Sucesso de webinar Parte 1 - Como criar um webinar a partir do arranhão

1. Introdução ao curso de sucesso de Webinar, Skillshare Introdução: Olá e bem-vindo ao meu curso de sucesso do webinar. Quero aproveitar esta oportunidade para apresentá-lo a toda a causa. A primeira pergunta que quero lhe fazer, no entanto, é. Você está fazendo webinars? E se a resposta for não, então pinho. Obrigado. A pergunta tem que ser. Por que não? É, sem dúvida, uma das formas mais eficazes e rentáveis de marketing on-line. É incrível para ensinar porque você não tem que vender tudo. Você pode apenas dar uma incrível lição de ensino que pode ser muito envolvente. E se você configurá-lo corretamente, torna-se muito fácil para os alunos e para as pessoas encontrarem seus webinars e assisti-los gratuitamente sem que você tenha que fazer mais nada. E, claro, é incrível para vender, e é particularmente bom para vender itens de ingressos mais altos. Então, se você está interessado em durante isso, você definitivamente quer dar uma olhada nisso. Agora. O que eu coloquei aqui é um curso de seis partes sobre ele é realmente projetado para ser particularmente abrangente. Agora eu dividi-o em seis partes, a fim de ajudá-lo aqui na partilha de habilidades para garantir que ele se encaixa nesta área de 60 minutos. Há muita coisa neste curso Onda. Portanto, basta levá-lo passo a passo, eu acho, facilita a digestão. As seis partes diferentes do curso são mostradas aqui. Estamos aqui na primeira parte, que é a introdução geral. Como criar um webinar a partir do zero. Na segunda parte. Eu ajudo você a entender a anatomia anatomia de um webinar na terceira parte. Eu ajudo você a projetar sua apresentação de webinar sobre. Em seguida, nós diamos para a etapa quatro passo a passo para guiar para escrever seu webinar, que é realmente importante como o que está fazendo os slides certo? Parte cinco. Logicamente, seguimos com a entrega e, em seguida, na Parte 6, é como você faz o marketing de seu webinar. Agora, este curso é para qualquer um que esteja interessado em marketing digital, porque ele realmente é uma peça central ou deve ser uma parte central do seu esforço de marketing. Então, qualquer um que tenha feito negócios on-line e francamente, é para qualquer um que queira levar seu marketing de mídia social para o próximo nível. Então eu realmente espero que você goste muito dos cursos nele. Eu tenho muitos projetos para você, se você está interessado e você tem perguntas para mim do que definitivamente postá-los em, eu vou fazer o meu melhor para responder a eles em. Espero realmente que isso o ajude a alcançar resultados espetaculares. Então, até o próximo curso, estou ansioso para vê-lo nisso. Eu realmente espero que você goste de trabalhar através dele comigo e que você vai se sair particularmente bem depois. Então, esta é apenas a introdução a todos os meus cursos de sucesso do webinar de seis partes aqui sobre compartilhamento de habilidades em. Espero que os ache particularmente úteis para o seu negócio. 2. Introdução ao curso de Webinar:: Olá e bem-vindo a este curso onde vou mostrar-lhe exatamente como criar um webinar do zero. Meu nome é John Colley. Eu sou um instrutor, um podcaster, um palestrante e um blogueiro em I. Como você pode ver isso sendo muito ativo online. E então por que eu fui e criei um curso sobre Webinars? Bem, se você feijão olhando para sua caixa de entrada recentemente, você terá notado que você está sendo convidado para Webinars, provavelmente incessantemente em. Há uma boa razão para que este Webinars possa ser extremamente rentável. Mas a grande questão é, onde você começa? Porque os webinars não são tão fáceis quanto parecem. E o que eu quero fazer é mostrar a vocês como projetar suas armas são do zero. Então você tem a estrutura certa e o quadro certo a partir da palavra ir em frente. Então você será capaz de construí-lo conseqüentemente, mas neste curso, vamos apenas nos concentrar em pegar aquela arma. Tudo bem, eu vou mostrar a estrutura de tópicos do webinar, e eu vou dar-lhe um modelo e levá-lo através dele, passo a passo para que você possa ser capaz de no projeto, criar seu próprio webinar, ou pelo menos obter o contorno dele para que você possa, em seguida, levá-lo para a frente. Porque uma vez que você tem essa estrutura no lugar, então você estará em uma ótima posição para criar a própria arma. Então, quem deve fazer este curso? Bem, basicamente qualquer um que queira fazer um webinar sem dizer o óbvio. Mas se você está interessado em Webinars, você nunca os fez antes, então