O negócio de voz como ator: como ser ator de voz trabalhando.

1. Introdução: Quando eu comecei em dublagem com toneladas de coisas sobre como montar um estúdio em casa, onde obter treinamento profissional, o que Mike TBI. Mas havia muito pouco sobre como você se tornou um negócio, como você fez uma carreira com isso. E como resultado, cometi alguns erros, desperdiçando muito tempo, esforço e dinheiro. Meu nome é Chris. Sou uma narração profissional em tempo integral cujos comerciais de voz o novo BMW X3 em uma missão. Cooper projecta que cada momento das nossas vidas é alimentado pela energia. E muito contra este preliminar usando ver seus cadáveres em C tropeçar e rastrear, certo? Esta é a aula que eu gostaria de ter visto ao começar. Você se inscreve, vamos olhar para o essencial da construção de um negócio de dublagem. Identificaremos todos os diferentes fluxos de renda e identificamos suas vantagens e desvantagens. E cobriremos todos os aspectos vitais do mais crucial, marketing direto como narração freelance, incluindo seu site, sua marca, sua correspondência e sua retenção de clientes. À medida que passamos por cada lição, vou compartilhar exemplos do meu portfólio onde meu marketing e fazer referências a eles. E se você quiser, você pode participar do projeto de classe, que será montar seu primeiro e-mail de marketing. Ficarei feliz em lhe dar feedback sobre isso e quaisquer dúvidas que você possa ter ao longo do curso. Então, obrigado por assistir, e estou muito ansioso para começar. 2. Noções básicas: Nesta primeira seção, os fundamentos, eu só queria rever o que você precisa ter no lugar antes mesmo de começar a pensar em marketing. Em primeiro lugar, do ponto de vista da performance, você precisa saber o que está fazendo. Você precisa ter a técnica do Mike. Você precisa saber como diferentes gêneros funcionam de maneiras diferentes. E você precisa realmente ter treinamento ativo nesses gêneros antes de gravar qualquer coisa. Então você tem todo o lado técnico. Você precisa saber como operar um microfone, como operar uma porta onde você está realmente editando as gravações que você faz. E você precisa ter um espaço de gravação que é de um certo padrão consistente. Minha primeira configuração consistiu em um MacBook, um pré-amplificador conectando-o a um microfone XLR, uma estrada e t1, e isso chegou a cerca de 350 libras no total. Mas o mais importante é que você tem um som profissional consistente que está sendo avaliado por um engenheiro de áudio. Há um grande número de vídeos no YouTube sobre como configurar um estúdio em casa. Mas a minha primeira recomendação seria ir ao molho para o site do cérebro e inscrever-me para o teste gratuito de duas semanas. Eles têm inúmeros webinars sobre gravação em home studio e performance. E eu sugiro que você leve tudo isso e, em seguida, apenas cancele a inscrição de outras organizações como a Rede de Voiceover e o kickstart voiceover também oferecem cursos que cobrem tanto o lado técnico quanto o lado do desempenho, que você precisa para têm em vigor antes mesmo de pensar em marketing. Além disso, sugiro juntar-se a alguns grupos do Facebook, mas não a muitos. O grupo britânico de dublagens Facebook é um lugar fantástico para fazer perguntas, assim como as impressoras V0, especialmente se você está procurando recomendações para treinadores. Só para dizer uma última vez antes mesmo de pensar em marketing, você tem que ter o lado técnico e o lado de desempenho para um certo nível. Idealmente, quando você está pensando em marketing, você já deve ter pelo menos uma demonstração gravada profissionalmente. Você deve ter um estúdio em casa consistente que você esteja confortável e confiante em operar. E você também deve ter uma idéia clara do que você deve ser pago por voz sobre o trabalho através do molho para o cartão de taxa cerebral e também seu vídeo sobre licenciamento e uso, ambos os quais serão ligados abaixo. Há todas essas coisas no lugar. Agora podemos realmente começar a olhar para os diferentes fluxos de renda e o que mais lhe convém. 3. Pagamento em peças: Estes são sites onde você essencialmente paga uma taxa de assinatura para jogar. Fiz testes para projetos das pessoas onde eles fazem chamadas de elenco. Estes vêm em várias formas diferentes, mas existem alguns nomes enormes como Voices.com e voz 1-2-3, bem como algumas organizações menores como a gama dow. Comprei o meu primeiro emprego a partir de um site pago para jogar, por isso não posso desmantê-los completamente. Mas eu diria que tenho algumas advertências sobre eles. Um aspecto particular é que todas as audições no tempo sensíveis, que significa que há uma enorme pressa para as pessoas fazerem audições o mais rápido possível para elas é um mercado cada vez mais saturado, que significa que a barreira para a entrada também é Muito alto. As taxas anunciadas nesses sites são muitas vezes incrivelmente baixas, e também os próprios sites tomam as emissões em cima deles. Além disso, alguns deles operam diferentes tipos de lágrimas de adesão, que significa que as grandes oportunidades realmente vão para as pessoas que estão investindo milhares em taxas de adesão em oposição a centenas de anos. Como resultado, trabalhar em peças pater realmente se torna moagem silenciosa de muitas maneiras. Assim que você começa uma audição, você sente como se tivesse que gravá-la o mais rápido possível. Caso contrário, mais frequentemente do que não, você nem sequer será ouvido geralmente em termos de uma proporção de número de audições submetidas através de empregos reais reservados, É sobre o que, qualquer coisa entre um e vinte e cento e trinta. Com este tipo de sites, é quase impossível cultivar um relacionamento com os clientes reais com