Transcrições
1. Introdução: Olá, sou Mark Irvin. Sou cientistas sênior de dados no WordStream. WordStream ajuda as pequenas e médias empresas a começar com sua pesquisa paga e suas campanhas sociais pagas e otimizá-lo em cada etapa do caminho. Então, a razão de eu estar aqui hoje é que eu
vou ajudar vocês a começar em suas campanhas de pesquisa paga. Basicamente, se você acredita que dirigir mais tráfego ou dirigir tráfego de mais qualidade para o seu site vai ajudá-lo a expandir o seu negócio, você deve estar animado em fazer essa aula. No final da sessão, vamos lançar a nossa primeira campanha de pesquisa paga. Para a maior parte da turma, vou falar apenas sobre os conceitos que estão acontecendo. Não trabalharemos muito no Google AdWords até o final. Em vez disso, o que eu acho particularmente útil para pessoas que estão aprendendo o Google AdWords e honestamente, para mim também, é planejar nossas campanhas passo a passo em uma planilha separada do Excel. Então, primeiro vamos nos concentrar exatamente em quais palavras-chave queremos segmentar. Em seguida, começaremos a falar sobre escrever anúncios para essas palavras-chave e, em seguida, criar grupos de anúncios em torno de todas elas. Então, finalmente, quando chegar a hora, vamos trazer tudo isso para o Google AdWords e lançar nossa primeira campanha. Para iniciar sua primeira campanha de pesquisa paga, você precisará de três coisas: precisará de um site, precisará de algum tipo de orçamento de marketing
e, claro, precisará de uma conta do Google AdWords. No final desta aula, você deve ter as habilidades para não apenas lançar sua primeira campanha, mas também entender cada passo e cada peça ao longo do caminho. O exercício em si, criando uma campanha, pode levar um total de duas horas e você provavelmente poderá ver os resultados em alguns dias.
2. Primeiros passos com pesquisas: Então, para começar, obviamente, se estamos falando de busca paga, devemos definir exatamente o que é isso. Antes de começarmos, tenho que avisar a todos, WordStream é baseado fora de Boston. Sou um garoto de Boston, provado e verdadeiro, então vou usar um exemplo que está próximo ao meu coração. Quero falar sobre se queres comprar bilhetes online para Boston Bruins. Então, a primeira coisa que você provavelmente vai fazer é que você vai se encontrar em um mecanismo de busca e você provavelmente vai encontrar-se em um site como google.com. Quando google.com carregar, você vai digitar algum tipo de palavras nessa caixa de texto. Esse texto que você insere lá, ele vai ser chamado de termo de pesquisa ou de consulta de pesquisa. Os dois significam a mesma coisa. Depois de digitar esse termo de pesquisa, você verá o Google carregar uma página chamada Página de resultados do mecanismo de pesquisa. Quando o Google carrega a página de resultados do mecanismo de pesquisa ou porque é marketing, vamos abreviar tudo e chamá-lo de SERP. Você vai realmente ver resultados diferentes em todo o Google SERP. Na parte superior e na parte inferior do Google SERP, você vai encontrar anúncios de pesquisa pagos. Isso especificamente o que eu estou falando hoje e o que nós vamos nos concentrar em aprender hoje. Claro, o Google não é apenas anúncios de pesquisa pagos. Há os resultados orgânicos no meio. Os resultados orgânicos não têm custo direto para mostrar, enquanto os anúncios de pesquisa pagos são obviamente anúncios pagos colocados por anunciantes. Embora o WordStream passe muito tempo focando em anúncios de pesquisa pagos, não
ignoramos o fato de que o SEO pode trazer muitos resultados. Se você olhou para o nosso site, de fato
derivamos muito do tráfego do nosso site via orgânica. Então, quando você está olhando para o conteúdo SEO com melhor desempenho, você vai encontrar muitas vezes que o conteúdo SEO melhor desempenho vai ser aquele conteúdo de forma longa que é cerca de 2.000 palavras. O anúncio de pesquisa mais bem pago que você
vai escrever vai ter um total de 140 caracteres no máximo, e isso é algo que você e eu poderíamos escrever em alguns minutos. Então, embora a pesquisa paga tenha custo de mídia associado a ele, SEO tem custos trabalhistas associados a ele. Em geral, você verá que seus anúncios de pesquisa pagos serão exibidos muito mais rapidamente e
exigirão muito menos trabalho para obter resultados da pesquisa paga do que seu tráfego orgânico. Além disso, como esses anúncios de pesquisa pagos ficam no topo do Google, você descobrirá que, especialmente em pesquisas quando alguém souber o que
deseja comprar ou que está procurando claramente por uma marca
ou produto específico , ou serviço que muitas vezes as pessoas são mais propensos a clicar nesses anúncios do que os próprios resultados orgânicos. Em uma pesquisa como sapatos de salto alto de tiras pretas tamanho cinco, você verá que cerca de dois terços de
todo o tráfego, todos os cliques nessa pesquisa serão para os anúncios de pesquisa pagos onde eles ficam no topo da página. Considerando que os resultados orgânicos podem obter sensivelmente menos tráfego. Há uma desvantagem para anúncios de pesquisa pagos e isso é que eles custam dinheiro e eles não necessariamente custam uma pequena quantidade de dinheiro. Oitenta e nove por cento de toda a receita do Google vem de algum tipo de publicidade e a pesquisa paga foi um dos principais impulsionadores disso. A boa notícia aqui é que em termos de quanto dinheiro isso custa pode ser flexível para você. Alguns anunciantes podem anunciar por US $10 ou $100 por dia, enquanto outros têm orçamentos multimilionários. Seja qual for o seu orçamento, há uma solução de pesquisa paga para você. Então este não é necessariamente um jogo ou outro. Você pode absolutamente fazer a pesquisa paga e aparecer organicamente. Agora que sabemos o que é a pesquisa paga, vamos falar sobre como segmenta os seus anúncios online através de palavras-chave.
