Conversion-Rate-Optimierung: CRO auf deiner Landing-Page und im Sales-Funnel implementieren

1. Warum es beim Geschäft nur um Konversion geht: Stellen Sie sich vor, Sie haben eine kleine Änderung an Ihrer Website oder der Website Ihres Kunden vorgenommen und die Konversionen von 1% auf 2% erhöht Sie haben gerade den Umsatz des Unternehmens verdoppelt. Mein Name ist Adam Taylor. Und nachdem ich im Laufe der Jahre Dutzenden von Unternehmen dabei geholfen habe, diese Konversionen zu steigern, habe ich alle möglichen blinden Flecken gesehen, die eine Website in die Höhe schnellen lassen oder Konversionen ankurbeln können . In diesem Kurs führe ich Sie durch das Framework, das ich perfektioniert habe , sodass Sie sofort Ergebnisse erzielen können Lassen Sie mich zunächst zeigen, was die Optimierung der CRO-Konversionsrate eigentlich ist und warum sie die Grundlage für die Skalierung jedes digitalen Unternehmens Nun, stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Leute ansprechen , indem Sie Ihre Grundlagen, Ihren ICP, Ihr Angebot usw. perfektionieren ICP, Ihr Angebot Dann zeige ich Ihnen die technische Seite mit Tools wie Google Analytics und Hotjar, um genau zu identifizieren, was funktioniert und was Wir werden uns mit den Strategien und Frameworks befassen Sie jede Phase Ihres Funnels optimieren Hier werden wir über die Forschung hinter den attraktivsten Landingpage-Designs, darüber, wie Sie Daten in Geschichten mit hoher Konversionsrate umwandeln können, und über Strategien für den Traffic Von PPC zu Bio und noch viel mehr. Nachdem ich Tausende von Studenten sowohl persönlich als auch online unterrichtet habe, bin ich zuversichtlich, dass dies der einfachste Leitfaden zur Beherrschung von CRO ist der einfachste Leitfaden zur , der heute erhältlich Sie erhalten stundenlange professionell erstellte Vorlesungen, umsetzbare Aufgaben und herunterladbare Ressourcen, die Ihnen helfen , das Gelernte sofort umzusetzen . Wenn dieser Kurs Ihre Erwartungen nicht übertrifft, erhalten Sie eine vollständige Rückerstattung, ohne dass Fragen gestellt ob Sie Ihr eigenes Geschäft verbessern, Kunden helfen möchten, Ergebnisse zu erzielen, oder lernen möchten, wie Sie wie ein Profi Konversionen erzielen können, CRO ist ein entscheidender Faktor Denken Sie daran, dass jedes Unternehmen mit einer Website dies benötigt. Wenn es nicht optimiert ist, dann lassen sie Geld auf dem Tisch liegen, Punkt. Zu wissen, wie man Klicks in Kunden verwandelt , ist für jedes Unternehmen von unschätzbarem Wert Es ist Zeit für dich, diese unschätzbare Person zu werden. Ergreifen Sie also Maßnahmen und nehmen Sie jetzt an diesem Kurs teil. 2. Verstehe, warum CRO entscheidend ist.: Stell dir das vor. Sie haben Monate damit verbracht, den perfekten Online-Shop zu entwerfen. Sie haben ein großartiges Team engagiert und mit Fanfare gestartet. Der Verkehr kommt rein, aber Sie überprüfen die Verkaufszahlen und sie bewegen sich nicht Sehen Sie, das ist für viele Unternehmen Realität. Im Durchschnitt werden nur etwa 2% der Website-Besucher tatsächlich zu zahlenden Kunden, und hier kommt die Optimierung der CRO-Konversionsrate ins Spiel. Im Gegensatz zu bezahlten Anzeigen oder der Generierung von Traffic konzentriert sich CRO nicht nur darauf , mehr Menschen auf Ihre Seite zu bringen. Stattdessen geht es darum, die Besucher, die Sie bereits haben, zu zahlenden Kunden zu machen. Am Ende dieser Lektion werden Sie also verstehen, warum CRO so wichtig ist und wie es Ihr Unternehmen verändern kann. Bevor wir jedoch über die Bedeutung von CRO sprechen , müssen wir es zunächst definieren. CRO, einfach definiert, bedeutet, die Anzahl der Besucher Ihrer Website zu erhöhen die Anzahl der Besucher Ihrer Website , die eine gewünschte Aktion ausführen. Und zu diesen Aktionen können der Kauf eines Produkts, die Anmeldung für einen Newsletter oder das Ausfüllen eines Formulars gehören . Diese, um nur einige zu nennen. Aber um besser zu verstehen, wie das tatsächlich als konkrete Ergebnisse aussieht, werfen wir einen Blick darauf, wie sich CRO in verschiedenen Branchen manifestiert. Wenn wir im E-Commerce die Produktseite verbessern können , könnte dies zu einer Umsatzsteigerung führen. bei SAS, also Software as a Service, Wenn wir bei SAS, also Software as a Service, den Anmeldeprozess optimieren können, werden wir viel mehr Leute dazu bringen die kostenlose Testversion unseres Dienstes anzumelden. Gemeinnützigen Organisationen könnte es wirklich helfen, Spenden so einfach wie möglich zu gestalten. Jetzt ist es ganz natürlich, Vergleiche mit anderen digitalen Marketingstrategien anzustellen. Aber im Gegensatz zu SEO oder PPC, die sich darauf konzentrieren, mehr Besucher zu gewinnen, maximiert CRO den Wert des Traffics, den Sie derzeit haben Aber lassen Sie uns etwas tiefer darauf eingehen. Ich kann Ihnen zeigen, warum CRO ein so wichtiges Tool für jedes Unternehmen ist , das heute online ist. Lassen Sie uns über die Kosten für die Akquisition von neuem Traffic nachdenken. PPC-Kampagnen, bei denen es sich um Pay-per-Click-Kampagnen handelt, können Hunderte bis Tausende von Dollar pro Monat kosten Hunderte bis Tausende von Dollar pro Monat CRO stellt jedoch sicher, dass Sie den maximalen Nutzen aus dieser Investition ziehen Wenn also Ihre Konversionsrate steigt, sagen wir, um 2-4%, haben Sie jetzt gerade Ihren Umsatz verdoppelt, ohne einen einzigen Dollar mehr für Werbeausgaben auszugeben Okay. Aber um sicherzugehen, dass Sie es wirklich verstanden haben, werde ich Sie tatsächlich durchgehen und Ihnen zeigen wie sich das tatsächlich in Ergebnissen niederschlägt Ordnung, genau hier habe ich einen Umrechnungskursrechner, habe ich einen Umrechnungskursrechner um das zu veranschaulichen Nehmen wir an, Sie haben einen E-Commerce-Shop und in einem Monat 12.000$ für AdSpend ausgegeben Diese 12.000$ an AdSpend führten zu 12.000 führten zu Auf Ihrer Seite verkaufen Sie ein Produkt also von diesen 12.000 Klicks vom Branchendurchschnitt aus Gehen wir also von diesen 12.000 Klicks vom Branchendurchschnitt aus, der einer Konversionsrate von etwa 2% entspricht Wenn 2% dieser 12.000 Klicks konvertieren, dann sind das 240 Konversionen Das bedeutet, dass 240 Personen tatsächlich konvertiert sind und die gewünschte Aktion ausgeführt haben, auf die Sie gehofft In unserem Fall wäre das der Kauf dieses 50-Dollar-Produkts. Also multiplizieren wir diese 240 einfach mit den 50$ des Produkts, und das ergibt uns 12.000 Das bedeutet, dass wir die Gewinnschwelle erreicht haben. Aber natürlich wollen wir Gewinn machen. Wie könnten wir das also machen? Nun, Sie könnten den Preis Ihres Produkts erhöhen, aber das könnte dazu führen, dass weniger Leute es kaufen, und Sie könnten am Ende weniger Gewinn erzielen als zuvor. Eine weitere Option besteht darin mehr Geld in Ihre Werbekampagne zu investieren. So kann es hoffentlich optimieren und mehr Personen finden , die tatsächlich zu Ihrem idealen Kundenprofil passen. Aber das ist im Grunde nur eine Investition in ein Glücksspiel , denn Ihre Kampagne hat bereits eine gute Klickrate auf Papier, die bei 1$ pro Klick liegt also mehr Geld in die Kampagne stecken, könnten Sie sehr wohl einfach das Gleiche fortsetzen, was gerade passiert, und Sie könnten einfach die Gewinnschwelle erreichen und keinen Gewinn erzielen Und jetzt bleibt uns unsere letzte Option, nämlich die Optimierung Ihrer Produktseite, um so viele dieser 12.000 Besucher wie möglich zu konvertieren so viele dieser 12.000 Besucher wie möglich Und hier ist es einfach viel klarer, weil Sie hier in der Lage sind, Teständerungen auf Ihre Daten aufzuteilen und die Dinge beizubehalten, die diese Konversionsrate nur Konversionsrate Jetzt sind wir wieder hier auf unserem Rechner. Nehmen wir an, Sie haben tatsächlich das getan, was ich gerade gesagt habe, und Sie konnten Ihre Konversionsrate von 2% auf 4% erhöhen . Und jetzt liegen unsere Konversionen bei 480. Auch das sind 480 Käufe unseres Produkts im Wert von 50$ Also 480 mal 50. Das sind jetzt 24.000$. Mit einer Steigerung der Konversionsrate von nur 2% haben wir also unseren Umsatz verdoppelt Wir haben es vom knappen Erreichen der Gewinnschwelle auf jetzt über 10.000$ pro Monat gebracht Was ist nun mit einem Beispiel von einem Unternehmen, von dem Sie alle gehört haben Dropbox, ein Unternehmen von SAS, nutzte CRO also , um die Konversionen auf seiner Seite auf ganz bestimmte Weise zu steigern . Was haben sie also getan? Alles, was sie geändert haben, war ihre CTA-Kopie und der Anmeldeablauf. Und allein diese kleinen Änderungen konnten die Anmeldequote für kostenlose Testversionen um über 35% erhöhen Anmeldequote für kostenlose Testversionen um über 35% Das ist die Stärke von CRO. Das Schöne daran ist, dass sich jeder Optimierungsaufwand im Laufe der Zeit verstärkt. Wenn Sie die Benutzererfahrung optimieren, sorgen Sie für ein besseres Erlebnis, was wiederum die Kundenbindung und den Lebenszeitwert erhöht Obwohl diese Beispiele von Websites stammen, ist CRO auf so viel mehr anwendbar Es kann zur Optimierung von E-Mail-Kampagnen, Social-Media-Anzeigen und Landingpages verwendet werden. Wir wissen jetzt, welche Macht CRO erreichen kann, aber wie setzen wir das tatsächlich um? Nun, das ist die Frage dieses Kurses, und ich werde Sie in den folgenden Lektionen durch diese Frage führen. Aber lassen Sie mich Ihnen vorerst einen umfassenden Überblick darüber geben. Zunächst beginnt jede CRO-Strategie mit dem Verständnis des Benutzerverhaltens. Tools wie Google Analytics und Hotjar zeigen uns wo Nutzer absteigen und welche Seiten am besten abschneiden Sobald Sie diese Daten haben, können Sie als Nächstes eine Hypothese aufstellen Wenn wir beispielsweise Trust-Batches zu unserer Checkout-Seite hinzufügen , abgebrochenen Warenkörbe ab. Schließlich haben wir die eigentlichen Tests, und das ist das Herzstück von CRO Hier werden Split-Tests für Sie unverzichtbar sein, da Sie Tools wie Optimized verwenden können, denen Sie verschiedene Seiten vergleichen und diejenigen behalten können , die am besten abschneiden. CRO ist nicht nur eine Taktik. Es ist eine Denkweise Wenn Sie also Ihre Zielgruppe verstehen und jeden einzelnen Kontaktpunkt optimieren, können Sie Besucher zu treuen Kunden machen Und als Nächstes werden wir darüber sprechen , wie CRO in den breiteren Fonds für digitales Wachstum passt. 3. Bist du dir sicher, dass du deine Nische kennst?: Sie haben wahrscheinlich gehört, dass die Suche nach einer Nische entscheidend und unerlässlich ist Warum? Nun, eine Nische nach unten neigt dazu, zu polarisieren Manche Menschen fühlen sich wirklich zu Ihnen und Ihren Inhalten hingezogen, während es für andere irrelevant Und das mag als etwas Unerwünschtes erscheinen , weil wir mehr Kunden wollen und wir möchten, dass sich mehr Menschen für uns interessieren Aber das ist eine Falle, in die viele, viele Menschen tappen denn obwohl wir mehr Leads wollen, wollen wir hauptsächlich mehr qualitativ hochwertige Leads. Wir wollen also eine Botschaft aussenden, die wirklich für einen Teil der Bevölkerung gilt, was im Gegensatz dazu wirklich nicht für den Rest gilt. Lassen Sie mich Ihnen mein Beispiel nennen. Wenn Sie sich als Agent für einarmige Jongleure vermarkten, dann werden Sie auf diesem Markt gut abschneiden. Vertrau mir Denk drüber nach. Wenn die Leute sehen, dass du nur das tust, dann werden sie dich als absoluten Experten anerkennen und sie werden wissen, dass du ihre Probleme zutiefst verstehst , weil das die Welt ist, mit der du vertraut bist Albern, aber es ergibt Sinn. meisten Menschen wird das egal sein, aber die Leute, die das tun, haben eine extrem hohe Wahrscheinlichkeit, Kunde zu werden Ja. Also sollte es inzwischen klar sein. Es ist gut, eine Nische zu finden. Versuchen Sie nicht, zu gierig zu sein und sprechen Sie stattdessen einen bestimmten Teil der Bevölkerung an Aber wie wählen wir dieses Segment aus? Nun, es kommen viele Dinge ins Spiel, aber bevor wir uns mit dem Wie befassen, wollen wir eigentlich verstehen, was eine Nische wirklich ist. Eine Nische ist also im Wesentlichen ein spezialisiertes Marktsegment für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung. Ein Scheideweg, an dem sich Ihr einzigartiges Fachwissen, Ihre Leidenschaft und Ihre Marktnachfrage überschneiden Und diesen „Sweet Spot“ zu finden ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft Und der erste Schritt dabei ist, nach innen zu schauen. Was sind also deine Stärken? Welche spezifischen Kenntnisse oder Fähigkeiten haben Sie , die in ein Produkt oder eine Dienstleistung umgesetzt werden können? Und scheuen Sie sich nicht, hier etwas Konkretes zu sagen. Denken Sie daran, Generalisten gibt es überall und Spezialisten sind seltener und daher gefragter Denken Sie als Nächstes über Ihre Leidenschaften nach. Eine Nische, für die Sie sich begeistern, ist nachhaltig, weil sie Sie motiviert Die Arbeit in einer Nische , die Sie begeistert , führt zu Kreativität und Innovation Weil es Ihre Leidenschaften sind , die Sie am Laufen halten werden, wenn Sie auf diese unvermeidlichen Hindernisse stoßen Schauen wir jetzt nach außen. Die Marktnachfrage ist Ihr nächster Schlüsselfaktor. Sie können sich für etwas begeistern und darin richtig gut sein, aber wenn es keine Marktnachfrage gibt, dann ist es keine Nische. Es ist ein Hobby. Also hier wollen Sie Marktforschung betreiben. Gibt es genug Leute da draußen, die nach Ihren speziellen Fähigkeiten oder Ihrem Produkt suchen Ihren speziellen Fähigkeiten oder , wie ist die Konkurrenz? Vielleicht finden Sie sogar eine Unternische in einem breiteren Markt , die unterversorgt ist Hier sind einige Strategien, mit denen Sie versuchen können , Ihre Nische zu Nummer eins ist die Identifizierung von Problemen , da jedes gute Produkt oder jede gute Dienstleistung ein Problem löst Hier möchten Sie also in Foren , Social-Media-Gruppen und Bewertungsseiten nachschauen, mit welchen Problemen Ihre potenziellen Kunden konfrontiert sind Als Nächstes ist die Keyword-Recherche auch eine großartige Strategie, da Sie anhand dieser Recherche herausfinden können, wonach Ihre Zielgruppe sucht, und möglicherweise eine Lücke finden können, die Sie schließen können. Analysieren Sie als Nächstes Ihre Konkurrenten. Welche Nischen bedienen sie und was fehlt ihnen? Darin könnten Sie einen unerschlossenen Markt finden. Sie können auch Tools wie Google Trends verwenden, da Sie die Beliebtheit und Saisonalität einiger Themen beurteilen können Saisonalität einiger Themen denen Ihre Zielgruppe sucht Als Nächstes sollten Sie nicht einfach erraten, was Ihr Publikum will. Und um das herauszufinden, sollten Sie sie direkt fragen. Umfragen und insbesondere Interviews können unschätzbares Wissen sein, das Sie über Ihre Nische gewinnen können Denn am Ende des Tages gibt es keinen besseren Weg, als etwas über die Personen in Ihrer Nische zu erfahren, als zuletzt zu sprechen, bevor Sie sich voll und ganz darauf festlegen, Ihre Nische mit einem Produkt oder einer Dienstleistung zu validieren, die am wenigsten rentabel Denn genau wie bei diesen Interviews werden das Feedback und das Wissen, das Sie gewinnen können, von unschätzbarem Wert sein Und denken Sie daran, dass die Wahl einer Nische keine lebenslange Haftstrafe ist Die Märkte entwickeln sich, ebenso wie Ihre Fähigkeiten und Interessen. Ihre heutige Nische ist in fünf Jahren vielleicht nicht mehr Ihre Nische, und das ist okay. Der Schlüssel liegt darin, mit einem klaren Fokus zu beginnen, Autorität aufzubauen und bei Bedarf umzuschwenken. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es entscheidend ist, Ihre Nische zu finden , um sich auf dem heutigen gesättigten Markt abzuheben Es geht darum, Ihre Stärken und Ihre Leidenschaft mit den Bedürfnissen des Marktes zu verbinden und Ihre Leidenschaft mit den Bedürfnissen des Marktes Wenn Sie das erfolgreich tun, werden Sie zum Ansprechpartner in einem Meer von Generalisten 4. So findest du dein ideales Kundenprofil (ICP) auf die RICHTIGE Weise: In dieser Lektion werden wir über die Identifizierung Ihres idealen Kundenprofils oder ICP sprechen Ihres idealen Kundenprofils oder ICP Das Verständnis Ihres ICP ist von entscheidender Bedeutung, da es praktisch jede Entscheidung beeinflusst, die Sie treffen werden Von der Produktentwicklung über Marketingstrategien bis hin zum Kundensupport Aber warum ist es überhaupt wichtig, Ihr ICP zu finden? Ihr ICP bildet den Eckpfeiler Ihrer gezielten Marketingbemühungen definieren, wer Ihre idealen Kunden sind, können Sie Ihre Marketingbotschaften anpassen, Ihre Werbeausgaben effektiver ausrichten und insgesamt einfach Ihren ROI steigern Und Marketing, ohne Ihr ICP zu verstehen , versucht, ein Ziel im Dunkeln zu treffen Wenn Sie Ihr ICP kennen, kommt dieses Ziel ans Licht. Wie wir bereits erwähnt haben, hilft Ihnen die Kenntnis Ihres ICP dabei, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so zu gestalten, dass es auf die direkten Bedürfnisse, Wünsche und Probleme Ihrer Zielgruppe eingeht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so zu gestalten, dass es auf die direkten Bedürfnisse, Wünsche und Probleme Ihrer Zielgruppe Diese Abstimmung zwischen dem, was Sie anbieten, und den Bedürfnissen Ihres idealen Kunden führt zu höheren Zufriedenheitsraten und Folgegeschäften Wenn Sie also wissen, wer Ihr ICP ist und was Sie ihnen anbieten werden, dann werden Sie nicht in eine der häufigsten Geschäftsfallen tappen Die meisten Leute versuchen zuerst, ein Produkt herzustellen und dann Leute zu finden, die sie kaufen Wie wir gesehen haben, sollte der Prozess jedoch das Gegenteil sein ein Publikum und seine Probleme verstehen und dann eine Lösung dafür finden. Auch wenn Sie diesen Prozess bereits durchgeführt haben, Befolgen der Schritte in dieser Lektion wird es Ihnen durch Befolgen der Schritte in dieser Lektion erheblich leichter fallen, überzeugende Texte zu verfassen, die Ihre Zielgruppe direkt ansprechen. Tatsächlich kann Ihr ICP, wenn Sie strategisch genug vorgehen, Ihre Konversionsrate erheblich steigern, oder? Manchmal besteht der Unterschied zwischen einer erfolgreichen und einer fehlgeschlagenen Marketingkampagne darin, eine demografische Gruppe zu finden, die nicht mit vielen Marketingbotschaften bombardiert wird Und Kunden, die Ihrem ICP sehr ähnlich sind, sind viel wahrscheinlicher, dass sie Ihrer Marke treu bleiben , weil Ihre Angebote genau mit ihren Erwartungen und Bedürfnissen übereinstimmen Diese Ausrichtung zieht nicht nur die richtigen Kunden an, sondern bindet sie auch im Laufe der Zeit. Okay, jetzt, wo wir verstehen, warum das wichtig ist, lassen Sie uns einige Strategien durchgehen, mit denen Sie Ihren ICP effektiv bestimmen können Der erste Schritt, der wahrscheinlich am naheliegendsten sein wird, ist die Analyse Ihres bestehenden Kundenstamms Schauen Sie sich also Ihre Kunden an, insbesondere diejenigen, die Wiederholungskäufer sind Ihnen den meisten Umsatz generieren. Schauen Sie sich an, welche gemeinsamen Merkmale sie alle gemeinsam haben. Wenn Sie sich also Daten wie Demografie, Kaufverhalten und sogar Kundenfeedback ansehen, können Sie Muster erkennen , die definieren, wer Ihre wertvollsten Kunden sind Als Nächstes sollten Sie natürlich Marktforschung betreiben Das wird also qualitative und quantitative Forschung sein , damit Sie Informationen über Ihre potenziellen Kunden sammeln können . Einer davon wird der wichtigste Schritt von allem sein, denn hier wird die Gesamtsumme von Daten herkommen, die Grundlage für all Ihre als Grundlage für all Ihre nächsten Entscheidungen dienen wird Es gibt also zwei wirklich wichtige Methoden , wie wir diese Informationen sammeln Die erste wird durch Interviews oder Umfragen erfolgen. Das bedeutet also, dass Sie Ihre potenziellen Kunden direkt nach ihren Bedürfnissen, ihren eigenen und Wünschen befragen . Jetzt ist Nummer zwei Ihr MVP. Wir haben bereits über die Idee eines Produkts mit minimaler Rentabilität gesprochen eines Produkts mit minimaler Rentabilität Es wird vor allem eine gute Idee sein Ihre Annahmen über Ihr ICP zu testen Der nächste Schritt besteht nun darin, detaillierte Kundenpersönlichkeiten zu erstellen also anhand der gesammelten Daten detaillierte Personas, die Ihre idealen Kunden repräsentieren Diese sollten demografische Merkmale, Interessen, Verhaltensmerkmale und sogar Motivationen beinhalten Interessen, Verhaltensmerkmale und sogar Motivationen Personas helfen hauptsächlich dabei, Ihren idealen Kunden zu visualisieren, was es Ihren Marketing- und Vertriebsteams erheblich erleichtert , ihn zu erkennen und gezielt anzusprechen zu erkennen und gezielt anzusprechen Einige meiner Kunden gehen sogar so weit, diese Personas herauszuarbeiten und ihnen Namen und eine Hintergrundgeschichte zu geben Ich bin mir nicht sicher, wie hilfreich das ist, aber es könnte sich lohnen, es zu erkunden Aber lassen Sie mich Sie daran erinnern, dass Ihr ICP im Laufe der Zeit ändern kann und wird, und Sie sollten dafür offen sein Gehen Sie also nicht zu tief in diesen Prozess ein. Als Nächstes möchten Sie über Branchenberichte und Trends auf dem Laufenden bleiben . die allgemeine Marktdynamik verstehen können Sie Ihr ICP verfeinern. Eine weitere gute Möglichkeit, Ihr Angebot und Ihren ICP zu validieren , ist die Verwendung eines Tools Analysieren Sie als Nächstes Ihre Konkurrenten. Auf wen zielen sie ab? Denn wenn Sie den Kundenstamm Ihres Konkurrenten verstehen , können Sie besser erkennen , wer Ihr ICP sein könnte Vor allem, wenn sie erfolgreich auf dem Markt arbeiten, auf dem Sie sind Ehrlich gesagt ist dies eine der effektivsten Strategien, der effektivsten Strategien die Sie anwenden können, weil ich so viele aufstrebende Unternehmer sehe , die auf die Idee fixiert sind, auf die Idee fixiert sich zu differenzieren und Aber ehrlich gesagt ist das einfach nicht die beste Strategie, bis Sie einen gewissen Geschäftssinn gesammelt haben gewissen Geschäftssinn gesammelt Kopieren Sie zunächst einfach, was da draußen ist. Und sobald das funktioniert, können Sie sich darauf konzentrieren, es zu verbessern und zu verfeinern Weil die Idee, sofort zu versuchen, einzigartig zu sein Menschen oft in die Falle tappen lässt , etwas Neues zu tun, das möglicherweise nicht unbedingt gefragt ist Wie Salvador Dali schon sagte: Gute Künstler kopieren, große Künstler stehlen. Schauen wir uns einige ICP-Beispiele berühmter Unternehmen an , die wir alle kennen Der erste Apple. Apples ICP richtet sich an technisch versierte Personen , die Wert auf Ästhetik, Innovation und hochwertiges Verständnis beeinflusst ihr Produktdesign, Marketingstrategien und sogar die Ladengestaltung All dies ist darauf zugeschnitten, diese spezielle Gruppe anzusprechen. Als nächstes haben wir Harley Davidson. Harley Davidson richtet sich an Männer mittleren Alters, die nicht nur ein Motorrad, sondern auch einen Lebensstil suchen nur ein Motorrad, sondern auch einen , der Freiheit und Rebellion symbolisiert Dieses klare ICP hilft ihnen bei der Erstellung zielgerichteter Marketingwerbung und Aktivitäten zum Aufbau von Gemeinschaften . Schließlich haben wir HubSpot. HubSpot konzentriert sich auf kleine und mittlere Unternehmen , die ihre Geschäftstätigkeit effizient skalieren möchten Diese Klarheit ermöglicht es ihnen, hochrelevante Inhalte und Tools zu erstellen hochrelevante Inhalte und Tools , die diese spezifische Zielgruppe ansprechen und konvertieren Jetzt sind Sie an der Reihe , Ihr ICP zu definieren. Schritt eins: Sammeln Sie Daten aus Ihrem aktuellen Kundenstamm und Ihrer Marktforschung Schritt zwei: Identifizieren Sie Muster und gemeinsame Merkmale. Schritt drei: Erstellen Sie eine detaillierte, aber flexible Persona für Ihren idealen Kunden Schritt vier: Bestätigen Sie diese Persona, indem Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten und Feedback einholen Und denken Sie daran, dass Sie offen dafür sein müssen, Ihre Annahmen zu ändern , wenn Sie auf neue Informationen über Ihren Kundenstamm stoßen neue Informationen über Ihren Kundenstamm Und Ihr ICP zu identifizieren und zu verstehen , ist nicht nur eine Übung Stattdessen ist es eine strategische Grundlage , die jeden einzelnen Aspekt Ihres Unternehmens verbessert Mit einem klar definierten ICP sind Sie viel besser gerüstet, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen 5. Hast du ein Angebot, das sich SELBST verkauft?: Jetzt ist es an der Zeit, darüber zu sprechen, wie Sie Ihr einzigartiges Angebot finden. Lassen Sie uns also für eine Sekunde herauszoomen. Was ist ein Angebot? Ein Angebot ist eine Kombination Ihrer Produkte und Dienstleistungen, die ein bestimmtes Problem für Ihren Nischenmarkt löst ein bestimmtes Problem für Ihren Nischenmarkt Ein überzeugendes Angebot ist für Ihren idealen Kunden unwiderstehlich, da es direkt auf seine Bedürfnisse Das Angebot wird das Rückgrat von allem sein , was wir im Rahmen des Kurses tun Denk darüber nach. Letzten Endes versuchen wir, mit dieser Reichweite eine zusammengefasste Version unseres Angebots zu kommunizieren Damit der Wert unseres Angebots in diesen kleinen Dosen zum Vorschein wir ein überzeugendes Storytelling haben , das mit unseren Testimonials, unseren Fallstudien und unserer Botschaft übereinstimmt, müssen wir ein Angebot haben, müssen wir ein Angebot haben kommt und wir ein überzeugendes Storytelling haben , das mit unseren Testimonials, unseren Fallstudien und unserer Botschaft übereinstimmt, müssen wir ein Angebot haben, das einzigartig ist und funktioniert. Der erste Schritt in diesem Prozess ist also etwas , das wir bereits behandelt haben, und das Und im Großen und Ganzen war es unser Ziel, zu verstehen, auf wen wir abzielen Und bei der Erstellung unseres Angebots besteht unser Hauptziel darin, herauszufinden, welches Problem wir lösen Sie haben das wahrscheinlich 1 Million Mal gehört . Schmerzpunkte, Herausforderungen, Probleme oder Hürden, mit denen Ihre Nische konfrontiert Kehren wir also zu unserem Beispiel eines Einhandjongleurs zurück. den Umgang mit Einhandjongleuren spezialisieren werden wir wahrscheinlich zu Experten Dies gibt uns gute Chancen, unsere Interessenten davon zu überzeugen , dass wir gut zu einer Zusammenarbeit passen werden Das ist zwar effektiv, aber nicht genug. Wir müssen genau verstehen, welches Problem wir für unsere Zielgruppe lösen. Und natürlich müssen wir verstehen , wie. Auch wenn es eine Randnotiz ist, möchte man oft nicht über das Wie sprechen , sondern über das, was kann. Stellen Sie sich vor, Sie bieten unserem Einhandjongleur ein exklusives Angebot für ein Paar Handschuhe an Das ist wahrscheinlich nicht sehr ansprechend. Wenn Sie sich jedoch stattdessen darauf spezialisieren, maßgeschneiderte Jonglierartikel zu erstellen , die speziell gewichtet sind, um das Jonglieren mit einer Hand zu erleichtern, dann Im Wesentlichen beinhaltet dieser Teil des Prozesses ein tiefes Verständnis unserer Zielgruppe So können wir ihre Schwachstellen verstehen und wissen, welche Lösungen ihnen helfen werden. Selbst wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereits haben und jahrelang daran gearbeitet haben, kann Ihnen dieser Prozess dabei helfen, es in Ihrem Kopf zu konzipieren und Ihr Angebot besser an Ihre Zielgruppe zu kommunizieren Angebot besser an Ihre Zielgruppe zu Ich denke, der einfachste Weg, ein Problem zu verstehen , besteht darin, eine Lösung für ein Problem zu finden , mit dem Sie selbst konfrontiert waren oder mit dem Sie aus irgendeinem Grund sehr vertraut sind Der Autor und Unternehmer Tim Ferris spricht oft darüber, wie wichtig es ist, sich selbst zu kratzen, da dies zu intuitiven Erkenntnissen führen kann, die Sie sonst bei der Entwicklung Ihrer Lösung nicht hätten Und eine gute Möglichkeit, Ihr Angebot zusammenzufassen und zu vereinfachen, sodass Sie es herauszoomen und es in Sekundenschnelle abrufen können , besteht darin, es so zu formatieren Bei Dienstleistungen helfe ich X, von A nach B zu gelangen Und bei Produkten hilft mein Produkt X dabei, Y zu lösen. So half Apples Einführung des McIntosh im Jahr 1984 auch technisch nicht versierten Anwendern, Computer Ausrichtung eines Unternehmens auf das Problem, das es löst, oder auf die Menschen, für die es es löst, bietet also einen hervorragenden Rahmen, um das Problem, das es löst, oder auf die Menschen, für die es es löst , bietet also einen hervorragenden Rahmen genau zu verstehen, welcher Teil Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung attraktiv Schauen wir uns nun an, wie wir diese Art von Rahmung für ein Produkt oder eine Dienstleistung finden können diese Art von Rahmung für ein Produkt oder eine Dienstleistung finden erste Aufgabe besteht darin, den Hauptvorteil zu ermitteln , Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet Dabei geht es nicht nur darum, was Ihr Produkt tut, sondern auch darum, wie es das Leben Ihrer Kunden einfacher, besser oder angenehmer macht besser oder angenehmer Das geht irgendwie auf das ein, was ich vorhin erwähnt habe. Eine der Säulen des Vertriebs besteht darin, die Vorteile und nicht die Funktionen zu verkaufen. Die meisten Menschen wollen wegen der 12-Megapixel-Kamera mit 1,9 Apertur kein iPhone 12-Megapixel-Kamera mit 1,9 Apertur Stattdessen fühlen sich die Menschen von der Idee angezogen professionell aussehende Fotos nur mit ihrem Handy aufzunehmen Anstatt genau zu untersuchen , was Ihre Lösung bewirkt, sollten Sie genau wissen , welches Problem damit gelöst wird und warum das wichtig ist Und das ist es sehr oft, was wir in unseren Botschaften hervorheben möchten, den Schmerzpunkt unseres Publikums, damit wir uns selbst als Löser dieses Problems darstellen können selbst als Löser dieses Problems darstellen Also hier ist eine Übung. Nennen Sie die Funktionen und Vorteile. Schreiben Sie zunächst alle Funktionen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf. Sie dann neben jeder Funktion Listen Sie dann neben jeder Funktion den direkten Vorteil auf, den sie Ihren Kunden bietet. Identifizieren Sie abschließend, welcher Vorteil für Ihre Zielgruppe am attraktivsten ist. Jetzt ist es entscheidend, Ihr Publikum zu kennen. Sie müssen nicht nur verstehen, wer sie sind, sondern auch, was ihre täglichen Herausforderungen sind, was sie motiviert und was sie an einer Lösung am meisten schätzen werden Hier möchten Sie Kundenpersönlichkeiten erstellen. Hier möchten Sie also Daten durch Marktforschung sammeln oder einfach nur was Ihrer Meinung nach Ihre Zielgruppe gerade ist Und das kann und wird sich im Laufe der Zeit ändern. Machen Sie sich also nicht zu viele Gedanken darüber, es gleich beim ersten Mal perfekt zu machen. Anschließend möchten Sie detaillierte Personas erstellen , die Ihre typischen Kunden repräsentieren also demografische Daten, Psychografie, Schmerzpunkte Schmerzpunkte Und mach dir keine Sorgen. Wir werden das in einer anderen Lektion ausführlicher behandeln. Ein überzeugendes Angebot geht nun direkt auf ein bestimmtes Problem ein. Daher ist es wichtig , dass Sie dieses Problem in Ihren Nachrichten klar zum Ausdruck dieses Problem in Ihren Nachrichten klar Wenn Ihre Zielgruppe also Ihre Botschaft liest, wird sie das Gefühl haben, dass Sie sie wirklich verstehen. In diesem Fall besteht Ihre Übung darin, eine Problemstellung zu schreiben. Also was ist das? Eine Problemstellung ist genau das, wonach sie sich anhört. Es ist eine klare und präzise Darstellung des Problems, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst So fällt es beispielsweise vielbeschäftigten Fachleuten und Geschäftsinhabern schwer, per E-Mail so viele Kunden zu konvertieren , wie sie möchten. Als Nächstes müssen Sie, sobald Sie das Problem definiert haben, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als die bestmögliche Lösung für dieses Problem positionieren . Dazu müssen Sie sich von Mitbewerbern abheben und hervorheben, was Ihr Angebot einzigartig und wertvoll macht Dafür möchten Sie ein Alleinstellungsmerkmal oder ein Alleinstellungsmerkmal schaffen oder ein Alleinstellungsmerkmal Vergleichen Sie also Ihr Produkt oder Dienstleistung mit den Angeboten der Konkurrenz Identifizieren Sie, was Ihre Lösung besser oder anders macht, und all das wird in der Erstellung Ihres Alleinstellungsmerkmals münden , das diesen Unterschied zusammenfasst Nun, bevor Sie Ihr Angebot finalisieren, ist es wichtig, es mit tatsächlichen potenziellen Kunden zu testen und zu validieren . Dieser Schritt stellt sicher, dass Ihr Verständnis des Problems und Effektivität Ihrer Lösung tatsächlich den realen Erwartungen entsprechen Nachdem wir all diese Zeit und Mühe in unser Produkt oder unsere Dienstleistung investiert haben, ist es oft leicht, dass unser Urteilsvermögen darüber getrübt wird , was die Leute tatsächlich von ihnen wollen oder brauchen Die Aufgabe für dieses Projekt besteht nun darin, ein Produkt oder MVP zu entwickeln, das mindestens lebensfähig Im Wesentlichen möchten Sie also eine Basisversion Ihres Produkts oder eine vereinfachte Version Ihres Dienstes entwickeln eine Basisversion Ihres Produkts oder eine vereinfachte Version Ihres Dienstes Dann können Sie es einem kleinen Segment Ihres Zielmarktes anbieten . Anschließend können Sie Feedback sammeln und Ihr Angebot auf der Grundlage realer Benutzererfahrungen anpassen . Lassen Sie mich kurz auf das MVP eingehen, denn es kann wirklich eines der wichtigsten Dinge im Geschäftsleben sein wichtigsten Dinge im Unabhängig davon, welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie haben, könnte es eine gute Idee sein, tatsächlich mit der Öffentlichkeitsarbeit zu beginnen , bevor Sie das Produkt oder die Dienstleistung überhaupt eingerichtet haben das Produkt oder die Dienstleistung All dies, um einfach die Reaktion des Marktes zu bestätigen Weil wir unsere Visionen von der Welt so sehr idealisieren , dass es leicht ist, in eine Falle zu tappen und enorme Anstrengungen zu unternehmen, bevor wir überhaupt wissen, ob die Leute unser Produkt wollen All dies, um letztendlich frustriert zu sein. Dies geschah bei meinem ersten Versuch, eine Marketingagentur zu gründen Ich würde wieder eine eröffnen, ich würde wahrscheinlich Kaltanrufe und Kalt-E-Mails senden, bevor ich die Agentur überhaupt eingerichtet habe, nur um zu sehen, ob die Nische und das Problem, das ich mir aussuche, überhaupt Sinn machen. Der letzte Schritt besteht nun darin, alle Informationen zu einem überzeugenden Angebot zusammenzufassen alle Informationen zu einem überzeugenden Angebot Dazu gehören Ihr Verständnis für den Kunden, das Problem, Ihre einzigartige Lösung und Validierung in der Praxis. Verwenden Sie das Format. Mein Produkt oder meine Dienstleistung hilft dem Zielkunden ein bestimmtes Problem durch eine einzigartige Lösung zu lösen. Stellen Sie sicher, dass diese Aussage einfach und direkt ist und den emotionalen oder praktischen Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entspricht den emotionalen oder praktischen Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe Wie Sie gesehen haben, ist es also entscheidend, Ihr Angebot zu verstehen und was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verstehen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf den Markt bringt diesem Rahmen folgen, können Sie ein Angebot erstellen , das nicht nur den spezifischen Bedürfnissen Ihres Zielmarktes entspricht , sondern Ihr Unternehmen auch auf Erfolgskurs bringt. 6. Viele Unternehmen sparen damit unzählige Stunden…: Bevor wir einen kompletten Funnel rund um unser Angebot aufbauen, ist es wichtig zu wissen , ob die Leute das überhaupt wollen Zum Glück gibt es Möglichkeiten, unser Angebot zu validieren ohne die gesamte Infrastruktur, die es umgibt , aufbauen zu müssen gesamte Infrastruktur, die es umgibt , Die grundlegende Philosophie, die all dem zugrunde liegt finden Sie in dem Buch The Lean Startup beschrieben seinem Buch Eric Reese geht es darum, wie Toyota alles, was sie nicht benötigten, losgeworden ist, um ihr Geschäft zu validieren und Reese sagt, dass wir in der Wirtschaft Annahmen über unsere Branche, die Erfolgswahrscheinlichkeit unseres Produkts oder unserer Dienstleistung usw. haben, und wir müssen diese Annahmen der Realität gegenüberstellen , um zu entscheiden, ob wir weitermachen oder durchhalten. Und die Realität ist , dass Sie dadurch unzählige Mengen an Zeit und Geld sparen können unzählige Mengen an Zeit Tatsächlich habe ich neulich mit einer Tech-Gründerin zu Mittag gegessen, und sie sagte mir, dass das Wichtigste, was sie Unternehmern sagt , darin besteht ihr Angebot zehnmal so oft zu validieren , wie sie es für richtig halten. Stellen Sie sich vor, jemand kommt auf Sie zu und sagt Ihnen die Wahrheit darüber, was Sie verkaufen sollen und an wen Sie es verkaufen sollen. Genau das kann die Validierung Ihres Angebots bewirken, wenn Sie es richtig machen Also, wie machen wir das? Nun, um eine Hypothese zu testen, muss man zuerst eine Hypothese haben. Nehmen wir an, dass die Bereitstellung von Copywriting-Diensten Fitnessstudio-Besitzer in Ihrer Nähe hohe Erfolgschancen hat hohe Erfolgschancen Großartig. Jetzt müssen Sie herausfinden, ob das tatsächlich in der Realität verwurzelt oder nur eine unternehmerische Fantasie. Und es gibt viele Möglichkeiten, dies zu testen. Aber das Prinzip hier ist das eines MVP. Zurück zum Lean-Startup Ein MVP ist ein Produkt mit minimaler Rentabilität Das bedeutet die minimalste Form Ihres Angebots, die Sie erstellen können , indem Sie so wenig Zeit und Geld wie möglich ausgeben Zeit und Geld wie möglich Die Form, die Ihr MVP annimmt, wird je nach Branche, in der Sie tätig sind, und dem Produkt oder der Dienstleistung , die Sie anbieten, sehr unterschiedlich je nach Branche, in der Sie tätig sind , und dem Produkt oder der Dienstleistung , die Sie anbieten, Wenn Ihre Idee beispielsweise darin besteht, eine Matchmaking-Software als Service, SAS, zu entwickeln , dann gibt es möglicherweise viel einfachere Möglichkeiten, dieses Angebot zu validieren, als diese Software tatsächlich zu entwickeln Stattdessen möchten Sie vielleicht mit einem einfachen Google-Formular beginnen und Personen manuell zusammenbringen, je nachdem , welchen Kriterien Ihre Software entsprechen soll Nach oder während dieses Vorgangs können Sie die Testpersonen nach ihrem Feedback fragen Und diese Leute dienen gewissermaßen als Ihre Betatester Und übrigens, diese Leute sind deine Betatester. wir also zu unserem Beispiel zurück, Copywriting für Fitnessstudios in unserer Region Das Schöne daran ist, dass, da unsere Annahme relativ bescheiden ist, auch unsere Art, sie zu testen, es sein wird Was ich jetzt sagen werde, ist eigentlich genau das, was ich getan habe, um mein eigenes Unternehmen zu gründen, das begann, als ich noch ein pleite Student war. Ich weiß also, dass es funktioniert. Anstatt selbst das Schreiben von Texten zu lernen oder sogar jemanden einzustellen oder diese Website zu erstellen, auf der Ihr Prozess und alles, was zu Ihrem Angebot gehört, aufgeführt alles, was zu Ihrem Angebot gehört sind, könnten Sie das alles einfach überspringen Stellen Sie sich vor, dass Sie statt all dem zunächst versuchen, Ihren Service zu verkaufen Das ist irgendwie schockierend wenn Sie noch nie darüber nachgedacht haben, aber Sie können sich tatsächlich eine Menge Mühe ersparen , wenn Sie es auf diese Weise tun Die Realität ist, dass die überwiegende Mehrheit der Unternehmen scheitert. Stattdessen könnten Sie eine Idee haben und nur Tage, sagen wir zehn, investieren , um zu versuchen, die Leute dazu zu bringen, sie zu kaufen. Wenn Sie die richtigen Wege ausprobieren und die Leute es einfach nicht kaufen wollen, dann ist das wahrscheinlich nicht die beste Idee Und was das Urheberrecht für Fitnessstudio-Besitzer angeht, könntest du Google öffnen und nach Fitnessstudios suchen etwa 100 Meilen von dir entfernt und dann einfach anfangen, die Besitzer anzurufen und mit ihnen zu sprechen Sobald Sie den Eigentümer erreicht haben, würden Sie mit ihm sprechen, als ob Ihr Unternehmen bereits existiert, und ihn fragen, ob er an etwas interessiert wäre, also jemand, der sich um das Copywriting und die E-Mails kümmert , um seinen Umsatz zu steigern Am Ende dieses kurzen Chats würden Sie sagen, dass Sie ihnen in einem 15-minütigen Zoom-Anruf mehr erzählen können einem 15-minütigen Zoom-Anruf mehr Wenn Sie mit etwa 100 Personen sprechen und keine einzige Person den Zoom-Anruf annimmt, ist das wahrscheinlich nicht die beste Idee. Wenn Sie dagegen mit 110 sprechen, von denen Sie den Zoom-Anruf wünschen, wissen Sie, dass Sie eine Marktlücke identifiziert haben, und das ist etwas, bei dem Sie das Pedal wirklich herunterdrücken können . Denken Sie jetzt daran, dass es wirklich schwierig ist , Marktlücken zu finden, weshalb diese Art von Tests so effektiv ist, sodass Sie nicht so viel Zeit verschwenden müssen. Viele Unternehmen brauchen Jahrzehnte, um ihre Stimme zu finden und genau zu wissen , wen sie ansprechen und was sie verkaufen. Stellen Sie also sicher, dass Sie dieser Phase die richtige Zeit aufwenden. Das Schöne an einem MVP für einen Service wie Copywriting ist, dass Sie vom ersten Tag an beginnen können Sie benötigen keine Voraussetzungen und können einfach sehen, wie die Leute auf Ihre Idee reagieren Wenn es ihnen nicht gefällt, kannst du es bei Bedarf noch am selben Tag ändern. Denken Sie jedoch daran, dass Sie über eine beträchtliche Datenmenge verfügen sollten , bevor Sie entscheiden, ob dies eine gute Idee ist oder nicht. Denken Sie nicht einfach, dass dies nur für Dienste funktioniert. In ähnlicher Weise können Sie dieselben Konzepte und Prozesse anwenden , um ein Produkt zu validieren. Nehmen wir an, Sie möchten maßgeschneiderte Wasserflaschen verkaufen. Anstatt Wochen oder Monate damit zu verbringen, Anstatt Wochen oder Monate damit zu verbringen die perfekte Wasserflasche zu entwerfen, einen Hersteller zu finden und eine Website zu erstellen, könnten Sie stattdessen damit beginnen testen, ob die Leute Ihr Produkt wollen. Also hier ist, wie du es machen könntest. Sie könnten damit beginnen, Modelle Ihrer individuell gestalteten Wasserflaschen mit kostenlosen Designtools wie Canva oder Photoshop zu erstellen Modelle Ihrer individuell gestalteten Wasserflaschen mit kostenlosen Designtools wie Canva oder Photoshop Dann können Sie diese Designs in sozialen Medien veröffentlichen oder sogar ein paar Anzeigen schalten, um zu sehen, wie die Leute reagieren Sie könnten sogar eine einfache Landingpage mit Vorbestellungsoption einrichten . Wenn Sie eine beträchtliche Anzahl von Vorbestellungen oder gutes Kundenfeedback erhalten , wissen Sie, dass Sie auf dem richtigen Weg sind. Aber wenn nicht, haben Sie sich gerade eine Menge Zeit und Geld gespart . Nun, das ist das Schöne daran , Ihr Angebot zu validieren. Sie könnten Ihre Ideen testen ohne sich im Voraus zu sehr zu verpflichten Der Schlüssel liegt darin, einen schnellen und kostengünstigen Weg zu finden, um Feedback von Ihrem Publikum zu erhalten Ein weiterer Ansatz , den Sie zur Validierung verwenden können , sind Umfragen und Interviews. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welches Produkt oder Dienstleistung Ihre Zielgruppe benötigt, können Sie sie einfach fragen. Tools wie Google Forms und Type form machen es unglaublich einfach, diese Umfragen zu erstellen und zu verteilen Sie können diese potenziellen Kunden sogar über soziale Medien, E-Mails oder sogar persönlich erreichen diese potenziellen Kunden sogar über soziale Medien, E-Mails oder sogar persönlich gesammelten Erkenntnisse helfen Ihnen dabei, Ihre Idee zu verfeinern und herauszufinden ob die Leute das wollen. Wenn Sie zum Beispiel Besitzer von Fitnessstudios mit Ihren Copywriting-Diensten ansprechen und Umfragen erstellen und an sie verteilen können, und Umfragen erstellen und an sie verteilen können um herauszufinden, womit sie bei ihren Kommunikations - und Marketingdienstleistungen am meisten zu kämpfen haben ihren Kommunikations - und Marketingdienstleistungen am meisten zu Wenn eine große Anzahl von Befragten erwähnt, dass sie Schwierigkeiten haben effektive E-Mail-Kampagnen oder Beiträge in sozialen Netzwerken zu verfassen, dann haben Sie eine bessere Vorstellung davon , was Sie tun sollten, um zu helfen Eine weitere unterschätzte Methode besteht darin , Ihre Konkurrenz zu beobachten. Was sind zum Beispiel andere Unternehmen in Ihrem Nischenangebot und wie genau vermarkten sie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung Durch die Analyse ihrer Strategien könnten Sie Marktlücken identifizieren , die Sie schließen könnten. Vielleicht bieten Ihre Konkurrenten Copywriting-Dienste an, aber sie sind nicht auf Fitnessstudios spezialisiert Das könnte Ihr Alleinstellungsmerkmal sein. Unterschätzen Sie schließlich nicht die Macht des Netzwerks. Manchmal kann das bloße Gespräch mit Menschen in Ihrer Branche Türen öffnen, von denen Sie nie gewusst haben, dass sie existieren Sie könnten also an lokalen Geschäftsveranstaltungen teilnehmen, Online-Foren beitreten oder sogar an relevanten Social-Media-Gruppen teilnehmen. Diese Gespräche können Ihnen wertvolle Einblicke geben und Ihnen wirklich dabei helfen, Ihre Ideen zu validieren Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Ziel der Validierung Ihres Angebots darin besteht, Ihre Annahmen mit minimalen Investitionen zu testen Egal, ob Sie eine Dienstleistung oder ein Produkt anbieten , fangen Sie klein an Verwenden Sie Tools wie Umfragen, Modelle oder direkte Kontaktaufnahme Je mehr Daten Sie sammeln, desto besser sind Sie in eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, ob Sie Ihre Idee weiterverfolgen, ändern oder ganz aufgeben sollten oder ganz aufgeben Denken Sie jedoch daran, dass die Validierung nicht nur ein einmaliger Prozess ist. Ihr Unternehmen wächst, sollten Sie Ihre Angebote weiter testen und verfeinern. Der Markt verändert sich und damit auch die Kundenbedürfnisse. Indem Sie agil bleiben und Ihre Ideen ständig validieren, erhöhen Sie Ihre Chancen auf langfristigen Erfolg Sobald Ihre Idee validiert ist, es an der Zeit, eine komplette Infrastruktur darauf aufzubauen, um sicherzustellen, dass sie so viele Verkäufe wie möglich erzielt Ja, es ist an der Zeit, unseren Verkaufstrichter aufzubauen. 7. Die Rolle von CROs in einem Unternehmen verstehen: Digitales Marketing, alles dreht sich um die Kundenreise Bei der Optimierung dieser Reise geht es jedoch nicht nur darum, die Nutzer in den Trichter zu drängen Es geht darum, Reibungsverluste zu reduzieren, um den größtmöglichen Nutzen zu erzielen, denn hier stoßen potenzielle Kunden zum ersten Mal auf Ihre Marke, und sie sind sich möglicherweise nicht einmal bewusst, dass sie einen Bedarf haben , den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfüllen kann. Die Herausforderung besteht also nicht nur darin , Ihre Marke bekannt zu machen, sondern sie von der ersten Interaktion an einprägsam und überzeugend zu machen . In dieser Phase ist es Ihr Ziel, Aufmerksamkeit zu erregen und Neugier zu wecken. Wie erreichen wir das also? Nun, lassen Sie uns über das Website-Erlebnis sprechen. Beginnt mit der Vereinfachung der Navigation Ihrer Website. Wir müssen sicherstellen, dass Besucher problemlos finden, was sie benötigen Dadurch bleiben sie länger auf Ihrer Seite , damit sie erkunden können, was Sie zu bieten haben Als Nächstes konzentrieren wir uns auf klare, wertorientierte Schlagzeilen, und die richtige Überschrift kann einen großen Unterschied machen. Eine Überschrift wie „Mit Selbstvertrauen schreiben“ zum Beispiel verrät einem Besucher sofort, was er von der Grammatik erwarten kann. Es ist einfach, klar, direkt und spricht einen bestimmten Vorteil an. Die Seitengeschwindigkeit ist ein weiterer kritischer Faktor. In dieser von Aufmerksamkeit getriebenen Welt stimmt es, dass Sie durch den Verlust dieser wenigen Sekunden diesen potenziellen Sprung verlieren könnten. Es ist von größter Bedeutung, sicherzustellen, dass unsere Website schnell geladen wird. Eine schnelle Laderate trägt dazu bei, das anfängliche Interesse aufrechtzuerhalten, und reduziert die Absprungraten erheblich Schauen wir uns nun einige reale Anwendungen dieser Strategien Nehmen wir zum Beispiel Spotify, lebendige Grafiken und einen klaren, einladenden Aufruf zum Handeln für eine kostenlose Testversion verwendet einen klaren, einladenden Aufruf zum Handeln für eine kostenlose Testversion Holen Sie sich Spotify kostenlos. Das ist ein Beispiel dafür, wie Sie Nutzer effektiv gewinnen können. Sie bieten nicht nur einen Service an, sie bieten ein Erlebnis von dem Moment an , in dem Sie auf ihrer Seite landen Wenn wir den Trichter hinuntergehen, kommen wir zur Engagement-Phase Hier beginnt sich die anfängliche Neugier, die durch das Bewusstsein geweckt wurde, in echtes Interesse zu verwandeln In dieser Phase verlagert sich Ihr Fokus vom bloßen Erregen von Zur Förderung der Interaktion und zum Aufbau von Vertrauen. Beim Engagement geht es darum, Ihr Publikum für Ihre Inhalte zu interessieren und zu begeistern. Wie machen Sie das möglich? Indem wir eine Umgebung schaffen, die sich sowohl einladend als auch informativ anfühlt . Ein effektiver Ansatz besteht darin, die Vertrauenswürdigkeit Ihrer Website zu verbessern Dazu gehören im Grunde nur Dinge wie Kundenrezensionen oder Testimonials, die als sozialer Beweis dienen Denn wenn neue Besucher sehen , dass andere positive Erfahrungen gemacht haben, stärkt das ihr Vertrauen in Sie und Sie werden die Navigation Ihrer Website weiter optimieren wollen Ihrer Website Sie möchten sicherstellen, dass Benutzer leicht finden, wonach sie suchen Zum Beispiel, klare Kategorien zu haben oder einfach den Flaum zu reduzieren , um nur die Informationen auf Ihrer Seite zu haben , die wichtig Lassen Sie uns nun über die Bereicherung der Benutzerinteraktion sprechen. Nehmen wir Amazon als Beispiel. ihren Produktseiten geht es nicht nur um den Verkauf, sondern auch um Information. Sie enthalten Kundenrezensionen, FAQs und verwandte Produktbereiche Dies hilft nicht nur dabei, den Benutzer bei der Stange zu halten, sondern hilft ihm auch dabei , eine fundierte Entscheidung zu treffen. In ähnlicher Weise verbessert Airbnb die Nutzerbindung, indem zuverlässige Bewertungen präsentiert und aktuelle Inserate anbietet Sie heben auch die Referenzen ihrer Gastgeber hervor, beispielsweise mit dem Superhost-Abzeichen Dies gibt potenziellen Gästen insbesondere die Gewissheit über die Qualität und Zuverlässigkeit ihres Durch die Anwendung dieser Strategien stellen Sie sicher, dass Ihre Website nicht nur Besucher anzieht, sondern sie auch lange genug für den nächsten wichtigen Schritt engagiert Durch die Anwendung dieser Strategien stellen Sie sicher, dass Ihre Website nicht nur Besucher anzieht, sondern sie auch lange genug für die nächste wichtige Phase, die Konversion, bindet. Jetzt kommen wir zum Kern unseres Trichters, der Konversionsphase Hier gipfeln all Ihre Bemühungen um Engagement und Sensibilisierung Hier besteht Ihr Hauptziel darin, Interesse in eine endgültige Aktion umzuwandeln , sei es ein Kauf, ein Abonnement oder eine andere Verpflichtung Die Magie der Konvertierung liegt darin den Prozess so reibungslos und überzeugend wie möglich zu gestalten. Es geht darum, alle Hindernisse zu beseitigen , die einen Besucher daran hindern, diesen letzten Schritt zu tun. Aber wie genau können Sie diesen Übergang effektiv erleichtern? Nun, lass es mich dir zeigen. Betrachten Sie zunächst den Checkout-Prozess. Es sollte weitestgehend vereinfacht werden. Eine komplizierte Kaufabwicklung kann selbst die interessiertesten Käufer abschrecken. Sie sollten daher die Schritte rationalisieren , die für den tatsächlichen Kauf erforderlich sind Sie sollten den Bedarf an sich wiederholenden Informationen minimieren und sicherstellen, dass alles von der Produktseite bis zur Checkout-Seite reibungslos und unkompliziert ist Darüber hinaus sollten Sie so viele Zahlungsoptionen wie möglich anbieten viele Zahlungsoptionen wie möglich damit ein möglichst breites Publikum angesprochen wird, da die Menschen unterschiedliche Zahlungspräferenzen haben, was vielen verschiedenen Zahlungsmethoden führt , von Kreditkarten bis hin zu digitalen Geldbörsen sicher, dass jeder problemlos einkaufen kann Ein Gefühl der Dringlichkeit kann auch zu Konversionen führen. Techniken wie zeitlich begrenzte Angebote oder Nachrichten , die darauf hinweisen, dass Sie nur einen geringen Lagerbestand haben können dazu führen, dass Benutzer schnell handeln Zum Beispiel macht booking.com das sehr effektiv. Bei Inseraten, in denen nur eine begrenzte Anzahl von Zimmern verfügbar ist, werden sie sagen. Sie werden sagen, dass nur noch zwei Zimmer zu buchen sind, und das funktioniert hervorragend für sie, weil es Nutzer sofort zu Buchungsentscheidungen veranlasst Ein weiteres hervorragendes Beispiel stammt von Dominos. Ihr Pizza-Bestellprozess ist ein Beweis dafür, wie ein optimierter Service funktionieren sollte Sie bieten ein System zur Auftragsverfolgung in Echtzeit, das nicht nur den Kaufprozess vereinfacht, sondern auch das Kundenerlebnis verbessert, indem sie bei jedem einzelnen Schritt auf dem Laufenden hält Bei der Umsetzung dieser Strategien ist es wichtig zu verstehen, dass die Konvertierung nicht das Ende ist. Stattdessen ist es ein Tor zur weiteren Pflege und erfolgreichen Beziehung. Die Konvertierung eines Besuchers erzielt nicht nur einen Verkauf, sondern schafft auch die Voraussetzungen für zukünftige Interaktionen und Loyalität 8. Was sind die wichtigsten Metriken zur Bewertung deiner Conversion?: Wie bei jeder Reise erfordert auch die Navigation durch die digitale Landschaft einen zuverlässigen Kompass Heute ist dieser Kompass unsere Sammlung von Schlüsselkennzahlen. Beim Verständnis dieser Kennzahlen geht es nicht nur darum, Daten zu sammeln. Es geht darum, diese Daten zu interpretieren, um fundierte, wirkungsvolle Entscheidungen zu treffen, die sich auf unsere zukünftigen Marketingstrategien auswirken werden sich auf unsere zukünftigen Marketingstrategien auswirken Während wir uns in der komplexen Welt des digitalen Marketings zurechtfinden, zeichnen sich bestimmte Kennzahlen als Indikatoren für die Effektivität unserer Strategie Diese Kennzahlen dienen uns als Wegweiser. Sie helfen uns zu erkennen, wo wir erfolgreich sind, und an anderen Stellen helfen sie uns zu erkennen, wo wir uns verbessern müssen Aber jetzt wollen wir uns mit den Einzelheiten dieser wichtigen Kennzahlen befassen den Einzelheiten dieser Die Konversionsrate ist vielleicht das direkteste Maß für Ihre Funnels Sie gibt den Prozentsatz der Nutzer an, die auf Ihrer Website die gewünschte Aktion ausgeführt haben Dies kann alles sein, von einem Kauf bis hin zur Anmeldung für einen Newsletter. Es wird berechnet, indem Sie einfach die Anzahl der Konversionen durch die Anzahl der Personen teilen , die Ihre Website besucht haben, und dann mit 100 multiplizieren, um Ihren Prozentsatz zu erhalten. Wenn Sie beispielsweise eine E-Commerce-Website haben, die 1.000 Besucher, aber 50 Konversionen hatte , dann, wenn Sie das teilen und mit 100 multiplizieren, erhalten Sie eine Konversionsrate von 5%. Diese Zahl gibt an , wie effektiv Ihre Website Besucher zu Kunden gemacht hat, und sie ist entscheidend, um den Erfolg Ihrer CRO-Bemühungen zu messen den Erfolg Ihrer CRO-Bemühungen Ausgehend von der Konversionsrate haben wir die Absprungraten Diese Kennzahl misst den Prozentsatz der Nutzer , die Ihre Website verlassen haben, nachdem sie nur eine Seite besucht Und eine hohe Absprungrate könnte auf mehrere Probleme hinweisen haben Sie eine schlechte Qualität der Landingpage , irrelevante Inhalte oder es könnte zu einer Fehlausrichtung zwischen Ihren Marketingaktivitäten und was sie tatsächlich auf Ihrer Website sehen Beispielsweise könnte eine Absprungrate von 80% bei einem Blogbeitrag darauf hindeuten, dass der Inhalt entweder nicht den Bedürfnissen der Zielgruppe entspricht oder sie nicht erfüllt Und eine weitere wichtige Kennzahl in unserem Toolkit ist die Abbruchrate von Einkaufswagen Dieser Wert wird besonders für E-Commerce-Websites von Bedeutung sein für E-Commerce-Websites von Bedeutung Diese Rate gibt den Prozentsatz der Käufer an, die etwas in ihren Warenkorb gelegt haben, den Kauf dann aber nicht abgeschlossen Eine hohe Rate abgebrochener Einkaufswagen könnte auf mehrere Probleme hinweisen Könnte es sich um Probleme beim Bezahlvorgang selbst oder einfach um etwas anderes während der Kaufabwicklung Jede dieser Kennzahlen bietet unterschiedliche Einblicke in die Benutzererfahrung und die Effektivität Ihrer Trichter Durch die Überwachung und Analyse dieser Zahlen könnten Sie die spezifischen Bereiche identifizieren, an denen Verbesserungen erforderlich Ganz gleich, ob es darum geht, Ihren Checkout-Prozess zu optimieren , um die Anzahl abgebrochener Warenkörbe zu reduzieren, oder den Ablauf Ihrer Landingpage zu ändern , um Ihre Absprungrate zu senken Primäre Kennzahlen bieten zwar einen direkten Einblick in die Leistung Ihres Trichters, unterstützenden Kennzahlen bieten uns auch gewissen Wert und Einblicke in das Verhalten unserer Kunden im Laufe der Diese Kennzahlen helfen uns, uns ein umfassenderes Bild von unserer Marketingeffektivität zu machen und geben uns einen Leitstern, wenn es um Optimierung geht Der durchschnittliche Bestellwert oder AOV ist eine wichtige Kennzahl, die uns den durchschnittlichen Betrag angibt, den ein Kunde im Rahmen einer Transaktion auszugeben bereit ist Berechnen Sie den AOV, indem Sie den Gesamtumsatz durch die Anzahl der Bestellungen dividieren den Gesamtumsatz durch die Anzahl der Bestellungen Diese Kennzahl ist von unschätzbarem Wert , da sie uns hilft , den Wert zu verstehen jeder Kunde aus seinen Einkäufen Wenn Sie beispielsweise einen E-Commerce-Shop betreiben und einen Anstieg Ihres AOV feststellen, bedeutet dies, dass mehr Ihrer Kunden bereit sind, entweder mehr oder teurere Produkte von Ihnen zu kaufen entweder mehr oder teurere Produkte von Je nachdem, wie Ihr Geschäft eingerichtet ist, kann dies auf viele gute Dinge hindeuten Es könnte bedeuten, dass Ihr Cross-Selling funktioniert oder dass einige Upselling-Taktiken , die Sie möglicherweise während Ihres Checkout-Prozesses implementiert haben, ebenfalls funktioniert haben Als Nächstes haben wir den Customer Lifetime Value oder CLV. Damit wird der Gesamtumsatz geschätzt, den ein Unternehmen von einem einzelnen Kunden während seiner gesamten Geschäftszeit erwarten kann von einem einzelnen Kunden während seiner gesamten Geschäftszeit Je höher der CLV, desto wertvoller ist der Kunde Diese Kennzahl verlagert den Fokus von kurzfristigen Transaktionen hin zu langfristigen Beziehungen Und diese Änderung der Denkweise ist großartig, weil sie Strategien fördert , die das Geschäft mit Repräsentanten fördern Ein SAS-Unternehmen könnte CLV verwenden, um die hohen Akquisitionskosten eines Neukunden zu rechtfertigen, da es in seinem Fall möglicherweise ein Abonnementmodell verwendet, was bedeutet, dass der CLV pro Kunde extrem hoch sein kann Schließlich haben wir noch unsere CTR , also unsere Klickrate Dies misst den Prozentsatz der Personen, die auf einen bestimmten Link oder eine Aufforderung zum Handeln klicken oder eine Aufforderung zum Handeln Verhältnis zur Anzahl der Personen, die ihn gesehen haben Diese Kennzahl ist besonders wichtig, wenn Sie die Effektivität Ihrer Anzeigen, E-Mails oder anderer Inhalte auf Ihrer Seite messen möchten. Eine hohe Klickrate bedeutet, dass Ihre Botschaft bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet Eine erfolgreiche PPC-Werbekampagne mit einer hohen Klickrate weist beispielsweise darauf hin , dass der Inhalt überzeugend ist und sich gut an die Zielgruppe richtet Zusammen mit den primären Kennzahlen ermöglichen uns die sekundären Kennzahlen eine umfassende Analyse unserer Marketingstrategien Sie helfen uns nicht nur dabei, Kunden zu gewinnen und zu konvertieren , um sie zu binden, indem wir ihnen einen Mehrwert bieten. Wenn Sie also in der Lage sind, diese Kennzahlen zu verstehen und zu optimieren, können Sie einen viel gesünderen, erfolgreicheren und effektiveren Funnel aufbauen gesünderen, erfolgreicheren und effektiveren Funnel Je tiefer wir uns mit CRO befassen, desto wichtiger wird die Fähigkeit, unsere Kennzahlen tatsächlich zu verfolgen wichtiger wird die Fähigkeit, unsere Kennzahlen Durch die Implementierung robuster Tracking-Tools können wir also nicht nur Daten sammeln, sondern auch fundierte Entscheidungen in Bezug auf diese Daten treffen. Lassen Sie uns nun besprechen, wie wir diese Tools effektiv einrichten können. 9. Google Analytics: Bewertungen Conversion (1/2): früheren Lektionen und in diesem Kurs haben wir viel über Analytik gesprochen. Die spezifischen Daten, die hinter Ihren Inhalten stehen , und unser Ziel ist es, sie optimal zu optimieren. Aber nur zu wissen, was eine Konversionsrate oder eine Absprungrate ist , reicht allein nicht aus sie auf unseren Seiten zu optimieren Um diese Statistiken zu optimieren, indem wir Änderungen an unseren Inhalten vornehmen, müssen wir zunächst wissen, worum es sich handelt. Und hier kommen unsere Messinstrumente ins Spiel. In diesem Kurs werde ich zwei Softwares durchgehen, die uns helfen, diese Daten tatsächlich zu kompilieren denn danach ist das wirklich eine Grundlage für die Optimierung unserer Konversionsraten In dieser Lektion werde ich Sie durch Google Analytics führen , insbesondere durch die neueste Version, GA 4. Nun, Google Analytics ist wirklich eine zentrale Anlaufstelle für fast alle Daten , die Sie auf Ihrer Seite zusammenstellen könnten. Wenn Sie sich nicht die Mühe machen möchten andere Software einzurichten, dann ist Google Analytics wirklich alles, was Sie Wir bekommen eine Fülle von Daten zu sehen. Ehrlich gesagt könnte ein ganzer eigener Kurs einfach Google Analytics gewidmet werden Da wir in diesem Kurs jedoch noch viel zu besprechen haben, werde ich uns nur einen kurzen Überblick über Google Analytics und einige der grundlegenden und wichtigsten Funktionen geben Google Analytics und einige der . Lassen Sie uns gleich mit Schritt Nummer eins loslegen, und das ist die Erstellung unseres Kontos. In Ordnung, jetzt bin ich tatsächlich hier bei Google Analytics. Erster Schritt, wir klicken einfach auf Messung starten. Ich werde es durchgehen und dieses Konto erstellen und ich werde aufhören, falls es etwas Wichtiges gibt, das ich euch gegenüber erwähnen möchte. Ich werde unseren Account nach der Landingpage benennen , die wir mit Founders Focus erstellt haben. Okay, der Prozess zur Kontoerstellung war ziemlich einfach. Also habe ich alles beendet. Es ging super schnell und jetzt fragt es, mit welcher Art von Plattform arbeiten wir? Und in unserem Fall werden wir mit einer Website arbeiten. Was Sie tun möchten, ist URL Ihrer Website einzugeben. In meinem Fall werde ich die Gründer also einfach in den Mittelpunkt stellen . Punkt com. Und der Stream-Name wird im Mittelpunkt der Gründer stehen. Und dann werden Sie in den Einstellungen hier klicken wollen, um erweiterten Einstellungen anzuzeigen und die Seite „Klicken Sie hier“ Änderungen der Seite „Klicken Sie hier“ auf Grundlage von Ereignissen im Browserverlauf zu ändern. Klicken Sie dann einfach auf Speichern und dann auf Erstellen und Fortfahren. Es wurde jetzt also tatsächlich erstellt und fordert uns auf, ein Google-Tag einzurichten. Dieses Google-Tag ist im Grunde das, was das Tracking auf unserer Seite durchführen wird. Es gibt uns zwei Möglichkeiten, wie wir Google den Zugriff auf unser Konto ermöglichen können. Zunächst müssen wir manuell installieren. Im Grunde genommen wird dieser Code, dieses Google-Tag, genommen und tatsächlich in den Code unserer Website eingefügt Zweitens wird dies die Option sein, von der ich vermute, dass die meisten von Ihnen sie wahrscheinlich verwenden werden, und zwar die Installation mit einem CMS oder Was auch immer Ihr Fall sein mag, unabhängig davon, ob Sie Ihre Website tatsächlich codiert haben oder einen Website Builder verwenden, Sie können ihn immer einfach manuell installieren Aber wenn Sie die Option haben, sollten Sie wahrscheinlich einfach diese schnellere Methode verwenden , die Google uns zur Verfügung stellt wenn Sie einen Homepage-Baukasten verwenden , der kompatibel ist, denn in einigen Fällen könnten Sie einen Homepage-Baukasten verwenden, der einfach nicht mit dieser Art von Fast Track mit Google Tag kompatibel ist . Aber in den meisten Fällen, wenn Sie eines der großen Unternehmen verwenden, zum Beispiel WIX SquareSpace oder Shopify, solche Dinge, dann wird es kompatibel sein, und Sie können es ziemlich schnell tun. Wählen Sie also einfach, was für Sie funktioniert . Ich werde darauf klicken und dann werde ich auf Weiter klicken. Dann werde ich weitermachen und meine Plattform auswählen, nämlich WIX Wie Sie hier sehen können, sind dies die meisten, mit denen es kompatibel ist Wie ich bereits sagte, WI SquareSpace, Shopify, Sie haben auch Go Daddy und all diese anderen Da das alles davon abhängt, wie Sie Ihre Inhalte haben, werde ich einfach weitermachen und überspringen, Ihnen das alles zu zeigen , weil es Ihnen genau hier Anweisungen gibt Du musst mich nicht über all das klappern hören. Also melde ich mich bei dir, wenn wir tatsächlich im Armaturenbrett Jetzt sind wir endlich auf der Analytics-Homepage. Und da ich das Tag gerade auf der Website installiert habe, wurden noch keine Daten empfangen. Es wird also einige Zeit dauern, wahrscheinlich etwa zwei Tage, bis Sie Inhalte erhalten, die tatsächlich verfolgt werden, und Analysen, die Ihnen von Google angezeigt werden. Aber sobald Sie dieses Tag tatsächlich auf Ihrer Website platziert haben, ist das wirklich alles, was Sie nach zwei Tagen tun Sie werden jetzt so viele Analysen zu Ihren Inhalten erhalten . Aber lassen Sie mich Ihnen zeigen, was Sie sehen können. Also, wenn Sie einmal hier sind, werden Sie zu Berichten gehen wollen. Dort werden die meisten unserer Sachen gewissermaßen gesammelt werden. Jetzt, wo wir hier sind, können wir einfach ein bisschen erkunden Diese kleinen Tabs hier sind also im Grunde Zusammenfassungen von Statistiken Und wie Sie sehen können, ist jedes davon in sein eigenes Ding aufgeteilt Wir haben also Geschäftsziele, oder? Also können wir darauf klicken, und das ist im Grunde eine Voreinstellung, die Google uns gibt eine Art Zusammenstellung bestimmter Analysen enthält , die für die Geschäftsziele wichtig sein werden, oder? Wenn wir also darauf klicken, sehen wir Leads, Verkäufe, Traffic, Nutzerbindung und Kundenbindung, und jede davon hat ihre eigenen Unterkategorien, die noch mehr Statistiken enthalten Also nur in diesem einen Tab und dieser einen kleinen Voreinstellung haben wir all diese Informationen Wir haben zunächst diese vier Unterkategorien, die sich dann in viel größere Dinge aufteilen Da wir also auf eine Übersicht über Leads klicken können, werden hier im Grunde alle Informationen darüber angezeigt was unsere Leads tun werden Das wird also hauptsächlich so sein, wie viele Leute auf Ihre Seite kommen werden, oder? Also können wir es genau hier sehen. Die Anzahl der neuen Benutzer zeigt uns wiederkehrende Benutzer. Und wenn wir nach unten scrollen, werden wir weitere Informationen sehen. Es zeigt uns also aktive Benutzer anhand des Namens der Zielgruppe. Das heißt also, woher sie kommen. Also, wird das von Facebook sein, oder wird es von Meta wie auf Instagram sein oder wird es von YouTube sein? Das ist die Art von Dingen, die es uns erzählt. Dann könnten wir die aktiven Benutzer nach Städten sortiert sehen. Wenn wir zum Beispiel sehen möchten, dass viele unserer Leads von einer unserer Leads bestimmten Stadt aus sehr aktiv sein werden, dann können wir wissen, dass wir unsere Anzeigen so anpassen möchten, dass sie sich ausschließlich auf diese Stadt konzentrieren Und jetzt klicken wir runter zur Nutzerakquise, hier steht, wie wir sehen können, primäre Kanalgruppe des ersten Nutzers Das ist also im Grunde der Hauptkanal, nämlich Facebook, Instagram, YouTube. Das ist es , was Kanal bedeutet. Welcher ist der erste Hauptkanal , über den unser Nutzer auf unsere Website gekommen ist? Dabei wird im Grunde der erste Kontakt jedes Einzelnen mit unserer Website verfolgt . Wenn sie uns also zuerst über eine Facebook-Anzeige kontaktieren, kommen sie von Facebook, und später kommen sie vielleicht über Google, wie bei SEO, suchen sie einfach nach uns. Es wird nur die erste Interaktion mit uns verfolgen, das wäre Facebook. wir nach unten scrollen, siehst du all diese Informationen dazu. Dann klicken wir hier runter zur Landing Page. Nun, letztes Mal, wie ich dir gesagt habe , dass diese Statistik von einer ersten primären Kanalgruppe stammt , die uns im Grunde zeigt, mit welchem Nutzer, welchem Kanal er zuerst mit uns interagiert hat Dieser hier unter Landing Page zeigt uns im Grunde, wie viele Benutzer, wie viele neue Benutzer oder aktive Benutzer sich auf unserer Website befinden, aber er zeigt uns auch, wie viele Sitzungen es Der Unterschied zwischen Benutzern und Sitzungen besteht darin , dass die Benutzer die Personen zählen , die unsere Website kontaktiert haben Im Grunde genommen, wenn es eine Person ist, oder? Sagen wir Joe. Joe aus Kalifornien. Wenn Joe aus Kalifornien auf unsere Seite käme, sagen wir vor zwei Tagen, würde er als neuer Benutzer gezählt werden, oder? Nehmen wir an, Joe aus Kalifornien hat, seit er unsere Seite vor zwei Tagen gefunden hat, zehnmal damit interagiert Also kam er bei zehn verschiedenen Gelegenheiten auf unsere Seite . Wenn Joe also unser einziger Benutzer wäre, würden wir genau hier einen neuen Benutzer sehen, nämlich Joe, und wir würden zehn Sitzungen sehen. Und wie Sie sehen können, gibt es hier so viele Informationen dazu. So können wir seine Verlobungszeit pro Sitzung sehen. Wir sehen uns im Grunde diese wichtigsten Ereignisse und die Erfolgsquote der wichtigsten Ereignisse an. Das sind also im Grunde Ereignisse, die Sie mit Google Analytics programmieren können. Das könnte also das Auschecken sein oder das Hinzufügen von etwas zu einem Einkaufswagen. Das sind diese Schlüsselereignisse, und Sie können die Erfolgsquote sehen. Also, wie viele Personen auf Ihrer Website haben die gewünschte Aktion ausgeführt, die Sie möchten. Nun, ich habe Sie gerade durch diese Art von Voreinstellung für Geschäftsziele geführt. Und darunter haben wir Benutzer, welcher Benutzer etwas weniger ausführlich sein wird , als wir es welcher Benutzer etwas weniger ausführlich sein wird , als hier bei den Geschäftszielen gesehen haben, und wir haben so viel über Benutzerakquise gesehen. Ähm, aber eine Sache , die ich Ihnen hier zeigen möchte , ist, dass wir nicht nur diese beiden Voreinstellungen haben Google gibt uns eine reichliche Menge davon. Ein Preset, das mir besonders gefällt, ist das Lifecycle-Preset. Wir können es hier sehen und es ist nicht veröffentlicht. Wir klicken einfach hier und wir können auf Veröffentlichen klicken. Hier in Life Cycle bekommen wir viele ähnliche Dinge zu sehen, Dinge, die ihr selbst erkunden könnt. Aber ich persönlich finde , dass dies für mich am erfolgreichsten ist und sich am besten eignet, wenn ich diese zur Analyse meiner eigenen Landingpages verwende. Aber das ist noch nicht alles. Wenn wir hier zurück in die Bibliothek gehen, werden wir so viele weitere Presets sehen Aber unabhängig von diesen Voreinstellungen oder Sammlungen, wie Google sie nennt, könnten wir tatsächlich unsere eigenen erstellen Wir können mit einer beginnen , die uns bereits gefällt. Vielleicht enthält dieser eine Menge Statistiken und Analysen , die wir benötigen werden, aber wir wollen nur ein paar mehr hinzufügen. Also werde ich hier auf Life Cycle klicken und sagen, dass mich die Absprungraten meiner Website wirklich interessieren Um die Absprungraten zu ermitteln, muss ich also einen weiteren detaillierten Bericht hinzufügen In unserem Fall, hier bei Google Analytics, wird das in der Übersicht über die Kundenbindung sein Also kann ich weitermachen und es einfach per Drag-and-Drop hineinziehen. Sobald wir das gespeichert haben, können wir zu unserer Seitenansicht zurückkehren, und unter Lebenszyklus sehen wir jetzt Aufbewahrung. Und das liegt daran, dass wir unsere Analysen nur um Absprungraten erweitern wollten unsere Analysen nur um Absprungraten erweitern Aber wir können das mit so vielen Statistiken machen. Und wie ich Ihnen bereits gesagt habe, kann ein ganzer Kurs über Google Analytics an sich gemacht werden. Aber dieser Überblick, den ich Ihnen gegeben habe, ist der Großteil dessen, was Sie benötigen. Und das beste Lernen , wenn es um Google Analytics geht , besteht darin, es einfach selbst durchzugehen und herauszufinden, was auf Sie zutrifft. Das war's also für diese Lektion zu Google Analytics. Und in der nächsten Lektion werde ich uns durch Hotjar führen. Und Hotjar greift auf, was Google Analytics nicht kann, was nicht wirklich viel ist. Deshalb werde ich Sie durch die eine Funktion von Hotjar führen, die meiner Meinung nach durch die eine Funktion von Hotjar führen, die für Sie am hilfreichsten sein wird Und das werden ihre Heatmaps sein. Also wir sehen uns in der nächsten Lektion, wo wir das besprechen werden. 10. HotJar: Bewerte deine Conversion (2/2): In Ordnung. Willkommen zu der Fortsetzung, in der wir lernen, wie wir Daten sammeln können. In der letzten Lektion haben wir uns also mit Google Analytics und GA 4 befasst. Wie ich dir dort gesagt habe , wird wirklich das meiste von dem enthalten , was dich betreffen wird. Aber in dieser Lektion möchte ich auf eine wichtige und interessante Art von Datenpunkten eingehen eine wichtige und interessante Art von Datenpunkten , anhand derer wir unsere Seiten wirklich optimieren können. Und das sind Heatmaps. Durch die Integration von Hotjar in unsere Websites können wir im Grunde sehen, was Leute mit ihrem Mausverhalten machen Und Hotjar übersetzt dieses Mausverhalten in Heatmaps. Es stellt also alle Daten von Benutzern zusammen, die auf unserer Website waren , und erstellt Heatmap-Darstellungen ihres Verhaltens auf unserer Wir können also eine Vielzahl von Dingen sehen, und es gibt uns diese Daten auf verschiedene Weise Aber genug darüber geredet. Lassen Sie uns tatsächlich in Hotjar einsteigen und es in Aktion sehen. Ordnung. Jetzt sind wir also tatsächlich hier auf hotjar.com Um loszulegen, klicken wir einfach auf Kostenlos starten Machen Sie jetzt weiter und erstellen Sie Ihr Konto. Jetzt werden wir gefragt, woher wir diese Erkenntnisse gewinnen wollen. Also hier, geben Sie einfach die URL Ihrer Website ein. Es gibt uns also die Möglichkeit, diese Umfragen grundsätzlich zu unserer Website hinzuzufügen. Also hier, wie wahrscheinlich ist es , dass Sie uns einem Freund oder Kollegen empfehlen? Wenn Sie das tatsächlich auf Ihrer Seite platzieren möchten, können Sie es tun. Aber ich persönlich möchte das nicht , also werde ich auf Überspringen klicken. Hier ist nur eine weitere Variante davon. Ich werde auch auf Überspringen klicken. Jetzt, wo wir hier sind, klicken wir auf Verstanden und fahren fort. Jetzt haben wir also eine Tag-Installation, die wir durchführen müssen. Wie bei Google Analytics wird es sich im Grunde entweder um Code oder um eine Art Integration handeln, die wir mit unserer Website durchführen werden, die es Hotjar ermöglicht, diese Daten tatsächlich zu sammeln Da das dasselbe ist wie zuvor, werde ich Ihnen nur die Plattformen zeigen , die im Grunde damit funktionieren Wir haben Wordpress, wir haben Shopify, wir haben WIX, wir haben Noch einmal, das sind alles die großen. Ich werde auf SMEPlatforms klicken, nur damit ich es Ihnen hier zeigen kann , damit Sie es nicht selbst überprüfen müssen Also genau hier, es listet sie alle auf. Also diejenigen, die ich dort nicht aufgeführt habe, die sie hier haben, sind Klicktrichter, Google Tag Manager. Sie haben alles Wenn Sie also in den meisten Fällen Ihre Website hier sehen , Ihren Homepage-Baukasten, dann können Sie weitermachen und tatsächlich darauf klicken, und er wird Ihnen Ihre detaillierten Anweisungen für diese spezielle Website dann können Sie weitermachen und tatsächlich darauf klicken, geben . nun davon aus, dass Sie all diese Einstellungen haben Gehen wir nun davon aus, dass Sie all diese Einstellungen haben, werde ich Sie durch die Software und ihre Angebote führen. Das allererste, was ich uns zeigen möchte, sind Heatmaps. Also lass uns darauf klicken. Ich mache einfach weiter und mache die Demo-Seite. Es wird uns also nur als Beispiel zeigen, wie das im Grunde funktioniert. Ordnung. Also jetzt sind wir tatsächlich hier auf dieser Demo-Seite, wo sie uns diese Heatmaps zeigt. Und wie Sie hier unten sehen können, gibt es verschiedene Kartentypen, und wir werden gleich zu allen kommen. Aber vorerst werden wir uns nur auf alle Klicks konzentrieren. Im Grunde geht es also darum, verfolgen, wo die meisten Klicks getätigt wurden. Und wenn wir uns die Heatmaps selbst ansehen, können wir im Grunde genommen feststellen , wie häufig es bei allen Personen auf unserer Website vorkommt. Wo sehen wir die meisten Klicks? Das wird im Grunde dadurch veranschaulicht , wie rot diese Art von Heatmap ist , dieser Abschnitt der Heatmap. Wir sehen also genau hier auf dieser Homepage, dass der roteste Punkt, den wir sehen, genau hier ist. Dieser hier zeigt im Grunde an, dass dies das Objekt ist, auf das auf unserer Website derzeit am häufigsten geklickt wurde . Dieser ist auch mit dieser Home-Taste hier oben ähnlich. Das ist auch ziemlich rot. Und mit dieser Option auch hier unten. Und wenn wir uns diese Website ansehen, können wir im Grunde sehen, wie viel Prozent aller Klicks auf der Website in diesen Bereichen getätigt werden. Genau hier sehen wir, dass 0,03% aller Klicks auf der Website genau hier in unserem Hauptnavigationsbereich passieren unserem Hauptnavigationsbereich passieren dann hier drüber fahren, quasi den gesamten Homepage-Bereich auf der linken Seite, sehen wir, dass 0,32% aller Klicks Wenn wir uns nur die Heatmap der Klicks ansehen, können wir eine Sache erkennen , die hier sehr wichtig ist Aber wenn wir jetzt nach unten scrollen wollen, sehen wir drei Dinge, die uns auffallen, und das sind eins, zwei und drei. Und das sagt uns im Grunde, welche Dinge auf dieser Website am häufigsten angeklickt also hier mit der Maus über diese Nummer eins fahren, stellen wir fest, dass 39,8% aller Klicks auf dieser Website genau hier passiert Und dann, gleich nebenan, sehen wir, dass 21% aller Klicks dort passiert und dann 20% aller Klicks hier passiert Nun, was sagt uns das alles eigentlich und wie sollen unsere Heatmaps aussehen? Wenn es also um die Klicks auf unseren Websites geht, wollen wir, dass sie alle sehr einheitlich sind und sich sehr auf unsere festgelegten Dinge konzentrieren, auf die wir möchten, dass die Leute klicken, zum Beispiel auf unsere Call-to-Action-Buttons. Wenn es fast überall Klicks gibt , außer dem, dann wissen wir, dass wir ein Problem haben, und das müssen wir beheben. Denn denken Sie daran, wir möchten, dass die Leute auf unserer Website genau wissen, was als Nächstes zu tun ist, und wir möchten sie anleiten und zum nächsten Schritt führen . Deshalb sage ich , dass wir nicht all diese Navigationsschaltflächen öffnen sollten . Weil wir wollen, dass die Leute zu unserem gewünschten nächsten Schritt übergehen, und wir sollten ihnen im Grunde alle Informationen geben , die sie dafür benötigen. Sie sollten sich nicht woanders hinwagen müssen. Jetzt möchte ich zu einem anderen Kartentyp wechseln, und das ist die Schriftrolle. Nun, hier in dieser Scroll-Heatmap sehen wir im Grunde genommen einen Prozentsatz von Personen und wie weit sie auf unserer Seite gekommen sind, bevor sie sie verlassen haben. Also, was sehen wir genau hier? Wir sehen, dass 100% der Benutzer so weit gescrollt haben. Das macht Sinn, denn wenn sie tatsächlich auf unsere Seite gelangt sind, werden sie das sehen. Das ist überragend. Sie müssen überhaupt nicht scrollen , um das zu sehen. Wir sehen hier also, dass dies die durchschnittliche Falte ist. Es heißt durchschnittliche Falte, weil diese Falte auf verschiedenen Geräten nur ein kleines bisschen verschoben wird, nicht um viel, sondern um ein bisschen. Wir können also gleich nach dem Zusammenklappen sehen, dass wir einen Rückgang von 25% sehen. 