Masterclass de marketing de conteúdo no LinkedIn: como criar marketing de conteúdo orgânico no LinkedIn

1. Introdução à marketing no LinkedIn: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, neste curso, você aprenderá tudo o que precisa saber quando se trata de marketing de conteúdo no LinkedIn Se você é alguém que quer aumentar sua influência no LinkedIn, bem, vou mostrar algumas das melhores maneiras de fazer isso na criação de marketing de conteúdo Mostraremos tudo sobre como usar fotos, textos, vídeos, furos, recursos diferentes no Linkedin, como compartilhar PDFs, tudo isso, mostraremos exatamente como fazer isso passo a passo neste Então, se você é alguém que quer fazer marketing de conteúdo vinculado e divulgar sua marca, este curso será para você. E para um projeto de classe, o que eu quero que você faça é criar um conteúdo e compartilhá-lo com o resto da turma com base no que você aprendeu neste curso. Então, se você está pronto para levar seu marketing de conteúdo do LinkedIn para o próximo nível, certifique-se de se inscrever neste curso 2. Visão geral no LinkedIn: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, abordaremos tudo o que você precisa saber quando se trata de marketing de conteúdo no LinkedIn, certo? Portanto, nesta seção, abordaremos várias maneiras diferentes de criar conteúdo para interagir com seus clientes potenciais, gerar leads e fechar mais negócios. Agora, comece com a visão geral do marketing de conteúdo do LinkedIn Vamos examinar os diferentes tipos de conteúdo que você pode criar e publicar no Linkn, certo? E essas serão coisas como, você sabe, escrever postagens de texto em que é apenas cópia e apenas texto, e pronto. Também mostraremos como usar fotos e postar fotos no Lincoln, vídeos, downloads, seja um white paper, um PDF, um livro, você sabe, seja qual for o caso, veremos muitos exemplos diferentes que eu publiquei e também examinaremos os exemplos de outras pessoas para que você tenha os exemplos de outras pessoas para que você uma visão completa de como tudo isso funciona. Agora, você não precisa criar todo tipo de conteúdo sobre o qual falamos nesta seção, certo? Por exemplo, se você gosta de vídeo, não precisa necessariamente postar fotos, certo? Obviamente, se você tem um mix, isso o torna mais dinâmico e interessante para seus clientes potenciais. Mas a parte importante é realmente focar em quais são seus pontos fortes e no que você pode realmente produzir sem gastar muito tempo, certo? Porque, no final das contas, seu trabalho é obviamente criar conteúdo, mas também vender, certo? Esse é o objetivo principal de gerar leads. E então você quer fazer as coisas que são mais eficientes para você. Concentre-se em seus pontos fortes e nos recursos disponíveis que você tem, certo? Se você é um empreendedor, empreendedor individual ou freelancer ou talvez seja um vendedor trabalhando em uma empresa, certo Todos terão recursos diferentes disponíveis. Então, você quer ter certeza de que entendeu quais recursos você tem e qual a melhor forma de aproveitá-los para criar conteúdo no Linktn, Então, por exemplo, se você não é muito bom na frente da câmera e não é bom em vídeos, não precisa fazer vídeos, certo? Há outras opções. Então, você sabe, vamos falar sobre diferentes tipos de postagens que você pode criar. E então, a partir daí, você pode entender que, você sabe, isso vai funcionar melhor para você, e então você segue esse caminho. Agora, você sabe, algo que vou reiterar novamente é que o objetivo do seu conteúdo do Linked in é complementar sua geração de leads externos e criar familiaridade Então, você sabe, quando você cria seu conteúdo, certeza, será ótimo se tornar viral. Claro, será ótimo conseguir mais seguidores, mas você precisa entender que nem sempre pode confiar apenas no conteúdo, menos que seja seu trabalho em tempo integral apenas ser um profissional de marketing de conteúdo e você não precise vender nada. Então, ok, sim, vá em frente e crie conteúdo como esse Mas para muitas pessoas que estão assistindo isso, você vai ter que criar algum conteúdo. Você vai ter que adicionar pessoas no LinkedIn. Você tem que enviar mensagens para eles, talvez fazer uma chamada de código para eles, talvez enviar um e-mail com código também, certo? Então, o objetivo desse conteúdo vinculado é, na verdade apenas criar familiaridade com seus clientes potenciais, seus clientes ideais, certo? Então, digamos que você os adicione no LinkedIn, envie uma mensagem, talvez eles não respondam e talvez vejam parte do seu conteúdo no LinkedIn, e agora eles estejam um pouco mais familiarizados, então, da próxima vez que você enviar uma mensagem, eles estarão mais propensos a responder, Então esse é o objetivo de criar essa familiaridade, você não precisa se tornar viral Você não precisa criar um grande número de seguidores. O objetivo principal é apenas complementar o que você já está fazendo e aumentar suas taxas de conversão. Agora, você sabe, você pode aumentar seus leads de entrada quando se trata de Lincoln divulgando conteúdo sobre Lincoln, e Lincoln vai colocá-lo na frente de novos públicos Então, você sabe, você pode ter muitas pessoas novas que você nunca conheceu antes. Você nunca acessou o perfil deles, mas eles encontram seu conteúdo e adicionam você. Então, isso também é uma opção. Você pode gerar leads de entrada. Pessoas interessadas em seus produtos e serviços entram em contato com você e querem fazer uma reunião, certo? Então, ao fazer uma estratégia de conteúdo, você pode conseguir alguns leads de entrada e acompanhá-los, quer eles vejam seu perfil, você envie uma mensagem, seja qual for o caso Então, você sabe, isso também funciona. Então, ao usar esse conteúdo, número um, você poderá aumentar suas taxas de conversão quando se trata de gerar leads externos, criando familiaridade E número dois, você também pode receber alguns leads de entrada vindos de pessoas que gostam do seu conteúdo e, você sabe, querem te seguir ou adicionar você como uma conexão, ou talvez você queira acompanhá-las, e eu vou te mostrar maneiras diferentes de fazer isso E essa é basicamente a visão geral de alto nível da estratégia de marketing de conteúdo que abordaremos nesta seção. E com isso dito, vamos mergulhar e passar para a próxima lição. 3. Tipos de conteúdo para criar no LinkedIn: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos falar sobre os diferentes tipos de conteúdo que você pode criar no LinkedIn, ok? Então, vamos seguir em frente e mergulhar direto nisso. Então, quando se trata de escolher que tipo de conteúdo criar, você tem muitos tipos diferentes de opções, muitos tipos diferentes de coisas que você pode fazer. Mas a base que você quer ter, especialmente se você está apenas começando e é um pouco novo na criação de conteúdo, é essa. Número um, você vai ter que criar conteúdo ou vai querer criar conteúdo com o qual seu mercado se envolva, certo? Então, conteúdo que seu mercado gosta. Então você não pode postar coisas aleatórias nas quais seus clientes potenciais ideais não estão interessados, certo? Então, se você está procurando, sabe, diretores de marketing, bem, isso deve estar relacionado a marketing ou negócios ou algo que eles achem relevante, e talvez eles realmente não se importem muito com o que está acontecendo nas finanças, por exemplo, certo? Você também precisa saber, combine isso com o conteúdo que você realmente é bom em criar. Então, você definitivamente quer pensar sobre quais são seus pontos fortes, se é, você sabe, se você é muito bom em um vídeo, áudio, texto, por exemplo, ou se você é muito bom em postar fotos ou compartilhar conteúdo Vamos falar sobre as diferentes formas de conteúdo, mas você precisa entender que, sabe, você pode não ser bom em todos os tipos de conteúdo possíveis. Então, você quer manter seus pontos fortes ou, se quiser aprender um tipo específico de conteúdo, você sabe, realmente se concentrar e aprender essa habilidade Agora, o que você quer fazer é juntá-los, qual é a sobreposição que você conhece, conteúdo que você realmente é bom em criar, conteúdo que você realmente é bom em criar, combinado com conteúdo com o qual seu mercado se preocupa E, você sabe, a terceira coisa que eu também acrescentaria e se você pudesse, você sabe, encontrar a interseção entre todas essas três, seria a trifecta E a terceira coisa é o conteúdo que aborda a dor ou pré-qualifica seu cliente potencial, certo Então você nem sempre precisa, sabe, acertar todas essas três coisas ao mesmo tempo. Às vezes, pode não ser tão fácil de fazer. Mas se você puder, você sabe, o lugar perfeito é bem no meio, onde, você sabe, deixe-me explicar isso. Então, essa parte aqui, conteúdo que aborda uma dor. Gosto muito disso porque, quando você está criando conteúdo no LinkedIn ou qualquer plataforma de mídia social, em qualquer plataforma de mídia social, de certa forma, seu conteúdo é uma forma de, você sabe, atrair o cliente potencial que deseja interagir com seu conteúdo E muitas vezes o que faz com que as pessoas se envolvam e queiram iniciar uma conversa é se você abordar a dor que elas sentem, porque, você sabe, quando você está vendendo um produto ou serviço, você está basicamente procurando uma dor, certo? Que problema alguém enfrenta e que você pode resolver? E se alguém tem um problema realmente sério, bem, é muito mais provável que levante a mão e diga: “Ei, estou interessado”. Vamos conversar porque a dor dói muito. E a emoção mais forte para fazer alguém agir é a dor. É por isso que, se você puder resolver uma certa dor, falar sobre um problema que os CMOs têm ou, você sabe, os fundadores têm, talvez eles não consigam arrecadar dinheiro Eles não sabem como fazer seu marketing, seja o que for, certo? Essa é a dor. E também é uma oportunidade para você, você sabe, pré-qualificar seu cliente potencial, e as únicas pessoas com quem se envolverão são pessoas que sentem essa dor, certo E se eles sentirem essa dor, é mais provável que respondam às suas mensagens. Se eles tiverem maior probabilidade de responder, é mais provável que comprem. Então, se você pode criar conteúdo que atinja todas essas três coisas, você sabe, é algo interessante com o qual seu mercado se envolve Pode até ser um meme, um vídeo, você sabe, algo que você sabe que, você sabe, vai se destacar muito bem no seu mercado Combine isso com conteúdo que você é bom em criar. Então, a qualidade é realmente boa, certo? Só porque, você sabe, você tenta copiar outra pessoa. Se você não é bom em criar esse conteúdo, ele não vai tão longe. E então, a partir daí, você combina isso com conteúdo que aborda uma dor específica e, em seguida, obtém os três. Isso vai ser perfeito, ok? Agora, quando se trata de criar conteúdo no LinkedIn, haverá alguns formatos, certo? O primeiro é apenas texto simples onde você não está colocando nenhuma foto. Você não está postando nenhuma foto. É só que você pode estar contando uma história, uma experiência pessoal, sua opinião ou talvez a história de sucesso de um cliente, certo? Você também pode fazer um vídeo em que seja mais sobre você realmente se gravar com uma câmera e falar sobre, você sabe, um problema que um cliente possa ter, uma história de sucesso ou um estudo de caso de um cliente recente. Então, o vídeo é outra maneira de fazer isso. Você também pode usar fotos. Então, quando você usa imagens, às vezes você precisa adicionar uma pequena legenda ou algum tipo de cópia de frase ou texto de frase que acompanha as imagens que, você sabe, contam uma história que você quer contar Você também pode combinar textos e imagens em que escreve uma postagem longa sobre, você sabe, talvez um problema que seu cliente potencial tenha e, em seguida, adiciona uma imagem que seja relevante para essa história e que possa gerar mais engajamento por causa do texto e da imagem Então, essas são realmente as três coisas principais. Você também pode fazer coisas como compartilhar, baixar PDF, compartilhar slides e coisas do tipo. Mas se você realmente pensar sobre isso , serão uma combinação de textos e imagens. Então, ao pensar sobre o tipo de conteúdo que você cria, pense no que funciona melhor para o seu conjunto de habilidades, certo? Então, se você é muito bom em vídeo, mas é péssimo em escrever, basta fazer vídeos, certo? Porque isso vai ser mais envolvente para seu público. Ou se você é muito bom em escrever coisas, mas não é muito bom com vídeos, certo? Talvez você simplesmente não e, você sabe, se concentre em escrever porque escrever funciona muito bem no LinkedIn, certo? Portanto, lembre-se de que, seja qual for o conteúdo que você criar, você pode contar uma história de muitas maneiras diferentes, seja por meio de textos, imagens, vídeos, compartilhamentos de slides, downloads de PDF , o que funcionar melhor para você, então é preciso um pouco de autoconsciência para entender, exemplo, onde estão suas habilidades. Então, você sabe, vou dar exemplos de todas essas coisas, mas apenas, você sabe, entender qual delas você quer se concentrar. Ok, agora vamos falar sobre o Linked em uma ideia de tópico diferente. Então, você sabe, se você está fazendo, você sabe, texto, fotos, vídeos, seja qual for o caso, aqui estão algumas ideias que você pode usar para se inspirar, certo? Então, como dois conteúdos realmente funcionam muito bem no LinkedIn, tipo, como fazer algo, como vender qualquer coisa pelo telefone, como fechar o negócio, certo? Essas coisas funcionam muito bem. O que eu gosto de fazer também é agitar um problema e resolvê-lo Então, você sabe, se você está apenas falando sobre um problema que seu cliente ideal tem e mostra a eles que, Oh, você sabe, eu resolvi isso com essa coisa ou ajudei esses clientes a resolver esse problema usando meu produto, isso também funciona muito bem. Histórias de sucesso de clientes e estudos de caso, obviamente, porque as pessoas adoram provas sociais. Qualquer notícia do setor sobre o que está acontecendo em seu espaço é uma opinião muito boa ou um conteúdo de perspectiva. Talvez, como você sabe, algo aconteça nas notícias ou no seu setor, e então você queira dar sua opinião sobre se isso é bom ou ruim ou como isso muda tudo, certo? Então, basta compartilhar sua opinião sobre o que está acontecendo no mercado. Qualquer tipo de evento que esteja chegando, talvez haja uma conferência chegando ou algo empolgante que todos frequentem. Então você sabe e quer que as pessoas saibam que você estará lá. Isso também funciona. Qualquer anúncio, seja com sua empresa ou outra empresa ou talvez outra empresa tenha feito um anúncio, você quer parabenizá-los. Isso também funciona. Aula de vida e negócios. Então, nem sempre precisa ser, você sabe, notícias ou coisas assim. Podem ser apenas coisas que você aprende na vida, certo? Não precisa ser coisas que, você sabe, se tornem virais ou algo assim. Pode ser como se você conversasse com um cliente, aprendesse algo novo sobre os problemas que ele tem e queira compartilhar uma aula de negócios e ver se alguém obtém alguma ideia disso, certo? Então, podem ser apenas coisas que você experimentou em sua vida e você pode, sabe, transformá-las em uma história e criar um conteúdo a partir disso. E também pode ser apenas, você sabe, você criando uma postagem dizendo, tipo, Ei, você sabe, estou oferecendo ajuda para quem está procurando, por exemplo, um emprego de vendas, e eu vou estar disposto a examinar seu currículo ou algo parecido. As pessoas responderão a isso. Portanto, existem muitos tipos diferentes de ideias de conteúdo e, obviamente, essas não são todas elas. Elas são uma quantidade infinita de ideias de conteúdo, se você realmente pensar sobre isso. Mas esses são alguns dos mais comuns que eu vejo com frequência e funcionam muito bem na plataforma Linked in. Então, você sabe, como você sabe, pense sobre o tipo de conteúdo que você cria, e você vê mais exemplos que eu vou te mostrar, você sabe, sabe, você sabe, você tem muitas opções diferentes do que funciona melhor para você. E a melhor maneira de saber o que funciona melhor com seu público, certo? Porque todo mundo está vendendo algo um pouco diferente. Você quer apenas experimentar as coisas, ver o que funciona, ver o que não funciona, ver o que gera visualizações e engajamento, e então você meio que repete a partir daí Então, é basicamente isso para essas aulas. Você tem uma compreensão fundamental de, você sabe, que tipo de conteúdo para criar algumas ideias diferentes quando se trata desses tópicos. Dito isso, vamos seguir em frente e passar para a próxima lição. 4. Como usar hashtag.: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, falaremos sobre como usar as hashtags do LinkedIn Então, à medida que você aprende a criar seu conteúdo, precisará usar hashtags. E as hashtags são uma forma de você fazer com que seu conteúdo seja mais descoberto por pessoas que possam estar interessadas em conferir seu conteúdo, certo? Vamos dar uma visão geral de alto nível de como você pode usar hash tags, e eu vou te mostrar no LinkedIn, você sabe, na plataforma de como você pode encontrá-las e como usá-las Então, essencialmente, as hashtags do Linktn são uma forma de você tornar seu conteúdo mais detectável se você fizer uma hashtag, digamos, vendas do SAS ou prospecção de vendas de hashtag, Por exemplo, se você fizer uma hashtag, digamos, vendas do SAS ou prospecção de vendas de hashtag, qualquer pessoa que esteja pesquisando ou seguindo essas hashtags poderá potencialmente Os usuários do Linton, você sabe, seguem hashtags específicas, como acabei de dizer, e as hashtags do Linton associam seu conteúdo outros conteúdos que têm as Então, você sabe, se você usa hashtags para categorizar seu conteúdo e dizer, tipo, Ok, esse conteúdo é sobre vendas de software Então, o que vai acontecer é que Lincoln tem um algoritmo que recomenda conteúdos diferentes. Então, se eles sabem disso, esse conteúdo é sobre vendas de software, vamos colocá-lo na frente de outras pessoas que também gostam de vendas de software, certo? Portanto, é uma forma de um algoritmo ajudar seu conteúdo a ser mais descoberto por pessoas que talvez não o tenham descoberto se você não usasse essas hashtags. Todo o objetivo de usar a hashtag Lincoln é chamar mais atenção para o seu conteúdo, certo? Você só quer que mais pessoas vejam isso, mais exposição. Quanto mais exposição você obtém, mais oportunidades você tem de gerar leads. Agora, vamos dar um exemplo, certo? Então, na plataforma Linkn. Você sabe, um dos vídeos que eu fiz recentemente foi um vídeo curto, você sabe, 3 minutos. E, essencialmente, o que eu fiz foi um vídeo de três minutos. Escrevi alguns textos para explicar o que o vídeo está prestes a fazer com que as pessoas se interessem. E até agora, temos 39 pessoas que eu gostei, cinco comentários, 1.000 pessoas viram. E eu usei a hashtag. Então, usei a hashtag vendas, prospecção de vendas Le generation e desenvolvimento de negócios porque entendo que as pessoas estão procurando por esses Quero dizer, procurando por essas hashtags no Lincoln, e se eu as colocar, Lincoln associará esse conteúdo a outros conteúdos semelhantes a ele. Portanto, qualquer pessoa interessada, por exemplo, em geração, pode se deparar com meu conteúdo, mesmo que nunca tenha ouvido falar de mim que eu gosto de fazer é que geralmente uso cerca de três a cinco hash tags diferentes E geralmente eu não gosto de ficar muito louco. Eu coloco as tags de hash dentro do texto, diretamente no texto da pequena descrição de um vídeo, ou se você estiver fazendo, digamos, apenas postagens de texto com uma foto, você também a colocaria lá Pessoalmente, gosto de colocá-lo na parte inferior, onde simplesmente não é perceptível. Você também pode integrá-los ao próprio texto. Portanto, pode ser um dos maiores erros que vejo as pessoas cometerem em vendas. Pode ser a venda de hashtag no topo, certo? E, você sabe, você pode incorporar uma hashtag ao texto Mas, para mim, gosto de manter uma linguagem simples e simplesmente escrever o texto e depois colocar as tags de hash no final Pessoalmente, essa é minha preferência, certo? E, sim, por causa disso, você sabe, se eu não usasse nenhuma hashtag, talvez menos pessoas tivessem visto esse conteúdo porque eu não usei as hashtags, certo? Se eu não usasse uma hashtag. Então, talvez as pessoas que seguiram hashtag dessa geração tenham simplesmente encontrado meu vídeo, assistiram e me deram visualizações extras Quanto mais visualizações você obtém, mais visualizações você obtém mais engajamento, mais engajamento e mais