Como criar seu perfil do LinkedIn para negócios, empreendedorismo, empresas, startups e freelancers

1. Como criar seu perfil do LinkedIn: Todo mundo. O que está acontecendo? É Patrick namorando aqui. Agora, neste curso, o que você vai aprender a fazer é construir seu perfil vinculado. E isso vai ser ótimo, especialmente se você está no desenvolvimento de negócios de vendas, um freelancer, treinador ou consultor, ou você pode até mesmo estar procurando um emprego. Então, há dois principais levar embora. Então você vai começar depois de terminar este curso. A primeira é que você vai aprender exatamente como otimizar seu perfil a partir do seu perfil. Imagine seu cabeçalho, seu título, seu resumo, como você cria sua experiência de trabalho todas as coisas que vamos abordar neste curso. Em segundo lugar, também vamos mostrar como otimizar seu perfil especificamente para as pessoas que você gostaria de ver seu perfil. Ou seja, se você é um freelancer, vamos mostrar-lhe como otimizar seu perfil para seus potenciais clientes ou se você é um candidato a emprego. Também mostraremos como você pode otimizar seu perfil especificamente para conseguir um emprego. Então, seja qual for o caso, se você está tentando vender ou se você está tentando desenvolver negócios e tentando obter mais clientes ou você está tentando procurar um emprego. Vamos mostrar-lhe exatamente como você pode criar seu perfil vinculado especificamente para as pessoas que você quer sentir seu perfil. E assim que virem, ficarão impressionados com o seu currículo. E eles serão oprimidos com o seu perfil porque é só um currículo online . E eles vão querer trabalhar com você em alguma capacidade e para um projeto de classe. O que eu quero que você faça é ou captura de tela do seu perfil vinculado ou coloque o link nos projetos. E recurso é página desta forma você vai ser capaz de implementar todas as coisas que você aprendeu. Este curso teve em seu perfil vinculado, e você será capaz de compartilhá-lo não só comigo, mas com todos os outros no resto da comunidade para que possamos dar feedback sobre como melhorar seu perfil vinculado. Então, se algo que soa interessante para você, ele e você realmente quer levar o seu perfil vinculado para o próximo nível, certifique-se de que você se inscreveu neste curso agora 2. Como otimizar seu perfil do LinkedIn: Todo mundo. O que está acontecendo agora? Nesta seção, vamos falar especificamente sobre como você pode otimizar seu perfil do LinkedIn. Agora, por quê? Isso vai ser incrivelmente importante porque você quer pensar em Lincoln quase como um currículo on-line. É aqui que as pessoas vão ter a sua primeira impressão em ti. Portanto, queremos ter certeza de que você é capaz de controlar a percepção de como as pessoas percebem você e garantir que você está otimizando seu perfil para obter a quantidade máxima de uso. E uma coisa importante a saber é que se as pessoas não gostarem do seu perfil ou talvez seja, não está completo. Ou talvez não pareça tão bom. Vai ser difícil para eles confiarem em você e realmente fazer negócios com você. E é por isso que nesta seção vamos mostrar-lhe todas as dicas e truques quando se trata de otimizar seu perfil. Agora, antes mesmo de saltar para Lincoln, a primeira coisa que você precisa saber quando se trata de criar seu perfil on-line no LinkedIn é que você primeiro quer definir seu objetivo. Qual é o propósito de você estar no LinkedIn? O que exatamente você está tentando fazer isso? Alguns exemplos disso poderiam ser. Talvez você esteja tentando gerar leads para vendas ou desenvolvimento de negócios. Pode ser o seu recrutador ou um empreendedor que quer construir um perfil vinculado para recrutar pessoas para se juntar à sua empresa outras vezes. Às vezes, você deseja gerar leads obtendo muito tráfego no Lincoln e redirecionando-o para o seu site. Ou, em alguns casos, talvez você queira apenas ter um currículo on-line que as pessoas possam olhar. E sempre que eles vão falar com você ou fazer qualquer tipo de negócio com você, eles vão verificar bem rápido. E será o seu currículo online que só vive na Web. Então, quaisquer que sejam seus objetivos, todos serão um pouco diferentes. No entanto, quando se trata de elaborar Yuri ligado e retomar, as estratégias permanecem as mesmas. As fundações são as mesmas. Acabou de receber um tweet. Obtenha exatamente o que você quer e algo que realmente ajude vocês quando se trata de criar e otimizar seu perfil vinculado. Para se tornar o mais legítimo possível on-line é que você nem sempre quer falar sobre si mesmo, quer falar sobre como está ajudando os outros a alcançar o que quer que esteja ajudando a alcançar. Então, o X aqui é quem seu público-alvo, seus potenciais clientes ou potenciais e, em seguida, alcançar. Por que os resultados desejados que você está indo para ajudar as pessoas a alcançar? Então é uma fórmula muito simples e como vamos fazer isso. Você está ajudando ex-pessoas a alcançar ou obter o resultado porquê? E assim com isso dito, vamos em frente e saltar para Lincoln agora mesmo. Certo, pessoal, agora estamos na minha página pessoal ligada, e vamos dissecar minha página do LinkedIn, bem como alguns outros que eu vi online e acho que são muito bons. Agora, a razão pela qual estamos fazendo isso é porque eu vou te mostrar como eu faço e como outras pessoas fizeram isso. Então vocês podem ter alguma inspiração e como podem fazer isso sozinhos. Então é muito mais fácil do que começar do zero. Apenas tipo de modelo seu perfil, como as outras pessoas fazem isso. Pegue alguns pedaços que você gostaria e partes que você não gosta. Você pode ir em frente e omiti-los porque não há maneira correta de criar seu perfil vinculado . Você só tem que fazer do seu jeito que você se sente confortável lobo. Mas vou mostrar-vos algumas das melhores práticas agora aqui. Obviamente, você tem uma foto de perfil, que vai ser um dos elementos mais importantes quando se trata de criar seu perfil vinculado. A razão é porque antes mesmo de as pessoas clicarem no seu perfil, a primeira coisa que vão ver é o seu rosto. E porque essa é a primeira coisa que eles veem, você quer ter certeza de que é bom. Então, o que faz uma boa foto de perfil? Bem, essencialmente, se você olhar para as minas, é uma imagem muito clara de mim e do meu rosto e um pouco do meu corpo. Você só pode incluir seu rosto se você quiser, mas se você quiser ter como este tiro torso, isso funciona, também, e você quer ter certeza de que seu fundo não está distraindo. Não importa qual é a cor, se é o fundo de cimento que eu tenho aqui ou se é verde, azul ou rosa. Seja o que for, você só quer ter certeza de que não está distraindo e que isso faz você aparecer em sua foto. Então, como podem ver aqui, eu tenho um ótimo passado Dole. Uau. E eu estou na frente com este terno vermelho e preto e rostos ali. Então é muito claro que sou eu. E não há distrações aqui se você seguir em frente e olhar algumas das minhas conexões no LinkedIn. Como você pode ver aqui como este, pode não ser o melhor, porque você não pode realmente ver o rosto desse cara. E é como se fosse algo que você veria no Facebook. Não necessariamente algo que é comum em uma rede de mídia social. Para um direito de negócio, este é bem claro, certo? Você pode ver seu rosto reclamando. Plano de fundo. Este também é muito claro. Parece que é profissionalmente baleado indo para baixo. Veja, este é bem claro, mas é difícil ver a cabeça desse cara. Este é realmente escuro no fundo. Parece que ele tirou uma foto aleatória e cortou, então você não quer fazer isso. Você só quer ter certeza que é como essas fotos de estilo profissional onde é apenas uma imagem clara de você e seu rosto e um pouco de seu torso e um fundo simples como este é muito bom. Isto é muito bom. Então você meio que começa aqui o tema do que eu estou indo para. E mais uma vez, não há maneira certa de fazer isso. Mas eu só estou dizendo que as fotos de perfil mais claras daquelas que são essas fotos com um fundo não distraído agora voltando para o meu próprio perfil. O que vai acontecer é que vais ver esta conta aqui onde podes escrever a manchete . Agora a manchete é a segunda coisa que as pessoas vão ver. Então, se você tipo de olhar para as pessoas certas assim vistas aqui. Então, digamos com certeza que Chen, ela é uma assistente de compras e Toby ou digamos, hum, isso é um federal Ele é um analista sênior desta empresa aqui, então você pode colocar seu título como se você fosse um executivo de contas, Você poderia colocar um executivo de conta exato em qualquer empresa. Se você quiser, no entanto, essa é a maneira padrão de baunilha para fazê-lo. Não há nada de errado com isso. É muito claro, mas o que eu gosto de fazer pessoalmente é mostrar como eu valorizo as outras pessoas. Então, na minha manchete, eu digo inspirar os outros a começar e construir seu próprio negócio de consultoria extremamente lucrativo. Então esse é essencialmente o núcleo do meu negócio como empreendedor, e eu só quero deixar claro que essas são as pessoas que eu ajudo. Eu ajudo as pessoas comuns do dia a dia, e as inspiro a construir seu próprio negócio de consultoria. Então está muito claro qual é a proposta de valor, e eu só quero misturá-la. Você sabe, eu poderia colocar algo como empreendedor ou CEO ou fundador ou, você sabe, algo assim. Mas para mim, não é. Gosto de tornar meu perfil menos sobre mim mesmo, embora esteja tudo bem e mais sobre como eu ajudo outras pessoas e minha missão e sobre o que eu estou indo para a seção de resumo. Basicamente, é a sua hora de escrever o que quiser sobre si mesmo. Então, para mim, vou começar com a minha missão. E isto é, eu estou em uma missão para ajudar as pessoas do dia a dia a começar e construir seu próprio negócio de consultoria e coaching extremamente rentável e ganhar a vida ajudando os outros a fazer o que eles amam no Knick Aina vai e um pouco na minha história depois de vendas lucrativas no Vale do Silício blá, blá, blá e então basicamente conta a minha história do que eu sou sobre, que tipo de mundo eu vim de alguns dos resultados que eu alcancei mais de 2000 estudantes em todo o mundo. Algumas das minhas especialidades. Empreendedorismo B duas vendas b, design de estilo de vida. Evan, no final, vou te mostrar algo muito interessante. Então, depois que as pessoas lerem isso e entenderem melhor quem eu sou, eu gosto de ter um apelo à ação. Então eu gosto de levar as pessoas para o meu site pessoal. Então eu digo isso para aprender mais sobre como você, também pode construir uma vida de verdadeira liberdade. Visite meu site patrick t dating dot com Qualquer um que olha para o meu perfil, eu provavelmente obter como 500 ou 600 visualizações de perfil por mês. Se olharem, lerem isto e virem isto, vão a um website e depois posso fazer o que quiser de lá para mim porque viajo muito pelo mundo. Eu aqui coloquei atualmente viajando em toda a equipe no Vietnã. É onde eu estou gravando esse vídeo, na verdade, e no próximo mês eu posso estar na Tailândia. Em seguida, o meu pode estar na Rússia. Sabe, você nunca sabe e eu gosto de fazer isso porque eu gosto de me conectar com pessoas ao redor do mundo . E se eles virem que estou no mesmo país que eles estão, eles se estendem. Coloque minhas informações do site aqui minha conta do Instagram aqui e para negócios em pedreiras. Eu coloquei meu e-mail entrar em contato comigo um Patrick adicionando y ponto com. Agora, obviamente, o acariciamento em seus objetivos, certo, você poderia ter informações diferentes. Por exemplo, se você for um vendedor, você pode colocar seu número de telefone e endereço de e-mail para que as pessoas possam entrar em contato automaticamente com você . Ou talvez você poderia colocar algo como um dedo do pé, aprender mais e marcar uma reunião comigo. contato comigo em, mas seu e-mail lá. Então, basicamente, você só quer pensar nisso como uma assinatura, como você faria em seu e-mail, como se você fosse apenas toda a informação que você só quer que as pessoas tenham no caso de estarem mais curiosas sobre como podem trabalhar com você e rolar um pouco para baixo aqui Você pode ver seu painel. Quantas pessoas visualizaram seu perfil, quantas vezes você aparece nas aparências de pesquisa, quando as pessoas digitam seu nome e pesquisam e você pode ver aqui indicarão o nível do seu perfil. Então eu sei que estou em todos os níveis da história, que é o mais alto. Mas se você não preencheu as coisas, não vai ser no nível da Áustria para que possa preenchê-las. Até que você realmente obtenha essa guia que você não precisa necessariamente. Não é. Obviamente, é algo que você só vê, mas é apenas uma pequena referência para saber se você preencheu ou não informações suficientes para Lincoln. Isso é algo que eu mencionei na verdade, no topo com a sua imagem antes de irmos mais longe é que você também tem esta opção para colocar uma imagem de fundo para que realmente não importa qual é a sua imagem de fundo. Apenas certifique-se de que é algo que não distrai. Poderia ser uma foto da praia como eu tenho aqui poderia estar no escritório, sabe? Você está falando na frente de um palco? Você só quer pensar sobre como esta imagem ajuda você a ficar melhor em seu perfil, então minha missão na vida é inspirar os outros, então é por isso que eu coloco as palavras inspirar os outros aqui. E é como essas vibrações tropicais de seguir seus sonhos e viver a vida na praia tipo de coisa porque eu ajudo as pessoas a começar seus próprios negócios de consultoria. E muitas vezes meus clientes são pessoas que querem liberdade em sua vida financeira em sua vida pessoal. Então isso basicamente retrata esse estilo de vida que eu estou indo para. E você também pode ver aqui que eu vou usar este pequeno emoji aqui para meio que representar isso também. Agora você não precisa usar um emoji. Só uso porque é da minha natureza e é um pouco mais divertido. Mas se você quiser manter mais emoji menos do que isso é totalmente bom para ir jogar para baixo . Obviamente você está colocando sua experiência, e você sabe, você realmente não tem que colocar muito aqui. Você acabou de colocar como um pouco de informação sobre a empresa que você trabalha fora, ou a ou a empresa que você começou então aqui, mas fundador, editor, curso, autor e orador, deixando as pessoas saberem que eu sou orador. Recentemente, comecei a fazer bem. Com a missão de inspirar os outros a ganhar a vida fazendo o que amam. Desde a sua criação, ele evoluiu para uma empresa de mídia e aprendizagem, ensinando mais de 20.000 alunos em mais de 150 países em habilidades específicas como vendas B dois B , desenvolvimento de negócios, liderança geração, basicamente todas as minhas habilidades. E então para saber mais, ligue para visitar Petrucci namorando ponto com. Agora, se você pode ver aqui, eu realmente deixei minha outra experiência de trabalho em branco, como quando eu costumava trabalhar em uma startup em parcerias estratégicas, e então quando eu costumava ser um executivo de contas na Oracle. A razão pela qual eu fiz isso propositalmente é porque eu quero que as pessoas se concentrem no que eu estou fazendo atualmente , o que não