Dedizierte Landing-Pages erstellen: So erzielst du ein besseres ROI aus deinen Marketingausgaben

1. Einführung: Das Thema Conversion-Optimierung und speziell Landing Pages ist heute wirklich wichtig, denn die Konkurrenz um bezahlte und bezahlte Ausgaben online wird immer intensiver. Hi! Mein Name ist Ryan Engley, ich bin VP Product Marketing bei Unbounce. Unbounce ist eine Zielseite und Konvertierungsplattform , die Marketing-Teams und Agenturen die Möglichkeit gibt , hochkonvertierende Landingpages in einem Bruchteil der Zeit zu erstellen , die es dauern würde, mit dem Entwickler zusammenzuarbeiten. In den letzten Jahren hatte ich die Gelegenheit, auf vielen verschiedenen Konferenzen zu sprechen, alles über den Kundenerfolg und wie Marketer die Ergebnisse ihrer Kampagnen verbessern können. Heute geben wir eine kurze Einführung in die Konvertierungsoptimierung. Wir werden über Ihren Marketing-Trichter sprechen und wo Landing Pages in Ihren Marketing-Trichter passen, dann werden wir einige der wichtigsten Grundlagen eingehen. Wir werden über Aufmerksamkeitsverhältnis sprechen, über Nachrichtenübereinstimmung sprechen, und dann werden wir in die fünf kritischen Elemente eingehen, die jede Zielseite benötigt. Der Inhalt in diesem Kurs ist super relevant für alle, die sich für digitales Marketing interessieren. Bitte fügen Sie Ihr Projekt in die Projektgalerie ein, wir würden uns freuen, was Sie erstellt haben. effektive Nutzung von Zielseiten ist ein entscheidender Bestandteil jeder Marketingstrategie, insbesondere wenn Sie sich darauf konzentrieren den bestmöglichen ROI aus Ihren Marketingausgaben zu erzielen. Also, lasst uns anfangen. 2. Marketingtrichter: Erstens: Wo passen Landing Pages in Ihren Marketing-Trichter? Nun, wenn man sich den vollen Trichter anschaut und Sie ganz oben beginnen, kann Ihre Spitze ein Trichterverkehr durch viele Quellen kommen. Sagen wir also Facebook, Twitter, Instagram, Google-Anzeigen, Bing, einer der Orte, an denen Sie versuchen, Interessenten von einem anderen Teil von Inhalten zu verschieben , oder ein Call to Action bis zu Ihren Web-Eigenschaften. Nehmen wir an, Sie bewerben ein anstehendes Webinar auf Twitter oder bewerben vielleicht ein E-Book, das Sie über Facebook erstellt haben, oder Sie schalten möglicherweise Google-Anzeigen auf einer Seite aus, auf der Sie Lead-Informationen sammeln möchten. , damit Sie eine Beratung mit jemandem buchen können. Technisch gesehen ist die Landingpage eine beliebige Seite, auf der Ihre Interessenten landen würden, nachdem sie in Ihrer Kampagne auf den Call to Action geklickt haben. Die Landing Page existiert also nach dem Klick oder Post-Click und dort findet die Konvertierung statt. Nun kann die Umwandlung eine beliebige Anzahl von Dingen sein. Wenn es sich um ein Formular ausfüllen, dann könnte es ein Formular sein, um sich für einen Newsletter anzumelden, oder vielleicht ein E-Book herunterladen, oder vielleicht eine Beratung buchen oder es könnte eine Schaltfläche sein , um zu einer anderen Seite in einen Warenkorb zu klicken, Nehmen wir an, wenn Sie ein Produkt verkaufen. Letztendlich ist die Conversion wie der entscheidende treibende Motivator für Ihre Kampagne. Es ist die Hauptsache, die Interessenten tun sollen, wenn Sie die Kampagne in erster Linie gestartet haben. Für unsere Zwecke, anstatt als Zielseite wie nur eine Webseite zu denken, werden wir sie als eine kampagnenspezifische Seite mit einem einzigen Call to Action definieren . Nun, da wir behandelt haben, wo Landing Pages in Ihren Marketing-Trichter passen und wann sie verwendet werden sollen, lassen Sie uns eintauchen und schauen, warum Landing Pages wichtig sind , anstatt eine andere Seite auf Ihrer Website zu sagen. 3. Aufmerksamkeitsrate: Also, wenn Sie Kampagnen ausführen, werden Sie eine Art Kampagnenziel im Auge haben. Dies wird Ihre Konvertierung sein, und wenn Sie versuchen, mehr Conversions zu erhalten, sagen wir mehr eBook-Downloads oder mehr Newsletter-Anmeldungen. Sie könnten am Fahren mehr Spitze des Trichterverkehrs arbeiten, im Grunde immer mehr Augäpfel auf Ihre Sachen. Aber das kann wirklich teuer und wirklich schwierig sein. Wenn Sie also daran arbeiten, mehr Traffic zu erwerben oder für mehr Traffic zu bezahlen, kann es wirklich ineffizient sein, wenn Sie auf diese Weise Conversions verbessern möchten. Denk an den undichten Eimer. Wenn Sie Löcher in Ihrem Eimer haben, ja, sicher, dass Sie mehr Wasser bekommen können, indem Sie die Oberseite füllen, oder Sie können die Löcher stecken, und das ist, worüber wir hier sprechen. Lassen Sie uns für eine Sekunde von Landing Pages zurücktreten und über Ihre Website sprechen und warum Ihre Website nicht gut für Marketingkampagnen ist. Ihre Website ist ein bisschen ein Bub aller Trades. Es wird die Mehrheit der Informationen über Ihr Unternehmen oder Ihre Marke zu beherbergen. Es muss Ihre Marke gut repräsentieren. Es wird alle Marketing-Ressourcen, die Sie erstellt haben, beherbergen. Normalerweise wird es eine Tonne von Inhalten für SEO-Zwecke haben. Manchmal wird es Informationen über Ihr Team und Ihr Unternehmen haben, und wer weiß, Fallstudien, alle Arten von Hintergrundinformationen, die ideal für Leute, die mehr über Ihr Unternehmen erfahren möchten . oder Ihr Unternehmen. Aber wenn Sie