visualizações, certo Então, obviamente, quanto mais pessoas virem, mais pessoas verão, essencialmente. Alguns erros comuns que você deve evitar quando se trata de usar a hashtag Linn é que você não deseja adicionar espaços dentro de uma hashtag porque vou separar Por exemplo, se você for usar desenvolvimento de negócios, coloque o desenvolvimento de negócios como uma palavra, não como duas, porque se você fizer assim, Linked contará apenas a hashtag como negócio, não desenvolvimento de negócios Não use sinais de pontuação como esse tipo de coisa, porque não é isso que as pessoas estão pesquisando e isso realmente não funciona no E usar qualquer combinação de maiúsculas ou minúsculas está bem. Então, se for como B maiúsculo e desenvolvimento de negócios e D maiúsculo, tudo bem. É a mesma coisa que desenvolvimento de negócios sem qualquer capitalização Então, certifique-se de evitar, você sabe, especialmente essas marcas de navios perfurantes, e você deve estar pronto para partir Deixe-me continuar e falar sobre como as hashtags a seguir funcionam no Linkn Assim, os usuários do Linkn podem seguir hash tags específicas, que você pode usar para obter mais exposição ao seu conteúdo, certo Então, quanto mais hashtags você usa forem relevantes, mais pessoas terão seu conteúdo. Você também pode seguir as hashtags em sua conta pessoal para obter mais ideias de conteúdo Então, vamos seguir em frente e entrar no Linkn. Vou te mostrar exatamente o que quero dizer Ok, então estamos no meu perfil do Linked in agora. E o que vamos fazer é falar sobre hashtags. Ok. Então, você sabe, se você acessar, digamos, curtir meu perfil e olhar alguns dos conteúdos que venho publicando, perceberá que, especialmente ultimamente, se você acessar, digamos, todas as atividades e depois postar. Então, é como se eu estivesse sempre usando hashtags porque quero que minhas coisas sejam descobertas. Acabei de postar isso, hash tags aqui, coloquei um poste aqui, hashtags Então, geralmente são, você sabe, talvez cinco a dez hashtags que eu uso consistentemente porque sei que meu mercado-alvo gosta disso. Como esse, por exemplo, você sabe, vendas, chamadas de código, vendas, prospecção, desenvolvimento de negócios, certo? Você não precisa tornar isso tão complicado. Você só quer ter certeza de que as pessoas realmente pesquisam isso. Então, o que você pode fazer é acessar as hashtags e digitar vendas, vendas de hashtags, certo? Então, o que vai acontecer é que isso vai entrar na venda de hashtag Você vê que 5,8 milhões de pessoas estão seguindo, e eu poderia segui-lo aqui mesmo E agora estou acompanhando as vendas de hashtag, certo? Então, basicamente, como muitas pessoas estão seguindo essa hashtag, quando você publica conteúdo e usa essa hashtag, há potencialmente 5,8 milhões de pessoas que podem ver E isso é exposição para essa hashtag específica. E, você sabe, se você pode ver, essas são algumas das hashtags que eu pesquisei recentemente. Então, vendas SAS, SAS, desenvolvimento de negócios, desenvolvimento de vendas. E eu sei que as pessoas estão seguindo isso porque você poderia simplesmente ir lá, ok, vendas do SAS, não muitas pessoas, certo? Portanto, há apenas 99 pessoas. Portanto, não é a maior hashtag a ser usada porque não há pessoas suficientes procurando por isso, pessoas suficientes procurando por isso, mas digamos que o SAS 20.000 pessoas. Isso é um pouco. Desenvolvimento de negócios, 43.000 pessoas, isso é bastante, na verdade Vamos ver, desenvolvimento de vendas, 22 k. Então, seja o que for, você sabe, você está vendendo qual é o seu nicho, basta entender quantas pessoas estão realmente seguindo essa hashtag, e você meio que tem uma ideia do tamanho dessa hashtag E acho que a situação ideal é que, se você criar conteúdo muito bom e relevante para uma hashtag, digamos, como desenvolvimento de vendas , digamos, como desenvolvimento de vendas , haja muitos seguidores, mas pouca concorrência quando se trata de pessoas usando a hashtag Essa é a tempestade perfeita porque você tem muitas pessoas procurando por conteúdo como esse, mas poucas pessoas estão fazendo isso, e é assim que você realmente captura a maior parte do bolo quando se trata de obter mais tráfego para seu conteúdo usando hashtags, certo? Então, digamos que, para a hashtag, cold calling, vamos ver o quão popular isso é E, novamente, para fazer isso, tudo o que você precisa fazer é digitar a hashtag e apenas digitar a palavra e ela mostrará a pesquisa da hashtag Então, como chamadas frias, talvez haja 10.000 pessoas que você conhece, usando a hashtag, certo? E eu estou apenas folheando. É como se, você sabe, o conteúdo não fosse muito bom, poucas pessoas estivessem engajadas. Então, eu entendo que, se eu criar muito conteúdo de chamadas de código no Linkn, provavelmente terei muita exposição a essas 10.000 pessoas interessadas em chamadas de código, certo? E, você sabe, é porque se você cria conteúdo de qualidade, há muitas pessoas procurando por ele. $10.000 não é muito, mas é decente e há muito pouca concorrência Não há ninguém criando conteúdo de co-chamada que seja realmente tão bom desde a minha primeira leitura, certo? Então, isso significa que o LinkedIn vai promover você porque há mais engajamento É um algoritmo, certo? Então você está meio que fazendo o que é preciso para que o algoritmo Linkn promova seu conteúdo E você também precisa entender que o algoritmo está sempre mudando. Está ficando mais avançado, certo? Portanto, se for semelhante a um algoritmo do YouTube ou do Instagram, que está se aproximando de, se você colocar uma hashtag de co-call, eles também entendem que seu conteúdo está relacionado à chamada de código Está bem? 300 seguidores. Então, você sabe, não é realmente uma hashtag útil, mas você tem que entender a ideia, certo? Então, quando você coloca uma hashtag, Lincoln marca seu conteúdo e diz: Ok, esse conteúdo é semelhante a outras hash Então, as pessoas que estão seguindo essas outras hashtags que são semelhantes a essa outra, vamos mostrar para essa pessoa, certo? Então, alguém que está interessado em, digamos, geração de leads, então, Fitz e K, eles podem receber, digamos, um vídeo sobre chamadas de código de mim porque a geração é muito semelhante à chamada de código, certo? Portanto, é um algoritmo basicamente recomendando conteúdo. É por isso que você quer criar três a cinco hashtags relevantes e depois ver até onde o algoritmo Lincoln pode levar você. E, claro, os algoritmos sempre mudam o funcionamento interno de, você sabe, exatamente como funcionam, sempre não está claro, porque não há um lugar onde você possa ir para obter todos os segredos da hashtag diretamente São apenas pessoas especulando e testando coisas. Então, o principal, como usuário regular do Lincoln que deseja obter mais conteúdo, usar hashtags que sejam relevantes é usar hashtags que sejam relevantes para o que você está vendendo e o conteúdo específico que você está criando, e certifique-se de que haja pessoas suficientes seguindo a hashtag para fazer com que ela se distorça, Se você está fazendo uma hashtag que diz se é, você sabe, venda por telefone Ok, vamos tentar isso. Então, vendendo por telefone, ninguém está usando a hashtag Portanto, não use a hashtag porque ninguém a está seguindo, certo? Você quer usar coisas como geração ou, se você está fazendo algo como, digamos, SEO, você é como uma agência de SEO ou algo assim, certo? Estratégia de SEO, apenas 800 pessoas. Então, não muitas, mas se for como SEO, dicas. Vamos tentar isso. Você tem 20.000 pessoas, certo? Então, basicamente, você só precisa continuar pesquisando hashtags diferentes que se encaixem no que você está fazendo. Quanto mais pessoas seguirem, melhor , menos concorrência, melhor. E se você conseguir encontrar a proporção áurea de alto volume de pessoas pesquisando e baixo volume de concorrência, é aí que você realmente obterá a maior exposição. Então, esses são basicamente os fundamentos de como você usará a hashtag, e eu vou ver vocês na próxima lição 5. Fórmula com Copywriting fácil para o LinkedIn: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vou mostrar uma fórmula fácil de redação que você pode usar para o LinkedIn Agora, neste curso, veremos muitos exemplos diferentes de diferentes tipos de postagens que você pode fazer no LinkedIn, seja em vídeo, texto ou fotos Mas eu quero te mostrar uma fórmula de redação muito simples que eu pessoalmente uso para a maioria do meu conteúdo, certo? Se estou fazendo um vídeo ou fazendo uma postagem de texto ou fazendo uma foto ou algo parecido. Essencialmente, estou usando a mesma fórmula repetidamente, e a maioria das pessoas realmente não percebe porque, você sabe, elas são meios diferentes da maneira como estou fazendo isso Mas, na realidade, a história e o formato subjacentes são praticamente os mesmos, certo? Então, se eu estou fazendo um vídeo sobre, você sabe, como programar chamadas, por exemplo, estou usando essa fórmula, ou se estou escrevendo um pequeno conteúdo do Linked in em que apenas textos em uma foto, digamos, como fazer prospecção de vendas , estou usando exatamente a mesma fórmula, certo? Então, ao aprender apenas uma fórmula, você poderá escrever muitos tipos diferentes de conteúdo e não precisará aprender. Se você for ao Google ou pesquisar, haverá muitas fórmulas diferentes que você pode usar no LinkedIn, E às vezes parece muito difícil porque há muitas maneiras diferentes de escrever e criar conteúdo Mas acho que, ao aprender um muito bem, você pode basicamente usar o mesmo repetidamente e ninguém notará. Então, esse é o objetivo desta lição: mostrar a você uma fórmula fácil de redação que eu mesmo uso para criar a maior parte do meu conteúdo, e tenho certeza de que você obterá muito valor com isso Então, veja como a fórmula fácil de redação funcionará Portanto, o objetivo de criar conteúdo no LinkedIn é, na verdade, apenas engajar clientes potenciais e criar familiaridade. E conversamos sobre isso, certo? É só criar conteúdo no qual as pessoas estejam interessadas. Você não precisa se tornar viral ou ser um influenciador do Linkedin, basta criar conteúdo no qual as pessoas com as quais você deseja se conectar estejam interessadas E vamos abordar uma fórmula simples de redação, você pode usar praticamente em todas as suas postagens no Linkon E essa fórmula funciona para textos escritos, vídeos, white papers, como acabei de mencionar. Então, aqui está como isso vai começar, certo? Então, basicamente, para cada parte do meu conteúdo do Linkon, haverá quatro áreas principais, sejam vídeos, textos, fotos, quase sempre as mesmas Agora, você nem sempre precisa usar isso. Às vezes, não é necessário. Mas, geralmente, se você ficar preso, use a fórmula porque é muito mais fácil. Então, o começo será o gancho, algum tipo de chamador de atenção que faz com que as pessoas se interessem em ler a primeira frase, Porque se eles lerem a primeira frase, lerão a segunda frase e assim por diante. Depois de entender, você basicamente fala sobre uma dor, um problema, você sabe, algo que seu cliente experimenta ou uma dor que você sabe que seus clientes potenciais experimentam porque as pessoas realmente se sentem atraídas pela dor, certo? Porque se você ressoar ou se a dor for precisa e ressoar com seu público, eles continuarão lendo Agora, depois de falar sobre a dor, você vai falar sobre uma solução. Então, agora que há essa dor, as pessoas querem saber, ok, bem, eu tenho um problema, como você realmente resolve isso, certo? E então está contando uma história de que aqui está o problema que você tem. Eu entendo, e aqui está como eu acredito que eu poderia ser capaz de ajudá-lo. E uma vez que você dá uma solução , o que você quer fazer no final é falar sobre por que isso é importante, ok? Então, vamos seguir em frente e passar por isso bem rápido. Então, como eu disse antes, comece chamando a atenção, algo inesperado, comece descrevendo um problema ou, você sabe, experiência de seu cliente potencial, certo Então, pode ser como um exemplo aleatório. Para a maioria das pessoas, pode ser algo como se maioria das pessoas estivesse fazendo chamadas frias de forma completamente errada. Então, se eu começar, digamos, com um conteúdo como esse, as pessoas vão dizer : Ah, bem, eu poderia ligar. E o que estou fazendo de errado? Eu quero saber, certo? Estou cometendo esse erro, certo? Ou eu poderia dizer algo como, um dos maiores erros que vejo as pessoas cometem quando se trata de vender software é, e então eu coloco qualquer que seja esse erro, e isso deixa as pessoas que estão vendendo software muito interessadas, certo? Então, há algum tipo de chamador de atenção. E então, a partir daí, você fala sobre um problema. Então você fala sobre uma dor, um problema com a experiência do cliente potencial, você sabe, então você só quer pensar sobre isso assim Quais metas eles têm em seus negócios, o que quer que façam e o que os impede de alcançar seus objetivos? E isso é basicamente o problema deles, certo? Então, basicamente, você quer se concentrar principalmente, você sabe, em geral, se você não tem certeza quais problemas as pessoas têm, você apenas se concentra nisso. Ou as pessoas querem ganhar mais dinheiro, economizar dinheiro, economizar tempo ou facilitar as coisas. Certo. Normalmente, quando se trata de negócios e venda de soluções comerciais, é isso. Ajudar as pessoas a ganhar mais dinheiro, certo, gerar mais receita, economizar dinheiro, cortar custos, economizar tempo, você sabe, porque o tempo é muito valioso, e se você economiza tempo, você também economiza dinheiro. Oh, isso torna o processo muito mais fácil, certo? Em vez de passar por um processo doloroso, dê a eles algo mais fácil que eles possam comprar e torne sua vida muito melhor, certo? Então, esses são geralmente os problemas em que eu me concentraria. E então você só quer pensar: Ok, quais são as dores de manter seus clientes potenciais acordados à noite Você sabe, no que eles estão pensando, quando vão trabalhar, o que eles temem experimentar, certo? Então, por exemplo, digamos você sabe, você está vendendo um software de e-mail frio. E você sabe que muitas pequenas e médias empresas estão usando o Gmail para enviar seus e-mails frios, mas não conseguem acompanhar Eles não conhecem suas taxas de abertura. Eles não conhecem suas taxas de resposta e coisas assim, e isso é muito irritante, e isso é uma dor para muitas pequenas e médias empresas É por isso que existem tantos softwares de e-mail que dizem : Olha, por que você faria isso no GML quando você poderia simplesmente automatizar tudo e deixar o software fazer todo o trabalho E isso resolve um problema, certo? Então, o que quer que você esteja vendendo, você realmente precisa entender seu cliente ideal e realmente precisa entender quais dores ele está enfrentando Porque se você não entender a dor deles, eles não comprarão nada de você. Eles não vão se envolver com seu conteúdo porque não há motivo para isso. Mas se você entender o problema que as pessoas enfrentam, é muito mais provável que elas leiam seu conteúdo ou o consumam e depois se envolvam. A partir daí, tudo gira em torno da solução, certo? Então, você fala sobre a dor. Qual é a solução para o problema? Como você ajuda? Você tem um software, serviços de consultoria? Você vende algum tipo de coaching ou treinamento? Você sabe, o que você pode fazer para resolver o problema deles, certo? E a maneira como você quer pensar sobre isso é, você sabe, existe uma proposta de valor clara que resolve o problema, E as pessoas conseguem imaginar um cenário de antes e depois, certo? Então, especialmente isso é muito bom para, tipo, estudos de caso, ou histórias de sucesso de clientes? Você diria algo como: Ok, antes dessa pessoa me conhecer, estava na posição A. Mas depois de comprar minha solução e fazer XYZ, agora ela está na posição B, o que é muito melhor E seus clientes potenciais podem ver claramente um antes e um depois, e eles dizem: Ok, eu entendo o que essa pessoa faz. Então, quando se trata de solução, pode ser uma solução ou uma lista de soluções, dependendo do que você está vendendo, certo? E essa é basicamente a parte da solução do que você está falando? A partir daí, você quer explicar por que isso é importante. Então você não pode simplesmente dizer que, você sabe, essa pessoa não estava gerando receita, então comprou meu software e agora está ganhando muito dinheiro porque isso não gera uma história, certo? Então você tem que falar sobre por que isso é importante. Por que essa solução é melhor do que outras soluções? Por que esse cliente potencial precisa aplicar essas lições agora , em vez de simplesmente não fazer nada? Qual é a diferença que faz para o cliente potencial conhecer essas lições O que o cliente potencial deve fazer a seguir? Você também pode adicionar uma chamada à ação, ou seja, se quiser que a pessoa lhe envie uma mensagem ou deixe um comentário ou algo parecido. É aí que você coloca no final. Então, ao falar sobre o porquê, as pessoas investem muito mais na história, certo? Porque se você falar apenas sobre a dor e a solução, não é suficiente, certo? É uma mercadoria demais. Se você fala sobre por que é importante e explica assim, é por isso que é importante. É por isso que você precisa fazer isso agora. É por isso que você precisa agir ou é por isso que é importante ou significativo em sua empresa , para que as pessoas tenham uma compreensão mais profunda do que você está tentando comunicar. ressoam mais e se sentem mais engajados com seu conteúdo, e são mais propensos a curtir, deixar um comentário, compartilhar ou algo parecido, certo? Então é assim que você basicamente conta a história. Então, sempre que estou criando conteúdo, é nisso que penso. Qual é o meu gancho? Qual é a dor? Qual é a solução? Qual é o porquê? E então, você sabe, essa é a fórmula simples. E cada uma delas pode ser literalmente uma frase, cada uma ou você pode torná-la muito curta, ou você pode torná-la muito longa e mortal. Depende realmente de você, dependendo do que está tentando fazer e do conteúdo que está tentando criar. Mas eu normalmente uso esse formato para todo o meu conteúdo, o que o torna muito fácil. Então, quando se trata de criar conteúdo, acredito que você já viu esse slide, importa o que esteja fazendo, seja como criar conteúdo, agitar um problema e resolvê-lo História de sucesso do cliente. Você está sempre usando o mesmo formato. É qual é o seu gancho? Qual é a dor? Qual é a solução? Por que isso é importante, certo? Mesmo que você esteja apenas falando sobre sua opinião, é a mesma coisa. Você precisa conectá-los, falar sobre um problema que você vê, dar uma solução à sua perspectiva e depois explicar o porquê. Então, você sabe, se você ficar preso, basta usar a fórmula simples do Linked in. Claro, você nem sempre precisa usá-lo. Você pode usar outras fórmulas ou simplesmente vendê-las gratuitamente, o que funcionar para você Mas se você ficar preso e não tiver certeza do que fazer, use essa fórmula básica porque eu diria 80% do conteúdo que eu crio. Estou usando a mesma fórmula repetidamente, certo? E ninguém percebe porque parece natural, parece certo e simplesmente faz sentido Então, esse é o meu conselho para você, se você quiser uma maneira fácil de criar qualquer tipo de conteúdo vinculado, e isso é tudo para essas lições quando se trata de aprender os fundamentos, e nos vemos na próxima 6. Estudos de casos no LinkedIn: Ei, o que está acontecendo, pessoal. Então, nesta seção, vamos falar sobre downloads do Linkedin, certo? Então, como você compartilha estudos de caso, white papers, listas de verificação qualquer coisa que as pessoas precisem baixar ou visualizar em um formato longo no Linton Então, isso será valioso se digamos, você estiver trabalhando em uma empresa ou mesmo se tiver iniciado uma empresa e tiver muitos, digamos, estudos de caso, white papers criados por sua equipe de marketing e quiser compartilhá-los para que seus clientes potenciais às pessoas para quem você deseja vender possam conferir, ler e ver se elas querem saber mais, ok? Então, eu vou te mostrar exatamente como isso funciona. Então, você sabe, vamos usar o exemplo de eu realmente escrevi este pequeno livro, como vender qualquer coisa para qualquer pessoa, um guia prático de vendas. Então, basicamente, você pode vender , compartilhar um livro em PDF, slides de estudo de caso com seus clientes potenciais no LinkedIn, upload do download real diretamente o upload do download real diretamente na própria postagem, ou o que você