Como iniciar uma Agência de Marketing em Mídia Social

1. Introdução ao curso SMMA: Bem-vindo à seção Como começar uma agência de marketing de mídia social. Neste curso, você aprenderá os fundamentos básicos para começar uma agência de marketing de mídia social do zero. Se você já tem alguma experiência anterior em marketing ou é novato no mercado, aprenderá as mais recentes habilidades, técnicas e estratégias de marketing de mídia social para começando seu próprio negócio de marketing de mídia social. Então, vamos seguir em frente e entrar nas aulas deste curso. A primeira seção abordará a criação de sua agência de marketing de mídia social. É aqui que recupera a forma de legitimar seu negócio, os diferentes fatores envolvidos na criação de sua agência de marketing de mídia social, muitos dos fundamentos básicos. E então, na seção dois, abordaremos o domínio do funil de vendas. Vou explicar o que exatamente é um funil de vendas, como funcionam as escadas de valor. E então vamos percorrer alguns tipos diferentes de funis de diferentes plataformas no Facebook, Google, SEO. E, em seguida, na seção três, abordaremos como encontrar clientes. Vamos examinar o funil de vendas de prospecção, os melhores lugares para encontrar vários proprietários de empresas, como conduzir uma auditoria para empresas locais. E então, se você precisa ou não atender clientes. E então você aprenderá exatamente o que fazer depois de assinar um cliente, o que exatamente enviar a ele, como se comunicar com ele. Você terá acesso a modelos de contrato de marketing. E então, na seção quatro, abordaremos o domínio de vendas sobre como você pode conduzir essas chamadas de consulta. E então, na seção cinco, abordaremos a terceirização seus serviços de marketing. Então, estou animado para que você comece e espero vê-lo por dentro. 2. Modelo de marketing social: Ei, pessoal. Um aqui, neste vídeo, vou orientá-lo passo a passo, como você pode começar sua própria agência de marketing de mídia social barra marketing digital em 2019 e além. Então, uma das primeiras coisas sobre as quais quero falar é um monte de informações diferentes que estão sendo transmitidas. Isso não é necessariamente verdade. Ou faltam muitas lacunas. Muitas informações faltantes que estão por aí. E o que eu quero fazer é te mostrar como você pode começar imediatamente com pouco ou nenhum dinheiro. Ok, então uma das primeiras coisas que eu quero ir aqui é realmente o que é marketing digital ou s M A. Então marketing digital em um show de nozes, como você pode ver aqui, engloba todas as formas de marketing. Então, quando as pessoas falam sobre marketing de mídia social estão começando uma agência de marketing de mídia social que é realmente mais um subconjunto de marketing digital. Marketing digital é o guarda-chuva, e então você tem vários serviços com em que. Então pense em marketing de mídia social, certo? São todos tipos específicos de serviços, certo? serviços de agência reais que você pode fornecer mídia social essencialmente foram envolvidos em torno usar esses tipos de plataformas instagram, Facebook, Twitter. Então, na realidade, o que realmente deveria fazer isso? Começando uma agência de marketing digital? Porque na maioria das vezes, você estará fornecendo vários tipos diferentes de serviços. Agora, o termo sm surpreender um termo que foi essencialmente cunhado por Thai Lopez, onde ele criou um curso falando sobre como as pessoas poderiam começar agências de marketing de mídia social direito, ajudando as empresas essencialmente postagens em seus perfis. Certo, Facebook, instagram, Twitter e consiga mais clientes. Mas o problema com isso é que um canhoto com muito mais perguntas do que respostas reais. A razão por trás disso é que quando as pessoas estão dizendo a você ou quando Thai dizendo, Ei, vá e poste em diferentes perfis de negócios que raramente se traduz em vendas direito em leads e vendas e o que as empresas estão realmente atrás hoje em dia e realmente apenas em geral , logo depois de leads que podem se transformar em oportunidades de vendas porque é isso que vai impulsionar o crescimento, que vai impulsionar a receita e as pessoas realmente não se importam muito com a marca empresas que realmente estão dentro dos elementos de branding e postar nas mídias sociais e ficar atualizado são as grandes empresas que têm dinheiro para queimar. Aqueles das empresas que têm uma tonelada de receita que têm uma tonelada de orçamento de marketing para jogar fora apenas um elementos de branding. Mas a maioria das empresas que estão realmente olhando para crescer e chegar a esse próximo nível realmente todos se preocupam com apenas leads que são oportunidades reais que eles podem transformar em vendas. Então, como você ganha dinheiro com este modelo? Como você ganha dinheiro criando uma agência de marketing e marketing digital de mídia social? Bem, essencialmente, o que fazemos é ajudar as empresas a gerar leads usando marketing digital. Você pode ajudar as empresas a gerar leads através do Facebook usando o S E O usando o Twitter Instagram. Há muitas plataformas diferentes, e você pode usar para trazer seus clientes corretamente. Então, basicamente, o que fazemos é ajudá-lo a gerar leads, e não ajudamos eles a postar em seus perfis. Agora podemos fazer isso e adicionar isso como um serviço extra, mas não necessariamente vai se traduzir em leads e vendas. Como eu mencionei, certo? Sim, é importante que as empresas se mantenham atualizadas e mantenham os perfis atualizados. Mas é muito, muito baixo custo certo, talvez um casal $100 vários $100 por mês para gerenciar isso. Mas se você quiser obter os $1000 por mês mais a taxa de gestão, você quer se concentrar em trazer seu cliente mentiu. Algum cara. Agora, uma das grandes coisas que eu amo sobre a criação de uma agência de mídia social ou marketing digital é a capacidade de obter clientes realmente dentro de 24 horas, certo, muito, muito rapidamente. No dia seguinte, você pode sair em perspectiva e obter um novo cliente como pagando mais de 1000 e $5000 por mês para trazê-los mais leads, certo? Há um processo muito específico que eles precisam passar e ir para ser capaz de fazer isso . Mas uma vez que você tem a capacidade de alcançar um cliente potencial, diga a eles o que você pode fazer por eles, como você pode obter mais leads e vendas, certo? É muito simples, muito rápido, onde eles podem obter $6000 por mês em taxas de gerenciamento mensais para trazer mais leads em vendas Então, por que as empresas precisam de você? Esta é uma grande oportunidade agora no mercado, porque as empresas há muito tempo têm sido aproveitadas por um monte de outros tipos de provedores líderes ou até mesmo plataforma. Então, se olharmos para empresas como o Yelp, como o grupo de stump tack y p dot com em Ah, muitos desses meninos grandes estão se aproveitando desses negócios porque ah, muitos desses negócios não sabem nada melhor, e eles não estão fazendo um bom trabalho mantendo o controle de seu retorno sobre o investimento. Então eu me lembro quando eu estava começando, eu estava ligando para empresas que estavam anunciando em Y p dot com ou mesmo Yelp. E eu perguntaria a ele: “Ei, “Ei, estou ligando sobre sua campanha publicitária “y p dot com”. Queria ver como isso tem funcionado para você. E se você sentisse que era dinheiro bem gasto, eu tinha tantos negócios falando comigo e me dizendo, “Ei, você sabe, bem, nós realmente não sabemos. Estou tendo realmente obtido quaisquer resultados e as empresas não estavam contentes com sua situação. Mas y p dot com teria trancado as pessoas por 6 a 12 meses por $500.1000 dólares. Lugar para ser capaz de levá-los a supostamente certo, obter mais exposição no meu p dot com. Mas aqui está o problema. Ninguém está indo toe y p dot com vai gritar na maior parte, direito de procurar serviços, direito de procurar coisas diferentes. Eles estão indo para o Google, certo? Eles vão ao Google procurar por um dentista, um cadre Pachter, um estúdio de ioga seria um tipo de negócio que eles estão procurando certo. A primeira aposta deles será no Google. E assim, ah, muitas dessas plataformas são aproveitadas desses negócios. Agora você tem empresas como Home Advisor que fornece leads para empresas, certo? Então eles são essencialmente sua concorrência, mas não realmente. E deixa-me dizer-te porquê. Então, o Home Advisor fornece os leads para as empresas. Digamos que há cerca de quatro ou cinco empresas de telhados diferentes, e todos eles estão procurando obter pistas. Então Home Advisor, o que eles vão fazer é que eles vão conseguir uma pista e eles vão enviá-la para 45 diferentes empresas Brooking . E agora não há valor real que essas empresas possam fornecer, exceto baixar o preço . Há uma guerra de preços. E assim que desvaloriza os serviços da empresa de cobertura. Certo? E agora são os ventos de preço mais baixo. Ok, agora você o que você faz é fornecer novas pistas exclusivas para esses negócios. Você não está enviando essas pistas para outras pessoas para outros empreiteiros, certo? Você está se concentrando em um negócio específico. Você está ajudando eles a se expor. Você está trazendo pistas para eles. E você não está tendo que fornecer esses leads com outros negócios porque você estaria fazendo o seu negócio e o serviço, certo. Você quer ter certeza de que esses leads são exclusivos, o que eles são. Se você estiver gerando leads por meio do Facebook, certo ? Se estiver gerando leads para curtir Google AdWords, esses leads são exclusivos e eles só vão para esse negócio. Então o conhecimento pode ser mais, ah, venda baseada em valor versus uma venda baseada em preço onde não há oportunidade para esse negócio ganhar dinheiro real. Ok, agora, outra plataforma que eu quero falar sobre o grupo dele são agora. Groupon realmente cobra as pessoas 50% desta venda cada vez que há uma venda feita através do grupo em. Agora, o problema com isso é que o grupo em recebe um monte de pessoas que estão procurando preços para pechinchas bem ali. Caçadores de pechinchas. E traz perspectivas de baixa qualidade para esses negócios. E muitas vezes essas pessoas estão apenas procurando aquele negócio aqui que faz lá. E eles não querem construir o tipo de relacionamento de longo prazo. Então, além do fato de pegar 50% da venda certa e atrair caçadores puros de pechinchas , eles realmente estão fazendo negócios neste serviço. Ok, então o que somos capazes de fazer, então com anúncios do Facebook é realmente ajudar essas empresas com este reupped de marketing. E deixem-me contar-vos um pouco sobre o marketing disruptivo e como esta é uma grande oportunidade para as empresas. Então, o que somos capazes de fazer é veicular anúncios através do Facebook normalmente através da página de fãs de empresas , direita, página de negócios e fomos capazes de interromper. público foi capaz de perturbar as pessoas em seu feed de notícias e envolvê-las emocionalmente, então o fator de preço é removido, certo? Sempre que você tem uma oferta específica, onde você está tocando em pontos problemáticos, você está fazendo as pessoas investirem emocionalmente em seu serviço. Estás a oferecer a tua marca. Esse fator de preço agora é eliminado para que seu cliente é, ele não iria ganhar mais dinheiro e é capaz de fazer um tipo de transação baseado em valor em vez apenas um foco de preço onde eles estão apenas procurando o preço mais baixo, certo? Outra razão pela qual este é realmente um ótimo modelo para esses negócios, que custa menos contratar você como empreiteiro, certo? Como dono de uma agência versus realmente sair contratando alguém e trazendo-os para casa, porque então eles têm que pagar seguro. Eles têm que jogar Medicare. Eles têm todos esses outros custos que eles têm que assumir quando estão trazendo alguém casa. Portanto, é muito benéfico para essas empresas para trazê-lo como um empreiteiro, como um proprietário de uma agência para ajudá-los a gerar mais leads. Então, que serviços você pode oferecer como proprietário de uma agência? Então, há o Facebook como gerência. É aqui que você ajuda as empresas a gerar leads e vendas através de anúncios do Facebook , certo? Você está gerenciando anúncios. Você está criando diferentes tipos de ofertas. Ofertas irresistíveis com ímãs de chumbo foram a sua captura de informações. Você está capturando nome, e-mail e número de telefone na maioria das vezes, e então você está enviando esses clientes de dois anos ou fazendo com que eles agendem um compromisso para um serviço específico. Ok, então isso é marketing disruptivo. Este é um dos melhores tipos de marketing lá fora porque você é capaz de realmente como eu mencionei, colocar as pessoas emocionalmente envolvidas no processo real em vez de ter todos grandes algum preço. Agora você pode ser pago facilmente US $1000 mais para esses tipos de serviços, e esta é uma taxa de gerenciamento mensal. Pessoas tímidas que fazemos estão bem assinadas. Um contrato de três meses foram taxa lã em qualquer lugar entre US $1500,25 $3000 por mês para gerenciar seus anúncios e levar gerar leads para eles. Portanto, esta é uma grande oportunidade para você poder entrar e oferecer a essas empresas uma oportunidade de obter leads dentro de 24 a 48 horas. A publicidade no Facebook é uma das maneiras mais rápidas de realmente crescer e escala de negócios. Então, robôs mensageiros. Aqui está outro serviço. Agora isso realmente se relaciona com o anúncio do Facebook. É uma espécie de subconjunto contra. Você poderia chamá-lo de guia do Facebook. Então realmente o que isso é É um baht particular que se conecta a uma página de negócios do Facebook e ajuda as empresas a gerar mais leads e vendas através desse pote específico. Então você é capaz de cobrar tipos tipicamente para a criação de casca em qualquer lugar entre US $500 a milhares de dólares para um baht específico, dependendo da complexidade e como em profundidade e quantas sequências você quer ter isso. Mas os bots são ótimos para empresas que trabalham com os consumidores. Qualquer tipo de produto de consumo doméstico ou de serviço ao consumidor, certo? Falar de comércio é uma grande oportunidade para isso. Então o que eles são capazes de fazer é que eles são realmente capazes de automatizar muito do engajamento, muita interação com esses clientes potenciais, para que eles possam fazer uma compra através dos bots ou até mesmo tomar uma ação específica agendada nomeação. E há tantas coisas boas que você pode fazer com chatbots. Eles mal apareceram, creio eu, em 2017 tão, muito cedo em seu ciclo de vida. Então esse tipo de marketing é interrompido marketing também, porque podemos criar anúncios que vão diretamente para um mensageiro bots e essencialmente fazer toda a interação de comunicação com essa perspectiva particular que levam e levá-los a comprar um produto ou inscrever-se para algum tipo de compromisso. Ok, agora, a outra maneira que podemos usar o baht é através do site e eu tenho C r o lá, que é a otimização da taxa de conversão agora no site. O que você poderia fazer é ter um pequeno widget lateral lá onde a caixa aparece e você pode realmente ter pessoas que pousam no