Transcrições
1. Introdução: Há certas
palavras que
ouvimos muito que são consideradas
importantes. Uma dessas palavras
é o networking. Tenho certeza que em sua carreira, você ouviu a frase, Ei, se você quer se levantar no
que quer que esteja tentando fazer, você tem que apertar a mão
das pessoas certas. Você precisa fazer rede. A questão é:
como você faz rede? O problema hoje em dia
é que muitas vezes damos comandos como algo
que deve ser processos. Se você for a alguém que
não sabe cozinhar e continuar mandando
cozinhar, eles vão olhar para
você mais confuso. Se você não sabe
como fazer rede. Quando alguém lhe diz que
você tem uma rede, você simplesmente
ficará mais confuso. Meu nome é macho três, o fundador da empresa de mídia Romani
Talks, que ajuda engenheiros e
empreendedores a melhorar suas
habilidades de comunicação para que possam articular suas ideias
com confiança. Um dos conjuntos de habilidades que
sua marca de fala de dinheiro cobre são as habilidades sociais. Nesta aula de iniciantes, vou lhe dar os
fundamentos do networking. Não é mais um
desses conceitos ambíguos. Mas, em vez disso, é
algo que é um processo que você pode
implementar em sua vida. Você vai entender
como fazer a rede. Você vai entender
a diferença entre redes
online e offline. Você vai entender a mentalidade de
caça e agricultura. E vamos
encerrá-lo com um projeto final no final. Se você estiver pronto para
aumentar o nível de suas habilidades de rede, estou ansioso para
vê-lo lá dentro.
2. Objetivo de neto: Uma das melhores maneiras de
imaginar redes é imaginar a Internet. Você é alguém que acabou de
entrar na Internet, sem
nenhum propósito? Infelizmente,
muitas pessoas fazem. Eles navegam na web
por um longo tempo. Era suposto ser
15 minutos de surf. A web acaba sendo
metade do dia deles. Assim mesmo. dia deles foi desperdiçado porque eles não serviram a
Internet com intenção. Da mesma forma, se somos alguém
que vai apenas a todos esses
eventos de networking diferentes sem qualquer intenção. Vamos estar desperdiçando nosso tempo. Não só vamos
desperdiçar nosso tempo, mas não
vamos necessariamente
entender o que é uma boa conexão e
uma conexão ruim. Networking tem tudo a ver com a
conexão com outras pessoas. Mas, para nos
conectarmos com os outros, antes mesmo de pisarmos
interagindo com outras pessoas, temos que introspeccionar. O que exatamente é que eu
quero melhorar na minha vida? Temos que nos fazer
essa pergunta. Se não o fizermos,
cada evento
de networking será um ótimo evento
de networking para ir. Infelizmente, estaremos
desperdiçando muito tempo. Quero dar um
exemplo muito rápido. Aqueles há alguns anos,
quando eu estava aqui, entram em qualquer evento
de networking único que a empresa para a qual eu estava
trabalhando hospedaria. Eu estava conhecendo
muitas pessoas ótimas. Não me entenda mal. Mas muitas delas eram
apenas conexões no
nível da superfície. Eu estava me encontrando com essas pessoas. Tudo estava indo bem. Depois do evento, nunca mais ouvi falar deles. Nunca acompanhei. Nunca senti a
necessidade de acompanhar. Se fosse uma
conexão significativa, o jurado que eu
teria acompanhado, mas não senti essa necessidade. Mais tempo começou a passar. Houve um cavalheiro que me fez uma ótima pergunta. O que exatamente você quer
desses eventos de rede? Quando ele me perguntou que
eu não podia articular, era como conhecer pessoas, levantar na empresa, entender como
a empresa funciona. Eu não sabia. Naquele dia, fui para casa
e comecei a pensar, o que exatamente eu quero
desses eventos de networking? E eu saí com
um entendimento. Eu queria entender
como a empresa funcionava. Parecia que a
empresa para a qual eu trabalhava, todos estavam sempre
fazendo suas próprias coisas. Eles não
entendiam necessariamente como diferentes equipes trabalham umas
com as outras. Mas eu, eu queria encontrar
essa unidade oculta entre as diferentes equipes
porque eu sabia que se eu entendesse como todas as
diferentes equipes funcionam, então imediatamente eu
ia abrir mais oportunidades para
levante-se na minha carreira. Quando entrei com essa
intenção de entender, quero entender
como todas as equipes funcionam. Foi quando consegui fazer perguntas estratégicas
a diferentes equipes das quais eu queria entender. E da mesma forma, a outra
pessoa se sentiu valorizada porque finalmente alguém estava fazendo
perguntas sobre o que eles faziam para viver e eles não estavam adormecendo. Durante esse momento,
percebi que introspecção leva a habilidades de rede
imaculadas. Você quer se perguntar, o que exatamente eu quero
dessa experiência de rede? Você não precisa
ser muito específico. Mas se você pode pelo menos ser geral e se você puder, pelo
menos, articular ,
isso, vai ajudá-lo tremendamente para o
restante desta classe.
