O Guia para começar sua carreira imobiliária

1. Introdução com melhor iluminação: Bem-vindo. Obrigado por vir à minha aula. Meu nome é Jessie Dwyer de Jesse Dwyer, imobiliário. Sou um corretor de imóveis licenciado no estado da Virgínia e trabalho como um termo real em tempo integral. Tenho sido um verdadeiro deleite há dois anos e não posso dizer o quanto eu gostaria de ter tido essa aula quando comecei minha carreira imobiliária. Porque aqui está o que ninguém lhe diz. Obter sua licença não te ensina a vender imóveis. Ele ensina a passar por um teste. Então, estou aqui para ajudá-lo a sentir como, você sabe o que está fazendo quando recebe essa chamada de uma perspectiva, comprador ou vendedor. Então, obrigado por estarem aqui. Estou tão animado para ajudá-lo a começar sua nova carreira. 2. Projeto: Então, vamos falar sobre seu projeto. O projeto para esta aula é um pouco diferente, um pouco mais aprofundado do que eu acho que a maioria é. Mas o projeto para essa classe é criar seu banco de dados e enviar um mailer para todos que você colocar nesse banco de dados. Eu escolhi isso como seu projeto porque é pertinente que você tenha uma coleção organizada de números de telefone, e-mails e endereços de tantas pessoas quanto possível. Idealmente, esta lista seria preenchida em 100% com todos que você conhece, mas para o propósito desta classe, e como a vida não é perfeita, haverá peças que você não tem ou não pode pegar e tudo bem. Comece abrindo uma planilha e listando cada nome de cada pessoa que você possa pensar em sua vida. Uma folha deve ser dedicada a pessoas em sua área, as outras duas pessoas fora da sua área. Depois de fazer isso, no entanto, encontre as informações de contato para essas pessoas. Esta é uma maneira maravilhosa de falar organicamente com as pessoas e fazer conexões. Então, mesmo que você não tenha falado há anos, é uma ótima maneira de reiniciar um relacionamento. sucesso imobiliário é baseado em relacionamentos. Então lembre-se disso ao passar por este projeto. Por fim, que uso vermelho? Com licença. Por fim, use todos os recursos que você deseja criar. O mailer, eu recomendo o Canva.com. É grátis, mas você pode usar o que quiser. Se você terminar este projeto, posso prometer que você começou a lançar as bases para o seu sucesso como corretor de imóveis. Então, boa sorte. Eu acredito em você. Vamos ao banco de dados. 3. O trabalho e o que requer: Tudo bem. Bem, vamos falar um pouco sobre o trabalho de ser um corretor de imóveis e o que isso requer. Não é um 95. Você pode trabalhar 40 horas, uma semana, dez horas na próxima semana, 60 no próximo todos os dias podem ser e muitas vezes é diferente. Você precisa ter um y também porque este é um trabalho estressante e bastante exigente e você precisará olhar para trás seus motivos para fazê-lo. Às vezes, se você é uma pessoa visual e faz um quadro de visão e pendurando-o onde você o verá em algum momento ou toda vez que você trabalha, o que seria ainda melhor se você for mais auditivo, encontre uma playlist ou podcasts que o levem na zona todas as manhãs. Encontre o que quer que o mantenha motivado e fortaleça sua disciplina todos os dias. Porque a chave para o sucesso de um corretor de imóveis é fazer as coisas de forma consistente. Alguns, você sabe, muitos corretores de imóveis enviarão um mailer uma vez e pensam Oh ótimo, eu deveria obter leads disso. Se você enviar um e-mail para as mesmas pessoas todos os meses, é muito mais provável que eles se lembrem de você e que eles vão ligar para você um dia. Portanto, a consistência é fundamental. Então eu queria contar a vocês alguns hábitos importantes de ser um corretor de imóveis que o ajudarão a financiar, encontrar sucesso, ser religioso sobre seu calendário e definir lembretes é enorme porque você vai correr por aí literalmente. Às vezes você está em um carro, às vezes não para exibições. E isso pode ser muito. Então você realmente precisa tê-los anotados em algo impresso ou tê-los em seu telefone ou em ambos. Bloquear tempo e ter pelo menos como cronograma semi-definido para todos os dias também é um hábito maravilhoso para se entrar. Tenho certeza que você pode encontrar uma aula a pé no tempo, no Skillshare também. Outro lugar ou outra classe que você pode querer encontrar. Uma aula de Skillshare estaria em comunicação se essa for uma habilidade que você não tem. Porque ser corretor de imóveis requer um alto nível de comunicação verbal e escrita. Você está trabalhando com muitos tipos diferentes de pessoas que se comunicam de maneiras diferentes. Então você tem que ser capaz de sentir, sentir como as pessoas se comunicam melhor e depois trabalhar dentro de seus parâmetros de comunicação. Verificando a lista quente no MLS todas as manhãs, entraremos mais no MLS em um vídeo diferente. Mas a lista quente é basicamente todas as novas listagens que surgiram nas últimas 24 horas. Portanto, verificar isso todas as manhãs e apenas se manter ciente do inventário que você tem em seu mercado e é um ótimo hábito para salvar as informações de contato das pessoas. Isso pode parecer um tolo ou simples. Mas é muito, muito útil porque você fala com muitas pessoas diferentes todos os dias. Então, se você receber uma ligação de alguém que você não conhece, você tem uma boa conversa e sabe que eles são um corretor de imóveis lá, um credor, há possível cliente, salve-os em seu telefone porque espero que eles vão ligar para você novamente ou espero que, você sabe, você vai chamá-los de novo. Então o último que tenho para você é compartilhar suas cartas o tempo todo. Obtenha alguns pequenos cartões de visita feitos com seu nome, seu rosto, suas informações de contato e compartilhe-os com todos. Quando as pessoas adoram falar sobre imóveis. Então, sempre que alguém trouxer imóveis, diga-lhes, eu sou um corretor de imóveis, posso conversar com eles e antes de você sair, entregue-lhes seu cartão. Obrigado por assistir a este vídeo, pessoal. Estamos no próximo. Espero que você goste. 