Estratégias de negócios e marketing para fotógrafos imobiliários

1. Introdução ao curso: Bem-vindo ao segundo curso da nossa série, estratégias de negócios e marketing para fotógrafos imobiliários. O conteúdo aprendido ao longo deste curso, além dos recursos fornecidos, deve equipá-lo com o conhecimento e as habilidades de pesquisa para obter uma compreensão profunda de seu mercado-alvo e seus concorrentes. O curso também irá ajudá-lo estabelecer sua estratégia de negócios e permitir que você complete um plano de marketing abrangente para impulsionar o crescimento do seu negócio de fotografia imobiliário. As duas primeiras palestras abordarão como sob um excesso de oferta de propriedades e do mercado imobiliário influenciam a demanda por serviços de fotografia imobiliária. Você também aprenderá como definir seu mercado e entender como estabelecer seus negócios. Presidente do mercado. A palestra três aborda detalhadamente como desenvolver uma forte compreensão do perfil de seus clientes e como seu orçamento, valores e valores pessoais e da empresa afetam sua decisão de usar seus serviços. Pesquisa de mercado e testes são explicados nas palestras 45, onde você aprenderá a desenvolver uma pesquisa de mercado, pesquisa, testar seus serviços de fotografia e realizar uma análise competitiva usando os modelos fornecidos. Lecture 67 explicará em detalhes como desenvolver sua oferta de serviços e estabelecer sua estratégia de preços usando o que você aprendeu na palestra anterior. Uma visão geral de como desenvolver seu portfólio foi abordada na palestra oito, juntamente com como apresentar suas imagens para potenciais clientes através de um site do seu negócio. Uma lista abrangente de estratégias de marketing digital e direto são fornecidas nas palestras 910 para ajudá-lo a alcançar potenciais clientes para o seu negócio. Lecture 11 fornece uma visão geral de como escolher e configurar sua estrutura de negócios. E na palestra 12, você receberá dicas sobre o financiamento seu negócio, além de detalhamento de componentes financeiros, que inclui vários modelos financeiros, a parte final do curso descreve potencial oportunidades para explorar após o estabelecimento de seus negócios, como contratação de pessoal e contratados, desenvolvimento de novos produtos e aquisições de negócios. Obrigado por se inscrever neste curso, e espero que você goste. 2. Tendências e fatores especiais: Palestra 1, tendências e fatores sazonais. Fotografar imóveis com uma câmera SLR de 35 milímetros 30 anos atrás, era muito mais difícil do que filmar com uma câmera SLR digital. Hoje, a tecnologia melhorou tanto ao longo dos últimos 30 anos que você pode compor a imagem com sua tela LCD flip up live view enquanto as câmeras ficam em seu tripé, você pode mudar a ISO pressionando alguns botões em vez de mudar o filme para uma nova velocidade de filme. E pode até exportar as imagens sem fios para o seu computador portátil. A tecnologia que torna as câmeras mais fáceis de usar resultou em um afluxo de fotógrafos profissionais e todos os gêneros de fotografia com retrato, casamento e fotografia de paisagem sendo o mais popular. Felizmente, a fotografia imobiliária permaneceu um gênero de nicho, que significa que ainda há algumas grandes oportunidades para estabelecer um negócio de fotografia imobiliário próspero com relativamente poucos concorrentes, dependendo dos locais que você desejo servir. As duas maiores influências sobre a demanda por fotografia imobiliária de agentes ou do mercado imobiliário e o nível de educação da indústria imobiliária. Ao longo da última década, houve flutuações na demanda por fotografia imobiliária. Como as melhorias de tecnologia e telefones inteligentes e apontar e fotografar câmeras teve uma ligeira vantagem em algumas das câmeras SLR digitais de baixo a médio alcance. Muitos agentes não entenderam o valor da fotografia Profissional Real Estate e acreditavam que um alto número de megapixels em seu telefone ou câmera digital lhes deu a capacidade de produzir imagens de alta qualidade para suas listagens. Felizmente, nos últimos tempos, tecnologia em câmeras SLR digitais melhorou consideravelmente e a indústria imobiliária é muito melhor educada sobre o valor de contratar um profissional para fotografar seus anúncios imobiliários. Grandes plataformas imobiliárias on-line investiram em educar seus clientes, agentes imobiliários, sobre a importância da fotografia de alta qualidade pois ajuda a estética e o desempenho de sua própria plataforma, melhorando a qualidade das listas e fotografias que geram resultados para os seus utilizadores. O mercado imobiliário flutua ao longo do tempo de acordo com as taxas de juro, as despesas públicas e os factores microeconómicos tais como a procura dos consumidores e as taxas de desemprego. Se o mercado é firmemente mantido e há muito poucas vendas ou listagens de aluguel. Isso é ótimo para os proprietários e investidores existentes , pois os preços dos imóveis aumentarão constantemente. No entanto, há menos listagens para os agentes venderem e, por sua vez, menos listagens para fotógrafos filmar. Isso aumenta a concorrência entre fotógrafos e pode levar a que alguns fotógrafos reduzam seus preços para incentivar reservas e manter o fluxo de caixa para seus negócios. Durante esses tempos, é melhor manter seus preços, mas também para garantir que você está oferecendo grande valor para seus clientes, adicionando valor extra e fornecendo tempo de resposta no mesmo dia, processando algumas fotos adicionais, ou até mesmo trazê-los café para os brotos. Ocasionalmente, quando há um excesso de oferta de propriedades, pode ser má notícia para investidores e agentes que tentam vender ou alugar, pois suas listagens podem ficar vagas, não vendidas no mercado por um longo período, resultando em perda de renda de aluguel e/ou preço de venda reduzido. Embora isso seja lamentável para os investidores e aqueles que dependem de comissões como uma renda. Tem sido oficial para fotógrafos imobiliários porque um excesso de oferta faz com que o mercado imobiliário se torne ainda mais competitivo à medida que mais opções se tornam disponíveis para compradores e locatários, agentes inteligentes irão investir mais em seu marketing para ajudar suas listagens a se destacarem entre as listagens concorrentes. Isso proporciona maior demanda para fotógrafos imobiliários e seus planos profissionais de fotografia e outros serviços de marketing. O mercado imobiliário de aluguel é mais ativo durante o terceiro trimestre do ano, já que as famílias colocam sua casa à venda ou aluguel e se estabeleceram em uma nova casa antes da temporada de Natal. A primavera é um momento popular para as pessoas venderem sua propriedade como sua casa tende a parecer o seu melhor devido à vegetação melhorada e cores que esta temporada traz. Ter em mente quando as estações de pico são para vendas e atividades de locação em seu local irá ajudá-lo a planejar suas atividades de marketing e alocar funcionários ou empreiteiros ao longo do ano. 4. Perfil para clientes: Palestra três, perfil de cliente. Você precisa ser capaz de fornecer aos seus clientes serviços e produtos que os ajudem a criar uma campanha que gera forte interesse, exceda os resultados esperados e, em seguida incentiva as referências devido à eficácia da campanha. Para fazer isso, você precisa ter uma compreensão profunda de seus clientes para estabelecer seus motivos de compra e os problemas que eles enfrentam diariamente. Dependendo do setor imobiliário em que você deseja se concentrar. Seus clientes serão compostos por agentes imobiliários comerciais e residenciais que exigem fotografia profissional e outros serviços para usar em suas listagens. Os agentes imobiliários comerciais exigirão normalmente fotografia aérea, especialmente se estiverem a vender locais de desenvolvimento, grandes lojas de retalho e edifícios industriais, uma vez que terão de destacar a proximidade das redes rodoviárias, propriedades habitacionais e/ou capacidade das instalações de estacionamento automóvel. Eles também precisam ser capazes de efetivamente mostrar aos potenciais compradores o tamanho do edifício e o tamanho do terreno a partir de uma altura elevada. Os agentes imobiliários residenciais precisarão de imagens internas e externas de boa qualidade. No entanto, alguns também podem exigir plantas de chão, vídeo e fotografia aérea. Dependendo da propriedade e do orçamento, os seus clientes irão favorecer e utilizar os seus serviços porque a sua empresa fornece-lhes valor e alinha-se com os seus valores orçamentais. Preferência pessoal e empresa é, alguns agentes terão um orçamento de marketing predefinido que incluirá um subsídio para fotografia profissional com agentes de vendas geralmente tendo um orçamento maior do que os agentes de aluguer e leasing. Dependendo do preço de venda antecipado de uma propriedade, o agente irá discutir com o fornecedor a necessidade serviços adicionais, tais como fotografia aérea, 3D, passeios em casa, fotografia de estilo , plantas, etc. Ter uma grande variedade de serviços irá ajudá-lo garantir essas listagens maiores e, por sua vez, aumentar drasticamente a receita do seu negócio. O nível de personalização que você aplica ao seu negócio pode ter uma influência na decisão do seu cliente de usar seus serviços, tem alguns preferido estar fortemente envolvido no processo de fotografia. E vamos organizar a sessão de fotos com o vendedor, encontrá-lo no local e até ajudar você a estilizar a casa durante as filmagens. No entanto, há outros que estão tão ocupados que encontram organizando e participando de sessões de fotos e inconvenientes. Se o seu cliente faz parte de uma grande agência com muitos gerentes ou agentes imobiliários, às vezes você nem vai se encontrar com o seu cliente e você receberá ordens de serviço ou reservas por e-mail com o endereço da propriedade e detalhes de acesso. Alguns podem ser tempo pobre ou colocar menos importância na sessão de fotos e vai preferir que você organize a sessão de fotos com o fornecedor ou até mesmo pegar as chaves. Personalizar seu serviço oferecendo aos clientes a opção de ter chaves de propriedade a serem coletadas em seu escritório ou sessões de fotos para serem organizadas com inquilinos ou proprietários em seu nome pode ser atraente para alguns agentes que são tempo pobre e à procura de um fotógrafo imobiliário que presta um serviço eficiente e simplificado. Se você tem um relacionamento existente com um agente ou agência através de conexões comerciais, familiares ou amigos. Isso pode ser uma boa razão para um agente usar seus serviços. O atendimento ao cliente e o controle de qualidade são muito mais fáceis de gerenciar com um pequeno número de clientes próximos. Se você estiver executando uma operação de uma pessoa, ter um alto volume de clientes pode ser bom financeiramente. No entanto, às vezes pode ser melhor ter menos clientes com melhores relacionamentos com clientes construídos sobre uma base de atendimento excepcional ao cliente e um desejo genuíno de construir conexões reais. Novamente, isso depende de seus objetivos pessoais e estratégia de negócios. 