Copywriting für Anfänger: Grundlegende Skills für überzeugendes Marketing

1. Einführung: Ich weiß aus Erfahrung, wie die richtige Denkweise und ein paar einfache Taktiken unglaubliche Ergebnisse erzielen können. Ich habe aus erster Hand den Unterschied gesehen, den ein paar einfache Optimierungen machen können, wenn es um Conversions und Verkaufszahlen geht. Hallo, mein Name ist Ruth und ich bin eine professionelle Texterin. Ich schreibe Werbekopie für Unternehmen, damit sie den Umsatz steigern, Kundenbindung aufbauen und ihre Marketingziele erreichen können. In diesem Kurs stütze ich mich auf jahrzehntelange professionelle Erfahrung beim Schreiben von Texten um mit Ihnen die grundlegenden Fähigkeiten zu teilen Sie benötigen, um ansprechende, überzeugende Marketingkopien zu schreiben . [MUSIK] Ich bin Mitglied von Pro-Textern und habe beim Chartered Institute of Marketing bei Google trainiert . Ich benutze die bewährten Techniken. Ich unterrichte Sie jeden Tag selbst, sowohl in meiner internen Rolle als kreativer Texter für eine internationale Organisation für meine freiberuflichen Kunden. Sie sind dabei, professionelle Techniken und Tools zum schnellen und einfachen Verfassen von Marketingkopien zu erlernen , und ich zeige Ihnen mit Schritt-für-Schritt-Tutorials genau, wie Sie Ihre neuen Fähigkeiten in die Tat umsetzen mit Schritt-für-Schritt-Tutorials genau, wie Sie Ihre neuen Fähigkeiten in die Tat umsetzen können mit Kopie , die ich für meinen Arbeitgeber und meine Kunden geschrieben habe , sowie Beispiele bekannter Marken. Dieser Kurs ist ideal für Inhouse-Marketingprofis. Nachdem Sie es genommen haben, können Sie sich dem Schreiben von Kopien mit mehr Selbstvertrauen und Kreativität nähern , da Sie wissen, dass Sie die Fähigkeiten haben, großartige Arbeit zu leisten, und Ihr Unternehmen wird sehen, dass sich der Unterschied widerspiegelt, den Sie gemacht haben in seinen Marketing-Metriken. Sie für Ihr Klassenprojekt ein Produkt oder eine Dienstleistung aus, Wählen Sie für Ihr Klassenprojekt ein Produkt oder eine Dienstleistung aus, für die Sie eine Marketingkopie schreiben möchten. Es könnte etwas Brandneues oder eine Aktualisierung vorhandener Kopie sein. Sie müssen kein langes Stück anstreben, es kann so einfach sein wie ein paar Schlagzeilen oder ein Social-Media-Beitrag. Jede Lektion setzt die erlernte Taktik in die Tat um. Sie werden selbst den großen Unterschied sehen, den diese einfachen Techniken, die Sie gelernt haben, bewirken können. Sie am Ende des Kurses Laden Sie am Ende des Kurses Ihre Kopie als Projekt hoch. Treten Sie mit mir über den Diskussionsbereich Kontakt auf, wenn Sie Fragen haben. Was Sie gerade lernen werden, wird Ihr Copywriting auf die nächste Stufe bringen. Lasst uns anfangen. 2. Eine Verbindung zu deinen Leser:innen herstellen: In dieser Lektion lernen Sie, wie Sie Ihr Publikum ansprechen und eine sinnvolle Verbindung zu ihnen herstellen können. Verbindung mit Ihrem Leser ist Ihre wichtigste Aufgabe, wenn Sie Marketingkopie schreiben. Das liegt daran, dass Leute von denen kaufen, die sie kennen und denen sie vertrauen. Sie müssen ein Gespräch mit Ihrem Leser führen, sie verstehen und auf Ihre Seite bringen. Eine Taktik, die Ihnen hilft, menschlicher und freundlicher zu erscheinen , besteht darin, die Wörter Sie und wir in Ihrem Exemplar zu verwenden. Sieh dir diese Beispiele an. Die Sätze auf der linken Seite sind in der dritten Person geschrieben. Sie sprechen über Menschen und Dinge, als wären sie sowohl vom Autor als auch vom Leser entfernt. Vergleiche sie mit den Sätzen auf der rechten Seite. Sie sprechen direkt vom Autor zum Leser, indem sie die Wörter Sie und wir verwenden. Sie sind wärmer und fühlen sich direkter und persönlicher an. Hier ist ein Beispiel für diese Technik in einer Anzeige für Taschentücher. Kopieren Sie zwischen der Überschrift und dem kurzen Text das Wort, das Sie dreimal verwendet werden. Eine weitere Taktik, die Ihrem Exemplar hilft, gesprächiger und ansprechender zu erscheinen , besteht darin, Fragen zu stellen. Dies ist eine Technik, die ich oft in meinem Schreiben verwende. Fragen ermutigt die Leute darüber nachzudenken, wie sich Ihre Botschaft auf sie bezieht, genau wie im Gespräch. Hier sind ein paar Beispiele. Es gibt zwei Arten von Fragen, geschlossene Fragen können entweder mit Ja oder Nein beantwortet werden, während offene Fragen zu einer längeren Antwort führen. Sie sind beide beim Schreiben von Kopien nützlich. Viele Sätze können leicht überarbeitet werden, um sie in geschlossene Fragen zu verwandeln , indem Sie nur ein paar Worte optimieren. Das habe ich im ersten Beispiel gemacht. Ist nur eine kleine Veränderung, hat aber aus trockenen Aussagen etwas gemacht, das den Leser dazu ermutigt, sich etwas tiefer zu engagieren. Es richtet auch eine Antwortoberfläche ein, ja. Dies ist ein subtiler psychologischer Hinweis , der den Leser in