Como iniciar um negócio de coaching online do zero

1. Introdução ao curso de treinamento: Um aqui. E neste vídeo, abordaremos a introdução do negócio de coaching. Agora, antes de passarmos por essas quatro seções aqui, quero que você saiba que é muito importante que você passe por cada seção específica em ordem, porque cada palestra na seção estão construindo um sobre o outro. Então, se você pular e estiver passando por palestras diferentes, sim, você pode obter informações. No entanto, você perderá toda a estrutura conceitual de todo esse curso aqui, ela está embutida e elaborada especificamente para você seguir passo a passo. E quando você segue o passo a passo e percorre cada seção em ordem, você obterá uma compreensão completa do que realmente trata esse programa e como você pode usar de forma mais eficaz e eficiente para começar a construir um negócio lucrativo de coaching do zero. Então, vou examinar as seções aqui que abordaremos neste curso. Vamos começar com a seção um, que é a introdução ao negócio de coaching. Agora, nesta seção específica aqui, abordaremos o que exatamente é coaching. O que não é coaching? Que tipo de serviços os treinadores oferecem? Vamos falar sobre os diferentes tipos de serviços que evoluem dentro do pacote de treinamento. E então vamos falar sobre as quatro principais áreas de treinadores. E depois os diferentes tipos de treinadores. Existem muitos treinadores diferentes que se especializam em diferentes áreas. Vou explicar todos os diferentes tipos e quais fariam mais sentido para o que você está tentando realizar. Então, nesta seção até aqui, abordaremos os fundamentos do negócio de coaching. É aqui que vamos analisar o modelo real de negócios de coaching. Como você será capaz de realmente organizar seus serviços, planejar seu programa. Vamos falar sobre os três ingredientes principais para um negócio lucrativo de coaching. Vamos falar sobre como identificar seus clientes ideais. Vamos criar um avatar de cliente do zero. Portanto, conhecemos todos os diferentes pontos problemáticos, as dificuldades, todos os diferentes desafios com os quais seu cliente ideal em particular está realmente enfrentando. E então, como seu programa específico pode ajudá-los a realizar, alcançar o que eles estão tentando realizar lá. Então, vamos ver como se posicionar como uma autoridade. É muito importante, como coach, que você se concentre em uma área específica. E você não está apenas tentando ajudar tantas pessoas diferentes. E eu mostro como se posicionar com precisão para que você seja visto como autoridade, como um consultor confiável e seja capaz de construir muita credibilidade com seus clientes lá. Em seguida, mostrarei como empacotar e precificar adequadamente seus serviços. O preço é fundamental aqui. Você quer ter certeza de que não está supervalorizando seus serviços. E o mais importante, você quer ter certeza de que não está subestimando. Então, se você está fazendo muito por seus clientes, se você tem um programa muito intensivo de seis semanas ou seis meses, você quer ter certeza de que está cobrando adequadamente para que o cliente está passando por uma transformação completa. E não se trata apenas de obter informações ali mesmo, fazer um programa completo. E eles estão obtendo a transformação que estão procurando. E então, na seção três, falaremos sobre como conseguir clientes de coaching de alta qualidade. Vamos falar sobre como entender a mentalidade do seu cliente. Precisamos entender o que eles estão pensando, que tipo de coisas estão passando pelas perguntas que eles podem ter e, essencialmente, onde estão na jornada do comprador. Eles estão basicamente começando e sabem que têm um problema de dor, mas isso não é grande coisa para eles. É algo em que eles têm esse problema, essa dor, e eles realmente querem uma solução, precisam de uma solução o mais rápido possível. Portanto, entender onde seu cliente está na jornada do comprador o ajudará a apresentar seus serviços de acordo. Em seguida, mostrarei como conseguir clientes sem pagar por anúncios. Vou mostrar um método orgânico completo do Facebook qual você poderá atrair clientes 30 dias facilmente se implementar as estratégias, técnicas e dicas que Eu vou compartilhar com você. E então eu vou te mostrar um plano de marketing simples de 30 minutos por dia. E então os 20 nichos de treinamento diferentes com os quais você pode começar. E então abordaremos a fórmula mágica de vendas. Este é um vídeo muito importante que eu quero ter certeza de que você vai assistir algumas vezes, porque ele realmente estabelecerá a base para suas sessões de estratégia. Porque você também aprenderá as três etapas para ajoelhar suas sessões de estratégia. E dentro deles, é muito importante que você tenha uma compreensão fundamental da fórmula mágica de vendas. Então, abordaremos as três etapas para acertar suas sessões de estratégia. Vamos abordar as sessões mágicas de estratégia, roteiros de shell para que você saiba exatamente as perguntas a serem feitas ao seu cliente potencial. Você sabe exatamente como responder a eles e sabe como aproveitar seu pacote, seu programa, seus serviços, o que quer que você esteja realmente oferecendo aqui por meio de seu treinamento, você sabe como aproveitar isso e mostrar ao seu cliente potencial como ele pode alcançar, alcançar seus resultados, seus objetivos, utilizando seu programa, seu serviço de treinamento específico. E depois vamos para a seção quatro. Este é um material de negócios de coaching aqui Vou mostrar os três principais tipos de serviços que você pode oferecer . E será muito aprofundado. Quero ter certeza de que você compreende essas três áreas diferentes de prestação de seus serviços. Depois, os prós e os contras de cada um e com qual eu recomendo que você comece primeiro. E então, qual deles será o mais benéfico para você poder trabalhar com a maior quantidade de clientes em um determinado momento. E então eu vou fornecer a você um modelo de contrato de serviços de coaching você possa usar para assinar seus clientes para garantir que você tenha um contrato formal real e acordos assinados por ambas as partes. Então, estou empolgado que você esteja neste curso. Estou entusiasmado com o fato de você querer iniciar um negócio de coaching e ser capaz de ajudar as pessoas realizando alcançando suas metas e resultados específicos. Então é isso para este vídeo aqui, e nos vemos no próximo. 2. O que é o coach?: um aqui e neste vídeo, vamos falar sobre o que exatamente está treinando agora? Coaching é um tipo muito único de serviço onde você não precisa necessariamente ser o especialista nesse campo específico. Muito do que está fazendo aqui é ajudar indivíduos a esclarecer sua estratégia, sua visão. Muito do que está fazendo aqui é ajudar indivíduos a esclarecer sua estratégia, E vamos falar sobre isso muito mais detalhadamente ao longo deste vídeo em particular. Mas muitas vezes as pessoas pensam que coaching você precisa ter a habilidade exata que você precisa para ter o tipo exato de conhecimento do que o indivíduo está fazendo ou passando. Você não precisa necessariamente de um ter esse tipo de conhecimento. O que você realmente precisa de um ter uma melhor compreensão de é psicologia, psicologia humana e ser capaz de realmente ajudar a esclarecer o que exatamente o indivíduo quer realizar. Então vamos em frente e saltar direto para este ano. Então, com o coaching como eu mencionei, não é algo que você é necessariamente um especialista em como faras, o serviço particular que você está fornecendo com coaching. Você está ajudando as pessoas a produzir resultados extraordinários em suas vidas, carreiras, negócios e ajudando-as a preencher a lacuna entre onde estão agora e onde querem estar, então, como eu mencionei, o treinador não está necessariamente o especialista em matéria de assunto. Então, por exemplo, se você está treinando alguém sobre como melhorar seu negócio direito, você não é necessariamente uma por exemplo, se você está treinando alguém sobre como melhorar seu negócio direito, você não é necessariamente umaempresa de segurança ou uma empresa de agência de marketing. Você não é um especialista nesses negócios em particular, é o que você é um especialista em ajudar eles a se tornarem mais focados, ajudando-os a desbloquear seu potencial. E realmente, você está ajudando-os com seu jogo interior porque muitas vezes as pessoas se retraem por causa de suas falsas crenças negativas. Eles estão pensando que eles não têm as capacidades, a capacidade, a capacidade de fazer algo realizado, X, X, y e Z. Então muito do que você faz, o que o coaching é ajudá-los a obter uma melhor compreensão do seu jogo interior. E uma das mentalidades que os treinadores têm é que cada indivíduo lá fora que está querendo obter ajuda querendo se melhorar em qualquer área de sua vida que todos tenham , o recurso necessário já está dentro deles, e é o treinador que realmente os desafia. Isso os leva a pensar fora da caixa e olhar para dentro para que eles possam se tornar versão melhor de si mesmos. E eu diria que provavelmente a coisa mais importante que um treinador faz é criar clareza. Não há nada mais poderoso do que ter clareza em sua vida em seu negócio, em qualquer área de sua vida em particular em que você está tentando se tornar melhor ou tentando ganhar algum tipo de vantagem. Porque uma vez que você tem clareza, você é capaz de ver a imagem clara em sua mente sobre o que exatamente sua vida vai ser . Os passos que você precisa tomar para chegar lá e alcançar X, y e Z s. Então é realmente importante entender clareza é o que você está realmente fornecendo como treinador porque, como eu mencionei, você não precisa ser o especialista em matéria de assunto. Mas você precisa entender como fazer esse indivíduo utilizar o recurso é que eles nem sequer sabiam que existia para que eles possam fornecer a clareza e ser capaz visualizar passo a passo o que vai ser necessário para chegar onde eles querem estar, e então como eles vão sentir o que eles vão estar cheirando, o que eles vão tocar uma vez que eles realmente alcançar esse resultado em particular. E assim a filosofia subjacente por trás do treinamento é que nós humanos têm fontes re imensuráveis de energia, sabedoria, habilidade e gênio que está esperando para ser colocado em movimento. Podemos criar a vida que queremos de forma mais rápida e fácil através da parceria com o treinador que nos ajuda a utilizar esses recursos é facilitar a mudança e realizar nosso potencial. Então isso é realmente o que um treinador para, para ajudá-lo a perceber todo o seu potencial que você já tem dentro de você. Mas você realmente não sabe como trazer isso para fora. Então isso é essencialmente o que é coaching. E isso vai ser bom para este vídeo aqui. Mas eu quero ter certeza de que você recebe isso e você realmente entende completamente o que um treinador s. Então, se você precisa assistir este vídeo mais uma vez, eu recomendo que você faça. Mas eu vou em frente e vejo vocês no próximo. Obrigado. 