Como implementar princípios de startup enxuta em seu negócio online

1. Introdução: Olá, pessoal, e bem-vindos a este curso sobre implementação dos princípios do lean start up em seus negócios on-line. Meu nome é Noa svnofen. Eu tenho administrado negócios on-line profissionalmente na última década e quero ajudá-lo a implementar princípios de startup enxuta em seus negócios on-line Então, a razão pela qual eu tenho tanto conhecimento sobre Lean Startup é que me lembro lê-lo pela primeira vez quando tinha cerca E a ideia de que você poderia começar um negócio ou lançar um produto sem deixar que isso acontecesse, como se você estivesse lançando um produto, e você realmente sabe que as pessoas o querem, e você sabe que vai ter sucesso, criando primeiro um pequeno produto e depois com base nele , me surpreendeu porque eu achava que negócios eram 100% arriscados até aquele E agora, com todos os nove negócios, percebi que não é um risco. E com os princípios de lean start up, se você implementá-los corretamente em sua empresa, descobrirá que é uma ótima maneira de impulsionar as vendas e gastar menos recursos. É por isso que você deve conferir este curso. Te vejo no curso. 2. O que é um negócio: Todos, bem-vindos a este módulo sobre o que são negócios. Antes mesmo de entrarmos, vamos definir a palavra negócio e descobrir suas origens. Não sei se você sabe disso. Eu não descobri isso até pouco tempo, mas a palavra negócio na verdade vem da antiga palavra em inglês negócio Você não vai adivinhar de onde vem. Não vem de nada financeiro, não vem de nada relacionado a negócios, não vem de nada relacionado ao comércio. Na verdade, negócios literalmente significam ansiedade. A palavra que usamos e na qual baseamos os negócios na verdade significa ansiedade, mas faz sentido porque você vai para o trabalho, volta para casa e está super cansado, super estressado. Faz sentido que tenhamos decidido fazer da palavra negócios a partir da palavra ocupação Mas eu não sabia disso, e acho que você não sabia disso A seguir, qual é o negócio? Existem departamentos diferentes? Em primeiro lugar, há o RH. O RH tem uma má reputação. Acho que quase todo mundo odeia RH, e isso é recursos humanos Eles gerenciam tudo o que tem a ver com as pessoas. Como contratar, demitir, se houver alguma disputa entre pessoas, elas lidam com isso Qualquer coisa legal que precise ser tratada quando se trata de pessoas, às vezes também é tratada pelo RH Mas o RH realmente tem apenas o objetivo de gerenciar pessoas em uma corporação. O oposto do RH é a TI. Em vez de recursos humanos, é tecnologia da informação. Em vez de trabalhar com pessoas, eles estão trabalhando com tecnologia. A TI faz coisas como segurança cibernética , cria os servidores, faz qualquer coisa técnica que uma empresa tenha que lidar É isso que a TI faz. O próximo é legal. Legal faz qualquer coisa que exija qualquer documentação, qualquer propriedade intelectual para descobrir isso Se eles tiverem que processar alguém, se forem processados, tudo isso é tratado legalmente O próximo é marketing. Na verdade, tenho vendas e marketing aqui. Existem dois separados, mas eu quero mencioná-los ao mesmo tempo porque eles andam de mãos dadas. Eles se unem assim. O marketing é mais do primeiro passo. Basta divulgar sua marca, divulgar sua marca, fazer com que alguém se familiarize com sua marca. É isso que o marketing faz. Bem, vender é mais do que realmente vender seu produto. Você não pode fazer vendas sem marketing. Você precisa primeiro fazer com que a pessoa conheça sua empresa e depois vender para ela, desculpe. A última é a finança. As finanças lidam com tudo , como contabilidade e folha de pagamento. trabalho deles é garantir que a empresa mantenha esse sangue correndo, esse dinheiro funcionando e fluindo dentro dele A próxima é que existem diferentes tipos de negócios. Há propriedade exclusiva e corporação. Agora, a empresa individual é quando você é o negócio. Não há diferença entre você e a empresa, você é a mesma entidade. Bem, uma corporação, a empresa é uma entidade separada de você. Você é uma entidade e a empresa é uma entidade. Agora há duas diferenças entre os dois, a primeira é a tributação. As corporações são tributadas duas vezes, primeiro elas recebem o imposto corporativo e, em seguida, você é tributado sobre a renda que obtém da Obviamente, você é tributado a uma alíquota mais baixa, normalmente ganhos de capital ou dividendos, geralmente funciona assim A próxima é, obviamente, propriedade individual, empresa individual, você é tributado na mesma alíquota que faria naturalmente se conseguisse dinheiro A outra diferença entre os dois é legal. Se algo acontecer legalmente em uma empresa individual, você é o único responsável Bem, com a corporação porque é uma entidade separada, somente a corporação é responsável. O próximo é de um tipo diferente, eles fornecem valor, e eu até escrevi que negócios legítimos fornecem valor Toda empresa precisa fornecer valor se quiser ser legítima. Agora, existem diferentes tipos de valor. Há entretenimento. Se você consegue fazer alguém rir, então você vai fazer um bom trabalho, então você está fornecendo valor. Se você educar alguém. Se você ensina alguém, se torna alguém mais inteligente em um assunto , você está fornecendo valor e eliminando a dor Isso não é apenas uma dor física, tipo, eu fiz um analgésico e agora alguém não sente dor física, mas pode até ser uma dor emocional. Você pode ser uma mãe procurando livros de colorir para seu filho e ela não consegue encontrar o livro certo, ela tem essa dor porque quer encontrar o livro certo. Há diferentes exemplos de valor e dor. Agora, a próxima: você pode achar que uma empresa não fornece valor. Por exemplo, as duas que vêm à mente para mim, ou a empresa que vem à mente para mim, desculpe são Lucky e Martin. Pessoalmente, não acho que eles forneçam valor. Eu acho que eles só causam estragos no mundo. Mas para os Estados Unidos Israel e outros países como esses, eles fornecem muito valor. Eles fornecem um valor imenso. Eles fornecem todas as armas, fornecem todos os sistemas de defesa. Eles estão sempre inovando e fazendo coisas novas, por isso estão fornecendo um grande valor a esses países A próxima é que, a menos que você seja uma organização sem fins lucrativos, você está tentando obter lucro. Toda empresa tenta obter lucro. O lucro é a força vital do seu negócio. Sem lucro, você não pode continuar administrando seus negócios. Agora, sua empresa vende um produto ou serviço. Um produto é algo físico ou não, desculpe, mas algo tangível Você pode baixá-lo ou pode realmente segurá-lo e fazer algo com ele. Bem, o serviço é baseado mais no trabalho por trás dele. Por exemplo, um negócio baseado em serviços seria como uma agência de marketing de mídia social. Você me diz, eu vou fazer 30 postagens nas redes sociais por mês para você com essa quantia de dinheiro. E isso é mais apenas o trabalho que você dedica a isso. Um produto é mais do que uma coisa única, única, enquanto o serviço é algo que, enquanto o serviço é algo ao longo do tempo, exige mais mão-de-obra. Agora, a última coisa é que as empresas criam empregos. Agora, as empresas não são as únicas que criam empregos. O governo também cria empregos, mas muitos empregos vêm de empresas. Isso é muito bom porque sem empregos, muitas pessoas não teriam dinheiro. Sempre que temos um emprego, ela, ou não, falta de emprego e as pessoas começam a perder o emprego muito rápido , isso geralmente leva a uma desaceleração na economia Geralmente, há uma forte conexão entre economia e quantos empregos estão disponíveis. Então esse é esse vídeo, e nos vemos no próximo. 3. O que é um negócio online: Olá, pessoal. Bem-vindo de volta a este módulo. E neste, vamos falar sobre o que é um negócio on-line? Primeiro, vamos direto para a definição. A definição é um negócio on-line que é uma entidade comercial que conduz suas operações e transações principalmente pela Internet Então é isso que o diferencia de um negócio típico em que você precisa ter uma fachada de loja, onde você precisa ter uma manufatura, onde você precisa ter uma loja, ou você precisa armazenar um produto, ou ter uma equipe Obviamente, você também pode ter essas coisas com um negócio on-line, mas essas coisas são necessárias para uma empresa física. Bem, para um negócio on-line, essas coisas são opcionais. Agora, há também alguns tipos diferentes de negócios on-line. Portanto, há renda ativa e renda passiva. Portanto, renda ativa é quando você está trocando seu tempo por dinheiro. Então você negocia 1 hora do seu tempo e recebe de volta $20, digamos Bem, renda passiva é você trabalha antecipadamente, não ganha nada adiantado, mas ganha dinheiro com isso pelo resto da vida Então, para renda ativa, o primeiro é trabalhar como freelancer Então, isso está em sites como o trabalho. Portanto, trabalhar como freelancer é ótimo porque você pode ganhar dinheiro de forma consistente e receber seu dinheiro adiantado para trabalhar Então, na renda passiva , você trabalha e sabe que vai ser pago com isso. O outro é remoto, assim como um trabalho remoto. Então, isso é como um trabalho normal como todo mundo tem, exceto que você pode fazer isso remotamente Isso significa que você pode viajar pelo mundo. Você pode morar onde quiser. Muito incrível. O próximo é um negócio baseado em serviços. Como o marketing de mídia social, por exemplo. Digamos que você esteja gerenciando mídia social de alguém e fazendo 30 postagens de mídia social por mês para essa pessoa. Isso é renda ativa porque você está trabalhando ativamente para que isso aconteça. O próximo é o Shopify. Se você tem uma loja on-line, qualquer loja de comércio, essa é uma renda bastante ativa Claro, depende, às vezes é muito fácil, mas se você está fazendo uma loja física, ela é bastante ativa O último são produtos físicos. Produtos físicos que eu coloquei em renda ativa porque você tem que embalá-los, enviá-los, armazená-los, e muito disso é um processo que consome muita energia. Então é por isso que eu coloquei esse em ativo. Mas agora vamos falar sobre passivo. Portanto, o primeiro são os mercados de impressão sob demanda. Então é aqui que você cria designs, e o site os coloca em camisetas e coisas assim. Eles cuidam do envio, da criação da camiseta , do atendimento ao cliente. Então, esses são mercados de impressão sob demanda. O próximo são os cursos. Portanto, os cursos são uma ótima forma de renda passiva porque você os ganha uma vez e eles geram dinheiro para sempre, e você pode realmente ganhar dinheiro com seu conhecimento. O próximo é o marketing de afiliados. Então, digamos que você configurou um site e, se configurar esse site e fizer a pesquisa de palavras-chave corretamente e começar a receber tráfego, começará a ganhar dinheiro todos os meses com isso. E o último são os produtos digitais. A diferença entre produtos digitais e produtos básicos são os produtos digitais Você faz uma vez e vende para sempre. E o melhor dos produtos digitais que você pode vendê-los para qualquer pessoa no mundo. Assim, você pode publicá-lo no ess, por exemplo, e qualquer pessoa no mundo pode comprá-lo, qualquer um pode baixá-lo, qualquer um pode usá-lo. Então é isso que é um negócio on-line, e nos vemos no próximo. 