eine Marketing-Kampagne ausführen und einen einzigen Call to Action im Auge haben, wird Ihre Website Ihnen keinen Gefallen tun. Der Grund dafür ist, dass Ihre Website voll von Links und verschiedenen Möglichkeiten ist, um Menschen zu erkunden. Wenn Sie jedoch eine Kampagne mit einem Call to Action ausführen, möchten Sie nicht, dass Personen Ihre Website erkunden. Sie möchten sich auf Ihren einzelnen Call to Action konzentrieren, weshalb Sie stattdessen mit einer Landing Page arbeiten möchten. Dieses Konzept, das Verhältnis der Dinge, die Interessenten auf einer Webseite tun können , und die Anzahl der Dinge, die Sie tun wollen, wird als Aufmerksamkeitsverhältnis bezeichnet. Stellen Sie sich vor, Sie führen eine Marketingkampagne für eine neue Immobilienentwicklung aus, und Ihr Kampagnenziel ist es, Interessenten dazu zu bringen , ein Formular auszufüllen und eine Tour durch die neue Entwicklung anzufordern. Das Formular ausfüllen oder die Touranfrage ist Ihr einziger Aufruf zur Aktion für die Kampagne. Mal sehen, wie das aussehen könnte, wenn Sie Interessenten an eine generische Website senden. Auf dieser Website haben Sie Ihren Hauptaufruf zur Aktion, Ihr Formular wird ausgefüllt, wo Sie Interessenten bitten, eine Tour durch die Entwicklung anzufordern. Aber auf der Website können Interessenten auch Grundrisse betrachten und herunterladen, sie können alle anderen Entwicklungen überprüfen, die Ihr Unternehmen gebaut hat, Auszeichnungen sehen, die Ihr Team gewonnen hat, schauen Sie sich das Team hinter dem Projekt an, und dann natürlich, finden Sie in den sozialen Medien. Das Problem hier ist, dass die Aussichten abgelenkt werden können. Sie sehen Ihre Links zu sozialen Medien, klicken Sie auf Ihr Facebook-Symbol, plötzlich, sie sind auf Facebook, und sie haben Ihre Seite völlig vergessen, und sie sind auf die nächste Sache. Das liegt daran, dass die Aufmerksamkeitsrate Ihrer Website zu hoch ist. Es gibt zu viele Dinge, die Interessenten tun können, im Vergleich zu dem, was Sie wollen, dass sie tun. Ihre Interessenten zu fragen, sich auf einer Website wie dieser umzuwandeln, ist im Grunde so, als würde man einen Dreijährigen bitten, seine Schuhe bei Chuck and Cheese zu binden. Sie haben vielleicht eine Sache, die Sie wollen, dass sie tun, aber es ist so viel los, und der Fokus ist so gering, dass die Chancen, dass sie diese Aktion zu tun, gering sind. Wenn das Aufmerksamkeitsverhältnis sinkt, steigen die Konversionsraten an, und für Ihre Marketingkampagnen ist das ideale Aufmerksamkeitsverhältnis eins zu eins. Also, das wird eine Sache sein, die Interessenten auf Ihrer Seite tun können , und eine Sache, die Sie wollen, dass sie tun. Dieses Eins-zu-Eins-Aufmerksamkeitsverhältnis fokussiert die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten und hält sie auf Ihren Aufruf zum Handeln fokussiert. Es verbessert die Wahrscheinlichkeit, dass sie bei diesem Aufruf zur Aktion konvertieren werden. Die einzige Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, einen dedizierten Raum für Ihre Kampagne mit einem einzigen Call to Action, einer speziellen Kampagnen-Landingpage, zu erstellen einen dedizierten Raum für Ihre Kampagne mit einem einzigen Call to Action, . Nun, in der Vergangenheit, wäre die Erstellung einer Landingpage für jede einzelne Kampagne eine nahezu Unmöglichkeit gewesen. Heutzutage gibt es Lösungen wie Unbounce, so dass Sie einfach die Kontrolle über Ihre Kampagnen übernehmen und sie selbst erstellen können. 4. Übereinstimmende Botschaft: Bisher haben wir darüber gesprochen, wo Landing Pages in Ihren Marketing-Trichter passen. Mit Aufmerksamkeitsverhältnis sprechen wir darüber, warum Landing Pages effektiver sind als Ihre Website, und jetzt werden wir mehr Details darüber, wie Sie die Landing Pages richtig nutzen können, um Ihre Conversion-Raten zu verbessern. Sehen Sie, Aufmerksamkeitsverhältnis ist großartig, aber es ist wirklich nur die Hälfte der Gleichung, wenn es um die Grundlagen geht. Es ist großartig, die Aufmerksamkeit Ihres Besuchers auf Ihren Call to Action zu konzentrieren, aber es spielt keine Rolle, ob Sie ihre Aufmerksamkeit konzentrieren, wenn sie nicht auf der Seite bleiben. Mit unserem nächsten Schlüsselkonzept, Message Match, werden wir darüber sprechen, wie Sie mehr von Ihren Besuchern auf Ihrer Seite halten können, nachdem sie geklickt haben , indem Sie sich in ihre Schuhe setzen und sich Dinge aus ihrer Perspektive vorstellen. Lassen Sie uns so tun, als wären Sie auf Facebook und Sie scrollen durch Ihre Nachrichten-Feed und Sie stoßen auf eine Anzeige für so etwas wie Holz-Sonnenbrille, und Sie sehen sie und Sie denken an sich selbst, oh Mann, die sind eigentlich irgendwie cool. Also, klicken Sie auf die Anzeige und landen Sie auf der Produktseite und Sie jagen herum, um diese Holz-Sonnenbrille zu finden, aber aus irgendeinem Grund sind sie nirgends zu finden. Sie scrollen ein wenig nach unten, jagen herum, und weil Sie sie nicht sehen, was tun Sie nach ein paar Sekunden. Sie klicken auf den Zurück-Button Ihres Browsers und gehen zurück zu dem, was Sie zuvor getan haben, weil Sie denken, dass Sie einen schlechten Klick gemacht haben, die Erwartungen, die für Sie in dieser Anzeige mit diesen Holz-Sonnenbrillen festgelegt wurden, es wird nicht geliefert, es