3. O que não é o que Coaching: um aqui e neste vídeo, vamos falar sobre o que é coaching. Agora não. Fomos no outro vídeo. O que exatamente é coaching neste vídeo que eu quero compartilhar com você. Alguns dos diferentes tipos de serviços que estão lá fora que estão meio ligados ao treinamento não estão necessariamente dentro do reino de coaching. Então, deixem-me dar-vos um exemplo aqui. Então nós temos os diferentes tipos de serviços que estão lá fora que estão relacionados com o treinamento tais como orientação de uma terapia de aconselhamento e deixe-me tipo de dar-lhe a diferença. , Aqui está Faras por que esses serviços particulares não estão treinando assim com mentoring. Um mentor é um patrocinador é um indivíduo particular que tem a experiência certa, o conhecimento honesto, tipicamente, onde alguém quer estar. Então, se eu tiver um mentor avançado, digamos um empresário , empresário , mentor. É exatamente onde eu quero estar. Isso não significa necessariamente que eles vão me treinar. Eles podem apenas estar me dando alguns conselhos, dicas e truques aqui e ali para me ajudar a superar alguns fora da escola que eu possa estar passando. Mas eles não vão me ensinar como eu preciso te levar onde eles estão, certo, certo, porque muitas vezes e mentores são de graça, certo? Eles não estão cobrando nada. E você está tipicamente fornecendo valor e algum tipo de forma, forma ou forma. E então aconselhamento. Aqui é onde você está trabalhando com alguém que está insatisfeito com a vida deles. Eles estão buscando orientação e conselhos e muitas vezes os conselheiros ajudando-os com seus problemas atuais em seu mais de um ouvinte. Conheço pessoas que vão ao aconselhamento que querem se machucar. Eles querem algumas pistas para sentar lá e ouvir seus problemas e não necessariamente dar-lhes uma solução bem ali, apenas mais, tipo , apenas me ouvir. Eu quero que isso seja aberto, e muitas vezes isso funciona muito bem para pessoas que só querem fazer as coisas lá fora , certo? Eles não querem uma solução. Eles realmente não querem ajuda para superar em um monte de tempo é como, hey, eu tenho esse problema. Apenas me escute, certo? E então essa é a diferença entre o aconselhamento e o treinamento. Com o treinamento, você está ajudando as pessoas a passar de um ponto em particular para outro ponto em sua vida, certo, e você está treinando-as durante todo o caminho com aconselhamento. Você é mais um ouvinte agora, com terapia. Terapia lida com a saúde mental de alguém, certo? E quando você está fazendo o treinamento, isso é lidar com o crescimento mental do cliente, não com ajuda mental, certo? Porque o motivo do cliente para entrar em sua terapia A ou procurar aconselhamento é geralmente para ficar longe da dor ou desconforto em vez de se mover em direção a um objetivo particular. Então, deixem-me dar-vos um exemplo. Então, digamos que você está querendo perder peso, certo? Você não vai necessariamente ir para a terapia para querer perder peso direito ou para procurar ajuda perder peso, porque nesse sentido particular, quando você está indo para a terapia, você provavelmente está olhando para fugir de algo certo, e você não está tentando ficar longe de perder peso. E então essa é uma espécie de diferença. Ali. Você vai estar indo para um treinador para ajudá-lo a alcançar um resultado de peso desejado, certo, e é por isso que você está indo para ser mais provável para chegar a um treinador e trabalhar com o treinador porque eles vão ajudá-lo a obter de seu peso atual para onde seu peso ideal é exatamente onde você quer longe, digamos £30 menos, £20 menos terapias, realmente apenas tipo de lidar com onde você está atualmente e as lutas que você está passando e em seguida, ajudando-te a fugir deles. Talvez olhar para as coisas de uma perspectiva diferente, e isso é tipicamente o que seu P realmente lida com é ajudar as pessoas a abrir seus olhos em um sentido e ser capaz de olhar para seus problemas. Dores desafiam de um ponto de vista diferente de uma lente diferente. E então o quê? Treinamento? Este é um processo de obtenção de conhecimentos ou habilidades através da experiência ou ensino. Neste cenário particular, o treinador é, por definição, o especialista, e o curso de treinamento é tipicamente vai ser direcionado para indivíduos específicos que querem uma habilidade específica, e eles querem tipicamente resultados imediatos. Certo. E isso não é treinar porque o treinamento é algo onde estamos tentando fazer as pessoas olharem para dentro e dominarem seu jogo interior, para obter a clareza para obter a divisão certa para que eles possam realizar e chegar, você sabe onde Eles querem ser como consultor, é aqui que você é normalmente um especialista no assunto e você está fornecendo experiência para resolver problemas de negócios. Problemas pessoais. E então você não está necessariamente fazendo nenhum tipo de treinamento de seus consultores porque seu especialista no assunto e você está ajudando eles a melhorar o que quer que seja que eles estão tentando melhorar, certo. Então, há alguma sobreposição aqui com mentoria, aconselhamento, terapia, terapia, consultor de treinamento. Mas, no geral, um treinador não está comendo um desses. Mas no geral, treinador está lá para desafiá-lo a ajudá-lo a obter clareza para ajudá-lo a chegar de onde você está atualmente para onde você quer estar através de um programa de treinamento muito específico. E então é isso para este vídeo aqui, e nós vamos ver vocês no próximo. 4. Quais serviços de coachs: um aqui neste vídeo, vamos falar sobre quais serviços os treinadores oferecem, então os treinadores oferecem uma variedade de diferentes tipos de serviços. E muitas vezes os treinadores estão realmente ajudando você a perceber seu potencial que você já tem com então usado. Então vamos em frente e saltar direto para este ano. Assim, os treinadores entendem que os clientes são um especialista em sua vida e trabalho e acreditam que todos os clientes são criativos, engenhosos e de pé sobre esta base. A responsabilidade do treinador é descobrir, esclarecer em linha com o que o cliente quer alcançar para incentivar a autodescoberta de clientes para soluções e estratégias geradas por clientes ilícitos, e responsabilizar o cliente. Acho que uma das coisas mais importantes aqui é a responsabilidade e a responsabilidade . Ah, muitas vezes nós meio que sabemos o que precisamos fazer e o que precisamos fazer acontecer para que possamos alcançar nossos objetivos. Mas muitas vezes somos atingidos pelo bug de procrastinação, e não nos responsabilizamos, certo? E é aí que o treinamento entra, onde você tem um tipo de treinador de responsabilidade que está aí com você? Talvez uma vez por semana, talvez duas vezes por mês. E eles estão te dizendo Ei, você disse que ia fazer X, Y e Z. Por que você não fez isso direito? O que? Deus no seu caminho. E tipicamente as pessoas vão aparecer com algumas das mais profundas e interessantes tipos de desculpas. E essa é a coisa aqui é o que você está priorizando antes de realmente realizar, você sabe, fazer acontecer, o que é que você diz que você quer fazer acontecer, certo e realizado e alcançar. Então ah, grande parte disso é o fator de responsabilidade no fator de responsabilidade. Porque o jogo interior e a estratégia, a visão, tudo isso é muito importante, certo? Mas você pode explicar tudo isso, certo? Você pode ter clareza. Você pode ter a visão. Você pode ter a estratégia de como exatamente você vai conseguir tudo isso. Mas se você não está se responsabilizando ou se você não está sendo responsabilizado e responsável por suas ações, então você realmente não vai tomar medidas para essas coisas certas que você quer realizar. E isso é realmente o que importa aqui é o treinador assumir essa responsabilidade e dizer isso é o que você disse que queria realizar. Foi assim que dissemos que você vai conseguir, certo? Essa é a estratégia, e isso é, você sabe, os passos. Mas por que você não está agindo? O que está ficando no seu caminho, certo? Talvez seja uma auto-crença limitante que eles têm sobre sua capacidade de realmente realizar , você sabe, X, X, Y e Z, o que eles mencionaram. Então é realmente importante as maiores coisas aqui que eu gosto de apontar e que o que realmente os treinadores oferecem, como eu tenho mencionado, tipo de durante todo este curso, é que o jogo interior é realmente com o que os treinadores estão ajudando você, certo e com o que você vai ser capaz de ajudar os outros enquanto você se torna um treinador e você olha para ajudar os outros e alcançar seu pleno potencial é realmente ajudar as pessoas a entender e silenciar sua voz interior porque A sua voz interior tipicamente terá essas declarações de dúvida, sabe? Ei, você não pode fazer isso. O que outro fede de você se você tentar iniciar um negócio ou você tentar fazer X Y e Z e ele falhar. O que os outros dirão? Bem, outros pensam, e quando você é capaz de realmente desligar isso e parar de se importar com o que as pessoas pensam e o que as pessoas dizem sobre você, então seus poderes se tornam ilimitados porque as pessoas eram retidas muitas vezes pelo que sentem ou pensam que os outros vão dizer sobre eles. Certo? E quando você é capaz de realmente nocautear isso e entender que essas vozes de dúvida, essas vozes de negatividade direita vão apenas estar lá e eles nunca vão embora. Mas você pode optar por prestar atenção ou não, certo, e você pode escolher qual ação ou direção você vai seguir. E como mencionei o fator de clareza aqui, quero dizer, isso é tão importante aqui porque se você não sabe exatamente o que você quer e então por que você quer isso, vai ser muito difícil para você realmente fazer qualquer coisa porque você está apenas passando pelos movimentos e você realmente não sabe por que você está passando pelos movimentos em primeiro lugar. Então suas ações seriam esporádicas. Você vai ficar animado e pronto para ir em um minuto, e no minuto seguinte você vai ficar tipo, bem, bem você sabe, por que eu estou fazendo isso? Por que eu deveria continuar fazendo isso? As pessoas estão me dizendo que eu deveria desistir, que eu deveria parar com isso. Não é do meu interesse. Talvez se alguém está tentando começar um negócio que pode estar dizendo, bem, bem, você sabe, eu tenho minha família, meus amigos me dizendo que eu deveria parar de fazer esse negócio porque eu posso não ter nenhum segurança lá em todas essas coisas bem ali, apenas tipo de compartilhar todas essas dúvidas. E muitas vezes, essas dúvidas essas inseguranças são suas. E eles estão tentando, de certo modo, não ter você acima deles e alcançar níveis mais altos porque eles estão normalmente em uma determinada área de sua vida onde eles podem nem estar felizes com onde eles estão. E então eles odiariam ver inconscientemente, eles odiariam ver alguém que você escreve alcançar um nível mais alto de sucesso do que eles têm porque eles se perguntariam ou têm que perguntar a si mesmos, Ei, o que sou Estou fazendo na minha vida? Certo? Então, uma vez que você é capaz de obter clareza lá, quero dizer, é provavelmente uma das coisas mais importantes que você poderia ter como um indivíduo, como um proprietário de um negócio, assim como um ser humano em geral e, em seguida, a estratégia ajudando os clientes a desenvolver um plano estratégico a alcançar e alcançar o resultado desejado. Então, primeiro passo, isto é o que eu preciso fazer. Passo para definir três e não inclinar-se para fora de uma forma linear para que você saiba exatamente o que você precisa fazer para ser capaz de alcançar qualquer resultado que você está olhando para alcançar a sua e, em seguida, a visão, certo. aqui que você é capaz de pintar esse quadro em sua mente da clareza que você desenvolveu, certo? Então essa clareza que você tem feno eu quero viver em X Y z tipo de casa. Eu quero viver na cidade de X Y Z, quando você é capaz de construir essa visão e ser capaz de ver isso em sua mente e ser capaz de pensar sobre como você vai sentir o que você vai estar sentindo , o que você vai tocar uma vez que você está realmente experimentando isso e você está vendo isso em sua mente, então é onde você pode realmente solidificar sua visão porque uma vez que você concebe em sua mente, você pode colocar no trabalho, obter a clareza. Poderiam decidir-vos juntos para conseguirem isso, certo? E, em seguida, otimização. É aqui que você está ajudando os clientes realmente a melhorar e aumentar exatamente o que eles estão fazendo atualmente, certo? Talvez eles não sejam tão produtivos quanto gostariam de ser, mas eles querem algum tipo de estratégias a partir de dicas. Alguns métodos que podem ajudá-los, você sabe, otimizar sua agenda, talvez sua rotina, certo, certo, para que eles possam se tornar a melhor versão de si mesmos e fazer mais. Certo? E então esses são os tipos de serviços que você vai prestar como treinador, lembra? Você não precisa ser esse assunto, perito. Você só realmente tem que entender como ser capaz de realizar no mestre estes aqui o inter jogo, que clareza, a divisão de estratégia, a otimização, e eu