Transcrições
1. Introdução: Os ímãs de chumbo são uma
ferramenta poderosa para ter em sua empresa Eles são uma ótima
oportunidade para mostrar ao seu público o que você
sabe e quem você é. Assim, construindo relacionamentos e criando uma conexão
que
facilita a venda de
seus produtos e serviços e sabe exatamente
o que seu público precisa. Sou Isis Briana e sou estrategista
de marketing, consultora
criativa
e criadora de conteúdo Ajude empreendedores que
são muito motivados por propósitos e desejam criar
marcas exclusivas a fazer exatamente isso. A aula de hoje é sobre como
criar o ímã de leads dos seus sonhos Simplificando, um ímã Leap é um produto ou serviço gratuito
que você oferece a seus clientes, clientes ou
clientes em potencial,
ou clientes em troca de
suas informações de contato Primeiro, ajudarei você a entender o poder dos ímãs bissextos
e, em seguida,
apresentaremos várias ideias
de
ímãs bissextos que você
criará ao escolher único ímã de chumbo com o
qual deseja seguir em frente.
Mostrarei como
fornecer esse ímã de lead nas páginas de destino e como otimizar
sua Mostrarei como
fornecer esse ímã de lead nas página de
destino Depois de ter um ímã de
leads forte, você poderá criar mais ofertas,
criar conteúdo melhor e realmente se conectar com
seu público-alvo Os ímãs de chumbo
foram um divisor de águas, não apenas para os negócios do meu
cliente, mas também para os meus negócios Então, espero que seja uma virada de
jogo para você. Vamos começar.
Vamos mergulhar.
2. Descubra o poder dos ímãs de lead: Bem-vindo à aula
e vamos começar. Quero me aprofundar no que são os
Leap Magnets e por que você
precisa deles para o seu negócio Elite Magnet é um produto
ou serviço gratuito que você oferece seus clientes em potencial em troca de suas informações de
contato E quando você pensa em
um Leap Magnet, pode pensar que é um PDF gratuito para download e
você está correto. Mas existem muitas maneiras
diferentes de
criar um ímã que impulsiona seus
negócios. E se você está sempre sobrecarregado ou pensando demais no que deve criar ou promover para
atrair
clientes ou consumidores, eu sempre sugiro começar
com um pequeno ímã. ímã Elite não pode
ser apenas um livro ou um PDF, mas também pode ser um questionário de
lista de verificação, testes
gratuitos e amostras grátis Por exemplo, um artista pode
pegar seu trabalho e fazer com que seu ímã seja um papel de parede gratuito
para download que seu público Então, por que você precisa de um
ímã de salto em primeiro lugar? Eu adoro ímãs magnéticos
e meus clientes também, porque eles são de grande
valor para sua empresa Você pode usá-los
de várias maneiras. Uma maneira pela qual adoro
usar ímãs é conseguir leads e
aumentar minha lista de e-mails. Você poderá compartilhar
seu ímã digital em troca das informações de contato de seus
clientes em potencial informações de contato de seus
clientes em Outra forma de usar um ímã de
chumbo é construir relacionamentos e
se posicionar como um líder inovador Eu conceituo marketing de uma
forma muito simples. Eu criei o que
chamo de equação paga e a tenho em meu livro aqui. A equação paga basicamente
divide as quatro coisas que todo empreendedor precisa para expandir seus negócios on-line. P significa
personalizar sua marca. A significa ganhar consciência, significa intimidade
com seu público e D significa
aumento da demanda O melhor dos ímãs
de chumbo é que eles fazem todos os quatro Um ótimo lead magnet
mostrará sua experiência e mostrará seu público exatamente
o que você sabe Você também pode criar
mais de um ímã de salto para avaliar no que seu
público está interessado Por exemplo, eu tinha
dois ímãs de salto. Um dos meus principais ímãs era sobre ferramentas e recursos
do Instagram O outro dos meus ímãs de
salto foi chamado de Purpose
to Profit Descobri que meu lead magnet, o propósito do Profit Blueprint,
que era um minicurso, foi baixado quatro