este é um lugar fantástico para começar ou talvez já está fazendo webinars. Mas você nunca realmente voltou para o tipo de compreensão detalhada fora da estrutura na estrutura. Nesse caso, acho que vai achar isso muito útil. E no final disso, você deve ser capaz de projetar e elaborar seu webinar do início ao fim, desde o slide pré até o Q e A, para que você tenha toda a estrutura no lugar. E espero que ache isso particularmente útil. Estou ansioso para trabalhar com você neste curso para ajudá-lo a criar seu webinar do zero 3. o que é uma webinar não é o que é: Olá, é o John Colley. Quero falar com vocês muito simplesmente sobre o que um webinar não é. Eu acho que a primeira pergunta a fazer é como webinars maney você realmente tem? Não quantos de vocês fizeram, mas quantos de vocês realmente estão em quantos webinars de vocês assistiram a toda a coisa ouvindo o Webinar, aproveitando o que o cara tem a dizer trabalhando nisso e talvez no final, comprando algo dele fazendo algumas perguntas, sendo realmente entretido e todo o resto. Agora, o que você pode pensar é que ele apenas salta ou ela apenas pula. Andi começa a entregar e capítulo você e ele tem alguns slides bastante agradáveis e é tudo baseado simples. Mas não é a beleza dos Webinars. E eu digo isso porque significa que se eles podem fazê-las, você pode fazê-las. A beleza dos Webinars é que há basicamente uma fórmula para eles. Há um sistema para eles. Há uma estrutura para eles. E uma vez que você passou por este curso, você será capaz de assistir a um webinar na decolagem de cada segmento conforme ele vem e entender exatamente por que o apresentador do Webinar está apresentando e dizendo o que ele está dizendo ou o que ela está dizendo sobre o porquê eles estão dizendo isso, por que eles estão dizendo isso. Nesse ponto do webinar, há uma estrutura que eu vou apresentar a vocês neste curso, que significa que você pode fazer exatamente o que eles estão fazendo, e você provavelmente pode até fazer melhor. Então, o que? Eu quero que você entenda que este webinar não é um evento online casual. É algo que é cuidadosamente preparado. Muito cuidadosamente planejado sobre a beleza é, Uma vez que você aprende a fazê-lo, é realmente muito fácil para você fazer você mesmo. O trabalho duro vem na criação do seu 1º 1 Depois disso, fica muito mais fácil porque você pode reutilizar Ah, muito do material que você cria seu primeiro webinar em futuros webinars. Portanto, um webinar não é casual. Um webinar é altamente estruturado, muito sistemático, e é algo que você pode fazer 4. Os 17 componentes essenciais para um webinar: Deixe-me compartilhar com vocês os 17 componentes essenciais de um webinar Agora, embora o webinar pareça uma coisa muito fácil de entregar, uma das coisas críticas que você precisa entender é que ele tem uma estrutura. Ele tem uma estrutura, e o que eu quero fazer é dar-lhe um resumo geral. Há muito mais detalhes para isso, mas um resumo geral sobre a aparência de uma estrutura de webinar destacando 17 componentes essenciais de um webinar. Agora não é suficiente apenas pegar isso e entregar seu webinar sobre isso porque como você vai ver se você seguir meu curso todo o caminho através, há muito mawr, complexidade, sutileza, nuance montando um webinar eficaz. Mas para começar, eu quero ter esse quadro fixo em sua mente. Então deixa-me mostrar-te. Em primeiro lugar, existem os seis componentes-chave. Há as boas-vindas, o gancho, a introdução, o conteúdo principal, o tom nas Q e A. E você poderia dizer que há um elemento pré-webinar também. Mas não quero confundi-lo com isso. Neste ponto. Eu só quero me concentrar nos principais componentes de um webinar. Então vamos dar uma olhada agora e ver o que há nas boas-vindas. Você tem o padre são elementos que nós meio que capturamos isso. Então você tem que ter o título, que é muito, muito crítico. E então você precisa ter uma agenda clara. Você precisa definir uma expectativa sobre o que os webinars vão conter, quanto tempo vai durar. Então você precisa que o gancho no gancho é basicamente a grande promessa. O quê? O participante fora do webinar vai sair do webinar. O principal benefício da mudança de vida que eles vão ter se eles ficarem com você por todo o caminho nisso não poderia levar cerca de cinco minutos para se comunicar, mesmo que haja apenas um símbolo nele neste diagrama, então você tem a introdução, e isso é de 7 a 10 minutos. Mas isto é tudo sobre apresentar-te. E não estou falando só de dizer “oi”. Meu nome é tão e assim. Está realmente estabelecendo nas