vou mostrar a vocês como ser capaz para dominar isso por si mesmo. E, em seguida, domine isso para seus clientes também. Então vai ser isso para este vídeo aqui, e nós vamos ver vocês no próximo. Obrigado 5. Quatro áreas principais do Coaching: Um aqui. E neste vídeo em particular, vamos falar sobre as quatro áreas de treinamento. Agora, se pensares em treinar, estamos a ajudar as pessoas. Seja em suas vidas pessoais, em seus negócios, vidas namorando. Estamos ajudando eles a alcançar qualquer tipo de resultado que eles estão procurando alcançar. Certo. E quando estavam ajudando esses indivíduos a realizar, alcançar qualquer coisa, Al vem lá procurando por sua tipicamente vai cair nessas quatro áreas de treinamento. Então vamos em frente e passar por eles agora para que o número um seja ajudado. Ok, então você vai ajudar as pessoas ou perder peso, ou ficar mais em forma. Talvez você coma comida melhor, algum tipo de plano de dieta, plano nutrição, seja lá o que for. Então isso vai ser o número um. Você vai ajudar as pessoas a melhorar, melhorar , você sabe, sua saúde. Então o número dois vai ficar bem. E é aqui que você está ajudando as pessoas a ganhar mais dinheiro e pode ser através de um programa específico , talvez uma diretriz específica. , Estratégia específica você sabe, que seja. Isso pode estar certo. Mas, em última análise, o que fazemos são treinadores, como sabem, durante todo este curso. Agora estamos ajudando as pessoas a obter clareza. Estamos a ajudá-los a desenvolver uma estratégia de visão. E assim pode ser que nós estamos ajudando eles a obter clareza sobre como ganhar mais dinheiro, certo? Ou como eles vão talvez construir seu império de negócios. Ou talvez como eles vão levar seus negócios para o próximo nível, certo? Então ganhe mais dinheiro. E fazemos isso através do nosso programa de treinamento especializado. E então número três. Então isso é namoro e relacionamentos, então amor, certo? Então é aqui que estamos ajudando as pessoas a conseguir mais encontros, tornarem-se uma versão melhor de si mesmas. Então eles são mais atraentes para os outros. E eles têm, você sabe, talvez melhor auto-estima, porque auto-estima é realmente o que ajuda as pessoas a querer sair de sua zona de conforto, querer se tornar a melhor versão de si mesmas. Certo? Porque se não o fizerem, penso bem sobre si mesmos. Se eles não pensam que são valiosos, que eles têm valor para compartilhar com o mundo, e se eles não sentem que eles têm um tipo de papel único na vida e eles não vão ter auto-estima e eles vão pensar realmente baixo de si mesmos. E então eles não vão querer ir e falar com aquela garota bonita ou aquele cara bonito. E assim ajudá-los a pensar melhor de si mesmos para que eles possam dar mais datas para que eles possam , você sabe, realmente desenvolver um relacionamento e, em seguida, ter uma família e, em seguida, aqueles que já estão em um relacionamento, Certo? Está realmente a ajudá-los. Talvez tenha um melhor trabalho de relacionamento. Os problemas de relacionamento funcionam através da comunicação, seja lá o que for. Certo. Ter uma melhor compreensão e esclarecer o que é que eles querem através do relacionamento em seu relacionamento do parceiro. Então esse é o número três aqui. É amor onde está lidando com encontros e relacionamentos. Então, a felicidade número quatro. Aqui é onde você tem, como o coaching de vida, onde você está ajudando as pessoas a ter uma melhor compreensão do que a felicidade significa para elas. Muitas vezes, com felicidade, você está pedindo às pessoas que tomem uma nota, uma nota mental e olhem para toda a sua vida. Se o que eles estão fazendo é fazê-los felizes, trabalho deles é fazê-los felizes, ou há trabalho um ralo? Eles odeiam seu trabalho e querem sair bem, ou a vida está indo na direção certa? Será que eles sentem que eles realizaram tanto quanto eles teriam luz? Ou falta alguma coisa na vida deles? Talvez um hobby, talvez um objetivo que vai levá-los a você quer sair de sua zona de conforto. Então, é realmente apenas sobre as pessoas terem uma visão de vida melhor no entendimento e depois serem capazes de garantir que estejam felizes e seja lá o que for que estejam fazendo, porque quando você pensa sobre felicidade, isso implica saúde, Riqueza, amor, certo? Se você não tem boa saúde, você não vai ficar feliz. Se você não tem dinheiro, então você provavelmente não vai ficar feliz em ser capaz de fazer as coisas que você quer fazer . Se você não tem amor certo namoro, conhece esses relacionamentos, então você vai se sentir como se estivesse sozinho, certo? Você vai se sentir um pouco insatisfeita. Então a felicidade é realmente sobre o lado da realização das coisas. Você está fazendo algo em sua vida que é gratificante para você que está ajudando você a realizar todo o seu potencial? Ok, então estas são as quatro principais áreas de treinamento aqui. Isso vai ser tudo para este vídeo aqui. E nos vemos no próximo. Obrigado. 6. Diferentes tipos de coachs: Ei, um aqui e neste vídeo, vamos falar sobre os diferentes tipos de treinamento. No vídeo anterior, conversamos um pouco sobre as quatro principais áreas de treinamento, e essa é uma espécie de visão de 50.000 pés realmente macro do que vamos discutir neste vídeo em particular. Neste vídeo, vamos entrar em um pouco mais dessas especificidades, um tipo específico de treinamento, seja treinamento de vida, treinamento carreira, esse tipo de coisas. E então vamos falar um pouco sobre o que esses treinadores individuais normalmente estarão fazendo quando seu treinamento, o tipo de treinamento que eles estão realmente fornecendo. Então vamos em frente e saltar direto para este ano. Então, os 3 primeiros aqui que eu quero rever são o treinamento de desempenho, treinamento carreira e treinamento de vida. E você pode realmente pensar sobre isso como sendo, eu acho, ilimitado porque há muitos tipos diferentes de treinamento por aí. Podemos ser muito específicos. Podemos falar sobre, você sabe, treinamento de vendas. Poderíamos falar sobre, você sabe, passar no exame, coaching, certo , habilidades, treinar todos esses tipos diferentes de coisas que podem ser muito específicas e há treinadores lá fora que são, você sabe, hiperespecíficos e focados em, ah, área específica. Talvez digamos que alguém tenha um histórico de vendas e queira entrar em treinamento. Acontece que eles têm a experiência, o conhecimento de vendas, o conhecimento de vendas, e agora eles querem treinar indivíduos e ajudá-los a se tornar células melhores indivíduos, ajudando-os a obter clareza, ajudando-os a avançar -se nessa área particular. Mas o mais importante, não é que eles estejam ajudando as pessoas com treinamento de vendas. Está ajudando-os bem, obter a clareza, obter a visão e ser capaz de ter essa estratégia para que eles possam se tornar uma pessoa melhor . Então vamos falar sobre esses três aqui, então treinamento de desempenho. Então é aqui que os treinadores de desempenho estão normalmente trabalhando com, ah, Siris de empresa e polias, seus chefes, outros em um local de trabalho particular onde lá ajudá-los preencheram lacunas de desempenho e desenvolver planos para o desenvolvimento profissional. Então, digamos que há um departamento de marketing específico ou departamentos de recursos humanos. Você pode ter um treinador que entra e ajuda esses indivíduos a se tornarem não melhores em seu trabalho, ajudando-os a entender a si mesmos um pouco melhor. Talvez algum desenvolvimento pessoal possa estar ajudando-os a entender o que eles poderiam estar fazendo melhor . Certo? E isso é tipicamente o que o treinamento de desempenho está centrado. Você os ajuda a melhorar o desempenho em uma área específica, e então temos treinamento de carreira. Então é aqui que o treinador de carreira vai ajudar indivíduos que precisam de ajuda para identificar possivelmente uma nova carreira ou talvez criar um currículo melhor ou essencialmente ajudá-los a entender. Ok, eu estou neste campo em particular, mas talvez eu queira saltar para um campo relacionado. E eu quero ser capaz de ter, você sabe, meu funcionamento interno, certo? Meu jogo interior é bom o suficiente para que eu saiba que eu tenho a visão certa. Eu tenho o tipo certo de clareza, e eu tenho o tipo certo de estratégia em vigor para fazer essa mudança de carreira. E então nós temos o treinamento de vida agora com o treinamento de vida. Este é o lugar onde estamos procurando ajudar as pessoas que estão querendo fazer algum tipo de mudança significativa em sua vida particular e treinadores ar tipicamente ajudando indivíduos a explorar o que eles querem na vida e como eles podem ser iria alcançar essas aspirações satisfazer as suas necessidades. Assim, o treinamento de vida normalmente leva em conta todas as quatro áreas principais saúde, riqueza, amor e felicidade. E isso realmente faz com que eles realmente entendam completamente o que é que eles querem realizar , como eles podem viver uma vida mais gratificante. E é tipicamente dentro dessas quatro áreas e realmente tipo de foco em uma ou outra lá. Então, os próximos três aqui temos treinamento executivo. Então, treinador executivo. Aqui é onde você não está ajudando executivos de topo em organizações e com o coaching executivo , isso normalmente vai ser um a um. Ou pode ser um grupo, mas é tipicamente um a um. Em muitas vezes você pode ser contratado pela própria organização para ajudá-los a melhorar o desempenho de suas pessoas mais influentes, certo, os executivos reais ou você pode ser contratado pelo próprio executivo real. Talvez eles sejam como um CFO ou CEO que quer melhorar seus negócios. Eles querem se tornar melhor do que eles fazem, uma gestão de pessoas melhorando sua liderança. E então tudo isso vai para realmente esclarecer, identificar estratégias corretas, identificar estratégias corretas, um plano particular para ajudá-los a se tornar a melhor versão de si mesmos e, em seguida, saúde e fitness aqui. Este é essencialmente o lugar onde você está ajudando as pessoas a perder peso através de uma dieta específica, exercício e programa. Mas você não está apenas fornecendo uma dieta específica e programa de exercícios, mas você também está ajudando-os novamente com as cinco principais áreas certas, que é o inter jogo para melhorar a auto-confiança real, ajudando com clareza, ajudando com a estratégia e realmente esperando com essa visão. Então, com o treinamento de relacionamento, é aqui que você está ajudando casais ou indivíduos a melhorar ou começar novos relacionamentos. Se você está treinando pessoas que já estão em um relacionamento, você está ajudando eles a passar por seus problemas, suas lutas, ajudá-los, você sabe, obter um relacionamento melhor, talvez a comunicação sábia, talvez com a compreensão dos desejos e necessidades uns dos outros e com os indivíduos. Talvez você esteja ajudando-os com sua auto-estima, porque com indivíduos que estão procurando datas que estão tentando encontrar, digamos, um companheiro direito, seu correio, obviamente à procura de um Feminino. Se você é uma mulher, eles obviamente estão procurando por um homem, e você está procurando por alguém com quem você não passa o resto da vida. E muitas vezes por que os indivíduos têm essa baixa auto-estima é porque eles não têm nenhuma clareza eles não têm qualquer tipo de visão. Eles não têm nenhuma estratégia. E então eles pensam que eles mesmos é apenas alguém que é tipo de tipo, você sabe, não especial ou não único quando todos nós somos especiais. Todos nós somos únicos. Todos temos talentos e habilidades únicas, e todos temos potencial ilimitado. E assim, uma vez que você ajuda, as pessoas percebem que muitas vezes os indivíduos terão melhorar e aumentar a auto-estima para que eles possam ser capazes de sair e realmente se apresentar ao sexo oposto e ser mais atraentes para o oposto Sexo. Então vai ser isso para este vídeo aqui. Eu só queria dar a vocês uma visão geral dos diferentes tipos de treinamento aqui que vai ser aqui, e nós vamos ver vocês no próximo pensar 7. O modelo de negócios