também pode fazer é falar sobre isso em uma postagem, postar uma foto de algo assim e dizer: Ei, pessoal, se vocês quiserem este livro, vou enviar para pessoas que um comentário ou deixe um comentário nesta postagem. Então, se você estiver interessado, me digite, e eu te enviarei uma mensagem direta com o download para baixar este livro, certo? Então você pode fazer isso de duas maneiras. O número um é: você realmente colocou o download na postagem. Número dois, é que você não coloca o download real na postagem, publica uma foto e faz com que as pessoas comentem. E talvez você queira fazer isso porque, quando as pessoas comentam, você pode enviar uma mensagem direta, enviar o livro real ou o que quer que seja. E você já pode iniciar uma conversa porque agora você está conversando, você precisa estar conectado para fazer isso. Assim, eles se conectarão com você, se ainda não estiverem, e então você poderá conversar. Então, qualquer um desses funciona muito bem. Então, vamos entrar no Linkn e eu vou te mostrar como isso acontece. Ok, então, essencialmente, estamos na minha página Linn. Você pressionaria iniciar uma postagem e, em seguida, criaria uma postagem. Essencialmente, tudo o que você precisa fazer é simplesmente carregar o arquivo aqui e, depois de fazer o upload , ficará assim. Então, este é o livro eletrônico que eu enviei para Linn cerca de 19 horas atrás Então, o que eu faço é começar as coisas apenas, você sabe, usando a mesma fórmula que eu sempre uso, que é, você sabe, ter um gancho. Você sabe, vendas são uma habilidade que qualquer um pode aprender. Eles dizem: Oh, isso é meio interessante. Então eu falo sobre um problema, falo sobre a solução, por que isso importa e por que eles deveriam baixar esse livro, ok? Então, o formato básico que eu uso para tudo. Muito simples. Depois, com as tags de hash. E então, deixe-me saber nos comentários o que você acha. Como alternativa, deixe-me falar sobre isso primeiro. Então, basicamente, isso é um download em PDF, certo? E quando você fizer o upload, o que vai acontecer é criar esse compartilhamento de slides onde as pessoas podem ir uma e ler o livro. Está bem? Portanto, é um livro de 17 páginas e, em seguida, você também pode pressionar esse botão para torná-lo maior, para que você possa lê-lo em tela cheia. E se você quiser baixá-lo, basta pressionar download e, em seguida, ele fará o download do livro. Como você pode ver, agora temos o download real em PDF deste livro, e eles podem ler quando quiserem. Então, essencialmente, isso é o que é. Você está fazendo o upload de algum tipo de papel branco, documento ou livro eletrônico, e as pessoas vão baixá-lo dessa forma e vão lê-lo Claro, haverá pessoas que deixarão um comentário. Serão pessoas que gostaram e compartilharão. Então, para quem gostou, talvez tenha lido, certo? E assim você pode enviar uma mensagem para cada uma dessas pessoas. E você diz, Ei, você sabe, eu vi que você gostou do meu livro sobre como vender qualquer coisa para qualquer pessoa, só curioso para saber se você precisa de alguma ajuda quando se trata de XYZ, certo? Então, seja o que for que você está vendendo. E, como eu disse antes, como alternativa, você também não poderia realmente enviar este livro para o LinkedIn, mas sim mostrar uma foto dele, certo? Digamos que eu tenha uma foto do livro real, como mostramos no último slide. E então, em vez de apenas enviar isso para o Link, a postagem real, eu diria: Ei, se você quiser colocar as mãos neste livro, deixe um comentário nesta postagem e me diga para que eu saiba quem você é, e eu enviarei uma mensagem direta e lhe darei um link para que você possa baixar o livro real E se eu fizer assim, então, você sabe, eu teria muito mais pessoas comentando e eu poderia enviar mensagens diretamente para elas, certo? E então, a partir daí, iniciaremos uma conversa e veremos se consigo marcar uma reunião. E é assim que você compartilharia um white paper, estudo de caso ou algo assim no Linton enquanto, você sabe, gerava esses leads de entrada com pessoas que interagem, seja um comentário ou se elas gostassem, ou se você usasse a outra estratégia de fazer com que elas digitassem um comentário dizendo eu e enviassem um link baixar o Agora, uma coisa que eu também fiz foi, e no final do seu livro ou o que quer que você tenha, se você fizer dessa maneira, você definitivamente quer ter algum tipo de plano de ação, certo? Por exemplo, neste livro em particular, estou oferecendo minha master class sobre legado de vendas qual as pessoas que leem este livro, se quiserem saber mais sobre o que eu faço e se quiserem comprar um curso meu, podem clicar no botão da linha. Vou levá-los para outra página onde eles poderão aprender mais sobre esse produto. Agora, você não precisa vender um curso. Em vez disso, você pode fazer o que você pode fazer. Você também pode dizer: Ei, sabe, se estiver interessado em aprender mais sobre qualquer assunto sobre o qual esteja falando, sinta-se à vontade para reservar um horário na minha agenda para ver se faz sentido trabalharmos juntos, certo? Então, normalmente, provavelmente para a maioria das pessoas que estão assistindo isso, você provavelmente vai querer a reunião, não necessariamente vender nada agora. E, obviamente, porque se você está fazendo vendas de BB, você tem que colocá-los no telefone primeiro, certo? Se for um produto caro. Então, em vez de, você sabe, em Row now, que eu coloque em vez disso quer que eu coloque em vez disso, você quer dizer algo como: Ei , se você quiser saber mais, quiser falar com um de nossos representantes ou algo parecido, clique neste botão agora e agende um horário para conversar. A partir daí, ele os enviará para um horário para conversar em sua agenda, e eles poderão agendar um horário para conversar, e então você pode começar a conversa, tipo, Ei, você sabe, como você nos encontrou? Parece que você leu o livro. Ah, sim, foi ótimo e então você basicamente teve a conversa sobre vendas. E é muito mais quente porque eles fizeram o material de marketing leem seu livro, seja ele qual for, e agora marcam um horário para falar com você. Você não entrou em contato com eles. Eles entraram em contato com você. Então, essa é basicamente uma estratégia de como você pode usar white papers e coisas assim e compartilhá-los no LinkedIn Então, se sua empresa tem algo assim ou algum tipo de download ou estudo de caso, você pode simplesmente acessar o site da sua empresa, pegar uma cópia e o que eles escreveram e, basicamente, baixar o PDF e publicá-lo em seu próprio perfil. Está tudo bem. E então essa será uma forma de gerar leads. E, claro, você sabe, escrever conteúdo real como esse exige um pouco de esforço. Então, você sabe, a menos que você queira ser um criador de conteúdo, é meio difícil criar. Então, se sua empresa já tem material de marketing, definitivamente aproveite isso, mas se não, você definitivamente pode escrever isso sozinho, mas devo dizer que leva tempo para criar algo assim. Então, você sabe, use o que você tem. Use os recursos que você tem. Se seu trabalho é vender, você não precisa gastar muito tempo criando conteúdo e apenas aproveitar o conteúdo que você já tem ou criou para outra coisa e reutilizá-lo para o Linkn Post Dito isso, é basicamente assim que vamos aproveitar o compartilhamento de PDFs e downloads no Linkn. Nos vemos na próxima seção 7. Postagens de texto no LinkedIn: Um. Então, nesta seção, falaremos sobre a postagem de texto do Linn e mostrarei como criar conteúdo no Linkn sem usar vídeos, sem usar imagens, apenas texto, redação e, você sabe, contar histórias com redação e, você sabe, contar histórias Então, vamos em frente e mergulhe imediatamente. Agora, algumas coisas às quais você deve prestar atenção ao começarmos esta lição é que falaremos, como eu disse antes, sobre a postagem de texto de Linn Tudo são textos simples, sem fotos, sem vídeos. E na verdade estamos apenas contando uma história no LinkedIn para criar um conteúdo, certo? Bom para quem é bom em escrever. Agora, abordaremos alguns exemplos diferentes de postagens de texto no LinkedIn Portanto, sinta-se à vontade para usar qualquer um que se adapte ao seu estilo de escrita, você não precisa usar todos os exemplos que fornecemos, todos os modelos Vá em frente e faça o que funciona melhor para você. E o importante é que você não precisa ser um redator profissional para escrever conteúdo envolvente, certo? Obviamente, você precisa aplicar algumas das técnicas de redação Eu vou te mostrar, mas você sabe, mesmo que você esteja apenas começando e não esteja você sabe, é ótimo em escrever. Você não precisa ser. Você só precisa ser realmente autêntico, seguir os modelos e pronto. Então, siga os exemplos que eu dou para começar e, à medida que você desenvolve suas habilidades de escrita, você descobrirá o que funciona e o que não funciona. E o importante é ser autêntico, contar uma história, e é com isso que as pessoas se conectarão. Agora, algumas diretrizes à medida que avançamos e começamos são para que suas postagens de texto vinculadas em seu estilo de redação sejam muito claras e fáceis de entender, ok? Isso é muito importante. Portanto, evite ser supertécnico, evite jargões que pessoas comuns possam não entender Mesmo se você estiver vendendo algo supertécnico, como uma API ou software de back-end ou algo parecido, você precisa escrevê-lo para pessoa comum ou então ninguém vai lê-lo, certo Faça com que seja o mais fácil possível para as pessoas lerem. E você quer ter certeza de espaçar suas frases em parágrafos. Então, eu recomendaria que cada uma ou duas frases que você escreve tenham seu próprio parágrafo para facilitar a leitura do seu público. Ninguém realmente gosta de olhar para um grande bloco de texto, então certifique-se de espaçar seus parágrafos, e eu vou te mostrar alguns exemplos disso E à medida que você aprende a escrever textos para uma postagem de texto no LinkedIn, especificamente, você pode aplicar os mesmos fundamentos que vou mostrar nesta seção a todos os outros tipos diferentes de conteúdo vinculado, seja usando fotos, vídeos, downloads, etc., Então, para qualquer tipo de conteúdo que você lota no LinkedIn, você está sempre, você sabe, tendo algum tipo de legenda, sempre colocando algum tipo de postagem, e você pode usar as mesmas estratégias que aprendeu neste e aplicá-las a outros exemplos Então, por exemplo, se você escrever uma postagem de texto e quiser adicionar uma imagem a ela, tudo bem também. E a última coisa aqui é que você quer ter certeza de atrair seu público com sua primeira linha, porque se seu público não ler a primeira linha de sua postagem de texto, bem, eles não lerão nada. Então, você quer ter certeza de conectá-los. Então, um exemplo é, digamos, você sabe, para uma das postagens de texto que eu escrevi no Linkn, diz que muitos dos meus amigos me perguntaram, como eu começo a vender quando não tenho nenhuma experiência em vendas? Essa é uma pergunta justa. Então, se as pessoas quiserem saber mais sobre o que estou falando, elas terão que pressionar o botão s more, e quando pressionarem esse botão, a aparência será, você sabe, elas verão toda essa postagem de texto em que haverá um conteúdo e hashtags na parte inferior, e você sabe, 3.600 pessoas a visualizaram Então, essencialmente, não importa que tipo de postagem de texto você esteja escrevendo, certifique-se de atrair as pessoas com a primeira linha, certo? A vinculação mostrará algumas linhas no início Portanto, certifique-se de que seja algo muito interessante para que eles realmente pressionem C More para que possam ler tudo. Agora, para começar, vamos mostrar como escrever seus livros, certo? Então, os ganchos estarão no início de uma postagem de texto Então, o primeiro passo que eu tenho é usar opiniões polarizadoras ou sobre o assunto ou algum tipo de afirmação ousada, certo? Então, um exemplo pode ser o código que o e-mail está morto. Se eu escrever isso como primeira linha, as pessoas vão dizer: O quê? O e-mail com código está morto? Como isso é possível? Acabei de começar a aprender a usar e-mail com código, certo? E, obviamente, acredito que o e-mail com código não está morto. Mas se eu estivesse tentando criar uma opinião polarizadora para fazer com que as pessoas lessem minha pose de texto, seria isso Eu também poderia dizer algo como ligar junto é a melhor maneira de marcar reuniões com a Fortune 500. Se eu colocar isso na primeira linha, as pessoas dirão: Oh, bem, eu não estou realmente ligando agora, deveria estar, porque estou tentando entrar em contato com a Fortune 500 e elas clicarão no Seymour, e elas vão querer saber mais sobre o que estou escrevendo Outro exemplo de seu gancho pode ser, você sabe, falar sobre um problema que seu público enfrenta. Então, as pessoas são muito atraídas pelos problemas, pelos direitos e pela dor. Então, se você consegue se identificar com essa dor, é mais provável que as pessoas leiam suas postagens. Um exemplo seria: como você consegue um emprego de vendas com altos salários sem nenhuma experiência em vendas? Então, para mim, você sabe, eu faço muito treinamento de vendas, e muitas pessoas, você sabe, elas não têm nenhuma experiência em vendas e querem ser pagas Então, como exatamente eles fazem isso? Então, se eu começar uma das minhas postagens no Linkn assim, muitas pessoas vão lê-la porque querem um emprego de vendas bem remunerado, certo? Então, é um problema que eu sei que as pessoas têm, e eu só estou falando sobre isso. Outra é fazer uma pergunta aberta, para que eu possa dizer algo como, qual é a melhor maneira de gerar leads, etc. E então, você sabe, por ser uma pergunta aberta, as pessoas podem dizer: Ah, o e-mail com código é o melhor, Ah, chamada com código é a melhor. Lincoln é o melhor. Todos têm suas próprias opiniões e, portanto, podem clicar no CMR para ver o que as outras pessoas estão pensando e, você sabe, talvez queiram responder aos comentários para dar sua opinião também Você também pode usar algum tipo de dado para começar, então você pode dizer que 17% dos americanos verificam seus e-mails assim que acordam, certo? Então, isso pode estar atraindo as pessoas a entrarem no post de Lincoln. Pode ser um post sobre, você sabe como enviar e-mails com código ou por que e-mail com código é a melhor forma de geração de leads, certo Se todo mundo está verificando logo de cara, eles o fazem quando acordam. Então esse é um exemplo de uso de dados. Você também pode fazer a lição aprendida, por exemplo, um dos meus maiores erros foi falar sobre esse erro, e as pessoas se sentem atraídas por isso porque é uma história pessoal com a qual elas podem se identificar. A história pessoal também é muito boa. Não precisa ser como uma lição que você aprendeu? Pode ser como quando eu era mais jovem ou quando eu era vendedor na Oracle ou quando eu trabalhava aqui, sabe, as pessoas sempre se sentem atraídas por histórias, Então, se for como uma lição aprendida ou uma história pessoal, essas são maneiras muito boas de atrair as pessoas ao seu conteúdo. Agora que temos alguns exemplos de, você sabe, ganchos de postagem de texto do Linkn Vamos dar alguns exemplos de como pode ser o conteúdo real. Então, vou começar com uma história pessoal, certo? Então, este é um que eu escrevi há três dias, e vamos continuar a lê-lo e analisá-lo um pouco. Então, eu disse, sabe, apesar do que você possa acreditar, eu não nasci natural em vendas. Então esse é o gancho, certo? Muitas pessoas assistem ao meu conteúdo, me seguem. Eles pensam, tipo, Oh, Patrick é muito bom em comunicação. Mas quando digo o contrário e digo que, na verdade, eu não era muito bom quando comecei, as pessoas naturalmente se interessam, então clicam em Seymour e, novamente, entendem tudo Então eu vou dizer, você sabe, na minha adolescência, eu era uma criança tímida e desajeitada que nem conseguia fazer as meninas irem ao baile da escola comigo Novamente, isso é quase como um subtítulo ou um subtítulo, certo? Porque é meio pessoal, meio interessante. E está falando sobre, você sabe, o sexo oposto, então as pessoas são realmente atraídas por isso, e é muito pessoal, certo? Então, vamos continuar. Mas sempre achei que aprender a me comunicar e ser persuasivo era uma das habilidades mais importantes que posso desenvolver Então, em vez de inventar desculpas, comecei a fazer um esforço consciente para melhorar minhas habilidades de comunicação Acho que me inclinei tanto que criei uma carreira inteira em vendas Portanto, se você estiver com dificuldades em vendas, saiba que isso exige tempo e prática. E se você continuar com isso, eu sei que você pode ter sucesso. E então eu coloquei as tags de hash, e, você sabe, pessoas como você comentam para 4.000 pessoas que viram Então, para este post em particular, eu não estou realmente vendendo nada. Eu não estou, você sabe, pedindo eles marquem uma reunião comigo para que eu possa lhes vender algum tipo de treinamento de vendas ou um curso ou algo parecido É só criar conteúdo para agregar valor ao meu público e às pessoas que me seguem. E é uma história pessoal em que estou dizendo que, no começo da minha vida, eu não era bom em vendas. Eu não era bom em me comunicar mesmo quando estava no ensino médio, mas é algo que aprendi a desenvolver E eu só estou dizendo às pessoas que se você continuar com isso e, sabe, fizer um esforço consciente para melhorar, bem, você também pode ser bom, certo? Porque se eu fiz isso, você também pode fazer. Então, o que estou fazendo é pintar uma imagem de que eu não era boa em vendas e comunicação, e agora estou bem porque dediquei tempo e esforço Então, de certa forma, estou fornecendo valor e estou contando uma história, e estou dizendo que, se você indiretamente inconscientemente, também estou dizendo que se continuar me seguindo e consumindo meu conteúdo, possivelmente, você também pode ser ótimo em comunicação, mesmo que não seja tão bom Então, eu conheço muitas pessoas que se identificam com meu conteúdo, você sabe, elas não são as melhores em vendas, é por isso que elas buscam conteúdo sobre como se tornar um vendedor melhor Então, você sabe, essa mensagem é diretamente para eles, você sabe, pessoas que podem sentir que não têm muita esperança, ou talvez pessoas que, você sabe, sentem que estão com dificuldades em vendas e realmente precisam alguma motivação para continuar avançando Você sabe, esse conteúdo é para eles. E sim, isso realmente ressoa porque eu entendo meu público e me identifico com eles, e é uma história pessoal que se relaciona Agora, outra forma de conteúdo que você pode escrever é como criar conteúdo. Então, o conteúdo funciona muito bem, porque se você é especialista em seu setor ou está, sabe, fazendo algum tipo de venda consultiva em que ajuda as pessoas a fazerem alguma coisa, às vezes ajuda criar conteúdo apenas fornecendo valor puro, certo? Então, vamos continuar e mergulhar. Então, começamos com o gancho. Diz que ligar para C é uma das partes mais brutais das vendas. Então, isso é algo com o qual eu sei que todos se identificam. As vendas são difíceis. É desgastante emocional. Então, quando as pessoas leem, elas ficam tipo, Oh, meu Deus, eu entendo totalmente. segunda linha é que, na maioria das vezes, pessoa para quem você quer ligar nem atende o telefone. E mesmo que o façam, eles podem desligar com você nos primeiros 10 segundos, certo? Então, eu ligo muito antes quando estava na Oracle, consigo relacionar muitas pessoas que acompanham meu conteúdo, também posso me relacionar porque elas também ligam. E embora essa possa ser a realidade para a maioria dos vendedores, isso não significa que a coligação não funcione coligação funciona excepcionalmente bem, especialmente se você estiver prospectando contas estratégicas importantes Mas o problema é que a maioria das pessoas tem esse medo irracional de ligar juntos Agora, se isso soa como você, aqui está uma maneira simples superar seu medo de ligar juntos, certo? Etapa número um, setembro número dois, setembro número três e, em seguida, conclusão Quando você se torna totalmente consciente onde vêm esses medos e de que a maioria das situações não é tão ruim quanto você pensava, de repente, ruim quanto você pensava, de repente, fica muito mais fácil encontrar coragem para fazer as coisas que a maioria das pessoas tem medo de fazer. Então essa é a minha conclusão, certo? Então, novamente, não vender nada, fornecer valor desde o início, criar um conteúdo que seja envolvente. Então, o que estou fazendo aqui é falar sobre, tipo, uma dor que as pessoas