Die Grundlagen der Körpersprache

1. EINFÜHRUNG: Hallo, Mein Name ist Simon und ich bin ein ausgebildeter Psychologe mit mehr als 12 Jahren Erfahrung. Und ich werde dir in dieser Klasse das Wesentliche der Körpersprache beibringen. Körpersprache wird definiert als nonverbale Kommunikation zwischen zwei Individuen oder einer Gruppe von Individuen durch körperliche Verhaltensweisen wie Körperbewegungen, Mimik, Augenbewegungen, andere Körperbewegungen und Körperhaltungen. Heute hat der Begriff so viel Bedeutung und Prominenz in allen Bereichen des Lebens angenommen , dass ohne eine positive Körpersprache, niemand von uns in der beruflichen Arena, Privatleben und in der Welt im Allgemeinen überleben kann , Körpersprache ist von größter Bedeutung in dieser stark wettbewerbsfähigen Welt, der Unternehmenssektor schätzt gute Körpersprache eine Menge und jedes Zeichen der schlechten Körpersprache kann Geschäfte brechen, sogar zum Verlust von Netzwerk für Menschen führen. zwischenmenschliche Beziehungen betrifft, kann negative Körpersprache vielen Fehlinterpretationen und Missverständnissen weichen. Aufrechterhaltung einer Körperhaltung und absurd, aber die Bewegungen, die beleidigend für die andere Person sind, können eine Beziehung ruinieren. Zum Beispiel müssen Sie die Emotionen und Stimmung der anderen Person verstehen und Ihr Verhalten entsprechend anpassen. Es ist offensichtlich, dass Körpersprache in allen Formen der Kommunikation sehr wichtig ist. Es hilft, die Barriere der Unvertrautheit zu brechen und hilft, eine bessere Verbindung mit dem Empfänger einer Nachricht zu bilden. Ich werde Ihnen in dieser Klasse beibringen, wie Sie Körpersprachbotschaften richtig entschlüsseln, Lügen und Täuschung durch nonverbale Hinweise erkennen und wie Sie positive Körpersprache zu Ihrem Vorteil in Ihrem Alltag nutzen können. Diese Klasse kann in der Tat für jeden und jeden hilfreich sein. Wir alle würden davon profitieren, sich der nonverbalen Botschaften bewusst zu werden. Und genauer gesagt, diese Klasse könnte sehr hilfreich für Strafverfolgungsbehörden, öffentliche Redner, Verhandlungsführer und Vermittler, Verkäufer und Makler und alle, die in engem Kontakt mit der Öffentlichkeit stehen. Wir werden damit beginnen, die Grundlagen der Körpersprache zu lernen. Und dann werden wir versuchen zu verstehen, wie jeder unserer Körperteile unsere Körpersprache und nonverbale Botschaften an unsere Gesprächspartner beeinflussen kann . Beginnend mit der Hand, dem Arm und einigen Gesten, als wie unsere Augen und Lächeln sprechen können. Dann, wie unsere Füße und Beine vermitteln können, wie wir uns fühlen, wird auch lernen, Aufmerksamkeit zu erregen, Lügen und Täuschung zu erkennen und Zuhörer in der Öffentlichkeit anzusprechen. Und natürlich werden wir sehen, wie kulturelle Unterschiede unsere Körpersprache beeinflussen können. Am Ende dieser Klasse werden Sie in der Lage sein, positive Körpersprache zu Ihrem Vorteil zu verwenden , um Ihre Botschaft besser zu vermitteln. Vermeiden Sie negative Körpersprache, um die Chancen auf Missverständnisse zu minimieren. Und mit ein bisschen Training, wie man Anzeichen von Täuschung, Stillstand und Lügen in Ihren Gesprächspartnern erkennt . Als Projekt lade ich Sie ein, in einem öffentlichen Bereich, wie einem Flughafen, einem Bus oder Bahnhof, odereinfach nur ein Modell zu sitzen wie einem Flughafen, einem Bus oder Bahnhof, oder und Menschen und ihre Interaktionen zu beobachten. Versuchen Sie, sie zu lesen, versuchen Sie, ihre Emotionen durch ihre Körpersprache herauszufinden. Und behalten Sie die Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten im Auge. Und wenn Sie dafür bereit sind, teilen Sie uns Ihre Erfahrungen mit. Also bleib dran für unsere erste Lektion. 2. Die Grundlagen: Hallo und willkommen zu unserer ersten Lektion, die Grundlagen der Körpersprache. Lassen Sie uns damit beginnen, das Konzept der Körpersprache zu präsentieren. Körpersprache kann definiert werden als die bewussten und unbewussten Bewegungen und Haltungen, durch die Einstellungen und Gefühle kommuniziert werden. Mit anderen Worten, es ist eine Art nonverbaler Kommunikation, in der physische Verhaltensweisen, Gegensatz zu Worten, verwendet werden, um die Informationen auszudrücken oder zu vermitteln. Ein solches Verhalten umfasst Gesichtsausdrücke und Körperhaltung, Gesten, Augenbewegungen, Berührung und die Nutzung des Raumes. Aber die Sprache existiert sowohl bei Tieren als auch bei Menschen. Anthropologisch gesehen war die Fähigkeit, die Einstellungen und Gedanken einer Person durch ihr Verhalten zu lesen , das ursprüngliche Kommunikationssystem, das von Menschen verwendet wurde, bevor die gesprochene Sprache entwickelt wurde. Überraschenderweise haben wir aber erst vor relativ kurzer Zeit begonnen, über die Sprache im großen Maßstab zu lernen, vor allem aus den sechziger Jahren. Und auch heute noch. Die meisten Menschen glauben, dass Sprache unsere Hauptform der Kommunikation bleibt. Historisch gesehen war Sprache Teil unseres Kommunikationsrepertoires zwischen 2 Millionen und 500 Tausend Jahren. Zuvor waren aber die Sprache und die Geräusche, die im Hals gemacht wurden, die Hauptformen der Übertragung von Emotionen und Gefühlen. Und das ist auch heute noch der Fall. Aber weil wir uns auf die Worte konzentrieren, die Menschen sprechen, sind die meisten von uns weitgehend uninformiert über die Körpersprache, geschweige denn ihre Bedeutung in unserem Leben. Moderne Studien zu Mimik und Körpersprache werden weitgehend von Charles Darwins, The Expression of Emotions in Man, Manand Animals, veröffentlicht 1872, beeinflusst The Expression of Emotions in Man, Man . Und viele Ideen und Beobachtungen von Darwin wurden seitdem von Forschern auf der ganzen Welt validiert. Im Laufe der Jahre. Forscher haben fast eine Million nonverbale Hinweise und Signale bemerkt und aufgezeichnet. Studien von Albert Mehrabian in den fünfziger Jahren haben ergeben, dass die Gesamtauswirkung einer Nachricht etwa 7% verbal ist, was nur Wörter bedeutet, und 38% Gesang, einschließlich Ton der Stimme, Beugung und andere Geräusche, und 55 Prozent nonverbal. Andere Studien haben sogar festgestellt, dass bis zu 65 Prozent der, einer Face-to-Face-Kommunikation erfolgt nonverbal. Wir können also nicht umhin, hier über den berühmten Ausdruck nachzudenken , den die meisten Frauen mindestens einmal in ihrem Leben verwendet haben. Es ist nicht das, was du gesagt hast, sondern wie du es eingestellt hast. Das heißt nicht, dass Worte nicht wichtig sind, sondern dass Wörter in erster Linie für die Informationsvermittlung verwendet werden. Während Körpersprache verwendet wird, um die Botschaft zu vermitteln, um zwischenmenschliche Einstellungen zu verhandeln. Und in einigen Fällen wird als Ersatz für Wörter verwendet. Wenn wir zum Beispiel Zitat auf Zitat sagen, wenn Blicke töten könnten, bedeutet dies, dass wir eine sehr klare Botschaft vermitteln können, ohne unseren Mund zu öffnen. Das Faszinierende ist, dass wir selten wissen, dass Haltungen, Bewegungen und Gesten eine Geschichte erzählen können, während unsere Stimme eine andere erzählt. Wie funktioniert die Körpersprache? Nun, einfach gesagt, Körpersprache ist eine äußere Reflexion des emotionalen Zustandes einer Person. Jede Geste oder Bewegung kann auf eine Emotion hinweisen , die eine Person zu einem bestimmten Zeitpunkt fühlen kann. Zum Beispiel kann eine Person, die sich ängstlich oder defensiv fühlt , ihre Arme falten oder ihre Beine kreuzen oder beides. Um körpersprachliche Botschaften entschlüsseln zu können, müssen wir in der Lage sein, den emotionalen Zustand einer Person zu verstehen, während wir auf das hören, was sie sagen, und unter Berücksichtigung der Umstände, unter denen sie es sagen . Dies ermöglicht es Ihnen, Fakten von Fiktion und Realität von Fantasie zu trennen. Wie ich bereits erwähnt habe, wissen einige, wenn nicht die meisten Menschen bemerkenswert nichts von Körpersprachensignalen und deren Auswirkungen, ob sie am Ende des Sendens oder Empfangs sind. Forschung hat beispielsweise gezeigt, dass die meisten Politiker unbewusst ihre Hände benutzen werden , um die relative Größe der Probleme aufzudecken , über die sie sprechen. Und oft waren ihre Handgesten im Widerspruch zu ihren gesprochenen Worten. Es überrascht nicht, dass Frauen besser sind, nonverbale Hinweise zu lesen. In der Tat, wenn wir jemanden wahrnehmend oder intuitiv nennen, beziehen wir uns unwissentlich auf die Fähigkeit, die Körpersprache einer anderen Person zu lesen und diese Hinweise mit verbalen Signalen zu vergleichen. Mit anderen Worten, wenn wir sagen, dass wir eine Ahnung oder ein Bauchgefühl haben , das uns jemand lebend erzählt hat. Normalerweise meinen wir, dass ihre Körpersprache und die gesprochenen Wörter nicht übereinstimmen. Insgesamt sind Frauen weitaus wahrnehmbarer als Männer. Und das hat dazu geführt, was gemeinhin als Frauenintuition bezeichnet wird. Frauen haben eine angeborene Fähigkeit, nonverbale Signale aufzunehmen und zu entziffern, sowie ein genaues I für kleine Details zu haben. Und dies wurde wissenschaftlich durch eine Studie von Psychologen an der Harvard University bewiesen . Und das zeigte, dass Frauen sich der Körpersprache viel mehr bewusst sind als Männer. Die Forschung konsequent in Kurzfilme ohne Klang eines Mannes und einer Frau zu kommunizieren. Und die Themen wurden gebeten, zu erklären, was passiert, indem sie die Paarausdrücke lesen. Die Forschung zeigte, dass Frauen die Situation genau 87 Prozent der Zeit lesen, während Männer nur 42% Genauigkeit erzielten. Darüber hinaus zeigt sich die weibliche Intuition besonders bei Frauen, die Kinder großgezogen haben. Denn in den ersten Jahren verlässt sich die Mutter fast fest auf den nonverbalen Kanal, um mit dem Kind zu kommunizieren. Und deshalb sind Frauen oft wahrnehmbarer Verhandlungsführer als Männer, weil sie frühzeitig das Lesen von Signalen üben. Auch Männer, die Kinder großgezogen haben, haben spürbar viel besser erzielt als diejenigen ohne Kinder. Und es fast so gut wie die Frauen, die Kinder großgezogen haben. Wissenschaftlich gesehen zeigen MRT-Scans, dass Frauen zwischen 14 und 16 Bereiche des Gehirns haben , die das Verhalten anderer bewerten. Während Männer nur vier bis sechs Bereiche haben, was erklärt, warum Frauen viel besser mit Menschen kommunizieren und bewerten und Italien ignorieren. So können Wahrsager und Hellseher Menschen überraschen , die sich der Bedeutung der Körpersprache nicht bewusst sind. Nun, Sie könnten fragen, sind diese nonverbalen Hinweise angeboren oder gelernt kulturell und durch Nachahmung Lernen. Während wir in dieser Klasse sehen werden, dass, obwohl die meisten von ihnen angeboren sind, einige sich von einer Kultur zur anderen unterscheiden. Tatsächlich wurden Beweise aus der Beobachtung von Blindengeborenen gesammelt, die daher keine nonverbalen Signale über einen visuellen Kanal erlernen konnten. Und auch von der Beobachtung des gestischen Verhaltens vieler verschiedener Kulturen auf der ganzen Welt. Und aus dem Studium des Verhaltens unserer nächsten anthropologischen Verwandten, der Affen und Affen. Die Ergebnisse dieser Forschung zeigen, dass einige Gesten in jede Kategorie fallen. Zum Beispiel werden die meisten Primatenbabys mit dieser unmittelbaren Fähigkeit geboren, zu saugen, was zeigt, dass dies entweder angeboren oder genetisch ist. Deutsche Wissenschaftler fanden heraus, dass die lächelnden Ausdrücke von tauben und blinden Kindern unabhängig vom Lernen oder Kopieren auftreten, was bedeutet, dass dies auch angeborene Gesten, Scharfsinn, Friesen und Lösungsmittel sein muss , und unterstützte einige der Darwins ursprüngliche Überzeugungen über angeborene Gesten. Als sie die Mimik von Menschen aus fünf verschiedenen Kulturen studierten, fanden sie heraus, dass jede Kultur die gleichen grundlegenden Gesichtsgesten verwendet, um Emotionen zu zeigen, was sie zu dem Schluss führte. Diese Gesten müssen auch angeboren sein. Kulturunterschiede sind vielfältig, aber die grundlegenden Körpersprachsignale sind überall gleich. Und es gibt noch Diskussionen darüber, ob einige Gesten kulturell erlernt oder gewohnheitsmäßig werden oder gar genetisch sind. Zum Beispiel ziehen die meisten Männer zuerst einen Mantel rechten Arm an. Die meisten Frauen legen es jedoch zuerst auf den linken Arm. Dies zeigt, dass Männer ihre linke Gehirnhälfte für diese Aktion verwenden. Während Frauen die rechte Hemisphäre benutzen. Wenn ein Mann an einer Frau in einer überfüllten Straße vorbeikommt, wandte er normalerweise seinen Körper zu ihr, während er vorbeigeht. Allerdings wandte sich instinktiv an ihren Körper weg von ihm, um ihre Brüste zu schützen. Ist das eine angeborene weibliche Reaktion? Oder hat sie gelernt, dies zu tun, indem sie unbewusst andere Weibchen beobachtet? Die meisten grundlegenden Kommunikationssignale sind auf der ganzen Welt gleich. Wenn Menschen glücklich sind, lächeln sie, wenn sie traurig oder wütend sind. Sie von oder abgeforscht. Nicken des Kopfes wird fast universell verwendet, um Ja oder Bestätigung anzuzeigen. Es scheint eine Form der Kopfsenkung zu sein und es ist wahrscheinlich eine angeborene Geste, weil es auch von Menschen verwendet wird, die blind geboren wurden. Schütteln des Kopfes von einer Seite zur anderen, um auf keine Negation hinweisen zu können, ist ebenfalls universell und scheint eine Geste zu sein, die in der Kindheit gelernt wurde. Wenn ein Baby genug Milch hat, dreht es seinen Kopf von einer Seite zur anderen, um die Brust seiner Mutter abzulehnen. Wenn das kleine Kind genug zu essen hatte. Er schüttelt seinen Kopf auch von Seite zu Seite, um jeden Versuch zu stoppen, ihn zu füttern. Und auf diese Weise lernte er schnell, die Handshaking-Geste zu verwenden , um diese Vereinbarung oder eine negative Einstellung zu zeigen. Der evolutionäre Ursprung einiger Gesten kann auf unsere primitive tierische Vergangenheit zurückgeführt werden. Lächeln, zum Beispiel, ist eine Bedrohung Geste für die meisten fleischfressenden Tiere. Aber für Primaten wird es in Verbindung mit nicht bedrohlichen Gesten getan , um Unterwerfung zu zeigen. Das Tragen der Zähne und Nasenloch flackert auf abgeleitet vom Akt des Angriffs. Und unsere primitiven Signale, die von anderen Primaten verwendet werden. Niesen wird von Tieren verwendet, um andere zu warnen, dass sie bei Bedarf ihre Zähne benutzen, um anzugreifen oder zu verteidigen. Für Menschen erscheint diese Geste immer noch, obwohl Menschen normalerweise nicht angreifen, wenn ihre Zähne. Nostril Flaring ermöglicht mehr Luft, um den Körper in Vorbereitung auf Kampf oder Flug mit Sauerstoff zu versorgen. Und in der Primatenwelt sagt es anderen, dass Backup-Unterstützung benötigt wird, um mit einer drohenden Bedrohung umzugehen. In der menschlichen Welt wird Verhöhnen durch Wut, Irritation verursacht , wenn eine Person auf Ihrer physischen oder emotionalen Bedrohung oder Felder fühlt , dass etwas nicht richtig ist. über Universalgesten sprechen, können wir das Schulterzucken erwähnen, was eine universelle Geste ist, die verwendet wird, um zu zeigen, dass eine Person nicht weiß oder nicht versteht, was Sie sagen. Es ist ein Cluster mit mehreren Gesten, der drei Hauptteile enthält. Freiliegende Handflächen, um nichts zu zeigen, wird in den Händen verborgen. Hände, Schultern, um den Hals vor Angriff zu schützen und heben Sie die Stirn, die eine universelle unterwürfige Aufwertung ist. Ziel dieses Kurses ist es, die Körpersprache genau zu entschlüsseln und nonverbale Hinweise zu lesen. Und im Laufe dieser Klasse werden Sie das Wiederauftreten von drei Regeln bemerken. Erstens, eine einsame Geste kann irreführend sein. Gesten sollten in Clustern gelesen werden. Zum Beispiel. Das Kratzen des Kopfes kann eine Reihe von Dingen bedeuten. Schwitzen, Unsicherheit, Schuppen Flöhe, Vergesslichkeit oder Lügen. Abhängig von den anderen Gesten, die gleichzeitig auftreten. Wie jede gesprochene Sprache hat Körpersprache Wörter, Sätze und Satzzeichen. Jede Geste ist wie ein einziges Wort, und ein Wort kann verschiedene Bedeutungen haben. Zum Beispiel, auf Englisch, das Wort mine als besitzendes Adjektiv. Zum Beispiel gehört das blaue Auto mir, aber meins ist auch ein Substantiv. Es kann sich auf den Ort beziehen, an dem Mineralien aus der Erde gegraben werden. Eine Mine oder eine Landmine bezieht sich auch auf eine Bombe, die unterirdisch begraben ist. Erst wenn man ein Wort mit anderen Wörtern in einen Satz setzt , kann man seine Bedeutung vollständig verstehen. Gesten kommen in Sätzen genannt Cluster, und enthüllen immer die Wahrheit über Gefühle oder Einstellungen einer Person über den Sprachcluster, genau wie ein verbaler Satz, braucht mindestens drei Wörter darin, bevor können Sie jedes der Wörter genau definieren. Die Wahrnehmungsperson ist derjenige, der die Körpersprache Sätze lesen und sie genaumit den verbalen Sätzen der Person abgleichen kann die Körpersprache Sätze lesen und sie genau . Nummer zwei, wenn es Unstimmigkeiten zwischen dem, was eine Person sagt, und dem, was ihre Körpersprache weitergibt. Sie sollten sich mehr auf die nonverbale Nachricht verlassen, wenn Sie so zum Beispiel, ein Politiker sprechen selbstbewusst, aber mit seinen Armen fest über die Brust in einer defensiven Position gefaltet, und Kinn nach unten in einer kritischen feindlichen Position, während seinem Publikum, wie empfänglich und offen für die Ideen der Opposition. Sie würden höchstwahrscheinlich lügen. Beobachtung von Gestenclustern und die Inkongruenz der verbalen und körpersprachlichen Kanäle sind daher die Schlüssel, um Einstellungen durch Körpersprache genau zu interpretieren. Dritte Regel, Kontexte oder Gesten sollten in dem Kontext berücksichtigt werden, in dem sie auftreten. Aufbauend auf dem letzten Beispiel, wenn sagen, jemand saß an einem Busbahnhof mit seinen Armen und Beinen fest gekreuzt und Kinn nach unten. Und es war ein kalter Wintertag. Es würde höchstwahrscheinlich bedeuten, dass er genannt wurde, nicht defensiv. Wenn jedoch die Person die gleichen Gesten verwenden, während Sie auf einem Tisch sitzen , von ihm versucht, ihm eine Idee, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Es könnte richtig interpretiert werden, als bedeutet, dass die Person sich negativ fühlte oder Ihr Angebot abgelehnt hat. Lesen der Körpersprache ist schwierig und entgegengesetzt, Misslesen kann einfach sein, vor allem, wenn wir mit einem Erwachsenen konfrontiert sind. Erwachsene können ihre nonverbalen Hinweise relativ gültig kontrollieren, im Gegensatz zu Kindern. Zum Beispiel, wenn ein Kind eine Lüge erzählen würde, würde es oder sie höchstwahrscheinlich sofort den Mund mit einer oder sogar beiden Händen bedecken. Im Laufe unseres Lebens werden diese Gesten weniger ausgeprägt, subtiler. Wenn ein Teenager eine Lüge erzählt, wird die Hand ähnlich wie ein Fünfjähriger zum Mund gebracht. Aber statt des Offensichtlichen, also Labor in Geste über den Mund, packt der Finger leicht um ihn herum. Jetzt, wenn ein Erwachsener das Leben erzählt, wenn sein Gehirn seine Hand anweist, seinen Mund zu bedecken , um die betrügerischen Worte zu blockieren, so wie es für den Fünf-Jährigen und einen Teenager tat. Aber im letzten Moment wird die Hand vom Gesicht weggezogen und die Nase Touch-Geste resultiert. Dies ist einfach eine Erwachsenenversion der Mundabdeckungsgeste, die in der Kindheit verwendet wurde. Nun, wegen der offensichtlichen Frage, die sich die meisten von euch stellen, können wir sie vortäuschen? Während die Antwort ja und nein ist? Einige Gesten können kontrolliert oder sogar gefälscht werden. Aber der Mangel an Kongruenz, der wahrscheinlich zwischen den Hauptgesten, den Mikrosignalen des Körpers und den gesprochenen Wörtern auftritt , wird Sie am häufigsten verschenken. Zum Beispiel sind offene Handflächen mit Ehrlichkeit verbunden. Aber wenn der Fälscher seine Handflächen aushält und dich anlächelt, während er eine Lüge erzählt. Seine Mikrogesten verschenken ihn. Seine Schüler können sich zusammenziehen, eine Augenbraue kann heben, oder der Mundwinkel kann zucken. Und diese Signale widersprechen der offenen Handfläche und einem aufrichtigen Lächeln. Das Ergebnis ist, dass die Empfänger, insbesondere Frauen, dazu neigen, nicht zu glauben, was sie hören. Viele Politiker sind Experten für die Fälschung der Körpersprache, um die Wähler dazu zu bringen, das zu glauben, was sie sagen. Politiker, die dies erfolgreich tun können, sollen Charisma haben. Und der beste Weg, ein guter Leser zu werden, ist, in einem überfüllten Bereich zu üben, in dem Menschen sich treffen und interagieren. Wenn Sie es besser werden, werden Sie akuter bewusst, wie andere versuchten zu dominieren und zu manipulieren. Es bringt die Erkenntnis, dass auch andere uns das Gleiche tun. Und vor allem lehrt es uns, empfindlicher gegenüber den Gefühlen und Emotionen anderer Menschen zu sein . 3. Handgesten: Die Hände und unsere gegenüberliegenden Daumen waren die wichtigsten Werkzeuge in der menschlichen Evolution. Und es gibt mehr Verbindungen zwischen dem Gehirn und unseren Händen als zwischen anderen Körperteilen. Dennoch überlegen wir selten, wie sich unsere Hände verhalten und wie wir uns die Hände schütteln, wenn wir jemanden treffen, obwohl diese ersten Handpumpen feststellen, ob Dominanz, Unterwerfung oder Machtspiele stattfinden werden. Im Laufe der Geschichte wurde die offene Handfläche mit Wahrheit, Ehrlichkeit, Treue und Unterwerfung in Verbindung gebracht. Viele Chancen werden immer noch mit der Handfläche über dem Herzen genommen. Und das Gedicht wird in der Luft gehalten, wenn jemand vor Gericht Beweise gibt. Die Bibel wird in der linken Hand gehalten und die rechte Handfläche für die Mitglieder des Hofes gehalten, um einen der wertvollsten Hinweise zu sehen , ob jemand offen und ehrlich ist oder nicht, ist es, auf öffentliche Aufführungen zu achten, genau wie ein Hund seine Kehle aussetzen wird, um Unterwerfung oder Kapitulation an den Sieger zu zeigen. Menschen nutzen ihre Pumpen, um in ähnlicher Weise anzuzeigen , dass sie unbewaffnet sind und daher keine Bedrohung darstellen. Unwissentlich unbewusst. Wenn Menschen offen oder ehrlich sein wollen, halten sie oft eine oder beide Handflächen zu der anderen Person heraus und sagen so etwas wie: Ich habe es nicht getan. Tut mir leid, wenn ich dich verärgert habe, sage ich dir die Wahrheit. Manchmal wird diese Geste mit einem Schulterzucken begleitet. Wenn jemand anfängt, sich zu öffnen oder wahrheitsgemäß zu sein, wird er wahrscheinlich alle oder einen Teil seiner Pumpen der anderen Person ausgesetzt. Wie die meisten Körpersprache Signal, ist dies völlig bewusstlos. Es ist eine Geste, die Ihnen ein intuitives Gefühl gibt oder eine Ahnung, dass die andere Person die Wahrheit sagt. Oder vielleicht, wenn Kinder lügen oder etwas verbergen. Und zu sehen, wie ich bereits erwähnt habe, dass sie ihre nonverbale Geste überhaupt nicht kontrollieren können. Oft verstecken sie ihre Handflächen hinter dem Rücken. In ähnlicher Weise wird ein Mann, der seinen Aufenthaltsort nach einer Nacht verbergen will, zum Beispiel seine Knochen und Taschen verstecken oder in einer gekreuzten Armposition, wenn er versucht, dies seinem Partner zu erklären. Die versteckten Pumpen können jedoch der Frau und intuitives Gefühl geben , dass ihr Mann nicht die Wahrheit sagt. Eine Frau, die versucht, etwas zu verbergen, wird dagegen versuchen, das Thema zu vermeiden oder über eine Reihe von nicht verwandten Themen zu sprechen , während verschiedene andere Aktivitäten gleichzeitig durchgeführt werden. Anstatt ihre Teiche zu verstecken, wie es Männer tun, wenn Menschen geöffnet werden, um ihre Gründe zu erklären, benutzen sie ihre Hände und blinken die Pons. Während jemand, der nicht die Wahrheit sagt, wahrscheinlich die gleichen verbalen Antworten geben, aber ihre Hände verbergen. So halten ihre Hände in ihren Taschen als Lieblingstrick von Männern, die nicht an einem Gespräch teilnehmen wollen. Die Bomben waren ursprünglich wie die Stimmbänder der Körpersprache, weil sie mehr redeten als jeder andere Körperteil. Und sie wegzubringen war, als würde man den Mund halten. Die unteren Gesten sind eine der bekanntesten Körpersprache Gesten und sind daher eine der am häufigsten verwendeten künstlich, um zu täuschen. Daher ist es am besten, vorsichtig diesen Gesten zu sein und unsere Lesung nicht ausschließlich auf ihnen zu bauen. Und andere Worte, geben Sie ihnen nicht zu viel Anerkennung und lesen Sie sie lieber zusammen mit anderen Körpersprachenclustern. Wenn ich eine Lüge erzähle und meine Handflächen sichtbar halte, werden mir die Leute eher glauben? Wenn ich eine Lüge erzähle und meine Handflächen sichtbar halte, Nun, die Antwort ist ja. Aber manchmal auch bekannt, weil, wenn Sie sagen, eine völlige Lüge mit den Handflächen ausgesetzt, Sie könnten immer noch unaufrichtig eine wahrnehmbare Person oder jemand verwendet, um Körpersprache zu entziffern. Weil viele der anderen Gesten, die auch sichtbar sein sollten , wenn die Anzeige Ehrlichkeit fehlen. Und die negative Gesten verwenden während des Lügens wird erscheinen und wird mit den offenen Pumpen nicht übereinstimmen. Con, Künstler und professionelle Lügner sind Menschen, die die besondere Kunst entwickelt haben , ihre nonverbalen Signale ergänzen ihre Verbalisierung, desto effektiver können die professionellen Betrüger die Körpersprache der Ehrlichkeit verwenden, wenn eine Lüge zu sagen, desto besser ist er bei seinem Job. Auf der anderen Seite ist es möglich, offener und glaubwürdiger zu erscheinen , indem man offene Handflächengesten praktiziert, wenn man mit anderen kommuniziert. Ich sage das nicht für die Saatzwecke. Ich sage dir nicht, dass du Leute lügen und täuschen sollst. Aber einige ehrliche, echte Menschen könnten Schwierigkeiten haben sich selbst auszudrücken und die wahrheitsgemäße Botschaft zu vermitteln. Und die Verwendung der Open-Schaltflächen-Technik könnte hilfreich sein. Interessanterweise, wenn die offenen Handflächengesten gewohnheitsmäßig werden, die Tendenz, Unwahrheiten zu erzählen, wird die Tendenz, Unwahrheiten zu erzählen,Lügen zu erzählen, abnehmen. Die meisten Menschen finden es schwierig zu lügen, wenn ihre Handflächen wegen des Gesetzes der Ursache und Wirkung ausgesetzt sind. Wenn eine Person geöffnet wird, setzen sie die Pumpen frei. Aber nur wenn die Handflächen freigelegt werden, ist es schwierig für die Person, eine überzeugende Linie zu erzählen. Dies liegt daran, dass Gesten und Emotionen direkt miteinander verbunden sind. Wenn Sie sich zum Beispiel defensiv fühlen, werden Sie wahrscheinlich Ihre Arme über Ihre Brust kreuzen. Aber wenn Sie einfach Ihre Arme kreuzen, werden Sie beginnen, defensive Gefühle zu erleben. Und wenn Sie mit Ihren Handflächen sprechen, setzt es noch mehr Druck auf die andere Person, wahrheitsgemäß zu sein. Mit anderen Worten, offene Handflächen können helfen, einige der falschen Informationen zu unterdrücken , die andere sie gemacht haben und sie ermutigen, offener mit Ihnen zu sein. Eines der am wenigsten bemerkten, aber mächtigsten, aber die Signale werden von der menschlichen Handfläche gegeben, wenn jemand Anweisungen oder Befehle gibt, und in Handshaking, wenn sie in einer bestimmten Weise verwendet werden, verzeihen Sie Macht nennen wir es, investiert seinen Benutzer mit dem Macht der stillen Autorität. Es gibt drei Hauptbewegungsbewegungen. Die Handfläche nach oben, die Handfläche nach unten und die Handfläche geschlossen in fingerzeigender Position. Die Unterschiede der drei Positionen werden in diesem Beispiel dargestellt. Sagen wir, Sie bitten jemanden, etwas abzuholen und es an einen anderen Ort zu bringen, okay? Wir gehen davon aus, dass Sie den gleichen Ton der Stimme, die gleichen Wörter und Mimik in jedem Beispielverwenden die gleichen Wörter und Mimik in jedem Beispiel und dass Sie nur die Position Ihrer Beule ändern. Die Handfläche nach oben wird als unterwürfige, nicht bedrohliche Geste verwendet , die an die blutende Geste von 38 Bettlern erinnert. Und aus einer evolutionären Perspektive, zeigt die Person hält keine Waffen. Also die Person, die gebeten wird, den Gegenstand zu bewegen, nicht das Gefühl, dass sie in sie unter Druck gesetzt werden, sie werden nicht befohlen und sind unwahrscheinlich, dass sie von Ihrer Bitte bedroht fühlen. Wenn Sie möchten, dass jemand redet, können Sie die Handfläche als Übergabe-Geste verwenden, um sie wissen zu lassen, dass Sie erwarten, dass sie sprechen und dass Sie bereit sind, zuzuhören. Jetzt, wenn das Gedicht nach unten gerichtet wird, projizieren Sie sofortige Autorität. Die andere Person wird spüren, dass Sie ihnen einen Befehl gegeben haben, einen Befehl, den Gegenstand zu bewegen, und kann beginnen, sich gegenseitig zu Ihnen zu fühlen, abhängig Ihrer Beziehung zu ihnen oder der Position, die Sie mit ihnen in der Arbeitsumgebung haben, zum Beispiel, sagen wir, die andere Person war jemand mit gleichem Status. Er könnte auf eine Anfrage nach unten widerstehen und wäre eher zu erfüllen, wenn Sie die Handfläche nach oben Position verwenden. Wenn die Person Ihr Untergebenen ist, die Handflächen-Down-Geste als akzeptabel angesehen , weil Sie die Autorität haben, es zu tun, es zu benutzen. Wenn Paar Hand in Hand gehen, die dominante Partner, Zum Beispiel, gehen leicht vor mit der Hand oder ihre Hand in der obigen Position, Handfläche nach hinten, während der andere hat seine Handfläche nach vorne. Diese einfache kleine Position offenbart sofort einem Beobachter, der die Hose trägt, wie wir es in dieser Familie sagen. Nun hat die Bombe geschlossen Finger, wo der spitze Finger wie ein symbolischer Club verwendet wird, mit dem der Sprecher übertragend seine Zuhörer in Unterwerfung unterbewusst schlägt, es ruft in anderen sehr negative Gefühle hervor, weil es vorausgeht, sagen wir, ein Recht über Arm tief, eine Urbewegung, die die meisten Primaten in physischen Angriff verwenden, symbolisch, die Handfläche geschlossen Fingerzeigebewegung ist eine der ärgerlichsten Gesten, die jeder beim Sprechen verwenden kann, vor allem, wenn es Zeit zu den Worten des Sprechers schlägt. Und in einigen Ländern wie Malaysia, den Philippinen, Fingerzeige- und die Person ist eine Beleidigung. Und diese Geste wird nur verwendet, um auf Tiere zu zeigen. Malaysianer werden ihren Daumen benutzen, um auf Menschen zu zeigen oder Anweisungen zu geben. Lassen Sie uns nun über eine andere sehr interessante Körpersprache Nachricht sprechen. Das ist der Händedruck und die verschiedenen Handshake-Stile. Händeschütteln ist ein Relikt unserer alten Vergangenheit. Immer wenn sich primitive Stämme unter freundlichen Bedingungen trafen, hielten sie ihre Arme mit freiliegenden Handflächen heraus. Wie wir bereits gesagt haben, um zu zeigen, dass keine Waffen festgehalten oder in Betracht gezogen wurden. Die moderne Form dieses uralten Ritual ist die Verzahnung und Schütteln der Palmen und wurde ursprünglich im neunzehnten Jahrhundert verwendet, um Handelsgeschäfte zwischen Männern mit gleichberechtigtem Status zu versiegeln . Selbst jetzt, wenn du einen Deal mit jemandem machst, schüttelst du die Hand. Handshaking ist als Begrüßungsform weit verbreitet, aber erst in den letzten 100 Jahren und ist bis in die letzten Zeiten immer im männlichen Bereich geblieben. In den meisten westlichen und europäischen Ländern wird es heute sowohl bei der ersten Begrüßung als auch bei der Abreise durchgeführt. In allen Geschäftskontakten und zunehmend auf Partys, gesellschaftliche Veranstaltungen sowohl von Männern als auch von Frauen, obwohl es eine allgemein akzeptierte Brauch ist Hände zu schütteln, wenn man eine Person zum ersten Mal trifft. Es gibt einige Umstände, unter denen es für Sie möglicherweise nicht angemessen ist, den Händedruck zu initiieren, wenn man bedenkt, dass ein Händedruck ein Zeichen von Vertrauen und Willkommen ist, ist es wichtig, sich mehrere Fragen zu stellen, bevor Sie die jagen. Äh, mein Willkommen. Ist diese Person glücklich, mich zu treffen oder zwinge ich mich auf sie? Zum Beispiel, Tür-zu-Tür-Verkäufer, Broker werden gelehrt, dass, wenn sie einen Händedruck mit einem Kunden initiieren , auf den sie unangekündigt oder unaufgefordert anrufen, es kann ein negatives Ergebnis produzieren, da der Käufer nicht wollen , um sie willkommen zu heißen und fühlt sich gezwungen, ihre Hände zu schütteln. Unter diesen Umständen wird Verkäufern geraten , dass es besser ist zu warten, bis die andere Person den Händedruck initiiert. Und wenn es nicht bevorsteht, verwendet kleinen Kopf Nicken als Gruß. In einigen Ländern ist zum Beispiel das Händeschütteln einer Frau immer noch eine unsichere Praxis. In vielen muslimischen Ländern wäre es zum Beispiel unhöflich, dies zu tun. Stattdessen ist ein kleines Kopfnicken akzeptabel. Aber jetzt wurde festgestellt, dass Frauen, die einen festen Händedruck initiieren meisten Orten als aufgeschlossener eingestuft werden und bessere erste Eindrücke machen. Also, wenn man bedenkt, was bereits über den Einfluss der Handfläche nach oben gesagt wurde , Pfand nach unten Gesten. Lassen Sie uns das Irrelevante in Handshake erkunden. In der Römerzeit, Führer, die wir treffen und begrüßen einander mit dem, was in einer stehenden Version des modernen Armwrestling. Wenn ein Führer stärker als der andere wäre, würde seine Hand über der anderen Hand in der sogenannten Oberhand Position beenden . Nun nehmen wir an, dass Sie gerade jemanden zum ersten Mal getroffen haben und Sie sich mit dem Händedruck begrüßen. Eine von drei grundlegenden Einstellungen macht einige vorsichtig übertragen. Eins, Dominanz. Er versucht, mich zu dominieren. Ich bin besser vorsichtig bei der Unterwerfung. Ich kann diese Person beherrschen. Er wird tun, was ich will. Und drei, Gleichheit, ich fühle mich wohl mit dieser Person. Diese Einstellungen werden gesendet und empfangen, ohne dass wir uns dessen bewusst sind. Aber sie können einen unmittelbaren Einfluss auf das Ergebnis eines jeden Treffens haben. Fangen wir mit Dominanz an. Dominanz wird übertragen, indem Sie Ihre Hand drehen, so dass Ihre Handfläche nach unten zeigt. Im Händedruck. Ihre Scheune muss nicht direkt nach unten zeigen, aber es ist die Oberhand und kommuniziert, dass Sie die Kontrolle über die Begegnung übernehmen wollen. In einer Studie in den siebziger Jahren an 350 erfolgreichen Führungskräften durchgeführt, von denen 89 Prozent Männer waren. Erkenntnisse ergaben, dass nicht nur fast alle von ihnen initiieren den Händedruck, 88% der Männer und 31 Prozent der Frauen auch die dominante Händedruck Position. Macht und Kontrolle sind also generell weniger wichtig für Frauen, was wahrscheinlich dafür verantwortlich ist, warum nur eine von drei Frauen die Oberhand versuchte. Reicher. Die Ergebnisse zeigten auch, dass einige Frauen Männern einen weichen Händedruck in einigen sozialen Kontakten geben , um Unterwerfung zu implizieren. Dies ist ein Weg, um ihre Weiblichkeit hervorzuheben und zu implizieren, dass die Herrschaft von ihr möglich sein könnte. Im geschäftlichen Kontext kann dieser Ansatz jedoch nachteilig sein. Es kann für eine Frau katastrophal sein, weil Männer ihre weiblichen Qualitäten Aufmerksamkeit schenken und sie nicht ernst nehmen. Frauen, die in Geschäftstreffen eine hohe Weiblichkeit aufweisen, werden von anderen Geschäftsleuten und Frauen nicht ernst genommen. Trotz der Tatsache, dass es jetzt modisch und politisch korrekt ist zu sagen, dass jeder gleich ist, aber das ist die Wahrheit. Das bedeutet nicht, dass eine Frau im Geschäft maskulin handeln muss. Natürlich muss sie einfach Signale der Weiblichkeit vermeiden, Nehmen wir an, wie weiche Handshakes, kurze Röcke und High Heels, wenn sie gleich die Glaubwürdigkeit will. Der zweite Händedruck, das Gegenteil von dem dominanten Händedruck, besteht darin, Ihre Hand mit der Handfläche nach oben zu bieten. Symbolisch geben der anderen Person die Oberhand, wie ein Hund, die Kehle einem überlegenen Hund aussetzen. Dies kann wirksam sein, wenn Sie der anderen Person die Kontrolle geben wollen oder sie das Gefühl geben, dass sie für die Situation verantwortlich sind. Wenn Sie sich zum Beispiel entschuldigen, während der Handdruck die unterwürfige Haltung mitteilen kann. Es gibt manchmal andere Umstände zu berücksichtigen. Wie wir gesehen haben, wäre eine Person mit Arthritis in ihren Händen gezwungen, Ihnen wegen ihres Zustandes einen Lampenhandschlag zu geben. Und das macht es einfach, die Handfläche in die Unterwerfposition zu verwandeln. Menschen, die ihre Hände in ihren Berufen verwenden, wie Chirurgen, Künstler, Musiker können Ihnen auch einen schlaffen Händedruck geben, rein um ihre Hände zu schützen. Also wieder, die Gestencluster, die sie nach ihrem Handschlag verwenden , geben weitere Hinweise für Ihre Einschätzung von ihnen. Eine unterwürfige Person wird mehr unterwürfige Gesten verwenden und eine dominante Person wird durchsetzungsfähigere Gesten verwenden. Jetzt fragst du mich, ob ich weder einen Dominanten noch einen Unterwürf will. Händedruck, was soll ich tun? Wie erstelle ich eine Menge? Nun, wenn zwei dominante Menschen die Hände schütteln, als symbolischer Machtkampf stattfindet , wenn jeder versucht, die anderen Handfläche in die unterwürfige Position zu verwandeln. Das Ergebnis ist ein Schraubstock wie Handschlag, wobei beide Pumpen in der vertikalen Position verbleiben. Und das schafft ein Gefühl von Gleichheit und gegenseitigem Respekt, weil keiner bereit ist, dem anderen Ende zu geben. Wenn Sie fragen, wie Sie einen guten ersten Eindruck durch Ihren Handshake geben, gibt es eigentlich zwei wichtige Zutaten für die Erstellung eines guten Berichts zu verbessern. Sie zuerst sicher, dass Ihre und die Handflächen der anderen Person in der vertikalen Position sind, wie wir sagten, so dass niemand dominant oder unterwürfig ist. Zweitens, wenden Sie den gleichen Druck an, den Sie erhalten. Dies bedeutet, dass, wenn auf einer festen Skala von eins bis zehn, Handshake Register sieben, aber die andere Person ist nur fünf. Du musst 20 Prozent an Stärke zurücksetzen. Wenn sie grep ist eine Neun und als Sieben verwenden, müssen Sie Ihren Griff um 20 Prozent erhöhen. Wenn Sie eine Gruppe von 10 Personen treffen, müssten Sie wahrscheinlich mehrere Anpassungen des Winkels und der Intensität vornehmen, um ein Gefühl der Berichterstattung mit jedem einzelnen zu schaffen und mit jeder Person auf Augenhöhe zu bleiben. Denken Sie auch daran, dass die durchschnittliche männliche Hand etwa die doppelte Kraft der durchschnittlichen weiblichen Hand ausüben kann . Daher müssen dafür Zulagen gemacht werden. Gehen Sie nicht die Hand einer Frau zerquetschen und denken Sie, dass dies einen guten ersten Eindruck von Ihnen geben wird. Denken Sie daran, dass sich der Händedruck als Geste entwickelt hat , um Hallo oder Abschied zu sagen oder eine Vereinbarung zu versiegeln. Es muss also immer warm, freundlich und positiv sein. Nun, für einen interessanten Ratschlag, wenn Sie einen Powerplayer treffen, die Handfläche nach unten Schub erinnert an den Nazi-Gruß und ist der aggressivste aller Handshakes, weil es dem Empfänger wenig Chance, eine gleichberechtigte Beziehung herzustellen. Dieser Handschlag ist typisch für die überwältigende dominante Person, die ihn immer initiiert. Und sie sind steifer Arm, Handfläche nach unten, drücken den Empfänger in die unterwürfige Position. Und eigentlich, ehrlich gesagt, gibt es nichts Ärgerlicheres als das. Also, was Sie tun können, anstatt zu versuchen, den Pan der anderen Person wieder zu drehen, was sowohl schwierig als auch offensichtlich sein kann. Sie können mit dem linken Fuß vorwärts treten, wie Sie erreichen, um die Hände zu schütteln. Dann treten Sie mit Ihrem rechten Bein vorwärts bewegen Sie sich vor der Person und in ihren persönlichen Raum. Bringen Sie schließlich Ihr linkes Bein rüber. Okay, eins, um das Manöver abzuschließen und der Person die Hand zu schütteln. Diese Taktik ermöglicht es Ihnen, den Händedruck zu strecken oder ihn sogar in die unterwürfige Position umzudrehen. Es fühlt sich an, als ob Sie vor ihnen laufen und ist das Äquivalent zu einem Armwrestling zu gewinnen. Aber es ermöglicht Ihnen auch, die Kontrolle zu übernehmen, indem Sie den persönlichen Raum dieser Person eindringen. Aber lassen Sie uns ehrlich sein, dies ist ein schwieriges Manöver auszuführen, vor allem, dass die meisten Menschen richtig sind und daher benachteiligt sind, wenn sie einen dominanten Händedruck erhalten , weil sie wenig Raum zu bewegen und es erlaubt der anderen Person zu dominieren. Analysieren Sie also Ihren eigenen Ansatz zum Händeschütteln und bemerken Sie, ob Sie auf Ihrem linken oder rechten Fuß vorwärts treten , wenn Sie Ihren Arm 22 verlängern, um die Hände zu schütteln. Üben Sie also, indem Sie mit dem linken Fuß in einen Handschlag tippen und Sie werden es einfacher finden, mit dem Powerplayer umzugehen, der versuchen wird, es zu kontrollieren. Eine weitere einfachere Technik ist die Hand oben. Wenn ein Powerplayer Ihnen die Handfläche nach unten zeigt, reagieren Sie mit der Hand in der Handfläche nach oben. Dann legen Sie Ihre linke Hand über die rechte, um einen doppelten Hamburger zu bilden und den Händedruck zu strecken. Dies schaltet die Macht von ihm zu Ihnen und ist eine viel einfachere Art, mit der Situation umzugehen und ist für Frauen viel einfacher zu bedienen. Nun, wenn Sie das Gefühl haben, dass der Powerplayer absichtlich versucht, Sie einzuschüchtern, und sie tun es regelmäßig, dann greifen Sie ihre Hand oben und dann schütteln Sie sie. Dies kann einen Power-Player einkaufen. Sie müssen also selektiv sein, wenn Sie es verwenden und es nur als letztes Mittel tun. Gehen Sie nun zurück zum zweihändigen Händedruck, denken Sie daran, dass es nicht immer bedeutet, dass jemand manövriert, um die Oberhand mit einem Machtspiel zu bekommen. Der Doppelhandler ist ein Corporate Favorit. Auf der ganzen Welt. Dies hat mit direktem Augenkontakt, einem Kandidaten beruhigenden Lächeln und einem selbstbewussten laut geliefert einem Kandidaten beruhigenden Lächeln . Die Wiederholung der Empfänger Vorname, oft begleitet von einer ernsthaften Untersuchung über die Empfänger aktuellen Gesundheitszustand. Dieser Handschlag erhöht die Menge des physischen Kontakts, der vom Initiator gegeben wird , und gibt die Kontrolle über den Empfänger, indem er seine rechte Hand einschränkt, manchmal auch als Politiker Händedruck bezeichnet. Der Initiator des Doppelhandlers versucht, den Eindruck zu erwecken, dass er vertrauenswürdig und ehrlich ist. Aber wenn es auf eine Person verwendet wird, die gerade getroffen ist, kann es den umgekehrten Effekt haben, so dass der Empfänger verdächtig gegenüber den Initiatoren Absichten füttert. Der Doppelkopf ist wie eine Miniaturumarmung und ist nur dann akzeptabel, wenn eine Umarmung auch akzeptabel sein könnte. 