Esses 15 mitos de marketing vão matar seu negócio: você acredita neles?

1. Apresentação: Olá, pessoal. Bem-vindo a este curso. Esses 15 mitos do marketing matarão sua empresa. Você acredita neles? Meu nome é Nur Viswanothen, sou instrutora e faço cursos sobre marketing, marketing digital, empreendedorismo, tudo empreendedorismo Então, agora você provavelmente está perguntando: o que é esse curso? Este curso abordará tudo o que você precisa saber sobre marketing. Este curso vai se aprofundar nos mitos do marketing e, na verdade, mostraremos por que eles nem sempre são verdadeiros Então, para quem é essa aula? Esta aula é para qualquer pessoa que queira aprender mais sobre marketing, que queira ser um profissional de marketing melhor ou que queira expandir seus negócios com marketing digital Então, vamos direto aos 15 mitos. Mito número um: marketing tem tudo a ver com criatividade. Vamos falar sobre as soluções que não são marketing criativo e como às vezes elas são melhores. Número dois, marketing é o mesmo que publicidade. Vamos falar sobre as diferenças entre marketing e publicidade, por que são iguais, por que são diferentes. Vamos pular direto para isso. Mito número três: somente grandes marcas precisam de marketing. Vamos falar sobre por que toda marca precisa de marketing. Mito número quatro: marketing é um desperdício de dinheiro. Vamos falar sobre por que o marketing é o oposto de um desperdício de dinheiro, por que ele realmente traz mais dinheiro para você. Número cinco, o marketing é caro. Vamos falar sobre formas de marketing de baixo custo e baixo custo e sem custo. Mito número seis: você precisa se tornar viral. Vamos falar sobre os perigos de se tornar viral. Mito número sete: um bom produto se venderá sozinho. Vamos falar sobre por que isso nem sempre é verdade e por que bom marketing nem sempre conserta um produto ruim. Mito número oito: marketing é sobre manipulação. marketing não deve ser sobre manipulação, e vamos mergulhar nisso nesse mito Mito número nove: mais tráfego significa mais vendas. Vamos falar sobre realmente qualificar leads, qualificar tráfego, e vamos nos aprofundar Mito número dez quanto mais canais você comercializa, melhor. Vamos falar sobre por que isso simplesmente não é o caso. Mito número 11: embora você só precise segmentar uma plataforma, falaremos sobre as vantagens de segmentar várias plataformas Mito número 12, automação de marketing , configure e esqueça. Vamos falar muito sobre automação de marketing nesse mito, e vamos realmente falar sobre como fazer isso de forma eficaz. Mito número 13: você precisa se concentrar em conseguir novos clientes. Sim, novos clientes são importantes, mas também há algo mais importante do que isso. Mito número 14: seu plano de marketing é imutável. Vamos falar sobre por que isso simplesmente não é o caso. E o mito número 15 bom marketing consertará um produto ruim. Não, não será. Então, esses são todos os mitos, e nos vemos lá dentro se quiser saber mais 2. Mito nº 1: marketing é tudo sobre criatividade: Olá pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 mitos do marketing que matarão seus negócios O primeiro mito sobre o qual falaremos é que marketing tem tudo a ver com criatividade. Então, vamos dividir isso em alguns pontos. A primeira é por que é verdade, porque há um pouco de verdade nisso. Algo não seria um mito se não tivesse um pouco de verdade. Então, vamos falar um pouco sobre por que isso é verdade, o papel da criatividade no marketing e se ela é a coisa mais importante. Por que a estratégia supera a criatividade. Falaremos sobre estratégias que funcionam muito melhor do que criatividade, marketing orientado por dados versus criatividade, por que você precisa analisar os dados e por que isso é mais importante do que ser criativo. E também falaremos sobre consistência em relação ao flash. Além disso, atenção, ação motriz, não atenção. Então esse é o primeiro mito. O marketing tem tudo a ver com criatividade, e estou empolgada em ver você lá. 3. Por que é verdade: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 mitos do marketing que matarão seus negócios Então, o primeiro mito sobre o qual estávamos falando era que marketing tem tudo a ver com criatividade. Então isso parece um caso aberto e fechado, sabe? Mas vamos falar sobre por que isso é verdade, porque há alguma verdade nisso. Sabe, eu não me tornaria um mito se não houvesse pelo menos um pouco de verdade nisso. E isso é um pouco verdade, e vamos falar sobre o porquê. Então, primeiro de tudo, a criatividade chama a atenção. O primeiro exemplo em que gostaria que você pensasse é o aplicativo 1984 da Apple. Todo mundo conhece 1984, o livro de George Orwell, 1984. É um dos meus livros favoritos. Sempre foi assim. Eu adoro o filme. Adoro ler o livro novamente. Mas eles fizeram referência a isso porque é uma parte muito popular da cultura pop Muitas pessoas sabem o que é. Mesmo que você não tenha lido o livro, geralmente sabe do que se trata, é sobre um governo autoritário ApPa foi capaz de pegar isso e dizer: “ Estes são nossos concorrentes Isso é qualquer outro negócio. Eles são 1984, mas nós somos a fuga. Nós somos a saída. É uma forma muito criativa de fazer com sua empresa pareça melhor do que outras no espaço da concorrência. Portanto, a criatividade pode chamar muita atenção, especialmente se você estiver referenciando história, livros, filmes, músicas Há tantas coisas diferentes na cultura pop que você pode referenciar e, geralmente, você receberá muita atenção ao fazer isso, porque, especialmente se for uma referência popular, as pessoas gostarão de vê-la e ver sua opinião sobre ela. A próxima é que ideias originais podem se tornar virais. Mesmo que alguém pegue carona na sua ideia, raramente uma carona será tão popular quanto Se você for o primeiro a entrar em um espaço e tiver uma ideia original, a melhor coisa que pode acontecer é que as pessoas realmente comecem a pegar isso e fazer suas próprias referências a partir dele, e tudo se vincular a você. Ideias originais podem se tornar muito virais, especialmente se você estiver fazendo referência uma parte popular da cultura pop E a última é a necessidade de se diferenciar. Uma ótima maneira de diferenciar sua empresa de outras empresas é ser criativo porque toda empresa tem apenas um anúncio simples que diz o que seu produto tem. Todo mundo está acostumado com isso. O que as pessoas não estão acostumadas é quando você tem uma referência criativa a algo, quando você a mostra de uma forma criativa, quando usa um novo meio. Essas são coisas com as quais as pessoas não estão acostumadas e, se você puder ser o primeiro a fazer uma referência, primeiro a estar em uma nova plataforma , você se diferenciará e as pessoas verão sua empresa como diferente de seus concorrentes É por isso que é verdade. É por isso que a criatividade é uma grande parte do marketing. Mas, como você aprenderá mais adiante nesta seção, isso não é o mais importante. Te vejo no curso. 4. Papel da criatividade: Todos, e bem-vindos de volta a este curso. Esses 15 mitos do marketing matarão sua empresa. E, claro, o primeiro mito sobre o qual falaremos é que marketing tem tudo a ver com criatividade. Então, dividindo-o em mais um ponto. Hoje vamos falar sobre o papel da criatividade no marketing, porque a criatividade tem um grande papel no marketing. É claro que, como aprendemos antes , essa pode não ser a melhor parte. Pode não ser todo o marketing, mas é um aspecto do marketing que ninguém pode negar. Então, vamos entrar imediatamente . Em primeiro lugar, criar anúncios que ajudem. Você quer ser capaz de ajudar seu público de forma criativa. Isso significa que isso não significa apenas que você descreva quais problemas seu produto pode resolver, mas até mesmo informar as pessoas sobre o que é sua marca de uma forma criativa, informando: Ei, essa é uma marca para você É uma marca da qual você gostaria de participar? Temos valores com os quais você concorda? É aí que entra a criatividade para que você possa ensiná-la de forma criativa e ajudar as pessoas. O próximo é o KISS. E isso é um acrônimo para algo, e vou explicar o que é depois de contar a história Lembro-me de quando consegui meu primeiro emprego, mas foi em uma loja de pipoca, e lembro que meu chefe disse que tinha uma regra, que era KISS, que significa Keep It Simple Stupid E é aí que o marketing prospera. Você não quer uma campanha de marketing complicada. Você quer uma campanha de marketing simples que vá direto ao ponto. E é aí que a criatividade realmente entra : você pode fazer isso de uma forma criativa. Você ensina alguém sobre o seu negócio de uma forma que eles nunca viram antes que qualquer outra empresa tenha feito isso. Lembre-se de manter as coisas simples, estúpidas, e você terá muito sucesso em marketing. A próxima é que você precisa ser criativo quanto ao posicionamento. Sua marca será diferente de seus concorrentes em certos aspectos. Portanto, você precisa descrever o que o diferencia de seus concorrentes E esse é um dos lugares em que o marketing realmente é bem-sucedido, você pode se diferenciar e se posicionar como diferente de seus concorrentes Então você precisa ser criativo sobre isso. Você precisa encontrar maneiras criativas de fazer isso, referenciar coisas de maneiras interessantes garantir que as pessoas saibam que sua empresa é diferente da concorrência. A próxima é fazer com que um orçamento limitado vá mais longe. Se você tiver um anúncio criativo, as pessoas ficarão muito fascinadas com ele E se você tiver um anúncio criativo, poderá aumentar seu orçamento limitado seu orçamento limitado, pois as pessoas aprenderão muito com seu anúncio. Eles aprenderão o que sua empresa representa. Eles aprenderão sobre seus produtos. Eles aprenderão sobre seus valores. Tudo isso acontece se você for apenas criativo com seu anúncio. Então esse é o papel da criatividade no marketing. É por isso que é tão importante, porque você precisa ser capaz de ensinar todas essas coisas de forma criativa. Você precisa criar anúncios que ajudem. Você precisa manter as coisas simples. Você precisa ser criativo em relação ao seu posicionamento e aumentar seu orçamento limitado, o que pode ser feito com publicidade criativa. Essa é essa seção e nos vemos na próxima. 5. Por que estratégia supera a criatividade: Olá pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 mitos do marketing que matarão seus negócios O primeiro, vamos falar sobre o primeiro mito. O marketing tem tudo a ver com criatividade, e vamos detalhá-lo ainda mais. E hoje, vamos falar sobre por que a estratégia supera Então, o primeiro ponto, criatividade sem estratégia nunca funciona. Imagine isso. Se você está criando um anúncio, não sabe qual produto deseja promover. Você não sabe para quem está promovendo. Você nem sabe quais são os objetivos do seu anúncio. Você não sabe nada sobre seu público. Você acha que esse será um anúncio bem-sucedido? Você acha que essa será uma campanha de marketing bem-sucedida? É o mesmo que se você estivesse viajando e dissesse : Oh, olha meu Tem um spoiler. Olha meu carro. Tem aros. Olha meu carro. É que tem tantos recursos interessantes. Mas então eu te pergunto e eu digo: Ok, você tem um livro de hotel? E você diz: Não, eu não tenho um livro de hotel. E eu fico tipo, Ok, você sabe o que você vai fazer quando estiver lá? Não, eu não sei o que vou fazer. OK. Você economizou dinheiro para comprar comida? Não, eu não sei quanto vou gastar em comida. Vou improvisar. exemplo, isso é essencialmente o que acontece quando você cria um anúncio que é apenas criativo, mas não tem nenhuma estratégia com ele. A estratégia é muito importante. Você precisa saber quem é seu público. Você precisa saber o objetivo da sua campanha. Você precisa saber o que está tentando vender. Você precisa saber quais valores está tentando mostrar ao público. Você tem que saber todas essas coisas. Você não pode simplesmente ser criativo. A estratégia sempre superará a criatividade quando se trata disso. Na próxima, é melhor ter um anúncio direcionado não criativo do que um anúncio criativo não direcionado. Um anúncio criativo só levará você até certo ponto. É melhor ter apenas um anúncio simples que explique seus produtos de uma forma simples, não criativa, bem básica. Isso é muito melhor do que se você tivesse um anúncio criativo com todos os detalhes, luzes e cores, mas as pessoas não soubessem o que estão As pessoas não sabem o que sua empresa está vendendo. Qual deles você acha que será mais eficaz? Definitivamente, o básico não criativo será mais eficaz. Então você tem que ter isso em mente. A próxima é que você precisa encontrar uma audiência. Você precisa saber a idade do seu público. Qual é a maquiagem? Que tipo de trabalho eles têm? Que tipo de coisas eles fazem para se divertir? Quanto eles ganham? Eles são homens ou mulheres? Você precisa saber esse tipo de coisa sobre seu público. Você não pode simplesmente improvisar e esperar que encontremos uma audiência. Não, não, não, não, não. Você precisa saber exatamente quem é seu público. Você pode fazer isso testando publicidade, por exemplo, mas precisa descobrir quem é o público mais eficaz para sua campanha de marketing. É por isso que a criatividade da Strategy Trump. Espero que você tenha aprendido muito e nos vemos na próxima. 6. Marketing orientado por dados versus marketing criativo: Todos, e bem-vindos de volta a esses 50 mitos do marketing que matarão seus negócios O primeiro mito sobre o qual estamos falando é marketing tem tudo a ver com criatividade e, detalhando ainda mais, falaremos sobre marketing orientado por dados versus marketing criativo. Então, primeiro de tudo, os números não mentem. Se você está fazendo uma campanha publicitária, por exemplo, e recebe todos os números do Facebook, TikTok, Pintst ou LinkedIn, o que quer que esteja anunciando TikTok, Pintst ou LinkedIn, . Os números não mentem. Se eles disserem que as pessoas estão engajadas com seu conteúdo, as pessoas estão engajadas com seu conteúdo. Se diz que as pessoas não estão assistindo, então as pessoas não estão assistindo. A melhor coisa sobre números é que você terá uma imagem perfeita. Você não está mais presumindo que acho que as pessoas vão gostar disso ou acho que as pessoas estão assistindo Não, os números dirão exatamente quantas pessoas estão assistindo. Quão engajados eles estão? Eles estão dando feedback? Você receberá todas essas informações e não mentirá. Literalmente, ele lhe dirá a verdade sobre sua campanha. A próxima é que você comercializará para quem você sabe que funciona. O marketing orientado por dados é muito melhor do que o marketing criativo porque você está fazendo marketing para pessoas que você sabe que realmente querem ver seu produto. Digamos que você esteja vendendo produtos de higiene feminina. Uma campanha publicitária criativa pode ser comercializada para homens e mulheres Mas se você estiver fazendo marketing com marketing orientado por dados, não apenas o comercializará para mulheres, mas também poderá saber exatamente com que idade as mulheres o comprarão. É por isso que o marketing orientado por dados é muito mais importante do que marketing criativo, porque na verdade você o baseia nos números e nos dados Você está se baseando em informações brutas em vez de apenas em suas suposições Assim, você saberá que seu marketing responderá a quem realmente responderá ao seu marketing A próxima é que a criatividade é melhor quando combinada com dados Não estou dizendo que você não possa ser criativo ou que a criatividade não tenha um papel a desempenhar, mas se você combinar criatividade com dados, é aí que obterá grandes sucessos, porque sabemos que a grandes sucessos, porque sabemos criatividade pode ser extremamente importante, mas também sabemos que os dados são mais importantes Então, se você pode combinar os dois e ter um adware criativo, você está se referindo algo ou está falando sobre seu produto de uma forma criativa ou seus valores de uma forma criativa E você pode combiná-los com seus dados para saber exatamente para quem anunciar É quando você obterá seus melhores resultados. E a próxima é a melhoria constante. Se você basear sua publicidade ou seu marketing em dados, você saberá constantemente como melhorar Oh, as pessoas não estão assistindo depois de 10 segundos. Ok, o que acontece 10 segundos após o início do vídeo que faz as pessoas pararem de assistir? Oh, as pessoas realmente gostam desse anúncio. Ok, vamos fazer um similar como esse, mas falar sobre um produto diferente. Você pode melhorar constantemente e reiterar constantemente para encontrar maneiras constantes de se relacionar com seu público melhor do que É por isso que o marketing orientado por dados é tão importante, porque você faz melhorias constantes que permitem que você melhore pouco a pouco até ficar drasticamente melhor Então, isso é marketing orientado por dados versus marketing criativo. Espero que vocês tenham aprendido muito e nos vemos na próxima. 