Escreva um e-book do B2B

1. Escreva um e-book: e-books entre empresas são um dos tipos mais populares de conteúdo de marketing, principalmente porque ajudam as empresas a comunicar Isso também significa que os e-books B2B não são fáceis de escrever. Afinal, e-books, nossos longos. Os e-books abrangem assuntos complexos e os e-books como tarefas de redação , embora sejam intimidantes Se a ideia de você ter que escrever um e-book de 30 páginas o enche de pavor Mas se você sabe que precisa escrever um qualquer maneira, faça este curso. Olá, sou Alan Sharp e bem-vindo ao meu curso sobre como escrever um e-book B2B Neste curso, guiarei você passo a passo pelo processo de escrever Eu ensino você a escolher um tópico, descobrir seus objetivos e dizer algo original. Eu explico como entrevistar especialistas no assunto. Como criar um título de trabalho, como criar um esboço, como escrever uma introdução E muito mais. Neste curso, ajudo você a superar os principais obstáculos para escrever um Ou seja, saber o que dizer, a quem dizer também, como e por quê. Para estruturar seu e-book. Durante este curso, ilustro o que estou ensinando revisando mais de uma dúzia de e-books B2B Você aprende. Práticas recomendadas do setor para escrever títulos de e-books, escrever introduções, escrever páginas individuais, usar elementos de design para tornar sua cópia mais convidativa de ler, escrever resumos executivos Em outras palavras, esse curso é prático. Expliquei a teoria e depois mostrei a teoria em ação. E eu dou exemplos reais da IBM, Salesforce, LinkedIn, Microsoft e Eu mostro como escrever e-books B2B que envolvam leitores, estimulem leads, educem compradores e posicionem Por acaso, eu era redator B-to-B, redator de conteúdo e autor publicado com mais de 30 anos de experiência Eu escrevi e publiquei muitos livros e escrevi meu quinhão de e-books B2B Se você precisa escrever e-books claros, envolventes, atraentes e eficazes, faça este envolventes, atraentes e eficazes, faça Confira a descrição detalhada do curso abaixo. Assista às aulas prévias gratuitas. Leia as avaliações de meus muitos alunos satisfeitos que se matriculam hoje 2. Introdução ao eBooks B2B: Parabéns por dar o primeiro passo para escrever um e-book B2B. Neste curso, mostrarei as várias partes do processo de criação de e-books B2B Assim, você pode ter certeza de que alcançará seus objetivos e criará os melhores e-books possíveis O objetivo desta lição de abertura é apresentar a você algumas das principais informações de que você precisará. À medida que prosseguirmos, exploraremos outras técnicas para descobrir o que incluir em seu e-book e a melhor maneira de emoldurá-lo Nesta lição, vou abordar quatro coisas. Você precisará pensar sobre. O tamanho do seu e-book, a autoridade do seu e-book, a formatação do seu e-book e o tom do O primeiro tópico que abordaremos é a extensão do seu e-book Ao descrever, você deve planejar explorar um problema em profundidade, fornecer novas informações e propor uma solução que seja difícil de lidar ao mesmo tempo É por isso que conteúdo longo em formato de livro é melhor do que usar artigos ou postagens de blog para transmitir sua mensagem Agora, para que seu trabalho seja considerado longo o suficiente para um e-book, sugiro que tenha mais de 20 páginas Isso significa que você precisará gerar conteúdo suficiente para preencher essas páginas, mantendo-as interessantes. Aqui está um e-book da Accenture e da Oracle sobre o futuro do Tem 29 páginas. Aqui está um da Optimizely. Tem 54 páginas, e aqui está uma do LinkedIn Tem 34 páginas. Você entendeu a ideia. Se seu livro tiver menos de 20 páginas, ele não é realmente um livro. É um white paper ou um relatório especial. Os livros têm páginas, muitas delas. Portanto, certifique-se de que seu eBook tenha mais de 20 páginas antes de chamá-lo de e-book Entre mergulhar profundamente nas complexidades de seus assuntos, estabelecer-se como uma figura de autoridade e apresentar suas próprias opiniões, você deve ser capaz de atingir esse objetivo Se você acha que vai ter problemas para criar conteúdo suficiente. As outras dicas oferecidas neste curso devem ajudá-lo. Agora, vamos ver como aumentar a autoridade do seu e-book Primeiro, você deve pensar no e-book que vai produzir, algo como um white paper com muitas mídias visuais adicionais Portanto, será muito parecido um relatório que explora o assunto de sua escolha Mas no formato eBook, você tem a vantagem de poder incluir mais imagens do que em um white paper tradicional Você pode usar muitos gráficos e diagramas para explicar um conceito-chave ou um problema que precisa ser Os dados de referência também mostram que você dedicou tempo e pesquisa ao assunto, o que estabelece ainda mais sua Por exemplo, o relatório de tendências de bebidas inclui vários gráficos de linha que mostram a ascensão e queda de várias Eles estão incluídos em todo o texto, destacando o quão poderosos eles podem ser usados para criar uma imagem maior para o leitor Como você está escrevendo em formato de e-book, você também poderá incluir muitas fotos Isso é importante por alguns motivos. Tirar o máximo proveito das imagens dá estilo ao seu trabalho e deixe-o atraente aos olhos do leitor As imagens também têm a vantagem de evocar fortes respostas emocionais em seu público e manter as pessoas O terceiro benefício é o profissionalismo adicional, especialmente se as imagens forem bem escolhidas e congruentes Agora, vamos falar sobre formatação. Outra coisa importante a ter em mente ao escrever e formatar seu e-book é que deve ser fácil para os leitores navegar e acompanhar on-line rolando Como seu e-book provavelmente será lido em vários dispositivos, você deve considerar a flexibilidade ao escolher suas fontes e layouts Isso também entrará em jogo quando você vincular o índice ou outras fontes de informação fora do texto. Certifique-se de visualizar o layout em vários dispositivos, Certifique-se de visualizar o layout sempre que possível. Planejar com antecedência garantirá que sua mensagem seja acessível a uma variedade maior de leitores. Com isso em mente, lembre-se de que você pode criar e-books na orientação vertical ou horizontal A menos que você ache que seu público provavelmente imprimirá seu e-book para lê-lo, eu recomendaria uma orientação horizontal Se você der uma outra olhada no relatório de tendências de bebidas, veremos que ele está orientado horizontalmente Isso permite que a escrita seja colocada ao lado das imagens e gráficos associados Tentar encaixar isso em uma orientação vertical estreita seria difícil porque você também precisaria reduzir os gráficos e as imagens para acomodar esse formato Um layout de retrato também exigiria dividir o texto e interromper o fluxo do trabalho geral Por fim, antes de terminarmos esta lição, vamos discutir como você enquadra seu texto. Ao escrever, recomendo que você transmita suas informações de uma forma que pareça imparcial ou quase como se estivessem imparcial ou quase como sendo escritas por terceiros Você não quer que seu e-book apareça como um folheto de produto ou Frases enigmáticas ou encaminhadas intensas para um lado de um problema fazem com que você pareça tendencioso problema fazem Dito isso, é claro que há espaço para que sua personalidade e os valores de sua marca apareçam. Eu recomendaria apenas que você se certificasse de que está bem equilibrado com o fornecimento de muito valor de forma imparcial Ao longo deste curso, mostrarei como mostrar os dois lados de um problema sem assumir uma posição óbvia Fique por aqui para a próxima lição, qual faremos um mergulho profundo no conteúdo. E as três coisas principais que você precisa acertar? 