25% der Nutzer haben überhaupt nicht gescrollt , als sie unsere Seite erreichten. Wenn wir dann ein bisschen weiter nach unten scrollen, können wir mit unserer Maus im Grunde sehen , wie hoch der Prozentsatz an jedem Punkt ist. Genau hier sehen wir das über dem Falz, es sollten also alle da sein. Genau, wenn wir ihn unterschreiten, fällt Bm sofort auf 71%, was im Wesentlichen einem Rückgang von 30% entspricht. Aber nach diesen 30% stellen wir fest, dass es ziemlich konstant ist. Vom Seitenanfang bis zum Seitenende verlieren wir nur etwa 0,3% der Menschen Und dann, wenn wir weitermachen, stellen wir fest, dass wir hier einen weiteren Rückgang von praktisch 7% haben Dann, nach dem Rückgang von 7%, sehen wir, dass 0,9% so weit gescrollt Ich ging von 65% auf praktisch Null. Das macht Sinn, weil darunter kein Inhalt steht. Wie interpretieren wir diese Daten? Damit wollen wir natürlich, dass zu bestimmten Zeitpunkt möglichst viele Personen auf unserer Seite sind. Aber Zahlen können mehrere verschiedene Geschichten erzählen , denn wenn wir einen Call-to-Action-Button über dem Falz und dann direkt unter dem Falz haben einen Call-to-Action-Button über , haben wir, sagen wir, einen Preisnachlass von 30% wie diesen, also 70%. Aber fast jeder hat auf unseren Call-to-Action-Button geklickt oder zumindest all die Leute, die aufgehört haben, nur dann abgehauen , weil sie auf eine andere Seite gewechselt sind. Dann wird das natürlich in Ordnung sein. Was wir wirklich suchen, ist wie viel Prozent der Nutzer, die die Seite verlassen haben, nur weil sie unsere Seite komplett verlassen haben und nicht, sagen wir, über einen Call-to-Action-Button zum nächsten gewünschten Schritt übergegangen nur weil sie unsere Seite komplett verlassen haben und nicht, sagen wir, über einen Call-to-Action-Button zum nächsten gewünschten Schritt übergegangen , über einen Call-to-Action-Button zum nächsten gewünschten Schritt sind. Wenn wir nun weitermachen, können wir in die Engagement-Zonen gehen. Bei den Interaktionszonen im Grunde genommen der Kartentyp „Alle Klicks“ zusammengefasst , sodass er etwas komprimierter und leichter zu interpretieren Wir sehen hier also diese wirklich hellen Quadrate. Sie bedeuten, dass das Engagement hier moderat ist. Aber dann sehen wir die dunkleren, was bedeutet, dass das Engagement sehr hoch ist. Das Engagement ist sehr hoch. Das sollte für Sie also in den meisten Fällen Sinn machen, denn dieses Engagement wird repräsentativ dafür sein, wo sich die Maus der dieses Engagement wird repräsentativ dafür sein, wo sich die Maus der Leute befindet und wo sie klicken Es wird etwas sein, das diese beiden in einer Art Statistik zusammenfassen wird diese beiden in einer Art Statistik Die Interaktionszonen sollten also wirklich alle auf Ihrem Aufruf zum Handeln stehen Wenn wir Interaktionen an Orten sehen , die nicht unser Aufruf zum Handeln sind, dann könnte das eines von mehreren Dingen bedeuten. In den meisten Fällen könnte es einfach sein, Benutzer verwirrt sind und nicht wirklich wissen, wohin sie als Nächstes gehen sollen. In diesem Fall sollten Sie also sicherstellen, dass Sie wirklich eine optimierte Seite haben Benutzer sind also nicht verwirrt , weil wir die Reibung so weit wie möglich reduzieren wollen die Reibung so weit wie möglich reduzieren Der letzte, den ich dir zeigen möchte, was ziemlich lustig ist, ist Rich Clicks. Hier auf dieser Seite scheint es keine RC-Klicks zu geben. Aber auch hier geht die Sache mit der Verwirrung, die ich zuvor mit dem Thema Engagement gesagt habe , nur einen kleinen Schritt weiter Die Leute sind wirklich frustriert Ihre Seite und wissen nicht, was sie tun sollen Und sie klicken auf etwas , von dem sie denken, dass es etwas bewirken sollte, und sie spammen es einfach, das ist ein Das Gleiche gilt also für die Engagement-Zone. Wenn Sie sehen, dass Rage klickt, sollten Sie sich wahrscheinlich mit diesem Thema befassen , damit Sie keine Nutzer haben, die frustriert sind, denn wenn sie auf Ihre Seite kommen, ist Frustration wirklich das Letzte, was sollten Sie sich wahrscheinlich mit diesem Thema befassen , damit Sie keine Nutzer haben, die frustriert sind , denn wenn sie auf Ihre Seite kommen, ist Frustration wirklich das Letzte Sie von Ihren potenziellen Interessenten erwarten Das war also unser kurzer Überblick über die Heatmaps von Hotjar. Eine weitere Funktion, die sie anbieten und die ich für sehr interessant halte und die wir verwenden können , ist ihre Wiederholungsfunktion dieser Wiederholungsfunktion können wir grundsätzlich sehen, was Benutzer auf unserer Website tun Die Heatmaps sind eine Zusammenstellung. Es nimmt alle Daten von allen Benutzern, kompiliert sie und zeigt sie uns der Wiederholungsfunktion können wir jedoch zu einzelnen Benutzern gehen und deren Aktionen auf unserer Um uns das tatsächlich anzusehen, gehen wir hier rüber und gehen zur Sitzungswiederholung Unter Sitzungswiederholung können wir im Grunde all diese Wiederholungen von Leuten sehen , die auf unserer Website waren, und wir bekommen eine Menge Statistiken zu sehen, auch damit in Verbindung stehen Bei jeder Sitzung sehen wir also mehrere Dinge Also, genau hier, jedes davon ist eine Wiederholung, und wir werden sehen, wie lang sie sind Dieser Clip war zwei Sekunden lang. Das ist also im Grunde ein Bounce, jemand, der auf unsere Seite gekommen ist und dann sofort wieder gegangen Wir bekommen all diese Informationen über diese Leute zu sehen. Also, genau hier sehen wir, dass es sich um einen Clip mit einer Dauer von zwei Sekunden handelt. Die Person war also nur 2 Sekunden auf unserer Seite. Sie waren also im Grunde ein Sprung. Sie sind sofort links abgebogen. Wir sehen auch, dass sie aus Griechenland kommen. Wir sehen ihren Browser. Es ist Google Chrome. Sie können ihre Bildschirmgröße sehen. Also, womit haben sie uns im Grunde angeschaut? War es auf ihrem Desktop, auf einem Computer oder war es ihr Telefon? Aber lassen Sie uns weitermachen und eines davon ansehen , um es uns anzusehen. Und ich werde weitermachen und diesen dritten machen, dem es sich um jemanden aus Irland handelt. Also lasst uns einfach darauf klicken und uns diese Wiederholung ansehen. Wir sehen hier also im Grunde ein paar wichtige Dinge über diese Wiederholung Also, ich werde weitermachen und das sichern, damit wir das sehen können Wir sehen das hier, und wir sehen, dass es in die Seiten unterteilt ist , auf die sie geklickt haben Wir sehen also die Maus hier unten und wir sehen die Bewegung. Wir sehen, dass sie dort auf etwas klicken, und jetzt wurden sie auf diese Seite weitergeleitet , auf der sie ihre Informationen eingeben werden. Und wann immer sie Informationen eingeben, können Sie aus Datenschutzgründen natürlich nie sehen, was sie tatsächlich eingeben. Aber hier geht es eher darum, bestimmte Dinge zu sehen. Also, wo du jede Art von Person siehst und wie sie auf deiner Seite navigieren Denn am Ende des Tages werden die Heatmaps wirklich eine Zusammenstellung all dieser Daten sein Wenn Sie sich nur eine Person einzeln oder sogar zehn Personen oder vielleicht mehr ansehen, wird es schwieriger sein, sich wirklich ein Bild von der Gesamtnutzung Ihrer Website zu machen. Die Heatmaps werden hier wirklich der Schlüssel sein und sie werden uns die meisten Informationen geben. Aber diese Wiederholungen sind immer noch wertvoll, und Sie könnten sie sich ansehen, wenn Sie möchten Und jetzt, da wir hier sind, werde ich nur noch ein paar wichtige Dinge durchgehen , die uns Hotjar gibt Wenn wir also zur Übersicht hier unter den Dashboards gehen, müssen wir uns ein paar Dinge ansehen Wir sehen also Sessions. So oft sind Leute auf unsere Seite gekommen. Denken Sie daran, dass dies nicht die Anzahl der Personen ist, die auf unsere Seite zugegriffen haben, sondern die Häufigkeit, mit der alle unsere Seite genutzt haben. Eine Person könnte unsere Seite also zehnmal nutzen, und das wären zehn Sitzungen, obwohl es nur ein Benutzer ist. Wenn wir weitermachen, haben wir eine durchschnittliche Sitzungsdauer. So lange wird jemand auf unserer Website sein, und 38 Sekunden sind nicht gerade toll. Je nachdem, wie lang Ihre Seite ist und wie viele Informationen es gibt, sollte diese wirklich höher sein. Die durchschnittlichen Seiten pro Sitzung. In diesem Kurs habe ich Ihnen hauptsächlich gezeigt, dass Sie etwas haben möchten, das extrem fokussiert ist Sie sollten also wirklich nur eine Seite haben, aber wenn Sie eine größere Website haben, könnte das für Sie interessant sein. Es gibt uns hier mehr Statistiken, mehr Analysen, die sich von selbst erklären. Seiten mit Altersklicks. Dieser ist sehr wichtig, damit wir beim Scrollen nach unten wichtigsten Verkehrskanäle sehen. Wie ich in der Google Analytics-Lektion gesagt habe, sind dies im Grunde Kanäle denen aus Nutzer auf Ihre Website zugreifen. Wenn sie von Facebook auf deine Website gelangt sind, nehmen wir an, dass du dort bezahlte Anzeigen oder bezahlte Anzeigen auf Tik Tok hast , dann wird das im Grunde hier angezeigt. Ich würde sagen, dass der Traffic von hier herkam. Die Art und Weise, wie wir dies zur Optimierung unserer Seiten nutzen können , ist zum Beispiel, wir bezahlten Traffic auf diesen verschiedenen Kanälen haben und für jeden Kanal den gleichen Geldbetrag ausgeben . Also 10.000$ für TikTok, 10.000$ für Facebook-Werbung und 10.000$ Wenn wir mit Abstand sehen, dass die meisten Leute von unserer Website von Facebook kommen , dann sagt uns das, dass wir mehr Geld in unsere Facebook-Anzeigen stecken sollten und wir uns weniger auf die anderen Plattformen konzentrieren sollten, und wir uns weniger auf die anderen Plattformen konzentrieren sollten die uns nicht so gut tun Ordnung. Da hast du es. Da ist dein schneller Überblick über Hotjar und wie du ihn nutzen kannst, um deine Konversionsraten grundlegend zu verbessern Damit ist unsere Datenerhebung für diesen Kurs abgeschlossen. Ich möchte, dass Sie weitermachen und diese auf Ihren Seiten implementieren. Gehen Sie zu Google Analytics und Hotjar, holen Sie sich ihre Tags und fügen Sie sie auf Ihre Seiten ein, damit Sie diese Daten so schnell wie möglich abrufen können 11. Wirtschaftsnobelpreisträger zur Umsatzsteigerung (1/2): Sie sich jemals gefragt, warum jemand ein Paar Turnschuhe im Wert von 300 USD einem ebenso funktionierenden Paar für 50 USD vorzieht Oder warum jemand seinen Einkaufswagen im letzten Schritt des Checkout-Vorgangs einfach verlassen seinen Einkaufswagen im letzten Schritt des Checkout-Vorgangs Diese Fragen sind mehr als nur Rätsel für Geschäftsinhaber und Vermarkter. Sie enthüllen etwas Faszinierendes über die menschliche Entscheidungsfindung Und die Antworten liegen oft in sogenannten kognitiven Vorurteilen Kognitive Vorurteile sind die mentalen Abkürzungen , die unser Gehirn verwendet, um Entscheidungen zu treffen Diese Abkürzungen helfen uns, Informationen schnell zu verarbeiten, aber sie prägen unser Verhalten oft auf starke und oft unsichtbare Weise Sie beeinflussen alles, von dem was wir kaufen, bis hin zur Art und Weise, wie wir auf eine E-Mail reagieren, sogar ob wir einer Marke einer anderen vertrauen. In den nächsten beiden Lektionen werde ich Sie über sieben wichtige Vorurteile informieren Sieben Faktoren, die Ihnen, wenn Sie sie einmal verstanden haben nicht nur helfen, das Nutzerverhalten vorherzusagen , sondern sie auch beeinflussen können Lassen Sie uns nun mit unserer allerersten Voreingenommenheit beginnen , nämlich der Verankerung Verankerung ist eine der am weitesten verbreiteten kognitiven Verzerrungen bei der Entscheidungsfindung, und es dreht sich alles um den Einfluss der ersten Information, auf die Wenn uns neue Informationen präsentiert werden , insbesondere eine Zahl oder ein Wert, wird diese Information zu unserem mentalen Anker Alles andere , was wir danach in Betracht ziehen, wird also nach diesem anfänglichen Anker beurteilt Kehren wir also zu dem Einkaufsbeispiel zurück , das ich bereits erwähnt habe Sie sehen eine Jacke, die für 300$ gelistet ist, aber sie ist für 150$ ermäßigt Dieser Preis von 300$ wird zum Anker. Dadurch fühlt sich der Preis von 150$ wie ein fantastisches Angebot an. Auch wenn diese 150$ immer noch mehr sind, als Sie bereit sind auszugeben Das ist die Macht der Verankerung. Wie können Sie diese Informationen also verwenden? Nun, die Verankerung ist bei Preisstrategien besonders effektiv Wenn Sie sich zum Beispiel schon einmal die Preisstufen in einem Abonnement angesehen haben, dann haben Sie die Verankerung wahrscheinlich schon einmal in Aktion gesehen Unternehmen heben häufig zuerst ihre Premium - oder bestbezahlten Tarife Warum? Das liegt daran, dass es einen mentalen Maßstab setzt. Wenn Sie die Optionen der unteren Stufen sehen, werden sie plötzlich viel vernünftiger. Auch wenn das immer noch mehr ist, als Sie bereit waren zu zahlen. Wenn Sie also eine E-Commerce-Website betreiben, zeigen Sie den ursprünglichen Preis immer direkt neben dem Verkaufspreis an. Sie haben das auf unzähligen Websites gesehen. Ein Produkt im Wert von 300 USD wurde bei diesem Verkauf in Fettschrift um 150 USD gekürzt bei diesem Verkauf in Fettschrift um 150 USD Dieser visuelle Würfel löst den Verankerungseffekt aus, auch wenn Sie ihn vielleicht nicht zuerst gesehen haben, und trotzdem fühlt es sich an, als ob er Eines der bekanntesten Beispiele für Verankerung ist die Restaurantbranche Ihnen schon einmal die teuerste Weinflasche auf einer Speisekarte aufgefallen teuerste Weinflasche auf einer Speisekarte Nun, es ist eigentlich nicht da weil das Restaurant erwartet, dass Sie es kaufen. Es geht darum, dass sich die zweit- oder drittteuersten Weinflaschen viel vernünftiger anfühlen. Indem Sie Ihre Wertwahrnehmung in dieser teuren Flasche verankern , führen sie Sie zu einer günstigeren die sich viel vernünftiger anfühlt Als Nächstes haben wir Verlustaversion. Dies ist eine, die tief in der menschlichen Psychologie verwurzelt ist. Verlustaversion ist die Vorstellung , dass Menschen eher motiviert sind , Verluste zu vermeiden, als Gewinne zu erzielen Einfacher ausgedrückt ist der Schmerz, 100$ zu verlieren , weitaus größer als die Freude, 100$ zu gewinnen Sie sind wahrscheinlich auf Verlustaversion gestoßen ohne es zu merken. Ich habe schon einmal Formulierungen wie „Nur noch zwei auf Lager“ gesehen oder dieses Angebot endet in 24 Stunden Diese Botschaften erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit, indem sie unsere Angst nutzen, etwas zu verpassen. Oder Fomo Die Vorstellung, die Chance zu verlieren , etwas zu kaufen, oder ein Geschäft zu verpassen , reicht oft aus , um uns zum Handeln zu Zurück zu booking.com: Sie sind ein Meister darin, den Verlust von Versionen zu nutzen. Wenn Sie schon einmal ein Hotel auf ihrer Plattform gebucht haben, dann sind Ihnen wahrscheinlich die Banner aufgefallen, auf denen steht, dass nur noch ein Zimmer zu diesem Preis verfügbar ist, und diese Botschaft soll Sie dazu bringen, schnell zu handeln. Das liegt nicht daran, dass Sie alle Ihre Optionen rational abgewogen und entschieden haben , dass diese die beste ist Es liegt einfach daran, dass Sie nicht riskieren möchten, diesen Raum zu verlieren Wenn es also darum geht, Versionsverlust in Ihrer Strategie zu nutzen , besteht ein effektiver Ansatz darin, auf Knappheit hinzuweisen Wenn du einen Online-Shop betreibst, könntest du Meldungen wie begrenzte Lagerbestände haben Oder du kannst booking.com nutzen und die Menge der Dinge auflisten , die du auf Lager hast. Diese kleinen Änderungen können einen großen Unterschied machen , wenn es darum geht, Konversionen zu erzielen, vor allem, wenn Ihre Kunden nur noch unentschlossen sind Knappheit und Dringlichkeit können zwar zu Maßnahmen führen, übermäßiger Einsatz dieser Taktiken oder die Schaffung eines falschen Knappheitsgefühls kann die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke wirklich beeinträchtigen. Wenn Sie beispielsweise auf Ihrer Website nur noch drei Artikel auf Lager haben, aber jedes Mal, wenn sie auf Ihre Website kommen, stellen sie fest , dass der Kunde Ihnen wahrscheinlich Wenn es jedoch verantwortungsbewusst eingesetzt wird, ist es ein äußerst wirksames Instrument, um das Benutzerverhalten zu steuern Dies liegt daran, dass es Ihnen hilft, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen , das dem natürlichen Entscheidungsprozess Ihres Kunden natürlichen Entscheidungsprozess Lassen Sie uns nun über Social Proof sprechen. Dies ist eine der einflussreichsten kognitiven Vorurteile, insbesondere in unserer digitalen Welt Social Proof ist die Idee, dass Menschen, wenn sie unsicher sind, sich von anderen beraten lassen Im Wesentlichen gehen wir davon aus , dass, wenn Menschen etwas tun und dies das Richtige ist. Denken Sie an das letzte Mal, als Sie bei Amazon eingekauft haben. Sie haben wahrscheinlich die Sternebewertungen überprüft und einige Rezensionen gelesen, bevor Sie auf In den Warenkorb legen geklickt Warum? Das liegt daran, dass uns das beruhigt, wenn man die Erfahrungen anderer Menschen sieht uns das beruhigt, wenn man die Erfahrungen anderer Menschen Es sagt uns, dass dieses Produkt geprüft wurde und wir ihm sicher vertrauen können Und soziale Beweise können in vielen Formen vorliegen, wie Kundenrezensionen, Testimonials, Vertrauensabzeichen, wie Bestseller und sogar die Anzahl der Follower, die eine Marke in den sozialen Medien hat Wenn wir diese Indikatoren sehen, fühlen wir uns bei unseren Entscheidungen viel sicherer Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Airbnb setzt Social Proof hervorragend ein. Wenn du Inserate durchstöberst, wirst du Formulierungen wie 500 plus positive Bewertungen oder Auszeichnungen wie Superhost bemerken 500 plus positive Bewertungen oder Auszeichnungen Diese Signale sorgen dafür, dass du dem Inserat mehr vertraust, und es verringert dein Zögern Du buchst nicht einfach nur eine Unterkunft, sondern folgst einer Menge zufriedener Reisender, die bereits in diese Fußstapfen getreten Wenn es darum geht, dies für Ihr Unternehmen zu integrieren, eine der einfachsten und naheliegendsten Möglichkeiten darin entweder Kundenrezensionen oder Testimonials in Ihre Seite aufzunehmen oder Testimonials Aber hören Sie nicht einfach damit auf, dieses positive Feedback zu zeigen . Der Kontext ist wichtig. Fügen Sie ihren Namen, ein Foto und, wenn möglich, sogar eine kurze Biografie der Person hinzu. Dadurch fühlt sich das Zeugnis authentisch und nachvollziehbar an. Eine weitere gute Taktik besteht darin, Kennzahlen hervorzuheben , die Popularität oder Vertrauen belegen Das habe ich tatsächlich im Werbevideo für diesen Kurs gemacht mich als Adam Taylor vorgestellt Ich habe mich als Adam Taylor vorgestellt und gesagt, dass ich Tausende von Schülern auf der ganzen Welt unterrichtet habe . Komm schon. Nachdem Sie das gehört haben, müssen Sie davon ausgehen, dass ich zumindest ein bisschen darüber weiß, was ich tue. Nachrichten wie diese beruhigen Ihr Publikum und geben ihnen das Vertrauen, dass Sie ihnen tatsächlich einen Mehrwert bieten werden ihnen tatsächlich einen Mehrwert bieten Kommen wir nun zum Ködereffekt. Bei dieser Voreingenommenheit dreht sich alles um Vergleiche und darum , wie wir Wert wahrnehmen Der Ködereffekt tritt auf, wenn eine dritte, weniger attraktive Option eingeführt wird, wodurch Ihre Zieloption noch attraktiver Dies ist eine weitere clevere Methode, um Entscheidungen zu leiten, ohne dass sie sich gezwungen fühlen Hier ist ein Beispiel, von dem Sie wahrscheinlich gehört haben oder dem Sie sogar begegnet sind. Die Preisstufen von Netflix. Sie haben drei Optionen. Die Basisversion für 699€, eine Standardversion für 15 49 und eine Premium-Version für 22 99€ Der Basisplan bietet nur minimale Funktionen, aber der Premium-Plan fühlt sich übertrieben Dadurch sieht der Standard-Tarif so aus, als ob er das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bietet Die mittlere Option wird am attraktivsten. Und das ist kein Unfall. Das ist beabsichtigt. Der Premium-Plan fungiert als Köder, wodurch der Standardplan im Vergleich viel vernünftiger und wertvoller aussieht Vergleich viel vernünftiger und wertvoller welche Weise können wir diesen Ködereffekt in unseren Unternehmen anwenden diesen Ködereffekt in unseren Nun, ähnlich wie bei der Verankerung funktioniert es besonders gut bei Preisstrategien Nehmen wir an, Sie bieten digitale Marketingdienstleistungen an. Sie könnten drei Pakete erstellen. Ein Basisplan für 500$ mit minimalen Funktionen , ein Premium-Tarif mit allem Schnickschnack für 3.000$ und dann ein Mid-Tier-Plan für 1.000$, und dann ein Mid-Tier-Plan für der fast alles bietet, was ein Dieser Premium-Plan im Wert von 3.000 USD ist nicht unbedingt zum Verkauf da. Es soll diese 10.000-Dollar-Option wie ein Schnäppchen aussehen lassen. Und wenn einige Leute unterwegs diesen 3.000-Dollar-Plan abschließen wollen, dann ist das gut für dann ist das gut Ein wichtiger Punkt, den Sie beachten sollten, ist, dass der Köder in Bezug auf Preis oder Ausstattung Ihrer Zieloption gerade nahe genug sein sollte Preis oder Ausstattung , damit sich dieser Vergleich natürlich anfühlt Wenn der Köder zu weit entfernt ist, entweder zu teuer oder einfach irrelevant ist, dann funktioniert er nicht wie beabsichtigt Das war's für diese Lektion. In der nächsten Lektion werden wir sie mit den drei letzten kognitiven Verzerrungen abschließen mit den drei letzten kognitiven Verzerrungen 12. Wirtschaftsnobelpreisträger zur Umsatzsteigerung (2/2): Lassen Sie uns nun über Primat und Aktualitätseffekte sprechen. Dies sind zwei eng miteinander verbundene kognitive Verzerrungen , die beeinflussen, wie wir uns Der Primateffekt besteht darin , dass wir uns mit größerer Wahrscheinlichkeit an die erste Information erinnern , auf die wir gestoßen Durch den Aktualitätseffekt ist es auch wahrscheinlicher, dass wir uns an das Letzte erinnern, was wir gesehen haben Zusammengenommen prägen diese Vorurteile die Art und Weise, wie wir Inhalte verarbeiten und uns daran erinnern Um dies in Aktion zu sehen, denken Sie an die letzte Präsentation, an der Sie teilgenommen haben Wahrscheinlich erinnern Sie sich viel besser daran, wie es begann und endete, als Sie sich an irgendetwas in der Mitte erinnern können. Und das ist kein Zufall. Es ist ganz natürlich, wie unser Gehirn Informationen priorisiert Für Vermarkter und Geschäftsinhaber hat dies erhebliche Auswirkungen Das bedeutet, dass das Erste und Letzte, Ihr Publikum begegnet, den stärksten Einfluss darauf haben wird den stärksten Einfluss darauf haben Auf einer Landingpage sind beispielsweise die Überschrift oben und der Aufruf zum Handeln die Überschrift oben und der Aufruf zum Handeln unten die beiden einprägsamsten Teile dieser Seite. Hier erfahren Sie, wie Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen können. Machen Sie Ihre Überschrift zunächst so wirkungsvoll wie möglich. Dies ist Ihre Chance, Ihr Publikum zu fesseln und sicherzustellen , dass es engagiert bleibt ob es sich um eine kühne Behauptung, eine überzeugende Frage oder einen starken Vorteil handelt, stellen Sie sicher, dass das Erste, was sie sehen, ihre Aufmerksamkeit erregt Platzieren Sie als Nächstes wichtige CTAs strategisch am Anfang und Ende Ihrer Inhalte Nehmen wir an, Sie entwerfen eine E-Mail-Kampagne. Vergraben Sie Ihren CTA nicht einfach in der Mitte der Nachricht, sondern fügen Sie früh einen starken CTA hinzu und verstärken Sie ihn dann am Ende Auf diese Weise maximieren Sie die Wirkung sowohl der Primat- als auch der Aktualitätseffekte Ein weiterer Bereich, in dem diese Vorurteile zum Tragen kommen, sind Videoinhalte. Haben Sie jemals bemerkt , dass die einprägsamsten Anzeigen Sie in den ersten 5 Sekunden fesseln und am Ende diese einprägsame Pointe liefern Das ist kein Zufall. Werbetreibende wissen, dass dies die beiden Punkte sind , an denen Sie diese Informationen am wahrscheinlichsten behalten Nun zum nächsten, dem Von Restorff-Effekt. Bei dieser faszinierenden Voreingenommenheit geht es vor allem darum, sich abzuheben. Der Von-Restorff-Effekt auch bekannt als Isolationseffekt, deutet darauf hin, dass wir uns eher an Dinge erinnern, die sich visuell oder konzeptionell von denen in unserer Umgebung unterscheiden Denken Sie nur an ein überfülltes Regal in einem Supermarkt. Ihre Augen werden auf natürliche Weise von dem Produkt angezogen, das durch kräftigen neonfarbenen Etiketten mit gedämpften Tönen umgeben ist Das ist der Von Restorff-Effekt der sicherstellt, dass alles, was auffällt, die meiste Aufmerksamkeit erhält und sich später am leichtesten abrufen lässt Wie können Sie dies nun in Ihren Marketing- oder Designstrategien verwenden Ihren Marketing- oder Designstrategien Nun, einer der einfachsten und effektivsten Ansätze ist Ihr Aufruf zum Handeln. Wenn Sie eine Seite haben, die mit neutralen Farben gefüllt ist, wird eine farbenfrohe Call-to-Action-Schaltfläche leicht auffallen Dieses Prinzip gilt jedoch nicht nur für Grafiken. Es gilt auch für Inhalte. Nehmen wir an, Sie schreiben eine E-Mail, um ein neues Produkt anzukündigen. Sie können das Hauptangebot oder die Hauptleistung hervorheben , indem Sie es in einem eigenen Bereich isolieren Dadurch entsteht eine visuelle Unterbrechung , die den Blick Ihres Lesers auf natürliche Weise auf die wichtigste Botschaft lenkt Blick Ihres Lesers auf natürliche Weise auf die wichtigste Botschaft Eine der beliebtesten Methoden, wie Unternehmen dies umsetzen, ist auf ihren Preisseiten. Und dies soll ihren beliebtesten Plan hervorheben. Sie könnten diesen Tarif mit einem farbigen Rahmen oder einem größeren Text umgeben oder ihn mit Plaketten versehen, z. B. mit dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis oder dem beliebtesten Tarif z. B. mit dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis oder dem beliebtesten Das isoliert den Plan und macht ihn einprägsamer. Oft werden Benutzer dazu gebracht, ihn tatsächlich auszuwählen. Ein wichtiger Tipp bei der Verwendung ist jedoch, es sparsam zu verwenden. Wenn alles auf Ihrer Seite oder Ihrem Design fett, farbenfroh und isoliert ist , wird nichts wirklich auffallen Der Schlüssel hier ist also zu wissen, dass die Stärke dieser Voreingenommenheit im Kontrast liegt. Wählen Sie also ein oder zwei Elemente aus, die Sie hervorheben möchten, und halten Sie den Rest subtil. Jetzt haben wir unsere endgültige Voreingenommenheit erreicht, die Nullrisikovoreingenommenheit. Diese Voreingenommenheit stellt eine einfache, aber starke Wahrheit über die menschliche Natur dar. Die Menschen ziehen es vor, Risiken vollständig auszuschließen, anstatt sie zu reduzieren. Auch wenn die Reduzierung dieses Risikos ihnen insgesamt den größten Nutzen bringen wird . Hier ist ein Beispiel für Sie. Stellen Sie sich vor wählen zwischen zwei Krankenversicherungen. Ein Plan reduziert Ihre Eigenkosten für 80% Ihrer medizinischen Ausgaben, während der andere die Kosten für eine bestimmte Behandlung vollständig eliminiert . Selbst wenn Sie mit diesem ersten Plan insgesamt mehr Geld sparen würden , bevorzugen viele Menschen immer noch diese zweite Option, da dadurch das Risiko einer einzigen Behandlung vollständig entfällt einer einzigen Behandlung vollständig Es ist einfach so, dass die Gewissheit, dass kein Risiko besteht, unglaublich attraktiv ist der gängigsten und effektivsten Möglichkeiten dies umzusetzen, ist das Anbieten von Garantien. Aber auch das ist eine weitere Sache , die ich in meinem Werbevideo umgesetzt habe. Ich habe klargestellt, dass Sie eine 30-tägige Geld-zurück-Garantie haben . Indem Sie also Nachrichten wie diese teilen und Ihr Publikum beruhigen, vermeiden Sie das Risiko, dass es Geld verliert Sie erleichtern potenziellen Kunden diese Entscheidung , da dies letztendlich das Risiko ist, über das sich alle Sorgen machen Sie wollen ihr Geld nicht verlieren. Über Softwareunternehmen, die die Option anbieten , es 14 Tage lang kostenlos zu testen. Kunden probieren es eher da das Risiko entfällt. Sie zahlen erst, wenn sie sicher sind , dass das Produkt es wert ist. Schließlich ist der E-Commerce eine Branche, die den Null-Risk-Bias außergewöhnlich gut einsetzt . Denken Sie darüber nach, wie viele Online-Shops kostenlosen Versand und kostenlose Rücksendungen anbieten. Diese Richtlinien beseitigen das Risiko, eine schlechte Wahl zu treffen, vollständig . Wenn der Artikel nicht passt oder die Erwartungen nicht erfüllt, weiß der Kunde, dass er nichts verliert, wenn er ihn einfach zurückschickt. Damit haben wir nun alle sieben kognitiven Verzerrungen abgedeckt. Von Verankerung bis hin zu Null-Risiko-Bias verfügen Sie jetzt über ein Instrumentarium psychologischen Prinzipien, das Sie Leitfaden für die Entscheidungen Ihrer Zielgruppe und zur Verbesserung Ihrer Strategien verwenden können und zur Verbesserung Was haben all diese Vorurteile nun gemeinsam? Es geht darum zu verstehen, wie Menschen auf natürliche Weise denken und sich verhalten Wenn Sie diese Prinzipien ehrlich und aufrichtig anwenden, richten Sie Ihre Strategien wie Menschen auf natürliche Weise Entscheidungen treffen Dies führt zu besseren Erlebnissen für Ihre Kunden und effektiveren Ergebnissen für Ihr Unternehmen Aber denken Sie daran, dass dies erst der Anfang ist. Die sieben Vorurteile, die wir heute besprochen haben , sind grundlegende Tools, aber sie funktionieren noch besser, wenn sie mit emotionalen Auslösern, Storytelling und einer gut gestalteten Benutzererfahrung kombiniert Storytelling und einer gut gestalteten Und in unserer nächsten Lektion werden wir uns eingehender mit emotionalen Auslösern befassen und untersuchen, wie Gefühle wie Neugier, Aufregung und vielleicht sogar ein bisschen Angst zum Handeln anregen können 13. Psychologie zur Steigerung von Conversions (1/2): Warum sorgen manche Anzeigen dafür, dass Sie klicken während andere einfach in den Hintergrund treten? Ist es das Design, die Farben oder vielleicht sind es die einprägsamen Worte Diese Dinge sind zwar wichtig, die wahre Magie liegt in den Emotionen, die sie hervorrufen Es gibt viele Untersuchungen , die zeigen, dass Emotionen bei unserer Entscheidungsfindung eine größere Rolle spielen als Logik Was auch immer das Gefühl sein mag, diese Emotionen bestimmen unser Verhalten. Jetzt möchte ich Ihnen von drei emotionalen Auslösern erzählen , die bei der Entscheidungsfindung eine große Rolle spielen. Unser erster Auslöser wird vielleicht der wichtigste sein . Das ist Vertrauen. Ohne Vertrauen funktioniert keine noch clevere Formulierung oder auffälliges Design Wenn jemand Ihrer Marke nicht vertraut, wird er nicht bei Ihnen kaufen, egal wie toll Ihr Produkt Wir haben bereits ausführlich darüber gesprochen wie wir Vertrauen in unsere Inhalte vermitteln können. Wie ich bereits sagte, könnten wir Kundenrezensionen, Testimonials, Fallstudien und sogar Vertrauensabzeichen verwenden , um dieses Vertrauen zu vermitteln Wenn wir uns Amazon ansehen, sehen wir, wie sie das gemeistert haben, denn ihre wirksamsten Tools sind ihre Bewertungen und diese Wenn Sie zum Beispiel bei Amazon nach einem Produkt suchen diese Bestseller-Badges oder Amazon-Choice-Badges sehen , sind das die, bei denen Sie wahrscheinlich am wahrscheinlichsten kaufen werden wahrscheinlich am wahrscheinlichsten In ähnlicher Weise verwenden Unternehmen wie Dropbox Ausdrücke , Millionen von Menschen weltweit vertrauen Einfach, aber dennoch leistungsstark. Nun zu unserem zweiten Auslöser, es ist Dringlichkeit. Dringlichkeit umgibt die schnellen Entscheidungen , die Sie aus Angst treffen, etwas zu verpassen Das ist ein starker Motivator , weil es mit unserer Angst spielt , eine Chance zu verpassen Wie ich bereits in diesem Kurs bei booking.com erwähnt habe , ist es etwas, das die Dringlichkeit erhöht, wenn sie sagen, dass nur noch zwei Zimmer zu diesem Preis übrig wenn sie sagen, dass nur noch zwei Zimmer zu diesem Preis übrig sind Ein anderes Beispiel stammt von Sephora. Sie schicken diese Flash-Sale-Texte, denen oft so etwas wie „Letzte Chance“ steht, um 50% Rabatt zu sagen. Das Angebot endet heute Abend. Wie wir bereits besprochen haben, können Sie Ihren Inhalten auf verschiedene Weise Dringlichkeit verleihen Sie können Ihrer Landingpage oder Ihren E-Mails einen Countdown-Timer hinzufügen Ihrer Landingpage oder Ihren Sie könnten in Ihrem Aufruf zum Handeln Ausdrücke wie zeitlich begrenztes Angebot oder zeitlich begrenztes Angebot oder Letzte Chance zum Handeln Schließlich könnten Sie einen niedrigen Lagerbestand oder eine geringe Verfügbarkeit hervorheben, z. B. wenn nur noch drei auf Lager sind. Lassen Sie uns abschließend der Neugier auf den Grund gehen. Wenn Sie mit Ihren Anzeigen für Faszination sorgen, Wahrscheinlichkeit, dass sich die Nutzer engagieren, viel höher Nehmen wir zum Beispiel Grammar in diesen Anzeigen. Sie verwenden Überschriften wie, Machst du diese häufigen Schreibfehler? Es weckt gerade genug Neugier, um Sie vielleicht dazu zu bringen, auf Duolingos Nachrichten zu klicken oder sich diese anzusehen Lerne eine Sprache in nur 15 Minuten am Tag. Es ist spezifisch genug, um glaubwürdig zu klingen, aber Sie fragen sich trotzdem, wie das möglich ist. Um dies in Ihren Inhalten zu tun, können Sie offene Fragen oder Rätsel in Ihren Schlagzeilen verwenden . Sie könnten zum Beispiel etwas tun was fehlt für Ihren Erfolg? Sie können Ihre Kampagnen mit einem Hauch von Unbekanntem gestalten, z. B. mit der Vorstellung eines neuen Produkts oder einer neuen Funktion Nachdem wir die Auslöser besprochen haben, wollen wir darüber sprechen, wie wir sie in Design und Text umsetzen können sie in Design und Text Hier kommen Farben, Optik und Konsistenz ins Spiel Emotionale Auslöser zu verstehen ist eine Sache, aber für sie zu entwerfen ist etwas ganz anderes Hier wird alles, was wir besprochen haben , tatsächlich greifbar. Lassen Sie uns das in drei Bereiche unterteilen. Emotionale Farben und Bilder, emotionales Copywriting. Wahrung der Konsistenz an jedem einzelnen Kontaktpunkt. Fangen wir mit Farben und Bildern an. Ob wir uns dessen bewusst sind oder nicht, Farben beeinflussen die Art und Weise, wie wir uns fühlen Sie sind vollständig mit der Psychologie verbunden. Blau steht zum Beispiel für Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Aus diesem Grund verwenden große Plattformen wie Facebook und Linktn Blau überwiegend in ihrem Branding Jetzt hingegen vermittelt Rot Dringlichkeit Denken Sie an Marken wie Netflix oder Coca Cola. Beide Marken verwenden Rot um Spannung und Energie zu erzeugen Aber es geht nicht nur darum, eine einzige Farbe zu wählen. Nehmen wir an, Sie möchten auf einer Landingpage die Dringlichkeit hervorheben auf einer Landingpage die Dringlichkeit Sie könnten Rot oder Orange für Ihre CTA-Buttons verwenden , weil diese Dringlichkeit wecken und die Leute zum Handeln Wenn Sie jedoch Vertrauen aufbauen, weichere Töne wie Blau oder Grün möglicherweise effektiver Visuelles Geschichtenerzählen ist ein weiteres entscheidendes Element , denn Menschen verbinden sich nicht nur mit Farben, sie verbinden sich mit Stellen Sie sich ein Coca Colab vor. Es ist nicht nur ein Bild von einer Getränkedose. Es ist eine Familie, die sich bei einem Picknick eine Cola teilt, Freunde lachen beim Grillen Kinder rennen an einem heißen Sommertag durch Sprinkler. Diese Bilder schaffen eine emotionale Erzählung, die die Marke mit Freude, Verbundenheit Freude, Verbundenheit Vergleichen Sie das jetzt mit Slack. Ihre Bilder verwenden beruhigende Pastelltöne und einfache Designs Das Ziel ist nicht, Sie mit Energie zu versorgen, sondern dafür zu sorgen, dass Sie sich wohl fühlen Als ob die Nutzung von Slack dein Leben vereinfachen würde. Wenn Sie diese also auf Ihre eigenen Kampagnen anwenden, fragen Sie sich zunächst, welche Emotionen meine Zielgruppe empfinden soll Wählen Sie dann die Farben und Bilder aus, die diese Emotion hervorrufen Denn denken Sie daran, es geht nicht nur darum, gut auszusehen. Es geht darum, dass die Leute etwas fühlen. Lassen Sie uns als Nächstes über Worte sprechen. Emotionales Copywriting ist eine der wirksamsten Methoden, mit denen Sie zum Handeln anregen Denken Sie über den Unterschied zwischen den Worten „Kaufen Sie dieses Produkt jetzt und „Sie haben es verdient Dieser zweite weckt ein tieferes Gefühl. Es geht nicht mehr nur um das Produkt. Es geht um die Person. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Während der Pandemie führte Airbnb eine Kampagne mit dem Slogan „ Lebe überall, arbeite überall“ durch. Es war nicht nur der Slogan. Es war eine Botschaft von Freiheit und Möglichkeiten in einer Zeit, in der sich alle festgefahren fühlten Das ist die Macht des emotionalen Urheberrechts. Verbindet sich mit Menschen auf einer tieferen Ebene. Ein anderes Beispiel sind Ausdrücke wie „Nicht verpassen“ oder „ Letzte Chance zum Speichern“. Sie erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit, geben dem Leser aber auch das Gefühl , Teil von etwas Größerem, Exklusiverem oder Wichtigerem Sie also bei der Erstellung dieses emotional aufgeladenen Denken Sie also bei der Erstellung dieses emotional aufgeladenen Textes zunächst an Ihr Publikum Was wollen sie? Und wovor fürchten sie sich? Verwenden Sie dann eine Sprache, die diese Emotionen direkt anspricht. Das geht aus dem Sprichwort hervor, listet die Funktionen und nicht die Vorteile auf Sie sich also ein Bild davon, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben verbessern wird Wenn Sie beispielsweise eine Zeitmanagement-App verkaufen, könnten Sie schreiben, nehmen Sie sich den Tag zurück und konzentrieren Sie sich auf das, was am wichtigsten ist. Beachten Sie, dass das ansprechender ist, als einfach sagen, dass Sie Ihre Aufgaben mühelos nachverfolgen können. Der Schlüssel liegt darin, Ihrer Zielgruppe zu zeigen, dass Sie sie verstehen und dass Ihre Lösung auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Lassen Sie uns abschließend über Konsistenz sprechen. Emotionen sind fragil. Wenn Ihre Botschaft und Ihr Design inkonsistent sind, kann dies die emotionale Verbindung, die Sie zu Ihrem Publikum aufbauen, unterbrechen . Denk an Uber Bei ihrer Marke dreht sich alles um Zuverlässigkeit und Einfachheit von ihren Anzeigen bis hin zu ihrer App. Alles fühlt sich nahtlos an. Das klare Design, die einfache Sprache und das Versprechen, dass eine Fahrt nur einen Fingertipp entfernt ist. Alles wirkt zusammen , um das gleiche Gefühl von Vertrauen und Leichtigkeit zu stärken . Stellen Sie sich nun vor, die Anzeigen von Uber wären elegant und modern, aber ihre App wäre allesamt klobig und verwirrend Es würde zu einer Unterbrechung führen, nicht wahr? Deshalb ist Konsistenz so wichtig. Jeder Berührungspunkt, ob es sich um Ihre Website, Ihre sozialen Medien oder Ihre Newsletter handelt, muss sich so anfühlen, als ob es emotional von demselben Ort kommt . In Ihrem Fall möchten Sie also zunächst den emotionalen Ton Ihrer Marke definieren. Ist es verspielt, professionell, vielleicht inspirierend? Sobald Sie das verstanden haben, stellen Sie sicher, dass es sich in allem widerspiegelt, was Sie tun Von den Farben, die Sie wählen , bis hin zu den Wörtern, die Sie schreiben. Und zweitens sollten Sie an die Kundenreise denken. Wenn jemand Ihre Marke durch eine spielerische Social-Media-Anzeige entdeckt und dann auf Ihre Website geht und es nur um Professionalität geht, dann könnte er sich verwirrt fühlen Stellen Sie also sicher, dass Sie Harmonie anstreben. Die Emotionen, die Sie in einem Kanal hervorrufen , sollten sich dann auf den nächsten übertragen Beim Designen mit Blick auf Emotionen es nicht nur darum, die Dinge gut aussehen Es geht darum, ein einheitliches Erlebnis zu schaffen , das Ihr Publikum auf einer tieferen Ebene Farben, Bilder und Texte arbeiten zusammen, um Vertrauen aufzubauen, Neugier zu wecken und Dringlichkeit zu wecken Und wenn Sie es richtig machen, verkaufen Sie nicht nur ein Produkt Ein Gefühl schaffen, eine Verbindung herstellen. Das ist es, was Menschen dazu bringt, Ihre Marke der Konkurrenz vorzuziehen und immer wieder zurückzukommen. 