Sucesso de Webinar Parte 4 - Guia de passo a Passo para escrever seu Webinar

1. Introdução à seção de ganchos e introdução: Quero falar com vocês agora sobre o que vocês vão abordar nesta seção, que é tudo sobre mergulhar ainda mais fundo no gancho na introdução. Espero que até agora você já tenha sua apresentação de webinar pelo menos começando a se reunir em rascunho. Então agora eu quero levá-lo para as próximas seções do curso, começando com este em mergulhar ainda mais fundo no gancho na introdução. E não se esqueça que a introdução não tem nada a ver com se apresentar. É a seção da apresentação do webinar onde você constrói sua credibilidade, onde você realmente faz com que seu público saiba quem você é e por que você é uma grande autoridade. O objetivo desta seção é levá-lo que o próximo nível mais profundo, e você pode então realmente começar a adicionar um pouco de carne para sua própria apresentação webinar sobre. Há uma atividade no final desta seção onde eu quero que você realmente tire esse tempo para trabalhar nesta seção fora da apresentação. Embora tudo isso ainda esteja fresco em sua mente, você pode voltar obviamente e revisá-lo mais tarde. Mas se você construir sua apresentação incrementalmente e você construir sua direita seu webinar incrementalmente, você vai achar que é muito mais fácil de fazer Então, agora estamos indo mais fundo ainda no gancho e na introdução em Eu espero que você vai encontrar muitos detalhes ricos nesta seção que vai ajudá-lo a realmente montar uma fantástica apresentação webinar. 2. Os componentes principais do gancho.: Agora vamos falar com você sobre os principais componentes fora da seção, porque isso é muito , muito , importante para chamar toda a atenção do seu público desde o início do seu webinar. Agora é muito importante. É uma afirmação do óbvio que seu gancho tem que ser completamente consistente com o tema principal fora do webinar. Você tem que colocá-los no gancho para realmente querer saber do que você vai estar falando . Então, uma das coisas que você pensa é o que você pode possivelmente dizer a eles que causará o maior impacto imediato em seus negócios pelas informações que vamos compartilhar neste webinar. Agora você pode expressá-lo em termos de algum tipo de segredo ou algum tipo de tão grande solução que você identificou. Mas você precisa deixar bem claro que você encontrou algo que você vai compartilhar com eles, que é incrivelmente valioso para eles, vai fazer uma grande diferença para seus negócios em torno de qualquer assunto que é o seu Ensinar. Então você precisa resumir isso em seu grande slide de promessa e aqui você deixa bem claro que o que eles vão descobrir neste webinar é algo que vai fazer uma grande diferença para seus negócios. Agora, o que eles realmente querem saber é o que eles vão ganhar com o webinar e, portanto, você tem que expressá-lo em termos, fora de benefícios. Está sempre voltando para o que eu ganho. Mas eles realmente querem sentir que eles vão perder alguma coisa se eles não incluídos. Se eles não vão ficar no Webinar do que na verdade, eles vão se arrepender mais tarde porque vai haver um conteúdo tão fantástico que eles vão perder este é uma necessidade humana realmente profunda sentado, o medo de perder para fora. Então você quer explorar isso e fazer com que eles sintam que eles precisam ficar porque vai haver algo bom chegando. Então, faça-os olhar para o webinar em termos de um investimento fora do tempo e você espera um pouco mais tarde em dinheiro em si mesmos. E esta é a mentalidade que você precisa para começar a fazê-los adotar. Isso é uma mudança na crença deles sobre por que isso veio no webinar em primeiro lugar eles poderiam ter pensado que iriam aparecer porque vai ser bom. Tópico interessante. Mas, na verdade, queremos movê-los consideravelmente para pensar que isso vai ser uma peça tão valiosa de informação que eles vão conseguir que realmente vai ter um grande impacto em suas vidas. Então sua declaração de promessa tem que ser ousada. Tem que ser realmente uma mudança de vida. Obviamente tem que ser honesto, verdadeiro e consistente, mas você precisa realmente ter algo lá fora que vai realmente chamar a atenção deles . A próxima coisa que você precisa fazer é garantir que eles fiquem focados porque você quer sua atenção total. E então você precisa deixar claro para eles que eles precisam do dedo do pé. Remova todas as distrações que ao redor do lugar que eles precisam para desligar o telefone. Eles precisam estar em uma sala tranquila. Eles precisam se certificar de que têm privacidade durante o período de tempo. Nosso e também eles precisam ser. Você precisa considerar começar a tomar notas. Outra coisa como parte desta seção que é realmente importante é a hortelã onça do bônus inesperado e é aqui que você trazê-lo, tendo eles no gancho e deixá-los realmente interessados sobre o que você vai dizer, Bem, olha, se você ficar até o fim, então vai haver um bônus extra especial que eu vou compartilhar com você o que você vai achar realmente útil. Agora, esse bônus deve ser consistente com o tema principal do webinar, e tem que ser valioso. Mas é algo que vai voltar a mantê-los interessados por todo o caminho, porque fora do medo, perder espuma. E é por isso que você traz agora que você não anunciou antes, e isso lhes dá uma razão extra para ficar até o fim. E é por isso que você traz agora que você não anunciou antes, Então esses são os pontos-chave que você precisa para trazer para esta parte fora do webinar, a seção gancho onde você obtém a atenção de seu público e você os configura para ficar com você durante todo o 3. Introdução a Credibility: Vamos dar uma olhada agora no primeiro passo na introdução, que é tudo sobre estabelecer sua credibilidade. O que você tem que fazer nesta seção é realmente construir confiança com seu público, porque se você está trabalhando com o parceiro de joint venture ou outra pessoa, as pessoas que estão participando do seminário U webinar podem saber, realmente conhecê-lo muito Bem, e é muito importante que eles vejam você e entendam que você é uma autoridade competente . Para fazer isso, você realmente tem que apresentar as evidências de sua experiência relevante e por que eles devem acreditar em você como autoridade. E você pode fazer isso de várias maneiras. Você não tem que fazer tudo isso, mas você pode fazer referência e mostrar que conhece a si mesmo seus compromissos de fala. Ou se você tiver um livro ou um white paper, você pode compartilhar isso com eles e contar-lhes sobre isso. Você pode ter fotos de si mesmo com pessoas influentes permanentes, que você emitiu até pedir emprestado de sua autoridade. Obviamente, depoimentos sobre outras provas sociais fornecem confirmação de terceiros de sua experiência, mas você pode ser mais direto com isso por ter escrito depoimentos de áudio e vídeo , bem como , que você pode trazer para seu webinar para mostrar a outras pessoas que o endossam. E, claro, se você ganhou algum prêmio, então é uma ótima coisa para demonstrar. Então, por que a prova social é importante? Bem, isso mostra que você entende as necessidades do seu mercado. Ele realmente mostra o seu em sintonia com o que seu público quer e precisa, Então você está em alinhamento completo. Isso também os ajuda a entender que o que seu ensino é relevante para eles porque eles vêem você como alguém que eles podem olhar para cima e naturalmente aprender com você pode mostrar os resultados do que você alcançou com o seu sistema sobre isso, você sabe, realmente se move para compor que o fator de credibilidade e realmente mostra, você sabe que o que você vai estar oferecendo a eles mais tarde realmente funciona realmente é um sistema comprovado , e é realmente importante que você pode fazer isso para que eles terá confiança absoluta quando se trata de tomar uma decisão de compra mais tarde no webinar. Também ajuda a mostrar que suas previsões estão corretas, e se as pessoas estão confirmando isso através de provas sociais, então será muito mais fácil para o público acreditar nisso. Claro, você pode usar estatísticas para construir o seu caso, e isso é uma ferramenta muito útil em fez. Você também pode fornecer estudos de caso para provar seu caso, e todos esses fatores se juntam para estabelecer e confirmar sua credibilidade. E na primeira parte fora da seção da seção de introdução, você precisa estar fazendo isso. Você precisa definir claramente que você é uma autoridade que você é alguém que eles podem saber como e confiar, porque a menos que você consiga essa conexão, então suas tentativas de vendê-los seu produto ou serviço mais tarde no webinar não bem sucedido. 