necessariamente meu passe, contanto que eles entendam que esse é o Roy estava dentro. Por mim está tudo bem. Eu realmente não tenho a necessidade de adicionar mais informações a isso. Algumas pessoas adicionam mais só porque sentem vontade, e querem dar às pessoas mais contexto para mim. Eu só quero que as pessoas se concentrem nas minhas coisas atuais, então é por isso que eu faço assim. Então, obviamente, vai cair. Educação, experiência voluntária, vendavais e endossos que as pessoas podem em questão para certas habilidades, como as mídias sociais têm mais de 99 para vendas de mídias sociais. Falando em público. Então, para ser honesto, eu diria que mesmo que haja todas essas coisas como recomendações e tudo isso e as alas e qualquer coisa, o mais importante é sua foto de perfil, sua manchete e este resumo e eu diria que a primeira coisa em sua experiência é que vai ser a parte mais importante. Tudo o resto que a maioria das pessoas não olha. Eles só querem ter uma breve compreensão de quem você é e do que você é e se eles devem ou não fazer negócios com você. Então, se esse é o ouro apenas trabalhar no seu perfil, imagine sua manchete, certificando-se de que você está oferecendo valor às pessoas e um pouco da sua história e do que você é e como você pode ajudar com um pequeno apelo à ação em o fim e o seu fica atrás. Por isso, nem , nem penses em preencher toda esta informação porque, honestamente, não é assim tão necessário. Para ser honesto, você só quer ter certeza que você está com boa aparência, e basicamente as pessoas vão olhar para o seu perfil por uns 10 segundos e então dizer, OK, eu vou ter uma reunião com isso Cara. Então, isso é realmente tudo o que há para ele. Quando se trata de criar o seu perfil. Vamos seguir em frente e olhar para alguns outros exemplos para que você obtenha algum ou inspiração sobre como você pode fazer isso sozinho. Então você pode ver aqui. Anthony Sisario Que alguém que eu conheci enquanto eu estava na Oráculo. Ele é um dos principais líderes de vendas aqui. Ele não diz que é como um vendedor, ele diz, ele diz, ajudando as melhores equipes de RH do mundo a entregar programas de talentos de alto impacto e adorando. E então, de lá, ele entra com uma história. Há 160 horas por semana. Aqui está o que as mentes pareciam regularmente. Então ele faz algo realmente interessante onde ele está contando uma história sobre quem ele é e como ele gasta seu tempo, que lhe dá uma boa compreensão se você quer ou não negociar com esse cara. Certo? Então, novamente, fundo de imagem de perfil claro, não distrair não importa o que suas imagens de fundo, então ele tem uma cachoeira, e então ele entra em você sabe, ele é um gerente sênior e um preço vendas na Oracle, e isso é praticamente todas as pessoas vão olhar para. Outro exemplo é Gary Vaynerchuk. Então alguém que é empreendedor que tem muitos negócios diferentes, você poderia colocar todos os títulos diferentes, como presidente do ex-CEO interno da Intermedia, cinco vezes autor de best-seller do New York Times. E então ele só entra em perfil sobre si mesmo e todas as realizações que ele teve . E quando você rolar para baixo até seu hábito experiente, mídia Vader, isso é a principal coisa dele. Você pode entender se quer ou não trabalhar com ele, certo, certo, porque ele é um CEO. Então isso é bom se você está falando com ele e você pode ver como a agência dele é grande, é mais de 100 pessoas nos últimos oito anos, o que é loucura. E estas são as grandes empresas com as quais ele está trabalhando, como G E Pepsi Toyota. Então, automaticamente, você só tem que pensar como se um cliente em potencial que quer trabalhar com Gary vai em sua página de perfil do LinkedIn, ele pode ver como Oh, você sabe, ele tem uma grande empresa. Ele tem experiência de trabalho com muitas das maiores empresas da América, e ele fornece todos esses serviços. Esse é o entendimento que as pessoas precisam decidir se querem ou não trabalhar com você de novo. Não precisa ser louco, complicado ou longo. Isto é muito simples. Direto ao ponto e na parte inferior, você pode ver chamado ação em que há alguma prova social onde se você quiser trabalhar com ele e você quer alguns estudos de caso e você vai para este site tão claro sobre como Gary V é Fazendo todo o resto. Honestamente, isso realmente não importa. Apenas se concentre. Caça os estágios iniciais disso. E aqui, a foto dele no fundo é toda a empresa de volta. Ele é dono do próximo exemplo com alguém que meio que leva muito longe quando se trata de chamar à ação. Eu não estou necessariamente recomendando que você faça isso assim, No entanto, eu acho que algumas das coisas que essa pessoa faz seu nome de Greta van vídeo são realmente bastante inovador, em certo sentido, e você poderia dizer que ele meio que leva alguma inspiração dela. Então, no início, ela é toda sobre a prova social, certo? Então Forbes, 30 menos de 35 vezes, começou fundador 60 milhões de seguidores combinados no instagram um milhão e vendas de comércio em um dia. Então, é como coisas de bebê clicado. Não devia chamar-lhe Click Baby. Mas um monte de atenção agarrando títulos que fazem você faria você querer clicar em um perfil Evan imediatamente em seu resumo. Ela é como Toca neste botão aqui e depois aperta. Seguir. E é assim que ela está levantando seus seguidores. Então ela está pedindo uma chamada à ação logo no início. E então ela entra, como toda a sua credibilidade e blá, blá, blá. E no final disso, ela diz que está interessada em falar oportunidades, podcast e entrevistas. Então, o que ela realmente está fazendo é que colocando todas as suas realizações na frente, as pessoas podem procurá-la desligada e que os homens que você alcança ela e para falar shows ou para entrevistá-la. E isso é essencialmente o que ela quer fazer para construir sua marca, o que é ótimo neste exemplo. Seu perfil é otimizado para desenvolver sua marca pessoal e porque ela tinha muita experiência de negócios e muitas pessoas querem falar bem e aprender sobre como ela fez isso e para que ela você possa ver claramente seu perfil é adaptado para Razão. E aqui estão todos os sites e empresas que ela começou e depois vão para cá. Ela é a fundadora disto. Ela está aberta a oportunidades de falar. Obviamente, ela quer ganhar dinheiro fazendo isso. Oficinas de liderança, entrevistas com podcaster. E então este é um exemplo de alguém que está indo realmente núcleo duro em ligado em quando se trata de construir sua marca. E não há nada de errado com isso. Você sabe, você pode não querer ter todas essas ações, especialmente logo no início antes de oferecer qualquer valor, e isso é totalmente bom. Mas outras pessoas que podem apenas querer fazê-lo para o bem de fazê-lo e talvez fazer algumas pessoas tocar isso mais e seguir, e isso é totalmente legal para ele. Então, de novo, não há maneira perfeita de fazer o Lincoln direito. Essa pessoa é uma chamada à ação ou em pessoa, e tudo bem. Enquanto que digamos que Gary Vaynerchuk realmente não tem nenhuma chamada para ações até o final do que ele está falando e que é ir ao seu site para ver esses estudos de caso . Mas mesmo assim, não é realmente. Sua estratégia é ter um apelo à ação em seu perfil. É só para te dar uma melhor compreensão de quem ele é, que não haja melhor maneira de o fazer. Obviamente, todos têm sua própria estratégia. E com base nos exemplos que mostrei, pense em todas as outras pessoas que você admira , seja também Gary V. Ou talvez seja apenas Kalba Ashton Kutcher Tai Lopez, certo? Veja como eles estão fazendo isso. Pegue os pedaços que você gostou e apenas omita os poços que você não gosta. E então vai ser assim que você vai criar o seu perfil ligado. E daí de novo, você sabe que não há maneira certa de fazer isso. Faça do jeito que quiser, mas eu só quero dar alguns exemplos de como eu fiz isso e como outros influenciadores no Link não fizeram isso também. Então, com isso dito, isso é tudo o que temos para cobrir quando se trata de otimizar o seu link na página de perfil para parecer legítimo nesta plataforma. E com isso dito, eu vou ver vocês na próxima lição 3. Como criar um perfil de cliente ideal: Pessoal, o que está acontecendo? Então, nesta seção, vamos ensinar-lhe tudo sobre o I C. P seu perfil de cliente ideal. Agora, por que isso vai ser incrivelmente importante quando se trata de Lincoln é porque quando você está criando seu link dentro e você está desenvolvendo estratégias para desenvolver leads, você tem que entender exatamente quem você está tentando atrair e quem você está tentando alcançar, porque se você não sabe quem são essas pessoas, então você simplesmente não tem idéia de onde começar ou como começar. Então, nesta seção, vamos mostrar exatamente como você não pode criar seu perfil de cliente ideal e obter uma grande compreensão de quem é o seu mercado-alvo para que você possa marcá-lo para eles. E você poderia fazer mensagens enviadas para eles também. Dito isso, vamos em frente e mergulhar na direita. Agora, como você agrega valor a alguém? É a primeira coisa que temos para cobrir. Então, do lado esquerdo, aqui, basicamente, basicamente, se você resumir as coisas, todo mundo é uma pessoa, certo? E assim, no lado esquerdo, você vai ter pessoas como elas são quem nós somos atualmente. Dito isto, todos têm a sua versão de si mesmos de quem querem ser. Então, por exemplo, agora você está falido morando no porão da sua mãe e quer aprender a ganhar dinheiro, quer ser milionário e ter um carro legal e blá, blá, blá. Então essa é uma versão de quem somos e de quem queremos ser. Não importa quem você seja, o que você faça. Todos têm uma versão de si mesmos porque a natureza humana, naturalmente, só queremos progredir e crescer como seres humanos. Então, se você entender onde as pessoas estão e onde elas querem estar, você quer posicionar-se no caminho onde você está adicionando mais valor. E então vamos passar por alguns exemplos. Então, exemplo. Algumas pessoas são escravas de seus 9 a 5 empregos, e querem se tornar financeiramente livres. Grandes outras pessoas não são saudáveis ou com excesso de peso, e eles querem ser saudáveis e em forma, obviamente, e por último Ah, há pessoas que são algumas empresas que fazem marketing da velha escola como panfletos e anúncios de jornais, e eles querem gerar mais vendas e ser mais moderno quando se trata de marketing e uso do Instagram ou qualquer tipo de mídia social poderia ver estas são versões de quem somos e quem queremos ser, e você quer pensar sobre ok a partir daí quando você tem que entender, é que porque todos têm uma versão de quem eles são e quem eles querem ser, nem sempre é fácil chegar ao outro lado, porque há sempre vai haver problemas e obstáculos que os impedem de tornando-se quem eles querem ser. Então é assim que você vai se posicionar para agregar mais valor aos seus potenciais clientes. E isto é, você vai ser um veículo para conseguir alguém de um lado de quem eles são, e você vai levá-los para quem eles querem ser. Então, se você está sempre curioso sobre por que as pessoas pagam por produtos ou serviços, é por causa dessa razão. É porque se você é capaz de se posicionar como alguém que acrescenta desvio de valor, resolvendo os problemas das pessoas e ajudando-as a se tornarem a melhor versão de si mesmas, se eles quiserem fazer uma reunião com você para saber exatamente como você pode ajudá-las com isso dito, isso é apenas um entendimento básico para você entender como você vai adicionar valor a outras pessoas. Agora, quando você está criando seu perfil de cliente ideal, a primeira coisa que você quer fazer se você tem clientes atuais é isso. E então você quer mapear os 5 a 10% dos seus clientes, porque é muito mais fácil criar um perfil de cliente ideal. Se você tem histórico de quem são seus melhores clientes em pessoas que amam seu produto ou serviço. Agora, se você não tem clientes, o que você pode fazer é apenas fazer uma pequena pesquisa e dar um palpite sobre a probabilidade das pessoas que realmente perseu seu produto ou serviço direito novamente. Neste momento, você está apenas tendo um palpite educado baseado no seu mercado e com base em qualquer tipo de feedback você teve quando você pergunta a seus amigos ou familiares e é assim que você vai criar seu perfil de cliente ideal desde o início e você quero pensar nisso em termos de empresas e pessoas individuais. Então, quando você pesquisa no LinkedIn, primeiro você quer encontrar empresas. Eu me encaixo no seu alvo demográfico e então você vai encontrar os indivíduos dentro da empresa e deixe-me mostrar-lhe exatamente o que eu quero dizer. Então, quando se trata de variáveis da empresa e elaboração de seu I C P. Você quer olhar para variáveis como se você fosse como a indústria, quanta receita eles estão gerando ou o número de funcionários que eles têm, ou você pode querer segmentar coisas que são específicas, dependendo do seu produto ou serviço. Por exemplo, você pode estar segmentando pessoas que usam moedas criptográficas como uma alternativa para aceitar pagamentos. Certo? É um grupo específico de pessoas. Como eu gosto de olhar para ele, você sabe que você pode usar isso para todos os tipos de indústrias é que você quer procurar pessoas que estão experimentando uma certa dor causada por certo problema, e você quer ter certeza de que você tem a capacidade de resolver esse problema. Então, do ponto de vista da empresa, eu geralmente gosto de quebrar isso assim. Como, que tipo de indústria as empresas estavam indo atrás? Quão grande eles são do ponto de vista da receita e dos funcionários? Há alguma coisa específica como eles estão em Criptomoedas ou eles realmente pesados em marketing de mídia social você sabe, o que quer que seja, e então qual é o seu principal ponto de dor que eu posso ver? Então, essas são basicamente cinco variáveis básicas que você pode usar quando você está criando seu perfil de cliente ideal novamente. Você só quer pensar sobre o tipo de problemas que seu produto ou serviço pode resolver, e você pode criar o perfil de sua empresa a partir daí. E quando você entra em um nível ainda mais profundo, você quer entender que tipo de pessoas na empresa queremos fazer uma reunião com você, Significando se você está indo atrás de uma grande empresa como a Salesforce e você quer que a Salesforce use seu produto ou serviço, então quem são as pessoas com quem você precisa conversar na Salesforce? Porque eles têm milhares de empregados diferentes? E muitas vezes você pode realmente resumir ao diretor e para cima. Então, o nível de diretor, o doce VPC, os fundadores e os membros do conselho não tanto os membros do conselho. Isso realmente depende apenas do seu produto ou serviço. Mas eu diria que os diretores até o fundador, talvez as pessoas que são os tomadores de decisão. Então, quando você está pensando em criar seu I c p de nível individual, eu realmente evitaria as pessoas de baixo nível como vendedores de recrutadores como coisas assim porque eles não vão ter qualquer enquete em decisões de compra. Os gerentes normalmente não têm essa decisão também. Geralmente é o diretor ou superior que tem poder e influência dentro da grande