em Coaching: Ei, um aqui e neste vídeo, vamos falar sobre o modelo de negócio de coaching. Agora vamos entrar nos três tipos de configurações que você normalmente irá fornecer seus serviços dentro. E então o que exatamente você vai fazer para ajudar esses indivíduos, certo? Obter mais do que eles estão fazendo atualmente ou realmente apenas se tornar uma versão melhor de si mesmo? Então vamos em frente e vamos direto para este ano. Então, com o coaching, o modelo de negócios é essencialmente onde os treinadores trabalham com um cliente em um ambiente um em um ou um ambiente de grupo, e eles estão ajudando a alcançar realizado, ah, específico resultado. Não os clientes normalmente fazem todo o trabalho necessário, pois o treinador apoia, incentiva e desafia ao longo do peso. Agora, como eu tenho mencionado durante todo este curso, o treinador não precisa necessariamente ser o especialista no assunto. Os treinadores prestando o apoio ali mesmo, encorajando-os, eles estão desafiando-os e estão ajudando eles. Não, fique responsável. Muitas vezes sabemos o que precisamos fazer. Sabemos que precisamos, você sabe, fazer você sabe, X ou fazer o porquê e muitas vezes não fazemos isso porque gostamos de procrastinar. Gostamos de adiar as coisas. Então o que um treinador vai fazer é ajudá-lo a dizer responsável, e eles vão mantê-lo responsável. Certo? Talvez você tenha suas ligações semanais e eles vão dizer, bem, você disse que você iria realizar X, Y e Z. Bem, eu não estou vendo em seus relatórios que você realiza X, y e Z, o que estava ficando no seu caminho? O que? Deus, do seu jeito, o que está acontecendo? E então um bom treinador será firme com você. Eles dirão que você não está fazendo o que deveria estar fazendo. Não estás a fazer o que precisas, e eles vão apoiar-te e ajudar-te. Mas eles também vão ser firmes com você e deixar você saber que você sabe o que você precisa fazer isso ou aquilo. Ou, você sabe, este programa não vai funcionar para você, certo? Porque como treinador, você quer clientes que estão dispostos a colocar no trabalho direito que são sérios, que estão comprometidos. E então, se você está recebendo pessoas que são apenas como você sabe, não realmente levando isso a sério, você sabe, então você quer realmente entender por que eles estão agindo dessa maneira. De onde eles vêm, eles sentem que eles realmente não conseguem alcançar X, Y e Z, ou é outra coisa? Então vamos repassar alguns exemplos de treinamento aqui. Assim, por exemplo, um treinador de negócios oferece serviços a indivíduos que querem ou precisam superar alguns blocos a fim de administrar seus negócios. Certo? Talvez eles tenham, ah lutar com talvez administrar seus negócios de forma eficiente, eficaz, talvez com a contratação, talvez com chegar a esse próximo nível, porque muitas vezes os problemas de negócios são um manifestação de problemas pessoais. E vamos dizer aqui, um treinador de saúde pode oferecer treinamento para um indivíduo que está tendo dificuldade em perder peso, certo, certo, porque você pode apoiá-lo, incentivá-lo, desafiá-lo ao longo de sua jornada e também têm um plano de perda de peso personalizado talvez que eles podem seguir. E um treinador de relacionamento pode oferecer serviços a indivíduos ou casais que estão enfrentando dificuldades em um relacionamento. Um treinador executivo pode oferecer serviços a executivos ocupados. Gerir empresas da Fortune 500 agora não precisa necessariamente ser executivos da Fortune 500, mas os treinadores executivos querem melhorar no que estão fazendo atualmente. Eles entendem que onde eles estão atualmente não é onde eles querem estar. Eles querem entrar em uma situação mais ideal. Eles querem se tornar melhores em seu trabalho dirigindo a organização, e é aí que os treinadores executivos entram. E assim o coaching é feito em três tipos de configurações. Isso pode ser através de um só. Pode ser no tipo privado real de conversa teve em um determinado local de indivíduos. Mas, na maior parte, especialmente com o dia e a idade de hoje e a tecnologia, isso pode ser feito através de um simples zoom. Ligue para Skype chamada onde tiver, como um tipo de vídeo de conferência lá e o seu um a um com o indivíduo. Agora eu penso no dia, mas um a um tipo de pessoa vai ser a melhor maneira. Mas muitas vezes isso não é necessariamente uma possibilidade, porque Coach pode viver em outra parte de um país ou talvez em outra parte do mundo, especialmente com trabalho e todas essas plataformas diferentes agora, onde você pode contratar treinadores e pessoas diferentes de todo o mundo, e então temos treinamento em grupo. É aqui que você está fazendo como uma chamada do Skype, talvez uma chamada de zoom, e você tem várias pessoas em seu programa que estão atendendo a essas chamadas. Você tem, como áreas específicas que você está cobrindo e também respondendo perguntas. Mas não é que um em uma sessão foram. É muito mais exclusivo. Você está lá apenas com esse indivíduo, e você está ajudando especificamente com o treinamento em grupo. Vai ser um custo mais baixo para os seus clientes porque obviamente há várias pessoas lá dentro. E, normalmente, com um a um, o preço será maior para o seu cliente porque você tem um em um tipo de sessão. Há uma sessão privada e você está usando todo o seu foco e sua atenção sobre os direitos deles . E isso vai ser um pouco mais difícil de escalar até um negócio de coaching, menos que você esteja cobrando esses indivíduos taxas muito altas. Quando você tem um programa de treinamento em grupo, você é capaz de ter várias pessoas certas, 10 2030 pessoas em um determinado grupo, e isso permite que você seja capaz de escalar e ajudar mais pessoas. E, em seguida, o terceiro 1 aqui é o programa de cursos online com coaching em grupo. Então isso normalmente vai ser como um tipo maior de venda de ingressos. E com este programa em particular, você tem como um programa específico de curso on-line. Então, digamos, como, como, dieta e nutrição ou ajudar as pessoas a perder peso. E então você tem treinamento em grupo também, onde você está pulando talvez duas vezes por semana, uma vez por semana com esses indivíduos e você está ajudando eles, certo? Responda a todas essas perguntas apoiando-os, encorajando-os, desafiando-os. Mas a verdadeira diferença aqui é que há um curso on-line tipo de auto-estudo, juntamente com as sessões de treinamento em grupo também. Então, , no final do dia, o que você realmente está fazendo aqui é mover as pessoas de sua situação atual e você está usando seu programa de treinamento. Ajude-os a chegar à sua situação de desejo, certo? Então movê-los do ponto A para o ponto B e é com isso que você vai ajudar as pessoas . Então, isso vai ficar para este vídeo e nós vamos ver vocês no próximo. Obrigado 8. Três ingredientes essenciais para um negócio de coaching lucrativo: um aqui e neste vídeo, vamos falar sobre as três necessidades em coaching. Então estas são as três coisas que você deve ter para começar e crescer um negócio de coaching lucrativo . Agora é realmente interessante para mim ver que Ah, muitas pessoas lá fora que querem começar um negócio em particular pensam que eles precisam ter algum tipo de credencial, algum tipo de grau profissional ou o que quer que seja quando na realidade não é necessariamente o caso. Então vamos em frente e saltar direto para isso com treinamento. Você não precisa de nenhum tipo de diploma especial. Você não precisa de um certificado do X Y Z College ou da Instituição X Y Z. Você não precisa de nenhum tipo de plano de negócios de coaching especializado. Realmente, tudo o que você precisa é da estreet. As coisas aqui OK, apenas começam a crescer para construir um negócio de coaching extremamente rentável, e essas três coisas são uma oferta atraente e valiosa que fornece um resultado desejado. Esse é o número um. Número dois é um nicho específico com um grande número de potenciais clientes no número três, um sistema previsível para atrair clientes porque no final do dia, quando você está ajudando seus clientes a alcançar, cumprir, realizado, o que quer que eles estão tentando realizar a sua eles não vão pedir-lhe. Bem, ei, você sabe, você tem um diploma na faculdade XY Z? Ou você está certificado certo? Porque isso não é muito importante. Para eles. Era importante para eles é o resultado que eles vão estar alcançando certo que eles vão estar recebendo Então, quando você pensa sobre isso, seu cliente só quer os resultados, certo? E é por isso que tudo que você precisa são essas três necessidades específicas e seu negócio de coaching para começar e crescer esse negócio de coaching lucrativo que eu sei que você pode criar. Então, com a oferta valiosa atraente que fornece um resultado desejado, o exemplo simples é ajudar as pessoas a perder peso e, em seguida, o nicho específico, certo? É aqui que você está ficando mais específico. Coloque sua oferta em vez disso, ajudando todos a perder peso. Você está ajudando empreendedores cujo peso certo, e quanto mais específico for, melhor. Então, o número três depois de termos, você sabe, um nicho específico que queremos atingir. Queremos ter um resultado específico que esses indivíduos vão realmente alcançar o número três é ter esse sistema previsível. E eu vou mostrar algumas estratégias aqui onde você vai ser capaz de sair e encontrar clientes sem gastar dinheiro em anúncios e como você pode fazer isso ser um fluxo previsível de clientes. Então isso vai estar aqui para este vídeo. Só queria compartilhar com você com as três principais necessidades em qualquer negócio particular de coaching . Se quiserem ter um negócio de coaching bem sucedido e lucrativo, veremos vocês no próximo. 9. Como identificar seu avatar de clientes: um aqui e neste vídeo, vamos falar sobre identificar seus clientes. Avatar. Agora, se você não está familiarizado com o que é Avatar, é essencialmente um indivíduo fictício que somos capazes de montar, modo que basicamente imita quem exatamente é gentil vai estar certo. A dor, os desafios, os diferentes obstáculos que eles podem estar experimentando ao passar. Então sabemos exatamente quem é o alvo. Então deixe-me ir em frente e mostrar-lhe alguns exemplos que eu tenho e vamos em frente e pular direto para isso. Então este é o exemplo do ar em Avatar aqui onde estamos essencialmente mostrando onde esses indivíduos vivem, quantos anos eles têm. Qual é o nível de educação? O que eles conseguiram? Com o que eles estão lutando? E isto está essencialmente construindo um cliente ideal para nós. Certo? Então, se quisermos segmentar indivíduos que querem aumentar suas habilidades de vendas, certo, vamos desenvolver um avatar personalizado. É alguém que se enquadra nos critérios ideais dos nossos clientes. Certo? E assim, como você pode ver aqui com as perguntas, este é o lugar onde estamos ficando muito específico e estamos tentando descobrir ok, então nosso cliente ideal está experimentando X Y e Z vive em X y Z área tem X Y Z Anos de experiência tipicamente gosta que este seja o gosto, certo? E então você pode ver aqui as perguntas em que perguntamos, você sabe, , qual é o status de família e relacionamento deles? Eles são casados? Eles têm um Children? Se o fizerem, quantas crianças eram o chapéu? Certo. Então vamos olhar para um exemplo aqui de um avatar individual particular aqui para uma agência de marketing de mídia social . Então este indivíduo aqui é alguém que possui uma agência, e está querendo aumentar seus negócios. Então vamos olhar para alguns dos objetivos, valores, os desafios e as objeções que eles têm em sua vida particular, você sabe, Então vamos olhar para OK, este indivíduo aqui tem 40 anos de idade, é um homem, é casado, tem dois filhos, vive em Orlando. Eles têm essa citação aqui ocupação, e tudo isso vai ser através de pesquisa, certo? É aqui que você está pesquisando esses tipos de indivíduos, que faria o mais sentido certo para você ser capaz de realmente sair e segmentar. Então olhamos para os objetivos. Jenny quer aumentar o negócio da agência. Ele quer aumentar as capacidades