4. Conte sua história: parte de estabelecer a sua credibilidade em realmente se conectar com o público é contar a sua história. E há algumas dicas e técnicas que eu quero compartilhar com vocês sobre como você faz isso para obter o máximo efeito. A primeira coisa a apontar é esta é uma história pessoal sobre você e sua experiência, que está realmente começando onde você estava quando você estava lutando. Como grande parte do seu público é e culmina com onde você está hoje, bem-sucedido e avançando e no comando de todo esse conhecimento especializado. Mas seja qual for a história que você contar, você deve se certificar de que ela esteja ligada ao tópico de seu webinar. Portanto, se o seu webinar é tudo sobre fazer cursos online, como o meu será, então não lhes dê uma história sobre o sucesso que você está escalando o Monte Everest porque os dois não se conectam. Se algum de vocês leu alguma coisa sobre a criação de histórias, vocês estarão familiarizados com a Jornada do Herói, que é um tratado elaborado por Joseph Campbell, que olhou para como as pessoas contavam histórias, e ele basicamente veio para concluir que havia apenas uma maneira de contar uma história ao longo da história, e ele chamou de jornada do herói. Agora, os conceitos são muito simples. O herói começa. Ele está no lugar onde tudo é comum. Ele vai para uma luta, um conflito. Ele triunfa, ele se transformou e ele volta como começou. E isso é essencialmente a roda. Se você quiser ter alguma idéia de como ele funciona em detalhes, basta pensar no primeiro filme de Star Wars em Luke Skywalker, e que é a cauda da jornada de um herói clássico. Então eu tenho certeza que a necessidade de expandir ainda mais sobre esse ponto em particular. Mas sua história deve ter um começo. Um meio e um fim, a fim de ser algum tipo de história convincente, seguido de vontade, e não precisa ser muito longo, mas você precisa ter essa estrutura para ele, e também tem que espelhar a luta de conflito história de transformação. Então, quando você começou, houve algum tipo de conflito que teve um problema com você lutou todo o caminho, e então você foi bem sucedido em sua transformação porque se você está indo para persuadir as pessoas que você pode transformar suas vidas você precisa demonstrar isso em sua própria história e mostrar-lhes como você fez isso por si mesmo Agora há muitos tipos diferentes de histórias, mas eu só quero chamar a sua atenção para alguns deles. A primeira é a história de Davi contra Golias. Tenho certeza que você está familiarizado com esta história da Bíblia, mas esta é polegada essencialmente configurando-se como o cara pequeno para explicar como você lutou contra o grandão ou a grande corporação ou onde quer que aconteça de ser e como Você foi bem sucedido. O outro é o que eu chamo de história do Rei Canute, que é essencialmente o cara que está basicamente indo contra a sabedoria recebida encharcando viagem sentou-se na praia, nos colocou da água e comandante para ver voltar. Infelizmente, ele não teve sucesso nisso, mas o conceito era que ele estava sendo completamente contrariante para aceitar uma sabedoria que eu achava que ele conhecia melhor. Espero que seu controle na história resulte em você dirigir as ondas para trás e empurrar a maré para trás. Escolher os tempos da maré com cuidado é o meu conselho. Então, usando isso para falar tipos de histórias, pode ser um veículo para comunicar como você está tentando fazer sua mensagem através de outra coisa a ter em mente é que as pessoas responderão muito melhor a alguém que tenta remover uma dor e tirar isso deles do que alguém que está tentando atraí-los para prazer e tornar a vida mais prazerosa. Porque são as pessoas que têm a dor que mais sofrem. E você tem a maior motivação para querer realmente mudar o status quo. Então você está muito melhor se posicionando como alguém que está resolvendo uma dor e removendo um problema do que alguém que está oferecendo algum tipo de células de dor de prazer. Quando você está contando esta história, é importante que você faça isso de uma maneira através de sua arma é que você está realmente falando com uma pessoa exatamente como eu estou falando com você agora. Então é uma conversa muito pessoal, direta, íntima direta, íntimae emocional sobre isso é como você vai se conectar com eles e realmente ser credível e realmente ser uma pessoa que eles vão querer conhecer, como e confiança. Então, trabalhe nisso. Você não deve fazer uma espécie de palestra ou torná-lo muito alto e ditatorial. Basta mantê-lo muito simples e baía pessoal em muito íntimo. Agora, a ligação não deve ser subestimada. E o que você precisa fazer é estar se conectando com pessoas em um nível emocional em vez de um nível factual. E quando você se relaciona com as pessoas, então você pode falar com elas sobre quais são seus sonhos para um futuro melhor. Como você entende que eles são fracassos, você sabe, não foi culpa deles. E na verdade, você sabe, você também estava lá, e você pode ajudá-los a se afastar desse ponto de falha e como você entende seus medos. E você completamente, você sabe, tendo feijão lá você mesmo. Você sabe, você realmente chega completamente de onde eles estão vindo e você sabe que você quer ser capaz trabalhar com eles para realmente acalmar esses medos e fazê-los se sentir melhor. E quando você tem esse tipo de conversas confiantes em um nível emocional e não apenas em um nível factual e orientado por recursos, então você terá uma conversa muito mais próxima com seu público. Emoção. fax do Trump sempre. E se você pode falar com o seu público em termos de emoção, com frases como basta imaginar como será a sua vida quando, ao contrário de em você sabe que existem três características básicas deste produto que você vai achar incrível. O 1º 1 realmente se conectará. O 2º 1 provavelmente vai desligar porque eu acho isso muito chato. Então essas são algumas das técnicas que você precisa para contar sua história, mas você precisa contá-los sobre você, como você começou e como você lutou em como você se tornou o especialista que você está em que , portanto, vai dar-lhes completa confiança de que você é a pessoa certa para comprar o produto quando ele chegar ao final do webinar. 5. Expanda a promessa grande: Então a próxima fase fora da introdução é expandir a grande promessa no ponto em que você começa aqui é que você referenciou a dor deles. Você deixa claro que entende qual é a dor que eles estão sofrendo como resultado de sua falta de conhecimento que você está prestes a preencher seu prestes a compartilhar esse conhecimento com eles. Mas o que você tem que fazer antes de contar a eles sobre as soluções é que você precisa agitar. Você precisa soltar uma torção da faca um pouco, tornar a dor ainda mais imediata e ainda mais dolorosa. Então isso e você não está apenas sendo horrível e cruel aqui. Você realmente fazendo isso com um ponto muito construtivo para que eles entendam lá e , em seguida, as conseqüências não devem resolver seu problema. Você está lembrando-os de algo que provavelmente não querem pensar porque é doloroso e eles preferem apenas irmão, ele desapareceu. Mas você precisa destacar em suas próprias mentes a necessidade que eles têm de resolver o problema. Ao trazer isso de volta à tona, você está aumentando seu senso de urgência, trazendo este tópico de volta para qualquer coisa que é importante para eles, e que irá ajudá-lo quando você quiser convertê-los para comprar seu produto, você precisam motivá-los a estarem preparados para agir quando quiserem. Quando você deu a ação judicial urgentemente porque vai estar na frente, eles vão se sentir realmente alimentando a dor e sentir-se desconfortável com isso. E de repente você vai tirar essa dor deles. Então você tem que entrar no espaço deles. Você precisa se associar com eles na égide. maneira de fazer isso é começar a usar frases como Bem, eu sei exatamente como você se sente. Eu tenho feijão lá. Eu senti que isso é bom, eu tinha o mesmo problema. Lembro-me de uma altura em que estava a passar por isto. Então você está se colocando no lugar deles e ajudando-os a entender que, na verdade, você está do lado deles. Você não está apenas fazendo eles se sentirem desconfortáveis. Você é realmente muito simpático porque você experimentou a mesma dor e problema e você traz esses problemas novamente destacando seus medos, suas frustrações e ansiedades em suas aspirações. E você coloca as aspirações no final porque você foi negativo, negativo, negativo. Você então quer dar-lhes um positivo para fazê-los se sentir melhor do que sobre si mesmos. A ideia disto não é levar o público a um ataque de depressão. A idéia é manipular suas emoções para que eles estejam completamente do seu lado. E eles farão o que você quer que eles façam, o que é o máximo. Compre o seu produto, então, tendo-os nesse estado de espírito. E não se esqueça, isso está no contexto da grande promessa que você fez para todo o webinar. Você então expande essa promessa e promete a eles um dia de avanço hoje que a promessa que você fez no início vai ter um impacto real em suas vidas. Andi, Portanto, isso vai ser algo que vai ser realmente, muito valioso para eles. Você precisa ser muito positivo neste ponto, e você precisa se comunicar com eles como a vida vai ser como depois que eles resolverem tudo isso. Se eles vão ter uma renda maior onde eles vão ter mais tempo em suas mãos, eles vão ter mais liberdade em suas mãos. Seja o que for, precisa ser coisas emocionais e qualitativas, não apenas coisas factuais e orientadas por características. Então você está comunicando os benefícios realmente positivos do que é que você vai compartilhar com eles. Não se esqueça que estamos falando sobre o ensino que está chegando na próxima seção. Neste momento, não estamos a falar do seu produto. Em seguida, parabenize-os por terem vindo ao evento. Agora você está construindo de novo, sabe? E então eu percebi que vocês são pessoas que