Escrever uma publicação de blog original do B2B entrevistando um especialista

1. Sobre este curso: Se você quiser que suas postagens de blog B2B tenham uma classificação alta no Google, você deve garantir que elas sejam originais. E para que eles sejam originais, você não pode confiar apenas no Google para o seu assunto. Você deve entrevistar especialistas no assunto. Afinal, pensamento, liderança tem tudo a ver com ter insights originais ou ideias originais e novas maneiras de ver seu mercado e o mundo. Você não obtém esses insights originais do Google. É aí que todo mundo olha. Você obtém insights originais entrevistando especialistas no assunto. O segredo do seu sucesso é escolher o especialista certo no assunto e conduzir uma entrevista incrível. Quando você escolhe o especialista certo no assunto. E quando você faz com que eles forneçam uma visão original, você acaba escrevendo um post original que Google adora e que dá sorte aos seus clientes. Oi. Sou Alan afiado e bem-vindo ao meu curso sobre como escrever uma postagem original no blog B2B entrevistando um especialista. Eu desenvolvi este curso para profissionais de marketing, redatores de conteúdo e redatores que precisam escrever posts de blog exclusivos que ranqueiam bem na pesquisa que geram tráfego e que estimulam leads por meio de um pipeline de vendas. Neste curso, você aprenderá como escolher um especialista, como se preparar para sua entrevista, como escolher seu formato, certo? Sua abertura, estabeleça contexto, certo? O corpo. Escreva sua conclusão, certo, sua frase de chamariz e otimize sua postagem para pesquisa. Você vai olhar por cima do meu ombro quando eu começar com uma tela em branco e escrever um post de blog B2B do zero, guiando você a cada passo do caminho. Aprenda as coisas que você deve fazer, os erros que você deve evitar e as melhores práticas que você deve seguir para tornar sua postagem de blog B2B original incrível e eficaz. Eu escrevia posts em blogs desde que os blogs se tornaram uma coisa, o que aconteceu por volta de 2003. Eu tenho entrevistado especialistas no assunto e transformado suas respostas em postagens de blog exclusivas por duas décadas. Neste curso, mostro a vocês tudo o que aprendi da maneira mais difícil. Ao longo do caminho. Se você precisa escrever postagens de blog B2B originais que atraiam visitantes do site, envolva seus compradores e posicione você e sua empresa como líderes de pensamento. Checkout, a descrição detalhada abaixo, assisti às aulas de pré-visualização gratuitas, li as avaliações dos meus alunos satisfeitos que se matriculam hoje. 2. Descubra cinco fundamentos essenciais: Se você quiser escrever uma postagem original no blog B2B entrevistando um especialista no assunto. A primeira coisa que você deve fazer antes de entrevistar seu especialista e antes de escrever uma única palavra é descobrir por que você está escrevendo. Cada postagem do blog serve a um propósito. Cada postagem tem uma meta e sua primeira ordem de negócios antes de começar a escrever é descobrir sua meta. Você precisa saber o motivo redação, porque a maioria dos especialistas no assunto que você entrevista não são vendedores ou profissionais de marketing. Eles são engenheiros, desenvolvedores, gerentes de projeto, gerentes de cadeia de suprimentos, logísticos, técnicos, você escolhe, eles não estão familiarizados com o lado comercial de vendas e marketing. Você sabe, seu objetivo de marketing, mas eles não, e então eles não vão te dar as respostas que você precisa a menos que você vá para a entrevista preparado. Então, aqui está como você se prepara. A primeira coisa que você precisa descobrir é a palavra-chave que você está segmentando com sua postagem no blog. Você está escrevendo sua postagem para responder a uma pergunta, resolver um problema ou ajudar seu leitor a fazer uma compra. Antes de fazer uma única pergunta ao seu especialista no assunto , você precisa saber o que seu leitor quer tirar da sua postagem. Você deve conhecer a intenção de busca deles. Pesquisa intensa significa simplesmente o motivo pelo qual alguém realiza uma pesquisa. intenção de pesquisa diz a você o que o pesquisador espera realizar com pesquisa e o que ele espera obter da postagem do seu blog ao lê-la. Deixe-me dar um exemplo do mundo dos rodízios. Em armazéns em todo o país, você encontra carrinhos que os trabalhadores empurram corredores e carregam com peças e produtos. Esses carrinhos normalmente têm previsores um em cada canto do carrinho. Esses rodízios são notórios por causar problemas em armazéns. Alguns rodízios são barulhentos. Outros rodízios são mal feitos e se desfazem enquanto o carrinho está sendo empurrado. Alguns rodízios têm degraus de borracha que deixam marcas pretas no chão do armazém. Alguns rodízios apresentam um design de pino mestre que falha prematuramente. Devido a esses muitos problemas, os gerentes de armazém geralmente ficam on-line e realizam pesquisas relacionadas a rodízios. Eles procuram os melhores rodízios para concreto. Por que usar rodízios sem dor King? Rodas de rodízio pesadas e rodízios antiestáticos versus ESD. Seu objetivo antes de escrever é descobrir a intenção do comprador por trás da palavra-chave que você está segmentando. Como você pode ver, cada um desses termos de pesquisa tem uma intenção diferente do comprador. O primeiro pesquisador provavelmente está procurando comprar algo. Eles estão procurando o melhor rodízio para um tipo específico de piso. O segundo pesquisador está procurando uma resposta. Eles querem saber por que os rodízios King Pinellas são melhores do que os rodízios que têm pinos principais. O terceiro pesquisador está procurando comprar rodízios e rodízios pesados em particular. E o quarto pesquisador está procurando uma resposta para uma pergunta sobre quais rodízios são os melhores evitar a descarga eletrostática. O que se deve ter em mente é que as pesquisas B2B se enquadram em duas categorias principais. Seus clientes em potencial ficam on-line e fazem uma pesquisa porque querem comprar algo ou porque querem aprender algo. Essas duas pesquisas intensas têm uma grande influência no tipo de postagem que você está certo? Alguém que quer comprar um rodízio pesado não quer ler tudo sobre eles. Eles querem fazer uma compra. E alguém procurando respostas sobre se os rodízios antiestáticos são melhores do que os rodízios ESD não quer ver as especificações do produto ou comparações de preços ou ter aqui um argumento de venda. Eles estão procurando informações, não um discurso de vendas. Isso significa que, antes de conduzir sua entrevista, você deve determinar se o leitor está querendo comprar algo ou aprender algo. Você descobre isso ao entender a intenção por trás da palavra-chave que você está segmentando. A segunda coisa que você precisa entender antes entrevistar seu especialista no assunto é o leitor da sua postagem. De um modo geral, existem dois tipos de compradores B2B, compradores de negócios e compradores técnicos. Uma empresa que se preocupa com custos, retorno sobre o investimento, margens de lucro, produtividade e outras métricas de negócios. Um comprador técnico se preocupa com pesos, comprimentos, tensões, entradas, saídas, implementação, personalização, suporte técnico e outros. Especificações técnicas do produto. De acordo com nosso exemplo Casta, o comprador da empresa deseja ler sobre rodízios que reduzem os custos de manutenção, enquanto o comprador técnico quer saber se os rodízios têm uma classificação de peso de £2 mil, você entendeu a ideia. A terceira coisa que você precisa saber antes se sentar para entrevistar um especialista no assunto para sua postagem no blog é onde o leitor está na jornada do comprador. Todo comprador começa sua jornada percebendo que tem um problema. No estágio de conscientização, eles descobrem que têm uma dor, um problema, um problema, um desafio ou outra coisa que precisam resolver. Eles começam a procurar respostas para o problema. Em seguida, eles passam para o estágio intermediário, o estágio de consideração, onde consideram como resolver seu problema. Eles consideram consertar eles mesmos, por exemplo, e também consideram comprar uma solução. Finalmente, eles chegam ao terceiro e último estágio, a jornada do comprador, o estágio de decisão. Aqui, eles procuram fornecedores, empresas, produtos e serviços para comprar. De acordo com nosso exemplo de rodízio, um comprador na fase de conscientização procura por que os rodízios marcam os pisos. Na fase de consideração, esse mesmo comprador procura melhor piso do rodízio para não marcar pisos, e que o estágio de decisão que eles procuraram por rodízios de poliuretano ou rodízios de poliuretano perto de mim. Depois de entrevistar especialistas suficientes no assunto, você percebe que eles não falam a linguagem das vendas e do marketing na maioria das vezes. No meu papel como redator de B para B, especializado em manufatura e indústria pesada. Eu entrevisto muitos engenheiros. Eles geralmente não sabem muito sobre palavras-chave ou otimização de mecanismos de pesquisa ou metatags ou personas de compradores ou até mesmo jornadas de compradores nesse sentido. Isso significa que um dos seus desafios ao se sentar com um especialista no assunto é informá-lo o mais rápido possível sobre por que você o está entrevistando. Você deve dar a eles alguns contextos, algum tipo de quadro