de sua equipe. Dimensione o negócio. Jimmy está comprometido com o desenvolvimento profissional para si mesmo, em seus funcionários, fornecendo valor usando princípios de marketing de chapéu branco, o que significa essencialmente que eles não estão fazendo nada fontes ilegais de informação. Então este indivíduo gosta de ler bem para grande pensar e ficar rico. Ele gosta de ler revistas Wired e rápidas da empresa. Ele gosta dessas loiras e sites particulares, certo? E então aqui em cima, provavelmente o mais importante são os desafios e os pontos de dor. Então Jimmy é desafiado com Skilling, seu negócio de agência. Ele é desafiado a encontrar, treinar e manter os melhores talentos de marketing. Certo? E deixem-me dar-vos um exemplo de como podemos ajudar o Jimmy. Certo? Então lembre-se, o papel de um treinador é realmente ajudar com a clareza, ajudar com o jogo interior, ajudá-lo, realmente entender o que é que eles estão procurando realizar. Então, quando falamos sobre encontrar, treinar e manter a melhor cidade de marketing, Whoa. É aqui que estamos dividindo isso em seus pedaços individuais. Então, quando estamos trabalhando com esse indivíduo, estamos fazendo perguntas como O que um indivíduo de marketing de topo se parece para você. Quais são as suas características? Quais são as qualidades exatamente onde seus valores. Então estamos quebrando as coisas para que saibamos exatamente o que esse indivíduo estava procurando e alguém estava quebrando isso em seus pedaços individuais. Estamos a ajudá-los a obter clareza. E lembre-se, clareza é uma das coisas mais importantes que fazemos para ajudar nossos clientes, certo? Nós os ajudamos a obter essa clareza para que eles saibam exatamente o que querem e por que querem isso aqui. Alguns pontos de dor. Os pontos problemáticos do Jimmy são o medo de perder a concorrência de negócios, o medo da agência ficar para trás na cena do marketing digital. Então, como você pode ver aqui, há quatro áreas principais aqui que você pode realmente reunir informações e descobrir. Ok, este indivíduo aqui se encaixa no meu critério ideal. Então, se formos realmente treinar este indivíduo, isso seria mais sobre, como o coaching de negócios ou talvez coaching executivo direito, porque esse indivíduo pode ter talvez 10 a 15 funcionários, talvez cinco funcionários Mas ele ainda é um executivo, e ele está tentando ser o melhor que ele pode ser contratado. As melhores pessoas e você sabe, essencialmente otimizado o que ele está fazendo atualmente para que ele possa ficar à frente e acima e além onde seus concorrentes um direito, certo? Identificar o avatar de seus clientes é extremamente importante para ir lá fora e tentar conseguir clientes porque você não quer ir atrás de todos na mãe deles, certo? Você quer ser capaz de atingir indivíduos que se encaixam nos critérios ideais do cliente, e você descobre isso fazendo pesquisa, certo? Ir para fóruns, ir para ler Pode estar indo para grupos do Facebook e você vai descobrir isso. Descobrir quais são alguns desses desafios que esses indivíduos estão passando? Certo. Então lembre-se, junte as informações do avatar de seus clientes aqui antes de ir atrás de clientes para que você saiba exatamente quem você está mirando. Então isso vai estar aqui para este vídeo e nos veremos no próximo. Obrigado 10. Como posicionar como a autoridade: um aqui, e neste vídeo em particular, vamos falar sobre se posicionar como autoridade. Então, como é que somos capazes de nos posicionar como o direito individual credível e autoritário que pode ajudar os clientes a alcançar alcançado qualquer resultado que estivesse procurando alcançar? E assim fazemos isso nos especializando em um nicho. Então, em vez de dizer aos clientes ou dizer às pessoas que você faz treinamento de vida ou seu treinador de vida, é melhor ser muito específico sobre quem você ajudou, porque quando você se especializa em um nicho específico, você é capaz de cobrar um prêmio, e você pode fornecer um valor muito maior aos seus clientes. Então, quando seus clientes descobrem e descobrem, , você só trabalha com vendedores. Você só trabalha com executivos ou só trabalha com pessoas que querem perder peso, certo? Isso diz a eles que você se especializa nessa área em particular e alguém que diz: “ Ei, Ei, você sabe, eu sou um treinador de vida ou eu sou um treinador. Em geral, o valor vai ser, ah, ah, muito menos porque esse indivíduo pode estar treinando pessoas em apenas qualquer coisa e tudo, e não há especialização e a especialização é onde os clientes são capazes de pagar um premium porque eles sabem que eles vão ter essa atenção especializada certo? E você vai estar se concentrando e em ajudá-los a alcançar o resultado da meta X y e Z porque você se especializa nessa área. Então lembre-se, em vez de dizer às pessoas que você é apenas alguém que ajuda as pessoas a perder peso como treinador ou você é como, você sabe, treinador de vendas ou qualquer coisa, isso pode ser uma ótima maneira de dizer às pessoas O que exatamente você faz é dizer a eles como, exatamente você ajuda as pessoas a alcançar um resultado específico. Então deixe-me dar um exemplo aqui de um generalizado versus um especialista, então generalizado. Sou o meu treinador de vida. Ajudo as pessoas a perder peso. Essas são declarações muito gerais e comediante praticamente qualquer coisa agora com um especialista. Pense assim. É aqui que diz às pessoas que ajuda empresários homens. Isso é exatamente quem você ajuda, e você os ajuda a perder peso. Então é isso que você os ajuda a realizar. Alcance diretamente através de um programa de fitness e nutrição personalizado. Então esse é o seu mecanismo único de como você vai ajudá-los a alcançar o objetivo X y Z e assim quando você pode dizer aos clientes que eu ajudo X Y Z realizar através de X Y Z através de um mecanismo X y Z, certo? Quando você pode dizer a eles este tipo de declarações, eles vão saber exatamente como você pode ajudá-los, o que você faz. E eles vão olhar para você como um especialista especializado em autoridade, certo, porque você é muito específico sobre quem você serve e sabe exatamente a quem você serve. Lembre-se, clareza é o rei. Aqui você tem a clareza de quem você serve exatamente e precisamente. E então eles estão recebendo ajuda para estabelecer sua clareza também. Então, em última análise, quando você está começando um negócio de coaching, você quer ter certeza de que está ajudando um subconjunto específico de um mercado em seu hiper específico o que exatamente você está fazendo quem você ajuda? Porque se você é apenas um generalista, sim, você vai ter alguns clientes. Mas eles vão ser clientes de baixa qualidade, e eles não vão ser capazes de ver o verdadeiro valor que você pode realmente fornecer. Então isso vai estar aqui para este vídeo e vamos ver vocês no próximo. Obrigado. 11. Desenvolver seu nicho lucrativo: Ei, um aqui e neste vídeo, vamos falar sobre estabelecer suas necessidades lucrativas. Então vamos falar sobre o que, exatamente é um nicho e o que faz um bom nicho e se você deve ou não seguir a paixão de um nicho específico ou o dinheiro certo? Porque você faz tropeçar em cada um que talvez eles sejam rentáveis. Mas pode não ser uma paixão sua. E assim, com esses tipos de nichos, você pode ganhar muito dinheiro de forma rápida e fácil. No entanto, pode ter um pedágio em você, porque sempre que você passa por qualquer tipo de problema, qualquer tipo de problema, é realmente fácil para você ficar desencorajado. Então vamos em frente e superar isso, e eu quero compartilhar com vocês como essencialmente você vai ser capaz de desenvolver seu nicho lucrativo. Então vamos falar sobre o que, exatamente é um nicho. Assim, um nicho de mercado é um subconjunto de um mercado que tem baixa barreira para a entrada, e deve ser um grupo específico de indivíduos. Então aqui estão alguns exemplos de pessoas que querem fazer uma mudança de estilo de vida escrevendo. Então este é um estilo de vida treinando a vida certa treinando essencialmente em seu principal crime. Outro exemplo aqui de empreendedores que querem maximizar seu desempenho. Então isso pode ser, talvez, coaching executivo, coaching de negócios. E então o que faz um bem em cada mercado? Então, um bom nicho de mercado são pessoas que têm um problema específico e estão ativamente gastando dinheiro para resolvê-lo ou ativamente gastando dinheiro e procurando uma solução viável, certo? E assim tem que haver concorrência. Deve haver outros no mercado que estão fazendo a mesma coisa que você quer fazer direito e segmentar o mesmo tipo de indivíduos que você deseja segmentar e que estão tendo sucesso. E então temos a pergunta: Devo seguir a paixão ou o dinheiro? Como eu mencionei brevemente no início deste vídeo, Se você está apenas começando e você está olhando para começar com o coaching, talvez você tenha um histórico em vendas. Talvez você tenha experiência em psicologia, seja lá o que for. Isso pode ser certo quando você está apenas começando. Ah, recomendo que você comece em um nicho particular que você está muito interessado , porque em , qualquer momento as coisas não funcionam. Do jeito que você esperava. Você se depara com problemas, você se depara com todos esses problemas diferentes, certo? Coisas que acontecem que são infelizes, certo? Você vai facilmente se sentir desencorajado e vai querer desistir. E então a melhor maneira de combater isso é fazer algo que você é apaixonado no início, certo, certo, que possa ser mais fácil para você continuar e superar esses obstáculos quadro. Então, à medida que você avança e progride, você pode entrar em diferentes áreas, certo? Isso pode ser muito mais lucrativo, mas é porque você meio que desenvolveu essa mentalidade e desenvolveu esse tecido cicatricial porque agora você sabe como lidar com problemas no seu negócio particular . E é a mesma coisa de novo porque o que aprendi nos vários anos que fui empreendedor e vários anos que comecei negócios, comecei produtos diferentes e vendi em várias plataformas. Uma das coisas que eu realmente notei que o negócio é essencialmente 90% negócio missão é essencialmente 90% mentalidade e 10% ação real e tudo mais, porque se você tem o maior conhecimento, o maior número de credenciais. Se você é o especialista em dicas de topo em sua área, talvez você tenha sido um treinador por anos. Seja lá o que for, certo. Você tem todo esse conhecimento de experiência. Se você não tem as mentalidades adequadas, certo, A mentalidade certa para ser capaz de superar obstáculos e desafios, então você não vai ser capaz de fazer muito porque em determinado tempo que algo que está em à sua maneira , certo, você vai ficar desencorajado. E você não vai querer agir porque vai se sentir perdido. Você vai se sentir preso, certo? Então, entender essa mentalidade é crucial para qualquer negócio e, em seguida, para você ser capaz de começar, executar e construir um negócio de coaching bem sucedido. Então isso vai estar aqui para este vídeo e nos vemos no próximo. Obrigado. 