Sales-Funnel-Strategie: Generiere und convertiere Leads mit Deinem Sales-Funnel

1. Das Einzige, was jedes Unternehmen hat...: Hast du jemals etwas gekauft? sich jemals gefragt, warum Sie es gekauft haben oder warum Sie es damals oder von diesem Unternehmen gekauft haben. Die Wahrheit ist, ob Sie es wollen oder nicht, wenn Sie etwas kaufen, sind Sie sofort Teil des Verkaufsfonds dieses Unternehmens. Zu verstehen, wie ein Funnel in jeder Phase des Prozesses funktioniert, ist also der Schlüssel zu einem lächerlichen Verkaufstempo. Mein Name ist Adam Taylor, und zu diesem Zeitpunkt habe ich Dutzende von Trichtern für mich und meine Kunden gebaut Und um ehrlich zu sein, allein diese Fähigkeit hat mir geholfen als pleite gegangener Student ein sechsstelliges Geschäft aufzubauen In diesem Kurs werde ich Ihnen jede einzelne Phase meines Modells beibringen , sodass Sie einfach genau das kopieren können was heute funktioniert. Lass es mich dir zeigen. Ich werde Ihnen zunächst helfen, genau zu verstehen , was ein Funnel ist und wie Leute wie Sie mit genau diesen online Millionen verdienen . Dann entwerfen wir ein Angebot , das sich im Grunde von selbst verkauft. Danach werden wir uns damit befassen, wie Sie genau die Art von Leuten finden , die sich freuen, Ihnen ihr Geld für Ihr Angebot zu geben. Dann führe ich Sie durch den Aufbau der Oberseite Ihres Trichters Dann werden Sie mehr Aufmerksamkeit auf Ihr Angebot bekommen , als Sie wissen, was Sie damit anfangen sollen Hier werden wir uns eingehend damit befassen, wie Sie Inhalte erstellen können, mit denen Sie Kunden gewinnen können , ohne viral zu werden, oder wie Sie PPC auf eine sehr hinterhältige Weise verwenden können , die fast niemand tut Als Nächstes werden wir die Infrastruktur aufbauen, um all diese Zuschauer mithilfe bewährter Taktiken und Software wie Lemlst oder KI in zahlende treue Kunden umzuwandeln mithilfe bewährter Taktiken und Software wie Lemlst oder KI in zahlende treue Kunden . Schließlich entwickeln wir eine Strategie, um diese Kunden von Ihrem Startangebot zu Ihrem High-Ticket-Angebot im Wert von Tausenden von Dollar zu Ihrem High-Ticket-Angebot im Wert festen Überzeugung , dass wir Tausende von Studenten sowohl persönlich als auch online unterrichten festen Überzeugung , dass wir Tausende von Studenten sowohl persönlich als auch online Ich bin der festen Überzeugung, dass wir für Sie einen der umfassendsten Kurse zusammengestellt haben, damit Sie Ihren Verkaufstrichter aufbauen und innerhalb weniger Tage Verkäufe erzielen können. Ich bin der für Sie einen der umfassendsten Kurse zusammengestellt haben, damit Sie Ihren Verkaufstrichter aufbauen und innerhalb weniger Tage Verkäufe erzielen können festen Überzeugung , Sie haben stundenlange, produktive Vorlesungen, Artikel, kostenlose Dateien und Aufgaben ob Sie Ihr bestehendes Geschäft skalieren, bei Null anfangen oder Ihre Marketingdienstleistungen an hochbezahlte Kunden verkaufen möchten Null anfangen oder Ihre Marketingdienstleistungen an hochbezahlte Kunden verkaufen , ist unerlässlich, die Kunst des Verkaufstrichters zu beherrschen Denken Sie daran, dass jedes Unternehmen einen braucht und hat. Wenn es nicht optimiert ist, verlieren sie Geld. So einfach ist das. Es ist an der Zeit, dass du das Handwerk beherrschst, Fremde zu Leuten zu machen , die nach ihren Portemonnaies jagen Ergreifen Sie also Maßnahmen und nehmen Sie jetzt an diesem Kurs teil. 2. Verstehe, warum ein Trichter der Schlüssel für JEDES Unternehmen ist: Bevor wir alle aktuellen Strategien zum Aufbau von Trichtern verstehen können , müssen wir verstehen, was ein Trichter ist und wie Ein Funnel ist im Grunde die Reise, die ein Kunde durchläuft, von nicht weiß, dass Ihre Marke existiert , bis hin zu einem treuen Aufgrund seiner Form wird er als Trichter bezeichnet. Man fängt ganz oben mit all den Leuten an, die nicht wissen, dass die allererste Phase die Bekanntheit der Marke ist, und das ist der größte Teil jeder neuen Phase werden Sie von einem geringen Bekanntheitsgrad zu regelmäßigen Nutzern Ihrer Inhalte , zu Verbrauchern Ihrer billigeren Inhalte zu Verbrauchern Ihrer teuersten kostenpflichtigen Programme übergehen Bekanntheitsgrad zu regelmäßigen Nutzern Ihrer Inhalte , zu Verbrauchern Ihrer billigeren Inhalte zu . Und auf dem Weg dorthin werden Sie unweigerlich Menschen verlieren. So traurig es auch ist, du fängst mit mehr Leuten als du letztendlich hast. Und das wird sich per se nie ändern, aber ein guter Funnel ist darauf ausgelegt so viele Menschen wie möglich bis zum Ende zu bringen Natürlich gibt es zwei Möglichkeiten, dies zu tun. Entweder Sie erhalten mehr Traffic an der Spitze des Trichters erhöhen so Ihre Anzahl an Leads oder erhöhen die Konversionsrate in jeder einzelnen Phase des Prozesses Eines der ersten Dinge, die Sie beim Aufbau eines effektiven Funnels verstehen sollten, ist zu wissen, dass in jeder Phase eine eigene Strategie erforderlich ist Und diese Strategie sollte auf das Interesse und das Verständnis des Kunden für Ihre Marke zugeschnitten sein das Interesse und das Verständnis des Kunden für Ihre Marke Funktioniert, um die Aufmerksamkeit von jemandem zu erregen, der noch nie von Ihnen gehört hat wird für jemanden, der einen Kauf erwägt, nicht so effektiv sein. Daher ist es wichtig zu verstehen, wo sich ein potenzieller Kunde in Ihrem Funnel befindet , und Ihren Ansatz entsprechend anzupassen Natürlich werden wir in diesem Kurs jede einzelne Phase eines Funnels behandeln diesem Kurs jede einzelne Phase eines Funnels behandeln Hier ist eine stark verkleinerte Ansicht davon. Ganz oben im Funnel wo Bekanntheit unser oberstes Ziel ist, Strategien wie gezielte Werbung, Suchmaschinenoptimierung oder Social-Media-Inhalte werden Strategien wie gezielte Werbung, Suchmaschinenoptimierung oder Social-Media-Inhalte am effektivsten sein Hier liegt Ihr Fokus darauf, so viel Sichtbarkeit wie möglich zu schaffen , um dieses breite Netz Ihre Inhalte sollten in dieser Phase allgemein ansprechend sein und so konzipiert sein, dass sie Kunden mit der Stimme und den Kernangeboten Ihrer Marke vertraut machen . In dieser Phase geht es darum, Eindruck zu hinterlassen. Es geht noch nicht um den Verkauf. Du pflanzt den Samen. Und wirklich, wenn Sie das richtig machen, wird sich keine Phase des Verkaufstrichters unbedingt wie ein Verkauf anfühlen Die Leute werden sich Ihrer Marke bewusster und sie nähern sich der Phase des Interesses Ihre Strategie wird sich in Richtung Kundenbindung verlagern Hier kommen Bildungsinhalte, wertorientierte Ressourcen und Vordenker ins Spiel. Blogbeiträge, Webinare, kostenlose Leitfäden oder sogar interaktive Quizze können also wirklich dazu beitragen, oder sogar interaktive Quizze können also wirklich die Neugier zu wecken und Vertrauen aufzubauen. Ihr Ziel ist es, sich als Autorität auf diesem Gebiet zu etablieren und eine engere Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen, indem Sie im Voraus einen Ihrem Publikum aufzubauen, indem Sobald Sie Interesse geweckt haben, besteht die nächste Hürde darin, diese potenziellen Kunden davon zu überzeugen , dass Sie die Sie Dies ist die Überlegungsphase, in der Sie häufig Elemente wie Testimonials, Fallstudien oder Vergleiche mit Wettbewerbern sehen Fallstudien oder Vergleiche Sie erwägen, kostenlose Testversionen, Produktdemos oder Einführungsrabatte anzubieten, da diese entscheidend dafür sein können potenzielle Kunden verstehen, was Ihre Marke einzigartig macht, ohne dass eine nennenswerte Vorabinvestition erforderlich ist Ihre Marke einzigartig macht, ohne eine Für diejenigen, die es bis zur Entscheidungsphase schaffen, ist es nun Ihre Aufgabe, alle verbleibenden Reibungsverluste zu reduzieren , die sie an einer Konvertierung hindern könnten Dies kann auf verschiedene Arten geschehen, aber um nur einige zu nennen: Sie haben einen klaren Aufruf zum Handeln, einen optimierten Checkout-Prozess und flexible Zahlungsoptionen Und in dieser Phase benötigen Kunden nur ein wenig Sicherheit, um fortzufahren Stellen Sie also sicher, dass Ihre Botschaft darauf ausgerichtet ist Vertrauen aufzubauen und jegliche Art von vermeintlichem Risiko zu beseitigen jegliche Art von vermeintlichem Risiko Und natürlich werden Sie hoffentlich viele dieser Leute in Ihre Verkaufsgespräche einbeziehen, wo Sie sie zu gut zahlenden Kunden Schließlich endet der Funnel nicht, sobald jemand einen Kauf getätigt hat Funnel nicht Kundenbindungs- und Treueprogramme, personalisierte Follow-ups und exklusive Angebote können dazu beitragen, diese Kunden zu binden Zufriedene Kunden kehren nicht nur zurück, sondern teilen auch gerne ihre positiven Erfahrungen. Sie werden zu starken Befürwortern, die Traffic ganz organisch an die Spitze Ihres Trichters lenken. Es ist wichtig zu verstehen, dass ein gut optimierter Funnel Kunden nicht nur durch die Reise führt, sondern in jeder einzelnen Phase wertvolle Erkenntnisse liefert Indem Sie wichtige Kennzahlen wie Klickraten, Absprungraten oder Konversionsraten verfolgen , können Sie erkennen, welcher Prozess zu Problemen führt, und ihn sofort beheben Diese Daten ermöglichen es Ihnen, strategische Anpassungen vorzunehmen und jeden Teil Ihres Funnels kontinuierlich zu verbessern jeden Teil Ihres Funnels Aufbau eines Funnels bedeutet im Wesentlichen, eine abgestimmte Beziehung zu Ihrem Kunden aufzubauen Sie sagen, dass jede Phase auf Ihre Gesamtbotschaft abgestimmt sein sollte, aber sie sollte auch auf den Grad der Vertrautheit zugeschnitten sein , den Ihr potenzieller Kunde zu einem bestimmten Zeitpunkt mit Ihnen oder Ihrer Marke hat Zeitpunkt mit Ihnen oder Ihrer Marke 3. Entdecke dein ICP (Menschen, die BRAUCHEN, was du verkaufst): In dieser Lektion werden wir über die Identifizierung Ihres idealen Kundenprofils oder ICP sprechen Ihres idealen Kundenprofils oder ICP Das Verständnis Ihres ICP ist von entscheidender Bedeutung, da es praktisch jede Entscheidung beeinflusst, die Sie treffen werden Von der Produktentwicklung über Marketingstrategien bis hin zum Kundensupport Aber warum ist es überhaupt wichtig, Ihr ICP zu finden? Ihr ICP bildet den Eckpfeiler Ihrer gezielten Marketingbemühungen definieren, wer Ihre idealen Kunden sind, können Sie Ihre Marketingbotschaften anpassen, Ihre Werbeausgaben effektiver ausrichten und insgesamt einfach Ihren ROI steigern Und Marketing, ohne Ihr ICP zu verstehen , versucht, ein Ziel im Dunkeln zu treffen Wenn Sie Ihr ICP kennen, kommt dieses Ziel ans Licht. Wie wir bereits erwähnt haben, hilft Ihnen die Kenntnis Ihres ICP dabei, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so zu gestalten, dass es auf die direkten Bedürfnisse, Wünsche und Probleme Ihrer Zielgruppe eingeht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so zu gestalten, dass es auf die direkten Bedürfnisse, Wünsche und Probleme Ihrer Zielgruppe Diese Abstimmung zwischen dem, was Sie anbieten, und den Bedürfnissen Ihres idealen Kunden führt zu höheren Zufriedenheitsraten und Folgegeschäften Wenn Sie also wissen, wer Ihr ICP ist und was Sie ihnen anbieten werden, dann werden Sie nicht in eine der häufigsten Geschäftsfallen tappen Die meisten Leute versuchen zuerst, ein Produkt herzustellen und dann Leute zu finden, die sie kaufen Wie wir gesehen haben, sollte der Prozess jedoch das Gegenteil sein ein Publikum und seine Probleme verstehen und dann eine Lösung dafür finden. Auch wenn Sie diesen Prozess bereits durchgeführt haben, Befolgen der Schritte in dieser Lektion wird es Ihnen durch Befolgen der Schritte in dieser Lektion erheblich leichter fallen, überzeugende Texte zu verfassen, die Ihre Zielgruppe direkt ansprechen. Tatsächlich kann Ihr ICP, wenn Sie strategisch genug vorgehen, Ihre Konversionsrate erheblich steigern, oder? Manchmal besteht der Unterschied zwischen einer erfolgreichen und einer fehlgeschlagenen Marketingkampagne darin, eine demografische Gruppe zu finden, die nicht mit vielen Marketingbotschaften bombardiert wird Und Kunden, die Ihrem ICP sehr ähnlich sind, sind viel wahrscheinlicher, dass sie Ihrer Marke treu bleiben , weil Ihre Angebote genau mit ihren Erwartungen und Bedürfnissen übereinstimmen Diese Ausrichtung zieht nicht nur die richtigen Kunden an, sondern bindet sie auch im Laufe der Zeit. Okay, jetzt, wo wir verstehen, warum das wichtig ist, lassen Sie uns einige Strategien durchgehen, mit denen Sie Ihren ICP effektiv bestimmen können Der erste Schritt, der wahrscheinlich am naheliegendsten sein wird, ist die Analyse Ihres bestehenden Kundenstamms Schauen Sie sich also Ihre Kunden an, insbesondere diejenigen, die Wiederholungskäufer sind Ihnen den meisten Umsatz generieren. Schauen Sie sich an, welche gemeinsamen Merkmale sie alle gemeinsam haben. Wenn Sie sich also Daten wie Demografie, Kaufverhalten und sogar Kundenfeedback ansehen, können Sie Muster erkennen , die definieren, wer Ihre wertvollsten Kunden sind Als Nächstes sollten Sie natürlich Marktforschung betreiben Das wird also qualitative und quantitative Forschung sein , damit Sie Informationen über Ihre potenziellen Kunden sammeln können . Einer davon wird der wichtigste Schritt von allem sein, denn hier wird die Gesamtsumme von Daten herkommen, die Grundlage für all Ihre als Grundlage für all Ihre nächsten Entscheidungen dienen wird Es gibt also zwei wirklich wichtige Methoden , wie wir diese Informationen sammeln Die erste wird durch Interviews oder Umfragen erfolgen. Das bedeutet also, dass Sie Ihre potenziellen Kunden direkt nach ihren Bedürfnissen, ihren eigenen und Wünschen befragen . Jetzt ist Nummer zwei Ihr MVP. Wir haben bereits über die Idee eines Produkts mit minimaler Rentabilität gesprochen eines Produkts mit minimaler Rentabilität Es wird vor allem eine gute Idee sein Ihre Annahmen über Ihr ICP zu testen Der nächste Schritt besteht nun darin, detaillierte Kundenpersönlichkeiten zu erstellen also anhand der gesammelten Daten detaillierte Personas, die Ihre idealen Kunden repräsentieren Diese sollten demografische Merkmale, Interessen, Verhaltensmerkmale und sogar Motivationen beinhalten Interessen, Verhaltensmerkmale und sogar Motivationen Personas helfen hauptsächlich dabei, Ihren idealen Kunden zu visualisieren, was es Ihren Marketing- und Vertriebsteams erheblich erleichtert , ihn zu erkennen und gezielt anzusprechen zu erkennen und gezielt anzusprechen Einige meiner Kunden gehen sogar so weit, diese Personas herauszuarbeiten und ihnen Namen und eine Hintergrundgeschichte zu geben Ich bin mir nicht sicher, wie hilfreich das ist, aber es könnte sich lohnen, es zu erkunden Aber lassen Sie mich Sie daran erinnern, dass Ihr ICP im Laufe der Zeit ändern kann und wird, und Sie sollten dafür offen sein Gehen Sie also nicht zu tief in diesen Prozess ein. Als Nächstes möchten Sie über Branchenberichte und Trends auf dem Laufenden bleiben . die allgemeine Marktdynamik verstehen können Sie Ihr ICP verfeinern. Eine weitere gute Möglichkeit, Ihr Angebot und Ihren ICP zu validieren , ist die Verwendung eines Tools Analysieren Sie als Nächstes Ihre Konkurrenten. Auf wen zielen sie ab? Denn wenn Sie den Kundenstamm Ihres Konkurrenten verstehen , können Sie besser erkennen , wer Ihr ICP sein könnte Vor allem, wenn sie erfolgreich auf dem Markt arbeiten, auf dem Sie sind Ehrlich gesagt ist dies eine der effektivsten Strategien, der effektivsten Strategien die Sie anwenden können, weil ich so viele aufstrebende Unternehmer sehe , die auf die Idee fixiert sind, auf die Idee fixiert sich zu differenzieren und Aber ehrlich gesagt ist das einfach nicht die beste Strategie, bis Sie einen gewissen Geschäftssinn gesammelt haben gewissen Geschäftssinn gesammelt Kopieren Sie zunächst einfach, was da draußen ist. Und sobald das funktioniert, können Sie sich darauf konzentrieren, es zu verbessern und zu verfeinern Weil die Idee, sofort zu versuchen, einzigartig zu sein Menschen oft in die Falle tappen lässt , etwas Neues zu tun, das möglicherweise nicht unbedingt gefragt ist Wie Salvador Dali schon sagte: Gute Künstler kopieren, große Künstler stehlen. Schauen wir uns einige ICP-Beispiele berühmter Unternehmen an , die wir alle kennen Der erste Apple. Apples ICP richtet sich an technisch versierte Personen , die Wert auf Ästhetik, Innovation und hochwertiges Verständnis beeinflusst ihr Produktdesign, Marketingstrategien und sogar die Ladengestaltung All dies ist darauf zugeschnitten, diese spezielle Gruppe anzusprechen. Als nächstes haben wir Harley Davidson. Harley Davidson richtet sich an Männer mittleren Alters, die nicht nur ein Motorrad, sondern auch einen Lebensstil suchen nur ein Motorrad, sondern auch einen , der Freiheit und Rebellion symbolisiert Dieses klare ICP hilft ihnen bei der Erstellung zielgerichteter Marketingwerbung und Aktivitäten zum Aufbau von Gemeinschaften . Schließlich haben wir HubSpot. HubSpot konzentriert sich auf kleine und mittlere Unternehmen , die ihre Geschäftstätigkeit effizient skalieren möchten Diese Klarheit ermöglicht es ihnen, hochrelevante Inhalte und Tools zu erstellen hochrelevante Inhalte und Tools , die diese spezifische Zielgruppe ansprechen und konvertieren Jetzt sind Sie an der Reihe , Ihr ICP zu definieren. Schritt eins: Sammeln Sie Daten aus Ihrem aktuellen Kundenstamm und Ihrer Marktforschung Schritt zwei: Identifizieren Sie Muster und gemeinsame Merkmale. Schritt drei: Erstellen Sie eine detaillierte, aber flexible Persona für Ihren idealen Kunden Schritt vier: Bestätigen Sie diese Persona, indem Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten und Feedback einholen Und denken Sie daran, dass Sie offen dafür sein müssen, Ihre Annahmen zu ändern , wenn Sie auf neue Informationen über Ihren Kundenstamm stoßen neue Informationen über Ihren Kundenstamm Und Ihr ICP zu identifizieren und zu verstehen , ist nicht nur eine Übung Stattdessen ist es eine strategische Grundlage , die jeden einzelnen Aspekt Ihres Unternehmens verbessert Mit einem klar definierten ICP sind Sie viel besser gerüstet, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen 4. Finde dein Angebot auf den RICHTIGEN Weg: Jetzt ist es an der Zeit, darüber zu sprechen, wie Sie Ihr einzigartiges Angebot finden. Lassen Sie uns also für eine Sekunde herauszoomen. Was ist ein Angebot? Ein Angebot ist eine Kombination Ihrer Produkte und Dienstleistungen, die ein bestimmtes Problem für Ihren Nischenmarkt löst ein bestimmtes Problem für Ihren Nischenmarkt Ein überzeugendes Angebot ist für Ihren idealen Kunden unwiderstehlich, da es direkt auf seine Bedürfnisse Das Angebot wird das Rückgrat von allem sein , was wir im Rahmen des Kurses tun Denk darüber nach. Letzten Endes versuchen wir, mit dieser Reichweite eine zusammengefasste Version unseres Angebots zu kommunizieren Damit der Wert unseres Angebots in diesen kleinen Dosen zum Vorschein wir ein überzeugendes Storytelling haben , das mit unseren Testimonials, unseren Fallstudien und unserer Botschaft übereinstimmt, müssen wir ein Angebot haben, müssen wir ein Angebot haben kommt und wir ein überzeugendes Storytelling haben , das mit unseren Testimonials, unseren Fallstudien und unserer Botschaft übereinstimmt, müssen wir ein Angebot haben, das einzigartig ist und funktioniert. Der erste Schritt in diesem Prozess ist also etwas , das wir bereits behandelt haben, und das Und im Großen und Ganzen war es unser Ziel, zu verstehen, auf wen wir abzielen Und bei der Erstellung unseres Angebots besteht unser Hauptziel darin, herauszufinden, welches Problem wir lösen Sie haben das wahrscheinlich 1 Million Mal gehört . Schmerzpunkte, Herausforderungen, Probleme oder Hürden, mit denen Ihre Nische konfrontiert Kehren wir also zu unserem Beispiel eines Einhandjongleurs zurück. den Umgang mit Einhandjongleuren spezialisieren werden wir uns wahrscheinlich zu Experten auf diesem Dies gibt uns gute Chancen, unsere Interessenten davon zu überzeugen , dass wir gut zu einer Zusammenarbeit passen werden Das ist zwar effektiv, aber nicht genug. Wir müssen genau verstehen, welches Problem wir für unsere Zielgruppe lösen. Und natürlich müssen wir verstehen , wie. Auch wenn es eine Randnotiz ist, möchte man oft nicht über das Wie sprechen , sondern über das, was kann. Stellen Sie sich vor, Sie bieten unserem Einhandjongleur ein exklusives Angebot für ein Paar Handschuhe an Das ist wahrscheinlich nicht sehr ansprechend. Wenn Sie sich jedoch stattdessen darauf spezialisieren, maßgeschneiderte Jonglierartikel zu erstellen , die speziell gewichtet sind, um das Jonglieren mit einer Hand zu erleichtern, dann Im Wesentlichen beinhaltet dieser Teil des Prozesses ein tiefes Verständnis unserer Zielgruppe So können wir ihre Schwachstellen verstehen und wissen, welche Lösungen ihnen helfen werden. Selbst wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereits haben und jahrelang daran gearbeitet haben, kann Ihnen dieser Prozess dabei helfen, es in Ihrem Kopf zu konzipieren und Ihr Angebot besser an Ihre Zielgruppe zu kommunizieren Angebot besser an Ihre Zielgruppe zu Ich denke, der einfachste Weg, ein Problem zu verstehen , besteht darin, eine Lösung für ein Problem zu finden , mit dem Sie selbst konfrontiert waren oder mit dem Sie aus irgendeinem Grund sehr vertraut sind Der Autor und Unternehmer Tim Ferris spricht oft darüber, wie wichtig es ist, sich selbst zu kratzen, da dies zu intuitiven Erkenntnissen führen kann, die Sie sonst bei der Entwicklung Ihrer Lösung nicht hätten Und eine gute Möglichkeit, Ihr Angebot zusammenzufassen und zu vereinfachen, sodass Sie es herauszoomen und es in Sekundenschnelle abrufen können , besteht darin, es so zu formatieren Bei Dienstleistungen helfe ich X, von A nach B zu gelangen Und bei Produkten hilft mein Produkt X dabei, Y zu lösen. So half Apples Einführung des McIntosh im Jahr 1984 auch technisch nicht versierten Anwendern, Computer Ausrichtung eines Unternehmens auf das Problem, das es löst, oder auf die Menschen, für die es es löst, bietet also einen hervorragenden Rahmen, um das Problem, das es löst, oder auf die Menschen, für die es es löst , bietet also einen hervorragenden Rahmen genau zu verstehen, welcher Teil Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung attraktiv Schauen wir uns nun an, wie wir diese Art von Rahmung für ein Produkt oder eine Dienstleistung finden können diese Art von Rahmung für ein Produkt oder eine Dienstleistung finden erste Aufgabe besteht darin, den Hauptvorteil zu ermitteln , Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet Dabei geht es nicht nur darum, was Ihr Produkt tut, sondern auch darum, wie es das Leben Ihrer Kunden einfacher, besser oder angenehmer macht besser oder angenehmer Das geht irgendwie auf das ein, was ich vorhin erwähnt habe. Eine der Säulen des Vertriebs besteht darin, die Vorteile und nicht die Funktionen zu verkaufen. Die meisten Menschen wollen wegen der 12-Megapixel-Kamera mit 1,9 Apertur kein iPhone 12-Megapixel-Kamera mit 1,9 Apertur Stattdessen fühlen sich die Menschen von der Idee angezogen professionell aussehende Fotos nur mit ihrem Handy aufzunehmen Anstatt genau zu untersuchen , was Ihre Lösung bewirkt, sollten Sie genau wissen , welches Problem damit gelöst wird und warum das wichtig ist Und das ist es sehr oft, was wir in unseren Botschaften hervorheben möchten, den Schmerzpunkt unseres Publikums, damit wir uns selbst als Löser dieses Problems darstellen können selbst als Löser dieses Problems darstellen Also hier ist eine Übung. Nennen Sie die Funktionen und Vorteile. Schreiben Sie zunächst alle Funktionen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf. Sie dann neben jeder Funktion Listen Sie dann neben jeder Funktion den direkten Vorteil auf, den sie Ihren Kunden bietet. Identifizieren Sie abschließend, welcher Vorteil für Ihre Zielgruppe am attraktivsten ist. Jetzt ist es entscheidend, Ihr Publikum zu kennen. Sie müssen nicht nur verstehen, wer sie sind, sondern auch, was ihre täglichen Herausforderungen sind, was sie motiviert und was sie an einer Lösung am meisten schätzen werden Hier möchten Sie Kundenpersönlichkeiten erstellen. Hier möchten Sie also Daten durch Marktforschung sammeln oder einfach nur was Ihrer Meinung nach Ihre Zielgruppe gerade ist Und das kann und wird sich im Laufe der Zeit ändern. Machen Sie sich also nicht zu viele Gedanken darüber, es gleich beim ersten Mal perfekt zu machen. Im Anschluss daran möchten Sie detaillierte Personas erstellen , die Ihre typischen Kunden repräsentieren also demografische Daten, Psychografie, Schmerzpunkte Schmerzpunkte Und mach dir keine Sorgen. Wir werden das in einer anderen Lektion ausführlicher behandeln. Ein überzeugendes Angebot geht nun direkt auf ein bestimmtes Problem ein. Daher ist es wichtig , dass Sie dieses Problem in Ihren Nachrichten klar zum Ausdruck dieses Problem in Ihren Nachrichten klar Wenn Ihre Zielgruppe also Ihre Botschaft liest, wird sie das Gefühl haben, dass Sie sie wirklich verstehen. In diesem Fall besteht Ihre Übung darin, eine Problemstellung zu verfassen. Also, was ist das? Eine Problemstellung ist genau das, wonach sie sich anhört. Es ist eine klare und präzise Darstellung des Problems, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst So fällt es beispielsweise vielbeschäftigten Fachleuten und Geschäftsinhabern schwer, per E-Mail so viele Kunden zu konvertieren , wie sie möchten. Als Nächstes müssen Sie, sobald Sie das Problem definiert haben, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als die bestmögliche Lösung für dieses Problem positionieren . Dazu müssen Sie sich von Mitbewerbern abheben und hervorheben, was Ihr Angebot einzigartig und wertvoll macht Dafür möchten Sie ein Alleinstellungsmerkmal oder ein Alleinstellungsmerkmal schaffen oder ein Alleinstellungsmerkmal Vergleichen Sie also Ihr Produkt oder Dienstleistung mit den Angeboten der Konkurrenz Identifizieren Sie, was Ihre Lösung besser oder anders macht, und all das wird in der Erstellung Ihres Alleinstellungsmerkmals münden , das diesen Unterschied zusammenfasst Nun, bevor Sie Ihr Angebot finalisieren, ist es wichtig, es mit tatsächlichen potenziellen Kunden zu testen und zu validieren . Dieser Schritt stellt sicher, dass Ihr Verständnis des Problems und Effektivität Ihrer Lösung tatsächlich den realen Erwartungen entsprechen Nachdem wir all diese Zeit und Mühe in unser Produkt oder unsere Dienstleistung investiert haben, ist es oft leicht, dass unser Urteilsvermögen darüber getrübt wird , was die Leute tatsächlich von ihnen wollen oder brauchen Die Aufgabe für dieses Projekt besteht nun darin, ein Produkt oder MVP zu entwickeln, das mindestens lebensfähig Im Wesentlichen möchten Sie also eine Basisversion Ihres Produkts oder eine vereinfachte Version Ihres Dienstes entwickeln eine Basisversion Ihres Produkts oder eine vereinfachte Version Ihres Dienstes Dann können Sie es einem kleinen Segment Ihres Zielmarktes anbieten . Anschließend können Sie Feedback sammeln und Ihr Angebot auf der Grundlage realer Benutzererfahrungen anpassen . Lassen Sie mich kurz auf das MVP eingehen, denn es kann wirklich eines der wichtigsten Dinge im Geschäftsleben sein wichtigsten Dinge im Unabhängig davon, welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie haben, könnte es eine gute Idee sein, tatsächlich mit der Öffentlichkeitsarbeit zu beginnen , bevor Sie das Produkt oder die Dienstleistung überhaupt eingerichtet haben das Produkt oder die Dienstleistung All dies, um einfach die Reaktion des Marktes zu bestätigen Weil wir unsere Visionen von der Welt so sehr idealisieren , dass es leicht ist, in eine Falle zu tappen und enorme Anstrengungen zu unternehmen, bevor wir überhaupt wissen, ob die Leute unser Produkt wollen All dies, um letztendlich frustriert zu sein. Dies geschah bei meinem ersten Versuch, eine Marketingagentur zu gründen Ich würde wieder eine eröffnen, ich würde wahrscheinlich Kaltanrufe und Kalt-E-Mails senden, bevor ich die Agentur überhaupt eingerichtet habe, nur um zu sehen, ob die Nische und das Problem, das ich mir aussuche, überhaupt Sinn machen. Der letzte Schritt besteht nun darin, alle Informationen zu einem überzeugenden Angebot zusammenzufassen alle Informationen zu einem überzeugenden Angebot Dazu gehören Ihr Verständnis für den Kunden, das Problem, Ihre einzigartige Lösung und Validierung in der Praxis. Verwenden Sie das Format. Mein Produkt oder meine Dienstleistung hilft dem Zielkunden ein bestimmtes Problem durch eine einzigartige Lösung zu lösen. Stellen Sie sicher, dass diese Aussage einfach und direkt ist und den emotionalen oder praktischen Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entspricht den emotionalen oder praktischen Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe Wie Sie gesehen haben, ist es also entscheidend, Ihr Angebot zu verstehen und was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verstehen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf den Markt bringt diesem Rahmen folgen, können Sie ein Angebot erstellen , das nicht nur den spezifischen Bedürfnissen Ihres Zielmarktes entspricht , sondern Ihr Unternehmen auch auf Erfolgskurs bringt. 5. Gestalte ein mehrstufiges Angebot: Bisher haben wir darüber gesprochen, eine Nische zu finden, Ihre Bestellung zu definieren und den Kunden zu finden , der zu Ihrem Angebot Dies sind alles sehr leistungsstarke Konzepte, die Sie benötigen, bevor Sie mit einer Landingpage beginnen können Es ist einfach, es ist die Grundlage. Worüber wir jetzt sprechen werden , ist etwas, das Ihre Landing-Page-Konvertierung auf die nächste Stufe heben wird . Natürlich werden wir über visuelle Strategien und technische Aspekte einer Landingpage oder eines Funnels sprechen visuelle Strategien und technische Aspekte einer Landingpage oder eines Funnels Dieses Konzept garantiert, dass Sie das Beste aus herausholen jedem Lead herausholen, der Ihre Seite besucht. Und wovon ich spreche, ist ein mehrstufiges Angebot. Einfach ausgedrückt bedeutet das, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu unterschiedlichen Preisen anzubieten. Sie haben vielleicht eines umsonst, ein niedriges Ticket für 999€, ein mittleres Ticket, das zu Hunderten geht , und ein High-Ticket-Angebot, das in die Tausende geht. Und Sie könnten alle möglichen Reaktionen darauf haben. Vielleicht passt es nicht zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, oder vielleicht denken Sie, dass niemand Tausende für Ihr Angebot bezahlen wird. Aber ich fordere Sie dringend auf, sich nach Leuten umzuschauen , die online gutes Geld verdienen. Sie werden eine Vielzahl von Unternehmern und Machern sehen , die ihre Geschäfte auf diese Weise strukturieren Wenn Sie zum Beispiel einen Guru für Online-Unternehmen nehmen, werden Sie feststellen, dass er einen YouTube-Kanal hat, auf dem er all diesen Wert kostenlos verschenkt Dann haben sie wahrscheinlich ein billiges Produkt, sagen wir, ein eBook oder einen Kurzkurs oder etwas Ähnliches. Das bringt Sie zum nächsten Schritt des Vertrauens und Einhaltung der Vorschriften gegenüber diesem Unternehmer oder Gründer, wo Sie nicht nur etwas mehr Zeit in ihn investieren, sondern auch ein bisschen Geld. Sobald Sie es gekauft haben, haben sie jetzt auch Zugriff auf Ihre E-Mail. Und Sie werden feststellen, dass Sie sporadische, aber strategische E-Mails erhalten sporadische, aber strategische E-Mails ein anderes teureres Angebot verweisen , das sie anbieten Daher wird dieses günstige Ticketangebot manchmal durch einen Leadmagneten ersetzt , bei dem Sie das kostenlose E-Book oder den Kurs erhalten, aber im Gegenzug Ihre E-Mail-Adresse erhalten Und das werden wir in einer zukünftigen Lektion behandeln. Also schaust du dir zuerst ihre kostenlosen Sachen an. Dann kaufst du ihr kleines Produkt und dann wirst du für ihr Mid-Ticket-Produkt vermarktet Und es gibt zwei Hauptszenarien , in denen Sie dieses Produkt oder diese Dienstleistung kaufen Erstens liegt es daran, dass Sie in der ersten Version viel Wert gefunden haben und mehr wollen. Dieses ist das ideale Szenario. Oder Nummer zwei, Sie haben das Erste nicht einmal wirklich konsumiert oder Sie haben nicht viel Wert darin gefunden. Aber all die Marketingstrategien und Erfolgsgeschichten usw. geben Ihnen das Gefühl, dass Sie das nächste kaufen müssen Hoffentlich sehen Sie hier die Mechanismen, die im Spiel sind. Sie investieren zunehmend in diese Marke, was Sie eher bereit macht, jedes Produkt oder jede Dienstleistung zu kaufen , die sie verkaufen Ich mache das selbst, und Sie werden überrascht sein zu erfahren , dass Sie gerade Teil meines mehrstufigen Angebots sind, ob es Ihnen gefällt oder nicht Es ist so metallisch, oder? Im Grunde habe ich diesen Kurs über dich für mich gepostet und einige Lektionen kostenlos als Vorschau auf der Kurs-Landingpage verschenkt . Das ist das erste Level. Die zweite Stufe ist das günstige bis mittlere Ticket für den Kauf dieses Kurses. Und herzlichen Glückwunsch. Da bist du. Und dann gibt es noch andere Stufen, auf denen ich und meine Agentur Ihnen helfen können, all die Dinge zu tun , die Sie in unseren Kursen lernen. Hoffentlich erkennen Sie allmählich das immense Potenzial , das diese Angebote haben. In zukünftigen Lektionen werde ich dir beibringen, wie du all das in deine Landingpage und deinen Funnel integrieren Aber lassen Sie uns zunächst die einzelnen Ebenen aufschlüsseln, damit Sie sehen können wie Sie dieses mehrstufige Angebot in Ihrem Unternehmen implementieren können mehrstufige Angebot in Ihrem Unternehmen Hier ist zunächst ein klassisches Modell in der Online-Bildungsbranche. Das ist also egal, ob Sie ein Coach, eine Agentur oder ein Pädagoge Es gibt drei Angebote ein Angebot zum Selbermachen, ein fertiges Angebot und ein fertiges Angebot Bei den Do-it-yourself-Angeboten handelt es sich entweder um kostenlose Angebote oder um Lotka-Angebote, die normalerweise aus diesen E-Books, Leadmagneten, Kursen und all diesen Dingen bestehen Leadmagneten, Kursen und all diesen Dingen Hier legen Sie zweifellos Wert darauf. Ich empfehle, so viel wie möglich zu geben. Auf dieser Stufe können Ihre Interessenten Ihre Konzepte, Methoden usw. erlernen und sich wirklich mit Ihnen und Ihrer Marke vertraut machen Aber sie müssen selbst herausfinden, wie das auf ihr Leben zutrifft Es gibt kein direktes Feedback oder Support, es sei denn, es handelt sich um einen großartigen Online-Kurs wie diesen. Das Angebot von Don with you umfasst Coaching , Beratung, Einzelunterricht usw. Es ist im Grunde die natürliche Nachsorge bei der Ihr Kunde Zugang zu Ihren Methoden hat, aber er erhält auch Ihr direktes Feedback und Hilfe, die auf seine spezifischen Umstände zugeschnitten ist Natürlich ist der Preis dafür deutlich höher, da Sie jetzt Ihre Zeit investieren , um Ihrem Kunden viel wertvollere Ratschläge zu geben , die konkret und spezifisch für ihn in seiner Situation Das ist es, was die meisten Leute heutzutage in irgendeiner Form verkaufen. Wenn jemand über Fachwissen verfügt, wird er wahrscheinlich irgendwann einen Weg finden , Ihnen ein fertiges Angebot zu unterbreiten. Oder zumindest sollten sie es tun. Und zu guter Letzt gibt es noch das Angebot „ Fertig für dich“. Dies gilt natürlich nicht unbedingt für alle Unternehmen, aber je nachdem, welche Methoden oder Disziplinen Sie vermitteln, gibt es möglicherweise eine Möglichkeit, Ihre Kunden dazu zu bringen, Sie dafür zu bezahlen, dass Sie alles für sie erledigen. Wenn Sie beispielsweise ein Geschäftsmodell vermitteln , könnten Sie eine Dienstleistung verkaufen, bei der Sie das Geschäft für jemanden aufbauen und es dann an Dritte verkaufen. Es gibt eine Menge Jobshipping-Gurus , die so etwas machen Wenn Sie jemals von einer Agentur gehört haben, ist das auch für Sie erledigt Sie zahlen einen guten Preis dafür, dass sich jemand um einen bestimmten Aspekt Ihres Unternehmens kümmert. Also egal, ob das Urheberrecht ist, Traffic zahlen, solche Sachen Aber was ist, wenn Sie nicht im Online-Bildungsgeschäft tätig sind? Wie lässt sich dieses Konzept der mehrstufigen Angebote auf andere Geschäftsmodelle anwenden? Nehmen wir zum Beispiel einen E-Commerce-Shop. Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen Hautpflegeprodukte. Sie können immer noch die mehrstufige Angebotsstrategie anwenden indem Sie eine Kundenreise erstellen Sie könnten beispielsweise einen kostengünstigen Gesichtsreiniger anbieten einen kostengünstigen Gesichtsreiniger , der als Einführung in Ihre Marke dient Sobald sie also den ersten Kauf getätigt haben, haben Sie ihre Kontaktinformationen und können sich über ein Produkt der Mittelklasse informieren, z. B. ein Hautpflegepaket, das Toner, Feuchtigkeitscreme und Serum enthält So etwas ergänzt ihren Erstkauf, bietet aber auch mehr Wert Und schließlich können Sie denjenigen, die wirklich in Ihre Marke investiert haben, wirklich in Ihre Marke investiert haben, ein teures Produkt wie eine persönliche Hautpflegeroutine oder sogar eine Abonnementbox anbieten , die kuratierte Produkte an die Haustür liefert Dies bietet einen dauerhaften Mehrwert. Produktorientierte Unternehmen, wie Software oder Technologie, sollten Sie vielleicht mit einer Prämie beginnen. Hier erhalten Benutzer kostenlosen Zugriff auf einige grundlegende Funktionen, und sie können für das Premium-Modell bezahlen, wodurch sie Zugriff auf noch mehr Funktionen haben. Nehmen wir zum Beispiel ein Produktmanagement-Tool. Die Basisversion könnte Kernfunktionen wie Aufgabenverwaltung und Kalenderintegration enthalten Kernfunktionen wie . Dann können Sie ihnen eine kostenpflichtige Funktion mit erweiterten Funktionen wie erweiterter Berichterstattung, Tools für die Teamzusammenarbeit und Integrationen mit anderer Software anbieten mit erweiterten Funktionen wie erweiterter Berichterstattung, wie erweiterter Berichterstattung, , sobald sie beginnen, den Wert Ihres Produkts zu erkennen Für Ihre engagiertesten Benutzer könnten Sie eine Lösung auf Unternehmensebene anbieten Das kann personalisierten Support, erweiterte Funktionen wie KI-gestützte Analysen oder vielleicht eine Teamversion beinhalten erweiterte Funktionen wie KI-gestützte Analysen , die sie für ihr gesamtes Unternehmen nutzen können. Egal in welcher Branche Sie tätig sind, das Prinzip bleibt dasselbe. Beginnen Sie damit, einen Mehrwert auf einem niedrigeren Niveau zu bieten. Bauen Sie Vertrauen auf und führen Sie Ihre Kunden schrittweise zu Ihrem höheren Ticketangebot. Dies erhöht nicht nur den Lebenswert jedes einzelnen Kunden, sondern vertieft auch seine Beziehung zu Ihrer Marke Dies ist natürlich nur der konzeptionelle Aspekt. In zukünftigen Lektionen werden wir Ihre Kunden auf diesem Weg von einer Ebene Ihres Angebots zur nächsten begleiten . 6. Sparen Sie unzählige Stunden, indem Sie Ihr Angebot bestätigen: Bevor Sie einen kompletten Funnel rund um unser Angebot aufbauen, ist es wichtig zu wissen, ob die Leute das überhaupt wollen Zum Glück gibt es Möglichkeiten, unser Angebot zu validieren ohne die gesamte Infrastruktur, die es umgibt , aufbauen zu müssen gesamte Infrastruktur, die es umgibt , Die grundlegende Philosophie, die all dem zugrunde liegt finden Sie in dem Buch The Lean Startup beschrieben seinem Buch Eric Reese geht es darum, wie Toyota alles, was sie nicht benötigten, losgeworden ist, um ihr Geschäft zu validieren und Reese sagt, dass wir in der Wirtschaft Annahmen über unsere Branche, die Erfolgswahrscheinlichkeit unseres Produkts oder unserer Dienstleistung usw. haben, und wir müssen diese Annahmen der Realität gegenüberstellen , um zu entscheiden, ob wir weitermachen oder durchhalten. Und die Realität ist , dass Sie dadurch unzählige Mengen an Zeit und Geld sparen können unzählige Mengen an Zeit Tatsächlich habe ich neulich mit einer Tech-Gründerin zu Mittag gegessen, und sie sagte mir, dass das Wichtigste, was sie Unternehmern sagt , darin besteht ihr Angebot zehnmal so oft zu validieren , wie sie es für richtig halten. Stellen Sie sich vor, jemand kommt auf Sie zu und sagt Ihnen die Wahrheit darüber, was Sie verkaufen sollen und an wen Sie es verkaufen sollen. Genau das kann die Validierung Ihres Angebots bewirken, wenn Sie es richtig machen Also, wie machen wir das? Nun, um eine Hypothese zu testen, muss man zuerst eine Hypothese haben. Nehmen wir an, dass die Bereitstellung von Copywriting-Diensten Fitnessstudio-Besitzer in Ihrer Nähe hohe Erfolgschancen hat hohe Erfolgschancen Großartig. Jetzt müssen Sie herausfinden, ob das tatsächlich in der Realität verwurzelt oder nur eine unternehmerische Fantasie. Und es gibt viele Möglichkeiten, dies zu testen. Aber das Prinzip hier ist das eines MVP. Zurück zum Lean-Startup Ein MVP ist ein Produkt mit minimaler Rentabilität Das bedeutet die minimalste Form Ihres Angebots, die Sie erstellen können , indem Sie so wenig Zeit und Geld wie möglich ausgeben Zeit und Geld wie möglich Die Form, die Ihr MVP annimmt, wird je nach Branche, in der Sie tätig sind, und dem Produkt oder der Dienstleistung , die Sie anbieten, sehr unterschiedlich je nach Branche, in der Sie tätig sind , und dem Produkt oder der Dienstleistung , die Sie anbieten, Wenn Ihre Idee beispielsweise darin besteht, eine Matchmaking-Software als Service, SAS, zu entwickeln , dann gibt es möglicherweise viel einfachere Möglichkeiten, dieses Angebot zu validieren, als diese Software tatsächlich zu entwickeln Stattdessen möchten Sie vielleicht mit einem einfachen Google-Formular beginnen und Personen manuell zusammenbringen, je nachdem , welchen Kriterien Ihre Software entsprechen soll Nach oder während dieses Vorgangs können Sie die Testpersonen nach ihrem Feedback fragen Und diese Leute dienen gewissermaßen als Ihre Betatester Und übrigens, diese Leute sind deine Betatester. wir also zu unserem Beispiel zurück, Copywriting für Fitnessstudios in unserer Region Das Schöne daran ist, dass, da unsere Annahme relativ bescheiden ist, auch unsere Art, sie zu testen, es sein wird Was ich jetzt sagen werde, ist eigentlich genau das, was ich getan habe, um mein eigenes Unternehmen zu gründen, das begann, als ich noch ein pleite Student war. Ich weiß also, dass es funktioniert. Anstatt selbst das Schreiben von Texten zu lernen oder sogar jemanden einzustellen oder diese Website zu erstellen, auf der Ihr Prozess und alles, was zu Ihrem Angebot gehört, aufgeführt alles, was zu Ihrem Angebot gehört sind, könnten Sie das alles einfach überspringen Stellen Sie sich vor, dass Sie statt all dem zunächst versuchen, Ihren Service zu verkaufen Das ist irgendwie schockierend wenn Sie noch nie darüber nachgedacht haben, aber Sie können sich tatsächlich eine Menge Mühe ersparen , wenn Sie es auf diese Weise tun Die Realität ist, dass die überwiegende Mehrheit der Unternehmen scheitert. Stattdessen könnten Sie eine Idee haben und nur Tage, sagen wir zehn, investieren , um zu versuchen, die Leute zum Kauf zu bewegen. Wenn Sie die richtigen Wege ausprobieren und die Leute es einfach nicht kaufen wollen, dann ist das wahrscheinlich nicht die beste Idee Und was das Urheberrecht für Fitnessstudio-Besitzer angeht, könntest du Google öffnen und nach Fitnessstudios suchen etwa 100 Meilen von dir entfernt und dann einfach anfangen, die Besitzer anzurufen und mit ihnen zu sprechen Sobald Sie den Eigentümer erreicht haben, würden Sie mit ihm sprechen, als ob Ihr Unternehmen bereits existiert, und ihn fragen, ob er an etwas interessiert wäre, also jemand, der sich um das Copywriting und die E-Mails kümmert , um seinen Umsatz zu steigern Am Ende dieses kurzen Chats würden Sie sagen, dass Sie ihnen in einem 15-minütigen Zoom-Anruf mehr erzählen können einem 15-minütigen Zoom-Anruf mehr Wenn Sie mit etwa 100 Personen sprechen und keine einzige Person den Zoom-Anruf annimmt, ist das wahrscheinlich nicht die beste Idee. Wenn Sie dagegen mit 110 sprechen, von denen Sie den Zoom-Anruf wünschen, wissen Sie, dass Sie eine Marktlücke identifiziert haben, und das ist etwas, bei dem Sie das Pedal wirklich herunterdrücken können . Denken Sie jetzt daran, dass es wirklich schwierig ist , Marktlücken zu finden, weshalb diese Art von Tests so effektiv ist, sodass Sie nicht so viel Zeit verschwenden müssen. Viele Unternehmen brauchen Jahrzehnte, um ihre Stimme zu finden und genau zu wissen , wen sie ansprechen und was sie verkaufen. Stellen Sie also sicher, dass Sie dieser Phase die richtige Zeit aufwenden. Das Schöne an einem MVP für einen Service wie Copywriting ist, dass Sie vom ersten Tag an beginnen können Sie benötigen keine Voraussetzungen und können einfach sehen, wie die Leute auf Ihre Idee reagieren Wenn es ihnen nicht gefällt, kannst du es bei Bedarf noch am selben Tag ändern. Denken Sie jedoch daran, dass Sie über eine beträchtliche Datenmenge verfügen sollten , bevor Sie entscheiden, ob dies eine gute Idee ist oder nicht. Denken Sie nicht einfach, dass dies nur für Dienste funktioniert. In ähnlicher Weise können Sie dieselben Konzepte und Prozesse anwenden , um ein Produkt zu validieren. Nehmen wir an, Sie möchten maßgeschneiderte Wasserflaschen verkaufen. Anstatt Wochen oder Monate damit zu verbringen, Anstatt Wochen oder Monate damit zu verbringen die perfekte Wasserflasche zu entwerfen, einen Hersteller zu finden und eine Website zu erstellen, könnten Sie stattdessen damit beginnen testen, ob die Leute Ihr Produkt wollen. Also hier ist, wie du es machen könntest. Sie könnten damit beginnen, Modelle Ihrer individuell gestalteten Wasserflaschen mit kostenlosen Designtools wie Canva oder Photoshop zu erstellen Modelle Ihrer individuell gestalteten Wasserflaschen mit kostenlosen Designtools wie Canva oder Photoshop Dann können Sie diese Designs in sozialen Medien veröffentlichen oder sogar ein paar Anzeigen schalten, um zu sehen, wie die Leute reagieren Sie könnten sogar eine einfache Landingpage mit Vorbestellungsoption einrichten . Wenn Sie eine beträchtliche Anzahl von Vorbestellungen oder gutes Kundenfeedback erhalten , wissen Sie, dass Sie auf dem richtigen Weg sind. Aber wenn nicht, haben Sie sich gerade eine Menge Zeit und Geld gespart . Nun, das ist das Schöne daran , Ihr Angebot zu validieren. Sie könnten Ihre Ideen testen ohne sich im Voraus zu sehr zu verpflichten Der Schlüssel liegt darin, einen schnellen und kostengünstigen Weg zu finden, um Feedback von Ihrem Publikum zu erhalten Ein weiterer Ansatz , den Sie zur Validierung verwenden können , sind Umfragen und Interviews. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welches Produkt oder Dienstleistung Ihre Zielgruppe benötigt, können Sie sie einfach fragen. Tools wie Google Forms und Type form machen es unglaublich einfach, diese Umfragen zu erstellen und zu verteilen Sie können diese potenziellen Kunden sogar über soziale Medien, E-Mails oder sogar persönlich erreichen diese potenziellen Kunden sogar über soziale Medien, E-Mails oder sogar persönlich gesammelten Erkenntnisse helfen Ihnen dabei, Ihre Idee zu verfeinern und herauszufinden ob die Leute das wollen. Wenn Sie zum Beispiel Besitzer von Fitnessstudios mit Ihren Copywriting-Diensten ansprechen und Umfragen erstellen und an sie verteilen können, und Umfragen erstellen und an sie verteilen können um herauszufinden, womit sie bei ihren Kommunikations - und Marketingdienstleistungen am meisten zu kämpfen haben ihren Kommunikations - und Marketingdienstleistungen am meisten zu Wenn eine große Anzahl von Befragten erwähnt, dass sie Schwierigkeiten haben effektive E-Mail-Kampagnen oder Beiträge in sozialen Netzwerken zu verfassen, dann haben Sie eine bessere Vorstellung davon , was Sie tun sollten, um zu helfen Eine weitere unterschätzte Methode besteht darin , Ihre Konkurrenz zu beobachten. Was sind zum Beispiel andere Unternehmen in Ihrem Nischenangebot und wie genau vermarkten sie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung Durch die Analyse ihrer Strategien könnten Sie Marktlücken identifizieren , die Sie schließen könnten. Vielleicht bieten Ihre Konkurrenten Copywriting-Dienste an, aber sie sind nicht auf Fitnessstudios spezialisiert Das könnte Ihr Alleinstellungsmerkmal sein. Unterschätzen Sie schließlich nicht die Macht des Netzwerks. Manchmal kann das bloße Gespräch mit Menschen in Ihrer Branche Türen öffnen, von denen Sie nie gewusst haben, dass sie existieren Sie könnten also an lokalen Geschäftsveranstaltungen teilnehmen, Online-Foren beitreten oder sogar an relevanten Social-Media-Gruppen teilnehmen. Diese Gespräche können Ihnen wertvolle Einblicke geben und Ihnen wirklich dabei helfen, Ihre Ideen zu validieren Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Ziel der Validierung Ihres Angebots darin besteht, Ihre Annahmen mit minimalen Investitionen zu testen Egal, ob Sie eine Dienstleistung oder ein Produkt anbieten , fangen Sie klein an Verwenden Sie Tools wie Umfragen, Modelle oder direkte Kontaktaufnahme Je mehr Daten Sie sammeln, desto besser sind Sie in eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, ob Sie Ihre Idee weiterverfolgen, ändern oder ganz aufgeben sollten oder ganz aufgeben Denken Sie jedoch daran, dass die Validierung nicht nur ein einmaliger Prozess ist. Ihr Unternehmen wächst, sollten Sie Ihre Angebote weiter testen und verfeinern. Der Markt verändert sich und damit auch die Kundenbedürfnisse. Indem Sie agil bleiben und Ihre Ideen ständig validieren, erhöhen Sie Ihre Chancen auf langfristigen Erfolg Sobald Ihre Idee validiert ist, es an der Zeit, eine komplette Infrastruktur darauf aufzubauen, um sicherzustellen, dass sie so viele Verkäufe wie möglich erzielt Ja, es ist an der Zeit, unseren Verkaufstrichter aufzubauen. 7. Trichteroberteil Nr. 1 Tool – YouTube: Endlich ist es an der Zeit, mit dem Aufbau unseres Funnels zu beginnen. Und an der Spitze unseres Trichters steht das Bewusstsein. Hier entdecken die Menschen unsere Marke, erfahren mehr über uns und beginnen, eine Verbindung zu uns aufzubauen Und das mit Abstand effizienteste Mittel dafür sind heutzutage soziale Medien. Sie wissen das und haben es gehört. Aber lassen Sie mich nur ein Bild für Sie zeichnen, denn die Schöpferökonomie ist meiner Meinung nach einer der Bereiche mit dem höchsten Gewinnpotenzial. Wenn ein Unternehmen expandieren möchte, investiert es in der Regel in irgendeine Art von Werbung. Werbung funktioniert normalerweise auf folgende Weise. Sie zahlen X Geldbetrag für Y Ergebnisse. Und Sie können für Klicks, Konversionen, Impressionen usw. bezahlen . Aber unter dem Strich zahlen Sie dafür, gesehen zu werden. Und wenn die Leute sich eine Werbung ansehen, stellen sie fest, dass sie beworben oder verkauft werden, was eine universelle Erfahrung ist , die Menschen nicht unbedingt mögen Der übliche Prozess ist also, dass ich dafür bezahle, mein Produkt vor die Augen der Leute zu stellen, obwohl sie es wahrscheinlich nicht sehen wollen, und das wird dann zu mehr Verkäufen führen Nun, der Heilige Gral des Marketings ist, wenn Sie es in das Gegenteil umformulieren können Ich bezahle die Leute nicht, und die Leute wollen tatsächlich sehen, was auch immer mein Marketing ist, und das führt zu mehr Verkäufen Es klingt fantastisch, oder? Nun, das ist im wahrsten Sinne des Wortes was organisches Marketing über soziale Medien ist. Anstatt also darum kämpfen zu müssen, die Vorstellung neu zu formulieren, dass diese Werbung, die sie sich ansehen, die sie daran hindert ihren Film, ihre Fernsehsendung oder ihr Video anzusehen, sie sich tatsächlich dafür entscheiden, sich die Inhalte unserer Marke anzusehen Denn am Ende des Tages ist eine Anzeige im Grunde dasselbe wie ein YouTube-Video Wenn Sie eine Anzeige sehen, sehen Sie ein Vorschaubild und einen Titel, und wenn Sie ein YouTube-Video sehen, sehen Sie ein Vorschaubild und einen Der Unterschied besteht darin, wie oft Ihre Anzeige gezeigt wird, nicht davon abhängt, wie viel Geld Sie investieren, wenn es um organische Werbung geht Stattdessen hängt es davon ab, wie sehr die Leute Ihre Inhalte tatsächlich gerne konsumieren. Und raten Sie mal, was? Wie sehr die Leute Ihre Inhalte tatsächlich gerne konsumieren , ist natürlich direkt proportional dazu, wie viel sie bereit sind, in Ihre Marke zu investieren, wenn Sie es richtig machen natürlich direkt proportional dazu, wie viel sie bereit sind, . Lassen Sie uns nun für eine Sekunde herauszoomen, damit ich ein letztes Konzept veranschaulichen kann. Vor dem Aufkommen des Kapitalismus auf modernen Märkten wurde der Handel in der Regel größtenteils aufgrund von Verbindungen und sozialen Beziehungen aufrechterhalten . Ob Sie in der Lage waren, Geschäfte Tausende von Kilometern entfernt zu tätigen Geschäfte Tausende von Kilometern , hing davon ab, mit wem Sie Verbindungen hatten, und ob Sie in Ihren Märkten wiederkehrende Kunden hatten , hing alles davon ab , wie gut Sie mit Ihren Kunden zurechtkamen Worauf ich hinaus will, ist, dass die Verbindung im Mittelpunkt von Vertrieb und Handel stand und weiterhin besteht Anstatt Ihre Zeit anteilig eintauschen zu müssen, um diese Verbindungen und Beziehungen herzustellen, ermöglicht uns das digitale Zeitalter, dies in großem Maßstab zu tun Und das ist so beeindruckend, dass ich sogar ein bisschen zu aufgeregt bin. Stellen Sie sich vor, Sie hätten jemandem im 16. Jahrhundert gesagt , er könne eine Interaktion mit nur einem seiner Kunden aufzeichnen, und das würde sicherstellen, dass Tausende anderer potenzieller Kunden sie dann sehen und sich für ihr und das würde sicherstellen, dass Tausende Geschäft interessieren würden . Sie würden buchstäblich denken , dass das der Heilige Gral ist. Und der Aufbau von Verbindungen großem Maßstab ist das, was uns YouTube ermöglicht Und das kannst du auch auf anderen Social-Media-Plattformen tun , aber Langform ist wirklich die beste Option, weil die Verbindungen einfach tiefer sind. Wie bauen wir also eine Verbindung auf, die sich lohnt? Nun, das könnte sich wirklich auf einen eigenen Kurs beziehen Aber ich werde hier die Struktur skizzieren, damit Sie sie befolgen können. erste Stufe des YouTube-Verständnisses besteht darin, dass, wenn du den Leuten im Voraus einen Mehrwert gibst, sie ihn nicht für selbstverständlich halten Wenn du Menschen hilfst, sei es mit Ratschlägen, Wissen, Unterhaltung oder anderen Dingen, die ihr Leben verbessern, dann wird diese Art von Wohlwollen deinem Unternehmen in gewisser Weise wirklich helfen Die Leute werden sich entweder mehr von Ihren Inhalten ansehen , sie teilen sie, sie werden mit ihnen interagieren oder möglicherweise sogar einige Ihrer Produkte kaufen Der Knackpunkt besteht also darin, herauszufinden, was Sie kostenlos herausgeben können , um Ihren potenziellen Kunden so viel wie möglich zu helfen so viel wie möglich Und wirklich, verpasse nichts. Wenn du es umsonst verschenken kannst, dann tu es. Nehmen Sie es von jemandem, der Jahre gebraucht hat, um diese Lektion zu verinnerlichen Die Stärke von YouTube und Long Form besteht jedoch darin, dass Sie Wert kostenlos verschenken und dann für andere Dinge Gebühren erheben Lassen Sie uns zum Beispiel zu unserer Vorstellung von mehrstufigen Angeboten zurückkehren . Auf YouTube kannst du all deine Do-it-yourself-Inhalte teilen . Wenn du ein Coaching-Programm unterrichtest , kannst du auf YouTube all deine Lektionen kostenlos verschenken, dann aber für ein Angebot, das mit dir fertig oder fertig für dich ist, eine Gebühr erheben . Und glauben Sie mir, die Leute werden für die Umsetzung bezahlen. Sie den Do-it-yourself-Teil Ihres Angebots kostenlos anbieten, wird nur die Tatsache untermauert, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen , und dass Sie ihnen bei der Umsetzung helfen können Und haben Sie keine Angst , dass Sie kein Do-it-yourself-Angebot verkaufen können Es gibt immer eine Möglichkeit, das zu tun. Als ich zum Beispiel einen Business-Kurs verkaufte, folgte ich dem Modell von Bia Ja. Ba Jeza hat unzählige Videos online gestellt , in denen es darum geht, ein Dropshipping-Unternehmen aufzubauen Als er jedoch ein digitales Produkt daraus machen wollte , zeichnete er sich selbst auf, wie er jeden einzelnen Schritt des Prozesses durchlief jeden einzelnen Schritt des Prozesses durchlief Ich habe das auch für mich und meine Kunden getan. Sie geben alle Informationen kostenlos und im Voraus und erstellen dann einen Kurs, in dem Sie verfolgen alle Informationen, die Sie gerade gegeben haben, auf strukturierte und ansprechende Weise , sodass diese Informationen wirklich veranschaulicht Das funktioniert besonders gut wenn Sie die Transformation sehen können Zum Beispiel, ein Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen. Und diese Art von Wertschöpfung im Voraus kann in so vielen Branchen funktionieren Wenn Sie Yogalehrer sind, geben Sie Yogastunden kostenlos weiter. Und wenn du Cupcakes verkaufst, dann mach Rezeptvideos Ja, du kannst deine Rezepte preisgeben. Dies ist die erste Ebene , die Sie verinnerlichen müssen. Die Vorstellung, dass es sich lächerlich auszahlt, im Voraus und kostenlos einen Wert zu geben lächerlich auszahlt, im Voraus und kostenlos In der nächsten Lektion geht es nun darum, deinen YouTube-Kanal als eigene Art von Verkaufstrichter zu strukturieren deinen YouTube-Kanal als eigene Art von Verkaufstrichter Schauen wir uns also an, wie das funktioniert. Zu diesem Zweck wird alles um Ihren Verkaufsbrief per Handy oder Video kreisen . Die Idee dabei ist, ein zentrales Video zu haben, das sorgfältig darauf ausgelegt ist, so viel wie möglich zu konvertieren Dieses Video sollte trotzdem gerahmt werden, da Sie es kostenlos zur Verfügung stellen Dabei wird aber auch deutlich, warum Ihre Lösung so gut darin ist das Problem Ihrer idealen Kunden zu lösen. Gehen wir zum Beispiel zurück zu unseren Cupcakes. Unser VSL könnte zeigen, warum das Backen Cupcakes mit nicht kontaminierten Produkten fast unmöglich ist , weil es extrem schwierig ist , diese nicht kontaminierten Produkte zu beschaffen Könnte mit diesem VSL Lösungen anbieten, z. B. indem Sie ihnen genau die Standorte und Orte geben , an denen Sie Ihre eigenen Produkte beziehen Am Ende des Videos werden Sie jedoch die einfachste Lösung von allen aufzeigen, nämlich diese Produkte direkt bei Ihnen zu kaufen, die sich bereits die Mühe gemacht haben, ihr Problem für sie nämlich diese Produkte direkt bei Ihnen zu kaufen, die sich bereits die Mühe gemacht haben zu lösen Dies wird natürlich mit einem Aufruf zum Handeln verbunden sein, entweder einen kostenlosen Anruf zu kaufen oder zu buchen oder was auch immer. Der nächste Schritt in Ihrem Trichter wird sein , auf den wir später eingehen Natürlich können Sie diese Konzepte auf praktisch jede Dienstleistung oder jedes Produkt anwenden , das es gibt Das wäre also dein VSL, das Zentrum deines YouTube-Trichters Der Rest deiner Videos besteht nun aus einer Mischung verschiedener Strategien, um Mehrwert zu bieten, Verbindungen aufzubauen und Zugkraft und Aufmerksamkeit zu erregen Es gibt verschiedene Arten von Videos, die du posten kannst, aber lass uns sie in drei Kategorien unterteilen. Hochwertige technische Inhalte, suchbasierte Inhalte und Inhalte mit hohem Viralitätspotenzial Hochwertige technische Inhalte werden also die Art von Videos sein, die die geringste Chance haben, viral zu werden, aber eine extrem hohe Durchlaufzeit - und Konversionsrate aufweisen eine extrem hohe Durchlaufzeit - und Konversionsrate Die Leute werden sich diese Videos mit einer sehr hohen Absicht ansehen, und sie werden eine stärkere Verbindung zu Ihrem Publikum aufbauen Verbindung zu Ihrem Publikum Das sind Videos wie ein 30-minütiges Rückentrainingsprogramm oder etwas Ähnliches. Die Leute schauen sich diese nicht zur Unterhaltung an, sondern um ihnen zu folgen und die Vorteile daraus zu ziehen. Sie können sich also vorstellen, wie ein solches Video mit einem VSL über die bestmögliche Trainingsroutine kombiniert werden könnte die bestmögliche Trainingsroutine und wie sich daraus ein Coaching-Programm entwickeln würde Und das ist der nächste Punkt dieses YouTube-Trichters. Du wirst deine VCL als ersten Link in deiner Beschreibung in jedem einzelnen Video verlinken wollen ersten Link in deiner Beschreibung in jedem einzelnen Video verlinken Auf diese Weise leiten wir die Leute zu unserer wichtigsten Konvertierungsmaschine Wir erhöhen also ihre Wiedergabezeit, was YouTube liebt, und bauen eine engere Verbindung Jetzt schließen Sie mit suchbasierten Inhalten eine Marktlücke. Mit Tools wie VDIQ, die Sie kostenlos nutzen können, können Sie nach Schlüsselwörtern in Ihrer Nische suchen und nach solchen suchen , die ein hohes Volumen und eine geringe Konkurrenz haben Das genau da ist dein Gold. Und alles über 60% ist ziemlich anständig. Damit erstellst du Videos, die immergrün sein können, was bedeutet, dass sie dir quasi jeden Monat ein passives Einkommen an Views bescheren Das liegt daran, dass Leute, wenn sie richtig gemacht werden, wenn sie nach diesen Keywords suchen, auf dein Video stoßen und in deine Funnel-Maschinerie gelangen Und zu guter Letzt haben wir potenzielle Videos von hoher Qualität. Videos sind als eine Art Lottoschein gedacht. Sie werden die mit der geringsten Käuferabsicht sein, aber sie haben die Chance, die meisten Leute anzulocken. Das sind also Videos, die eher Lick Batty sind, eher der Unterhaltung dienen und einfach einfacher anzusehen sind Wenn wir also bei unserem Fitness-Beispiel von vorhin bleiben, wird es ungefähr so sein, warum diese Fitness-Influencer deine Gewinne zunichte machen Auch hier haben Sie möglicherweise nicht den höchsten Anteil an Personen, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen Aber diese Videos haben die größte Chance viele neue Gesichter anzuziehen, und sie könnten dich kennenlernen und dabei bleiben, um deine Marke auszubauen. Denken Sie daran, dass es in diesen Videos noch wichtiger ist, das VSL in der Beschreibung zu verlinken, denn wenn diese Videos viral werden, könnte das viele neue Leute zu diesem VSL bringen Sie haben jetzt also die Grundlage für den Aufbau eines erfolgreichen YouTube-Funnels Beginnen Sie mit Ihren wertvollen technischen Inhalten , um Vertrauen und Verbindungen aufzubauen, erstellen Sie suchbasierte Inhalte, um konsistente Zuschauer anzulocken , und experimentieren Videos mit hohem Variationspotenzial, um Ihre Reichweite zu vergrößern Leiten Sie Ihr Publikum immer zu Ihrem Video-Verkaufsbrief. Das ist das Herzstück deiner Conversion, und achte darauf, dass es in jeder einzelnen Beschreibung verlinkt ist Durch die Kombination von kostenlosen, wertvollen Inhalten mit einem strategischen Enddesign nutzen Sie die Möglichkeit Verbindungen in großem Maßstab aufzubauen soziale Medien, insbesondere YouTube, können Sie also Verbindungen zu Ihrem Publikum aufbauen , die sich persönlich und authentisch anfühlen 8. Warum Kurzform-Inhalte dein Unternehmen verändern könnten …: YouTube ist nicht die einzige Möglichkeit, wie wir soziale Medien nutzen können , damit Menschen unsere Marke entdecken können. Tatsächlich wäre das YouTube-Blogformular nicht wirklich die beste Option für uns, wenn wir nur Bekanntheit wollten und das Element der Verbindung, das ich in der vorherigen Lektion beschrieben habe, nicht berücksichtigen und das Element der Verbindung, das ich in der vorherigen Lektion beschrieben habe, nicht berücksichtigen ich in der vorherigen Lektion beschrieben habe und das Element der Verbindung, das würden. Instagram -, Tik Tok- und YouTube-Kurzfilme sind wohl die einfachsten Medien, um viral zu Und es gibt ein paar Gründe. Erstens ist es eine niedrigere Eintrittsbarriere. Und zweitens ist der Algorithmus unabhängiger von Kanal - oder Seitengröße, was bedeutet, dass er sich wirklich nur darauf konzentriert wie gut das einzelne Video Es gibt also andere Optionen bei denen wir mehr Aufmerksamkeit finden können Das stimmt, aber wir wollen nicht unbedingt , dass ein Haufen Traffic an der Spitze unseres Trichters landet, wenn wir nicht in der Lage sind, diesen Traffic umzuwandeln Und hier müssen wir über etwas sprechen, das Verständnis von Verkaufstrichtern von entscheidender Bedeutung ist Und das heißt, nicht alle Views sind gleich viel wert und nicht jeder Traffic ist gleich viel wert Dies hat wiederum einige Gründe, aber der Hauptgrund ist die Kaufabsicht. Kehren wir zu unserem berüchtigten Cupcake-Geschäft zurück. Gehen wir nun davon aus, dass Sie wirklich viral werden wollen, um Aufmerksamkeit auf Ihr Profil zu bekommen. Also machst du ein Video, in dem du Mr. Beast bloßstellst . Und du hast Erfolg Sie erhalten Millionen von Views. Die Realität sieht nun so aus, dass es aufgrund dieser Millionen von Views unwahrscheinlich ist, dass Sie überhaupt Verkäufe erzielen werden. Warum? Weil die Kaufabsicht extrem gering ist. Die Zuschauer gehörten nicht unbedingt zu Ihrer Zielgruppe oder Ihrer demografischen Gruppe. Dann haben sie sich ein Video angesehen, das nichts mit Ihrem Angebot zu tun In diesem Beispiel könnte es ziemlich offensichtlich sein. Aber nehmen wir an, Sie versuchen, Cupcake-Videos zu machen , die sich auf Rollen viral verbreiten Welche Art von Video würdest du machen? Die Wahrheit ist, dass Sie wahrscheinlich irgendwelchen Trends folgen werden. Wenn Sie Erfolg haben, werden Sie sich unter Menschen viral verbreiten , denen Ihre Marke wiederum wahrscheinlich egal ist. Das ist immer noch der Fall, auch wenn Sie Cupcakes gewaltsam hineinstecken Cupcakes gewaltsam hineinstecken Die Wahrheit über diese Plattformen ist also , dass es zwar am einfachsten ist, sich auf ihnen viral zu verbreiten, das ist vielleicht nicht unbedingt das, wonach wir suchen Denken Sie daran, dass nicht alle Ansichten den gleichen Wert haben. Sie hätten lieber 100 Aufrufe, alle von Personen, die eine hohe Chance haben, Ihr Angebot zu kaufen , als Millionen, die nichts miteinander zu tun haben Ich möchte das klarstellen , weil ich viel Zeit damit verbracht habe , den Views auf diesen Plattformen hinterherzujagen, und es lohnt sich einfach nicht Was machen wir also stattdessen? Nun, es ist eine ähnliche Vorstellung wie das, was wir im YouTube-Segment besprochen haben. Wir wollen eine Vielzahl von Videos posten. Damit wir unser bestehendes Publikum fördern und eine höhere Konversionschance haben, und einige, die eine höhere Chance haben, unserer Marke neue Aufmerksamkeit zu schenken Also habe ich das in drei Arten von Inhalten unterteilt. Erstens haben wir pflegende Inhalte. Dies sind Videos, die darauf ausgelegt sind, eine Verbindung zu Ihrem bestehenden Publikum Für das Cupcake-Geschäft könnten dies Videos über die Herstellung Ihrer Cupcakes, Tipps für die Ausrichtung einer Cupcake-Dekorationsparty oder die Präsentation einiger Kundenberichte oder -rezensionen beinhalten Tipps für die Ausrichtung einer Cupcake-Dekorationsparty oder die Präsentation einiger Kundenberichte oder Diese Videos schaffen Vertrauen und vertiefen Ihre Beziehung zu Menschen, die sich bereits für Ihre Marke Ihre Beziehung zu Menschen, die sich bereits für Ihre Marke interessieren. Nun, zu Nummer zwei, haben wir Discovery-Inhalte. Der Schlüssel hier liegt darin, Ihre Videos so auszurichten , dass sie den Interessen Ihrer Zielgruppe entsprechen Anstatt zufälligen Trends zu folgen, sollten Sie wertorientierte Videos erstellen Das können schnelle Anleitungen zum Dekorieren von Cupcakes sein, einzigartige Geschmackserlebnisse oder einfach nur lehrreiche Inhalte über Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Videos visuell ansprechend sind und Ihre Marke klar repräsentieren der dritten und letzten Art von Inhalten handelt es sich nun um hybride Inhalte. Manche Kurzfilme können beides. Pflegen Sie Ihr bestehendes Publikum und ziehen Sie gleichzeitig neue Blicke auf sich. Sie können beispielsweise ein Video erstellen, in dem die Reise einer beliebten Cupcake-Geschmacksrichtung vom Konzept bis zur Kreation hervorgehoben einer beliebten Cupcake-Geschmacksrichtung vom Dies könnte bei Ihren Followern Anklang finden und gleichzeitig Neuankömmlinge faszinieren Indem Sie diese Art von Kurzfilmen ausbalancieren, stellen Sie sicher, dass Sie ein Publikum erreichen, das zu Ihrer Marke passt Außerdem fördern Sie Ihre Verbindung zu den Personen , die am wahrscheinlichsten zu zahlenden Kunden werden Qualitativ hochwertige Ansichten sind weitaus wichtiger als Quantität. Konzentrieren Sie sich auf Inhalte, die die einzigartigen Werte Ihrer Marke widerspiegeln und Ihre Zielgruppe direkt ansprechen. Okay. Es ist wie Kurzform-Inhalt eins zu eins. Jetzt können wir, genau wie YouTube, unsere Profile als eine Art Trichter oder Landing Pages verwenden . Lassen Sie uns Instagram als Beispiel verwenden. Wenn Leute auf deinem Instagram-Profil landen, möchtest du, dass sie eine ganz bestimmte Reise machen. Es gibt also eine Vielzahl von Funktionen, die der Plattform eigen sind und die Sie nutzen möchten. Die allererste ist deine Biografie. Stellen Sie sicher, dass Ihre Biografie klar und deutlich vermittelt, was Sie tun, und dass sie einen aussagekräftigen CTA enthält, um mehr zu erfahren Meiner Meinung nach ist es der richtige Weg, nur einen Link aufzunehmen. Keine Linkbäume, niemand überprüft sie wirklich. Wenn Ihr CTA also darin besteht, einen Anruf zu buchen, stellen Sie sicher, dass der Link sie zur Buchungsseite führt Je weniger Reibung, desto besser. Das Nächste, was die Leute sehen, sind die Höhepunkte der Geschichte. Diese können Sie auch strategisch einsetzen. Sie können eine für verschiedene Arten von Dingen haben. Sie können zum Beispiel einen haben, der Rezensionen, Fallstudien oder Testimonials gewidmet Fallstudien oder Testimonials Denken Sie daran, immer mit Rezensionen oder Erfolgsgeschichten zu beginnen, denn diese sind von unschätzbarem Wert Und Sie können weitere hervorgehobene Geschichten für häufig gestellte Fragen verwenden, genau wie Sie es auf Ihrer Website tun würden Beantworten Sie die häufigsten Fragen Ihrer potenziellen Kunden zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, damit sie ihre eigenen Einwände warum sie nicht bei Ihrer Marke kaufen sollten, ausräumen Sie können auch eine Reihe von Geschichten hinzufügen, die einen Mehrwert bieten, sodass sich jemand die Geschichte ansehen kann, sobald sie auf Ihr Profil springen So etwas wie eine Komplettlösung für ein Problem , mit dem deine ideale Zielgruppe konfrontiert ist, kann ziemlich heftig sein. Als Nächstes haben wir die Beiträge. Hier möchten Sie eine Vielzahl von Inhalten haben, die Ihre Glaubwürdigkeit stärken und Ihre Kunden weiterhin fördern, indem sie einen Mehrwert bieten Sie könnten zum Beispiel ein Bild von Ihrem Vortrag auf einer Konferenz haben und dann eine dazugehörige Filmrolle mit Einblicken aus dieser Im Wesentlichen möchten Sie Ihr Profil strategisch strukturieren, sodass Sie sicherstellen können , dass Personen mit einer höheren Kaufabsicht zur nächsten Phase Ihres Funnels übergehen können Eine andere Sache, die Sie auf Instagram tun können , was Sie auf anderen Plattformen nicht wirklich tun können , ist die Nutzung der Möglichkeiten von DMs Sie haben wahrscheinlich die Videos gesehen in denen die Leute sagen, kommentieren Sie, was auch immer, und ich schicke Ihnen einen kostenlosen Leitfaden, eine Schulung oder ein Buch Das kann eine ziemlich effektive Taktik sein, und du kannst sie automatisch machen Sie können dies über eine App namens ManyChat einrichten, und die Leute werden automatisch benachrichtigt Das ist extrem wichtig, weil dadurch eine direkte Beziehung zu einem potenziellen Kunden entsteht , mit dem Sie dann kommunizieren und ihn zu den nächsten Phasen Ihres Verkaufstrichters führen zu den nächsten Phasen Ihres Verkaufstrichters Zum Abschluss: Plattformen wie Instagram, Tik Tok und YouTube Shorts bieten uns zwar den einfachsten Weg, und YouTube Shorts bieten uns um viral zu werden, aber es geht nicht immer darum, die Views zu maximieren, sondern darum, die richtigen Views zu bekommen Und nicht jeder Verkehr ist gleich. Qualitativ hochwertige, gezielte Interaktionen mit Menschen mit Kaufabsicht werden immer wertvoller sein als Millionen von Blicken Diese Strategie sollte ein Gleichgewicht zwischen Entdeckungsinhalten, um neue Zuschauer zu gewinnen, Inhalten zur Vertiefung der Beziehung zu Ihrem Publikum und hybriden Inhalten, die Darüber hinaus bieten uns Plattformen wie Instagram einzigartige Tools wie Biografien, Story-Highlights und Direktnachrichten, mit denen wir die Kundenreise optimieren und die Letztlich geht