4. Trabalhando com compradores: Certo pessoal, vamos falar sobre trabalhar para compradores. Pessoalmente, minha parte favorita de ser ou alterar é trabalhar como agente do comprador. Quando você trabalha com compradores, especialmente compradores de primeira viagem, você sai e emocionante, emocionante e às vezes desafiadora jornada com eles. É seu trabalho como agente proteger seus melhores interesses e informar sobre suas escolhas, ao mesmo tempo em que garantir que tudo no back-end de sua transação corra sem problemas. O primeiro passo com os compradores é colocá-los em contato com o credor. Se eles precisarem de uma, você precisa de uma carta de pré-aprovação antes de mostrar que qualquer casa está escrevendo qualquer oferta. Não há legalidade nisso. Isso só economiza tempo desperdiçado às pessoas basicamente. Em seguida, passo dois, depois de ter isso, você começa com as exibições. Passo 3, eles encontram uma casa que gostam e você escreve uma oferta para eles. E então, quando essa oferta eventualmente for aceita, você passa para a etapa quatro, que está funcionando através de contingências. Contingências são coisas como inspeções, avaliações e, em seguida, remoção de contingências. Existem outros também. Às vezes, as pessoas têm pesquisas feitas coisas assim. É tudo específico para o contrato que você é ratificado. E, em seguida, passo 5, todas essas contingências são limpas e você vai para a mesa de fechamento o melhor dia de sempre. É bom escrever para seu cliente e anotar e trazer um presente para parabenizá-los por seu grande marco. Esse é um resumo geral do trabalho com compradores. Espero que isso ajude. Muito obrigado por estar aqui. 5. Trabalhando com vendedores: Tudo bem pessoal, vamos falar sobre trabalhar com vendedores agora. Ser o agente de listagem significa que você está mais envolvido no jogo de números gerais da venda. Por isso, recomendo ter um formato de apresentação de listagem pronto para usar como um modelo que parece profissional e tenha tudo o que você quer que seus clientes saibam nele. A menos que você tenha um cliente potencial que já tenha assinado direito exclusivo de representar o contrato de vendedor com você. Eles ainda podem comprar outros corretores de imóveis. Portanto, por esse motivo, é incrivelmente importante causar uma primeira impressão impressionante e profissional e uma ótima apresentação pode realmente fazer isso. listagem pode ser mais difícil de pegar o jeito. Vou te dizer porque não há uma fórmula definida para como fazer um CMA. E um CMA significa análise comparativa de mercado. Um CMA é o processo pelo qual você passa para encontrar o valor de venda de uma casa. Portanto, os CMEs são compostos de casas comparáveis que estão atualmente no mercado e ou foram vendidas no último ano. E eles são apenas casas semelhantes é a que você está tentando colocar um preço. Também é muito importante em sua apresentação que você inclua uma lista de coisas que eles devem fazer para preparar suas casas para exibições, como remover fotos de família, trancar objetos de valor, paisagismo, retocar menores problemas e corrigindo problemas, e apenas em geral, qualquer coisa que eles possam fazer para que a casa pareça melhor para que, quando ela entra no mercado, ela se mostre rapidamente e fique sob contrato. 6. Gerenciando o lado de negócios: Certo. Hoje é o dia em que falamos sobre como gerenciar o lado comercial do seu negócio imobiliário. Portanto, há muitas coisas que as pessoas não percebem quando se trata do lado comercial de ser um termo real. Número um, há taxas para ser um corretor de imóveis. Apenas em geral, você tem que pagar para ser um termo real ativo. Portanto, existem diferentes níveis. Você paga seu nível local, seu nível estadual e, em seguida, suas dívidas nacionais para ser um corretor de imóveis da Associação Nacional de Corretores de Imóveis, que é NA ER. Também há taxas para manter sua licença atualizada. Todos os anos você tem que pagar uma taxa. E há taxas para usar o MLS. E, claro, o MLS é o que torna os corretores de imóveis especiais porque eles têm a capacidade de usar esse MLS, que lhes dá tantas pessoas para olhar para suas listagens, dá a eles todos os corretores de imóveis para olhar suas listagens. Há também o fato de que, como corretor de imóveis, você é um contratado independente. Então, com impostos, você arquiva um 1099, considerado um empreiteiro individual. Então você é autônomo. Você não é empregado pelo seu corretor e eles não tiram impostos do seu pagamento por você. Então, para cada fechamento, você tem cada cheque, cada salário que você recebe, você deve colocar 20% disso para impostos apenas no caso de 20% poder ser um pouco mais do que o necessário. Mas eu sou apenas o tipo de pessoa que quer colocar um pouco mais de distância apenas no caso de você precisar e então está lá versus não guardar o suficiente e ter que inventar esse dinheiro extra quando os impostos chegarem. É importante conseguir um contador por todos esses motivos, ter que lidar com dinheiro e pagar seus impostos por meio deles trimestralmente. Eu recomendo que você fale com outros corretores de