5. Pesquisa e testes: Palestra para pesquisa de mercado e testes. Para entender completamente o mercado de fotografia imobiliária na região U estará atendendo. Você deve se envolver com seu mercado desde uma fase inicial. Idealmente, quando você está escrevendo seu plano de negócios e desenvolvendo sua técnica de tiro e portfólio. Um dos métodos mais econômicos para pesquisar seu cliente é criar uma pesquisa e distribuir isso para os agentes em sua área. Você pode contratar um freelancer para compilar uma lista de agentes imobiliários em sua região, juntamente com seus dados de contato, que geralmente estão disponíveis em cada site da agência. Usando as informações coletadas, você pode enviar um e-mail ou ligar para cada agente individualmente com uma introdução ao seu próximo empreendimento de negócios e, em seguida, fornecer-lhes um link para sua pesquisa on-line. A pesquisa deve ser dividida em várias seções com perguntas baseadas em dados demográficos, informações comerciais, atividades atuais de contratação, produtos e serviços e preferências de preços e pagamento. Ao desenvolver a pesquisa, é uma boa idéia incluir um pequeno prêmio que será sorteado aleatoriamente por uma data de vencimento. É muito mais provável que as pessoas dêem o seu tempo e preencham o seu questionário. Se você está oferecendo a chance de ganhar algo de valor para eles, o prêmio pode ser qualquer coisa de um prêmio em dinheiro, presente, voucher, garrafas de vinho ou até mesmo um iPad, dependendo do seu orçamento. Para economizar dinheiro no prêmio em dinheiro. Você também pode fazer parceria com um produtor de vinho local ou varejista local para anunciar seus negócios na seção de prêmios da pesquisa para que eles possam ganhar exposição das pessoas que você contatar em troca de um prêmio. Existem muitas plataformas de pesquisa online disponíveis gratuitamente, como formulários de tipo Survey Monkey e Google Forms. Uma cópia de um modelo de pesquisa também foi incluída como parte desta palestra. Testando seus serviços de fotografia e marketing. Conforme você desenvolve seu portfólio, você deve testar a qualidade de seu produto, fotografia, plantas e outros serviços que você está fornecendo. Ao estabelecer um grupo de foco virtual de agentes imobiliários locais para rever suas fotografias. Ele também pode gostar de obter feedback de fóruns online que muitos grupos de fotografia imobiliária no Facebook e familiares e amigos que venderam sua casa antes. Outra maneira de testar seu produto e aumentar seu portfólio ao mesmo tempo é completar uma sessão de fotos gratuita para um agente confiável, amigo ou membro da família que está vendendo uma casa. Eles serão capazes de fornecer feedback. E se a casa receber muitas perguntas, você terá mais confiança na qualidade de suas sessões de fotos pagas. Em relação às sessões de fotos gratuitas, você deve evitar fazer isso se um agente pedir que você faça isso gratuitamente com a promessa de lhe dar mais trabalho no futuro. Tudo bem se você perguntar a eles se você pode fazer isso gratuitamente para construir seu portfólio. Mas a maioria dos agentes que solicitam sessões de fotos gratuitas normalmente não têm a capacidade de vender. A importância de investir em marketing para o seu cliente, muito menos a capacidade de vender uma casa. Você descobrirá que os agentes imobiliários que solicitaram sessões de fotos gratuitas não se tornarão um cliente de longo prazo e acabarão por sair da indústria devido ao mau desempenho. Resultados dos testes. Os resultados do grupo de foco da pesquisa e do feedback da sessão de teste devem ser usados para desenvolver sua oferta de serviço e estratégia de preços. Discutido na palestra 56, pois você terá uma compreensão de seus mercados-alvo, orçamento e requisitos de serviço. Além dessas informações importantes, você também será capaz de identificar áreas em suas habilidades fotográficas e outros serviços que você oferece que precisam ser melhorados. 6. Avaliando sua competição: Palestra cinco, avaliando sua competição. Preparar uma avaliação de seus concorrentes lhe dará uma indicação clara de sua posição no mercado em relação ao poder da marca, preços, pontos fortes e fracos, atividades de marketing, oferta de serviços e qualidade de trabalho. Ele também ajuda a identificar áreas de sua empresa que você pode melhorar para dar a si mesmo uma vantagem competitiva. Faça o download do modelo de análise do concorrente que vem com esta palestra para que você possa completar sua própria análise enquanto você trabalha através desta palestra, você precisará realizar sua própria pesquisa para completar uma lista de todos os fotógrafos imobiliários e sua área de serviço e, em seguida, complete as entradas para cada coluna para completar a análise. Análise do concorrente. Swot significa pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças. Uma análise swot é um exercício que pode ajudá-lo a esclarecer e se concentrar nas especificidades que compõem as quatro áreas que mais afetam seu negócio. O objetivo de uma análise swot é ajudá-lo a desenvolver os pontos fortes de seus negócios, minimizar e fortalecer as fraquezas e aproveitar o máximo possível de oportunidades potenciais enquanto formula um plano para lidar com o potencial ameaças de seus concorrentes. A análise swot é uma ferramenta para auditar seus negócios e seu ambiente, tanto internos quanto externos. Ele constitui uma parte importante do seu processo de planejamento estratégico e leva em conta não apenas o seu negócio, mas também as suas atividades concorrentes e as tendências atuais do setor e do mercado. Você pode usar essa análise como uma ferramenta para identificar diferentes fatores internos e externos que podem afetar seu negócio de fotografia imobiliária. Para ajudar a coletar as informações necessárias para uma análise de swot, você pode pesquisar seus concorrentes on-line e ver seus comentários de negócios e depoimentos. Você também pode pesquisar seus sites para encontrar portfólios e fóruns de preços e grupos de discussão on-line. meus grupos E Facebook também fornecerão informações valiosas sobre os seus concorrentes. Existem serviços que você pode usar para descobrir suas atividades de marketing concorrentes. Sites como SEM rush e rival iq.com são ótimas ferramentas para análise de mídia social, rastreamento de e-mail e análise de palavras-chave de suas atividades de SEO. Quais são os pontos fortes dos seus concorrentes? Descubra o que sua concorrência está fazendo corretamente e seja melhor nisso do que eles estão em tantas áreas quanto possível. Para desenvolver sua estratégia, fazendo a si mesmo as seguintes perguntas. Eles têm tempos de resposta rápidos? Se eles fornecerem aos seus clientes fotografias concluídas dentro de 24 horas ou as filmagens, você pode tentar fornecer suas fotografias no mesmo dia que a filmagem. Você precisará configurar um processo de pós-produção eficiente e carregar os arquivos para seus editores imediatamente após cada sessão de fotos. Os serviços de edição de fotos, como a propriedade rendered.com, podem editar e entregar fotos no mesmo dia. Seu site é bem apresentado e fácil de navegar? Passe tempo analisando seu site para ver quais áreas você pode melhorar em seu site. Não copie há, mas pegue os melhores recursos de cada um dos seus sites concorrentes e para construir seu próprio site inspirado por esses elementos, quais são os seus concorrentes fraquezas. Sua concorrência terá fraquezas como qualquer outra empresa. Portanto, você precisa entender como transformar as fraquezas de sua concorrência em oportunidades para o seu negócio. Existem serviços limitados à fotografia imobiliária básica? Você também deve olhar para as oportunidades que surgem do que seu concorrente não faz. E então capitalize sobre isso. Por exemplo, se eles ainda não oferecem varreduras domésticas 3D. Mas você pode ver uma demanda crescente por este produto. Você deve abordar seus clientes com este serviço, com o potencial para que eles mudem para o seu negócio se você pode fornecer um balcão único, quais são as oportunidades de seus concorrentes? Foi oficial identificar as oportunidades de seus concorrentes para que você possa ter uma compreensão do próximo passo deles. Se sua empresa estiver em um estágio semelhante de crescimento, você poderá aproveitar essas oportunidades futuras antes delas e obter uma vantagem competitiva. Que ameaças representa a concorrência? Concentrar-se nas ameaças é tão importante quanto os pontos fortes e fracos. Listar ameaças de seus concorrentes pode ajudar a identificar áreas em seu próprio negócio que você precisará melhorar para crescer e permanecer competitivo. Por exemplo, se você ver em seus classificados de emprego local que um de seus concorrentes está contratando novos fotógrafos. Esta é uma boa indicação de que eles estão crescendo ou ter garantido um novo contrato com uma grande agência imobiliária. Se o seu concorrente tem uma forte relação com agentes imobiliários locais, pode ser difícil invadir o mercado local. Você precisará garantir que sua estratégia de marketing se concentra na construção de relacionamentos com agentes por meio de redes e reuniões presenciais. Porque eles provavelmente ignorarão qualquer promoção de mídia impressa ou digital se eles já estão satisfeitos com seu fotógrafo. A realização de uma análise swot irá ajudá-lo a ver onde você está posicionado dentro da indústria de fotografia imobiliária e ajudá-lo a usar os pontos fortes e fracos de seus concorrentes para seu benefício, bem como a realizar oportunidades no início. Ele também permite que você identifique ameaças e lide com elas antes que elas afetem negativamente seus negócios. Uma vantagem competitiva pode ser sob a forma de preços competitivos. Tempos de resposta mais rápidos, fotografia e serviços de alta qualidade. Um alto nível de inovação e muitas outras qualidades favorecidas pela indústria imobiliária. O nível de sua vantagem competitiva depende do número de seus concorrentes e da qualidade de serviço que eles oferecem. 7. Produtos e serviços: Palestra seis, produtos e serviços. Para desenvolver sua oferta de serviços e produtos, você precisa coletar os resultados da análise do concorrente, resultados da pesquisa, além de listar suas habilidades e experiência. Tenha em mente, você precisará oferecer pelo menos os principais serviços necessários para compilar uma listagem de imóveis on-line, que geralmente inclui fotografia interior e exterior e plantas. Somente oferecer fotografia pode desencorajar os clientes de usar seus serviços, pois eles serão obrigados a entrar em contato outro fotógrafo imobiliário para serviços adicionais, como plantas que são regularmente embaladas com fotografia. Se isso acontecer, eles provavelmente usarão seus serviços de fotografia para, como será muito mais fácil para eles lidar com um negócio em vez de para. Os serviços de fotografia que você oferece estabelecerão as bases para o seu negócio de fotografia imobiliária. Os diferentes tipos de serviços de fotografia a fornecer devem incluir fotografia diurna, residencial e comercial, fotografia crepuscular e fotografia aérea, bem como plantas. Você normalmente forneceria ao cliente com pelo menos oito a 16 imagens de sua propriedade, dependendo do tipo de venda ou aluguel IE tiro e do tamanho da propriedade. Como regra geral, você deve ter a capacidade de oferecer aos seus clientes um retorno no dia seguinte sobre as fotografias, uma vez que eles normalmente estão sob pressão de seus clientes para publicar sua listagem de imóveis em tempo hábil para oferecer no dia seguinte ou até mesmo tempo de entrega no mesmo dia, você precisará ter equipe de edição para contratantes para editar as imagens o mais rápido possível para garantir que as imagens estejam prontas para enviar ao cliente na manhã seguinte. Dependendo de seus recursos, você também pode oferecer uma variedade de serviços secundários para atender a diferentes subsetores imobiliários e agentes especializados em marketing de projetos. Exemplos de serviços adicionais podem incluir 362 anos. slides, encenação virtual , vídeo imobiliário e outros serviços inovadores. 