empresa. Então isso é se você está tentando vender para grandes empresas. No entanto, se você está vendendo para empresas menores, normalmente você vai atrás do fundador porque eles são a pessoa que vai comandar tudo. Então, com isso dito, vocês têm uma compreensão do tipo de variáveis que vamos usar para criar seu i c p e nunca entraremos em ligados para mostrar a vocês como encontrar essas pessoas e usaram o filtro de busca lengthen. Tudo bem, pessoal, então não estamos no meu perfil vinculado que esta é apenas uma página que você vai para quando você entrar . Então o que você quer fazer é dominar os dois recursos de pesquisa porque ele vai ser extremamente poderoso quando se trata de encontrar pessoas que se encaixam no seu eu c p. Então o que você quer fazer é ir para a pesquisa, certo? E então você clica nas pessoas, como você pode ver aqui, você pode. Você pode realmente dividido em empresas O r empresas, empregos de conteúdo, todos eso. Gosto de pesquisar por pessoas ou pesquisar por empresa. Então, quando você entra em empresas, você pode ver que não há muitos recursos de filtro aqui. Então, quando você tem uma conta gratuita, a melhor coisa a fazer é, na verdade, a busca por pessoas. Então, digamos que você está indo atrás de empresas de tecnologia escrever. O que você quer fazer é clicar em filtros. Você pode usar esses filtros aqui, mas eu gosto de ir em todos os filtros para dar dá-lhe tudo. E você pode realmente dizer que você quer segmentar pessoas nos Estados Unidos na grande área de Los Angeles, e então você pode digitar essa empresa específica que você quer no treino. Então, digamos que eu queira segmentar pessoas que trabalham no Google, Oracle e Amazon e, em seguida, aplicar direito? Ok, então obviamente meus filtros de pesquisa não eram tão estreitos, certo? Então eu vou obter um monte de resultados diferentes. No entanto, este ar vai ser pessoas em potencial que você pode realmente chegar até você quando se trata de vender seus produtos ou serviços. Agora vamos em frente e tentar diferente. Pesquise seu ignorante e vamos um pouco mais específico desta vez. Então vamos dizer que vamos para todos os filtros e então vamos para os Estados Unidos, grande área de Los Angeles e queremos segmentar especificamente empresas da Internet. E, ah, eu vou mostrar a vocês um hack secreto aqui. Então, como você pode ver na página de título, direito, O que você pode realmente fazer é você pode usar aspas e a palavra ou e o que isso vai fazer são as únicas pessoas que vamos aparecer em sua pesquisa pessoas que têm a palavra, uma certa palavra-chave que se encaixa na citação. Então, se você está dizendo que você só quer falar com pessoas de marketing ou vice-presidente de marketing ou mídia social , então o que vai acontecer é que quando você colocar isso, vai ser aspas entrar em um espaço de palavra-chave e, em seguida, maiúsculo O R. Citação espacial Mark, você quer ter certeza de seguir isso, uh, exatamente, porque se você não fizer, não vai funcionar e então eu vou pressionar aplicar. Então o que vai acontecer vai ser muito específico, certo? Então agora temos o vice-presidente de marketing de cabra, que é aplicativo de tênis. VP de marketing Holler, de repente, estou a ter todos estes VP certos, e vai ser muito fácil para mim ficar bem. Você sabe, se eles são o cara do marketing na inicialização, eu vou apenas me conectar com eles, enviá-los ao nosso alcance. Então tudo o que você tem que fazer, na verdade, basta enviar-lhes um pedido de conexão. Você pode adicionar um não e torná-lo mais pessoal para aumentar as chances de eles se conectarem. E você poderia dizer algo básico como, Ei, então você é o VP marcando ouro, e eu realmente ajudo pessoas com X y Z pensando que faria sentido se conectar. E então você poderia fazer isso assim e então preceder um convite. Ou você poderia apenas como presidente agora, certo? Essencialmente, o que você quer fazer é uma vez que você se sente ao longo de quem, quais empresas você quer ir atrás no tipo de pessoas que trabalham nessa empresa, então você só quer enviar solicitações de conexão para todas essas pessoas. E uma nota importante é que você não quer enviar mais de 100 solicitações de conexão por dia porque Lincoln vai impedi-lo de fazer isso. Então você quer ter certeza de que é sempre menos de 100. Então eu faria, tipo, tipo, talvez 90 por dia, 90 solicitações de conexão por dia e não mais do que isso, porque Lincoln vai te impedir de fazer isso. E você desabilitou temporariamente sua capacidade de se conectar com as pessoas. Assim que você se conectar com eles e eles aceitarem suas solicitações de conexão lá, você será capaz de enviá-los de forma absolutamente gratuita. Então é por isso que você quer se conectar com 90 pessoas 9 200 pessoas por dia. E isso significa que você poderia potencialmente chegar a 90 novas pessoas todos os dias. Uma vez que você passar por este processo e eu usar os filtros, mostrar-lhe novamente mais uma vez como usar isso. Então, digamos que você vai para a empresa. Hum, vamos em frente e dizer uber assim através da Internet empresa aqui e você quer ir para pessoas de marketing na Uber, então você vai dizer OK, marketing, marketing VP ou sinos de mídia social são os títulos. Mesmo com isso, se você sabe sobre você quer ir atrás uber e você digitar essas coisas e você pressionar fornecimento. O que vai acontecer é que ele vai mostrar todas as pessoas que se encaixam nessa categoria, e é assim que você vai procurar empresas específicas para pessoas específicas. Então você pode se conectar com todas as pessoas que você está interessado em se conectar agora a partir daí. O que é interessante é que quando você clica no perfil de alguém e você se conecta com ele na verdade no lado direito há uma aba chamada Pessoas também visualizadas. Lincoln tem um algoritmo que basicamente diz: “ Ei, Ei, se você olhar para essa pessoa, aqui estão outras pessoas que são realmente relevantes para o que quer que seja que você está fazendo. Então você pode ser como, Oh, parceria em marketing de música de maçã. Você clica nisso e então você fica tipo, OK, OK, então a Apple pode ser um cliente em potencial. Então você se conecta com essa pessoa e então você vai para baixo. Você gosta, Oh sim, esse cara é gerente, desenvolvimento de negócios e leões globais nesta empresa. Ok, vamos verificar se você vai. Ok, isso parece um ajuste para a minha empresa. Conecte-se com essa pessoa. Então, basicamente, você continua indo por essa cadeia de pessoas com as quais você pode se conectar no LinkedIn usando as pessoas que também visualizaram. E é muito poderoso porque mostra pessoas muito relevantes. Então, novamente, você sempre pode usar os filtros para pesquisar diferentes empresas no Lincoln. Mas se você preferir outra maneira, o que você pode realmente também fazer é você pode realmente usar o Google e dizer, como as principais empresas de moeda criptográfica, certo? Então, digamos que você está vendendo em empresas de criptografia, e essas são pessoas que querem chegar até você. Então você pode dizer, hum, você pode ir para esta lista. Gosto da lista da UE quando se trata de sair da geração porque é uma forma muito rápida de gerar leads. Então, se você está procurando por empresas de moeda dupla, basta digitá-lo no Google, então esta lista lhe dará 20 empresas de criptografia diferentes, certo? Então você quer adicioná-los todos à sua lista de pessoas que você quer contatar. E se você está vendendo um serviço de marketing para empresas de moeda aleijada, basta anotar tudo isso em folha de Excel como Coin Bay, C X C Sair do muito, blá, blá, blá, blá, blá. no Excel Sheet é que você quer voltar para Lincoln? Ok, então vamos em frente e voltar para Lincoln, e então você quer usar o filtro de busca aqui e vamos em frente e entrar em pessoas como vimos antes. É Ah, base de moedas é uma das maiores empresas criminosas de moeda, e queremos contatá-las. Então nós podemos fazer é você entrar nos filtros, você digitá-lo aqui, empresa de Internet baseada em cunhado, e então você quer talvez colocar dentro Talvez haja muitas pessoas que trabalham naquela empresa. Então você quer colocar o título? Digamos que você quer uma pessoa de marketing, então você colocar cotações, marketing e aplicar. Então lá você obtém todas as pessoas de marketing que trabalham na Coin baseado 17 resultados. Então boom, Jason, na minha conexão este cara, Vice-Presidente de Comunicações, conecte-se com essa pessoa, e então você pode ver aqui apenas conectar todos eles Adam a York. Então ela e depois que aceitarem seus pedidos de conexão, você poderia realmente contatá-los. Eles aceitam suas solicitações de conexão. Você pode realmente contatá-los usando o LinkedIn Messenger. E uma coisa que eu quero lembrar a vocês é que vocês querem enviar menos de 100 solicitações de conexão por dia. Toda a razão de novo é porque Lincoln vai te impedir de enviar mais. Se você enviar muitos, isso é basicamente o fundamento quando se trata de configurar sua máquina Lengthen Lee Generation . É tudo sobre encontrar empresas usando o primeiro filtro de pesquisa e encontrar pessoas dentro dessas empresas. Eu encaixo no seu perfil de cliente ideal, adiciono-os no Lincoln, e depois que aceitarem o seu pedido, você pode enviar-lhes mensagens diretas. E ao longo do curso, vamos mostrar-lhe exatamente o que fazer e o que dizer uma vez. Exceto que você é uma mensagem para que você classifique congênita que conduza e converta essa conversa em uma reunião do Rio 4. Estratégias para gerar leads e reuniões com o LinkedIn: Neste vídeo, vou mostrar passo a passo como você pode gerar leads no LinkedIn. Assim, você pode começar a ter mais compromissos com seus clientes de sonho e começar a fechar mais negócios. Linkedin é uma das formas mais eficazes de entrar em contato com seus clientes de sonho. Mas eu sei que muitas pessoas tentam isso dizendo que não funciona ou que as pessoas não respondem às suas mensagens. Mas aqui está a coisa. Há mais de 700 milhões de pessoas no LinkedIn e, na maioria das vezes, muitos tomadores de decisão de alto nível estão verificando seu perfil do LinkedIn e verificando suas mensagens todos os dias. Sei por mim mesmo que verifico minhas mensagens o tempo todo. Linkedin trabalha que as pessoas estão lá. Mas por que é que a maioria das pessoas luta para gerar leads e quebrá-lo o mais simples possível? Existem duas razões principais. número um é que quando alguém quer entrar em contato com o clã dos sonhos e envia um pedido de conexão. Muitas vezes eles são potenciais ou seu potencial cliente não aceita. E número dois, mesmo que o cliente potencial realmente aceite sua solicitação de conexão, ele pode não responder à mensagem inicial quando você solicita uma reunião. Então neste vídeo, vou mostrar-lhe exatamente passo a passo como você pode realmente se conectar com seus clientes de sonho, enviar suas mensagens, e realmente agendar mais compromissos. Mergulhando direto nele. A primeira vez que você precisa fazer é otimizar seu perfil do LinkedIn. E eis o que quero dizer. Quando você envia uma solicitação de conexão e as pessoas não estão aceitando o número, uma razão para isso acontecer é, na verdade, porque você é um arquivo ruim não é otimizado de uma forma em que ele realmente intriga seu cliente em potencial para aceitar seu solicitação. Uma coisa assim, se você está enviando solicitações de conexão aleatórias como alguém no LinkedIn e eles não têm idéia de quem você é, como eles vão tomar uma decisão sobre se deve ou não gastar tempo até mesmo para se conectar com você. E eles vão clicar no seu perfil. Eles vão olhar para a sua foto. Eles vão ver qual é o seu trabalho e o que você está fazendo. E eles vão tomar uma decisão de fração de segundo sobre se você pode ou não trazer valor para suas vidas. Se você é um perfil não é otimizado de uma forma que mostre que você entrega valor. De jeito nenhum alguém vai se conectar. Não importa o quão grandes suas mensagens são ou quão grande a mensagem que você escreve quando você envia suas solicitações de conexão. Se o seu perfil não estiver otimizado, você não obterá nenhum resultado. E se você enviar um pedido de conexão ou 1000 anos ainda vai ter os mesmos resultados. Nada, porque vocês se juntam ao fim do seu perfil. Vou ao meu perfil pessoal do LinkedIn, certo? Então, se eu conectá-lo a alguém e eu queria contatá-lo para ajudá-los com consultoria de vendas ou treinamento de vendas, que é o que eu faço quando eles vêem minhas solicitações de conexão e clicam no meu perfil. É muito claro o que eu faço. Começa com a manchete, certo? Bem, em primeiro lugar, começa com uma imagem. Você tem que ter uma foto que mostre como, hey, você é confiável, certo? Se é como uma imagem que, você sabe, você não pode realmente ver seu rosto ou você usa em torno da foto, isso não faz sentido. Por que alguém se conectaria com isso, certo? Você só tem que pensar nisso logicamente. Perfil tão claro, imagem principal, e é muito claro o que eu faço ajudando vendedores B2B a agendar mais reuniões e fechar negócios com treinamento de vendas moderno. Muito claro o que eu faço. Então, quando eu chegar a alguém, eles sabem exatamente o que eles estão recebendo e se eles estão interessados, eles vão exceto se eles não estão, então eles vão apenas ignorar minha conexão. Pedido e eu tenho um vídeo inteiro sobre exatamente como otimizar o seu perfil LinkedIn coisas vai estar em algum lugar na tela e os links vão estar na descrição. Mas para este vídeo, a principal lição que eu quero compartilhar com vocês é que quando você está otimizando seu perfil do LinkedIn, o principal importante que você quer lembrar é que você quer mostrar o valor que você traz para o seu potencial cliente. Não fale de si mesmo e diga, eu estudei nessa escola. Eu trabalhei nesses lugares que eles são todos sobre mim, eu, eu, e ninguém se importa. Eles se importam com o que você pode fazer por eles. Então eu vou dar uma olhada no seu perfil auditado e pensar, OK, como estou trazendo valor para meus clientes? E se você não estiver, você deve reorganizá-lo. vez, outro vídeo nesse link na descrição. A próxima parte quando se trata de realmente obter significados com o LinkedIn é que você deseja enviar a solicitação de conexão inicial. Agora, quando você está enviando o pedido de conexão, há duas opções, certo? número um é que você apenas meio que aperta o botão de mais e você pode enviar uma mensagem padrão para alguém esperando que ele realmente aceite. Agora, para minha experiência pessoal, isso é realmente trabalho. Sim. Se você é um arquivo ruim, é otimizado de uma forma em que é para seu cliente potencial. Enviando a mensagem padrão onde quer que esteja, na verdade obtém resultados mais rápidos. Agora, se isso não está realmente funcionando ou você não está obtendo resultados suficientes, que significa que você quer aumentar a taxa de conversão. Ou seja, quando você envia uma solicitação de conexão, você deseja que mais pessoas aceitem. Você pode escrever uma mensagem mais pessoal. Obviamente leva um pouco mais de tempo, mas se você quiser obter mais resultados, é isso que você tem que fazer. Assim, como