os quais você acaba trabalhando, porque toda a comunicação é realmente através do próprio site. Há algumas exceções a isso, como Hidalgo e fatura 1-2-3. Você também pode contornar isso, mas é uma regra geral para a maioria deles. Se você tem uma demonstração profissional, vale a pena configurar um perfil gratuito em cada uma dessas contas quando você pode, porque ocasionalmente os clientes podem entrar em contato diretamente com eles. É só uma maneira diferente de as pessoas te encontrarem. Mas pouco do sucesso que você pode ter nessas plataformas realmente equivale a qualquer coisa no futuro. Construindo fundações na areia. E também não confunda fazer muitas audições no site pago como sendo uma boa prática. Realmente não está nesses sites, você não recebe nenhum feedback crítico para o seu desempenho. E muitas vezes isso realmente se resume a texto. Então, se você está cometendo algum erro em sua entrega vocal, então você não está sendo resfriado sobre isso. E de muitas maneiras, continuando a fazê-las e repeti-las uma e outra vez. Você só está incorporando essas coisas, piorando as coisas. Não estou dizendo que pagar por lugar não pode ser uma parte viável de toda uma carreira de dublagem. Mas eu estou dizendo que provavelmente não é o melhor lugar para começar, especialmente com a fase de assinatura significa que você já tem dinheiro de saída antes que você tem qualquer coisa chegando. 4. Sites freelance: A próxima área é sites de freelancers. E essencialmente estes são sites como pessoas por hora, Upwork e até mesmo cinco. Bem, nesses sites novamente, você configurará um perfil com sua demonstração e, em seguida, você se candidatará para o trabalho ou será abordado diretamente para ele. A maior diferença entre um site pago e um freelancing é que um é pago, um é gratuito. Em vez disso. Em um site de freelancers, a Comissão só é tomada no backend, onde geralmente é entre 15, 20% do prêmio final do trabalho. E assim, com ainda menos de uma barreira à entrada, isso significa que a qualidade do serviço de voz nessas plataformas tende a ser ainda menor. Trabalhar em sites de freelancing é extremamente difícil de obter taxa adequada para pagar. A maioria dos empregadores usa essas alturas quando querem algo feito de forma barata. E essa é uma maneira muito rápida de ser explorada. Mas eu vou admitir que quando eu comecei, eu tentei um pouco de tudo e foi na verdade em sites de freelancing e especialmente Fiverr onde eu comecei a ser pago regularmente para minha voz sempre trabalhar, em parte em termos de taxas. Ainda está com mentalidade. Em uma voz normal de um trabalho, você tem um direito básico e, em seguida, você tem o uso em cima dele dependendo do gênero. Considerando que em uma plataforma como cinco, se por exemplo, você começa com uma classificação base, que normalmente é uma taxa base por número de palavras, mas então você pode vender mais vários aspectos em cima disso. Então, por exemplo, digamos que você comece cobrando US $5 por 50 palavras. Mas, além disso, se alguém quiser usar o seu script online, então é um tema adicional que poderíamos chamar de direitos comerciais. Se eles quisessem que você provasse ler o roteiro deles. Isso é outra taxa adicional. Se eles quiserem ter mais de uma tomada, você pode cobrá-los novamente por isso. E talvez você defina seu tempo de entrega padrão para três dias de serviço. Eles queriam muito rápido. Eles têm que pagar uma taxa de pressa por isso. É assim, fazendo upselling um pouco aqui e ali, que você pode realmente encontrar clientes que pagarão praticamente o mesmo que ir para a indústria, certo? Mas isso não quer dizer que não seja um lugar muito difícil de operar, como qualquer voz experiente já lhe dirá, os clientes mais difíceis são os que pagam menos. E este é certamente o caso com sites de freelancing. Claro, assim que você está lidando com questões de rota mais baixa, há uma outra questão sobre se você está ou não afetando a indústria como um todo? Eu argumentaria realmente não no caso de uma plataforma como fibra, a grande maioria dos clientes que você está realmente lidando com um trabalho com orçamento muito pequeno por uma razão. São projetos estudantis, amadores e startups. É um outro nível de trabalho. Essa pode ser a ocasião estranha em que você encontra alguém que está tentando obter algo barato, mas você sempre tem a opção de cancelar e encomendar. E é por isso que é muito importante familiarizar-se com as taxas profissionais. Primeiro, você pode tomar decisões educadas. Uma coisa vital que você precisa ter em mente com essas plataformas no entanto, é seus algoritmos. Todos esses sites de freelancing dependem de novos talentos se juntarem em uma base quase diária. Então, mesmo se você se tornar extremamente bem sucedido em um site como este e fazer uma renda consistente a partir dele. Será no interesse das plataformas que você não está no topo dos resultados de pesquisa o tempo todo, apenas no caso de você deixá-lo, ele deixaria um buraco nos ganhos. Como resultado, é muito complicado saber que tipo de renda consistente você pode obter dessa maneira e está completamente fora de seu controle. Tudo o que é preciso é uma mudança no algoritmo ou para o site cair. E, de repente, esse fluxo de renda desaparece. E no próximo ano ou dois, especialmente muito do trabalho que está nessas plataformas também vai para TTS, software de text-to-speech para clientes onde o preço de uma narração é muito mais importante para a qualidade, então o aumento marginal da qualidade do TTS tornará isso uma opção muito mais atraente para eles. Normalmente, como o pay-to-play é, eu também diria que este não é um lugar para praticar muito também porque você não está realmente recebendo feedback profissional que está criticando adequadamente o seu desempenho. Mais uma vez, isso significa que se você estiver cometendo erros, eles podem ser incorporados, que é exatamente o que não queremos que o que é exatamente o que não queremos que aconteça se você quiser melhorar ao longo de sua carreira. Tendo se estabelecido no meu acolhimento, a Fiverr acabou por ser um fluxo de renda muito importante para mim no primeiro ano ou dois. Então, se você está interessado em eu fazer um curso especificamente sobre como trabalhar no Fiverr, então por favor me avise nos comentários e é algo que eu vou olhar no futuro. 