Transcrições
1. Bem-vindo ao Course: Talvez seu sonho seja se
tornar um empreendedor. Você já pode se ver como o próximo Jeff Bezos
ou Mark Alguém que cria um
novo produto ou serviço que muda milhões de
vidas em todo o mundo. Ou talvez você esteja
aqui porque está atualmente em uma aula de
empreendedorismo
para se
formar em administração e quer uma explicação diferente
para poder entender melhor
os conceitos Olá e bem-vindo. Meu nome é Robert e
neste curso meu objetivo
é dar a você uma compreensão fundamental
do empreendedorismo. Este não é um curso
criado para
ensinar você a se tornar um milionário da
noite para o dia, ou
algo parecido Estamos analisando os
fundamentos do empreendedorismo. O que é um empreendedor? Quais são as vantagens e desvantagens de se tornar
um empreendedor? Quais são as habilidades necessárias? Que mentalidade
um empreendedor tem que é útil
para que ele tenha sucesso Mas também precisamos estar cientes de
alguns dos desafios comuns que os novos negócios enfrentam e que podem levar muitos novos
negócios ao fracasso. Mas o melhor de tudo é que,
no final do curso, falaremos
sobre como elaborar seu plano de negócios. Como você pega sua ideia e a
torna realidade? Como você ganha confiança
e credibilidade junto aos investidores para que eles
estejam dispostos a
apoiá-lo em sua jornada
de empreendedorismo Há muitas coisas sobre as quais
falar neste curso. Estou animado para começar essa jornada
de aprendizado com você. Então, vamos entrar
e começar a aprender.
2. O que é empreendedorismo?: Olá a todos e
bem-vindos ao curso sobre os fundamentos
do empreendedorismo Acho que o melhor lugar
para começar é
nos perguntando o que
é mesmo empreendedorismo E quando alguém
me faz essa pergunta, a primeira coisa que penso é um programa nos Estados
Unidos chamado Shark Tank Se você mora fora dos EUA, deve ter ouvido
o programa Dragons Den, que é muito parecido Um empreendedor
apresentará um produto serviço
ou
ideia de negócio e
terá que apresentar sua proposta a vários investidores, que lhes darão financiamento ou os
enviarão para casa sem nada. Então, é nisso que penso quando
se trata de empreendedorismo, mas há muitos
outros exemplos Jeff Bezos, Mark Zuckerberg, As pessoas que criaram
os produtos que usamos todos os dias Mas e se você quiser
apenas abrir uma pequena pizzaria
em sua cidade natal Você ainda seria
um empreendedor? E se você estiver na
faculdade em tempo integral e dirigir para o
Uber nos finais de semana Você poderia ser considerado
um empreendedor? Bem, de
acordo com seu livro didático, a definição de empreendedorismo
é E não há uma
característica-chave que diga que você é
empreendedor ou não. Vamos dar uma
olhada nessa definição. Um empreendedor cria
um novo negócio diante do risco e da
incerteza com o objetivo de obter lucro e
crescimento, identificando oportunidades
significativas
e reunindo os recursos necessários
para capitalizá-las Uau. Se eu não soubesse o que era empreendedorismo antes de ler essa definição, ficaria ainda mais
confuso depois de lê-la Então, vamos dividi-lo
aqui em termos mais simples. Basicamente, o que um
empreendedor está fazendo é
criar um novo negócio. Eles reconhecem que há riscos de que isso
não funcione. Mas eles têm o objetivo de obter lucro
e crescimento, certo? Eles querem fazer algo novo. Apesar dos riscos, eles estão identificando
oportunidades maior probabilidade de sucesso. E então, no final do dia, eles estão
reunindo uma equipe, os recursos para tornar
esse sonho realidade. E por falar em
empreendedorismo, na verdade
existem muitos tipos
diferentes
de empreendedores Não
precisamos necessariamente criar um negócio completamente novo em algo conhecido
como empreendedorismo. Estamos essencialmente reorganizando uma organização existente com uma nova ideia ou um departamento
diferente, mudando o processo de produção Poderíamos ter um foco em
empreendedorismo social, certo? Fazer algo que apoie uma causa social ou que
ajude nossa comunidade. Até mesmo algo como abrir uma pequena empresa pode ser
considerado empreendedorismo. Então, agora que entendemos o que é
empreendedorismo, acho que a pergunta que
precisamos nos perguntar é empreendedorismo
é
adequado para Quais são as vantagens e desvantagens do
empreendedorismo E responderemos a essas
perguntas no próximo vídeo.
