Transcrições
1. Introdução: Para muitos de nós, trabalhar no mundo corporativo
não parece adequado. Então, não seria tão legal
se o que você gosta de fazer quando o tempo
passa e quando você está fazendo isso também
pudesse pagar suas contas. Sou Holly Rutt, uma empreendedora
criativa e
multiapaixonada que já teve dificuldade em decidir qual Agora sou o fundador e diretor
criativo de
uma
empresa de comércio eletrônico artesanal que ganha sete dígitos por
ano vendendo no Etsy, Amazon Handmade O que cada empresa artesanal de sete
dígitos que você encontra on-line tem em comum Eles escolheram o produto certo
e o precificaram adequadamente. Estou muito empolgada em ensinar
esse tópico porque
conheço muitos criativos que
querem começar um negócio Se eles pudessem entender como ganhar dinheiro
suficiente para justificar seu
trabalho em
tempo parcial ou integral, eles teriam uma vida melhor Acredito que é totalmente
possível com apenas alguns pequenos truques
que aprendi na faculdade de
administração e que
usei em minha própria jornada criativa Nesta aula, usaremos
o poder mágico de
controlar tanto o lado direito quanto o esquerdo
do cérebro Vamos trabalhar
em nossa visão, em como queremos que nossa vida seja, e depois vamos inverter
isso e usá-la para
informar o que nosso produto deve ser e quanto devemos
cobrar por ele Para acompanhar, você precisará um laptop, papel e uma caneta, um cronômetro como o do
seu telefone e as planilhas que
forneci na galeria do projeto Esta aula é para você, independentemente de
você já ter lançado um negócio artesanal, mas o caminho a seguir parece incerto
ou Se você tem um produto
que já está fabricando, mas não tem certeza de
como precificá-lo Mesmo que você não tenha
iniciado nenhum negócio e esteja tentando
decidir qual negócio começar, esta aula é para você. Estou muito animada por você ter decidido se juntar a mim nesta aula.
Vamos começar.
2. Primeiros passos: Se você realmente quer trabalhar por conta própria,
fazer algo à mão
e vendê-lo on-line,
você pode fazer isso, e eu
tenho um caminho que pode
ajudá-lo a ter
sucesso por conta própria,
fazer algo à mão
e vendê-lo on-line,
você pode fazer isso, e eu tenho um caminho que pode
ajudá-lo a Lembro-me do ensino
médio que queria
ter meu próprio negócio. exemplo, na idade em que
você pensava em
uma barraca de limonada como um negócio, eu estava pensando em todos os tipos de outros
negócios que eu poderia ter no meu jardim, como um
restaurante ou uma cafeteria Parecia que ir para a gerência de
negócios
seria a decisão certa para mim. Mas quando entrei na escola, meus professores disseram: não
abra uma cafeteria. Você vai trabalhar 80 horas por
semana para ganhar zero dinheiro. Então, eu não tinha certeza do que
fazer e acabei me tornando gerente
de escritório em algumas empresas de engenharia, o que não era uma boa opção para mim. Eu me sentia realmente preso no meu trabalho
corporativo atrás de uma mesa, em uma sala sem janelas. Eu estava infeliz como criativo e estava procurando uma saída. Enquanto isso, eu me
dedicava a
fazer caramelos, desenhar
flores para casamentos, fazer sabonetes Eu me sentia muito mais em
casa com as mãos em uma barra de sabão ou trabalhando com flores do que
sentada em um computador. Então, eu sabia que precisava me
apressar e descobrir como fazer dessas
paixões criativas meu trabalho diário em tempo integral Eu levo minhas finanças
muito a sério. Sou uma garota de números. Adoro saber no papel que
terei o suficiente para pagar minhas contas
no final do mês. Enquanto trabalhava em
meu emprego corporativo como gerente de escritório de uma empresa de engenharia, passava
minha hora de almoço,
noites e fins passava
minha hora de almoço, de semana
escrevendo
propostas e estimativas de clientes para meu negócio de
design floral de casamento,
fabricando sabonetes e vendendo
