Werbetexte schreiben: Copywriting für Vertrieb und Markeninteraktion

1. Einführung: Ich freue mich, diesen Kurs zu unterrichten, weil ich aus Erfahrung weiß, wie die richtige Denkweise und ein paar einfache Taktiken unglaubliche Ergebnisse aus der Werbung erzielen können . Ich habe aus erster Hand den Unterschied gesehen, den ein paar einfache Optimierungen machen können, wenn es um Conversions und Verkaufszahlen geht. Hallo. Mein Name ist Ruth und ich bin eine professionelle Texterin. Ich schreibe Werbekopie für Unternehmen, damit sie den Umsatz steigern, Kundenbindung aufbauen und ihre Marketingziele erreichen können. In diesem Kurs stütze ich mich auf jahrzehntelange professionelle Erfahrung beim Schreiben von Texten, um Ihnen zu zeigen, wie Sie ansprechende, überzeugende Werbung für das Web, sozialen Medien und den Druck schreiben können. [MUSIK] Ich bin Mitglied von Pro-Textern und habe beim Chartered Institute of Marketing und Google trainiert . Ich benutze die bewährten Techniken. Ich unterrichte Sie jeden Tag selbst, sowohl in meiner internen Rolle als kreativer Texter für eine internationale Organisation für meine freiberuflichen Kunden. Sie sind dabei, professionelle Techniken und Tools zum schnellen und einfachen Schreiben überzeugender Adds zu erlernen . Ich zeige Ihnen genau, wie Sie Ihre neuen Fähigkeiten mit Schritt-für-Schritt-Tutorials mit Kopie, die ich für meinen Arbeitgeber und meine Kunden geschrieben habe, sowie Beispielen bekannter Marken in die Tat Schritt-für-Schritt-Tutorials mit Kopie ich für meinen Arbeitgeber und meine Kunden geschrieben habe, umsetzen können. Dieser Kurs ist ideal für Inhouse-Marketingprofis. Sie werden mehr Selbstvertrauen und Kreativität haben , wenn es darum geht, Werbetexte zu schreiben, da Sie wissen, dass Sie die Fähigkeiten haben, großartige Arbeit zu leisten. Ihr Unternehmen wird feststellen, dass sich der Unterschied, den Sie gemacht haben in seinen Marketingkennzahlen widerspiegelt. Bevor Sie mit dem Kurs beginnen, wählen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung für die Sie eine Anzeige schreiben möchten. Verwenden Sie die Taktiken, die Sie während des Unterrichts lernen , um Ihre eigenen Anzeigen zu schreiben und eine oder mehrere davon als Unterrichtsprojekt zu laden. Treten Sie mit mir über den Diskussionsbereich Kontakt auf, wenn Sie Fragen haben. Was Sie gerade lernen werden, wird das Schreiben Ihrer Werbung auf die nächste Stufe bringen. Lasst uns anfangen. [MUSIK] 2. Ziel und Zielgruppe definieren: In dieser Lektion ermitteln Sie das Ziel Ihrer Kunst und Ihrer Zielgruppe sowie die Identifizierung Ihrer Verkaufsargumente für Produkte oder Dienstleistungen und die Weiterreise Ihrer Kunden. Sie wären erstaunt, wie viele Marketingprofis Annahmen über diese wichtigen Zutaten treffen Annahmen über diese wichtigen Zutaten wenn sie Anzeigen schreiben, und überspringen Sie diesen Schritt, wenn sie denken, dass sie Zeit sparen. Später, wenn ihre Anzeigen unterdurchschnittlich sind, erkennen sie, dass dies daran liegt, dass sie keine starke Grundlage hatten und bei Null anfangen müssen. Es dauert Minuten, diese grundlegenden Fakten zu korrigieren, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen zu korrigieren, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, und sparen Sie lange Sicht eine Menge Zeit, indem Sie Ihre Anzeigen ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis und wahrscheinlicher machen gelingt es. Um diesen wichtigen Schritt noch einfacher zu machen, habe ich ein Ad Planner Arbeitsblatt erstellt, Sie beim Schreiben Ihrer Anzeigen ausfüllen und darauf zurückgreifen können . Ich habe es auf der Briefing-Vorlage gestützt, die ich ausfülle , wenn ich eine Werbekampagne für meinen Arbeitgeber schreibe. Ich werde anfangen, den Ad Planner mit Informationen über ein Produkt auszufüllen den Ad Planner mit Informationen über ein Produkt auszufüllen , für das ich gebeten wurde, eine Reihe von Anzeigen zu schreiben; eine solarbetriebene Gartenleuchte. Folgen Sie und beantworten dieselben Fragen für Ihre eigene Werbekampagne. Zunächst müssen wir unser übergeordnetes Ziel definieren. Wenn Sie Anzeigen für ein Produkt oder eine Dienstleistung schreiben, wird Ihr Hauptziel höchstwahrscheinlich ein Verkaufsziel sein. Darüber hinaus haben Sie möglicherweise Ziele Markentreue oder Markenbekanntheit aufzubauen oder Ihr Unternehmen als Branchenexperten zu positionieren. Schreibe all diese Ziele hier drin. Sei so spezifisch wie du kannst. Es wird dir helfen, dich zu konzentrieren, wenn du mit dem Schreiben beginnst. ähnlicher Weise, wenn es um Ihre Zielgruppe geht, Seien Sie in ähnlicher Weise, wenn es um Ihre Zielgruppe geht, so genau wie möglich. Wenn Ihr Unternehmen Kundenpersonas verwendet , um seine Zielgruppen zu definieren, geben Sie diese Informationen hier ein. Je detaillierter Sie darüber sprechen können , an wen sich Ihre Anzeigen richten, desto einfacher werden Sie es finden, sie an sie zu verkaufen. Listen Sie als Nächstes die Funktionen des Produkts oder der Dienstleistung auf, die Sie verkaufen, sowie die Vorteile die diese Funktionen für den Leser bieten. erfahren In meiner letzten Klasse, Copywriting Basics für Marketingprofis, haben Sie alles über die Verknüpfung von Funktionen mit Vorteilen . Eine kurze Zusammenfassung. Eine Funktion ist eine Tatsache über ein Produkt oder eine Dienstleistung, während ein Vorteil erklärt, was für den Kunden darin enthalten ist. Vorteile verkaufen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, weil sie sich mit den Wünschen und Emotionen Ihrer Leser verbinden. Das heißt nicht, dass Funktionen nicht wichtig sind, Kunden benutzten sie oft, um ihren Kauf zu rechtfertigen, sondern ihre Vorteile, die den Verkauf tatsächlich machen. Denken Sie daran, welche Technik Sie in meinem Copywriting-Basic-Kurs gelernt haben. Nutzen Sie es hier, um die Vorteile dessen, was Sie bewerben, herauszuholen . Diese Vorteile bilden das Rückgrat Ihrer Werbekopie. Abschließend werden wir klären wo unsere Anzeigen erscheinen werden und wie die unmittelbare Weiterreise des Lesers jeweils aussehen wird. Ich werde Anzeigen für die Solarleuchten für drei verschiedene Plattformen schreiben . Sie erscheinen in gedruckter Form, in einem Gartenmagazin und online als Facebook-Anzeige und Google-Display-Anzeige. Denken