vezes mais que
meu
kit de ferramentas do Instagram,
que me mostrou que meu público estava realmente
interessado em descobrir qual era seu propósito e como aplicá-lo A partir daí, consegui criar mais conteúdo que
ajudou meu público identificar seu propósito e como alinhar seus negócios
com sua vida Você também pode usar ímãs de salto alto
para aumentar as visitas ao seu site Como os ímãs de chumbo são
um incentivo para as pessoas
visitarem seu site e
baixarem seu ímã Leap, é uma ótima
oportunidade para elas verem tudo o que
você tem a oferecer, que pode Depois de ter as
informações de contato de seus clientes em potencial
ou clientes, como
e-mail ou número de telefone, você poderá enviar mais materiais
promocionais como campanhas de marketing por e-mail. Ao final desta aula,
você terá um grande banco de ideias de ímãs pulsantes
que você pode criar Mas eu quero que você
escolha apenas um. Você sairá com
apenas um ímã de chumbo que poderá usar para se conectar
com seu público-alvo Não se esqueça de
imprimir sua pasta de trabalho, se ainda não o fez, e fazer
anotações ao longo do caminho Vamos começar a próxima lição, enquanto ajudarei você a
decidir que tipo de ímã de chumbo você deve criar que seja melhor para sua empresa
3. Faça um brainstorm de suas ideias: Antes de se comprometer com o formato do ímã de salto que
deseja criar, sugiro que você decida quais informações devem estar
dentro do ímã de salto Para isso, você deve
usar meu telefone. E estratégia de caso,
pense assim. Ao comprar um telefone, é mais do que provável
que
você também compre uma capa. Agora, essa capa não agrega nem retira
valor do telefone, mas você ainda encontra valor nela. É exatamente assim que seu ímã de
salto deveria ser. O primeiro passo para decidir
qual deve ser sua capa de telefone ou ímã flexível é
entender sua oferta, entender suas características
e benefícios Depois de entender os
recursos e os benefícios do que está em sua oferta ou em
seu produto e serviço, você
poderá
ver o que está faltando ou como criar um ímã de leads
gratuito Por exemplo, se
você é chef e sua principal oferta é uma aula de culinária de
1 hora
, um dos benefícios dessa oferta é que
é algo que as pessoas podem fazer, aprender
rapidamente e aplicar rapidamente. Isso significa que seu ímã de chumbo também deve compartilhar
o mesmo benefício Você não criaria
um ímã de chumbo. Esse é um desafio de seis semanas, porque as pessoas querem
algo rápido, algo que possam
aplicar, aprender e digerir Em vez disso, seu ímã de chumbo
pode ser algo simples, como três
receitas fáceis e rápidas que toda casa precisa Mesmo que você não tenha
uma oferta ou um serviço, você ainda pode criar
um grande ímã Outra maneira de pensar
sobre o que seu ímã de
chumbo deve ser é
considerar qual é um pré-requisito que seu cliente
ou cliente Por exemplo, um preparador físico
pode ter um ímã de chumbo que ensina cinco maneiras de
mudar sua mentalidade
para permanecer consistente Isso é algo que eles
sabem que seu público
precisará para se manter
consistente em sua jornada de
condicionamento físico. Ao escolher o
formato em que você deseja entregar seu ímã de
leads, há algumas coisas que
eu quero que você considere Pense em coisas nas quais você é
inatamente melhor. Por exemplo, adoro
falar e adoro conversar, então provavelmente não
escreveria um livro. Muitos dos meus downloads gratuitos são na verdade, vídeos
ou videoaulas. Por exemplo, se você
quiser ser palestrante ou compartilhar sua
experiência nos palcos
, provavelmente também
desejará criar uma videoaula. No entanto, se você quer
ser melhor em escrever, então você deve criar livros. Um tópico pode ser transformado em vários ímãs de chumbo diferentes, mas se demorar 30 segundos para dizê-lo e quatro
páginas para escrevê-lo, você provavelmente desejará
criar um livro porque
é mais
provável que seu público forneça suas informações de