site interagem com o corpo, fazer perguntas, fazer perguntas, direcionar as pessoas para tomar ações diferentes. E então quando as pessoas realmente se conectam e conversam com esses vínculos específicos, essas pessoas são automaticamente assinadas para esse vínculo. Então, agora que o negócio tem a capacidade de entrar em contato com esses indivíduos direito e ser querer obter até 90% taxas abertas em todo o seu material promocional diferente, então temos o gerenciamento Google PPC. Portanto, este é essencialmente o Google AdWords. Então, quando você digita no Google, isso é um dentista em Seattle ou qualquer tipo de serviço em qualquer cidade que você vai ver , normalmente 3 a 5 anúncios diferentes no topo que todos dizem adicionar e todos eles estão tendo ah chamada à ação específica com um pouco de descrição lá. Esses são os Boogle AdWords. Agora, com este serviço em particular. Você pode ajudar as empresas a gerar leads e vendas criando anúncios e gerenciando essas campanhas. Mas a diferença aqui é que você não tem nenhum tipo de Ad Creek. Oito IBS é realmente nenhuma imagem, é realmente apenas copiar. Há palavras certas. É por isso que se chama “tinha palavras”. Agora você também pode receber 1 a US $5000 ainda mais por executá-los em nossas campanhas porque eles funcionam tremendamente bem. Agora isso é marcação baseada em busca. Isso é diferente dos bots mensageiros do que os anúncios do Facebook. Porque, lembre-se com o Facebook, os anúncios estavam interrompendo as pessoas. As pessoas estão no seu feed de notícias. Estão a tentar falar com os amigos. Eles estão procurando descobrir como suas conexões pessoais estão fazendo como seus amigos ou familiares ou fazendo Eles não estão olhando para comprar coisas. Então é isso que estamos tentando fazer com os anúncios do Facebook. Interrompa o que quer que esteja fazendo agora com o PPC com o Google AdWords. Esta é a marcação baseada em pesquisa onde as pessoas estão realmente procurando por este serviço específico. Este produto está certo? As pessoas estão procurando um dentista em um CD específico. As pessoas estão procurando um encanador e uma cidade específica. As pessoas podem ter algum tipo de emergência. Digamos, por exemplo, que o encanador vai ser um bom ajuste para, tipo, PPC ou para fora, certo? Porque digamos que você tenha uma emergência de encanamento. Você não vai esperar que um anúncio seja mostrado para você. Você tem um problema agora. É uma emergência. Você vai ligar para quem quer que seja que você pode descobrir que está disponível. Realmente certo. Essa é uma das melhores maneiras que você pode aproveitar e realmente ajudar as empresas a gerar muitos leads por meio do Google AdWords é porque as pessoas já estão procurando por esse produto de serviço. Agora cabe a você poder escrever uma adição convincente o suficiente através do Google AdWords para que eles cliquem e tomem medidas, certo? Então temos o CEO S. Agora a edição é uma das minhas favoritas. Este é um dos primeiros serviços que comecei a vender há vários anos quando comecei a minha jornada de marketing digital. Agora S CEO ajuda as empresas a aumentar o ranking de sites no Google quatro palavras-chave específicas. Então digamos que vocês eram os dentistas de digitação em Seattle, e então tipicamente você tem, como yelp ou y p dot com ou até mesmo alguns desses tipos específicos da indústria de sites que vão aparecer hoje que você terá cerca de 4 a 5 reais orgânicos listagens de negócios na primeira página. Agora, as empresas que estão na primeira página estão recebendo uma tonelada de tráfego. Eles estão recebendo uma tonelada de novas oportunidades porque pense sobre isso do ponto de vista do consumidor . Digamos que procura um dentista em Seattle, certo? Digamos que procura um dentista em Seattle, Então você vai ao Google. Você está procurando encontrar o melhor interesse que você confinou, então vai haver um monte de coisas diferentes que você faz. Mas é uma das primeiras coisas que você vai fazer. Vais ao Google e datilografar o dentista Seattle, certo? E assim você vai ver. Certo, quem está aparecendo? Você vai fazer você olhar para as primeiras pesquisas diferentes, mas automaticamente, mas automaticamente, o que você está fazendo é você está olhando para as empresas que o Google diz, Ei, essas empresas são as que nós recomendamos que você check-out porque se você vai para a segunda página no Google 3º 4º 5º você vai encontrar dentistas, certo que estão todos em Seattle. Lá em terceiro, o quarto da página de ajuste que nunca vai obter qualquer tipo de vinho de trânsito porque o Google não os considera credível o suficiente, autoritário o suficiente para ser capaz de pousar nessa primeira página e promover a direita promover sobre esse direito negócio particular? Porque é assim que o Google é capaz de ser o maior motor de busca. Eles fornecem às pessoas as melhores listagens possíveis para as palavras-chave específicas que eles acham que são as mais autoritativas. E assim, seu trabalho ao fornecer serviços essenciais, é ajudar essas empresas a entrar na primeira página do Google para que eles possam ser encontrados por pessoas que estão procurando por seus negócios bem ali. Serviço. Agora, isso é um pouco mais de um tipo de estratégia de longo prazo porque leva vários meses. As campanhas de cócegas podem ser entre três meses 69, dependendo do nível de concorrência. Mas depois que o negócio está na primeira página, certo? Eles têm essa longevidade. Eles têm a capacidade de agora começar a gerar tráfego orgânico livre e ter o Google essencialmente promovê-los na primeira página. Para essas palavras-chave em particular tão muito, muito lucrativo e muito, muito valioso para as empresas e você pode ser pago em qualquer lugar entre 1000 a vários 1.005.000 mais por mês para executar uma campanha s E o. Porque uma vez que os levem ao primeiro lugar na primeira página, eles vão continuar recebendo o tráfego orgânico por anos vindouros. Muito, muito bom serviço para fornecer aos clientes. Agora, o que eu faço agora é vender você na parte de trás e isso é algo lá. Eu forneço as empresas depois de ter ido alguns leads, algumas vendas, e eles cresceram seus negócios através de anúncios do Facebook que eu não recomendo. Ei, escute, nós não vimos grande sucesso com caras do Facebook. Você teve um pouco de leads vindo, convidado, mas suas vendas. Por que não olhamos para Seo para que possamos construir outro ativo para você? E você pode começar a gerar esse tráfego orgânico do Google também entrando em seu negócio, certo? Então temos gestão de reputação. Agora, isso é mais uma adição no serviço, mas é tão grande para empresas locais ou qualquer tipo de negócio de serviços. Então o que isso faz é que ele ajuda as empresas a gerar avaliações positivas e elimina críticas negativas que você possa ser pago em qualquer lugar entre ah, casal $100 por mês para US $500 por mês e ainda mais apenas para gerenciar avaliações de negócios e ajudá-los a obter comentários mais positivos. E isso é mais marketing de marca, porque se você pensar sobre isso, ah, muitos consumidores diferentes, certo? Pessoas que estão procurando, digamos, como uma empresa H ou dentista. Uma das primeiras coisas que vamos fazer é olhar no Google e eles vão olhar as críticas. Eles vão checá-los, ver o que outras pessoas estão dizendo, então as avaliações são muito, muito importantes para as empresas de serviços. 3. Legitimize seu negócio: Tudo bem, então neste vídeo, eu quero continuar a legitimar o seu negócio, certo? Iniciando e registrando seu negócio nos Estados Unidos, certo? E dependendo de onde você mora, em que estado haverá algumas diferenças como Faras Rose e diretrizes que conheço na Califórnia, acho que são Califórnia, cerca de 800 dólares ou algo assim por ano que você precisa gastar para se registrar sua empresa e tê-lo realmente ativo. Então, todos os anos você precisa pagar e uma ativação para a sua guerra agência para o seu negócio para se tornar e manter que esse status ativo algum tipo. E então aqui você pode ver os diferentes tipos de entidades que você pode ser agora, enquanto você é apenas divertido trapaceando fora de seu próprio tipo pessoal de negócio sem registrá-lo como uma corporação real executando como um único proprietário. Está bem. E o que isso significa é que toda a sua renda é tributada, assim como se você estivesse trabalhando em um emprego. Então vamos dizer que você fez ah $100.000 para que você seria tributado. Eu acho que 20 e 30% em pintura sobre onde você mora. Com essa renda, você pode gostar de ter corporações que você tem, LoC é que você tem corporações C. A razão pela qual gostamos de corporações porque há a maior quantidade de benefícios fiscais dentro disso. E eu não sou advogada. Quantidade de um novo contador. Então eu não posso recomendar a você um ou outro ou dar-lhe qualquer tipo de conselho que eu vou recomendar a você quais eu acho que são os melhores. Mas não posso te dar nenhum tipo de conselho legal. Só quero ter certeza de que isso está lá fora. Mas para nós, usamos a corporação para benefícios fiscais. E quando você pode fazer tem realmente passar por aqui. E, você sabe, olhe para todos os tipos diferentes. Vocês também vão precisar de um número de imposto. É como o seu número de segurança social, mas é para o seu negócio. E é o que permite que o governo realmente veja toda a atividade, tanto quanto os fundos, quanto você está fazendo certo, e então tem que pagar impostos sobre isso. Então, dependendo do pacote que você escolher aqui, eles configurarão tudo isso para você. Eu acho que é como 3 a US $500 dependendo do que você quer obter dentro dos pacotes, mas eles vão incluir tudo isso. Registre seus artigos de incorporação. Vamos subir aqui para que façam o seu relatório anual. Faça suas emendas, sabe? Agora a outra coisa é Ok, vamos descer aqui. Vejamos as diferenças entre todos estes. E eu recomendo que você veja isso aqui e realmente olhe para você sabe o que é uma acompanhante? E qual é a diferença entre An S Corp? Veja Corbyn loc, Você quer obter uma compreensão fundamental disso? Uma das coisas que eu também recomendo é que você ligue para o seu contador local advogado local . Porque muitas vezes esses caras vão te dar uma consulta gratuita, e você só quer dizer, “ Ei, Ei, eu estou realmente querendo começar um negócio, e isso é o que eu estou procurando realizar. Sabe, isso é o que eu quero fazer, sabe? O que você recomenda, certo? Apenas algo simples assim. Mas na maior parte, só de começar uma agência, certo? Aqui estão as vantagens fiscais para cada um. As desvantagens, certo? Prós e contras pelo que estamos tentando fazer aqui. Estamos correndo nessa pontuação, e isso nos dá as melhores quantidades de benefícios fiscais. Certo. um Emboraumdos inconvenientes é que temos que manter nossos registros e tudo mais, como uma corporação real. Então há profissionais e Collins, você sabe, LLC. Não há muita papelada que precisa ser envolvida na base anual. Você ainda tem essa proteção como a proteção da viabilidade onde alguém quer vir atrás de você ou vir atrás de seu negócio, eles não serão capazes de assumir seus bens pessoais. Então, se você tem carros, casas, um, você sabe, coisas que você comprou com a sua empresa, mas são, mas são suas, certo? Pessoalmente, eles não podem ir atrás disso. Se quiserem processá-lo por alguma razão, só podem ir atrás dos bens da empresa. Ok? E é aí que a responsabilidade limitada e por que esses caras são muito populares. O LoC é. Mas para a maior quantidade de benefícios fiscais, Escort definitivamente é o melhor para isso. E então passei algum tempo passando por aqui. Olhe para todos os diferentes tipos de negócios aqui. Eles têm alertando ah, centro de aprendizagem. Então, quando estiveres pronto para preparar isto. Definitivamente recomendo que venha aqui e se prepare aqui. Agora, isso é para algo ou algo que eu gosto de dizer às pessoas. Ei, escute, se você está apenas começando agora e você tem um pouco de fundos de inicialização usar isso em obter clientes marketing, marketing, material, ferramentas, direito de colocar as pessoas na porta. Uma vez que você realmente tem um cliente a bordo de alguns clientes, poucos clientes usam esses fundos para pagar por isso. Ok, dedo do pé, na verdade legitimar seu negócio em sua empresa porque você não quer gastar o dinheiro que começou com isso desde o começo, porque você está desperdiçando seu dinheiro basicamente certo, porque você quer ser capaz de colocar os clientes na porta primeiro. Isso é o mais importante aqui. Crescimento direito, dando clientes e porta. Você pode ter uma empresa montada, gastar US $500 e então há US $500 na porta porque você ainda tem que gastar dinheiro em marketing dando clientes na porta. Então gaste-o todo o dinheiro que você tem, eles estão tentando. É um alcance muito silencioso quanto possível. Arranja alguns clientes e porta. Use os fundos da maioria dos clientes para ir, depois registre a empresa. Ok, essa é a melhor maneira que eu recomendo que você faça isso. Isto não é essencial para sair do portão. Mas está aqui para quando estiveres nessa fase e quando estiveres pronto para começar isto. Ok, me avise se tiver alguma pergunta. 