7. Consistência sobre o Flash: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 mitos do marketing que matarão seus negócios Primeiro, estamos falando sobre marketing ter tudo a ver com criatividade, e vamos detalhá-lo ainda mais. Hoje vamos falar sobre consistência em vez de flash. A razão pela qual isso é tão importante é porque você precisa ter uma identidade de marca. Você não pode ter todo o seu marketing em todo lugar, cores diferentes, mensagens diferentes, valores diferentes, públicos diferentes. Você precisa ter uma identidade de marca de quem você é, para quem você vende, quais são seus produtos, quais são seus valores. É por isso que é tão importante ser consistente em todos os canais de marketing sobre quem você é, ou então os clientes ficam confusos e não sabem o que sua marca realmente vende, o que você representa, e você não quer causar essa confusão às pessoas A próxima é que você deve sempre ter a mesma voz. Você não deve falar alto em uma plataforma e ficar quieto em outra. Você não deve ser indisciplinado em uma plataforma e tímido em outra Você deve ter a mesma voz em todas as plataformas. Você é uma marca divertida, como uma empresa de videogame Então, você precisa ter uma atitude divertida em todos os seus canais Você é uma empresa de consultoria séria? Então você precisa ter um tom profissional em todos os seus canais. Você não pode ter memes e vídeos de piadas em um canal e depois vídeos sérios em outro Essa é esta seção sobre consistência em relação ao flash, e nos vemos na próxima. 8. Impulsione a ação, não a atenção: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 mitos do marketing que matarão seus negócios O mito número um sobre o qual falamos é que marketing tem tudo a ver com criatividade, e vamos detalhá-lo ainda mais. Neste momento, vamos falar sobre ação motriz, não atenção. A primeira coisa que eu gostaria de dizer é que o tráfego só é bom quando é altamente segmentado. Sim, anúncios criativos chamam muita atenção. Eles recebem muito tráfego. Eles recebem muitos olhos. Muitas pessoas se perguntam o que está acontecendo, sabe? Mas se não for altamente segmentado, se não for direcionado às pessoas que você deseja comprar de você, esse tráfego é inútil Talvez não seja inútil, mas é quase inútil porque você não está realmente mostrando isso para pessoas que querem comprar de você, pessoas que querem se envolver com sua empresa, pessoas que têm os mesmos valores e ética que você É por isso que você não quer chamar a atenção. Você quer impulsionar a ação. E o tráfego só é bom quando você é altamente segmentado, entregando-o às pessoas, mostrando-o às pessoas que realmente têm interesse no seu negócio. O próximo é qualidade em vez de quantidade. Não importa quantas pessoas te vejam. Importa a qualidade das pessoas que veem você. Você não quer apenas que muitas pessoas vejam seu anúncio, vejam seu conteúdo, vejam seu site. Você também quer pessoas de qualidade. Mesmo que você tenha um décimo das pessoas, digamos que você tenha dois exemplos Em um exemplo, você tem 100 pessoas visitando seu site, mas elas realmente não se importam com sua empresa. Talvez você consiga uma ou duas pessoas. Mas se você tem dez pessoas, são altamente qualificadas, que você sabe que precisam do seu produto. Essas pessoas são muito importantes para comprar. Você pode conseguir que sete, oito, nove e até dez pessoas comprem de você. É por isso que é tão importante se preocupar com a qualidade e não com a quantidade. A próxima é que a ação leva a resultados mensuráveis. Você não pode medir os globos oculares. Você não pode medir alguém apenas olhando para o seu site e não fazendo nada. Você pode ver, é claro, que alguém clicou, alguém viu seu conteúdo Você pode ver isso como uma impressão, mas eles não farão nada que realmente leve a um resultado desejável. É por isso que você quer ação. Você quer que eles comprem de você. Você quer que eles se envolvam com você. Você quer que eles enviem mensagens. Você quer esses resultados. Você não quer apenas que alguém veja seu anúncio veja seu conteúdo ou veja seu site. Você quer que eles realmente se envolvam com sua empresa até que sejam realmente levados a comprar de você. É por isso que a ação leva a resultados mensuráveis. É por isso que a ação é tão importante. Então essa é esta seção sobre direcionar a ação e não a atenção, e nos vemos na próxima. 9. Mito nº 2: marketing é o mesmo que publicidade: Todos, e bem-vindos de volta a esses 15 mitos do marketing que matarão seus negócios E agora vamos falar sobre nosso segundo mito, que é que marketing é o mesmo que publicidade. Então, temos alguns pontos aqui. A primeira é por que o marketing é diferente da publicidade. Há algumas diferenças entre os dois. O próximo é o amplo escopo do marketing. Isso vai falar sobre tudo o que o marketing engloba, que não é apenas O próximo é o papel do marketing de conteúdo. próximo é o marketing sem publicidade, e esse é o segundo mito sobre o qual falaremos. Então, estou animado para ver você lá dentro. Nos vemos lá. 10. Por que o marketing é diferente da publicidade: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a este curso. Esses 15 mitos do marketing matarão sua empresa. No momento, estamos falando sobre nosso segundo mito, que é que marketing é o mesmo que publicidade. Vamos detalhá-lo ainda mais. Nesta lição, falaremos sobre por que o marketing é diferente da publicidade. Em primeiro lugar, nem todo marketing é publicidade, mas toda publicidade é marketing. Marketing é o termo genérico publicidade se enquadra É por isso que toda publicidade é marketing, mas nem todo marketing é publicidade. Porque o marketing é mais caro do que a publicidade. Marketing é marketing de conteúdo, colocar cartazes, ter um programa de fidelidade Marketing por e-mail. Tudo isso é marketing, mas a publicidade é muito mais direta. A publicidade é muito mais do que isso. Compre este produto, que é apenas um ramo do marketing. É por isso que marketing e publicidade, embora sejam muito parecidos, porque a publicidade está sob a égide do marketing Então, certifique-se de se lembrar disso. O próximo é que a publicidade é de curto prazo. O marketing é de longo prazo. A publicidade é de curto prazo, tipo, queremos vender este produto. Então, fazemos publicidade, obtemos vendas em alguns dias. O marketing é muito mais duradouro. O marketing é muito mais parecido com a marca, onde é um esforço de longo prazo, onde você está tentando construir seu espaço de público Você está tentando criar uma plataforma na qual possa se destacar e, em seguida, fazer publicidade. O marketing é um esforço de longo prazo em que você precisa construir seu negócio, construir sua imagem, construir sua marca e conquistar clientes muito mais lentamente do que se estivesse anunciando O marketing, porém, por um lado, é muito mais seguro. E, com certeza, quero dizer que, embora seja um esforço de mais longo prazo, que significa que, se você o que significa que, se você trabalhar muito em seu marketing e em sua marca, conseguirá muito mais clientes, de forma muito mais consistente e sem muito esforço de sua parte Então, você se esforça muito no início, logo no início, mas vale a pena para sempre. Publicidade, você paga uma vez e obtém um resultado. Depois de pagar, você não obtém mais resultados após o primeiro resultado. Essa é a diferença entre publicidade e marketing. O próximo é marketing é educação. Publicidade é promoção. Quando você está fazendo marketing, seu objetivo não é vender seu produto para seu cliente. Seu objetivo é educar seus clientes, educá-los sobre seu produto, educá-los sobre seus valores, educá-los sobre sua empresa, educá-los sobre seu nicho, educá-los sobre que tipo de negócio você é e o que você representa Essa é a diferença entre marketing e publicidade. Marketing, você quer ensinar publicidade às pessoas, você quer promover seu produto. Essa é esta seção sobre por que o marketing é diferente da publicidade e nos vemos na próxima. 11. O amplo escopo do marketing: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 mitos do marketing que matarão seus negócios Vamos falar sobre nosso segundo mito, que é que marketing é o mesmo que publicidade. Então, detalhando ainda mais, falaremos sobre o amplo escopo do marketing. Em primeiro lugar, marketing é branding. Branding é quem você é. Branding é o que você representa. Branding é o que sua moral é, qual é sua ética. Qual é a sua posição em relação aos seus clientes? Como você aborda os negócios? Isso é marca. A marca também é seu logotipo. A marca também é sua localização. Tudo sobre sua empresa alimenta de sua marca É por isso que a marca é tão importante porque sua marca é sua empresa Não importa se você acha que sua empresa representa algo, se você acha que sua empresa está interessada em algo, se sua marca não tem a mesma mensagem, as pessoas não seguirão o que você pensa, elas seguirão o que a marca diz. É por isso que marketing é marca. Marketing é construir sua marca de uma forma que você queira que ela se pareça, que você queira que sua marca seja representada. O próximo é marketing é publicidade. Como falamos no último, há uma diferença entre marketing e publicidade, mas toda publicidade é marketing. Portanto, lembre-se de que , quando você está promovendo coisas com sua empresa, isso é um aspecto do marketing. Você está dando à sua empresa mais fôlego e mais inteligência. A publicidade é muito importante porque, se você quiser obter vendas muito rápidas, se quiser obter resultados muito rápidos, a melhor maneira fazer isso é anunciar. Então, marketing é publicidade. O próximo é marketing é educação. Obviamente, falamos antes sobre como a publicidade é uma promoção de curto prazo. O marketing tem mais a ver com educação. Você quer educar seu público. Você quer que eles sintam que sua marca os está tornando mais inteligentes e oferecendo uma compra mais informada Esse é o seu objetivo com o marketing. Você não quer que as pessoas comprem de você e não tenham informações ou sintam que estão assumindo um risco comprando de você. Você quer educá-los e ensiná-los sobre sua marca a ponto de, quando comprarem de você, eles tenham 100% de certeza de que a compra que estão fazendo é a decisão certa A próxima é marketing é posicionamento. Sua marca é diferente de seus concorrentes, mesmo se você estiver no mesmo campo, mesmo que tenha produtos similares. Suas marcas são diferentes. Há certas coisas que separam suas marcas umas das outras. E se você puder aproveitar isso e encontrar certas coisas que o tornam especial, você pode certas coisas que o tornam especial, você se posicionar e encontrar clientes que desejam essas características que sua empresa tem diferentes das de seus concorrentes Então, tudo isso é apenas um aspecto do marketing. Marketing também é posicionamento. Então esse é o amplo escopo do marketing. Espero que tenham gostado e nos vemos na próxima aula. 12. O papel do marketing de conteúdo: Olá pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 mitos do marketing que matarão seus negócios Estamos falando sobre M two, que é marketing é o mesmo que publicidade. Neste, eu quero falar sobre o papel do marketing de conteúdo. Em primeiro lugar, criar conteúdo valioso. Conteúdo valioso é algo em que você pode realmente se concentrar com o marketing de conteúdo, realmente se concentrar com o marketing de conteúdo e as pessoas adoram conteúdo valioso. Se você lhes ensina alguma coisa? Se você os entretém? Se você faz referência a algo e faz com que eles usem o cérebro? As pessoas adoram conteúdo valioso. Se sua marca puder ser uma fábrica de criação de conteúdo valioso para seus clientes, as pessoas terão uma conexão muito maior com sua marca. Seja quem você prefere comprar? Alguém que você não sabe nada sobre seus negócios. Tudo o que você conhece é o produto ou serviço deles ou alguém que você está assistindo e assistindo ao conteúdo deles no YouTube, Instagram, Tik Tok Se as pessoas estão criando conteúdo valioso e seus clientes assistem, é mais provável que comprem da sua marca porque você não é mais apenas uma marca. Você também é uma fonte de educação e entretenimento. E isso vai para o próximo ponto, que é entretenimento. Você quer publicar conteúdo que não seja apenas divertido, mas também educacional O entretenimento é algo super importante porque é para isso que as mídias sociais são ótimas, especialmente quando você tem uma empresa nas redes sociais. As pessoas adoram ser educadas de uma forma divertida. As pessoas não gostam apenas de acessar as redes sociais para rolar sem parar e ver seus cérebros apodrecerem. As pessoas realmente querem aprender alguma coisa. Então, se você pode ensinar as pessoas sobre seu produto ou serviço, essa é uma ótima maneira de criar uma audiência e promover uma conexão mais profunda com seu A próxima é enriquecer a experiência do cliente. Se você vende um produto para eles e tem muitos vídeos nas redes sociais como usar o produto, maneiras diferentes de usar o produto, maneiras que eles nunca imaginaram antes. Isso vai se transformar em uma experiência muito mais rica do que apenas vender um produto e dizer: Ok, terminamos agora Você sabe o que eu quero dizer? As pessoas querem se sentir parte da experiência. Portanto, se você puder enriquecer a experiência deles fornecendo conteúdo que permita que eles usem melhor seu produto ou serviço , você terá um cliente muito fiel Então esse é o mundo do marketing de conteúdo, e nos vemos na próxima. 