em feiras de artesanato Mas, durante todo o tempo, eu estava calculando qual
seria meu ponto de equilíbrio, que tipo de lucro eu estava por barra de
sabão que eu vendia, e estava descobrindo quantas barras de sabão
eu precisaria vender antes que eu pudesse
realmente deixar meu emprego diário Eu tinha um número alvo
em mente que queria economizar antes de
avisar e estava realmente motivada
a trabalhar duro à noite e
nos fins de semana e garantir
que cada barra de sabonete
que eu vendesse avisar e estava realmente motivada
a trabalhar duro à noite e nos fins de semana e garantir
que cada barra de sabonete estivesse
me aproximando dessa Então, definir o preço
adequado e saber quais
eram meus lucros e quando eu alcançaria essa meta foi como a luz no fim
do túnel para mim, que um dia eu conseguiria fazer esse trabalho
criativo sozinho em tempo integral. Você poderia dizer que eu
tenho duas paixões. Sou apaixonado pela criatividade, mas também sou
apaixonado por boas finanças Porque dinheiro, sobre
o qual às vezes
não gostamos de falar, pode comprar sua liberdade. Liberdade para criar,
liberdade para trabalhar em seu próprio estúdio
, vestir o que
quiser e se
cercar que o deixa
mais confortável Adoro planilhas porque
adoro lucrar porque adoro a liberdade que esse
lucro me dá Você pode passar anos se
interessando por negócios diferentes, sem saber qual deles renderá
a quantidade de dinheiro necessária para deixar
seu emprego diário, como eu fiz Mas se você não
tem 10 anos para se esforçar
para alcançar a iluminação, faça este curso e vamos descobrir o negócio certo
para
3. Como ter visão de seu futuro: Vou te ensinar como um processo chamado
visão pode funcionar como mágica para ajudá-lo a alcançar desejo do
seu coração nos
negócios e na Usando a definição do livro de
Ari Weinzweig, A Lapsed Anarchist's Guide Uma visão é descrita como uma descrição do sucesso em um determinado
momento no futuro. Descrito com
riqueza e detalhes suficientes para que se torne emocionalmente
envolvente e significativo Essa é a ideia que mudou
completamente minha vida. Em 2013, participei um seminário Zing
Train Visioning da Zingerman conduzido por um
dos membros fundadores,
e ele ensinou essa técnica
em
que e ele ensinou essa técnica você usa um método chamado caneta
quente para colocar rapidamente seus pensamentos no papel
, como um despejo cerebral, mas você está escrevendo como se
estivesse no tempo presente,
mas é mas Eu fiz o que ele disse
e escrevi minha visão e escrevi e escrevi
durante os 20 minutos que tínhamos ajustado no cronômetro No final, ele perguntou se havia algum
voluntário disposto a se levantar e compartilhar sua
visão com a classe. Fiquei surpreso com algumas
das coisas que confessei no papel depois tirar
as primeiras
coisas óbvias da minha cabeça Havia mais
coisas que meu coração queria e que não
haviam sido
admitidas para mim Porque pode ser assustador admitir para
si mesmo o que você quer E se você não entender. Mas eu levantei minha mão
tentando ser corajosa. Compartilhei com meus colegas aspirantes a
empreendedores essa visão de
que tive de sair de casa e caminhar
até um celeiro e
transformá-lo em um estúdio,
passando por fileiras de
lavanda que estavam
crescendo em minha até um celeiro e
transformá-lo em um estúdio, passando por fileiras de
lavanda que estavam crescendo em Encontre-se com um funcionário que
me ajudaria
a preparar a fazenda
para jantar na fazenda
naquela noite e a embalar
meus pedidos on-line. Eu compartilhei e fiquei arrepiada porque parecia um
possível futuro real para pouco tempo, eu estava
atraindo para mim tudo o que precisava para
realizar aquele sonho Em menos de três anos, eu havia conseguido tudo o que estava nessa
visão e muito mais. Eu faço esse exercício
sempre que tenho um
projeto interessante em que estou
trabalhando ou algo que