tomaram medidas para que eu possa ver que vocês estão realmente motivados a fazer algo sobre isso. Então eu sei que você vai encontrar um para você um pouco mais tarde realmente valioso novamente. Você está falando com os sonhos deles em suas emoções. Imagine como será a vida depois de eu ter compartilhado isso com você. Depois que você implementou essas soluções, depois que você resolveu o problema que você tem feijão lutando com e novamente eu dois lutaram até que eu encontrei a solução para este tópico. Vou compartilhar com vocês hoje. Você quer vincular novamente o contexto do sofrimento do ano e do seu sofrimento com a informação que você está prestes a transmitir, que então tornará emocionalmente muito importante para eles. e valioso para eles sem lhes dizer o que é exatamente. Você vai ensinar ponto por ponto. Você quer dar-lhes a visão geral sobre o que a solução vai ser, Você vai ser capaz de x artimanhas disse em então, tendo-lhes prometido dizer três grandes segredos, você sobre entregar e você diz, Bem, Na verdade, sei que te prometi três segredos, mas tenho tanta informação, e sei que vai ser tão valiosa para ti. Na verdade, quero compartilhar seis segredos com você e eles vão embora. Uau. Ei, eu estou recebendo o dobro do valor que eu pensei que eu ia conseguir. Então, isso é uma boa notícia. Então. Neste ponto, você pode resumir o que está chegando na próxima seção. Sabe, eu vou compartilhar com vocês esses seis segredos nesses seis. Estes seis segredos e ditado difícil são 123456 Então você está agora alinhando-os para a educação. Sua transição para a fase de educação e você está dizendo que é isso que eu vou te ensinar ? Não se esqueça da metodologia clássica de ensino. Diz-lhes o que lhes vais ensinar. Você ensina para eles, e então você diz a eles o que você ensinou a eles. Então, neste ponto, você está agora levando-os para a fase de transição para a primeira parte da educação. Mas você quer. Embora tenhamos dado a eles a grande promessa e orgulho em mais detalhes e contexto, você não vai dizer exatamente quais são esses segredos. Dá-lhes pontos de bala. Mas você realmente não entrar em nenhum detalhe nesse ponto porque você quer que eles sintam um sentimento fora de querer e urgência, interesse e curiosidade em você só precisa mantê-los esperando um pouco mais. Mas você quer aumentar as expectativas deles. Eles saberão o que está por vir agora, mas não terão nenhum detalhe sobre o que esses pontos serão, porque é disso que se trata a próxima seção. Então é assim que você expande a grande promessa, e você realmente toca em suas emoções do público para que você as tenha na palma da sua mão e elas vão ficar impressionadas na próxima seção quando você começar a compartilhar seus segredos em sua educação com eles. 6. Dissipe objeções de Dispel: A última coisa que queremos fazer antes de passarmos para o conteúdo principal em si é trabalhar com seu público e ajudar a dissipar suas objeções auto-limitantes. Agora, o que é importante aqui é que você convença seu público de que a falta de sucesso deles até agora não chegou a dobrar que o fato de que eles não alcançaram o avanço que você alcançou não é negativo. Eles simplesmente não chegaram ao ponto de avanço ainda, e é muito importante que você passe este ponto. Então, se eles não foram bem sucedidos até agora, você deve elogiá-los pelo fato de que eles estão tomando medidas. Eles têm feijão tentando. Você precisa realmente construí-los e não deixá-los puxar-se para baixo. Eles não devem se sentir culpados por sua falta de sucesso no passado. Sobre este ponto é realmente fundamental. O que você precisa fazer é tentar entender conversando com eles como eles se sentem sobre as razões pelas quais eles não foram bem sucedidos. E não te esqueças que há a palavra “sentir” aí dentro. Eles estão se sentindo culpados? Eles estão se sentindo decepcionados? O sentimento está deprimido sobre quais são esses motivos? E então você reproduz as razões para eles de uma forma positiva, que você os encoraje a pensar que o trabalho duro que eles têm trabalhando, mesmo que ele ainda não tenha alcançado o sucesso é, no entanto, uma coisa boa. E, é claro, o que você vai levar a partir disso é que sua solução vai ajudá-los a fazer esse avanço. Então, seja qual for o ponto psicológico, isso é criar esse desligamento na mente deles. Você precisa girar e colocar um giro positivo sobre ele. Você precisa que ele pense positivamente sobre de onde eles vêm, porque se eles têm uma mente negativa, isso vai segurá-los. Mas não só iria segurá-los, ele realmente vai segurá-los no trabalho que eles estão fazendo visualização no webinar em. Vai torná-los menos propensos a querer comprar de você no final. Então você realmente precisa trabalhar neste ponto para colocá-los em uma mentalidade positiva para que eles estejam prontos para receber a informação que você está prestes a compartilhar com eles e, bem, então se sintam positivos e estimulados e querem avançar, o que significa que eles estarão muito mais interessados em investir em seu produto no devido tempo . Portanto, este é um ponto muito pequeno. Mas, no entanto, você tem que começar esta mudança de mentalidade, tem que fazer este ponto atravessar que eles podem dissipar a culpa que eles podem afastar a negatividade, ansiosos para compartilhar o conteúdo com você ou receber o conteúdo de você em uma mentalidade muito positiva. 7. Resumo e atividades: antes de passarmos para a próxima seção. Eu só quero resumir o que nós abordamos neste aqui porque há um monte de detalhes importantes sobre. Preparei uma lista de verificação, trapaça, trapaça , seja lá o que você quiser chamar para ajudar você a fazer algum trabalho para preparar seu próprio webinar. Agora, esta é uma seção chave. Você está realmente configurando seu público para colocá-los no estado de espírito certo e dando-lhes algumas mensagens muito importantes. Você vai se lembrar. Nós cobrimos a importância do gancho e como você entrega isso a importância de estabelecer credibilidade com seu público, como você pode contar sua história porque as pessoas adoram ouvir histórias e elas realmente se encaixam nelas. Então como você vai expandir a grande promessa de realmente fazê-los sentir que eles fazem parte disso. E antes de começar a entregar seu conteúdo, a importância de superar objeções auto-limitantes . Agora eu preparei um pdf que está anexado a esta palestra sobre ele dá-lhe todos esses pontos em detalhes. E o que eu gostaria que vocês fizessem é passar e derrubar alguns dos pontos-chave que vocês farão quando começarem a pagar seu próprio webinar, e é importante que comecem a organizar seus pensamentos agora e começar a pensar em histórias e começar a pensar em como você vai mapear isso completamente, porque na verdade é um quebra-cabeça bastante complexo que você está tentando montar. E é muito importante que você cubra esses termos. Estes pontos na ordem certa. Nisso, você os entrega de forma convincente ao seu público. Então baixe o pdf e comece a tomar notas e comece a compor os componentes-chave de sua própria arma para esta seção em particular. Então é isso para esta seção. Espero que tenha saído muito disso. E espero que encontrem a ferramenta de script que eu forneci a vocês, o pdf que anexei a esta palestra, uma ferramenta muito útil para começar a pensar em algumas das questões que abordamos 8. Introdução à conteúdo e transição para o Pitch: Então, nesta seção, vamos continuar construindo nosso webinar sobre a apresentação de webinar em. Eu vou dar uma olhada no conteúdo principal em então é fase muito importante, que eu chamo de transição para o campo. A primeira coisa que tenho a dizer é que não posso escrever seu conteúdo principal para você da melhor maneira que você pode dominar a arte. Produzir grande conteúdo principal é realmente ir e assistir a alguns webinars você mesmo e ver como eles fazem isso em suas diferentes maneiras. Você pode apresentar conteúdo principal, seja sobre sua jornada ou se é sobre uma luta ou se é como seis passos ou se é um processo, seja o que for. Mas eu te dou alguma orientação na seção sobre como fazer isso. Em seguida, entre em mais detalhes sobre como você faz a transição do seu conteúdo principal para o campo , porque a maneira como você faz isso na forma como você configura isso é realmente uma importância primordial quando se trata da eficácia do seu próprio pitch . Então nesta seção eu vou levá-lo através desses dois componentes e, em seguida, no final , eu quero que você volte para seu próprio modelo de volta para sua própria apresentação de rascunho em Coloque ainda mais carne no osso para que você continue para escrever o script sobre o conteúdo nos slides para sua apresentação, como nós dio. Então é uma seção importante isso. Pense no conteúdo principal e, em seguida, realmente pense e entenda como você faz essa transição do conteúdo principal para o campo. 