3. Escolher as palavras-chave: Nossas palavras-chave são nossos fundamentos de nossa pesquisa paga. Então, antes de lançarmos uma campanha no Google AdWords, antes de escrevermos qualquer anúncio, quero ter certeza de
que estamos pensando sobre quais palavras-chave vamos colocar em tudo isso. Sei que quando você entrar no Google AdWords, você criará sua campanha,
seus grupos de anúncios, seus anúncios primeiro e suas palavras-chave por último. Mas esta é a parte mais importante da sua conta. As palavras-chave são o que segmenta seus anúncios. Então, toda vez que crio uma nova campanha, começo apenas escrevendo as palavras-chave que pretendo usar em uma planilha. Então, essa planilha não precisa ser nada chique, apenas um lugar para você manter todas as suas ideias. Então, pensando no fato de que eu vou querer incluir
a palavra-chave Boston Bruins Tickets ou Bruins Tickets, e então talvez Boston Hockey Tickets ou Hockey Tickets. Você criará uma palavra-chave para tickets do Bruins, mas também precisará atribuir um tipo de correspondência a essa palavra-chave. Esse tipo de correspondência vai dizer ao Google exatamente quais tipos de pesquisas você quer mostrar que se relacionam com tickets Bruins. O caso mais simples disto vai ser a palavra-chave de correspondência exata. A palavra-chave de correspondência exata para bilhetes Bruins vai mostrar um anúncio a qualquer momento pesquisas para essa pesquisa exata, bilhetes Bruins. E isso é ótimo se esse é o seu objetivo. Mas o que palavras-chave de correspondência exata não fará é que elas não mostrarão anúncios a ninguém que esteja procurando por qualquer outra coisa que possa estar intimamente relacionada aos tickets Bruins, mas não seja essa pesquisa exata. Então você não vai veicular um anúncio para coisas como Boston Bruins Tickets, ou Bruins Hockey Tickets, ou bilhetes Bruins e uma data, ou bilhetes Bruins contra outra equipe. Não há absolutamente nada de errado em apenas usar palavras-chave de correspondência exata em sua conta. No entanto, quando você pensa no Google e quantas pesquisas são realizadas no Google todos os dias, 3,5 bilhões de pesquisas acontecem todos os dias no Google. Dessas 3,5 bilhões de pesquisas que vão acontecer hoje no Google, cerca de 15% dessas pesquisas nunca foram pesquisadas antes. Então, em termos de como você gerencia suas palavras-chave de pesquisa paga, seria uma grande tarefa para você pensar em 3,5 bilhões de pesquisas e, em seguida, atualizar isso todos os dias para incluir pesquisas diferentes que as pessoas vão executar hoje e, em seguida, pode não nunca mais correr. Então, quando você fala sobre o gerenciamento de suas palavras-chave, entender diferentes tipos de correspondência ajudará a obter diferentes tipos de tráfego. Também podemos criar uma palavra-chave de correspondência de frase, que veiculará um anúncio sempre que essa pesquisa contenha a frase exata dessa palavra-chave. Então eu poderia criar a frase correspondência palavra-chave Bruins tickets. E isso vai mostrar um anúncio sempre que alguém estiver procurando por algo que inclua essas palavras juntas, ingressos para Bruins. Então, se alguém procurasse bilhetes para Boston Bruins com essa palavra antes dos bilhetes para o Bruins, ainda
seríamos veiculados um anúncio, mesmo que não seja essa busca exata. Ou se alguém está procurando por bilhetes para Bruins e uma data, ou bilhetes para Bruins e uma equipe, ou bilhetes para Bruins e a localização, então nós ainda fornecemos um anúncio para eles. Existem outros tipos de correspondência, como correspondência ampla modificada, que vão relaxar ainda mais essas restrições. O tipo de correspondência ampla modificado veiculará um anúncio sempre que a pesquisa contiver partes da palavra-chave. Assim, a palavra-chave de correspondência ampla modificada dos bilhetes Bruins veiculará um anúncio sempre que essa pesquisa incluir a palavra Bruins e os tickets de palavras. Não necessariamente nessa ordem e não necessariamente juntos. Então isso serviria um anúncio para coisas como bilhetes de hóquei Bruins, bem, desde que ambas as palavras Bruins e bilhetes estejam na busca, mesmo que a palavra hóquei esteja no meio, ainda
serviria um anúncio para eles. Finalmente, nosso último tipo de correspondência de palavra-chave é ampla correspondência. A correspondência ampla será veiculada um anúncio sempre
que essa pesquisa for contextualmente semelhante à palavra-chave. Então, as regras da semântica não desligam no jogo largo. Aqui, o grande jogo para bilhetes Bruins irá apresentar um anúncio para quem procura bilhetes de hóquei Boston, mesmo que não inclua a palavra Bruins nele, ou irá apresentar um anúncio para NHL Tickets ou eventos desportivos de Boston. Então, obviamente, isso é ótimo. Se o seu objetivo é obter muito tráfego, há muitas maneiras diferentes de que as palavras-chave podem obter diferentes tipos de tráfego para seus sites. No entanto, uma grande lição de pesquisa paga é que nem todo o tráfego vale a pena pagar. Então, vamos pensar nos bilhetes dos Bruins outra vez. Assim, a palavra-chave de correspondência de frase para bilhetes Bruins veiculará um anúncio sempre alguém estiver procurando por qualquer tipo de tráfego que inclua essa frase, bilhetes Bruins. E se alguém estivesse procurando os ingressos da UCLA Bruins ou os ingressos do Providence Bruins? Se esse não for o tipo de tráfego que queremos para nossos sites, então não queremos pagar por ele, porque se mostrarmos um anúncio, alguém clica nele, ainda seremos cobrados por esse tráfego mesmo que não seja nossa intenção. Então, esse é um grande problema que os anunciantes têm quando começam a lançar suas campanhas de pesquisa paga pela primeira vez. Felizmente, para evitar que isso aconteça, assim como podemos criar palavras-chave, decidir que tipo de tráfego obtemos para o nosso site, também
podemos criar palavras-chave negativas para nos
impedir de mostrar para diferentes tipos de pesquisas . Portanto, neste caso, podemos querer adicionar uma palavra-chave negativa para coisas como UCLA ou Providence para nos impedir de mostrar nossos Anúncios para esses tipos de pesquisas. Em seguida, seguindo em frente, depois de criarmos essa palavra-chave negativa, então não vamos veicular um anúncio para tráfego como UCLA Bruins ou para bilhetes de Providence Bruins. Isso é ótimo. Se eu souber antecipadamente que haverá esses tipos de pesquisas semânticas, isso não é uma combinação exata para nós. Então, eu poderia entrar e eu poderia antecipadamente criar essas palavras-chave negativas para o tráfego em torno da UCLA, ou para Providência, ou palavras não relacionadas que eu sei que são irrelevantes. No entanto, na maioria das vezes, descobriremos isso depois que nossas campanhas forem veiculadas. Felizmente para nós, o Google registra todos os termos de pesquisa que correspondem às nossas palavras-chave em nossas contas. Assim, podemos entrar depois que nossas campanhas estiverem sendo veiculadas e analisar quais tipos de tráfego estão chegando ao nosso site por meio de nossos anúncios de pesquisa pagos. Se descobrirmos que estamos recebendo tráfego semântico diferente do nosso site, isso é irrelevante para nós. Podemos passar pelas consultas de busca e começar a identificar isso. Assim, podemos entrar e identificar diferentes tipos de tráfego que chegam aos nossos sites e usar essas informações para orientar que tipo de palavras-chave negativas criar em nossa conta. Portanto, para realmente criar palavras-chave na sua conta, você precisará mergulhar no Google AdWords. Basta navegar até a campanha e o Grupo de Anúncios aos quais
deseja adicionar essas palavras-chave e, em seguida, mergulhar na etapa de palavras-chave. Tudo no Google AdWords tem a ver com encontrar um grande botão vermelho e pressioná-lo. Então, aqui, vamos apertar o botão mais palavras-chave. Isso vai abrir um prompt como este. Nesta caixa, podemos adicionar qualquer teclado que quisermos. Então, se eu quiser entrar, eu quero criar a palavra-chave de correspondência exata, bilhetes
Bruins, eu faço isso. À medida que o escrevo, medida que o coloco entre colchetes, estes símbolos dizem ao Google que tipo de palavra-chave, que tipo de correspondência estou a tentar atribuir esta palavra-chave. Então, os bilhetes dos Bruins entre parênteses, essa é a nossa palavra-chave de correspondência exata. Se eu também quiser criar a palavra-chave de correspondência de frase para bilhetes Bruins, eu colocaria isso entre aspas. A correspondência modificada, eu incluiria sinais de adição aqui. Se eu quiser usar a correspondência ampla, eu posso realmente fazer isso sem adicionar nenhum símbolo. Então, essas quatro palavras-chave, temos a correspondência exata entre parênteses, a correspondência de frase entre aspas, a ampla modificada com sinais de adição e a correspondência ampla sem símbolos. Se eu estivesse feliz adicionando essas quatro palavras-chave à minha conta, eu só vou aqui para salvar, e então veríamos essas palavras-chave mostradas automaticamente em nossas contas. Então, depois de criar suas palavras-chave, o próximo passo é você provavelmente vai querer ir e você vai
querer identificar essas palavras-chave negativas. Se você tiver uma ideia com antecedência, para
que tipo de tráfego você não quer aparecer, você pode mergulhar aqui. Muito semelhante ao local onde você cria suas palavras-chave, há esta guia para palavras-chave negativas, onde se você quiser entrar e adicionar palavras-chave negativas no, você está livre para fazê-lo. Mesmo processo, entrávamos, apertávamos aquele grande botão vermelho para mais palavras-chave, e entramos e criávamos nossas palavras-chave negativas. Então, se soubéssemos que não queríamos aparecer para a UCLA ou para a Providência, poderíamos entrar, adicioná-las como palavras-chave negativas, e clicar em Salvar, e evitar que isso apareça no futuro. Se não soubéssemos antecipadamente quais tipos de pesquisas queremos mostrar,