es bei Kurzform-Inhalten nicht nur darum, viral zu werden Es geht darum, eine Marke aufzubauen, die bei Ihrer idealen Zielgruppe Anklang findet und zu aussagekräftigen Ergebnissen führt 9. Verwende PPC auf die RICHTIGE Weise (und gewinne noch mehr Kunden): Das Letzte, worüber Sie in diesem Abschnitt in Bezug auf den oberen Teil des Funnels sprechen sollten, ist bezahlter Traffic Bezahlter Traffic ist, wie wir bereits erwähnt haben, eine Art OG-Methode, mit der Unternehmen Menschen dazu gebracht haben, ihr Angebot zu sehen Es ist großartig, weil Sie Geld hineinlegen und Ihr Angebot angezeigt wird, und dann bekommen Sie Geld raus. Wenn Sie in der Lage sind, eine Kampagne mit einer positiven Investitionsrendite zu erstellen, dann sind Sie in der Tat einer positiven Investitionsrendite zu erstellen, an einem ziemlich guten Ort. Weil Sie diese Kampagne dann skalieren können, um im Laufe der Zeit immer mehr Geld zu verdienen. Warum haben wir also die ganze Zeit mit organischem Traffic verbracht, wenn bezahlter Traffic so unglaublich ist? Nun, so einfach ist das nicht. Sie sehen heutzutage, wo immer Sie hinschauen, es gibt Werbung. Werbung auf Websites als Banner, Werbung auf Videos, Werbung als Popups, Werbung überall. Und die Realität ist, dass es viele Unternehmen gibt, denen es viel besser gehen wird als Ihnen. Sie werden höhere Marketingbudgets und Teams haben , die die perfekte Anzeige optimieren und diese im Laufe der Zeit weiter ausbauen können die perfekte Anzeige optimieren . Bei all diesen Geld - und Zeitinvestitionen müssen sie es also mit Sicherheit fest im Griff haben. Es wird also heutzutage ziemlich schwierig sein, im Bereich des bezahlten Verkehrs von Null an zu konkurrieren Bereich des bezahlten Verkehrs von . Versteh mich nicht falsch. Es gab Zeiten, in denen Werbung fantastisch war, wo sie sehr einfach und man sie für fast alles verwenden konnte. Wenn Sie zum Beispiel 2016 oder so Facebook-Anzeigen geschaltet haben, waren Sie goldrichtig, auch wenn Ihre Landingpage oder Produkte schrecklich waren. Nicht viele Leute haben das wirklich gemacht, und die Kosten und die Konkurrenz waren extrem niedrig. Diese Landschaft hat sich jetzt jedoch geändert. Also, was können wir jetzt tun? Nun, wir wissen bereits, dass organischer Traffic, wenn Sie es richtig machen, wie eine Anzeige ist, für die Sie nicht bezahlen und die Sie tatsächlich zurückzahlen könnten. Wir wissen bereits , dass der richtige Weg zum Aufbau einer Marke , die für organischen Traffic optimiert ist, darin besteht, kostenlos und im Voraus einen Mehrwert zu bieten Nun, es fühlt sich wirklich nicht so an, als wäre etwas umsonst , wenn sofort danach jemand kommt und sagt: Oh, du kannst dieses eine Ding auch bei mir kaufen Und es fühlt sich nicht wirklich so an, als wäre es kostenlos, aber nach jedem einzelnen Schritt, für den du etwas verschenkst, gibt es Millionen von Aufrufen zum Handeln . Wenn Sie also Ihr Publikum mit Anfragen bombardieren, wird der Goodwill, den Sie geschaffen haben, schnell aufgebraucht Goodwill, den Sie geschaffen haben, Und Sie denken vielleicht, dass wir das mit unserem VSL-Funnel bereits abgedeckt Zur Erinnerung: Die Idee war, dass wir in unseren Videos nur minimale CTAs haben, aber in der Beschreibung führen wir das zu unserem VSL, das speziell darauf ausgelegt ist, unser Publikum zu konvertieren Wenn du das gedacht hast, dann gut gemacht, du hast aufgepasst Jetzt gibt es noch eine weitere Ebene , wo wir die Werbung haben und die gesamte Konvertierung für uns erledigen. Stellen Sie sich das also so vor. Ihr Publikum interagiert mit Ihrer Marke und es konsumiert all Ihren kostenlosen Wert und sie mögen Sie immer mehr Dann werden Ihre Anzeigen an dieselben Personen weitergeleitet, und sie sind ausschließlich dazu da, dass sie auf Ihr Angebot klicken Leute verstehen die Sprache der Anzeigen, und sie verstehen , dass Anzeigen genau das tun. wird Ihre Beziehung zu Ihrer Zielgruppe also in keiner Weise beeinträchtigt , und Sie richten Anzeigen an ein herzliches Publikum aus, anstatt ein kaltes Publikum , das nichts über Sie oder Ihr Angebot weiß . Wenn Sie also Ihren bezahlten Traffic auf diese Weise verwalten, befindet er sich in der Bekanntheitsphase nicht unbedingt ganz oben im Trichter, aber er ist viel effektiver Wenn Sie sich das ansehen, besteht sogar eine ziemlich gute Chance, besteht sogar eine ziemlich gute Chance dass Sie von Alex Hermosi gehört haben Im Grunde genommen hat dieser Mann das Konzept, Wert zu geben , aufgegriffen und es in seinen Traum übernommen Er gibt stundenlang Inhalte und teilt diese im Voraus kostenlos mit seinem Publikum Wenn Sie sich jemals ein Hermosi-Video ansehen, erhalten Sie höchstwahrscheinlich zu Beginn des Videos eine Anzeige für die Schule Eines seiner beiden Hauptangebote, und das stellt er dir in seinem Video nur selten vor, abgesehen von vielleicht ein oder zwei Sätzen und dem Tragen der Schule Er weiß, dass Sie, damit organischer Traffic gut funktioniert, eine starke Verbindung zu Ihrem Publikum aufbauen müssen und dass es bereit sein muss, sich meisten oder alle Ihre Inhalte anzusehen. Wenn du Brücken mit unendlichen CTAs brennst, wie es viele Menschen tun, werden die Leute irgendwann aufhören, deine Videos anzusehen oder sie schauen sie sich gar nicht erst an Wir können also diese sehr intelligenten, algorithmusgesteuerten Anzeigen verwenden , die wissen, welches Segment Ihrer Zielgruppe die höchste Wahrscheinlichkeit hat die höchste Wahrscheinlichkeit über diese Anzeigen zu kaufen und zu konvertieren Sie werden also im Grunde nur Geldergebnisse zahlen. Diese Anzeigen können die Drecksarbeit für Sie erledigen, und die Leute werden sich nicht aufregen. Lassen Sie uns nun einige schnelle Prinzipien behandeln, um das ultimative Prinzip zu erreichen. Das Prinzip Nummer eins ist der Split-Test. Sie können Tausende von Kampagnen durchführen und die meisten Erkenntnisse der Welt gewinnen und trotzdem überrascht sein , dass eine Anzeige besser abschneidet als eine andere Aus diesem Grund sollten Sie so viele Split-Tests wie möglich Wenn wir zu unserem Hermosi-Beispiel zurückkehren, werden Sie feststellen, dass all seine Anzeigen im Grunde aus Clips bestehen , die er synonym verwenden kann Auf diese Weise kann er seine Anzeigen in allen möglichen Reihenfolgen testen , um festzustellen, welche am besten Lassen Sie uns nun auf andere wichtige Prinzipien für die Erstellung überzeugender Anzeigen eingehen, die konvertieren Für Nummer zwei ist der Haken König. Die ersten drei bis fünf Sekunden Ihrer Anzeige sind entscheidend. Hier erregen Sie entweder Aufmerksamkeit oder verlieren sie ganz. Verwenden Sie mutige Aussagen, überzeugende Bilder oder Fragen, die auf die Probleme Ihrer direkten Zielgruppe zugeschnitten sind. zum Beispiel Schwierigkeiten haben, Cupcakes zu finden , die Sie nicht enttäuschen, schauen Sie sich das Nummer drei, Klarheit statt Kreativität. Während Kreativität Aufmerksamkeit erregt, treibt Klarheit zum Handeln an. sicher, dass Ihre Anzeige das Problem, das Sie lösen, die Lösung, die Sie anbieten, klar erklärt die Lösung, die Sie anbieten, und erklärt, warum diese Lösung besser ist als die Ihrer Mitbewerber Halten Sie es einfach und direkt. Ein verwirrter Zuschauer wird niemals klicken. Nun, Nummer vier, ein starker singulärer Aufruf zum Handeln. Ihr CTA sollte sich auf eine Aktion konzentrieren. Egal, ob das das Herunterladen eines Leitfadens, Buchung eines Anrufs oder das Aufrufen einer Landingpage ist Vermeiden Sie mehrere CTAs in einer einzigen Anzeige , da dies Ihre Botschaft nur verwässert und Ihre Zielgruppe verwirrt Fünftens: Bilder und Bildunterschriften sind wichtig. Machen Sie Ihre Anzeigen visuell ansprechend mit hellen, hochwertigen Bildern oder Videos und fügen Sie Bildunterschriften hinzu, damit die Zuschauer nicht hören , da sich viele Menschen Werbung auf Mu ansehen. Dadurch wird sichergestellt, dass sie Ihre Botschaft trotzdem verstehen Und die Konsistenz mit den Farben und dem Stil Ihrer Marke erhöht den Wiedererkennungswert Ihrer Endlich haben wir Nummer sechs. Angebotsorientierte Anzeigen schneiden am besten ab. Anzeigen, die ein bestimmtes Angebot hervorheben , führen tendenziell zu mehr Konversionen. ob es sich um eine kostenlose Testversion, zeitlich begrenztes Angebot oder ein Bonusgeschenk handelt, Leuten jetzt einen überzeugenden Grund zu geben, zu macht den Unterschied, den Leuten jetzt einen überzeugenden Grund zu geben, zu handeln. Okay, um das alles zusammenzufassen Bezahlter Traffic bietet zwar unglaubliches Potenzial, ist aber am besten, wenn er mit einer soliden organischen Strategie kombiniert wird. Organischer Traffic schafft Vertrauen und Verbindungen, sodass Ihre Anzeigen bei dieser herzlichen Zielgruppe viel besser abschneiden als bei einer kalten Zielgruppe. Diese Synergie stellt sicher, dass Ihre Marke sowohl die Bekanntheit als auch das Konversionspotenzial maximiert sowohl die Bekanntheit als auch das Konversionspotenzial Denken Sie daran, dass das Ziel nicht nur darin besteht, mit größeren Budgets zu konkurrieren, sondern auch darin, Ihren Ansatz intelligenter zu gestalten und wertorientierte organische Inhalte mit algorithmusoptimierten Anzeigen zu nutzen, wertorientierte organische Inhalte mit algorithmusoptimierten Anzeigen zu nutzen um Hand in Hand zu arbeiten Das liegt daran, dass bezahlter Traffic viel wirkungsvoller wird , wenn er die Aufmerksamkeit eines bereits engagierten Publikums verstärkt die Aufmerksamkeit eines bereits engagierten Publikums Letztlich handelt es sich um eine ausgewogene Strategie, die die Reise Ihres Publikums und die Stärken sowohl organischer als auch bezahlter Methoden kombiniert , sodass Sie in der besten Position sind, um zu skalieren und erfolgreich zu sein in der besten Position sind, um zu skalieren und erfolgreich zu Lassen Sie uns nun weitermachen, um zu sehen, wie Sie den Rest des Funnels weiter optimieren 10. Facebook-Anzeigenkampagnen zum Erstellen von Lead-Listen: Ich denke, dieser Kurs wäre nicht vollständig, ohne Ihnen zumindest einen Überblick über eine Art von Service zu geben , den Sie anbieten können. Und in meinem Fall, weil ich mit Facebook-Werbung gearbeitet habe , möchte ich Ihnen das hier zeigen. In dieser Lektion werde ich Ihnen eine Werbefunktion vorstellen, mit der ich selbst sehr erfolgreich war. Ich konnte von meinen Coaching-Kunden eine Reihe hochwertiger Leads erhalten . Lassen Sie mich es Ihnen zeigen und Ihnen zeigen, worum es geht. Also, was du tun musst, ist in den Facebook Ads Manager zu springen und dich dann wieder mit mir zu treffen. Also werde ich direkt in den Facebook Ads Manager springen und Sie durch alles führen. Ordnung. Jetzt, wo wir im Werbeanzeigenmanager sind, wollen wir auf Erstellen klicken und dann fortfahren Und was ich Ihnen in dieser Lektion erklären werde , ist die Anzeige selbst. Wir wollen also sicherstellen, dass wir uns in der Anzeige befinden und nicht in der Anzeigengruppe oder in einer Kampagne. Und Sie werden an all diesen Punkten vorbei nach unten scrollen wollen , dann zum Formular gehen und dann auf Formular erstellen klicken wollen. Und hier ist, was ich dir zeigen möchte. Normalerweise gab es auf Facebook früher ein Werbeformular mit größerem Volumen oder einer höheren Absicht, das Sie erstellen konnten. Aber was wir hier auswählen wollen, ist das reichhaltige Werbematerial. Ordnung, jetzt, wo wir hier sind, können wir diese Anzeige überschreiben Also das ist im Grunde, du weißt schon, der Titel, im Grunde das, was du mit dieser Anzeige erreichen willst Nehmen wir an, wir werden diese Anzeige für eine Zahnklinik veröffentlichen , mit der wir zusammenarbeiten. Die Überschrift wird also lauten: Buchen Sie Ihre kostenlose Reinigung, denn auf diese Weise möchte diese Zahnklinik diese neuen Leads, diese neuen potenziellen Kunden für sich gewinnen. In dieser Beschreibung möchten Sie natürlich etwas angeben, das, Sie wissen schon, konkretisiert und, Sie wissen schon, spezifisch für den Service ist Sie wissen schon, konkretisiert und, Sie wissen schon, spezifisch für den Service In diesem Beispiel werden wir es einfach überspringen , weil wir noch mehr zu behandeln haben Und in diesem nächsten Abschnitt hier, unter der Übersicht, haben wir den Abschnitt Build Your Story, und es gibt all diese Optionen, die wir ausfüllen können. Und das ist wirklich der Vorteil der reichhaltigen Kreativität, die wir haben, damit wir wirklich eine Geschichte rund um unsere Kunden aufbauen können. Fangen wir also eins nach dem anderen an. Zuerst werden wir uns damit befassen, wie es funktioniert. Und wir werden das ändern, weil, wissen Sie, wir werden mit einer Zahnklinik zusammenarbeiten, und das wird nicht unbedingt ein schrittweiser Prozess sein. Nehmen wir an, wir schalten diese Anzeige für unsere eigene Marketingagentur. In diesem Fall wüssten wir, wie es funktioniert. Und wir würden Schritt für Schritt vorgehen und zeigen, weißt du, sobald du bei uns unterschrieben hast, das ist das Erste, was wir tun werden. Und dann, weißt du, der zweite Schritt, das ist, dass wir die Anzeigen erstellen. Und dann ist der dritte Schritt wir werden das Ziel neu ausrichten, all diese Dinge tun. Aber weil wir im Moment mit einer Zahnklinik als unserem Kunden zusammenarbeiten , werden wir einfach einen Abschnitt mit mehr über uns einrichten. Wenn ich das dann alles aufschreiben würde, würden wir in diesem Abschnitt alles aufschreiben würde, würden wir in diesem etwas in der Art der Beschreibung dieser Zahnklinik schreiben. Also vielleicht, wem es gehört. Ihre Zertifizierungen und wie lange sie das schon machen und nur ein bisschen über sie, um wirklich eine Art Vertrautheit zwischen diesen potenziellen Leads, diesen Interessenten und der Zahnklinik aufzubauen Als Nächstes würden wir zu den Produkten übergehen. Und für diesen Fall werden wir es als Dienstleistung anbieten, weil es eine Zahnreinigung sein wird . Es wird nicht unbedingt ein Produkt sein , das sie kaufen werden. Und weil wir in dieser Anzeige eine kostenlose Reinigung anbieten , werde ich diese kostenlose Reinigung genau so nennen. Und dann haben wir noch den Vorteil, dass wir sagen können, du weißt schon, Karies, gesundes Zahnfleisch Und zu guter Letzt werden wir mit großartigem Atem weitermachen. Vorerst belassen wir es dabei. Aber das sind Dinge , die Sie wirklich konkretisieren und in Ihren Anzeigen besonders attraktiv gestalten möchten in Ihren Anzeigen besonders attraktiv denn das ist wirklich das, was der Interessent gesehen wird und wofür Sie möchten Maßnahmen ergreift. Sie möchten also, dass diese Vorteile sehr attraktiv sind. Also weiter, wir werden zum Social Proof übergehen. Und noch einmal, diese können für Ihre Anzeige sehr leistungsfähig sein. Wenn Ihr Kunde einige Testimonials hat, können Sie diese hier einfügen. Sie können ein Video hochladen, vielleicht ein Bild, und dann ein Zitat darunter, und diese können sehr mächtig sein, wenn es darum geht, diese im Grunde genommen niemanden in warme Leads zu verwandeln diese im Grunde genommen niemanden in warme Leads zu Und zu guter Letzt haben wir noch diesen Bereich mit Anreizen. Und unser Service, den wir in dieser Anzeige anbieten , ist bereits ein Anreiz, weil es sich um eine kostenlose Reinigung handelt. Aber nur um der Sache willen können wir Zahnbürste und Zahnpasta kostenlos Das ist zu lang, also behalte ich es bei kostenloser Zahnbürste. Und natürlich habe ich das alles super schnell durchgemacht, aber das sind alles Dinge , die du wirklich mit den Bildern konkretisieren willst, damit sie hübsch aussehen Es gibt so viele Optionen, um Bilder in diesem Formular hinzuzufügen. Es gibt genau hier im Social Proof in den Produkten, du solltest da etwas reinstellen. Es gibt also eine Menge Möglichkeiten, wie Sie die Geschichte wirklich darauf aufbauen können , um welchen Service es sich auch handelt, was auch immer Sie versuchen, diesen potenziellen Interessenten zu präsentieren . Von dort aus können wir einfach auf Formular erstellen klicken, und das ist wirklich alles, was Sie brauchen, um die Anzeige selbst zu erstellen. Es ist eine superschnelle und einfache Anzeigenfunktion , mit der Sie viele qualitativ hochwertige Leads erhalten können. Es ist ein Prozess, der etwas länger dauert, als wenn Sie sagen, dass Sie gerade ein Bild dort hatten und dann mit einem Lead darauf geklickt haben und dann zu einem Funnel oder einer Website weitergeleitet wurden, und das wäre es dann wirklich Es wäre eine erfolgreiche Lead-Akquisition. Sie können sich vorstellen , dass das nicht so gründlich sein wird . Das wird ein ganzes Lead-Formular sein , das sie durchmachen werden. Sie werden eine Menge Informationen sehen, und sie werden etwas mehr investieren müssen , aber genau aus diesem Grund ist die Qualität dieser Leads hoch. Denn nachdem sie all diese Informationen gesehen haben, werden sie aufgefordert, Informationen über sich selbst auszufüllen . Also zurück zum Manager, wir können sehen, dass wir direkt unter dem Abschnitt, in dem wir gerade sind mit dem Intro, all diese Dinge mit den sozialen Beweisen und so weiter durchgehen , wir untergehen und die Fragen sehen können Also den vollständigen Namen der E-Mail, etwas, das ich definitiv hinzufügen würde ist ein Kontaktfeld und ihre Telefonnummer, weil die Leute in vielen Fällen viel besser auf ihre Telefonnummer reagieren als auf ihre E-Mail Und unabhängig davon , ob das der Fall ist, möchten Sie wahrscheinlich auf beiden Wegen Kontakt aufnehmen , nur um zu sehen Und sobald Sie all diese Informationen haben, können Sie am Ende eine Nachricht für Ihre Leads haben Sobald sie mit dem Ausfüllen fertig sind, können Sie hier eine Dankesnachricht und vielleicht sogar weitere Informationen erhalten. Es könnte zur Website unseres Kunden führen. Es könnte zu einem Anruf führen , wenn das der Fall wäre, wenn Sie das tun möchten. Oder es könnte sogar zu einer Datei führen. Sagen Sie also etwas umsonst, das Sie ihnen geben werden oder was auch immer es sein mag, aber das ist im Grunde genommen das Ende . Also, wie ich schon sagte, von all den Lead-Akquisitionsanzeigen , die wir von Facebook bekommen können, denke ich, dass dies die beste für uns sein wird. Wie ich Ihnen in dieser Lektion gezeigt habe, ist es sehr einfach einzurichten, aber stellen Sie sicher, dass Sie es wirklich konkretisieren und für diese Interessenten wirklich attraktiv machen. 11. Trichtermitte – Grundlagen der Landing-Page: Stellen Sie sich eine Welt vor, in Besucher Ihrer Website nicht nur auf Ihrer Seite landen, sondern auch bleiben, sich engagieren und Maßnahmen ergreifen Das ist die Stärke einer Landingpage mit hoher Konversionsrate. Heute werden wir uns mit den fünf Kernelementen befassen , die aus Ihrer normalen alten Landingpage eine Maschine zur Kundengewinnung machen Ihrer normalen alten Landingpage . Und nein, wir sprechen nicht nur davon, Leute zum Klicken zu bewegen. Wir sprechen davon, ihre Aufmerksamkeit zu erregen, Vertrauen aufzubauen und Konversionen wie nie zuvor zu Konversionen wie nie zuvor Diese fünf Elemente sind die Bausteine für Erstellung einer Landingpage , die Ergebnisse liefert Lassen Sie uns nun zum ersten springen. Ihre einzigartige Verkaufsposition. Dieser wird in Ihrer Überschrift enthalten sein. Es ist der allererste Text, den die Leute sehen werden, wenn sie Ihre Seite öffnen. Im Idealfall ist er kurz , druckvoll und vor allem klar Dieses Alleinstellungsmerkmal oder Alleinstellungsmerkmal ist der Haken, der sofort Aufmerksamkeit erregt Das ist es, was Ihre Besucher dazu bringt, aufzuhören zu scrollen und zu denken: Das ist genau das, was Je spezifischer und überzeugender Ihr Alleinstellungsmerkmal ist, desto besser. Ich möchte, dass Sie dies als das ultimative Versprechen betrachten, das Sie Ihren potenziellen Kunden geben Es geht also nicht nur darum, was Sie tun, sondern auch darum, wie Sie anders sind und warum sie sich darum kümmern sollten. ob es sich um Ihre unschlagbaren Preise, außergewöhnliche Geschwindigkeit oder eine Lösung handelt, die niemand sonst anbietet, Ihr Alleinstellungsmerkmal sollte im Mittelpunkt stehen Stellen Sie sicher, dass es direkt auf ein Problem oder einen Wunsch eingeht ein Problem oder einen Wunsch , mit dem Ihre Zielgruppe zu kämpfen hatte Lassen Sie mich Ihnen ein klassisches Beispiel geben. Domino's Pizza hatte einmal ein einfaches, aber starkes Alleinstellungsmerkmal. Es war, Sie bekommen frische, heiße Pizza in 30 Minuten oder weniger an Ihre Tür geliefert oder sie ist kostenlos Sie können also sehen, dass das klar, direkt und voller Mehrwert ist. Besucher verstehen sofort, was auf dem Spiel steht und warum sie bei Domino's bestellen sollten Für Ihre Landingpage muss Ihr Alleinstellungsmerkmal nun präzise sein und ganz oben platziert werden, damit es nicht übersehen werden kann Wenn Sie das richtig machen, können Besucher sicher sein, dass sie am richtigen Ort sind Lass uns jetzt über deinen Hero Shot sprechen. Dies ist die wichtigste Nummer zwei und der visuelle Star Ihrer Landingpage. Da das Alleinstellungsmerkmal in der Überschrift der erste Text ist , den jemand auf Ihrer Seite sieht, wird der Hero Shot das erste Bild sein , das er sieht Dieser muss also wirklich etwas bewirken. Ihr Hero Shot sollte sofort den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung vermitteln. Das Sprichwort, ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte, gilt besonders für die kurze Aufmerksamkeitsspanne der Landingpage Ihr Hero Shot ist die visuelle Darstellung Ihres Angebots und kann Ihren Besuchern helfen, und kann Ihren Besuchern helfen zu verstehen, was es ist oder wie es aussieht Der Schlüssel dazu ist Klarheit. ob es sich um ein qualitativ hochwertiges Foto, eine Produktdemo oder eine auffällige Illustration handelt, Ihr Hero Shot sollte Ihren Besuchern auf einen Blick vermitteln, was Ihr Angebot ist, auch wenn sie Ihre Überschrift nicht lesen. Es gibt sogar Untersuchungen, die zeigen , dass Sie mit einem Foto einer Person aus dem wirklichen Leben einem Foto einer Person aus dem wirklichen Leben höhere Konversionen erzielen als mit einem Bild Ihres Produkts oder einem Screenshot von einigen. Dies liegt daran, dass das Zeigen von Fotos von Personen in der Regel einprägsamer ist und einprägsamer ist und das Einfühlungsvermögen Ihrer Website-Besucher erhöht, sodass sie eher kaufen. Es gab sogar diese eine Studie, die zeigte, dass das bloße Hinzufügen eines Bildes einer Person zu einer Landingpage die Konversionen um über 102% steigert Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie keine Bilder, Fotos oder Grafiken haben , die Ihnen als Hero Shot dienen könnten zeige ich Ihnen, wie Sie in wenigen Minuten ganz alleine eine erstellen unserer nächsten Lektion zeige ich Ihnen, wie Sie in wenigen Minuten ganz alleine eine erstellen können. Nun, Nummer drei, Funktionen und Vorteile. Jetzt ist Ihre Landingpage mehr als nur eine Einführung. Hier zeigen Sie Ihren Besuchern genau, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihre individuellen Probleme löst Anstatt die Funktionen aufzulisten, konzentrieren Sie sich auf die Vorteile, die wirklich greifbaren Ergebnisse, die Kunden erwarten können, wenn sie sich für Ihr Angebot entscheiden Verkaufen Sie die Vorteile und nicht die Funktionen. Dies ist ein uraltes Verkaufssprichwort, und es gilt, wenn Optimierung unserer Landingpage geht Aber nur bis zu einem gewissen Grad. Ihre Besucher wollen wissen, was für mich drin ist . Also buchstabiere es. Stellen Sie sicher, dass Ihre Leistungen klar und spezifisch sind und auf ihre Bedürfnisse abgestimmt sind. Wenn Sie beispielsweise einen schnelleren Service oder bessere Ergebnisse als Ihre Mitbewerber bieten , zeigen Sie, wie sich dies in einem Mehrwert für sie niederschlägt Heben Sie hervor, wie sich ihr Leben oder Geschäft mit Ihrer Lösung verbessern wird Dies bedeutet jedoch definitiv nicht , dass Sie die tatsächlichen Funktionen oder den Prozess Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung nicht erwähnen sollten tatsächlichen Funktionen oder den Prozess Ihres Produkts oder . Je nachdem, in welcher Nische Sie arbeiten, dies wahrscheinlich genauso wichtige Informationen. Idealerweise sollten Sie also sowohl Ihre Funktionen oder Ihren Prozess als auch Ihre Vorteile in eigenen Bereichen auf Ihrer Landingpage haben Prozess als auch Ihre Vorteile . Kommen wir nun zu unserem nächsten wichtigen Aspekt. Und das ist Social Proof. Die Leute vertrauen anderen Menschen. Es gibt sogar diese eine Studie , die zeigt, dass der Durchschnittsverbraucher mindestens zehn Bewertungen liest, bevor er einem Unternehmen vertraut, normalerweise mindestens 14 Minuten damit verbringt Kundenfeedback zu lesen Social Proof ist Ihre Chance, Besuchern zu zeigen, dass andere Menschen mit Ihnen erfolgreich waren, indem Sie großartige Testimonials, Fallstudien oder Bewertungen Sie bauen sofort Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihren Der Schlüssel liegt darin, diese nachvollziehbar zu machen. Ihr Testimonial sollte sich authentisch anfühlen, Vorteile in der Praxis hervorheben und potenziellen Kunden zeigen , dass Ihr Angebot einen Unterschied gemacht hat Positionieren Sie sie strategisch auf Ihrer Seite, sodass Besucher sie sehen können, bevor sie eine Entscheidung treffen , denn dieses geringe Vertrauen ist oft der letzte Anstoß , den sie benötigen Und wenn Sie Ihr Unternehmen gerade erst gründen und noch keine Rezensionen oder Testimonials haben, die Sie keine Rezensionen oder Testimonials hervorheben könnten, machen Sie sich Sie können immer noch soziale Beweise vorlegen, indem Sie Vertrauensabzeichen oder andere Zertifizierungen verwenden, über Vertrauensabzeichen oder die Sie möglicherweise verfügen Eine weitere Option ist, dass Sie auf Ihrer Landingpage einen Zähler einrichten können , der anzeigt, wie vielen Personen Sie über Ihr Produkt in Kontakt gekommen mit wie vielen Personen Sie über Ihr Produkt in Kontakt gekommen sind Schließlich der wichtigste Teil Ihrer Landingpage, und das ist Ihr Aufruf zum Handeln. Nun, hier kommt alles zusammen. Ein aussagekräftiger CTA sagt Ihren Besuchern genau, was sie als Nächstes tun sollen, und macht es ihnen leicht , zu handeln Ihr CTA sollte fett gedruckt , klar und vor allem leicht zu Dieser CTA wird auf Ihrer Landingpage in zwei verschiedenen Formen existieren Ihrer Landingpage in zwei verschiedenen Die erste wird eine eigene Schaltfläche sein eigene Schaltfläche , die Sie auf Ihrer gesamten Seite platzieren werden Der zweite Abschnitt wird ein eigener Abschnitt mit dem Aufruf zum Handeln sein , in dem Sie etwas detaillierter darauf eingehen etwas detaillierter was dieser Aufruf zum Handeln ist. also in Bezug auf Ihre CTA-Schaltfläche Verwenden Sie also in Bezug auf Ihre CTA-Schaltfläche kontrastierende Farben und platzieren sie an wichtigen Stellen auf Ihrer Seite Zum Beispiel „Above the Fold“. Die Dinge, die sich auf Ihrer Seite über der Falte befinden, sind das, was die Leute auf Ihrer Seite sehen, ohne zu scrollen Besucher konvertieren am ehesten, wenn die Aktion einfach und unwiderstehlich ist Okay, jetzt habe ich dir all diese Informationen gegeben, aber du fragst dich wahrscheinlich, was ich mit all dem mache? Wie positioniere ich es? Wie sorge ich dafür, dass alles schön aussieht? Und zum Glück beantworte ich Ihnen diese Frage in der nächsten Lektion. Also werde ich dich sehen. 12. So strukturieren Profi-Designer Landingpages: Nachdem wir bereits die Grundlagen einer Landingpage besprochen haben , ist es jetzt an der Zeit, über die Prinzipien zu sprechen denen diese Grundlagen zum Leben erweckt werden können. In dieser Lektion führe ich Sie durch die Layout- und Designoptionen , die Ihre Landingpage übersichtlich, leicht verständlich und effektiv machen . Stellen Sie sich das so vor, als würden Sie die Voraussetzungen schaffen. Es lenkt die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf die Dinge , die am wichtigsten sind. Das Schöne an diesen Prinzipien ist , dass es egal ist, in welcher Nische Sie arbeiten oder welche Art von Landingpage Sie erstellen. Lassen Sie sich von diesen Hilfestellungen leiten, damit Sie die effizienteste und effektivste Landingpage erstellen können, die Ihnen möglich ist. Kommen wir also gleich zum ersten Prinzip Fokus schaffen. Und wenn es um das Design von Landingpages geht, ist Einfachheit alles. Das allererste, was Sie bei der Erstellung dieser Landingpage tun Erstellung dieser Landingpage , ist, dass Sie sich fragen sollten, welche Hauptaktion meine Besucher ergreifen sollen. Diese Aktionen können eines von vielen Dingen sein. Sie können sie für etwas anmelden lassen, zum Beispiel für einen kostenlosen Eok, oder sie können einen Anruf buchen oder einen Kauf tätigen Was auch immer diese Aktion sein mag, sie wird der Leitstern für Ihr Design sein Stellen Sie sich vor, Sie gehen in ein Geschäft mit einem Produkt, das vorne und in der Mitte platziert ist. Es gibt keine zusätzlichen Gänge oder Schilder, die Sie in verschiedene Richtungen lenken Es ist ganz klar, was Sie sich ansehen sollen. Das ist genau das, was Sie für Ihre Landingpage wollen. Wie schaffen Sie es also, den gleichen Fokus online zu setzen? Nun, zuerst sollten Sie damit beginnen, jegliche Ablenkung zu beseitigen Das können also Dinge wie zusätzliche Menüs oder Links oder Schaltflächen für soziale Medien sein, alles, was sie von dieser Seite wegführt sie von dieser Seite wegführt Angesichts der Tatsache, dass wir all diese Ablenkungen loswerden wollen, werden wir sie natürlich all diese Ablenkungen loswerden wollen, zu einem offensichtlichen nächsten Schritt führen wollen zu einem offensichtlichen nächsten Schritt Und wenn Sie weitere nützliche Informationen haben möchten , können Sie das alles in einem zusammenklappbaren Bereich aufbewahren wir an, Sie haben häufig gestellte Fragen, speichern Sie sie in einem Drop-down-Menü, Nehmen wir an, Sie haben häufig gestellte Fragen, speichern Sie sie in einem Drop-down-Menü, damit sie nicht unnötig zusätzlichen Platz auf Ihrer Seite beanspruchen unnötig zusätzlichen Platz auf Ihrer Seite Auf diese Weise haben Besucher einen klaren Weg nach vorne, und die Hauptaktion ist der nächste offensichtliche Schritt. Jetzt, wo Sie einen klaren Fokus haben, der nächste Schritt darin , eine Struktur aufzubauen , die Ihre Besucher auf natürliche Weise durch Ihre Seite führt . Und der beste Weg, sich dieses Prinzip vorzustellen , besteht darin, es so zu organisieren, als wäre es eine Geschichte. Sie möchten, dass jeder Teil auf natürliche Weise in den nächsten übergeht . Damit sich die Besucher Ihrer Seite nicht verloren oder überfordert fühlen. Und der erste Schritt dazu wird Planung einer Informationshierarchie sein Und das ist nur eine ausgefallene Art zu sagen, in welcher Reihenfolge alles ablaufen soll. Es wird alles von der Nische oder der Art der Landingpage abhängen , die Sie erstellen , aber einige Dinge werden , aber einige Dinge werden größtenteils für alle gelten. Zum Beispiel werden wir wahrscheinlich unsere Alleinstellungsposition als erstes auf unserer Seite in unserer Überschrift haben wollen unsere Alleinstellungsposition als . Stellen Sie sich im Grunde vor, Ihren idealen Kunden Schritt durch Ihr Angebot zu führen. Was wäre am sinnvollsten, wenn sie es zuerst sehen würden ? Was ist an zweiter Stelle? Und was wird das Letzte sein , das am wichtigsten sein wird? den meisten Fällen wird das wahrscheinlich Ihr Aufruf zum Handeln sein. Das wird das Letzte auf deiner Seite sein. Denken Sie also über die verschiedenen Komponenten nach, die Sie benötigen, um das Ziel Ihrer Seite zu erreichen. Und das wird hauptsächlich aus den fünf wesentlichen Elementen einer Landingpage bestehen den fünf wesentlichen , die wir in der vorherigen Lektion besprochen haben. Und wenn Sie sich endgültig für die Reihenfolge der einzelnen Abschnitte entschieden haben , kann es hilfreich sein, dies aus einer visuellen Perspektive zu betrachten . Wie viel Inhalt wird also jeder Abschnitt benötigen? Wo werden die Bilder hingehören und wie können Sie die Abschnitte so aufteilen , dass sie visuell so interessant wie möglich sind? Und das Letzte, was Sie tun sollten, ist, Inhalte nicht überall zu verteilen Denken Sie daran, der Schlüssel zu all dem ist Einfachheit. Dies war der Fehler, den Entwickler in den frühen Tagen des Webdesigns gemacht haben. Und falls Sie jemals davon gehört haben, wir auf diese Weise zu Dingen wie der berüchtigten Space Jam-Website Es waren nur eine ganze Reihe von Wörtern und Links auf der Seite, und du wusstest nicht, wo du klicken Seitdem sind Designer beim Layout einer Seite viel strategischer geworden . Visuelle Heatmaps haben gezeigt, dass es zwei Hauptmuster gibt, denen Besucher folgen, wenn sie sich das erste Muster ansehen Das erste ist ein F-Muster. Besucher beginnen oben links auf der Seite und lesen dann hinüber, und dann gehen sie einfach runter zu nächsten Element oder der nächsten Kopie, wo es gibt, und dann lesen sie dort hin und wiederholen diesen Vorgang einfach. Und dieses Muster sollten Sie im Hinterkopf behalten , wenn Ihre Seite viele Texte enthält . Umgekehrt sollten Sie, wenn Ihre Seite eher visuell ist, ein Z-Muster in Betracht ziehen Und dieses Muster folgt einem Zickzack. Es ist von links nach rechts und diagonal quer und wiederholt dieses Muster immer wieder Strukturen sorgen für einen natürlichen Fluss und sorgen für Ordnung So können Ihre Besucher einfach mitmachen , ohne sich zu verirren. Das nächste Prinzip ist nun Konsistenz. Konsistenz mag einfach klingen, ist aber ein wichtiger Bestandteil, Vertrauen auf Ihrer Landingpage aufzubauen. Wenn Besucher dieselben Schriftarten, Farben und denselben Stil sehen, die auf Ihrer Landingpage verwendet werden, wirkt Ihre Marke viel zusammengesetzter und damit vertrauensvoller Der beste Weg, dies zu formulieren, besteht also darin, sich Ihre Landingpage nur als eine andere Art von Konversation mit Ihrem Publikum vorzustellen Wenn Ihre Website, Ihre sozialen Medien und andere Materialien alle ähnlich aussehen, entsteht ein Gefühl der Vertrautheit Sie sich also an zwei Schriftarten, um einige umsetzbare Hinweise Halten Sie sich also an zwei Schriftarten, um einige umsetzbare Hinweise zu diesem Thema zu Eine für Kopfzeilen und eine für den Hauptteil. Und beschränke deine Farben auf drei Hauptfarben. Dadurch sieht Ihre Seite übersichtlicher und konzentrierter aus, anstatt geschäftig und ablenkend Wenn Sie jemals eine große Marke wie Nike oder Apple gesehen haben, werden Sie feststellen, dass sie für fast alles, was sie veröffentlichen und veröffentlichen, eine einheitliche Stil - und Farbpalette - und Selbst wenn Sie keinen vollständigen Markenführer haben , wie bei vielen dieser großen Unternehmen, kann es Ihrer Landingpage wirklich helfen, nur einige Ihrer Elemente beizubehalten . Nun zum nächsten Stift. Das erregt Aufmerksamkeit. Sobald Ihre Seite organisiert und konsistent ist, ist es an der Zeit, die wirklich wichtigen Teile hervorzuheben. Bestimmte Farben, Bilder oder sogar kleine Pfeile können dazu beitragen, die Aufmerksamkeit Ihrer Zuschauer auf die Dinge zu lenken , die am meisten auffallen Stellen Sie sich das wie ein Magazin-Cover vor. Die kühnsten Schlagzeilen und Bilder fallen sofort auf und ziehen Sie in also auf Ihrer Landingpage Beginnen Sie also auf Ihrer Landingpage mit den Farben Ihrer Marke Sie können auch kontrastierende Farben verwenden , um bestimmte Bereiche hervorzuheben. Dies gilt insbesondere für Ihren Aufruf zum Handeln. Wenn Ihre Seite beispielsweise größtenteils neutral ist, Verwendung einer hellen Farbe für Ihre Schaltfläche bei Ihrem kann die Verwendung einer hellen Farbe für Ihre Schaltfläche bei Ihrem Aufruf zum Handeln wirklich dazu beitragen, dass sie vom Bildschirm springt. Um tatsächlich auszuwählen, welche Farben auf Ihrer Landingpage verwendet werden sollen, beginnen Sie mit Ihren Markenfarben. Und selbst wenn Sie keine im Sinn haben, denken Sie sich einfach ein oder zwei aus , die Ihnen persönlich gefallen. Dann kannst du mit einem Farbrechner schauen , welche anderen Farben damit gut