5. Agentes em estágio de agente: Quando me formei na escola de teatro, em 2008, pensei que a única maneira de conseguir o trabalho de dublagem era de um agente de dublagem. Eu nem percebi que havia todo esse tipo de estúdio em casa, e isso era uma realidade possível. Então eu gravei minhas demos e praticamente a cada seis meses eu escrevia para os mesmos 15 a 20 agentes em Londres e eu nunca teria uma resposta de volta. Tudo o que você precisa fazer é o Google Voice Over agentes em sua área. E você será capaz de encontrar esses sites, o talento que eles têm em seus livros, e também o procedimento de submissão. Se de fato eles têm um em seus livros ou voiceover aberto, agentes agem muito como qualquer tipo de grade de agente. Eles vão encontrar seu trabalho e eles vão ter emissão de qualquer lugar entre 12,5, 20% dependendo do projeto. Você trabalha com um agente de narração por causa de suas relações com pessoas do setor, os melhores agentes de narração poderão abrir portas para que você possa fazer testes para projetos de perfil enorme. E eles também serão capazes de negociar taxas para você. Mas raramente é o trabalho que você obtém através de um agente de narração de alguma forma consistente. É um tipo muito show por andar de base, que significa que não é realmente algo que você pode construir um fluxo de renda sólido ao redor. Houve um tempo, certamente nos últimos 15 ou 20 anos, em que as pessoas operavam exclusivamente de seus agentes, mas cada vez mais com home studio e marketing direto bem como toda a ciência freelance e pay-to-play explodindo também. Isso é mais uma coisa do passado. Uma coisa adicional a ter em mente com os agentes de narração é que qualquer cliente que você passar por eles é tanto os agentes de narração, como os seus. Então, em qualquer projeto subsequente que você possa ter com um cliente definido, contanto que o agente possa essa introdução, isso significa que haverá comissário de fazer em cada trabalho subsequente. Ter um agente de narração pode ser um recurso incrivelmente útil, especialmente se você está em uma posição onde você quer que outra pessoa negocie os direitos para você em termos práticos de obter representação, então tudo o que posso dizer é olhar para seus livros e ver se eles têm algum tipo de lacunas no mercado que você pode ser capaz de preencher. E então realmente se concentre na força do seu dano. E aqui é onde novamente, eu recomendo trabalhar com um treinador para ter certeza de que você tem uma demonstração brilhante em um gênero particular primeiro, e depois enviá-lo para um agente de narração. Para mim, um agente de narração era como uma cereja no topo depois de eu ter feito uma quantidade significativa de progresso sob minha própria mancha, educar-se sobre os agentes, saber quais gêneros eles trabalham e como você pode enviar para eles. Mas não coloque toda a sua energia em apenas perseguir a representação deles. Há coisas mais produtivas que você pode fazer com o seu tempo. 6. Marketing direto: Construir sua própria marca de narração e marketing diretamente para os clientes é a melhor maneira de construir uma carreira de narração de longo prazo. Você não está sujeito a ficar em dívida com um algoritmo ou um gatekeeper da mesma forma, toda a responsabilidade e fazer avançar sua carreira dessa forma está em suas mãos. Mas o mercado é tão competitivo. Você não precisa apenas ser talentoso, mas precisa ter um talento para ser talentoso. Os elementos essenciais para o marketing direto como uma voz de almoço gratuito são os seguintes. Primeiro, você constrói um site com suas demonstrações e talvez um portfólio. E esta é a sua loja até escrever para potenciais clientes, também conhecido como líder, convidando-os a verificar a loja. Você quer que eles visitem seu site, confira seu trabalho e armazene seus detalhes. Em outras palavras, transforme-os de leads em perspectivas. E, em seguida, três, quando eles têm um trabalho para você, eles passam de um cliente potencial em uma queda durante esse período de espera. Você os lembra a cada dois meses que você existe, mantendo-o no topo da mente, seja compartilhando um exemplo de seu trabalho ou algumas informações interessantes que você possa ter encontrado. E depois cinco, enxágue e repita isso. É sobre criar aquela loja, aproveitar as pessoas para isso em uma base regular consistente. Agora existem essencialmente seis grandes erros que as pessoas podem cometer ao operar este sistema. Primeiro, seu produto, o que significa que sua marca, seu site e suas demonstrações simplesmente não são bons o suficiente para, você sabe, entrar em contato com as pessoas certas. Três, você está contatando essas pessoas. Esses leads da maneira errada para você não ter os sistemas em vigor para acompanhar e manter contato de forma eficiente. Cinco, você não configurou metas e metas estruturadas para motivá-lo a seguir em frente. E seis, não estás a usar o teu tempo de forma eficaz. Então, nas próximas seis aulas, eu vou abordar estas uma a uma. 7. Site e marcas: Vamos falar sobre o seu produto. E novamente, retomando o que eu disse no início deste curso. O que eu não estou