Sie darüber nach, wo Ihre eigenen Anzeigen zu sehen sind. Neben der Klärung , wo jede Anzeige erscheinen soll. Sie müssen auch die Weiterreise definieren, was die Leute direkt nach dem Lesen Ihrer Anzeigen tun sollen . Halten Sie sich für jede Anzeige bei einer klaren Onward Journey Action. Für die meisten Online-Anzeigen besteht die Weiterreise darin, zu einer Zielseite zu klicken , auf der Leser das Produkt oder die Dienstleistung kaufen können . Für Ausdrucke möchten Sie möglicherweise auch, dass Leser Ihre Website besuchen oder vielleicht einen physischen Shop besuchen. Stellen Sie sicher, dass Sie kristallklar sind, was Ihr Leser als nächstes tun soll. Diese Informationen bilden die Grundlage für Ihren Call to Action oder CTA , über den wir in der nächsten Lektion sprechen werden. Sie werden diese Informationen auch am Ende des Kurses erneut aufrufen , wenn wir uns mit der Einführung Ihres Anzeigenkonzepts für verschiedene Plattformen befassen. In dieser Lektion haben Sie gelernt, wie das Ziel Ihrer Anzeige und Ihrer Zielgruppe ermitteln sowie die wichtigsten Verkaufsargumente Ihrer Produkte oder Dienstleistungen und Ihre Weiterreise Ihrer Anzeigen identifizieren wichtigsten Verkaufsargumente Ihrer Produkte oder Dienstleistungen können. Setzen Sie nun die Fähigkeiten, die Sie in dieser Lektion gelernt haben, in Tat um, indem Sie den Anzeigenplaner für Ihre eigene Werbung ausfüllen . Stellen Sie sich vor, dass Sie Ihre Anzeigenzutaten sammeln und sie fertig machen, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, genau wie beim Kochen Zutaten, wenn Sie eine Mahlzeit zubereiten. Denken Sie daran, dass dieser wichtige Schritt Minuten dauert, aber es wird Ihnen auf lange Sicht eine Menge Zeit sparen , indem Ihr Marketing ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis erzielen und mit größerer Wahrscheinlichkeit Erfolg haben. In der nächsten Lektion erstellen Sie einer einfachen dreistufigen Formel eine solide Grundlage für Ihre Anzeige . 3. Überschrift, Text und CTA erstellen: In dieser Lektion lernen Sie die grundlegende Anatomie einer Anzeige kennen und verwenden Wissen , um eine supereinfache Basisanzeige für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erstellen . Es ist wichtig, die drei grundlegenden Komponenten einer Anzeige zu erfassen , die Überschrift, den Haupttext und der Aufruf zum Handeln. Bevor Sie zu fortgeschritteneren Techniken übergehen. Dies sind die grundlegenden Werbe-Must-Haves. Wenn Sie einen von ihnen verpassen, wird Ihre Anzeige eine Unterleistung erzielen, unabhängig davon, wie kreativ oder technisch beeindruckend sie ist. Stellen Sie sich sie als eine kurze, aber leistungsstarke Formel vor, mit der Sie eine solide Grundlage für Ihre Anzeige schaffen können, auf der Sie dann aufbauen können. Die Anzeigenüberschrift ist der kurze Satz oder der Satz, der normalerweise oben in einer Anzeige und in einer größeren Schriftgröße als der Rest der Kopie erscheint einer Anzeige und in einer größeren Schriftgröße als der Rest der oder anders formatiert wird , um darauf aufmerksam zu machen. Werbe-Schlagzeilen haben den gleichen Zweck wie Schlagzeilen in Zeitungen und Zeitschriften. Sie müssen die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen und sie dazu bringen , weiter zu lesen. Das ist nicht einfach, denn es gibt so viele Schlagzeilen, die um Aufmerksamkeit konkurrieren , besonders online. Die Leute sind es gewohnt , sie zu ignorieren. Denken Sie einfach an Ihren eigenen Social-Media-Feed oder Posteingang. Was Sie sich ansehen, ist im Wesentlichen eine Liste von Schlagzeilen, und ich wette, einer von ihnen muss ziemlich überzeugend sein, damit Sie aufhören zu scrollen und darauf zu achten. Schlagzeilen sind jedoch so wichtig, weil es egal ist , wie gut Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen sind. Wenn Sie eine Woche Überschrift schreiben, wird niemand den Rest Ihrer Anzeige lesen. Egal, ergreifen Sie positive Maßnahmen. Viele Vermarkter sagen mir, dass sie das Schreiben der Überschrift als der schwierigste Teil des Anzeigenschreibprozesses empfinden der Überschrift als der schwierigste . Das hat mich veranlasst, eine ganze Skillshare-Klasse der Kunst des Schreibens von Schlagzeilen zu widmen . Schauen Sie sich mein Recht an, wenn Sie später einen Schlagzeilenunterricht versuchen. Wenn Sie einen tieferen Einblick in den Prozess des Überschriftenschreibens wünschen , ist die Klasse unglaublich praktisch voller Beispiele und enthält drei PDF-Prinzipien, ein Planungsarbeitsblatt, eine supereinfache Formel, und die Wischdatei mit Überschriften, die Sie für unterwegs zur Inspiration verwenden können . Schauen wir uns in der Zwischenzeit die einfachste bewährte Art an, eine effektive, aufmerksamkeitsstarke Schlagzeile zu schreiben , die Vorteile verspricht. Sie haben die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung bereits im Arbeitsblatt Ad Planner identifiziert . Jetzt ist es an der Zeit, sie in die Tat umzusetzen. Eine narrensichere Mini-Formel, um Ihnen Einstieg zu erleichtern, besteht darin, mit einem Verb zu beginnen und es mit einer wünschenswerten Qualität oder dem zu verfolgen , was Ihr Kunde vielleicht möchte. In dieser Überschrift für die Solarleuchten habe ich den Satz X in Y verwandelt, um einen der Hauptvorteile des Produkts einzuführen, die Gärten nach Einbruch der Dunkelheit zugänglicher und schöner machen. Ein weiteres beliebtes Starterverb ist es wie Sie Ihren Garten nach Einbruch der Dunkelheit genießen. Diese Anzeige für Jelly verwendet das gleiche Format. Das Verb ist in diesem Fall sagen, und der Vorteil besteht darin, köstliche Desserts genießen zu können . Ein alternativer Ansatz besteht darin ein negatives Verb wie Schneiden oder Beseitigen zu verwenden und dem Kunden mitzuteilen, was er vermeiden wird, indem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwenden , z. B. Garten. Ich fördere immer noch einen Vorteil, in diesem Fall den geringen Wartungsaufwand der Lichter. Aber ich formiere es als etwas, das Problem des Kunden löst. Sie mussten sich auch nicht nur an einen Vorteil halten. Ich könnte das gleiche Verb plus Benefit-Format verwenden , um zu sagen, dass Sie eine schöne, frostfreie Gartenbeleuchtung genießen , um zwei Vorteile in einer Überschrift zu fördern. Achten Sie einfach darauf, Ihre Überschrift nicht mit zu