referência para que eles possam entender o que você vai discutir durante a entrevista. Aprendi ao longo dos anos que a maneira mais fácil e eficaz fazer isso é sempre ter um título de trabalho para minha postagem no blog antes de entrevistar meu especialista no assunto. Um título de trabalho é um título temporário, um título provisório que você dá seu post de blog enquanto ele está em desenvolvimento, enquanto você está pesquisando e escrevendo. Um título provisório está sujeito a mudanças de curso, mas captura a essência do que será sua postagem. Isso ajuda seu especialista no assunto a entender o tópico da postagem do seu blog, quem é o leitor pretendido, a essência do que eles vão dizer na postagem. Como você verá em nossa próxima lição, saber que você está trabalhando no título é a chave para conduzir uma entrevista bem-sucedida com especialistas no assunto. A quinta e última coisa que você precisa saber é a duração do seu post no blog. Em palavras, você precisa saber sua contagem de palavras. A duração da sua postagem determina por quanto tempo você deve falar com seu especialista no assunto e o número de perguntas que você deve fazer, quanto mais longas forem suas postagens, mais longa será sua entrevista. É assim que você se prepara para entrevista com seu especialista no assunto. Você descobre a palavra-chave que está segmentando com sua postagem. Você descobre para qual tipo de comprador está escrevendo. Você aprende onde a torre está na jornada do comprador. Você cria um título funcional para sua postagem e determina sua contagem de palavras. Depois de conhecer essas cinco coisas, você estará pronto para fazer as perguntas que lhe dão as respostas necessárias para escrever uma postagem original no blog. Você sabe o que está escrevendo, sabe para quem está escrevendo e quando e por quê. 3. Entrevista seu especialista em matéria de assunto: A maneira mais fácil de escrever uma postagem de blog B2B original é entrevistar um especialista no assunto. Você não é um especialista no tópico sobre o qual está escrevendo. Então você deve encontrar alguém que seja uma entrevista com eles. Você precisa descobrir seus insights originais lá. Informações privilegiadas e seus conhecimentos sobre o tópico sobre o qual você está escrevendo. Conforme discutimos na lição anterior, você deve saber cinco coisas antes de se sentar para esta entrevista. Você deve saber a palavra-chave que está segmentando, a persona do comprador para a qual está escrevendo, estágio e a jornada do comprador, seu título de trabalho e sua contagem de palavras. Depois de conhecer essas cinco coisas, você está preparado para sua entrevista com um especialista no assunto. Conduzir uma entrevista eficaz com um especialista no assunto. A coisa mais importante que você precisa na sua frente é que você está trabalhando no título. Quando você tem um título provisório à sua frente, você ajuda seu especialista no assunto e mesmo a saber para onde a entrevista está indo. Seu título de trabalho atua como seu roteiro para sua discussão. Deixe-me mostrar como você deve entrevistar seu especialista no assunto. Este é um processo que desenvolvi e aperfeiçoei ao longo 30 anos como redator de B para B, funciona para mim. Então, espero que funcione para você. Abra um novo documento do Microsoft Word e salve-o com um nome de arquivo que contenha o título de trabalho e notas da entrevista do SME, sem aspas. Em seguida, na parte superior do tipo de documento, entreviste e coloque o nome do seu especialista no assunto , o cargo e a empresa. Clique em Return e digite o título de trabalho da postagem do seu blog. Clique em Return novamente e digite a palavra-chave que você está segmentando com esta postagem. Em seguida, descreva a buyer persona que você está segmentando Em seguida, digite o estágio na jornada do comprador. E, finalmente, escreva na contagem de palavras. Como você pode ver, você está conduzindo uma entrevista com um especialista no assunto em uma empresa chamada caster central. Eles projetam rodízios de engenharia e fabricante para aplicações comerciais e industriais. Você está entrevistando esse especialista para uma postagem. Você está escrevendo sobre um tipo específico de lançador. O título de trabalho da sua postagem é entender a diferença entre rodízios antiestáticos e rodas com rodízios ESD. A palavra-chave que você está alvejando é rodízios antiestáticos versus rodízios ESD. Esse é um termo de pesquisa comum que os clientes em potencial digitam no Google, Cast ou células centrais, uma linha desses rodízios e deseja classificar no topo dos resultados de pesquisa para esse termo de pesquisa. A persona do comprador que você e eu estamos segmentando nesta postagem do blog é um gerente de produção. Este é um comprador técnico que precisa adquirir esse tipo especial de rodízio. Esse comprador geralmente está no estágio de conscientização ou no estágio de consideração de sua jornada de compra quando realiza uma pesquisa no Google usando esse termo. O número de palavras que você e eu pretendemos escrever sobre esse tópico é 700. Depois de escrever tudo isso, você está pronto para pegar o telefone ou entrar no Zoom, ou até mesmo literalmente sentar-se com seu especialista no assunto para sua entrevista. Eu recomendo que você faça isso em uma chamada do Zoom para que você possa compartilhar sua tela. No horário agendado. Você inicia sua reunião do Zoom e diz algo como esse híbrido. Sou Alan Sharp. Estou trabalhando com seu departamento de marketing para escrever um post para sua empresa. Você e eu estamos nos encontrando hoje para que você possa me dar os detalhes e insights de que preciso para escrever este post. Deixe-me dar alguns antecedentes. Estou escrevendo um post que estamos chamando provisoriamente para entender a diferença entre rodízios antiestáticos rodízios ESD. Então é isso que você e eu estamos discutindo hoje. Nosso leitor para este post, o comprador que esperamos alcançar é um gerente de produção que estava aprendendo sobre esses rodízios pela primeira vez ou quem está decidindo que tipo de rodízio eles precisam comprar? Tudo bem se eu gravar essa ligação? Obrigada. É assim que você configura a entrevista. Você prepara o assunto da entrevista para que eles saibam exatamente por que você está ligando, o que você está discutindo e o que espera realizar durante a chamada com a ajuda deles. Agora, recomendo que você compartilhe sua tela para que o assunto veja o que você está digitando à medida que avança na entrevista. Seu objetivo durante a entrevista não é apenas reunir o conteúdo que você precisa para sua postagem, seu objetivo também é criar o esboço como você vai estruturar suas postagens, a ordem que você deve seguir. Agora você se lembrará de que a coisa mais importante que você deve saber antes de entrar na entrevista é seu título de trabalho. Isso ocorre porque o título de trabalho determina o que você precisa descobrir durante a entrevista. título do seu trabalho determina as perguntas que você deve fazer e as respostas que você deve obter para escrever sua postagem. Estou me repetindo, é claro, mas nosso título de trabalho é entender a diferença entre rodízios antiestáticos e rodízios ESD. E a coisa a lembrar sobre todos os títulos de postagens de blog é que eles fazem uma promessa ao leitor. Cada título diz, leia este post e você receberá uma resposta para sua pergunta, ou aprenderá como resolver seu problema, ou aprenderá como fazer algo ou descobrir como tomar uma decisão. O título da postagem é sua promessa e o corpo da postagem cumpre sua promessa. Essa é a ideia. Então, vamos dar uma olhada em nosso título de trabalho e ver como ele determina as perguntas que temos que fazer. E a estrutura que é pós, deve tomar. Em primeiro lugar na nossa lista de perguntas, será aquela que define algumas definições. Lembre-se de que nosso público-alvo para esta postagem pode estar no início da jornada do comprador. Eles podem não entender esses termos. Portanto, nossa primeira pergunta deve ser o que é uma roda de rodízio antiestática? Nossa próxima pergunta deve ser o que é uma roda de rodízio ESD? Em seguida, faremos perguntas que nos ajudem a entender por que esses tipos de rodas são importantes. Em outras palavras, por que o leitor do nosso post quer aprender sobre eles. Então, vamos perguntar algo assim. Por que nossos clientes precisam rodízios antiestáticos e rodízios ESD. Lembre-se de que toda necessidade implica uma consequência. Se um comprador precisa de um produto, geralmente há uma consequência que ele deve enfrentar se não o comprar. Portanto, nossa próxima pergunta deve ser o que acontece se nosso cliente não usar rodízios antiestáticos ou rodízios ESD em seus cartões. Agora que definimos nosso tópico e agora que descrevemos por que nosso cliente precisa se preocupar com isso, estamos prontos para fazer as perguntas que nos ajudam a chegar ao cerne do nosso tópico, ou seja, o maneiras pelas quais esses dois tipos de testadores são diferentes. Nossa pergunta pode ser, e quais são as principais maneiras pelas quais rodas com rodízios antiestáticas são diferentes das rodas com rodízios Agora vamos considerar nossa palavra-chave novamente. Rodízios antiestáticos versus rodízios ESD. Você pode ver que o pesquisador quer não apenas saber a diferença entre esses dois rodízios, mas também quer saber por que eles devem comprar um