falando é da qualidade de suas demonstrações. Isso é algo em que você deveria se concentrar separadamente. Estamos falando do seu produto de marketing aqui. Essencialmente, seu site precisa ser ótimo. Eu admirava, analisado por estratégias de marca Jonathan Tilly para o conteúdo e formato, e novamente por Karen Barth, websites.com de voz para otimização de SEO para se certificar de que eles poderiam classificar o mais alto possível no Google, seu site estará sempre em um processo contínuo de desenvolvimento, estabelecendo um equilíbrio entre estética e função para mostrar seu trabalho, tornar o processo de encomenda fácil para o cliente, fornecendo garantias para eles e incluindo chamadas à ação. Também precisa ser fácil de navegar com o menor número de cliques possível. Como resultado, você realmente precisa pensar sobre branding, que basicamente se resume a quem você é, o que você faz e como você pode ajudar as pessoas. É vital causar uma impressão distinta e memorável. livro da Síria Siegel, realizador de narração, oferece um guia passo a passo para isso, e eu realmente recomendo conferir. Você é essencialmente ou marca. Então isso tem que vir através do mais claramente possível, tendo tudo isso em mente, provavelmente é mais fácil ter seu nome como o endereço do site. Eu não tenho isso só porque eu também sou um ator e eu tinha um site preexistente com meu nome como endereço. Achei que combinar meu trabalho de atuação com minha voz sobre trabalho poderia ser muito confuso para alguns de meus clientes de dublagem. Então eu decidi criar um site completamente separado. E então como eu decidi criar a marca que eu fiz? Bem, essencialmente porque todo o meu trabalho vem da minha voz de fala natural, que é o nosso salário britânico RP, ou recebeu pronúncia. Há certas conotações culturais, positivas e negativas associadas a essa voz. Mas essencialmente trata-se de ser autoritário, claro e profissional. Então foi isso que eu baseei minha marca em torno de garantir que nós não ficamos muito confusos quando começamos a falar sobre branding e todo esse tipo de coisas. Realmente só precisa pensar em algo como Apple e desculpas a todos os usuários de PC por você ressentir isso, mas há certas conotações com a marca Apple que o torna eficaz. É tudo muito elegante, distintivo, e a marca é consistente independentemente do produto que eles vendem, é o seu trabalho como narração Para garantir que qualquer que seja sua marca seja consistente durante todo o processo. Não há mistério em termos do conteúdo de si mesmo. E ele tem que começar com a marca para que você seja instantaneamente reconhecível. E então você deve fornecer imediatamente suas demonstrações que devem ser facilmente baixáveis também. Seu cartão de visita. É o que você quer que os clientes verifiquem. Então isso deve ser de frente e centro. Se você está apenas começando e você só tem uma demo, então tudo bem. Bem, eu sugiro é que se uma Demo típica é feita de sete ou oito faixas diferentes, tem as sete ou oito faixas diferentes também disponíveis para download separadamente que você está cobrindo todos esses estilos diferentes também como a demonstração principal em si. À medida que você começa a trabalhar mais, compilar um portfólio de vídeos é incrivelmente valioso porque você está oferecendo um senso visual do que você faz, bem como no nosso sentido antigo, sempre tem o hábito de perguntar aos clientes onde um determinado projeto vai ser distribuído para que você possa se apossar de uma cópia dele se eles esquecerem de enviar-lhe um mais abaixo na página inicial, eu tenho uma pequena seção sobre mim. Novamente, meio que reflete um sentido autêntico de quem eu sou, que priorizo contar histórias e também quais são as minhas principais habilidades e interesses. E, finalmente, cada página termina com uma chamada à ação porque, em última análise, você quer que elas entrem em contato com você. Quando começar. Eu não tinha nenhuma imagem chique. Eu só tinha uma demonstração e eu não tinha nenhum portfólio de vídeo, mas eu ainda tinha um site com um domínio claro definido que eu poderia direcionar as pessoas para consistentemente a partir do qual eu poderia construir ao longo do tempo, mais abaixo da linha, você pode pagar um fotógrafo profissional e obter um tiro na cabeça se você quiser, você pode pagar alguém para projetar um logotipo profissional para você. Tudo o que eu diria com branding é que quando começar, não vá muito barato. Porque assim que você tiver feito todo esse branding, se você precisar substituí-lo mais tarde, vai custar ainda mais. Observe também que todas as informações importantes no meu site estão em uma página que rola. Porque provavelmente cerca de 50% do tráfego do meu site está em tablets ou em telefones onde as pessoas gostam de rolar em vez de clicar. No entanto, eu tenho seções que são divididas por gênero, que são como páginas separadas. E isso é, em parte, apenas para dividir meu portfólio. É em parte porque se eu tivesse muitos vídeos em uma página, então levaria muito tempo para carregar. Mas também tem a ver com o ranking SEO. Essencialmente, as mais páginas que você tem que usam palavras-chave muito apropriadas, como VoiceOver e dublagem e os vários gêneros. Em seguida, quanto mais motores de pesquisa do Google tem que rastrear, e mais alto que você acumula. Quando eu estava trabalhando com alguém, ele lidou especificamente em SEO, eu decidi que, ao invés de rancor fazer todas essas páginas adicionais apenas para o ranking SEO, eu iria transformá-lo em uma vantagem, fazendo páginas específicas de gênero para que se eu estivesse estendendo a mão para um cliente comercial, eu poderia dar a eles um link específico onde como se eu estivesse estendendo a mão para