eine positive Stimmung versetzt eine positive Stimmung und daher eher kauft. Das zweite Beispiel ist etwas komplexer. Dieses Unternehmen stellt High-End-Hundezubehör muss daher potenzielle Kunden davon überzeugen, dass es sich lohnt, mehr Geld für ein Premium-Produkt auszugeben. Sie könnten ihnen einfach sagen, dass es sich lohnt, aber dann würden sie das sagen, oder? Wie wäre es, es umzudrehen, damit wir jemanden fragen , was das Wohlergehen seiner Hunde wert ist. Natürlich wird jeder Hundebesitzer darauf antworten , dass es sich lohnt, in den Komfort seiner Haustiere zu investieren. Dies ist es, was Fragen in Marketingkopien so mächtig macht . Anstatt Ihrem Leser zu sagen, was er fühlen oder tun soll , führen Sie ihn dazu die Entscheidungen selbst zu treffen. Hier ist eine Anzeige für Oliven, die die Fragetechnik verwendet. Martini trinkt, weil sie es gewohnt sind, gefragt zu werden , ob sie eine Olive in ihrem Getränk haben möchten. Diese Anzeige wendet diese Frage um, um das Hauptverkaufsargument des Produkts, seine Größe sowie Fragen hervorzuheben , damit Sie sie auch in Ihrem Exemplar beantworten können. Diese Taktik erfordert, dass Sie in den Kopf Ihrer Leser einsteigen und erraten, welche Fragen sie zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung stellen könnten . Dies funktioniert besonders gut, wenn Sie potenzielle Einwände oder Hürden vergrößern potenzielle Einwände oder Hürden , die einem Verkauf im Wege stehen könnten. Lassen Sie mich Ihnen ein paar Beispiele zeigen. Der Satz, was wäre wenn? Ist nützlich für diese Übung. Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Kunden und fragen Sie immer wieder, was wäre wenn? Was ist, wenn es nicht passt? Was ist, wenn es in der Post verloren geht? Was ist, wenn es mir nicht gefällt? Was ist, wenn ich woanders einen günstigeren finde? Beantworten Sie all diese Fragen in Ihrem Exemplar und Sie werden Ihrem potenziellen Kunden Sicherheit bieten und Ihre Chance auf einen Verkauf erhöhen . Woher weiß ich das? Ist eine weitere nützliche Phrase, die einem ähnlichen Zweck dient. Diese Fragen zwingen Sie wirklich dazu, über die Werte und Sicherheitsvorkehrungen Ihres Unternehmens nachzudenken , die es Ihnen ermöglichen, eine wasserdichte Verkaufskopie zu erstellen , die positive Argumente vorbringt. Kreditkartenunternehmen, Zilch, verwenden diese Technik kürzlich in einer Facebook-Werbekampagne. Erstens beziehen sie sich auf ihre ethischen Referenzen. Sie gehen dann zu Bullet-Punkt-Antworten auf eine Reihe möglicher Einwände potenzieller Kunden, einschließlich was ist, wenn ich es mir nicht leisten kann, und woher weiß ich, dass ich Ihnen vertrauen kann? Ich habe in dieser Lektion ein paar Beispiele aus dem wirklichen Leben aus den sozialen Medien verwendet. Wenn Sie viel Kopie für Social Media schreiben, schauen Sie sich meine Meisterklasse zum Schreiben von schauen Sie sich Social Media Copy Writing an, wenn Sie diesen Kurs beenden. Es enthält separate Lektionen für Twitter, LinkedIn, Facebook und Instagram sowie Tipps zum Schreiben von Bios und zum Umgang mit allen Antworten. Es ist voll von Taktiken , um das Schreiben von Social-Media-Kopien effektiver und weniger zeitaufwendig zu gestalten , und es wurde entwickelt, um Ihnen dabei zu helfen, Ihre Engagements- und Conversion-Ziele zu erreichen . In dieser Lektion haben Sie gelernt, wie Sie sich mit Ihrem Leser verbinden können, indem Sie Konversationssprache verwenden, ihnen Fragen stellen und deren Bedenken beantworten. Setzen Sie die Fähigkeiten, die Sie in dieser Lektion gelernt haben , in Ihrem eigenen Exemplar in die Tat um. Stellen Sie die Wörter vor, die Sie und wir haben, stellen Sie Fragen und denken Sie darüber nach, was einen potenziellen Kunden vom Kauf abhalten könnte einen potenziellen Kunden vom und wie Sie diese Sorgen verklagen können. In der nächsten Lektion werde ich drei Möglichkeiten teilen, um in eine kreative Denkweise zu kommen , damit Sie erfinderische Ideen für Ihre Marketingkopie generieren können . 3. Werde kreativ, um Ideen zu generieren: In dieser Lektion lernen Sie drei Techniken kennen, die Ihnen helfen, Ihre Kreativität zu nutzen und Ideen für Ihr Copywriting zu generieren. Kreativität ist eine wichtige Copywriting-Fähigkeit, da erfinderische und neuartige Ideen die Aufmerksamkeit des Lesers erregen. Aber es kann schwierig sein, sich in eine kreative, experimentelle Denkweise zu versetzen, besonders wenn Sie eine enge Frist haben oder eine hohe Arbeitsbelastung haben. Es lohnt sich jedoch zu üben, nicht nur weil es Ihnen hilft , eine bessere Marketingkopie zu schreiben, sondern weil kreatives Copywriting sehr begehrt ist und Ihre Beschäftigungsfähigkeit verbessert und Karriereaussichten. Lassen Sie mich Ihnen drei umsetzbare Taktiken mitteilen ich verwende, um meine kreative Seite zu entfesseln. Taktik Nummer 1 besteht darin, etwas zu ändern, entweder Ihre