Como usar o LinkedIn e otimizar seu perfil - Marketing e geração de leads no LinkedIn

1. Como usar no LinkedIn e otimizar seu perfil 10 Dicas para o Linkedin: Todo mundo. O que está acontecendo? É Patrick ficando aqui. Agora, nesta lição, o que vamos fazer é mostrar-lhe como otimizar o seu perfil vinculado. Portanto, não importa o tipo de negócio, ou o que você está procurando, quer esteja procurando um novo emprego, você está trabalhando em vendas e desenvolvimento de negócios, seu recrutador. Ou talvez você só queira uma rede com pessoas como mentalidades. Lincoln é uma das melhores maneiras de fazer isso. E então o que vamos fazer nesta lição é mostrar-lhes exatamente como criar o perfil vinculado perfeito para que quando as pessoas entrarem em sua página e você chegar até elas, elas olhem para você e sentirão esse senso de confiança, e eles vão querer se conectar com você quando você chegar até eles. E quando você terminar este curso e aprender todas as dicas e estratégias para realmente tornar seu perfil vinculado otimizado para um projeto de classe, vá em frente e compartilhe seu perfil vinculado para que você possa aprender com outras pessoas no comunidade. E assim eles e eu também podemos dar-lhe críticas e feedback sobre como torná-lo ainda melhor. Então, se você está animado para otimizar seu perfil vinculado, estou ansioso para vê-lo dentro. 2. Introdução: Pessoal, o que está acontecendo? É Patrick fazendo aqui Agora Neste vídeo, você vai aprender minhas 10 dicas principais para otimizar o perfeito link no perfil. Agora, a razão pela qual Lincoln vai ser incrivelmente importante é porque é a rede de mídia social para negócios. E sua tinta real no perfil é quase como seu currículo on-line ou seu perfil digital que as pessoas vão olhar para ter uma primeira impressão de você. Então, por exemplo, se você está no mercado para um novo emprego, as pessoas vão olhar para o seu perfil vinculado antes de convidá-lo para uma entrevista ou se você está em vendas ou desenvolvimento de negócios. Se você quiser falar com as pessoas e fazer negócios com elas, eles vão olhar para o seu perfil vinculado. Ou se você é um recrutador ou se você quer se conectar com pessoas como mentalidades. A primeira coisa que as pessoas sempre fazem é olhar para o seu perfil do LinkedIn, ok E então neste vídeo, eu vou mostrar-lhe as 10 melhores dicas para otimizar o seu perfil vinculado para que quando alguém visualize seu perfil para o Na primeira vez, você está criando uma primeira impressão positiva. Você está criando confiança e, em última análise, está fazendo com que essa pessoa dê o próximo passo, seja você conseguindo uma entrevista de emprego ou uma reunião de vendas e tendo a oportunidade de apresentar seu produto ou serviço. Então vou mostrar-lhe as melhores dicas que rapidamente otimizam seu perfil, coisas que você pode fazer agora e obter resultados imediatos. E eu realmente vi estratégias durante o meu tempo no Vale do Silício na Oracle, bem como diferentes starups, recebendo reuniões com potenciais clientes e recebendo muitas entrevistas de emprego quando eu estava procurando um emprego. E vou mostrar-lhe as 10 melhores dicas que encontrei para otimizar meu perfil, e vou mostrar-lhe como você pode implementá-lo para si mesmo. Então, se você está pronto para mergulhar nas 10 melhores dicas para otimizar seu perfil vinculado, vá em frente e deixe um gosto neste vídeo, porque cada, como ajuda esse vídeo a alcançar novos públicos, pois é um novo canal. E se você é novo no canal, vá em frente e descreva e ative as notificações porque eu vou lançar vídeos de treinamento de vendas toda semana sobre habilidades de venda, geração de leads e Lincoln. Então, se você gosta disso e quer saber mais sobre vendas, vá em frente e assine. Então, com isso dito, vamos em frente e mergulhar nas 10 melhores dicas para otimizar seu perfil vinculado. Agora, antes mesmo de mergulhar em Lincoln Dica número um vai ser definir seus objetivos. Agora. Todo mundo que está usando Lincoln está usando por uma razão diferente. Alguns de vocês podem estar à procura de emprego. Alguns de vocês podem estar tentando vender algo ou recrutar. Ou talvez você esteja apenas tentando se conectar com indivíduos como mentalidades. Independentemente do caso, você quer ter certeza de que você tem um ir claramente definido, porque isso vai afetar todas as outras dicas que você vai aprender neste vídeo. Então, por exemplo, se você está tentando vender um produto ou serviço, você quer um personalizado seu perfil vinculado de uma forma em que é feito sob medida e escrito para pessoas que são seus clientes ideais, certo, Porque você quer ter certeza de que quando eles olham para ele, eles pensam, Oh, Oh, isso é alguém em quem eu confio. É alguém que pode trazer valor. Vou ter uma reunião com esta pessoa. Ok, então não importa qual é a sua escolha, apenas certifique-se de que você tem um objetivo claramente definido, porque novamente, isso vai influenciar tudo o resto quando você está otimizando seu perfil. Agora, dica número dois vai ser ter uma imagem clara de perfil. Eu não posso enfatizar isso o suficiente porque muitas pessoas lá fora estão tirando selfies ou eles estão usando fotos que realmente não fazem sentido para ligações em plataformas. Vai certificar-se de que você tem uma imagem de perfil clara e vamos em frente e dar-lhe um exemplo de como isso funciona. Então agora estou na minha conta pessoal ligada, certo? Digamos que alguém está tentando me procurar, e eu sou apenas um exemplo aleatório, certo? Então eles digitam Patrick dizendo, que sou eu ali mesmo pode pressionar, entrar. Então o que vai acontecer é que um monte de pessoas chamadas Patrick Day nós vamos aparecer , e então se alguém me procurando eles vão ver bem, este provavelmente é o cara que eu estou procurando. Então a primeira coisa que você realmente vai ver é essa foto de perfil. Você quer ter certeza de que é claro que não necessariamente tem que ter um fundo azul como eu posso tê-lo lá. Pode ser talvez um fundo natural, talvez algumas árvores. , A espinha dorsal não importa,desde que não distraia a foto do seu perfil . E normalmente, o que eu gosto de fazer é ter um tiro na cabeça. Ou talvez o tronco para cima quando ele realmente faz o corpo inteiro só porque é difícil realmente ver o rosto da pessoa e você quer ter certeza que as pessoas podem ver o seu rosto porque é assim que as pessoas reconhecem as outras pessoas. Então, novamente, certifique-se de que você tem uma foto de perfil clara, certo? E se você entrar no meu perfil, na verdade, apenas estendendo o , uh, você está falando um pouco mais sobre as fotos Ah, para sua imagem de fundo, certo? Você pode ver aqui que eu criei um personalizado para mim. Patrick Dang treinamento moderno de vendas, que é o que eu dio certo, e é disso que minha empresa é sobre. Mas realmente não importa qual é o seu plano de fundo, contanto que ele apenas parece agradável, e não é distração, certo, então você pode realmente apenas usar fotos stock ou coisas assim porque ele realmente não fazer a diferença, desde que pareça limpo. E a ênfase está na sua foto de perfil. Certo, então vamos para a dica número três, e essa é a sua manchete. Então, essencialmente, o quê? Sua manchete é a primeira coisa que as pessoas veem quando entram em seu perfil vinculado após sua foto. Então, se você voltar para este exemplo, certo, certo, então alguém procurar meu nome aqui, o que vai acontecer é a primeira linha que eles vêem é o seu cabeçalho. Então o que você pode fazer aqui é que você pode colocar em sua função, digamos, é conta, vendas executivas, representante desenvolvimento ou você está procurando um emprego. Ou talvez você seja um estagiário, certo? E deixe claro o que você é. Então as pessoas têm uma idéia de com quem estão falando, e é fácil para elas encontrarem você agora. Outro truque que eu gosto de fazer é, digamos que você está em vendas e você não quer necessariamente se chamar uma pessoa de vendas, certo? Ah, você quer usar nomes melhores para que isso não afaste as pessoas. Então, por exemplo. Executivo de contas é outra maneira de dizer isso. Mas se você quiser ir ainda mais longe em vez de ser um executivo de contas, você pode realmente dizer, Ei, eu sou parte da equipe de parcerias estratégicas ou estou em desenvolvimento de negócios, certo? Então você pode usar nomes diferentes. Você nem sempre tem que usar o cargo oficial que você tem na empresa em que você está. Você pode meio que trocá-lo. Só usa o nome em que as pessoas podem confiar, seja parceria estratégica, gerente de vendas, seja lá o que for, contanto que você não esteja enganando ninguém, certo? Essa é outra maneira de ter um trabalho por aí e não se chamar de vendedor e ser como todo mundo. Agora a terceira coisa que você pode fazer quando se trata do cabeçalho é que você pode realmente fazer o que eu fiz. E você vê neste exemplo, eu disse, ajudando a ser os vendedores. Agende mais reuniões e feche negócios com o treinamento de vendas moderno para que você possa realmente escrever um cabeçalho que demonstre como você ajuda outras pessoas. Agora, uma fórmula simples que você pode usar para demonstrar como você traz valor é você pode dizer que eu ajudo ex a realizar. Por quê? Ao fazer Z, ok, eu ajudo ex a realizar bem fazendo Z. Então vamos em frente e me usar como exemplo. Então eu ajudo X, que é as pessoas com quem eu quero trabalhar, B dois b vendedores e eu ajudá-los a realizar agendamento de mais reuniões e fechar mais negócios . E como faço isso? Bem, com treinamento de vendas moderno, certo, se você usar uma fórmula simples, vai ser fácil para você basicamente mostrar e demonstrar como você traz valor para seus clientes ideais. Ok, então essas serão as três maneiras de escrever um cabeçalho. Obviamente, vai depender da sua preferência e situação específica. Agora, dois. Número quatro, você quer se certificar de que você tem pelo menos 500 conexões. Certo, então deixe-me mostrar o que quero dizer com isso. Então, no LinkedIn, não importa necessariamente quantas conexões você tem, seja 1000 2000 ou 3000. Certo. Quando as pessoas olharem para o teu perfil, o que vão ver são mais de 500 ligações. Quando as pessoas olharem para o teu perfil, Então, quando você clicar sobre isso, ele vai mostrar que eu tenho 3,5 K conexões, certo, mas realmente não montado. Porque quando as pessoas têm a primeira impressão, tudo o que vêem são 500 mais. Então, se você só tem, digamos, 50 conexões ou 100 conexões. Às vezes, para algumas pessoas, eles pensam, “Oh, esse cara não está bem conectado. Ele provavelmente não é um bom candidato para XY Z, então eu não vou falar com ele. Certo? Então você quer ter certeza de que você apenas evitar essas situações, certificando-se de adicionar pessoas que estão em sua rede para que as pessoas, você talvez, você sabe, da escola, amigos e familiares, ou talvez as pessoas que estão em sua rede estendida que você quer conhecê-los, certo? Então, certifique-se de chegar a 500 conexões apenas para estar no lado seguro e reduzir a chance de alguém não responder por você simplesmente por esse motivo. Ok. Tudo bem. Então agora vamos passar para a dica número cinco, e esse é o seu resumo. Então vai para Lincoln agora, certo? Essencialmente, o resumo é que você tem esta página sobre aqui, e isso é basicamente um resumo de quem você é, que você é e como você pode trazer valor para outras pessoas. Então, para mim, pessoalmente, eu meio que falo sobre minha carreira de vendas no Vale do Silício e na Oracle porque eu crio credibilidade, certo? Muita gente conhece esta empresa. Eu também compartilho que eu tenho experiência inicial também. E treinei mais de 50.000 estudantes em 150 países em treinamento de vendas sobre vários tópicos. E, finalmente, quero inspirar outras pessoas, ajudá-las a avançar em suas carreiras de vendas e expandir seus negócios compartilhando meu conhecimento . Certo? E é assim que eu estou trazendo valor para outras pessoas. Estou compartilhando minhas habilidades de vendas e conhecimento para ajudar outras pessoas para que elas possam alcançar o que querem alcançar. Então, para o seu perfil específico ou sua página sobre o resumo, você quer pensar quem sou eu? O que me torna único em comparação com todos os outros? E como posso trazer valor a outra pessoa? E então, realmente, o resumo é uma extensão da sua manchete, certo? Por exemplo, eu usei a fórmula de I ajudar ex realizar Por que, por ser Z tão essencialmente só quero construir em cima disso em sua seção de resumo sobre barra , OK, e realmente não importa você poderia fazer um par de frases. Não tem que ser uma loucura aqui ou algo assim, mas certifique-se de que as pessoas entendam a essência do que você está fazendo. Certo, então agora vamos passar para a dica número seis, e isso é criar um costume. Então, muita gente não sabe disso. Na parte superior da sua página vinculada, você pode pressionar um botão, e ele basicamente diz, Editar perfil público e você está fora. Uma vez que você clicar nisso, o que vai acontecer é que você vai ser capaz de inserir Ah, nome específico para o seu perfil para que você possa ver no topo. Aqui é www dot Lincoln dot com barra i n slash Patrick gang oficial. Certo. Então, se eu enviar este link para alguém Oh, se eu colocá-lo em minha assinatura de e-mail, as pessoas não podem clicar nele e ir diretamente para o meu perfil do LinkedIn. Agora, se você não definir isso, vai ser um monte de caracteres aleatórios e números. E você não quer isso porque torna mais difícil para as pessoas encontrarem Ju. Então eu só quero tornar o mais fácil possível para as pessoas encontrarem você, e isso vai ajudar a otimizar seu perfil e construir mais credibilidade. Quando as pessoas clicam nele. Certo, vamos em frente e passar para a próxima dica, e essa será a sua experiência. Então, na página vinculada, se você rolar um pouco mais para baixo, você tem a página sobre direita, que é basicamente o resumo que falamos e, em seguida, no painel basicamente apenas dar-lhe as estatísticas de quem está visualizando seu perfil. Certo. Hum, se você for para a próxima parte, normalmente, normalmente, o que as pessoas vão ter é experiência. Então, essencialmente, o que vai ser é a sua experiência de trabalho de estagiário? Essencialmente, é o seu currículo, certo? Literalmente. É o seu currículo aqui sobre os lugares em que trabalhei. Isto é o que eu fiz lá. Aqui está como eu trouxe valor para a empresa em que trabalhei. Ou se você tem sua própria empresa, fale sobre o que você faz direito? Então, se você for em frente e começar por baixo para mim. Vi na minha carreira de vendas na Oracle, que as pessoas saibam. Ok, esse cara trabalhou na Oracle como executivo de contas, e então eu mudei para uma startup como executivo de contas também. Então eu comecei minha própria empresa, minha empresa de vendas Koji, e, em seguida, re incorporou uma empresa como Patrick Gang tinta. E é aí que estou agora. Então, para vocês, se vocês estão procurando um emprego certo, vocês provavelmente querem preencher cada caixa para que as pessoas saibam exatamente o que vocês fizeram nesses papéis. Para mim, não é necessariamente tão importante porque quero focar a atenção no que estou fazendo atualmente, que é administrar minha própria empresa, que é uma empresa de treinamento de vendas. E é por isso que quando as pessoas se concentram, mas se você quer que as pessoas saibam como foi sua experiência anterior, você pode escrever algumas frases lá. Depende da sua preferência. Então, se você quer que o foco seja o que você está fazendo atualmente, você pode fazê-lo como eu fiz. Mas se você estiver fazendo isso mais como um estilo de currículo, então você pode adicionar mais descrições às suas diferentes experiências para que as pessoas tenham uma melhor compreensão de quem você é e o que você faz agora. Essencialmente, a fórmula que eu usei para escrever essas coisas é eu ajudar ex realizar por que, fazendo Z então Não importa o tipo de experiência que você tem, você sempre pode usar essa fórmula para escrever sua experiência. Se você ficar preso em escrever um pouco sobre sua experiência de trabalho agora, após experiência, obviamente nós vamos para baixo para a sua educação. Agora, se você é alguém que está se candidatando a empregos, obviamente a educação vai ser importante, especialmente se você acabou de se formar na faculdade ou se você está na faculdade, certo, porque as pessoas Olhe para isso e eles vão fazer um julgamento sobre se você está ou não qualificado para o trabalho. Obviamente, e se você já tem alguns anos de experiência de trabalho, obviamente, sua experiência de trabalho é mais importante. Mas às vezes ter educação importa porque às vezes você pode encontrar conexões aleatórias como talvez o recrutador tenha ido para a mesma escola que você. E talvez isso te dê a entrevista, certo? Então eles sempre coisas aleatórias como essa. Então é por isso que você quer incluir sua educação. Você não tem necessariamente que sentir isso. Não é tão importante a não ser que estejas na faculdade ou que estejas apenas na faculdade. Mas se você realmente tem experiência de trabalho, basta colocar em onde você foi para a escola e Isso é praticamente tudo que você precisa fazer para que também, apenas rapidamente adicionado, Você pode colocar sua experiência voluntária aqui também. Para mim. Sou voluntário no Boys and Girls Club e também na Universidade da Califórnia. É por isso que eu fui para a faculdade de administração, algo que você pode acrescentar. É legal. Não é muito importante a menos que saiba que não tem muita experiência de trabalho. Tudo bem, então vamos passar para a dica número nove, e isso vai ser endossos. Então, indo para a minha página do LinkedIn aqui, essencialmente o que adoram habilidades e endossos são como se as pessoas estivessem basicamente dando um polegar para cima e dizendo, esse cara ou essa garota é bom em qualquer habilidade que você está colocando lá em cima, Certo? Então, para mim, o que as pessoas pensam que eu sou bom é a primeira das três principais habilidades de vendas de mídia social e falar em público direito, porque ao longo da minha carreira eu sempre fiz essas coisas, e então quando eu conheço pessoas em o naturalmente conectar comigo em ligado, eles apenas tipo de me dão as vantagens lá, e eles me endossam e dizem, “ Este cara é um legítimo nos assuntos, certo? Mas também acrescento que não é muito importante ter todos esses endossos, certo? Como você pode ver, você tem tipo, 99 ano, 96 ano e eu estou lá. Isso realmente não importa. Mas é apenas um rápido para construir credibilidade e uma maneira de obter endossos é uma das maneiras mais fáceis de fazê-lo é se você endossar outras pessoas primeiro, eles são mais propensos a apoiá-lo de volta. Então, no começo, quando eu criei o link em Way Back quando eu estava na faculdade e coisas assim, eu apoiaria outras pessoas como meus amigos e meus colegas, meus colegas, e eles naturalmente retornariam o favor e apoiou-me de volta, certo? E isso nos leva à gorjeta número 10 que são recomendações. Então, sob habilidades e endossos, temos recomendações aqui, e funciona exatamente da mesma forma que os endossos, certo? Basicamente, se você der uma recomendação a outra pessoa elogiando-os por talvez suas habilidades, quando vocês trabalham juntos ou algo assim, então eles naturalmente escreverão uma recomendação para você de volta. Eles nem sempre fazem isso, mas se você corrigir recomendações suficientes, você terá o suficiente de volta e, em seguida, você terá recomendações para o seu perfil vinculado Now . Além disso, uh, ressalte isso dizendo que, você sabe, não é necessariamente super importante, certo? Porque para mim, eu só tenho três recomendações porque não é algo que eu me concentre. Eu posso conseguir muito mais se eu realmente empurrar. Mas, de novo, não é muito importante. Isso realmente não faz muita diferença, mas faz seu perfil se destacar um pouco mais porque as pessoas podem atestar por você . Então, com isso dito novamente, essas serão as 10 melhores dicas para otimizar seu perfil vinculado. Certifique-se de agir imediatamente, porque essas são coisas que você pode literalmente fazer agora dentro da próxima hora e obter muito mais resultados. Quer esteja a candidatar-se a um novo emprego ou a tentar vender um produto ou serviço, não é suficiente. Apenas assista esses vídeos. Você realmente tem que implementá-lo para ver os resultados em mais uma vez. Se você sentir que você tem um monte de valor fora deste vídeo, vá em frente e deixe um como, porque cada, como faz ajudar este vídeo a alcançar novos públicos e novamente Este é um novo canal do YouTube . Então, se você é novo no canal ou é novo para mim, vá em frente e certifique-se de assinar e ativar as notificações porque eu vou lançar novos vídeos de treinamento toda semana. Dito isso, meu nome é Patrick Deng, e verei vocês no próximo. 3. Guia para criar leads no on: Neste vídeo, vou mostrar passo a passo como você pode gerar leads no LinkedIn. Assim, você pode começar a ter mais compromissos com seus clientes de sonho e começar a fechar mais negócios. Linkedin é uma das formas mais eficazes de entrar em contato com seus clientes de sonho. Mas eu sei que muitas pessoas tentam isso dizendo que não funciona ou que as pessoas não respondem às suas mensagens. Mas aqui está a coisa. Há mais de 700 milhões de pessoas no LinkedIn e, na maioria das vezes, muitos tomadores de decisão de alto nível estão verificando seu perfil do LinkedIn e verificando suas mensagens todos os dias. Sei por mim mesmo que verifico minhas mensagens o tempo todo. Linkedin trabalha que as pessoas estão lá. Mas por que é que a maioria das pessoas luta para gerar leads e quebrá-lo o mais simples possível? Existem duas razões principais. número um é que quando alguém quer entrar em contato com o clã dos sonhos e envia um pedido de conexão. Muitas vezes eles são potenciais ou seu potencial cliente não aceita. E número dois, mesmo que o cliente potencial realmente aceite sua solicitação de conexão, ele pode não responder à mensagem inicial quando você solicita uma reunião. Então neste vídeo, vou mostrar-lhe exatamente passo a passo como você pode realmente se conectar com seus clientes de sonho, enviar suas mensagens, e realmente agendar mais compromissos. Mergulhando nele. A primeira vez que você precisa fazer é otimizar seu perfil do LinkedIn. E eis o que quero dizer. Quando você envia uma solicitação de conexão e as pessoas não estão aceitando o número, uma razão para isso acontecer é, na verdade, porque você é um arquivo ruim não é otimizado de uma forma em que ele realmente intriga seu cliente em potencial para aceitar seu solicitação. Uma coisa assim, se você está enviando solicitações de conexão aleatórias como alguém no LinkedIn e eles não têm idéia de quem você é, como eles vão tomar uma decisão sobre se deve ou não gastar tempo até mesmo para se conectar com você. E eles vão clicar no seu perfil. Eles vão olhar para a sua foto. Eles vão ver qual é o seu trabalho e o que você está fazendo. E eles vão tomar uma decisão de fração de segundo sobre se você pode ou não trazer valor para suas vidas. Se você é um perfil não é otimizado de uma forma que mostre que você entrega valor. De jeito nenhum alguém vai se conectar. Não importa o quão grandes suas mensagens são ou quão grande a mensagem que você escreve quando você envia suas solicitações de conexão. Se o seu perfil não estiver otimizado, você não obterá nenhum resultado. E se você enviar um pedido de conexão ou 1000 anos ainda vai ter os mesmos resultados. Nada, porque vocês se juntam ao fim do seu perfil. Vou ao meu perfil pessoal do LinkedIn, certo? Então, se eu conectá-lo a alguém e eu queria contatá-lo para ajudá-los com consultoria de vendas ou treinamento de vendas, que é o que eu faço quando eles vêem minhas solicitações de conexão e clicam no meu perfil. É muito claro o que eu faço. Começa com a manchete, certo? Bem, em primeiro lugar, começa com uma imagem. Você tem que ter uma foto que mostre como, hey, você é confiável, certo? Se é como uma imagem que, você sabe, você não pode realmente ver seu rosto ou você usa em torno da foto, isso não faz sentido. Por que alguém se conectaria com isso, certo? Você só tem que pensar nisso logicamente. Perfil tão claro, imagem principal, e é muito claro o que eu faço ajudando vendedores B2B a agendar mais reuniões e fechar negócios com treinamento de vendas moderno. Muito claro o que eu faço. Então, quando eu chegar a alguém, eles sabem exatamente o que eles estão recebendo e se eles estão interessados, eles vão exceto se eles não estão, então eles vão apenas ignorar minha conexão. Pedido e eu tenho um vídeo inteiro sobre exatamente como otimizar o seu perfil LinkedIn coisas vai estar em algum lugar na tela e os links vão estar na descrição. Mas para este vídeo, a principal lição que eu quero compartilhar com vocês é que quando você está otimizando seu perfil do LinkedIn, o principal importante que você quer lembrar é que você quer mostrar o valor que você traz para o seu potencial cliente. Não fale de si mesmo e diga, eu estudei nessa escola. Eu trabalhei nesses lugares que eles são todos sobre mim, eu, eu, e ninguém se importa. Eles se importam com o que você pode fazer por eles. Então eu vou dar uma olhada no seu perfil auditado e pensar, OK, como estou trazendo valor para meus clientes? E se você não estiver, você deve reorganizá-lo. vez, outro vídeo nesse link na descrição. A próxima parte quando se trata de realmente obter significados com o LinkedIn é que você deseja enviar a solicitação de conexão inicial. Agora, quando você está enviando o pedido de conexão, há duas opções, certo? número um é que você apenas meio que aperta o botão de mais e você pode enviar uma mensagem padrão para alguém esperando que ele realmente aceite. Agora, para minha experiência pessoal, isso é realmente trabalho. Sim. Se você é um arquivo ruim, é otimizado de uma forma em que é para seu cliente potencial. Enviando a mensagem padrão onde quer que esteja, na verdade obtém resultados mais rápidos. Agora, se isso não está realmente funcionando ou você não está obtendo resultados suficientes, que significa que você quer aumentar a taxa de conversão. Ou seja, quando você envia uma solicitação de conexão, você deseja que mais pessoas aceitem. Você pode escrever uma mensagem mais pessoal. Obviamente leva um pouco mais de tempo, mas se você quiser obter mais resultados, é isso que você tem que fazer. Assim, como um exemplo de uma mensagem personalizada, solicitações podem ser algo como isso. Ei David, eu vi humanos no espaço de marketing digital há cinco anos, e estou impressionado com o trabalho que você fez na XYZ, então você tem que olhar o perfil deles. Então você tipo de trabalho que eles fizeram, certo? E então você diz que pode fazer sentido se conectar aqui. E por mais simples que eles vão ler que eles vão dizer, OK, esse cara realmente fez um pouco de lição de casa e eles vão aceitar seu convite para se conectar. Vamos passar por outro exemplo. Ele David, eu notei que você está no negócio de construção na área de Los Angeles por cinco anos agora. Estou impressionado com o seu trabalho e pensei que faria sentido conectá-lo. Então, praticamente o mesmo tipo de formato, certo? E você pode tipo de pegar esse formato e mudá-lo para o seu nicho específico. Mas basicamente isso é tudo que você tem que fazer. E como obter essa informação. Basta ir no perfil deles, ver onde eles trabalham, há quanto tempo eles estão na indústria, que tipo de trabalho eles fizeram. Mencione na primeira linha. A só tem que ser uma frase de personalização. E isso é, algumas pessoas podem pensar sobre, você sabe, automação, certo? E a automação funciona, mas antes mesmo de chegar ao lado da automação do LinkedIn, quero ter certeza de que você entenda como fazer isso manualmente primeiro. Porque se você não pode fazê-lo anualmente para alto ponto de contato e você está fazendo um muito específico para a pessoa. Não consigo obter resultados fazendo isso. Não há como você conseguir resultados se você automatizar, certo? Porque quando você automatiza as coisas, ele fica cada vez menos personalizado. Se você não pode fazer isso manualmente, não automatize fazer manual primeiro, faça direito, e depois saia de mim. Mas uma vez que você acerta e você passa para a automação, e o que você pode realmente fazer é que, você sabe, existem diferentes ferramentas que você pode usar para ajudar a acelerar o processo de automação. Então você pode dizer que se alguém está trabalhando em marketing, estadia real, ou finanças, pode meio que colocar isso em você. E você também pode dizer que eles devem se eles têm trabalhado nesta indústria por cinco anos, são automaticamente colocados dentro e você pode enviar a mesma mensagem para todos dentro. Parece que é muito adaptado para essa pessoa, mas é realmente como é automatizado. E eles pensam que a automação é que você tem que ter muito cuidado porque há sempre novas ferramentas. Saindo. Então eu realmente não quero recomendar qualquer excursões específicas agora porque se eu recomendado hoje em seu começou amanhã, certo? Porque o LinkedIn está sempre mudando suas regras sobre qual software funciona, qual deles faz de acordo com sua API. E há muitas regras que mudam constantemente a taxa. Por exemplo, quantas solicitações de conexão você pode enviar um dia antes do LinkedIn enviar um aviso e diz que Você não deve estar automatizando, certo? Porque isso é tecnicamente contra a regra. Então, se você meio que quebrar as regras, você envia muitas mensagens enviadas para muitas