um exemplo de uma mensagem personalizada, solicitações podem ser algo como isso. Ei David, eu vi humanos no espaço de marketing digital há cinco anos, e estou impressionado com o trabalho que você fez na XYZ, então você tem que olhar o perfil deles. Então você tipo de trabalho que eles fizeram, certo? E então você diz que pode fazer sentido se conectar aqui. E por mais simples que eles vão ler que eles vão dizer, OK, esse cara realmente fez um pouco de lição de casa e eles vão aceitar seu convite para se conectar. Vamos passar por outro exemplo. Ele David, eu notei que você está no negócio de construção na área de Los Angeles por cinco anos agora. Estou impressionado com o seu trabalho e pensei que faria sentido conectá-lo. Então, praticamente o mesmo tipo de formato, certo? E você pode tipo de pegar esse formato e mudá-lo para o seu nicho específico. Mas basicamente isso é tudo que você tem que fazer. E como obter essa informação. Basta ir no perfil deles, ver onde eles trabalham, há quanto tempo eles estão na indústria, que tipo de trabalho eles fizeram. Mencione isso na primeira linha. A só tem que ser uma frase de personalização. E isso é, algumas pessoas podem pensar sobre, você sabe, automação, certo? E a automação funciona, mas antes mesmo de chegar ao lado da automação do LinkedIn, quero ter certeza de que você entenda como fazer isso manualmente primeiro. Porque se você não pode fazê-lo anualmente para alto ponto de contato e você está fazendo um muito específico para a pessoa. Não consigo obter resultados fazendo isso. Não há como você conseguir resultados se você automatizar, certo? Porque quando você automatiza as coisas, ele fica cada vez menos personalizado. Se você não pode fazer isso manualmente, não automatize fazer manual primeiro, faça direito, e depois saia de mim. Mas uma vez que você acerta e você passa para a automação, e o que você pode realmente fazer é que, você sabe, existem diferentes ferramentas que você pode usar para ajudar a acelerar o processo de automação. Então você pode dizer que se alguém está trabalhando em marketing, estadia real, ou finanças, pode meio que colocar isso em você. E você também pode dizer que eles devem se eles têm trabalhado nesta indústria por cinco anos, são automaticamente colocados dentro e você pode enviar a mesma mensagem para todos dentro. Parece que é muito adaptado para essa pessoa, mas é realmente como é automatizado. E eles pensam que a automação é que você tem que ter muito cuidado porque há sempre novas ferramentas. Saindo. Então eu realmente não quero recomendar qualquer excursões específicas agora porque se eu recomendado hoje em seu começou amanhã, certo? Porque o LinkedIn está sempre mudando suas regras sobre qual software funciona, qual deles faz de acordo com sua API. E há muitas regras que mudam constantemente a taxa. Por exemplo, quantas solicitações de conexão você pode enviar um dia antes do LinkedIn enviar um aviso e diz que Você não deve estar automatizando, certo? Porque isso é tecnicamente contra a regra. Então, se você meio que quebrar as regras, você envia muitas mensagens enviadas para muitas solicitações, sua conta pode potencialmente ser banida e você tem que começar tudo de novo. Então é por isso que no início, se você está apenas começando e você está apenas tentando gerar leads, eu pessoalmente recomendo fazê-lo manualmente primeiro para que você entenda o processo e você possa realmente obter resultados. Uma vez que você sabe como obter resultados, então eu vou olhar mais sobre como você pode automatizar o LinkedIn. Então você não tem banda e faz da maneira certa e pode começar a olhar para as regras. É quando se trata de quantas solicitações de conexão você pode enviar, quantas mensagens você pode enviar e coisas assim. E novamente, as ferramentas sempre mudam. Há sempre novas ferramentas ou LinkedIn saindo desse plano. Eles podem fazer todas essas coisas por você e eles podem. Mas você sabe, às vezes eles saem do negócio ou às vezes ele simplesmente não está funcionando e então faça isso manualmente primeiro, então olhe para a automação e se você quiser mais vídeos sobre como automatizar, você sabe, deixe-me saber nos comentários se isso algo que você quer ver e eu posso fazer um vídeo futuro sobre isso. Agora avançando, a próxima parte quando se trata de gerar leads no LinkedIn é na verdade, uma vez que alguém realmente aceita suas solicitações de conexão, você tem que realmente enviar-lhes a primeira mensagem. Então aqui onde muitas pessoas se locomecem, a maioria das pessoas, eles mandam uma mensagem sobre, ei, você sabe, eu faço isso, aquilo, que eu posso fazer qualquer coisa por você. Avise-me se quiser conversar. Mas aqui está a coisa. Você tem que ser um pouco mais específico ou você precisa fazer mais perguntas e deixar a pessoa mais curiosa se você apenas meio que jogar fora todos os diferentes serviços que você tem que permitir que as pessoas fazem. Ninguém responde certo? Porque eles estão confusos sobre por que eles devem responder. E você tem as perspectivas de fazer muito trabalho, a fim de você conseguir essa reunião e disse que você quer tornar o mais fácil possível para eles dizer Sim. Aqui está um exemplo do que você pode dizer se alguém aceitar suas solicitações de conexão. Então pode ser, John, eu notei que você criou sua própria agência criativa e eu queria entrar em contato. Eu ajudo agências como a sua a obter mais clientes sem gastar dinheiro em anúncios, qualquer chance de você precisar de ajuda com isso. Então, estou fazendo uma pergunta. Não estou pedindo uma reunião logo de cara. Só estou dizendo, ei, isso é o que eu faço. Essa gente, eu ajudei isso, como eu trago valor. Qualquer chance de você precisar de ajuda com isso. Eles podem dizer, sim, talvez. E não é que ele possa dizer que mortadela, eu digo, sim, talvez você esteja. O que você faz? E então você pode começar a ter uma conversa. E uma vez que você responder de volta para eles, você pode realmente dizer, Ei, se você quiser falar mais sobre isso, deixe-me saber como seu calendário se parece ou sinta-se livre para agendar um horário no meu calendário e você enviar-lhes um link. Então é assim que a primeira técnica é feita. A segunda maneira de fazer isso é, em vez de fazer uma pergunta, você pode ir direto para a chamada à ação e se eles estiverem interessados, eles vão agendar uma reunião imediatamente. Então este é o que eu pessoalmente prefiro. É mais direto, mas ao mesmo tempo, é mais rápido, certo? Para que eu possa dizer algo assim. Ei John, você provavelmente sabe que uma das partes mais desafiadoras de ter sua própria agência criativa é contratar novos clientes. Agora, na verdade, ajudou as agências de criação a obter constantemente novos clientes sem ter que gastar dinheiro em anúncios. Alguns de nossos clientes incluem x, y e z. Então, se você estiver interessado em aprender como você pode ser capaz de fazer o mesmo em seu negócio. Sinta-se livre para agendar um horário para falar no meu calendário aqui, e então você colocaria o link para o seu calendário. Certo, então vamos acabar com isso para mostrar exatamente como isso funciona. Então, no começo eu estou dizendo, hey John, você provavelmente sabe que uma das partes mais desafiadoras de ter sua própria agência criativa é dizer sobre novos clientes. Então, quando eu estou especificamente fazendo aqui é eu estou dizendo que estou dirigindo um alfinete, certo? Então, se você é uma indústria criativa, eu sei que conseguir novos clientes é a parte mais difícil. Você pode pensar que os melhores designers e coisas do mundo. Mas se você não consegue novos clientes, você não tem um negócio. Então eu realmente sei que isso é um problema em um endereço imediatamente. Agora, na próxima frase é eu ofereço valor. Digo: “Ajudo pessoas como você a conseguir novos clientes sem gastar dinheiro no ar.” Então piques, curiosidade pode estar pensando, ok, bem, como exatamente ou você faz isso, certo? Então agora eles estão mais interessados. E então eu vou em frente e digo, aqui estão alguns dos clientes com quem trabalhei no passado. Então, se há alguma prova social e eles sabem quem são esses clientes ou digamos você tem alguns grandes nomes sob seu cinto ou talvez até mesmo se você tem nomes pequenos, que você tem alguns grandes nomes sob seu cinto ou talvez até mesmo se você tem nomes pequenos, se eles estão familiarizados com essas pessoas e eles são semelhantes entre si. Eles vão ser como, Oh, é interessante que você trabalhe com essas pessoas. Eu conheço-os. Então talvez eu queira trabalhar com você. E a última parte é a chamada à ação, certo? Na verdade, conseguindo a reunião. Então eu digo, ei, se isso faz sentido. Então, se você está interessado em aprender como você pode, você pode ser capaz de fazer o mesmo em seu negócio, que é clientes, sinta-se livre para agendar um tempo para falar no meu calendário aqui, e eu vou colocar um link para o meu calendário. Eles vão clicar em um link e então eles podem realmente agendar um tempo para falar por mim por 30 minutos. E eu vou ver se há apto para nós também trabalharmos juntos. Então esse é o meu Goto pessoal. Este é muito eficaz para mim pessoalmente e estou confiante que vai funcionar para você se você meio que seguir todos os passos que temos falado neste vídeo. Agora, a próxima parte de janeiro leva no LinkedIn é o que acontece quando as pessoas não respondem na primeira mensagem, o que muitas pessoas não respondem, certo? Então é isso que você tem que acompanhar. Minha recomendação é seguir com uma a três vezes. A realmente depende da sua indústria, certo? Mas você tem que entender isso, seja 12 ou 3. Toda vez que você envia um acompanhamento, mais pessoas respondem e fazem mais reuniões, certo? Então é por isso que você tem que entender quais são os melhores momentos em que você seguiria. Às vezes depende do seu nicho, certo? Às vezes é só seguir duas vezes e é isso. Outras vezes como seguir três vezes porque talvez as pessoas estão interessadas, mas eles simplesmente não tiveram tempo para responder naquele momento. Então você quer descobrir o que funciona melhor para você. Mas se você está apenas começando, basta seguir três vezes e ver se funciona. Se você descobrir que após o terceiro acompanhamento, as pessoas nem sequer respondem após o terceiro seguimento. Em seguida, basta encurtar para dois se, e você pode meio que ir a partir daí. Agora, no seguimento, aqui está o que você pode dizer. Você pode dizer algo como Você só quer reiterar o que você está falando. Você não tem que dizer nenhuma nova informação. Apenas uma ou duas frases para meio que compartilhar lembrete, prospectar o que você está oferecendo. Então você pode dizer: “Ei, John queria fazer um acompanhamento para ver se ainda faz sentido falar sobre como podemos ser capazes de ajudá-lo com a XYZ gostaria de obter novos clientes ou o que quer que seja, certo? Se acontecer, avise-me como é o seu contador. Então, neste eu estou tipo de dizer como, hey, você me diz qual é a sua agenda. Ou eu posso dizer algo como, se isso acontecer, sinta-se livre para agendar um tempo para falar no meu calendário aqui e eu vou colocar meu link de novo bem ali. Então isso é praticamente são seguidos. E então se você quiser seguir duas ou três vezes para basicamente dizer a mesma coisa, mas você parafraseia e então você obtém uma taxa de resposta diferente. Você não quer copiar e colar isso, você quer parafraseá-lo. Então faz parecer que você está realmente fazendo um esforço para conhecer a pessoa. E número cinco, vamos entrar no LinkedIn Marketing, está bem? Quando se trata de geração de leads do LinkedIn de saída, onde você está estendendo a mão para outras pessoas. Você não tem que ser super coração quando se trata de marketing, você não tem que se tornar viral. O que você quer fazer é entender que quando você está se conectando com as pessoas, as pessoas vão começar conteúdo sênior em seu feed. Então eu vou seguir em frente e seguir meu perfil e eu vou te mostrar o que eu quero dizer. Como pode ver aqui, estou no meu perfil agora, certo? Você rola para baixo. Tenho todas estas pessoas com quem estou ligado e é o meu feed, certo? Basicamente são as conexões que construí ao longo dos anos. Eu vou ver o que eles estão falando em meus pés todos os dias, certo? Então, basicamente, o que você quer fazer é que você não precisa se tornar viral. Você só precisa criar conteúdo para as pessoas com as quais você já se conectou. Então vou te dar um exemplo. Digamos que você está começando no LinkedIn, você tem, digamos, dez conexões, certo? É apenas refrência. E então você diz, ok, bem, eu quero começar a usar isso para conseguir clientes. Então o que você faz é encontrar todas essas pessoas que são potencialmente uma boa opção para o seu produto ou serviço. E então o que você faz é se conectar com eles, eles aceitam, e então você envia a eles uma primeira mensagem, certo? E talvez eles não respondam à primeira mensagem. Mas todos os dias você está postando algum tipo de conteúdo no LinkedIn para que quando eles olham de pé, eles continuem sendo lembrados de você e eles vão, esse é o nosso patch juntos. Mandou-me uma mensagem, oh, é um vídeo muito interessante. Oh, essa é uma perspectiva muito interessante sobre a indústria, certo? E você basicamente continua postando esses vídeos para seu público que você personalizou por auditoria, conectando-se com eles. Meu pessoalmente, o então vamos para o meu LinkedIn carry. Então agora temos cerca de 8.900 seguidores, o que significa que muitos deles estão pessoalmente conectados comigo e posso enviar-lhes uma mensagem direta a qualquer momento. Então, algumas vezes por semana, eu posto um vídeo no LinkedIn, que são meus vídeos do YouTube. E eles fazem muito decentes, certo? Então este tem 16 gostos, mil, mais de 1000 visualizações. Há um não tem vistas, 2 mil visualizações, 2500 anos, 30 curtidas. E você também pode ver que quando eu clico nisso, eu posso ver quem exatamente está gostando dos meus vídeos. Não só isso, mas se eu entrar na minha página de perfil, posso ver quem visualizou meu perfil. Eu acredito que estes são os últimos 90 dias. Então, se eu clicar aqui, eu posso ver, você sabe, quem são essas 2400 pessoas que viram meu perfil. Ok, por que isso é importante é porque quando as pessoas veem o seu conteúdo, às vezes queremos ser lembrados e eles clicam no seu perfil novamente e dizem, o que o céu fez de novo, eu estou meio interessado e começamos a ver esses as pessoas interagem com o seu conteúdo, quer esteja gostando de ver o seu perfil, dá-lhe uma oportunidade de mensagem de sentimento, certo? Então você pode dizer como, ei, você sabe, eu notei que você gosta do meu vídeo em qualquer coisa que eu quisesse ver se poderia fazer sentido falar sobre como eu poderia ser capaz de ajudá-lo com XYZ. É apenas uma outra maneira de se envolver com seus clientes potenciais para que você não seja apenas qualquer um deles são chamados de mensagem. De repente você está construindo mais autoridade e você está se tornando mais influencer no espaço. E pode ser, você é apenas uma matriz de influência inteligente, mas pelo menos você está fazendo algo e você não precisa de um grande público para realmente fazer isso, mesmo que você tenha apenas um par de milhares de conexões, isso é já o suficiente para começar a obter alguns links e alguns pontos de vista sobre o seu conteúdo. Porque quando se trata de que tipo de conteúdo você pode postar, você pode fazer vídeos pessoalmente, eu sou muito forte vídeo, então é por isso que eu gosto de fazer vídeos. Você também pode escrever uma cópia de formato longo. Digamos que tenha ido ao meu perfil. Cada vídeo que eu postar vem com uma longa perspectiva de fórum sobre esse vídeo para meio que as pessoas a lê-lo se não quiserem assistir o vídeo inteiro. E você pode compartilhar uma citação, você pode compartilhar uma foto, compartilhar o que você está fazendo. E você sabe, há tantas maneiras diferentes de cortar e cortar. Quando se trata de criar conteúdo no LinkedIn, você pode ver o que outras pessoas estão fazendo em seu setor e ver o que funciona melhor para você. Todo mundo é diferente. Você pode ser um bom escritor e você pode ser bom com vídeo. Você pode valer a pena apenas compartilhar citações de outras pessoas. Depende mesmo. Mas você definitivamente quer postar pelo menos algumas vezes por semana. Mas se você pode postar todos os dias, isso também é muito bom. Então é assim que funciona. É assim que você usa uma combinação de geração de leads de saída combinada com marketing. Assim, você pode aumentar sua taxa de resposta, aumentar sua autoridade com as pessoas que você conecta livro, e começar a gerar mais reuniões com seus clientes de sonho. Então, com isso dito, meu nome é Patrick, nome, espero que ele tenha algum valor deste vídeo e braço e eu vejo vocês no próximo. 