4. Por que um negócio online é uma boa ideia: Todos, bem-vindos de volta. E neste módulo, falaremos sobre por que um negócio on-line é uma boa ideia. Então, número um, você não está preso à localização. Portanto, a diferença entre uma empresa e uma empresa on-line é que, com uma empresa on-line, você pode fazer isso de qualquer lugar do mundo. Com um negócio, você tem que ter uma fachada de loja física, você tem que ter uma equipe, você tem que ter uma loja e um produto, você tem que ter manufatura. É um processo longo, longo. Mas a vantagem de um negócio on-line é que você pode fazer isso em qualquer lugar do mundo, e será igualmente eficiente porque, desde que você tenha uma conexão com a Internet, poderá administrar seus negócios. O próximo são aqueles muitos fluxos de renda passivos. Portanto, na Internet, há muitas maneiras de criar um produto uma vez e depois ganhar dinheiro com ele para sempre. Uma coisa incrível sobre Internet é que você pode gerar uma renda passiva. A próxima é que é uma indústria em crescimento. Portanto, os negócios on-line são uma indústria em crescimento. Mais e mais pessoas estão acessando Internet e mais e mais pessoas estão comprando on-line e usando métodos on-line para comprar coisas. Isso significa que, se você puder entrar cedo, que seria mesmo agora, considerando como ela crescerá nos próximos dois anos, você será um dos primeiros a adotar e conseguirá um grande público nos próximos dois anos A próxima é que há um pequeno custo inicial. Portanto, a maioria dos negócios on-line custará menos de $500 para começar A maioria deles você pode fazer de graça. Alguns deles custam talvez algumas centenas de dólares, mas, no máximo, serão $500 E isso é incrível porque significa que você não está arriscando muito dinheiro, porque quando você inicia um negócio tradicional, por exemplo, você precisa comprar, como na fachada da loja Você precisa comprar todo o produto com antecedência. Você tem que pagar pela equipe. É um processo enorme. Mas com negócios on-line, você pode fazer isso de forma extremamente barata, porque a Internet faz grande parte do trabalho pesado. O próximo passo é que ele é incrivelmente escalável. Então, a melhor coisa sobre um negócio on-line é que você pode ir para qualquer lugar do mundo. Assim, você pode expandir seus negócios do seu país para qualquer país do mundo. Você não pode fazer isso com um negócio físico. Com um negócio físico, você está praticamente limitado à sua cidade , a menos que decida abrir outra loja em outra cidade . Se você fizer isso, será muito caro e muito difícil de gerenciar. Mas com um negócio on-line, você pode publicá-lo na Internet uma vez e ele pode alcançar pessoas em qualquer canto do mundo. E a última é que há pouca sobrecarga. Então, uma grande vantagem de um negócio on-line é que a sobrecarga é baixa Você não está pagando muito pela equipe, não está pagando muito para armazenar seu produto, não está pagando muito por uma vitrine Você está pagando por uma loja on-line, mas essa custa apenas cerca de $30 Portanto, é uma ótima ideia começar um negócio on-line porque não há muitos custos iniciais e há uma grande recompensa se funcionar para você Então, esse é esse módulo, e nos vemos no próximo. 5. O que é a Startup Lean?: Olá, pessoal. Bem vindo de volta. E neste módulo, vamos falar sobre o que é lean startup. Então, para explicar para você o que é uma startup Lean, temos que ir às origens dela. Então, as origens da startup Lean remontam a Taichi 00 no Japão Então, ele trabalhava na Toyota. Eu não sou um trabalhador, desculpe, um alto escalão da Toyota, costumava ser um trabalhador, e ele teve a ideia de que deveríamos fazer manufatura enxuta Então, normalmente, a manufatura enxuta é de cima para baixo, onde as pessoas no topo dão comandos às pessoas na base, e as pessoas na base simplesmente ouvem e seguem em frente. E se alguma inovação acontece, se alguma mudança acontece, ela acontece de cima para baixo. Mas ele teve a ideia de que, se as pessoas estão na linha de fábrica, por que não fazemos com que elas dêem recomendações de mudança? Porque essas são as pessoas mais próximas do produto. Essas são as pessoas que têm mais intimidade com o processo de fabricação. Por que não pedimos que eles forneçam recomendações sobre como podemos fazer mudanças? Então foi isso que a manufatura enxuta começou fazer com que as pessoas na base dêem comandos às pessoas na parte superior. E foi apenas um grande ciclo de construir algo, testar algo, medir. Então isso é manufatura enxuta. Então, o que é o lean start up? Então, a startup Lean foi um livro escrito por Eric Rees, e o que esse livro praticamente dizia é que você constrói, testa e mede Então, vou explicar o que isso significa. Então você constrói algo primeiro. Você cria um produto mínimo viável, um MVP, um produto que não tem muitos recursos especiais Não é muito chamativo, mas faz o trabalho e tem uma aparência boa o suficiente para fazer o trabalho O conceito dele era que você construísse isso primeiro e depois testasse. Você o distribui para as pessoas com quem deseja testar seu produto e para as quais deseja vender e recebe feedback delas. Você diz, o que funciona bem? O que não funciona bem? O que podemos melhorar? Então você pega todos esses dados e os mede. Então, uma vez que você mede, você diz: Ok, estamos recuperando muito isso. Você sabe, estamos dizendo que as pessoas gostam da aparência. Isso é algo que todo mundo está dizendo. Ah, mas as pessoas não gostam desse recurso. Eles dizem que é problemático. Ok, nós sabemos como fazer isso. E o que eles querem que melhoremos? Oh, eles querem que a gente melhore, melhore a navegação. Ok, agora sabemos o que fazer e você constrói novamente. E depois de criar esse com todas as adições adicionadas , você o devolve às pessoas para quem deseja vender Obtenha a opinião deles. Você o retira, vê o que eles definem, mede e cria outro produto. Então, é como um ciclo que continua. Então isso é Lean Start Up, e espero ver você na próxima. 6. Por que a startup enxuta é importante: Olá, pessoal, bem-vindos de volta. Hoje, falaremos sobre por que o Leen Start up é importante Então, primeiro de tudo, você economiza muito dinheiro. Portanto, você não está gastando muito dinheiro em recursos que não funcionarão. Você não está gastando dinheiro com desenvolvedores que não criarão algo que as pessoas nem gostem. Você não está gastando dinheiro com funcionários para fazer coisas que eles não precisam fazer. Então, essa é uma das principais razões pelas quais a criação de Leen é ótima : é provável que você não tenha muito dinheiro para seu negócio on-line, então você pode economizar muito dinheiro testando suas ideias e vendo o que funciona E a próxima é que você economiza muito tempo. Agora, no livro Len Startup, Eric Reese dá um exemplo de quando eles administravam uma empresa chamada IMVU E o que aconteceu é que eles tinham um recurso no qual estavam trabalhando muito. Foram necessárias muitas horas. Eles estão trabalhando nisso há muito tempo e achavam que todo mundo ia adorar isso. Eles o liberam, grilos, nada. Como você pode ver, eles dedicaram todo esse tempo a esse projeto, e ele nem deu certo. E então ele disse no livro eles tinham um filme que levava dias para ser feito, precisavam de nada para fazer, quase nenhum trabalho. E foi um dos recursos favoritos que eles já lançaram. Então, isso só mostra como uma startup enxuta pode economizar muito tempo. E quando você está começando um negócio on-line, você quer ter certeza de que está fazendo bom uso do seu tempo. A próxima é deixar seus clientes satisfeitos. Os clientes adoram ver que você os está ouvindo. E especialmente se eles abrirem o produto na próxima vez, como na próxima vez que abrirem o produto, eles perceberem que há novos recursos que eles realmente desejam, que manterão seus clientes satisfeitos. E se você está recebendo o feedback dos clientes e está criando seu novo modelo com base no feedback recebido, os clientes realmente amarão sua empresa. A próxima é você obter o melhor produto. Com o lean start up, você não está apenas criando um produto e esperando que ele funcione. Você está criando um produto, testando-o e descobrindo o que funciona melhor. E quando você tem uma geração, duas gerações, três gerações, quatro gerações, uma vez que você chega a gostar da quinta geração, você a testou muitas vezes. Você recebeu tantos comentários que esse é um ótimo produto naquele momento. As pessoas adoram isso. Eles literalmente deram o feedback e disseram: Adoramos esse recurso. Nós adoramos isso. Nós adoramos isso. Então essa é outra razão pela qual você obtém o melhor produto possível. E a última é que há menos ansiedade em relação a isso. Quando você está lançando um produto e não o testa nem nada, há muita ansiedade porque você pensa o tempo todo: e se eu simplesmente perdesse meu E se ninguém comprar isso? E se ninguém quiser isso? E se ninguém usar isso? Mas se você estiver testando seu produto o tempo todo, você saberá com certeza que as pessoas querem isso. Temos um recurso que as pessoas estão realmente tentando acessar É por isso que o lean start up é muito importante, e nos vemos na próxima. 7. Por que a startup enxuta é relevante para as compras online: Olá, pessoal. Bem-vindo de volta hoje. Vamos falar sobre por que a startup Lean é relevante para os negócios on-line. Então, o primeiro é aquele bootstrapped. Portanto, a maioria dos negócios on-line são iniciados, o que significa que você está fazendo todo o Há apenas uma pessoa fazendo quase todo o trabalho. E a melhor coisa sobre a startup Lean é que ela e o bootstrapping andam de mãos dadas É por isso que, quando você está iniciando seu negócio, você quer ter muitos princípios enxutos Porque pense nisso. Lean, você sabe , é como não ter gordura, não ter nada a mais, começar Você não quer nada extra, você só quer o que é necessário. Portanto, bootstrapping e lean start up combinam muito bem. A próxima é que você não tem muito dinheiro. Portanto, o modelo de startup Lean é realmente ótimo se você não está tentando gastar muito dinheiro porque está testando , construindo e analisando todos os dados. Ou desculpe, não nessa ordem. Você está construindo, testando , analisando os dados. E depois de analisar os dados, você cria seu novo modelo, mas não tem muito dinheiro quando está fazendo um negócio on-line. Portanto, você não pode gastar muito dinheiro na criação de um produto enorme. Isso tem todas as características o cliente gostaria de ter. Você não pode fazer isso quando está começando um negócio on-line. Você só conseguirá se concentrar em alguns recursos, e esses serão aqueles em que você se concentrará. Isso significa que você precisa começar a começar a descobrir quais recursos são os melhores para você, e precisa começar e descobrir como posso fazer isso sem gastar muito dinheiro? A próxima é que você tem tempo limitado. Muitas pessoas que estão começando negócios on-line têm um emprego de meio período ou período integral, ou são como uma mãe e precisam cuidar de um filho. Isso significa que você não tem muito tempo. E com o lean start up, é muito bom porque impede você perca seu tempo com coisas que não serão produtivas E, por fim, a Internet muda rapidamente. Lean Start Up é muito bom porque permite que você se adapte rapidamente ao mercado. Ele permite que você descubra o que funciona, implemente, teste, descubra o que funciona novamente, construa e teste. Portanto, é um grande processo. A Internet se move tão rápido que você precisa ter um processo como esse para acompanhar. Então esse é esse módulo, e nos vemos no próximo. 8. Por que a geração de ideias é importante: Olá, pessoal. Bem vindo de volta. E neste módulo, falaremos sobre por que a geração de ID é importante. Então, primeiro de tudo, a ideia que você tem é a base do seu negócio. A ideia que você tem é literalmente qual toda a sua empresa foi construída. Então, se você tiver uma ideia muito boa, tudo vai dar certo. Então, sua ideia é o alicerce, e você prefere ter um alicerce como se estivesse construindo uma casa, preferiria ter um alicerce construído sobre pedra ou grama ou preferiria que fosse construído sobre areia? Acho que todos sabemos em qual delas preferimos ter uma base construída quando estamos construindo uma casa. Então, por que se você construísse uma casa em uma base sólida, por que não construiria um negócio em uma base sólida? É por isso que a degeneração é tão importante, porque a ideia que você tem é a base de todo o seu negócio Não, a seguir, se a ideia for boa, tudo se encaixará naturalmente. Você descobrirá que, se tiver uma boa ideia, tudo funcionará naturalmente e você saberá exatamente o que fazer a seguir. Então você dirá: Oh, nós fizemos A. Agora precisamos passar para B. Nós fizemos B. Agora precisamos passar para C. Tudo se moverá de forma sobrenatural, se for uma boa ideia E você descobrirá que, se for uma má ideia, você realmente não saberá qual é a próxima etapa ou o que precisa fazer. Agora, também é importante saber que existem ideias infinitas. Então, se sua ideia não der certo, sempre haverá mais. Então, se você descobrir que, oh, é demais produzir isso, ou que o custo seria muito alto, ou que não há mercado para isso, não importa porque há tantas ideias que só porque se sua primeira ideia não funcionar, sua próxima ideia pode ser ainda melhor. É por isso que a geração Da é importante, e nos vemos na próxima. 