mas, em vez disso, queremos revisar quais tipos de pesquisas já estávamos aparecendo, essa é uma guia acima ou abaixo dos termos da pesquisa. Esta conta em particular é uma escola de medicina. Então, vemos o fato de que eles estão aparecendo para um monte de tráfego que não está relacionado com o que eles estão tentando aparecer. Eles estão aparecendo para buscas por estudantes de medicina ou para outros tipos de escolas de medicina como o Centro de Medicina do Sudoeste da UF. Se eles quiserem entrar e se impedir de aparecer para esse tipo de tráfego, eles podem entrar, verificar esse tráfego e adicionar isso como uma palavra-chave negativa. Isso impediria que eles aparecessem para esse tipo de tráfego no futuro. Se você está apenas começando a usar o Google AdWords pela primeira vez, se estiver criando uma nova conta do Boogle AdWords, Google fará com que você crie sua campanha, depois seu Grupo de Anúncios
e, em seguida, suas palavras-chave na anúncios. Se você está assistindo esses vídeos em sucessão, você vai perceber que eu estou fazendo exatamente a ordem oposta. Então, o que você deve estar pensando agora é quais palavras-chave você vai acabar criando dentro de sua campanha. Pense agora mesmo e comece a brainstorming e mantenha essas ideias em uma planilha do Excel. Você pode querer assistir novamente a isso depois de entender tudo para entender como ir e implementá-los. O importante a lembrar sobre palavras-chave é que elas são totalmente livres para adicionar à sua conta. Você pode adicionar quantas palavras-chave quiser na sua conta. No entanto, cada palavra-chave que você adicionar à sua conta, você pagará por cliques fora desse tráfego. Então, antes de você enlouquecer e pensar em
milhares e milhões de palavras-chave que seria bom ter em sua conta, eu recomendo apenas começar com um pequeno conjunto. Pense em 20 ou 30 palavras-chave no total e comece a tirar o tráfego dessas palavras-chave. Se você estiver satisfeito com a quantidade de tráfego que essas palavras-chave estão gerando, considere adicionar mais algumas. Caso contrário, você pode optar por excluir mais tarde alguns.
4. Entender a conversão: Então, agora que entendemos como a pesquisa paga está funcionando, as próximas perguntas serão realmente sobre, bem, está funcionando para mim. forma como você determina seu sucesso ou sua falha na pesquisa
paga dependerá de uma série de métricas diferentes. Então, vamos tirar algum tempo agora e falar sobre todas as métricas que analisamos quando olhamos para uma conta de pesquisa paga. A primeira métrica que você verá chama-se Impressions. Toda vez que seu anúncio for exibido, contaremos isso como uma impressão. Assim, quando visualiza as suas palavras-chave ou quando visualiza os seus anúncios, o número de impressões que a palavra-chave tem o seu anúncio, número de vezes que apresentou um anúncio para essa pesquisa específica. Obviamente, a esperança é que as pessoas clicem nesse anúncio. Medimos a taxa de cliques dos anúncios ou a taxa de cliques da palavra-chave, mesma forma que a probabilidade de alguém fazer essa pesquisa finalmente clicar no seu anúncio. Assim, sua taxa de cliques é calculada apenas tomando o número de cliques em seu anúncio e dividindo pelo número de impressões em sua conta. Então, se seu anúncio mostrasse 1.000 vezes e 20 pessoas clicassem nele, diríamos que você tinha taxas de cliques de 2%. Então essa taxa de cliques de 2% é uma boa taxa de cliques? Bem, isso depende de muitos fatores. Mas, o mais importante, provavelmente depende de onde seu anúncio estava. posição do seu anúncio é onde está na página em que o seu anúncio está. Você esperaria que um anúncio na parte superior da página tivesse uma taxa de cliques muito alta, uma vez que é a primeira coisa que as pessoas veem na página de resultados da Pesquisa Google, você esperaria que um anúncio na parte inferior da página tenha clique- através da taxa. Portanto, o Google nos dará muitas métricas em termos de frequência com que seu anúncio é exibido e com que frequência as pessoas se envolvem com seu anúncio e onde ele está no Google. Isso é ótimo se esse é o nosso único trabalho. Se nosso único trabalho ou nossa única métrica de sucesso é se as pessoas estão ou não chegando ao nosso site, então o Google vai nos dar todas as métricas para nos dizer se
as pessoas estão ou não chegando ao nosso site e de onde elas estão vindo. No entanto, se você está tentando não apenas entender que as pessoas estão chegando ao seu site, ou se você não está tentando apenas entender quantas pessoas estão chegando ao seu site, mas você está interessado no que as pessoas fazem depois que chegam ao seu site, então teríamos que configurar algo chamado rastreamento de conversões. O acompanhamento de conversões nos dará uma imagem clara em termos de se as pessoas estão ou não concluindo certas ações que escolhemos rastrear em nosso site. Então, isso pode ser uma série de coisas para diferentes tipos. Você está interessado em alguém preencher um formulário em seu site e se tornar um líder? Você está interessado em alguém comprar algo para o seu site e chegar em uma página de checkout? Então, você pensa em acompanhar conversões em seu site, pense nas páginas que um usuário vê depois de concluir a ação trabalhando em sua trilha. Se isso é um formulário, então você provavelmente vai estar pensando na página de agradecimento. Se for um pedido ou uma venda, você provavelmente pensaria em uma página de confirmação do pedido ou em uma página de finalização da compra. Pense na lista de páginas do seu site que um usuário verá depois de concluir a ação que você está interessado em converter. Então, use conversões para rastrear se as pessoas estão ou não clicando em nossos anúncios e se tornando clientes ou se as pessoas estão ou não apenas clicando em nossos anúncios e saindo do nosso site sem fazer nada. Para rastrear conversões, tudo o que precisamos fazer é adicionar um pixel ou um pequeno pedaço de código ao back-end dessa página da Web em particular. Então, também mostrarei como configurar o acompanhamento de conversões. Saiba que o Google é muito sofisticado e pode acompanhar um monte de coisas. Isso vai ser um nível muito alto, mas vou acompanhar os recursos abaixo se você estiver interessado em aprender muito mais sobre isso. entanto, se quiser começar a
acompanhar conversões na sua conta do Google AdWords, basta iniciá-la na sua conta e navegar até as ferramentas, o segundo menu suspenso em conversões. Em seguida, cada ação individual que estamos procurando rastrear será tratada como uma conversão separada. Então, se eu quiser rastrear um novo formulário no meu site ou nova página que alguém iria olhar depois de completar a conversão, então eu simplesmente apertaria este grande botão vermelho para conversões e eu escolho que esta é uma visita ao site para mim. Eu nomearia a conversão, então se este é um formulário preenchido, e então o Google vai me fazer algumas perguntas sobre este evento no meu site. Como respondo a essas perguntas determina como o Google gera esse código. Eu sempre posso entrar e criar diferentes eventos de conversão ou
posso gerar diferentes bits de código se essas coisas mudarem. Mas, efetivamente, o Google só quer saber mais sobre o que estamos rastreando. Então ele vai nos pedir um Valor e isso vai basicamente significar quando alguém completar sua ação, isso
vale uma certa quantia de dinheiro para nós? Todas as pistas valem 100 dólares? Então talvez eu queira assinar 100 dólares para este valor. Ou sempre que essa ação acontece, ela tem uma quantidade diferente que vale a pena para nós. Portanto, se toda vez que alguém
conclui um pedido, espero que ele tenha um valor de pedido diferente e quero acompanhar a receita dos meus anúncios. Eu poderia dizer ao Google para rastrear isso aqui. A próxima pergunta é sobre contar e pensar sobre isso. E se eu clicar no seu anúncio e, em seguida, puder concluir esta ação cinco vezes diferentes? Você gostaria de me contar como uma pista única ou você estaria interessado em contar cada vez que eu concluí essa ação? Isso vai depender muito do que essa ação é. Se eu chegar ao seu site e preencher um formulário com minhas informações de contato cinco vezes, então para você, você só pode querer me contar um. No entanto, se eu chegar ao seu site, Eu faço cinco compras separadas, que pode valer cinco conversões para você, caso em que você quer contar cada. Depois de inserir todas essas informações, apertamos Salvar e Continuar e, em seguida, o Google vai usar todas as informações que apenas
fornecemos para gerar algum código para rastrear essas ações um pouco diferente. O trecho de código, nós simplesmente copiaríamos e colaríamos entre as tags do corpo
dessa página de agradecimento em particular ou aquela página de confirmação do pedido, se isso for algo que fazemos, se gerenciarmos nosso site, então podemos entrar e podemos fazer isso, basta copiar e colar toda essa informação aqui. Se não é algo que um de nós vai fazer, se em vez disso precisamos enviar esse pedaço de código para um desenvolvedor web ou para nosso terceiro ou para nossa agência que vai gerenciar isso para nós,
nós também temos o oportunidade de enviar estas instruções por e-mail para qualquer pessoa. Então, nesta lição, passamos muito tempo, aprendemos sobre todas as métricas que
veremos quando estamos no Google AdWords e isso é importante porque isso vai nos dizer se nossos anúncios de pesquisa pagos são bem sucedido ou eles estão fazendo mal. Todos estes números vão orientar as
nossas decisões mais tarde, quando começarmos a falar de estratégia. Especificamente, eles vão influenciar muitas das nossas decisões quando chegarem a licitação sobre a qual vou falar a seguir.