3. 1 mentalidade da pessoa: Você tem uma compreensão geral do que você quer
fora da rede. Agora, uma das
coisas mais importantes a entender é que queremos falar com
uma pessoa de cada vez. Isso vai ser um erro
que muitas pessoas cometem. O erro é que eles entram nesses eventos de networking
tentando se exibir. Eles querem se sentir como
o homem ou a mulher. E isso vai
causar muita ansiedade social. Eles vão enfrentar o efeito
dos holofotes onde sentem que
todos os olhos estão lá. Quando você sente que
todos os olhos estão em você. O que normalmente acontece
é que você começa a se tornar uma
versão rígida de si mesmo. Você não está necessariamente
dando
muita atenção
à outra pessoa. O objetivo é falar com
uma pessoa de cada vez. Mesmo se estivermos entrando em um grupo. Se pudermos fazer essa noção
mental de que estamos falando com uma
pessoa de cada vez. Não vemos mais um grupo. Vemos três indivíduos ao
lado do outro, o que torna mais fácil
para nós quebrar o gelo com eles. Se pudéssemos ver indivíduos, eles têm uma
presença mais forte de nós. Obtenha toda a nossa versão em
vez de uma versão fragmentada de nós. Essa é a mentalidade
que queremos apenas reforçar. Fale com uma pessoa de cada vez.
4. Personalidade atraente: Neste momento, estamos falando
com uma pessoa de cada vez. Não só estamos falando
com uma pessoa de cada vez, temos que ter certeza de que
nossa atitude está correta. Para corrigir nossa atitude, precisamos desbloquear a personalidade
atraente. A maneira como esse tipo de
personalidade é desbloqueado é tirando
os holofotes de nós, colocando-o sobre a outra pessoa. Isso é mais fácil dizer do que fazer, porque quando tirarmos os
holofotes de nós imediatamente, ou mentalidade vai
ser como, Whoa, whoa, whoa, whoa, não, você está
dispensado o show. Mas temos que colocá-lo
na outra pessoa. E uma das melhores
maneiras de colocá-lo
na outra pessoa é
entrar no modo de questionamento. O que exatamente você faz? E fique curioso
sobre essa pessoa. Suponha que essa
pessoa saiba algo sobre o qual você não tem ideia. Mas se você descobrir que vai
mudar sua vida para sempre, a maneira de ficar curioso
sobre outras pessoas é assumir que elas são muito
mais inteligentes do que são. E ficar mais paciente em torno outras pessoas é assumir que as pessoas são muito mais
burcas do que elas. Entre essa polaridade é onde você desbloqueia a personalidade
atraente. Você fica curioso e
se torna paciente. E você curta para
ver essa pessoa como alguém que você
quer que ela conheça, em vez de seus olhos
flutuando por todo o lugar procurando a
próxima pessoa com quem falar. Você está totalmente envolvido
com essa pessoa. Agora há um grupo de pessoas. Você não está mais vendo pessoas. Você está vendo uma
pessoa de cada vez. Isso treina sua mente para colocar o foco
total em uma
pessoa de cada vez, em vez de apenas
envidraçá-la. Outras pessoas sentirão sua presença e
reconhecerão que você é a
personalidade atraente. Recapitulação rápida. Assumir que as pessoas são úmidas, mais
inteligentes do que são, permite que você se torne
mais curioso e assuma que as pessoas são muito mais
burcas do que são, permite que você seja mais paciente
fazendo as duas coisas, tomamos o holofotes
fora de nós mesmos. Colocamos isso na outra pessoa e somos oficialmente
mais atraentes.