8. Estratégia de preços: Palestra sete, estratégia de preços. Ao definir preços para cada um dos seus serviços, há muitas coisas que você precisa levar em consideração. As três principais influências nos seus preços são os resultados da pesquisa do mercado, os preços do seu concorrente, a partir da análise do seu concorrente. E se o seu objetivo é ter preços no nível baixo, médio ou alto do mercado. Cada ponto de preço tem seu próprio conjunto de vantagens e desvantagens que você também precisa considerar ao definir seu preço mais baixo e preços, tornando seus serviços acessíveis e ligeiramente mais baixos do que seus concorrentes pode tornar mais fácil para você para encontrar clientes no início, os preços baixos podem atrair agentes menos experientes. No entanto, ele ainda lhe dará a chance de construir uma base de clientes e ganhar alguma receita para ajudá-lo a construir seu negócio. Esta estratégia de preços também pode ser justa se você está apenas começando e a qualidade do seu trabalho precisa de melhoria. Tenha cuidado ao definir seu preço é muito baixo pois isso pode danificar sua marca desde o início. Seus preços podem ser um indicador da qualidade do trabalho que as pessoas podem esperar. Quando muitos recém-chegados entram no mercado com preços extremamente baixos, ele pode arrastar para baixo os preços que outros fotógrafos podem cobrar, especialmente se o trabalho é semelhante e de qualidade. Os preços baixos podem ser perigosos não só para a imagem da sua empresa, mas também para os seus resultados, pois pode ser quase suficiente para cobrir despesas de viagem, edição e negócios. Preços de médio porte, preços de seus serviços no mercado intermediário é geralmente a opção mais segura, já seus serviços ainda são acessíveis para a maioria do mercado. E você deve estar fazendo um lucro aceitável depois de contabilizar suas despesas. Haverá mais concorrência nesta faixa de preços. No entanto, isso dá a você a oportunidade de se destacar oferecendo maior valor do que seus concorrentes através de tempos de resposta mais rápidos , serviços de melhor qualidade e aditamentos diferentes aos seus serviços existentes, como de- desordem, preço final superior. Quando você preza seus serviços a um preço premium, isso significa que você tem o potencial de alcançar uma margem de lucro alta para o seu negócio e exige um volume de vendas mais baixo para obter o mesmo lucro do que se você tiver um preço de seu serviços de baixa ou média gama. Os preços premium podem ajudar a melhorar a identidade da sua marca e atenderão aos orçamentos dos agentes que comercializam casas de luxo. O desafio com preços premium é que isso pode ser difícil de iniciar e manter, pois você precisa ter uma marca forte e uma base de clientes leal de agentes com orçamentos de marketing generosos, a qualidade do seu trabalho é necessário ser um padrão extremamente alto e precisa produzir resultados consistentemente para o seu cliente, para que ele justifique o pagamento dos preços mais altos por seus serviços. Se você não puder fornecer esses benefícios, há uma chance de que eles funcionem com um de seus concorrentes com preços mais acessíveis e trabalho semelhante ou de melhor qualidade. Fatores a considerar em sua estratégia de preços. Há muitos custos contínuos associados com a gestão de um negócio de fotografia imobiliária. Estes incluem equipamentos de câmera, reparos, computador, assinaturas de software, taxas de edição, serviços de hospedagem de sites, despesas de marketing , internet e telefone, custos de veículos e viagens, seguros, etc. Você precisa considerá-los ao finalizar seus preços para garantir que você cubra essas despesas e ainda faça um lucro aceitável. Mais do aspecto financeiro do negócio será abordado na palestra 12. 9. Desenvolvimento de portfólio: Palestra oito, portfólio e desenvolvimento de sites. Seu portfólio de fotografia e serviços será uma das suas ferramentas de marketing mais fortes, pois as pessoas raramente usarão seus serviços de fotografia imobiliária sem antes visualizar amostras de sua fotografia e aprender mais sobre o que você pode oferecer-lhes. Você deve promover seu portfólio em um site bem projetado e fácil de navegar e também em suas plataformas de mídia social de negócios. Ao construir seu portfólio, você também deve estar construindo o site em que você estará hospedando sua galeria de imagens e serviços. O site irá fornecer informações para clientes novos e existentes e também deve fornecer aos clientes uma maneira conveniente de reservar uma sessão de propriedade on-line. O site precisa ser atraente e consistente com a marca de seus negócios. Ele deve conter um portfólio, detalhes de contato, links de mídia social e informações detalhadas sobre cada um de seus serviços. Existem muitos desenvolvedores web freelance on-line que podem construir seu site de acordo com suas especificações, ou você pode facilmente construir um você mesmo em Wix.com. O portfólio foi a base do crescimento do seu negócio. Como todos que você aborda vai querer ver a qualidade do seu trabalho antes de investir o dinheiro de seus clientes ou seus clientes. Antes de ter reservas regulares de sessões de fotos, pode ser difícil ter acesso a uma variedade de propriedades para fotografar e construir seu portfólio. Alguns métodos de acesso a casas modernas e bem estilizadas incluem visitar casas de exposição, fotografar sua própria casa, pedir amigos e familiares e oferecer sessões gratuitas. Muitas novas propriedades habitacionais e edifícios de apartamentos terão uma variedade de casas de exibição e apartamentos para o público ver. Se você se aproximar do agente de vendas e explicou a eles que você está tentando construir um portfólio de fotografia imobiliária. Eles geralmente permitem que você tire fotos das casas de exibição. É melhor abordá-los apenas em um dia da semana quando as suítes de exibição estão tranquilas, pois você terá uma chance maior de ser autorizado a passar com seu equipamento de câmera. Faça uso de suas conexões aproximando-se de amigos e familiares e perguntando se você pode fotografar sua casa em troca de um conjunto de imagens de sua propriedade. Se eles estão colocando sua casa no mercado, eles podem ser capazes de fornecer essas imagens para o agente imobiliário que está vendendo ou alugando o imóvel. Se o agente gostar das imagens, também pode entrar em contato com você para gravar suas futuras listagens. Concluir sessões de fotos gratuitas para novos agentes imobiliários é uma excelente maneira de expandir seu portfólio quando você está começando, eles serão capazes de fornecer feedback. E se a casa recebe muitas perguntas, você pode oferecer para atirar para eles no futuro. Uma vez que você tenha estabelecido um portfólio forte para a fotografia e os serviços de marketing que você planeja oferecer. Você será capaz de maximizar a eficácia das estratégias de marketing discutidas na Palestra 910 deste curso. 10. Estratégias de marketing digital: Palestra nove, estratégias de marketing e promoção. Existem muitas estratégias de marketing que podem ser aplicadas a este negócio e, felizmente, muitas são relativamente de baixo custo. Essas estratégias de marketing não devem apenas ajudá-lo a conquistar novos clientes, mas também ajudá-lo a aumentar a conscientização da sua marca a longo prazo. Você deve ter seu portfólio e site preenchidos antes de executar essas estratégias promocionais para que os potenciais clientes tenham algum lugar para ver a qualidade do seu trabalho. Saiba mais sobre seus serviços e entre em contato com você para fazer reservas. Utilize o modelo de plano de ação de marketing incluído nesta palestra para planejar, executar e acompanhar as estratégias promocionais e de marketing neste curso. Embora existam alguns métodos de marketing descritos abaixo que podem ajudá-lo a obter novos clientes rapidamente. No início, você deve pensar em seu marketing como plantar sementes. Cada e-mail, café da manhã em rede ou anúncio no Facebook é uma semente plantada que pode brotar quando você recebe uma resposta, e-mail, chamada telefônica ou mensagem do Facebook em algum momento no futuro, não há necessidade de entrar em pânico se você não obtêm resultados de suas estratégias de marketing imediatamente. Lembre-se de que quanto mais fábrica de CG, mais chances de seus esforços resultarem em novos clientes na pista. Clientes potenciais podem não precisar de seus serviços imediatamente quando veem seu anúncio do Instagram ou quando você enviou um e-mail para eles. No entanto, quando chegar a hora de vender ou alugar uma propriedade, eles podem voltar pela caixa de entrada para encontrar seu e-mail e entrar em contato. A mídia social é uma ferramenta gratuita que todos devem utilizar, pois é uma das formas mais eficazes de se conectar com potenciais clientes. Não só é gratuito, também é uma das melhores formas de aumentar organicamente o seu público através da criação de conteúdo e da conscientização da marca, que leva a consultas sobre o seu serviço de potenciais clientes. Existem várias grandes plataformas de mídia social que você deve ter uma presença em, mas as mais frequentemente usadas pela indústria imobiliária, nosso Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, house e YouTube. Certifica-te de que publica consistentemente o teu melhor trabalho e interage com teus seguidores, seguindo as contas deles e respondendo a todos os comentários. Para economizar tempo agendando e postando em todas as suas contas de mídia social, use uma ferramenta de agendamento como buffer.com. Ter mais de 2 bilhões de usuários. Facebook é a plataforma de mídia social mais popular e um dos sites mais visitados do mundo. Ele lhe dá a capacidade de se conectar com o seu demográfico escolhido através de publicidade paga. No entanto, também é ótimo para o crescimento orgânico através de pessoas gostando e compartilhando seus posts com sua rede. O recurso de promoção paga pode ser uma parte criativa e eficaz de seu funil de vendas para adquirir novos clientes em sua área local e impulsionar os visitantes do seu site. Passe o tempo pesquisando e juntando-se aos mini-grupos de fotografia imobiliária e imobiliária. Ter uma presença e participar de conversas genuínas dentro desses grupos pode facilitar a conexão com aqueles que procuram novos fotógrafos. Instagram é uma plataforma de mídia social baseada em imagem que funciona bem para fotógrafos. Pode ser uma ótima ferramenta para promover seu trabalho sem se sobrecarregar. Você pode usar o Instagram para organizar suas melhores fotos enquanto também compartilha partes sobre sua profissão e vida para mostrar que há uma pessoa real atrás