vielen Vorteilen zu füllen , denn das wird schnell verwirrend. Ein oder zwei pro Überschrift sind perfekt. Nachdem Sie die Aufmerksamkeit Ihres Lesers mit Ihrer Überschrift erregt haben, müssen Sie den Texttext oder den Großteil der folgenden Kopie verwenden , um den Verkauf fortzusetzen. Sie tun dies, indem Sie das Versprechen erfüllen, das Sie in Ihrer Überschrift angegeben oder impliziert haben. Ihre Aufgabe in der Hauptkopie besteht im Wesentlichen darin, die Leistungen oder Leistungen, die Sie in der Überschrift angegeben haben, überzeugend und ansprechend zu erläutern Leistungen, die Sie in der Überschrift angegeben haben . Denk an die Überschrift, die ich gerade für die Solarleuchten geschrieben habe. Denken Sie daran, dass ich in dieser Überschrift zwei Vorteile angegeben habe, die Schönheit der Lichter und die Tatsache, dass sie keine Wartung erfordern. Ich muss jetzt auf diese beiden Punkte eingehen , um zu erklären, was ich meine, hier ist eine sehr einfache Möglichkeit, dies zu tun. Erklären Sie Ihrem Kunden einfach die Vorteile Alltagssprache, als würden Sie zu Angesicht mit ihm sprechen. Ganz einfach aber sehr effektiv. Es gibt viele andere Taktiken, die Sie in Ihrer Körperkopie anwenden können, um die Dinge interessant zu halten und sie besonders überzeugend zu machen. Schau dir diese Werbung für einen Suppenhersteller an. Beachten Sie zunächst die Überschrift, die mit dem Verb beginnt, siehe. Der Beginn der Body Copy erklärt die Vorteile in der Alltagssprache, genau wie ich es in der Solarlicht-Anzeige getan habe. Sie haben auch Aufzählungspunkte verwendet, die eine großartige Möglichkeit sind, viele Informationen schnell zu vermitteln . Wir haben Statistiken oder Daten über das Produkt mit 21 Minuten und 1,6 Litern Fassungsvermögen und bis zu vier Portionen. Es gibt eine Kundenbewertung, die eine ausgezeichnete Taktik ist, um Ihre Produktvorteile zu verkaufen , ohne Ihre eigenen Trompeten zu blasen, und um Glaubwürdigkeit und Kundenvertrauen aufzubauen. Wir haben hier oben eine sogenannte Callout-Kopie mit ein paar Bonus-Verkaufsargumenten, wir werden in späteren Lektionen viel mehr Optionen für die Textkopie untersuchen . Lassen Sie uns vorerst zum Call to Action oder CTA übergehen. Ihr letzter Job beim Schreiben einer Anzeige ist der wichtigste und auch der einfachste. Sagen Sie den Leuten, was sie tun sollen und wie es geht. Denken Sie daran, dass Sie die Weiterreise für jede Ihrer Anzeigen im Ad Planner notiert die Weiterreise für jede haben. Dies sind die Informationen, die Sie verwenden, um den Aufruf zum Handeln für Ihre Anzeigen zu erstellen. Die beliebteste und direkteste Art, einen CTA zu formulieren, ist ein Befehl. Zum Beispiel könnte es für die Solarleuchten ausgedruckt werden. Ich könnte den Lesern sagen, dass sie jetzt auf der Website des Unternehmens bestellen sollen. Die Anzeige des Anzugs, die wir früher angeschaut haben , macht etwas sehr Ähnliches, um die gesamte Bandbreite zu sehen und bis heute die Website zu besuchen während die Anzeige für Gelee die Anweisung erhält, uns im Gelee-Gang zu finden. Schau dir diese Facebook-Anzeigen für Trello an. Beachten Sie zunächst, wie die ersten beiden Anzeigenvarianten das Überschriftenformat des Verb plus Benefits verwenden , das wir zuvor unter Verwendung der Verben Experience and Move erforscht haben . Lesen Sie nun die Hauptkopie oben und sehen Sie, wie sie sie genutzt haben , um die Überschriftenvorteile zu erweitern. Sie können hier viele Variationen eines klaren direkten CTA sehen. Fangen Sie mit Trello an, probieren Sie Trello aus und melden Sie sich an. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren CTA so klar, kurz und einfach wie möglich handhaben, um die Conversions zu maximieren. Nachdem du sie mit deiner Überschrift gelesen und sie dazu überredet hast, mit deiner Hauptkopie zu kaufen. Sie möchten sie zu diesem Zeitpunkt nicht verlieren, weil sie verwirrt sind, was sie als nächstes tun müssen. In dieser Lektion haben Sie die grundlegende Anatomie einer Anzeige, die Überschrift, den Körpertext und den Aufruf zum Handeln gelernt. Setzen Sie die in dieser Lektion erlernten Fähigkeiten in die Tat um, indem Sie eine supereinfache Basisseite für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erstellen. Denken Sie daran, verwenden Sie Ihre Überschrift, um Aufmerksamkeit zu erregen, dann Ihr Versprechen im Haupttext ein und enden Sie mit einem einzigartigen klaren Aufruf zum Handeln, der mit der Weiterreise verbunden ist, die Sie im Anzeigenplaner identifiziert haben. Sie bauen auf dieser Basis und während des gesamten Unterrichts auf, indem die Fähigkeiten einbeziehen, die Sie in nachfolgenden Lektionen erlernen. In der nächsten Lektion lernen Sie, wie Sie die Emotionen Ihres Lesers nutzen können, um Ihrer Anzeige die besten Erfolgschancen zu bieten. 4. Mit Emotionen texten: In dieser Lektion lernen Sie drei leistungsstarke Techniken kennen, um die Emotionen Ihres Lesers mit Ihrer Anzeigenkopie zu nutzen. Dieses Thema ist so wichtig, weil Menschen mit ihrem Herzen kaufen, nicht mit ihren Köpfen. Das bedeutet, dass Sie mit der Logik nur so weit kommen , dass Sie die tieferen Gefühle Ihres Lesers ansprechen müssen , um ihn zu ermutigen, auf Ihre Anzeige zu antworten. Die stärkste emotionale Copywriting-Taktik, die Sie anwenden können , baut nicht nur eine emotionale Verbindung mit Ihrem Leser auf, sondern spart Ihnen auch Zeit. Diese Technik soll sich auf die Verwendung alltäglicher Konversationssprache konzentrieren . Denk darüber nach. Wir haben unsere tiefsten Emotionen und die meisten Urbedürfnisse nicht mit komplexer ausgefallener Sprache kommuniziert . Stattdessen verwenden wir leicht verständliche alltägliche Wörter und einfache Sätze, die nicht missverstanden werden können. So viele unserer Emotionen von Sorge bis Aufregung, die durch eine einfache Phrase ausgelöst werden können. Hier sind ein paar Beispiele. Das Mächtigste an dieser Copywriting-Technik ist, dass sie mit allen Zielgruppen zusammenarbeitet und alle Produkte und Dienstleistungen anbietet. Wenn Sie der Meinung sind, dass es nur für das B bis C-Marketing oder für bestimmte Arten von Konsumgütern wie Hundefutter oder Feiertage gilt B bis C-Marketing oder für bestimmte Arten von Konsumgütern wie , denken Sie noch einmal darüber nach. Ihre Marketingkopie