12. Como empacotar e preço seus serviços: um aqui, e neste vídeo, vamos falar sobre preços e empacotar seus serviços de coaching, então há realmente uma tonelada de maneiras diferentes de preço e empacotar nossos serviços. Mas vou compartilhar com vocês algumas das maneiras mais comuns de configurar seus preços e embalagens para que isso faça mais sentido para você. E faz mais sentido para seus clientes que você possa ajudá-los a alcançar o resultado desejado da maneira mais rápida e eficiente possível. Então vamos em frente e pular para isso. Agora. O preço e o pacote para um típico em um tipo de treinamento de programa vai ser tipicamente de 2 a 4 sessões mensais. OK, então você tem sessões bi semanalmente ou você tê-los em uma base de semana para semana. E aqui estão alguns exemplos de preços. Então, digamos que um cliente quer se inscrever com seus serviços se pagar adiantado do que pode pagar apenas US $4200 adiantado por um programa de treinamento de seis meses. Ok, isso é essencialmente $700 por mês com uma poupança de $1200, e digamos que eles queiram dividir isso em três meses. Bem, se eles vão dividi-lo em três meses, eles vão ter que pagar mais por dividi-lo e pagar. Então, um bom exemplo disso é 16 67 por três meses, o que equivale a US $5000. Agora, o próximo aqui é se eles querem quebrar isso ainda mais em seis meses, então vai ser $1000 por seis meses, certo? Todos os meses e o total é de $6000. Agora, isso é algo que eu recomendo como último recurso porque você não quer ter tantos pagamentos chegando, porque aqui está a coisa que algumas pessoas podem não ter o orçamento para pagar mês após mês, e eles podem dizer Ei, quer saber? Eu quero fazer isso por seis meses e eles vão se inscrever por seis meses, mas eles não vão. Ei, a quantia total. Então só use isso como último recurso para os pagamentos mensais. Tente dividir isso em um pagamento de 4200 ou 16 67 por três meses. Ok, então o outro jeito que você pode empacotar seus serviços para, como um programa de treinamento em grupo. Aqui é onde normalmente, você tem quatro sessões semanais em grupo por mês e, normalmente, um programa de treinamento em grupo tem um currículo do curso e, em seguida, tem as quatro sessões por mês. Então aqui estão alguns exemplos. Um cliente paga 5500 antecipadamente, e inclui acesso vitalício. Verdade, o currículo do curso. Então este é um currículo do curso e o coaching real também. E então temos a lágrima número dois, que é a dor do cliente. $2000 por mês durante três meses, dividindo isso em três pagamentos. E então temos o preço número três, onde temos os $1200 por mês durante seis meses, e este é um total de $7200. vez, umavez, este é o último recurso. Isso é para, você sabe, no final do dia, se você sabe o que os clientes podem realmente se beneficiar com isso, você sabe, e você quer ajudá-los o máximo que puder, você pode ir para que rota, mas não é o mais recomendado porque é difícil ficar atualizado com os pagamentos, e então, às vezes, os pagamentos podem saltar mesmo se você tem tudo automatizado, que é um requisito se você vai estar fazendo qualquer tipo de planos de pagamento. Mas, no final, eu gosto de fazer adiantado ou três meses no máximo. E se estiver fazendo alguma coisa depois de três meses, vai custar-lhes um pouco,no final, certo? E se estiver fazendo alguma coisa depois de três meses, vai custar-lhes um pouco, no final, Mas eles estão indo para o pé, ter aqueles pagamentos mensais baixos. Então pense sobre isso, tanto quanto o que você deseja fazer e como você deseja executar seu programa específico . Tipicamente neste tipo de programa aqui, para mais de um programa de bilhetes altos onde você está tendo esse currículo de talvez, digamos, dieta e programa de exercícios que você pode ter lá onde eles podem passar pelo curso material e, em seguida, obter suas perguntas respondidas e obter mais informações de você, treinamento direito de você sobre essas quatro sessões de grupo semanais chamadas por mês. Então isso vai estar aqui para este vídeo e vamos ver vocês no próximo. Obrigado. 13. Entender a mentalidade dos seus clientes: Ei, um aqui e neste vídeo, vamos falar sobre a mentalidade dos seus clientes. Portanto, é importante que você entenda que seu cliente em particular está normalmente dentro de três mentalidades diferentes. E eu vou repassar as três mentalidades diferentes aqui onde eles vão estar, ou em um estágio frio, um estágio quente ou um estágio quente em chamas onde eles essencialmente sabem exatamente o que querem. Muitas vezes, gostamos de apresentar nossos serviços para todos e qualquer um que possa ser um potencial candidato qualificado, mas precisamos entender que nossos clientes são potenciais clientes. Certo vai ser um estágio diferente. Eles vão ser alguns que estão prontos para ir, alguns que são apenas como pesquisar e navegar ao redor. Assim que você entender onde seus clientes potenciais estão nessa jornada específica de compradores, você terá uma melhor compreensão do tipo de mensagem, do tipo de, você sabe, você sabe, metodologias de vendas que eu chamei para que você possa usar para levá-los sobre a linha de meta e fazer com que eles realmente se tornem um cliente de dor. Então vamos em frente e saltar direto para este ano. Então, a fim de começar e construir um negócio de coaching bem sucedido, você precisa estar familiarizado com não apenas os maiores problemas do seu mercado alvo, frustrações, necessidades. Você também não entendeu o que eles estão pensando enquanto eles desenvolvem consciência de sua circunstância. Certo? Então, normalmente, existem três tipos principais de mentalidades de clientes que você precisa estar ciente de, a fim de ser capaz de apresentar o tipo certo de informação para aqueles indivíduos dados. Agora, sabendo disso ajudará você a posicionar o conteúdo certo, certo, o tipo certo de mensagem certo no momento certo, para que você possa criar enormes quantidades de confiança, credibilidade e relatórios com seus clientes potenciais. Então vamos em frente e saltar direto para estes aqui. O número um. Esta é uma perspectiva fria agora. Esta perspectiva em particular aqui tem um problema, mas eles não estão cientes de uma solução. Eles sabem que têm um problema que lhes deu problemas. Mas não é necessariamente algo onde eles estão procurando ativamente uma solução, porque eles nem sequer sabem que uma solução existe. Então temos a mentalidade número dois. É aqui que a perspectiva é quente. Eles sabem que têm um problema e estão à procura de uma solução. Então é aqui que ok, eles podem estar acima do peso, certo? Eles podem querer perder peso. E eles estão atualmente lá fora no mercado à procura de dieta e programas de perda de peso que podem ajudá-los a alcançar o resultado desejado de peso particular. Gol, certo? E então é aqui que você pode realmente diferenciar-se apresentando seu programa como um tipo único de programa especializado em comparação com o resto lá fora no mercado. Então, mentalidade número três. Aqui é onde você tem uma perspectiva quente que sabe que eles têm um problema. Eles sabem que o problema é um grande problema para eles porque está causando uma tonelada de dor e eles têm que corrigi-lo imediatamente, ou eles não vão ser capazes de funcionar corretamente. Então algo assim, exatamente onde temos alguém que está pegando fogo lá, pronto para ir. Então agora vamos falar sobre o tipo de mensagem que eu colocaria na frente de cada um desses clientes em particular que ao ar nessas mentalidades diferentes. Então mentalidade número um, certo? Este indivíduo aqui sabe que tem um problema, mas não está ciente de uma solução que existe. Então, para este tipo de indivíduo. Eu colocaria algumas mensagens e diria: “ Ei, Ei, você sabia que perder peso pode ajudar a melhorar seu namoro? A vida pode ajudar a melhorar a sua qualidade de vida. Posso ajudar-te a sentir-te melhor contigo mesma. E aqui está esta solução que eu tenho aqui que pode ajudá-lo a perder este peso e fazer você se sentir melhor sobre si mesmo e viver uma vida mais gratificante e saudável. Certo? Então você está apresentando-lhes uma solução específica dizendo que você tem um programa que os ajuda a alcançar o peso desejado, que eles vão se sentir melhor sobre o seu caminho. Eles vão se sentir melhor com eles mesmos. Então é basicamente assim que você posiciona seu serviço na frente deste indivíduo aqui que é frio. Então, o que? Alguém que esteja quente. Eu mencionaria que Ei, você está doente e cansado de procurar e procurar o programa de aptidão ideal ou perda de peso lá fora? Você está cansado de ver todos esses anúncios e todos esses programas que prometem o melhor, mas não estão entregando ou não entregam os resultados que você está procurando? Bem, com este programa, é por isso que somos diferentes, ou é por isso que o meu programa é diferente e, em seguida, indo para o específico por que seu programa é único e diferente. Ei, eu uso essa técnica ou método especializado que eu criei, ou hey, eu tenho este programa especializado que eu desenvolvi desde o zero até meus anos como um especialista em dieta e nutrição. Seja o que for, certo, você está tentando posicionar seu mecanismo único lá sobre por que seu programa é diferente e único em comparação com os outros. E então mentalidade número três. Aqui é onde uma perspectiva é quente. O problema está causando dor, e eles devem corrigi-lo imediatamente. Então, normalmente, esses indivíduos tentaram outros produtos. Experimente os serviços e você pode se posicionar como esse tipo de produto ou serviço exclusivo que eles não experimentaram. Então eu diria algo ao longo das linhas de Hey, você está cansado de produtos e serviços desatualizados lá fora que prometem perder peso que prometem uma correção rápida ou que prometem a pílula mágica para perder £30 em 30 dias? Bem, eu tenho um programa único e personalizado que você pode finalmente usar e finalmente usado para perder o peso que você sempre sonhou e tentou há muito tempo, certo? Finalmente, sua solução chegou, e é no meu programa que você finalmente vai ser capaz de perder esse peso, mesmo tentando por quanto tempo eles estão tentando corrigir. Só estou dando a ele algumas idéias sobre como eu posicionaria as mensagens aqui para cada mentalidade em particular. Então, é basicamente assim que eu iria entender essas perspectivas em particular onde eles estão em sua mentalidade e como eu posicionaria minhas mensagens diretamente para cada um desses indivíduos. O indivíduo frio realmente não sabe que há uma solução lá fora, então eu teria certeza de que eu iria posicionar minha solução sobre qualquer problema que eles têm, certo e depois com perspectivas quentes. Eles sabem que têm um problema, e eles sabem que suas soluções estão lá fora e eles estão procurando por ele. Este é o lugar onde você realmente se diferencia através de seu mecanismo exclusivo, seu programa exclusivo que faz X, y e Z que nenhum outro programa lá fora no mercado faz. Então, com a mentalidade número três, alguém que é muito gostoso, sabe que tem o problema. Eles estão ativamente procurando por ele. E eles tentaram um monte de outros produtos e serviços e não têm a solução, o resultado que eles estão procurando. E então lembre-se aqui você realmente falando sobre eles estarem doentes e cansados de todos esses produtos, todos os serviços, todos esses, você sabe, programas que estão prometendo ao mundo e não obtê-los o resultado desejado. E como seu programa é diferente em como seu programa é a solução final e como eles podem finalmente romper e perder esse peso. Alcançar esse resultado que eles têm tentado há tanto tempo. Então isso vai estar aqui para este vídeo e nós vamos ver vocês no próximo, obrigado. 