9. Como fornecer conteúdo básico: Agora vamos falar sobre a entrega do seu conteúdo principal. Tendo chegado até aqui, você realmente precisa entregar seu conteúdo principal. E eu só quero levá-los através dos pontos-chave disso porque quando se trata desta seção, tudo depende de você. Eu não sei o que você vai ensinar, e por isso não posso dizer como ensiná-lo. Mas o que posso fazer é dar a vocês alguns dos principais pontos estruturais que precisarão incluir nesse ensino para garantir que seja eficaz. Então, a primeira coisa é até o início disso você precisa ceder seu produto e serviço. Então, o que significa semear era semente é exatamente como a idéia de semear uma semente no chão, e então algo vai crescer mais tarde sobre o que você está fazendo aqui é deixar o pensamento em suas mentes mencionando seu produto ou serviço de passagem, mas sem de qualquer maneira tentar vendê-lo para que você pudesse fazer comentários como Bem, claro, você sabe, você sabe, meus alunos no meu produto descobriram que isso foi muito útil. Ou, você sabe, uma das principais razões para este produto funcionar tão bem é porque fora, mas você não parar para tentar vendê-lo para eles. Você apenas os torna conscientes em suas mentes de que ele existe ou quando você voltar para ele mais tarde, ele vai ressoar com eles e eles vão saber do que você está falando. Certifique-se, e eu já disse isso várias vezes. Certifique-se de dar as informações mais incríveis que você realmente entrega em conteúdo prático fantástico, porque é essa credibilidade que vai ganhar as vendas quando você passar a vender seu produto e serviço. Se você não entregar e fornecer conteúdo fantástico, então eles simplesmente não vão acreditar em você. Então, sobre a entrega novamente, eu enfatizo isso. Você sabe, se você sair deles, cinco pontos fora deles sete ou oito. Mas realmente certifique-se que eles vêm embora pensando enquanto eu tenho super valor extra duper fora deste webinar muito mais do que eu estava esperando, porque é tudo sobre então eles se sentindo tão impressionado com o seu conteúdo e também em termos de todo o sentimento de reciprocidade, sentindo que eles realmente lhe devem algo e isso vai torná-los muito mais, mais provavelmente melhor posicionado se você gosta de comprar seu produto e serviço depois disso. Então, como você entrega seu conteúdo? Bem, há algumas idéias que você pode explicar um processo, então você as leva através de um processo que você sabe, através de como o processo funciona. Mas fale com eles sobre você sabe o que eles têm que fazer. Não diga a eles exatamente como fazer isso. Este é um dos truques toe webinars que você dá às pessoas um monte de informações. Mas você não sabe. Na verdade, no final do dia, dê-lhes o verdadeiro servindo que o nitty corajoso. Então você pode ler a receita para eles, mas você não dá os ingredientes, se você quiser. Outra maneira de fazê-lo é talvez delinear um modelo. Então você tem um modelo para fazer algo. E você explica como esse modelo funciona novamente, dando-lhes muitos detalhes, mas não dando a eles todas as respostas. Ou você pode levá-los através de algo passo a passo. Talvez seis passos para fazer algo fossem oito passos para fazer o que quer que seja. Mas certifique-se de usar uma estrutura porque torna muito mais fácil para eles para obter informações e entender. E se eles estão tomando notas, então eles vão acabar com algo que eles acham que é realmente acionável. Agora, faça o que fizer, deixe-os querendo mais. Você lhes dá muita informação e os faz perceber que esta é apenas a primeira parte do processo. Eu sinto muito. Eu simplesmente não tenho tempo em um webinar como este para entregar tudo para você. Então eu realmente tentei ter certeza que você entendeu, você sabe, parte um de todo esse processo. Mas você entende que o tempo é limitado. Não posso entregar tudo o que gostaria. Então você está mostrando a eles o que você está ensinando pode alcançar, mas apenas em uma extensão limitada de Por que eu digo isso? Porque na próxima peça, você vai continuar e dizer, bem, é claro, claro, se você quiser ir mais adiante, então você está começando a ir e lançar a oportunidade. Então este é o lugar onde você levou através desses este treinamento incrível. Mas você está realmente alinhando-os para a fase de transição e, em seguida, para o campo para vender o seu produto e é aí que as coisas realmente ficam interessantes. Então esta é uma palestra bastante curta para todo o curso, porque realmente, esta parte é para você, e eu vou tentar e dar-lhe ajuda MAWR sobre como você pode realmente entregar seu próprio conteúdo . Mas em termos de palestras, esta é para você. Você tem que descobrir como você vai fazer isso. Mas siga minhas diretrizes sobre você estará se preparando para o sucesso uma vez que você passar pela transição e para a página. 10. Seis passos para a entrega de conteúdo: Quero mostrar-lhe um pouco mais de detalhes sobre alguns dos componentes que você pode construir em sua entrega de conteúdo judicial para torná-lo ainda mais convincente. Agora, seja qual for a sua estrutura, no entanto, você está desenvolvendo e entregando seu conteúdo principal. Você ainda está entregando uma mensagem sofisticada para seu público, então você precisa envolver esses componentes para garantir que sua estrutura de entrega seja um suspeito seja o mais eficaz possível. A primeira coisa que você precisa fazer antes de começar a entregar seu conteúdo é resumir o que você vai dizer a eles, porque quando você está fazendo algum ensino, é sempre bom começar dizendo a você o que você vai ser instruído Diz-lhes e depois diz-lhes o que lhes disseste. Assim, começar com uma revelação geral sobre qual é o seu conteúdo principal é muito útil. Mas não se esqueça. Você precisa manter um pouco para trás. Você não dá a eles ou o nitty corajoso. Você dá a eles muito do que eles precisam fazer, mas você não dá a ele muito de como eles precisam fazer isso. Aqui é onde você excede sua promessa, e você diz a eles em vez de entregá-los, seis pontos vão entregar-lhes oito ou nove pontos neste é onde eles têm a primeira impressão que eles estão prestes a ser bombardeados com algum fantástico material. O segundo componente é tentar aproveitar a oportunidade. Nós temos no retorno sobre o investimento os números reais que as pessoas estão fazendo com seus produtos e serviços. Mas faça isso de uma forma que faça backup do caso e ilustre o que seu produto e serviço podem oferecer. Então você não está realmente meio que fazendo isso é um ponto de venda, mas você está apenas dizendo, você sabe, você sabe, eu realmente fiquei muito satisfeito quando meus amigos assim e assim usaram este sistema em tinha esses resultados. Então você está ilustrando seu caso com esses fatos e números, mas mesmo assim apoiando o argumento de quão brilhante seu sistema ou solução é. O tempo sem você questionar novamente é realmente chegar ao ponto através de que eles provavelmente poderiam resolver tudo isso por si mesmos se eles quisessem fazê-lo da maneira mais difícil. Se eles quisessem perder o tempo todo, desperdiçar todo o dinheiro e cometer todos os erros que você já cometeu, então eles provavelmente poderiam ir trabalhar e chegar ao mesmo ponto sobre o que você está oferecendo eles, juntando tudo para eles são para salvá-los toda essa angústia, essa frustração, aquele desperdício de tempo e dinheiro. Então você os lembra que há um benefício real para eles tirarem o seu produto e serviço a bordo, vez de fazê-lo da maneira mais difícil. Quando você está explicando o seu conteúdo e provavelmente no final do seu conteúdo, você pode então tipo de vir e embrulhá-lo e resumi-lo e, nesse ponto, dizer E é por isso que ter aprendido tudo isso que eu realmente e então você revela o seu principal solução. Mas você não entra em uma grande profundidade, e você não tenta vendê-lo para eles. Você acabou de explicar que, como conseqüência do que você já mostrou a eles do que Logical Step Waas para então desenvolver este produto que você está prestes a compartilhá-los em um grande negócio . Mais detalhes. Você fará o detalhamento do produto na fase de lançamento, mas neste momento você deseja vincular seu produto ou solução às coisas que você está compartilhando com eles para que haja uma conexão realmente forte lá. Então o que você fala é por que você construiu, como isso irá beneficiá-los e o que ele faz. Mas isso é provavelmente três slides, não 20 slides. Então você está realmente conectando os dois pedaços de conteúdo. Mas você não está indo para uma grande quantidade de morte, e você certamente não está definindo isso para eles neste momento. Se for prático, pode não ser para tudo. Em seguida, tentar dar uma demonstração mostra algo trabalhando muito mais fácil dizer do que fazer. Mas se você tem um pedaço de software, então você pode realmente executar o software e mostra alguns exemplos do software funcionando, fazendo o que ele faz. Então este é algum tipo de passo opcional. Depende realmente de onde seu produto ou serviço se adequa a uma demonstração. Mas os estudos de caso certamente valem a pena colocar. Melhorar é realmente importante, e você quer obter as pessoas que estão fornecendo os estudos de caso de gosto, se você puder, para fornecer-lhe com um testemunho, dizendo o quão brilhante o produto ou serviço waas porque você realmente querem que eles os obtenham, façam com que seu público entenda como era o negócio deles de antemão o que eles fizeram, como era o negócio depois, quais foram os resultados e, em seguida, teve o depoimento dizendo como ele era brilhante. Então, essas são coisas que você precisa pensar, então você precisa voltar para seus melhores clientes