imóveis em que confia e receba recomendações deles sobre contadores que têm experiência ajudando filtros, especificamente, as leis mudam o tempo todo e eles, haverá aqueles que podem manter você no loop sobre o que você pode escrever, o que é tão útil. E seu contador também será o único a ajudá-lo a decidir se deseja formar uma LLC ou uma S Corp ou qualquer tipo de fundação em que você queira basear seu negócio. Essas diferentes opções funcionam de forma diferente para diferentes níveis de renda. Então, seu contador se tornará seu melhor amigo. Eles vão ajudá-lo a economizar dinheiro e ajudarão você a entender de onde você precisa se tornar e seu negócio. Muito obrigado pessoal. Espero que tenha sido útil e esclarecedor e te vejo na próxima vez. 7. Coragem, Mentores e equipes: Todos os caras certos. A lição de hoje é sobre corretoras, mentores e equipes. Então, uma corretora é a empresa para a qual você trabalha que tem a licença de corretor. A única vez que você não precisa trabalhar para corretagem é quando você tem sua própria licença de corretagem e abre sua própria corretora. Então, no início de sua carreira imobiliária, isso provavelmente não está preocupado que você esteja, mas você pode escolher a corretora para a qual trabalhou. E é divertido no começo porque você pode entrevistar as corretoras. Eles também entrevistam, você sabe, eles querem ter certeza de que você é um bom ajuste. Mas, no geral, você está escolhendo onde quer trabalhar. Todos vão querer você, provavelmente porque você os ajuda a ganhar dinheiro. Então eu recomendo que você entreviste várias corretoras e que você converse com corretores de imóveis que trabalham para que todos eles aprendam sobre como a empresa deles lidam com certos problemas, como eles se sentem, seus agentes se dão bem e apenas meio que a vibração da empresa e o que eles representam. Também se certifica de saber quais tipos de taxas cobram, qual é a taxa de limite e qual porcentagem são as taxas de corretagem? Taxas de corretagem são como eu disse, eles ganham dinheiro com você. Então, quando você recebe um contracheque de um fechamento, uma certa quantia sempre vai para o seu corretor. E isso pode diferir com base em diferentes corretores. Então você quer ter certeza de que leva isso em consideração quando estiver comparando corretoras. Escolha uma corretora que você sinta que se adapta à sua personalidade e nós o apoiaremos e também procuraremos uma corretora que tenha um programa de orientação. O treinamento é ótimo. E um super programa de treinamento não é nada que eu vou enfiar meu nariz no bastão que seja tão útil em maravilhoso, é ótimo se você puder encontrar treinamento e mentoria. Mas se você tiver que escolher um ou outro treinamento versus mentoria, recomendo vivamente a orientação porque você aprenderá muito rapidamente assistindo a um mentor experiente e tê-los sempre disponíveis para responder às suas perguntas. Versus estar na aula por um dia por semana ou algo assim. E sendo ensinado ideias muito, muito específicas, é tão valioso ter um mentor ao seu lado caminhando por essa nova carreira que você está começando. A escolha da corretora é uma das decisões mais importantes que você tomará nesta carreira. E sou realmente apaixonado por isso. Sei que tem sido verdade para mim. E eu amo minha corretora e eu é o ajuste perfeito para mim e eu nunca consideraria sair. Muitas pessoas fazem algumas pessoas escolhem a errada ou simplesmente se mudam, precisam ir para outra porque está mais perto de casa. Há muitas razões pelas quais as pessoas mudam e isso é totalmente normal e totalmente bom. Então, se você tem medo de tomar a decisão errada ou algo assim. Não se estresse. Apenas vá com seu instinto. Se no futuro você precisar mudar, isso acontece. A única coisa que vou dizer sobre isso é que é muito trabalho mudar sobre tudo. Você terá que alterar sistemas e atualizar senhas. Atualize seu site, tudo, mentiras publicitárias, seus cartões de visita. Qualquer coisa que tenha sua corretora nele, materiais de marketing, conteúdo de mídia social, se você tiver algum swag bags são ímãs, seus ímãs de carro, etc. Então, apenas L Na última coisa é que você tem que garantir que todos saibam onde encontrá-lo e você mudar. Portanto, não é o fim do mundo, mas é apenas muito trabalho. Então, tenha isso em mente quando você estiver escolhendo sua corretora. E agora vamos falar sobre equipes. Isso é praticamente tudo o que eu tinha a dizer sobre corretoras. Então, as equipes, na minha experiência, nenhuma equipe imobiliária funciona exatamente da mesma maneira. As equipes podem fazer seus próprios termos e trabalhar em qualquer lugar que quiserem, desde que não estejam violando nenhuma lei definida. As equipes são uma ótima maneira de aprender como iniciantes e um mentor pode ser encontrado em seus líderes de equipe ou coordenador de encerramento, ou até mesmo colegas de equipe, dependendo de quem a equipe é formada. Coisas a perguntar, as coisas que eu realmente quero que você pergunte se uma equipe aproxima de você para se juntar a eles ou se você quer abordá-las, sempre pergunte qual é a divisão deles e como funciona com a corretora que você já paga do seu comissões? Eles tomam a divisão antes que sua taxa de corretagem seja retirada ou depois, basicamente. E nós vamos ser alimentados a você ou você ainda estará sozinho aprendendo com eles? Mas conseguir leads você mesmo. Você pode ajudar compradores e vendedores. Na maioria das vezes, parece que as equipes contratam agentes vendedores e agentes compradores, e querem que esses