solicitações, sua conta pode potencialmente ser banida e você tem que começar tudo de novo. Então é por isso que no início, se você está apenas começando e você está apenas tentando gerar leads, eu pessoalmente recomendo fazê-lo manualmente primeiro para que você entenda o processo e você possa realmente obter resultados. Uma vez que você sabe como obter resultados, então eu vou olhar mais sobre como você pode automatizar o LinkedIn. Então você não tem banda e faz da maneira certa e pode começar a olhar para as regras. É quando se trata de quantas solicitações de conexão você pode enviar, quantas mensagens você pode enviar e coisas assim. E novamente, as ferramentas sempre mudam. Há sempre novas ferramentas ou LinkedIn saindo desse plano. Eles podem fazer todas essas coisas por você e eles podem. Mas você sabe, às vezes eles saem do negócio ou às vezes ele simplesmente não está funcionando e então faça isso manualmente primeiro, então olhe para a automação e se você quiser mais vídeos sobre como automatizar, você sabe, deixe-me saber nos comentários se isso algo que você quer ver e eu posso fazer um vídeo futuro sobre isso. Agora avançando, a próxima parte quando se trata de gerar leads no LinkedIn é na verdade, uma vez que alguém realmente aceita suas solicitações de conexão, você tem que realmente enviar-lhes a primeira mensagem. Então aqui onde muitas pessoas se locomecem, a maioria das pessoas, eles mandam uma mensagem sobre, ei, você sabe, eu faço isso, aquilo, que eu posso fazer qualquer coisa por você. Avise-me se quiser conversar. Mas aqui está a coisa. Você tem que ser um pouco mais específico ou você precisa fazer mais perguntas e deixar a pessoa mais curiosa se você apenas meio que jogar fora todos os diferentes serviços que você tem que permitir que as pessoas fazem. Ninguém responde certo? Porque eles estão confusos sobre por que eles devem responder. E você tem as perspectivas de fazer muito trabalho, a fim de você conseguir essa reunião e disse que você quer tornar o mais fácil possível para eles dizer Sim. Aqui está um exemplo do que você pode dizer se alguém aceitar suas solicitações de conexão. Então pode ser, John, eu notei que você criou sua própria agência criativa e eu queria entrar em contato. Eu ajudo agências como a sua a obter mais clientes sem gastar dinheiro em anúncios, qualquer chance de você precisar de ajuda com isso. Então, estou fazendo uma pergunta. Não estou pedindo uma reunião logo de cara. Só estou dizendo, ei, isso é o que eu faço. Essa gente, eu ajudei isso, como eu trago valor. Qualquer chance de você precisar de ajuda com isso. Eles podem dizer, sim, talvez. E não é que ele possa dizer que mortadela, eu digo, sim, talvez você esteja. O que você faz? E então você pode começar a ter uma conversa. E uma vez que você responder de volta para eles, você pode realmente dizer, Ei, se você quiser falar mais sobre isso, deixe-me saber como seu calendário se parece ou sinta-se livre para agendar um horário no meu calendário e você enviar-lhes um link. Então é assim que a primeira técnica é feita. A segunda maneira de fazer isso é, em vez de fazer uma pergunta, você pode ir direto para a chamada à ação e se eles estiverem interessados, eles vão agendar uma reunião imediatamente. Então este é o que eu pessoalmente prefiro. É mais direto, mas ao mesmo tempo, é mais rápido, certo? Para que eu possa dizer algo assim. Ei John, você provavelmente sabe que uma das partes mais desafiadoras de ter sua própria agência criativa é contratar novos clientes. Agora, na verdade, ajudou as agências de criação a obter constantemente novos clientes sem ter que gastar dinheiro em anúncios. Alguns de nossos clientes incluem x, y e z. Então, se você estiver interessado em aprender como você pode ser capaz de fazer o mesmo em seu negócio. Sinta-se livre para agendar um horário para falar no meu calendário aqui, e então você colocaria o link para o seu calendário. Certo, então vamos acabar com isso para mostrar exatamente como isso funciona. Então, no começo eu estou dizendo, hey John, você provavelmente sabe que uma das partes mais desafiadoras de ter sua própria agência criativa é dizer sobre novos clientes. Então, quando eu estou especificamente fazendo aqui é eu estou dizendo que estou dirigindo um alfinete, certo? Então, se você é uma indústria criativa, eu sei que conseguir novos clientes é a parte mais difícil. Você pode pensar que os melhores designers e coisas do mundo. Mas se você não consegue novos clientes, você não tem um negócio. Então eu realmente sei que isso é um problema em um endereço imediatamente. Agora, na próxima frase é eu ofereço valor. Digo: “Ajudo pessoas como você a conseguir novos clientes sem gastar dinheiro no ar.” Então piques, curiosidade pode estar pensando, ok, bem, como exatamente ou você faz isso, certo? Então agora eles estão mais interessados. E então eu vou em frente e digo, aqui estão alguns dos clientes com quem trabalhei no passado. Então, se há alguma prova social e eles sabem quem são esses clientes ou digamos você tem alguns grandes nomes sob seu cinto ou talvez até mesmo se você tem nomes pequenos, que você tem alguns grandes nomes sob seu cinto ou talvez até mesmo se você tem nomes pequenos, se eles estão familiarizados com essas pessoas e eles são semelhantes entre si. Eles vão ser como, Oh, é interessante que você trabalhe com essas pessoas. Eu conheço-os. Talvez eu queira trabalhar com você. E a última parte é a chamada à ação, certo? Na verdade, conseguindo a reunião. Então eu digo, ei, se faz sentido. Então, se você está interessado em aprender como você pode, você pode ser capaz de fazer o mesmo em seu negócio, que é clientes, sinta-se livre para agendar um tempo para falar no meu calendário aqui, e eu vou colocar um link para o meu calendário. Eles vão clicar em um link e então eles podem realmente agendar um tempo para falar por mim por 30 minutos. E eu vou ver se há apto para nós também trabalharmos juntos. Então esse é o meu Goto pessoal. Este é muito eficaz para mim pessoalmente e estou confiante que vai funcionar para você se você meio que seguir todos os passos que temos falado neste vídeo. Agora, a próxima parte de janeiro leva no LinkedIn é o que acontece quando as pessoas não respondem na primeira mensagem, o que muitas pessoas não respondem, certo? Então é isso que você tem que acompanhar. Minha recomendação é seguir com uma a três vezes. A realmente depende da sua indústria, certo? Mas você tem que entender isso, seja 12 ou 3. Toda vez que você envia um acompanhamento, mais pessoas respondem e fazem mais reuniões, certo? Então é por isso que você tem que entender quais são os melhores momentos em que você seguiria. Às vezes depende do seu nicho, certo? Às vezes é só seguir duas vezes e é isso. Outras vezes como seguir três vezes porque talvez as pessoas estão interessadas, mas eles simplesmente não tiveram tempo para responder naquele momento. Então você quer descobrir o que funciona melhor para você. Mas se você está apenas começando, basta seguir três vezes e ver se funciona. Se você descobrir que após o terceiro acompanhamento, as pessoas nem sequer respondem após o terceiro seguimento. Em seguida, basta encurtar para dois se, e você pode meio que ir a partir daí. Agora, no seguimento, aqui está o que você pode dizer. Você pode dizer algo como Você só quer reiterar o que você está falando. Você não precisa dizer nenhuma nova informação. Apenas uma ou duas frases para meio que compartilhar lembrete, prospectar o que você está oferecendo. Então você pode dizer: “Ei, John queria fazer um acompanhamento para ver se ainda faz sentido falar sobre como podemos ser capazes de ajudá-lo com a XYZ gostaria de obter novos clientes ou o que quer que seja, certo? Se acontecer, avise-me como é o seu contador. Então, neste eu estou tipo de dizer como, hey, você me diz qual é a sua agenda. Ou eu posso dizer algo como, se isso acontecer, sinta-se livre para agendar um tempo para falar no meu calendário aqui e eu vou colocar meu link de novo bem ali. Então isso é praticamente são seguidos. E então se você quiser seguir duas ou três vezes para basicamente dizer a mesma coisa, mas você parafraseia e então você obtém uma taxa de resposta diferente. Você não quer copiar e colar isso, você quer parafraseá-lo. Então faz parecer que você está realmente fazendo um esforço para conhecer a pessoa. E número cinco, vamos entrar no LinkedIn Marketing, está bem? Quando se trata de geração de leads do LinkedIn de saída, onde você está estendendo a mão para outras pessoas. Você não tem que ser super coração quando se trata de marketing, você não tem que se tornar viral. O que você quer fazer é entender que quando você está se conectando com as pessoas, as pessoas vão começar conteúdo sênior em seu feed. Então eu vou seguir em frente e seguir meu perfil e eu vou te mostrar o que eu quero dizer. Como pode ver aqui, estou no meu perfil agora, certo? Você rola para baixo. Tenho todas estas pessoas com quem estou ligado e é o meu feed, certo? Basicamente são as conexões que construí ao longo dos anos. Eu vou ver o que eles estão falando em meus pés todos os dias, certo? Então, basicamente, o que você quer fazer é que você não precisa se tornar viral. Você só precisa criar conteúdo para as pessoas com as quais você já se conectou. Então vou te dar um exemplo. Digamos que você está começando no LinkedIn, você tem, digamos, dez conexões, certo? É apenas refrência. E então você diz, ok, bem, eu quero começar a usar isso para conseguir clientes. Então o que você faz é encontrar todas essas pessoas que são potencialmente uma boa opção para o seu produto ou serviço. E então o que você faz é se conectar com eles, eles aceitam, e então você envia a eles uma primeira mensagem, certo? E talvez eles não respondam à primeira mensagem. Mas todos os dias você está postando algum tipo de conteúdo no LinkedIn para que quando eles olham de pé, eles continuem sendo lembrados de você e eles vão, esse é o nosso patch juntos. Mandou-me uma mensagem, oh, é um vídeo muito interessante. Oh, essa é uma perspectiva muito interessante sobre a indústria, certo? E você basicamente continua postando esses vídeos para seu público que você personalizou por auditoria, conectando-se com eles. Meu pessoalmente, o então vamos para o meu LinkedIn carry. Então agora temos cerca de 8.900 seguidores, o que significa que muitos deles estão pessoalmente conectados comigo e posso enviar-lhes uma mensagem direta a qualquer momento. Então, algumas vezes por semana, eu posto um vídeo no LinkedIn, que são meus vídeos do YouTube. E eles fazem muito decentes, certo? Então este tem 16 gostos, mil, mais de 1000 visualizações. Há um não tem vistas, 2 mil visualizações, 2500 anos, 30 curtidas. E você também pode ver que quando eu clico nisso, eu posso ver quem exatamente está gostando dos meus vídeos. Não só isso, mas se eu entrar na minha página de perfil, posso ver quem visualizou meu perfil. Eu acredito que estes são os últimos 90 dias. Então, se eu clicar aqui, eu posso ver, você sabe, quem são essas 2400 pessoas que viram meu perfil. Ok, por que isso é importante é porque quando as pessoas veem o seu conteúdo, às vezes queremos ser lembrados e eles clicam no seu perfil novamente e dizem, o que o céu fez de novo, eu estou meio interessado e começamos a ver esses as pessoas interagem com o seu conteúdo, quer esteja gostando de ver o seu perfil, dá-lhe uma oportunidade de mensagem de sentimento, certo? Então você pode dizer como, ei, você sabe, eu notei que você gosta do meu vídeo em qualquer coisa que eu quisesse ver se poderia fazer sentido falar sobre como eu poderia ser capaz de ajudá-lo com XYZ. É apenas uma outra maneira de se envolver com seus clientes potenciais para que você não seja apenas qualquer um deles são chamados de mensagem. De repente você está construindo mais autoridade e você está se tornando mais influencer no espaço. E pode ser, você é apenas uma matriz de influência inteligente, mas pelo menos você está fazendo algo e você não precisa de um grande público para realmente fazer isso, mesmo que você tenha apenas um par de milhares de conexões, isso é já o suficiente para começar a obter alguns links e alguns pontos de vista sobre o seu conteúdo. Porque quando se trata de que tipo de conteúdo você pode postar, você pode fazer vídeos pessoalmente, eu sou muito forte vídeo, então é por isso que eu gosto de fazer vídeos. Você também pode escrever uma cópia de formato longo. Digamos que tenha ido ao meu perfil. Cada vídeo que eu postar vem com uma longa perspectiva de fórum sobre esse vídeo para meio que as pessoas a lê-lo se não quiserem assistir o vídeo inteiro. E você pode compartilhar uma citação, você pode compartilhar uma foto, compartilhar o que você está fazendo. E você sabe, há tantas maneiras diferentes de cortar e cortar. Quando se trata de criar conteúdo no LinkedIn, você pode ver o que outras pessoas estão fazendo em seu setor e ver o que funciona melhor para você. Todo mundo é diferente. Você pode ser um bom escritor e você pode ser bom com vídeo. Você pode valer a pena apenas compartilhar citações de outras pessoas. Depende mesmo. Mas você definitivamente quer postar pelo menos algumas vezes por semana. Mas se você pode postar todos os dias, isso também é muito bom. Então é assim que funciona. É assim que você usa uma combinação de geração de leads de saída combinada com marketing. Assim, você pode aumentar sua taxa de resposta, aumentar sua autoridade com as pessoas que você conecta livro, e começar a gerar mais reuniões com seus clientes de sonho. Então, com isso dito, meu nome é Patrick, nome, espero que ele tenha algum valor deste vídeo e braço e eu vejo vocês no próximo. 4. Geração de leads de saída usando no LinkedIn e e-mail: Agora, quando comecei minha carreira na foca, um dos meus principais papéis era gerar compromissos com os clientes dos meus sonhos. Agora o desafio que eu tinha era como exatamente eu deveria fazer isso se especialmente se eles não tivessem idéia de quem eu era, eles realmente não conheciam meus produtos ou serviços. Como posso fazer com que um estranho tire um tempo do seu dia para ter uma reunião comigo? E então o que eu fiz foi perguntar ao redor do escritório pessoas que tinham mais experiência do que eu e eu disse, hey, como é que eu vou conseguir essas reuniões? E muitas vezes eu recebia essas respostas vagas como, oh, dar uma chamada fria ou enviar um e-mail frio. Mas eles realmente não me mostraram exatamente passo a passo como eu deveria fazer essas atividades, a fim de gerar essa reunião. E então o que eu fiz foi colocar em horas, eu fui no Google e eu apenas procurei, você sabe, como escrever um e-mail frio, como enviar mensagens do LinkedIn. E eu assisto todos esses vídeos. E então o que eu fiz foi tentar todas essas coisas. A maioria das estratégias que encontrei na linha não funcionou. Mas depois de uma tentativa e erro e enviar centenas e milhares de e-mails e mensagens do LinkedIn. Algumas coisas realmente funcionaram e eu fui capaz de começar a agendar reuniões. E antes que eu percebesse, meus calendários começaram a explodir com reunião após reunião, após reunião quando descobri a estratégia certa. E então o que eu quero fazer para este vídeo é compartilhar algumas das minhas melhores estratégias quando se trata de enviar e-mails e mensagens do LinkedIn. Porque essas estratégias, existem diferentes, eles têm os mesmos fundamentos. E eu ensinei essas estratégias a milhares de estudantes ao redor do mundo. Então, um dos meus alunos, Benjamin, que passou por um pouco de nitrogênio e disse que eu poderia marcar uma reunião com a Singapore Airlines após apenas duas semanas de julgamento. Esta é a minha primeira vez na minha carreira de focas. Tive a oportunidade de conhecer um cliente tão grande. Obrigado pela ajuda. Então, como eu disse antes, haverá alguns dos melhores e-mails judiciais e estratégias do LinkedIn para conseguir reuniões com seus potenciais clientes, certo? Se enjambment que apenas começou a fazer e-mails frios, foi capaz de obter uma reunião com a Singapore Airlines, que é uma grande empresa. Sabe, estou confiante de que a estratégia é que nós também trabalhamos para você se você aplicá-los da maneira certa e você quer ter certeza de assistir este vídeo até o final. Porque se você perder essas estratégias, você vai gastar muito do seu tempo girando suas rodas, experimentando coisas na vida, as coisas não funcionam quando eu posso realmente apenas dar os atalhos aqui. O que está acontecendo, pessoal, meu nome é Patrick Dang. Agora vamos em frente e começar. Especificamente para este vídeo, vamos falar sobre estratégias de geração de leads de saída usando e-mails capturados e mensagens do LinkedIn, como eu disse antes, embora estas sejam plataformas diferentes, o fundamental estratégias de como você escreve suas mensagens e como você vai encontrar seus potenciais clientes são exatamente as mesmas. Portanto, se você estiver fazendo o LinkedIn ou e-mail frio, saiba que essas estratégias funcionarão de qualquer maneira. Agora a primeira pergunta que você tem que fazer a si mesmo quando você está fazendo qualquer tipo de prospecção de saída, que significa que você está estendendo a mão para pessoas que não têm idéia de quem você é, você quer responder a pergunta de quem? Com quem exatamente você quer falar? Quem exatamente você quer servir e quem exatamente seria um ótimo ajuste para o seu produto ou serviço do que o problema que a maioria das pessoas tem quando se trata de enviar suas mensagens, é que o direito, essas mensagens longas em tudo que eles fazem. Então eles vão chegar a um cliente em potencial e eles realmente não têm um caso de uso específico e eles vão apenas dizer, hey, nós poderíamos fazer isso, nós poderíamos fazer isso, nós poderíamos fazer isso e nós poderíamos fazer isso. Deixe-me saber qual deles se encaixa em você. E o problema com isso é que quando alguém lê sua mensagem e vê todas essas diferentes opções de coisas que você pode fazer. Está muito cansado e você está fazendo o cliente potencial trabalhar demais lendo sua mensagem e tentando descobrir como eles podem trabalhar com você. Em vez disso, você quer reverter essa situação onde você deixa extremamente claro sobre por que o cliente potencial deve trabalhar com você escrever, não escreva todos os serviços possíveis que você pode fornecer. Reduza isso em um caso de uso específico que alguém possa realmente pensar, oh, isso é exatamente o que eu preciso. E uma vez que você tem aquele momento aha, é quando as pessoas vão começar a responder às suas mensagens de acorde. Então a melhor maneira de fazer isso é identificar uma dor, certo? Qual é uma dor específica que alguém experimenta e como você a resolve? Então, a próxima coisa que você precisa entender é qual é exatamente a sua oferta principal, seja um produto ou serviço, certo? Então, se você fornecer tantas soluções diferentes, você realmente tem que reduzi-lo a um caso de uso específico que outra empresa pode dizer arr. Isso é exatamente o que eu preciso. Então vamos em frente e dar-lhe um exemplo. Então, digamos que você tenha a agência de desenvolvimento de aplicativos, o que significa que você, você fornece um serviço onde as grandes empresas podem terceirizar o desenvolvimento de aplicativos porque talvez elas não queiram fazê-lo sozinhas. Então, se você chegar a um monte de grandes marcas como, digamos, por exemplo, metal que tem Barbie e Hot Wheels. Digamos que queira chegar até eles. Se você diz, hey Mattel, eu forneço este serviço, o serviço que eu posso fazer um jogo para você. Eu posso fazer AB, eu posso fazer isso, eu posso fazer aquilo. Eles vão ler isso e dizer, bem, nós realmente não estamos procurando por nenhum desses, então eu vou apenas ignorar seu e-mail porque você está fornecendo para muitas soluções diferentes que eu realmente não preciso. Mas em vez disso, se você reduzi-lo em seu realmente específico sobre o tipo de problemas que você resolve e você faz sua pesquisa sobre que tipo de problemas que dizem que nosso Mattel, que é Hot Wheels em Barbie estão experimentando, então eles estão indo para responder à sua mensagem principal. Por exemplo, se você sabe que Mattel e como teremos uma grande marca. Mas eles não sabem como desenvolver jogos para a App Store e eles não têm a equipe de desenvolvimento, mas isso é algo que nós queríamos fazer porque eles querem rentabilizar sua marca e diferentes maneiras, você pode Escrever uma mensagem coordenada e você pode dizer, hey, olha, vocês são de grande marca, você está arrasando com os brinquedos e tudo mais. Mas vocês já pensaram em desenvolver um jogo em torno de seu IP ou propriedade intelectual e tirar proveito de tantas pessoas no celular e jogando jogos no celular nos dias de hoje, quando você fez essa pergunta, ele meio que compartilhar que você fornecer uma solução que você pode fazer um jogo especificamente para eles usando seu IP. E você é um mestre em monetização e audiência, que significa que quando as pessoas baixam o jogo que você vai fazer para eles, você realmente sabe como rentabilizar seu público e ganhar dinheiro com o jogo real. Então você não está apenas fazendo um jogo, mas você está realmente criando um novo tipo de negócio. Então isso é muito mais atraente, certo? É muito específico para esse caso de uso. E se você sabe que eles têm esse problema, há muito mais chances de fazer sua reunião e você quer comparar isso com, digamos que se você disse que eu posso fazer um jogo, eu posso fazer um aplicativo, eu posso fazer isso, eu posso fazer que quando você fornece muitas soluções, as pessoas tendem a não querer fazer nenhum trabalho e eles não vão fazer uma reunião. Mas se você fornecer uma solução específica em torno da dor que você sabe, eles têm, é assim que eles vão tomar a sua reunião. Então esse é quem escreve, quem exatamente você vai servir e como exatamente você vai fornecer valor para que eles vão tomar sua reunião? Agora a próxima pergunta que você precisa responder é por que, exatamente, por que alguém deveria ir à sua reunião e por que eles deveriam fazer isso agora, certo? Porque você precisa ter algum tipo de senso de urgência. Se as pessoas não têm uma razão para fazer uma reunião hoje, então eles vão ser como, oh, isso soa interessante, mas deixe-me apenas seguir em um mês ou seis meses depois da linha quando eu estiver pronto. E é isso que você não quer que aconteça quando você está enviando seus e-mails frios, porque mesmo que alguém não esteja pronto, você quer falar com ele para ver se é ou não um bom ajuste. E se for um bom ajuste, você continua construindo esse relacionamento. Então, um dia no futuro, já lá, pronto para comprar. Mas se você nunca receber aquele telefonema ou naquela reunião que eles não têm, você não tem esse relacionamento para sequer começar algum processo quando se trata de porque você realmente quer se concentrar em duas coisas, por que agora, e que valor você fornece. Então vamos em frente e falar sobre o porquê agora. Então, digamos, para o exemplo de você está vendendo um serviço de desenvolvimento de aplicativos para acompanhar como Mattel. Novamente, isso é como Barbies e Hot Wheels. Então, por que exatamente eles precisam criar um jogo para celular agora? Então, uma razão pode ser porque o celular está em ascensão. Todo mundo está em seus telefones e mais e mais pessoas estão começando a usar seus telefones ainda mais do que computadores. Então, obviamente, se todos estão em seus telefones tendo um jogo móvel onde você pode rentabilizá-lo como especialmente lucrativo neste período de tempo, certo? E quanto mais cedo você não está em desenvolver esses jogos e colocá-lo para fora no mercado, que menos concorrência haverá. E quanto mais atração yoga e maior a sua marca vai se tornar no celular, e quanto mais dinheiro você vai ganhar a longo prazo. Então, se você não fizer isso agora, se você não fizer esses jogos para celular agora, outras pessoas vão te vencer, certo? Outras marcas vão entrar e tomar o seu lugar. E se você decidir fazer um jogo no futuro, bem, você tem que competir contra toda essa competição, mas se você fizer isso agora, é um oceano azul e você tem uma vantagem especial e você tem uma grande marca você pode começar a dominar o mercado. Então essa pode ser uma razão para você querer convencer alguém a ter uma reunião agora contra no futuro. E se eles perceberam que querem aproveitar enquanto esta oportunidade está quente, então eles vão levar sua reunião para ver exatamente como exatamente você pode ser capaz ajudá-los a desenvolver este jogo de desenvolvedores de aplicativos para seus clientes. Então agora você entende o porquê agora, mas qual é o valor de, como eu disse antes, o valor é a vantagem do primeiro movimento. Você vai ganhar dinheiro, você vai fazer seus clientes felizes, e você vai construir sua marca fora de brinquedos, e você vai construí-la dentro do espaço digital, que está em ascensão. Então essa será uma razão para uma marca como a Mattel querer trabalhar com outra empresa para começar mais rápido. Eles podem não querer desenvolver esses jogos por si mesmos porque isso não é sua experiência ou sua experiência é, eu estou fazendo brinquedos e coisas assim. Mas eles tinham o IP e a marca, e eles só precisam de alguém para construir o aplicativo. E é aí que outro provedor ou agência terceirizado entra em jogo. Então, uma vez que você embrulhe todas essas coisas, certo? Você sabe, você é que, você sabe, você é branco e você sabe o seu porquê, e você coloca isso no seu e-mail ou na sua mensagem do LinkedIn, então de repente as pessoas vão querer responder. E a razão pela qual as pessoas não respondem às suas mensagens é porque se você não responder a essas perguntas, certo? Então, se as pessoas não responderem, você só precisa descobrir qual parte está quebrada, substituí-la, corrigi-la e, em seguida, tentar novamente até obter a fórmula vencedora que funciona para vender seu produto ou serviço específico. Então disse que meu nome é Patrick Dang e espero que tenham gostado deste vídeo e sinistro vocês no próximo. 5. Próximos passos: Agora, se você estiver obtendo algum valor desses cursos, certifique-se de deixar uma avaliação positiva. Compartilhando suas experiências. Eu li todas as críticas, e eu realmente aprecio seu feedback. E se você quiser ver mais vídeos como este, certifique-se de me acompanhar no compartilhamento de habilidades para que você possa ser notificado quando eu lançar meus cursos mais recentes . 