9. O que faz uma boa ideia?: Olá, pessoal. Bem-vindo de volta. E neste, vamos falar sobre o que é uma boa ideia. Então, vou dar alguns pontos sobre o que é uma boa ideia. Então, a primeira é que é escalável. Portanto, escalável significa que você pode levar sua ideia de 0 a 100 bilhões Isso é meio que um exagero excessivo. Mas isso significa que você pode transformar sua empresa de algo pequeno em algo muito maior. Há algumas empresas que você inicia que não terão um grande público que não será escalável Por exemplo, se você está trabalhando como freelancer, isso pode ser bom a curto prazo porque você pode ganhar algum dinheiro Você pode ganhar dinheiro imediatamente, pode trocar suas habilidades por dinheiro. Mas, no final das contas, você está trocando seu tempo por dinheiro. Então, isso não é escalável porque você só tem uma certa quantidade de horas em um dia Então, você quer ter certeza de que a ideia escolhida é escalável e pode levá-la de 0 A próxima é que você precisa ser capaz de iniciá-lo um pouco. Especialmente com negócios on-line, você pode começar um negócio com apenas um pouco de dinheiro. Essa é uma das melhores coisas sobre isso. Há tantos negócios que você pode começar por menos de $500 que é incrível Então, se você tem uma ideia que custaria $5.000 para começar, e talvez comece a pensar em qualquer uma delas, como posso começar esse negócio por menos, porque você 100% não pode É 100% possível que você possa começar esse negócio por menos, ou você precisa pensar: qual é uma ideia nova na qual eu posso entrar, que eu posso começar com muito menos. Então, o próximo é um mercado insaturado. Então, você quer ter certeza de que o mercado não está muito saturado. Não há muitos concorrentes. Há um mercado grande o suficiente para que, se houver muitos concorrentes, você ainda tenha espaço para abrir espaço para seu próprio negócio. Mas você também precisa lembrar que, por exemplo, como no Dollar Shave Club, esse é um mercado bastante saturado, o nicho de barbear Mas eles os oferecem por $1. Então, isso o transforma de um mercado saturado em um mercado insaturado, porque quantas pessoas recebem lâminas de barbear por É por isso que o Dollar Shave Club, apesar de entrar em um mercado saturado, encontrou um nicho dentro desse mercado que não estava saturado Então é isso que faz uma boa ideia, e nos vemos na próxima. 10. Por que a startup enxuta é relevante para a geração de ideias: Olá, pessoal deste módulo, falaremos sobre por que a startup Lean é relevante para a geração de ideias. Então, uma das coisas mais importantes sobre a startup enxuta são os testes. Quer ter uma ideia, quer testá-la, analisar os resultados e depois retomar o processo. Você quer construir, testar, analisar. E uma das coisas que você quer fazer ao pensar em ideias é como posso testar essa ideia? Então você não quer apenas ter uma ideia, jogue-a lá fora e torça para que ela funcione. Não, não, não. Não é assim que os negócios funcionam. Como os negócios funcionam é você ter uma ideia, testá-la, analisar os resultados e ver, ok, isso é uma boa ideia? Como podemos fazer melhor? Em que estamos fazendo mal? Então você tem que lembrar que, com a geração de ideias, você tem que ser capaz de testar a ideia. Você não pode testar a ideia, nem vale a pena continuar com ela. Portanto, você deve sempre testar, ter certeza absoluta de uma ideia antes de apostar nela. Então esse é esse módulo, e nos vemos no próximo. 11. Como fazer um brainstorm de ideias: Olá, pessoal. Neste módulo, falaremos sobre como debater ideias Então, o primeiro que eu tenho é anotar os problemas que você tem ao longo do dia. As melhores ideias que você terá serão quando você enfrentar um problema, anotá-lo e guardá-lo para mais tarde. Então, a melhor maneira de encontrar ideias é observar os problemas que você enfrenta ao longo do dia e pensar: como posso resolver isso? Como posso fazer um trabalho melhor do que outros resolvendo isso? Quantas outras pessoas estão tendo esse problema? Essa é uma das melhores maneiras de gerar ideias: anotar os problemas que você tem ao longo do dia. Então, digamos que você vá em algum momento do dia e compre óleo de barba, e é muito caro. Isso é um problema. Você pode facilmente encontrar um mercado lá. Talvez você queira começar sua própria marca de óleo para barba. Talvez você possa encontrar uma maneira de reduzir os custos de produção. Talvez você possa encontrar um novo mercado para isso usando materiais orgânicos. Há muitos problemas diferentes que você pode enfrentar ao longo do dia. Você está indo para o seu carro, o carro não liga imediatamente. Há um problema. Você pode consertar isso. Você está no trabalho e esquece seu almoço. Há um problema. Você pode encontrar uma solução para isso. Portanto, uma das melhores maneiras de encontrar soluções para os problemas é anotar os problemas que você tem ao longo do dia e transformá-los em ideias. Agora, o próximo é o chat GPT. O que eu recomendaria para o Chat GPT é pedir ao Chat GPT que lhe dê 100 ideias diferentes para um determinado tópico Agora, o Chat GPT não é o melhor para encontrar ideias, mas acho que é apenas um bom ponto de partida Então você pede ao Chat PT 100 ideias diferentes , escolhe entre elas e descobre quais são as melhores? E depois de encontrar uma boa, você a pesquisa mais detalhadamente no YouTube ou lendo livros. Agora, o próximo é o YouTube. O YouTube é uma ótima maneira de encontrar ideias. Assim, você pode acessar o YouTube e colocar um determinado problema que está tendo ou talvez um determinado nicho, e você pode ver quais problemas esse nicho está tendo no YouTube. Você pode ver vídeos do YouTube, as pessoas já postaram neles. As pessoas provavelmente tiveram problemas com o fato de postarem vídeos no YouTube sobre. O YouTube é um ótimo recurso para ter ideias. Agora, o próximo é ler livros. Os livros são provavelmente uma das melhores maneiras encontrar ideias porque os livros condensaram muitas informações em um só lugar e normalmente o fazem de uma forma muito acessível Portanto, ler livros é outra ótima maneira de encontrar ideias para empresas e encontrar inspiração. Então esse é esse módulo, e nos vemos no próximo. 12. Estratégia de oceano azul: Amigo, neste módulo, falaremos sobre a estratégia do oceano azul. Então, o que é isso? Então, Blue Ocean Strategy é do livro Blue Ocean Strategy, onde diz que você precisa encontrar um oceano azul em vez de um oceano vermelho. Então, o que é um oceano azul ou o que é um oceano vermelho? Então, está falando sobre termos animais. Então, se for um oceano vermelho, isso significa que há muito sangue na água. Isso significa que há muitos predadores lá. Isso significa que pode não haver muitos animais para caçar. Novamente, estamos usando analogias com animais. Imagine-se como um tubarão, você não quer ir para o oceano vermelho Você quer ir para o oceano azul, onde ele está inexplorado, onde ninguém foi lá ainda e onde você tem muitas oportunidades Então, uma das melhores maneiras de fazer isso é dinamizar seus negócios Então, o que você faz é primeiro escolher uma ideia, descobrir o que funciona e dizer, ok, vamos eliminar tudo o que não funcionou e usar apenas o que funciona. E então, uma vez que você pega isso, diz: Ok, você testa novamente, descobre o que funciona e o que não funciona, corta o que não funciona, mantém o que funciona. E você continua fazendo esse processo repetidamente até ter uma ideia super refinada que funcione muito bem. Então essa é a estratégia do oceano azul, e nos vemos na próxima. 13. Como identificar paixões e habilidades: Olá, pessoal. Bem-vindo de volta a este módulo. E neste, falaremos sobre a identificação de habilidades e paixões. Então, quando você está pensando em ideias, uma das melhores coisas que você pode fazer é pensar no que eu sou bom ou no que eu já tenho habilidades para transformar em um produto ou serviço. Então, por exemplo, pelo que você é apaixonado? Você gosta de tricotar? Você gosta de desenhar? Você gosta de dirigir? Você gosta de carros? Todas essas coisas diferentes são hobbies diferentes que você tem que podem transformar em lucro Então, veja quais habilidades você tem, quais hobbies você tem, quais paixões você tem e pense em como posso transformar isso em um negócio Quais são as outras pessoas nesse nicho, outras pessoas nesse hobby? Quais são os problemas que eles estão tendo e que eu posso resolver? Porque, novamente, se você estiver nesse nicho, se estiver nesse hobby, se estiver nesse tipo de paixão, saberá quais problemas as pessoas estão tendo, porque provavelmente você mesmo os vivencia. Outra coisa que você pode dizer é: com quais coisas você tem anos de prática? Você é realmente bom em codificação? Então talvez você deva encontrar algum tipo de solução para uma codificação. Talvez você queira codificar seu próprio produto. Talvez você queira trabalhar no lado da codificação em si e criar um produto que facilite a codificação Há muitas opções diferentes. Então, talvez você queira ver com o que você tem anos de prática e pensar como posso transformar isso em um negócio? E a última é: quais habilidades você tem com as quais pode ganhar dinheiro? Nem todas as habilidades podem gerar dinheiro. Surpreendentemente, a maioria das habilidades pode gerar dinheiro. Você ficaria surpreso ao saber que a maioria das habilidades pode gerar dinheiro. Mas nem toda habilidade pode render dinheiro. Então, você quer ver quais habilidades eu tenho que podem ganhar dinheiro. Então você é editor de vídeo? Você pode transformar isso em freelancer ou pesquisar sua própria agência Há muitas opções diferentes. Lembre-se de analisar suas paixões, seus hobbies, seus interesses e pensar em como posso encontrar um problema com isso que eu possa transformar em um negócio Então esse é esse módulo. Te vejo na próxima. 14. Estudos de caso de geração de ideias: Olá, pessoal, bem-vindos de volta a este módulo. E essa, eu quero falar sobre estudos de caso. Então, o primeiro estudo de caso , na verdade, vem de mim. E foi quando eu trabalhei como freelancer no trabalho. Então, eu venho fazendo edição de vídeo há provavelmente cerca de uma década. E eu estava tentando ganhar algum dinheiro extra. Então pensei: Como posso transformar essa habilidade de edição de vídeo em lucro? Então, o que eu fiz foi trabalhar e comecei a fazer trabalhos como freelancer para pessoas. E comecei a fazer trabalhos de edição de vídeo para pessoas. Então, era eu vendo o que eu tinha anos de experiência para ganhar dinheiro com outras pessoas. Tipo, qual é a necessidade que eu posso atender com essas habilidades? Outro exemplo é o Dollar Shave Club. Dollar Shave Club começou porque alguém tinha, tipo, um armazém cheio de lâminas de barbear e precisava se livrar delas E alguém ao mesmo tempo estava tentando começar um negócio. Então pensamos: e se fizermos o Dollar Shave Club? E se enviássemos navalhas de barbear de um dólar para as pessoas por $1? Então essa é uma ideia em eles analisaram o que tinham com eles, os recursos que tinham, e pensaram Como posso resolver um problema com isso e transformar isso em um negócio? Então, esses são estudos de caso, e nos vemos no próximo. 15. O que é o Bootstrapping?: Olá, pessoal. Bem-vindo de volta a este módulo. Neste, vamos falar sobre o que é bootstrapping Primeiro, o que é isso? Bootstrapping vem da frase, levante-se de suas engraçado dessa frase é que a pessoa que a criou na verdade pensou que era uma piada para tirar sarro das pessoas que dizem isso porque achava que era impossível se levantar sem rodeios . Não é possível. Mas a frase mudou com o tempo e agora as pessoas a dizem quando querem dizer: “se esforce, comece a trabalhar, comece a trabalhar É isso que a frase significa agora. O que isso significa em relação aos negócios on-line e aos negócios em geral é que você está começando um negócio do zero e não tem nada para investir. Agora, isso não significa que você não tenha $0 Isso não significa que você não se arrependa, como uma tonelada de dinheiro, mas significa apenas que quando você inicia o negócio, você o está começando com um pouco de dinheiro, talvez até nada, e está vendo até onde pode chegar com isso. Portanto, o bootstrap também é muito importante porque, quando você inicia seu primeiro negócio on-line, provável que ele seja E mesmo que você tivesse $5.000 para investir, eu recomendaria não investir isso, talvez investir apenas algumas centenas, porque, na verdade, é melhor não ter muito dinheiro quando você inicia seu negócio on-line Ben, você não está apenas jogando dinheiro e desperdiçando dinheiro em coisas que acha que vão funcionar Em vez disso, você só está usando dinheiro em recursos que sabe que funcionarão. isso é o bootstrapping, e nos vemos na próxima 16. Vantagens do Bootstrapping: Olá, estamos escrevendo este módulo, falaremos sobre as vantagens do bootstrapping A primeira é que você não precisa de nada extra. A melhor coisa sobre bootstrapping é que você pode iniciá-lo agora mesmo com os materiais que você tem e os recursos que Você não precisa de nada extra, não precisa de investidores, não precisa de alguém para lhe emprestar dinheiro Você não precisa de nada disso. A melhor coisa sobre o bootstrapping é que você acabou começar com os recursos que você tem Uma das melhores coisas sobre isso é que pode ser feito por qualquer pessoa com qualquer orçamento. Agora, o próximo é que você é dono do negócio. Então, quando você inicia um negócio, você é o dono do negócio. Não é como se você estivesse 40 horas por semana em um emprego que outra pessoa está ganhando dinheiro com você. Não, não, não. Na verdade, você mesmo é dono do negócio, então todo o trabalho que você faz, você receberá toda a recompensa E outra é que você é dono do negócio. Então, me desculpe, você crescerá com o negócio. Então, se você está iniciando um negócio, no início, vai ser muito difícil Você não vai fazer um bom trabalho. Você vai se esforçar muito logo no início. E você vai pensar, tipo, como isso vai funcionar? Você não vai entender como tudo acontece junto. Mas você vai perceber que, com o tempo, tudo vai começar a se recompor. E você descobrirá que, com o tempo, saberá exatamente o que precisa fazer. E uma das melhores coisas é que você cresce com o negócio. À medida que sua empresa se torna mais madura e começa a conquistar novos públicos, novos produtos, novos recursos, você também cresce com ela e se torna uma pessoa diferente, você se torna uma pessoa melhor Então, uma das coisas mais legais sobre bootstrapping é que você cresce com O legal é que o negócio estava com você desde o início. Portanto, não é como se você tivesse tido um pouco de sucesso e depois começasse o negócio. Não, esse negócio é o sucesso. E a última é que é barato de fazer. Portanto, não é preciso muito dinheiro para iniciar um negócio Na verdade, você pode fazer isso na maioria das vezes de graça. Então, uma das melhores coisas sobre bootstrapping é que você pode fazer isso Funciona para qualquer orçamento, funciona para qualquer pessoa e qualquer pessoa pode iniciar um negócio Então esse é esse módulo, e nos vemos no próximo. 