mentes do seu público que você a autoridade, a pessoa credível para levá-los nesta jornada neste avanço para dar-lhes esta fantástica informação que você está prestes a entregá-los, que é a principal promessa fora do webinar. Mas você precisa ser absolutamente credível e é realmente importante fazer isso porque a menos você estabeleça essa autoridade e essa credibilidade, então você não será capaz de vender nada para eles mais tarde, então você tem o conteúdo principal. Agora, de novo, só há um símbolo aqui. Mas, na verdade, isso é potencialmente metade do seu webinar, e você pode ter oito ou 10 etapas e isso pode durar de 30 a 45 minutos. Então, o conteúdo principal, que é realmente para você, que é entregar o gancho entregar a grande promessa fora do webinar é a peça principal de conquistar seu público. Mas você quer deixá-los querendo mais porque então você faz o seu arremesso. E novamente, eu destaquei os componentes principais do campo porque a menos que você lide com o tom da maneira sistemática correta, menos que você siga esses passos na ordem certa um após o outro, então seu tom não vai ser qualquer coisa como um sucesso como ele pode ser, e pode falhar completamente, então você tem que fazer uma transição para o Pidge, e então você tem que fechá-los em querer comprar seu produto ou serviço. E há uma técnica real nisso, porque não tem nada a ver com a venda. Então faça sua oferta. Então você faz sua garantia, que é a reversão do risco. E então você tem que injetar bônus de escassez. E, claro, você precisa de apelos à ação para fazer com que tudo isso se junte. E estes estão entrelaçados é, na verdade, um processo bastante complexo. Por exemplo, você pode ter três chamadas à ação. Você pode ter que referências para a garantia, mas esses são os principais componentes. E então, finalmente, é claro, você tem o Q e A na maneira como você lida com o Q e A também pode causar um grande impacto em quantas vendas você faz quando você está realmente fazendo o webinar ao vivo. Então, esses são os 17 componentes essenciais para um webinar ao vivo, e espero que agora você tenha essa estrutura corrigida em sua mente. E agora você entende por que Webinar não é apenas um ramshackle 20 para você sabe, 30 minutos, 60 minutos ou 90 minutos waffle através de uma coisa ao vivo com uma imagem do fim. Ele tem um sistema muito, muito estratégico, sistemático muito estratégico, sistemáticoe formulaico para torná-lo eficaz sobre isso é o que eu quero compartilhar com vocês neste curso. 5. Projeto de webinar usando o modelo para criar seu esboço: Oi. Vamos falar agora sobre o projeto para este curso, que é tudo sobre como criar seu esboço fora do seu webinar a partir do zero. Apresentei-te aqui com um modelo. Agora eu vou torná-lo disponível em pdf em keynote e na versão PowerPoint, então você deve de uma forma ou de outra, ser capaz de usá-lo. Obviamente, keynote PowerPoint significa que você pode fazer todas as mudanças sobre o que isso permite que você faça é basicamente criar seu contorno, alterando as imagens e também alterando o obviamente o texto para refletir o que seu webinar está indo para ser sobre. E, obviamente, começamos com um slide de título. Mas este é o slide do título pré-webinar, e você precisa ter algo no lugar para isso. Em seguida, você tem o slide do título principal para o webinar. Isso é seguido por uma breve introdução pessoal, então você precisa dizer algo muito rapidamente sobre si mesmo, em seguida, definir a agenda para o webinar e explicar o que vai acontecer e o que as pessoas podem esperar. A próxima fase é o gancho. Este é o lugar onde você coloca as pessoas literalmente no gancho, colocá-los interessados e comprados no conceito de seu webinar em. Isso precisa ser muito punchy e muito convincente. Então você colocou isso aí. Isto é seguido pela introdução adequada. E é aqui que você realmente define a si mesmo, suas credenciais e sua credibilidade. Então festival Conte a eles uma história sobre você compartilhar com eles. Você sabe por que você veio para estar onde você está e como você chegou lá e algumas das lutas e realmente torná-lo humano e envolvê-los. Mas isso também é sobre estabelecer sua credibilidade como um perito como uma autoridade, e você deve entrar nisso. E, claro, você também precisa desenvolver a confiança com seu público. E isso é o que você pode fazer nesta fase. Finalmente, é útil ter alguns depoimentos e alguma prova social para realmente trazer a confirmação de terceiros fora de sua credibilidade. Em seguida, a grande seção, que é tudo sobre