14. Psychologie zur Steigerung von Conversions (2/2): Hast du jemals versucht , Netflix zu schauen, obwohl du nur diese eine Folge sehen wolltest Was hat dich dazu bewogen, es zu tun? Wolltest du wirklich unbedingt weiter zuschauen? Wahrscheinlich nicht. Was höchstwahrscheinlich passiert ist, war subtil, fast unsichtbar , aber unglaublich effektiv. Ich bin hier, um dir zu sagen , dass du angestupst wurdest. Nudge-Theorie ist ein Eckpfeiler der Verhaltensökonomie, und ihre Anwendung in der CRO kann ehrlich gesagt, wegweisend sein Ein Nudge ist eine kleine, bewusste Designentscheidung oder Messaging-Technik, mit der Benutzer zu einer gewünschten Aktion geführt werden, ohne sie dazu zu zwingen Stellen Sie sich das vor. Du gehst in eine Cafeteria Salate und Obst werden auf Augenhöhe platziert , während Chips und Limonade versteckt und schwer zu erreichen sind Die meisten Menschen, ohne es zu merken, werden sich für die gesündere Variante entscheiden Das ist ein Schubs. Jetzt nehmen wir dasselbe Prinzip und bringen es online Ein Preisschild mit dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis weist Sie auf eine bestimmte Preisoption hin Oder ein Countdown-Timer für einen Verkauf auf E-Commerce-Website kann Sie dazu bringen, tatsächlich einen Kauf abzuschließen Oder wir lassen Netflix die nächste Folge automatisch abspielen, sodass Sie sie mühelos weiterschauen Diese kleinen Anstöße können, wenn sie strategisch platziert werden, enorme Auswirkungen auf das Nutzerverhalten haben Und wenn sie auf CRO angewendet werden, können sie den Unterschied ausmachen, ob ein Nutzer, der von Ihrer Website abspringt , tatsächlich Ihre gewünschte Aktion ausführt Kern handelt es sich bei Behavioral Nudges lediglich um subtile Interventionen, die Nutzer zu einer gewünschten Aktion führen sollen Nutzer zu einer gewünschten Aktion führen sollen , ohne ihre Wahlmöglichkeiten einzuschränken Sie zwingen niemanden zum Handeln. Stattdessen treffen sie eine bestimmte Entscheidung, fühlen sich natürlich, einfach oder mühelos Stellen Sie sich das einfach als einen sanften Stoß in die richtige Richtung vor, etwas, das das Verhalten einer Person mit dem gewünschten Ergebnis in Einklang bringt, ohne dass einen sanften Stoß in die richtige Richtung vor, etwas, sie es überhaupt bemerkt Um auf das Netflix-Beispiel zurückzukommen: Diese Autoplay-Funktion beseitigt die Reibung, dass jeder Benutzer auf Netflix die Entscheidung treffen muss, weiter zuzuschauen , weil es Sie müssen nicht die Fernbedienung in die Hand nehmen, nach der nächsten Folge suchen oder Am einfachsten ist es, weiter zuzuschauen. Also tust du es. Dies ist eine sogenannte Standardoption und eine der häufigsten Arten von Nudges Die Leute neigen dazu, sich an die Standardoptionen zu halten , weil sie mühelos sind In CRO sehen wir, dass dies ständig verwendet wird. Denken Sie auf einer Preisseite über Abonnementpläne nach. Unternehmen wählen häufig vorab eine Option mit dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis oder beliebtesten Option aus, da dies Benutzer dazu veranlasst, diese Entscheidung zu treffen Nicht erzwungen, aber es fühlt sich an, als ob es die naheliegende Entscheidung ist, sodass sich viele Menschen oft einfach darauf einlassen Inzwischen sind Sie bereits mit der Macht von Dringlichkeit, Knappheit und sozialem Beweis vertraut Knappheit und sozialem Das sind alles Dinge, die wir in diesem Kurs angesprochen haben in diesem Kurs angesprochen Aber es lohnt sich, sie hier noch einmal zu lesen, um zu betonen, dass es sich bei diesen beiden um Verhaltensmuster handelt. Social Proof ist nach wie vor einer der wirksamsten Nudges in Sierra, denn Bestseller-Badges und Fünf-Sterne-Bewertungen sind Botschaften, Fünf-Sterne-Bewertungen sind die 12 Personen sich diesen Artikel gerade ansehen, verringern Denn wenn andere Menschen dieselbe Entscheidung treffen, fühlen sich die Nutzer sicher, dass diese Wahl die dass diese Wahl Aber jetzt, da wir verstehen, was Nudges sind und wie sie funktionieren, wollen wir darüber sprechen, wie wir dies tatsächlich auf unsere Unternehmen anwenden können dies tatsächlich auf unsere Unternehmen anwenden Lassen Sie uns mit einem Beispiel aus der E-Commerce-Branche beginnen. Wenn Sie schon einmal bei Amazon eingekauft haben, haben Sie wahrscheinlich den Abschnitt „Häufig zusammen gekauft“ auf einer Produktseite gesehen den Abschnitt „Häufig zusammen gekauft“ . So funktioniert es Sie sehen sich ein Produkt an, sagen wir, es ist eine Handyhülle, und direkt darunter schlägt Amazon vor, es mit einer Hülle und einem Ladegerät zu kombinieren Alle drei Artikel sind gebündelt, und es besteht sogar die Möglichkeit, sie alle mit nur einem Klick in Ihren Warenkorb zu Es ist nahtlos, bequem und vor allem effektiv Indem Amazon das Paket also als intelligenten und vollständigen Kauf gestaltet, erhöht Amazon seinen durchschnittlichen Bestellwert ohne den Kunden dazu zu zwingen. also in Bezug auf Ihren E-Commerce-Shop an, Nehmen wir also in Bezug auf Ihren E-Commerce-Shop an, dass Sie Fitnessgeräte verkaufen Wenn ein Kunde seiner Yogamatte eine Yogamatte hinzufügt, können Sie ihn anstupsen , indem Sie ein Paket vorschlagen, das eine Wasserflasche und eine Schaumstoffrolle Sie drängen einen Nutzer also nicht nur zu einem größeren Kauf, sondern machen sein Einkaufserlebnis auch viel komfortabler Es ist eine Win-Win-Situation. Kommen wir nun zu den SAS-Unternehmen. Stellen Sie sich vor, Sie bieten drei Abonnementstufen an. Indem Sie diesen P-Plan vorab auswählen und ihn als am beliebtesten kennzeichnen, bringen Sie Ihre Benutzer zu Option , die Preis und Funktionen in Einklang Es ist immer noch ihre Wahl, aber die Entscheidung fühlt sich einfach ein bisschen einfacher und zielgerichteter an wir nun gesehen haben, wie Behavioral Nudges funktionieren und sogar einige praktische Anwendungen, schauen wir uns eine Fallstudie an Schauen wir uns Duolingo an. Sie verlassen sich stark auf Standardeinstellungen und Gamification, um ihre Nutzer bei der Stange zu halten Wenn Sie sich beispielsweise anmelden, fordert Duolingo Sie auf, ein Ziel für Ihre tägliche Sprachpraxis festzulegen ein Ziel Die Standardoption ist ein bescheidenes und erreichbares Ziel, sagen wir, 10 Indem Duolingo dies zur Standardeinstellung verringert es die Reibung, mit der der Benutzer eine Entscheidung treffen muss Darüber hinaus verpflichten sie sich, sich zu dieser Konsistenz zu verpflichten Aber das ist noch nicht alles. Duo verwendet auch Gamification-Nudges, damit seine Nutzer immer wieder zurückkehren Wenn Sie die App schon einmal benutzt oder sogar von der App gehört haben, dann haben Sie wahrscheinlich von ihrer Streak-Funktion gehört Diese Funktion belohnt dich dafür, dass du jeden Tag dein Tagesziel erreichst Einen Tag zu verpassen bedeutet, eine Serie zu durchbrechen, was sich wie ein Verlust anfühlt Wie wir aus einer früheren Lektion in Verhaltenspsychologie wissen , wird dies als Verlustaversion bezeichnet Menschen hassen es. Für Duo waren die Auswirkungen dieser Anstöße enorm Durch die Kombination von Standardausfällen, Streaks und Verlustaversion konnte Duo die Kundenbindungsrate um über 40% erhöhen Was sagt uns diese Fallstudie? Es ist einfach so, dass Nudges funktionieren. Sie leiten Benutzer zu Entscheidungen , von denen sie und das Unternehmen profitieren Und wenn sie sorgfältig umgesetzt werden, können sie unglaubliche Ergebnisse liefern 15. Deine Daten in Geschichten verwandeln und umwandeln: Stellen Sie sich vor, Sie landen auf der Website eines Business-Coaches und sehen sich das an. Ich habe meinen Kunden geholfen, ihren Umsatz im letzten Quartal um über 30% zu steigern. Das ist beeindruckend, aber es ist nur eine Zahl. Stellen Sie sich jetzt vor, es hätte das gesagt. Im vergangenen Quartal habe ich fünf Kleinunternehmern geholfen, ihr Geschäftsergebnis um insgesamt 100.000 USD zu steigern Geld, das in die Einstellung, Vermarktung und Skalierung ihrer Unternehmen investiert , Vermarktung und Skalierung ihrer Unternehmen Plötzlich ist es keine Statistik mehr, sondern eine Geschichte, eine Geschichte über echte Menschen, echte Wirkung und Wachstum. Es ist die Art von Botschaft , die Aufmerksamkeit erregt, zum Handeln anregt und Vertrauen schafft Das ist die Magie des Data-to-Story-Frameworks. Daten sind in CRO überall. Absprungraten, Klickraten, Konversionsraten Raten mangelt es Aber Zahlen allein führen nicht zum Handeln. Ihre Daten sehen vielleicht beeindruckend aus oder klingen beeindruckend. Sie erzählen keine überzeugende Geschichte. Es wird nicht zu Entscheidungen oder Ergebnissen führen. Hier kommt dieses Framework ins Spiel. Es hilft Ihnen, diese rohen Zahlen in Geschichten zu übersetzen , die zum Handeln anregen, denn hier ist die Wahrheit Daten sagen Ihnen, was passiert ist, aber Geschichten erklären , warum und wie, und genau das inspiriert Im Kern geht es beim Storytelling darum, Rohdaten zu nutzen und sie nachvollziehbar, aussagekräftig und umsetzbar zu machen nachvollziehbar, aussagekräftig und umsetzbar Versteh mich nicht falsch. Zahlen sind wichtig, aber ohne Kontext sind sie genau das. Ihre Zahlen. Eine Geschichte verwandelt Daten in etwas, das für Menschen tatsächlich Sinn macht Studien zeigen, dass Geschichten das emotionale Zentrum des Gehirns aktivieren Wenn wir eine Geschichte hören, verarbeiten wir die Informationen nicht nur logisch. Wir fühlen es Stattdessen löst die bloße Darstellung von Zahlen oft eine einfache analytische Reaktion aus. Und normalerweise inspiriert das nicht. Sie sollten diesen wichtigen Tipp also immer im Hinterkopf behalten . Verknüpfen Sie Ihre Daten immer mit einem bestimmten Ergebnis oder Vorteil. wir nun verstanden haben, warum Storytelling in CRO wichtig ist, lassen Sie uns die Daten im Story-Framework aufschlüsseln Das Framework besteht aus vier Schlüsselkomponenten. Kontext, Erkenntnisse, Maßnahmen und Auswirkungen. Lassen Sie uns jeden einzelnen durchgehen. Zunächst haben wir den Kontext. Kontext schafft die Bühne für Ihre Geschichte indem er die Frage beantwortet. Warum ist das wichtig? Hier stellen Sie das Problem oder die Herausforderung vor, auf die Ihre Daten hinweisen. Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Service für die Zubereitung von Mahlzeiten , der mit potenziellen Kunden spricht Anstatt zu sagen, dass unsere Absprungrate bei 70% liegt, könnte man das so sagen Wir haben festgestellt, dass 70% unserer Besucher unsere Website verlassen haben, ohne sich mit unseren Speiseplänen Das hat uns gezeigt, dass wir ihnen nicht gezeigt haben, wie unser Service ihnen jede Woche Stunden in der Küche ersparen könnte. Siehst du, deine Statistik war mehr als nur eine Zahl. Es ist eine Botschaft , die einen Bezug zu den Problemen Ihres Publikums herstellt und eine Lösung hervorhebt , die Sie anbieten können Die zweite Komponente ist Einsicht. Einblicke enthüllen die wichtigsten Erkenntnisse aus Ihren Daten — der Aha-Moment, der Ihnen hilft, Ihr Problem zu erklären. Um mit dem Beispiel der Zubereitung von Mahlzeiten fortzufahren, wir an, dass Sie eine Heatmap-Technologie verwenden , um das Nutzerverhalten zu analysieren Sie haben festgestellt, dass die meisten Benutzer nicht nach unten gescrollt Sie haben Ihren Call-to-Action-Button also nie gesehen. Also, da ist deine Einsicht. Heatmap-Daten zeigten, dass die Nutzer nicht weit genug scrollten, um unseren Call to Action zu sehen, was bedeutete, dass sie die Seite nicht wie beabsichtigt An diesem Punkt haben Sie das Problem identifiziert und die Erkenntnisse gewonnen Jetzt ist es Zeit für die dritte Komponente. Aktion. Action beschreibt die Lösung Sie auf der Grundlage Ihrer Daten implementiert haben. Dies beantwortet die Frage. Was haben wir dagegen unternommen? So geht die Geschichte weiter. Um dem entgegenzuwirken, haben wir unsere Schaltfläche mit dem Aufruf zum Handeln neu positioniert und einige Texte hinzugefügt, die ein Gefühl der Dringlichkeit Darin stand ein zeitlich begrenztes Angebot. Siehst du, diese Aktion ist spezifisch, klar und steht in direktem Zusammenhang mit deinen Erkenntnissen. Schließlich kommen wir zur Wirkung, und Wirkung ist das Ergebnis. Es ist das Ergebnis Ihrer Aktion. Hier beantworten Sie die wichtigste Frage. Was ist als Ergebnis passiert? Zum Beispiel kann unsere Geschichte so enden. Nach der Neupositionierung unseres Call-to-Action-Buttons stieg die Konversionsrate um 25%, was zu einem zusätzlichen Umsatz von 10.000$ führte Siehst du also, wie das funktioniert? Das Data-to-Story-Framework verbindet die Punkte zwischen einem Problem, einem Befund, einer Lösung und einem Ergebnis. Es ist ein logischer Fluss, der Ihre Daten aussagekräftig und umsetzbar macht Ihre Daten aussagekräftig und umsetzbar Das Schöne an diesem Framework ist, dass es einfach und wiederholbar ist und für nahezu jede Art von Daten funktioniert Der letzte Schlüssel zum Data-to-Story-Framework besteht darin, Ihre Zielgruppe zu kennen, insbesondere als Geschäftsinhaber Ihrem idealen Publikum spricht Die Art und Weise, wie Sie Ihre Geschichte gestalten, sollte sich an dem orientieren, was ihnen am wichtigsten ist. Schauen wir uns Beispiele aus verschiedenen Nischen an. Wenn Sie ein Business-Coach sind, der sich an Unternehmer richtet, konzentrieren Sie sich auf die finanziellen Auswirkungen Ihrer Arbeit Man könnte also sagen, dass mein Kunde nach der Zusammenarbeit seinen Umsatz um 30% gesteigert hat. Dies erhöhte ihr Geschäftsergebnis um zusätzliche 30.000$. Sehen Sie, das kommt gut an, weil Unternehmer greifbare, messbare Ergebnisse wollen Wenn Sie jetzt eine Zeitmanagement-App für vielbeschäftigte Eltern starten , sollten Sie emotionale Ergebnisse hervorheben Du würdest zum Beispiel sagen, dass unsere App nutzen, um 2 Stunden am Tag zu sparen Eltern uns sagen, dass sie mehr Gutenachtgeschichten lesen und mehr Zeit mit ihren Kindern verbringen, indem sie Gutenachtgeschichten lesen und mehr Zeit mit ihren Kindern verbringen Das zeigt deinem Publikum, dass du ihnen nicht nur Zeit sparst, sondern auch ihr Leben verbesserst Und zu guter Letzt: Wenn Sie als Fitnesstrainer mit Profis sprechen, sollten Sie den Schwerpunkt auf die Verbesserung des Lebensstils legen. Sie würden also sagen, mein Programm hat einem Kunden geholfen , 15 Pfund abzunehmen und seine Energie wiederzugewinnen. Sie sind jetzt also selbstbewusster im Sitzungssaal. Und zu Hause. Gestalten Sie Ihre Wirkung so, dass körperliche Ergebnisse mit persönlichem Erfolg verbunden werden. Denken Sie also daran, dass das Erzählen von Geschichten nicht nur eine Einheitslösung ist. Die Art und Weise, wie Sie Ihre Erzählung gestalten, sollte also den Bedürfnissen Ihres Publikums entsprechen. Jetzt sind Sie dran. Wenn Sie sich Ihrem nächsten Projekt nähern, denken Sie an die Daten, die Sie haben und an die Geschichte , die Sie erzählen möchten. 16. Über deine Landingpage konvertieren: Stellen Sie sich eine Welt vor, in Besucher Ihrer Website nicht nur auf Ihrer Seite landen, sondern auch bleiben, sich engagieren und Maßnahmen ergreifen. Das ist die Stärke einer Landingpage mit hoher Konversionsrate. Heute werden wir uns mit den fünf Kernelementen befassen , die aus Ihrer normalen alten Landingpage eine Maschine zur Kundengewinnung machen Ihrer normalen alten Landingpage . Und nein, wir sprechen nicht nur davon, Leute zum Klicken zu bewegen. Wir sprechen davon, ihre Aufmerksamkeit zu erregen, Vertrauen aufzubauen und Konversionen wie nie zuvor zu Konversionen wie nie zuvor Diese fünf Elemente sind die Bausteine für Erstellung einer Landingpage , die Ergebnisse liefert Lassen Sie uns nun mit dem ersten beginnen. Ihre einzigartige Verkaufsposition. Dieser wird in Ihrer Überschrift enthalten sein. Es ist der allererste Text, den die Leute sehen werden, wenn sie Ihre Seite öffnen. Im Idealfall ist er kurz , druckvoll und vor allem klar Dieses Alleinstellungsmerkmal oder Alleinstellungsmerkmal ist der Haken, der sofort Aufmerksamkeit erregt Das ist es, was Ihre Besucher dazu bringt, aufzuhören zu scrollen und zu denken: Das ist genau das, was Je spezifischer und überzeugender Ihr Alleinstellungsmerkmal ist, desto besser. Ich möchte, dass Sie dies als das ultimative Versprechen betrachten, das Sie Ihren potenziellen Kunden geben Es geht also nicht nur darum, was Sie tun, sondern auch darum, wie Sie anders sind und warum sie sich darum kümmern sollten. ob es sich um Ihre unschlagbaren Preise, außergewöhnliche Geschwindigkeit oder eine Lösung handelt, die niemand sonst anbietet, Ihr Alleinstellungsmerkmal sollte im Mittelpunkt stehen Stellen Sie sicher, dass es direkt auf ein Problem oder einen Wunsch eingeht ein Problem oder einen Wunsch , mit dem Ihre Zielgruppe zu kämpfen hatte Lassen Sie mich Ihnen ein klassisches Beispiel geben. Domino's Pizza hatte einmal ein einfaches, aber starkes Alleinstellungsmerkmal. Es war, Sie bekommen frische, heiße Pizza in 30 Minuten oder weniger an Ihre Tür geliefert oder sie ist kostenlos Sie können also sehen, dass das klar, direkt und voller Mehrwert ist. Besucher verstehen sofort, was auf dem Spiel steht und warum sie bei Domino's bestellen sollten Für Ihre Landingpage muss Ihr Alleinstellungsmerkmal nun präzise sein und ganz oben platziert werden, damit es nicht übersehen werden kann Wenn Sie das richtig machen, können Besucher sicher sein, dass sie am richtigen Ort sind Lass uns jetzt über deinen Hero Shot sprechen. Dies ist die wichtigste Nummer zwei und der visuelle Star Ihrer Landingpage. Da das Alleinstellungsmerkmal in der Überschrift der erste Text ist , den jemand auf Ihrer Seite sieht, wird der Hero Shot das erste Bild sein , das er sieht Dieser muss also wirklich etwas bewirken. Ihr Hero Shot sollte sofort den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung vermitteln. Das Sprichwort, ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte, gilt besonders für die kurze Aufmerksamkeitsspanne der Landingpage Ihr Hero Shot ist die visuelle Darstellung Ihres Angebots und kann Ihren Besuchern helfen, und kann Ihren Besuchern helfen zu verstehen, was es ist oder wie es aussieht Der Schlüssel dazu ist Klarheit. ob es sich um ein qualitativ hochwertiges Foto, eine Produktdemo oder eine auffällige Illustration handelt, Ihr Hero Shot sollte Ihren Besuchern auf einen Blick vermitteln, was Ihr Angebot ist, auch wenn sie Ihre Überschrift nicht lesen. Es gibt sogar Untersuchungen, die zeigen , dass Sie mit einem Foto einer Person aus dem wirklichen Leben einem Foto einer Person aus dem wirklichen Leben höhere Konversionen erzielen als mit einem Bild Ihres Produkts oder einem Screenshot von einigen. Dies liegt daran, dass das Zeigen von Fotos von Personen in der Regel einprägsamer ist und einprägsamer ist und das Einfühlungsvermögen Ihrer Website-Besucher erhöht, sodass sie eher kaufen. Es gab sogar diese eine Studie, die zeigte, dass das bloße Hinzufügen eines Bildes einer Person zu einer Landingpage die Konversionen um über 102% steigert Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie keine Bilder, Fotos oder Grafiken haben , die Ihnen als Hero Shot dienen könnten zeige ich Ihnen, wie Sie in wenigen Minuten ganz alleine eine erstellen unserer nächsten Lektion zeige ich Ihnen, wie Sie in wenigen Minuten ganz alleine eine erstellen können. Nun, Nummer drei, Funktionen und Vorteile. Jetzt ist Ihre Landingpage mehr als nur eine Einführung. Hier zeigen Sie Ihren Besuchern genau, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihre individuellen Probleme löst Anstatt die Funktionen aufzulisten, konzentrieren Sie sich auf die Vorteile, die wirklich greifbaren Ergebnisse, die Kunden erwarten können, wenn sie sich für Ihr Angebot entscheiden Verkaufen Sie die Vorteile und nicht die Funktionen. Dies ist ein uraltes Verkaufssprichwort, und es gilt, wenn Optimierung unserer Landingpage geht Aber nur bis zu einem gewissen Grad. Ihre Besucher wollen wissen, was für mich drin ist . Also buchstabiere es. Stellen Sie sicher, dass Ihre Leistungen klar und spezifisch sind und auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind. Wenn Sie beispielsweise einen schnelleren Service oder bessere Ergebnisse als Ihre Mitbewerber bieten , zeigen Sie, wie sich dies in einem Mehrwert für sie niederschlägt Heben Sie hervor, wie sich ihr Leben oder Geschäft mit Ihrer Lösung verbessern wird Dies bedeutet jedoch definitiv nicht , dass Sie die tatsächlichen Funktionen oder den Prozess Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung nicht erwähnen sollten tatsächlichen Funktionen oder den Prozess Ihres Produkts oder . Je nachdem, in welcher Nische Sie arbeiten, dies wahrscheinlich genauso wichtige Informationen. Idealerweise sollten Sie also sowohl Ihre Funktionen oder Ihren Prozess als auch Ihre Vorteile in eigenen Bereichen auf Ihrer Landingpage haben Prozess als auch Ihre Vorteile . Kommen wir nun zu unserem nächsten wichtigen Aspekt. Und das ist Social Proof. Die Leute vertrauen anderen Menschen. Es gibt sogar diese eine Studie , die zeigt, dass der Durchschnittsverbraucher mindestens zehn Bewertungen liest, bevor er einem Unternehmen vertraut, normalerweise mindestens 14 Minuten damit verbringt Kundenfeedback zu lesen Social Proof ist Ihre Chance, Besuchern zu zeigen, dass andere Menschen mit Ihnen erfolgreich waren, indem Sie großartige Testimonials, Fallstudien oder Bewertungen Sie bauen sofort Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihren Der Schlüssel liegt darin, diese nachvollziehbar zu machen. Ihr Testimonial sollte sich authentisch anfühlen, Vorteile in der Praxis hervorheben und potenziellen Kunden zeigen , dass Ihr Angebot einen Unterschied gemacht hat Positionieren Sie sie strategisch auf Ihrer Seite, sodass Besucher sie sehen können, bevor sie eine Entscheidung treffen , denn dieses geringe Vertrauen ist oft der letzte Anstoß , den sie benötigen Und wenn Sie Ihr Unternehmen gerade erst gründen und noch keine Rezensionen oder Testimonials haben, die Sie keine Rezensionen oder Testimonials hervorheben könnten, machen Sie sich Sie können immer noch soziale Beweise vorlegen, indem Sie Vertrauensabzeichen oder andere Zertifizierungen verwenden, über Vertrauensabzeichen oder die Sie möglicherweise verfügen Eine weitere Option ist, dass Sie auf Ihrer Landingpage einen Zähler einrichten können , der anzeigt, wie vielen Personen Sie über Ihr Produkt in Kontakt gekommen mit wie vielen Personen Sie über Ihr Produkt in Kontakt gekommen sind Schließlich der wichtigste Teil Ihrer Landingpage, und das ist Ihr Aufruf zum Handeln. Nun, hier kommt alles zusammen. Ein aussagekräftiger CTA sagt Ihren Besuchern genau, was sie als Nächstes tun sollen, und macht es ihnen leicht , zu handeln Ihr CTA sollte fett gedruckt , klar und vor allem leicht zu Dieser CTA wird auf Ihrer Landingpage in zwei verschiedenen Formen existieren Ihrer Landingpage in zwei verschiedenen Die erste wird eine eigene Schaltfläche sein eigene Schaltfläche , die Sie auf Ihrer gesamten Seite platzieren werden Der zweite Abschnitt wird ein eigener Abschnitt mit dem Aufruf zum Handeln sein , in dem Sie etwas detaillierter darauf eingehen etwas detaillierter was dieser Aufruf zum Handeln ist. also in Bezug auf Ihre CTA-Schaltfläche Verwenden Sie also in Bezug auf Ihre CTA-Schaltfläche kontrastierende Farben und platzieren sie an wichtigen Stellen auf Ihrer Seite Zum Beispiel „Above the Fold“. Die Dinge, die sich auf Ihrer Seite über der Falte befinden, sind das, was die Leute auf Ihrer Seite sehen, ohne zu scrollen Besucher konvertieren am ehesten, wenn die Aktion einfach und unwiderstehlich ist Okay, jetzt habe ich dir all diese Informationen gegeben, aber du fragst dich wahrscheinlich, was ich mit all dem mache? Wie positioniere ich es? Wie sorge ich dafür, dass alles schön aussieht? Und zum Glück beantworte ich Ihnen diese Frage in der nächsten Lektion. Also werde ich dich sehen. 17. Wende diese Prinzipien des Landingpage-Designs an: Nachdem wir bereits die Grundlagen einer Landingpage besprochen haben , ist es jetzt an der Zeit, über die Prinzipien zu sprechen denen diese Grundlagen zum Leben erweckt werden können. In dieser Lektion führe ich Sie durch die Layout- und Designoptionen , die Ihre Landingpage übersichtlich, leicht verständlich und effektiv machen . Stellen Sie sich das so vor, als würden Sie die Voraussetzungen schaffen. Es lenkt die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf die Dinge , die am wichtigsten sind. Das Schöne an diesen Prinzipien ist , dass es egal ist, in welcher Nische Sie arbeiten oder welche Art von Landingpage Sie erstellen. Lassen Sie sich von diesen Hilfestellungen leiten, damit Sie die effizienteste und effektivste Landingpage erstellen können, die Ihnen möglich ist. Kommen wir also gleich zum ersten Prinzip Fokus schaffen. Und wenn es um das Design von Landingpages geht, ist Einfachheit alles. Das allererste, was Sie bei der Erstellung dieser Landingpage tun Erstellung dieser Landingpage , ist, dass Sie sich fragen sollten, welche Hauptaktion meine Besucher ergreifen sollen. Diese Aktionen können eines von vielen Dingen sein. Sie können sie für etwas anmelden lassen, zum Beispiel für einen kostenlosen Eok, oder sie können einen Anruf buchen oder einen Kauf tätigen Was auch immer diese Aktion sein mag, sie wird der Leitstern für Ihr Design sein Stellen Sie sich vor, Sie gehen in ein Geschäft mit einem Produkt, das vorne und in der Mitte platziert ist. Es gibt keine zusätzlichen Gänge oder Schilder, die Sie in verschiedene Richtungen lenken Es ist ganz klar, was sie wollen, dass du dir ansiehst. Das ist genau das, was Sie für Ihre Landingpage wollen. Wie schaffen Sie es also, den gleichen Fokus online zu setzen? Nun, zuerst sollten Sie damit beginnen, jegliche Ablenkung zu beseitigen Das können also Dinge wie zusätzliche Menüs oder Links oder Schaltflächen für soziale Medien sein, alles, was sie von dieser Seite wegführt sie von dieser Seite wegführt Angesichts der Tatsache, dass wir all diese Ablenkungen loswerden wollen, werden wir sie natürlich all diese Ablenkungen loswerden wollen, zu einem offensichtlichen nächsten Schritt führen wollen zu einem offensichtlichen nächsten Schritt Und wenn Sie weitere nützliche Informationen haben möchten , können Sie das alles in einem zusammenklappbaren Bereich aufbewahren wir an, Sie haben häufig gestellte Fragen, speichern Sie sie in einem Drop-down-Menü, Nehmen wir an, Sie haben häufig gestellte Fragen, speichern Sie sie in einem Drop-down-Menü, damit sie nicht unnötig zusätzlichen Platz auf Ihrer Seite beanspruchen unnötig zusätzlichen Platz auf Ihrer Seite Auf diese Weise haben Besucher einen klaren Weg nach vorne, und die Hauptaktion ist der nächste offensichtliche Schritt. Jetzt, wo Sie einen klaren Fokus haben, der nächste Schritt darin , eine Struktur aufzubauen , die Ihre Besucher auf natürliche Weise durch Ihre Seite führt . Und der beste Weg, sich dieses Prinzip vorzustellen , besteht darin, es so zu organisieren, als wäre es eine Geschichte. Sie möchten, dass jeder Teil auf natürliche Weise in den nächsten übergeht . Damit sich die Besucher Ihrer Seite nicht verloren oder überfordert fühlen. Und der erste Schritt dazu wird Planung einer Informationshierarchie sein Und das ist nur eine ausgefallene Art zu sagen, in welcher Reihenfolge alles ablaufen soll. Es wird alles von der Nische oder der Art der Landingpage abhängen , die Sie erstellen , aber einige Dinge werden , aber einige Dinge werden größtenteils für alle gelten. Zum Beispiel werden wir wahrscheinlich unsere Alleinstellungsposition als erstes auf unserer Seite in unserer Überschrift haben wollen unsere Alleinstellungsposition als . Stellen Sie sich im Grunde vor, Ihren idealen Kunden Schritt durch Ihr Angebot zu führen. Was wäre für sie am sinnvollsten, wenn sie es zuerst sehen würden ? Was ist an zweiter Stelle? Und was wird das Letzte sein , das am wichtigsten sein wird? den meisten Fällen wird das wahrscheinlich Ihr Aufruf zum Handeln sein. Das wird das Letzte auf deiner Seite sein. Denken Sie also über die verschiedenen Komponenten nach, die Sie benötigen, um das Ziel Ihrer Seite zu erreichen. Und das wird hauptsächlich aus den fünf wesentlichen Elementen einer Landingpage bestehen den fünf wesentlichen , die wir in der vorherigen Lektion besprochen haben. Und wenn Sie sich endgültig für die Reihenfolge der einzelnen Abschnitte entschieden haben , kann es hilfreich sein, dies aus einer visuellen Perspektive zu betrachten . Wie viel Inhalt wird also jeder Abschnitt benötigen? Wo werden die Bilder hingehören und wie können Sie die Abschnitte so aufteilen , dass sie visuell so interessant wie möglich sind? Und das Letzte, was Sie tun sollten, ist, Inhalte nicht überall zu verteilen Denken Sie daran, der Schlüssel zu all dem ist Einfachheit. Dies war der Fehler, den Entwickler in den frühen Tagen des Webdesigns gemacht haben. Und falls Sie jemals davon gehört haben, wir auf diese Weise zu Dingen wie der berüchtigten Space Jam-Website Es waren nur eine ganze Reihe von Wörtern und Links auf der Seite, und du wusstest nicht, wo du klicken Seitdem sind Designer beim Layout einer Seite viel strategischer geworden . Visuelle Heatmaps haben gezeigt, dass es zwei Hauptmuster gibt, denen Besucher folgen, wenn sie sich das erste Muster ansehen Das erste ist ein F-Muster. Besucher beginnen oben links auf der Seite und lesen dann hinüber, und dann gehen sie einfach runter zu nächsten Element oder der nächsten Kopie, wo es gibt, und dann lesen sie dort hin und wiederholen diesen Vorgang einfach. Und dieses Muster sollten Sie im Hinterkopf behalten , wenn Ihre Seite viele Texte enthält . Umgekehrt sollten Sie, wenn Ihre Seite eher visuell ist, ein Z-Muster in Betracht ziehen Und dieses Muster folgt einem Zick-Zack. Es ist von links nach rechts und diagonal quer und wiederholt dieses Muster immer wieder Strukturen sorgen für einen natürlichen Fluss und sorgen für Ordnung So können Ihre Besucher einfach mitmachen , ohne sich zu verirren. Das nächste Prinzip ist nun Konsistenz. Konsistenz mag einfach klingen, ist aber ein wichtiger Bestandteil, Vertrauen auf Ihrer Landingpage aufzubauen. Wenn Besucher dieselben Schriftarten, Farben und denselben Stil sehen, die auf Ihrer Landingpage verwendet werden, wirkt Ihre Marke viel zusammengesetzter und damit vertrauensvoller Der beste Weg, dies zu formulieren, besteht also darin, sich Ihre Landingpage nur als eine andere Art von Konversation mit Ihrem Publikum vorzustellen Wenn Ihre Website, Ihre sozialen Medien und andere Materialien alle ähnlich aussehen, entsteht ein Gefühl der Vertrautheit Sie sich also an zwei Schriftarten, um einige umsetzbare Hinweise Halten Sie sich also an zwei Schriftarten, um einige umsetzbare Hinweise zu diesem Thema zu Eine für Kopfzeilen und eine für den Hauptteil. Und beschränke deine Farben auf drei Hauptfarben. Dadurch sieht Ihre Seite übersichtlicher und konzentrierter aus, anstatt geschäftig und ablenkend Wenn Sie jemals eine große Marke wie Nike oder Apple gesehen haben, werden Sie feststellen, dass sie für fast alles, was sie veröffentlichen und veröffentlichen, eine einheitliche Stil - und Farbpalette - und Selbst wenn Sie keinen vollständigen Markenführer haben , wie bei vielen dieser großen Unternehmen, kann es Ihrer Landingpage wirklich helfen, nur einige Ihrer Elemente beizubehalten . Nun zum nächsten Bleistift. Das erregt Aufmerksamkeit. Sobald Ihre Seite organisiert und konsistent ist, ist es an der Zeit, die wirklich wichtigen Teile hervorzuheben. Bestimmte Farben, Bilder oder sogar kleine Pfeile können dazu beitragen, die Aufmerksamkeit Ihrer Zuschauer auf die Dinge zu lenken , die am meisten auffallen Stellen Sie sich das wie ein Magazin-Cover vor. Die kühnsten Schlagzeilen und Bilder fallen sofort auf und ziehen Sie in also auf Ihrer Landingpage Beginnen Sie also auf Ihrer Landingpage mit den Farben Ihrer Marke Sie können auch kontrastierende Farben verwenden , um bestimmte Bereiche hervorzuheben. Dies gilt insbesondere für Ihren Aufruf zum Handeln. Wenn Ihre Seite beispielsweise größtenteils neutral ist, Verwendung einer hellen Farbe für Ihre Schaltfläche bei Ihrem kann die Verwendung einer hellen Farbe für Ihre Schaltfläche bei Ihrem Aufruf zum Handeln wirklich dazu beitragen, dass sie vom Bildschirm springt. Um tatsächlich auszuwählen, welche Farben auf Ihrer Landingpage verwendet werden sollen, beginnen Sie mit Ihren Markenfarben. Und selbst wenn Sie keine im Sinn haben, denken Sie sich einfach ein oder zwei aus , die Ihnen persönlich gefallen. Dann kannst du mit einem Farbrechner schauen , welche anderen Farben damit gut aussehen. Oder wir haben bereits über kontrastierende Farben gesprochen , um bestimmte Elemente hervorzuheben. Aber übertreibe es nicht mit den Farben. Wie ich schon sagte, du solltest es auf ein Maximum von etwa drei bis vier Farbtönen beschränken Sie können auch Richtungshinweise wie Pfeile oder sogar den Blick einer Person auf einem Foto verwenden, um auf die Dinge auf Ihrer Seite zu zeigen , die die Leute wirklich sehen sollen Als ob Sie eine Call-to-Action-Taste wären. Erneut haben Heatmap-Studien gezeigt, dass Menschen diesen visuellen Hinweisen auf natürliche Weise folgen Wenn Sie sie also auf Ihren CTA hinweisen lassen, kann das tatsächlich große Auswirkungen haben Kommen wir nun zum nächsten Prinzip, und hier geht es eigentlich um ein bestimmtes Element auf unserer Seite, über das wir gerade viel gesprochen haben, und das ist unser CTA-Button und das ist unser CTA-Button Ihr Call-to-Action-Button ist also der Punkt, zu dem alles auf Ihrer Seite führt Dieser Button sollte nicht zu übersehen sein. Sie sollte mutig, klar und einladend sein. Stellen Sie sich das so vor, als würden Sie den roten Teppich ausrollen , damit Ihre Besucher den nächsten Start wagen können, indem Sie , damit Ihre Besucher den nächsten Start wagen können, indem den Button groß genug machen, um aufzufallen. Als allgemeine Regel gilt, dass Ihre CTA-Schaltfläche und Ihr Text etwa doppelt so groß sein sollten wie der gesamte Haupttext, den Sie auf der Seite haben Es fällt also sofort auf, wenn Besucher es betrachten Und mit den meisten Programmen zum Erstellen von Websites können Sie mit Button-Effekten herumspielen, und diese werden für Sie tatsächlich sehr nützlich sein , weil Sie sie viel klickbarer machen möchten sie viel klickbarer machen möchten Wenn Sie also mit der Maus darüber fahren und es seine Farben ändert oder sagen, dass es ein wenig von der Seite abweicht, sind das im Grunde all diese kleinen Taktiken, Leute dazu zu bringen, noch mehr auf die Schaltfläche zu klicken Diese kleinen Details können tatsächlich einen großen Unterschied machen, wenn es darum geht, Menschen zum Handeln zu Aber neben der Schaltfläche selbst ist auch die Platzierung wichtig. Im Idealfall solltest du einen CTA haben , der sich im oberen Bereich befindet. Das heißt , wenn Nutzer tatsächlich auf deiner Seite landen, können sie diesen CTA sehen, ohne dass sie scrollen müssen Dann können Sie diese Schaltflächen auch in fast jedem anderen Bereich Ihrer Seite platzieren fast jedem anderen Bereich Ihrer Denn obwohl dies die Hauptaktion ist , die die Leute auf unserer Seite ausführen sollen, wollen wir es nicht übertreiben Wir wollen es eher zu einer Einladung als nur zu einer Aufforderung machen einer Einladung als nur zu einer Aufforderung Kommen wir nun zu unserem sechsten Prinzip, und das ist das Zeugnis. Absolut nichts schafft Vertrauen so sehr wie Social Proof. Wenn Besucher sehen, dass andere Menschen positive Erfahrungen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gemacht haben , kann dies den Unterschied ausmachen. Wir haben bereits darüber gesprochen, wie wichtig Testimonials und der Aufbau von Social Darüber brauche ich nicht weiter zu sprechen. Lassen Sie uns also darüber sprechen, wie es auf Ihrer Seite eigentlich aussehen sollte. Sie werden diese Testimonials strategisch platzieren wollen diese Testimonials strategisch platzieren Vielleicht ist das gleich, nachdem Sie Ihre wichtigsten Vorteile vorgestellt haben , oder kurz vor Ihrem CTA Sie werden den Text etwas größer als Ihren üblichen Haupttext machen wollen etwas größer als Ihren üblichen Haupttext Sie sollten vor allem jedem Testimonial etwas Platz einräumen , damit es sich von den anderen Inhalten auf Ihrer Seite abheben kann den anderen Inhalten auf Ihrer Seite abheben Dies könnte sogar eine visuelle Unterbrechung zwischen den Abschnitten sein. Sie können sogar ganze Abschnitte einem einzigen Testimonial widmen einem einzigen Testimonial Angenommen, Sie haben ein Video, dieses Video kann nur ein eigenständiger Teil in einem eigenen Bereich auf Ihrer Landingpage Und selbst wenn es kein Video ist, wenn es einfach nur ein Text ist, den jemand gesagt hat, ein Zitat, kann es auch in einem eigenen Abschnitt stehen. Nur ein großes Exemplar genau da in der Mitte. Damit die Leute es sehen können. Aber es ist auch nicht etwas , das zu überwältigend sein wird. Es ist kein ganzer Aufsatz , der auf Ihrer Landingpage steht. Ein Zitat, das im Grunde zusammenfasst was Sie tun und dass Sie es großartig machen Je nachvollziehbarer und spezifischer diese Testimonials anfühlen Aber die Leute, die deine Seite besuchen, sind nicht dämlich. Sie werden in der Lage sein, ein gefälschtes Zeugnis aus einer Meile Entfernung zu riechen ein gefälschtes Zeugnis aus einer Meile Entfernung Versuchen wir also, diese Frage nicht einmal aufwerfen zu lassen Geben Sie also so viele Einzelheiten wie möglich über die Person an, die das Zeugnis gegeben hat Geben Sie also ihren Namen, ihre Berufsbezeichnung und sogar ein Foto von ihnen an. Im Grunde genommen, sofern diese Person damit einverstanden ist, etwas zu teilen, nur damit Sie gegenüber den Besuchern Ihrer Seite glaubwürdiger und vertrauenswürdiger sein können . Und noch einmal, wenn Sie gerade erst anfangen und noch keine Bewertungen haben, dann können Sie Vertrauensabzeichen oder Auszeichnungen oder andere Dinge verwenden , die diese Testimonials ersetzen können und Ihre Glaubwürdigkeit bei den Besuchern Seite Sie sind also nicht irgendeine zufällige Person. Sie sind tatsächlich ein Profi und können tun, was Sie sagen, Sie können es nicht beweisen. Oft ist es der letzte Anstoß jemand machen muss, also Sie sicherstellen, dass es leicht zu erkennen und dass es wirklich dem Wert Ihres Produkts Nun zu unserem siebten und letzten Prinzip, nämlich Verringerung der Reibung Was bedeutet also Reibung reduzieren? Es stellt sicher, dass nichts Besucher daran hindert, Maßnahmen zu ergreifen. Weltweit kommt mehr Web-Traffic von Mobilgeräten als von Desktop-Computern. Ihre Landingpage muss also wirklich auf fast jedem Gerät gut aussehen. Sie versuchen wirklich nur, ein reibungsloses, ablenkungsfreies Erlebnis zu schaffen , egal wie sie es betrachten Vereinfachen Sie also zunächst Ihr Design für Mobilgeräte. Ordnen Sie Ihre Inhalte in einer einzigen Spalte neu an und sorgen Sie dafür, dass das Wesentliche Ihrer Seite übersichtlich Wie ich bereits sagte, wenn Leute auf Ihre Seite gelangen, möchten Sie, dass diese Informationen direkt für sie verfügbar ohne zu viel scrollen zu müssen Sie sollten unnötigen Text reduzieren und dafür sorgen, dass Ihre Seite einfach zu überfliegen ist. Auf einem Mobilgerät sind die Leute weniger bereit, so viel zu lesen, wie sie es beispielsweise auf einem Desktop tun würden Ein weiterer wichtiger Aspekt, den die Leute oft übersehen, sind die Ladezeiten Eine schnelle Tiefzeit ist entscheidend. Eine langsame Seite kann Besucher sehr schnell wegschicken , bevor sie überhaupt die Möglichkeit haben , zu sehen, worum es auf Ihrer Seite geht. Dies ist ein Problem, auf das ich bei einer meiner ersten Seiten gestoßen bin, die ich erstellt habe. Ich habe nicht verstanden, warum ich viele Leute dazu gebracht habe, auf die Seite zu klicken, aber es wurde nichts konvertiert. Mir wurde schnell klar, dass das Problem in der Ladezeit der Seite lag. Das Laden der Seite dauerte viel zu lange, sodass die Leute nicht einmal sahen, was auf meiner Seite war. Sie haben darauf geklickt und dann die Seite verlassen, bevor sie etwas gesehen haben Nachdem ich das Problem behoben hatte, konnte ich viel schneller konvertieren Kurz gesagt, halten Sie die Dinge leicht und benutzerfreundlich, insbesondere auf Mobilgeräten, da diese viel anfälliger für langsamere Ladezeiten sein werden . Schneide große Bilder oder große Dateien oder alles aus, was dazu führen würde, dass deine Seite extrem langsam läuft. Je einfacher es für Besucher ist, zu navigieren und zu verstehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie tatsächlich Maßnahmen ergreifen. Jetzt haben Sie also alles, was Sie brauchen, um mit dem Aufbau Ihrer Landingpage zu beginnen. Und wie ich bereits zu Beginn dieser Lektion sagte, besteht das Schöne an diesen Prinzipien darin dass Sie unabhängig davon, in welcher Nische Sie arbeiten, diese verwenden können, um eine Landingpage mit hoher Konversionsrate zu erstellen. Und ich meine, dafür hast du diesen Kurs gekauft. Sie können also genauso gut weitermachen und Ihre phänomenale Bewertung jetzt hinterlassen . Immer noch nicht überzeugt? Nun, ich kann dich an die Hand nehmen und dir zeigen, wie du das alles machen und in nur wenigen Stunden deine eigene Landingpage selbst erstellen kannst. Ordnung. Und das ist ein Scherz. Und in der nächsten Lektion machen wir einen Bootstrapping daraus. Und wir werden weitermachen und alles, was wir in diesem Kurs gelernt haben, anwenden in diesem Kurs gelernt unsere eigene Landingpage zu erstellen Und ich werde nicht lügen. Es wird länger dauern. Also mach dein Popcorn und deinen Notizblock bereit und wir sehen uns dort 18. Beispiele für hochkonvertierende Landingpages: In den letzten Lektionen haben wir untersucht, wie eine Landingpage funktioniert, angefangen den wesentlichen Elementen, die das Handeln vorantreiben, bis hin zu den Gestaltungsprinzipien , die alles zusammenfügen. Aber jetzt ist es tatsächlich an der Zeit, diese Konzepte in Aktion zu sehen. In dieser Lektion werde ich Sie durch drei herausragende Seiten führen, von denen ich denke, dass sie diese Anforderungen erfüllen und diese Designs und Prinzipien sehr gut umsetzen diese Designs und Prinzipien sehr gut Wir werden uns die Landingpages ansehen , die zu Blue Apron, Com und Express VPM gehören Com und Express Diese Beispiele zeigen alle unterschiedliche Branchen und Zielgruppen alle zeichnen sich jedoch dadurch aus, dass sie Besucher in Kunden umwandeln. , dass Sie bei der Analyse dieser Seiten Ich möchte, dass Sie bei der Analyse dieser Seiten genau auf die spezifischen Entscheidungen achten , die jede dieser Marken und auf die Dinge, die Sie mögen, die Sie dann extrapolieren und auf Ihre eigene Landingpage übertragen können dann extrapolieren und auf Ihre eigene Landingpage Am Ende werden Sie also eine bessere Vorstellung davon haben, wie Sie diese Landingpages erstellen können , die nicht nur gut aussehen, sondern auch Ergebnisse liefern Also fangen wir zuerst mit Blue Apron an. Was ich persönlich an Blue Apron liebe, ist, dass sie Bilder äußerst effektiv verwenden , um eine Verbindung zu ihrem Publikum herzustellen Sobald wir auf ihre Seite springen, sehen wir sofort all diese unterschiedlichen Bilder von gut Die Bilder sind lebendig und von hoher Qualität, und Sie können sich vorstellen , dass Sie im Begriff sind, ein Gourmet-Essen zu genießen Diese Heldenaufnahme von all ihren Mahlzeiten, die sie hier haben, ist also nicht nur optisch ansprechend, sondern auch anspruchsvoll. Du willst diese Mahlzeiten in deinem Magen haben. Außerdem ihre Schlagzeile, einfache Essenspakete, hochwertige Zutaten, die an Ihre Haustür geliefert werden. Es ist super einfach und auf den Punkt gebracht. Wissen Sie genau, was sie tun, und spezialisieren Sie sich mit nur diesen wenigen Wörtern Und ich möchte, dass Sie feststellen, wie diese Überschrift ihre Zielgruppe direkt anspricht Es sind vielbeschäftigte Menschen, die gut essen wollen, ohne stundenlang in der Küche zu stehen. Eine andere Sache ist ihr Call-to-Action-Button hier. S Pläne. Es ist supereinfach. Es ist über der Falte platziert. Wenn Leute also auf ihre Seite springen, müssen sie nicht scrollen, um zu wissen, was der nächste Schritt für sie ist Wir wissen also, dass sie im App Store mit 4,7 Sternen bewertet wurden Und dann sehen wir darunter im Grunde den Wert , den sie bieten. Wir haben mehr als 100 wöchentliche Optionen verschiedenen Speisen, die ehrlich gesagt alle gut aussehen. dann weiter unten auf ihrer Seite weitermachen, zeigen sie dann mehr soziale Beweise dafür wie vielen Personen sie über ihre Marke in Kontakt gekommen mit wie vielen Personen sie über ihre Marke in Kontakt gekommen sind. Und wir sehen mehr als 530 Millionen verschickte Mahlzeiten. Und wieder sehen wir hier mehr Texte , die ihre Zielgruppe direkt ansprechen. steht zum Beispiel Sie sind beschäftigt“, also sind wir flexibel. Wie ich bereits sagte, richtet sich ihre gesamte Marke vielbeschäftigte Menschen, die sich gesund ernähren wollen , dann können wir weitermachen, und wir sehen hier ein weiteres Testimonial. Und auf dieser Seite wechselt es tatsächlich zwischen verschiedenen Personen So können wir all ihre unterschiedlichen Meinungen sehen und sehen, wie vielen Menschen diese Marke wirklich gefällt. Und dann haben wir endlich ihren letzten Aufruf zum Handeln, nämlich Get Started Now für nur 799€ pro Portion Wir können auf C-Pläne klicken. Was können wir also