4. Funis + escas de valor explicados: Então agora vamos dar uma olhada no que exatamente é um funil de vendas? Então esta vai ser uma das coisas mais importantes que você entende quando se trata marketing on-line, porque esta é a capacidade de trazer alguém que nunca, nunca ouviu falar de seu produto ou serviço de um completo estranho, direito de tomar consciência, tornar-se interessado em seu produto ou serviço e, em seguida, tornar-se um cliente problemático. Então, como você pode ver aqui, temos um ímã lá que está atraindo pessoas para uma oferta específica onde estamos criando consciência através de algum tipo de ímã de chumbo, algum tipo de oferta de desconto. E estamos fazendo com que eles se interessem em nosso produto em nosso serviço e levando-os a tomar uma decisão e, em seguida, levá-los a tomar medidas certas sobre essa oferta específica. E por isso é realmente importante que você entenda isso porque isso vai ser muito importante para você como proprietário de uma agência, como proprietário de uma empresa, mas também para seus clientes quando você está exibindo anúncios para eles quando você está obtendo. Mais clientes, mais clientes, certo. Você tem que entender o que você está tentando fazer, certo? Você está tentando obter pessoas que nunca viram ou talvez ouviram falar do produto e levá-los a se conscientizar, se interessar, interessar, tomar uma decisão e, em seguida, tornar-se um cliente de dor real. Então vamos dar uma olhada na escada de valor agora. Isto, de certa forma, é um funil de vendas. E como podem ver aqui no início da escada de valor, temos limpeza dos dentes. Temos clareamento dos dentes. Agora, esses bilhetes de ar muito baixo oferece essas ofertas aéreas que podemos obter as pessoas para aproveitar , trazê-los para as instalações, ter uma grande experiência com o dentista e depois ter que o dentista ser capaz de subir, vender -los para tratamentos adicionais, talvez para algum tipo de direito implante, que vale vários milhares de dólares. Mas a chave aqui é colocar alguém em um custo muito baixo e, em seguida, ser capaz de vendê-lo para ganhar mais dinheiro na parte de trás e direita. Então agora vamos dar uma olhada no Facebook na fórmula 5. Fórmula de funis no Facebook: Agora, este é um funil de três passos que você vai usar para a maioria das empresas locais . Então temos o anúncio, temos a página de destino, temos a página de agradecimento. Agora, sempre que você está escrevendo sua cópia de anúncio, você quer seguir esta fórmula aqui à esquerda em seu ADA, é o mesmo tipo de fórmula que usamos para o funil de vendas. Mas isso é mais para copiar, então atenção. Então, quando escrevemos nosso anúncio, queremos chamar a atenção de alguém, queremos chamá-los pela cidade . Ou talvez digamos que estamos publicando um anúncio para um quiroprático e queremos ir atrás de atletas . Então, olá, atletas, está bem? Então, chame a atenção deles chamando seus pontos de dor ou desafios que podem ter, certo? E então temos o interesse descrito os benefícios. Qual é o benefício do seu produto ou serviço que vai dar a esse indivíduo em particular e, em seguida, o desejo de fornecer uma razão para agir. Então, dê-lhes um resultado ideal que eles estariam conseguindo o seu produto ou obtendo o seu, você sabe, qualquer serviço que você está fornecendo não temos o último apelo à ação? Então é aqui que temos clique em seu download agora. E para a maioria das empresas locais, você vai estar fazendo algum tipo de oferta irresistível onde você está fazendo com que eles entrem em uma taxa muito baixa, e é aqui que nós queremos que eles cliquem aqui tipicamente porque eles vão ser indo para o próximo passo no funil. Então esta é uma amostra aqui, tanto quanto uma oferta de desconto de anúncios do Facebook. E como mencionei, queremos chamar esse público específico. Agora vamos dar uma olhada neste anúncio. Aqui temos atentados atleta sombra. Então estamos ficando muito específicos, e estamos chamando esses indivíduos específicos que são atletas na área de Seattle. Você está fazendo com dor no pescoço e nas costas? Dor no pescoço e nas costas podem tornar impossível executar o seu melhor. Sou o Dr. Smith, e por um tempo limitado, vou dar 25 vales de desconto para exame de consulta. Um dedo do pé de ajuste atuou para lidar com dor no pescoço e nas costas. Então, como mencionei corretamente, estamos deixando as pessoas interessadas. Estamos fornecendo esse desejo. Estamos fornecendo um resultado ideal. Ajude-os a aliviar essa dor e, em seguida, por um custo muito baixo. E então nós sabemos que só há 25 vouchers disponíveis, então compre um agora. Ao clicar aqui, você tem que se certificar de que você está sempre fornecendo uma chamada à ação porque as pessoas em geral são muito preguiçoso procrastinar elétrica. E se você não disser exatamente para onde ir, o que fazer, o que clicar? Então você vai perder uma tonelada de chumbo. Então, depois que eles clicarem em Saiba Mais, eles vão para a página de destino, e é aqui que estamos reiterando a oferta. Mas vamos fazer com que nos dêem o nome, e-mail e número de telefone. E, em seguida, esta informação é enviada automaticamente para o seu cliente através de um software de automação , Ok, e então nós temos a página de agradecimento. Agora esta é a última página que eles vão ver, e você pode ter uma opção, pedir para eles ligar para o escritório, marcar uma consulta, marcar uma consulta, ou você pode fazer com que eles programem o desemprego através de algum tipo de software de terceiros. Contando você Lee. Você pode agendar um, Ou talvez se seu cliente específico já tem um software de agendamento que você pode incorporar na página de agradecimento. E o que descobrimos é que ter uma página de agendamento lá ou algum tipo de software é melhor para seus clientes porque não há perseguição. Tivemos um dentista recentemente que estávamos fornecendo um monte de pistas de implantes, e eles estavam lá tendo que acompanhar esses caras. Ah, muito em um monte dessas pessoas iria cair fora. Mas uma vez que começamos a implementar um software de reserva na página de agradecimento, as pessoas começaram a agendar compromissos e realmente chegando Agora, vamos dar uma olhada em um mensageiro do Facebook. Adicionar Agora, isso é muito, muito parecido com um Facebook em, mas nós só temos dois passos. Então temos o anúncio em particular que queremos que as pessoas vejam. E então uma vez que eles clicam em, enviar um mensageiro ou clicar no mensageiro, eles vão para um messenger bots e dependendo de suas respostas através das perguntas através do mensageiro. Mas eles vão passar por uma série de sequências baseadas no que queremos que eles façam agora. Isso é muito interativo para os leads porque ele os guia para baixo uma Siris de sequências que lhes permite ter um resultado desejado, certo. Então, se eles querem agendar uma consulta, eles querem aprender mais, certo? Eles podem fazer uma compra. Então esta é apenas uma maneira automatizada de conseguir que alguém tome uma ação sobre o que você quer realizar, certo? Então isso é definitivamente algo que vai estar explodindo um pouco sobre isso é nova tecnologia agora. Uma das grandes coisas de ter um robô mensageiro é que, uma vez que eles interagem com esse vínculo, você pode continuar com o tempo de mercado e obter até 90% de taxas de abertura em todas as suas mensagens. Então é definitivamente algo que vai explodir. Eu acredito que você está nos próximos anos, mas é muito cedo em seu ciclo de vida e definitivamente vai continuar a crescer. Então, ah, recomendo usar robôs. Eles funcionam muito bem. Eu testaria usando bots versus um anúncio específico e veria o que funcionaria melhor para você . Mas ambos são muito, muito bons. Na medida em que funis de vendas 6. Fórmula do Google Ads: Ok, então agora vamos falar sobre o Google PBC. Adicione a fórmula agora. Como você pode ver aqui, é muito parecido com o mensageiro. Comprado acrescenta aos anúncios do Facebook. A única diferença anos, e nós só temos palavras que prato com. Não temos imagens. Não temos nenhum vídeo. Então vai depender de nós sermos capazes de criar uma cópia de anúncio que vai seduzir as pessoas a tomar em ação. Mas isto é diferente, certo? Isto é marketing baseado em pesquisa. As pessoas estão procurando ativamente este produto para o serviço. E então é a diferença exatamente onde temos os anúncios do Facebook, os bots do Facebook Messenger. Isso é marketing disruptivo. Estamos interrompendo as pessoas ao longo do seu dia e no seu feed de notícias e fazendo com que elas tomem uma ação. Nós estamos aqui. As pessoas já estão procurando por isso, e cabe a você seduzi-las a tomar uma ação. Vamos dar uma olhada na aparência de um anúncio de exemplo aqui para que possamos ver aqui que a diferença aqui é nenhuma imagem, nenhum vídeo em nenhum tipo de criativo. É muito simples com palavras, certo? Estamos fazendo com que as pessoas tomem uma ação imediatamente, então aqui temos uma oferta de emergência para um reparo C. Então as pessoas estão em extrema necessidade. É uma emergência. Precisam de ajuda imediatamente. E muitas vezes você só vai pegar o telefone e ligar ou procurar algo no Google e clicar em quem eles vêem primeiro. Certo? Muito, muito rápido para agir. E isso realmente não importa, tanto quanto é quem está no topo. Quem é o número um? Eu preciso disso. Preciso desta zona aqui e agora. Então o que este hiper em estava chamando as pessoas que precisam de um reparo de emergência A C e então nós estamos fazendo com que eles cliquem no adicionar e ir para esta página de destino onde estamos coletando suas informações, e então nós estamos pedindo que alguém entre em contato eles imediatamente, ou quando eles pousarem na página de agradecimento, eles podem ligar imediatamente. Então este é 24 7 Então praticamente a qualquer hora do dia, direito da noite, não importa o que, eles vão ser capazes de conseguir alguém para sair e ajudá-los, porque se você está em um dos Estados do Sul, Se você está na Califórnia, Flórida, onde você tem muita umidade, há muito calor Se seu A C cair, você sabe que não importa qual é o custo. Você vai precisar disso para cuidar o mais rápido possível. 7. Fórmula para funil: Tudo bem, então agora vamos falar sobre SEO. Agora, uma das melhores coisas sobre SEO é que você está fazendo com que o Google o promova organicamente, certo? Depois de executar uma campanha de SEO, você leva alguém à primeira página do Google para suas palavras-chave mais lucrativas. O Google continuará promovendo-os gratuitamente e a obter tráfego gratuito sem precisar gastar nenhum dinheiro adicional em publicidade. Agora, o SEO consiste em fatores na página e fora da página. Seu objetivo é impulsionar os sites dos clientes para palavras-chave transacionais. Então, na página, você tem o título da página, a meta descrição. Nenhuma meta-descrição é aquele pequeno trecho de texto que está embaixo de cada listagem orgânica específica no Google. E então você tem seu H1, que é o título. E então você tem palavras-chave que você também deve ter em seu conteúdo. E então, fora da página, é o backlink. Agora eu não quero me aprofundar muito nisso. SEO pode ser muito complexo, mas eu queria apenas dar uma visão geral aqui de como ele funciona e como você pode vendê-lo para seu cliente. Então, vamos dar uma olhada aqui em um exemplo funil de SEO de um escritório de advocacia. Basicamente, é aqui que temos diferentes estágios da jornada do comprador. Então, assim como temos qualquer funil de vendas específico em que as pessoas estão se conscientizando, as pessoas estão interessadas e, em seguida, as pessoas estão tomando uma decisão. Existem funis diferentes, certo? Em diferentes ciclos de vendas que as pessoas usam em diferentes tipos de nichos e indústrias. E este aqui, para um advogado, um advogado, as pessoas vão pesquisar termos diferentes. Então, vamos dar uma olhada nas palavras-chave informativas aqui. Essas são pessoas que estão realmente apenas pesquisando. Eles estão fazendo sua devida diligência. Eles não estão prontos para comprá-lo, mas estão muito interessados em aprender mais. Então, aqui está um exemplo. Textos são pesquisas que as pessoas fariam aqui. Então, eu preciso de um advogado para o meu acidente de carro? Talvez alguém tenha sofrido um acidente de carro recentemente e esteja procurando informações sobre se deve contratar um advogado, se faz sentido, todos os diferentes prós e contras de ter um . Então, eles estão apenas procurando informações. E então temos as palavras-chave de navegação. Então, essas são palavras-chave , como digitar talvez sua marca ou talvez digitar sua marca e depois resenhas. Talvez eles saibam sobre você e estejam pesquisando um pouco sobre sua marca, então temos as palavras-chave mais lucrativas aqui, que são as palavras-chave transacionais. Então, são para pessoas que já sabem o que querem. Eles sabem que têm um problema e estão procurando uma solução. Aqui estão alguns exemplos de pesquisas que eles estariam procurando. Melhor advogado de DUI perto de um advogado de acidentes de carro malvado em Houston. Então, essa pessoa sabe que já precisa de um advogado porque fez sua pesquisa. Elas podem ter sido pesquisadas em algumas empresas, mas elas querem ver o que o Google vai recomendar para elas, ok. 8. Funil de vendas: Agora, vamos dar uma olhada no gerenciamento de reputação. Agora, esse é um dos meus serviços favoritos aqui porque ajuda enormemente as empresas no espaço comercial local. Basicamente, o que acontece é digamos, para um dentista, alguém viria para um serviço específico logo após a conclusão do serviço, esse consultório específico enviaria um e-mail em uma mensagem para aquele paciente e diga, Ei, eu realmente agradeço sua presença. Queríamos ter certeza de que você está tendo uma boa experiência e queremos ter certeza de que recebemos seu feedback sobre como podemos melhorar as coisas, essencialmente fazendo com que as pessoas deixem uma avaliação. Então, uma vez que eles clicarem nesse link, eles serão levados a um lugar para dizer: Ei, eu tive uma experiência positiva ou não, eu tive uma experiência negativa. Agora eles vão deixar uma avaliação positiva. Eles são direcionados para a página de avaliação do Google onde podem deixar um comentário e ele é publicado on-line. Agora, eles tiveram uma experiência ruim e querem deixar um comentário negativo. Eles podem levá-los para outra página e, em seguida, essa avaliação só é mostrada ao seu cliente. E por isso nunca é publicado online. E é assim que você pode eliminar avaliações negativas e ajudar seu cliente a obter mais avaliações positivas porque as avaliações negativas só são mostradas ao seu cliente e sua equipe, então eles pode melhorar o que quer que esse cliente em particular tenha tido um problema. Então, isso realmente ajuda seu cliente a obter mais avaliações positivas e a eliminar as avaliações negativas para que elas sejam mostradas apenas aos seus clientes. 9. Como avaliar o funil de vendas: Vamos dar uma olhada no funil de vendas de prospecção. Então, isso é algo que você implementará para poder chegar à frente de seus clientes potenciais e fazer com que eles se tornem clientes problemáticos. Há quatro fases aqui. Agora, a primeira fase é a pesquisa. Então, é aqui que procuramos clientes em potencial que sejam considerados bons candidatos. Isso pode ser dentista, empresas de reforma de residências, agentes imobiliários, Jim's, empresas comuns de atendimento ao consumidor , em sua maior parte na área local. Temos a fase dois, que é a prospecção. É aqui que estamos usando algum tipo de CRM. Este é um software de gerenciamento de relacionamento com o cliente para garantir que estamos acompanhando esses clientes em potencial, desses leads, para que eles não caiam por água. Você pode usar o HubSpot feio. Essas são ferramentas gratuitas de CRM nas quais você pode inserir todas as informações do seu lead. Portanto, verifique se você está acompanhando cada lead e onde eles estão no estágio. Porque a maioria das folhas exigirá vários toques. Você pode enviar de três a quatro e-mails para uma empresa antes mesmo que ela responda a você. Portanto, é importante entender e realmente saber onde esses líderes específicos em seu ciclo de vendas estão em seu funil de vendas. Portanto, seu objetivo é colocá-los em uma chamada de consulta e descoberta. E eu recomendo usar um software de reservas , como o Commonly, porque é gratuito. Em seguida, temos a fase três, que é a consulta. Portanto, seu objetivo na teleconferência é descobrir mais sobre seus negócios, entender sua situação atual e descobrir se você pode ajudá-los a resolver um problema específico que eles e obtenha o resultado desejado. Então, depois de determinar que você pode ajudar essa empresa, você deve fechá-la com um pacote de serviços mensal. E fechar é tão simples quanto pedir a venda. Não é complicado. Um dos fechos simples que eu gosto de usar é, ei John, há mais alguma coisa que você precise saber antes de começarmos? Certo. Estamos assumindo o fim, estamos deixando as pessoas saberem, ei, vamos seguir em frente. Então, em todos os seus métodos de prospecção, esse é o processo de quatro etapas aqui, o processo de quatro fases que você sempre seguirá , certo? Então é a pesquisa, a prospecção, a consulta e depois as roupas. 