agentes só comprem são vendidos. Então, se estiver tudo bem com você e é assim que ela está configurada, não se preocupe. Mas se você quer ser capaz de fazer as duas coisas e ter essa liberdade, essa é uma pergunta muito importante a ser feita. Pergunte quais são as expectativas deles também. Isso é apenas uma coisa importante para garantir que você esteja entrando em uma equipe que se alinha com o que você quer fazer. Hum, que taxas eles pagam por você, se houver? E então qual seria a duração do seu contrato e como uma transição da equipe seria tratada no caso de qualquer uma das partes querer se separar como dizer que eu não sei. Mais uma vez, você tem que mover algo assim. Ou se eles acharem que talvez o ajuste não esteja certo. Quanto tempo eles te avisariam? E quanto tempo você teria que avisá-los antes disso? Isso é praticamente o que tenho para você hoje. Espero que isso tenha sido útil. Espero que você ache uma corretora maravilhosa, mentor maravilhoso. E se você estiver interessado em uma equipe maravilhosa. 8. MLS: Olá pessoal, bem-vindos de volta ao meu próximo vídeo. Isso vai ser curto. Só quero falar sobre o MLS por um segundo. O MLS é uma das melhores ferramentas do turismo real, se não a melhor ferramenta, honestamente, MLF significa sistema de listagem múltipla. E é basicamente o site que todos os outros sites de listagem obtêm suas informações de outros sites de listagem, como Zillow , Realtor.com, Trulia, etc. Somente corretores de imóveis têm acesso à MLS e parte de suas taxas de associação para fazer parte da Associação Nacional de Corretores de Imóveis, pagar pelo seu acesso à MLS. Agora, você pode ser um agente imobiliário com sua licença e legalmente você pode praticar imóveis sem ser um corretor de imóveis com a marca registrada e o R no meio. A diferença é que você não é membro da Associação Nacional de Corretores de Imóveis. Se você está apenas no agente imobiliário. O plus I2 fazendo parte da Associação Nacional de Corretores de Imóveis, é poder ter acesso ao MLS. Ele fornece a você e aos seus clientes muito mais informações ao seu alcance. Você pode criar pesquisas personalizadas para seus clientes e enviá-las automaticamente quando novas coisas chegam ao mercado. E é apenas uma infinidade de conhecimento para você e também ajuda você a acompanhar seus clientes e realmente todas as estatísticas. Você pode encontrar outras informações de corretores de imóveis se precisar. É uma riqueza de conhecimento e muito vale a pena, vale o preço que você paga como parte de suas taxas para a Associação Nacional de Corretores de Imóveis. Então eu só queria fazer um vídeo rápido sobre isso. Espero que tenha sido informativo e que o ajude. Vejo você na próxima vez. 9. Contratos, contingências e negociações: Olá a todos. Obrigado por voltar. Este vídeo é um grande. Aposto que isso vai acontecer, essas são as perguntas. Você tem dúvidas sobre isso desde o dia que achou que eu acho que vou tentar me tornar um agente imobiliário. Vamos falar sobre contratos, contingências nas negociações. Agora, isso é uma grande quantidade de informações. Muito sobre o que falar. Isso não será exaustivo. Só quero que você esteja ciente disso. Mas será tão minucioso quanto eu puder. E também, será muito útil. Prometo que pelo menos lhe dará uma ideia de como e rachaduras são formadas e do que são feitas. Por isso, muitas vezes, pelo menos era para mim. Uma das coisas mais estressantes sobre ser um novo corretor de imóveis é contratos e saber o que há neles e como criá-los. Eu acho que, se me lembro corretamente, da primeira vez que escrevi uma oferta, da primeira vez que escrevi uma oferta, levei horas, provavelmente mais de cinco horas porque eu simplesmente não tinha certeza do que estava fazendo. E isso foi com um mentor que eu tinha. Eu não estava fisicamente com ela, mas ela estava respondendo a todas as minhas perguntas e recebi muitas, muitas chamadas sobre essas muitas, muitas horas. Então, se você se sentir assim, o que iniciará este vídeo faltando aqui, não sozinho, você pode fazer esse trabalho. Assista a este vídeo, sinta-se um pouco mais confiante e, em seguida, faça as perguntas que você precisa fazer às pessoas com quem você trabalha e que fizeram esse trabalho há muito tempo em sua área. Porque a outra coisa é que este vídeo, vou falar sobre o que sei, que é minha área e os formulários que estão na minha região que usamos aqui. Flórida terá formas diferentes. Então Virgínia, onde estou, diferentes partes da Virgínia terão formas diferentes das de onde estou aqui em Roanoke. Então, considere isso. Vamos começar. Primeiro, não há fórmula exata para concluir a oferta. Todo autor é diferente, mas há certos que certas formas que você usará de forma bastante consistente, se não o tempo todo. E há outros formulários que você usará apenas em ocasiões específicas ou porque você precisa de uma informação que esteja neles apenas dependendo do negócio. Então aqui compramos um contrato. Este é o primeiro que eu quero falar com você. Esta é a carne e as batatas de uma oferta. Ele tem todas as principais informações, como quem são os agentes, qual é a propriedade, a data de encerramento proposta, as contingências, informações de financiamento, preço, depósito de dinheiro sério END, termos adicionados que você escreve em et cetera. Então essa é uma oferta enorme que eu uso em cada uma das minhas ofertas. O segundo formulário é um adendo de inspeção. Portanto, este formulário especifica quanto tempo o comprador precisa realizar suas inspeções. Se eles querem fazer