5. Criar orçamentos e propostas: Então, falamos sobre busca paga. A primeira coisa que falamos, falamos sobre palavras-chave, falamos sobre tipos de correspondência. Isso é bom decidir que tipo de tráfego eu acabo pagando. No entanto, quando falamos em pagar por esse tráfego, a próxima pergunta é quanto vou pagar por isso? E isso é tudo uma pergunta sobre como você escolhe lances nessas palavras-chave. Portanto, no Google AdWords, sempre que criar uma palavra-chave, você também assinará um lance para ela. Então, esse lance é o valor máximo que você estará disposto a pagar por clique. Você pode definir seu lance em qualquer valor. Os lances são importantes porque o Google , em última análise, vai realizar um leilão para essas palavras-chave. O Google considerará seu lance, que você controla,
e sua pontuação de qualidade, que o Google controla. Ele vai multiplicar esses dois números juntos para obter uma métrica chamada Classificação de anúncios. O Google usa a classificação de anúncios neste leilão para classificar literalmente os anunciantes de cima para baixo. O Google assume sua classificação de anúncios e atribuirá os anunciantes com a classificação de anúncios superior aos lugares mais altos do Google, o segundo melhor anunciante para o segundo lugar no Google, e assim por diante e assim por diante no SERP. O leilão não só determina onde você se encontra na página de resultados do mecanismo de pesquisa do Google, mas também determinará quanto você paga por cada clique. Google detém o que é chamado de leilão holandês ou leilão de segundo preço. Nesse caso, ser-lhe-á cobrado o valor mínimo necessário que teria de ter licitado para manter a mesma posição. Então, neste exemplo, anunciante assumiu a posição de topo, porque eles têm uma classificação de anúncio de 56. Eles lançam em $8. Sua pontuação de qualidade é sete. Esses dois números multiplicados juntos é 56, é a classificação de anúncios mais alta para que eles são atribuídos a posição mais alta no Google. No entanto, o anunciante não precisava de uma classificação de anúncios de 56 para obter o primeiro lugar no Google. Tudo o que eles precisavam, era a necessidade de obter um pouco mais alto do que anunciante dois. Anunciante dois tem uma média de 35. Então, tudo o que um anunciante precisava era uma classificação de anúncio de 35.01. Então, no final do dia, o que o Google faz é cobrar o valor mínimo que você teria que ter um lance para superar o próximo anunciante mais próximo. Neste caso, um anunciante vai ser cobrado $5.01, que é o mínimo que eles teriam necessidade de licitar,
para ter obtido um ranking de anúncios acima do anunciante dois. E agora que você começa a entender o leilão, você pode entender como os lances são importantes para determinar se seu anúncio fica ou não
na parte superior da página de resultados do mecanismo de pesquisa do Google ou na parte inferior ou não. Então, a próxima pergunta vai ser sobre quanto eu deveria estar licitando para minhas palavras-chave. Então, se você está apenas começando com a pesquisa paga, você está olhando para lançar algumas novas palavras-chave e você não certeza de quanto você deve fazer lances para essas palavras-chave, há uma série de ferramentas disponíveis para você dar um estimativa do estádio do que você deve esperar para pagar por este tipo de tráfego. No Google AdWords, podemos mergulhar e usar o planejador de palavras-chave. O planejador de palavras-chave vive abaixo da barra de ferramentas e é bem aqui no planejador de palavras-chave. A partir daqui, podemos obter uma série de estimativas em termos de quanto diferentes palavras-chave nos custarão em nossa conta. Então, se eu estiver interessado em obter previsões para uma lista de palavras-chave, eu poderia inserir essas palavras-chave aqui. Então, vamos voltar ao nosso exemplo de bilhetes dos Bruins. Se eu quisesse ver quanto custa bilhetes para os Bruins, ou para os Red Sox, ou para os Celtics, ou para os Patriots, eu poderia ver quanto isso nos custou. Eu disse um local se eu estiver interessado em ver isso para todos os Estados Unidos. Recebo previsões. Então, o Google vai nos carregar uma estimativa de quanto essas palavras-chave nos custariam. Então, podemos ver agora que bilhetes Bruins nos custaria cerca de US $3 dólares por clique, enquanto bilhetes Patriots nos custaria mais perto de 327 por bilhete
rápido ou Red Sox pode custar US $5 por clique. Agora, isso não significa necessariamente que no final do dia eu vou pagar exatamente 295 pelos ingressos do Bruins, mas isso me dá uma boa estimativa em termos do que eu deveria definir meus lances. Então, usaríamos essas estimativas do planejador de palavras-chave para garantir que nossos anúncios apareçam no Google. Temos uma estimativa de quanto esse tipo de tráfego geralmente custa. No entanto, a qualquer momento, se depois de executarmos nossas palavras-chave por um tempo, saberemos que poderíamos entrar e aumentar nossos lances. Aumentar nossos lances vai melhorar nossa classificação de anúncios no leilão, que vai nos ajudar a obter uma posição melhor do anúncio, vamos ficar mais perto do topo deste SERP, que significa que vamos ter mais tráfego, e mais tráfego para o nosso site também deve significar mais conversões. No entanto, com o aumento de nossas ofertas, há uma espada de dois gumes. Quando aumentamos nossos lances, isso também significa que provavelmente pagaremos mais por clique. Vamos gastar mais nesse tráfego e provavelmente
pagaremos mais por conversão nesse tráfego. Então, entender quando entramos e aumentamos nossos lances ou diminuímos nossos lances, é uma batalha contínua provavelmente onde você
gasta mais tempo gerenciando uma conta de pesquisa paga. Então, no cerne dos lances, fazemos lances de forma diferente nas palavras-chave porque esperamos que elas tenham um desempenho diferente. Posso querer ter um número de palavras-chave na minha conta, mas posso dar mais lances para certas palavras-chave que acho que vão converter mais vezes para mim. Então, por exemplo, posso ter muitas palavras-chave na minha conta sobre Bruins. Posso ter a agenda dos Bruins como palavra-chave, horário da casa dos
Bruins, bilhetes dos Bruins e bilhetes dos Bruins e uma data na minha conta. Essas são todas as palavras-chave possivelmente boas para mim ter, mas há certamente palavras-chave diferentes que são provavelmente melhores palavras-chave para mim ter. Posso optar por licitar mais em bilhetes Bruins ou bilhetes Bruins em uma determinada data, porque é muito provável que alguém que procura isso seja mais provável converter no meu site do que alguém que está necessariamente procurando por Os Bruins podem estar à procura de uma agenda dos Bruins. Eles podem não querer comprar ingressos. Então, eu daria menos para esse tipo de tráfego. Também posso oferecer mais pelo tráfego que é mais valioso para mim. Se eu estivesse vendendo bilhetes para Bruins que fazem ir para 100 $150 de lugares, eu sei que nós também estamos vendendo bilhetes Stanley Cup que vão para vários milhares de dólares, eu também poderia dar mais para o tráfego de bilhetes Stanley Cup sabendo que tráfego é mais valioso para mim. Ao iniciar suas palavras-chave pela primeira vez, você poderá assistir a todas as métricas serem exibidas em termos de cliques, custos e conversões para cada palavra-chave individual. É possível que, na primeira tentativa, sua conta não seja lucrativa. Então, digamos que você sabia que cada conversão valia no máximo US$25 para você, neste caso, vemos que não atingimos esse custo de US$25 por meta de conversão. Chegamos em pouco mais de $44 dólares por conversão. Isso não significa necessariamente que falhamos aqui, mas podemos usar esses dados em nossa conta para tomar