von Blue Apron lernen? In ihrem Fall war es angesichts der Tatsache, dass es sich um einen Lebensmittellieferdienst handelt, für sie wichtig, der visuellen Gestaltung Priorität einzuräumen Sie haben auch dafür gesorgt , dass sich ihre Botschaft weiterhin auf ihren einzigartigen Wert konzentriert Und sie hatten einen klaren Aufruf zum Handeln, der auffiel. Ordnung. Jetzt gehen wir von der blauen Schürze zur Ruhe über von der blauen Schürze zur Jetzt sind wir hier bei Calm und es ist klar, dass ihr Fokus darauf liegt sofort eine emotionale Verbindung aufzubauen Das Erste, was Ihnen auffällt, wenn Sie auf die Seite kommen , ist dieser ruhige Hintergrund, perfekt den Ton für das angibt, was sie sind, eine Meditations - und Schlaf-App Bevor Sie also überhaupt ein Wort lesen, helfen Ihnen die Bilder, sich ruhig und bodenständig zu fühlen Die Überschrift beruhige deinen Geist, verändere dein Leben. Es ist kurz, einfach und einladend. Es überfordert Sie nicht mit Informationen, was für ihr Publikum eine gute Wahl ist Menschen, die Einfachheit und Ruhe suchen. Und unter dieser Überschrift haben sie eine Unterüberschrift, die in wenigen Worten genau beschreibt, was sie tun Sie sind die App Nummer eins für Schlaf, Meditation und Entspannung Und sie haben einen Aufruf zum Handeln , der sehr direkt und zielgerichtet ist, das ist einfach Tri Com kostenlos. Es ist vorne und in der Mitte platziert und eine kontrastierende Farbe, die es vom Hintergrund abhebt, ohne zu auffällig zu sein Gehen wir jetzt runter. Hier in diesem ersten Abschnitt sehen wir also die wichtigsten Vorteile, die Comm seinen Benutzern bieten wird. Und Sie können überall auf dieser Seite sehen , dass alles extrem minimal und einfach ist, weil es minimal und einfach ist, weil bei ihnen um Frieden und Ruhe geht. Und ihre Vorteile hier sind weniger Stress und mehr Schlaf. Lebe achtsam. Wenn wir nach unten scrollen, sehen wir mehr Social Proof, denen die Besten der Branche vertrauen Es zeigt also all diese Zeitschriften , die über sie gesprochen und sie als großartig bewertet haben. Und dann, direkt darunter, sehen wir Testimonials von echten Menschen mit über 2.000.005 Von hier aus können wir dann bis zu ihrem letzten Aufruf zum Handeln scrollen , nämlich Starten Sie Ihre kostenlose Testversion Sehr einfach. Sie haben hier zwei Möglichkeiten. Es ist nicht groß, es ist nicht auffällig, und wir haben die jährlichen und monatlichen Abonnementoptionen Was die Landingpage von Comm so besonders auszeichnet , ist, wie gut sie zu ihrer Marke passt Die Grafik, die Botschaft und das Layout arbeiten alle zusammen, um etwas zu schaffen , das ich komme Die wichtigste Erkenntnis hier ist also, Ihre Landingpage wirklich rund um Ihre Marke zu gestalten Sorgen Sie dafür, dass es sehr konsistent ist und das widerspiegelt, was Sie tun und Ihren Kunden bieten können Lassen Sie uns nun einen Blick auf Express VPN werfen. Und diese Landingpage ist wirklich Klarheit und Vertrauen ausgelegt, was angesichts der Tatsache, dass es sich um ein VPN handelt, Sinn macht. Das allererste , was dir auf ihrer Seite auffällt , ist ihre Überschrift. Das VPN, das einfach funktioniert. Es ist unkompliziert und betont genau das, wonach Kunden suchen. finden sie dann ihre Unterüberschrift, die lautet: Gehen Sie mit dem vertrauenswürdigen Marktführer Nummer eins im Bereich VPM noch einen Schritt weiter vertrauenswürdigen Marktführer Nummer eins im Bereich VPM Und darunter befindet sich unser Call-to-Action-Button, lautet: Holen Sie sich einfach Express-VPM Ihr Aufruf zum Handeln befindet sich direkt in der Mitte der Seite und die Farbe hebt sich von allem anderen ab Wenn Sie mit der Maus darüber fahren, ist es sehr anklickbar. Es ändert sich die Farben und der Wortlaut Get Express VPN ist so einfach und direkt auf den Punkt gebracht, dass Ihre nächste Aktion zum Ihre nächste Aktion Und eine Sache, die ich an Express VPN wirklich mag , ist die Art und Weise, wie es Vertrauenssignale auf der gesamten Seite integriert Und Vertrauenssignale klingen genau so, wie sie sind. Es gibt Dinge, die sie implementieren, die Sie als potenzieller Kunde dazu bringen können , ihrer Marke zu vertrauen. Erstes , was wir hier sehen, Als Erstes , was wir hier sehen, sehen wir, wenn wir nach unten scrollen, die Express-VPN-Garantie. Es handelt sich um eine risikofreie 30-tägige Garantie. Sie sagen, wenn Sie in den ersten 30 Tagen nicht zufrieden sind, lassen Sie es uns wissen und Sie erhalten Ihr ganzes Geld zurück. Elemente wie diese können wirklich dazu beitragen, die Reibung mit den Besuchern zu verringern , da sie sich darauf verlassen können, dass sie die richtige und sichere Entscheidung treffen. Und wenn wir nach unten scrollen, können wir hier in diesem Abschnitt sehen, dass sie nur erklären, was ein VPN ist. Und dann ist es ein kurzer Klappentext, und wieder fügen sie hier einen weiteren Call-to-Action-Button hinzu hier einen weiteren Call-to-Action-Button Dann machen wir weiter und wir sehen, warum Express VPN. Und noch einmal, das ist eine weitere Sache die im Grunde genommen diese Vertrauenssignale beinhaltet Sie geben uns all diese Gründe warum wir sie wählen sollten Sie haben all diese Funktionen. Sie sind Server in 105 Ländern. Sie bieten erstklassige Verschlüsselung und 24-Stunden-Live-Chat-Support. Wenn Sie also jemals etwas benötigen, wissen Sie, dass sie da sein werden, um Ihnen zu helfen. Und es gibt all diese anderen Vorteile, die sie bieten, ohne zu sehr gebündelt zu sein Obwohl dies neun Elemente sind , die sie in diesen Abschnitt aufgenommen haben, wirkt er nicht sehr überwältigend, wie Sie vielleicht denken würden Und dann scrollen wir nach unten und können ihre Bewertungen sehen. Das ist also etwas , das Sie bei allen Marken gesehen haben , über die ich heute berichtet habe. Social Proof ist extrem wichtig, und wenn Sie es haben, sollten Sie es wirklich so gut wie möglich auf Ihrer Seite implementieren . wir also nach unten scrollen, sehen wir hier, wie es in all diesen verschiedenen Nachrichtenagenturen oder Zeitschriften zu sehen ist, die im Grunde über sie gesprochen und sie in irgendeiner Weise gelobt haben . Im Folgenden finden Sie die Vor - und Nachteile eines VPN. Und es ist wirklich nur dazu da, uns mehr Informationen zu geben und darauf zu vertrauen, dass dieses VPN für uns sicher ist zu vertrauen, dass dieses VPN für uns sicher und dass es für uns eine gute Wahl sein wird , wenn es darum geht zu schützen, was wir online haben. Und wie Sie hier sehen können, folgt dies dem Z-Muster, über das ich in der vorherigen Lektion mit Ihnen gesprochen habe über das ich in der vorherigen Lektion mit Ihnen wo Ihre Augen von hier aus wandern, von diesem Bild zu diesem Text bis hier unten, diesem Text zu diesem Bild und diesem Z-Muster, dem Ihre Augen wirklich leicht folgen können. Und es ist etwas, bei dem Sie viele Elemente in Ihre Seite integrieren können , ohne dass sie gruppiert werden Dann können wir nach unten scrollen Wann sollte ich ein VPN verwenden Wissen Sie, eine sehr häufig gestellte Frage für Menschen, die sich Sorgen um ihre Privatsphäre machen. Wir können uns all diese weiteren, du weißt schon, Informationen über sie ansehen . Wie Sie sehen können, enthält diese Seite viel mehr Informationen als eine Seite wie Comm. Und das liegt daran, dass beide für sehr unterschiedliche Zwecke bestimmt sind. Mit Com versuchen sie, bei ihrem idealen Publikum ein Ziel zu erreichen, nämlich Gelassenheit und Friedlichkeit Sie möchten also, dass ihre Landingpage dies widerspiegelt, indem sie sie einfach und minimal hält Hier, mit Express VPN, sich alles um Sicherheit und Sicherheit. Ihre Landingpage spiegelt dies wider, indem sie all diese Gewissheit gibt und all diese Gründe nennt, warum diese Leute, ihre potenziellen Kunden, vertrauen sollten. Egal, was der Einwand oder die Frage eines potenziellen Kunden im Fall von Express VPN ist , er möchte all das auf dieser Landing Page beantworten können, um alle Sorgen oder Bedenken auszuräumen. Jetzt haben Sie gesehen, wie einige der besten Landing Pages ihre Magie entfalten. Mit Blue Apron hatten wir lebendige Grafik mit zielgerichteter Für Com war das emotional ansprechende Design die wichtigste Erkenntnis war das emotional Und mit Express VPN hatten wir ein Meisterkurs und ein vertrauensbildendes Neben all ihren einzigartigen Stärken hatten sie auch einige gemeinsame Prinzipien. Klarheit, Vertrauen und ein klar definierter Aufruf zum Handeln. Wenn Sie also Ihre eigenen Landingpages erstellen oder verfeinern, möchte ich, dass Sie diese im Hinterkopf behalten. Wie können Sie visuelle Elemente einsetzen, um Aufmerksamkeit zu erregen, Leitfaden für Aktionen und Inhalte konzipiert sind, um Vertrauen aufzubauen? Denn denken Sie daran, dass das Ziel nicht nur darin besteht, eine Seite zu erstellen, die gut aussieht Es geht darum, eine Seite zu erstellen , die Ergebnisse liefert. In der nächsten Lektion nehmen wir das Gelernte und setzen es Erstellung unserer eigenen Landingpage in die Tat um. Machen Sie sich also bereit und wir sehen uns in der nächsten. 19. So erstellst du deine hochkonvertierende Landing-Page: Zu diesem Punkt haben wir viel Theorie besprochen. Im Grunde genommen Prinzipien, die ich Ihnen gegeben habe, mit denen Sie Ihre eigenen Landingpages optimieren können. Und für diejenigen unter Ihnen, die bereits über etablierte Landingpages verfügen, können die Erkenntnisse aus diesem Kurs nutzen und diese anwenden und kleine Änderungen an dem vornehmen , was Sie Aber es kann sein, dass viele von Ihnen noch nicht einmal angefangen haben und nicht wirklich wissen, wo Sie mit der Erstellung Ihrer Landing beginnen sollen Also unabhängig davon, ob Sie eine bereits eingerichtete Landingpage haben oder ob Sie überhaupt nichts haben. In diesem Kurs werde ich Sie durch den gesamten Prozess führen. Und ganz gleich, wo Sie sich in diesem gesamten Prozess befinden, Sie werden in der Lage sein, etwas aus dieser Lektion für Ihr eigenes Unternehmen zu übernehmen . Wie Sie bereits am Zeitstempel sehen können, wird dies eine längere Lektion sein, genug gequatscht, lassen Sie uns gleich loslegen Für den allerersten Schritt benötigen wir also einen Ort, an dem wir diese Website tatsächlich erstellen können Die Software, die ich in dieser Lektion verwenden werde , ist eine , die ich in der Vergangenheit verwendet habe , und eine, von der ich auch festgestellt habe, dass sie eine ziemlich nette Benutzeroberfläche hat und sehr anfängerfreundlich ist. Die Seite, von der ich spreche, ist WIX. WIX ist nicht die einzige Website , auf der Sie dies tun können. Ich habe Squarespace in der Vergangenheit verwendet. Ich habe Click Funnels und Go High Level verwendet, und all das sind wirklich großartige Optionen. In Ordnung. Jetzt, wo wir hier in WIX sind, ist der erste Schritt, den wir tun wollen, unsere neue Website genau hier in der oberen rechten Ecke zu erstellen WIX versucht zusammen mit vielen anderen Website-Erstellern und Unternehmen anderen Website-Erstellern und Unternehmen im Allgemeinen, KI so weit wie möglich in ihre Produkte zu integrieren KI so weit wie möglich in ihre Hier gibt es uns die Möglichkeit, uns von KI bei diesem Prozess der Erstellung der Website helfen zu lassen, aber ich werde das Setup ohne Chat durchführen Jetzt wird es uns fragen welche Art von Geschäft wir gründen wollen. Und für diese Lektion und den gesamten Kurs werde ich als Beispielgeschäft die annehmen Rolle eines Business-Coaches Welche Art von Unternehmen wollen wir also gründen? Ich mache weiter und tippe einfach Business Coach ein. Was den Namen unserer Website und den Namen unseres Unternehmens angeht, werde ich einfach weitermachen und es Founders Focus nennen. Und hier können Sie das einfach ausfüllen, je nachdem , was Ihre Website sein soll. Teil, ich werde einfach auf Skill klicken. Jetzt gehen wir zu unserem Dashboard und wählen tatsächlich eine Vorlage aus , die uns gefällt und die wir für unsere Website verwenden können. Wir werden weitermachen und hier auf Website entwerfen klicken. Wie ich bereits sagte, haben sie KI-Funktionen, deren Erkundung cool sein kann, aber sie sind nicht wirklich ausgereift. Es ist einfach am besten, wenn Sie sie durchgehen und eine Vorlage auswählen . Nachdem Sie sich diese Vorlagen ganz schnell angesehen haben, ist meine Lieblingsvorlage wahrscheinlich diese hier. Es ist ein Unternehmen, das Häuser umbaut, weil Sie die Designaspekte berücksichtigen möchten , die wir haben möchten Und für uns wird das unsere Schlagzeile und auch ein Heldenbild sein unsere Schlagzeile und auch ein Heldenbild Das sind die beiden Dinge , die ich jetzt bei der Auswahl dieser Vorlage berücksichtigen werde. Und dieser hier hat bereits eine ziemlich gute Basis , mit der wir arbeiten können. In Ordnung, jetzt sind wir hier auf unserer Website. Und das allererste, was ich sehe, ist das Einfachste, was ich im Moment tun kann, ist , all diese Links hier oben zu entfernen Wir werden nicht alle Seiten haben wollen. Wie ich Ihnen in einer früheren Lektion gesagt habe, möchten wir, dass unsere Landingpage extrem fokussiert ist. Wir möchten nicht, dass all diese Links zu Ihren sozialen Netzwerken oder gar zu verschiedenen Seiten angezeigt werden, damit die Leute sie auch anklicken können Wir möchten, dass es sich speziell um eine Aktion unsere Besucher folgen lassen sollen Ordnung, also werde ich einfach hier oben klicken , dieses horizontale Menü. Ich werde das löschen, dieses Einkaufswagensymbol löschen. Und lösche auch die Telefonnummer. Jetzt werde ich diesen Namen hier in unseren Namen ändern. Es wird der Fokus der Gründer sein. Und zumindest vorerst werde ich bei der Basisschrift dieser Vorlage bleiben. Ich finde es nett. Es ist sauber und professionell, ich sehe also keinen Grund, es jetzt zu ändern. Ordnung, jetzt sind wir also im ersten großen Schritt beim Aufbau dieser Website, und das wird die Entscheidung sein , wie unsere Überschrift lauten soll. Ich werde hier ganz schnell eine eingeben und wir werden darüber sprechen. In Ordnung. Also hier ist die Überschrift , zu der ich beschlossen habe, Unternehmern die Möglichkeit zu geben, effektiv zu starten und zu skalieren Ordnung, diese Überschrift habe ich einfach schnell auf die Seite geschrieben, aber sie erfüllt alles , wofür habe ich einfach schnell auf die Seite geschrieben, aber sie erfüllt alles , wir unser Alleinstellungsmerkmal benötigen . Also , mit wem arbeiten wir zusammen? Wir sehen es genau hier, Unternehmer. Und was machen wir? Wir helfen Unternehmern dabei, effektiv zu starten und zu skalieren. Das ist also ganz klar, und das wird auch etwas sein, dass, wenn Leute auf unsere Seite weitergeleitet werden, Personen, die wir mit unseren E-Mails angesprochen haben oder was auch immer es sein mag, das etwas sein wird, das bei ihnen Anklang finden wird Ordnung, jetzt, wo wir unsere Überschrift festgelegt haben, wird der nächste Schritt darin bestehen unseren Hero Shot zu erstellen Und wir wollen, dass dieser Hero Shot ein paar Dinge bewirkt. Erstens wollen wir, dass dieser Hero-Shot den Wert dessen, was wir tun, vermittelt. Und wie ich in einer früheren Lektion gesagt habe, möchten wir, dass unser Hero-Shot eine ideale Person zeigt. Wir wollen, dass das jemand ist, den andere Leute, Sie wissen schon, Besucher anschauen und in dem sie sich fast selbst wiedersehen Sie wollen so sein wie das , was wir in unserem Hero Shot vermitteln Unser Hero Shot sollte fast eine Art Inspiration für unsere Besucher sein. Aber je nachdem, wo Sie sich befinden und wie groß Ihr Unternehmen ist und in welcher Art von Geschäft Sie arbeiten, haben Sie vielleicht nicht einfach irgendwelche Bilder herumliegen , die das können. Deshalb möchte ich Ihnen einen kleinen Hack geben , der Ihnen bei der Einrichtung sehr hilfreich sein bei der Einrichtung sehr hilfreich wird und der für Sie wirklich effektiv sein wird. Und das wird eine Art von Generativ verwenden , also das ist entweder ha Gibt mit Dali oder Sie können Adobe Firefly verwenden Und was wir damit machen können, ist ein Bild zu erzeugen , das sich wirklich nicht von der Realität unterscheidet Lassen Sie mich Sie durch diesen Prozess führen und Ihnen genau zeigen, wie wir das tun können. Lassen Sie uns also gleich zu Chachi Bit springen. Also, jetzt, wo wir bei Chachi BT sind, wirst du ihm sagen wollen, was dein Geschäft ist ihm sagen wollen, was dein Geschäft Wenn Sie keine genaue Vorstellung davon haben , wie Ihr Hero Shot aussehen wird, können Sie im Grunde mit ihm sprechen und Ihnen einige Ideen geben, und Sie können auch sehen, was er erzeugt und was Ihnen gefällt, und lassen Sie mich die Aufforderung nicht eintippen , und ich melde mich umgehend bei Ihnen In Ordnung, ich habe das einfach superschnell abgetippt und lass es mich dir vorlesen Ich sagte, ich bin ein Business-Coach und erstelle eine Landingpage für mein Ich möchte, dass du mir hilfst, mit Gali einen Hero Shot für die Seite zu erstellen mit Gali einen Hero Shot für die Seite Ich möchte, dass es aus einer Person besteht , die nach links schaut Gib mir einige Eingabeaufforderungen zur Auswahl. Sie fragen sich vielleicht, warum ich angegeben habe, dass ich jemand sein möchte, der nach links schaut Und das liegt daran, dass ich einen visuellen Hinweis direkt auf unseren CTA-Button haben wollte einen visuellen Hinweis direkt auf unseren CTA-Button Wir müssen unseren Button noch entwerfen und ihn gegenüber der Vorlage ändern Es heißt nur, holen Sie sich jetzt einen kostenlosen Kostenvoranschlag. Aber sobald wir diese Schaltfläche haben, möchte ich, dass der visuelle Hinweis direkt darauf verweist , denn das wird uns helfen, die Konversionen zu steigern. Ordnung, jetzt hat uns ChachiBT all diese Dinge gegeben, mit denen wir arbeiten können Und was ich ab diesem Zeitpunkt empfehle ist, jede beliebige Aufforderung zu nehmen und sie Aber anstatt Dali zu verwenden, wir zu Adobe Firefly wechseln , weil das nur ein bisschen besser darin sein wird, uns realistische Bilder zu erstellen , die wir auf unserer Landing Page verwenden können, damit die Leute sie sich tatsächlich ansehen und denken, dass es sich um eine echte Person handelt und nicht um etwas, das nur ein Ziel ist Richtig, jetzt sind wir hier bei Firefly Adobe.com, und ich werde die Aufforderung einfügen , die mir am besten gefällt, und wir werden sehen, was sie uns bietet. Ein paar Dinge, die Sie tun sollten , wenn Sie an diesem Punkt in Adobe Firefly sind , sind, dass Sie das Breitbild-Seitenverhältnis wählen sollten , damit es tatsächlich unseren gesamten Bildschirm ausfüllt und nicht nur ein Quadrat ist das Breitbild-Seitenverhältnis wählen sollten , und nach unten scrollen und hyperrealistisch auswählen kann gesamten Bildschirm ausfüllt und nicht nur . Und dann können Sie so oft auf Generieren klicken, wie Sie möchten, bis Sie die Seite gefunden haben , die Sie auf Ihrer Website haben möchten Sobald Sie also die Seite haben, die Ihnen wirklich gefällt, werden Sie auf Upscale klicken wollen Denn dadurch wird die Qualität ein bisschen besser, wenn Sie sie herunterladen Und dann werden wir weitermachen und das herunterladen. Okay, jetzt, wo wir wieder bei WIX sind , möchten Sie hier einfach irgendwo auf den Hintergrund klicken , dann können Sie auf Hintergrund ändern klicken Und von hier aus „ Hintergrund ändern“ klicken Sie auf Bild. Und dann laden Sie einfach die Medien hoch. Sie können also Ihren Download-Ordner abrufen wenn Sie einen Screenshot davon gemacht haben, was auch immer. Also hier ist es heruntergeladen und ich werde einfach auf Hintergrund ändern klicken. Jetzt haben wir unser Heldenbild auf unserer Landingpage platziert. Und wie Sie sehen können, funktioniert der weiße Text auf diesem hellen Hintergrund nicht wirklich, also werden wir weitermachen und das beheben wollen. Ordnung, also was ich gerade mit diesem Text gemacht habe, ist, dass ich ihm einen kurzen kleinen Job-Schatten hinzugefügt habe . Es hat also eine gewisse Tiefe und es hebt sich vom Hintergrund ab. Das alles sieht momentan nicht besonders hübsch aus. Aber das Hauptaugenmerk liegt momentan darauf, einfach alles auf die Seite zu bringen und dann können wir zurückkommen und darauf konzentrieren, es später etwas besser Apropos Stil, das nächste, woran ich arbeiten möchte, ist der CTA-Button Darauf werden wir diesen visuellen Hinweis zeigen lassen, nur damit wir alles haben können, was sich über dem Falz befindet, also alles, was die Leute sehen, bevor sie auf unserer Landingpage dort scrollen Wir haben also nur eine gute Vorstellung von der Ausgangsbasis unserer Seite. Also, was ich mir bei diesem Button denke, er wird mit Sicherheit größer sein wollen. Und was mein Geschäft angeht, bin ich in diesem Beispiel ein Business-Coach. Was ich den Leuten geben möchte, ist ein kostenloser Leitfaden. Ich möchte also, dass der Text auf der Schaltfläche „ Kostenloser Zugang zum Leitfaden“ sagt, und wir werden auch dafür sorgen, dass die Schaltfläche hübsch und ansprechend aussieht, damit die Leute eher hingehen und klicken. Ordnung, jetzt habe ich diese Schaltfläche umgeschaltet , um sie optisch ansprechender zu gestalten Bei dem Problem, das wir zuvor mit dem Text hatten, da er einen hellen Hintergrund hatte und der Text weiß war, wollte ich ihn mit dieser Schaltfläche dunkler machen Also habe ich ihn viel größer gemacht als zuvor. Bevor Sie sehen konnten, dass es eine Kleinigkeit war , holen Sie sich einen kostenlosen Kostenvoranschlag. Hier ist es viel größer, weil wir wollen, dass unsere Leute diese Maßnahmen ergreifen. Also habe ich es größer gemacht und es sieht gut aus, und es ist direkt visuell unseren Heldenladen zurückzuführen, auf unsere Person. Das sieht selbstbewusst aus, sieht aus, als wäre er ein erfolgreicher Mensch. Das ist auch der Zweck unseres Hero-Shots. Wir wollten das Vertrauen der Leute wecken, die auf unsere Seite gehen. Jetzt, da wir unseren Header-Bereich fertiggestellt haben, ist es an der Zeit, mit dem nächsten fortzufahren. In unserem Fall als Business Coach möchte ich, dass das ein Prozessabschnitt ist. Was genau mache ich, um meinen Unternehmern zu helfen, von Null zur Skalierung überzugehen und erfolgreich zu sein? Wir werden weitermachen und nach unten scrollen und diesen Abschnitt genau hier finden, wir werden nur diesen entfernen wollen. Und praktisch genug in dieser Vorlage, sogar schon einen Abschnitt, in dem ich das tun kann , um diese Roadmap für meine Kunden Ich möchte also einen dreistufigen Prozess haben . Also dieser hier ist schon ziemlich gut , was die Formatierung angeht. Also, was ich tun möchte, ist eine dieser Spalten loszuwerden , weil es momentan vier sind, also möchte ich nur drei haben. Also werde ich weitermachen und Spalten verwalten und das loswerden. Ordnung. Jetzt ist es hier so formatiert, wie ich es gerne hätte Also, was ich diesen Prozess nennen werde , den ich markenrechtlich geschützt habe, wird die Roadmap des Gründers sein Und ich möchte auch eine Unterüberschrift direkt unter dem Titel hinzufügen , nur um es etwas genauer zu beschreiben, nur um es etwas genauer zu beschreiben bevor ich auf jeden Teil des Prozesses eingehe Also habe ich für meine Unterüberschrift die Schriftart so geändert, dass sie extrlt und was ich als Beschreibung der Roadmap des Gründers sagen werde , ist, richtig, also hier ist eine kleine Wie ich schon sagte, machen wir uns nicht zu viele Gedanken über den Stil und wie er aussieht , denn am Ende werden wir zurückkommen und das alles optimieren Und noch eine Sache, die ich erwähnen möchte: Wenn Sie sehen, wie ich Dropshadow und die Dinge mit den Schaltflächen ändere, machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie Wi nicht verwenden denn viele dieser Elemente und Bearbeitungen werden auf jeder Website Builder-Plattform , die Sie verwenden werden, im Grunde dieselben jeder Website Builder-Plattform sein. Meine Überschrift erinnert also an einen strukturierten Leitfaden, der speziell auf Gründer zugeschnitten Der Name meines Unternehmens lautet Founders Focus. Also erschaffe ich einfach diese Sprache auf meiner Seite, die quasi nur für meine Leute da ist. Es schafft also eine Art Gemeinschaftsaspekt. Ordnung, lassen Sie mich jetzt diese drei Schritte durchgehen und erstellen und wir werden darüber sprechen. Nun, wie Sie sehen können, habe ich diesen Abschnitt größtenteils abgeschlossen. Ich habe drei Schritte unternommen, um Ihre Vision zu verwirklichen, eine Strategie zu entwickeln und den Erfolg zu steigern Dies sind die drei Schritte unserer Gründer-Roadmap, die darauf ausgelegt ist, dass unsere Unternehmer, unsere Gründer und meine Kunden erfolgreich Wie Sie sehen können, ist es ziemlich einfach. Die Schritte sind für die Leute sehr einfach zu lesen und zu identifizieren. Und die Beschreibung der einzelnen ist auch sehr kurz und bündig. Es werden nur ein paar Zeilen sein, weil wir nicht wollen, dass zu viele Informationen, zu viele Wörter zusammengeklumpt werden, sodass die Leute sie einfach völlig ignorieren Und der letzte Aspekt , den ich dem hinzugefügt habe, war die Schaltfläche, die wir zuvor erstellt haben, den kostenlosen Leitfaden aufrufen Auch hier besteht der gesamte Zweck dieser Landing Page darin, sie für ein bestimmtes Ziel zu optimieren. In unserem Fall wird es diesen kostenlosen Leitfaden geben. Nachdem wir diesen Roadmap-Abschnitt fertiggestellt haben, wollen wir nun weitermachen nach unten scrollen, sehen wir diesen anderen Abschnitt , den wir nicht benötigen Wir werden das jetzt auch loswerden. Die nächste Seite, die es uns in dieser Vorlage gibt , ist ebenfalls praktischerweise etwas, das wir sowieso hinzufügen werden, nämlich Testimonials Aber eine Sache, die ich gerne mit Testimonials mache, insbesondere mit schriftlichen, ist, dass sie nicht alle in einem bestimmten Abschnitt zusammengefasst sind sie nicht alle in einem bestimmten Abschnitt zusammengefasst Ich denke, der effektivste Weg, diese schriftlichen Testimonials zu verwenden , besteht darin , sie auf Ihrer gesamten Seite zu haben. Das ist also genau das, was ich mit diesem Abschnitt machen werde. Dies wird jedoch bei Social Proof im Allgemeinen nicht der Fall sein . Nehmen wir an, Sie haben eine Fallstudie . Eine Fallstudie sollte einen eigenen Bereich haben eigenen Bereich Sie darüber sprechen, wo sie interaktiver sein wird, sodass Sie ein Video oder spezifischere Statistiken haben , das wird etwas ganz Eigenes sein. Aber wenn es nur diese einmaligen Testimonials sind, die nur Worte sind, ein paar Sätze, wie lang sie auch sein mögen, sollten diese etwas sein das auf Ihrer Seite verteilt werden sollte, denn am Ende des Tages wird Social Proof einer der wichtigsten Aspekte Ihrer Seite sein . Und obwohl dein Kunde dir vielleicht ganzen Absatz oder ganzen Aufsatz darüber gibt, warum du so toll bist, solltest du , um das zu einer Landingpage hinzuzufügen, es so weit wie möglich reduzieren. Noch einmal, die Leute wollen nicht diese ganzen Wortsalate lesen, in denen einfach so viel Text und nichts visuell sehr ansprechendes ist nichts visuell sehr ansprechendes Sie werden es also im Grunde auf etwas reduzieren wollen , das genau auf den Punkt kommt. Sie können also Teile davon nehmen und es so zusammenfügen und es so einrahmen, dass es wirklich hilft, zu zeigen, dass Sie einen Wert haben , und etwas mehr zeigen als das, was Ihre Seite zeigt. Diese Testimonials sollten Ihren Wert wirklich in einem anderen Licht darstellen, etwas, das Sie noch nicht auf Ihrer Seite getan haben, weil wir nicht möchten, dass es überflüssig wird Wir möchten, dass es etwas anderes zeigt und etwas, das unseren Website-Besuchern eine neue Perspektive auf uns bietet und einfach einen anderen Anstoß gibt, sie zu erhalten und in eine Behauptung umzuwandeln Was ich also mit diesen Testimonials machen möchte , ist , dass ich diesen Titel komplett loswerden werde , dass ich diesen Titel komplett loswerden , weil wir, wie gesagt, wieder keinen eigenen Abschnitt dafür haben wollen oder ich Ich möchte diese kleinen Testimonials einfach überall haben diese kleinen Testimonials einfach überall Also werde ich diese auch loswerden. Und ich möchte, dass es ein einziges Zeugnis ist. Da ich also ein gefälschtes Unternehmen habe, werde ich einfach ein gefälschtes Testimonial erstellen und es nur als visuelle Referenz hier haben Aber ich mag diese Elemente , die bereits vorhanden sind. Dieser Text genau hier mit der sekundären Schrift unserer Seite und diese Schrift hier, die, weißt du, dünn und schön und sauber, glatt ist. Und auch dieser kleine Vektor r , weil er deutlich macht , dass es sich um ein Zeugnis handelt. Lassen Sie mich jetzt weitermachen und es umschalten, und ich melde mich bei Ihnen. In Ordnung, also das ist es, was ich am Ende hatte. Am Ende habe ich die Schriftart geändert , nur damit sie auf unserer Seite ein bisschen besser zur Geltung kommt bisschen besser zur Geltung kommt und nicht etwas , das die Leute schnell beschönigen können Und was ich auch mit dem Namen gemacht habe, ist, dass ich mehr Informationen hinzugefügt habe. Ich sagte, sie waren Gründer, was wieder einmal auf unsere Marke anspielte Und dann habe ich auch die falsche Firma angegeben, für die sie arbeiten. Dieser Gründer baut also nicht nur eine Gemeinschaft innerhalb unserer Marke auf, wissen Sie, nenne ich meine Kunden, sondern es ist auch eine wahre Aussage in diesem Szenario, dass er sein Unternehmen gegründet hat. Das ist etwas , das sehr einfach ist. Es sind nur drei Zeilen. wirklich das Maximum herausholen Wenn Sie etwas in diesem Format machen, möchten Sie mit drei , weil alles andere einfach zu viel sein wird und die Leute wahrscheinlich sowieso nicht weitermachen und das Ganze lesen werden. Aber hier sieht es gut aus. Und wofür ich mich auch entschieden habe , da ich nicht einen ganzen Abschnitt den Testimonials widme und ich möchte, dass es überall mehrere gibt Ich habe auch einen hier direkt unter unserer Kopfzeile hinzugefügt. Also genau zwischen diesen beiden Abschnitten habe ich ein Zeugnis. Und was ich auch nicht tun wollte, ist meinen CTA-Button zu haben, überall auf eine kostenlose Anleitung zugreifen zu können Ich möchte nicht, dass zwei Abschnitte mit dieser CTA-Schaltfläche aufeinander folgen , weil ich sie nicht überflüssig machen möchte und etwas, das auf dieser Seite überbeansprucht wird Also als eine Art Aufteilung zwischen den Abschnitten mit dem CTA-Button würde ich das Testimonial verwenden Ich denke, das ist eine sehr gute Strategie , die Sie selbst umsetzen können Aber was dieses Zeugnis angeht, so hatte ich, wie ich es beim ersten gemacht habe, einen Namen und ich habe ihre Position und ihr Unternehmen angegeben Das dient nur dazu, eine gewisse Glaubwürdigkeit herzustellen , da es sich hier nicht um irgendeine zufällige Person Ich wecke Assoziationen mit dieser Person. Damit ein Besucher , der sich das ansieht und liest, zu etwas machen, dem er mehr vertrauen kann. Nun zu unserem nächsten Abschnitt, was ich hinzufügen werde, ist eine Info-Seite. Da ich also der Business Coach bin, möchte ich Informationen haben , die sich direkt auf mich beziehen. Und wenn Sie jemand sind, in einem Unternehmen arbeitet, in dem Sie, wissen Sie, das Gesicht sind und sich alles hauptsächlich um Sie dreht, in Bezug auf Ihre Marke, sollten Sie hier Ihre Glaubwürdigkeit unter Beweis stellen Warum sollten die Leute Ihnen also vertrauen? Warum sollten sie glauben, dass Sie ein Experte für dieses Ding sind, das Sie ihnen verkaufen wollen? Also, was diesen Abschnitt angeht, werde ich weitermachen und ihn löschen, und ich werde einen Abschnitt „Über uns“ hinzufügen , für den sie bereits eine Vorlage haben, und dann werde ich ihn einfach so ändern und dann werde ich ihn einfach so ändern, wie ich ihn gerne hätte. Sie möchten also auf diese Schaltfläche für den Anzeigenbereich klicken, und Sie können auf einen Designbereich klicken , da wir dort bereits Empfehlungen erhalten , die auf unserer Vorlage basieren. Also, ich werde genau hier klicken, über dieses Thema klicken und eines auswählen, das dir gefällt. In meinem Fall, weil mein Gesicht mit diesem Geschäft in Verbindung gebracht wird, werde ich auf dieses klicken und wir können es ändern und es nach unserem Geschmack gestalten. Okay, als Erstes möchte ich dieses möchte ich soziale Netzwerk entfernen. Wie ich bereits sagte, wir wollen keine Links haben, die Leute von unserer Website wegbringen können . In diesem Szenario ist das keine große Sache, wenn man bedenkt, dass es sich hier um Ihren „Über uns“ -Bereich handelt und es hier eigentlich nur um Sie gehen soll. Ich würde es vorziehen, es in diesem Fall immer noch nicht zu haben, es sei denn Ihr Instagram und Ihre sozialen Medien beziehen sich wirklich , Ihr Instagram und Ihre sozialen Medien beziehen sich wirklich auf das, was Sie Aber in den meisten Fällen wollen wir nicht, dass die Leute auf unserer Seite auf Dinge klicken, die sie zu etwas anderem führen als zu letzten Aktion , die wir von ihnen erwarten In unserem Fall das kostenlose. Jetzt, wo wir das herausgenommen haben, möchte ich auch diese Schaltfläche auf die Schaltfläche ändern , die auf unserer Seite tatsächlich konsequent verwendet wird. Natürlich sollten Sie dieses Bild auf einen von mir ändern und dann eine kurze Einführung über mich geben eine kurze Einführung über mich und erklären, warum sie mich als Business Coach wählen sollten. Ordnung. Also habe ich diesen Abschnitt jetzt beendet. Und wie Sie sehen können, habe ich ein Bild von mir selbst hinzugefügt, und ich habe das genauso gemacht, wie wir das Bild auf dem vorherigen hinzugefügt haben. Sie klicken einfach darauf und dann auf Hintergrund ändern und fügen dann Ihr Bild dort hinzu, laden es hoch und Sie können es nach Belieben formatieren. Also hier ist es ganz einfach. Ungefähr ist der Titel des Abschnitts, und mein Name ist Philip Taylor. Und hier mit der Beschreibung von dir, hier darfst du etwas mehr Text einfügen als du es normalerweise in jedem anderen Bereich deiner Seite getan hättest. Denn wenn die Leute hierher kommen, um über dich zu lesen, dann wollen sie im Grunde wissen , dass sie dir vertrauen können. Und hier, abgesehen von Ihren Zeugnissen und Fallstudien, wo machen Sie das? Ich habe mit jahrelanger Erfahrung angegeben, also beweise ich die Tatsache, dass ich das schon lange mache Ich verstehe die Herausforderungen beim Aufbau eines Unternehmens von Grund auf. Hier sollten Sie idealerweise ein gemeinsames Problem mit Ihrem Publikum identifizieren , damit Sie ihre Probleme verstehen und auch wissen, wie Sie sie lösen können. Und der Rest besteht aus Leidenschaft darin, Gründer von Anfang an durch jeden Schritt der Reise zu führen. Also, idealerweise herauszufinden, wo sich Ihre Zielgruppe befindet, Ihr Zielkunde gerade ist um es dann mit dem zu beenden , wo er zu sein hofft, indem Sie arbeiten. Jetzt, wo wir mit dem Abschnitt „Über uns“ fertig sind, wollen wir das, was wir als Nächstes in dieser Tempa haben auch etwas, das wir in gewisser Weise nutzen wollen Und hier werden unsere Auszeichnungen und im Grunde die Leute gezeigt , mit denen wir zusammengearbeitet haben Das ist also nur ein weiterer Aspekt von Social Proof. Falls Sie es noch nicht wissen, wird Social Proof im Grunde das Wichtigste sein , was wir auf unserer Seite haben können. Aber das sieht nicht so gut aus. Also werde ich es umschalten und es für uns ein bisschen besser aussehen lassen. In Ordnung, also los geht's. Das ist ein etwas ausführlicherer Abschnitt. Und vor allem , weil wir keinen speziellen Abschnitt mit Fallstudien oder Testimonials haben , ist das im Grunde das, wofür das dienen wird, und sagen wir, das ist es, was wir als unseren Abschnitt mit Fallstudien verwenden würden als unseren Abschnitt mit Fallstudien verwenden würden Eine gute Sache, die Sie tun könnten, was sehr nett für Ihr Publikum wäre , ist, wenn Sie jede dieser Informationen zu ihren eigenen, im Grunde mehr Informationen führen Nehmen wir an, Sie haben mit der Firma Latch zusammengearbeitet und Sie haben viele Informationen über sie. Dies wird wirklich die Ausnahme sein wenn Links zu Dingen führen , die nicht im Grunde genommen die letzte Aktion sind , die Sie ausführen möchten Wenn Sie diese Fallstudien mit jeder dieser Fallstudien verknüpfen könnten , wäre das etwas, das Ihren Konversionen wirklich helfen könnte. Und jetzt werden wir zu unserem letzten Abschnitt übergehen. Und dieser Abschnitt wird der Aufruf zum Handeln sein. Darauf möchten Sie also, dass alles auf Ihrer In-Page genau hinführt. Und in unserem Fall wird dies unser kostenloser Leitfaden sein. Also, was ich für diesen Abschnitt tun werde, ist ihn einfach von Grund auf neu zu erstellen, und ich werde euch zeigen, wie ich das mache. Also zuerst wollen wir, nachdem wir auf Abschnitt hinzufügen geklickt haben, werde ich auf Elemente hinzufügen klicken. Und das Erste, was ich haben möchte, ist ein Kopf. Also werde ich einfach weitermachen und das hierher ziehen. Dann werde ich unter dieser Überschrift etwas Fließtext hinzufügen. Mit diesem sehr groben Anfang ist das quasi das Format , das ich mit diesem Abschnitt anstrebe. Ich werde eine Kopfzeile haben, die im Grunde sagt: Schau dir meinen kostenlosen Leitfaden und die ausgefallenen Wörter an. Und darunter werde ich eine Beschreibung davon haben. Also, woraus der Leitfaden besteht, warum meine Interessenten davon profitieren könnten , ihn zu lesen , und nebenbei werde ich ein Bild von diesem Leitfaden haben, nur damit wir ihn visuell interessant halten können, damit er nicht nur aus Worten besteht. Sie denken vielleicht , dass Sie keine Bilder von dem haben , was auch immer Sie in diesem Abschnitt mit dem Aufruf zum Handeln bereitstellen möchten . Nun, genau wie zuvor, wenn das nicht der Fall ist, werden wir entweder zu Adobe Firefly oder Dali wechseln wollen, um dieses Bild für uns zu erstellen Und weil ich eigentlich keinen Leitfaden habe, ist genau das passiert Jetzt, wo wir in Chachi PT sind, werde ich ihm einfach sagen, was genau ich brauche In Ordnung, also habe ich es kurz und einfach gehalten. Es muss nicht kompliziert sein. Ich sagte, ich bin ein Business Coach und ich habe einen kostenlosen Leitfaden, den ich auf meiner Website als CTA anbiete Ich möchte, dass der CTA-Bereich von einem Bild meines kostenlosen Leitfadens begleitet wird Kannst du dieses Bild für mich erstellen? Das ist also das Bild, das es für mich generiert hat. Ohne dass ich ihm irgendwelche Informationen darüber geben würde , wie der Titel lauten würde oder so, habe ich mir diese wichtige Start-Checkliste gegeben, und ich denke, sie funktioniert perfekt Also werde ich es herunterladen und wir gehen zurück zu Wix und wir werden diesen gesamten Abschnitt erstellen Aber es gibt auch diesen Trick bei Wix. dir an. Ich werde diesen gesamten Abschnitt innerhalb von nur 3 Sekunden erstellen. Bereit? Ich möchte, dass du zählst. Eins, zwei, siehst du, deswegen liebe ich Wicks. Ich habe das alles für mich getan, ohne dass ich etwas tun musste Okay, Witze, die Macht der Bearbeitung. Aber lassen Sie mich jetzt zu dem Abschnitt übergehen und Ihnen alles erzählen , woran ich gedacht habe, während ich das gemacht habe. Ich denke also, dass dieses Format das Beste sein wird , das Sie haben können, wenn es darum geht, für eine bestimmte Aktion auf Ihrer Seite zu optimieren. Und das wird Ihr Titel des Abschnitts sein, gefolgt von einem kleinen Klappentext darüber, warum das für sie von Klappentext darüber, warum Nutzen sein wird Und dann folgen Stichpunkte , die sich im Grunde den genaueren Einzelheiten befassen, entweder woraus das, was auch immer Sie anbieten, bestehen können, oder für wen es genau bestimmt ist Es geht also wirklich nur darum, Schwachstellen zu identifizieren oder einfach nur speziell mit Ihrem Publikum zu sprechen Das ist zum Beispiel für Leute , die Schwierigkeiten haben, ihr Unternehmen zu gründen. Das ist für Leute, die ihr Unternehmen gegründet haben , aber Schwierigkeiten haben , es auszubauen, solche Dinge. Und wieder folgt der letzte CTA-Button unserer Seite hier unten in der Mitte Nachdem sie alles gelesen und gesehen haben, können sie als Nächstes und Letzte auf diese Schaltfläche klicken, um auf unseren kostenlosen Gu zuzugreifen In Ordnung, das war also der letzte Abschnitt. Jetzt werde ich paar Dinge ändern, ein paar Sachen anpassen, dafür sorgen, dass es ein bisschen schöner aussieht, und dann werden wir es ein letztes Mal durchgehen Ordnung, jetzt habe ich einige schnelle Änderungen vorgenommen und wir befinden uns gerade im Vorschaumodus einige schnelle Änderungen vorgenommen und wir befinden uns gerade im Also werden wir uns das ansehen, als ob wir jemand wären, der gerade auf unserer Seite gelandet ist Und hier sind wir, Gründer im Fokus. Ich habe das kleine Symbol einfach gegen etwas ausgetauscht , das Wix hatte, damit es ein bisschen schöner aussieht Und ich habe auch einen weiteren unserer CTA-Buttons hier oben auf der Seite hinzugefügt unserer CTA-Buttons hier oben auf der Wenn sie also wirklich auf unsere Seite kommen würden, nur um unseren kostenlosen Leitfaden zu bekommen, dann könnten sie das tun Und wie Sie sehen, ändern sie eine andere Farbe, wenn Sie mit der Maus über diese Schaltflächen ändern sie eine andere Farbe Wie ich bereits in einer früheren Lektion und einigen in dieser Lektion gesagt habe , möchten Sie diese Schaltflächen im Grunde nur so anklickbar wie möglich machen so anklickbar wie möglich Sie