aussehen. Oder wir haben bereits über kontrastierende Farben gesprochen , um bestimmte Elemente hervorzuheben. Aber übertreibe es nicht mit den Farben. Wie ich schon sagte, du solltest es auf ein Maximum von etwa drei bis vier Farbtönen beschränken Sie können auch Richtungshinweise wie Pfeile oder sogar den Blick einer Person auf einem Foto verwenden, um auf die Dinge auf Ihrer Seite zu zeigen , die die Leute wirklich sehen sollen Als ob Sie eine Call-to-Action-Taste wären. Erneut haben Heatmap-Studien gezeigt, dass Menschen diesen visuellen Hinweisen auf natürliche Weise folgen Wenn Sie sie also auf Ihren CTA hinweisen lassen, kann das tatsächlich große Auswirkungen haben Kommen wir nun zum nächsten Prinzip, und hier geht es eigentlich um ein bestimmtes Element auf unserer Seite, über das wir gerade viel gesprochen haben, und das ist unser CTA-Button und das ist unser CTA-Button Ihr Call-to-Action-Button ist also der Punkt, zu dem alles auf Ihrer Seite führt Dieser Button sollte nicht zu übersehen sein. Sie sollte mutig, klar und einladend sein. Stellen Sie sich das so vor, als würden Sie den roten Teppich ausrollen , damit Ihre Besucher den nächsten Start wagen können, indem Sie , damit Ihre Besucher den nächsten Start wagen können, indem den Button groß genug machen, um aufzufallen. Als allgemeine Regel gilt, dass Ihre CTA-Schaltfläche und Ihr Text etwa doppelt so groß sein sollten wie der gesamte Haupttext, den Sie auf der Seite haben Es fällt also sofort auf, wenn Besucher es betrachten Und mit den meisten Programmen zum Erstellen von Websites können Sie mit Button-Effekten herumspielen, und diese werden für Sie tatsächlich sehr nützlich sein , weil Sie sie viel klickbarer machen möchten sie viel klickbarer machen möchten Wenn Sie also mit der Maus darüber fahren und es seine Farben ändert oder sagen, dass es ein wenig von der Seite abweicht, sind das im Grunde all diese kleinen Taktiken, Leute dazu zu bringen, noch mehr auf die Schaltfläche zu klicken Diese kleinen Details können tatsächlich einen großen Unterschied machen, wenn es darum geht, Menschen zum Handeln zu Aber neben der Schaltfläche selbst ist auch die Platzierung wichtig. Im Idealfall solltest du einen CTA haben , der sich im oberen Bereich befindet. Das heißt , wenn Nutzer tatsächlich auf deiner Seite landen, können sie diesen CTA sehen, ohne dass sie scrollen müssen Dann können Sie diese Schaltflächen auch in fast jedem anderen Bereich Ihrer Seite platzieren fast jedem anderen Bereich Ihrer Denn obwohl dies die Hauptaktion ist , die die Leute auf unserer Seite ausführen sollen, wollen wir es nicht übertreiben Wir wollen es eher zu einer Einladung als zu einer Aufforderung machen einer Einladung als zu einer Aufforderung Kommen wir nun zu unserem sechsten Prinzip, und das ist das Zeugnis. Absolut nichts schafft Vertrauen so sehr wie Social Proof. Wenn Besucher sehen, dass andere Menschen positive Erfahrungen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gemacht haben , kann dies den Unterschied ausmachen. Wir haben bereits darüber gesprochen, wie wichtig Testimonials und der Aufbau von Social Darüber muss ich nicht weiter sprechen. Lassen Sie uns also darüber sprechen, wie es auf Ihrer Seite eigentlich aussehen sollte. Sie werden diese Testimonials strategisch platzieren wollen diese Testimonials strategisch platzieren Vielleicht ist das direkt nach der Vorstellung Ihrer wichtigsten Vorteile oder kurz vor Ihrem CTA Sie werden den Text etwas größer als Ihren üblichen Haupttext machen wollen etwas größer als Ihren üblichen Haupttext Sie sollten vor allem jedem Testimonial etwas Platz einräumen , damit es sich von den anderen Inhalten auf Ihrer Seite abheben kann den anderen Inhalten auf Ihrer Seite abheben Dies könnte sogar eine visuelle Unterbrechung zwischen den Abschnitten sein. Sie können sogar ganze Abschnitte einem einzigen Testimonial widmen einem einzigen Testimonial Angenommen, Sie haben ein Video, dieses Video kann nur ein eigenständiger Teil in einem eigenen Bereich auf Ihrer Landingpage Und selbst wenn es kein Video ist, wenn es einfach nur ein Text ist, den jemand gesagt hat, ein Zitat, kann es auch in einem eigenen Abschnitt stehen. Nur ein großes Exemplar genau da in der Mitte. Damit die Leute es sehen können. Aber es ist auch nicht etwas , das zu überwältigend sein wird. Es ist kein ganzer Aufsatz , der auf Ihrer Landingpage steht. Ein Zitat, das im Grunde zusammenfasst was Sie tun und dass Sie es großartig machen Je nachvollziehbarer und spezifischer diese Zeugnisse anfühlen Aber die Leute, die deine Seite besuchen, sind nicht dämlich. Sie werden in der Lage sein, ein falsches Zeugnis aus einer Meile Entfernung zu riechen ein falsches Zeugnis aus einer Meile Entfernung Versuchen wir also, diese Frage nicht einmal aufwerfen zu lassen Geben Sie also so viele Einzelheiten wie möglich über die Person an, die das Zeugnis gegeben hat Geben Sie also ihren Namen, ihre Berufsbezeichnung und sogar ein Foto von ihnen an. Im Grunde genommen, sofern diese Person damit einverstanden ist, etwas zu teilen, nur damit Sie gegenüber den Besuchern Ihrer Seite glaubwürdiger und vertrauenswürdiger sein können . Und noch einmal, wenn Sie gerade erst anfangen und noch keine Bewertungen haben, dann können Sie Vertrauensabzeichen oder Auszeichnungen oder andere Dinge verwenden , die diese Testimonials ersetzen können und Ihre Glaubwürdigkeit bei den Besuchern Seite Sie sind also nicht irgendeine zufällige Person. Sie sind tatsächlich ein Profi und können tun, was Sie sagen, Sie können es nicht beweisen. Oft ist es der letzte Anstoß jemand machen muss, also Sie sicherstellen, dass es leicht zu erkennen und dass es wirklich dem Wert Ihres Produkts Nun zu unserem siebten und letzten Prinzip, nämlich Verringerung der Reibung Was bedeutet also Reibung reduzieren? Es stellt sicher, dass nichts Besucher daran hindert, Maßnahmen zu ergreifen. Weltweit kommt mehr Web-Traffic von Mobilgeräten als von Desktop-Computern. Ihre Landingpage muss also wirklich auf fast jedem Gerät gut aussehen. Sie versuchen wirklich nur, ein reibungsloses, ablenkungsfreies Erlebnis zu schaffen , egal wie sie es betrachten Vereinfachen Sie also zunächst Ihr Design für Mobilgeräte. Ordnen Sie Ihre Inhalte in einer einzigen Spalte neu an und sorgen Sie dafür, dass das Wesentliche Ihrer Seite übersichtlich Wie ich bereits sagte, wenn Leute auf Ihre Seite gelangen, möchten Sie, dass diese Informationen direkt für sie verfügbar ohne zu viel scrollen zu müssen Sie sollten unnötigen Text reduzieren und dafür sorgen, dass Ihre Seite einfach zu überfliegen ist. Auf einem Mobilgerät sind die Leute weniger bereit, so viel zu lesen, wie sie es beispielsweise auf einem Desktop tun würden Ein weiterer wichtiger Aspekt, den die Leute oft übersehen, sind die Ladezeiten Eine schnelle Tiefzeit ist entscheidend. Eine langsame Seite kann Besucher sehr schnell wegschicken , bevor sie überhaupt die Möglichkeit haben , zu sehen, worum es auf Ihrer Seite geht. Dies ist ein Problem, auf das ich bei einer meiner ersten Seiten gestoßen bin, die ich erstellt habe. Ich habe nicht verstanden, warum ich viele Leute dazu gebracht habe, auf die Seite zu klicken, aber es wurde nichts konvertiert. Mir wurde schnell klar, dass das Problem in der Ladezeit der Seite lag. Das Laden der Seite dauerte viel zu lange, sodass die Leute nicht einmal sahen, was auf meiner Seite war. Sie haben darauf geklickt und dann die Seite verlassen, bevor sie etwas gesehen haben Nachdem ich das Problem behoben hatte, konnte ich viel schneller konvertieren Kurz gesagt, halten Sie die Dinge leicht und benutzerfreundlich, insbesondere auf Mobilgeräten, da diese viel anfälliger für langsamere Ladezeiten sein werden . Schneide große Bilder oder große Dateien oder alles aus, was dazu führen würde, dass deine Seite extrem langsam läuft. Je einfacher es für Besucher ist, zu navigieren und zu verstehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie tatsächlich Maßnahmen ergreifen. Jetzt haben Sie also alles, was Sie brauchen, um mit dem Aufbau Ihrer Landingpage zu beginnen. Und wie ich bereits zu Beginn dieser Lektion sagte, besteht das Schöne an diesen Prinzipien darin dass Sie unabhängig davon, in welcher Nische Sie arbeiten, diese verwenden können, um eine Landingpage mit hoher Konversionsrate zu erstellen. Und ich meine, dafür hast du diesen Kurs gekauft. Sie können also genauso gut weitermachen und Ihre phänomenale Bewertung jetzt hinterlassen . Immer noch nicht überzeugt? Nun, ich kann dich an die Hand nehmen und dir zeigen, wie du das alles machen und in nur wenigen Stunden deine eigene Landingpage selbst erstellen kannst. Ordnung. Und das ist ein Scherz. Und in der nächsten Lektion machen wir einen Bootstrapping daraus. Und wir werden weitermachen und alles, was wir in diesem Kurs gelernt haben, anwenden in diesem Kurs gelernt unsere eigene Landingpage zu erstellen Und ich werde nicht lügen. Es wird länger dauern. Also mach dein Popcorn und deinen Notizblock bereit und wir sehen uns dort 13. Live-Anleitung: Lass uns deine Seite erstellen: Zu diesem Punkt haben wir viel Theorie besprochen. Im Grunde genommen Prinzipien, die ich Ihnen gegeben habe, mit denen Sie Ihre eigenen Landingpages optimieren können. Und für diejenigen unter Ihnen, die bereits über etablierte Landingpages verfügen, können die Erkenntnisse aus diesem Kurs nutzen und diese anwenden und kleine Änderungen an dem vornehmen , was Sie Aber es kann sein, dass viele von Ihnen noch nicht einmal angefangen haben und nicht wirklich wissen, wo Sie mit der Erstellung Ihrer Landing beginnen sollen Also unabhängig davon, ob Sie eine bereits eingerichtete Landingpage haben oder ob Sie überhaupt nichts haben. In diesem Kurs werde ich Sie durch den gesamten Prozess führen. Und ganz gleich, wo Sie sich in diesem gesamten Prozess befinden, Sie werden in der Lage sein, etwas aus dieser Lektion für Ihr eigenes Unternehmen zu übernehmen . Wie Sie bereits am Zeitstempel sehen können, wird dies eine längere Lektion sein, genug gequatscht, lassen Sie uns gleich loslegen Für den allerersten Schritt benötigen wir also einen Ort, an dem wir diese Website tatsächlich erstellen können Die Software, die ich in dieser Lektion verwenden werde , ist eine , die ich in der Vergangenheit verwendet habe , und eine, von der ich auch festgestellt habe, dass sie eine ziemlich nette Benutzeroberfläche hat und sehr anfängerfreundlich ist. Die Seite, von der ich spreche, ist WIX. WIX ist nicht die einzige Website , auf der Sie dies tun können. Ich habe Squarespace in der Vergangenheit verwendet. Ich habe Click Funnels und Go High Level verwendet, und all das sind wirklich großartige Optionen. In Ordnung. Jetzt, wo wir hier in WIX sind, ist der erste Schritt, den wir tun wollen, unsere neue Website genau hier in der oberen rechten Ecke zu erstellen WIX versucht zusammen mit vielen anderen Website-Erstellern und Unternehmen anderen Website-Erstellern und Unternehmen im Allgemeinen, KI so weit wie möglich in ihre Produkte zu integrieren KI so weit wie möglich in ihre Hier gibt es uns die Möglichkeit, uns von KI bei diesem Prozess der Erstellung der Website helfen zu lassen, aber ich werde das Setup ohne Chat durchführen Jetzt wird es uns fragen welche Art von Geschäft wir gründen wollen. Und für diese Lektion und den gesamten Kurs werde ich als Beispielgeschäft die annehmen Rolle eines Business-Coaches Welche Art von Unternehmen wollen wir also gründen? Ich mache weiter und tippe einfach Business Coach ein. Was den Namen unserer Website und den Namen unseres Unternehmens angeht, werde ich einfach weitermachen und es Founders Focus nennen. Und hier können Sie das einfach ausfüllen, je nachdem , was Ihre Website sein soll. Teil, ich werde einfach auf Skill klicken. Jetzt gehen wir zu unserem Dashboard und wählen tatsächlich eine Vorlage aus , die uns gefällt und die wir für unsere Website verwenden können. Wir werden weitermachen und hier auf Website entwerfen klicken. Wie ich bereits sagte, haben sie KI-Funktionen, deren Erkundung cool sein kann, aber sie sind nicht wirklich ausgereift. Es ist einfach am besten, wenn Sie sie durchgehen und eine Vorlage auswählen . Nachdem Sie sich diese Vorlagen ganz schnell angesehen haben, ist meine Lieblingsvorlage wahrscheinlich diese hier. Es ist ein Unternehmen, das Häuser umbaut, weil Sie die Designaspekte berücksichtigen möchten , die wir haben möchten Und für uns wird das unsere Schlagzeile und auch ein Heldenbild sein unsere Schlagzeile und auch ein Heldenbild Das sind die beiden Dinge , die ich jetzt bei der Auswahl dieser Vorlage berücksichtigen werde. Und dieser hier hat bereits eine ziemlich gute Basis , mit der wir arbeiten können. In Ordnung, jetzt sind wir hier auf unserer Website. Und das allererste, was ich sehe, ist das Einfachste, was ich im Moment tun kann, ist , all diese Links hier oben zu entfernen Wir werden nicht alle Seiten haben wollen. Wie ich Ihnen in einer früheren Lektion gesagt habe, möchten wir, dass unsere Landingpage extrem fokussiert ist. Wir möchten nicht, dass all diese Links zu Ihren sozialen Netzwerken oder gar zu verschiedenen Seiten angezeigt werden, damit die Leute sie auch anklicken können Wir möchten, dass es sich speziell um eine Aktion unsere Besucher folgen lassen sollen Ordnung, also werde ich einfach hier oben klicken , dieses horizontale Menü. Ich werde das löschen, dieses Warenkorbsymbol löschen. Und lösche auch die Telefonnummer. Jetzt werde ich diesen Namen hier in unseren Namen ändern. Es wird der Fokus der Gründer sein. Und zumindest vorerst werde ich bei der Basisschrift dieser Vorlage bleiben. Ich finde es nett. Es ist sauber und professionell, ich sehe also keinen Grund, es jetzt zu ändern. Ordnung, jetzt sind wir also im ersten großen Schritt beim Aufbau dieser Website, und das wird die Entscheidung sein , wie unsere Überschrift lauten soll. Ich werde hier ganz schnell eine eingeben und wir werden darüber sprechen. In Ordnung. Also hier ist die Überschrift , zu der ich beschlossen habe, Unternehmern die Möglichkeit zu geben, effektiv zu starten und zu skalieren Ordnung, diese Überschrift habe ich einfach schnell auf die Seite geschrieben, aber sie erfüllt alles , wofür habe ich einfach schnell auf die Seite geschrieben, aber sie erfüllt alles , wir unser Alleinstellungsmerkmal benötigen . Also , mit wem arbeiten wir zusammen? Wir sehen es genau hier, Unternehmer. Und was machen wir? Wir helfen Unternehmern dabei, effektiv zu starten und zu skalieren. Das ist also ganz klar, und das wird auch etwas sein, dass, wenn Leute auf unsere Seite weitergeleitet werden, Personen, die wir mit unseren E-Mails angesprochen haben oder was auch immer es sein mag, das etwas sein wird, das bei ihnen Anklang finden wird Ordnung, jetzt, wo wir unsere Überschrift festgelegt haben, wird der nächste Schritt darin bestehen unseren Hero Shot zu erstellen Und wir wollen, dass dieser Hero Shot ein paar Dinge bewirkt. Erstens wollen wir, dass dieser Hero-Shot den Wert dessen, was wir tun, vermittelt. Und wie ich in einer früheren Lektion gesagt habe, möchten wir, dass unser Hero-Shot eine ideale Person zeigt. Wir wollen, dass das jemand ist, den andere Leute, Sie wissen schon, Besucher anschauen und in dem sie sich fast selbst wiedersehen Sie wollen so sein wie das , was wir in unserem Hero Shot vermitteln Unser Hero Shot sollte fast eine Art Inspiration für unsere Besucher sein. Aber je nachdem, wo Sie sich befinden und wie groß Ihr Unternehmen ist und in welcher Art von Geschäft Sie arbeiten, haben Sie vielleicht nicht einfach irgendwelche Bilder herumliegen , die das können. Deshalb möchte ich Ihnen einen kleinen Hack geben , der Ihnen bei der Einrichtung sehr hilfreich sein bei der Einrichtung sehr hilfreich wird und der für Sie wirklich effektiv sein wird. Und das wird eine Art von Generativ verwenden , also das ist entweder ha Gibt mit Dali oder Sie können Adobe Firefly verwenden Und was wir damit machen können, ist ein Bild zu erzeugen , das sich wirklich nicht von der Realität unterscheidet Lassen Sie mich Sie durch diesen Prozess führen und Ihnen genau zeigen, wie wir das tun können. Lassen Sie uns also gleich zu Chachi Bit springen. Also, jetzt, wo wir bei Chachi BT sind, wirst du ihm sagen wollen, was dein Geschäft ist ihm sagen wollen, was dein Geschäft Wenn Sie keine genaue Vorstellung davon haben , wie Ihr Hero Shot aussehen wird, können Sie im Grunde mit ihm sprechen und Ihnen einige Ideen geben, und Sie können auch sehen, was er erzeugt und was Ihnen gefällt, und lassen Sie mich die Aufforderung nicht eintippen , und ich melde mich umgehend bei Ihnen In Ordnung, ich habe das einfach superschnell abgetippt und lass es mich dir vorlesen Ich sagte, ich bin ein Business-Coach und erstelle eine Landingpage für mein Ich möchte, dass du mir hilfst, mit Gali einen Hero Shot für die Seite zu erstellen mit Gali einen Hero Shot für die Seite Ich möchte, dass es aus einer Person besteht , die nach links schaut Gib mir einige Eingabeaufforderungen zur Auswahl. Sie fragen sich vielleicht, warum ich angegeben habe, dass ich jemand sein möchte, der nach links schaut Und das liegt daran, dass ich einen visuellen Hinweis direkt auf unseren CTA-Button haben wollte einen visuellen Hinweis direkt auf unseren CTA-Button Wir müssen unseren Button noch entwerfen und ihn gegenüber der Vorlage ändern Es heißt nur, holen Sie sich jetzt einen kostenlosen Kostenvoranschlag. Aber sobald wir diese Schaltfläche haben, möchte ich, dass der visuelle Hinweis direkt darauf verweist , denn das wird uns helfen, die Konversionen zu steigern. Ordnung, jetzt hat uns ChachiBT all diese Dinge gegeben, mit denen wir arbeiten können Und was ich ab diesem Zeitpunkt empfehle ist, jede beliebige Aufforderung zu nehmen und sie Aber anstatt Dali zu verwenden, wir zu Adobe Firefly wechseln , weil das nur ein bisschen besser darin sein wird, uns realistische Bilder zu erstellen , die wir auf unserer Landing Page verwenden können, damit die Leute sie sich tatsächlich ansehen und denken, dass es sich um eine echte Person handelt und nicht um etwas, das nur ein Ziel ist Richtig, jetzt sind wir hier bei Firefly adobe.com, und ich werde die Aufforderung einfügen , die mir am besten gefällt, und wir werden sehen, was sie uns bietet. Ein paar Dinge, die Sie tun sollten , wenn Sie an diesem Punkt in Adobe Firefly sind , sind, dass Sie das Breitbild-Seitenverhältnis wählen sollten , damit es tatsächlich unseren gesamten Bildschirm ausfüllt und nicht nur ein Quadrat ist das Breitbild-Seitenverhältnis wählen sollten , und nach unten scrollen und hyperrealistisch auswählen kann gesamten Bildschirm ausfüllt und nicht nur . Und dann können Sie so oft auf Generieren klicken, wie Sie möchten, bis Sie die Seite gefunden haben , die Sie auf Ihrer Website haben möchten Sobald Sie also die Seite haben, die Ihnen wirklich gefällt, werden Sie auf Upscale klicken wollen Denn dadurch wird die Qualität ein bisschen besser, wenn Sie sie herunterladen Und dann werden wir weitermachen und das herunterladen. Okay, jetzt, wo wir wieder bei WIX sind , möchten Sie hier einfach irgendwo auf den Hintergrund klicken , dann können Sie auf Hintergrund ändern klicken Und von hier aus „ Hintergrund ändern“ klicken Sie auf Bild. Und dann lade einfach die Medien hoch. Sie können also Ihren Download-Ordner abrufen wenn Sie einen Screenshot davon gemacht haben, was auch immer. Also hier ist es heruntergeladen und ich werde einfach auf Hintergrund ändern klicken. Jetzt haben wir unser Heldenbild auf unserer Landingpage platziert. Und wie Sie sehen können, funktioniert der weiße Text auf diesem hellen Hintergrund nicht wirklich, also werden wir weitermachen und das beheben wollen. Ordnung, also was ich gerade mit diesem Text gemacht habe, ist, dass ich ihm einen kurzen kleinen Job-Schatten hinzugefügt habe . Es hat also eine gewisse Tiefe und es hebt sich vom Hintergrund ab. Das alles sieht momentan nicht besonders hübsch aus. Aber das Hauptaugenmerk liegt momentan darauf, einfach alles auf die Seite zu bringen und dann können wir zurückkommen und darauf konzentrieren, es später etwas besser Apropos Stil, das nächste, woran ich arbeiten möchte, ist der CTA-Button Darauf werden wir diesen visuellen Hinweis zeigen lassen, nur damit wir alles haben können, was sich über dem Falz befindet, also alles, was die Leute sehen, bevor sie auf unserer Landingpage dort scrollen Wir haben also nur eine gute Vorstellung von der Ausgangsbasis unserer Seite. Also, was ich mir bei diesem Button denke, er wird mit Sicherheit größer sein wollen. Und was mein Geschäft angeht, bin ich in diesem Beispiel ein Business-Coach. Was ich den Leuten geben möchte, ist ein kostenloser Leitfaden. Ich möchte also, dass der Text auf der Schaltfläche „ Kostenloser Zugang zum Leitfaden“ sagt, und wir werden auch dafür sorgen, dass die Schaltfläche hübsch und ansprechend aussieht, damit die Leute eher hingehen und klicken. Ordnung, jetzt habe ich diese Schaltfläche umgeschaltet , um sie optisch ansprechender zu gestalten Bei dem Problem, das wir zuvor mit dem Text hatten, da er einen hellen Hintergrund hatte und der Text weiß war, wollte ich ihn mit dieser Schaltfläche dunkler machen Also habe ich ihn viel größer gemacht als zuvor. Bevor Sie sehen konnten, dass es eine Kleinigkeit war , holen Sie sich einen kostenlosen Kostenvoranschlag. Hier ist es viel größer, weil wir wollen, dass unsere Leute diese Maßnahmen ergreifen. Also habe ich es größer gemacht und es sieht gut aus, und es ist direkt visuell unseren Heldenladen zurückzuführen, auf unsere Person. Das sieht selbstbewusst aus, sieht aus, als wäre er ein erfolgreicher Mensch. Das ist auch der Zweck unseres Hero-Shots. Wir wollten das Vertrauen der Leute wecken, die auf unsere Seite gehen. Jetzt, da wir unseren Header-Bereich fertiggestellt haben, ist es an der Zeit, mit dem nächsten fortzufahren. In unserem Fall als Business Coach möchte ich, dass das ein Prozessabschnitt ist. Was genau mache ich, um meinen Unternehmern zu helfen, von Null zur Skalierung überzugehen und erfolgreich zu sein? Wir werden weitermachen und nach unten scrollen und diesen Abschnitt genau hier finden, wir werden nur diesen entfernen wollen. Und praktisch genug in dieser Vorlage, sogar schon einen Abschnitt, in dem ich das tun kann , um diese Roadmap für meine Kunden Ich möchte also einen dreistufigen Prozess haben . Also dieser hier ist schon ziemlich gut , was die Formatierung angeht. Also, was ich tun möchte, ist eine dieser Spalten loszuwerden , weil es momentan vier sind, also möchte ich nur drei haben. Also werde ich weitermachen und Spalten verwalten und das loswerden. Ordnung. Jetzt ist es hier so formatiert, wie ich es gerne hätte Also, was ich diesen Prozess nennen werde , den ich markenrechtlich geschützt habe, wird die Roadmap des Gründers sein Und ich möchte auch eine Unterüberschrift direkt unter dem Titel hinzufügen , nur um es etwas genauer zu beschreiben, nur um es etwas genauer zu beschreiben bevor ich auf jeden Teil des Prozesses eingehe Also habe ich für meine Unterüberschrift die Schriftart so geändert, dass sie extrlt und was ich als Beschreibung der Roadmap des Gründers sagen werde , ist, richtig, also hier ist eine kleine Wie ich schon sagte, machen wir uns nicht zu viele Gedanken über den Stil und wie er aussieht , denn am Ende werden wir zurückkommen und das alles optimieren Und noch eine Sache, die ich erwähnen möchte: Wenn Sie sehen, wie ich Dropshadow und die Dinge mit den Schaltflächen ändere, machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie Wi nicht verwenden denn viele dieser Elemente und Bearbeitungen werden auf jeder Website Builder-Plattform , die Sie verwenden werden, im Grunde dieselben jeder Website Builder-Plattform sein. Meine Überschrift erinnert also an einen strukturierten Leitfaden, der speziell auf Gründer zugeschnitten Der Name meines Unternehmens lautet Founders Focus. Also erschaffe ich einfach diese Sprache auf meiner Seite, die quasi nur für meine Leute da ist. Es schafft also eine Art Gemeinschaftsaspekt. Ordnung, lassen Sie mich jetzt diese drei Schritte durchgehen und erstellen und wir werden darüber sprechen. Nun, wie Sie sehen können, habe ich diesen Abschnitt größtenteils abgeschlossen. Ich habe drei Schritte unternommen, um Ihre Vision zu verwirklichen, eine Strategie zu entwickeln und den Erfolg zu steigern Dies sind die drei Schritte unserer Gründer-Roadmap, die darauf ausgelegt ist, dass unsere Unternehmer, unsere Gründer und meine Kunden erfolgreich Wie Sie sehen können, ist es ziemlich einfach. Die Schritte sind für die Leute sehr einfach zu lesen und zu identifizieren. Und die Beschreibung der einzelnen ist auch sehr kurz und bündig. Es werden nur ein paar Zeilen sein, weil wir nicht wollen, dass zu viele Informationen, zu viele Wörter zusammengeklumpt werden, sodass die Leute sie einfach völlig ignorieren Und der letzte Aspekt , den ich dem hinzugefügt habe, war die Schaltfläche, die wir zuvor erstellt haben, den kostenlosen Leitfaden aufrufen Auch hier besteht der gesamte Zweck dieser Landing Page darin, sie für ein bestimmtes Ziel zu optimieren. In unserem Fall wird es diesen kostenlosen Leitfaden geben. Nachdem wir diesen Roadmap-Abschnitt fertiggestellt haben, wollen wir nun weitermachen nach unten scrollen, sehen wir diesen anderen Abschnitt , den wir nicht benötigen Wir werden das jetzt auch loswerden. Die nächste Seite, die es uns in dieser Vorlage gibt , ist ebenfalls praktischerweise etwas, das wir sowieso hinzufügen werden, nämlich Testimonials Aber eine Sache, die ich gerne mit Testimonials mache, insbesondere mit schriftlichen, ist, dass sie nicht alle in einem bestimmten Abschnitt zusammengefasst sind sie nicht alle in einem bestimmten Abschnitt zusammengefasst Ich denke, der effektivste Weg, diese schriftlichen Testimonials zu verwenden , besteht darin , sie auf Ihrer gesamten Seite zu haben. Das ist also genau das, was ich mit diesem Abschnitt machen werde. Dies wird jedoch bei Social Proof im Allgemeinen nicht der Fall sein . Nehmen wir an, Sie haben eine Fallstudie . Eine Fallstudie sollte einen eigenen Bereich haben eigenen Bereich Sie darüber sprechen, wo sie interaktiver sein wird, sodass Sie ein Video oder spezifischere Statistiken haben , das wird etwas ganz Eigenes sein. Aber wenn es nur diese einmaligen Testimonials sind, die nur Worte sind, ein paar Sätze, wie lang sie auch sein mögen, sollten diese etwas sein das auf Ihrer Seite verteilt werden sollte, denn am Ende des Tages wird Social Proof einer der wichtigsten Aspekte Ihrer Seite sein . Und obwohl dein Kunde dir vielleicht ganzen Absatz oder ganzen Aufsatz darüber gibt, warum du so toll bist, solltest du , um das zu einer Landingpage hinzuzufügen, es so weit wie möglich reduzieren. Noch einmal, die Leute wollen nicht diese ganzen Wortsalate lesen, in denen einfach so viel Text und nichts visuell sehr ansprechendes ist nichts visuell sehr ansprechendes Sie werden es also im Grunde auf etwas reduzieren wollen , das genau auf den Punkt kommt. Sie können also Teile davon nehmen und es so zusammenfügen und es so einrahmen, dass es wirklich hilft, zu zeigen, dass Sie einen Wert haben , und etwas mehr zeigen als das, was Ihre Seite zeigt. Diese Testimonials sollten Ihren Wert wirklich in einem anderen Licht darstellen, etwas, das Sie noch nicht auf Ihrer Seite getan haben, weil wir nicht möchten, dass es überflüssig wird Wir möchten, dass es etwas anderes zeigt und etwas, das unseren Website-Besuchern eine neue Perspektive auf uns bietet und einfach einen anderen Anstoß gibt, sie zu erhalten und in eine Behauptung umzuwandeln Was ich also mit diesen Testimonials machen möchte , ist , dass ich diesen Titel komplett loswerden werde , dass ich diesen Titel komplett loswerden , weil wir, wie gesagt, wieder keinen eigenen Abschnitt dafür haben wollen oder ich Ich möchte diese kleinen Testimonials einfach überall haben diese kleinen Testimonials einfach überall Also werde ich diese auch loswerden. Und ich möchte, dass es ein einziges Zeugnis ist. Da ich also ein gefälschtes Unternehmen habe, werde ich einfach ein gefälschtes Testimonial erstellen und es nur als visuelle Referenz hier haben Aber ich mag diese Elemente , die bereits vorhanden sind. Dieser Text genau hier mit der sekundären Schrift unserer Seite und diese Schrift hier, die, weißt du, dünn und schön und sauber, glatt ist. Und auch dieser kleine Vektor r , weil er deutlich macht , dass es sich um ein Zeugnis handelt. Lassen Sie mich jetzt weitermachen und es umschalten, und ich melde mich bei Ihnen. In Ordnung, also das ist es, was ich am Ende hatte. Am Ende habe ich die Schriftart geändert , nur damit sie auf unserer Seite ein bisschen besser zur Geltung kommt bisschen besser zur Geltung kommt und nicht etwas , das die Leute schnell beschönigen können Und was ich auch mit dem Namen gemacht habe, ist, dass ich mehr Informationen hinzugefügt habe. Ich sagte, sie waren Gründer, was wieder einmal auf unsere Marke anspielte Und dann habe ich auch die falsche Firma angegeben, für die sie arbeiten. Dieser Gründer baut also nicht nur eine Gemeinschaft innerhalb unserer Marke auf, wissen Sie, nenne ich meine Kunden, sondern es ist auch eine wahre Aussage in diesem Szenario, dass er sein Unternehmen gegründet hat. Das ist etwas , das sehr einfach ist. Es sind nur drei Zeilen. wirklich das Maximum herausholen Wenn Sie etwas in diesem Format machen, möchten Sie mit drei , weil alles andere einfach zu viel sein wird und die Leute wahrscheinlich sowieso nicht weitermachen und das Ganze lesen werden. Aber hier sieht es gut aus. Und wofür ich mich auch entschieden habe , da ich nicht einen ganzen Abschnitt den Testimonials widme und ich möchte, dass es überall mehrere gibt Ich habe auch einen hier direkt unter unserer Kopfzeile hinzugefügt. Also genau zwischen diesen beiden Abschnitten habe ich ein Zeugnis. Und was ich auch nicht tun wollte, ist meinen CTA-Button zu haben, überall auf eine kostenlose Anleitung zugreifen zu können Ich möchte nicht, dass zwei Abschnitte mit dieser CTA-Schaltfläche aufeinander folgen , weil ich sie nicht überflüssig machen möchte und etwas, das auf dieser Seite überbeansprucht wird Also als eine Art Aufteilung zwischen den Abschnitten mit dem CTA-Button würde ich das Testimonial verwenden Ich denke, das ist eine sehr gute Strategie , die Sie selbst umsetzen können Aber was dieses Zeugnis angeht, so hatte ich, wie ich es beim ersten gemacht habe, einen Namen und ich habe ihre Position und ihr Unternehmen angegeben Das dient nur dazu, eine gewisse Glaubwürdigkeit herzustellen , da es sich hier nicht um irgendeine zufällige Person Ich wecke Assoziationen mit dieser Person. Damit ein Besucher , der sich das ansieht und liest, zu etwas machen, dem er mehr vertrauen kann. Nun zu unserem nächsten Abschnitt, was ich hinzufügen werde, ist eine Info-Seite. Da ich also der Business Coach bin, möchte ich Informationen haben , die sich direkt auf mich beziehen. Und wenn Sie jemand sind, in einem Unternehmen arbeitet, in dem Sie, wissen Sie, das Gesicht sind und sich alles hauptsächlich um Sie dreht, in Bezug auf Ihre Marke, sollten Sie hier Ihre Glaubwürdigkeit unter Beweis stellen Warum sollten die Leute Ihnen also vertrauen? Warum sollten sie glauben, dass Sie ein Experte für dieses Ding sind, das Sie ihnen verkaufen wollen? Also, was diesen Abschnitt angeht, werde ich weitermachen und ihn löschen, und ich werde einen Abschnitt „Über uns“ hinzufügen , für den sie bereits eine Vorlage haben, und dann werde ich ihn einfach so ändern und dann werde ich ihn einfach so ändern, wie ich ihn gerne hätte. Sie möchten also auf diese Schaltfläche für den Anzeigenbereich klicken, und Sie können auf einen Designbereich klicken , da wir dort bereits Empfehlungen erhalten , die auf unserer Vorlage basieren. Also, ich werde genau hier klicken, über dieses Thema klicken und eines auswählen, das dir gefällt. In meinem Fall, weil mein Gesicht mit diesem Geschäft in Verbindung gebracht wird, werde ich auf dieses klicken und wir können es ändern und es nach unserem Geschmack gestalten. Okay, als Erstes möchte ich dieses möchte ich soziale Netzwerk entfernen. Wie ich bereits sagte, wir wollen keine Links haben, die Leute von unserer Website wegbringen können . In diesem Szenario ist das keine große Sache, wenn man bedenkt, dass es sich hier um Ihren „Über uns“ -Bereich handelt und es hier eigentlich nur um Sie gehen soll. Ich würde es vorziehen, es in diesem Fall immer noch nicht zu haben, es sei denn Ihr Instagram und Ihre sozialen Medien beziehen sich wirklich , Ihr Instagram und Ihre sozialen Medien beziehen sich wirklich auf das, was Sie Aber in den meisten Fällen wollen wir nicht, dass die Leute auf unserer Seite auf Dinge klicken, die sie zu etwas anderem führen als zu letzten Aktion , die wir von ihnen erwarten In unserem Fall das kostenlose. Jetzt, wo wir das herausgenommen haben, möchte ich auch diese Schaltfläche auf die Schaltfläche ändern , die auf unserer Seite tatsächlich konsequent verwendet wird. Natürlich sollten Sie dieses Bild auf einen von mir ändern und dann eine kurze Einführung über mich geben eine kurze Einführung über mich und erklären, warum sie mich als Business Coach wählen sollten. Ordnung. Also habe ich diesen Abschnitt jetzt beendet. Und wie Sie sehen können, habe ich ein Bild von mir selbst hinzugefügt, und ich habe das genauso gemacht, wie wir das Bild auf dem vorherigen hinzugefügt haben. Sie klicken einfach darauf und dann auf Hintergrund ändern und fügen dann Ihr Bild dort hinzu, laden es hoch und Sie können es nach Belieben formatieren. Also hier ist es ganz einfach. Ungefähr ist der Titel des Abschnitts, und mein Name ist Philip Taylor. Und hier mit der Beschreibung von dir, hier darfst du ein bisschen mehr Text einfügen als du es normalerweise in jedem anderen Bereich deiner Seite getan hättest. Denn wenn die Leute hierher kommen, um über dich zu lesen, dann wollen sie im Grunde wissen , dass sie dir vertrauen können. Und hier, abgesehen von Ihren Zeugnissen und Fallstudien, wo machen Sie das? Ich habe mit jahrelanger Erfahrung angegeben, also beweise ich die Tatsache, dass ich das schon lange mache Ich verstehe die Herausforderungen beim Aufbau eines Unternehmens von Grund auf. Hier sollten Sie idealerweise ein gemeinsames Problem mit Ihrem Publikum identifizieren , damit Sie ihre Probleme verstehen und auch wissen, wie Sie sie lösen können. Und der Rest besteht aus Leidenschaft darin, Gründer von Anfang an durch jeden Schritt der Reise zu führen. Also, idealerweise herauszufinden, wo sich Ihre Zielgruppe befindet, Ihr Zielkunde gerade ist um es dann mit dem zu beenden , wo er zu sein hofft, indem Sie arbeiten. Jetzt, wo wir mit dem Abschnitt „Über uns“ fertig sind, ist das, was wir als Nächstes in dieser Tempa haben, die es uns gegeben auch etwas, das wir in gewisser Weise nutzen wollen Und hier werden unsere Auszeichnungen und im Grunde die Leute gezeigt , mit denen wir zusammengearbeitet haben Das ist also nur ein weiterer Aspekt von Social Proof. Falls Sie es noch nicht wissen, wird Social Proof im Grunde das Wichtigste sein , was wir auf unserer Seite haben können. Aber das sieht nicht so gut aus. Also werde ich es umschalten und es für uns ein bisschen besser aussehen lassen. In Ordnung, also los geht's. Das ist ein etwas ausführlicherer Abschnitt. Und vor allem , weil wir keinen speziellen Abschnitt mit Fallstudien oder Testimonials haben , ist das im Grunde das, wofür das dienen wird, und sagen wir, das ist es, was wir als unseren Abschnitt mit Fallstudien verwenden würden als unseren Abschnitt mit Fallstudien verwenden würden Eine gute Sache, die Sie tun könnten, was sehr nett für Ihr Publikum wäre , ist, wenn Sie jede dieser Informationen zu ihren eigenen, im Grunde mehr Informationen führen Nehmen wir an, Sie haben mit der Firma Latch zusammengearbeitet und Sie haben viele Informationen über sie. Dies wird wirklich die Ausnahme sein wenn Links zu Dingen führen , die nicht im Grunde genommen die letzte