6. Se conectar com perspectivas que olharam com seu perfil: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos falar sobre como se conectar com clientes potenciais que visualizaram seu perfil. Está bem? Agora, para esta seção, para meu entendimento, agora, as únicas pessoas que podem fazer isso como pessoas que têm LinkedIn Sales Navigator ou algum tipo de versão paga do LinkedIn. Está bem? Então, se você estiver usando um básico, você não está pagando nenhum dinheiro, você pode não ser capaz de usar esta estratégia dependendo se o LinkedIn o bloqueou para contas normais. Mas se você tiver o LinkedIn Sales Navigator, isso será para você. Ok, então agora estamos no meu perfil no LinkedIn, e você vai descobrir que haverá pessoas que têm você no meu perfil. Então, quando você, quando você vai em sua conta, você vai para a sua própria página de perfil vai ficar assim. As pessoas que viram o pulso do seu perfil veem as aparências de pesquisa, certo? E essencialmente o que você quer fazer é clicar em quem visualizou seu perfil. E quando chegares a esta página. E novamente, é a versão premium do LinkedIn. Então você não pode simplesmente fazê-lo usando o livre. Você tem que ter o LinkedIn Sales Navigator ou algo assim. Mas é um pouco de estratégia avançada, ok, Então, se você achar que isso vale a pena, definitivamente obter o LinkedIn Sales Navigator. Mas se você não quiser usar o Sales Navigator, você não precisa usar essa estratégia. Então, apenas indo direto para ele, certo? Pessoas que têm você, meu perfil. Eles vão ser como um monte de pessoas redondas que viram meu conteúdo ou talvez eles viram meu conteúdo do YouTube e me adicionar no LinkedIn, qualquer que seja o caso, certo? Então, quando diz mensagem aqui, isso significa que já estou conectado com a pessoa, então estou conectado com o CEO de aplicativos de dados. E também diz como encontrou sua página inicial do visualizador. Além disso, mostra as pessoas que não estão conectadas, certo? Então, essencialmente, se eles virem meu perfil, eu posso me conectar com eles aqui. Se eu pressionar conectado bem ali, ele vai enviá-los como um pedido de conexão padrão. E eles podem aceitar isso porque eles já sabem quem eu sou. Há alguma familiaridade. Digamos que eu queira me conectar com outra pessoa, certo? Se eu entrar no perfil desse cara, essencialmente o que vai acontecer é, você sabe, ele ainda não se conectou comigo, certo? Talvez ele tenha visto meu conteúdo no LinkedIn ou seja lá qual for o caso , vejamos, não diga onde ele me encontrou, mas ele me encontrou. Então, se eu quisesse enviar um pedido de conexão, ele visse meu perfil, eu pressionaria conectar, certo? Eu posso apenas enviá-lo assim onde é um padrão ou eu posso adicionar uma nota. E, obviamente, se você tornar mais pessoal, você diz, “Ei, eu vi você olhar para o meu perfil, então há uma maior probabilidade de eles se conectarem, certo? E é por isso que você cria conteúdo para que eles cheguem ao seu perfil, você se conecta a eles. Então vamos em frente e mostrar-lhe o que você pode dizer neste exemplo e você pode copiar, colá-lo e enviá-lo, ok? Ok, então este é o pedido de conexão geral que você pode usar. Que perspectivas, quem viu o seu perfil como eu lhe mostrei. Então você disse: “Ei John, eu vi você checar meu perfil e eu amo me conectar com você para ver se podemos ajudar um ao outro de alguma forma. E se você precisar de alguma ajuda se você resolver uma dor específica, sinta-se livre para estender a mão. Então, para mim, eu seria como se você precisasse de alguma ajuda para iniciar uma carreira em tecnologia ou vendas de tecnologia, você sabe, sinta-se livre para chegar, certo? E isso é algo que eu faço para ajudar as pessoas ansiosas para se conectar com você melhor Patrick, certo? Então, essencialmente, para sua solicitação de conexão, você diria algo assim. Você pode copiar e colar e apenas mudar esta parte aqui. Ou se você quiser, se você quiser apenas torná-lo geral, você pode eliminar completamente esta linha e apenas copiar e colar a mesma coisa. Mas adicionarei isso para aumentar sua taxa de conversão e você verá qual funciona melhor para você. E então você envia e, em seguida, há muito mais propensos a se conectar com você porque eles olharam para o seu perfil pronto por alguma razão eu fiz este conteúdo incrível. E então, a partir daí, você pode ajudá-los. E então se eles são como, Oh, eu tenho essa dor, você sabe, o que você pode fazer? Você pode começar uma conversa assim. Agora. Você pode fazer um pouco mais de solicitações de conexão personalizadas com pessoas que visualizaram seu perfil. Então você diz: “Ei, John, eu te vi. E depois inseres algo personalizado que encontras no perfil deles. E achei que faria sentido se conectar aqui. E se você precisar de alguma ajuda sobre o software de pintura livre para chegar até mim melhor patchwork. Então, essencialmente, é a mesma coisa. A única diferença é esta primeira linha aqui, certo? Então, em vez de dizer: “Ei, eu vi você checar meu perfil, achei que fazia sentido. Achei que faria sentido se conectar aqui e dizer, “Ei, eu vi que você foi para essa escola ou eu vi que você estava na indústria de marketing ou eu vi que você acabou de ver seu trabalho de vendas e você está três meses no trabalho. Então, basicamente, qualquer coisa que você pode encontrar no perfil pessoal deles, é isso que você quer colocar aqui. E então você colocaria, você sabe, se você precisar de alguma ajuda com a dor que você viu, uma espécie de provocação de por que eles devem responder a você. Sinta-se livre para se conectar comigo, certo? E então, você sabe, se você ficar preso em como, você sabe o que escrever aqui na outra seção sobre a qual falamos, você sabe o que você pode fazer, você pode falar sobre sua etnia, indústria, eles trabalham, qualquer grande notícias sobre a sua empresa. Você também poderia dizer algo como: “Ei, você sabe, você visitou meu perfil recentemente e eles checaram sua empresa e parece que vocês levantaram $20 milhões. Parabéns. Avise-me se precisar de ajuda com escalabilidade, crescimento ou contratação de vendedores e sinta-se à vontade para entrar em contato. Esse é o caso, certo? Então, basta ir para o perfil deles, literalmente foi o perfil deles. E então C. Então, por exemplo, se eu fosse para ir no perfil dessa pessoa, certo, então é um companheiro de tecnologia, Flux J. Ok, então ele passou por algum tipo de bootcamp e ele provavelmente está procurando um emprego de vendas. Esse é o meu palpite inicial, certo? Então, digamos que estamos vendendo um serviço de recrutamento, por exemplo. E eu não estou fazendo isso agora. E digamos que meu trabalho é ajudar, você sabe, as pessoas que estão começando sua carreira de vendas a obter uma loja têxtil bem paga. Eu basicamente me conectaria com ele e eu digo, ei, você sabe, eu vi que você era um companheiro Aflac J, que é basicamente como um campo de treinamento. E você sabe, eu vi seu amigo em que você está três meses. Só estava curioso para saber se teve problemas para encontrar um emprego ou se precisa de ajuda com isso. Se você fizer, me avise, sinta-se livre para estender a mão, certo? Se eu dissesse algo assim, ele poderia responder porque é o que ele está fazendo, certo? Mas se fosse outra pessoa, como por exemplo, vamos em frente e outro exemplo, alguém que me enviou uma mensagem. Digamos que essa pessoa me encontrou na página inicial. Não estou ligado a eles. Tudo bem. Eu sou não, eu não me conectei. Então eu posso me conectar com eles aqui se eu quisesse e ver seu candidato a doutorado. Talvez não haja muita informação sobre, sabe, por que essa pessoa quer se conectar comigo. Mas eu posso ver que eles estão ensinando sistema. Então talvez eles queiram selar trabalho e talvez seja por isso que eles seguem meu conteúdo de vendas e talvez seja isso que eles estão procurando, certo? Então eu posso dizer, “Ei, Emily acabou de ver que você estava ensinando isso aqui e eu estava curioso para saber por que você se conectou comigo. Você está interessado em vendas ou algo assim? E eu vou começar uma conversa, certo? Então todo mundo vai ser um pouco diferente, certo? Algumas pessoas vão ser fundadores, algumas pessoas vão ser vendedores. Algumas pessoas vão, você sabe, você não tem idéia de quem eles são e você apenas pergunta como, você sabe, apenas curioso, por que você quer se conectar comigo ou por que você vê meu perfil? E então, a partir daí, você começa uma conversa. Então, não é realmente vender hardcore como você pode ver. É mais sobre como construir conexões, ver o que desperta seus interesses para realmente se conectar com você. E é basicamente isso. E posso dizer que quanto mais conteúdo você cria, eu diria que como em abril comecei a criar mais conteúdo. E então a quantidade de visualizações que meu perfil tem recebido tem o que é um dublé, certo? E eu acho que posso entender que se eu continuar criando mais conteúdo, mais e mais pessoas vão ser perfil de administrador que basicamente mais pessoas visualizam meu perfil quanto mais leads eles têm e mais pessoas eu posso enviar mensagens. E realmente se você apenas obter um par de conexões que realmente querem comprar seu produto e serviço. Especialmente se você está vendendo algo de mais alto valor, então vale a pena, certo? Sabe, digamos que 1000 pessoas visualizem seu perfil por mês, por exemplo. E você tem, eu não sei, apenas três clientes dessas 1000 pessoas. Bem, isso vale a pena para você? E pode ser certo, se, você sabe, se você está vendendo algo que custa como $10 mil e você tem três clientes, isso é 30 mil. Então, você sabe, há todo o poder quando se trata de saber exatamente quem especificamente está olhando para o seu perfil. E se você está vendendo algo que é bom para eles e é por isso que eles viram seu perfil porque eles estão curiosos para saber mais sobre você. Bem, isso é praticamente tudo que você precisa fazer. E assim com isso dito, Isso é praticamente o que você precisa saber quando se trata de cobrir a estratégia de se conectar com clientes potenciais que viram seu perfil. Portanto, certifique-se de que se você quiser usar uma estratégia, você está usando Sales Navigator, a versão paga do LinkedIn. Mas se você não quer usar esta estratégia, totalmente bem, você não precisa, É apenas uma opção para você. E parte desse conjunto que é tudo para esta seção. E vejo-te na próxima. 7. Solicitação de conexão de entrada: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos mostrar-lhe como lidar com solicitação de conexão de entrada. Assim, à medida que você cria conteúdo e publica, haverá pessoas que enviarão solicitações de conexão porque elas veem seu conteúdo. Eles gostam, sim, eu quero me conectar com Patrick ou quem quer que você seja. E então você vai receber essas solicitações de conexão. E a partir daí, o que você precisa fazer para transformar esse cliente potencial em uma reunião e depois aquela reunião em um cliente pagante, certo? Então vamos para o LinkedIn e meio que mostrar exatamente como isso funciona. Certo, então estamos no meu perfil do LinkedIn, certo? E basicamente como você vai ver o seu pedido de conexão é que você chegou à minha rede no topo. E então você vê todas essas pessoas aqui. A partir daí, o que você vai fazer é ver que tenho 127 pessoas que tentaram se conectar comigo. Está bem. Então eu vou mostrar mais, tudo bem, que seja. Então temos que ver tudo o que você quer fazer. E quando você vê que são essencialmente você vê todas as pessoas que querem se conectar com você, certo? E essencialmente onde você vai fazer é que cada pessoa que se conecta com você é um potencial potencial potencial porque você cria um conteúdo e eles querem se conectar com você, certo? Então, por exemplo, vamos em frente e ver o que temos. Temos todos os tipos de pessoas diferentes. Temos um COO, provavelmente como pessoas de vendas e desenvolvimento de negócios, geralmente é desse tipo. Vamos querer nos conectar comigo. E vamos passar por um exemplo. Então digamos, você conhece Rachel Chang'e, certo? Porque ela é diretora de vendas, o que é interessante para mim. Então, para Rachel Chong, essencialmente, oito anos de experiência neste espaço diferente. E ela é de Singapura e é diretora de vendas desta empresa. Você fez o meu. Então eu posso ir para o íon digital para ir na página deles no LinkedIn. Parece que tenho 204 funcionários, então eles provavelmente estão fazendo um monte de receita e eles provavelmente têm um monte de pessoal de vendas. Então, essencialmente, o que eu faria é porque eu entendo que é uma empresa de verdade. Eles têm 204 empregados. Posso até ir ao nosso site. Há uma boa ideia do que estão a fazer. Então, entrando no site deles, você sabe, você só tem uma idéia do que eles estão fazendo. Então, basicamente, insights de dados. Então empresa de software com marcas como ADI são essencialmente para que eles estão trabalhando com um monte de grandes marcas, certo? Companhia tão legítima. Então, para Rachel Chang'e, ela está se conectando comigo e o que ela faz? Então, basicamente, isso é que eu estou meio que te guiando, , como você consegue informações sobre as pessoas que se conectam com você, certo? Então ela tem um diretor de vendas líder equipe de vendas composta por quatro ACEs e para BGR. Então a equipe dela é oito pessoas e ela é a diretora delas. E eu acho que ele está arrasando, você sabe, representante de vendas número 1 aqui e depois uma região NB. Está bem. Então ela é provavelmente uma boa representante de vendas. Ela provavelmente se conectou comigo porque viu meu conteúdo no YouTube ou o que quer que seja ou LinkedIn, talvez ou seja lá o que for. E ela queria se conectar comigo, certo? Então, essencialmente, se eu estava vendendo, digamos serviços de treinamento de vendas ou serviços de consultoria ou se eu ia ajudá-los a gerar mais leads e vamos ver a América ou algo assim. Talvez eles precisem de ajuda com isso porque eles são de Singapura e então eles não entendem a cultura americana, certo? Ou talvez eles saibam. Quem sabe? Então, se eu quiser lançar algo hipoteticamente, o que eu faria é aceitar as solicitações de conexão. E boom, uma vez que isso seja aceito, essencialmente devemos estar conectados. Então, se eu atualizar a página. Estamos conectados porque ela me enviou os pedidos de conexão para que eu possa enviar uma mensagem. - Claro. Essa coisa vai aparecer aqui e então eu enviaria uma mensagem a ela sobre o que a deixou interessada em se conectar comigo, que ela parecia minha contenta. Sabe, por que queria se conectar comigo e há oportunidade de trabalharmos juntos? Certo? E posso aproveitar o fato de que ela é diretora de vendas. Então eu posso dar uma dica sobre talvez quais são alguns dos desafios que eles têm. E eu sei que só de trabalhar em vendas eu mesmo que se seu diretor de vendas, obviamente você quer, é tudo sobre treinar seus gerentes de vendas em seus executivos de conta e seu PDR é dois, gerar mais leads e fechar negócios. Esse é o trabalho, certo? Não é muito diferente. Então, se eu disse algo como, ei, você sabe, eu sei que está no seu diretor de vendas nesta empresa pelo último ano agora, parabéns. Apenas curioso para saber se você precisa de alguma ajuda quando se trata de treinar seu PDR é gerar leads e América ou o que quer que seja, certo? E então vamos em frente e voltar para a palestra e daremos alguns exemplos. Então, aqui está um exemplo que você pode usar. Obviamente você poderia copiá-lo e colá-lo, mas você definitivamente quer torná-lo mais personalizado para sua venda específica, certo? Todo mundo é diferente. Todos estão vendendo produtos diferentes e indústrias diferentes. Então certifique-se de que faz sentido para quem você está vendendo. Então você pode ver como, hey John, Rachel, Sally, você sabe, o que quer que seja. E ele é por se conectar comigo aqui. E mais uma vez, eles se conectaram com você, certo? Eu vi que você era, digamos, o diretor de vendas desta empresa e encoraja relações para esse papel. É muito difícil. E você diz algo agora aqui, Sono, você sabe que potenciais dores você tem. Então, estou curioso para saber se você se sentiu como seus ADRs gerando reuniões suficientes para seus executivos de conta ou talvez se eu estava vendendo um CRM ou algum tipo de coisa que ajuda as pessoas a fechar negócios onde eu poderia ser como, hey, você sabe, Só estou curioso para saber se os executivos da sua conta têm algum problema quando se trata de entender o que funciona, o que não funciona. E você sabe, se eles estão recebendo feedback em tempo real para melhorar seu processo de vendas, certo? Depende do que está vendendo. Você pode mudar isso. E então você diz, se isso é algo que você precisa de ajuda, sinta-se à vontade para me avisar. Mais uma vez, eles contactaram-te para que eles provavelmente respondam. Você também pode dizer algo como se você colocar nas tintas, Eu hey, apenas curioso para saber se sua cama nossa estão gerando reuniões suficientes para você e este determinado mercado. Porque eu realmente ajudo essas outras empresas de Singapura a gerar reuniões. Então eu acho que é algo que é uma oportunidade para nós trabalharmos juntos. Então, se isso é algo que você quer fazer, sinta-se livre para agendar um calendário, tempo para falar no meu calendário aqui. Assim, as diferentes variações que você pode usar, você pode realmente apenas colocar o link para o seu calendário. Eu ouço ou apenas digo, hey, se isso é algo que você parece interessante, me avise seu calendário parece para falar ou você pode apenas dizer se isso é algo que você precisa de ajuda, sinta-se livre para me avisar, certo? Então não tem que ser um empurrão duro. Você pode ajustar o mostrador. Se você quer fazer uma abordagem mais suave, você pode apenas deixá-los passar a bola para eles. Se você quiser fazer uma abordagem de marketing de resposta mais direta, você pode dizer aqui está um link para o meu calendário ou se você quiser algo no meio, deixe-me saber como é o seu contador. De qualquer forma, é o que se encaixa no seu estilo. Só. Você não saberia como a nuance nessa situação, se, você sabe, a probabilidade de as pessoas responderem. Mas este é basicamente apenas um exemplo que você pode usar. Essencialmente, basta usar a mesma coisa, ajustá-lo um pouco aqui e ali para seu serviço de produto, a dor que você viu, indústria, você resolvê-lo em e, em seguida, seu apelo à ação pode ser diferente dependendo se você quer ser mais agressivo ou mais relaxado. E então isso é praticamente como você está indo para lidar com a solicitação de conexão. E eu verei vocês na próxima. 8. Visão geral de venda social e marketing: O que está acontecendo? Todo mundo está. Então, nesta seção, vamos falar sobre a visão geral de vendas sociais do LinkedIn. Vai ser uma estratégia de alto nível de como vamos usar vendas sociais no LinkedIn para que você possa começar a se interessar mais de seus clientes potenciais. E espero que vocês possam reservar mais reuniões e fechar mais negócios. Então vamos rever todas as estratégias quando se trata de usar o LinkedIn. E mais tarde no curso vamos mergulhar nas táticas, mas eu quero que você tenha uma visão geral de como tudo funciona antes de começarmos. Tudo bem, então vamos em frente e mergulhe, certo, então o objetivo da venda social do LinkedIn, como eles chamam, é complementar suas atividades de prospecção de vendas, seja e-mail frio, chamadas frias e mensagens do LinkedIn. Está bem. Então você tem que entender que quando se trata de vendas sociais, não é como você pode simplesmente postar um monte de artigos e vídeos e esperar que as pessoas queiram comprar de você apenas a partir disso. É ser disso como um suplemento. Não substitui nenhuma atividade de saída, certo? Então você ainda tem o e-mail frio, você ainda tem que ligar, ligar, e você ainda tem a ver com mensagens do LinkedIn, certo? Você tem que falar com as pessoas para gerar essa reunião. No entanto, as pessoas gostam de familiaridade. Então, postando em mídias sociais, especialmente no LinkedIn, as pessoas meio que têm uma idéia de quem você é e suas taxas de conversão para todas as diferentes atividades de saída devem ser maiores porque você não é um completo estranho. Então, quando nos referimos à venda social do LinkedIn, estamos falando especificamente sobre a criação e publicação de conteúdo no LinkedIn. Seus clientes potenciais podem ver, Ok, Então, é como criar conteúdo, colocar no LinkedIn e pessoas que seguem você no LinkedIn ou conectadas com você ou Lincoln pode até mostrar seu conteúdo para novos clientes potenciais. Você sabe, eles vão ver e você pode começar conversas. E você está basicamente procurando construir uma marca e familiaridade com seus clientes potenciais posicionando-se como um líder de pensamento em seu espaço. Agora, quando eu digo um líder de pensamento, você não precisa necessariamente se tornar viral, certo? Você não, você não tem que ser uma citação do LinkedIn, unaspas influenciador. E essencialmente, você só precisa ser pensado como alguém que conhece seu espaço. Você não tem que se tornar viral. Você poderia conseguir um par de curtidas no seu post. E se você tiver as pessoas certas pulso sênior, isso é realmente o Conselho. Está bem. Então eu não estou realmente tentando levá-lo a cem mil, cem mil seguidores no LinkedIn. Eu acho que isso é desnecessário, especialmente se você está fazendo vendas e desenvolvimento de negócios, certo? Porque você também acha que muitos CEOs que gostam de empresas de tecnologia, uh, agências de marketing, eles não são grandes no LinkedIn. Você não precisa ser como esse influenciador do LinkedIn. Em vez disso, você só quer postar conteúdo que você sabe que as pessoas certas verão. E quando você os alcança, você sabe, eles meio que já estão familiarizados com você. Ok? Então, você sabe, quando se trata de LinkedIn Lead Generation, certo? Há duas rotas para pensar nisso. Haverá entrada e haverá saída. A entrada acontece essencialmente quando, digamos que você postar conteúdo, as pessoas veem e dizem: “Oh, isso é meio interessante. Deixe-me falar com Patrick para ver ou se eu quiser aprender mais, certo? Então eles vêm até você que está de volta. Saída é essencialmente quando você está estendendo a mão para a pessoa e se você não sabe quem você é, certo? Então você pode fazer entrada e saída. E vamos mostrar-lhe como uma combinação dos dois, ok? Porque você não pode confiar apenas em leads de entrada porque provavelmente você não vai se tornar viral. Você não vai ter centenas de milhares de seguidores como um vendedor regular ou você simplesmente não, você poderia, mas é muito pouca chance. Então você tem que combinar esses dois juntos. E realmente você está confiando em sua estratégia de vendas de saída e complementando. A eficácia disso com sua entrada e eu vou te mostrar o que quero dizer. Então, ligações de entrada dissuasoras, certo? Então, digamos que este é um exemplo. Eu postei um pedaço de conteúdo no LinkedIn. E essencialmente é, você sabe, se, se eu clicar em ver mais, vai ser um post de formulário longo onde eu estou basicamente falando sobre chamadas frias, como é difícil e na verdade não é tão difícil se você tiver o atitude certa e uma espécie de história, certo? E, obviamente, as pessoas estão indo para comentou está em 81 gostos nos últimos dois dias para comentários. E sim, Então, você sabe, eu acho que cerca de alguns milhares de pessoas realmente viram este post. E não mostra na captura de tela, mas alguns milhares de pessoas realmente viram. Então 81 pessoas, como poucos milhares de pessoas viram. Então, tudo bem, então aqui está basicamente o que eu estou dizendo. Então, digamos que você crie um pedaço de conteúdo como eu fiz. E o LinkedIn, quando você pausar no LinkedIn, eles vão compartilhá-lo com suas conexões, significa que pessoas às quais você já está conectado, bem como pessoas que não estão conectadas com você, certo? Porque você tem alguma exposição. Então, quando você postar conteúdo, você sabe, você vai ter pessoas que gostariam das coisas. Você acha que você é interessante. Eles vão chegar diretamente a você. Eles vão entrar no seu perfil. E eles podem enviar-lhe um pedido de ligação de mensagem, e eles podem querer falar do outro lado, certo? Você também está ao mesmo tempo se conectando com pessoas no LinkedIn. Então, quando você se conecta com alguém, vocês estão conectados para que eles tenham uma alta probabilidade de ver seu conteúdo. Então, se você enviar uma mensagem e eles não responderam, e então eles vêem isso e depois você envia outra mensagem. A segunda mensagem pode obter uma taxa de conversão mais alta porque eles se envolvem com seu conteúdo e isso é familiaridade, certo? Porque quanto mais você vê, um pouco mais você, se você está familiarizado com eles. E, em seguida, sua prospecção de saída será mais eficaz em comparação com se você acabou de fazer a prospecção sem colocar qualquer conteúdo. Então deixe-me ir em frente e mostrar-lhe como isso vai funcionar. Então, gerando leads de entrada no LinkedIn especificamente. Então você cria conteúdo no LinkedIn, ok, esse é o passo número um. O segundo passo é, você sabe, o conteúdo é descoberto por clientes potenciais. Então, como eu disse antes, as pessoas que você já conectou para escrevê-lo novamente, se você conectá-lo a centenas de pessoas com quem você quer fazer negócios, elas serão as pessoas que vêem seu conteúdo no LinkedIn porque vocês já são contatos. E LinkedIn vai dizer, ok, Patrick conhece todas essas pessoas. Vamos apenas colocar este conteúdo na frente de conexões Olives. Além disso, o LinkedIn vai tentar encontrar pessoas que não estão conectadas a você e também dar-lhe mais exposição a estranhos completos que podem querer se conectar com você. Ok? Agora, o número três é o próprio potencial. Depois de verem o conteúdo, se ele for envolvente, eles entrarão em seu perfil e entrarão em contato com você. E quando eles estendem a mão para você, isso é chamado de chumbo de entrada porque eles estão interessados no que você tem a oferecer a partir daí. Se eles entrarem em contato com você, você vai enviar uma mensagem direta de volta e então você vai agendar um tempo para conversar para ver se faz sentido trabalhar juntos, e é assim que você gera leads. Agora, em outros cenários, digamos que você criou conteúdo. O conteúdo é descoberto pelos clientes potenciais, quer estejam conectados ou não. E digamos que o cliente potencial se envolva com o conteúdo, certo? Então vamos dizer que eles gostaram, ou eles deixaram o comentário ou algo assim. E você pode ver exatamente quem estava gostando pelo seu perfil pessoal individual. Então você pode clicar em quem gosta da minha foto ou quem gostou do meu post e você pode vê-los. E então, a partir daí, você vai para o perfil deles. Se você estiver pronto conectado com eles, você enviar-lhes uma mensagem direta. Se você não está conectado com eles, você vai se conectar com eles e, em seguida, você vai enviar uma mensagem direta, como você pode ver, certo. Então, essencialmente, ele passa por duas maneiras. Ou eles vão se conectar com você re, e eles vão enviar uma mensagem, ou eles vêem seu conteúdo, eles se envolvem com ele e então você tem que meio que chegar até eles. Portanto, é um meio termo entre entrada, saída, porque eles primeiro têm que fazer essa etapa que está em C, seu conteúdo e se envolver com ele antes de você chegar a eles. Então não é completamente frio porque eles sabem quem você é porque eles gostaram do seu post. Agora, essa é a maneira de fazer isso. E agora vamos falar sobre uma maneira de fazer isso, certo? Então, como vocês sabem quando se trata de geração do LinkedIn de saída, como ele vai funcionar à medida que você envia uma solicitação de conexão, você enviou a primeira mensagem alguns dias depois, use no segundo 1, terceiro 1, e então se você quiser continuar, então você envia no entanto a mensagem leva para obter a reunião, certo. Então, quando se trata do que exatamente o conteúdo do LinkedIn faz, o que é que as redes sociais vendem quando você está usando essa estratégia? Porque se você está usando essa estratégia, bem, não há conteúdo necessário, certo? Basicamente mandas mensagens a toda a gente. Bem, eis o que acontece. Quando você envia uma solicitação de conexão. É mais provável que o cliente potencial veja o conteúdo do LinkedIn. Como eu disse antes, quando você está conectado com as pessoas, elas são as pessoas que veem o seu conteúdo, certo? Porque sua conexão com seus amigos. E assim o LinkedIn irá mostrar-lhes o conteúdo a partir daí. O que vai acontecer é que quando o cliente potencial vir o conteúdo, eles vão chegar até você. Eles vão ser como, oh, Patrick me enviou uma mensagem neste dia. Tchau, não respondi. E então eu vejo esse vídeo que ele postou e isso é muito interessante e eu quero aprender mais sobre isso. E se o cliente potencial chegar até você, então você pode ir em frente e falar através de mensagens do LinkedIn e, em seguida, agendar uma reunião. Agora, adicionalmente, se o cliente potencial não chegar até você e você estiver postando conteúdo, bem, o que vai acontecer é digamos que você envie a primeira mensagem, certo? E digamos que mais tarde você envia, eles não respondem. Você cria esse conteúdo que eles veem quando você envia a mensagem número 2, porque eles já viram esse conteúdo, eles são mais propensos a responder a uma mensagem número 2 ou mensagem número três porque você não é um Completamente estranho e você está basicamente colocando material de marketing para mostrar que, ei, isso é o que eu faço. Este é o valor que eu dou se você estiver interessado, vamos conversar, certo? E agora quando, quando eles estão recebendo a mensagem número 2, eles estão tipo, oh, eu meio que vi esse cara Patrick. O conteúdo foi muito bom. Meio que era relevante. Deixe-me ver o que ele tem para oferecer e você marca uma reunião, certo? Então, basicamente, quando você usa essa estratégia, suas mensagens do LinkedIn podem ter uma taxa de conversão mais alta. Além disso, se o conteúdo realmente bom e é um bom apelo à ação, a perspectiva pode ser como, Oh wow, isso é exatamente o que eu preciso. Deixe-me ir em frente e falar com Patrick agora. Certo. E então você envia que eles lhe enviarão uma mensagem direta e é assim que você gera esse lead. Então, como você pode ver, você não pode sempre confiar apenas em potencial conteúdo sênior e estender a mão até você, porque às vezes eles fazem, na maioria das vezes eles realmente não. Você tem que complementar ainda para combinar essas estratégias juntos para a maior eficácia. E basicamente você está contando com a parte de cima. Você está contando com essas mensagens enviadas e você está usando vendas sociais como uma forma de construir sua marca e familiaridade e posicionando-se como um líder de pensamento para aumentar as chances de que eles respondam. Então, como eu estava dizendo antes, o objetivo de criar conteúdo no LinkedIn é ficar na frente de seu cliente potencial e desenvolver familiaridade com você e sua empresa. Se eles se envolverem com seu conteúdo do LinkedIn, se ele está gostando de comentários e coisas assim. Bem, é mais fácil para você começar a conversa porque você não é um estranho, certo? E posso dizer por experiência pessoal que quanto mais as pessoas o veem online, mais provável é que respondam. É assim que é. E quando você faz outras atividades, seja e-mail frio ou chamadas frias. E você sabe que o conteúdo celular e eles gostaram bem, eles meio que sabem quem você é, certo? Então, haverá tipo, então se eu falar com alguém que realmente oh, Patrick é aquele, você sabe, influenciador de vendas ou tem aquele treinador de vendas que impulsiona conteúdo no LinkedIn e YouTube e coisas assim. Então eles já têm uma idéia de quem eu sou, certo? E isso é tudo o que você está fazendo com vendas sociais. Você não está tentando ser um influenciador. Você não está tentando se tornar viral. Você só está tentando se conectar com as pessoas, construir familiaridade. E se eles sabem quem você é e você os alcança, suas chances de eles responderem são maiores do que as possíveis se você é um completo estranho e eles não sabem nada sobre você. E um aviso rápido quando se trata de vendas sociais. Só não confie em clientes potenciais chegando até você para gerar reuniões, certo? Então, se você está assistindo isso, você provavelmente é um vendedor ou desenvolvimento de negócios, certo? E você não é realmente um comerciante de conteúdo em tempo integral, muito provavelmente. Portanto, seu trabalho não é gerar reuniões com conteúdo. Seu trabalho é gerar reuniões com vendas e vendas sociais é uma maneira de ajudar a aumentar suas taxas de conversão. Então não espere que as pessoas venham até você. Você tem que ir até eles mesmo que você esteja criando um bom conteúdo. Sim. Então, a menos que você seja um concentrador em tempo integral ou tenha uma equipe de conteúdo, eu ainda me concentraria em me conectar com seu perfil de cliente ideal no LinkedIn, enviando-lhes uma solicitação de conexão e estimulando essas conexões com conteúdo para aquecê-los. Seu conteúdo realmente deve estar apenas fornecendo valor educacional. Você não está vendendo nada. Você não está sempre dizendo como reservar uma reunião comigo sobre o seu conteúdo. É apenas mais como fornecer valor, construir familiaridade para concreto, aumentar as taxas de conversão quando você realmente enviar as reuniões. Ok, então lembre-se que você está fazendo vendas. Você não é um comerciante de conteúdo, muito provavelmente. Então, concentre-se em vendas e gerando reuniões e use vendas sociais como uma forma de complementar, ok, palavra-chave é suplemento. Você não está 100% confiando nisso. Complemente sua atividade de vendas ou vendas sociais. E então é isso. Isso é tudo para a visão geral de alto nível de vendas sociais do LinkedIn. E vamos em frente e mergulhe na próxima seção. 