Divulgue seu negócio criativo: como vender sua arte sem vender sua arte

1. Introdução: Então, você está fazendo arte bacana e está pronto para começar a ganhar dinheiro com isso. Isso significa que é hora de encarar a Palavra M. Marketing. Muitos artistas temem o marketing porque acham que vender é desprezível, mas mostraremos como você pode atrair clientes para sua arte sem se sentir E enquanto permanece fiel a si mesmo o tempo todo. Mana, e eu estou aqui com Katie para te ensinar como criar uma estratégia de marketing para sua empresa que realmente seja muito boa Administramos uma boa comunidade de mais de 1 milhão de criativos e aprendemos muito sobre marketing ao longo dos anos administrando nossos próprios negócios de arte, além de ajudar nossos alunos a fazer o mesmo Um ótimo marketing se resume à narrativa e à conexão Trata-se de comunicar quem você é e o que o torna único para as pessoas que realmente apreciarão isso Trata-se de encontrar as pessoas que realmente entendem você e que ficarão melhor depois de encontrarem você. Vender sua arte começa com a compreensão de que você está dando às pessoas algo bom, algo que elas querem e algo de que precisam. Você não os está enganando. Depois de começar a acreditar nisso, você pode se concentrar nas ações reais que precisa realizar para chegar ao público que está ajudando. Nesta aula, ajudaremos você a fazer exatamente isso. Depois de determinar quem são seus funcionários, mostraremos todas as opções de marketing para eles e compartilharemos estratégias para tornar cada uma delas mais eficaz. Do seu site às mídias sociais, ao marketing por e-mail e à divulgação, mostraremos como criar um plano de marketing adequado a você e que não faça você se sentir um vendedor de carros usados Tudo bem, vamos começar. 2. Como entender seu público-alvo: Você descobriu os fundamentos básicos do seu negócio, identificou seu nicho Você entende sua voz artística e configurou sua empresa para ser legal e legítima, é hora de entrar no marketing Se você está dizendo: Oh, droga, eu não fiz nenhuma dessas coisas. Bem, não se preocupe. Pressione pausa nesta aula e confira as outras duas classes que criamos como precursoras Nós os vinculamos na seção sobre abaixo deste vídeo. E essas aulas ajudarão você a identificar as coisas que o tornam único como artista, o que é extremamente importante para E então garantiremos que sua empresa esteja configurada para operar com sucesso. Se você está pronto para seguir em frente, incrível. Vamos entrar nisso. Se você fez os exercícios em nossas aulas anteriores, terá uma declaração artística e uma boa compreensão do seu nicho. Vamos usá-los como base do nosso plano de marketing hoje. Se você precisa se atualizar, seu nicho é o espaço único que você ocupa no mundo da arte, com base nas características distintivas que diferenciam você e seu trabalho Em outras palavras, quem é você como artista e por que vou me lembrar de você? Seu nicho pode ser muito específico ou bastante amplo, desde que haja uma história unificadora ou um estilo único para unir tudo isso Portanto, seu nicho pode ser tão restrito quanto o artista que faz retratos gigantes de gatos Se você quer realmente se especializar, seu nicho pode ser o artista que brinca com proporções e distorce a realidade em suas ilustrações, que permite que você aplique esse estilo de maneiras diferentes e em diferentes mídias A principal coisa que buscamos é que seu nicho seja algo único, memorável e algo que você possa possuir. Quando começamos com o nicho que se baseia no que o torna especial como humano, o que é muito pessoal. Pode ser assustador introduzir a palavra marketing na mistura Sabemos que o marketing costuma estar associado a sentimentos grosseiros. Você pode pensar em vender ou manipular, papai bads que você só quer ignorar. Todas as coisas nas quais você não se inscreveu quando decidiu fazer arte, mas queremos desafiar essa percepção hoje e reformular a forma como você pensa sobre marketing Um bom marketing não é manipulador, fraudulento ou desconfortável Um bom marketing é baseado em histórias autênticas, e não se trata de machucar as pessoas. É sobre ajudá-los. Seu trabalho pode resolver um problema para as pessoas. Talvez esteja dando vida a um espaço em branco na parede deles, ou esteja ajudando seus produtos a serem vendidos porque sua linda arte está nela, ou talvez você esteja dando vida à voz da marca deles e ajudando-os a se expressarem com um logotipo. Essas são todas as