Transcrições
1. Apresentação: Bem-vindo à aula de
Marketing de Atração para Iniciantes. Meu nome é urban children, fundador
da our money talks, uma empresa de mídia que
ajuda engenheiros e empreendedores a melhorar suas habilidades
de comunicação. Uma estratégia que
eles são monitorados usados pela
marca é o marketing de
atração, que você também pode conhecer
como marketing de conteúdo. Sejamos realistas, algo sobre a frase marketing de atração
tem mais apelo. E nesta aula, vou simplificar
esse conceito para que você possa
aplicá-lo à sua marca. Nesta aula, você
aprenderá o que é marketing de
atração? Saiba mais sobre efeitos de rede. A teoria da
cauda longa, além de muitos outros tópicos dos quais você já deve
ter ouvido falar, mas você não
necessariamente conectou os pontos antes desta aula. Vamos conectar os pontos para
que você possa aprimorar seu
jogo de marketing de atrações. Se estiver pronto e animado para construir sua marca Estou ansioso para
ver você lá dentro.
2. O que é marketing de atração?: O marketing de atração é uma
versão do marketing de conteúdo. Basicamente, quando você está
divulgando conteúdo, você está construindo seu
portfólio de ideias. Assim, outras pessoas podem obter
valor desse conteúdo. E a partir daí, eles podem
escolher trabalhar com você e comprar qualquer produto ou
serviço que você esteja vendendo. Agora, com isso dito, eu gostaria de ver o marketing de
conteúdo
de uma maneira diferente. Conteúdo é simplesmente energia. Tenho certeza que você já ouviu falar
do fraseado. Essa energia que você coloca
lá fora é a energia
que você recebe de volta. É muito parecido com o marketing de
atração. Se você é uma daquelas
pessoas que querem ajudar as pessoas
com seu conteúdo
, muitas vezes
você atrairá uma tribo cheia de vencedores
que querem ver você quando. Mas se você está na
mentalidade em que está sempre trabalhando com
segundas intenções. Estávamos apenas tentando
pegar antes de você dar. Então, é provável que
você não
atraia o melhor tipo de tribo. Com o marketing de atração,
a intenção importa. Mais importante do que isso. O que precisamos para entender
o que é marketing de atração que ele é muito
diferente do marketing pago. Com o marketing pago,
o que estamos basicamente fazendo é
interromper alguém. Digamos que alguém esteja aqui assistindo a um vídeo do YouTube e repente, receba um anúncio do serviço de
outra pessoa. Esse consumidor está tentando
assistir ao vídeo do YouTube, mas do nada, está apenas sendo
interrompido. Alguns podem se converter, mas a
melhor coisa que você
quer tirar disso
é a interrupção. O que seria marketing de conteúdo? As pessoas estão usando sua
própria vontade para vir até você? A intenção deles é
completamente diferente. Os profissionais de marketing chamam isso de marketing de
permissão, em que estão dando permissão a
você. Eles estão lhe
dando permissão para tirar mais valor da vista. Então, o marketing de atração
estava
focado predominantemente em oferecer uma quantidade
imensa de valor, não apenas para os outros,
mas, o mais importante,
para nós mesmos. Estamos construindo nossa marca. E como subproduto da dívida, atraímos vencedores
para nosso círculo.
3. 3 novas mídias vs mídia tradicional: A razão pela qual o
marketing de atração é possível hoje em dia é por causa
da transição da popularidade da
mídia tradicional para a nova mídia. mídia tradicional
era predominantemente rádios e TVs,
jornais e outros. E para esses tipos de meteoros, eles são altamente limitados pela localização
geográfica. E as pessoas com poder
normalmente tinham acesso a esse tipo de tecnologia de
distribuição. Com as novas mídias, é
bem diferente. É o tipo de mídia
que pode ser criada
na Internet ou em podcasts, vídeos
do YouTube, blogs,
tweets e outros. Para esse tipo de mídia, tecnologia é relativamente barata. Você pode facilmente comprar um telefone
e começar a guardar. Agora, o que aconteceu com
isso é que
muitos detalhes começaram a surgir. Muitas pessoas começaram a
criar conteúdo em relação aos seus interesses
de nicho na mídia tradicional. Eles estavam tentando fazer essa abordagem
de transmissão. E sempre que você está tentando ter essa abordagem de transmissão, você está criando conteúdo
predominantemente para o mainstream. Com novas mídias, você
não
precisa necessariamente do mainstream.