me deixa nervoso Eu até escrevi uma visão para o sucesso
dessa aula de compartilhamento de habilidades, que você pode ler
na seção de downloads Escrever uma visão pode ser um pouco assustador, porque ser
muito específico sobre o que
queremos pode ser assustador Uma vez que admitimos o desejo do
nosso coração,
sempre há a chance de não
conseguirmos isso. Quando contamos para outra pessoa, o que eu realmente quero é deixar meu emprego diário e fazer essa paixão
criativa em tempo integral. Até achamos que talvez
fosse embaraçoso se não
conseguíssemos isso depois de compartilhar o
que queríamos Mas é hora de sermos
realmente honestos sobre o que queremos para que possamos
começar a ter essa vida. Não ser honesto consigo mesmo e fingir que
não quer essas coisas, esse não é o caminho para
a vida que você deseja Uma visão eficaz
ajudará você a
esclarecer coisas como preferências de
estilo Quão grande ou pequeno você
quer que sua empresa seja? Você prefere trabalhar em um
galpão, em um escritório doméstico em um espaço compartilhado no centro da cidade ou virtualmente enquanto
viaja pelo mundo? Você quer uma pequena empresa na
qual só você trabalhe ou deseja contratar uma equipe que o apoie no
crescimento de seus negócios? Isso também ajudará na
sua imagem financeira. Isso é algo
que vai
ajudar você a praticar esportes com seus
filhos, a se aposentar mais cedo, se
livrar de dívidas ou
talvez a viajar pelo mundo? Isso vai sustentar
apenas sua renda? Ou talvez você tenha uma equipe de cinco ou seis funcionários,
como eu tenho agora. Primeiro, vamos
escrever uma lista de pontos. Reserve cinco minutos e
anote várias conquistas positivas do passado. Isso
colocará seu cérebro em
uma posição positiva. Vamos usar uma
técnica chamada caneta quente. A ideia é continuar escrevendo o mais rápido possível,
sem parar. Mesmo que você não consiga pensar
em algo para escrever, basta escrever blá, blá, blá até que a próxima
coisa chegue até Isso vai ajudar a substituir aquela parte do cérebro
que deseja corrigir a gramática, a pontuação e a
estrutura das frases, esqueça isso A ideia aqui é
escrever rapidamente o mais rápido possível. Você quer que seus verdadeiros pensamentos
desprotegidos superem qualquer edição automática Podem
surgir ideias, sonhos
e desejos que você nunca confessou
totalmente a
si mesmo antes Vá para o futuro, mas
escreva no tempo presente. Vai soar assim, é 15 de agosto de 2028, e estou saindo de
casa passando lindas flores para encontrar
minha funcionária no celeiro Escolha algo
ótimo. Essa deve ser uma visão inspiradora Seja pessoal.
Inclua suas paixões e sonhos Descreva as coisas que você
vê, cheira e ouve. Essa deve ser uma descrição
vívida de seu futuro preferido. Deixe-se levar. Você
não precisa descobrir como vai obtê-lo, basta escrever como
será. Como exemplo,
deixe-me compartilhar com vocês um pouco da visão
que escrevi anos atrás. Na minha visão original que escrevi, 15 de julho de 2018, estou saindo de
casa passando abelhas zumbindo e
fileiras de lavanda a caminho de encontrar
minha equipe no celeiro que virou estúdio de novelas, onde trabalharei para me preparar para o jantar comunitário da fazenda
à mesa desta noite Sinto o sol na minha pele, cheiro a lavanda,
ouço galinhas Eu me sinto nervoso, mas animado. É a sua vez. Leve 20 minutos. pausa nesta aula, escreva sua visão e depois volte
e eu adoraria que
você a compartilhasse na galeria
do projeto Ou encontre uma
pessoa segura em sua vida, um amigo, com quem não seja
fundamental compartilhá-la. Agora que trabalhamos
na criação de sua visão, vamos começar a
escolher seu produto
4. Como escolher seu produto: Você criou sua
visão. Agora o que? Nesta lição, usaremos sua visão para ajudar a
determinar seu produto. Decidir o que você fará também determina como esse negócio
afetará seu estilo Você pode optar por fazer
algo que