10. Melhores lugares para encontrar negócios: Então, onde você encontra esses negócios? Reuni alguns recursos aqui para você. Você pode ver aqui no lado esquerdo, y p.com é um dos primeiros que eu recomendo. Acabando com uma área tão boa para procurar clientes em potencial porque na verdade ainda há pessoas fazendo publicidade na plataforma. E essas pessoas realmente não estão obtendo retorno sobre o investimento. E, muitas vezes, muitas dessas empresas são um pouco mais antiquadas, então há muitas oportunidades para você entrar e realmente ajudar essas empresas a ganhar mais força e obtenha mais leads do que o Google, certo? Isso é tão simples quanto entrar na pesquisa do Google e digitar em um dentista em Seattle, telhados ou telhados em Seattle, consultores domésticos. Outro ótimo recurso também. E você pode ir lá e encontrar realmente muitos subnichos diferentes de serviços domésticos. Então, empresas de drywall, empresas de pintura e poder entrar lá e encontrar um monte de leads. E nós temos mantle.comments.com já existe há algum tempo. É um pouco mais antiquado, mas eles também têm muitos negócios diferentes, como o yp.com. Então, definitivamente, outro recurso que você pode conferir. Um passivo é um recurso muito bom e está quase inexplorado. É como o LinkedIn, mas é para empresas locais. E então eu definitivamente recomendo que você dê uma olhada. Será um ótimo recurso para você tentar se conectar com empresas e realmente conversar com elas. Então temos o D7 lead Finder. Este é um serviço pago em que você pode basicamente digitar uma cidade e um serviço específico, como dentistas em Seattle. E você pode realmente encontrar leads com o nome, o nome da empresa, o site, o e-mail, o número de telefone e ter todas essas informações de contato lá. Mas é um serviço pago. Então temos o Yelp.com e este é um dos mais populares aqui. Sim, na verdade cobra das empresas pela promoção na plataforma. Mas você tem que pensar sobre isso com yp.com e Yelp.com. Ninguém vai a essas plataformas para pesquisar negócios, serviços, ir ao Google. Então, muitas dessas empresas estão sendo aproveitadas, e é aí que você pode entrar e ajudar essas empresas. E temos fóruns. Isso é tão simples quanto acessar o Google e digitar em fóruns de dentistas, fóruns de telhados, certo? E ser capaz de entrar lá e interagir com as pessoas, ter conversas e as pessoas colocá-las em um verdadeiro vazamento viável. Agora, sites do setor e sites de associações também são outro recurso. Você pode simplesmente pesquisar no Google uma associação de telhados, uma associação de dentistas e encontrar esses grandes sites que e encontrar esses grandes sites que têm muitos desses diferentes dentistas, essas empresas de coberturas, todas em um só lugar e ser capaz de obter seu nome, e-mail e número de telefone e poder contatá-los. Então temos int.com, Inc.com também é um site muito bom , onde você pode encontrar como a Inc. 5 mil empresas e será mais um negócio nacional. Não está focado nos negócios locais, mas é definitivamente outro recurso para encontrar negócios emergentes, empresas nas quais você pode ajudar e ajudar a crescer ainda mais do que nós reuniões locais da Câmara de Comércio e B9. Agora, esses são grupos de networking, mas você tem que ir pessoalmente, conhecer empresas, conversar com elas e depois poder trocar informações. Mas, definitivamente, também é um bom recurso. 11. As melhores maneiras: outro. Temos um processo de vendas e sabemos onde encontrar esses negócios. Como entramos em contato com esses negócios? Então, há dois tipos diferentes de prospecção que podemos fazer. Há a prospecção de saída, que vai ser seus métodos livres aqui. E é a maneira mais rápida de conseguir clientes. Então temos a saída e depois temos a entrada. A entrada é mais do tipo de pagamento de anúncios onde temos um funil de vendas particular que estamos fazendo com que as pessoas optem em, certo, assim como um pai pagar através de anúncios do Facebook onde temos uma oferta particular, temos um e temos uma página de agradecimento. Estamos pagando por esses leads, e eles normalmente serão de maior qualidade porque esses leads são realmente qualificados e estão interessados em nossos serviços. Agora a prospecção de saída vai ser a sua melhor aposta logo que sair do portão. Isso inclui e-mails frios, chamadas de mensagens diretas do Facebook, formulários de contato do site, duração e mala direta. Agora, uma das maneiras mais rápidas realmente começar a marcar reuniões é começar frio, chamando as empresas locais uma das primeiras coisas que eu fiz quando comecei. Minha agência é que eu comecei a ligar a frio empresas em y p dot com, e o que eu diria é alto e meu nome é Juan. Estou ligando sobre o perfil tra y p dot com, e eu queria ver quem é a melhor pessoa que realmente lida com isso. Então aquela pessoa do escritório, aquele porteiro me passaria para a pessoa do marketing para o dono do negócio, quem quer que lide com isso e eu diria, “ Ei, meu nome é Juan, estou ligando sobre y p dot com ouvindo, e estou curioso para descobrir como isso tem funcionado para você. E então muitos desses negócios me diziam Bem, você sabe, nós estamos fazendo isso por vários meses, realmente não temos retorno, realmente não temos nenhuma pista, mas estamos trancados em um contrato de seis meses. Então eu fui capaz de obter um monte de leads ligando para empresas e falando sobre suas listagens y p dot com que não estavam gerando qualquer tipo de retorno sobre o investimento. Então o outro que eu amo usar é e-mail frio. Este é o lugar onde você está descobrindo informações de negócios através de todos esses recursos diferentes são essas plataformas e você está enviando a essas empresas um e-mail para levá-los a se interessar em seus serviços. Agora a mensagem direta do Facebook. Este é também outro método que eu recomendo e onde você está indo para essas páginas de fãs empresas e você está enviando-lhes talvez uma mensagem rápida, uma mensagem de vídeo rápida e fazendo-os se interessar por seus serviços. Mas isenção de responsabilidade aqui que com este método aqui, você pode obter isso capaz pelo Facebook, então apenas certifique-se de que você não está enviando uma tonelada de mensagens todas de uma vez. Agora, o formulário de contato do site é outra ótima maneira que você pode entrar na frente desses negócios. Basta enviar-lhes uma mensagem para o formulário de contato perguntando quem está no comando de seu marketing, quem está no comando de suas novas referências de pacientes, qualquer coisa assim para realmente abrir o diálogo e então nós nos conectamos e alongamos do que eu tenho visto é uma ferramenta muito subutilizada, mas muitas agências de marketing digital, porque elas simplesmente não sabem como fazer com que as pessoas se interessem por seus serviços e tenham uma conversa com elas. Ah, muita gente vai se deparar tentando ser vendas, ele tentando tirar as pessoas do portão. Mas com lengthen, você está tentando ter uma conversa com as pessoas e você não está tentando apenas lançá-las e vendê-las imediatamente. Portanto, é muito importante entender que ao trabalhar com lengthen é que as pessoas lá para a rede de dedos têm conversas entradas para os negócios. Mas você precisa abordá-lo da maneira certa, e então temos mala direta. Agora mala direta é algo que realmente não está sendo utilizado agora, porque muitas empresas estão sendo comercializadas para on-line. Mas você pode realmente se destacar enviando algum tipo de peça única de correio que esses empresários vão ser capazes de abrir e chamar sua atenção. Ok, agora vamos rever uma amostra de roteiro para um dentista aqui agora, uma das coisas mais importantes que você precisa entender o que frio chamado é que você precisa ser curto. Você precisa ir direto ao ponto, e você não precisa desperdiçar o tempo das pessoas, certo, então, como você pode ver aqui, é muito, muito simples. Oi, meu nome é tão e assim da empresa X y Z. Quem seria a melhor pessoa para falar com os identificadores, as referências dos seus pacientes, certo? E então você é muito rápido ao dizer o que você quer, que você está procurando e quem você é, certo e de onde você está ligando. Então, suas respostas. Certo, talvez seja a recepção. Você sabe, uma pessoa lá, eles estão tipo, OK, esse seria eu. Ok, ótimo. E a razão da minha ligação hoje é para descobrir se o seu escritório é que aceitaria novos pacientes. Claro que eles vão dizer sim. E depois dizemos: “ Está bem, Está bem, óptimo. Temos um sistema de anúncios no Facebook que nos permite gerar novos encaminhamentos de pacientes a cada mês forma consistente. Agora, eu teria seguido com outra pergunta que eu perdi aqui e dizer, vocês estão exibindo anúncios no Facebook? E depois disso, se eles disserem que sim, você sabe , nós estamos, eu seguiria com Ei, como isso está funcionando para você? Vocês estão recebendo a quantidade de leads que você pensou que iria, ou não está funcionando tão bem quanto você pensou que iria Então descubra um pouco mais sobre se eles estão trabalhando com anúncios do Facebook agora sobre quais suas experiências e se eles não estão, Faça-os entrar na próxima chamada. Então eu diria que quero respeitar o seu tempo. Então o que eu gosto de fazer por você é agendar um horário para nos reconectarmos para que eu possa acompanhá-lo , definir todo o processo e então ter seu calendário aberto e dizer, como é que quinta-feira às 10 da manhã ou qualquer hora que você tem disponível, direito e, em seguida, agendar outra chamada para você ser capaz de colocá-lo em 2030 minutos e ser capaz de apresentar sua oferta. Agora? E-mail frio será uma de suas melhores maneiras que você utiliza para obter clientes, porque temos a capacidade de enviar centenas e milhares de e-mails todos os dias automatizados para nossos clientes potenciais. E temos vários leads por dia por meio de automação e e-mail. Então é realmente importante entender o poder disso, e você é capaz de utilizar isso a seu favor. Então aqui está um exemplo. Dentista e-mail frio a linha de assunto encaminhamento do paciente, High Doctor Cement Você está aceitando novos pacientes? Então é apenas uma pergunta certa. Reparem como não os estamos a lançar. Não estamos tentando nos tornar vendas aqui. Só estamos fazendo uma pergunta simples. E se eles responderem e disserem: “ Ei, Ei, estamos interessados, então eu diria a ele. OK, bem, ótimo. Somos especializados em ajudar. Densest está gerando novos encaminhamentos para pacientes e depois levá-lo para o próximo passo. O que seria, Ei, você tem 15 minutos para fazer uma ligação rápida para ver se podemos ajudá-lo ou o que quer que seja , certo? Então este e-mail funciona tremendamente. Bem, como eu mencionei, porque é tão curto e não é vendas, ele e você só estão fazendo uma pergunta simples. Então vamos dar uma olhada em como seria uma mensagem direta do Facebook. Use o mesmo tipo de pergunta, certo? Pergunta? Seu escritório está aceitando pacientes novos, certo? Pergunta agradável e simples que você está fazendo as pessoas realmente entenderem que você não está tentando vendê-las. Você só está fazendo uma pergunta. Enganado? Eles têm a capacidade de assumir mais pacientes tentando. Então, outra estratégia que eu recomendo com Facebook Messenger é criado vídeo rápido, apresentando-se. Talvez fazendo uma auditoria de suas adições atuais se eles estão sendo executados como se não fossem talvez um vídeo de uma oferta específica que poderia ajudá-los a gerar mais leads, certo? E então isso vai ser outra cerveja maneira muito poucos dedos enviar mensagens através do Facebook e obter essas empresas para ser capaz de responder e voltar para você. Agora novamente, lembre-se, estamos tentando nos deparar com perguntas que irão despertar o diálogo. Queremos abster-nos de tentar lançar o nosso serviço imediatamente. 12. Como Auditar sites de negócios locais: Ei, caras querem aqui e neste vídeo, eu vou compartilhar com vocês como auditar o site de negócios local. Portanto, há uma variedade de maneiras que você pode sair e dar-lhe clientes potenciais, atenção e uma das melhores maneiras de fornecer um site nele. Agora há vários componentes diferentes dentro do site acrescentou que eu vou orientá-los por aqui e o melhor tipo de auditorias são feitas através de um vídeo. Assim como este vídeo aqui, onde eu estou guiando você através de todos os passos, todos os diferentes fatores que você quer ter em mente ao fazer uma auditoria de site, é exatamente assim que você deve fazer. Ok, então é ir em frente e saltar direto para a auditoria e os passos que você precisa seguir, a fim de fornecer uma ótima auditoria de site que vai impressionar seu potencial potencial potencial e eu vou ser capaz de chamar a atenção deles. Ok, então alguns dos componentes aqui que queremos procurar quando estamos fazendo a auditoria, Ok, então queremos procurar uma chamada à ação na página inicial quando aterrissarmos na página inicial do site. Há alguma coisa que diga para nos ligar? Contacte-nos. Está nos convidando? Está nos dizendo para fazer alguma coisa. Veja um monte de sites. Essa é uma das maiores coisas. Por que eles não se convertem muito é porque eles não dizem ao visitante o que fazer. Então, se você não está orientando, se você não está dirigindo um visitante em seu site exatamente o que eles precisam fazer, eles vão ficar confusos. Eles vão ter que pensar. E, você sabe, queremos tornar isso o mais fácil e simples possível para o visitante saber exatamente o que você faz, como você pode ajudá-los e como eles podem obter um porão você. Então isso ligou. A ação é tão importante. E é realmente importante que ela enfatize isso e anote isso e transmita essa ferramenta, suas perspectivas no vídeo. Então, o número de telefone do canto superior direito, Isso é enorme para as empresas locais. Quando alguém chega em um site, é tão importante que os números de telefone no canto superior direito, porque é isso que normalmente procuramos quando estamos olhando para um determinado site de negócios local . Certo, queremos ver do que eles são. Queremos ver o que eles fornecem, como eles podem nos ajudar e como entrar em contato com eles o mais rápido possível. Imediatamente. O número de telefone, no canto superior direito, precisa estar lá porque é aí que os olhos vão naturalmente para a direita. E assim o número de telefone também precisa ser clicável porque então ele será aplicável no celular também. Então isso é realmente importante agora mobile friendly. Quero dizer, é realmente interessante, mas você vai encontrar um monte de sites que são empresas locais ainda não são amigáveis para dispositivos móveis , então eles estão realmente perdendo alguns dos rankings no Google para S E O. Porque o Google está priorizando aqueles que têm celular real a partir dos sites da Web. E quando alguém está olhando para um site