contato para uma pasta de trabalho de quatro páginas
do que daria um 32º vídeo se você não tiver
ideias sobre ideias todos os diferentes
ímãs digitais que você pode criar e os tópicos sobre os quais
pode falar Vou te dar uma das
minhas ferramentas favoritas. É chamado Answer
the Public.com Você pode inserir seu termo-chave, por exemplo, eu posso
colocar em marketing E isso me dará centenas de perguntas que meu
público pode estar fazendo. Gosto de usar essas
perguntas para orientar meu processo
de criação do meu ímã de chumbo Por exemplo, posso digitar o termo-chave marketing
para responder ao public.com e isso me
dará uma pergunta semelhante a: como posso
comercializar melhor minha empresa? Isso me dá a ideia de
criar um
minicurso Lead Magnet, que fala sobre cinco maneiras de
comercializar seu negócio Quando você está criando ímãs de
chumbo, o céu é o limite Eu quero que você tenha um monte de ideias
diferentes e, em seguida,
vamos limitá-las a 11. Das minhas
coisas favoritas para pedir
aos clientes que façam é folhear
seus próprios e-mails Tenho certeza de que você tem muitos e-mails de vendas e há uma razão pela qual você está
nessa lista de e-mail Pense em como você entrou
nessa lista de e-mail. E em que momento você deu eles suas informações de contato? Use isso como inspiração para diferentes ímãs de chumbo que você pode criar para
seu próprio negócio Agora é hora de
você fazer o trabalho. Eu quero que você
entre em sua pasta de trabalho e deixe sua imaginação voar Anote todas as ideias de ímãs de salto que
você pode criar
e, em seguida, escolheremos uma
para seguir em frente Ao criar sua
lista de ímãs incríveis, não se esqueça de pensar em seus
objetivos e em sua objetivos e Você também quer que seu
ímã de salto se alinhe com você, mas também quer que ele seja
de alto valor para seu público Crie algo pelo qual
eles queiram
trocar suas
informações de contato. Depois de ter sua
lista completa de ideias de ímãs pulsantes, quero que você escolha apenas uma E você pode escolher
um decidindo o que mais o excita e o
que é melhor criar E também considere o que seu
público mais valorizará. E na próxima lição,
ajudarei você a promover e compartilhar o ímã que
você decidiu criar
4. Entregue seu ímã de leads: Então você criou esse
maravilhoso ímã de chumbo e é hora de
compartilhá-lo com o mundo, mesmo que seu mundo
consista em apenas quatro pessoas Quero lembrá-lo de não se
desanimar em promover
e compartilhar seu ímã de leads, porque os ímãs de chumbo
atrairão as pessoas,
clientes e consumidores
certos para clientes e consumidores Vou compartilhar com
você seis maneiras diferentes de promover e
compartilhar seu ímã de leads Mas primeiro quero
lembrá-lo de que, não importa como você decida
promover seu lead magnet, você sempre levará seu cliente em potencial
a um determinado link Esse link em que
as pessoas podem baixar seu lead magnet as
levará a uma página de destino Sua página de destino é a
página do site em que seu público
compartilhará suas informações para ter acesso ao seu ímã de leads Então, vamos falar sobre como
você pode promover e compartilhar seu lead magnet para levar
as pessoas à sua landing page A primeira forma de
promover e compartilhar seu lead magnet é
a forma mais comum Crie uma publicação nas redes sociais. Você pode usar uma postagem nas redes sociais para direcionar as pessoas para
o link do site, no qual elas podem ter
acesso ao seu ímã de leads A segunda maneira é
ter uma página de agradecimento. Uma página de agradecimento é uma página
especial que
surge depois que alguém inscreve em algo ou compra um de seus
produtos ou serviços Então, se você já está
vendendo algo, você pode redirecionar seus
clientes e consumidores para seu lead magnet depois que eles
comprarem seu produto ou serviço Os ímãs de chumbo não são apenas