só possa produzir de três a
cinco unidades por semana. Isso pode nunca ser um trabalho
em tempo integral para você. Essa pode ser sua paixão, algo que você faz
por amor a ela, e deixe-me ajudá-lo a precificar
esse produto para que você possa continuar comprando todos os materiais de arte
que deseja. Talvez tenha um galpão
fabuloso ou trabalhe algumas horas a
menos em seu trabalho Você pode ter escrito em sua visão que esse
é seu trabalho em tempo integral Se isso for verdade, quero
ajudá-lo a escolher um produto
que seja escalável, lucrativo e que o
leve na direção
desse sonho mais rapidamente Um produto escalável
é um produto que você não
precisa necessariamente fazer sozinho Por exemplo, com
essa barra de sabão, criei a receita
original. Eu escolhi a
linda embalagem, desenhei a etiqueta
e a imprimi. Tirei uma foto clara e arejada, escrevi a descrição do produto Mas agora eu era capaz de treinar outra pessoa para
fazer essa barra de sabão. pessoa o faz,
outra pessoa o embrulha, outra empacota e envia Ainda é meu design. Ainda é feito à mão, mas
é escalável porque se
nas festas de fim de ano eu começar a vender 5.000 unidades desse item por dia, posso aumentar totalmente
a produção para atender à demanda Vamos pensar em alguns
exemplos de como você pode pegar o que já está fazendo e transformá-lo em
um produto escalável Por exemplo, se você é oleiro,
talvez possa fazer um enfeite de árvore de Natal no
estilo de uma fazenda Digamos que seja em forma de estrela padronizada
. Algo que você
pode criar para ser fofo e fiel à sua estética, mas pode treinar
outra pessoa para fazer isso por você. Talvez eles possam produzir 100 por dia facilmente com sua
orientação e supervisão Ou, se você é tricotador, pode desenhar um
lindo padrão, tricotar um lindo chapéu
e, possivelmente, vender o
padrão on-line Começamos a fazer
esse bumbum 25 cada vez com
um elástico
ao redor usando uma pipeta
para Mas à medida que a demanda aumentava, precisávamos de outra maneira. Encontramos alguém
que produz uma bandeja qual podemos encaixar
225 tubos, virá-la e despejar
o lote inteiro de uma vez Isso eliminou a necessidade de
limpar a parte externa
do tubo e passou de uma hora para
fazer 25-50 protuberâncias labiais, para menos de uma hora para
fazer mais de 200 saliências labiais Minha visão revelou que eu
queria contratar uma equipe de apoio, ter uma empresa, construir um lindo estúdio
fora da minha casa. Para alcançar
todos esses desejos, eu sabia que precisava de um produto
que fosse escalável Eu precisaria encontrar
algo que eu pudesse fazer minhas três ou quatro
lojas Etsy que eu frequentava atualmente Eu estava fazendo caramelos, mas isso não era algo
lucrativo o suficiente, e eu não tinha uma cozinha
completa
para produzi-los em massa Eu estava fazendo joias, mas na verdade tinha que ser
eu quem as estava fazendo. Porque eu estava comprando todas essas peças exclusivas o tempo
todo, e elas não eram
facilmente reproduzíveis Eu estava fazendo boutonnieres para
as pessoas, para seus casamentos, e a história que eu estava contando a
mim mesma era que eu
realmente não poderia treinar alguém para fazer isso do jeito Mas no negócio de sabonetes, sabonete era algo que todo mundo precisava. Tinha altas margens de lucro. Foi fácil dar a receita a
outra pessoa e mostrar como
fazer da mesma forma que eu
já estava fazendo. Isso se destacou como um
negócio que tinha escalabilidade e
potencial para crescer Esse era o negócio que me
ajudaria a
alcançar essa visão. Imagine que você cria um produto
que está começando a se tornar viral. Você está vendendo 2.500
unidades por dia no
Etsy ou Amazon Handmade
com um lucro de $5 por São $12.500 por dia em lucros. Digamos que isso esteja acontecendo nas duas semanas
anteriores às férias. Isso é $175.000 em lucros. Sonho realizado, certo? Você definitivamente tem o suficiente