3. Obtenha três coisas certas: Olá e bem-vindo a esta lição em que vamos nos aprofundar em como criar o melhor conteúdo para seu eBook seguindo três princípios fundamentais O objetivo desta lição é ajudá-lo a definir o conteúdo real do seu eBook Você precisará considerar cada uma dessas três coisas antes de começar a escrever. Confie em mim, se você fizer isso, todo o processo se tornará muito mais simples. Descobrir essas três coisas garante que seu livro tenha uma audiência, um propósito e um motivo para as pessoas o peguem e leiam Ok? Então, primeiro, você precisará escolher um ponto problemático. A primeira coisa que você precisa descobrir é se o eBook que você está escrevendo ajuda os leitores a resolver um problema Para obter melhores resultados, você deve se concentrar em um assunto que atualmente está causando conflito ou confusão para o setor específico para o qual você está escrevendo. Se seu livro puder explorar isso e fornecer soluções ou clareza, você deu ao seu público um forte motivo para ler seu eBook Se você está tendo problemas para escolher um problema, há diferentes maneiras de encontrar um. Você pode fazer algumas pesquisas em sua área para ver o que está sendo publicado no momento. Ou veja fóruns, mídias sociais ou fóruns de bate-papo usados por pessoas em seu setor. Descobrir do que as pessoas estão reclamando é uma das maneiras mais eficazes de encontrar bons tópicos Se você precisar de uma ideia de por onde começar, considere encontrar uma pergunta na área que precise ser respondida. Por exemplo, você pode estar pesquisando o campo do marketing on-line e se perguntando quais plataformas são mais eficazes para converter assinantes Esse poderia então ser o foco do seu eBook, junto com informações sobre como comercializar com sucesso em várias plataformas para aproveitar seu alcance, seus algoritmos e a mecânica da Outra forma de encontrar um bom assunto é encontrar um obstáculo que precise ser superado Cada setor tem seus próprios problemas específicos. Você descobre quais são esses problemas por meio de pesquisas e conversando com especialistas na área. Outra forma de abordar o assunto do seu eBook é analisar as tendências Você encontra uma tendência recente em seu setor e explica por que ela é uma tendência atualmente. Você dá aos leitores uma visão dos meandros da tendência e faz previsões para o futuro. Talvez tenha havido uma descoberta recente ou um novo processo esteja ganhando popularidade. As pessoas da área estão ansiosas para ler mais sobre isso e como podem se envolver Você preenche esse nicho e fornece o manual para o novo processo ou produto Com base nesse método, você também pode criar um livro de advertência que ensine as pessoas a evitar cometer erros À medida que surgem novas tendências. Reserve um momento para pensar em onde você poderia fazer alguma pesquisa sobre o tópico do seu e-book ou se alguns tópicos já estão surgindo devido ao seu conhecimento do setor Em seguida, vamos conhecer seus dois objetivos. Você precisa descobrir as metas do seu eBook. Na verdade, existem duas categorias de metas nas quais você precisa se concentrar. O primeiro é o objetivo do seu leitor. Mais especificamente, você precisa descobrir quais devem ser os motivos deles para ler seu e-book O que eles vão ganhar com isso? Esse motivo está relacionado à questão que você escolheu focar em seu livro. Se você decidir falar sobre uma pergunta sem resposta, você sabe, seu público vai querer você forneça essa resposta Se o seu eBook discute obstáculos que as pessoas precisam superar, seu público-alvo está procurando orientação e soluções O mesmo conceito se aplica se você estiver explorando uma nova tendência ou processo, seus leitores estiverem buscando entender e esperando atualizar suas habilidades para combinar com os métodos modernos. Resumindo, não importa por que as pessoas estejam lendo seu eBook, objetivo delas é entender melhor o assunto, melhorar suas vidas e seu trabalho Seu ângulo geralmente determinará seus objetivos específicos. Além disso, isso nos leva ao seu segundo objetivo, que é o objetivo do seu negócio. O que você pretende alcançar ou ganhar escrevendo este e-book? Conhecer seus próprios objetivos e intenções ajuda você a decidir como criar seu eBook Isso também pode estar relacionado ao problema central em que você deseja se concentrar. Talvez você esteja trabalhando para se estabelecer como uma autoridade em um campo, ou talvez queira criar um senso de comunidade ou fidelidade do cliente. Mantenha sua meta e as metas de seus leitores em mente ao pesquisar, escrever e montar seu eBook A terceira chave para o sucesso é garantir que você crie algo original para adicionar à conversa. Pense no discurso sobre seu assunto, incluindo as opiniões de outros especialistas na área Pense no seu trabalho e, como parte de uma conversa contínua, você quer apresentar novas ideias e conduzir a conversa para o próximo nível ou até mesmo em uma direção diferente. Isso fará com que seu trabalho se destaque e dê às pessoas um motivo para ler. Se você quisesse contribuir com algo significativo para uma conversa regular que estava tendo com pessoas entre amigos. Por exemplo, você não repetiria algo que já foi dito. Portanto, não regurgite o que já é conhecido no mercado ou no setor. Se as pessoas já sabem o que você está tentando apresentar em seu eBook , não adianta lê-lo As pessoas descobrirão que seu texto não oferece nada de novo. E eles sentirão que desperdiçaram seu tempo e energia Se você está tentando criar algo novo para oferecer. Existem várias maneiras de criar material novo. Como mencionei anteriormente, as tendências são uma ótima fonte de inspiração, pois geralmente levantam muitas questões. Você também pode oferecer uma visão original que você obteve com sua própria experiência em primeira mão no Anedotas pessoais podem ser uma ótima base para e-books, mas lembre-se de apoiá-las com Com essa combinação, você destaca as lições pessoais que aprendeu da maneira mais difícil e, ao mesmo tempo, mostra aos leitores todas as pesquisas relevantes que existem. Tudo bem? Você chegou ao final de menos de dois. E espero que você tenha muitas ideias em que possa pensar para começar a escrever seu e-book B2B Na próxima lição, falaremos sobre o que pode ser sua arma secreta. E esse é o assunto. Especialistas 4. Entrevista uma PME: Olá e bem-vindo de volta. Falaremos sobre especialistas no assunto e como usá-los em seu eBook ajuda você a obter mais conteúdo, construir relacionamentos comerciais e estabelecer credibilidade Se eles tiverem públicos existentes, seus especialistas no assunto também poderão promover seu eBook para esses públicos, pois eles se apresentam sozinhos ou porque você os apresentou em Isso aumenta seu número de leitores. Esta lição explora como você entrevista especialistas no assunto para Os especialistas no assunto são um recurso importante. Forneça uma riqueza de conhecimentos sobre seu tópico. Recorrer a especialistas gera credibilidade de sua parte porque mostra que você sabe o suficiente para consultar outras pessoas para obter seu e-book, em vez de simplesmente presumir que Como o nome sugere, especialistas no assunto são autoridades em suas áreas. Todos os setores os têm. Portanto, preste muita atenção em quem está conduzindo conversas importantes e agitando as coisas Conversar com eles fornece uma compreensão mais profunda do assunto e das áreas nas quais você deve se concentrar. E também é uma ótima maneira de fazer networking. Honestamente. Um dos principais benefícios de consultar e entrevistar especialistas no assunto é que eles não são você Vozes externas fornecem insights originais que você não criaria sozinho. Seja por meio de suas diferentes experiências ou níveis de especialização. Os especialistas no assunto têm suas próprias perspectivas sobre o assunto Seu especialista no assunto pode