para novos negócios, mesmo que você já esteja no mercado algum tempo e talvez veja suas vendas diminuírem ou simplesmente não saiba mais o que
vender. ímãs de chumbo são uma
ótima maneira reentender seu público e reacender seu interesse
em sua empresa Eu gostaria de usar páginas de
agradecimento porque as pessoas podem ver seu
produto ou serviço antes de verem seu ímã de leads e você ainda quer que elas
baixem seu ímã de leads pois isso pode ajudá-lo a
decidir em quais pessoas estão interessadas e sobre quais tópicos
você deve falar mais Outra forma de promover ou compartilhar seu lead magnet é adicionar
um pop-up ao seu site Quando alguém visita
seu site, ele vê uma tela
pop-up solicitando suas
informações em troca do acesso ao seu ímã digital
em sua pasta de trabalho Vou compartilhar um link para
um vídeo que ajuda
você a criar seu próprio
site, pop-up. Outra maneira interessante de compartilhar o acesso ao seu lead
magnet é criar um código QR que você pode adicionar aos seus ativos de
promoção física Por exemplo, se você está vendendo pacotes para sua empresa, você pode adicionar um código QR dentro desse pacote para
que as pessoas possam
digitalizá-lo e ter acesso ao link que
as guia
até seu ímã digital Você também pode organizar um webinar ou workshop que forneça detalhes
e acesso ao seu lead magnet depois que as pessoas se
inscreverem no Outra das minhas formas
favoritas de promover um ímã de leads é
usá-lo como uma atualização de conteúdo Por exemplo, se você estiver
escrevendo um blog, você pode adicionar um link
ao seu lead magnet Digamos que você seja um
estilista pessoal e crie um post em bloco que fala sobre todas as tendências da moda
nesta temporada Seu ímã digital pode ser uma atualização para aquela
postagem de bloco, na qual as pessoas podem baixar diferentes dicas de
estilo e ver um lookbook visual Agora, não se perca
na mistura de
todas as maneiras pelas quais
você pode promover e compartilhar seu ímã de leads Quero que você escolha
uma forma de compartilhar seu lead magnet
que faça sentido para sua empresa e
para seu público Agora vamos para a próxima
lição e otimizaremos sua página de destino
decidindo o que sua página de destino deve dizer e como ela
deve ser
5. Otimize sua landing page: É mais do que
provável que você sempre forneça seu lead magnet
por meio de uma landing page Lembre-se de que uma página de destino é
uma página em que seus clientes e consumidores podem ter
acesso ao seu ímã de leads Minha cliente, La China, é
advogada que ajuda os pais a conseguir e negociar acordos de marca para seus estudantes atletas Seu ímã principal é um livro gratuito
chamado The Parents
Playbook on Ela decidiu entregar seu lead magnet por meio uma página de destino
criada pela Flow desk, que é a
plataforma de marketing por e-mail como a China Sua landing page nem sempre precisa ser
uma página de site. Se você decidir entregar
seu lead magnet por meio da página de destino do site
e da plataforma de marketing por e-mail
ou em qualquer outro lugar, há algumas coisas que você deve sempre ter em mente Seu título principal chama a atenção
e comunica sua mensagem principal, e seu subtítulo As próximas duas coisas que
você precisará são imagens
envolventes, como
fotos e vídeos, e um forte apelo à ação Uma chamada à ação
cria urgência e permite que seu público saiba exatamente
o que você quer que eles façam Outra coisa que eu sugiro que todas as páginas de destino
tenham é a prova social. Provas sociais são
coisas como avaliações e resultados de seus clientes
anteriores ou clientes que ajudam
seu próximo cliente ou cliente a tomar uma
decisão confiante de trabalhar com você. A última coisa que sua landing page precisa é de um texto focado em benefícios. O texto em foco é quando
você destaca coisas que seu público receberá
ao baixar seu brinde É basicamente um resumo
de tudo o que está incluído em
seu
benefício de download. Focus Copy faz a pergunta:
por que isso importa? E destaca