e conversar com eles sobre trabalhar com eles para fornecer algum tipo de caso, estudo e testemunho. Então, esses componentes de ar que devem ser enrolados em torno de seu conteúdo principal para que você não esteja apenas entregando-lhes uma diatribe ininterrupta de 0,1 ponto 2.3 ponto quatro, que você está contando a eles e evoluindo história sobre, além de ensinar-lhes conteúdo. E você está definindo o contexto de seu produto e serviço em torno de todo esse conteúdo. Então o pouco natural flui para o campo. Quando terminamos, a transição paga e começamos a lançar para eles. Mais uma vez, mais sofisticação , mais complexidade. Mas faz o seu braço de arma ou envolvente e mais interessante para o seu público, vez de ser apenas uma palestra fora de meia dúzia de pontos, que você vai dizer a eles o quão brilhante você 11. Transição para o pitch: Vamos falar agora sobre como você faz a transição do conteúdo principal para o campo. A idéia completa disso é trazer seu público junto com você para que eles sintam que eles estão quase implorando para que você os deixe entrar no conteúdo que você está obrigado a dar a eles, que é mostrar o produto que você quer vendê-los da maneira que você faz isso é para levá-los ao longo da explicação de onde eles vêm. Então você começa dizendo: “ Ok, Ok, então foi para isso que você mostrou a arma, e você explica para eles o que era a grande promessa. E então você explica que o que você compartilhou com eles realmente cumpre a promessa. Então isso é o que eu compartilhei com você. Isto é o que você descobriu. Portanto, a promessa foi entregue. Então você diz que esta é a questão chave que você precisa concluir a partir disso e você os convida a pensar por si mesmos que eles realmente precisam de mawr. Eles perceberam que eles apenas quebraram o submarino d a idade do assunto em que eles precisam de mais de você para que você possa então dizer a eles? Bem, você sabe, você provavelmente pode montar tudo isso sozinho manualmente. Pode levar muito tempo. Cometerás muitos erros, desperdiçarás com o dinheiro. Então você tem que decidir se você quer alcançar isso, que você provavelmente terá mais sucesso fazendo isso comigo ou sem mim. E, obviamente, a pergunta que você está levando eles é que é melhor ficar com você. Então, se a resposta é que isso é muito importante aqui com você, então isso é o que eu tenho para você e você conta a eles sobre o produto. Agora, neste ponto também é útil para fazer alguma forma de dano ou missão. Admitir o ponto sobre isso é que, ao definir o fato de que realmente o que você está prestes a compartilhar com eles não é para todos, e eu vou te dar um exemplo no minuto em que você realmente aumenta a credibilidade porque você diz Algo como as linhas fora antes de eu compartilhar isso com você. Quero que saiba algumas coisas. Isto não é para pessoas que querem sentar-se na cerca. Não são pessoas que querem pilotar pipas. Isto não é para pessoas que não querem trabalhar. Então você faz com que eles sintam que eles não são nenhuma dessas coisas e que eles fazem parte de seu pequeno grupo, então, tendo levado com eles através disso, isso não é para você. Se sequência, então você pode ir e apresentá-los ao seu produto. Então, levando-os através desses estágios, você está trazendo-os junto com você para fazê-los se sentir parte do exercício. E, portanto, eles estão pendurados em cada palavra sua e eles estão prontos para receber mais informações de você. Eles não se sentem como se estivessem sendo vendidos para, porque se você tentar e depois se virar tão bem, deixe-me açoitar este produto para você, então eles vão realmente desligar. 12. Sumário e conteúdos básicos de atividades para a de Pitch: Eu quero que você faça uma pausa neste momento e faça alguns esboços porque eu acho que vai ser muito útil se você juntar o conteúdo principal do esboço e sua transição para o campo. E eu lhe dei uma pequena ferramenta de script para isso. Mas eu acho que o principal objetivo disso será realmente definir os pontos-chave que você vai cobrir em seu conteúdo principal. A transição da foto que eu te dei mais útil. Mas como eu já expliquei, o conteúdo principal realmente é para você. O que você vai apresentar em seu webinar nesta seção sobre como você está indo apresentado eu realmente não posso antecipar, exceto que eu lhe dei alguma orientação. , Então use a ferramenta de script usado o modelo de apresentação que eu já forneci a você no início para resolver que o material que você deseja apresentar para realmente impressionar seu público em Não se esqueça. Certifique-se de entregar mais. Certifique-se de dar a eles o seu melhor conteúdo. Então, faça uma pausa. Agora, Andi, faça alguns esboços para que você comece a colocar seu webinar juntos em pedaços gerenciáveis e você não deixe tudo para o fim 13. Introdução à pitching e além: Agora estamos realmente na reta inicial, e eu quero apresentar esta seção, que é tudo sobre a parte de arremessar de sua arma, são e o que vem depois disso. Então o que você precisa fazer agora é passar por esta seção que fala sobre os passos bastante complexos envolvidos em como você imagina colocar para fora. E você precisa obter esses passos na ordem certa para fazê-los e entregá-los com alguma delicadeza e sofisticação, bem como confiança. Então eu realmente entrei em um monte de detalhes sobre isso em então. Também como você lida com o passo além disso, que é efetivamente o rápido Q e A em seus alguns riel, uh, boas idéias e estratégias para lidar com o Q e A corretamente para garantir que você obtenha os melhores resultados possíveis de o seu público. Você dá a eles muito mais valor, mas você também espero converter mais deles para compradores. Então é sobre isso que essas sessões se tratam. No final disso. Como sempre, eu quero que você obtenha sua apresentação WEBINAR para fora, ficar preso nele realmente construir no conteúdo que eu compartilhei com você no modelo e torná-lo seu próprio. Então essa é a seção final do curso. Teoh, faça seu arremesso direito para obter sua apresentação do webinar perto de um rascunho final como você pode. 14. Entregando sua pitch: Agora quero explicar-lhe os detalhes sobre como entregar o seu discurso. E, obviamente, esta é uma das partes mais vitais de todo o seu Webinar. Por isso, vou levar-te passo a passo. A primeira coisa que você deve ter certeza é que você não soa como um vendedor. É realmente importante que seu público acredite, como você deveria em seu próprio coração, que você não está lá porque você se importa com seu público nisso. Sua solução. Seu produto vai tornar suas vidas melhores, mais bem sucedidas, mais lucrativas, seja lá o que for. Mas você está realmente lá porque você está lá para ajudá-los. E sim, você trabalhou muito nisso, e, portanto, você tem o direito de pedir dinheiro em troca do seu trabalho duro. A outra coisa é, não cometa o erro ao fazer uma transição óbvia. Você só quer manter o fluxo do seu webinar. Mas você está se movendo agora de um passo em que você os configurou para o campo em. Agora você vai realmente levá-los para isso. A primeira coisa a fazer é reiterar, explicar se você ainda não fez, então por que você criou o produto que você criou e isso é para resolver. Você sabe, fora de todas as experiências que você passou, você é. Agora você percebe que o que você é você aprendeu e o que você descobriu dinheiro. Você ajuda outras pessoas, e, portanto, você colocá-lo em uma forma em um formulário de produto que vai tornar muito fácil para eles replicar o sucesso que você teve. Você deve explicar e agitar. Você sabe, você tem que levantar a aposta aqui. A dor ou o problema que você coloca para fora resolve novamente, reforçando dentro deles a sensação de desconforto e inquietação sobre a dor que eles estão sofrendo ao explicar por que eles podem resolver essa dor tendo o seu produto. Obviamente, como sempre, você se concentra nos benefícios, tenta entender o que seu público mais precisa, e depois coloca isso em palavras ligadas aos benefícios do seu produto. Então você tem que passar por seus produtos passo a passo, e você precisa passar algum tempo durante isso. Vale a pena gastar um slide em cada etapa chave da sua apresentação. E se isso levar 5 ou 10 minutos, então que assim seja. Você deve fazê-los realmente entender a profundidade e a complexidade do produto de qualidade que você está colocando na frente deles para que eles realmente entendam o que eles vão conseguir por ele. Leve-os através de cada componente, explique os principais recursos e, juntamente com os recursos, tempo para os benefícios. Explique a eles o que vai permitir que eles façam, e para cada passo, um sinal de valor para que você esteja construindo essa pirâmide de valor que você vai lidar depois de chegar ao final desta fase. Então, no final disso, você pode mostrar a eles que o valor total de todo esse conteúdo incrível que você criou para eles é X $1000, seja lá o que for. Mas são algumas das etapas, as etapas de valor que você acabou de explicar. Então você empilhou o preço total e você deu a eles algo que eles pensam Bem, sim, isso pode ser muito dinheiro, mas eles devem ser impressionados com a qualidade do conteúdo que você está oferecendo a eles porque você precisa que eles entendam que se eles tomarem medidas agora, se eles