3. Prós e contras do empreendedorismo: Todos nós já vimos vídeos
na Internet de alguém dizendo que você
pode ser um empreendedor, que você pode se aposentar aos
30 anos. Dirija um Lamborghini em seu iate enquanto você também está
pilotando seu avião Essas histórias malucas de sucesso que as pessoas têm sobre
empreendedorismo. Mas provavelmente também
conhecemos alguém que perdeu todas as economias de uma vida em
um empreendimento comercial falido. E é importante
entendermos que há
benefícios e riscos
associados ao empreendedorismo. Antes de começar,
devemos
analisá-los para decidir se o
empreendedorismo é adequado para Primeiramente, vamos falar
sobre as coisas boas, as vantagens
do
empreendedorismo. Um dos motivos mais comuns pelos quais as pessoas se tornam
empreendedoras ou possuem seu próprio negócio
é a independência. Eles são os chefes. Imagine não ter alguém
lhe avisando quando você precisa estar no trabalho ou negando
suas férias Quando você é um empreendedor, é
você quem
manda, seu estilo de vida. Você pode decidir quando, onde e como trabalhar. Você quer abrir
uma nova fábrica
no meio-oeste americano
ou quer administrar um negócio no Youtube
em uma ilha tropical A escolha é sua. Recompensas financeiras. Quantos de nós vamos
trabalhar todos os dias, e sabemos que, não importa o
quanto nos destaquemos,
não importa o quanto nos
destaquemos de nossos colegas, receberemos
exatamente o mesmo salário por hora Como empreendedor, seu
potencial é ilimitado. Você pode expandir seus negócios
e continuar crescendo, ter oportunidades constantes de
aprender a transformar sua
paixão em lucro. E a maioria das pessoas não
pensa nisso, mas ser empreendedor também
pode proporcionar uma incrível sensação de
realização além do dinheiro,
além das notas de dólar Você tem a satisfação
de dizer que eu construí isso. Eu criei algo onde
nada existia. Há muitas vantagens
em ser empreendedor, mas também precisamos
entender as desvantagens. Uma grande desvantagem
é o risco financeiro. Quando você é um empreendedor, você não tem um salário anual
fixo Você está
tentando criar algo
do nada, talvez colocando suas
economias em risco, talvez assumindo muitas dívidas. Pense também no estresse. Sim, sabemos que trabalhar é estressante, ter que ir ao escritório e ouvir nossos colegas de trabalho, mas sabemos que vamos
receber nosso salário Como empreendedores, talvez saibamos que
faremos o nosso melhor. Mas talvez o negócio falhe, talvez não no primeiro ano, mas talvez depois de 15 anos de trabalho duro, o
negócio fracasse. E isso é muito estresse. Ter que contratar,
demitir funcionários, ter que equilibrar compromissos de
tempo, nosso negócio versus nossa
família e nossos amigos. Além disso, quando
você é um empreendedor, às vezes
você terá que
fazer tarefas indesejáveis Se você é a única
pessoa na sua empresa, será
você quem vai
tirar o lixo,
limpar o lixo Você será o
único que terá que ligar para os clientes tentando fazer com que eles comprem seu produto ou serviço. Portanto, há vantagens e desvantagens no
empreendedorismo. Meu objetivo neste curso não é dizer o que
é certo para você, mas dar uma ideia geral de algumas
coisas a serem consideradas.
4. Gerando ideias: Parabéns,
você decidiu, depois de considerar
os prós e os contras, que o empreendedorismo
é para você Você decidiu que quer
começar seu novo negócio. Mas de onde você tira
ideias para
seu novo negócio? Bem, no vídeo de hoje, falaremos
sobre algumas fontes
diferentes de ideias. Agora, eles vêm de
pessoas que são influentes no mundo do
empreendedorismo. Uma estrutura. E lembre-se de que existem
muitas estruturas diferentes. Alguns empreendedores simplesmente
têm uma ideia do nada. Alguns deles têm uma
ideia na qual estão
trabalhando há anos. Ao dar
esses exemplos, não pense que essas
são as únicas maneiras uma ideia, mas se você não tem ideia do
que quer fazer, elas podem ser um
bom ponto de partida. Então, a primeira são as perguntas
de pesquisa. Olhando para dentro de nós mesmos por algo novo que
poderíamos fazer de forma diferente. Então pense em você apenas
sentado em casa uma noite. Você diz o que está me incomodando
e o que poderia consertá-lo, certo? Então, talvez você esteja incomodado porque não
tem uma refeição gostosa, não
quer ir
ao restaurante e também não quer
pagar alguém para entregá-la O que você poderia fazer?
Bem, talvez você diga, sabe o que, se eu tivesse
melhores habilidades culinárias, isso não seria um problema. Eu poderia cozinhar uma
refeição deliciosa em minha casa. Então, talvez você crie aulas de culinária
sob demanda,
certo? Algo parecido. Como eu poderia fazer isso de forma diferente? Novamente, isso é algo que você pode analisar em sua própria vida para ter ideias para um novo
negócio ou um novo serviço. Você está trocando o óleo
e diz, sabe o que? Não consigo tirar
esse filtro de óleo. preciso que haja alguma ferramenta que torne isso mais fácil.
Essa é boa. O que mais eu gostaria de ter? Todos nós não queremos
algo mais? Algo maior.
Algo melhor, certo? É aqui que você
diz, o que eu tenho? O que mais poderia tornar
minha vida melhor? Certo? Então, talvez esse
seja um computador mais rápido. Talvez esse seja um
tipo de instrumento totalmente novo, certo? Seja qual for o caso. O que poderia tornar
sua vida melhor? Então, temos perguntas de
encontro. Esses são os tipos
de ideias que chegam até nós com base em algum
tipo de interação, geralmente com um cliente. Então, vamos supor que você
trabalhe no atendimento ao cliente para algum tipo de serviço de
assinatura. E você descobre que toda vez que um
cliente liga, ele está sempre
reclamando sua empresa e de
como ela opera Bem, isso é uma ideia para você. Espere, e se eu começasse
meu próprio negócio e não
fizéssemos essa coisa
que os clientes odeiam. Os clientes
adorariam meu negócio. Também temos perguntas
avaliativas. Então, essas são coisas
em que perguntamos, eu
poderia fazer isso sozinho, certo? Talvez eu não precise ir a um restaurante para preparar uma
refeição para mim. Talvez eu possa comprar um kit de refeições. Certo. Essa é uma
ideia nova e o que vou fazer é embalar
vários temperos, ervas e
quantidades pré-repartidas de comida E vou até dar um link para
um código QR onde você pode pedir um chef profissional que
ensine como fazer a comida no seu
celular, certo? Essa é uma ideia de algo que
você pode fazer por si mesmo. As pessoas aqui também poderiam querer isso? Isso é muito importante quando
se trata de abrir novos mercados. Então, se você pensa no crescimento de vários tipos diferentes de alimentos nos Estados