wird nicht gefolgt durch, nachdem Sie klicken und auf der Seite landen. In diesem Beispiel sprechen wir von einem physischen Produkt, aber es ist genau das gleiche mit Messaging. Wenn Sie mit Ihren Anzeigen eine bestimmte Erwartung festlegen und jemand auf diese Anzeige klickt und dann auf einer Seite landet und Sie nicht die Erwartungen erfüllen, denken Ihre Besucher, dass sie einen schlechten Klick gemacht haben und sie auch verlassen werden. ist ein Beispiel für eine schlechte Nachrichtenübereinstimmung, Diesist ein Beispiel für eine schlechte Nachrichtenübereinstimmung, aber wie können Sie das jetzt umdrehen und sicherstellen, dass Sie es richtig tun, wenn Sie Ihre eigenen Kampagnen ausführen. Das Beispiel, das wir bisher verwendet haben, ist für eine Eigentumswohnung Entwicklung. Also, lassen Sie uns mit, dass bleiben und sagen, dass Sie eine Google-Anzeige für Waterfront Eigentumswohnungen laufen, und Ihre Anzeige sagt elegante Waterfront Eigentumswohnungen registrieren für Ihre kostenlose Tour. Sie möchten es so einrichten, dass ein Besucher, wenn diese Anzeige klickt und auf Ihrer Zielseite landet, genau dieselbe Nachricht angezeigt wird. Nachricht sagt ihnen, dass sie einen guten Klick gemacht haben, und sie sagt ihnen, dass sie an der richtigen Stelle gelandet sind und sie länger auf Ihrer Seite behalten werden. Schauen wir uns ein echtes Beispiel dafür an, wie dies mit einer Google-Anzeige und dann einer passenden Zielseite abgespielt wird. Hier sind die Suchbegriffe am Wasser Eigentumswohnungen, und für das erste Anzeigenergebnis sehen wir, „elegante Waterfront Eigentumswohnungen, planen Sie Ihre kostenlose Tour“. Als Besucher eine Anzeige wie diese die Erwartung wäre, dass, wenn Sie durch klicken Sie sehen etwas über Waterfront Eigentumswohnungen und Sie sehen etwas über die Planung einer kostenlosen Tour. Hier ist ein Beispiel für eine schlechte Nachrichtenübereinstimmung. Stellen Sie sich vor, Sie haben auf diese Anzeige geklickt und dann ist dies die Zielseite, auf der Sie landen. Ihre Anzeige war für Waterfront Eigentumswohnungen und Sie durch die Erwartung geklickt, etwas über Waterfront Eigentumswohnungen zu sehen, aber hier die Überschrift sagt: „Ruhestand leben vom Feinsten. Die erste Ruhestandsgemeinschaft der Stadt.“ Du hast nach Eigentumswohnungen am Wasser gesucht und jetzt redet es über den Ruhestand. Wenn Sie dies gesehen haben, würden Sie wahrscheinlich denken, dass dies nicht für mich ist und dann klicken Sie auf den Zurück-Button Ihres Browsers und gehen Sie zurück zu Google. Nun, hier drüben haben wir ein Beispiel für eine großartige Nachricht Übereinstimmung. Wieder auf der Suche nach Eigentumswohnungen, die Überschrift hier sagt explizit, „elegante Eigentumswohnungen am Wasser“, und dann direkt darunter war der zweite Teil dieser Anzeige, „planen Sie Ihre süße Tour heute“. Dies ist ein Beispiel für eine gute Übereinstimmung mit Nachrichten und für die Besucher, die auf Ihre Anzeigen klicken wird eine solche Erwartung festlegen, dass sie auf Ihrer Seite stärker engagiert bleiben und letztendlich mehr Besucher zu Ihrem Call to Action bringen und Ihre Umrechnungsraten. Bisher haben wir darüber gesprochen, wo Landingpages in Ihren Marketing-Trichter passen, wir haben über das Aufmerksamkeitsverhältnis gesprochen und warum Sie Landingpages anstelle einer generischen Website verwenden möchten , und wir haben über Nachrichtenübereinstimmung gesprochen. So, wie Sie Erwartungen Ihrer Besucher erfüllen und sie auf Ihren Landingpages engagieren können, und mit diesen beiden Konzepten allein, werden Sie einen guten Start und sehr erfolgreich sein. Jetzt werden wir uns mit den fünf kritischen Elementen jeder Landing Page befassen und wie Sie Conversions noch höher vorantreiben können. 5. I. Einzigartiges Verkaufsangebot: Genau wie ein Geburtstagskuchen, der Mehl, Wasser, Eier, Öl und Zucker braucht , gibt es fünf wichtige Zutaten für jede Landing Page. Diese fünf Elemente sind ein Rezept, das Ihnen eine solide Grundlage geben wird , um eine Seite zu erstellen, die Ihre Besucher informieren und letztendlich konvertieren wird. Die fünf Elemente sind: Ihr Alleinstellungsmerkmal oder USP, Ihr Heldenschuss, Ihre Funktionen und Vorteile, Ihr Zeugnis oder sozialer Beweis und Call to Action. Während wir diese fünf Elemente durchlaufen, können Sie das begleitende Arbeitsblatt mit dieser Klasse verwenden, und es gibt viele, viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie eine Seite wie diese erstellen können. Heute werde ich Ihnen zeigen, wie das in Unbounce aussieht. Wenn Sie die Seite verwenden möchten, die wir hier erstellen werden, können Sie sie als Vorlage aus dieser Klasse herunterladen. Auf diese Weise können Sie es selbst in Unbounce personalisieren und am Ende des Kurses haben Sie Ihre eigene Landing Page für Ihre Marketing-Kampagne bereit. Das erste der fünf Elemente ist Ihr USP oder Ihr Alleinstellungsmerkmal. Manchmal wird dies auch Ihr UVP oder Ihr einzigartiges Wertversprechen genannt. Dies ist eine klare Aussage, die die Vorteile, die Sie bieten, beschreibt, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden lösen und was Sie von der Konkurrenz unterscheidet. Auf Ihren Landing Pages Ihr USP keine einzige Aussage sein. Stattdessen kann es sich um eine Geschichte handeln, die Sie auf Ihrer gesamten Zielseite erzählen. Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie dies aufschlüsseln können, aber heute werden wir nur Ihre USP in Bezug auf Ihre Überschrift und Ihren Unterkopf betrachten . Ihre Hauptüberschrift wird das erste sein , was die Leute bemerken, wenn sie auf Ihre Seite stoßen. Also, es muss wirklich ein paar schwere Heben machen. Es ist der Hauptzweck der Überschrift, Menschen auf Ihrer Seite zu halten und ihnen zu sagen, dass sie an der richtigen Stelle sind. Also, wir haben darüber im Nachrichtenmatch gesprochen. Aber wirklich muss deine Hauptüberschrift den Leuten sagen, dass sie einen guten Klick gemacht haben und dass sie dort sind, wo sie sein sollen. Für Ihre unterstützende Überschrift oder Untertitel werden die Leute es oft wie die zweite Hälfte Ihrer Überschrift betrachten. Grundsätzlich wie, eine Erweiterung der Schlagzeile. Aber Ihre Hauptüberschriften Zweck ist es, die Menschen auf der Seite zu halten. Ihre unterstützende Überschrift sollte ihnen eine Vorstellung davon geben, was sie erwarten können, vielleicht was Ihr Aufruf zum Handeln ist, und wirklich ist es der Hauptzweck ist es, Besucher zu ermutigen , weiter auf der Seite nach unten zu scrollen, um weitere Informationen zu erhalten. Lassen Sie uns jetzt in Unbounce springen und sehen, wie der USP auf einer tatsächlichen Zielseite aussieht. Hier sind wir im Unbounce Page Builder. Auf der linken Seite sehen Sie, wo Sie neue Elemente auf Ihrer Zielseite hinzufügen können. Also, Dinge wie Text, Bilder, Schaltflächen, und so weiter. Innerhalb der Seite Canvas können Sie Elemente bewegen oder Sie können Ihren Text bearbeiten. Alles, was Sie brauchen, um Ihre Landingpages anzupassen, um sicherzustellen , dass sie genau richtig für Ihre Kampagnen sind. Sie können diese Vorlage als Teil dieses Kurses herunterladen und dann in Unbounce hochladen, damit Sie sie anpassen und weiterverfolgen können. Wenn Sie weitere Ressourcen zur Verwendung von Unbounce benötigen, können Sie diese auch mit dieser Klasse verknüpfen. Okay, zurück zu den Fünf Elementen, über die wir vorher gesprochen haben. Hier sehen Sie die Hauptüberschrift, Live Large in der Sitella, eine Elegante Waterfront Condominium. Der Zweck der Überschrift ist es, Ihren Besuchern mitzuteilen, dass sie einen guten Klick gemacht haben und dass sie an der richtigen Stelle sind. Daher sollte Ihre Überschrift den Erwartungen entsprechen, die Sie mit Ihrer Anzeige festgelegt haben oder wo auch immer Sie diese an Personen gesendet haben, damit sie auf die Seite klicken können. Hier mit Ihrem Unterkopf setzen Sie Erwartungen, damit die Leute wissen, was sie auf der Seite erwarten. Planen Sie Ihre Suite-Tour noch heute, sagt den Besuchern, was sie als Aufruf zum Handeln erwarten und wird sie ermutigen, weiter nach unten zu scrollen. Ein großartiger Test für Ihr USP ist der Fünf-Sekunden-Test. Zeigen Sie jemandem Ihre Zielseite fünf Sekunden lang an, verstecken Sie sie dann und fragen Sie ihn, ob er sagen kann, worum es bei Ihrer Seite geht. Wenn sie es können, machst du großartig, du kannst weitermachen, aber wenn sie dir nicht sagen können, worum es geht, dann musst du zurückgehen und deine Überschrift, Unterkopf und andere Seitenkopie überarbeiten . Der wichtigste Punkt, an den Sie sich hier mit Ihrer Überschrift und Ihrem Unterkopf erinnern müssen, ist, dass Ihre Überschrift Ihren Besuchern mitteilen muss, dass sie an der richtigen Stelle sind und sie auf der Seite behalten, und dann muss Ihr Unterkopf Besucher ermutigen, zu scrollen weiter nach unten. Nun, da wir die USP abgedeckt haben, werfen wir einen Blick auf das nächste Element, das Ihr Heldenschuss ist. 6. II. Hero Shot: Das Sprichwort, dass ein Bild mehr als tausend Worte wert ist, trifft besonders in unserer kurzen Aufmerksamkeitswelt des Internets zu. Ihr Heldenschuss ist eine visuelle Darstellung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und sollte zeigen, anstatt Ihren Interessenten mitzuteilen, was Sie auf der Seite anbieten. Schauen wir uns unseren Helden im Zusammenhang mit der Zielseite an, die wir aufgebaut haben. Hier ist der Hintergrund dieses Seitenabschnitts unser Heldenschuss. Darstellung des Gebäudes durch einen Architekten hätte wirklich gut funktionieren können und ein Foto von den Suiten selbst haben können. Aber da unser Alleinstellungsmerkmal unsere Lage am Wasser ist , macht ein Foto von diesem Weltklasse-Wasserblick einen unglaublichen Helden. Dieser Held Schuss ist kontextabhängig zu dem Wertversprechen, Live Large in der Sitella, eine elegante Waterfront Condominium. Es hilft wirklich, die Uferpromenade zu verstärken. Hier zeigt unser Heldenschuss nicht, was wir verkaufen wollen, was Eigentumswohnungen ist, es zeigt unsere Aussichten, was sie kaufen wollen, was ein großartiger Lebensstil am Wasser ist. Obwohl wir über Ihre USP und Ihren Helden als zwei verschiedene Elemente denken, ist es wirklich wichtig, darüber nachzudenken, wie sie zusammenarbeiten. Ja, dein USP wird deinen Besuchern sagen , dass sie an der richtigen Stelle sind und sie auf der Seite behalten, aber dein Heldenschuss wird diesen Punkt auch verstärken und ihnen sagen, worum es auf der Seite geht. Nun, da wir Ihre USP und Ihren Heldenschuss abgedeckt haben, lassen Sie uns weiter auf der Seite graben und in Ihre Funktionen und Vorteile eintauchen. 