têm, que é a chamada de código. É uma porcaria, mas funciona, certo? Então, eu sei que muitas pessoas cujo trabalho é programar chamadas dizem: Oh, meu Deus, isso não funciona. Eu odeio isso. Você sabe, a chamada de código funciona mesmo neste período de tempo atual? E eu estou dizendo a eles, tipo, olha, talvez seu gerente esteja dizendo para você ligar para a empresa em que você está trabalhando, dizendo para você fazer isso. Funciona, mas você tem que ser inteligente. E muitas pessoas que eu conheço que precisam fazer chamadas programadas têm medo. Eles têm medo de que as pessoas os rejeitem, têm medo de que as pessoas não atendam. Eles têm medo de tantas coisas diferentes que são meio ilógicas, em certo sentido É como um medo irracional, mas eles meio que sentem isso Por isso, dou a eles algumas dicas sobre como superar esse medo. Então, basicamente, esse é um conteúdo de como superar seu medo de chamadas de código, certo? E isso é um conteúdo, e é como a etapa número um, etapa número dois, a etapa número três e pronto. Então, se você quiser criar conteúdo prático, tudo o que você precisa fazer é começar do zero, falar sobre um problema que as pessoas têm. E então resolva o problema com a etapa número um, etapa número dois , etapa número três, escreva uma conclusão e pronto. Agora, vamos para a lição aprendida, certo? Então, isso é como uma história pessoal, mas você está apenas compartilhando uma lição aprendida. Também pode ser, digamos, uma lição aprendida com seus clientes ou consumidores depois que eles compraram seu produto e serviço. Qual foi a lição aprendida e como você pode usar esse conteúdo para ajudar a convencer as pessoas que leram isso a quererem se envolver mais com você, certo? Então, essa é mais uma sobre empreendedorismo. Então, vamos continuar e mergulhar nisso. Sabe, à medida que envelheço, ainda sou jovem, e reflito sobre minha vida. Uma lição que eu passaria para qualquer pessoa que esteja tentando descobrir o que quer fazer da vida é correr mais riscos. Quando você é jovem, especialmente se você tem entre 18 e 29 anos, essas são as idades em entre 18 e 29 anos, que você é jovem o suficiente para fazer qualquer coisa e tem idade suficiente para fazer qualquer coisa ao mesmo tempo. Eu corri alguns riscos que mudaram minha trajetória de vida O que mais se destaca é quando decidi transmitir ao vivo no Facebook a cada duas semanas, quando tinha tempo livre. Foi quando o Facebook Live foi lançado pela primeira vez. Não tive muitas visualizações, mas o importante foi que eu estava me divertindo sendo eu mesma na frente de uma câmera e senti que poderia fazer algo com isso. O próximo risco louco que corri foi deixar meu emprego de seis dígitos e mudar para a Tailândia para ver se consigo construir um negócio enquanto viajava pelo mundo. Quatro anos depois, eu posso fazer vídeos e inspirar outras pessoas a viver. Agora, tudo isso começou com um pequeno risco de transmitir no Facebook. Então, se você está pensando no que quer fazer da sua vida, eu o encorajo a se arriscar e fazer o que você sempre quer fazer. Você nunca sabe que uma pequena decisão hoje pode mudar completamente sua vida. Então, esse conteúdo, você sabe, não está necessariamente relacionado a vendas, mas é mais uma história pessoal e uma lição aprendida. E a lição aprendida é correr mais riscos, especialmente se você for mais jovem. Mas, obviamente, se você é mais velho, você ainda pode correr riscos. Em qualquer idade, você pode correr o risco para ser honesto. Mas, você sabe, eu estou realmente escrevendo isso para praticamente qualquer pessoa que sente que está presa em sua vida ou que quer fazer uma mudança. E, você sabe, eu não estou vendendo nada. Eu não estou você sabe, dizendo, Ei, reserve um horário para falar na minha agenda, você sabe, nada disso. Na verdade, estou apenas tentando agregar valor compartilhando uma lição que aprendi na minha vida real, certo? E isso era real, onde, você sabe, eu sempre quis, tipo, criar conteúdo on-line e ser uma espécie de líder de pensamento e entrar nesse tipo de indústria. E, você sabe, eu assumi o risco e fiz isso, e comecei apenas transmitindo no Facebook Live para começar. E, você sabe, está embutido em tudo que vocês veem hoje. Então, você sabe, eu só quero compartilhar minha história de como eu fui capaz encontrar inspiração e fazer o que eu queria fazer e encorajar outras pessoas a, você sabe, fazer a mesma coisa. E isso funciona muito bem porque muitas pessoas que me seguem são, você sabe, elas podem ser vendedoras que querem aprender a vender e construir uma carreira completa em vendas, e isso pode ser inspirador para elas simplesmente fazerem Outras pessoas podem ser como consultores, treinadores ou empreendedores começando seu próprio negócio ou negócios no SAS, e talvez estejam em dúvida e não saibam, talvez não tenham total confiança para dar esse salto adiante, certo Então, você sabe, para essas pessoas, elas também precisam de vendas. Eles precisam aprender a vender seus produtos e serviços. Portanto, isso também fala diretamente aos empreendedores que desejam começar. E, você sabe, quando você cria conteúdo, eu acho que o que funciona melhor e gera o maior engajamento e realmente se conecta com o público não é quando você está apenas falando na perspectiva de, tipo, uma empresa e você está apenas escrevendo conteúdo, apenas o conteúdo. O tipo de coisa que eu acho que funciona melhor é aquela em que você conta, tipo, histórias pessoais reais ou histórias reais de seus clientes que, você sabe, alguma forma eles mudaram suas vidas ou causaram algum tipo de impacto que, você sabe, mudou completamente o jogo, e isso é mais instigante e profundo, certo? Portanto, quanto mais pessoal você puder tornar isso, melhor será seu engajamento e melhor será a história que poderá contar. E, obviamente, não é como se eu estivesse me aprofundando tanto na minha vida pessoal, na minha família e nos meus relacionamentos, certo? É como se eu corresse o risco de, você sabe, me tornar um empreendedor, e isso é algo com o qual todos se identificam, certo? Então, seja o que for que você esteja vendendo, sempre há uma maneira de contar uma história em que você está fazendo a mesma coisa e contando histórias pessoais identificáveis Você só precisa encontrar seu ângulo para seu produto e serviço. Mesmo se você estiver vendendo algo técnico, sempre há uma história. Você só precisa encontrá-lo. Agora, outro exemplo é usar problema e solução, certo? Então, isso é bem fácil porque tudo o que você faz é falar sobre um problema que seu público tem em uma solução. Então, vamos seguir em frente e dar meu exemplo, certo? Então, eu digo, muitos dos meus amigos me perguntaram: como faço para começar a vender quando não tenho nenhuma experiência em vendas? Essa é uma pergunta justa. E então eu explico como realmente fazer isso e tento fornecer máximo de valor possível nesse conteúdo. E, na verdade, a principal coisa que estou dizendo é que você realmente não precisa de nenhuma experiência em vendas porque há muitas pessoas contratando vendedores iniciantes, e eles treinarão você e pagarão para você aprender, E essa é basicamente a moral da história. Então, o que eu estou fazendo é, eu sei que muitas pessoas são, você sabe, vendedores iniciantes. Eles estão apenas começando sua carreira de vendas e querem conseguir um emprego de vendas bem remunerado. eles não têm nenhuma experiência em vendas. E então, como você é bem pago se não tem nenhuma experiência em vendas? E eu estava meio que nessa situação quando me formei na universidade também. E sim, basicamente, eles têm um problema, e então eu tenho uma solução, que é que está tudo bem. Você não precisa de nenhuma experiência em vendas. Você só precisa encontrar as pessoas que estão dispostas a investir em você e se comprometer com você, para que você possa aprender enquanto trabalha na empresa. Portanto, a solução do problema funciona muito bem. Então, para mim, é, você sabe, como educação de vendas. Mas para você, se você está vendendo software, serviços de consultoria, como, por exemplo, se você está vendendo algo como serviços de publicidade paga, certo? Você poderia dizer algo como, você sabe, como encontrar novos clientes e gerar mais vendas sem perder dinheiro com publicidade paga ou algo parecido, certo? Então, o que quer que você esteja vendendo, é como se você tivesse que encontrar o problema primeiro. Qual é o verdadeiro problema que as pessoas têm e fornece algum tipo de solução que as envolva, certo? Então, esses serão alguns exemplos que você pode usar quando se trata criar conteúdo no Linked in, você sabe, definitivamente use o que funciona melhor para você. E, você sabe, obviamente, você pode basicamente usar alguns desses diferentes tipos de modelos repetidamente. Ninguém notará porque parece um conteúdo natural toda vez que você o publica. E eu uso modelos muito parecidos o tempo todo. Ninguém nunca diz nada, então você definitivamente também pode fazer isso. E também, se você fizer algum tipo de vídeo ou foto, certo? Então, digamos que você escreveu um conteúdo como esse, você pode adicionar uma imagem a ele, e esse é um conteúdo mais dinâmico porque é um texto e uma imagem, certo? Ou você pode escrever esse tipo de cópia e colocar um vídeo conectado a ela para que, você sabe, seu vídeo também tenha algum texto. Então, você definitivamente pode usar o mesmo estilo de escrita para baixar texto em vídeo ou PDF, o que quer que você queira fazer, porque são os mesmos fundamentos, certo? Você pode simplesmente, você sabe, usar esse tipo de cópia para qualquer coisa que você postar no Linkedin E essa é a beleza disso porque quando você domina essa habilidade, pode usá-la para todos os tipos de conteúdo no LinkedIn, sejam downloads de vídeos e fotos Então, dito isso, é tudo nesta lição, e nos vemos na próxima. 8. Texto no LinkedIn e publicação na foto: O que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vou mostrar como criar conteúdo no LinkedIn especificamente sobre como usar texto e fotos como uma combinação para engajar as pessoas Então, basicamente, o que estamos falando nesta seção é como criar um conteúdo em que você usa uma foto e também adiciona texto a ela, certo? E às vezes o texto em si pode ser curto. Às vezes pode demorar mais, certo? Então, por exemplo, este é longo, e se eu pressionar ver mais, ele mostrará todo o pequeno post que eu fiz. E por que isso é poderoso é porque, você sabe, as pessoas gostam de ler, as pessoas gostam de ver fotos e imagens meio que dizem 1.000 palavras. E quando você os usa em combinação , são quatro conteúdos muito interessantes. E neste caso, especificamente, as pessoas realmente gostam, você sabe, de antes e depois. Então, eu estou falando sobre como a co-ligação é difícil. Parece que eu estou você sabe, chocado ou com medo ligações frias ou algo parecido E aqui, eu pareço muito confiante e feliz. Então as pessoas dizem: Ah, isso é meio interessante. Como isso passa de preocupado a feliz, e eles, você sabe, querem consumir o conteúdo. E, você sabe, neste conteúdo , eu não estou tentando vender nada. Eu só estou tentando agregar valor e fazer com que as pessoas gostem, comentem sobre isso e, você sabe, realmente construam minha marca por meio de conteúdo, ok? Então, quando você realmente pressiona o botão S More, certo? Então, se você voltar, aperte o botão smore, e o que vai acontecer é que ele abrirá a coisa toda para que as pessoas possam ver a coisa toda E, basicamente, eu estou usando a fórmula que eu ensinei a vocês mais cedo, onde, vocês sabem, eu estou falando sobre, vocês sabem, há um gancho. A chamada C é uma das partes mais brutais das vendas. Então, se você quiser passar por isso, você pode, mas eu basicamente meio que agito um problema de que ligar é difícil E então, eu digo, Ei, se isso soa como você, aqui está uma maneira simples. Então, aqui está uma solução. Etapa um, dois, etapa três, certo? Então, identifique o problema, a solução e o porquê. Então, por que isso é importante. Quando você se torna totalmente consciente dos medos, você sabe, percebe que a maioria das situações não é tão ruim quanto você pensa e, de repente, fica mais fácil. É por isso que é importante basicamente ler esse conteúdo do início até o fim. Então você pega o gancho. Você entende que há um problema que a pessoa provavelmente tem. Aqui está uma solução, e aqui está por que ela é tão importante e como você pode aplicá-la fora da sua vida, não apenas chamadas de código, certo? E eu o publiquei há dois dias. Durante esse período de gravação, ela teve 82 segundos, cinco comentários e, em seguida, quase 6.000 pessoas realmente viram esse conteúdo . Então, nada mal. Então, você sabe, quando se trata da cópia desse tipo de postagem, como eu disse antes, ela pode ser curta ou longa. Então, neste, é um longo exemplo em que estou basicamente escrevendo quase como um pequeno ensaio, em certo sentido, certo? E, você sabe, pessoas assim, você sabe, elas gostam de conteúdo envolvente de alta qualidade. Além disso, se eu quiser ser curto, escreva uma ou duas linhas Isso também é bom. E geralmente tem que ser algo cativante ou algum tipo de citação ou algum tipo de lição de vida Então, por exemplo, eu poderia dizer algo como vendas criam caráter ou algo parecido, mas torne-o muito mais agradável, certo E isso seria suficiente, e eu apenas adicionaria uma imagem, adicionaria as tags de hash a ela também E seria mais ou menos isso, certo? Então, pode ser longo, curto. Gosto de muito tempo porque gosto de oferecer mais valor e tenho muitas histórias. Mas se você quiser encurtar, tudo bem. E a imagem em si, vamos falar sobre isso com mais detalhes, mas não precisa necessariamente estar diretamente relacionada ao que você está falando, certo? Então, se você está fazendo, tipo, uma postagem de texto falando sobre, você sabe, história ou como criar conteúdo, você sabe, às vezes você pode ter dificuldade em encontrar, sabe, que tipo de imagem corresponde ao que você está dizendo, certo? Então, eu vou te dizer agora que não precisa se relacionar diretamente. Então eu estou falando sobre co-ligação e sim, eu estou no telefone, mas você sabe, não é uma imagem muito específica de mim realmente fazendo uma ligação. Sou só eu olhando para a câmera e sorrindo para ela, certo? Então, eles estão vagamente conectados ao que estou dizendo, mas você pode sentir que eles estão conectados, certo? Mas não precisa ser direto, sabe? Então não precisa ser como, oh, você foi ao evento e tirou uma foto em um evento. Isso é bem literal, e isso também é bom, certo? Porque está mostrando do que você está falando. Mas, você sabe, em alguns casos, você está apenas contando uma história sobre algo que aconteceu. Você não tem nenhuma foto. Então, vou mostrar algumas estratégias sobre como você pode selecionar algumas fotos. Mas vamos dar mais alguns exemplos antes de fazer isso. Então, algumas outras ideias que você pode ter quando se trata de postagens de texto e, você sabe, fotos são usar cartões judiciais, certo? Então, Gary Van Lewis Howes, eu acho que são pessoas que estão se saindo muito bem no Linked in quando se trata de conteúdo Então, para Gary, na verdade, você também pode ver isso no Instagram dele. Acho que ele está usando o mesmo conteúdo, mas, como você pode ver, 22.000 curtidas, muitos comentários Quero dizer, ele é famoso no LinkedIn e, portanto, nas plataformas de mídia social com milhões de seguidores, certo? Você não precisa ser como ele, mas você pode entender o que ele está fazendo. Então, tudo isso realmente é apenas o nome dele, o nome do Twitter ou número de telefone do Instagram, para o qual você pode enviar uma mensagem de texto para ele, você sabe, o telefone dele, lista e, em seguida , é apenas uma citação. A razão pela qual tantas pessoas aparecem para vender é porque elas não acreditam no que estão vendendo. Sim, isso é bem verdade, na verdade. E então, você sabe, poderia ser uma cópia rápida. Portanto, essa é a resposta para muitos dos seus problemas quando se trata de vender. E então esse texto se relaciona com isso. Isso torna a conexão clara, super fácil, certo? Você pode literalmente colocar um cartão de cotação e as pessoas realmente gostarão disso. E Louis House identifica alguém que está causando um impacto positivo em outras pessoas. Então, este realmente não faz muito sentido porque Links, você pode marcá-lo nos comentários, certo? Sucesso é o que você faz para si mesmo, ótimo é o que você dá aos outros. OK. Então, essencialmente, os cartões de cotação funcionam. Eles são muito fáceis de fazer. Basta usar uma foto de si mesmo, seu nome , sua alça e, em seguida, o que quiser dizer, e obviamente pode se inspirar nos livros que lê ou também pode usar citações de outras pessoas. Você não precisa inventar algo tão instigante, certo, e apenas dar crédito à pessoa que disse isso Outro exemplo de Garvie é, você sabe, quando você está usando uma imagem, você pode ter algum texto aqui, então você quer sair do emprego, blá, blá, blá, leia e está compartilhando um Então, quando você usa uma foto, você sabe, essa foto não tem nada a ver com, você sabe, deixar seu emprego, certo? Mas meio que funciona de uma forma relacionada ao trabalho. Ele está aprendendo a lavar a seco, provavelmente como um terno, e como está o texto, como deixar um emprego profissionalmente Então, novamente, a foto em si não precisa fazer nada com o texto real. Ele só precisa se conectar frouxamente. E se você quiser usar texto, você sabe, literalmente, é como fazer algo ou uma citação, como uma citação curta. Não é muito longo e basta adicioná-lo em cima da foto e pronto. Como se esse fosse outro exemplo. Experimente coisas. Explique seu círculo, encontre novas pessoas, faça coisas aleatórias e depois viva, certo? Então, se você não sabe qual é a sua paixão, experimente coisas. Então, novamente, essa imagem em si não tem nada a ver com, você sabe, tentar coisas. Ele só está no telefone, certo? Mas a razão pela qual funciona é porque você sabe que está vagamente conectado, desde que esteja vagamente conectado e, metaforicamente, você pode ver como, Oh, isso meio que Isso é praticamente bom o suficiente. Então, a última que vamos analisar é se você quer usar animações ou não animações, mas gosta de design, certo Você pode contratar alguém para criar coisas para você ou talvez você seja um designer, você pode adicionar texto e, basicamente , ter algum tipo de lição de vida pois um design ou uma citação que, você diz, pode ser um desenho de si mesmo. Este exige um pouco mais de esforço , pois você precisa contratar alguém para fazer isso, se provavelmente não conseguir fazer isso sozinho. Mas esse é apenas mais um exemplo que eu quero te mostrar. Agora, a principal coisa importante aqui, na verdade, é o que torna uma boa foto, certo? Porque quando olhamos os exemplos, falamos sobre, na verdade, você sabe, quando você escreve o texto, você entende como escrever conteúdo para o Linked in, e na verdade o truque são as fotos, certo? Essa é a nova variável. Então, o que é uma boa foto? O que é uma boa foto? Quais fotos você pode usar de si mesmo, normalmente, se estiver tentando criar sua marca e qual é a maneira mais fácil de fazer isso. Então, aqui estão algumas das minhas dicas e truques sobre como eu pessoalmente faço isso. Então, uma maneira simples de decidir qual foto criar ou fotografar é, na verdade, tirar uma imagem que não tenha nada a ver diretamente com sua cópia, que é o texto que conta uma história vagamente, certo? Então, normalmente, eu não estou realmente posando na frente da câmera, olhando diretamente. Às vezes estou, nem sempre, mas muitas vezes estou usando basicamente, estou falando ou fazendo uma apresentação ou, você sabe, fingindo que estou no telefone ou algo parecido E então alguém vai tirar uma foto minha fazendo alguma coisa. Então é como se eu estivesse fazendo alguma coisa. Então, o que torna uma foto interessante é quando a ação está acontecendo, não necessariamente quando você está posando na frente da câmera. Agora, ambos podem funcionar, mas acho isso muito fácil. Então, digamos, por exemplo, que você está fingindo fazer uma apresentação e alguém está apenas tirando um monte de fotos de você fingindo fazer uma apresentação Bem, essas fotos, você sabe, são fotos naturais de onde você está falando, e parecem boas. Além disso, fotos com fortes emoções faciais com emoções polarizadoras, especialmente, chamam muita atenção, certo Então, quanto mais expressões você pode