ser de qualquer área do setor ou até mesmo de um setor que não esteja diretamente relacionado, mas que esteja enfrentando problemas semelhantes. Alguns e-books B2B recorrem a vários especialistas no assunto Se voltarmos e analisarmos o relatório de tendências de bebidas, veremos que houve contribuições de várias fontes, incluindo analistas de dados, influenciadores e pessoas comuns Essa variedade de especialistas é uma abordagem abrangente para por que surgiram certas tendências de bebidas Considere essa abordagem também para seu eBook. Considere quem pode ter algumas perspectivas exclusivas sobre seu assunto para contribuir Crie uma lista de pessoas que seja mais do que você realmente precisa, pois é improvável que todos que você perguntar concordem em ser entrevistados Agora que você estabeleceu a importância dos especialistas no assunto e quem você deseja abordar Aproxime-se deles e avalie seus interesses. Informe-os de que você está escrevendo um e-book e adoraria entrevistá-los para obter a perspectiva deles sobre as questões abordadas Deixe claro que você usará as respostas deles em seu eBook e explicará o que esse eBook pretende realizar Um complemento imperdível no momento. Se você viu um artigo que eles escreveram gostou, diga isso e por quê. Quanto mais personalizada for sua abordagem, a probabilidade de você obter uma resposta favorável. É melhor dar aos especialistas no assunto a opção de serem entrevistados ou responder a uma pesquisa Por escrito. Ao agendar sua entrevista, certifique-se de ter tempo suficiente para obter todas as informações necessárias de seu especialista no assunto. Além disso, prepare suas perguntas com antecedência para que você possa enviá-las ao seu especialista no assunto para que reflita antes da entrevista. Permitir que eles tenham esse tempo para se preparar aumenta a probabilidade fornecerem respostas ponderadas Em vez de pensar sem rodeios. Você também deve planejar com antecedência e ter perguntas prontas para a entrevista, para poder liderá-la e definir o ritmo. Estar despreparado fará com que você perca certas áreas do assunto que são cruciais para o seu sucesso Primeiro, elaborando sua agenda de entrevistas, certifique-se de fazer perguntas abertas. Perguntas simples, que a pessoa pode responder com um sim ou não, não fornecerão informações suficientes para escrever um e-book Você quer que seu especialista no assunto forneça muitos pontos que você referencie e use para apoiar suas próprias ideias. Para fazê-los falar, suas perguntas precisam ser interessantes e dar espaço para explicar detalhes complexos. Se você tiver dificuldade em fazer perguntas, consulte os cinco W's e um H. Por exemplo, você pode escolher algo como o que esse produto ajuda os clientes a alcançar ou quais benefícios essa plataforma tem para quem quer comercializar nas mídias sociais? Você também pode se concentrar em questões mais pessoais, como por que você escolheu desenvolver seu produto dessa forma? Ou quais tendências emergentes são mais importantes para você. Obter opiniões e opiniões de especialistas beneficia muito seu eBook Eles são úteis para o seu processo de escrita. E eles te dão algo novo para dizer. Se parte da sua entrevista não sair conforme o planejado, você não precisa incluir tudo o que falou. Apenas tome cuidado para não escolher a dedo ou tirar qualquer uma de suas declarações do contexto para provar um ponto de Agora, durante sua entrevista, ajuda se você tiver perguntas que levem a outras perguntas. Isso torna mais fácil para seu especialista continuar falando sobre uma área específica do assunto. Se houver mudanças abruptas no tópico, isso os confunda ou interrompa o fluxo da conversa Você deseja obter o máximo possível de informações e conhecimentos deles. Você também deve estar pronto para acompanhar as respostas quando necessário. Os especialistas no assunto fornecerão respostas enigmáticas ou usarão termos que você não entende Cabe a você esclarecer as coisas imediatamente na entrevista, não enquanto estiver escrevendo seu eBook mais tarde Se você tiver alguma dúvida ou incerteza sobre algo que dizem seus especialistas no assunto, contato imediatamente para obter mais informações Você não quer interpretar mal as respostas deles e acidentalmente, interpretá-las mal em seu livro, isso pode prejudicar sua isso Por fim, certifique-se de gravar e transcrever a entrevista Ter uma transcrição torna mais fácil voltar e encontrar os pontos-chave de seu especialista Manter as anotações escritas da entrevista organizadas é a melhor maneira de converter a experiência em conteúdo para seu eBook B2B sem precisar depender de Então, estamos no final da terceira lição, que mostra tudo sobre como aproveitar a experiência de especialistas no assunto para melhorar seu 5. Escreva com base em três coisas: Nesta lição, vamos discutir como você planeja e organiza seu eBook Essas etapas iniciais são vitais para transformar suas anotações de entrevista em texto que transmita seus argumentos É fundamental que você preste atenção especial ao uso do título, do sumário e das transcrições da entrevista Efetivamente, essas partes do seu eBook devem ser as mais influentes para sua redação Eles orientam a direção de todo o seu manuscrito. Vamos ver como você tira o máximo proveito desses componentes em seu processo de esboço e redação Vamos começar a focar em seu título de trabalho. Algumas pessoas acham que seu título não é importante para o processo de escrita. Eles acham que você deve escrever seu e-book primeiro e depois criar um título adequado no final Mas é muito mais útil escolher um título provisório desde o início, mesmo que você o altere posteriormente para se adequar ao texto e chamar a atenção das pessoas Eu recomendo fortemente que você comece a planejar seu eBook com um título provisório Mesmo que você tenha apenas um espaço reservado. Isso ajuda você a focar sua escrita em torno de uma ideia central. É muito melhor seguir esse caminho porque você terá um lembrete consistente de onde está indo e qual deveria ser seu tópico Isso evita que você vagueie. É claro. Enquanto você escreve. Lembre-se de que isso não está necessariamente no título que você usará ao publicar seu eBook Seu título de trabalho é simplesmente para este rascunho inicial de seu trabalho. título provisório estabelece as bases para seu eBook e declara suas intenções e metas para seu Ao escrever, você se refere a este título provisório para se certificar de que está apoiando sua mensagem principal. Agora que estabelecemos a importância do seu título profissional, vamos falar sobre criar um. E um título de trabalho efetivo. Nomeia seu público, os problemas que eles estão enfrentando e apresenta uma solução. Vamos abordar cada um desses aspectos. Assim, você formula o melhor título provisório para seu eBook. A primeira coisa que você quer reconhecer e abordar em seu título profissional é seu público Mantenha seu público-alvo em mente durante todo o processo de redação para garantir que você esteja sempre falando sobre coisas que são relevantes para esse grupo específico. Faz sentido reconhecê-los em seu título profissional. Isso serve como um lembrete necessário sobre para quem você está adaptando sua mensagem A segunda coisa a fazer é descobrir o problema ou a dor do seu público. Que desafio, obstáculo, processo ou tendência você os está ajudando a entender Limite seu escopo para se adequar esse tópico e explique como você ajuda seu público a se concentrar em questões específicas de determinados setores , como tecnologia especializada ou software para programadores Você também tem a opção de se concentrar em questões mais gerais, mas abordá-las para públicos restritos Por exemplo, você pode atingir novos empresários com a promessa de ajudá-los a