gerade sind, ein paar Schritte voraus sein wird , aber ich möchte nicht, dass Sie das vergessen, weil SEO ein zentraler Bestandteil Ihres Newsletters oder Ihres Blogs oder was auch immer für Inhalte sein wird ein zentraler Bestandteil Ihres Newsletters oder Ihres Blogs oder was auch immer für Inhalte sein Ihres Newsletters oder Ihres Blogs oder , die Sie veröffentlichen werden Ignorieren Sie SEO nicht, denn es kann Ihnen wirklich Dividenden zahlen und Ihnen verrückte 29. Gewinnen Sie mit KI das YouTube-Spiel (VidIQ): Befindet sich irgendwo in Ihrem Funnel oder Ihrer Marketingstrategie, dann gibt es eine Software, die Sie nicht ignorieren können, und das nicht ignorieren können, und das Auf YouTube zu posten und VDIQ nicht zu verwenden, ist ehrlich gesagt so, als würde man mit verbundenen Augen Darts spielen Wenn Sie nicht viel Erfahrung mit YouTube und der damit verbundenen Strategie haben , ist VidiQ genau das, was Ihnen diesen erheblichen Vorteil verschafft . Aber lassen Sie uns gleich loslegen und die Software einsteigen, damit ich Ihnen zeigen kann, wie Sie sie nutzen können , um Ihr YouTube-Spiel zu aktualisieren Der erste Schritt ist also, dass du zu app.vidiq.com gehen willst, wie du hier app.vidiq.com gehen willst, wie Und Sie können Ihr Konto in nur wenigen Sekunden erstellen, und dann werden Sie zu Nun, wenn du bereits einen YouTube-Kanal hast, auf dem du postest, und es viele Inhalte gibt , die analysiert werden müssen, dann würde ich dir zu 100% empfehlen, dass du deinen Kanal verbindest da viele Vorteile, die wir von VDIQ erhalten, darin bestehen, dass wir unsere Seite sehen können Aber ich gehe davon aus, dass wir nichts haben. Es gibt keinen YouTube-Kanal, und wir wollen hier mit der Software von Sprüngen beginnen Es gibt also ein paar Dinge , die wir uns hier auf der Plattform ansehen können hier auf der Plattform ansehen , die uns bei YouTube helfen wird Die grundlegendste Funktionalität von VDIQ ist ihre Fähigkeit, Trend-Keywords zu finden Darauf haben sie ihre Software aufgebaut. Und seitdem haben sie es erweitert. Wie Sie sehen, können wir Miniaturansichten erstellen, Trendvideos finden und Videoinhalte generieren Und wir werden das alles durchgehen. haben Am Ende dieser Lektion werden Sie also ein gutes Verständnis der Software Lassen Sie uns also weitermachen und hier mit den Top-Trend-Keywords beginnen hier mit den Top-Trend-Keywords Also noch einmal, wenn Sie einen Kanal haben, mit dem Sie eine Verbindung herstellen können, sollten Sie das tun Es enthält also bereits einige Informationen und Sie müssen nicht bei Null beginnen. Aber wie wir hier sehen, haben wir einige Trend-Keywords aus diesem Monat Wir können es auf diese Woche ändern, wir können es auf heute ändern Und wenn wir auf Alle steigenden Keywords anzeigen klicken, sehen wir eine Erweiterung davon. Vorher haben wir also gesehen, dass sich das Suchvolumen und das Volumen verändert haben, aber hier, wo wir es erweitern , bekommen wir auch die Konkurrenz zu sehen. Offensichtlich ist eine geringe Konkurrenz besser als eine sehr hohe, weil es für die Inhalte, die Sie erstellen, einfacher sein wird , diesen Suchanfragen einen hohen Rang einzunehmen. Lassen Sie uns nun weitermachen und hierher zurückkehren, und wir können nach bestimmten Schlüsselwörtern suchen, die sich auf Ihre Nische beziehen. Nehmen wir also an, dass wir im KI-Bereich arbeiten werden . Also werde ich einfach weitermachen und möglichst umfassende Suche durchführen und einfach KI einsetzen. Wie wir also sehen können, sehen wir, dass das Suchvolumen hier sehr hoch sein wird. Das wird also eine Selbstverständlichkeit sein, wenn man bedenkt , was ich reingesteckt habe, nämlich KI, und heutzutage gibt es so viel über KI. Und damit sehen wir auch, dass die Konkurrenz sehr groß ist. 95,36, viel höher geht es wirklich nicht . Aber der Grund, warum ich das mache, ist, dass wenn ich diese Art von weit gefasstem Keyword einfüge, in wir, wenn ich diese Art von weit