Unidos, certo? Temos comida japonesa, temos comida chinesa,
temos comida mexicana, certo? Todos esses
tipos diferentes de alimentos. Essa é uma oportunidade. Agora, é claro, muitos
desses restaurantes estão
bem estabelecidos, mas remontam a décadas. E se você fosse a primeira
pizzaria nos EUA? E se você fosse o
primeiro restaurante italiano? E se houvesse um produto em seu país que ninguém conhecesse no
resto do mundo? E você introduz isso
nesses novos mercados. Agora, só porque você tem uma ideia
nova não
significa necessariamente que ela
tenha sucesso garantido em um contexto de
empreendedorismo empresarial Então, eu realmente gosto de como o
Shumpter nos dá cinco combinações de coisas nas
quais talvez
queiramos pensar A primeira, é um bem ou serviço
novo
ou aprimorado, certo? E quando dizemos “novo” ou “melhorado”, não
queremos dizer uma mudança
gradual, Se eu tiver um computador
que vai de um processador de 3 gigahertz
para 3.1, isso é progresso Mas você realmente
vai mudar o mercado com
uma mudança tão pequena? Queremos que isso seja
algo significativo, algo que seja realmente diferente do que existe
atualmente. Agora, isso não
precisa ser um produto. Isso pode ser um novo
método de produção. Pense em
deixar de
construir carros um vez para fabricar carros na linha de
montagem, certo? Assim, podemos fabricá-los a um custo
consideravelmente mais barato. Novamente, como falamos, podemos expandir para
novos mercados, certo? Então pense em Pokémon, certo? É lançado no Japão. Ele se move para o mercado
dos EUA, certo? Esse é um novo mercado. Essa é uma nova oportunidade. Poderíamos ter um novo
suprimento de insumos, certo? Novamente, semelhantes ao
novo método de produção, mas basicamente tornando mais barato produzir nosso produto. E, por fim, a
reorganização de um setor apresenta uma
oportunidade Então, agora, quase
todos os computadores são feitos com uma CPU AMD
ou Intel. Agora, vamos supor que o
governo
separe esses fabricantes
de chips de computador e agora o mercado
esteja fragmentado Agora temos uma
oportunidade, bem, talvez não de forma realista,
mas pelo menos em teoria, temos mais
chances de entrar nesse mercado porque ele
foi sacudido Todas essas são coisas que podem nos
ajudar
a ter novas ideias. Agora, o mais importante é que você, como
empreendedor individual, saiba melhor
do que ninguém. que você é apaixonado, Por que você é apaixonado, pelo
que você acha que
existe uma oportunidade, essas são apenas algumas
diretrizes gerais e
coisas a serem consideradas. Espero que você tenha achado o vídeo útil e eu vou ver
no próximo.
5. Blocos que empreendedores enfrentam: Parabéns,
você decidiu que quer se tornar
um empreendedor. Você teve
sua nova ideia de negócio e está pronto para começar a mudar o mundo. Mas você acredita que a grande maioria dos
novos negócios fracassa? É uma realidade lamentável,
mas, como empreendedor, é
importante que você
tenha uma compreensão de alguns
dos obstáculos ao Então, por que os empreendimentos
de empreendedorismo às vezes não funcionam Podemos ter a questão do dinheiro. Talvez eles não consigam obter
um empréstimo inicial, talvez consigam um
empréstimo e depois descobrem que
contratar funcionários custa muito mais ou talvez
simplesmente não
ganhem dinheiro com o produto ou serviço que
esperavam O dinheiro é uma grande
causa de fracasso para muitos novos
empreendimentos empresariais Além disso, estamos
tentando entrar em um
mercado em que
já existem grandes empresas que
têm canais de distribuição
que podem oferecer serviços a um custo
menor. Além disso. Agora, isso não
aconteceria com você porque você assistiu ao vídeo anterior sobre como ter novas ideias. Mas alguns empreendedores
querem ser empreendedores. Eles simplesmente nunca têm uma boa
ideia em que acreditam. Ou eles podem não
ter a motivação para seguir em frente e transformar
essa ideia em realidade. Agora você pode pensar 1.000
razões diferentes pelas quais uma empresa fracassaria, mas há algumas
que quero destacar em seu livro didático E eles dividem isso em
cinco categorias diferentes:
bloqueios perceptivos, emocionais, culturais, intelectuais
e expressivos Então, por que estamos falando
sobre toda essa negatividade? Acho que é importante
porque, se
entendermos quais
desafios
enfrentamos, podemos encontrar
maneiras de superá-los. Então, vamos pensar em bloqueios
perceptivos. Essas são coisas em que não podemos realmente ver a
outra perspectiva. Então, podemos ter uma ótima
ideia e dizer que ninguém pagaria
$50 por um relógio, certo? Ninguém jamais
baixaria meu aplicativo. Ninguém jamais pagaria para
eu passear com seus cachorros. Certo. Seja qual for o caso, simplesmente não
podemos ver as coisas
de uma maneira diferente. Só temos uma ideia em nossa
mente que não está mudando. Também podemos ter bloqueios
emocionais. Talvez tenhamos uma boa ideia. Queremos ser empreendedores, mas simplesmente não podemos conviver
com essa incerteza. Não queremos dizer: e
se esse negócio falhar? E se não funcionar? Talvez tenhamos
falta de paciência. Então, o negócio está indo bem. Mas nós dizemos, você sabe o que? Faço isso
há dez anos e ainda não
estou fazendo o que
era no meu antigo emprego. Vou voltar ao meu antigo emprego. Blocos culturais, certo? Talvez tenhamos uma boa ideia. Queremos que seja bem-sucedido, mas não queremos que as coisas
mudem ou não podemos
imaginar que ele possa ganhar bloqueios
intelectuais de adoção
generalizados Talvez tenhamos falta de informação, informação
errada. Talvez não tenhamos as habilidades
técnicas, financeiras ou comerciais
necessárias para nosso produto. E, por fim, blocos
expressivos. Temos uma ótima ideia,
temos a paixão,
temos a motivação, não
podemos comunicar esse plano, não
podemos apresentá-lo a
potenciais investidores. Ou talvez não possamos
projetar um protótipo. Não podemos dar exemplos, certo? Todas essas coisas são itens que podem ser obstáculos em
potencial, mas a boa notícia é que podemos
evitar com um planejamento adequado Então, se não formos
bons comunicadores, podemos fazer cursos
sobre comunicação Podemos contratar alguém,
um funcionário, para ser nosso apresentador se
não tivermos conhecimento técnico, certo? Eu não tenho formação em
engenharia. Se eu quisesse projetar um
novo produto físico, é melhor acreditar que vou
contratar engenheiros. Mas, para superar
esses desafios, precisamos de um planejamento adequado. Então, no próximo vídeo, falaremos sobre várias
considerações importantes de planejamento
para
o empreendedorismo Espero que você se junte a
mim nesse vídeo.