5. Caça e cultivo: Você vai para esses diferentes eventos de redes
sociais. Você está falando com uma
pessoa de cada vez. Você está colocando os holofotes neles e está criando
muitas conexões. Nesta fase, queremos fazer uma
pausa por um segundo e
queremos diminuir o zoom em
toda a imagem da rede. Se você diminuir o zoom, normalmente
notará os pontos principais. Em vez de muitos desses
pequenos detalhes, você pode se concentrar nos
grandes pontos fundamentais. E você perceberá que a
rede normalmente tem dois tipos diferentes
de mentalidades envolvidas. Um deles é caçar, outro é a agricultura. Um networker especialista é
capaz de fazer as duas coisas. Um networker médio
faz um ou outro. Queremos ser ótimos, certo? Vamos entender qual é
a diferença. Assim, podemos incorporar
ambos em nosso arsenal, caça ou o tipo de
atividades que podemos fazer hoje, temos controle imediato sobre, digamos que você esteja verificando suas notificações do Facebook
e veja que há um
evento de networking em 30 minutos. Você pode ir lá hoje. Esta é uma atividade de caça. Depois de entrar
no evento, você sabe
o que mais você poderia fazer. Você também pode quebrar
o gelo com alguém. Você também pode fazer perguntas a
eles. São todas atividades de
caça. Agora a agricultura é algo em que você
colhe as recompensas mais tarde. Digamos que você dê a essa
pessoa seu cartão de visita e passe algum tempo
acompanhando essa pessoa. Com o tempo, essa pessoa
entende seu cliente ideal. Eles o encaminham para alguém que por acaso é seu cliente ideal. Com o tempo, você finalmente obtém essa pessoa que
acaba sendo cliente. E esse indivíduo
se transforma em, digamos, US $2 mil, o pacote
que eles compraram de você. atividade de caça,
eventualmente ao longo do tempo, leva a US$2 mil
em sua conta bancária. Quando você está fazendo
networking assim, você quer caçar com essa atitude otimista de
que, com o tempo, você vai colher
muitas recompensas. Isso não quer dizer que somos apenas pensadores de longo prazo
porque enquanto estamos caçando, estávamos caçando, estamos quebrando. Eu varro pessoas, falei
com entusiasmo com elas. E estamos
respondendo com entusiasmo perguntas, fazendo perguntas,
atividades no momento. Mas quando você também tem
esse otimismo que todas essas atividades
que estou fazendo agora
ainda terão frutos
no futuro. É quando você não vê mais apenas eventos de rede
como atividades isoladas. Hoje em dia, ele se
transforma nesse quadro geral. Quanto maior a imagem
que você tem, mais você continua desbloqueando a mentalidade agrícola também. Você também é um pensador de longo prazo. Um sem o outro
torna você sub-ótimo. Na melhor das hipóteses. Você
quer ser o networker que assombra quem faz fazenda.