7. III. Features und Vorteile: Das dritte wichtige Element Ihres Angebotsseitendesigns sind Ihre Funktionen und Vorteile. Sobald Sie Interesse generiert und Personen auf Ihrer Seite gehalten haben, zeigen Ihre Funktionen und Vorteile Ihren Interessenten die Vorteile, die sie von Ihrem Service, Ihrem Produkt oder Ihrem Angebot erwarten können, und Ihre Funktionen sollten dabei helfen zeigen, wie Sie die Versprechen, die Sie mit Ihren Vorteilen gesetzt haben, einhalten können. Sie können darüber auch in Bezug auf die Bedürfnisse des Käufers nachdenken. Die Leute, die auf Ihre Seiten kommen, wenn Sie sie als Käufer betrachten, werden wichtige Bedürfnisse haben, die sie motivieren, nach einer Lösung zu suchen , und Ihre Funktionen und Vorteile erklären, wie Sie diese Probleme gelöst haben. Effektive Funktionen und Vorteile zu schreiben oder eine preiswerte Requisite zu schaffen , sind wirklich riesige Konzepte. Es könnte eine ganze Klasse geben, die diesem gewidmet ist. Wenn Sie also mehr über das Erstellen großartiger Funktionen und Vorteile erfahren möchten, schauen Sie sich einige der Ressourcen an, die wir dieser Klasse hinzugefügt haben. Hier sind wir wieder auf unserer Landingpage. Wir haben bekräftigt, dass unsere Besucher mit unserer Überschrift am richtigen Ort sind , und wir haben Erwartungen für unseren Aufruf zum Handeln gesetzt , ermutigen die Besucher, die Seite mit unserem Unterkopf nach unten zu scrollen , und wir verstärken dieses Konzept mit einem Helden, der in den Hintergrund. Wenn Sie nach unten scrollen, werden unsere Funktionen und Vorteile hier nebeneinander angezeigt. Wenn Sie die Funktionen und Vorteile für Ihre Landingpages aufbauen, ist es wirklich wichtig, ein gutes Verständnis für Ihre Käufer oder Ihre Zielgruppe für die Seite zu haben . Ich meine, wenn Sie etwas wie ein E-Book verschenken wollen, ist es kein Käufer, aber trotzdem müssen Sie Ihre Besuchermotivationen kennen und verstehen, Dinge sie lösen wollen. Für unsere Eigentumswohnungen können wir uns vorstellen, dass unsere Käufer vielleicht ein bisschen älter sind, sie haben etwas Geld auszugeben und sie suchen, um ganz besondere Probleme zu lösen. Einer von ihnen, wenn sie ihr Haus verkaufen und sie nach Bequemlichkeit suchen , ist, dass sie in einer günstigen Nachbarschaft leben wollen. Wenn wir also Kundeninterviews durchgeführt haben und feststellen, dass dies eines der wichtigsten Probleme ist, die sie gelöst haben wollen, dann würden wir das als unseren Hauptvorteil auflisten. Also, hier zeigen wir eine bequeme Nachbarschaft einschließlich des Bildes dieser Nachbarschaft, und dann darunter einige der Funktionen, die helfen, das zu verstärken. Die Tatsache, dass unser Gebäude nur wenige Schritte vom Innenstadtpavillon entfernt ist und dass es nur einen kurzen Spaziergang von den Wanderwegen am Fluss entfernt ist, ist es perfekt für Leute, die ein pulsierendes Nachtleben mit Kinos, gehobenen Lounges genießen und es ist ideal für Menschen, die eine Flucht in die Natur wollen. Für unseren zweiten Vorteil geht es mehr um das Gebäude selbst. Auch wenn die Leute nach Bequemlichkeit suchen, wollen sie wissen, dass die Dinge für sie gesorgt werden. So zeigen wir unsere luxuriösen Annehmlichkeiten. Hier sprechen wir über die verschiedenen Arten von Suiten , aus denen die Menschen wählen können, die High-End-Oberflächen, die Einrichtung und die Tatsache, dass unser Gebäude Annehmlichkeiten wie ein All-inclusive-Fitness-Center, zwei private Kinos Zimmer und eine Dachterrasse mit einem Pool. In einer der vorherigen Lektionen, als wir über die USP gesprochen haben, hatte ich erwähnt, dass Ihr Alleinstellungsangebot nicht nur in Ihrer Überschrift und Unterkopf angegangen werden sondern es ist eine Geschichte, die Sie auf Ihrer gesamten Seite erzählen können . Ob es Ihnen gefällt oder nicht, viele Besucher, die auf Ihre Zielseite kommen, werden Ihren gesamten Text nicht detailliert lesen. Stattdessen sollten sie in der Lage sein, Ihre Überschrift, Ihren Unterkopf zu betrachten , nach unten zu scrollen, schnell Ihre beiden Vorteile zu durchsuchen und weiterzumachen und dann eine ziemlich gute Idee zu haben, worum es bei Ihrer Seite geht. mit Ihren Funktionen und Vorteilen davor, Hüten Sie sichmit Ihren Funktionen und Vorteilen davor,in die Falle zu fallen, über Ihre Funktionen in Bezug auf technische Spezifikationen oder die Art von Dingen, die Sie verkaufen möchten, zu sprechen. Der einzige Zweck der Funktionen, ist zu erklären, wie Sie die Probleme lösen können, die Ihre potenziellen Kunden haben und die Probleme, die sie direkt auf die Bedürfnisse, die sie hatten, als sie auf Ihre Seite in erster Linie kamen zu lösen. Letztendlich müssen sich Ihre Funktionen und Vorteile auf die wichtigsten Probleme beziehen, die Ihre potenziellen Kunden gelöst werden möchten, wenn sie auf Ihren Seiten eintreffen, oder auf die Gewinne, die sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erwarten können. Ihre Funktionen und Vorteile können jedoch nicht alleine in Betracht gezogen werden. Sie müssen über sie im Zusammenhang mit der Gesamterzählung nachdenken , die Sie für Ihre Seite erstellen. Nun legen Sie mit Ihrer Anzeige oder