o conteúdo principal Agora tem qualquer dado a você um slide para isso e você precisa replicá-lo. Mas basicamente isso é as nozes e parafusos a carne e beber fora do seu webinar em. Isso provavelmente vai ser de 30 a 45 minutos, então você pode ter 20 ou 30 ou 40 slides aqui. Então, por enquanto, basta ter um resumo muito tão delineado do que você vai cobrir seu conteúdo principal. Você não precisa colocar todos esses lados para fora neste momento. Você só quer resolver o quadro. Em seguida, você vai para o campo e há alguns passos realmente chave no campo e eu cobri-los um pouco mais de detalhes neste esboço porque eles são realmente importantes. Você tem que vir para cima com uma transição suave para o campo ao longo das linhas fora. Bem, você sabe, eu tenho certeza que nós temos tempo suficiente para falar sobre as coisas com tantos detalhes. Tenho certeza que você gostaria de saber como você pode descobrir mais esse tipo de caminho suave para o Corbett fora do webinar, que é obviamente a venda a partir daqui. Você faz sua oferta para eles em, definir exatamente o que é que você deseja vendê-los agora, você não pode neste momento, nomear o preço, mas podemos entrar em muito mais detalhes em outros cursos quando olhamos para o muito detalhado estrutura. Mas, em essência, agora você tem que entregar sua oferta. Há algumas etapas importantes para fechar a venda, a primeira delas é a reversão de risco, onde você basicamente faz deles uma garantia de que se eles não conseguirem o que esperam, você devolve o dinheiro deles. Você precisa dar a eles alguma idéia de que há escassez lá fora, então talvez um número limitado ou quantidade limitada de tempo para o qual esta oferta está disponível. Mas esse é um botão importante. Então você precisa pressionar para fechar a venda. Talvez neste momento você traga alguns bônus extras para torná-lo ainda mais atraente do que eles pensaram que seria. Tendo se convencido de que era um bom negócio. Agora você faz disso um ótimo negócio. E finalmente, é claro, você tem que ter apelos à ação. Você tem que dizer a eles o que você quer fazer, que é ir e comprar. Então você embrulha sua arma com uma sessão de perguntas e respostas, e há maneiras diferentes de fazer isso. Mas esse é o esboço do seu webinar. Eu quero que você agora pegue esse esboço e comece a criar algo a partir dele que pelo menos lhe dará o esboço em sua própria mente em uma estrutura em torno da qual você vai construir seu webinar. 6. Por que a webinars no primeiro lugar: se você está na cerca sobre se você deve estar fazendo webinars, eu quero dar-lhe 10 razões muito boas para que eu acho que os webinars são uma excelente parte do seu mix de marketing agora. A primeira razão é que eles são muito fáceis de configurar para o seu público. Eles podem entrar no webinar sem ter que viajar de qualquer maneira, então não há custos de viagem ou tempo envolvidos. Eles podem, obviamente, apenas entrar. Eles podem se conectar com você imediatamente, então é um pouco como ter, obviamente, um seminário ou workshop na Web. Então essa é uma vantagem muito boa, e torna muito fácil para o seu público participar. Ao criar intervalos de tempo limitados, você está criando um elemento de escassez. Então, você está levando seu público a realmente ser proativo ao comparecer a um webinars . Portanto, é mais provável que eles estejam prontos para se envolver com você. Eles não podem ser muito divertidos e memoráveis, mas isso depende de você. Você tem que torná-los de alta energia e realmente obter o seu ponto de vista. Mas se você conseguir fazer isso, eles podem ser uma maneira fantástica de entreter, divertir e, finalmente, trabalhar e vender para seu público potencial automaticamente fazendo um webinar. Você se posiciona como uma autoridade, e você é visto como o especialista em que imediatamente o eleva a um ponto acima do seu público e ajuda a diferenciá-lo. Então é uma maneira fantástica de construir sua autoridade em alinhado com isso. É uma ótima maneira de impulsionar sua marca porque, especialmente se você está alcançando o público, você não sabe através de joint ventures, isso significa que você pode realmente ficar na frente de pessoas que de outra forma não saberiam quem você são porque eles podem ser interativos. Assumindo que é um webinar ao vivo, não um gravado, então você tem a oportunidade de aprofundar seu relacionamento com seu público. Eles podem saber, gostar e confiar em você, e portanto eles vão ser mais propensos a comprar de você. A oportunidade de interação em tempo real é realmente