Szenerie, die Tageszeit oder das Schreiben von Materialien. Ein großer Teil der Kreativität besteht darin, unerwartete Verbindungen zwischen Dingen herzustellen unerwartete Verbindungen zwischen Dingen oder Dinge aus einer anderen Perspektive zu sehen. Sie können Ihren Verstand dazu bringen, dies zu tun, indem eine andere Einstellung erstellen, als Sie normalerweise schreiben. Zum Beispiel schreibe ich den größten Teil meines Schreibens in meinem Heimbüro. Aber wenn ich in eine kreative Denkweise einsteigen möchte, sitze ich oft in einem anderen Raum im Haus oder mache einen Spaziergang durch den Garten, und ich habe verloren wie viele gute Ideen ich schon hatte sitze ich oft in einem anderen Raum im Haus oder mache einen Spaziergang durch den Garten, und ich habe verloren, wie viele gute Ideen ich schon hatte warte darauf, dass der Kessel kocht. Manchmal ist alles, was nötig ist, um die kreativen Säfte zum Fließen zu bringen, ein Tapetenwechsel. Ebenso, wie oft haben Sie versucht, kreative Inspiration bei der Arbeit zu finden , nur um eine großartige Idee zu haben, auf einem Heimweg oder als erstes am nächsten Morgen zu Ihnen zu kommen . Es kann unglaublich wertvoll sein, kreative Denkzeit außerhalb der Arbeitszeit zu beiseite kreative Denkzeit außerhalb der Arbeitszeit zu legen, wenn Ihr Geist entspannter ist. Eine andere Sache, die Sie ändern können, um den kreativen Prozess anzukurbeln , sind Ihre Schreibmaterialien. Ich wette, dass Sie das Licht den größten Teil Ihres Schreibens auf einer Tastatur machen können. Aber es ist etwas sehr Befreiendes daran, deiner Fantasie mit einem altmodischen Stift und Papier aufstehen zu lassen deiner Fantasie mit einem altmodischen Stift und Papier aufstehen , was mich ordentlich zur nächsten kreativen Taktik führt : Wortspiele zu spielen. Einige der erfolgreichsten Copywriting-Konzepte hängen von Sprachtechniken wie Reim, Alliteration und Anpassung von Idiomen ab. Aber wie fängt man an? Nun, ich werde Sie mit diesem Arbeitsblatt durchgehen mit diesem Arbeitsblatt durchgehen , das Sie von der Registerkarte „Klassenressourcen“ herunterladen und ausdrucken können . Wählen Sie zunächst ein Keyword für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aus, machen Sie es zum offensichtlichsten . Für mein Hundezubehör verwende ich das Wort Hund. Sie können später immer zusätzliche Blätter erstellen. Beginnen wir damit, Wörter aufzulisten, die auf unser Wort reimen oder sich fast darauf reimen. Behalten Sie dabei Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Kopf und fangen Sie an, alle Ideen zu entwickeln, die auftauchen. Zum Beispiel könnte das Wort tog für mich nützlich sein, weil es ein anderes Wort für Kleidung ist, und ich verkaufe Hundekleidung, also könnte es vielleicht etwas sein , das ich in meine Kopie integrieren kann. musst nicht aufgeräumt sein , wenn du das machst. Unordnung ist Teil des kreativen Prozesses. Wenn Sie mehr Platz wünschen, können Sie die Arbeitsblätter auf einem größeren Blatt Papier neu erstellen und haben auch nicht das Gefühl, alle Abschnitte in einer bestimmten Reihenfolge ausfüllen zu müssen . Denken Sie daran, dies ist eine kreative Übung. Lassen Sie uns in diesem Sinne Synonyme für unser Keyword als nächstes auflisten . Synonyme sind Wörter, die dasselbe oder sehr ähnlich bedeuten . Sie können Ihren Computer verwenden , um nach Synonymen zu suchen, aber zuerst mit Ihrem eigenen Gehirn beginnen. Sie sich während der Auflistung dieser Synonyme Notieren Sie sich während der Auflistung dieser Synonyme alle längeren Phrasen , die Ihnen in den Kopf kommen. Zum Beispiel lässt mich das Wort Hündchen an den Ausdruck Pampered Pooch denken den Ausdruck Pampered Pooch , der gut zu meinem Produkt passt. Alliteration verwendet Wörter , die mit einem ähnlichen Ton beginnen. Es ist eine Technik , die das Schreiben unvergesslich macht und ihm Rhythmus verleiht. Verwenden Sie das, was Sie bisher geschrieben haben, um nach Möglichkeiten zur Verwendung von Alliteration zu suchen . Denken Sie noch einmal über Ihr Produkt und seine Verkaufsargumente nach. Ich habe bereits ein nettes bisschen Alliteration mit dem Satz Pampered Pooch ausgegraben . Lassen Sie Ihren Köter das Gefühl haben, dass ein Millionär auch alliterativ ist und gut für meine Produkte funktioniert weil er seine High-End-Natur widerspiegelt. Notieren Sie schließlich alle Phrasen oder Ausdrücke, die Ihr Schlüsselwort oder vielleicht die Synonyme, die Sie identifiziert haben , die sich eng mit dem Thema beziehen. Sie können diese direkt in Ihrem Exemplar oder als Sprungbrett für andere Ideen verwenden. Zum Beispiel habe ich gerade eine Idee wie ich die negativen Phrasen annehmen könnte. Es ist das Leben eines Hundes und im Hundehaus, und verwenden Sie sie ironisch neben Bildern des High-End-Hundezubehörs des Unternehmens. Dies ist fast per Definition ein unordentlicher Prozess, aber ich hoffe, Sie haben genug gesehen , um Sie zu ermutigen, es selbst auszuprobieren. Es ist wirklich eine narrensichere Möglichkeit, Kreativität anzukurbeln und schnell viele Ideen zu generieren. Meine letzte Taktik, um originelle Ideen zu entwickeln, besteht darin, sich sehr genau über Ihre Produkt- oder Dienstleistungsvorteile zu informieren. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, wir entwickeln ein Anzeigenkonzept, um Versicherungsdienstleistungen online zu verkaufen. Wir haben festgestellt, dass der Hauptvorteil darin besteht, dass Menschen sehr schnell versichert werden können. Wir könnten sagen, dass sie sehr schnell versichert werden oder so etwas wie die Versicherung ist schneller als Sie denken. Das ist okay, noch besser. Wir könnten genauer sein und sagen wir in weniger als zwei Minuten versichert werden. Das ist spezifischer und wird wahrscheinlich mehr Menschen dazu ermutigen , sich durchzuklicken. Oder wie wäre es, wenn wir etwas kreativer über Dinge nachdenken und eine Parallele zwischen der Zeit ziehen , die benötigt wird, um unsere Versicherung abzuschließen, und der Zeit, die es braucht, um jeden Tag einen weiteren schnellen und unkomplizierten Abschluss zu machen wie Kaffeekochen. Diese Kopie ist effektiv, weil sie nicht nur konkret macht, wie schnell es ist, die Versicherung abzuschließen, sondern eine Parallele zu einer einfachen positiven Aktivität schafft und Kaffee mit einem Freund genießt, Kaffee mit einem Freund genießt, was impliziert, dass der Abschluss der Versicherung auch einfach und positiv sein wird. Ein letzter kleiner Ratschlag zur Kreativität. Halten Sie Ihre Augen und Ohren offen für eine großartige Kopie, die Sie sehen, wenn Sie unterwegs sind und Zeitschriften lesen oder Ihre sozialen Feeds durchsuchen, und bauen Sie sie in eine Swipe-Datei ein, die Sie später zur Inspiration verwenden können. Sie mussten sich nicht auf Ihre Branche beziehen. Kopieren Sie einfach, wenn Sie inspirierend den kreativen Prozess zu beginnen. In dieser Lektion haben Sie drei Techniken gelernt, um kreatives Denken anzuregen. Setzen Sie die Fähigkeiten, die Sie in dieser Lektion gelernt haben , auf Ihrem eigenen Exemplar in die Tat versuchen Sie einen Tapetenwechsel, um sich mit diesen kreativen Denkweisen zu beschäftigen. Werden Sie mit Wortspielen spielerisch und vergrößern Sie sich wirklich auf die Besonderheiten Ihrer Produkte, um ungewöhnlichere Ideen zu generieren. In der nächsten Lektion teile ich meine drei Lieblings-Copywriting-Vorlagen und zeige Ihnen, wie Sie sie verwenden können, um das Schreiben von Marketingkopien schneller und fokussierter zu gestalten . 4. Die beste Vorlage auswählen: In dieser Lektion lernen Sie drei Vorlagen zum Schreiben verschiedener Arten von Marketingkopien kennen. Copywriting-Vorlagen sind wichtige Tools da sie Ihnen helfen, konzentriert zu bleiben und den Schreibprozess zu beschleunigen. Wenn ich also schnell eine effektive Kopie schreiben muss, verwende ich eine Vorlage als Ausgangspunkt. Aber es gibt viele Copywriting-Vorlagen. Es kann also verwirrend werden. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, teile ich meine drei Lieblingsvorlagen, von denen jede gut für ein gängiges Copywriting-Szenario geeignet ist . Die Formel, die ich meinen Kunden und Studenten am häufigsten empfehle , ist AIDA. liegt daran, dass es wirklich einfach zu folgen ist und sehr vielseitig ist. Sie können es so anpassen, dass es für Produktbeschreibungen, Zielseiten, Social-Media-Posts, Werbung und so ziemlich jede Marketingkopie funktioniert Produktbeschreibungen, Zielseiten, Social-Media-Posts, Werbung , die Sie sich vorstellen können. AIDA steht für Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen, Handeln. Vier Phasen, die Sie dazu führen Aufmerksamkeit Ihres Lesers zu erregen und ihn dann dazu zu bringen, ihn dann dazu zu bringen dass sie das wollen, was Sie anbieten, und sie schließlich dazu überreden, Maßnahmen zu ergreifen. Diese vier Stufen werden oft mit einem Trichter wie diesem veranschaulicht. liegt daran, dass Sie unweigerlich Leser in verschiedenen Phasen verlieren. Sie könnten die Aufmerksamkeit von 100 Personen auf sich ziehen, aber sie fallen in jeder Phase ab und vielleicht ergreifen am Ende nur fünf von ihnen die Aktion. Hier ist ein Beispiel für diese Vorlage in einer Printanzeige in Aktion. Die Überschrift wurde entwickelt, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe, Veganer, die Schokolade lieben, auf sich zu ziehen. Ihren Zielkunden direkt so zu rufen ist eine unsubtile, aber effektive Taktik. Als nächstes weckt die Körperkopie Interesse, indem sie Merkmale des Produkts, weniger Zucker, weniger Fett und weniger Kalorien als andere Schokoladenaufstriche auflistet weniger Zucker, weniger Fett und weniger . der nächsten Phase baut das Verlangen auf der Interessenbühne auf, schafft aber eine emotionalere Verbindung anstatt auf