em vez do outro. Isso faz com que você faça uma série de perguntas que respondam a essa pergunta para nossos leitores, como, por que um comprador deve escolher um tipo de lançador em vez do outro? Quais aplicações exigem uma roda de rodízio antiestática? Quais aplicações exigem uma roda de rodízio ESD? O que acontece se um comprador usar o tipo errado de Caster? Você entendeu a ideia. Você pega seu título de trabalho e o analisa em suas partes componentes, e você faz uma série de perguntas lógicas que o ajudam a entender o que você precisa saber para escrever um original postar sobre o assunto, você se coloca no lugar do leitor e faz as perguntas para as quais eles querem respostas. E você pergunta a eles na mesma ordem que você acha que um cliente em potencial, Ele vai perguntar a eles. O que você faz durante a entrevista é compartilhar este documento em sua tela enquanto conversa com seu especialista no assunto enquanto ele fala, você anota de forma pontual o que eles dizem. Você transforma as respostas deles em marcadores que descrevem o que eles estão dizendo. Você só escreve com marcadores porque está gravando a entrevista. Você não precisa escrever o que o assunto diz palavra por palavra que leva muito tempo e é realmente frustrante para eles. A grande vantagem de compartilhar seu documento dessa forma é que ele ajuda a estruturar sua postagem. Você e seu especialista no assunto colaboram sobre o que dizer e onde dizer. E sua postagem, você concorda com o que é relevante para o seu leitor e onde ele pertence na postagem. No final da sua entrevista, você acaba com um documento parecido com este. Abaixo de cada pergunta que você fez, Você tem os pontos que descrevem o que você escreverá em sua postagem. Fazer isso de forma colaborativa e ao vivo com seu especialista no assunto economiza muito tempo. Durante o processo de aprovação. Eles ajudam você a estruturar sua postagem da melhor maneira e fornecem os insights você precisa para escrever um post que seja realmente uma liderança de pensamento. Depois de concluir sua entrevista, você está pronto para começar a escrever. É isso que abordaremos na próxima lição. 4. 10 segredos para uma entrevista de sucesso às PME: Se você quiser escrever um post original no blog B2B, você não pode simplesmente ir online e pesquisar seu tópico. Caso contrário, você acabará regurgitando as ideias de outras pessoas. Em vez disso, você deve entrevistar um especialista sobre o assunto. Lembre-se de que o sucesso do seu post no blog depende do sucesso da sua entrevista. Aqui estão dez dicas para conduzir uma entrevista eficaz com um especialista no assunto. Número um, trabalhe a partir de uma lista de perguntas preparadas. Não use o Google para escrever sua postagem, mas use o Google para ajudá-lo a criar uma série de perguntas para sua entrevista. Antes de começar. Você não quer improvisar com um especialista. Em vez de fazer o melhor uso do tempo deles e do seu, elabore uma lista de perguntas que você deseja fazer durante a entrevista. Organize-os na ordem que você escreverá a postagem do blog. Use seu título de trabalho como ponto de partida. Considere o desafio que você está resolvendo, o problema. Você está abordando, a pergunta que está respondendo ou a solução que está descrevendo. E depois escreva uma série de perguntas lógicas para usar na entrevista. Número para enviar suas perguntas ao sujeito da entrevista com antecedência. O melhor assunto da entrevista é um assunto preparado. Para tirar o máximo proveito da sua entrevista, não fique frio. Em vez disso, avise seu especialista pelo menos uma semana antes da entrevista e envie suas perguntas com antecedência. Muito poucas pessoas são boas em falar de improviso. Quando você faz uma pergunta que eles não estão esperando. Para obter as respostas de que você precisa. Forneça ao seu especialista no assunto a lista de perguntas que você fará ou, pelo menos, descreva os tópicos e os temas dos assuntos e os problemas que você discutirá durante o entrevista. Dessa forma, você os ajuda a se prepararem para a discussão. Você dá. Você. Ajude-os a reunir seus pensamentos, esclarecer seu pensamento, reunir recursos básicos e, em geral , se preparar de forma que você obtenha o que precisa deles. Número três, faça anotações durante a entrevista. Um dos maiores erros que você pode cometer em uma entrevista é ligar o gravador e esperar que você dê sentido à entrevista mais tarde. Por um lado, seu gravador pode falhar, deixando você sem nada. Não me pergunte como eu sei. E segundo, você precisa fazer anotações para acompanhar o que perguntou, que o assunto respondeu e se você ainda está no caminho certo. Número quatro, faça perguntas de acompanhamento. Seus resultados podem variar. Mas minha experiência em 30 anos conduzindo entrevistas é que as perguntas que tenho em minhas mãos, entrando na entrevista nunca são suficientes. Os especialistas no assunto geralmente são muito breves ou muito demorados, ou muito técnicos ou muito enigmáticos. O segredo para conduzir uma entrevista eficaz são as perguntas de acompanhamento. Você deve estar preparado para fazer perguntas de acompanhamento do assunto que os atraiam e fazer com que eles falem mais detalhadamente sobre qualquer assunto. Sempre que seu especialista no assunto responder às suas perguntas com apenas algumas palavras, ou eles lhe dão uma resposta cheia de jargões e acrônimos. Ou a resposta de uma forma que traz à tona um problema vital que você nem sequer considerou. Faça perguntas de acompanhamento. Cinco, revise seu esboço à medida que avança. Acho que as melhores entrevistas são colaborativas. Como conduzo quase todas as minhas entrevistas pelo Zoom, gostaria de compartilhar minha tela com o assunto da entrevista. Eu deixo que eles vejam minhas perguntas. Eu deixo que eles vejam como eu escrevi suas respostas em forma de ponto. Faça isso. Eu imploro seu perdão. Fazer isso nos ajuda a ver se nossa entrevista está indo conforme o planejado. Lembre-se de que você deve fazer suas perguntas na ordem em que elas aparecerão em sua postagem. Isso significa que sua lista de perguntas é um esboço informal de suas postagens. À medida que você escreve as respostas de seus especialistas para cada pergunta, vocês dois veem. Se sua postagem está tomando forma da maneira que você quer também. Você descobrirá que, ao compartilhar sua tela dessa maneira, seu especialista ficará mais engajado e mais útil. Eles costumam dizer durante a entrevista, Ei Allan, eu só pensei em algo que pertence abaixo do segundo, você pode rolar até esse ponto? Sim. Bem ali. Você pode adicionar isso e aquilo ou tal e tal. Número Seis, esteja pronto para mudar de marcha. Esteja disposto a seguir uma nova linha de pensamento ou um tópico de postagem de blog diferente, se necessário. Você entra em sua entrevista com um título provisório. Mas você pode achar que o especialista no assunto discorda de sua premissa ou tem uma maneira melhor de enquadrar o problema. Por exemplo, uma vez me sentei para entrevistar um especialista e meu título profissional foi o maior erro que os analistas cometem ao comparar as taxas de gás natural. Mas meu especialista me corrigiu. Ela disse, analistas não cometem erros ao comparar as taxas. Eles cometem erros ao coletar essas taxas de várias fontes on-line. Isso significava que eu tinha que mudar de marcha durante a entrevista e seguir uma direção totalmente nova ou, pelo menos, eu ajustei a direção. Eu estava preparado para fazer isso. Você precisa estar preparado para fazer isso também, especialmente se estiver entrevistando um representante de vendas voltado para o cliente ou um engenheiro de vendas que saiba qual necessidade do cliente em potencial melhor do que o pessoal do seu departamento de marketing para. Um gerente de marketing pode lhe dar um tópico de postagem de blog que não corresponda ao mercado de realidade. Portanto, esteja preparado para seguir seu especialista se ele levar sua entrevista em uma direção diferente. Número sete, não interrompa. Uma das maneiras mais rápidas de perder a confiança e respeito de seu especialista no assunto é interrompê-lo. Portanto, fique atento durante as entrevistas para permitir que seus especialistas falem com liberdade e franqueza. Se você absolutamente precisa interpor, levante a mão em vez de interrompê-los, deixe seu sujeito ver que você tem algo a dizer. Número oito, peça ao seu especialista para definir os termos. Especialistas técnicos falam no jargão. Eles usam chavões, acrônimos, abreviações, linguagem privilegiada, gírias e todos os tipos de outras frases que eles entendem. Mas você não. Se você não tiver certeza sobre alguma coisa, dizem os especialistas, peça a eles que definam seus termos. Peça-lhes que soletrem siglas e inicialismo. E abreviações. Peça-lhes que esclareçam o que querem dizer quando usam termos ou linguagem que você não entende. Número nove, peça ao seu especialista para indicar recursos que explicam informações padronizadas. Sempre que você estiver entrevistando um especialista no assunto sobre um tópico com o qual não está familiarizado, você descobrirá que há algumas coisas que você simplesmente precisa saber antes de escrever suas postagens. Em qualquer campo técnico, existem princípios básicos, processos comuns, verdades universais e assim por diante, que todos na indústria conhecem e entendem. Estou