9. Tópicos para usar para começar uma conversação: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos falar sobre tópicos que você pode usar para iniciar uma conversa. Tudo bem, então quando você está enviando mensagens para pessoas no LinkedIn, eu sei que às vezes é um pouco difícil saber como iniciar uma conversa e que tipo de informação deve usar. Você deveria ir no perfil deles? Então nesta seção eu vou rever alguns tópicos que você pode usar se você ficar preso. Então, essencialmente, quando você está fazendo qualquer tipo de extensão do LinkedIn, certo? E você está usando qualquer tipo de estratégia de vendas sociais, você tinha um monte de informações. Esse é um dos pontos positivos. Ok, então nesta seção não é sobre como criar conteúdo. É muito, você sabe, como o que você realmente diz em suas mensagens reais? Certo, vamos falar sobre conteúdo em outra seção. Nesta seção eu só quero falar sobre as mensagens reais na coisa que você enviará para seus clientes potenciais. Então tópicos sobre os quais você pode falar se você está preso, certo? Essencialmente, você não pode ir no perfil do LinkedIn e você encontra algum tipo de semelhança, certo? Quer seja escola, sua etnia, talvez vocês dois sejam como asiáticos ou talvez seja um certo fundo, interesses, religião e localização geográfica e conexão mútua não sejam grupos, certo? Então isso é muito poderoso. Digamos que você está no Vietnã, por exemplo, certo? Se você está tentando falar com alguém que também estava no Vietnã e também falar Inglês. Isso é um pouco raro, de certo modo. E assim as pessoas são muito mais propensas a se conectar com outras pessoas com que são semelhantes a elas. E então, se você achar que certas coisas comuns, seja uma mesma escola, mesma religião, mesma etnia são da mesma área, mesma escola ou qualquer outra coisa. Isso ajuda muito. Você também pode falar sobre o que está acontecendo em sua indústria específica, como quão rápido ou lento a indústria está crescendo e ele grande notícia quaisquer oportunidades. Por exemplo, digamos que você está vendendo para o espaço de criptografia. Cryptocurrency está explodindo no momento da gravação. Então, você sabe, para outras pessoas que estão em um espaço semelhante, eles são mais propensos a se conectar com as pessoas que entendem o que está acontecendo na indústria e a se conectar com outras pessoas que podem ser capazes de ajudá-las. Você também pode falar sobre qualquer conteúdo recente que eles ou sua empresa tenham publicado no post, artigos, vídeos. Pode ser como se a empresa em que trabalham tivesse aumentado para 20 milhões de dólares em financiamento, certo? Ou talvez tenham anunciado uma grande parceria com outra empresa, certo? E então esse é outro ponto de conversa porque é o melhor para eles. Então podem ser coisas que eles realmente publicam, quaisquer novos vídeos e, ou estudos de caso, ou podem ser notícias específicas sobre a empresa deles, certo? Digamos que algo aconteceu na empresa deles e é uma grande notícia como uma grande parceria com a Nike ou algo assim, certo? Mas você pode começar por parabenizá-los e falar sobre diferentes oportunidades que você pode ser capaz de oferecer. Portanto, não importa o tipo de conteúdo que você está criando, basta entender que quando você enviar suas mensagens de saída ou quiser falar sobre algo que você tem em comum ou tem algo para conversar. Então você pode simplesmente não gostar de todos os outros, meio que usar estes como uma diretriz. Você não tem que segui-lo especificamente, mas, você sabe, se você ficar preso, apenas fale sobre o que está acontecendo em sua empresa, sua indústria. Ou você pode aprofundar o perfil pessoal deles e ver a semelhança. Você não quer ser como um super futebol e falar sobre algo como alma detalhada e minha novidade nisso, só que um futebol não saberia. Isso é um pouco longe demais. Basicamente, o que você vê online é bom o suficiente e você realmente não precisa ir mais fundo do que isso. E então esses serão os tópicos que você pode usar se você ficar preso no que digitar em suas mensagens do LinkedIn. E nas lições a seguir, vamos mostrar exatamente alguns templates e o que você pode realmente dizer em suas mensagens usando algumas dessas estratégias que falamos aqui. E assim com isso dito, é isso para esta seção e eu vou te ver na próxima. 10. Erros no marketing no LinkedIn para evitar: O que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos falar sobre os erros comuns de marketing do LinkedIn que você precisa evitar. Assim, ao começar a planejar seu conteúdo e criar conteúdo, essas são as coisas que você deve ser. Fique atento para que você obtenha o máximo de exposição ao seu conteúdo. Então estas são as coisas que você precisa evitar. E vamos em frente e mergulhar. Então, a primeira coisa é que há uma diferença entre links nativos semelhantes para vídeos para obter mais exposição. Então aqui está a minha maldade, como quando você publica conteúdo no LinkedIn, certo? Toda vez que você está se conectando fora do LinkedIn, digamos que você colocou um link no YouTube ou em seu blog ou outro site de mídia social, você tem que entender que o LinkedIn provavelmente não dará a esse conteúdo tanta exposição quanto possível tem se você colocá-lo nativamente dentro do LinkedIn, certo? Então, se você gosta, digamos colocar um vídeo no YouTube e você diz aqui está um link para o meu vídeo do YouTube. Claro, as pessoas vão clicar no link e ir para o vídeo do YouTube, mas esse vídeo provavelmente terá mais exposição se você acabou de enviar um diretamente para o LinkedIn. Portanto, basta ter em mente que sempre que você vincular fora do LinkedIn, ele tem visualizações, mas teremos menos exposição se ele for nativo do LinkedIn, como dentro do LinkedIn, eles não precisam clicar fora do LinkedIn. Ou se você colocar um link, ele apenas os redireciona para ser como um artigo do LinkedIn que terá mais exposição. Então, como eu disse antes, se vincular fora do site do LinkedIn e do YouTube , etc, seu conteúdo terá menos exposição. Lincoln lá dentro, você ganha mais. Agora você também quer evitar postar pulsando qualquer coisa que é muito pessoal, que não é realmente comercial, certo? Porque não é o Instagram. É mais profissional. Assim, coisas como o seu gato nem sempre fazem sentido. Eu acho que poderia fazer sentido se você pode ligá-lo a uma aula de negócios, mas geralmente não o que você comeu no café da manhã e coisas assim. É como se não fosse colocado para você compartilhar sua vida pessoal necessariamente. Tem que trazer valor ao seu público-alvo, certo? Como se estivesse tentando fazer o CMO de uma empresa de software marcar uma reunião com você. Eles não vão se importar que você comeu panquecas no café da manhã. Ok? Não faz sentido, certo? E então você tem que entender que você tem uma certa intenção quando se trata de LinkedIn, e não é para você apenas postar coisas pessoais. Além disso, você quer evitar lançar e vender demais ao criar conteúdo. É tudo sobre valor, certo? É como valor, valor, valor, valor e, em seguida, pitch. Então, um pouco, veja se as pessoas querem marcar uma reunião com você ou algo assim. Mas você tem que liderar com valor. E isso é, isso é praticamente o que o marketing de conteúdo é tudo sobre. Se cada post que você coloca é tudo sobre como reservar uma hora para falar no meu calendário aqui. Como se eu estivesse vendendo essa coisa, certifique-se de se inscrever. As pessoas realmente não gostam disso e você provavelmente não vai crescer muito quando se trata de conteúdo. E é improvável que as pessoas marquem uma reunião com você porque é irritante. Então lembre-se, adicione valor primeiro e, em seguida, se você quiser lançar mais tarde, claro pitch, mas definitivamente fazer seu conteúdo mais como 80 por cento de valor e seguida, talvez como 20 por cento de arremesso ou mesmo 90 por cento de valor e 10 por cento de arremesso. É tudo sobre aumentar o impulso e construir a autoridade e confiança da marca antes de pedir qualquer coisa. E é assim que você conhece o LinkedIn Marketing. E não seja um spammer, certo? Não apenas como, você sabe, pegar um monte de artigos e vídeos do site da sua empresa e apenas spam como um 20 deles em um dia. Isso não vai funcionar. Você tem que espalhar seu conteúdo em pesado como você seria pensativo de como a frequência com que você está postando, seja uma vez por dia ou três vezes por dia em momentos diferentes. Mas não coloque apenas não coloque um monte de artigos ruins e coisas com as quais as pessoas não se importam umas 50 vezes por dia porque isso vai penalizar você. E as pessoas não se envolvem. As pessoas não estão obtendo valor com isso. Eles não vão clicar, eles não vão assistir. E então, você sabe, você não vai realmente usar o LinkedIn marketing efetivamente, certo? Então, tenho certeza que você tem uma idéia do que é spam. Apenas não seja um spammer, não esteja vendendo o tempo todo, lidere com valor. E se você fizer isso, então você estará no caminho certo para ser bem sucedido no LinkedIn. E então esses são os principais erros que vejo as pessoas cometendo. Então certifique-se de evitar isso. E vejo-te na próxima lição. 11. Fórmula de escrita fácil para no LinkedIn: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, eu vou mostrar a vocês uma fórmula de escrita fácil que você pode usar para o LinkedIn. Agora neste curso vamos passar por muitos exemplos diferentes de diferentes tipos de postagem que você pode fazer no LinkedIn, seja vídeo, textos, fotos. Mas eu quero mostrar a vocês uma fórmula de copywriting muito simples que eu uso pessoalmente para a maioria do meu conteúdo, certo? Se estou fazendo um vídeo ou se estou fazendo postagens de texto ou fazendo uma foto ou algo assim. Essencialmente, estou usando a mesma fórmula várias vezes. E eu, a maioria das pessoas realmente não percebe porque eles são diferentes médiuns da maneira que eu estou fazendo isso. Realidade como a história subjacente e formato é praticamente a mesma, certo? Então, se eu estou fazendo um vídeo sobre como ligar frio, por exemplo, eu estou usando esta fórmula ou se eu estou escrevendo um pouco de conteúdo do LinkedIn onde apenas textos e a foto em, digamos como fazer prospecção de vendas. Então estou usando a mesma fórmula, certo? Então, aprendendo apenas uma fórmula, você será capaz de escrever muitos tipos diferentes de conteúdo. Você não tem que aprender. Há muitos. Ok, se você for no Google ou você pesquisá-lo, Haverá muitas fórmulas diferentes que você pode usar no LinkedIn, certo? E às vezes um combustível é muito esmagador porque muitas maneiras diferentes de escrever e criar conteúdo. Mas eu acho que só aprendendo um muito bem, você pode basicamente usar o mesmo repetidamente e ninguém vai notar. Então esse é o propósito desta lição para mostrar a vocês uma fórmula de copywriting fácil que eu pessoalmente uso para fazer a maioria do meu conteúdo. E eu tenho certeza que você vai ganhar muito valor com isso. Então aqui está como a fórmula de copywriting fácil vai funcionar. Portanto, o objetivo de criar conteúdo LinkedIn é realmente apenas envolver clientes potenciais direcionados e desenvolver familiaridade. E conversamos sobre isso, certo? É apenas criar conteúdo em que as pessoas estão interessadas. Você não precisa se tornar viral ou via Influencer do LinkedIn. Você só tem que criar conteúdo que as pessoas que você deseja se conectar com a arte interessada. E vamos rever uma fórmula simples de copywriting que você pode usar praticamente em todas as suas postagens no LinkedIn. E esta fórmula funciona para o qual os textos, vídeos, white papers, como acabei de mencionar. Então é assim que vai começar, certo? Então, basicamente, para cada parte do meu conteúdo do LinkedIn, haverá quatro áreas principais, certo? Se é vídeo, eu vou mensagens, fotos, é praticamente sempre o mesmo. Agora você nem sempre tem que usar isso. Às vezes não é necessário. Mas geralmente se você ficar preso, basta usar a fórmula porque é muito mais fácil. Então o começo vai ser o gancho, algum tipo de agarrador de atenção que faz com que as pessoas estejam interessadas em ler a primeira frase, certo? Porque se eles, se eles lerem a primeira frase, eles vão ler a segunda frase e assim por diante, assim por diante. Uma vez que você tem um gancho, você basicamente apenas fala sobre um problema, um problema, algo que seu cliente experimenta, ou uma dor que você conhece seus clientes potenciais experiência. Porque as pessoas se sentem atraídas pela dor, certo? Porque se você ressoar ou se a dor é precisa e ressoa com seu público, eles vão continuar lendo. Agora, depois de falar sobre dor, você vai falar sobre uma solução. Então, agora que há essa dor, as pessoas querem saber, ok, bem, eu tenho um problema. Como você realmente resolve isso? Certo? E então ele está contando uma história de, aqui está o problema que você tem. Eu entendo, e aqui está como eu acredito que eu poderia ser capaz de ajudá-lo. E uma vez que você dá uma solução. Então o que você quer fazer no final é falar sobre por que é importante. Ok? Então vamos em frente e passar por isso rapidinho. Então, como eu disse antes, ganhe tristeza para o captador de atenção, algo inesperado começar descrevendo o problema ou sua experiência em potencial, certo? Então pode ser como por exemplo aleatório, maioria das pessoas, pode ser algo como maioria das pessoas está fazendo chamadas frias completamente erradas. E então, se eu começar, digamos que com um pedaço de conteúdo como esse, as pessoas iam ser como, Oh, bem, eu ligo frio e o que estou fazendo de errado? Eu quero saber, certo? Estou cometendo esse erro? Certo? Ou posso dizer algo como um dos maiores erros que eu vejo as pessoas cometem quando se trata de vender software é, e então eu coloco qualquer que seja esse erro e deixa as pessoas que estão vendendo software muito interessadas, certo? Então, há algum tipo de chamador de atenção. Kevin de lá. Você fala de um problema. Então você está falando sobre um problema de dor ou seus produtos possíveis ex experiência, você sabe. Então você só quer as disponibilidades. Quais os objetivos que eles têm em seus negócios como, como o que quer que eles façam, e o que os impede de alcançar seus objetivos. E isso é basicamente o problema deles, certo? Então basicamente você quer se concentrar principalmente em geral, se você não tem certeza de quais problemas as pessoas têm, você apenas se concentrar nisso. Ou as pessoas querem ganhar mais dinheiro, poupar dinheiro, poupar tempo, ou tornar as coisas mais fáceis. Seu olho geralmente quando se trata de negócios e venda de soluções de negócios, é isso. Ajudando as pessoas a ganhar mais dinheiro, certo? Gerar mais receita, economizar dinheiro, reduzir custos, economizar tempo. Porque o tempo é muito valioso. E se você economizar tempo, você também economiza dinheiro. Vou tornar um processo muito mais fácil, certo? Em vez de passarem por um processo doloroso, dê-lhes algo mais fácil que pudessem comprar. Torna sua vida muito melhor, certo? Normalmente, esses são os problemas em que eu me concentraria. E então você só quer pensar, ok, que dores estão mantendo suas perspectivas à noite? Você sabe, no que eles estão pensando? Como quando vão trabalhar? O que eles estão lendo para experimentar, certo? Então, por exemplo, digamos, você sabe, você está vendendo um software de e-mail frio e você sabe que muitas pequenas empresas de médio porte estão usando Gmail para enviar seus e-mails frios, mas eles não podem acompanhar. Eles não podem, eles não sabem. Eles são taxas de abertura, eles não sabem suas taxas de resposta e coisas assim. E é super irritante e isso é uma dor para um monte de pequenas e médias empresas. Então é por isso que há tantos softwares de e-mail onde eles são como, por que você faria no Gmail quando você poderia simplesmente automatizar a coisa toda e você pode deixar o software fazer outro trabalho. E isso resolve o problema, certo? Portanto, qualquer que seja a sua venda, você realmente precisa entender o seu cliente ideal e você realmente precisa entender quais dores eles estão experimentando. Porque se você não entender a dor deles, eles não vão comprar nada de você. Eles não vão interagir com o seu conteúdo porque não há razão para isso. Mas se você entender o problema que as pessoas enfrentam, elas são muito mais propensas a ler seu conteúdo ou consumi-lo e, em seguida, se envolver a partir daí, é tudo sobre a solução, certo? Então você fala sobre a dor. Qual é a solução para o problema? Como você ajuda? Você tem serviços de consultoria de software? Você vende algum tipo de treinamento de treinamento? O que você pode fazer para resolver o problema deles, certo? E a maneira como você quer pensar sobre isso é, você sabe, há uma proposta de valor clara que resolve o problema? E as pessoas podem imaginar um cenário de antes e depois, certo? Então, especialmente isso é realmente bom para estudos de caso como, por exemplo, ou feridas de sucesso do cliente. Você diria algo como, Ok, isso, antes que essa pessoa poderia significar que eles estavam na posição A, mas depois que eles compraram minha solução e fizeram XYZ, agora eles estão na posição B, que é muito melhor em suas perspectivas pode ver claramente um antes e depois e eles são como, ok, eu entendo o que essa pessoa faz. Então, quando se trata de solução, pode ser uma solução ou uma lista de soluções dependendo do que você está vendendo, certo? E essa é praticamente a parte da solução do que você está falando. A partir daí você quer entrar em por que isso importa. Então você não pode simplesmente dizer, você sabe, essa pessoa não estava dirigindo uma receita, então eles compraram meu software e agora eles estão ganhando um monte de dinheiro porque isso não conduz uma história, certo? Então você tem que falar sobre por que isso importa. Por que essa solução é melhor do que outras soluções? Por que essa perspectiva precisa aplicar essas lições agora em vez de simplesmente não fazer nada? Qual é a diferença que faz para a perspectiva conhecer essas lições? O que o cliente potencial deve fazer a seguir? Você também pode adicionar uma chamada à ação, ou seja, se você deseja que a pessoa lhe envie uma mensagem ou deixe um comentário ou algo parecido. É onde você coloca no final. Então, falando sobre o porquê, as pessoas investem muito mais na história, certo? Porque se você acabou de falar sobre a dor da solução, não é suficiente. É muito, é uma mercadoria demais. Se você fala sobre por que é importante e você explica como, é por isso que é importante. É por isso que você precisa fazer isso agora. É por isso que você precisa tomar medidas, ou é por isso que é importante ou significativo em seu negócio. Pessoas. Obtenha uma compreensão mais profunda do que você está tentando comunicar. Eles ressoam mais com ele e se sentem mais engajados com seu conteúdo e são mais propensos a gostar ou deixar um comentário ou compartilhar ou algo assim, certo? Então é assim que você basicamente conta a história. Então, sempre que estou criando conteúdo, é por isso que pensar sobre o que é meu gancho, qual é a dor, qual é a solução? Qual é o porquê? E então, você sabe, essa é a fórmula simples. E cada uma delas pode ser literalmente uma frase cada ou você pode torná-la muito curta, ou você pode torná-la muito longa e profunda. Depende de você, dependendo do que está tentando fazer e do conteúdo que está tentando criar. Mas normalmente uso esse formato para todo o meu conteúdo, o que o torna super fácil. E assim, quando se trata de criar conteúdo, e eu acredito que você já viu este slide. Seja o que for que você esteja fazendo, seja como conteúdo agitando um problema e resolvendo a história de sucesso do cliente, você está sempre usando o mesmo formato. Qual é o seu gancho? Qual é a dor? Qual é a solução? Por que é importante, certo? Mesmo que estejas a falar da tua opinião, é a mesma coisa. Você tem que ligá-los, falando sobre um problema que você vê. Dê a sua solução de perspectiva e explique por quê. Então, se você ficar preso, basta usar a fórmula simples do LinkedIn. Claro que você nem sempre tem que usá-lo. Você pode usar outras fórmulas ou apenas salada grátis, o que funciona para você. Mas se você ficar preso e você não tem certeza do que fazer, basta usar essa fórmula básica porque eu diria que 80% do conteúdo que eu crio, eu estou usando a mesma fórmula várias vezes. E ninguém percebe porque parece natural se parece certo, e faz sentido. Então esse é o meu conselho para você. Se você quiser uma maneira fácil de fazer qualquer tipo de conteúdo do LinkedIn. E é isso para esta lição quando se trata de aprender os fundamentos. E vejo-te na próxima. 12. Como usar hashtags no LinkedIn: Ei, o que está acontecendo? Todo mundo está. Então, nesta seção, vamos falar tudo sobre como usar hashtags do LinkedIn. Então, como você vai aprender a criar sua constante, você vai ter que usar hashtags. E as hashtags são uma forma de tornar o seu conteúdo mais descoberto por pessoas que podem estar interessadas em retirar o seu conteúdo. Tudo bem, vamos em frente e dar-lhe a visão geral de alto nível de como você pode usar hashtags. E eu vou mostrar-lhe no LinkedIn, na plataforma de como você pode encontrá-los e como você pode usá-los. Então, essencialmente, as hashtags do LinkedIn são uma maneira de você tornar seu conteúdo mais detectável, certo? Como se você fizer hashtag, digamos SAS vendas ou hashtags, prospecção de vendas, qualquer pessoa que esteja procurando por isso ou siga essas hashtags pode potencialmente bem. Vocês usuários do LinkedIn seguem hashtags específicas, como eu disse. E eu acho que não hashtags associa seu conteúdo com outros conteúdos que têm as mesmas hashtags. Então, se você usar hashtags para categorizar seu conteúdo e dizer como, ok, este conteúdo é sobre vendas de software. E então o que vai acontecer é, você sabe, LinkedIn tem um algoritmo que recomenda conteúdo diferente. Então, se eles sabem que, ok, este conteúdo é sobre vendas de software, vamos colocá-lo na frente de outras pessoas que também gostam de vendas de software, certo? Portanto, é uma maneira de um algoritmo ajudar seu conteúdo a ser mais descoberto por pessoas que talvez não o tenham descoberto se você não usou essas hashtags. E todo o objetivo de usar a hashtag do LinkedIn é chamar mais atenção ao seu conteúdo, certo? Você só quer que mais pessoas vejam. Mais exposição. Quanto mais exposição você recebe, mais oportunidades você tem para gerar leads. Agora vamos em frente e dar-lhe um exemplo, certo? Então, na plataforma LinkedIn, um dos vídeos que postei recentemente foi um vídeo curto, três minutos. E essencialmente o que eu fiz foi um vídeo de três minutos. Escrevi um texto para explicar o que o vídeo está prestes a deixar as pessoas interessadas. Até agora, temos 39 pessoas. Gostei, cinco comentários, milhares de pessoas viram. E eu uso essa hashtag. Então eu uso a hashtag, vendas, prospecção de vendas, geração de leads e desenvolvimento de negócios porque eu entendo que as pessoas estão procurando por esses clientes potenciais. Quero dizer, procurando por essas hashtags no LinkedIn. E se eu colocá-los, LinkedIn vai associar este pedaço de conteúdo a outros pedaços de conteúdo semelhante a ele. E assim qualquer um que esteja interessado em, por exemplo, na geração de leads, pode tropeçar no meu conteúdo mesmo que nunca tenha ouvido falar de mim antes. Como eu gosto de fazer isso é que eu costumo usar cerca de três a cinco hashtags diferentes. Normalmente não quero enlouquecer. Eu coloquei as hashtags dentro do texto, dentro do texto da pequena descrição para o vídeo. Ou se você estiver fazendo, digamos que apenas postagens de texto com uma imagem, você também colocaria lá. Eu, pessoalmente, gosto de colocar o fundo onde não é perceptível. Você também pode integrá-los dentro do próprio texto. Então pode ser um dos maiores erros que vejo as pessoas cometerem nas vendas. Pode ser vendas de hashtags no canto superior direito. E você pode incorporar uma hashtag dentro do texto. Mas para mim eu gosto de mantê-lo simples e apenas escrever o texto e, em seguida, basta colocar as hashtags no final. Pessoalmente, essa é a minha preferência, certo? E sim, então por causa disso, você sabe, se eu não usasse nenhuma hashtag, talvez menos pessoas teriam visto esse pedaço de conteúdo. Porque eu não usei hashtags, certo? Se eu não usasse uma hashtag. Então talvez as pessoas que seguem essa hashtag de geração de chumbo só tropeçaram no meu vídeo e eles assistiram e me deram visualizações extras. Mais espectadores que você recebe equivale a mais visualizações, você obtém mais envolvimento, mais envolvimento e mais visualizações, certo? Então, obviamente, quanto mais pessoas o vêem, mais pessoas o verão essencialmente. E assim alguns erros comuns que você deve evitar quando se trata de usar a hashtag do LinkedIn é que você não quer adicionar espaços dentro de uma hashtag porque eu vou separar as palavras. Por exemplo, se você estiver indo para usar o desenvolvimento de negócios, coloque o desenvolvimento de negócios como uma palavra, não como duas, porque se você fizer isso assim, LinkedIn só contará a hashtag como negócios, não como desenvolvimento de negócios. Não use marcas de pontuação como este tipo de coisas porque não é isso que as pessoas estão procurando e não funciona realmente no LinkedIn. E usar qualquer combinação de maiúsculas ou minúsculas é bom. Então, se é como a, B maiúsculo e o desenvolvimento de negócios e D capital, tudo bem. É a mesma coisa que o desenvolvimento de negócios sem capitalizações. E então apenas certifique-se de evitar tais marcas de pontuação, e você deve estar pronto para ir. Deixe-me ir em frente e falar sobre como seguintes hashtags funciona no LinkedIn. Assim, os usuários do LinkedIn podem seguir hashtags específicas que você pode usar para obter mais exposição ao seu conteúdo, certo? Assim, quanto mais hashtags você usar esse irrelevante, mais pessoas verão seu conteúdo. Você também pode seguir hashtags em sua conta pessoal para obter mais ideias de conteúdo. Ok, então vamos em frente e continuar no LinkedIn e eu vou te mostrar exatamente o que quero dizer. Ok, então estamos no meu perfil no LinkedIn agora. E o que vamos fazer é falar sobre hashtags. Ok? Então, se você entrar, digamos, como meu perfil e você olhar para alguns dos conteúdos que eu tenho colocado para fora, você percebe que especialmente como de tarde, se você entrar, vamos ver, eu atividade e depois postar. Então é como se eu estivesse sempre usando hashtags porque eu quero que minhas coisas sejam descobertas. Eu só puxei para estas hashtags aqui e coloquei uma pesquisa aqui hashtags. Então eles geralmente são, você sabe, talvez cinco a dez hashtags que eu uso consistentemente porque eu sei que o meu mercado-alvo, como sentados, como este, por exemplo, vendas, chamadas, prospecção de vendas, negócios desenvolvimento, certo? Você não tem que complicar tanto. Você só quer ter certeza de que as pessoas realmente procurem isso. Então o que você pode fazer é entrar nas hashtags e digamos que digitamos Vendas, vendas de hashtags, certo? Então o que vai acontecer é que ele vai entrar em vendas de hashtags. Você vê que 5,8 milhões de pessoas estão seguindo e eu posso segui-lo aqui mesmo. E agora estou a seguir as vendas de hashtags, certo? Então, essencialmente, porque muitas pessoas estão caindo nesta hashtag quando você publica conteúdo e você usa essa hashtag lá potencialmente 5,8 milhões de pessoas que podem ver seu conteúdo e que é a exposição para esta hashtag específica. E como podem ver, estas são algumas das hashtags que procurei recentemente. Então venda SaaS, desenvolvimento de negócios SAS e desenvolvimento de vendas. E eu sei que as pessoas estão seguindo isso porque você pode ir lá. Está bem. Vendas de Saas, não tantas pessoas, certo? Então só há 99 pessoas. Então não é a maior hashtag para usar porque não há pessoas suficientes procurando por isso. Mas digamos que SAS, 20000 pessoas, isso é um pouco. Desenvolvimento de negócios, 43000 pessoas, isso é bastante, na verdade. Vamos ver, desenvolvimento de vendas disposto a k. Então, seja lá o que for que você está vendendo e o que seus nichos apenas entendem como quantas pessoas estão realmente seguindo essa hashtag. E você pode ter idéia do quão grande essa hashtag é. E eu acho que a situação ideal de ouro é se você criar conteúdo que é super bom e relevante para hashtag, digamos como desenvolvimento de vendas. E então eles são muitos seguidores, mas muito pouca concorrência quando se trata de pessoas que usam a hashtag. Essa é a tempestade perfeita porque você tem um monte de pessoas que estão procurando por conteúdo como esse, mas você tem muito poucas pessoas que estão fazendo isso, e é assim que você realmente captura a maior parte da torta quando chega a obter mais tráfego para o seu conteúdo usando hashtags, certo? Então vamos dizer para como a hashtag frio chamando e ver o quão popular isso é. E novamente, para fazer isso, tudo o que você precisa fazer é digitar a hashtag e apenas digitar a palavra e mostrar a você a pesquisa de hashtag. Então eu ligo e talvez haja 10 mil pessoas usando a hashtag, certo? E eu estou apenas rolando através, é como se o conteúdo não fosse realmente tão bom. Não são muitas, nem muitas pessoas que se envolvem. Então eu entendo que se eu criar um monte de conteúdo de chamadas frias no LinkedIn, então eu provavelmente vou estar recebendo um monte de exposição a essas 10000 pessoas que estão interessadas em chamadas frias, certo? E é porque se você faz conteúdo de qualidade e há um monte de pessoas procurando por isso não nos diz muito, mas é decente. E há muito poucas competições como não há ninguém fazendo como conteúdo de chamadas frias. Isso é realmente ótimo desde o meu pergaminho inicial até a direita? Então isso significa que o LinkedIn irá promovê-lo porque há mais envolvimento e seu algoritmo, certo? Então você está fazendo o que é preciso para obter o algoritmo do LinkedIn para promover seu conteúdo. Você também tem que entender que os algoritmos estão sempre mudando. Está ficando mais avançado, certo? Então, se é semelhante a um algoritmo do YouTube ou algoritmo do Instagram, que está se aproximando de se você vai colocar como hashtag chamada fria. Eles também entendem que seu conteúdo está relacionado a chamadas frias. Certo, só 300 seguidores. Então, você sabe, não, não é realmente uma hashtag útil da OMS, mas você tem que começar a idéia certo? Então, quando você colocá-lo em uma hashtag, LinkedIn vai dizer o seu conteúdo e dizer: “ Ok, este conteúdo é semelhante a outras hashtags. E assim as pessoas que estão seguindo essas outras hashtags são semelhantes às outras. Vamos em frente e mostrá-lo a essa pessoa, certo? Então alguém que estava interessado, digamos Geração de Líderes. Então consertando k, eles podem ter, digamos, um vídeo sobre chamadas frias para mim porque a geração de chumbo é muito semelhante a chamadas frias, certo? Então, seu algoritmo basicamente apenas recomendando conteúdo. Então é por isso que você quer fazer três a cinco hashtags relevantes. E então apenas veja até onde esse algoritmo do LinkedIn pode empurrá-lo. E, claro, nossos ritmos sempre mudam. O funcionamento interno de exatamente como ele funciona é sempre incerto porque não há como um lugar onde você pode ir para obter todas as hashtags segregas diretamente do LinkedIn. São só pessoas especulando e testando as coisas. Então, a principal coisa como um usuário regular do LinkedIn que quer obter mais conteúdo, basta usar hashtags que são relevantes para sua coisa específica que você está vendendo e seu conteúdo específico que você está fazendo. E certifique-se de que há pessoas suficientes que estão seguindo a hashtag para fazer valer a pena, certo? Se você está fazendo hashtag, é como, digamos, se é como venda por telefone, ok, vamos tentar isso. Então, venda por telefone, ninguém está usando as hashtags. Então não use essa hashtag porque ninguém está seguindo, certo? Você quer ir para coisas como geração de leads ou se você está fazendo como, digamos, um CEO, você gostaria de uma agência de SEO ou algo assim, certo? SEO estratégia, apenas uma 100 pessoas, então não muitos, mas se é como dicas de SEO, Vamos tentar isso. Você tem 20 mil pessoas, certo? Então você basicamente só tem que continuar procurando por hashtags diferentes que se encaixam no que você está fazendo. Mais pessoas seguindo o melhor, menos concorrência, melhor. E se você pode encontrar essa proporção dourada de alto volume de pessoas procurando e baixo volume de competição. É aí que você realmente vai conseguir mais exposição. E então é isso. Isso é basicamente os fundamentos de como você vai usar hashtag. E verei vocês na próxima lição. 