alguém sobre jogos de vídeo, eu poderia dar a eles algo completamente diferente. E assim, em cada uma dessas seções, eu certamente enfatizo os diferentes serviços que podem ser mais benéficos para eles. Assim, por exemplo, com projetos comerciais, eu sei que a capacidade de direção ao vivo é incrivelmente útil. Considerando que com jogos de vídeo, meu passado como ator pode ser muito bom. E com o trabalho corporativo, é mais minha capacidade auto-direcionar e fornecer múltiplas tomadas, se necessário. O essencial é que menos é mais quando se começa. Basta ser limpo, simples e claro, e fazer as coisas para download. E uma última coisa, certifique-se de que é um site que você mesmo pode editar. Meu site foi criado através do Squarespace. Isso também perucas e outros provedores que estão disponíveis, mas é tudo arrastar e soltar e eu não tenho que perseguir outra pessoa. Se eu quiser que algo mude, posso fazer isso sozinho facilmente. 8. Geração de leads: Ao operar como uma narração freelance, a geração de leads é absolutamente crucial. Você precisa ter certeza de que está fazendo contato com as pessoas certas. Você pode realmente oferecer um emprego com o qual você pode colaborar. Então, quem é especificamente você entrar em contato em uma empresa de produção de vídeo, em uma empresa de e-learning, ou até mesmo uma empresa de desenvolvimento de jogos. Essencialmente, neste ponto, você precisa fazer sua pesquisa o máximo possível antes de realmente enviar e-mail para alguém. Comecei por ligar para as pessoas e perguntar para quem devo enviar. Mas há uma estratégia de longo prazo. Achei bastante cansativo ter que verificar cada vez e entrar em contato cada tarde. Então, enviar e-mail que eu recomendaria é o caminho a seguir. Mas no primeiro par de estágios, fazer essas chamadas apenas para estabelecer que você os papéis certos são, em última análise a identidade de contato irá variar enormemente dependendo do gênero que você deseja se concentrar em. Então, se tomarmos o trabalho comercial, por exemplo, esse é geralmente o território de agências de publicidade, agências criativas, empresas digitais. Mas porque havia 9. Divulgação de alcance: Então, em nossa última aula, estabelecemos a importância de entrar em contato com a pessoa certa. Agora é tudo sobre ter certeza de que você contatá-los exatamente da maneira certa quando pensar sobre a melhor maneira de compor seus próprios e-mails introdutórios, Pense nos e-mails que você recebe diariamente. O que te irrita, o que te intriga e com que regularidade você os recebe, essencialmente, ao enviar um e-mail frio que não tem relação prévia entre você e a pessoa que o recebe, você precisa ser incrivelmente sucinto. Encontre um exemplo de seu trabalho em seu site que você realmente gosta e diga por que você gosta dele. Em seguida, brevemente tocou em si mesmo e sua experiência. Siga-o com um apelo à ação fornecendo um link para o site. Agradeça-lhes pelo seu tempo e sair em um 125 para um 150 palavras I diariamente, a única pergunta que você faz B e quase retórica, mas eles usam talento dublagem ou eles mantê-lo em arquivo de alguma forma? Não lhes peça permissão para enviar-lhes uma demonstração, porque então eles são obrigados a entrar em um diálogo. Não basta enviá-lo como um anexo, porque então você está potencialmente ocupando um monte de espaço em vez do, seu site tem um link que eles podem armazenar, garantir que você demos de download é MP3s e referência isso para que eles não tenham que revisitá-lo. E então é isso. A chave é ser leve, engajada e sucinta. Luz em termos de você nada implorar por um emprego, mas em vez disso, oferecendo-se como um recurso no futuro, engajado porque você está mostrando interesse em seu trabalho e como você pode ser capaz colaborar e sucinta porque você não é ocupando muito tempo em tudo. Vincule tudo em termos de sua marca também. Se a imagem na sua assinatura de e-mail corresponder à que você tem em seu site, então é uma boa maneira de ser capaz de lembrá-los da próxima vez que verificar esse e-mail. Se você quiser participar do projeto de classe deste curso do que as instalações simples. Envie seu e-mail para um MR. V produtor e elogiá-los sobre alguns de seus trabalhos. Obviamente, esse exemplo de trabalho não existe, mas imagine algo e escolha um ou dois pontos que você possa gostar. Crie um pequeno parágrafo sobre si mesmo que inclua um link para o seu site, que novamente, pode ser real ou poderia ser imaginado por agora. Mas digamos que é o seu nomee.com ou seunome dot co dot UK. Agradeça a eles por ler. E, em seguida, se você tem tempo realmente projetado uma assinatura de e-mail para ir com isso, mesmo que seja apenas o seu rosto e um fundo e as informações salientes de seu e-mail e número de telefone de contato no endereço web, você pode usar um recurso on-line como o Canadá para ter um jogo com logotipos e imagens apenas para começar. Depois de ter composto desta forma, embora sem uma assinatura, faça uma captura de tela da tela e carregue-a para a seção do projeto de classe. Para aqueles de vocês que fazem isso, eu vou dar algum tempo para dar algum feedback. Qualquer pensamento que eu possa ter, seja sobre o conteúdo ou o design. A única coisa que eu acrescentaria sobre isso é não copiar meu próprio e-mail palavra por palavra. Se puder sugerir a sua própria personalidade e a língua que a UE é sem ser realmente informal, então isso seria realmente ótimo. 