apreciada. Se você olhar pelo público. Se você olhar para o sucesso exceto de coisas como Facebook, ao vivo no periscópio, o vídeo ao vivo é realmente muito, muito onde ele está. No momento, seu público vai adorar a oportunidade de se conectar diretamente com você e fazer perguntas sobre. É uma fantástica característica webinars antigos, que é algo que você realmente precisa fazer uso fora. Eles são muito fáceis de hospedar e configurar. Você tem opções de tentar fazê-los de graça, usar coisas como hangouts do Google, mas ao mesmo tempo com o software que está lá fora no momento, eles são realmente muito simples. Está tudo pronto para você, e eles não são tão difíceis de montar e hospedar. Isso ajuda você a se concentrar em compradores ativos porque as pessoas que se inscreveram em seu webinar deram um passo positivo para realmente vir e participar do evento. E se eles aparecerem lá obviamente interessados no que você tem a dizer, e contanto que você entregue, então você definitivamente terá uma oportunidade de vender para eles. O melhor dos Webinars é que eles são escaláveis. Eu, você pode redefinir o conteúdo ou, como a maioria das pessoas, você grava o webinar e então você pode reexecutar essa repetição, ou pessoas que não apareceram ou, de fato, um evento posterior como um webinar gravado. Então, há muitas oportunidades para dimensionar o conteúdo, então se isso não o convenceu, não sei o que tenho a dizer, mas acho que são fantásticos. Eu definitivamente estou começando a fazê-las. E eu queria compartilhar tudo isso com você para que eu possa convencê-lo de que isso é algo que você deveria estar fazendo. 7. Estrutura de 15 etapas simples para um webinar venda: Eu quero compartilhar com você um simples 15 estrutura passo para um webinar venda. Agora este é um tipo realmente básico de armas são, mas é um bom lugar para começar. A primeira coisa que você precisa fazer depois de se apresentar muito rapidamente é definir o objetivo para o webinar. Faça a grande promessa. Deixe-os entender o que receberão de você neste webinar. Então você precisa dar a eles uma boa razão. O gancho para ficar com você todo o caminho através de algo que realmente vai chamar a atenção deles. Isso é como uma grande promessa, mas também é algo que vai realmente ajudá-los a entender que a informação que você vai compartilhar com eles vai levar a um avanço significativo em sua vida para sua negócios, que é realmente a principal razão motivacional para eles ficar com você durante todo o caminho . Então você tem que identificar a dor deles. Então você explica por que criamos o produto que você vai compartilhar com eles. Mas o que você realmente está fazendo é fazê-los entender o quão difícil é a situação em que estão agora. Você não está sendo horrível com eles. Isso está realmente vendendo 101 Porque a menos que você possa trazer à mente a dor e a luta da dificuldade que existe, então quando você apresentar sua solução, ela não terá o impacto certo. Então você pode explicar por que nada mais vendeu sua dor ou problema até agora sobre o que você está fazendo aqui é realmente sacudir a gaiola, amplificando sua dor, fazendo comer ainda mais forte que eles estão em um buraco difícil. Você é a pessoa certa para tirá-los de lá? Então você pode revelar o sonho. Este é o nosso produto. O que você quer fazer é levá-los para a terra prometida, levá-los para o Nirvana, levá-los para o lugar onde eles colocaram o produto. Eles resolveram sua dor e problema, e eles podem ver que você sabe como vai ser do outro lado. Porque então você está dando esperança a eles e você está dando a eles uma rota, uma solução para resolver a dor, e provavelmente você só está amplificando. Então você precisa falar com eles sobre se o produto é para eles e realmente novamente. O que você está fazendo aqui é desqualificar as pessoas que não serão certas para o produto. Mas fazendo isso você faz com que eles sintam que é ainda mais certo para eles porque você diz isso não é para pessoas que não querem agir. Eu tomo medidas. Deve ser para mim. Isto não é para pessoas que querem ser bem sucedidas. Quero ser bem sucedido. Isto deve ser para mim. Você entendeu a idéia. Então, seus especialistas analisando o escopo e explicando quem é o produto. Não quatro. Mas o que você realmente está fazendo é ajudá-los a se convencer de que realmente o produto é para eles, então, se necessário, mostre-lhes como ele funciona. Mostre a eles qual é o produto. Leve-os através de algumas de suas capacidades, mas não apenas suas características. Salienta mesmo os