algumas decisões em termos de como ajustamos nossos lances para essas palavras-chave. O que provavelmente faríamos, é entrarmos e olharmos para certas palavras-chave que funcionaram bem para nós. Aqui palavra-chave A tem um custo muito baixo por conversão. Então, dado o fato de que ele tem esse custo de US$10 por conversão, relativamente baixo em nossa conta e bem abaixo de nosso objetivo, provavelmente
gostaríamos de aumentar o lance para essa palavra-chave. Quando aumentarmos o lance dessa palavra-chave, melhoraremos sua classificação de anúncios e essa palavra-chave veiculará anúncios mais próximos do topo do SERP. Significa que vamos gastar mais com essa palavra-chave, mas também significa que vamos obter mais tráfego e esperançosamente mais conversões dessa palavra-chave avançando. Nós também poderíamos fazer exatamente o oposto com a palavra-chave E. Palavra-chave E tem um custo por conversão mais perto de US $80, que é consideravelmente maior do que o nosso objetivo e sensivelmente maior do que a média para a conta. Neste caso, posso escolher exatamente o oposto. Eu posso escolher para baixo nessa palavra-chave. O que isso significa, é que a palavra-chave provavelmente vai sentar-se mais perto em direção ao fundo do SERP, mas ao longo do tempo ele vai gastar menos e, consequentemente, seu custo por conversão também deve descer. Então, apenas fazendo essas mudanças em nossa conta, podemos reduzir nossos custos onde ele é alto e podemos dimensionar palavras-chave que estão indo bem, e devemos ser capazes de atingir nossos objetivos a longo prazo. Então, essa abordagem direcional é, naturalmente, aceitável. É como a maioria das pessoas se aproximam de seus lances. Mas como um cientista de dados, eu seria negligente em evitar o fato que há alguma matemática que poderíamos fazer no back-end também. Se você sabia o quanto um lead era para você ou se sabia seu custo por meta de conversão e sua taxa de conversão, você pode usar esses dois números para voltar a saber quanto você deve pagar por clique. Então, se eu soubesse que uma palavra-chave tinha uma taxa de conversão de 2% e eu quisesse gastar no máximo $25 por conversão. Então eu sei que o produto desses dois $25 vezes 2% chegaria ao custo por clique que eu estaria disposto a pagar por essa palavra-chave, neste caso 50 centavos. Mas é obviamente importante porque ele vai determinar se bem-sucedido e se você recebe campanhas
de pesquisa pagas última análise, o quanto você paga por clique em cada uma de suas palavras-chave. Você vai gastar muito do seu tempo gerenciando seus lances e você vai querer voltar e ajustar
seus lances à medida que você vê diferentes desempenhos provêm de palavras-chave diferentes. Isso é algo que você vai querer revisitar quase semanalmente. No entanto, o lance é apenas metade da equação quando se trata de calcular a classificação de anúncios, pontuação de
qualidade é o outro fator no ranking de anúncios e vamos falar sobre isso em seguida.
6. Criar anúncios de texto: Então, agora que falamos com palavras-chave, sobre como obtemos tráfego para nossos sites, falamos sobre lances, quanto pagamos pelo tráfego para nosso site, vamos falar com a carne dele, vamos começar a escrever anúncios. Quando estávamos certos em nossos anúncios de pesquisa pagos, geralmente
escrevemos nossos anúncios com pontuação de qualidade em mente. pontuação de qualidade é o segundo fator na classificação de anúncios. Se você olhar para o leilão do Google AdWords novamente e
não pensar em como podemos aumentar nossos lances para obter uma posição melhor, mas sim aumentar nossa pontuação de qualidade. Neste exemplo, o anunciante é o
menor lance, mas como o anunciante tem uma pontuação de qualidade tão grande, eles são capazes de assumir o primeiro lugar no Google sem licitar mais do que ninguém. O que isto significa para si e para a sua empresa, é que podemos sempre apostar mais dinheiro no aumento das nossas licitações. Mas se você optar por não apenas resolver seus problemas com dinheiro, também
podemos olhar para melhorar a qualidade de seus anúncios. Isso vai se traduzir não apenas em sua conta de pesquisa paga, mas em direção ao resultado final de seu marketing. Assim, quando estiver pronto para lançar seu primeiro anúncio, basta navegar até a guia Anúncios no Google AdWords e clicar no botão “+ AD”. A grande coisa sobre anúncios de pesquisa pagos é que todos eles seguem o mesmo formato. Todos eles têm esses 140 personagens com os quais temos que jogar. A primeira coisa que vamos fazer quando começarmos a escrever um anúncio de pesquisa pago, é dizer ao Google para onde queremos enviar nosso tráfego, esse é o nosso URL final. Então, eu tenho duas manchetes, cada uma com 30 caracteres de comprimento. Eu posso escrever qualquer coisa que eu possa encaixar nisso. Em seguida, tenho dois campos de caminho de 15 caracteres. À medida que escrevo os campos de caminho aqui, vou mudar exatamente como meu URL mostra diferentes pesquisadores. Quando eu digitar meu URL final, é para onde o Google enviará tráfego. Em seguida, meu anúncio será exibido automaticamente com meu nome de domínio nessa URL. Se eu quiser que meu anúncio seja lido um pouco diferente, se eu não quiser que ele apenas mostre meu domínio, eu posso optar por incluir esses campos de caminho para veicular um tipo diferente de URL de vaidade para as pessoas quando elas veem meu anúncio. Quando eu mudo meus campos de caminho, embora pareça diferente para os pesquisadores do que necessariamente a página em que eles chegam, vamos usar isso para torná-lo um anúncio mais atraente. Quaisquer alterações que eu fizer no meu campo de caminho, não altere para onde estou enviando tráfego. Por último, mas certamente não menos importante, eu tenho 80 caracteres completos para escrever o que eu quiser na minha descrição. Então, esta é a maior parte do seu anúncio aqui Eu posso chamar qualquer ação chamada qualquer promoção especial, coisa que eu queira escrever dentro do meu anúncio. Assim que eu estiver satisfeito com este anúncio, eu vou clicar em Salvar, o Google irá revisar esse anúncio e ele deve ser lançado em breve. O primeiro e mais importante fator que o Google analisa em termos de determinar sua pontuação de qualidade é as taxas de cliques esperadas dos anúncios. O Google só ganha dinheiro quando as pessoas clicam nos seus anúncios. Portanto, o Google quer certificar-se de que você está escrevendo esses anúncios que são altamente clicáveis. Agora, como você faz com que as pessoas cliquem em seus anúncios? Que tipo de idioma faz as pessoas clicarem nos seus anúncios em vez de apenas olharem para eles? Você quer se certificar de que está destacando todos os adereços de valor em seu anúncio. Isso pode ser ofertas diferentes, vendas
diferentes ou razões diferentes pelas quais você é melhor do que seus concorrentes. Verifique se você está testando vários anúncios diferentes e será capaz de