wird von lebenden, atmenden Menschen gelesen , nicht von Robotern oder Unternehmenseinheiten. Das gilt für Sie, unabhängig davon was Sie verkaufen und an wen Sie es verkaufen. Menschen werden von ihren Emotionen beherrscht, was auch immer es ist, sie kaufen eine Art Hundefutter oder Urlaubsbuchhaltung oder Industrieausrüstung. Schauen Sie sich den Unterschied zwischen diesen beiden Anzeigenüberschriften an. Der erste ist klar und prägnant, aber auch als emotionslos bezeichnet. Der zweite greift auf das Gefühl des Stolzes ein und wird wahrscheinlich bei der Zielgruppe der Vorstadt-Hausbesitzer einen Nerv treffen . Wenn Sie denken, dass die zweite Überschrift Leser nicht viel über das Produkt sagt, haben Sie völlig Recht, aber denken Sie daran, was wir in der letzten Lektion gelernt haben. Der Zweck einer Anzeigenüberschrift besteht einfach darin, den Leser zu realisieren und ihn zu ermutigen, weiter zu lesen. Diese Überschrift macht das mit emotionaler Sprache. Aber hier arbeitet eine andere Technik, die die stärksten Emotionen von allen nutzt , wenn es zumindest um Copywriting geht. Hast du schon erraten, was es ist? Neugier zu nutzen ist eine bewährte Technik, um die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf sich zu ziehen. Sobald Sie das Min enthüllt haben und sie mit dem Lesen Ihrer Anzeige begonnen haben, geben Sie weitere Details bekannt, die die Überschrift mit dem Produkt verknüpfen und einige Vorteile mit sich bringen. Upworthy ist eine Website, die ihr Geschäft aufgebaut hat Neugier-Schlagzeilen mit genügend Verführung schafft, um einen Leser dazu zu inspirieren, sich durchzuklicken und den Rest der Geschichte herauszufinden. Upworthy nennt dies eine Neugierlücke und sagt , dass eine gute Schlagzeile Menschen dazu verführt, durchzuklicken, indem sie ihnen genug sagt, was ihre Neugier ist, aber nicht genug, um sie zu erfüllen. Schauen Sie sich diese Überschrift für das Solar-Gartenlicht an, anstatt sofort herauszukommen und Lesern zu sagen, was das Produkt ist und wie es davon profitieren könnte, dass ich einen umständigeren Weg eingeschlagen habe . Ich stütze mich immer noch auf die Hauptvorteile des Produkts, bei denen ich die Neugier meiner Leser aussuche einige Zeit damit zu verbringen, herauszufinden, was Besonderes oder Ungewöhnliches an dem Produkt oder der Dienstleistung, die Sie bewerben. Diese Technik braucht nicht ein bisschen mehr Kreativität als die anderen, die wir uns angesehen haben. Nehmen Sie sich also Zeit und versuchen Sie ein bisschen verspielt damit zu sein. Wenn Sie mit Schlagzeilen für Neugier experimentieren, verlieren Sie nicht aus den Augen, was wir in der früheren Lektion gelernt haben . Der Haupttext muss in der Überschrift gemachte Versprechen einhalten. dies nicht tun, wird Ihre Überschrift als Clickbait bezeichnet, was Ihre Marke abwerten und Kunden entfremden kann. Eine andere Technik, um die Emotionen Ihres Lesers zu nutzen, besteht darin, Metaphern zu verwenden. Metaphern und ihre engen Cousins, Gleichnisse und Analogien verleihen Ihren Anzeigen nicht nur Persönlichkeit. Sie helfen dir auch, eine emotionale Verbindung aufzubauen. Sie tun dies, indem sie abstrakte Konzepte nehmen, was sehr schwer zu visualisieren ist , und sie in etwas Konkretes verwandeln , das Ihr Leser im Auge seines Geistes sehen kann. Auf diese Weise machen Metaphern Ihr Schreiben automatisch lebendiger und ansprechender. Einer der Vorteile der Solarleuchten besteht beispielsweise darin, dass sie einfach zu installieren sind. Das Problem ist, dass das Konzept der einfachen Installation abstrakt ist. Es ist nicht etwas, was du mit deinen Sinnen erleben kannst. Durch die Verwendung einer Metapher kann ich die Botschaft sofort und leicht zu verstehen verstehen verstehen. In dieser Lektion haben Sie drei leistungsstarke Techniken gelernt, um die Emotionen Ihres Lesers mit Ihrer Anzeigenkopie zu nutzen, die alltägliche Konversationssprache zu verwenden, Neugier anzusprechen und Metaphern. Setzen Sie nun die Fähigkeiten, die Sie in dieser Lektion gelernt haben , in die Tat um. Beginnen Sie mit einer Kopie, die Sie in der letzten Lektion geschrieben Alle beginnen bei einer neuen Anzeige von vorne. Wenn Ihnen diese Lektion neue Ideen gegeben hat, denken Sie daran, dass Menschen mit ihrem Herzen kaufen , nicht mit ihren Köpfen. Wenn Sie die Emotionen Ihres Lesers nutzen, erhalten Sie die besten Erfolgschancen. Wenn Sie Probleme haben, können Sie immer eine meiner Schlagzeilen für Solarleuchten als Ausgangspunkt verwenden . Folgen Sie zum Beispiel dem Format. Machen Sie Ihr x zum Neid auf y. Fügen Sie einfach die Kopie ein, die für das Produkt oder die Dienstleistung sinnvoll ist, für das Sie werben. In der nächsten Lektion teile ich drei häufige Fehler mit. Ich sehe andere Marketingprofis, die ihre Anzeigenkopie erstellen und wie Sie sie vermeiden können. 5. Häufige Fehler vermeiden: In dieser Lektion teile ich Ihnen die drei Fehler mit, die meine Kollegen am häufigsten beim Schreiben von Werbetexten gemacht haben . Ich zeige Ihnen, wie Sie diese Fehler umgehen können, um Ihr Schreiben effektiver zu gestalten. Fehler Nummer 1, ist die Vernachlässigung des Tonfalls. Möglicherweise haben Sie dies selbst bemerkt, wenn Sie Anzeigen für Marken gesehen haben , denen Sie folgen, ein Unternehmen wird einen Ton auf seinen Websites und sozialen Feeds verwenden , aber der Ton seiner Anzeigen ist anders. Dies ist ein Fehler, denn wenn Markenstimme nicht konsequent ausgedrückt wird, verwässert sie die Marke und reduziert Engagement und Vertrauen. Deshalb ist es wichtig, genau darüber nachzudenken , welche Wörter Sie in einer Anzeige verwenden und wie sie den Ton und die Persönlichkeit Ihrer Marke widerspiegeln . Wenn Sie die richtigen Wörter wählen, stärken Sie den einzigartigen Tonfall Ihrer Marke und erhöhen die Kundenbindung und das Engagement. Sprachrichtlinien Ihres Unternehmens können auch Inspiration für Ihre Anzeigen geben. Schauen wir uns an, wie Wortwahl den Ton einer einfachen Markenaussage verändern kann , die Art der Beschreibung, die Sie in einem Langformausdruck verwenden können, um Ihr Unternehmen vorzustellen. Diese Beschreibung ist einfach und genau, aber sie ist auch nur ein bisschen langweilig und nicht sehr einprägsam. Es hebt die Marke nicht von der Masse ab oder zeigt einen einzigartigen Tonfall. Diese