coisas que as pessoas precisam e querem, e você está tornando a vida delas melhor quando dá isso a elas. Você só precisa se apresentar ao grupo certo de pessoas que realmente se beneficiarão de tudo o que você fizer. Como identificamos as pessoas certas? Como encontramos esse público perfeito? Bem, primeiro, você pensa em seu nicho e em suas ofertas. O que você está colocando no mundo para as pessoas comprarem? É arte plástica? cartões comemorativos que as empresas podem licenciar São retratos de animais de estimação? Vá em frente e pegue a apostila que incluímos nesta aula e liste suas ofertas, para que elas estejam bem na sua frente Então, o próximo passo é fazer algumas perguntas a si mesmo. Que tipo de pessoa precisa do meu produto ou serviço. Que tipo de pessoa pode se identificar com minha história ou estilo Que tipo de pessoa minha faixa de preço pode atrair? Agora, preciso reservar um momento para dizer que você pode fazer esse processo em uma ordem diferente. Você pode identificar seu público primeiro e depois pesquisá-lo para descobrir como precificar seu produto ou até mesmo encontrar seu público primeiro e depois ajustar seu serviço ou produto para atender às necessidades deles. No entanto, achamos que, como artistas, é tão importante que nos mantenhamos fiéis a nós mesmos primeiro? Em seguida, considere o público. Nosso tipo de negócio é muito mais pessoal do que outros e, se não estivermos focados em criar a arte que amamos, é muito fácil acabar em uma cidade esgotada E quanto ao preço do seu produto ou serviço, embora você sempre possa ajustar isso, é importante pensar nisso o quanto antes. Imagine que seu tipo de trabalho é super detalhado e cada peça leva 100 horas para ser concluída. Então, você simplesmente precisa vendê-lo por um preço premium, o que significa que seu cliente precisa poder pagar por isso. Então, pense nessas questões e tente identificar um ou vários grupos de pessoas que precisam do que você oferece. Quanto mais específico você for, mais focado você poderá se concentrar em encontrar exatamente o cliente-alvo certo. Então, vamos pensar em alguns exemplos. público de um artista que cria ilustrações sobrenaturais sombrias pode ser pessoas que gostam de Tim Burton e Talvez eles gostem de filmes antigos de terror de Canty, ou colecionem histórias em quadrinhos vintage Imagine que você abriu o perfil antigo do Facebook de seus clientes, onde eles listaram todas as coisas de que gostam. E o que está lá? De que música eles gostam? Quais outros artistas visuais? Quais filmes, quais atividades? Todas essas informações são importantes que nos ajudarão a descobrir mais sobre onde você pode encontrá-las. Vamos imaginar um designer gráfico especializado em marcas de luxo Seu público será de marcas premium que desejam um visual sofisticado. Você provavelmente não vai entrar em contato com o Hot Topic ou o McDonalds, se for esse designer Em sua pasta de trabalho, comece a anotar características e preferências que seus clientes possam ter, bem como onde eles passam o tempo Eles estão no Reddit ou no Linked in? Eles consultam os anuários de design regularmente? Queremos saber. Somos os lugares onde eles já estão noivos para que possamos aparecer lá também? Uma coisa que você pode encontrar, especialmente se for um artista que cria trabalhos em diferentes categorias, é que você pode ter vários públicos Por exemplo, sou um artista de letras especializado em letras embelezadas Isso me dá a oportunidade trabalhar com muitos tipos diferentes de clientes. Posso licenciar meu trabalho para que uma empresa coloque seus cartões comemorativos em um projeto e, em seguida, crie um logotipo personalizado para outra pessoa? Esses são dois grupos diferentes de clientes com duas necessidades completamente diferentes. Quando os artistas se encontram nessa situação, eles tendem a se confundir e começar a pensar demais Eles podem pensar que, se eu criar coisas para vários públicos, preciso fazer vários planos de marketing Eu tenho que fazer cinco vezes mais trabalho? Se eu tiver cinco públicos diferentes? Preciso ter contas separadas no Instagram e sites separados para tudo o que faço? Respire fundo. Não é tão assustador quanto parece Embora você possa mudar algumas coisas ao tentar atingir um tipo potencial de cliente em detrimento de outro. Eles serão atraídos pelo seu trabalho pelos mesmos motivos. Lembre-se de que você e sua voz artística são o que os fará querer trabalhar com você. Então, a coisa mais