superar as armadilhas de marketing Essa luta não é exclusiva dos proprietários de pequenas empresas, mas você pode escrevê-la de uma forma que fale exclusivamente para esse público. Finalmente, você tem as soluções para a dor deles. Esse é outro tema importante que você deve abordar em seu título. É basicamente sua tese, sua razão para escrever o e-book em primeiro lugar E você deve apoiar as afirmações que você tem. As soluções. Reconhecê-la no início facilita a repetição e a retomada Enquanto você escreve seu eBook. Um título efetivo. Incorporando essas três partes, é como os programadores podem aumentar a produtividade com a meditação Ele aborda um público, programadores, um problema, falta de produtividade e uma solução, que é a meditação todos esses componentes Reunir todos esses componentes em um título provisório ajuda quando você não tem certeza de onde ir com sua redação Esse título provisório é o eixo de sua estrela do norte para navegação. O próximo fator de influência para seu eBook é seu índice. Isso serve como esboço para seu eBook. Pense e tenha cuidado nisso porque seu esboço é fundamental Ele traça um mapa da jornada que você está levando seu leitor, do valor que você está agregando a ele. E mostra como você planeja apoiar o argumento de suas soluções. Seu índice também mostra como você organizou seus pensamentos e visualiza o fluxo de informações em seu livro Sem um bom esboço, você corre o risco de produzir um manuscrito desorganizado que não se alinha porque está todo lugar ou, pior ainda, você enfraquece seus próprios argumentos. Mestre. Seu próximo site. Redesenhar. Um eBook que tem um índice simples, mas eficaz Você pode conferir para se inspirar. Ele destaca e explica a área de preocupação, que é o redesign do site Em seguida, apresenta ao leitor a solução, algumas experiências e o processo envolvido E a terceira seção oferece mais conselhos aos leitores, bem como um guia passo a passo para incorporar a experimentação ao incorporar a experimentação Por fim, há um estudo de caso para mostrar a eficácia da solução Aprenda com esse e outros sumários para ver o que é eficaz para seu eBook O terceiro fator que afeta seu eBook é a entrevista com um especialista no assunto Na última lição, falei sobre como você se prepara para a entrevista com um especialista no assunto. Também abordei a gravação e transcrição da entrevista para ter anotações para quando você começar a escrever Se você tiver anotações detalhadas da entrevista, transcreva todas as gravações Existem recursos para transcrever gravações de entrevistas Eu recomendo rev.com. Ser capaz de consultar transcrições escritas permite que você mantenha seus fatos Use uma linguagem adequada em seu eBook. Isso também ajuda você a planejar estrutura do seu livro e decidir como deseja apoiar sua tese principal em todo o documento. Depois de definir esses três elementos, você pode ter certeza de que seu eBook permanecerá focado no tópico em questão e fornecerá um valor enorme aos seus leitores Na próxima lição, descobriremos como escrever para uma etapa da jornada do comprador é uma forma eficaz de tirar o máximo proveito do e-book para sua empresa ou sua marca 6. Escreva para Persona & Journey: Na última lição, mencionei como você deve reconhecer seu público em seu título de trabalho Tomar nota sobre seus principais leitores é importante, pois orienta como você escreve seu eBook Você pode ter as dicas mais úteis em seus textos, mas se elas não alcançarem ou atraírem o público certo, isso não importará. Seu público não considerará seu eBook de nenhum valor. Nesta lição, discutirei como escrever para uma pessoa compradora e por que é importante que você se concentre no seu público Portanto, esta lição ajuda você a em falar com seu público aprofundar em falar com seu público usando uma persona de comprador Mas primeiro, temos que entender uma questão importante: o que é uma persona de comprador Simplificando, a persona do comprador é uma pessoa imaginária que representa o público-alvo Para o seu eBook. Quando discutimos como descobrir seu público, mencionei identificar o que seus leitores fazem Talvez você esteja escrevendo para proprietários de pequenas empresas que desejam tornar a maioria de seus sites. Você não pode escrever para todos os proprietários de pequenas empresas. Alguns deles podem já ter uma vantagem inicial no desenvolvimento web, enquanto outros ainda podem ter dificuldades com computadores Seu conselho pode não ser aplicável a determinados campos Você precisa imaginar um tipo específico de pequeno empresário e escrever para essa pessoa imaginada Estou apenas usando proprietários de pequenas empresas como exemplo. Isso ajuda a entrevistar clientes em potencial para determinar o que eles estão procurando, quais dificuldades enfrentam e outros fatores Você também deve voltar e analisar seus clientes anteriores e suas dificuldades Se você já atendeu ao mesmo público do segmento antes. Isso ajuda você a criar sua persona de comprador. Se você criar uma persona de comprador eficaz, um número suficiente de pessoas dentro do seu público-alvo deve se identificar com ela e procurar seu livro Agora, uma das primeiras coisas que você deve determinar sobre sua persona de comprador é o tipo de comprador que ela é Seu leitor será um comprador comercial ou técnico. Cada um tem suas próprias necessidades individuais. Como o nome sugere, os compradores de negócios estão focados no lado comercial. Esses compradores estão preocupados em administrar suas organizações. Eles estão procurando qualquer informação que possam obter sobre como maximizar a receita. Adquira clientes, gere retorno sobre o investimento e assim por diante. Os compradores técnicos, por outro lado, estão preocupados com os detalhes de seu campo e com a célula problemática dos produtos ou serviços. Eles estão interessados em peso do que em comprimentos e especificações Eles querem aumentar a produção, tornar vários processos mais fáceis ou eficientes e melhorar a qualidade. Você precisa determinar qual tipo de sua persona de comprador se enquadra nesse grupo Ao determinar isso, você adapta seu conteúdo a esse comprador para obter os melhores resultados, destacando o retorno sobre o investimento e os resultados financeiros ou destacando os recursos e benefícios que, de alguma forma, melhoram a entrega de serviços ou produtos Outra coisa que você deve saber é que os leitores estão em uma jornada de compra. Isso significa que seu público está caminhando para a compra de um produto ou serviço Eles procurarão entender e resolver um problema específico. Ao escrever, lembre-se de que seu leitor tem um objetivo final em mente, que é resolver o problema ou aliviar a dor. Como este é um e-book B2B que você está escrevendo, esse produto ou serviço terá que beneficiar os negócios dos leitores Se seu eBook for escrito corretamente, teremos um efeito significativo nessa jornada Seu eBook pode conter informações de que o cliente precisa, fazendo com que seja o fim de sua jornada de compra Ou seu conteúdo e suas informações seriam o produto final. Como alternativa, seu e-book pode levá-los para a próxima etapa do bar Journey, que seria comprar seu produto ou serviço Isso torna crucial considerar o que você está tentando vender e quem se beneficia com isso, para que você crie seu conteúdo de acordo. Além de conhecer a jornada do comprador, você também deve observar que ela tem etapas. Tal como acontece com outros fatores que mencionamos. Compreender esses estágios ajuda você a planejar os vários elementos do seu eBook A primeira etapa da jornada de qualquer comprador é a conscientização. O comprador fica ciente de um problema ou problema em seus negócios O próximo passo é pesquisar essa dor. Eles querem entender o problema, descobrir