17. Desvantagens do Bootstrapping: Todos, bem-vindos de volta a este módulo. Neste caso, vamos falar sobre as desvantagens do bootstrapping Eu disse todas essas coisas boas sobre bootstrapping. Acreditar em mim é incrível. Mas vou falar sobre algumas das desvantagens. A primeira é que dá muito trabalho. Bootstrapping, nem é como se você tivesse um emprego. E então você adiciona um negócio on-line, e então você pensa, ah, eu vou trabalhar algumas horas por dia, e então ele vai ganhar milhares de dólares por ano. Não, não, não. Quando você inicia um negócio on-line, quando começa a iniciar um negócio on-line, você está literalmente se inscrevendo para um Em vez de ter um segundo emprego que você trabalha 20 horas por semana, em vez disso, você tem um negócio inicial no qual trabalha 20 horas por semana, ainda mais do que isso Você tem que começar com a ideia que eu não estou fazendo isso para economizar tempo. Eu literalmente vou perder tempo fazendo isso. Vou dedicar algum tempo a esse negócio. Não vai ser algo que me dê tempo, vai ser algo que leva tempo. Novamente, nem sempre, nem durante todo o tempo em que você tem o negócio, mas logo no início, você está se esforçando muito mais do que o que está ganhando com isso. Porque é provável que, se você começar como um blog, por exemplo, leve seis meses para começar a obter resultados. Então, quando você está esperando que seu blog obtenha resultados, você está literalmente apenas postando postagens no blog e esperando que uma delas se popularize Em seguida, é preciso muito, você não tem muitos recursos. Portanto, com o bootstrapping, não é como se você tivesse um investidor investindo em seu negócio, pudesse ter todo esse capital inicial para investir em Não, não, não, não. Quando você está inicializando, você tem recursos muito Você não tem muito com que trabalhar. É por isso que o bootstrapping é tão difícil porque você não está trabalhando com um grande orçamento Portanto, você realmente precisa tentar encontrar alternativas e maneiras de não gastar muito dinheiro, mas ainda assim obter os mesmos resultados. E a última é que a desvantagem é que leva tempo. Bootstrapping porque você está meio que fazendo uma troca. Você está trocando tempo por dinheiro. Se você tem muito dinheiro, não vai demorar tanto tempo. Se você tiver muito tempo, não receberá tanto dinheiro logo no início. Mas sempre vale a pena no final. E mesmo que leve muito tempo para começar, no final, valerá a pena quando você tiver um negócio on-line sobre algo pelo qual é apaixonado. Então esse é esse módulo, e nos vemos no próximo. 18. Empresas com sucesso: No entanto, todos os amigos, sejam bem-vindos de volta a este módulo. Neste caso, falaremos sobre exemplos de empresas iniciadas com sucesso Para este, vou usar o exemplo do mail champ. Quando o Mail Chimp começou, era porque eles trabalhavam muito por e-mail para os clientes, mas descobriram que muito do trabalho que faziam para os clientes estava fazendo para cada cliente Obviamente, eles perceberam uma oportunidade de negócio. Eles perceberam que, se continuamos dando o mesmo código para todas as empresas, por que não criamos nossa própria empresa e depois vendemos o código? Você sabe o que eu quero dizer? Tipo, venda como serviço, software como serviço. Isso foi antes de o software como serviço ser comum. Isso foi em 22.009, algo parecido. Mas o que eles fariam era criar uma espécie de administrador, onde as pessoas podiam enviar seus e-mails, inserir seus e-mails, enviá-los, fazer todo esse tipo de coisa E então eles simplesmente iam até as pessoas e cobravam todos os meses pela forma de usá-lo. E logo, a Mail Chip se tornou uma das maiores empresas e, na verdade, é vendida por mais de $1.000.000.000 Portanto, a Mail Chimp é a empresa iniciada de maior sucesso E se você quiser aprender mais sobre bootstrapping, eu recomendaria aprender sobre chip de correio porque eles têm uma história realmente Foi fundada apenas pelo fundador, basicamente ele, e agora é uma das empresas mais bem-sucedidas. Então, esse é esse módulo, e nos vemos no próximo. 19. O que é marketing?: Olá, amigo, bem-vindo de volta. E neste módulo, falaremos sobre o que é marketing. Então, primeiro de tudo, marketing é fazer com que sua marca seja vista. Então, é claro, isso pode ser como se alguém estivesse vendo seu logotipo. Pode ser alguém vendo um vídeo que você postou, talvez uma postagem de blog que você postou, talvez alguém esteja passando de carro para ver sua localização. Há muitas maneiras diferentes de alguém fazer marketing para sua marca. Mas também há muitos níveis diferentes de engajamento com cada um que acabei de explicar. Então, por exemplo, se alguém olha para o seu logotipo, talvez você seja como uma lanchonete e eles olham para o seu logotipo e é como um gato e um hambúrguer e eles pensam: Ok, eles provavelmente gostam Talvez eles tenham hambúrgueres. Você sabe, eles podem aprender um pouco sobre o seu negócio, mas ainda assim esse é um nível muito baixo de engajamento. próximo nível de engajamento seria: Ah, alguém assistiu a um de nossos vídeos ou leu uma de nossas postagens no blog ou veio nos visitar pessoalmente. Esse é um nível muito maior de engajamento. E o próximo nível de engajamento seria que eles começassem a questionar e a dizer, tipo, onde posso comprar esse produto? Quanto custa? Esse é um nível muito alto de engajamento. E então, o nível mais alto de engajamento é quando eles finalmente compram de você. Portanto, o marketing é a primeira etapa das vendas. Então, se você passar pelo funil, no topo do funil, você tem marketing No fundo do funil você tem vendas, no topo do funil você tem marketing E o marketing é importante porque é isso que permite que alguém saiba sobre sua empresa, porque você não pode vender para alguém a menos que eles saibam quem você é. É por isso que o marketing é tão importante , pois permite que sua marca seja realmente conhecida e permite que alguém descubra mais sobre sua empresa para que possa começar a desenvolver um relacionamento. A próxima é que o marketing é a sua marca. Você pode pensar que sua marca são os produtos que você vende as pessoas que você emprega ou o local onde você tem seu escritório E isso não é verdade de jeito nenhum. O marketing é a sua marca. Marketing é como as pessoas percebem sua marca. Se eu não souber nada sobre sua marca, vou saber sobre seu escritório? Vou conhecer as pessoas que empregam você? Vou conhecer seu produto? Não. Mas eu vou saber sobre o seu marketing? Provavelmente, eu já vi um pouco do seu marketing antes. Então você tem que lembrar que o marketing é a sua marca. E se você tem um marketing poderoso, tem uma marca poderosa e, se não tem um bom marketing , sua marca simplesmente não vai funcionar. Então, a última é que marketing é como as pessoas se sentem e descobrem sobre você. Portanto, há muitas maneiras diferentes de alguém descobrir sobre você. Eles podem fazer isso fisicamente pessoalmente. Eles podem fazer isso digitalmente online. Eles podem encontrar você por meio do Google. Mas o marketing é como alguém encontra você e torna mais fácil para alguém encontrar você. Então esse é esse módulo, e nos vemos no próximo. 20. O que é marketing digital?: Pessoal, bem-vindos de volta a este módulo, vamos falar sobre o que é marketing digital. Então, primeiro de tudo, é usar meios digitais para fazer marketing. Portanto, há muitos meios digitais diferentes que você pode usar. Existem mídias sociais, existem blogs que você pode usar. E também há muitos tipos diferentes. Portanto, há tráfego orgânico pago e de pesquisa. Então, orgânico é quando alguém encontra seu tráfego, seu site ou sua marca de forma orgânica Mas quando alguém acha que é orgânico, isso significa que eles estavam no Instagram, por exemplo, e seu nome verdadeiro apareceu, ou eles estavam no Google e sua postagem no blog apareceu, ou alguém enviou um link para seu site. Há muitas maneiras diferentes de obter tráfego orgânico, e o tráfego orgânico é a mais alta qualidade de tráfego que você pode obter. Porque se alguém encontra seu conteúdo organicamente, isso significa que tem um interesse muito grande nele E as pessoas gravitam em torno de coisas que encontram naturalmente versus coisas que foram pagas A próxima é: é assim que maioria das pessoas encontrará seu marketing. Em 2024, 2025, 2026, as pessoas descobrirão que seu marketing vem principalmente de meios digitais Isso pode ser das mídias sociais. Isso pode ser de uma postagem no blog. Mas a outra grande vantagem de que a maioria das pessoas encontrará suas coisas on-line por meios digitais é que você pode ter um público global. Uma das melhores coisas sobre marketing digital é que você tem um público global. Você pode vender para alguém em qualquer lugar do mundo porque seu marketing pode alcançá-lo em qualquer lugar do mundo. Isso é o que é tão legal. Você pode ter um público global para sua empresa, apenas postando vídeos on-line, apenas postando uma postagem no blog. Você pode ter uma base global dedicada de pessoas que amam sua marca. E isso é muito bom porque , se você quiser vender algo no exterior, terá a oportunidade e, se vender no exterior como empresa, poderá. Se vender produtos digitais ainda melhor, poderá vendê-los em qualquer lugar do mundo que quiser. Então é isso que é marketing digital, e nos vemos na próxima. 21. O que é marketing de mídia social?: O que é marketing de mídia social? Neste módulo, falaremos sobre o que é marketing de mídia social, como usá-lo e para que serve . Primeiro, vamos começar imediatamente. Normalmente, é marketing de vídeo. Você descobrirá que, no marketing de mídia social, quase todos os sites de mídia social permitem vídeos. Até o Pinterest, que antes era apenas foto, agora permite vídeos O Instagram, quando começou, era só foto, agora também é vídeo. Portanto, o vídeo é provavelmente uma das fontes mais populares. De conteúdo nas redes sociais. Cada site é otimizado para vídeo, cada site quer que as pessoas assistam a vídeos, porque você assiste vídeos por mais tempo do que vê uma postagem. Então, faz sentido que eles queiram que as pessoas assistam a vídeos. Ao criar sua estratégia de marketing de mídia social, certifique-se de incluir conteúdo em vídeo, pois o conteúdo vídeo é provavelmente a coisa mais importante quando se trata de marketing de mídia social. Agora, na próxima, as pessoas verificam o Instagram primeiro. Então, se alguém está pesquisando sua empresa , acabou de encontrar sua empresa quer saber mais sobre você. Provavelmente, o primeiro lugar que eles vão conferir é o Instagram. Portanto, você precisa ter certeza ter uma página forte no Instagram, ter links, ter um tema consistente em seu perfil e garantir que tudo esteja ótimo, e garantir que tudo esteja ótimo, porque o Instagram é a primeira mídia social que as pessoas costumam conferir. Então, se o seu Instagram não der certo, eles não vão se interessar pela sua empresa. Então, vamos para a próxima. Fácil de criar conteúdo para sua empresa. Há muitas maneiras de criar conteúdo para sua empresa. Digamos que você receba uma remessa em um dia e precise abri-la . Esse conteúdo está aí mesmo. Você pode se filmar abrindo-o. Digamos que um de seus funcionários esteja fazendo seu primeiro fechamento. Você pode filmar e filmar progresso deles e dizer no que eles se saíram bem e no que não se saíram bem. E você pode fazer um pequeno vídeo divertido com música de fundo. Digamos que você acabou de abrir ou está abrindo pela manhã. Você pode passar pelo processo de como abrir sua loja todas as manhãs. Há muitas maneiras diferentes. E se você estiver fazendo um negócio on-line, você pode escrever uma postagem no blog. Você poderia criar gráficos para o seu site. Há muitas opções diferentes. Quando se trata de criar conteúdo, você nunca vai ficar sem conteúdo quando se trata de marketing de mídia social. Então, essa é essa, e nos vemos na próxima. 