fazer em seu rosto, mais emoção você pode transmitir, mais interessante é a foto E para muito do meu conteúdo de mídia social, como no YouTube e no Linkedin e coisas assim, na verdade, eu só tiro uma foto trabalhando ou no telefone e, você sabe, vou encaixar essa foto em, tipo, uma miniatura do YouTube, uma postagem de conteúdo vinculada, o que quer que seja, E isso é basicamente tudo que eu faço, e eu meio que tenho alguns tipos de imagens que eu sei que funcionarão muito bem, e eu meio que as reutilizo e crio cenários diferentes Mas, na verdade, muitas vezes se enquadra nos mesmos conceitos. Agora, você também pode manter as fotos bem limpas, o que significa que você não precisa adicionar texto. Não é necessário, certo? Mas se você não adicionar texto, a foto precisará ser mais forte pois a foto contará a história. Mas se a foto não for tão forte, geralmente adiciono algum texto, algum tipo de citação ou conteúdo ou do que trata o vídeo. E isso é basicamente o que eu faço. Então, vamos ver alguns exemplos. Então, um exemplo é, digamos, alguém tirou uma foto minha no meu estúdio, e como você pode ver, eu tenho toda a minha iluminação e todo esse equipamento que eu usei para filmar muitos dos meus vídeos do YouTube e coisas assim. E é minha mesa e tudo mais aqui, e eu estou segurando uma câmera. Então, para esta foto, especificamente, posso usá-la para muitos exemplos, certo? Então, se eu escrevi um artigo ou escrevi um post no Linktn sobre como comecei minha carreira como criador de conteúdo ou como comecei minha jornada empreendedora, isso funciona muito bem, certo, porque estou segurando uma câmera, estou em algum tipo Você não sabe exatamente onde está, mas você pode adivinhar que esse é um lugar onde eu trabalho em vídeos de filmes. Então, qualquer tipo de conteúdo relacionado a mim, criação de conteúdo, criação de vídeos, crescimento no YouTube, crescimento, acompanhamento, treinamento de vendas e criação de conteúdo, posso usar essa foto como a foto de apoio que sustenta a cópia, certo? E é muito forte porque essa foto em si, ela realmente não gosta, não é específica para nada. Você sabe, é uma foto capturada no momento. É como se eu estivesse olhando para alguma coisa na minha câmera, e eu estivesse olhando para o fotógrafo, e eles simplesmente me pegassem no momento. E por causa disso, posso usá-lo muitos cenários diferentes quando se trata criar conteúdo sobre criatividade, e isso se encaixa em muitos tipos diferentes de conteúdo. Então, basicamente, ao escrever artigos diferentes, digamos que, no próximo ano, eu possa usar essa imagem provavelmente, pelo menos cinco ou dez vezes em diferentes cenários, diferentes tipos de conteúdo, seja Instagram, Linkn Facebook, talvez YouTube, página da Linkn Facebook, talvez YouTube, comunidade onde eu posso postar uma foto e adicionar texto Então, eu posso usá-lo em muitos lugares diferentes, e é uma imagem muito geral que conta uma história criativa, certo? E é por isso que eu pessoalmente acho que é forte. E também, porque a foto é, você sabe, alguém me capturou no momento, que a torna muito natural. Não estou posando para isso. É como se você tivesse me visto no momento do trabalho, e é por isso que parece uma boa foto. E eu não sou realmente modelo. Sabe, quero dizer, essa não é minha profissão. Mas você pode ficar bem em uma foto simplesmente fazendo alguma coisa e alguém te pegando no momento E um truque que eu tenho para você é como eu pessoalmente faço isso Embora essa foto tenha uma aparência muito natural, ela é realmente encenada, certo? Então, basicamente, alguém estava na minha casa, e eu fiquei tipo, Ei, você sabe, essa seria uma foto muito boa. Então, deixe-me pegar minha câmera. Eu finjo que estou olhando, e você tira um monte de fotos, e então escolhemos a que funciona naturalmente, certo? Então, basicamente, você sabe, essa é uma boa foto, mas, você sabe, quantas fotos tiramos talvez pelo menos 20, 30, 40, 50 fotos para obter essa foto. E, você sabe, eu tenho uma câmera que tira fotos muito rápido, então podemos tirar umas dez fotos em um segundo. Mas isso é essencialmente o que eu faço. Eu meio que penso em um cenário em que, você sabe, isso pareceria uma boa foto. Parece que eu estou trabalhando, e então eu contrato alguém ou pode ser um funcionário ou o que quer que você tenha ou cônjuge ou namorada, namorado, seja o que for, ou seu irmão, família, você sabe, qualquer um pode tirar a foto. Realmente não é preciso muita habilidade, certo? E você só tira um monte de fotos. E um deles em cada 50 parecerá natural, e esse é o que você vai usar. Então, muitas vezes , no meu conteúdo, se você vê uma foto minha com uma aparência muito natural, é exatamente isso que estou fazendo. É uma foto encenada, geralmente, eu diria, 90% das vezes que parece natural E porque eu faço isso dessa forma, podemos entrar nessa única sessão de fotos, talvez possamos tirar dez boas fotos em apenas 5 minutos de trabalho, porque estamos apenas, você sabe, me fazendo fingir fazer algo e tirar essas fotos aleatórias, e isso funciona muito bem Agora, este é outro exemplo em que definitivamente está posando, certo? Então, não está me capturando no momento. Mas o mais poderoso é que é como se estivesse capturando emoções Parece que é tipo, Oh, meu Deus, algo está errado, certo? Algo aconteceu. E acho que, especialmente nas mídias sociais, esse tipo de imagem funciona muito bem porque é polarizador Não é como se este fosse bom porque é como um cenário. É como um clima, e é como se eu estivesse trabalhando e sendo criativo. Esse funciona porque é muito forte na minha expressão facial. E quando as pessoas virem isso de graça, elas pensarão: Ah, tipo , algo ruim aconteceu com Patrick, certo? E eles vão ler o que quer que seja, eu quero dizer. Então também é bom porque é uma imagem universal, então eu posso falar sobre qualquer tipo de dor, certo? Então, se eu disser, tipo, Oh, meu Deus, esse é o meu erro número um de e-mail de código que eu cometi. Essa será uma foto perfeita. Ou posso dizer, você sabe, os três principais erros de chamada de código que cometi quando comecei a vender. Isso também funcionaria como uma boa foto. Ou pode ser o que eu gostaria de saber quando comecei o empreendedorismo. Essa também seria uma ótima foto. Então você pode ver que uma boa imagem pode contar 1.000 histórias. Então, o que eu faço é torná-lo mais universal, como algo com forte emoção que poderia ser aplicável a tantos tipos diferentes de cenários. E quando eu faço isso, você sabe, eu posso basicamente usar essa foto, você sabe, cinco ou dez vezes por ano, e ninguém nem saberia, certo? Porque eu a divido em diferentes conteúdos, diferentes plataformas de mídia social, momentos diferentes quando estou postando, para que eu possa tirar uma foto e usá-la repetidamente, e as pessoas não terão problemas com isso porque é apenas uma boa foto, certo? E algumas técnicas especiais que tenho para você estão especificamente na foto, certo? O que eu fiz foi ter certeza de que a parte branca dos seus olhos está bem visível. Isso é muito, muito importante porque os seres humanos simplesmente se sentem atraídos por isso. Então, eu sei pelas minhas miniaturas do YouTube, especificamente, sempre me certifico de que, quando estou posando ou tirando uma foto, as pessoas possam ver a parte branca do meu olho E então eu tento não apertar os olhos demais. Então isso funciona. E sim, então você escolhe esse tipo de foto, você tem que praticar sua habilidade de agir e transmitir emoções Novamente, eu não sou ator, então eu meio que faço o meu melhor, mas isso é essencialmente o que você quer fazer. Vamos fazer outro exemplo. Então, este é bem interessante onde sou eu aqui deste lado, e então eu tenho um gráfico aqui e é como algum tipo de gráfico, certo? Então, à primeira vista, você realmente não tem ideia do que se trata esse gráfico Diz: gancho, roupas, tempo. Estou falando sobre uma apresentação de vendas, como fazer uma apresentação? O que eu estou fazendo? Estou dando uma proposta para um cliente potencial? Você sabe o que eu quero dizer? Portanto, isso levanta muitas questões, e é isso que o torna interessante É como se eu não estivesse olhando diretamente para a câmera. Estou olhando para o lado, e, você sabe, é como um momento sincero em que eu falo como se estivesse fazendo uma apresentação E então eu acho que esse tipo de imagem funciona muito, muito bem, certo? Porque não parece que você está se opondo ou sendo cafona na frente de Parece que alguém te pegou no momento de fazer alguma coisa. E novamente, como eu disse antes, essas fotos estão planejadas, certo? Então, não é como se eu tivesse feito uma apresentação e alguém tivesse tirado uma foto minha. Em vez disso, pensei que o que eu fiz foi pensar, ok, o que seria uma boa foto? Eu diria, Oh, você sabe, eu deveria estar na frente de uma tábua de limpeza, e, tipo, eu deveria, você sabe, falar. E, você sabe, eu só tenho um dos meus funcionários basicamente tirando um monte de fotos minhas enquanto eu faço, tipo, uma apresentação rápida de dois minutos. Eu só falo sobre coisas aleatórias, e tiramos a foto que parece melhor, que é a mais lisonjeira, a melhor iluminação, e depois a que realmente captura um momento, certo Então, realmente parece que eu estou fazendo uma apresentação, e eu estou falando sobre uma coisa que é interessante. Então, o que eu quero que as pessoas façam é, enquanto navegam no telefone, elas pensam: Ah, como se Patrick estivesse fazendo algo nessa situação Não tenho ideia do que ele está fazendo, mas parece interessante. Deixe-me continuar lendo o texto para ver do que se trata. E é basicamente assim que eu faço com que as pessoas parem rolar e leiam o que eu tenho a dizer Então, eu sei que, por exemplo, no YouTube, essa é uma estratégia que eu usei para fazer as pessoas clicarem nas minhas miniaturas E essa também é a estratégia que eu uso para fazer com que as pessoas curtam e comentem sobre o meu conteúdo do Linton, porque isso as impede de seguir em frente, certo? E muitas pessoas não estão dispostas a investir tempo para você sabe, tirar esse tipo de foto em que parece uma foto de alta qualidade. Captura um momento, você sabe, porque dá muito trabalho, mas isso é o que realmente está funcionando para mim E, você sabe, se você investir tempo, tenho certeza de que funcionará melhor do que, você sabe, diferentes tipos de fotos. Este também é outro exemplo disso quando eu tinha 17, 18 anos, e esse sou eu agora. Então, você sabe, as pessoas realmente amam coisas que contrastam e que são realmente polarizadoras Então, você sabe, eu me lembro disso que eu postei no Lincoln. Foi chamado de sete dicas para meu eu de 18 anos. Era um vídeo, certo? Vou compartilhar um vídeo do YouTube sobre Lincoln. E, na verdade, recebi muitas curtidas e visualizações. Então, por que isso funciona muito bem é porque é uma foto de antes e depois, certo? E o antes e o depois funcionam em qualquer setor. Digamos, como se alguém estivesse acima do peso e de repente estivesse, você sabe, rasgado e musculoso, ou como se alguém estivesse falido e de repente ficasse rico, certo E para o meu exemplo, é como Talvez eu não seja a mais atraente por aqui. Quer dizer, eu sou a mesma pessoa, mas talvez seja o cabelo, certo? É o cabelo, minha postura e coisas assim. Não é tão atraente. Então eu pego isso, coloco ao lado de uma foto minha onde, você sabe, eu pareço mais confiante, feliz, você sabe, como um cara legal aqui. E então as pessoas dizem: Oh, uau, isso é muito engraçado porque provavelmente é quando ele era mais jovem, isso é quando ele é mais velho, e então o título do vídeo é sete dicas para um eu de 18 anos Então, meio que conta toda a história, certo? Então, sempre que você pode fazer, você sabe, antes e depois, muito forte porque conta a história, exatamente o que a imagem mostra Esse é bem interessante. Foi quando usei essa foto algumas vezes, na verdade. Um deles era para quando eu fazia um tour pelo meu escritório, meu escritório em casa, e outro era como um vídeo aleatório sobre trabalhar em casa, ou era sobre vendas ou geração eletrônica ou algo parecido. Então, o motivo pelo qual essa imagem funciona muito bem é porque, bem, eu estou olhando diretamente para a câmera. Tudo bem. Acho que teria sido melhor se eu estivesse apenas fingindo trabalhar e desviando o olhar da câmera Mas decidi usar um em que estou olhando para a câmera só para ver. Ambos podem funcionar, mas normalmente eu não olharia diretamente para a câmera. Mas eu faço as duas coisas. E por que isso funciona tão bem é porque é como, o que estou fazendo? Estou trabalhando em casa? Estou fazendo algum tipo de venda? Estou fazendo geração de leads? Tipo, o que é essa configuração de escritório, certo? Isso meio que levanta muitas questões subconscientemente. E é por isso que acho que funciona muito bem. E é uma imagem bastante estética em que, você sabe, a composição está certa, com a regra dos dois terços. E você sabe, há muitas coisas dando certo com a foto. Então, por que isso é bom é porque eu posso usar muitos tipos diferentes de usar essa imagem para tantos tipos diferentes de conteúdo. Então, se eu criar um post no Linkn sobre, você sabe, minhas sete dicas sobre como ser produtivo trabalhando em casa, foto perfeita, ou se eu gostar das minhas cinco dicas sobre, você sabe, as melhores estratégias de geração, isso também funcionaria bem porque você está apenas trabalhando em um computador, certo? Então, qualquer coisa relacionada ao trabalho, essa imagem funciona muito bem e meio que conta a história. Então, o que as pessoas realmente gostam é a parte branca dos seus olhos, muito clara. E eles gostam de dentes bonitos, então dentes brancos. Então, se você quiser, você sabe, use alguns aplicativos para clarear isso, se quiser. Você sabe, tudo bem. Você sabe, seja o que for, sua preferência é parecer o mais lisonjeira possível, certo? Porque, obviamente, quanto mais bonita for a imagem, melhor será a aparência e melhor será o conteúdo correto Mas você não vai fazer nada muito louco. Quando se trata de editar minhas fotos, você sabe, são apenas edições básicas Eu realmente não manipulo muitas coisas. Apenas a cor da foto é a principal coisa que eu edito, contraste, você sabe, apenas a ilumina. Isso é praticamente tudo que eu mudo. E eu branqueio um pouco as partes dos meus olhos e depois branqueio os dentes E se houver alguma mancha super óbvia, como digamos que eu tenha uma espinha ali mesmo, então eu vou em frente e peço ao meu editor que a retire Mas, na maioria das vezes, sou eu, certo? Cerca de 95% estão aí, como pequenos detalhes que eu corrijo um pouco. E é basicamente assim que você vai escolher as fotos, certo? Então, quando você está escrevendo o texto, é bem simples. Normalmente você fala sobre dor ou o que quer que seja. Mas quando se trata da foto, essas são as fotos que eu recomendaria que você usasse. Quando você está pensando em seu conteúdo e em quais fotos você pode tirar, a mais fácil, na minha opinião, é como você trabalhando. Você está fazendo uma apresentação, está falando ou está fazendo emoção? Geralmente é isso que eu mantenho. E para as vendas, quero dizer, estou no nicho de empreendedorismo de marketing de vendas Então você sabe, funciona, certo? Porque eu falo sobre trabalho e tiro fotos de mim trabalhando. Então, se você está trabalhando como SEO ou, tipo, agência de marketing, na verdade é praticamente a mesma coisa porque você está ajudando as pessoas a gerar receita, certo, ou você está apenas trabalhando no seu computador ou algo parecido. Então, essas são as fotos que eu geralmente gosto de tirar. Eu tomo a maior parte no meu estúdio e no meu apartamento. E é basicamente isso, certo? Você não precisa ser muito louco. Você nem precisa ir ao ar livre. É como, você sabe, basta usar o que você tem. Você não precisa tornar as coisas tão elaboradas. Mantenha as coisas simples. Tire fotos que você sabe que são fáceis de tirar. Não se estresse muito com isso. Não precisa ser perfeito, montá-lo e, você sabe, começar a aprender com a experiência, certo? E isso é basicamente o que temos que abordar nesta lição, e vejo vocês na próxima. 9. Vídeos no LinkedIn: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos falar tudo sobre vídeos do Linkn, ok? Eu vou te dar uma visão geral de como criar vídeos no LinkedIn Vou te dar um dos meus scripts mais eficazes que você pode usar para criar seus vídeos. E sim, então vamos em frente e mergulhe imediatamente. Então, essencialmente, quando você está postando um vídeo, você quer criar vídeos e publicá-los no LinkedIn, isso é relevante para o seu mercado-alvo, certo? Então, você sempre quer ter em mente, tipo, para quem você está criando o vídeo? Porque se você está criando vídeos aleatórios e não tem ideia de quem são os vídeos, bem, ninguém vai assistir, porque não é para ninguém Você não precisa de nenhum equipamento sofisticado para fazer um bom vídeo. Você pode simplesmente usar seu iPhone ou um smartphone ou uma câmera de vídeo ou uma câmera de apontar e disparar Quer dizer, eu mesmo comecei apontando um canhão e atirei na câmera, certo Eu não tinha nada sofisticado, nem luzes. Eu só uso a luz do sol, e está tudo bem. Você não precisa ter uma configuração profissional, mais ou menos como eu faço porque, você sabe, eu venho fazendo isso há um tempo. Então, você sabe, use qualquer coisa que você tenha. Literalmente, basta usar seu telefone. Isso é praticamente bom o suficiente em muitos casos. O mais importante para você quando está começando é se concentrar na qualidade do seu conteúdo, não necessariamente nas especificações técnicas ou no equipamento que você tem, certo? E se você realmente quiser continuar fazendo vídeos no futuro, você pode atualizar seu equipamento mais tarde. Mas o mais importante é começar, certo? A maioria das pessoas fica paralisada pelo medo, depois compra todo esse equipamento e não faz nenhum vídeo Então você definitivamente não quer fazer isso . Você só quer começar. Então, vamos falar sobre o vídeo incorporado do Linton. Então, aqui está um exemplo de postagem que eu postei há um dia. E, basicamente, o que eu fiz foi pegar um vídeo do YouTube e postá-lo no Linktn, E então eu adicionei um texto ao vídeo. Eu literalmente acabei de postar um vídeo como esse. É por isso que há esse tipo de barra estranha, porque está usando a miniatura do vídeo do YouTube, que não é o mesmo formato do que o Linktn está usando, ok? E então, você sabe, eu tenho alguns vídeos e algumas curtidas. Mas o fato é que ele não é nativo do Linktn. Está embutido, certo? Então, incorporado significa quando você está postando conteúdo de outras plataformas, como vídeos do YouTube, qualquer plataforma que você queira usar no Linton Então, quando isso acontece, você está enviando qualquer coisa para o LinkedIn, você está literalmente apenas gravando um vídeo em outro lugar, colocando o Linn lá e preenchendo automaticamente E você tem que entender isso quando você está se conectando fora de Lincoln, certo? Então, se você postar o vídeo do YouTube, esse vídeo terá muito menos exposição se você o enviasse diretamente para o Lincoln, que seria chamado de Nativo, certo? Então, a razão para isso é porque se eu postar um vídeo no YouTube, as pessoas clicam nele, especialmente se clicarem aqui, elas vão para youtube.com E agora eles estão fora da plataforma Linkn. E se eles estão fora do Linktn , isso significa que Lincoln não está ganhando dinheiro com essa pessoa, certo E então, obviamente, eles mostrarão esse conteúdo para menos pessoas. Agora, ao fazer o upload diretamente para o LinkedIn, que é chamado de vídeo nativo, você terá mais exposição Então, você deve ter isso em mente. Às vezes, você sabe, se eu quiser que meu público do Linkn assista a um vídeo do YouTube, e eu quero fazer isso porque quero obter mais visualizações no YouTube, eu simplesmente publicaria assim Outras vezes, se eu quiser obter mais visualizações no LinkedIn, vou enviar um vídeo diretamente para o LinkedIn e nem mesmo falar sobre o YouTube para obter mais exposição Então, vamos falar sobre o vídeo nativo. Então, neste exemplo, aqui, eu escrevi alguns textos, usei algumas hashtags e coloquei um vídeo de três minutos com legendas, E este, eu o enviei diretamente para o próprio Linn. Então não é do YouTube, não é do Vo. É enviado diretamente para o Linktn. Então, para este vídeo nativo, você o carrega diretamente. Não está hospedado em terceiros. E você só quer ter certeza de que a proporção as legendas