inspeções, quais inspeções eles querem ter feito. E o tempo espan. E acho que disse que já molhou o intervalo de tempo e quais inspeções serão feitas está no adendo de inspeção. Outro. Então isso é específico para minha área. É uma divulgação de tinta baseada em chumbo porque aqui e administramos, temos muitas casas antigas, como se fossem construídas no final de 1800, início de 1900. E a tinta à base de chumbo não era ilegal até 1978. Então, temos um formulário que apenas revela que a tinta à base de chumbo poderia ter Ben ou estar na casa que o comprador está querendo comprar. Você pode não ter isso em sua área, especialmente se tudo for como realmente sabia, você não terá uma divulgação de tinta baseada em chumbo, mas você pode ter algumas outras divulgações para sua área. Outro é o formulário de adendo cláusulas padrão contém muitas seções não relacionadas. E, geralmente, se você estiver usando este formulário, você só precisa dele para um deles, talvez dois deles. Eu não uso isso com frequência. Eu vou usá-lo às vezes se eu quiser incluir uma cláusula de aceitação lá, o que define um horário que basicamente você diz, quero ouvir de volta do vendedor ou do agente de listagem sobre essa oferta às cinco horas do dia seguinte ou então, você sabe, nossa oferta não é mais válida. Então use essa mulher. Estou tentando fazer com que as pessoas respondam. E, muitas vezes, eles também o usam. Há parágrafos sobre necessidades específicas de financiamento. Então, geralmente essas duas razões são as razões pelas quais eu usaria o adendo de cláusulas padrão em minhas ofertas. O contrato de corretagem do comprador. Sua corretora terá um formulário para você que você e seu cliente assinarão que oficialmente, basicamente faz com que você o corretor de imóveis diga que vocês dois estão trabalhando juntos. Alguns corretores de imóveis tentam fazer isso assinado corretamente quando conhecem clientes no início ou em uma primeira exibição. Mas eu pessoalmente descobri que assusta as pessoas às vezes. E eu não quero que as pessoas se sintam presas ou como se eu estivesse tentando, eu nem sei. Empurre-os de qualquer forma, como se tivessem que comprar uma casa porque falaram comigo. Então, o que eu fiz e o que faço em cada situação, não importa quem seja. Quando escrevo uma oferta, coloquei o contrato de corretagem do comprador nessa primeira oferta. E então, enquanto estou passando pela oferta e explicando tudo o que digo, este é o seu contrato de corretagem do comprador diz que você está trabalhando comigo como seu agente. Simples assim. O próximo. Então, isso vamos levar um pouco de explicação. É um adendo de escalação. E esses foram usados muito recentemente neste mercado de vendedores muito forte, onde é tão competitivo. Então, uma escalada os havia feito. Ele diz ao vendedor quanto seu comprador está disposto a pagar o máximo absoluto se houver outras ofertas na propriedade com as quais você está competindo. Então, se você tivesse duas ofertas, tudo bem. Desculpe. Então, digamos que oferecemos US$100.100 mil e outra pessoa ofereceu US $102 mil para a mesma propriedade. Agora, digamos que tínhamos escolhido e quantia para subir que você escolhe o preço do seu Mac e, em seguida, você escolhe uma quantia que aumentará cada vez se você estiver dando lances contra outra pessoa. Então, se escolhemos um intervalo de US $100 e eles estivessem oferecendo 2 mil estranhos a mais do que nós. E isso vai ficar meio confuso por via oral. Você pode querer anotá-lo, mas oferecemos 100 mil, eles oferecem 102 mil. Subimos por 100. Por 100. Estamos em 101 contra 10 para que eles ainda ganhariam. Agora, se o tivéssemos colocado em um intervalo de US $3 mil, teria passado de 100 para um dos 313 batidas 12. E isso é se o 10 a oferecer não fosse adendo de escalada própria. Então eu sei que isso é um pouco confuso. É basicamente uma maneira de dizer: Ei, estou oferecendo isso originalmente, mas estou disposto a ir tão alto se precisar competir com alguém diretamente. Então, vou deixar isso nisso. Então, depois de enviar uma oferta para um agente de listagem, você aguarda para ouvir de volta. Eles farão uma das três coisas. Sempre. Exclua-o, avise. Ei, parabéns, você foi aceito. Vamos ratificar que vamos assinar os dois lados e vamos começar este acordo. Ou eles poderiam ser rejeitados. Isso acontece muito se os compradores baixarem, alguns vendedores vão receber um e dizer, você sabe, qualquer um, eu só quero falar com essas pessoas. Não é muito comum, mas acontece. E então a terceira e mais comum opção é que eles vão contrariar. Eles farão algumas pequenas alterações na sua oferta ou em algumas grandes. Mas de qualquer forma, eles estão considerando sua oferta, mas querem mudar algumas das partes dela. Mas de qualquer forma, você terá um desses três acontecendo com você. E antes de terminar este vídeo, essa é a maneira básica de construir um contrato onde estou. Há também uma grande coisa que você pode fazer por seus clientes compradores, não importa onde você esteja e isso é o mesmo quando você, antes de fazer uma oferta. Na verdade, no segundo em que você souber quem seu comprador usará. Para finanças, você é o credor. Ligue para eles, peça ao comprador o número. E isso é claro, se seus compradores não usarem alguém que você já recomendou e conhecem bem, chamaram o credor que estão usando. Conheça-os um pouco, apenas se apresente, não precisa ser uma longa conversa. Ligue para eles. Diga, Ei, Brenda, estou trabalhando com nosso cliente mútuo X e só queria te ligar. Sam, animado para trabalhar com você, avise