Fakten zu beruhen. In diesem Fall werden sensorische Wörter eingeführt, um die Produkte zu beschreiben. Es ist köstlich cremig, geschmeidig und frisch. Endlich Action. Die Aufforderung zum Handeln in dieser Anzeige finden Sie uns im Abschnitt „gekühlt“. Halten Sie sich an einen kurzen einfachen Aufruf zum Handeln wie diesem in Ihrer Marketingkopie , um Verwirrung zu vermeiden und Conversions zu maximieren. Nächster Halt. PAS ist eine supereinfache und zuverlässige Verkaufsformel. Seine Kürze macht es besonders nützlich für Kurzformkopien wie Social-Media-Posts. PAS steht für Problem, Unruhe, Lösung. Es beruht darauf, eine Herausforderung zu identifizieren , die Ihr potenzieller Kunde hat, sie aufzurühren, damit er wirklich motiviert ist, dieses Problem zu lösen ihnen dann die Lösung anzubieten, die natürlich darin besteht, Ihre zu kaufen Produkt oder Dienstleistung. Hier ist PAS bei der Arbeit. Das Problem, das angegangen wird, sind überzupfte und asymmetrische Augenbrauen. Aber schauen Sie sich die Menge an Agitation an, die nach dieser ersten Abfrage stattfindet. Die erste Hälfte des Beitrags ist Aufregung der Aussicht gewidmet, sodass sie wirklich über ihre Augenbrauen aufregen und motiviert sind, etwas dagegen zu unternehmen. Beachten Sie die emotionale Sprache, die auch hier verwendet wird, spuken, müde, kämpfend. Es fördert eine emotionale Reaktion. Dann wird der beworbene Dienst als Lösung für all diese Probleme eingeführt. Das ist PAS auf den Punkt gebracht, einfach aber sehr effektiv. Die dritte und letzte Vorlage, die ich Ihnen vorstellen möchte , sind die vier Ps. Die vier Ps sind Bild, Verspreche, Beweise und Push. Hier sind die vier Ps in Aktion. Zunächst schaffen wir eine lebendige Szene, in die sich unsere Aussichten leicht versetzen können, sei es um einen bestehenden Schmerz oder eine ehrgeizige Zukunft. In dieser Anzeige ist es eine Zukunft, in der schnell und einfach eine große Auswahl an köstlichen Gerichten zubereitet werden, die der Köder sind. Dann das Versprechen, wir stellen unser Produkt oder unsere Dienstleistung vor, die Lösung, die diese schmerzhafte Szene beendet oder diese ehrgeizige Szene für sie zum Leben erweckt. In diesem Fall ist es ein schicker neuer Mixer. der Beweisphase unterstützen wir unser Versprechen. Woher weiß unser Interessent, dass er uns vertrauen kann und dass unser Produkt oder unsere Dienstleistung das tun wird, was wir sagen. Wie Sie dies tun können, gehören die Verwendung von Fakten und Statistiken, Kundenaussagen, darüber, wie lange unser Unternehmen tätig ist oder wie viele Einheiten wir verkauft haben. Endlich schieben Sie. Hier kippen wir dem Leser über den Rand, um zu kaufen. In dieser Anzeige gibt es das Versprechen eines Leserangebots zu reduziertem Preis sowie Informationen zum Kauf des Produkts. In dieser Lektion haben Sie drei der beliebtesten und nützlichsten Copywriting-Vorlagen gelernt und wie sie verwenden, um schnellere Kopien zu schreiben. Setzen Sie die Fähigkeiten, die Sie in dieser Lektion gelernt haben, in die Tat um. Üben Sie die Verwendung von AIDA, PAS und den vier Ps, um für Ihr gewähltes Produkt oder Ihre Dienstleistung zu werben . Gibt es eine Vorlage, die du bevorzugst über den anderen? Welche Ihrer alltäglichen Copywriting-Aufgaben könnte von der Verwendung einer dieser Vorlagen profitieren? Denken Sie daran, dass Sie sich nicht starr an Vorlagen halten müssen . Verwenden Sie sie stattdessen als Ausgangspunkt und passen Sie sie so an, dass sie Ihren Bedürfnissen entsprechen. In der nächsten Lektion erfahren Sie, wie ein paar kleine Änderungen an Ihrer Kopie das Lesen und Konvertieren einfacher und schneller machen können . 5. Klar und prägnant schreiben: In dieser Lektion lernen Sie, wie Sie Ihre Botschaft schnell und übersichtlich vermitteln können. Dieses Thema ist von zentraler Bedeutung für effektives Copywriting, da Ihr Leser Ihre Nachricht verstehen muss , bevor er darauf reagieren kann, und Sie müssen diese Nachricht schnell erfassen , bevor er das Interesse verliert. Klarheit und Kürze sind online besonders wichtig, da es viel Konkurrenz um Aufmerksamkeit gibt und Ihr Leser wahrscheinlich weniger engagiert und leichter abgelenkt wird . Taktisch ist es, Ihre Botschaft zu vereinfachen. Die Verwendung komplizierter Wörter anstelle einfacher Alternativen ist etwas, was ungelernte Autoren tun, weil sie glauben, dass ihr Schreiben professioneller klingt. In der Tat tut es das Gegenteil, schlimmer als das, was Ihre Botschaft langatmiger macht, als sie sein muss, macht es weniger wahrscheinlich, dass sie gelesen und gehandelt wird. Hier sind einige Beispiele für übermäßig komplexe Wörter und Phrasen, die einfach schnell lesbare Alternativen haben. Übernimm deine Führung von legendären Schriftstellern wie Ernest Hemingway, Mark Twain und Stephen King. Verwenden Sie nicht mehr Wörter als nötig und verwenden Sie keine komplexen