13. Marketing sem publicidade: Olá, pessoal. Bem-vindo de volta a esses 15 mitos do marketing Vamos acabar com o seu negócio. Vamos falar sobre o mito número dois, que é que marketing é o mesmo que publicidade. Vamos detalhá-lo e vamos falar sobre marketing sem publicidade. O primeiro sobre o qual quero falar é o marketing de mídia social. marketing de mídia social é a maneira mais eficaz de comercializar seus negócios nos dias atuais. Marketing de mídia social, uma das melhores coisas é que , embora exista a opção de pagar pela publicidade, você pode fazer isso totalmente de graça. Isso significa que você pode postar vídeos gratuitamente. Você pode interagir com seu público gratuitamente. Você pode criar uma comunidade gratuitamente. Isso está em coisas como Instagram, YouTube, intrust. Facebook, LinkedIn, todas essas são formas eficazes de comercializar sua marca de forma totalmente gratuita As mídias sociais são ótimas porque você pode fazer upload de conteúdo que não seja apenas envolvente, mas que também eduque seu público Falamos anteriormente sobre quanto tempo você precisa se concentrar no marketing, e a educação é uma das coisas em que você deseja se concentrar no marketing. A mídia social é uma ótima maneira de educar seu público e ensiná-lo mais sobre sua empresa O próximo são os programas de fidelidade. Todo mundo conhece a lealdade você é fiel ao seu cliente, mas eles também são chamados de programas de fidelidade porque seu cliente se torna fiel a você. Seu cliente tem um incentivo maior para comprar de você porque está recebendo um desconto ou está obtendo algum tipo de benefício ao comprar de você repetidamente. Portanto, os programas de fidelidade são uma ótima maneira de fazer marketing sem publicidade, porque você não só está ganhando mais dinheiro, mas seus clientes também mas seus clientes também vão adorar porque estão recebendo um desconto , um item adicional ou um serviço adicional. Os programas de fidelidade podem ser extremamente eficazes para construir relacionamentos com os clientes. E o próximo são os eventos. Os eventos são uma ótima maneira de expandir sua marca , porque as pessoas não pensam apenas sua marca como um produto ou serviço, mas também como uma experiência. Por exemplo, se você tem algo como um churrasco em um parque local, tudo o que precisa comprar são cachorros-quentes, hambúrgueres, bebidas, pãezinhos de cachorro-quente, só isso E as pessoas terão uma conexão muito mais profunda com sua marca. Eles vão pensar que sua marca é muito mais do que apenas um produto ou serviço, e vão realmente querer que sua marca tenha sucesso porque você lhes proporcionou uma ótima experiência. Então, isso é marketing sem publicidade. Espero que você tenha aprendido muito, e nos vemos na próxima. 14. Mito nº 3: apenas grandes marcas precisam de marketing: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 mitos do marketing Vamos acabar com o seu negócio. Vamos falar sobre o mito número três, que é que apenas grandes marcas precisam de marketing, e vamos dividi-lo em por que toda marca precisa de marketing, marketing para startups e pequenas empresas e marketing local. Essa é esta seção sobre o terceiro mito, e espero ver você lá dentro. 15. Por que toda marca precisa de marketing: Olá, pessoal, e voltaremos a esses 15 mitos do marketing que matarão seus negócios Vamos falar sobre o mito número três, que é que só grandes marcas precisam marketing e, detalhando ainda mais, por que toda marca precisa de marketing. Então, primeiro de tudo, o marketing cria consciência. Se alguém não sabe qual é a sua marca, se alguém não conhece os produtos ou serviços que você está oferecendo, como eles vão comprar de você? É por isso que o marketing é tão importante porque coloca sua empresa na frente das pessoas e aumenta a conscientização O marketing é um esforço de muito longo prazo e é para criar conscientização por um longo período de tempo. Então, quando você decide se afastar do marketing, você sempre faz com que as pessoas comprem de você repetidamente porque você construiu seu marketing por um longo período de tempo. A próxima é que o marketing eficaz cria confiança. Se você está criando conteúdo sobre sua marca e eles conhecem as pessoas que trabalham para você, eles conhecem seus valores. Eles conhecem sua ética. Eles conhecem seus produtos e serviços. Isso vai gerar muita confiança. De quem você prefere comprar? Alguém que você não sabe nada sobre suas operações ou alguém que nas redes sociais está postando conteúdo sobre as pessoas que trabalham para eles. Seus produtos ou serviços, sua localização, o que fazem, como fabricam seus produtos. Você terá muito mais chances de comprar da pessoa que está criando conteúdo sobre sua empresa. Portanto, se você fizer marketing corretamente e de forma eficaz, criará confiança com seu cliente. A próxima é que o marketing pode ser adaptado a metas específicas. Você quer que muitas pessoas visitem seu site? Você pode fazer isso com marketing. Você quer que as pessoas preencham um formulário? Você pode fazer isso com marketing? Você só quer que as pessoas vejam seu vídeo vejam seu conteúdo e aumentem a conscientização? Você pode fazer isso com marketing. Então, o marketing é realmente ótimo porque você pode adaptá-lo às metas específicas que deseja para o seu negócio, e talvez um dia você queira uma coisa, um dia queira outra, você possa 100% adaptá-la ao que você precisa com A próxima é que você pode educar os clientes sobre seus produtos e serviços Essa é uma das melhores coisas, especialmente nas mídias sociais, é que você pode criar conteúdo que eduque seus clientes É uma ideia muito boa porque, se você não estiver educando seus clientes, eles não saberão as melhores maneiras de usar seus produtos ou serviços Se você não está educando seus clientes , eles não construirão um relacionamento com você Se você não estiver educando seus clientes, você não será a primeira marca em que eles pensarão quando pensarem em uma marca em seu nicho Então, essas são todas as razões pelas quais você precisa educar seus clientes sobre seus produtos e serviços É por isso que toda marca precisa de marketing, e nos vemos na próxima. 16. Marketing para pequenas empresas e startups: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a esses 50 mitos do marketing que matarão seus negócios O terceiro mito do qual estamos falando é que apenas grandes marcas precisam de marketing. Resumindo ainda mais, marketing para startups e pequenas empresas. Em primeiro lugar, existem muitas fontes de marketing de baixo custo ou gratuitas que permitem que você comercialize sem gastar dinheiro ou apenas gastar um pouco de dinheiro. Por exemplo, uma das melhores estratégias que você pode fazer é publicar conteúdo nas redes sociais, o que é totalmente gratuito. Você não precisa pagar um único centavo, mas faça upload de conteúdo de entretenimento, educacional e divertido e publique esse conteúdo sobre sua empresa, seus produtos, seus serviços, seus clientes, seus funcionários, publique conteúdo sobre sua empresa e, se você receber um vídeo com desempenho muito bom , gaste um pouco de dinheiro em publicidade e você não Tenho que gastar muito dinheiro, você pode literalmente gastar apenas $5 e obter um resultado muito grande , então essa é uma maneira barata e gratuita de fazer isso , o que é muito bom Se você é uma pequena empresa e uma startup, provavelmente não terá muito dinheiro para gastar, então é muito bom ter isso em mente para sua empresa. O próximo é o marketing de conteúdo para se tornar um líder do setor. Se você estiver postando conteúdo sobre sua empresa, você se tornará um líder do setor porque, quando as pessoas procurarem empresas, elas não saberão quem é realmente o mais qualificado, quem é o melhor do setor. Tudo o que eles saberão é quem publica conteúdo. Então, quem tem uma mídia social que eles realmente atualizam? Quem tem uma mídia social na qual realmente se esforça para publicar o melhor conteúdo. Isso é o que as pessoas realmente procurarão. Então, se você puder postar conteúdo realmente bom, você se tornará um líder do setor e as pessoas confiarão em você primeiro. A próxima é experimentar rapidamente e definir o que funciona. Você precisa testar constantemente diferentes ideias de vídeo, formatos diferentes. Você precisa estar constantemente em movimento e testar o que funciona, porque talvez encontre algo que realmente funcione bem e, em seguida, você possa capitalizar sobre isso e continuar criando conteúdo como esse Essa é esta seção sobre marketing para pequenas empresas e startups. Espero que você goste, e nos vemos na próxima. 17. Marketing local: Todos, e bem-vindos de volta a esses 15 mitos do marketing. Vamos acabar com o seu negócio. Estamos falando sobre o terceiro mês, que é que apenas grandes marcas precisam de marketing E detalhando isso, falaremos sobre marketing local. Então, se você é uma pequena empresa local, provável que você realmente queira se concentrar no marketing local. Então, primeiro de tudo, segmentar uma área geográfica específica. Digamos que haja apenas um bairro para o qual você realmente gosta de comercializar ou para o qual vende. Com o marketing, você pode dedicar seus esforços a uma área. Então, algo realmente bom sobre marketing, especialmente marketing local, é que você pode colocar todos os seus esforços e direcioná-los para uma área. Por exemplo, quando você estiver no gerenciador de anúncios do Facebook ou TikTok ou algo parecido, você terá a opção de definir um local Você pode definir um bairro ou definir, tipo, um círculo de 1 quilômetro ao redor de uma determinada área, para poder segmentar uma área específica ou pessoas com maior probabilidade de comprar de você Isso é muito útil. Você não está desperdiçando seu orçamento publicitário com pessoas que não comprariam de você O próximo é apresentado primeiro no Google. É provável que as pessoas escolham a primeira coisa que veem no Google. Então, você quer ter certeza de que está aparecendo primeiro no Google. E você pode fazer isso por meio do SEO. Você pode fazer isso por meio do conteúdo. Você pode simplesmente ficar em primeiro lugar no Google. E quando as pessoas pesquisarem sua empresa seu nicho ou seu setor, você será a primeira coisa a aparecer. E especialmente se for na sua cidade, você será a empresa confiável número um em sua cidade nesse nicho. Então, você quer ter certeza de que está aparecendo em primeiro lugar no Google porque essa é a principal maneira qual as pessoas pesquisam empresas. A próxima é refinar seu marketing em uma área. Você pode refinar seu marketing para uma área de pessoas com maior probabilidade de comprar de você, e isso significa que você não está perdendo tempo anunciando para pessoas ou mostrando seu conteúdo para pessoas que não querem comprar de Então isso é marketing local, e nos vemos na próxima. 18. Mito nº 4: marketing é um desperdício de dinheiro: Todos, e bem-vindos de volta a esses 15 mitos do marketing que matarão seus negócios Vamos falar sobre o mito número quatro, que diz que marketing é um desperdício de dinheiro. Então, vamos dividi-lo em vários pontos. Primeiro, ROI. Você nunca deve perder dinheiro. A próxima é que ela precisa de estratégia e propósito para ter sucesso. A próxima são as estratégias econômicas. O próximo são os erros comuns que desperdiçam dinheiro e, em seguida, o custo de não comercializar. Então esse é o mito número quatro. Marketing é um desperdício de dinheiro, e nos vemos lá dentro. 19. ROI (você nunca deve perder dinheiro): Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 mitos do marketing que matarão seus negócios Estamos falando sobre o mito número quatro, que diz que marketing é um desperdício de dinheiro. Dividindo ainda mais o ROI, você nunca deve perder dinheiro Então, primeiro de tudo, quanto você está gastando para obter a ação desejada. Você deve saber exatamente quanto está gastando para obter um clique no seu site, alguém para comprar seu produto, um formulário de inscrição. Você deve saber exatamente quanto custa e também saber com quanto está ganhando. Por exemplo, digamos que seu produto custe $50. Você deve gastar menos de $50 para obter esse resultado. Se você está gastando mais do que $50, essa campanha é uma perda de tempo e você não deve continuar investindo dinheiro nela Você deve saber exatamente quanto está gastando, quanto é o seu resultado. Tudo deveria ser. E isso é muito fácil com métodos modernos, como a publicidade no Facebook ou a publicidade no TikTok, que lhe dirá exatamente quanto você está Portanto, nunca deve ser uma adivinhação para você. Você nunca deveria estar adivinhando. Essa é uma campanha lucrativa? Você deve saber pelos números se é uma campanha lucrativa ou não. A próxima é que você nunca deve perder dinheiro. Você deve sempre gastar $1 e recuperar $2. Você nunca deveria perder dinheiro. Se você está perdendo dinheiro, essa campanha não é bem-sucedida. Se seu produto custa $50 e você está gastando $70 para conseguir um cliente, você não deveria fazer essa campanha E isso vai para o próximo ponto. Sem ROI, você pensará que o marketing é um custo. Gente, não há nada mais frustrante para mim do que quando vejo pessoas falando sobre como o marketing é. Ah, você sabe, isso não cabe no nosso orçamento de marketing Oh, você sabe, não temos o suficiente no orçamento de marketing para isso. Temos um orçamento de marketing limitado porque é como se você estivesse recuperando seu dinheiro, se tivesse um ROI positivo, que significa retorno sobre o investimento, se você tivesse um ROI positivo, você nem deveria pensar em gastar menos em Se você sabe que está recuperando co-dólares por cada dólar gasto, você deve estar disposto a gastar o máximo que puder em marketing, porque sabe que vai ganhar dinheiro de volta. O marketing não é uma despesa. O marketing é um investimento. Então isso é ROI, retorno sobre o investimento. Você nunca deve perder dinheiro, e nos vemos na próxima. 20. Precisa de estratégia e propósito para ter sucesso: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 mitos do marketing que matarão seus negócios Falamos sobre o mito número quatro, que diz que marketing é um desperdício de dinheiro, e, resumindo isso hoje, falaremos sobre necessidades, estratégia e propósito para ter sucesso. Então, antes de tudo, o marketing sem um objetivo claro desperdiçará recursos. Eu sempre gosto de usar esse exemplo. Se você entrar em um carro e fizer uma viagem e não souber seu destino, quão bem-sucedida você acha que essa viagem será? Você acha que ainda vai encontrar algum lugar para uma viagem? Não, porque você não tinha um objetivo claro em mente. Você não sabe qual é o seu endpoint. Então, se você está fazendo marketing sem um endpoint claro, por exemplo, digamos que você está veiculando anúncios pagos e não sabe se quer tráfego Você não sabe se quer leads se não quer formulários de leads, não sabe se quer vendas. Se você não tem uma meta clara do que deseja, como acha que terá sucesso? Porque não importa o que sua campanha faça. Não importa o quão bem-sucedido ou fracassado seja. Você nunca saberá o quão bem-sucedido foi porque não tinha um objetivo claro e, portanto, não pode compará-lo a nada. Você precisa ter um objetivo claro em mente sobre o que deseja que sua campanha alcance caso contrário não conseguirá nada. próxima é que você precisa ter uma meta clara de público e uma proposta de valor Você não pode simplesmente publicar algo para um público aleatório com um objetivo aleatório em mente e ter alguma proposta de valor aleatória Não, não, não. Sua proposta de valor deve ser atendida ao seu público Seu produto terá várias propostas de valor Essas propostas de valor serão adequadas para públicos diferentes com objetivos diferentes Talvez às vezes você queira coletar o formulário de lead. Talvez às vezes você só queira tráfego. Talvez às vezes você queira vendas. Tudo depende da sua proposta de valor. Você precisa ter certeza de que está mantendo isso em mente para seu público, sua meta e sua proposta de valor A próxima é que você precisa medir os resultados e refiná-los. O melhor dos esforços de marketing atuais, especialmente com coisas como Tik Tok e Facebook, é que você pode medir todos os seus resultados Então, você quer ter certeza de que está verificando seus resultados o máximo possível, está refinando e melhorando a cada dia, e está ficando ainda melhor O motivo é porque você não quer ter apenas uma campanha que não esteja otimizada e tentar obter bons resultados com ela. Você quer otimizar constantemente sua campanha e torná-la cada vez melhor e melhor para que você possa obter ainda mais resultados Então, isso precisa de estratégia e propósito para ter sucesso, e nos vemos na próxima. 