Version hat viel mehr Energie und das liegt an den Wörtern, die wir verwendet haben, leistungsstarke Studiendynamik. Sie geben ein echtes Gefühl von Drama. Wenn das Unternehmen einen dynamischen dramatischen Ton widerspiegeln möchte, würde dies zur Rechnung passen. Diese Version ist ebenso optimistisch, hat aber ein sanfteres, weiblicheres Gefühl. Das liegt hauptsächlich an dem Wort funkeln und hübsch. Ist es nicht erstaunlich der große Unterschied, nur ein paar einfache Wortwahlen treffen können? hat eine Einfachheit und Direktheit Dieses Leitbild hat eine Einfachheit und Direktheit, die der rebellischen Beschreibung entspricht. Das visuelle Bild vom Ausstempeln von Glühbirnen ist auch wirklich unvergesslich. Wenn diese Marke einen unkonventionellen, fremden Ton widerspiegeln möchte, würde diese Version des Leitbildes die Arbeit erledigen. Denken Sie an Ihre eigene Marke und versuchen Sie, ein einfaches Leitbild aus einem Satz wie dieses zu erstellen , das für Ihre Anzeigen geeignet ist. Es ist eine nützliche Übung, um die Markenstimme Ihres Unternehmens unter die Haut zu gehen. So können Sie es während des restlichen Werbetexemplars effektiver einbetten. Der zweite Fehler, den Sie vermeiden möchten, ist die strikte Einhaltung altmodischer Grammatikregeln. Eine der größten Missverständnisse, auf die ich beim Copywriting stößt, ist, dass es um korrekte Grammatik und die Einhaltung der Regeln geht , ist, dass es um korrekte Grammatik und die Einhaltung der Regeln , die wir alle in unseren Englischkursen gelernt haben, wie nicht anzufangen in einem Satz mit und, wie Sie jetzt wissen, geht es beim Copywriting darum, Sachen zu verkaufen. Wenn du dazu ein paar verdammte alte Regeln brechen musst , solltest du es tun. Alles, was Ihnen hilft, Ihre Botschaft effektiver zu vermitteln, ist ein faires Spiel. Schauen wir uns ein paar Beispiele für veraltete Regeln an, die Sie brechen können und sollten. Beginnen wir damit, dass dieser alte Klassiker keinen Satz mit einem verbindenden Wort wie und, oder, aber oder weil beginnt Satz mit einem verbindenden Wort wie und, . Sie sollten diese Regel in Ihren Anzeigen unbedingt brechen da kürzere Sätze einfacher zu lesen sind. Sie verleihen Ihren Anzeigen Energie. Indem Sie mit einem Wort wie beginnen, und Sie können einen bestimmten Punkt in Ihrer Anzeige hervorheben. Hier ist ein hervorragendes Beispiel dafür, dass es aus einer Etsy-Anzeige stammt. Mit der so geschriebenen Botschaft ist klar, dass jeder der beiden Sätze eine separate, ebenso wichtige Idee darstellt. Wenn wir das Wort loswerden und den Grammatikmustern gefallen würden, würde der Leser davon ausgehen, dass der zweite Satz auf der im ersten dargestellten Idee aufbaut, was nicht der Fall wäre, das wäre verwirrend. Das Zusammenführen der Sätze durch Entfernen des vollständigen Stopps wäre ebenfalls grammatikalisch korrekt, aber das Ergebnis wird ein langer, unhandlicher Satz sein, und die eigenständige Bedeutung des zweiten Satzes würde verloren gehen. Eine andere veraltete Regel ist, dass Sie keine gebrochenen Sätze verwenden sollten. Dies kann jedoch Ihrem Schreiben wirklich Drama und Persönlichkeit verleihen. Beachten Sie, wie sich der vollständige Stopp im Beispiel auf der rechten Seite auf die Art und Weise auswirkt, wie Sie die Wörter laut oder in Ihrem Kopf sagen . Sie verlangsamen Sie und lassen Sie auf jedes Wort achten und verarbeiten es im Vergleich zur üblichen oder korrekteren Version auf der linken Seite ein wenig sorgfältiger . Mit kürzeren Sätzen wie diesem herumzuspielen, einschließlich solchen, die mit Wörtern wie und beginnen, und beides ist eine so effektive Möglichkeit Ihrem Schreiben Charakter und Dynamik zu verleihen. Es funktioniert besonders gut, wenn man diese kürzeren Sätze mit längeren mischt . Hier ist ein Beispiel für diese Technik in einer Reihe von Facebook-Anzeigen für einen Einzelhändler. In den Schlagzeilen sind Dynamik und Gravitas die vollen Stopps . Stell dir die Schlagzeilen ohne sie vor und du wirst sehen, was ich meine. Es gab mehr gebrochene Sätze in der Hauptkopie, die das Gleiche erreichten, und wenn es um Kleingedruckte Informationen geht, wie keine Einzahlung erforderlich und T und Cs gelten. Ich denke, ein vollständiger Stopp nach jedem hilft Klarheit. Scheuen Sie sich also nicht, die Grammatikregeln zu brechen , wenn Sie Anzeigen schreiben. Ihr Ziel ist es, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bewerben Ihren Englischlehrer nicht bei Laune zu halten. Fehler Nummer drei, und das ist ein großes Problem, besteht darin, Anzeigen nicht basierend auf ihrer Leistung zu testen und anzupassen. So oft sehe ich, dass Marketingprofis Monate damit verbringen , eine Werbekampagne zu erstellen, um sie zu vergessen, die Momente, in denen sie veröffentlicht wird. Wenn eine oder mehrere der Anzeigen eine unterdurchschnittliche Leistung müssen sie entweder ihren Kurs unabhängig laufen, oder das Ganze wird abgeschrieben und sie beginnen bei Null. Es gibt einen anderen Weg. Testen Sie Ihre Anzeigen, experimentieren Sie mit ihnen. Manchmal, wenn eine Anzeige nicht gut funktioniert, ist das Konzept solide und nur ein paar kleine Optimierungen sind alles, was benötigt wird. Dieser Ansatz geht offensichtlich über das Kopieren von Bildern hinaus oder das Ändern wo und wann eine Anzeige mit Faktoren für das Kopieren von Buchkopien geliefert wird , spielt eine wichtige Rolle, insbesondere Überschriften, denn wie wir es getan haben bereits gesehen hat die Effektivität Ihrer Überschrift einen großen Einfluss darauf, ob Ihre Anzeige gelesen und konvertiert wird oder nicht . Verbringen Sie Zeit damit, verschiedene Arten von Schlagzeilen auszuprobieren , um zu sehen, welche am besten klingt. Es wird jedes Mal anders sein. Wenn Sie zählen, teilen, Ihre Schlagzeilen testen oder zumindest die Meinung einer anderen Person einholen , welche sie bevorzugen. Dieses Experimentieren ist besonders wertvoll für Dinge wie Social-Media-Anzeigen, bei denen eine kleine Anpassung den Klickrechten einen großen Unterschied machen kann . Die Werbelegende David Ogilvy sagte, er habe das Zehnfache der Antwort derselben Anzeige mit einer anderen Schlagzeile erhalten. Es lohnt sich also, ein bisschen mehr Zeit zu verbringen. In dieser Lektion haben Sie drei der häufigsten Fallen entdeckt, drei der häufigsten Fallen andere Marketingprofis fallen und Werbekopien schreiben, und Sie haben gesehen, wie? Indem Sie den Tonfall Ihrer Marke widerspiegeln, keine Angst davor haben, die Regeln zu brechen, und passen Sie vorhandene Anzeigen an, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Sie können diese Fehler vermeiden , um Ihre Anzeigen effektiver zu gestalten. Schau dir dein eigenes Werbetexemplar an. Können Sie es mit einer der Techniken verbessern , die Sie in dieser Lektion gelernt haben. Vielleicht können Sie ein paar Worte ändern, um den Tonfall Ihrer Marke besser anzupassen oder Ihre starre Grammatik lockern , um Ihrem Schreiben mehr Dynamik zu verleihen. In der nächsten Lektion lernen Sie, wie Sie Kopien und Bilder für maximale Effektivität kombinieren . Vom Schreiben von Variationen von Werbetexten über das Sitzen an einem Produktbild bis hin zu einem kreativeren Ansatz. 