Aktion sind , die Sie ausführen möchten Wenn Sie diese Fallstudien mit jeder dieser Fallstudien verknüpfen könnten , wäre das etwas, das Ihren Konversionen wirklich helfen könnte. Und jetzt werden wir zu unserem letzten Abschnitt übergehen. Und dieser Abschnitt wird der Aufruf zum Handeln sein. Darauf möchten Sie also, dass alles auf Ihrer In-Page genau hinführt. Und in unserem Fall wird dies unser kostenloser Leitfaden sein. Also, was ich für diesen Abschnitt tun werde, ist ihn einfach von Grund auf neu zu erstellen, und ich werde euch zeigen, wie ich das mache. Also zuerst wollen wir, nachdem wir auf Abschnitt hinzufügen geklickt haben, werde ich auf Elemente hinzufügen klicken. Und das Erste, was ich haben möchte, ist ein Kopf. Also werde ich einfach weitermachen und das hierher ziehen. Dann werde ich unter dieser Überschrift etwas Fließtext hinzufügen. Mit diesem sehr groben Anfang ist das quasi das Format , das ich mit diesem Abschnitt anstrebe. Ich werde eine Kopfzeile haben, die im Grunde sagt: Schau dir meinen kostenlosen Leitfaden und die ausgefallenen Wörter an. Und darunter werde ich eine Beschreibung davon haben. Also, woraus der Leitfaden besteht, warum meine Interessenten davon profitieren könnten , ihn zu lesen , und nebenbei werde ich ein Bild von diesem Leitfaden haben, nur damit wir ihn visuell interessant halten können, damit er nicht nur aus Worten besteht. Sie denken vielleicht , dass Sie keine Bilder von dem haben , was auch immer Sie in diesem Abschnitt mit dem Aufruf zum Handeln bereitstellen möchten . Nun, genau wie zuvor, wenn das nicht der Fall ist, werden wir entweder zu Adobe Firefly oder Dali wechseln wollen, um dieses Bild für uns zu erstellen Und weil ich eigentlich keinen Leitfaden habe, ist genau das passiert Jetzt, wo wir in Chachi PT sind, werde ich ihm einfach sagen, was genau ich brauche In Ordnung, also habe ich es kurz und einfach gehalten. Es muss nicht kompliziert sein. Ich sagte, ich bin ein Business Coach und ich habe einen kostenlosen Leitfaden, den ich auf meiner Website als CTA anbiete Ich möchte, dass der CTA-Bereich von einem Bild meines kostenlosen Leitfadens begleitet wird Kannst du dieses Bild für mich erstellen? Das ist also das Bild, das es für mich generiert hat. Ohne dass ich ihm irgendwelche Informationen darüber geben würde , wie der Titel lauten würde oder so, habe ich mir diese wichtige Start-Checkliste gegeben, und ich denke, sie funktioniert perfekt Also werde ich es herunterladen und wir gehen zurück zu Wix und wir werden diesen gesamten Abschnitt erstellen Aber es gibt auch diesen Trick bei Wix. dir an. Ich werde diesen gesamten Abschnitt innerhalb von nur 3 Sekunden erstellen. Bereit? Ich möchte, dass du zählst. Eins, zwei, siehst du, deswegen liebe ich Wicks. Ich habe das alles für mich getan, ohne dass ich etwas tun musste Okay, Witze, die Macht der Bearbeitung. Aber lassen Sie mich jetzt zu dem Abschnitt übergehen und Ihnen alles erzählen , woran ich gedacht habe, während ich das gemacht habe. Ich denke also, dass dieses Format das Beste sein wird , das Sie haben können, wenn es darum geht, für eine bestimmte Aktion auf Ihrer Seite zu optimieren. Und das wird Ihr Titel des Abschnitts sein, gefolgt von einem kleinen Klappentext darüber, warum das für sie von Klappentext darüber, warum Nutzen sein wird Und dann folgen Stichpunkte , die sich im Grunde den genaueren Einzelheiten befassen, entweder woraus das, was auch immer Sie anbieten, bestehen können, oder für wen es genau bestimmt ist Es geht also wirklich nur darum, Schwachstellen zu identifizieren oder einfach nur speziell mit Ihrem Publikum zu sprechen Das ist zum Beispiel für Leute , die Schwierigkeiten haben, ihr Unternehmen zu gründen. Das ist für Leute, die ihr Unternehmen gegründet haben , aber Schwierigkeiten haben , es auszubauen, solche Dinge. Und wieder folgt der letzte CTA-Button unserer Seite hier unten in der Mitte Nachdem sie alles gelesen und gesehen haben, können sie als Nächstes und Letzte auf diese Schaltfläche klicken, um auf unseren kostenlosen Gu zuzugreifen In Ordnung, das war also der letzte Abschnitt. Jetzt werde ich paar Dinge ändern, ein paar Sachen anpassen, dafür sorgen, dass es ein bisschen schöner aussieht, und dann werden wir es ein letztes Mal durchgehen Ordnung, jetzt habe ich einige schnelle Änderungen vorgenommen und wir befinden uns gerade im Vorschaumodus einige schnelle Änderungen vorgenommen und wir befinden uns gerade im Also werden wir uns das ansehen, als ob wir jemand wären, der gerade auf unserer Seite gelandet ist Und hier sind wir, Gründer im Fokus. Ich habe das kleine Symbol einfach gegen etwas ausgetauscht , das Wix hatte, damit es ein bisschen schöner aussieht Und ich habe auch einen weiteren unserer CTA-Buttons hier oben auf der Seite hinzugefügt unserer CTA-Buttons hier oben auf der Wenn sie also wirklich auf unsere Seite kommen würden, nur um unseren kostenlosen Leitfaden zu bekommen, dann könnten sie das tun Und wie Sie sehen, ändern sie eine andere Farbe, wenn Sie mit der Maus über diese Schaltflächen ändern sie eine andere Farbe Wie ich bereits in einer früheren Lektion und einigen in dieser Lektion gesagt habe , möchten Sie diese Schaltflächen im Grunde nur so anklickbar wie möglich machen so anklickbar wie möglich Sie sollen also einfach eine Animation haben, Effekt haben, wenn Sie mit der Maus über sie fahren, solche Dinge Also zum Beispiel, genau hier unten, wie Sie gesehen haben, der wurde einfach eingeblendet, kam und wurde vergrößert, und ich habe den Wortlaut hier geändert und ich habe diesen Text einfach selbstbewusst sagen lassen hier geändert und ich habe diesen Text einfach selbstbewusst sagen , anstatt effektiv wie Der visuelle Hinweis auf diesem Heldenbild führt immer noch genau hierher Und das wird dann direkt in unser erstes Testimonial einfließen in unser erstes Testimonial einfließen Ich habe also in diesem ersten Testimonial gehört, Sie hier einige umsetzbare Kennzahlen sehen. Sie sprechen nicht nur darüber, wie großartig wir waren, sondern sie geben auch einige Zahlen dazu an, wie großartig meine Assistentin und mein Service für sie und ihr sondern sie geben auch einige Zahlen dazu an, wie großartig Unternehmen waren Unternehmen Und ich habe genau hier gesagt, dass ich innerhalb weniger Monate ein Umsatzwachstum von 95% verzeichnet habe Kommen wir also zur Roadmap unserer Gründer. Wieder einmal können wir sehen, wie unser CTA-Button animiert wird, indem ihn einfach so anklickbar wie möglich machen Mit der Roadmap unserer Gründer hat sich daran nichts geändert wie zuvor Wir haben unsere drei Dinge immer noch sehr leicht verdaulich, sehr einfach und klar für die Leute auf unserer Seite sichtbar Dann weiter zur nächsten Seite, wir haben ein weiteres Zeugnis Also noch einmal, das wird nur die Teile dazwischen auflösen Es wird also nicht nur eine Information nach der anderen sein. Das ist eher eine nette kleine Pause für die Leute, um etwas Nettes zu sehen , wo ich nicht versuche , ihnen unbedingt den ganzen Weg zu verkaufen, sondern sie können sehen, dass andere Leute, die wahrscheinlich in ihrer Lage sind oder in einer ähnlichen Position sie waren, bei mir Erfolg haben. Also weiter zu unserem Abschnitt „Über uns“. Das ist also wieder unverändert wie zuvor. Dies ist nur ein kurzer kleiner Klappentext , warum sie mir vertrauen sollten Und dann werden wir mit den besten Kunden und Partnern zusammenarbeiten Das ist also mehr Social Proof und mehr Leute, mit denen ich gearbeitet habe, und idealerweise sollte das, wie ich schon sagte, zu Fallstudien führen. Jede davon sollte eine eigene Sache sein , über Sie mehr Informationen geben. Und dann zu unserem letzten Teil unserer Landingpage , unserem Aufruf zum Handeln. Und das ist dieser kostenlose Leitfaden. Und alles ist unverändert, so wie ich es gerade hatte. Wir haben unser Bild hier. Wir haben unsere Überschrift und den Haupttext, die den Wert beschreiben , den dieser kostenlose Leitfaden unseren Website-Besuchern bietet. Nun, ist diese Landingpage das Beste , was Sie erstellen können? Nein, ich habe das einfach superschnell innerhalb von 1 Stunde gemacht. Es gibt einige Dinge, die ich immer noch ändern würde, aber sie haben die Grundelemente von allem, worüber wir gesprochen haben. Es hat unsere Zeugnisse. Es hat unser Alleinstellungsmerkmal, unser Heldenbild. Es hat diese CTA-Schaltflächen, die interaktiv und einfach anzuklicken sind Es enthält all diese Elemente und Prinzipien, die damit verbunden sind, um eine sehr einfache und grundlegend erfolgreiche und optimierte Landingpage zu haben grundlegend erfolgreiche und optimierte Landingpage Andere Dinge, wenn es um Formatierung und Design im Allgemeinen geht , haben wir eine Schriftart, die auf der gesamten Landingpage verwendet wird auf der gesamten Landingpage verwendet Wir haben hier unsere Überschriftenschrift, die Pop ins Extra bold ist, und dann ist unsere sekundäre Schriftart Pop ins Extra Light. Also jeder von ihr, es ist alles konsistent. Es ist alles konsistent und folgt derselben Sache. Und dann, was unsere Branding-Richtlinien angeht, wir haben unsere beiden Farben. Wir haben zwei Hauptfarben auf unserer Seite, nämlich Schwarz für den Text auf weißem Hintergrund. Und wir haben diese Sekundärfarbe , diese Art von Gold. Ordnung. Da haben Sie es also eine vollständig gestaltete und formatierte Landingpage ein oder zwei Stunden lang erstellt wurde, damit Sie sie selbst erstellen können dem folgen, was ich getan habe den Prinzipien folgen, können Sie dies auf jedes Geschäft anwenden , das Sie haben oder mit dem Sie arbeiten Aber obwohl das eine großartige Grundlage ist, sind wir technisch gesehen immer noch nicht fertig, weil diese Knöpfe zu nichts führen. In der nächsten Lektion werde ich Ihnen zeigen, wie Sie diese Schaltflächen mit einem Pop-up verknüpfen können, das dann alles anbietet, was Sie anbieten, aber wir werden das als Stolperdraht für andere Upsell verwenden In unserem Fall werde ich ihnen in der nächsten Lektion den koste 14. Warum diese Top-Tier-Seiten funktionieren...: In den letzten Lektionen haben wir untersucht, wie eine Landingpage funktioniert — von den wesentlichen Elementen, die das Handeln vorantreiben, bis hin zu den Gestaltungsprinzipien , die das Ganze zusammensetzen. Aber jetzt ist es tatsächlich an der Zeit, diese Konzepte in Aktion zu sehen. In dieser Lektion werde ich Sie durch drei herausragende Seiten führen, von denen ich denke, dass sie diese Anforderungen erfüllen und diese Designs und Prinzipien sehr gut umsetzen diese Designs und Prinzipien sehr gut Wir werden uns die Landingpages ansehen , die zu Blue Apron, Com und Express VPM gehören Com und Express Diese Beispiele zeigen alle unterschiedliche Branchen und Zielgruppen alle zeichnen sich jedoch dadurch aus, dass sie Besucher in Kunden umwandeln. , dass Sie bei der Analyse dieser Seiten Ich möchte, dass Sie bei der Analyse dieser Seiten genau auf die spezifischen Entscheidungen achten , die jede dieser Marken und auf die Dinge, die Sie mögen, die Sie dann extrapolieren und auf Ihre eigene Landingpage übertragen können dann extrapolieren und auf Ihre eigene Landingpage Am Ende werden Sie also eine bessere Vorstellung davon haben, wie Sie diese Landingpages erstellen können , die nicht nur gut aussehen, sondern auch Ergebnisse liefern Also fangen wir zuerst mit Blue Apron an. Was ich persönlich an Blue Apron liebe, ist, dass sie Bilder äußerst effektiv verwenden , um eine Verbindung zu ihrem Publikum herzustellen Sobald wir auf ihre Seite springen, sehen wir sofort all diese unterschiedlichen Bilder von gut Die Bilder sind lebendig und von hoher Qualität, und Sie können sich vorstellen , dass Sie im Begriff sind, ein Gourmet-Essen zu genießen Diese Heldenaufnahme von all ihren Mahlzeiten, die sie hier haben, ist also nicht nur optisch ansprechend, sondern auch anspruchsvoll. Du willst diese Mahlzeiten in deinem Magen haben. Außerdem ihre Schlagzeile, einfache Essenspakete, hochwertige Zutaten, die an Ihre Haustür geliefert werden. Es ist super einfach und auf den Punkt gebracht. Wissen Sie genau, was sie tun, und spezialisieren Sie sich mit nur diesen wenigen Wörtern Und ich möchte, dass Sie feststellen, wie diese Überschrift ihre Zielgruppe direkt anspricht Es sind vielbeschäftigte Menschen, die gut essen wollen, ohne stundenlang in der Küche zu stehen. Eine andere Sache ist ihr Call-to-Action-Button hier. S Pläne. Es ist supereinfach. Es ist über der Falte platziert. Wenn Leute also auf ihre Seite springen, müssen sie nicht scrollen, um zu wissen, was der nächste Schritt für sie ist Wir wissen also, dass sie im App Store mit 4,7 Sternen bewertet wurden Und dann sehen wir darunter im Grunde den Wert , den sie bieten. Wir haben mehr als 100 wöchentliche Optionen verschiedenen Speisen, die ehrlich gesagt alle gut aussehen. dann weiter unten auf ihrer Seite weitermachen, zeigen sie dann mehr soziale Beweise dafür wie vielen Personen sie über ihre Marke in Kontakt gekommen mit wie vielen Personen sie über ihre Marke in Kontakt gekommen sind. Und wir sehen mehr als 530 Millionen verschickte Mahlzeiten. Und wieder sehen wir hier mehr Texte , die ihre Zielgruppe direkt ansprechen. steht zum Beispiel Sie sind beschäftigt“, also sind wir flexibel. Wie ich bereits sagte, richtet sich ihre gesamte Marke vielbeschäftigte Menschen, die sich gesund ernähren wollen , dann können wir weitermachen, und wir sehen hier ein weiteres Testimonial. Und auf dieser Seite wechselt es tatsächlich zwischen verschiedenen Personen So können wir all ihre unterschiedlichen Meinungen sehen und sehen, wie vielen Menschen diese Marke wirklich gefällt. Und dann haben wir endlich ihren letzten Aufruf zum Handeln, nämlich Get Started Now für nur 799€ pro Portion Wir können auf C-Pläne klicken. Was können wir also von Blue Apron lernen? In ihrem Fall war es angesichts der Tatsache, dass es sich um einen Lebensmittellieferdienst handelt, für sie wichtig, der visuellen Gestaltung Priorität einzuräumen Sie haben auch dafür gesorgt , dass sich ihre Botschaft weiterhin auf ihren einzigartigen Wert konzentriert Und sie hatten einen klaren Aufruf zum Handeln, der auffiel. Ordnung. Jetzt gehen wir von der blauen Schürze zur Ruhe über von der blauen Schürze zur Jetzt sind wir hier bei Calm und es ist klar, dass ihr Fokus darauf liegt sofort eine emotionale Verbindung aufzubauen Das Erste, was Ihnen auffällt, wenn Sie auf die Seite kommen , ist dieser ruhige Hintergrund, perfekt den Ton für das angibt, was sie sind, eine Meditations - und Schlaf-App Bevor Sie also überhaupt ein Wort lesen, helfen Ihnen die Bilder, sich ruhig und bodenständig zu fühlen Die Überschrift beruhigt deinen Geist, verändere dein Leben. Es ist kurz, einfach und einladend. Es überfordert Sie nicht mit Informationen, was für ihr Publikum eine gute Wahl ist Menschen, die Einfachheit und Ruhe suchen. Und unter dieser Überschrift haben sie eine Unterüberschrift, die in wenigen Worten genau beschreibt, was sie tun Sie sind die App Nummer eins für Schlaf, Meditation und Entspannung Und sie haben einen Aufruf zum Handeln , der sehr direkt und zielgerichtet ist, das ist einfach Tri Com kostenlos. Es ist vorne und in der Mitte platziert und eine kontrastierende Farbe, die es vom Hintergrund abhebt, ohne zu auffällig zu sein Gehen wir jetzt runter. Hier in diesem ersten Abschnitt sehen wir also die wichtigsten Vorteile, die Comm seinen Benutzern bieten wird. Und Sie können überall auf dieser Seite sehen , dass alles extrem minimal und einfach ist, weil es minimal und einfach ist, weil bei ihnen um Frieden und Ruhe geht. Und ihre Vorteile hier sind weniger Stress und mehr Schlaf. Lebe achtsam. Wenn wir nach unten scrollen, sehen wir mehr Social Proof, denen die Besten der Branche vertrauen Es zeigt also all diese Zeitschriften , die über sie gesprochen und sie als großartig bewertet haben. Und dann, direkt darunter, sehen wir Testimonials von echten Menschen mit über 2.000.005 Von hier aus können wir dann bis zu ihrem letzten Aufruf zum Handeln scrollen , nämlich Starten Sie Ihre kostenlose Testversion Sehr einfach. Sie haben hier zwei Möglichkeiten. Es ist nicht groß, es ist nicht auffällig, und wir haben die jährlichen und monatlichen Abonnementoptionen Was die Landingpage von Comm so besonders auszeichnet , ist, wie gut sie zu ihrer Marke passt Die Grafik, die Botschaft und das Layout arbeiten alle zusammen, um etwas zu schaffen , das ich komme Die wichtigste Erkenntnis hier ist also, Ihre Landingpage wirklich rund um Ihre Marke zu gestalten Sorgen Sie dafür, dass es sehr konsistent ist und das widerspiegelt, was Sie tun und Ihren Kunden bieten können Lassen Sie uns nun einen Blick auf Express VPN werfen. Und diese Landingpage ist wirklich Klarheit und Vertrauen ausgelegt, was angesichts der Tatsache, dass es sich um ein VPN handelt, Sinn macht. Das allererste , was dir auf ihrer Seite auffällt , ist ihre Überschrift. Das VPN, das einfach funktioniert. Es ist unkompliziert und betont genau das, wonach Kunden suchen. finden sie dann ihre Unterüberschrift, die lautet: Gehen Sie mit dem vertrauenswürdigen Marktführer Nummer eins im Bereich VPM noch einen Schritt weiter vertrauenswürdigen Marktführer Nummer eins im Bereich VPM Und darunter befindet sich unser Call-to-Action-Button, lautet: Holen Sie sich einfach Express-VPM Ihr Aufruf zum Handeln befindet sich direkt in der Mitte der Seite und die Farbe hebt sich von allem anderen ab Wenn Sie mit der Maus darüber fahren, ist es sehr anklickbar. Es ändert sich die Farben und der Wortlaut Get Express VPN ist so einfach und direkt auf den Punkt gebracht, dass Ihre nächste Aktion zum Ihre nächste Aktion Und eine Sache, die ich an Express VPN wirklich mag , ist die Art und Weise, wie es Vertrauenssignale auf der gesamten Seite integriert Und Vertrauenssignale klingen genau so, wie sie sind. Es gibt Dinge, die sie implementieren, die Sie als potenzieller Kunde dazu bringen können , ihrer Marke zu vertrauen. Erstes , was wir hier sehen, Als Erstes , was wir hier sehen, sehen wir, wenn wir nach unten scrollen, die Express-VPN-Garantie. Es handelt sich um eine risikofreie 30-tägige Garantie. Sie sagen, wenn Sie in den ersten 30 Tagen nicht zufrieden sind, lassen Sie es uns wissen und Sie erhalten Ihr ganzes Geld zurück. Elemente wie diese können wirklich dazu beitragen, die Reibung mit den Besuchern zu verringern , da sie sich darauf verlassen können, dass sie die richtige und sichere Entscheidung treffen. Und wenn wir nach unten scrollen, können wir hier in diesem Abschnitt sehen, dass sie nur erklären, was ein VPN ist. Und dann ist es ein kurzer Klappentext, und wieder fügen sie hier einen weiteren Call-to-Action-Button hinzu hier einen weiteren Call-to-Action-Button Dann werden wir sehen, warum Express VPN. Und noch einmal, das ist eine weitere Sache die im Grunde genommen diese Vertrauenssignale beinhaltet Sie geben uns all diese Gründe warum wir sie wählen sollten Sie haben all diese Funktionen. Sie sind Server in 105 Ländern. Sie bieten erstklassige Verschlüsselung und 24-Stunden-Live-Chat-Support. Wenn Sie also jemals etwas benötigen, wissen Sie, dass sie da sein werden, um Ihnen zu helfen. Und es gibt all diese anderen Vorteile, die sie bieten, ohne zu sehr gebündelt zu sein Obwohl dies neun Elemente sind , die sie in diesen Abschnitt aufgenommen haben, wirkt er nicht sehr überwältigend, wie Sie vielleicht denken würden Und dann scrollen wir nach unten und können ihre Bewertungen sehen. Das ist also etwas , das Sie bei allen Marken gesehen haben , über die ich heute berichtet habe. Social Proof ist extrem wichtig, und wenn Sie es haben, sollten Sie es wirklich so gut wie möglich auf Ihrer Seite implementieren . wir also nach unten scrollen, sehen wir hier, wie es in all diesen verschiedenen Nachrichtenagenturen oder Zeitschriften zu sehen ist, die im Grunde über sie gesprochen und sie in irgendeiner Weise gelobt haben . Im Folgenden finden Sie die Vor - und Nachteile eines VPN. Und es ist wirklich nur dazu da, uns mehr Informationen zu geben und darauf zu vertrauen, dass dieses VPN für uns sicher ist zu vertrauen, dass dieses VPN für uns sicher und dass es für uns eine gute Wahl sein wird , wenn es darum geht zu schützen, was wir online haben. Und wie Sie hier sehen können, folgt dies dem Z-Muster, über das ich in der vorherigen Lektion mit Ihnen gesprochen habe über das ich in der vorherigen Lektion mit Ihnen wo Ihre Augen von hier aus wandern, von diesem Bild zu diesem Text bis hier unten, diesem Text zu diesem Bild und diesem Z-Muster, dem Ihre Augen wirklich leicht folgen können. Und es ist etwas, bei dem Sie viele Elemente in Ihre Seite integrieren können , ohne dass sie gruppiert werden Dann können wir nach unten scrollen Wann sollte ich ein VPN verwenden Wissen Sie, eine sehr häufig gestellte Frage für Menschen, die sich Sorgen um ihre Privatsphäre machen. Wir können uns all diese weiteren, du weißt schon, Informationen über sie ansehen . Wie Sie sehen können, enthält diese Seite viel mehr Informationen als eine Seite wie Comm. Und das liegt daran, dass beide für sehr unterschiedliche Zwecke bestimmt sind. Mit Com versuchen sie, bei ihrem idealen Publikum ein Ziel zu erreichen, nämlich Gelassenheit und Friedlichkeit Sie möchten also, dass ihre Landingpage dies widerspiegelt, indem sie sie einfach und minimal hält Hier, mit Express VPN, sich alles um Sicherheit und Sicherheit. Ihre Landingpage spiegelt dies wider, indem sie all diese Gewissheit gibt und all diese Gründe nennt, warum diese Leute, ihre potenziellen Kunden, vertrauen sollten. Egal, was der Einwand oder die Frage eines potenziellen Kunden im Fall von Express VPN ist , er möchte all das auf dieser Landing Page beantworten können, um alle Sorgen oder Bedenken auszuräumen. Jetzt haben Sie gesehen, wie einige der besten Landing Pages ihre Magie entfalten. Mit Blue Apron hatten wir lebendige Grafik mit zielgerichteter Für Com war das emotional ansprechende Design die wichtigste Erkenntnis war das emotional Und mit Express VPN hatten wir ein Meisterkurs und ein vertrauensbildendes Neben all ihren einzigartigen Stärken hatten sie auch einige gemeinsame Prinzipien. Klarheit, Vertrauen und ein klar definierter Aufruf zum Handeln. Wenn Sie also Ihre eigenen Landingpages erstellen oder verfeinern, möchte ich, dass Sie diese im Hinterkopf behalten. Wie können Sie visuelle Elemente einsetzen, um Aufmerksamkeit zu erregen, Leitfaden für Aktionen und Inhalte konzipiert sind, um Vertrauen aufzubauen? Denn denken Sie daran, dass das Ziel nicht nur darin besteht, eine Seite zu erstellen, die gut aussieht Es geht darum, eine Seite zu erstellen , die Ergebnisse liefert. In der nächsten Lektion nehmen wir das Gelernte und setzen es Erstellung unserer eigenen Landingpage in die Tat um. Machen Sie sich also bereit und wir sehen uns in der nächsten. 15. Hast du schon einmal von einem Leadmagneten gehört?: Sie sind lange genug im Internet unterwegs, dann haben Sie wahrscheinlich von einem Bleimagneten gehört, Weise mit ihm interagiert ihn konsumiert oder sogar in irgendeiner Und darüber haben wir in früheren Lektionen gesprochen. Aber in dieser Lektion werden wir darüber sprechen, was ein Leadmagnet ist und wie und wann wir ihn auf unserer Landing Page verwenden können. Ein Bleimagnet ist also im Grunde ein kostenloses Produkt, das Sie im Austausch für Ihre Kontaktinformationen erhalten , an die der Bleimagnet geliefert werden soll. Angenommen, Sie melden sich kostenlos an, geben Ihre E-Mail-Adresse an und Sie erhalten das Buch per E-Mail. Das ist sinnvoll, denn ein Lead ist, wie wir wissen, jemand , der Ihrem ICP entspricht Und Lede Magnet zieht diese Leads oder potenziellen Kunden Und es gibt ein paar Gründe, warum Sie einen Elite-Magneten haben möchten . Die wichtigste ist natürlich Sie erstellen eine E-Mail-Liste und erhalten Kontakte für Personen , die Sie dann in Zukunft mit Updates, Angeboten oder allem anderen , was Sie verkaufen möchten, kontaktieren können. Im Grunde können wir, indem wir kostenlos und im Voraus einen Mehrwert anbieten, eine Zielgruppe aufbauen, an die wir dann in Zukunft vermarkten können Und eine weitere Ebene, auf der Sie Magnet ausweichen können, besteht darin, dass es Vertrauen und die Einhaltung von Vorschriften bei Ihren potenziellen Kunden schafft Wie wir bereits erwähnt haben, kann es sich bei der ersten Ebene eines Funnels um kostenlose Inhalte handeln , die Sie beispielsweise über YouTube bereitstellen Vielleicht machst du irgendeine Art von Tutorials. Es wäre ein ziemlich großer Sprung vom Konsum Ihrer kostenlosen Inhalte zum Kauf Ihres hohen Ticketangebots. Ein Bleimagnet kann also als Brücke und Schicht zum Trichter dienen , wodurch Sie dem Verkauf einen Schritt näher kommen Und das liegt natürlich daran, dass Ihnen, anstatt Geld zu geben, sie Ihnen, anstatt Geld zu geben, etwas so Einfaches wie die Kontaktinformationen Schließlich, und vielleicht der wichtigste Teil des Leitmagneten, ist der Begriff der Reziprozität. Dies ist etwas, was die meisten erfolgreichen Online-Unternehmen von Uber tun Und es ist das Konzept, im Voraus viel Wert, Informationen oder Wissen bereitzustellen ohne eine Gegenleistung zu verlangen Und das tut so viel für Ihre Marke. Erstens zeigt es Ihren Interessenten welchen Wert die Interaktion mit Ihrer Marke hat. Wenn das kostenlose Zeug ist und es so wertvoll ist, stell dir vor, wie wertvoll das kostenpflichtige Zeug sein wird. Zweitens ist es auch eine großartige Gelegenheit Ihr Fachwissen unter Beweis zu stellen. Hier können Sie im Grunde Ihr Wissen einsetzen und zeigen , dass Sie wissen, wovon Sie sprechen. Ihre Interessenten werden sehen, dass sie in guten Händen sind, und es besteht eine höhere Wahrscheinlichkeit , dass sie Ihr Produkt kaufen. Und zu guter Letzt: Wenn Ihr Leadmagnet tatsächlich gut und wertvoll ist, kann er bei Ihren Interessenten so viel Wohlwollen hervorrufen Wenn Sie es so positionieren, dass Ihre Interessenten sofort einen Mehrwert oder Ergebnisse erzielen, werden sie es zurückzahlen oder sich Ihre Interessenten sofort einen Mehrwert oder Ergebnisse erzielen, auf irgendeine Weise bei Ihnen bedanken wollen auf irgendeine Weise bei Ihnen bedanken Und das kann in Form von Käufen oder Bewertungen, Testimonials oder ähnlichem geschehen Im Grunde kann das alles einfach eine Menge positiver Dynamik für Ihren Jetzt gibt es eine Reihe verschiedener Bleimagnete, und es wird wichtig sein, den richtigen für Ihr Unternehmen zu finden. Lassen Sie uns also einige Arten von Bleimagneten behandeln , damit Sie die richtige Wahl treffen können. Einer der OG-Bleimagnete ist ein Leitfaden oder eine Art eBook. Das ist tatsächlich eines, das ich als Teil meines Funnels verwende, wo ich eine 16-seitige Gliederung zur Verfügung stelle, die dir im Grunde zeigt, wie du deine eigene Marke Utomi aufbauen kannst Diese Art von Bleimagnet eignet sich hervorragend wenn Sie etwas vermitteln , das umsetzbar ist Wie eine Methode oder ein Programm. Und ich habe auch Leitfäden als Bleimagnete in Immobilien und Fitnessräumen verwendet, zum Beispiel. Denken Sie daran, dass die Idee bei einem Leitfaden, wie auch bei den meisten Bleimagneten , darin besteht, so viel Wert wie möglich zu bieten. Zögern Sie also nicht unbedingt, wertvolle Geheimnisse zu verraten , die Ihr Publikum vielleicht nützlich finden könnte. Natürlich ist es in Ordnung, einige Dinge hinter Verschluss zu halten, obwohl Sie das nicht müssen Was hier entscheidend ist, ist wirklich so viel Wert wie möglich zu verschenken Du musst zu viel oder zu wenig verschenken, dann würde ich mit Sicherheit dazu neigen, zu viel zu verschenken. Am Ende des Tages werden Ihre Upsells einen anderen Wert für Ihr Publikum haben Wenn Sie also Coaching verkaufen, können Sie ihnen bei der Umsetzung der Konzepte helfen , die im Leitfaden beschrieben werden Oder Sie können ihnen spezifische, maßgeschneiderte Ratschläge geben , die sie allein mit dem Leitfaden nicht bekommen könnten. Im Grunde ist Ihr Publikum bei jeder Stufe Ihres Angebots auf der Suche nach einer neuen, ist Ihr Publikum bei jeder Stufe Ihres Angebots auf der Suche nach anderen Art von Mehrwert. Und für den Hauptmagneten sind es in diesem Fall Inhalt und Wissen. Also halte dich nicht zurück. Eine großartige Fallstudie dazu ist die Marke von Alex Hermosi Hermosi hat eine Marke aufgebaut, die über 200 Millionen US-Dollar pro Jahr generiert , und alles, was Sie online über ihn sehen, ist, dass er Wert oder Wissen völlig kostenlos weitergibt Wert oder Wissen völlig kostenlos Er ist im Grunde nur eine riesige Maschine des guten Willens und der Glaubwürdigkeit Also bezahlen ihn Unternehmen für seine Hilfe und Skalierung, und dann teilt er all das Wissen, das er durch die Unterstützung dieser Unternehmen bei der Skalierung erlangt hat, und stellt es online Andere Unternehmen sehen, dass er über enormes Maß an Fachwissen verfügt, dass er eine Reihe von Kunden hat und dass er auch mit den Ergebnissen, die er erzielt, konsistent ist. Das bedeutet, dass einige Unternehmen das Wissen, das sie aus seinen kostenlosen Inhalten gewinnen, anwenden werden , aber auch viele Unternehmen werden versuchen ihn wegen seines Fachwissens einzustellen , das er unter Beweis gestellt hat. Das bedeutet, dass einige Unternehmen seine Lektionen, die er vermittelt, und seine kostenlosen Inhalte anwenden werden. Aber viele, viele andere werden versuchen, seine Dienste in Anspruch zu nehmen , da sie mit seinem Fachwissen so vertraut sind. Das ist alles, um zu sagen, dass Sie beim Erstellen eines Leitfadens keine Angst haben sollten, all Ihr Wissen zu diesem Thema preiszugeben Natürlich sollte er präzise und nahtlos sein, aber darüber werden wir in der nächsten Lektion sprechen andere Form von Bleimagneten, die in den meisten Szenarien wahrscheinlich am effektivsten ist , ist eine Form von Videotraining Es kann sich entweder um einen kurzen Videokurs, ein Webinar oder sogar um ein einzelnes Video handeln , das ein Problem für Ihr Publikum löst Denken Sie daran, dass wir den gesamten Prozess der Suche nach unserem Angebot und den Schmerzpunkten unserer Zielgruppe bereits durchlaufen gesamten Prozess der Suche nach unserem Angebot und den Schmerzpunkten unserer Zielgruppe Wir kennen also bereits die Probleme , für die wir sie lösen sollen. Der Prozess der Entscheidung, was Ihr Leadmagnet sein sollte, sollte also Ihr Leadmagnet sein sollte, sollte darin bestehen, zu entscheiden, wie Sie das Problem Ihres Publikums im richtigen Medium lösen können. Eine klassische Methode, die ich schon oft für Kurseinführungen verwendet habe , ist ein Videokurs mit drei Videos. Im Grunde genommen meldet sich Ihr Publikum für einen kostenlosen Kurs an. Und für die nächste Woche oder so verschickst du drei Videos , die Teil eines längeren Kurses sind. Am Ende sollten sie genug Wert gewonnen haben und sich Ihrer Fähigkeiten sicher genug sein Ihrer Fähigkeiten sicher genug , dass sie den kompletten Kurs kaufen wollen. Und ein weiterer OG-Hauptmagnet ist ein Webinar. Früher fälschten die Leute Webinare mit allen möglichen Taktiken, fälschten die Leute Webinare mit allen möglichen um es so aussehen zu lassen wären sie live und nicht vorab aufgezeichnet worden Ich kann es nicht empfehlen. Aktuelle Live-Webinare sind immer noch eine ziemlich interessante Strategie Aber ich würde das den fortgeschritteneren Marketern und denen unter Ihnen vorbehalten , die bereits ein ziemlich großes Publikum haben Ich habe auch gesehen, dass ein Video funktioniert hat. Wenn sie ein Problem spezifisch lösen. Fallstudien können ein gutes Beispiel sein. Wenn du eine bestimmte Fallstudie in einem Video anspielst, das für dein Publikum interessant sein wird , dann könntest du eine vollständige Aufschlüsselung dieser Fallstudie auf deiner Landingpage haben dieser Fallstudie auf deiner Landingpage Ein weiterer Anziehungspunkt, mit dem ich gesehen habe , dass Menschen viel Erfolg hatten, sind Fragebögen, Tests, Quizfragen und solche Dinge Diese können in bestimmten Nischen sehr gut funktionieren. Zum Beispiel kann alles, was medizinisch tun hat und bei dem Sie nach Beantwortung einiger Fragen eine Diagnose erhalten können nach Beantwortung einiger Fragen eine Diagnose , sehr wertvoll sein Ich weiß, dass Michael Bruce, dessen Marke Sleep Doctor ist, einen Test hat, den Sie ausfüllen können , um Ihren Chronozyten herauszufinden Sobald Sie den Test ausgefüllt haben, geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein und Sie erhalten dort Ihre Ergebnisse Dies kann auch eine sehr gute Möglichkeit sein , Ihre Fähigkeiten bei einer Aktivität zu bewerten. Nehmen wir an, Sie verkaufen irgendeine Art von Copywriting-Kurs. Sie könnten einen Test mit einigen Copywriting-Übungen durchführen, bei denen diese auf einer Skala von eins bis Dieser Test ist ziemlich effektiv, weil er Sie zunächst wie der Lehrer oder Experte erscheinen lässt , der ihre Fähigkeiten bewertet Und zweitens, wenn ihre Bewertung niedriger ist als erwartet, könnte das ihnen einen zusätzlichen Anreiz geben , deinen Kurs zu kaufen. Ich habe auch gesehen, dass diese Art von Bleimagneten für Matchmaking-Zwecke verwendet wird Das wirklich Gute daran ist, dass Sie erst nach ihren Kontaktinformationen fragen , wenn sie den Umfragetest oder den Fragebogen bereits ausgefüllt Denn nach dem Ausfüllen all dieser Informationen ist es ziemlich unwahrscheinlich , dass sie ihre Kontaktinformationen nicht mit Ihnen teilen ihre Kontaktinformationen nicht mit , damit sie ihre Ergebnisse sehen können. Wie dem auch sei, dies war ein Crashkurs über Bleimagnete, sodass Sie den auswählen können, der für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Und in zukünftigen Lektionen werden wir jeden Typ von Bleimagneten speziell behandeln und Ihnen zeigen, wie man ihn herstellt. 