22. Pesquisa de mercado enxuta: Ei, pessoal, bem-vindos a este módulo. Essa vai ser curta. Isso será sobre pesquisa de mercado enxuta. Então, a primeira coisa que você vai fazer é sempre querer fazer uma pesquisa de mercado. Antes de testar qualquer coisa, antes de testar um novo produto, antes de começar um negócio, antes de fazer qualquer coisa, você quer fazer uma pesquisa de mercado, porque você não quer lançar um produto que as pessoas não querem. Você quer ter certeza de que, ao lançar um produto, saiba que ele já tem um público criado para ele Então, talvez você queira fazer pesquisas. Talvez você queira criar boas ferramentas de pesquisa de mercado para o Google, como ferramentas de pesquisa de palavras-chave. Há muitas opções diferentes. Você quer ter certeza de que está fazendo máximo possível de pesquisas de mercado, lendo livros , coisas assim, para ter a melhor ideia de quão bem-sucedida sua empresa será. E lembre-se de que você precisa ter uma hipótese. Então pense, esse é o que eu vou testar. Eu gostaria de fazer um negócio nesse nicho. E então, uma vez que você tem isso, você não termina aí, você pensa: Ok, agora eu tenho que testá-lo. Então você tem que pensar quais são as ferramentas com as quais eu posso testar isso? Como posso analisar e ver se isso é realmente uma boa ideia? E então você pode analisar os resultados e dizer: Ok, então, isso foi tão bem-sucedido quanto eu pensei que seria? Como isso vai funcionar? Há muitas coisas diferentes que você pode fazer. Então, esse é um resumo sobre pesquisa de mercado enxuta. Te vejo na próxima. 23. Estratégia de marketing enxuta: Corpo, bem-vindo de volta a este. Vamos falar sobre a estratégia de marketing enxuta. A primeira é que você precisa postar conteúdo atônico e ver o que funciona. Acho que Gary V disse, poste 30 vídeos por dia ou algo parecido, algo louco assim. Você literalmente tem que ficar louco ao postar conteúdo. Se você realmente quer que valha a pena, precisa ficar louco ao postar conteúdo. A melhor coisa sobre isso é que você pode postar conteúdo atônico, ver o que funciona melhor e continuar recriando isso com pequenas mudanças E você quer ter certeza de que está postando número possível de comunidades relacionadas. Isso é para vermelho, por exemplo. Você quer ter certeza de que está em tantas comunidades relacionadas à sua empresa e que está engajando as pessoas , permanecendo engajado na comunidade e se mantendo atualizado na comunidade. Porque então você pode ter um público já construído e, se você acumulou muito carma, se construiu muita reputação para si mesmo , quando chegar a hora de vender algo, você já terá um público incorporado A próxima é pegar o que funciona e continuar replicando-o com pequenas alterações Então, como eu disse antes, publique o máximo de vídeos possível, literalmente crie conteúdo, publique cerca de dez vídeos por dia Veja quais estão obtendo mais visualizações e recrie-as com pequenos botões Então, esse é esse módulo, e eu vou ver quando será o próximo. 24. Lean Branding: Todos, bem-vindos de volta. Neste caso, vamos falar sobre a marca Lean. Primeiro de tudo, você precisa ter um estilo consistente. Ninguém quer entrar no seu Instagram ou techo e ver muitos tipos diferentes de vídeos, estilos diferentes, edições diferentes, textos diferentes Ninguém quer ver isso. As pessoas querem ver um estilo consistente, cores consistentes, um layout consistente e descartar todo o seu perfil. Certifique-se de que, ao configurar sua marca e criar seu conteúdo, certifique-se de que tudo seja semelhante entre si A próxima é descobrir quais partes do seu pessoal de marketing mais gostam e centralizar sua marca em torno disso Então, digamos que talvez as pessoas não gostem tanto de seus produtos, mas elas amam seu conteúdo Em seguida, comece a avançar um pouco na criação de conteúdo e se concentre em como posso ser uma empresa de mídia? E então pense em como você pode ganhar dinheiro com base no seu conteúdo. Então, por exemplo, você pode criar cursos se o conteúdo do seu vídeo estiver indo muito bem. E a última é: deixe sua marca crescer. Portanto, sua marca não será a mesma que você começou. Como vai ser no final. Sua marca crescerá com o tempo com você. Portanto, nem sempre tente enviar as mesmas mensagens, promover o mesmo produto, promover as mesmas ideias, porque sua marca muda com o tempo. O que você realmente quer fazer é ter uma marca que, com o tempo, mude sua mensagem para se adequar melhor aos tempos. Então essa é essa lição sobre marca enxuta. Te vejo na próxima. 25. Estratégia de conteúdo enxuta: Olá, todos os amigos e este, vamos falar sobre estratégia de conteúdo enxuto Então, primeiro de tudo, você vai querer postar diariamente. Novamente, como eu disse antes, talvez até dez vezes por dia, mas se isso for exagerado, pelo menos uma vez por dia, pelo menos uma vez por dia Você precisa postar pelo menos uma vez por dia. Não consigo enfatizar isso o suficiente. Eu vou dizer isso de novo. Publique pelo menos uma vez por dia. É muito, muito importante. Se você quiser começar a expandir sua marca quando se trata de marketing, você precisa postar pelo menos um vídeo por dia, caso contrário não verá nenhum resultado. E a próxima é: Encontre o que é popular em seu nicho e copie isso com pequenas variações. Então eu disse antes para fazer isso com seu próprio conteúdo. Você também pode fazer isso com o conteúdo de outras pessoas. Então, se você encontrar um vídeo que está explodindo de alguém que você conhece que poderia replicar, replique-o e faça uma pequena alteração Confie em mim, é uma ótima ideia e é uma ótima maneira de obter visualizações. E a última é que leva meses para obter resultados consistentes. Portanto, não desanime se após duas semanas postando vídeos, você não obtiver muitos resultados, obterá alguns resultados, mas nada muito Levará cerca de um a dois meses para começar a obter resultados realmente bons. Então, tenha isso em mente. E todo mundo, esse é esse módulo. Te vejo na próxima. 26. Tendências emergentes: Todo mundo. Neste caso, vou falar sobre tendências emergentes. Isso é como IA, pesquisa por voz, sustentabilidade. Em primeiro lugar, para ideias de conteúdo, eu recomendaria usar o Chat GPT Literalmente, diga ao Chat GPT quais nichos estão no Chat GPT, eu estou no nicho de limpeza e preciso de 20 ideias de conteúdo que eu possa fazer facilmente O Chat GPT vai te custar 20 super rápido. Você vai usar todos eles? Provavelmente não. Mas você pode escolher e descobrir quais deles você mais deseja usar. Essa é uma ótima maneira de pensar em uma tonelada de ideias, porque você pode literalmente pedir 100 ideias à Cha GPT e simplesmente escolher entre elas e ver quais funcionam melhor para sua empresa E o próximo é no tópico de sustentabilidade, fazendo algo pelo mundo. Portanto, sua empresa precisa fazer algo pelo mundo. Talvez você doe uma pequena parte de suas vendas. Talvez você esteja sempre chamando a atenção para questões sociais. Talvez você sempre mostre apoio às questões sociais. Você precisa fazer algo como marca que faça mais pelo mundo, em vez de apenas vender um produto. Então, essas são as tendências emergentes. Te vejo na próxima. 27. O que são vendas?: Todos, bem-vindos de volta. E neste módulo, falaremos sobre o que são vendas. Então, primeiro de tudo, vendas são o processo pelo qual você tenta fazer com que seu cliente compre seu produto. Portanto, há muitas maneiras diferentes de fazer isso. Por exemplo, é presencial e on-line. Assim, você pode fazer vendas on-line, por exemplo, como se estivesse vendendo software como um serviço para alguém, estivesse tentando vender on-line por meio de uma chamada do Zoom. Ou você também pode ter um site digital em que você tem uma descrição e especificações e tudo na página de um produto Portanto, há muitas coisas diferentes e também presenciais. Então, digamos que você esteja realmente cara a cara com a pessoa na frente deles, tentando vender seu produto. Então, nesse caso, você é capaz usar linguagem corporal e coisas assim. Portanto, uma coisa importante a saber sobre vendas é que você precisa vender para um problema. As pessoas não compram coisas para Willy Nilly só porque querem tê-las, ou, desculpe, não desse jeito, mas só querem tê-las Tipo, eles pensam: Oh, isso é apenas algo que eu quero ter sem motivo. Eu só quero tê-lo. Não, não, não, não. As pessoas precisam ter um motivo pelo qual estão comprando um problema que desejam resolver. E isso nem sempre é super direto. Por exemplo, algo direto seria como, Oh, eu tenho A, um cisto em mim que eu tenho que ser curado Vou descobrir e procurar informações sobre como curá-lo Alguém acessa a página do seu produto, lê sobre o produto que você está vendendo e depois o compra. Também existe a venda para problemas que não são facilmente visíveis ou diagnosticáveis Então, por exemplo, Gucci, Gucci não está realmente vendendo para um problema específico, mas eles estão vendendo para o problema de alguém não ser capaz de se expressar da maneira que eles querem ou não ser capazes de ter a aparência que eles querem, ou eles querem ter esse tipo de luxo, e você é capaz de dar a eles esse luxo com a Portanto, há muitos problemas diferentes. Nem todos eles são tão limpos. Alguns deles são um pouco mais. Você precisa andar um pouco e dar alguns passos antes de descobrir de onde vem o valor. Mas calculando a média de tudo, isso são vendas. Então, vejo vocês na próxima. 28. Por que as vendas são importantes?: Todos, bem-vindos de volta a este módulo. Vamos falar sobre por que as vendas são importantes? Então, primeiro de tudo, as vendas são de onde vem sua renda. Sua receita vem principalmente das vendas. Obviamente, outras coisas contribuem para isso, como ter um bom produto, ter um bom marketing, mas suas vendas são onde vem diretamente o dinheiro Você precisa se lembrar de que as vendas são de onde vem diretamente o dinheiro. É muito fácil ver a conexão entre vendas e receita porque você está literalmente apenas vendendo o produto. Então você pode ver, tipo, eu estou pagando esse valor para essa pessoa, e então é esse valor toda vez que recebo uma venda. As pessoas geralmente precisam ser vendidas um pouco ou incentivadas. E o que é realmente ótimo sobre marketing, especialmente marketing digital, é você pode realmente fazer muito mais marketing, que você pode realmente fazer muito mais marketing, e isso facilitará suas vendas. Porque para qual deles você prefere vender? Alguém que não sabe nada sobre sua empresa, sabe apenas um pouco sobre seu produto, ou alguém que assistiu a 12 vídeos sobre sua empresa, seu produto, segue você, comenta suas fotos. Para quem você acha que será mais fácil vender? Então, uma das grandes coisas sobre vendas é que as pessoas precisam ser incentivadas um pouco, mas não precisam ser incentivadas tanto se você tiver um bom marketing. Então, sem vendas, você não tem negócios. As vendas são o seu negócio. O marketing é a sua marca, as vendas são o seu negócio. Sem vendas, sua empresa não existe porque sua empresa precisa gerar receita, e as vendas são a melhor maneira de fazer isso. Então, se esse é esse módulo, vejo vocês no próximo. 