14. Melhores lugares para encontrar clientes: Um aqui. E neste vídeo, falaremos sobre os melhores lugares para encontrar clientes. Agora, de repente, existem diferentes áreas nas quais você pode acessar Internet offline para encontrar clientes em potencial, para encontrar seus clientes ideais, certo? Mas vou guiá-lo por várias áreas diferentes. E também em outro vídeo, mostrarei um exemplo de como você pode conseguir clientes sem gastar dinheiro em publicidade. Então, vamos direto ao assunto aqui. Quero compartilhar com vocês alguns ótimos recursos aqui para encontrar clientes. Portanto, os recursos aqui são essencialmente muito simples de usar. Ok? Então, falamos sobre grupos do Facebook agora. Existem muitos grupos do Facebook que estão por aí falando sobre seu nicho específico. Quero dizer, se o seu nicho é no setor de perda de peso, você pode facilmente digitá-lo na pesquisa do Facebook. Grupos de perda de peso, como perder peso, grupos de dieta e condicionamento físico, certo? Portanto, há muitos deles aos quais você pode participar e começar a criar postagens valiosas, conectando-se, interagindo com pessoas e sendo capaz de colocá-las em seu pipeline. E então temos anúncios no Facebook, o que exigirá um investimento. No entanto, é uma das melhores maneiras clientes porque você está realmente exibindo anúncios para seu mercado-alvo e está fazendo com que as pessoas optem, digamos, por exemplo, por uma lista de e-mail. Você está fornecendo informações valiosas , como um e-book ou uma folha de dicas. E você está colocando alguém na sua lista e então essa pessoa está sendo exposta à sua direita. Você está construindo essa confiança e credibilidade, essa autoridade por meio de talvez seu anúncio no Facebook e depois redirecionando-o, e também por meio de suas sequências de e-mail. Então, temos grupos, fóruns do Reddit e, em seguida, simplesmente fazer uma pesquisa no Google sobre seu nicho específico. Sites de associações empresariais, grupos B9, câmaras de comércio locais, familiares e amigos, grupos de encontro. E então, para o LinkedIn, você tem um ótimo recurso para clientes B2B. Agora, os grupos de IMC, isso é para empresas. É aqui que as empresas estão essencialmente pagando como uma. Acredito que seja uma associação anual que você paga com o BMI. E o que isso permite que você faça é ir a esses eventos de networking em as empresas desejam recomendar, encaminhar negócios para você e vice-versa. Então, é um ótimo lugar para ir e fazer networking. E depende se você está ou não se concentrando no nicho B2B ou se está procurando trabalhar com negócios B2C para consumidores. Portanto, isso realmente depende dos grupos de IMC, que você deseja segmentar lá. E então sua câmara de comércio local também é outro ótimo lugar para ver se há oportunidades com proprietários de empresas, porque às vezes um empresário pode não ser uma boa opção para você, mas eles podem conhecer alguém que pode ser uma boa opção para você que eles possam recomendar e você pode até mesmo pagá-los, como uma taxa de comissão por indicar essa pessoa aos grupos de encontro também é outra ótima recurso. Há grupos de encontros que se encontram pelo menos uma vez por semana em todo o mundo que têm a ver com determinados assuntos. Então, eles serão grupos de encontro sobre como começar um negócio, ou como expandir seus negócios, ou como perder peso, ou todos esses grupos diferentes aos ou todos esses grupos diferentes quais você pode participar e ir e conecte-se com pessoas em diferentes eventos por meio desses grupos de encontro e seja capaz de atrair clientes dessa forma. E, como mencionei, a área do LinkedIn aqui. O Linkedin será uma ótima fonte para você, mas normalmente será para o lado B2B das coisas. Então, se você gosta de coaching executivo , coaching de negócios, o LinkedIn também será uma ótima fonte para você. Então, isso estará aqui para este vídeo e nos vemos no próximo. Obrigado. 15. Como obter clientes sem pagar pelos anúncios: um aqui e neste vídeo, vamos passar por uma maneira simples para você ser capaz de atrair clientes sem pagar por anúncios. Então este é um método orgânico aqui que você pode usar para começar a obter clientes sem ter usar qualquer de seu próprio dinheiro para gastar promovendo qualquer tipo de anúncios ou ofertas lá fora. Então vamos em frente e pular direto para isso. Agora, este indivíduo em particular aqui, Chad tem um ótimo perfil e um ótimo exemplo aqui de se você quiser usar seu perfil, que eu recomendo como você pode usar seu perfil do Facebook da forma mais eficaz para ser capaz atrair clientes. Certo? Então, uma das primeiras coisas que você não sabe é que ele tem uma manchete perfeita , certo? Ele diz às pessoas, ou qualquer um que esteja em sua página de perfil exatamente o que ele faz, quem ele ajuda, e o resultado que ele é capaz de fornecer aos indivíduos. Então sua manchete aqui é que eu ajudo os empreendedores a perder peso, aumentar a energia e 10 ajuda extra em uma hora por semana. Certo? Quando as pessoas estão pousando aqui, sabem exatamente o que esse cara faz, certo? Então, não há dúvida aqui. E então quando ele faz é que ele usa seu perfil aqui como essencialmente um hub onde ele tem pessoas que ele é amigo pediu porque ele foi para diferentes grupos do Facebook e seu amigo pediu todas essas pessoas diferentes. Então agora ele tem um tipo de seguidores. E então o que ele está fazendo é que ele está postando diariamente ou todos os dias ou assim algumas vezes por semana, ele vai postar como diferentes dicas e truques em pedaços de valor de informações que seu público pode ressoar com se conectar e que eles vão encontrar, você sabe, extremamente valioso. Permitam-me que vos dê alguns exemplos aqui. Então aqui está uma história engraçada que ele postou falando sobre ir ao ginásio, e em vez de ir ao ginásio, eu fiz um dever de casa para que as pessoas possam seguir. E aqui ele tem algum tipo de mensagem aqui, um post que ele tem ao tentar ganhar posição, autoridade para si mesmo. E aqui ele tem algum tipo de mensagem aqui, um post que ele tem ao tentar ganhar posição, E então aqui está um eu acredito que é como um testemunho que ele tem, onde ele estava vivendo com esse indivíduo. Aqui o Dustin diz que o Dustin é o seu menor tempo de espera desde que se juntou ao plano de saúde e riqueza. Então esta é uma ótima maneira de construir credibilidade e autoridade, porque o que ele está fazendo é mostrar resultados, certo, testemunhos, provas sociais de pessoas que passaram por seu treinamento, seu programa que alcançaram resultados, certo? Então isso é enorme para realmente se posicionar como uma figura credível e autoritária em então nós temos alguma posição comum aqui de indivíduos, e então algumas dessas pessoas vão ser como, bem, hey, Eu estou interessado. Quero aprender mais. Ei, como é que funciona? E então é aqui que ele recebe uma tonelada de pistas, porque outras pessoas estão vendo que seu programa funcionou para eles. E assim, se outras pessoas que você conhece estão indo para o programa obtendo resultados, obviamente eles vão ser capazes de obter resultados também. Então esta é uma ótima maneira de chegar aqui. E, em seguida, aqui estão mais algumas dicas aqui e, em seguida, três estratégias para caber alimentação saudável em sua agenda ocupada. E então o que ele está fazendo aqui é que ele está apenas fornecendo valor, certo, ficando na câmera. E ele é como deixar as pessoas saberem algumas dicas e truques e alguns métodos para usar para essencialmente perder peso, certo? Perder peso rápido. Então definitivamente uma grande gorjeta lá. E então aqui em baixo ele tem, tipo, algum tipo de solução caseira tipo de trabalho fora. Então, se você não pode ir ao ginásio, aqui estão estes 4 a 5 exercícios diferentes que você pode usar em casa sem ter que ir ao ginásio. Então, de novo, o que ele está fazendo aqui é dar valor às pessoas. Ele está mostrando a eles. Sabe por que não está perdendo peso? O que? Você poderia fazê-lo para começar a perder peso e por que você deve reservar uma chamada com eles para essencialmente aprender mais. Ok, então este é essencialmente outro post aqui de seus resultados. Frank, uh, vamos descer até aqui em que ele está falando aqui. Aprendi que nenhuma quantidade de conteúdo gratuito pode mudar sua vida em nada. Você recebe o que você paga por ele agora. Este é um grande cartaz, e eu concordo, porque prestamos atenção ao que pagamos certo? Então, se conseguirmos algo de graça, muitas vezes não é tão valioso para nós, certo, porque é apenas de graça. Não há nenhuma transação lá, mas uma vez que realmente pagamos dinheiro, há uma transação lá que foi concluída, e agora há mais valor para isso, certo? Tão altamente, altamente concordo com isso aqui. Essa é uma boa mensagem. Prefiro que percas 30 libras em 90 dias e aprendas como o fizeste. Em seguida, faça uma correção rápida e perca tudo em 30 dias sem uma pista. E o mundo como certo. uma vez, mais valor aqui dizer às pessoas que perder peso é um processo. Se você perder peso super rápido, você sabe que pode realmente ser prejudicial para o seu corpo se você perder peso muito rápido. Mas ele está dizendo às pessoas aqui que ele prefere que você passe por um ciclo de 90 dias e perca peso, aprenda e tipo de ver o processo como ele se desenrola, ao invés de apenas ter um cenário de pílula mágica de correção rápida. Então aqui ele tem mais tipo de exercícios. Então ele está fazendo as coisas certas aqui por ter um perfil que atrai as pessoas a querer começar a trabalhar com elas. Aqui está outro post que está mostrando os diferentes treinos, mas também falando sobre seu cliente Então meus clientes perdem peso, malhando com apenas 75 minutos por semana. Aqui está o acordo. Eu sei que você não tem que malhar. Eu ouço isso o tempo todo e então ele entra em por que isso é um mito e por que você pode começar a perder peso seguindo esta rotina aqui. Então eu definitivamente recomendo que você siga uma estratégia como esta. Se você está procurando obter clientes para o seu negócio de coaching, recomendo que você use esses métodos orgânicos. Junte-se a diferentes grupos do Facebook. Comece a postar esses grupos do Facebook, fazendo perguntas firmes. Solicite essas pessoas e deixe-as saber que você quer aprender mais sobre duas mães lutam alguns de seus pontos de dor para ver se você pode ajudá-los. E uma das outras coisas que eu recomendo é que você procure começar seu próprio grupo no Facebook . Porque dessa forma você pode canalizar pessoas desses grupos do Facebook para o seu grupo do Facebook e começar a postar conteúdo lá e ter pessoas em seu hub. Porque então você pode construir um público em seu grupo que você pode continuar promovendo diferentes ofertas para isso, você pode continuar fornecendo valor para direita em conjunto com seu perfil aqui. Então isso vai ser para este vídeo aqui, e vamos ver vocês no próximo. Obrigado 16. A sessão de estratégia: um aqui e neste vídeo, vamos falar sobre a sessão de estratégia. Então, sempre que alguém vê seu material de marketing, alguém ouve sobre você ou alguém que você conhece sobre seu serviço em particular, seja lá o que for, e eles querem saber mais, certo? O passo que você precisa tomar é agendar uma chamada com você em seu calendário. Eu recomendo algo como Callin lee ou acuidade ou agenda uma vez condados realmente vai ser livre onde você pode realmente ter cerca de 34 perguntas que você pode tê-los responder antes do cronograma na sessão de estratégia real com você. Mas nesta sessão de estratégia, isto é o que vai ser o seu bilhete para contratar clientes, certo? Seu método. Porque o que vai acontecer é lá vai agendar uma chamada e então eles vão entrar nesta sessão de estratégia, e eles vão obter uma quantidade imensa de valor nesta chamada que vai mostrar a eles o que exatamente você está indo estar fazendo por eles durante todo o programa, em todo o seu programa de treinamento. Então, com a sessão de estratégia, vamos fazer três coisas aqui. Então a primeira coisa que vamos fazer é descobrir o que exatamente eles querem. Ok. E eu vou orientá-los através do script da sessão de estratégia em outro vídeo, mas eu quero meio que orientá-los através da visão geral de alto nível aqui. Certo? Então estamos descobrindo o que eles querem e o que isso faria por eles se eles o tivessem. Então, se eles estão tentando perder peso, certo, estamos tentando descobrir o que perder peso acabaria por fazer por você. E estamos tentando passar por essas camadas superiores, certo? Porque os melhores jogadores são Ei, eu quero perder peso. Bem, por que você quer perder peso? O que é importante para você sobre perder peso? Bem, eu quero ficar mais saudável. Quero me sentir melhor comigo mesma. Ok, bem, o que é importante para você sobre se sentir mais saudável e se sentir melhor sobre si mesmo? Bem, eu vou ser capaz de saber que eu tenho paz de espírito em saber que eu sou saudável e que eu me sinto melhor comigo mesmo e que eu vou ter a confiança de ir lá fora e falar com o sexo oposto. Então você está procurando o que exatamente é esse problema central? Essa razão principal porque eles estão fazendo isso porque, ah, muitas vezes e realmente a maioria das vezes as pessoas estão dizendo que eles querem X, Y e Z, quando muitas vezes é apenas um jogador de topo. Então, seu trabalho é ser capaz de cavar mais fundo e descobrir o que realmente eles estão procurando realizar