Você pode tê-lo. Claro. Mas hoje em dia, também
há um bolso para pessoas que têm hobbies
muito específicos. Hobbies ou algo as
pessoas são
apaixonadas, qual as
pessoas são
apaixonadas, o que significa que elas podem criar muito conteúdo
sobre isso quando viajam. Isso será
algo que
abordaremos mais adiante nesta aula. A principal conclusão que você
deseja tirar
deste vídeo é que, devido
à crescente complexidade
da tecnologia da informação, saímos do modelo
de mídia
tradicional agora entramos em novas mídias. As novas mídias permitem que mais
interesses sejam compartilhados. E esses interesses
ou algo que você possa construir uma marca.
4. Tail longa: Foi esse
economista que criou a teoria conhecida como teoria da
cauda longa. E isso é algo que
você precisa conhecer bem, especialmente se estiver
tentando entender o marketing de
atração. Isso ocorre basicamente quando há uma curva de distribuição de cauda longa. E se você sabe do que
estou falando, parece
uma dessas curvas. O pico no topo representa muitas coisas populares,
os sucessos, como você pode dizer. E ao redor da cauda, representa os interesses de
nicho. Então, só para dar
um exemplo prático, um programa de TV como I Love Lucy, que costumava ser um sucesso,
super popular, certo? Então, isso estaria na frente
da curva de distribuição da
cauda longa. Mas hoje em dia, com
o acesso a, digamos, novas mídias, você pode ter um tópico muito
direcionado, como um podcast sobre a série
Harry Potter, que seria mais específico. Não estará na distribuição
convencional. Em vez disso, atrairá grupos de pessoas de
todo o planeta. Você pode dizer: “Ok, mas alguns grupos de pessoas, quero dizer, como vou construir um negócio sustentável
com um grupo de pessoas? O problema é o seguinte. A Internet tem bilhões e bilhões
de pessoas nela. Então, capturar apenas
uma porcentagem desse bilhão dentro desse bolso
é tecnicamente muito. Agora, é verdade que você
ainda pode ajustar os números. Mas entender o conceito
da teoria de cauda longa
é muito importante. Não é algo que
só acontece com a mídia. Isso também acontece com
seu próprio conteúdo. Quando você começa a produzir muito. Você notará que
certos conteúdos são muito populares, estão recebendo muitas visualizações, muito compartilhamento e tal. E também
haverá conteúdo que está no
aspecto narrativo das coisas. Queremos adotar todo
o gráfico
de
distribuição de cauda longa para otimizar nossa compreensão do marketing de
atração.