da câmera. Adicione algumas fotos nos bastidores de projetos para mostrar um lado mais humano para o seu negócio e destacar sua cultura de negócios. Ter uma conta no Twitter é uma excelente ferramenta para se conectar com empresas e influenciadores. O Twitter é muito diferente de outras plataformas sociais, já que há um limite de 280 caracteres. Use o Twitter para promover seu trabalho e vincular sua postagem de blog ou postar fotos de seus projetos recentes. Siga outros fotógrafos e agentes imobiliários em sua área e conecte-se a redes com pessoas de sua indústria. Twitter é tudo sobre comunidade. Então conecte, tweet e retweet conteúdo para tirar o máximo proveito desta plataforma. Quando se trata de redes profissionais online, LinkedIn é a plataforma de topo, não Twitter e nem mesmo Facebook. Tem menos membros e Facebook com cerca de 500 milhões de usuários em todo o mundo. Mas a plataforma oferece um sistema robusto de marketing e engajamento com painéis de discussão em grupo , mensagens privadas e blogs. Todas essas estatísticas mostram que esta plataforma social é usada principalmente por pessoas que procuram artesanato ou inspiração de moda. Pinterest pode ser usado para o negócio de fotografia imobiliário também. A melhor maneira de usar o Pinterest é promover seu trabalho e vincular essas imagens ao seu site. Certifique-se de criar placas apropriadas que se conectam ao seu trabalho, como banheiros , cozinhas, exteriores, etc. Muitos fotógrafos e a indústria imobiliária em todo o mundo estão ativos em como é um ótimo lugar para promover alguns de seus melhores trabalhos para a Indústria, Listar seus serviços e fornecer seus dados de contato para que potenciais clientes podem entrar em contato se quiserem obter mais informações. Se você está fornecendo serviços de vídeo imobiliário para seus clientes, você deve ter um canal do YouTube onde você está hospedando vídeos de seus clientes. É também um ótimo método de promover seu trabalho e se conectar com seus clientes e mercado-alvo, seguindo seus canais e manter-se atualizado com suas listagens e progresso. Seo garante que seu site pode ser facilmente encontrado em motores de busca quando as pessoas estão pesquisando palavras relevantes para o seu negócio. Oferecer. Uma grande campanha de SEO resulta em melhor exposição, mais tráfego de sites e maior confiança do consumidor, que leva a mais consultas sobre seus serviços. E estratégia SEO eficaz deve incluir a criação de uma grande experiência de usuário, conteúdo de qualidade, link, construção de meta descrições relevantes e manchetes. Certifique-se de que seu site é rápido de carregar, não inclui informações desnecessárias e também é otimizado para uso em plataformas móveis. Cada página do seu site deve utilizar títulos descritivos de páginas, palavras-chave e meta descrições, além de um forte livro IE call-to-action. Agora, contacte-me, ligue-nos, etc. O conteúdo do seu site deve ser exclusivo e relevante para o público-alvo para melhorar a pontuação do Google. Ao escrever artigos para o seu blog, você deve usar palavras-chave de encaminhamento e conteúdo de forma longa para obter melhores resultados. Por exemplo, em vez de plantas, você deve escrever plantas para imóveis como uma manchete. Uma manchete forte e cativante atrai a atenção do usuário e dos resultados da pesquisa, enquanto meta descrições bem construídas e relevantes podem ter uma influência positiva nas taxas de cliques. Como o Google geralmente classifica seu site em resultados de pesquisa com base na qualidade e número de backlinks que tem, é importante gastar tempo criando backlinks de alta qualidade e genuínos. Alguns métodos incluem blogs de convidados, enviar artigos e links para vários sites, segmentar sites de alto perfil, contribuir para fóruns, completar entrevistas online e enviar depoimentos. Criar e executar uma forte campanha SEO é demorado e requer muito esforço, mas é fundamental para estabelecer uma alta classificação nos resultados de pesquisa do Google organicamente. Se você quiser economizar tempo envolvido no planejamento e execução de uma estratégia de SEO, você pode terceirizar este trabalho para um profissional de SEO. Ppc é um tipo de Internet Marketing onde você é cobrado uma taxa quando alguém clica em seu anúncio. Os três tipos de métodos de publicidade PPC que podem ser eficazes para o seu negócio de fotografia imobiliário incluem publicidade em mídia social, marketing de pesquisa pago, IE, anúncios do Google e publicidade de exibição. As plataformas de mídia social mais eficazes para publicidade paga, nosso Facebook e Instagram, como eles têm os maiores públicos e você pode segmentar determinados dados demográficos e interesses, resultando em taxas de cliques mais altas e muito mais pistas genuínas. uso de banners, texto e anúncios de imagem em diferentes sites que se vinculam ao seu próprio site é conhecido como publicidade de exibição. Estes geralmente são menos eficazes do que as mídias sociais e marketing de pesquisa paga, no entanto, eles são ótimos para construir a consciência da marca. O maior provedor de marketing de pesquisa pago é o Google Ads, que mostra seus anúncios aos usuários que estão pesquisando as palavras-chave que você selecionou ao configurar sua campanha publicitária. Ele permite que você lance o preço máximo que deseja pagar para que seu anúncio apareça nos resultados da pesquisa do Google quando alguém realiza uma pesquisa que inclua a palavra-chave. Por exemplo, se você esteve em fotografia imobiliária, ela pode aparecer na parte superior dos resultados da pesquisa quando um agente digita isso no Google, o custo por clique é maior para palavras mais populares, com algumas das palavras mais caras sendo seguro, casino, serviços empresariais custando mais de $55 por clique em 2018. A palavra fotografia também é cara, mas restringir a pesquisa de palavras-chave para fotografia de propriedade,fotos de imóveis, etc., é mais acessível, já que menos pessoas estão licitando fotos de imóveis, etc., nessas palavras-chave. Para obter os melhores resultados de sua publicidade PPC, você deve começar com um orçamento relativamente pequeno e experimentar anúncios diferentes alterando as manchetes, gráficos e outras variações dependendo do tipo de publicidade PPC que você está usando. Outras formas de publicidade PPC incluem marketing afiliado e publicidade site comparação de preços. No entanto, estes não são geralmente irrelevantes para empresas baseadas em serviços, como a fotografia imobiliária. Artigos de alta qualidade formam a base do marketing de conteúdo para ajudar a aumentar a conscientização da marca, trazer novos visitantes para o seu site e contribuir para uma campanha de SEO bem-sucedida. Todos esses três fatores melhoram leads e geram novos clientes. Você deve escrever artigos que forneçam conselhos e dicas gratuitos para o seu público e, em seguida, publicá-los em seu site, plataformas de mídia social e em sites de comunicação de imprensa e envio de artigos gratuitos , como Medium.com. Você pode estender seu alcance compilando uma lista de arquitetura imobiliária, decoração de casa, vendas e blogs de marketing e perguntando-lhes se você pode publicar um artigo em seu site como um escritor convidado. Isso expõe sua marca a um novo público que é relevante para sua empresa. Os tópicos de exemplo incluem como gerar leads mais genuínos para sua listagem. Como a tecnologia está mudando a forma como comercializamos imóveis. Dez dicas para alugar sua propriedade mais rápido, etc. Seus artigos devem fornecer valor ao leitor e não promover diretamente o seu negócio. No entanto, é importante mencionar sua empresa dentro do artigo e fornecer um link para seu site. Se o site que você aborda para publicar seu artigo receber um alto volume de tráfego da Web. Talvez seja necessário enviar uma postagem patrocinada na qual você pague para publicar seu artigo. Isso pode ser benéfico se se adequar ao seu orçamento e aos seus leitores ou ao seu mercado-alvo. No entanto, se eles estão cobrando quantias significativas de dinheiro para postagens patrocinadas, você deve solicitar um kit de mídia para ver se eles valem o investimento. Este documento deve descrever o número de assinantes, seguidores de mídia social que eles têm para cada plataforma. Além de seus sites, visualizações mensais de página, visitantes únicos mensais e demografia dos leitores, as pessoas são mais propensas a deixar um comentário sobre uma empresa na página de negócios do Google ou página do Facebook se não estiverem satisfeitos com o serviço do que se eles estavam satisfeitos com o serviço. Por isso, você deve educadamente perguntar a cada um de seus amigos e clientes se eles podem deixar um comentário em sua página de negócios do Google, página do Facebook, etc. E você pode se oferecer para fazer o mesmo por eles, por seus negócios. Ter muitas avaliações positivas pode ter um efeito significativo no crescimento do seu negócio os clientes potenciais confiarão na qualidade do seu serviço se puderem ver que dezenas de agentes bem-sucedidos estão impressionados o suficiente com o seu serviço, que eles estão tomando o tempo para escrever comentários. Depois de ter recebido algumas ótimas críticas, você deve copiar e colar o melhor em seu site para ser exibido em sua página inicial ou página de depoimento para promover a credibilidade de seus serviços. Além disso, na próxima palestra, discutiremos algumas estratégias de marketing direto mais tradicionais que você pode implantar para expandir seu negócio. 11. Estratégias de marketing direto: Palestra 10, estratégias de marketing direto. Nesta palestra, abordaremos uma série de estratégias de marketing direto para ajudar a crescer o seu negócio. Lembre-se de usar o plano de ação de marketing incluído na palestra anterior para acompanhar suas atividades de marketing. Referências ou boca a boca, são o método mais eficaz de publicidade é que ajuda o seu negócio a crescer organicamente e seus clientes existentes fazer todo o trabalho para você. Você nunca tem que vender os benefícios de seu serviço, pois seus clientes fazem isso por você , contando aos amigos ou colegas sobre as experiências maravilhosas que tiveram ao usar seu negócio. referências são realmente a chave para o crescimento a longo prazo neste negócio. Por exemplo, se você estiver trabalhando com um agente dentro de uma agência e eles incentivaram três de seus colegas dentro do mesmo escritório a começar a usar seus serviços. Você agora para clientes sem ter que gastar dinheiro em publicidade. Se cada agente nesse escritório está listando uma propriedade de venda ou aluguel por semana e você cobra US$150 por sessão de fotos, sua receita aumentou de US$600 por mês para US$2400 por mês sem gastar um centavo em marketing. Tudo o que você fez foi fornecer um ótimo serviço que seu cliente existente estava feliz o suficiente para compartilhar com seus colegas. Agentes imobiliários e gerentes imobiliários tendem a mudar de empresa com bastante frequência medida que suas carreiras se desenvolvem ou eles são furtados por outras agências como agentes, mudar de escritório e continuar a encaminhar seus novos colegas para o seu negócio, você acabará por estabelecer uma base de clientes substancial. Por exemplo, se você estiver trabalhando com quatro agentes de uma