13. Estudo de casos , papeis brancos: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então nesta seção vamos falar sobre downloads do LinkedIn, certo? Então, como você compartilha estudos de caso, white papers, listas de verificação, qualquer coisa que as pessoas precisem baixar ou visualizar em um formato longo no LinkedIn. Então isso pode ser valioso se, digamos que você está trabalhando em uma empresa ou mesmo se você começou uma empresa e você tem um monte de, digamos, estudos de caso, white papers que sua equipe de marketing criou e você quer compartilhar para que seus clientes potenciais, pessoas que você quer vender, você pode conferir, lê-lo e ver se eles querem saber mais. Ok, então eu vou te mostrar exatamente como isso funciona. Então vamos usar o exemplo de, eu realmente escrevi este pequeno e-book, como vender qualquer coisa para qualquer um, um guia de vendas praticável. Então, essencialmente, você pode vender se você pode compartilhar um PDF e-book slides de estudo de caso com seus clientes potenciais no LinkedIn, você pode enviar diretamente o download real para o próprio post. Ou o que você também pode fazer é você pode falar sobre isso em um post, postar uma foto de algo assim, e então dizer, Ei pessoal, se você quiser este e-book, eu vou estar enviando para fora para as pessoas que deixam um comentário ou deixar um comentário sobre este post. Então, se você estiver interessado, digite em mim e eu vou enviar-lhe uma borda escura com um download para baixar este livro, certo? Então você pode fazê-lo de duas maneiras. número um é que você realmente colocou o download no post. número dois é que você não coloca o download real no post. Você deve postar uma foto e você faz as pessoas comentarem. E por que você pode querer fazer isso é porque quando as pessoas comentam, você pode enviar-lhes uma mensagem direta, enviar-lhes o e-book real ou onde quer que ele esteja. E você já pode começar a conversa porque agora você está falando ou você tem que estar conectado para que você possa fazer isso. Então eles vão se conectar com você ou se eles ainda não estão e então você pode ter uma conversa. Então, qualquer um destes funciona muito bem. E então vamos em frente e continuar no LinkedIn e mostrar a vocês como isso acontece. Ok, Então, essencialmente, estamos na minha página do LinkedIn, você iria pressionar iniciar uma postagem e, em seguida, criar uma postagem. Essencialmente você tudo o que você tem a fazer é realmente apenas carregar o arquivo aqui. E uma vez que você faça o upload, o que vai parecer é isso. Então este é o e-book que eu enviei para o LinkedIn há cerca de 19 horas. Então o que eu faço é começar as coisas usando a mesma fórmula que eu sempre uso, que é, você sabe, ter um gancho, ver a habilidade de outra pessoa pode aprender. Eles são como, Oh, isso é meio interessante que eu estou falando sobre um problema, falando sobre solução, por que isso importa, e por que eles devem baixar este ebook, ok, Então formato básico que eu uso para tudo. Muito simples, em seguida, com as hashtags e disse, Deixe-me saber nos comentários o que você acha. Então, alternativamente, deixe-me falar sobre isso primeiro. Basicamente, isto é um download de PDF, certo? E quando você fizer o upload, o que vai acontecer é que ele vai criar este slideshare onde as pessoas podem ir um por um e eles podem ler o e-book. Está bem. Então é um e-book de 70 páginas. E então você também pode pressionar este botão para torná-lo maior para que você possa simplesmente ler em tela cheia. E se você, uma vez que você baixá-lo, você simplesmente pressionar Download e, em seguida, ele vai baixar o livro. Como você pode ver. E agora temos o download real do PDF deste livro e eles podem ler em seu próprio tempo. Então, essencialmente, isso é o que é. Você está carregando algum tipo de papel meu ou um documento ou e-book e as pessoas vão baixá-lo e assim, e eles vão ler. Claro que você vai ser pessoas gostam de deixar um comentário lá vai haver pessoas que gostam de garantir que uma célula para qualquer um que gostou, talvez eles lê-lo direito? E assim você pode enviar mensagens para cada uma dessas pessoas. E você diz, “Ei, você sabe, eu vi que você gostou do meu e-book sobre como vender qualquer coisa para qualquer um. Só estou curioso para saber se precisa de ajuda quando se trata de XYZ, certo? Então, seja lá o que for que você está vendendo. E como eu disse antes, alternativamente, você também não poderia realmente carregar este livro no LinkedIn, mas em vez disso mostrar uma foto dele, certo? Digamos que eu tinha uma foto do livro real, como mostramos no último slide. Então eu, em vez de apenas carregar isso no LinkedIn, o post real, Eu diria, Ei, se você quiser obter suas mãos sobre este livro, deixe um comentário no post e me diga para que eu saiba quem você é e eu vou enviar-lhe um mensagem direta e dar-lhe um link para que você possa baixar o ebook real. E se eu fizer isso assim, então eu teria muito mais pessoas comentando e eu posso enviá-los diretamente, certo? E daí começamos a conversar e ver se consigo marcar uma reunião. E é assim que você compartilharia um white paper ou um estudo de caso ou algo no LinkedIn enquanto gera esses leads de entrada com pessoas com isso engajadas, seja comum ou que gostem, ou se você fizer a outra estratégia em que você faz com que eles digitem um comentário dizendo que eu e você enviar-lhes um link onde você pode baixar o ebook real. Uma coisa que eu também fiz foi no final do seu e-book ou o que quer que seja que você tem. Se você fizer assim, você definitivamente quer ter algum tipo de chamada à ação, certo? Então, por exemplo, neste livro em particular, eu estou oferecendo minha masterclass legado de vendas onde, você sabe, pessoas que lêem o spoke, eles podem se eles querem aprender mais sobre o que eu faço e se você quiser comprar um curso para mim, eles vão clicar no botão Inscrever agora. Ele vai levá-los para outra página onde eles podem aprender mais sobre este produto. Agora você não precisa, então é claro que pode. Em vez disso, o que você pode fazer é você também pode dizer, hey, você sabe, se você está interessado em aprender mais sobre qualquer assunto que você está falando, sinta-se livre para reservar um tempo no meu calendário para ver se faz sentido para nós trabalharmos juntos, Certo? Então geralmente, provavelmente para a maioria das pessoas assistindo isso, você provavelmente vai querer que a reunião não necessariamente venda nada agora. Obviamente, porque se você está fazendo vendas B2B, você tem que colocá-los no telefone primeiro, certo? Se for um produto de bilhete alto. Então, em vez de, você sabe, na linha agora o que eu colocar, colocar em vez disso , você quer dizer algo como, hey , se você quiser aprender mais, você quer falar com um de nossos representantes ou algo assim. Clique neste botão agora e hora não programada para falar. E a partir daí, ele vai enviá-los para uma palestra TED no seu calendário. E eles podem agendar uma hora para conversar e então você pode começar a conversa e dizer: “ Ei, você sabe, como você nos encontrou? Parece que você leu o livro. Oh, sim, foi ótimo. Então você basicamente tem a conversa de vendas e é muito mais quente porque eles fizeram o material de marketing. Eles leram seu livro ou o que quer que seja e então como eles agendam um horário para falar com você. Você não os alcançou. Eles contactaram-te. Então, essa é praticamente uma estratégia sobre como você pode usar white papers e coisas assim e compartilhá-lo no LinkedIn. Então, se a sua empresa tem algo assim ou algum tipo de downloads ou estudos de caso, você pode realmente simplesmente ir para o site da sua empresa, pegar um pouco da cópia e o que eles escreveram e basicamente baixar o PDF e postar no seu próprio perfil. Isso está totalmente bem. E então isso vai ser como uma maneira você pode gerar leads. E, claro, gentil para escrever conteúdo real como este requer um pouco de esforço. Então, você sabe, a menos que você queira ser um criador de conteúdo, é meio difícil de criar. Então, se você é uma empresa já tem material de marketing, definitivamente aproveite isso. Mas se não, você definitivamente pode escrever isso sozinho, mas eu tenho que dizer que leva tempo para criar algo assim. Então use o que você tem, recursos de usuário que você tem. Se o seu trabalho é vender, você não precisa gastar tanto tempo criando conteúdo e apenas aproveitar o conteúdo que você já tem ou que foi criado para outra coisa e redirecioná-lo para publicações do LinkedIn. E assim dito, é assim que vamos aproveitar o compartilhamento de PDFs e downloads no LinkedIn. E vemo-nos na próxima secção. 14. Polls no LinkedIn: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos falar sobre como você pode usar os polos do LinkedIn para criar conteúdo. Agora, esta é na verdade uma das maneiras mais fáceis de criar conteúdo porque ele realmente não requer muitos pensamentos, energia. E quando se trata de escrever, você está fazendo uma pergunta ao público, certo? Então é assim que vai funcionar, certo? Assim, os polos do LinkedIn são uma maneira de você fazer perguntas relevantes para seus clientes potenciais. E o que eu gosto de fazer é eu gosto de agitar sutilmente uma dor para criar uma oportunidade para começar uma conversa. E novamente, quando você está criando conteúdo, seu objetivo é envolver as pessoas para que quando você enviar a mensagem mais tarde e você está tentando marcar uma reunião, bem, você realmente tem algo para conversar, certo? E então esse é um dos segredos do LinkedIn puxar. Então, é claro que você pode apenas fazer polos aleatórios e fazer as pessoas votarem e falarem. Mas eu acho que se você vai fazer isso, você pode muito bem falar sobre a dor e criar uma oportunidade para começar uma conversa. Então vou te dar um exemplo, certo? Então, um LinkedIn puxado eu fiz recentemente uma semana atrás, é que eu só disse uma maneira favorita de gerar leads e, em seguida, usar as hashtags. E então eu coloquei em algumas opções como e-mail frio coisa, frio chamando outro, certo. Até agora são 32 ou 33 pessoas gostam de 12 comentários. E sim, então nós temos 11 mil pessoas que realmente viram este poste, que na verdade é um monte de pessoas para ver uma pesquisa. Talvez tenhamos 400, quase 500 votos, certo? Então, muitas pessoas realmente votam nisso. Agora, essencialmente o que eu posso fazer é, você sabe, todas essas pessoas que votaram, tipo, eu posso tipo de acompanhar com eles e dizer, hey, você sabe, eu estou apenas curioso. Qual é a sua maneira favorita de gerar leads ou você está tendo problemas para gerar leads e, você sabe, qualquer que seja o caso, certo? E ele pode começar uma conversa. Então o que você está fazendo é fazer uma pergunta que lhe permite aprofundar a conversa através de uma mensagem direta. E novamente, porque quando você entra nisso, você pode ver exatamente quem gostou, quem comentou. E você quer fazer perguntas, geralmente polarizando perguntas. Quanto mais polarizante as pessoas tomarem uma decisão será melhor para o engajamento, certo? E você quer fazer perguntas em agitar a dor de uma perspectiva. Então, outro que você pode realmente fazer é, por exemplo, digamos que você está vendendo algum tipo de serviços de geração de leads, certo? E, ou talvez você esteja vendendo consultoria de vendas. E você poderia dizer, como, qual é o seu maior desafio quando se trata de gerar vendas? Está gerando leads? É um cliente que fecha? Está negociando certo? E as pessoas selecionarão uma opção. Se eu fizer algo assim, bem, se alguém diz que é mais difícil ou que um grande desafio é gerar leads, então eu posso acompanhar e dizer: “Oh, só por curiosidade, você vota na minha pesquisa ou dá esse pólo igual. E eu estava curioso para saber qual era o seu maior desafio quando se tratava de gerar leads ou gerar receita. E então vai ser tipo, Oh sim, eu vi a pesquisa. Estamos tendo problemas para gerar leads quando você bate com e-mail frio e, em seguida, boom, certo, você tem uma conversa acontecendo bem ali, apenas de alguém, você sabe, votando em sua pesquisa. Ok, então o que eu vou agora, vai mostrar a vocês como este poste funciona quando você está realmente na coisa. Então, quando você está no seu perfil do LinkedIn e você está no seu perfil onde você vê, você sabe, onde as pessoas estão olhando para si mesmo. Você pode ver que as pessoas que viram sua coisa, escrever seu objetivo, seu conteúdo. E você meio que tem idéia de quem está olhando para isso, de onde eles são? Mas você não pode realmente ver quem eles são especificamente ainda. Vá para, digamos, ok, então se você for para a luz, você pode ver exatamente quem gostou. Então você pode enviar uma mensagem para cada uma dessas pessoas, se você quiser. Você também pode entrar nos comentários e você vê quem está deixando um comentário e você pode enviá-los diretamente, certo? Então isso contra depois de fazer seu curso, chamar código muito mais fácil para que eu pudesse falar com ele e ver se ele precisa de ajuda. E a coisa mais poderosa na verdade, na minha opinião, é isso. Então, quando você clica nos votos, eu tenho 490 volts. Você vê todas as pessoas que votam, certo? Esta é a parte maluca. Então aqui, 126 pessoas votaram um e-mail frio para 100 LinkedIn, 133 chamadas frias, e depois 37 outras. E então o que você pode fazer, por exemplo, é que você pode dizer, você sabe, para outras 37 pessoas. E você meio que vasculha cada perfil, vê quem eles são. E você diz: “Ei, olha, eu vi você votou na minha pesquisa, você pressiona outra. Então, estou curioso para saber como exatamente você está gerando leads. E então, se você estiver vendendo algum tipo de software, consultoria, seja lá o que for, você pode ver como a geração leva e ver se eles precisam de ajuda. Agora, se você está fazendo um e-mail frio, talvez você ofereça um serviço sobre como otimizar e-mails frios e obter melhores taxas de resposta. E você pode dizer, Ei, eu vi você votou em um poste e parece que sua maneira favorita de gerar leads é na verdade através de uma chave de emu fria ou neve, como isso estava acontecendo se você precisar de ajuda com alguma coisa, especialmente quando se trata de automatização ou taxa de resposta de prova, seja lá o que for. Então, você sabe, dependendo de como você faz sua pesquisa, isso cria diferentes tipos de conversas com base no que as pessoas estão votando. Então, se você diz luz, vamos dizer qual é o seu maior desafio quando se trata de gerar vendas é a regeneração? É fechar negócios é uma apresentação. E se as pessoas selecionarem, digamos, por exemplo, elas têm problemas para gerar leads. Você verá exatamente quem tem problemas para gerar leads. Você envia uma mensagem para eles e diz: “Ei, olha, eu vi você votar na minha pesquisa e parece que seus maiores desafios gerando leads. Só estou curioso para saber, como está a sua situação? O que você já tentou antes e então você quer ter uma conversa pelo telefone para ver se faz sentido para nós trabalharmos juntos de alguma forma, certo? E então é assim que você usaria uma pesquisa. E eu pessoalmente acho que é uma das maneiras mais fáceis gerar conteúdo porque você está literalmente apenas fazendo uma pergunta, criando algumas opções. E agora, o LinkedIn está dando puxa um monte de noivado, certo? 11 mil visualizações em um pós-teste um pouco para mim, especialmente porque no momento desta gravação eu tenho 10000 seguidores. Então eu estou recebendo mais visualizações e meio seguidores, certo? Então eles estão empurrando provavelmente para um monte de pessoas que seguem a hashtag de prospecção de vendas, hashtag desenvolvimento de negócios, ou qualquer um que esteja interessado em treinamento de vendas. Então sim, Puxa definitivamente uma das maneiras mais fáceis de criar conteúdo. Então eu recomendo dar uma chance, ver como funciona para você. E com isso dito, isso é tudo para criar pesquisas no LinkedIn. E vejo-te na próxima lição. 15. Text e publicação de fotos: O que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vou mostrar a vocês como criar conteúdo no LinkedIn especificamente sobre como usar texto e fotos como uma combinação para envolver as pessoas. Então, basicamente, o que estamos falando nesta seção é como você cria um pedaço de conteúdo onde você está usando uma foto e você está adicionando texto a ela também. Tudo bem. E às vezes o texto em si pode ser curto. Às vezes pode ser mais longo, certo? Então, por exemplo, este é um longo. E se eu pressionar C Maurio, mostrar todos os pequenos posts que eu juntei. E por que isso é poderoso é porque, você sabe, as pessoas gostam de ler, as pessoas gostam de ver fotos e imagens meio que dizer mil palavras e quando você as usa em combinação, isso faz para um conteúdo muito interessante. E para este especificamente, as pessoas realmente gostam, você sabe, como antes e depois. Então eu estou falando sobre como ligar frio é difícil. Este parece que estou chocado ou assustado com ligações frias ou algo assim. E aqui eu pareço muito confiante e feliz. Então as pessoas são como, Oh, isso é meio interessante. Como ele vai de guerreiro para feliz e eles querem consumir o conteúdo. E você sabe, neste pedaço de conteúdo, eu não estou tentando vender nada. Eu só estou tentando fornecer valor e fazer as pessoas gostarem, comentar sobre ele, e realmente apenas construir minha marca através de conteúdo. Ok, então quando você realmente pressionar para ver o botão Mais, certo? Então, se voltarmos para ver o botão More e o que vai acontecer? Vai abrir a coisa toda para que as pessoas possam ver a coisa toda. E basicamente estou usando a fórmula que ensinei a vocês mais cedo, onde estou falando, sabe, há um gancho. Chamadas frias é uma das partes mais brutais das vendas. Então, se você quiser passar por isso, você pode. Mas eu essencialmente apenas um problema meio agitado, essa chamada fria é difícil. E então eu digo, ei, se isso soa como você, aqui está uma maneira simples. Então aqui está uma solução. Passo um, passo dois, passo três, certo, então a solução do problema e por quê? Então, por que é importante uma vez que você se torna totalmente consciente dos medos, você percebe que a maioria das situações não são tão ruins quanto você pensa e, de repente, torna-se mais fácil. Então é por isso que é importante ler basicamente esse conteúdo desde o início até o fim. Então você pega o gancho. Você entende que há um problema que a pessoa provavelmente tem. Aqui está uma solução e é por isso que ela é tão importante e como você pode aplicá-la para fora de sua vida, não apenas chamadas frias, certo? E coloca-o há dois dias, durante o tempo desta gravação tem 82 gostos, cinco comentários e, em seguida, quase 6000 pessoas realmente viram este pedaço de conteúdo, então não é ruim. Então, quando se trata da cópia para este tipo de post, como eu disse antes, pode ser curto ou longo. Então, neste é um longo exemplo onde basicamente escrever quase como um pequeno ensaio, certo? E, você sabe, pessoas assim, gostam de conteúdo envolvente de alta qualidade. Além disso, se eu quiser ser curto, talvez uma ou duas linhas. Isso também é bom. E geralmente tem que ser algo cativante ou algum tipo de quo ou algum tipo de lições de vida. Então, por exemplo, eu poderia dizer algo como vendas constrói caráter ou algo assim, mas torná-lo muito mais agradável, certo? E isso seria suficiente. E eu adicionaria uma imagem, adicionaria as hashtags a isso também. E isso seria praticamente tudo, certo? Então pode ser longo, curto. Eu gosto muito tempo porque eu gosto de fornecer mais valor e eu tenho um monte de histórias, mas se você quiser fazer curto, tudo bem. O eu da imagem, vamos falar sobre isso com mais detalhes, mas não necessariamente tem estar diretamente relacionado com o que você está falando, certo? Então, se você está fazendo isso como uma postagem de texto onde você está falando sobre uma história ou como conteúdo. Você sabe, às vezes, uh, você pode ter dificuldade em encontrar, você sabe, que tipo de imagem corresponde ao que você está dizendo, certo? Então eu vou te dizer agora que não tem que se relacionar diretamente. Estou a falar de chamadas frias. Sim, estou ao telefone, mas, sabe, não é uma foto muito específica de mim fazendo um telefonema. Sou só eu olhando para a câmera e sorrindo da câmera, certo? Então eles estão vagamente conectados ao que estou dizendo, mas você pode sentir que eles estão conectados. Mas não precisa ser direto. Então não tem que ser como, Oh, você foi ao evento e tira uma foto em um evento. Isso é bem literal e isso é bom para escrever porque está mostrando do que você está falando. Mas em alguns casos você só está contando uma história sobre algo que aconteceu. Você não tem nenhuma foto. Então eu vou mostrar algumas estratégias sobre como você pode selecionar algumas imagens. Mas vamos passar por mais alguns exemplos antes de eu fazer isso. Então algumas outras idéias que você pode ter quando se trata de mensagens de texto e fotos estão usando cartões legais, certo? Então Gary sumir, Jack Lewis Howes, eu acho que são pessoas que estão indo muito bem no LinkedIn quando se trata de conteúdo. E assim para Gary, realmente ver isso em seu Instagram também. Ele, eu acho que ele está apenas raciocinando o mesmo conteúdo, mas como você pode ver no 22000 gosta de muitos comentários. Ele é enorme no LinkedIn e em todas as plataformas de mídia social com milhões de seguidores, certo? Você não tem que ser como ele, mas você pode meio que entender o que ele está fazendo. Então tudo isso realmente é apenas seu nome, seu identificador do Twitter ou identificador do Instagram, número de telefone para o qual você pode enviá-los. lista telefónica dele é só uma luz de citação. A razão pela qual tantas pessoas aparecem vão para as celas porque não acreditam no que estão vendendo. Sim, isso é bem verdade, na verdade. E então eles poderiam ser uma cópia rápida. Então esta é a resposta para tantos de seus problemas quando se trata de vender. E, portanto, este texto diz respeito a isso. Isso torna a conexão clara, super fácil, certo? Você pode literalmente apenas colocar um cartão de cotação para cima e as pessoas realmente vão gostar disso. Lewis Howes marca alguém que está causando um impacto positivo em outros. Então ele não faz sentido porque o LinkedIn se une, eu acho que sim, sim, você poderia marcá-lo nos comentários, certo? Sucessos, o que você faz para si mesmo verde é onde você dá aos outros, ok, então essencialmente uma citação cartões funcionam, eles são muito fáceis de fazer. Basta usar uma foto sua, seu nome, sua alça, e o que quer que você queira dizer. E você pode, obviamente, se inspirar em livros que você lê ou você pode usar citações de outras pessoas também. Você não tem que inventar algo tão instigante, certo? E dê crédito à pessoa que eu disse. Eu sei que você pode ter ambos Gary V é quando você está usando uma foto, você pode ter algumas mensagens aqui, então você quer sair do seu emprego, blá, blá, blá. E está compartilhando um link para o artigo. Então, quando você usa uma foto, esta foto não tem nada a ver com deixar seu emprego, certo? Mas ele meio que faz de uma forma em que é relacionado ao trabalho. Ele está pegando lavanderia, provavelmente como um terno. E como acabar com o Texas como largar um emprego profissionalmente. Então, novamente, como a foto em si não tem nada a ver com o texto real. Ele só tem que se conectar vagamente. E se você quiser usar texto, você literalmente é como ou é como fazer algo ou uma citação, como uma citação curta que não é muito longa e apenas adicioná-lo em cima da foto e é praticamente isso. Como se este fosse outro exemplo. Tente coisas, expanda seu círculo, encontre novas pessoas, faça coisas aleatórias e depois viva, certo? Então, se você não sabe qual é a sua paixão, apenas experimente coisas. Então, novamente, esta imagem em si não tem nada a ver com, você sabe, tentar coisas. Ele só está no telefone, certo? Mas a razão pela qual funciona é porque, você sabe, ele está frouxamente conectado enquanto estiver. Vagamente conectado e metaforicamente, você pode ver como, oh, isso meio que faz sentido. Isso é bastante bom. Então, no último que vamos passar é se você quiser usar como animações ou não animações por design, certo? Você pode contratar alguém para projetar coisas para você ou talvez você seja um designer. Você pode adicionar texto e, em seguida, basicamente, você só tem algum tipo de lição de vida como um design ou citação que você diz que poderia ser um desenho -lo você mesmo. Este requer um pouco mais de esforço onde você tem que contratar alguém para fazer isso. Se provavelmente você não pode fazer isso sozinho. Mas esse é apenas mais um exemplo que quero mostrar a vocês. Agora. A principal coisa importante aqui é o que faz uma boa foto, certo? Porque quando olhamos para os exemplos, falamos sobre, realmente, você sabe, quando você tem o texto para baixo, você está indo, você entende como escrever conteúdo para o LinkedIn. E então realmente o truque são fotos, certo? Essa é a nova variável. Então, o que é uma boa foto? O que é uma boa foto? Que fotos você pode usar você mesmo? Normalmente, se você está tentando construir sua marca e qual é a maneira mais fácil de fazer isso. Então aqui estão algumas das minhas dicas e truques sobre como eu pessoalmente faço isso. Então, uma maneira simples de decidir quais fotos criar ou fotografar é realmente apenas tirar uma imagem que não