5. Como criar conteúdo: Atualmente, muitas empresas
estão falando sobre como os dados dominam. Isso não é muito preciso. Os dados por si só são simplesmente energia
potencial. O que você precisa é de uma
narrativa correta sobre esses dados. E essa narrativa não
é suficiente. Essa narrativa sobre esses dados
precisa ser organizada de
uma forma específica para
inspirar um comportamento útil. Esse campo é conhecido
como narrativa de dados. Da mesma forma,
você tem muitos dados conhecidos como
suas experiências. Mas os dados por si só
não significam muito. Você precisa da narrativa, também conhecida como tema, também conhecida como sua marca. Pense no livro, pai
rico, pai pobre. É de um senhor
chamado Robert Curl Zaki, que supostamente passou por
certas experiências. Fala-se muito sobre se esse livro
é
baseado na realidade ou não? Mas vamos dar
a ele que o benefício
da dúvida se baseia em sua vida. Agora, imagine se ele é
alguém que está apenas tendo um monte de experiências. E é isso. Essas
experiências não significariam muito. Mas, por outro lado, ele diz: “Você sabe o que? Vou ver minha vida
pelas lentes das finanças. Assim que ele conseguiu ver sua vida pelas
lentes das finanças, o que ele foi capaz de fazer
foi olhar para sua vida e extrair lições
úteis sobre finanças. De repente, dois personagens com
os quais ele lidou, seu pai verdadeiro e o pai de
seu amigo. Não somos mais apenas
indivíduos aleatórios e sua vida. Lá. Agora somos pai rico, pai pobre e um livro de contabilidade que
inspirou muitas pessoas
ao redor do planeta. mesmo acontece com você, ou você
tem muitas experiências. Mas qual é o
tema geral que você pode usar para avaliar
essas experiências? Você é do
tipo de pessoa física? Você é alguém que está muito interessado em falar em público
e habilidades de comunicação? Namoro, o que é isso? Quanto mais você for
capaz de ter uma ideia geral de sua marca, mais agora
você terá ideias
brilhantes para analisar suas
experiências. A partir daí, você está basicamente
colocando essas experiências desse contexto da
marca em palavras, também conhecidas como blogs, vídeos, podcasts. É assim que você publica conteúdo. Você obtém suas experiências brutas e
as fabrica por
meio de sua marca.
6. Publicar de forma consistente: Criar conteúdo não é suficiente. Você precisa publicar de
forma consistente. Uma das melhores
maneiras de publicar é criar um cronograma de publicação. Que tipo de cronograma
funciona para você? Isso é algo que você
quer ser cientista, o que você quer
mexer, experimentar. Certas partes do conteúdo
têm muito
mais complexidade do que outras. Então, um tweet, você provavelmente poderia publicar vários em
um período de uma semana. Mas o que é um blog
provavelmente uma vez por semana. Eu vejo o que funciona para você. Mas você quer manter a
consistência porque é isso que
você está espalhando boa energia
por meio de seu conteúdo.
7. Diversifique: Depois
de ter muitos conteúdos diferentes, o que você quer agora é diversificar. Muitas pessoas.
Eles começam, digamos, apenas com o Twitter. E, eventualmente, eles são
capazes de obter esses tweets e criar
grandes blogs a partir deles. E outras vezes é vice-versa. Eles começam com os blogs
e depois são capazes de obter os pontos principais
desse sangue e
colocá-los em formato de tweet. A razão pela qual a diversificação
é importante é porque você nunca quer depender
estritamente de uma plataforma. Quando você faz isso, isso
se torna muito arriscado. O que acontece se, digamos você diga algo que a
plataforma não goste, eles pudessem simplesmente cancelar
você depois de cancelar, se
você não tiver
outros planos de backup. Eu acredito que é muito inteligente
fazer algo funcionar. E uma vez que você o faz funcionar, você começa a expandir a partir daí. Agora você não quer
fazer isso de uma forma que comece
a prejudicar sua qualidade. Eu acredito que
é melhor quando você algo
funcionar a partir daí. Eu simplesmente diversificá-lo não
é tão difícil. Muitas pessoas realmente
aprenderam a
blogar primeiro. E então eles obtêm
exatamente o mesmo blog e publicam em uma
plataforma como a Medium. Essa diversificação permite que diferentes pessoas
entrem em contato com você que outra forma, não teriam
entrado em contato com você. Agora, a diversificação é opcional, se você é uma
daquelas pessoas que, tipo, eu realmente só queria dominar uma coisa que também está
perfeitamente bem. Vá em frente e
meça essa única coisa. Mas se você é uma daquelas
pessoas que pensam assim, vejo muita versatilidade no tipo de
conteúdo que eu produzo. Então vá em frente e diversifique.
8. Efeito de rede: Depois de diversificar e publicar conteúdo de forma consistente, o que vai acontecer é algo chamado efeito de rede. Você nunca pode prever.