Ihrer E-Mail eine Erwartung für Ihre potenziellen Kunden fest, was auch immer sie dazu veranlasst haben, zuerst zu klicken. Als sie auf Ihrer Seite angekommen sind, haben Sie dieses Konzept mit Ihrer Überschrift verstärkt und dann Ihr Unterkopf ihnen gesagt, was sie erwarten sollten, und ermutigt sie, weiter nach unten zu scrollen. Dein Heldenschuss ist wie ein Ein-Zwei-Schlag, der das weiter verstärkt , und wenn du zu deinen Features und Vorteilen kommst , ist dies nur einen Schritt weiter unten in deinem Trichter, was letztendlich zum Ziel deiner Seite führt , die Ihren Aufruf zum Handeln und Ihre Bekehrung. Bisher sprechen die verschiedenen Elemente der Zielseite, über die wir gesprochen haben wirklich mit dem, was Besucher von Ihrer Seite erwarten können. Wenn sie überzeugend genug waren, werden Ihre Aussichten wahrscheinlich daran interessiert sein, weiterzumachen. Sie können jedoch wenig Vertrauen haben, und sie glauben vielleicht nicht ganz, dass Sie die Versprechungen, die Sie gemacht haben, erfüllen können. Im nächsten Abschnitt erfahren Sie, wie Sie Social Proof nutzen können, um Vertrauen zu Ihren Interessenten aufzubauen und ihnen zu zeigen, dass Sie Ihr Angebot gut machen können. 8. IV. Social Proof: So sehr Sie denken, dass Sie vertrauenswürdig sind, und Sie können versuchen, Ihre Perspektiven auf eigene Faust zu überzeugen, was immer Sie sagen, wird so viel glaubwürdiger und glaubwürdiger sein , wenn Sie jemand anderes haben, der Sie unterstützt. Ihre Interessenten werden sehen, ob Sie bereits einige treue Kunden haben, oder ob es andere Marken gibt, die hinter Ihnen stehen können, und zeigen, dass alles, was Sie anbieten, glaubwürdig ist. Auf Ihren Landing Pages hilft Ihnen Social Proof Vertrauen zu verdienen und durch Herdenmentalität zu überzeugen. So sehr Sie vielleicht denken, dass Sie super glaubwürdig und sehr ehrlich sind, werden viele Leute skeptisch darüber sein , was es ist, was Sie zu bieten haben. Sie werden viel glaubwürdiger sein, wenn Sie jemand anderes, einen treuen Kunden oder eine andere Marke haben , die Sie unterstützt. Auf Ihrer Landing Page fungiert Social Proof als Stempel der Genehmigung und hilft Ihnen, zu zeigen, dass Sie sich Glaubwürdigkeit verdient haben. Sie können Sozialnachweise auf Ihre Landing Pages auf verschiedene Arten integrieren. Sie können sich Kundenzitierungen von Personen ansehen , mit denen Sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben, die großartige Dinge über Ihr Produkt zu sagen, Ihre Marke zu bedienen oder mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Sie können sie als Fallstudien integrieren, was wirklich eingehende Studien mit erfolgreichen Kunden sein kann , die wirklich großartige Ergebnisse von dem, was Sie anbieten, gesehen haben , oder es könnte sogar wie ein Abzeichen oder ein Bewertung von einer Drittanbieter-Bewertung-Site. Oft werden die Leute Bewertungen zu Diensten wie Yelp, oder App Capterra oder G2 Crowd hinterlassen , und Sie können diese in der Regel auch auf Ihren Seiten einbetten. Der soziale Beweis, den Sie auf Ihrer Landing Page verwenden, sollte kontextabhängig sein. Es sollte in die Gesamterzählung passen, die Sie in der Landing Page insgesamt erstellen. Wenn Sie über eine bestimmte Funktion oder einen Vorteil oder ein bestimmtes Angebot sprechen, ist es ideal, wenn Ihr sozialer Beweis diese wichtige Sache verstärken kann. Wenn nicht, ist es in Ordnung, Ihre Marke insgesamt zu verstärken. Eine wichtige Sache, die man sich mit sozialen Beweisen erinnern sollte, ist, dass der Zweck ist, Vertrauen zu verdienen. Also, wenn Sie Fallstudien oder Testimonials verwenden, müssen Sie echte Zitate von echten Menschen verwenden. Idealerweise ist es großartig, wenn Sie ein Foto und ihren Namen verwenden können. Sonst werden die Leute denken, dass du dieses Zeug erfunden hast und anstatt Vertrauen zu verdienen, wird es dir wehtun. Lassen Sie uns wieder in unsere Landing Page eintauchen und sehen, wie soziale Beweise dort aussieht. Auf unserer Landing Page haben wir Sozialnachweise weiter unten aufgenommen, nachdem wir die Gelegenheit hatten , über unsere Funktionen und Vorteile zu sprechen und Menschen zu zeigen, was Angebote zu erstellen. Nun, die Sache für die meisten Aussichten ist, dass sie, nachdem sie das Zeug gelesen haben, skeptisch sind und nicht ganz glauben, dass wir die Behauptungen, die wir machen, erfüllen können. Hier dient der soziale Beweis dazu, die Tatsache zu verstärken , dass wir tatsächlich ein glaubwürdiger Baumeister sind und dass die Erwartungen, die wir gestellt haben, legitim sind. Wie bereits erwähnt, ist es wirklich wichtig, wenn Sie Zitate oder Testimonials einschließen möchten, einige echte Fakten über die Person, die dieses Zitat geteilt hat, aufzunehmen. Auf unserer Seite hier haben wir ein Foto von der Person, ihrem Namen, und wir haben ihre Berufsbezeichnung und die Firma, für die sie arbeitet, aufgenommen . All diese Details zusammen haben dazu beigetragen, die Person greifbarer zu machen, und wieder hilft zu zeigen, dass Sie glaubwürdig sind und dass dies echte Menschen sind, mit denen Sie gearbeitet haben, sie sind nicht nur erfunden. Hier hat Lindsey zitiert: „Je süßer unglaublich, ich bin wirklich beeindruckt von der Lux Layout im Fitness-Center. Ich habe noch nie ein Fitness-Angebot vor Ort gesehen, so viele Kurse sind kostenlos David's T.