5. Estratégias de divulgação de e-mail frio para geração de leads: Agora, quando comecei minha carreira na foca, um dos meus principais papéis era gerar compromissos com os clientes dos meus sonhos. Agora o desafio que eu tinha era como exatamente eu deveria fazer isso se especialmente se eles não tivessem idéia de quem eu era, eles realmente não conheciam meus produtos ou serviços. Como posso fazer com que um estranho tire um tempo do seu dia para ter uma reunião comigo? E então o que eu fiz foi perguntar ao redor do escritório pessoas que tinham mais experiência do que eu e eu disse, hey, como é que eu vou conseguir essas reuniões? E muitas vezes eu recebia essas respostas vagas como, oh, dar uma chamada fria ou enviar um e-mail frio. Mas eles realmente não me mostraram exatamente passo a passo como eu deveria fazer essas atividades, a fim de gerar essa reunião. E então o que eu fiz foi colocar em horas, eu fui no Google e eu apenas procurei, você sabe, como escrever um e-mail frio, como enviar mensagens do LinkedIn. E eu assisto a todos esses vídeos. E então o que eu fiz foi tentar todas essas coisas. A maioria das estratégias que encontrei na linha não funcionou. Mas depois de uma tentativa e erro e enviar centenas e milhares de e-mails e mensagens do LinkedIn. Algumas coisas realmente funcionaram e eu fui capaz de começar a agendar reuniões. E antes que eu percebesse, meus calendários começaram a explodir com reunião após reunião, após reunião quando descobri a estratégia certa. E então o que eu quero fazer para este vídeo é compartilhar algumas das minhas melhores estratégias quando se trata de enviar e-mails e mensagens do LinkedIn. Porque essas estratégias, existem diferentes, eles têm os mesmos fundamentos. E eu ensinei essas estratégias a milhares de estudantes ao redor do mundo. Então, um dos meus alunos, Benjamin, que passou por um pouco de nitrogênio e disse que eu poderia marcar uma reunião com a Singapore Airlines após apenas duas semanas de julgamento. Esta é a minha primeira vez na minha carreira de focas. Tive a oportunidade de conhecer um cliente tão grande. Obrigado pela ajuda. Então, como eu disse antes, haverá alguns dos melhores e-mails judiciais e estratégias do LinkedIn para conseguir reuniões com seus potenciais clientes, certo? Se enjambment que apenas começou a fazer e-mails frios, foi capaz de obter uma reunião com a Singapore Airlines, que é uma grande empresa. Sabe, estou confiante de que a estratégia é que nós também trabalhamos para você se você aplicá-los da maneira certa e você quer ter certeza de assistir este vídeo até o final. Porque se você perder essas estratégias, você vai gastar muito do seu tempo girando suas rodas, experimentando coisas na vida, as coisas não funcionam quando eu posso realmente apenas dar os atalhos aqui. O que está acontecendo, pessoal, meu nome é Patrick Dang. Agora vamos em frente e começar. Especificamente para este vídeo, vamos falar sobre estratégias de geração de leads de saída usando e-mails capturados e mensagens do LinkedIn, como eu disse antes, embora estas sejam plataformas diferentes, o fundamental estratégias de como você escreve suas mensagens e como você vai encontrar seus potenciais clientes são exatamente as mesmas. Portanto, se você estiver fazendo o LinkedIn ou e-mail frio, saiba que essas estratégias funcionarão de qualquer maneira. Agora a primeira pergunta que você tem que fazer a si mesmo quando você está fazendo qualquer tipo de prospecção de saída, que significa que você está estendendo a mão para pessoas que não têm idéia de quem você é, você quer responder a pergunta de quem? Com quem exatamente você quer falar? Quem exatamente você quer servir e quem exatamente seria um ótimo ajuste para o seu produto ou serviço do que o problema que a maioria das pessoas tem quando se trata de enviar suas mensagens, é que o direito, essas mensagens longas em tudo que eles fazem. Então eles vão chegar a um cliente em potencial e eles realmente não têm um caso de uso específico e eles vão apenas dizer, hey, nós poderíamos fazer isso, nós poderíamos fazer isso, nós poderíamos fazer isso e nós poderíamos fazer isso. Deixe-me saber qual deles se encaixa em você. E o problema com isso é que quando alguém lê sua mensagem e vê todas essas diferentes opções de coisas que você pode fazer. Está muito cansado e você está fazendo o cliente potencial trabalhar demais lendo sua mensagem e tentando descobrir como eles podem trabalhar com você. Em vez disso, você quer reverter essa situação onde você deixa extremamente claro sobre por que o cliente potencial deve trabalhar com você escrever, não escreva todos os serviços possíveis que você pode fornecer. Reduza isso em um caso de uso específico que alguém possa realmente pensar, oh, isso é exatamente o que eu preciso. E uma vez que você tem aquele momento aha, é quando as pessoas vão começar a responder às suas mensagens de acorde. Então a melhor maneira de fazer isso é identificar uma dor, certo? Qual é uma dor específica que alguém experimenta e como você a resolve? Então, a próxima coisa que você precisa entender é qual é exatamente a sua oferta principal, seja um produto ou serviço, certo? Então, se você fornecer tantas soluções diferentes, você realmente tem que reduzi-lo a um caso de uso específico que outra empresa pode dizer arr. Isso é exatamente o que eu preciso. Então vamos em frente e dar-lhe um exemplo. Então, digamos que você tenha a agência de desenvolvimento de aplicativos, o que significa que você, você fornece um serviço onde as grandes empresas podem terceirizar o desenvolvimento de aplicativos porque talvez elas não queiram fazê-lo sozinhas. Então, se você chegar a um monte de grandes marcas como, digamos, por exemplo, metal que tem Barbie e Hot Wheels. Digamos que queira chegar até eles. Se você diz, hey Mattel, eu forneço este serviço, o serviço que eu posso fazer um jogo para você. Eu posso fazer AB, eu posso fazer isso, eu posso fazer aquilo. Eles vão ler isso e dizer, bem, nós realmente não estamos procurando por nenhum desses, então eu vou apenas ignorar seu e-mail porque você está fornecendo para muitas soluções diferentes que eu realmente não preciso. Mas em vez disso, se você reduzi-lo em seu realmente específico sobre o tipo de problemas que você resolve e você faz sua pesquisa sobre que tipo de problemas que dizem que nosso Mattel, que é Hot Wheels em Barbie estão experimentando, então eles estão indo para responder à sua mensagem principal. Por exemplo, se você sabe que Mattel e como teremos uma grande marca. Mas eles não sabem como desenvolver jogos para a App Store e eles não têm a equipe de desenvolvimento, mas isso é algo que nós queríamos fazer porque eles querem rentabilizar sua marca e diferentes maneiras, você pode Escrever uma mensagem coordenada e você pode dizer, hey, olha, vocês são de grande marca, você está arrasando com os brinquedos e tudo mais. Mas vocês já pensaram em desenvolver um jogo em torno de seu IP ou propriedade intelectual e tirar proveito de tantas pessoas no celular e jogando jogos no celular nos dias de hoje, quando você fez essa pergunta, ele meio que compartilhar que você fornecer uma solução que você pode fazer um jogo especificamente para eles usando seu IP. E você é um mestre em monetização e audiência, que significa que quando as pessoas baixam o jogo que você vai fazer para eles, você realmente sabe como rentabilizar seu público e ganhar dinheiro com o jogo real. Então você não está apenas fazendo um jogo, mas você está realmente criando um novo tipo de negócio. Então isso é muito mais atraente, certo? É muito específico para esse caso de uso. E se você sabe que eles têm esse problema, há muito mais chances de fazer sua reunião e você quer comparar isso com, digamos que se você disse que eu posso fazer um jogo, eu posso fazer um aplicativo, eu posso fazer isso, eu posso fazer que quando você fornece muitas soluções, as pessoas tendem a não querer fazer nenhum trabalho e eles não vão fazer uma reunião. Mas se você fornecer uma solução específica em torno da dor que você sabe, eles têm, é assim que eles vão tomar a sua reunião. Então esse é quem escreve, quem exatamente você vai servir e como exatamente você vai fornecer valor para que eles vão tomar sua reunião? Agora a próxima pergunta que você precisa responder é por que, exatamente, por que alguém deveria ir à sua reunião e por que eles deveriam fazer isso agora, certo? Porque você precisa ter algum tipo de senso de urgência. Se as pessoas não têm uma razão para fazer uma reunião hoje, então eles vão ser como, oh, isso soa interessante, mas deixe-me apenas seguir em um mês ou seis meses depois da linha quando eu estiver pronto. E é isso que você não quer que aconteça quando você está enviando seus e-mails frios, porque mesmo que alguém não esteja pronto, você quer falar com ele para ver se é ou não um bom ajuste. E se for um bom ajuste, você continua construindo esse relacionamento. Então, um dia no futuro, já lá, pronto para comprar. Mas se você nunca receber aquele telefonema ou naquela reunião que eles não têm, você não tem esse relacionamento para sequer começar algum processo quando se trata de porque você realmente quer se concentrar em duas coisas, por que agora, e que valor você fornece. Então vamos em frente e falar sobre o porquê agora. Então, digamos, para o exemplo de você está vendendo um serviço de desenvolvimento de aplicativos para acompanhar como Mattel. Novamente, isso é como Barbies e Hot Wheels. Então, por que exatamente eles precisam criar um jogo para celular agora? Então, uma razão pode ser porque o celular está em ascensão. Todo mundo está em seus telefones e mais e mais pessoas estão começando a usar seus telefones ainda mais do que computadores. Então, obviamente, se todos estão em seus telefones tendo um jogo móvel onde você pode rentabilizá-lo como especialmente lucrativo neste período de tempo, certo? E quanto mais cedo você não está em desenvolver esses jogos e colocá-lo para fora no mercado, que menos concorrência haverá. E quanto mais atração yoga e maior a sua marca vai se tornar no celular, e quanto mais dinheiro você vai ganhar a longo prazo. Então, se você não fizer isso agora, se você não fizer esses jogos para celular agora, outras pessoas vão te vencer, certo? Outras marcas vão entrar e tomar o seu lugar. E se você decidir fazer um jogo no futuro, bem, você tem que competir contra toda essa competição, mas se você fizer isso agora, é um oceano azul e você tem uma vantagem especial e você tem uma grande marca você pode começar a dominar o mercado. Então essa pode ser uma razão para você querer convencer alguém a ter uma reunião agora contra no futuro. E se eles perceberam que querem aproveitar enquanto esta oportunidade está quente, então eles vão levar sua reunião para ver exatamente como exatamente você pode ser capaz ajudá-los a desenvolver este jogo de desenvolvedores de aplicativos para seus clientes. Então agora você entende o porquê agora, mas qual é o valor de, como eu disse antes, o valor é a vantagem do primeiro movimento. Você vai ganhar dinheiro, você vai fazer seus clientes felizes, e você vai construir sua marca fora de brinquedos, e você vai construí-la dentro do espaço digital, que está em ascensão. Então essa será uma razão para uma marca como a Mattel querer trabalhar com outra empresa para começar mais rápido. Eles podem não querer desenvolver esses jogos por si mesmos porque isso não é sua experiência ou sua experiência é, eu estou fazendo brinquedos e coisas assim. Mas eles tinham o IP e a marca, e eles só precisam de alguém para construir o aplicativo. E é aí que outro provedor ou agência terceirizado entra em jogo. Então, uma vez que você embrulhe todas essas coisas, certo? Você sabe, você é que, você sabe, você é branco e você sabe o seu porquê, e você coloca isso no seu e-mail ou na sua mensagem do LinkedIn, então de repente as pessoas vão querer responder. E a razão pela qual as pessoas não respondem às suas mensagens é porque se você não responder a essas perguntas, certo? Então, se as pessoas não responderem, você só precisa descobrir qual parte está quebrada, substituí-la, corrigi-la e, em seguida, tentar novamente até obter a fórmula vencedora que funciona para vender seu produto ou serviço específico. Então disse que meu nome é Patrick Dang e espero que tenham gostado deste vídeo e sinistro vocês no próximo. 