29. Vendas VS marketing: Como, pessoal, bem-vindos de volta a este módulo. Vamos falar sobre vendas versus marketing. Então, primeiro de tudo, o marketing é o topo do funil de vendas Então, o funil de vendas assim, com muitas pessoas no topo e, lentamente, fica cada vez menor à medida que você vai para baixo Mas quanto mais você se aproxima do fundo, mais alguém está interessado em comprar. Portanto, o marketing é o primeiro passo. O marketing está no topo do funil. Pessoas que ainda não estão realmente interessadas não sabem nada sobre sua empresa, não sabem nada sobre sua marca. É para quem você está fazendo marketing com marketing. Você está tentando colocar as pessoas no topo do funil. E isso é importante porque se você colocar alguém no topo do funil e educá-lo e trazê-lo para o funil, é muito provável que ele compre de A outra coisa, as vendas estão na parte inferior do funil de vendas Portanto, as vendas são quando você tem menos pessoas, mas elas têm um interesse muito alto em comprar. E se você teve um bom marketing até agora , sua venda será muito mais fácil. A próxima é que o marketing é fazer com que alguém conheça sua marca e seu produto. Portanto, marketing é mais do que apenas familiarizar alguém com seus produtos, com sua marca, com sua empresa, e é para isso que serve o marketing. Portanto, o marketing é mais um engajamento de longo prazo em que você tenta fazer com que alguém tenha uma ideia positiva da sua marca ao longo do tempo. Isso geralmente não acontece em algumas semanas. Isso não acontece em alguns meses. Normalmente, cerca de quatro a seis meses é quando alguém realmente se torna um cliente realmente fiel. Então, isso é o que realmente importa : as vendas na parte inferior do funil, marketing está no topo do funil A próxima é que o marketing é fazer com que alguém conheça sua marca e seu produto. Portanto, há muitas maneiras diferentes de fazer isso. Você pode fazer com que eles vejam seu logotipo, você pode visitá-lo na loja, você pode fazer com que eles vejam seu produto, comprem seu produto. É para isso que serve o marketing. O marketing serve apenas para fazer com que alguém se envolva com sua empresa em um nível nem sempre baixo, mas geralmente em um nível inferior ao das vendas. E as vendas são fazer com que a pessoa compre. Portanto, vendas são o processo de fazer com que essa pessoa compre diretamente de você. E isso é muito importante porque as vendas são o que constrói seu negócio Agora, marketing, você não vê a recompensa imediatamente. O marketing não compensará você imediatamente. Você não verá os resultados do seu marketing em um mês. Normalmente, você verá os resultados do seu marketing em três a quatro meses, até cinco a seis meses, antes de realmente começar a ver seus esforços de marketing serem recompensados. Mas quando eles valem a pena, vale muito a pena, especialmente se você estiver postando nas mídias sociais e tiver um grande portfólio de cerca de 200 vídeos. Isso é muito bom porque, se alguém encontrar você, poderá facilmente ser seu conteúdo E as vendas têm um retorno mais direto. Então, as vendas são mais do que apenas alguém quer comprar. Eu começo a vender esse produto para eles e eles compram de mim. Então, as vendas são muito simples de A a B, enquanto o marketing é de A a Z. Então esse é esse módulo, e nos vemos no próximo 30. Por que a startup enxuta é relevante para as vendas: Todos, bem-vindos de volta. E neste módulo, falaremos sobre por que a startup enxuta é relevante para as vendas. Então, primeiro de tudo, você precisa testar e ver o que vende. Você não quer apenas vender alguma característica do seu produto que ninguém realmente queira. E é por isso que é importante testar e ver quais produtos, quais recursos as pessoas desejam em seu produto porque você não quer vender algo que as pessoas não querem. Então, você precisa ver ao que as pessoas reagem melhor e ver como isso vai vender. A outra coisa é que você não pode vender algo a menos que saiba que é vendável Então, se algo não está pronto para ser vendido, você não pode vendê-lo. Portanto, você precisa garantir que seu produto esteja realmente pronto para ser vendido e em um local onde esteja pronto para ser comprado. E a próxima é que você precisa testar e ver quais recursos e benefícios vendem melhor. Portanto, certifique-se de fazer um teste A/B para ver quais recursos as pessoas mais desejam. que as pessoas estão dispostas a pagar mais e com quais características elas estão dispostas a não se importar? Isso é o que você precisa fazer quando se preocupa com vendas com uma startup enxuta Se você precisa testar, precisa criar, testar e depois analisar seus resultados. Então esse é esse módulo, e nos vemos no próximo. 31. Funil de vendas enxuta: Oi, pessoal, bem-vindos de volta. E neste módulo, vamos falar sobre o funil de vendas enxuto Então, no topo do funil, há três etapas No topo, você tem reconhecimento de marca. Isso é apenas fazer com que alguém conheça sua marca e tenha certeza de que eles saibam quem você é e o que você faz. Essa é uma das partes mais importantes. Eles são todos importantes, mas é um dos mais importantes porque é assim que alguém entra no seu funil E se você conseguir chamar a atenção deles no topo, poderá derrubá-los por todo o funil E o próximo é o meio do funil, que é marketing Então, o marketing é como todos os vídeos que você cria, todas as postagens de blog que você cria, o conteúdo que você cria. Isso é marketing. Qualquer campanha de marketing que você fizer com outdoors ou algo parecido, isso é E o marketing não compensa imediatamente. O marketing demora um pouco para valer a pena, mas leva alguém mais longe no funil, faz com que alguém se interesse pela sua marca e o torna um cliente fiel E então, na parte inferior do funil, você tem vendas. Então, as vendas, como eu disse antes, onde você realmente obtém seu dinheiro, de onde você está recebendo seu dinheiro diretamente, onde você pode ver, eu coloquei isso e tirei isso. Então esse é o funil de vendas. Muitas pessoas no topo, não tantas pessoas no meio, poucas pessoas na parte inferior, mas as pessoas na base estão muito mais interessadas do que as pessoas no topo que têm um interesse geral. Então esse é esse módulo, e nos vemos no próximo. 32. O que é um aplicativo?: Todos, bem-vindos de volta a este módulo, vamos falar sobre o que é um aplicativo. Então, há três sobre os quais vou falar hoje. E o primeiro é um aplicativo web. Por exemplo, software é um tipo de serviço. Portanto, um aplicativo da web é onde alguém visita seu site e você tem um software que funciona no navegador da web. Agora, o próximo é um aplicativo móvel. Aplicativos móveis é quando todos nós conhecemos um aplicativo móvel, mas vou explicar isso de qualquer maneira Aplicativo móvel é quando você realmente tem um aplicativo em seu telefone. Você tem um pequeno quadrado no telefone que pode ser movido e tudo mais, e esse será um aplicativo móvel. E então o próximo será um software. Então, isso é como um conteúdo para download que alguém baixa e coloca em seu computador Então isso é aplicação. Te vejo na próxima. 33. Importância para os negócios online: Olá, pessoal. Bem vindo de volta. E neste módulo, falaremos sobre a importância dos negócios on-line. Portanto, os aplicativos são realmente importantes para negócios on-line porque você deseja ser capaz de automatizar Isso é para você usar aplicativos e também para criar um aplicativo. Para ambos, você pode automatizar. E isso é muito importante para um negócio on-line, porque, como sua empresa está on-line, você quer tirar proveito disso. Então, como sua empresa está on-line, você quer poder morar onde quiser com essa empresa. Você quer ser capaz de não trabalhar todos os dias. E a melhor maneira de fazer isso é com software. Software como serviço, software, em Web Apps, aplicativos móveis. Essa é a melhor maneira de gerar essa receita e ter essa receita consistente chegando. Então, você quer ser capaz de automatizar seu negócio é o número um E a próxima é que você quer ser capaz de gerar mais receita. Então, você pode fazer isso usando aplicativos e também criando aplicativos. Você quer ter certeza de que, ao criar seu próprio aplicativo, ele realmente está resolvendo um problema real no mercado. Uma das melhores maneiras de fazer isso é consultar os fóruns e ver quais recursos as pessoas estão solicitando e que talvez outras empresas estejam sem recursos e que você possa aproveitar Além disso, você pode ter um negócio confiável. Portanto, se você iniciar um aplicativo , terá um negócio confiável, porque não é tão arejado quanto um blog ou algo parecido É mais um negócio realista, como um negócio fundamentado. E existem maneiras realmente excelentes de gerar receita porque, como elas estão on-line, você não está realmente criando um produto. Você está apenas criando os de software, escrevendo o código uma vez e, em seguida, você pode ganhar dinheiro com isso para sempre. Então, isso é importante para negócios on-line, e nos vemos na próxima. 34. Desenvolvimento de aplicativos Lean: Olá, pessoal. Bem-vindo de volta. Neste módulo, falaremos sobre o desenvolvimento de um aplicativo. Então, primeiro de tudo, você vai querer começar com um MVP, testá-lo e ver o que funciona Portanto, NVP significa produto mínimo viável. Agora, um produto mínimo viável não significa que você simplesmente cria um produto ruim e o divulga e espera que funcione. Não, não, não, não. Produto mínimo viável significa criar uma versão do seu produto com todos os principais recursos incluídos que as pessoas desejam Então, talvez você não tenha mais dos recursos que apenas 10% das pessoas vão querer. Você se concentra no que 80% das pessoas querem. Esses são os recursos que vamos implementar e vamos eliminar todo o resto. Então é isso que é o MVP. Então, você vai querer construir um desses e ver o que funciona. Veja quais recursos as pessoas mais gostam. Talvez um desses recursos que apenas 10% das pessoas deveriam ter gostado acabe sendo que a maioria das pessoas deseja esse recurso. Em seguida, você implementa esse recurso volta em seu produto mínimo viável e, em seguida, o testa novamente, analisa os resultados e o constrói novamente. Crie, teste, analise. Isso é lean start up. Então, você vai querer ter certeza de desenvolver seus recursos rapidamente sempre que desenvolver um aplicativo. Portanto, você deve ter um ciclo de desenvolvimento muito rápido entre cada iteração de um novo recurso, porque você precisa testar o máximo de recursos possível para ver quais funcionam melhor Isso é extremamente importante. Você precisa testar vários recursos, descobrir quais funcionam melhor e, em seguida, aproveitar totalmente os recursos que funcionam melhor E, por fim, o feedback é tudo. O feedback é uma das coisas mais importantes. Você precisa estar aberto ao feedback e aceitar um feedback, e aceitar porque o feedback é a informação mais importante que você pode obter sobre seu produto. Porque se você está recebendo feedback e não está ouvindo, então você vai criar recursos que as pessoas não querem. Você mudará o aplicativo de uma forma que atrapalhe a experiência das pessoas Mas se você está recebendo feedback e sabe do que as pessoas gostam e do que não gostam, você poderá criar seu aplicativo de uma certa forma que ofereça às pessoas o máximo de valor quando elas o usarem, que as ajudará a usá-lo e permitirá que elas tenham a melhor experiência. Então, esse é esse módulo. E nos vemos na próxima. 35. Bom design de aplicativos: Todos, bem-vindos de volta. E neste módulo, falaremos sobre um bom design de aplicativos. Então, primeiro de tudo, ele tem que ser responsivo. Ninguém quer usar um aplicativo no qual você está clicando e leva alguns segundos para carregar. Ninguém quer algo. Eles querem que seja responsivo. Eles querem que seja rápido. Existem muitos tipos excelentes de complementos de scripts Java, como adições como react Que se você está construindo com código, você definitivamente pode implementá-los para obter a melhor experiência de usuário possível. A próxima é que você quer que seja fácil de navegar. As pessoas precisam ser capazes de se orientar facilmente em seu aplicativo Eles não deveriam estar se perguntando onde está esse recurso. Como eu faço isso? Outra forma de fazer isso é fornecendo um tutorial, mas seu aplicativo deve ser tão fácil de usar que eles nem precisem de um tutorial. E o próximo é um bom suporte. Você precisa ter um bom suporte. Todos nós sabemos o que é enviar um e-mail para uma empresa e não receber uma resposta por semanas, se é que recebemos uma resposta. Então, você quer ter certeza de que tem um bom suporte para seu produto e que as pessoas estão oferecendo uma boa experiência ao usuário. E a última é criar o aplicativo para estar aberto a novos recursos. Não crie seu aplicativo como um sistema fechado. Você não quer criar seu aplicativo como um sistema fechado , apenas esse é o aplicativo e pronto. Não, você quer deixá-la aberta. Então, aqui está o aplicativo. Oh, temos um novo recurso que queremos adicionar. Estrondo. Vamos adicionar isso aí. Novo recurso. Vamos adicionar isso. Nova atualização, vamos adicioná-la. Certifique-se de que seu aplicativo seja facilmente atualizável e alterável, pois você precisa ser capaz de adicionar novos recursos o mais rápido possível Esse é um dos conceitos de ser uma startup. Você precisa adicionar recursos o mais rápido possível. Então, esse é esse módulo, e nos vemos no próximo. 