“ Dies spricht genau zu einer der Merkmale und Vorteile, die wir bereits aufgeführt haben, nämlich über die luxuriösen Annehmlichkeiten im Gebäude. Lindsays Zitat trägt dazu bei, die Erzählung der Seite zu verstärken. Oder eine Sache, die Sie beachten sollten, wenn Sie soziale Beweise erwägen , ist, sich der Social-Share-Schaltflächen bewusst zu sein. So, Dinge wie Facebook-ähnliche Widgets, Twitter Widgets oder LinkedIn teilen Widgets, sie sind großartig und sie sind eine wirklich gute Möglichkeit, zu zeigen, dass Menschen in Ihrer Seite beschäftigt sind und es ist eine gute Möglichkeit, Leute dazu zu bringen, Ihre Inhalte zu teilen. Aber wenn Sie an das Konzept zurückdenken, über das wir früher gesprochen haben, ist das Aufmerksamkeitsverhältnis, alles auf Ihrer Seite, mit dem Benutzer interagieren können, das getrennt von Ihrem Konvertierungsziel ist, eine Ablenkung. Wenn Sie also Dinge wie Facebook, Twitter oder LinkedIn teilen Widgets verwenden möchten , empfehlen wir Ihnen, sie auf Ihre Dankesseite zu setzen, damit Besucher Ihre Inhalte teilen können, nachdem sie bereits konvertiert haben. Es ist ein Konzept, das wir Umwandlungsdynamik nennen. Sobald sie bereits auf Ihrer Seite konvertiert wurden, sie wahrscheinlich ein zweites Mal konvertiert, und wenn Sie Ihre Social-Share-Schaltflächen dort platzieren, erweitern Sie Ihre Reichweite und bringen auf lange Sicht mehr Personen auf Ihre Seite. 9. V. Call-to-Action (Handlungsaufforderung): Das letzte der fünf Schlüsselelemente Ihrer Landing Page ist Ihr Call to Action. Ihr Aufruf zum Handeln ist wohl die wichtigste der fünf, denn ohne sie gibt es keinen Platz für Ihre Interessenten. Der Aufruf zum Handeln ist, wo Sie endlich Ihre Interessenten auffordern , die eine Sache zu tun, die Sie tun wollten , als Sie die Kampagne überhaupt ausgebaut haben. Wenn Sie zum Beispiel eine Kampagne ausführen, um Newsletter-Abonnenten zu verdienen, dann wäre Ihr Call to Action das Formular und die Formularschaltfläche , wo Sie Ihre Interessenten bitten, sich für Ihren Newsletter anzumelden. Um zu veranschaulichen, warum dies wichtig ist, denken Sie an Ihre Marketingkampagne, als wäre es ein Marathon. Von Anfang an hast du versucht herauszufinden, wie man Leute auf deine Seite bringt, du musstest sie auf der Seite behalten, du musstest sie interessieren, sie mit deinen Funktionen und Vorteilen überzeugen und schließlich Ihre sozialen Beweise, und jetzt sind sie gerade da. Wenn dies ein Marathon wäre, wäre dies die letzte Meile vor der Ziellinie, du bist so nah und so musst du sie mit deinem Call to Action nur über das letzte kleine Stück des Marathons schieben. Abhängig von Ihrem Kampagnenziel wird Ihr Call to Action entweder ein Formular und die Formularschaltfläche sein, oder es handelt sich um eine Schaltfläche oder einen Link, der irgendwo tiefer in Ihrem Marketing-Trichter geht. Werfen wir einen Blick auf den Aufruf zum Handeln auf unserer Eigentumswohnung Seite am Wasser. Wenn Sie Zielseiten-Kopie seinen Job macht, dann sollten Ihre Besucher genau wissen, was zu erwarten ist, wenn sie auf Ihre Seiten Formular stoßen. Hier sagt unser Unterkopf, dass Sie Ihre Suite Tour noch heute planen können und das ist die Erwartung, die wir für Interessenten setzen möchten , wenn sie in unserem Formular eintreffen. Dennoch gibt es noch ein paar Dinge, die Sie tun können , um sicherzustellen, dass Ihr Formular genau so funktioniert, wie es sollte. Nummer eins, Sie möchten sicherstellen, dass das Formular selbst sehr prominent auf Ihrer Seite ist, dass es für Interessenten leicht zu sehen ist und es sollte sehr klar sein, was sie erwarten und warum sie Ihnen überhaupt ihre Informationen geben sollten. Zweitens möchten Sie die geringste Anzahl von Formularfeldern einschließen damit Sie immer noch die höchste Qualitätskonvertierung erhalten. Denken Sie darüber nach, in unserem Waterfront Eigentumswohnung Beispiel haben wir nach Namen, E-Mail und bevorzugten Suite-Typ gefragt , wenn wir wollten, könnten wir ein viertes Formularfeld hinzufügen, das sagen wir Einkommen anfordert, das großartig wäre, weil dann , die uns wissen lassen würde, was sich die Menschen leisten können und ob sie gut für das Gebäude passen oder nicht. Das Problem ist, dass, wenn ein Interessent auf Ihrer Seite ankommt und sieht, dass Sie ihr Einkommen wollen könnte Angst haben und dann das Formular nicht ausfüllen. Letztendlich ist es ein Balanceakt zwischen dem Abrufen der Informationen Sie benötigen, und dann die Leute dazu bringen, Ihr Formular auszufüllen. So müssen Sie möglicherweise ein paar verschiedene Optionen testen, um das perfekte Gleichgewicht zu finden, wo Sie das richtige Maß an Informationen von Ihren Interessenten erhalten das richtige Maß an Informationen von , aber es ist nicht so sehr, dass es sie abschreckt. Schließlich möchten Sie eine Schaltflächenbeschriftung verwenden, die klare Erwartungen an Ihre Interessenten festlegt , was passieren wird, wenn sie Ihr Formular absenden. Auf unserer Waterfront Eigentumswohnung Beispiel der Button Label sagte, fordern Sie eine Tour. Sie können darüber nachdenken, die Tastenbeschriftung sollte den Satz vervollständigen, ich möchte leer. Nehmen wir an, Sie