Wörter, wenn eine einfachere Alternative existiert. Tu deinem Leser einen Gefallen und komm auf den Punkt. Hier ist eine weitere Taktik , die Ihnen hilft, Ihre Kopie klar und prägnant zu schreiben. Benutze die aktive Stimme wo immer möglich. Sieh dir den Unterschied zwischen diesen Sätzen an. Diejenigen in der ersten Spalte sind in passiver Stimme geschrieben. Das Thema des Satzes kommt nach dem Verb. Die Sätze in der zweiten Spalte enthalten dieselbe Nachricht, aber sie sind in der aktiven Stimme geschrieben. Sie folgen einem klaren Subjektverb-Objektformat. Sie können sofort erkennen, dass die aktive Version in jedem Fall natürlicher und unkomplizierter ist. Auf der anderen Seite sind die passiven Beispiele bürokratischer und langatmiger. Schreiben komplexerer Sätze mit der passiven Stimme kann auch für den Leser sehr verwirrend werden . Das Schreiben mit passiver Stimme ist nicht immer schlecht. Manchmal ist das Thema eines Satzes unbekannt oder unwichtig, daher ist die passive Stimme angemessener und mit einem längeren Exemplar kann der gelegentliche Satz in der passiven Stimme helfen Brechen Sie Dinge auf und halten Sie Ihren Leser auf dem Laufenden. Es ist jedoch eine praktische allgemeine Regel, sich wann immer Sie können bei der aktiven Stimme zu halten. Versuchen Sie also, rund 80-90 Prozent Ihrer Sätze aktiv zu machen . Mein letzter Ratschlag, wenn es darum geht, Ihre Marketingkopie klar und prägnant zu machen , ist, einige Adverbien auszuschneiden. Adverbien sind diese kleinen Modifikatoren , die dir sagen, wie etwas gemacht wurde. Sie enden oft mit den Buchstaben LY. Ich habe die Adverbien in der ersten Spalte unterstrichen. Adverbien sind eine faule Möglichkeit, Ihre Botschaft zu vermitteln. Es gibt noch eine andere Ursache für aufgeblähtes über langes Schreiben. Oft können Sie das Adverb in einem Satz löschen , ohne an Bedeutung zu verlieren , und das Ergebnis ist eine kürzere, druckvollere Nachricht. Das ist bei diesem ersten Beispiel der Fall. Das Wort bringt wirklich nichts Wertvolles hinzu. Indem wir es löschen, machen wir unseren Standpunkt schneller , anstatt unseren Lesern Zeit zu verschwenden. Das zweite Beispiel zeigt, wie eine Stärkung des Verbs das begleitende Adverb überflüssig machen kann. Streben bedeutet dasselbe wie kontinuierlich versuchen, aber es vermittelt die Botschaft schneller und druckvoller. dem dritten Beispiel ist etwas anderes Mit dem dritten Beispiel ist etwas anderes los. Denken Sie daran, was wir in der früheren Lektion über die Fähigkeit des Zoomens bestimmter Details gelernt haben. Der Satz, extrem hochwertige Materialien sind schwach und vage. Es sagt dem Leser nichts Nützliches. Indem wir konkret erklären, was der Stoff des Mantelfutters ist, machen wir den gleichen Punkt, während wir gleichzeitig mehr Informationen geben und unsere ethischen Referenzen verbessern. Wenn Sie die Silben in jedem Satz zählen, werden Sie feststellen, dass sie genau gleich lang sind, also haben wir viele Details hinzugefügt , ohne die Kürze zu opfern. Hier ist eine Anzeige, die diesen Prinzipien folgt. Einfache Sprache, die aktive Stimme und keine unnötigen Adverbien. Beachten Sie, wie diese Anzeige viele der anderen Regeln integriert , die wir bisher gelernt haben, z. B. die Verwendung des Wortes „Sie“. In dieser Lektion haben Sie ein paar kleine Optimierungen gelernt , die Ihre Kopie einfacher und schneller lesen und mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren können . Werfen Sie einen Blick auf Ihre eigene Kopie und sehen Sie, wie Sie die erlernten Techniken in die Tat umsetzen können . Kannst du eine einfachere Sprache verwenden? Wechseln Sie zur aktiven Stimme oder schneiden Sie unnötige Adverbien aus. In der nächsten Lektion lernen Sie, wie Sie die Emotionen Ihres Lesers über ihre Sinne nutzen können. 6. Sensorische Sprache einsetzen: In dieser Lektion untersuchen wir die subjektive Sinnessprache. Die Verwendung von Sinnessprache ist eine Copywriting-Geheimwaffe, da unsere Sensoren eine Abkürzung zu unseren Emotionen sind. Warum ist das wichtig? Nun, die Leute kaufen mit ihrem Herzen ist nicht ihre Köpfe. Eine emotionale Reaktion auf das Kopieren zu ermutigen, ist daher eine leistungsstarke Verkaufstechnik. Es gibt einen zusätzlichen Bonus. Es ist auch eine praktische Abkürzung zu kreativerem und dynamischerem Schreiben. Es gibt drei Taktiken, die Sie anwenden können, wenn Sie die Sinnessprache in Ihre Kopie integrieren möchten. Die erste Taktik ist super einfach. Beschreiben Sie, wie Ihr Produkt aussieht, klingt, riecht, schmeckt oder sich anfühlt. Obwohl das offensichtlich klingen mag, Denken dieser Dinge kann das Denken dieser Dinge dazu führen, dass Sie ein übersehenes Detail Ihres Produkts aufdecken ein übersehenes Detail Ihres , das Sie in ein Verkaufsargument verwandeln können. In diesem Beispiel werden wir kaum vergessen, den Lesern zu sagen , wie unsere neue