falando de coisas padronizadas aqui, as coisas que todo mundo sabe, exceto você e eu. Sempre que você se deparar com uma dessas informações durante a entrevista, pergunte ao seu especialista onde você deve procurar para obter as informações básicas necessárias para entender melhor o assunto. Não peça a eles que expliquem ou descrevam nada que seja comum e que você possa aprender a simples pesquisa no Google. E o número dez, durante toda a entrevista. Esteja sempre se perguntando estamos cumprindo a promessa de nosso título de trabalho? Você se lembrará da última lição que todos os títulos das postagens do blog fazem uma promessa ao leitor. Cada título de postagem de blog diz, leia este post e você receberá uma resposta para sua pergunta, ou você aprenderá como resolver seu problema, ou você aprenderá como fazer algo ou descobrir como para tomar uma decisão. O título da postagem é sua promessa, e o corpo da postagem cumpre sua promessa. Portanto, isso significa que você deve prestar atenção durante toda a entrevista para ter certeza que seu especialista no assunto está preenchendo as lacunas, fornecendo os detalhes e fornecendo as respostas necessárias para cumpra a promessa do título do seu post. Ter suas perguntas na tela e compartilhá-las com seu especialista durante a entrevista ajuda você a fazer isso muito, muito bem. A propósito, uma vantagem de compartilhar sua tela é que, à medida que o assunto está falando, você pode adicionar perguntas, destacar respostas e inserir lembretes para si mesmo sobre coisas que você deve cobrir antes que sua entrevista termine. Isso lhe dá uma maneira visual de garantir que você conclua seu esboço antes de concluir sua entrevista. Ao seguir essas dez melhores práticas, você conduz entrevistas bem-sucedidas. Seus especialistas no assunto, ou mais à vontade. Eles colaboram com você com mais liberdade e fornecem as respostas de que você precisa com menos esforço da parte deles e da sua. Quando você conduz uma entrevista incrível, você acaba com o material de que precisa para criar uma postagem incrível no blog. Essa postagem deve começar com uma frase de abertura incrível. Você aprenderá por que e como. Na próxima lição. 5. Crie sua abertura: A frase mais importante em qualquer postagem de blog B2B é sua primeira frase. A primeira frase é onde você deve chamar a atenção, despertar a curiosidade e dar ao leitor um motivo para continuar lendo. Se sua primeira frase for um flop, sua postagem será um flop. Só para que não haja mal-entendidos. É disso que estou falando. Aqui está uma postagem no blog de inteligência de segurança da IBM. Olhe para a parte superior da postagem e você verá o título da postagem. Você também pode pensar nisso como a manchete. Abaixo do título está a imagem em destaque, a categoria do blog, o autor e a data de publicação. E abaixo dessa imagem está o post. A postagem sempre começa com uma frase de abertura. Aqui está. É disso que estou falando. Estou falando sobre essa primeira frase que seu leitor encontra em sua postagem. Pesquisas ao longo dos anos mostram que 55% dos seus leitores lerão sua postagem por até 15 segundos e depois desistem. Se você quiser que eles leiam sua postagem por mais tempo do que isso. É aqui que você deve começar no início do seu post, bem aqui na frase de abertura. Para atrair e manter a atenção do seu leitor, você deve fazer três coisas e fazê-las muito, muito rapidamente. Primeiro, você deve estabelecer relevância. Você deve demonstrar imediatamente que esta postagem é relevante. Seu leitor, que ele cobre um tópico ou aborda um problema com o qual eles se preocupam agora. A maneira mais fácil e rápida de estabelecer relevância é incluir o termo de pesquisa que você está segmentando em sua primeira frase. Ao ler ou ver o termo de pesquisa que eles acabaram de digitar no Google, aparecendo na primeira frase do seu post. Eles sabem que pousaram no lugar certo. Talvez. Eu digo talvez. Porque a segunda coisa que você deve comunicar com sua primeira frase é um benefício. Você deve dar ao seu leitor um incentivo para a leitura. Você deve oferecer a eles algo de valor. Eles devem aprender com sua primeira frase que havia algo nisso para eles. Se eles continuarem lendo. Uma das maneiras mais fáceis de fazer isso é apresentar um problema que você sabe seu leitor tem ou fazer uma pergunta que você sabe que ele está fazendo ou nomear um desafio que você sabe, eles são enfrentar e, em seguida, deixá-los saber que sua postagem fornece a resposta ou o remédio que eles estão procurando. A terceira e última coisa, sua primeira frase deve estabelecer um senso de urgência. Você deve estabelecer o mais rápido possível. Há um custo implícito em não ler suas postagens que o leitor perderá de alguma forma se clicar fora. Quando sua primeira frase estabelece relevância, comunica um benefício e estabelece urgência. Você fisga seu leitor, dá a ele uma motivação sólida para continuar lendo sua postagem. Agora, vamos deixar o mundo da teoria e entrar no mundo da realidade prática para ver o que quero dizer, você se lembrará de uma lição anterior que estamos escrevendo um post de blog B2B para uma empresa que fabrica e vende rodízios, aquelas rodas giratórias que vão no fundo de cadeiras, carrinhos, carrinhos, móveis rolantes e outros equipamentos móveis como postes intravenosos em hospitais. Você se lembrará de que estamos escrevendo um post que tem esse título provisório. Entenda a diferença entre rodízios antiestáticos e rodízios ESD. É assim que nossas notas de entrevista se parecem. Os itens em negrito são as perguntas que fizemos ao nosso especialista no assunto e os itens com marcadores abaixo das respostas que eles deram em forma de ponto. Agora estamos prontos para começar a escrever nosso post. Começamos consultando nossas notas de entrevista, que também servem como um esboço informal para nossa postagem. Mas primeiro, deixe-me dar um contexto antes de começarmos a escrever. Você já atravessou um chão e tocou algo metálico e recebeu um choque elétrico, aquela faísca. Esse choque foi causado por um acúmulo de eletricidade estática que você acumulou com os pés caminhando pelo chão. Você experimentou o que é conhecido como eletrostática. Descarga. A mesma coisa acontece em ambientes comerciais. Os trabalhadores empurram carrinhos ao redor um armazém ou sala de cirurgia em um hospital, ou em uma sala limpa em uma fábrica de eletrônicos. E os rodízios no carrinho acumulam eletricidade estática do chão. Se o trabalhador empurrar o carrinho contra um objeto, como uma bancada de trabalho, o carrinho conduzirá essa eletricidade estática para esse objeto. Isso é um problema porque a eletricidade estática prejudica os componentes eletrônicos e inflama os gases. As empresas que operam carrinhos nesses tipos de ambientes precisam de uma maneira segura evitar que isso aconteça. Eles fazem isso instalando rodízios especiais em seus carrinhos que conduzem a eletricidade estática para fora do carrinho e para o chão. Os compradores que procuram esses tipos de câncer geralmente acessam Internet e pesquisam usando o termo que estamos segmentando em nossas postagens de blog, que é rodízios antiestáticos versus ESD rodízios. Esses compradores estão procurando as diferenças entre esses dois tipos de rodízios. Observe essa palavra versus eles estão querendo comparar esses dois tipos de rodízios entre si para descobrir qual eles precisam, qual deles devem comprar. Tudo bem, então esse é o pano de fundo, o contexto que você precisa entender enquanto nos sentamos para escrever a frase de abertura de nossas postagens. Então, vamos dar uma olhada nas notas da nossa entrevista. Novamente. Lembramos porque notamos no esboço durante nossa entrevista que os especialistas no assunto disseram algo realmente interessante. Durante nossa entrevista. Eles disseram citação, rodízios antiestáticos e rodízios ESD são a mesma coisa. Os compradores estão confusos com esses pontos, sem aspas. Isso nos dá o que precisamos para escrever nossa frase inicial. Sempre que seu leitor estiver confuso confuso ou enganado sobre algo, é uma ótima oportunidade para você chamar a atenção dele e oferecer esclarecimentos. Então é isso que fazemos com nossa primeira frase. Isso é o que escrevemos. Citação, Se você está procurando a diferença entre rodízios antiestáticos e rodas com rodízios ESD. Você precisa ter certeza de que está fazendo a pergunta certa, porque esses dois termos são frequentemente usados de forma intercambiável e incorreta para descrever o mesmo tipo de roda sem aspas. A primeira coisa que fazemos é demonstrar relevância colocando o termo de pesquisa do leitor logo no início de nossa frase. Se você está procurando a diferença entre rodízios antiestáticos e rodízios ESD. Essa é a nossa palavra-chave. E observe que começamos nossa frase com, se esse é o tipo de palavra que simplesmente força seu leitor a ler até o final de sua primeira frase. Quando as pessoas veem uma frase começando com se naturalmente querem saber se o que leram até o final de sua frase para descobrir do que se trata sua vida. Em seguida, oferecemos um benefício ao escrever uma citação, você precisa ter certeza de que está fazendo a pergunta certa, porque esses dois termos são frequentemente usados de forma intercambiável e incorreta para descrever o mesmo tipo da roda, entre aspas. Agora, isso não declara o benefício