6. Anzeigen mit Bildern kombinieren: In dieser Lektion lernen Sie, wie Sie Ihre Kopie neben Bildern arbeiten lassen . Wir werden uns das Schreiben von Kopien ansehen, um neben traditionellen Produktbildern zu sitzen , Variationen derselben Kopie für eine soziale Werbekampagne zu schreiben für eine soziale Werbekampagne und einige kreativere Ansätze für Werbebilder. verstehen, wie Bilder in Anzeigen funktionieren ist wichtig zu verstehen, wie Bilder in Anzeigen funktionieren, da die meisten Anzeigen mindestens ein Bild enthalten und oft das erste ist , was die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich zieht. Aus diesem Grund müssen Ihre Kopie und Ihr Bild beide hart arbeiten und sie müssen zusammenarbeiten , damit Ihre Anzeige erfolgreich ist. Die einfachste Taktik besteht darin, ein Bild Ihres Produkts oder von jemandem zu verwenden , der Ihren Service nutzt. Nur weil dieser Ansatz einfach ist, heißt das nicht, dass er schlecht ist. Es ist eine beliebte Taktik , weil es funktioniert. Schließlich möchten Sie, dass die Leute Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sehen damit sie wissen, was sie bekommen und es so erkennen. Vielleicht haben Sie den allgemeinen Ausdruck des Werbetreibenden gehört , zeigen Sie nicht. Eine visuelle Darstellung der Sache, die Sie bewerben, gibt Ihren Interessenten viele Informationen darüber und hat mehr Unmittelbarkeit und Glaubwürdigkeit als wenn Sie es ihnen erklären. Es gibt auch einen weiteren Vorteil: Texte in den Bildern, die Sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung verwenden , werden im Wesentlichen Teil Ihrer Anzeigenkopie, wodurch der Rest Ihrer Kopie in dem Teil freigegeben werden kann , den Sie tatsächlich haben muss für einen kreativeren Ansatz schreiben. Sieh dir diese Joghurt-Werbung an. Das Copyright musste nicht den Ausdruck, superdicker Dosenjoghurt oder die Beschreibung natürliche oder keine prozentualen Fette in der gedruckten Kopie verwenden superdicker Dosenjoghurt oder die Beschreibung natürliche oder , da der Leser diesen Text deutlich sehen kann , der auf der oben im Bild. Es hat das Recht gegeben, mehr Spielraum zu haben, mit der Überschrift und der Hauptkopie kreativ zu sein der Überschrift und der Hauptkopie und zu vermeiden, dass die Anzeige überladen wird. Prägnant zu sein ist beim Schreiben von Anzeigen so wichtig Wiederholen Sie also keine Informationen in Ihrem Exemplar, die bereits aus dem Bild hervorgehen. Das gilt auch für Untertitel. Bildbeschriftungen gehören zu den am häufigsten gelesenen Mikrotexten und nicht nur Anzeigen , sondern allgemeiner. Aber so oft sehe ich Untertitel , die entweder nur beschreiben, was ich bereits im Bild sehen kann oder die Informationen aus der Hauptkopie wiederholen. Es ist eine Verschwendung wertvoller Wörter. Verwenden Sie entweder Ihre Beschriftung, um eine eindeutige und überzeugende Nachricht zu kommunizieren , oder löschen Sie sie vollständig, damit sich Ihr Leser auf Ihre Hauptkopie konzentriert. Eine weitere Taktik zum Kombinieren von Kopien und Bildern besteht darin, ein generisches Exemplar zu haben , das neben mehreren verschiedenen Bildern sitzt . Dies wird häufig in Social-Media-Werbekampagnen wie dieser von einem Lebensmittelhändler verwendet. Wenn Sie diese Taktik anwenden, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Botschaft angemessen allgemein ist , dass sie mit allen Bildern zusammenarbeitet , die in der Kampagne vorgestellt werden. Ein interessanterer Ansatz aus Sicht eines Texters ist die entgegengesetzte Taktik, die mehrere Kopiervariationen schreibt, mehrere Kopiervariationen schreibt um neben demselben Bild zu sitzen. Hier ist ein Beispiel für diese Technik in Aktion. Der Grund, warum ich sage, dass dies ein interessanterer Ansatz ist, ist, dass es Ihnen die perfekte Gelegenheit gibt , verschiedene Kopien zu testen und zu sehen, was am besten funktioniert. Denken Sie daran, was wir zuvor darüber erfahren haben wichtig es ist, Anzeigen zu testen und zu optimieren , um die besten Ergebnisse zu erzielen und wie eine kleine Kopieränderung einen großen Unterschied für Conversions ausmachen kann . Dies ist es, was Social-Media-Anzeigen so nützlich macht. Sie können die Daten sofort sehen und sehen, was funktioniert. Sie können Ihre Kopie an verschiedene Zielgruppen anpassen. Zum Beispiel wäre ich nicht überrascht, wenn die erste Anzeige dieser Serie sich an Outdoor-Typen richtet, die zweite zu Hause Liebhaber und die dritte bei Partybesuchern. Unsere nächste Taktik, um Kopie und Bilder zu kombinieren , besteht darin , kreativ zu werden. Hier gibt es keine Regeln, Ihre Vorstellungskraft ist der einzige einschränkende Faktor, aber hier sind ein paar Ideen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Ich liebe diese Anzeige der British Heart Foundation, da jedes einzelne Kopierelement im Bild enthalten ist. Die gesamte Anzeige besteht aus nur einem Bild ohne Overlay-Text. Diese Technik verleiht der Botschaft eine Unmittelbarkeit und Kontinuität. Dieser Ausdruck war einer von einer viel größeren Sensibilisierungskampagne, die auch Anzeigen im Fernsehen, in sozialen Netzwerken und Werbetafeln umfasste. Es wurde entwickelt, um die HLW zu destigmatisieren und war sehr erfolgreich. Ich denke, ein Grund für den Erfolg der Kampagne war, dass sie diese sehr einprägsame und ausgeprägte Ästhetik geschaffen hat. Die vielleicht extremste und mutigste Art, Bilder in einer Anzeige zu verwenden , besteht