10. O acompanhamento: Assim, nas últimas aulas, estabelecemos a importância de obter o conteúdo certo, segmentar a pessoa certa e entrar em contato com ela da maneira certa, então é tudo sobre um acompanhamento. Simplesmente não é suficiente apenas entrar em contato com alguém uma vez e depois deixá-lo assim, você precisa acompanhar com ele um segundo, terceiro, talvez até mesmo uma quarta ou quinta vez. Mas você precisa fazer isso é sutilmente e eles consideram que não é spam de qualquer maneira. E você precisa variar como você faz isso e o que você está oferecendo o primeiro acompanhamento. É muito simples. É só checar para ver se eles têm ou não a oportunidade de verificar o seu trabalho. Você precisa ser capaz de acompanhar essas pessoas que você não respondeu. E também para lembrar as pessoas que têm que você ainda existe. Essencialmente manter o topo da mente é o que o seu negócio é tudo sobre. É como funciona a Amazon é um marketplace. Se você ir e olhar para algo na Amazon, mas então não comprá-lo, então você pode ir para as redes sociais ou para o Facebook, pode estar em um site de notícias ou algo assim. E você vai descobrir que esses pequenos anúncios para esse mesmo produto vão continuar a aparecer. Isso porque uma regra típica para vendas é que você precisa ver algo entre 712 vezes antes de realmente decidir comprá-lo. Não há sequer uma questão de ter que ser persuadido sobre os valores do produto. É literalmente cantá-lo aquele número de vezes que vai derrubá-lo sobre a borda para fazer uma compra como uma narração. Cada novo projeto que você gravou, cada nova demo que você tem é uma desculpa para fazer um desses toques muito leves. Mas ao longo de qualquer correspondência que você faz, você precisa pensar nisso em termos de adição de valor. Alguns livros podem iniciar um blog sobre marketing em geral, que eles podem então optar por compartilhar com seus leads e clientes potenciais. Isso pode funcionar brilhantemente, mas também pode correr o risco de ser um pouco condescendente. É toda a premissa da peça que você escreve é a importância da autenticidade. Embora seja assim que os comerciais têm sido nos últimos 10 a 15 anos. Então, qualquer um que tenha trabalhado em publicidade já sabe disso. Compartilhe com eles insights por todos os meios, bem como novos trabalhos e novas demonstrações. Mas pense também no tipo de conteúdo que você pode criar e que pode ser útil para eles. Por exemplo, criei um canal no YouTube onde lido com perguntas comuns que os clientes podem ter, não para poder entrar nas visualizações e gerar receita. Mas porque então eu estou fornecendo algo curto e útil que pode ser relevante para eles. Mas, como acontece com quase tudo com acompanhamentos, a estrutura é importante. Você precisa saber quantas vezes você seguiu com cada pessoa em quando você fez, bem como como como ele fez isso. Para começar, você pode começar com apenas uma planilha. Mas à medida que você entra em contato com mais pessoas, você precisa ter uma maneira clara e eficiente de acompanhar e não deixar as pessoas escapar pelas rachaduras. A maioria das pessoas acaba usando um CRM, que é um gerente de relacionamento com o cliente, que pode atuar como um banco de dados para cada um que você entrar em contato. Isso ajudará você a saber quando e onde você alcançou, que categoria eles se encaixam, quantas vezes e com que frequência você entrou em contato com alguém. E ele permite que você faça tudo isso gerenciando um grande número de leads, potenciais e clientes de forma mais eficaz. Acabei de começar com uma planilha do Google e que funcionou no primeiro ano, ano e meio. Mas então eu assino um dos provedores, ágil, e realmente, realmente ajudou a alterar a lei, poderia pegar todas as informações nessas planilhas e carregá-las diretamente em ágeis, então Eu poderia marcar todas as pessoas diferentes que eu contatei para ter certeza de que eles eram ou leads, clientes potenciais ou clientes. O importante é ter uma visão geral clara de sua jornada de correspondência com cada pessoa que você entrar em contato. O e-mail frio inicial, talvez uma semana ou duas depois, tem um acompanhamento, depois um mês depois disso, outro acompanhamento, e se ainda não responderam, pode ser em cerca de dois ou três meses. Se eles não responderam por eles de qualquer maneira, eu ainda acho que vale a pena enviar-lhes um e-mail a cada seis ou 12 meses apenas para estar no lado seguro. Eu tive clientes que não responderam a qualquer e-mail que eu enviei mais dois a 2,5 anos período e, de repente, me ofereceu um emprego diretamente. Apenas certifique-se de ser sucinta e leve com todas as correspondências. E se alguém não pedir para parar de entrar em contato com ele fazendo. Observe também que é no e-mail de acompanhamento que um CRM pode ser realmente inestimável. Em seu e-mail introdutório, você terá retirado um exemplo específico do trabalho de um cliente e complementado a molécula. Mas nos acompanhamentos, eles se tornam cada vez mais genéricos porque, essencialmente, você não está respondendo a nada novo. Assim, os acompanhamentos podem ser um pouco mais genéricos. E é aí que a capacidade do CRM para enviar e-mails em massa às pessoas realmente é útil. Significa que se você enviar por e-mail 40 pessoas e dez delas responderem diretamente a você, você pode ter conversas com essas dez, mas para os outros 30 no acompanhamento, você pode enviar mensagens a todas ao mesmo tempo graças a um sistema de rotulagem CRMs, você pode literalmente inserido tag onde seu primeiro nome deve ser e ele irá gerar automaticamente a correspondência apropriada. Em última análise, pequenas características como essa vão poupar muito tempo. Então, vale a pena conferir o mais rápido possível. 