ver quais tipos de mensagens funcionam melhor em diferentes cópias de anúncios. Seu primeiro anúncio pode não ser perfeito mas se você estiver testando dois ou três anúncios de texto diferentes, verá ao longo do tempo quais tipos de mensagens, quais tipos de ofertas e quais tipos de ações chamadas executadas melhor na busca para o seu negócio particular. Certifique-se de que as mensagens mais importantes estão na manchete. As manchetes são, naturalmente, mais curtas, mas parecem mais proeminentes, são as primeiras coisas que as pessoas lêem. Então, se você tiver uma oferta particularmente valiosa, ou uma razão específica pela qual as pessoas
devem clicar em seu anúncio em comparação com seus concorrentes,
você quer garantir que as pessoas vejam isso em suas manchetes. A segunda parte mais importante da pontuação de qualidade é a relevância do seu anúncio. O Google quer se certificar de que todos os anúncios veiculados sejam relevantes para a pesquisa dos usuários. Então alguém à procura de bilhetes para o Bruins deve receber um anúncio de bilhetes para o Bruins, em vez de um anúncio de hóquei genérico ou um anúncio de bilhetes para o Red Sox. Que podemos ver que este pode ser um jogo muito semântico. Portanto, com a relevância do anúncio em mente, certifique-se de que está a incluir uma palavra-chave principal no próprio anúncio. Dessa forma, sempre que alguém estiver pesquisando suas palavras-chave, ela incluirá uma palavra-chave em seu anúncio e, em seguida, o Google saberá que seu anúncio é relevante para a pesquisa do usuário. Finalmente, a terceira parte mais importante da pontuação de qualidade é a relevância da página de destino. tanta eficácia, o Google quer certificar-se de que, depois de alguém clicar no seu anúncio, ele vai para uma página relacionada à pesquisa. Então, se você está vendendo novamente bilhetes para o Bruins, depois que eu clicar neste anúncio, essa página de destino, deve ser uma página sobre bilhetes para o Bruins. Não basta enviar tráfego para um bilhete de página de hóquei mais genérico, ou bilhetes esportivos, ou sua página inicial. Que aqueles seriam menos intimamente relacionados com a pesquisa de
usuários e também vai ser uma experiência pior para o usuário. Portanto, se você se concentrar apenas nesses três componentes: certificar-se de que seus anúncios são altamente clicáveis, altamente relevantes para a pesquisa dos usuários e de que sua página de destino é altamente relevante para a pesquisa dos usuários, é provável
que você estar bem em termos de pontuação de qualidade. Ótimo, você criou seu primeiro anúncio, mas há muitas maneiras de melhorar a forma como seu anúncio é exibido na pesquisa. Se você alguma vez Google algo, você verá frequentemente componentes adicionais ao lado anúncios, como números de telefone ou texto adicional ou links na parte inferior. Todas essas coisas podem ser exibidas ao lado do seu anúncio se você criar extensões de anúncio. As extensões de anúncio são uma maneira muito fácil de expandir o seu anúncio e oferecer
mais ações chamadas, mais idioma e ajudá-lo a melhorar a relevância do seu anúncio também. Todos esses componentes também ajudam você a aumentar sua taxa de cliques, bem
como sua pontuação de qualidade. Adicionar extensões de anúncio é uma maneira muito fácil de obter mais cliques em nosso anúncio, melhorar nossa taxa de cliques e também ser um pouco mais relevante para a pesquisa dos usuários. Muito simplesmente, entre esses dois anúncios, quais são mais propensos a clicar? Sem ler qualquer um dos anúncios, é provável que
você clique no anúncio à esquerda, simplesmente porque é um anúncio maior e inclui itens adicionais nele. Considerando que o anúncio à direita, pode ser um anúncio bem sucedido, mas o da esquerda ainda vai atrair mais atenção e ocupar mais espaço na pesquisa. As extensões de anúncio podem ser criadas diretamente na interface do usuário imediatamente ao lado da guia Anúncios em Extensões de anúncio. Há uma série de diferentes tipos de extensões que poderíamos criar. Poderíamos criar extensões de texto explicativo, o que nos daria essas chamadas curtas de 25 caracteres para estender nosso anúncio por uma linha adicional. Assim, podemos optar por adicionar mais palavras-chave
ou adicionar informações adicionais sobre a nossa empresa que serão veiculadas juntamente com os nossos anúncios. Poderíamos incluir trechos
estruturados, snippets estruturados fornecem uma linha adicional de texto que nos permite destacar diferentes produtos, marcas diferentes, ou diferentes tipos de serviços que as pessoas podem comprar de nossos anúncios. Links do site, permitem-nos fornecer uma série de links para outras páginas em nosso site. Então, se você clicar no título, você veria que enviaríamos tráfego para aquele URL final que escolhemos anteriormente. No entanto, os links do site nos permitem enviar tráfego para páginas diferentes. Então, se eu quisesse oferecer uma página de checkout diferente, ou se eu quisesse promover um produto diferente ou um serviço diferente dentro do meu anúncio, eu poderia usar links para o site para permitir que as pessoas escolhessem isso em vez da oferta promovida pelo meu título . As extensões de preço também adicionarão uma linha adicional de texto para nós. Eles me permitirão destacar diferentes produtos e bens que as pessoas podem comprar no meu site, bem
como destacar o ponto de preço em que essas coisas começam. Em seguida, podemos adicionar extensões de localização. As extensões de localização permitem-me mostrar o meu endereço a um pesquisador local. Então, se eu não estivesse tentando necessariamente levar as pessoas ao meu site, mas eu quiser que as pessoas visitem minha loja local, eu poderia usar extensões de localização para destacar isso. Eu também poderia adicionar extensões de chamada, o que permitiria que os usuários ligassem para o meu site diretamente do aplicativo móvel ou em dispositivos desktop. Ele mostrará meu número de telefone junto com meus anúncios para que as pessoas possam ligar diretamente para o meu negócio. Ou, alternativamente, em dispositivos móveis, eu poderia incluir uma extensão de mensagem que permitiria que os usuários enviassem SMS para minha empresa. Finalmente, eu também poderia incluir extensões de aplicativos,
portanto, se eu quisesse que os usuários baixassem meu aplicativo ou abrissem meu aplicativo em seus telefones, eu poderia incluir uma extensão de aplicativo com meus anúncios para incentivá-los a fazer isso. A melhor parte de incluir todas essas extensões de anúncio é que
não há custo adicional para incluir qualquer uma delas em nossos anúncios. Nós ainda seremos cobrados apenas quando alguém clicar em nosso anúncio. Então, nos concentramos em escrever seu primeiro anúncio de pesquisa de página de alta qualidade. As grandes coisas para se concentrar são tornar este um anúncio altamente envolvente no qual as pessoas vão clicar, fazer um anúncio altamente relevante para a pesquisa dos usuários e certificar-se de que estamos enviando tráfego para uma página que é altamente relevantes para a pesquisa dos usuários também. Se nos concentrarmos nesses três componentes, vamos escrever um anúncio de alta qualidade, e isso vai nos ajudar a superar nossa concorrência e fazer melhor na pesquisa. Pensar no nosso anúncio e certificar-se que alguém que está à procura dos bilhetes Bruins, recebe um anúncio de bilhetes Bruins e ele é levado para uma página de bilhetes Bruins é uma maneira muito de escrever um anúncio de sucesso para uma palavra-chave. Claro que sua conta, pode ter mais de uma palavra-chave e mais de um anúncio. Então, como essas palavras-chave nos anúncios são reproduzidas juntas? Trataremos disso no próximo vídeo sobre Grupos de Anúncios.