6. Processo de planejamento empreendedor: Planejar para o sucesso é uma
das coisas mais importantes
que um empreendedor pode fazer. No vídeo de hoje,
falaremos
sobre as quatro categorias de planejamento que são absolutamente essenciais para o empreendedorismo. Então, vamos pensar em todas
as coisas diferentes que talvez queiramos abordar
como empreendedores, certo? Como vamos contratar pessoas? Que produto
vamos oferecer? Certo? Há todas essas categorias
diferentes, mas eu gostaria de
considerá-las em quatro aspectos principais. A primeira é a oportunidade. É isso que estamos fazendo como
empreendedores? Estamos oferecendo um
produto, um serviço? Qual é a oportunidade aqui? O segundo é o mercado. O mercado quer
ou precisa do nosso produto? Existem concorrentes
no mercado? Existe regulamentação
no mercado que afeta
o que vamos fazer? O empreendedor e sua equipe, eu tenho experiência
nessa área? Eu tenho uma boa equipe? Podemos trabalhar juntos? E, por fim, os recursos. Quais recursos eu preciso para
tornar esse sonho realidade? Como vou conseguir
esses recursos corretamente? Então, essas são as quatro grandes áreas que
precisamos considerar. Vamos falar primeiro sobre o
planejamento da oportunidade. Agora, vou me desculpar, há uma enorme parede de
texto na sua tela Eu sei que com
Powerpoints você não deveria ter
apenas uma parede de texto Mas acho que é
importante porque cada um deles é algo
a ser considerado. Então, quando pensamos
na oportunidade,
lembramos de falar sobre a ideia
do produto
há vários vídeos e dissemos que deveria ser algo realmente
significativo, certo? Estamos meio que perguntando
a mesma coisa aqui. Que necessidade não está sendo
atendida no mercado? Se estamos oferecendo um produto, ele deve estar atendendo alguma necessidade que não está
sendo atendida, certo? Não queremos duplicar
algo que já
existe, a menos que possamos melhorá-lo
substancialmente Quais condições criam uma
oportunidade para minha ideia, certo? Então, talvez minha
ideia de negócio seja ótima, mas ainda não chegou a hora. Algo
precisa mudar, certo? Talvez eu esteja esperando que o governo crie
um novo crédito fiscal. Talvez eu tenha uma ideia para um grande festival
de música presencial. E ainda está no meio
da pandemia, certo? Então, preciso que as coisas se
reabram antes de
começar meu negócio. Por que as pessoas querem e precisam de
algo novo no momento? Eles não só querem algo, mas por que estão querendo isso? Quais fatores
abriram essa oportunidade, e eu adoro essa. Essa é uma oportunidade duradoura ou
passageira? No meu passado, tive
a oportunidade de
trabalhar para uma empresa
e o que eles estavam fazendo era essencialmente
financiado por uma alocação única de dinheiro Foi um ótimo trabalho.
Tinha algum potencial, mas eu sabia que era uma
oportunidade que
realmente existia com base em
uma bolsa única. Eu estava preocupado com a possibilidade de ela
não conseguir gerar sua própria
receita no futuro. outro lado, se for
uma oportunidade passageira, isso
significa que, se não a
aproveitarmos hoje ou neste mês, quando chegar o próximo
ano, alguma outra empresa
terá conquistado o mercado Isso é muito
importante. pensar no momento certo. Além disso, se
estivermos corretos, se tivermos identificado
uma oportunidade, posso satisfazer essa necessidade de uma forma que gere
margens e lucros duradouros Portanto, não se trata apenas de oferecer aos consumidores um novo produto. Somos uma empresa.
É algo com o qual podemos gerar lucros a longo
prazo? Além disso, precisamos
planejar o mercado. Precisamos pensar qual
é a solução, certo? Porque, no final das contas, um empreendedor, é
alguém que resolve problemas Então, qual problema estamos resolvendo? E qual é a solução pela qual
queremos que alguém pague? É um produto,
é um serviço? É alguma combinação
dos dois? Além disso. Esse é um grande problema.
Para quem estamos vendendo? Quem é o usuário final
do nosso produto? Mas também quem está tomando
a decisão de compra? Porque muitas
vezes o usuário final de um produto pode não ser a pessoa que o está
comprando, certo? Então, pense em comprar presentes para seu cônjuge
como um exemplo, certo? O presente pode ser para eles, mas se você estiver tomando a decisão de
compra, precisamos levar
isso em consideração ao comercializar
o produto para você. Qual é o problema do cliente
e como o estamos resolvendo? Sei que dissemos a
mesma coisa várias vezes, mas é
porque é muito importante. Também precisamos pensar
não apenas no mercado, não apenas no produto ou
serviço que estamos oferecendo, mas em nós, como equipe, temos as habilidades, a
experiência, a personalidade e a compreensão para
superar obstáculos? No vídeo anterior, falamos sobre algumas das desvantagens
do empreendedorismo. Pode ser estressante,
talvez você tenha que assumir dívidas. É algo para o qual nós
, como equipe, estamos preparados? Temos a experiência? Isso está em um campo com o qual
estamos familiarizados? Certo? Podemos colaborar em condições
difíceis, lidar com conflitos e
chegar a um acordo Quantas equipes já
ouvimos falar disso? Separados? As bandas são um ótimo
exemplo disso. Algumas das minhas
bandas favoritas, certo? Eles se separarão porque os membros simplesmente não conseguem se dar
bem uns com os outros. Então, um pouco
diferente do empreendedorismo, mas ainda assim é um bom exemplo E, por fim, o
planejamento dos recursos. Que tipo de
investimento precisamos? De quanto
precisamos? precisar
de vários investimentos? Como são nossas necessidades
de fluxo de caixa? Quanto precisamos
ganhar todo mês,
todo ano para nos mantermos operacionais? Em que ponto nos empatamos? Além disso, de que tipo de experiência recursos precisamos? Precisamos contratar contadores, profissionais
jurídicos? Precisamos de uma equipe de conformidade? Precisamos alugar, comprar
ou construir instalações, comprar equipamentos, ter
transporte, certo? Essas são todas as coisas
que precisamos
considerar quando
determinamos se queremos
ou não realizar esse novo empreendimento
empreendedor Mas não basta
pensar nessas
ideias em nossa cabeça. No final das contas,
temos que pegar todas
essas considerações de planejamento
e colocá-las no papel Precisamos fazer um plano de
negócios e apresentar nossas ideias aos investidores, é
sobre isso que
falaremos no próximo vídeo.