11. Definição de metas: Então você tem seu conteúdo, sua comunicação, suas estratégias de acompanhamento tudo no lugar. Agora tudo que você precisa é a motivação. Se tudo isso soa como trabalho duro, bem, é porque infelizmente, realmente, resulta em não rápido. Você tem que ser consistente em sua moagem. Portanto, é realmente importante ter alvos muito específicos e uma lógica para eles também. Então você sabe por que você está apontando para esses alvos para. Agora eu tenho uma maneira pessoal de fugir, que eu vou compartilhar com você. E espero que isso faça algum sentido. Meu estúdio básico, o que ganho por um emprego é de 250 libras. Então, digamos que meu objetivo é conseguir três desses empregos a 250 libras por semana. Isso seria uma renda de 750 libras vezes 52 semanas de 39 mil libras por ano. Agora eu sei que, em média, cada oito e-mails frios que eu enviei, um desses transformará de uma pista em uma perspectiva. Eu, alguém vai voltar para mim e dizer, muito obrigado por seus detalhes podem trabalhar com você no futuro. Na verdade, é uma taxa maior do que essa, uma vez que eu fiz um segundo ou terceiro acompanhamento. Mas vamos estar seguros e dizer que uma em cada oito dessas perspectivas enquanto eu as coleciono, digamos que uma em cada cinco delas se transforma de uma perspectiva, alguém que está interessado em um cliente, alguém que realmente me dá um emprego nesse mesmo ano. Então, essencialmente, a fim de converter uma pista em um cliente potencial, eu preciso enviar mensagens a 40 pessoas para conseguir um emprego de 250 libras. Eu poderia decidir que eu vou escrever 40 milhas por semana em que eu vou conseguir um emprego de 250 libras, que vai acabar por ser cerca de 13 mil libras por todo o ano. Agora, isso soa como um monte de trabalho duro e é, mas tenha paciência comigo um segundo. Como já mencionei antes, os clientes geralmente são a sua melhor fonte de trabalho. Eles vão voltar mais frequentemente não. Então, digamos que se no primeiro ano tivermos 13 mil libras, no segundo ano, teremos mais 13 mil libras da sua base de clientes existente. E então você vai continuar a enviar e-mails e outras 40 pessoas todas as semanas também. Em vez de ter cerca de 50 clientes, você terá mais como um 100 seria dobrar sua renda. Agora, obviamente, esta não é uma ciência exata, mas se você está demos são bons, se seu site é bom, se sua correspondência é forte e sua estratégia de acompanhamento, é muito claro também. Então é essencialmente assim que se faz um crescimento sistemático, voltando ao alvo. Então 40 e-mails em uma semana, isso soa muito, mas dividi-lo ainda mais, se você estiver trabalhando cinco dias por semana, oito e-mails por dia. Agora, uma vez que você pratique isso, você não vai demorar mais de 15 minutos para encontrar o site de alguém, ver algo que você gosta, escrever um e-mail e enviá-lo. Então, a fim de enviar oito e-mails por dia ou 40 e-mails por semana, você vai levar cerca de duas horas por dia. A maior questão central, você pode encontrar duas horas por dia para fazer isso consistentemente? Não estou dizendo que é matemática exata. Se alguma das partes componentes que já tocou em um pouco fora, como uma de sua demo não está sendo suficientemente forte. Nós website não sendo muito certo. Seu branding está um pouco fora, ou um de seus e-mails sendo um pouco estranho, então isso pode afetar sua taxa de sucesso até certo ponto. Mas eu tenho feito isso há quatro anos. E janeiro essa proporção é realizada quase exatamente durante todo o tempo. Olhando para a minha renda pessoal ao longo dos quatro anos que estive em tempo integral no meu primeiro ano, e cerca de 20 mil libras no meu segundo ano, cerca de 35 mil libras. No meu terceiro ano, cerca de 47 mil libras. E no meu quarto ano, estamos olhando para cerca de 57 mil libras. Novamente, é aquele aumento de entre 1315 mil libras por ano devido ao número de pessoas que estou conectando e os clientes que estou construindo para minha base. Claro, o aspecto essencial disso é garantir que suas fundações sejam sólidas. Você precisa ter certeza de que essas demonstrações são ótimas. Você precisa se certificar de que a qualidade de gravação é consistente e de acordo com um padrão profissional. Mas você não pode fazer nenhuma dessas coisas desculpa para não começar em primeiro lugar. Seu site, suas demonstrações, sua marca, tudo isso melhorará ao longo do tempo, bem como sua comunicação por e-mail. Quanto mais cedo você começar com algo sólido , mais cedo você pode refinar isso. 12. Atendimento ao cliente: À medida que você continua a construir seu banco de dados de clientes, além de produzir os bens, você precisa ser capaz de fornecer o atendimento ao cliente que acompanha isso. 50% da minha renda é através de clientes repetidos. Então você precisa ter certeza de que o processo de trabalhar com você é o mais perfeito possível para tratar cada cliente que você tem como um Clyde de longo prazo, se eles não têm experiência em trabalhar com dublagens, então aproveite a oportunidade para educá-los, compartilhar com eles recursos, saltar para o telefone e não ter medo de falar sobre as coisas. Continue a procurar oportunidades onde você pode sob promessa e, em seguida, superar. Então, por exemplo, digamos que declina que você vai tempo de rotação normal é dentro de 24 horas e, em seguida, fazê-lo assim que você obtê-lo. Então dois ou três se tornam a norma. Se você está gravando tomadas em uma sessão auto-dirigida, pode haver uma segunda ou terceira opção ou surpresa em vez apenas aquela que eles queriam ser particularmente rápida ao lidar com pickups e revisões. Como neste ponto, o prazo está provavelmente iminente para o seu cliente. Sempre entregar seus arquivos de áudio é um link simples. Em vez de pedir ao cliente depois baixar algum software estranho de terceiros e sempre certifique-se entregar arquivos WAV de alta qualidade, a menos que eles especifiquem o contrário, algumas dublagens irão faturar com a entrega. Mas eu gosto muito em uma situação de estar em