agência e dois desses agentes mudarão para agências diferentes depois de alguns meses. Eles podem encaminhar sua empresa para mais três agentes em cada uma dessas duas novas agências. Se esse mesmo cenário acontecer com qualquer um dos agentes dentro dessas duas novas agências, depois de mais alguns meses, você estaria prestando serviços de fotografia imobiliária a 22 agentes em sete agências. Isso permite que você vá de 2400 por mês para 13.200 receita total por mês e menos de 12 meses. Se você encorajar referências através de um ótimo serviço. Além de executar as estratégias de marketing descritas neste curso, você deve experimentar um crescimento significativo do negócio, levando a novas oportunidades, como contratar pessoal ou adquirir um concorrente. São negócios. A melhor maneira de obter indicações como esta é trabalhar com agentes altamente respeitados e fornecer-lhes um serviço excepcional que eles vão querer compartilhar com toda a sua equipe. Se você deseja incentivar seus clientes existentes a encaminhar seu negócio para seus colegas e amigos no setor. Você também pode oferecer um incentivo, como um vale-presente para cada novo cliente. Eles se referem ao seu negócio. Parcerias de referência envolvem trabalhar com uma empresa com a qual você não está competindo, mas ambos compartilham o mesmo tipo de cliente. Por exemplo, um limpador é normalmente contratado por um gerente de propriedade ou gerente no local que é responsável pela locação e manutenção do imóvel. Eles também são responsáveis pela contratação de fotógrafos para fornecer os materiais visuais quando chega a hora de alugar uma das propriedades que eles gerenciam. Se o limpador concordou com uma parceria de referência com você, eles podem recomendar seu negócio aos seus clientes em troca de você fazer o mesmo com seus clientes existentes e futuros. Como a indicação vem de alguém que o gerente de propriedade conhece e confia, será mais provável que eles ofereçam seus serviços, uh, tente da próxima vez que forem necessários. As parcerias de referência também podem funcionar online enviando tráfego para o site de outra empresa em troca de enviar tráfego para o seu site. Isso pode ser feito simplesmente com a página de um parceiro em seu site onde você lista seus logotipos de parceiro de referência. Você também pode fazer gritos mútuos nas mídias sociais, onde ambos anunciam o serviço um do outro e eles postam nas mídias sociais. Participar de casas abertas para atender o agente de vendas residenciais ou leasing é um tipo de estratégia de marketing presencial que envolve ir para casas abertas, apresentar-se ao agente e informá-los brevemente sobre seus serviços. Ele também lhe dá a chance de aprender sobre seus negócios, suas necessidades e ajuda a criar algum relacionamento com o agente. Mantenha a conversa curta e doce. Como eles têm tempo limitado em cada casa aberta e precisam prestar atenção a outros que estão inspecionando a casa aberta. Basta fazer uma lista de todas as casas abertas na área que você deseja segmentar e, em seguida, atender cada um deles para encontrar o agente e dar-lhes o seu cartão de visita. Eles provavelmente lhe darão uma cópia do seu cartão de visita também, e você pode enviar-lhes um e-mail de acompanhamento na semana seguinte. Dependendo de quão ocupadas as casas abertas estão em sua área alvo, você pode precisar participar de casas abertas no meio da semana, pois você não quer ser um inconveniente tirando tempo que poderia ter sido gasto respondendo às perguntas de outras pessoas. Embora a mala direta esteja se tornando obsoleta, enviar uma cópia de seu folheto ou folheto para todas as agências imobiliárias em sua área de destino pode ser usada como uma forma de rede de segurança. Se o recepcionista ou gerente de administração não jogar seu folheto na lixeira, há uma chance de que ele vai acabar na mesa de um de seus agentes, desenvolvimento de negócios ou gerente de marketing. Se esta pessoa está planejando contratar um fotógrafo, há uma chance de que ele possa ligar ou enviar um e-mail para você, em seguida, organizar uma reunião ou uma sessão de fotos com esta agência. Também vale a pena acompanhar a agência uma semana depois de enviar os folhetos para ver se eles receberam seu folheto e se eles têm alguma dúvida sobre seus serviços. Se eles não quiserem usar seus serviços, ainda há a oportunidade de fazer algumas perguntas e aprender sobre seus negócios. Guarde cópias dos folhetos no carro e deixou-os cair nas caixas de correio das casas com um cartaz de venda no jardim da frente. O proprietário pode passar isso para o agente ou superior você privadamente para atirar em sua casa. Você e sua equipe passarão muitas horas na estrada viajando entre os tiros. Aproveite uma oportunidade de publicidade gratuita, usando um envoltório de veículo ou sinalização de carro para promover seus serviços de marca de negócios e sites enquanto estiver na estrada. Uma embalagem de veículo bem projetada pode solicitar mais chamadas telefônicas, visitas ao site e reservas. Se um rap completo do veículo está fora do seu orçamento ou não é prático para você. Você também pode começar com um decalque na janela traseira do carro. Networking é uma ótima maneira de conhecer potenciais clientes como os participantes são geralmente motivados para conhecer novas pessoas no setor e para fazer conexões comerciais genuínas. Comece fazendo uma lista de eventos de networking em sua área que você pode participar gratuitamente ou a um custo mínimo. Tente encontrar eventos que seu mercado-alvo estará participando, como investimentos imobiliários e eventos de treinamento de marketing imobiliário. As conferências também oferecem ótimas oportunidades de networking. No entanto, geralmente há um custo substancial associado à participação desses tipos de eventos de vários dias. Para encontrar os próximos eventos de rede, faça uma pesquisa no Google usando o site de eventos, como eventbrite.com, ou procure a página de eventos do seu instituto imobiliário local, câmara de comércio ou sites de escritórios de negócios. Ao participar de eventos de rede. Lembre-se que a chave para ser um bom conversador é ser um bom ouvinte. Certifique-se de ter a chance de contar a pessoa sobre o que você faz. Dê-lhes tempo de sobra para falar sobre eles mesmos e o que eles fazem. Mantenha a conversa relativamente curta pois você não quer ocupar muito do tempo das pessoas. Eles querem conhecer outras pessoas na sala. E você também. Muitos eventos oferecem catering. No entanto, é melhor evitar comer durante a sessão de networking como nada faz uma primeira impressão pior do que saudar alguém sabia com um pedaço de espinafre preso em seus dentes ou ter um hálito horrível do queijo azul você acabou engolido. Basta segurar uma bebida na mão esquerda e manter a mão direita livre para apertos de mão quando você se apresentar a novas conexões. Dentro de alguns dias após o evento, envie a cada uma das pessoas que você conheceu um e-mail personalizado perguntando se eles gostariam de pegar um café em dia para continuar a conversa e discutir maneiras de ajudá-los com seus negócios. Lembre-se de trocar cartões de visita no evento. Então você tem seus detalhes e não se esqueça de trazer muitos cartões de visita de seu próprio porque você não quer correr para fora um ketchup café dentro de uma semana após um evento de networking é uma ótima maneira de colocar o base para um relacionamento de negócios sólido, o que esperançosamente levará a ser um cliente de longo prazo para o seu negócio. Após a reunião presencial, não se esqueça de se conectar com as páginas de mídia social das empresas para que você possa se manter atualizado com suas atividades comerciais. Embora patrocinar eventos da indústria imobiliária pode ser bastante caro, ele pode ter grandes resultados como todos no evento como um cliente potencial e para o impulso e conscientização da marca pode ser substancial. Faça uma lista das premiações imobiliárias, cafés da manhã de negócios, seminários de treinamento imobiliário e outros eventos de rede de foco do setor imobiliário em sua área e, em seguida, entre em contato com os organizadores para coletar detalhes sobre oportunidades de patrocínio para o evento. Dependendo do tipo de negócio de patrocínio que você negocia com o organizador do evento. Você pode ser capaz de distribuir alguns de seus materiais de marketing ou fazer um discurso, além de ter seu logotipo e nome comercial exibidos em banners e outros eventos de sinalização, o processo presencial envolve chamar o respondentes de sua pesquisa de mercado e informá-los sobre seus serviços. Se eles estiverem interessados, eles podem fazer uma reserva ou organizar uma reunião para discutir mais sobre os serviços. Este método também é eficaz porque a comunicação é direta para os clientes e eles já estão cientes do seu negócio porque você os contatou anteriormente. Outros itens essenciais que você deve ter depois de finalizar sua marca comercial são uma pequena variedade de artigos de papelaria e mercadorias promocionais. Ou seja, pinos, blocos de notas e anéis de chave que você pode distribuir para clientes novos e existentes. Quando eles precisam de materiais de fotografia e marketing, nome da sua empresa será a primeira coisa que eles pensam se eles vêem regularmente sua marca em sua mesa. Embora os timbrados raramente sejam usados para este tipo de negócio, você deve ter uma assinatura de e-mail profissional composta por seu logotipo e o nome da empresa, nome, maré, site, número de telefone, endereço e redes sociais ícones de mídia vinculados aos seus negócios, plataformas de mídia social. Você também deve considerar as estratégias de marketing de seus concorrentes e pensar quais plataformas você viu seus anúncios e em qual mensagem eles estão tentando enviar. Se você já tem um amigo ou conexão no setor imobiliário ou cliente atual em que você confia. Você pode perguntar-lhes como outros fotógrafos imobiliários comercializam seus serviços para eles. Isso pode lhe dar uma visão sobre como seus concorrentes estão anunciando seus negócios e quanto eles estão cobrando por seus serviços. Esses insights ajudarão você a projetar sua estratégia de marketing. Então, seus métodos de publicidade são únicos em comparação com seus concorrentes. Certifique-se de aplicar essas estratégias de marketing à sua empresa utilizando o plano de ação de marketing incluído neste curso que descreve os canais de marketing. Ação necessária, custo estimado, dados de execução e medição de sucesso. O plano deve ser simplificado e mensurável para auxiliar orçamento e na análise dos resultados de suas estratégias. 