7. Planos de negócios para empreendedores: Todos e bem-vindos de volta. Este é meu vídeo favorito em todo
o curso porque
estamos falando sobre
o plano de negócios. É aqui que pegamos todas as nossas ideias, todo o nosso planejamento e apresentamos uma ideia coesa
do que é nosso negócio, o que ele vai fazer, como
vai chegar lá Agora, antes de começarmos este vídeo, quero dizer que, se
você estiver em um curso de
negócios diferente, cada professor de administração, cada livro didático
de negócios terá uma ideia um pouco diferente de como deve ser um
plano de negócios, que formato ele será Então, se você tem um
professor e ele quer que você escreva um
plano de negócios de uma forma específica, certifique-se de fazer isso. No entanto, o que
vou compartilhar
neste vídeo são algumas ideias
abrangentes, alguns tópicos que
você vai
querer pensar em incluir
em seu plano de negócios Apenas certifique-se de ajustá-lo
ao formato específico que
seu instrutor deseja Então, quando se trata de
um plano de negócios, devemos cobrir as
expectativas como investidor Em que estou me metendo se eu lhe der dinheiro
para o seu negócio? Eu quero saber no que estou me
metendo, certo? Acho que isso é
verdade para todos. Então, queremos explicar
nossa visão de
uma forma que o leitor
se alinhe, certo? Então, o que estamos fazendo? O que eles podem esperar se se
tornarem nossos parceiros? Devemos comunicar
algumas informações importantes a eles. Em primeiro lugar, devemos
comunicar que
entendemos o que será necessário
para que nossos negócios tenham sucesso. Portanto, não basta
dizer que queremos ser uma empresa de refrigerantes de sucesso. Não. Como é o sucesso? Qual porcentagem de
participação de mercado estamos buscando? Quantas unidades de vendas
estamos buscando? Além disso, que
entendamos os riscos. Se você entrar e contar um investidor uma ideia de negócio
livre de risco
, ele rirá
e o mandará para casa. Você precisa quantificar e mostrar a eles que você
fez sua pesquisa Você entende que
isso é um risco, mas é um risco que você
estava preparado para enfrentar. Você tem que explicar que
você entende o mercado. Novamente, que você
fez essa pesquisa. Você está construindo
a confiança deles. Temos uma estratégia
de comercialização
e lucratividade Esse é enorme
porque não basta apenas
lançar um novo produto. Não basta apenas obter 1 milhão ou até
1 trilhão de vendas No final das
contas, temos que
comercializar e lucrar
porque os investidores querem seu dinheiro de volta, querem obter um retorno Então, temos que mostrar a eles que
não é só fazer um produto, é fazer um produto
e, em seguida, tornar esse produto lucrativo.
Isso importa. Além disso, podemos estabelecer e proteger uma posição
competitiva? Isso é importante porque
se temos algo, um novo produto, um novo serviço, e nossos concorrentes
podem simplesmente copiá-lo, porque não temos
direitos autorais ou patentes, isso é um problema Então, queremos mostrar às pessoas no
que elas estão se metendo. Agora, também queremos
destacar marcos específicos. Então, queremos ancorar
o plano com valores financeiros e
quantitativos
específicos Isso é absolutamente fundamental, porque uma falha comum nos planos de
negócios é
que as pessoas dirão: “Quero me tornar um fornecedor
líder No final das
contas, quando você está apresentando isso aos investidores, você está tentando fazer com que eles
coloquem seu dinheiro em risco Sua visão, os marcos que você estabeleceu
para eles, devem ser algo que eles
possam medir de
uma perspectiva financeira ou
quantitativa Então, quais são nossas metas
financeiras? Queremos vender 1.000 unidades? Queremos fazer $10
milhões em vendas? Por que esse número é importante? Não apenas 1.000 unidades é
um bom número redondo. Talvez esse seja o ponto em
que você precisa se
equilibrar quando seus custos
são iguais à sua receita, certo? Então, não apenas quais
são seus alvos, mas por que eles são importantes? Agora, isso é algo
interessante sobre o planejamento, é que seus planos
sempre mudarão. O mercado de hoje
pode ser diferente do mercado de amanhã. O problema aqui é
que você precisa perceber que o mercado
certamente pode mudar. Mas você precisa fazer
sua pesquisa, certo? Então, equilibre o planejamento com
a abertura de ser flexível. Você precisa, novamente,
mostrar que
entende a importância
dos eventos quantitativos. E então, é claro,
certifique-se demonstrar as ligações
entre os eventos, certo? Então, precisamos vender
tantas unidades porque teremos tanto
lucro
para que possamos comprar X,
Y, Z para continuar financiando
o negócio, certo? Você quer mostrar que
tem uma compreensão sólida do que sua empresa está fazendo. Além da oportunidade em si, o cenário competitivo
está sempre mudando. Então, você quer ser realista sobre o que é essa oportunidade. É uma nova pizzaria
que você está abrindo em sua cidade natal local e seu objetivo final é apenas
fazer disso uma empresa familiar, tudo bem,
ou você está tentando no Facebook e se tornar o próximo gigante da
mídia social, Esses são dois objetivos muito
diferentes. Não estou dizendo que um é melhor
ou pior do que outro, mas se estamos apresentando
isso aos investidores, precisamos ter uma ideia de qual é o escopo da oportunidade
para que eles tenham uma ideia,
novamente, do que estão
se metendo. Precisamos estar cientes das tendências de crescimento do
mercado. E essa é uma
das principais coisas que vejo em
muitos planos de negócios. Precisamos falar sobre a participação de mercado ou o que esperamos obter
do mercado. Mas tenha muito cuidado, porque muitas vezes
as pessoas dizem que o mercado de alimentos para animais de estimação é de $20.000.000. Se
pudéssemos obter 1% disso,
ganharíamos o
quanto o mercado
de ganharíamos o
quanto o mercado X, Y, Z Se pudéssemos obter
meio por cento, certo, de onde vem essa
porcentagem? Certo. Acho que