minhas informações no caso de precisar entrar em contato comigo. E eu realmente espero aproveitar essa transação com você e por favor me avise se precisar de alguma coisa, as pessoas realmente apreciam isso. É útil. É, fica um pouco mais confortável. E se você nunca trabalhou juntos, isso lhes dá uma primeira impressão muito boa, que você não pode realmente fazer ou desfazer. Então é isso que tenho a dizer sobre isso. Espero que isso tenha sido útil para vocês. Você vai se sair muito bem. Se você ainda não escreveu o contrato, não deixe que isso o assuste. Deixe-nos ajudá-lo e fazer as perguntas que você precisa fazer a alguém em sua área. Agora que você obteve esse tipo de informação básica, verei você na próxima vez. 10. Marketing e Networking: Pessoal, temos outro grande vídeo sobre marketing e networking é esse assunto hoje. Muitos agentes bem-sucedidos pagam por outdoors e anúncios em jornais, revistas, etc. E tudo isso pode realmente somar. E geralmente como um novo agente deve ser cunhagem planejada, está rolando em dinheiro extra. Sei que não estava. Então, vou compartilhar com vocês todas as formas pagas gratuitas e mais baratas. Eu tenho meu nome lá fora quando eu estava começando. E as ferramentas e estratégias que eu tenho úteis. O primeiro, provavelmente bastante óbvio, mas está usando mídias sociais. É gratuito. E é realmente útil mais da metade dos meus clientes no primeiro ano e honestamente ainda hoje vêm da minha página no Facebook, um casal do meu Instagram. Então, é realmente que estou ativo nisso. Eu respondo às pessoas em tempo hábil e sim, as pessoas reagem a isso muito bem. Tente ter o mesmo identificador em todos os lugares, se puder. Por exemplo, o meu no Facebook, Instagram, tudo o resto? Tenho meu site intitulado Zillow. É Jesse Dwyer, realista. Isso é útil. E se você não puder, não é um grande negócio, mas é mais fácil em seu cartão de visita algum tempo para as pessoas se lembrarem. Uma coisa que você pode fazer quando se trata do Instagram que eu fiz, mudei meu Instagram pessoal para uma página comercial em vez de criar uma nova página. E eu fiz isso para manter todos os meus seguidores. Em vez de ter que convidar todos a gostar da minha nova página, eles estariam me seguindo duas vezes. Por que as pessoas não vão fazer isso. E muitas pessoas simplesmente optavam por não seguir o pensamento imobiliário, eu não vou comprar uma casa agora, se elas simplesmente não estão interessadas na maneira como eu fiz isso, eles vão ver, não importa qual situação esteja atualmente. Então eu estarei na mente deles, espero. E eu posso fazer isso quando se trata do Facebook, você pode usar sua página pessoal. Não está criando uma página comercial. Mas eu no Facebook criei uma página comercial porque ela tem muitas vantagens, principalmente ao contrário da página pessoal do Facebook, ela está configurada para mostrar as informações da sua empresa. E é apenas um formato melhor para uma empresa que é, você sabe, essa é a razão pela qual eles o criaram dessa maneira. Mas você pode fazer o que quiser. Tenho amigos que fazem isso nos dois sentidos. A maneira como eu fiz isso no Instagram e no oposto, e a maneira como eu fiz no Facebook e no contrário. Então, apenas teste e descubra o que funciona melhor para você. Tenha em mente que ser corretor de imóveis está essencialmente se tornando uma espécie de figura pública. Você estará sob um novo nível de escrutínio de clientes e potenciais clientes, colegas de trabalho, etc. Então só digo isso para avisá-lo para ter cuidado com o que compartilha e considere o que compartilhou no passado. Porque eles vão ser muito mais pessoas olhando para você um pouco mais de escrutínio SLI. Então, apenas tenha isso em mente, apenas tenha cuidado. Também pode ser muito difícil de lembrar e criar tudo para postar nas mídias sociais, em várias plataformas de mídia social todos os dias. Então, deixe-me dar-lhe alguns sites que são enormes ajuda para mim pessoalmente que uso diariamente ou que não preciso usar diariamente porque os uso. O primeiro é chamado Canva, CAN va.com. É ótimo e gratuito. Você pode pagar por uma versão paga, mas eu não fiz no primeiro ano e meio. Você o usou para criar mídias sociais divertidas e profissionais e materiais impressos. Eles têm tantos modelos e você pode personalizar todos os níveis deles. É maravilhoso e é gratuito. O segundo é chamado Buffer B, U FF, ER. E também é gratuito e permite que você agende postagens no Facebook e nas suas páginas do Instagram. Então, no início de cada semana, acho que você pode fazer 10 e às vezes como 10 postagens planejadas de uma só vez. Em uma noite de domingo, você pode planejar toda a sua semana nas mídias sociais e simplesmente conectá-la e digitar tudo. E então, por uma semana, você está bem, você não precisa se preocupar com isso. Isso é muito útil para mim. O terceiro chama-se LRE foi chance para senhoras imobiliárias. Então este não é gratuito. No entanto, tem sido meu maior recurso como um novo agente, o agente atual. Tem tudo o que você pode precisar em termos de material. Quero dizer, tudo. Pense em algo que você pode precisar. Estará lá, prometo a você. Então, sua lição de casa para isso, vá conferir. Não é apenas para as mulheres também, muitas de suas coisas são como temáticas rosa, mas tudo é cliente também, personalizável também, e agora estão vinculadas ao Canvas, gostariam de praticamente tudo o que fazem. Então, novamente, você pode personalizar suas cores. Portanto, não pense que é só para mulheres e homens podem usá-lo. É um recurso