para um telefone celular, eles podem clicar para ligar e todo o conteúdo, tudo está confuso. Então, na verdade, acho que foi. Cerca de 65% dos visitantes agora estão fazendo pesquisas em sites através de seu celular, e as pesquisas móveis vão continuar a crescer. Portanto, é muito importante que os sites sejam móveis de mim. Então temos o teste de velocidade, então um site típico. Você queria carregar entre dois ou três segundos. E se não for carregado entre esse tempo, o proprietário do site, certo? O empresário está perdendo uma tonelada de tráfego porque eles querem velocidade. Eles querem que as coisas estejam carregando muito rapidamente. Se o seu lado levou mais de dois ou três segundos, eles vão clicar lá fora. Eles vão para os seus próximos competidores, certo? Então, é realmente importante que você transmita isso para o cliente potencial direito para o proprietário da empresa que Ei, se o seu site não está carregando dentro desta janela de dois ou três segundos, você está perdendo negócios para sua concorrência. Então temos os perfis das redes sociais. Então, um monte de empresas locais terão uma página no Facebook, mas eles não terão, como um instagram do Twitter onde você também pode entrar lá e transmitir a importância de um Sfar como sendo tão mostrar ter seus perfis sociais acima e isso poderia até ser uma oportunidade para você entrar e criar seus perfis para eles por uma pequena taxa. Então deixe-me dar a vocês aqui alguns exemplos de como fazer exatamente isso Então uma vez que um y p dot com e happy dot com é um dos melhores lugares do pé, na verdade prospecto para empresas locais porque muitos desses caras ar um pouco mais velha escola e muitos desses caras ainda tendo alcançado a era digital ainda. Então, há muitas oportunidades aqui, então vamos até aqui. E eu quero mostrar a vocês este exemplo aqui que realmente puxou para cima daqui. Então, isso é odontologia de sorriso suave. Você pode ver os sites muito, muito antigos. E se você olhar para o topo bem aqui, eles não têm o número de telefone, mas eles têm o número de telefone bem aqui no meio. Ligue-nos hoje, o que é um apelo à ação, o que é ótimo, certo? Mas eles não têm o corretor estrangeiro no topo, e não vai ser clicável para eles quando vai estar no celular. Então vamos olhar para OK, então eles têm uma página no Facebook e não parece que eles têm qualquer outra coisa qualquer perfil de mídia social. Então esta seria uma boa oportunidade aqui, Teoh potencialmente lançar A você sabe, conta do Instagram Twitter conta também. Então, agora isto. Execute esses caras através do teste de velocidade móvel e mobile friendly. Então vamos em frente e copiar. Eles estão aqui. Tudo bem. Então este para a velocidade. Ok, então isso vai nos dizer se isso é móvel amigável e então parece que esta é a velocidade não está disponível e a otimização é média. Então parece que isso tem muito trabalho a ser feito aqui. Uh, vamos olhar para o desktop aqui é bom, mas este é o Google nos dizendo que a velocidade é tão fluxo que não está disponível. E aqui estão as correções recomendadas que podemos fazer para tornar isso mais rápido. Está bem. Tudo bem. Então vamos dar uma olhada em outro. Agora, eu quero mostrar a vocês outro que tem um site simples. Esses caras têm um site semanal. Temos um site Weebly. Isso significa que você é definitivamente da velha guarda. Você não tem realmente tipo de ir até a nova era, que vai ser como ele pauta ou site wordpress. Então, se olharmos para este site, podemos ver que eles obviamente não têm um número de telefone aqui no topo. Eles não têm um chamado à ação aqui, e isso só fala sobre a clínica deles. Algumas críticas do Yelp aqui, parece que eles não têm nenhum perfil social. Acho que nem tem uma página no Facebook. Certo? Então esta seria uma grande oportunidade para vir aqui e fazer uma auditoria de site direito e fornecer algum valor e ser capaz de chamar a atenção para os proprietários de empresas locais aqui. Então vamos em frente e colocar esses caras no teste da Página B aqui. Ok? É um bom ritmo. Casey, o que isso diz aqui e como podemos ver, parece que a velocidade da página aqui está indisponível nos programas. Nós. Um monte de coisas aqui que podem ser consertadas realmente melhoradas. Isso funciona nessa velocidade. Agora isso é ir em frente e verificá-los aqui neste outro teste. Este é um teste pensar Google que nos diz um pouco mais como faras. Quantos visitantes estão perdendo, tanto quanto para o quão mais rápido site está realmente carregando. Então, com sete segundos certos, isso é justo, certo? Mas não é ótimo. Queríamos estar entre 2 a 3 segundos e porque ele está carregando dentro de sete segundos , perdendo cerca de 26% do negócio, o que é enorme, certo? É mais do que 1/4. Então, em seu vídeo, em vez disso, você criaria em sua auditoria. Você mencionaria isso, certo? Você faria isso com o Google Test aqui, e você diria a ele, certo, certo, você está perdendo 26% de seus visitantes porque seu site não está moting rápido o suficiente, certo? E não há nada para eles fazerem aqui. Olhe para este telefone aqui, certo, que está aparecendo. Se alguém está puxando isso para cima em seu telefone, não há mas lá dentro, não há nenhum número de telefone que eles possam empurrar a chamada então automaticamente seu site está carregando estupor lento. E não só isso, não há nenhum botão lá. Não há número de telefone para eles tomarem uma ação e realmente ligar para o consultório odontológico. Então isso é tão grande aqui. Você pode realmente criar um vídeo apenas andando por estes passos em particular aqui. Como eu mencionei a chamada certa para ação o número de telefone, móvel amigável velocidade móvel testar os perfis de mídia social e realmente adicionar uma tonelada de valor a essas empresas locais e mostrar-lhes Ei, você sabe, aqui está o seu site. Aqui estão algumas coisas que podem ser melhoradas Aqui está a quantidade de visitantes que você está realmente perdendo a quantidade de negócios que você está perdendo porque seu site não está carregando rápido o suficiente e, em seguida, ser capaz de chamar a atenção deles e conversar sobre como vocês podem ajudá-los. Ok, então eu só queria fazer este vídeo rápido para vocês. Avise-me se tiverem alguma pergunta abaixo. Espero que tenham algum valor. Vemo-nos no próximo. 13. Você tem que conhecer clientes?: Agora vamos falar sobre clientes importantes porque eu vejo muitas informações por aí. Eu vejo muitas pessoas falando sobre bem, ei, vá conhecer alguns clientes, bater em portas, ir até o local da empresa. Eu não recomendo que você seja um profissional de marketing digital, certo? Você não deveria administrar sua empresa estritamente on-line, certo? Você pode ir a eventos de networking, da Câmara de Comércio, reuniões B9 e conhecer clientes em potencial, sim. Mas isso é outra coisa. Eu recomendo que você faça isso se você se sentir confortável fazendo isso. Mas eu mesmo trabalhei com empresas em todo o mundo, estritamente do meu laptop para o meu computador, certo. Do meu celular. E eu nunca os conheci direito. Tudo foi feito pelo Skype. Então, na verdade, tudo o que você precisa, certo, é que eles tenham a melhor conexão Wi-Fi e um telefone celular para poder fazer negócios, ser um profissional de marketing digital e ajudar as empresas a gerar mais leads e vendas. Portanto, eu não recomendo ir a esses locais de negócios porque isso mata sua posição de vendas. Você vai lá e vai lá para lançar e vai para lançar e vai território de uma empresa e eles têm todo o poder e podem simplesmente dizer Não, saia do meu escritório, meio que minha localização, certo? Então, não é visto como um verdadeiro profissional. Isso está funcionando mais do que de forma mais inteligente, e é muito difícil escalar se você pular no carro e dirigir até todos esses negócios, isso levará muito tempo versus enviar vários e-mails automatizados e obter leads para 2345 leads todos os dias no piloto automático, que é o que fazemos. 14. Assinaste um cliente… agora o quê?: Você enviou um monte de mensagens, fez um monte de ligações frias. Você conheceu algumas empresas que são um evento de networking local e agora contratou um cliente. Agora, o que você faz? Qual é a próxima etapa? Portanto, você deve ter um processo de integração que receba um novo cliente e obtenha as informações corretas para que você possa iniciar a campanha. E normalmente, um processo de integração leva de cinco a sete dias úteis. Pode demorar um pouco mais, até 14 dias, para recuperar tudo sobre todas as informações ou seus anúncios criativos e poder realmente ter a campanha em funcionamento. Agora, uma das coisas que eu recomendo é integração de e-mails em que você está definindo expectativas claras. Uma das maiores coisas com as quais tive que lidar quando comecei minha agência foi fazer com que as pessoas me ligassem a qualquer hora do dia em que eu almoçaria. Eu não estaria em casa apenas saindo e pedirei que meus clientes me liguem sobre esses pequenos detalhes, certo? E então o que eu fiz foi começar a definir expectativas desde o início por meio do e-mail dizendo: “Ei, se você quiser conversar comigo e quiser falar por telefone, envie um comigo e quiser falar por telefone, e-mail para mim e nós agendar algo dentro de 24 horas. Portanto, a conversa por e-mail geralmente é onde eu digo: Ei, estarei disponível por e-mail nesses horários, todos os dias. Agora, posso não responder imediatamente, mas normalmente responderei dentro de 24 horas. Portanto, é muito importante que você pré-treine seus clientes sobre como esse relacionamento será. Porque se não, você aproveitará seu tempo. Portanto, é muito importante que você expresse as expectativas com antecedência, mas, na verdade, tudo o que você realmente precisa é acessar a página comercial deles ali mesmo, fanpage e a conta de anúncios. Quaisquer logotipos, imagens, certo? Material promocional. E então você pode usar em seus anúncios. Portanto, se eles não tiverem um gerente de negócios ou uma conta de anúncios, você precisará criá-la para eles ou criar um vídeo que os oriente passo a passo. 15. A fórmula de vendas mágica: Certo, nesse vídeo, vamos falar sobre a fórmula mágica de vendas. Então este vídeo em particular aqui é provavelmente vale o seu peso em ouro provavelmente vale o custo de todo este curso. Porque vou te dar a fórmula de vendas, certo? Isso vai ser capaz de me dar a habilidade de vender praticamente qualquer coisa para qualquer um. Ok, porque há um processo muito simples que se seguido uma e outra vez, você vai ser capaz de obter o resultado desejado de ser capaz de fazer uma venda. Certo? E tudo isso é feito de uma maneira muito específica. Isso é feito ajudando as pessoas certas a obter um resultado desejado, certo? Porque, você sabe, você pensa sobre isso. As pessoas que o ar vai ser eu estou recebendo na chamada com você que nosso agendamento e ligar com você que estão interessados em seus serviços particulares. Eles têm uma necessidade específica. Eles têm um problema específico, uma dor. Há algo acontecendo em suas vidas em seus negócios. Seja lá o que for que eles precisem de ajuda, certo? E estão à procura de opções. Estão procurando alguém para entrar e ajudá-los, certo? Se é uma dor na mídia de eles não serem capazes de expandir seus negócios, talvez eles tenham estado estagnados. Eles só estavam em um status quo manchado, verdade não estão fazendo muita marcação, e eles sabem que eles querem levar seus negócios para o próximo nível. Mas eles realmente não sabem o quão certo, porque eles não têm a experiência. Eles são realmente bons no que fazem direito em seus negócios. Mas quando se trata de obter muito mais leads, mais vendas, certo, crescer o negócio com marketing extra, eles não têm essas habilidades. Eu não tenho essa experiência. Então eles estão vindo até você para ser capaz de descobrir, para ver se há uma oportunidade para vocês trabalharem juntos, para vocês ajudarem a si mesmos, seu problema particular. Então a fórmula é a lacuna. Ok, agora, como eu mencionei, isso vai permitir que você e lhe dará a habilidade de vender qualquer coisa para qualquer um. Isso é tão poderoso aqui, e como eu mencionei isso, esta parte sozinha realmente vale o custo de todo o curso. Quero dizer, há cursos lá fora que vão para vários milhares de dólares que vão para esta fórmula particular aqui, que é a lacuna. Então, se você olhar para ele aqui do lado esquerdo, é quem nós somos. Ok? E há uma lacuna desafios de cuidados e obstáculos para onde queremos ser. Agora você pode, se você realmente pensar em seu núcleo, as pessoas realmente não compram produtos ou serviços. Ok, eles compram versões melhores de si mesmos. Basta pensar se você é alguém que está olhando para eles dizem que você é um empresário, certo? Você está procurando expandir seu negócio porque você quer passar mais tempo com a família. Você quer tirar mais férias. Você quer fazer isso, você quer que essa pessoa, medida em que você está agora, não vai ser a mesma pessoa que você vai se tornar. Uma vez que você faz essas coisas direito, há crescimento. Há coisas diferentes que aconteceram assim e esses desafios e obstáculos desempenham um fator . Então, neste cenário particular como proprietário de uma agência de marketing digital, através de nosso script de vendas, certo e através de nosso processo estavam chegando e nós estamos agindo como um consultor onde entrar com um processo de pensamento certo e mentalidade de Ódio. Estou aqui para olhar e descobrir se há uma oportunidade aqui para nós juntarmos para mim e descobrir onde você está atualmente no seu negócio em sua vida. E se você sabe que há uma oportunidade para nós vir aqui e trabalhar juntos e ajudá-lo a chegar onde você quer estar e quem você quer ser, certo porque, hum, se você não está perguntando, eu tinha um perguntas profundas e obter e descobrir informações como faras Qual é o problema ? Você sabe, por que eles estão na chamada com você, e onde eles querem estar que você está fazendo um mau serviço a si mesmo e você não vai ser capaz de realmente fazer um serviço ajudando esses caras a obter um melhor entendimento de você sabe como você pode ajudá-los, certo? Então, em suma, realmente, vendas é literalmente isso. Em poucas palavras, é a lacuna que está descobrindo onde seu cliente potencial está em seus problemas, seus desafios, tudo o que eles estão passando, certo e pode ser com o marketing digital, para A maior parte, está tudo bem. Seus problemas ou desafios é que eles querem crescer, mas eles realmente não sabem como eles realmente não sabem como fazer marketing on-line. Eles realmente não sabem como fazer mais clientes conseguirem mais leads, certo? E se você pensar sobre isso com nossas mensagens, quando você está estendendo a mão para clientes potenciais em seu material de marketing, o que você deveria ter feito. Se você não é obviamente bom, você está indo para este curso. Você entende isso quando você está saindo e está estendendo a mão para perspectivas que você nunca está falando. Ei, deixe-me fazer um marketing para você. Facebook como marketing dobrar o que você está