90 Prozent für Menschen sind mit der Fähigkeit geboren , den rechten Arm vor den Körper zu werfen, bekannt als übergeordnetes Blau. Zur grundlegenden Selbstverteidigung. Das Doppelhindernis, der Bezirk, diese Verteidigungsfähigkeit, weshalb es niemals in Grüßen verwendet werden sollte wo eine personelle Bindung mit der anderen Person nicht existiert. Es sollte nur dort verwendet werden, wo eine emotionale Bindung. Es ist bereits vorhanden, z. B. wenn Sie einen alten Freund treffen. Unter diesen Umständen ist Selbstverteidigung kein Problem. So wird der Händedruck als Januar wahrgenommen. Die Absicht eines jeden zweihändigen Handshake ist es, zu versuchen, Aufrichtigkeit, Vertrauen und Tiefe der Fütterung für den Empfänger zu signifikanten Elementen zu zeigen , sollte bemerkt werden. Erstens wird die linke Hand verwendet, um die Tiefe des Gefühls zu vermitteln, den der Initiator vermitteln möchte. Und dies ist relativ zu der Entfernung, die der Initiator linke Hand ist, ist auf den rechten Arm des Empfängers platziert. So ist es wie eine Absicht zu umarmen und der Initiator ist links, wird wie ein Thermometer der Intimität verwendet. Je weiter der Empfängerarm es platziert ist, desto mehr Intimität versucht der Initiator zu zeigen. Der Initiator versucht beide, eine intime Verbindung mit dem Empfänger zu zeigen , während er gleichzeitig versucht, die Bewegung zu steuern. Zum Beispiel vermittelt der Ellenbogengriff mehr Intimität und Kontrolle als der Handgelenkhalter. Und der Schulterhalt vermittelt mehr als der Oberarmgriff. Zweitens sind die Initiatoren linke Hand eine Invasion des Empfängers ist persönlicher Raum. Im Allgemeinen greifen das Handgelenk und der Ellenbogen, oder akzeptabel nur, wenn eine Person fühlt sich nahe an der anderen. Und in diesen Fällen, die Initiatoren links tritt nur die äußere Kante der Empfänger Person im Raum, die Schulter halten und Oberarm-Griff, Ufer schließen Intimität und kann sogar zu einer Umarmung führen. Wenn die intimen Gefühle nicht gegenseitig sind oder der Initiator keinen guten Grund hat, einen doppelhändigen Händedruck zu verwenden, wird der Empfänger wahrscheinlich misstrauisch sein und den Initiatoren die Absichten misstrauen. Also zusammenfassend, wenn Sie keine persönliche Bindung mit der anderen Person haben, wählen Sie keinen doppelten Hamburger. Und wenn die Person, die Ihnen einen gibt, keine persönliche Verbindung zu Ihnen hat, suchen Sie nach ihrer versteckten Agenda. Es ist üblich, dass Politiker bei der Begrüßung von Wählern mit doppelhändigen Händeschlägen und Geschäftsleuten dies an Kunden tun, ohne zu bemerken, dass es geschäftlicher oder politischer Selbstmord sein kann Menschen von Ort zu Stelle bringen. Abschließend möchte ich einige Arten von Offput-Handshakes nennen , die Sie versuchen sollten, um jeden Preis zu vermeiden. Zuerst nennen wir es den nassen Fisch. Was bedeutet das? Schwitzen Hände die meisten Menschen als assoziieren dies mit schwachen Charakter an den Schraubstock oder Knochenbrecher Händedruck, die das Markenzeichen der übermäßig aggressiven Persönlichkeit, die ohne Vorwarnung ergreift den frühen Vorteil und versucht, die moralisieren seinen Gegner durch Schleifen hat nicht zu einer glatten Paste gehalten. Denken Sie auch daran, dass in asiatischen und afrikanischen Kulturen ein schlaffe Händedruck die Norm ist und ein fester Händedruck als äußerst beleidigend angesehen werden kann. Drei, die Fingerspitze und Rampe, zeigt es einen Mangel an Selbstvertrauen für den steifen Arm Schub, auch von aggressiven Typen verwendet. Fünf, der Rancher, was bedeutet, Versuch, den Empfänger in den Initiator zu ziehen, ist Territorium. Dies wird entweder als unsicher interpretiert und versucht zu überkompensieren, oder der Initiator versucht, den Empfänger zu kontrollieren, indem er ihn aus dem Gleichgewicht zieht. Sechs, die Pumpe. Das hier ist eigentlich lustig. Es ist, wenn der Pumper greift die Hand der Pompeji und beginnt und energische und rhythmische Reihe von schnellen vertikalen Strichen. Also zum Schluss, für diese Lektion, Nehmen wir an, dass nur wenige Menschen haben eine Ahnung wie sie über andere in ersten Treffen kommen. Trotz der Tatsache, dass die meisten von uns wissen, dass die ersten Minuten dieses Treffens eine Beziehung bilden oder brechen können. Nehmen Sie sich Zeit, um Handshake-Styles mit Ihren Freunden und Kollegen zu üben. Und Sie können schnell lernen, wie man jedes Mal einen positiven Händedruck liefert. Halten Sie die Handflächen hatte vertikal und passend zu den Griff der anderen Person ist in der Regel die beste, die beste Politik zu übernehmen. 5. Arm Arm: Wir werden in dieser Lektion über Armgesten sprechen. Beginnen wir mit den Signalen der Armbarriere. Eine der Hauptfunktionen für unsere Arme ist der Schutz. Wir verstecken uns hinter einer Barriere, und das ist eine normale Reaktion. Wir lernen in einem frühen Alter, uns zu schützen. Als Kinder. Wir schlagen hinter vielleicht unseren Eltern, aber auch feste Gegenstände wie Tische, Stühle, Möbel. Wann immer wir uns in einer bedrohlichen Situation befanden. Als wir älter wurden, wurde dieses Versteck ausgefeilter. Und im Alter von etwa sechs oder 71 galt es als inakzeptabel Verhalten, sich hinter festen Gegenständen zu verstecken. Wir lernten, unsere Arme fest über unsere Truhen zu falten , wenn eine bedrohliche Situation auftrat. Später, während unserer Teenager, lernten wir, die Krustenarme Geste weniger offensichtlich zu machen, indem unsere Arme ein wenig entspannten und die Geste mit gekreuzten Beinen kombinieren. Wenn wir älter werden, kann sich die Armkreuzbewegung bis zu dem Punkt entwickeln, an dem wir versucht haben, es für andere noch weniger offensichtlich zu machen , indem wir einen oder beide Arme über die Brust falten, eine Barriere gebildet wird, dh ein Unbewusstes versuchen zu blockieren, was wir als Bedrohung oder unerwünschte Umstände wahrnehmen. Die Arme falten sich über das Herz und die Lunge , um diese lebenswichtigen Organe vor Verletzungen zu schützen. bedeutet, dass es wahrscheinlich ist, dass Armkreuzgesten angeboren sind, anstatt gelernt zu haben. Affen und Schimpansen tun es auch, um sich vor einem Frontalangriff zu schützen. Eins ist sicher. Wenn eine Person eine nervöse, negative oder defensive Haltung hat , ist es sehr wahrscheinlich, dass er seine Arme fest auf seinem Arm faltet und nur zeigt, dass er sich bedroht fühlt. Nun, warum gekreuzte Arme können schädlich sein? Forschung in den Vereinigten Staaten in der gekreuzten Arme Geste durchgeführt hat einige besorgniserregende Ergebnisse gezeigt. Eine Gruppe von Freiwilligen wurde gebeten, an einer Reihe von Vorträgen teilzunehmen. Und jeder Student wurde angewiesen, seine Beine zu halten, Arme zu entfalten und eine lässige, entspannte Sitzposition einzunehmen. Am Ende der Vorlesungen wurde jeder Jordanien auf seine Zurückhaltung und Kenntnis des Themas getestet und seine Haltung gegenüber der Vorlesung aufgezeichnet. Eine zweite Gruppe von Freiwilligen wurde durch den gleichen Prozess gestellt. Aber diese Freiwilligen wurden angewiesen, ihre Arme während der Vorlesungen fest über ihre Truhen zu halten . Die Ergebnisse zeigten, dass die Gruppe mit den gefalteten Armen 38% weniger gelernt hatte und behielt als die Gruppe, die ihre Arme entfaltet hielt. Die zweite Gruppe hatte auch eine kritischere Meinung zu den Vorträgen. Ende der Vorlesung, was bedeutet, dass, wenn Sie Ihre Arme falten, Ihre Glaubwürdigkeit drastisch reduziert. Diese Tests zeigen, dass man, ein Zuhörer seine Arme faltet. Sie haben nicht nur mehr negative Gedanken über den Sprecher, sondern sie achten auch weniger auf das, was gesagt wird. Manche Leute würden ja sagen, aber ich fühle mich einfach so wohl und behaupte, dass sie ihre Arme gewohnheitsmäßig kreuzen, weil es bequem ist während jede Geste sich wohl fühlen wird, wenn Sie die entsprechende Einstellung haben. Das heißt, wenn Sie eine negative, defensive oder nervöse Haltung haben , würden sich gefaltete Arme wohl fühlen. Wenn Sie Spaß mit Freunden haben, werden sich gefaltete Arme falsch fühlen. Denken Sie daran, dass bei der gesamten Körpersprache die Bedeutung der Nachricht auch im Empfänger sowie im Absender liegt. Sie können sich wohl fühlen, wenn Sie die Arme gekreuzt haben und Sie sind zurück. Und als Nächstes anders. Aber Studie, Studien haben gezeigt, dass andere Reaktionen auf diese Gesten negativ ist. Die Lektion hier ist also klar. Vermeiden Sie unter keinen Umständen, Ihre Arme zu überqueren, es sei denn , Ihre Absicht ist es, anderen zu zeigen, dass Sie nicht zustimmen oder nicht teilnehmen möchten. Vielleicht fühlen Sie sich beim Überqueren einfach wohl, aber die anderen werden denken, dass Sie nicht erreichbar sind. Nun wollen wir einen anderen Arm Signale sehen. Beginnen wir mit gekreuzten Armen auf der Brust. Beide Arme, wie Sie auf dem Bild sehen, sind über die Brust gefaltet, um eine Barriere zwischen der Person und jemandem zu setzen oder etwas, das sie nicht mögen. Es gibt viele entfaltende Positionen und wir werden hier die häufigsten diskutieren , die Sie wahrscheinlich im Alltag sehen werden. Gekreuzte Arme auf der Brust ist universell und wird mit der gleichen defensiven oder negativen Bedeutung fast überall auf der Welt dekodiert. Es wird häufig bei Fremden in öffentlichen Versammlungen, in Warteschlangen oder Cafeteria-Linien und Innovatoren gesehen , oder überall wo Menschen sich unsicher oder unsicher fühlen. Studien zeigen, wie die meisten Menschen eine Arme gefaltete Position einnehmen , wenn sie mit dem, was sie hören, nicht einverstanden sind. Viele Redner können ihre Botschaft nicht an ihre Zuschauer weitergeben , weil sie die gekreuzte Armposition ihrer Zuhörer nicht gesehen haben. Aber erfahrene Sprecher wissen, dass diese Geste gut bedeutet. Icebreaker wird benötigt, um ihr Publikum in eine empfänglichere Position zu bringen, in einer offeneren Position, die die Einstellung von negativ zu positiv ändert. Wenn Sie also sehen, dass jemand die Arme gekreuzte Position nimmt, ist es vernünftig anzunehmen, dass Sie etwas gesagt haben, mit dem sie nicht einverstanden sind. Es kann sinnlos sein, Ihre gleiche Argumentation fortzusetzen, obwohl die Person mündlich mit Ihnen einverstanden sein könnte. Tatsache ist, dass Körpersprache ehrlicher ist als Worte. Solange jemand hält und Arme gefaltet Position, wird eine negative Einstellung bestehen bleiben. Ihr Ziel sollte es sein, herauszufinden, warum sie ihre Arme kreuzen und versuchen, die Person in eine empfänglichere Position zu bewegen. Die Haltung bewirkt, dass die Geste auftritt und die Aufrechterhaltung der Geste zwingt die Haltung zu bleiben. Also, was ist die Lösung? Eine einfache, aber effektive Möglichkeit, die Arme gefaltet Position zu brechen , ist es, dem Zuhörer etwas zu geben oder ihnen etwas zu tun zu geben. Geben Sie ihnen eine Feder-Buch-Broschüre Probe, die sie zwingt, ihre Arme zu entfalten und sich nach vorne zu lehnen. Dies bewegt sie in eine offenere Position und damit eine offenere Haltung. Jemand zu bitten, sich nach vorne zu lehnen, um eine visuelle Präsentation zu betrachten kann auch ein wirksames Mittel sein, um die Arme für die Position zu öffnen. Du könntest dich auch mit den Handflächen nach vorne lehnen und sagen, ich sehe, dass du eine Frage hast. Was würdest du gerne wissen? Was ist Ihre Meinung? Dann sitzen Sie oder lehnen Sie sich zurück, um anzuzeigen, dass sie an der Reihe sind zu sprechen. Wenn Sie Ihre Handflächen verwenden, sagen Sie ihnen nonverbal, dass Sie möchten sie offen und ehrlich sind, denn das ist es, was Sie sind. Unterhändler werden oft gelehrt, dass es in der Regel sicher ist oder nicht mit der Präsentation einer Idee fortzufahren , bis der Grund für das Falten seiner Arme aufgedeckt ist. Meistens haben Käufer Einwände verborgen, die die meisten Verhandlungsführer nie entdeckt, weil sie verpasst sehen, dass die Käufer Arme gefaltet Cluster signalisiert, dass er oder sie negativ über etwas. Jetzt verstärkt beim Überqueren. Dies ist ein Schritt nach vorn in der Verteidigungskraft. Wenn eine Person sowohl Fäuste als auch ein volles Armkreuz geballt hat, dieser Cluster namens Fäuste, die auf gekreuzt geballt sind, zeigt dieser Cluster namens Fäuste, die auf gekreuzt geballt sind,Feindseligkeit sowie Abwehrkraft. Wenn es mit engen Lippen, Lächeln oder geballten Zähnen und rotem Gesicht kombiniert wird, könnte ein verbaler oder sogar physischer Angriff passieren. In dieser Situation ist ein versöhnlicher Ansatz erforderlich, um herauszufinden, was sie verursacht. Wenn es nicht gibt, ist nicht bereits offensichtlich. Diese Person hat eine aggressive Angriffshaltung und Sie sollten vorsichtig sein. Jetzt, Arm, der das Doppelte packt. Unser Griff zeichnet sich dadurch aus, dass die Hände der Person die Oberarme fest greifen , um sich zu verstärken und die Exposition der Vorderseite des Körpers zu vermeiden. Manchmal können die Arme so fest gegriffen werden, dass die Finger Knöchel weiß werden können, wie die Blutzirkulation abgeschnitten wird. Es ist die Art einer Person, sich mit einer Form der Selbstumarmung zu bekehren. Am Greifen ist häufig bei Ärzten und Zahnärzten, Wartezimmern oder bei Erstreisenden zu sehen. Wer warten auf Lift-off, zeigt es eine negative, zurückhaltende Einstellungen. Denken Sie nun daran, dass der Status sich entfaltende Gesten beeinflussen kann. Diese Fähigkeit oder Art kann seine Überlegenheit spürbar machen, indem sie ihre Arme nicht falten. In der Tat sagen, dass ich keine Angst habe. Also halte ich meinen Kumpel offen und verwundbar. Nehmen wir zum Beispiel an, dass in der sozialen Funktion des Unternehmens der Geschäftsführer mehreren neuen Mitarbeitern vorgestellt wird, nachdem er sie mit einem Teich nach unten Händedruck geschrieben hat. Wie wir in einer vorherigen Lektion gesehen haben. Er steht zurück von ihnen, vielleicht ein Hof Weg Emitter re, mit seinen Händen an der Seite, hinter seinem Rücken in der Handfläche ermächtigt Position, zeigt Überlegenheit oder mit einer oder beiden Händen in den Taschen, zeigt keine Beteiligung. Er fällt selten seine Arme über seine Brust um nicht den geringsten Anflug von Nervosität zu zeigen. Umgekehrt können die neuen Mitarbeiter nach dem Händeschütteln mit dem Chef volle oder teilweise Armkreuzungspositionen einnehmen weil sie befürchten, in Anwesenheit der Topperson des Unternehmens zu sein. Sowohl der Geschäftsführer als auch die neuen Mitarbeiter fühlen sich mit ihren jeweiligen Gestenclustern wohl, da jeder ihren Status relativ zueinander signalisiert. Aber was passiert, wenn der General Manager einen jungen, aufstrebenden Mann trifft , der auch ein überlegener Typ ist und sogar signalisiert, dass er so wichtig ist wie der General Manager. Das wahrscheinliche Ergebnis ist, dass nach dem, um sich gegenseitig einen dominanten Händedruck zu geben, die jüngere Führungskraft kann eine Arm volle Geste nehmen, aber mit beiden Daumen nach oben zeigen. Wie Sie auf dem Bild sehen können. Diese Geste hat die Arme gekreuzt und beide Daumen hoch, was zeigt, dass er sich kühl fühlt und in der Kontrolle. Während er spricht, bewegt er mit seinen Daumen, um den Punkt zu betonen, den er macht. Die Daumen-Up-Geste ist also eine Möglichkeit, andere zu zeigen. Wir haben eine selbstbewusste Haltung und die gefalteten Arme geben immer noch ein Gefühl von Schutz. Darüber hinaus wird jemand, der sich defensiv, aber gleichzeitig unterwürfig fühlt , in einer symmetrischen Position sitzen, was bedeutet, dass eine Seite ihres Körpers ein perfekter Spiegel des anderen ist. Sie zeigen angespannten Muskeltonus und sehen aus, als ob sie erwarten, vielleicht angegriffen zu werden. Während eine Person, die sich defensiv und dominant fühlt , eine asymmetrische Haltung einnehmen wird, die eine Seite des Körpers ist. Es spiegelt nicht den anderen wider. Außerdem, wenn Sie Ihren Fall jemandem präsentieren und die Daumen nach oben gekreuzten Arme am Ende der Präsentation angezeigt werden. Und seine Clustered mit anderen positiven Gesten und Signalen, können Sie bequem in die Frage der Person für ein Engagement oder die Konzession, die Sie suchen bewegen . Auf der anderen Seite, wenn am Ende der Präsentation, nimmt die andere Person die Fäuste, geballt, Arme gekreuzte Position, und hat ein Poker-Gesicht. Sie können Probleme einladen, indem Sie versuchen, ein Ja zu bekommen. Es wäre besser, Fragen zu stellen, um zu versuchen, die Einwände der Person aufzudecken. Wenn jemand nein zu einem Vorschlag sagt, kann es schwierig werden, seine Meinung zu ändern, ohne so aussehen, als ob Sie Rezept hinzufügen. Die Fähigkeit, Körpersprache zu lesen, ermöglicht es Ihnen, zu sehen und negative Entscheidungen bevor es verbalisiert wird, und gibt Ihnen Zeit, eine alternative Vorgehensweise zu ergreifen. Wenn Sie ein OH sehen können, bevor es gesagt wird, können Sie einen anderen Ansatz versuchen. Auf einer Seite Notiz verwenden Menschen, die Waffen tragen oder Rüstungen lesen, selten auf Gesten weil ihre Waffen oder Rüstung ausreichend Buddy-Schutz bietet. Zum Beispiel, Polizisten, die bereit geschwenkt haben, kreuzen ihre Arme, es sei denn, sie stehen Wache und sie benutzen normalerweise die Fäuste geballt Position, um klar zu kommunizieren , dass niemand erlaubt ist, dorthin zu gehen, wo sie stehen. Jetzt gehen wir zu einer anderen Geste. Umarmen Sie sich selbst. Wenn wir Kinder oder Eltern oder Betreuer sind, die uns umarmt oder geholfen haben, wenn wir mit beunruhigenden oder 10 Umständen konfrontiert sind. Als Erwachsene versuchen wir oft, die gleichen tröstlichen Gefühle nachzubilden , wenn wir uns in stressigen Situationen befinden. Anstatt eine volle Armkreuz-Geste zu nehmen, die jedem sagen kann, dass wir treu sind. Frauen ersetzen oft subtilere Version, ein partielles Armkreuz, wo ein Arm Flügel über den Körper zu halten oder berühren den anderen Arm, um die Barriere zu bilden. Und es sieht so aus, als ob sie sich umarmt. Teilarme Barrieren werden oft in Sitzungen gesehen, bei denen eine Person ein Fremder für die Gruppe sein kann oder an Selbstvertrauen fehlt. Und du Frau, diese Position einzunehmen ist in einer angespannten Situation und wird normalerweise behaupten, dass sie sich einfach wohl fühlt. Männer verwenden eine teilweise auf Barriere bekannt als Hand mit sich selbst halten. Und es wird häufig von Männern verwendet, die vor einer Menge stehen, um zum Beispiel Auszeichnung zu erhalten oder eine Rede zu halten, auch bekannt als die gebrochene, gebrochene Reißverschlussposition. Es macht Männer fühlen sich sicher, weil er seine Kronjuwelen schützen kann und die Folgen eines bösen Frontalschlags vermeiden kann. Und es ist die gleiche Position, die in einer Linie in einer Suppenküche gehalten wird oder Sozialversicherungsleistungen zu erhalten. Und es enthüllt ihre niedergeschlagenen, verletzlichen Gefühle. Es erhöht das Gefühl, dass jemand anderes Ihre Hand hält. Anekdotisch, erwachsener Hitler verwendet es regelmäßig in der Öffentlichkeit um die sexuelle Unzulänglichkeit, die er fühlte, weil er nur einen Hoden zu maskieren. Und es ist möglich, dass die Evolution die Arme des Menschen verkürzt , damit sie diese Schutzposition einnehmen können. Denn wenn unsere engsten Primaten Cousins, dass Schimpansen die gleiche Position einnehmen, kreuzen sich ihre Hände auf ihre Bedürfnisse. Menschen machen einen Punkt, um die Bereiche zu verstecken, die sie für die schwächsten oder verletzlichsten halten. Also Menschen, die ständig anderen ausgesetzt sind, wie zum Beispiel Königshäuser, Politiker, Fernsehpersönlichkeiten, Filmstars, wollen normalerweise nicht, dass ihr Publikum erkennt. Sie sind nervös oder unsicher von sich selbst. So ziehen sie es vor, eine kühle, ruhige, kontrollierte Haltung zu projizieren , eine auf dem Display. Aber ihre Angst oder ihre Besorgnis leckt in verschleierten Formen aus. So wie ich überquere, wie in allen Armkreuz-Gesten. Ein Arm schwingt vor dem Körper in Richtung des anderen Arms. Aber statt der Armkreuzung berührt oder hält eine Hand eine Handtasche, ein Armband, eine Uhr, Manschettenknöpfe oder Gegenstände am oder in der Nähe des anderen Arms fest. Wieder einmal wird die Barriere gebildet und die sichere Fütterung erreicht. Zum Beispiel werden Männer, die Manschettenknöpfe tragen, oft gesehen, sie anzupassen, wie sie einen Raum oder eine Tanzfläche überqueren wo sie in voller Sicht auf andere sind und ängstlich oder selbstbewusst Mann wird auch gesehen werden, das Band auf seiner Uhr anzupassen, den Inhalt seiner Brieftasche überprüfen, seine Hände zusammenklammern oder reiben, mit einem Knopf auf seinem Husten spielen oder jede Geste verwenden, die seine Arme vor seinem Körper kreuzen lässt, um ihn zu schützen. Ein Liebling des unsicheren Geschäftsmannes ist es, in ein Geschäftstreffen zu gehen, das eine Aktentasche oder einen Ordner vor dem Körper an den geschulten Beobachter hält . Diese Gesten sind ein Werbegeschenk, weil sie keinen wirklichen Zweck erreichen , außer als Versuch, Nervosität zu verschleiern. Der Gebrauch von Ekel und Barrieren von Frauen ist weniger auffällig als Männer. Denn Frauen können Dinge wie Handtaschen, Geldbörsen greifen , wenn sie sich selbst bewusst oder ungesichert werden. Eine der gebräuchlichsten Versionen der Schaffung einer subtilen Barriere besteht darin, ein Glas oder eine Tasse mit zwei Händen zu halten. Sie brauchen nur eine Hand, um das Glas zu halten. Aber zwei Hände erlauben der unsicheren Person eine fast unmerkliche Armbarriere zu bilden. Diese Arten von Gesten werden von fast allen verwendet , und nur wenige von uns sind sich bewusst, dass wir sie tun. Jetzt reden wir über die Kaffeetasse Barriere. Anbieten einer Erfrischung während einer Verhandlung ist eine ausgezeichnete Strategie, um zu beurteilen, wie die andere Person empfängt Sie anbieten, wo eine Person ihre Tasse unmittelbar nach der Einnahme eines Getränks platziert, ist ein starker Indikator dafür, ob oder nicht Sie sind überzeugt oder offen für das, was Sie sehen. Jemand, der sich zögerlich, ungesichert oder negativ über das, was er hört, wird die Tasse auf die gegenüberliegende Seite ihres Körpers stellen, um die einarmige Barriere zu bilden. Wenn sie akzeptieren, was sie hören. Der Platz der Tasse auf der Seite des Körpers zeigt eine offene oder akzeptierende Haltung. Lassen Sie uns jetzt diskutieren, nicht berühren berühren eine Person mit Ihnen jemals linke Hand, während Schütteln Hände mit der rechten Hand, kann ein starkes Ergebnis zu schaffen. Wie wir in der Lektion gesehen haben, Handschlag zu diskutieren. Auch jemanden leicht am Ellenbogen für nicht länger als drei Sekunden zu berühren , kann eine überzeugende Wirkung haben. Geschickte Ellenbogenberührung kann Ihnen bis zu dreimal die Chance geben , das zu bekommen, was Sie wollen. Es gibt drei Gründe, warum diese Technik funktioniert. Erstens gilt der Ellenbogen als öffentlicher Raum und ist weit weg von intimen Körperteilen. Zweitens gilt das Berühren eines Fremden in den meisten Ländern als nicht akzeptabel. Es ist also, als würde es einen Eindruck auf diese Person erzeugen. Und drittens schafft eine leichte 3-Sekunden-Ellenbogen-Touch eine momentane Bindung zwischen zwei Personen. Aber bedenken Sie, dass hier ein kulturelles Nichts zu berücksichtigen ist. Die Ellenbogenberührung funktioniert besser an Orten, wo häufiges Berühren nicht die kulturelle Norm ist. Also, je mehr britische oder deutsche Ihr Erbe, tatsächlich, desto weniger wahrscheinlich sind Sie, andere zu berühren, und deshalb, desto erfolgreicher und Ellenbogen-Touch wird auf Ihrem. Insgesamt. Es wird festgestellt, dass Frauen viermal häufiger andere Frauen berühren als Männer, um einen anderen Mann zu berühren. Vielerorts führte das Berühren eines Fremden oberhalb oder unterhalb des Ellenbogens nicht zu den gleichen positiven Ergebnissen wie beim direkten Berühren des Albums. Und eine oft negative Reaktionen erhalten. Bedeutung berühren oberhalb oder unterhalb des Ellenbogens. Und das Berühren für mehr als drei Sekunden erhielt auch eine negative Antwort mit der Person plötzlich auf Ihre Hand schaute, um zu sehen, was Sie tun. Also, wenn Sie das nächste Mal jemand neue und neue Hände schütteln, strecken Sie Ihren linken Arm und geben Sie eine leichte Berührung auf den Ellbogen oder die Hand. Wie du schüttelst. Wiederholen Sie ihren Namen, um zu bestätigen, dass Sie das richtig gehört haben und beobachten Sie die Reaktion. Es macht nicht nur, dass die Person fühlt sich wichtig, es können Sie sich an den Namen durch Wiederholung erinnern. Ellenbogen am Hampton Kinn. Wenn es diskret gemacht wird, ergreift Aufmerksamkeit, verstärkt einen Befehl, unterstreicht ein Konzept, erhöht Ihren Einfluss auf andere, macht Sie unvergesslicher und schafft positive Eindrücke auf alle. Zusammenfassend macht es keinen Unterschied, wie man es ansieht. Jede Kreuzung der Arme vor dem Körper wird als negativ angesehen. Und die Nachricht ist genauso im Kopf des Empfängers wie der Absender. Selbst wenn Sie Ihre Arme falten, denn zum Beispiel haben Sie Rückenschmerzen und Beobachter werden Sie immer noch unbewusst als nahe an ihren Ideen wahrnehmen. Also treffen Sie eine Entscheidung zu üben, nicht die Arme zu überqueren. Und in den folgenden Lektionen zeigen wir Ihnen, was Sie tun müssen, um ein positiveres Vertrauensbild zu projizieren. 6. Kulturelle Unterschiede: Betrachten wir und diese Lektion, die kulturellen Unterschiede. Wie in Lektion drei beschrieben, erfassen Mimik und Lächeln fast überall die gleichen Bedeutungen für Menschen. Paul Ekman von der University of California, San Francisco, zeigte Fotografien der Gefühle von Glück, Wut, Angst, Traurigkeit, Ekel, Unternehmung für Menschen in 25 verschiedenen Kulturen. Und fand heraus, dass in jedem Fall die Mehrheit in jedem Land über die Bilder, die Glück, Traurigkeit und Ekel zeigten zustimmte . In 20 von 21 Ländern gab es von der Mehrheit Einvernehmen für die Überraschungsausdrücke, aus Angst auf 19 von 21 vereinbarten, und wegen Wut stimmten 18 von 21 zu. Der einzige bedeutende kulturelle Unterschied war mit der japanischen Kultur, die das Angstfoto über den Preis beschrieb. Dass Ausdrücke angeboren sind und Menschen auch von Dr. Linda Kameras von der DePaul University in Chicago demonstriert wurden. Sie misste japanische und amerikanische Säuglinge Gesichtsreaktion mit dem Facial Action Coding System, das 1991 von Oster und Rubinstein erstellt wurde. Dieses System ermöglichte es Forschern, separate und Katalogisierung von Säuglings-Gesichtsausdrücken aufzuzeichnen. Und sie fanden heraus, dass sowohl japanische als auch amerikanische Säuglinge genau die gleichen emotionalen Ausdrücke zeigten. Bisher haben wir uns in diesem Kurs auf Körpersprache konzentriert, die allgemein üblich ist. Die meisten Teile der Welt, Kultur des Nahen Ostens und Unterschiede bestehen vor allem in Bezug auf den territorialen Raum. Ich kontaktiere, berührte Frequenz und beleidige Gesten. Die Regionen, die die größte Anzahl verschiedener lokaler Signale haben, sind arabische Länder, Teile Asiens und Japan. Wir werden versuchen, in dieser Lektion die grundlegenden Dinge zu behandeln, die Sie im Ausland wahrscheinlich nicht sehen werden. Fangen wir mit großen Gleichgültigkeit an. Handshaking ist in den meisten Ländern als Grußgeste zur Norm geworden. Aber wir können immer noch einige Unterschiede von einem Ort zum anderen finden. Die Briten, Australier, Neuseeländer, Deutsche und Amerikaner werden in der Regel beim Treffen und bei der Abreise die Hände schütteln. Die meisten europäischen Kulturen werden sich mehrmals täglich die Hände schütteln. Und einige Franzosen wurden bemerkt, dass sie bis zu 30 Minuten am Tag die Hände schütteln. Auf der anderen Seite können Motor, asiatische und arabische Kulturen weiterhin Ihre Hand halten, wenn der Händedruck beendet ist, Deutsche und Französisch geben ein oder zwei feste Pumpen gefolgt von kurzen Halt. Während die Briten und geben drei bis fünf Pumpen im Vergleich zu einem amerikanischen 5. 27 Beulen zu den Amerikanern. Die Deutschen waren die Einzelpumpe scheinen den Deutschen weit entfernt. Allerdings pumpen die Amerikaner Hände, als ob sie explodieren und Airbags. Wenn es um Begrüßung mit dem Wangenkuss geht, sind die Skandinavier mit einem einzigen Fall zufrieden. Die Franzosen bevorzugen meistens a2 oder vier. Während die Holländer, Belgier und Araber für eine dreifache geküsst gehen, sind die Australier und Neuseeländer und Amerikaner immer wieder verwirrt über die Einstufung von Fällen und stieß Nasen, während sie sich ihren Weg durch einen einzigen Rücken fummelten. Entweder vermeiden die Briten das Raten, indem sie zurückstehen, oder wir gehen mit dem europäischen Doppelkuss. Wenn Italiener reden, halten sie ihre Hände hoch, um den Boden und das Gespräch zu halten. Was wie Zuneigung, Armberührung, Teilnahme an einem italienischen Gespräch scheint , ist nichts anderes als eine Möglichkeit den Hörer davon abzuhalten, seine Hände zu heben und das Wort zu ergreifen. Also, um einen Italiener zu unterbrechen, Sie müssen seine Hände in der Luft greifen und halten Sie sie nach unten. Zum Vergleich sehen die Deutschen und Briten aus, als wären sie physisch gelähmt, wenn sie reden. Sie sind entmutigt, wenn sie versuchen, sich mit Italienern und Französisch zu unterhalten und bekommen selten die Gelegenheit, Französisch zu sprechen, ihre Unterarme zu benutzen und damit, wenn sie unterrichteten, während Italiener die gesamten Arme und Körper und die Briten und Deutsche stehen auf der Spur. Nun, wenn es darum geht, internationale Geschäfte zu machen oder einfach nur zu reisen, müssen wir immer versuchen, sensibel für die Kultur anderer Menschen zu sein. Die meisten fremden Kulturen erwarten nicht, dass Sie ihre Sprache lernen, sondern sind äußerst beeindruckt von dem Reisenden, der sich die Zeit genommen hat , lokale Körpersprache zu lernen und zu benutzen. Diese stapeln sie, dass Sie ihre Kultur respektieren. Zum Beispiel ein Bereich, in dem Händeschlag, Küssen und Umarmungen nicht als Japan etabliert wurden, wo ein solcher körperlicher Kontakt als unangemessen angesehen wird. Japaner verbeugen sich. Beim ersten Treffen. Die Person mit dem höchsten Status, die die Liste verbeugt und derjenige mit der geringsten Statusleiste am meisten. Bei der ersten Sitzung werden Visitenkarten ausgetauscht. Jede Person beurteilt den anderen Status und eine entsprechende Verbeugung folgt. Die japanische Art, jemandem zuzuhören, beinhaltet ein Repertoire von lächelnden Ionen und höflichen Geräuschen, die in anderen Sprachen keine direkte Entsprechung haben. Die Idee hier ist, Sie zu ermutigen, weiter zu reden, aber dies wird oft von Western und Europäern als Vereinbarung falsch interpretiert. Das Haupt Naught ist ein fast universelles Zeichen für Ja, außer für die Bulgaren, die diese Geste benutzen, um Wissen zu signalisieren, und die Japaner, wie wir sagten, die es für Höflichkeit benutzen. Wenn du etwas sagst, dem die Japaner nicht zustimmen, sagt er ja oder hoch auf Japanisch, damit du redest. Japanisch ja. Normalerweise bedeutet Ja, ich habe Sie nicht gehört Ja, ich stimme Ihnen zu. Wenn du zum Beispiel zu einem Japaner sagst, stimmst du nicht zu, oder? Er wird nicht seinen Kopf und sagen „Ja“. Auch wenn er ihm nicht zustimmt. In den japanischen Kontakten. Es bedeutet ja, Sie haben Recht. Ich stimme nicht zu. Und das gleiche gilt für einige arabische Dialekte, zum Beispiel Libanesen, wo sie auch in einer solchen Situation Ja sagen, was bedeutet, ich stimme zu, dass ich nicht einverstanden bin. Die Japaner beschäftigen sich mit der Rettung des Gesichts und haben eine Reihe von Regeln entwickelt, um zu verhindern, dass Dinge schief gehen. Um zu versuchen, nein zu sagen oder Fragen zu stellen. Wenn die Antwort ein Nein sein könnte. Je näher ein Japaner, wir werden das Wort Nein sagen, es ist sehr schwierig. Oder ich werde dies eine positive Studie geben, wenn sie wirklich meinen, lasst uns das Ganze vergessen und weitermachen. Jetzt reden wir über Nasenblasen und Spucken. Europäer und Westler pusten die Nase, Nasen in ein Taschentuch oder Taschentuch. Während Asiaten und japanischen Geist oder Snort. Und jede Kultur ist entsetzt über das, was sie als die anderen unangemessenen Verhaltensweisen sehen. Dieser dramatische kulturelle Unterschied ist das Ergebnis der Ausbreitung der Tuberkulose in den vergangenen Jahrhunderten. In Europa haben die Regierungen die Menschen angewiesen, sich die Nase zu putzen, um eine weitere Ausbreitung der Krankheit zu vermeiden. Deshalb reagieren die Westler so stark auf Spucken. Spuckende Person könnte Tuberkulose herum verbreiten. Also waren die Leute über diese Aussicht beunruhigt. Wenn Tuberkulose gewesen wäre, ein Problem in den östlichen Ländern gewesen, die kulturelle Reaktion wäre die gleiche. Und als Westler sind die Japaner entsetzt, wenn jemand ein Handlerschiff produziert, Nase hineinbläst und es wieder in die Tasche legt, Paare oder Updates live. Japaner sind unbeeindruckt von der englischen Brauch von Männern tragen ein Taschentuch da drüben, Jacke, Stopptasche. Dies ist das Äquivalent einer stolz baumelnden Rolle Toilettenpapier aus der Tasche, bereit für Action. Asiaten glauben richtig, dass es eine gesündere Option ist, zu spucken, aber es ist eine Gewohnheit, die für Westler und Europäer abstoßend ist. Sehen wir uns nun die drei häufigsten interkulturellen Gesten an. Lassen Sie uns die kulturellen Interpretationen und Implikationen von drei gemeinsamen Handgesten untersuchen. Der RNC, die Daumen nach oben und das V-Zeichen. Beginnen wir mit während dieser Geste, wie Sie auf dem Bild sehen können, wurde in den Vereinigten Staaten im frühen 19. Jahrhundert von den Zeitungen popularisiert , die wir beginnen eine verrückte oder mit Initialen, um gemeinsame Sätze zu verkürzen. Es gibt viele verschiedene Ansichten darüber, was die Initialen in Ordnung. Ursprünglich stand für. Einige glauben, dass es für alle Richtigen stand. Was regelmäßig als Öl falsch geschrieben wurde, richtig. Während andere sagen, dass es das Gegenteil von Knockout bedeutet, ist das K0. Und eine andere populäre Theorie ist, dass es eine Abkürzung für alte Art Haken ist. Vom Geburtsort eines amerikanischen Präsidenten des 19. Jahrhunderts namens Martin Van Buren, der die Initialen benutzt, okay, als Kampagnen-Slogan. Es ist offensichtlich, dass der Ring selbst den Buchstaben o und das ok. Signal darstellt, obwohl, okay, Bedeutung ist für alle englischsprachigen Länder gemeinsam. Und seine Bedeutung hat sich dank des amerikanischen Fernsehens und Films überall schnell verbreitet. Aber es hat andere Ursprünge und Bedeutungen an bestimmten Orten. Also muss man vorsichtig sein, zum Beispiel in Frankreich und Belgien, einigen arabischen Ländern auch, es bedeutet die Reihe oder nichts. In Japan bedeutet es Geld, oder es kann Geld bedeuten. Wenn du Geschäfte in Japan machst und dieses Zeichen für okay machst, könnte ein Japaner denken, dass du nach einem Bestechungsgeld für mehr Geld fragst. In einigen Mittelmeerländern handelt es sich um ein Öffnungssignal, das oft verwendet wird, um zu folgern, dass ein Mann ein Homosexueller ist. Zeig einem Griechen das Ok Signal. Und er könnte denken, dass du dich ableitest, oder er ist Spiel, während ein Türke denkt, dass du ihn ein Arsenal nennst. In arabischen Ländern wird es entweder als Bedrohungssignal als Obszönität oder als Obszönität verwendet , oder sogar als 0, wie ich bereits sagte, in den fünfziger Jahren, zum Beispiel, bevor er Präsident wurde, Richard Nixon besuchte Lateinamerika auf einer Goodwill-Tour, um zu versuchen, Upstream-Beziehungen zu den Einheimischen zu flicken. Als er aus seinem Flugzeug stieg, zeigte er den wartenden Menschenmengen, dem Amerikaner okay. Signal und war betäubt, als sie begannen ihn zu booten und ihn anzuzischen, ohne Kenntnis der lokalen Körpersprache Bräuche. Nixons Okay Signal war als große Beleidigung gelesen worden. Also, wenn Sie international reisen, ist die sicherste Regel, immer die Einheimischen zu bitten, Ihnen ihre Beleidigungssignale zu zeigen , um mögliche peinliche Umstände zu vermeiden. Lassen Sie uns nun über die Daumen nach oben an Orten sprechen , die starken britischen Einfluss haben, wie Australien , den Vereinigten Staaten, Südafrika, Singapur, Neuseeland. Die Daumen-Up-Geste hat drei Minuten. Es wird häufig von Anhalter verwendet, die eine Linke summieren. Es ist ein Signal in Ordnung. Und wenn der Daumen Ruckschokolade nach oben ist, wird es zu einer Beleidigung. In einigen Ländern wie Griechenland der Daumen nach vorne gestoßen und es ist, und es ist die wichtigste Bedeutung ist, gestopft zu werden. Wenn Europäer von eins bis fünf zählen, verwenden sie die Summen für mich in einem, der Zeigefinger wird zu zwei, während die meisten englischsprachigen Menschen einen auf dem Zeigefinger und die beiden auf dem Mittelfinger zählen . In diesem Fall stellt der Daumen von Bob die Zahl fünf dar , die die stärkste Ziffer auf der Hand ist. Der Daumen wird als Zeichen der Macht verwendet und kann aus Taschen, Westküste und auf Lipiden hervorstehende gesehen werden . Der Daumen wird auch in Kombination mit anderen Gesten als Macht der Überlegenheit Signal verwendet , oder in Situationen, in denen Menschen versucht, uns unter dem Zitat unquote zu bekommen, wird der Daumen in diesem Ausdruck bezeichnet. Wegen seiner physischen Kraft. Drittens, das V-Zeichen. Dieses Zeichen ist in Australien, Neuseeland und Großbritannien üblich und trägt und erscheint Interpretation. Es ist eine Beleidigung. Winston Churchill jedoch popularisierte die V für den Sieg, unterzeichnet während des Zweiten Weltkriegs. Aber seine Zwei-Finger-Version wurde mit der Handfläche nach außen ausgeführt, während die Handfläche auf den Lautsprecher gerichtet ist. Für die obszöne Beleidigung Version. Der Ursprung des V-Zeichens als Beleidigung kann Jahrhunderte bis zu den englischen Bogenschützen zurückverfolgt werden , die diese beiden Finger benutzen, um die Pfeile zu feilen. Es galt als die ultimative Verschlechterung für einen erfahrenen Bogenschütze gefangen zu werden. Und anstatt hingerichtet zu werden, lassen Sie seine wahren Kurzfinger entfernt. Die Zweifinger-Rücktritt wurde schnell als goldenes Signal in der Schlacht von den Briten verwendet , um ihre Feinde zu zeigen. Ich habe immer noch meine Finger. In Teilen Europas bedeutet der Umkehrungsteil jedoch immer noch Sieg. So könnte ein Engländer, der es benutzt, um einen Deutschen zu erzählen, den Deutschen zu denken, er hätte einen Preis gewonnen. Dieses Signal bedeutet nun auch die Nummer zwei in einigen Teilen Europas und im Nahen Osten. Und wenn die beleidigten europäischen, Nehmen wir an, es war ein Barkeeper Antwort könnte sein, einen Engländer geben, Amerikaner, oder Australier, zu einem Maximum Bier, Niederländisch oder nicht zu berühren. Das ist die Frage. Ob jemand beleidigt wird, indem er während des Gesprächs berührt wird , hängt von der Kultur ab. Zum Beispiel lieben die Franzosen und Italiener es, ständig zu berühren, während sie sprechen. Während die Briten es vorziehen, zu keiner Zeit zu berühren, es sei denn, es ist auf einem Sportplatz vor einem großen Publikum. Intime Umarmung von britischen, australischen und neuseeländischen Sportlern wird von südamerikanischen und kontinentalen Sportlern kopiert, die sich nach einer Rolle als Code umarmen und küssen und dieses intime Verhalten im Dressing fortsetzen Zimmer. Aber in dem Moment, in dem die Australier, Briten und Q das Feld auf zwei Hertz verlassen, um die Hände weg oder sonst Politik. Dr. Ken Cooper studierte auch Berührungsfrequenzen in einer Reihe von Ländern und verzeichnete die folgenden Ergebnisse für Berührungen pro Stunde. Puerto Rico. A 180, ja, 110, Florida nach London, 0. Also hier ist eine kleine Anleitung, um zu wissen, ob Sie berühren oder nicht zu berühren. Abschließend können die Menschen positiv interagieren, unabhängig vom Kontext, unabhängig vom Kontext, ob es sich um ein Geschäft oder ein soziales 1 handelt, mit Menschen, die ihnen das Gefühl gegeben haben, sich wohl zu fühlen. Und es kommt auf Aufrichtigkeit und gute Manieren an. also bei der Einreise in ein fremdes Land darauf, Konzentrieren Sie sichalso bei der Einreise in ein fremdes Land darauf,die Breite Ihrer Körpersprache zu reduzieren , bis Sie die Möglichkeit haben, die Einheimischen zu beobachten. Kulturelle Fehlinterpretationen können zu peinlichen Ergebnissen führen. Und der Hintergrund einer Person sollte immer berücksichtigt werden, bevor er zu Rückschlüssen über die Bedeutung seiner Körpersprache und Gestenspringt Rückschlüssen über die Bedeutung seiner Körpersprache und Gesten Wenn Sie regelmäßig international reisen, empfehlen wir Roger Acts erzählt, Gesten, die und Tabus der Körpersprache auf der ganzen Welt. Excel hat weltweit über 70000 verschiedene physische Zeichen und Kunden identifiziert und zeigt Ihnen, wie Sie Geschäfte in den meisten Kulturen machen können. 