investem em si mesmos, então você sabe que eles vão ser bem sucedidos e, em seguida, tendo feito essa explicação, você deu-lhes o preço total que você reforçou o você sabe o que Eles vão conseguir . Se eles tomarem medidas, então você pode revelar o preço do webinar, que vai ser presumivelmente algo como 50% do preço. Basta empilhá-los para que eles acreditem no conteúdo. Incrível. Eles pensaram que o preço era provavelmente OK. E agora você está dizendo a eles que eles podem apenas uma arma em particular é obter este conteúdo incrível por muito menos do que eles inicialmente pensavam. Agora você torna isso absolutamente irresistível entregando e revelando seus bônus. Esses bônus devem ser consistentes com o produto que você está vendendo. Eles devem reforçar a curva de aprendizagem do produto que você está vendendo. Mas você também deve adicionar dificilmente minha deixando claro que eles só estão disponíveis com este produto se você comprar o produto para a noite ou talvez dentro das próximas 24 horas, entanto você quer frase seu ciclo de compra novamente para cada bônus explicou o conteúdo, o benefício, o valor desse bônus sobre o fato de que é grátis esta noite se eles tomarem medidas sobre eles investem em si mesmos neste momento você precisa inserir suas roupas agora. Vou vestir as roupas um pouco mais no próximo vídeo, mas é aqui que você as bate com as roupas, e há um pouco de arte nisso. Mas eu quero especificar especificamente cobri-lo separadamente. Então é aqui que as roupas entram. Vamos olhar para ele no próximo vídeo. Então você revela sua garantia. Explique-lhes que se não estão inteiramente felizes, então não há dúvida. Sem perguntas. Garantia de devolução do dinheiro. Dou 30 dias. Acho que é tempo de sobra para o produto digital. Algumas pessoas dão mais. Eu não recomendaria dar menos. Tens de lhes dar uma boa razão para tomarem medidas esta noite. Então você precisa criar alguma forma de escassez, e pode ser simplesmente que você vai tirar os bônus de distância. Você poderia estar subindo o preço. Você não vai obter quantidade que provavelmente esse preço por mais de 24 48 horas, o que quer que seja, mas eles não podem ter a impressão de que eles podem chegar à frente e comprar este produto a qualquer momento no futuro. Ou aproveitam esta oportunidade agora ou ela passa por eles. Então agora você entra em seu primeiro plano de ação, e isso tem que ser uma explicação muito precisa sobre exatamente quais os passos que eles precisam fazer para acabar comprando o produto. E se isso significa que você vai levá-los através de um processo PayPal ou o que quer que seja, então você precisa explicar a eles exatamente como ele funciona. E neste ponto, você coloca sua venda, mas não onde eles podem clicar no botão para passar e iniciar o processo de compra nesse botão, então permanece na tela do webinar para o resto do webinar para que as pessoas possam clicar nele a qualquer momento, e isso é muito importante. Uma vez que você tenha feito isso, você deve então dar um passo para trás e você quer dar-lhes um pouco de tempo para refletir sobre e tomar sua decisão de compra. Mas a melhor maneira de fazer isso é recapitular tudo o que você abordou no webinar e resumir. Então, passar pelo conteúdo dos benefícios sobre o que eles descobriram no conteúdo, passar pelo produto em um nível bastante alto. Mas reitere a dor. O problema que resolve os benefícios são obter a partir dele e fazer o mesmo com os bônus. Então o que você está fazendo é reforçar a mensagem positiva para eles e dar-lhes algum tempo para tomar a decisão sobre se eles devem comprar. Em nenhum momento neste processo você está empurrando eles para comprar o seu produto. Então o tipo de coisas que você está dizendo é, se você quer alcançar isso, isso é o que você vai conseguir, e isso é o que ele vai fazer por você. Esta é a mensagem que você está reforçando dizendo que eles estão pensando, eu devo comprar? Devo sair da cerca? E você quer ter certeza de que eles têm tempo para pensar sobre isso se você quiser. Neste ponto, você pode ajudar a dar gorjeta, e você pode oferecer-lhes um bônus adicional que você ainda não anunciou. Agora, este não é o bônus que você prometeu a eles logo no início, que você vai dar a eles um final do Q e A. Este é um próximo bônus RA para incentivá-los a fazer a compra. Agora você dá a eles seu segundo apelo à ação Andi novamente, você rico reitera as instruções precisas que eles precisam para fazer a compra para que haja absolutamente nenhuma ambiguidade no que eles precisam fazer. E quando você está projetando esse processo, você precisa torná-lo tão simples e fácil. Obviamente, para eles fazerem isso o possível novamente, lembre-os neste momento depois que você teve o segundo objetivo, tração fora da reversão de risco. Lembre-os da sua garantia. Então você só abre outro slide, reiterando a garantia. E se você quiser, você pode encerrar esta seção de coisas e efetivamente o fim de seu webinar com um estudo de caso , porque isso ajuda a rebocá-los para acreditar que eles podem realmente replicar seu sucesso. Então você tem seu terceiro e último apelo à ação novamente com instruções precisas. Então esqueça seu botão de compra, sua compra. Agora Button tem estar na tela o tempo todo, e então você pode passar para perguntas e respostas em. Falaremos sobre como você lida com perguntas e respostas em um vídeo separado, mas esse é o passo a passo. Processar fora do campo e efetivamente você está falando de pelo menos um slide para cada ponto que eu fiz para você. Mas quando você está explicando seu conteúdo em detalhes do que cada parte, cada módulo, a etapa do seu conteúdo, precisa ter seu próprio slide. E vale a pena gastar, você sabe, provavelmente é sobre. Isso é dissecação provavelmente pelo menos 15 minutos fora do seu webinar de uma hora e possivelmente 20 minutos. Você não quer apressar a explicação dos benefícios do produto que você está entregando a eles. Você quer que eles realmente entendam isso em profundidade para que eles fiquem completamente impressionados a qualidade fora do produto que você está oferecendo a eles. Então é assim que você entrega o seu arremesso. É uma fórmula. É um processo. Você tem que seguir estas etapas passo a passo nesta ordem para fazê-lo funcionar. Desejo-lhe muito sucesso com isso. Tenho certeza que você vai ser bem sucedido com ele, também. 15. Domine a fechar: Quero passar um pouco de tempo falando com você sobre dominar as roupas. Este é o pequeno pedaço crucial de script que você coloca quando você realmente faz a transição do seu público do ponto em que você disse a eles que tudo está lá para eles ter e você quer que eles realmente tomem essa decisão de compra. Então é pouco antes da ação judicial. Mas você precisa configurá-los de uma forma que eles realmente reconheçam que eles têm uma escolha. E a escolha é entre agir agora ou não fazer nada sobre isso é que eles precisam sentir que precisam emocionalmente sentir que estão tomando a decisão certa. Isto não é um convencê-los com fatos e números. Esta é uma célula emocional, então você colocá-los em uma posição onde eles estão. Eles realmente se sentem dentro de si mesmos. Eles estão fazendo o julgamento certo. Eles estão fazendo o que acham que deveriam estar fazendo. Você não pediu a eles que comprassem nada. Então isso não é um exercício de vendas. Este é um processo muito mais sutil do que esse. Você as dá basicamente a alternativas. Mostre a eles que há uma alternativa que não leva a lugar nenhum sobre isso. Há outra alternativa para comprar seu produto ou serviço, o que leva ao sucesso. E é assim que você os posiciona. Você precisa criar esse contraste para que eles sintam que têm uma decisão simples de fazer ou não fazer . Sim, não bilateral, você sabe, tomar uma rota vai tomar a outra, que realmente torna muito simples para eles. E se você fez todo o resto até agora no webinar, em seguida, levá-los para aquele ponto onde eles dizem certo, ok, ok, Então ou você sabe que você faz x ou você faz por quê? É simples como isso faz com que a sua mente acorde tempo. E ao criar esse contraste entre aqueles que vão fazer e ter sucesso naqueles que vão lutar, então você está configurando-os para perceber que a decisão certa é fazer o investimento no produto, e, portanto, torna muito mais fácil para eles sentirem que eles estão tomando a decisão certa agora, a fim de ajudá-lo com isso porque isso é tão importante para acertar, Eu criei três scripts para você. Agora, estes não são os meus scripts originais. Eu olhei para muitos e muitos roteiros e eu me adaptei e adotei em. Há muitas coisas diferentes nos desperdiçando, mas eu tenho três roteiros para você que esperamos que o ajudem, e eu o encorajo a adaptá-los à sua maneira. Eles têm que sentir que eles vêm de você porque é realmente importante que neste momento do webinar que você obtenha as pessoas um ponto simples em que é sim ou não, e eles têm que se decidir. E eles sentem que a decisão do sim é a coisa certa a fazer, e sem lhes dizer abertamente na cara, você os faz perceber que a decisão de não é a decisão errada. Então o primeiro desses scripts é duas opções, e é muito simples aqui e esta, você se definiu dizendo: “ Bem, Bem, eu tinha duas opções quando criei esta apresentação. Eu poderia ter lhe dado todo esse