e tudo são nativos do Lincoln, para que você obtenha a máxima exposição Então, você sabe, quando você está enviando o vídeo, ele só precisa se adequar a qualquer formato relevante para aquele momento específico em Lincoln E, claro, Lincoln mudará seu formato e coisas assim. Então, você sempre quer estar atualizado sobre isso, mas certifique-se de que, ao fazer o upload do vídeo, não seja como ter essas barras estranhas ou recortar nada , tipo, fica bem E geralmente, se você fizer a proporção de 16 por nove, isso geralmente funcionará bem, ou você pode fazer algo mais como um quadrado versus um retângulo largo Como eu disse antes, quando se trata desse tipo de vídeo, certifique-se de que, se você quiser a maior exposição, faça o upload diretamente para o Linkin e adicione uma breve descrição, algo assim Pode ser até mesmo apenas uma ou duas frases. Não precisa ser como toda essa história, e você definitivamente quer usar hashtags para ter mais exposição para as hashtags que está procurando, ok? E se você quiser usar legendas, você pode usar Eu pessoalmente uso essa empresa chamada Rev, e basicamente, você paga essa empresa para adicionar legendas e eles lhe darão um arquivo e você enviará E isso adicionará legendas para você, certo? Então, como você pode ver, há subtítulos aqui porque eu uso o Rev. Você também pode usar um software diferente Em vez de colocar essa legenda aqui como um texto, ela será colocada diretamente no vídeo e ela simplesmente aparecerá Portanto, existem diferentes fornecedores para isso. Então, qualquer que você queira usar, acho o RV muito fácil de usar, e eu o uso para o LinkedIn e o uso para meus vídeos do YouTube E deixe-me seguir em frente e mostrar um exemplo disso. Então, basicamente, quando você está no LinkedIn e quer enviar um vídeo Então, gravamos um vídeo, enviamos e digamos que estou usando este. Ok, legal. Estou carregando este vídeo e você vai anexar à miniatura, certo Então, e você quer adicionar essa legenda aqui, certo? Então, o arquivo SRT, é essencialmente o que eu quero te mostrar Isso é basicamente o que você pode obter no rev.com , certo? Então, v.com E, basicamente, você sabe, envie o vídeo para eles e eles vão, você sabe, criar as legendas e séries para você, se é isso que você quer Mas você precisa entender que, quando se trata de conteúdo no LinkedIn, nem todo mundo tem o áudio ligado, certo? É por isso que, às vezes, é importante colocar as legendas caso as pessoas estejam assistindo no trabalho e não queiram ligar o som, para que possam realmente assistir ao vídeo e acessar as legendas, É por isso que você quer adicionar legendas. Mas se eu quero dizer, custa dinheiro e essas outras plataformas, tudo custa dinheiro, certo? Então, se você não quiser fazer isso e só quer começar, vá em frente e faça isso sem legendas e está tudo bem Passando para o formato de vídeo real e o roteiro, certo? Então, eu já vi isso antes. Basicamente, estou usando o mesmo formato para o conteúdo, seja escrevendo, algo assim ou se estou fazendo um vídeo, é tudo a mesma coisa, certo. Então, sempre haverá um gancho. Vou falar sobre alguma dor que o cliente potencial provavelmente ou uma dor agitada que ele não sabe que tem, mas estou alertando-o de que E então eu forneço algum tipo de solução e explico por que é importante, ok? Então, esse é basicamente o formato que eu uso para todos os meus vídeos, seja para o LinkedIn, YouTube ou qualquer outra coisa Eu gosto de 90% das vezes usar esse formato literalmente para tudo, ok? E eu gosto de manter as coisas simples. Então, roteiro de vídeo, veja como funciona. Você começa com um roteiro, certo ou gancho, para começar com algo como, Ei, você sabe, um dos erros de vendas mais comuns que vejo as pessoas cometem quando se trata de ligar juntos é, e então qualquer que seja esse grande erro, certo? Ou às vezes eu poderia simplesmente dizer: Neste vídeo, vamos aprender os três principais segredos. Você precisa saber quando se trata de dominar a arte da chamada de código Isso é essencialmente o gancho. Não precisa ser como uma loucura. Essas são as coisas sobre as quais vou falar no vídeo, e isso é bom o suficiente. Ou pode ser algo mais envolvente com a dor. Então, depois disso, eu geralmente gosto de falar sobre, você sabe, por que as pessoas deveriam assistir a esse vídeo ou por que deveriam assisti-lo até o final. Então eu vou dizer algo como, e você quer ter certeza de assistir a este vídeo até o final, porque se você não conhece essas três técnicas secretas para, você sabe, fazer uma ligação fria , então você estará cometendo erros e não perceberá por que está cometendo esses erros e não vai melhorar como vendedor Então, ao assistir a este vídeo, você encontrará um atalho para isso e aquilo, e basicamente isso é o que eu faria para dar às pessoas uma razão pela qual elas deveriam assistir E então, a partir daí, eu simplesmente passaria pelo ponto. Então eu vou para o ponto número um, ponto número dois, ponto número três. Certo? Então, basicamente, se você pensar sobre isso, o refrão e, mais a introdução é: por que eles deveriam assistir? O que eles esperam obter do vídeo? E então eu simplesmente vou 0,1 0,2 0,3, e eu literalmente desço a lista. E no final, eu dou uma conclusão ou resumo de, você sabe, o que é importante sobre isso e eu te dou as palavras finais, e pronto. E eu geralmente gosto de fazer a conclusão muito curta, tipo menos de 1 minuto, porque eu acho que se eu tentar resumir tudo, as pessoas não assistem de todo o jeito O que realmente importa para eles é o gancho, a introdução e, em seguida, o ponto número um, o ponto número dois e o ponto número três E dentro de cada um desses pontos, o que estou fazendo é falar sobre uma solução para dor e y. É basicamente o mesmo formato. Então, se você olhar assim, certo, é a solução simples y. Esse é todo o formato do vídeo do começo ao fim, certo? Então essa é a dor aqui, e então a solução vem aqui, e então essa é a porção y e, certo? Mas então, dentro de cada um desses pontos, eu estou fazendo a mesma coisa. Estou falando sobre a dor. Então, se o ponto número um é o primeiro erro que as pessoas cometem quando se trata de e-mail frio é que elas não têm um perfil de cliente ideal em mente, certo? Isso pode ser uma dor em potencial. E é por isso que é tão importante ter um perfil de cliente ideal. Então, o formato que eu uso é literalmente a mesma coisa repetidamente. É como se o vídeo inteiro usasse a solução de dor y. E então, dentro de cada um desses pontos, normalmente, eu terei no mínimo três pontos ou às vezes até um ponto, dependendo do vídeo. E então eu vou ter, talvez, de um a sete pontos diferentes. Normalmente, não gosto de fazer muita coisa porque há muita informação no vídeo. E a partir daí, eu simplesmente passo por isso, tipo, aqui está o ponto número um. Aqui está o problema que as pessoas têm. Aqui está minha solução. Veja por que ele é compatível. Agora, aqui está o ponto número dois. Então, eu literalmente desço a lista, e é assim que a maioria dos meus vídeos é formatada Então, ao criar seus vídeos, essencialmente, não importa de que assunto você esteja falando, você só quer ter certeza de que entende a dor do cliente, certo? Então, se você está fazendo isso, digamos que você tenha uma agência de marketing de conteúdo e crie conteúdo para outras pessoas. Então você diz, você sabe, um dos maiores desafios que as empresas enfrentam é que elas não têm uma equipe de conteúdo e não têm certeza de como fazer SEO e esse tipo de conteúdo. E aqui estão as três principais coisas que você precisa considerar quando se trata de você, começar um blog ou qualquer outra coisa, certo? Ponto número um. Você precisa fazer esse ponto número dois, ponto número três. Quero dizer, esse é um roteiro muito simples, certo? É exatamente qual é o problema com a solução? Por que isso é importante? Isso é tudo que você está fazendo. Muito simples. Qualquer um pode entender isso. Mas a parte desafiadora é que primeiro você precisa realmente entender seu cliente potencial, certo? Quando você entende a dor deles e simplesmente fala sobre isso, as pessoas assistem porque sentem essa dor. É por isso que seu roteiro não precisa ser complicado. Isso não acontece. Quanto mais camadas ele tiver na parte superior, não o torna um vídeo melhor. Quanto mais simples e fácil de entender, melhor porque as pessoas entendem, certo? Então, apenas preto e branco. Você sabe, qual é a dor? Qual é a solução? Esse é o ponto Y número um, ponto número dois, ponto número três, por que é importante. E bum. Esse é basicamente o meu vídeo. Então, se você continuar, digamos que para o YouTube, por exemplo, YouTube ou LinkedIn, você simplesmente assiste a qualquer um dos meus vídeos, todos eles seguem esse formato E então você pode digitar basicamente ir ao YouTube, digitar meu nome, Patrick Dang e você encontrará todos os meus vídeos do YouTube, certo? Porque meus vídeos u são muito parecidos com meus vídeos do Linktn. Vamos falar sobre isso, reaproveitando vídeos para Lincoln. Então, se você cria conteúdo em qualquer outra plataforma de mídia social como eu, tipo, eu gosto muito do YouTube, certo, então você pode reutilizar esses vídeos e publicá-los no LinkedIn Então, na verdade, eu não preciso criar conteúdo específico para o LinkedIn porque eu crio muito conteúdo do YouTube que eu posso, você sabe, usar como conteúdo Lincoln Então, número um, a primeira coisa que eu poderia fazer foi muito fácil. Então, por exemplo, eu posso simplesmente pegar uma cópia de um vídeo do YouTube e colar um link no LinkedIn, e então isso pode ser um vídeo ali mesmo Ou posso reenviar esse vídeo do YouTube para o LinkedIn para torná-lo nativo Então, eu não preciso criar um link fora do YouTube, e é como um vídeo nativo do LinkedIn Assim como eu fiz esse vídeo, é um vídeo nativo que enviado e funciona, certo? Mas também, para este, eu literalmente pego um vídeo do YouTube, copiei e colei o link e as pessoas estão assistindo, certo? Então, essa é uma maneira fácil de eu mergulhar duas vezes no meu conteúdo, e você pode reutilizar vídeos, seja um vídeo nativo ou um link incorporado Agora, para alguns vídeos, você não pode simplesmente republicá-los diretamente. Você precisa ajustá-lo, sabe, digamos que, por exemplo, você esteja gravando um vídeo do Instagram, o formato e o Instagram pode não ser o formato exato em que você deseja vincular, não importa para onde você esteja gravando seus vídeos, você só quer ter certeza de que parece natural vinculá-lo e faz sentido, certo? E uma coisa que eu realmente gosto de fazer é que você pode realmente gravar, digamos, um vídeo do YouTube. Então eu faço isso. Eu posso gravar um vídeo de dez minutos no YouTube e depois pegar os três melhores minutos desse vídeo e publicá-lo no Lincoln como um vídeo separado, certo? Então, você sabe, fazendo um vídeo do YouTube, eu provavelmente posso criar três partes diferentes de conteúdo de vídeo do LinkedIn a partir desse único vídeo do YouTube Então, por exemplo, este é o exemplo que mostramos anteriormente, onde é um vídeo de três minutos, certo? Originalmente, esse vídeo era um vídeo do YouTube, e eu basicamente tirei 3 minutos dele e o transformei em um vídeo do Linton e o enviei em um vídeo do Linton e diretamente para o Linton Então, ninguém sabe que isso é realmente um vídeo do YouTube. Não há nada em que eu diga que é um vídeo do YouTube. É como se eu falasse sobre uma dor. Eu falo sobre uma solução, falo sobre por que ela é importante, e isso em si é o vídeo. E por que isso funciona tão bem. Se você está tentando fazer uma estratégia como a minha, está fazendo YouTube e o Linoln ao mesmo tempo, porque se você observar o formato dos meus vídeos do YouTube, é assim É como o gancho, por que as pessoas deveriam assistir 0.1 0.2 0.3, certo? Então, se você pensar sobre isso, porque cada ponto é estruturado de uma forma em que eu estou falando sobre uma solução de dor e y, esse ponto por si só pode ficar sozinho sem o intra, sem o gancho, sem qualquer outra coisa Ele está sozinho. É por isso que posso acessar meus vídeos do YouTube e pegar uma parte de três minutos do ponto número um , e isso por si só pode ser o vídeo do LinkedIn, certo? Além disso, se você estiver usando esse formato para criar um vídeo vinculado de dez minutos, por exemplo, poderá recortar seu vídeo, como, por exemplo, postar um vídeo de dez minutos. Ele obtém visualizações e, em seguida, você pega aquele vídeo e obtém o ponto número um, ponto número dois e o ponto número três, e faz com que cada um deles seja um vídeo separado. E agora você tem mais três vídeos de conteúdo vinculado que você pode postar mais tarde. Porque se você estiver postando muito conteúdo, as pessoas nem perceberão que você está reutilizando o mesmo conteúdo se estiver postando seis meses depois ou oito meses depois, certo? Então, basicamente, você pode criar um vídeo e transformar esse vídeo em vários vídeos para, você sabe , tirar o máximo proveito possível do seu vídeo , se você quiser criá-lo, certo? É basicamente assim que eu reaproveitaria o conteúdo para que, ao criar um vídeo, você pudesse transformar esse vídeo em três ou quatro vídeos diferentes usando exatamente o mesmo conteúdo, mas apenas usando edições diferentes, certo? E eu diria que a melhor maneira de entender que tipo de vídeo você deve fazer é, você sabe, dar uma vídeo você deve fazer é, você sabe, olhada nos dez principais líderes de pensamento em sua área. E veja que tipo de vídeos eles estão fazendo. E, essencialmente, você quer se basear nisso, ver o que eles estão fazendo bem, você sabe, acessar meu canal do YouTube, Meu LinkedIn, ver o que estou fazendo, e basicamente qualquer pessoa que tenha muitos seguidores, tente entender como eles estão criando seu conteúdo, especialmente se você estiver fazendo isso em um nicho específico, e depois modelar a partir disso, se inspirar nele e depois uso meu formato de falar sobre a solução da dor e por quê. E você deve estar pronto para ir. E é isso aí, isso é tudo quando se trata de Linked em vídeos, e vejo vocês no próximo. 10. Erros de marketing no LinkedIn comuns para evitar: O que está acontecendo, pessoal. Então, nesta seção, falaremos sobre os erros comuns de marketing do Linked in que você precisa evitar. Então, ao começar a planejar seu conteúdo e criar conteúdo, essas são coisas que você deve Fique atento para obter o máximo de exposição ao seu conteúdo Então, você sabe, essas são as coisas que você precisa evitar, e vamos mergulhar. Então, a primeira coisa é que há uma diferença entre links nativos para vídeos para obter mais exposição. Então, aqui está o que eu quero dizer. Quando você publica conteúdo no LinkedIn , sempre que estiver vinculando fora do LinkedIn, digamos que você coloque um link no YouTube, no seu blog ou em outro site de mídia social Você tem que entender que Linn provavelmente não dará a esse conteúdo tanta exposição quanto poderia ter se você o colocasse de forma nativa dentro do Lincoln, certo Então, se, digamos, coloque um vídeo no YouTube e você diga, aqui está um link para o meu vídeo no YouTube. Claro, as pessoas clicarão no link e acessarão o vídeo do YouTube. Mas esse vídeo provavelmente terá mais exposição se você enviar diretamente para a Lincoln. Portanto, lembre-se de que sempre que você vincula fora do LinkedIn, ele obtém visualizações, mas terá menos exposição Se for nativo de Lincoln, como dentro de Lincoln, eles não precisam clicar fora de Lincoln, ou se você colocar um link, ele apenas os redirecionará para um artigo do LinkedIn, que terá Então, como eu disse antes, se Lincoln estiver fora de Lincoln, do site do YouTube, etc., seu conteúdo terá menos exposição Se Lincoln estiver dentro, você ganha mais. Agora, você também quer evitar postar qualquer coisa que seja muito pessoal, que não seja realmente comercial, certo? Porque não é o Instagram. É mais profissional. Então, coisas como seu gato nem sempre fazem sentido. Acho que faria sentido se você pudesse vinculá-lo a uma aula de negócios, mas geralmente não. O que você comeu no café da manhã e coisas assim. É como se não fosse um lugar para você compartilhar sua vida pessoal, necessariamente. Tem que agregar valor ao seu público-alvo, certo? se você está tentando fazer com que o CMO de uma empresa de software agende uma reunião com você, eles não vão se importar se Por exemplo, se você está tentando fazer com que o CMO de uma empresa de software agende uma reunião com você, eles não vão se importar se você comeu panquecas Está bem? Simplesmente não faz sentido, certo? Então você tem que entender que você tem uma certa intenção quando se trata de Linn, e não cabe a você apenas postar coisas pessoais Além disso, você quer evitar propor e vender demais ao criar conteúdo. Tudo gira em torno do valor, certo? É como valor, valor, valor, valor. E então, você sabe , venda um pouco, veja se as pessoas querem marcar uma reunião com você, algo parecido. Mas você tem que liderar com valor. É basicamente disso que trata o marketing de conteúdo. Se cada post que você publica é sobre, tipo, reservar um horário para falar na minha agenda aqui, você sabe, tipo, aqui, eu estou vendendo essa coisa. Certifique-se de se inscrever. As pessoas realmente não gostam disso, e você provavelmente não vai crescer muito quando se trata de conteúdo. E você sabe, é improvável que as pessoas marquem uma reunião com você porque é irritante Portanto, lembre-se de agregar valor primeiro e, se quiser apresentar mais tarde, claro, apresente, mas, você sabe, definitivamente faça com que seu conteúdo mais de 80% de valor e talvez 20% de apresentação ou até 90% de valor e 10% É tudo uma questão de criar esse impulso e construir essa autoridade e confiança na marca antes de pedir qualquer coisa E é assim que você praticamente conhece o Linked in Marketing. E não seja um spammer, certo? Não apenas como você sabe, pegue vários artigos e vídeos do site da sua empresa e envie spam para cerca de 20 deles em um dia. Isso não vai funcionar. Você precisa divulgar seu conteúdo e pensar na frequência com que está postando, seja uma vez por dia ou três vezes por dia em horários diferentes Mas não publique um monte de artigos ruins e coisas com as quais as pessoas não se importam 50 vezes por dia , porque isso vai penalizar você E as pessoas não se envolvem. As pessoas não estão obtendo valor com isso. Eles não vão clicar. Eles não vão assistir, e então, você sabe, você não vai realmente usar o Linked no marketing de forma eficaz, certo? Então, tenho certeza de que você tem uma ideia do que é spam. Só não seja um spammer Não venda o tempo todo. Lidere com valor. E se você fizer isso, estará no caminho certo para ter sucesso no Linktn Então, esses são basicamente os principais erros que vejo as pessoas cometendo. Portanto, certifique-se de evitá-los, e nos vemos na próxima lição. 