7. Hand- und Thumb: Lassen Sie uns in dieser Lektion über Hand-Daumen-Gesten sprechen. Eine menschliche Hand hat 27 kleine Knochen, einschließlich einer paddelförmigen Knochen im Handgelenk, Liste zusammen durch ein Netzwerk von Bändern, Dutzende von winzigen Muskeln, um die Gelenke zu bewegen. Wissenschaftler haben festgestellt, dass es mehr Nervenverbindungen zwischen den Händen und dem Gehirn gibt als zwischen anderen Teilen des Körpers. bedeutet, dass die Gesten und Positionen, die wir mit unseren Händen einnehmen , uns mächtige Einblicke in unsere emotionalen Zustände geben. Und weil unsere Hände in der Regel vor unserem Körper gehalten werden, sind diese Signale leicht zu sehen, und die meisten von uns haben mehrere Markenzeichen Handpositionen, die wir ständig verwenden. Zum Beispiel erwähnt Napoleon, und jeder wird einen Mann mit seiner Hand in seine Taille Küste versteckt beschreiben, mit seinem Daumen nach oben zeigt und wird wahrscheinlich freiwillig eine Theorie darüber, warum er tat. Dazu gehören, dass er ein Magengeschwür hatte, er wickelte seine Uhr. Er hatte eine Hauterkrankung, die zu seiner Zeit unhöflich war, deine Hände in deine Taschen zu legen. Er hatte Brustkrebs. Er hatte eine deformierte Hand. Er hatte einen Parfümbeutel und seine Weste, die gelegentlich Schnupftabak trifft. Er hat mit sich selbst gespielt. Und dass Maler nicht gerne intensiv bezahlen. Aber die eigentliche Geschichte ist, dass Dave im Jahre 1738, weit vor Napoleons Geburt, Fußgängerübergang weit vor Napoleons Geburt, Fußgängerübergang, ein Buch mit sanftem Verhalten veröffentlichte, das seine Haltung beschreibt. Und er sagte, Zitat, Die Handheld n war eine gemeinsame steht für Männer der Atmung und männlichen Kühnheit, temperiert mit Bescheidenheit und Ziegen. Als Napoleon das Gemälde sah, sagte er zum Künstler Du hast mich verstanden, mein lieber David, zitiere unzitiert. Es war also eine Geste, um den Status zu vermitteln. Und in der Tat zeigen die Geschichtsbücher, dass Napoleon diese Geste in seinem regelmäßigen Repertoire nicht hatte. In der Tat, er saß nicht einmal für das berühmte Gemälde, das Feature, dass der Künstler ihn aus dem Gedächtnis gemalt und fügte die Geste hinzu. Aber die Bekanntheit dieser Handgeste zeigt, wie der Künstler Jacques-Louis David die Autorität verstanden hat , dass die Position der Hand und des Daumens projizieren würde. Seit Tausenden von Jahren. Die Höhe des Status der Menschen in der Gesellschaft würde die vorrangige Reihenfolge bestimmen, in der sie das Wort sprechen könnten. Je mehr Macht oder Autorität du hattest, desto mehr wären andere gezwungen, zu schweigen, wenn du gesprochen hast. Zum Beispiel zeigt die römische Geschichte, dass eine Person mit niedrigem Status hingerichtet werden könnte, um Julius Caesar zu unterbrechen. Heute leben die meisten Menschen in Gesellschaften, in denen die Redefreiheit gedeiht und in der Regel jeder, der eine Meinung vorlegen möchte, kann dies in Großbritannien, Australien und den Vereinigten Staaten tun . Sogar zulässig, den Präsidenten oder Premierminister mit Ihrer Meinung zu unterbrechen oder einen herablassenden langsamen Handclub zu geben, ist Premierminister Tony Blair 2003 passiert. Während einer Fernsehdiskussion über die irakische Krise. In vielen Ländern haben die Hände die Rolle von Satzzeichen übernommen , um das Kurvengespräch im Gespräch zu regulieren. Die Hände erhobenen Geste wurde von den Italienern und Franzosen geliehen, die die größten Benutzer der Hand sprechen. Aber es ist immer noch selten in England gesehen, schwenken Sie Ihre Hände über, wenn Sie als unangemessen oder schlechte Stil zu sprechen. In Italien jedoch ist die Reihenfolge des Gesprächs einfach die Person mit seinen Händen erhobenen hat den Boden und damit das Sprechen. Der Zuhörer hat seine Hände nach unten oder Männchen im Rücken. Der Trick ist also zu versuchen, Ihre Hände in die Luft zu bekommen, wenn Sie ein Wort bekommen wollen. Und dies kann entweder getan werden, indem man nach und nach oben sieht oder indem man den Arm der anderen Person berührt , um ihre Hände zu unterdrücken, während Sie Ihre heben. Viele Menschen gehen davon aus, dass sie freundlich oder intim sind, weil sie sich ständig berühren. Aber in der Tat versucht jeder, die Hände des anderen einzuschränken und das Wort zu ergreifen. In dieser Lektion werden einige der häufigsten Handgriffe und einige Gesten ausgewertet , die weit verbreitet sind. Lassen Sie uns damit beginnen, zu sagen, dass beobachten, wie eine Person eine Diskussion zusammenfasst, da beide Standpunkte zeigen können, ob sie auf die eine oder andere Weise eine Voreingenommenheit haben. Sie halten in der Regel eine Hand, Handfläche nach oben und artikulieren jeden Punkt und geben dann die gegensätzlichen Punkte. Auf der anderen Seite reservieren Rechtshänder ihren Lieblingspunkt für die Rechtshänder und Linkshänder bevorzugen ihre Linke. Verwendung von Handgesten, packt, Aufmerksamkeit, erhöht die Auswirkungen der Kommunikation und hilft Einzelpersonen, mehr von den Informationen, die sie hören, zu erhalten. Und die University of Manchester in England und Jeffrey BT und intime Laughlin führten eine Studie durch, in der Freiwillige Geschichten mit Zeichentrickfiguren wie Roger Rabbit, 3D-Kuchen und Sylvester die Katze hören wie Roger Rabbit, . Für einige Zuhörer hat ein Erzähler Handgesten hinzugefügt, z. B. die Hände schnell nach oben und unten zu bewegen, um das Laufen zu zeigen. Eine winkende Bewegung, um eine Hölle Trocknen und Arme weit auseinander zu demonstrieren , um einen fetten Opernsänger zu zeigen. Als die Zuhörer zehn Minuten später getestet wurden, hatten diejenigen, die die Handgesten gesehen hatten, bis zu einem Drittel höhere Resonanz, wenn sie sich an die Details der Geschichten erinnerten, was die dramatische Wirkung von Handgesten auf unseren Rückruf zeigt Fähigkeit. Lassen Sie uns also die 15 der häufigsten Handgesten sehen, die Sie wahrscheinlich jeden Tag sehen werden. Und wir besprechen, was wir gegen sie tun können. Reiben Sie die Pumpen an sie. Die Handflächen zusammen zu lieben ist eine Art und Weise, in der Menschen positive Erwartungen kommunizieren. Der Würfelwerfer reibt die Würfel zwischen seinen Handflächen als Zeichen für seine positive Erwartung des Gewinns. Der Zeremonienmeister reibt seine Handflächen zusammen und sagt zu seinem Publikum: Wir haben uns darauf gefreut, unseren nächsten Redner zu hören. Und die aufgeregten Verkäufer traben in das Büro des Verkaufsleiters, reibt seine Handflächen zusammen und sagt aufgeregt, wir gerade einen großen Auftrag erhalten haben. Doch der Kellner, der am Ende des Abends an Ihren Tisch kommt und seine Handflächen aneinander reibt und etwas anderes fragt, sagt Ihnen nonverbal, dass er einen guten Tipp erwartet. Die Geschwindigkeit, mit der eine Person ihre Handflächen zusammenreibt. Signal ist, wer er denkt, dass er die positiven Vorteile erhalten wird. Sagen Sie zum Beispiel, Sie möchten ein Haus kaufen und einen Immobilienmakler besuchen. Nach der Beschreibung der Immobilie reibt der Agent schnell seine Handflächen zusammen und sagt: Ich habe genau das richtige Haus für Sie. Und auf diese Weise hat der Agent signalisiert, dass er davon ausgeht, dass die Ergebnisse zu Ihrem Vorteil sind. Aber wie würden Sie sich fühlen, wenn er seine Handflächen sehr langsam zusammenrieb , als er Ihnen sagte, dass er die ideale Eigenschaft Hit scheint notwendig oder hinterhältig und Sie haben das Gefühl, dass er erwartet, dass die Ergebnisse profitieren ihn, nicht Sie. Da Menschen gelehrt werden, die Palindrome Geste zu verwenden , wenn sie Produkte oder Dienstleistungen für potenzielle Käufer schreiben. Und um eine schnelle Handaktion zu verwenden, um zu vermeiden, Käufer auf die Defensive zu setzen , wenn ein Käufer schnell seine Handflächen zusammenreibt und sagt, mal sehen, was Sie zu bieten haben. Es signalisiert, dass er erwartet, etwas Gutes zu sehen und könnte kaufen. Denken Sie immer an den Kontext. Eine Person, die seine Handflächen zügig zusammenreibt, während sie stehen und Bus-Terminal an einem kalten Tag kann es nicht unbedingt tun, weil er einen Bus erwartet. Er tut es, weil seine Hände einfach Daumen und Finger hoch genannt werden. Das Reiben des Daumens gegen den Zeigefinger oder Fingerspitzen wird häufig als Gelderwartungsgeste verwendet. Seine Symbolik ist die des Reibens einer Münze zwischen Daumen und Fingerspitzen. Es wird oft von dem Straßenverkäufer verwendet, der sagt, ich kann Sie 40 Prozent sparen. Oder von der Person, die zu seinem Freund sagt, kannst du mir 50 Pfund leihen? Diese Geste sollte jederzeit von jeder professionellen Person vermieden werden, die sich mit Kunden beschäftigt, weil sie negative Assoziationen über Geld trägt. Daher zusammengeballt. Zuerst. Diese Geste scheint Vertrauen zu signalisieren, da einige Leute, die es oft benutzen, auch lächeln, wie die Beobachtung eines Verhandlungsführers, der den Deal einschreibt, den er gerade verloren hat. Er kann nicht nur die Hände geballt Position einnehmen, aber seine Finger können anfangen, weiß zu werden, als ob sie miteinander verschweißt würden. Die Hände geballt Geste zeigt eine Zurückhaltung, ängstliche oder negative Einstellung. Die von Verhandlungsexperten Nierenberg und Kollegen in die Hand geballte Position zeigten, dass es auch eine Frustrationsgeste war , wenn sie während einer Verhandlung verwendet wurde. Signalisiert, dass die Person, die zurückhielt und negative oder ängstliche Haltung, es war ein Besitz von einer Person angenommen, die fühlte, dass sie entweder nicht überzeugte die andere Person oder dachte, sie würden die Verhandlung verlieren. Die Hände geballt Geste hat drei Hauptpositionen. Daher, vor dem Gesicht geballt, die Hände geballt, ruhen auf dem Schreibtisch oder im Labor, und eine stehende Hand geballt vor der Krücke. Es wurde entdeckt, dass es eine Korrelation zwischen der Höhe, in der die Hände gehalten werden, und dem Grad der Frustration der Person gibt. Mit anderen Worten, eine Person wäre schwieriger zu behandeln, wenn die Hände hoch sind, wie in einer Mittelposition, als sie in einer niedrigeren Position wäre. Wie Sie in den Illustrationen sehen. Wie bei allen negativen Gesten müssen Sie Maßnahmen ergreifen, um die Finger der Person zu entsperren , indem Sie ihnen einen Drink anbieten oder sie bitten, etwas zu halten. Oder die negative Einstellung bleibt auf die gleiche Weise wie bei jeder Armgekreuzten Position. Der Kirchturm, bisher, haben wir betont, dass Gesten in Gruppen kommen, wie Worte in einem Satz, und dass sie in dem Kontext interpretiert werden müssen, in dem Sie sie beobachten. Stippling kann eine Ausnahme von diesen Regeln sein. Wie es oft in Isolation vorkommt. Die Finger der einen Hand drücken leicht gegen die der anderen Hand, um einen Kirchturm zu bilden und manchmal rocken wie eine Spinne, die Liegestütze auf die Art und Weise macht. Wir stellen fest, dass der Kirchturm häufig in überlegener untergeordneter Interaktion verwendet wurde und dass er auf eine selbstbewusste oder selbstbewusste Haltung hinweist. Vorgesetzte verwenden diese Gestenposition oft wenn sie Untergebenen Anweisungen und Ratschläge geben. Und es ist besonders häufig bei Politikern. Buchhalter, Anwälte, Manager, was bedeutet, dass Menschen, die zuversichtlich sind, überlegene Typen. Und sie benutzen oft diese Geste. Und indem sie dies tun, signalisieren sie Tag zuversichtlich Haltung. Diejenigen, die diese Geste benutzen, wandeln den Kirchturm manchmal in eine betende Geste um, gottähnlich zu erscheinen. Regel sollte der Kirchturm vermieden werden, wenn Sie überzeugend sein wollen oder wenn das Vertrauen der anderen Person, wie es manchmal als Magnus oder Adoleszenz gelesen werden kann. Wenn Sie so aussehen wollen, als ob Sie zuversichtlich sind und die richtigen Antworten haben , dann wird die Stutzelposition es für Sie tun. Stellen Sie sich die Szene vor. Du spielst Schach und du bist dran, dich zu bewegen. Sie bewegen Ihre Hand über das Schachbrett und legen Ihren Finger auf ein Schachstück, was darauf hinweist, dass Sie beabsichtigen, dieses Stück zu bewegen. Sie bemerken dann, dass Ihr Gegner sich zurücklehnt und die Kirchbewegung macht. Dein Gegner hat dir gerade nonverbal gesagt, dass er sich bei deinem Umzug sicher fühlt. Ihre beste Strategie ist es also nicht, es zu schaffen. Sie als nächstes berühren ein anderes Bruststück und sehen Sie Ihren Gegner nehmen die Hände geballt Geste oder Arme gekreuzte Position sekundär ihm, dass er nicht wie Ihre potenzielle Bewegung. Also solltest du es schaffen. Der Kirchturm hat zwei Hauptversionen. Die erhöhte, steile, die Position eines angenommenen, wenn der Hefter seine Meinungen oder Ideen gibt, oder macht das Gespräch. Und der abgesenkte Kirchturm, der normalerweise verwendet wird, wenn der Hefter zuhört, anstatt zu sprechen. Frauen neigen dazu, die abgesenkte steile Position häufiger zu nutzen als das Rennen steiler. Wenn der Rest der Menschen, wie mit dem Kopf nach hinten geneigt, nimmt die Person einen Hauch von Geschmeidigkeit oder Arroganz. Obwohl die Kirchbewegung als positives Signal, kann sie entweder in positiven oder negativen Umständen verwendet werden und möglicherweise falsch interpretiert werden. Nehmen wir beispielsweise an, Sie präsentieren jemandem eine Idee und haben sie während der Präsentation mit mehreren positiven Gesten gesehen, wie offene Teiche, vorwärts gelehnt, Kopf nach oben, nickt und so weiter. Nehmen wir an, dass gegen Ende Ihrer Präsentation die andere Person beginnt zu stürmen. Wenn der Kirchturm einer Reihe anderer positiver Gesten folgt und erscheint, wenn Sie der anderen Person die Lösung für sein Problem zeigen, ist es wahrscheinlich, dass Sie grünes Licht gegeben haben, um die Bestellung zu bitten. Auf der anderen Seite, wenn der Turm Geste folgt eine Reihe von negativen Gesten, wie Entfaltung, Bein überqueren, wegschauen, musste Gesten Gesicht. Er kann sicher sein, dass er nicht Ja zu dem Angebot sagen wird oder dass er dich loswerden kann. In beiden Fällen ist der Kirchturm Register Vertrauen Matte hat man positive Ergebnisse und die anderen negativen Folgen. Die Gesten, die dem Kirchturm vorausgehen, sind der Schlüssel zum Ergebnis. Also zusammenfassend, Ihre Hände immer vor Ihnen enthüllen Ihre Emotionen und Einstellungen. Viele Körpersprachgesten können schwer zu erlernen sein, aber Handgesten können praktiziert und geprobt werden, bis zu einem Punkt, wo Sie ziemlich gute Kontrolle darüber haben können, wo Ihre Hände sind und was sie tun. Wenn Sie lernen, Handgesten zu lesen, sahen Sie sicherer aus, fühlen sich erfolgreicher, und wenn mehr als Schachspiele. Also lassen Sie uns mit dem Rest der Armgesten fortfahren. Lassen Sie uns über die Gesichtsplatte sprechen. Die Gesichtsplatte ist keine negative Geste. Es ist ein positives, das in der Balz verwendet wird. Und es wird hauptsächlich von Frauen verwendet, die die Aufmerksamkeit eines Mannes erregen wollen. Eine Frau wird eine Hand auf die andere legen und ihr Gesicht einem Mann präsentieren , als wäre es auf einer Blase für ihn zu bewundern. Also, wenn Sie vorhaben, Schmeichelei zu verwenden, diese Geste und gibt das grünes Licht dafür. Hände hinter dem Rücken halten. Der Herzog von Edinburgh und einige andere männliche Mitglieder der britischen Königsfamilie sind bekannt für die Gewohnheit, mit der Hand nach oben zu gehen, aus dem Kinn heraus zu ziehen und die eine Hand die andere Hand hinter dem Rücken zu halten. Diese Geste ist unter den Führern üblich. Royalty und wird von den Polizisten patrouillieren die Bit, der Schulleiter zu Fuß rund um den Schulplatz, leitendes Militärpersonal, und jeder in einer Position der Autorität verwendet. Die Emotionen, die mit dieser Geste verbunden sind, sind Überlegenheit, Selbstvertrauen und Macht. Die Person entlarvt ihren verletzlichen Magen, Herz, Krücke und Hals in seinem unbewussten Akt der Furchtlosigkeit. Unsere Erfahrung zeigt, dass, wenn Sie diese Position einnehmen , wenn Sie sich in einer Situation mit hohem Stress befinden, wie zum Beispiel von Zeitungsreportern interviewt werden, außerhalb der Zahnarztpraxis warten, Sie beginnen zu fühlen zuversichtlich und sogar maßgebend als Folge des Gesetzes der Ursache und Wirkung. Arbeit mit Strafverfolgungsbeamten zeigt, dass Offiziere, die keine Schusswaffen tragen, diese Position regelmäßig benutzen und oft einen Stein hin und her auf den Fußbällen beim Stehen, um zusätzliche Höhe zu gewinnen. Polizisten, die Schusswaffen waren, benutzen diese Geste selten. Aber wenn sie sich hüten, um die Arme an ihrer Seite hängen zu lassen oder ihre Daumen in den Gürtel stecken zu lassen. Die Schusswaffe gibt dem Offizier genügend Macht. Diese Bombe, die hinter dem Rücken gebunden ist, ist nicht mehr notwendig, Autorität zu zeigen. Die Hand Greifstütze, Geste kommuniziert eine andere Emotion Palmeneinbalsam hinter dem Rücken. Es ist ein Signal der Frustration und ein Versuch der Selbstkontrolle. Eine Hand greift das andere Handgelenk oder den Arm fest hinter dem Rücken, als ob sie von einem Arm versucht wird, um zu verhindern, dass der andere herausfällt. Und je höher im Griff das Gegenteil auf, desto frustrierter oder wütend wird die Person wahrscheinlich sein. In der Abbildung zeigt die Person einen größeren Versuch der Selbstkontrolle als im vorherigen Bild, weil seine Hand den Oberarm greift. Nur der Rest. Diese Geste zeigt den Ursprung des Ausdrucks an. Holen Sie sich einen guten Griff auf sich selbst. Handgelenk- und Armgriffe hinter dem Rücken können oft außerhalb des Gerichtssaals beobachtet werden. Wenn Kriegsparteien von Angesicht zu Angesicht sind. Bei Verkäufern, die im Empfangsbereich des Kunden stehen und bei Patienten, die auf einen Arzt warten. Es ist ein Versuch, Nervosität oder Selbstbeherrschung zu verschleiern. Und wenn Sie sich fangen, es zu tun, in die Handfläche in Knochen hinter dem Rücken geändert und Sie werden beginnen, mehr Vertrauen und Kontrolle zu fühlen. Jetzt für die Summe zeigt, wie bereits erwähnt, Daumen bezeichnet eine Periodizität. In der Polymergeschichte stehen die Daumen für Charakterstärke und die Ego- und Körpersprach-Signale, die die Daumen betreffen, zeigen ebenfalls selbstwichtige Einstellungen. Daumen werden verwendet, um Dominanz, Durchsetzungsvermögen oder manchmal aggressive Einstellungen anzuzeigen . Einige Gesten sind sekundäre Gesten und sind normalerweise Teil eines Clusters. Einige Displays sind positive Signale, oft in der typischen Pose des kühlen einzeln verwendet, wer verwendet sie, um Überlegenheit zu zeigen? Ein Mann wird vorstehende Daumen um Frauen, zu denen er angezogen wird, und Menschen, die hohen Status hatten, verwenden. Oder Prestige-Kleidung zeigt auch ihre Daumen. Sie werden selten eine Person mit niedrigem Status sehen, wie ein Vagrant, der es von diesen Spielern macht, fallen auch oft auf die Kugeln ihrer Füße, um den Eindruck von zusätzlicher Höhe zu vermitteln. Diese Geste ist für Männer und Frauen üblich, die das Gefühl haben, dass sie in einer überlegenen Position zu anderen sind. Es ist eine der regelmäßigen Gesten von Prinz Charles und enthüllt die Kontrolle, die er zu dieser Zeit fühlt. In der Arbeitsumgebung wird der Chef in dieser Position durch das Büro gehen. Und wenn der Chef ein Weg ist, die Person, die als Nächstes in der Schlange steht, wird die Person, die als Nächstes in der Schlange steht,mit ihm herumlaufen, aber keiner der Untergebenen würde es wagen, es vor dem Bus zu benutzen. Thumb-Displays können offensichtlich werden, wenn eine Person eine widersprüchliche verbale Botschaft gibt. Nehmen wir zum Beispiel, der Anwalt, der sich dem Judy zuwendet und mit einer weichen Stimme sagt, meiner bescheidenen Meinung nach, Damen und Herren, et cetera, et cetera, während er seine Daumen zeigt und den Kopf zurückkippt, um seine Nase runter zu schauen. Und das kann das Schmuckfeld machen, als der Anwalt unaufrichtig oder pompös ist. Wollte ein Anwalt demütig erscheinen, näherte er sich der Jury mit offenem Mantel, mit offenen Handflächen und nach vorne gebeugt, um kleiner zu erscheinen. Daumen ragen manchmal aus den Gesäßtaschen heraus, als ob die Person versucht, ihre dominante Haltung zu verbergen. Frauen waren bis in die sechziger Jahre leicht an einem Ort zu sehen, als sie anfingen, Hosen zu tragen und maßgeblichere Rollen in der Gesellschaft zu übernehmen. Nun, die Arme gefaltet mit Daumen nach oben zeigen, ist ein weiterer gebräuchlicher Begriff Cluster. Dies ist ein doppeltes Signal, das eine defensive oder negative Einstellung zeigt, die gefalteten Arme plus eine überlegene Haltung, die durch die Daumen offenbart wird. Die Person, die diesen Cluster verwendet, in der Regel Gesten mit den Daumen wenn er spricht und Drogen auf den beiden Füßen, einer stehend. Der Daumen kann auch als Signal von Spott oder Respektlosigkeit verwendet werden , wenn er verwendet wird, um auf eine andere Person zu zeigen. Zum Beispiel, der Ehemann, der sich zu seinem Freund lehnt, zeigt mit dem Daumen auf seine Frau und sagt, sie lädt immer als nächstes ein Streit mit ihr ein. In diesem Fall wird der schüttelnde Daumen als Zeiger auf ein Retikular verwendet. Folglich ist Daumenzeigung für die meisten Frauen irritierend, vor allem, was ein Mann tut es. Die Daumenschüttelbewegung ist bei Frauen nicht üblich, obwohl sie manchmal mit Geste auf Menschen zeigen, die sie nicht mögen. Zusammenfassend werden die Daumen seit Tausenden von Jahren als Zeichen der Macht, Autorität verwendet . In der Römerzeit. Der nach oben oder unten gehaltene Daumen bedeutete einem Gladiator Leben oder Tod, auch ohne Training. Andere entschlüsseln intuitiv einige Signale und scheinen die Bedeutung zu verstehen. So sind Sie jetzt in der Lage, nicht nur Daumenzeichen zu entschlüsseln, sondern sich selbst zu trainieren, wie man sie benutzt. 8. Falsche entschlüsseln: Diese Lektion ist eigentlich eine der interessantesten und wichtigsten dieser Klasse. Und wir werden über die Entschlüsselung von Lügen und Täuschungssignalen im Allgemeinen sprechen. Nun, wenn Sie allen, mit denen Sie interagiert, die absolute Wahrheit sagen würden, was wäre das Ergebnis? Wenn Sie die genauen Worte sagen, die Sie durch den Kopf gehen, wie Sie sie dachten, welche Konsequenzen würde dieser Rand haben? Zum Beispiel, wenn Sie zu Ihrem Boss mit Morgen-Boss sagen, Sie talentierten Slob zu Ihrer Schwiegermutter. Schön, Sie wiederzusehen. Sie stören, negativ oder schlecht. Einer, die eine Frau fragt, lässt mich das nur fett aussehen? Was ist Ihre Antwort? Wenn du ein Mann bist und weißt, was gut für dich ist, würdest du sagen, sie sah gut aus. Aber du hättest gedacht, dass du nicht fett aussehen lässt. Es ist der ganze Kuchen und Eis, in dem du dich fett aussiehst. Wenn du zu jeder Zeit allen die vollständige Wahrheit sagst, würdest du nicht nur einsam landen, du könntest sogar im Krankenhaus oder Gefängnis landen. Futter ist das Öl, das unsere Interaktionen mit anderen befragt und uns freundliche soziale Beziehungen pflegen lässt. Diese werden weiße Linien genannt, denn das Ziel ist es, andere sich wohl zu fühlen , anstatt ihnen die kalte, harte Wahrheit zu sagen. Und Forschung zeigt, dass soziale Lügner beliebter sind als diejenigen, die ständig die Wahrheit sagen. Obwohl wir wissen, dass die soziale Schicht uns anlügt. Nun, böswillige Lügen, sind jedoch, wo eine Person absichtlich macht, einen anderen zu täuschen, um das Personal zu nutzen. Die am wenigsten zuverlässigen Zeichen des Lügens sind diejenigen , über die eine Person die größte Kontrolle hat, wie Wörter. Weil eine Person ihr Leben proben kann. Und die zuverlässigsten Hinweise zum Lügen sind die Gesten, die eine Person automatisch macht, weil sie wenig oder gar keine Kontrolle über sie haben. Diese Reaktionen werden am ehesten während des Lebens passieren , weil sie emotional die wichtigsten Dinge für den Lügner sind. Robert Feldman an der University of Massachusetts in Amherst studierte 121 Paare, als sie ein Gespräch mit der dritten Person hatten. Ein Drittel der Teilnehmer wurde aufgefordert, sympathisch zu erscheinen, während ein weiteres Drittel angewiesen wurde, kompetent zu erscheinen, und der Rest wurde gebeten, sie selbst zu sein. Alle Teilnehmer wurden dann gebeten, das Video von sich selbst zu sehen und zu identifizieren, zu analysieren. Sie hatten gesagt, an dem Gespräch teilzunehmen, egal wie groß oder klein. Einige Linien waren weiße Linien, wie zum Beispiel sagen, dass sie jemanden mochten, wenn sie es wirklich nicht taten. Während andere Leben extremer waren, wie fälschlicherweise behaupten, der Star einer Rockband zu sein. Insgesamt stellte Feldman fest, dass 62% seiner Teilnehmer alle 10 Minuten durchschnittlich zwei bis drei Lügen erzählten. James Patterson, Autor des Tages Amerika, sagte die Wahrheit, interviewte über 200 Tausend Amerikaner und stellte fest, dass 91 Prozent regelmäßig gelogen, sowohl zu Hause als auch bei der Arbeit. Also, wie können Sie sagen, wenn jemand ist wie Abhalten oder einfach denken und über die Anerkennung von Täuschung. Aufschieben, kochen und Evaluierungsgesten können einige der wichtigsten Beobachtungsfähigkeiten sein, die Sie lernen können. Und in dieser Lektion haben Sie die Körpersprachsignale gelernt, die Menschen weggeben. Beginnen wir mit dem Umgang mit Lügen und Täuschung. Die drei weisen Affen in den Bildern symbolisieren diejenigen, die nicht hören, sehen gar kein Böses und sprechen kein Böses. Sie sind einfach Hand zu bezahlen. Gesten bildeten die Grundlage der menschlichen Täuschung. Gesten und einfache Begriffe. Wenn wir Lügen oder Täuschung sehen, sprechen und hören, werden wir wahrscheinlich versuchen, unseren Mund, unsere Augen oder Ohren mit unseren Händen zu bedecken . Menschen, die schlechte Nachrichten hören oder einen schrecklichen Unfall erlebt haben, werden oft ihr ganzes Gesicht oder ihre Hände bedecken , um sich symbolisch davon abzuhalten, die schrecklichen Nachrichten zu sehen oder zu hören. Dies war die Geste, die weltweit am meisten beobachtet wird , als die Menschen von einer Katastrophe wie einem Erdbeben, einem Terroranschlag oder einer anderen Art von Kapitalismus hörten wie einem Erdbeben, . Wie wir bereits besprochen haben, verwenden Kinder oft Hand, um Gesten offen zu stellen, wenn sie lügen. Wenn das Kind eine Lüge erzählt, wird es oft seinen Mund mit einer oder beiden Händen bedecken um zu verhindern, dass die betrügerischen Worte herauskommen. Wenn er nicht auf Eltern hören oder vorgeworfen werden will, bedeckt er einfach seine Ohren mit den Händen, um den Lärm zu blockieren. Wenn er oder sie etwas sieht, will er oder sie nicht sehen. Das Kind bedeckt die Augen mit ihren Händen oder Armen. Und wenn sie älter werden, werden diese Hand-zu-gegen-Gesten schneller und weniger offensichtlich, aber sie treten immer noch auf, wenn das Kind wie Vertuschen oder Zeugen der Samen ist. Diese Gesten sind auch mit Zweifel, Unsicherheit oder Übertreibung verbunden. Und viele Forscher wurden auf den Gesten lügender Individuen durchgeführt. Und alle von ihnen zeigten eine größere Frequenz von Hand zu Angesicht Gesten, wenn die Subjekte so waren. Männer und Frauen erhöhen auch ihre Anzahl von Speichelschlucken beim Liegen. Aber das ist normalerweise nur bei Männern bemerkbar, da sie einen vergrößerten Adamapfel haben. In dieser Lektion analysieren wir auch isoliert Gesten und diskutieren sie einzeln. Aber so treten sie normalerweise nicht auf. Sie sind Teil eines größeren Gestenclusters und sollten auf die gleiche Weise wie Wörter in einem Satz untersucht werden. Das heißt, wie jedes Wort für andere Wörter relevant ist und den allgemeinen Kontext, in dem sie verwendet werden. Wenn jemand eine Hand-zu-Gesichts-Geste benutzt, bedeutet das nicht immer, dass er oder sie lügt. Es deutet jedoch darauf hin, dass die Person Informationen zurückhalten könnte und weitere Beobachtung anderer Gestencluster kann Ihren Verdacht bestätigen oder leugnen. Es ist wichtig, dass Sie vermeiden, eine einfache Hand-zu-Face-Geste isoliert zu interpretieren. Zwar gibt es keine einzige garantierte Bewegung, Gesichtsausdruck, oder auf die das bestätigt, dass jemand eine Lüge erzählt. Es gibt mehrere Cluster, die Sie lernen können, zu erkennen, was Ihre Chancen, lebendig zu sehen, drastisch erhöhen wird. Wie das Gesicht die Wahrheit offenbart. Das Gesicht wird mehr als jeder andere Teil des Körpers verwendet, um Läuse zu vertuschen. Wir benutzen Meilen, nickt, zwinkert, um zu vertuschen. Aber leider sagen unsere Körpersignale für uns die Wahrheit. Und es gibt einen Mangel an Kongruenz zwischen unseren Körpergesten und Gesichtssignalen. Unsere Einstellungen und Emotionen werden ständig auf unseren Gesichtern offenbart und wir sind uns dessen völlig nicht bewusst. Die meiste Zeit. Wenn wir versuchen, die Ausrichtung zu verbergen, oder ein bestimmter Gedanke blinkt in unseren Verstand. Es kann für einen Bruchteil einer Sekunde angezeigt werden. Auf unser Gesicht. Normalerweise interpretieren wir jemanden schnell Nein, wie eine Kante, oder dass, wenn sie ihre Hand auf ihrem Gesicht ruhen, sie sind tief an uns interessiert, ohne jemals zu vermuten, dass wir sie zu Tode langweilen. Zum Beispiel wurde ein Mann gefilmt, um zu diskutieren, wie gut er mit seiner Schwiegermutter zukam, jedes Mal, wenn er ihren Namen erwähnte, die linke Seite seines Gesichts in einem Moment Hohn angehoben. Das dauerte nur ein Sekunden-Motto als Band darüber, wie er sich wirklich fühlte. Wir haben bereits diskutiert, dass Frauen besser darin sind, Emotionen zu lesen, und deshalb sind sie besser darin, andere mit einer angemessenen Linie zu manipulieren. Diese Straight ist in Baby-Mädchen, die in Sympathie mit anderen Babys weinen und kann dann dazu führen, dass andere Babys zu weinen, indem sie einfach in Tränen platzen, wenn gesehen anderen Babys weinen und kann dann dazu führen, dass andere Babys zu . Sandy, der Olekranon, PhD, Autor von Mind-Reading, führte eine fünfmonatige Studie darüber, wie wir mögen und kam auch zu dem Schluss, dass Frauen viel bessere Lügner sind als Männer. Sie fand heraus, dass Frauen kompliziertere Lügen erzählen als Männer. Während geistig symbolisiert wie, Ich verpasste den Bus oder meine Handy-Batterie war flach. Deswegen konnte ich dich nicht anrufen. Sie fand auch heraus, dass attraktive Menschen mehr als unattraktive Menschen geglaubt werden, und erklärt, warum Führer wie JFK und Bill Clinton so viel davonkommen konnten wie sie es taten. Anders als das, was die meisten Leute denken, ist Lügen nicht einfach. Selbst wenn wir es die ganze Zeit tun. Die Chancen liegen bei unseren Gesprächspartnern. Meistens wissen wir tief im Inneren, dass wir lügen. Volksweisheit sagt, dass, wenn jemand lügt, sie mehr als üblich lächeln. Aber Forschung zeigt, dass das Gegenteil wahr ist. Sie lächeln weniger. Die Schwierigkeit beim Lügen besteht darin, dass das Unterbewusstsein automatisch und unabhängig von unserem verbalen Licht wirkt. So gibt uns unsere Körpersprache einen Weg. Deshalb werden Menschen, die selten Lügen erzählen, leicht erwischt. Unabhängig davon, wie überzeugend sie klingen mögen, dem Moment, als sie zu lügen anfingen sendet ihr Körper in dem Moment, als sie zu lügen anfingen, widersprüchliche Signale aus. Und diese geben uns das Gefühl, dass sie sich nicht wahrheitsgemäß der Lüge anschließen, das Unterbewusstsein sendet nervöse Energie aus, die als Geste erscheint, die dem Gesagten widersprechen kann. Professionelle Lügner, wie Politiker, Anwälte, Schauspieler und TV-Ansager, haben eine verfeinerte ihren Körper Gesten bis zu dem Punkt, wo es schwierig wird, das Licht zu sehen und die Menschen fallen für sie. Sie tun es auf eine von zwei Arten. Erstens, die Praxis, was sich wie die richtige Geste anfühlt, wenn sie die Lüge erzählen. Aber das funktioniert nur, wenn sie geübt haben viele Lügen über lange Zeiträume zu erzählen. Zweitens können sie ihre Geste reduzieren , so dass sie keine positiven oder negativen Gesten verwenden oder ausgerichtet sind. Aber das ist auch schwer zu tun. Probieren Sie diesen einfachen Test aus. Erzählen Sie eine bewusste Lüge zu jemandem von Angesicht zu Angesicht, und bemühen Sie sich bewusst, alle Körpergesten zu unterdrücken. Selbst wenn Sie Ihre Körpergesten bewusst unterdrückt werden. Zahlreiche kleine Mikrogesten werden noch übertragen. Dazu gehören Gesichts-, Muskelzuckungen, Dilatation und Kontraktion der Pupillen, Schwitzen, gerötete Wangen, Augenblinkrate, die von zehn Blinken pro Minute auf bis zu 50 Blinken pro Minute zunimmt . Und viele andere Mikrosignale, die auf Täuschung hinweisen. Untersuchungen mit Zeitlupenkameras zeigen , dass diese Mikrogesten innerhalb von Sekundenbruchteilen auftreten können. Und es sind nur Leute wie professionelle Interviewer, Strafverfolgungsbehörden, Polizisten, Verhörer und die sehr Wahrnehmenden, die sie lesen können. Es ist offensichtlich, dass, um erfolgreich leben zu können, müssen Sie Ihren Körper versteckt oder außer Sichtweite. Befragung beinhaltet, die Person auf einen Stuhl im Freien zu stellen oder sie mit ihrem Kumpel unter Licht zu stellen, in voller Sicht auf die Verhörer. Die Lügen sind unter diesen Umständen viel leichter zu sehen. So ist das Liegen einfacher, wenn Sie hinter dem Schreibtisch sitzen, wo Ihr Körper teilweise versteckt ist oder über einen Zaun oder hinter einer geschlossenen Tür späht. Der beste Weg zu lügen ist am Telefon. Sehen wir uns nun die häufigsten Lügengesten an. Fangen wir mit der Mundabdeckung an. Die Hand, bedeckt den Mund als das Gehirn unterbewusst angewiesen zu versuchen, die betrügerischen Worte zu unterdrücken, die gesendet werden. Manchmal kann diese Geste nur mehrere Finger über den Mund oder sogar eine geschlossene Faust sein, aber ihre Bedeutung bleibt gleich. Einige Leute versuchten, die Geste der Mundabdeckung zu verschleiern, indem sie einen gefälschten Husten gaben. Wenn Schauspieler Gangster oder Kriminelle spielen, verwenden sie diese Geste oft, wenn sie kriminelle Aktivitäten mit anderen Gangstern diskutieren oder von der Polizei verhört werden, damit das Publikum weiß, dass sie geheimnisvoll oder unehrlich sind. Wenn die Person, die spricht, diese Geste benutzt, zeigt dies an, dass sie so sein könnten, als ob sie ihren Mund bedecken, während Sie sprechen. Es kann zeigen, dass sie das Gefühl haben, dass Sie etwas verbergen. Einer der beunruhigendsten Orte auf einer Konferenz, wenn Sie sehen können, dass Ihr Publikum, wenn Sie sprechen, diese Geste verwendet, während Sie sprechen, sollte ein Sprecher anhalten und fragen, jemand möchte einen Frage? Oder ich sehe, wie manche Leute nicht einverstanden sind. Lasst uns Fragen stellen. Auf diese Weise können die Einwände des Publikums in die Öffentlichkeit gebracht werden, so dass der Sprecher die Möglichkeit gibt, Aussagen zu qualifizieren und Fragen zu beantworten , wie sie es tun würden, wenn sie die Arme gekreuzt hätten. Die Mundabdeckung kann so harmlos erscheinen wie die SH, Geste, wo ein Finger senkrecht über die Lippen gelegt wird. Diese Geste wäre wahrscheinlich von der Mutter oder dem Vater der Person verwendet worden , als er ein Kind war. Als Erwachsener benutzt die Person es, um sich zu sagen, dass sie nichts sagen soll und sie ernähren. Der Punkt ist, dass es Sie auf etwas warnt, das zurückgehalten wird. Zweitens, die Nase berühren. Manchmal kann die Nase berühren mehrere schnelle reibt unter der Nase sein, oder es kann eine schnelle Berührung, fast nicht wahrnehmbar sein. Frauen führen diese Geste würde kleinste Schläge als Männer. Und das Wichtige daran zu erinnern ist, dass diese Art von Aktion oder sollte in Clustern und im Kontext gelesen werden. Und die Person kann einfach Allergie, Heuschnupfen oder eine Erkältung haben. Kein Dehnen hat tatsächlich eine wissenschaftliche Erklärung. Wissenschaftler der Geruchs- und Geschmacksstiftung Treatment and Research Foundation und Chicago fanden heraus, dass, wenn Sie lügen, Chemikalien, die als Katecholamine bekannt sind, freigesetzt werden, wodurch Gewebe in der Nase anschwellen. Sie verwenden spezielle Bildkameras, die den Blutfluss im Körper zeigen , um zu zeigen, dass vorsätzliches Lügen auch einen Anstieg des Blutdrucks verursacht. Diese Technologie zeigt an, dass sich die menschliche Nase während des Liegens tatsächlich mit Blut ausdehnt und als Pinocchio-Effekt bekannt ist. Erhöhter Blutdruck bläst die Nase auf und bewirkt, dass die Nervenenden und die Nase kribbeln, was zu einer züglichen Reibung Wirkung auf die Nase mit der Hand, um die H. zu befriedigen. Sie können dies mit bloßem Auge laufen sehen und natürlich aber das scheint die Nase Touch-Geste zu verursachen. Das gleiche Phänomen tritt auf, wenn eine Person verärgert, ängstlich oder wütend ist. An diesem Punkt könnten Sie fragen, was ist, wenn es wirklich eine juckende Nase ist? Nun, wie gesagt, sollten Liniengesten als Teil eines Clusters gelesen werden, was bedeutet, dass die Nasenberührung leicht kommen wird. Und zweitens ist der Rand der Nase einer Person normalerweise durch eine bewusste Reibung oder Kratzwirkung befriedigt, im Gegensatz zu leichten Strichen der Nase, Geste. Und jeder ist in der Regel eine isolierte, wiederholende Geste und ist inkongruent oder aus Zusammenhang mit der Person Gesamtgespräch als das, was die Mundabdeckung, die Nase berühren kann sowohl durch den Lautsprecher verwendet werden, um zu verschleiern ihre eigene Täuschung und durch den Zuhörer, der die Worte des Sprechers zweifeln. Jetzt gehen wir höher. Die IRA. Wenn ein Kind etwas nicht sehen will, wird es oder sie die Augen mit einer oder beiden Händen bedecken. Wenn ein Erwachsener nicht auf etwas Missliches schauen will, ist das Höhere wahrscheinlich auftreten. Der IRR ist der Versuch des Gehirns, das DCT zu blockieren. Zweifel, widerliche Sache, die es sieht, oder zu vermeiden, auf das Gesicht der Person, die belogen wird zu sehen. Männer reiben normalerweise ihre Augen kräftig. Und wenn es eine große Lüge ist, schauen sie normalerweise weg. Frauen, die in der Regel subtiler sind als Männer, sind weniger wahrscheinlich, den Araber zu verwenden. Stattdessen. Sie werden moralische sanfte Berührungsbewegungen direkt unter dem Auge verwenden. Sie vermeiden auch einen Zuhörerblick, indem Sie wegschauen. Der Ohrengriff. Stellen Sie sich vor, Sie sagen jemandem, es kostet nur $900 und die Person packt das Bild, schaut zur Seite und sagt, es sieht aus wie ein gutes Geschäft für mich. Dies ist ein symbolischer Versuch des Zuhörers, hier unzitiert zu zitieren, nein, sogar zu versuchen, die Worte zu blockieren, die sie hören, indem sie die Hand um oder über das Ohr legen oder am Ohrläppchen zerren. Dies ist die erwachsene Version der Hände über beiden Ohren Geste von dem Kind verwendet , das seine Eltern auslöschen will, die repräsentiert. Andere Variationen des Ohrgreifers sind das Reiben der Rückseite des Ohres. Der Fingerbohrer, an dem die Fingerspitze innerhalb der ER hin und her geschraubt wird. Ziehen Sie auch am Ohrläppchen oder biegen Sie das gesamte Ohr nach vorne, um das Ohrloch zu bedecken. Der Ohrengriff kann auch ein Signal sein, dass die Person genug gehört hat oder sprechen möchte. Wie bei der Nasenberührung wird die IRA von einer Person verwendet, die Angst hat. Der nächste Kratzer, der Zeigefinger, normalerweise der Schreibhand, kratzt die Seite des Halses unterhalb des Ohrläppchens. Diese Geste ist ein Signal von Zweifel oder Unsicherheit und ist charakteristisch für die Person, die. Stimmt nicht mit dem, was Sie, ich denke, es ist sehr auffällig, wenn die verbale Sprache widerspricht. Zum Beispiel, wenn die Person sagt etwas wie, Ich kann verstehen, wie Sie sich fühlen, aber der Hals Kratzer zeigt an, dass sie den Farbpunkt wollen. Desmond Morris, der berühmte Autor in der Humansoziobiologie, war einer der ersten, die entdeckt hat, dass Lügen verursachen ein Kribbeln in den empfindlichen Gesichts- und Nackengewebe, und ein Reiben oder Kratzer war die erforderlich, um es zu befriedigen. Dies erklärt nicht nur, warum Menschen, die unsicher sind, sich den Hals kratzen. Es stellt eine gute Erklärung dar, warum einige Leute die Farbe ziehen, wenn sie lügen und vermuten, dass sie herausgeholt wurden. In der Tat, erhöhter Blutdruck durch die Täuschung verursacht nass auf dem Hals zu bilden , wenn der Betrüger Felder, die Sie vermuten, dass er nicht die Wahrheit sagt. Es tritt auch auf, wenn eine Person sich wütend oder frustriert fühlt und die Farbe von seinem Hals wegziehen muss , um die kühle Luft zirkulieren zu lassen. Wenn du siehst, dass jemand diese Geste benutzt, fragte: Könnten Sie das bitte wiederholen? Oder könnten Sie diesen Punkt klären. Dies kann dazu führen, dass der Möchtegern-Betrüger die Lüge weggibt. Finger im Mund. Dies ist ein unbewusster Versuch einer Person, zur Sicherheit des Saugens des Kindes an der Brust seiner Mutter zurückzukehren und tritt auf , wenn eine Person sich auf Erfrischung fühlt. Ein kleines Kind ersetzt seinen Daumen oder eine Decke für die Brust ihrer Mutter. Und als Erwachsener legt er seine Finger an den Mund und saugt Zigaretten, Pfeifen, Stifte, Brillen an und trimmt sie. Die meisten Hand-zu-Mund-Gesten können mit Lügen oder Täuschung verbunden werden. Aber die Finger im Mund Geste ist ein äußeres Anzeichen für ein inneres Bedürfnis nach Sicherheit. So ist es ein kluger positiver Schritt, der Person Garantien und Zusicherungen zu geben. Jetzt springen wir zu Evaluierungs- und Aufschiebungsgesten. Ein guter Redner soll derjenige sein, der instinktiv weiß, wann sein Publikum an dem interessiert ist, was er sagt. Und kann Ihnen auch sagen, wann seine Zuhörer genug hatten. Jeder Moderator kennt das leere Gefühl, das entsteht, wenn er oder sie eine Präsentation zu jemandem geben, der sehr wenig sagt und nur dort sitzt und beobachtet. Glücklicherweise gibt es eine Reihe von Hand-zu-Wangen- und Hand-Gesten, die als Thermometer verwendet werden können , um zu testen, wie gut der Lautsprecher geht. Beginnen wir mit Langeweile, der Geste für Langeweile. Wenn der Hörer beginnt, seine Hand zu benutzen, um seinen Kopf zu stützen. Es ist ein Signal, dass Langeweile eingetreten ist, und seine unterstützende Hand ist ein Versuch, seinen Kopf hochzuhalten, um sich davon abzuhalten, einzuschlafen. Der Grad der Langeweile des Zuhörers hängt mit dem Ausmaß zusammen , in dem sein Arm und seine Hand den Kopf stützen. Es beginnt normalerweise mit dem Kinn, das vom Daumen unterstützt wird. Und dann mit der Faust, da das Interesse schwindet. Und dann wird extremer Mangel an Interessen gezeigt, wenn der Kopf, der volle Kopf, vollständig von der Hand unterstützt wird und die Finger auf dem Tisch trommeln und kontinuierliches Klopfen der Füße auf dem Boden oft von professionellen falsch interpretiert Lautsprecher als Langeweile Signal. Aber in der Tat, das Signal stationären Patienten. Wenn Sie sich an eine Gruppe von Personen und CVs Signale wenden, muss ein strategischer Schritt gemacht werden, um den Finger Schlagzeuger oder Fußdapper in das Gespräch einzubeziehen, um seine negativen Auswirkungen auf die anderen Zuhörer zu vermeiden. Publikum, das Langeweile und ungeduldige Signale zeigt , sagt dem Sprecher, dass es Zeit für ihn ist, zu beenden. Die Geschwindigkeit des Fingers oder Fußes, die mit dem Ausmaß der Personen bei Patienten zusammenhängt. Je schneller die Tabs sind, desto ungeduldiger wird der Zuhörer. Was die Bewertungsgesten betrifft, wird die Auswertung durch eine geschlossene Hand gezeigt, die auf dem Kinn oder der Wange ruht, oft mit dem Zeigefinger nach oben zeigt. Wenn die Person beginnt, das Interesse zu verlieren, aber immer noch interessiert erscheinen wollen. Höflichkeit willen wird sich die Position ändern, so dass die Ferse der Handfläche den Kopf unterstützt, während Langeweile in einer Mitte setzt, Manager verwenden oft diese Geste, um das Interesse für den Firmenpräsidenten zu täuschen , der eine langweilige Rede hält. Leider für sie jedoch, sobald die Hand beginnt, den Kopf in irgendeiner Weise zu stützen, gibt es das Spiel weg. Und der Präsident wird wahrscheinlich das Gefühl haben, dass einige der Manager unaufrichtig sind oder falsche Schmeichelei verwenden weil echtes Interesse gezeigt wird, wenn die Hand leicht auf der Wange ruht und nicht als Hut-Unterstützung verwendet wird. Wenn der Zeigefinger senkrecht auf die Wange und den Daumen zeigt, nehmen Sie an, das Kinn, der Zuhörer hat negative oder kritische Gedanken über den Lautsprecher oder, oder seine Untertanen. Und manchmal kann der Zeigefinger am Auge reiben oder ziehen, wenn die negativen Gedanken weitergehen. Diese Geste wird oft als Signal von Interesse verwechselt, aber der Stützdaumen unter dem Kinn sagt die Wahrheit über die kritische Einstellung. Das Halten eines Gestenclusters wirkt sich auf die Einstellung einer Person aus. Je länger eine Person sie hält, desto länger wird die kritische Einstellung bleiben. Dieser Gestencluster ist ein Signal, dass der Sprecher sofortiges Handeln erfordert, entweder indem er den Hörer in das einbezieht, was er sagt, oder indem er die Begegnung beendet. Eine einfache Bewegung, wie die Handhabung etwas für den Zuhörer um seinen Chef zu ändern, kann eine Änderung der Einstellung verursachen. Streicheln ändern. Beim nächsten Mal haben Sie die Möglichkeit, einer Gruppe von Menschen eine Idee zu präsentieren. Beobachten Sie sie sorgfältig, wie Sie geben Ihnen eine Idee. Und Sie werden feststellen, dass die meisten eine Hand auf ihr Gesicht bringen und eine Evaluierungsgeste verwenden. Wenn Sie zum Ende Ihrer Präsentation kommen und die Gruppe bitten , Meinungen oder Anregungen zu Ihren Ideen zu geben. Die Bewertungsgesten werden in der Regel aufhören und Kinnstreicheln Geste beginnt. Dieser Schlaganfall ist das Signal, dass der Zuhörer den Entscheidungsprozess durchläuft. Wenn Sie die Zuhörer nach einer Tagesentscheidung gefragt haben und sie anfangen zu streicheln, signalisieren ihre nächsten Gesten, ob die Entscheidung negativ oder positiv ist. Ihre beste Strategie ist es, ruhig zu bleiben und die nächsten Gesten zu beobachten, die auf die getroffene Entscheidung hinweisen. Zum Beispiel, wenn der Kinnschlag gefolgt von gekreuzten Armen und Beinen und die Person sitzt zurück in ihrem Stuhl. Es ist eine faire Wette hinzuzufügen, dass die Antwort Nein sein wird. Dies gibt Ihnen eine frühzeitige Gelegenheit, die Vorteile Ihrer Idee weiterzuverkaufen , bevor die andere Person das NO verbalisiert und es schwieriger macht, eine Einigung zu erzielen. Wenn jedoch der Schlaganfall gefolgt wird, indem man sich mit offenen Armen nach vorne lehnt oder Ihren Vorschlag oder Probe aufnimmt, um es zu betrachten. Die Chancen stehen, dass Sie ein Ja kommen und Sie können vorgehen, als ob Sie eine Vereinbarung haben. die Stalling Cluster betrifft, folgt jemand, der eine Brille trägt, manchmal einem Bewertungscluster, indem er die Brille abnimmt und einen Arm des Rahmens in den Mund legt , anstatt den Kinnschlag zu benutzen, wenn er seine Entscheidung trifft. Ein Zigarettenraucher nimmt einen Rauchzug. Wenn eine Person ein Band oder einen Finger in den Mund legt. Nachdem Sie um eine Entscheidung gebeten haben, ist es ein Signal, dass sie unwahr sind und beruhigen oder benötigt werden. Das Objekt im Mund ermöglicht es ihnen, aufzuhalten und keine Dringlichkeit zu spüren, eine sofortige Reaktion zu geben. Manchmal kommen Langeweile, Evaluierungs- und Entscheidungsgesten in Kombinationen, jeweils unterschiedliche Elemente der Haltung der Person zeigen. Kopf- und Nackenreiben. Wenn wir wütend, frustriert oder verängstigt sind. Es gibt eine biologische Reaktion, die passiert. Das besteht in der Reaktion des winzigen Arrektorpili am Hals, oft Gänsehaut genannt. Diese Reaktion verursacht das Kribbeln Gefühl Ihre Erfahrung auf dem Nacken, wenn Sie sich frustriert oder ängstlich fühlen, Sie werden normalerweise Ihre Hand über den Bereich reiben, um das Gefühl zu befriedigen. Nehmen wir zum Beispiel an, dass Sie jemanden gebeten haben, einen kleinen Gefallen für Sie zu tun, und dann hatten sie vergessen, es zu tun. Wenn Sie sie nach dem Ergebnis fragen, die Platte, entweder ihre Stirn oder Nacken als ob sie sich symbolisch schlagen. Obwohl das Schlagen des Kopfes verwendet wird, um Vergesslichkeit zu kommunizieren, ist es wichtig zu beobachten, ob sie die Stirn oder den Hals schlagen. Wenn sie schlagen die Stirn, sie signalisieren, dass sie nicht von einem eingeschüchtert werden Sie erwähnen ihre Vergesslichkeit. Sie werden davon nicht belästigt. Allerdings schlagen sie die Rückseite des Halses, um die erhöhten Erektorpili Muskeln zu befriedigen. Es sagt Ihnen jedoch, dass Sie buchstäblich ein Nackenschmerz sind , um diese Benachteiligung zu erwähnen. Und Gerard Nierenberg vom Verhandlungsinstitut in New York fand heraus , dass diejenigen, die willkürlich den Nacken reiben , eine Tendenz haben, negativ oder kritisch zu sein. Während diejenigen, die gewohnheitsmäßig ihre Stirn zu nicht verbalisierten und arabischen gerieben neigen offener und leichter zu sein. Abschließend, für diese Lektion, Nehmen wir an, dass der Erwerb der Fähigkeit, ihn zu interpretieren Gesten genau in einer bestimmten Reihe von Umständen konfrontiert, braucht Zeit und Beobachtung. Wenn eine Person eine der Hände benutzt, um Gesten zu begegnen, die in dieser Lektion diskutiert werden, ist es vernünftig anzunehmen, dass ein negativer Gedanke in ihren Sinn gekommen ist. Nun ist die Frage, was ist der negative Gedanke? Es könnte Zweifel, Täuschung, Unsicherheit, Übertreibung, Besorgnis oder völliges Lügen sein. Die eigentliche Fähigkeit ist die Fähigkeit zu interpretieren, welches Negativ die richtige ist. Dies kann am besten durch eine Analyse der Gesten vor der Hand-zu-Face-Geste und Interpretation im Kontext erfolgen. 