muitas pessoas dizem, oh, se eu pudesse obter 1%, esse é um número pequeno, é
totalmente factível Olha, os grandes varejistas, eles estão em 40% 30% 5% 7% Deveria ser fácil para
mim conseguir 1%. Lembre-se de que
nada disso é garantido. Se você acha que pode obter
uma certa participação de mercado, deve ser capaz de
explicar e justificar o porquê E, por fim, falando sobre o contexto em que a
empresa está operando Portanto, lembre-se de que o ambiente em que
sua empresa operará pode mudar, certo? Pense em
pré-pandemia versus na pandemia versus
pós-pandemia, certo? Pense se você está tentando
fazer algo com
energia verde e o governo está concedendo um crédito fiscal para energia
verde versus se
eles se livrarem dela. Então, todas essas coisas
são itens que você deve considerar ao pensar em seu plano
de negócios. Mas, no final das contas, independentemente do que esteja
em seu plano de negócios, você precisa
criar credibilidade com esses investidores para que eles o
apoiem em seu empreendimento No próximo vídeo, falaremos sobre construir essa credibilidade
como empreendedor E, por fim, o modelo
empreendedor. É aqui que
pegamos tudo e o transformamos em realidade. Então, qual produto estamos oferecendo? Quem está pagando por isso?
Quanto eles estão pagando? E quando as atividades
que a empresa deve realizar para produzir o produto
entregam e geram receita. Então é aqui que dizemos, olha, precisamos de tantos funcionários. Precisamos dessa fábrica. Esses serão nossos custos. É assim que estamos realmente produzindo e entregando
esse produto. Não é só uma ideia. Se conseguirmos o financiamento, podemos torná-lo realidade. E depois, é claro, defendendo a viabilidade do negócio Então, veja, sabemos que há riscos. Sabemos que há
concorrência no mercado. Fizemos nossa pesquisa,
estamos cientes dos riscos, mas é assim que podemos vencer.
8. Construindo sua credibilidade: Você trabalhou muito
elaborando
seu plano de negócios, pesquisando o mercado
e agora está
tentando ganhar credibilidade
como empreendedor Você está tentando
convencer os investidores a participarem do
seu projeto. Quais são algumas
das etapas necessárias para fazer isso? Bem, uma das primeiras coisas
é ter uma equipe confiável. Você precisa
pensar na sua equipe como um dos seus maiores ativos. O que sabemos coletivamente,
como equipe? Essa é uma área na qual
temos muita experiência ou somos
totalmente iniciantes? É algo que já
fizemos projetos antes? Temos experiência com uma empresa em um setor similar? Não só o que sabemos,
mas quem conhecemos? Temos conexões com fornecedores,
com fabricantes? Se estamos tentando abrir
uma nova empresa de manufatura e não temos ideia de onde
pedir matérias-primas, isso será um problema. Se estamos tentando recrutar os melhores
cientistas e engenheiros de talentos e não temos
experiência em recrutamento, não
temos nenhum contato
nas principais universidades Novamente, isso pode ser um problema. Tão importante quanto isso,
quem nos conhece? Temos uma boa reputação
ou uma má reputação? As pessoas gostariam de
trabalhar em nossa equipe, certo? Essas coisas são
importantes quando
pensamos em
construir credibilidade Além disso, a viabilidade da tarefa. Quando explicamos
essas diferentes tarefas que precisamos realizar em
nosso plano de negócios, queremos dividi-las
passo a passo. Quais estratégias específicas
estamos implementando? Não basta
dizer que quero ser
o maior distribuidor de
refrigerantes do mundo Bem,
já existem alguns concorrentes de
grande nome nesse setor. O que especificamente
vamos fazer para
competir com eles? Certo? E, novamente,
forneça etapas específicas, planos de
ação, coisas que
demonstrem que você
pensou em sua ideia de negócio. Também conhecido como integração de
cenários. Então, o que isso
basicamente quer dizer é pensar em como o
futuro pode mudar. Pense em como o que
você planeja hoje
como empresa pode ser muito
diferente amanhã. Você precisa estar ciente de que seu plano
de negócios mudará. Como você se adapta a isso? Mostre que você tem planos
de contingência. Mostre que você
fez essas análises. E se X mudar? E se Y mudar, certo? Que você está planejando para
diferentes contingências. E então, no final do dia, você tem que fechar o negócio. Lembre-se de que seu plano
de negócios deve criar valor agregado
para os investidores. É por isso que eles estão aqui
para devolver seu dinheiro. Portanto, devemos abordar a
viabilidade do negócio. Isso é algo
que pode até funcionar? É algo
tecnicamente possível construir esse produto com a
tecnologia atual Existe um potencial de lucro? Qual é o risco negativo para esses investidores,
para o negócio Qual é o
ciclo de vida do empreendimento? Isso é algo que é uma oportunidade de
curta duração? Há uma grande
figura mundial chegando à cidade e eu quero
vender mercadorias Isso pode ser um empreendimento
lucrativo, mas é de curta duração. Isso não significa que seja uma má ideia, é só que precisamos ter a expectativa de
que
seja um empreendimento de curta duração E depois áreas a serem melhoradas. Onde reconhecemos
que nossos negócios poderiam melhorar e se tornar
mais competitivos? E então, quando se trata do plano de negócios em si, lembre-se de que os
detalhes são importantes. Portanto, se estamos entregando
uma cópia física ou até mesmo uma versão digital
do plano de negócios,
não parece atraente. Está formatado corretamente? Tem boa
ortografia e gramática? Mais importante ainda,
é coeso? Portanto, se estamos desenvolvendo um plano de negócios que
fala sobre refrigerantes, não
devemos começar falar sobre o mercado de suprimentos
para animais de estimação. Se estamos falando de
uma empresa sem fins lucrativos, queremos manter o foco nas metas
da
organização sem fins lucrativos, certo Portanto, o plano de negócios
deve ser coeso. Todas as peças devem se alinhar umas