21. Estratégias rentáveis: Olá, pessoal. Bem-vindo de volta a esses 15 mitos do marketing que matarão sua empresa Estamos falando sobre o mito número quatro, que diz que marketing é um desperdício de dinheiro, e vamos detalhá-lo hoje e falar sobre uma estratégia econômica. Então, primeiro de tudo, o marketing digital pode ser feito gratuitamente. Coisas como marketing de conteúdo e SEO, você pode fazer isso totalmente de graça. É por isso que o marketing digital é tão poderoso porque, embora seja uma das formas mais eficazes de fazer marketing, é literalmente totalmente gratuito. É por isso que sua empresa precisa aprender sobre marketing digital, precisa ser eficaz em marketing digital, porque é uma das melhores maneiras comercializar na era atual. O próximo é o conteúdo gerado pelo usuário, UGC. conteúdo gerado pelo usuário é o conteúdo criado por pessoas que o apresentam . É caseiro. UGC é extremamente eficaz, especialmente se você é uma empresa com um orçamento pequeno, UGC é seu código de referência. conteúdo gerado pelo usuário é uma das melhores maneiras de sua empresa crescer pois você pode gravar vídeos de sua equipe. Você pode gravar vídeos de suas operações. Você pode gravar vídeos de seus produtos, de seus serviços, de suas operações diárias. Todas essas coisas podem se transformar em conteúdo. O que você pensava ser apenas um subproduto, você pode transformá-lo em conteúdo É por isso que você precisa manter o UGC em mente, porque o conteúdo gerado pelo usuário vai muito, muito bem nas mídias sociais, tem a oportunidade de se tornar viral, tem a oportunidade de conquistar um grande público e um público dedicado. Então isso é UGC O próximo passo é educar seu público com marketing de conteúdo. Uma das melhores coisas sobre marketing de conteúdo é a capacidade de educar e entreter seu público Você quer ter certeza de que está educando seu público sobre seus produtos, seus serviços Você quer ter certeza de que eles sabem muito sobre sua empresa antes mesmo de pensarem em comprar de você pois isso cria um relacionamento forte E se algum dia eles comprarem em seu nicho, isso significa que comprarão de você. Então, essas são estratégias econômicas, e nos vemos na próxima. 22. Erros comuns que desperdiçam dinheiro: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 mitos do marketing que matarão seus negócios Estamos falando sobre o mito número quatro, que diz que marketing é um desperdício de dinheiro, e vamos falar sobre erros comuns que desperdiçam dinheiro. Então, primeiro de tudo, não ter metas definidas. Não vou dar o exemplo novamente, mas, novamente, se você entrou em um carro e não sabia o destino, quais são suas chances chegar aonde quer? É como não ter metas definidas. Você precisa ter certeza de que sabe exatamente o que deseja que sua campanha alcance, ou então ela não alcançará nada e não alcançará nada mensurável que você possa realmente A próxima é não otimizar anúncios com frequência. Você tem que ter certeza. Você precisa se certificar de que tem anúncios que verifica todos os dias para ver como eles estão sendo e está constantemente pensando em maneiras de melhorar. Como você pode melhorar o público? Como você pode melhorar o anúncio? Como você pode melhorar a segmentação? Como você pode melhorar a localização? Você precisa pensar constantemente em maneiras de otimizar seu anúncio, porque, se não o fizer, não terá o anúncio mais eficaz que poderia ter. O próximo não é o teste AB. O teste A/B é quando você veicula dois anúncios ao mesmo tempo com pequenas diferenças entre eles. Você pode medir e ver: Ok, quais são as pequenas diferenças que estão fazendo as maiores diferenças? Se tivermos uma pequena alteração no texto aqui, é diferente desta e esta está obtendo melhores resultados. Isso significa que precisamos manter este. Então você testa AB novamente e diz: Ok, vamos tentar mudar uma cor aqui. Ok, este está melhor, vamos manter este. O teste A/B é muito importante porque você pode refinar seu anúncio e ver exatamente o que funciona e o que não funciona Se você não está fazendo testes AB , está desperdiçando muito dinheiro com sua publicidade O próximo é usar muitas plataformas. Você não quer estar em muitas plataformas, é muito melhor dominar uma plataforma em vez de se espalhar por várias plataformas. Portanto, certifique-se de que, se você estiver veiculando publicidade , se estiver fazendo marketing, certifique-se de não usar muitas plataformas. Certifique-se de que você está tentando mirar em um ou dois. A próxima não é resolver um problema com seus anúncios. Ninguém quer apenas ver uma foto do seu produto e pronto. As pessoas querem saber como esse produto ou serviço pode melhorar minha vida? Portanto, certifique-se, com seus anúncios, de que você está realmente resolvendo um problema do qual sabe que seus clientes reclamaram no passado Você não quer apenas inventar um problema e esperar que ele funcione. Você quer ter certeza de que é um problema que você sabe que seus clientes estão tendo. Então, esses são erros comuns que desperdiçam dinheiro, e nos vemos na próxima. 23. O preço do não marketing: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a essas 15 falhas de marketing que matarão seus negócios. Vamos falar sobre o mito número quatro, que diz que marketing é um desperdício de dinheiro, detalhando-o ainda mais. O custo de não comercializar. Muitas empresas pensam que marketing é um custo em si, mas não o marketing também é um custo. A razão pela qual, sem marketing, as empresas não conseguem obter novos clientes. Se você não está fazendo marketing muito bem, então como você vai conseguir novos clientes? Como você vai fazer com que as pessoas conheçam o seu negócio? Marketing é o que você precisa fazer para conscientizar as pessoas sobre o seu negócio, para conseguir novos clientes. Então, se você não está fazendo marketing, está perdendo muitos novos clientes. A próxima é que você não pode educar o público com seu conteúdo Se você não está fazendo marketing , isso significa, especialmente marketing digital, você não está educando seu público, o que significa que eles não conhecem as melhores maneiras de usar seu produto Eles não sabem o que sua empresa representa. Eles não sabem em que sua empresa é boa em seu setor. É por isso que educar seu público é tão importante, pois também cria um relacionamento e os ajuda a criar mais confiança em sua empresa Portanto, você precisa se certificar está educando seu público e, se não estiver fazendo marketing, não está educando seu público e está perdendo muita lealdade O próximo está perdendo um feedback valioso. Se você não faz marketing, isso significa que não consegue obter feedback sobre seus vídeos, seu conteúdo, seus produtos, seus serviços. E você quer ter certeza de que está recebendo feedback sobre essas coisas para poder ser um negócio melhor melhorar sua oferta de produtos. Você precisa se certificar de que está fazendo marketing, especialmente marketing digital, para que as pessoas possam lhe dar feedback sobre sua empresa. A próxima é que as pessoas que precisam do seu produto não o estão entendendo. Você não está apenas tentando vender porque quer ganhar dinheiro. Você também está tentando vender porque seu produto ou serviço pode realmente ajudar as Se você sabe que pode ajudar genuinamente as pessoas com seu produto ou serviço , seu objetivo é chegar à frente delas Seu objetivo é comercializar para eles. Seu objetivo é atrair seus olhos, não fisicamente, mas você sabe o que quero dizer Seu objetivo é chamar a atenção deles porque eles precisam do seu produto. Você sabe que seu produto ou serviço pode melhorar a vida deles. E se você não comercializa, isso significa que essas pessoas não estão entendendo, o que significa que a vida delas é difícil. Então esse é o custo de não fazer marketing, e nos vemos na próxima. 24. Mito nº 5: o marketing é caro: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 tipos de marketing que matarão seus negócios. Vamos falar sobre o meu número cinco, que é que o marketing é caro. Então, vamos dividir isso em alguns pontos. Em primeiro lugar, marketing de conteúdo gratuito, marketing com qualquer orçamento, tráfego orgânico, e esse será o mito número cinco. O marketing é caro. Te vejo lá dentro. 25. Marketing de conteúdo gratuito: Olá, pessoal. Bem-vindo de volta a essas 15 falhas de marketing. Vamos acabar com o seu negócio. Hoje, estamos falando sobre o quinto mito, que é que o marketing é caro, e vamos detalhá-lo e falar sobre marketing de conteúdo gratuito Então, primeiro de tudo, as mídias sociais. Eu falei muito sobre isso neste curso. Nas redes sociais, sua empresa precisa estar ativa. Você precisa postar regularmente porque seu público está nas mídias sociais. Eles não estão apenas nas mídias sociais, eles estão muito nas redes sociais. E se você quiser ficar na frente deles em seu próprio tempo, uma coisa é anunciar, se você puder chegar na frente deles no horário, na programação deles, quando eles quiserem assistir você e escolherem assistir você por vontade própria, esse é o melhor lugar em que você pode estar A mídia social é ótima porque você pode educar, você pode entreter Você pode ensinar sobre seus produtos, seus serviços, seus clientes, seus funcionários, seu nicho. Você pode ensinar muito nas redes sociais, então você tem que estar nas redes sociais, ou então você está deixando muito dinheiro na mesa. O próximo é blogar. O registro é uma ótima maneira de conseguir mais clientes. E uma das razões pelas quais isso é tão bom é por causa do SEO. Se você puder começar a se classificar no Google, muitos clientes o encontrarão naturalmente e você não precisará trabalhar para conseguir. Registrar é uma das melhores coisas que você pode fazer porque você não só vai ter uma boa classificação no Google, mas também pode educar as pessoas É como a mídia social, mas apenas um meio diferente. Então você ainda pode educar, você ainda pode se divertir. Você ainda pode ensinar sobre seus produtos e serviços. E como é um formato longo, pode realmente fazer isso de uma forma muito mais longa e de uma forma muito mais profunda. Portanto, blogar é uma ótima maneira de conseguir clientes e é uma ótima maneira gratuita de fazer isso Portanto, blogar é algo que você deve ter em mente, especialmente para SEO O próximo é o podcasting. Começar um podcast é gratuito. Obviamente, existem alguns sites que, para hospedar seu podcast, você precisa pagar um pouco de dinheiro, mas é muito pouco em comparação com o que você ganha em um podcast Entreviste seus clientes, entreviste seus funcionários, entreviste pessoas em seu nicho. podcasting é uma ótima maneira de conquistar clientes porque os podcasts são enormes no momento Imagine se você tivesse um cliente ouvindo sua empresa por uma hora, por exemplo, mesmo que por 30 minutos. Isso significa que eles terão uma conexão muito mais estreita com sua marca e serão muito mais leais à sua marca Isso é marketing de conteúdo gratuito. Espero que você goste, e nos vemos na próxima. 26. Marketing em qualquer orçamento: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a essas 15 falhas de marketing que matarão seus negócios. Como você sabe, estamos falando sobre o mito número cinco, que diz que o marketing é caro e, em outras palavras, marketing com qualquer orçamento. Então, primeiro de tudo, comece pequeno. Você não precisa estar em todas as plataformas. Você não precisa ter um vídeo enorme, de alta qualidade, com a mais alta qualidade de câmera, com a mais alta qualidade de conteúdo. Você não precisa ser o melhor em tudo antes de começar. Você literalmente só precisa começar. Então, até mesmo começar em um canal de mídia social é suficiente para você começar. Mesmo criando apenas um conteúdo por dia, até mesmo um conteúdo por semana é suficiente para você começar. O que importa é apenas começar, divulgar o conteúdo. Isso é o que realmente importa. Você precisa começar com algo antes de poder construir algo maior. O próximo é um canal gratuito e de baixo custo. Como falamos anteriormente neste curso, mídias sociais são uma ótima maneira de anunciar gratuitamente E se você receber um vídeo de sucesso nas redes sociais gratuitamente, pode colocar um pouco de publicidade nele, até cinco ou $10, para aumentar um pouco e realmente aumentar seus resultados Portanto, existem formas gratuitas e de baixo custo de promover seus negócios. Portanto, não se envolva em uma campanha publicitária de $1.000 ou algo parecido Você pode literalmente começar com $0 ou, se realmente quiser gastar dinheiro, pode começar com menos de $20 O próximo é o SEO. Falamos anteriormente sobre blogs O SEO é muito, muito importante porque todo mundo procura uma empresa no Google. Antes que eles pesquisem nas redes sociais, provável que eles pesquisem no Google, e você precisa se certificar de que está sendo um dos primeiros nesse nicho. Se você é encanador, por exemplo, quando alguém procura encanadores em X City, você precisa ser um dos primeiros resultados E uma das maneiras de fazer isso é por meio de blogs. Portanto, não se esqueça do SEO. Certifique-se de que seu site esteja otimizado porque o SEO é muito importante. O próximo é o conteúdo Evergreen. Não publique conteúdo por apenas uma temporada. Não publique conteúdo apenas para um feriado. Publique conteúdo que sempre, sempre, sempre terá sucesso. Se seu conteúdo só vai ser bom por uma temporada, talvez você não deva fazê-lo. Talvez você não deva investir nisso. Você quer conteúdo que as pessoas possam assistir o ano todo, a qualquer hora, em qualquer ano, em qualquer mês. Essa é a melhor coisa que você pode fazer, porque esse conteúdo continuará lhe dando retornos repetidamente, mesmo que você não tenha feito nenhum esforço extra nele. O próximo é educação. Certifique-se de que você está educando seu público. Você quer garantir que seu público aprenda com você. Você não é só um negócio. Você também é como uma universidade. Você também é professor. Você precisa ensinar seu público sobre seus produtos e serviços. Você precisa ensinar seu público sobre seu setor. Você precisa ensinar ao seu público o que eles precisam procurar em um produto. Se as pessoas se sentirem mais instruídas depois de assistir ao seu conteúdo, é mais provável que comprem de você E o último é o conteúdo gerado pelo usuário. Falamos sobre isso mais cedo. Você quer fazer vídeos que literalmente tenham aquela sensação caseira. Você não quer que pareça que você investiu milhares de dólares em seu conteúdo. Você quer que pareça que acabou de pegar o telefone e decidiu começar a filmar Sei que parece contra-intuitivo, mas esse é o conteúdo que as pessoas gostam, especialmente em coisas como Instagram e Tik Tok As pessoas adoram conteúdo gerado pelo usuário. Então, isso é marketing no 90 Budget. Espero que você tenha aprendido muito, e nos vemos na próxima. 