9. Augen – Teil 1: Jetzt auf einem kleinen psi nichts, Lassen Sie uns darüber sprechen, wie man die Aufmerksamkeit eines Mannes zu greifen. Wenn eine Frau die Aufmerksamkeit eines Mannes durch einen Raum bekommen will, wird sie seinen Blick treffen, ihn für zwei bis drei Sekunden halten und dann wegschauen. Und jetzt ist dieser Blick lang genug, um ihm eine Botschaft von Interessen und potenziellen Unterwerfung zu senden . Und Experiment von Monica Moore, PhD von Websites Universität, zeigte, dass die meisten Männer sind nicht fest verdrahtet, um eine Frau ersten Blick Signal zu lesen. Also muss sie es normalerweise dreimal wiederholen, bevor der durchschnittliche Mann es aufnimmt. Viermal, vier wirklich langsame Männer und 50 oder mehr mal für die besonders dicken. Wenn sie endlich seine Aufmerksamkeit bekommt, wird sie oft eine kleine Version des Augenbrauenblitzes verwenden. Das ist eine kleine, subtile Augenverbreiterung Geste , die ihm sagt, dass Signal für ihn bestimmt war. Nun, zurück zu dem Thema, das in einer vorherigen Lektion behandelt wurde. Wie wir bereits gesagt haben, verbinden viele Menschen Lügen. Wir schauen weg. Und es wurde eine Reihe von Experimenten durchgeführt, in denen die Teilnehmer aufgefordert wurden , anderen eine Reihe von Lichtern zu erzählen und Interviews aufzuzeichnen. Dann wurden die Zuschauer gebeten zu beurteilen, wer lügt, wer nicht war, was entdeckt wurde, widersprach der landläufigen Meinung über Schichten. Etwa 30 Prozent der Lügner blickten ständig weg, als das Licht und die Zuschauer sahen diese Lügen rund 80 Prozent der Zeit Frauen hatten eine bessere Fangquote als Männer. Die anderen 70% der Schichten pflegen starken Augenkontakt mit dem Opfer, vorausgesetzt, und sie waren weniger wahrscheinlich gefangen, wenn sie das Gegenteil von dem, was die Leute erwarteten. Was wegschaut, hatten sie Recht. Wie einen Job auf durchschnittlich 25 Prozent zu fangen, mit Männern erzielten trostlosen 15 Prozent Erfolg und Frauen 35. Der Durchschnitt ist also 25. Frauen intuitivere Gehirne waren besser als Männer bei der Erkennung einer Stimme Veränderungen, Pupillenerweiterung und andere Hinweise, die den Lügner weggaben. Dies zeigt, dass Schwule allein kein zuverlässiges Signal des Lügens ist und man auch andere Gesten beobachten muss. Wenn eine Person Blick Missbrauch für mehr als zwei Drittel der Zeit. Es kann eines von zwei Dingen bedeuten. Zuerst findet er Sie interessant oder ansprechend, in diesem Fall wird er auch erweiterte Pupillen haben. Oder zweitens, seine feindliche gegen Sie und könnte eine Herausforderung ausstellen, in diesem Fall werden die Schüler gebaut werden. Wie bereits erwähnt, sind Frauen gut darin, Schülersignale zu entschlüsseln und können Interessen von Aggregation unterscheiden. Aber Männer sind deutlich schlechter darin, es zu tun. Deshalb kann der durchschnittliche Mann nicht sagen, ob eine Frau ihm einen Kuss oder eine Ohrfeige ins Gesicht gibt. Jetzt für einen Ratschlag, wie man nicht angegriffen oder missbraucht werden kann. Die meisten Primaten wenden ab, dann schauen Sie, um Unterwerfung zu zeigen. Wenn ein Affe Aggression zeigen oder wahrscheinlich angreifen wird, wird er Augen in sein Opfer einsperren. Um nicht angegriffen zu werden, wird das Opfer wegschauen und versuchen, sich kleiner erscheinen zu lassen. Wissenschaftliche Erkenntnisse zeigen, dass das Einreichungsverhalten aus Überlebensgründen fest in das Primatenhirn eingebunden zu sein scheint . Die unter Angriff, die wir uns selbst machen, erscheint kleiner durch ein jagen unsere Schultern, ziehen unsere Arme in der Nähe des Körpers, drücken unsere Knie zusammen und verriegeln unsere Knöchel unter einem Stuhl, fallen lassen unser Kinn auf die Brust zu schützen die Kehle und unseren Blick abwenden, indem wir wegschauen. Diese Gesten aktivieren einen Aus-Schalter im Gehirn des Aggressors und der Angriff kann vermieden werden. Und dies ist eine ideale Position zu nehmen, wenn Sie von einem Vorgesetzten vertreten sind , wenn Sie tatsächlich ihre Zustimmung verdienen. Aber auf der anderen Seite, es wäre, dass drei geistige gegen einen zufälligen Straßenangriff von einer Person, die ist, sagen wir, gehen vorbei an einer Gruppe von möglichen Angreifer auf der Straße. Es wird sekundäre Angst. Und das kann dazu beitragen, Anstiftung und Anpassung. Wenn Sie aufrecht mit größeren Bewegungen gehen, Arme und Beine schwingen und die Vorderseite offen haben, werden Sie projizieren, dass Sie sich bei Bedarf verteidigen könnten und daher wahrscheinlich angegriffen werden. Eine weitere Geste, die hilfreich sein kann, ist der seitliche Blick. Der seitliche Blick wird verwendet, um Interesse, Unsicherheit oder Feindseligkeit zu kommunizieren. Wenn es mit leicht erhobenen Augenbrauen oder einem Lächeln kombiniert wird, kommuniziert es Interesse und wird häufig als Balzsignal und vor allem von Frauen verwendet. Es ist gruppiert mit abgeschwächten Augenbrauen, gerissenen Stirn oder die Ecken des Mundes nach unten gedreht. Es signalisiert eine verdächtige, feindliche oder kritische Einstellung. Lassen Sie uns über verlängertes Blinken sprechen. Eine normale, entspannte Blinkfrequenz beträgt sechs bis acht Blinker pro Minute, und die Augen sind nur etwa eine Zehntelsekunde geschlossen. Menschen, die unter Druck stehen, zum Beispiel, wenn sie lügen, werden wahrscheinlich ihr Blinzeln drastisch erhöhen. Große erweiterte Blinken ist ein unbewusster Versuch des Gehirns der Person, Sie von ihrer Website zu blockieren, weil sie sich langweilig oder interessiert oder fühlen, dass sie Ihnen überlegen sind. Es ist, als ob das Gehirn den Umgang mit Ihnen nicht mehr tolerieren kann. So schließen die Augen für zwei bis drei Sekunden oder länger, um Sie von der Website zu wischen und bleiben geschlossen, wie die Person vorübergehend entfernt Sie aus ihrem Geist. Überlegene Typen. Kann auch den Kopf nach hinten neigen, um Ihnen einen langen Blick zu geben, allgemein bekannt als nach unten einmal weiß. Dies wird auch von einer Person getan, die glaubt, dass ihre Bedeutung nicht bemerkt wird. Dies ist vor allem eine westliche kulturelle Geste und eine Spezialität von Engländern, die sich als Oberklasse fühlen. Wenn Sie sehen, dass dies während eines Gesprächs geschieht, ist es ein Signal, dass es Ihnen nicht gut geht und dass eine neue Taktik benötigt wird. Wenn Sie glauben, dass die Person einfach arrogant ist, versuchen Sie es. Wenn sie ihre Augen zum dritten oder vierten Mal geschlossen haben. Steigen Sie schnell eine Basis nach links oder rechts, eines Tages Inseln, wieder links, es gibt die Illusion, dass Sie verschwunden und an einem anderen Ort materialisiert. Und das kann wirklich klappern. Wenn die Person auch zu schneien beginnt, können Sie sicher davon ausgehen, dass Ihre Kommunikation fehlgeschlagen ist. Wenn die Augen von Seite zu Seite punktieren. Es kann so aussehen, als ob die Person die Aktivität im Raum auschaut. Aber die Realität ist, dass das Gehirn nach Fluchtwegen sucht, so wie es bei Affen und Affen geschieht, und offenbart die Unsicherheit einer Person über das, was passiert. Wenn Sie also mit einem besonders langweiligen Individuum sind, ist es Ihr natürlicher Drang, nach Fluchtwegen zu suchen. Aber weil die meisten von uns wissen, dass das Wegschauen zeigt einen Mangel an Interesse oder unhöflich und signalisiert unseren Wunsch zu entkommen. Wir schauen mehr auf das langweilige Individuum und verwenden eine enge Lippen könnte vorgetäuscht Interessen. Dieses Verhalten entspricht dem, was Ebenen tun wenn sie ihren Augenkontakt erhöhen, um überzeugend zu wirken. Nun über die Geographie der Phase, was bedeutet, wo schauen wir, wenn wir mit jemandem reden? Der geografische Bereich des Gesichts und des Körpers einer Person, auf den Sie blicken kann sich auch dramatisch auf das Ergebnis einer Begegnung von Angesicht zu Angesicht auswirken. Wenn du mit dieser Lektion fertig bist, probiere die Techniken aus, die wir besprechen, ohne jemanden zu warnen , und du wirst die mächtige Wirkung dieser Fertigkeiten erleben. Es dauert etwa eine Woche Übung diese KI-Techniken zu einem normalen Teil Ihrer Kommunikationsfähigkeiten werden. Und es gibt drei grundlegende Arten des Blicks. Der soziale Blick, der intime Blick und der Machtblick. Der soziale Blick. Experimente in den Blick ergaben, dass die Blicke während der sozialen Begegnungen einen dreieckigen Bereich betrachten, wie in dem Bild auf dem Gesicht der anderen Person, zwischen den Augen und dem Mund für etwa 90 Prozent der Zeit gezeigt . Dies ist der Bereich des Gesichts wird in einer nicht bedrohlichen Umgebung aussehen, die andere Person wird verstehen, wird wahrnehmen, dass Sie nicht aggressiv sind. Der intime Blick. Wenn sich Menschen aus der Ferne nähern, sehen sie schnell zwischen dem Gesicht der anderen Person. Und Unterkörper, um festzustellen, was das Geschlecht der Person ist. Und dann ein zweites Mal, um ein Maß an Interesse zu bestimmen. Dieser Fall ist über die Augen und unter dem Kinn zu unteren Teilen des Körpers der Person. Und Close Encounters ist der dreieckige Bereich zwischen den Augen und der Brust. Und für fernen Blick wie von den Augen in die Leistengegend oder unten. Männer und Frauen nutzen diesen Blick, um sich gegenseitig zu interessieren. Und diejenigen, die interessiert sind, gut gegen zurückgegeben. Wir geben normalerweise zwei schnelle Blicke und schauen dann auf ihr Gesicht. Und trotz der starken Verleugnung der meisten Menschen zeigten eine versteckte Kamera, dass jeder es tut. Wie wir bereits gesagt haben, breitere periphere Sicht einer Frau ihr jedoch, erlaubt diebreitere periphere Sicht einer Frau ihr jedoch,den Körper eines Mannes von Kopf bis Fuß zu überprüfen, ohne erwischt zu werden. Allerdings ist männliche Tunnelsicht, warum ein Mann wird seinen Blick auf den Körper einer Frau und eine sehr offensichtliche Art und Weise bewegen. Dies ist auch der Grund, warum Männer ständig von ogling Frauenkörper aus nächster Nähe beschuldigt werden, aber Frauen sind bereit, das gleiche beschuldigt, obwohl Forschung zeigt, dass Frauen mehr davon tun als Männer, Es ist nicht, dass Männer sind größer, hässlicher als Frauen. Männer Tunnel Vision bedeutet, dass sie ständig erwischt werden. Und drittens, die Macht Blick. Stellen Sie sich vor, dass die Person ein drittes Auge in der Mitte der Stirn hat. Und schauen Sie in einem dreieckigen Bereich zwischen den Personen drei Eis. Die Auswirkungen, die dies auf die andere Person hat, müssen wirklich erfahren werden, um geglaubt zu werden. Es verändert nicht nur die Atmosphäre zu sehr ernst, es kann eine Bohrung tot in ihren Spuren stoppen, indem Sie Ihren Blick gerichtet halten und in diesem Bereich, halten Sie die Schrauben fest auf ihnen. Verwenden Sie das also nie in freundschaftlichen oder romantischen Begegnungen. Aber es funktioniert ein Leckerbissen auf die Person, die Sie einschüchtern wollen oder auf die Person, die einfach die Klappe besitzen. Also der Power-Schritt, lassen Sie uns mit dem Power-Schritt fortfahren. Wenn Sie weiche, schwache oder wimpy Augen haben , üben Sie den Power-Schritt, um sich mehr Autorität zu geben. Und wenn Sie von jemandem angegriffen werden , der versucht, nicht zu blinken, während Augenkontakt aufrecht zu erhalten. Wenn Sie den Angreifer betrachten, verengen Sie Ihre Augenlider und konzentrieren Sie sich genau auf die Person. Das tun Raubtiere, kurz bevor sie ihre Beute schlagen. Wenn Sie Ihre Augen von einer Person schwenken, wenn Angreifer zu einer anderen, ohne zu blinken, hat es eine störende Wirkung auf jeden, der es beobachtet oder beobachtet, wie Sie es tun. Und um dies zu tun, bewegen Sie zuerst Ihre Augäpfel und dann lassen Sie Sie folgen, aber Ihre Schultern sollten stabil bleiben. Die Powertreppe wurde von Arnold Schwarzenegger als Terminator genutzt. Und kann Angst in die Herzen schlagen, würde eingeschüchtert werden. Wenn jemand von Seite zu Seite schaut oder beim Sprechen nicht wie in die Augen aussieht, nimmt unser Vertrauen in seine Glaubwürdigkeit drastisch ab. Auch wenn sie es vielleicht tun, weil Chinas nicht wegen der Begabung. Zum Beispiel wird ein Politiker, der ständig seine Augen zwischen den Reportern und den Kameras beim Interviewen biegt , verschiebt aussehen. Seine Popularität wird abnehmen. Und durch die Ausbildung einfach nur auf den Reporter oder einen Reporter zu schauen , und er wuchs ignorieren die Kameras, ihre Glaubwürdigkeit wird zunehmen. Nun, für einen interessanten Ratschlag über Interviews, vielen Menschen wird gelehrt, dass in einem Vorstellungsgespräch, sollten Sie starken Augenkontakt mit der anderen Person zu halten und halten Sie es so lange, bis Sie sitzen. Dies schafft tatsächlich Probleme sowohl für den Interviewer den Interviewpartner, weil es im Widerspruch zu dem Prozess steht, den wir gerne durchlaufen, und wir treffen jemanden, der neu ist. Ein Mann möchte den Körper einer Frau, Haarverzögerungen und die Gesamtpräsentation überprüfen . Wenn sie Augenkontakt aufrechterhält, schränkt dies diesen Prozess ein. Also seine Linke versucht, Blicke auf sie während des Interviews zu stehlen, ohne erwischt zu werden. Und so wird er vom eigentlichen Job des Interviews abgelenkt. Manche Frauen sind enttäuscht, dass angeblich gleichwertige Männer dies immer noch tun, aber versteckte Kameras zeigen tatsächlich, dass dies eine Tatsache des Geschäftslebens ist oder ob wir es mögen oder nicht. Und Videokameras zeigten auch, dass Interviewerinnen den gleichen Bewertungsprozess durchlaufen, sowohl die männlichen als auch die weiblichen Befragten. Es wird also nicht ausschließlich von Männern gemacht, aber die weiße periphere Vision von Frauen, wie wir sagten, bedeutet, dass sie selten erwischt werden. Frauen sind auch kritischer als Männer weiblicher Befragten, deren Aussehen sich nicht anhäuft. Frauen schauen auf die männlichen Kandidaten, Haarlänge, enge, Design und Koordination sinkt in seiner Hose und China und Fragen. Die meisten Männer sind sich völlig nicht bewusst, dass Frau, Frauen den Zustand der Rückseite seiner Schuhe betrachten, als er herausgeht. Also, was ist die Lösung? Wenn Sie für ein Interview gehen, schütteln Sie die Hände, und geben Sie dann dem Interviewer 23 Sekunden ununterbrochene Zeit für sie, um den Prozess der Suche Sie über abzuschließen. Das ist ein natürliches Verfahren, das ohnehin nicht vermieden werden kann. Also gib ihnen die Zeit, es zu tun. Schauen Sie nach unten, um Ihre Aktentasche oder Ihren Ordner zu öffnen oder um alle Papiere zu arrangieren, die Sie benötigen. Drehen Sie, um Ihren Mantel aufzuhängen oder bewegen Sie Ihren Stuhl in der Schließung. Und dann suchen Sie, holen Sie das, holen Sie das zu Beginn des Interviews aus dem Weg. Und bei den Dreharbeiten von Verkaufsinterviews stellten wir fest, dass nicht nur die Interviews waren. Fühlte sich besser für die Vertriebsmitarbeiter, die die Strategie nutzen. Es summierte sich zu einem besseren Ergebnis in den Verkaufsergebnissen. Lassen Sie uns nun über die Augenbewegungen der Person sprechen und was sie offenbaren können. Augenbewegungen einer Person können offenbaren, worauf sich der Geist konzentriert , indem sie Ihnen sagen, ob sie sich an etwas erinnern, das sie gesehen, gehört, gerochen, geschmeckt oder berührt haben . Diese Technik ist eine Entwicklung der amerikanischen Psychologen Schleifer und Bender und ist als Neuro linguistische Programmierung oder NLP bekannt. In einfachen Worten, wenn sich eine Person an etwas erinnert, das sie gesehen hat, werden sich die Augen bewegen, nähern. Wenn sie sich an etwas erinnern, was sie gehört haben. Sie schauen zur Seite bis zu ihrem Kopf, als ob sie zuhören würden. Wenn sie sich an ein Gefühl oder eine Emotion erinnern, schauen sie nach rechts. Wenn eine Person geistig mit sich selbst spricht, schauen sie nach unten und nach links. Die Schwierigkeit ist, dass diese Augenbewegungen in einem Bruchteil einer Sekunde auftreten können und in Cluster kommen, was es schwieriger macht, das Leben zu lesen. Eine Video-Wiedergabe, wie VR kann Sie Diskrepanzen zwischen dem, was eine Person sagt und was sie wirklich denken. Und 35 Prozent der Menschen bevorzugen den visuellen Informationskanal. Und wir verwenden Sätze wie, ich sehe, was du meinst. Kannst du dir das ansehen? Das ist vollkommen knackig, klar. Können Sie mir das zeigen, et cetera? Und Sie werden ihre Aufmerksamkeit bekommen, indem Sie ihnen Fotos, Diagramme und Grafiken zeigen und fragen, ob sie das Bild bekommen. 25 Prozent. Bevorzugen Sie den auditiven Kanal und verwenden Sie Wörter wie das klingelt eine Glocke. Ich höre dich. Das klingt nicht richtig, et cetera. Und dass sie mit dir im Einklang sein wollen. Die anderen 40 Prozent bevorzugen die Gefühle Kanal. Und wir sagen Dinge wie, äh, lasst uns diese Idee herumtreten. Unsere Abteilung braucht einen Schuss in den Arm. Ich kann nicht ganz verstehen, was du sagst. Sie lieben es, Dinge zu testen, zu fahren und an einer Demonstration mitzuwirken, damit sie die Idee begreifen können. Und LB ist eine bemerkenswerte Entdeckung und ein leistungsfähiges Kommunikationsinstrument, das als separates Thema behandelt werden sollte. Wenn Sie interessiert sind, empfehlen Sie Follow-up indem Sie die Arbeit von Schleifer und Bundler lesen. Nun, wie man Augenkontakt mit einem Publikum hält, ein weniger Redner in einer Konferenz. wurde eine Technik entwickelt, um die Aufmerksamkeit eines Publikums zu behalten und sie sich engagieren zu lassen. So ist es in Gruppen von bis zu 50 Personen möglich, den Blick jedes Einzelnen zu treffen. In größeren Gruppen stehen Sie jedoch meist weiter zurück. So ist ein anderer Ansatz erforderlich, indem ein echter oder imaginärer Punkt oder eine Person an jeder Ecke der Gruppe angehängt wird. Und eins in der Mitte. Sie stehen in einer Entfernung von zehn Metern von der ersten Reihe. Etwa 20 Personen in einer Gruppe von bis zu 50 Personen fühlen sich beim Sprechen individuell an. Und so können Sie einen intimen Bericht und intime Bindungen mit den meisten Ihrer Zielgruppe erstellen. Auch, wie visuelle Informationen zu präsentieren. Wenn Sie mit Büchern, Diagrammen, Grafiken oder einem Laptop eine visuelle Präsentation abgeben , ist es wichtig zu wissen, wie Sie steuern können, wo die andere Person sucht. Forschung zeigt, dass der Informationen beziehen sich auf das Gehirn. In visuellen Präsentationen kommen 83 Prozent über das Eis, 11 Prozent über die Ohren und 6% nur durch die anderen Sinne. Die Watson-Studie in den Vereinigten Staaten fand also heraus, dass die Beibehaltung von mündlichen Präsentationen im Januar nur 10 Prozent betrug. Dies bedeutet, dass eine mündliche Darstellung eine häufige Wiederholung wichtiger Punkte erfordert , um wirksam zu sein. Und im Vergleich dazu liegt die Retentionsrate von kombinierten verbalen und visuellen Präsentationen bei 50 Prozent. Dadurch erreichen Sie durch den Einsatz von visuellen Hilfsmitteln eine Effizienzsteigerung von 400 Prozent. Oder die Studie ergab auch, dass die Verwendung visueller Hilfsmittel die durchschnittliche Meetingzeit von 25, 0,7 Minuten auf 18,6 Minuten verkürzt . So eine 28-prozentige Zeitersparnis. Also, was zu tun ist, um die Kontrolle darüber zu behalten, wo eine Person sucht? Verwenden Sie einen Stift, um auf die Präsentation zu zeigen und gleichzeitig zu verbalisieren, was er sagt. Als nächstes heben Sie den Stift von der Präsentation und halten Sie ihn zwischen seinen Augen und Ihren Augen. Dies hat die magnetische Wirkung, seinen Kopf zu heben, so dass er jetzt auf Sie schaut und er sieht und hört, was Sie sagen. Erreichen Sie maximale Absorption, Ihre Botschaft. Halten Sie die Handfläche offen, wenn Sie sprechen. Wir haben auch festgestellt, dass Frauen bei Präsentationen direkter Augenkontakt haben als Männer, besonders wenn sie nicht sprechen. Wenn Frauen jedoch sprechen, wenden sie ihre Augen mehr ab als Männer. Tun Sie. Männer treten mehr bei Frauen als umgekehrt, und Männer geben weniger direkten Augenkontakt wenn sie anderen Männern zuhören, als wenn sie Frauen zuhören. Zusammenfassend zu dieser langen Lektion hat, wenn du deinen Blick richtest oder wo du wenn du deinen Blick richtest oder wo durichtest, einen starken Einfluss auf das Ergebnis eines Kontakts von Angesicht zu Angesicht. Wenn Sie ein Manager wären, der ein untergeordnetes oder scheinbar empfohlenes Kind repräsentieren würde, welchen Blick würden Sie verwenden? Wenn Sie soziale Blicke verwenden, würde die Auflistung ein paar Worte herausnehmen. Und egal wie laut oder bedrohlich, Sie könnten versuchen, zu klingen, sozial zu schauen oder Ihre Worte zu schwächen. Aber intimer Blick könnte entweder einschüchtern oder peinlich sein. Macht Blick, jedoch, hat eine starke Wirkung auf den Empfänger und sagt ihnen, Sie meinen Geschäft. Auch, was Männer als das gemeinsame Aussehen beschreiben, das Frauen verwenden, bezieht sich auf einen seitlichen Blick, erweiterte Pupillen und intime Blicke. Wenn eine Frau spielen will, wie man kommt, muss sie vermeiden, einen intimen Blick zu verwenden und stattdessen soziale Blicke zu verwenden. Aber die meisten Männer vermissen viel Januar. Um einen Power-Blick während der Beschichtung zu verwenden, würde ein Mann oder eine Frau, die als kalt oder unfreundlich gekennzeichnet ist, verlassen . Wenn Sie einen intimen Blick auf einen potenziellen Partner verwenden , geben Sie das Spiel jedoch weg. Und Frauen sind Experten beim Senden und Empfangen dieses Falles. Aber leider sind die meisten Männer nicht. Wenn Männer den intimen Blick benutzen. Frauen ist es normalerweise offenkundig. Und Männer sind sich im Allgemeinen nicht bewusst, dass eine Frau einen intimen Blick gegeben hat, sehr zur Frustration der Frau, die es gab. 10. Augen – Teil 2: Betrachten wir in dieser Lektion die Sprache des Eises. Im Laufe der Geschichte beschäftigten wir uns mit den Augen und deren Auswirkungen auf das menschliche Verhalten. Ich führe, regelt Gespräche und gibt Hinweise auf Dominanz. Wie wenn wir sagen, er schaute mit der Nase auf mich runter oder bildet die Grundlage für den Verdacht auf einen Lügner. Wenn wir sagen, schau mir in die Augen, wenn du das sagst, verbringen wir viel Zeit von Angesicht zu Angesicht auf das Gesicht der anderen Person. Ich Signale sind also ein wesentlicher Teil, um die Einstellungen und Gedanken einer Person zu lesen. Wenn sich die Menschen zum ersten Mal treffen, treffen sie eine Reihe von schnellen Urteilen über einander, die weitgehend auf dem, was sie sehen. Wir verwenden Sätze wie, sie sah Dolche auf ihn. Er hatte diesen Glanz in seinem Auge. Sie hat große Babyaugen. Er hat verschwommene Augen. Sie hat einladende Augen. Sie gab ihm einen Blick, um ihn zu töten. Sie starrte eisig. Er gab mir den bösen Blick, et cetera. Wir sagen auch, eine Person hat bestraft Augen, Schlafzimmer Augen, hart, wütend, leer, privat, traurig, glücklich, definiert, genannt eifersüchtig, unversöhnlich und stechende Augen. Wenn wir all diese Sätze verwenden, beziehen wir uns unwissentlich auf die Größe der Schüler der Person und auf das engagierte Verhalten. Die Augen können am aufschlussreichsten sein, eine genaue aller menschlichen Kommunikationssignale, weil sie ein Schwerpunkt auf dem Körper sind und die Pupillen unabhängig von bewusster Kontrolle arbeiten. Die expandierenden Pupillen. Bei gegebenen Lichtverhältnissen werden sich Ihre Pupillen erweitern oder sich zusammenziehen, wenn Ihre Einstellung und Stimmung von positiv zu negativ ändern und umgekehrt. Sobald jemand aufgeregt wird, können die Pupillen bis zu viermal so groß wie die Originalgröße erweitern. Umgekehrt führt eine wütende negative Stimmung dazu, dass die Schüler sich zu zusammenziehen, was allgemein bekannt ist als glitzernde kleine Augen oder Schlangenaugen. Leichtere Augen können attraktiver aussehen, weil es einfacher ist, die Dilatation zu sehen. Gott hat den ehemaligen Leiter der Abteilung für Psychologie an der University of Chicago, als Pionier der Studien der Welpengeometrie. Und er fand heraus, dass die Pupillengröße durch den allgemeinen Erregerungszustand beeinflusst wird. Im Allgemeinen erhöht sich die Pupillengröße, wenn Menschen etwas sehen, das sie stimuliert, hat festgestellt, dass die Pupillen sowohl heterosexuelle Männer als auch Frauen erweitern, wenn Pin-ups des anderen Geschlechts zu sehen und einzuengen, wenn gleichgeschlechtliche Ups zu sehen. Ähnliche Erkenntnisse wurden auch erzielt, wenn Menschen gefragt wurden. Schauen Sie sich angenehme oder unangenehme Bilder, einschließlich Lebensmittel, politische Figuren, ein behindertes Kind, oder verschlechtert, oder beim Hören von Musik hat auch festgestellt, dass eine Zunahme Pupillengröße positiv mit psychischen korreliert Aktivität, die mit der Problemlösung verbunden ist. Erreichen der maximalen Dilatation, wenn eine Person zur Lösung kommt. Diese Forschung wurde auf die Geschäftswelt angewendet. Und Forscher demonstrierten, wie Menschen Modelle in Fotografien als attraktiver bewerten. Wenn das Foto geändert wurde, um den Pupillenbereich größer aussehen zu lassen. Dies war tatsächlich ein effektiver Weg, um den Umsatz von Produkten zu erhöhen , die eine Nahaufnahme des Gesichts verwendet, wie Frauenkosmetik, Haarprodukte und Klonen. Die Augen sind auch bei der Balz ein Schlüsselsignal. Und der Zweck des Augen-Make-ups ist es, zu betonen, dass ich zeige. Wenn eine Frau von einem Mann angezogen wird, wird sie unwissentlich die Pupillen an ihm erweitern. Und er wird wahrscheinlich das Signal richtig entschlüsseln, ohne es auch zu wissen. Deshalb sind romantische Begegnungen an schwach beleuchteten Orten am erfolgreichsten. Weil sich alle Schüler im Dunkeln erweitern und den Eindruck erwecken, dass Paare sich gegenseitig interessieren. Eins, Liebende blicken tief in die Augen des anderen. Sie suchen unwissentlich nach Pupillendilationssignalen und jedes wird durch die Erweiterung der Pupillen angeregt. Und Forschung hat gezeigt, dass die Pupillen, wenn pornografische Filme für Männer gezeigt werden, auf fast das Dreifache der Größe erweitern können. Die meisten Frauen Pupillen und gab die größte Dilatation beim Betrachten von Bildern. Mütter und Babys. Kleine Babys und Kinder haben größere Schüler als Erwachsene. Und die Pupillen des Babys erweitern sich ständig, wenn Erwachsene anwesend sind , um so attraktiv wie möglich auszusehen und daher ständige Bindung zu erhalten. Und deshalb haben die meistverkauften Kinderspielzeuge immer übergroße Schüler. Forschung zeigt auch, dass die Pupillenerweiterung eine gegenseitige Wirkung auf die Person hat , die die erweiterten Pupillen sieht. Männer, Blick auf Bilder von Frauen waren erweiterte Pupillen zeigten größere Pupillenerweiterung. Dann, wenn sie sich Bilder von Frauen mit eingeengten Schülern sah, hat ein Schüler-Response-Experiment durchgeführt, indem sie fünf Bilder zu den Befragten zeigen. Ein nackter Mann, eine nackte Frau, ein Baby, eine Mutter und ein Baby und eine Landschaft. Vorhersehbar erweiterte sich die Pupillen des Mannes am meisten am nackten Weibchen. Schwule Männer erweiterte sich am meisten am nackten Männchen. Aber die Pupillen der Frauen erweiterten sich am meisten auf das Bild von Mutter und Baby, mit dem nackten männlichen Bild kam. Zweitens, Tests mit einem Experten Kartenspieler durchgeführt zeigen, dass weniger Spiele von den Experten gewonnen wurden. Wenn sie Gegner oder dunkle Brille. Wenn zum Beispiel ein Gegner vier Asse in einem Pokerspiel ausgeteilt wurde, könnte seine schnelle Pupillenerweiterung unbewusst von dem Experten erkannt werden , der spüren würde, dass er nicht wetten sollte. Auf der anderen Seite eliminierten dunkle Brille, die von den Gegnern getragen wurde , Pupillensignale und folglich die Experten eine weniger Hände als üblich. Und eine Schülerentschlüsselung wurde historisch von den alten chinesischen Edelsteinhändlern verwendet , die bei der Preisverhandlung auf die Pupillenerweiterung ihrer Käufer achten. Und vor Jahrhunderten, Prostituierte setzen Tropfen Belladonna, eine Tinktur mit Atropin in ihre Augen, um die Pupillen zu erweitern und sich mehr wünschenswert und alte Klischees als Blick auf die Person im Auge und wenn Sie Sprich mit ihnen. Aber es ist besser zu üben, sie in der Pupille zu suchen, da die Schüler Ihnen ihre wahren Gefühle erzählen werden. Wie üblich sind Frauen besser darin. Dr. Simon Baron-Cohen von der Universität Cambridge führte einige Tests durch, bei denen Probanden Fotografien gezeigt wurden , in denen nur ein schmaler Gesichtsstreifen über beide Augen sichtbar war. Die Subjekte wurden gebeten, zwischen mentalen Zuständen zu wählen , die in den Fotografien zum Ausdruck kommen, wie freundlich , entspannt, feindlich und besorgt sind, und Einstellungen wie Wunsch nach Ihnen und Wunsch nach jemand anderem. Statistisch gesehen würde reines Rätselraten dazu führen, dass die Hälfte der Antworten korrekt ist. Aber Männer durchschnittliche Punktzahl betrug 19 von 25, während Frauen punkten und viel besser, 22 von 25. Dieser Test zeigt, dass beide Geschlechter eine größere Fähigkeit haben , I-Signale zu dekodieren als Körpersignale. Und dass Frauen besser darin sind als Männer. Wissenschaftler wissen noch nicht, wie diese Informationen gesendet oder entschlüsselt werden. Sie wissen einfach, dass Sie es tun können. Deshalb erzielten autistische Menschen, die fast alle Männer sind, den niedrigsten. Autistischen Gehirnen fehlt die Fähigkeit, die Körpersprache der Menschen zu lesen. Und das ist ein Grund, warum autistische Menschen Schwierigkeiten haben, soziale Beziehungen zu bilden, obwohl viele sehr hohe IQs haben. Auf einer Nebenbemerkung, Menschen sind die einzigen Primaten, die Weiß des Auges haben, bekannt als die Sklera. Affen Augen sind völlig dunkel. Das Weiß des Auges entwickelte sich als Kommunikationshilfe, um den Menschen zu ermöglichen, zu sehen, wo andere Menschen suchen. Weil Richtung mit emotionalen Zuständen verbunden ist. Und Frauen Gehirne haben mehr harte Verkabelung als Männer, um Emotionen zu lesen. Und eine Folge davon ist, dass Frauen mehr weiß des Auges haben als Männer und Affen II weiße. Was bedeutet, dass sie beten, nicht wissen, wo der Affe sucht oder ob sie entdeckt wurden, was der AICPA größere Chancen auf Jagderfolg gibt. Lassen Sie uns jetzt über den Augenbrauenblitz sprechen. Diese Geste ist ein Fern-Hallo, das seit der Antike überall verwendet wird. Der Augenbrauenblitz ist universell und wird auch von Affen und Affen als soziales Grußsignal verwendet, was bestätigt, dass es eine angeborene angeborene Geste ist. Die Augenbrauen steigen schnell für eine Sekundenbruchteil und fallen dann wieder. Und sein Zweck ist es, die Aufmerksamkeit auf das Gesicht zu lenken, damit klare Signale ausgetauscht werden können. Die einzige Kultur, die es nicht nutzt, sind die Japaner, wo es als unangemessen oder unhöflich angesehen wird und bestimmte sexuelle Konnotationen hat. Dies ist ein unbewusstes Signal, das die Anwesenheit der anderen Person anerkennt. Und es hängt wahrscheinlich mit der Angstreaktion zusammen, überrascht zu sein. Das ist, als würde ich sagen, ich bin überrascht und Angst vor dir. Was übersetzen, ich erkenne Sie an und ich bin nicht bedrohen. Wir blinken keine Fremden, die wir auf der Straße passieren, oder Menschen, die wir nicht mögen. Und Menschen, die den Augenbrauen bei anfänglicher Begrüßung nicht geben , werden als potenziell aggressiv wahrgenommen. Versuchen Sie also diesen einfachen Test und entdecken Sie aus erster Hand die Kraft des Augenbrauenblitzes. Setzen Sie sich in der Lobby des Hotels und Augenbrauen Blitz, jeder, der vorbei geht werden Sie sehen, dass nicht nur andere das Fleisch zurückgegeben und Lächeln, viele kommen und beginnen, mit Ihnen zu sprechen. Die goldene Regel ist immer Augenbrauen Flash Menschen, die Sie mögen oder diejenigen, die Sie mögen möchten. Lassen Sie uns nun für eine Sekunde aufhören, um die Augenbrauen zu senken. Und ich, breitere mich aus. Das Senken der Augenbrauen ist, wie Menschen Dominanz oder Aggression gegenüber anderen zeigen. Während das Anheben der Augenbrauen Unterwerfung, Erhalten und Erhalten zeigt. Gefunden, dass mehrere Arten von Affen und Affen genau die gleichen Gesten für den gleichen Zweck verwenden. Sie fanden auch heraus, dass Menschen, die absichtlich ihre Augenbrauen heben , sowohl von Menschen als auch von Affen als unterwürfig empfunden werden. Und dass diejenigen, die sie gesenkt haben, als aggressiv wahrgenommen werden. Deshalb erweitern Frauen unbewusst ihre Augen, indem sie ihre Augenbrauen und Inseln heben , um das Baby Gesicht Aussehen eines kleinen Säuglings zu schaffen. Dies hat eine starke Wirkung auf Männer, indem Hormone in das Gehirn freigesetzt werden, die den Wunsch stimulieren, Weibchen zu schützen und zu verteidigen. Frauen blockieren und neu zeichnen die Augenbrauen höher auf der Stirn, um submissiver zu erscheinen. Denn auf einer unterbewussten Ebene wissen sie zumindest, dass es Männer anspricht. Wenn Männer ihre Augenbrauen trimmen, tun sie es von der Spitze der Augenbraue nach unten, um ihre Augen schmaler und maßgeblicher erscheinen zu lassen. Und John Kennedy hatte, was als medial abgeschwächte Augenbrauen bekannt sind, was seinem Gesicht einen dauerhaft besorgten Blick gab, der an die Wähler appellierte. Hätte er große buschige Augenbrauen wie Schauspieler James Cagney gehabt, hätte er weniger starke Auswirkungen auf die Wählerschaft gehabt. Jetzt sehen wir einen Blick Verhalten. Und wo sollten wir suchen? Es ist nur, wenn man Augen-zu-Auge sieht, mit einer anderen Person gesagt wird , dass eine echte Grundlage für die Kommunikation geschaffen werden kann. Während einige Menschen uns wohl fühlen können, wenn sie mit uns reden, andere lassen uns krank fühlen, und einige scheinen unvertrauenswürdig zu sein. Anfangs hat dies mit der Länge der Zeit zu tun, die sie uns ansehen , oder mit wie lange sie unseren Blick halten, während sie sprechen. Michael Argyle, ein Pionier der Sozialpsychologie und nonverbalen Kommunikationsfähigkeiten in Großbritannien, fand heraus, dass, wenn Westler und Europäer aufhören, ihre durchschnittliche Blickzeit beträgt 61%, bestehend aus 41% Blickzeit auf reden, 75 Prozent beim Zuhören, und 31 gegenseitige Blicke. Er verzeichnete auch die durchschnittliche Blicklänge auf 2,95 Sekunden, und die Länge eines gegenseitigen Blicks betrug 1,18 Sekunden. Sie fanden heraus, dass die Menge an Augenkontakt in einem typischen Gespräch zwischen 25 Prozent und 100 Prozent reicht , je nachdem, wer spricht und welche Kultur anders. Wenn wir reden, halten wir 40 bis 60 Prozent Augenkontakt bei durchschnittlich 80 Prozent Augenkontakt beim Hören. Die bemerkenswerte Ausnahme von dieser Regel ist Japan. Und einige asiatische und südamerikanische Kulturen wurden erweitert. Augenkontakt wird als aggressiv oder respektlos angesehen. Die Japaner neigen dazu, wegzusehen oder auf den Hals, die für kulturell unerfahrene Westler beunruhigend sein kann, Europäer, Argyle fand, dass, wenn eine Person ein, sagen wir mag Person sein, er wird ihn ein viel. Dies veranlasst B zu denken, dass ein ihn mag. Also b möchte eine Rückkehr. Mit anderen Worten, in den meisten Kulturen, um einen guten Bericht mit einer anderen Person zu erstellen, sollte sich Ihr Blick treffen. Es gibt etwa 60 bis 70 Prozent der Zeit. Dies wird auch dazu führen, dass sie beginnen, dich zu mögen. Es ist daher nicht verwunderlich, dass die nervöse, schüchterne Person, die unseren Blick weniger als 1 Drittel der Zeit israelisch vertraut trifft. Deshalb sollten in Verhandlungen auch dunkel getönte Gläser vermieden werden. Während sie anderen das Gefühl geben, dass Sie entweder sie anstarren oder versuchen, sie zu vermeiden. Und wie bei den meisten Körpersprache und Gesten kann die Dauer, die eine Person auf einen anderen blickt, kulturell bestimmt werden. Achten Sie immer darauf, kulturelle Umstände zu berücksichtigen, bevor Sie Schlüsse ziehen. Die sicherste Regel, wenn Sie zu Orten wie Japan reisen , ist zwei Meter die Blickzeit Ihrer Gastgeber. Wenn sich zwei Personen treffen und zum ersten Mal Augenkontakt machen, schaut meist die untergeordnete Person zuerst weg. Das bedeutet, dass nicht wegschauen zu einem subtilen Weg wird, um eine Herausforderung zu stellen oder diese Vereinbarung zu zeigen, wenn jemand die Meinung oder den Standpunkt gibt , wo der Status der anderen Person höher ist. Zum Beispiel, wenn diese Person Ihr Chef ist, können Sie eine klare Botschaft dieser Vereinbarung senden, indem Sie ihren Blick nur für einige Sekunden länger halten , als es normalerweise akzeptabel wäre. Aber es ist keine gute Idee, dies regelmäßig mit Ihrem Chef zu tun. 11. Persönlicher Raum: Wir werden in dieser Lektion über den persönlichen Raum sprechen. Es wurden viele Bücher und Artikel über die Absteckung und Bewachung von Gebieten durch Tiere, Vögel, Fische und Primaten geschrieben . Aber es ist erst in den letzten Jahren. Und dass es entdeckt wurde, dass auch Menschen Territorien haben. Und wenn Sie die Auswirkungen davon verstehen, können Sie enorme Einblicke in das menschliche Verhalten gewinnen. Deiner inklusive. Und Sie werden feststellen, dass die Reaktionen anderer von Angesicht zu Angesicht vorhergesagt werden können. amerikanische Anthropologe Edward Hall war einer der Pioniere in der Untersuchung der räumlichen Bedürfnisse von Männern. Und in den frühen 1960er Jahren führte er, in dem Wort Proxemics und seine Forschung in diesem Bereich zu einem neuen Verständnis unserer Beziehungen zueinander. Geographisch. Afrikanischer Baum ist ein Gebiet, das von klar definierten Grenzen abgesteckt und manchmal von Armeen geschützt ist. Innerhalb jedes Landes gibt es in der Regel kleinere Gebiete in Form von Staaten und Landkreisen. Und innerhalb dieser sind noch kleinere Gebiete genannt Städte, Städte. Vororte mit vielen Straßen, die an sich ein geschlossenes Territorium für diejenigen darstellen, die dort leben. Und in einem kleineren Maßstab nehmen wir zum Beispiel die Filme. Kino. Es ist die Armlehne, wo wir stillen Kampf mit Fremden machen, die versucht haben, es zu behaupten. So teilen sich die Bewohner jedes Territoriums und immaterielle Treue zu ihm und sind bekannt, dass sie sich der Wildheit und Tötung zuwenden, um es zu schützen. Ein Gebiet ist auch ein Gebiet oder Raum. Es stellt sich um eine Person heraus, die er oder sie als ihre eigene beansprucht, als ob es eine Erweiterung ihres Körpers wäre. Jede Person hat sein eigenes persönliches Territorium, das den Bereich umfasst, der um seine Besitztümer herum existiert. Auch, wie das Haus, das durch Phantasien begrenzt ist, das Innere seines Kraftfahrzeugs, sein eigenes Schlafzimmer oder persönliche Kontrolle. Und wie Dr. Hall entdeckte, ein definierter Raum um seinen Körper herum. In dieser Lektion beschäftigen wir uns hauptsächlich mit den Auswirkungen dieses Luftraums. Wie Menschen reagieren, wenn sie eingedrungen wird, und die Bedeutung, manchmal eine Armlänge Beziehung zu halten. So haben die meisten Tiere einen bestimmten Luftraum um ihren Körper herum, den sie als persönlicher Raum beanspruchen. Wie weit sich der Raum erstreckt, hängt vor allem davon ab, wie voll die Bedingungen waren , unter denen dieses Tier aufgezogen wurde, und von der lokalen Bevölkerungsdichte. So kann sich persönliches Territorium je nach örtlichen Gegebenheiten erweitern oder zusammenziehen. Der Löwe, zum Beispiel, der in der afrikanischen Savanne aufgewachsen ist, kann einen territorialen Raum mit einem Radius von 50 Kilometern oder mehr haben, abhängig von der Dichte der Löwenpopulation in diesem Gebiet. Und es markiert sein Territorium durch Urinieren und Stuhlgang um die Grenzen. Auf der anderen Seite kann ein Löwe in Gefangenschaft mit anderen Löwen angehoben haben einen Personalraum von nur mehreren Yard, mehrere Meter, was das direkte Ergebnis von überfüllten Bedingungen ist. Und wie die meisten Tiere hat jeder Mensch seine eigene tragbare Luftblase, die er mit sich trägt. Größe ist auch abhängig von der Dichte der Bevölkerung und dem Ort, wo er aufgewachsen ist. persönliche Raum ist daher kulturell, kulturell bestimmt. Wo einige Kulturen, wie die Japaner gewöhnt sind, daran gewöhnt, sich zu drängen. Andere bevorzugen die weiten Freiräume und mögen Sie, um Abstand zu halten. Auch ein Kind, das in einer großen Familie von mehreren Geschwistern aufgewachsen ist, braucht einen viel kleineren persönlichen Raum als ein einziges Kind. Die Forschung zeigt, dass Menschen in Gefängnissen einen größeren persönlichen Raumbedarf haben als die meisten der Gemeinschaft, was dazu führt,dass die Gefangenen ständig aggressiv sind, wenn sie von anderen angesprochen werden größeren persönlichen Raumbedarf haben als die meisten der Gemeinschaft, was dazu führt, . Und Einzelhaft, wo keine anderen im persönlichen Raum des Gefangenen sind. Hat immer eine beruhigende Wirkung. Gewalt von Fluggästen in Flugzeugen und Flugzeugen nahm in den 1990er Jahren zu, als die Fluggesellschaften begannen, Menschen nahe beieinander in den Sitzen zu unterstützen, um Einkommensverluste durch Preisnachlässe zu kompensieren. Also diskutieren wir jetzt den Radius dieser Luftblase um vorstädtische Menschen, die in Orten wie Australien, Neuseeland und Großbritannien, Nordamerika, USA und Kanada, Nordeuropa, Skandinavien, und überall eine Kultur, sagen wir, ist verwestlicht. Auch solche, wie Singapur oder Guam, das Land, in dem Sie persönlich leben, können größere oder kleinere Gebiete haben als die, die wir hier besprochen haben, und sie werden proportional die gleichen sein, die wir hier besprochen haben. Die Kinder haben den Abstand nach 12 Jahren gelernt und können in vier verschiedene Zonenabstände unterteilt werden. Die erste ist die Intimzone, die zwischen 618 Zoll oder 15 bis 45 Zentimeter liegt. Und von allen Zonenabständen ist dies bei weitem die wichtigste. Und es ist diese Zone, in der eine Person, Götter, als ob sie selbst wäre, und nur diejenigen, die uns emotional nahe sind, dürfen betreten. Dazu gehören ein Liebhaber, Eltern, Kinder, enge Freunde, Verwandte und sogar Haustiere. Und es gibt eine Unterzone, die sich bis zu sechs Zoll oder 15 Zentimeter vom Körper entfernt erstreckt , die nur während des intimen physischen Kontakts eingegeben werden kann. Dies