11. Repostar o conteúdo de pessoas: Vamos falar sobre como compartilhar e republicar o conteúdo de outras pessoas Agora, quando se trata de Lincoln, você não precisa necessariamente criar conteúdo original toda vez, certo? E muitas vezes podemos não ter tempo, energia ou recursos suficientes para continuar constantemente lançando novos conteúdos Então, uma das melhores estratégias que você pode usar é remixar o conteúdo e basicamente compartilhar o conteúdo de outras pessoas, dar sua opinião sobre esse conteúdo dar crédito ao criador original, porque você sempre quer fazer isso, obviamente Então, eu vou te dar algumas dicas, alguns truques, alguns exemplos de como você pode fazer isso, e vai ser ótimo para qualquer pessoa que tenha dificuldades quando se trata de criar conteúdo, e talvez você só queira republicar conteúdo e realmente compartilhar suas opiniões E vamos mergulhar direto nisso. Tudo bem, então compartilhe e republique conteúdo. Portanto, geralmente não há problema em republicar o conteúdo de outras pessoas. Você pode literalmente pegar o conteúdo deles , colocá-lo em seu perfil e compartilhá-lo como uma postagem. Mas você tem que ter certeza de dar crédito ao criador original, ok? Obviamente, certifique-se de dar o crédito ao criador original. Mas se você estiver postando um vídeo do rosto de alguém nele, certo? Obviamente, você meio que já os credita porque, você sabe, não é você, certo? Então está muito claro que você não está roubando trabalho. O principal é como se você não estivesse tentando roubar um trabalho passá-lo como seu e mudar o nome deles para o seu nome Na verdade, você está apenas remixando conteúdo e é quase como um DJ, certo Um DJ não rouba música. Eles tocam músicas de outras pessoas e dão crédito. Então, algumas maneiras de fazer isso são compartilhar conteúdo de alguém diretamente do Linktn e eu mostrarei como isso funciona na plataforma e mostrará automaticamente onde veio a fonte, E não se preocupe. Vou te mostrar exatamente como isso funciona. Você também pode compartilhar um link para o vídeo de outra pessoa, um artigo ou o que quer que seja. O problema é que é melhor usar um link que seja um link vinculado, como um artigo do Linked in ou algo parecido , para obter mais exposição. Se você estiver vinculando fora do LinkedIn, corre o risco de sua postagem não receber tantas visualizações Então, se você simplesmente pegar um vídeo do YouTube e colocá-lo no LinkedIn, compartilhando um vídeo do LinkedIn, ele não é seu compartilhando um vídeo do LinkedIn, ele não é Você poderia fazer isso dessa forma e escrever algo para dar sua opinião sobre isso, mas talvez não obtenha tantas visualizações se comparado ao baixar o vídeo e reenviá-lo diretamente para o LinkedIn Então, obviamente, a melhor maneira fazer isso é postar vídeos e fotos de forma nativa diretamente no LinkedIn , dando crédito ao criador, seja no vídeo da foto ou no texto da cópia do conteúdo real E é muito importante que, ao republicar o conteúdo de outra pessoa, você adicione sua própria perspectiva especialmente na seção de texto, certo? Porque você pode literalmente tirar uma foto ou gravar um vídeo e colocá-la diretamente no seu Linked in como conteúdo. Mas, você sabe, as pessoas vão ver isso como um roubo descarado se você não der algum tipo de opinião, Pode ser literalmente apenas uma frase do que você pensa sobre isso. Pode ser algo que acontece nas notícias e você dá sua opinião sobre o que está acontecendo nas notícias, certo? Sabe, qual é a sua opinião ou alguns exemplos que você pode usar são: qual é a sua opinião sobre essa peça? Que valor você pode fornecer para explicar melhor esse conteúdo, explicando qual problema esse conteúdo realmente resolve para ajudar a divulgá-lo ao seu público, para que eles possam entender exatamente por que você o está publicando E uma dica profissional é republicar e compartilhar conteúdo que se torne viral ou qualquer tipo de notícia que as pessoas queiram pesquisar imediatamente. Dessa forma, você pode aproveitar a atenção que esse conteúdo já está recebendo, mas meio que compartilhando esse conteúdo com seu público, Então, você sabe, você não precisa criar um conteúdo viral em vez disso, você pode compartilhar um conteúdo viral e simplesmente aproveitar esse impulso e pegar carona nele E tudo bem, porque essa é uma prática comum que muitos criadores de conteúdo fazem em todas as plataformas e, desde que você dê crédito a quem realmente criou esse conteúdo , tudo bem. Agora que você entende como isso funciona, vamos examinar o próprio Linton, para que eu possa mostrar como isso se parece Tudo bem, então estamos no LinkedIn agora, e vamos examinar alguns perfis para que você tenha uma ideia de como funciona quando você está compartilhando conteúdo, certo? Então, agora, estou no perfil de Ray Dalo no LinkedIn. E quando você entra nesse perfil, você pode classificar por postagens de artigos de atividade, então estamos nas postagens agora, certo? Então, basicamente, eu posso ver toda a postagem de Red Dalio. E se você não conhece Red Dalio, ele é investidor empreendedor. E eu sou fã. Ele tem alguns livros , então você deve dar uma olhada nele se estiver interessado. Então, de qualquer forma A questão é que, você sabe, ele está postando conteúdo todos os dias, e ele basicamente escreve uma frase sobre, você sabe, um princípio do dia. E o conteúdo é literalmente apenas uma citação, certo? Cuidado com as pessoas que acham vergonhoso não saber Então, ele dá muitos conselhos sobre investimentos, conselhos de negócios. E, basicamente, ele escreverá, você sabe, uma pequena descrição do que isso realmente significa. Como com mais detalhes sobre a cotação real, certo? Então, se você quiser dizer digamos que algo realmente ressoou com você, como, por exemplo, digamos, deixe claro se você está discutindo ou procurando entender E pense no que é mais apropriado com base na sua credibilidade e na de outras pessoas Então, se eu disser, ok, uau, isso está realmente tocando meu coração agora Então, como faço para compartilhar isso? Bem, primeiro de tudo, o que você precisa fazer é pressionar o botão compartilhar prestes a terminar aqui. E você pressiona o botão compartilhar? O que vai acontecer é que você pode escrever um pequeno comentário sobre o que acha dessa peça. Você pode até mesmo marcar Radialo ou quem quer que esteja compartilhando o pulso E isso funciona muito bem, certo? Porque isso funciona porque se você disser que poderia contar uma história como quando eu era mais jovem, da, da, e então você contaria uma história sobre quando você é mais jovem e você é, eu não sei, digamos que discutindo em vez de buscar a verdade e você tem uma história identificável que meio que se conecta a essa Depois, você pode compartilhar e escrever seu artigo. Isso pode ser uma frase, pode ser um ensaio inteiro. Você sabe, depende do que você quer quando está compartilhando, e basicamente você publica e ele será compartilhado em seu perfil. Agora, quando você compartilha, o que vai acontecer é mostrar essa parte aqui, então todo mundo sabe que você recebeu isso do Radialo ou de quem você está citando ou de quem você está compartilhando o conteúdo, e você está dando crédito direto, você sabe, à pessoa que realmente criou a coisa original, e você está dando sua opinião sobre o e você está dando sua opinião sobre você quer contar uma história adultável, ou você concorda com ele, você discorda, seja qual for o caso, certo E é basicamente assim que você compartilha conteúdo no Linktn. Então, seja qual for o setor em que você está, você definitivamente segue as pessoas que são, eu acho, influenciadoras do Linkn, das quais você pode compartilhar E, você sabe, obviamente, quanto maiores eles são, quanto mais virais eles são, melhor o conteúdo que eles têm e mais fácil é para você compartilhar um bom conteúdo, certo? Porque você quer seguir um monte de pessoas em seu setor, isso faz sentido e dar sua opinião quando as coisas saírem. Então esse é um exemplo radialo. Então, vamos descartar isso. Mas digamos que vamos dar outro exemplo de Matt Higgins, certo? Então, ele é CEO e cofundador da RC Ventures, Venture Capital Firm, empresa de investimentos OK. Então, essencialmente, se você for postar, certo? Então, funciona para qualquer pessoa. Eles não precisam ser criadores de conteúdo vinculados. Você pode verificar meu perfil, o perfil de qualquer pessoa, é a mesma coisa. Certo? Você acessa as postagens e vê quais postagens elas têm. Então, eu quero acessar o perfil dele porque, você sabe, eu quero compartilhar com você a estratégia dele onde eu diria que este vídeo recente foi lançado 17 horas atrás, certo? E então o que eles fizeram foi gravar um vídeo, certo, que eu não acho que eles realmente produziram esse vídeo. Eu acho que a motivação de, você sabe, como se outra pessoa tivesse feito isso. E eles estão basicamente repostando conteúdo. E então ele está dando sua opinião sobre a estratégia de crescimento dos negócios de Jeff Basil e, você sabe, de Jeff Basil Ok, legal. E como você pode ver, esse vídeo em si, mesmo que ele não o tenha criado, ele simplesmente o pegou de outro lugar, colocou nesse perfil e deu , você sabe, sua opinião sobre esse conteúdo. Tem 2000, você sabe, compromissos aqui com 140 comentários, 73.000 Então, ele conseguiu pegar o conteúdo de outra pessoa, reutilizá-lo para si mesmo, remixá-lo, adicionar sua própria opinião sobre ele, adicionar a hashtag e agora está recebendo visualizações, Então, para alguns criadores de conteúdo, essa é uma grande parte dessa estratégia, onde, digamos que esse seja outro exemplo de Warren Buffett Bill Gates também está aqui. Então, ele está pegando pessoas populares como Jeff Basiles e Warren Buffet e basicamente se aproveitando de seu sucesso, de sua marca e familiaridade E só estou postando novamente no perfil dele, certo? Então ele simplesmente escreve um pequeno ensaio, talvez algumas frases sobre seus pensamentos sobre o que quer que seja essa peça, são apenas um vídeo de um minuto ou 47 segundos, 73.000 visualizações, certo? E ele não está criando nada. E, obviamente, você sabe, ele terá suas próprias histórias e suas próprias coisas acontecendo em termos de seus investimentos e sucesso. Mas, você sabe, essencialmente, você sabe, você pode simplesmente escrever sobre histórias diferentes como a Blockbuster, certo Ele não tirou essa foto, mas provavelmente a encontrou on-line e tem uma opinião sobre ela. Ou como esta citação. Ele talvez eu não certeza se ele criou isso. Agora, ele não criou isso. Você sabe, aqui está o crédito para quem criou isso, mas ele meio que compartilha, digamos, um meme vir ou qualquer coisa, você sabe, uma lista de verificação Ele escreve sua opinião, certo? Este eu realmente vi um vídeo do YouTube em que amas deu uma entrevista. E, novamente, ele simplesmente grava o vídeo completamente do jeito que isso funciona se você baixasse o vídeo. Você pega a parte que você quer, e ele provavelmente levou dois minutos e 19 segundos. E ele provavelmente tem uma equipe que faz isso. Mas você poderia fazer isso sozinho. E então você carrega a parte que você quer, e então você escreve sua opinião sobre ela nas tags de hash, e esse é o seu conteúdo E olha, esse conteúdo tem quase 300.000 visualizações. Ele mesmo o criou? Não. Ele acabou de pegar carona nas notícias que estão acontecendo com Elon Musk, e esse é o conteúdo dele, e esse é o conteúdo dele Então, se você acessar o perfil dele e o perfil de outras pessoas, verá que muitas pessoas fazem isso porque não querem necessariamente criar seu próprio conteúdo original, mas querem aproveitar o nome e o sucesso de outras E não há nada de errado com isso. é só que você está remixando conteúdo como se fosse um DJ, certo Você sabe, é só que você está remixando conteúdo como se fosse um DJ, certo? Portanto, não há nada de errado reutilizar conteúdo, desde que você esteja dando crédito Você sabe, não é como se ele estivesse, você sabe, dizendo que ele fez o vídeo ou, tipo, ele está, você sabe, colocando uma citação e colocando seu nome embaixo dela quando outra pessoa realmente fez isso, certo? É que a única coisa que ele está adicionando a esse conteúdo ou a esses conteúdos é esse pequeno texto, você sabe, algumas frases para dar sua opinião. E isso é basicamente o que você quer fazer no seu setor, certo? Especialmente se digamos que você esteja em um setor em que há muitas notícias acontecendo. Por exemplo, você sabe, você pode acessar o Business Insider ou qualquer revista da Forbes ou Entrepreneur, o que quer que você goste de ler E se você encontrar algo interessante, você pode literalmente compartilhar sua opinião, compartilhar este artigo, compartilhar o artigo, tirar uma foto dele e dizer: Ei, esse crédito do Business Insider, e depois compartilhá-lo, certo? E não há nada de errado com isso. Ou se você é como um técnico e está vendendo tecnologia, bem, Tech crunch é um bom lugar, certo As pessoas estão arrecadando fundos o tempo todo. Então, por exemplo, se o clubhouse fecha uma avaliação de 4 bilhões e se você está em uma empresa de investimento, então você fala sobre por que isso é muito importante para o mundo dos investimentos Então, onde quer que você obtenha sua nova fonte, ela por si só não pode ser um conteúdo. Você também pode fazer o que esse cara está fazendo e simplesmente obter vídeos virais que já são populares no YouTube e outras mídias sociais e publicá-los novamente em seu perfil. Ou você pode simplesmente acessar os perfis de influenciadores vinculados e simplesmente compartilhar o conteúdo deles, e simplesmente compartilhar o conteúdo deles literalmente pressionando botão de compartilhamento e compartilhando o conteúdo deles, e esse é o seu conteúdo e adicionar sua opinião sobre ele, certo Então, essas são algumas maneiras diferentes de reutilizar o conteúdo de outras pessoas de uma forma ética, sem selar, apenas compartilhar, remixar e adicionar E sim, é isso para este vídeo, e nos vemos no próximo. 12. As Polls no LinkedIn: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, falaremos sobre como você pode usar os pools Linton para criar conteúdo Agora, essa é, na verdade, uma das maneiras mais fáceis de criar conteúdo, porque não exige muita reflexão, energia e, quando se trata de escrever, verdade, você está apenas fazendo uma pergunta ao seu público, certo? Então, aqui está como isso vai funcionar, certo? Portanto, o Linktn Polls é uma forma de você fazer perguntas relevantes para fazer perguntas relevantes para E o que eu gosto de fazer é agitar sutilmente uma dor para criar uma oportunidade de iniciar uma conversa E, novamente, quando você está criando conteúdo, seu objetivo é engajar as pessoas para que, quando você enviar uma mensagem mais tarde e estiver tentando marcar uma reunião, bem, você realmente tenha algo sobre o que falar, certo? E esse é um dos segredos das pesquisas de Lincoln. Então, é claro, você pode simplesmente fazer pesquisas aleatórias e fazer com que as pessoas votem e falem, mas acho que, se você vai fazer isso, é melhor falar sobre uma dor e criar uma oportunidade para iniciar uma conversa Então eu vou te dar um exemplo, certo? Então, uma enquete da Linn que fiz recentemente há uma semana, eu acabei de dizer: Ei, a maneira favorita de gerar leads e depois usar as hash tags, e então coloquei algumas opções como e-mail de código, Linked in C chamando outras Até agora, 32 33 pessoas gostaram, 12 comentários. E sim, então temos 11.000 pessoas que realmente viram essa enquete, o que significa que muitas pessoas assistiram a uma E temos 400, quase 500 votos, certo? Então, muitas pessoas estão realmente votando nisso. Agora, essencialmente, o que eu posso fazer é, você sabe, todas essas pessoas que votaram gostaram, eu posso meio que acompanhá-las e dizer, Ei, você sabe, só por curiosidade, você sabe, qual é a sua maneira favorita de gerar leads, ou você sabe, você está tendo algum problema em gerar leads, e, você sabe, seja qual for o caso, certo? E isso pode iniciar uma conversa. Então, o que você está fazendo é fazer uma pergunta que permite continuar a conversa, você sabe, por meio de uma mensagem direta. E, novamente, porque quando você entra nisso, você pode ver exatamente quem gostou, quem comentou. Você quer fazer perguntas. Normalmente, polarizando as perguntas, mais polarizadoras são as áreas em que as pessoas precisam tomar uma decisão Serão melhores para o engajamento, certo? E você quer fazer perguntas que despertem a dor de um cliente potencial Então, outro que você pode realmente fazer é, por exemplo, digamos que você esteja vendendo algum tipo de serviço de primeira geração, certo? Ou talvez você esteja vendendo consultoria de vendas. E você poderia dizer, tipo, qual é o seu maior desafio quando se trata de gerar vendas? Está gerando leads? Está fechando clientes? É negociar, certo? E as pessoas selecionarão uma opção. Se eu fizesse algo assim, bem, se alguém dissesse que o maior ou mais difícil desafio é gerar leads, então eu poderia continuar, dizemos: Ah, você sabe, só por curiosidade, você sabe, você votou na minha enquete ou fez essa pesquisa da mesma forma e eu estava curioso para saber, qual foi o seu maior desafio quando se tratava de gerar leads ou gerar receita o maior ou mais difícil desafio é gerar leads, então eu poderia continuar, dizemos: Ah, você sabe, só por curiosidade, você sabe, você votou na minha enquete ou fez essa pesquisa da mesma forma e eu estava curioso para saber, qual foi o seu maior desafio quando se tratava de gerar leads ou gerar receita, e então eles diriam: Ah, sim, eu vi aquela pesquisa, você sabe, estamos tendo problemas para gerar leads Precisamos de ajuda com o código de e-mail, e pronto, certo? Você tem uma conversa acontecendo ali mesmo, só de alguém, você sabe, votando em sua enquete. Está bem? Então, o que vou fazer agora é mostrar como essa enquete funciona quando você está realmente no assunto Então, quando você está no seu perfil do Linked in , em seu perfil , você sabe onde as pessoas estão vendo suas coisas Você pode ver as pessoas que viram suas coisas, certo, seu, seu conteúdo, e você meio que tem uma ideia, tipo, quem está vendo isso, de onde elas são, mas você ainda não consegue ver se sabe quem elas são especificamente Se você entrar, digamos, OK, então se você entrar nas curtidas, você pode ver exatamente quem gostou, então você pode enviar uma mensagem para cada uma dessas pessoas, se quiser. Você também pode entrar nos comentários e ver quem está deixando um comentário e pode enviar uma mensagem diretamente para eles, certo? Então, essa pessoa diz que depois de fazer seu curso, C liga muito mais fácil, então eu posso entrar em contato com ele e ver se ele precisa de alguma ajuda. E a coisa mais poderosa, na verdade, na minha opinião, é isso. Então, quando você clica nos votos, eu tenho 490 votos, você vê cada pessoa que vota, certo? Essa é a parte maluca. Então, aqui, 126 pessoas votaram por e-mail em código, 200 Linktn, 133 chamadas em código e depois 37 e depois Então, o que você pode fazer, por exemplo, é dizer, você sabe, para os outros, 37 pessoas, e você meio que vasculha o perfil de cada um deles, vê quem eles são e diz: Ei, olha, eu vi você votou na minha enquete e pressionou os outros Então, eu só estou curioso para saber, você sabe, como exatamente você está gerando leads. E então, se você está vendendo algum tipo de software, consultoria, seja o que for, você pode ver como eles estão gerando leads e ver se precisam de alguma ajuda. Agora, se você está enviando e-mails frios, talvez você ofereça um serviço sobre, você sabe, como otimizar códigos e e-mails e obter melhores taxas de resposta e você poderia dizer: Ei, você sabe, eu vi que você votou em uma enquete, e parece que, você sabe, sua forma favorita de gerar leads é, sua forma favorita de gerar na verdade, por meio de e-mail com código Curioso para saber como isso estava acontecendo e se você precisar de ajuda, se precisar de alguma coisa, certo? Especialmente quando se trata de automação ou melhoria da taxa de resposta, seja ela qual for. Então, você sabe, dependendo de como você faz sua enquete, isso cria diferentes tipos de conversas com base no que as pessoas estão votando Então, se você disser, digamos, qual é o seu maior desafio quando se trata de gerar vendas? É geração de leads? fechando negócios? É uma apresentação? E se as pessoas selecionarem, digamos, por exemplo, que tenham problemas para gerar leads, você verá exatamente quem tem problemas para gerar vazamentos Você envia uma mensagem para todos eles e diz: Ei, olha, eu vi você votar no meu pedido, e parece que seu maior desafio é gerar leads. Só estou curioso para saber, você sabe, como é a sua situação ? O que você já tentou antes? E então, você quer ter uma conversa por telefone para ver se faz sentido trabalharmos juntos de alguma forma, certo? E é basicamente assim que você usaria uma enquete. E eu pessoalmente acho que é uma das maneiras mais fáceis gerar conteúdo porque você está literalmente fazendo uma pergunta e criando algumas opções. E agora, Lincoln está dando muito engajamento às pesquisas, certo, 11.000 visualizações em uma enquete é muito para mim, especialmente porque no momento desta gravação, eu tenho Então, você sabe, estou recebendo mais visualizações do que seguidores, certo? Então, eles provavelmente estão divulgando isso para muitas pessoas que seguem a hashtag de vendas, prospecção, desenvolvimento de negócios, hashtag ou qualquer pessoa interessada em treinamento de Então, sim, a enquete é definitivamente uma das maneiras mais fáceis de criar conteúdo Por isso, recomendo experimentá-lo ver como funciona para você. Dito isso, isso é tudo para criar uma pose no Linkedin, e nos vemos na próxima lição 13. Oferta: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, mostrarei como você pode usar a estratégia de oferta de ajuda para criar facilmente conteúdo no LinkedIn E esse é muito valioso porque é muito fácil de fazer. Qualquer pessoa pode fazer isso, e as pessoas realmente virão até você como leads. Então, vamos mostrar exatamente como você pode fazer isso. Agora, no Linkedin, há essa opção