suas causas e encontrar uma solução viável. Isso os leva à segunda etapa da jornada do comprador, que é a consideração. Até agora, o comprador encontrou algumas informações por meio de recursos on-line. Eles provavelmente têm um nome para o problema e algumas soluções que poderiam tentar. No entanto, eles ainda têm mais pesquisas a fazer. Eles podem resolver o problema sozinhos. Caso contrário, eles considerarão recorrer a um produto ou solução para resolver o problema. Isso nos leva ao estágio final da jornada do comprador, que é a decisão. O comprador examinou mais informações sobre possíveis soluções. Eles consideraram suas opções e decidiram fazer uma compra. Na esperança de eliminar o problema deles. Seu eBook atrairá compradores em qualquer estágio de sua jornada Lembre-se de que as pessoas em cada estágio têm necessidades diferentes. Você precisa adaptar seu conteúdo para qualquer estágio em que esteja sua jornada de compra Qual é a melhor maneira de fazer isso? Simples. Basta considerar em qual estágio você é comprador e o que eles estão enfrentando durante essa parte do processo. Por exemplo, se você tem como alvo compradores na fase de conscientização, precisa educá-los sobre o problema deles Isso também significa propor soluções que sua empresa oferece para esses problemas Mas também deve haver muita ênfase no problema e em como ele pode afetá-lo negativamente ou afetá-lo. No futuro. Se eles estiverem no estágio de conscientização, você precisa fazer com que reconheçam que o problema com o qual estão lidando é sério e precisa ser resolvido Se seus compradores-alvo estão na fase de consideração, você não precisa se concentrar tanto no problema. Em vez disso, você se concentra mais em apresentar solução de seus negócios para seus problemas O desafio aqui é que os compradores já estão informados o suficiente para conhecer outras soluções e ferramentas que você talvez não ofereça. Nesta fase, há dúvidas sobre quais opções são as melhores, inclusive a sua. Se seu objetivo é escrever para os compradores em fase de decisão que as informações em seu e-book são o produto que resolve o problema Ao escrever, não será necessário tanto trabalho extra quanto ensinar os leitores sobre o problema em primeiro lugar. Você ainda precisa garantir que comercialize seu eBook e o produto ou serviço que deseja vender como uma solução clara Lembre-se dessas recomendações ao planejar e escrever seu eBook Concentre-se no comprador para quem você pode escrever com mais eficiência. Na próxima lição, continuaremos escrevendo a Introdução 7. Escreva a introdução: Nesta lição, vamos mergulhar na primeira parte do seu eBook que você realmente deve escrever e essa é a sua introdução Nas aulas anteriores, falamos sobre a importância de seu cargo profissional e de ter uma personalidade compradora Esses componentes orientam sua redação para que você atraia efetivamente seu público-alvo. Sua introdução é a próxima na lista de fatores importantes, mas por razões diferentes. A introdução do seu eBook tem várias coisas. Tem que ser realizado. Isso faz com que seu público leia o resto do livro. Ele define o tom do seu eBook e estabelece o problema dos leitores Isso ajuda o leitor a entender o problema, chegando ao ponto de expor as consequências de não fazer nada para corrigi-lo. Finalmente, sua introdução sugere a solução. Sua solução. Preste atenção ao explorarmos cada uma dessas coisas que sua introdução deve alcançar. A primeira coisa que sua introdução deve fazer é enganchar. Seu leitor precisa chamar sua atenção e fazer com que ele continue se voltando. As páginas estão percorrendo seu documento para que, eventualmente, cheguem à sua solução Isso deve fazer com que eles tomem medidas ao comprar seu produto ou serviço. Tudo isso depende da sua capacidade de chamar a atenção deles. Em primeiro lugar. Há várias maneiras de fazer isso. Você pode obter esse efeito em sua introdução por meio sua redação ou como formata a introdução. Por exemplo, o eBook. O ebook tem uma introdução que aborda um pouco as duas coisas. Observe que o título e subtítulo são grandes e, na sua cara, seu leitor não pode ignorar isso Além disso, o texto se dirige ao leitor. Ele reconhece o leitor de uma forma positiva e fortalecedora, reconhecendo que eles têm conhecimentos que podem compartilhar, mesmo que não saibam a melhor maneira Anote isso. Qualquer pessoa que se identifique com a Introdução e sinta que a Introdução está falando diretamente com ela, será atraída para será atraída para o seu documento e desejará continuar lendo Escreva para sua persona de comprador e faça com que sua apresentação pareça uma conversa com um colega solidário. Em seguida, você conduzirá o público para as próximas partes de sua introdução. Além de chamar a atenção do leitor, sua introdução deve informá-lo sobre o problema Você faz isso nomeando e reconhecendo a dor deles. Isso é poderoso. Alguns leitores não saberão a maneira correta de nomear ou descrever sua dificuldade. Seu eBook será um dos primeiros recursos a que eles recorrerão Para obter informações. Dar aos leitores um termo para descrever seu problema e as informações para começar a entendê-lo os torna mais inclinados a continuar lendo Eles querem ver o que mais você oferece para eles. O resto do seu eBook. Mais uma vez, o eBook, eBook fornece um exemplo disso. É curto e pode parecer insignificante. Mas olhe com cuidado. A Introdução se refere a transformar sua experiência invisível em um objeto tangível, que descreve a questão de ter não reconhecido ou subvalorizado Isso é difícil de apresentar aos outros. O autor nomeia o problema. O leitor agora pensa em seu problema como experiência invisível e tenta entendê-lo dentro dessa definição. Essas informações também convencem o leitor a aprender um pouco sobre o problema. Eles ficarão curiosos para obter mais informações. Por isso, problema de nomear seus leitores é outra parte importante de sua introdução Sua introdução atrai seu leitor e nomeia sua dor. O que vem a seguir? Você deve dar ao seu leitor um motivo para continuar virando as páginas. Eles devem perceber a importância de resolver seu problema. Você consegue isso mencionando as consequências e dizendo a eles o que acontecerá se eles não as resolverem. Seu leitor será incentivado a ler mais. Se você disser a eles que há consequências reais em ignorar o problema, você precisa entender as consequências e pintar um quadro de urgência Para seus leitores. É isso que a IBM faz em suas estratégias de e-books para gerenciar riscos de segurança cibernética Em sua introdução, eles oferecem uma visão geral do cenário de segurança cibernética Confira a primeira frase da Introdução. Violações de dados, ataques de ransomware, falhas de privacidade, falhas e outros desafios de segurança cibernética estão na tela do radar de todos, mas a maioria das empresas ainda tem dificuldade em se preparar de forma eficaz para Agora observe a barra lateral à direita. Ele explica por meio de números e texto as consequências que a empresa sofre com as violações de dados A tarefa final para a introdução de seus e-books também envolve fazer com que seu público continue lendo Mais especificamente, seu objetivo final é aludir à solução Agora que seu leitor está ciente do problema e sabe o que está em jogo. Eles querem uma solução. você não pode simplesmente entregá-lo a eles entanto, você não pode simplesmente entregá-lo a eles imediatamente em sua introdução. Caso contrário, eles o fariam, por que se preocupariam em continuar lendo É por isso que você apenas sugere sua solução em sua introdução, mencionando-a aqui e ali, ou até mesmo dando algumas informações como um Você quer que seu leitor saiba que você tem as respostas e que as compartilhará. Eles só precisam dar a você