benefícios. Acompanhe isso com depoimentos e provas sociais. Mostre como seu produto ou serviço já ajudou a riel as pessoas e faça com que as pessoas reais digam ao seu público o quão brilhante tem feijão, quão bem sucedido tem sido, quanto dinheiro eles ganharam com ele. Então você não está confiando em seus próprios depoimentos. Você está confiando em terceiros para convencê-los de que você tem a resposta. Não faz mal ter um exemplo vivo. Um estudo de caso. Você pode fazer algum tipo de demonstração de tela, mas você pode ter um vídeo gravado ou apenas levá-los através de um caso real. Estude o exemplo no que você quer que eles invistam. E então chegou a hora de você explicar qual é a nova maneira de fazer as coisas. Então o que eles precisam fazer para ir de onde eles estão agora para onde eles querem estar no futuro. Por que você tem a resposta para isso. E novamente, você explica a eles por que outras coisas não funcionaram. Mostre-lhes a dor das alternativas. Você vai voltar a fazê-los se sentir bem porque você mostra a eles o novo caminho, e então você está colocando-os de volta para mostrar a eles a dor e a dificuldade na luta, qual eles vão querer fugir. Você deve enfatizar os grandes benefícios do que você quer que eles compram, o que você quer que eles invistam e realmente fazê-los entender em termos que são relevantes para eles. A grande frase: O que eu ganho com isso? O que eles vão conseguir com isso. Benefício sábio e, portanto, por que eles devem estar investindo em seu produto. E então você começa a dar-lhes outra foto do sonho. Imagina como vai ser quando resolveres todos estes problemas e tiveres o nosso produto. Tudo é brilhante. E todo esse dinheiro está vindo para o banco, em sua família, um discurso feliz ou qualquer que seja o que for motivacional. Mas você precisa novamente mostrar a terra prometida. Neste ponto, você precisa se preocupar com a urgência, uma razão pela qual eles precisam agir agora. E poderia ser simples também, você sabe, você está perdendo dinheiro todos os dias. Você não faz isso. Sua competição vai ficar à sua frente. Mas você também pode dizer que este escritório estará disponível nas próximas 24 horas. Por isso, se não o aceitares, vais perdê-lo. E você quer que eles sintam que há uma razão pela qual eles realmente têm que fazer algo hoje. E então você faz a oferta. Então você diz a eles o que você tem para eles sobre o que eles podem investir e quanto isso vai custar-lhes. Agora, esta pode ser uma nova seção expansiva porque você pode ter uma série de bônus alinhados. Você pode querer levá-los através do pacote total inicial sobre o preço de cada um, e então você vai oferecer-lhes um pacote de pacote de grupo ah, que vai ser um negócio de valor muito melhor para eles. No entanto, você apresenta sua oferta. Este é o momento de fazê-lo sobre o que você precisa para dizer-lhe exatamente como eles podem comprá-lo. Mas então, enquanto você está respondendo perguntas, respostas, é a hora de eles permanecerem no webinar e comprar seu produto e você deve nomeá-los verificá-los e dizer-lhes Parabéns. Então você tomou uma ótima decisão. Estou muito satisfeita. Eu estava muito animado por você, lembrando outras pessoas que as pessoas estão comprando e, portanto, você está obtendo a prova social que as pessoas estão saindo da cerca e investindo. Mas quando você está respondendo perguntas também, você pode consultar novamente o produto. Você pode dar-lhes uma resposta e dizer sobre explicamos isso com mais detalhes no produto. Portanto, há esta estrutura simples 15 passos para um webinar de venda. Isto é um gnomo ou que uma introdução superficial, mas eu quero que você veja como é importante o dedo do pé ter estrutura e ter fluxo sobre. Essa, no entanto, é uma estratégia para entregar tarde, entregando um webinar sobre cada parte disso. Esse componente que você encontra nessa estrutura de 15 etapas está lá por uma razão e um propósito , e se você obtê-los na ordem certa, você entregará webinars bem-sucedidos. 