importante para artistas que se enquadram nessa categoria, eu posso fazer várias coisas, é mostrar essa consistência e aquelas linhas de seu trabalho que estamos insistindo Mostre aos clientes que você faz diferentes tipos de trabalho, mas tudo tem a sua vibe, não importa o que aconteça E represente as coisas que você pode fazer em seu portfólio se quiser trabalhar com o logotipo. Inclua logotipos. Se você quiser embalagem, mostre a embalagem. como colocar seu portfólio na frente de todos esses públicos diferentes, falaremos sobre estratégias específicas mais profundidade do que um momento Mas primeiro, sugerimos encontrar os lugares onde seu público se sobrepõe e segmente esses É bem provável que a marca que precisa de um logotipo e o cliente que precisa de arte para seu cartão comemorativo pesquisem no Pinterest ou no Google procurando por um artista de letras Então, depois de resolver esses pontos de sobreposição, você pode começar a se concentrar em abordagens marketing mais personalizadas Talvez você passe um mês se concentrando em focar em shows de licenciamento de arte e, no mês seguinte, esteja se concentrando em atrair Depois de identificar seu público ou públicos, uma maneira realmente útil de conhecê-los melhor é persegui-los gentil e educadamente. Não se preocupe. Não é assustador. É para o bem deles. Encontre-os na Internet, seja no Instagram um tópico vermelho ou em comentários do YouTube e veja do que eles estão falando, especialmente do que estão reclamando Veja aquele artista imaginário que faz as ilustrações sobrenaturais anteriores. Talvez o público tenha escrito em vermelho um tópico sobre pôsteres antigos de filmes de terror e esteja dizendo que seria bom ter os pôsteres em uma cor diferente que combinasse uma cor diferente que melhor com a decoração de sua casa, ou talvez estejam procurando por um assunto específico nos pôsteres, mas simplesmente não conseguem encontrá-lo Saber essas coisas é muito valioso porque você pode resolver esses problemas e atender ainda melhor às necessidades do seu público. Vá em frente e liste alguns dos problemas seu público pode ter em sua pasta de trabalho agora Ok, agora que você listou as qualidades, as curtidas, os problemas e os espaços onde você pode encontrá-los, vamos para a próxima lição. 3. Sua marca e site: Pode ter encontrado um nicho incrível e você pode ser um artista incrivelmente talentoso, mas nada disso o ajudará a ganhar dinheiro menos que você o comunique ao seu público. Uma marca artística é realmente muito simples. Como você realmente sai para o mundo e conta sua história? Quais palavras, imagens e vídeos você está divulgando e como eles são percebidos por outras pessoas? Qual é a impressão duradoura que as pessoas têm quando veem seu Instagram, seu site, sua galeria de exposições ou quando compram algo em sua loja? Em outras palavras, qual é a vibração? Como artista, sua arte faz grande parte do trabalho pesado da sua marca Todas essas qualidades consistentes que unificam seu trabalho dão o tom da paleta de cores ao assunto, à técnica e à mensagem Sua arte é a base da sua marca. Mas sua história não termina aí. Como você fala com seu público, como você aparece on-line, como você legenda sua arte e explica seu processo Tudo isso ajudou a traçar uma visão mais ampla sobre sua marca. E depois, é claro, há seu logotipo e quaisquer outros gráficos que você possa usar em seu sistema de identidade visual de marca. E embora esses sejam elementos realmente importantes, é claro, descobrimos que os artistas tendem a ficar muito presos a eles, e sabemos disso por experiência própria. Quando decidimos fazer uma mudança de marca na Good Type, pareceu incrivelmente assustador, mesmo para dois designers gráficos que criaram muitos e muitos logotipos ao longo dos anos É uma tarefa enorme criar algo que realmente reflita quem você e o que seu trabalho tem a oferecer É um desafio dar um passo atrás quando você investe tanto em seu próprio trabalho, o que torna muito, muito difícil analisar sua marca de forma objetiva Então, aqui está a permissão para deixar outra pessoa intervir e tirar o design do logotipo do seu jeito, se você puder. Essa pode ser uma ótima maneira de delegar e colaborar com alguém e aliviar um pouco a pressão Se você decidir fazer isso por si mesmo, lembre-se de que há outras coisas que têm maior importância neste mundo. logotipo pode ser uma parte pequena e divertida da sua marca, mas não vai te fazer nem te destruir. Estabeleça