Um efeito de rede é algo que acontece apenas
ao longo de um período de tempo. A duração depende
de vários fatores, como em qual setor você está, quanto você está publicando, quão bom você é em termos do conteúdo
que você está publicando. Mas se você continuar
com isso por tempo suficiente, ocorrerá
um efeito de rede
, também conhecido como progresso
exponencial. É quando várias pessoas estão descobrindo seu conteúdo
de diferentes ângulos. Digamos que você seja alguém que está
trabalhando na construção seu império de mídia há algum tempo. E você dedicou pelo
menos cinco anos a isso. Com o tempo. O que vai acontecer é, digamos que alguém acabou de
descobrir seu livro um dia. E no final do seu livro, você coloca um link para o seu site. Eles acessam seu site
e, a partir do seu site, veem que você tem um
exército de material. Você tem blogs, podcasts,
vídeos e coisas do tipo. A partir daí, eles começam a
ouvir um dos vídeos
do YouTube. Seu vídeo do YouTube está promovendo seu indicador em um
dos seus Twitters ou tem um link para todos os diferentes livros
que você publicou. E esse indivíduo
está andando por toda parte. Eles estão envolvidos em
um funil não linear. Os funis da Era
Industrial e do início da Era da
Informação eram muito lineares. Você coloca um monte de
pessoas no topo, também conhecido como seu conteúdo geral, e obtém uma célula em nossa geração tem algo
chamado funil não linear. É muito difícil de rastrear. Eles estão indo de
um conteúdo para o outro, do
próximo para o outro. E quanto mais conteúdo
eles interagem, maior
a probabilidade de
eles oferecerem
a versão mais poderosa
do marketing que existe, que é uma forma de marketing de
atração. Você sabe o que é isso?
Marketing boca a boca. Depois de verem você em vários conteúdos ou plataformas
que não dizem: “
Ei, você já ouviu falar
desse criador em particular antes? E agora eles estão
recrutando para você. Esse é o tipo de efeito de
rede que geralmente acontece quando você está
sendo consistente. E você está sempre tentando fornecer essa boa
energia, mais valor. É quando pessoas com ideias semelhantes
aparecem em sua direção.
9. Projeto final: Parabéns
por chegar ao final da aula. Agora é a hora
do projeto final. Eu quero que você dê uma olhada. Quero que você analise
seu próprio comportamento na mídia. Quem é o único Criador
nas últimas duas semanas que você consumiu o conteúdo
deles e fez isso com o seu. Bem, não havia
pop-ups inundando você, anúncios ou
algo parecido. Você entrou na esfera
de conteúdo deles. Você gostou do
conteúdo e saiu. Pode ser um boletim informativo
que você segue religiosamente. Pode ser essa aula. Pode ser outra classe
dentro da plataforma do Skillshare ou qualquer
conteúdo que você tenha consumido. Depois de identificar
esse conteúdo, quero que você rastreie
como você é conduzido até ele. Não veja apenas o
conteúdo mais recente que você consome. Pense em como você
foi apresentado a essa cratera em
primeiro lugar. Esse criador estava em um podcast
que você ouviu? Eles eram convidados? Você
os encontrou aleatoriamente enquanto
pesquisava no Google? Você falou aleatoriamente sobre essa pessoa de
boca em boca? Tente refazer seus passos. Quanto mais você está
substituindo suas etapas, mais você constrói
uma fluência sutil. Em relação ao marketing de
atração, você vê que o marketing
não precisa ser desprezível. Em vez disso, pode ser muito ético. E ao entender que
isso pode ser muito ético, você pode aplicar esse mesmo nível de ética em sua própria marca. Depois de identificar a parte
do conteúdo, depois de refazer seus
passos de volta às origens, quero que você crie um relatório. Como foi? Como esse criador prendeu
você no universo? Como eles forneceram valor? Seja o mais detalhado
possível e publique seu relatório na seção final
do projeto logo abaixo. Estou ansioso para lê-lo. Agradeço muito por
participar desta aula para iniciantes. E se você quiser
aprender mais sobre marketing, habilidades
sociais,
falar em público e muito mais. Não deixe de conferir nosso money talks.com, onde
publiquei muitos blogs, meus vídeos, podcasts e muito
mais são money talks.com. Vá em frente e dê uma olhada.
Arman Chowdhury, Confidence thru Communication