valor e depois ter ido embora, ou eu poderia ter dado esse valor anual e então, na verdade, prepará-lo para o sucesso, e foi isso que eu fiz. Então é por isso que eu fiz isso dessa maneira, e é isso que você vai ganhar com isso. O próximo é os velhos hábitos. Die abordagem difícil, onde você está basicamente dizendo que a maioria de vocês amanhã eu provavelmente o deslizar para o velho hábito de não fazer nada. E a única maneira de quebrar esse hábito e quebrar o padrão de não ter sucesso é agir agora. Então eu quero te ajudar a quebrar esse hábito. Quero ajudá-lo a ter mais sucesso a ser mais bem sucedido. Não quero que voltes aos velhos hábitos durante o nada, que é o que vais fazer se não agires esta noite. Portanto, tomar medidas pelo produto e o terceiro script é sobre renda disponível. E isso contrasta aqueles que gastam dinheiro em coisas efêmeras, que vão embora, que não criam valor para aqueles onde você faz um investimento em si mesmo, que cria valor e acrescenta mais riqueza no caminho. Sobre o contraste é talvez ainda mais gritante usando pai rico, pai pobre, você conhece o famoso livro. Então, há três roteiros. Eles estão ligados. Este pdf é para esta palestra. Eles vão fazer isso, espero muito claro para você como você escreve esta parte em particular de suas mulheres são porque é absolutamente crítico que você colocar as pessoas em suas mentes para tomar a decisão certa. Quando você der a eles a chance de comprar seu produto ou serviço, certifique-se de entregar isso com sinceridade. Não leia. Há um roteiro, mas você tem que entregá-lo como ele vem do coração. Você tem que fazer isso como uma conversa relaxada, algo que a Europa acredita. Você não pode simplesmente ler isso para ter certeza que você acerta sua entrega. Então essa é uma palestra muito específica sobre dominar as roupas de forma eficaz. É uma palestra cobrindo um slide, mas eu tenho certeza que você entende por que este é um ponto tão importante e por que eu realmente quero ajudá-lo a acertar. 16. Otimizando as perguntas e respostas: Vamos passar um pouco de tempo agora falando sobre o Q e uma sessão sobre como você pode acertar e maximizar suas vendas no tempo que você tem disponível para esta fase. Eu acho que a primeira pergunta que você provavelmente vai me fazer é, quanto tempo você deve permitir Q. e A. Bem, eu voltaria para o que você disse no início, e você provavelmente terá dito algo Ao longo das linhas de , Bem, eu estarei disponível por 15 minutos Q e A no final. Mas quando eu realmente faria é permitir que o Q e A levem o tempo que for preciso. Então, esteja preparado para gastar talvez até uma hora, talvez até mais. Se as pessoas ainda têm perguntas em seu pendurar e estão interessadas o suficiente para fazer essas perguntas, eles são clientes em potencial. Você se deu a todo esse trabalho. Parece bobagem encurtar. Então, embora você possa ter anunciado um Q de 50 minutos e uma sessão porque você quer dar às pessoas uma idéia muito clara de quanto tempo o webinar vai durar, se há mais pessoas fazendo mais perguntas do que eu iria ficar com eles e trabalhar com eles porque você vai obter vendas a partir dele. Então o próximo ponto é, como você responde a uma pergunta? E há uma fórmula muito simples novamente, dedo respondendo perguntas do jeito certo. E isso é o que é. Primeiro de tudo, nome. Verifique a pessoa que está fazendo a pergunta, então você está dando a eles reconhecimento público. É sempre ótimo ouvir seu nome gritando. Eles apreciarão e incentivarão mais pessoas a fazerem perguntas. Em segundo lugar, repita a pergunta. Há duas razões para fazer isso. Queres dar-te um tempo para pensares na tua resposta? Mas também ajuda as pessoas que estão ouvindo a entender qual pergunta você está respondendo , porque pode não ser óbvio para elas. Qual pergunta você selecionou entre os muitos que estão sendo perguntados que você está indo então daria uma resposta para. Então eu repito a pergunta e, você sabe, dar a pessoa um elogio sobre o fato de que é uma boa pergunta sobre o quão útil ela é. Em seguida, vá para a sua resposta, e como você responder, certifique-se de que você relacionar sua resposta de volta ao produto e explicar como ele se relaciona em explicar que eles poderiam obter mais informações de sua explicar que é um realmente complexo problema. Você não pode cobrir tudo no tempo agora, mas é algo que está coberto em profundidade no produto. Portanto, certifique-se de que você está constantemente se referindo ao produto, lembrando-os por que eles estão lá. Isso não é realmente suposto ser um, você sabe, você sabe, despejo de cérebro de você, disse que as pessoas têm todas as respostas. A idéia é quando eles não têm certeza sobre algo e eles precisam de esclarecimentos sobre algo você fornece esse esclarecimento sobre o quê? Mas você não entra em como você aponta de volta para o seu produto e explica. É aí que eles precisam encontrar isso em algum momento. E eu recomendaria que seja depois do tempo que você disse que os Q e A continuariam . Então talvez seja que 15 minutos você, em seguida, entregar o seu bônus extra e felicitá-los por ficar por este tempo. Diga a ele que você realmente aprecia todo o tempo que eles estão passando com você. Você realmente espera que isso tenha tido um monte de benefícios. Você quer recompensá-los por isso, Andi. Portanto, aqui está o bônus gasto sem aviso prévio, e é o seu colocar um link, e em algum lugar eles podem ir e baixar algo de graça muito facilmente. Não tem de ser nada importante. Complicado demais. Talvez seja um cheque, pelo menos, talvez, para trapacear. Seja o que for, agora é a hora de entregá-lo. Mas isso não significa necessariamente que é o fim de suas perguntas e respostas porque eu acho que você precisa continuar sobre isso para que você dê para fora. Você dá este ponto cerca de 15 minutos, mas você ainda pode continuar com sua cura em A até que as pessoas sejam comestíveis. As perguntas respondidas. Não se esqueça de dar gritos para as pessoas enquanto eles compram. Então parabenize Bill de Kentucky por comprar o produto. Muito obrigado. Realmente ansioso para trabalhar com eles no futuro se você está continuamente recebendo compras e você está continuamente dando gritos para as pessoas um. Estás a recompensá-los por fazerem a compra. Mas muito mais importante, você está entregando a prova social de que há muitas vendas acontecendo. Vai aumentar a aposta com pessoas que podem estar um pouco preocupadas em perder, e você deve apenas continuar seu Q e A pelo tempo que puder, contanto que haja pessoas que estavam lá que querem fazer perguntas, e então você pode embrulhá-lo bem. Agradeça a todos pelo seu tempo. Estou ansioso para vê-lo novamente muito em breve novamente, seja no curso ou em outro. Webinar ligado. Isso é realmente como você lida com o Q e uma sessão sobre. Se você fizer isso dessa forma, então você vai manter as pessoas noivas. Vais manter as pessoas a pensar no teu produto. Você vai fazê-los apreciar que será apreciado quando eles fizerem uma compra. Quando eles fazem um comentário inteligente. E quanto mais tempo continuar, quanto mais perguntas você responder, mais produtos você vai vender. É muito simples. Espero que tenha achado isso útil. 17. Sumário e pitch de atividades: Agora que chegamos ao fim desta seção, acho que seria um ótimo momento para fazer uma pausa para fazer alguns esboços no seu campo. Agora, isso vai levar um pouco de tempo e um pouco de trabalho para acertar. Então, quanto mais cedo você fizer o primeiro rascunho, melhor. Ondas seu patch juntos os componentes de seu webinar. Ao criar o rascunho passo a passo, você vai achar muito mais fácil juntar tudo. Agora eu forneci a vocês uma ferramenta de script. Novamente. São os principais pontos de cabeçalho que você precisa usar. Claro, você tem o modelo de apresentação, que nesta área em particular é realmente bastante detalhado. Então eu recomendo fortemente. Dê uma olhada nisso. Andi converte isso, talvez como a sua maneira preferida, elaborando sua apresentação de webinar. Não me esqueço de usar muitas imagens. Misture um pouco, tornando interessante para obter histórias lá, mas também manter muitos slides rolando. Faça mais conteúdo do que você realmente precisa. É sempre mais fácil editá-lo mais tarde, mas também mantendo bastante conteúdo neste momento, você manterá o impulso no fluxo de todo o webinar Avançando. Não se esqueça de que, a partir do momento em que você entrega sua ação no primeiro trimestre, você mantém isso por botão na tela do seu webinar. Agora você pode colocá-lo em seu tamanho até certo ponto, mas você quer ter certeza de que sempre vai estar lá em seu software de webinar para que as pessoas possam começar a apertar esse botão na compra. Então, é uma parte muito importante, Embora não seja diretamente parte da apresentação. Você deve se lembrar quando estiver montando seu webinar que ele estará disponível . Então é isso que eu recomendo que você faça agora. Passe um pouco de tempo elaborando seu discurso, e você estará em ótima forma para reunir todo o webinar no final do curso. 