gefasstem Keyword einfüge, in der Lage sind, verwandte Keywords zu sehen . Also habe ich es hier. Und ich kann auch hier oben klicken und wir sehen all diese Keywords, die jetzt aus meinem ursprünglichen Schlüsselwort KI stammen Und wir können einfach weitermachen und Dinge finden, von denen wir denken, dass sie gute Möglichkeiten bieten , Videos zu machen Wenn wir uns diese Liste ansehen, können wir sie auch nach diesen Suchkategorien filtern. Also die Anzahl der Wörter, die Gesamtpunktzahl. Das ist der VDIQ-Score. Es nimmt also Dinge wie das Suchvolumen auf. Es berücksichtigt die Konkurrenz. Das bedeutet also diese Gesamtpunktzahl. Und lassen Sie uns weitermachen und das von hoch nach niedrig filtern. Und wir können sehen, dass KI die am höchsten bewertete Gesamtpunktzahl dieser Art von KI-Bereich die am höchsten bewertete Gesamtpunktzahl hat. Eine Sache, die wir an diesen Spitzenwerten erkennen , ist, dass Hollow AI mitten in der Entwicklung ist, ich hier Landebahn sehe, und das alles sind spezifische KI-Softwares Und wie wir sehen können, haben sie ein ziemlich großes Suchvolumen, und die Konkurrenz zu ihnen ist relativ gering All dies berücksichtigt also ihre hohe Gesamtpunktzahl. Ich hatte eine persönliche Marke, die auf KI basierte. Dann wäre es wahrscheinlich eine ziemlich gute Idee für mich, Videos mit all diesen Softwares zu machen, bei denen es sich nur um Dann wäre es wahrscheinlich eine ziemlich gute Idee für mich, Videos mit all diesen Softwares zu machen , bei Komplettlösungen handelt Und von dort aus können wir auch hier klicken und wir erhalten weitere Informationen, die sich dieses Schlüsselwort beziehen Wir haben hier also einen vollständigen Überblick. Eine Erweiterung davon ist wir sehen, dass dies eine sehr hohe Gesamtpunktzahl ist. Wir möchten wissen, wie wir Videos zu diesem Thema machen werden und wie wir diese hohe Gesamtpunktzahl und die geringe Konkurrenz irgendwie nutzen können . Nun, was das in VDIQ macht , was es uns gibt, sind diese Fragen Wie Sie hier sehen können, sehen wir, was bei der Verwendung dieser Halo-KI als Schlüsselwort für unsere Suche am beliebtesten ist dieser Halo-KI als Schlüsselwort Wir sehen also, dass die höchste Gesamtsuche genau hier ist, diese Frage ist, wie man Halo AI verwendet Vielleicht möchten wir weitermachen und darauf klicken, und jetzt werden wir zu diesem speziellen Überblick über die Verwendung von KI weitergeleitet, und wir können weitermachen und unser Video darauf aufbauen Das bringt mich also zum nächsten Teil von IQ , den ich Ihnen zeigen möchte. Also werde ich weitermachen und das kopieren, und wir werden zurück auf diese Homepage kommen, und wir werden eine Videoidee generieren. Also hier, genau hier, nur auf der Seite Einige, werde ich weitermachen und das posten, wie man Halo AI benutzt, und wir werden auf Suchen klicken Jetzt, mit ihrer Funktion, können wir hier einen Titel, eine Beschreibung, Tags, eine Art generiertes Vorschaubild sehen Beschreibung, Tags, eine Art generiertes Vorschaubild Diese sind normalerweise nicht die besten, aber sie eignen sich gut als Inspiration Und wir bekommen auch einen Hook und eine Gliederung für dieses Video zu sehen und eine Gliederung für dieses Video alle auf dieser einen kleinen Aussage von nur fünf Wörtern basieren , nämlich wie man Halo AI benutzt nur ein paar Minuten, in denen wir uns die Stichwortsuche in VDIQ angesehen haben, können wir uns dann die Stichwortsuche schnappen, die ziemlich gut abgeschnitten hat. Bringen Sie es in diese Funktion in VDIQ und dann macht es weiter und erstellt uns gesamte Gliederung für Und natürlich können wir hier weitermachen und die Dinge anpassen. Schauen wir uns also diesen Titel hier an. Halo AI leicht gemacht. Ich kann weitermachen und es verfeinern und ich kann es einfach nach Belieben ändern Wir sehen jetzt also , dass es ein Punktestand von 55 ist. Also lass uns weitermachen und auf Make Longer klicken. Wir sehen, dass dieser eine höhere