para contratar uma equipe de apoio, construir seu lindo estúdio
She Shed
ou começar uma
fazenda de lavanda, desde que seja capaz de aumentar a produção
o suficiente para atender à demanda É aqui que escolher um produto escalável
é tão importante É ótimo ter algo tão incrível que
se torne viral, mas você precisa ser
capaz de atingir a demanda. Digamos que, em sua visão, você escreveu sobre algo
que adora fazer, pelo qual é apaixonado, uma arte ou um ofício
que gosta de fazer, mas não quer
pressioná-lo para
pagar suas contas. Eu respeito totalmente isso. Vamos supor que esse nunca
será seu trabalho diário. Essa aula ainda pode
ser útil para você. Podemos ajudá-lo a
decidir como precificar
esse produto para que
você possa sempre obter lucro pelo
menos suficiente para comprar todos os materiais de artesanato ou
materiais de arte dos seus sonhos e talvez até mesmo
trabalhar algumas horas a menos em seu trabalho diário para liberar
mais tempo para trabalhar em sua arte. Por fim, tome medidas concretas para transformar sua visão em ação. Compartilhe uma visão com seu amigo. Esta não é uma etapa
que você pula. Essa é a parte em a mágica acontece e se
torna realmente real. Compartilhe sua visão em voz alta, especialmente pessoalmente ou
talvez por telefone, mas definitivamente não
em uma mensagem de texto ou e-mail. Você quer compartilhar
com confiança com alguém em quem se
possa confiar que o apoiará e não criticará sua visão Depois de
escrever sua visão, vamos fazer uma
representação visual dela. Encontre fotos no Pinterest
que representem o que você já escreveu
e imprima-as. Coloque-os em um quadro de avisos
e coloque-o em algum lugar onde
você passe por ele várias vezes ao dia Nossos cérebros são bombardeados dia
todo com informações
de todas as partes Nosso RAS filtra essas informações de acordo com o que é mais importante
e no que devemos nos concentrar. Definir claramente sua
visão indica ao cérebro que
isso é o mais importante
e deve ter prioridade. Seu RAS começará a
pesquisar pessoas, oportunidades e informações relacionadas
ao que você decidiu ser o mais
importante. Sua visão. Quando escrevi minha visão
naquela aula e senti
arrepios por toda parte, percebi que queria transferir
meus dois negócios existentes,
casamento, design floral e fabricação de
sabonetes, da minha
casa, do meu porão,
da minha cozinha
e da minha sala de estar, para um estúdio
do outro lado Eu não queria
trabalhar fora do campus, mas também não queria mais trabalhar em
casa. Isso significava que eu
teria que me mudar. Espero comprar um lugar que
tivesse um anexo que pudesse ser reformado e
tudo isso exigiria dinheiro Eu precisava escolher entre meus
dois negócios e me concentrar no que tinha
o potencial de me
ajudar a comprar aquela propriedade
maior, aquela casa maior com
aquele anexo, e pagar pela reforma O negócio de fabricação de sabonetes ficava louco no Natal. Às vezes familiares e amigos
vinham
me ajudar a acompanhar os
pedidos de embalagem Eu sabia que se eu dedicasse todo o meu tempo e me
concentrasse nesse negócio, eu poderia realizar essa visão. Comecei a me
afastar do design
floral de casamento e
realmente me concentrei em criar mais produtos para esse negócio e
cultivá-lo para cumprir minha visão. Espero que escrever
sua visão tenha lhe dado um pouco de clareza sobre o
que seu
produto deveria ser Escolher seu produto e esclarecer o que
você vai fazer ajudará a tomar medidas para avançar
para a próxima etapa. Eu adoraria compartilhar com vocês meu quadro de visão da
minha visão original Está vinculado aos recursos do
projeto. Eu também adoraria
ver o seu. Então, por favor, compartilhe
na galeria. Agora que escrevemos
uma visão inspiradora
do futuro e a usamos para decidir qual produto
produziremos, vamos usar nosso chapéu
comercial e garantir estamos precificando nosso produto
logo no início.