Duftkerze riecht, aber es könnte einfacher sein, die anderen Sinne zu übersehen. Wie wäre es zum Beispiel, wenn man den Tastsinn in Betracht zieht. Vielleicht verleiht das handwerkliche Bienenwachs, das zur Herstellung der Kerze verwendet wurde, eine luxuriöse weiche Textur. Die zweite Technik, um die Sinnessprache in Ihre Kopie einzubeziehen , ist indirekter. Es geht auch darum, Wörter zu verwenden, die sich auf die Sinne beziehen, aber diese Wörter müssen nicht beschreiben, was Sie verkaufen. Einige häufige Beispiele sind die Verwendung von Phrasen wie, sieh dir das an oder hast du gehört. Sie können auch Redewendungen oder Redefiguren in Ihr Textenschreiben integrieren , wie ich hier aufwachen und den Kaffee rieche. Denken Sie daran, was wir darüber gesagt haben, wie Sinnessprache die Emotionen der Menschen zunimmt. Genau deshalb verwenden wir es so sehr in der Alltagssprache, und warum so viele gemeinsame Redewendungen und Ausdrücke ein sensorisches Element haben. Wenn Sie Marketingkopien etwas trocken anfühlen, tauschen Sie ein paar Sätze aus, um sensorische Äquivalenz zu erzielen. Das Tolle an dieser Technik ist, dass Sie sie verwenden können , um jedes Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Wenn Sie Werbeflächen oder Aufladungen von Mobiltelefonen verkaufen , könnten Sie Schwierigkeiten haben zu beschreiben wie sie riechen oder schmecken. Aber es gibt nichts, was Sie davon abhält ein paar sensorische Hinweise in Ihre Marketingkopie einzufügen , um sie aufzupeppen. Eine dritte Taktik, um mit Ihrer Kopie ein wenig Berührungsgefühl zu bekommen , besteht darin, Ihrem Leser mithilfe der Sinnessprache ein Konzept zu vermitteln , indem ein ehrgeiziges Bild malen. Um diese Technik zu üben, denken Sie darüber nach, wie sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden fühlen lässt, und bauen Sie eine ehrgeizige Umgebung beginnend mit dem Wort, stellen Sie sich vor. Ferienfirmen nutzen diese Taktik ständig. Stellen Sie sich vor, Sie laufen an einem unberührten Strand entlang, blauer Himmel über dem Kopf, weicher Sand unter Ihren Füßen und die goldene Sonne Ihre Haut wärmt, während sanfte Wellen das Ufer streicheln. Dieses Coffee-Shop-Beispiel könnte etwas prosaischer sein, aber es vermittelt seine Botschaft laut und deutlich. Unsere Kaffee-Duftkerze hilft Ihnen, die entspannte Umgebung Ihres Lieblings-Coffeeshops in Ihrem eigenen Zuhause nachzubilden die entspannte Umgebung Ihres . Hier ist ein weiteres Beispiel für diese Technik in Aktion. Diesmal in einer Facebook-Anzeige. Trello verkauft Online-Workflow-Lösungen. Ziemlich trocken und abstrakt, aber der Satz „Es ist leicht für Dinge, sich im Unkraut zu verfangen“, kommuniziert das Problem, das sie lösen wollen , auf unmittelbare und sensorische Weise. Anschließend führt sie die Lösung ein, die eine klare visuelle Perspektive bringt, weitere sensorische Beschreibung. In dieser Lektion haben Sie gelernt, die Emotionen Ihres Lesers über ihre Sinne zu Emotionen Ihres Lesers über ihre Sinne nutzen und Ihr Schreiben gleichzeitig kreativer und dynamischer zu gestalten . Wenn es sich um einen Bereich des Copywritings handelt, interessieren Sie sich besonders für Sie. Werfen Sie einen Blick auf meine Klasse schreiben mit Persönlichkeit. Es ist voller Taktiken, um Ihr Schreiben dynamischer und lebendiger zu gestalten , einschließlich Storytelling-Techniken, emotionalem Copywriting und der Verwendung von Storytelling, um eine Beziehung zu Ihrem Leser aufzubauen. Setzen Sie die Fähigkeiten, die Sie in dieser Lektion gelernt haben , in Ihrem eigenen Exemplar in die Tat um. Denken Sie darüber nach, wo Sie eine sensorische Sprache in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einführen können , entweder direkt oder indirekt. In der nächsten Lektion erfahren Sie die Funktionen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und dessen Vorteile und wie Sie sich auf diese Vorteile konzentrieren können, um eine überzeugendere Kopie zu erhalten. 7. Die Verbindung zwischen Funktionen und Nutzen herstellen: In dieser Lektion lernen Sie den Unterschied zwischen Funktionen und Vorteilen und wie Sie sich auf Vorteile für eine überzeugendere direkte Kopie konzentrieren können. Eine Funktion ist eine Tatsache über ein Produkt oder Dienstleistung, während ein Vorteil erklärt, was für Ihren Kunden enthalten ist. Vorteile verkaufen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, weil sie sich mit den Wünschen und Emotionen Ihres Lesers verbinden. Das heißt nicht, dass Funktionen nicht wichtig sind. Kunden verwenden sie oft, um ihren Kauf zu rechtfertigen, aber ihre Vorteile, die den Verkauf tatsächlich machen. Wenn es um Marketingkopie geht, regiert das Herz jedes Mal den Kopf. Sie Ihre Produkt- oder Dienstleistungsvorteile verstehen oder sich darauf konzentrieren , den Menschen mitzuteilen, was Ihr Produkt für sie tun wird, nicht nur trockene Fakten