tem que fazer nada diretamente com sua cópia, que é o texto que conta vagamente uma história, certo? Normalmente não estou posando na frente da câmera olhando diretamente. Às vezes eu nem sempre sou, mas muitas vezes eu estou apenas usando basicamente eu estou falando ou fazendo uma apresentação ou fingindo que eu estou no telefone ou algo assim. E então alguém vai tirar uma foto minha fazendo algo. É como se eu estivesse no meio de algo. Então, o que torna uma foto interessante é quando a ação está acontecendo, não necessariamente quando você está posando na frente da câmera. Ambos podem funcionar, mas acho isso muito fácil. Então, digamos que, por exemplo, você está fingindo dar uma apresentação e alguém está apenas tirando um monte de fotos suas fingindo dar uma apresentação. Bem, essas fotos, são fotos naturais onde você está falando e parece bom. Assim e também imagens com fortes emoções faciais, com emoções polarizantes especialmente captam muita atenção, certo? Assim, quanto mais expressões você pode fazer em seu rosto, quanto mais movimento você pode transmitir, mais interessante é a foto. E para muitos dos meus conteúdos de mídia social, como no YouTube e LinkedIn e coisas assim. Sério, eu só vou tirar uma foto de mim trabalhando ou no telefone e eu vou encaixar essa foto em uma miniatura do YouTube ou post de conteúdo do LinkedIn, o que quer que seja, certo? E isso é praticamente tudo o que eu faço e eu meio que tenho alguns tipos de imagens que eu sei que funcionarão muito bem e eu meio que reutilizo e crio cenários diferentes, mas muitas vezes cai sob os mesmos conceitos. Agora você também pode manter as fotos muito limpas, que significa que você não precisa adicionar texto, não é necessário, certo? Mas se você não adicionar texto, então a foto tem que ser mais forte porque a foto vai contar a história. Mas a foto, se a foto não é tão forte, Ban Zhao adicionar algum texto, algum tipo de citação ou como conteúdo ou o que o vídeo é sobre. E isso é basicamente o que eu faço. Então vamos passar por alguns exemplos. Então, um exemplo é, digamos que alguém tirou uma foto minha no meu estúdio. E como podem ver, tenho toda a minha iluminação e todo este equipamento e que usei para filmar muitos dos meus vídeos do YouTube e coisas assim. E como minha mesa e tudo mais aqui e eu estou segurando uma câmera. Então, para esta foto especificamente, eu posso usá-lo para muitos exemplos, certo? Então, se eu escrevi um artigo ou se escrevi um post no LinkedIn sobre como comecei minha carreira como criador de conteúdo ou como comecei minha jornada empreendedora. Isso funciona muito bem, certo? Porque estou segurando uma câmera em algum tipo de estúdio. Você não sabe exatamente onde ele está, mas você pode adivinhar que este é um lugar onde eu trabalho em vídeos de filmes. Assim, qualquer tipo de conteúdo relacionado à criação de conteúdo, criação de vídeos, crescimento no YouTube, crescimento de seguidores, instrutor de vendas e criação de conteúdo. Não posso usar esta foto como a foto de apoio que suporta a cópia, certo? E é muito forte porque esta foto em si, não gosta de não ser específica para nada. Você sabe. É uma foto que é capturada no momento. É como se eu estivesse olhando para algo para minha câmera e eu estou olhando para o fotógrafo e aconteceu de me pegar no momento. E por causa disso, não posso usá-lo para tantos cenários diferentes quando se trata de criar conteúdo sobre criatividade. E isso vai caber tantos tipos diferentes de conteúdo. Então, basicamente, como eu escrevo artigos diferentes, digamos que no próximo ano, eu posso usar essa imagem provavelmente como pelo menos cinco vezes ou dez vezes em diferentes cenários, diferentes tipos de conteúdo. Seja um instagram, LinkedIn, Facebook, talvez YouTube, página da comunidade, ou eu posso postar uma foto e adicionar texto para que eu possa usá-lo em tantos lugares diferentes e é uma imagem muito geral que diz um criativo história, certo? E é por isso que pessoalmente acho que é forte. E também porque a foto é que alguém me capturou no momento, que torna isso muito natural. Não vou posar para isso. É como você me pegou no momento de trabalhar e é por isso que parece uma boa foto. E eu não sou realmente uma modelo. Sabe, quero dizer, não é assim que minha profissão, mas você pode ficar bem em uma foto fazendo algo e alguém te pegando no momento. E um truque que tenho para você é como eu faço pessoalmente é mesmo que esta foto seja muito natural, na verdade é encenada, certo? Então basicamente, você sabe, alguém estava na minha casa e eu estava tipo, hey, você sabe, esta seria uma boa foto. Então deixe-me pegar minha câmera, fingir que estou olhando para ela. E você só tira um monte de fotos e ele escolheria a que funciona naturalmente, certo? Basicamente, essa é uma boa foto, mas, sabe, talvez quantas fotos tiramos, talvez pelo menos 20, 30, 40 e 50 fotos para tirar essa foto. E, você sabe, eu tenho uma câmera que fotografa muito rápido, então podemos tirar umas dez fotos em um segundo. Mas isso é essencialmente o que eu faço. Eu só penso em um cenário em que isso vai parecer um bom tiro. Parece que eu, eu trabalhando e então eu apenas arranjo alguém tão alto E ou poderia ser um empregado ou o que quer que seja que você tem ou cônjuge ou namorada, namorado, o que quer que seja que seja ou seu irmão ou família, você sabe, qualquer um pode Tire a foto. Não é preciso muita escala, certo? E você só tira um monte de fotos. E um deles de 50 vai olhar para a verdade, e esse é o que você vai usar. E então muitas vezes para o meu conteúdo, se você vir uma foto minha parecendo muito natural, é exatamente o que estou fazendo. É só que é uma foto encenada geralmente, como eu diria 90% das vezes, que parece natural porque eu faço dessa maneira. Podemos ficar como em uma sessão de fotos, talvez possamos tirar 10 boas fotos apenas de cinco minutos de trabalho porque estamos apenas, você sabe, me fazendo fingir fazer algo e tirar essas fotos aleatórias e funcionou Muito bom. Agora este é outro exemplo onde definitivamente está posando, certo? Então não está capturando o momento, mas o poderoso é, é como se estivesse capturando na emoção e parece que é como, oh meu Deus, algo está errado ou algo aconteceu. E eu acho que especialmente nas redes sociais, esse tipo de fotos se sai muito bem porque é polarizante. Não é como este é bom porque é como um cenário, é como um humor e é como se eu estivesse trabalhando em criatividade. Este funciona porque é muito forte na minha expressão facial. E quando as pessoas virem isso e estiverem livres, vão pensar como se algo ruim tivesse acontecido, o Patriota, certo? E eles vão ler o que quer que eu queira dizer. Então também é bom porque é uma imagem universal para que eu possa falar sobre qualquer tipo de dor, certo? Então, se eu disser: “Oh meu Deus, esta é a minha citação número um, erro de e-mail que eu cometi. Esta seria uma imagem perfeita. Ou posso dizer que os três primeiros erros de chamadas frias que cometi quando comecei nas vendas. Isso também funcionaria como uma boa imagem. Ou poderia ser embora com algo que eu gostaria de saber quando eu comecei o empreendedorismo, esta será uma grande imagem também. Então você pode ver como uma boa imagem pode contar 1000 histórias. E então o que eu faço é torná-lo mais universal. Como se algo fosse forte emoção que pode ser aplicável a tantos tipos diferentes de cenários. E quando eu faço isso, eu posso basicamente usar esta foto 5 ou 10 vezes por ano. E ninguém saberia, certo? Porque eu divido em diferentes contextos, plataformas de mídia social diferentes, momentos diferentes quando estou postando. Para que eu possa tirar uma foto e usá-la repetidamente. E as pessoas não têm problemas com isso porque é apenas uma boa foto, certo? E algumas técnicas especiais que tenho para você estão especificamente na foto, certo? O que eu fiz é que você quer ter certeza de que a parte branca de seus olhos é muito visível. Isso é muito, muito importante porque os seres humanos são atraídos por isso. Então, eu sei que para as minhas miniaturas do YouTube, especificamente, eu sempre me certifico de que, quando estou posando ou tirando uma foto, as pessoas podem ver a parte branca do meu olho. E então eu tento não espreitar muito. Então, isso funciona. E sim, então você tem que praticar esse tipo de tiros. Você tem que praticar sua habilidade de gostar de agir para transmitir emoções. Novamente, eu não sou uma atriz, eu apenas meio que improviso e apenas faço o meu melhor, mas isso é essencialmente o que você quer fazer. E vamos passar por outro exemplo. Então este aqui é bem interessante onde sou eu aqui do lado dele. Eu tenho um gráfico aqui e é como um tipo de carga, certo? E então, de um olhar adicional, você realmente não tem idéia do que este gráfico é sobre como gancho, tempo próximo, estou falando de uma apresentação de vendas? Como dar um passo? O que eu estou fazendo? Estou dando um discurso para o prospecto? Quer dizer, isso levanta muita questão e é isso que o torna interessante. É como se eu não estivesse olhando diretamente para a câmera. Estou olhando para o lado. E, você sabe, é como um momento sincero de eu falar, como se eu estivesse dando uma apresentação. E então eu acho que esse tipo de imagens funciona muito, muito bem, certo? Porque não parece que você está posando ou sendo brega na frente de uma câmera. Parece que alguém te pegou no momento de fazer algo. E novamente, como eu disse antes, essas fotos são plantas, certo? Então não é como se eu tivesse feito uma apresentação e alguém tivesse tirado uma foto minha. Eu pensei que em vez disso eu fui eu fiz foi eu pensei sobre ok, o que seria uma boa imagem, eu acredito. Oh, eu deveria estar na frente de um quadro branco e eu deveria falar. E eu só tenho um dos meus funcionários basicamente tirar um monte de fotos minhas enquanto eu dou como uma apresentação rápida de dois minutos e eu toquei falar sobre coisas aleatórias e nós apenas tirar a foto que parece a melhor, a mais lisonjeira , a melhor iluminação, e então aquele que eu realmente gosto captura um momento, certo? Então nós estamos realmente parece que eu estou dando uma apresentação. Estou a falar de uma coisa interessante. Então o que eu quero que as pessoas façam é que enquanto você está rolando no telefone deles, eles estão pensando, oh, como Patrick está fazendo algo nesta situação, eu não tenho idéia do que ele está fazendo, mas parece meio interessante. Deixe-me ir em frente e ler o texto para ver. O que é isso tudo e é basicamente como eu faço as pessoas pararem rolar e lerem o que quer que seja que tenha o mesmo. E então eu sei que para como o YouTube especificamente, essa é uma estratégia que eu usei para fazer as pessoas clicarem em minhas miniaturas. E esta é também a estratégia que eu uso para fazer as pessoas gostarem e comentar sobre o meu conteúdo do LinkedIn porque ele pára, ele os impede em sua trach, certo? E muitas pessoas não estão dispostas a investir tempo para tirar esse tipo de fotos onde é como uma foto de alta qualidade, ele captura um momento. Sim, porque é preciso muito trabalho, mas isso é o que realmente está funcionando para mim. E se você investir o tempo, eu tenho certeza que um trabalho melhor do que, você sabe, diferentes tipos de fotos. Este também é outro exemplo disso quando eu tinha 17, 18 anos, e este sou eu agora. Então, você sabe, as pessoas realmente adoravam coisas que contrastam que eu realmente polarizava. Então eu me lembro disso, eu postei no LinkedIn, era chamado de sete décimos para o meu eu de 18 anos de idade, que era um vídeo, certo? Eu vou compartilhar um vídeo do YouTube no LinkedIn e realmente tenho um monte de gostos e visualizações. Então por que isso funciona muito bem é porque é uma foto de antes e depois, certo? E antes e depois apenas funciona em qualquer indústria. Digamos que alguém está acima do peso e eles são de repente rasgados e musculosos. Ou como se alguém estivesse falido e de repente ficasse rico, certo? E, por exemplo, é como se eu não fosse o mais atraente aqui. Quero dizer, sou a mesma pessoa, mas talvez seja o cabelo, certo? O cabelo é a minha postura e coisas assim. Não é tão atraente. Então eu pego isso, coloco ao lado de uma foto minha onde pareço mais confiante, feliz, como um cara legal aqui. E então as pessoas são como, oh uau, isso é bem engraçado porque é provavelmente quando ele era mais novo, é quando ele é mais velho. E então o título do vídeo é sete dicas de 18 você mesmo. Então ele meio que conta a história toda, certo? Então sempre que você pode fazer antes e depois, muito forte porque conta uma história, você só quer a imagem. Este é bem interessante. Foi quando eu uso esta foto algumas vezes, na verdade. Uma delas foi para quando fiz uma visita guiada ao meu escritório, ao meu escritório em casa. E então outro foi como um vídeo aleatório sobre trabalhar em casa ou sobre vendas ou geração de leads ou algo assim. Então por que esta imagem funciona muito bem é porque eu estou olhando diretamente para a câmera. Isso está tudo bem. Eu acho que teria sido melhor se eu estivesse apenas fingindo trabalhar e olhando para longe da câmera. Mas eu decidi usar um onde eu estou olhando a câmera só para ver os dois podem funcionar. Mas geralmente eu não olharia diretamente para a câmera devido a ambos. E por que isso funciona tão bem é porque é tipo, o que estou fazendo? Estou trabalhando em casa? Estou fazendo algum tipo de venda? Estou fazendo a Geração de Líderes? Como se fosse o escritório dele, certo? Ele meio que levanta um monte de questões subconscientemente e é por isso que eu acho que funciona muito bem. E é uma imagem bastante estática onde a composição é, onde eu, com a regra de dois terços e, você sabe, há um monte de coisas indo certo com a imagem. E então por que isso é bom é porque eu posso usar e tantos tipos diferentes de usos imagem para tantos conteúdo hub diferente. Então, se eu for como, se eu criar um post no LinkedIn sobre, você sabe, minhas sete dicas sobre como ser produtivo, trabalhar em casa, imagem perfeita. Ou se eu gostar das minhas cinco dicas sobre as melhores estratégias de geração de leads, isso também funcionaria bem porque você está apenas trabalhando em um computador, certo? Então, alguma coisa relacionada com o trabalho? Esta imagem funciona muito bem e meio que apenas conta uma história. E então a coisa que as pessoas realmente gostam é a parte branca de seus olhos tão clara e afins, dentes bonitos. Dentes brancos. Então, se você quiser, você sabe, usar alguns aplicativos para brancos em que se você quiser, tudo bem. Seja lá o que for, seja qual for sua preferência fazer-se parecer o mais lisonjeiro possível, certo? Porque, obviamente, quanto mais lisonjeira a imagem, melhor ela fica, e então melhor o concentrado. Mas você não, você não tem que fazer nada de louco quando se trata de editar minhas fotos, apenas edições básicas. Eu realmente não manipulo muitas coisas. É que a cor da foto é a principal coisa que eu edito contraste, você sabe, apenas iluminando. Isso é praticamente tudo que eu mudo. E eu compro em parte porque nas partes dos meus olhos um pouco e, em seguida, branco nos meus dentes. E se houver manchas super óbvias, digamos que tenho uma espinha bem ali. Então vou em frente e pedir ao meu editor para tirar isso. Mas na maior parte, é como eu aqui. Eu gosto de 95 por cento. São como pequenos detalhes que conserto um pouco. E então é assim que você vai escolher fotos, certo? Então, quando você está escrevendo o texto, é bem simples. É só falar sobre dor ou o que quer que seja. Mas quando se trata da foto, essas são as fotos que eu recomendo que você use quando você está pensando sobre seu conteúdo e quais fotos você pode tirar. A mais fácil, na minha opinião, é como você trabalhando, fazendo nossa apresentação. Você está falando? Você está fazendo emoção? Geralmente é isso que me apego. E para as vendas, quero dizer, quero dizer, como o marketing de vendas, nicho de empreendedorismo. Então, você sabe, funciona, certo? Porque eu falo sobre trabalho e tiro fotos de mim trabalhando. Então, se você está fazendo como SEO ou como agência de marketing, na verdade é praticamente a mesma coisa porque você está ajudando as pessoas a gerar receita, certo? Ou anos trabalhando no seu computador ou algo assim. Então essas são as fotos que eu costumo tirar. Levo a maior parte no meu estúdio e no meu apartamento. E é basicamente isso, certo? Você não tem que fazer muito louco. Você nem tem que ir ao ar livre é como, você sabe, apenas usar o que você tem. Não precisa tornar as coisas tão elaboradas. Mantenha-o simples. Tire fotos que são fáceis de tirar. Não, não se estresse muito com isso. Não precisa ser perfeito e colocá-lo e começar a aprender com a experiência, certo? E então isso é, isso é praticamente o que temos que abordar nesta lição. E vejo vocês na próxima. 16. Postagens de texto no LinkedIn: Ei, todo mundo. Então nesta seção vamos falar sobre a postagem de textos do LinkedIn. E eu vou mostrar a vocês como criar conteúdo no LinkedIn sem usar vídeos, sem usar imagens, apenas texto, o copywriting e contar histórias com isso. Então vamos em frente e mergulhar na direita. Agora algumas coisas que você tem que prestar atenção enquanto começamos esta lição é que vamos falar sobre, como eu disse antes, LinkedIn, mensagens de texto, é tudo texto simples, sem fotos e vídeos. E estamos contando uma história no LinkedIn para criar um pedaço de conteúdo, certo? Bom para qualquer um que seja bom em escrever. Agora, vamos abordar alguns exemplos diferentes de postagens de texto no LinkedIn. Então sinta-se livre para usar qualquer um que se encaixe nos seus escritos. Você não precisa usar todos os exemplos que damos a você, cada modelo. Vá em frente e faça o que funciona melhor para você. E o importante é que você não precisa ser um redator profissional para escrever conteúdo envolvente, certo? Obviamente você tem que aplicar algumas das técnicas de copywriting que vou te mostrar. Mas mesmo se você está apenas começando e você não é muito bom em escrever, você não precisa ser, você só precisa ser real autêntico. Siga os modelos e isso é praticamente tudo. Então siga os exemplos que lhe dei para começar. E à medida que você desenvolve suas habilidades de escrita, você vai descobrir o que funciona e o que não funciona. E o importante é ser autêntico, contar uma história, e é com isso que as pessoas se conectam. Agora, algumas diretrizes à medida que avançamos e começamos são para suas postagens de texto no LinkedIn, seu estilo de escrita, certifique-se de que é muito claro e fácil de entender. Certo, isso é muito importante. Então evite ser super técnico, evite jargão que as pessoas normais podem não entender. E mesmo se você estiver vendendo algo super técnico, como uma API ou software back-end, algo assim. Você precisa escrever para a pessoa normal ou então ninguém vai ler, certo? Torne o mais fácil possível para as pessoas lerem. E você quer ter certeza que você espaça suas frases em parágrafos. Então eu recomendaria que cada uma ou duas frases que você escreve tenham seu próprio parágrafo para facilitar a leitura do público. Ninguém gosta de olhar para um enorme bloco de texto. Então certifique-se de espaçar seus parágrafos e eu vou mostrar alguns exemplos disso. E à medida que você aprende a escrever cópias para postagens de texto do LinkedIn especificamente, você pode aplicar os mesmos fundamentos que eu vou mostrar nesta seção a todos os outros tipos diferentes de conteúdo do LinkedIn, seja usando fotos, vídeos, downloads, etc., certo? Então, para qualquer tipo de conteúdo que você fez atualmente, você está sempre tendo algum tipo de legenda, sempre colocando algum tipo de post. E você pode usar as mesmas estratégias que você aprendeu neste e aplicá-lo a outros exemplos. Assim, por exemplo, se o texto do seu anúncio publicar, você deseja adicionar uma imagem a ele. Isso está totalmente bem também. E a última coisa aqui é que você quer ter certeza de que você liga seu público com sua primeira linha. Porque se o seu público não ler a primeira linha da sua postagem de texto, bem, eles não vão ler nada, então você quer ter certeza de conectá-los. Então, um exemplo é, digamos, para um dos livros didáticos que escrevi no LinkedIn, ele diz, muitos dos meus amigos me perguntaram, como eu começo com vendas quando eu não tenho nenhuma experiência em vendas? Essa é uma pergunta justa. Então, se as pessoas quiserem saber mais sobre o que estou falando, elas terão que pressionar o botão C More. E quando eles pressionam esse botão, ele vai olhar, é que eles vão ter todo este texto posts onde vai ser um pedaço de conteúdo e hashtags na parte inferior e 3.600 pessoas visualizaram. Portanto, essencialmente, não importa o tipo de mensagens de texto que você está escrevendo, certifique-se de que você está enganando as pessoas. Qual é a primeira linha certa? Lincoln vai mostrar algumas linhas no início. Então certifique-se de que é algo que é muito. Interessante para que eles realmente pressionem ver mais para que eles possam ler a coisa toda. Agora, para começar as coisas, vamos mostrar-lhe como escrever seus ganchos, certo? Então os ganchos vão estar no início de um livro didático. Então a primeira coisa que eu tenho é que você quer usar opiniões polarizadoras ou sobre o assunto ou algum tipo de afirmação ousada, certo? Então, um exemplo pode ser, frio, e-mail está morto. Se eu escrever isso como uma primeira linha, as pessoas vão ser como o quê, e-mails frios mortos. Como é que isso é possível? Só estou aprendendo a usar e-mails frios, certo? E você, obviamente, acredito que e-mails frios não estão mortos, mas se eu estivesse tentando criar uma opinião polarizante para fazer as pessoas lerem meus livros, seria isso. Eu também poderia dizer que algo como chamadas frias é a melhor maneira de reservar reuniões foram afortunados 500. Ponha isso na primeira linha. As pessoas vão ficar tipo, oh, bem, eu não estou com frio ligando agora. Eu deveria estar? Porque estou tentando alcançar, felizmente, um 100. E eles vão clicar no Seymour. E eles vão querer saber mais sobre o que estou escrevendo. Outro exemplo de seu gancho pode ser falar sobre um problema que seu público experimenta. Então as pessoas são muito atraídas por problemas e dor. Então, se você pode se relacionar com essa dor, as pessoas são mais propensas a ler seus posts. Então, um exemplo seria, como você consegue um emprego bem remunerado sem qualquer experiência de vendas? Então, para mim, eu faço um monte de treinamento de vendas e muitas pessoas não têm nenhuma experiência civil e eles queriam ser pagos. Então, como exatamente eles fazem isso? Então, se eu começar um dos meus posts do LinkedIn como este, muitas pessoas vão lê-lo porque querem um trabalho de vendas bem pago, certo? Então é um problema que eu sei que as pessoas têm e eu só estou falando sobre isso. Outra é fazer perguntas abertas. Então eu posso dizer algo como, qual é a melhor maneira de gerar leads, ponto, ponto, ponto, e então, você sabe, porque é uma pergunta aberta e as pessoas podem ser como, oh, e-mails frios o melhor, 0, A chamada fria é melhor, o LinkedIn é o melhor. Sabe, todos têm suas próprias opiniões. E assim eles podem clicar em Ver Mais para ver o que as outras pessoas estão pensando. E, você sabe, eles podem querer responder aos comentários para dar sua opinião também. Você também pode usar algum tipo de dados para começar as coisas. Então você pode dizer 17 por cento dos americanos verificam seus e-mails assim que acordarem, certo? E isso pode estar atraindo as pessoas para entrar no post do LinkedIn. Pode ser um post sobre, você sabe, como enviar e-mails frios ou por que o e-mail frio é a melhor forma ou geração de leads, certo? Se todos estão agitando, é a primeira coisa que fazem quando acordam. Então esse é um exemplo de uso de dados. Você também pode fazer lição aprendida. Por exemplo, um dos meus maiores erros foi, e então você meio que fala sobre esse erro. E as pessoas se sentem atraídas por isso porque é uma história pessoal com a qual podem se relacionar. Histórias pessoais também muito boas e não tem que ser como uma lição que você aprendeu. Poderia ser como quando eu era mais jovem ou quando eu era um vendedor na Oracle ou quando eu costumava trabalhar aqui, sabe, as pessoas são sempre atraídas por histórias, certo? Portanto, se for como uma lição aprendida ou uma história pessoal, essas são ótimas maneiras de conectar as pessoas ao seu conteúdo. Então, agora que temos alguns exemplos de textos do LinkedIn, postar ganchos, Vamos em frente e dar-lhe alguns exemplos de como o conteúdo real pode parecer. Então eu sou um começo com uma história pessoal, certo? Então este é um que escrevi há três dias, e vamos lê-lo e analisá-lo um pouco. Então eu disse, apesar do que você pode acreditar, eu não nasci natural em vendas. Então esse é o gancho, certo? Muitas pessoas assistem meu conteúdo, me seguem, pensam como, oh, Patrick é muito bom em comunicações. Mas quando digo o contrário e digo tipo, na verdade não era tão bom quando comecei. As pessoas estão naturalmente interessadas. Então eles clicam em ver mais no centro, obter a coisa toda. Então eu vou dizer, você sabe, na minha adolescência eu era um garoto tímido e constrangedor que pode até fazer garotas irem ao baile da escola comigo. Novamente, isso é quase como uma sub-manchete ou sub-gancho, certo? Porque é meio pessoal, meio interessante. E está falando do sexo oposto. As pessoas se sentem atraídas por isso e é muito pessoal, certo? Então vamos continuar. Mas eu sempre senti vontade de aprender a comunicar e ser persuasivo de 1 era uma das habilidades mais importantes que eu poderia desenvolver. Então, em vez de dar desculpas, eu me inclinei a fazer um esforço consciente melhorando minhas habilidades de comunicação. Suponho que me inclinei tanto que criei uma carreira inteira em vendas. Então, se você se encontrar lutando e vendas, apenas saiba que isso leva tempo e prática. E se você continuar com ele, sei que você pode ter sucesso. E coloquei hashtags e pessoas comuns para pagar uma casa que as pessoas viram. Então, para este pulso em particular, não estou vendendo nada. Não estou pedindo para marcar uma reunião comigo para que eu possa vender algum tipo de treinamento de vendas ou um curso ou algo assim. É apenas criar conteúdo para trazer valor ao meu público e às pessoas que me seguem. E é uma história pessoal em que eu estou dizendo , como no começo da minha vida, que eu não era bom em vendas. Eu não era bom em me comunicar mesmo quando eu estava no colegial. Mas é algo que aprendi a desenvolver. E se você, eu só estou dizendo às pessoas que se você ficar com ele e você fizer um esforço consciente para melhorar, bem, você pode ser bom para escrevê-lo porque se eu fizer isso, você pode fazer com dois. E então o que eu estou fazendo é que eu estou pintando um quadro de, eu costumava não ser bom em vendas e comunicação e agora eu sou bom porque eu investi em um tempo e esforço. E assim, de certa forma, eu estou fornecendo valor e eu estou contando uma história. E eu estou dizendo como se você indiretamente subconscientemente, eu também estou dizendo, se você continuar me seguindo e continuar consumindo meu conteúdo, possivelmente você pode ser ótimo em comunicações para, mesmo que você não seja tão bom agora e assim por diante. Conheço muitas pessoas que ressoam com o meu conteúdo, elas não são as melhores e vendas, é por isso que buscam conteúdo sobre como se tornar um vendedor melhor, certo? E então esta mensagem é diretamente para eles, você sabe, pessoas que podem sentir que eles não têm muita esperança. Ou talvez as pessoas que sentem que estão lutando em vendas e que realmente precisam de alguma motivação para continuar empurrando esse conteúdo seja para elas. E sim, isso realmente ressoa porque eu entendo meu público e eu me relaciono com eles em sua história pessoal que é relacionável com outras pessoas. Agora, outra forma de conteúdo que você pode escrever é como conteúdo. Então, como conteúdo, ele funciona muito bem porque se você é como um especialista em sua indústria ou você está fazendo algum tipo de venda consultiva onde você ajuda as pessoas a fazer algo. Às vezes ajuda apenas criar conteúdo ao redor, na verdade apenas fornecendo-lhes valor puro, certo? Então vamos em frente e mergulhar. Então começamos com um gancho. Diz que chamada fria é uma das partes mais brutais das vendas. Então isso é algo que eu sei que todos poderiam se relacionar. As vendas são difíceis. É emocionalmente drenante. Então, quando as pessoas lêem isso, elas dizem “Oh meu Deus, eu entendo totalmente. segunda linha é na maioria das vezes a pessoa que você quer ligar, nem atende o telefone. E mesmo que o façam, podem desligar na sua cara nos primeiros 10 segundos, certo? Então eu não ligaria muito antes quando eu estava na Oracle. Eu posso me relacionar. Muitas pessoas que seguem meu conteúdo também podem se relacionar porque eles chamam frio para. E embora esta possa ser a realidade para a maioria dos vendedores, isso não significa que a chamada fria não funcione. chamada fria funciona excepcionalmente bem, especialmente se você estiver prospectando em contas estratégicas selecionadas. Mas o problema é que a maioria das pessoas tem esse medo irracional de chamadas frias. Agora, se isso soa como você, aqui está uma maneira simples de superar seu medo de chamar frio direito, passo número 1, 700 a sete, número três, e então conclusão. Uma vez que você se torna totalmente consciente de onde esses medos estão vindo e que a maioria das situações