falando. O Leeds. Estás a falar de mais vendas, certo? É disso que você está falando porque é o resultado desejado, o resultado final do que você está fornecendo. Porque ninguém realmente se importa com publicidade no Facebook sobre isso não é que em todos estes diferentes? Sabe, PPC, só se importam com o tornozelo. O que é que eles vão acertar? E nesta situação em particular, certo? É o que é o que as pessoas vão conseguir com o resultado de trabalhar com você? Quem eles vão se tornar certo, e você vai descobrir que as pessoas estão tentando se mover em direção a algo um resultado positivo ou se afastar de um resultado negativo em muitas vezes que estamos tentando, pois a maior parte dos seres humanos tentando se afastar da dor, ok, e então se você pensar sobre isso, nós preferimos que você saiba por algo que vai nos afastar de qualquer tipo de dor ou problema. Então, na verdade, talvez compre algo que nos dê prazer porque há ITT. Não há muito incentivo, é o que estou tentando escrever. Há tanto incentivo para se livrar de um problema porque vocês estão tentando se afastar de algo. Então o que você vai descobrir é que ou as pessoas estão olhando para avançar em direção a um resultado positivo. Então eu quero ganhar $10 milhões.1.000.000 dólares porque eu quero ser capaz de tirar mais férias. Eu quero ser capaz de ajudar a minha você sabe, meus trabalhadores, meus funcionários, minha empresa, qualquer coisa, ou eles podem estar do lado oposto daquele onde eles estão tentando se afastar de ir sob. Talvez o negócio esteja crescendo? Eles estão meio que em uma rotina. Eles são como, sim, você sabe, nós não temos crescido mesmo tipo de ficar meio estagnados. E, você sabe, eu quero ter certeza de que nós temos longevidade no negócio e que nós podemos, você sabe, não só levar nosso negócio para o próximo nível, mas continuar no negócio por anos vindouros. Certo? Então toda a sua tarefa escrever toda a sua tarefa é realmente muito certo. Seu trabalho é descobrir, descobrir quais são seus problemas, seus desafios ou obstáculos que os impedem de chegar onde querem estar e realmente derramar sal na ferida. Certo. Trazendo esses problemas, fazendo essas perguntas, sabe por quê? Por que você sente que não é capaz de expandir seu negócio neste momento? O que você acha que está faltando? Você sabe, e eles provavelmente vão te dizer Whoa, hey, eu não realmente não sei como fazer marketing. Talvez eu tenha trabalhado com outras empresas. Eu não tenho o resultado desejado, você sabe, que seja. Pode estar certo. Trata-se de descobrir quais são esses desafios e obstáculos e fazê-los visualizar e pintar um quadro de como seria sua vida quando eles realmente alcançassem todos esses objetivos. Certo e ser quem eles querem ser, certo se tornar o que eles querem ser, então essa é a maior coisa lá. E então o que as pessoas vão fazer é, no entanto, pagar para obter um resultado desejado rapidamente, através de todos esses desafios e obstáculos. Aqui no meio, há muitas dores de crescimento. Há muitos problemas. Há tempo, tempo certo é muito, muito precioso e a mercadoria mais preciosa que temos, você sabe, como seres humanos, certo é o nosso tempo. Então é por isso que as pessoas estão dispostas a pagar milhares de dólares por serviços direito de ser capaz de chegar de onde eles estão atualmente para onde eles querem estar. Muitas vezes certas, as pessoas precisam de ajuda e estão dispostas a pagar muito dinheiro para obter esse tipo de assistência, certo para obter esse tipo de assistência. Basta pensar em um bom e simples exemplo. Não relacionado com marketing digital Alguém que quer perder peso, certo? Eles estão talvez £50 acima do peso, mas eles querem estar, você sabe, de uma certa maneira que eles querem ser. Há £250. Você quer chegar a £200 OK, e há alguém que tem esta fórmula, este produto, este produto, o serviço ou o que quer que possa ajudá-los a transformar suas vidas e chegar onde eles querem estar certo. E você sabe, vai ser, ah, ah, muito mais fácil vender porque alguém tem este projeto, esta fórmula que pode ajudá-los e transformar suas vidas direito apenas seguindo este passo por passo. E é aí que as pessoas pagam os melhores dólares porque estão pagando por atalhos. Eles estão pagando por pessoas que têm um projeto específico, um cara que pode acompanhá-los passo a passo contra eles, indo e gastando o tempo. Energia e recursos estão tentando descobrir, assim como com o marketing, certo? Você sabe, você tem empresas que podem contratar pessoas de, você sabe, do que então, ou trazer pessoas para sua empresa e realmente ter uma equipe de marketing digital, hum ou, você tem empresas que podem contratar pessoas de, você sabe, do que então, ou trazer pessoas para sua empresa e realmente ter uma equipe de marketing digital, hum ou, sabe, fazê-lo e descobrir por conta própria. Mas tudo isso requer muito tempo. Energia e recursos são certos, especialmente quando se tem que contratar pessoas para realmente trabalhar na empresa. Há seguro. Há todos esses impostos diferentes contra a contratação de uma agência de direito proprietários como você que eles não têm que pagar todas essas taxas extras. Você sabe que você está vindo como um empreiteiro e você está ajudando esses caras a obter um desejo resultados muito rápido, muito eficiente e sem qualquer tipo de problema. Então esta é realmente a fórmula mágica que vai te dar ladrões. A vantagem de sua concorrência é entender que as pessoas estão no telefone com você. Eles estão interessados em seus serviços porque eles têm um problema e eles têm um resultado desejado que eles querem alcançar direito e que você pode entrar e ajudá-los a obter resultado desejado imediatamente você tem. Eles precisam querer mais leads, mais vendas. Ei, você tem uma planta. Um serviço que pode fazê-los sair dentro de 24 a 48 horas, certo? O que? Alguns nichos como você e como você sabe, enfraquecer ligar os olhos dentro de 24 a 48 horas e começar a obter leads como imediatamente. E, mas há um monte de alerta para realmente entender o Facebook no algoritmo em todas essas coisas diferentes. E então você tem esse cara, esse projeto que pode ajudá-los a chegar onde eles querem estar, de onde eles estão atualmente , certo? Então, se você realmente tomar tempo para entender isso, pense nisso profundamente. Você realmente vai entender o quão poderoso isso é, porque em um show de nozes, esta é a fórmula que vai permitir que você seja capaz de vender qualquer coisa para qualquer um. E realmente entendendo que quando você está na chamada com essas pessoas, ok, com essas perspectivas, você está olhando para descobrir o problema da dor que você pode ser usado como você pode usar como alavanca E realmente entendendo que quando você está na chamada com essas pessoas, ok, ok, com essas perspectivas, você está olhando para descobrir o problema da dor que você pode ser usado como você pode usar como alavanca mais adiante no carvão. E vamos repassar isso no roteiro mais adiante na chamada. Então isso foi objeções surgiram e diferentes preocupações surgem como se fosse muito dinheiro ou eu não sei como, Bem, John, você sabe, você mencionou para mim que você está realmente querendo negócios. Você quer passar mais tempo com a família e ser capaz de tirar mais férias? Eu acho que o que precisamos ver aqui é se você está comprometido ou não em ser capaz realizar todas essas coisas e fazer todas as coisas que você mencionou. Quão comprometido você está em me convencer a conseguir isso. Você está fazendo isso direito. E então você está colocando de volta, então você está avisando eles. Ouve, Ouve, onde está o teu compromisso? Você disse que queria fazer essas coisas. O que está te segurando? Certo. E então você está tentando cavar mais fundo, certo? Cavar mais fundo e descobrir isso. Então este vai ser o fim para este vídeo aqui. Vamos entrar na psicologia das vendas um pouco mais avançada do tipo de terminologia de vendas. Vamos para quadros. Mas eu realmente queria te dar isso, porque isso realmente vai permitir que você se torne um especialista em vendas, você sabe, você sabe,durante a noite, por assim dizer. Obviamente, você vai precisar de muito tempo para praticar e não lentes. Mas se você sabe disso e você entrar em uma chamada com esse tipo de conhecimento e compreensão que sua perspectiva está em um estado atual de problemas, de problemas de dor e seu objetivo é descobrir o que é isso, quais são e onde eles querem chegar. Quero dizer, vocês são as batalhas a meio caminho, certo? Então vai ser isso para este vídeo aqui. Avise-me se tiver alguma dúvida sobre isso e o que está acontecendo. O próximo. Obrigado. 16. A chamada de consulta: Então você tem alguém interessado e eles agendaram a ligação com você. Então, como é a chamada de consulta? Como isso deveria ser? Portanto, a chamada de consulta deve ser 20% do tempo falando e 80% do tempo ouvindo, certo? Você quer poder fazer perguntas para que as pessoas lhe forneçam informações sobre seus negócios, seus processos de vendas, seus problemas, certo? E faça com que eles realmente falem sobre essas coisas em detalhes. Aqui estão alguns exemplos de perguntas que você pode fazer. Como você está conquistando novos clientes atualmente? No momento, você está fazendo alguma forma de marketing on-line? Quantos novos leads você normalmente recebe em uma semana? Que tipo de marketing online você já experimentou? Então, essas são perguntas que lhe darão uma melhor compreensão desse negócio no que diz respeito ao que eles estão fazendo atualmente ou o que já experimentaram no espaço de marketing on-line. Agora é muito importante entender aqui que seu cliente potencial tem um problema ou então ele não estaria na ligação com você, ok? Seu objetivo é descobrir seus clientes potenciais, situação atual e/ou problemas e explicar a eles como você e seu serviço resolverão esses problemas e gerarão os desejados resultado, certo? Então, depois de determinar que você pode ajudar essa empresa a fechá-los com um pacote de serviços mensal. E, como mencionei anteriormente, fechar é tão simples quanto pedir a venda. Ok. Dr. Smith, há mais alguma coisa que você precise saber antes de começarmos, certo? Assumindo a venda e sendo capaz fechar esse cliente com uma retenção mensal. Então, vamos falar sobre o pior cenário possível. Então, digamos que você tenha alguém no telefone. Eles estão realmente interessados. Eles mostraram que precisam de seus serviços. Eles têm problemas que você pode ajudá-los a resolver, certo? Seu preço pode ser muito alto ou eles simplesmente precisam de ajuda para seguir em frente. Então, nesse momento, se você está apenas começando e talvez queira ter alguma experiência em seu currículo. Eu ofereceria um teste gratuito. Agora, esse teste aqui normalmente dura sete a 14 dias e você paga pelo anúncio. Então, isso é algo entre dois e $500. E você diz: Ei, estou tão confiante em meus serviços que estou disposto a fazer isso por você por 14 dias para mostrar como podemos obter mais leads e mais vendas. E depois desse período, podemos então ter uma discussão sobre se faz ou não sentido continuarmos isso em um serviço mensal, certo? Isso é muito bom se você está apenas começando e precisa de alguns depoimentos, não tem muita experiência. E uma das coisas em que eu realmente quero que vocês pensem aqui é que depoimentos não são realmente necessários para conseguir clientes. A maior razão pela qual muitas dessas empresas estão solicitando referências para depoimentos é porque você não fez um trabalho bom o suficiente se posicionando como especialista. Então, o pior vem ao pior. Ofereça um teste gratuito para obter alguns depoimentos, obter alguma experiência e depois continuar a partir daí. 17. Comprando seus serviços de marketing: Ei, caras querem aqui e neste vídeo eu vou ver como terceirizar toda a sua agência de marketing trabalha para que você possa se concentrar em vendas e trazer novos clientes. Então, a primeira ferramenta que eu realmente quero mostrar aqui é a plataforma de cliques de traço. Agora, esta é uma solução completa de marketing digital white label aqui. Recentemente começamos a usar esses caras. Eu sei que o proprietário, Chad Grande indivíduo multi sete figuras proprietário agência e toda a sua perspectiva e estratégias para ajudar os proprietários de agências e ajudá-los a cumprir ah, muitos dos diferentes serviços, como S E O Facebook anúncios anúncios do Google em uma infinidade de outros serviços também. Mas os caras são fantásticos porque seu custo aqui é muito, muito mínimo. Mas o que eles fazem com o valor que eles fornecem é apenas 10 x porque eles fornecem uma solução completa de painel de soro para vocês. Então você percorre a plataforma aqui e eu lhe darei alguns exemplos dentro do painel . Então, como você pode ver, seu tudo aqui é branco rotulado. Você pode adicionar empresas aqui. Uh, e eles têm um centro completo de realização lá. Então eles fazem tanto anos faras os diferentes tipos de serviços PPC real marketing de mídia social com postagem de conteúdo. Deixe-me tipo de dar-lhe uma visão geral do nosso painel particular aqui. Agora, isto é mais uma demonstração. Aqui estamos nós, utilizando-os para muitos dos nossos diferentes serviços. Aziz Bem, e só quero dizer, esses caras são fantásticos. Dentro de 24 a 48 horas de nós realmente enviar um pedido lá para um dos anúncios do Facebook rótulo . Fomos imediatamente adicionados a um, uh, um grupo de folga e com 10 diferentes, diferentes especialistas em marketing. Então é como você ter uma extensão de sua equipe disponível para você. Escreva 10 pessoas diferentes que estão trabalhando dentro de suas contas reais que estão ajudando você que estão montando os anúncios, e você essencialmente está lá para tipo de olhar por cima do ombro, dar sua opinião, mas Você está tendo esses especialistas, certo? Eu converso com esses caras que desenvolveram toda essa plataforma eles têm dirigido uma agência por , eu acho, , eu acho, mais de sete anos fazendo vários sete números para que esses caras não saibam o que estão fazendo. Eles são especialistas. É apenas um tipo fantástico de configuração porque você não está mais essencialmente correndo sozinho. Se você estiver, você pode dizer aos empresários que dizem que temos uma equipe que lida com todo o nosso cumprimento em tudo. Então a coisa toda sobre isso é ser capaz de realmente se posicionar como o especialista e que você tem uma equipe completa atrás de você. Porque o que vendas e negócios, na verdade, é como se você estivesse fazendo um show como colocar em um show para se fazer parecer maior do que você realmente é. Esse tipo de personagem é porque, você sabe, você pode estar trabalhando no porão da sua mãe. Uh, você sabe, fazendo sua agência de marketing. Mas quando você tem o poder e as ferramentas de cliques de traço em sua equipe, você é como se estivesse executando uma agência de vários sete dígitos porque você tem essa mão de obra atrás de você, bem quando você tem aqueles especialistas que especializam. Então deixe-me guiá-lo por aqui, este incrível painel incrível. Quero dizer, eles têm tantas ferramentas aqui para