27. Tráfico orgânico: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 truques de marketing que matarão seus negócios. Estamos falando sobre o quinto mês, que significa que o marketing é caro, e vou detalhá-lo para você hoje e falar sobre gráficos orgânicos Então, primeiro de tudo, por que o tráfego orgânico é incrível. Uma das melhores razões pelas quais o tráfego orgânico é incrível é porque você faz isso uma vez e compensa para sempre. Sim, leva um pouco de tempo para iniciar, leva um pouco de tempo para ganhar impulso Mas uma vez que você tenha construído esse impulso, ele valerá a pena para sempre. Por exemplo, com um anúncio pago, quando você para de investir dinheiro no anúncio, você para de obter resultados. Mas, claro, a vantagem é que você obtém resultados muito rapidamente. O tráfego orgânico é o oposto. Você obtém resultados muito lentamente. Mas uma vez que você comece a obter resultados, você pode se esforçar e continuará obtendo resultados repetidamente. O tráfego orgânico também é incrível porque as pessoas, quando encontram seu conteúdo organicamente, têm muito mais probabilidade de se identificar com ele É muito mais provável que eles interajam com ela e sigam sua marca. O tráfego orgânico é incrível, porque se alguém encontrar você organicamente, é mais provável que compre da sua marca Você quer obter tráfego orgânico. É a melhor qualidade de tráfego que você pode obter. A próxima é como crescer organicamente. Como crescer organicamente é muito fácil. Você só precisa publicar conteúdo consistentemente sobre o mesmo tema, no mesmo nicho, e continuar postando repetidamente. E, claro, você não verá resultados imediatamente. Pode levar um, dois, três meses. Mas quando você começar a obter resultados, descobrirá que continua obtendo resultados mesmo que pare de postar conteúdo. Obviamente, eu não recomendaria obter resultados e depois parar de postar completamente, mas você pode definitivamente diminuir seus esforços e ainda assim obter resultados. Então, depois disso, eu recomendaria a introdução de anúncios pagos. Quando você está recebendo muito tráfego orgânico em uma postagem, você vê que a postagem está tendo um desempenho muito bom. Então, na verdade, eu recomendaria introduzir anúncios pagos e pagar cinco, dez, $20 e ver que tipo de resultados você obtém O tráfego orgânico é realmente ótimo porque mostra qual conteúdo é o seu melhor conteúdo. E depois de saber qual é o seu melhor conteúdo, você pode introduzir anúncios pagos e obter resultados ainda melhores. Então isso é tráfego orgânico, e nos vemos na próxima. 28. Mito nº 6: você precisa se tornar viral: Olá, pessoal. Bem-vindo de volta a essas 15 marcas que matarão sua empresa Agora vamos falar sobre o mito número seis que é que você precisa se tornar viral. Vamos dividi-lo em alguns pontos. O primeiro são os perigos de se tornar viral. Não é tudo o que parece ser. Há alguns perigos nisso. A próxima é construir um engajamento sustentável. Você quer criar um engajamento sustentável, isso é muito mais importante do que se tornar viral. O último é o papel da viralidade. Embora a viralidade não seja tudo, é um aspecto em que você pode se concentrar e obter alguns resultados Então esse é o mito número seis, você precisa se tornar viral e nos vemos lá dentro. 29. Os perigos de se tornar viral: Olá, pessoal. Bem-vindo de volta a esses 15 truques de marketing que matarão sua empresa Estamos falando sobre o mito número seis, que é que você precisa se tornar viral. E vamos falar neste sobre os perigos de se tornar viral Então, primeiro de tudo, é de muito curto prazo. Viral parece muito legal porque é como, Oh, estou recebendo todas essas visualizações Estou recebendo tanta atenção, tudo está acontecendo tão rápido. Mas o que acontece geralmente é uma coisa de curto prazo. Essa viralidade geralmente não leva você a ter sucesso a longo prazo O que é muito mais importante é criar um público de longo prazo, e isso vai para o próximo ponto. Isso não cria um público dedicado, especialmente se você está se tornando viral no YouTube, no TikTok ou Você encontrará muitas pessoas que não estão relacionadas ao seu negócio, que não estão no seu nicho, que não querem comprar de você, e não é isso que você quer Você quer tráfego dedicado. Qual é o melhor? 1.000 visualizações de pessoas que querem comprar seu produto ou 1 milhão de visualizações de pessoas que não se importam com seu produto. É muito fácil descobrir qual é o melhor. Você quer ter certeza de que está construindo um público dedicado, e viralidade nem sempre está em sintonia com isso A próxima é que pode trazer um público que você não quer. Isso já aconteceu comigo antes na página do Instagram que eu tinha, onde acabei recebendo uma audiência de pessoas simplesmente me criticando nos comentários, apenas deixando comentários de ódio Um dos vídeos teve 500.000 visualizações, mas teve 400 comentários de ódio Você quer ter certeza de que está obtendo o público que realmente deseja , e a viralidade às vezes traz um público que você não quer Então, esses são os perigos de se tornar viral e nos vemos na próxima 30. Construindo o Engajamento Sustentável: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 Ms de marketing que matarão seus negócios. Como falamos sobre o mito número seis, você precisa se tornar viral. Vamos detalhá-lo mais detalhadamente e falar sobre a construção de um engajamento sustentável. Então, primeiro de tudo, consistência sobre viralidade. Você não quer que apenas um vídeo se torne viral, tenha 1 milhão de visualizações, porque o que geralmente acontece é que isso não transferido para seus outros vídeos. O mais importante é ter consistência. Qual é o melhor? Ter 1 milhão de visualizações em um vídeo e nenhuma visualização em seus outros vídeos ou ter 10.000 visualizações consistentes em cada vídeo. É melhor ter 10.000 visualizações consistentes em cada vídeo, para ter pessoas que comentem, curtam e compartilhem constantemente visualizações consistentes em cada vídeo, para ter pessoas que comentem, curtam e compartilhem constantemente. Isso é muito mais importante do que ter um vídeo viral. Você precisa se concentrar na consistência, no longo prazo, na construção de uma audiência. E isso vai para o próximo ponto, que é a comunidade. Você quer criar uma comunidade em torno de sua marca. Você quer ter pessoas que amem sua marca, que falem sobre sua marca, que falem sobre outras pessoas na comunidade. Além disso, quando você constrói uma comunidade, as pessoas fazem parte do trabalho para você. As pessoas da comunidade ajudam a construir o relacionamento de outras pessoas com sua marca. Portanto, construir uma comunidade é extremamente importante porque não só isso, mas outras pessoas na comunidade podem ajudar umas às outras. Eles podem conversar um com o outro. Eles podem construir relacionamentos. E se você tem uma comunidade na qual outras pessoas encontraram outros amigos , elas terão uma conexão com essa marca porque sua marca as aproximou de outras pessoas. A próxima é desenvolver um relacionamento profundo com os clientes. Construir um engajamento sustentável significa você está desenvolvendo relacionamentos profundos com os clientes, o que os torna fiéis a você, o que os faz querer comprar de você, o que os faz confiar em você. É por isso que você quer se concentrar na construção de um engajamento sustentável , pois isso constrói os relacionamentos que eventualmente levam a uma venda Isso é criar um engajamento sustentável, e nos vemos na próxima. 31. O papel da viralidade: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a essas 15 falhas de marketing que matarão seus negócios. Vamos falar sobre o mito número seis, que é que você precisa se tornar viral, e falaremos hoje sobre o papel da viralidade Embora eu tenha falado muito sobre como a viralidade não é tudo, ela desempenha um papel e pode ser útil Então, primeiro de tudo, se tornar viral em seu nicho. Se você é encanador, por exemplo, e se torna viral no nicho de reforma ou conserto doméstico, isso é extremamente bom. Isso é o que você quer. Você quer se tornar viral em seu nicho para que todos que assistem ao seu vídeo estejam relacionados à sua empresa. Esse é o melhor tipo de viralidade se você puder se tornar viral em seu nicho, porque assim você alcançará muitas pessoas que você tem como alvo, que comprarão de você, que estão interessadas em sua empresa Tornar-se viral em seu nicho é extremamente importante. viralidade em seu nicho é quando a viralidade é realmente útil A próxima é que às vezes gera tráfego. Às vezes, isso direciona tráfego para sua empresa porque muitas pessoas estão vendo seu conteúdo. Novamente, este lugar até o último ponto, se estiver no seu nicho, é provável que gere muito tráfego. Se for um tráfego muito não segmentado, provavelmente não direcionará muito tráfego para seu site Mas há uma chance de que se você conseguir pessoas altamente segmentadas, isso direcione tráfego para seu site e é isso que você deseja. O próximo é a confiança. Isso gera confiança quando as pessoas veem um vídeo viral em suas redes sociais, porque em quem elas vão confiar Alguém que está obtendo 100 visualizações por vídeo ou alguém que está obtendo 10.000 visualizações por vídeo. Portanto, a viralidade pode ser útil se for usada para criar confiança Então esse é o papel da viralidade. Espero que vocês gostem, e nos vemos na próxima. 32. Mito nº 7: um bom produto vai se vender: Olá pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 que o marketing matará seus negócios. Agora vamos falar sobre o Mth sete, que é um bom produto que se venderá sozinho. Eu tenho alguns pontos sobre isso. O primeiro é o papel do marketing e do sucesso do produto. O próximo é a diferenciação e, em seguida, a importância dos preços, por que os produtos não se vendem sozinhos, e esse será o mito número sete Estou animado para ver você lá. 33. O papel do marketing no sucesso dos produtos: Todo mundo. Bem-vindo de volta a essas 15 falhas de marketing que matarão sua empresa. Mito número sete: um bom produto se venderá sozinho. Vou explicar isso para você hoje e falar sobre o papel do marketing e do sucesso do produto. Então, primeiro de tudo, consciência. Se as pessoas não conhecem seu produto, elas não podem comprá-lo. Não importa se você tem o melhor produto do mundo. Este produto cura o câncer. Se ninguém sabe disso, como eles vão comprá-lo? É por isso que a conscientização é tão importante, e é aí que entra o marketing. O marketing é como você aumenta a conscientização sobre seu produto. Se as pessoas não conhecem seu produto, elas não podem comprá-lo. É para isso que serve o marketing. Você tem que criar conteúdo em torno disso, você tem que publicar anúncios sobre isso, você tem que fazer postagens de blog sobre isso. Você precisa aumentar a conscientização sobre seu produto, caso contrário, ele não terá sucesso. O próximo é destacar o valor. Se você quiser que as pessoas saibam o quão útil seu produto é ou as diferentes maneiras pelas quais ele pode ser usado, é aí que entra o marketing. Você pode criar conteúdo em torno do seu produto, se você o usa, se você o usa de maneiras diferentes que eles nunca teriam pensado, se você veiculasse anúncios sobre os problemas que ele resolverá na vida do seu cliente. Você precisa destacar o valor do seu produto, caso contrário as pessoas não saberão como isso as ajudará. E a próxima é a prova social. Se as pessoas perceberem que outras pessoas estão usando o produto, outras pessoas estão interagindo com ele, outras pessoas estão interessadas nele, isso outras pessoas estão interessadas nele, isso as tornará mais propensas a comprar. Então, você quer ter certeza de que está criando provas sociais porque as pessoas são criaturas sociais. Eles confiam na opinião de outras pessoas. Portanto, se você conseguir que outras pessoas façam backup do seu produto, é mais provável que você obtenha mais vendas. Então esse é o papel do marketing e do sucesso do produto, e nos vemos na próxima. 34. Diferenciação: Olá pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 mitos de marketing. Vamos matar seus negócios Estamos falando sobre o mito número sete, que é que um bom produto se vende sozinho. Então, primeiro de tudo, vamos falar sobre diferenciação. Em primeiro lugar, uma proposta de venda única, a USP. Você precisa ter certeza de que há algo seu produto que o torne único, diferente de seus concorrentes, que faça com que alguém queira comprar e precise comprá-lo agora. Você precisa descobrir o que é essa USP, essa proposta de venda exclusiva e precisa destacá-la em todo o seu marketing E, especialmente, se você encontrar o público certo, precisará saber qual público está procurando por qual USP. A próxima é contar histórias. Você pode diferenciar seu produto de seus concorrentes contando histórias, contando a eles quem é sua marca, para quem você vende, o que você representa como trata seus funcionários Tudo isso leva a uma história, e essa história ajudará a vender o produto para seus clientes. O que torna seu produto diferente de seus clientes? O que torna sua empresa diferente? O que torna seu serviço diferente? O que torna sua abordagem de negócios diferente da de seus concorrentes? Tudo isso é uma história, e essa história é o que diferencia você de seus concorrentes O próximo é a segmentação por nicho. Você precisa ter certeza de que está descobrindo qual nicho alvo qual nicho de público você pode atingir para ser diferente de seus concorrentes. E você precisa ter certeza de que sabe quais problemas esse nicho tem? Quais soluções eles estão procurando? Quais soluções eles já procuraram e que talvez não ajudado da maneira que esperavam. Você precisa se certificar de que está abordando tudo isso e, se conseguir combiná-la com uma proposta de venda exclusiva , terá Então isso é diferenciação, e nos vemos na próxima 35. A importância dos preços: Olá pessoal, e voltaremos a essas 15 falhas de marketing que matarão seus negócios. Hoje vamos falar sobre o mito número sete um bom produto se venderá sozinho. Vamos falar sobre a importância do preço. Em primeiro lugar, o valor percebido. O preço do seu produto dependerá muito do valor percebido que as pessoas obtêm. Se as pessoas virem um preço mais alto, elas automaticamente presumirão que é um produto de maior qualidade. Você cobra menos dinheiro por isso, assumiremos automaticamente que é um produto mais barato. Isso pode não ser verdade. Pode ser um produto de altíssima qualidade, mas você está apenas vendendo por uma pechincha, mas isso não muda a forma como as pessoas o verão A mesma coisa se você tem um custo muito alto de um produto, mas não é de alta qualidade. Só porque o preço é alto, as pessoas pensarão que é um produto de alta qualidade. Portanto, você deve ter isso em mente ao colocar o valor do seu produto, ao fazer com que o preço seja o valor percebido que as pessoas obterão dele. O próximo é o alinhamento do mercado. Você precisa ter certeza de que está cobrando um preço que as pessoas realmente pagarão. Seu mercado é de pessoas de baixa renda, então você provavelmente não pode cobrar muito, ou está tentando escolher pessoas que estão na casa de 1%? Então você provavelmente pode cobrar muito mais dinheiro nesse caso. Mas tudo depende do alinhamento do mercado. Para quem você está tentando comercializar? Quanto dinheiro eles têm? Quanto dinheiro eles estão dispostos a gastar? Quanto dinheiro eles gastaram no passado? O próximo é o preço da assinatura. As assinaturas são muito boas porque se você pode vender algo para alguém todo mês, isso significa que essa pessoa vai te dar dinheiro todo mês e você tem uma renda sustentável , uma renda confiável e também sabe exatamente quanto vai ganhar todo As assinaturas podem ser muito poderosas e oferecer renda recorrente que permite um negócio realmente estável O próximo são os modelos premium. Se você tem algo como um produto digital, pode entregá-lo a alguém gratuitamente. Então, talvez eles recebam uma quantidade menor de recursos, mas eles os recebem gratuitamente e precisam fazer upgrade para obter todos os recursos. Isso seria um modelo freemium. Então, se você achar que isso funciona para sua empresa, talvez precise implementá-lo. Então essa é a importância dos preços. Espero que gostem, e nos vemos no próximo semestre. 