6. Rede online e off-line: Na última seção, estávamos falando sobre
caça e agricultura. Caça são atividades
que você pode fazer aqui, agora mesmo. Na agricultura estão
as atividades que você espera as recompensas
mais tarde no jogo. Então você começa a construir uma abordagem de pensamento de
longo prazo. Não é estranho que muitas
vezes ou aqui comparar campos que são melhores
quando são mesclados uns
com os outros. Um dos exemplos é a rede
online e a rede
off-line. vez em quando, você pode ver alguém que é
uma ótima rede
ou rede on-line de boca ruim offline. Eles são como, Bem,
eu realmente encontro pessoas na vida real que precisam de todas
essas coisas digitais de qualquer maneira, enquanto os
networkers on-line são como, olhe para esses pobres saps, eles estão tendo que usar seu carro, seu dinheiro de gasolina, viajando para lugares
offline. Quem precisa disso? Eu tenho rede online. Ambas as pessoas não são inteligentes. É muito melhor se
eles estiverem combinando os dois. Imagine se você é um
networker offline incrível e
também é alguém que está criando conteúdo
valioso online. Você está caçando indo a
esses eventos de networking. Você está cultivando, criando uma postagem de blog que você sabe
que provavelmente
levará cerca de quatro a seis meses
para ser classificada em um mecanismo de pesquisa do
Google. Mas quando ele for classificado, você vai
chorar muitas recompensas mais tarde no jogo,
onde novas pessoas que você não poderia ter conhecido durante a caça ou descobrir seu
conteúdo mais tarde no jogo. Parabéns, você
acabou de caçar e cultivar, e acabou de fazer comunicação
off-line e comunicação
online. Quando você pode ser
criativo assim, você não
será mais alguém que está comparando demais as coisas. Em vez disso, você está aqui, você está tentando
usar o que parece ser coisas
díspares e criar
sinergias a partir delas. Portanto, nossa filosofia
com este curso
não é odiar,
online ou offline. Em vez disso, queremos nos perguntar
estrategicamente, como podemos fazer as duas coisas? Digamos que você seja um palestrante
público que está fazendo discursos
rotineiramente
em sua área local. Você tem que usar seu corpo, você tem que conhecer fisicamente
as pessoas, apertar as mãos. Você pode querer perguntar a si mesmo, existe alguma maneira de eu
usar essa forma offline de rede e também incorporar
on-line a ela também. Claro, você pode gravar facilmente toda
essa palestra e
publicá-la no canal do YouTube. Este vídeo do YouTube pode trazer dividendos mais tarde
no jogo. Digamos que você seja alguém que tenha uma forte presença online. Você tem um grande
Twitter seguindo. Existe alguma maneira de
você usar isso como alavancagem para off-line também? É claro que, se você já
tem um grande número de seguidores on-line, poderá usá-lo como
alavancagem para ganhar mais
oportunidades de fala offline. Então, o que queremos fazer é criar mais sinergias entre
online e offline. E quanto mais
combinamos os dois, mais dívidas nos tornamos criativos e conhecemos
muito mais pessoas.
7. Acompanhando o acompanhamento: A pessoa média está consumindo cerca de cinco a sete
horas de mídia por dia. Essa mídia
varia de livros, blogs, podcasts, e-mails, tweets
e muito mais. Agora imagine que você teve um ótimo
evento de networking com alguém. Vocês trocam números de telefone, cartões de visita e toda
a provação que você nunca acompanha. Você realmente acha que será lembrado
por essa pessoa que está consumindo
mídias diferentes diariamente. Claro que não. Você
precisa acompanhar. Você precisa se
separar dessa mídia de alguma forma. Você pode fazer isso ligando para eles e dizendo:
Bom conhecê-lo. Você poderia fazer isso
filmando um texto para eles. Você pode fazer isso
postando consistentemente alguma forma de conteúdo on-line, onde agora você
está se tornando suas cinco a sete
horas de mídia por dia. No entanto, você faz isso, saiba
que o acompanhamento é fundamental. Não acompanhar é como
explodir um balão. E com o tempo isso
não amarra o nó.