sollen also einfach eine Animation haben, Effekt haben, wenn Sie mit der Maus über sie fahren, solche Dinge Also zum Beispiel, genau hier unten, wie Sie gesehen haben, der wurde einfach eingeblendet, kam und wurde vergrößert, und ich habe den Wortlaut hier geändert und ich habe diesen Text einfach selbstbewusst sagen lassen hier geändert und ich habe diesen Text einfach selbstbewusst sagen , anstatt effektiv wie Der visuelle Hinweis auf diesem Heldenbild führt immer noch genau hierher Und das wird dann direkt in unser erstes Testimonial einfließen in unser erstes Testimonial einfließen Ich habe also in diesem ersten Testimonial gehört, Sie hier einige umsetzbare Kennzahlen sehen. Sie sprechen nicht nur darüber, wie großartig wir waren, sondern sie geben auch einige Zahlen dazu an, wie großartig meine Assistentin und mein Service für sie und ihr sondern sie geben auch einige Zahlen dazu an, wie großartig Unternehmen waren Unternehmen Und ich habe genau hier gesagt, dass ich innerhalb weniger Monate ein Umsatzwachstum von 95% verzeichnet habe Kommen wir also zur Roadmap unserer Gründer. Wieder einmal können wir sehen, wie unser CTA-Button animiert wird, indem ihn einfach so anklickbar wie möglich machen Mit der Roadmap unserer Gründer hat sich daran nichts geändert wie zuvor Wir haben unsere drei Dinge immer noch sehr leicht verdaulich, sehr einfach und klar für die Leute auf unserer Seite sichtbar Dann weiter zur nächsten Seite, wir haben ein weiteres Zeugnis Also noch einmal, das wird nur die Teile dazwischen auflösen Es wird also nicht nur eine Information nach der anderen sein. Das ist eher eine nette kleine Pause für die Leute, um etwas Nettes zu sehen , wo ich nicht versuche , ihnen unbedingt den ganzen Weg zu verkaufen, sondern sie können sehen, dass andere Leute, die wahrscheinlich in ihrer Lage sind oder in einer ähnlichen Position sie waren, bei mir Erfolg haben. Also weiter zu unserem Abschnitt „Über uns“. Das ist also wieder unverändert wie zuvor. Dies ist nur ein kurzer kleiner Klappentext , warum sie mir vertrauen sollten Und dann werden wir mit den besten Kunden und Partnern zusammenarbeiten Das ist also mehr Social Proof und mehr Leute, mit denen ich gearbeitet habe, und idealerweise sollte das, wie ich schon sagte, zu Fallstudien führen. Jede davon sollte eine eigene Sache sein , über Sie mehr Informationen geben. Und dann zu unserem letzten Teil unserer Landingpage , unserem Aufruf zum Handeln. Und das ist dieser kostenlose Leitfaden. Und alles ist unverändert, so wie ich es gerade hatte. Wir haben unser Bild hier. Wir haben unsere Überschrift und den Haupttext, die den Wert beschreiben , den dieser kostenlose Leitfaden unseren Website-Besuchern bietet. Nun, ist diese Landingpage das Beste , was Sie erstellen können? Nein, ich habe das einfach superschnell innerhalb von 1 Stunde gemacht. Es gibt einige Dinge, die ich immer noch ändern würde, aber sie haben die Grundelemente von allem, worüber wir gesprochen haben. Es hat unsere Zeugnisse. Es hat unser Alleinstellungsmerkmal, unser Heldenbild. Es hat diese CTA-Schaltflächen, die interaktiv und einfach anzuklicken sind Es enthält all diese Elemente und Prinzipien, die damit verbunden sind, um eine sehr einfache und grundlegend erfolgreiche und optimierte Landingpage zu haben grundlegend erfolgreiche und optimierte Landingpage Andere Dinge, wenn es um Formatierung und Design im Allgemeinen geht , haben wir eine Schriftart, die auf der gesamten Landingpage verwendet wird auf der gesamten Landingpage verwendet Wir haben hier unsere Überschriftenschrift, die Pop ins Extra bold ist, und dann ist unsere sekundäre Schriftart Pop ins Extra Light. Also jeder von ihr, es ist alles konsistent. Es ist alles konsistent und folgt derselben Sache. Und dann, was unsere Branding-Richtlinien angeht, wir haben unsere beiden Farben. Wir haben zwei Hauptfarben auf unserer Seite, nämlich Schwarz für den Text auf weißem Hintergrund. Und wir haben diese Sekundärfarbe , diese Art von Gold. Ordnung. Da haben Sie es also eine vollständig gestaltete und formatierte Landingpage ein oder zwei Stunden lang erstellt wurde, damit Sie sie selbst erstellen können dem folgen, was ich getan habe den Prinzipien folgen, können Sie dies auf jedes Geschäft anwenden , das Sie haben oder mit dem Sie arbeiten Aber obwohl das eine großartige Grundlage ist, sind wir technisch gesehen immer noch nicht fertig, weil diese Knöpfe zu nichts führen. In der nächsten Lektion werde ich Ihnen zeigen, wie Sie diese Schaltflächen mit einem Pop-up verknüpfen können, das dann alles anbietet, was Sie anbieten, aber wir werden das als Stolperdraht für andere Upsell verwenden In unserem Fall werde ich ihnen in der nächsten Lektion den kostenlosen Leit 20. Wie können Leadmagnete die Conversion erhöhen?: Sie sind lange genug im Internet unterwegs, dann haben Sie wahrscheinlich von einem Bleimagneten gehört, Weise mit ihm interagiert ihn konsumiert oder sogar in irgendeiner Und darüber haben wir in früheren Lektionen gesprochen. Aber in dieser Lektion werden wir darüber sprechen, was ein Leadmagnet ist und wie und wann wir ihn auf unserer Landing Page verwenden können. Ein Bleimagnet ist also im Grunde ein kostenloses Produkt, das Sie im Austausch für Ihre Kontaktinformationen erhalten , an die der Bleimagnet geliefert werden soll. Angenommen, Sie melden sich kostenlos an, geben Ihre E-Mail-Adresse an und Sie erhalten das Buch per E-Mail. Das ist sinnvoll, denn ein Lead ist, wie wir wissen, jemand , der Ihrem ICP entspricht Und Lede Magnet zieht diese Leads oder potenziellen Kunden Und es gibt ein paar Gründe, warum Sie Elite Magnet haben möchten . Die wichtigste ist natürlich Sie erstellen eine E-Mail-Liste und erhalten Kontakte für Personen , die Sie dann in Zukunft mit Updates, Angeboten oder allem anderen , was Sie verkaufen möchten, kontaktieren können. Im Grunde sind wir in der Lage, ein Publikum aufzubauen, an das wir dann in Zukunft vermarkten können , indem wir kostenlos und im Voraus einen Mehrwert Lage, ein Publikum aufzubauen, an das wir dann in Zukunft vermarkten können , indem wir kostenlos und im Und ein weiterer Pluspunkt ist, dass es Vertrauen und Konformität bei Ihren potenziellen Kunden schafft Wie wir bereits erwähnt haben, kann es sich bei der ersten Ebene eines Funnels um kostenlose Inhalte handeln, die Sie beispielsweise über YouTube bereitstellen Vielleicht machst du irgendwelche Tutorials. Es wäre ein ziemlich großer Sprung vom Konsum Ihrer kostenlosen Inhalte zum Kauf Ihres hohen Ticketangebots. Ein Bleimagnet kann also als Brücke und Schicht zum Trichter dienen , wodurch Sie dem Verkauf einen Schritt näher kommen Und das liegt natürlich daran, dass Ihnen, anstatt Geld zu geben, sie Ihnen, anstatt Geld zu geben, etwas so Einfaches wie die Kontaktinformationen Schließlich, und vielleicht der wichtigste Teil des Leitmagneten, ist der Begriff der Reziprozität. Dies tun die meisten erfolgreichen Online-Unternehmen von Uber erfolgreichen Online-Unternehmen Und es ist das Konzept, im Voraus viel Wert, Informationen oder Wissen bereitzustellen ohne eine Gegenleistung zu verlangen Und das tut so viel für Ihre Marke. Erstens zeigt es Ihren Interessenten welchen Wert die Interaktion mit Ihrer Marke hat. Wenn das kostenlose Zeug ist und es so wertvoll ist, stell dir vor, wie wertvoll das kostenpflichtige Zeug sein wird. Zweitens ist es auch eine großartige Gelegenheit Ihr Fachwissen unter Beweis zu stellen. Hier können Sie im Grunde Ihr Wissen einsetzen und zeigen , dass Sie wissen, wovon Sie sprechen. Ihre Interessenten werden sehen, dass sie in guten Händen sind, und es besteht eine höhere Wahrscheinlichkeit , dass sie Ihr Produkt kaufen. Und zu guter Letzt: Wenn Ihr Leadmagnet tatsächlich gut und wertvoll ist, kann er bei Ihren Interessenten so viel Wohlwollen hervorrufen Wenn Sie es so positionieren, dass Ihre Interessenten sofort einen Mehrwert oder Ergebnisse erzielen, werden sie es zurückzahlen oder sich Ihre Interessenten sofort einen Mehrwert oder Ergebnisse erzielen, auf irgendeine Weise bei Ihnen bedanken wollen auf irgendeine Weise bei Ihnen bedanken Und das kann in Form von Käufen oder Bewertungen, Testimonials oder ähnlichem geschehen Im Grunde kann das alles einfach eine Menge positiver Dynamik für Ihren Jetzt gibt es eine Reihe verschiedener Bleimagnete, und es wird wichtig sein, den richtigen für Ihr Unternehmen zu finden. Lassen Sie uns also einige Arten von Bleimagneten behandeln , damit Sie die richtige Wahl treffen können. Einer der OG-Bleimagnete ist ein Leitfaden oder eine Art eBook. Das ist tatsächlich eines, das ich als Teil meines Funnels verwende, wo ich eine 16-seitige Gliederung zur Verfügung stelle, die dir im Grunde zeigt, wie du deine eigene Marke Utomi aufbauen kannst Diese Art von Bleimagnet eignet sich hervorragend wenn Sie etwas vermitteln , das umsetzbar ist Wie eine Methode oder ein Programm. Und ich habe auch Leitfäden als Bleimagnete in Immobilien und Fitnessräumen verwendet, zum Beispiel. Denken Sie daran, dass die Idee bei einem Leitfaden, wie auch bei den meisten Bleimagneten , darin besteht, so viel Wert wie möglich zu bieten. Zögern Sie also nicht unbedingt, wertvolle Geheimnisse zu verraten , die Ihr Publikum vielleicht nützlich finden könnte. Natürlich ist es in Ordnung, einige Dinge hinter Verschluss zu halten, obwohl Sie das nicht müssen Was hier entscheidend ist, ist wirklich so viel Wert wie möglich zu verschenken Du musst zu viel oder zu wenig verschenken, dann würde ich mit Sicherheit dazu neigen, zu viel zu verschenken. Am Ende des Tages werden Ihre Upsells einen anderen Wert für Ihr Publikum haben Wenn Sie also Coaching verkaufen, können Sie ihnen bei der Umsetzung der Konzepte helfen , die im Leitfaden beschrieben werden Oder Sie können ihnen spezifische, maßgeschneiderte Ratschläge geben , die sie allein mit dem Leitfaden nicht bekommen könnten. Im Grunde ist Ihr Publikum bei jeder Stufe Ihres Angebots auf der Suche nach einem neuen, anderen Mehrwert. Und für den Hauptmagneten sind es in diesem Fall Inhalt und Wissen. Also halte dich nicht zurück. Eine großartige Fallstudie dazu ist die Marke von Alex Hermosi Hermosi hat eine Marke aufgebaut, die über 200 Millionen US-Dollar pro Jahr generiert , und alles, was Sie online über ihn sehen, ist, dass er Wert oder Wissen völlig kostenlos weitergibt Wert oder Wissen völlig kostenlos Er ist im Grunde nur eine riesige Maschine des guten Willens und der Glaubwürdigkeit Also bezahlen ihn Unternehmen für seine Hilfe und Skalierung, und dann teilt er all das Wissen, das er durch die Unterstützung dieser Unternehmen bei der Skalierung erlangt hat, und stellt es online Andere Unternehmen sehen, dass er über enormes Maß an Fachwissen verfügt, dass er eine Reihe von Kunden hat und dass er auch mit den Ergebnissen, die er erzielt, konsistent ist. Das bedeutet, dass einige Unternehmen das Wissen, das sie aus seinen kostenlosen Inhalten gewinnen, anwenden werden , aber auch viele Unternehmen werden versuchen ihn wegen seines Fachwissens einzustellen , das er unter Beweis gestellt hat. Das bedeutet, dass einige Unternehmen seine Lektionen, die er vermittelt, und seine kostenlosen Inhalte anwenden werden. Aber viele, viele andere werden versuchen, seine Dienste in Anspruch zu nehmen , da sie mit seinem Fachwissen so vertraut sind. Das ist alles, um zu sagen, dass Sie beim Erstellen eines Leitfadens keine Angst haben sollten, all Ihr Wissen zu diesem Thema preiszugeben Natürlich sollte er präzise und nahtlos sein, aber darüber werden wir in der nächsten Lektion sprechen andere Form von Bleimagneten, die in den meisten Szenarien wahrscheinlich am effektivsten ist , ist eine Form von Videotraining Es kann sich entweder um einen kurzen Videokurs, ein Webinar oder sogar um ein einzelnes Video handeln , das ein Problem für Ihr Publikum löst Denken Sie daran, dass wir den gesamten Prozess der Suche nach unserem Angebot und den Schmerzpunkten unserer Zielgruppe bereits durchlaufen gesamten Prozess der Suche nach unserem Angebot und den Schmerzpunkten unserer Zielgruppe Wir kennen also bereits die Probleme , für die wir sie lösen sollen. Der Prozess der Entscheidung, was Ihr Leadmagnet sein sollte, sollte also Ihr Leadmagnet sein sollte, sollte darin bestehen, zu entscheiden, wie Sie das Problem Ihres Publikums im richtigen Medium lösen können. Eine klassische Methode, die ich schon oft für Kurseinführungen verwendet habe , ist ein Videokurs mit drei Videos. Im Grunde genommen meldet sich Ihr Publikum für einen kostenlosen Kurs an. Und für die nächste Woche oder so verschickst du drei Videos , die Teil eines längeren Kurses sind. Am Ende sollten sie genug Wert gewonnen haben und sich Ihrer Fähigkeiten sicher genug sein Ihrer Fähigkeiten sicher genug , dass sie den kompletten Kurs kaufen wollen. Und ein weiterer OG-Hauptmagnet ist ein Webinar. Früher fälschten die Leute Webinare mit allen möglichen Taktiken, fälschten die Leute Webinare mit allen möglichen um es so aussehen zu lassen wären sie live und nicht vorab aufgezeichnet worden Ich empfehle es nicht. Aktuelle Live-Webinare sind immer noch eine ziemlich interessante Strategie Aber ich würde das den fortgeschritteneren Marketern und denen unter Ihnen vorbehalten , die bereits ein ziemlich großes Publikum haben Ich habe auch gesehen, dass ein Video funktioniert hat. Wenn sie ein Problem spezifisch lösen. Fallstudien können ein gutes Beispiel sein. Wenn du eine bestimmte Fallstudie in einem Video anspielst, das für dein Publikum interessant sein wird , dann könntest du eine vollständige Aufschlüsselung dieser Fallstudie auf deiner Landingpage haben dieser Fallstudie auf deiner Landingpage Ein weiterer Anziehungspunkt, mit dem ich gesehen habe , dass Menschen viel Erfolg hatten, sind Fragebögen, Tests, Quizfragen und solche Dinge Diese können in bestimmten Nischen sehr gut funktionieren. Zum Beispiel kann alles, was medizinisch tun hat und bei dem Sie nach Beantwortung einiger Fragen eine Diagnose erhalten können nach Beantwortung einiger Fragen eine Diagnose , sehr wertvoll sein Ich weiß, dass Michael Bruce, dessen Marke Sleep Doctor ist, einen Test hat, den Sie ausfüllen können , um Ihren Chronozyten herauszufinden Sobald Sie den Test ausgefüllt haben, geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein und Sie erhalten dort Ihre Ergebnisse Dies kann auch eine sehr gute Möglichkeit sein , Ihre Fähigkeiten bei einer Aktivität zu bewerten. Nehmen wir an, Sie verkaufen irgendeine Art von Copywriting-Kurs. Sie könnten einen Test mit einigen Copywriting-Übungen durchführen, bei denen diese auf einer Skala von eins bis Dieser Test ist ziemlich effektiv, weil er Sie zunächst wie der Lehrer oder Experte erscheinen lässt , der ihre Fähigkeiten bewertet Und zweitens, wenn ihre Bewertung niedriger ist als erwartet, könnte das ihnen einen zusätzlichen Anreiz geben , deinen Kurs zu kaufen. Ich habe auch gesehen, dass diese Art von Bleimagneten für Matchmaking-Zwecke verwendet wird Das wirklich Gute daran ist, dass Sie erst nach ihren Kontaktinformationen fragen , wenn sie den Umfragetest oder den Fragebogen bereits ausgefüllt Denn nach dem Ausfüllen all dieser Informationen ist es ziemlich unwahrscheinlich , dass sie ihre Kontaktinformationen nicht mit Ihnen teilen ihre Kontaktinformationen nicht mit , damit sie ihre Ergebnisse sehen können. Wie dem auch sei, dies war ein Crashkurs über Bleimagnete, sodass Sie den auswählen können, der für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Und in zukünftigen Lektionen werden wir jeden Typ von Bleimagneten speziell behandeln und Ihnen zeigen, wie man ihn herstellt. 21. Video-Training – das höchstkonvertierende LM: In der vorherigen Lektion haben wir angesprochen , was ein Bleimagnet ist. In den folgenden Lektionen werde ich Sie nun durch die verschiedenen Arten von Bleimagneten führen, sodass Sie einen auswählen können, der speziell auf Ihr Unternehmen und Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist . In diesem Video werden wir uns also damit befassen, wie man einen Leadmagneten für Videoschulungen baut. Denken Sie daran, dass dies eine Art von Leadmagnet ist , der am besten funktioniert, wenn Sie einen längeren Kurs oder eine Art Coaching verkaufen. Dieses Training ist eine großartige Gelegenheit, Glaubwürdigkeit in den Köpfen Ihrer Zielgruppe aufzubauen und ihnen ein Gefühl für den enormen Wert zu vermitteln , den Sie bieten können, wenn sie mit Ihnen zusammenarbeiten. Die Vorlage, die ich Ihnen hier beibringen werde , ist die PLF-Methode PLF steht für Product Launch Formula und wurde von Jeff Walker entwickelt Die Idee ist einfach. Bevor wir ein Produkt auf den Markt bringen, wollen wir es annecken und necken und necken bis die Leute es kaum erwarten können, es zu kaufen Seit Walker haben die Leute diese Idee auf die Spitze getrieben. Wie wir in der vorherigen Lektion besprochen haben, bauen die Leute jetzt persönliche Marken auf, die auf der Idee basieren , Mehrwert kostenlos anzubieten, sodass die Leute , wenn sie endlich ein kostenpflichtiges Produkt auf den Markt bringen, diesem Mehrwert kostenlos anzubieten , wenn sie endlich ein kostenpflichtiges Produkt auf den Markt bringen, genug vertrauen, um es zu kaufen. Wie gilt das nun konkret für Ihr Angebot? Nun, hier ist, was Sie tun werden. Im Idealfall möchten wir diese Lektionen von Grund auf neu aufzeichnen. Wenn Sie jedoch einige aus einem alten Kurs haben, könnten wir diese möglicherweise wiederverwenden. Was Sie tun sollten, ist, drei Konzepte aus Ihrem Kurs, Ihrem Coaching oder Ihrer Methode oder was auch immer Ihr Angebot ist, zu übernehmen drei Konzepte aus Ihrem Kurs, Ihrem . Dann werden Sie eine Lektion rund um eine Geschichte aufbauen. Nun, das ist wichtig. Lass mich dir sagen warum. Ich habe früher auf der Bühne verkauft. Ich ging hoch, erzählte alles über ein Produkt und bat dann die Leute, es am Ende zu kaufen Ich war gut. Mir ging es richtig gut. So sehr, dass andere Unternehmen mich beauftragt haben, das für sie zu tun. Aber eines Tages musste ich ein Produkt verkaufen, bei dem ich mir nicht sicher war. Und es war Hundefutter. Fünf Jahre zuvor starb mein Hund Pockets, mein bester Freund, weil er überverarbeitetes Hundefutter gegessen hatte, was für ihn einfach schrecklich war Aber die eigentliche Mission dieses Unternehmens war , das gesündeste Hundefutter herzustellen, das Also brachten sie mich in ihre Fabriken und zeigten mir all ihre Forschungsergebnisse, um mich davon zu überzeugen, dass dieses Hundefutter tatsächlich gesund ist Und sie haben mich überzeugt. Und wenn Pockets dieses Essen gegessen hätte, wäre er nicht gestorben. Also trat ich in der nächsten Woche auf die Bühne und erzählte meine Geschichte über Pockets. Und ich hatte noch nie so viele Produkte verkauft. Also, alles, was ich dir gerade erzählt habe, ist eine Lüge. Du bist wahrscheinlich total süchtig. Die Moral von der Geschichte ist , dass Menschen Geschichten mögen. Geschichten fesseln, Geschichten verkaufen sich und Geschichten sind genau das, was Sie in dieser Phase der Beziehung zu Ihrem Publikum brauchen . Geschichten sind eine Gelegenheit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und eine authentische Sichtweise zu zeigen. Bitte lügen Sie nicht aus komödiantischen Gründen, wie ich es gerade getan habe. Und es verleiht dem, was sie lernen, einen emotionalen Aspekt Das ist genau der Grund, warum Zeugnisse und Erfolgsgeschichten so stark sind Nehmen Sie also drei Konzepte, die Sie vermitteln, und erinnern Sie sich an eine Zeit in Ihrem Leben, in der sich diese Konzepte als besonders nützlich erwiesen Dann bauen Sie einfach drei Lektionen darauf auf. Jetzt werden wir diese Lektionen kostenlos anbieten, verteilt auf eine Woche. Aber bevor Sie das tun, möchten Sie vielleicht Jeff Walkers ersten Schritt zu PLF mit einbeziehen, und zwar das Senden einer Umfrage an Ihre Zielgruppe um genau zu erfahren , was sie lernen möchten Selbst wenn Sie am Ende nicht genau das vermitteln , wofür sie gestimmt haben, wird es sich anfühlen, als hätten sie ein Mitspracherecht bei dem, was Sie veröffentlichen Dies gilt jedoch möglicherweise nicht unbedingt für den Bleimagneten. Nun, es gibt zwei Denkrichtungen darüber, wann die erste Lektion verschickt werden sollte. Sie können es entweder direkt beim Abonnement oder am nächsten Tag versenden . Der Gedanke hier ist, dass du Vorfreude aufbaust Ich persönlich glaube nicht, dass das heutzutage mehr funktioniert, also schicke ich es einfach sofort raus Ordnung. Also sollte die erste Lektion etwa zehn bis 15 Minuten lang sein und so viel Wert wie möglich vermitteln Es sollte ein Teilproblem des Problems lösen , das Ihr vollständiges Produkt oder Ihre Dienstleistung löst Etwas, das ihnen einen schnellen Aha-Moment beschert. Idealerweise etwas, das umsetzbar ist. Beim ersten Video möchten Sie nicht unbedingt das gesamte Produkt oder den Kurs zu sehr anpreisen, aber Sie können auf jeden Fall damit beginnen, es zu erwähnen Zwei Tage später sollte dein zweites Video erscheinen. Ihr zweites Video sollte dieselbe Idee haben. Wähle ein anderes Konzept und erzähle eine andere Geschichte. Diesmal können Sie es sich leisten, hier ein etwas längeres Video zu drehen, da die Leute, die sich Ihr zweites Video ansehen werden , wahrscheinlich engagierter sind. In diesem Video möchten Sie nun ernsthaft die Tatsache erwähnen, dass Ihr neuer Kurs oder Ihr neues Mentoring-Programm Ende der Woche eröffnet wird Auch hier geht es darum, zu necken und zu necken und zu necken, um Vorfreude zu wecken Idealerweise sollten Sie sich von Leuten per E-Mail darüber informieren lassen, wann der Kurs oder das Coaching veröffentlicht wird, damit sie anfangen können Ordnung. Sobald das erledigt ist, ist es Zeit für den letzten. Meiner Erfahrung nach ist es gut, in so kurzer Zeit wie möglich viel Wert zu bieten . Im besten Fall machst du eine fünfminütige Lektion, in der du zwei bis drei Minuten mit dem Unterrichten verbringst und den Rest nur über deinen Kurs oder deine Mentorenschaft redest Sie sollten alle Vorteile Ihres Produkts auflisten und genau klarstellen, wie es Problem Ihrer Zielgruppe lösen wird Sie sollten mit einem ziemlich klaren CTA abschließen, einem Aufruf zum Handeln, es sei denn, Sie möchten noch ein paar Tage mit der Veröffentlichung warten , um Vorfreude zu wecken Dieser ist auch eine gültige Option. Nachdem Sie diese Lektionen abgeschlossen haben, haben Sie nun zwei wichtige Dinge getan. Erstens haben Sie Ihrem Publikum einen echten Mehrwert geboten und den Grundstein für den Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung Und zweitens haben Sie Ihr Wissen unter Beweis gestellt und eine Verbindung Ihrem Publikum aufgebaut und ihnen gezeigt , dass Sie nicht nur da sind, um ihr Geld zu nehmen, sondern dass Sie ihnen auch wirklich helfen möchten Der Schlüssel liegt hier nicht nur darin, Informationen zu geben, sondern auch eine Beziehung und Vertrauen aufzubauen Je mehr Sie ihnen im Voraus etwas Umsetzbares und Hilfreiches geben , desto wahrscheinlicher ist es , dass sie später in Ihr gesamtes Angebot investieren Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Aufbau einer Videoschulung als Ihr Hauptmagnet eine hervorragende Strategie ist , um Ihr Fachwissen zu präsentieren und Ihr Publikum auf Ihr größeres Angebot Indem Sie die Schritte der PLF-Methode befolgen und mithilfe von Geschichten eine emotionale Verbindung herstellen und Ihren drei Lektionen einen echten Mehrwert bieten , bereiten Sie sich auf einen erfolgreichen Start Halten Sie den Inhalt also spannend, lösen Sie Probleme und beenden Sie ihn mit einem wirklich starken Aufruf zum Handeln Wir sehen uns in den nächsten Lektionen , in denen wir über andere Bleimagnete sprechen werden. 22. E-Book – Der einfachste Leadmagnete zu erstellen: In dieser Lektion werden wir uns der ersten Art von Bleimagneten befassen , mit der wir uns befassen werden. Und das ist ein E-Book-Leadmagnet. Wie wir bereits erwähnt haben, sind E-Books am nützlichsten wenn Sie im Voraus einen Mehrwert bieten möchten Egal, ob Sie Ihren Interessenten einen Leitfaden oder eine Anleitung geben möchten einen Leitfaden oder eine Anleitung wie Sie ein bestimmtes Problem oder einen Schmerzpunkt Ihrer Zielgruppe lösen können, dies ist wirklich am nützlichsten, wenn Sie das tun Und das muss überhaupt kein schwieriger Prozess sein. Es kann für Sie wirklich sehr einfach sein , es an einem Abend zu tun. Lassen Sie mich Ihnen tatsächlich zeigen, wie einfach es sein kann. Lassen Sie uns jetzt gleich zu Canva springen und ich zeige Ihnen diesen Prozess. In Ordnung. Jetzt sind wir auf Canva, und der erste Schritt, den du tun solltest, ist, einfach hier oben im Inhalt zu suchen und einfach eBook einzugeben Also habe ich meiner Suche einfach mehrere Seiten hinzugefügt , denn wenn du eBook und Canva eingibst, dann bekommst du oft nur die Titelseiten der Hier haben wir also eine Reihe verschiedener Vorlagen, die wir uns ansehen können Und auf Canva kannst du einfach mit dem Mauszeiger über sie fahren und sie geben dir eine Vorschau davon, wie sie aussehen Das solltest du bei der Erstellung und Auswahl deiner eigenen Inhalte im Hinterkopf behalten Erstellung und Auswahl deiner eigenen Inhalte im Hinterkopf denn wir wollen nichts haben, das zu viel bestimmten Inhalten zu tun hat Sie möchten zum Beispiel kein E-Book haben , das nur mit Bildern gefüllt ist weil es dann schwierig sein wird, Ihren Interessenten irgendeinen Wert zu vermitteln. Andererseits möchten Sie nicht, dass es nur aus Text besteht, denn wenn es nur aus Text besteht und es nicht sehr ansprechend ist, werden Ihre Interessenten das eBook wahrscheinlich nicht vollständig durchgehen. Und deshalb werden sie nicht so viel Nutzen daraus ziehen. Wie Sie sehen können, gibt es hier eine Reihe verschiedener Vorlagen, und viele davon sehen ziemlich gut aus. Sie sind alle visuell sehr ansprechend. Und das ist auch etwas, das ich an Canva sehr mag. Es ist die Tatsache, dass viele ihrer Sachen, viele ihrer Vorlagen tatsächlich sehr nützlich sind Ich würde also sagen, dass das, was ich gerade erwähnt habe, eine wichtige Rolle bei der Auswahl einer Vorlage spielen wird. Sie werden wirklich nicht wollen, dass es stark auf dem einen oder anderen Formular basiert, Bilder oder Text angeht. Sie möchten ein gutes Gleichgewicht zwischen beidem haben. Ich würde also sagen, schauen Sie sich einen Haufen davon an und sehen Sie, welche Art von Vorlage oder für welche Art von Vorlage genau zu dem passt, was Sie verkaufen oder Ihren Interessenten mitteilen werden. Ich habe bereits ein E-Book, das meiner Meinung nach sehr gut darin ist , viele dieser Prinzipien zu vermitteln und umzusetzen , die ich Ihnen nicht nur in diesem Kurs, sondern auch in früheren Lektionen erklärt habe nicht nur in diesem Kurs, . Okay, jetzt sind wir hier in diesem Beispiel-eBook. Und wie Sie unten sehen können, sind es 16 Seiten. Denken Sie daran, dass der Schlüssel zu diesen E-Books darin besteht Ihren Interessenten so viel Wert wie möglich zu vermitteln Und obwohl das der Fall ist, wollen wir trotzdem nichts tun , was übertrieben wird möchte kein E-Book haben, das beispielsweise 100 Seiten umfasst, denn dann wird es für Ihre Interessenten nicht leicht verdaulich sein , sich umzuschauen und ziemlich schnell viel Wert zu bekommen Wie Sie sehen können, umfasst dieses Buch 16 Seiten, und ich denke, etwas in dieser Länge ist die ideale Länge , die Sie Ihren Interessenten geben können Aber jetzt fangen wir mit dem Inhalt selbst an, und das Erste, was wir sehen, ist die Titelseite. Und hier gibt es nicht allzu viel zu erwähnen und hervorzuheben, aber hier gibt es ein paar wichtige Dinge. Das Erste ist also, dass das Cover Ihres E-Books sowohl eine visuelle Anregung als auch Text enthalten sollte . Sie sollten also natürlich Ihren Titel haben, was auch immer es ist, den Sie Ihrem Publikum geben. Dies ist eine Anleitung zur Automatisierung von Online-Kursen. Wie Sie oben sehen können, gehen Unternehmen Schritt für Schritt durch die Automatisierung von Online-Kursen. Und darunter haben wir ein Bild, das dazu gehört. Was die Formatierung all dessen angeht, sollten Sie, wenn Sie sich für eine gute Vorlage entscheiden, wenn Sie sich für eine gute Vorlage entscheiden, nicht so viel darüber nachdenken müssen Es sollte alles ganz gut passen. Okay, jetzt gehe ich zur nächsten Seite über, und diese ist eine Willkommensseite. Mit diesem Teil werden Sie also ein paar wichtige Dinge erledigen wollen . Und das hängt natürlich alles davon ab , wie Sie dieses eBook verteilen. Aber in diesem Fall weiß ich, dass die Person, die dieses E ausgegeben hat, es Leuten gegeben hat, die nicht wirklich wussten, wer er war. In diesem Fall entschied er sich also für das, wofür er sich entschied, weil seine potenziellen Kunden ihn oder seine Marke nicht wirklich kannten, ein wenig über sich selbst zu sagen und zu erklären, warum sie ihm vertrauen sollten. Er hat soziale Beweise vorgelegt. Sie sehen, dass das auf dieser ersten Seite auf verschiedene Weise gemacht wurde. Zunächst sehen Sie, dass er mehrere fünfstellige Online-Kursmarken aufgebaut hat. Und vieles davon spricht darüber, darüber und über seinen bisherigen Erfolg und warum sie ihm vertrauen sollten. Damit einher geht auch eine visuelle Darstellung, ein sozialer Beweis. Dadurch wird nicht nur Vertrauen zwischen ihm und seinen potenziellen Kunden gestärkt, sondern sie sind auch begeistert davon , was er ihnen geben wird. Denn der Zweck dieses Leadmagneten besteht nicht nur darin, ihre E-Mail-Adresse zu erhalten, indem sie ihnen diese geben, sondern auch darin, eine Beziehung aufzubauen und diese Beziehung fortzusetzen. Deshalb wollen wir sicherstellen, dass wir sie von Anfang an begeistern, damit sie tatsächlich das Ganze konsumieren und hoffentlich Maßnahmen ergreifen, um ihre eigenen Ergebnisse zu erzielen. Wenn wir also zu ihnen zurückkehren, sei es durch E-Mail-Kommunikation oder eine andere Art, werden E-Mail-Kommunikation oder eine andere Art, sie eine positive Erfahrung mit uns und es ist wahrscheinlicher, dass sie dann zur nächsten Phase übergehen, was auch immer es sein mag, entweder unser Low-Ticket-Angebot oder vielleicht für ein Premium-High-Ticket-Programm anmelden Gehen wir also zur nächsten Seite über. Auch hier gibt es nicht allzu viel zu erwähnen, aber es wird ein wesentlicher Aspekt Ihres E-Books sein. Das ist einfach ein Inhaltsverzeichnis. Das Inhaltsverzeichnis selbst ist zwar etwas, das wir selbstverständlich zu unserem eBook hinzufügen werden, aber es ist auch ein hilfreiches Mittel, mit dem wir unsere Informationen und die Dinge, die wir teilen werden, strukturieren können , weil wir wollen, dass alles von einer Seite zur nächsten fließt und Sinn ergibt. Wir wollen dabei niemals unsere potenziellen Kunden verlieren . Es ist also wahrscheinlich eine hilfreiche Strategie für Sie, schon vor der Erstellung des E-Books über dieses Inhaltsverzeichnis nachzudenken über dieses Inhaltsverzeichnis ist also wahrscheinlich eine hilfreiche Strategie für Sie, schon vor der Erstellung des E-Books eine hilfreiche Strategie für und es Ihnen einfach zu machen. In Ordnung, wir haben das jetzt auf der nächsten Seite behandelt. Welches wird das Cover von Kapitel eins sein . Noch einmal, ein weiterer wichtiger Punkt hier, über den wir auf der Willkommensseite gesprochen haben, ist einfach, unsere Interessenten zu begeistern, was wir ihnen bieten werden. Und genau das tut er hier. Er spricht im Grunde darüber, warum sein Modell sehr einfach sein wird und eine sehr gute Gelegenheit für seine Interessenten sein wird, sich weiterzuentwickeln Im Anschluss daran hat er einige Handlungsschritte. Was werden sie also in diesem Teil des Prozesses tun? Super einfach und übersichtlich. Sie werden sich eine profitable und skalierbare Nische aussuchen. Außerdem werden sie in ihrer Nische ein profitables Kursthema finden . Wir sind also erst auf Seite vier des 16-seitigen E-Books. Und er sagt mir hier, dass ich in der Lage sein werde, eine profitable und skalierbare Nische auszuwählen und in dieser Nische ein Kursthema zu finden in dieser Nische ein Kursthema , das ich dann selbst aufbauen kann. Wenn das also für mich wäre, der gerade das eBook bekommen hat, wäre ich sehr gespannt, was er als Nächstes zu sagen hat Lassen Sie uns das tun und weitermachen. Jetzt sind wir also immer noch hier in Kapitel eins. Und wir haben bereits etwas, das sehr wertvoll ist, direkt vor uns. Er teilt hier mit , dass es auf dieser Seite, ähm, dieses Ding namens Utomi Marketplace Insights gibt Und dort können wir sehen, welche Kursthemen für uns rentabel sein werden Und er erklärt uns auch, wie wir diese Tools nutzen können , um die besten Ergebnisse zu erzielen. Genau hier unten sehen wir, wie Nachfrage und Angebot unserer Meinung nach aussehen sollen. Möchte, dass es ein hoher oder niedriger oder hoher Durchschnitt ist. Und dann sehen wir uns das Perzentil an. Wir wollen eine Konversionsrate von über 85%, also weniger Und wir können hier Screenshots davon sehen , wo wir das alles sehen Wo das unten steht, ist die Konversionsrate. Das ist die Konversionsrate. Das ist das Perzentil Und hier können wir die Nachfrage der Studenten sehen. Auf Seite fünf haben wir also bereits diesen Wert , der uns gegeben wird, und er ist sehr einfach und leicht verdaulich Hier mit der visuellen Darstellung und diesen kurzen kleinen Stichpunkten sind wir in der Lage, so viel Wert zu gewinnen und verstehen, was das bedeutet Und ich werde nicht alle Lektionen dieses E-Books durchgehen , weil das eine Weile dauern könnte, aber ich möchte nur, dass Sie die Prinzipien kennen , die Sie wirklich anwenden und Ihre eigenen entwickeln sollten . Jetzt sind wir auf der nächsten Seite, Seite sechs, und es geht darum, Ihre Nische auszuwählen. Hier können Sie also sehen, dass es etwas textlastiger ist, aber das macht auch ein bisschen mehr Sinn, weil es nicht etwas ist das Sie einfach aus den Erkenntnissen des Utomi-Marktplatzes ziehen könnten , wie er oben gezeigt hat Und hier scheint es, als müsste die Person selbst eine genauere Entscheidung treffen Also macht er das, und dann ist er auch noch darunter, er zeigt uns ideale Nischenbeispiele. Also ergänzt er ihr Wissen durch umsetzbare Beispiele, die sie selbst untersuchen könnten Also, wir werden von hier aus weitermachen. Und dieser ist ziemlich verrückt. Es sind 100 von ihm recherchierte Kursthemen mit optimalen Statistiken und den Nischen, wie er bereits erwähnt hat Was er hier gemacht hat, ist, dass er diese Beispielnischen genommen hat. Und hat sie alle aufgeteilt und eine ganze Tabelle mit einer Reihe von Kursthemen unter diesen Nischen erstellt eine ganze Tabelle mit einer Reihe von Kursthemen unter diesen Nischen Und wieder einmal, es bietet so viel Wert. Das macht sehr deutlich, dass er tatsächlich Zeit und Mühe darauf verwendet hat. Wenn seine Interessenten das sehen, vermittelt das zwei Dinge Erstens vermittelt es sein Fachwissen und die Fähigkeit, all dies zusammenzustellen Und zweitens zeigt es sein Engagement in diesem Bereich. Und dieses Engagement kann in beide Richtungen gehen. Es könnte eine Hingabe an diese Sache sein, über die er in diesem Geschäftsmodell spricht, aber es ist auch eine Hingabe seinen Mitarbeitern einen Mehrwert zu bieten. Bisher ist diese Seite von allen visuell am wenigsten ansprechend , aber das ist völlig in Ordnung, weil sie das wieder wettmacht , indem sie so viel Wert bietet. Lassen Sie uns also weitermachen und uns die nächste Seite ansehen. Und das ist in einem Bett, Kapitel zwei, Kurse erstellen. Und hier sehen Sie dieselben Dinge , die ich wiederholt habe, und es bleibt visuell ansprechend. Hier hat er ein Bild. Er hat eine gut aussehende Seite und einen Text, der nicht zu aufdringlich sein wird. Also, zur nächsten Seite werden wir übergehen. In diesem Fall spricht er davon, Lehrer zu finden. Doch auch hier gelten dieselben Dinge. Er hat ein Bild und er hat Text, aus dem klar ist, worum es geht, aber es ist nicht zu textlastig, wo die Leute einfach rüberschauen und sehen, dass es wie ein Wortsalat ist und es nicht lesen. Okay, jetzt weiter zur nächsten Seite. Und dieser wird eine Art schrittweise Demonstration sein. Und das ist ein großartiges Tool, das er hier verwendet weil er dieses komplexe Geschäftsmodell aufschlüsselt und es für seine potenziellen Kunden sehr einfach und leicht verdaulich Er sagt ihnen nicht nur, was sie tun sollen, sondern fügt auch eine visuelle Darstellung dessen hinzu , was sie tun Hier spricht er also davon, Dozenten zu finden und er spricht davon , die Plattform upwork zu nutzen Auf dieser Seite hat er Screenshots von Upwork aufgenommen und darüber, was sie damit hat er Screenshots von Upwork aufgenommen und darüber, was machen können und was sie darauf auswählen sollten, um dann diese Dozenten für die Kurse zu finden , die sie machen werden Und im zweiten Schritt zeigt er Beispielbeschreibungen, die sie für ihre Stellenausschreibungen verwenden können Er nimmt ihnen wirklich nur die Hand und führt sie durch den gesamten Prozess Es hat wahrscheinlich eine ganze Weile gedauert, bis er es herausgefunden hat, und er verteilt es einfach völlig kostenlos wir jetzt zur nächsten Seite über, Gehen wir jetzt zur nächsten Seite über, und das werden die Pitching-Instruktoren sein Und auch diese Seite, wie Sie sehen können, ist eine ziemlich textlastige Seite Und das ist okay, denn hier spricht er wirklich nur über Verkäufe im Allgemeinen. Das wird also ein riesiges übergeordnetes Thema sein, und da gibt es so viel zu besprechen. Aber er versucht, es so synchron wie möglich zu halten, und ich denke, er hat einen sehr effektiven Job gemacht das zu tun und es seinen Interessenten mitzuteilen , damit sie diese Dozenten dazu bringen können, die Kurse zu unterrichten. Jetzt kommen wir zum letzten Kapitel dieses E-Books, das den Umsatz ankurbelt. Und ich möchte nicht überflüssig sein. Sie wissen, was ich schon einmal über die Formatierung von all dem gesagt habe . Wie wir sehen können, sehen diese gut aus. Sie haben visuelle Repräsentationen. Sie haben Text und sie haben eine Menge Wert. Nun zur letzten Seite von all dem, das ist Seite 16. Es ist seine Abschlussseite. Und auf dieser Abschlussseite sollten Sie Ihren potenziellen Kunden einen Aufruf zum Handeln hinzufügen, denn bei sollten Sie Ihren potenziellen Kunden einen Aufruf zum fast allem, was Sie in einem eBook kommunizieren oder dem Sie Wert beimessen , erfordert alles bis zu einem gewissen Grad Maßnahmen. Und Sie möchten, dass diese Interessenten von Ihnen profitieren. Sie möchten ihnen also sagen, dass sie Maßnahmen ergreifen sollen, und ihnen sagen, dass der beste Weg darin besteht, dies zu tun. Hoffentlich haben Sie es skizziert. Ich meine, genau darum geht es in Ihrem eBook, wie sie wahrscheinlich Maßnahmen ergreifen können wie sie wahrscheinlich Maßnahmen ergreifen können und was auch immer Sie ihnen mitteilen. Hier auf dieser Seite mit den Schlußfolgerungen können Sie also entweder Nummer eins sagen, einfach Maßnahmen ergreifen, oder Nummer zwei, ihnen sagen, wo sie zuerst anfangen sollen. Aber lassen Sie mich Ihnen einfach vorlesen, was er gesagt hat , damit Sie sich ein gutes Bild davon machen können. Er sagt: Jetzt hast du alles Wissen, das du brauchst, um Maßnahmen zu ergreifen, und das ist alles, was noch übrig ist. Maßnahmen ergreifen. Denk drüber nach. Wenn Sie mit einem Kurs im Durchschnitt 200$ verdienen, was eine konservative Schätzung ist, sind Sie 50 Kurse davon entfernt, 10.000$ pro Monat zu verdienen Also das ist er wieder, er will sie nur dazu bringen , Maßnahmen zu ergreifen, es klar zu machen und es ihnen sehr einfach zu machen , es zu tun Dann sagt er: Du könntest es schaffen, Jahr lang einen Kurs pro Woche hochlädst Und das ohne Berechnung ist dieses Modell völlig exponentiell Das ist also nur eine weitere Möglichkeit , neu zu formulieren, warum sie jetzt Maßnahmen ergreifen sollten und dass es einfach supereinfach ist und für sie nicht schwierig oder zeitaufwändig sein wird für sie nicht schwierig oder zeitaufwändig Dann beendet er es mit den Worten: Fangen Sie an, ich veröffentliche heute Ihren ersten Kurs und Sie werden bald selbst denken. Das garantiere ich. Ich wünsche Ihnen wirklich alles Gute und hoffe , alles über Ihre Erfolge zu erfahren. Ich denke, das war ein ziemlich großartiges und effektives eBook. Sie können daraus Lehren ziehen und Ihre eigenen erstellen. Auch hier kannst du das in Canva an nur einem Abend erledigen. Ordnung. Das ist genug davon. Nun zum nächsten. 