a transformação que seu cliente ou seu
cliente terão. A manchete forte
no site da China é que sua estratégia NIL
começa aqui Ele destaca exatamente o que seu cliente obterá
com seu download gratuito. Seu subtítulo fornece um pouco mais de
informações detalhadas Diz: dê a seu filho
todas as vantagens de ter sucesso no
atletismo universitário e muito mais. Como você pode ver aqui,
a referência
ao campo de futebol
e aos esportes na capa do livro dá ao público uma prévia do que exatamente
eles estão prestes a baixar Ela também tem vários
apelos à ação em
seu site. Já baixamos e
temos outro que diz:
pegue o livro grátis. Temos outra que diz: pegue o livro e me conte mais
sobre sua associação. Ter um plano de ação é muito importante para
que seu público saiba exatamente o que
eles estão prestes a baixar e o que
receberão a seguir. Sua página de destino também é um ótimo exemplo para
beneficiar a cópia focada. Você pode ver aqui que ela
poderia ter dito: “Eu te dou dicas de
marca pessoal”,
mas, em vez disso, ela respondeu à pergunta: por que isso
importa? E qual é a transformação? Ela diz que, neste livro gratuito, você descobrirá como
criar uma marca pessoal para seu atleta estudantil e
atrair patrocinadores e fãs ímãs de chumbo são uma ferramenta
poderosa para ter em sua empresa porque
fazem exatamente o que dizem Eles são ímãs para leads. Eles atraem clientes, clientes
e pessoas que possam estar interessadas no que
você está vendendo. Agora é hora de fazer o trabalho. Acesse sua
pasta de trabalho e compile tudo o que você precisará
para criar uma página de destino que faça com que seu cliente
particional ou
cliente realmente queira
baixar seu E agora eu quero deixar
você com essa dica. Ao baixar
seu lead magnet, seu cliente ou cliente
quase sempre receberá um e-mail. Esse e-mail é a oportunidade
perfeita para contar a história da sua marca. Deixe seus clientes
e consumidores saberem exatamente quem você é,
o que você representa,
por que estava empolgado em oferecer
a eles esse ímã digital e diferentes maneiras de trabalhar
com você no futuro Quero desafiá-lo a
começar com o que você tem. Não pense que você precisa ter
a melhor landing page no momento. Não importa se você tem a cópia perfeita ou se não tem
provas sociais no momento, avaliações
ou resultados. Comece com as
coisas que você tem agora e poderá
desenvolvê-las mais tarde.
6. Considerações finais: Chegamos oficialmente ao
fim e quero agradecer
a você por se
dedicar aos seus negócios
fazendo este curso Lembre-se de que ímãs de leads
e páginas de destino são uma ótima maneira de atrair
clientes e clientes em potencial Eu quero que você continue
aparecendo autenticamente
para Crie produtos, serviços
e ímãs de leads
que sejam bons para você e produza conteúdo que
você tenha prazer em criar Minha esperança para você é que
esteja tão empolgado e
surpreso quanto meus clientes com
os ímãs de chumbo Novamente, quero que você saia criando um ímã de leads
e páginas de destino que sejam ótimas para você e mostrem a personalidade de sua própria
marca Então, eu quero ver exatamente
o que você cria. Faça uma captura de tela da
sua landing page e faça o upload para a galeria do
projeto Além disso, mantenha-me atualizado sobre como seu ímã de chumbo
afeta seus negócios Eu também adoraria que você
deixasse um comentário sobre esta aula. Deixe-me saber o que foi
mais valioso para você e o que mais você está
ansioso para aprender. E lembre-se, não seja
seu maior obstáculo. Saia da sua cabeça
e crie livremente. Se você tiver alguma dúvida
sobre essa aula, convido você a deixá-la
no quadro de discussão. Além disso, se você quiser mais dicas sobre marketing e branding, compre meu livro, Sky
Rocket your Business with Social Media E siga-me nas
redes sociais da Isis. Briana, isso é em I, S, I, S, B, R E A N, e até mais tarde
Isis Breanna, Marketing Consultant, Author