5. Como definir seu preço: Em seguida, vamos
mergulhar em um pouco de matemática e
torná-la menos assustadora para você, se é assim
que você está se sentindo O problema com o preço do
seu produto é que você não precisa adivinhar esse número. Posso orientá-lo em
algumas etapas simples para determinar o
preço adequado que
garantirá que você sempre tenha lucro toda vez que vender um item para a
saúde de sua empresa. Nas próximas duas lições, vou te ensinar algumas
fórmulas simples para descobrir: A, quanto cobrar
pelo seu produto,
e B, quando você atinge o ponto de equilíbrio Para muitos criadores criativos, ouvi dizer
que decidir quanto cobrar é
realmente um desafio Eu li isso nos fóruns, nos vendedores
da Etsy e em
todo lugar Isso é algo que
não precisa ser um mistério. Podemos usar uma planilha
para calcular, com base no custo de seus
suprimentos e ingredientes, no tempo necessário
para produzir seu produto e no quanto você deseja
ganhar por Muitos criativos que conheço
já ouviram dizer que não
sou bom em matemática Se essa é a história
que você está contando a si mesmo, quero que você inverta o
roteiro e comece a dizer que conhecer meus números é importante para mim como proprietário de uma pequena empresa Confie em mim, você pode fazer todas
as contas necessárias para ter sucesso. Comece a pensar em seus números como um jogo que você pode vencer. Vamos usar uma
fórmula projetada para garantir que sua
margem seja saudável. Uma margem saudável é fundamental
para um negócio bem-sucedido. Esse é o dinheiro que você
precisará para expandir seus negócios investindo em
equipamentos e marketing, e esse é o dinheiro
que você precisará para se
incentivar a continuar quando o trabalho
for Se você tiver
uma margem de lucro superior a 50%, terá
espaço de manobra para pagar taxas de
referência para plataformas como Etsy ou Amazon Handmade e para campanhas publicitárias de
pagamento por clique,
caso Vamos começar com algumas definições
básicas. O custo dos produtos vendidos é todo o material usado na
fabricação de seu item físico. Se você é padeiro, isso é
farinha, açúcar e manteiga. Se você é oleiro,
isso é argila e esmalte. As vendas são o valor total em dólares recebido de seus clientes. Lucro é o valor que
sobra depois de deduzir o custo das mercadorias vendidas e
suas despesas de suas vendas As despesas são todos os outros custos, não o item físico, mas coisas como sua conta de Internet
sem fio, sua impressora,
seu papel, seu toner; coisas que você
precisa para administrar sua empresa, mas que não são enviadas ao
cliente como parte de seu item Tudo o que precisamos nos preocupar
na aula de hoje é usar esses números para determinar
o preço certo para nosso item. Agora vamos
descobrir seus números. A primeira coisa que
precisaremos são
os recibos de todos os
suprimentos ou ingredientes, qualquer coisa que você tenha
comprado para sua Espero que você possa
encontrá-los em seu e-mail. Talvez você tenha uma cópia em papel. Também poderíamos simplesmente verificar o que você pagou se
não guardasse o recibo. Se você ainda não fez
seu item, pesquise quanto custarão
os suprimentos e ingredientes e faça as contas para
descobrir quanto
desse suprimento ou ingrediente
você precisará. A próxima coisa que você precisa é um cronômetro: eu quero
que você use isso para calcular exatamente quanto tempo você leva para
produzir uma unidade Eu não quero que você
adivinhe esses números. Isso não é conceitual,
é concreto. Use a calculadora do telefone, use o cronômetro do telefone, consulte os recibos e
calcule até o
centavo quanto você pagou por cada grama de
cera de abelha ou cada metro de fio, seja qual
for a medida em seu setor,
e exatamente ao segundo,
quanto tempo você e exatamente ao segundo, levou para produzir aquele item Agora, no momento que
todos esperávamos, vou dar
uma
olhada nos bastidores dos meus números exatos e como faço para calcular
o preço que devo
cobrar o preço que devo
cobrar Aqui está um exemplo. Isso basicamente apresenta uma receita
que inclui
cada ingrediente, o recipiente em que estou colocando, o rótulo que
está na jarra e o trabalho ou o tempo necessário para
produzir um lote No meu exemplo, estou fazendo um lote com 10 unidades de bálsamo Eu preciso de 10 onças de cera de abelha. Eu sei, ao verificar
meu recibo e usar minha calculadora, que a cera de abelha me
custa $0,33 O mesmo vale para o óleo de coco e amêndoa. Meus potes me custaram $0,65
e a tampa me custa 25 O rótulo me custa 12. Não deixo de fora algo
que custa apenas $0,12. Eu quero saber até o centavo, quanto esse produto está me
custando para fazer Meu trabalho para um
lote é de uma hora. Eu escolhi o número de $20