23. Dieser Leadmagnet kann sich hervorragend umwandeln: Zu diesem Zeitpunkt verstehen Sie bereits den Wert eines Bleimagneten, und wir wissen bereits, dass Bleimagnete verschiedene Formen annehmen können. In dieser Lektion möchte ich Ihnen eine bestimmte Art von Bleimagneten vorstellen, die ich persönlich für sehr interessant und unterhaltsam halte. Sie können sie unterhaltsam halte. Sie können auswählen und zu Ihrer eigenen Landingpage hinzufügen. Und Sie haben das wahrscheinlich selbst erlebt. So viele von uns haben an diesen Buzz-Feed-Quizfragen teilgenommen , um ein bisschen mehr über uns selbst zu erfahren Und sagen uns diese Quizfragen tatsächlich etwas? Vielleicht tun sie es, vielleicht auch nicht. Aber der Punkt ist, unabhängig von diesem Ergebnis wollen wir sie alle nehmen. Deshalb möchte ich Ihnen eine KI-Software zeigen , mit der Sie eines dieser Tests erstellen können , das für Ihre Landingpage personalisiert Und ein besonderer Grund , warum dies eine sehr attraktive Option sein kann , ist , dass die Einrichtung und Erstellung nur wenige Minuten dauert Lassen Sie mich Sie durch diese Software und Ihnen genau zeigen, wie Sie es selbst tun können. Schritt Nummer eins: Sie werden zu einer Software wechseln wollen , mit der Sie dies tun können. Und in dieser Lektion werde ich dir Lead Quizzes.com zeigen Der erste Schritt, wenn Sie hier sind ist, dass Sie auf Kostenlos testen klicken Jetzt, wo wir auf dieser Seite sind, möchten Sie all Ihre Informationen und die URL Ihrer Website eingeben. Diese Software schaut sich also Ihre Website an, alle Informationen und sieht, worum es geht , um dann das maßgeschneiderte Quiz speziell für Sie zu erstellen. Jetzt, wo wir hier sind, werden Sie auf Jetzt mit dem AI Content Builder generieren klicken wollen . Aber auch hier geben wir die URL unserer Website ein. Geben Sie dann eine kurze Beschreibung darüber , was Sie tun und worum es auf Ihrer Seite geht. Ordnung, also ich habe alle Informationen, die wir brauchen, genau hier. Also habe ich den Link zu der Website eingefügt , die wir zu Beginn dieses Kurses erstellt haben, und darauf konzentrieren sich die Gründer Und ich fuhr unter der Persona der Website fort , die wir eingebaut haben, und sagte, dass ich ein Business-Coach bin, der sich darauf spezialisiert hat, kleinen und mittleren Unternehmen dabei zu helfen , ihre Abläufe zu rationalisieren und ihre Rentabilität zu steigern Genau das mache ich, um dem Quiz Informationen über mich und mein Angebot zu geben dem Quiz Informationen über mich und mein Also wollte ich darauf eingehen, was das Quiz beinhalten soll Also sagte ich, ich möchte ein interaktives Quiz erstellen , das die aktuelle betriebliche Effektivität eines Geschäftsinhabers und sein Wachstumspotenzial bewertet aktuelle betriebliche Effektivität eines Geschäftsinhabers und sein Wachstumspotenzial Das Quiz sollte Fragen zu Geschäftsplanung, Finanzmanagement, Teamführung und Innovation enthalten Fragen zu Geschäftsplanung, Finanzmanagement, Teamführung und Innovation Das sind Dinge, mit denen ich arbeite und die ich darauf spezialisiert habe, Geschäftsinhabern zu helfen, sie zu verbessern Darüber hinaus sollte jede Frage dazu beitragen, die Stärken und Schwächen ihres aktuellen Geschäftsmodells zu identifizieren die Stärken und Schwächen ihres aktuellen Geschäftsmodells Dann gehe ich darauf ein, zu was dieses Quiz letztendlich führen soll . Und ich sage, dass das Ziel darin besteht, herauszufinden, wo sie am meisten Unterstützung benötigen , und ein 30-minütiges kostenloses Beratungsgespräch mit mir zu führen. Das Quiz sollte ansprechend, visuell ansprechend und leicht auszufüllen sein und die Teilnehmer dazu ermutigen, ihre Kontaktinformationen für eine weitere Beratung zu hinterlassen . Okay, lassen Sie uns jetzt auf Quiz generieren klicken und sehen, womit wir zurückkommen Ordnung, jetzt lautet die erste Aufforderung, einen Titel für unser Quiz auszuwählen Also lass uns weitermachen und das machen. Okay, also von diesen, die es mir gegeben hat, werde ich mich für Rationalisierung und Erfolg entscheiden, um Ihres Unternehmens zu messen. Also werden wir jetzt weitermachen und Fragen stellen. Und jetzt hat es uns eine Reihe von Fragen gestellt. Und eine Sache, die ich an der Software wirklich mag , ist, dass man immer mehr generieren kann. Wenn Ihnen also zunächst nicht gefällt, was sie Ihnen bietet, können Sie immer mehr bekommen und die Fragen finden , von denen Sie glauben, dass sie für Ihre Zielgruppe äußerst attraktiv sein werden. Da ich dieses Quiz nicht wirklich verwenden werde , werde ich nicht zu sehr darauf eingehen , zu analysieren, welche Fragen am besten sind, sondern ich werde Ihnen zeigen, wie sie aussehen. Sie haben hier also die erste Frage: Wie oft überprüfen Sie Ihren Geschäftsplan, um ihn an Ihre aktuellen Ziele und Marktbedingungen anzupassen ? Wenn ich also einfach auf dieses Drop-down-Menü klicke, können wir sehen, welche Art von Fragen es gibt oder welche Art von Antworten es gibt. Sie können entweder einmal im Jahr wählen, jedes Quartal, wenn sich der Markt erheblich verändert , oder ich habe keinen formellen Geschäftsplan. Und genau wie bei diesen Fragen können Sie sie hier, wie Sie sehen, bearbeiten, um sie zu ändern. Vielleicht gefällt Ihnen der Wortlaut nicht oder Sie möchten eine bestimmte Sprache in den Fragen verwenden, und Sie können dasselbe mit diesen möglichen Antworten tun mit diesen möglichen Antworten Und wie Sie sehen, ist es bei jeder Frage etwas anderes Also die nächste, was ist Ihr Ansatz für das Finanzmanagement in Ihrem Unternehmen? Sie können auf dieses Drop-down-Menü klicken und hier sind eine Reihe von Antworten, die es uns gibt. Ich habe ein engagiertes Finanzteam, das das verwaltet. Ich verwende Software, um meine Finanzen selbst zu verwalten. Ich konsultiere regelmäßig einen Finanzberater. Sie werden sehen, dass dies alles ziemlich gute Fragen sind , wenn man die Aufforderung bedenkt, die ich gegeben habe. Und die Antworten sind auch auf dem gleichen Niveau. Sie sind sehr spezifisch und es gibt der Person , die an dem Quiz auf Ihrer Landingpage teilnimmt , das Gefühl, dass Sie es selbst erstellt haben, und es ist sehr spezifisch, und es fühlt sich an, als ob das Gefühl, dass Sie es selbst erstellt haben, und es ist sehr spezifisch, Sie ihr einige wirklich wertvolle Informationen oder wirklich wertvolles Feedback geben Sie ihr einige wirklich wertvolle Informationen würden. Also werde ich einfach weitermachen und diese fünf besten auswählen, und dann werden wir weitermachen. Jetzt gehen wir zu Typ auswählen. In dieser Software stehen uns also zwei verschiedene Optionen zur Auswahl unseres Inhaltstyps zur Verfügung. Die erste ist die Ergebnislogik. Bei dieser Ergebnislogik geht es bei dem Quiz im Grunde darum, sich ihre Antworten anzusehen und ihnen ein Ergebnis zuzuordnen. unserem Beispiel wäre dieses Ergebnis also, dass sie Hilfe in ihrem Geschäft benötigen oder dass sie noch viel zu verbessern haben. Deshalb sollten sie ein 30-minütiges Beratungsgespräch mit mir vereinbaren, wir über Verbesserungen sprechen können und darüber , was sie in ihrem Geschäft besser machen können. Und die zweite Art von Logik ist die Bewertungslogik. Im Grunde würde das also bedeuten, jeder Art von Antwort eine Punktzahl zuzuweisen und am Ende des Ergebnisses am Ende des Quizzes wird es ihnen diese Punktzahl geben Gehen wir also davon aus, dass sie auf der ganzen Linie etwa 50% waren, dass keine ihrer Antworten außergewöhnlich war und keine ihrer Antworten lautete , dass sie wirklich Hilfe brauchten oder dass sie am Tiefpunkt waren Bei diesem Quiz haben sie also 50% Rabatt bekommen. Und das wird damit in Verbindung gebracht werden, okay, das ist quasi dein Ergebnis. Also ich denke, Sie sollten ein 30-minütiges Telefongespräch mit mir führen und wir können besprechen, wie wir das verbessern können. Ich werde also eine Ergebnislogik wählen, und dieses Ergebnis wird im Grunde genommen unabhängig davon, wer den Test macht und welche Antworten sie geben, ich lasse ihnen empfehlen, ein 30-minütiges Beratungsgespräch zu vereinbaren. Also gehen wir zum Quiz Biz. Also gut. Jetzt sind wir tatsächlich auf dieser Seite, auf der wir unser Quiz komplett bearbeiten können Lassen Sie uns zum Beispiel den Startbildschirm für das Quiz ändern. Was wir also tun können, ist dieses Deckblatt zu ziehen und es genau hier auf dem Startbildschirm zu platzieren. Und was wir tun können, ist dann einen Titel hinzuzufügen, eine Beschreibung hinzuzufügen und dann genau hier eine Schaltflächenbeschriftung hinzuzufügen. So können wir zum Beispiel den Titel einfach als unseren Quiznamen festlegen. Ich gebe einfach ein, um Ihre Geschäftsfähigkeit zu messen . Und dann werde ich eine kurze Beschreibung hinzufügen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen Also, was ich hier gerade eingegeben habe, ist, zu sehen, wo Sie sich befinden und Ihr Geschäft führen Bekommen Sie ein perfektes oder gibt es Verbesserungspotenzial? Das ist also im Grunde nur ein kurzer Text, der sie ein wenig begeistert, an diesem Quiz teilzunehmen, weil sie wissen wollen, ob sie Dinge zu verbessern haben oder ob sie perfekt sein werden, so wie es sich jeder wünscht? Und dann die Schaltfläche, ich klicke einfach auf Jetzt starten. Das ist also super einfach, super einfach. Wir können dem Startbildschirm auch ein Bild oder Video hinzufügen . Ich werde das nicht tun, aber das kann eine Option für Sie sein , um es optisch etwas ansprechender aussehen zu lassen. Also werde ich auf Speichern klicken. Als Nächstes möchte ich Ihnen zeigen, wie wir diesen Ergebnisbildschirm erstellen können. Also gehe ich hierher und ziehe Results Builder und lege ihn dort ab. Also, wenn ich das tatsächlich mit diesem Geschäft machen würde, sollten Sie die richtige Sprache haben , weil Sie nicht alle abschrecken und diese Ergebnisse erzielen wollen . Sie möchten es also so formulieren , dass sie aufgeregter und bereit sind, die Worte und Ihre Rücksichtnahme zu berücksichtigen . Also, anstatt zu sagen, dass du schlecht bist, vereinbare jetzt einen Anruf mit mir, ich werde es ein bisschen netter formulieren. Und versteh mich nicht falsch. Beim Marketing ist Platz für provokative Sprache. Aber in den Ergebnissen dieses Quizzes werde ich mich dafür entscheiden, sie nicht zu verwenden Also habe ich den Titel meiner Ergebnisse hier eingegeben. Und was ich gesagt habe, ist, dass es dir gut geht, aber es könnte dir viel besser Nun, da dies nur ein Beispiel ist, werde ich nicht weitermachen und diese gesamte Beschreibung erstellen , weil diese Beschreibungen ein bisschen mehr auf das zugeschnitten sein sollten bisschen mehr auf das zugeschnitten , was auch immer ihre Antworten waren , nur damit sie das Gefühl haben , dass Sie sich darüber viele Gedanken gemacht haben und etwas , das Ihre Fachwissen auf diesem Gebiet. Wenn Sie also Ihr eigenes Quiz erstellen, könnten Sie einen Titel haben, der meinem ähnlich ist und sagt, dass es Ihnen gut geht, aber Sie könnten viel besser abschneiden , weil dies eine pauschale Aussage ist. Aber wenn Sie in die Beschreibung gehen, machen Sie sie etwas spezifischer , weil dieser Ergebnistitel uns im Grunde dazu veranlasst, das zu tun was auch immer die nächste größere Aktion ist. In meinem Fall wird es darum gehen, einen Anruf mit mir zu vereinbaren. Das wird also gut sein, weil ich nicht zu hart auf sie eingehen werde, aber ich stelle fest, dass es Verbesserungspotenzial gibt , und deshalb meine ich, dass ich derjenige sein werde, der dieses Fachwissen und diese Anleitung zur Verfügung stellt, um Fachwissen und diese Anleitung zur Verfügung stellt, ihnen zu helfen , sich zu verbessern Lassen Sie mich Ihnen also zeigen, wie Sie eine Antwort mit einem bestimmten Ergebnis verknüpfen können eine Antwort mit einem bestimmten Ergebnis Also, diese Ergebnisbeschreibung lautet, ich würde sagen, eins testen, speichern. Kann Ergebnisse erzeugen, und Sie können hier auf diesem Ergebnisbildschirm auch ein anderes Ergebnis hinzufügen. Also werde ich diesen einen Test zwei nennen und speichern. Das sind zwei und dann speichern. Und wir können direkt hier in die Zuordnung der einzelnen Inhalte gehen und sagen, womit jede Antwort assoziiert wird. Wenn sie also einmal im Jahr sagen, dass sie ihre aktuellen Ziele nur einmal im Jahr überschreiten, können wir sagen, dass es Ihnen gut geht, aber Sie könnten es viel besser machen. Und wie Sie sehen, können Sie sie alle zu einem einzigen Ergebnis zusammenführen , wenn Sie möchten. Oder Sie können es umschalten. Sie können zu diesem Ergebnisbildschirm gehen, einen weiteren erstellen und diese Antworten mit anderen Ergebnissen verknüpfen . Und im Grunde wird es ihre Antworten hochzählen. Und wenn sie eine bestimmte Anzahl von Antworten haben , was die Mehrheit für ein Ergebnis ist, ist das Ergebnis, zu dem sie weitergeleitet werden. Und da steckt so viel dahinter. Wie ich Ihnen gezeigt habe, können Sie all diese unterschiedlichen Ergebnisse erzielen, aber dann können Sie auch logische Verzweigungen durchführen Und das wird eine Lektion sein, der ich wirklich ein ganzes Video widmen kann Wenn Sie also daran interessiert sind , können Sie sich das ansehen Aber wenn ich das durchgehen würde, wäre diese Lektion viel zu lang. Andere Dinge, die wir diesem Ergebnisbildschirm ebenfalls hinzufügen können , sind unser Kalenderkalender. Und wenn Sie nicht wissen, was Calendly ist, handelt es sich im Grunde genommen um eine Terminbuchungssoftware Wenn ich das wäre, was ich tun würde, wenn ich nur dieses eine Ergebnis hätte, bei dem es Ihnen gut geht, aber Sie könnten es viel besser machen, würde ich dann dieses Calendly-Widget hinzufügen, das mit diesem verknüpft Und im Grunde würde das Leuten, unseren Besuchern, den Leuten, die an diesem Quiz teilnehmen, die Möglichkeit geben die an diesem Quiz teilnehmen, , danach einen Anruf mit mir zu vereinbaren, so wie ich es am Anfang gesagt habe Außerdem haben Sie hier eine weitere Option in der URL-Weiterleitung. Wenn Sie sie beispielsweise an einen bestimmten Teil Ihrer Website senden möchten , können Sie dies auch tun. Der nächste Teil, den ich Ihnen zeigen möchte , ist eine schnelle Sache, aber es wird etwas sein, mit dem Sie ein wenig Zeit verbringen möchten, und das wird das Design sein. Also wie gesagt, dieser Startbildschirm sieht nicht sehr sexy aus. Es ist nicht das am schönsten aussehende Ding. Wenn ich also tatsächlich weitermachen und diesen Bleimagneten verwenden würde, würde ich ihn ein wenig aufpeppen, ihn für meine Besucher optisch etwas ansprechender aussehen lassen für meine Besucher optisch etwas ansprechender Sie haben also viele Möglichkeiten, es zu ändern. Sie können die Schriftart ändern. Sie können die Farben ändern. Sie können sogar ein Bild hochladen, wie ich es zuvor gezeigt habe , und dann mit der Deckkraft dieses Bildes spielen Und dann hast du hier auch Themen. Sie könnten also im Grunde ein Thema aus einem ihrer Themen auswählen, und das allein lässt es zehnmal besser aussehen Sagen wir also, wir bleiben bei dem, dass ich dieses Thema gewählt habe Es ist eine schnelle Möglichkeit, es gut aussehen zu lassen ohne zu viel Mühe und Zeit zu investieren. Dann können wir zu Configure gehen, im Grunde den Titel, die Beschreibung und all diese anderen Dinge hinzufügen, ob wir wollen oder nicht. Und von diesem Punkt an wollen wir rübergehen , um zu teilen. Je nachdem, wie Sie Ihren Landing-Page-Besuchern diesen Lead-Magneten zur Verfügung stellen möchten , haben Sie also viele Möglichkeiten. Wenn Sie ihn also nur auf Ihrer Landingpage haben möchten, können Sie einen Inline-Einbettungscode verwenden. Im Grunde genommen können Sie mit der von Ihnen verwendeten Software zum Erstellen von Websites Ihnen verwendeten Software zum Erstellen einfach zum HTML-Codeelement wechseln, auf Ihrer Seite platzieren und dann diesen Inline-Einbettungscode einfügen . Und dieses Quiz wird genau dort auf Ihrer Landingpage angezeigt, an dem sie teilnehmen können. Aber wenn du das so machst, dass du ihre E-Mail bekommst und ihnen dann dieses Quiz schickst, dann könntest du auch einfach hier eine URL bekommen. Die Inhalts-URL wird direkt zu diesem Quiz führen, an dem sie teilnehmen können. Sobald Sie all das erhalten haben, klicken Sie einfach auf Veröffentlichen, und jetzt ist alles veröffentlicht. Es wird also für jeden einsatzbereit sein. Also lass mich dir kurz zeigen, wie das aussehen würde. Ich habe gerade diesen Link kopiert, öffne ihn. Ich werde es hier einfügen und los geht's. Hier ist unser Quiz. Ich werde auf Jetzt starten klicken. Und wie Sie sehen können, sieht es ziemlich gut aus. Einmal im Jahr: einreichen, einreichen, einreichen, einreichen. Jetzt werde ich endlich den letzten einreichen. Dir geht es gut, aber es könnte dir viel besser gehen. Und noch einmal, wenn ich dieses Kalender-Inline-Widget hinzufügen , würde das, was ich auf dieser Seite tun könnte, im Grunde meinen Titel anzeigen. Es geht dir gut, aber du könntest es viel besser machen. Eine Beschreibung. Hoffentlich ist es spezifisch für dieses Quiz. Und dann wird darunter der Kalender Leap angezeigt, im Grunde der Website-Scheduler Idealerweise enthält diese Beschreibung , die ihre Antwort zugeschnitten ist, auch einen Aufruf zum Handeln, um das Treffen mit mir zu vereinbaren, dieses 30-minütige Beratungsgespräch, von dem sie sehen können, dass es um das Treffen mit mir zu vereinbaren, dieses 30-minütige Beratungsgespräch, von dem sie sehen können, dass der klare nächste Schritt ist der klare nächste Schritt um ihnen zu helfen, ihr Geschäft zu verbessern Also da haben Sie es. Du hast es selbst gesehen. Das war super einfach und etwas, das super schnell an nur einem Abend erledigt werden kann . Vielleicht möchten Sie dies nicht als Ihren einzigen Bleimagneten verwenden . Aber wie Sie gesehen haben, war dies sehr einfach und es wird wahrscheinlich einen gewissen Wert für Sie und Ihr Unternehmen haben , auch wenn Sie es nur für E-Mail-Marketing verwenden möchten. Da haben Sie es also. So machst du dein Quiz in weniger als einer Stunde. Machen Sie weiter, probieren Sie es selbst aus und steigern Sie Ihre Konversionsrate. 24. Eine hinterhältige Konversionstaktik (die funktioniert): In dieser Lektion werde ich eine Technik behandeln, die in der Vergangenheit bei mir funktioniert hat und die ich seit Jahren auf meinen Landingpages für mich und Kunden verwende für mich und Kunden Bei der fraglichen Technik handelt es sich um Tripwire. Die Idee ist ziemlich einfach. Sie melden sich kostenlos für etwas an, und sobald Sie das tun, stoßen Sie auf ein günstiges Ticketangebot , das im Grunde ein Kinderspiel ist Dies ist ein Angebot, das so viel Wert wie möglich bietet und es fast albern erscheint, sich nicht anzumelden Es könnte so etwas sein, wie Zugang zu einem 40-stündigen Training für 7$ pro Monat oder so etwas in der Art zu bekommen einem 40-stündigen Training für 7$ pro Monat oder so etwas Das Schöne daran ist , das Ganze mit der Idee zu verbinden, dass sie, weil sie sich angemeldet haben, nun Zugang zu dieser exklusiven privilegierten Position , die sie nicht lange haben werden Auch hier sind die Prinzipien der Knappheit und solche Dinge präsent. Aber lassen Sie uns diese Tripwire-Technik jetzt wirklich aufschlüsseln Es heißt Tripwire , weil Sie diese Art von Falle im Grunde aktivieren , sobald sie sich als Erstes dafür anmelden Es ist eine ziemlich böse Rahmung, aber lassen wir uns damit zufrieden geben. Sobald Sie es aktiviert haben, wird ihnen ein Angebot angezeigt , das wirklich nirgendwo anders auf Ihrer Website existieren muss nirgendwo anders auf Ihrer Website Es kann also wirklich nur eine einmalige Sache sein , die Sie nur in diesem Szenario zeigen. Dies ist besonders hilfreich in Situationen, in denen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung mit mittlerem bis hohem Ticketpreis anbieten, aber diese Sache mit einem niedrigen Preis dazwischen anbieten. In gewisser Weise fungiert es als Brücke zwischen Ihrem kostenlosen Angebot und Ihrem höheren Ticketangebot. Dies geht auf unsere Diskussion über mehrstufige Angebote zurück . Denn denken Sie daran, dass wir Conversion und Landing Pages als eine ganzheitliche Angelegenheit betrachten müssen. Nutzer haben entweder aufgrund einer Anzeige oder eines anderen organischen Inhalts auf Ihre Landingpage geklickt entweder aufgrund einer Anzeige oder eines , der ihre Aufmerksamkeit in gewisser Weise so weit geweckt hat, dass sie darauf klicken konnten Aber was genau meine ich damit? Wenn jemand zum ersten Mal auf Ihre Marke trifft, hat er grundsätzlich kein Interesse, keine Einhaltung der Vorschriften und keine Kaufabsicht. Jede Maßnahme, die sie ergreifen, um dem Kauf bei Ihnen näher zu kommen , verstärkt diese Beziehung , die sie zu Ihnen haben Auch hier gilt: Wenn sie dich überhaupt nicht kennen, besteht auch keine Chance, dass sie dieses 5.000-Dollar-Programm kaufen Wenn sie nun 10 Stunden lang deine Inhalte gesehen haben und einen Mehrwert gefunden haben, könnte das dazu führen, dass sie auf deinen kostenlosen Guide klicken Wenn sie Ihren kostenlosen Leitfaden herunterladen und sich tatsächlich damit beschäftigen und einen Mehrwert finden, könnte das dazu führen, dass sie Ihre E-Mails häufiger öffnen. Nun, wenn sie Ihre E-Mails relativ oft lesen und Erfolgsgeschichten und mehr soziale Beweise sehen Erfolgsgeschichten und mehr soziale Beweise , die Sie mit diesen E-Mails liefern, dann könnten sie irgendwann erwägen, dieses 5.000-Dollar-Programm zu kaufen Das ist genau der Prozess, in ich in mein erstes Coaching-Programm investiert habe, und diese Zahl lag eher bei zehn K. Im Wesentlichen besteht der Prozess hier darin, dass wir mit jedem Schritt die Einhaltung von Vorschriften und die Kaufabsicht erhöhen mit jedem Schritt die Einhaltung von Vorschriften und die Kaufabsicht Der Chip-Käufer überbrückt also mühelos die Lücke zwischen Ihren kostenlosen und kostenpflichtigen Angeboten. Es ist viel einfacher, von einem Ort zu kaufen, von dem Sie bereits etwas gekauft haben, als irgendwo neu zu kaufen Das ist die grundlegende Käuferpsychologie, und aus diesem Grund ist ein Großteil der Welt darauf ausgerichtet , Sie zu einem wiederkehrenden Kunden zu machen diesem Grund ist es so effizient, Ihre Karte in den Unterlagen zu haben und Sie dazu zu bringen, mehr zu kaufen, weil dadurch die Reibung zwischen Ihnen und dem Verkauf verringert die Reibung zwischen Ihnen und dem Verkauf Und einer der Schritte, bei denen die größte Reibung besteht besteht darin, nicht mehr Kunde zu sein , sondern das Erste zu kaufen. Sie melden sich für ein Werbegeschenk und erhalten dieses unkomplizierte Angebot. Und selbst wenn es nur für ein paar Dollar ist, werden sie jetzt ein Kunde von uns, und unsere Beziehung hat einen ganz Sie sind jetzt kein Außenstehender mehr , der reinschaut, sondern ein zahlender Kunde, Zugriff auf Ihre exklusiven Inhalte hat Erhöht ihre Investitionen in Ihre Marke und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie in Zukunft bei Ihnen kaufen Eine andere Art, sich das vorzustellen, ist wie ein Upsell. Up-Sales gehören zu den effizientesten Taktiken im Vertrieb, und wir werden darüber sprechen. Aber im Grunde ist es die Vorstellung, dass sie, sobald sie etwas gekauft haben, etwas kostenlos verkaufen, was oft deutlich teurer ist Der Grund, warum es funktioniert, ist derselbe, worüber wir hier sprechen Der einzige Unterschied besteht darin, dass sie beim ersten Kauf nicht mit Geld bezahlen, sondern mit ihrem Ansprechpartner, sobald sie sich für diesen Bleimagneten entschieden haben, wir einen Stolperdraht anlegen und sie zu einem unkomplizierten Angebot weiterverkaufen. Dies dürfte auch aufgrund der positiven Dynamik funktionieren. Je mehr sie investieren, desto mehr kognitive Dissonanz ist auch im Spiel Wir wollen glauben, dass die Dinge, in die wir Zeit und Geld investieren, wahrscheinlich funktionieren werden Und das ist der Grund, warum die Einhaltung der Vorschriften in diesen Phasen zunimmt. Also müssen wir daraus Kapital schlagen. Aber das ist genug geschwatzt. Lassen Sie uns nun auf eine Landingpage springen und Ihnen zeigen , wie Sie einen dieser Stolperdrähte tatsächlich implementieren können einen dieser Stolperdrähte tatsächlich implementieren 25. Einen Tripwire auf deine Seite anwenden: Im Moment haben wir also alle Kernkomponenten unserer Landingpage, der Fokus liegt auf den Gründern In dieser Lektion möchte ich Ihnen zeigen, wie wir unsere CTA-Buttons verwenden können um die gewünschte Aktion tatsächlich auszuführen , und dann darauf eine Stolperwarnung folgen können, die sie dazu bringt, ein Treffen mit uns zu vereinbaren Und nur zur Übersicht, dieser Stolperdraht, von dem ich spreche , ist eine Technik , die wir anwenden, indem wir unseren Website-Besuchern etwas kostenlos anbieten und dann ein günstiges Ticketangebot anbieten, was im Grunde ein Kinderspiel ist. Da wir durch das kostenlose Angebot, das wir angeboten haben, ein gewisses Maß an Konformität mit ihnen erreicht haben Konformität mit ihnen , werden sie viel wahrscheinlicher ein anderes Angebot annehmen , das für sie im Grunde sehr billig sein wird , oder es könnte sogar kostenlos und ein Kinderspiel sein. Und dann der Stolperdraht. In diesem Fall werden sie, sobald sie den kostenlosen Leitfaden erhalten, auf eine Seite weitergeleitet, auf der sie ein kostenloses Treffen mit uns vereinbaren Und obwohl dieses Treffen kostenlos sein wird, es sich im Grunde um ein Beratungsgespräch handeln, und ich werde versuchen, sie in tatsächlich zahlende Kunden mit einem höheren Ticketangebot umzuwandeln . Seit unserer letzten Lektion habe ich das alles schon auf unserer WIC-Seite eingerichtet Lassen Sie mich Ihnen das zuerst erklären, und dann werde ich Ihnen zeigen, wie Sie es selbst machen können Also gut, das sollte mir bekannt vorkommen. Wir sind wieder auf unserer Founder-Focus-Landingpage. Lassen Sie mich Ihnen genau zeigen, wie das funktionieren wird. Also werde ich auf Veröffentlichen klicken , weil die Seite bereits fertig ist und ich bereits alles eingerichtet habe. Und wir werden hier auf Website anzeigen klicken. Und von hier aus werde ich auf Access Free Guide klicken. Siehst du, wir haben jetzt ein Pop-up. Und hier gebe ich einfach eine beliebige E-Mail-Adresse ein und klicke dann auf Senden. Sie sehen also, dass wir durch Klicken auf diese Schaltfläche dieses Popup Startup-Leitfaden“ erhalten haben, Ihre unverzichtbare Checkliste, um es mit Zuversicht zu starten Also habe ich hier meine E-Mail-Adresse eingegeben und klicke jetzt auf Absenden Jetzt können Sie sehen, dass wir umgeleitet wurden. Es heißt, Ihr Startup-Leitfaden ist auf dem Weg. Dann sind wir bereit, den nächsten Schritt zu Lassen Sie uns einen Anruf tätigen, um zu besprechen, wie Sie Ihr Unternehmen selbstbewusst starten und ausbauen können Vereinbaren Sie unten Ihre 30-minütige Beratung. Und dann habe ich einfach einen Inline-Code eingefügt und konnte meinen Kalenderkalender direkt in diese Seite integrieren . So kann jeder Besucher einfach hören, wo auch immer klicken und jederzeit auswählen, und schon wird ein Anruf direkt mit mir vereinbart. Und ihr Startup-Leitfaden ist wieder in ihrem Posteingang. Wie Sie gerade gesehen haben, ist es ganz einfach. Es ist nichts, was zu kompliziert sein wird, und ich werde Ihnen zeigen, wie Sie es jetzt selbst machen können. Wir sind also wieder hier auf unserer Landing Page, und der erste Schritt, den wir tun möchten, ist, diese Schaltfläche tatsächlich mit dem Pop-up zu verknüpfen. Aber wie erstellen wir ein Popup? Also zuerst, was wirst du tun wollen? Wir klicken hier auf Seiten und Menü, dann klicke ich auf Leuchtkästen und dann auf Lightbox hinzufügen Und dann gibt es mir ein paar Optionen, aus denen ich hier wählen kann. Ich werde diese wählen, weil ich diese als Vorlage verwendet habe, um die Vorlage zu erstellen, die Sie gerade gesehen haben. Und jetzt sind wir hier im Pop-up und Wix nennt diese Leuchtkästen Wie Sie sehen können, ist mein Layout im Vergleich zu diesem ziemlich ähnlich Es ist schließlich dieselbe Vorlage. Und was ich gerade getan habe, ist, diesen Hintergrund hier so zu ändern , dass er ein bisschen besser zu dem passt, was ich gerade gemacht habe. Und ich habe einfach eine Farbe ausgewählt und genau hier auf Schwarz geklickt Und dann ging ich zu den Einstellungen und habe dann die Deckkraft ein wenig reduziert, nur um ihnen zu zeigen, dass sie sich immer noch auf dieser Seite befinden Sie sind nicht irgendwo, wo es komplett anders ist. Danach habe ich dieses Bild gegen eines ausgetauscht, das ich gerade mit Chachi PT erstellt Und wie Sie sehen können, ist es genau hier, also werde ich einfach auf Bild auswählen klicken Hier habe ich gerade den Startleitfaden eingefügt. Wenn es um das Design von all dem geht, wird es einfach den ähnlichen Prinzipien wie zuvor folgen . Und halten Sie es einfach schlank, schreiben Sie nicht zu viele Wörter und halten Sie es einfach und leicht, damit sie es befolgen können. Wenn Sie also den Wortlaut und alles geschrieben haben, wie genau machen wir es so, dass sie, wenn sie ihre E-Mail eingeben , alles erhalten , was wir ihnen geben In meinem Fall ist es momentan der kostenlose Startup-Leitfaden Was Sie also damit machen möchten , ist hier zu klicken. Klicken Sie auf das eigentliche Formular selbst, und wir gehen zu den Formulareinstellungen. Und in den Formulareinstellungen werden Sie auf Automatisierungen klicken wollen In der Regel heißt es, wenn Sie noch keine Automatisierung haben , müssen direkt dort eine Automatisierung erstellen Also was ich tun werde , ist das zu tun. Ich werde auf Meine Automatisierungen anzeigen klicken. Für Sie sollte es heißen, neue Automatisierung erstellen. Und ich habe hier eine erstellt und ich werde Ihnen genau zeigen, woraus sie besteht. Für Sie sollten Sie also einfach auf Automatisierung erstellen klicken und es wird mit einem Auslöser für das Absenden des Formulars beginnen . geben sie also ihre E-Mail und klicken auf Senden. Das ist ein Formular, das abgesendet wurde. Und WIX sieht das, und dann folgt der nächste Schritt unserer Automatisierung Für uns haben wir es so eingerichtet , dass wir eine E-Mail senden. Klicken wir also auf diese E-Mail , um Ihnen zu zeigen, woraus sie besteht. Das ist also die grundlegende Vorlage, die Wix gegeben hat, als es darum ging, diese E-Mail zu versenden, und ich habe sie nicht wirklich verändert. Aber wie Sie sehen können, hatte ich in den Betreffzeilen stehen lassen: Ihr kostenloser Startup-Leitfaden ist fertig Lass uns anfangen. Und dann heißt es: Hier ist dein Startup-Guide. Und dann ist hier ein verlinktes Google Docs, das nur zum Anzeigen eingestellt ist, und das wird der Startleitfaden sein. Ich habe keinen Inhalt darin weil es nur ein Beispiel ist, aber das ist der Startleitfaden, und wenn sie darauf klicken, werden sie zurück zu unserer Website weitergeleitet. Und wieder einmal, alles, was ich hier wirklich gemacht habe, von dem was WIC bereits bereitgestellt hat, ist, einfach den Text zu ändern Und als es darum ging, diesen Link tatsächlich hinzuzufügen, habe ich nur hier auf Hinzufügen geklickt , und dann bin ich zu Tinte gegangen, und dann können Sie ihn einfach an eine beliebige Stelle ziehen und dann den Link zu dem einfügen, was auch immer Sie Ihren Website-Besuchern geben möchten So einfach ist das also. Sobald sie ihre E-Mail-Adresse eingegeben haben und auf Senden geklickt haben, erhalten sie diese E-Mail. Aber wie gesagt, es gibt einen Stolperdraht. Aber das ist nicht das Letzte in unserer Sequenz passieren soll. Gehen wir also zurück zur Wix-Seite und richten den nächsten Schritt ein Der erste Schritt dessen, was wir eigentlich erreichen wollten, unseren Interessenten den versprochenen Leadmagneten zu verleihen , der tatsächlich abgeschlossen wurde Nun, was ist die zweite Sache? Die zweite Sache, die wir tun möchten, ist, dass die Schaltfläche „Senden “ zu einer neuen Seite führt , die sich auf unsere gesamte Reise bezieht. Das wird sie zu einem leichten Upsell für etwas führen einem leichten Upsell für , das eigentlich ein Kinderspiel sein sollte In unserem Fall wird es nur das Telefonat mit uns sein. Wir werden ihnen unser höheres Ticketangebot verkaufen. Aber damit dieser Button zu einer neuen Seite führt, müssen wir diese Seite tatsächlich erstellen. Wie Sie zu Beginn dieser Lektion gesehen haben, habe ich das bereits getan, und ich werde Ihnen genau zeigen , wie Sie das tun können. Es ist ein ähnlicher Prozess wie bei diesem Leuchtkasten. Sie sollten also auf Seiten und Menü klicken und dann zum Seitenmenü gehen und dann einfach auf Menüpunkt hinzufügen klicken. Dann Neue Seite. Und Sie können hier entweder eine Vorlagenoption wählen. Oder ich habe gerade eine leere Seite erstellt und alle Elemente selbst hinzugefügt. Da ich meine bereits erstellt habe, werde ich diesen Link zum Senden einfach mit der Seite verknüpfen, die ich bereits erstellt habe. Also werden wir gleich hier darauf klicken und dann auf Einstellungen klicken und dann auf Gehe zur Seite oder Lightbox klicken Dann wähle ich einen Link und ich wähle eine Seite Und für mich habe ich das auf der Serviceseite gemacht und einfach auf Fertig geklickt. Lassen Sie uns jetzt also unsere Lightbox mit unserer CTA-Schaltfläche verknüpfen und sehen, wie das alles zusammenpasst Um das zu tun, klicken Sie einfach hier auf die Schaltfläche und dann auf Link Und mit welchem Leuchtkasten werden wir das machen? Wir werden die Promotion machen, die, die wir gerade nur zu Beispielzwecken erstellt haben. Ab diesem Zeitpunkt klicken wir einfach auf Veröffentlichen, sodass wir sie tatsächlich wie ein normaler Website-Besucher betrachten können . Und dann kommen wir wieder hierher und jetzt klicken wir darauf. Bam. Starte, führe Geben wir also meine E-Mail ein und sehen wir dann, was passiert, wenn wir auf Senden klicken. In Ordnung. Klicken wir auf Jetzt einreichen. Und es hat uns wieder auf diese Seite gebracht. Das ist genau das, was wir wollten. Und wie Sie sehen können, ist es sehr einfach, das alles einzurichten. Und als letzten Schritt zu all dem werde ich Ihnen nur zeigen, wie Sie diese Calendly-Website-Integration auch auf Ihrer Seite durchführen können diese Calendly-Website-Integration auch auf Ihrer Es ist eigentlich super einfach. Gehen wir also zurück zu WIC, und jetzt werde ich Sie zu dieser Seite führen Jetzt sind wir also tatsächlich hier auf unserer Serviceseite. Und all dies sind genau die gleichen Elemente, die ich zuvor verwendet habe. Also das hier ist unser Logo, und das sind alles normale Überschriften und normaler Absatztext. Wie habe ich das genau hier gemacht? Also habe ich einfach auf Element hinzufügen geklickt und bin dann runtergegangen, um Code einzubetten Und unter „Einbettungen wirst du auf „HTML einbetten“ klicken wollen Dann erscheint es und es heißt, dass Sie Ihren Code hier hinzufügen sollen. Gehen wir jetzt zu Caldy, damit ich Ihnen zeigen kann, wie Sie diesen Code abrufen können Jetzt sind wir im Kalender und ich habe mein 30-minütiges Meeting genau hier. Wenn Sie das tun und Calend verwenden möchten, können Sie es einfach ganz einfach erstellen Und wenn Sie das getan haben, werden Sie auf Teilen klicken und dann zur Website hinzufügen wollen und dann zur Website hinzufügen wollen Dann klicken wir auf Inline Embed und dann auf Weiter. Und dann hat es diesen Einbettungscode genau hier für uns. Wir können also auf Code kopieren klicken und dann zurück zu WIC gehen und ihn dann einfach einfügen und dann auf Aktualisieren klicken Jetzt kannst du es genau hier in diesem kleinen Quadrat sehen hier in diesem kleinen Quadrat Also werde ich das loswerden das ich zuvor erstellt habe, und wir werden dieses neue, das ich gerade erstellt habe, in unsere Seite einfügen . Also alles, was ich hier mache, ist einfach die Größe und dafür zu sorgen, dass es auf diese Seite passt und gut aussieht. Also los geht's. Wie du gerade gesehen hast, ist es super einfach. Klicken wir also auf Veröffentlichen und sehen uns die Seite tatsächlich an. Jetzt sind wir wieder hier. Ich werde das Gleiche noch einmal machen. In Ordnung. Jetzt wird es einfach sehr schnell geladen. Und los geht's. Es ist genau hier. Wie ich schon sagte, superschnell, supereinfach und es ist nur ein netter kleiner Design-Touch, den Sie Ihrer Website hinzufügen können , wenn dieses Meeting etwas sein soll, das Sie integrieren werden. Da hast du es also. Wir haben jetzt offiziell die Erstellung einer Landingpage von Grund auf abgeschlossen . Ich weiß nicht, wie es euch geht, aber das war mein persönlicher Lieblingsteil des Kurses. Und mit nur wenigen Stunden Investition sind wir von absolut nichts zu einer ordentlichen Landingpage mit hoher Konversionsrate übergegangen . Das war's also für diese Lektion. Und wenn es Ihnen genauso gut gefallen hat wie mir, hinterlassen Sie eine Bewertung. 