36. Por que os produtos não se vendem: Olá pessoal. Bem-vindo a esses 15 mitos do marketing que matarão sua empresa Estamos falando sobre meu número sete, que é um bom produto que se vende sozinho, e detalhando ainda mais por que os produtos não se vendem sozinhos. Então, primeiro de tudo, falta de consciência. Como eu disse antes, se ninguém conhece seu produto, eles não podem comprá-lo de você. É por isso que os produtos não se vendem sozinhos. Se não houver conhecimento sobre seu produto, ninguém poderá comprá-lo porque não saberá nada e não saberá como o valor do produto poderia ajudá-los. E isso vai para o próximo ponto: valor incompreendido. Eles podem não saber qual é o valor do seu produto e, se souberem que seu produto tem valor, podem não entender qual é esse valor Portanto, você precisa ter certeza que tem o marketing correto em torno de seu produto, para que as pessoas não entendam mal o valor O próximo é a diferenciação. Você precisa separar seu produto de seus concorrentes. Se você não tem nenhum marketing que diferencie seu produto, as pessoas vão presumir que é exatamente o mesmo que seu concorrente E mesmo que seu produto seja melhor para eles do que seu concorrente, se eles tiverem uma conexão melhor com seu concorrente, eles comprarão deles Você precisa diferenciar seu produto. Você precisa saber para que serve o público caso contrário não venderá seu produto. E o último é exagero. Você precisa criar um pouco de entusiasmo em torno de seu produto antes de lançá-lo Antes de lançar seu produto, você precisa ter vídeos sobre isso, precisa ter marketing sobre isso. Você precisa ter postagens no blog sobre isso. Você precisa promover seu produto antes do lançamento para criar algum entusiasmo para que as pessoas fiquem entusiasmadas com seu produto É por isso que os produtos não se vendem sozinhos, e nos vemos na próxima. 37. Mito #8: marketing é sobre manipulação: Pessoal, e bem-vindos de volta a essas 15 formas de marketing . Vamos acabar com o seu negócio. Agora vamos falar sobre o mito número oito, que é marketing sobre manipulação. Então, primeiro de tudo, o que é marketing manipulativo? Em seguida, falaremos sobre marketing versus manipulação e, em seguida, desenvolveremos confiança por meio do marketing Então eduque, não manipule. Então essa é essa, e nos vemos lá. 38. O que é marketing manipulador?: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a essas 15 falhas de marketing que matarão seus negócios. Vamos falar sobre o mito número oito, que é marketing sobre manipulação. Então, o que é marketing manipulativo? Em primeiro lugar, explorar pessoas vulneráveis. Por exemplo, quando você vê vagas de empréstimo consignado, elas ganham dinheiro pessoas pobres, as mais pobres das Eles estão explorando pessoas vulneráveis. Não é isso que você quer fazer com seu marketing. Você não quer encontrar pessoas que tenham inseguranças ou problemas ou que sintam que não têm o suficiente na vida Você não quer explorar isso. Em vez disso, você quer ajudar as pessoas. Seu objetivo não é ver os problemas de alguém e pensar Como posso ganhar dinheiro com isso Não, seu problema é: como posso resolver os problemas deles? Como posso melhorar a vida deles? E você não faz isso explorando pessoas vulneráveis. O próximo é Bait and switch. É aqui que você promete uma coisa a alguém e dá outra. Isso é muito, muito ruim. Não fica bem na sua empresa e as pessoas não se sentem felizes depois. Isso não gera lealdade. O próximo é o medo. Tentar fazer alguém ter medo, como dizer, se você não comprar nosso produto, isso vai acontecer com você. Você não quer que essa coisa ruim aconteça, é o que acontece quando você não compra um produto ou serviço. Não é assim que você quer fazer seu marketing. Pode ser eficaz, mas não é a melhor maneira de comercializar seu produto. Isso não dá às pessoas um bom relacionamento com sua marca e também não lhe dá uma consciência limpa O próximo é manipular a prova social. Você não quer ter seguidores falsos. Você não quer ter curtidas falsas, comentários falsos, compartilhamentos falsos. Você quer que pessoas reais forneçam provas sociais reais. Você não quer manipular provas sociais e ter avaliações falsas em seu site, por exemplo Você quer real, real, real. Tudo sobre sua empresa precisa ser real e realista. E o último é promissor demais. Dizendo que nosso produto pode fazer X, Y e Z quando, na verdade, ele só faz X. Isso não é o que você deveria estar fazendo Você não deve ser promissor demais. Você deve saber exatamente o que seu produto faz e entrega com base nisso. Porque se seu produto for bom o suficiente, você não precisa prometer demais e, se for promissor demais, isso diz algo sobre seu produto. Isso é o que é marketing manipulativo, e nos vemos na próxima 39. Marketing versus manipulação: Todos, e bem-vindos de volta a esses 15 mitos do marketing que matarão seus negócios O mito número oito, sobre o qual falaremos é que marketing é manipulação. Então, detalhando ainda mais, marketing versus manipulação. A primeira é a educação sobre truques. Você não quer enganar alguém como um vendedor de carros e pensar : Oh, cara, eu realmente o enganei dessa vez Oh, eu o entendi bem. Acabei de ganhar um dinheirinho extra com ele. Não é disso que trata o marketing. Marketing tem a ver com educação, fazer com que o cliente se sinta mais seguro sobre sua compra, não induzi-lo a comprar, mas fazer com que ele se sinta mais seguro e pronto para a compra, ensinando-o sobre sua marca, fazendo com que se sinta mais confortável ensiná-lo sobre o setor, tornando-o uma pessoa mais instruída É disso que trata o marketing. Você deveria estar ajudando alguém. Você não deveria estar se afastando deles. A próxima são as práticas éticas. Você precisa ter práticas éticas. Você precisa ser honesto. Seu marketing não deve ser enganoso. Seu marketing deve sempre dizer a verdade. Eles não deveriam prometer demais. Você precisa ter certeza de que está sendo ético com suas práticas, porque as pessoas entenderão se você não estiver sendo ético, e isso apenas levará sua empresa à falência, um lugar do qual você não conseguirá sair. E a última é respeitar o cliente. Respeite o cliente, respeite sua carteira, respeite quem ele é, respeite o que ele acredita. Não tente apenas dividi-los com níquel e dez centavos. Respeite-os como clientes recorrentes, clientes fiéis. Mesmo que você venda para eles apenas uma vez, você deve respeitá-los e querer que eles façam uma compra informada e que fiquem satisfeitos com a compra. Você não deve tentar tirá-los de uma venda. Você deve tentar fazer uma promoção qual eles se sintam super confortáveis e com a qual se sintam super felizes . Isso é o que você deve fazer. Isso é o oposto de manipulação, e essa é esta seção sobre marketing versus manipulação Espero que tenham gostado e nos vemos na próxima. 40. Construindo a confiança por meio de marketing: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 mitos do marketing que matarão seus negócios Estamos falando sobre o mito número oito, que diz que marketing é sobre manipulação e desagregá-la ainda mais, criando confiança por meio do marketing Então, o primeiro é desenvolver um relacionamento. Seu marketing deve desenvolver um relacionamento com seu cliente. Mesmo que eles não interajam com ela, ela ainda deve desenvolver um relacionamento e fazer com que gostem mais da sua marca. Isso deve fazer com que eles aprendam mais sobre sua marca. Isso deve fazer com que eles tenham uma conexão mais profunda com sua moral e valores que sua marca segue Você precisa desenvolver um relacionamento com seu cliente por meio de seu marketing, e não pode fazer isso por meio de manipulação. Você tem que fazer isso por meio de educação e entretenimento. Você tem que ser honesto. Você tem que ser muito transparente. Essa é a melhor maneira de desenvolver um relacionamento que se transforme em um relacionamento de trabalho. A próxima é ensinar, não vender. Com seu marketing, é claro, se você estiver fazendo algo como publicidade, então sim, você estará vendendo. Mas se você está fazendo marketing de conteúdo, por exemplo, seu objetivo é ensinar. Seu objetivo não é vender. A razão é porque se você tentar vender para alguém, isso não vai desenvolver esse relacionamento. Eles não vão gostar disso. Eles não vão gravitar em torno disso Mas se você ensiná-los, eles realmente terão uma conexão com sua marca. Então, eles vão gostar da sua marca. Então, eles vão querer assistir a mais conteúdo porque querem aprender mais sobre seu setor e sua marca. Então lembre-se, ensine, não venda. E a última é a prova social. Por meio do seu marketing, você pode desenvolver provas sociais com avaliações, visualizações , curtidas, comentários, compartilhamentos e, quanto mais as pessoas virem , mais confiarão na sua marca. Claro, você quer ser honesto sobre isso. Você não quer fingir, senão as pessoas perceberão e terão uma opinião negativa sobre sua marca. Mas se você obtiver isso organicamente ou por meio de anúncios pagos, as pessoas terão uma conexão maior com sua marca porque verão que outras pessoas se conectaram com sua marca Os humanos são criaturas sociais. Fazemos o que vemos outras pessoas fazerem. Então, se eles virem que outras pessoas estão interagindo com sua marca, será mais provável que se envolvam com sua marca. Então, isso é construir confiança por meio do marketing, e nos vemos na próxima. 41. Eduque, não manipule: Todos, e bem-vindos de volta a essas 15 falhas de marketing que matarão seus negócios. Estamos falando sobre o mito número oito, que diz que marketing é sobre manipulação. E vamos falar hoje sobre educar, não manipular Então, primeiro de tudo, por que a educação é tão importante? Você não quer ser apenas uma empresa ou uma marca. Você também quer ser professor e educador. Você quer ensinar às pessoas sobre sua marca, seu produto, seus serviços, sua ética, sua moral, seus valores Você quer ensiná-los sobre sua marca. Você não quer vender para eles. É por isso que a educação é tão importante porque se você educa alguém e faz dessa pessoa uma pessoa mais inteligente, você a torna uma pessoa melhor, uma pessoa mais informada É mais provável que você compre de você porque você não é mais apenas uma marca, você também é amigo deles. É por isso que a educação é tão importante, pois ajuda você a desenvolver relacionamentos mais profundos com seus clientes. A próxima é que você não deveria ter que manipular. Você não deveria ter que manipular alguém para comprar seu produto porque seu produto já deve ser bom o suficiente Se seu produto for bom o suficiente, você não precisa manipular. E se você tiver manipular as pessoas para conseguir vendas, isso significa que seu produto não é bom o suficiente Portanto, certifique-se de que seu produto é bom o suficiente. Você não deveria manipular as pessoas, e se você está, então você fez algo muito errado E o último tem orgulho de passar com você. Kibo deve ficar feliz em gastar dinheiro com você. Depois que alguém compra de você, deve pensar consigo mesmo: Uau, essa foi uma compra muito boa Nossa, aquela empresa realmente me ajudou. Nossa, aquela empresa foi muito simpática e prestativa. Hibo deve ficar feliz em passar com você. Não deve ser como se você tivesse acabado de comprá-lo e sentisse remorso nos compradores seus clientes estão sentindo remorso pelos compradores de que você está fazendo algo errado com seu marketing, seu produto ou com a maneira como você está conduzindo negócios, as pessoas devem se orgulhar de gastar com você, você Então isso é educar, não manipular, e nos vemos na próxima 42. Mito nº 9: mais tráfego significa mais vendas: Olá, pessoal, e voltaremos a esses 15 mitos do marketing que matarão seus negócios Agora, vamos falar sobre o meu número nove, que é que mais tráfego significa mais vendas. Então, vamos dividir isso em alguns pontos. O primeiro é quantidade versus qualidade. Nem sempre é bom ter muitas pessoas. Às vezes você quer uma quantidade menor, mas de alta qualidade. A próxima é qualificar leads, descobrir quanto esses leads realmente valem A próxima é a taxa de conversão. Vamos falar muito sobre isso, e esse será o mito número nove mais tráfego significa mais vendas. Te vejo lá dentro. 43. Quantidade versus qualidade: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 truques de marketing que matarão seus negócios Estamos falando sobre o mito número nove, que é que mais tráfego significa mais vendas, e vamos detalhá-lo e falar sobre quantidade versus qualidade. Então, primeiro de tudo, nem todo tráfego é igual. Alguém que acabou de encontrar seu vídeo a partir de um vídeo viral ou alguém que encontra seu vídeo qual eu não tenho interesse em sua empresa, cujo tráfego não é igual, digamos que você seja um encanador e alguém encontre seu vídeo e precise de ajuda com encanamento Talvez eles não precisem de seus serviços, mas talvez precisem de educação sobre coisas diferentes sobre encanamento Esse tráfego valerá muito mais porque essa pessoa tem muito mais chances de comprar de você. Digamos que você tenha um curso sobre como as pessoas podem cuidar sozinhas do encanamento Isso significa que é muito provável que essa pessoa compre esse curso de você. Portanto, nem todo tráfego é igual. Você quer ter certeza de que está recebendo tráfego qualificado. A próxima é a intenção do comprador. Eles estão apenas assistindo seus vídeos ou estão realmente interessados em comprar seu produto? Eles estão apenas encontrando seu vídeo aleatoriamente e não estão interessados ou estão realmente investindo em sua empresa Eles querem saber mais sobre sua empresa. Eles querem saber mais sobre sua oferta de produtos. Esse comprador terá muito mais intenção do que a pessoa que não tem interesse em sua marca Você quer ter certeza de que os compradores têm a intenção e de que eles estão realmente interessados em sua empresa O próximo é interesse versus intenção. Muitas pessoas podem ter interesse em sua empresa. Eles podem achar que é legal e, claro, é bom atrair interesse, mas a intenção é muito mais importante Se alguém tem intenção, isso significa que quer comprar. Se alguém tiver uma intenção, isso significa que eles querem ligar para você ou visitar seu site Interesse versus intenção é muito importante porque você quer que as pessoas tenham intenção, não apenas Isso é quantidade versus qualidade e vejo vocês na próxima. 