maravilhoso. Tudo bem, pulando do trem das redes sociais, casas abertas. Nosso incrível para novos agentes. Eu não abri casa todo fim de semana durante quatro meses quando recebi minha licença e recebi meu primeiro cliente, prefere que os clientes acabassem vindo deles. Mas levei quatro meses de um ganhando confiança, fazendo isso repetidas vezes, conversando com mais e mais pessoas. Provavelmente me deparei como se soubesse mais porque soube. E eu tenho muita prática também me comunicando. Só que foi realmente uma boa prática. Eu recomendo vivamente que se algum agente em sua corretora precisar de pessoas para hospedar casas abertas para eles, você não precisa fazer suas próprias casas abertas. Você não precisa ter anúncios para hospedar casas abertas. Encontre alguém que precise de alguém para hospedar uma casa aberta para eles, altamente recomendado. Uma coisa incrível que você também pode fazer é voluntário, obter seu nome lá fora, conhecer pessoas. Um dos meus favoritos é Habitat for Humanity. É muito divertido. Você aprende muito e conhece pessoas com muitos interesses semelhantes porque elas estão em casas e muitas vezes têm estado no setor imobiliário. Ou simplesmente podem ser ótimos recursos para você participar. Clubes também é algo divertido e fácil. Você nunca pode conhecer muitas pessoas e é negócio. setor imobiliário é um negócio de relacionamento. Os melhores relacionamentos são feitos quando você está sendo você mesmo, quando você está gostando do que está lidando, pessoas que meio que te pegam. Então isso é uma coisa boa, fácil de se fazer para conhecer pessoas e, com sorte, conseguir novos clientes. Você também pode doar, fazer brindes para cartões de presente de pequena quantidade para lojas e restaurantes locais em suas mídias sociais. Isso é outra coisa que esqueci de mencionar. Não precisa ser grande. Apenas torne divertido. Basta postar, Ei, quantas curtidas eu recebo. Se eu receber mais de 200 curtidas na minha página do Facebook, minha nova página comercial no Facebook, colocarei cada nome em um chapéu e desenharei um nome e você receberá um vale-presente de US $10 para inserir o nome da empresa local aqui. Isso recebe muito tráfego na sua página e apenas as pessoas adoram. pré-passo é uma ótima ideia. Última dica sobre marketing e rede. Vou dar hoje. Eu fiz, fiz isso. Faça vídeos do YouTube ensinando as pessoas sobre imóveis. Estou fazendo isso agora. Não importa o quão novo você seja, você sabe mais. E muitas pessoas sabiam sobre sua profissão. Você realmente sabe, acredite em mim. Eu não acreditei nisso por meses. Iniciado. Mas você tem que ser licenciado. Você pode não saber muito sobre os prós e contras do trabalho real, mas você sabe muito sobre imóveis. E mesmo se eles tiverem, se as pessoas tiverem dúvidas para você, você pode encontrar as respostas. Então, aprenda mais algumas informações. Você está realmente confiante no bico. Vídeos de 20 segundos explicando o que significa ratificado, explicando quais inspeções são feitas em sua área. Basta fazer vídeos divertidos, ser você mesmo e compartilhá-los com as pessoas. Diga, sim, isso é o que tenho para vocês em networking e marketing. Espero que isso seja útil. Espero vê-lo de volta para o resto dos vídeos. E muito obrigado por estarem aqui comigo. 11. Dicas do mercado do comprador: Ei, todos. Vamos falar rapidamente sobre dicas no mercado de um comprador para vendedores. Tenho 34 você que eu quero tocar. Número um, incentive seus vendedores a colocar sua casa no mercado a um preço um pouco mais baixo do que as casas similares que estão atualmente no mercado. Você tem que fazer com que os poucos compradores queiram seu anúncio sobre todos os outros. Porque no mercado de um comprador, há tantos anúncios disponíveis, tantas casas estão à venda, mas não há muitos compradores procurando, por isso é muito competitivo para os vendedores. Então você tem que, como vendedor, fazer sua propriedade, fazer com que as pessoas queiram mais do que outras. Então devemos enfatizar o quão importante é preparar suas casas para exibições. Você só tem uma chance de causar uma boa primeira impressão, seja com fotos ou caminhada física até lá. Você tem uma primeira impressão com ambos honestamente. E eles vão querer fazer coisas como lavar o exterior, adicionar cobertura morta em flores e paisagismo, e realmente apenas fazer tudo o que puderem para fazer sua casa parecer tão maravilhosa quanto possível. E depois três até que seus vendedores se preparem para ficar fora de casa nos primeiros dois dias ou mais para facilitar as exibições. Ou se eles não estão totalmente fora de casa, você sabe, diga-lhes para ter planos para uma boa quantidade do dia. Se eles querem planejar um horário para talvez ir ver um filme, esses são dias realmente bons para fazer isso já. Meu próximo vídeo será sobre dicas no mercado de um vendedor, então chegaremos lá em seguida. 