agora, chamada de oferecer ajuda, certo? E basicamente vou te mostrar como fazer isso no Linked em um segundo, mas vou explicar um pouco. É como uma hashtag oferecendo ajuda. Tem essa mãozinha aqui. Diz: Ajuda geral, coaching de carreira , avaliações de currículos, certo? Então, você seleciona em qual categoria deseja ajudar as pessoas. E eu disse que, para quem quer começar uma carreira em vendas de tecnologia, estou oferecendo ajuda sobre como você pode entrar na porta, enviar sua entrevista de vendas pelo correio e contratado para um emprego bem remunerado. Se você estiver interessado em alguma ajuda, deixe um comentário me dizendo nos comentários e eu te enviarei uma mensagem direta. E depois hashtag, vendas de carreira, vendas de tecnologia, vendas, vendas iniciais, porque eu quero que esse tipo de pessoa veja isso Então, muitas pessoas que assistem meu conteúdo estão começando sua carreira em vendas. Talvez eles tenham apenas, você sabe, um, dois, três anos de experiência. E algumas pessoas podem ainda não ter começado e estão procurando seu primeiro emprego de vendas, certo? Então, o que eu posso fazer é oferecer coaching de carreira como consultor ou talvez, você sabe, algo parecido E o que acontece é que, digamos, 2.400 pessoas viram isso, eu acho, 17 segundos, 11 comentários Então, quase todos os comentários, se eu carregar, basicamente, são apenas pessoas dizendo, eu, eu, eu, eu, certo? O que acontece é que o que eu posso fazer é acessar o perfil de cada pessoa e dizer: Ei, eu vi que você deixou um comentário sobre a necessidade de algum conselho de carreira ou ajuda profissional, você sabe, tipo, o que você está fazendo Tipo, me avise se você sabe, você quer agendar um horário para conversar na minha agenda, e podemos conversar pessoalmente, certo? Então, se eu estivesse vendendo talvez, tipo, um serviço de recrutamento ou serviços de consultoria para ajudar pessoas a conseguirem um emprego, por exemplo, eu poderia falar diretamente com, você sabe, 11 leads interessantes que, você sabe, comentaram neste post dizendo, eu, e o que quer que seja que você esteja vendendo, seja serviço de consultoria, produto SAS, tecnologia, você sabe, mercadoria, seja o que for, você pode fazer a mesma coisa ao oferecer ajuda e, basicamente, oferecer um valor gratuito, o que basicamente pode ser uma ligação de vendas. Se você pensar sobre isso, certo? Porque em vendas, você está apenas entendendo o problema, vendo se pode ajudar. Então, a partir daí, se a pessoa quiser fazer uma reunião com você, você poderá realmente apresentar seu produto e serviço. Mas para colocar o pé na porta, você faz com que eles venham até você, mordendo-a e oferecendo ajuda Então, novamente, você sabe, não importa o que você está vendendo, você pode fazer isso de alguma forma, certo? Você pode dizer oferecendo ajuda, qualquer pessoa que queira gerar leads no Facebook ou qualquer pessoa que precise de ajuda com marketing de SEO, e você pode fazer com que as pessoas respondam a você. Então, vamos entrar no LinkedIn, e eu vou te mostrar como isso funciona Tudo bem. Então, quando estivermos no LinkedIn, tudo funcionará se você acessar essa parte aqui É começar uma postagem, criar uma postagem. E aqui, você saberá, criará uma enquete, compartilhará o que está contratando e, em seguida, oferecerá ajuda Quando você pressiona oferecer ajuda, basicamente, você pode selecionar certas coisas com as quais deseja ajudar. Então, se você é um ajudante geral, quer fazer coaching de carreira, fazer avaliações de currículos ou talvez queira fazer outra coisa, certo? E o que acontece é que, você sabe, ele meio que vai dizer isso para você. Mas se você quiser adicionar algo, você quer colocar como marketing de SEO ou o que quer que seja, certo, você pode colocá-lo lá. OK. Você acabou de dizer, algo semelhante ao que eu disse: Ei, você sabe, estou oferecendo conselhos de carreira gratuitos sobre blá, blá, blá, ou estou oferecendo uma análise técnica gratuita do seu site para ver onde podem haver oportunidades para você se classificar em palavras-chave se você estiver vendendo serviços da SEL E depois de oferecer ajuda, você simplesmente publica, e pronto. Então, é bem fácil. Eu quero fazer isso todos os dias porque isso é muito chato. Acho que talvez uma vez por semana ou uma vez a cada duas semanas, você possa simplesmente misturá-lo com seu conteúdo e dizer: Ei, oferecendo ajuda a qualquer pessoa interessada nisso. A propósito, eu apenas ajudo essa pessoa a fazer XYZ. Então, se você quiser fazer a mesma coisa, me avise nos comentários, digite em mim. E é assim que você ofereceria ajuda. Ok, é isso mesmo. Dito isso, é basicamente assim que você oferecerá ajuda aos seus clientes em potencial e fará com que eles enviem mensagens para você, certo? E uma parte muito importante é que, ao criar seu conteúdo dessa forma, você quer ter certeza de que tem algum tipo de call to action. Então, por exemplo, se eu não colocasse essa linha aqui, se você estiver interessado em alguma ajuda, deixe um comentário dizendo eu só receberia pessoas que gostariam, certo? E talvez algumas pessoas comentem, e são apenas 70 pessoas. Mas quando você diz isso a eles, Ei, você precisa escrever algo no comentário, para saber exatamente quem eles são e poder enviar uma mensagem para eles. São duas coisas. Número um, você sabe quem eles são, eles levantam a mão, estão interessados, então é muito provável que respondam à sua mensagem. O número dois é que quanto mais comentários você recebe em sua postagem, mais vitalidade ou mais exposição ela ganha, porque Linn está dizendo: Ok, todas essas pessoas estão deixando um comentário, então vamos mostrar essa postagem para mais É por isso que, se você fizer a estratégia, eu incentivaria ou faria com que os clientes potenciais deixassem um comentário me dizendo ou algo parecido, para que você soubesse quem eles são e tenha mais exposição para Então, mais pessoas veem isso, e quanto mais pessoas veem, mais comentários você recebe, mais leads você tem e mais significados você pode definir. Então é basicamente assim que você oferece ajuda no Linkn e nos vemos na próxima seção 14. Repostar o conteúdo de pessoas: Vamos falar sobre como compartilhar e republicar o conteúdo de outras pessoas Agora, quando se trata de Lincoln, você não precisa necessariamente criar conteúdo original toda vez, certo? E muitas vezes podemos não ter tempo, energia ou recursos suficientes para continuar constantemente lançando novos conteúdos Então, uma das melhores estratégias que você pode usar é remixar o conteúdo e basicamente compartilhar o conteúdo de outras pessoas, dar sua opinião sobre esse conteúdo dar crédito ao criador original, porque você sempre quer fazer isso, obviamente Então, eu vou te dar algumas dicas, alguns truques, alguns exemplos de como você pode fazer isso, e vai ser ótimo para qualquer pessoa que tenha dificuldades quando se trata de criar conteúdo, e talvez você só queira republicar conteúdo e realmente compartilhar suas opiniões E vamos mergulhar direto nisso. Tudo bem, então compartilhe e republique conteúdo. Portanto, geralmente não há problema em republicar o conteúdo de outras pessoas. Você pode literalmente pegar o conteúdo deles , colocá-lo em seu perfil e compartilhá-lo como uma postagem. Mas você tem que ter certeza de dar crédito ao criador original, ok? Obviamente, certifique-se de dar o crédito ao criador original. Mas se você estiver postando um vídeo do rosto de alguém nele, certo? Obviamente, você meio que já os credita porque, você sabe, não é você, certo? Então está muito claro que você não está roubando trabalho. O principal é como se você não estivesse tentando roubar um trabalho passá-lo como seu e mudar o nome deles para o seu nome Na verdade, você está apenas remixando conteúdo e é quase como um DJ, certo Um DJ não rouba música. Eles tocam músicas de outras pessoas e dão crédito. Então, algumas maneiras de fazer isso são compartilhar conteúdo de alguém diretamente do Linktn e eu mostrarei como isso funciona na plataforma e mostrará automaticamente onde veio a fonte, E não se preocupe. Vou te mostrar exatamente como isso funciona. Você também pode compartilhar um link para o vídeo de outra pessoa, um artigo ou o que quer que seja. O problema é que é melhor usar um link que seja um link vinculado, como um artigo do Linked in ou algo parecido , para obter mais exposição. Se você estiver vinculando fora do LinkedIn, corre o risco de sua postagem não receber tantas visualizações Então, se você simplesmente pegar um vídeo do YouTube e colocá-lo no LinkedIn, compartilhando um vídeo do LinkedIn, ele não é seu compartilhando um vídeo do LinkedIn, ele não é Você poderia fazer isso dessa forma e escrever algo para dar sua opinião sobre isso, mas talvez não obtenha tantas visualizações se comparado ao baixar o vídeo e reenviá-lo diretamente para o LinkedIn Então, obviamente, a melhor maneira fazer isso é postar vídeos e fotos de forma nativa diretamente no LinkedIn , dando crédito ao criador, seja no vídeo da foto ou no texto da cópia do conteúdo real E é muito importante que, ao republicar o conteúdo de outra pessoa, você adicione sua própria perspectiva especialmente na seção de texto, certo? Porque você pode literalmente tirar uma foto ou gravar um vídeo e colocá-la diretamente no seu Linked in como conteúdo. Mas, você sabe, as pessoas vão ver isso como um roubo descarado se você não der algum tipo de opinião, Pode ser literalmente apenas uma frase do que você pensa sobre isso. Pode ser algo que acontece nas notícias e você dá sua opinião sobre o que está acontecendo nas notícias, certo? Sabe, qual é a sua opinião ou alguns exemplos que você pode usar são: qual é a sua opinião sobre essa peça? Que valor você pode fornecer para explicar melhor esse conteúdo, explicando qual problema esse conteúdo realmente resolve para ajudar a divulgá-lo ao seu público, para que eles possam entender exatamente por que você o está publicando E uma dica profissional é republicar e compartilhar conteúdo que se torne viral ou qualquer tipo de notícia que as pessoas queiram pesquisar imediatamente. Dessa forma, você pode aproveitar a atenção que esse conteúdo já está recebendo, mas meio que compartilhando esse conteúdo com seu público, Então, você sabe, você não precisa criar um conteúdo viral em vez disso, você pode compartilhar um conteúdo viral e simplesmente aproveitar esse impulso e pegar carona nele E tudo bem, porque essa é uma prática comum que muitos criadores de conteúdo fazem em todas as plataformas e, desde que você dê crédito a quem realmente criou esse conteúdo , tudo bem. Agora que você entende como isso funciona, vamos examinar o próprio Linton, para que eu possa mostrar como isso se parece Tudo bem, então estamos no LinkedIn agora, e vamos examinar alguns perfis para que você tenha uma ideia de como funciona quando você está compartilhando conteúdo, certo? Então, agora, estou no perfil de Ray Dalo no LinkedIn. E quando você entra nesse perfil, você pode classificar por postagens de artigos de atividade, então estamos nas postagens agora, certo? Então, basicamente, eu posso ver toda a postagem de Red Dalio. E se você não conhece Red Dalio, ele é investidor empreendedor. E eu sou fã. Ele tem alguns livros , então você deve dar uma olhada nele se estiver interessado. Então, de qualquer forma A questão é que, você sabe, ele está postando conteúdo todos os dias, e ele basicamente escreve uma frase sobre, você sabe, um princípio do dia. E o conteúdo é literalmente apenas uma citação, certo? Cuidado com as pessoas que acham vergonhoso não saber Então, ele dá muitos conselhos sobre investimentos, conselhos de negócios. E, basicamente, ele escreverá, você sabe, uma pequena descrição do que isso realmente significa. Como com mais detalhes sobre a cotação real, certo? Então, se você quiser dizer digamos que algo realmente ressoou com você, como, por exemplo, digamos, deixe claro se você está discutindo ou procurando entender E pense no que é mais apropriado com base na sua credibilidade e na de outras pessoas Então, se eu disser, ok, uau, isso está realmente tocando meu coração agora Então, como faço para compartilhar isso? Bem, primeiro de tudo, o que você precisa fazer é pressionar o botão compartilhar prestes a terminar aqui. E você pressiona o botão compartilhar? O que vai acontecer é que você pode escrever um pequeno comentário sobre o que acha dessa peça. Você pode até mesmo marcar Radialo ou quem quer que esteja compartilhando o pulso E isso funciona muito bem, certo? Porque isso funciona porque se você disser que poderia contar uma história como quando eu era mais jovem, da, da, e então você contaria uma história sobre quando você é mais jovem e você é, eu não sei, digamos que discutindo em vez de buscar a verdade e você tem uma história identificável que meio que se conecta a essa Depois, você pode compartilhar e escrever seu artigo. Isso pode ser uma frase, pode ser um ensaio inteiro. Você sabe, depende do que você quer quando está compartilhando, e basicamente você publica e ele será compartilhado em seu perfil. Agora, quando você compartilha, o que vai acontecer é mostrar essa parte aqui, então todo mundo sabe que você recebeu isso do Radialo ou de quem você está citando ou de quem você está compartilhando o conteúdo, e você está dando crédito direto, você sabe, à pessoa que realmente criou a coisa original, e você está dando sua opinião sobre o e você está dando sua opinião sobre você quer contar uma história adultável, ou você concorda com ele, você discorda, seja qual for o caso, certo E é basicamente assim que você compartilha conteúdo no Linktn. Então, seja qual for o setor em que você está, você definitivamente segue as pessoas que são, eu acho, influenciadoras do Linkn, das quais você pode compartilhar E, você sabe, obviamente, quanto maiores eles são, quanto mais virais eles são, melhor o conteúdo que eles têm e mais fácil é para você compartilhar um bom conteúdo, certo? Porque você quer seguir um monte de pessoas em seu setor, isso faz sentido e dar sua opinião quando as coisas saírem. Então esse é um exemplo radialo. Então, vamos descartar isso. Mas digamos que vamos dar outro exemplo de Matt Higgins, certo? Então, ele é CEO e cofundador da RC Ventures, Venture Capital Firm, empresa de investimentos OK. Então, essencialmente, se você for postar, certo? Então, funciona para qualquer pessoa. Eles não precisam ser criadores de conteúdo vinculados. Você pode verificar meu perfil, o perfil de qualquer pessoa, é a mesma coisa. Certo? Você acessa as postagens e vê quais postagens elas têm. Então, eu quero acessar o perfil dele porque, você sabe, eu quero compartilhar com você a estratégia dele onde eu diria que este vídeo recente foi lançado 17 horas atrás, certo? E então o que eles fizeram foi gravar um vídeo, certo, que eu não acho que eles realmente produziram esse vídeo. Eu acho que a motivação de, você sabe, como se outra pessoa tivesse feito isso. E eles estão basicamente repostando conteúdo. E então ele está dando sua opinião sobre a estratégia de crescimento dos negócios de Jeff Basil e, você sabe, de Jeff Basil Ok, legal. E como você pode ver, esse vídeo em si, mesmo que ele não o tenha criado, ele simplesmente o pegou de outro lugar, colocou nesse perfil e deu , você sabe, sua opinião sobre esse conteúdo. Tem 2000, você sabe, compromissos aqui com 140 comentários, 73.000 Então, ele conseguiu pegar o conteúdo de outra pessoa, reutilizá-lo para si mesmo, remixá-lo, adicionar sua própria opinião sobre ele, adicionar a hashtag e agora está recebendo visualizações, Então, para alguns criadores de conteúdo, essa é uma grande parte dessa estratégia, onde, digamos que esse seja outro exemplo de Warren Buffett Bill Gates também está aqui. Então, ele está pegando pessoas populares como Jeff Basiles e Warren Buffet e basicamente se aproveitando de seu sucesso, de sua marca e familiaridade E só estou postando novamente no perfil dele, certo? Então ele simplesmente escreve um pequeno ensaio, talvez algumas frases sobre seus pensamentos sobre o que quer que seja essa peça, são apenas um vídeo de um minuto ou 47 segundos, 73.000 visualizações, certo? E ele não está criando nada. E, obviamente, você sabe, ele terá suas próprias histórias e suas próprias coisas acontecendo em termos de seus investimentos e sucesso. Mas, você sabe, essencialmente, você sabe, você pode simplesmente escrever sobre histórias diferentes como a Blockbuster, certo Ele não tirou essa foto, mas provavelmente a encontrou on-line e tem uma opinião sobre ela. Ou como esta citação. Ele talvez eu não certeza se ele criou isso. Agora, ele não criou isso. Você sabe, aqui está o crédito para quem criou isso, mas ele meio que compartilha, digamos, um meme vir ou qualquer coisa, você sabe, uma lista de verificação Ele escreve sua opinião, certo? Este eu realmente vi um vídeo do YouTube em que amas deu uma entrevista. E, novamente, ele simplesmente grava o vídeo completamente do jeito que isso funciona se você baixasse o vídeo. Você pega a parte que você quer, e ele provavelmente levou dois minutos e 19 segundos. E ele provavelmente tem uma equipe que faz isso. Mas você poderia fazer isso sozinho. E então você carrega a parte que você quer, e então você escreve sua opinião sobre ela nas tags de hash, e esse é o seu conteúdo E olha, esse conteúdo tem quase 300.000 visualizações. Ele mesmo o criou? Não. Ele acabou de pegar carona nas notícias que estão acontecendo com Elon Musk, e esse é o conteúdo dele, e esse é o conteúdo dele Então, se você acessar o perfil dele e o perfil de outras pessoas, verá que muitas pessoas fazem isso porque não querem necessariamente criar seu próprio conteúdo original, mas querem aproveitar o nome e o sucesso de outras E não há nada de errado com isso. é só que você está remixando conteúdo como se fosse um DJ, certo Você sabe, é só que você está remixando conteúdo como se fosse um DJ, certo? Portanto, não há nada de errado reutilizar conteúdo, desde que você esteja dando crédito Você sabe, não é como se ele estivesse, você sabe, dizendo que ele fez o vídeo ou, tipo, ele está, você sabe, colocando uma citação e colocando seu nome embaixo dela quando outra pessoa realmente fez isso, certo? É que a única coisa que ele está adicionando a esse conteúdo ou a esses conteúdos é esse pequeno texto, você sabe, algumas frases para dar sua opinião. E isso é basicamente o que você quer fazer no seu setor, certo? Especialmente se digamos que você esteja em um setor em que há muitas notícias acontecendo. Por exemplo, você sabe, você pode acessar o Business Insider ou qualquer revista da Forbes ou Entrepreneur, o que quer que você goste de ler E se você encontrar algo interessante, você pode literalmente compartilhar sua opinião, compartilhar este artigo, compartilhar o artigo, tirar uma foto dele e dizer: Ei, esse crédito do Business Insider, e depois compartilhá-lo, certo? E não há nada de errado com isso. Ou se você é como um técnico e está vendendo tecnologia, bem, Tech crunch é um bom lugar, certo As pessoas estão arrecadando fundos o tempo todo. Então, por exemplo, se o clubhouse fecha uma avaliação de 4 bilhões e se você está em uma empresa de investimento, então você fala sobre por que isso é muito importante para o mundo dos investimentos Então, onde quer que você obtenha sua nova fonte, ela por si só não pode ser um conteúdo. Você também pode fazer o que esse cara está fazendo e simplesmente obter vídeos virais que já são populares no YouTube e outras mídias sociais e publicá-los novamente em seu perfil. Ou você pode simplesmente acessar os perfis de influenciadores vinculados e simplesmente compartilhar o conteúdo deles, e simplesmente compartilhar o conteúdo deles literalmente pressionando botão de compartilhamento e compartilhando o conteúdo deles, e esse é o seu conteúdo e adicionar sua opinião sobre ele, certo Então, essas são algumas maneiras diferentes de reutilizar o conteúdo de outras pessoas de uma forma ética, sem selar, apenas compartilhar, remixar e adicionar E sim, é isso para este vídeo, e nos vemos no próximo. 15. Próximos passos: Agora, se você está obtendo algum valor desses cursos, deixe uma avaliação positiva compartilhando suas experiências. Eu li todas as resenhas e realmente agradeço seus comentários. E se você quiser ver mais vídeos como esse, certifique-se de me seguir no compartilhamento de habilidades para que você possa ser notificado quando eu lançar meus cursos mais recentes.