ist die enge Intimzone. Die zweite Zone wird die persönliche Zone genannt, und sie liegt zwischen 18 Zoll und 48 Zoll oder 46 Zentimeter zu. Ein Meter und 20 Zentimeter. Dies ist die Entfernung, die wir von anderen auf Cocktailpartys, Büropartys, sozialen Funktionen und freundlichen Versammlungen stehen . Die dritte Zone wird soziale Zone genannt. Und es ist zwischen vier und 12 Fuß, 122 Zentimeter bis 3,6 Meter. Wir stehen in dieser Entfernung von Fremden, lassen Sie uns sagen, vom Holz oder Zimmermann, der einige Reparaturen in unserem Haus macht. Der Postbote, der lokale Ladenbesitzer, der neue Angestellte bei der Arbeit und Leute, die wir sehr gut nicht kennen. Die vierte Zone als die öffentliche Zone, und es ist über zwei L passen oder sagen Gegner sechs Meter. Und wenn wir eine große Gruppe von Menschen ansprechen, ist dies der bequeme Abstand, auf dem wir stehen. Und bedenken Sie, dass all diese Entfernungen dazu neigen, ein wenig zwischen zwei Frauen zu reduzieren und zwischen zwei Männern zu erhöhen. Jetzt für die praktischen Anwendungen dieser Zonen sind Intimzone, die die persönliche zwischen 15 und 45 Zentimeter ist, wird normalerweise von einer anderen Person aus einem von zwei Gründen eingegeben. Erstens ist der Eindringling ein enger Verwandter oder Freund, oder sie oder er kann sexuelle Fortschritte machen. Zweitens ist der Eindringling feindlich und vielleicht kurz davor anzugreifen. Während wir tolerieren Fremde, die sich innerhalb unserer persönlichen und sozialen Zonen bewegen. Das Eindringen eines Fremden in unsere Intimzone verursacht physiologische Schäden oder Veränderungen, die zumindest in unserem Körper stattfinden. Das Herz pumpt schneller, Adrenalin fließt in den Blutkreislauf und Blut wird in das Gehirn und die Muskeln als körperliche Vorbereitungen für eine mögliche Kampf- oder Flugsituation gepumpt . Dies bedeutet, dass Ihr Arm in einer freundlichen Weise um jemanden, den Sie gerade getroffen haben , kann dazu führen, dass sich diese Person negativ gegenüber Ihnen fühlt. Und auch wenn sie lächeln und scheinen, es zu genießen, um dich nicht zu beleidigen. Wenn Sie möchten, dass sich die Menschen um Sie herum wohl fühlen, ist die goldene Regel, Ihre Distanz zu halten. Wenn du einen Bekannten oder einen Freund triffst, den du seit einiger Zeit nicht gesehen hast, dann könnte das Eindringen in die persönliche Zone für einen Händedruck oder sogar die Intimzone für eine schnelle Umarmung akzeptabel oder akzeptiert werden, oder sogar die Intimzone für eine schnelle Umarmung akzeptabel oder akzeptiert werden,ohne negative Gefühle, aber halten Sie diese Umarmung kurz und locker. Je intimer unsere Beziehung zu anderen Menschen ist, desto näher, desto näher werden sie uns erlauben, innerhalb ihrer Zonen zu bewegen. Zum Beispiel kann ein neuer Mitarbeiter zunächst das Gefühl haben, dass die anderen Mitarbeiter zu ihm gerufen sind, aber sie halten ihn nur in der sozialen Zone, bis sie ihn besser kennen. Da er ihnen besser bekannt wird, nimmt der Abstand zwischen ihnen ab, bis er sich schließlich innerhalb ihrer Personalzonen bewegen darf. Und in einigen Fällen die Intimzonen. Im Allgemeinen, wie ich ja. Fügen Sie hinzu, Frauen stehen etwas näher beieinander. Stellen Sie sich mehr und berühren Sie mehr als Männer mit anderen Männern. Die Entfernung, die zwei Menschen ihre Hüften auseinander halten wenn sie umarmen, offenbart tatsächlich Hinweise auf die Beziehung zwischen ihnen. Liebhaber drücken die Torsos gegeneinander und bewegen sich in den engen, intimen Zonen des anderen. Dies unterscheidet sich von dem Fall, der an Silvester von einem Fremden erhalten wurde, sagen wir, oder von Ihren Freunden, Ehepartner, et cetera. Alle von denen halten ihren Beckenbereich mindestens sechs Zoll, 15 Zentimeter von Ihnen entfernt. Nun führt das Durcheinander bei Konzerten, Kinos in Zügen oder Bussen einem unvermeidlichen Eindringen in die intimen Zonen anderer Menschen. Und die Reaktionen der Menschen sind faszinierend zu beobachten. Es gibt eine wie eine, wie eine Liste von ungeschriebenen Regeln, die die meisten Kulturen starr folgen, wenn sie mit der Ernte konfrontiert. Situation, wie ein vollgepackter Aufzug in einer Linie in einem Sandwichladen oder mit öffentlichen Verkehrsmitteln. Hier sind die gemeinsamen Regeln, die wir nachher sehen. Es wird niemandem sprechen, einschließlich einer Person, sonst kommt unkontrollierbares, nervöses Lachen. Vermeiden Sie Augenkontakt mit anderen zu jeder Zeit. Pflegen Sie ein Poker-Gesicht. dürfen keine Emotion gezeigt werden. Wenn Sie ein Buch oder eine Zeitung haben, tun Sie so, als seien Sie tief darin verwickelt. Eingebettete Menschenmengen. ist keiner Bewegung erlaubt. Und zu jeder Zeit müssen Sie die Bodennummer beobachten, wenn Sie in einem Aufzug Wechsel sind. Dieses Verhalten wird Maskierung genannt und ist überall auf der Welt üblich. Es ist einfach der Versuch jeder Person, ihre Emotionen vor anderen zu verbergen , indem sie eine neutrale Maske trägt. Wir hören oft Leute sagen, dass Menschen in Bussen und Zügen, et cetera, elend, unglücklich, verzweifelt sind. Dies funktioniert auch für jeden, der in der Hauptverkehrszeit mit öffentlichen Verkehrsmitteln zur Arbeit reist. Diese Beschriftungen werden verwendet, um den leeren Ausdruck zu beschreiben. Schauen wir uns die Gesichter der Reisenden an. Aber in der Tat ist dies eine Botschaft Urteil seitens des Beobachters. Was der Beobachter sieht, ist in der Tat eine Gruppe von Menschen, die an die Regeln halten, die für die unvermeidliche Invasion ihrer intimen Zonen an einem überfüllten öffentlichen Ort gelten . Beachten Sie, wie Sie sich das nächste Mal verhalten, wenn Sie in ein überfülltes Kino gehen. Wie Sie einen Samen wählen, der von einem Meer unbekannter Gesichter umgeben ist. Beachten Sie, wie Sie wie ein vorprogrammierter Roboter beginnen, die ungeschriebenen Regeln der Maskierung an einem überfüllten öffentlichen Ort zu befolgen. Wie Sie um territoriale Rechte an der Armlehne mit einem Fremden neben Ihnen konkurrieren. Sie werden beginnen zu erkennen, warum diejenigen, die oft allein in ein überfülltes Kino gehen , nicht ihren Platz nehmen, bis die Lichter draußen sind und der Film beginnt. Und deshalb, wenn Sie jemals allein in einem Flugzeug gereist sind, haben Sie gebetet, dass der Sitz neben Ihnen leer bleibt. Und warum? Wenn du auf deinen Platz kommst und da schon jemand daneben sitzt, wird er dir dieses nervöse Lächeln geben, das deutlich zeigt, dass sie denken Oh Gott, warum, warum musste er oder sie neben mir sitzen? Ob wir in einem überfüllten Aufzug, Aufzug, Kino, Bus oder Flugzeug sind, Menschen um uns herum werden wie Nichtpersonen. Das ist, dass sie nicht existieren, soweit es uns betrifft. Und so reagieren wir nicht, als würden wir angegriffen. Wenn jemand versehentlich in unser Territorium eingreift, auch wenn wir nicht glücklich darüber sind. Lassen Sie uns nun überlegen, warum Mobs wütend werden. Und wütend. Mob oder Gruppe von Demonstranten, die für einen gegenseitigen Zweck kämpfen, reagiert nicht auf die gleiche Weise wie ein Individuum tut wenn sein Territorium eingedrungen ist, wird überfallen. In der Tat tritt etwas ganz anderes auf. Da die Dichte der Menge zunimmt. Jedes Individuum hat weniger persönlichen Raum und beginnt sich feindselig zu fühlen, weshalb, wenn die Größe der Mob zunimmt, es wütender und hässlicher wird, und Kämpfe können ausbrechen. So versucht die Polizei, die Menge zu trennen, damit jeder seinen eigenen persönlichen Raum wiedererlangen und ruhiger werden kann. Erst in den letzten Jahren begannen Regierungen und Stadtplaner, den Effekt zu verstehen, dass Wohnungsprojekte mit hoher Dichte Individuen ihres sehr wichtigen persönlichen Territoriums berauben . Die Folgen des Lebens mit hoher Dichte und Überbelegung wurden in einer Studie über die Hirschpopulation auf James-Inseln und Insel etwa zwei Kilometer von der Küste von Maryland entfernt beobachtet die Hirschpopulation auf James-Inseln und Insel . Und sie ist eine große Köderbucht in den Vereinigten Staaten. Viele der Hirsche starben in großer Zahl, trotz der Tatsache, dass zu der Zeit gab es reichlich Nahrung und Raubtiere waren nicht offensichtlich und Infektion war nicht vorhanden. Ähnliche Studien in früheren Jahren mit Ratten und Kaninchen haben den gleichen Trend genietet. Und weitere Untersuchungen ergaben, dass das Hirsch als Folge von überaktiven Nebennieren gestorben war , den Stress verursacht durch die Verschlechterung des persönlichen Territoriums jedes Jahr als die Bevölkerung wuchs, als es zunahm. Die Nebennieren spielen eine wichtige Rolle bei der Regulierung von Wachstum, Fortpflanzung und dem Niveau der körpereigenen Abwehrkräfte. Die physiologische Reaktion auf den Stress der Überbevölkerung hatte die Todesfälle verursacht, weder den Hunger noch die Infektion oder Aggression von anderen. Aber die Überbevölkerung. Und Studien über Haifischangriffe haben gezeigt, dass die meisten Haifischangriffe. Zumindest eine sehr große Anzahl von ihnen war nicht durch den Wunsch nach einer leichten Mahlzeit motiviert, sondern vielmehr durch eine defensive Reaktion auf einen Menschen, der in das Haifischgebiet eingedrungen ist. diesem Grund weisen Gebiete der höchsten Bevölkerungsdichte auch die höchsten Kriminalitäts- und Gewalttaten auf. Verhörer, US-Territoriale Invasionstechniken um den Widerstand von Verbrechern abzubauen, die in Frage gestellt werden. Sie sehen den Verbrecher auf einem armlosen, einen festen Anteil in einem offenen Raum des Raumes und dringen in seine intimen und engen intimen Zonen ein, wenn sie Fragen stellen, die dort verbleiben, bis er antwortet. Es dauert oft nur eine kurze Zeit diese territoriale Belästigung den Widerstand der Kriminellen zerbricht. Betrachten wir jetzt den Abstand, die Rituale. Wenn eine Person einen Raum oder einen Bereich unter Fremden beansprucht, wie zum Beispiel einen Sitzplatz im Kino, einen Platz am Konferenztisch oder einen Handtuchhaken im Fitnessstudio. Sie tun das auf eine vorhersehbare Weise. Und in der Regel suchen sie den breitesten Raum zwischen zwei anderen und beanspruchen den Bereich in der Mitte, das Kino. Sie wählen einen Samen, der auf halbem Weg zwischen dem Ende der Reihe und wo die nächste Person im Fitnessclub sitzt, wählen Sie den Handtuchhaken, der sich im größten verfügbaren Raum befindet, halbem Weg zwischen zwei anderen Handtüchern oder auf halbem Weg zwischen dem nächsten Handtuch und dem Ende des Wracks. Der Zweck dieses Ritual ist es, die anderen Menschen zu beleidigen , indem sie entweder zu nah oder zu weit weg von ihnen sind. Im Kino. Wenn Sie einen Sitzplatz mehr als auf halbem Weg zwischen dem Ende der Reihe und der nächsten anderen Person wählen. Diese andere Person kann sich beleidigt fühlen, wenn Sie zu weit von ihm entfernt sind. Oder er kann sich eingeschüchtert fühlen oder Dinge, die Sie seltsam sind, indem Sie zu nah sitzen. Der Hauptzweck dieses Raums im Ritual ist es, Harmonie zu erhalten und es scheint ein gelehrtes Verhalten zu sein. Eine Ausnahme von dieser Regel ist der Abstand, der in öffentlichen Toilettenblöcken auftritt. Es wurde festgestellt, dass die Leute die Toiletten etwa 90 Prozent der Zeit wählen und wenn sie besetzt sind, wird das Midway-Prinzip verwendet. Männer versuchten immer zu vermeiden, neben den Fremden an einem öffentlichen Urinale aus offensichtlichen Gründen zu stehen. Probieren Sie diesen einfachen Test aus. Das nächste Mal, wenn Sie essen oder jemand in Ihrem Restaurant. Unausgesprochene territoriale Regeln besagen, dass ein Restauranttisch gleichmäßig in der Mitte geteilt wird. Und das Personal legt Salz, Pfeffer, Zucker, Blumen und andere Accessoires sorgfältig auf die Mittellinie. Wenn die Mahlzeit fortschreitet, bewegen Sie plötzlich den Salzkeller auf die Seite der anderen Person als die Papierblumen und so weiter. Vor langer Zeit wird diese subtile territoriale Invasion eine Reaktion hervorrufen. In deinen Mittagskameraden. Entweder lehnen sie sich zurück, um ihren Platz wiederzuerlangen oder fangen an, alles zurück in die Mitte zu schieben. Sehen wir uns nun die kulturellen Faktoren an, die Zonenabstände beeinflussen. Komplikationen können auftreten, wenn Kulturen mit unterschiedlichem Raumbedarf zusammenkommen. Viele Südeuropäer haben einen intimen Abstand von nur acht bis 11 Zoll oder 2213 Zentimetern. Und an manchen Stellen ist es noch weniger, was manchmal Unbehagen verursachen kann, wenn es um Menschen aus Kulturen geht , die an einen größeren persönlichen Raum gewöhnt sind. Mittelmeer nutzen auch mehr Augenkontakt und Berührung als andere. Bewegen in die Intimzone des anderen Geschlechts als eine Möglichkeit, Interesse an dieser Person zu zeigen, wie es allgemein als Fortschritt bezeichnet wird. Wenn der Vormarsch in die Intimzone abgelehnt wird, tritt die andere Person zurück, um ihren Raum zurückzuerobern. Wenn jedoch der Vorschuss akzeptiert wird, hält die andere Person ihren Boden und erlaubt dem Eindringling zu bleiben. Um das Interesse eines Mannes an einer Frau zu messen, werden Sie sehen, wie die Frau entweder in seine Intimzone tritt und dann wieder heraustritt. Wenn Sie interessiert sind, beschuldigt das ihn, in ihren Raum zu treten, wann immer er einen Punkt macht. Und die Abbildung hier zeigt die negative Reaktion einer Frau, auf deren Territorium der Mann eindringt. Sie lehnt sich nach hinten und versucht, eine bequeme Distanz zu halten. Allerdings kann der Mann aus einer Kultur mit einer kleineren persönlichen Zone sein und er bewegt sich in eine Entfernung, die für ihn bequem ist. Aber die Frau kann dies als sexuelle Bewegung interpretieren. Wie bereits erwähnt, ist die Menge an persönlichem Raum, die jemand bedeutet, relativ zur Bevölkerungsdichte, in der sie leben. Menschen, die beispielsweise in dünn besiedelten ländlichen Gebieten aufgewachsen sind, benötigen mehr Personalraum als in dicht besiedelten Städten. Und beobachten, wie weit eine Person seinen Arm ausstreckt, um die Hände zu schütteln und gibt einen Hinweis darauf, ob es von einer großen Stadt oder einem Land stammt. Stadtbewohner haben in der Regel ihre private 18 Zoll oder 46 Zentimeter Blase. Dies ist auch der gemessene Abstand zwischen Ruhe und Rumpf, wenn sie erreichen, um die Hände zu schütteln. Dies ermöglicht es den Händen, sich auf neutralem Territorium zu treffen. Aber Menschen, die in einem Land mit einer kleinen Bevölkerung aufgewachsen sind, können eine Raumblase von bis zu einem Meter oder 36 Zoll oder mehr sogar haben. Und das ist der durchschnittliche Messabstand vom Rest zum Körper. Wenn die Landperson die Hände schüttelt. Ländliche Menschen neigen dazu, mit ihren Füßen fest auf den Boden gepflanzt zu stehen und lehnen Sie sich nach vorne, um Ihren Händedruck zu treffen. Während ein Stadtbewohner nach Grigio treten wird. Menschen, die in abgelegenen Gebieten aufgewachsen sind, können einen noch größeren persönlichen Raumbedarf haben. könnte bis zu 18 Fuß oder sechs Meter breit sein. Sie ziehen es oft vor, sowieso keine Hände zu schütteln. Aber würdest du lieber in der Ferne stehen und winken? Lassen Sie uns nun über die Beziehung zwischen Territorium und Eigentum sprechen. Eigentum, die eine Person besitzt oder Raum, den er regelmäßig benutzt, stellt ein privates Territorium dar. Und genau wie bei seiner persönlichen Blase werden sie kämpfen, um sie zu verteidigen. Das Home-Office der Person und sogar das Auto repräsentiert ein solches Territorium. Jeder hat klar markierte Grenzen in Form von Wänden, Toren, Zäunen und Türen. Jedes Gebiet kann mehrere Unterkategorien haben. Zum Beispiel, zu Hause, das private Territorium einer Person, vielleicht ihre Küche, und sie widersprechen jedem, der es eindringt, wenn sie es benutzen. Ein Geschäftsmann hat seinen Lieblingsplatz am Konferenztisch. Zum Beispiel haben Gäste sogar ihren Lieblingsplatz in einem Café, und Mütter und Väter haben ihre Lieblingsstühle zu Hause. Diese Bereiche sind in der Regel entweder durch Verlassen persönlicher Besitz auf oder um diesen Bereich und durch häufige Nutzung gekennzeichnet . Für diejenigen unter Ihnen, die mit der amerikanischen Serie The Big Bang Theory vertraut sind, würden Sie jetzt über Sheldon Cooper nachdenken, den Charakter Sheldon Cooper und seinen Platz , den er in einen Zustand der ewigen Tiefen versetzte. Das Café Diner kann sogar so weit gehen, um seine Initialen in seinen Platz am Tisch zu schnitzen, und der Geschäftsmann markiert sein Territorium am Konferenztisch war Dinge wie ein persönlicher Ordner, Stifte, Bücher, Kleidungsstück, das ist verteilt um seine 18 Zoll oder 46 Zentimeter Intimzone Kochen. Desmond Morris durchgeführte Studien zu Sitzplätzen in Bibliotheken zeigten, dass das Verlassen eines Buches oder persönlichen Gegenständen auf dem Bibliothekstisch diesen Platz für durchschnittlich 77 Minuten reservierte eine Jacke über einem Stuhl hinterließ reservierte es für zwei Stunden. Zu Hause kann ein Familienmitglied seinen Lieblingsstuhl markieren, indem er ein persönliches Objekt wie eine Handtasche oder eine Zeitschrift auf oder in der Nähe hinterlässt wie eine Handtasche oder eine Zeitschrift auf oder , um seinen Anspruch und das Eigentum an dem Raum zu zeigen. Wenn der Chef des Hauses einen Besucher bittet zu sitzen und die Person unschuldig sitzt auf dem falschen Stuhl. Der Chef kann über diese Invasion seines Territoriums aufgeregt werden und auf die Defensive gestellt werden. Eine einfache Frage wie, welcher Anteil Ihnen gehört, kann die negativen Ergebnisse eines solchen territorialen Fehlers vermeiden. Nun über den Kurs und das Autogebiet, Menschen, die ein Auto fahren, können auf eine Weise reagieren, die oft völlig anders als das normale soziale territoriale Verhalten ist . Ein Kraftfahrzeug scheint einen vergrößernden Effekt auf die Größe des persönlichen Raumes einer Person zu haben. In einigen Fällen ist dieses Gebiet bis zu 10-fachen der normalen Größe vergrößert. So fühlt der Fahrer, dass er einen Anspruch auf eine Fläche von 25 bis 30 Fuß oder acht bis zehn Meter vor und hinter dem Auto hat. Ein anderer Fahrer schneidet vor ihnen oder hinterklappen sie. Auch wenn es nicht gefährlich war, kann der Fahrer durch eine physiologische Veränderung gehen, wütend werden und sogar den anderen Taucher in der sogenannten Straßenwut angreifen. Vergleichen Sie dies also mit der Situation, die auftritt, wenn dieselbe Person in einen linken Aufzug tritt, und die Schritte einer anderen Person vor ihnen einladen, ihr persönliches Territorium einzudringen. Die Reaktion unter diesen Umständen ist normalerweise entschuldigt und sie erlauben der anderen Person, zuerst zu gehen, was sich dramatisch von dem unterscheidet, was passiert, wenn dieselbe Person auf der offenen Straße vor ihnen schneidet? Für manche Menschen wird das Auto wie ein schützender Kokon, in dem sie sich vor der Außenwelt verstecken können. Da sie langsam neben dem Bordstein fahren, fast in der Rinne, können sie auf der Straße eine ebenso große Gefahr darstellen wie der Fahrer mit dem erweiterten Personalraum. Italiener zum Beispiel, wenn sie kleiner, räumlicher Bedarf sind, werden oft vorgeworfen, Gators zu nehmen und auf den Autobahnen zu drängen , weil sie näher sind, als anderswo kulturell akzeptiert wird. Zusammenfassend werden andere Sie einladen oder ablehnen, abhängig von dem Respekt, den Sie für ihren persönlichen Raum haben. Und deshalb wird die glückliche Glückliche Person, die jeden, den er trifft, auf den Rücken schlüpft oder während eines Gesprächs ständig Menschen berührt, heimlich von allen gemocht. Viele Faktoren können die räumliche Entfernung beeinflussen, die eine Person in Bezug auf andere nimmt. Daher ist es ratsam, jedes Kriterium zu berücksichtigen, bevor ein Urteil darüber trifft, warum eine Person eine gewisse Distanz hält. 12. Beinpositionen und Gesten: Wir werden in dieser Lektion über fehlende Positionen und Gesten sprechen. Und je weiter weg vom Gehirn und Körperteil positioniert ist, desto weniger Bewusstsein haben wir für das, was es tut. Zum Beispiel sind die meisten Menschen sich ihres Gesichts bewusst und welche Ausdrücke und Gesten sie zeigen. Und wir können sogar einige Ausdrücke üben, um ein tapferes Gesicht anziehen oder einen missbilligenden Blick zu geben, zu grinsen und zu ertragen, wie wir sagen, oder glücklich aussehen. Eine Oma gibt uns wieder hässliche Unterwäsche zum Geburtstag. Nach unserem Gesicht sind wir uns unserer Arme und damit unserer Brust und Bauch weniger bewusst. Und wir sind uns unserer Beine am wenigsten bewusst und fast vergessen unseren Füßen. Dies bedeutet, dass die Beine und Füße eine wichtige Informationsquelle über die Haltung eines Menschen sind . Weil die meisten Menschen sich nicht bewusst sind, was sie mit ihnen machen und nie darüber nachdenken, Gesten mit ihnen so zu täuschen , wie sie einer Person begegnen würden , die komponiert und in der Kontrolle aussehen kann, während der Fuß sich wiederholend Klopfen oder machen kurze Stöße in der Luft und enthüllen ihre Frustration, nicht in der Lage, zu entkommen. Die Art und Weise, wie Menschen ihre Arme schwingen, wenn sie hineingehen, gibt uns Einblick in ihre Persönlichkeit oder wie sie wollen, dass Sie glauben, dass sie wie sie sind. Wenn junge, gesunde, lebendige Menschen gehen, gehen sie schneller als ältere Menschen, was dazu führt, dass ihre Arme vorne und hinten höher schwingen und sie sogar so aussehen lassen können, als ob sie marschieren. Dies ist zum Teil auf die zusätzliche Geschwindigkeit und größere Muskelflexibilität zurückzuführen. Als Folge davon entwickelte sich die Armee viel einem übertriebenen Spaziergang, um den Effekt darzustellen, dass die Märsche jugendlich und kräftig sind. Dieselbe Arbeit wurde von vielen Politikern und Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens übernommen , die Sie dazu bringen wollen, Ihnen eine Botschaft zu senden, dass sie genug Vitalität haben. Deshalb ist das Streiten bei vielen Politikern ein beliebtes Tor. Also in einem Experiment mit Managern durchgeführt, die angewiesen wurden, überzeugend in einer Reihe von Interviews zu liegen, wurde festgestellt, dass die Manager, unabhängig von Geschlecht, dramatisch erhöht die unbewusste Zahl von Fußbewegungen, die sie gemacht haben, als sie lügen. Manager benutzten gefälschte Mimik und versuchten, ihre Hände beim Liegen zu kontrollieren, aber fast alle waren sich nicht bewusst, was die Füße und Beine taten. Diese Ergebnisse wurden vom Psychologen Paul Ekman verifiziert, entdeckte, dass Menschen nicht nur ihre Unterkörperbewegungen erhöhen, wenn sie lügen, aber Beobachter haben einen größeren Erfolg, das Leben einer Person auszusetzen , wenn sie die Linien sehen können ganzen Körper. Dies erklärt, warum viele Führungskräfte sich wohl fühlen, nur einer sitzt hinter einem Schreibtisch mit einer soliden Front, wo ihr Unterkörper versteckt ist. Glasplatte Tische verursachen uns mehr Stress als solide Tische. Da unsere Beine in voller Sicht sind. Und so fühlen wir uns nicht, als hätten wir die volle Kontrolle. Also, was ist der Zweck der Beine? Die Beine entwickelten sich beim Menschen, um zwei Zwecke zu dienen. Vorwärts zu gehen, Nahrung zu bekommen und vor der Gefahr davonzulaufen. Weil das menschliche Gehirn für diese beiden Ziele fest verkabelt ist , auf das zu gehen, was wir wollen, und weg von dem, was wir nicht wollen. Die Art und Weise, wie eine Person ihre Beine und Füße benutzt, zeigt, wohin sie gehen wollen. Mit anderen Worten, sie zeigen die Verpflichtung einer Person, in einem Gespräch zu leben oder zu bleiben. Offene oder ungekreuzte Beinpositionen zeigen eine offene oder dominante Haltung, während gekreuzte Positionen geschlossene Haltungen oder Unsicherheiten offenbaren. Eine Frau, sagen wir, die nicht an einem Mann interessiert ist, wird sich ihre Arme auf ihrer Brust leisten und die Beine weg von ihm kreuzen, was ihm die No-Go Körpersprache gibt, während eine interessierte Frau sich Zeit öffnen würde. Also, was sind die vier wichtigsten Stehpositionen? Der erste ist auf der Aufmerksamkeit. Dies ist eine formelle Position, die eine neutrale Haltung ohne Verpflichtung zu bleiben oder zu gehen zeigt . In männlichen, weiblichen Begegnungen wird es mehr von Frauen als Männern verwendet, da es effektiv die Beine wie ein kein Kommandosignal zusammenhält. Schulkinder benutzen es, wenn sie mit einem Lehrer, mit dem Rektor sprechen. Junior-Offiziere benutzen es, wenn sie mit leitenden Offizieren Leute, die Lizenzgebühren treffen oder den Präsidenten tun es und Mitarbeiter benutzen es, wenn sie mit dem Manager, mit dem Chef sprechen. Die Beine auseinander Position. Wie bereits erwähnt, ist dies überwiegend eine männliche Geste und es ist wie ein stehendes Crunch-Display. Die Krücke Displayschicht pflanzt beide Füße fest auf den Boden und gibt eine klare Aussage, dass er nicht die Absicht hat zu verlassen. Es wird als dominantes Signal von Männern verwendet, weil es die Genitalien gibt dem Schrittscheibenspieler eine reife aussehende Haltung hervorhebt. Männliche Teilnehmer bei Sportspielen können in dieser Position zur Halbzeit miteinander herumstehen und dem Schritt eine kontinuierliche Anpassung geben. Diese Anpassungen haben nichts mit dem Juckreiz zu tun. Sie erlauben Männern, ihre Männlichkeit hervorzuheben und zeigen Solidarität als Team, indem alle die gleichen Aktionen ausführen. Der Fuß nach vorne. So wird das Körpergewicht auf eine Hüfte angehoben, wodurch der vordere Fuß nach vorne zeigt. Gemälde im Mittelalter zeigten oft Männer, die in der Fußvorwärtsstellung standen , da sie ihre feinen Strumpfwaren und ihre Streifzüge zeigen konnten . Dies hat einen wertvollen Hinweis auf die unmittelbaren Absichten einer Person, weil wir unseren Bleifuß in die Richtung zeigen, in der unser Geist uns wünschen möchte. Und diese Haltung sieht so aus, als ob die Person zu was beginnt. In einer Gruppensituation zeigen wir unseren Leitfuß auf die interessanteste oder attraktivste Person. Aber wenn wir leben wollen, zeigen wir unsere Füße auf den nächsten Ausgang, das Beinkreuz. Wenn Sie das nächste Mal an dem Treffen mit Männern und Frauen teilnehmen, werden Sie feststellen, dass einige Gruppen von Menschen mit gekreuzten Armen und Beinen stehen. Schauen Sie genauer hin. Und Sie werden auch sehen, dass sie in größerer Entfernung voneinander stehen als die übliche soziale Distanz, die wir in der vorherigen Lektion gesehen haben. Wenn sie Mäntel oder Jacken tragen, werden sie wahrscheinlich geknöpft. So stehen die meisten Menschen, wenn sie unter Menschen sind, die sie nicht gut kennen Wenn Sie mit ihnen interagieren, würden Sie feststellen, dass einer oder alle von ihnen mit anderen in der Gruppe nicht vertraut sind. Während offene Beine Offenheit und Dominanz zeigen können, zeigen gekreuzte Beine eine geschlossene, unterwürfige defensive Haltung, da sie symbolisch jeden Zugang zu den Genitalien verweigern. Für eine Frau. Positionen wie die Schere und das Einbeinkreuz schickten zwei Nachrichten. Eine, die sie beabsichtigt, nicht leben zu bleiben, und zu diesem Zugang verweigert wird. Wenn ein Mann es tut, zeigt es auch im Aufenthalt, aber will sicher sein, dass Sie ihn nicht treten, wo es weh tut. Offene Beine, zeigen Männlichkeit. Geschlossene Beine. Schützen Sie Männlichkeit. Wenn er mit Männern fühlt er sich unterlegen zu sein, wird der Schritt Anzeige erscheinen und fühlt sich richtig, wenn er mit überlegenen Männern ist. Diese Geste lässt ihn jedoch wettbewerbsfähig aussehen und er fühlt sich verletzlich. Studien zeigen, dass Menschen, denen das Vertrauen fehlt, auch keine Kreuzpositionen einnehmen. So stellen Sie sich jetzt vor, dass Sie eine andere Gruppe von Menschen bemerkt , die mit Armen stehen, entfaltet, Bindungen, sichtbare Mäntel auf geknöpften, entspannte Erscheinung und lehnte sich zurück auf ein Bein mit dem anderen auf andere in der -Gruppe. Alle bewegen sich mit ihren Händen und bewegen sich in und aus dem persönlichen Raum des anderen. Nähere Untersuchungen würden ergeben, dass diese Menschen Freunde sind, die persönlich miteinander bekannt sind. Die erste Gruppe von Menschen mit geschlossenen Armen und Beinen kann entspannte Mimik und Konversation haben , die frei und einfach klingt. Aber die gefalteten Arme und Beine sagen uns, dass sie nicht so entspannt oder zuversichtlich sind, wie sie versuchen zu erscheinen. Also versuchen Sie es. Schließen Sie sich einer Gruppe an, in Sie niemanden kennen und stehen Sie mit Ihren Armen und Beinen fest gekreuzt. Und wo ein ernsthafter Ausdruck, einer nach dem anderen, werden die anderen Gruppenmitglieder ihre Arme und Beine kreuzen und in dieser Position bleiben, bis Sie, der Fremde würde gehen. Gehen Sie weg und beobachten Sie, wie die Mitglieder dieser Gruppe wieder die ursprünglichen offenen Posen annehmen. Das Überqueren der Beine zeigt also nicht nur negative oder defensive Emotionen, es lässt eine Person unsicher erscheinen und bewirkt, dass andere entsprechend reagieren. Also die ewige Frage, defensiv, kalt, oder einfach nur bequem. Manche Leute werden behaupten, dass sie nicht defensiv sind oder sich unsicher fühlen, wenn sie ihre Arme oder Beine kreuzen, aber tun es, weil sie kalt sind oder sie sich auf diese Weise wohl fühlen. Wenn jemand seine Hände, ihre Hände wärmen will, werden sie sie unter ihre Achseln stoßen, anstatt sie unter die Ellbogen zu stecken, wie es bei der Defensive auf Kruste der Fall ist. Zweitens, wenn eine Person sich kalt fühlt, können sie eine Art von Körperumarmung verwenden. Und wenn die Beine gekreuzt sind, sind sie in der Regel gerade, steif und hart gegeneinander gedrückt, im Gegensatz zu der entspannteren Haltung der Defensivstellung oder -position. Menschen, die gewöhnlich ihre Arme und Beine kreuzen, bevorzugen es zu sagen, dass sie genannt werden, anstatt zugeben, dass sie nervös, ängstlich oder defensiv sein könnten , andere sagen einfach, dass sie sich wohl fühlen. Und das ist wahrscheinlich wahr. Wenn sich jemand defensiv oder unsicher fühlt, fühlen sich gekreuzte Arme und Beine wohl, weil es diesem emotionalen Zustand entspricht. So, wie wir uns von geschlossen zu öffnen bewegen, wie die Menschen beginnen, sich in einer Gruppe wohler zu fühlen und andere kennenzulernen, bewegen sie sich durch eine Reihe von Bewegungen, nehmen sie von den defensiven gekreuzten Armen und Beinen Position in die entspannte offene Position. Dieser Stehvorgang folgt überall der gleichen Reihenfolge. Es beginnt mit der geschlossenen Position, Arme und Beine gekreuzt wie in dieser Abbildung, wie sie beginnen, sich wohl zu fühlen miteinander und Rapport, es baut ihre Beine auf Kreuz zuerst und ihre Füße sind platziert zusammen in der Aufmerksamkeitsposition. Als Nächstes. Sie sind nicht oben gefaltet, in dem Armkreuz herauskommt und die Handfläche wird gelegentlich beim Sprechen geblitzt, Dinge schließlich nicht als Barriere verwendet. Stattdessen kann es die Außenseite des anderen Arms in einer einarmigen Barriere halten. Beide Arme entfalten sich als nächstes und ein Arm Gesten oder vielleicht auf der Oberseite der Hüfte oder in der Tasche platziert. Schließlich nimmt eine Person den Fuß nach vorne Position zeigt die Akzeptanz der anderen Person. Lassen Sie uns über die Position sprechen, die als Europäisches Beinkreuz bekannt ist. Ein Bein ist sauber über das andere gekreuzt, wobei 70% der Menschen überschreiben. Dies ist die normale gekreuzte Position, die von Europäern, Asiaten und Briten verwendet wird . Wenn eine Person beide Beine und Arme kreuzt, haben sie sich emotional aus dem Gespräch zurückgezogen. Und es kann sinnlos sein, zu versuchen, überzeugend zu sein, wenn sie so sitzen. In geschäftlichen Kontexten. Wir haben festgestellt, dass Menschen, die wie dieses Dokument in Kurzform sitzen , mehr Vorschläge ablehnen und weniger detailliert an das erinnern können, was diskutiert wurde als diejenigen, die mit ihren Armen und Beinen in einer offenen Position sitzen. Für die amerikanische Figur für diese Position ist eine sitzende Version einer Krücke Display wie es die Genitalien hervorhebt und wird von amerikanischen Männern oder allen Kulturen verwendet , die amerikanisiert werden, wie die Verwendung von Singapur, Japan, Philippinen, et cetera. Es zeigt, dass es eine argumentative oder wettbewerbsfähige Haltung gibt. Affen und Schimpansen verwenden auch sanfte Displays, wenn sie aggressiv sind. Denn eine gute Anzeige kann den Schaden vermeiden , der von einer echten physischen Kämpfe zugefügt werden könnte. Mit allen Primaten. Das Männchen mit dem beeindruckendsten Display wird von anderen als Sieger gesehen. Orte wie Australien und Neuseeland verwenden sowohl europäische Beinkreuzung und die Figur für und für ein Stück Kleinigkeiten während des Zweiten Weltkriegs, die Nazis hielten Ausschau nach der Figur für, wie jeder, der es benutzte eindeutig nicht Deutsch oder Amerikaner oder hatte Zeit in den USA verbracht. Die Zahl für noch ungewöhnlich in Großbritannien und Europa im Allgemeinen, unter älteren Menschen, aber ist jetzt in verschiedenen Kulturen gesehen, wie Russland, Japan, Sardinien, Malta, einige der arabischen Länder unter den jüngeren Generationen, die süchtig nach amerikanischen Filmen und Fernsehen sind und sich einmischen, wenn sie Männer sehen, die so setzen, werden nicht nur als dominanter wahrgenommen, sie werden auch als entspannt und jugendlich angesehen. Beachten Sie jedoch, dass in Teilen des Nahen Ostens und Asiens die Abbildung 4 als Beleidigung oder zumindest unangemessen angesehen wird , weil sie die Sohle des Schuhs zeigt. Und das ist der Teil, der im Dreck läuft. Frauen, die Hosen oder Gene tragen, können manchmal in der Figur für Position sitzen gesehen werden, aber sie tun es normalerweise nur um andere Frauen, nicht Männer, da sie nicht zu maskulin erscheinen oder sexuelle Verfügbarkeit signalisieren wollen. Und Studien zeigen auch, dass Menschen die meisten ihrer endgültigen Entscheidung treffen, etwas zu tun, wenn beide Füße auf dem Boden sind. Die Abbildung 4 ist also nicht förderlich, jemanden zu bitten, eine Entscheidung zu treffen. Nun, eine Variation dieser Figur, bekannt als Abbildung vier, mit festgeklemmtem Bein. Diese Person hat nicht nur eine konkurrenzfähige Haltung, sie verriegelt die Figur vier in eine dauerhafte Position mit einer oder beiden Händen als Klemme. Dies ist ein Zeichen für die hartgesinnten, hartnäckigen einzeln lehnt jede andere Meinung als ihre eigenen. Also, wenn Sie versuchen, jemanden zu überzeugen, der in der defensiven Arme und Beine gekreuzten Position sitzt , um zu zeigen wie bedroht sie sich fühlten durch das, was sie dachten, Sie würden sagen oder was Sie in der Tat gesagt haben, sollten Sie versuchen, sie zu entkreuzen, bevor sie fortfahren. Wenn Sie etwas zu zeigen haben, laden Sie sie ein, neben sich zu sitzen oder ihnen Dinge zu geben , zu tun oder zu halten, so dass sie sich zum Beispiel neigen, Notizen zu schreiben oder Broschüren und Proben zu halten. Das Angebot von Tee oder Kaffee funktioniert auch gut, da es für eine Person schwer macht , ihre Arme und Beine zu überqueren, ohne sich selbst zu verbrennen. das Knöchelschloss betrifft, wird die männliche Version oft mit geballten Fäusten kombiniert, die auf den Knien ruhen oder mit den Händen die Armlehnen des Stuhls als sitzende Krücke Display fest greifen. Wie Sie auf dem Bild sehen können. Die weibliche Version, sehr leicht. Die Knie werden zusammengehalten. Das Futter kann auf einer Seite liegen und die Hände liegen nebeneinander oder übereinander ruhen auf den Oberbeinen. Wenn ein Befragter seine Knöchel verriegelt, beißt er geistig auf die Lippe. Die Geste zeigt, dass er sich zurückhält und negative Emotionen, Unsicherheit oder Angst. Die Füße. Gewöhnlich unter dem Stuhl zurückgezogen, zeigt, dass die Person auch eine zurückgezogene Haltung hat. Wenn Menschen in ein Gespräch involviert sind, setzen sie ihre Füße in das Gespräch. Der Anwalt wird Ihnen zum Beispiel sagen, dass Angeklagte, die kurz vor der Anhörung vor dem Gerichtssaal saßen , dreimal wahrscheinlicher waren als die Kläger, die Knöchel fest unter dem Stühle, wie sie versuchten, ihren emotionalen Zustand zu kontrollieren. Und Zahnpatienten sperrten ihre Knöchel, sobald sie auf dem Zahnstuhl sitzen , um die meisten Menschen zu haben, die interviewt werden. Meine Strafverfolgungsbehörden und Regierungsbehörden wie die Polizei, Zoll, das Finanzamt legen ihre Knöchel zu Beginn der Interviews. Aber so viel Angst wie Add-on-Schuld. Nierenberg und festgestellt, dass, wenn eine Partei sperrte seine Knöchel während einer Verhandlung, Es ist oft Männer, die er hielt wieder ein wertvolles Zugeständnis. Sie fanden heraus, dass durch die Verwendung einer Befragung Techniken, konnten sie ihn oft ermutigen, seine Knöchel zu entsperren und dann enthüllt dann ein Zugeständnis. In den Anfangsphasen des Studiums des Knöchelschlosses wurde festgestellt, dass das Stellen von Fragen ziemlich erfolgreich war. Wir reden über 32 Prozent der Zeit Interviewte dazu gebracht werden, sich zu entspannen und die Knöchel zu entsperren. So wurde jedoch entdeckt, dass, wenn ein Interviewer zur Interviewseite des Schreibtischs herumläuft und neben ihm sitzt und hier den Schreibtisch als Band entfernt. Das Interview würden wir oft entspannt und entriegeln seine Knöchel. Und das Gespräch würde eine offene annehmen, persönlicher nicht. Frauen, die Miniröcke tragen, kreuzen aus offensichtlichen notwendigen Gründen ihre Beine und Knöchel. Durch jahrelange Gewohnheiten sitzen jedoch viele ältere Frauen immer noch in dieser Position, was sie nicht nur dazu bringen kann, dass sie Ihre Belastung fühlen, aber andere werden sie wahrscheinlich unbewusst als negativ lesen und reagieren auf diese Frauen mit Vorsicht. Manche Leute werden immer noch loben. Sie sitzen in der Knöchel-Lock-Position oder für diese Angelegenheit, jede negative Arm- und Beinposition, weil sie sich wie gewohnt wohl fühlen. Wenn Sie in dieser Kategorie sind, denken Sie daran, dass sich jede Arm- oder Beinposition wohl fühlen wird, wenn Sie eine defensive, negative oder zurückhaltende Haltung halten . Eine negative Geste kann eine negative Einstellung erhöhen oder verlängern. Und andere Menschen werden Sie als besorgnisvoll, defensiv oder unbewusst oder unbewusst als Nichtteilnehmer vorlesen . Üben Sie also mit positiven offenen Gesten. Dies wird Ihr Selbstvertrauen verbessern und andere werden Sie auf eine positivere Weise wahrnehmen. Jetzt für die Beinschnur, wie Sie auf dem Bild sehen können, wird diese Geste fast ausschließlich von Frauen verwendet und ist ein Markenzeichen von schüchternen und schüchternen Frauen. Die Oberseite eines Fußes rastet um das andere Bein, um zu verstärken und unsichere Haltung und zeigt, dass sie sich in ihre Schale zurückgezogen hat , trotz wie entspannt ihr Oberkörper erscheinen mag, ein warmer, freundlicher, zurückhaltender Ansatz ist benötigt, wenn Sie schließlich hoffen, ihre Reservierungen zu ändern. Die parallelen Beine positionieren. Also wegen der Knochenkonfiguration der weiblichen Beine und Hüften, und die meisten Männer können nicht so sitzen, so wird es eine Schüssel voller psi, ein sekundäres Zeichen der Weiblichkeit. Und es ist nicht überraschend, dass über 86 Prozent der männlichen Teilnehmer an Bein-Rating Umfragen stimmten, dass diese Position die attraktivste weibliche Sitzposition war. Ein Bein drückt gegen das andere und verleiht den Beinen ein gesünderes und jugendlicheres Aussehen, das Männer aus reproduktiver Sicht anspricht. Dies ist die Position, die Frauen in Abteilungs- und Modellierungsklassen unterrichtet wird. Eine letzte Sache über die Position der Füße. Wenn wir an einem Gespräch oder einer Person interessiert sind, legen wir einen Fuß nach vorne, um den Abstand zwischen uns und dieser Person zu verkürzen. Wenn wir zurückhaltend sind oder nicht interessiert sind, legen wir unsere Füße zurück, normalerweise unter einen Stuhl, wenn sie sitzen. In dieser Szene in diesem Bild, der Mann versucht, Interesse an der Frau mit typischen männlichen Balz Körpersprache zeigen , Fuß nach vorne, Beine auseinander, Krücke Display, und Arme gespielt, um zu versuchen, seine Gesamtvergrößerung wahrgenommene Größe und nehmen mehr Platz. Die Frau verwendet auch typische weibliche No-Go Körpersprache, Beine zusammen, aber wenn sie weg, Arme gefaltet und minimiert die Menge an Platz, die sie einnimmt. Also vergeudet er wahrscheinlich seine Zeit. Abschließend sagen unsere Füße anderen, wohin wir wollen und wer wir tun oder nicht. So wie. Wenn Sie eine Frau sind, vermeiden Sie, Ihre Beine zu kreuzen, wenn Sie mit Geschäftsleuten sitzen, es sei denn, Sie tragen eine Fluggesellschaft Jazz, oder mindestens eine, die unterhalb der Knielinie ist. Weil Studien zeigen, dass je mehr Bein Frau zeigt, kann sich der letzte Mann an den Inhalt dessen erinnern, was sie sagt. Die Regel hier ist einfach. Für soziale Kontexte sind exponierte, gekreuzte Beine in Ordnung. Aber mach es nicht im Geschäft. Wenn Sie ein Mann sind, der sich mit den Frauen in Business beschäftigt, gilt die gleiche Regel. Halte deine Knie zusammen. 13. 