18. Juntando tudo: Vamos falar agora sobre juntar tudo isso. No início deste curso, mostrei alguns dos elementos essenciais de um webinar. Eu queria que você entendesse que havia uma estrutura real na forma como Webinars Air entregou. Não é só alguém entrando em uma apresentação on-line por 45 minutos por hora, uma hora e meia no caminho dele e depois ter que açoitar algo no final . Então há. Existem alguns componentes muito deliberados em uma ordem muito específica, e eu pensei que esta seria uma introdução muito fácil dedo ajudar você a entender o que esses componentes eram. Então, na primeira seção principal do curso, eu levei você através da anatomia detalhada de um webinar para que você possa entender como esses componentes se encaixam em um pouco mais de detalhes antes de realmente fazer um mergulho profundo. E novamente, espero que isso tenha cimentado a ideia da estrutura em sua mente, tendo em mente que há flexibilidade e a capacidade de ajustar as coisas aqui e ali. Mas quando estamos começando, eu acho que é importante que na verdade você tenha uma estrutura clara em posição com a qual você possa trabalhar. Então chegou a hora de nos empolgarmos demais para dar uma olhada no deck de slides. A apresentação para ver como isso parece e como isso começa juntos. E eu queria te dar o máximo de ajuda que pudesse com essa apresentação sem escrever para você, o que obviamente não posso fazer. Mas, dando-lhe o modelo tanto em power point como em forma de keynote, você está em uma ótima posição para então pegar isso sozinho. Mude o mestre por trás dele se você quiser, e então realmente comece a torná-lo seu próprio. E eu tentei te dar orientação através do modelo sobre onde você deve colocar as coisas que eu estou falando na anatomia. E, em seguida, na próxima etapa, onde vamos para um mergulho realmente profundo em alguns dos aspectos sobre os componentes do webinar, você pode esperar combinar aqueles para cima como você vai seção por, seção no modelo e realmente trazer sua arma, estão em alguma luz e dar-lhe alguma estrutura e algum significado e realmente se transformou em um projecto de trabalho. Então, ao fazer isso Espero que você não encontre seu webinar elaborando muito fora de um e sobrecarregar isso. De repente, você produzirá mais de 100 slides sobre como você puxa tudo junto, e isso pode ser bastante assustador. E espero que esta abordagem passo a passo tenha tornado isso muito mais fácil. Agora estamos no quinto passo onde quero que complete o rascunho. Então você tem um documento de trabalho que você pode realmente ir, e você deve ter, bem como seus slides. Eu recomendaria que você construísse uma escritura, pelo menos alguns pontos de inspiração abaixo nas notas que você pode então trabalhar e entregar, e certifique-se de trazer o conteúdo certo para suportar no momento em que você tem as fraudes e trazendo as mensagens certas no momento em que você precisa entregá-las. Então, o Passo Seis é realmente o que eu quero que você faça a seguir, que é realmente gravar uma corrida por si mesmo e ver como ele vai. Talvez compartilhá-lo com amigos e perguntar-lhes o que eles pensam. Talvez fazer uma pequena produção para pessoas exclusivas da sua lista. Ou talvez fazê-lo é um blab e ver como isso vai para baixo e ver se o seu público acha útil e receptivo, porque o que você precisa então fazer é trabalhar nele e refiná-lo. E então você está pronto para ir. Você tem um webinar de trabalho que você pode realmente participar e começar a tentar se juntar, aventurar ou entregar em sua lista ou o que quiser fazer com ele. Espero que isso encapsule tudo o que cobrimos. E eu realmente espero que você esteja em posição de ter escrito seu primeiro webinar. 19. O que fazer a seguir?: Então você passou todo o caminho através deste curso e espero que você tenha pego um monte de um dispositivo terrível . Então a grande questão é, o que você deve fazer a seguir? Bem, o que eu recomendo que você faça é realmente inscrever-se em alguns webinars porque agora que você fez o curso e agora que você entende os detalhes e a sofisticação de como colocar um webinar juntos, então o que eu recomendo que você faça é ir e assistir Alguns instrutores experientes do Webinar entregar webinars porque você deve ser capaz de separá-los em entender exatamente agora o que eles estão fazendo, por que eles estão fazendo e por que eles estão fazendo quando eles estão fazendo ele. E você deve ser capaz de aprender Onda, melhorar seus próprios webinars vendo instrutores realmente experientes do Webinar fazer essas apresentações. Agora, uma das maneiras que você pode fazer isso é se inscrever. Você não precisa necessariamente comparecer ao webinar. Eu não deveria estar dizendo isso porque é, obviamente, veio não vai ajudar as pessoas que entregam webinars, mas esperar que o substitua para sair e, em seguida, usando algo como piso de tela acampado Ásia ou qualquer software de gravação de tela. Você tem, então, então, você sabe, talvez no final da tarde, antes que você perceba, você vai para o jantar, apenas definir o webinar para jogar e gravar em. Então você pode voltar no seu próprio tempo, e você pode parar e pausar e dar uma olhada e ver o que ele está fazendo e fazer anotações. Eu não estou sugerindo por um minuto que você copie o que as outras pessoas estão fazendo. Mas o que eu acho que você pode aprender é como eles fazem e aprender algumas das sutilezas de sua linguagem e a fraseologia. Porque eu acredito que você deve webinars das Escrituras, mas você ainda deve ser capaz de distribuí-los naturalmente. E assistir e aprender com as pessoas tem muita experiência. Entregá-los, eu acho, é uma ótima maneira de acelerar sua própria melhoria. Tão simples. O que eu recomendo que você faça agora é para G O e se inscrever em alguns webinars e, em seguida, ir e gravá-los em, em seguida, trabalhar através deles e ver o que você pode aprender com os apresentadores de webinar realmente experientes . 20. Sumário e encerramentos: Bem, aqui estamos nós na palestra final deste curso sobre. A primeira coisa que tenho a dizer é parabéns. Muito bem por completar o curso. Espero que tenha achado muito útil. E tenho certeza que você trabalhou muito nisso e em seu webinar também. Então, o que olhamos? O que eu comecei apresentando a estrutura essencial de um webinar para você porque eu realmente queria que você entendesse. Isso não é um caso casual. Há um processo e um sistema para a entrega de webinars realmente eficazes. Para reforçar isso, levei você através da anatomia de um webinar. Então eu levei você para essencialmente o framework. Mas eu te levei a um ginásio ou detalhe e te dei uma visão mais profunda. Mas antes de saltarmos profundamente, Eu então queria que você tivesse um olhar para o modelo de apresentação porque a criação de um armamento obviamente questão de criar ambos os slides no script em. Eu queria que você realmente tivesse uma chance no início de começar a colocar seu próprio webinar juntos e fornecer-lhe os modelos para isso e também fornecer-lhe muitas notas detalhadas e conselhos sobre como projetar sua apresentação. Então, mergulhamos mais fundo, passo a passo. Trabalhamos através do gancho e da introdução, levando em muitos detalhes para o que simultaneamente eu te encorajei. E eu espero que você fez isso para construir esta informação em sua arma, nosso modelo como você entrou em seu rascunho de apresentação como você foi. Em seguida, olhamos para o conteúdo principal, que é realmente para você. Mas também olhamos para a parte crítica, que é a transição para o campo muito, muito importante. Em seguida, olhamos para a imagem em si, que é um processo complexo, passo a passo, que você precisa entender e ser capaz de entregar de forma muito natural . Mas você deve obter todas as partes componentes dele. E eu também te falei sobre a sessão de perguntas e respostas. Então essa foi a estrutura fora do curso. Espero que você tenha conseguido usar isso para realmente montar sua própria apresentação do webinar passo a passo. Esse é todo o objetivo fora do curso para torná-lo tão fácil e simples para guiá-lo através deste processo quanto possível. É uma questão de corrigir o design do seu slide e escrever seu script e, em seguida, ser capaz de entregar esse script naturalmente. E eu tenho tentado armar vocês com tanta informação, com suas muitas ferramentas, com tantos downloads quanto eu puder para tornar isso possível para vocês. Mas você ainda pode precisar de mais ajuda. Você ainda pode ter mais perguntas. Pode haver coisas que deixei de fora que são sempre possíveis, mas ficaria encantado em ouvir de você. Você pode me enviar um e-mail, eu lhe darei o e-mail em um momento. Ou você poderia apenas me enviar mensagens através do sistema de mensagens. Mas faça perguntas se quiser iniciar um tópico de discussão no painel de discussão. Sempre encantado em ouvir de você. Meu e-mail é John J. B D Cali dot com e sempre feliz em ouvir meus alunos. E eu faço o meu melhor para responder a você o mais rápido possível. Essencialmente, estou aqui para ajudá-lo, e eu realmente quero trabalhar com você e compartilhar minha experiência com você. Então me avise como você se sai. Eu realmente estava ansioso para ouvir de você em particular Eu mal posso esperar para ver o webinar que você criou que você está sendo capaz de montar como resultado deste curso. Então, muito obrigado por ser brilhante trabalhando com você. Estou realmente ansioso para vê-lo novamente muito em breve em outro dos meus cursos.