8. Como posso fazer um webinar se não tiver uma lista: Agora você pode muito bem estar perguntando Como posso fazer um webinar se eu não tenho uma lista? Então, nesta palestra, eu quero mostrar a vocês uma maneira muito simples de montar um webinar muito bem sucedido trabalhando com um parceiro de joint venture é um simples é que, se você não tem a lista, então vá e encontre pessoas que já têm um porque em troca de compartilhar suas informações com a lista deles, eles ganharão dinheiro. E se fizer da maneira certa, vai ser muito, muito fácil para eles dizerem “sim”. Agora, existem diferentes maneiras de trabalhar com parceiros de joint venture. Eu só não quero destacar três deles. Só para que você tenha um sabor do que é possível. A primeira maneira é toe ter colaboradores, e aqui você realmente compartilha na preparação de tudo. Assim, os e-mails, particularmente os slides, o conteúdo e todo o resto em que você pode até trabalhar juntos juntam o produto que você vai vender. Então essa é uma relação muito profunda. Agora você pode simplesmente ter um parceiro de joint venture que vai hospedar a arma. Nosso on. Então você vai fazer toda a entrega na venda e todo o resto. E esse é o caso normal quando você está falando com ele e dizendo: “ Posso apresentar meu webinar para o seu público em troca de uma comissão sobre o negócio? Então essa é a cara direta agora. Outra maneira é ter um sindicato de pessoas que basicamente promovem seu webinar, mas não aparecem em tudo. Andi, eles vão sair e promoverão para a lista deles um retorno. Eles terão códigos especiais para que você conceda quais pessoas elas se inscreveram no webinar, e você poderá compartilhar uma proporção das vendas do webinar com as pessoas de sua lista que compraram seu produto e serviço durante o webinar. Então essa é outra maneira de fazer isso. Então lá. Se você gosta de quase afiliados e na palavra sobre isso, você pode realmente dar um passo adiante, porque você poderia ter fechado programa de afiliados e incentivar um grande número de pessoas a se inscrever no seu programa de afiliados para o webinar e, em seguida, recompensá-los no devido tempo. E você pode levar isso um passo adiante porque você pode até oferecer-lhes preços para as pessoas que trazem o maior número de inscritos para o webinar. Então você faz isso um pouco competitivo e você dá a eles um incentivo, que é separado das vendas do Webinar para realmente levar as pessoas a ele, bem como oferecer-lhes uma comissão sobre as vendas durante o webinar. Então, grande pergunta. Onde você encontra parceiros de joint venture? Bem, na verdade não poderia ser mais fácil porque há uma série de grupos no Facebook. É e eu só coloquei uma pequena foto na tela aqui. Mas tudo o que fiz foi entrar no meu Facebook, e procurei por parceiros de JV. Você também pode querer procurar parceiros de joint venture, e imediatamente esses grupos surgiram. Na verdade, eu me juntei a alguns dos mais que eu pedi para me juntar a alguns deles imediatamente, então essa é uma boa maneira de começar. Mas você não pode simplesmente entrar de pára-quedas. Você precisa começar a construir os relacionamentos com as pessoas lá dentro, e talvez se você quiser aprofundar esse relacionamento, você pode se conectar com eles através do Twitter ou, fato, enviá-los diretamente e iniciar um conversa vai para que eles te conheçam, e eles entendem que você é uma boa pessoa para fazer negócios. Outra maneira de dar um passo adiante é tornar mais fácil para seus parceiros de joint venture trabalharem com você. Então crie um pacote que basicamente coloca o webinar em uma placa para eles. Agora há uma porcentagem de comissão que normalmente ofereço 50% comissões, comissões líquidas de qualquer custo, mas basicamente 50% comissões para dividir as vendas 50 50. Mas eu também gostaria de fingir um pacote de e-mails prontos para ir, talvez alguns bônus extras. Obviamente o produto, obviamente o deck de slides para o próprio webinar. Andi, talvez até alguns livros que possam ser enviados com antecedência. Então você juntou todo o pacote pronto para eles. Isso torna muito fácil para eles colocá-lo em muito fácil. Eles dizem que sim, eu quero trabalhar com você. Também mostra o quão profissional você é. Então, se você não tem uma lista, não é impossível fazer webinars, e não é impossível fazer aqueles muito rentáveis. É um esboço muito bom. Espero de como você conduz isso 9. Cinco erros básicos para evitar a existência de webinars: Quero falar com você sobre cinco erros básicos a serem evitados em seu processo de webinar. Agora, essas coisas são realmente, muito simples, mas elas podem ter um enorme impacto no seu webinar se você entender isso errado. A primeira delas é não ter medo de vender o que acontece com um novato. Algo particular não está acostumado a estar on-line e fazer apresentações de vida é que quando você se move do ponto em que você está ensinando algo que você está muito confortável com sua baía confiante sobre e você passa pela transição e então você começar a vender Há o risco de todo o seu comportamento, . o seu nível de