seu tempo e atenção. Ao ler o resto do e-book. Eles devem saber que, após essa troca, estarão equipados com as informações de que precisam para lidar com sua dor Assim como os outros objetivos sobre os quais falamos até agora, há muitas maneiras de realizar isso Você pode dar uma breve explicação da solução com a promessa de elaborá-la no restante do eBook Você também pode fornecer a eles a primeira parte da solução e desenvolvê-la com o resto. Você tem opções. Então, explore o que funcionará melhor para seu público. Isso é o que a IBM faz. Na página seguinte à introdução. Eles fornecem um link para a história de sucesso de um cliente. Observe que eles não apresentam o estudo de caso logo no eBook, que é muito autopromocional Em vez disso, eles intitulam esta página, enfrentam os riscos com ações. E então eles dão um exemplo de fazer isso com uma solução IBM. É claro 8. Escreva uma página. Repito.: Nesta lição, vamos falar sobre como escrever o conteúdo real do seu eBook B2B Examinamos seu título de trabalho, seu índice e sua introdução. Agora é hora de se concentrar no que você está escrevendo para sua persona de comprador Se você nunca escreveu um livro ou e-book antes, isso pode ser assustador Pode parecer que você tem muitas páginas para preencher e palavras insuficientes para preenchê-las. Mas não se preocupe, concentre-se em escrever uma página por vez. Quando você pensa em escrever uma página por vez, escrever até mesmo um eBook longo se torna fácil Essa abordagem divide o trabalho em um de seus livros, unidades menores, o que é muito menos intimidante e muito mais gerenciável Usando seu índice e o título do trabalho como guia, você já tem um roteiro do que quer dizer Você só precisa descobrir como dizer isso. Comece do começo e vá devagar. Você não precisa organizar e planejar cada página individual. Mas essa abordagem é útil se você preferir. Se preferir, se preferir ser mais organizado. Certifique-se de que cada página e seu eBook tenham um pensamento bem desenvolvido em sua Se você escrever seu eBook dessa maneira, seus leitores serão incentivados a continuar lendo Esse formato também oferece aos leitores um ponto de parada natural em qualquer parte do livro. Ter apenas um pensamento para focar em cada página torna mais fácil escrever seu eBook porque você só está escrevendo sobre uma coisa por vez Tendo essa ideia central, vamos delinear e enquadrar uma página de redação dentro do contexto mais amplo de seu e-book geral Quando você escreve uma página de cada vez, você aborda cada página como uma pequena pepita individual Comece adotando o pensamento que é central sua página e crie um começo claro, o meio. E isso transforma um pensamento de uma ou duas frases em uma página inteira. À medida que você se expande. Escrever seu eBook como páginas individuais e independentes mostra mais organização de sua parte como Se você trata seus pensamentos como uma tese, seu começo simplesmente introduz seu argumento Você fornece informações básicas, estabelece o problema e fornece uma prévia da solução. No meio, você detalha sua solução e fornece informações de suporte. Finalmente, você conclui explicando como seu leitor pode aplicar sua ideia e, em seguida, entrar nos tópicos das páginas seguintes. É assim que você cria um pensamento em cada página em uma mensagem clara que o leitor possa digerir Estratégias para gerenciar a segurança cibernética. Isso demonstra bem esse princípio. A primeira página fala sobre o estado da segurança cibernética em muitas organizações Em essência, diz que as organizações geralmente correm risco de violações de segurança cibernética A página inteira apresenta informações para apoiar esse ponto, mas a página pode ser resumida nessa frase Essa é a principal coisa que está sendo dita ao leitor. Enquanto você escreve. Use transições para melhorar o fluxo de sua escrita e suas ideias As transições facilitam o acompanhamento de seus leitores à medida que você avança de um tópico para outro Começar com algo como, como discutimos na página anterior, conecta suas ideias para o leitor. Isso evita mudanças ou saltos repentinos no tópico que confundam Quanto ao término das transições, você pode escrever algo na linha seguinte Examinaremos alguns dos motivos pelos quais isso acontece. Neste exemplo, pegue algo da página anterior ou da página atual e alude ao que está por vir Isso faz com que o leitor invista em descobrir mais. Confira este exemplo dos dez maiores erros que os varejistas Observe que um parágrafo termina com esse pensamento. Qualquer um ou todos esses produtos variados e/ou experiências de clientes podem afetar negativamente sua marca. Agora observe a frase de transição que inicia o próximo parágrafo. Procedimentos inconsistentes também podem causar estragos Agora, veja o pensamento final neste parágrafo. As respostas a incidentes de proteção e segurança também podem variar entre as lojas Agora, observe a transição no próximo parágrafo para evitar essas inconsistências, adote procedimentos operacionais padrão e assim por diante É assim que você mantém o leitor lendo levando-o de um pensamento de um parágrafo para o outro com frases de transição convincentes Minha dica final é abordar o processo de escrita como uma jornada. Lembre-se de que se você pode escrever uma página, bem, você pode escrever 100 páginas Bem, você não está abordando todo o projeto de uma só vez. Escrever um eBook começa com uma página. Então, pense em cada página como seu próprio marco. Uma página pode não parecer muito em um livro de 40 páginas. Mas se você olhar apenas o seu objetivo de escrever uma página incrível, estará se concentrando nos pontos positivos. Para alguns, pode parecer contraproducente colocar tanta ênfase em páginas individuais, mas é melhor escrever uma página bem elaborada a cada hora ou todos os dias, para ficar sobrecarregado tentando escrever Em última análise, depende de tudo o que funciona para você. Não precisa ser um especialista ou ter um diploma em uma área focada em redação para desenvolver um método de escrita consistente e bem-sucedido. Essas dicas ajudam você a começar. Então você aprendeu tudo sobre como escrever uma página por vez. Espero que você veja como isso facilita o processo de escrita. A seguir, vamos ver como escrever para o Layout ajuda 9. Escreva para o layout: Escrever um eBook é mais do que apenas escrever conteúdo para o público ler Um eBook exige mais em termos visuais, que lhe dá a oportunidade de fazer com que seu trabalho cause ainda mais impacto Os recursos visuais não são cruciais apenas para tornar seu eBook visualmente atraente Eles também aprimoram sua escrita. Diagramas, imagens e outras adições ao texto destacam os pontos principais e demonstram visualmente Nesta lição. Vamos analisar as melhores práticas para criar um layout atraente que complemente sua redação da melhor maneira possível Páginas diferentes, seções e capítulos diferentes do seu eBook podem ser rotulados com seus próprios Isso geralmente dá ao leitor uma ideia de qual será o tópico abrangente As legendas podem se ramificar disso e fornecer mais informações sobre o que o leitor pode esperar Você pode usar os dois de forma eficaz para visualizar os textos de uma forma que atraia o leitor e faça com que ele queira aprender mais sobre esse assunto específico O plano tático de marketing de conteúdo do LinkedIn. O ebook fornece bons exemplos de legendas. Você os encontra nas páginas 45 e 6. Há outros exemplos fortes em todo o documento. Baixe o recurso desta lição e anote como as legendas conduzem o leitor pelo texto Você também pode usar trechos de outras fontes. Se você planeja fazer referência a outro trabalho, é útil incluir um trecho para mostrar ao leitor exatamente do que você está falando Fazendo. Então, vamos