um restaurante e alguém me dando a conta como eles te dão sua comida, em vez disso, se você pedir sua aprovação e depois esperar alguns dias antes de enviar a fatura, então é como se você estivesse dando a eles um pequeno acompanhamento apenas para lembrá-los em vez disso. E, finalmente, uma dica realmente útil é encaminhar os clientes para outros talentos quando necessário. Sabe, pode ser adequado para cada trabalho que um cliente tem. Mas se você se configurar como um recurso capaz de recomendar toda uma gama de outros serviços de voz diferentes, então isso será apenas um benefício extra para o seu cliente. Eu acho que só por causa da própria natureza de como a narração é como uma profissão, onde estamos todos conversando conosco o tempo todo. Como resultado, a comunidade é realmente muito unida e bastante forte. Portanto, parece-me um pouco sem ideias para mim poder reunir uma lista de outras dublagens talentosas e encaminhar projetos para eles quando necessário. O que você vai descobrir é que muitas dublagens tendem a ser recíprocas em suas referências. Assim, quanto mais pessoas você se referir, melhor para você e também o melhor serviço para o seu cliente. Significa que está cuidando dos interesses deles e dos seus ao mesmo tempo. 13. Mídias sociais: Eu só queria adicionar uma seção rápida nas mídias sociais porque todo mundo vai dizer que é uma parte vital do seu negócio. Eles simplesmente não foram necessariamente dizer-lhe como implementá-lo em última análise, lembre-se que tudo o que você faz deve ser focado em obter os olhos das pessoas e está em seu site para que eles possam verificar o seu trabalho se você estiver indo para usar um fluxo de mídia social específico para voz sempre deixar isso muito claro, torna sua pequena marca consistente em todo o tempo e há sempre um link para o seu site e também seu endereço de e-mail comercial. A relevância de diferentes plataformas de mídia social geralmente dependerá do tipo de gêneros em que você trabalha. Então, por exemplo, com jogos de vídeo, eu sei que há muita interação com desenvolvedores independentes no Twitter. Portanto, é muito útil seguir os desenvolvedores nos quais você está interessado, tentar se envolver e conversar com eles sem empurrar demais. Mas especialmente com algumas das maiores empresas de produção apreciam que as pessoas estão operando conta Twitter net pode muito bem não ser as mesmas pessoas que contratam o talento de voz. Ainda é um recurso particularmente útil se você estiver procurando colaborar com startups onde tudo está em casa e geralmente está sendo liderado por uma equipe muito pequena. Nesse caso, ser capaz de se conectar e seguir é provavelmente uma coisa muito útil a se fazer. Mas apenas em conjunto com uma campanha de e-mail sistemática. As pessoas dirão que os anúncios do Facebook podem ser uma ótima maneira de promover o seu negócio. Pessoalmente, eu sempre pesar a equação de tempo versus dinheiro, e eu nunca achei realmente uma coisa útil para ir para baixo se você prestar muita atenção a hashtags particulares como hashtag marketing de vídeo ou hashtag diretor criativo. Então você pode realmente encontrar um monte de leads que você pode posteriormente colocar em sua planilha ou sistema CRM. Mas com toda a honestidade, eu não gastaria muito tempo tirando uma selfie de cabine, e hashtaging produção de vídeo, a fim de chamar a atenção de potenciais clientes. Não é como as pessoas contratam dublagem por todos os meios tuitam e postam conteúdo relevante quando isso aparece, se você está tão inclinado e se ele pode organizar tempo para fazê-lo organicamente. Mas eu recomendo muito mais fortemente que você gaste o tempo colocando sua cabeça em torno de uma plataforma como o LinkedIn, que oferece a você informações reais tangíveis. Você pode usar o novo marketing. 14. CONCLUSÃO: Então, parabéns, você chegou ao final deste curso e obrigado por suportar comigo. Então, apenas para recapitular o que cobrimos, passamos pelas vantagens e desvantagens do site pago, do site freelancing, do trabalho com agentes, da importância das mídias sociais e da integração de muitas coisas juntas. E então nós realmente nos aprofundamos na importância do marketing direto, que inclui sua marca, seu site, geração de leads, divulgação e sistemas de acompanhamento. Como compor o correspondente certo e a importância de estabelecer metas adequadas. , também abordamos a real importância do atendimento ao cliente e das referências. O que eu quero enfatizar nesta parte do curso é que não há um tamanho adequado para todas as soluções. marketing direto é o núcleo tangível para o resto da sua carreira. Você não está sujeito a algoritmos ou gatekeepers ou sites que estão fora de moda ou se tornem extinto. O que eu pretendia lhe dar uma visão clara das fundações e como você pode construir passo a passo a partir disso. Novamente, não para continuar sobre isso, mas se o seu desempenho é agora para Scratch onde você está gravando configuração é suficiente para Scratch. E você não pode realmente começar com um marketing. Mas uma vez que essas coisas estão no lugar do que realmente é sobre fazer as pequenas coisas em uma base diária, Construí-lo e eles virão. Se você tiver alguma dúvida ou comentário sobre o curso, então por favor deixe-os abaixo e eu tentarei responder a eles assim que eles passarem por outro laboratório. Sinta-se livre para verificar o meu site a qualquer momento, se apenas sentir referência naturalmente RP dot co dot UK. E também confira o meu canal do YouTube, que é um servidor naturalmente turbulento, onde eu criarei conteúdo para dublagens e também clientes de dublagem. Muito obrigado novamente por se juntar a mim e desejar-lhe o melhor sucesso em sua narração. A Jenny.