6. Como enviar uma solicitação do LinkedIn: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta sessão, vamos mostrar-lhe como enviar uma solicitação de conexão do LinkedIn. Agora, quando você está adicionando pessoas no LinkedIn, essencialmente o que vai acontecer é quando você clica no perfil da pessoa e você pressiona o botão para realmente adicioná-las. Este pop-up vai aparecer e vai dizer, hey, você sabe, seu convite está quase a caminho. Você pode adicionar uma nota para personalizar seu convite ou você pode simplesmente enviar, certo? Então, se você apenas pressionar enviar, você não precisa escrever nada e ele apenas tentará se conectar automaticamente com a outra pessoa. E geralmente, se você escrever algo um pouco mais pessoal, sua taxa de conversão para, digamos, um completo estranho para uma conexão real provavelmente será maior, mas você definitivamente não pode simplesmente pressionar enviar. Seria como, Ei Patrick, aqueles que se conectam com você. Mas nesta seção, você pode pressionar N, que é a parte fácil, ou você pode adicionar uma nota especial a essa pessoa específica para realmente torná-la mais personalizada e aumentar as chances de alguém realmente se conectando com você, certo? E então o que vai acontecer quando você pressionar Adicionar uma nota é que ele vai dizer adicionar uma nota ao seu link de convite. Os membros são mais propensos a aceitar convites. Acho que isso é verdade. E você inclui uma nota pessoal, certo? E a contagem total de caracteres pode ser 300, então você não pode aguentar muito tempo. Então, nesta seção, vamos mostrar alguns exemplos do que você pode fazer também. Você sabe o que colocar nesta pequena caixa aqui para aumentar sua conversão de solicitação de conexão. Agora algumas coisas que você pode realmente falar quando se trata iluminar essa mensagem é se você tem conexões mútuas, você pode falar sobre, ei, você sabe, eu notei que ambos estavam conectados a essa pessoa ou talvez ainda sejamos amigos com eles. Ou talvez você esteja nos mesmos grupos do LinkedIn, interesses semelhantes como vendas, marketing, RH, seja lá o que for que você está vendendo. Também pode ser que você esteja na mesma indústria. E muitas vezes as pessoas podem gostar de se conectar com outras pessoas que estão apenas na mesma indústria e querem conhecer pessoas que pensam como você. E você também poderia dizer que o LinkedIn nos sugeriu como uma conexão. Porque às vezes o LinkedIn terá esse pop-up que diz: “ Ei, você deve se conectar a essa pessoa e pessoas que você pode conhecer. E então você pode se conectar com eles dessa forma. Agora, quando se trata de o que colocar na pequena caixa real aqui, vamos em frente e colocar em alguns exemplos. Então você pode dizer algo como, hey, você sabe FirstName. Digamos que o primeiro nome deles é John. Ei John, eu notei que você está dentro e então você coloca qualquer indústria em que você está, negócios e na localização geográfica. E estou impressionado com o trabalho que pode fazer sentido. Conecte-se aqui. Então, você coloca o melhor e depois coloca o seu primeiro nome, certo? Tão super, super simples. Essencialmente, tudo o que está fazendo é copiar e colar essa coisa. Ela precisava do primeiro nome, mudando sua indústria. Então, por exemplo, se você está na indústria imobiliária, certo? Ou negócios da indústria, ou negócios imobiliários, basicamente, você copiará e colará negócios imobiliários ou o que quer que esteja aqui para praticamente todo mundo, certo? Porque você está indo atrás de uma indústria específica. E então, se você quiser, você pode adicionar a localização geográfica. Se não, você sabe, se você não está, se você está estendendo a mão para as pessoas em todo o seu país ou em todo o mundo e você provavelmente poderia apenas tirar isso. E então você basicamente diz que estou impressionado com o seu trabalho. Você realmente não tem que ser específico sobre o trabalho é. E você acabou de dizer, ei, pensei que faria sentido se conectar a você. E é tão simples quanto isso. Portanto, há um pouco mais de personalização quando se trata de adicionar indústria em um local geográfico usando seu FirstName e coisas assim. E esse é apenas um exemplo de uma solicitação de conexão que você pode enviar. Outro exemplo poderia ser, Hey John, eu notei que estamos em indústrias similares e até mesmo ter algumas conexões mútuas. Eu sou impressionante o que você está fazendo e pensei que poderia fazer sentido conectar o seu melhor. O Patrick. Então esta é bem parecida. Tudo o que estou a fazer é mudar o nome, sobrenome, e depois o meu primeiro nome aqui. Nem sequer estou a mencionar a indústria, certo? Porque às vezes você pode estar vendendo um, digamos um software para muitas indústrias diferentes. Posso usá-lo para que você nem precise colocar. E você basicamente diz, você sabe, eu sou impressionante o que você está fazendo, que pode fazer sentido conectá-la. Isso é obviamente, você sabe, é meio geral no sentido, mas vai se converter melhor do que apenas pressionar enviar, certo? Porque você está usando o nome deles, é a familiaridade de, você sabe, você está em uma base de primeiro nome e as pessoas apenas tipo olhar para ele. Eu diria: “Oh, isso parece ser uma boa pessoa. Vamos nos conectar com essa pessoa, certo? Para que as pessoas não pensem muito sobre isso quando se trata de se conectar com estranhos. Obviamente, quanto mais personalizado você pode obter quando se trata de indústrias, ou talvez vocês foram à mesma conferência ou algo assim. Isso obviamente pode funcionar melhor. Mas então, se você está apenas alcançando centenas ou milhares de pessoas diferentes, às vezes você terá tempo para personalizar cada mensagem. Outro exemplo pode ser, você sabe, hey John, eu notei que estavam em indústrias similares e eu estou impressionado com o que você está fazendo, aberto para se conectar aqui. Melhor patchwork, certo? Ou você pode colocar, acha que eu costumo usar melhor ou pensa praticamente a mesma coisa e, em seguida, FirstName. Então, novamente, é praticamente a mesma coisa apenas mudando. Eu vou primeiro nome, primeiro nome. E eu realmente não estou falando sobre nada específico no pedido de conexão. Então você não precisa torná-lo super personalizado porque quando as pessoas realmente vêem sua solicitação de conexão, não é como se eles vão ler a coisa toda, certo? E eu vou, vá em frente e te dar um exemplo de como é quando as pessoas se conectam comigo. Então eu estou no meu perfil do LinkedIn agora. E essencialmente agora eu tenho 829 conexão. Então, você sabe, há um monte de pessoas que estão tentando se conectar comigo, certo? Podem ser pessoas que me encontram no LinkedIn e no meu conteúdo no YouTube e coisas assim. Então, você sabe, muitas pessoas se conectam comigo todos os dias. Agora, o que vai acontecer é como você meio que notou, que quando as pessoas querem se conectar, muitas vezes não mostra nada, certo? Então eu vou ser como aceita, aceita e que não há nada para ler. Eles só querem se conectar com Patrick e pronto. Agora, para outras pessoas, eles podem me enviar uma mensagem. Então, por exemplo, esse cara é um provedor de assistente virtual, Filipino VA, então eu posso pressionar C mais e ele mostrará o pedido de conexão. Espero que não se importe de falar que eu possa ser ótimo para me conectar. Basicamente, o que ele está fazendo é uma estratégia similar que estou ensinando. Então eu vou me conectar com esse cara e eu vou ver isso. E eu vou entender isso. Certo, então eu clico no perfil dele e digo: O que é que ele faz? Provedor de assistente virtual. Então ele deve estar me procurando, chefe de treinamento para ver se eu quero um assistente virtual das Filipinas. Isso é praticamente o que ele está vendendo, certo? Então não preciso disso agora. Então eu não vou aceitar isso. Mas se eu estivesse procurando, digamos, um assistente virtual, eu aceitaria e entenderia, ok, ele quer me vender algo. Parece interessante e ele provavelmente vai segui-lo com uma mensagem perguntando se eu preciso de um sistema virtual, certo? E é assim que funciona. Então você não tem que vender nada no início porque é muita informação para o primeiro gol. A coisa que você só quer que eles façam, exceto, certo, então eu vou dizer o suficiente para fazê-los aceitar e isso é praticamente tudo. Então vamos passar por mais alguns exemplos. Digamos que essa pessoa assistindo vídeos do YouTube não está tentando me vender nada. Ok. Então essa pessoa provavelmente está me dizendo algo, certo? Oi, nem coloquei meu primeiro nome de arroz e não muito personalizado. Estamos online, claro provedor Reino Unido, blá, blá, blá. Por favor, envie-nos o seu endereço de e-mail se quiser. Ok, então obviamente este não é o melhor tipo de solicitações de conexão porque por que eu iria passar pelo trabalho de enviar meu endereço de e-mail para ele quando eu não tenho idéia de quem ele é, certo? Então talvez esta seja uma grande empresa, talvez não seja. Mas a coisa é, essa pessoa nem está usando uma foto para sua foto de perfil. Então automaticamente eu não confio nele, então eu vou ignorar, certo? E então, basicamente, como você faz sua solicitação de conexão, você só tem que entender como se você pensar sobre isso da perspectiva da outra pessoa, você está enviando algo que você faria, você mesmo iria querer Aceitar, certo? Então, para esse cara, se eu precisar de um assistente virtual, então ele é um cara do Gólgota para ir. Então eu vou aceitar, certo? Mas não significa que vou comprar nada. Significa que ele quer se conectar comigo. E como você pode ver, o que acontece é que quando eu me conectar com a pessoa, a mensagem que eles enviaram na primeira vez, vai enviar para eles imediatamente. Então eu vou ver direito. Então é por isso que você não quer demorar muito. Basicamente, tudo o que você quer fazer é fazer com que a pessoa se conecte. Diga uma ou duas frases. Use o primeiro nome deles, use seu primeiro nome. E apenas diga que você quer se conectar e ver uma grande ajuda um ao outro. E isso é praticamente tudo que você precisa fazer. E novamente, se você apenas meio que enviar assim, certeza que as pessoas vão aceitar. Mas é claro, se você tem algum tipo de personalização para ele, mesmo que você esteja copiando, colando exatamente a mesma coisa e apenas substituindo seu primeiro nome. Isso é melhor do que apenas enviar esses pedidos de conexão como este. E assim com isso dito, vá em frente e use meus modelos como um exemplo. Você definitivamente pode fazer seu próprio estilo de solicitações de conexão se quiser, dependendo do que você está vendendo, algumas coisas podem funcionar melhor do que outras. Pode torná-lo mais pessoal. Eu gosto de dizer algo como: “Ei, eu notei que você está no espaço de marketing digital, certo? Ficando muito específico para as pessoas que você quer vender e quanto mais personalizado, melhor. Mas o truque é um equilíbrio entre fazer parecer personalizado sem ter que fazer manualmente uma mensagem personalizada para cada pessoa, certo? E então isso é basicamente o que você estava fazendo quando você está apenas colocando na indústria aqui. E então é isso. Isso é praticamente como você vai enviar sua solicitação de conexão. E verei vocês no próximo vídeo. 7. Modelo de valor do LinkedIn: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos falar sobre o modelo de valor do LinkedIn. Esta vai ser uma das estratégias de saída que você pode usar para gerar reuniões com estranhos totais. E é um pouco diferente de algumas das estratégias que falamos. Considerando que as estratégias que falamos antes, É mais como marketing resposta direta onde você enviaria uma mensagem. E se a pessoa estiver interessada, eles marcariam uma reunião. E se eles não responderem, você segue e então eles marcam uma reunião, certo? E este é um pouco diferente onde você não está pedindo para a reunião imediatamente e diz que você está tentando oferecer valor primeiro e depois pedir uma reunião mais tarde. Agora ambas as estratégias funcionam. Só depende do que você quer fazer, quanto tempo você quer pedir para a reunião e fazê-los perguntar ou se você quer dar valor primeiro. Então, se este se encaixa mais no seu estilo, então vá em frente e tente. Então, como vai funcionar? Será que vai ser quatro mensagens diferentes que você vai enviar ao longo de alguns dias. Você quer esperar talvez três a 43 a sete dias por cada mensagem que você é enviado. E o primeiro vai ficar assim, certo? Então você envia os pedidos de conexão, eles aceitam. E você vai dizer: “Ei, John Gray, conectando-se com você aqui. Você pode até tirar a parte hey John se você sabe para torná-lo mais conversacional. Então você diz, ótimo se conectar com o John aqui. Isso também funciona. Eu queria entrar em contato e oferecer para ser um recurso e, em seguida, em que mercado da indústria e qualquer valor que você fornecer, certo? Então, por exemplo, eu queria estender a mão e ser uma oferta para ser um recurso em marketing digital ou qualquer que seja o caso. Se tiveres alguma ajuda com alguma coisa, avisa-me. Estou ansioso para ouvir de você. E então, você sabe, o melhor patchwork, certo? Pode tirar isso se quiser, certo? Então você não precisa das formalidades do Hey Patrick ou do melhor Patrick ou o que quer que seja porque, você sabe, no LinkedIn É um bate-papo, certo? Porque a primeira mensagem que você está enviando, você pode já ter dito, hey John, você sabe, queria conectar alguns blah, blah, blah. E então esta é, esta seria a segunda mensagem onde você pode dizer, hey, ótimo, conectando-se com aqui John, eu quero falar sobre a lâmpada e isso e aquilo. Então, essencialmente, o que a pessoa vai responder e ser como, oh, eu realmente preciso de ajuda com marketing digital. O que você tem em mente? E você pode começar a conversa e depois pedir uma reunião mais tarde. Agora as pessoas não respondem a este, certo? E eles não precisam de ajuda agora, o que você pode fazer é você ir para a mensagem e dizer, Ei John, eu quero chegar até você e convidá-lo para o nosso, você sabe, se você tem algum tipo de grupo, grupo do Facebook, LinkedIn grupo. Então, nosso grupo de marketing de mídia social, onde falamos sobre como ajudamos academias locais a obter mais clientes em uma área local, seja lá o que for. Então, se você está procurando se conectar com pessoas que pensam como você, sinta-se livre para se juntar ao grupo aqui. Vemo-nos dentro do grupo, certo? Então você não precisa do melhor Patrick, você sabe, você não precisa das formalidades no final porque é uma conversa. Então, se você tem algum tipo de grupo onde, você sabe, é livre e é um grupo público. As pessoas podem se juntar e você fala sobre os problemas que as pessoas têm e como você os resolve. E então é assim que você faz com que eles marquem uma reunião com você, então você definitivamente quer usar essa estratégia. Agora, se você não tem grupo, tudo bem porque você pode usar diferentes tipos de mensagens, certo? Então poderia ser algo como, hey John, eu notei que um monte de pessoas em então você fala sobre o problema das pessoas em uma experiência específica da indústria. Então escrevi um artigo sobre como resolver esse problema específico. Se você estiver interessado, confira este artigo aqui, deixe-me saber. Achamos que isso é se você ou sua empresa em que trabalhou tem material de marketing que você cria, você sabe, aquece as pessoas e você sabe, eles lêem o artigo e depois o livro e me nomeiam mais tarde. Então, pode ser algo como, digamos que você ajude os fundadores de startups a levantar dinheiro de capital de risco. Então você é um especialista em quem, você sabe, obter startups que levantam dinheiro de alguns dos melhores VCs, certo? Então, se esse é o seu nicho do que você diria, eu ajudei os fundadores de startups a levantar dinheiro de alguns dos melhores capitalistas de risco. Então eu escrevi um artigo sobre como você pode começar mesmo que ninguém saiba quem você é. Então, se você estiver interessado, confira o artigo aqui. Então o que você está fazendo aqui é que você está liderando com valor, certo? E isso requer que você obviamente crie algum tipo de conteúdo. Ou pode ser que você compartilhe