você, então vamos para as ferramentas da agência aqui, e eu quero te guiar por aqui. Então este aqui é especialmente ótimo para se você está apenas começando. Então o que esses caras são capazes de fazer é conectar-te com seus próprios sites. Agora, nós não temos um site que nós desenvolvemos, mesmo que nós teríamos se nós estivéssemos apenas focando em, como, Facebook, tipo, PPC ou são Google. Mas a razão pela qual não fazemos é porque nós realmente fornecemos serviços de alongamento também. Não basta dar uma olhada rápida em nosso site da agência. Então nós fornecemos o CEO do Facebook e alongamos e, uh, você sabe, apenas rapidamente essa visão geral aqui do nosso site e em nosso site, eu acredito que é fantástico. Olhe em linha reta. Mas, hum, então não faria sentido para nós termos este site em particular, porque neste painel aqui, nós estamos realmente usando para o Facebook. Google AdWords, certo? o Então, hum, hum, não faz sentido para nós, mas para você, se você está fazendo talvezoCEO do Facebook Google, eles fornecem um site incrível. Ok, então isso é mesmo olhar para este ano High seria como Ok, então porque eu tinha o local lá em cima, então isso é essencialmente como seu site seria como você poderia comprar deles diretamente. Eles vão prepará-lo para você. E é como Wicks onde é Dragon Drop. Tão super, super simples. Mas este lado é completamente profissional. Parece incrível. Parece ótimo. Você pode mostrar clientes e clientes potenciais aqui no painel. É assim que vai parecer e vamos passar por isso daqui a pouco. Mas quero dizer, é só um Knauss, um, incrível conjunto aqui. Acho que são 300 dólares para o site. Parece completamente profissional. Se você está procurando por um site e você está procurando por algo que, uh, você sabe, você quer começar e funcionando muito rapidamente, isso parece profissional. Isso realmente mostra a plataforma, o CRM, o painel. Eu recomendo que você pegue um site de links Dash aqui, mas vamos voltar aqui e vamos para a empresa. Quero guiá-lo através de todas essas áreas diferentes porque esta é uma ótima plataforma aqui. Se você é uma agência de marketing e você não está se aproveitando de trabalhar com esses caras como tipo de suas costas para apoiar sua equipe de realização, então você está perdendo o barco e fazendo muito mais trabalho do que você precisa estar fazendo isso aqui . Este é o lugar onde você realmente coloca em todas as diferentes empresas com as quais você vai trabalhar. Digamos que você assinou um novo cliente. Você deseja adicionar um serviço diferente. Então, basicamente, quando você vai adicionar novo, ele vai para o pé. Você colocou em serviço de ah? Então vá até aqui. Eu sabia. Então você obtém um serviço e você o compra e, em seguida, você é capaz de adicionar um cliente específico. Mas agora que estamos aqui na loja, deixe-me mostrar-lhe todos os diferentes serviços que eles têm no custo para você, tanto quanto o atacado. E, em seguida, o tipo de varejo recomendado. Então vamos para o topo. Quero ir aos anúncios do Facebook e do INSTAGRAM. Então, se vamos publicar anúncios no Facebook, eles vão cobrar um por 99 por mês mais uma taxa de configuração de US $350. Mas depois disso, são apenas 4 99 por mês. Então $500 por mês certo, o que é super baixo, e então você vai cobrar, quer dizer, diz que você tem 98 anos. Quero dizer, isso é bastante baixo honestamente, eu cobraria 2 a 3 vezes isso. Você sabe, é só porque é tão baixo que você vai fazer tanto lucro com isso porque, você sabe, você sabe, esses caras são apenas eles têm uma máquina. É como uma fábrica, certo? Você coloca uma ordem, uh, uh, eles movem-na do primeiro passo. Passo dois, passo três, certo? Prepare-se com a equipe. Você adicionou à equipe de satisfação folga lida com isso no embarque acontece e, em seguida, boom, execução. Normalmente, eles podem colocar você em funcionamento em cerca de 1 a 2 semanas para anúncios do Facebook. Pelo que Chad disse, eles estão dizendo que o embarque é normalmente dentro de três dias. Então, se você puder obter as informações sobre embarque de volta para eles dentro de 24 a 48 horas, eles podem colocá-lo em funcionamento em três dias. Quero dizer, eles acabaram de acertar. Eles já viram que muitas pessoas diferentes vão ouvir anúncios do Facebook em execução, não onde há tantos outros serviços para fornecer. Mas os anúncios do Facebook parecem ser os mais populares. Mas acho que Chad tem uma equipe de 30 ou 40 pessoas em sua localização na Flórida. Então, vocês estavam recebendo tanto apoio e ajuda aqui, é uma loucura. Então vamos ver mais aqui. Então, basicamente, este é o tipo de registro, como, eu acho que o que eles estão solicitando ou tipo de dizer como faras. Ok, é para isso que você poderia vendê-lo. Mas, honestamente, você poderia facilmente vender isso por dois mil, uh, três mil, dependendo do tipo de quem é o cliente, porque para 99 não é nada certo a cumprir. E você foi facilmente fazer 203 vezes isso. Agora, este é um fator importante aqui. Isto é apenas para gastar entre zero e $3000. Então qualquer coisa mais do que 3000 você vai ter que contatá-los e ver o tipo de como isso seria. Faras os preços. E eu tenho certeza que eles têm planos diferentes aqui, e nós vamos revê-los aqui em um segundo. Então, basicamente, o que tudo isso implica é estratégia de campanha, pesquisa, pesquisa competitiva, configuração de pixels. Então eles fazem tudo o que têm múltiplos adiciona um teste de divisão múltipla. E vocês, quero dizer, esses caras não são novatos, tipos ar, não apenas como sim, você sabe, eu aprendi anúncios no Facebook, o outro mais fraco um casal Há meses ou este ano, Chad comanda a sua agência há mais de sete anos. Ok, eles sabem o que estão fazendo. Eles dirigem uma agência multi-sete dígitos. Eles têm tudo configurado tão bem agora, assim como uma fábrica, que eles são capazes de colocá-lo em funcionamento dentro de três dias a partir dos anúncios do Facebook do que ele mencionou pela última vez. Outros serviços que podem levar uma ou duas semanas. Mas eles têm uma ciência, certo? É super, super rápido. Vão pôr-te a funcionar. Esses caras são profissionais. Então, e aqui temos no mensal há uma auditoria de campanha. Há uma estratégia na mão. Você é adicionado automaticamente a um grupo de 10 profissionais de marketing diferentes da equipe. Então é exatamente como você tem, você sabe, equipe de realização de marketing disponível para você através de folga em qualquer momento, onde você poderia criar estratégias, fazer perguntas, ir lá e dar uma olhada. Sob o capô estarão as campanhas, você sabe, e ter esse tipo de experiência com eles e aprender com eles, certo? Talvez você tenha alguns clientes e você é muito bom em anúncios no Facebook, mas você sabe que você poderia fazer melhor. Você pode melhorar e você quer tipo de conseguir alguém para fazer os anúncios para você para que você possa olhar por cima do ombro e aprender com os profissionais e, você sabe, ser capaz de ter o lado da realização. Cuidar disso é ótimo para isso. Então, todos os meses farão isso. Eles também têm pelo que Chad foi visto, o que é incrível. Eles têm um algoritmo específico dentro de sua plataforma que se conecta com o Facebook. Isso não faz a colocação automática de lances. Então, quando eles virem que no Adis está funcionando bem, eles aumentarão automaticamente a oferta e continuarão a aumentar a escala. E quando eles vêem que, acrescenta ar não funcionando muito bem. Meio que o IRS, no entanto, desliga automaticamente isso. E há um monte de ferramentas que farão isso por você lá fora no mercado. Mas esses caras têm isso embutido em seu algoritmo para sua plataforma, então é muito inteligente. Ah, muito do seu automatizado. E então, quero dizer, você está ganhando tanto valor aqui com esses caras. É uma loucura. Então o desempenho basted base foi andando direito isso é tipo do que eu estava mencionando. O algoritmo detecta automaticamente se um anúncio está funcionando bem e, se for automaticamente ativado, o teste de divisão de lance. Então, há tanta coisa aqui que está disponível, e podemos ver aqui que os planos comparativos agora, tudo isso é baseado nos diferentes gastos com anúncios normalmente. Então podemos ver aqui para campanhas maiores 3000 a 5000 e acima e acima. E até este aqui. Quero dizer, isso é barato, certo? Porque você deveria estar vendendo esses serviços anúncios do Facebook por 2 a 3 vezes mais. E muitas vezes quando você entra e você é como subvalorizar a si mesmo, certo, certo, vender-se a si mesmo é porque você não tem a confiança e a si mesmo na capacidade de cuidar dos negócios e fazer as coisas é uma reflexo de você e como você se sente sobre seus serviços, certo. Você não deveria estar vendendo. E eu sei que o 9 97 Isto ainda é bastante baixo. Você não deveria vender os anúncios do Facebook por menos de 1000 por mês. Ok, com uma pequena taxa de configuração, porque no ponto mais baixo você está ganhando US $500 por mês direito através da campanha porque você está cuidando de seus anúncios através de vazamentos de traço. Eles estão fazendo tudo para você e, em seguida, você sabe, ter um painel completo whitely com painel para o seu cliente usar um crn. Então é só, quero dizer, é simplesmente fantástico aqui. Então, aqui você pode ver todos os preços diferentes e normalmente com base no giro do anúncio, porque há mais trabalho que precisa ser feito. Você pode vê-lo aqui fora. Então agora podemos olhar para o recurso é e perguntas freqüentes. Desculpe-me lá. Então, quanto tempo a campanha leva a construção lá fora falando sobre um em duas semanas? Essa é a média que ele mencionou lá, Chad ali. Mas pelo que ele mencionou outro dia em um dos vídeos é que para os anúncios do Facebook, especificamente, eles são capazes de deixar vocês funcionando em poucos dias. Então, uh, a maneira que isso funciona é essencialmente você paga em ambos os conjuntos alimentando o mês uma taxa de serviço juntos, ok, e então eles vão construí-lo para fora para Vamos dizer, vamos dizem que leva uma semana para construir. Certo, então digamos que é segunda-feira. Você pelo, uh, uh, anúncios no Facebook, certo? E então a taxa de configuração que você paga, eu acho que é como 100. O que é isso? Ah, um 50. Você paga 50 na segunda-feira, na próxima segunda-feira. Se tudo estiver funcionando e pronto para partir da próxima segunda-feira, 30 dias é quando eles vão cobrar a próxima direita, porque você quer te dar 30 dias de serviço, você sabe, você sabe, pelo que você está pagando para. Então isso é fantástico. Então, como é que a campanha faras como os clientes conseguiram as suas pistas? Normalmente o e-mail deles e, em seguida , uh , você sabe, é bem simples. Certo, então um funil não está incluído nisso, mas vamos falar sobre isso aqui na segunda chamada. Rastreamento é um serviço completamente diferente, o que eu recomendo. Vocês também fazem. Então, Então, como posso fornecer acesso aos meus clientes? No processo de conta simples. Eles têm uma informação completa sobre embarque aqui, que eu vou mostrar a vocês, o que é fantástico, que tem acesso a contas de anúncios. Claro que sim. assim que eu estava mencionando que você dá uma olhada por cima dos ombros deles e ser capaz de ir lá e tipo de olhar para o que eles estão fazendo e aprender com esses profissionais porque esses caras estão nisso por um bom tempo. O que é orçamento inteligente e ritmo de bits? Eu acho que isso é o que eu estava falando aqui. O Sistema levaria as primeiras semanas para começar a coletar dados, certo? E então, com base nesses dados, lide com o lance ou carregue o lance dependendo do que está funcionando e do que é tipo de, , você sabe, na verdade, você sabe, tomando Desligado, certo? Então, o legal é que seus clientes vão ter seu próprio bloqueio e senha, certo? Suas próprias informações de login para poder entrar no painel, e eles só poderão ver certas coisas. Mas, na verdade, é mais só para reportar. Para eles virem aqui e se conectem e vejam as métricas que KP olha que leva e manter o controle de tudo. Tudo é completamente branco rotulado. E por isso é simplesmente fantástico. Então deixe-me mostrar-lhe aqui como são as docas de embarque. Quero dizer, eles parecem fantásticos. Olha para isto. É só e então eles têm uma solução de rótulo branco. Agora. Eles apenas tipo de dispostas outro dia onde você literalmente assume que você assina, clientes e você vai e você faz uma compra para. Isso é um Facebook, pessoal, eles têm a capacidade de você responder algumas perguntas e realmente enviar isso diretamente para seus clientes via e-mail de seu e-mail Completamente branco rotulado em. Então parece super profissional. Parece incrível. Parece ótimo. Mas aqui você pode ver isso nas informações de embarque aqui. Super simples. Como você pode ver, eles têm um bastante simples Estamos procurando a página de negócios, o orçamento mensal de anúncios informações da conta de anúncios. Quem é um mercado-alvo, certo? Isto é para o seu cliente preencher. Se você quiser preencher isso sozinho, você pode fazer isso também. Mas é só, quero dizer, é um dedo grande. Tenha isso para que você possa colocar isso em funcionamento muito rapidamente. Então outra coisa que é incrível que, você sabe, não realmente ninguém vai fornecer a você suas estadias K. Então estudos de caso gratuitos que você pode usar com os clientes Ah prospecto com quem você está falando está dizendo ,“ , Ei, bem, John, você tem qualquer caso que seja, você pode me mostrar. Você sabe o que? Absolutamente eu posso mostrar esses estudos de caso que nossa equipe montou porque lembre-se, cliques de traço agora é uma extensão de sua equipe. Certo? E você não está mentindo para o seu processo, porque este é um tipo de trabalho que sua equipe é capaz de colocar para fora, certo? Então você pode usar esses estudos de caso e que eles sabem. Ouça, Ouça, temos um processo completo aqui. Aqui estão cinco passos diferentes que passamos e construímos. Aqui está um cliente com quem trabalhamos. Que cliente é esse? Eu acho que eles estão no, uh, eles no espaço em movimento e basicamente mostra o problema, a solução e é muito, muito profissional olhar. Quero dizer, você envia isso para um cliente potencial, certo? Quero dizer, vai ser tipo, Uau, sim, isso é muito legal. E eles têm tudo bem colocado para fora. Então não há mais perguntas, certo? Mesmo quando você diz que está no telefone com eles e você está prestes a fechá-los e eles estão tipo, sim, quero dizer, sobre os termos de serviço e, você sabe, mas também, Se você puder me enviar um estudo de caso de alguns de seus clientes, você sabe, isso definitivamente ajudaria na minha decisão, certo? Boom. Inclua isso em seus termos de serviço no e-mail. Ódio. Sabe, eu queria te dar um estudo de caso. Aqui, dê uma olhada nisso. Ei, me avise se tiver alguma pergunta. Olhando para a frente novamente. Começou com sua campanha. Certo? Então este é um fantástico aqui. Ok, então isso é para um spa médico local, certo? Por causa do fim do dia, certo? Todas essas perspectivas querem saber e vê que você sabe o que está fazendo. Conseguiu gerar resultados, certo? Então