16. Erstelle einen hochkonvertierbaren Leadmagneten...: In der vorherigen Lektion haben wir angesprochen , was ein Bleimagnet ist. In den folgenden Lektionen werde ich Sie nun durch die verschiedenen Arten von Bleimagneten führen, sodass Sie einen auswählen können, der speziell auf Ihr Unternehmen und Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist . In diesem Video werden wir uns also damit befassen, wie man einen Leadmagneten für Videoschulungen baut. Denken Sie daran, dass dies eine Art von Leadmagnet ist , der am besten funktioniert, wenn Sie einen längeren Kurs oder eine Art Coaching verkaufen. Dieses Training ist eine großartige Gelegenheit, Glaubwürdigkeit in den Köpfen Ihrer Zielgruppe aufzubauen und ihnen ein Gefühl für den enormen Wert zu vermitteln , den Sie bieten können, wenn sie mit Ihnen zusammenarbeiten. Die Vorlage, die ich Ihnen hier beibringen werde , ist die PLF-Methode PLF steht für Product Launch Formula und wurde von Jeff Walker entwickelt Die Idee ist einfach. Bevor wir ein Produkt auf den Markt bringen, wollen wir es annecken und necken und necken bis die Leute es kaum erwarten können, es zu kaufen Seit Walker haben die Leute diese Idee auf die Spitze getrieben. Wie wir in der vorherigen Lektion besprochen haben, bauen die Leute jetzt persönliche Marken auf, die auf der Idee basieren , Mehrwert kostenlos anzubieten, sodass die Leute , wenn sie endlich ein kostenpflichtiges Produkt auf den Markt bringen, diesem Mehrwert kostenlos anzubieten , wenn sie endlich ein kostenpflichtiges Produkt auf den Markt bringen, genug vertrauen, um es zu kaufen. Wie gilt das nun konkret für Ihr Angebot? Nun, hier ist, was Sie tun werden. Im Idealfall möchten wir diese Lektionen von Grund auf neu aufzeichnen. Wenn Sie jedoch einige aus einem alten Kurs haben, könnten wir diese möglicherweise wiederverwenden. Was Sie tun sollten, ist, drei Konzepte aus Ihrem Kurs, Ihrem Coaching oder Ihrer Methode oder was auch immer Ihr Angebot ist, zu übernehmen drei Konzepte aus Ihrem Kurs, Ihrem . Dann werden Sie eine Lektion rund um eine Geschichte aufbauen. Nun, das ist wichtig. Lass mich dir sagen warum. Ich habe früher auf der Bühne verkauft. Ich ging hoch, erzählte alles über ein Produkt und bat dann die Leute, es am Ende zu kaufen Ich war gut. Mir ging es richtig gut. So sehr, dass andere Unternehmen mich beauftragt haben, das für sie zu tun. Aber eines Tages musste ich ein Produkt verkaufen, bei dem ich mir nicht sicher war. Und es war Hundefutter. Fünf Jahre zuvor starb mein Hund Pockets, mein bester Freund, weil er überverarbeitetes Hundefutter gegessen hatte, was für ihn einfach schrecklich war Aber die eigentliche Mission dieses Unternehmens war , das gesündeste Hundefutter herzustellen, das Also brachten sie mich in ihre Fabriken und zeigten mir all ihre Forschungsergebnisse, um mich davon zu überzeugen, dass dieses Hundefutter tatsächlich gesund ist Und sie haben mich überzeugt. Und wenn Pockets dieses Essen gegessen hätte, wäre er nicht gestorben. Also trat ich in der nächsten Woche auf die Bühne und erzählte meine Geschichte über Pockets. Und ich hatte noch nie so viele Produkte verkauft. Also, alles, was ich dir gerade erzählt habe, ist eine Lüge. Du bist wahrscheinlich total süchtig. Die Moral von der Geschichte ist , dass Menschen Geschichten mögen. Geschichten fesseln, Geschichten verkaufen sich und Geschichten sind genau das, was Sie in dieser Phase der Beziehung zu Ihrem Publikum brauchen . Geschichten sind eine Gelegenheit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und eine authentische Sichtweise zu zeigen. Bitte lügen Sie nicht aus komödiantischen Gründen, wie ich es gerade getan habe. Und es verleiht dem, was sie lernen, einen emotionalen Aspekt Das ist genau der Grund, warum Zeugnisse und Erfolgsgeschichten so stark sind Nehmen Sie also drei Konzepte, die Sie vermitteln, und erinnern Sie sich an eine Zeit in Ihrem Leben, in der sich diese Konzepte als besonders nützlich erwiesen Dann bauen Sie einfach drei Lektionen darauf auf. Jetzt werden wir diese Lektionen kostenlos anbieten, verteilt auf eine Woche. Aber bevor Sie das tun, möchten Sie vielleicht Jeff Walkers ersten Schritt zu PLF mit einbeziehen, und zwar das Senden einer Umfrage an Ihre Zielgruppe um genau zu erfahren , was sie lernen möchten Selbst wenn Sie am Ende nicht genau das vermitteln , wofür sie gestimmt haben, wird es sich anfühlen, als hätten sie ein Mitspracherecht bei dem, was Sie veröffentlichen Dies gilt jedoch möglicherweise nicht unbedingt für den Bleimagneten. Nun, es gibt zwei Denkrichtungen darüber, wann die erste Lektion verschickt werden sollte. Sie können es entweder direkt beim Abonnement oder am nächsten Tag versenden . Der Gedanke hier ist, dass du Vorfreude aufbaust Ich persönlich glaube nicht, dass das heutzutage mehr funktioniert, also schicke ich es einfach sofort raus Ordnung. Also sollte die erste Lektion etwa zehn bis 15 Minuten lang sein und so viel Wert wie möglich vermitteln Es sollte ein Teilproblem des Problems lösen , das Ihr vollständiges Produkt oder Ihre Dienstleistung löst Etwas, das ihnen einen schnellen Aha-Moment beschert. Idealerweise etwas, das umsetzbar ist. Beim ersten Video möchten Sie nicht unbedingt das gesamte Produkt oder den Kurs zu sehr anpreisen, aber Sie können auf jeden Fall damit beginnen, es zu erwähnen Zwei Tage später sollte dein zweites Video erscheinen. Ihr zweites Video sollte dieselbe Idee haben. Wähle ein anderes Konzept und erzähle eine andere Geschichte. Diesmal können Sie es sich leisten, hier ein etwas längeres Video zu drehen, da die Leute, die sich Ihr zweites Video ansehen werden , wahrscheinlich engagierter sind. In diesem Video möchten Sie nun ernsthaft die Tatsache erwähnen, dass Ihr neuer Kurs oder Ihr neues Mentoring-Programm Ende der Woche eröffnet wird Auch hier geht es darum, zu necken und zu necken und zu necken, um Vorfreude zu wecken Idealerweise sollten Sie sich von Leuten per E-Mail darüber informieren lassen, wann der Kurs oder das Coaching veröffentlicht wird, damit sie anfangen können Ordnung. Sobald das erledigt ist, ist es Zeit für den letzten. Meiner Erfahrung nach ist es gut, in so kurzer Zeit wie möglich viel Wert zu bieten . Im besten Fall machst du eine fünfminütige Lektion, in der du zwei bis drei Minuten mit dem Unterrichten verbringst und den Rest nur über deinen Kurs oder deine Mentorenschaft redest Sie sollten alle Vorteile Ihres Produkts auflisten und genau klarstellen, wie es Problem Ihrer Zielgruppe lösen wird Sie sollten mit einem ziemlich klaren CTA abschließen, einem Aufruf zum Handeln, es sei denn, Sie möchten noch ein paar Tage mit der Veröffentlichung warten , um Vorfreude zu wecken Dieser ist auch eine gültige Option. Nachdem Sie diese Lektionen abgeschlossen haben, haben Sie nun zwei wichtige Dinge getan. Erstens haben Sie Ihrem Publikum einen echten Mehrwert geboten und den Grundstein für den Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung Und zweitens haben Sie Ihr Wissen unter Beweis gestellt und eine Verbindung Ihrem Publikum aufgebaut und ihnen gezeigt , dass Sie nicht nur da sind, um ihr Geld zu nehmen, sondern dass Sie ihnen auch wirklich helfen möchten Der Schlüssel liegt hier nicht nur darin, Informationen zu geben, sondern auch eine Beziehung und Vertrauen aufzubauen Je mehr Sie ihnen im Voraus etwas Umsetzbares und Hilfreiches geben , desto wahrscheinlicher ist es , dass sie später in Ihr gesamtes Angebot investieren Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Aufbau einer Videoschulung als Ihr Hauptmagnet eine hervorragende Strategie ist , um Ihr Fachwissen zu präsentieren und Ihr Publikum auf Ihr größeres Angebot Indem Sie die Schritte der PLF-Methode befolgen und mithilfe von Geschichten eine emotionale Verbindung herstellen und Ihren drei Lektionen einen echten Mehrwert bieten , bereiten Sie sich auf einen erfolgreichen Start Halten Sie den Inhalt also spannend, lösen Sie Probleme und beenden Sie ihn mit einem wirklich starken Aufruf zum Handeln Wir sehen uns in den nächsten Lektionen , in denen wir über andere Bleimagnete sprechen werden. 17. Der am schnellsten baubare Leadmagnet: In dieser Lektion werden wir uns mit der ersten Art von Bleimagneten befassen , mit der wir uns befassen werden Und das ist ein E-Book-Leadmagnet. Wie wir bereits erwähnt haben, sind E-Books am nützlichsten wenn Sie im Voraus einen Mehrwert bieten möchten Egal, ob Sie Ihren Interessenten einen Leitfaden oder eine Anleitung geben möchten einen Leitfaden oder eine Anleitung wie Sie ein bestimmtes Problem oder einen Schmerzpunkt Ihrer Zielgruppe lösen können, dies ist wirklich am nützlichsten, wenn Sie das tun Und das muss überhaupt kein schwieriger Prozess sein. Es kann für Sie wirklich sehr einfach sein , es an einem Abend zu tun. Lassen Sie mich Ihnen tatsächlich zeigen, wie einfach es sein kann. Lassen Sie uns jetzt gleich zu Canva springen und ich zeige Ihnen diesen Prozess. In Ordnung. Jetzt sind wir auf Canva und der erste Schritt, den du tun solltest, ist, einfach hier oben im Inhalt zu suchen und einfach eBook einzugeben Also habe ich meiner Suche einfach mehrere Seiten hinzugefügt , denn wenn du eBook und Canva eingibst, bekommst du oft nur die Titelseiten der Hier haben wir also eine Reihe verschiedener Vorlagen, die wir uns ansehen können Und auf Canva kannst du einfach mit der Maus über sie fahren und sie geben dir eine Vorschau davon, wie sie aussehen Das solltest du bei der Erstellung und Auswahl deiner eigenen Inhalte im Hinterkopf behalten Erstellung und Auswahl deiner eigenen Inhalte im Hinterkopf denn wir wollen nichts haben, das zu viel bestimmten Inhalten zu tun hat Sie möchten zum Beispiel kein E-Book haben , das nur mit Bildern gefüllt ist weil es dann schwierig sein wird, Ihren Interessenten irgendeinen Wert zu vermitteln. Andererseits möchten Sie nicht, dass es nur aus Text besteht, denn wenn es nur aus Text besteht und es nicht sehr ansprechend ist, werden Ihre Interessenten das eBook wahrscheinlich nicht vollständig durchgehen. Und deshalb werden sie nicht so viel Nutzen daraus ziehen. Wie Sie sehen können, gibt es hier eine Reihe verschiedener Vorlagen, und viele davon sehen ziemlich gut aus. Sie sind alle visuell sehr ansprechend. Und das ist auch etwas, das ich an Canva sehr mag. Es ist die Tatsache, dass viele ihrer Sachen, viele ihrer Vorlagen tatsächlich sehr nützlich sind Ich würde also sagen, dass das, was ich gerade erwähnt habe, eine wichtige Rolle bei der Auswahl einer Vorlage spielen wird. Sie werden wirklich nicht wollen, dass es stark auf dem einen oder anderen Formular basiert, Bilder oder Text angeht. Sie möchten ein gutes Gleichgewicht zwischen beidem haben. Ich würde also sagen, schauen Sie sich einen Haufen davon an und sehen Sie, welche Art von Vorlage oder für welche Art von Vorlage genau zu dem passt, was Sie verkaufen oder Ihren Interessenten mitteilen werden. Ich habe bereits ein E-Book, das meiner Meinung nach sehr gut darin ist , viele dieser Prinzipien zu vermitteln und umzusetzen , die ich Ihnen nicht nur in diesem Kurs, sondern auch in früheren Lektionen erklärt habe nicht nur in diesem Kurs, . Okay, jetzt sind wir hier in diesem Beispiel-eBook. Und wie Sie unten sehen können, sind es 16 Seiten. Denken Sie daran, dass der Schlüssel zu diesen E-Books darin besteht Ihren Interessenten so viel Wert wie möglich zu vermitteln Und obwohl das der Fall ist, wollen wir trotzdem nichts tun , was übertrieben wird möchte kein E-Book haben, das beispielsweise 100 Seiten umfasst, denn dann wird es für Ihre Interessenten nicht leicht verdaulich sein , sich umzuschauen und ziemlich schnell viel Wert zu bekommen Wie Sie sehen können, umfasst dieses Buch 16 Seiten, und ich denke, etwas in dieser Länge ist die ideale Länge , die Sie Ihren Interessenten geben können Aber jetzt fangen wir mit dem Inhalt selbst an, und das Erste, was wir sehen, ist die Titelseite. Und hier gibt es nicht allzu viel zu erwähnen und hervorzuheben, aber hier gibt es ein paar wichtige Dinge. Das Erste ist also, dass das Cover Ihres E-Books sowohl eine visuelle Anregung als auch Text enthalten sollte . Sie sollten also natürlich Ihren Titel haben, was auch immer es ist, den Sie Ihrem Publikum geben. Dies ist eine Anleitung zur Automatisierung von Online-Kursen. Wie Sie oben sehen können, gehen Unternehmen Schritt für Schritt durch die Automatisierung von Online-Kursen. Und darunter haben wir ein Bild, das dazu gehört. Was die Formatierung all dessen angeht, sollten Sie, wenn Sie sich für eine gute Vorlage entscheiden, wenn Sie sich für eine gute Vorlage entscheiden, nicht so viel darüber nachdenken müssen Es sollte alles ganz gut passen. Okay, jetzt gehe ich zur nächsten Seite über, und diese ist eine Willkommensseite. Mit diesem Teil werden Sie also ein paar wichtige Dinge erledigen wollen . Und das hängt natürlich alles davon ab , wie Sie dieses eBook verteilen. Aber in diesem Fall weiß ich, dass die Person, die dieses E ausgegeben hat, es Leuten gegeben hat, die nicht wirklich wussten, wer er war. In diesem Fall entschied er sich also für das, wofür er sich entschied, weil seine potenziellen Kunden ihn oder seine Marke nicht wirklich kannten, ein wenig über sich selbst zu sagen und zu erklären, warum sie ihm vertrauen sollten. Er hat soziale Beweise vorgelegt. Sie sehen, dass das auf dieser ersten Seite auf verschiedene Weise gemacht wurde. Zunächst sehen Sie, dass er mehrere fünfstellige Online-Kursmarken aufgebaut hat. Und vieles davon spricht darüber, darüber und über seinen bisherigen Erfolg und warum sie ihm vertrauen sollten. Damit einher geht auch eine visuelle Darstellung, ein sozialer Beweis. Dadurch wird nicht nur Vertrauen zwischen ihm und seinen potenziellen Kunden gestärkt, sondern sie sind auch begeistert davon , was er ihnen geben wird. Denn der Zweck dieses Leadmagneten besteht nicht nur darin, ihre E-Mail-Adresse zu erhalten, indem sie ihnen diese geben, sondern auch darin, eine Beziehung aufzubauen und diese Beziehung fortzusetzen. Deshalb wollen wir sicherstellen, dass wir sie von Anfang an begeistern, damit sie tatsächlich das Ganze konsumieren und hoffentlich Maßnahmen ergreifen, um ihre eigenen Ergebnisse zu erzielen. Wenn wir also zu ihnen zurückkehren, sei es durch E-Mail-Kommunikation oder eine andere Art, werden E-Mail-Kommunikation oder eine andere Art, sie eine positive Erfahrung mit uns und es ist wahrscheinlicher, dass sie dann zur nächsten Phase übergehen, was auch immer es sein mag, entweder unser Low-Ticket-Angebot oder vielleicht für ein Premium-High-Ticket-Programm anmelden Gehen wir also zur nächsten Seite über. Auch hier gibt es nicht allzu viel zu erwähnen, aber es wird ein wesentlicher Aspekt Ihres E-Books sein. Das ist einfach ein Inhaltsverzeichnis. Das Inhaltsverzeichnis selbst ist zwar etwas, das wir selbstverständlich zu unserem eBook hinzufügen werden, aber es ist auch ein hilfreiches Mittel, mit dem wir unsere Informationen und die Dinge, die wir teilen werden, strukturieren können , weil wir wollen, dass alles von einer Seite zur nächsten fließt und Sinn ergibt. Wir wollen dabei niemals unsere potenziellen Kunden verlieren . Es ist also wahrscheinlich eine hilfreiche Strategie für Sie, schon vor der Erstellung des E-Books über dieses Inhaltsverzeichnis nachzudenken über dieses Inhaltsverzeichnis ist also wahrscheinlich eine hilfreiche Strategie für Sie, schon vor der Erstellung des E-Books eine hilfreiche Strategie für und es Ihnen einfach zu machen. In Ordnung, wir haben das jetzt auf der nächsten Seite behandelt. Welches wird das Cover von Kapitel eins sein . Noch einmal, ein weiterer wichtiger Punkt hier, über den wir auf der Willkommensseite gesprochen haben, ist einfach, unsere Interessenten zu begeistern, was wir ihnen bieten werden. Und genau das tut er hier. Er spricht im Grunde darüber, warum sein Modell sehr einfach sein wird und eine sehr gute Gelegenheit für seine Interessenten sein wird, sich weiterzuentwickeln Im Anschluss daran hat er einige Handlungsschritte. Was werden sie also in diesem Teil des Prozesses tun? Super einfach und übersichtlich. Sie werden sich eine profitable und skalierbare Nische aussuchen. Außerdem werden sie in ihrer Nische ein profitables Kursthema finden . Wir sind also erst auf Seite vier des 16-seitigen E-Books. Und er sagt mir hier, dass ich in der Lage sein werde, eine profitable und skalierbare Nische auszuwählen und in dieser Nische ein Kursthema zu finden in dieser Nische ein Kursthema , das ich dann selbst aufbauen kann. Wenn das also für mich wäre, der gerade das eBook bekommen hat, wäre ich sehr gespannt, was er als Nächstes zu sagen hat Lassen Sie uns das also tun und weitermachen. Jetzt sind wir also immer noch hier in Kapitel eins. Und wir haben bereits etwas, das sehr wertvoll ist, direkt vor uns. Er teilt hier mit , dass es auf dieser Seite, ähm, dieses Ding namens Utomi Marketplace Insights gibt Und dort können wir sehen, welche Kursthemen für uns rentabel sein werden Und er erklärt uns auch, wie wir diese Tools nutzen können , um die besten Ergebnisse zu erzielen. Genau hier unten sehen wir, wie Nachfrage und Angebot unserer Meinung nach aussehen sollen. Möchte, dass es ein hoher oder niedriger oder hoher Durchschnitt ist. Und dann sehen wir uns das Perzentil an. Wir wollen eine Konversionsrate von über 85%, also weniger Und wir können hier Screenshots davon sehen , wo wir das alles sehen Wo das unten steht, ist die Konversionsrate. Das ist die Konversionsrate. Das ist das Perzentil Und hier können wir die Nachfrage der Studenten sehen. Auf Seite fünf haben wir also bereits diesen Wert , der uns gegeben wird, und er ist sehr einfach und leicht verdaulich Hier mit der visuellen Darstellung und diesen kurzen kleinen Stichpunkten sind wir in der Lage, so viel Wert zu gewinnen und verstehen, was das bedeutet Und ich werde nicht alle Lektionen dieses E-Books durchgehen , weil das eine Weile dauern könnte, aber ich möchte nur, dass Sie die Prinzipien kennen , die Sie wirklich anwenden und Ihre eigenen entwickeln sollten . Jetzt sind wir auf der nächsten Seite, Seite sechs, und es geht darum, Ihre Nische auszuwählen. Hier können Sie also sehen, dass es etwas textlastiger ist, aber das macht auch ein bisschen mehr Sinn, weil es nicht etwas ist das Sie einfach aus den Erkenntnissen des Utomi-Marktplatzes ziehen könnten , wie er oben gezeigt hat Und hier scheint es, als müsste die Person selbst eine genauere Entscheidung treffen Also macht er das, und dann ist er auch noch darunter, er zeigt uns ideale Nischenbeispiele. Also ergänzt er ihr Wissen durch umsetzbare Beispiele, die sie selbst untersuchen könnten Also werden wir von hier aus weitermachen. Und dieser ist ziemlich verrückt. Es sind 100 von ihm recherchierte Kursthemen mit optimalen Statistiken und den Nischen, wie er bereits erwähnt hat Er hat hier also diese Beispielnischen genommen. Und hat sie alle aufgeteilt und eine ganze Tabelle mit einer Reihe von Kursthemen unter diesen Nischen erstellt eine ganze Tabelle mit einer Reihe von Kursthemen unter diesen Nischen Und wieder einmal, es bietet so viel Wert. Das macht sehr deutlich, dass er tatsächlich Zeit und Mühe darauf verwendet hat. Wenn seine Interessenten das sehen, vermittelt das zwei Dinge Erstens vermittelt es sein Fachwissen und die Fähigkeit, all dies zusammenzustellen Und zweitens zeigt es sein Engagement in diesem Bereich. Und dieses Engagement kann in beide Richtungen gehen. Es könnte eine Hingabe an diese Sache sein, über die er in diesem Geschäftsmodell spricht, aber es ist auch eine Hingabe seinen Mitarbeitern einen Mehrwert zu bieten. Bisher ist diese Seite von allen visuell am wenigsten ansprechend , aber das ist völlig in Ordnung, weil sie das wieder wettmacht , indem sie so viel Wert bietet. Lassen Sie uns also weitermachen und uns die nächste Seite ansehen. Und das ist in einem Bett, Kapitel zwei, Kurse erstellen. Und hier sehen Sie dieselben Dinge , die ich wiederholt habe, und es bleibt visuell ansprechend. Hier hat er ein Bild. Er hat eine gut aussehende Seite und einen Text, der nicht zu aufdringlich sein wird. Also, zur nächsten Seite werden wir übergehen. In diesem Fall spricht er davon, Lehrer zu finden. Doch auch hier gelten dieselben Dinge. Er hat ein Bild und er hat Text, aus dem klar ist, worum es geht, aber es ist nicht zu textlastig, wo die Leute einfach rüberschauen und sehen, dass es wie ein Wortsalat ist und es nicht lesen. Okay, jetzt weiter zur nächsten Seite. Und dieser wird eine Art schrittweise Demonstration sein. Und das ist ein großartiges Tool, das er hier verwendet weil er dieses komplexe Geschäftsmodell aufschlüsselt und es für seine potenziellen Kunden sehr einfach und leicht verdaulich Er sagt ihnen nicht nur, was sie tun sollen, sondern fügt auch eine visuelle Darstellung dessen hinzu , was sie tun Hier spricht er also davon, Dozenten zu finden und er spricht davon , die Plattform upwork zu nutzen Auf dieser Seite hat er Screenshots von Upwork aufgenommen und darüber, was sie damit hat er Screenshots von Upwork aufgenommen und darüber, was machen können und was sie darauf auswählen sollten, um dann diese Dozenten für die Kurse zu finden , die sie machen werden Und im zweiten Schritt zeigt er Beispielbeschreibungen, die sie für ihre Stellenausschreibungen verwenden können Er nimmt ihnen wirklich nur die Hand und führt sie durch den gesamten Prozess Es hat wahrscheinlich eine ganze Weile gedauert, bis er es herausgefunden hat, und er verteilt es einfach völlig kostenlos wir jetzt zur nächsten Seite über, Gehen wir jetzt zur nächsten Seite über, und das werden die Pitching-Instruktoren sein Und auch diese Seite, wie Sie sehen können, ist eine ziemlich textlastige Seite Und das ist okay, denn hier spricht er wirklich nur über Verkäufe im Allgemeinen. Das wird also ein riesiges übergeordnetes Thema sein, und da gibt es so viel zu besprechen. Aber er versucht, es so synchron wie möglich zu halten, und ich denke, er hat einen sehr effektiven Job gemacht das zu tun und das seinen Interessenten mitzuteilen , damit sie diese Dozenten dazu bringen können, die Kurse zu unterrichten. Jetzt kommen wir zum letzten Kapitel dieses E-Books, das den Umsatz ankurbelt. Und ich möchte nicht überflüssig sein. Sie wissen, was ich schon einmal über die Formatierung von all dem gesagt habe . Wie wir sehen können, sehen diese gut aus. Sie haben visuelle Repräsentationen. Sie haben Text und sie haben eine Menge Wert. Nun zur letzten Seite von all dem, das ist Seite 16. Es ist seine Abschlussseite. Und auf dieser Abschlussseite sollten Sie Ihren potenziellen Kunden einen Aufruf zum Handeln hinzufügen, denn bei sollten Sie Ihren potenziellen Kunden einen Aufruf zum fast allem, was Sie in einem eBook kommunizieren oder dem Sie Wert beimessen , erfordert alles bis zu einem gewissen Grad Maßnahmen. Und Sie möchten, dass diese Interessenten von Ihnen profitieren. Sie möchten ihnen also sagen, dass sie Maßnahmen ergreifen sollen, und ihnen sagen, dass der beste Weg darin besteht, dies zu tun. Hoffentlich haben Sie es skizziert. Ich meine, genau darum geht es in Ihrem eBook, wie sie wahrscheinlich Maßnahmen ergreifen können wie sie wahrscheinlich Maßnahmen ergreifen können und was auch immer Sie ihnen mitteilen. Hier auf dieser Seite mit den Schlußfolgerungen können Sie also entweder Nummer eins sagen, einfach Maßnahmen ergreifen, oder Nummer zwei, ihnen sagen, wo sie zuerst anfangen sollen. Aber lassen Sie mich Ihnen einfach vorlesen, was er gesagt hat , damit Sie sich ein gutes Bild davon machen können. Er sagt: Jetzt hast du alles Wissen, das du brauchst, um Maßnahmen zu ergreifen, und das ist alles, was noch übrig ist. Maßnahmen ergreifen. Denk drüber nach. Wenn Sie mit einem Kurs im Durchschnitt 200$ verdienen, was eine konservative Schätzung ist, sind Sie 50 Kurse davon entfernt, 10.000$ pro Monat zu verdienen Also das ist er wieder, er will sie nur dazu bringen , Maßnahmen zu ergreifen, es klar zu machen und es ihnen sehr einfach zu machen , es zu tun Dann sagt er: Du könntest es schaffen, Jahr lang einen Kurs pro Woche hochlädst Und das ohne Berechnung ist dieses Modell völlig exponentiell Das ist also nur eine weitere Möglichkeit , neu zu formulieren, warum sie jetzt Maßnahmen ergreifen sollten und dass es einfach supereinfach ist und für sie nicht schwierig oder zeitaufwändig sein wird für sie nicht schwierig oder zeitaufwändig Dann beendet er es mit den Worten: Fangen Sie an, ich veröffentliche heute Ihren ersten Kurs und Sie werden bald selbst denken. Das garantiere ich. Ich wünsche Ihnen wirklich alles Gute und hoffe , alles über Ihre Erfolge zu erfahren. Ich denke, das war ein ziemlich großartiges und effektives eBook. Sie können daraus Lehren ziehen und Ihre eigenen erstellen. Auch hier kannst du das in Canva an nur einem Abend erledigen. Ordnung. Das ist genug davon. Nun zum nächsten. 18. Ein extrem unterschätzter Leadmagnet: Zu diesem Zeitpunkt verstehen Sie bereits den Wert eines Bleimagneten, und wir wissen bereits, dass Bleimagnete verschiedene Formen annehmen können In dieser Lektion möchte ich Ihnen eine bestimmte Art von Bleimagneten vorstellen, die ich persönlich für sehr interessant und unterhaltsam halte. Sie können sie unterhaltsam halte. Sie können auswählen und zu Ihrer eigenen Landingpage hinzufügen. Und Sie haben das wahrscheinlich selbst erlebt. So viele von uns haben an diesen Buzz-Feed-Quizfragen teilgenommen , um ein bisschen mehr über uns selbst zu erfahren Und sagen uns diese Quizfragen tatsächlich etwas? Vielleicht tun sie es, vielleicht auch nicht. Aber der Punkt ist, unabhängig von diesem Ergebnis wollen wir sie alle nehmen. Deshalb möchte ich Ihnen eine KI-Software zeigen , mit der Sie eines dieser Tests erstellen können , das auf Ihre Landingpage zugeschnitten Und ein besonderer Grund , warum dies eine sehr attraktive Option sein kann , ist , dass die Einrichtung und Erstellung nur wenige Minuten dauert Lassen Sie mich Sie durch diese Software und Ihnen genau zeigen, wie Sie es selbst tun können. Schritt Nummer eins: Sie werden zu einer Software wechseln wollen , mit der Sie dies tun können. Und in dieser Lektion werde ich dir Lead Quizzes.com zeigen Der erste Schritt, wenn Sie hier sind ist, dass Sie auf Kostenlos testen klicken Jetzt, wo wir auf dieser Seite sind, möchten Sie all Ihre Informationen und die URL Ihrer Website eingeben. Diese Software schaut sich also Ihre Website an, alle Informationen und sieht, worum es geht , um dann das maßgeschneiderte Quiz speziell für Sie zu erstellen. Jetzt, wo wir hier sind, werden Sie auf Jetzt mit dem AI Content Builder generieren klicken wollen . Aber auch hier geben wir die URL unserer Website ein. Geben Sie dann eine kurze Beschreibung darüber , was Sie tun und worum es auf Ihrer Seite geht. Ordnung, also ich habe alle Informationen, die wir brauchen, genau hier. Also habe ich den Link zu der Website eingefügt , die wir zu Beginn dieses Kurses erstellt haben, und darauf konzentrieren sich die Gründer Und ich fuhr unter der Persona der Website fort , die wir eingebaut haben, und sagte, dass ich ein Business-Coach bin, der sich darauf spezialisiert hat, kleinen und mittleren Unternehmen dabei zu helfen , ihre Abläufe zu rationalisieren und ihre Rentabilität zu steigern Genau das mache ich, um dem Quiz Informationen über mich und mein Angebot zu geben dem Quiz Informationen über mich und mein Also wollte ich darauf eingehen, was das Quiz beinhalten soll Also sagte ich, ich möchte ein interaktives Quiz erstellen , das die aktuelle betriebliche Effektivität eines Geschäftsinhabers und sein Wachstumspotenzial bewertet aktuelle betriebliche Effektivität eines Geschäftsinhabers und sein Wachstumspotenzial Das Quiz sollte Fragen zu Geschäftsplanung, Finanzmanagement, Teamführung und Innovation enthalten Fragen zu Geschäftsplanung, Finanzmanagement, Teamführung und Innovation Das sind Dinge, mit denen ich arbeite und die ich darauf spezialisiert habe, Geschäftsinhabern zu helfen, sie zu verbessern Darüber hinaus sollte jede Frage dazu beitragen, die Stärken und Schwächen ihres aktuellen Geschäftsmodells zu identifizieren die Stärken und Schwächen ihres aktuellen Geschäftsmodells Dann gehe ich darauf ein, zu was dieses Quiz letztendlich führen soll . Und ich sage, dass das Ziel darin besteht, herauszufinden, wo sie am meisten Unterstützung benötigen , und ein 30-minütiges kostenloses Beratungsgespräch mit mir zu führen. Das Quiz sollte ansprechend, visuell ansprechend und leicht auszufüllen sein und die Teilnehmer dazu ermutigen, ihre Kontaktinformationen für eine weitere Beratung zu hinterlassen . Okay, lassen Sie uns jetzt auf Quiz generieren klicken und sehen, womit wir zurückkommen Ordnung, jetzt lautet die erste Aufforderung, einen Titel für unser Quiz auszuwählen Also lass uns weitermachen und das machen. Okay, also von diesen, die es mir gegeben hat, werde ich mich für Rationalisierung und Erfolg entscheiden, um Ihres Unternehmens zu messen. Also werden wir jetzt weitermachen und Fragen stellen. Und jetzt hat es uns eine Reihe von Fragen gestellt. Und eine Sache, die ich an der Software wirklich mag , ist, dass man immer mehr generieren kann. Wenn Ihnen also zunächst nicht gefällt, was sie Ihnen bietet, können Sie immer mehr bekommen und die Fragen finden , von denen Sie glauben, dass sie für Ihre Zielgruppe äußerst attraktiv sein werden. Da ich dieses Quiz nicht wirklich verwenden werde , werde ich nicht zu sehr darauf eingehen , zu analysieren, welche Fragen am besten sind, sondern ich werde Ihnen zeigen, wie sie aussehen. Sie haben hier also die erste Frage: Wie oft überprüfen Sie Ihren Geschäftsplan, um ihn an Ihre aktuellen Ziele und Marktbedingungen anzupassen ? Wenn ich also einfach auf dieses Drop-down-Menü klicke, können wir sehen, welche Art von Fragen es gibt oder welche Art von Antworten es gibt. Sie können entweder einmal im Jahr wählen, jedes Quartal, wenn sich der Markt erheblich verändert , oder ich habe keinen formellen Geschäftsplan. Und genau wie bei diesen Fragen können Sie sie hier, wie Sie sehen, bearbeiten, um sie zu ändern. Vielleicht gefällt Ihnen der Wortlaut nicht oder Sie möchten eine bestimmte Sprache in den Fragen verwenden, und Sie können dasselbe mit diesen möglichen Antworten tun mit diesen möglichen Antworten Und wie Sie sehen, ist es bei jeder Frage etwas anderes Also die nächste, was ist Ihr Ansatz für das Finanzmanagement in Ihrem Unternehmen? Sie können auf dieses Drop-down-Menü klicken und hier sind eine Reihe von Antworten, die es uns gibt. Ich habe ein engagiertes Finanzteam, das das verwaltet. Ich verwende Software, um meine Finanzen selbst zu verwalten. Ich konsultiere regelmäßig einen Finanzberater. Sie werden sehen, dass dies alles ziemlich gute Fragen sind , wenn man die Aufforderung bedenkt, die ich gegeben habe. Und die Antworten sind auch auf dem gleichen Niveau. Sie sind sehr spezifisch und es gibt der Person , die an dem Quiz auf Ihrer Landingpage teilnimmt , das Gefühl, dass Sie es selbst erstellt haben, und es ist sehr spezifisch, und es fühlt sich an, als ob das Gefühl, dass Sie es selbst erstellt haben, und es ist sehr spezifisch, Sie ihr einige wirklich wertvolle Informationen oder wirklich wertvolles Feedback geben Sie ihr einige wirklich wertvolle Informationen würden. Also werde ich einfach weitermachen und diese fünf besten auswählen, und dann werden wir weitermachen. Jetzt gehen wir zu Typ auswählen. In dieser Software stehen uns also zwei verschiedene Optionen zur Auswahl unseres Inhaltstyps zur Verfügung. Die erste ist die Ergebnislogik. Bei dieser Ergebnislogik das Quiz im Grunde betrachtet das Quiz im Grunde ihre Antworten und verknüpft ein Ergebnis mit. unserem Beispiel wäre dieses Ergebnis also, dass sie Hilfe in ihrem Geschäft benötigen oder dass sie noch viel zu verbessern haben. Deshalb sollten sie ein 30-minütiges Beratungsgespräch mit mir vereinbaren, wir über Verbesserungen sprechen können und darüber , was sie in ihrem Geschäft besser machen können. Und die zweite Art von Logik ist die Bewertungslogik. Im Grunde würde das also bedeuten, jeder Art von Antwort eine Punktzahl zuzuweisen und am Ende des Ergebnisses am Ende des Quizzes wird es ihnen diese Punktzahl geben Gehen wir also davon aus, dass sie auf der ganzen Linie etwa 50% waren, dass keine ihrer Antworten außergewöhnlich war und keine ihrer Antworten lautete , dass sie wirklich Hilfe brauchten oder dass sie am Tiefpunkt waren Bei diesem Quiz erhielten sie also 50% Rabatt . Und das wird damit in Verbindung gebracht werden, okay, das ist quasi dein Ergebnis. Also ich denke, Sie sollten ein 30-minütiges Telefongespräch mit mir führen und wir können besprechen, wie wir das verbessern können. Ich werde also eine Ergebnislogik wählen, und dieses Ergebnis wird im Grunde genommen unabhängig davon, wer den Test macht und welche Antworten sie geben, ich lasse ihnen empfehlen, ein 30-minütiges Beratungsgespräch zu vereinbaren. Also gehen wir zum Quiz Biz. Also gut. Jetzt sind wir tatsächlich auf dieser Seite, auf der wir unser Quiz komplett bearbeiten können Lassen Sie uns zum Beispiel den Startbildschirm für das Quiz ändern. Wir können also dieses Deckblatt ziehen und es direkt hier auf dem Startbildschirm platzieren . Und wir können dann einen Titel hinzufügen, eine Beschreibung hinzufügen und dann genau hier eine Schaltflächenbeschriftung hinzufügen. So können wir zum Beispiel den Titel einfach als unseren Quiznamen festlegen. Ich gebe einfach ein, um Ihre Geschäftsfähigkeit zu messen . Und dann werde ich eine kurze Beschreibung hinzufügen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen Also, was ich hier gerade eingegeben habe, ist, zu sehen, wo Sie sich befinden und Ihr Geschäft führen Bekommen Sie ein perfektes oder gibt es Verbesserungspotenzial? Das ist also im Grunde nur ein kurzer Text, der sie ein wenig begeistert, an diesem Quiz teilzunehmen, weil sie wissen wollen, ob sie Dinge zu verbessern haben oder ob sie perfekt sein werden, so wie es sich jeder wünscht? Und dann die Schaltfläche, ich klicke einfach auf Jetzt starten. Das ist also super einfach, super einfach. Wir können dem Startbildschirm auch ein Bild oder Video hinzufügen . Ich werde das nicht tun, aber das kann eine Option für Sie sein , um es optisch etwas ansprechender aussehen zu lassen. Also werde ich auf Speichern klicken. Als Nächstes möchte ich Ihnen zeigen, wie wir diesen Ergebnisbildschirm erstellen können. Also gehe ich hierher und ziehe Results Builder und lege ihn dort ab. Also, wenn ich das tatsächlich mit diesem Geschäft machen würde, sollten Sie die richtige Sprache haben , weil Sie nicht alle abschrecken und diese Ergebnisse erzielen wollen . Sie möchten es also so formulieren , dass sie aufgeregter und bereit sind, die Worte und Ihre Rücksichtnahme zu berücksichtigen . Also, anstatt zu sagen, dass du schlecht bist, vereinbare jetzt einen Anruf mit mir, ich werde es ein bisschen netter formulieren. Und versteh mich nicht falsch. Beim Marketing ist Platz für provokative Sprache. Aber in den Ergebnissen dieses Quizzes werde ich mich dafür entscheiden, sie nicht zu verwenden Also habe ich den Titel meiner Ergebnisse hier eingegeben. Und was ich gesagt habe, ist, dass es dir gut geht, aber es könnte dir viel besser Nun, da das nur ein Beispiel ist, werde ich nicht weitermachen und diese gesamte Beschreibung erstellen , weil diese Beschreibungen ein bisschen besser auf das zugeschnitten sein sollten bisschen besser auf das zugeschnitten , was auch immer ihre Antworten waren , nur damit sie das Gefühl haben , dass Sie sich darüber viele Gedanken gemacht haben und etwas , das Ihre Fachwissen auf diesem Gebiet. Wenn Sie also Ihr eigenes Quiz erstellen, könnten Sie einen Titel haben, der meinem ähnlich ist und besagt, dass es Ihnen gut geht, aber Sie könnten viel besser abschneiden , weil dies eine pauschale Aussage ist. Aber wenn Sie in die Beschreibung gehen, machen Sie sie etwas spezifischer , weil dieser Ergebnistitel uns im Grunde dazu veranlasst, das zu tun was auch immer die nächste größere Aktion ist. In meinem Fall wird es darum gehen, einen Anruf mit mir zu vereinbaren. Das wird also gut sein, weil ich nicht zu hart auf sie eingehen werde, aber ich stelle fest, dass es Verbesserungspotenzial gibt , und deshalb meine ich, dass ich derjenige sein werde, der dieses Fachwissen und diese Anleitung zur Verfügung stellt, um Fachwissen und diese Anleitung zur Verfügung stellt, ihnen zu helfen , sich zu verbessern Lassen Sie mich Ihnen also zeigen, wie Sie eine Antwort mit einem bestimmten Ergebnis verknüpfen können eine Antwort mit einem bestimmten Ergebnis Also, diese Ergebnisbeschreibung lautet, ich würde sagen, eins testen, speichern. Kann Ergebnisse erzeugen, und Sie können hier auf diesem Ergebnisbildschirm auch ein anderes Ergebnis hinzufügen. Also werde ich diesen einen Test zwei nennen und speichern. Das sind zwei und dann speichern. Und wir können direkt hier in die Zuordnung der einzelnen Inhalte gehen und sagen, womit jede Antwort assoziiert wird. Wenn sie also einmal im Jahr sagen, dass sie ihre aktuellen Ziele nur einmal im Jahr überschreiten, können wir sagen, dass es Ihnen gut geht, aber Sie könnten es viel besser machen. Und wie Sie sehen, können Sie sie alle zu einem einzigen Ergebnis zusammenführen , wenn Sie möchten. Oder Sie können es umschalten. Sie können zu diesem Ergebnisbildschirm gehen, einen weiteren erstellen und diese Antworten mit anderen Ergebnissen verknüpfen . Und im Grunde wird es ihre Antworten hochzählen. Und wenn sie eine bestimmte Anzahl von Antworten haben , was die Mehrheit für ein Ergebnis ist, ist das Ergebnis, zu dem sie weitergeleitet werden. Und da steckt so viel dahinter. Wie ich Ihnen gezeigt habe, können Sie all diese unterschiedlichen Ergebnisse erzielen, aber dann können Sie auch logische Verzweigungen durchführen Und das wird eine Lektion sein, der ich wirklich ein ganzes Video widmen kann Wenn Sie also daran interessiert sind , können Sie sich das ansehen Aber wenn ich das durchgehen würde, wäre diese Lektion viel zu lang. Andere Dinge, die wir diesem Ergebnisbildschirm ebenfalls hinzufügen können , sind unser Kalenderkalender. Und wenn Sie nicht wissen, was Calendly ist, ist es im Grunde eine Terminbuchungssoftware Wenn ich das wäre, was ich tun würde, wenn ich nur dieses eine Ergebnis hätte, bei dem es Ihnen gut geht, aber Sie könnten es viel besser machen, würde ich dann dieses Calendly-Widget hinzufügen, das mit diesem verknüpft Und im Grunde würde das Leuten, unseren Besuchern, den Leuten, die an diesem Quiz teilnehmen, die Möglichkeit geben die an diesem Quiz teilnehmen, , danach einen Anruf mit mir zu vereinbaren, so wie ich es am Anfang gesagt habe Außerdem haben Sie hier eine weitere Option in der URL-Weiterleitung. Wenn Sie sie beispielsweise an einen bestimmten Teil Ihrer Website senden möchten , können Sie dies auch tun. Der nächste Teil, den ich Ihnen zeigen möchte , ist eine schnelle Sache, aber es wird etwas sein, mit dem Sie ein wenig Zeit verbringen möchten, und das wird das Design sein. Also wie gesagt, dieser Startbildschirm sieht nicht sehr sexy aus. Es ist nicht das am schönsten aussehende Ding. Wenn ich also tatsächlich weitermachen und diesen Bleimagneten verwenden würde, würde ich ihn ein wenig aufpeppen, ihn für meine Besucher optisch etwas ansprechender aussehen lassen für meine Besucher optisch etwas ansprechender Sie haben also viele Möglichkeiten, es zu ändern. Sie können die Schriftart ändern. Sie können die Farben ändern. Sie können sogar ein Bild hochladen, wie ich es zuvor gezeigt habe , und dann mit der Deckkraft dieses Bildes spielen Und dann hast du hier auch Themen. Sie könnten also im Grunde ein Thema aus einem ihrer Themen auswählen, und das allein lässt es zehnmal besser aussehen Sagen wir also, wir bleiben bei dem, dass ich dieses Thema gewählt habe Es ist eine schnelle Möglichkeit, es gut aussehen zu lassen ohne zu viel Mühe und Zeit zu investieren. Dann können wir zu Configure gehen, im Grunde den Titel, die Beschreibung und all diese anderen Dinge hinzufügen, ob wir wollen oder nicht. Und ab diesem Punkt wollen wir rübergehen , um zu teilen. Je nachdem, wie Sie Ihren Landing-Page-Besuchern diesen Lead-Magneten zur Verfügung stellen möchten , haben Sie also viele Möglichkeiten. Wenn Sie ihn also nur auf Ihrer Landingpage haben möchten, können Sie einen Inline-Einbettungscode verwenden. Im Grunde genommen können Sie mit der von Ihnen verwendeten Software zum Erstellen von Websites Ihnen verwendeten Software zum Erstellen einfach zum HTML-Codeelement wechseln, auf Ihrer Seite platzieren und dann diesen Inline-Einbettungscode einfügen . Und dieses Quiz wird genau dort auf Ihrer Landingpage angezeigt, an dem sie teilnehmen können. Aber wenn du das so machst, dass du ihre E-Mail bekommst und ihnen dann dieses Quiz schickst, dann könntest du auch einfach hier eine URL bekommen. Die Inhalts-URL führt direkt zu diesem Quiz, an dem sie teilnehmen können. Sobald Sie all das erhalten haben, klicken Sie einfach auf Veröffentlichen, und jetzt ist alles veröffentlicht. Es wird also für jeden einsatzbereit sein. Also lass mich dir kurz zeigen, wie das aussehen würde. Ich habe gerade diesen Link kopiert, öffne ihn. Ich werde es hier einfügen und los geht's. Hier ist unser Quiz. Ich werde auf Jetzt starten klicken. Und wie Sie sehen können, sieht es ziemlich gut aus. Einmal im Jahr: einreichen, einreichen, einreichen, einreichen. Jetzt werde ich endlich den letzten einreichen. Dir geht es gut, aber es könnte dir viel besser gehen. Und noch einmal, wenn ich dieses Kalender-Inline-Widget hinzufügen , würde das, was ich auf dieser Seite tun könnte, im Grunde meinen Titel anzeigen. Es geht dir gut, aber du könntest es viel besser machen. Eine Beschreibung. Hoffentlich ist es spezifisch für dieses Quiz. Und dann wird darunter der Kalender Leap angezeigt, im Grunde der Website-Scheduler Idealerweise enthält diese Beschreibung , die ihre Antwort zugeschnitten ist, auch einen Aufruf zum Handeln, um das Treffen mit mir zu vereinbaren, dieses 30-minütige Beratungsgespräch, von dem sie sehen können, dass es um das Treffen mit mir zu vereinbaren, dieses 30-minütige Beratungsgespräch, von dem sie sehen können, dass der klare nächste Schritt ist der klare nächste Schritt um ihnen zu helfen, ihr Geschäft zu verbessern Also da haben Sie es. Du hast es selbst gesehen. Das war super einfach und etwas, das super schnell an nur einem Abend erledigt werden kann . Vielleicht möchten Sie dies nicht als Ihren einzigen Bleimagneten verwenden . Aber wie Sie gesehen haben, war dies sehr einfach und es wird wahrscheinlich einen gewissen Wert für Sie und Ihr Unternehmen haben , auch wenn Sie es nur für E-Mail-Marketing verwenden möchten. Da haben Sie es also. So machst du dein Quiz in weniger als einer Stunde. Machen Sie weiter, probieren Sie es selbst aus und steigern Sie Ihre Konversionsrate. 