o conteúdo de outra pessoa, seja um artigo ou algo relevante para ela. E, você sabe, você pode se livrar disso. Mas obviamente é melhor que você ou sua empresa escrevam e saibam que estão fornecendo valor. Então, quando as pessoas o vêem, eles vão clicar no link, eles vão lê-lo e dizer, oh, isso é meio interessante, certo? Então eles podem responder a você depois de lerem aquele artigo ou talvez nesse artigo há um lugar de tempo onde eles podem marcar uma chamada com você ou quando você acompanhar mais tarde, eles vão ficar um pouco mais aquecidos porque eles lêem esse artigo e agora suas chances de obter uma resposta é maior, certo? E a parte importante aqui é realmente enviar coisas e escrever coisas que são realmente relevantes para a pessoa específica. Então você não pode simplesmente escolher um artigo aleatório que você encontrar online e enviá-lo para todos esperando que depois de lê-lo, eles vão marcar uma reunião com você tem que ser hiperrelevante para essa pessoa. E é por isso que se chama agregar valor, certo? Porque se você está apenas enviando spam para pessoas com artigos aleatórios, isso não é adicionar um valor, isso é apenas lixo eletrônico basicamente. Portanto, certifique-se de que o que está a enviar o que está a escrever é relevante, como se resolva um problema que o seu público-alvo tem. Então a partir daqui, o que vai acontecer é qualquer mensagem que você vai querer enviar a seguir. Você sabe, você pode enviar alguns artigos para eles em mensagens diferentes. Você pode enviar, você sabe, talvez um post do LinkedIn ou um vídeo, certo? Então, para este tipo de exemplo, não precisa ser um artigo. Pode ser talvez um vídeo do YouTube ou que vocês criaram, certo? Ou um vídeo no seu site. Então basicamente para a quarta mensagem, ou se você quiser continuar adicionando valor e, em seguida, talvez na quinta mensagem ou seis mensagens, você realmente quer pedir para uma reunião. Basicamente, você só quer usar qualquer um dos modelos de resposta direta que falamos neste curso. E apenas diga, ei, você sabe, eu notei que você está no setor de marketing e eu realmente ajudo empresas como a sua a fazer XYZ. Então, se você estiver interessado, sinta-se livre para reservar um tempo no meu calendário onde possamos falar sobre como podemos ajudá-lo e ver se estamos, se é um trabalho juntos ao longo das linhas de algo assim. E adicionando valor primeiro e depois fazendo para perguntar talvez na 4, quinta ou sexta mensagem que você enviou para eles, eles podem ser mais propensos a realmente responder porque você agregou valor primeiro e depois sim, para uma reunião, certo? Então, se você quiser pedir uma reunião sobre a primeira mensagem ou a segunda mensagem, tudo bem também, porque isso também funciona. Mas se a indústria de urina onde, você sabe, você não pode apenas enviar mensagens para todos pedindo uma reunião e você quer liderar com valor primeiro. Sabe, esses são alguns exemplos de como você pode fazer isso. Então é isso para os modelos de valor do LinkedIn que você pode usar. E com isso dito, vão em frente e experimentem e vejo vocês na próxima lição. 8. Modelos de acompanhamento do LinkedIn: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos falar sobre como acompanhar as pessoas no LinkedIn. Então, quando você enviar sua primeira mensagem, algumas pessoas vão responder a ela. Em outras pessoas podem não responder, certo? Então, o que exatamente você diz? O que exatamente você faz para fazer com que as pessoas realmente respondam, acompanhem com elas. Então vamos dar alguns exemplos, certo? Digamos que você envie a primeira mensagem que eles não responderam, certo? Então a segunda mensagem que você poderia enviar seria, hey John, eu queria acompanhar sobre ajudá-lo e depois o problema que você resolver. Então, se ainda faz sentido falar, sinta-se livre para agendar um tempo para falar no meu calendário aqui. Então, se você estiver usando um aplicativo como o Calendly ou algum tipo de software que permite que as pessoas agendem um horário para conversar no seu calendário. Você colocaria esse link lá. Se você não tem isso, você diria algo assim, se faz sentido falar, deixe-me saber como é o seu calendário. E aqui está algo especial que você pode adicionar. Você pode dizer, a propósito, aqui está um e, em seguida, você coloca como um artigo, um vídeo, um treinamento, talvez em seu site ou vídeo do YouTube sobre como nós, em seguida, talvez um exemplo de como você ajuda o cliente a resolver um problema específico. Você colocaria um link ansioso para falar com você em breve. Então esta parte é opcional, mas obviamente, quanto mais conteúdo você tem, é realmente melhor porque, você sabe, nesta situação, às vezes potenciais precisam se aquecer para você, especialmente se você está vendendo, Digamos que uma mercadoria como agência de marketing de mídia social ou algo que não seja muito diferenciado, você precisa de algum tipo de prova social, certo? Você precisa basicamente de marketing e ajudá-lo a fazer aquele empurrão extra. Então, se você está trabalhando na sua empresa ou se você um empreendedor e você tem um blog ou canal do YouTube ou algo assim. Você também pode adicioná-lo no modelo de acompanhamento. Então, quando as pessoas clicam nele, elas vão ao seu site, ficam um pouco mais familiarizadas com você e talvez elas voltem e escolham um momento para falar com você, certo? Então é basicamente assim que você pode acompanhar. Outro exemplo pode ser, isso é muito mais simples. Você diz: “Ei John, eu queria te ajudar a resolver um problema específico. Se ainda faz sentido falar, sinta-se livre para agendar tempo, para falar no meu calendário aqui, ansioso para falar com você em breve. Então isso é apenas mais um exemplo. Você também pode, adicionalmente, tirar o feno FirstName e apenas dizer, Basta colocar tudo em uma linha em vez de dizer, Ei, John queria acompanhar com você sobre ajudá-lo a resolver problemas. Você não precisa ter duas linhas diferentes, mas o que funciona para você e seu estilo. Mas isso é apenas um exemplo de como você pode basicamente usar este e copiá-lo e colá-lo para todos. Considerando que este, você também pode copiá-lo e colá-lo, mas você definitivamente tem que enviar algo mais relevante se você quiser que eles para ir para o seu site e verificar você. E isso funciona muito bem. Se o seu site tiver uma maneira de reservar um horário para falar com você no seu calendário. Especialmente se você é como uma agência de consultoria ou algo assim. Ou se você tem um monte de conteúdo em sua empresa, você pode apenas meio que compartilhá-lo com eles aqui. Mas os melhores que trabalho, na minha opinião, são aqueles que mostram o Sucesso do Cliente. Assim, se você tem um testemunho ou um estudo de caso de como ajudou um cliente específico a fazer o que você está oferecendo a ele, então esse seria o tipo de conteúdo mais eficaz que você colocaria neste tipo de mensagem. E é assim que você seguiria LinkedIn usando dois tipos diferentes de estratégias. E eu verei vocês na próxima. 9. Se conectar com perspectivas que já viu seu perfil: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos falar sobre como se conectar com clientes potenciais que visualizaram seu perfil. Está bem? Agora, para esta seção, para meu entendimento, agora, as únicas pessoas que podem fazer isso como pessoas que têm LinkedIn Sales Navigator ou algum tipo de versão paga do LinkedIn. Está bem? Então, se você estiver usando um básico, você não está pagando nenhum dinheiro, você pode não ser capaz de usar esta estratégia dependendo se o LinkedIn o bloqueou para contas normais. Mas se você tem o LinkedIn Sales Navigator, isso vai ser para você. Ok, então agora estamos no meu perfil no LinkedIn, e você vai descobrir que haverá pessoas que têm você no meu perfil. Então, quando você, quando você vai em sua conta, você vai para a sua própria página de perfil vai ficar assim. As pessoas que viram o pulso do seu perfil veem as aparências de pesquisa, certo? E essencialmente o que você quer fazer é clicar em quem visualizou seu perfil. E quando chegares a esta página. E novamente, é a versão premium do LinkedIn. Então você não pode simplesmente fazê-lo usando o livre. Você tem que ter o LinkedIn Sales Navigator ou algo assim. Mas é um pouco de estratégia avançada, ok, Então, se você achar que isso vale a pena, definitivamente obter o LinkedIn Sales Navigator. Mas se você não quiser usar o Sales Navigator, você não precisa usar essa estratégia. Então, apenas indo direto para ele, certo? As pessoas que viram o meu perfil, vão ser como um monte de pessoas redondas que viram o meu conteúdo ou talvez tenham visto o meu conteúdo do YouTube e me adicionar no LinkedIn, seja qual for o caso, certo? Então, quando diz mensagem aqui, isso significa que já estou conectado com a pessoa, então estou conectado com o CEO de aplicativos de dados. E também diz como a fundação da sua página inicial. Além disso, mostra as pessoas que não estão conectadas, certo? Então, essencialmente, se eles virem meu perfil, eu posso me conectar com eles aqui. Se eu pressionar conectar ali mesmo, ele vai enviá-los como um pedido de conexão padrão. E eles podem aceitar isso porque eles já sabem quem eu sou. Há alguma familiaridade. Digamos que eu queira me conectar com outra pessoa, certo? Se eu entrar no perfil desse cara, essencialmente o que vai acontecer é, você sabe, ele ainda não se conectou comigo, certo? Talvez ele tenha visto meu conteúdo no LinkedIn ou seja lá qual for o caso , vejamos, não diga onde ele me encontrou, mas ele me encontrou. Então, se eu quisesse enviar um pedido de conexão, ele visse meu perfil, eu pressionaria conectar, certo? Eu posso apenas enviá-lo assim onde é um padrão ou eu posso adicionar uma nota. E, obviamente, se você tornar mais pessoal, você diz, “Ei, eu vi você olhar para o meu perfil, então há uma maior probabilidade de eles se conectarem, certo? E é por isso que você cria conteúdo para que eles cheguem ao seu perfil, você se conecta a eles. Então vamos em frente e mostrar-lhe o que você pode dizer neste exemplo e você pode copiar, colá-lo e enviá-lo, ok? Ok, então este é o pedido geral de conexão que você pode usar com clientes potenciais que viram seu perfil como eu acabei de mostrar a você. Então você disse: “Ei John, eu vi você checar meu perfil e eu amo me conectar com você para ver se podemos ajudar um ao outro de alguma forma. E se você precisar de alguma ajuda se você resolver uma dor específica, sinta-se livre para estender a mão. Então, para mim, eu seria como se você precisasse de alguma ajuda para iniciar uma carreira em tecnologia ou vendas de tecnologia, você sabe, sinta-se livre para chegar, certo? E isso é algo que ajuda as pessoas ansiosas para se conectar com você melhor Patrick, certo? Então, essencialmente, para sua solicitação de conexão, você diria algo assim. Você pode copiar e colar e apenas mudar esta parte aqui. Ou se você quiser, se você quiser apenas torná-lo geral, você pode eliminar completamente esta linha e apenas copiar e colar a mesma coisa. Mas eu vou adicionar isso para aumentar sua taxa de conversão e você apenas vê qual deles funciona melhor para você e, em seguida, você enviá-lo. E então há muito mais propensos a se conectar com você porque eles olharam para o seu perfil pronto por algum motivo eu fiz este conteúdo incrível. E então, a partir daí, você pode ajudá-los. E então se eles são como, Oh, eu tenho essa dor, você sabe, o que você pode fazer? Você pode começar uma conversa assim. Agora. Você pode fazer um pouco mais de solicitações de conexão personalizadas com pessoas que visualizaram seu perfil. Então você diz: “Ei, John, eu te vi. E depois inseres algo personalizado que encontras no perfil deles. E achei que faria sentido se conectar aqui. E se você precisar de alguma ajuda sobre o software de pintura livre para chegar até mim melhor patchwork. Então, essencialmente, é a mesma coisa. A única diferença é esta primeira linha aqui, certo? Então, em vez de dizer: “Ei, eu vi você checar meu perfil, achei que fazia sentido. Achei que faria sentido se conectar aqui e dizer, “Ei, eu vi que você foi para essa escola ou eu vi que você estava na indústria de marketing ou eu vi que você acabou de ver seu trabalho de vendas e você está três meses no trabalho. Então, basicamente, qualquer coisa que você pode encontrar no perfil pessoal deles, é isso que você quer colocar aqui. E então você colocaria, você sabe, se você precisar de alguma ajuda com a dor que você viu, uma espécie de provocação de por que eles devem responder a você. Sinta-se livre para se conectar comigo, certo? E então, você sabe, se você ficar preso em como, você sabe o que escrever aqui na outra seção sobre a qual falamos, você sabe o que você pode fazer, você pode falar sobre sua etnia, indústria, eles trabalham, qualquer grande notícias sobre a sua empresa. Você também poderia dizer algo como: “Ei, você sabe, você visitou meu perfil recentemente e eles checaram sua empresa e parece que vocês levantaram $20 milhões. Parabéns. Avise-me se precisar de ajuda com escalabilidade, crescimento ou contratação de vendedores e sinta-se à vontade para entrar em contato. Esse é o caso, certo? Então, basta ir para o perfil deles, literalmente foi o perfil deles. E então C. Então, por exemplo, se eu fosse para ir no perfil dessa pessoa, certo, então é um companheiro de tecnologia, Flux J. Ok, então ele passou por algum tipo de bootcamp e ele provavelmente está procurando um emprego de vendas. Esse é o meu palpite inicial, certo? Então, digamos que estamos vendendo um serviço de recrutamento, por exemplo. E eu não estou fazendo isso agora. E digamos que meu trabalho é ajudar, você sabe, as pessoas que estão começando sua carreira de vendas a obter uma loja têxtil bem paga. Eu basicamente me conectaria com ele e eu digo, ei, você sabe, eu vi que você era um companheiro Aflac J, que é basicamente como um campo de treinamento. E você sabe, eu vi seu amigo em que você está três meses. Só estava curioso para saber se teve problemas para encontrar um emprego ou se precisa de ajuda com isso. Se você fizer, me avise, sinta-se livre para estender a mão, certo? Se eu dissesse algo assim, ele poderia responder porque é o que ele está fazendo, certo? Mas se fosse outra pessoa, como por exemplo, vamos em frente e outro exemplo, alguém que me enviou uma mensagem. Digamos que essa pessoa me encontrou na página inicial. Não estou ligado a eles. Tudo bem. eu sei que eu não me conectei, então eu posso me conectar com eles aqui se eu quisesse ver seu candidato de doutorado, talvez não haja muita informação sobre, você sabe, por que essa pessoa que quer se conectar comigo. Mas eu posso ver que eles estão ensinando sistema. Então talvez eles queiram selar trabalho e talvez seja por isso que eles seguem meu conteúdo de vendas e talvez seja isso que eles estão procurando, certo? Então eu posso dizer, “Ei, Emily acabou de ver que você estava ensinando isso aqui e eu estava curioso para saber por que você se conectou comigo. Você está interessado em vendas ou algo assim? E eu vou começar uma conversa, certo? Então todo mundo vai ser um pouco diferente, certo? Algumas pessoas vão ser fundadores, algumas pessoas vão ser vendedores. Algumas pessoas vão, você sabe, você não tem idéia de quem eles são e você apenas pergunta-lhes como, você sabe, apenas curioso, por que você quer se conectar comigo ou ver mais amplo meu perfil. E então, a partir daí, você começa uma conversa. Então, não é realmente vender hardcore como você pode ver. É mais sobre como construir conexões, ver o que desperta seus interesses para realmente se conectar com você. E é basicamente isso. E posso dizer que quanto mais conteúdo você cria, eu diria que como em abril comecei a criar mais conteúdo. E então a quantidade de visualizações que meu perfil tem recebido tem o que é um dublé, certo? E eu acho que posso entender que se eu continuar criando mais conteúdo, mais e mais pessoas vão ser perfil de administrador que basicamente mais pessoas visualizam meu perfil quanto mais leads eles têm e mais pessoas eu posso enviar mensagens. E realmente se você apenas obter um par de conexões que realmente querem comprar seu produto e serviço. Especialmente se você está vendendo algo de mais alto valor, então vale a pena, certo? Sabe, digamos que 1000 pessoas visualizem seu perfil por mês, por exemplo. E você tem, eu não sei, apenas três clientes dessas 1000 pessoas. Bem, isso vale a pena para você? E pode ser certo, se, você sabe, se você está vendendo algo que custa como $10 mil e você tem três clientes, isso é 30 mil. Então, você sabe, há todo o poder quando se trata de saber exatamente quem especificamente está olhando para o seu perfil. E se você está vendendo algo que é bom para eles e é por isso que eles viram seu perfil porque eles estão curiosos para saber mais sobre você. Bem, isso é praticamente tudo que você precisa fazer. E assim com isso dito, Isso é praticamente o que você precisa saber quando se trata de cobrir a estratégia de se conectar com clientes potenciais que viram seu perfil. Portanto, certifique-se de que se você quiser usar uma estratégia, você está usando Sales Navigator, a versão paga do LinkedIn. Mas se você não quer usar esta estratégia, totalmente bem, você não precisa, É apenas uma opção para você. E parte desse conjunto que é tudo para esta seção. E vejo-te na próxima. 