7. Gerenciar seus grupos de anúncios: Criamos grupos de anúncios para agrupar tipos semelhantes de palavras-chave que compartilham um tema semântico ao lado de anúncios altamente relevantes. Assim, à medida que escrevemos diferentes tipos de palavras-chave sobre diferentes coisas que
vendemos e à medida que escrevemos anúncios diferentes sobre diferentes coisas que vendemos, podemos agrupar esses anúncios e palavras-chave em um grupo de anúncios para que estejamos sempre veiculando um anúncio altamente relevante para uma palavra-chave relevante. Então, por exemplo, se eu não estivesse apenas vendendo ingressos para Bruins, mas eu estivesse vendendo ingressos para Bruins, ingressos para Celtics, e ingressos para Red Sox, e ingressos para Patriots, eu provavelmente gostaria de ter todos esses tipos de palavras-chave na minha conta. Eu também provavelmente gostaria de ter todos esses tipos de anúncios na minha conta. Ter esses grupos de anúncios estruturados dessa forma nos impede de veicular alguém que está procurando por ingressos do Bruins ou anúncio do Red Sox. Dessa forma, não precisamos nos preocupar em veicular um anúncio irrelevante que reduza nossa pontuação de qualidade nesses grupos de anúncios. Queremos ter certeza de que estamos escrevendo grupos de anúncios muito focados. Portanto, certifique-se de incluir menos de 30 palavras-chave em cada grupo de anúncios. Percebemos que quanto mais palavras-chave você tentar colocar um grupo de anúncios, especialmente além dos 30, menor será a probabilidade de todas elas estarem relacionadas umas com as outras. E que você pode achar mais fácil dividir grandes grupos de anúncios em grupos de anúncios menores, que você possa veicular anúncios mais apropriados para cada uma de suas palavras-chave. Portanto, é uma prática recomendada incluir vários anúncios em cada grupo de anúncios. inclusão de vários anúncios permite que o Google teste mensagens
diferentes em anúncios diferentes para palavras-chave diferentes em pesquisas diferentes. Ao longo do tempo, o Google otimizará e mostrará sempre o anúncio mais relevante para um determinado usuário. Portanto, a inclusão de vários anúncios em cada grupo de anúncios ajudará você a encontrar a mensagem mais perfeita. Portanto, você deseja criar quantos grupos de anúncios forem necessários para garantir que todas as suas palavras-chave estejam estreitamente focadas em todos os seus anúncios. Dependendo de quantos produtos ou serviços você está tentando anunciar, você pode acabar criando um grupo de anúncios por campanha ou pode acabar criando centenas. O grande foco aqui é que todas essas palavras-chave estão focadas em todos os anúncios em cada grupo de anúncios. Agora que pensamos em grupos de anúncios, agora é o momento em que devemos voltar e analisar as palavras-chave que criamos um pouco mais cedo. Então, eu puxei esta lista de mais cedo sobre bilhetes Bruins e eu adicionei um par de coisas adicionais aqui. Eu adicionei em palavras-chave para bilhetes Red Sox, para bilhetes Celtics, para bilhetes Patriots, etc Provavelmente, como você criou sua lista de palavras-chave, você veio com um monte de palavras-chave diferentes para diferentes produtos ou serviços que você deseja obter na frente das pessoas para. E agora, tudo o que faço é revisar essa lista de palavras-chave e tentar criar grupos de palavras-chave altamente focadas e organizá-las juntas, e é aqui que vou obter minha estrutura de grupo de anúncios. Então, aqui, eu organizaria minhas palavras-chave em temas que se tornarão meus grupos de anúncios mais tarde. E agora, todos os meus grupos de anúncios estão organizados
em temas bem unidos em torno das diferentes equipes para as quais estou tentando vender ingressos. Estes serão posteriormente traduzidos em anúncios mais segmentados para essas palavras-chave. E assim, também agora que eu tenho todos os meus grupos de anúncios dispostos na minha frente, isso vai me ajudar em termos de escrever anúncios para cada um desses grupos de anúncios. Eu sei que eu quero escrever anúncios altamente relevantes para cada uma das minhas palavras-chave dentro desses grupos de anúncios, então ser capaz de visualizar exatamente quais palavras-chave vão acionar quais anúncios vai me ajudar a escrever anúncios melhores também. Os grupos de anúncios se concentram principalmente em garantir que todas as suas palavras-chave e anúncios correspondam corretamente. Além disso, as campanhas controlam mais de suas decisões estratégicas, e é aí que a diversão realmente começa.
8. Criar uma campanha: Até agora, falamos sobre tantos componentes de como o Google AdWords funciona. Falamos sobre como as palavras-chave se mapeiam para termos de pesquisa. Falamos sobre o quanto lançamos por cada palavra-chave. Falamos sobre escrever anúncios altamente relevantes para cada palavra-chave. Falamos sobre agrupar esses anúncios em palavras-chave em grupos de anúncios focados. Então, até agora, devemos ter todos esses componentes juntos. Devemos ter tudo organizado para que quando alguém procura o nosso produto, quando alguém procura por bilhetes Bruins, não apareça um anúncio altamente relevante para os bilhetes Bruins que esperamos clicar e converter em seus sites. Tudo isso são os verdadeiros porcas, parafusos e fundamentos da pesquisa paga, e as campanhas se concentram nos aspectos estratégicos da sua conta, como orçamento, segmentação por localização e agendamento de anúncios. Então, cada campanha vai ter um orçamento diário e isso é quanto, no máximo, o Google vai gastar em um determinado dia. Então, se eu tenho uma campanha e eu só quero gastar US $3.000 por mês em uma determinada idéia, ou um determinado produto, ou um determinado serviço, então eu quero ter certeza de que eu estava definindo US $100 orçamento diário. Então, ao longo desse mês, eu gastaria apenas $3.000. Além disso, perguntas sobre onde veem meus anúncios? Se eu estivesse vendendo ingressos para Bruins, eu teria que pensar se eu quero ou não meus anúncios sejam veiculados na minha cidade natal, Boston, ou se eu quisesse segmentar toda Massachusetts, ou toda a Nova Inglaterra, ou os Estados Unidos, ou o mundo. Essa é uma decisão estratégica que vamos administrar no nível da campanha. Se eu quisesse que meus anúncios fossem veiculados em lugares diferentes, digamos que eu queira ter uma campanha segmentada Massachusetts e uma campanha segmentada em New Hampshire, então eu posso optar por gerenciá-los em campanhas
separadas e atribuir um orçamento diferente para cada local. Em seguida, escolho quando meus anúncios serão exibidos. Então, eu quero que meus anúncios sejam veiculados 24 horas por dia
ou dias da semana, ou quero que eles sejam veiculados apenas certas horas do dia ou determinados dias da semana? Então, quando você cria uma campanha, o
Google vai nos perguntar muitas dessas decisões estratégicas de alto nível. Depois de criar sua campanha, você será solicitado a criar seus grupos de anúncios
e, em seguida, criar suas palavras-chave e seus anúncios. A razão pela qual nos concentramos em aprender os fundamentos das palavras-chave em anúncios e grupos de anúncios antes de realmente falarmos sobre a criação de campanhas, é porque essas decisões não são exclusivas que você vai ter no nível da campanha. Todos vocês entraram aqui, entendendo exatamente onde seus anúncios devem ser veiculados, quando o anúncio deve ser e quanto dinheiro você precisa gastar no Google AdWords. A grande coisa a pensar ao criar uma campanha