19. Was ist ein Tripwire auf einer Landingpage?: In dieser Lektion werde ich eine Technik behandeln , die in der Vergangenheit bei mir funktioniert hat und die ich seit Jahren auf meinen Landing Pages für mich und Kunden verwende meinen Landing Pages für mich und Kunden Bei der fraglichen Technik handelt es sich um Tripwire. Die Idee ist ziemlich einfach. Sie melden sich kostenlos für etwas an, und sobald Sie das tun, stoßen Sie auf ein günstiges Ticketangebot , das im Grunde ein Kinderspiel ist Dies ist ein Angebot, das so viel Wert wie möglich bietet und es fast albern erscheint, sich nicht anzumelden Es könnte so etwas wie Zugang zu einem 40-stündigen Training für 7$ pro Monat oder so etwas Das Schöne daran ist , das Ganze mit der Idee zu verbinden, dass sie, weil sie sich angemeldet haben, nun Zugang zu dieser exklusiven privilegierten Position , die sie nicht lange haben werden Auch hier sind die Prinzipien der Knappheit und solche Dinge präsent. Aber jetzt wollen wir diese Tripwire-Technik wirklich aufschlüsseln Es heißt Tripwire , weil Sie diese Art von Falle im Grunde aktivieren , sobald sie sich als Erstes dafür anmelden Es ist eine ziemlich böse Rahmung, aber lassen wir uns damit zufrieden geben. Sobald Sie es aktiviert haben, wird ihnen ein Angebot angezeigt , das wirklich nirgendwo anders auf Ihrer Website existieren muss nirgendwo anders auf Ihrer Website Es kann also wirklich nur eine einmalige Sache sein , die Sie nur in diesem Szenario zeigen. Dies ist besonders hilfreich in Situationen, in denen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung mit mittlerem bis hohem Ticketpreis anbieten, aber diese Sache mit einem niedrigen Preis dazwischen anbieten. In gewisser Weise fungiert es als Brücke zwischen Ihrem kostenlosen Angebot und Ihrem höheren Ticketangebot. Dies geht auf unsere Diskussion über mehrstufige Angebote zurück . Denn denken Sie daran, dass wir Conversion und Landing Pages als eine ganzheitliche Angelegenheit betrachten müssen. Nutzer haben entweder aufgrund einer Anzeige oder eines anderen organischen Inhalts auf Ihre Landingpage geklickt entweder aufgrund einer Anzeige oder eines , der ihre Aufmerksamkeit in gewisser Weise so weit geweckt hat, dass sie darauf klicken konnten Aber was genau meine ich damit? Wenn jemand zum ersten Mal auf Ihre Marke trifft, hat er grundsätzlich kein Interesse, keine Einhaltung der Vorschriften und keine Kaufabsicht. Jede Maßnahme, die sie ergreifen, um dem Kauf bei Ihnen näher zu kommen , verstärkt diese Beziehung , die sie zu Ihnen haben Auch hier gilt: Wenn sie dich überhaupt nicht kennen, besteht auch keine Chance, dass sie dieses 5.000-Dollar-Programm kaufen Wenn sie nun 10 Stunden lang deine Inhalte gesehen haben und einen Mehrwert gefunden haben, könnte das dazu führen, dass sie auf deinen kostenlosen Guide klicken Wenn sie Ihren kostenlosen Leitfaden herunterladen und sich tatsächlich damit beschäftigen und einen Mehrwert finden, könnte das dazu führen, dass sie Ihre E-Mails häufiger öffnen. Nun, wenn sie Ihre E-Mails relativ oft lesen und Erfolgsgeschichten und mehr soziale Beweise sehen Erfolgsgeschichten und mehr soziale Beweise , die Sie mit diesen E-Mails liefern, dann könnten sie irgendwann erwägen, dieses 5.000-Dollar-Programm zu kaufen Das ist genau der Prozess, in ich in mein erstes Coaching-Programm investiert habe, und diese Zahl lag eher bei zehn K. Im Wesentlichen besteht der Prozess hier darin, dass wir mit jedem Schritt die Einhaltung von Vorschriften und die Kaufabsicht erhöhen mit jedem Schritt die Einhaltung von Vorschriften und die Kaufabsicht Der Chip-Käufer überbrückt also mühelos die Lücke zwischen Ihren kostenlosen und kostenpflichtigen Angeboten. Es ist viel einfacher, von einem Ort zu kaufen, von dem Sie bereits etwas gekauft haben, als irgendwo neu zu kaufen Das ist die grundlegende Käuferpsychologie, und aus diesem Grund ist ein Großteil der Welt darauf ausgerichtet , Sie zu einem wiederkehrenden Kunden zu machen diesem Grund ist es so effizient, Ihre Karte in den Unterlagen zu haben und Sie dazu zu bringen, mehr zu kaufen, weil dadurch die Reibung zwischen Ihnen und dem Verkauf verringert die Reibung zwischen Ihnen und dem Verkauf Und einer der Schritte, bei denen die größte Reibung besteht besteht darin, nicht mehr Kunde zu sein , sondern das Erste zu kaufen. Sie melden sich für ein Werbegeschenk und erhalten dieses unkomplizierte Angebot. Und selbst wenn es nur für ein paar Dollar ist, werden sie jetzt ein Kunde von uns, und unsere Beziehung hat einen ganz Sie sind jetzt kein Außenstehender mehr , der reinschaut, sondern ein zahlender Kunde, Zugriff auf Ihre exklusiven Inhalte hat Erhöht ihre Investitionen in Ihre Marke und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie in Zukunft bei Ihnen kaufen Eine andere Art, sich das vorzustellen, ist wie ein Upsell. Up-Sales gehören zu den effizientesten Taktiken im Vertrieb, und wir werden darüber sprechen. Aber im Grunde ist es die Vorstellung, dass sie, sobald sie etwas gekauft haben, etwas kostenlos verkaufen, was oft deutlich teurer ist Der Grund, warum es funktioniert, ist derselbe, worüber wir hier sprechen Der einzige Unterschied besteht darin, dass sie beim ersten Kauf nicht mit Geld bezahlen, sondern mit ihrem Ansprechpartner, sobald sie sich für diesen Bleimagneten entschieden haben, wir einen Stolperdraht anlegen und sie zu einem unkomplizierten Angebot weiterverkaufen. Dies dürfte auch aufgrund der positiven Dynamik funktionieren. Je mehr sie investieren, desto mehr kognitive Dissonanz ist auch im Spiel Wir wollen glauben, dass die Dinge, in die wir Zeit und Geld investieren, wahrscheinlich funktionieren werden Und aus diesem Grund nimmt die Einhaltung der Vorschriften in diesen Phasen zu. Also müssen wir daraus Kapital schlagen. Aber das ist genug geschwatzt. Lassen Sie uns nun auf eine Landingpage springen und Ihnen zeigen , wie Sie einen dieser Stolperdrähte tatsächlich implementieren können einen dieser Stolperdrähte tatsächlich implementieren 20. Deiner Landing-Page (OP) einen Tripwire hinzufügen: Im Moment haben wir also alle Kernkomponenten unserer Landingpage, der Fokus liegt auf den Gründern In dieser Lektion möchte ich Ihnen zeigen, wie wir unsere CTA-Buttons verwenden können um die gewünschte Aktion tatsächlich auszuführen , und dann darauf eine Stolperwarnung folgen können, die sie dazu bringt, ein Treffen mit uns zu vereinbaren Und nur zur Übersicht, dieser Stolperdraht, von dem ich spreche , ist eine Technik , die wir anwenden, indem wir unseren Website-Besuchern etwas kostenlos anbieten und dann ein günstiges Ticketangebot anbieten, was im Grunde ein Kinderspiel ist. Da wir durch das kostenlose Angebot, das wir angeboten haben, ein gewisses Maß an Konformität mit ihnen erreicht haben Konformität mit ihnen , werden sie viel wahrscheinlicher ein anderes Angebot annehmen , das für sie im Grunde sehr billig sein wird , oder es könnte sogar kostenlos und ein Kinderspiel sein. Und dann der Stolperdraht. In diesem Fall werden sie, sobald sie den kostenlosen Leitfaden erhalten, auf eine Seite weitergeleitet, auf der sie ein kostenloses Treffen mit uns vereinbaren Und obwohl dieses Treffen kostenlos sein wird, es sich im Grunde um ein Beratungsgespräch handeln, und ich werde versuchen, sie in tatsächlich zahlende Kunden mit einem höheren Ticketangebot umzuwandeln . Seit unserer letzten Lektion habe ich das alles schon auf unserer WIC-Seite eingerichtet Lassen Sie mich Ihnen das zuerst erklären, und dann werde ich Ihnen zeigen, wie Sie es selbst machen können Also gut, das sollte mir bekannt vorkommen. Wir sind wieder auf unserer Founder-Focus-Landingpage. Lassen Sie mich Ihnen genau zeigen, wie das funktionieren wird. Also werde ich auf Veröffentlichen klicken , weil die Seite bereits fertig ist und ich bereits alles eingerichtet habe. Und wir werden hier auf Website anzeigen klicken. Und von hier aus werde ich auf Access Free Guide klicken. Siehst du, wir haben jetzt ein Pop-up. Und hier gebe ich einfach eine beliebige E-Mail-Adresse ein und klicke dann auf Senden. Sie sehen also, dass wir durch Klicken auf diese Schaltfläche dieses Popup Startup-Leitfaden“ erhalten haben, Ihre unverzichtbare Checkliste, um es mit Zuversicht zu starten Also habe ich hier meine E-Mail-Adresse eingegeben und klicke jetzt auf Absenden Jetzt können Sie sehen, dass wir umgeleitet wurden. Es heißt, Ihr Startup-Leitfaden ist auf dem Weg. Dann sind wir bereit, den nächsten Schritt zu Lassen Sie uns einen Anruf tätigen, um zu besprechen, wie Sie Ihr Unternehmen selbstbewusst starten und ausbauen können Vereinbaren Sie unten Ihre 30-minütige Beratung. Und dann habe ich einfach einen Inline-Code eingefügt und konnte meinen Kalenderkalender direkt in diese Seite integrieren . So kann jeder Besucher einfach hören, wo auch immer klicken und jederzeit auswählen, und schon wird ein Anruf direkt mit mir vereinbart. Und ihr Startup-Leitfaden ist wieder in ihrem Posteingang. Wie Sie gerade gesehen haben, ist es ganz einfach. Es ist nichts, was zu kompliziert sein wird, und ich werde Ihnen zeigen, wie Sie es jetzt selbst machen können. Wir sind also wieder hier auf unserer Landing Page, und der erste Schritt, den wir tun möchten, ist, diese Schaltfläche tatsächlich mit dem Pop-up zu verknüpfen. Aber wie erstellen wir ein Popup? Also zuerst, was wirst du tun wollen? Wir klicken hier auf Seiten und Menü, dann klicke ich auf Leuchtkästen und dann auf Lightbox hinzufügen Und dann gibt es mir ein paar Optionen, aus denen ich hier wählen kann. Ich werde diese wählen, weil ich diese als Vorlage verwendet habe, um die Vorlage zu erstellen, die Sie gerade gesehen haben. Und jetzt sind wir hier im Pop-up und Wix nennt diese Leuchtkästen Wie Sie sehen können, ist mein Layout im Vergleich zu diesem ziemlich ähnlich Es ist schließlich dieselbe Vorlage. Und was ich gerade getan habe, ist, diesen Hintergrund hier so zu ändern , dass er ein bisschen besser zu dem passt, was ich gerade gemacht habe. Und ich habe einfach eine Farbe ausgewählt und genau hier auf Schwarz geklickt Und dann ging ich zu den Einstellungen und habe dann die Deckkraft ein wenig reduziert, nur um ihnen zu zeigen, dass sie sich immer noch auf dieser Seite befinden Sie sind nicht irgendwo, wo es komplett anders ist. Danach habe ich dieses Bild gegen eines ausgetauscht, das ich gerade mit Chachi PT erstellt Und wie Sie sehen können, ist es genau hier, also werde ich einfach auf Bild auswählen klicken Hier habe ich gerade den Startleitfaden eingefügt. Wenn es um das Design von all dem geht, wird es einfach den ähnlichen Prinzipien wie zuvor folgen . Und halten Sie es einfach schlank, schreiben Sie nicht zu viele Wörter und halten Sie es einfach und leicht, damit sie es befolgen können. Wenn Sie also den Wortlaut und alles geschrieben haben, wie genau machen wir es so, dass sie, wenn sie ihre E-Mail eingeben , alles erhalten , was wir ihnen geben In meinem Fall ist es momentan der kostenlose Startup-Leitfaden Was Sie also damit machen möchten , ist hier zu klicken. Klicken Sie auf das eigentliche Formular selbst, und wir gehen zu den Formulareinstellungen. Und in den Formulareinstellungen werden Sie auf Automatisierungen klicken wollen In der Regel heißt es, wenn Sie noch keine Automatisierung haben , müssen direkt dort eine Automatisierung erstellen Also was ich tun werde , ist das zu tun. Ich werde auf Meine Automatisierungen anzeigen klicken. Für Sie sollte es heißen, neue Automatisierung erstellen. Und ich habe hier eine erstellt und ich werde Ihnen genau zeigen, woraus sie besteht. Für Sie sollten Sie also einfach auf Automatisierung erstellen klicken und es wird mit einem Auslöser für das Absenden des Formulars beginnen . geben sie also ihre E-Mail und klicken auf Senden. Das ist ein Formular, das abgesendet wurde. Und WIX sieht das, und dann folgt der nächste Schritt unserer Automatisierung Für uns haben wir es so eingerichtet , dass wir eine E-Mail senden. Klicken wir also auf diese E-Mail , um Ihnen zu zeigen, woraus sie besteht. Das ist also die grundlegende Vorlage, die Wix gegeben hat, als es darum ging, diese E-Mail zu versenden, und ich habe sie nicht wirklich verändert. Aber wie Sie sehen können, hatte ich in den Betreffzeilen stehen lassen: Ihr kostenloser Startup-Leitfaden ist fertig Lass uns anfangen. Und dann heißt es: Hier ist dein Startup-Guide. Und dann ist hier ein verlinktes Google Docs, das nur zum Anzeigen eingestellt ist, und das wird der Startleitfaden sein. Ich habe keinen Inhalt darin weil es nur ein Beispiel ist, aber das ist der Startleitfaden, und wenn sie darauf klicken, werden sie zurück zu unserer Website weitergeleitet. Und wieder einmal, alles, was ich hier wirklich gemacht habe, von dem was WIC bereits bereitgestellt hat, ist, einfach den Text zu ändern Und als es darum ging, diesen Link tatsächlich hinzuzufügen, habe ich nur hier auf Hinzufügen geklickt , und dann bin ich zu Tinte gegangen, und dann können Sie ihn einfach an eine beliebige Stelle ziehen und dann den Link zu dem einfügen, was auch immer Sie Ihren Website-Besuchern geben möchten So einfach ist das also. Sobald sie ihre E-Mail-Adresse eingegeben haben und auf Senden geklickt haben, erhalten sie diese E-Mail. Aber wie gesagt, es gibt einen Stolperdraht. Aber das ist nicht das Letzte in unserer Sequenz passieren soll. Gehen wir also zurück zur Wix-Seite und richten den nächsten Schritt ein Der erste Schritt dessen, was wir eigentlich erreichen wollten, unseren Interessenten den versprochenen Leadmagneten zu verleihen , der tatsächlich abgeschlossen wurde Nun, was ist die zweite Sache? Die zweite Sache, die wir tun möchten, ist, dass die Schaltfläche „Senden “ zu einer neuen Seite führt , die sich auf unsere gesamte Reise bezieht. Das wird sie zu einem leichten Upsell für etwas führen einem leichten Upsell für , das eigentlich ein Kinderspiel sein sollte In unserem Fall wird es nur das Telefonat mit uns sein. Wir werden ihnen unser höheres Ticketangebot verkaufen. Aber damit dieser Button zu einer neuen Seite führt, müssen wir diese Seite tatsächlich erstellen. Wie Sie zu Beginn dieser Lektion gesehen haben, habe ich das bereits getan, und ich werde Ihnen genau zeigen , wie Sie das tun können. Es ist ein ähnlicher Prozess wie bei diesem Leuchtkasten. Sie sollten also auf Seiten und Menü klicken und dann zum Seitenmenü gehen und dann einfach auf Menüpunkt hinzufügen klicken. Dann Neue Seite. Und Sie können hier entweder eine Vorlagenoption wählen. Oder ich habe gerade eine leere Seite erstellt und alle Elemente selbst hinzugefügt. Da ich meine bereits erstellt habe, werde ich diesen Link zum Senden einfach mit der Seite verknüpfen, die ich bereits erstellt habe. Also werden wir gleich hier darauf klicken und dann auf Einstellungen klicken und dann auf Gehe zur Seite oder Lightbox klicken Dann wähle ich einen Link und ich wähle eine Seite Und für mich habe ich das auf der Serviceseite gemacht und einfach auf Fertig geklickt. Lassen Sie uns jetzt also unsere Lightbox mit unserer CTA-Schaltfläche verknüpfen und sehen, wie das alles zusammenpasst Um das zu tun, klicken Sie einfach hier auf die Schaltfläche und dann auf Link Und mit welchem Leuchtkasten werden wir das machen? Wir werden die Promotion machen, die, die wir gerade nur zu Beispielzwecken erstellt haben. Ab diesem Zeitpunkt klicken wir einfach auf Veröffentlichen, sodass wir sie tatsächlich wie ein normaler Website-Besucher betrachten können . Und dann kommen wir wieder hierher und jetzt klicken wir darauf. Bam. Starte, führe Geben wir also meine E-Mail ein und sehen wir dann, was passiert, wenn wir auf Senden klicken. In Ordnung. Klicken wir auf Jetzt einreichen. Und es hat uns wieder auf diese Seite gebracht. Das ist genau das, was wir wollten. Und wie Sie sehen können, ist es sehr einfach, das alles einzurichten. Und als letzten Schritt zu all dem werde ich Ihnen nur zeigen, wie Sie diese Calendly-Website-Integration auch auf Ihrer Seite durchführen können diese Calendly-Website-Integration auch auf Ihrer Es ist eigentlich super einfach. Gehen wir also zurück zu WIC, und jetzt werde ich Sie zu dieser Seite führen Jetzt sind wir also tatsächlich hier auf unserer Serviceseite. Und all dies sind genau die gleichen Elemente, die ich zuvor verwendet habe. Also das hier ist unser Logo, und das sind alles normale Überschriften und normaler Absatztext. Wie habe ich das genau hier gemacht? Also habe ich einfach auf Element hinzufügen geklickt und bin dann runtergegangen, um Code einzubetten Und unter „Einbettungen wirst du auf „HTML einbetten“ klicken wollen Dann erscheint es und es heißt, dass Sie Ihren Code hier hinzufügen sollen. Gehen wir jetzt zu Caldy, damit ich Ihnen zeigen kann, wie Sie diesen Code abrufen können Jetzt sind wir im Kalender und ich habe mein 30-minütiges Meeting genau hier. Wenn Sie das tun und Calend verwenden möchten, können Sie es einfach ganz einfach erstellen Und wenn Sie das getan haben, werden Sie auf Teilen klicken und dann zur Website hinzufügen wollen und dann zur Website hinzufügen wollen Dann klicken wir auf Inline Embed und dann auf Weiter. Und dann hat es diesen Einbettungscode genau hier für uns. Wir können also auf Code kopieren klicken und dann zurück zu WIC gehen und ihn dann einfach einfügen und dann auf Aktualisieren klicken Jetzt kannst du es genau hier in diesem kleinen Quadrat sehen hier in diesem kleinen Quadrat Also werde ich das loswerden das ich zuvor erstellt habe, und wir werden dieses neue, das ich gerade erstellt habe, in unsere Seite einfügen . Also alles, was ich hier mache, ist einfach die Größe und dafür zu sorgen, dass es auf diese Seite passt und gut aussieht. Also los geht's. Wie du gerade gesehen hast, ist es super einfach. Klicken wir also auf Veröffentlichen und sehen uns die Seite tatsächlich an. Jetzt sind wir wieder hier. Ich werde das Gleiche noch einmal machen. In Ordnung. Jetzt wird es einfach sehr schnell geladen. Und los geht's. Es ist genau hier. Wie ich schon sagte, superschnell, supereinfach und es ist nur ein netter kleiner Design-Touch, den Sie Ihrer Website hinzufügen können , wenn dieses Meeting etwas sein soll, das Sie integrieren werden. Da hast du es also. Wir haben jetzt offiziell die Erstellung einer Landingpage von Grund auf abgeschlossen . Ich weiß nicht, wie es euch geht, aber das war mein persönlicher Lieblingsteil des Kurses. Und mit nur wenigen Stunden Investition sind wir von absolut nichts zu einer ordentlichen Landingpage mit hoher Konversionsrate übergegangen . Das war's also für diese Lektion. Und wenn es Ihnen genauso gut gefallen hat wie mir, hinterlassen Sie eine Bewertung. 21. Das Ende des Trichters – E-Mails!: Jeder hat genug von dir und deinen Betreffzeilen. Okay, das ist ein bisschen dramatisch, aber ich wollte deine Aufmerksamkeit dafür erregen Lass uns für eine Sekunde über Funneling sprechen. Stellen Sie sich vor, Sie haben die ultimative Kalt-E-Mail. Es ist unglaublich und es konvertiert großartig. 25% der Personen, die die E-Mail lesen, vereinbaren den Anruf mit Ihnen. Ich mache dir nichts vor. Das wäre für fast jedes Unternehmen da draußen eine unschätzbare Summe wert für fast jedes Unternehmen da draußen eine unschätzbare Summe Nehmen wir an, Sie haben alle anderen Lektionen in diesem Kurs nahtlos befolgt alle anderen Lektionen in diesem Kurs nahtlos und Sie haben eine Liste von Interessenten , die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen Nehmen wir nun an, Ihre E-Mails wurden nur von etwa 1% der Nutzer geöffnet. Von 100 würde am Ende niemand einen Anruf vereinbaren. Und von 1.000 würden am Ende wahrscheinlich nur vier Personen einen Termin vereinbaren — das ist die ultimative Kalt-E-Mail und perfekte Liste. Hoffentlich verstehst du meinen Standpunkt. Betreffzeilen sind entscheidend. Dies ist der erste Schritt des Funneling-Prozesses, und wir möchten sicherstellen, dass möglichst viele Personen aus der Liste jeden Schritt dieses Trichters verfolgen Grundsätzlich gilt: Je mehr Personen die E-Mail öffnen, desto höher sind die Erfolgschancen Wir wollen Volumen, und das können wir durch solide, einprägsame und einprägsame Betreffzeilen erreichen einprägsame und einprägsame Betreffzeilen Was genau macht also eine gute Betreffzeile aus? Nun, ehrlich gesagt, es gibt so viele Copywriting-Prinzipien, die hier relevant sein können Ich werde jetzt einige der wichtigsten für Sie durchgehen der wichtigsten für Sie Gehen wir also zurück zum Anfang dieser Lektion. Jeder hat genug von Ihnen und Ihren Betreffzeilen. Sie fühlten sich angegriffen, fanden mich lustig oder haben sich gefragt, warum Sie diesen Kurs überhaupt gekauft haben. Diese Zeile hat wahrscheinlich einige Emotionen in Ihnen ausgelöst. Und genau das wollen wir. Beim Copywriting geht es darum diese emotionalen Reaktionen hervorzurufen, die Sie dazu bringen, noch ein bisschen länger hier zu bleiben Und das ist das Ziel einer Betreffzeile damit sie eine Reaktion in Ihnen hervorruft , die gerade genug Neugier weckt, um auf diese E-Mail zu klicken Was sind also diese Prinzipien , auf die ich angedeutet habe? Nun, der Anfang der Lektion verkörpert eines der Prinzipien des Copywritings, das besonders nützlich sein kann Und das ist eine negative Darstellung von etwas. Anstatt zum Beispiel fünf Möglichkeiten zu sagen, wie man im Fitnessstudio fit und gesund wird, können wir es negativ formulieren und fünf Möglichkeiten sagen, damit aufzuhören, so dick zu sein Die erste, an die wir gewöhnt sind, wird erwartet. So macht der Großteil der Welt Aussagen und sogar der Großteil der Marketingwelt funktioniert. Es ist ein Versprechen in Bezug auf etwas, das gewünscht wird. Der zweite ist jedoch auslösend. Dadurch siehst du dich selbst in einem Licht , das du nicht schätzt und das du ändern möchtest Ich könnte sogar dazu führen, dass du nicht magst, wer auch immer das sagt, aber das ist in Ordnung, weil es eine emotionale Reaktion hervorruft und Das einzige Ziel ist es, sie als Nächstes dazu zu bringen. Wir werden uns dort um alles kümmern. Und natürlich gibt es Abstufungen dafür. Abhängig von Ihrem Publikum und Ihrer Botschaft können Sie dies etwas extremer gestalten. Aber denken Sie daran, es ist ein schmaler Grat. Wenn Sie zu aggressiv vorgehen, kann die Abneigung die Neugier übertrumpfen und sie werden Ihre E-Mail nicht öffnen Hier sind einige Beispiele mit unterschiedlichem Grad an Aggression Warum Ihre Vertriebsstrategie nicht funktioniert. Der wahre Grund, warum Ihr Unternehmen nicht wächst. Hören Sie auf, Kunden wie ein Vollidiot zu verlieren. Du verschwendest Geld für Unsinn. Machst du diese Fehler in deinen Anzeigen? Das nächste Copywriting-Konzept ist etwas, auf das Sie wahrscheinlich schon reingefallen sind, und Sie würden nicht glauben, was es ist Okay, ich habe ein bisschen zu viel Spaß. Aber das Konzept weckt Neugier. Unser Ziel ist es, die Leute dazu zu bringen, auf die E-Mail zu klicken und sie zu öffnen . Dann ist es eines der effektivsten Dinge , die wir tun können, um dieses Ziel zu erreichen Aber es gibt unzählige Möglichkeiten, wie wir das tun können. Es gibt also viele Möglichkeiten, dies zu tun, aber die offensichtlichste ist etwas in der E-Mail zu verweisen, den Inhalt der E-Mail auf ansprechende Weise. Dinge wie du werden nicht glauben, was wir entdeckt haben. Aussagen wie diese machen Sie neugierig, was diese Entdeckung ist. Und wenn Sie glauben, dass es für Sie relevant ist, werden Sie diese E-Mail wahrscheinlich öffnen. In diesem Beispiel gibt es ein Geheimnis , von dem sonst niemand weiß, dass Sie Teil davon sein werden wenn Sie diese kleine magische E-Mail öffnen. Und dieses Konzept kann noch weiter verdrängt werden indem dieses geheime Element betont wird Sie können so etwas wie das sagen, was sie Ihnen nicht über die Schaltung von Werbung im Jahr 2024 sagen Oder wenn Sie es mit dem vorherigen Konzept kombinieren möchten, können Sie sagen, warum Ihre Konkurrenten lachen. Bei dieser Art von Betreffzeilen möchten Sie herausfinden, worum es bei dieser ganzen Aufregung geht Und eine andere Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin anscheinend etwas kostenlos herauszugeben Wie Sie in unseren folgenden Lektionen sehen werden, lautete eine meiner erfolgreichsten Betreffzeilen eine meiner erfolgreichsten Betreffzeilen: Name, Sie sind eingeladen. Die Leute lieben Dinge, die umsonst sind. Und obwohl wir immer skeptischer werden , wenn es darum geht dass Leute Dinge kostenlos online verschenken, ist es eine E-Mail Es erfordert von ihrer Seite sehr wenig Aufwand , einfach darauf zu klicken Es besteht also kein Risiko und es ist für sie einfach, dies zu tun. natürlich sicher, dass Ihr Inhalt zumindest einigermaßen mit dieser Betreffzeile übereinstimmt In meinem Fall habe ich meine Interessenten zu einem 15-minütigen Demo-Call eingeladen meine Interessenten zu einem 15-minütigen Demo-Call Linien. Ich war neulich selbst von einer Betreffzeile fasziniert neulich selbst von einer Betreffzeile In der Betreffzeile standen alle teuren bezahlten Bali-Reisen. Ich wusste tief im Inneren, dass ich auf etwas hereinfallen würde, aber ich konnte dem nicht widerstehen. Ich musste es öffnen. Am Ende war es natürlich diese großartige Fallstudie einer Kundin, die nach ihrer Methode ihre einer Kundin, die nach ihrer Methode ihre gesamte Bali-Reise mit sehr wenigen Arbeitsstunden bezahlen konnte . Wie dem auch sei, als ich die E-Mail durchgelesen habe, was ich in ihrer Gesamtheit getan habe, hatte ich die Betreffzeile völlig vergessen Aber natürlich stimmte alles überein und mir wurde nichts versprochen, was ich nicht in dieser E-Mail bekommen hätte In Ordnung, das wird deine letzte Chance sein, dieses nächste Konzept zu bekommen , weil ich diese Lektion bald loswerden werde Siehst du, was ich dort gemacht habe? Wie dem auch sei, Ihr nächstes Konzept wahrscheinlich jeder, der das Wort Copywriting gehört wahrscheinlich jeder, der das Wort Copywriting kennt wahrscheinlich jeder, der das Wort Copywriting gehört hat, und das ist Niemand verpasst gerne tolle Angebote, Angebote oder einmalige Gelegenheiten Wenn das also richtig gemacht wird, kann es ein sehr mächtiges Werkzeug sein. Aber natürlich wissen wir alle davon. Also muss es richtig gemacht werden, damit es nicht kitschig ist oder zuckt. Und das geht am einfachsten, wenn das Gefühl der Dringlichkeit von einem realen Ort kommt Anstatt zu denken: Oh, ich werde die Copywriting-Technik anwenden , die mir in diesem Kurs beigebracht wurde Denken Sie einfach, W ist ein guter Zeitpunkt in meiner Sequenz, um zu betonen , dass dies dringend ist Vielleicht machst du tatsächlich ein Angebot oder du nimmst nur so viele Kunden auf einmal an, sodass du nur noch ein oder zwei Plätze übrig hast. Wie Sie in meinen nächsten Lektionen sehen werden, ich den größten Erfolg hatte ich den größten Erfolg darin, in meiner letzten E-Mail die Dringlichkeit zu erwähnen , als die Sequenz fast vorbei war und sie keine E-Mails mehr von mir erhalten würden keine E-Mails mehr von mir erhalten Hier sind einige Beispiele für Betreffzeilen, die zur Dringlichkeit anregen, nur um Ihr Gehirn zum Fließen zu bringen. Letzte Chance. Nur noch ein paar Stunden. Ihre Einladung läuft in 37 Minuten ab. Dies steht den ersten 50 Befragten zur Verfügung. Letzter Anruf. Schließt du dich mir an? In Klammern zu Spots Love Haben Sie mehr Zeit zu verschwenden? Name. In Ordnung. In dieser Lektion haben wir also drei kolossale Konzepte und Copywriting behandelt drei kolossale Konzepte und Copywriting Das Negative einrahmen, Neugier wecken und Dringlichkeit wecken. Das Negative einrahmen, Neugier wecken und Dringlichkeit wecken. diese Konzepte kongruent in Ihre Betreffzeilen einstreuen kongruent in Ihre Betreffzeilen Wenn Sie diese Konzepte kongruent in Ihre Betreffzeilen einstreuen, wird garantiert, dass mehr Menschen Ihre E-Mails öffnen. Und dies wird Ihre Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Lead von einem völlig Fremden zu einem Ihrer Kunden wird, radikal erhöhen Lead von einem völlig Fremden zu einem Ihrer Kunden wird völlig Fremden zu einem Ihrer Kunden Und denken Sie daran, dass es wichtig ist, diese richtig zu machen , denn das ist der erste Schritt 22. Mit Autopilot per E-Mail an deine Leads verkaufen: Mit vielem, was wir behandelt haben, werden Sie eine beträchtliche Menge an E-Mails zusammenstellen müssen eine beträchtliche Menge an Zum Glück sind E-Mails Gold wert. Es ist bis heute die zuverlässigste Form des Marketings. Es hat die höchsten Konversionen und die höchste Chance , dass Leute darauf klicken und es lesen. Jetzt, wo Sie all diese E-Mails haben, wie werden Sie sie in Verkäufe umwandeln? Nun, der Kern der Sache sind E-Mail-Sequenzen, und es gibt zwei Arten Erstens gibt es automatisierte oder immergrüne Sequenzen und zweitens gibt es Starts Und dieser schnelle Überblick führt Sie wahrscheinlich dazu, dass Sie sich ein bisschen mehr den automatisierten Sequenzen zuwenden, aber beide haben ihre Vorteile Also werde ich sie jetzt durchgehen. Zuerst beginnen wir mit den automatisierten Sequenzen. Diese sind im Grunde genau das , wonach sie sich anhören. Ihr Interessent wird sich anmelden, um Ihren Leadmagneten zu erhalten, und über eine E-Mail-Marketing-Software wie Mailchimp erhält er diese festgelegten E-Mails innerhalb einer festgelegten Zeitspanne , die darauf ausgelegt ist, sie zu zahlenden Kunden zu machen sie zu zahlenden Okay. Das ist der Kern, aber lassen Sie uns ein bisschen näher darauf eingehen Dies ist ein Beispiel für eine automatisierte Sequenz , die Sie ganz einfach selbst einrichten können Um mit Ihrer Sequenz zu beginnen, erhalten Sie also Ihren Leadmagneten , der sofort gesendet wird. Für Ihr Thema sollten Sie also etwas wählen, das kurz und leicht zu identifizieren ist. Also wirst du sagen: Hey, Mama, hier ist dein Hauptmagnet, was auch immer das sein mag Und was den Inhalt dieser E-Mail angeht, sollten Sie Wert Ihres Leadmagneten erneut angeben und vielleicht die beste Art und Weise , wie sie sich ihm nähern können, um den größtmöglichen Nutzen daraus zu ziehen Ihres Leadmagneten erneut angeben und vielleicht die beste Art und Weise , wie sie sich ihm nähern können, um den größtmöglichen Nutzen daraus Sie können auch einen Einblick geben, was in Ihrer E-Mail-Sequenz enthalten sein wird , nur um Vorfreude zu wecken. Und der Schlüssel dabei ist, es wirklich freundlich und professionell zu halten Und die nächste E-Mail, die Sie ihnen senden möchten, ist ein wertorientierter Inhalt. Dies wird etwa ein bis zwei Tage später nach Ihrem Leadmagneten gesendet . Für die Betreffzeile dieser E-Mail es etwas Provokatives sein , das wirklich auf den Punkt gebracht wird. Es könnte also so sein, warum du schlecht mit Geld umgehst. Was den Inhalt angeht, sollten Sie mit einem schnellen, umsetzbaren Tipp beginnen, der genau auf diesen Punkt eingeht. In dieser E-Mail möchten Sie jedoch jeden Verkauf vermeiden Konzentrieren Sie sich ausschließlich darauf, Mehrwert zu bieten, nur um Vertrauen aufzubauen. Wenn Sie wirklich schnell versuchen, ihnen etwas zu verkaufen, sie Sie wahrscheinlich sofort rabattieren und werden sie Sie wahrscheinlich sofort rabattieren und es ist unwahrscheinlich, dass sie das, was auch immer als Nächstes kommt, öffnen. Als Nächstes sollten Sie in derselben E-Mail eine persönliche Anekdote oder Geschichte hinzufügen, damit Sie sie besser nachvollziehen können Denken Sie daran, dass dies die erste E-Mail ist , die sie von Ihnen erhalten werden, nach