8. Como conectar os outros: Networking é tudo sobre
se dar a conhecer e conectar é tudo sobre
tornar outras pessoas conhecidas. Uma das ótimas maneiras de se tornar um networker melhor
conectando mais pessoas. Digamos que haja uma garota
chamada Sally que está tendo problemas com o
carro e há uma pessoa chamada Mikey que
corrige problemas com o carro. O problema é que eles
não se conhecem, mas ambos conhecem você. Este é um momento para perceber as coisas. A maioria das redes e a maioria das conexões está percebendo coisas. E se você perceber
que essas duas pessoas podem ser auxiliadas umas com as outras, então você pode criar
uma conexão. Você poderia trazer fisicamente a
Sally para a loja de carros para tendas para festas. Ou você pode criar um bate-papo em grupo. Por mais que você faça isso, você
quer criar essa sinergia. Depois de criar essa sinergia, é melhor se você puder dar a
conhecer que ajudou ambos individualmente,
é claro ou combinado. Ei, Sally, vejo que você
está tendo um problema com o carro. Conheço alguém que pode ajudá-lo e vou
conectá-lo com essa pessoa. É um pensamento sutil que
você está plantando na mente dela que você para ela Mikey, eu vejo que você
mencionou que você precisa mais clientes e eu conheço a pessoa
perfeita para você. Sally, está tendo sapatos de carro e você é ótimo em
corrigir problemas de carro. Vou
conectá-los juntos. Eu quero te ajudar. Você também está plantando uma favorabilidade positiva
na mente do macaco. Ao fazer isso, a
conexão se torna divertida. Ele é tudo sobre perceber
as pequenas coisas. E o mais importante é que quanto mais pessoas
você se conectar, mais fácil é ser
a personalidade atraente
que tira os holofotes de si mesmas e coloca isso em outras pessoas no futuro. Sempre que você estiver participando de eventos de
networking, você não está conscientemente
tentando ser a personalidade atraente é exatamente quem você é neste momento. Saia do seu caminho para
conectar pessoas que você
acha que podem se beneficiar de
conhecerem umas às outras.
9. Projeto final: Agora é hora
do projeto final. Eu quero que você quebre gelo
com um estranho que você acredita que irá ajudá-lo com
seu propósito de networking. Até agora, você aproveitou o
tempo para introspeccionar e entende o que
quer nosso networking, e entende
certos tipos de pessoas que precisa conhecer. Então você vai a um evento de networking. Pode estar offline ou você se conectar com pessoas
diferentes online. Quebre o gelo com o estranho. Depois de quebrar o gelo, coloque a maior parte do
foco nessa pessoa. Fique curioso sobre eles,
faça perguntas, conheça-as em
um nível mais profundo e responda a todas as
perguntas que eles lhe fizerem. Troque
informações de contato e acompanhe sempre
que achar melhor. Este projeto final
pode ser feito com redes
off-line juntamente
com redes online. Você sempre pode quebrar o
gelo com alguém que você conhece em um evento físico. Agora, com on-line, você sempre
pode deslizar para DMZ de
alguém depois de interagir com o conteúdo on-line. Seja o que for,
estamos nos certificando que estamos quebrando
gelo com um estranho. Nem chame um estranho, chame oportunidades
sociais de estranhos porque elas serão oportunidades
sociais. Conheça-os do
nível da superfície, do nível profundo. E uma vez que você os
conheça e acompanhe, quero que você publique
como foi na
seção de projetos de classe logo abaixo. Fique tão detalhado quanto quiser
falar sobre o que o deixou
confortável, o que o deixou desconfortável com o que você pode melhorar
para a próxima vez, eu o posto na seção final do
projeto. Estou ansioso para lê-lo. Muito obrigado por se juntar essa aula de iniciantes
em networking. Espero que você tenha aprendido ou dedo para, se quiser mais conteúdo
da marca Armani talk, não
deixe de conferir
nosso dinheiro talks.com. Neste site, deixei cair
muito conteúdo sobre como
melhorar suas
habilidades de comunicação via blogs, vídeos, podcasts, livros e
muito mais, Armani toxic com. Estou ansioso para
ouvir de você.