não são tão ruins quanto você pensou. De repente, torna-se muito mais fácil encontrar a coragem para fazer as coisas que a maioria das pessoas é livre para fazer. Então essa é a minha conclusão, certo? Então, novamente, não vender nada, fornecer valor adiantado, criar um pedaço de conteúdo que é envolvente. Então o que eu estou fazendo aqui é que eu estou falando como uma dor que as pessoas têm, que é frio chamar isso de ruim, mas funciona, certo? Então eu sei que muitas pessoas cujo trabalho é chamar frio, eles são como, oh meu Deus, não funciona. Eu odeio isso. A chamada funciona mesmo neste período de tempo atual. E eu estou dizendo a eles, olhe, talvez seu gerente esteja dizendo para você chamar a empresa em que você está trabalhando, dizendo para você fazer isso, funciona, mas você tem que ser inteligente sobre isso. E muitas pessoas que eu conheço que têm que ligar, eles estão com medo. Eles temem que as pessoas os rejeitem. Eles temem que as pessoas não apanhem o que falharam. Tantas coisas diferentes que são uma espécie de inocência ilógica. É como medo irracional, mas eles meio que sentem. E então eu lhes dou algumas dicas sobre como superar esse medo. Então, basicamente, isso é um pedaço de conteúdo de como superar o seu medo de chamar frio, certo? E este é o pedaço de conteúdo e é como o passo número um, passo número dois, passo número três e botão. Então, se você quiser criar como conteúdo, tudo que você precisa fazer é começar com um gancho, falar sobre um problema que as pessoas têm, e então resolver o problema com o passo número um, passo número dois, passo número três, escrever um conclusão e que é praticamente isso. Agora vamos para o aprendido, certo? Então isso é meio como uma história pessoal, mas você está apenas compartilhando uma lição aprendida. Também pode ser, digamos, uma lição aprendida com seus clientes ou seus clientes depois que eles comprarem seu produto e serviço. O que aprendeu uma lição? E como você pode usar esse conteúdo para ajudar a convencer as pessoas que lêem isso a querer se envolver mais com você, certo? Então, este é mais um sobre empreendedorismo. Então vamos em frente e mergulhar nele. Enquanto estou envelhecendo, ainda jovem, vá e reflita sobre a minha vida. Um a menos do que eu passaria para qualquer um tentando descobrir o que eles querem fazer com sua vida é correr mais riscos quando você é jovem, especialmente se você tem entre 18 e 29 anos de idade. Essas são as idades em que você é jovem o suficiente para fazer qualquer coisa idade suficiente para fazer qualquer coisa ao mesmo tempo. Corri alguns riscos que mudaram a minha trajetória de vida. O que se destaca é quando eu decidi transmitir no Facebook Live a cada duas semanas quando eu tinha tempo livre. Foi quando confrontado com eu saí pela primeira vez. Não tive muitos pontos de vista. Mas a parte importante era que eu estava me divertindo sendo eu mesmo na frente de uma câmera e eu senti que eu poderia ser capaz de fazer algo com isso. O próximo risco louco que corri foi deixar meu emprego de seis dígitos e me mudar para a Tailândia para ver se consigo construir um negócio enquanto viajo o mundo rapidamente quatro anos depois, e eu posso fazer vídeos, inspirar outros para viver. Agora tudo começou comigo correndo pequenos riscos para transmitir no Facebook. Por isso, se estás a pensar no que queres fazer da tua vida, encorajo-te a arriscar e a fazeres o que sempre queres fazer. Nunca se sabe que uma pequena decisão hoje pode mudar completamente a sua vida. Portanto, este conteúdo não está necessariamente relacionado com vendas, mas é mais uma história pessoal. E a lição aprendida na lição aprendida é correr mais riscos, especialmente se você é mais jovem, mas obviamente, se você é mais velho, você ainda pode correr riscos também. Escreva-o qualquer idade que possas correr o risco para ser honesto, mas estou a escrever isto para praticamente qualquer um que sinta que está preso na vida ou que queira mudar. E eu não estou vendendo nada. Eu não estou dizendo, “Ei, reserve uma hora para falar no meu calendário, nada disso. Estou tentando dar valor ao compartilhar uma lição que aprendi na minha vida real, certo? E isto era real onde. Eu sou Joe sempre quis fazer conteúdo on-line e ser um pouco de líder de pensamento e entrar nesse tipo de indústria. E eu corri o risco e fi-lo. E eu comecei com apenas streaming no Facebook Live para começar. E, você sabe, foi incorporado em tudo o que vocês vêem hoje. Então eu só quero compartilhar minha história de como eu fui capaz encontrar inspiração e fazer o que eu queria fazer e incentivar outras pessoas a fazer a mesma coisa. E isso funciona muito bem porque muitas pessoas que me seguem Are, eles podem ser vendedores que querem aprender a vender e construir uma carreira inteira em vendas. E isso pode ser inspirador para eles fazerem isso. Outras pessoas, talvez como consultores, treinadores ou empreendedores começando seu próprio negócio ou negócio SaaS e talvez eles estejam na cerca e eles talvez não tenham a confiança total para apenas dar esse salto Para a frente, certo? E assim, para aqueles que tinham pessoas, eles precisam de vendas também. Eles são a necessidade de aprender a vender seus produtos e serviços. Então isso fala diretamente para os empresários que querem começar. E você sabe que quando você cria conteúdo, eu acho que o que funciona melhor e recebe mais envolvimento e realmente se conecta com o público não é quando você está apenas falando na perspectiva de uma empresa e você apenas escrevendo conteúdo, apenas o conteúdo certo, o único, o conda que eu sinto que funciona melhor são aqueles em que você está contando histórias pessoais reais ou histórias reais de seus clientes que, você sabe, de alguma forma eles mudaram suas vida ou fez algum tipo de impacto que mudou completamente o jogo. E isso é mais provocador e profundo, certo? Assim, quanto mais pessoal você puder torná-lo em certo sentido, melhor engajamento você terá e melhor história você pode contar. E obviamente não é como se eu estivesse indo tão fundo na minha vida pessoal, na minha família e nos meus relacionamentos, certo? É como eu correr o risco de me tornar um empreendedor. E isso é algo com que todos podem se relacionar, certo? Então, o que quer que você esteja vendendo é sempre uma maneira de contar uma história em que você está fazendo a mesma coisa e contando histórias pessoais relacionadas, você só precisa encontrar o seu ângulo para o seu produto e serviço. Mesmo se você está vendendo algo técnico, há sempre uma história lá, você só tem que encontrá-la. Agora, outro exemplo é usar problema e solução, certo? Então este é muito fácil porque tudo o que você faz é falar sobre um problema que seu público tem em uma solução. Então vamos em frente e dar o meu exemplo, certo? Então eu digo que muitos dos meus amigos me perguntaram, como começamos em vendas quando eu não tenho nenhuma experiência em vendas. Essa é uma pergunta justa. E então eu entro em como realmente fazer isso e tentar fornecer o máximo de valor que eu puder neste pedaço de conteúdo. E realmente a principal coisa que estou dizendo é que você realmente não precisa nenhuma experiência com células porque há um monte de pessoas contratando para vendedores de nível básico e eles vão treiná-lo, eles vão pagar você para aprender, certo? E isso é basicamente a moral da história. Então o que estou fazendo é, eu sei que muitas pessoas estão começando vendedores. Eles estão apenas começando sua carreira de vendas e eles querem obter um trabalho de vendas bem remunerado, mas eles não têm nenhuma experiência em células. E então como você é pago? Bem, se você não tem experiência em vendas e eu estava nessa situação quando me formei na universidade também. E sim, então basicamente eles têm um problema e então eu tenho uma solução que é que está tudo bem. Você não precisa de experiência em vendas. Você só precisa encontrar as pessoas que estão dispostas a investir em você e fazer um compromisso com você e você pode aprender enquanto você trabalha na empresa. Então problema, a solução funciona muito bem. Então, para mim, é como educação de vendas. Mas para você se você está vendendo serviços de consultoria de software, como por exemplo, se você está vendendo algo como serviços de publicidade paga, certo? Você pode dizer algo como, como você acha que novos clientes geram mais vendas sem perder dinheiro em publicidade paga ou algo assim, certo? Então, o que quer que esteja vendendo, é como se você tivesse que encontrar o problema primeiro. Qual é o verdadeiro problema que as pessoas têm e fornecer algum tipo de solução que os envolva, certo? E então esses serão alguns exemplos que você pode usar quando se trata de criar conteúdo no LinkedIn. Você sabe, definitivamente apenas use o que funciona melhor para você. E você, obviamente, você pode basicamente usar alguns desses diferentes tipos de modelos repetidamente. E ninguém vai notar porque ele só se sente como um pedaço real de conteúdo cada vez que você colocá-lo para fora. E eu uso modelos muito semelhantes o tempo todo e ninguém nunca diz nada, então você definitivamente pode fazê-lo também. E também se você fizer qualquer tipo de vídeo ou foto, certo? Então, digamos que você escreveu um pedaço de conteúdo como este. Você pode adicionar uma imagem a ele. E isso é um conteúdo mais dinâmico porque é um texto e uma imagem, certo? Ou você pode escrever esse tipo de cópia e colocar um vídeo conectando a ele para que seu vídeo também tenha algum texto para ele. Então você definitivamente pode usar o mesmo estilo de escrita para usá-lo para imposto de vídeo ou download de PDF, o que quer que seja que você quer fazer. Porque os mesmos fundamentos, certo? Você pode usar esse tipo de cópia para qualquer coisa que você postar no LinkedIn. E essa é a beleza disso porque quando você domina essa habilidade, você pode usá-la para todos os tipos de conteúdo no LinkedIn, seja para downloads de vídeo e imagens. Então, com isso dito, isso é tudo para esta lição. E vejo-te na próxima. 17. Vídeos no LinkedIn: O que está acontecendo, pessoal? Então nesta seção e nós vamos falar tudo sobre vídeos do LinkedIn, ok, eu vou dar a vocês uma visão geral de como criar vídeos do LinkedIn. Vou te dar um dos meus scripts mais eficazes que você pode usar para criar seus vídeos. E sim, então vamos em frente e mergulhar. Então, essencialmente, quando você está postando vídeos, você quer criar vídeos e postar no LinkedIn que sejam relevantes para o seu mercado-alvo, certo? Então você sempre quer ter em mente como quem você está criando o vídeo para ele? Porque se você está criando vídeos aleatórios e você não tem idéia de quem os vídeos por um tempo, ninguém vai vê-lo porque não é para ninguém. Você não precisa de nenhum equipamento chique para fazer um bom vídeo. Você pode simplesmente usar seu iPhone ou smartphone ou uma câmera de câmara ou apontar e disparar. Quero dizer, eu mesmo comecei com uma câmera Canon apontar e atirar, certo? E tem alguma coisa chique? Sem luz, só uso a luz do sol e está tudo bem. Você não tem que ter uma configuração profissional. Como o que faço, porque já faço isso há algum tempo. Então use qualquer coisa que você tem, literalmente use seu telefone, isso é muito bom o suficiente em muitos casos. A coisa mais importante para você quando você está começando é que você quer se concentrar na qualidade do seu conteúdo, não necessariamente nas especificações técnicas ou equipamentos que você tem, certo? E se você realmente quiser continuar fazendo vídeos no futuro, você pode atualizar seu equipamento mais tarde. Mas o mais importante é começar, certo? A maioria das pessoas vai ficar paralisada pelo medo e então eles biólogos equipamentos e então eles não fazem nenhum vídeo. Então você definitivamente não quer fazer isso. Você só quer começar. Então vamos em frente e falar sobre o LinkedIn e melhor vídeo. Então aqui está um exemplo de um post que eu fiz. Eu postei há um dia. E basicamente o que fiz foi pegar um vídeo do YouTube e postá-lo no LinkedIn, certo? E então eu adicionei um texto ao vídeo, e eu literalmente acabei de postar um vídeo como este. Então é por isso que existem essas barras estranhas porque ele está usando a miniatura para o vídeo do YouTube, que não é o mesmo formato que o LinkedIn está usando. Está bem? E então, você sabe, eu tenho alguém que tem alguns gostos. Mas o problema é que não é nativo do LinkedIn, é incorporado, certo? Então incorporado significa quando você está postando conteúdo de outras plataformas, como YouTube ou Vimeo, qualquer plataforma que você queira usar no LinkedIn. Então, quando isso acontece, você não está carregando nada para o LinkedIn. Você está literalmente fazendo um vídeo em outro lugar, colocando o Lincoln lá e preenchendo automaticamente essas coisas. E você não entende isso quando você está se conectando fora do LinkedIn, desculpe. Então, se você postar um vídeo do YouTube, esse vídeo vai ter muito menos exposição em comparação com se você enviá-lo diretamente para o LinkedIn, que seria chamado de nativo, certo? E então a razão para isso é porque se eu postar um vídeo no YouTube, as pessoas clicam nele. Especialmente se eles clicarem aqui, eles vão para youtube.com. E agora eles estão fora do YouTube, fora da plataforma LinkedIn. E se eles estão fora do LinkedIn, então isso significa que o LinkedIn não está ganhando dinheiro com essa pessoa, certo? E, obviamente, eles mostrarão esse conteúdo a menos pessoas. Agora, quando você carrega diretamente no LinkedIn, que é chamado de vídeo nativo, você terá mais exposição. Então você quer manter isso em mente. Às vezes, se eu quiser que meu público do LinkedIn assista a um vídeo do YouTube, e eu quero fazer isso porque eu quero ter mais visualizações no YouTube. Vou postar assim. Outras vezes, se eu quiser obter mais visualizações no LinkedIn, diretamente, envie um vídeo para o LinkedIn e nem mesmo falar sobre o YouTube para obter mais exposição. E então vamos em frente e falar sobre vídeo nativo. Então, neste exemplo aqui, eu escrevi alguns textos, você algumas hashtags, e eu coloquei um vídeo de três minutos com legendas, certo? E este, eu carreguei-o diretamente. No próprio LinkedIn. Então não é do YouTube, não é do Vimeo. É carregá-lo diretamente para o LinkedIn. Então, para este vídeo nativo, você carregá-lo diretamente como um hospedado em qualquer terceiro. E você só quer ter certeza de que a proporção e as legendas e tudo são necessários para o LinkedIn para que você obtenha a exposição máxima. Então, você sabe, quando você está carregando o vídeo, ele só tem que se encaixar em qualquer formato que seja relevante para esse tempo específico e LinkedIn, e claro, o LinkedIn mudará seu formato e coisas assim. Então você sempre quer estar à altura disso, mas apenas certifique-se de que nós enviamos o vídeo. Não é como ter esses bares estranhos ou não é como cortar qualquer coisa fora da luz, só parece bom. E geralmente, se você gosta da proporção 16 por 9, que normalmente vai funcionar bem ou você pode fazer algo mais de um quadrado versus retângulo largo. Então, como eu disse antes, quando se trata deste tipo de vídeos para ter certeza se você quer a maior exposição, você envia diretamente para o LinkedIn e você adiciona uma breve descrição, algo assim. Pode ser até apenas uma ou duas frases. Não tem de ser como esta história toda. E você definitivamente quer usar hashtags para ter mais exposição para as hashtags que você está procurando, ok? E se você quiser usar legendas, você pode usar, eu pessoalmente uso esta empresa chamada Rev. E basicamente você paga por esta empresa para adicionar legendas e eles lhe darão um arquivo e você vai carregá-lo no LinkedIn e adicionar legendas para Você, certo? Então, como você pode ver, há aqui porque eu uso Rev, você também pode usar software diferente onde ele vai, em vez de colocar como este subtítulo aqui como um texto, ele vai como colocá-lo diretamente no vídeo e nós vamos apenas pop up . Portanto, existem provedores diferentes para isso. Então, qualquer que você quiser usar, eu acho Rev muito fácil de usar e eu usá-lo para o LinkedIn e eu usá-lo para meus vídeos do YouTube. E deixe-me ir em frente e mostrar-lhe um exemplo disso. Então, essencialmente, quando você está no LinkedIn, certo? E você quer fazer upload de um vídeo. Então vamos fazer um vídeo, fazer upload de um vídeo e vamos apenas dizer que eu estou usando este aqui. Está bem, fixe. Então eu vou apenas este vídeo e você vai anexar a miniatura, certo? Então, e você quer adicionar esta legenda aqui, certo? Então, o arquivo SRT, é essencialmente por isso que eu queria mostrar a vocês. Isso é basicamente o que você pode obter de rev rev.com, certo? Então Rab.com, e essencialmente você envia o vídeo para eles e então eles vão criar as legendas e legendas para você, se é isso que você quer. Mas você tem que entender que quando se trata de conteúdo no LinkedIn, nem todo mundo tem o áudio ligado, certo? É por isso que às vezes é importante colocar as legendas caso as pessoas estejam te observando no trabalho e não queiram colocar o som. E então eles podem realmente apenas assistir o vídeo mais legendas recentes, certo? Então é por isso que você quer adicionar legendas. Mas se você tem custos de dinheiro e essas outras plataformas, tudo custa dinheiro, certo? Então, se você não quer fazer isso, você só quer começar. Vá em frente e faça isso sem legendas, e está tudo bem. Mudando para o formato de vídeo real no script, certo? Então, sim, eu já vi isso antes. Essencialmente, estou usando o mesmo formato para o conteúdo, seja escrevendo algo ou se estou fazendo um vídeo, é tudo igual, certo? Então sempre haverá um gancho. Vai estar falando sobre alguma dor que a perspectiva provavelmente tem ou agitou uma dor que eles não sabem que têm, fazendo-os conscientes de que eles têm uma dor. E então eu vou fornecer algum tipo de solução e eu expliquei por que é importante. Ok, então este é praticamente o formato que eu uso para todos os meus vídeos, seja para LinkedIn ou YouTube ou qualquer outra coisa. Eu realmente gosto 90 por cento do tempo usa o formato literalmente antes de tudo. Está bem? E eu gosto de manter isso simples. Então script de vídeo, É assim que funciona. Começas com um guião, certo? Ou gancho. Então você pode começar com algo como, hey, você sabe, um dos erros de vendas mais comuns que eu vejo as pessoas cometem quando se trata de chamadas frias é, e então qualquer que seja esse grande erro, certo? Ou às vezes eu poderia dizer que neste vídeo nós vamos aprender os três principais segredos que você precisa saber quando se trata de dominar a arte de chamar frio. Isso é essencialmente o gancho. Não tem que ser uma loucura. Estas são as coisas que eu estou falando no vídeo e isso é bom o suficiente. Ou pode ser algo mais envolvente com o pino. Então, depois disso, eu costumo falar sobre como, você sabe, por que as pessoas devem assistir este vídeo ou por que eles devem assistir até o final. Então eu vou dizer algo como, e você quer ter certeza de assistir este vídeo até o final. Porque se você não conhece essas três técnicas secretas para, você sabe, fazer seu coronel, então você estará cometendo erros. Você não vai perceber por que está cometendo esses erros e você não vai melhorar como vendedor. Ao assistir este vídeo, você pode obter um atalho para isso e aquilo, e basicamente isso é o que eu faria para dar às pessoas uma razão para que elas deveriam assistir. E então, a partir daí, vou apenas passar pelos pontos. Então eu vou, vou apontar número 1, ponto número 2, ponto número três, certo? E então, basicamente, se você pensar sobre isso, o gancho e, em seguida, o, tipo, a introdução é apenas por que eles devem assistir aqui? O que eles esperam sair do vídeo? E então eu só vou para o ponto 1, ponto 2, ponto 3, e eu literalmente apenas ir para baixo na lista. E então, no final, uma conclusão do porquê, resumo do que é importante sobre isso. E eu dou umas palavras finais, e é isso. E eu geralmente gosto de fazer a conclusão muito curta, como menos de um minuto, porque eu acho que se eu tentar resumir tudo, as pessoas não assistem todo o caminho. Fique o que eles realmente se importam é com o gancho, a introdução, e então ponto número um, ponto número 2, número 3. E dentro de cada um desses pontos, o que estou fazendo é falar sobre a solução da dor e por quê. É basicamente o mesmo formato. Então, se você olhar assim, certo? É a solução para a dor. Por quê? Este é todo o formato do vídeo do início ao fim, certo? Então essa é a dor ou aqui em seguida solução vem aqui e então é por isso que é importante, certo? Mas, em cada um desses pontos, estou fazendo a mesma coisa. Eu estou falando sobre as tintas ou se o ponto número 1 é o primeiro erro que as pessoas cometem quando se trata e-mail frio é que eles não têm um perfil de cliente ideal em mente, certo? Isso pode ser uma dor em potencial. E é por isso que é tão importante ter o perfil ideal do cliente. E então o formato que eu uso é literalmente a mesma coisa repetidamente. É como todo o vídeo em si usa solução de dor y. e, em seguida, dentro de cada um desses pontos, geralmente eu vou ter cerca de três pontos, ou às vezes até 1. Depende do vídeo. E então eu vou ter, talvez, um a sete pontos diferentes. Eu geralmente não gostaria de fazer muito porque muita informação no vídeo. E a partir daí, eu passo por isso como aqui é o ponto número um. Aqui está o problema que as pessoas têm. Aqui está a minha solução, é por isso que é importante. Agora aqui está o ponto número dois. E então eu literalmente vou para a lista e é assim que a maioria dos meus vídeos são formatados. Então, enquanto você está criando seus vídeos, essencialmente, não importa de que tópico você está falando, você só quer ter certeza de que você entende a dor do cliente, certo? Então, se você está fazendo, digamos que você tem uma agência de marketing de conteúdo e você cria conteúdo para outras pessoas, então você diz, você sabe, um dos maiores desafios que as empresas têm é que eles não têm um equipe de conteúdo e eles não têm certeza como fazer SEO e esse tipo de conteúdo. E aqui, aqui estão as três principais coisas que você precisa considerar quando se trata de começar um blog ou algo assim, certo? Ponto número um, você precisa fazer isso como ponto número 2, ponto número três, quero dizer, este é um script muito simples, certo? É que, qual é o problema com a solução y é importante. É tudo o que estás a fazer. É muito simples. Qualquer um pode entendê-lo. A parte desafiadora é que primeiro você tem que realmente entender sua perspectiva, certo? Quando você entende a dor deles, você só fala sobre isso. As pessoas vão assistir porque têm essa dor. Então é por isso que seu roteiro não precisa ser complicado. Não, quanto mais camadas tiver no topo não o torna um vídeo melhor, quanto mais simples e mais fácil de entender, melhor porque as pessoas o entendem, certo? Então, apenas preto e branco, você sabe, qual é a dor, qual é a solução? Esse é o ponto y número um, ponto número dois, e número três, por que é importante? E boom, esse é praticamente o meu vídeo. Então, se você vai no meu, digamos para o YouTube, por exemplo, YouTube ou LinkedIn, você acabou de assistir qualquer um dos meus vídeos. Todos seguem este formato. E então você pode digitar e apenas basicamente ir você digitar o nome Patrick Dang. E você vai encontrar todos os meus vídeos do YouTube, certo? Porque meus vídeos do YouTube são muito semelhantes aos meus vídeos do LinkedIn. Vamos falar sobre isso redirecionando vídeos para o LinkedIn. Então, se você criar conteúdo em qualquer outra plataforma de mídia social como eu faço, como se eu fosse muito pesado no YouTube, certo? Em seguida, você pode redefinir esses vídeos e publicá-los no LinkedIn. Então eu realmente não tenho que criar conteúdo específico do LinkedIn porque eu crio tanto conteúdo do Youtube que eu posso usar como comprimento e conteúdo. Então, número um, a primeira coisa que pude fazer é muito fácil. Então, por exemplo, eu posso pegar um vídeo do YouTube, copiar e colar o link no LinkedIn. E então isso poderia ser um vídeo bem ali. Ou posso recarregar esse vídeo do YouTube para o LinkedIn, LinkedIn para torná-lo nativo. E então eu não tenho que vincular fora do YouTube e é como um vídeo nativo do LinkedIn. Tão semelhante a como eu tive este vídeo, é um vídeo nativo que eu enviei. E isso funciona bem. Mas também para este, eu literalmente peguei um vídeo no YouTube, copiei, colei o link, e você sabe, as pessoas estão assistindo, certo? E então essa é uma maneira fácil para mim meio que mergulhar duas vezes no meu conteúdo. E você pode reutilizar vídeos, seja um vídeo nativo ou um link incorporado. Agora, para alguns vídeos, você não pode simplesmente repostá-lo diretamente. Você tem que ajustá-lo. Você sabe, como se, digamos, por exemplo, você está fazendo um vídeo do Instagram, o formato, e o Instagram pode não ser o formato exato que você quer e vincular isso oh, não importa onde você está fazendo vídeos, você não quer ter certeza de que ele se sente natural para LinkedIn em Faz sentido, certo? E uma coisa que eu realmente gosto de fazer é que você pode realmente pegar, digamos, um vídeo do YouTube. Então eu faço isso, eu posso pegar um vídeo de 10 minutos no YouTube, e então eu poderia pegar e os três melhores minutos desse vídeo e postá-lo no LinkedIn como um vídeo separado, certo? Então, você sabe, a partir de fazer um vídeo do YouTube, eu provavelmente posso criar três partes diferentes de conteúdo de vídeo do LinkedIn a partir desse vídeo do YouTube. Então, por exemplo, este é o exemplo que mostramos anteriormente, onde é um vídeo de três minutos, certo? Originalmente este vídeo era um vídeo do YouTube e eu basicamente tirei três minutos dele, e eu o transformei em um vídeo do LinkedIn e enviei diretamente para o LinkedIn. Então ninguém sabe que este é realmente um vídeo do YouTube. Não há nada onde eu estou dizendo que é um vídeo do YouTube. É como se eu falasse sobre dor, sobre uma solução. Eu falo sobre por que é importante e que em si é o vídeo e por que isso funciona tão bem, se você está tentando fazer uma estratégia como eu estou fazendo, como ele está fazendo U2 e Lincoln ao mesmo tempo é porque se você olhar para o formato do meu Vídeos do YouTube, é assim. É como o gancho. Por que as pessoas devem vigiar o ponto 1, ponto 2, ponto 3, certo? E então se você pensar sobre isso, porque cada ponto é estruturado uma maneira onde eu estou falando de uma solução de tinta e por que esse ponto por si só pode ficar sozinho sem a introdução, sem o gancho, sem qualquer outra coisa. Ele fica sozinho. Então é por isso que eu posso entrar em meus vídeos do YouTube e eu posso pegar uma parte de três minutos do ponto número 1, e isso em si pode ser o vídeo do LinkedIn, certo? Além disso, se você estiver usando esse formato para criar um vídeo do LinkedIn de 10 minutos, por exemplo, você pode cortar seu vídeo. Você gostaria, por exemplo, de pulsar um vídeo de 10 minutos, ele obtém visualizações, e então você pega esse vídeo e você obtém um número número número um, ponto número 2, número três, e você faz cada um deles vídeos separados. E agora você tem mais três vídeos de conteúdo do LinkedIn que você pode postar mais tarde. Porque se você estiver obtendo muito conteúdo, as pessoas nem perceberão que você está reutilizando o mesmo conteúdo se você estiver publicando seis meses depois ou oito meses depois, certo? E então você basicamente, você pode criar um vídeo e transformar um vídeo em vários vídeos para obter o máximo de suco do seu vídeo, tanto quanto possível se você vai criá-lo, certo? Isso é basicamente como eu redirecionaria o conteúdo para que quando você faz um vídeo, você possa transformar um vídeo em três ou quatro vídeos diferentes usando o mesmo conteúdo exato, mas apenas usando edição diferente, certo? E eu diria que a melhor maneira de entender que tipo de vídeos você deve fazer é, você sabe, olhar para os 10 principais líderes de pensamento em seu espaço e ver que tipo de vídeos eles estão fazendo. E essencialmente você quer apenas modelar fora disso, ver o que eles estão fazendo. Vá ao meu canal no YouTube, meu LinkedIn e veja o que estou fazendo. E basicamente qualquer pessoa que tem um grande seguidores, tente entender como eles estão criando seu conteúdo, especialmente se você está fazendo isso em um nicho específico e, em seguida, modelo fora disso, inspire-se nele e, em seguida, use meu formato de falar sobre a solução da dor y, e você deve ser bom para ir. Então é isso. Isso é tudo quando se trata de vídeos do LinkedIn, e vejo vocês no próximo. 