um prazo e pare de fazer ajustes quando o tempo acabar, algo que todos os artistas precisam é de um lugar para exibir seus trabalhos Sua arte, como dissemos, é a base da sua marca e do motivo pelo qual as pessoas vão contratá-lo. Portanto, você absolutamente precisa exibi-lo em um site. Somos questionados: em qual plataforma devo criar meu site repetidamente? E muitas vezes vemos essa pergunta e outras semelhantes criando um obstáculo realmente grande Considere-nos o trator. Estamos aqui para detalhar para você. Em primeiro lugar, não importa muito qual plataforma você escolhe hospedar seu site. Existem inúmeras opções e, na verdade, cada provedor tem algo especial a oferecer. Considere o que você realmente precisa de um site e faça uma comparação rápida. Algumas plataformas priorizam o comércio eletrônico, como o Shopify, enquanto outras se destacam para blogs Para ser sincero, é inevitável que, em algum momento, você queira mudar de plataforma, mas mais importante do que acertar da primeira vez é começar. Pessoalmente, usamos espaço quadrado. Nós realmente adoramos ter tudo incrivelmente fácil de usar, personalizável, principalmente livre de código e praticamente inquebrável E quando não conseguimos descobrir algo, contratamos um web designer para nos ajudar. E, como criativos, temos muitas ideias grandiosas para criar um produto único Nunca foi feito antes do site, mas rapidamente, lembramos que nosso trabalho e nossas mensagens devem ser a parte mais importante do nosso site. O design de um site é, na verdade apenas a concha que contém toda a arte maravilhosa que você está criando. Você já investiu toda a sua energia nisso. Portanto, fique à vontade para deixar seu web design dar um passo atrás. Gostamos de usar os temas disponíveis no espaço quadrado porque há muitas maneiras personalizá-los e torná-los seus, então eles ainda têm muita personalidade. Além disso, adoramos as visualizações móveis integradas com muita flexibilidade. Atualizar nosso site parece incrivelmente gerenciável. No entanto, se você é um web designer ou tem apenas uma visão inegável, queremos tornar seu site totalmente personalizado e totalmente exclusivo E nesse caso, dizemos, vá em frente. Nós encorajamos você a fazer isso. Mas as mensagens em seu site ainda são muito importantes. Palavras genéricas e não descritivas realmente não fazem justiça ao seu trabalho Eles não trazem nada para sua marca. Portanto, considere esta oportunidade de realmente comunicar sua história e o que o torna diferente. Todo o trabalho que fizemos na aula anterior sobre como encontrar seu nicho será muito útil agora, especialmente a declaração do artista que você escreveu Isso se encaixará perfeitamente na sua página inicial ou na sua página sobre Você quer que qualquer visitante que acesse seu site possa passar 30 segundos pesquisando antes repetir exatamente o que você faz? Seu site realmente deve mostrar apenas o tipo de trabalho do qual você deseja obter mais Se você quer branding, mostre branding. Se você não quiser criar um folheto, não o inclua em seu site Sabemos que é muito difícil fazer curadoria, especialmente quando isso significa deixar coisas de fora, mas o que você mostra às pessoas é para o que elas contratarão você Portanto, pense e faça uma curadoria muito cuidadosa. Também deve haver um caminho muito claro para o que você deseja que as pessoas façam em seu site. Existe um plano de ação específico? É fácil para eles reservar ou comprar sua arte? Nossa amiga Kate Christie, da Folk Foundation, faz auditorias de sites para criativos Então, se você está se sentindo realmente preso aqui, esse é um ótimo recurso para procurar. Usar cores de marca, tias e elementos de marca consistentes em seu site e em seus esforços de marketing ajuda muito a unificar seu trabalho e apoiar sua voz Mas, como dissemos, não pense demais nisso. Um forte sistema de identidade de marca, mensagens e um site sólido são um ótimo começo, mas criar uma presença on-line e comercializar seu trabalho é tudo menos passivo. Na verdade, você precisa aparecer, ser estratégico e intencional, e falaremos sobre todas as maneiras de fazer isso na próxima lição 4. Mídias sociais: É seguro dizer que as mídias sociais são altamente organizadas. O legal é que você precisa ser o curador da sua própria página Você precisa decidir quanto ou quão pouco deseja compartilhar e qual é a aparência real da sua presença on-line. Embora você não precise usar um aplicativo específico para divulgar