darin, ein Bild zu präsentieren, das nichts mit Ihren Produkten zu tun hat . Diese Taktik wird oft neben der Neugierungstechnik angewendet , über die wir zuvor gesprochen haben. Dies ist eine Anzeige für ein Automobilunternehmen, aber Sie würden nie aus dem Bild wissen , das den größten Teil der Anzeige aufnimmt. Im Bild hier geht es darum, Aufmerksamkeit zu erregen und den potenziellen Kunden neugierig genug zu machen, um mit dem Lesen zu beginnen. Es ist eine riskante Taktik, aber sie kann funktionieren, insbesondere in Print-Anzeigen, die im Allgemeinen einen engagierteren Leser haben. Eine letzte und noch dramatischere Taktik besteht darin, überhaupt keine Bilder zu verwenden. Nikes Logo und Slogan sind so bekannt, dass ich wette, Sie können sie sich jetzt in Ihrem Kopf vorstellen ohne dass ich sie überhaupt zeige. Nike verwendet oft Plakatwerbung, die buchstäblich nur ihr Logo und der einfach nur Slogan sind. Aber ich würde vorschlagen, dass Sie diesen Ansatz nur wenn Ihre Marke bereits sehr bekannt ist und Sie beabsichtigen, auf der bestehenden Markenbekanntheit aufzubauen, anstatt von Grund auf Bewusstsein zu der bestehenden Markenbekanntheit aufzubauen, anstatt schaffen oder verkaufe ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung. In dieser Lektion haben Sie gelernt, wie Sie Ihre Kopie neben Bildern arbeiten lassen. Sie wissen jetzt, wie Sie Produktbilder in Ihre Kopie integrieren , verschiedene Möglichkeiten zum Kombinieren von Kopien und Bildern und wie Sie einen kreativeren Ansatz verfolgen können. Denken Sie über Ihre eigene Anzeige nach und welche Bilder sie enthalten wird. Vielleicht hast du schon ein Bild im Kopf. Wenn ja, überlegen Sie sich, wie Sie Ihre Kopie anpassen können , um den Link mit dem Bild zu verstärken. Wenn Sie einem Bild eine Beschriftung hinzufügen, zählen Sie es und wiederholen Sie keine Informationen, die sich bereits im Texttext befinden. Wenn Sie schließlich ein Bild für Ihre Anzeige auswählen können, haben Sie Spaß damit. Werde kreativ und experimentiere mit unerwarteten aufmerksamkeitsstarken Bildern. In der nächsten Lektion lernen Sie, wie die Effektivität Ihres Anzeigenkonzepts maximieren können, indem Sie Ihre Kopie an die verschiedenen Plattformen anpassen , auf denen es angezeigt wird. 7. Texte für jede Plattform anpassen: In dieser Lektion erfahren Sie, wie Ihre Kopie für Print-, Web- und Social-Media-Kanäle optimieren können. Wir werden uns die Eigenschaften jeder Plattform ansehen und wie Sie ein zentrales Anzeigenkonzept erstellen und in eine vollständige plattformübergreifende Werbekampagne integrieren können. Erstens: Herzlichen Glückwunsch. Sie haben Ihr Produktziel und Ihre Zielgruppe erforscht, eine solide Basisanzeige mit einer aufmerksamkeitsstarken Überschrift, ansprechenden Körperkopie und einem überzeugenden Aufruf zum Handeln erstellt. Sie haben den Fokus auf Ihren Leser behalten, seine Emotionen angezapft und leistungsstarke Bilder erhalten, die Ihre Kopie begleiten. Das ist eine Menge Arbeit, aber nehmen Sie noch nicht den Fuß vom Gas. Es ist wichtig, Qualitätszeit für die Anpassung Ihrer Kopie für jede der Plattformen zu Anpassung Ihrer Kopie für jede der verwenden, auf denen sie erscheinen wird, da jede Plattform eine andere Zielgruppe und einen anderen Kontext hat und auf andere Weise konsumiert wird. Indem Sie Ihre Anzeige entsprechend anpassen, erhalten Sie mehr Geld für Ihr Buch und maximieren die Effektivität Ihres Anzeigenkonzepts. Ich gebe dir ein paar wertvolle Taktiken, um genau das zu tun. Ich werde mit Ihnen eine Reihe von Anzeigen teilen, die ich für meinen Arbeitgeber, Practical Action, eine internationale Entwicklungsorganisation für ihre Wahl einer besseren Zukunft jetzt Kampagne geschrieben habe für meinen Arbeitgeber, Practical Action, eine internationale Entwicklungsorganisation für ihre Wahl einer besseren Zukunft jetzt Kampagne geschrieben eine internationale Entwicklungsorganisation . Wir beginnen mit Presseanzeigen, da Anzeigen , die in traditionellen Printpublikationen wie Zeitungen und Zeitschriften erscheinen , tendenziell länger sind als die auf den Plattformen. Es sind wahrscheinlich die Anzeigen , die der Basisanzeige, die Sie in Lektion 2 erstellt haben, am ähnlichsten sind . Ein Grund, warum Sie möglicherweise eine längere Version Ihrer Anzeige für den Druck wählen eine längere Version Ihrer Anzeige , ist, dass eine Print-Zielgruppe tendenziell engagierter ist. Sie lesen eine Publikation, für die sie bezahlt haben und der sie vertrauen. wahrscheinlicher , dass sie sich eine Auszeit nehmen , um vollständig über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erfahren. Solange Ihre Anzeige gut zu der Publikation, ihrem Ton und ihrer Leserschaft passt . Das ist die wichtigste Taktik beim Schreiben von Print-Anzeigen. Schau dir diese Print-Anzeige an, die ich geschrieben habe, um Spenden für die Kampagne von Practical Action zu fördern . Es ist in der Guardian-Zeitung. Der Zielleser dieser Publikation ist bürgerlich, gebildet und liberal. Ich wusste, dass diese Leserschaft engagiert sein würde, also entschied ich mich für eine längere Wortzählung und einen redaktionellen Stil, der zum Stil des Papiers passt. Sie können sehen, dass das Aussehen, das Gefühl und der Ton der Anzeigen zur übergeordneten Kampagne passen. Aber daneben habe ich an die liberalen Neigungen des Lesers appelliert , indem ich eine Sprache benutzt habe, als wären wir alle zusammen dabei. In dieser Presseanzeige habe ich auch viele der anderen Techniken verwendet , die wir in dieser Klasse behandelt haben. Es gibt die aufmerksamkeitsstarke Schlagzeile, den Gebrauch der Sinnessprache in der Phrase, das Grün der Wüste und den klaren einzigartigen Aufruf zum Handeln, bitte spenden Sie heute. Es gibt viel emotionales Copywriting. Es ist ein sehr wichtiger Bestandteil des meisten Wohltätigkeitsmarketings. Wenn Sie sich jemals fragen, ob ich die Taktik, die ich mit Ihnen teile, tatsächlich in meinem eigenen Copywriting verwende , ist hier der Beweis. Lassen Sie uns jetzt zu Online-Anzeigen übergehen. Wenn es darum geht, Ihr Anzeigenkonzept auf Online-Plattformen zu übernehmen , müssen Sie einige goldene Regeln beachten, aber es ist erwähnenswert, dass sich nicht alles ändert, wenn Sie Ihr Marketing online verschieben. In der Tat bleiben einige Fundamentaldaten