e pensar nessas decisões de nível de estratégiaestá e pensar nessas decisões de nível de estratégia relacionada com esses pequenos componentes sobre o que você está anunciando nessas campanhas. Então, no momento em que você criar sua campanha, você deve ter uma idéia sólida do que você está recebendo com essa campanha, saber exatamente quais palavras-chave e quais anúncios você pretende veicular, o que você está ganhando com esse orçamento. Você pode criar quantas campanhas e contas achar que é apropriado. Gerenciar uma conta de pesquisa paga bem-sucedida se resume a entender quando é uma boa ideia dividir palavras-chave diferentes em diferentes grupos de anúncios e quando é uma boa ideia dividir grupos de anúncios diferentes em uma nova campanha. Você provavelmente criaria grupos de anúncios diferentes se tivesse focos diferentes para suas palavras-chave. Então, se você estivesse entrando e adicionando novas palavras-chave à sua conta, e essa fosse a única alteração, provavelmente
faria isso em um grupo de anúncios. No entanto, se a sua estratégia mudou, se você quiser experimentar um novo mercado ou se você quiser tentar uma hora diferente do dia, ou se você quiser atribuir orçamento a algo mais experimental, é quando você criaria uma nova campanha para testar isso. Então, ao criar sua primeira campanha no Google AdWords, você vai navegar até esse botão de mais campanha, criar uma campanha de rede de pesquisa, você vai querer nomeá-la. Então é aqui que você vai configurar sua segmentação. Quer você queira ou não segmentar os Estados Unidos, Massachusetts ou Boston, você gerencia essa segmentação aqui. Finalmente, o Google pede seus orçamentos. Então, se você sabe que você tem $3.000 por mês, $3.000 por mês dividido por 30 chega a US $100 por dia. Se você tem um orçamento menor, então, obviamente, você vai querer ter um orçamento diário menor aqui. Depois de clicar em Salvar, onde somos solicitados a criar nosso primeiro grupo de anúncios
e, em seguida, nossas palavras-chave e nossos anúncios. O Google solicitará que você crie seu primeiro grupo de anúncios e as palavras-chave e anúncios do zero. Neste ponto, em vez de começar do zero, é quando volto atrás e faço referência à planilha em que tenho trabalhado até agora, que tem todas as minhas palavras-chave e já tem os meus grupos de anúncios estruturados. A partir daqui, em vez de pensar sobre tudo do zero, eu tenho um plano de jogo muito claro em termos de como eu quero estruturar isso de cima para baixo. Eu posso honestamente apenas copiar e colar um monte
dessa informação e, em seguida, minha campanha está completa.
9. Público-alvo e região-alvo: Então, agora que suas campanhas estão ativas, elas começarão a ser veiculadas para todos os que estiverem procurando por essas palavras-chave específicas. Você pensou muito sobre onde seus anúncios serão exibidos, bem
como quando seus anúncios serão exibidos. Mas um novo recurso realmente interessante dentro do Adwords e, provavelmente, onde a pesquisa vai
passar nos próximos dois anos é em termos de quem vê esses anúncios? Nos últimos 12 meses, Google lançou segmentação demográfica em suas campanhas de pesquisa. Então, você tem alguns botões adicionais em termos de como deseja que seus anúncios alcancem pessoas diferentes. Se você não configurar nada disso, seus anúncios continuarão a ser veiculados a todos. Isso não é necessário para você configurar,
mas você verá que, dependendo do que você está anunciando, você pode ter metas estratégicas e ter pessoas melhores para alcançar com seus anúncios. Podemos segmentar pessoas com base em quatro dados demográficos diferentes. Podemos alcançar as pessoas com base em seu sexo, sua idade, seu status parental e sua renda familiar. forma como usamos essa segmentação demográfica varia muito dependendo dos objetivos de nossas campanhas. Então, por exemplo, alguém procurando por Boston Little League, podemos escolher usar algum direcionamento demográfico para excluir pessoas que dizem que não são pais. Dado o fato de que sabemos o fato de que as pessoas que vão inscrever seus filhos para uma pequena liga, provavelmente têm filhos e que mostrar nossos anúncios pessoas que não são pais, provavelmente não vai fazer bem para nós. Eles não vão se converter em nossos sites. No entanto, a segmentação demográfica não precisa ser tão preta e branca. Podemos continuar a veicular nossos anúncios para todos, mas podemos ter usuários mais valiosos para nós. Então, é algo que precisamos
pensar quando estamos pensando em atingir a Liga Infantil. O pai é a pessoa mais influente em decidir se seus filhos se inscrevem ou não para esportes? A mãe é a pessoa mais influente ao decidir inscrever seus filhos para esportes? Famílias mais ricas enviam seus filhos para a Liga Infantil mais do que famílias menos ricas? Os pais mais velhos enviam seus filhos para a Liga Infantil mais frequentemente do que os pais mais novos? Todas essas são decisões estratégicas que temos de pensar. Poderíamos continuar segmentando nossos anúncios para todos, excluir determinados dados demográficos de anúncios seniores ou optar por lances de forma mais agressiva para públicos mais valiosos. Assim, continuamos a veicular anúncios para todos, mas
lançamos mais ofertas para públicos que acreditamos serem mais propensos a converter. forma como gerenciamos nossa segmentação demográfica é algo que vai mudar nos próximos dois anos. Então, você pode não saber antecipadamente quais dados demográficos
vão ter melhor desempenho em suas campanhas de pesquisa pagas e isso é muito bom. À medida que você executa suas campanhas, quem coletará automaticamente suas métricas de desempenho entre os usuários dessas diferentes informações demográficas? Em qualquer momento você pode entrar,
você pode revisar suas campanhas e ver exatamente como os usuários de diferentes dados demográficos se comportam. local onde essas informações residem fica abaixo da guia do público e, em seguida, abaixo da guia demográfica. Podemos entrar e ver exatamente quantos homens, e quantas mulheres e quantas pessoas de diferentes idades
e diferentes demografias clicam
e convertem em nossos anúncios. Então, eu posso ver neste exemplo, que a maioria das minhas conversões vem de mulheres e eu tenho um custo por conversão mais barato para mulheres do que eu tenho para homens. Usando esses dados, eu posso então tomar algumas decisões estratégicas. Desejo excluir homens de verem meus anúncios? Posso fazer isso aqui. Ou talvez eu não queira excluir homens de ver meus anúncios, mas talvez eu queira dar menos para homens. Eu também posso criar um ajuste de lance para homens e depois pagar menos por esse tipo de tráfego avançando. Então, enquanto você pensa sobre suas campanhas de pesquisa, estamos sempre gastando muito tempo sobre o que as pessoas estão procurando. Mas não se esqueça que essas são pessoas que estão procurando por coisas. segmentação demográfica nos dá muitas opções para
nossas estratégias de como alcançamos as pessoas na rede de pesquisa.
10. Conclusão: Então, até agora, suas campanhas estão ativas, seus anúncios estão sendo veiculados. Espero que você esteja recebendo muitos cliques e esteja sendo capaz de
ver exatamente o que é bem-sucedido em suas campanhas. Isso não é o fim da estrada. É claro que você vai continuar a entrar, ajustar seus lances, ajustar suas palavras-chave. Você verá que há coisas novas saindo o tempo todo. Uma das coisas interessantes sobre trabalhar nesta indústria, é que cada uma de suas campanhas vai ter um desempenho completamente diferente umas das outras. O que eu estaria realmente interessado em ver é qualquer coisa com que você ficou surpreso, em termos de problemas que você teve ou de êxitos específicos que você viu. Se você viu que uma palavra-chave específica teve um desempenho incrível para você, que foi de surpresa ou um anúncio foi incrivelmente melhor do que outro anúncio em sua conta, eu realmente gostaria de ver isso. Esta aula deveria ter ensinado os fundamentos e eu estou realmente animado para ver como você toma isso e aplicar alguns conceitos mais avançados mais tarde. Finalmente, quero agradecer-lhe por assistirem a esta aula.
11. O que vem a seguir?:
Mark Irvine, Vice President of Search