seu trabalho, achamos que ter uma presença nas redes sociais é realmente impactante Sabemos que você já ouviu isso antes, mas, na verdade, você não precisa de muitos seguidores para ter sucesso. engajamento ou a forma como as pessoas interagem com seu conteúdo é realmente muito mais importante. Seguidores geralmente são uma métrica de vaidade e uma base de fãs leais de 200 pessoas pode ser muito mais impactante do que 20.000 pessoas que não estão Você também não precisa estar em todos os aplicativos. Se espalhar demais é uma passagem só de ida para o esgotamento. Sabemos por experiência própria, então vamos evitar isso. É verdade que mais atenção seu trabalho pode significar mais oportunidades, mas a visão certa é muito mais importante. Sugerimos escolher uma ou duas plataformas sociais nas quais você saiba que seu público está presente e que, com sorte, você realmente goste de acompanhar Usamos principalmente o Instagram porque temos mais de 1 milhão de seguidores lá, o que é uma loucura. Mas essas ideias funcionam na maioria das plataformas. Quando estiver na plataforma de sua escolha, é hora de começar a contar sua história e se conectar com seu público. Você precisa colocar as migalhas de pão. Isso significa compartilhar seu trabalho, expressar sua personalidade e o que é importante para você E ajudando seu público com pontos problemáticos ou necessidades que eles possam ter, geralmente deixando sua bandeira de nicho voar. Uma coisa que gostamos de fazer ao decidir o que fazer é dividir nosso conteúdo em grupos com base na categoria em que ele se enquadra Então, vamos imaginar quais baldes você poderia ter se fosse ilustrador de livros infantis E seu público é composto principalmente diretores de arte em publicações infantis. Primeiro, você gostaria de compartilhar exemplos de sua arte. Este pode ser o balde de vitrine do seu portfólio. Em seguida, talvez você decida ajudar diretores de arte a descobrir artistas legais ou recursos úteis com resumos Então, talvez algo como cinco ilustradores de livros infantis a seguir ou meus livros infantis favoritos de todos os tempos E então você se inclui no grupo. Esse tipo de conteúdo pode ser facilmente compartilhado ou salvo pelo público do seu diretor de arte, o que é incrível. Você poderia chamá-lo de seu balde de arredondamentos. E então, um terceiro item pode ser que você esteja nos bastidores, vislumbres seu processo que forneçam às pessoas uma visão real dos artistas por trás do trabalho Então, seu bucket de processos. E, finalmente, essa última, você pode compartilhar inspirações de design interessantes os diretores de arte também estariam interessados, como um livro de design vintage ou alguma sinalização interessante que você encontrou Esse é o seu balde de inspiração. Agora você tem seus quatro grupos, sua vitrine de portfólio, seus resumos, seu processo, sua inspiração, tudo voltado para seu público, mas ainda fiel a quem você Cada uma dessas categorias cria muitas oportunidades de conteúdo e pode ajudar a manter sua presença nas redes sociais consistente ao mesmo tempo. Gostamos de manter uma lista contínua de ideias de conteúdo para cada categoria e depois distribuí-las em nosso calendário. As contas mais bem-sucedidas são aquelas que têm uma voz clara e repetem as mesmas ideias de maneiras diferentes. Reserve um momento para abrir sua pasta de trabalho e pensar em quais podem ser seus intervalos. A pressão para criar constantemente mais e mais conteúdo pode parecer muito grande Então, aqui estão algumas coisas que você pode ter em mente. Primeiro, você não precisa criar algo novo toda vez que publica. Na verdade, nós o desencorajamos fortemente. Nosso objetivo aqui é reduzir, reutilizar e reciclar Você pode tirar muita vida de apenas uma peça se for criativo, o que eu tenho certeza. Você é. Você pode mostrar uma imagem estática. Em seguida, você pode mostrar um vídeo do processo dessa mesma peça. E então você pode fazer um vídeo de transição ou talvez mostrar várias formas de cores diferentes e pedir que as pessoas votem e interajam. Então, são quatro postagens curtas diferentes no fórum , apenas de uma obra de arte. Você pode até mesmo pegar a mesma peça e criar um tutorial mostrando como você usou uma técnica específica nessa Se você tem medo de que as pessoas comecem a reconhecer esse trabalho, não é isso que você quer? Queremos que seu trabalho seja reconhecido e sabemos que nem todo mundo verá a mesma postagem Em última análise, as postagens