13 häufigsten Gesten, die du täglich sehen: Lassen Sie uns in dieser Lektion über die 13 häufigsten Gesten sprechen, die Sie sehen. Die Menschen denken selten bewusst über die Wirkung vieler scheinbar einfacher nonverbaler Dinge nach, die sie tun. Zum Beispiel haben 11 Prozent eine andere. Die meisten Beobachter nehmen schweigend an, dass das hintere Klopfen, das gegen Ende des HCG auftritt , eine Geste der Zuneigung ist und dass die Luft, weil sie gemacht wird, der Klang auf der Seite von jemandes Wangen ist auch Zuneigung. Die Realität ist, dass die Fledermaus auf die gleiche Weise verwendet wird, wie professionelle Wrestler es benutzen, um der anderen Person zu sagen , dass sie das Sprunggelenk beenden und das Clench brechen soll. Wenn Sie wirklich nicht zu sehr daran interessiert sind, jemanden zu umarmen, aber in sie gezwungen sind, weil die Menschen eine Ansicht hatten, dass Sie wahrscheinlich wieder in die Luft klopfen, noch bevor das Herz beginnt. Der Luftkoffer würde sein begleitendes Geräusch als Verschiebung eines echten Gases gegeben , das wir auch nicht geben wollen. In dieser Lektion werden einige der häufigsten Kopfgesten und Körpersprachencluster behandelt. Und das werden Sie wahrscheinlich in Ihrem täglichen Umgang mit anderen sehen. Beginnen wir mit dem Kopfnicken. In den meisten Kulturen wird der Kopf Nicken verwendet, um Ja, Übereinstimmung zu bedeuten. Es ist eine verkümmerte Form der Kreditaufnahme. Die Person geht symbolisch zur Verbeugung, stoppt aber kurz, was dazu führt, dass eine nicht-Boeing eine unterwürfige Geste ist. Der Kopfnicken zeigt also, dass wir mit dem Standpunkt der anderen Person zusammen gehen. Und Forschungen, die mit Menschen durchgeführt wurden, die taub, stumm, unblind geboren wurden , zeigen, dass sie diese Geste auch verwenden, um zu signalisieren. Ja. Es scheint also eine angeborene Geste der Unterwerfung zu sein. Wie oft gibt es kulturelle Faktoren zu berücksichtigen. In Indien wird der Kopf von Seite zu Seite fallen, genannt Kopf wackeln. Dieses Signal, ja, anstatt der Kopf nickt. Das ist verwirrend für Westler und Europäer, die diese Geste benutzen, um zu kommunizieren, vielleicht nicht. Und wir haben bereits gesagt, in Japan hatte nicken bedeutet nicht unbedingt ja, ich stimme zu. Aber es bedeutet normalerweise ja, ich höre dich. In arabischen Ländern verwenden sie eine einzige Aufwärtsbewegung, was Nein bedeutet. Warum die Bulgaren die gemeinsame keine Geste zu Manien verwenden. Nun, warum Sie lernen sollten, nicht, meisten Menschen haben nie die Macht des Kopfnickens als Überzeugungskraft betrachtet. Zu. Forschung zeigt, dass Menschen drei bis vier Mal mehr sprechen als üblich wenn der Hörer nicht ihren Kopf mit Gruppen von drei Knoten in regelmäßigen Abständen, die Geschwindigkeit des Knotens signalisiert die Patienten oder Mangel davon, des Zuhörers. Langsames Nicken kommuniziert, dass der Hörer an dem interessiert ist, was der Sprecher sagt. So. Geben Sie langsame, absichtliche Cluster von drei Kopf-nickt, wenn die andere Person einen Punkt macht, schnelles Nicken sagt dem Lautsprecher, den Sie genug gehört haben oder dass Sie wollen, dass sie beenden und Ihnen eine Wendung geben, um zu sprechen. Es gibt zwei mächtige Verwendungen des Kopfknotens, aber die Sprache ist eine unbewusste äußere Reflexion innerer Gefühle. Also, wenn Sie sich positiv oder bejahend fühlen, Sie hatten, wird NADH beginnen, wie Sie sprechen. Umgekehrt, wenn Sie einfach anfangen, Ihren Kopf absichtlich zu nicken, werden Sie beginnen, positive Gefühle zu erleben. Mit anderen Worten, positive Gefühle verursachten den Kopf zum Nicken. Und das Gegenteil ist auch wahr. Nicken des Kopfes verursacht positive Gefühle. Es ist Ursache und Wirkung. Auch hier ist der Kopf nickt auch sehr ansteckend. Wenn jemand den Kopf auf Sie nickt, werden Sie in der Regel nicht zu, auch wenn Sie nicht unbedingt mit dem, was sie sagen, einverstanden sind. Head Nicken ist ein ausgezeichnetes Werkzeug für die Erstellung von Berichten, Einigung und Zusammenarbeit. Indem Sie jeden Satz mit einer verbalen Bestätigung beenden, wie , nicht wahr? Ist das nicht wahr oder fair genug? Und wenn der Sprecher und Zuhörer beide mit dem Kopf nickten, erfährt der Zuhörer positive Gefühle, was eine größere Wahrscheinlichkeit schafft, dass sie mit Ihnen übereinstimmen. Und nachdem Sie eine Frage gestellt haben und der Zuhörer seine Antwort gibt, nicken Sie Ihren Kopf während seiner Antwort. Wenn er mit dem Sprechen fertig ist, nimm deinen Kopf weiter fünf Mal mit einer Geschwindigkeit von etwa einem Knoten pro Sekunde. In der Regel, wenn Sie zwei für den Zuhörer kontertiert haben beginnt wieder zu sprechen und geben Ihnen mehr Informationen. Und solange du nicht bist und mit deiner Hand am Kinn schweigt. In einer Bewertungsposition, Es gibt keinen Druck auf Sie zu sprechen. Und Sie wollen wie ein Verhörer vorbeikommen. Wenn Sie zuhören, legen Sie Ihre Hand auf Ihr Kinn und geben Sie ihm leichte Striche. Denn wie bereits erwähnt, zeigt Forschung, dass dies andere ermutigt, weiter zu reden. Nun, für den Händedruck, Forschung zeigt auch, dass der Händedruck, in der Regel nein, auch eine angeborene Handlung sein kann. Und Evolutionsbiologen glauben, dass es die erste Geste ist, die Menschen lernen. Diese Theorie besagt, dass eines des neugeborenen Babys genug Milch hatte. Es schüttelt den Kopf von Seite zu Seite, um die Brust der Mutter abzulehnen. Ebenso verwendet ein Kind, das genug zu essen hatte , das Lukengesetz, um Versuche abzulehnen, ihn mehr zu füttern. Wenn jemand versucht, Sie zu überzeugen, schauen Sie zu, ob sie die Handshake-Geste verwenden, während sie sagen, dass sie zustimmen. Die Person, die sagt, ich kann Ihren Standpunkt sehen, oder es klingt gut, oder wird definitiv tun, während er seinen Kopf von Seite zu Seite schüttelt. Könnte überzeugend oder überzeugt klingen, aber die Handshake-Geste signalisiert eine negative Einstellung und Sie wären gut beraten, skeptisch darüber zu sein. Keine Frau glaubt einem Mann, der sagt, ich liebe dich. Warum schüttelte er seinen Kopf. Nun, in Bezug auf die grundlegenden Kopfpositionen. Fangen wir mit dem Kopf an. Es gibt drei grundlegende Kopfpositionen. Die erste ist mit Kopf nach oben. Und ist die Position von der Person, die eine neutrale Einstellung über das, was gesagt wird, eingenommen . Der Kopf bleibt still. Und das Gespräch kann von gelegentlichen kleinen Monaten unterbrochen werden. Und für Sheikh werden Evaluierungsgesten oft mit dieser Position verwendet. Wenn die Hand hoch gehoben wird, würde das Kinn nach vorne ragen als Signale Überlegenheit, Furchtlosigkeit oder Arroganz? Die Person setzt absichtlich den Hals und die Verstärkung zusätzliche Höhen frei, die es ihnen ermöglicht, ihre Nase nach unten auf Sie zu schauen. Große Kinn sind das Ergebnis von hohen Testosteronspiegel, weshalb Kettenjotting mit Kraft und Aggression verbunden ist. Der Hut Tilde, kippt den Kopf zur Seite als Submission Signal weil es den Hals und Hals aussetzt und macht die Person sieht kleiner und weniger bedrohlich. Es ist wahrscheinlich, dass das Baby seinen Kopf auf Schulter und Brust seiner Eltern ruht. Und die unterwürfige, nicht bedrohliche Bedeutung, die sie vermittelt, scheint von den meisten Menschen, vor allem Frauen, unbewusst verstanden zu werden. Charles Darwin war einer der ersten, die feststellen, dass die Menschen, sowie Tiere, vor allem Hunde, ihren Kopf zur Seite, wenn sie sich für etwas interessieren. Wenn Sie eine Präsentation halten oder eine Rede halten, machen Sie einen Punkt, nach dieser Geste unter Ihrem Publikum zu suchen. Wenn Sie sehen, ein Publikum kippt ihre Köpfe und lehnt sich nach vorne mit Hand zu Kinn Bewertung Gesten. Du bekommst den Punkt rüber. Wenn Sie anderen zuhören, verwenden Sie die Kopfneigung und der Kopf nickt und der Hörer wird beginnen, Vertrauen zu Ihnen zu fühlen, weil Sie scheinen nicht bedrohlich. Drittens hatten sie getan, wenn das Kinn unten ist, die Signale, dass eine negative, urteilende oder aggressive Einstellung existiert. Kritische Bewertungscluster werden normalerweise mit dem Kopf nach unten gemacht und bis die Person hebt oder kippt, können Sie ein Problem haben. Professionelle Moderatoren und Trainer werden oft mit Zuschauern konfrontiert , die mit dem Kopf nach unten sitzen und Armen auf den Truhen gefaltet sind. Erfahrene Konferenzredner und Moderatoren werden Maßnahmen ergreifen, um das Publikum einzubeziehen und die Teilnahme zu erhalten, bevor sie mit der Präsentation beginnen. Dies soll die Köpfe des Publikums dazu bringen, sich zu engagieren. Wenn die Sprecher-Taktik erfolgreich ist, wird das Publikum die nächste Kopfposition der Lebensraum für den Headshot sein. Heben Sie die Schultern und ziehen Sie den Kopf zwischen ihnen nach unten, Lassen Sie uns Person den verletzlichen Hals und Hals vor Verletzungen schützen. Es ist der Cluster, der verwendet wird, wenn eine Person einen lauten Knall hinter ihnen hört oder wenn sie denken, dass etwas auf sie fällt. Wenn es in einem persönlichen oder geschäftlichen Kontext verwendet wird. Es impliziert eine unterwürfige Entschuldigung, die von jeder Begegnung, in der Sie versuchen, selbstbewusst zu erscheinen. Wenn jemand an anderen vorbeigeht, die reden. Mein erneutes Interview, oder hören Sie einen Sprecher oder machen Sie ein Foto. Sie ziehen ihren Kopf nach unten, drehen die Schultern hinein und versuchen, kleiner und weniger signifikant zu erscheinen. Dies wird als Head Doc bekannt, und es wird auch von Untergebenen verwendet. Annäherung Vorgesetzten und zeigt den Status und Machtspiel zwischen Individuen. Fünf, pflücken imaginäre Fusseln. Wenn eine Person die Meinungen oder Einstellungen anderer missbilligt, aber nichts sagen will. Verschiebungsgesten treten wahrscheinlich auf. Das heißt, anscheinend unschuldige Körpersprache. Gesten, die zurückgehaltene Meinung enthüllen. Das Auswählen von imaginären Längenstücken aus der eigenen Kleidung ist eine solche Geste. Der Sprecher schaut in der Regel nach unten und weg von anderen, während er die scheinbar kleine irrelevante Aktion durchführt. Dies ist ein häufiges Signal der Missbilligung und ist ein gutes Zeichen dafür, dass diese Person nicht mag, was gesagt wird, auch wenn sie klingen, dass sie mit allem einverstanden sind. Also in dieser Situation, Operngedichte und sagen, was denkst du darüber? Oder ich sehe, dass Sie ein paar Gedanken darüber haben. Würden Sie mir sagen, was sie sind? Lehnen Sie sich zurück, Arme auseinander, Pons sichtbar, und warten Sie auf die Antwort. Wenn die Person sagt, er ist in Übereinstimmung mit Ihnen, aber weiterhin die imaginäre Länge wählen. Möglicherweise müssen Sie einen noch direkteren Ansatz verfolgen, um die versteckten Einwände zu entdecken. Nun, wie wir zeigen, dass Sie bereit sind, zu handeln, um größer zu erscheinen, um Rituale zu kämpfen oder umworben. Vögel werden ihre Federn flusen. Fische können ihre Körpergröße erweitern, indem sie Wasser einsaugen. Und Katzen und Hunde machen den Schluß Standard und der haarlose Mensch hat jedoch nicht mehr eine dicke Pelze zu erweitern, um sich imposanter aussehen, man ist ängstlich oder ängstlich. Wenn wir also einen gruseligen Film beschreiben, sagen wir oft, dass mein Haar am Ende stehen ließ. Wenn wir wütend auf jemanden werden, sagen wir, er hat die Hackles an meinem Hals steigen lassen. Und wenn wir mit jemandem geschlagen sind und sie uns Gänsehaut geben können. All dies sind die mechanischen Reaktionen des Körpers auf Umstände, unter denen wir versuchen, uns größer erscheinen zu lassen und durch die Arrektorpili Muskeln auf der Haut verursacht werden, die versuchen, unser nicht existierendes Pellet aufzustehen. Moderne Menschen haben jedoch eine Geste erfunden, um ihnen zu helfen, eine größere physische Präsenz zu erreichen. Die Hände auf Hüften und Geste, Hände auf Hüften werden von dem Kind verwendet, das mit seinen Eltern streitet. Der Athlet wartet auf den Beginn der Veranstaltung, der Boxer wartet auf den Start. Und Männer, die eine nonverbale Herausforderung an andere Männer ausstellen wollen , die das Territorium betreten. In jedem Fall nimmt die Person die Hände auf Hüften Pose, und das ist eine universelle Geste. Verwenden Sie, um zu kommunizieren, dass die Person bereit für durchsetzungsfähige Handlungen ist. Es lässt die Person mehr Platz einnehmen und hat den Bedrohungswert des Zeigers, der Ellenbogen. Das fungiert als Waffen und verhindert, dass andere sich nähern oder vorübergehen. Die Arme, die halb angehoben werden, zeigen Bereitschaft zum Angriff. Und das ist die Position, die Cowboys in einer Schießerei eingenommen haben. Selbst eine Hand auf der Hüfte wird die beabsichtigte Nachricht senden. Vor allem, wenn es auf das beabsichtigte Opfer zeigt. Es wird überall und auf den Philippinen und Malaysia verwendet. Es trägt die noch stärkere Botschaft von Angular oder Empörung, auch bekannt als Bereitschaftsgeste. Das heißt, die Person ist bereit für durchsetzungsfähige Handlung. Seine grundlegende Bedeutung trägt überall eine subtil aggressive Haltung. Es wurde auch die Achiever-Haltung genannt, bezogen auf das Ziel gerichtet Person, die bereit ist, die Ziele anzugehen oder bereit ist, Maßnahmen auf so etwas wie die Haltung von Superman zu ergreifen. Männer verwenden oft diese Geste um Frauen, um eine durchsetzungsfähige männliche Haltung zu zeigen. Es ist wichtig, den Kontext und andere Körpersprache unmittelbar vor den Händen auf Hüften Pose zu berücksichtigen, um eine genaue Beurteilung der Haltung der Person zu machen. Zum Beispiel, ist der Mantel offen und zurück auf die Hüften geschoben oder wird nicht geknöpft, die Aggressor Posen genommen, geschlossenes Zitat, Bereitschaft zeigt Frustration, während Mantel, offen und zurückschieben ist direkt aggressiv, weil die Person offenbart ihre Front in einer Anzeige von Furchtlosigkeit. Diese Position wird weiter verstärkt, indem die Füße gleichmäßig auf den Boden gelegt werden oder dem Gestenhaufen geballte Fäuste hinzugefügt werden. Reden wir über die Cowboy-Haltung. Daumen gestapelt in den Gürtel oder in die Oberseiten der Taschen, umrahmt den Genitalbereich, und ist ein Display. Benutze hauptsächlich meine Männer, um eine sexuell aggressive Haltung zu zeigen. Es ist die häufigste Geste, die in Fernsehwestern verwendet wird , um den Zuschauern die Gültigkeit des Revolverers zu zeigen. Affen benutzten die gleiche Geste, aber ohne, ohne Gürtel oder Hose. Diese Geste hat andere. Ich bin, ich kann dominieren, weshalb es regelmäßig für Männer über das Problem ist. Und er Mann, der mit einer Frau spricht, während er so steht, mit erweiterten Pupillen und einem Fuß, der auf sie zeigt, wird von den meisten Frauen leicht gelesen. Es ist eine der Gesten, die das Spiel weg für die meisten Männer gibt. Und sie erklärten ihr unwissentlich, was auf ihrem Kopf steht. Die nächste Abbildung zeigt zwei Männer, die sich gegenseitig mit den charakteristischen Händen an Hüften und Daumen in Gürtelgesten messen. Wenn man bedenkt, dass sie beide schräg voneinander abgewandt sind und die untere Hälfte ihres Körpers entspannt erscheinen. Es ist vernünftig anzunehmen, dass sie sich unbewusst gegenseitig bewerten und dass Konfrontation unwahrscheinlich ist. Das Gespräch mag lässig oder familiär klingen, aber eine entspannte Atmosphäre wird nicht existieren. Auf ihre Hände. Auf Hüften werden Gesten gesprungen und offene Gesten oder Kopfneigung verwendet. Wenn diese beiden Männer direkt gegenüberstanden , mit ihren Füßen fest auf den Boden gepflanzt und die Beine auseinander. Ein Kampf könnte wahrscheinlich sein. Die Beine sind ausgebreitet. Dies ist fast vollständig eine männliche Geste und wird auch unter Affen gesehen, die versuchen, Autorität über andere Affen zu etablieren, anstatt Verletzungen durch Kämpfe zu riskieren. Sie breiteten ihre Beine aus und eines mit dem größten Display wird als die dominante angesehen. Und so ist es bei männlichen Menschen. Obwohl es normalerweise unbewusst gemacht wird, sendet es eine mächtige Botschaft. Wenn ein Mann die Beine spreizt, spiegeln die anderen normalerweise, um den Status zu erhalten. Aber es hat sehr negative Auswirkungen, wenn ein Mann es vor Frauen verwendet, vor allem in einem geschäftlichen Kontext. Viele Frauen reagieren, indem sie ihre Beine und Arme kreuzen, was sie sofort in die Defensive bringt. Also ist der Rat für Männer hier geklärt. Halten Sie Ihre Beine in Geschäftstreffen zusammen. Wenn Sie eine Frau sind, die ständig von einer Krücke konfrontiert wird, die Post zeigt. Reagieren Sie nicht, wenn er es tut. Es kann nur gegen Sie wirken, wenn Sie defensiv reagieren. Versuchen Sie stattdessen, mit seinem Schritt zu reden. Es kann eine wertvolle Lektion zu lehren und Schriftstellern zum Lachen zu bringen, wenn sie zur richtigen Zeit verwendet werden, wie über dem Arm des Stuhls. Dies wird hauptsächlich auch von Männern getan, weil es auch die Beine Spreizung verwendet. Es bedeutet nicht nur das Eigentum des Menschen an der Kirche, es signalisiert auch, dass er eine informelle, aggressive Haltung hat. Es ist üblich, zwei männliche Freunde beim Lachen und Scherzen miteinander zu sehen , während sie auf diese Weise sitzen. Aber lassen Sie uns seine Auswirkungen unter verschiedenen Umständen betrachten. Nehmen wir an, ein Mitarbeiter hat ein persönliches Problem und fragt seinen Chef um Rat. Wie der Mitarbeiter erklärt, lehnt er sich nach vorne in den Stuhl, seine Hände auf seine Bedürfnisse, seinen Kopf nach unten oder den niedergeschlagenen Ausdruck und Stimme, Herr, der Chef hört zu, sitzt bewegungslos, lehnt sich dann zurück in seinem Stuhl und legt ein Bein über den Arm. Die Haltung des Chefs hat sich nun zu einem Mangel an Besorgnis oder Gleichgültigkeit geändert. Mit anderen Worten, er hat wenig Sorgen um den Mitarbeiter oder sein Problem. Und er könnte sogar das Gefühl haben, dass seine Zeit mit einer Geschichte verschwendet wird. Woran war der Boss gleichgültig? Er könnte das Problem des Mitarbeiters in Betracht gezogen haben, entschieden, dass es ohnehin kein großes Problem ist, und wurde desinteressiert. Er kann sogar seinem Mitarbeiter sagen, dass er sich keine Sorgen machen soll und dass das Problem einfach weg war. Solange das Bosse Bein über dem Arm des Stuhls bleibt, wird seine Gleichgültigkeit, Haltung bestehen. Wenn der Mitarbeiter das Büro verlässt, atmet der Bus, ein Seufzer der Erleichterung. Sagt sich, Gott sei Dank ist er weg und nimmt seine Länge des Armes des Stuhls. Das Bein über dem Arm des Stuhls kann lästig sein, wenn es während der Verhandlungen auftritt. Und es ist wichtig, dass diese Person ihre Position ändert. Denn je länger er darin bleibt, desto länger wird er eine gleichgültige oder aggressive Haltung haben. Und der einfache Weg, dies zu tun, ist, ihn zu bitten, sich zu lehnen und etwas anzusehen. Was ist nun mit einem Stuhl? Historisch gesehen, vor Jahrhunderten, benutzten Männer Schilde, um sich vor den Speeren und Schlägen des Feindes zu schützen. Und heute nutzen zivilisierte Männer alles, was ihnen zur Verfügung steht, um dasselbe Schutzverhalten zu symbolisieren , wenn sie physisch oder verbal angegriffen werden. Dazu gehört das Stehen hinter OR Toren, Türöffnung, Fans, Schreibtisch oder die offene Tür seines Kraftfahrzeugs und kämpfen auch einen Stuhl. Die Rückenlehne des Stuhls dient als Schild zum Schutz des Körpers und kann eine Person in eine aggressive, dominante Persönlichkeit verwandeln. Männer haben auch ihre Beine in breiten Schritt Display ausgebreitet. Hinzufügen männlicher Behauptung zu der Position. Die meisten Nachzügler sind dominante Typen, die versuchen werden, die Kontrolle über andere zu übernehmen, wenn sie sich mit dem Gespräch langweilen. Und die Rückseite des Stuhls dient als guter Schutz vor jedem, Zitat, Zitat, Angriff von anderen Mitgliedern der Gruppe. Der Nachzügler ist oft diskret und kann fast unbemerkt in die Straddle Position rutschen. Der einfachste Weg, um die Strategie zu entwaffnen, ist, aufzustehen und hinter ihm zu sitzen, so dass er sich anfällig fühlt für Angriffe und zwingt ihn, seine Position zu ändern. Dies kann in einer Gruppensituation gut funktionieren, da der Flagler seinen Rücken freigelegt hat und dieser Vergleich in eine andere Position wechselt. Und was zu tun ist, wenn der Radler in einem Drehstuhl ist, ist es sinnlos zu versuchen, mit einem Krücke Schaufenster Mann auf einem Drehstuhl zu argumentieren. Die beste Verteidigung ist also nonverbal. Verhalten. Ihr Gespräch, Stehen Sie auf und schauen Sie auf den Nachzügler und bewegen Sie sich in seinen persönlichen Raum. Das ist nervös für ihn und er kann sogar rückwärts von seinem Stuhl fallen, um sich wegzubewegen. nächste Mal, wenn Sie einen Nachzügler kommen zu besuchen, Sie, sicher sein, sie auf einem Gerät zu sehen, hat Arme, um ihn davon abzuhalten, seine Lieblingsposition einzunehmen, und wenn er sich überbrüten kann, ist sein üblicher nächster Schritt, das Katapult zu benutzen. Das Katapult ist eine sitzende Version der Hände auf Hüften Pose, außer die Hände sind hinter dem Kopf. Würden die Ellbogen bedrohlich darauf hingewiesen? Wieder ist es fast vollständig eine männliche Geste, die verwendet wird, um andere einzuschüchtern, oder es gibt eine übermäßig entspannte Haltung. Diese Geste ist typisch für Fachleute wie Rechtsanwälte, Buchhalter, Manager, Politiker, Menschen, die sich überlegen, dominant, zuversichtlich über etwas sind . Wenn wir die Gedanken dieser Person lesen könnten, würde er nicht sagen, wie, ich habe alle Antworten. Alles ist unter Kontrolle. Vielleicht bist du eines Tages klüger als ich. Managementpersonal benutzt es regelmäßig und neu ernannte männliche Manager begannen es plötzlich zu benutzen, obwohl sie es selten vor ihrer Beförderung verwendet haben. Es wird auch von den wissen-it-all Art Individuen verwendet und es schüchtert die meisten Menschen, ist die Marke Geste der Männer, die wie Sie zu erkennen, wie sachkundig sie sind. Es kann auch als territoriales Zeichen verwendet werden, um zu zeigen , dass die Person einen Anspruch auf diesen bestimmten Bereich gesetzt hat. Es ist in der Regel mit einer Figur für die Beinposition oder zerdrückte Anzeige gruppiert, die zeigt, dass diese Person, nicht nur Gesichtsperiode , sondern auch wahrscheinlich, wahrscheinlich streiten oder versuchen zu dominieren. Es gibt mehrere Möglichkeiten, damit umzugehen. Abhängig von den Umständen. Du kannst dich mit den Handflächen nach vorne lehnen und sagen, ich sehe das, du weißt davon. Würden Sie gerne kommentieren, sich dann zurücklehnen und auf eine Antwort warten? Du könntest etwas nur außerhalb der Reichweite spielen und fragen, hast du gesehen, dass diese Person zwingt, sich nach vorne zu lehnen? Wenn Sie ein Mann sind, kann das Kopieren der Geste eine einfache Möglichkeit sein, das Katapult zu handhaben. Weil Marilyn Gleichheit schafft. Wenn du eine Frau und ein Mann bist, tut dies, setzt das Gespräch fort, steht auf, das zwingt den Katapultierten, die Position zu ändern, damit er das Gespräch fortsetzen kann. Wenn er aufhört zu katapultieren, dann setzen Sie sich wieder hin. Wenn er es wieder tut, steh auf. Dies ist eine gute Möglichkeit, andere zu trainieren, um nicht zu versuchen, dich einzuschüchtern. Auf der anderen Seite, wenn die Person, die das Katapult benutzt , Ihr Vorgesetzter ist und Sie repräsentiert, werden Sie ihn einschüchtern, indem Sie diese Geste kopieren. Zum Beispiel, 2 gleich, wir verwenden das Katapult in der Gegenwart des anderen, um Gleichheit und Übereinstimmung zu zeigen. Aber wenn ein Schuljunge es tut, würde es den Schulleiter wütend machen. Lassen Sie uns nun über Gesten sprechen, die Bereitschaft zeigen. Eine der wertvollsten Gesten, die ein Verhandlungsführer erkennen kann , ist die Sitzbereitschaft, wenn Sie einen Vorschlag vorlegen. Wenn zum Beispiel die andere Person diese Geste am Ende der Präsentation nehmen würde und das Interview bis zu diesem Punkt gut gelaufen wäre, könnten Sie um Zustimmung bitten und würden es wahrscheinlich bekommen. Der Anlasser ist Position. Bereitschaft. Gesten, die den Wunsch signalisieren, das Treffen abzuschließen, beinhalten, sich mit beiden Händen auf beiden Knien vorwärts zu lehnen oder mit beiden Händen den Stuhl zu greifen, als ob sie zu Beginn eines Rennens wären. Wenn eines der beiden während eines Gesprächs auftritt, wäre es ratsam, dass Sie die Führung übernehmen und Ihre Idee weiterverkaufen , um die Richtung zu ändern oder das Gespräch zu beenden. Zusammenfassend sind die in dieser Lektion behandelten Körpersprachensignale ziemlich einfach zu beobachten. Weil die meisten große Gesten beinhalten. Es ist nicht nur wichtig, die Bedeutung dieser Signale zu verstehen, es ist wichtig für eine gute Kommunikation, dass Sie negative Gesten aus Ihrem eigenen Repertoire eliminieren. Und üben Sie die Dinge, die Ihnen positive Ergebnisse geben. 14. Spiegelung – Wie wir rapport aufbauen: Lassen Sie uns in dieser Lektion über Spiegelung sprechen und wie wir damit einen positiven Bericht erstellen können. Wenn wir zum ersten Mal andere treffen, müssen wir schnell beurteilen, ob sie positiv oder negativ auf uns sind, so wie es die meisten anderen Tiere aus Überlebensgründen tun. Wir tun dies, indem wir den Körper der anderen Person scannen, um zu sehen, ob sie sich bewegen oder auf die gleiche Weise bewegen, wie wir es tun, was als Spiegelung bekannt ist. Wir machen uns gegenseitig die Körpersprache als eine Art der Bindung, Akzeptanz und Erstellung von Berichten. Aber wir sind in der Regel vergessen, dass wir es tun. In der Antike war die Spiegelung auch ein soziales Gerät, das unseren Vorfahren geholfen hat, sich erfolgreich in größere Gruppen zu integrieren. Es ist auch ein Überbleibsel von einer primitiven Methode des Lernens, die Imitation beinhaltet. Eine der auffälligsten Formen der Einmischung ist Gähnen. Eine Person fängt an. Und Sets von allen. Robert bieten festgestellt, dass Gähnen so ansteckend ist. Sie müssen nicht einmal eine andere Person Neon der Website eines weit offenen Mund zu sehen ist genug, um es zu tun. Es wurde einmal gedacht, dass der Zweck des Gähnens war, den Körper mit Sauerstoff zu versorgen, aber wir wissen jetzt Es ist eine Form der Spiegelung, die dazu dient, Berichte mit anderen zu erstellen und Aggression zu vermeiden, genauso wie es auch für Affen und Schimpansen tut. Nonverbal. Mirroring sagt: Schau mich an, ich bin der gleiche wie U, und deshalb fühle ich mich auf die gleiche Weise, teile die gleichen Einstellungen, und deshalb bin ich nicht aggressiv zu dir. Deshalb springen Menschen bei einem Rockkonzert zum Beispiel auf die Füße und applaudieren gleichzeitig oder geben einer anderen eine mexikanische Welle. Die Synchronizität der Menge fördert eine sichere Fütterung der Teilnehmer, wie das Gefühl, dass wir hineinpassen. In ähnlicher Weise werden Menschen in einem wütenden Mob aggressive Einstellungen widerspiegeln. Und das erklärt, warum viele Leute in der Regel zählen können ihre Kühle in einer solchen Situation verlieren. Der Drang zur Materie ist auch die Grundlage, auf der eine ACU arbeitet. In einem Würfel arbeiten Menschen bereitwillig mit Menschen zusammen, die sie nie getroffen haben, und werden nie wieder sehen, eine ungeschriebene Reihe von Behavioral sabbern zu gehorchen , während etwas warten, vom Bus bis zu einer Kunstgalerie in einer Bank, oder sogar Seite an Seite in einem Krieg. Professor Joseph Heinrich von der University of Michigan fand heraus, dass der Drang, andere zu betreuen, hart ins Gehirn eingebunden ist, weil die Zusammenarbeit zu mehr Nahrung, besserer Gesundheit und wirtschaftlichem Wachstum für die Gemeinden führt . Es gibt auch eine Erklärung dafür, warum Gesellschaften , die hoch diszipliniert sind, wie Briten, Deutschen und alten Römern, die Welt seit vielen Jahren erfolgreich beherrschen. Metering lässt andere sich wohl fühlen und sich wohl fühlen. Und es ist so ein leistungsfähiges Rapport Building Tool, dass Zeitlupen-Videoforschung zeigt, dass es sich sogar auf gleichzeitiges Blinken erstreckt, Nasenflackeln, Augenbrauen heben eine böse Pupillenerweiterung, die eine bemerkenswerte wie diese Mikrogesten hat kann nicht bewusst kontrolliert oder, oder, und daher nachgeahmt werden. Studien über das synchrone Körpersprachenverhalten zeigen dass Menschen, die ähnliche Emotionen fühlen oder sich auf der gleichen Wellenlänge befinden und wahrscheinlich Flughafen erleben werden der gleichen Wellenlänge befinden und wahrscheinlich Flughafen erleben werden, auch beginnen, die Körpersprache und Ausdrücke des anderen zu entsprechen. Ein Wesen, das synchron ist, um mit einer anderen Person zu verbinden, beginnt früh im Mutterleib, wenn unser Körper funktioniert und harte Bits dem Rhythmus unserer Mutter entsprechen. Modellierung ist also ein Zustand, zu dem wir natürlich geneigt sind. Und wenn ein Paar sind in den frühen Stadien der Balz, Es ist üblich, sie verhalten sich mit synchronen Bewegungen fast so, als ob sie tanzen. Zum Beispiel, wenn eine Frau ein Vielfaches von Nahrung nimmt, wischt der Mann den Mundwinkel ab, oder er beginnt einen Satz und sie beendet ihn für ihn. Wenn eine Person sagt, dass die Vibes richtig sind, dass sie sich richtig fühlen, sie sind wohl um eine andere Person. Sie beziehen sich unwissentlich auf Spiegelung und synchrones Verhalten. Zum Beispiel kann eine Person in einem Restaurant zögern, allein zu essen oder zu trinken , aus Angst, mit den anderen nicht synchron zu sein. Und wenn es um die Bestellung der Mahlzeit geht, kann jeder mit den anderen vor der Bestellung überprüfen, fragen Was haben Sie, wie sie versucht, ihre Mahlzeiten zu spiegeln auch, dies ist einer der Gründe, warum Hintergrundmusik während des Datums zu spielen ist so effektiv. Denn die Musik bekommt ein Paar zu schlagen und rechtzeitig zum anderen zu tippen. Und da Musik Ihnen ein bisschen gibt, erleichtert es die Synchronizität von beiden Leuten, die demselben Bit folgen. Lassen Sie uns über Spiegeln auf zellulärer Ebene sprechen. Berühmter amerikanischer Herzchirurg, Dr. Mehmet US, berichtete einige bemerkenswerte Erkenntnisse von Herzempfängern. Er fand heraus, dass wie bei den meisten anderen Körperorganen das Herz zelluläre Erinnerungen zu behalten scheint. Und dies ermöglicht einigen Patienten, einige der Emotionen zu erleben, die der Herzspender erlebt. Noch bemerkenswerter, er fand, dass einige Empfänger auch die gleiche Gesten und Haltung des Spenders übernehmen, obwohl sie den Spender noch nie gesehen oder getroffen haben. Seine Schlussfolgerung war, dass es scheint, dass die Herzzellen , kurz gesagt, die Empfänger Gehirn auf die Körpersprache des Spenders zu nehmen. Und umgekehrt haben Menschen, die an Störungen wie Autismus leiden , keine Fähigkeit, das Verhalten anderer zu spiegeln oder anzupassen, was es für die Zwei-Wege-Kommunikation mit anderen erschwert. Dasselbe gilt für Junk-Leute, deren Gesten nicht mit ihren Worten synchronisiert sind, was es unmöglich macht, dass irgendein Murmeln auftritt. Und wegen des Phänomens der Ursache und Wirkung, wenn Sie absichtlich bestimmte Körpersprachpositionen einnehmen, werden Sie beginnen, die Emotionen zu erleben, die mit diesen Gesten verbunden sind. Das ist etwas, worüber wir bereits mehrmals gesprochen haben. Zum Beispiel, wenn Sie sich sicher fühlen, können Sie unbewusst die Kirchbewegung annehmen, um Ihr Vertrauen widerzuspiegeln. Aber wenn Sie absichtlich stürmen, werden Sie nicht nur beginnen, sich selbstbewusster zu fühlen, andere werden wahrnehmen, dass Sie zuversichtlich sind. Dies wird dann zu einem leistungsfähigen Weg, um einen Bericht mit anderen zu erstellen , indem sie absichtlich ihre Körpersprache und Körperhaltung anpassen. Wie wir oft gesehen haben, gibt es Unterschiede zwischen Männern und Frauen. Auch, wenn es um Maloney geht, Jeffrey BT an der University of Manchester, festgestellt, dass eine Frau instinktiv viermal häufiger wichtig ist. Eine andere Frau als ein Mann ist zwei Meter ein anderer Mann. Er fand auch heraus, dass Frauen auch die Körpersprache des Mannes spiegeln. Aber Männer zögern morgen, Geste und Haltung einer Frau, es sei denn, er ist im Balzmodus. Wenn eine Frau sagt, kann sie sehen, zitieren unzitiert, dass jemand nicht mit der Gruppenmeinung einverstanden ist. Sie sieht tatsächlich die Meinungsverschiedenheit. Sie hat aufgegriffen, dass die Körpersprache von jemandem nicht mit der Gruppenmeinung synchron ist. Und sie zeigen ihre Meinungsverschiedenheit, indem sie die Körpersprache der Gruppen nicht widerspiegeln. Wie Frauen diese Vereinbarung, Wut, Lügen oder das Gefühl verletzt sehen können , war immer eine Quelle des Staunen für die meisten Männer. Es ist, weil die meisten Männer Gehirne sind einfach nicht gut ausgestattet, um die feinen Details der anderen Körpersprache zu lesen die feinen Details der und nicht bewusst zu bemerken Spiegelung Diskrepanzen. Männer und Frauen Gehirne sind einfach anders programmiert um Emotionen durch Mimik und Körpersprache auszudrücken. Typischerweise kann eine Frau durchschnittlich sechs Hauptmimik in aufmerksamer Hörzeit verwenden , um zu reflektieren und dann Feedback über die Emotionen des Sprechers zu geben. Ihr Gesicht spiegelt die Emotionen wider, die der Sprecher zu jemandem zum Ausdruck bringt , sieht es so aus, als ob die Ereignisse, die diskutiert werden, mit beiden Frauen geschehen. Eine Frau liest die Bedeutung dessen, was gesagt wird , durch den Sprachton des Sprechers und seinen emotionalen Zustand, durch seine Körpersprache. Genau deshalb muss ein Mann tun, um die Aufmerksamkeit einer Frau zu erregen und sie interessiert und zuhört zu halten. Aber die meisten Männer sind von der Aussicht auf die Verwendung von Gesichts-Feedback während des Zuhörens entmutigt. Aber in Wirklichkeit zahlt es große Dividenden für den Mann, der daran gut wird. Irgendein Auswendiglernen, ich bin eine Feministin, aber Forschung mit diesen Techniken zeigt, dass, wenn ein Mann den Gesichtsausdruck einer Frau spiegelt , während sie spricht, er ihn als intelligent beschreiben wird, interessant und daher attraktiver. Männer dagegen können weniger als ein Drittel der Mimik machen, die Frau machen kann. Männer halten in der Regel ausdruckslose Gesichter, besonders in der Öffentlichkeit, weil. Vielleicht von der evolutionären Notwendigkeit, Emotionen zurückzuhalten, um mögliche Angriffe von Fremden abzuwehren und zu scheinen, ihre Emotionen zu kontrollieren. Deshalb sehen die meisten Männer so aus, als wären sie Statuten, wenn sie zuhören. Diese emotionlose Maske, die Männer beim Zuhören tragen , ermöglicht es ihnen, die Kontrolle über die Situation zu fühlen. Aber es bedeutet überhaupt nicht, dass Männer keine Emotionen erleben. Gehirnscans ergaben tatsächlich, dass Männer Emotionen so stark fühlen können wie Frauen, aber sie vermeiden es einfach, es öffentlich zu zeigen. Also, was tun Sie dagegen? Wenn du eine Frau bist? Der Schlüssel zur Spiegelung von immensem Verhalten liegt darin verstehen, dass er sein Gesicht nicht benutzt, um seine Haltung zu signalisieren. Er benutzt seinen Körper. Die meisten Frauen finden es schwierig, mittleren und ausdruckslosen Mann, aber bei Männern ist dies nicht erforderlich. Wenn Sie eine Frau sind, bedeutet das, dass Sie nur Ihre Mimik reduzieren müssen , damit Sie nicht so überwältigend oder einschüchternd stoßen. Und am wichtigsten, egal, was Sie denken, er könnte füttern. Das kann verheerend sein, wenn du es falsch hast. Und Sie können als unfokussiert, schwindlig, zerstreut beschrieben werden. Frauen in der Wirtschaft hören mit einer ernsteren Phase zu, werden von Männern als intelligenter, scharfer und Sensibilität beschrieben. Nebenbei bemerkt, wenn zwei Menschen lange zusammen leben und eine gute Arbeitsbeziehung haben, beginnen sie oft gleich zu aussehen. Dies liegt daran, dass sie sich ständig gegenseitig Gesichtsausdrücke spiegeln, die im Laufe der Zeit Muskeldefinition in den gleichen Bereichen des Gesichts aufbaut. Sogar Paare, die nicht facial ähnlich aussehen, können auf einem Foto ähnlich erscheinen , weil sie dasselbe Lächeln benutzen. Im Jahr 2000 Psychologen, Dr. John Gottman von der University of Washington in Seattle und seine Kollegen entdeckten, dass Manager eher scheitern, wenn ein Partner nicht nur nicht die anderen Glücksbekundungen widerspiegelt, sondern stattdessen Ausdrücke der Verachtung wählte. Dieses entgegengesetzte Verhalten wirkt sich auf den lächelnden Partner aus, auch wenn sie sich nicht bewusst dessen bewusst sind, was passiert. Als Experiment, wenn Sie das nächste Mal eine soziale Funktion besuchen oder an einen Ort gehen, an dem Menschen sich treffen und interagieren. Beachten Sie die Anzahl der Menschen, die sterben genommen haben. Identische Gesten und Haltung der Person, mit der sie sprechen. Spiegelung ist die Art und Weise, wie eine Person einem anderen sagt dass er oder sie eine Übereinstimmung mit seinen Ideen und Einstellungen ist. Der eine sagt nonverbal zum anderen. Wie Sie sehen können, denke ich, das gleiche wie die Person mit dem höchsten Status macht oft den ersten Zug und die anderen kopieren, in der Regel in Pickreihenfolge. Nehmen wir zum Beispiel diese Illustrationen. Sie sind, da sie wichtig sind, ist es vernünftig anzunehmen, dass sie ein Thema diskutieren , zu dem sie nahe oder ähnliche Gedanken und Gefühle haben. Wenn man eine Auswertungsgeste verwendet oder auf dem anderen Fuß steht, den anderen, kopieren wir. Man legt ihm eine Hand in die Tasche. Die anderen Kopien, wieder, wird die Spiegelung fortgesetzt, solange die beiden übereinstimmen. Spiegelung geschieht auch unter Freunden oder zwischen Personen mit dem gleichen Status. Und es ist üblich, Ehepaare gehen zu sehen, steht es und bewegt sich auf identische Weise. Albert schlurfen fand heraus, dass Menschen, die Fremde studiert sind , vermeiden, Materie Positionen zu halten. Auch Intonation, Stimme, Beugung, Geschwindigkeit des Sprechens, und sogar Akzente synchronisieren auch den Beitritt zum Spiegelungsprozess, um eine gegenseitige Einstellung und Bill Bericht weiter zu etablieren. Dies wird als Pacing bekannt. Und es kann fast so aussehen, als würden die beiden Leute im Juni singen. Sie werden oft sehen, wie ein Sprecher die Zeit mit seinen Händen schlägt , während der Hörer den Rhythmus mit Kopfnickt übereinstimmt. eine Beziehung im Laufe der Zeit wächst, wird die Einmischung der Hauptkörpersprachpositionen weniger , als jeder Mensch beginnt, die anderen Einstellungen zu antizipieren. Es ist also, als würden wir einen Schritt vorwärts gehen, übergehen, nur spiegeln und stimmliches Tempo mit der anderen Person wird zu einem Hauptmedium für die Aufrechterhaltung des Berichts. Also sprechen Sie nie schneller als die andere Person. Studien zeigen, dass andere beschrieben Gefühl unter Druck gesetzt, wenn jemand schneller spricht als sie es tun. Sprechgeschwindigkeit einer Person zeigt die Geschwindigkeit , mit der ihr Gehirn Informationen kontinuierlich analysieren kann. So sprechen Sie mit der gleichen Geschwindigkeit oder etwas langsamer als die andere Person und spiegeln die Beugung und Intonation. Pacing ist entscheidend, wenn Sie telefonische Termine vereinbaren möchten, da eine Stimme Ihr einziges Kommunikationsmedium ist. Nun hi, wie benutzt man dies, um absichtlich einen Bericht zu erstellen? Die Bedeutung der Spiegelung ist einer der wichtigsten Körpersprachenstunden, die Sie lernen können. Weil es eine klare Art und Weise ist, in der andere uns sagen, dass sie uns zustimmen oder sich wie wir. Es ist auch eine Möglichkeit für uns, anderen zu erzählen. Wir mögen sie, indem wir einfach ihre Körpersprache spiegeln. Wenn ein Chef einen Bericht entwickeln und eine entspannte Atmosphäre mit einem nervösen Mitarbeiter schaffen will , könnte er die Haltung der Mitarbeiter kopieren, um dieses Ziel zu erreichen. In ähnlicher Weise kann ein aufstrebender Mitarbeiter gesehen werden, wie er seine Chefs Gesten in unserem Versuch kopiert , Einigung zu zeigen, wenn der Chef seine Meinung abgibt. Mit diesem Wissen ist es möglich, andere zu beeinflussen , indem sie ihre positive Gesten und Haltung spiegeln. Dies hat die Wirkung, die andere Person in einen empfänglichen, entspannten Geist zu versetzen , weil sie sehen können, dass Sie ihren Standpunkt verstehen. Aber natürlich, wenn jemand zeigt negative Körpersprache Cluster wie gekreuzte Arme und Beine nicht imitieren ihre Körpersprache, weil dies wird weiter betonen ihre Abwehrkraft. Im Gegenteil, versuchen Sie, Gesten zu verwenden, die Ihre Offenheit und Ihr Verständnis zeigen , wie offene Beulen und Kopfnicken, während sie Ihnen ihre Bedenken erklären. Also offensichtlich, bevor Sie jemandes Körpersprache spiegeln, müssen Sie berücksichtigen Ihre Beziehung. Diese Person, Sagen wir zum Beispiel, der Nachwuchsangestellte eines Unternehmens hat um eine Gehaltserhöhung gebeten und wird in das Büro des Managers einberufen. So betritt der Angestellte das Büro des Managers. Der Manager bittet ihn, sich hinzusetzen und der Manager nimmt das Katapult mit einer Figur an, um dem Mitarbeiter eine überlegene dominante Haltung zu zeigen. Aber was würde passieren, wenn der Junior dann kopiert die Manager dominante Körpersprache während der Diskussion über die mögliche Gehaltssteigerung. Selbst wenn die Mitarbeiter sprechen war auf einem untergeordneten London, der Manager könnte eine Fronted von den Mitarbeitern Körpersprache fühlen und nicht nur die Strahlen, aber auch sein Job könnte in Gefahr sein. Spiegelung ist auch wirksam, um überlegene Typen einzuschüchtern oder zu entwaffnen, die versucht haben, einzuschüchtern, die Kontrolle zu übernehmen. Menschen wie Ärzte, Anwälte, Manager sind berüchtigt für die Verwendung von Überlegenheit Körpersprache Cluster um Menschen, die sie als minderwertig betrachten. Durch Spiegeln können Sie sie enttäuschen und einen Positionswechsel erzwingen. Aber natürlich, tu das nicht deinem Boss an. Zu einer anderen verwandten Angelegenheit. Forschung zeigt, dass, wenn der Führer einer Gruppe bestimmte Gesten und Positionen annimmt, kubernetes kopieren wird, in der Regel in Verpackungsreihenfolge. Führer neigen auch dazu, die erste einer Gruppe zu sein , die durch eine Tür gehen und sie sitzen gerne auf dem Ende eines Sofas, Tisches oder einer Bank statt in der Mitte. Wenn eine Gruppe von Führungskräften in einen Raum geht, geht die Person mit dem höchsten Status in der Regel zuerst, Führungskräfte sitzen im Sitzungssaal. Der Chef sitzt normalerweise auf dem Kopf des Tisches, oft am weitesten von der Tür entfernt. Wenn der Chef in der Katapultposition sitzt, werden seine Untergebenen wahrscheinlich in der Reihenfolge ihrer Bedeutung innerhalb der Gruppe kopieren. Sie können dies in einem Treffen sehen, in dem Menschen Wissenschaft nehmen, andere, indem sie ihre Körpersprache spiegeln. Dies ist wichtig, dass Sie sehen können , wer mit Ihnen abstimmen wird und wer gegen Sie stimmen wird. Außerdem ist Spiegelung eine gute Strategie, wenn Sie Teil eines Präsentationsteams sind, im Voraus entscheiden, dass, wenn der Teamsprecher eine Geste macht oder eine Haltung beim Sprechen einnimmt, das gesamte Team verwalten wird. Das hier. gibt Ihnen nicht nur ein Team den kraftvollen Eindruck, zusammenhängend zu sein, es kann die Konkurrenten erschrecken, die vermuten, dass etwas vorbei ist, auch wenn sie nicht ganz herausfinden können, was passiert. Bei der Präsentation von Ideen, Produkten, Dienstleistungen für Paare. beobachtet, wer zu Hause reflektiert, zeigt sich, wo die ultimative Macht oder die endgültige Entscheidungsfähigkeit liegt. Wenn die Frau, die die anfänglichen Bewegungen macht, wie klein, wie die Kreuzung ihrer Füße, indem sie ihre Finger, oder mit einem kritischen Bewertungscluster. Und der Mann kopiert, es hat wenig Sinn, ihn um eine Entscheidung zu bitten. Er hat nicht die Befugnis, es zu schaffen. So zum Schluss, wenn man einige spiegelt, jemand Körpersprache macht sie akzeptiert fühlen und schafft eine Bindung. Und ist ein Phänomen, das natürlich zwischen Freunden und Menschen mit gleichem Status auftritt. A positiv, wir machen einen Punkt nicht spiegeln diejenigen, die wir nicht mögen oder Fremde wie diejenigen, die mit uns in einem Aufzug fahren oder in der Warteschlange in einem Geschäft oder in der, im Kino, Spiegelung der Körpersprache der anderen Person und Sprachmuster als eine der mächtigsten Möglichkeiten, um Bericht schnell zu erstellen. In einem neuen Treffen mit jemandem, Spiegel, sitzen sie Position, Haltung, aber der Winkel, Gesten, Ausdrücke und Ton der Stimme. Vor langer Zeit versuchten sie das Gefühl, dass es etwas an deinem Tag gibt , wie sie dich als leicht beschreiben, mit zu sein. Das liegt daran, dass sie sich in dir widerspiegeln. Ein Wort der Warnung tut dies jedoch nicht zu früh in einer Begegnung, da viele Menschen in den letzten Jahren sich der Metering-Strategien bewusst geworden sind. Wenn jemand eine Position einnimmt, haben Sie eine von drei Möglichkeiten. Ignorieren Sie es, tun Sie etwas anderes oder haben es wichtig. Spiegelung, zahlt große Dividenden, aber nie die negativen Signale einer Person gespiegelt. 