44. Como qualificar leads: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a essas 15 falhas de marketing que matarão seus negócios. Estamos falando sobre o mito número nove, que é que mais tráfego significa mais vendas. Hoje vamos falar sobre liderança qualificada. Em primeiro lugar, definir um lead qualificado. Você precisa saber o que torna um lead qualificado. O que você está procurando? Que tipo de renda você está procurando? Que gênero você está procurando? Que tipo de emprego você está procurando? Bem, você precisa ter uma imagem em sua mente do seu cliente perfeito e começar a perceber que é isso que você está buscando Ou seja, seu lead qualificado é aquele cliente perfeito em sua mente. Então, uma vez que você tenha essa ideia em sua cabeça e saiba o que é um cliente qualificado, você poderá definir seus leads e descobrir quem está qualificado para seu produto. A próxima é filtrar leads não qualificados. Se alguém não estiver qualificado para sua empresa, você não quer perder seu tempo fazendo marketing para essa pessoa e colocando-a em um funil de vendas Não, você quer filtrá-los. Portanto, lembre-se de encontrar seus leads qualificados e não qualificados e filtrar os não qualificados A próxima é marcar leads. Você quer ter um sistema de pontuação para descobrir o que faz de alguém um bom líder ter diferentes partes de seu personagem e somá-lo para descobrir o que torna uma liderança realmente boa A pontuação de leads é uma forma realmente eficaz de qualificar leads. O próximo é o funil de vendas. Você precisa perceber que vai usar um funil de vendas Agora, o que é um funil de vendas? O funil de vendas é um dos principais. Você tem pessoas que estão apenas interessadas no seu negócio. próximo passo no funil de vendas será muito menos pessoas, mas são as pessoas que estão mais interessadas em sua empresa A próxima etapa são pessoas interessadas em comprar de você, o que não é tantas pessoas quanto no início, mas são pessoas que estão muito interessadas em comprar de você. Portanto, você precisa orientar seu cliente pelo funil de vendas, cada etapa até que ele esteja finalmente pronto para a compra Portanto, você também precisa identificar em qual etapa do funil de vendas as pessoas estão para poder levá-las à próxima etapa Então, isso é qualificação de leads, e nos vemos no próximo formulário 45. Taxa de conversão: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a essas 15 falhas de marketing que matarão seus negócios. No momento, estamos falando sobre o mito número nove, que é que mais tráfego significa mais vendas, e vamos falar sobre taxa de conversão. O que é taxa de conversão? taxa de conversão será expressa como uma porcentagem e a quantidade de pessoas que interagiram versus realmente obtiveram o resultado desejado Por exemplo, se você obteve 100 visualizações em um vídeo, mas obteve uma venda, sua taxa de conversão é de 1%. Se você tivesse 25 pessoas visitando seu site e uma pessoa comprasse, sua taxa de conversão seria de 4%. Então essa é a taxa de conversão. E se você quiser melhorar sua taxa de conversão, você pode fazer testes AB. E falamos anteriormente sobre os testes da AB sobre ter dois anúncios idênticos com apenas uma coisa diferente. E fazendo isso, você pode descobrir qual é mais eficaz com a diferença. Então descubra qual é o melhor. Ok, tenha dois anúncios idênticos baseados nisso com uma coisa diferente. Qual deles é mais eficaz. E você pode continuar fazendo isso de novo e novo até otimizar sua taxa de conversão. E você também pode otimizar sua taxa de conversão experimentando anúncios diferentes, testando conjuntos de anúncios diferentes, testando públicos diferentes Todas essas coisas melhorarão sua taxa de conversão. Então essa é a taxa de conversão, e nos vemos na próxima. 46. Mito nº 10: os mais canais que você vende na Bette: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 mitos do marketing. Vamos acabar com o seu negócio. Agora vamos falar sobre M ten, que é quanto mais canais você comercializa, melhor. Então, primeiro de tudo, existe o mito do marketing em todos os lugares. Depois, há a divisão do público do canal e a redução do orçamento. Então esse é o mês dez, e espero ver você lá dentro 47. O mito do marketing em todos os lugares: Olá pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 mitos do marketing. Vamos acabar com o seu negócio. Vamos falar sobre o M ten, que é quanto mais canais você comercializa, melhor. Vamos falar sobre o mito do marketing em todos os lugares. Em primeiro lugar, isso significa que você não pode dominar nenhum deles. Se você estiver no Facebook , YouTube Instagram, TikTok Pintris, LinkedIn, Red e Quora, não conseguirá dominar nenhum É por isso que você quer se concentrar não apenas em um. Falaremos sobre isso em um curso posterior, mas depois na aula, desculpe, mas você quer se concentrar em realmente dominar alguns deles. Você não quer dominar todos eles porque isso não é possível. Você também tem um tempo limitado, um orçamento limitado. Você não pode dominar tudo, então precisa se concentrar em apenas alguns. A próxima é a sobrecarga de recursos. Se você está tentando publicar absolutamente em qualquer lugar, você vai gastar muito do seu tempo em lugares onde talvez nem seja tão eficiente, e esse é o mito do marketing em todos os lugares. Te vejo na próxima. 48. Ajuste de canal/público: Pessoal, e bem-vindos de volta a essas 15 senhoritas de marketing que matarão seus negócios. Vamos falar sobre o M ten, que é quanto mais canais você comercializa, melhor. E vamos falar sobre o Channel audience Fit. Então, primeiro de tudo, certos canais são melhores para determinados nichos Por exemplo, vou falar com você agora mesmo. Pintris, muitas pessoas que o usam são mulheres. Então, se você tem um produto voltado para mulheres , precisa estar no Pintris Se você tem um produto voltado para pessoas que gostam de videogames, precisa se certificar de que está usando algo como reeditar Se você está postando algo sobre viagens, então você vai querer publicá-lo em algo como YouTube, Instagram ou Tik Tok Você quer ter certeza de que está nos canais certos para os produtos certos. Esses são certos canais para determinados nichos. A próxima é a troca de mensagens personalizadas. Em cada plataforma, você tem pessoas diferentes que estão acostumadas com essa plataforma. Você precisa se certificar de que está adaptando sua mensagem às pessoas que estão nessa plataforma Por exemplo, se você está no Pintrs, você não quer fazer uma postagem personalizada para homens, você quer fazer uma postagem personalizada E o próximo é o engajamento. Se você quiser obter muito engajamento, precisa ter o público do canal certo. Você precisa garantir que as pessoas na plataforma sejam adequadas ao seu produto e estejam dispostas a comprar. Então esse é o Channel Audience Fit, e nos vemos no próximo. 49. Orçamento esmaecido: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 tipos de marketing que matarão seus negócios. Hoje vamos falar sobre M ten, que é quanto mais canais você comercializa, melhor. Então, primeiro de tudo, vamos falar sobre o orçamento ser reduzido. Em primeiro lugar, você não pode dominar todas as plataformas. Falamos sobre isso mais cedo. Cada plataforma leva um certo tempo para ser dominada, e você simplesmente não tem tempo suficiente para fazer isso. A menos que você esteja contratando alguém que um profissional de marketing de mídia social específico, você não terá tempo para dominar todas as plataformas, mas terá tempo suficiente para dominar uma, duas ou três plataformas Você precisa se certificar de que está dominando as plataformas que têm o público certo para o canal, para não perder tempo E isso vai para o próximo ponto. Você deve usar seu tempo com sabedoria. Ao descobrir tudo isso, você precisa se certificar de que está usando as plataformas certas, para não perder tempo em plataformas que não gerarão nenhum retorno sobre o investimento em ROI Então, esse é o orçamento sendo reduzido, e nos vemos na próxima. 50. Mito nº 11: você só precisa segmentar uma plataforma: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 mys de marketing que matarão seus negócios Vamos acabar com o mito número 11, que é que você só precisa atingir uma plataforma. Então, vamos falar sobre por que você precisa estar em várias plataformas e por que uma plataforma pode prejudicá-lo. Então esse é o mito número 11. Você só precisa mirar em uma plataforma, e nos vemos lá dentro. 51. Por que você precisa estar em várias plataformas: Olá, pessoal. Bem-vindo de volta a essas 15 falhas de marketing que matarão sua empresa. Vamos falar sobre o Mth 11, ou seja , você só precisa atingir uma plataforma Então, por que você precisa estar em várias plataformas? O primeiro é a diferenciação do público. Você encontrará públicos diferentes em cada plataforma e descobrirá públicos diferentes em cada plataforma que pessoas diferentes reagirão de maneira diferente ao seu conteúdo Talvez em uma plataforma você obtenha mais engajamento, mas em uma plataforma, você tenha o maior número de pessoas mais interessadas em seu nicho. Você precisa se certificar de que está em várias plataformas para encontrar públicos diferentes e ver qual funciona melhor para sua empresa O próximo são os benefícios de SEO. SEO, sim, isso está aparecendo no Google, mas também é SEO no site de mídia social. Cada mídia social tem sua própria otimização de mecanismos de busca de SEO. Portanto, você precisa ter certeza de que está aparecendo em uma quantidade razoável de SEO nas redes sociais. Quando alguém pesquisa sua empresa ou seu nicho, você deveria aparecer nas mídias sociais. E se você estiver em apenas uma plataforma, você realmente limitará seu alcance. A próxima é que você pode aprimorar a experiência, especialmente se estiver postando conteúdo diferente em cada mídia social, poderá aprimorar a experiência do cliente em diferentes plataformas. Talvez em uma plataforma, você fale mais sobre sua operação diária. Talvez em uma plataforma, você promova mais produtos e explique seus produtos. Talvez em uma plataforma, você fale sobre seu nicho e eduque as pessoas Cada plataforma pode ter uma experiência diferente que se junta em uma experiência maior. É por isso que você precisa estar em várias plataformas, e nos vemos na próxima. 52. Por que uma plataforma vai prejudicar você: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 Ms de Marketing que matarão seus negócios. Estávamos falando sobre o Mth 11. Você só precisa segmentar uma plataforma e por que uma plataforma o prejudicará. Então, essa vai ser curta. Só quero falar que você não consegue alcançar todo o seu público. Digamos, por exemplo, que você queira alcançar um público mais jovem, então precisa estar no TikTok Se você quiser alcançar mais de 16 a 24, é meio que 30 públicos, você tem que estar no Instagram. Se você quiser alcançar todo mundo, você precisa estar no YouTube. Para alcançar mulheres, você tem que estar no Pintris. Para alcançar empresas, você precisa estar no LinkedI. Isso não significa que você precisa estar em todas as plataformas, mas precisa descobrir quais plataformas funcionam melhor para você. E se você escolher apenas uma plataforma , não alcançará todo o seu público. Você quer ter certeza de que está alcançando o maior número possível de pessoas com seu conteúdo. Portanto, certifique-se de que seu público esteja espalhado por várias plataformas. É por isso que uma plataforma prejudicará você e nos vemos na próxima. 53. Mito nº 12: a automação de marketing está configurando e esquecendo: Olá, pessoal. Bem, volte a essas 15 erros de marketing que matarão sua empresa. Vamos acabar com o mito número 12, que diz que a automação de marketing é configurar e esquecer. Você provavelmente já ouviu falar muito sobre automação, como ela pode economizar tempo, dinheiro e esforço. Mas as pessoas sempre gostam de pensar que você só faz uma vez e esquece, o que simplesmente não é verdade. Vamos dividi-lo em alguns pontos. Primeiro de tudo, o mito de definir e esquecer. Em segundo lugar, o processo constante de testes e, em terceiro lugar, você sempre pode melhorar Então isso é Mth 12. A automação de marketing está configurada e esquecida, e nos vemos lá dentro. 54. O mito de definir e esquecer: Todos, e bem-vindos de volta a esses 15 mitos do marketing que matarão seus negócios Estamos falando do M 12, que é a automação de marketing, configure e esqueça. Então, primeiro de tudo, o mito de definir e esquecer. Em primeiro lugar, há sempre uma manutenção contínua. Não é só você fazer uma automação uma vez e deixá-la lá, e ela continua trabalhando para você, continua ganhando dinheiro. Não, sempre há manutenção contínua. Embora ele possa automatizar muita coisa e exigir muito trabalho de sua vida, ainda é preciso um pouco de trabalho para mantê-lo funcionando e manter a manutenção funcionando bem Em segundo lugar, a automação não leva ao sucesso. Só porque você automatizou algo não significa que ele será bem-sucedido. Acredito que foi o que disse Bill Gates e a automação aplicada à verdadeira automação aplicada a uma eficiência leva a uma eficiência multiplicada A automação aplicada a algo que não é eficiente só leva a uma maior eficiência. Portanto, você precisa ter certeza de que realmente tem a automação correta, pois a automação não levará automaticamente ao seu sucesso. Então esse é o mito de dizer e esquecer, e nos vemos na próxima. 55. Processo constante de testes: Olá pessoal. Bem-vindo de volta a esses 15 Ms de marketing que matarão seu negócio. Estamos falando do M 12, que é a automação de marketing, configure e esqueça. Vamos falar sobre o processo constante de testes. Em primeiro lugar, gostaria apenas de dizer: não defina e esqueça. Por favor, essa é a pior coisa que você poderia fazer com sua campanha. O que antes era uma eficiência se tornará ineficiente se você não monitorar constantemente, a manutenção ativada se tornará ineficiente e deixará de funcionar se você não a observar e acompanhar constantemente Mesmo que isso elimine muito trabalho da sua vida, ainda dá um pouco de trabalho. Eu sei que parece incrível fazer algo apenas uma vez e nunca mais ter que olhar para isso, mas não é assim que funciona. Você precisará fazer manutenção em sua automação. A próxima é que você deve continuar aprendendo com a análise. Outra razão pela qual você não quer apenas configurar e esquecer é porque você quer analisar suas análises todos os dias e dizer: Ok, talvez estejamos fazendo testes AB. Qual deles teve mais sucesso? Qual página de destino está funcionando melhor? Qual público está trabalhando melhor? Quais anúncios estão funcionando melhor? Então, a automação realmente é útil. Você precisa se certificar de que está constantemente aprendendo com suas análises, analisando constantemente os números. Esse é o processo constante de testes, e nos vemos no próximo. 56. Pode sempre melhorar: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a essas 15 falhas de marketing que matarão seus negócios. Estamos falando do Mth 12, que é automação de marketing para configurá-lo e esquecê-lo E vamos falar sobre uma pergunta rápida, que é: você sempre pode melhorar. Cada campanha pode ser melhorada. Não importa se é seu anúncio. Não importa se é sua automação. Não importa se é o seu site. Tudo pode ser melhorado. Portanto, é ridículo definir e esquecer algo e não melhorá-lo constantemente quando isso pode gerar mais vendas, quando pode gerar mais clientes, quando pode gerar mais receita Você precisa se certificar de que está melhorando constantemente , caso contrário, está deixando muito dinheiro na mesa e não está desenvolvendo relacionamentos tão bem quanto poderia. Para que você possa sempre melhorar, e nos vemos na próxima. 