der sie nicht gefragt haben und die sie auch nicht erwartet haben Stellen Sie also sicher, dass es so viel Wert wie möglich bietet , denn Branding ist Assoziation, und Sie möchten, dass sie Sie und Ihre Marke mit Inhalten und E-Mails mit hohem Mehrwert in Verbindung bringen, damit sie auch in Zukunft auf Ihre E-Mails klicken. wir nun zur nächsten E-Mail in unserer Reihenfolge über, und dies wird eine weitere wertorientierte Inhalts-E-Mail sein . Und Sie werden diese E-Mail etwa zwei bis drei Tage nach der vorherigen versenden wollen . Und die Betreffzeile hier kann der Grund für einen häufigen Fehler sein. Hält dich zurück und wie man es repariert. Und was den Inhalt dieser E-Mail angeht, sollten Sie sie über einen häufigen Fehler in Ihrer Branche aufklären einen häufigen Fehler in Ihrer Branche und darüber, wie sie ihn beheben können, Ihre Lösung als Antwort auf diesen Fehler oder dieses Problem positionieren Antwort auf diesen Fehler oder dieses Problem Dann sollten Sie dem nachgehen eine weitere hilfreiche Ressource hinzufügen Das könnte also wie ein Blogbeitrag, ein Video oder eine Checkliste Das alles dient nur dazu, sie bei der Stange zu halten , damit sie Sie als hilfreiche Autorität ansehen können Jetzt fahren wir mit der nächsten E-Mail in unserer Reihenfolge fort , und diese wird eine Einführung in ein unverbindliches Angebot sein. Und wir werden diese 12 bis drei Tage nach der vorherigen E-Mail versenden wollen . Und die Betreffzeile dieser E-Mail sollte lauten: Stellen Sie sich vor, Sie lösen ein Schlüsselproblem. Für immer. Und was den Inhalt dieser E-Mail angeht, werden Sie dazu übergehen wollen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu besprechen, aber ohne es hart zu verkaufen. Beschreiben Sie also kurz Ihr Angebot und wie es ein wichtiges Problem löst , und besprechen Sie dann , wie es Ihnen langfristige Vorteile bringen kann Ich empfehle auch, ein Kundenreferenz oder eine Erfolgsgeschichte beizufügen ein Kundenreferenz oder eine Erfolgsgeschichte , die Neugier weckt, aber das hört kurz vor einem vollständigen Pitch Siehst du, das ist wichtig. Wenn sie richtig gemacht werden, können sich Testimonials wie eine Fallstudie anfühlen. ist also nicht nur ein Verkaufsversuch, sondern bietet Ihrem Kunden mehr Wert Ich möchte, dass Sie immer wieder darüber nachdenken, wenn Sie in Zukunft Testimonials erhalten, denn wie Sie sie formulieren, kann wirklich den Unterschied ausmachen, ob jemand von einem potenziellen Kunden zu einem tatsächlichen Kunden von Ihnen wird zu einem tatsächlichen Kunden von Nun zur fünften E-Mail in unserer Reihenfolge. Dies ist ein unverbindliches Verkaufsgespräch, und Sie sollten es ein bis zwei Tage nach Ihrer vorherigen E-Mail versenden. Die Betreffzeile? Bereit zum Levelaufstieg? Hier ist die dreistufige Roadmap Nun zum Inhalt hier, er wird ziemlich einfach sein Sie werden tiefer in Ihr Angebot eintauchen wollen. Showcase-Testimonials oder Fallstudien, die greifbare Ergebnisse belegen , beinhalten einen klaren Aufruf zum Handeln, wie einen Link zu einer Anmeldeseite oder einen zeitlich begrenzten Rabattcode Jetzt unsere sechste E-Mail, und dies wird unsere vorletzte sein Diese wird nur mit Dringlichkeit weiterverfolgt. Dieser wurde ebenfalls zwei bis drei Tage nach dem vorherigen versandt zwei bis drei Tage nach dem vorherigen Die Betreffzeile für diesen wird lauten, dass die Zeiten knapp werden Verpassen Sie nicht Ihren Rabattbonus, was auch immer es ist. Für den Inhalt dieser E-Mail sollten Sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, um Maßnahmen zu veranlassen Erwähnen Sie also, ob es einen zeitlich begrenzten Bonus oder Rabatt gibt, der bald abläuft Verdeutlichen Sie die Vorteile Ihres Angebots und erläutern Sie, wie es das Problem der Kunden lösen wird Sie sollten auch einen aussagekräftigen CTA hinzufügen und sich für ihre Aufmerksamkeit bedanken Es ist jedoch wichtig, nicht über Knappheit oder Dringlichkeit zu lügen Stellen Sie also sicher, dass Sie etwas Wahres sagen. Vielleicht haben Sie nur die Anzahl der Anrufe festgelegt , die Sie in einer bestimmten Woche annehmen können. Sag das. Nun zur letzten E-Mail dieser Beispielsequenz Diese soll nur als letzte Erinnerung und Dankbarkeit dienen. Diese E-Mail wird nur ein bis zwei Tage nach der vorherigen E-Mail gesendet . Und die Betreffzeile mit dieser E-Mail wird lauten : Ich verliere Geld mit dieser E-Mail. Wenn Sie sich also für eine provokative Betreffzeile wie diese entscheiden , können Sie erklären, warum Ihr Angebot so gut ist, dass Sie dadurch sogar Geld verlieren könnten Natürlich kann das für Ihr Unternehmen je nach Nische schwierig sein für Ihr Unternehmen je nach Nische und es klingt vielleicht einfach kitschig, aber Sie haben das Konzept und können tun, was Sie Aber senden Sie im Grunde eine letzte Erinnerung und ermutigen Sie sie, weiterhin mit Ihrer Marke zu interagieren Und wenn Sie ein begrenztes Angebot haben, erinnern Sie sie hier daran. Das ist also ein Beispiel für eine automatisierte E-Mail-Sequenz. Es funktioniert. Es ist einfach und nimmt nicht viel Zeit in Anspruch. Natürlich gibt es alle möglichen ausgefallenen Techniken, die Sie bei der Erstellung dieser Sequenzen verwenden können , je nachdem, welche Software Sie verwenden, z. B. das Senden von bedingten Anweisungen. also die nächste E-Mail, die gesendet wird , abhängig von ihrer Aktion Was ist also die nächste E-Mail, die gesendet wird , abhängig von ihrer Aktion? Aber insgesamt besteht der Schlüssel zum Erfolg bei diesen automatisierten Sequenzen darin, die Kopie wirklich festzulegen und einfach eine gute Basissequenz zu haben. Und noch einmal, Sie brauchen dafür nicht all diese ausgefallenen Techniken. Sie können den Test einfach aufteilen. Senden Sie also zwei verschiedene Arten von E-Mails. Abhängig von der Software, die Sie verwenden, kann sie Ihnen all diese Statistiken geben. Lemlst gibt dir zum Beispiel all diese Statistiken getesteten E-Mails, um zu sehen, welche besser abschneiden. Und dann können Sie einfach bei dieser bleiben und alle E-Mails, von denen Sie glauben, dass sie sie gebrauchen könnten, aufgeteilt testen alle E-Mails, von denen Sie glauben, dass sie sie gebrauchen könnten, Wie bereits erwähnt, sind automatisierte Sequenzen nicht die einzige Option Launchs sind auch eine sehr praktikable und beliebte Option mit vielen Vorteilen Haben Sie zum Beispiel schon einmal eher auf ein Video geklickt, weil es live war? Nun, Online-Unternehmen nutzen dieses Phänomen seit Jahrzehnten Einer der Kanäle mit der höchsten Konversionsrate besteht beispielsweise darin Menschen zu einem Live-Webinar zu führen Aus irgendeinem Grund sind die Leute tatsächlich viel eher geneigt, Maßnahmen zu ergreifen und verkaufen, was auch immer jemand kauft, wenn sie live dabei sind und mit ihnen darüber sprechen Dies ist ein ähnlicher Prozess für Markteinführungen. Anstatt dass Ihnen diese E-Mails nach dem Zufallsprinzip zugesandt werden , wenn Sie sich anmelden, geben Ihnen Launches das Gefühl einer Veranstaltung beteiligt zu sein, und die Mechanismen der Knappheit und begrenzten Angebote kommen hier wirklich ins Spiel Das OG-Modell für Produkteinführungen ist die Formel für Produkteinführungen von Jeff Walker Das Konzept wurde heutzutage auf alle Arten von Online-Unternehmen übertragen . Sie sehen seine Vorstellung, im Voraus so viel Wert wie möglich zu geben , fast überall Die These des PLF ist einfach. Der wichtigste Teil eines Launches ist der Pre-Launch. Aus diesem Grund sollten Sie im Vorfeld so viel Wert wie möglich angeben , damit sich die Leute auf Ihren Start freuen Ein vereinfachtes Beispiel einen PLF-Pre-Launch würde aus drei E-Mails bestehen, einer am Montag, einer am Mittwoch und einer In jeder dieser E-Mails werden Sie eine Geschichte erzählen wollen , weil die Leute Geschichten lieben, und Sie werden außerdem in jeder dieser E-Mails einen kostenlosen Teil Ihres Produkts verschenken wollen in jeder dieser E-Mails einen kostenlosen Teil Ihres Produkts Das kann eines von ein paar Dingen sein, wie ein Konzept, eine Lektion oder ein Tool aus jeder E-Mail. Sie sollten die Tatsache andeuten, Sie sollten die Tatsache andeuten dass Sie etwas auf den Markt bringen werden, und das wird die Leute wirklich begeistern Wenn Sie das richtig machen, werden Sie Leuten per E-Mail darüber informiert werden, wann Ihre Markteinführung stattfindet und wie die Preise sind usw. Sie sollten alle möglichen Dinge erwähnen, die diesem Live-Aspekt zu tun Also Dinge wie die Leute dich fragen, wie viele Leute die Videos gesehen haben , die du kostenlos zur Verfügung stellst, warum du dich entschieden hast, das zu veröffentlichen, vielleicht hast du einen Fragebogen verschickt, und die Leute haben dir gesagt, dass sie das wollen. Wenn du das veröffentlichst, kannst du noch stärker betonen , dass es sich tatsächlich ein einmaliges Angebot handelt. Denn letzten Endes ist das ein Launch, den man nicht ständig macht. Vielleicht machst du ein oder zwei Produkteinführungen pro Jahr, aber das war's. Und wenn Sie sich die meisten erfolgreichen Markteinführungen ansehen, werden Sie feststellen, dass sie dasselbe Angebot tatsächlich nie wiederholen. Sie haben wahrscheinlich von Iman Godzi gehört. Er veröffentlicht fast alle paar Monate ein neues Angebot rund um seinen Agenturkurs oder seinen Agenturkurs oder seine Produkte Wenn Sie genau hinschauen, werden Sie feststellen, dass jedes Angebot so unterschiedlich ist , dass Sie darauf vertrauen können, dass Sie dasselbe Angebot nie zweimal sehen werden. Wenn Sie sie also nicht kaufen, haben Sie keine weitere Chance , dasselbe Angebot erneut zu erhalten. Das ist die Stärke einer Markteinführung, und darauf sollten Sie wirklich Wert legen, wenn Sie diesen Weg einschlagen wollen Jetzt gibt es endlich einen dritten Weg , der wirklich schwer richtig zu machen ist Und das ist vorgetäuscht. Wie Sie vielleicht gesehen haben oder auch nicht, verwenden die Leute diese Vorstellung von einem Webinar, täuschen sie aber Sie müssen also nicht wirklich die Zeit investieren, die für die Durchführung eines dieser Webinare erforderlich ist. Die meisten davon sind jedoch ziemlich erschreckend und erzeugen nie wirklich den gleichen gewünschten Effekt Aber bei Markteinführungen ist das machbar , und ich habe gesehen, dass es gemacht wird Aber es ist ziemlich schwierig und ich habe es nie erfolgreich gemacht, also werde ich es hier nicht auspacken. Also wisse einfach, es ist eine Route , die du erkunden kannst, wenn du daran interessiert bist. 23. An Kunden verkaufen (Verkaufsanruf 1/2): Ordnung, Sie haben also das Drehbuch befolgt, und jetzt haben Sie jemanden, der bereit ist, mit Ihnen an dem 15-minütigen Zoom-Call teilzunehmen Aber was machst du jetzt in diesem 15-minütigen Zoom-Anruf? Was sagst du und was ist der Zweck? Was versuchst du mit diesem Telefonat zu erreichen? Die Methode, die ich Ihnen mit diesem 15-minütigen Telefonat beibringen werde , ist eigentlich nur, um zu einem längeren 45-minütigen Gespräch zu führen. Diese Methode, die wir anwenden werden , wird also eine Methode mit zwei Anrufen sein, denn bei unserem Kaltanruf bestand die gesamte Philosophie darin, sie dazu zu bringen, sich auf etwas einzulassen , das nur minimale Investitionen erforderte. Und das war dieser 15-minütige Zoom-Anruf. Und was wir in diesem 15-minütigen Zoom-Call versuchen diesem 15-minütigen Zoom-Call ist, ihnen ein bisschen über uns zu erzählen, aber es geht wirklich nur darum , diesen Rahmen weiter festzulegen , dass wir ein Experte sind und dass wir sie qualifizieren werden und wir werden sehen, ob sie gut für die Zusammenarbeit mit uns geeignet sind Und dann, am Ende dieses 15-minütigen Telefonats, wir ein weiteres 45-minütiges Gespräch vorschlagen, bei dem wir wirklich ins Detail gehen ein weiteres 45-minütiges Gespräch können was unser Service ist und wie die Einzelheiten der Beziehung, in der wir zusammenarbeiten aussehen, bis wir diese Kunden durch diese schrittweise größeren Schritte des Engagements führen, bis dann Am Ende dieses 45-minütigen Anrufs sind sie hoffentlich bereit, einen Vertrag mit uns zu unterzeichnen. Und dieses Modell mit zwei Anrufen werde ich Ihnen hier beibringen, aber es ist wirklich nicht die einzige Methode, wie Sie diese Verkaufsgespräche führen und diese Kunden persönlich abschließen können diese Verkaufsgespräche führen und diese Kunden persönlich abschließen , was ich am erfolgreichsten fand. Aber auf jeden Fall, wenn Sie sie wirklich nur bei diesem einen Anruf bekommen und sie hoffentlich bei diesem einen Anruf beenden wollen , dann würde ich Ihnen empfehlen, Teile aus diesem 15-minütigen Gespräch und dem 45-minütigen Gespräch zu nehmen , die ich in der nächsten Lektion besprechen werde. Aber lassen Sie uns gleich loslegen , wenn sie das Gespräch annehmen Nun, was möchtest du tun? Wie willst du damit anfangen? Persönlich empfehle ich, nur ein bisschen Smalltalk in Gang zu bringen, bevor wir uns wirklich den Einzelheiten dieses ganzen Geschäftsgesprächs Also das ist wirklich nur, um Komfort zwischen euch aufzubauen und diese Beziehung aufzubauen Also kann der Rest des Gesprächs angenehmer und weniger gruselig sein mit all diesen speziellen Geschäftsgesprächen und dem ganzen Jazz Und ich weiß, dass viele Leute, ich eingeschlossen, den Smalltalk nicht wirklich mögen, aber du kannst ihnen einfach einfache Fragen stellen, zum Beispiel, woher sie kommen, und vielleicht kannst du dich darüber austauschen. Sie haben etwas Eigenes, in das Sie sich einmischen können, oder es könnte sogar etwas sein, das Sie während des Telefonats besprochen haben und das Sie wieder hierher bringen können, um, Sie wissen schon, ein gutes Verhältnis aufzubauen Ordnung, also unabhängig davon, ob Sie diesen Smalltalk geführt haben oder ob Sie sich dafür entschieden haben, die Art und Weise zu vermeiden wir in das Geschäft einsteigen werden. Das Gespräch besteht darin, dass Sie nur erklären, wie diese 15-minütigen Anrufe ablaufen, nur ein Überblick Und du wirst so etwas sagen. Lassen Sie mich Ihnen etwas Klarheit darüber geben , wie diese 15-minütigen Anrufe ablaufen. Zuerst erzähle ich Ihnen ein wenig über mich und wie mein Geschäft funktioniert, und dann stelle ich Ihnen einige Fragen, damit ich die Feinheiten Ihres Geschäfts verstehe, und wir werden sehen, ob es sich lohnt ein längeres Telefongespräch zu führen Das ist also wirklich nur, dass Sie von Anfang an klarstellen , was sie von diesem Gespräch erwarten können , und es ist wirklich einfach, diese Einführung zu beginnen und mit dem Gespräch zu beginnen Also, nachdem du ihnen das gesagt hast, werden sie wahrscheinlich mit etwas in der Art von, cool antworten mit etwas in der Art von, . Also gut, lass uns gehen Sie wollen hier nicht zu lange reden , weil wir nur 15 Minuten haben, und wir wollen den Rahmen beibehalten, in dem, wissen Sie, wir die Experten sind und, wissen Sie, wir werden diejenigen sein, die entscheiden, ob wir glauben, dass unser Service ihnen in ihrem Geschäft helfen könnte In diesem Sinne: Nachdem Sie ein wenig über sich und Ihr Unternehmen gesprochen über sich und Ihr Unternehmen und darüber, was Sie qualifiziert, werden Sie über die Kunden sprechen wollen , mit denen Sie zusammenarbeiten, damit Sie ideale Kunden sind. Und mach dir keine Sorgen. Sie müssen sich keine Notizen darüber machen, was ich genau sage , denn ich füge dieses 15-minütige Drehbuch und die Ressourcen bei. Und das ist ein wichtiger Teil unseres Drehbuchs, weil wir nicht über die Kunden sprechen wollen , mit denen wir zusammenarbeiten, und über die Position, in der sie sich gerade befinden, sondern darüber, wo sie sein wollen. Und es wird eher von einer Denkweise geprägt sein. Was meine ich damit? Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel dafür geben wie wir das einem Kunden sagen , und dann werde ich erläutern, warum es , es so zu sagen sehr wichtig ist eine bestimmte Botschaft und einen bestimmten Zweck zu vermitteln. Wir werden sagen , dass wir mit erfolgreichen Unternehmen zusammenarbeiten , die skalieren wollen, indem sie entweder mehr Kunden gewinnen, sodass sie entweder höhere Ticketpreise verlangen können , oder selektiver bei den Kunden und den Menschen, mit denen sie zusammenarbeiten, vorgehen. Das macht also ein paar Dinge für uns. Erstens schließt es wirklich niemanden aus, denn wir sagen nicht, dass wir mit Leuten zusammenarbeiten wollen , die bereits diese hohen Ticketpreise verlangen und denen diese Kunden bereits kommen. Wir sagen, dass wir mit Leuten zusammenarbeiten wollen , die wollen, dass dies für ihr Unternehmen der Fall ist. Und wenn sie mit uns telefonieren, nachdem wir ihnen, wissen Sie, diese Präsentation darüber gegeben haben, was unser Angebot ist und was wir tun können, um ihrem Geschäft zu helfen, werden sie oft mit uns telefonieren, nachdem wir ihnen, wissen Sie, diese Präsentation darüber gegeben haben, was unser Angebot ist und was wir tun können, um ihrem Geschäft zu helfen, schon skalieren wollen , und sie werden jemand sein , für den diese Aussage gilt Zweitens trägt es etwas bei, unsere Glaubwürdigkeit zu festigen, aber es weckt auch ein gewisses Vertrauen bei unseren Interessenten. Denn wenn wir sagen, dass wir nur arbeiten weil wir sagen, dass wir nur mit erfolgreichen Unternehmen zusammenarbeiten, werden sich die meisten Menschen zumindest als relativ erfolgreich betrachten sich die meisten Menschen zumindest als relativ erfolgreich Sie werden das Geschäft wahrscheinlich nicht in dieser Branche führen , wenn sie das Gefühl haben, versagt zu haben. Das wird sie also schon einschließen. Und dann sagen wir , dass sie diese hohen Ticketpreise verlangen und mehr Kunden gewinnen wollen . Und das bedeutet, dass wir derjenige sein werden, der das für sie tun kann . Indem wir also ausdrücklich sagen, dass dies die Kunden sind, mit denen wir zusammenarbeiten unsere Glaubwürdigkeit, denn wir sagen, dass wir nur mit erfolgreichen Unternehmen zusammenarbeiten und dass wir ein Geschäft aufgebaut haben, das darauf ausgerichtet ist, diese erfolgreichen Unternehmen noch erfolgreicher zu machen , bis zu dem Punkt bis zu dem Punkt, an dem sie mehr Kunden gewinnen. Sie sind in der Lage, höhere Ticketpreise zu verlangen, und sie sind in der Lage, die Kunden auszuwählen , mit denen sie zusammenarbeiten möchten, und sie müssen nicht in der Lage sein, ständig auf der Suche zu sein und fast darum zu bitten, dass Kunden zu ihnen kommen. Und es schafft Vertrauen bei ihnen, denn wenn wir unser Geschäft darauf aufgebaut haben, diese Unternehmen erfolgreicher zu machen, dann sagen wir, dass sie gut zu uns passen und wir glauben, dass unsere Dienstleistungen ihnen helfen und ihr Geschäft ausbauen können, dann werden sie sich nicht anders sehen als diese anderen Menschen dass es sich so anhört , als ob wir mit ihnen zusammengearbeitet haben und das wir erfolgreicher gemacht haben Wir haben die Möglichkeit gegeben, höhere Ticketpreise zu verlangen . Das wird wirklich das Ende unserer Gespräche über uns und unser Geschäft bedeuten, und wir werden jetzt dazu übergehen wollen, dass sie über ihr Geschäft sprechen Aber anstatt konkrete Fragen zu, wissen Sie, Zahlen oder einfach nur ernsten Dingen zu stellen, werden wir sie zunächst fragen wollen , warum sie ihr Unternehmen gegründet haben Sagen Sie etwas in der Art dass ich Ihnen ein wenig über unsere Hintergrundgeschichte erzählt habe, und bevor wir auf die Einzelheiten eingehen, warum sagen Sie mir nicht, was Sie dazu inspiriert hat, Ihr Unternehmen zu gründen Indem wir sie dazu bringen, darüber zu sprechen was sie zur Gründung ihres Unternehmens inspiriert hat, kann uns das wirklich helfen, sie in einen besseren Geisteszustand zu versetzen in einen besseren Geisteszustand zu Denn ihr Geschäft ist oft etwas, für das sie eine echte Leidenschaft haben und über das sie gerne sprechen Und wenn sie das tun, kann das nur eine weitere Gelegenheit für euch sein , euch über etwas auszutauschen, denn wenn sie etwas teilen , das euch persönlich anspricht, dann könnt ihr über euch reden Du könntest das ansprechen und sagen, weißt du, das ist dem Grund, warum ich dieses Geschäft gegründet habe , weil bla, bla. Und führe einfach ein kleines Gespräch, teile diesen kleinen Moment, fasse es Und dann werden wir etwas in der Art sagen . Lass mich dich fragen. Sie haben sich außerhalb Ihres vollen Terminkalenders Zeit genommen , um diesen Anruf mit mir zu vereinbaren. Also wollte ich nur fragen, warum das so war. Das bringt sie dann in der Regel dazu, über die Schwachstellen in ihrem Unternehmen zu sprechen , die Bereiche, in denen sie Verbesserungen sehen können , und das Ganze nur so zusammenfügen , dass, was auch immer Ihre Dienstleistungen sind, es wahrscheinlich hilfreich sein wird, um ihr Problem zu lösen. Sie bringen sie dazu, ihre Probleme direkt anzusprechen . Es macht es für sie nur klarer und offensichtlicher . Sie können etwas tun, um dem zu helfen. Und dann werden wir jetzt einen weiteren Dreh- und Angelpunkt einschlagen, um uns mit dem zu befassen, was ihr Geschäft Die spezifischen Elemente, die für Sie von Bedeutung sind, damit Sie sie kennen, und das hängt davon ab, welches Geschäft Sie betreiben Und ich empfehle, dies zu tun, indem Sie etwas Ähnliches sagen. Ich werde Ihnen einige genauere Fragen zu Ihrem Unternehmen stellen und darüber , wo Sie sich gerade befinden. Ich kann Ihnen also sagen, wo es sich meiner Meinung nach befindet , dass wir Sie möglicherweise innerhalb von 12 Monaten erreichen könnten. Und dann werden die folgenden Fragen , die Sie stellen, konkret darauf eingehen , was genau Ihr Service ist. Das sind also Fragen, die Sie selbst wählen können. Sie können sie so etwas fragen, Sie wissen schon, wie viel Umsatz sie erzielen, wie ihr bester Monat ausgesehen hat, wie ihr schlechtester Monat innerhalb des letzten Jahres ausgesehen hat. Und eine Sache, die ich empfehle, ist, sie zu fragen, wo genau sie in 12 Monaten sein möchten. Denn auch das macht das Visualisieren für sie, sodass sie sich vorstellen können, dass sie in 12 Monaten so erfolgreich sein werden Und Sie werden die Person sein , die in der Lage sein wird, diese Lücke zu überbrücken Nachdem Sie ihnen all diese Fragen gestellt haben und glauben , dass sie gut zu Ihnen und den Dienstleistungen , die Sie anbieten, passen , werden Sie es beenden, indem Sie etwas in diese Richtung sagen. Nun, nach unserer kurzen Diskussion heute habe ich ein hohes Maß an Sicherheit , dass wir Ihnen Ergebnisse liefern können, und ich denke, es ist eine längere 45-minütige Diskussion wert. Lassen Sie mich also meinen Kalender öffnen und wir können die Zeit eintragen. Also da ist es. Sie haben Ihren Interessenten jetzt noch einen Schritt weiter gebracht und ihn dazu gebracht, zuzustimmen und ein 45-minütiges Gespräch zu vereinbaren. Das Skript, das wir in dieser Lektion besprochen haben, wird in unseren Ressourcen verlinkt. Und denken Sie daran, dass Sie ihm nicht Wort für Wort folgen müssen . Und ehrlich gesagt ist es am besten, wenn du das nicht tust. Lass es dir einfach als Inspiration dienen und wie du deinem Telefonat nachgehen möchtest denn du möchtest wirklich, dass es nur eine Diskussion zwischen dir und einer anderen Person ist. Lass es nicht so klingen, als würdest du direkt lesen , was in diesem Drehbuch steht. Lassen Sie uns jetzt zu dem längeren 45-minütigen Gespräch kommen. Und lassen Sie uns besprechen, wie genau es ist , dass wir das machen werden. 24. An Kunden verkaufen (Verkaufsanruf 2/2): In der letzten Lektion haben wir unser 15-minütiges Anrufskript durchgesehen unser 15-minütiges Anrufskript Und in dieser Lektion hoffen wir, ein paar Dinge zu erreichen. Zunächst haben wir eine weitere Beziehung zwischen uns und unserem potenziellen Kunden aufgebaut zwischen uns und unserem potenziellen Kunden Durch dieses Telefonat wurde es wirklich einfacher, kleine Informationen über uns und sie zu erhalten, um dann zu diesem nächsten Gespräch zu gelangen kleine Informationen über uns und sie zu erhalten , um dann zu diesem nächsten Gespräch zu Wir haben auch das Vertrauen zwischen uns gestärkt und hoffentlich einen starken Rahmen geschaffen , der uns beim nächsten Gespräch und beim Verkauf unseres Produkts helfen wird uns beim nächsten Gespräch und beim Verkauf unseres Produkts Jetzt, da wir in diesem 45-minütigen Telefongespräch sind, ist es unser Ziel, diesen Interessenten endlich zu schließen und ihm den Service oder das Produkt anzubieten, das wir haben. Die Art und Weise, wie wir dieses Gespräch beginnen wollen, besteht also darin dass unser Interessent der Handlung Bedeutung beimisst. Was wir damit also erreichen wollen, ist im Grunde zu ist im Grunde vermitteln, dass wir unsere Dienstleistung oder unser Produkt nicht einfach irgendjemandem anbieten wollen . Es geht eher darum, das weiterzumachen, was wir im letzten Drehbuch besprochen haben , und unseren Interessenten zu qualifizieren, dass wir wissen wollen, dass die Leute, mit denen wir zusammenarbeiten, Menschen sind, die sich wirklich für ihr Geschäft und das, was sie tun, begeistern . Und das wiederum schafft, wissen Sie, diesen Rahmen weiter , in dem wir, wissen Sie , Profis und Experten auf diesem Gebiet sind und genau wissen, was wir von unseren Kunden erwarten. ist auch eine effektive Methode, um nach Es ist auch eine effektive Methode, um nach etwa einer Woche oder so lange, bis Sie sie das letzte Mal angerufen haben, auf dieselbe Seite zu kommen und sich wieder zu verbinden denn wie wir bereits besprochen haben, lieben es die Leute wirklich, darüber zu sprechen , was sie aufgebaut haben, ihre Unternehmen. Wenn ihr also darüber redet und sie darüber reden, warum sie damit angefangen haben und, wisst ihr, ihre Leidenschaft dahinter kann euch wirklich helfen, auf dieselbe Wellenlänge zu kommen. Und genau wie in der letzten Lektion müssen Sie sich keine Notizen machen, da das gesamte Skript an die Ressourcen angehängt wird. Wenn Sie also eine Vorstellung davon bekommen möchten , wie genau es ist, dass wir dies zu Beginn des Anrufs unserem Interessenten sagen wollen , werden wir etwas in diese Richtung sagen. Bevor wir in dieses Gespräch einsteigen und über Ihr Unternehmen sprechen, ist es meiner Meinung nach wichtig, Sinn und Tat in Einklang zu bringen. Und es ist klar, dass Sie eine erfolgreiche Geschäftsperson sind. Und ich möchte genau fragen , warum Sie Ihr Unternehmen skalieren möchten. Und danach werden wir eine Zusammenfassung geben wollen , eine Zusammenfassung geben genau das, was Sie in Ihrem letzten Gespräch besprochen haben und das sich auf ihr Geschäft bezog Also listen Sie die wichtigen Dinge auf, die erwähnt wurden und die sich auf den Service beziehen werden, den Sie anbieten Das können also ihre Ziele sein, wo sie in 12 Monaten, in einem Jahr, sein wollen. Es könnten Details darüber sein , wo sie sich gerade befinden. Sagen wir also, wie viel sie kosten oder wie viele Kunden sie pro Monat haben. Es kann sich um demografische Daten der Kunden oder was auch immer für Sie in dem von Ihnen angebotenen Service wichtig ist , handeln. Und im nächsten Abschnitt wollen wir konkret herausfinden, wollen wir konkret wo sie sich gerade befinden und wo sie sein möchten Das wird wichtig sein, weil dies nur ein weiterer Teil ist , in dem Sie verdeutlichen werden, dass Sie der Experte sind und dass Sie die Person sind , die dieses Ziel erreichen wird , weil Sie klarstellen, dass sie gesagt haben, dass sie in diesem Gespräch mit Ihnen genau dort sein wollen Es macht ihnen also klar , dass Sie die Person sind , die sie hoffentlich von diesem ursprünglichen Punkt , an dem sie sich befinden , zu dem bringen kann diesem ursprünglichen Punkt , an dem sie sich befinden , zu dem , wo sie zu sein hoffen. Wir werden das dann mit all den möglichen Optionen verfolgen wollen , die sie in der Nische haben, in der Sie gerade arbeiten. Und lassen Sie uns ein Beispiel mit Werbung geben. Was wir in diesem Abschnitt also konkret tun möchten ist, diese alternativen Angebote , die sich in Ihrer Nische befinden und nicht unbedingt das sind, was Sie anbieten, so zu formulieren , die sich in Ihrer Nische befinden nicht unbedingt das sind, was Sie , dass Ihre Option, Ihre Lösung eindeutig besser ist als all diese anderen Alternativen , die sie selbst verfolgen könnten wir in unserem Anzeigenbeispiel an, Nehmen wir in unserem Anzeigenbeispiel an, dass wir eine Werbemarketing-Agentur auf Facebook Wir sprechen also mit unserem Kunden, und was wir sagen wollen, ist, richtig, hier sind Ihre Optionen. Sie können also eine Fernsehwerbung schalten, die kein Feedback hat und nur einen geringen ROI hat. Sie können eine Billboard-Anzeige schalten, die ebenfalls kein Feedback und einen geringen ROI hat, oder Sie können Facebook-Anzeigen schalten, denen Sie all dieses Feedback sehen Sie sehen, wie viele Leads auf Ihre Anzeige klicken. Sie sehen genau, wie viel Geld Sie ausgeben und was Ihnen das bringt, Ihren ROI, und Sie haben viel mehr Kontrolle darüber, wer das genau sieht, denn Sie haben eindeutig angegeben, dass Sie eine Zielgruppe hatten, eine Zielgruppe, eine Zielgruppe, die mit größerer Wahrscheinlichkeit kauft, welche Dienstleistung oder welches Produkt Sie anbieten. Mit Facebook-Anzeigen können wir also genau diese Zielgruppe ansprechen. Sie würden also zustimmen, dass dies die beste Option ist, richtig? In diesem Abschnitt ist es also notwendig, wirklich über das Wissen über Ihre Branche zu verfügen und nicht nur zu reden , sondern im Grunde genommen nur zu reden. Sie möchten wissen, was genau es ist, dass andere Optionen in Ihrer Nische sind und warum genau diese Option die beste ist. Wir betrügen oder führen unseren Interessenten also nicht in die Irre Und im nächsten Abschnitt sollten Sie Ihren spezifischen Prozess der Lieferung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen skizzieren spezifischen Prozess der Lieferung Ihrer Produkte Ist offensichtlich der Kern Ihres Angebots, was genau es ist, das Ihrem Interessenten einen Mehrwert bietet. Sie sollten also sicherstellen, dass dies sehr gut durchdacht ist , damit es für Ihren Interessenten so attraktiv wie möglich erscheint . In Anlehnung an unser Beispiel für Facebook-Werbemarketing-Agentur können wir sagen: Okay, das machen wir. Zunächst werden wir einen Kernwert in Ihrem Angebot Wir werden etwas heraussuchen, das für jede Zielgruppe und jede demografische Zielgruppe attraktiv sein wird, und für das Sie einen Mehrwert bieten möchten Anschließend erstellen wir mithilfe unserer bewährten Vorlagen, die dieses unwiderstehliche Angebot hervorheben, einen einzigartigen Funnel entworfen wurde , der speziell für Sie , Wenn wir mit diesem Beispiel weitermachen würden, würden wir uns dann einfach eingehender und detaillierter mit jedem einzelnen dieser Prozesse und den genauen Tools befassen , die wir dabei verwenden um zu vermitteln, wie attraktiv unser Angebot wichtig, diese Teile wirklich zu konkretisieren und die spezifischen Punkte Ihres Angebots hervorzuheben, von denen Sie glauben, dass sie Ihren Interessenten, Ihren potenziellen Kunden, am meisten Es ist sehr wichtig, diese Teile wirklich zu konkretisieren und die spezifischen Punkte Ihres Angebots hervorzuheben, von denen Sie glauben, dass sie Ihren Interessenten, Ihren potenziellen Kunden, am meisten auf die Zusammenarbeit mit Ihnen freuen Und ehrlich gesagt muss es nicht einmal unbedingt etwas sein, das sie vollständig verstehen Sie können einfach als Experte für den Service, den Sie anbieten, sprechen Experte für den Service, , dass sie vielleicht nicht genau das verstehen, wovon Sie sprechen, was sie von Nutzen wäre, aber wenn Sie einfach in dieser Position des Fachwissens darüber sprechen, reicht es Fachwissens für sie von Nutzen wäre, aber wenn Sie einfach in dieser Position des Fachwissens darüber sprechen, reicht es aus, dass sie während des gesamten Prozesses begeistert sind, es ist wahrscheinlich, dass sie Sie haben zumindest einige Vorbehalte gegenüber dem, was Sie Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt anbieten. Was ich hier für das Beste halte, ist, einfach die Möglichkeit zu akzeptieren, dass es nicht sehr erfolgreich sein wird. Was wir in diesem Abschnitt also tun wollen, ist, den schlimmsten Fall zu skizzieren und ihm das beste Szenario zu folgen. Sie werden dieses Worst-Case-Szenario also fast so sanft wie möglich darstellen wollen dieses Worst-Case-Szenario also fast so sanft wie Anhand unseres Beispiels mit Werbung werden wir sagen: Okay, lassen Sie mich nach allem, was Sie mir gesagt haben, skizzieren, wie das Worst-Case-Szenario aussieht. Wir werden unsere Anzeigen schalten. Sie werden ein paar Anrufe erhalten, aus denen sich wahrscheinlich ein paar Kunden ergeben werden . Und dann werden wir mit der Skizzierung dieses Best-Case-Szenarios fortfahren wollen Skizzierung dieses Best-Case-Szenarios Und natürlich werden wir es mit diesem Best-Case-Szenario viel konkreter und detaillierter machen wollen , was es für sie ist Dann werden wir uns mit dem Best-Case-Szenario befassen Und was wir dem Interessenten sagen werden, ist , dass wir jetzt, da wir uns mit dem Worst-Case-Szenario befasst haben , schauen wir uns an, wie ein besseres aussieht. Und wir werden sagen, dass wir unsere Strategie veröffentlichen werden. Wir werden diese Anzeigen schalten und Sie werden eine große Menge an Leads erhalten. Und von diesen können wir sie aussortieren und Ihnen die besten schicken. Und von dort aus können Sie Ihren Terminkalender mit Kunden füllen , auf die Sie sich wirklich freuen In diesem Fall können wir auch all diesen Traffic auf die Produkte lenken, die wir erstellen können, sobald Sie all diese Leads erhalten haben, als Sie eins zu eins bewältigen können Das wird also Ihr E-Book sein und möglicherweise ein Kurs, der Ihnen all dieses passive Einkommen einbringen kann. Nachdem wir dieses beste und das schlechteste Szenario skizziert haben, werden wir ein wenig umschalten wollen und die Konversation von der Qualifizierung im geschäftlichen Kontext auf die Diskussion über eine passende Unternehmenskultur verlagern von der Qualifizierung im geschäftlichen . Das liegt daran, dass wir uns dem Ende dieses Gesprächs nähern werden , und wir werden dann erneut versichern wollen, dass wir, wissen Sie, nur mit Leuten zusammenarbeiten, die den Werten entsprechen , die wir in unserer Agentur in unserem Geschäft festgelegt haben , was auch immer der Fall für Sie sein mag. Und das ist nur, um zu zeigen, dass wir nicht verzweifelt wollen , dass sie bei uns unterschreiben, und dass wir viele Leute haben genug mit uns zusammenarbeiten wollen, sodass wir auswählen können , wer genau unsere Kunden sind. Also werden wir sagen, wie ich es gerade getan habe. Wir sagen, ich weiß bereits , dass Sie grünes Licht gut zur Geschäftsseite passen. Aber lassen Sie uns über etwas sprechen , das wir bis jetzt vielleicht nicht ausführlich besprochen haben ausführlich besprochen . Und das passt zur Kultur. Und dann möchten Sie einfach darauf eingehen, was für Sie wichtig ist und Ihre Kunden aussehen sollen. Und Sie können dem Drehbuch, das ich in den Ressourcen beigefügt habe, nachlesen ich in den Ressourcen beigefügt , was ich meinen Kunden in meiner Marketingagentur gesagt habe. Aber im Grunde werden Sie einfach, wie gesagt, skizzieren wollen , was für Sie wichtig ist , was für Sie wichtig ist und was Sie von Ihren Kunden erwarten, und es dann einfach beenden und sie fragen, ob wir bis dahin auf derselben Wellenlänge sein werden , jetzt, wo Sie alles durchgemacht haben , vertrauen sie Ihnen. Sie glauben , dass die Dienstleistungen, die Sie ihnen anbieten werden , für ihr Geschäft hilfreich sein werden oder was auch immer das sein mag Sie werden ihnen jetzt Ihren Preis vorschlagen und einfach sagen wollen , großartig. Jetzt, wo wir alles abgedeckt haben , ist Ihr Preis, sagen wir, 2.000$ Erscheinen Ihnen 2.000$ pro Monat angemessen? Hoffentlich geben sie Ihnen ein klares Ja, und Sie können einen Vertrag einreichen und Ihr Geschäft und Ihre Beziehung zu ihnen auf der nächsten Ihr Geschäft und Ihre Beziehung Seite in Gang bringen