26. Deine Seite wird konvertiert! Jetzt mach Folgendes:: Mit vielem, was wir behandelt haben, werden Sie eine beträchtliche Menge an E-Mails zusammenstellen müssen eine beträchtliche Menge an E-Mails Zum Glück sind E-Mails Gold wert. Es ist bis heute die zuverlässigste Form des Marketings. Es hat die höchsten Konversionen und die höchste Chance , dass Leute darauf klicken und es lesen. Jetzt, wo Sie all diese E-Mails haben, wie werden Sie sie in Verkäufe umwandeln? Nun, der Kern der Sache sind E-Mail-Sequenzen, und es gibt zwei Arten Erstens gibt es automatisierte oder immergrüne Sequenzen und zweitens gibt es Starts Und dieser schnelle Überblick führt Sie wahrscheinlich dazu, dass Sie sich ein bisschen mehr den automatisierten Sequenzen zuwenden, aber beide haben ihre Vorteile Also werde ich sie jetzt durchgehen. Zuerst beginnen wir mit den automatisierten Sequenzen. Diese sind im Grunde genau das , wonach sie sich anhören. Ihr Interessent wird sich anmelden, um Ihren Leadmagneten zu erhalten, und über eine E-Mail-Marketing-Software wie Mailchimp erhält er diese festgelegten E-Mails innerhalb einer festgelegten Zeitspanne , die darauf ausgelegt ist, sie zu zahlenden Kunden zu machen sie zu zahlenden Okay. Das ist der Kern, aber lassen Sie uns ein bisschen näher darauf eingehen Dies ist ein Beispiel für eine automatisierte Sequenz , die Sie ganz einfach selbst einrichten können Um mit Ihrer Sequenz zu beginnen, erhalten Sie also Ihren Leadmagneten , der sofort gesendet wird. Für Ihr Thema sollten Sie also etwas wählen, das kurz und leicht zu identifizieren ist. Also wirst du sagen: Hey, Mama, hier ist dein Hauptmagnet, was auch immer das sein mag Und was den Inhalt dieser E-Mail angeht, sollten Sie Wert Ihres Leadmagneten erneut angeben und vielleicht die beste Art und Weise , wie sie sich ihm nähern können, um den größtmöglichen Nutzen daraus zu ziehen Ihres Leadmagneten erneut angeben und vielleicht die beste Art und Weise , wie sie sich ihm nähern können, um den größtmöglichen Nutzen daraus Sie können auch einen Einblick geben, was in Ihrer E-Mail-Sequenz enthalten sein wird , nur um Vorfreude zu wecken. Und der Schlüssel dabei ist, es wirklich freundlich und professionell zu halten Und die nächste E-Mail, die Sie ihnen senden möchten, ist ein wertorientierter Inhalt. Dies wird etwa ein bis zwei Tage später nach Ihrem Leadmagneten gesendet . Für die Betreffzeile dieser E-Mail es etwas Provokatives sein , das wirklich auf den Punkt gebracht wird. Es könnte also so sein, warum du schlecht mit Geld umgehst. Was den Inhalt angeht, sollten Sie mit einem schnellen, umsetzbaren Tipp beginnen, der genau auf diesen Punkt eingeht. In dieser E-Mail möchten Sie jedoch jeden Verkauf vermeiden Konzentrieren Sie sich ausschließlich darauf, Mehrwert zu bieten, nur um Vertrauen aufzubauen. Wenn Sie wirklich schnell versuchen, ihnen etwas zu verkaufen, sie Sie wahrscheinlich sofort rabattieren und werden sie Sie wahrscheinlich sofort rabattieren und es ist unwahrscheinlich, dass sie das, was auch immer als Nächstes kommt, öffnen. Als Nächstes sollten Sie in derselben E-Mail eine persönliche Anekdote oder Geschichte hinzufügen, damit Sie sie besser nachvollziehen können Denken Sie daran, dass dies die erste E-Mail ist , die sie von Ihnen erhalten werden, nach der sie nicht gefragt haben und die sie auch nicht erwartet haben Stellen Sie also sicher, dass es so viel Wert wie möglich bietet , denn Branding ist Assoziation, und Sie möchten, dass sie Sie und Ihre Marke mit Inhalten und E-Mails mit hohem Mehrwert in Verbindung bringen, damit sie auch in Zukunft auf Ihre E-Mails klicken. wir nun zur nächsten E-Mail in unserer Reihenfolge über, und dies wird eine weitere wertorientierte Inhalts-E-Mail sein . Und Sie werden diese E-Mail etwa zwei bis drei Tage nach der vorherigen versenden wollen . Und die Betreffzeile hier kann der Grund für einen häufigen Fehler sein. Hält dich zurück und wie man es repariert. Und was den Inhalt dieser E-Mail angeht, sollten Sie sie über einen häufigen Fehler in Ihrer Branche aufklären einen häufigen Fehler in Ihrer Branche und darüber, wie sie ihn beheben können, Ihre Lösung als Antwort auf diesen Fehler oder dieses Problem positionieren Antwort auf diesen Fehler oder dieses Problem Dann sollten Sie dem nachgehen eine weitere hilfreiche Ressource hinzufügen Das könnte also wie ein Blogbeitrag, ein Video oder eine Checkliste Das alles dient nur dazu, sie bei der Stange zu halten , damit sie Sie als hilfreiche Autorität ansehen können Jetzt fahren wir mit der nächsten E-Mail in unserer Reihenfolge fort , und diese wird eine Einführung in ein unverbindliches Angebot sein. Und wir werden diese 12 bis drei Tage nach der vorherigen E-Mail versenden wollen . Und die Betreffzeile dieser E-Mail sollte lauten: Stellen Sie sich vor, Sie lösen ein Schlüsselproblem. Für immer. Und was den Inhalt dieser E-Mail angeht, werden Sie dazu übergehen wollen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu besprechen, aber ohne es hart zu verkaufen. Beschreiben Sie also kurz Ihr Angebot und wie es ein wichtiges Problem löst , und besprechen Sie dann , wie es Ihnen langfristige Vorteile bringen kann Ich empfehle auch, ein Kundenreferenz oder eine Erfolgsgeschichte beizufügen ein Kundenreferenz oder eine Erfolgsgeschichte , die Neugier weckt, aber das hört kurz vor einem vollständigen Pitch Siehst du, das ist wichtig. Wenn sie richtig gemacht werden, können sich Testimonials wie eine Fallstudie anfühlen. ist also nicht nur ein Verkaufsversuch, sondern bietet Ihrem Kunden mehr Wert Ich möchte, dass Sie immer wieder darüber nachdenken, wenn Sie in Zukunft Testimonials erhalten, denn wie Sie sie formulieren, kann wirklich den Unterschied ausmachen, ob jemand von einem potenziellen Kunden zu einem tatsächlichen Kunden von Ihnen wird zu einem tatsächlichen Kunden von Nun zur fünften E-Mail in unserer Reihenfolge. Dies ist ein unverbindliches Verkaufsgespräch, und Sie werden es ein bis zwei Tage nach Ihrer vorherigen E-Mail versenden wollen . Die Betreffzeile? Bereit zum Levelaufstieg? Hier ist die dreistufige Roadmap Nun zum Inhalt hier, er wird ziemlich einfach sein Sie werden tiefer in Ihr Angebot eintauchen wollen. Showcase-Testimonials oder Fallstudien, die greifbare Ergebnisse belegen , beinhalten einen klaren Aufruf zum Handeln, wie einen Link zu einer Anmeldeseite oder einen zeitlich begrenzten Rabattcode Jetzt unsere sechste E-Mail, und dies wird unsere vorletzte sein Diese wird nur mit Dringlichkeit weiterverfolgt. Dieser wurde ebenfalls zwei bis drei Tage nach dem vorherigen versandt zwei bis drei Tage nach dem vorherigen Die Betreffzeile für diesen wird lauten, dass die Zeiten knapp werden Verpassen Sie nicht Ihren Rabattbonus, was auch immer es ist. Für den Inhalt dieser E-Mail sollten Sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, um Maßnahmen zu veranlassen Erwähnen Sie also, ob es einen zeitlich begrenzten Bonus oder Rabatt gibt, der bald abläuft Verdeutlichen Sie die Vorteile Ihres Angebots und erläutern Sie, wie es das Problem der Kunden lösen wird Sie sollten auch einen aussagekräftigen CTA hinzufügen und sich für ihre Aufmerksamkeit bedanken Es ist jedoch wichtig, nicht über Knappheit oder Dringlichkeit zu lügen Stellen Sie also sicher, dass Sie etwas Wahres sagen. Vielleicht haben Sie nur die Anzahl der Anrufe festgelegt , die Sie in einer bestimmten Woche annehmen können. Sag das. Nun zur letzten E-Mail dieser Beispielsequenz Diese soll nur als letzte Erinnerung und Dankbarkeit dienen. Diese E-Mail wird nur ein bis zwei Tage nach der vorherigen E-Mail gesendet . Und die Betreffzeile mit dieser E-Mail wird lauten : Ich verliere Geld mit dieser E-Mail. Wenn Sie sich also für eine provokative Betreffzeile wie diese entscheiden , können Sie erklären, warum Ihr Angebot so gut ist, dass Sie dadurch sogar Geld verlieren könnten Natürlich kann das für Ihr Unternehmen je nach Nische schwierig sein für Ihr Unternehmen je nach Nische und es klingt vielleicht einfach kitschig, aber Sie haben das Konzept und können tun, was Sie Aber senden Sie im Grunde eine letzte Erinnerung und ermutigen Sie sie, weiterhin mit Ihrer Marke zu interagieren Und wenn Sie ein begrenztes Angebot haben, erinnern Sie sie hier daran. Das ist also ein Beispiel für eine automatisierte E-Mail-Sequenz. Es funktioniert. Es ist einfach und nimmt nicht viel Zeit in Anspruch. Natürlich gibt es alle möglichen ausgefallenen Techniken, die Sie bei der Erstellung dieser Sequenzen verwenden können , je nachdem, welche Software Sie verwenden, z. B. das Senden von bedingten Anweisungen. also die nächste E-Mail, die gesendet wird , abhängig von ihrer Aktion Was ist also die nächste E-Mail, die gesendet wird , abhängig von ihrer Aktion? Aber insgesamt besteht der Schlüssel zum Erfolg bei diesen automatisierten Sequenzen darin, die Kopie wirklich festzulegen und einfach eine gute Basissequenz zu haben. Und noch einmal, Sie brauchen dafür nicht all diese ausgefallenen Techniken. Sie können den Test einfach aufteilen. Senden Sie also zwei verschiedene Arten von E-Mails. Abhängig von der Software, die Sie verwenden, kann sie Ihnen all diese Statistiken geben. Lemlst gibt dir zum Beispiel all diese Statistiken getesteten E-Mails, um zu sehen, welche besser abschneiden. Und dann können Sie einfach bei dieser bleiben und alle E-Mails, von denen Sie glauben, dass sie sie gebrauchen könnten, aufgeteilt testen alle E-Mails, von denen Sie glauben, dass sie sie gebrauchen könnten, Wie bereits erwähnt, sind automatisierte Sequenzen nicht die einzige Option Launchs sind auch eine sehr praktikable und beliebte Option mit vielen Vorteilen Haben Sie zum Beispiel schon einmal eher auf ein Video geklickt, weil es live war? Nun, Online-Unternehmen nutzen dieses Phänomen seit Jahrzehnten Einer der Kanäle mit der höchsten Konversionsrate besteht beispielsweise darin Menschen zu einem Live-Webinar zu führen Aus irgendeinem Grund sind die Leute tatsächlich viel eher geneigt, Maßnahmen zu ergreifen und verkaufen, was auch immer jemand kauft, wenn sie live dabei sind und mit ihnen darüber sprechen Dies ist ein ähnlicher Prozess für Markteinführungen. Anstatt dass Ihnen diese E-Mails nach dem Zufallsprinzip zugesandt werden , wenn Sie sich anmelden, geben Ihnen Launches das Gefühl einer Veranstaltung beteiligt zu sein, und die Mechanismen der Knappheit und begrenzten Angebote kommen hier wirklich ins Spiel Das OG-Modell für Produkteinführungen ist die Formel für Produkteinführungen von Jeff Walker Das Konzept wurde heutzutage auf alle Arten von Online-Unternehmen übertragen . Sie sehen seine Vorstellung, im Voraus so viel Wert wie möglich zu geben , fast überall Die These des PLF ist einfach. Der wichtigste Teil eines Launches ist der Pre-Launch. Aus diesem Grund sollten Sie im Vorfeld so viel Wert wie möglich angeben , damit sich die Leute auf Ihren Start freuen Ein vereinfachtes Beispiel einen PLF-Pre-Launch würde aus drei E-Mails bestehen, einer am Montag, einer am Mittwoch und einer In jeder dieser E-Mails werden Sie eine Geschichte erzählen wollen , weil die Leute Geschichten lieben, und Sie werden außerdem in jeder dieser E-Mails einen kostenlosen Teil Ihres Produkts verschenken wollen in jeder dieser E-Mails einen kostenlosen Teil Ihres Produkts Das kann eines von ein paar Dingen sein, wie ein Konzept, eine Lektion oder ein Tool aus jeder E-Mail. Sie sollten die Tatsache andeuten, Sie sollten die Tatsache andeuten dass Sie etwas auf den Markt bringen werden, und das wird die Leute wirklich begeistern Wenn Sie das richtig machen, werden Sie Leuten per E-Mail darüber informiert werden, wann Ihre Markteinführung stattfindet und wie die Preise sind usw. Sie sollten alle möglichen Dinge erwähnen, die diesem Live-Aspekt zu tun Also Dinge wie die Leute dich fragen, wie viele Leute die Videos gesehen haben , die du kostenlos zur Verfügung stellst, warum du dich entschieden hast, das zu veröffentlichen, vielleicht hast du einen Fragebogen verschickt, und die Leute haben dir gesagt, dass sie das wollen. Wenn du das veröffentlichst, kannst du noch stärker betonen , dass es sich tatsächlich ein einmaliges Angebot handelt. Denn letzten Endes ist das ein Launch, den man nicht ständig macht. Vielleicht machst du ein oder zwei Produkteinführungen pro Jahr, aber das war's. Und wenn Sie sich die meisten erfolgreichen Markteinführungen ansehen, werden Sie feststellen, dass sie dasselbe Angebot tatsächlich nie wiederholen. Sie haben wahrscheinlich von Iman Godzi gehört. Er veröffentlicht fast alle paar Monate ein neues Angebot rund um seinen Agenturkurs oder seinen Agenturkurs oder seine Produkte Wenn Sie genau hinschauen, werden Sie feststellen, dass jedes Angebot so unterschiedlich ist , dass Sie darauf vertrauen können, dass Sie dasselbe Angebot nie zweimal sehen werden. Wenn Sie sie also nicht kaufen, haben Sie keine weitere Chance , dasselbe Angebot erneut zu erhalten. Das ist die Stärke einer Markteinführung, und darauf sollten Sie wirklich Wert legen, wenn Sie diesen Weg einschlagen wollen Jetzt gibt es endlich einen dritten Weg , der wirklich schwer richtig zu machen ist Und das ist vorgetäuscht. Wie Sie vielleicht gesehen haben oder auch nicht, verwenden die Leute diese Vorstellung von einem Webinar, täuschen sie aber Sie müssen also nicht wirklich die Zeit investieren, die für die Durchführung eines dieser Webinare erforderlich ist. Die meisten davon sind jedoch ziemlich erschreckend und erzeugen nie wirklich den gleichen gewünschten Effekt Aber bei Markteinführungen ist das machbar , und ich habe gesehen, dass es gemacht wird Aber es ist ziemlich schwierig und ich habe es nie erfolgreich gemacht, also werde ich es hier nicht auspacken. Also wisse einfach, es ist eine Route , die du erkunden kannst, wenn du daran interessiert bist. 27. Brauchst du mehr Traffic zum Konvertieren? YT meistern: Endlich Zeit, mit dem Aufbau unseres Funnels zu beginnen. Und an der Spitze unseres Trichters steht das Bewusstsein. Hier entdecken die Menschen unsere Marke, erfahren mehr über uns und beginnen, eine Verbindung zu uns aufzubauen Und das mit Abstand effizienteste Mittel dafür sind heutzutage die sozialen Medien. Sie wissen das und haben es gehört. Aber lassen Sie mich nur ein Bild für Sie zeichnen, denn die Schöpferökonomie ist meiner Meinung nach einer der Bereiche mit dem höchsten Gewinnpotenzial. Wenn ein Unternehmen expandieren möchte, investiert es in der Regel in irgendeine Art von Werbung. Werbung funktioniert normalerweise auf folgende Weise. Sie zahlen X Geldbetrag für Y Ergebnisse. Und Sie können für Klicks, Konversionen, Impressionen usw. bezahlen . Aber unter dem Strich zahlen Sie dafür, gesehen zu werden. Außerdem stellen die Leute, wenn sie sich eine Werbung ansehen , fest, dass sie beworben oder verkauft werden, was eine universelle Erfahrung ist , die Menschen nicht unbedingt mögen Der übliche Prozess ist also, dass ich dafür bezahle, mein Produkt vor die Augen der Leute zu stellen, obwohl sie es wahrscheinlich nicht sehen wollen, und das wird dann zu mehr Verkäufen führen Nun, der Heilige Gral des Marketings ist, wenn Sie es in das Gegenteil umformulieren können Ich bezahle die Leute nicht, und die Leute wollen tatsächlich sehen, was auch immer mein Marketing ist, und das führt zu mehr Verkäufen Es klingt fantastisch, oder? Nun, das ist im wahrsten Sinne des Wortes was organisches Marketing über soziale Medien ist. Anstatt also darum kämpfen zu müssen, die Vorstellung neu zu formulieren, dass diese Werbung, die sie sich ansehen, die sie daran hindert ihren Film, ihre Fernsehsendung oder ihr Video anzusehen, sie sich tatsächlich dafür entscheiden, sich die Inhalte unserer Marke anzusehen Denn am Ende des Tages ist eine Anzeige im Grunde dasselbe wie ein YouTube-Video Wenn Sie eine Anzeige sehen, sehen Sie ein Vorschaubild und einen Titel, und wenn Sie ein YouTube-Video sehen, sehen Sie ein Vorschaubild und einen Der Unterschied besteht darin, wie oft Ihre Anzeige gezeigt wird, nicht davon abhängt, wie viel Geld Sie investieren, wenn es um organische Werbung geht Stattdessen hängt es davon ab, wie sehr die Leute Ihre Inhalte tatsächlich gerne konsumieren. Und rate mal was? Wie sehr die Leute Ihre Inhalte tatsächlich gerne konsumieren , ist natürlich direkt proportional dazu, wie viel sie bereit sind, in Ihre Marke zu investieren, wenn Sie es richtig machen natürlich direkt proportional dazu, wie viel sie bereit sind, . Lassen Sie uns nun für eine Sekunde herauszoomen, damit ich ein letztes Konzept veranschaulichen kann. Vor dem Aufkommen des Kapitalismus auf modernen Märkten wurde der Handel in der Regel größtenteils aufgrund von Verbindungen und sozialen Beziehungen aufrechterhalten . Ob Sie in der Lage waren, Geschäfte Tausende von Kilometern entfernt zu tätigen Geschäfte Tausende von Kilometern , hing davon ab, mit wem Sie Verbindungen hatten, und ob Sie in Ihren Märkten wiederkehrende Kunden hatten , hing alles davon ab , wie gut Sie mit Ihren Kunden zurechtkamen Worauf ich hinaus will, ist, dass die Verbindung im Mittelpunkt von Vertrieb und Handel stand und weiterhin besteht Anstatt Ihre Zeit anteilig eintauschen zu müssen, um diese Verbindungen und Beziehungen herzustellen, ermöglicht uns das digitale Zeitalter, dies in großem Maßstab zu tun Und das ist so beeindruckend, dass ich sogar ein bisschen zu aufgeregt bin. Stellen Sie sich vor, Sie hätten jemandem im 16. Jahrhundert gesagt , er könne eine Interaktion mit nur einem seiner Kunden aufzeichnen, und das würde sicherstellen, dass Tausende anderer potenzieller Kunden sie dann sehen und sich für ihr und das würde sicherstellen, dass Tausende Geschäft interessieren würden . Sie würden buchstäblich denken , dass das der Heilige Gral ist. Und der Aufbau von Verbindungen großem Maßstab ist das, was uns YouTube ermöglicht Und das kannst du auch auf anderen Social-Media-Plattformen tun , aber Langform ist wirklich die beste Option, weil die Verbindungen einfach tiefer sind. Wie bauen wir also eine Verbindung auf, die sich lohnt? Nun, das könnte sich wirklich auf einen eigenen Kurs beziehen Aber ich werde hier die Struktur skizzieren, damit Sie sie befolgen können. erste Stufe des YouTube-Verständnisses besteht darin, dass, wenn du den Leuten im Voraus einen Mehrwert gibst, sie ihn nicht für selbstverständlich halten Wenn du Menschen hilfst, sei es mit Ratschlägen, Wissen, Unterhaltung oder anderen Dingen, die ihr Leben verbessern, dann wird diese Art von Wohlwollen deinem Unternehmen in gewisser Weise wirklich helfen Die Leute werden sich entweder mehr von Ihren Inhalten ansehen , sie teilen sie, sie werden mit ihnen interagieren oder möglicherweise sogar einige Ihrer Produkte kaufen Der Knackpunkt besteht also darin, herauszufinden, was Sie kostenlos herausgeben können , um Ihren potenziellen Kunden so viel wie möglich zu helfen so viel wie möglich Und wirklich, verpasse nichts. Wenn du es umsonst verschenken kannst, dann tu es. Nehmen Sie es von jemandem, der Jahre gebraucht hat, um diese Lektion zu verinnerlichen Die Stärke von YouTube und Long Form besteht jedoch darin, dass Sie Wert kostenlos verschenken und dann für andere Dinge Gebühren erheben Lassen Sie uns zum Beispiel zu unserer Vorstellung von mehrstufigen Angeboten zurückkehren . Auf YouTube kannst du all deine Do-it-yourself-Inhalte teilen . Wenn du ein Coaching-Programm unterrichtest , kannst du auf YouTube all deine Lektionen kostenlos verschenken, dann aber für ein Angebot, das mit dir fertig oder fertig für dich ist, eine Gebühr erheben . Und glauben Sie mir, die Leute werden für die Umsetzung bezahlen. Sie den Do-it-yourself-Teil Ihres Angebots kostenlos anbieten, wird nur die Tatsache untermauert, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen , und dass Sie ihnen bei der Umsetzung helfen können Und haben Sie keine Angst , dass Sie kein Do-it-yourself-Angebot verkaufen können Es gibt immer eine Möglichkeit, das zu tun. Als ich zum Beispiel einen Business-Kurs verkaufte, folgte ich dem Modell von Bia Ja. Ba Jeza hat unzählige Videos online gestellt , in denen es darum geht, ein Dropshipping-Unternehmen aufzubauen Als er jedoch ein digitales Produkt daraus machen wollte , zeichnete er sich selbst auf, wie er jeden einzelnen Schritt des Prozesses durchlief jeden einzelnen Schritt des Prozesses durchlief Ich habe das auch für mich und meine Kunden getan. Sie geben alle Informationen kostenlos und im Voraus und erstellen dann einen Kurs, in dem Sie verfolgen alle Informationen, die Sie gerade gegeben haben, auf strukturierte und ansprechende Weise , sodass diese Informationen wirklich veranschaulicht Das funktioniert besonders gut wenn Sie die Transformation sehen können Zum Beispiel, ein Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen. Und diese Art von Wertschöpfung im Voraus kann in so vielen Branchen funktionieren Wenn Sie Yogalehrer sind, geben Sie Yogastunden kostenlos weiter. Und wenn du Cupcakes verkaufst, dann mach Rezeptvideos Ja, du kannst deine Rezepte preisgeben. Dies ist die erste Ebene , die Sie verinnerlichen müssen. Die Vorstellung, dass es sich lächerlich auszahlt, im Voraus und kostenlos einen Wert zu geben lächerlich auszahlt, im Voraus und kostenlos In der nächsten Lektion geht es nun darum, deinen YouTube-Kanal als eigene Art von Verkaufstrichter zu strukturieren deinen YouTube-Kanal als eigene Art von Verkaufstrichter Schauen wir uns also an, wie das funktioniert. Zu diesem Zweck wird alles um Ihren Verkaufsbrief per Handy oder Video kreisen . Die Idee dabei ist, ein zentrales Video zu haben, das sorgfältig darauf ausgelegt ist, so viel wie möglich zu konvertieren Dieses Video sollte trotzdem gerahmt werden, da Sie es kostenlos zur Verfügung stellen Dabei wird aber auch deutlich, warum Ihre Lösung so gut darin ist das Problem Ihrer idealen Kunden zu lösen. Gehen wir zum Beispiel zurück zu unseren Cupcakes. Unser VSL könnte zeigen, warum das Backen Cupcakes mit nicht kontaminierten Produkten fast unmöglich ist , weil es extrem schwierig ist , diese nicht kontaminierten Produkte zu beschaffen Könnte mit diesem VSL Lösungen anbieten, z. B. indem Sie ihnen genau die Standorte und Orte geben , an denen Sie Ihre eigenen Produkte beziehen Am Ende des Videos werden Sie jedoch die einfachste Lösung von allen aufzeigen, nämlich diese Produkte direkt bei Ihnen zu kaufen, die sich bereits die Mühe gemacht haben, ihr Problem für sie nämlich diese Produkte direkt bei Ihnen zu kaufen, die sich bereits die Mühe gemacht haben zu lösen Dies wird natürlich mit einem Aufruf zum Handeln verbunden sein, entweder einen kostenlosen Anruf zu kaufen oder zu buchen oder was auch immer. Der nächste Schritt in Ihrem Trichter wird sein , auf den wir später eingehen Natürlich können Sie diese Konzepte auf praktisch jede Dienstleistung oder jedes Produkt anwenden , das es gibt Das wäre also dein VSL, das Zentrum deines YouTube-Trichters Der Rest deiner Videos besteht nun aus einer Mischung verschiedener Strategien, um Mehrwert zu bieten, Verbindungen aufzubauen und Zugkraft und Aufmerksamkeit zu erregen Es gibt verschiedene Arten von Videos, die du posten kannst, aber lass uns sie in drei Kategorien unterteilen. Hochwertige technische Inhalte, suchbasierte Inhalte und Inhalte mit hohem Viralitätspotenzial Hochwertige technische Inhalte werden also die Art von Videos sein, die die geringste Chance haben, viral zu werden, aber eine extrem hohe Durchlaufzeit - und Konversionsrate aufweisen eine extrem hohe Durchlaufzeit - und Konversionsrate Die Leute werden sich diese Videos mit einer sehr hohen Absicht ansehen, und sie werden eine stärkere Verbindung zu Ihrem Publikum aufbauen Verbindung zu Ihrem Publikum Das sind Videos wie ein 30-minütiges Rückentrainingsprogramm oder etwas Ähnliches. Die Leute schauen sich diese nicht zur Unterhaltung an, sondern um ihnen zu folgen und die Vorteile daraus zu ziehen. Sie können sich also vorstellen, wie ein solches Video mit einem VSL über die bestmögliche Trainingsroutine kombiniert werden könnte die bestmögliche Trainingsroutine und wie sich daraus ein Coaching-Programm entwickeln würde Und das ist der nächste Punkt dieses YouTube-Trichters. Du wirst deine VCL als ersten Link in deiner Beschreibung in jedem einzelnen Video verlinken wollen ersten Link in deiner Beschreibung in jedem einzelnen Video verlinken Auf diese Weise leiten wir die Leute zu unserer wichtigsten Konvertierungsmaschine Wir erhöhen also ihre Wiedergabezeit, was YouTube liebt, und bauen eine engere Verbindung Jetzt schließen Sie mit suchbasierten Inhalten eine Marktlücke. Mit Tools wie VDIQ, die Sie kostenlos nutzen können, können Sie nach Schlüsselwörtern in Ihrer Nische suchen und nach solchen suchen , die ein hohes Volumen und eine geringe Konkurrenz haben Das genau da ist dein Gold. Und alles über 60% ist ziemlich anständig. Damit erstellst du Videos, die immergrün sein können, was bedeutet, dass sie dir quasi jeden Monat ein passives Einkommen an Views bescheren Das liegt daran, dass Leute, wenn sie richtig gemacht werden, wenn sie nach diesen Keywords suchen, auf dein Video stoßen und in deine Funnel-Maschinerie gelangen Und zu guter Letzt haben wir potenzielle Videos von hoher Qualität. Videos sind als eine Art Lottoschein gedacht. Sie werden die mit der geringsten Käuferabsicht sein, aber sie haben die Chance, die meisten Leute anzulocken. Das sind also Videos, die eher Lick Batty sind, eher der Unterhaltung dienen und einfach einfacher anzusehen sind Wenn wir also bei unserem Fitness-Beispiel von vorhin bleiben, wird es ungefähr so sein, warum diese Fitness-Influencer deine Gewinne zunichte machen Auch hier haben Sie möglicherweise nicht den höchsten Anteil an Personen, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen Aber diese Videos haben die größte Chance viele neue Gesichter anzuziehen, und sie könnten dich kennenlernen und dabei bleiben, um deine Marke auszubauen. Denken Sie daran, dass es in diesen Videos noch wichtiger ist, dass das VSL in der Beschreibung verlinkt ist, denn wenn diese Videos viral werden, könnte das viele neue Leute zu diesem VSL bringen Sie haben jetzt also die Grundlage für den Aufbau eines erfolgreichen YouTube-Funnels Beginnen Sie mit Ihren wertvollen technischen Inhalten , um Vertrauen und Verbindungen aufzubauen, erstellen Sie suchbasierte Inhalte, um konsistente Zuschauer anzulocken , und experimentieren Videos mit hohem Variationspotenzial, um Ihre Reichweite zu vergrößern Leiten Sie Ihr Publikum immer zu Ihrem Video-Verkaufsbrief. Das ist das Herzstück deiner Conversion, und achte darauf, dass es in jeder einzelnen Beschreibung verlinkt ist Durch die Kombination von kostenlosen, wertvollen Inhalten mit einem strategischen Enddesign nutzen Sie die Möglichkeit Verbindungen in großem Maßstab aufzubauen soziale Medien, insbesondere YouTube, können Sie also Verbindungen zu Ihrem Publikum aufbauen , die sich persönlich und authentisch anfühlen 28. Nutzung von Kurzform-Inhalten für die Konversion: YouTube ist nicht die einzige Möglichkeit, wie wir soziale Medien nutzen können , damit Menschen unsere Marke entdecken. Tatsächlich wäre das YouTube-Blogformular nicht wirklich die beste Option für uns, wenn wir nur Bekanntheit wollten und das Element der Verbindung, das ich in der vorherigen Lektion beschrieben habe, nicht berücksichtigen und das Element der Verbindung, das ich in der vorherigen Lektion beschrieben habe, nicht berücksichtigen ich in der vorherigen Lektion beschrieben habe und das Element der Verbindung, das würden. Instagram -, Tik Tok- und YouTube-Kurzfilme sind wohl die einfachsten Medien, um viral zu Und es gibt ein paar Gründe. Erstens ist es eine niedrigere Eintrittsbarriere. Und zweitens ist der Algorithmus unabhängiger von Kanal - oder Seitengröße, was bedeutet, dass er sich wirklich nur darauf konzentriert wie gut das einzelne Video Es gibt also andere Optionen bei denen wir mehr Aufmerksamkeit finden können Das stimmt, aber wir wollen nicht unbedingt , dass ein Haufen Traffic an der Spitze unseres Trichters landet, wenn wir nicht in der Lage sind, diesen Traffic umzuwandeln Und hier müssen wir über etwas sprechen, das Verständnis von Verkaufstrichtern von entscheidender Bedeutung ist Und das heißt, nicht alle Views sind gleich viel wert und nicht jeder Traffic ist gleich viel wert Dies hat wiederum einige Gründe, aber der Hauptgrund ist die Kaufabsicht. Kehren wir zu unserem berüchtigten Cupcake-Geschäft zurück. Gehen wir nun davon aus, dass Sie wirklich viral werden wollen, um Aufmerksamkeit auf Ihr Profil zu bekommen. Also machst du ein Video, in dem du Mr. Beast bloßstellst . Und du hast Erfolg Sie erhalten Millionen von Views. Die Realität sieht nun so aus, dass es aufgrund dieser Millionen von Views unwahrscheinlich ist, dass Sie überhaupt Verkäufe erzielen werden. Warum? Weil die Kaufabsicht extrem gering ist. Die Zuschauer gehörten nicht unbedingt zu Ihrer Zielgruppe oder Ihrer demografischen Gruppe. Dann haben sie sich ein Video angesehen, das nichts mit Ihrem Angebot zu tun In diesem Beispiel könnte es ziemlich offensichtlich sein. Aber nehmen wir an, Sie versuchen, Cupcake-Videos zu machen , die sich auf Rollen viral verbreiten Welche Art von Video würdest du machen? Die Wahrheit ist, dass Sie wahrscheinlich irgendwelchen Trends folgen werden. Wenn Sie Erfolg haben, werden Sie sich unter Menschen viral verbreiten , denen Ihre Marke wiederum wahrscheinlich egal ist. Das ist immer noch der Fall, auch wenn Sie Cupcakes gewaltsam hineinstecken Cupcakes gewaltsam hineinstecken Die Wahrheit über diese Plattformen ist also , dass es zwar am einfachsten ist, sich auf ihnen viral zu verbreiten, das ist vielleicht nicht unbedingt das, wonach wir suchen Denken Sie daran, dass nicht alle Ansichten den gleichen Wert haben. Sie hätten lieber 100 Aufrufe, alle von Personen, die eine hohe Chance haben, Ihr Angebot zu kaufen , als Millionen, die nichts miteinander zu tun haben Ich möchte das klarstellen , weil ich viel Zeit damit verbracht habe , den Views auf diesen Plattformen hinterherzujagen, und es lohnt sich einfach nicht Was machen wir also stattdessen? Nun, es ist eine ähnliche Vorstellung wie das, was wir im YouTube-Segment besprochen haben. Wir wollen eine Vielzahl von Videos posten. Damit wir unser bestehendes Publikum fördern und eine höhere Konversionschance haben, und einige, die eine höhere Chance haben, unserer Marke neue Aufmerksamkeit zu schenken Also habe ich das in drei Arten von Inhalten unterteilt. Erstens haben wir pflegende Inhalte. Dies sind Videos, die darauf ausgelegt sind, eine Verbindung zu Ihrem bestehenden Publikum Für das Cupcake-Geschäft könnten dies Videos über die Herstellung Ihrer Cupcakes, Tipps für die Ausrichtung einer Cupcake-Dekorationsparty oder die Präsentation einiger Kundenberichte oder -rezensionen beinhalten Tipps für die Ausrichtung einer Cupcake-Dekorationsparty oder die Präsentation einiger Kundenberichte oder Diese Videos schaffen Vertrauen und vertiefen Ihre Beziehung zu Menschen, die sich bereits für Ihre Marke Ihre Beziehung zu Menschen, die sich bereits für Ihre Marke interessieren. Nun, zu Nummer zwei, haben wir Discovery-Inhalte. Der Schlüssel hier liegt darin, Ihre Videos so auszurichten , dass sie den Interessen Ihrer Zielgruppe entsprechen Anstatt zufälligen Trends zu folgen, sollten Sie wertorientierte Videos erstellen Dies können schnelle Anleitungen zum Dekorieren von Cupcakes sein, einige einzigartige Geschmackserlebnisse oder einfach nur lehrreiche Inhalte über Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Videos visuell ansprechend sind und Ihre Marke klar repräsentieren der dritten und letzten Art von Inhalten handelt es sich nun um hybride Inhalte. Manche Kurzfilme können beides. Pflegen Sie Ihr bestehendes Publikum und ziehen Sie gleichzeitig neue Blicke auf sich. Sie können beispielsweise ein Video erstellen, in dem die Reise einer beliebten Cupcake-Geschmacksrichtung vom Konzept bis zur Kreation hervorgehoben einer beliebten Cupcake-Geschmacksrichtung vom Dies könnte bei Ihren Followern Anklang finden und gleichzeitig Neuankömmlinge faszinieren Indem Sie diese Art von Kurzfilmen ausbalancieren, stellen Sie sicher, dass Sie ein Publikum erreichen, das zu Ihrer Marke passt Außerdem fördern Sie Ihre Verbindung zu den Personen , die am wahrscheinlichsten zu zahlenden Kunden werden Qualitativ hochwertige Ansichten sind weitaus wichtiger als Quantität. Konzentrieren Sie sich auf Inhalte, die die einzigartigen Werte Ihrer Marke widerspiegeln und Ihre Zielgruppe direkt ansprechen. Okay. Es ist wie Kurzform-Inhalt eins zu eins. Jetzt können wir, genau wie YouTube, unsere Profile als eine Art Trichter oder Landing Pages verwenden . Lassen Sie uns Instagram als Beispiel verwenden. Wenn Leute auf deinem Instagram-Profil landen, möchtest du, dass sie eine ganz bestimmte Reise machen. Es gibt also eine Vielzahl von Funktionen, die der Plattform eigen sind und die Sie nutzen möchten. Die allererste ist deine Biografie. Stellen Sie sicher, dass Ihre Biografie klar und deutlich vermittelt, was Sie tun, und dass sie einen aussagekräftigen CTA enthält, um mehr zu erfahren Meiner Meinung nach ist es der richtige Weg, nur einen Link aufzunehmen. Keine Linkbäume, niemand überprüft sie wirklich. Wenn Ihr CTA also darin besteht, einen Anruf zu buchen, stellen Sie sicher, dass der Link sie zur Buchungsseite führt Je weniger Reibung, desto besser. Das Nächste, was die Leute sehen, sind die Höhepunkte der Geschichte. Diese können Sie auch strategisch einsetzen. Sie können eine für verschiedene Arten von Dingen haben. Sie können zum Beispiel einen haben, der Rezensionen, Fallstudien oder Testimonials gewidmet Fallstudien oder Testimonials Denken Sie daran, immer mit Rezensionen oder Erfolgsgeschichten zu beginnen, denn diese sind von unschätzbarem Wert Und Sie können weitere hervorgehobene Geschichten für häufig gestellte Fragen verwenden, genau wie Sie es auf Ihrer Website tun würden Beantworten Sie die häufigsten Fragen Ihrer potenziellen Kunden zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, damit sie ihre eigenen Einwände warum sie nicht bei Ihrer Marke kaufen sollten, ausräumen Sie können auch eine Reihe von Geschichten hinzufügen, die einen Mehrwert bieten, sodass sich jemand die Geschichte ansehen kann, sobald sie auf Ihr Profil springen So etwas wie eine Komplettlösung für ein Problem , mit dem deine ideale Zielgruppe konfrontiert ist, kann ziemlich heftig sein. Als Nächstes haben wir die Beiträge. Hier möchten Sie eine Vielzahl von Inhalten haben, die Ihre Glaubwürdigkeit stärken und Ihre Kunden weiterhin fördern, indem sie einen Mehrwert bieten Sie könnten zum Beispiel ein Bild von Ihrem Vortrag auf einer Konferenz haben und dann eine dazugehörige Filmrolle mit Einblicken aus dieser Im Wesentlichen möchten Sie Ihr Profil strategisch strukturieren, sodass Sie sicherstellen können , dass Personen mit einer höheren Kaufabsicht zur nächsten Phase Ihres Funnels übergehen können Eine andere Sache, die Sie auf Instagram tun können , was Sie auf anderen Plattformen nicht wirklich tun können , ist die Nutzung der Möglichkeiten von DMs Sie haben wahrscheinlich die Videos gesehen in denen die Leute sagen, kommentieren Sie, was auch immer, und ich schicke Ihnen einen kostenlosen Leitfaden, eine Schulung oder ein Buch Das kann eine ziemlich effektive Taktik sein, und du kannst sie automatisch machen Sie können dies über eine App namens ManyChat einrichten, und die Leute werden automatisch benachrichtigt Das ist extrem wichtig, weil dadurch eine direkte Beziehung zu einem potenziellen Kunden entsteht , mit dem Sie dann kommunizieren und ihn zu den nächsten Phasen Ihres Verkaufstrichters führen zu den nächsten Phasen Ihres Verkaufstrichters Zum Abschluss: Plattformen wie Instagram, Tik Tok und YouTube Shorts bieten uns zwar den einfachsten Weg, und YouTube Shorts bieten uns um viral zu werden, aber es geht nicht immer darum, die Views zu maximieren, sondern darum, die richtigen Views zu bekommen Und nicht jeder Verkehr ist gleich. Qualitativ hochwertige, gezielte Interaktionen mit Menschen mit Kaufabsicht werden immer wertvoller sein als Millionen von Blicken Diese Strategie sollte ein Gleichgewicht zwischen Entdeckungsinhalten, um neue Zuschauer anzulocken, Inhalte fördern, die die Beziehung zu Ihrem Publikum vertiefen , und hybriden Inhalten, die Darüber hinaus bieten uns Plattformen wie Instagram einzigartige Tools wie Biografien, Story-Highlights und Direktnachrichten, mit denen wir die Kundenreise optimieren und die Letztlich geht es bei Kurzform-Inhalten nicht nur darum, viral zu werden Es geht darum, eine Marke aufzubauen, die bei Ihrer idealen Zielgruppe Anklang findet und zu aussagekräftigen Ergebnissen führt 29. E-Mail, SMS und PPC kurz gefasst...: Werden einige E-Mails geöffnet und andere ignoriert? Warum generiert eine Anzeige Tausende von Dollar Umsatz, während eine andere einfach ausfällt Das Geheimnis liegt in der Art und Weise, wie jede Kampagne für ihren spezifischen Kanal optimiert ist . Denk darüber nach. E-Mail-, SMS- und PPC-Kampagnen funktionieren jeweils auf völlig unterschiedliche Weise E-Mails bieten Ihnen die Möglichkeit, Benutzer zu personalisieren, zu engagieren und sie zu einem Aufruf zum Handeln zu SMS lebt von Dringlichkeit und kurzen, aussagekräftigen Nachrichten, um sofortige Ergebnisse zu erzielen Und PPC, nun ja, bei diesem geht es nur darum, Aufmerksamkeit zu erregen. Es geht um überzeugende Anzeigentexte, die ein nahtloses Erlebnis von der Anzeige bis zur Landingpage Aber fangen wir mit E-Mail an. Eines der leistungsstärksten Tools in Ihrer Toolbox. Wenn sie richtig gemacht werden, können E-Mail-Kampagnen ansprechen, Vertrauen aufbauen und unglaubliche Konversionen erzielen. Die Herausforderung dabei ist jedoch, dass die Posteingänge einfach so überfüllt sind Um sich von anderen abzuheben, müssen Ihre E-Mails personalisiert, optimiert und so gestaltet sein , dass sie leicht anzuklicken Lassen Sie uns dies also in drei wichtige Strategien zur Optimierung Ihrer E-Mail-Kampagnen unterteilen . Erstens haben wir Personalisierung und Segmentierung. Wenn ich jetzt Personalisierung sage, meine ich nicht nur, eine E-Mail mit Hallo, Vorname zu beginnen Bei echter E-Mail-Personalisierung geht es darum , diese E-Mail an das Verhalten, die Vorlieben und die vergangenen Aktionen des Benutzers Vorlieben und Wir können uns Amazon als Beispiel dafür ansehen. Wenn Sie jemals eine Marketing-E-Mail von Amazon erhalten haben, handelt es sich nicht nur um zufällige Werbeaktionen. In der E-Mail werden Ihnen Produkte angezeigt, die denen ähneln, die Sie sich angesehen haben, Artikel, die Sie in Ihrem Auto vergessen haben, oder Empfehlungen, die auf früheren Käufen basieren, die Sie getätigt haben Es fühlt sich an, als ob Amazon genau weiß, was Sie benötigen, und das funktioniert wunderbar, weil sich die Leute eher mit relevanten Inhalten beschäftigen Wenn du deiner Zielgruppe zeigen kannst, dass du ihre Bedürfnisse verstehst, werden sie dir Aufmerksamkeit schenken. Anstatt beispielsweise eine generische E-Mail an alle Personen auf Ihrer Liste zu senden, Sie sie anhand ihres Verhaltens in Gruppen auf. Auf diese Weise könnten Sie beispielsweise Benutzern, die ihre Karte aufgegeben haben, ein maßgeschneidertes Angebot senden . Oder Sie könnten eine Dankesmail an Kunden senden , die bereits gekauft haben. Und in dieser E-Mail könnten Sie Vorschläge für kostenlose Produkte hinzufügen . Zweitens haben wir die Betreffzeilen optimiert. Stellen Sie sich die Betreffzeile als Ihren ersten Eindruck vor. Wenn Ihre Betreffzeile keine Aufmerksamkeit erregt, wird Ihre E-Mail nicht geöffnet. Optimieren Sie Ihre eigenen Betreffzeilen und konzentrieren Sie sich auf diese drei Dinge: Neugier, Relevanz und Dringlichkeit Stellen Sie sicher, dass Ihre Betreffzeile irgendeine Art von Neugier weckt, sodass diese E-Mail im Pool von E-Mails, die Ihre Benutzer erhalten werden, hervorsticht Pool von E-Mails, die Ihre Benutzer erhalten werden, hervorsticht Sie möchten auch, dass sie relevant bleibt. Wenn Ihre Betreffzeile nichts mit dem zu tun hat , was die E-Mail tatsächlich enthält, dann werden die Leute Ihnen nicht vertrauen und sie werden sie einfach verlassen. Und schließlich sollten Sie gegebenenfalls ein Gefühl der Dringlichkeit damit erzeugen Endlich haben wir starke CTAs und ein vereinfachtes Design Wenn es um E-Mail-Design geht, ist weniger oft mehr Unübersichtliche E-Mails verwirren Benutzer und lenken sie davon ab, Maßnahmen zu ergreifen. Aus diesem Grund ist es wichtig, einen klaren, einfachen Aufruf zum Handeln und ein einfaches und übersichtliches Design zu haben einfachen Aufruf zum Handeln und ein einfaches und übersichtliches Design zu Lassen Sie uns jetzt über SMS sprechen. Kurzer Schlag und unglaublich mächtig, wenn es richtig gemacht wird. Heute ist SMS einzigartig, weil sie direkt und unmittelbar ist. Im Gegensatz zu E-Mails, die in überfüllten Posteingängen liegen, werden Texte normalerweise sofort gesehen, und genau das macht sie so effektiv Da wir nur begrenzten Platz in SMS haben, müssen unsere Nachrichten klar und präzise sein Lassen Sie uns darüber sprechen, wie wir das tun können. Zunächst sollten Sie Dringlichkeit und Exklusivität nutzen Die besten SMS-Kampagnen erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit, das sofort Ein gutes Beispiel dafür ist Safora. Stellen Sie sich vor, Sie erhalten eine SMS mit der Aufschrift: Blitzsegel, 20% Rabatt auf alle Hautpflegeprodukte, aber nur für die nächsten 3 Stunden Klicken Sie hier, um jetzt einzukaufen. Warum funktioniert das? Nun, die Sprache ist nur für die nächsten 3 Stunden dringend. Die Nutzer wissen, dass sie nur eine begrenzte Zeit haben, um zu handeln, und das macht es einfach schwierig, das Angebot zu ignorieren. Zweitens sollten Sie Ihre Botschaften klar und präzise halten Ihre Botschaften klar und präzise SMS ist nicht der richtige Ort für langwierige Erklärungen. Es geht um Einfachheit. Sie müssen sagen, was Sie anbieten, und eine klare Handlung beinhalten. Kein Geschwätz, keine Ablenkungen. Schauen Sie sich zum Beispiel an, wie Domino's mit SMS umgeht. Sie werden heute Nachrichten wie 50% Rabatt auf alle Pizzen versenden. Jetzt bestellen. Das ist es. Die Botschaft ist kurz, spezifisch und umsetzbar. Es gibt keinen zusätzlichen Text, keine unnötigen Details. Es ist eine klare Aktion mit einem Link, um ihr zu folgen. Der Schlüssel hier ist also, dass Einfachheit zu Ergebnissen führt. Wenn Benutzer zu viel darüber nachdenken müssen , was die Nachricht bedeutet, ignorieren sie sie einfach. Sagen Sie ihnen also genau, was das Angebot ist, warum es wichtig ist und was sie tun sollten. Lassen Sie uns nun zu PPC - oder Pay-per-Click-Kampagnen übergehen. Bei PPC-Anzeigen geht es darum, Aufmerksamkeit zu erregen und eine klare Botschaft zu vermitteln Nutzer werden nahtlos dorthin geführt, wo sie als Nächstes hingehen sollten. Für PPC wird es drei wichtige Strategien geben , denen Sie folgen sollten Erstellen Sie zunächst überzeugende Werbetexte. Ihr PPC-Anzeigentext muss präzise, ansprechend und auf die Bedürfnisse des Nutzers Sie haben nur ein paar Worte , um einen Eindruck zu hinterlassen, also zählt jedes einzelne Wort In einer ihrer PPC-Anzeigen heißt es, die Arbeit einfacher zu machen. Slack bringt Teams zusammen wo auch immer du bist. Warum funktioniert das? Es ist kurz, klar und konzentriert sich auf den Nutzen, was die Arbeit erleichtert. In der Nachricht erfahren die Nutzer sofort , was sie gewinnen , wenn sie auf die Anzeige klicken. Wenn Sie also Ihren Text schreiben, sollten Sie an diese Dinge denken. Sie möchten ein klares Wertversprechen haben. Was erhält der Benutzer also? Nennen Sie die spezifischen Vorteile. Wie löst Ihre Lösung ihr Problem? Schließlich möchten Sie einen starken Aufruf zum Handeln. Was sollte der Benutzer also als Nächstes tun? Zweitens möchten Sie jetzt Ihre Landingpage an Ihrer Anzeige ausrichten. Einer der größten Fehler bei PPC ist, wenn die Anzeige etwas verspricht, die Landingpage aber etwas völlig anderes bietet etwas völlig anderes Ein nahtloses Erlebnis zwischen der Anzeige und der Landingpage ist für Conversions unerlässlich Wenn Nutzer auf eine Anzeige klicken und nicht sofort sehen , was sie erwarten , verlassen sie sie einfach. Wenn Ihre Anzeige beispielsweise einen kostenlosen Leitfaden zu Ihren Leads anbietet, Sie sicher, dass der kostenlose Leitfaden beim Klicken auf die Landingpage sofort verfügbar ist . Als dritte und letzte Sache, die Sie beachten sollten, sollten Sie Remarketing und Re-Targeting nutzen Remarketing und Re-Targeting nutzen Nicht jeder konvertiert, wenn er eine Anzeige zum ersten Mal sieht. Hier kommt Remarketing ins Spiel. Remarketing-Kampagnen richten sich an Nutzer , die bereits mit Ihrer Website interagiert haben Dadurch bleibt Ihre Marke im Vordergrund und sie werden zur Rückkehr animiert. Adidas ist ein gutes Beispiel dafür. Nehmen wir an, Sie suchen auf ihrer Website nach einem Paar Laufschuhen, tätigen aber am Ende keinen Kauf. Ein paar Stunden später bist du auf Instagram und es ist sehr wahrscheinlich, dass du eine Anzeige von Adidas siehst. Und die Anzeige wird ein Bild der Schuhe enthalten, die Sie sich angesehen haben , und es wird sagen, obwohl Sie immer noch darüber nachdenken, bestellen Sie jetzt und erhalten Sie kostenlosen Versand. Das ist dynamisches Re-Targeting in Aktion, und es funktioniert, weil es hochgradig personalisiert ist. Die Anzeige erinnert Sie daran, wofür Sie sich interessiert haben, und bietet einen Anreiz, nämlich den kostenlosen Versand, damit Sie diese Bestellung tatsächlich durchgehen und abschließen können. Die Anzeige erinnert Sie daran, wofür Sie sich interessiert haben , und bietet einen zusätzlichen Anreiz: kostenloser Versand. Sie müssen diese Bestellung tatsächlich durchgehen und beenden. Ordnung, wir haben in der heutigen Lektion viel behandelt, also lassen Sie uns jetzt eine kurze Zusammenfassung machen Bei E-Mails lernen wir, Nachrichten zu personalisieren, aufmerksamkeitsstarke Betreffzeilen und einfache Designs mit einem einzigen Aufruf zum Handeln zu verwenden Bei SMS haben wir uns darauf konzentriert, Dringlichkeit zu schaffen, klare Botschaften zu vermitteln und die Nutzer durch bidirektionale Kommunikation anzusprechen. Für PPC haben wir uns damit befasst, überzeugende Werbetexte zu verfassen, Landingpages an Anzeigen auszurichten und Remarketing zu nutzen, um Interesse in Aktionen umzuwandeln Die wichtigste Erkenntnis dabei ist, dass es bei der Optimierung Ihrer Kampagnen nicht nur darum geht, Nachrichten zu senden Es geht darum, Ihre Zielgruppe zu verstehen, zu testen, was funktioniert, und Ihre Nutzer zum Handeln anzuleiten