57. Mito #13 que você precisa se concentrar em obter novos clientes: Todos, e bem-vindos de volta a esses 15 mitos do marketing que matarão seus negócios Vamos acabar com o mito número 13. Você precisa se concentrar em conseguir novos clientes. Vamos falar sobre alguns pontos. Primeiro, a essência da verdade, por que clientes recorrentes são importantes e, em seguida, encontrar Valen Esse é o Mito 13. Você precisa se concentrar em conseguir novos clientes e nos vemos lá dentro. 58. O Núcleo Da Verdade: Olá pessoal, e bem-vindos de volta a essas 15 senhoritas de marketing. Vamos acabar com o seu negócio. Estamos falando do M 13, que é que você precisa se concentrar em conseguir novos clientes. Então, vamos falar sobre o cerne da verdade. Em primeiro lugar, novos clientes são vitais para sua empresa. Se você não está conquistando novos clientes, provável que sua empresa não esteja em alta e alta, provavelmente esteja em baixa e baixa. Você quer ter certeza de que está constantemente conquistando novos clientes para poder novos clientes para poder compensar os clientes perdidos. O próximo é a expansão da receita. Se você quer que sua empresa comece a ganhar mais dinheiro , você precisa conseguir novos clientes. Então, se você está tentando expandir seus negócios, crescer e precisar de mais dinheiro para fazer as coisas, precisará de mais e mais clientes. O último é churn. Churn é a quantidade de pessoas que deixam sua empresa e não compram de você novamente. Portanto, você precisa garantir que novos clientes cheguem para compensar sua rotatividade. Se você tiver três pessoas saindo, certifique-se de receber de volta pelo menos três pessoas e novos clientes, possivelmente quatro ou até cinco. Mas você quer ter certeza de que tem mais pessoas entrando no negócio do que saindo. Então esse é o cerne da verdade e nos vemos na próxima 59. Por que o retorno de clientes é importante: Todos, e bem-vindos de volta a esses 15 que marketing e senhoritas matarão seus negócios. Vamos falar sobre o Mth 13, ou seja , você precisa se concentrar em conseguir novos clientes E hoje, falaremos sobre por que clientes recorrentes são importantes. Em primeiro lugar, taxas de conversão mais altas. Falamos anteriormente sobre o que é uma taxa de conversão. A maior taxa de conversão que você obterá é de um cliente recorrente porque ele já comprou de você. Eles já confiam em você. Eles já gostam do seu produto ou serviço. Assim, você tem a maior chance de convertê-los em relação a um novo cliente É por isso que é ótimo focar nos clientes que retornam, porque você sabe que terá uma alta taxa de conversão. O próximo é o aumento do valor da vida útil. Se você estiver se concentrando em seus clientes recorrentes, terá um maior valor de vida útil. O valor da vida útil é o quanto eles valem durante toda a vida útil desse cliente. Se você estiver se concentrando em seus clientes recorrentes, verá que seu valor de vida útil aumenta e aumenta porque se você está cuidando das pessoas, por que elas não gostariam de gastar mais dinheiro com você? Por que eles não gostariam de passar mais tempo com você? Por que eles não gostariam de trabalhar com você? É por isso que você quer se concentrar em clientes recorrentes , pois isso aumenta o valor da vida útil. A próxima é a receita previsível. Clientes recorrentes oferecem uma receita previsível. Você sabe quanto provavelmente ganhará naquele mês com clientes recorrentes. Bem, com novos clientes, você não sabe realmente quanto vai ganhar naquele mês. Você quer se concentrar em seus clientes recorrentes pois eles oferecem uma receita previsível. É por isso que clientes recorrentes são importantes e nos vemos na próxima. 60. Encontrando o equilíbrio: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 tipos de marketing que matarão seus negócios. Vamos falar sobre o Mth 13, ou seja , você precisa se concentrar em conseguir novos clientes Vamos falar sobre encontrar o equilíbrio. Então, a primeira coisa é que você precisa se concentrar no valor da vida útil. Você precisa se certificar de que está cuidando de seus clientes desde o momento eles entram em sua empresa até o momento em que saem, porque você precisa ter certeza de que está aumentando o valor de sua vida útil o máximo possível e garantir que as pessoas gastem o máximo possível com você. Obviamente, você precisa ter certeza de que também tem um bom produto para não enganá-lo Mas se você tem um bom produto ou serviço e está cuidando deles, está ajudando, então é muito bom se concentrar em sua vida. E a próxima é que você deve atender a todos Você deve cuidar de pessoas novas e de pessoas idosas. Você deve cuidar de todos que entram em sua empresa, sejam eles clientes antigos ou novos, você precisa garantir que todos sejam atendidos e que todos tenham atendidos e que todos uma experiência igual, porque essa é a melhor maneira e a maneira mais ética de administrar seus negócios. Então, isso é encontrar o equilíbrio, e nos vemos na próxima. 61. Mito nº 14: seu plano de marketing está definido em pedra: Todos, e bem-vindos de volta a essas 15 erros de marketing que matarão seus negócios. Vamos acabar com o mito número 14 agora. Seu plano de marketing é imutável. Então, tiramos alguns pontos dessa. A primeira é sempre se adaptar às circunstâncias. próximo é o que é um plano de marketing e o próximo é como criar um plano estratégico de marketing. Então esse é o mito número 14. Seu plano de marketing é imutável, e nos vemos lá dentro. 62. Sempre se adaptando às cirumstâncias: Pessoal, e voltaremos a essas 15 falhas de marketing. Mataremos seus negócios. Vamos falar sobre o mito número 14, que é que seu plano de marketing é imutável. Então, vamos falar sobre sempre se adaptar às circunstâncias A primeira são as condições do mercado. Quantos concorrentes existem? Seu concorrente acabou de lançar um novo produto? De que tipo de coisas seu público gosta? O público acabou de lançar um novo produto teria menos dinheiro para comprar seu produto? Você precisa se certificar de que está analisando as condições do mercado porque precisa estar sempre se adaptando E se seu plano de marketing for imutável, você não conseguirá se adaptar às condições do mercado. O próximo é o feedback. Você precisa estar sempre respondendo ao feedback e melhorando a partir desse feedback Portanto, seu plano de marketing não pode ser imutável , porque se você estiver sempre respondendo ao feedback, seu plano de marketing será adaptável e mudará rapidamente Portanto, certifique-se de levar em consideração o feedback em seu plano de marketing. E a próxima é a análise. Este é provavelmente um dos mais importantes. Você precisa analisar suas análises e ver o que está funcionando e o que não está funcionando. Digamos que em seu plano de marketing, você disse que vamos fazer dez vídeos como esse, depois você publica um e obtém resultados ruins. Você publica dois resultados ruins, três, quatro resultados ruins. Você realmente vai postar dez então? Digamos que você planejou em seu plano de marketing lançar apenas dois vídeos de um determinado tipo, mas os dois vídeos se tornaram semirvirais Você simplesmente não vai mais lançar porque seu plano de marketing dizia que você só faria dois? É por isso que você precisa analisar suas análises. Você precisa ver como as pessoas estão respondendo para realmente obter o melhor plano de marketing possível Seu plano de marketing deve estar sempre se adaptando às circunstâncias Então essa é essa, e nos vemos no próximo minuto. 63. O que é um plano de marketing: Olá, pessoal. Voltaremos a esses 15 mitos de marketing que matarão sua empresa Vamos falar sobre o Mth 14. Seu plano de marketing é imutável. Então, o que é um plano de marketing? Em primeiro lugar, é um roteiro estratégico. Eu não vou dar o mesmo exemplo. Se você entrar em um carro, não sabe para onde está indo, nunca chegará ao seu destino. Esse é o seu plano de marketing. É suposto ser um roteiro estratégico que mostre como você vai chegar do ponto A ao ponto B Então, ele descreve toda a sua estratégia de como você vai fazer isso, o método que você vai usar e o que você espera alcançar Então, a próxima são suas metas de marketing. Você precisa ter metas no lugar do que deseja alcançar. Você quer atrair mais visitantes para o seu site, se quiser obter mais vendas? Você só quer obter visualizações, comentários e interações em sua postagem. Você precisa ter essas metas de marketing estabelecidas, caso contrário, não importa o que você alcance, quão boa sua campanha seja, você nunca saberá se teve sucesso ou não. O próximo é táticas e canais. Que tipo de conteúdo você vai postar? Onde você vai publicá-lo? Quando você vai publicá-lo? Você precisa responder a todas essas perguntas, e essas são suas táticas e seus canais. Você precisa ter certeza de que está anotando isso , porque essa é uma das partes mais estratégicas de todo o seu plano. É aqui que a estratégia realmente entra em jogo. O último é o KPI, que significa indicadores-chave de desempenho Que tipo de métricas você vai monitorar e o que elas precisam dizer a você? Você vai acompanhar as vendas? Você vai acompanhar as impressões cliques no seu site Você vai acompanhar as pessoas preenchendo um formulário? Você precisa ter certeza de que tem indicadores-chave de desempenho para poder acompanhar o sucesso real de sua campanha. Então essa é essa sobre O que é um plano de marketing, e nos vemos na próxima. 64. Como criar um plano de marketing estratégico: Olá, pessoal. E voltaremos a esses 15 mys de marketing que matarão seu negócio Estamos falando sobre o M 14, que é o seu plano de marketing imutável. Vamos falar sobre como criar um plano estratégico de marketing. Antes de tudo, defina seus objetivos. O que você quer alcançar? Quais KPIs você deseja atingir? Quais performances você definirá como boas? Você precisa ter certeza de que sabe quais são seus objetivos. Quais são seus objetivos com sua campanha. Ross, não importa o quão bom ou ruim seja, você não saberá. A próxima é analisar sua concorrência. Veja o que eles estão fazendo. Que tipo de vagas eles deixaram abertas no mercado e que você pode aproveitar. Você quer ter certeza de que está analisando sua concorrência para ver como você pode melhorar o que eles estão fazendo. E a próxima é criar uma linha do tempo. Quanto tempo você quer que isso leve? Você precisa ter certeza de que está anotando isso para saber exatamente quanto tempo leva para obter seu endpoint E se você não estiver nesse ponto final naquele determinado momento, precisará debater se vai continuar ou não Então, é assim que se cria um plano estratégico de marketing, e nos vemos no próximo. 65. Mito nº 15: bom marketing pode corrigir um produto ruim: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a essas 15 senhoras de marketing. Vamos acabar com o seu negócio. Vamos falar sobre o mito número 15, que diz que um bom marketing pode consertar um produto ruim. Então, vamos dividi-lo em dois pontos. O marketing não pode consertar tudo e o marketing enganoso. Então isso é Mth 15. Um bom marketing pode consertar um produto ruim, e nos vemos lá dentro. 66. O marketing não pode consertar tudo: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a esses 15 tipos de marketing que matarão seus negócios. Nós vamos falar sobre o M 15. Um bom marketing pode corrigir um produto ruim. Portanto, o marketing não pode resolver tudo. A qualidade do produto é essencial. Se seu produto não for de alta qualidade, não importa quanto marketing você invista nele, ele nunca terá sucesso. A qualidade do produto é tudo. Se você não tem um produto de alta qualidade , não adianta fazer marketing. Uma das razões é porque é de curto prazo versus longo prazo. Sim, você pode obter algumas vendas no curto prazo com o marketing de um produto ruim, mas, a longo prazo, por que alguém gostaria de comprar de você novamente? Você realmente vai construir lealdade dessa forma? E isso vai para o próximo ponto de fidelidade do cliente. Se você quer construir clientes fiéis, você precisa ter um bom produto. Você não pode depender apenas do seu marketing. As pessoas se sentirão enganadas se você tiver um bom marketing, mas um produto ruim Eles vão se sentir como se você os pagasse um níquel e um centavo. E falamos anteriormente sobre marketing ético. A diferença entre manipulação e marketing que você precisa ter certeza de que está fazendo marketing e não manipulação Então, isso é marketing para consertar tudo, e nos vemos na próxima. 67. Marketing enganoso: Olá, pessoal, e bem-vindos de volta a essas 15 falhas de marketing que matarão seus negócios. Estamos falando do M 15, que é um bom marketing que pode consertar um produto ruim. E vamos falar sobre marketing enganoso. Marketing enganoso é o que você não quer. E se você tem um bom marketing, mas um produto ruim, sem ofensa, mas isso é marketing enganoso E uma das coisas que resultará é a ausência de clientes recorrentes. Ninguém quer comprar de você novamente se você os trocar completamente pela primeira vez. Ninguém vai te dar uma segunda chance. Não importa se você é a melhor marca do mundo. Eles não vão tentar você novamente. E um dos exemplos disso são os videogames AA. Os videogames AA enganaram seu público tantas vezes que as pessoas nem estão dispostas a experimentá-los novamente. Portanto, você precisa ter certeza de que tem um bom produto combinado com um bom marketing se você tem um marketing bom e um produto ruim, isso é enganoso e as pessoas não retornarão O próximo é o ganho de curto prazo. Sim, você obterá algum ganho a curto prazo. Você receberá um pouco de dinheiro no curto prazo. Mas, a longo prazo, o que realmente importa, você não terá um negócio sustentável e ninguém comprará de você. Você achará muito difícil enganar as pessoas da mesma forma que fazia antes se estiver procurando por esse ganho de curto prazo. A próxima são as críticas negativas e a imprensa, e uma das piores coisas que você pode obter é que, se começar a receber avaliações negativas, começar a receber críticas negativas seu produto ou serviço, as pessoas nunca mais trabalharão com você. Eles nunca comprarão de você. Eles nunca vão querer ter nada a ver com você. Você precisa garantir que seu marketing esteja alinhado com seu produto e que seu produto seja de alta qualidade. E isso é marketing enganoso, e nos vemos na próxima 68. Conclusão: Olá a todos. Esses são os 15 tipos de marketing que matarão sua empresa, e você chegou ao final do curso. Então, só para cobrir tudo no final, quero revisar os 15 mitos. Mito número um: marketing tem a ver com criatividade. Mito número dois: marketing é o mesmo que publicidade. Mito número três: somente grandes marcas precisam de marketing. Mito quatro: marketing é um desperdício de dinheiro. Mito cinco: o marketing é caro. Mito número seis: você precisa se tornar viral. Mito número sete, um bom produto venderá seu Mito número oito, marketing é sobre manipulação. Mito número nove: mais tráfego significa mais vendas. Mito número dez quanto mais canais você comercializa, melhor. Mito número 11, você só precisa atingir uma plataforma. Mito número 12, automação de marketing para configurá-la e esquecê-la. M 13, você precisa se concentrar em conseguir novos clientes. Mito 14, seu plano de marketing é imutável, e mito 15, um bom marketing consertará um produto ruim Cobrimos cada um deles extensivamente. Espero que vocês tenham aprendido muito com o curso, e nos vemos no próximo.