haben Leute gebeten sich für einen Newsletter anzumelden. Der Button könnte einfach sagen, sich für den Newsletter anzumelden. Nach unserer Erfahrung haben wir gesehen, dass ein sehr klares Button-Label, das klare Erwartungen mit potenziellen Kunden setzt , einen sehr positiven Einfluss auf Ihre Conversion-Raten haben kann . Also, das war's. Wir haben Call to Action, die das letzte der fünf Schlüsselelemente Ihrer Landingpages ist. Wir haben die Grundlage für das, was Sie sicherstellen möchten, dass Sie für die am höchsten konvertierenden Seiten einschließen. Nun, eine Sache zu beachten ist, dass während diese fünf Elemente eine wirklich gute Grundlage sind, genau wie Ihr Grundrezept, es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, wie Sie Ihre Seiten von hier an optimieren können. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, ist durch AB Testen oder Iterieren auf Ihren Seiten letztendlich zu sehen, was am besten funktioniert und was am besten mit Ihrer Zielgruppe Resonanz. 10. Nächste Schritte: Bisher haben wir viele der wichtigsten Grundlagen von Landing Pages behandelt. Wir haben darüber gesprochen, wann man sie benutzt, warum man sie benutzt und wie man sie erstellt. Aber nicht nur werden Landing Pages Ihnen helfen, die Konvertierung durch ein starkes Aufmerksamkeitsverhältnis, großartige Nachrichtenübereinstimmung und dann natürlich die fünf Elemente einer hochkonvertierenden Landingpage zu verbessern Konvertierung durch ein starkes Aufmerksamkeitsverhältnis, großartige Nachrichtenübereinstimmung und dann natürlich . Verwendung einer Zielseite bietet Ihnen jedoch auch die Möglichkeit, jede einzelne Komponente einer Seite zu isolieren und zu testen, so dass Sie im Laufe der Zeit testen und iterieren können, um Ihre Konversionsraten zu verbessern, indem Sie neue Ideen ausprobieren. Zu Beginn des Kurses habe ich eine Analogie verwendet, in der ich sagte, dass Sie über Ihren Marketing-Trichter als undichte Eimer denken könnten . Jetzt sind Landingpages eine der wichtigsten Möglichkeiten, wie Sie einige der Löcher in diesen undichten Eimer oder den undichten Trichter stecken können , da es Ihr Marketing-Trichter ist. Durch das Testen Ihrer Landing Pages können Sie sehen, wo noch Raum zu verbessern ist Wenn Interessenten Ihren Trichter an verschiedenen Orten austreten, können Sie Ihre Nachrichten potenziell verbessern, vielleicht Ihren Helden verbessern verbessern Sie das Design Ihrer Seiten, so dass noch mehr von Ihren Interessenten ihren Weg durch Ihren Trichter. Heute, wenn Sie Ihre Seiten testen möchten, ist es ein ziemlich manueller Prozess. Es gibt eine Menge Arbeit, die in die Forschung geht, um herauszufinden, was zu testen, und dann natürlich gibt es die Arbeit und die Änderung Ihrer Seiten und dann die Tests ausführen und sicherstellen, dass Ihre Ergebnisse gültig sind. In anderen Teilen der Technologie beginnen wir zu sehen, dass maschinelles Lernen, künstliche Intelligenz auf wirklich innovative Weise verwendet wird, um mehr manuelle schwierige Arbeit zu automatisieren, die einige von uns in unserem Leben haben. Also gut, heute, wenn Sie die Konversionsraten auf Ihren Seiten verbessern möchten, ist es etwas, das Sie manuell testen müssen. Wer weiß, was in Zukunft passieren wird? Vielleicht können wir Maschinen automatisch lernen, was für unsere Besucher funktioniert und die Conversion-Raten für uns verbessern. Obwohl es cool ist, über die Zukunft nachzudenken, gibt es keine Notwendigkeit zu warten, auf was passieren kann oder nicht, denn wo wir heute sind [unhörbar] hat bereits eine Reihe von integrierten Funktionen Ihnen helfen, AB-Test, damit Sie Ihre Ideen validieren können, Testen Sie Ihre Hypothesen und verbessern Sie Ihre Conversion-Raten. Also gibt es keine Notwendigkeit zu warten, Sie können mit diesem Konzept heute beginnen. 11. Letzte Gedanken: Ryan Engley: Obwohl die Konzepte, die wir in diesem Kurs behandelt haben , unsere empfohlenen Best Practices für die Verwendung von Landing Pages sind, Sie daran, dass diese wirklich eine Basis sind. Sie sind ein bisschen ein Framework, von dem Sie loslegen können. Es gibt keine wirklichen Regeln, wie das funktionieren soll, was eines der lustigen Dinge am Marketing ist. Ich meine, es gibt immer so viel zu lernen und so viele Möglichkeiten, sich zu verbessern. Wenn Sie aus irgendeinem Grund überwältigt fühlen, denken Sie über alle Elemente der Seite, Aufmerksamkeitsverhältnis, Nachrichtenübereinstimmung, denken Sie daran, dass auch durch den Übergang vom Senden Traffic auf Ihre Website zum Senden von Traffic auf eine Zielseite, damit Sie, wie wir es bereits erwähnt haben, das Aufmerksamkeitsverhältnis verbessern und die Nachrichtenübereinstimmung verbessern können, automatisch höhere Konversionsraten als zuvor angezeigt werden. Wenn Sie während des Kurses Ihre eigene Landing Page erstellt haben oder das zugehörige Arbeitsblatt ausgefüllt haben, würden wir uns freuen, was Sie bisher getan haben. Laden Sie also bitte Ihre Projekte in die Projektgalerie hoch. Letztendlich, wenn Sie Fragen zu etwas haben, was wir bisher behandelt haben, teilen Sie bitte Ihre Fragen mit uns. Wir hoffen sehr, dass diese Konzepte Ihnen helfen, Ihre Marketingkampagnen zu verbessern. Vielen Dank, dass Sie an diesem Kurs teilgenommen haben.