de forma direta. Eu admito. Em vez disso, implica o benefício, o benefício para você, leitor de continuar com este post, é que você esclarecerá seu pensamento quando se trata da diferença entre esses dois tipos de rodízios. Por quê? Porque, claramente, é possível fazer a pergunta errada sobre esse assunto. É possível pensar sobre esses dois tipos de rodízios corretamente. A frase final do parágrafo inicial estabelece a urgência. Citação. Se você quiser evitar danos causados pela descarga eletrostática, você deve entender esse ponto-chave, sem aspas. Agora, você pode ser ainda mais flagrante do que isso se quiser, você pode escrever, se quiser evitar danos causados por descarga eletrostática, continue lendo. Para entender esse ponto-chave. Você verá que criamos uma abertura atraente, concentrando-nos em um mal-entendido que muitos compradores têm quando procuram rodízios que evitem uma descarga eletrostática. Seu objetivo, com cada posterior à direita, é descobrir um problema equivalente. Encontre o único problema, o painel único, a única pergunta que pertence ao início da sua postagem e coloque-a lá. 6. Escolha seu formato: Depois de ter um título de trabalho para sua postagem no blog e depois criar as primeiras frases de abertura, e depois de criar as primeiras frases de abertura, você deve decidir o formato que seguirá para o resto da postagem. Você tem vários formatos para escolher. Cada um ditado pelo seu tópico e você está trabalhando no título. Você se lembrará de que estamos escrevendo uma postagem com título provisório. Entenda a diferença entre rodízios antiestáticos e rodízios ESD. Uma opção à nossa disposição é usar o formato FAQs. Poderíamos enquadrar esta postagem como um conjunto de respostas às perguntas mais frequentes. Portanto, ajustaríamos o título para perguntas frequentes sobre a diferença entre rodízios antiestáticos e rodas rodízios ESD. E então formatamos nossa postagem como uma série de perguntas e respostas como esta pergunta, o que é eletricidade estática? E nós damos a pergunta de resposta, por que a descarga eletrostática é prejudicial? Damos nossa pergunta de resposta, o que são rodas de rodízio condutoras? Nós damos nossa resposta. Como você pode ver, cada pergunta é um título e cada resposta é um parágrafo abaixo desse título. Então, essa é uma maneira de formatar nossa postagem. Outra opção é a lista. Uma lista como uma postagem de blog que transforma uma lista em um artigo. Você pega a lista e a adiciona ao artigo e acaba com o listicle. Agora, eu não gosto mais desse termo que você gosta, mas aí está você. Para usar esse formato. Ajustamos nosso título ao topo para ver as diferenças entre rodízios antiestáticos e rodas com rodízios ESD. E então elaboramos uma lista de diferenças. Começamos com o número um e descemos na lista até o número quatro. Esse é um dos formatos de postagem de blog mais populares. Outro formato popular é o formato y. Você pega um tópico e explica o porquê dele. Você normalmente faz isso porque o termo de pesquisa que você está segmentando contém a palavra por quê. Por exemplo, as pessoas pesquisam por que a descarga eletrostática é prejudicial. Se estivéssemos seguindo o formato amplo, responderíamos a essa pergunta com uma série de subtítulos, um para cada região, seguido por um parágrafo ou dois após cada subtítulo. Assim. descarga eletrostática é prejudicial porque danifica a eletrônica sensível. descarga eletrostática é prejudicial porque inflama gases. descarga eletrostática é prejudicial porque aumenta o risco. Você entendeu a ideia. O mesmo vale para outro formato de postagem popular, o como formatar. Com essa estrutura de postagem, em vez de responder o porquê, você explica como. Normalmente, isso envolve escrever uma série de etapas que descrevem como executar uma tarefa, como evitar a descarga eletrostática. Primeiro passo, entenda seu ambiente eletrostático. Etapa para entender seus riscos. Etapa três, decida o seu tipo de rodízio antiestático. Como você provavelmente pode ver, o formato que você segue para sua postagem é parcialmente determinado pela palavra-chave que você está segmentando e em parte por sua preferência pessoal. Você escolhe o formato que melhor se adequa a ambos. No nosso caso, nosso formato é determinado para nós pela frase-chave com a qual estamos segmentando. Ela vai se lembrar. Aqui está de novo, rodízios antiestáticos versus ESD, rodízios com ênfase na palavra versus compradores que digitaram essa frase no Google esperam encontrar uma postagem de blog que compare e contrasta esses dois tipos de rodízios de uma forma que revela qual é o melhor. Eles não estão apenas procurando uma comparação. Eles estão procurando um motivo para escolher um tipo de rodízio em vez do outro. É assim que vamos formatar nossa postagem para dar ao nosso leitor o que ele claramente está procurando. Vamos formatar nossa postagem assim. Esta é a nossa postagem disposta duas páginas lado a lado. À esquerda. Você vê que depois de nossos parágrafos iniciais, temos nossa primeira divisão. Aqui descrevemos o desafio da eletricidade estática e por que ela é um problema para instalações comerciais. Descendo em nossa próxima divisão, discutimos o primeiro tipo de rodízio, que são rodas de rodízio condutoras. Descrevemos o que são. Em seguida, listamos suas vantagens e desvantagens. Na página à direita, você vê que passamos para o próximo tipo de rodízio, que são rodas de rodízio dissipativas estáticas. Descrevemos o que são e como são diferentes das rodas de rodízio condutivas. E então listamos suas vantagens e desvantagens. Na seção a seguir, comparamos e contrastamos os dois tipos de rodízios lado a lado. Fazemos isso porque nosso post está mostrando os méritos de um lançador contra outro. Uma das melhores maneiras ou maneiras mais fáceis de transmitir essas informações aos leitores é com uma tabela simples como esta. Em seguida, terminamos nosso post com uma conclusão e uma frase de chamariz. Uma coisa a lembrar ao decidir qual formato usar para sua postagem no blog é que seu leitor determina seu formato, examine o termo de pesquisa que você está segmentando. Entre na mente de seus clientes em potencial e você descobrirá o que eles estão procurando com esse termo de pesquisa. Em seguida, formate sua postagem para que você dê ao seu leitor exatamente o que ele está procurando. Veremos como fazer isso na próxima lição. 7. Estabelecer seu contexto: Depois de escrever a abertura do seu post no blog, e depois de decidir o formato, você vai seguir, você está pronto para escrever o corpo do seu post. O corpo de uma postagem de blog é essencialmente tudo o que aparece entre as poucas frases iniciais e a conclusão. Afinal, uma postagem típica do blog consiste em um título na parte superior, seguido por uma frase ou parágrafo de abertura, depois o corpo da postagem, e termina com uma conclusão e uma frase de chamariz. Você também se lembrará de algumas coisas sobre onde estamos. No momento. Temos nosso título de trabalho e sabemos a frase de palavra-chave que estamos segmentando neste post. E escrevemos nossa frase de abertura na verdade, nossas primeiras frases. Você também se lembrará que durante nossa entrevista com nosso especialista no assunto, ele nos disse que rodízios antiestáticos e rodas rodízio ESD são realmente a mesma coisa. Os compradores estão confusos com esse ponto. Isso significa que as pessoas que vão ler nosso post, aqueles que digitam nosso termo de pesquisa rodízios antiestáticos versus rodízios ESD. Quando eles digitam isso em um mecanismo de pesquisa, provavelmente ficam confusos. Eles não entendem esses dois termos. Isso significa que devemos dar a eles algum contexto. Antes de entrarmos e começarmos a comparar rodízios antiestáticos com rodízios ESD. Portanto, você deve primeiro estabelecer o que é eletricidade estática e por que ela é um problema. Então, fazemos isso com uma frase de transição. Na verdade, fazemos isso com duas frases de transição. No final de nossa abertura, escrevemos que a diferença que você provavelmente está procurando está nos tipos de rodízios ESD. Existem dois, dissipativos condutores e estáticos, mas primeiro uma palavra sobre eletricidade estática. Em seguida, criamos nossa primeira seção principal. Chamamos isso de desafio da eletricidade estática e atribuímos a ela um estilo no Microsoft Word de ir para. Isso corresponde ao cabeçalho H2 na marcação HTML. Se copiarmos e colarmos essa cópia e colocá-la em uma plataforma de blog como o WordPress. Ele transforma automaticamente o cabeçalho dois da Microsoft em um título HTML de H2. Depois de escrever nossa abertura, escrevemos dois parágrafos que configuram nosso leitor para toda a comparação a seguir. À medida que os carrinhos se movem pela sua instalação com rodízios, eles geram eletricidade estática. Não há caminho para essa eletricidade se dissipar. Os carrinhos retiveram essa eletricidade estática. Quando essa tendência de eletricidade serve de um objeto para outro, de um carrinho para uma bancada de trabalho, por exemplo, isso é chamado de descarga eletrostática. Essa descarga eletrostática danifica componentes elétricos valiosos. Ele inflama gases. Também afeta salas limpas e áreas médicas, fazendo partículas de poeira se grudem, o que impede que as partículas de poeira entrem nos sistemas de filtragem, os chamados antiestáticos Rodas de rodízio