Punktzahl hat, eine 63. Wir können weitermachen und darauf klicken und dann auf Anwenden klicken. Wir können es auch verfeinern und sagen: Lasst uns weitermachen und den Ton ändern. Und sagen wir lehrreich. Und wir sehen diesen hier, erklärt Halo AI einfach. Also können wir weitermachen und diesen anwenden. Und wir können bei jedem dieser Schritte dasselbe tun. So können wir die Beschreibung verfeinern. Wir können weitermachen und einige Tags hinzufügen, und wir können die Vorschaubilder, den Hook und die Gliederung sehen und wir können all das in IDIQ bearbeiten Okay, jetzt lass uns weitermachen. Jetzt ist das nächste, was ich dir zeigen möchte, draußen. Ausreißer sind also im Wesentlichen Videos, die wir sehen können und die von Kanälen gepostet werden, und aus welchem Grund auch immer, sie dienen als Ausreißer auf diesem YouTube-Kanal , weil sie viel besser abschneiden als alles andere auf dieser Seite Wir sehen hier also das 82-fache, dass ich die Render-Pack-Sammlung hasse, 750 Potenzen mehr Wir sehen, dass 82 X bedeutet , dass es 82 Mal besser abgeschnitten hat als das durchschnittliche Video, das auf dieser Seite gepostet wurde. Und wir können weitermachen und in jeder beliebigen Themenwarteschlange suchen. Lassen Sie uns also weitermachen und Fitness einbauen und sehen, was wir hier sehen. Wir sehen hier Ausreißer, dass sie über 100-mal besser abgeschnitten haben über 100-mal besser als die Durchschnittswerte auf jeder dieser Seiten Es ist also immer eine gute Idee, in diesen Ausreißern zu suchen, um diese Videos zu sehen und ein gewisses Muster zu erkennen, wenn es etwas gibt, anhand dessen Sie erkennen können, warum diese so viel besser abgeschnitten haben als alles andere auf Und dann kannst du diese Erkenntnisse deinen eigenen Kanal anwenden besonders viele Funktionen Wenn Sie Ihren YouTube-Kanal verbinden , bietet dies Ihren YouTube-Kanal verbinden Das alles wird also sehr spezifisch für deine eigenen Erfahrungen, deine eigene Marke und deinen YouTube-Kanal sein deine eigenen Erfahrungen . Ich würde dir also empfehlen, das zu tun, und du kannst diese Art von Software ausprobieren und diese Art von Software sehen, wie sie dir nützen kann, und dir die Tipps ansehen , die sie dir gibt, weil das, was sie dir sagen wird, oft Dinge sein , die sehr wertvoll und umsetzbar sind, damit du sie auf deiner Seite implementieren kannst , um dein YouTube zu erstellen so viel effizienter Aber die Hauptsache, die ich von VID IQ mitnehmen würde , sind diese Trend-Keywords Diese Stichwortsuche ist ehrlich gesagt sind, weil Sie Daten sehen können von unschätzbarem Wert, da Sie damit allen anderen in Ihrer Nische , die solche Tools nicht verwenden, einen Schritt voraus anderen in Ihrer Nische , die solche Tools nicht verwenden sind, weil Sie Daten sehen , die sich sonst niemand vorstellen kann Das sind Daten, von denen nur Menschen wissen können wenn sie auf Plattformen wie dieser aktiv danach suchen auf Plattformen wie dieser aktiv danach suchen Wenn die Leute einfach posten, was sie wollen, dann sind sie im Vergleich zu Ihnen, sie im Vergleich zu wenn Sie ein Tool wie dieses verwenden, mit dem Sie das sehen können , deutlich benachteiligt . Also mein umsetzbarer Schritt für Sie nach dieser Lektion ist, dass Sie diesen vidIQ-Account erstellen und dann ein Schlüsselwort für Ihre Nische Also mein umsetzbarer Schritt für eingeben sollten diesen vidIQ-Account erstellen eingeben Ehrlich gesagt, du könntest einfach deine Nische selbst eingeben und dann durchgehen, dieses Kaninchenloch von Schlüsselwörtern hier durchgehen und dir das nächste Video suchen , das du erstellen solltest. Und wenn Sie das getan haben, wenn Sie genau das Keyword gefunden haben, das Sie wollen, können Sie hierher zurückkehren und es hier einfügen und eine Videoidee generieren. Dies kann Ihnen Inspiration und Anleitung geben, und eine Videoidee generieren. Dies kann Ihnen Inspiration und Anleitung geben wohin Sie mit Ihrem Video gehen sollten.