10. Pedido de conexão de entrada: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos mostrar-lhe como lidar com solicitação de conexão de entrada. Assim, à medida que você cria conteúdo e publica, haverá pessoas que enviarão solicitações de conexão porque elas veem seu conteúdo. Eles gostam, sim, eu quero me conectar com Patrick ou quem quer que você seja. E então você vai receber essas solicitações de conexão. E a partir daí, o que você precisa fazer para transformar esse cliente potencial em uma reunião e depois aquela reunião em um cliente pagante, certo? Então vamos para o LinkedIn e meio que mostrar exatamente como isso funciona. Certo, então estamos no meu perfil do LinkedIn, certo? E basicamente como você vai ver o seu pedido de conexão é que você chegou à minha rede no topo. E então você vê todas essas pessoas aqui. A partir daí, o que você vai fazer é ver que tenho 127 pessoas que tentaram se conectar comigo. Ok. Então eu vou mostrar mais, tudo bem, que seja. Então temos que ver tudo o que você quer fazer. E quando você vê que são essencialmente você vê todas as pessoas que querem se conectar com você, certo? E essencialmente onde você vai fazer é que cada pessoa que se conecta com você é um potencial potencial potencial porque você cria um conteúdo e eles querem se conectar com você, certo? Então, por exemplo, vamos em frente e ver o que temos. Temos todos os tipos de pessoas diferentes. Temos um COO, provavelmente como pessoas de vendas e desenvolvimento de negócios, geralmente é desse tipo. Vamos querer nos conectar comigo. E vamos passar por um exemplo. Então digamos, você conhece Rachel Chang, certo? Porque ela é diretora de vendas, o que é interessante para mim. Então, para Rachel Chong, essencialmente, oito anos de experiência neste espaço diferente. E ela é de Singapura e é diretora de vendas desta empresa. Você fez? Meu para que eu possa ir para deslegitimar e ir para a página deles no LinkedIn. Parece que tenho 204 funcionários, então eles provavelmente estão fazendo um monte de receita e eles provavelmente têm um monte de pessoal de vendas. Então, essencialmente, o que eu faria é porque eu entendo que é uma empresa real. Eles têm 204 empregados. Posso até ir aos sites deles. Há uma boa ideia do que estão a fazer. Então, entrando no site deles, você sabe, você só tem uma idéia do que eles estão fazendo. Então, basicamente, insights de dados. Então empresa de software com marcas como ADI são essencialmente para que eles estão trabalhando com um monte de grandes marcas, certo? Companhia tão legítima. Então, para Rachel Chang'e, ela está se conectando comigo e o que ela faz? Então, basicamente, isso é que eu estou meio que te guiando, , como você consegue informações sobre as pessoas que se conectam com você, certo? Então ela tem um diretor de vendas, líder da equipe de vendas composta por quatro ACEs e Ford PDR. Então a equipe dela é oito pessoas e ela é a diretora delas. E acho que ele está arrasando. de vendas número 1 aqui e, em seguida, uma região NB. Ok. Então ela é provavelmente uma boa representante de vendas. Ela provavelmente se conectou comigo porque viu meu conteúdo no YouTube ou o que quer que seja ou LinkedIn, talvez ou seja lá o que for. E ela queria se conectar comigo, certo? Então, essencialmente, se eu estava vendendo, digamos serviços de treinamento de vendas ou serviços de consultoria ou se eu ia ajudá-los a gerar mais leads e vamos ver a América ou algo assim. Talvez eles precisem de ajuda com isso porque eles são de Singapura e então eles não entendem a cultura americana, certo? Ou talvez eles saibam. Quem sabe? Então, se eu quiser lançar algo hipoteticamente, o que eu faria é aceitar as solicitações de conexão. E boom, uma vez que isso seja aceito, essencialmente devemos estar conectados. Então, se eu atualizar a página, Estamos conectados porque ela me enviou as solicitações de conexão para que eu possa mensagem. Claro. Esta coisa vai aparecer aqui. E então eu lhe mandava uma mensagem sobre o que a deixou interessada em se conectar comigo, que ela parecia o meu conteúdo. Sabe, por que queria se conectar comigo e há oportunidade de trabalharmos juntos? Certo? E posso aproveitar o fato de que ela é diretora de vendas. Então eu posso dar uma dica sobre talvez quais são alguns dos desafios que eles têm. E eu sei que só de trabalhar em vendas eu mesmo que se seu diretor de vendas, obviamente você quer, é tudo sobre treinar seus gerentes de vendas em seus executivos de conta e seu PDR é dois, gerar mais leads e fechar negócios. Esse é o trabalho, certo? Não é muito diferente. Então, se eu disse algo como, ei, você sabe, eu sei que está no seu diretor de vendas nesta empresa pelo último ano agora, parabéns. Apenas curioso para saber se você precisa de alguma ajuda quando se trata de treinar seu PDR é gerar leads e América ou o que quer que seja, certo? E então vamos em frente e voltar para a palestra e daremos alguns exemplos. Então, aqui está um exemplo que você pode usar. Obviamente você poderia copiá-lo e colá-lo, mas você definitivamente quer torná-lo mais personalizado para sua venda específica, certo? Todos são diferentes. Todos estão vendendo produtos diferentes e indústrias diferentes. Então certifique-se de que faz sentido para quem você está vendendo. Então você pode ver como, hey John, Rachel, Sally, você sabe, o que quer que seja. E ele é por se conectar comigo aqui. E mais uma vez, eles se conectaram com você, certo? Eu vi que você era, digamos, o diretor de vendas desta empresa e encoraja relações para esse papel. É muito difícil. E você diz algo agora aqui, Sono, você sabe que potenciais dores você tem. Então, eu estou curioso para saber se você se sentiu como seus ADRs gerando reuniões suficientes para seus executivos de conta ou talvez se eu estava vendendo um CRM ou algum tipo de coisa que ajuda as pessoas a fechar negócios onde eu poderia ser como, Só estou curioso para saber se os executivos da sua conta têm problemas quando se trata de entender o que funciona, o que não funciona. E você sabe, se eles estão recebendo feedback em tempo real para melhorar seu processo de vendas, certo? Depende do que está vendendo. Você pode mudar isso. E então você diz, se isso é algo que você precisa de ajuda, sinta-se à vontade para me avisar. Mais uma vez, eles contactaram-te para que eles provavelmente respondam. Você também pode dizer algo como se você colocar nas tintas, Eu hey, apenas curioso para saber se sua cama nossa estão gerando reuniões suficientes para você e este determinado mercado. Porque eu realmente ajudo essas outras empresas de Singapura a gerar reuniões. Então eu acho que é algo que, você sabe, é uma oportunidade para nós trabalharmos juntos. Então, se isso é algo que você quer fazer, sinta-se livre para agendar um calendário, hora de falar sobre o meu calendário aqui. Assim, as diferentes variações que você pode usar, você pode realmente apenas colocar o link para o seu calendário. Eu ouço ou apenas digo, hey, se isso é algo que você parece interessante, me avise seu calendário parece para falar ou você pode apenas dizer se isso é algo que você precisa de ajuda, sinta-se livre para me avisar, certo? Então não tem que ser um empurrão duro. Você pode ajustar o mostrador. Se você quer fazer uma abordagem mais suave, você pode apenas deixá-los passar a bola para eles. Se você quiser fazer uma abordagem de marketing de resposta mais direta, você pode dizer aqui está um link para o meu calendário ou se você quiser algo no meio, deixe-me saber como é o seu contador. De qualquer forma, é o que se encaixa no seu estilo. Somente. Você não saberia como a nuance nessa situação, se, você sabe, a probabilidade de as pessoas responderem. Mas este é basicamente apenas um exemplo que você pode usar. Essencialmente, basta usar a mesma coisa, ajustá-lo um pouco aqui e ali para seu serviço de produto, a dor que você viu, indústria, você resolvê-lo em e, em seguida, seu apelo à ação pode ser diferente dependendo se você quer ser mais agressivo ou mais relaxado. E então isso é praticamente como você vai lidar com a solicitação de conexão. E verei vocês na próxima. 11. Temas para usar para começar uma conversação: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos falar sobre tópicos que você pode usar para iniciar uma conversa. Tudo bem, então quando você está enviando mensagens para pessoas no LinkedIn, eu sei que às vezes é um pouco difícil saber como iniciar uma conversa e que tipo de informação deve usar. Você deveria ir no perfil deles? Então nesta seção eu vou rever alguns tópicos que você pode usar se você ficar preso. Então, essencialmente, quando você está fazendo qualquer tipo de extensão do LinkedIn, certo? E você está usando qualquer tipo de estratégia de vendas sociais, você tinha um monte de informações. Esse é um dos pontos positivos. Ok, então nesta seção não é sobre como criar conteúdo. É muito, você sabe, como o que você realmente diz em suas mensagens reais? Certo, vamos falar sobre conteúdo em outra seção. Nesta seção eu só quero falar sobre as mensagens reais na coisa que você enviará para seus clientes potenciais. Então tópicos sobre os quais você pode falar se você está preso, certo? Essencialmente, você não pode ir no perfil do LinkedIn e você encontra algum tipo de semelhança, certo? Quer seja escola, sua etnia, talvez vocês dois sejam como asiáticos ou talvez seja um certo fundo, interesses, religião e localização geográfica e conexão mútua não sejam grupos, certo? Então isso é muito poderoso. Digamos que você está no Vietnã, por exemplo, certo? Se você está tentando falar com alguém que também estava no Vietnã e também falar Inglês. Isso é um pouco raro, de certo modo. E assim as pessoas são muito mais propensas a se conectar com outras pessoas com que são semelhantes a elas. E então, se você achar que certas coisas comuns, seja uma mesma escola, mesma religião, mesma etnia são da mesma área, mesma escola ou qualquer outra coisa. Isso ajuda muito. Você também pode falar sobre o que está acontecendo em sua indústria específica, como quão rápido ou lento a indústria está crescendo e ele grande notícia quaisquer oportunidades. Por exemplo, digamos que você está vendendo para o espaço de criptografia. Cryptocurrency está explodindo no momento da gravação. Então, você sabe, para outras pessoas que estão em um espaço semelhante, eles são mais propensos a se conectar com as pessoas que entendem o que está acontecendo na indústria e a se conectar com outras pessoas que podem ser capazes de ajudá-las. Você também pode falar sobre qualquer conteúdo recente que eles ou sua empresa tenham publicado no post, artigos, vídeos. Pode ser como se a empresa em que trabalham tivesse aumentado para 20 milhões de dólares em financiamento, certo? Ou talvez tenham anunciado uma grande parceria com outra empresa, certo? E então esse é outro ponto de conversa porque é o melhor para eles. Então podem ser coisas que eles realmente publicam, quaisquer novos vídeos e, ou estudos de caso, ou podem ser notícias específicas sobre a empresa deles, certo? Digamos que algo aconteceu na empresa deles e é uma grande notícia como uma grande parceria com a Nike ou algo assim, certo? Mas você pode começar por parabenizá-los e falar sobre diferentes oportunidades que você pode ser capaz de oferecer. Portanto, não importa o tipo de conteúdo que você está criando, basta entender que quando você enviar suas mensagens de saída ou quiser falar sobre algo que você tem em comum ou tem algo para conversar. Então você pode simplesmente não gostar de todos os outros, meio que usar estes como uma diretriz. Você não tem que segui-lo especificamente, mas, você sabe, se você ficar preso, apenas fale sobre o que está acontecendo em sua empresa, sua indústria. Ou você pode aprofundar o perfil pessoal deles e ver a semelhança. Você não quer ser como um super futebol e falar sobre algo como alma detalhada e minha novidade nisso, só que um futebol não saberia. Isso é um pouco longe demais. Basicamente, o que você vê online é bom o suficiente e você realmente não precisa ir mais fundo do que isso. E então esses serão os tópicos que você pode usar se você ficar preso no que digitar em suas mensagens do LinkedIn. E nas lições a seguir, vamos mostrar exatamente alguns templates e o que você pode realmente dizer em suas mensagens usando algumas dessas estratégias que falamos aqui. E assim com isso dito, é isso para esta seção e eu vou te ver na próxima. 12. Próximos passos: Agora, se você estiver obtendo algum valor desses cursos, certifique-se de deixar uma avaliação positiva. Compartilhando suas experiências. Eu li todas as críticas, e eu realmente aprecio seu feedback. E se você quiser ver mais vídeos como este, certifique-se de me acompanhar no compartilhamento de habilidades para que você possa ser notificado quando eu lançar meus cursos mais recentes .