e rodas de rodízio ESD evitam essa descarga eletrostática conduzindo eletricidade estática para fora do carrinho e para o chão. Observe algumas coisas sobre como escrevemos isso. Primeiro, levamos nosso leitor do familiar para o desconhecido. Falamos primeiro sobre os carrinhos em suas instalações que estão com rodízios. Isso é algo que eles sabem. E então descrevemos como esses carrinhos geram eletricidade estática, que eles provavelmente conhecem. Em seguida, explicamos como essa eletricidade estática se move dos carrinhos para outros objetos por meio de um fenômeno chamado descarga eletrostática. E, finalmente, descrevemos os danos que a descarga eletrostática causa. É assim que você deve dar contexto aos seus leitores. Você começa descrevendo algo que eles sabem e os leva de lá para algo que eles provavelmente não sabem. Você vai do familiar para o desconhecido. Observe também que definimos um termo chave, descarga eletrostática. Definimos o que é, como acontece e os danos que causa. Isso é vital para fazer no início de nosso post, porque nosso post discute os tipos de rodízios que impedem isso mesmo. Descarga eletrostática, nossos líderes devem entender a doença antes que possam aceitar a cura. Portanto, definimos descarga eletrostática para eles antes de iniciarmos nossa comparação de rodízios. Por fim, observe que incluímos nosso leitor em nossa história. Não escrevemos sobre carrinhos e instalações em resumo. Em vez disso, escrevemos sobre carrinhos que se movem pelas suas instalações. Com rodízios. Mencionamos como essa descarga eletrostática danifica seus valiosos componentes elétricos e evita que partículas de poeira entrem em seus sistemas de filtragem. Por fim, mencionamos como rodízios especiais evitam descarga eletrostática conduzindo eletricidade estática para fora do carrinho e para o chão. Agora, o que estamos fazendo aqui com a palavra você e seu é uma técnica clássica de redação. Você nunca diria empresas. Quando você pode dizer “sua empresa”, você nunca diz “eles”. Quando você pode dizer que você. Você verá que fornecemos esse contexto para nossos leitores na forma de dois parágrafos. Eu faço isso porque as postagens do blog não são textos publicitários. Eu sei porque escrevo os dois. Sou redator e também escrevo posts em blogs. Mas o que funciona em direitos autorais nem sempre funciona na redação de posts em blogs. Por exemplo, em direitos autorais, você pode se safar escrevendo parágrafos que consistem em apenas uma frase, às vezes apenas uma palavra. Mas as postagens do blog são diferentes. Você os escreve para informar em vez de persuadir. Você os escreve para levar seu leitor a uma jornada, não para obrigá-lo a comprar algo ou fazer algo. Isso significa que você deve escrever postagens do seu blog em parágrafos. Você deve escrever blocos de textos independentes que lidem com um ponto ou ideia em particular. Você deve fazer um ponto, expandir esse ponto e, em seguida, concluir seu ponto. Escrever sua postagem e parágrafos ajuda a organizar seus pensamentos e organizá-los em uma ordem lógica e coerente. Dito isso, uma coisa a lembrar sobre postagens de blog é que seus leitores as leem em dispositivos eletrônicos, sejam computadores desktop laptops, tablets ou até telefones. Uma maneira de manter seus leitores engajados é adicionar variedade visual às suas postagens. Então, em vez de apenas escrever parágrafo após parágrafo de texto sólido, você divide seus textos visualmente sempre que possível. O melhor lugar para fazer isso é onde você tem uma lista de coisas a dizer, em vez de escrever uma lista de itens um após o outro em um bloco sólido de texto. Você divide esses itens em uma série de marcadores ou uma lista numerada. Nesta seção que acabamos de escrever, por exemplo, aquela sobre contexto. Usamos um parágrafo para descrever os perigos da descarga eletrostática, mas poderíamos facilmente ter renderizado esses fatos como uma lista com marcadores como esta. À esquerda está o parágrafo que escrevemos. À direita estão as mesmas informações ajustadas um pouco aqui e ali como uma lista com marcadores. Como você pode ver, a lista com marcadores é mais fácil de ler de relance. Lembre-se de que nem todas as informações podem ser transformadas em marcadores. Às vezes, você deve fazer seus pontos em parágrafos. Às vezes, você deve adicionar alguma variedade visual à sua escrita com marcadores e listas numeradas. Agora que definimos nossa abertura e fornecemos o breve contexto de que nossos leitores precisam entender o que se segue, estamos prontos para escrever o que se segue. Vejo você lá. 8. Escreva o corpo: Vamos continuar escrevendo nossa postagem no blog sobre a diferença entre rodízios antiestáticos e rodas com rodízios ESD. Escrevemos nossa abertura. Demos aos nossos leitores alguns contextos. E agora estamos prontos para escrever o corpo da postagem, que é uma comparação desses dois tipos de rodízios especiais. A maneira como você escreve o corpo da sua postagem depende do formato que você escolheu. Agora, em uma lição anterior, discutimos os formatos que você precisa escolher. Você pode formatar sua postagem como um dos dez principais tipos de postagem, começando com o número um e indo até o fim da postagem, o número dez. Também falamos sobre como formatar sua postagem como respostas às perguntas frequentes sobre o tópico da sua postagem. Neste post, nosso formato já está determinado para nós pela palavra-chave que estamos segmentando e nossa palavra-chave, como você deve se lembrar, já que eu disse muitas vezes, é rodízios antiestáticos versus As rodas EST Casta são O leitor está claramente procurando um poste que compare e contrasta dois tipos de rodízios. E esse é o formato que vamos usar no corpo de nossas postagens. Começamos com o primeiro tipo de rodízio e o nomeamos em nosso cabeçalho H2, rodízio condutor, roda, prós e contras. Então, abaixo desse título, descrevemos esse tipo de lançador. Descrevemos o que é. É fabricado, os materiais usados em seu fabricante e tudo mais. Nosso especialista no assunto nos disse em nossa entrevista que é importante que os compradores saibam. Não colocamos tudo lá. Em seguida, nesta seção, criamos uma lista das vantagens desse tipo de elenco ou analista das vantagens. Em seguida, criamos uma nova seção com um cabeçalho H2, estático, dissipativo, roda de rodízio, prós e contras. E então, abaixo desse título, fazemos o mesmo exercício que descrevemos o lançador. Listamos suas vantagens e desvantagens. Você concordará que esse é um processo simples. E isso porque a palavra-chave que estamos segmentando requer um formato de blog simples. Nosso leitor está procurando uma explicação de por que cada tipo de Caster é diferente. Uma descrição dos prós e contras de cada lançador e alguns conselhos sobre qual deles nosso leitor deve comprar. Então é isso que damos a eles. Eu não posso te dizer como escrever esta seção do seu post porque eu não sei a palavra-chave que você está segmentando. Não conheço a persona do comprador para a qual você está escrevendo ou o formato que está usando. Mas aqui estão algumas dicas sobre como escrever essa parte de suas postagens, o corpo de suas postagens. Primeiro, siga a pirâmide invertida. No jornalismo, a pirâmide invertida se refere a uma estrutura de história em que você apresenta as informações mais importantes. Primeiro, a base da pirâmide. Você coloca quem, o, o quê, o, o porquê, o onde, o quando e como no início da sua história. E então você segue isso com detalhes de suporte e informações básicas ficando cada vez menos importantes à medida que você desce. Quando comecei como escritor, na década de 1980, segui esse formato de escrita porque sabia que meu editor sempre cortaria minha cópia da parte inferior. Naquela época, escrevíamos para impressão em polegadas de coluna. Se eu escrevesse uma peça de sete polegadas de comprimento para um jornal, mas o artista de layout só tinha espaço para seis polegadas de cópia. O editor literalmente cortou minha peça cortando a parte inferior da cópia. Os editores da época sempre cortavam do fundo porque sabiam que a peça foi escrita usando o método da pirâmide invertida, com as informações mais importantes no topo e as menos importantes. informações na parte inferior. Você deve escrever suas postagens da mesma maneira, supondo que seu leitor não lerá seu artigo até o fim. Eu sei que isso acontece. Toda a sua postagem deve ser escrita dessa forma. Você escreve cada seção de suas postagens com as informações importantes primeiro e as informações de fundo menos importantes. Por último, lembre-se de que você não terá dúvidas sobre o que é vital e o que é secundário sobre o que você deve incluir e o que você pode deixar de fora. Porque você escreverá sua postagem a partir de um esboço. Esse esboço será aquele que você criou colaboração com seu especialista no assunto. Durante sua entrevista, eles lhe disseram o que era importante e o que era menos importante e o que era menos importante. E você estruturou o esboço do seu post de acordo. Segundo, o direito de manter o ímpeto. Suponha que seu leitor não leia sua postagem até o fim. Portanto, escreva sua postagem de forma que você obrigue seu leitor a continuar lendo. Olhe para trás, para a nossa abertura, por exemplo. E você vê que terminamos essa seção com esta frase. Mas primeiro, uma palavra sobre eletricidade