36. Teste de aplicativos Lean: Todo mundo. E, por fim, neste módulo, falaremos sobre testes enxutos Portanto, você precisa garantir que máximo de pessoas testem seu produto, não porque queira que elas comprem, apenas porque deseja testar e ver como o produto funciona. O que as pessoas acham do produto? Quais recursos eles mais gostam? Com quais características eles não se importam nem um pouco? Você precisa ter certeza de que está testando seu produto com o maior número possível de pessoas para ter certeza de que tem o melhor produto possível. E também não invista muito em uma ideia. Novamente, como eu disse em um módulo anterior , as ideias são infinitas. Portanto, mesmo que uma de suas ideias não funcione imediatamente, outra funcionará. Portanto, não se preocupe muito com uma ideia. Se não der certo, não funcionar, surgirá outra ideia incrível que você acha ainda melhor. E, por fim, teste ideias rapidamente. Você não quer fazer isso ao longo de um mês. Você quer ver se consegue obter resultados em cerca de uma semana. Você precisa testar seu produto o mais rápido possível, pois é isso que cria o melhor produto Quem testa mais seu produto e realmente ouve o feedback, essa pessoa terá sucesso Então, você também quer ter certeza de ter o máximo de KPIs possível Portanto, KPI significa indicador chave de desempenho. Você quer ter certeza de que está rastreando máximo possível deles. Porque você precisa saber tudo sobre seu produto. Você precisa saber por quanto tempo as pessoas o usam, quais recursos elas usam, quando o usam, você precisa saber todas essas coisas sobre seu produto. Então esse é esse módulo, e nos vemos no próximo. 37. O que é um produto?: Olá pessoal, bem-vindos de volta a este módulo, falaremos sobre o que é um produto. Em primeiro lugar, vou examinar todos os diferentes tipos de produtos. O primeiro é um produto físico. O produto físico é algo como um sapato ou um sino idiota, algo que você pode segurar fisicamente na mão Isso vai ser um produto físico. Os produtos físicos são ótimos porque a maioria das pessoas gosta de comprar produtos físicos. A maioria dos produtos que as pessoas compram são produtos físicos. Isso significa que, se você cria um produto físico, não está tentando atingir um novo público, está tentando fazer com que alguém faça algo estranho. Você está apenas fazendo com que eles façam algo que eles naturalmente já fazem. Essa é uma das melhores coisas sobre produtos físicos. A única coisa sobre produtos físicos que você deve ter em mente, porém é que, como você realmente precisa gastar dinheiro para criá-los, você tem uma margem de lucro, normalmente de apenas 50 a 75 a 25%, mas definitivamente não obterá uma margem menor do que uma margem melhor do que essa, desculpe. Isso são produtos físicos. Depois, há os produtos digitais. Adoro produtos digitais. Por causa dos produtos digitais, você os fabrica apenas uma vez e pode vendê-los para sempre. Você não precisa gastar nada com frete pois eles podem ser enviados para o e-mail de alguém. Você não precisa gastar nada para produzi-lo. Porque uma vez produzido, está disponível, e você não precisa continuar gastando dinheiro, tudo toda vez que alguém o compra, você não precisa gastar $10 para dar a essa Não, não, não, não. As margens dos produtos digitais são quase 100% É por isso que os produtos digitais são tão incríveis. E o próximo é um produto único. Um produto único é algo que você compra apenas uma vez, então talvez seja como uma mochila Isso é algo que você compra apenas uma vez. Novamente, você pode comprar dessa empresa novamente no futuro, mas, principalmente, você está apenas comprando um produto uma vez com ela. O próximo tipo de produto são os produtos consumíveis. Isso seria como chocolate, café, chá, qualquer coisa assim seria um produto consumível. Os produtos consumíveis são ótimos porque significam que o cliente precisa comprar de você várias vezes porque isso não vai durar, então ele precisa continuar reabastecendo Essa é uma das razões pelas quais eu realmente adoro produtos consumíveis. Em seguida, o próximo são os produtos de assinatura. O modelo de assinatura é quando alguém paga uma certa quantia todo mês e você envia um produto. Pode ser um produto físico ou digital, mas alguém lhe paga uma certa quantia todo mês. Você tem essa renda garantida chegando e envia algo a eles todo mês. Esse é o modelo de assinatura, são todos os diferentes tipos de produtos, e nos vemos no próximo. 38. Por que os produtos são importantes: Como todos são bem-vindos a este módulo, falaremos sobre por que os produtos são importantes. O primeiro são os produtos ou a forma como resolvemos problemas. Se você tiver um problema, provavelmente o resolverá com um produto. Se for um problema médico, você o resolverá com um produto que é medicamento. Se você está tendo um problema com sua aparência, por exemplo, então você tem um problema com sua aparência, e você pode resolver esse problema com a forma como se veste, comprando roupas ou talvez trocando suas roupas Há muitas maneiras diferentes de resolver problemas com produtos, e uma das coisas mais importantes sobre um produto é que ele resolve um problema Você não quer lançar um produto que não resolva um problema. A próxima é que os produtos são usados para se expressar. Usamos produtos como forma de nos expressarmos. Essa camisa que estou usando agora, estou usando isso para me expressar. A única razão pela qual eu ainda tenho essa camisa é porque achei que era boa o suficiente para eu usar. Eu queria ser visto com essa camisa. É por isso que comprei essa camisa. Você precisa saber que as pessoas se expressam com os produtos que compram. As pessoas não comprarão um produto se ele não corresponder ao que elas são como pessoa. As pessoas só compram produtos se corresponderem ao que são como pessoa. A próxima é que os produtos podem inovar. Uma das melhores coisas sobre os produtos é que eles podem levar à inovação. Isso pode ser com um software, por exemplo, no Instagram ou no Facebook, talvez com um novo recurso. Talvez com o Chat GPT, eles o atualizem com um novo modelo e talvez alguns novos aplicativos Então, com isso, você poderá fazer mais. Você precisa saber que os produtos podem ser inovadores. Produtos inovadores são a coisa mais importante para tentar fazer com que as pessoas chamem a atenção do seu negócio Porque as pessoas querem prestar atenção aos negócios inovadores. Esse é esse módulo. Te vejo na próxima. 39. O que é um MVP?: Bem, pessoal, bem-vindos de volta a este módulo, falaremos sobre o que é um produto mínimo viável e MVP A primeira coisa é que é uma versão utilizável do seu produto com os recursos mais importantes Ao criar um produto mínimo viável, você não quer preenchê-lo com todas as ideias que você tem para o produto Ao criar um produto mínimo viável, você o preenche com todos os recursos mais necessários Você não gasta seu tempo fazendo cada recurso. Você encontra quais recursos as pessoas mais gostam e só adiciona esses recursos. Você apenas usa seu produto mínimo viável, principalmente para testar e ver o que funciona, o que as pessoas gostam, o que elas não gostam, e então você pode mudar a partir daí e tornar seu próximo produto mínimo viável A primeira coisa, porém, é que tem que funcionar. Há uma grande tendência agora, especialmente em videogames em que você não lança um produto acabado, lança um produto incompleto e, com o tempo, adiciona até que seja um produto completo. Isso não está bem. Não lance produtos como esse. Você precisa lançar uma versão completa do seu produto. Nenhum isin completo tem todos os recursos, mas o isin completo funciona. Na verdade, funciona. Parece ridículo até mesmo dizer que você pode estar me ouvindo e pensa: “ Bem, é claro, meu produto precisa funcionar Por que eu acho que não pode funcionar? Mas você ficaria surpreso com quantas pessoas tentam lançar produtos mínimos viáveis que dificilmente funcionam e quase não funcionam Então, a próxima é que o produto deve ser capaz de testar análises. Você precisa saber o quanto as pessoas o estão usando, quando o estão usando, por que o estão usando. Com todas essas coisas diferentes, você precisa obter o máximo de dados possível para tornar seu próximo produto mínimo viável O último é testar quais recursos são mais usados. Se você tem um recurso que é mais usado e que todo mundo parece gostar, mantenha esse recurso e expanda-o. Então, se você tem um recurso que você acha que ninguém está usando ou que as pessoas que o usam não gostam dele, então você precisa cortar esse recurso. Produtos minimamente viáveis têm tudo a ver com ser enxuto e fazer apenas o que é importante Então esse é esse módulo, e nos vemos no próximo. 40. Princípios de design de produto: No entanto, amigo, bem-vindo de volta a este módulo, falaremos sobre princípios de design de produto A primeira é que ele deve ser fácil de atualizar. Você precisa criar um produto que possa ser facilmente atualizado, para que você possa adicionar facilmente novos recursos a ele. Isso é muito importante porque será muito mais fácil vender um produto qual você está trabalhando continuamente, sempre adicionando novos recursos, do que um produto que alguém compra uma vez e Obviamente, nem todo produto poderá dormir com o tempo. Mas, especialmente para negócios on-line, provável que você consiga criar um parque que possa ser atualizado com o tempo. A próxima é que ele deve ser capaz de rastrear análises. Você precisa ser capaz de rastrear coisas como quando as pessoas o estão usando, por que o estão usando, como o estão usando, quais recursos estão usando. Você precisa saber essas coisas para saber quais recursos manter e dos quais se livrar. A próxima é que o produto deve ser criado pensando na fabricação e na mente. Você deve criar seu produto pensando como o processo de criação desse produto funcionará todas as vezes? É claro que, às vezes, a fabricação é como se você estivesse criando um curso, por exemplo. Para isso, a fabricação é você filmar o curso, escrever o curso, fazer o upload do Essa seria a fabricação para isso. Mas você também tem a fabricação de algo como uma garrafa de água, onde você precisa ter uma fábrica, máquinas e coisas assim para produzi-la. Você precisa ser capaz de rastrear análises. Nem tudo será rastreável, mas com os negócios on-line, quase tudo será A próxima é: ele deve resolver um problema. Seu produto precisa resolver um problema. Você não pode simplesmente criar um produto e esperar que as pessoas o comprem. Não, não, não, não. Você precisa ter um problema específico em mente que será resolvido pelas pessoas que usam seu produto. E você não pode usar suposições. Você não pode pensar que eu acho que esse é o problema que vou resolver. Você tem que saber que esse é o problema que você está resolvendo. A melhor maneira de fazer isso é obter um produto mínimo viável e testar o máximo possível e descobrir se ele está realmente resolvendo os problemas das pessoas e ajudando-as em suas vidas Esse é esse módulo, e nos vemos no próximo. 41. O que é fabricação: Todos, e bem-vindos de volta a este módulo sobre o que é manufatura. Essa vai ser curta . É o processo pelo qual um produto é criado. Há muitos tipos diferentes de produtos. Existem produtos físicos, ou você realmente precisa ter um depósito físico e produzir os itens. Isso significa muitos custos iniciais, significa que você precisa ter maquinário, significa que você precisa ter pessoal trabalhando nesse Isso é fabricação com produtos físicos. Então você tem a fabricação de produtos digitais, e isso seria como criar cursos, criar livros eletrônicos ou criar audiolivros. E essa manufatura parece um pouco diferente porque é mais do seu trabalho, você um a um com um computador. O próximo é a escala. Portanto, a fabricação pode ser feita em escalas muito diferentes. Assim, você pode fabricar em uma escala muito individual e fazer isso apenas em um nível individual. E isso com três impressões D, por exemplo. E então você pode fazer isso em grande escala com uma grande fábrica produzindo centenas de produtos todos os dias. Então é isso que é manufatura, e nos vemos na próxima. 42. Por que a fabricação é importante: Todos, bem-vindos de volta. Neste módulo, falaremos sobre por que a fabricação é importante. Então, a primeira é como tudo é feito. Tudo é feito por meio da fabricação. Não há nada que seja feito, a menos que seja uma fruta que vem do solo, ela tem que ser feita pela manufatura. Está bem? Tudo o que criarmos será feito por meio da fabricação. E você tem que lembrar que, como eu disse em um módulo anterior, você sempre é por isso que é importante. Você precisa criar seu produto pensando na fabricação. Você tem que sempre pensar: como vou fabricar esse produto? Qual é o processo? Quanto tempo isso vai levar? Quão difícil vai ser? Você precisa pensar em todo o processo e pensar em tudo sobre fabricação. Então, quando você está concluindo sua fabricação, você não é surpreendido por custos aleatórios ou problemas aleatórios É por isso que a fabricação é importante. Te vejo na próxima. 