12. Dicas do mercado do vendedor: Olá novamente, amigos. Obrigado por voltar. Hoje estamos falando de dicas no mercado de um vendedor. Então, para os compradores, esta é a situação em que estamos atualmente na maior parte do país no mundo é um mercado de vendedores muito encolhido. E os compradores estão tendo que ficar realmente competitivos e algumas coisas são loucas que eles estão fazendo. Minha primeira dica para os compradores é, na verdade, para você é conversar com seus clientes compradores sobre a natureza competitiva e competitiva do mercado em que você está. Gerenciar expectativas é muito importante para ajudá-los tomar suas melhores decisões porque é fácil se envolver. Adoro uma casa e farei qualquer casa. E então eles renunciam às inspeções e realmente se arrependem de que mais tarde ou paguem mais uma tonelada. E novamente na estrada. Quando a emoção se desgasta, nem sempre é a melhor decisão. Em segundo lugar, use uma cláusula de escalação. Falei sobre isso em um vídeo anterior, mas com os contratos contingências em vídeo de negociações. Nessa cláusula de escalonamento, há uma opção em que seu comprador pode concordar em pagar a diferença no preço de venda e no valor avaliado se ele for inferior ao preço de venda quando você obtenha sua avaliação, mas isso torna sua oferta melhor porque o vendedor que recebe essa oferta sabe que você está disposto a pagar mais se você tiver dois novos concorrentes e dois que, mesmo que a avaliação venha em menor você ainda vai dar-lhes esse preço de venda e pagará em dinheiro pela diferença entre preço de venda e avaliação, seu vice-versa. Então essa é minha segunda dica. Meu terceiro é oferecer-lhes um END maior, um depósito de dinheiro maior e sério logo na frente com a oferta. Um EMG vai para o pagamento inicial dos compradores no fechamento, mas eles o entregam à corretora a ser realizada no dia em que o contrato recebe a modificação ou a semana do contrato sendo ratificado. Portanto, é um custo inicial e coloca um pouco mais de pele no jogo. Isso prova que você é um pouco mais sério. Se você colocar um END maior para baixo em Brown. Para, você sempre pode oferecer menos contingências. Se seus compradores quiserem. Eu nunca recomendo isso para meus compradores, mas eles são o chefe é realmente, você é apenas o profissional dando conselhos a eles. Você tem que lembrar que se eles decidirem não querem nenhuma infecção, eles não precisam tê-los e não recomendo isso a ninguém que compre uma casa. Mas se você precisar que esta casa se repete, você quer que eles o escolham. Você pode dizer, eu não vou fazer inspeções e nenhum reparo como este outro eu tenho que fazer reparos, não importa o que aconteça. Número 5, este é o meu último para os compradores, pergunte ao agente de listagem, como ligar para o agente de listagem antes de fazer uma oferta e perguntar se há algo que os vendedores fariam especificamente apreciar ou mais leve tornaria suas vidas mais fáceis. Muitas vezes, uma data de encerramento específica é o que recebo de um agente de listagem. Eu direi, você sabe, podemos fazer um fechamento de 30 dias. Isso seria útil? O que seus vendedores realmente gostariam de mais tempo talvez. E você obtém respostas diferentes de pessoas diferentes em uma situação diferente. Então essas são minhas dicas para compradores no mercado de um vendedor. E mesmo que os vendedores estejam em uma ótima situação no mercado de um vendedor, tenho algumas dicas para você lidar com vendedores nesse mercado porque gerenciar suas expectativas também é importante. Explique-lhes que, se houver uma guerra de lances e os preços de oferta ficarem cada vez mais altos, você não quer ir apenas com o maior licitante necessariamente, especialmente se eles não estiverem dispostos a pagar a diferença de caixa entre o preço de avaliação que ele volta mais baixo do que o preço de venda. Porque então você terá que renegociar o preço. E é muito comum que os negócios caiam com esse problema. Então você simplesmente não quer escolher a oferta mais alta? Sempre, às vezes está tudo bem. E se for só, eu não sei, 510 mil, algo assim, sobre o preço pedido. Muitas vezes você ficará bem. Mas há situações em nosso mercado atual em que as pessoas estão oferecendo 30000 mais, 100 mil e isso pode causar grandes problemas na estrada. E você quer que eles saibam disso para que eles possam tomar a decisão mais inteligente que possam tomar. E então minha segunda segunda e última dica para eles para você é ajudá-los a encontrar um lugar ir ou ajudá-los a negociar um aluguel de volta em seu contrato que eles aceitam uma vez que suas celas da casa com pouco estoque no mercado, os vendedores se tornam os compradores quando vendem sua casa, eles precisam encontrar outro lugar para ir se ainda não o fizeram. E pode ser um problema encontrá-los moradias, para se mudar depois que suas casas foram vendidas. Então, basta ter algum tipo de plano para isso. Se eles vão alugar em algum lugar ou se você quer comprar assim que puderem. Tudo bem pessoal, espero que isso tenha sido útil. Bom lá fora e venda algumas casas. 13. Recapitulação: Enquanto meus amigos, aqui estamos nós, estamos no final. Passamos por tantos pontos e tópicos importantes ao longo desta aula. Escolhendo sua corretora, trabalhando para vendedores versus trabalhar para compradores. Dicas e mercados diferentes, promoção de contratos, mídias sociais e muito mais. E espero que você tenha gostado de aprender comigo e que sinta que tem uma melhor compreensão agora de como se preparar para o sucesso em sua carreira imobiliária. Devido ao projeto desta classe estar tão cheio de informações privadas das pessoas, não compartilhe suas planilhas se você tiver feito uma. E, em vez disso, sinta-se à vontade para compartilhar o e-mail ou você criou que é sempre divertido. E diga-nos quantas pessoas você foi capaz de adicionar ao seu banco de dados e quaisquer dicas ou truques que você aprendeu ao conversar com pessoas de todos os seus estendendo a mão, se ajudem mutuamente. Isso é uma coisa enorme neste negócio. Seja gentil, seja honesto, cuide um do outro e faça o seu melhor. Você tem isso. Eu realmente espero que você tenha gostado desta aula e muito obrigado por se juntar a mim.