estática. Essa é uma transição que simplesmente força o leitor a continuar lendo. Então, no final da próxima seção, terminamos escrevendo as chamadas rodas de rodízio antiestáticas. E as rodas de rodízio ESD evitam essa descarga eletrostática conduzindo eletricidade estática fora do carrinho e depois para o chão. Veja como se o seu leitor quiser aprender como ele deve continuar lendo. É isso que quero dizer quando digo manter o ímpeto em sua escrita. A outra maneira de fazer isso é estruturando sua postagem. Nesse caso, nossa postagem é sobre dois tipos de rodízios. Então, discutimos que um elenco é primeiro e depois o segundo lançador. Isso faz com que nosso leitor queira continuar lendo depois de terminar de ler sobre o primeiro que conhece bem, há outro Castro que eu tenho que conhecer e então eles continuam lendo, eles mantêm seu ímpeto. Em seguida, dentro de cada seção sobre cada rodízio, apresentamos as vantagens seguidas pelas desvantagens. Agora, a maioria dos leitores não suporta simplesmente ler uma lista de vantagens. Eles também querem descobrir as desvantagens. E assim, ao estruturar nosso post dessa maneira, incentivamos nosso leitor a continuar lendo, percorrendo nosso post seção por seção até que eles cheguem ao fundo. A chave para criar e manter o ímpeto em sua escrita é pensar conceitualmente e visualmente. Divida sua escrita em conceitos que seguem logicamente um após o outro, forçando seu leitor a continuar lendo se quiser entender seus pontos totais. Mas você também pensa visualmente, porque a forma como suas palavras aparecem na tela também determina a probabilidade de seus leitores continuarem lendo. Nosso post, por exemplo, apresenta uma comparação de dois tipos de rodízios antiestáticos. Uma das melhores maneiras de fazer essa comparação é com uma tabela. Uma tabela é uma forma visual de organizar seu texto. Uma tabela apresenta suas palavras de uma forma visualmente agradável e mais eficaz. Isso é o que fazemos aqui em nosso post. Depois de discutir cada lançador por vez, criamos uma tabela simples e comparamos cada lançador com o outro, característica por característica. Fazemos isso em uma seção intitulada rodas de rodízio condutivas versus rodas de rodízio dissipativas estáticas, que usamos como um H2. Título. Abaixo da coluna da esquerda, listamos os recursos organizados em ordem, do recurso mais importante ao recurso menos importante. Em seguida, nas próximas duas colunas, descrevemos como cada lançador se classifica para cada um desses recursos. Para proteção ESD, por exemplo, um Caster é o melhor dos dois, enquanto o outro Caster é apenas bom para a vida útil. Aquele Castro tem uma vida útil moderada enquanto o outro custa ou tem uma vida útil alta, você tem a ideia quando sua postagem exige ou quando acredita que o caso o justifica, estruture suas palavras como uma tabela ou um elemento gráfico como esse. Se necessário, insira um comentário na margem para dizer ao designer como organizar a tabela ou como formatar as colunas e linhas, ou como destacar as diferenças que você está tentando comunicar. Como você pode ver, você também pode dar instruções ao seu designer de dentro da cópia. Você verá no topo de cada coluna, por exemplo, que usamos colchetes editoriais para dizer ao designer para inserir uma imagem do lançador acima de cada coluna. Aí está. Ao escrever o corpo do seu post, siga o formato que seus leitores estão esperando. Use a pirâmide invertida enquanto escreve, certo, para manter o ímpeto e pensar visualmente. Faça todas essas coisas. E você criará uma postagem atraente. 9. Escreva sua conclusão e CTA: Cada postagem de blog que você escrever deve terminar com uma conclusão e uma frase de chamariz. Sua conclusão responde à pergunta mais ou menos e sua frase de chamariz diz ao leitor o que fazer a seguir. Aqui estão algumas dicas sobre como escrever os dois. Em primeiro lugar, não basta escrever um resumo. Um resumo simplesmente reitera o que você já disse em sua postagem. Se você escreveu sobre três etapas para comprar um firewall corporativo, por exemplo, tudo o que seu resumo faz é resumir essas três etapas repetindo-as. Isso não ajuda muito, especialmente com posts curtos em que todo o resumo faz é repetir o que o leitor já acabou de ler. Em vez disso, chegue a uma conclusão. Em vez de apenas resumir o que você acabou de escrever, chegar a um veredicto, chegar uma determinação, chegar a uma resolução ou, de alguma forma, explicar o ponto ou a lição que seu leitor é para aprender ou desenhar o que você acabou de escrever. Sua conclusão revela a principal conclusão de sua postagem. Deixe-me mostrar o que quero dizer. Aqui está a conclusão do post que acabamos de escrever sobre a diferença entre rodízios antiestáticos e rodízios ESD. Começamos com um resumo rápido. Como você pode ver, a diferença entre rodízios antiestáticos versus rodas rodízio ESD é realmente a diferença entre rodas de rodízio condutivas versus rodas de rodízio dissipativas estáticas. Isso reitera o ponto principal fizemos no início de nosso post, aquele que esclareceu um mal-entendido comum sobre esses cânceres que os leitores provavelmente têm. Em seguida, resumimos nossas duas descobertas principais. Aqueles que mais se preocupam com os leitores, cada tipo de roda tem suas vantagens e desvantagens. O rodízio que oferece a melhor proteção é a roda condutora. E o que é mais adequado para limpar salas é a roda de rodízio dissipativa. Então, na frase final de nossa conclusão, chegamos à nossa conclusão. Escolher o rodízio certo para sua situação específica reduz o risco, otimiza a produção e otimiza a segurança no local de trabalho. Portanto, certifique-se de fazer a escolha certa. Esta frase introduz um novo pensamento, uma ideia original que não abordamos em nenhum outro lugar em nosso post. Ele responde à pergunta mais ou menos que nossos leitores podem ter em seus cérebros. Se nossos leitores chegarem até aqui e se perguntarem por que acabamos de dizer a eles o que acabamos de dizer a eles. Respondemos, escolhendo os moldes certos ou para sua situação específica reduz seu risco, otimiza a produção e otimiza a segurança no local de trabalho. É por isso que essa é a principal conclusão do nosso post. Não apenas você escolhe o rodízio certo, mas que você escolhe o rodízio certo porque escolher o rodízio errado aumentará seu risco e prejudicará a produção e colocará em risco a segurança no local de trabalho. Essa é a conclusão. Agora, em nossa chamada à ação. O apelo à ação, é claro, é o imperativo ou o comando que diz ao nosso leitor o que fazer. Até agora. Ligue hoje para obter seu orçamento gratuito. Faça seu teste gratuito agora, todas essas são frases que chamam nosso leitor a agir. Na maioria dos blogs B2B, a frase de chamariz é nunca comprar nada. É mais comum dar o próximo passo na jornada do comprador. Isso pode ser para fazer uma demonstração do produto. Pode ser para baixar um white paper. Pode ser para ler um estudo de caso ou livro, uma consulta gratuita. No nosso caso, estamos usando essa postagem do blog para gerar leads. Queremos que os leitores nos forneçam seus nomes e endereços de e-mail em troca de algo de valor. Então, estamos oferecendo um guia gratuito. Então, encerramos nosso post com uma frase de chamariz. Se você precisar de ajuda para obter o tipo certo de rodízios para dissipar a eletricidade estática em suas instalações. Leia nosso guia gratuito, o guia de compradores inteligentes para fabricantes antiestáticos de Castillo. Os leitores clicam no link e chegam a uma página de destino onde fornecemos o guia em troca de seus dados de contato. E isso traz um ponto vital quando se trata de escrever posts de blog B2B. Cada frase de chamariz que você usa nas postagens do seu blog deve oferecer algo de valor. Não peça apenas aos seus leitores que marquem uma consulta. Peça-lhes que reservem uma consulta de AT e recebam de cortesia. Lista de verificação. Não peça apenas aos leitores que leiam nosso estudo de caso. Diga a eles, aprenda como reduzir seus custos de produção em 18%. Ao ler nosso estudo de caso, você entendeu a ideia. Não diga apenas aos seus leitores o que fazer a seguir. Diga a eles o porquê. Dê a eles um incentivo, uma recompensa, uma razão atraente e atraente para realizar a ação que você deseja. Postagens de blog que terminam com uma oferta atraente. 