isso é fantástico. Você escreve este ar. Ótima. Ótimos resultados. Ok, então como eu mencionei, este é o nível branco. Você pode colocar seu logotipo aqui. Você pode, você sabe, atualizar este formulário pdf e talvez no seu logotipo ou qualquer outra coisa, mas mesmo assim é. Quero dizer, você realmente não precisa de muito mais tempo, então é apenas Ah, ótimo. Ótimo conjunto aqui. Então vamos agora nos ver voltar ao Facebook e Instagram. Então, sim, estes eram apenas um pouco diferentes. Acho que as campanhas aqui se baseiam no anúncio normalmente gasto. Está bem, como pode ver. Então agora vamos financiar um prédio. Então este é um serviço separado. Agora, se você está vindo aqui e você está tipo, OK, eu quero fazer guias do Facebook. Talvez possamos apenas você da forma magra. Ou talvez você tenha seu próprio funil. Ok, você não precisa disso. Mas o legal sobre isso é que esses caras vão construir seu funil. É para 99 1 pés de tempo. Ok, mas eles também incluirão dois passos. É um funil de dois passos. Ok. Normalmente, você tem sua página de destino e, em seguida, você agradece, página direita. E então eles também vão ter que auto sequências noturnas. Então, nesse tipo de seqüência de e-mail de criação de leads vai ser ótimo também. Então, para página funil para e-mail, mensagem de automação e em um sms automação. Então isso é ótimo. Então isso é ótimo para construir isso para mim sobre isso. Lista de e-mail criada, notificação por e-mail. Então ajuda seu cliente a manter o controle dessas pistas. Que vêm e certifique-se de que eles estão aparecendo para seu serviço ou uma ação tomada em qualquer oferta que você está fornecendo. Então, há algumas opções diferentes aqui para página e uma página de quatro. Obviamente, a diferença aqui é o custo, e é o dobro dos passos um pouco mais sofisticado aqui. Então vamos para o recurso é perguntas freqüentes transformar em torno do tempo quando um duas semanas mesma coisa que você não precisa de uma conta de funis clique, mas eu recomendo altamente. De qualquer forma, se você vai estar construindo qualquer funil, quero dizer, é e também ferramenta incrível. Então eles foram realmente configurados tudo para você lá em seus próprios funis rápidos reais. Então você não precisa disso. Agora, Agora até a automação, eles cuidam de tudo que é uma bagunça. Automação. Então, tudo é tratado até lá. Então, sim, você pode adicionar o seu possui uma automação pura. Ok, mas eles normalmente fazem sua própria automação Agora, eles não têm nenhum chatbots agora, mas eles estão querendo adicioná-los também. Então, agora vamos dizer que queremos vender s CEO, que é um dos melhores serviços para vender para empresas locais ou empresas religiosas em geral, porque está ocorrendo em vez de cada mês. Uma campanha típica não leva, uh, uh, você sabe, sem elevadores e seis meses para decretar. Ah, e então você está sendo pago mês após mês após mês. E você disse as expectativas certas com reclinação e diz: “ Ei, Ei, ouça , John Smith , proprietário Ok , quem quer que seja, esta campanha vai levar seis meses, E eu só quero ser franco com você e isso, você sabe que este é o tempo que vai levar um CEO é um pouco mais para empresas estabelecidas, ativas e saudáveis. Quero chegar ao próximo nível, , e é uma forma muito paciente, mas poderosa de marketing. Então você define as expectativas certas. Isso também é bastante baixo para vender. Eu não sei isso por 1000 mil e 502.000 meses. E, em seguida, também depende de quantas palavras-chave seu cliente potencial quer um objetivo depois, certo, certo, do seu cliente e, em seguida, você pode adicioná-las aqui também. Então vamos olhar para este aqui para que possamos tipo de ver o que eles fazem e como eles fazem isso. Então este aqui tem 20 palavras-chave em que vamos ser alvo. Ok, o que eles fazem é que eles tinham 500 artigos por mês, e eles fazem este diretório dessas coisas. Agora, estes são ótimos aqui porque estes ajudam com os mapas reais que o Google mapeia. Então, toda vez que você vê negócios, você está digitando, tipo , local, como um negócio local, como um dentista ou melhoria de casa ou remodelar casa qualquer que seja que você vai ser capaz de ver mapas, certo? Normalmente, três empresas estão nos mapas e, ah, muitas vezes eles estão lá porque eles têm boas citações. Eles têm informações realmente precisas. Os cetáceos são tipicamente cochilos, endereço principal e número de telefone. E quando você tem que ser tudo o mesmo em todas as suas listas diferentes em citações , então isso ajuda o Google Dean nós tipo de, ah, autoritário e tipo de negócio real. E então eles empurram você para cima nos mapas. Tudo bem, então o que eles fazem aqui com toda a configuração no tipo mensal de criar uma onda. Então essas coisas que eles fazem analítica configuram a pesquisa, a auditoria de pesquisa competitiva. Quero dizer, eles cuidam de tudo. Como eu estava mencionando o n a p nome, endereço e número de telefone otimização realmente, muito importante aqui. Uh, todas as coisas técnicas também. Cada mês eles fazem auditorias de volta link RD neste sobre então eu quero dizer, eles cuidam de tudo para você, e seu cliente vai ser capaz de bloquear. Você entra no painel deles aqui e vê os resultados todos os dias. Eles serão capazes de ver que são palavras-chave diferentes, quanto eles mudaram para cima. Portanto, é apenas uma ótima maneira de ser capaz de acompanhar o progresso. Então vamos para o recurso e perguntas freqüentes aqui. Quanto tempo demora? Cada campanha é diferente. Quando comecei a minha agência, Ice costumava vender apenas CEO, então estou bastante familiarizado. Leva vários meses, sabe, seis meses, seis meses, oito meses, dez meses, dependendo da competição. Mas eu não faria nada menos de seis meses. E a melhor coisa sobre isso é que vamos dizer que você vai atrás de um certo conjunto de palavras-chave por seis meses, certo? Ponha-o na primeira página. Ótima. Todo mundo está feliz. Então é super fácil para você dizer. Ei, Sr. Proprietário de Negócios. Na verdade, chegamos na primeira página para as palavras-chave do Leste aqui. Ei, nós temos essas palavras-chave adicionais que também são, você sabe, têm alta intenção e podem ser bastante rentáveis para o seu negócio. Por que não vamos em frente e começamos outras necessidades de segmentação de campanha, certo, então é muito fácil vender para um conjunto diferente de palavras-chave. Como sei qual campanha? Então você basicamente olha para quantas páginas quantas palavras-chave você quer ir para e selecionar a campanha certa? Se tiver alguma dúvida, estes tipos aqui vão ajudar-te a descobrir qual é o melhor tipo de campanha para o teu cliente? Portanto, não há nenhuma configuração aqui para o SDO real. Tudo é muito simples. As listagens aqui são apenas para os EUA, o EUA EUA que é, você sabe, está tudo bem. Mas eu acho que eles estão olhando pelo que eu entendo. Também faça o Canadá. Então, que tipo de conteúdo você escreve? Portanto, é praticamente conteúdo baseado com palavras-chave e fornecendo um pouco de valor . Sim, havia artigos postais nos sites, , enquanto mencionava a escuta do mapa. Eles irão em frente e otimizarão isso. Configure isso. Aqui vamos nós com os relatórios, os clientes sempre serão capazes de entrar no painel e olhar para as palavras-chave que estão classificando essas notificações de etiquetas brancas em tempo real. Aqui vamos nós com os relatórios, os clientes sempre serão capazes de entrar no painel e olhar para as palavras-chave Então isso é fantástico. Vamos ver até mesmo as docas de embarque aqui. Certo, então é assim que vai parecer para você e seu cliente de novo. Eles têm a capacidade para você rotular completamente branco este logotipo drone anúncio e enviar o seu cliente e e-mail para que eles preencham isso. Então parece super profissional aqui. Então aqui estamos olhando para o meu anfitrião, o console de busca. Isto é, essencialmente, quando você vai e é essencialmente quando você está carregando, você faz upload do seu site no google para que você possa olhar para a saúde do seu domínio para ver se alguém pode estar enviando links negativos para realmente olhar para o realmente em cima de seu domínio particular porque alguns domínios são mais poderosos do que outros. E vamos ver como o Google está vendo seu domínio. Se houver algum erro. Onde o seu domínio. Então o console de busca me desculpe, é muito, muito importante em. E eles vão ser capazes de ajudá-lo se você não souber como configurar isso. Preferências de liderança , , demografia de alvos. Então, quero dizer , são tantos anos de informação. É incrível. E eu não vejo um estudo de caso aqui novamente. Esses caras estão fornecendo estudos no Reino Unido que você pode usar imediatamente para seus clientes potenciais. Quero dizer, este é um ótimo cenário aqui em cima. Quero dizer, eu queria ter algo assim quando comecei minha agência porque, quero dizer, eu estaria no topo da lua porque esses caras cuidaram de tudo por você. Solução de problema. Eu amo o quadro, certo? É uma solução problemática. Tipo de quadro. Eles mostram Hey, este é um exemplo. Um cliente nosso. Isto é o que fizemos. OK, para casa. 33 curas classificadas na primeira página na colocação número um para os mapas. Então, sim. Quero dizer, isso é apenas uma incrível, incrível configuração aqui de novo. Não há amor aqui, certo? Eles não estão colocando o logotipo de ninguém. Você poderia colocar o seu aqui muito, muito facilmente. Ok, então o Google ser acrescenta, hum eu realmente não faço ser acrescenta. Google é realmente onde eu iria me concentrar em não Google aqui. Isto é realmente o mesmo. Eu acho que poderíamos dizer para os anúncios do Facebook configurados porque o preço vai ser o mesmo . É apenas uma plataforma diferente com o Google AdWords. As pessoas estão procurando ativamente o produto real do serviço. Então, se você pensar sobre isso com o Facebook, é mais do tipo, ah, o usuário que estamos procurando para envolvê-los e se conectar com o anúncio certo? Talvez com o gancho, com uma oferta irresistível que estamos fazendo com que eles tomem medidas. E com o Google, é tudo baseado em pesquisa, intenção baseada em pesquisa correta, onde as pessoas estão procurando por um encanador, um dentista, um serralheiro, seja lá o que for. Ou eles sabem o que querem e estão procurando por ele. Então é uma ótima maneira de também obter os resultados do seu cliente. Então este é essencialmente o mesmo tipo de configuração que os anúncios do Facebook, certo? Eles fazem um monte de rastreamento de otimização de campanha diferente, com base em desempenho, mas gerenciamento. Vamos ver os planos novamente. Estes eram praticamente o mesmo que um Facebook Guns. Vamos ver as informações sobre embarque aqui. Então é uma grande diferença, certo? Uh, então nós temos algumas informações aqui. Boom de novo. Isto seria completamente o porquê rotulado para vocês. Vamos a um estudo de caso. Anúncios do Google. Lindo. Certo. Então você tem o consultor de marketing que você está certo. Ter a capacidade de falar com seu cliente potencial e ser capaz de recomendar o tipo certo de serviço que faz mais sentido para seus negócios. Certo? Você tem que olhar para os negócios deles. As pessoas estão ativamente olhando no Google para os serviços? Então, se você pensar bem, vamos pensar em um dentista, certo? Então, um dentista poderia trabalhar igualmente bem em anúncios do Facebook ou do Google, mas eles provavelmente poderiam obter ah ah, muito mais O que chamamos de muito mais alta qualidade leads vindo através do AdWords por causa do fato de que as pessoas estão ativamente procurando por isso e eles sabem que têm uma necessidade. Eles sabem o que querem. Digamos que alguém esteja procurando, digamos, no Google, implantes, , implantes dentários em Seattle ou seja lá o que souber que precisam de um implante. Eles sabem que estão ativamente procurando por ele. Então, se o seu médico tem o seu denso é lá tem, tipo, uma oferta de 9 97 ou 99 implante dentário. Quando eles clicam na página de destino do anúncio do Google, você sabe, nove vezes que eu compareço , eles vão enviar suas informações, eles vão receber uma chamada, e vai ser bem fácil para eles entram porque sabem que precisam disso. Eles querem isso e vai ser um bom arranjo. Então, uh, você sabe, é realmente sobre você ser aquele consultor de marketing e ser capaz de recomendar quais os melhores serviços possíveis para esse negócio em particular e perguntar a eles o que eles tinham. O que eles tentaram certo? E se eles estavam fazendo atualmente em Se você sabe que tipo de resultados eles têm conseguido porque muitas vezes eles podem ser testados anúncios ou eles tentaram isso e aquilo, mas eles não obtiveram os resultados que eles estavam esperando. E então agora eles têm uma conotação negativa com ele, e eles pensam que não funciona. Quando não era que não funcionasse, era que talvez a pessoa que tinha a correr os olhos, não soubesse o que estava a fazer. Certo, então vamos voltar aqui. Ok? Publicação nas redes sociais. Então este é o Rial, sm a ou sm a ou o que quer que seja. Mas porque o marketing de mídia social é só postar, OK, eu sei. É, sabe, sabe, é uma daquelas coisas em que é como, sabe, sabe, marketing de mídia social. Na verdade, é só postar. Mas quando você pensa sobre isso, marketing digital é um tipo de termo guarda-chuva porque marketing digital, há tantas coisas que o ar sob isso e postar é apenas uma pequena, pequena área, certo? E isso, quero dizer, isso é para, tipo, desenvolvimento de marca, certo? Branding. Você não vai realmente entrar nos clientes deste ou de qualquer negócio. É que se isso é bom, porque para, tipo, até mesmo um dentista, certo, porque mostra que eles são ativos e saudáveis em seu direito social em que eles são negócios reais e que você sabe que eles querem permanecer na vanguarda do marketing digital . Então pense nisso. 200 dólares por mês em sua cela é fácil para 500 dólares por mês e, você sabe, ser capaz de fazer alguns $100 lá, então apenas praticamente eles postam O que é isso? Três postagens por semana. Três canais de mídia social. Então pode ser o Facebook do Instagram deles. E, uh, eu não sei Talvez não realmente Twitter. O Twitter está ativo agora. Nós não somos para, tipo, negócios locais, mas outro, certo? Então vamos olhar para os fãs comparativos aqui. É só o número de postagens. Uh, vamos olhar para ah, os anos de informação sobre embarque. Tenho certeza que é bem simples. Pegue as credenciais, está bem? Sim, Lincoln pode ser um bom. Aí está, Pine tres. Se é uma espécie de mais de um produto baseado em mulheres, você pode realmente como um dentista seria bom para Pinterest lá. Pinterest é mais. Acho que são 60 ou 70% fêmeas, então seria uma boa configuração para isso. Vamos dar uma olhada em Ok. Então você pode ir e olhar para estes aqui. Quero dizer, use bem direto. São só alguns posts por semana de três canais diferentes. Ok? Gerente de escuta Isto é para se quisermos entrar no Google Maps, estas são as citações sobre isso. Dê-nos a habilidade de subir nos mapas. E muitas vezes os mapas são mais rentáveis