com as outras. Nos cálculos, se
estivermos fazendo matemática, devemos garantir
que todos os nossos fatos e números se somam. Se dissermos que queremos 1%
de participação de mercado de $100.000, isso nos dará um
lucro de $150 Fizemos nossas contas de forma errada, e isso prejudica
nossa credibilidade Use termos claros, apoie
todas as reivindicações que fazemos. Se dissermos que o mercado de suprimentos
para animais de estimação é $20.000.000.000, de onde Certo? Cite suas fontes e também seja específico com
o que estamos fazendo. Então, essas são apenas
algumas ideias que podem realmente ajudar a estabelecer ganhar credibilidade
como empreendedor Espero que você tenha achado o vídeo útil e eu vou ver
no próximo.
9. A mentalidade empreendedora: Todos e bem-vindos de volta. Antes de encerrarmos o curso, gostaria de apresentar algumas
das características
dos empreendedores. Agora, essa certamente não é
uma lista exaustiva. E nem todo empreendedor se encaixa cada uma
dessas características. Mas, em geral, acho que há algumas coisas importantes que podem
realmente ajudar os empreendedores. Número um, a
necessidade de realização. Quando você se torna um empreendedor, você está realmente dizendo: eu quero
fazer algo diferente. Eu quero criar algo
que não existe. Além disso, você está dizendo que
acredito que posso
controlar meu destino. Você está saindo
do confortável, do familiar e
entrando em um mundo completamente novo Portanto, você precisa ter um locus de controle
interno. Se
você acha que não pode fazer isso, é
provável
que esteja certo. que nos leva
ao terceiro ponto, uma mentalidade de assumir riscos Agora, lembre-se de
que isso não significa imprudente, não
significa que estamos apenas fazendo o que queremos, sem se Isso significa que estamos assumindo riscos
calculados. Fizemos nosso planejamento,
sabemos que há um risco e ainda
vamos enfrentá-lo. Além disso, algumas coisas
que podem ser úteis para um empreendedor
considerar, nosso conhecimento prévio. Eu tenho experiência com
esse assunto? Se eu fizer muita programação de
computadores, isso será
útil para mim em um negócio de
tecnologia da informação. Se eu não tenho experiência
com animais, talvez abrir um novo zoológico não seja a melhor ideia
de negócio para mim. Não significa que
seja impossível, mas é um desafio
adicional. Motivação, por que estou fazendo isso? Lembre-se de que é difícil ser empreendedor.
Há estresse. Há dinheiro envolvido. saber, por que estou fazendo isso? É algo com que eu realmente me importo? Tendo atenção? Ser capaz de focar
nossa atenção e dividi-la entre prioridades
concorrentes. Família, amigos, negócios e
depois regulação emocional. Os negócios
terão seus altos e baixos. Você, como empreendedor está preparado para isso
quando as coisas correm bem? Você é capaz de manter uma perspectiva nivelada
quando as coisas vão mal? Você é capaz de evitar que
reaja de forma exagerada? Apenas algumas coisas
que podem ser úteis. Espero que você tenha
achado o vídeo útil. Volte para a próxima
, onde
falaremos sobre o projeto do curso.
10. Projeto de disciplina!: Olá a todos e bem-vindos de
volta à minha parte favorita de todo o curso, que
é o projeto do seu curso. Esta é sua
oportunidade de pegar tudo o que
aprendemos no curso e
colocá-lo em prática para
criar seu próprio empreendimento de
empreendedorismo Então, vamos continuar,
neste vídeo, vamos falar sobre
qual é o projeto do seu curso. Vou dar um exemplo de como pode ser
o projeto do seu curso e, em seguida,
darei alguns recursos que podem
ajudar a ajudá-lo. Portanto, o objetivo deste projeto de
curso é colocar em prática as habilidades que você
aprendeu. Agora lembre-se, esse curso era
sobre empreendedorismo. E havia algumas
vantagens e desvantagens em se tornar
um empreendedor. Então, seu primeiro passo
no projeto do curso
é se perguntar: você
quer mesmo
ser um empreendedor? Se sua resposta for não,
tudo bem. Mas você não necessariamente
sai do projeto do curso. Eu ainda quero que você reflita, por que você não quer
ser um empreendedor? Tudo bem se você não quer ser
um empreendedor, mas eu ainda quero que você escreva um ensaio de um parágrafo falando sobre por que você acha que o empreendedorismo
não é certo para você Mas vamos supor que você
queira ser um empreendedor. Em seguida, você passa para a próxima
etapa do projeto do curso. O que é criar um plano de negócios
muito curto, muito conciso, de uma página
ou menos Então você começa a
pensar em qual novo produto ou serviço você vai trazer
para o mercado. Agora, a primeira coisa
que quero
salientar é que,
no mundo real, um plano de negócios pode ser um livro
, pode ser muito grosso. Há muita pesquisa, muito planejamento
envolvido nisso. Este é um curso básico. Não quero que você entre na
comunidade local e comece a entrevistar produtores
ou fabricantes apenas para este projeto Essa é uma ideia geral
, deve ser uma página ou menos. Pense em um nível muito alto
para seu plano de negócios, mas quero que você pense todas as
questões importantes que
gostaria de documentar em sua oportunidade de plano de
negócios. O que você vai
oferecer ao mercado? Isso é algo
verdadeiramente único, fato de os clientes realmente se preocuparem com as expectativas? Quando você espera
ser lucrativo? Como o mercado reagirá
à sua ideia de negócio? Quais são alguns dos principais marcos
financeiros e
quantitativos seu novo negócio Esse é um certo
número de assinantes? É um determinado
valor em dólares nas vendas? Como é o sucesso no contexto de seu novo
empreendimento comercial? Quais desafios ou
oportunidades ambientais afetarão
você como empreendedor? O governo está
concedendo um crédito fiscal? Você está em um setor altamente
regulamentado em que
precisará pensar muito sobre questões de conformidade? E, por fim, qual é o
seu modelo empreendedor? Qual é o produto final?