unabhängig davon, wo Ihre Anzeige angezeigt wird, konstant. Diese Grundlagen des Produkts oder der Dienstleistung selbst, Ihr übergeordnetes Ziel, Ihre Zielgruppe und die Funktionen und Vorteile, die Sie direkt zu Beginn dieser Klasse unter Verwendung der Anzeige identifiziert haben Planer-Arbeitsblätter. Diese Zutaten sollten in jede Anzeige eingebacken werden , die Sie schreiben , weshalb es so wichtig ist, dass sie zu Beginn festgenagelt werden. Aber es gibt einige Dinge, die sich ändern, wenn Sie online wechseln. Schauen wir uns zunächst Social-Media-Anzeigen an. Hier ist eine der Facebook-Anzeigen, die ich für die Kampagne von Practical Action geschrieben habe . Der offensichtlichste Unterschied zur Druckversion besteht darin, dass die Kopie viel kürzer ist. Dafür gibt es zwei Hauptgründe. Der erste ist, dass die Leute die Anzeige höchstwahrscheinlich auf einem Bildschirm lesen werden , der viel kleiner ist als die Veröffentlichung, in der die Presseanzeige erschien. Der andere ist, dass jemand, durch seinen Facebook-Feed scrollt weniger engagiert ist als jemand eine Zeitschrift oder Zeitung liest. Die Anzeige muss ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen und sie dazu überreden, viel schneller Maßnahmen zu ergreifen. In diesem Sinne finden Sie hier meine fünf wichtigsten Tipps zum Schreiben von Social-Media-Anzeigen. Nummer eins ist direkt auf den Punkt zu kommen. In sozialen Bereichen können Sie sich nicht darauf verlassen, dass Ihr Leser länger als ein paar Sekunden braucht, um herauszufinden , wovon Sie sprechen. Zweitens, verwende gewöhnliche, alltägliche Wörter und Phrasen. Vermeiden Sie bürokratische Sprache und Jargon um jeden Preis, es ragt sich wie ein wunder Daumen im sozialen Bereich hervor , wo Sprache eher lässiger ist. Denken Sie jedoch daran, was wir in der Lektion häufigen Fehlern gelernt haben , unabhängig von der Plattform, die Sie noch im Namen einer Marke schreiben, also orientieren Sie sich an dem Tonfall Ihrer Marke. Zeigen Sie Ihre Kopie immer auf einer Reihe von Geräten in der Vorschau an. Dies hilft Ihnen, festzulegen, wo Sie beispielsweise einen zusätzlichen Absatzumbruch hinzufügen können , um große Textblöcke auf kleineren Geräten zu vermeiden. Schließlich korrekturlesen Sie Ihre Anzeigen und bringen Sie jemand anderen dazu, sie zu überprüfen. Ungeschickte Formulierungen, unbeabsichtigte Doppelbedeutungen und gute altmodische Tippfehler werden aufgesprungen. Sie möchten nicht, dass Ihre Anzeige den falschen Gründen Aufmerksamkeit erregt. Wenn Sie viel für Social Media schreiben, schauen Sie sich meine Social Media Copywriting-Meisterklasse hier auf Skillshare an. Es enthält separate Lektionen für Twitter, LinkedIn, Facebook und Instagram sowie Tipps zum Schreiben von BIOS und zum Umgang mit peinlichen Antworten. Es ist voll von Taktiken, um das Copywriting in sozialen Medien effektiver und weniger zeitaufwendig zu gestalten. Es soll Ihnen helfen, Ihre Engagements- und Conversion-Ziele zu erreichen . Lassen Sie uns als Nächstes über Google-Display-Anzeigen sprechen. Dies ist eine meiner bevorzugten Arten von Anzeigen , da Sie so auf sie ausgerichtet sein können. Sie bieten Ihnen eine starke Gelegenheit, mit einem ganz bestimmten Publikum in Kontakt zu treten. Aber vielleicht müssen sie mehr als jeder andere Anzeigentyp aufmerksamkeitsstark sein, müssen sie mehr als jeder andere Anzeigentyp aufmerksamkeitsstark sein weil die Leute es gewohnt sind, sie zu ignorieren. Wenn es darum geht, Google-Display-Anzeigen zu schreiben, halte ich sie gerne sehr kurz, und ich ziehe es vor, meine Kopie in ein auffälliges animiertes GIF wie dieses für Practical Action zu integrieren ein auffälliges animiertes GIF kampagne. Beachten Sie, dass es immer noch ganz auf Marke und im Einklang mit der breiteren Kampagne ist, aber die Kopie ist minimal, druckvoll und direkt. In dieser Lektion haben Sie gelernt, wie Sie Ihre Kopie für Print, Social-Media-Kanäle und Google-Anzeige optimieren können. Sie haben gesehen, wie Sie ein zentrales Anzeigenkonzept erstellen und es in eine vollständige plattformübergreifende Werbekampagne indem Sie es an verschiedene Plattformen anpassen. Jetzt ist es an der Zeit, die Fähigkeiten, die Sie in dieser Lektion gelernt haben , in Ihrer eigenen Werbekampagne in die Tat umzusetzen . Denken Sie über die verschiedenen Plattformen nach, die Sie verwenden werden. Wie musst du deine Kopie für jede einzelne optimieren? Gibt es Möglichkeiten wie Instagram-Geschichten oder Animationen, mit denen Sie einzelne Anzeigen auffälliger gestalten und die Reichweite Ihrer Kampagne maximieren können? In der nächsten Lektion werden wir zusammenfassen, was wir gelernt haben , und sprechen ein bisschen mehr über das Unterrichtsprojekt. 8. Nächste Schritte: Vielen Dank, dass Sie an meiner Klasse teilgenommen haben, um Werbung zu schreiben und Glückwünsche zum Abschluss der Klasse. Sie haben gelernt, Ihr Ziel und Ihr Publikum sowie Taktiken für die Erstellung von Schlagzeilen, Körpertexten und Handlungsaufforderungen zu definieren , Ihr Ziel und Ihr Publikum sowie Taktiken für die Erstellung von Schlagzeilen, . Sie wissen jetzt, wie Sie häufige Fehler sowie Techniken zum Kombinieren von Kopien mit Bildern vermeiden können. Sie haben untersucht, wie Sie die Kraft des emotionalen Kopierschreibens nutzen und wie Sie Ihre Kopie an verschiedene Formate anpassen können. Jetzt ist es an der Zeit, die erlernten Fähigkeiten in die Tat umzusetzen. Sie für Ihr Klassenprojekt Wählen Sie für Ihr Klassenprojekt ein Produkt oder eine Dienstleistung für die Sie eine Anzeige schreiben möchten. Verwenden Sie das Arbeitsblatt für Anzeigenplaner, um Ihre Anzeigenzutaten zu sammeln. Verwenden Sie dann die Taktiken, die Sie während des Unterrichts gelernt haben, um Ihre eigenen Anzeigen zu schreiben und eine oder mehrere davon als Ihr Klassenprojekt hochzuladen . Nehmen Sie mit mir über den Diskussionsbereich Kontakt auf, wenn Sie Fragen haben. Ich würde mich freuen, Ihr Feedback zu diesem Kurs zu hören und würde mich freuen, von dem positiven Feedback zu Ihrem verbesserten Werbetext zu hören. Denken Sie daran, weiterhin mit Ihren neuen Fähigkeiten zu üben. Sie werden überrascht sein, wie schnell sie zur zweiten Natur werden. Nochmals vielen Dank für Ihren Beitritt zu diesem Kurs. Genieße den Rest deines Tages.