18. Oferta: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vou mostrar como você pode usar a estratégia de ajuda de oferta para criar facilmente conteúdo no LinkedIn. E este é muito valioso porque é muito fácil de fazer. Qualquer um pode fazer isso, e as pessoas virão até você como pistas. Então vamos em frente e mostrar-lhe exatamente como você pode fazer isso. Agora, no LinkedIn, há essa opção agora em que se chama oferecer ajuda, certo? E é basicamente como, eu vou mostrar a vocês como fazer no LinkedIn em um segundo, mas para explicar um pouco, é como uma hashtag oferecendo ajuda. Tem essa mãozinha aqui. Diz que coaching geral de carreira de saúde retoma críticas, certo? Quer dizer, então você seleciona em que categoria você quer ajudar as pessoas. E eu disse, para quem quer começar uma carreira em vendas de tecnologia, eu estou oferecendo ajuda sobre como eu posso colocar seu pé na porta, você sabe, sua entrevista de vendas e ser contratado para um trabalho bem remunerado se você estiver interessado em alguma ajuda, deixe um comentário me dizendo nos comentários e eu vou enviar-lhe uma mensagem direta e, em seguida, hashtag, tecnologia de vendas de carreira, vendas, vendas startups, porque eu quero que essas pessoas vejam isso. Então, muitas pessoas que assistem ao meu conteúdo estão começando sua carreira em vendas. Talvez eles tenham apenas um a três anos de experiência ou em algumas pessoas, eles talvez ainda não tenham começado e eles estão procurando o primeiro emprego de vendas, certo? E então o que posso fazer é oferecer treinamento de carreira como consultor ou talvez você sabe, algo assim. E o que acontece é que é um 2400 pessoas viram isso, eu acho que 17 gosta de 11 comentários. Então, praticamente todos os comentários. Se eu carregasse, basicamente as pessoas dizem que eu, eu, eu, eu, eu, eu, eu, certo? O que acontece é que eu posso fazer é ir e o perfil de cada pessoa e eu posso ser tipo, hey, eu vi que você deixou um comentário sobre precisar de um conselheiro de carreira ou alguma ajuda na carreira, você sabe, como, o que você está fazendo? Avise-me se quiser agendar tempo para falar com o meu calendário e conversarmos pessoalmente, certo? E assim, se eu estava vendendo, talvez como serviço de recrutamento ou serviços de consultoria em ajudar as pessoas a conseguir um emprego, por exemplo, eu posso falar diretamente com 11 leads quentes que você comentou neste post e depois eu. Então, seja lá o que for que você está vendendo, seja um serviço de consultoria, SAS, produto , tecnologia, commodities, seja lá o que for, você pode fazer a mesma coisa onde você está oferecendo ajuda e você basicamente oferece valor livre, que essencialmente pode ser uma chamada de vendas se você pensar sobre isso, certo? Porque nas vendas você está realmente apenas entendendo o problema. Veja se você pode ajudar. E então, a partir daí, a pessoa que quer fazer uma reunião com você, então você pode realmente colocá-los em seu produto e serviço. Mas para pegar o pé na porta, você faz com que eles venham até você por isca e fora oferecendo ajuda. Então, de novo, não importa o que você está vendendo, você pode fazer isso de alguma forma, certo? Como você pode dizer oferecendo ajuda. Qualquer pessoa que esteja procurando gerar leads no Facebook ou qualquer pessoa que precise de ajuda com marketing de SEO. E você pode conseguir que as pessoas respondam a você. Então vamos em frente e continuar no LinkedIn e eu vou te mostrar como isso funciona, certo? Então, quando estamos no LinkedIn, como vai funcionar é você ir para esta parte aqui. Começou postagens, criar uma postagem. E aqui você terá, você sabe, criar um compartilhamento de pesquisa onde você está contratando e, em seguida, oferecendo ajuda. Quando você pressiona oferecendo ajuda, basicamente você pode selecionar certas coisas com as quais deseja ajudar. Então, se você é uma ajuda geral, você quer fazer treinamento de carreira, você quer fazer revisões de currículos ou talvez você quer fazer outra, certo? E então o que acontece é que ele vai dizer isso por você. Então, mas se você quiser adicionar algo que você quer colocar como SEO marketing ou o que quer que seja, certo? Você pode colocá-lo lá. E então você diz algo para ele, o que eu disse tipo, “Ei, você sabe, eu estou oferecendo conselhos de carreira grátis sobre blá, blá, blá, ou estou me oferecendo para fazer uma análise técnica gratuita do seu site para ver onde você pode estar oportunidade, onde pode haver oportunidades para você classificar palavras-chave se você estiver vendendo serviços de SEO, certo? E depois que você oferecer ajuda, você apenas postar e então é praticamente isso. Então, é muito fácil. Quero fazer isso todos os dias porque isso é muito irritante. Acho que talvez uma vez por semana ou uma vez a cada duas semanas. Você pode simplesmente misturá-lo com o seu conteúdo e apenas ser como, Hey, oferecendo ajuda a qualquer um que está interessado nisso. Aliás, ajudei esta pessoa a fazer XYZ. Então, se você quiser fazer a mesma coisa, Deixe-me saber no tipo de comentários em mim e é assim que você iria oferecer ajuda. Está bem. E assim com isso dito Isso é praticamente como você vai oferecer ajuda para seus potenciais potenciais potenciais potenciais e levá-los a mensagem para você de volta, certo? E uma parte muito importante é, então, quando você está criando seu conteúdo assim, você quer ter certeza de que você tem algum tipo de chamada à ação. Então, por exemplo, se você não fez, se eu não colocar esta linha aqui, se você está interessado em alguns ajudaram a deixar um comentário me dizendo, eu só teria pessoas que gostariam, certo? E talvez algumas pessoas comentem e são apenas 70 pessoas. Mas quando você diz a eles que, Ei, você precisa escrever algo nos comentários para que você saiba exatamente quem eles são e você pode enviá-los. Isto são duas coisas. Número um, você sabe quem eles são, eles levantam a mão, eles estão interessados. Então, é muito provável que eles vão responder à sua mensagem. Número dois é que quanto mais comentários você começa em seu post, mais viralidade ou mais exposição fica porque o LinkedIn está dizendo, ok, Todas essas pessoas estão deixando um comentário. Então vamos mostrar este post para mais pessoas. Então é por isso que se você fizer a estratégia, eu incentivaria ou obter as perspectivas para deixar um comentário dizendo a mim ou algo assim para que você saiba quem eles são e você obter mais exposição para esses posts. Para que mais pessoas vejam. E quanto mais pessoas o veem, mais colunas você obtém, mais camadas você tem e mais reuniões você pode definir. Então, é assim que você oferece ajuda no LinkedIn. E verei vocês na próxima seção. 19. Rede o conteúdo de pessoas: Vamos falar sobre como compartilhar e repostar o conteúdo de outras pessoas. Agora, quando se trata de LinkedIn, você não precisa necessariamente criar conteúdo original toda vez, certo? E muitas vezes podemos não ter tempo ou energia suficiente para, ou recursos para manter constantemente bombeando conteúdo fresco. Então, uma das melhores estratégias que você pode usar é remisturar conteúdo e basicamente compartilhar o conteúdo de outras pessoas. Dê sua opinião sobre esse conteúdo enquanto dá crédito ao criador original, porque você sempre quer fazer isso obviamente. Então eu vou te dar algumas dicas, alguns truques, alguns exemplos de como você pode fazer isso. E será ótimo para qualquer um que possa lutar quando se trata de criar conteúdo. E talvez você só queira repostar conteúdo e compartilhar suas opiniões. E vamos em frente e mergulhar direto nele. Tudo bem, então compartilhar e repostar conteúdo. Então, geralmente está tudo bem repostar o conteúdo de outras pessoas, certo? Você pode literalmente pegar seu conteúdo e colocá-lo em seu perfil e compartilhá-lo em oposição. Mas você tem que garantir que você dê crédito ao criador original, ok? Obviamente certifique-se de dar o crédito ao criador original. Mas se você está postando um vídeo do rosto de alguém nele, certo? Obviamente você meio que já os credita porque não é você que escreve. Então está bem claro que você não está roubando trabalho. O principal, é como se você não estivesse tentando roubar trabalho e passá-lo como seu próprio e mudasse o nome para o seu nome. Você está realmente apenas remixando conteúdo e você é quase como um DJ. Escreve um DDA, não rouba música. Eles tocam música de outras pessoas e recebem crédito. E então há algumas maneiras de você fazer isso é você pode compartilhar conteúdo de alguém diretamente do LinkedIn e eu vou mostrar como isso funciona na plataforma. E mostrará automaticamente de onde veio a fonte, certo? E não se preocupe, vou te mostrar exatamente como isso funciona. E você também pode compartilhar um link para o vídeo e artigo de outra pessoa ou o que quer que seja. E a coisa é, é melhor usar um link que seja um link do LinkedIn, como um artigo do LinkedIn ou algo assim. Para obter mais exposição se você estiver vinculando fora do LinkedIn, você arrisca a chance de suas postagens não obterem tantas visualizações. Se você pegar um vídeo do YouTube e colocá-lo no LinkedIn, compartilhar um vídeo do LinkedIn que não é seu. Sabe, você poderia fazer assim e escrever algo para dar sua opinião sobre isso. Mas você pode não obter tantas visualizações se comparar com se baixar esse vídeo e recarregá-lo diretamente no LinkedIn. Então, obviamente, a melhor maneira de ir é postar nativamente vídeos e fotos diretamente no LinkedIn. Uau, dando crédito para o criador quer dentro do vídeo da foto ou colocá-lo em seu texto da cópia do pedaço real do conteúdo. E é muito importante que quando você está repulsando consoante de outra pessoa, você está adicionando sua própria perspectiva na seção de texto, especialmente certo? Porque você pode literalmente tirar uma foto ou vídeo e simplesmente colocá-lo diretamente no seu LinkedIn como um conteúdo. Mas as pessoas vão ver isso como um roubo descaradamente. Se você não der algum tipo de opinião, pensamento, pode ser literalmente apenas uma frase do que você pensa sobre isso. Pode ser algo que acontece nos noticiários e você dá sua opinião sobre o que está acontecendo nas notícias, certo? Qual é a sua opinião? Ou alguns exemplos que você pode usar? É como, qual é a sua opinião sobre essa peça? Que valor você pode fornecer? Mais adiante explicou esse pedaço de conteúdo. Explicando como o problema que esse conteúdo realmente resolve para ajudar o tipo de colher a alimentá-lo para seu público para que ele possa entender exatamente por que você está publicando. E uma dica profissional é repulsar e compartilhar conteúdo que se torne viral ou qualquer tipo de notícias que as pessoas queiram pesquisar imediatamente. E assim você pode tirar a atenção que esse pedaço de conteúdo já está recebendo, mas kinase compartilhando esse conteúdo com seu público, certo? Assim, você não precisa criar um conteúdo vital. Em vez disso, você pode compartilhar um pedaço de conteúdo viral e apenas aproveitar esse impulso e apenas tirar proveito dele. E isso é totalmente bom porque esta é uma prática comum que muitos criadores de conteúdo fazem em todas as plataformas. E desde que você esteja dando crédito a quem realmente criou esse pedaço de conteúdo. Isso é OK. Então, agora que você entende como isso funciona, vamos em frente e entrar no próprio LinkedIn para que eu possa mostrar como isso parece. Certo, então estamos no LinkedIn agora e vamos passar por alguns perfis. Então você tem uma idéia de como ele funciona quando você está mostrando constante, certo? Agora estou no radar do perfil do Leo no LinkedIn. E quando você entra em seu perfil, você pode classificar por artigos de atividade, postagens. Então estamos no posto agora, certo? Então, essencialmente, eu posso ver dallies olivary post e se você não sabe, leia LEO, ele é um investidor empreendedor e eu sou um fã. Ele tem alguns livros, então deveria checá-los se estiver interessado. Então, de qualquer maneira, o ponto é, você sabe, ele está postando conteúdo todos os dias. E ele basicamente escreve como uma frase sobre um princípio do dia. E o conteúdo é literalmente apenas uma citação, certo? Cuidado com as pessoas que acham embaraçoso não saber. Então ele tem muitos conselhos de investimento, conselhos de negócios. E basicamente você está certo, você sabe, como uma pequena descrição do que isso realmente significa em mais detalhes sobre a citação real, certo? Então, se você quisesse, digamos, digamos, algo realmente ressoou em você. Como por exemplo, digamos que seja claro se você está discutindo ou procurando entender e pensar sobre o que é mais apropriado com base na sua credibilidade e nos outros. Então, se eu for tipo, ok, uau , isso está realmente tocando meu coração agora. Então, como eu compartilho isso? Bem, primeiro de tudo, o que você tem que fazer é pressionar o botão compartilhar aqui, e você pressionar Share. O que vai acontecer é que você pode escrever um pequeno comentário sobre o que você pensa sobre esta peça. Você pode até classificar LEO ou quem você está compartilhando a largura do pulso. E isso funciona muito bem, certo? Porque isso funciona porque se você disser como, você poderia contar uma história como quando eu era mais jovem, ponto, ponto, ponto, ponto, e então você gostaria de contar uma história sobre quando você é mais jovem e você é, eu não sei, vamos dizer discutindo em vez de procurando a verdade e você tem uma história relacionável que meio que se conecta a esta citação, então você pode compartilhar a citação, certo? Sua peça faz. Pode ser uma frase, pode ser um ensaio completo. Sabe, depende do que você quer para quando está compartilhando. E então basicamente você postá-lo e ele vai compartilhar em seu perfil. Agora, quando você compartilhá-lo, o que vai acontecer é que ele vai mostrar esta parte aqui. Então todo mundo sabe que você conseguiu isso do rádio ou quem você está citando ou de quem você está compartilhando sua constante. E você está dando crédito direto à pessoa que realmente criou a coisa original. E você está dando sua opinião sobre o que quer que seja que você quer contar história relacionada ou você concorda com ele, você discorda qualquer que seja o caso, certo? E é assim que você veicular conteúdo no LinkedIn. Então, seja qual for a indústria em que você está, você definitivamente segue as pessoas que são, eu acho que LinkedIn Influencers que você pode meio que compartilhar. E obviamente quanto maiores eles são, mais virais eles são, melhor conteúdo que você tem, e mais fácil é para você compartilhar bom conteúdo, certo? Porque você quer apenas seguir um monte de pessoas em sua indústria que faz sentido e dar sua opinião quando as coisas saírem. Então esse é o exemplo de rádio. Então vamos em frente e descartar isso. Mas digamos, vamos dar outro exemplo de Haden, certo? Então ele é um CEO e co-fundador da RC Ventures. capital de risco na empresa de investimento, ok, então essencialmente, se você vai para postar, certo, então ele funciona para qualquer pessoa não tem que ser um criador de conteúdo do LinkedIn. Você pode, você pode verificar meu perfil, perfil qualquer um, é a mesma coisa, certo? Você vai para o Post e você vê quais posts eles têm. Então eu quero ir ao perfil dele porque eu quero compartilhar com vocês sua estratégia onde eu diria que este vídeo recente saiu 17 horas atrás, certo? E então o que eles fizeram foi fazer um vídeo, certo? Que eu não acho que eles realmente produzem este vídeo. Acho que a motivação de outra pessoa fez isso e eles estão basicamente repostando conteúdo. Então ele está dando sua opinião sobre Jeff Bezos e Jeff Bezos estratégia de crescimento de negócios. Está bem, fixe. Como você pode ver este vídeo em si, mesmo que ele não tenha criado um, ele apenas pegou de outro lugar, colocou em seu perfil e deu sua opinião sobre este pedaço de conteúdo. Tem 2000 compromissos aqui em 140 comentários, 73 mil visualizações. Então, ele pegou com sucesso o conteúdo de outra pessoa, reutilizou-o para si mesmo, remixou o anúncio, adicionou sua própria opinião sobre ele. Eu fiz hashtags e agora ele está recebendo visualizações, certo? Então, para alguns criadores de conteúdo, esta é uma grande parte de sua estratégia onde, digamos, este é outro exemplo de Warren Buffett, certo? Bill Gates aqui também. Então, ele está pegando pessoas populares como Jeff Bezos e Warren Buffett e basicamente tirando o sucesso deles, sua marca e familiaridade e apenas repulsa em seu perfil, certo? Então ele só dá, tipo, você sabe, escreve um pouco de redação, talvez algumas frases sobre seus pensamentos sobre o que quer que essas peças sejam apenas um minuto de vídeo 47 segundos, 73 mil visualizações, certo? E ele não está criando nada. E se obviamente, você sabe, ele vai ter suas próprias histórias e suas próprias coisas acontecendo em termos de seus investimentos em seu sucesso. Mas, essencialmente, você pode apenas escrever sobre diferentes histórias como Blockbuster, certo? Ele não tirou esta foto, mas provavelmente a encontrou online. Tem uma opinião sobre isso ou como esta citação, ele talvez eu não tenho certeza se ele criou isso. Não, ele não criou isso. Aqui está o crédito para quem criou isso, mas ele meio que compartilha, digamos, um meme viral ou qualquer coisa, ou listas de verificação ou qualquer coisa, certo? Há opinião, certo? Este, eu realmente vi um vídeo no YouTube onde Elon Musk foi a entrevista. E novamente, ele só tira um vídeo completamente como basicamente como isso funciona é você baixar o vídeo. Você pega o papel que você quer, e ele provavelmente levou dois minutos e 19 segundos. E ele fornece uma equipe que faz isso. Mas você pode fazer você mesmo e então você carrega a parte que você quer e então você escreve sua opinião sobre isso nas hashtags. E essa é a sua parte de conteúdo. E olha, este pedaço de conteúdo tem quase 300000 visualizações. Ele criou-se a si mesmo? Não, ele só saiu do noticiário que está acontecendo com Elon Musk e esse é o conteúdo dele, certo? Então, se você quiser o perfil dele e o perfil de outras pessoas, você pode ver que muitas pessoas fazem isso porque elas não querem necessariamente criar seu próprio conteúdo original, mas elas querem tirar o nome e sucesso de outras pessoas e não há nada de errado com isso. É que, você está remixando conteúdo como se fosse um DJ, certo? E então não há nada de errado redefinir o conteúdo, desde que você esteja dando crédito, você sabe, ele não está dizendo que ele fez o vídeo ou como ele está colocando uma citação e colocando seu nome sob ele quando Outra pessoa realmente fez isso, certo? É que a única coisa que ele está adicionando a este pedaço de conteúdo ou esses pedaços de conteúdo são esses pequenos textos, algumas frases para dar a sua opinião. E isso é basicamente o que você quer fazer e sua indústria, certo? Especialmente se digamos que você está em uma indústria onde há muitas notícias acontecendo. Por exemplo, você sabe, você pode ir para Business Insider ou qualquer revista Forbes ou Empreendedor, o que quer que você gostaria de ler. E se você encontrar algo interessante, você pode literalmente apenas compartilhar suas opiniões, compartilhar este artigo, compartilhar o artigo, tirar uma foto dele e dizer, Ei, esse crédito da Business Insider e depois compartilhá-lo, certo? E não há nada de errado com isso. Ou se você é como uma pessoa de tecnologia e você está vendendo em tecnologia, bem, TechCrunch é um bom lugar, certo? Pessoas angariando fundos o tempo todo. Então você gostaria, por exemplo, se o clubhouse fecha 4 bilhões de avaliações e se você está em uma empresa de investimento, então você fala sobre como isso é muito importante para o mundo do investimento, certo? Então, onde quer que você obtenha sua nova fonte, ela pode ser pedaços de conteúdo. Você também pode fazer o que esse cara está fazendo e apenas obter vídeos virais são realmente populares no YouTube e outras mídias sociais e apenas repostá-lo em seu perfil. Ou você pode simplesmente ir em perfis do LinkedIn Influencers e você pode apenas compartilhar seu conteúdo como literalmente apenas compartilhar, pressionar o botão compartilhar e compartilhar seu conteúdo. E é aí que um pedaço de conteúdo e adicionar sua opinião sobre ele, certo? Então, essas são algumas maneiras diferentes de redefinir o conteúdo de outras pessoas de uma forma ética, onde você não está roubando, você está apenas compartilhando, remixando e adicionando sua opinião. E sim, então é isso para este vídeo e eu vou te ver no próximo. 20. Tipos para criar no LinkedIn: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos falar sobre os diferentes tipos de conteúdo que você pode criar no LinkedIn. Ok, então vamos em frente e mergulhar direito nele. Então, quando se trata de escolher que tipo de conteúdo criar você, há muitos tipos diferentes de opções, muitos tipos diferentes de coisas que você pode fazer. Mas os fundamentos que você quer ter, especialmente se você está apenas começando e você é um pouco novo na criação de conteúdo é este. número um é que você vai ter que criar conteúdo ou você vai querer criar conteúdo com o qual seu mercado se envolve, certo? Então constantemente seu mercado gosta assim você não pode estar postando como coisas aleatórias que seus clientes ideais não estão interessados em, certo? Então, se você está indo atrás de diretores de marketing, bem, tem que estar um pouco relacionado com marketing ou negócios ou algo que eles achariam relevante e talvez eles realmente não se importem muito com o que está acontecendo em finanças, por exemplo, certo? Você também tem que combinar isso com constante. Você é realmente bom em criar. Então você definitivamente quer pensar sobre quais são seus pontos fortes, se é, você sabe, você é realmente bom em vídeo, áudio, texto como na escrita. Ou se você é realmente bom em postar fotos ou compartilhar conteúdo. Vamos falar sobre as diferentes formas de conteúdo, mas você tem que entender que, você sabe, você pode não ser bom em todos os tipos de conteúdo possíveis. Então você quer manter seus psiquiatras, ou se você quiser aprender um tipo específico de conteúdo, você sabe, realmente se concentrar e aprender essa habilidade. Agora o que você quer fazer é colocar isso juntos, certo? Qual é a sobreposição desse conteúdo, você é bom, você é realmente bom em criar combinado com conteúdo com o qual seu mercado se preocupa. E a terceira coisa que eu também acrescentaria, se você puder encontrar o cruzamento entre todos esses três, isso seria o trifecta. E a terceira coisa é o conteúdo que aborda a dor ou pré-qualifica o seu potencial, certo? Então sempre tem que acertar todas essas três coisas ao mesmo tempo. Às vezes pode não ser tão fácil de fazer. Mas se você puder, você sabe, os lugares perfeitos bem no meio onde, você sabe, deixe-me explicar isso. Então esta parte aqui, conteúdo que aborda uma dor. Por que eu gosto muito disso é porque quando você está criando conteúdo no LinkedIn ou qualquer plataforma de mídia social para esse assunto. De certa forma, seu conteúdo é uma forma de atrair o cliente potencial para querer se envolver com seu conteúdo, certo? E muitas vezes as coisas que fazem as pessoas ficarem noivas e uma vez que você começa uma conversa é se você lidar com a dor que elas têm porque, você sabe, quando você está vendendo um produto e serviço, você está basicamente procurando dor, Certo? Que problema alguém experimentou que você pode resolver? E se alguém tem um problema sério, bem, eles são muito mais propensos a levantar a mão e dizer: “Ei, estou interessado, vamos ter uma conversa. Porque a dor dói muito na emoção mais forte para fazer alguém agir é dor. Então é por isso que se você pode resolver uma certa dor, falar sobre um problema que os CMOs têm ou, você sabe, fundadores têm. Talvez não consigam angariar dinheiro, não sabem como fazer o marketing, seja lá o que for, certo? Esse é o rosa. E também é uma oportunidade para você pré-qualificar seu cliente potencial. E as únicas pessoas que vão se envolver com isso, ou as pessoas que têm essa dor, certo? E se tiverem essa dor, é mais provável que respondam às suas mensagens. Se eles são mais propensos a responder, eles são mais propensos a comprar. Então, se você pode criar conteúdo que atinge todas essas três coisas em que, você sabe, é algo interessante com o qual seu mercado se envolve e pode até ser um meme, um vídeo, algo que você sabe, que, você sabe, ele só vai bater muito bem com o seu mercado. Combine isso com conteúdo que você é bom em criar. Então a qualidade é realmente boa, certo? Só porque você tenta copiar outra pessoa. Se você não é bom em criar esse conteúdo, então ele não vai tão longe. E então, a partir daí, você combina isso com conteúdo que aborda uma dor específica. E eles ficam com os três, isso vai ser perfeito. Ok? Agora, quando se trata de criar conteúdo no LinkedIn, haverá alguns formatos, certo? O primeiro é apenas texto sem formatação onde você não está colocando nenhuma foto. Você não vai postar nenhuma foto. É só você talvez contando uma história, experiência pessoal, sua opinião, ou talvez uma história de sucesso de clientes, certo? Você também pode fazer vídeo onde é mais sobre você realmente gravar a si mesmo com uma câmera e falar sobre, você sabe, um problema. Um cliente pode ter, uma história de sucesso ou um estudo de caso de um cliente recente. Então vídeos e outra maneira de fazê-lo. Você também pode usar imagens. Então, quando você usa imagens, às vezes você só tem que adicionar uma legenda ou algum tipo de frase. Copie nossos textos de frase que vai junto com as fotos que contam uma história que você quer contar. Você também pode combinar texto e imagens onde você escreve um longo post sobre, você sabe, talvez um problema que seus clientes potenciais têm. E então você adiciona uma imagem que é relevante para essa história. E isso pode ter mais envolvimento por causa de um texto e imagem. Então essas são realmente as três coisas principais. Você também pode fazer coisas como compartilhamento, downloads de PDF, compartilhamentos de slides e coisas assim. Mas se você realmente pensar sobre isso, isso seria uma combinação de texto e imagens. Então, enquanto você está pensando sobre o tipo de conteúdo que você cria, algo sobre o que funciona melhor para seu conjunto de habilidades, certo? Então, se você é super bom em vídeo, mas você é péssimo em escrever, basta fazer vídeos, certo? Porque isso vai ser mais envolvente para o seu público. Ou se você é realmente bom em escrever coisas, mas você não é tão bom com vídeo ou talvez você apenas não e se concentrar em escrever porque escrever funciona muito bem e LinkedIn, certo? Portanto, lembre-se de que qualquer conteúdo que você criar, você pode contar uma história de muitas maneiras diferentes, seja através de textos, imagens, vídeos, compartilhamentos de slides, downloads de PDF, o que funciona melhor para visualização. Então isso requer um pouco de autoconsciência para entender como onde estão seus conjuntos de habilidades. Então vou passar por exemplos de todas essas coisas, mas apenas entenda em qual você quer se concentrar. Ok, então agora nós vamos falar sobre a idéia de tópico diferente do LinkedIn. Então, se você está fazendo texto, fotos, vídeos, qualquer que seja o caso, aqui estão algumas idéias que você pode usar para obter alguma inspiração, certo? Então, o conteúdo de instruções realmente funciona, funciona muito bem no LinkedIn de como fazer algo, como como vender qualquer coisa pelo telefone, como fechar um negócio, certo? Essas coisas funcionam muito bem. O que eu gosto de fazer também é agitado problema e resolvê-lo. Então, se você está apenas falando sobre um problema que seu cliente ideal tem e você mostrar a eles que, Oh, eu resolvi isso com essa coisa ou ajudei os clientes a resolver esse problema usando meu produto. Isso funciona muito bem para histórias de sucesso de clientes e estudos de caso, obviamente porque as pessoas adoram provas sociais. Qualquer notícia da indústria sobre o que está acontecendo em seu espaço é realmente bom. Opiniões ou conteúdo de perspectiva e talvez, você sabe, algo acontece nas notícias ou na sua indústria, então você quer dar sua opinião sobre se isso é bom ou ruim ou como isso muda tudo, certo? Então apenas compartilhar sua opinião sobre o que está acontecendo no mercado funciona. Qualquer tipo de eventos que estão chegando, talvez haja uma conferência chegando ou algo emocionante que todos vão. Então, você sabe, e você quer que as pessoas saibam que você vai estar lá. Isso também funciona. Qualquer anúncio seja com a sua empresa ou outra empresa ou talvez outra empresa tenha feito um anúncio. Você quer parabenizá-los. Isso também funciona, vida e lições de negócios. Então nem sempre tem que ser notícias ou coisas assim. Pode ser como coisas que você aprende em sua vida, certo? Ele não tem que ser. As coisas são virais ou algo assim. É como se você conversasse com um cliente e aprendesse algo novo sobre problemas que eles têm. E você quer apenas compartilhar uma lição de negócios e ver se alguém tem alguma idéia disso, certo? Então podemos ser apenas coisas que você experimentou em sua vida e você pode transformá-la em uma história e criar uma peça de conteúdo com isso. E também poderia ser apenas, você sabe, você está criando um post dizendo como hey, você sabe, eu estou oferecendo saúde para qualquer um que está procurando, por exemplo, um emprego de vendas. E eu vou estar disposto a olhar seu currículo ou algo assim que as pessoas respondam a isso. Portanto, há muitos tipos diferentes de idéias de conteúdo e, obviamente, isso não é todos eles. Há uma quantidade infinita de idéias de conteúdo são você realmente pensar sobre isso, mas estas são algumas comuns que eu muitas vezes vejo e trabalho muito bem na plataforma LinkedIn. Então, enquanto você pensa sobre o tipo de conteúdo que você cria e vê mais exemplos, eu vou mostrar a você, você sabe, apenas, apenas entenda como, você sabe, você tem muitas opções diferentes do que funciona melhor para você e a melhor maneira de saber o que funciona melhor para o seu público, certo? Porque todo mundo está vendendo algo um pouco diferente. Você quer apenas experimentar as coisas, ver o que funciona, ver o que não vê, o que recebe visualizações e engajamento. E então você apenas meio que iterar a partir daí. Então, isso é muito bonito para esta lição é que você tem uma compreensão fundamental de que tipo de conteúdo criar. Algumas ideias diferentes quando se trata desses tópicos. E com isso dito, vamos em frente e passar para a próxima lição.