O que você está cobrando? E o que você
precisa para produzir e entregar esse produto ou
serviço aos seus clientes? Então, vamos ver um
exemplo de como isso poderia parecer se eu estivesse fazendo
um exemplo de plano de negócios. Então, qual é a minha oportunidade? Vou ter um serviço de entrega de
decorações. Pense sobre isso. Todo ano, você sai e compra decorações para todos os feriados diferentes E então você os
joga
no sótão pelo resto do ano ou os joga fora. Ou você desperdiça dinheiro
ou desperdiça espaço. Então, o que eu quero fazer é ter um serviço de assinatura em
que você acesse um site on-line. Você escolhe
as decorações que deseja, nós as entregamos para você
e, no
final da temporada,
você as devolve e recebe suas decorações para
o próximo feriado Portanto, economiza espaço de
armazenamento oferece comodidade. Há muitas
vantagens positivas desse modelo
e, pelo menos até onde eu sei, isso é algo que atualmente
não existe nas
expectativas do mercado. Se eu estivesse fazendo esse
plano de negócios, diria, olha, vou ter que
gastar muito dinheiro no primeiro ano para conseguir
todas essas decorações Mas depois
de comprar todas essas decorações, posso usar as mesmas decorações ano após ano após ano Portanto, meu
investimento inicial em dinheiro é bem alto. Mas depois disso, cabe
basicamente aos custos de entrega e
armazenamento, marcos Eu quero ter pelo menos
1.000 inscritos. Por quê? Porque isso me permite cobrir meus custos fixos e
reembolsá-los em um ano E 1.000 assinantes me
permitem
cobrir todos os meus
custos variáveis, como frete, mão de obra, depósito e
tudo mais. Novamente, quando você está
analisando seu plano de negócios, não
espero que tenha uma ideia exata de quanto dinheiro vai alugar um determinado armazém. Pense em uma visão geral. Pense nas coisas que você
precisaria, certo? Então eu preciso de um armazém,
preciso de entrega. Os detalhes exatos. Novamente, este é um curso
básico. Não é um mestre em administração de
empresas,
portanto, mantenha-o em um contexto de alto nível. Em que ambiente
estou operando? Bem, eu olho ao
meu redor e vejo que serviços de
assinatura
como Netflix Spotify são muito populares Também vejo que os
serviços de entrega são muito populares. Portanto, parece que um serviço de
entrega de assinaturas pode se sair bem com base em
outras tendências do mercado. E então, meu modelo
empreendedor, meu produto final é uma assinatura de decoração sob demanda de $135 por mês Isso é comprado um ano cada vez e permite que as pessoas
aluguem essas decorações, as devolvam e recebam mais decorações para
o próximo feriado Vou
contratar um fabricante X, Y, Z para
minhas decorações. Vou alugar
espaço de armazenamento na ABC Warehouse e vou usar um
determinado canal de distribuição Novamente, eu não
espero que você tenha o nome exato
do armazém que você
vai usar para isso. Pense em uma visão geral,
este é o seu projeto. Ele foi projetado para
você se divertir, para realmente deixar sua
criatividade brilhar e criar sua
própria ideia de negócio. Se você precisar de um
pouco mais de ajuda, sinta-se à vontade para aproveitar os recursos sobre os
quais falamos neste curso. Então, o primeiro é seu livro didático,
escrito por Katherine
e É intitulado Introdução
ao Empreendedorismo e é totalmente gratuito
on-line para você usar no Open Você também pode aproveitar o site da Associação de Pequenos
Negócios dos Estados Unidos. Ele tem ótimos modelos para criar
um plano de negócios. Eles são um
pouco mais longos, um pouco
mais aprofundados do que os que
falamos neste curso Mas se você está realmente tentando transformar sua empresa
em realidade, aproveitar alguns
desses modelos pode ser útil para você Mas lembre-se, esse
é o seu projeto. Uma página ou menos. Mantenha as coisas simples,
divirta-se e não se esqueça. Esta é sua chance de deixar
sua criatividade brilhar. Mal posso esperar para ver quais
ideias você terá.
11. Saída de campo: Olá a todos e bem-vindos de volta. Eu só queria dar a você um grande
parabéns por ter concluído o curso. Sei que às vezes
ficamos ocupados, é
difícil sentar aqui
e assistir a todas
as palestras e fazer todas
as tarefas.
Mas você conseguiu. Você chegou ao
final do curso. Espero sinceramente que
você aprenda alguma coisa. Foi um privilégio fazer parte de sua experiência de
aprendizado e desejo a você o melhor em todos os seus futuros empreendimentos de
aprendizado
Robert Reed