energia, toda a sua abordagem mudar e você passar de ser a autoridade confiante para alguém que está realmente implorando para que as pessoas façam uma compra. Você não deve fazer isso. Você deve manter a mesma confiança que você não tem. Você acabou de dar a eles 30 minutos ou 40 minutos de conteúdo fantástico. Você ganhou o direito de apresentar seu produto ou serviço, então não tenha medo de fazer isso. Faça isso com confiança, e essa confiança vai aparecer e aumentar a probabilidade de que seu público vai comprar de você. O segundo ponto, que na verdade se aplica a qualquer pessoa que esteja fazendo qualquer tipo de apresentação pública, consegue manter seus slides simples. Se você tem muito e muito texto em seus slides, então o que acontece é que seu público vai parar de ouvir você. Eles vão sair agora. Comece a ler seus slides para que seus slides precisem do dedo do pé. Mantenha o número de palavras baixo para um mínimo absoluto, e você precisa ter muitas imagens em seus slides para manter suas mentes sendo marcadas e estimuladas pelo que eles estão vendo. Agora, apenas como um lado livre aqui, eu realmente acho que é melhor ter muitos slides do que muito pouco. Então, se você pretende fazer um webinar de 90 minutos, eu gostaria de ter pelo menos 90 slides. Isso soa muito, mas se você manter os slides em movimento rápido, então você vai manter a atenção do público. Em terceiro lugar, crie a emoção antes do webinar. O que eu quero dizer com isso é que você tem uma oportunidade na corrida até o webinar de enviar e e-mails para as pessoas que se registraram com a arma estão basicamente lembrando que os webinars que estão chegando. Mas você também pode fazer isso para aumentar a emoção sobre o zumbido sobre o webinar e para deixá-los realmente agitados e interessados no que você vai compartilhar com eles. Você sabe, você pode dar a eles conteúdo gratuito. Você pode enviar-lhes um vídeo gratuito. Você pode enviar-lhes uma pasta de trabalho. Mas se você construir esses feitiços de antemão, então você terá um público altamente energizado quando eles chegarem. Na verdade, mais pessoas vão entrar e aparecer no seu webinar. Se você não fizer nada no período de 24 horas ou 48 horas antes de sua arma, então o número de pessoas que aparecerem será muito, muito menor. Então, construindo a emoção de antemão e tendo essa conexão de e-mail com seu público antes que eles apareçam, você vai ter mais pessoas lá, e eles vão ficar mais energizados quando chegarem lá. Agora, o outro lado dessa equação é que você deve seguir com força. Se você não fizer nada completo, você está deixando um monte de dinheiro na mesa só porque as pessoas ou não compraram quando eles apareceram ou registrados e não apareceu não significa dizer que eles não são ainda perspectivas para o seu produto ou serviço. E se você acompanhar da maneira certa com esses diferentes grupos de maneiras diferentes, então você vai otimizar. Na verdade, possivelmente maximizar as vendas estão indo para alcançar a partir de seu exercício. Então, ao não fazer isso, você definitivamente está deixando dinheiro na mesa. Quanto ao último ponto, recomendo que o faça. IE erro que você não faz é não cortar o seu Q e A. Você quer estar lá em responder tantas perguntas pelo tempo que leva até que as pessoas estejam basicamente exaustas. Todas as perguntas que eles têm porque quanto mais tempo você ficar no Q e A, mais pessoas vão comprar. E se eles estão na cerca e não têm certeza e eles têm uma pergunta que querem fazer, então eles vão perguntar. Se você satisfazê-los e responder da maneira certa, que é amarrar a resposta no produto, então você aumentará as chances de que eles realmente sairão da cerca e comprarão seu produto. Então não faça apenas um Q de 15 minutos e uma sessão, você sabe ter certeza que você perdeu George seu dia para que você poderia talvez fazer o nosso talvez ainda mais tempo. E quanto mais você responder a perguntas, e quanto mais você responder ao seu público , mais pessoas estarão inclinadas a comprar de você. E não se esqueça quando você conseguir uma venda ou ver uma venda, então definitivamente parabenize o nome da pessoa. Verifique-os. Isso dará ao público restante a prova social de que as pessoas estão comprando, então Q e A é um lugar vital para ganhar mais vendas de seu público. Então estes são apenas cinco erros básicos que você deve evitar em. Se você lidar com esses problemas corretamente, você definitivamente terá um grande você definitivamente terá um grandeimpacto positivo de curto prazo no sucesso do seu webinar.