12. Estrutura de negócios: Estrutura do negócio e requisitos legais. Os componentes legais em torno de um negócio são uma parte essencial estabelecer as bases para o seu negócio de fotografia imobiliária. Tomar o tempo para pesquisar, consultar um profissional e, em seguida, configurar a estrutura de negócios apropriada para atender aos seus objetivos, irá garantir que tudo corra sem problemas desde o início e pode protegê-lo de quaisquer surpresas desagradáveis no futuro. Esta palestra foi estruturada para ajudar a escolher um nome comercial, registrar marcas registradas e estabelecer a estrutura de negócios correta. No entanto, é importante ter em mente que regulamentações governamentais serão diferentes entre os países. Todo o processo envolvido na criação legal do negócio pode parecer assustador, mas pode ser configurado em poucos dias, dependendo do país em que você está estabelecendo seu negócio. As informações fornecidas nesta palestra devem ser usadas estritamente para fins informativos, e você deve procurar seu próprio conselho profissional fora deste curso. Decida sobre o nome de uma empresa. Escolher um nome de empresa como um processo criativo, mas exige um planejamento cuidadoso para o nome da empresa deve ser cativante e fácil de lembrar. Deve refletir o que a empresa faz e deve inspirar confiança. O que há em um nome comercial? Na verdade, seus negócios chamados falam muito sobre o que você representa e o que você faz. É simultaneamente uma marca de identificação e um mecanismo de marca e marketing. Precisa ser algo que possa ser facilmente reconhecido e lembrado, bem como algo que identifique você e sua linha de negócios, fotografia e imóveis. Você deve evitar usar seu nome, especialmente se você está esperando para vender o negócio um dia no futuro. O nome da empresa deve ser curto e cativante para que seja mais interessante e mais memorável. Evite usar nomes específicos de locais caso sua empresa mude ou se expanda para novos territórios. Certifique-se de verificar se o nome de empresa desejado também está disponível como um nome de domínio antes de registrá-lo. Depois de escolher o nome, você precisará registrar legalmente a propriedade do nome da sua empresa. Dependendo de onde você vai operar. Você pode ser solicitado a registrar esse nome uma agência local ou governamental depois de verificar sua disponibilidade. Você pode pesquisar on-line ou entrar em contato com os governos locais, Departamento de Pequenas Empresas ou a Câmara de Comércio para saber mais sobre o registro de nomes de empresas. Depois de limpar seu nome como seu próprio, você pode usá-lo de outras maneiras, como na marca e site da sua empresa, nome de domínio, tipo de negócio e estratégia fiscal, você deve determinar a estrutura de negócios que melhor se adequa a você antes de registrar seu negócio com seu órgão governamental local, uma vez que cada estrutura tem suas próprias implicações legais e fiscais. É importante notar que cada tipo de estrutura de negócios nesta palestra pode ser reconhecido sob um nome diferente dependendo do país em que você está operando seu negócio, bem como as diferenças nas implicações legais e fiscais. A estrutura de negócios mais simples para operar dentro de sua exclusiva propriedade, o que significa que você é autônomo. Configurar como um único comerciante é relativamente simples, pois você não precisa preencher uma quantidade significativa de papelada para começar e só precisa preencher um formulário fiscal de autoavaliação a cada ano. Existem muitas vantagens, incluindo custos mínimos de configuração e requisitos básicos de relatórios de impostos. Portanto, não há separação legal entre você e seu negócio. Sendo o único proprietário, você também tem controle total sobre o negócio, permitindo que você todas as decisões e beneficie de todos os lucros. No entanto, à medida que o seu negócio cresce, você pode achar esta estrutura restritiva e ser um único comerciante pode acarretar uma série de riscos, particularmente, e essa é a sua responsabilidade por dívidas e qualquer ação legal tomada contra você ilimitado. Você pode ser pessoalmente responsável pelas responsabilidades e obrigações de sua empresa porque não há separação legal entre as duas partes. Também pode ser difícil angariar capital quando necessário, vez que os bancos e outras instituições de crédito hesitam em emprestar a um único proprietário, uma vez que se considera que têm uma falta de credibilidade ao reembolsar as dívidas das empresas. Uma parceria é constituída por duas ou mais pessoas criam uma empresa em conjunto como trabalhadores independentes. Ambas as partes compartilham todos os riscos, responsabilidades, lucros e despesas dentro da parceria. Embora não exista qualquer requisito legal para a existência de um acordo de parceria ou de um contrato, é uma boa ideia a elaboração de um acordo de parceria. O acordo deve também delinear percentagem de propriedade, IE 50-50, participação nos lucros, resolução de litígios, retirada ou morte. Este método pode funcionar se você deseja iniciar seu negócio de fotografia imobiliário com um parceiro de negócios especializado em uma área como fotografia ou marketing digital. Como permite que cada parceiro de negócios para se concentrar em seus pontos fortes. Existem três tipos diferentes de parcerias dentro dos Estados Unidos, incluindo uma parceria padrão, uma sociedade em comandita e uma parceria de responsabilidade limitada. Você precisa estar ciente de como eles diferem pois cada estrutura se adequará a uma situação diferente. No entanto, o principal fator de consideração é a responsabilidade. Como apenas um LLP protegerá os ativos de todos os parceiros caso o negócio tenha problemas. Os tipos de estruturas de parceria disponíveis serão diferentes consoante o seu país. As parcerias podem ser mais rentáveis à medida que as despesas comerciais e os custos de arranque são partilhados. Você também tem o poder de produtividade de duas ou mais pessoas em vez de uma. que significa que você não só aumentou a produção de trabalho para colocar o negócio em funcionamento sem problemas, mas também tem acesso a uma rede mais ampla de contatos profissionais que podem ajudar a introduzir clientes e o início. Semelhante a uma única propriedade, a estrutura de parceria pode ter limitações ao crescimento do negócio e acarreta o risco de os parceiros serem pessoalmente responsáveis por quaisquer dívidas e ações judiciais, vez que ainda não existe separação legal entre o negócio e os parceiros envolvidos. Também podem ocorrer divergências entre parceiros de negócios, o que pode ser prejudicial para o crescimento do negócio se não for resolvido rapidamente. Por conseguinte, é essencial dispor de uma cláusula de resolução de litígios no âmbito do acordo antes do início do processo. A estrutura de uma corporação ou uma empresa é multifacetada e mais dispendiosa de configurar. O controle da corporação fica com as pessoas que detêm ações nas ações. Se um determinado detentor de ações ou um grupo de acionistas possuir um mínimo de 51% do estoque. Eles são elegíveis para tomar políticas e decisões. O tamanho da corporação refletirá sobre o funcionamento da organização, IE, quer ela opere formal ou informalmente. ativos pessoais dos acionistas estão protegidos das dívidas e ações das corporações. E as corporações precisam apresentar uma avaliação fiscal separada das de seus donos. Os proprietários só pagam impostos sobre os lucros corporativos pagos a eles sob a forma de dividendos e bônus. Quaisquer lucros adicionais recebem uma taxa de imposto sobre as sociedades, que geralmente é menor do que uma taxa de imposto de renda pessoal. Uma corporação é uma entidade independente de propriedade de partes interessadas. Ele é separado de seus proprietários, por isso requer o cumprimento de mais regulamentos e requisitos fiscais. Esta estrutura é mais cara e complexa do que a maioria das outras estruturas de negócios. Marcas registradas. Uma marca comercial é uma forma de distinguir o seu negócio dos concorrentes do seu setor. Na indústria da fotografia, é típico que uma marca seja na forma de uma palavra ou palavras, nome comercial ou logotipo. No entanto, uma marca comercial também pode ser um número, letra , frase, jingle, imagem ou uma combinação destes. Não é essencial registrar seu nome de empresa ou logotipo como uma marca comercial, mas pode lhe dar essa proteção extra e tranquilidade. Não há um registro de marca comercial universal atualmente disponível, e cada marca comercial deve ser registrada pelo governo do país em que está ativa. Por exemplo, o governo indonésio não tem o poder registrar uma marca registrada para os EUA e a Austrália, e vice-versa. Ao solicitar uma marca comercial, é altamente recomendável que você consulte um advogado de marcas comerciais, pois o procedimento de registro pode ser difícil e demorado se você não tiver experiência nesse processo. Os custos variam consideravelmente entre países, mas como guia, custa aproximadamente 275 dólares para registrar uma marca registrada em todo o país para cada classe de bens ou serviços dentro dos Estados Unidos através de um advogado. Dependendo da experiência deles. Seguro. seguro é uma das partes mais importantes da criação do lado legal do seu negócio, já que você estará realizando sessões de fotos e outros serviços nas propriedades das pessoas. E você estará transportando e usando equipamentos de câmera caros. Depois de classificar a estrutura da empresa e ter registrado seu negócio, você precisará organizar produtos de seguros para proteger a si mesmo e seu negócio. Uma vez que você tenha investido no equipamento fotográfico, você precisará de seguro de equipamento para cobrir qualquer roubo, dano ou perda de seu equipamento a qualquer momento, não apenas enquanto você está realizando uma sessão de fotos. Certifique-se de incluir todos os equipamentos, como lentes, corpos de câmera, iluminação e laptop. seguro de responsabilidade civil é de longe o tipo mais importante de seguro, já que a maioria dos agentes e outros clientes não o contratam para os seus serviços, a menos que tenha um seguro de responsabilidade civil para cobrir pelo menos 10 milhões de dólares em danos. Este tipo de seguro deve cobrir uma ampla gama de potenciais ações judiciais resultantes de danos materiais de terceiros, acidentes e outros incidentes. Este tipo de seguro normalmente custa entre 75250 dólares americanos por mês. Dependendo do provedor de seguros e de uma variedade de outros fatores relacionados à sua localização, histórico e estrutura de negócios. Enquanto você está crescendo sua empresa, você vai passar a maior parte do seu tempo na estrada para reuniões e sessões de fotos. Portanto, você precisará de seguro de veículos comerciais. Se o seu seguro automóvel atual não cobre o uso comercial, é importante verificar com o seu fornecedor de seguro automóvel atual e, em seguida, obter este seguro se ele não cobrir atualmente lesões e danos físicos resultantes de um acidente em um veículo para uso comercial. Embora você não precise necessariamente de um estúdio ou escritório longe de casa. Se você decidir seguir esta rota no futuro, você precisará se certificar de que o seguro de propriedade apropriado está em vigor. Se estiver a trabalhar a partir de um escritório doméstico, é importante verificar se o seu seguro de propriedade existente está atualizado. Os produtos de seguro opcionais incluem diferentes tipos de produtos de seguro de vida, como proteção de renda, Cobertura de Vida e cobertura total para invalidez permanente. No caso de ocorrer uma lesão grave ou doença, existe a possibilidade de não conseguir continuar a trabalhar. A cobertura permanente por deficiência é ideal se a empresa for sua única fonte de renda para sustentar a si mesmo e à sua família. Este tipo de cobertura é normalmente comprado com seguro de cobertura ao vivo como uma rede de segurança financeira no caso infeliz de uma lesão grave ou doença que o impede de