15. Die geheimen Signale von Zigaretten. Gläsern und Make-up: Wir werden in dieser Lektion über die Signale von Zigaretten, Brillen und Make-up sprechen . Studien haben gezeigt, dass die meisten Rauchen weniger mit Nikotinabhängigkeit zu tun hat und mehr mit dem Bedürfnis nach Beruhigung zu tun hat. Es ist eine der Vertreibungsaktivitäten, die Menschen in der heutigen Hochdruckgesellschaft nutzen , um die Spannungen zu lösen , die sich aus sozialen und geschäftlichen Begegnungen ergeben. Zum Beispiel erleben die meisten Menschen in ihrer Aufmerksamkeit, während sie auf ein wichtiges Vorstellungsgespräch oder ein wichtiges Treffen warten. Während ein Raucher seine Angst vertuschen könnte, indem er sich nach einem Rauch schleicht, führen Nichtraucher andere Rituale wie Pflege, Kaugummi, Kauen, Nagelbeißen, Finger- und Fußklopfen, Manschettenknöpfe, Anpassen, Kopfkratzen, spielen mit etwas, oder im Allgemeinen, zappeln und anderen Gesten, die uns sagen, dass sie Beruhigung brauchen. Schmuck ist auch aus genau dem gleichen Grund beliebt. Es hat einen hohen Grundwert und ermöglicht es seinem Besitzer, ihre Unsicherheit, Angst bei Patienten oder mangelndes Vertrauen auf sie zu verdrängen . Studien zeigen nun eine klare Beziehung zwischen der Frage, ob ein Säugling gestillt wurde, und der Wahrscheinlichkeit, als Erwachsener Raucher zu werden. Und es wurde festgestellt, dass Babys, die weitgehend mit Flaschen gefüttert wurden , die Mehrheit der Erwachsenen Raucher repräsentieren. Und die schwersten Raucher. Je länger ein Baby gestillt wurde, desto geringer war die Chance, dass sie ein Raucher werden würden. Es scheint, dass gestillte Babys Komfort und Bindung von der Brust erhalten , die aus einer Flasche nicht erreichbar ist. Die Folge ist, dass die Flasche fütterte Babys als Erwachsene weiterhin nach Komfort suchen, indem sie Dinge saugen. Raucher benutzen ihre Zigaretten dem gleichen Grund wie das Kind, das seine Decke oder seinen Daumen saugt. Und nicht nur waren Raucher, dreimal häufiger Daumensauger als Kinder gewesen. Sie haben sich auch als neurotischer als Nichtraucher erwiesen und orale Fixierungen wie das Saugen des Arms der Brille, das Nagelbeißen, das Feder, das Lippenbeißen und das Bleistiftgelenk zu erleben . Offensichtlich sind viele Designer, einschließlich der Drang zu saugen und sich sicher zu fühlen, zufrieden mit gestillten Babys, aber nicht in Flaschen gefüttert Babys. Es gibt zwei Arten von Rauchern, süchtige Raucher und soziale Raucher. Studien zeigen, dass eine kleinere, schnellere Puffs auf einer Zigarette das Gehirn stimulieren und ein erhöhtes Maß an Bewusstsein geben. Während längere, langsamere Züge als Beruhigungsmittel wirken. Süchtige Raucher sind abhängig von der beruhigenden Wirkung von Nikotin, um ihnen zu helfen, mit Stress umzugehen. Und sie brauchen länger, tiefere Züge. Und wir rauchen auch allein. Soziale Raucher rauchen in der Regel nur in Gegenwart anderer oder in gesellschaftlichen Zusammenkünften. Und beim Trinken. Dies bedeutet, dass dieses Rauchen eine soziale Anzeige ist, um bestimmte Eindrücke auf andere zu schaffen. Im sozialen Rauchen von der Zeit an, als die Zigarette angezündet wird, bis sie ausgelöscht wird, wird sie nur 20 Prozent der Zeit in kürzeren, schnelleren Buffs geraucht , wie gesagt. Während die anderen 80 Prozent einer Reihe spezieller Körpersprache, Gesten und Rituale gewidmet sind. Eine Studie, die von Andy Eltern der University of East London , berichtet, dass 80 Prozent der Raucher sagen, dass sie sich weniger gestresst fühlen, wenn sie rauchen. Ergebnisse haben jedoch gezeigt, dass die Stresswerte zunehmen, wenn der Raucher eine regelmäßige Rauchgewohnheit entwickelt. Pyruvate fand auch heraus, dass das Rauchen aufhören tatsächlich zu einer Verringerung von Stress führt. Wissenschaft zeigt nun, dass Rauchen kein Hilfsmittel für die Stimmungskontrolle ist. Da Nikotinabhängigkeit, erhöhte Stressniveaus. Die angebliche entspannende Wirkung des Rauchens spiegelt nur die Umkehrung der Spannung und Reizbarkeit wider, die sich während der Nikotinerschöpfung eines Rauchers entwickelt. Mit anderen Worten, der Rauch ist Stimmung während des Rauchens normal und gestresst, wenn nicht rauchen. Das bedeutet, dass ein Raucher sich normal fühlt, muss der Raucher immer eine entzündete Zigarette und ihren Mund haben. Wenn Raucher mit dem Rauchen aufhören, werden sie im Laufe der Zeit allmählich weniger gestresst. Rauchen spiegelt die Umkehrwirkung der Spannung und Stress wider, die durch den Mangel an Nikotin und Blut verursacht werden. Studien zeigen auch, dass arme Monde in den ersten Wochen nach dem Aufhören aufgetreten sind, aber es gibt eine dramatische Verbesserung, sobald das Nikotin vollständig aus dem Körper verschwunden ist. Verringerung der Sehnsucht nach dem Job und der Stress, der daraus resultiert. Nun, obwohl Rauchen heute an vielen Orten und Kontexten verboten ist, ist es immer noch ein Vorteil, den Zusammenhang zwischen rauchenden Körpersprachensignalen und der Haltung einer Person zu verstehen . Rauchgesten spielen eine wichtige Rolle bei der Beurteilung emotionaler Zustände, da sie in der Regel in vorhersehbarer, ritualistischer Art und Weise durchgeführt werden , die wichtige Hinweise auf den Raucher-Zustand des Geistes und auf das, was sie erreichen wollen, geben kann . Das Zigarettenritual beinhaltet Klopfen, Verdrehen, Flicken, Winken und andere Mini-Gesten, die darauf hinweisen, dass die Person erlebt mehr Aufmerksamkeit als normal sein kann. Wie üblich gibt es einige Unterschiede zwischen Männern und Frauen. Wenn Frauen rauchen, werden sie oft halten das Signal, dass hoch das Handgelenk, gebogen zurück in Verhaftung angezeigt Geste, so dass die Vorderseite des Körpers offen. Wenn Männer rauchen, halten sie das Handgelenk gerade, um zu vermeiden, dass sie effeminate aussehen und legen ihre Zigarettenhand auf die Brusthöhe, nachdem sie Buff, halten die Vorderseite des Körpers zu jeder Zeit geschützt. Doppelt so viele Frauen rauchen wie Männer. Und beide Geschlechter nehmen die gleiche Anzahl von Zügen pro Segment, aber Männer halten den Rauch länger in ihren Lungen und machen sie anfälliger für Lungenkrebs als Frauen. Männer werden oft den Stift Werkzeug halten, wenn Rauchen, vor allem, wenn sie versuchen, geheimnisvoll zu sein, halten die zweite im Inneren versteckt. Diese Geste wird häufig in den Filmen von Schauspielern verwendet, die es schön abspielen und die sich hinterhältig oder verdächtig verhalten. Betrachten wir das Rauchen als sexuelle Darstellung. Filme und Medienwerbung haben schon immer das Rauchen Sxy durchgeführt. Rauchen ist eine weitere Gelegenheit, unsere Sexualunterschiede hervorzuheben. Das ermöglicht es einer Frau, Risikoanzeigen zu verwenden und ihren Körper zu öffnen, um zu ändern. Und es erlaubt, die Zigarette wie ein phallisches Symbol zu verwenden. Ein Mann kann seine Männlichkeit hervorheben, indem er die Zigarette heimlich und verführerisch hält. Frühere Generationen verwenden ein verführerisches Rauchritual als akzeptable Form der Balz. Oder der Mann, der anbietet, eine Frau Zigarette anzünden. Warum sie seine Hand berührte und hielt seinen Blick länger als üblich, wie sie ihr dankte. Wie man eine positive oder negative Entscheidung durch Rauchrituale erkennt. Ob eine Person eine positive oder negative Einstellung zu seinen Umständen hat , offenbart sich tatsächlich in der Richtung, in der sein MOOC ausgeatmet wird, egal ob er nach oben oder unten ist. Wir gehen hier davon aus, dass der Raucher den Rauch nicht nach oben bläst , um andere zu verletzen. Und dass sie den Rauch in beide Richtungen geblasen haben könnten. Eine Person, die Fütterung positiv, überlegen oder zuversichtlich über das, was sie sehen oder hören, wenn blasen Sie den Rauch und eine Aufwärtsrichtung die meiste Zeit. Umgekehrt wird eine Person in einem negativen, geheimnisvollen oder verdächtigen Geist den Rauch niederblasen. Die meiste Zeit, blasen, blasen und aus dem Mundwinkel deutet auf eine noch negativere oder geheimnisvolle Haltung hin. Sie scheint auch eine Beziehung zu sein, wie positiv oder negativ die Person Felder und die Geschwindigkeit, mit der er den Rauch ausatmet, je schneller der Rauch nach oben geblasen wird, desto höher oder zuversichtlich, die schneller wird es gesprengt, desto negativer. Er fühlt sich. Wenn ein Raucher Karten spielt und eine gute Hand ausgeteilt wird, er wahrscheinlich den Rauch nach oben blasen, während eine Vorhand dazu führen kann, dass er ihn nach unten blasen kann. Während einige CarPlay ist ein Poker-Gesicht verwenden, wenn Karten als eine Möglichkeit, nicht zeigen, jemand Signale, die sie weg geben können. Andere Spieler sind gerne Schauspieler und verwenden irreführende Mehrsprachigkeit, um den anderen Spielern ein falsches Gefühl der Sicherheit zu ermöglichen. Wenn zum Beispiel ein Pokerspieler vier von einer Art ausgeteilt wurde und er die anderen Spieler bluffen wollte. Er konnte die Karten verdeckt auf den Tisch werfen und diskutiert Kurven, kreuzen seine Arme und legte auf einem nonverbalen Display, was darauf hinweist, dass eine schlechte Hand ausgeteilt wurde. Aber dann setzt er sich leise zurück und zieht seine Zigarette an und bläst den Rauch nach oben. Und dann steilt er. Es wäre unklug, wenn der andere Ort nun auf der nächsten Seite zurückkehrt, da sie wahrscheinlich verlieren würden. Die Beobachtung von Rauchgesten in Verkaufssituationen zeigt, dass, wenn Raucher von denjenigen gefragt werden, die bereits eine positive Entscheidung getroffen haben , den Rauch nach oben blasen wird. Während diejenigen, die beschlossen haben, nicht kaufen Blow-up nach unten. Studien zeigten, dass Raucher deutlich länger. Um eine Entscheidung in einer Verhandlung als Nichtraucher zu erreichen. Und dass das Rauchritual am häufigsten in den angespannten Momenten der Verhandlungen durchgeführt wird. Raucher, so scheint es, sind in der Lage, die Entscheidungsfindung aufzuhalten, indem sie die Aufmerksamkeit auf den Rauchprozess lenken. Also, wenn Sie schneller Entscheidungen von Rauchern verhandeln und einen Raum, der ein großes Nichtraucher-Signal oder Zeichen zeigt. Jetzt reden wir über Zigarren. Zigarren wurden schon immer als Mittel zur Anzeige von Überlegenheit wegen der Kosten und Größe verwendet. Der große Geschäftsleiter, der Bandenführer und diejenigen, die sich in hochkarätigen Positionen befinden, werden oft als rauchende Zigarren dargestellt. Zigarren, wie Sie es gewohnt sind, um einen Sieg oder Erfolg zu feiern, wie die Geburt eines Babys, eine Hochzeit , ein Geschäft abzuschließen und die Lotterie zu gewinnen. Es ist nicht verwunderlich, dass die meisten der ausgeatmeten Rauch Raucher sind, wird nach oben geblasen. Die meisten Raucher rauchen ihre Zigaretten auf eine bestimmte Länge, bevor sie sie in einem Aschenbecher löschen. Frauen neigen dazu, die Zigarette langsam zu stoppen, während Männer wahrscheinlich mit dem Daumen zerquetschen. Wenn der Raucher zündet eine Zigarette an und löscht sie plötzlich früher, als er es normalerweise tun würde. Er hat seine Entscheidung signalisiert, das Gespräch zu beenden. dieses Abschlusssignal achten, können Sie die Kontrolle übernehmen oder die Konversation schließen, so dass es Ihre Idee war, Dinge hinzuzufügen. Jetzt über Brille, wie man Brille liest. Fast jedes künstliche Hilfsmittel, das eine Person benutzt und ihnen die Möglichkeit gibt, eine Reihe von aufschlussreichen Gesten auszuführen. Und das ist sicherlich der Fall bei denen, die Brillen tragen. Eine der häufigsten Gesten als Platzierung eines Arms des Rahmens in den Mund. Und wie Desmond Morris darauf hingewiesen hat, ist der Akt, Gegenstände gegen die Lippen oder in den Mund zu legen, ein momentanter Versuch der Person, die Sicherheit, die sie als Baby an der Brust ihrer Mutter erlebt haben, erneut zu erleben. Dies bedeutet, dass die Brille, Arm in Mund Geste ist im Wesentlichen eine beruhigende Geste. Nebenbei bemerkt, wenn Sie eine Brille tragen, werden Sie von anderen als fleißiger, intelligenter wahrgenommen. Vor allem in den frühen Stadien eines Treffens. In einer Studie wurden die Personen, die mit einer Brille dargestellt wurden, von den Befragten als 14 IQ-Punkte intelligenterbeurteilt Befragten als 14 IQ-Punkte intelligenter , als sie sie nicht trugen. Dieser Effekt dauerte jedoch weniger als fünf Minuten. Sie wären also klug, sie nur für kurze Interviews zu tragen. Und das intelligente Aussehen wird reduziert. Natürlich, wenn Sie eine Brille mit übergroßen Linsen, Elton John Stil farbigen Rahmen oder eine Designer-Klasse Brille tragen. Welche ablenkenden Initialen auf dem Rahmen? Das Tragen einer Brille, die eine Größe größer als das Gesicht ist, kann die jüngeren Menschen älter, fleißiger und maßgeblicher aussehen lassen. In einer Studie mit Bildern von Gesichtern von Menschen wurde festgestellt, dass die Befragten, wenn Sie einem Gesicht im geschäftlichen Kontext Brillen hinzufügen , diese Person als einfach intelligent, konservativ, gebildet und aufrichtig beschreiben . Und je schwerer der Rahmen auf der Brille ist, desto häufiger wurden diese Beschreibungen verwendet. Und es machte wenig anders, ob das Gesicht männlich oder weiblich war. Das könnte daran liegen, dass die Führer der Wirtschaft, Wir sind, die Brille tragen, schwerere Rahmen verwenden. So sind Brillen in einem Geschäftsumfeld eine Machtaussage. Rahmenlose, kleine oder spindelige Rahmen vermitteln ein machtloses Bild und sagen, dass Sie mehr an Mode als Geschäft interessiert sind. Und das Gegenteil gilt in sozialen Kontexten. Aber in diesen Situationen verkaufen Sie sich als Freund oder vielleicht nicht, nicht als Geschäftspartner. Also raten wir Menschen in Positionen der Macht, stärkere Rahmen zu tragen, um Städte Punkte wie das Lesen eines finanziellen Budgets und rahmenlose Bindungen zu machen , wenn sie einen netten Kerl vermitteln, unzitiertes Bild zitieren oder einer der Jungs sein. Nun Stalling Taktik, wie beim Zigarettenrauchen, die Brille, Arm im Mund Aktion kann verwendet werden, um aufzuhalten oder eine Entscheidung zu verzögern und Verhandlungen zu verhandeln. Es wurde festgestellt, dass diese Geste am häufigsten am Ende der Sitzung erscheint , wenn die Person um die Entscheidung gebeten wurde, ständig nehmen Sie die Brille ab und reinigen Sie die Linsen ist eine andere Methode verwendet mein Glas Brillenträger, um Zeit für eine Entscheidung zu gewinnen. Wenn diese Geste unmittelbar nach einer Entscheidung gesehen wird, ist Schweigen die beste Taktik. Die Gesten, die der Brille folgen, Arm in Mund, signalisieren die Absicht der Person und ermöglichen es einem Alarmunterhändler, entsprechend zu reagieren. Zum Beispiel, wenn die Person die Brille wieder anzieht, bedeutet dies oft, dass er die Fakten wieder sehen will, die Brille falten und weglegen, Sekunden und Absicht, das Gespräch zu beenden und die Brille auf den Schreibtisch zu werfen, lehnt den Vorschlag symbolisch ab. Jetzt über die Brille spähen. Schauspieler in Filmen, die über die Brille schauen oder über die Brille schauen, um zum Beispiel eine kritische oder urteilende Person, wie einen Lehrer an einer öffentlichen Schule, darzustellen eine kritische oder urteilende Person, . Oft wäre die Person, wenn würde das Tragen von Lesebrille und finden es bequemer , über die Spitze schauen, anstatt sie zu entfernen, um auf die andere Person zu schauen. Aber wer auch immer am Ende dieses Blicks ist, mag das Gefühl haben, als ob sie beurteilt oder untersucht werden. Die Gewohnheit, über die Brille zu schauen, kann sehr kostspieliger Fehler sein, da der Zuhörer auf die Steigung mit Negativen reagieren kann, wie negative Einstellungen, Gesten wie gefaltete Arme, gekreuzte Beine und ein argumentative Einstellung. Wenn Sie eine Brille hinzufügen, entfernen Sie sie beim Sprechen und setzen Sie sie wieder auf, um zu verringern. Dies entspannt nicht nur die andere Person, sondern ermöglicht es Ihnen, die Kontrolle über das Gespräch zu haben. Der Zuhörer wird schnell konditioniert, dass, wenn Sie Ihre Brille abnehmen, Sie das Wort ergreifen und wenn Sie sie wieder auf seine Geschichte setzen , um über Kontaktlinsen zu sprechen. Kontaktlinsen lassen Ihre Pupillen erweitert und feucht erscheinen und können auch Lichter reflektieren. Dies kann Ihnen eine weichere, zentralere Erscheinung geben, was für soziale Kontexte in Ordnung ist, aber im Geschäft negativ sein kann. Speziell für Frauen. Eine Frau kann sich selbst versuchen, ihr Bestes zu überzeugen oder Geschäftsmann, ihre Ideen zu kaufen , während es von den zentralen Auswirkungen von Kontaktlinsen fasziniert ist und keine Worte hört. Sie sagt, auch, getönte Gläser und Sonnenbrillen sind nicht akzeptabel in geschäftlichen Kontexten und wecken Verdacht in sozialen Umgebungen. Wenn Sie vermitteln wollen, dass Sie die Dinge klar und präzise sehen. Sie müssen klare Glasrahmen haben. Halten Sie Sonnenbrillen und getönte Gläser für den Außenbereich. Was das Tragen einer Brille auf enthauptet, werden Menschen, die während der Sitzungen eine dunkle Sonnenbrille tragen , als verdächtig, geheimnisvoll und unsicher angesehen. Während diejenigen, die sie auf dem Kopf tragen, werden als entspannt, jugendlich, lässig empfunden. Dies ist, weil sie geben dem Träger das Aussehen, dass sie zwei große Augen wurden erweiterte Pupillen auf der Oberseite ihrer Köpfe. Dies imitiert die nicht bedrohliche Wirkung, die Babys und Kuscheltiere mit geköderten Großschülern auf uns haben. Lassen Sie uns nun über die Kraft von Brillen und Make-up sprechen. Das Tragen von Make-up trägt definitiv zur wahrgenommenen Glaubwürdigkeit bei, besonders für Frauen im Geschäft. Und um diese Hypothese zu demonstrieren, wurde ein einfaches Experiment durchgeführt, in dem für ähnlich aussehende weibliche Unterstützung eingestellt wurde, um Produkte zu verkaufen. Auf dem Seminar erhielt jede Frau ihren eigenen separaten Warentisch und alles. Wir sind nur in ähnlicher Kleidung. Ein Assistent trug Brille und Make-up. Die zweite trug eine Brille und kein Make-up. Der dritte hatte Make-up und keine Brille. Und der vierte hatte weder Make-up, keine Brille. Kunden nähern sich dem Tisch und sprechen mit uns Distanz über die Programme, verbringen eine durchschnittliche Diskussionszeit zwischen 46 Minuten. Als die Kunden die Tische verließen, wurden sie gebeten, sich an Informationen über die Persönlichkeit und das Aussehen jeder Frau zu erinnern und Adjektive aus einer Liste auszuwählen, die jede Frau am besten beschreibt. Die Frau, die sowohl Make-up als auch Brille trug, wurde als selbstbewusst, intelligent, anspruchsvoll und die am meisten ausgehende einige weibliche Kunden beschrieben . Also sie als zuversichtlich, aber auch arrogant genannt und oder eingebildet, was darauf hinweist, dass sie sie als möglichen Konkurrenten gesehen haben , weil die Männer sie nie so gesehen haben. Der Assistent, der Make-up und keine Brille trug, erhielt gute Bewertungen über Aussehen und persönliche Präsentation, aber niedriger auf persönliche Fähigkeiten, wie Zuhören und Baubericht. In einem weiteren Experiment für eine Fernsehshow wurden neun Frauen gebeten, für eine Reihe von Interviews mit männlichen und weiblichen Interviewern zu kommen. Für die Hälfte der Interviews trug jede Frau Lippenstift, aber sie trugen ihn nicht in die andere Hälfte. Der Interviewer ist Haltungen. Nach dem Experiment wurde schnell klar. Die Frauen, die roten Lippenstift tragen und größere LEP-Displays verwenden, wurden als mehr Interesse an sich selbst und an der Aufmerksamkeit der Männer gesehen. Während Frauen mit reduzierten Lippendisplays und einem gedämpften oder Pastellfarben als karriereorientierter und geschäftlicher wie gesehen wurden. Die Frauen ohne Lippenstift wurden als ernster an der Arbeit angesehen. So ist die Quintessenz hier klares Make-up und gibt einer Frau ein intelligenteres, selbstbewusstes Axialbild. Und die Kombination von Brille und Make-up im Geschäft hat die positivsten und messbaren Auswirkungen auf die Beobachter. Eine nicht korrigierbare Brille zu haben, könnte also eine ausgezeichnete Strategie für Geschäftstreffen sein. Und jetzt in Bezug auf Aktenkoffer Signale, ist die Größe einer Aktentasche tatsächlich mit der Wahrnehmung des Status seines Besitzers verbunden. Diejenigen, die große, gewölbte Aktentaschen tragen , werden angenommen, dass sie die ganze Arbeit erledigen und wahrscheinlich Arbeit nach Hause nehmen, weil sie schlechte Zeitmanager und Workaholics sind. Schlanke kurze Fälle sagen, dass der Besitzer nur mit dem Endergebnis beschäftigt ist und daher mehr Status hat. Tragen Sie immer eine Aktentasche zur Seite, vorzugsweise in der linken Hand, Sie die Hände sanft mit der rechten Hand schütteln können, ohne zu fummeln. Wenn Sie eine Frau sind, nie eine Aktentasche und Handtasche zur gleichen Zeit tragen, werden Sie als weniger geschäftlich und unorganisiert wahrgenommen werden und nie einen kurzen Fall als Barriere zwischen Ihnen und einer anderen Person verwenden. Nun als Schlussfolgerung, unabhängig davon, welche Art von Objekt oder Sache wir behandeln, wo oder rauchen, gibt es spezielle Signale und Rituale, die wir ohne Bewusstsein zeigen. Je mehr dieser Objekte wir verwenden, desto mehr kennen wir unsere Absichten und Emotionen. Lernen, wie man diese Signale liest, gibt Ihnen einen zweiten Satz von Körpersprachhinweisen zu beobachten. 16. Wie der Körper zeigt, wo der Geist hingeht: Wir werden in dieser Lektion darüber sprechen, wie der Hase darauf hinweist, wohin der Geist uns will. Haben Sie jemals mit jemandem gesprochen und haben die Fütterung, die sie lieber woanders sein würde als mit Ihnen irgendwo anders. Anders als wir. Auch wenn sie Ihre Gesellschaft zu genießen scheinen. Ein Standbild dieser Szene würde wahrscheinlich zwei Dinge enthüllen. Erstens hatte sich die Person zu Ihnen gewandt und Gesichtssignale wie Lächeln und Nicken sind offensichtlich. Und zweitens zeigen Körper und Füße der Person von Ihnen weg, entweder auf eine andere Person oder auf einen Ausgang. Die Richtung, in die eine Person ihren Körper oder ihre Passform zeigt, ist also ein Signal, wohin sie lieber gehen würde. Diese Abbildung zeigt zwei Männer, die in einer Tür sprechen. Der Mann auf der linken Seite versucht, die Aufmerksamkeit des anderen Menschen zu halten, aber sein Zuhörer will weiter in die Richtung, auf die sein Körper zeigt. Obwohl, obwohl sein Kopf gedreht wird, um die Anwesenheit des anderen Mannes anzuerkennen, Es ist nur, wenn der Mann auf der rechten Seite dreht seinen Körper in Richtung der anderen, dass eine gegenseitige interessante Unterhaltung stattfinden kann. Also in jedem persönlichen Treffen, wenn eine Person sich entschieden hat, das Gespräch zu beenden oder gehen will, wird er seinen Körper oder seine Füße drehen, um auf den nächsten Ausgang zu zeigen. Wenn dies ein Gespräch mit Ihnen war, ist es ein Signal, dass Sie etwas tun sollten, um die Person involviert und interessiert zu machen oder das Gespräch zu Ihren Bedingungen zu beenden, so dass Sie die Kontrolle behalten können. Lassen Sie uns nun über Körperwinkel sprechen und was sie sagen. Erstens, offene Positionen. Wir haben bereits gesagt, dass die Distanz zwischen Menschen ihrem Grad an Interessen oder Intimität zusammenhängt. Der Winkel, an dem Menschen ihren Körper orientieren, gibt auch nonverbale Hinweise auf ihre Einstellungen und Beziehungen. Die meisten Tiere, wenn sie mit einem anderen Tier kämpfen wollen, signalisieren dies durch Annäherung hatte auf. Wenn das andere Tier die Herausforderung annimmt, wird es erwidern, indem es auch frontal steht. Dasselbe gilt für den Menschen, wenn das Tier jedoch das andere Tier aus nächster Nähe überprüfen will , es aber nicht angreifen will. Es wird sich nähern, sich verstecken, genauso wie freundliche Hunde von der Seite tun. Und so ist es bei den Menschen, einem Sprecher, der eine starke Einstellung zu seinem Zuhörer nimmt. Warum? Während gerade stehen und ihnen direkt gegenüberstehen, wird sie als aggressiv wahrgenommen. Der Sprecher, der genau die gleiche Botschaft liefert, aber seinen Kumpel vom Hörer wegweist, wird als zuversichtlich und zielorientiert angesehen, aber nicht als aggressiv. Um zu vermeiden, als aggressiv angesehen zu werden. Wir stehen bei freundschaftlichen Begegnungen mit unserem Körper um 45 Grad abgewinkelt , um einen Winkel von 90 Grad zu bilden, wie Sie auf dem Bild sehen können. Das Bild zeigt also zwei Männer, deren Körper zu einem imaginären Drittel abgewinkelt ist , um eine Dreiecksform zu bilden. Der geformte Winkel zeigt an, dass wahrscheinlich ein nicht-aggressives Gespräch stattfindet. Und sie zeigen auch einen ähnlichen Status an, indem sie die Bildung des Dreiecks verbrennen. Lädt eine dritte Person ein, an der Konversation teilzunehmen. Wenn eine vierte Person in die Gruppe aufgenommen wird, wird ein Quadrat gebildet. Und für eine fünfte oder sechste Person sind entweder ein Kreis oder zwei neue Dreiecke Telefone. In engen Räumen wie Aufzügen, überfüllten Muskeln und unterirdischen Zügen, wo es nicht möglich ist Ihren Körper von Fremden in einen 45-Grad-Winkel zu drehen. Stattdessen drehen wir unsere Köpfe in den Winkel. Wie für geschlossene Positionen, wenn zwei Menschen Intimität wollen, ändert sich ihr Körperwinkel von 45 Grad auf 0 Grad. Das heißt, sie stehen einander gegenüber. Ein Mann oder eine Frau, die die Aufmerksamkeit einer Person monopolisieren möchte, verwendet diese Position sowie andere Balzgesten. Wenn sie ihr Spiel machen, wird ein Mann nicht nur seinen Körper auf die Frau legen, er schließt auch den Abstand zwischen ihnen, wenn er sich in ihre Intimzone bewegt. Um seine Herangehensweise zu akzeptieren, muss sie nur ihren Körperwinkel 200 Grad orientieren und ihm erlauben, ihren Raum zu betreten. Der Abstand zwischen zwei Personen, die in einer geschlossenen Position stehen ist in der Regel geringer als in der offenen Formation. Zusätzlich zu den Werbeanzeigen können beide sich gegenseitig Gesten widerspiegeln und Augenkontakt erhöhen, wenn sie beide interessiert sind. Die geschlossene Position kann auch zwischen Menschen verwendet werden, die gegeneinander feindlich sind , um eine Herausforderung zu stellen. Und Forschung hat gezeigt, dass Männer Angst vor Angriff von vorne und sind eher vorsichtig vor einem frontalen Ansatz. Während Frauen Angst Angriff von hinten und sind vorsichtig vor Annäherungen von hinten. Steh also nie vorne mit einem Männchen, den du gerade kennengelernt hast. Er nimmt dies als Aggression von einem Mann und sexuelle Interessen von einer Frau wahr. Wenn Sie männlich sind, ist es akzeptabel, sich einer Frau von vorne zu nähern. Schließlich können Sie sich auf 45 Grad Winkel. Nun, was wir tun, um andere auszuschließen. Diese Abbildung zeigt die 45-Grad-offene Position der ersten beiden Personen, die eine dritte Person zur Teilnahme am Gespräch einlädt. Wenn eine dritte Person sich der anderen anschließen will, die beiden anderen, die in einer geschlossenen Position stehen, wird er nur eine eingeladen, die anderen zwei Winkel ihre Körper, um das Dreieck zu bilden. Wenn die dritte Person nicht akzeptiert wird, halten die anderen die geschlossene Position und drehen nur ihren Kopf zu ihm als Zeichen der Anerkennung. Aus Höflichkeit, werden sie wahrscheinlich enge Lippen Meilen geben. Ein Gespräch zwischen drei Personen kann in der offenen Dreiecksposition beginnen, aber schließlich durch Menschen können die geschlossene Position nehmen, um die dritte Person auszuschließen. Diese Gruppenbildung ist ein klares Signal an die dritte Person, dass Sie die Gruppe verlassen sollten, um Peinlichkeit zu vermeiden. Nun, über den sitzenden Körper zeigt, die Knie zu einer anderen Person zu kreuzen, zeigt ein Zeichen des Interesses an der Akzeptanz dieser Person. Wenn sich die andere Person auch interessiert, wird sie die Knie in Richtung der First-Person kreuzen. Wenn sich die beiden Menschen stärker miteinander beschäftigen, beginnen sie, sich gegenseitig Bewegungen und Gesten zu spiegeln. Und das Bild, der Mann und die Frau auf der linken Seite haben eine geschlossene Position gebildet, die alle anderen ausschließt, wie der Mann auf der rechten Seite. Der einzige Weg, in dem der Mann auf der rechten Seite an dem Gespräch teilnehmen könnte , wäre, einen Stuhl in eine Position vor dem Paar zu bewegen und zu versuchen, ein Dreieck zu bilden oder eine andere Aktion zu ergreifen, um die geschlossene Formation zu brechen. Aber im Moment möchten sie, dass er einen langen Spaziergang macht. Jetzt, Fuß zeigt. Die Füße dienen nicht nur als Zeiger die die Richtung angeben, in die der Geist einer Person geht. Sie weisen auch auf Menschen hin, die die interessantesten oder attraktivsten finden. Stellen Sie sich vor, Sie sind in einer sozialen Funktion und bemerken eine Gruppe von drei Männern und einer Frau. Das Gespräch scheint vom Mann dominiert zu sein, und die Frau hört nur zu. Dann merkt man, dass die Männer alle ihren Vorderfuß haben, der auf die Frau zeigt. Mit diesem einfachen nonverbalen Queue. Die Männer sagen jeder der Frau, dass sie hart interessiert sind. Auf einer unterbewussten Ebene sieht sie die Fußgesten und wird wahrscheinlich so lange bei der Gruppe bleiben, wie sie diese Aufmerksamkeit erhält. Wie Sie sehen können, steht sie mit beiden Füßen zum anderen in einer neutralen Position und könnte schließlich 0,1 Fuß in Richtung des Mannes, den sie am interessantesten findet. Abschließend betrachten nur wenige Menschen jemals die Wirkung, die Körper und Fußabdruck spielen, um die Einstellungen und die Reaktionen anderer zu beeinflussen. Wenn Sie möchten, dass sich andere wohl fühlen, verwenden Sie die 45-Grad-offene Position. Und wenn Sie Druck ausüben müssen, verwenden Sie die direkte, aber der Punkt, die 45-Grad-Position ermöglicht es der anderen Person, unabhängig zu denken und zu handeln, ohne sich Druck zu fühlen. Auch nie nähern sich Männern direkt von vorne oder Frauen von hinten. Diese Körperzeigefähigkeiten nehmen ein wenig Übung zu meistern, aber sie können wie zweite Natur vor langer Zeit werden. In Ihren täglichen Begegnungen mit anderen. Fußzeige-, Körperzeige- und positive Gestencluster wie offene Arme, sichtbare Handflächen, nach vorne gelehnt, Kopfneigung und Lächeln können es anderen leicht machen, nicht nur Ihr Unternehmen zu genießen, sondern auch von Ihrem Punkt Ansichten. 17. Besitz, Eignungs- und Höhensignale: In dieser Lektion werden wir über Eigentum, Territorium sprechen und Signale innerhalb, gegen andere Personen oder Objekte verstecken , um einen territorialen Anspruch auf diese Person oder Objekt zu zeigen. Neigung gegen etwas kann auch als eine Methode der Dominanz oder Einschüchterung verwendet werden. Wenn das Objekt, mit dem verknüpft wird, zu einer anderen Person gehört. Wenn Sie zum Beispiel ein Foto von einem Freund und seinem neuen Auto, Boot oder seiner persönlichen Zugehörigkeit machen , ist es wahrscheinlich, dass er sich gegen seinen neuen Besitz lehnen würde oder seinen Fuß darauf oder einen Arm um ihn herum legt. Wenn er das Eigentum berührt, wird es zu einer Erweiterung seines Körpers. Und so zeigt er anderen, dass es ihm gehört. Liebhaber halten Hände und legen ihre Arme um einander in der Öffentlichkeit, um Wettbewerbern zu zeigen, dass sie einen Anspruch auf diese Person haben. Der Geschäftsleiter legt seine Füße auf seinen Schreibtisch oder lehnt sich an seine Bürotür, um seinen Anspruch an das Büro und seine Einrichtung zu zeigen. Eine Frau, also imaginäre Stücke Land von der Schulter ihres Mannes oder legt ihre Hand auf seine Schulter, oder einfach nur um anderen Frauen zu sagen, dass er genommen wurde. Und einfache Möglichkeit, jemanden einzuschüchtern, oder zumindest, um sie zu rasseln, ist, sich zu lehnen, sich darauf oder ihre Besitztümer ohne ihre Erlaubnis zu nutzen. Neben dem offensichtlichen Missbrauch eines anderen territorialen Besitzes, wie Sitzen an seinem Schreibtisch oder leihen sich sein Auto, ohne zu fragen. Es gibt viele andere subtile Einschüchterung Techniken. Eine ist, sich gegen die Tür im Büro einer anderen Person zu lehnen oder auf seinem Stuhl zu sitzen. Eine Person, die einen Fremden oder ein Bekanntenheim anruft, sollte fragen, was vorher benutzt wird. Er sagt, weil das Sitzen auf dem falschen Stuhl den Besitzer einschüchtert und ihn ausgelagert hat. Einige Menschen sind gewohnheitsmäßige Türöffnungen und gehen durch das Leben einschüchternd alle von der ersten Einführung, diese Menschen sind gut beraten, zu üben und aufrechte Haltung mit Pumpen sichtbar, um einen günstigen Eindruck auf andere zu schaffen. Andere für bis zu 90 Prozent ihrer Meinung über uns in den ersten vier Minuten. Und man bekommt nie eine zweite Chance, einen ersten Eindruck zu machen. Wenn der Chefs Stuhl keine Arme hat, ist das unwahrscheinlich. Und das ist in der Regel ein Merkmal des Besucherstuhls. Er kann mit einem oder beiden Füßen auf dem Schreibtisch gesehen werden. Wenn sein Vorgesetzter das Büro betritt, ist es unwahrscheinlich, dass der Chef, der jetzt der Untergebene ist, weiterhin eine solche offensichtliche territoriale Eigentumsgeste verwenden würde, sondern stattdessen auf subtilere Versionen zurückgreifen würde, wie legte seinen Fuß auf den Unterkiefer seines Schreibtisches. Oder wenn es keine Zeichnungen gibt und der Schreibtisch seinen Fuß hart gegen die Seite des Schreibtisches legt , um seinen Anspruch darauf zu setzen. Nun, lassen Sie uns Buddy Senkung und Status in Betracht ziehen. Historisch gesehen wurde das Anheben oder Absenken der Körperhöhe vor einer anderen Person als Mittel zur Schaffung überlegener untergeordneter Beziehungen verwendet . Wir bezeichnen ein Mitglied der Tantiemen als Eure Hoheit. Während Personen, die unheilvolle Taten begehen, werden als niedrig, niedrig oder niedrig Leben bezeichnet . Niemand möchte als kurzsichtig bezeichnet werden oder auf die Ziele hinabgeschaut werden oder hinter den Zielen zurückbleiben. Der Protest-Rallye-Lautsprecher steht auf einer Seifenbox, um höher zu sein als alle anderen. Der Richter sitzt höher als der Rest des Gerichts. Der olympische Goldmedaillengewinner steht höher als die anderen Medaillengewinner. Diejenigen, die in einem Penthouse leben, befehlen mehr Autorität als diejenigen, die am Boden leben. Einige Kulturen teilen die sozialen Klassen in die Ober- und Unterschicht. Überlegene Menschen können manchmal auf ihre Pferde steigen, sich zum Anlass erheben, sich auf einen Sockel stellen oder hoch und mächtig werden. Selbst in Religion und Mythologie leben Götter in Walhalla, auf dem Olymp oder im Himmel oben und symbolisieren Hoheit. Während die Hölle als Unterwelt dargestellt wird. Und jeder versteht, wie wichtig es ist, zu sprechen, jedes Treffen, um die Kontrolle zu gewinnen. Die meisten Frauen Höflichkeit, wenn sie das Königtum treffen, und Männer neigen ihre Köpfe oder entfernen ihre Hüte, so dass sie kleiner erscheinen als die königliche Person. Das moderne Solute als Relikt tatsächlich von der Tat einen Hut zu entfernen, um sich kürzer erscheinen zu lassen. Die Person geht symbolisch, um ihren Kopf zu entfernen und das gelöste ist das moderne Ergebnis. heutige kopflose Mann kann immer noch gesehen werden, geben einen einfachen Hahn auf die Stirn, wenn sie eine Frau als Relikt des Kopfes treffen, Doffing Vorfahren Gewohnheiten. Trotz dessen, was es politisch richtig sein mag, an die Höhe zu glauben. Studien zeigen überzeugend, dass die Körpergröße einer Person sich auf mehrere Bereiche des Lebens dieser Person auswirken kann. Zum Beispiel, Dr. Bruce Ellis hatte der experimentellen Psychologie an der University of Canterbury in Neuseeland, festgestellt, dass größere Männer haben größere reproduktive Erfolg als kürzere Mann. Nicht nur, weil erhöhte Testosteronspiegel mit der Höhe verbunden sind, sondern auch, weil Frauen, Juden, Männer, die größer sind als sie als Partner sind, größere Männer als schützender angesehen werden und können diesen Vorteil auf durch ihre Gene. Männer bevorzugen kürzere Frauen, weil es ihnen den scheinbaren Höhenvorteil gibt. Je kürzer Sie sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie von Männern unterbrochen werden. Und durch das Institut für Management, verzeichneten sie die Höhe und Gehälter von 2566 Managern auf Ebene der Unternehmensleiter. Und sie fanden heraus, dass jeder Zentimeter Höhe über der Unternehmensnorm fast 1000 Dollar zum Gehaltspaket dieser Person hinzufügte. Unabhängig davon, ob die Person Mann oder Frau war. Und Forschung in den Vereinigten Staaten hat gezeigt, dass die Höhe auch mit dem finanziellen Erfolg verbunden ist. Auf der Wall Street hat jeder Zentimeter Höhe 600 Dollar zur Untergrenze jeder Person hinzugefügt. Dieselbe Korrelation wurde sogar in Regierungsstellen und Universitäten gefunden , die angeblich Menschen auf der Grundlage ihres Kompetenzniveaus und ihrer Gleichheit fördern , nicht auf der Höhe. Eine amerikanische Studie zeigte, dass die Menschen nicht nur die besten Arbeitsplätze in amerikanischen Firmen bekam, sie erhielten höhere Startgehälter, diejenigen über sechs Fuß bis 1,9 Meter und bekam 12% mehr als diejenigen unter sechs Fuß oder 1 85 Meter. Warum scheinen manche Leute im Fernsehen größer zu sein? Menschen, die als groß empfunden werden, machen auch in der Politik besser. Im Fernsehen. Die Menschen auf dem Bildschirm sind nur sechs Zoll groß, 15 Zentimeter. Wir werden also unbewusst überlassen, um zu entscheiden, wie groß die Person wirklich ist, die Höhe, die wir entscheiden, sie sind, und die Menge an Macht, die wir ihnen geben, hängt direkt mit der Macht und Autorität ihrer Präsentation zusammen. Deshalb machen so viele Kurzdarsteller, Politiker und Persönlichkeiten im Fernsehen so gut. Sie handeln einfach in Richtung bahnbrechende Forschung von Wilson im Jahr 1968 festgestellt, dass ein Schüler andere Studenten angesprochen. Er würde als fünf Fuß gesehen werden, 8,5 Zoll, was 1,75 Meter hoch von den anderen Studenten bedeutet. Wenn derselbe Student als Professor eingeführt wurde, das Publikum sie als sechs Fuß, drei Zoll oder 1,9 Meter wahr, oder eine kraftvolle Leistung oder einen beeindruckenden Titel führen beide dazu, dass Sie als groß wahrgenommen werden. Aber die Höhe hat auch Nachteile. Es wird gesagt, ist nicht immer abschaffen. Während gesagt, Menschen oft Befehl mehr Respekt als kurze Menschen. Die Höhe kann auch für einige Aspekte der Eins-zu-Eins-Kommunikation schädlich sein. Zum Beispiel, wenn Sie auf der gleichen Ebene sprechen müssen, haben Sie eine Augen-zu-Augen-Diskussion mit einer anderen Person. Und will nicht als zu groß für deinen Hintern wahrgenommen werden. In Großbritannien. Philip abscheulich, ein sechs Fuß, acht Zoll oder zwei Meter hoher chemischer Verkäufer, bilden den Gesamtverein der Person, um die praktischen medizinischen und sozialen Bedürfnisse der größeren Mitglieder der Gesellschaft zu fördern . Er fand heraus, dass seine Größe für seine Kunden bedroht war. Sie fühlten sich auferlegt und konnten sich nicht auf das konzentrieren, was er zu sagen hatte. Er entdeckte, dass, wenn er eine Präsentation in einer sitzenden Position hielt, nicht nur, dass die Atmosphäre förderlicher für eine gute Kommunikation wird, die Beseitigung seiner physischen Bedrohung auch seine Bottom-line Ersparnisse durch ein Keuchen 62 Prozent. Auch kann die Körpersenkung manchmal den Status erhöhen. Es gibt einige Umstände, unter denen die Senkung Ihres Körpers ein dominantes Signal sein kann. Und das passiert, wenn Sie sich in einem Sessel im Haus einer anderen Person gemütlich machen , während der Besitzer steht. Es ist die vollständige Formalität auf dem Territorium der anderen Person, die die dominante oder aggressive Haltung kommuniziert. Eine Person wird immer überlegen und schützend sein. Von seinem eigenen oder auf seinem eigenen Territorium, vor allem in seinem eigenen Haus. Und so üben submissive Gesten und Verhalten ist effektiv, um die Person vor Ort mit Ihnen zu bekommen. Nun, wie Blackett wütend Leute? Wie man wütende Menschen beruhigen kann. Es ist möglich, andere einzuschüchtern, indem Sie sich bewusst kleiner in Bezug auf sie erscheinen lassen. Lassen Sie uns die Körpersprache der Situation untersuchen, in Sie eine geringfügige Fahrstraftat begangen haben, wie zum Beispiel nicht an einem Stop-Zeichen stoppen, nicht nachgeben oder drehen, und Sie werden von der Polizei gezogen. Unter diesen Umständen kann der Offizier Sie als eine Not betrachten, als Gegner, wenn er sich Ihrem Fahrzeug nähert. Und die meisten Fahrer Reaktion ist, im Auto zu bleiben, während das Fenster nach unten und Ausreden machen oder verweigert die Waisen. Die Körpersprache und Negative davon sind wie folgt. Erstens, der Offizier ist gezwungen, sein Territorium zu verlassen, was seinen Streifenwagen bedeutet, und kommt auf Ihr Territorium, das Ihr Fahrzeug ist. Zweitens, vorausgesetzt, dass Sie schuldig sind, könnten Ihre Ausreden einen Angriff auf den Offizier darstellen. Drei, indem Sie in Ihrem Auto bleiben, schaffen Sie eine Barriere zwischen sich und dem Polizisten. Wenn man bedenkt, dass unter diesen Umständen ist der Polizist in der überlegenen Position zu diesem Verhalten dient nur dazu Dinge gehen von schlecht zu schlechter und Ihre Chancen auf ein Ticket oder erhöht. Versuchen Sie stattdessen, dies zu tun. Eins. Sofort, steigen Sie aus Ihrem Auto, Ihrem Territorium, und gehen Sie vorwärts zu den Polizeibeamten Auto Geschichten. Und auf diese Weise wird er nicht belästigt, indem er seinen Raum leben muss. Aber, und das ist, kann ich nicht betonen, wie wichtig das ist. Versuchen Sie diesen Ansatz nicht in den Vereinigten Staaten. Wir steigen aus Ihrem Auto und eilen auf einen Offizier zu, könnte dazu führen, dass Sie erschossen werden. Oder nicht, nicht nur die Vereinigten Staaten, überall, wo Sie in Ihrem Auto bleiben sollten. Zweitens, bücken Sie Ihren Körper so, dass Sie kleiner sind als M. Drei, senken Sie Ihren eigenen Status, indem Sie dem Offizier sagen , wie unverantwortlich Sie waren, und erhöhen seinen Status, indem Sie ihm danken, dass er auf Ihren Fehler hingewiesen hat und ihm zu sagen, dass Sie erkennen, wie schwierig Job sein muss. Mit Narren wie Sie selbst für, ob Ihre Handflächen in zitternder Stimme umzugehen, wenn das möglich ist, wie er Ihnen nicht ein Ticket zu geben. Wenn du eine Frau bist und der Offizier gemacht wird, lächle viel. Blinzeln Sie Ihre Augen immer wieder und sprechen Sie mit höherer Tonhöhe. Wenn Sie ein Mann sind, nehmen Sie einfach das Ticket unbezahlt. Dieses Verhalten zeigt den Polizisten, dass Sie keine Bedrohung sind und ermutigt ihn, die Rolle eines Vertreters Piraten Eltern zu nehmen. In diesem Fall kann er beschließen, Ihnen eine strenge Warnung zu geben und Ihnen zu sagen, dass Sie auf dem Weg sein sollen. Anstatt dir ein Ticket zu geben. Wenn diese Technik wie angewiesen verwendet wird, kann es Sie von der Buchung in bis zu 50 Prozent der Fälle, in denen ein Polizeiauto zieht Sie über. Die gleiche Technik kann verwendet werden, um einen, einen wütenden Kunden nennen. Gibt fehlerhafte Waren an einen Einzelhandel zurück und will sich über etwas beschweren. In diesem Fall stellt ein Ladenzähler eine Barriere zwischen dem Ladenpersonal und dem Kunden dar. Kontrolle über einen wütenden Kunden wäre schwierig, wenn das Personal auf ihrer Seite des Theaters blieb und einen Sie gegen mich Ansatz schafft , der den Kunden noch wütender machen kann. Wenn der Mitarbeiter bewegt sich auf den Kundenstandort der Theke mit seinen Kumpels über eine Bomben sichtbar gestolpert und verwendet die gleiche Technik, über die wir mit dem Polizisten gesprochen. Es kann es normalerweise plazieren oder eine wütende Person beruhigen. Hinter dem Schreibtisch oder der Theke zu bleiben, kann das Wutniveau erhöhen. Jetzt für einige Strategien, um wahrgenommene Höhe zu gewinnen, wenn Sie eine kürzere Person sind, gibt es mehrere Strategien, die Sie anwenden können, um die Macht von Tokyo Menschen zu neutralisieren, die sich darauf begeben, Sie einzuschüchtern. Dies ist wichtig, besonders wenn Sie eine Frau sind, weil Frauen durchschnittlich zwei Zoll oder fünf Zentimeter kürzer sind als Männer. Stellen Sie einen Raum, in dem Sie die Umwelt durch Stühle unterschiedlicher Höhe steuern können und bitten Sie die Menschen, auf den unteren Stühlen sitzen, Sitzen neutralisiert Höhe und sitzen die großen Menschen auf einem niedrigen Schwefel verringert ihre wahrgenommenen Macht. Sitzen an gegenüberliegenden Enden des Tisches. Auch Dinge, wie lehnt sich in jemandes Büro Tür zu sprechen, während sie sitzen. Sprechen in einem öffentlichen Raum, wie einer Bar oder in einem überfüllten Restaurant, oder in einem Auto oder einem Flugzeug begrenzt auch die Taktik größerer Mitarbeiter. Wenn jemand überwältigend ist oder über Ihnen steht, während Sie sitzen und aufstehen und zu einem Fenster gehen und nach draußen schauen, während Sie über ein Thema diskutieren. Sie werden so aussehen, als würden Sie die Diskussion tief in Betracht ziehen. Und die größere Person kann keinen Höhenvorteil haben, wenn man sie ansieht. Schließlich kann das durchsetzende Handeln auch Höhenunterschiede minimieren. Diese Strategien werden Sie Kopf und Schultern über die Höhe eingeschüchtert und lassen Sie groß stehen. Unter denen, die versuchten, einen rüber zu bekommen. Zusammenfassend haben Höhenunterschiede einen signifikanten Einfluss auf Beziehungen. Aber Höhe und Macht sind oft nur Wahrnehmungen. Kürzere Menschen können die wahrgenommene Höhe erhöhen und sind eher als größer in Erinnerung bleiben, wenn sie nicht farbige Kleidung waren. Nadelstreifen-Anzüge, Hosenanzüge, Software, mehr gedämpftes Make-up für Frauen und Full-Size-Chronographen-Uhren. Je kleiner die Uhrengröße ist, desto letzte Wolke wird wahrgenommen, als eine Person zu haben. Stehen Sie aufrecht, sitzen Sie gerade und gehen hoch sind Möglichkeiten, sich selbst ein selbstbewusstes Aussehen zu geben. Und wegen des Gesetzes der Ursache und Wirkung werden Sie sich sicherer fühlen, wenn Sie diese Dinge tun. 18. Seating und warum: Wir werden in dieser Lektion über Sitzgelegenheiten sprechen, wo zu sitzen und y, wo immer Sie in Bezug auf andere Menschen sitzen, ist eine effektive Möglichkeit, Zusammenarbeit von ihnen zu erhalten. Aspekte ihrer Einstellung zu dir können auch in der sitzenden Position offenbart werden , die sie relativ zu dir einnehmen. Die erste große Studie in sitzenden Positionen wurde vom Psychologen Robert Sommer von der University of California durchgeführt , einen Querschnitt von Studenten und Kindern in öffentlichen und sozialen Situationen wie Bars und Restaurants analysierte . In seinem Buch, nonverbale Kommunikation und menschliche Interaktion, Mark Knapp von der Universität Vermont, stellte fest, dass, obwohl es eine allgemeine Formel für die Interpretation von Sitzpositionen, die Umgebung kann einen Einfluss auf die Position gewählt. Forschungen mit Menschen aus der Mittelklasse haben gezeigt, dass Sitzpositionen in öffentlichen Bars von der Sitzposition in hochwertigen Restaurants, der Richtung der Sitze und der Abstand zwischen den Tischen auch variieren der Richtung der Sitze können haben einen verzerrenden Einfluss auf das Seeding-Verhalten. Zum Beispiel, intime Paare genannt, um Seite an Seite zu sitzen, wo immer möglich. Aber in überfüllten Restaurants, in denen die Tische nahe beieinander liegen, ist dies nicht möglich und die Paare sind gezwungen, einander in einer normalerweise defensiven Position gegenüber zu sitzen . dies im Auge behalten, werden nun die wichtigsten Sitzgelegenheiten präsentieren , die wir unter einer Vielzahl von Umständen am Arbeitsplatz und sozial haben. Lassen Sie uns den Tischtest machen. Nehmen wir an, dass Sie mit Person a an einem rechteckigen Tisch sitzen werden und dass Sie Person B. Welche Sitzposition würden Sie unter folgenden Umständen wählen? Erstens, Sie werden jemanden für einen Job in einer kleinen freundlichen Firma interviewen. Zweitens, du wirst jemandem helfen, einen Auftrag abzuschließen. Drei, Sie spielen Schach gegen jemanden für Sie in einer öffentlichen Bibliothek und wollen keine Beteiligung. Schauen Sie sich die nächste Abbildung an und treffen Sie Ihre Entscheidungen. Hier sind Ihre wahrscheinlichsten Antworten. Für den ersten haben Sie B1 genommen, die Eckposition, um das Interview zu führen. So können Sie die Person klar sehen, ohne konkurrenzfähig oder aggressiv zu sein, wie Sie in B3 oder zu vertraut in B2 sein könnten. Zweitens saßen Sie in Position B zur kooperativen Position, um bei der Aufgabe zu helfen. Denn das ist, wo wir sitzen, um Hilfe zu geben oder schnell aufgebaut. Bei der dritten Wahl haben Sie die Position B3 gewählt, um Schach gegen die Person zu spielen. Dies wird als wettbewerbsfähige Verteidigungsposition bezeichnet und ist diejenige, die wir gegen einen Gegner antreten wollen , weil es uns einen vollen Blick auf das Gesicht und das, was sie tun, ermöglicht. Und die vierte Frage für die Option. Schließlich verwenden Sie die Diagonalposition vorher in der Bibliothek, um Ihre Unabhängigkeit oder Nichtbeteiligung zu kommunizieren. Lassen Sie uns also jede Wahl genauer überprüfen. Die Eckposition B1. Position wird von Menschen verwendet, die in einem freundlichen Gelegenheitsgespräch engagiert sind. Es ermöglicht einen guten Augenkontakt und die Möglichkeit, zahlreiche Gesten zu verwenden und die Gesten der anderen Person zu beobachten. Auch die Ecke des Schreibtisches bietet eine teilweise Barriere für den Fall, dass sich eine Person bedroht fühlt. Und diese Position vermeiden territoriale Teilung des Tisches. Dies ist die erfolgreichste strategische Position , aus der Person B eine Präsentation abhalten kann. Annahme, dass die Person a das Publikum ist, indem Sie einfach den Stuhl in die Position B1 bewegen, wie auf dem Bild zu sehen, können Sie eine dichte Atmosphäre entlasten und die Chancen auf ein positives Ergebnis erhöhen. Nun für die Kooperationsposition B2, wenn zwei Menschen gleich denken oder beide gemeinsam an einer Aufgabe arbeiten, tritt diese Position häufig auf. Wir fanden heraus, dass 55 Prozent der Menschen diese Position als die kooperativste oder intuitiv Ziel gewählt haben , wenn sie gebeten werden, gemeinsam zu arbeiten, mit einer anderen Person zu arbeiten, Es ist eine der besten Positionen, um Ihren Fall zu präsentieren und es zu haben akzeptiert, weil es einen guten Augenkontakt und die Möglichkeit zur Spiegelung ermöglicht. Der Trick ist jedoch, dass B in diese Position gehen kann, ohne das Gefühl zu haben, als wäre sein Territorium überfallen. Dies ist auch eine erfolgreiche Position zu nehmen. Eine dritte Person wird durch b in die Verhandlung eingeführt. Sagen Sie zum Beispiel, dass ein Verkäufer ein zweites Interview mit einem Kunden geführt hat und der Verkäufer einen technischen Sachverständigen einführt. Die folgende Strategie wird mit arbeiten. Der technische Experte sitzt in Position c, gegenüber dem Kunden. Der Verkäufer sitzt entweder an B2 oder an der Genossenschaft oder B1, der Eckposition. Und dies ermöglicht es dem Verkäufer, auf Kundenseite unquote zu zitieren und dem Techniker Fragen im Namen des Kunden zu stellen. Diese Position wird als Abstellgleis mit der Opposition bekannt. 