darüber. Diese Vorteile mögen Ihnen offensichtlich erscheinen, aber Sie müssen sie Ihrem Leser kristallklar machen, um sie über den Rand zu kippen, um sie zu kaufen. Es gibt einen Bonus auf diese Technik. Alle versteckten Vorteile dessen, was Sie verkaufen, herauszuholen, kann dazu beitragen, Ihre kreativen Muskeln zu dehnen was Sie verkaufen, herauszuholen, kann dazu beitragen, Ihre kreativen Muskeln zu und neue Ideen für Ihre Marketingkampagnen zu generieren . Hier ist ein einfacher dreistufiger Plan, mit dem Sie die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung identifizieren die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer und in Ihrer Marketingkopie verwenden können. Funktionen sind im Allgemeinen einfach zu identifizieren und zu beschreiben. Aus diesem Grund besteht Schritt 1 darin, die Funktionen Ihres Produkts aufzulisten. Schritt 2 besteht darin, diese Funktionen in Vorteile umzuwandeln. Nehmen Sie jedes Feature nacheinander und versetzen Sie sich in die Lage Ihres Lesers. Stellen Sie die Frage, also was? Deine Kerze hat eine Brenndauer von 60 Stunden, also was? Ich könnte antworten, dass 60 Stunden eine längere Brenndauer sind als andere Kerzen, was bedeutet, dass Sie länger Freude daran haben, und was bedeutet, dass es ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis hat und so weiter. die Frage weiter, also was ist ein nerviges Kind. Sie haben alle Vorteile Ihrer Produkte in Anspruch genommen. Schritt 3 besteht darin, Ihr Produkt mit einer Kombination aus Funktionen und Vorteilen zu verkaufen . Hier sind ein paar verschiedene Möglichkeiten, wie ich die Brennzeitfunktion meiner Kerze und die damit verbundenen Vorteile in eine Marketingkopie integrieren meiner Kerze und die damit verbundenen Vorteile kann. Beachten Sie, wie ich Taktiken, die wir in früheren Lektionen behandelt haben, in die Kopie integriert habe, z. B.: Verwendung der aktiven Stimme, Sinnessprache und Vergrößern von Besonderheiten. Hier ist eine Anzeige für Olivenöl-Kochspray , die einen ähnlichen Ansatz verfolgt. Die Hauptmerkmale des Produkts sind, dass es Olivenöl handelt und dass es in einer Sprühflasche geliefert wird. Das klingt ziemlich unbeeindruckend wenn man es so ausdrückt, aber in dieser Anzeige konzentrierten sich die Texter auf die Vorteile. Sie können die Menge an Öl kontrollieren, die Sie verwenden, es ist vielseitig, es fügt Geschmack hinzu, es ist köstlich und praktisch. Es ist ein viel überzeugenderes Argument. In dieser Lektion haben Sie gelernt, wie Sie Ihre Produkt- oder Dienstleistungsmerkmale und deren Vorteile identifizieren und sich auf diese Vorteile konzentrieren können, und sich auf diese Vorteile konzentrieren um die Conversions zu maximieren. Werfen Sie einen Blick auf Ihr eigenes Exemplar. Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile Ihres Produkts für den Kunden oder überlassen Sie ihn, um es selbst auszuarbeiten? Versuchen Sie, expliziter darüber zu sprechen, wie Ihr potenzieller Kunde von der Verwendung Ihrer Produkte profitieren könnte . Listen Sie nicht nur die Funktionen auf und hoffen Sie, dass Ihr Leser es selbst herausfindet. In der nächsten Lektion werden wir zusammenfassen, was wir gelernt haben , und sprechen ein bisschen mehr über das Unterrichtsprojekt. 8. Nächste Schritte: [MUSIK] Vielen Dank, dass Sie an meiner Klasse über Copywriting-Grundlagen für Marketingprofis teilgenommen meiner Klasse über Copywriting-Grundlagen für haben und herzlichen Glückwunsch zum Abschluss des Kurses. Sie haben gelernt, wie Sie sich mit Ihrem Leser verbinden können, und Taktiken, um kreativ zu werden, um Ideen zu generieren. Sie wissen jetzt, wie Sie die beste Copywriting-Vorlage für Ihre Bedürfnisse sowie Techniken auswählen , um Ihr Schreiben klar und prägnant zu halten . Sie haben untersucht, wie Sie die Leistungsfähigkeit des sensorischen Textes und Möglichkeiten nutzen können, die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu verkaufen. Jetzt ist es an der Zeit, die erlernten Fähigkeiten in die Tat umzusetzen. Sie für Ihr Klassenprojekt Wählen Sie für Ihr Klassenprojekt eine Marketingkopie aus, die Sie geschrieben haben und die Sie verbessern möchten. Etwas zwischen 50 und 200 Wörtern ist ideal. Setzen Sie die Taktik jeder Lektion auf Ihrer eigenen Kopie in die Tat um. Verwenden Sie das Arbeitsblatt , um kreativ zu werden und dann Ihre verbesserten Kopien von Projekten hochzuladen. Treten Sie mit mir über den Diskussionsbereich Kontakt auf, wenn Sie Fragen haben. Ich würde mich freuen, Ihr Feedback zu diesem Kurs zu hören, und ich würde gerne von dem positiven Feedback hören, das Sie zu Ihrer verbesserten Marketingkopie erhalten. Denken Sie daran, weiterhin mit Ihren neuen Fähigkeiten zu üben. Sie werden überrascht sein, wie schnell sie zur zweiten Natur werden. Nochmals vielen Dank für Ihren Beitritt zu diesem Kurs. Genieße den Rest deines Tages. [MUSIK]