trabalhar. Contratos e políticas legais. Os termos e condições, também conhecidos como Termos de Serviço, são o contrato entre você e seu cliente que é formado quando eles reservam seus serviços. Os Cs TNC devem ser fáceis de encontrar em seu site. Geralmente com um link no rodapé do site ao lado do link para sua política de privacidade. Se você está permitindo reservas on-line, você também deve solicitar que o usuário clique em uma caixa para confirmar que ele concorda com os termos e condições de seus serviços. Você também deve enviar por e-mail aos seus clientes uma cópia em PDF deste documento. Os termos do contrato de serviço descrevem a relação profissional entre a sua empresa de fotografia e o cliente que paga os seus serviços. Ele deve definir os processos de entrega, licenciamento e pagamento, e para indenizar sua empresa contra quaisquer reivindicações e danos resultantes do uso das imagens pelos clientes ou fornecedores. Termos importantes relacionados com o serviço incluem o seguinte. Produtos e serviços. Descreva o serviço que você fornece e o que está incluído como parte desses produtos e serviços. Anote os prazos de entrega estimados, como os arquivos são entregues e quaisquer melhorias digitais feitas nas imagens. Taxas de viagem. Se você servir apenas como uma determinada área, mas está disposto a trabalhar fora deste local por uma taxa de viagem adicional. Aqui é onde você explicaria os detalhes de como sua taxa de viagem é calculada. Um exemplo disso é definir uma zona preferida que você gostaria de viajar IE 35 milhas de sua localização e, em seguida, cobrar US $0,50 por milha viajada fora da zona. Direitos autorais. É comum que o cliente se confunda sobre os direitos autorais e licenciamento associados às imagens que adquiriu. Eles muitas vezes acreditam que eles possuíam as imagens uma vez que eles pagaram por sua sessão de fotos imobiliárias profissional. A menos que você queira vender os direitos autorais de suas imagens, que não é recomendado, você só deve conceder ao seu cliente o direito não exclusivo de usar as fotografias e outros materiais para comercializar a propriedade para venda ou locação de uso promocional. Você deve incluir a declaração explicando que você retém o direito de usar as imagens para fins de marketing e promoção de seu negócio e seus serviços, e que você pode revender os direitos de imagem a terceiros ou ao agentes imobiliários ou agências. Cancelamento. Crie uma política para evitar perda de renda devido a cancelamentos de última hora. Ao ter uma política de cancelamento, seus clientes serão incentivados a fazer cancelamentos antecipadamente, se necessário. E então você evitará a perda de renda de recusar reservas que você poderia ter feito de outra forma com outros clientes. Isso pode ser tão simples quanto declarar que todos os cancelamentos feitos dentro de 24 horas após a reserva incorrerão em uma taxa de pagamento de US $50. É melhor solicitar o pagamento parcial para nosso pagamento total no dia da sessão de fotos para vendedores particulares. As agências e outros clientes B2B geralmente recebem 14 dias a partir da data da fatura para pagar os serviços prestados pela sua empresa. Tenha em mente que algumas agências maiores têm suas próprias condições de pagamento que você precisará levar em consideração. Por exemplo, seu departamento de contas só pode pagar faturas no final do mês ou só pagará faturas para serviços de fotografia e marketing, quer que a propriedade tenha sido vendida ou menos. Isso significa que você precisa planejar cuidadosamente suas despesas de negócios para que você não tenha problemas de fluxo de caixa. Outros termos e condições que você deve declarar incluem força, medida, indenização, confidencialidade, renúncias e transferências. É altamente recomendável que você consulte um profissional jurídico para ajudá-lo a escrever esses dois documentos, que devem ser facilmente acessíveis em seu site. No seu site. Você também precisará incluir uma política de privacidade para informar os usuários do seu site sobre como você coleta, usa, divulga e para gerenciar os dados e informações coletadas de seus clientes e do seu site para os usuários. Você é legalmente obrigado a proteger a privacidade do seu cliente ao coletar informações sobre ele. 13. Visão Visão de finanças de negócios: Palestra 12, Visão geral das Finanças de Negócios. Esta palestra fornece uma breve visão geral dos métodos de financiamento do seu negócio, além de uma repartição dos componentes financeiros para ajudá-lo a desenvolver seu plano financeiro para o negócio usando os modelos fornecidos. As informações fornecidas nesta palestra devem ser usadas estritamente para fins informativos. E você deve procurar seu próprio conselho profissional fora deste curso. Os custos de inicialização para este tipo de negócio são bastante baixos. E se você já é um fotógrafo profissional ou amador, você já terá a maior parte do equipamento necessário. Dependendo da sua situação financeira, você pode precisar de fundos emprestados se você não possui uma câmera SLR digital de médio a alto nível, não possui um veículo, ou você deseja comprar uma franquia de fotografia imobiliária em vez de começando seu próprio negócio a partir do zero. Se você tiver feito sua pesquisa sobre a criação de um negócio de fotografia imobiliário, ele teria encontrado oportunidades de franquia disponíveis em sua localização. A opção de franquia pode ajudá-lo a começar se você não tem experiência em fotografia imobiliária, como eles geralmente fornecem equipamentos de treinamento e alguns até oferecem renda garantida por um determinado período. Esteja ciente de que a renda garantida é apenas dinheiro de volta da soma inicial de dinheiro que você usou para comprar a franquia. Algumas desvantagens com a opção de franquia são restrições para operar em um local específico e precisar compartilhar seu lucro com o franqueador. O acordo de franquia também ditará como você administra seu negócio, que limita sua contribuição e criatividade. Comprar uma franquia pode ser benéfico em algumas indústrias quando você quer se beneficiar da força de uma marca estabelecida, IE, comprando uma franquia Subway se você estiver indo para o negócio de sanduíches. Na fotografia imobiliária, é bastante fácil criar o seu próprio negócio e os seus clientes irão julgá-lo pela qualidade do seu trabalho e não pelo nome da sua empresa ou franquia. Você está muito melhor aprendendo as habilidades necessárias para produzir trabalhos de alta qualidade através da prática e aprendizagem com recursos on-line e economizando o dinheiro que você teria investido em uma franquia. Invista esse dinheiro no negócio para ajudar com fluxo de caixa em períodos lentos e seu orçamento de marketing. Eu acredito que a melhor maneira de começar esse tipo de negócio é começar com o mínimo e, em seguida, investir o dinheiro que você ganha de seus primeiros trabalhos de volta em seu negócio para atualizar seu equipamento e implantar suas estratégias de marketing. Se você ainda não possui o equipamento necessário e precisa comprar equipamento adicional ou cobrir outras despesas relacionadas ao início do negócio. Há muitas maneiras de financiar esses custos. Em todos os negócios, considere-se sempre como o primeiro investidor, seja com o seu cache ou com garantias sobre os seus ativos. Não há reembolsos de juros se você usar suas economias para pagar os custos de inicialização e você geralmente será mais investido no negócio e seu sucesso se você tiver financiado você mesmo. Em vez de emprestar dinheiro de outras pessoas, se você não tem outra fonte de renda quando você iniciar seu negócio, certifique-se de que você tem um fundo de emergência salvo para que você possa pagar suas despesas de vida por pelo menos 12 meses no caso de sua empresa não gerar uma renda assim que você antecipou, evite aproveitar este fundo de emergência para pagar as despesas comerciais. Outra fonte pode ser seus amigos e familiares, também conhecido como capital do paciente, que é dinheiro que será reembolsado em algum momento no futuro como seus lucros de negócios aumentam, geralmente sem interesses, dependendo do seu relacionamento com amigos e familiares. Tenha cuidado ao pedir dinheiro emprestado de amigos e familiares como eles podem esperar, para possuir uma parte do negócio. E se as coisas não correrem como planejado e você não puder pagar. Às vezes pode prejudicar o relacionamento. Mesmo que o dinheiro seja emprestado de amigos e familiares, ainda é uma boa idéia preparar um contrato antes que qualquer dinheiro seja transferido. Há muitos produtos financeiros disponíveis para ajudar com o financiamento de suas despesas comerciais. Os empréstimos bancários são a fonte de financiamento mais utilizada para pequenas e médias empresas, com muitos empréstimos de taxa fixa e variável oferecidos. Certifique-se de rever os diferentes produtos financeiros disponíveis pela sua instituição financeira atual para decidir se um empréstimo pessoal ou empréstimo comercial seria melhor para a sua situação e para estar ciente de qualquer adiantamento adicional e taxas contínuas que a instituição financeira pode cobrar. Outra forma de financiamento é com Equipment Finance, que é efetivamente garantidos empréstimos contra novos equipamentos, você pode exigir Lucro e Perda. Estimar suas vendas e despesas mensais e anuais para o negócio irá ajudá-lo a entender se você pode esperar para obter um lucro, perda ou quebra mesmo no primeiro ano. Você deve, no entanto, gerar um lucro no primeiro ano, assumindo que sua estratégia de marketing é executada forma eficaz e a qualidade do serviço é de alto padrão. Para estimar seu lucro, você deve primeiro estabelecer sua estratégia de preços para que você saiba quanto você vai ganhar de cada tipo de sessão de fotos e outros serviços reservados pelo seu cliente. Estimar quantas reservas você receberá por cada serviço a cada semana. E então multiplique isso por quatro para calcular a receita mensal total. Faça um subsídio para o crescimento a cada mês enquanto você repete o cálculo para os próximos 12 meses de operação, o total de 12 meses lhe dará o seu lucro total. O custo das vendas inclui custos de transporte e edição, além do seu tempo gasto viajando e completando os serviços na propriedade, edição ou pós-produção, aplicaremos a todos os serviços que você fornecer. Portanto, você deve garantir que esses processos sejam configurados antes de iniciar seu negócio. O método mais econômico de pós-produção é terceirizar para terceiros que possam processar grandes volumes de imagens por um preço baixo. Por exemplo, 12 $3 US por imagem ou dez a 20 dólares americanos por planta seria um preço razoável a pagar pelos serviços, dependendo da qualidade da saída. Se você fornecer dez imagens por sessão de fotos e você tem dez reservas por semana, você multiplicaria 100 pelo custo de edição por imagem do seu fornecedor. Se o seu editor tiver um preço, ele está editando serviços por US$1,50 por imagem. Seus custos mensais de edição seriam US$600. Isso pode parecer um grande custo. No entanto, você não poderia editar fisicamente as fotos deste mini atira em si mesmo e gastar tempo crescendo o negócio. As despesas de viagem incluem o gás usado de e para cada filmagem, bem como quaisquer taxas de estacionamento que