3, die wettbewerbsfähige defensive Position, die B3. Und diese Anordnung, Konkurrenten gegenüberstehen sich wie westliche Revolverhelfer, sitzen über den Tisch von einer Person kann eine defensive, wettbewerbsfähige Atmosphäre schaffen und kann dazu führen, dass jede Partei einen festen Standpunkt auf seiner Sicht nimmt weil der Tisch zu einer festen Barriere zwischen beiden Seiten wird. In Geschäftsszenarien sahen 56 Prozent der Befragten dies als Wettbewerbsposition. Aber in sozialen Situationen wie Restaurants, 35 Prozent. So ist es als Konversation, Es ist die am häufigsten beobachtete Restaurant Sitzposition auf der Dating-Szene. Aber das liegt vor allem daran, dass Kellner Menschen an Tischen sehen. Auf diese Weise. Es funktioniert mit einem Paar im Restaurant, weil es einen guten Blickkontakt ermöglicht. Warum sicherlich Hervorhebung Januar Unterschiede durch das Gegenteil in einem Arbeitsumfeld, aber in dieser Position wird von Menschen genommen, die entweder miteinander konkurrieren. Oder wenn man den anderen schnell ändert. Es kann auch von einem verwendet werden, um eine übergeordnete untergeordnete Rolle zu etablieren , wenn es auf einer gesetzlichen verwendet wird. Also, warum einige Bosse sind nicht gemocht? In dieser Perspektive haben wir festgestellt, dass in Geschäftsszenarien Menschen in kürzeren Sätzen aus der wettbewerbsfähigen Verteidigungsposition sprechen und weniger von dem, was gesagt wurde, erinnern können und eher argumentieren. Aj White führte ein Experiment in Arztbüros durch, das zeigte, dass das Vorhandensein oder Fehlen eines Schreibtisches einen signifikanten Einfluss darauf hatte, ob sich ein Patient wohl fühlte oder nicht. Nur 10 Prozent der Patienten, wir fühlen uns wohl, wenn der Schreibtisch des Arztes anwesend war und der Arzt dahinter saß. Diese Zahl stieg auf 55 Prozent, wenn der Schreibtisch nicht anwesend war. In einem Experiment, das in den 90er Jahren durchgeführt wurde , forderten sie 234 leitende Manager und 1257 niedrigere oder mittlere Manager auf, die Möbelanordnung zu skizzieren , die sie bevorzugt in ihren Büros haben. Beim Umzug in ein neues Gebäude. Eine Folie, 76 Prozent der leitenden Manager, was 185 bedeutet, zeichnen eine Skizze, die ihre Schreibtische zwischen sich und ihren Untergebenen platziert. Nur 50 Prozent der unteren Manager, 64, die Zahl tat dies. Und männliche Manager waren doppelt so wahrscheinlich wie Frauen, um den Schreibtisch zwischen ihnen und anderen zu stellen. Die interessanteste Erkenntnis war, wie andere Mitarbeiter die Manager wahrnehmen, die ihren Schreibtisch nicht wie eine Barriere platziert hatten. Diese Manager wurden von ihren Mitarbeitern tatsächlich als fairer Modus beschrieben, der bereit ihre Vorstellungen über Kritik zu hören und weniger wahrscheinlich, anderen Bevorzugung zu zeigen. Direkt gegenüber anderen zu sitzen, kann schlechte Vibes erzeugen. Wenn B zu überzeugen versucht, verringert die Wettbewerbsposition die Chance erfolgreiche Verhandlungen, es sei denn, b sitzt im Rahmen einer vorgeplanten Strategie absichtlich entgegengesetzt. Zum Beispiel kann es sein, dass a ein Manager ist, der Mitarbeiter B vertreten muss und die Wettbewerbsposition kann Gewicht auf die vertreten. Auf der anderen Seite, wenn B will ein Feld überlegen, begann bewusst sitzen direkt gegenüber ein. Wenn wir auf dem Territorium von A sind. Egal in welchem Geschäft du bist, wenn es um den Umgang mit Menschen geht, du bist im einflussreichen Geschäft und dein Ziel sollte es immer sein, den Standpunkt der anderen Person zu sehen, okay? Um sie zu beruhigen und ihm das Recht zu geben, mit dir umzugehen. Und die Wettbewerbsposition führt nicht zu diesem Zweck. Mehr Zusammenarbeit wird aus der Ecke und kooperativen Positionen gewonnen werden, dann werden wir jemals von der Wettbewerbsposition erreicht werden. Die Gespräche sind deutlich kürzer und deutlicher in der Wettbewerbsposition. Jetzt die vierte Position, der unabhängige Arzt davor wird von Leuten genommen, wenn sie keine Interaktion miteinander wollen. Es tritt zwischen Fremden in Orten wie Bibliotheken, Park, Mencius, Restaurants. Und ist die Position, auf die wir beziehen, wenn wir sagen, wir sind diametral gegen eine Idee zu 42 Prozent der Befragten. Die Botschaft wird vermittelt war ein Mangel an Interesse und es wurde von einigen als zeigen Gleichgültigkeit oder sogar Feindseligkeit geführt. Diese Position sollte vermieden werden, wenn offene Gespräche zwischen Menschen oder Ihr Ziel. Wie gesagt, eine rechteckige Tische schaffen eine wettbewerbsfähige oder defensive Beziehung zwischen Menschen, weil jede Person gleichen Raum, gleiche Fassade und separate Kanten hat . Es, Lassen Sie uns alle eine Position nehmen, Zitat unquote, einem bestimmten Thema und ermöglicht mehr direkten Augenkontakt über den Tisch. Quadratische Tische sind ideal für kurze Gespräche oder für die Schaffung überlegener oder untergeordneter Beziehungen. Die meisten Zusammenarbeit kommt von der Person, die neben Ihnen sitzt, und die auf der rechten Seite neigt dazu, kooperativer zu sein als die auf der linken Seite. Und historisch ist der rechte Mann bevorzugter, und andere geben der rechten Person unbewusst mehr Macht zu , als die auf der linken Seite sitzende. größte Widerstand von der Person, die direkt gegenüber in der Revolverhelfen-Position sitzt. Und 14 Personen sitzen. Jeder hat jemanden, der gegenüber sitzt. Jetzt nutzen die Konzepte des Königs Arthur, König Arthur, den Roundtable als Versuch, jedem seiner Ritter und gleichen Umfang an Autorität und Status zu geben . Ein Roundtable schafft eine entspannte Atmosphäre in Formalität und ist ideal für die Förderung der Diskussion unter gleichberechtigten Personen. Da jede Person kann die gleiche Menge an Tabelle Territorium beanspruchen. Der Kreis selbst ist zu einem weltweiten Symbol der Einheit und Stärke geworden. Und einfach im Kreis sitzen fördert den gleichen Effekt. Wenn jedoch der Status einer Person höher ist als die anderen in der Gruppe, verändert dies die Dynamik der Gruppenmacht vollständig. Der König zum Beispiel hatte die meiste Macht, und dies bedeutete, dass die Ritter, die auf beiden Seiten von ihm saßen, still waren und die nächsthöhere Kraft gewährten, die zu seiner Rechten mehr als die auf seiner Linken, wie wir sagten, die Macht als verminderte sich relativ zu der Entfernung, die jede Nacht vom König saß. Die Nacht, die in diesem Beispiel direkt gegenüber König Arthur saß, war ein Effekt in der wettbewerbsfähigen defensiven Position und war wahrscheinlich derjenige, der die meisten Schwierigkeiten bereitet. 68% von Befragten sahen die Person, die direkt gegenüber ihnen auf dem Runden Tisch als derjenige sitzt , der am wahrscheinlichsten argumentiert oder konkurrenzfähig ist. 56 Prozent gaben auch an, dass das Sitzen gegenüber verwendet werden könnte , um Nichtbeteiligung oder mangelndes Interesse zu zeigen, wie in einer öffentlichen Bibliothek. saßen direkt neben einer anderen Person und gaben an, 71 Prozentsaßen direkt neben einer anderen Person und gaben an,dass sie entweder ein freundliches Gespräch führen oder kooperieren. Viele der heutigen Führungskräfte verwenden rechteckige, quadratische und runde Tische. Der rechteckige Schreibtisch, der normalerweise das Wort Schreibtisch ist, wird für Geschäftsaktivitäten verwendet, kurze Gespräche stellt dar usw. Der runde Tisch, oft ein Couchtisch mit umlaufenden Sitzgelegenheiten oder niedrigeren Stühlen, wird verwendet, um eine ungezwungene, entspannte Atmosphäre zu schaffen oder zu überzeugen. Es findet sich auch oft in Familien, die Demokratie praktizieren oder keine dominante Palette haben. Wie hält man zwei Personen involviert? Nehmen wir an, dass Sie, Person C werden mit Person A und B sprechen, und dass Sie alle in einer dreieckigen Position in der Nähe von David sitzen. Angenommen, a ist gesprächig und stellt viele Fragen und diese Person B bleibt still. Wenn ein Ihnen eine Frage stellt, wie können Sie ihn beantworten und ein Gespräch führen, ohne dass ich mich ausgeschlossen fühle? Verwenden Sie die einfache, aber effektive Einschlusstechnik. Wenn ein die Frage stellt, schauen Sie ihn an, wie Sie beginnen zu antworten, dann drehen Sie Ihren Kopf in Richtung B, dann zurück zu a, dann wieder B, bis Sie Ihre endgültige Aussage machen. Endlich einen Sinn betrachtet, er ist derjenige, der die Frage gestellt hat. Wie du deinen Satz beendet hast. Diese Technik, Lassen Sie uns in das Gespräch beteiligt gefüllt werden und ist besonders nützlich, wenn Sie haben müssen, Seite mit Ihnen sein. Jetzt etwa rechteckig beide Tische. Auf einem rechteckigen Tisch scheint es eine kulturübergreifende Norm zu sein. Diese Position a hat immer den größten Einfluss geboten, auch wenn alle Menschen am Tisch gleichberechtigt sind. In einer Sitzung von Leuten des gleichen Status wird die Person, die an Position a sitzt, den größten Einfluss haben, vorausgesetzt, dass er zurück zur Tür nicht hat. Wenn ein zurück ist, war mit Blick auf die Tür, die Person, die bei B sitzt, wäre die einflussreichste und würde in starkem Wettbewerb mit einem Schlaganfall zurück und Haken sein, einige experimentelle Jury-Beratungen einrichten, offenbart hat, dass die Person, die an der Kopfposition sitzt bedeutsam öfter als der Führer gewählt wurde. Vor allem, wenn diese Person als von einer hohen Wirtschaftsklasse wahrgenommen wurde, vorausgesetzt, dass a in der besten Machtposition war, hat Person B die nächsthöhere Autorität. Dann D, dann C. Positionen a und B werden als aufgabenorientiert wahrgenommen, Während Position D wird als von einem emotionalen Führer besetzt , der über Gruppenbeziehungen besorgt ist und Menschen dazu bringen, teilzunehmen. Diese Informationen ermöglichen es, Machtspiele bei Meetings zu beeinflussen , indem Namensschilder auf den Sitzen platziert werden, in denen angegeben wird, wo jede Person sitzen soll. Dies gibt Ihnen eine gewisse Kontrolle darüber, was in der Besprechung passiert. Nun, in Schulen sitzend, Forscher an der University of Oregon festgestellt, dass Menschen können bis zu dreimal mehr Informationen über Dinge, die sie im rechten Sichtfeld sehen , als sie in ihrer linken. Die Studie legt nahe, dass Sie wahrscheinlich eine Batterie signiert haben, wenn Sie anderen Informationen präsentieren. Nach dieser Forschung, Sie bessere Seite ist Ihre Linke, weil es im rechten Sichtfeld der anderen Person ist. Wenn Sie aufgefordert werden, jederzeit ein Publikum anzusprechen, sei es in der Schule, an der Universität oder in einer Konferenz. Es ist wichtig zu verstehen, wie eine Zielgruppe Informationen erhält und speichert. Erzählen Sie dem Publikum niemals, dass Sie nervös oder über AWT fühlen. Sie werden anfangen, nach nervöser Körpersprache zu suchen und wir werden sicher sein, sie zu finden. Sie vermuten nie, dass du nervös bist, außer du sagst es ihnen. Zweitens, Verwenden Sie Vertrauen Gesten, wie Sie sprechen, auch wenn Sie in Angst fühlen. Verwenden Sie Kirchgesten, offene und geschlossene Handflächenpositionen. Gelegentlich vorstehende Daumen und halten Sie Ihre Arme entfaltet. Vermeiden Sie es, auf das Publikum zu zeigen. Vermeiden Sie Armkreuzung, Gesichtsberührung und Rednerpult. Studien zeigen, dass Menschen, die in der ersten Reihe sitzen , mehr lernen und behalten als andere im Publikum. Teilweise, weil die in der ersten Reihe schärfer sind. Andere zu lernen, und sie zeigen mehr Aufmerksamkeit auf den Sprecher. Menschen, die in den ersten Reihen sitzen Erfahren Sie mehr, nehmen mehr teil und sind enthusiastischer. Diejenigen in den mittleren Abschnitten sind die nächsten aufmerksamsten und stellen die meisten Fragen, da der Mittelteil als sicherer Bereich von anderen umgeben betrachtet wird, die Seitenbereiche und der Rücken sind am wenigsten ansprechbar und aufmerksam. Wenn Sie das Publikum nach links senden, was die rechte Seite der Bühne bedeutet, haben Ihre Informationen eine stärkere Wirkung auf die rechten Gehirnhälften Ihres Publikums Gehirns, was die emotionale Seite ist. Bei den meisten Menschen, die auf dem Publikum stehen, rechts, was bedeutet, dass die linke Seite der Bühne die linke Gehirnhälfte des Publikums beeinflusst. diesem Grund würde ein Publikum mehr lachen und länger verlassen, wenn Sie Humor verwenden und auf der linken Seite der Bühne stehen und sie reagieren besser auf emotionale, bitte und Geschichten, wenn Sie sie von der rechten Seite der Bühne liefern. Comedians wissen dies seit Jahrzehnten und sie wissen , dass sie von links lachen und von rechts weinen lassen. Jetzt eine Entscheidung über Zahnersatz, unter Berücksichtigung dessen, was bereits über die menschlichen Territorien und die Verwendung von quadratischen, rechteckigen und runden Tischen gesagt wurde . Betrachten wir die Dynamik, in ein Restaurant für eine Mahlzeit zu gehen. Aber wo Ihr Ziel ist es, eine günstige Antwort auf einen Vorschlag zu bekommen. Wenn Sie beim Abendessen Geschäfte machen, ist es kluge Strategie, den Großteil des Gesprächs abzuschließen, bevor das Essen ankommt. Sobald jeder anfängt zu essen, kann das Gespräch zum Stillstand kommen. Und nachdem Sie gegessen haben, nimmt der Magen Blut aus dem Gehirn weg, um Verdauung zu haben, was es für die Menschen schwieriger macht, klar zu denken. So ist es einfacher, eine Entscheidung zu Ihren Gunsten zu bekommen, wenn die andere Person entspannt ist und seine Verteidigungsbarrieren gesenkt wurden. Um dieses Ziel zu erreichen, müssen einige einfache Regeln befolgt werden. Erstens, ob Sie zu Hause oder in einem Restaurant Diamant sind, lassen Sie die andere Person mit dem Rücken an eine feste Wand oder einen Bildschirm sitzen. Forschung zeigt, dass Atmung, Herzfrequenz, Gehirnwellenfrequenzen und Blutdruck schnell zunehmen, wenn eine Person mit dem Rücken in einen offenen Raum sitzt, besonders wenn sich andere bewegen. Spannung wird weiter erhöht, wenn der Rücken der Person zu einer offenen Tür oder einem Fenster auf Bodenhöhe ist . Das ist also eine gute Position, um es zu sehen. Jemand, den Sie stören oder klappern wollen. Als nächstes sollten die Lichter gedimmt und gedämpft werden. Hintergrundmusik sollte abgespielt werden. Um die Volkszählung zu entspannen, wäre es am besten, einen runden Tisch zu verwenden und den Blick der anderen Person auf andere Menschen durch einen Bildschirm oder eine große grüne Pflanze verdeckt zu lassen. Wenn Sie ein gefangenes Publikum wollen, Es ist viel einfacher, eine günstige Entscheidung unter diesen Umständen zu erhalten, dann wird es jemals in Restaurants sein, die helle Beleuchtung haben, Tische und Stühle in offenen Bereichen platziert und das Biegen von Platten , Messer und Gabeln. Zusammenfassend sollten Sitzen Positionen nicht versehentlich Platzierung bestimmter Personen in bestimmten Positionen kann das Ergebnis einer Sitzung beeinflussen. Das nächste Mal, wenn Sie zu einem Treffen mit jemandem gehen, fragen Sie sich, wer die Person, die Sie am meisten beeinflussen möchten, und wo ist die beste Position, um zu sitzen, um diesen Putsch zu erreichen ist wahrscheinlich streiten oder widersetzen wollen. Wenn es keinen ernannten Führer gibt, der eine sitzende Position beansprucht hat , um sich die meiste Macht zu geben. Wenn du Kontrolle willst, wo hast du gesessen? Die Antworten auf diese Fragen geben Ihnen nicht nur einen starken Vorteil, sie werden andere daran hindern, das Treffen zu beherrschen oder zu kontrollieren. 19. Interviews, Interviews, und Büropolitik: Wir werden in dieser letzten Lektion über Interviews sprechen. Macht spielt eine Büropolitik. Die meisten Bewerbungsgespräche sind nicht produktiv, da Studien eine starke Korrelation zwischen dem, wie sehr der Interviewer den Befragten mag und ob sie den Job bekommen oder nicht. Am Ende, die meisten der sachlichen Informationen, die von der schweren aus dem Lebenslauf kommt. Das echte Zeug über den Kandidaten, der ein guter Leistungsindikator ist, wird vergessen. Was sich daran erinnert, ist der Eindruck, den der Kandidat auf dem Interviewer gemacht hat. Professor Frank Begünstigter der Universität von Toledo. Analysieren Sie die Leistungen von Bewerbern von Reis, Alter und Hintergründen. Bei 20-minütigen Interviews, in denen die Interviewer gebeten wurden jeden Kandidaten anhand von Attributen wie Ehrgeiz, Intelligenz und Kompetenz zu bewerten. Dann wurde eine Gruppe von Beobachtern gebeten, Videoaufnahmen von nur den ersten 15 Sekunden eines jeden Interviews anzuschauen . Die Ergebnisse zeigten, dass die Beobachter erste Eindrücke in 15 Sekunden fast parallel zu den Eindrücken der Interviewer. Diese Studie gibt uns weitere überzeugende Beweise, die definitiv keine zweite Chance bekommen sollten , einen guten ersten Eindruck zu machen, dass Ihr Ansatz, Händedruck und die allgemeine Körpersprache die Schlüsselfaktoren bei der Entscheidung des Ergebnisses sind. Was sind also die neun goldenen Schlüssel oder Regeln, um tolle erste Eindrücke zu machen? Nehmen wir an, Sie gehen zu einem Interview und Sie wollen den besten ersten Eindruck machen, daran, dass andere in den ersten vier Minuten bis zu 90 Prozent ihrer Meinung über Sie bilden . Und dass 60 bis 80 Prozent der Auswirkungen, die Sie machen werden, nonverbal sind. Hier sind die neun goldenen Regeln, um es richtig zu machen. Das erste Mal in einem Interview, eines im Empfangsbereich. Entfernen Sie Ihre Oberbekleidung, Ihre Jacke und geben Sie sie an die Rezeption. Wenn möglich. Vermeiden Sie, ein Büro mit Ihren Armen voller Unordnung zu betreten , die Sie fummeln und inapt aussehen lassen können. Stehen Sie immer im Empfangsbereich. Nie gesagt, Rezeptionisten werden darauf bestehen, dass Sie einen Platz aus Höflichkeit nehmen. Und weil, wenn Sie Ihre aus den Augen zu tun, und sie müssen nicht mehr mit Ihnen umzugehen. Stehen Sie also mit der Hand in Hand hinter Ihrem Rücken , der Selbstvertrauen zeigt und langsam hin und her auf Ihren Füßen rocken, zeigt, dass Sie selbstbewusst und kontrolliert sind oder verwenden Sie die Kirchbewegung. Diese Körpersprache ist eine ständige Erinnerung daran, dass Sie immer noch da sind und warten. Zweitens, und der Eintrag, sagt Ihr Eintrag anderen, wie Sie erwarten, behandelt zu werden. Wenn die Rezeptionistin Ihnen grünes Licht gegeben hat, um zu betreten, gehen Sie ohne zu zögern hinein. Stehen Sie nicht in der Tür wie eine freche Schule, Schulkind wartet auf den Schulleiter oder den Rektor zu sehen. Wenn Sie durch die Tür des Büros der Person gehen, halten Sie die gleiche Geschwindigkeit. Menschen, denen das Vertrauen fehlt, wechseln die Zahnräder und führen ein kleines Shuffle durch, wenn sie betreten. Drei, der Ansatz, selbst wenn die Person am Telefon ist, durch eine Schublade stößt oder was auch immer sie tun, funktioniert direkt. Sicher mit einer sanften Bewegung legen Sie Ihre Aktentasche, Ihren Ordner oder was auch immer in Ihren Händen ist, schütteln Sie die Hand der Person und nehmen Sie sofort Platz. Lassen Sie die andere Person C, die Sie gewohnt sind, selbstbewusst in Büros zu arbeiten, und dass Sie nicht erwarten, dass Sie warten. Menschen, die langsam gingen oder mehr Schritte vermittelt , dass sie viel Zeit auf ihren Händen haben, sind nicht interessiert. Was sie tun oder nichts anderes zu tun haben. Dies ist in Ordnung für rot-äugige Millionäre, aber nicht für jeden, der Macht, Autorität oder Fähigkeit vermitteln will. Einflussreiche Menschen, und diejenigen, die Aufmerksamkeit befehligen, gehen zügig in einem mittleren Tempo mit mittellangen Streiks. Für den Händedruck. Halten Sie Ihre Handfläche gerade und geben Sie den Druck zurück, den Sie erhalten. Lassen Sie die andere Person entscheiden, wann der Händedruck beendet werden soll. Treten Sie, wenn möglich, links von einem rechteckigen Schreibtisch, während Sie sich nähern, um zu vermeiden, dass ein Handdruck nach unten gegeben wird, schütteln Sie nie direkt über einen Schreibtisch, verwenden Sie den Namen einer Person zweimal in den ersten 15 Sekunden und unterrichtete nie für mehr als 30 Sekunden gleichzeitig. Fünf. Wenn Sie sitzen, wenn Sie gezwungen sind, in einem Stuhl direkt mit Blick auf die andere Person zu sitzen, drehen Sie es weg 45 Grad von der Person, um zu vermeiden, dass in der Zitat stecken, unquote stellen Position. Wenn Sie den Stuhl nicht schrägen können, als den Körper stattdessen zu schrägen, sechs Sitzbereiche. Wenn Sie eingeladen sind, in einem informellen Bereich des Büros der Person zu sitzen, wie zum Beispiel an einem informellen Couchtisch. Dies ist ein positives Zeichen, weil 95 Prozent Geschäftsablehnungen von hinter dem Schreibtisch geliefert werden. Setzen Sie sich niemals auf einem niedrigen Sofa, das so tief sinkt, dass Sie wie ein riesiges Paar Beine aussehen, das von einer kleinen Hand gekrönt wird. Setzen Sie sich bei Bedarf aufrecht am Rand, damit Sie Ihre Körpersprache und Gesten kontrollieren können. Und der Winkel Ihres Körpers auf 45 Grad von der Person entfernt. Sieben, deine Gesten. Menschen, die cool, ruhig, gesammelt und unter Kontrolle über die Emotionen sind. Sie verwenden klar auf komplizierte bewusste Bewegungen. Personen mit hohem Status verwenden weniger Gesten als Personen mit niedrigem Status. Dies ist eine alte Verhandlung beschäftigen Menschen mit Macht müssen nicht viel bewegen. Denken Sie daran, dass Osteuropäer und Geste mehr vom Ellenbogen nach unten als Westler. Und Südeuropäer. Geste mehr mit den ganzen Armen und Schultern spiegeln die Gesten und Ausdrücke der anderen Person, wenn angemessen. Acht, Abstand respektieren den persönlichen Raum der anderen Person, die in den Eröffnungsprotokollen des Treffens am größten sein wird. Wenn Sie sich zu schließen bewegen, reagiert die Person, indem Sie sich zurücklehnen , sich zurücklehnen oder sich wiederholende Gesten wie das Springen der Finger verwenden. In der Regel können Sie vertrauten Menschen näher kommen, aber weiter von neuen zurückkehren. Männer kommen in der Regel näher an Frauen, mit denen sie arbeiten, während Frauen im Allgemeinen weiter zurückziehen, wenn sie mit Männern gekauft haben, näher an denen eines ähnlichen Alters arbeiten und weiter von deutlich älteren oder jüngeren zurückkehren. Neun-Jahres-Ausgang. Packen Sie Ihre Sachen ruhig und bewusst, nicht in einer Raserei, als ob Sie weglaufen, wenn möglich die Hände schütteln, drehen Sie sich und gehen Sie aus. Wenn die Tür geschlossen war, als du betritt, dann schließe sie hinter dir, wenn du gehst. Die Leute beobachten dich immer von hinten, während du gehst. Also, wenn Sie ein Mann sind und sicherstellen, dass Sie den Rücken Ihrer Schuhe glänzt haben. Dies ist ein Bereich, den viele Männer vernachlässigen und Frauen kritisieren dies. Wenn eine Frau beschließt zu gehen, wird sie ihren Fuß in Richtung Tür zeigen und beginnen, die Rückseite ihrer Kleidung und Haare anzupassen , so dass sie einen guten Eindruck macht als Pseudopods, versteckte Kameras zeigten, dass, wenn Sie eine Frau sind, andere studieren, lesen Sie, wie Sie gehen, ob wir es mögen oder nicht, das ist die Wahrheit. Wenn du an die Tür kommst, wende dich langsam um und lächle denn es ist viel besser, dass sie sich an dein lächelndes Gesicht erinnern, als an dein Heck. Was tun, wenn jemand Sie warten lässt? Wenn jemand Sie länger als 20 Minuten warten lässt, zeigt es, dass sie entweder unorganisiert sind oder es könnte eine Form des Machtspiels sein. Jemand warten zu lassen, ist in der Tat ein effektiver Weg, um seinen Status zu reduzieren und den Status der Person zu verbessern, die sie warten lässt. Dieselbe Wirkung kann man sehen, wenn die Leute in einem Restaurant oder Kino in Schlange warten. Jeder geht davon aus, dass sich das Gewicht lohnen wird. Warum sollten wir sonst alle warten? Also nehmen Sie immer ein Buch, einen PDA, Laptop, Büroarbeit, alles, was zeigt, dass Sie zu beschäftigt sind und nicht bereit sind, Unannehmlichkeiten zu haben, wenn die Person, die Sie warten gelassen hat, kommt heraus, um Sie zu treffen. Lassen Sie sie zuerst sprechen, heben Sie Ihren Kopf langsam von Ihrer Arbeit und lesen Sie sie, dann sichern Sie sich sanft und selbstbewusst. Eine weitere gute Strategie, wenn es gemacht wird, ist es, einige Finanzpapiere und einen Taschenrechner zu nehmen und einige Berechnungen durchzuführen. Wenn sie nach den USA rufen. Ich werde in einem Moment fertig sein und diese Berechnungen beenden. Oder Sie können alle Ihre Mobiltelefone telefonieren. Die klare Botschaft, die Sie senden, ist, dass Sie eine sehr beschäftigte Person sind und nicht von ihrer Organisation belästigt oder geratscht werden, besonders wenn das ihr Ziel war. Wenn Sie also vermuten, dass die andere Person ein Machtspiel spielt, vereinbaren Sie, dass Sie während des Meetings einen dringenden Anruf erhalten. Nehmen Sie den Kern laut und machen Sie sich Gehör. Vielleicht handeln Sie so, als würden Sie jemanden vertreten. Hängen Sie das Telefon auf, entschuldigen Sie sich für die Unterbrechung und fahren Sie so fort, als wäre nichts passiert. Wenn die andere Person während des Meetings einen Anruf annimmt oder eine dritte Person eintritt und beginnt, was wie ein langes Gespräch aussieht. Nehmen Sie Ihr Telefon oder einen Papierkram heraus und beginnen Sie zu lesen. Dies, gibt ihnen Privatsphäre und demonstrieren, dass Sie Ihre Zeit nicht verschwenden. Wenn Sie das Gefühl haben, dass die Person diese Dinge absichtlich tut. Nehmen Sie Ihr eigenes Mobiltelefon heraus und tätigen Sie einige wichtige Folgeanrufe zu den wichtigen Unternehmungen, die Sie zuvor besprochen haben. Also fragen wir uns an diesem Punkt, ob wir es vortäuschen können, bis wir es geschafft haben? Wenn Sie Hand-zu-Gesicht Gesten vermeiden und immer mit Offenheit Signale sprechen, bedeutet das, dass Sie einige Lügen erzählen und damit davonkommen können? Nun, nicht unbedingt. Denn wenn Sie offene Positionen verwenden, wenn Sie wissen, dass Sie lügen, werden Ihre Handflächen wahrscheinlich schwitzen. Ihre Wangen haben gemacht, welche und Ihre Pupillen einengen. Die kompetentesten Lügner. Diejenigen, die in ihre schauspielerische Rolle gehen und handeln, als ob sie tatsächlich der Linie geglaubt hätten. Und ein professioneller Schauspieler, der das besser machen kann als jeder andere, wird mit einem Oscar präsentiert. Obwohl wir nicht vorschlagen, dass Sie Lügen erzählen, gibt es starke Beweise dafür, dass, wenn Sie die positiven Fähigkeiten üben , die wir in dieser Klasse erwähnt haben, sie wie zweite Natur für Sie werden und Ihnen gut für den Rest Ihrer Leben. Wissenschaftler genehmigten die gefälschte es, bis Sie es Konzept mit Tests an Vögeln machen. Bei vielen Vogelarten, je dominanter Vogel ist, desto dunkler wird es sein Gefieder dunklere Farbe und Geburten sind zuerst in der Schlange für Nahrung und Freunde. Und Forscher nahmen eine Reihe von leichteren, schwächeren Vögeln und ihr Gefieder dunkel, so dass diese Vögel lügen würden, zitieren unzitiert, zu den anderen Vögeln, die sie waren, dass sie die Dominante waren. Aber das Ergebnis war, dass die Schichtvögel von den echten dominanten Vögeln angegriffen wurden. Weil die Ebenen, wir zeigen immer noch Woche und unterwürfige Körpersprache. In den nächsten Tests die schwächeren Vögel, sowohl männlich als auch weiblich, wurden die schwächeren Vögel, sowohl männlich als auch weiblich,nicht nur gestorben, sondern auch mit Testosteronhormonen injiziert, damit sie dominierend wirken. Dieses Mal gelang es dem Lügner, als sie begannen, stolzen herum, in Vertrauen überlegene Weise handeln, in Vertrauen überlegene Weise handeln, die völlig täuschte die echten dominanten Vögel. Dies zeigt, dass Sie sich in einem Interview in eine glaubwürdige Rolle spielen müssen und geistig im Voraus üben müssen, wie Sie sich verhalten, wenn Sie möchten, dass andere Sie ernst nehmen. Also hier sind sieben einfache Strategien, um Ihnen den zusätzlichen Vorteil zu geben. Erstens, treten Sie für Sitzungen ein, führen Sie alle kurzfristigen Beschlussfassungssitzungen durch. Stehen Sie auf. Studien zeigen, dass Stehgespräche deutlich kürzer sind als sitzende. Und die Person, die eine stehende Sitzung führt, wird als höherer Status wahrgenommen als diejenigen, die sitzen. Stehen Sie immer dann, wenn andere Ihren Arbeitsplatz betreten, ist auch eine ausgezeichnete Zeitersparnis. Also überlegen Sie, keine Besucherstühle in Ihrem eigenen Arbeitsbereich zu haben. Stehende Entscheidungen sind schnell und auf den Punkt, und andere verschwenden nicht Ihre Zeit mit sozialen Geschwätz und Fragen wie, wie hat Ihr Leben, Wie ist Ihre Familie, etc. Zweitens, setzen Konkurrenten mit dem Rücken an die Tür. Wie bereits besprochen. Studien zeigten, dass der Blutdruck steigt, wenn unser Rücken nach außen und der offene Raum gestresst wird. Unser Herz schlägt schneller. Unsere Gehirnwellenleistung steigt, und wir atmen schneller, wenn unser Körper sich für einen möglichen wirklichen Angriff readet. Dies ist eine ausgezeichnete Position, in der Sie Ihre Gegner platzieren können. Drei, halten Sie Ihre Finger zusammen. Menschen, die ihre Finger geschlossen geben, wenn sie mit ihren Händen sprechen und ihre Hände unter Kinnhöhe halten. Beherrschen Sie die meiste Aufmerksamkeit. Mit offenen Finger und mit den Händen über dem Kinn gehalten wird als weniger leistungsfähig für Halten Sie Ihre Ellbogen aus wahrgenommen. Wenn Sie auf einem Stuhl sitzen, Halten Sie Ihre Ellbogen draußen oder auf den Armen des Stuhls. Submissive, schüchterne Individuen halten die Ellbogen in, um sich selbst zu schützen und werden als ängstlich empfunden. Fünf US-Power-Worte. Eine Studie an der University of California zeigte , dass die überzeugendsten Worte in gesprochener Sprache, unsere Entdeckung Garantie, Liebe bewährte Ergebnisse, sparen einfache Gesundheit, Geld, neue Sicherheit, und Sie. Also üben Sie mit diesen Worten sechs, Islam Aktentasche. Ein schlanker Kurzkoffer mit dem Zahlenschloss wird von einer wichtigen Person getragen , die sich nur mit den untersten Details beschäftigt. Große, sperrige, kurze Fälle werden von denen getragen, die die ganze Arbeit erledigen und als nicht ausreichend organisiert wahrgenommen werden , um die Dinge rechtzeitig zu erledigen. Sieben, schau auf die Mantelknöpfe. Die Analyse von Videobandkonfrontationen, beispielsweise zwischen Gewerkschaften und Unternehmen, zeigt, dass eine höhere Häufigkeit der Einigung erreicht wird, wenn Menschen ihre Mäntel aufgeknöpft haben. Menschen, die ihre Arme auf der Brust kreuzen, tun es oft mit ihrer Jacke geknöpft und sind daher negativer. Wenn eine Person plötzlich auf Knöpfen, sie Jacke in einem Meeting sind, können Sie vernünftigerweise davon ausgehen, dass sie auch nur ihren Geist öffnen. Also eine kleine Zusammenfassung. Bevor Sie zu einem wichtigen Interview oder Treffen gehen, sitzen Sie ruhig für fünf Minuten und psychisch üben Sie sich diese Dinge zu tun und sie gut zu tun. Wenn Ihr Geist sie klar sieht, wird Ihr Körper in der Lage sein, sie auszuführen und andere werden entsprechend reagieren. Nun, ein kleines Wort über die Politik der Büromacht. Waren Sie schon einmal für ein Vorstellungsgespräch und fühlten Sie sich überwältigt oder hilflos, wenn Sie in den Besucherstuhl gesetzt , wo der Interviewer so groß und überwältigend erscheint und Sie sich klein und unbedeutend fühlten. Es ist wahrscheinlich, dass der Interviewer seine Büroeinrichtung klug arrangiert hatte , um seinen eigenen Status und seine Macht zu erhöhen. Und dabei, senken Sie Ihre. Bestimmte Strategien, mit Stühlen und Sitzgelegenheiten können diese Atmosphäre in einem Büro schaffen. Und es gibt drei Faktoren, um wahrgenommenen Status und Macht mit Stühlen zu erhöhen. Größe des Stuhls und seines Zubehörs, die Höhe des Stuhls vom Boden und die Lage des Stuhls relativ zur anderen Person. Won Schachaugen und Zubehör. Die Höhe der Rückenlehne des Stuhls erhöht oder senkt einen Personenstatus. Je höher die Rückenlehne des Stuhls, desto mehr Macht und Status der Person, die darin sitzt, wird wahrgenommen, Könige, Königinnen, Päpste und andere hochrangige Menschen haben die Rückseite des Throns oder offiziellen Stuhl als hoch wie acht Fuß oder mehr, 2,5 Meter oder mehr, um ihren Status relativ zu allen anderen anzuzeigen. Und der Senior Executive hat einen Stuhl mit hoher Rückenlehne und sein Visitors Stuhl hat einen niedrigen Mag. Wie viel Macht hätte die Königin oder der Papst wenn sie immer auf einem kleinen Klavierhocker sitzen würden. Auch Drehstühle und haben mehr Leistung und Status als feste Stühle, so dass der Benutzer Bewegungsfreiheit, wenn sie unter Druck gestellt werden. Feste Stühle erlauben wenig oder keine Bewegung. Und dieser Mangel an Bewegung wird durch die Verwendung von Körpergesten durch die Stadt kompensiert , die die Einstellungen und Gefühle offenbaren. Chance mit Armlehnen, Diejenigen, die sich zurücklehnen und diejenigen, die Räder haben noch mehr Leistung. Zweitens, unter Vorsitz Höhe, wurde der Erwerb von Macht mit Höhe in einer vorherigen Lektion behandelt. Aber es ist erwähnenswert, dass der Status gewonnen wird, wenn Ihr Stuhl höher als der der anderen Person eingestellt ist. Einige Führungskräfte sind dafür bekannt, auf Stühlen mit hoher Rückenlehne zu sitzen, die für maximale Höhe eingestellt sind, während ihre Besucher gegenüber in der defensiven Position auf einem Sofa oder einem Stuhl , der so niedrig ist, dass ihre Augen mit Executives Schreibtisch. Stuhl Lage, wie in der Lektion über Sitzgelegenheiten erwähnt, wird die meiste Kraft auf einen Besucher ausgeübt, wenn sein Stuhl direkt gegenüber in der Wettbewerbsposition platziert wird. Ein gemeinsames Machtspiel ist es, den Besucherstuhl so weit wie möglich von der Führungskraft entfernt in die soziale oder öffentliche Zone zu stellen, was den Besucherstatus weiter reduziert. Nun, wie man Tabellengebiete wechselt? Wenn zwei Personen direkt gegenüber über einen Tisch sitzen, haben sie sich unbewusst in zwei gleiche Territorien aufgeteilt. Jeder Anspruch hat als sein eigenes Territorium und wird den anderen zurückweisen, in ihn eingreifen. Wie wir in dem Beispiel über den Tisch in einem Restaurant mit Salz und Pfeffer, etc.gesagt habenSie über den Tisch in einem Restaurant mit Salz und Pfeffer, etc. werden Gelegenheiten sein, jedoch, wenn es schwierig oder unangemessen sein kann die Eckposition zu präsentieren Ihr Fall. Nehmen wir an, dass Sie einen Ordner, ein Buch, ein Zitat oder ein Muster haben, um einer anderen Person zu präsentieren, die hinter einem rechteckigen Schreibtisch sitzt. Und Ihr Ziel ist es, in die beste Position für die Präsentation zuerst zu bekommen, legen Sie den Artikel auf den Tisch. Und sie werden sich entweder nach vorne lehnen und es ansehen. Nehmen Sie es zur Seite oder schieben Sie es zurück in Ihr Territorium. Wenn sie sich nach vorne lehnen, es aber nicht aufheben, sind Sie gezwungen, Ihre Präsentation von IHR Set zu liefern , weil diese Person nicht will, dass Sie auf ihrer Seite des Schreibtisches. Wenn dies geschieht, winkeln Sie Ihren Körper um 45 Grad weg, um Ihren Fall zu präsentieren. Wenn die Person es jedoch auf ihre Website nimmt, gibt dies Ihnen die Möglichkeit, um Erlaubnis zu bitten, ihr Territorium zu betreten und entweder die Ecke oder die kooperative Position einzunehmen. Wenn jedoch die Person es zurück zu Ihnen schiebt, dann bleiben Sie auf Ihrer Website. Nie greifen auf die anderen Personen, die Italien, es sei denn, Sie haben verbale oder nonverbale Erlaubnis gegeben, dies zu tun, oder Sie werden sie außerhalb der Website setzen. Jetzt über einen sitzenden Körper, der zeigt. Nehmen Sie die folgende Situation. Sie sind ein Vorgesetzter und sind im Begriff, Rat zu kommen, ein Untergeordneter, dessen Arbeitsleistung nicht bis zu kratzen ist. Sie haben das Gefühl, dass Sie direkte Fragen verwenden müssen, die direkte Antworten erfordern. Und das kann den Untergebenen unter Druck setzen. Manchmal. Sie müssen auch das untergeordnete Mitgefühl zeigen. Und von Zeit zu Zeit, dass Sie mit ihren Gedanken oder Handlungen einverstanden. Abgesehen von Interview über Befragungstechniken für die folgenden Abbildungen, betrachten Sie die folgenden Punkte. Erstens, die Beratungssitzung wird in Ihrem Büro sein. Zum Untergebenen wird auf einem Stuhl mit festen Beinen und ohne Arme sitzen. Eine, die ihn dazu bringt, Körpergesten und Körperhaltungen zu verwenden , die Ihnen ein Verständnis für ihre Einstellungen geben. Und 3, Sie werden auf einem Drehstuhl sitzen, der Arme hat, damit Sie einige Ihrer eigenen Gesten beseitigen können und Sie sich bewegen können. Es gibt drei Haupt-Winkelpositionen, die Sie verwenden können. Wie bei der stehenden dreieckigen Position gibt das Sitzen 45 Grad eine informelle, entspannte Einstellung zum Treffen und ist eine gute Eröffnungsposition für eine Beratungssitzung. In dieser Position hält das Öffnen einer Sitzung mit einem 45-Grad-Kalorien-Sprichwort die Dinge entspannt. Sie können nonverbale Zustimmung mit dem Untergebenen von dieser Position aus zeigen , indem Sie ihre Bewegungen und Geste spiegeln. Wie in der offenen stehenden Position zeigen ihre Körper auf ein Drittel, um ein Dreieck zu bilden, das Übereinstimmung zeigen kann, indem Sie Ihren Stuhl drehen, um Ihren Körper direkt auf jemanden zu zeigen. Sie sagen ihnen nonverbal, dass Sie direkte Antworten auf direkte Fragen wünschen. Wenn Sie Ihren Körper 45 Grad von der anderen Person entfernt positionieren, nehmen Sie den Druck des Interviews. Dies ist eine ausgezeichnete Position, um heikle oder peinliche Fragen zu stellen, offenere Antworten zu fördern, persönliche Antworten auf Ihre Fragen, ohne dass sie sich so fühlen, als würden sie unter Druck gesetzt. Zusammenfassend ist die Sache über Interviews, Machtspiele und Büropolitik, dass man sie antizipieren und sogar Ihre eigenen im Voraus planen kann. Üben Sie also, was wir in dieser Lektion gesagt haben, und machen Sie Interviews und Meetings zum Vorteil. 20. Outro / Abmoderation: Vielen Dank, dass Sie an dieser Klasse teilgenommen haben. Ich hoffe wirklich, dass es Ihnen gefallen hat, und ich hoffe, dass es Ihnen leichter macht, nonverbale Hinweise zu lesen und Ihnen wiederum helfen wird, bessere Beziehungen aufzubauen, sei es auf professioneller, sozialer oder persönlicher Ebene. Wenn Sie Fragen haben, zögern Sie nicht, mich zu fragen. Ich werde auch einige Artikel im Abschnitt „Ressourcen“ für diejenigen unter Ihnen hinzufügen , die sich für einige Lesematerialien interessieren könnten.