dar o devido crédito ao criador e dar ao leitor o contexto que ele precisa entender. Formate trechos como componentes visuais para acompanhar seu texto e reforçar seus No relatório de tendências de bebidas. O escritor inclui trechos das entrevistas ao lado do texto, além de uma seleção de Adotar uma abordagem criativa na forma como você apresenta suas informações chama a atenção para os pontos principais e enfatiza a importância Considere fazer isso com as informações que você obtém do assunto também de entrevistas com especialistas. As legendas são um fator importante para seu eBook. Se você planeja usar imagens, se estiver trabalhando com um designer, eles adicionarão imagens e outras mídias visuais para acompanhar seus textos Você decide se deve escrever legendas para as imagens, mas eu recomendo que você faça isso para adicionar um senso de profissionalismo, polimento e clareza Seu eBook pode ter imagens que os leitores não consigam interpretar à primeira vista. Escrever legendas para eles oferece um lugar para descrever as imagens exatamente como você deseja que elas sejam vistas Você também pode explicar a importância dessas imagens para estabelecer conexões com seu material escrito. Aqui está o que quero dizer. No guia definitivo para gerenciamento de energia. A página apresenta uma captura de tela da solução de software que eles discutem no eBook Mas essa imagem não é autoexplicativa, não é que os leitores não saibam o que estão vendo O escritor dá uma legenda à imagem. página de sites Circles é útil para identificar ineficiências de construção Esse é o significado por trás dessa imagem, um significado que a imagem por si só não comunica. Isso é o que boas legendas fazem. Eles comunicam o que os leitores não conseguem discernir olhando apenas para a imagem Marcadores ou outra ferramenta que você usa para levar o layout do seu eBooks para o próximo nível Eles ajudam você a criar listas organizadas em seu texto. Os marcadores dividem visualmente seu texto, o que facilita a digitalização e a leitura Listar informações com marcadores geralmente é mais eficaz do que simplesmente listar pontos em um parágrafo Isso cria um visual diferente. O leitor para absorver. Uma lista com marcadores exibe de forma criativa informações complexas e as torna Para leitores. O eBook, chamado de Manual Completo de CRM, tem conjuntos de listas em todos os textos que usam marcadores e números Isso mostra que marcadores, ou uma ferramenta organizacional e estilística forte para escrever tudo parágrafo após parágrafo do texto, sobrecarregarão seu após parágrafo do texto, sobrecarregarão Então use marcadores, listas numeradas. Sempre que você precisar. Eu mencionei como os trechos podem ser eficazes para seu e-book. As citações extraídas são semelhantes e são eficazes para destacar pontos para o leitor As citações puxadas são citações tiradas diretamente do seu próprio texto e exibidas como elementos de design. Ao formatar seu eBook, você pode fazer com que suas citações maiores do que o corpo do texto ou aplicar uma fonte ou cor diferente para que elas se destaquem do resto dos textos uma fonte ou cor diferente para que elas se destaquem do resto dos Faça citações, enfatize algo importante, que incentive os leitores a anotar a citação Domine a próxima reformulação do seu site. O eBook usa citações em sua introdução para enfatizar um equívoco sobre o processo de redesenho Faça o mesmo com os conceitos-chave do seu eBook. Finalmente, existem blocos. Em e-books. blocos geralmente incluem uma imagem, um título, um parágrafo ou dois de textos, e ele chamou de ação. Você pode visualizá-los como uma unidade ou um layout específico para uma página. Pense em como você compõe tudo em seu eBook para manter a atenção do leitor Lembre-se disso quando estiver escrevendo o conteúdo do seu eBook, pense visualmente Imagine como você quer organizar tudo na página. Se você continuar esse parágrafo ou começar um novo, por exemplo, talvez você possa enfatizar um determinado ponto com uma imagem e consultá-la mais tarde. Então aqui está o que quero dizer. No surgimento de uma experiência de aprendizagem holística. No eBook, o escritor pega fatos e números e os apresenta como blocos de design Na página dez, por exemplo, o escritor pega um pensamento e o renderiza como uma barra lateral Na página 27, o escritor pega três estatísticas e as renderiza horizontalmente na parte inferior da página como elementos de design de grandes dimensões E, finalmente, em um e-book sobre a jornada para a mineração autônoma, o escritor apresenta três dicas para estabelecer a base das operações modernas da fábrica, mas o faz com blocos, cada um com um ícone, um título, um parágrafo de texto e um Nesta lição, mostrei alguns métodos para tornar seu eBook mais atraente visualmente e mais fácil de ler do ponto de vista da formatação Na próxima lição, veremos como criar um título magnético 10. Dê um título ao seu eBook: Agora é hora de discutir o título de seus e-books. É provável que seja diferente do título provisório que você criou no início do seu projeto. Ao longo do processo de redação, você terá ajustado o escopo do seu produto ou mudado para abordar um ângulo ou abordagem diferente Então, seu título original, título provisório pode não caber mais na sua peça. Além disso, você pode ter descoberto algo em seu processo de escrita que contribui para um título melhor. Então, vamos analisar algumas dicas e truques para dar um título magnético ao seu eBook Um ótimo conselho quando se trata de seu título é focar na última maré Crie o título do seu eBook depois de já ter escrito o livro Como mencionei, muita coisa pode mudar no processo de redação, como a direção de seu esboço ou até mesmo algo tão significativo quanto o tópico geral ou a conclusão geral ou as recomendações Mudanças nessas coisas farão com que seu título original pareça fora de lugar. Depois de terminar de escrever e redigir. Use seu produto final como inspiração. Talvez você tenha uma frase ou um conselho que tenha repetido em todo o seu eBook que funcione como seu título Anote algumas ideias. Se você os tiver nesta fase do título final, identifique e nomeie seu leitor. Isso reflete o mesmo processo que você seguiu ao criar seu título de trabalho Nomeando seu leitor. E seu título ajuda leitores em potencial a encontrar seu trabalho por meio de pesquisas. Talvez você se concentre em um subconjunto específico de profissionais em uma área ou seu conselho seja destinado a um nicho Leia seu trabalho novamente e veja para quem você acabou escrevendo em seu eBook Considere o que atrai esse leitor do que nomeá-lo. E você é o título. seu e-book chamado os dez maiores erros que os varejistas cometem Aqui está um exemplo de um vendedor em seu e-book chamado os dez maiores erros que os varejistas cometem. E aqui está outro exemplo da Microsoft, o guia do desenvolvedor do Azure. A próxima coisa que você menciona no título do seu eBook é o problema dos seus leitores. Esse terá sido um fator orientador enquanto você estava escrevendo, mas é importante revisá-lo agora para garantir que o problema que você citou no título do trabalho ainda se aplique Agora que você concluiu o eBook, pense no problema que está abordando em seu livro e, em seguida, revise o documento para garantir que você realmente explorou esse problema e encontrou soluções da maneira disse que faria em sua introdução Aqui está um exemplo de um título de e-book que estratégias problemáticas para gerenciar o risco de segurança cibernética Qual é o problema que os leitores deste e-book enfrentam? Risco de segurança cibernética? A etapa final é identificar as soluções do seu eBook Assim como você fez com as outras etapas até agora, você entende esse aspecto do seu eBook somente depois de escrevê-lo