você pode precisar pagar. Se você está fazendo muitas filmagens do interior da cidade e não há estacionamento para visitantes disponível, as taxas de estacionamento podem ser bastante significativas. Outras despesas comerciais estão relacionadas com compras de equipamentos e reparações, telefone e internet, custos de marketing e publicidade, despesas de veículos, manutenção, reembolso de locação, seguro automóvel e matrícula. Muitas destas despesas são previsíveis à medida que se repetem numa base mensal ou anual. E alguns precisam ter um subsídio feito para eles, pois eles são menos previsíveis, reparos de equipamentos IE e manutenção de veículos. Se você completar suas projeções de lucros e perdas e os resultados mostrarem uma perda, isso pode ser devido a vários problemas, como seus preços serem muito baixos, suas despesas sendo muito altas. A demanda antecipada por seus serviços não é forte o suficiente ou os resultados de seu plano de marketing não são suficientes para gerar crescimento de negócios. Previsão de fluxo de caixa. Um demonstrativo de fluxos de caixa, ou demonstrativo de fluxo de caixa, mostra o movimento na conta de caixa de um negócio. Apresenta entradas de caixa sendo recibos e saídas sendo pagamentos. Nas três atividades têm negócio, operação, investimento e financiamento. Isso difere para os lucros e perdas como a receita de registro de lucros e perdas quando gerados e despesas quando incorridos. Os resultados não registam entradas de caixa provenientes de atividades de financiamento nem saídas relativas a reembolsos de empréstimos. Concluir uma previsão de fluxo de caixa para pelo menos 12 meses permitirá que você leve em consideração diferentes fatores, como pagamentos recebidos, ajustes sazonais, períodos de férias e despesas significativas ou despesas de capital durante todo o período o ano. Ele permite que você veja com antecedência quando você pode precisar ter cuidado com as despesas de negócios ao longo do ano para evitar enfrentar problemas de fluxo de caixa e exigir financiamento adicional para manter a flutuação. Entradas de caixa incluem recebimento de taxas para seus serviços, às vezes pode incluir taxas de licenciamento re para imagens, taxas de referência ou receitas de sozinho. As saídas de caixa incluem o pagamento de despesas, desembolsos envolvidos na operação do negócio e o reembolso de empréstimos. Ao reservar uma sessão de fotos. Lembre-se de que pode levar até um mês ou mais para receber os fundos dependendo das condições de pagamento acordadas entre a sua empresa e o cliente. Esta é uma diferença típica entre uma demonstração de resultados e uma demonstração de fluxo de caixa. Renda gerada no mês 1 de maio não ser recebida até o mês dois ou três. Tenha sempre em mente que a fotografia imobiliária pode ser bastante sazonal. Então você precisa planejar em conformidade, reduzir as despesas nos meses em que o volume de reservas é esperado para ser baixo e permitir o aumento das despesas nos meses após o período lento. Você receberá pagamentos no primeiro mês do período lento das reservas de meses anteriores, no entanto, você também terá reduzido o fluxo de pagamentos para o mês prosseguindo um período silencioso dependendo de suas condições de pagamento. Se você tem despesas significativas fazer a cada ano, como registro de veículo. Compras de novos equipamentos ou campanhas de marketing e publicidade que envolvam um investimento financeiro significativo. Você deve tentar posicioná-los em torno de períodos de alta entrada de caixa para garantir que você tenha dinheiro suficiente para cobrir essa despesa, mas também as despesas regulares e custos de vendas. O cache permite que sua empresa sobreviva e prospere e é considerado o principal indicador do status de seus negócios. É importante lembrar que as empresas podem sobreviver por algum tempo sem vendas ou lucros, mas sem dinheiro, morrerá. Para ser capaz de negociar de forma eficaz e crescer o seu negócio de fotografia imobiliária, você deve construir reservas de caixa que irão garantir que o momento dos movimentos de caixa irá colocá-lo em uma situação geral positiva de fluxo de caixa. Preparar uma projeção de fluxo de caixa é um dos elementos mais críticos do planejamento financeiro e de negócios. O processo permite que você identifique possíveis problemas que você possa estar encontrando e modifique suas práticas de negócios de acordo com a fim de evitar problemas financeiros. Análise de Breakeven. Um aspecto importante do plano financeiro é a avaliação do ponto de equilíbrio indicando o número mínimo de reservas de sessões de fotos o negócio terá que receber para pagar as despesas. Ele também pode ser usado para estimar o impacto dos ganhos de uma nova estratégia de marketing. Previsão do balanço. Criar uma previsão de balanço patrimonial permitirá que você veja um instantâneo do seu negócio após seu primeiro ano de operação, estimando seus ativos líquidos com base nos ativos e passivos projetados. O objetivo de gerar um balanço é destacar os negócios, ativos e passivos em um determinado momento para auxiliar na análise de sua estrutura de capital e saúde financeira. É composto de três partes. Ativos. Qual é o seu negócio? Ou seja, equipamentos, dinheiro, propriedade , passivos, dinheiro que a sua empresa deve, empréstimos IE ou capital de proprietários de dívida, o investimento feito pelo proprietário da empresa, que é calculado subtraindo passivos totais do total ativos, contas a receber e contas a pagar. Como mencionado na explicação dos fluxos de caixa, você pode faturar no primeiro mês, mas não receber pagamento até um momento posterior. Isso é chamado de contas a receber. Da mesma forma, e a despesa pode ser incorrida no início do mês, mas não deve ser pago até o final do mês. Isso é chamado de contas a pagar. Contas a receber e contas a pagar podem afetar fortemente o seu fluxo de caixa. Então gerenciá-los é importante. Garantir que você seja pago dentro de suas condições de pagamento e usar as condições de pagamento de despesas em seu benefício é o que as empresas bem-sucedidas fazem. Bem, infelizmente, estes normalmente não se equilibram um ao outro, já que a maioria das despesas precisará ser paga em um ponto de venda, mas você não será pago até após a entrega das fotos ou serviços. gerenciamento de suas contas afetará todos os três relatórios financeiros. Lucros e Perdas, balanço e demonstração de fluxos de caixa. Definição de metas financeiras. Seu principal objetivo financeiro deve ser aumentar os lucros dos negócios, estabelecendo vários objetivos menores destinados a ajudar a alcançar esse objetivo maior. Os lucros podem ser aumentados diminuindo o custo por venda e outras despesas. Eliminar qualquer dívida que o negócio possa ter, melhorar o fluxo de caixa e aumentar os preços ou o volume de reservas recebidas. Os passos mais pequenos devem ser anotados para alcançar cada um desses pequenos objetivos. Utilize os modelos financeiros fornecidos nesta palestra para estabelecer suas finanças comerciais, prever projeções e gerenciar seu fluxo de caixa quando sua empresa estiver funcionando. 14. Oportunidades de negócios: Palestra 13, oportunidades de negócios. Quando você se estabeleceu para o seu negócio e desenvolveu um forte fluxo de caixa e base de clientes, há muitas oportunidades para gerar mais receita. Algumas das oportunidades que você pode considerar depois de ter uma base sólida de clientes e fluxo de caixa consistente podem incluir os seguintes serviços adicionais. Além dos serviços de fotografia imobiliária, há dezenas de outros serviços que você também pode oferecer aos seus clientes. Todos os produtos e serviços de marketing que um agente imobiliário utiliza para uma campanha de marketing também podem ser fornecidos pela sua empresa, dependendo de suas habilidades e recursos. Exemplos destes serviços adicionais incluem sinalização, impressão e instalação, microsites imobiliários, passeios virtuais, agentes de vídeo imobiliário, retratos, marketing digital, brochura, design e impressão. Embora leve tempo para configurar os processos e fornecedores para esses produtos, ele pode gerar significativamente mais renda para seu negócio à medida que você se torna um balcão único para seus clientes, necessidades de marketing imobiliário, funcionários e empreiteiros. Se você investir tempo e esforço em marketing e crescimento do negócio, você acabará por chegar a um ponto em que você não será mais capaz de acomodar todas as reservas que você recebe. O ponto de inflexão é de cerca de seis a oito tiros por dia antes de você precisar começar a contratar funcionários ou empreiteiros. Este é um bom problema para ter, pois significa que todo o seu trabalho duro valeu a pena e agora você tem a opção de contratar um fotógrafo adicional para ajudá-lo a acomodar todas as reservas. Se isso não é algo que você deseja fazer, há sempre a opção de aumentar seus preços ou ser seletivo em quais clientes você trabalha com. Ao contratar um empreiteiro ou funcionário, é importante estabelecer um contrato por escrito entre sua empresa e a pessoa que você está contratando. Isso descreve claramente os termos e condições que eles devem seguir ao representar o seu negócio. O contrato deve centrar-se em taxas e facturação, aparência e Equipamento, entrega de arquivos e confidencialidade. Aquisição comercial. Você pode comprar um negócio concorrente para adquirir sua base de clientes ou para comprar em um de seus pontos fortes ou serviços que eles são bem conhecidos para que você gostaria de oferecer em seu negócio. Ou seja, passeios virtuais, fotografia comercial, etc A aquisição de um de seus fornecedores, IE empresa de sinalização e impressão, é uma maneira ideal para reduzir o custo que você paga por este serviço e gerar um adicional fluxo de receita através deste negócio estabelecido. É importante consultar o seu advogado na compra de um negócio, pois eles podem ajudar com a devida diligência e aconselhar sobre as empresas corretas estruturando questões contratuais e consequências fiscais. Franchising. Depois de ter estabelecido uma estrutura de negócios sólida e ter aumentado sua marca para um nível regional ou estadual. Você pode ser capaz de franquear a marca da sua empresa e modelo de negócio. Franchising é uma estratégia de crescimento com várias vantagens, incluindo aumento da rentabilidade e acesso a gestão e pessoal motivados. Se o seu negócio tem o poder da marca e você simplificou os processos de negócios, então esta pode ser uma boa direção para assumir o negócio. 15. Conclusão do curso: O conteúdo aprendido ao longo deste curso, além dos recursos fornecidos, deve ter equipado você com o conhecimento e as habilidades de pesquisa para obter uma compreensão profunda de seu mercado-alvo e seus concorrentes. Agora você também deve ter as habilidades para estabelecer sua estratégia de negócios e completar um plano de marketing abrangente para impulsionar o crescimento de seu negócio de fotografia imobiliário. Parabéns por concluir o curso, e desejamos-lhe tudo de melhor com os seus esforços fotográficos. Lembre-se de trabalhar duro e se divertir enquanto constrói seu negócio. Se você deseja entrar em contato com o produtor do curso, envie um e-mail para informações em House Photo media.com. Essa é a informação na AHA nos, ph o TOM Dia.com.