e o que isso significaria para eles? Então, o número dois descubra quais são seus desafios e como esses desafios estão afetando-os . Então, neste cenário em particular, poderíamos perguntar a eles, Ei , bem, você sabe que tipo de programas de dieta ou coisas você tentou usar para perder peso? E que tipo de resultado você teve com isso, certo? Bem, ei, você sabe, eu tentei programas X Y Z e eles trabalharam um pouco, mas eles simplesmente não me deram os resultados que eu estava procurando. Ok, bem, agora você sabe que eles tentaram X, y e Z, e simplesmente não estava funcionando ou eles tentaram realmente qualquer produto ou serviço lá fora que lhes diga que eles podem perder peso e que apenas não obteve resultados que eles estavam esperando. Então número três, Este é o lugar onde você mostrar-lhes como o seu coaching irá ajudá-los a superar esses desafios e alcançar o seu desejado vai. E então você está deixando eles saberem que você entende seus desafios. Você entende o impacto desses desafios do ar ter, e então você está mostrando a eles. Ei, você sabe o que você vai mencionar que você quer perder? Espera, porque queres sentir-te melhor contigo mesmo. Você quer ter paz de espírito e que você quer ser capaz de ser atraente para o sexo oposto, certo? E então você vai mostrar a eles como seu treinamento vai ajudá-los. E então você avisa, Ei, com meu programa de treinamento, nós vamos te ajudar, e você tem que repetir exatamente o que eles dizem de volta para eles, certo? Vamos ajudá-lo a ter essa paz de espírito. Vamos ajudar-te a sentir-te melhor contigo mesma. Vamos ajudar-te a sentir-te mais atraente e confiante para o sexo oposto. Certo? Então essa é a chave aqui é entender o que eles querem e, em seguida, entender que tipo de problemas e desafios eles têm passado e estão passando atualmente . E então você vai mostrar a eles como seu programa vai ajudá-los a alcançar, alcançar seus objetivos. Que tudo o mais que tentaram não funcionou. Certo? Então isso vai estar aqui para este vídeo e nos veremos nas próximas coisas. 17. Visão geral de script de vendas mágicas: Um aqui. E neste vídeo, vamos analisar o roteiro do guia da sessão de estratégia de coaching , essencialmente, onde vamos mostrar, exatamente como vamos conduzir nossas sessões de estratégia em o tipo de perguntas que queremos fazer aos nossos clientes ou clientes potencial que desejam saber mais sobre nossos serviços que desejam se inscrever em nosso programa de treinamento específico. Então, como você pode ver aqui, você deve usar isso como um guia ao conduzir sessões de estratégia. Portanto, o esboço geral e a meta aqui nesta primeira seção são a introdução, metas e o que elas significam. Então, aqui está uma pergunta com a qual queremos começar. Sempre que iniciamos qualquer tipo de consulta, qualquer tipo de sessão estratégica está realmente procurando descobrir um pouco mais sobre essa pessoa. Então, aqui está a pergunta. Conte-me um pouco sobre você. Então, você quer aprender sobre a situação atual deles, o que eles estão passando, talvez o que eles tentaram. E então a pergunta número dois aqui é muito importante porque diz diretamente da boca deles são exatamente as expectativas deles. Então, vamos fingir que trabalhamos juntos nos últimos seis meses e tivemos um enorme sucesso. Diga-me, o que isso pareceria para você? Então, com essa pergunta, o que estamos fazendo aqui é descobrir o que exatamente é o sucesso para eles, porque o sucesso pode parecer algo diferente para você do que para eles. Portanto, é importante atendermos às expectativas deles. Então, sabemos o que eles estão esperando e eles sabem o que estão procurando, então podemos dar a eles exatamente isso. Então, aqui está a pergunta número três. Se você tivesse isso da maneira que gostaria de ter, o que isso faria por você, certo? Então, estamos realmente procurando descobrir como perder peso, todas as coisas que estamos fazendo por eles, certo? última análise, o que isso vai fazer por você? Qual seria a melhor parte disso? Por que estamos cavando mais fundo, certo? Estamos descascando as camadas da cebola. Estamos tentando descobrir, no fundo, o que tudo isso está realmente fazendo por eles. Então, temos os desafios , seus impactos e custos. Então, o que você acha que poderia estar atrasando você, atrapalhando ou impedindo você de ter tudo isso, certo? Portanto, as listas são metas da segunda pergunta. O que mais você acha que poderia estar atrasando você, ficando em um caminho ou parando você então você quer que eles lhe digam, ok, o que você acha que está diminuindo? E você quer perguntar a eles, ok, o que mais? Porque uma vez que você diz o que mais? Por qualquer motivo, já fiz isso tantas vezes que as pessoas encontram automaticamente outras coisas porque só conseguem dizer muito do nada. Mas quando você faz com que eles realmente pensem um pouco mais sobre isso, eles são capazes de descobrir outras coisas que podem estar impactando ou desafiando-os por meio do processo de querer fazer isso por conta própria. Então, que impacto você acha que esses desafios estão tendo em seus negócios, seu relacionamento no celular ou o que quer que seja, certo, dependendo de quem é seu mercado-alvo, o que impacto são esses desafios? Você tem outras áreas da sua vida? Há quanto tempo esses desafios não duram? Qual é a pior parte desses desafios novamente? Então, estamos realmente tentando nos aprofundar aqui e descobrir todas as implicações desses problemas e o que eles estão fazendo, certo? A reviravolta e a luz no fim do túnel, é aqui que mostramos a eles que há luz no fim do túnel por meio de seu programa de treinamento específico. Então, se você pudesse reverter todos esses desafios e fluir livremente em direção aos seus objetivos, o que isso faria por você? Novamente, estamos tentando descobrir o que isso fará por eles em um nível mais profundo. Qual é a melhor parte disso? Por quê? O que você achou mais valioso, além do nosso tempo juntos até agora. Então, lembre-se de que o que estamos fazendo aqui é tentar obter alguma clareza sobre por que eles estão realmente fazendo isso, certo? Como mencionei em muitos outros vídeos, as pessoas pensam que querem perder peso porque querem perder peso quando, na realidade, pode, porque querem atrair o sexo oposto. Esse pode ser o objetivo principal deles. Na verdade, não se trata de perder peso, é que eles querem se sentir mais atraentes para o sexo oposto. Vamos até aqui e temos, eu tenho um programa projetado especificamente para ajudar as pessoas a superar esses desafios alcançar esses tipos de resultados? Você gostaria de ouvir um pouco mais sobre isso? É assim que você os ajuda a explicar como seu serviço de coaching funciona. Você usa uma metodologia de coaching em cinco partes e está relacionada às suas metas e desafios. Então você está dizendo, Ei, John Smith, eu trabalho com clientes por X período de tempo e trabalhamos nessas cinco coisas. Esclarecendo sua direção, criando estratégias e suas ações, aprimorando suas habilidades, otimizando seu ambiente e, em seguida, dominando sua psicologia. E explique o que cada uma delas significa e como ela se relaciona com seus desafios. Se aplicável, verifique se eles estão com você depois de explicar cada parte da metodologia de cinco partes. Então você está perguntando, ei, faz sentido que isso seja benéfico para você? Isso seria um valor para você? Em seguida, você explica suas taxas e depois informa qual delas funcionará melhor, certo? Então, você está assumindo a venda, está dizendo quais dessas opções acha que seriam as mais adequadas para você. E então você os parabeniza, avise: Ei, estou ansioso para trabalhar com você e ajudá-lo a alcançar, alcançar a meta XYZ. Então, se alguém não está pronto para seguir em frente, você deve cavar fundo. Você quer entender de onde isso vem. É esse o custo? É esse o valor? É onde eles simplesmente podem não se sentir confortáveis? Você quer fazer perguntas como o que especificamente não discutimos hoje? Que você ainda tenha algumas perguntas para que eu possa ter certeza de que você tem informações suficientes para poder tomar a melhor decisão possível para si mesmo, para sua empresa, seja o que for, certo. Então, você quer entender de onde eles vêm porque uma objeção muitas vezes é a manifestação de suas próprias inseguranças . Então, cabe a você ser capaz de fazer as perguntas certas para difundir isso, entender , mas também concordar com elas, certo? Então, vou fornecer uma cópia desse script específico no curso aqui, você poderá baixá-lo para usar em suas sessões de estratégia. E isso estará aqui para este vídeo e nos vemos no próximo. Obrigado. 18. Como entregar seus serviços de coaching: um aqui e neste vídeo, vamos falar sobre a entrega de seus serviços. Assim que você assinar um cliente à direita, eles estão prontos para ir. Você foi àquela sessão de estratégia. Eles estão completamente a bordo. Agora. Você tem que ser capaz de realmente entregar seus serviços. E há as três principais maneiras que você pode facilmente fornecer seus serviços. Agora, aqui está a coisa com a tecnologia. Hoje em dia, você nem precisa conhecer seus clientes. Isto é um grande negócio aqui porque antes da Internet, certo, você tinha que sair e conhecer fisicamente clientes que você tinha que fazer. Pode ser em um local mútuo em seu próprio escritório. Você tinha um tem todas essas coisas diferentes, a fim de iniciar um negócio de coaching rentável . No entanto, agora você pode facilmente apenas fazer as coisas on-line. Então deixe-me ir em frente e mostrar-lhe aqui as três maneiras que vamos ser capazes de prestar nossos serviços. Um em uma sessão com coaching privado que normalmente tem 2 a 4 sessões mensais. Então isso pode ser através de uma sessão do Skype onde, como você está fazendo uma chamada de vídeo onde você terá uma interação a um quando eles podem responder perguntas você vai ter responsabilidade, pode ter diferentes suportes, diferentes desafios que você oferece ao seu cliente específico. E é aqui que você tem chamadas semanais ou bi semanais todos os meses para garantir que seus clientes específicos estejam no caminho certo. E muitas vezes, quando você está fazendo um a um, este vai ser talvez o seu bilhete mais alto porque você só pode trabalhar com um número limitado de indivíduos em um ambiente um a um, certo. Mas você pode trabalhar com muito mais pessoas em um ambiente de treinamento em grupo, e é aqui que vamos para o número dois aqui, onde você está treinando indivíduos em um grupo com sessões semanais em grupo. Então, digamos que você tem pessoas que estão olhando para perder peso ou eles estão olhando para aumentar seus negócios. Estas são todas as pessoas que têm o mesmo interesse, certo que estão olhando para alcançar, alcançar resultados semelhantes. E assim você tem chamadas semanais em um ambiente de grupo onde eles podem fazer perguntas. Você pode responder a eles. Eles podem interagir com outras pessoas no grupo que podem se conectar novamente, se envolver , certo, e então isso vai ser uma maneira melhor de você se espalhar e ser capaz de trabalhar com , você sabe, 10 2030 40 50 clientes de cada vez contra ter um contra um, certo? Então temos o 3º 1 aqui, que é o programa de cursos online. E realmente, a diferença aqui é que o treinamento em grupo é apenas literalmente um tipo de cenário de treinamento em grupo . Mas com o programa do curso on-line, há currículo do curso que o cliente pode ter acesso, além de ter a sessão de grupo. Então, e este aqui, este é mais um tipo de bilhete alto de produto onde você está cobrando entre 5 a 10 mil dólares você tem o material do curso de currículo lá que é um auto-estudo. E então toda semana eles estão pulando para essas sessões de grupo e eles estão recebendo suas perguntas respondidas. Eles estão recebendo uma tonelada de valor, eles estão interagindo com os outros. Então é assim que você vai ser capaz de fornecer seus serviços através dessas principais maneiras aqui . Então isso vai estar aqui para este vídeo e nos vemos no próximo. Obrigado