10. Finalizar seu título: Quando você escreve um post de blog B2B, a última coisa que você escreve é seu título. Só depois de ter escrito todo o seu post. Você está pronto para finalizar o título do seu post? Afinal, quando você começa a escrever, você só tem um título provisório em mente. Você entrevista seus especialistas no assunto e descreve sua postagem com base em um título de postagem provisório. Mas você deve esperar que seu título de trabalho mude um pouco com base em como você escreve suas postagens. Por exemplo, seu título profissional pode ser as seis principais maneiras de pagar menos imposto corporativo. Mas quando você chega ao final do seu post, você percebe que realmente listou oito maneiras porque pensou em mais algumas. Então você precisa ajustar seu título e mudar de seis para oito. A coisa a lembrar é que você só finaliza seu título depois de finalizar sua postagem. Vamos voltar ao post que você e eu acabamos de escrever. Nosso título provisório para esta tarefa foi, e aqui está novamente, você já ouviu isso algumas vezes neste curso. Entenda a diferença entre rodízios antiestáticos e rodízios ESD. Esse foi o nosso título provisório de trabalho. Você se lembrará de que nosso título contém a frase de palavra-chave que estamos segmentando neste post, ou seja, rodízios antiestáticos versus rodízios ESD. Então, quando se trata de finalizar nosso título, queremos manter essa palavra-chave. Se quisermos que os compradores encontrem nossa postagem, queremos manter essa palavra-chave no título, mas podemos ajustar o título se quisermos. Por exemplo, uma regra para otimizar os títulos das postagens para pesquisa é colocar as palavras-chave na frente. Dessa forma, é mais provável que apareçam nos resultados de pesquisa na tela. Ou seja, como você pode ver, se você colocar as palavras-chave muito perto do final dos títulos dos seus posts, Google e outros mecanismos de pesquisa as truncarão. Eles os cortam na tela quando exibem os resultados da pesquisa. Para que eles apareçam nos resultados de pesquisa, coloque suas palavras-chave perto da frente do seu título. Por exemplo, podemos ajustar nosso título em vez de escrever. Entenda a diferença entre rodízios antiestáticos e rodízios ESD. Pegamos a frase-chave do final do título e a colocamos no início. Assim. Nós inserimos dois pontos e adicionamos um benefício como esse. Agora, o título da postagem do nosso blog lê rodízios antiestáticos versus rodízios ESD. Essa é a palavra-chave. Entenda a diferença. E esta é uma olhada em como cada título aparecerá em uma pesquisa no Google. Como você pode ver, o título revisado exibe toda a nossa frase-chave, enquanto a versão original a trunca no final. Depois, há outras maneiras de ajustar nosso título. Por exemplo, em nosso post, comparamos e contrastamos esses dois tipos de rodízios. Descrevemos cada um e depois descrevemos as vantagens e desvantagens de cada um. Então, se quisermos, podemos ajustar nosso título assim, rodízios antiestáticos versus rodas rodízio ESD, vantagens e desvantagens. Ou podemos escrever o título assim, rodízios antiestáticos versus ESD, rodízios, prós e contras. Ou podemos escrever assim. Rodas castelo antiestáticas versus rodas rodízio ESD comparadas. Entende o que eu quero dizer? Quando você chega a esse ponto ao escrever sua postagem, tudo o que você realmente está fazendo é finalizar, ajustar, melhorar seu título de trabalho. Você provavelmente só teria que fazer um pequeno ajuste aqui, um pequeno ajuste ali. Você só precisa ajustar o valor do SEO ou ajustar uma palavra para tornar seu título mais atraente ou mais claro para seu público-alvo. Isso deixa o último trabalho que você tem antes de clicar em Publicar, e isso é otimizar sua postagem para pesquisa. Esse é o assunto da próxima e última lição. 11. Otimize seu post para pesquisa: A última coisa que você deve fazer antes de publicar sua postagem no blog B2B é garantir que ela esteja otimizada para pesquisa. Sua postagem só é útil para seus clientes em potencial e sua empresa. Se seus clientes em potencial conseguirem encontrar sua postagem e só a encontrarem se ela estiver em algum lugar nas primeiras páginas dos resultados de pesquisa. Para ranquear lá, você deve otimizar sua postagem. Para mecanismos de pesquisa, veja como fazer isso. Comece com o título da postagem. O título da postagem deve conter a palavra-chave ou frase que você está segmentando. Estamos segmentando a frase de pesquisa. E aqui está novamente, rodízios antiestáticos versus rodízios ESD. Portanto, o título do nosso post também contém essa frase de palavra-chave. Em seguida, otimize o título da sua página. O título da página aparece nos resultados da pesquisa, mas não na sua postagem. O título da página é o que os pesquisadores veem nos resultados da pesquisa. Você cria o título da página separado do título da postagem. título da sua página informa aos mecanismos de pesquisa sobre o que é sua página e o título da postagem informa aos mecanismos de pesquisa sobre o que é sua postagem. Como você pode ver em nossos manuscritos, estamos dizendo ao web designer ou à pessoa que insere nosso texto em nossa plataforma de blog, que o título da nossa página e o título da postagem são diferentes. Como você pode ver, o título da nossa página apresenta nosso termo de pesquisa apenas rodízios antiestáticos versus rodas com rodízios ESD. É curto e direto ao ponto e otimizado para pesquisa. Mas o título do nosso post é muito mais longo. Entenda a diferença entre rodízios antiestáticos e rodas de rodízio EST. Também é otimizado para pesquisa, mas também é escrito para humanos. A maioria das plataformas de blog permite que você atribua um título de página e um título de postagem diferentes. Aqueles que não oferecem essa função são padronizados para o título do seu post. Em outras palavras, eles pegam título do seu post e o tornam o título da sua página. A principal coisa a lembrar sobre o título da sua página que isso é o que os mecanismos de pesquisa exibem nos resultados da pesquisa. Eles não exibem o título da sua postagem. Eles exibem o título da sua página. título da sua página é o que você deve otimizar para a pesquisa. Você escreve o título da postagem para seus leitores e escreve o título da página para os mecanismos de pesquisa. Em seguida, escreva sua descrição Meta. A meta descrição é uma tag HTML que você usa para descrever o conteúdo de uma página da Web ou o tópico de uma postagem de blog. Essa descrição aparece abaixo do título e do URL da sua página, conforme aparece nos resultados dos mecanismos de pesquisa. A meta-descrição também fica invisível na sua postagem. Ele só aparece nos resultados da pesquisa. Isso é o que parece. E você pode ver que aparece abaixo do título da página. Você precisa realizar três coisas com sua descrição Meta. Primeiro, você deve colocar sua palavra-chave de pesquisa perto da frente para que seus leitores vejam que sua postagem é relevante para o que eles estão procurando. Segundo, você deve dar ao seu leitor um motivo para ler. Use frases como aprender, descobrir, economizar, reduzir custos para que seus leitores vejam um motivo claro e convincente para clicar em sua postagem. Três e, finalmente, fazer tudo isso em menos de 155 caracteres com espaços. Como você pode ver, se sua meta descrição for muito longa, Google a corta no final e não a exibe nos resultados de pesquisa. Para obter o máximo valor de sua meta-descrição, faça com que ela inclua sua palavra-chave, torne-a atraente e torne-a visível em sua totalidade. O próximo passo para SEO é o seu parágrafo inicial. A sabedoria geralmente aceita é incluir sua palavra-chave na frase de abertura, ou pelo menos no início das primeiras frases, como fizemos aqui com nossos posts. Você também deve otimizar seus títulos. Inclua sua palavra-chave ou sinônimos para sua palavra-chave ou versões de cauda longa de sua palavra-chave em seus títulos. Como você pode ver, apresentamos nossa palavra-chave e variações dela ao longo de nosso post na introdução, no cabeçalho de cada tipo de Castor e no cabeçalho que apresenta nossa tabela. Sua postagem para obter o valor máximo de SEO deve conter links externos e internos. Links externos apontam para sites da indústria, fontes de terceiros, publicações comerciais e outros sites objetivos fora do seu site que não oferecem soluções concorrentes como as suas. Aqui está um exemplo de um link externo. Aqui em nossa introdução discutimos a descarga eletrostática. Criamos um link para uma publicação comercial que tem um glossário de termos e jargões do caster. E otimizamos o link para pesquisa usando o termo de palavra-chave descarga eletrostática como nosso texto âncora. Links internos apontam para páginas da web em nosso site e outras postagens em nosso blog. Na verdade, existem apenas duas coisas para as quais você deve criar um link interno em sua postagem. Recursos que educam ainda mais os visitantes do seu site e as páginas que oferecem seus produtos e serviços. Você inclui o primeiro tipo de link para nutrir seus leads. E você oferece o segundo tipo de link para gerar vendas. E perguntas. Aqui, sob a discussão sobre eletricidade estática, há um link para uma postagem em nosso blog sobre os melhores rodízios para usar em salas limpas e áreas médicas. Otimizamos o link para pesquisa usando as palavras-chave Salas limpas e áreas médicas no texto âncora. Aqui, mais abaixo na seção onde discutimos os prós e contras da roda de rodízio condutiva. Apresentamos um link para uma de nossas páginas de produtos, onde vendemos os rodízios giratórios TPR bíblicos de 50 milímetros e eletricamente condutores. E otimizamos o link para pesquisa usando o nome do produto no texto âncora. Por fim, incluímos nossa palavra-chave alvo em toda a nossa postagem. Apresentamos isso o suficiente para impulsionar o SEO, mas não tantas vezes que o Google nos penalize por excesso de palavras-chave. Siga essas práticas recomendadas de SEO e você otimizará cada postagem que escrever para pesquisa. Você ajudará os mecanismos de pesquisa a entender quais são suas postagens ou um barco e classificá-lo mais alto. E você ajudará seus clientes em potencial encontrar suas postagens quando pesquisarem as respostas que suas postagens fornecem. É quando, quando você tem uma classificação mais alta na pesquisa, seus clientes encontram e leem suas postagens e você gera mais leads e ganha mais negócios.