por hora como meu salário desejado. Isso é quanto eu
quero receber e nada menos. Eu recomendo escolher
um número ambicioso um pouco acima do seu
primeiro instinto Agora, esta planilha fará
as contas para você. O valor que entra em seu lote multiplicado pelo preço que
você paga por unidade é igual, e você pode ver que
isso é uma fórmula No formulário que você
preencherá por si mesmo, as células que são roxas, nossas fórmulas, não são
digitadas nessas células Como você pode ver, se eu colocar os custos da
Quantidade 1 por unidade, $5, ela
preencherá automaticamente $5 para Então, para seu segundo ingrediente, digamos que a Quantidade 2 custa $10, não só está preenchendo isso, mas também
os totalizando aqui embaixo No meu exemplo de bálsamo de 10 unidades, o custo total,
incluindo todos os suprimentos, ingredientes e mão de obra,
é de $35 por lote Cada lote produz 10 unidades. Você precisará preencher isso, mas o resto preencherá para você. O número mágico é $3,50. É quanto
me custa fazer um bálsamo. Eu multiplico esse número por dois para obter meu preço de
atacado de $7
e multiplico esse
número por dois para obter meu preço de varejo Se você não
planeja vender por atacado, pode usar isso como
seu preço de varejo, mas recomendo considerar esse número maior, se possível Muita gente já
sabe como vender no varejo direto ao consumidor no
Etsy ou no Amazon Handmade,
por exemplo, ou por meio de
seu próprio site Nem todo mundo
pensou na oportunidade vender por atacado para
lojas de presentes em sua cidade ou para lojas de presentes em cidades de
todos os Estados Unidos, onde esse varejista
selecionará seu item como parte de sua curadoria e depois o revenderá Esse é outro
fluxo de renda para você, se você tiver margem suficiente
em seu produto para
poder comercializar até quatro vezes. Você pode vendê-lo para o cliente atacadista
por $3 a barra, e então eles se
virarão e o venderão ao cliente por $6 no caso desse sabonete,
ou para
o nosso protetor labial, eu poderia
vendê-lo a eles por $2,50,
e então eles podem vendê-lo
ao e então eles podem vendê-lo Tenho margem suficiente
nesses itens para poder
comercializá-los até quatro vezes, que amplia todos os lugares para os quais
posso vender Vamos falar sobre o que fazer se o preço que você pagou
parecer irracional Se parecer muito
baixo, ótimo. Você pode cobrar o que seus concorrentes estão
cobrando, ou um pouco mais. Eu sugiro cobrar
um pouco mais. As pessoas geralmente têm uma tendência
em relação ao valor percebido, o
que significa que
quanto mais você cobra, mais valioso elas
perceberão que seu produto é. Muitas pessoas
desconfiam de produtos baratos e,
na verdade, não os compram porque
pensam que talvez haja algo
errado com esse produto. Bem, um produto de preço mais alto
que está sendo vendido,
bem, eles acharão que algo deve ser incrível
sobre Eu preciso experimentar também. Quando aprendi a
fazer sabão pela primeira vez, a adorável mulher que me
treinou disse: eu deveria cobrar $5 por barra, ou cinco Eu pensei que você devia estar louco, que pagaria $5 por uma barra
de sabão, mas eu estava errado Voltei para casa e
fiz uma mostra de artesanato
e, não querendo
desrespeitar meu professor, cobrei $5 por bar Não só as pessoas estavam
dispostas a pagar $5, mas todas compraram cinco
barras por $20 e eu esgotei Vender sabonete a 5 dólares por bar me fez perceber
que era possível
cobrar mais do que o que
eu me sentia confortável em
pagar quando era uma
estudante universitária faminta pegando o ônibus Eu não teria pago $5, mas percebi que não sou exatamente
meu próprio cliente-alvo Talvez essa pessoa tenha um
pouco mais de dinheiro do que eu tenho agora como estudante universitário faminto que não consegue se imaginar pagando $5
por uma barra de sabão Talvez seja eu no futuro depois de ganhar um
pouco mais de dinheiro e poder comprar aquele sabonete de óleo
essencial para cada banheiro da minha casa. Isso também me ajudou a aumentar meus preços no Etsy com confiança Então, ver esses
produtos serem vendidos preço mais alto que eu não
achava possível, apenas me impulsionou com confiança de que o que estou
fazendo vale a
pena, é feito à mão e as pessoas estão
dispostas a pagar Como acabamos de aprender, a equação básica
para calcular seu preço é o custo dos suprimentos e
ingredientes mais o custo de sua
mão de obra: duas vezes, se você planeja vender apenas no
varejo, ou quatro vezes, se
planeja vender no atacado em lugares como Faire.com Agora baixe a planilha e use-a para
calcular seu preço Bônus, calcule sua
margem nas guias 1 e 2. Trabalho incrível até agora. Agora que determinamos
o que cobrar por nosso item e calculamos
nossa margem de lucro , a
seguir, vamos
descobrir como empatar.