43. Princípios de fabricação enxuta: Todos neste módulo, falaremos sobre os princípios da manufatura enxuta. Então, o primeiro é valor, e valor é o valor que seu cliente obterá do seu produto. Portanto, o valor é muito importante porque você não quer fabricar um produto que alguém não achará valioso. Portanto, antes mesmo de fabricar, você precisa se concentrar no valor e pensar em como isso agregará valor ao cliente. O próximo é o fluxo, e fluxo é o andamento da sua fabricação. Então, como seu produto passa pela fabricação? Como é o processo? Quanto tempo demora? Quanto é preciso? Quais materiais são necessários? Isso vai ser fluxo. E, claro, isso pode ser para um produto físico ou digital, mas o fluxo é importante porque mostra como seu produto será criado e o processo pelo qual ele se concretizará e o processo pelo qual ele se concretizará O próximo é puxar. Você precisa pensar qual fabricação você terá em seu produto? Então, dê um puxão, dê um puxão aos clientes, M clientes querem comprar. Então é isso que é puxar. É principalmente como você pode atrair clientes para o seu produto? E a última é a perfeição. Então, depois de descobrir seu produto, começar a fabricar e tudo mais, e receber feedback, você quer aperfeiçoar esse produto o máximo possível Você quer ter certeza de que o produto é da mais alta qualidade possível. Você deseja manter os melhores recursos e adicioná-los, se livrar dos recursos com os quais ninguém se importa. Então, esses são os princípios da manufatura enxuta, e nos vemos na próxima. 44. Por que o preço é importante?: Olá, pessoal. Bem-vindo de volta. E neste módulo, falaremos sobre por que os preços são importantes? Então, o primeiro motivo é que é a maior influência que leva alguém a comprar. A primeira coisa que as pessoas olham na maioria das vezes é o preço. Mesmo que seja algo muito caro, onde as pessoas realmente não se importam com o preço, como a Gucci, ainda importa o preço, porque esse preço alto é a razão pela qual está sendo vendido Na maioria dos casos, porém, você deseja ter um preço o mais baixo possível e, ao mesmo tempo, obter um bom lucro. Portanto, você precisa que ele também nos informe sobre o valor do seu produto, o preço que você definiu. Se você definir um preço mais baixo do que o de seus concorrentes, isso dirá a alguém que, ok, eles estão fazendo algo que permite que eles façam isso de forma mais barata. Então, talvez não seja de alta qualidade ou eles simplesmente não estejam lucrando tanto. Bem, se é mais caro do que seus concorrentes, eles pensam: Ok, bem, isso tem que ser um produto premium. E, por fim, você precisa ter em mente o que precisa ter em mente durante todo o processo para poder lucrar Você precisa ter os preços em mente porque precisa lucrar. Você não quer se concentrar nos preços por último. preço é uma das primeiras coisas em que você precisa se concentrar, porque se você não conseguir ter uma margem de lucro grande o suficiente , não estará no mercado por muito tempo. Então esse é esse módulo. Te vejo na próxima. 45. Preços Lean: Bem, pessoal, bem-vindos de volta a este módulo. Vamos falar sobre preços enxutos. Então, primeiro de tudo, a razão pela qual você deseja usar preços enxutos é porque você não quer desperdiçar dinheiro com recursos. O preço do seu produto aumentará à medida que você tiver mais e mais recursos. Então, você quer ter certeza de que está atingindo a linha tênue entre cortar recursos que não funcionam e adicionar recursos que as pessoas adoram Portanto, você precisa encontrar essa linha tênue no meio, para poder oferecer seu produto ao preço certo. E a última coisa é que você precisa testar os preços. Então, você realmente precisa testar e ver quais preços funcionam. Porque você pode descobrir que talvez com uma taxa de preço mais alta, você realmente obtenha mais vendas, ou talvez obtenha menos vendas, mas você ganha mais porque ganhou mais dinheiro com cada venda. Então, o mais importante é eliminar o que não é necessário e manter apenas o que é necessário quando se trata de fabricar seu produto. Então esse é esse módulo, e nos vemos no próximo. 46. Recapitulação dos princípios Lean: Olá, pessoal. Bem-vindo de volta a este módulo. Vamos falar sobre a recapitulação dos princípios lean. Portanto, existem três realmente principais. Crie, teste e analise. E se há alguma coisa que eu queira que você deixe neste norte de nós, este curso com São essas três coisas. Crie, teste, analise. Então, você quer ter certeza de que está construindo seu produto, um produto mínimo viável Você quer ter certeza de que está testando e vendo o que funciona, quais recursos as pessoas mais adoram. E então você quer analisar e analisar esses dados e ver, ok, como as pessoas estão interagindo com nosso produto O que eles mais amam? Do que eles não gostam? Então esse é esse módulo. Te vejo na próxima. 47. Recapitulação da geração de ideias: Pessoal, neste módulo, falaremos sobre a recapitulação da geração de ideias Então, primeiro de tudo, eu quero que você se lembre, as ideias são infinitas. Mesmo que você tenha uma ideia que não funcione, você sempre poderá encontrar outra ideia que funcione tão bem ou até melhor. As ideias são infinitas. Você nunca ficará sem ideias. Então, se um deles não funcionar, o próximo será igualmente bom. Em seguida, você quer analisar os problemas. Quando você está tentando pensar em ideias, você quer ver os problemas que as pessoas estão tendo, eu penso: Como posso resolver isso melhor do que qualquer outra pessoa? E, por fim, você quer ter certeza de que está construindo para escalar Portanto, seja qual for a ideia que você tenha, certifique-se de que ela funcione em pequena escala, bem como em grande escala, porque você não quer mantê-la como uma operação pequena. E se for uma escala muito grande para começar, você não conseguirá chegar lá porque é preciso muito para investir E com o lean start up, você não quer investir muito dinheiro. Você quer apenas se orientar por meio de, tipo, bootstrapping Então, esse é esse módulo. E nos vemos na próxima. 48. Recapitulação do Bootstrapping: Todos bem-vindos de volta a este módulo. E neste, vamos falar sobre a recapitulação do bootstrapping Então, número um, o bootstrapping é quando você inicia um negócio sem recursos e só está fazendo isso sozinho Isso é o que é bootstrapping. E o bootstrapping é extremamente importante para os negócios on-line, porque quando você cria seu primeiro negócio on-line, provável que você o inicie Provavelmente, você não está recebendo investidores e coisas assim. Então, você quer ter certeza de que, ao iniciar sua empresa, está trabalhando apenas nos recursos mais necessários Então, esse é esse módulo. E nos vemos na próxima. 49. Recapitulação do marketing: Oh, todo mundo. Bem-vindo de volta. E neste módulo, falaremos sobre a recapitulação do marketing Então, primeiro de tudo, o marketing é a sua marca. Você pode pensar que sua marca são as pessoas que você contrata, o local onde você tem seu escritório, os produtos que você vende. Não, seu marketing é toda a sua marca. A forma como as pessoas veem você é a sua marca. Você pode trabalhar o quanto quiser em sua empresa, mas se as pessoas não virem sua empresa da maneira que você deseja , você não fará nenhum progresso. Portanto, o marketing é extremamente importante porque é exatamente assim que as pessoas veem sua empresa como seu marketing. Em seguida, ele pode ser digital ou físico. Portanto, há muitas maneiras diferentes de fazer marketing. Você pode fazer anúncios digitais, como meta anúncios ou anúncios do Pinterest, anúncios TikTok, ou pode usar físico e fazer como jornais e Portanto, há muitas opções diferentes lá. E você precisa se lembrar de que, com o marketing, você precisa dizer às pessoas o valor que você está fornecendo. Então, você realmente precisa fornecer valor para as pessoas. Então, por exemplo, você precisa criar conteúdo educacional que ajude as pessoas. E os ajuda a se tornarem pessoas mais inteligentes em seu nicho. Então esse é esse módulo, e nos vemos no próximo. 50. Recapitulação de vendas: Caramba, pessoal, bem-vindos de volta. E neste, vamos falar sobre a recapitulação das vendas Então, essa vai ser curta. Portanto, é a última etapa do funil Como eu disse antes, você tem um funil como esse. Muitas pessoas no topo, menos pessoas no meio, muito poucas pessoas na parte inferior, mas as pessoas na base estão muito interessadas. E essas são as pessoas para quem você quer vender. Você não quer vender para pessoas no topo do funil É aí que você faz marketing. A parte inferior do funil é onde você quer vender para as pessoas Pessoas que estão muito interessadas em comprar. Você precisa se lembrar de que é a última etapa do funil E o próximo passo é que você tem que vender para problemas. Você não pode simplesmente mostrar seu produto a alguém e esperar que eles o comprem. Na verdade, você precisa analisar os problemas que ele resolve, os recursos que ele tem e os benefícios que seu cliente obterá se comprar seu produto Então, essa é a recapitulação das vendas, e nos vemos na próxima 51. Recapitulação de aplicativo: Todos, bem-vindos de volta. E neste módulo, falaremos sobre a recapitulação dos aplicativos Então, falamos sobre três. O primeiro é um aplicativo web. Então, esse é um que está no site, você o abre na sua web e o acessa por lá. O próximo são os aplicativos móveis. É exatamente quando você tem um aplicativo em seu telefone que você atualiza regularmente e com o qual as pessoas podem interagir por meio do telefone. E o próximo é o software. Então, isso é algo que as pessoas baixam diretamente em seus computadores e, em seguida, interagem com seu software dessa forma. Então, esse é aquele. E nos vemos na próxima. 52. Recapitulação de produto: Olá, pessoal. Bem vindo de volta. E neste módulo, falaremos sobre a recapitulação dos produtos Portanto, há muitos tipos diferentes de produtos. Há o digital e o físico. E, novamente, como eu disse, os produtos digitais são realmente incríveis porque você tem uma margem de lucro muito alta e, uma vez fabricados uma vez, pode vendê-los para sempre e vendê-los para qualquer pessoa no mundo. O próximo é o MVP. Você quer criar um produto mínimo viável. Então, você quer ter certeza de que seu produto tem todos os recursos de que precisa para ser lançado, eliminando tudo o que ele realmente não precisa. Portanto, os recursos não básicos, mas os mais necessários são aqueles que você inclui em seu MVP E, por fim, resolva o problema. Seu produto deve resolver um problema. Se seu produto não resolver um problema, ninguém vai querer comprá-lo. Certifique-se de que, ao criar seu produto, tenha em mente quais problemas deseja resolver e como tudo o que você faz, como isso resolverá esses problemas. Então esse é esse módulo. Te vejo na próxima. 53. Recapitulação de fabricação: Olá, pessoal. Bem vindo de volta. Neste módulo, falaremos sobre a recapitulação da fabricação Então, primeiro de tudo, você precisa construir para fabricação. Você precisa construir seu produto com manufatura e mente. Pense em como vamos produzir isso? Como vamos fazer isso em grande escala? Como vamos fazer isso em pequena escala? Você precisa pensar em cada etapa de sua fabricação. Ao criar seu produto, você precisa pensar em como podemos mascarar isso? Não pense apenas em como você pode criar um produto único. E a próxima é manter o que funciona. Como você precisa gastar dinheiro em recursos para seus produtos, isso significa que você só deve manter o que funciona quando estiver fabricando. Não fabrique recursos que não importem. Fabrique apenas os recursos que você sabe que lhe renderemos dinheiro. E, por fim, abandone o que não funciona. Então, se você encontrar algo que não funciona, simplesmente se livre disso, ignore-o e retire-o do seu produto Então esse é esse módulo, e nos vemos no próximo. 54. Recapitulação de preços: Todos, bem-vindos de volta. Neste módulo, falaremos sobre a recapitulação dos preços Então, primeiro de tudo, você precisa testar vários preços. Você precisa ver em qual faixa de preço as pessoas reagem melhor ao seu produto? Em seguida, o preço é o maior fator quando alguém compra algo Portanto, você precisa garantir que seu preço seja baixo o suficiente ou ainda possa obter uma boa margem de lucro. E, por fim, seu preço exibe o valor do seu produto Assim, as pessoas obtêm muitas informações apenas pelo preço do produto. Se for mais caro do que a concorrência, eles pensarão que é um produto de maior qualidade e, se for mais barato, poderão pensar que é um produto de qualidade inferior. Então, essa é a recapitulação dos preços. E nos vemos na próxima. 55. Conclusão: Todo amigo, eu gostaria de agradecer muito a vocês por assistirem a este curso sobre a implementação de princípios de startups enxutas em seus negócios on-line Meu nome é Nour Visofen. Se você gostou deste curso, deixe um comentário. Eles significam muito para mim, e por favor, confira meus outros cursos. Então, nos vemos na próxima.