Garante que suas soluções sejam práticas e correspondam ao tema geral do seu eBook Se você fez alterações significativas em partes anteriores, poderá descobrir que seu problema e suas soluções não coincidem mais. Este é um ótimo momento para ver seu trabalho desde a linha de chegada. Identifique a solução ou o benefício em que você quer se concentrar. Em seu título. A IBM faz um bom trabalho ao navegar em sua visão híbrida de multinuvem com o poder da IBM. Ao apresentar sua prévia de sua solução, Ao apresentar sua prévia de o público deve ler o Agora, vamos mudar o foco para duas coisas que você ainda não fez com seu título de trabalho. A primeira delas é a otimização de mecanismos de pesquisa. Considere o uso de palavras-chave que seu público usará ao pesquisar seu tópico Se você trabalha, é mais provável que a otimização de mecanismos de pesquisa em seu título e incorpore uma palavra-chave ou ao seu público-alvo encontre seu eBook Ter essas palavras-chave em seu título aumenta a chance de o eBook aparecer. Em mecanismos de pesquisa e mecanismos pesquisa internos em plataformas de e-books. Leitores em potencial que veem seu eBook como um dos principais resultados ficarão mais inclinados a conferi-lo O próximo fator em que você deve pensar ao intitular seu livro é o compartilhamento social Você provavelmente está planejando anunciar seu eBook em uma variedade de canais Mas você também deve fazer com que o máximo de outras pessoas compartilhem seu eBook com colegas Lembre-se de que o boca a boca exige que outra pessoa resuma seu livro e o descreva para a outra pessoa Se o título for muito complicado ou parecer chato, a outra pessoa pode recusar uma oferta para lê-lo Isso não ajuda você a criar seguidores porque você está cortando essa cadeia de referência antes mesmo de ela começar Uma das maneiras de fazer isso corretamente é enquadrar os elementos do título de uma forma que incentive as pessoas a examinarem seu Enquadrar seu título como um título outras pessoas se interessem em saber como elas podem lidar com problemas semelhantes Por fim, aproveite os subtítulos ou subtítulos. Sempre que você puder. Se você acha que seu livro pode se beneficiar de uma legenda, use-a para expandir algo que o título diz Você pode dar ainda mais dicas sobre os assuntos abordados em seu Se você não conseguiu incluir tudo o que queria dizer em seu título. Dominar o próximo redesign do seu site é um excelente título por si só, mas também tem um subtítulo que descreve algumas dessas etapas para sua mas também tem um subtítulo que descreve algumas dessas etapas para Fornecer informações extras ou outros tipos de prévias ao seu público os incentiva a continuar lendo Incorpore todas essas recomendações em seu título final para atrair os leitores certos que apreciarão seu trabalho A seguir, veremos como escrever um resumo executivo eficaz 11. Escreva seu resumo executivo: Nas aulas anteriores, abordei tudo o que você precisa para planejar e escrever seu eBook B2B Uma última coisa a ser abordada é seu resumo executivo. Um resumo executivo é uma recapitulação ou prévia do seu eBook. Pense nisso como a contracapa de uma brochura. Ele fornece uma sinopse do e-book para que seus leitores tenham uma ideia de onde ele irá e o que mostrará a Seu resumo executivo deve cobrir seu público, o problema principal e as soluções propostas com detalhes suficientes para mostrar aos leitores em potencial o que esperar se lerem o livro inteiro. Há uma linha tênue para caminhar aqui. Obviamente, você quer que os leitores em potencial saibam o que ganharão lendo seu e-book e tenham uma ideia de como podem resolver o problema Mas, ao mesmo tempo, você não quer doar muito. Caso contrário, não é um resumo. Tudo sobre seu eBook deve ser projetado para chamar a atenção do leitor rapidamente e despertar sua Muitos profissionais que trabalham estão conciliando prioridades e têm pouco tempo. Eles geralmente estão com pressa e procuram encontrar o que precisam o mais rápido possível. Se você está escrevendo sobre um assunto popular, definitivamente haverá alguma competição. Portanto, seu resumo executivo pode ser sua única grande chance de se destacar com seu público. Lembre-se disso ao escrever seu resumo executivo e lembre-se considerar seu leitor-alvo. Considere a familiaridade deles com o seu tópico, a linguagem que eles podem usar para resolver um problema e como mostrar que você resolverá o problema Agora, com isso dito, vamos dar algumas dicas para elaborar um resumo executivo poderoso Em primeiro lugar, você só deve começar a trabalhar em seu resumo executivo depois terminar de escrever seu eBook Na verdade, deve ser a última coisa que você faz mesmo depois de reformular o título do seu eBooks Fazer isso de antemão não ajuda você a escrever o conteúdo do seu eBook Seu título de trabalho e sumário têm uma função em seu processo de escrita. O resumo executivo não. Tentar escrever um resumo antes de terminar de redigir seu texto não permitirá que você pinte a imagem mais precisa do seu trabalho Seu resumo executivo deve resumir o rascunho final de seus textos, o que é difícil de fazer se você ainda não o escreveu Escrever um resumo deve ser lido como uma versão resumida do seu texto, dando ao leitor uma visão geral de seus pontos principais Mantenha o resumo o mais conciso e simples possível, mantendo-se fiel ao conteúdo do seu eBook Um resumo executivo impreciso pode acabar fazendo com que seu trabalho perca o público-alvo Para seu resumo executivo, capture seus melhores destaques. Anote as descobertas ou recomendações mais importantes em seu eBook e depois descubra como incluí-las. Em seu resumo. Como mencionei há algum tempo, pode ser útil mencionar seu público, seu problema e sua solução Essas três coisas são o cerne do seu trabalho, então elas devem ser o centro das atenções Outra forma de elaborar o melhor resumo possível é esboçá-lo. O esboço não precisa ser detalhado porque é apenas um resumo Uma forma de criar um esboço eficaz é inspirar-se no esboço que você usa para o próprio eBook Veja seu índice. E isso permitirá que você estruture seu resumo executivo de maneira semelhante, para que ele realmente ecoe o espírito do seu eBook, o índice, o esboço que você usa como guia para resumo executivo pode ser seu esboço ou seu Ambos apresentam o fluxo de ideias para você emular em seu resumo Se você precisar de qualquer outra referência ou material para criar o esboço, veja seus capítulos individuais Fazer um esboço e resumir seu livro com a maior precisão possível dá a você uma forte noção do que é mais importante em seu trabalho A última coisa que você faz em seu resumo executivo é focar em suas descobertas e recomendações de alto nível. Agora eu sei que vai ser tentador me concentrar em certos detalhes Fazer isso pode fazer com que você deturpe os tópicos mais centrais E seu eBook, talvez você tenha uma seção forte sobre como alcançar mercados internacionais Por exemplo, em um manual geral de marketing. Se você se concentrar demais no marketing internacional em seu resumo executivo, fará com que os leitores pensem que todo o seu e-book trata todo o seu e-book trata quase exclusivamente de marketing internacional Quando isso não acontece. Isso só fará com que o leitor fique desapontado quando descobrir que os conceitos de marketing internacional quais você estava tão entusiasmado em seu resumo executivo são apenas uma pequena parte do seu e-book não são bons Cubra os pontos mais importantes para dar ao seu leitor. E atraente. Pré-visualização. Insinuar os destaques tem uma boa chance de aumentar sua empolgação Isso pode mostrar que sua solução produz resultados, que é o que o leitor deseja No final do dia. Com isso, você tem tudo o que precisa para escrever seus eBooks, resumo executivo