6. Como bater o break even: Agora que você definiu sua visão, determinou seu produto e definiu seu preço, vamos
descobrir exatamente quando você
vai atingir o ponto de equilíbrio. Quando eu era pequena, meu avô apresentou a ideia do ponto de equilíbrio para mim dessa forma Fomos ao parque
juntos e
vimos um homem vendendo cachorros-quentes. Quando chegamos em casa, ele
me sentou de joelhos, pegou
papel e caneta e disse, ok,
Holly, diga que o homem que vendia cachorros-quentes comprou sua barraca de
cachorro-quente por 300 dólares Ele precisava comprar 100 cachorros-quentes $0,50 cada e outros 1.000 pacotes de
ketch up e pacotes de
mostarda a $0,05 cada e alguns
guardanapos , é claro, talvez 1.000 desses por
$0,05 a
$0,50 cada e outros 1.000 pacotes de
ketch up e pacotes de
mostarda a $0,05 cada e alguns
guardanapos, é claro, talvez 1.000 desses por
$0,05. Quantos cachorros-quentes
ele precisa vender para equilibrar
seu investimento inicial? Então, se você fizer as contas usando essa planilha fornecida,
verá
que o
total que ele investiu em seu negócio inicial Ele está vendendo cada
cachorro-quente por $5 a peça. Então, o número de
cachorros-quentes que ele tem que vender para se
equilibrar é de 100 cachorros-quentes. Quando comecei meu negócio, estava pensando em
meu avô, que já havia aberto muitos negócios antes, e queria
usar seu exemplo de
equilíbrio para garantir que eu
fosse realmente lucrativo e recuperasse meu investimento
inicial em suprimentos Você pode ver neste exemplo
aqui que, quando comecei,
gastei $200 em óleos
essenciais como
lavanda e Gastei $15 por peça para
fabricar dois moldes personalizados para Comprei facas, colheres
e tábuas de cortar
e, claro, azeite e óleo de
coco e outras coisas
como base de sabão Meu investimento total foi de $500 o preço de venda de cada barra
de sabão foi de cerca de 450 O número de sabonetes
que eu
precisaria vender para equilibrar meu investimento original
de $500 era de 111 barras Sabendo que esse número
é tão poderoso, eu sabia que se eu fosse
à nossa feira de artesanato e pegasse 111 barras e as
vendesse, pronto, eu estava de preto. Eu havia recuperado todo o
dinheiro que originalmente retirei da minha conta bancária pessoal e investi no meu negócio Saber exatamente
quantas barras eu precisava
vender para me equilibrar me
deu uma meta inteligente. Uma meta inteligente é
específica, mensurável,
alcançável, realista e
limitada ao tempo, e eu quero que
você seja Agora é sua vez, acesse a guia 3 da planilha que
forneci
e, abaixo dos meus exemplos,
calcule seu ponto de
equilíbrio e compartilhe-o conosco na galeria do projeto
7. Considerações finais: Você chegou ao
final da aula. Parabéns. Espero que
você tenha achado isso útil. Agora você sabe o que fazer, como precificá-lo para
acumular lucros, quando começará a
lucrar e exatamente quanto Estou muito animada em compartilhar
esse processo com você. Espero que ajude você a
ter sucesso também. Eu adoraria ver seu
progresso e seus produtos. Por favor, compartilhe-os
na galeria do projeto. Obrigado por assistir. Adeus
Holly Rutt, Founder The Little Flower Soap Co