nas redes sociais têm uma vida útil muito curta Cada postagem é um pouco como jogar espaguete na parede e ver o que gruda Não é tão profundo, e há muito a aprender sobre como as pessoas interagem com cada postagem. Então, concentre-se nisso. E por falar em interação, vamos falar de análise. Com quais indicadores de desempenho devemos nos preocupar? Como mencionamos anteriormente, o engajamento é muito mais valioso do que o número de visualizações. As pessoas estão salvando seu conteúdo para mais tarde? Excelente. Eles estão compartilhando isso um com o outro? Nós adoramos isso. Eles estão comentando e fazendo perguntas para você Sim. Essas postagens que incentivam esse tipo de comportamento são as postagens que você deveria usar mais. E só para ficar claro, não estamos procurando que 70% das pessoas estejam engajadas. Estamos muito felizes com cinco, talvez 10%. Outro truque que você pode fazer para facilitar o acompanhamento das mídias sociais é criar modelos sempre que possível. Usamos o Adobe Express para isso e, sempre que criamos uma nova postagem a partir de um bucket que usamos antes, começamos duplicando a antiga, se possível Também agendamos nossa postagem pelo Express, o que é muito, muito útil. Outros aplicativos, como Later ou planee, podem agendar conteúdo com antecedência para Usamos nosso painel Notion para planejar o conteúdo social com pelo menos uma semana de antecedência. Tentamos aprovar postagens no início de cada semana, quando nos reunimos com nosso gerente de mídia social, e também analisamos uma visão geral do mês para ver o que está por vir e como podemos nos planejar para isso Eu mencionei que temos um gerente de mídia social. Na verdade, ela está atrás da câmera. Ela nos ajuda a gerenciar nossa conta e é realmente a melhor. Ela tirou muitas roupas do nosso prato e traz muitas ideias para a mesa. Ela é especialista em mídias sociais, sempre testando, medindo e girando conforme necessário Esse é outro ótimo lugar para contratar ajuda se você estiver se sentindo sobrecarregado e pronto para delegar Uma dica final que queremos deixar para você é sempre adicionar um CTA ou um call to action em qualquer coisa que você postar É importante dizer ao seu público o que você quer que eles façam a seguir, porque se você não perguntar, eles não saberão. Talvez você envie sua biografia para um Lincoln , onde eles possam optar por entrar na sua lista de e-mail, ou talvez você peça que comentem e opinem sobre um tópico que você está discutindo Dê a eles uma ideia clara do que exatamente você quer que eles façam, e há uma chance muito maior que eles realmente façam isso. Também devemos adicionar um grande asterisco a todas essas coisas. Você não precisa fazer tudo o tempo todo. Sua saúde mental é muito mais importante. Então, quando você precisar de uma pausa nas mídias sociais, faça uma. Se você está preocupado, está perdendo clientes, concentre-se em outra tática de marketing que pareça melhor por um tempo, como enviar e-mails de divulgação . Agora, o que mais você pode fazer além das mídias sociais? Vamos nos aprofundar em outra ótima ferramenta de marketing na próxima lição. 5. A lista de e-mails: Você provavelmente já ouviu um guru do marketing falar sobre como a coisa mais importante que você pode fazer é criar uma lista de e-mail Mas, honestamente, eles não estão errados. Embora pareça improvável que um aplicativo de mídia social desapareça aleatoriamente, deixando você drogado , eu absolutamente poderia Uma lista de e-mail é muito mais confiável e oferece uma linha direta de comunicação com seu público em vez de permitir que um algoritmo decida se mostrará seu conteúdo ou não. Minha caixa de entrada é muito sagrada. Eu não assino muita coisa porque aquela pequena bolha me dizendo quantos e-mails não lidos eu tenho me estressaria muito Por isso, raramente forneço meu endereço de e-mail, mesmo para promoções. Então, quando alguém diz que posso enviar um e-mail para eles, parece que entrei no Top 5 da T Mobile e recebi permissão especial para manter contato com eles. Então, eu não encaro isso levianamente. Também vemos a maior conversão nossa lista de e-mail, ou seja, mais pessoas estão vendo nossas ofertas e depois comprando, porque é onde estão nossas bases de fãs mais fiéis. Dependendo do seu tipo de público ou público, uma lista de e-mail pode ter vários níveis de importância para seu plano de marketing Por exemplo, se você está vendendo originais ou itens em uma loja, sua lista de e-mail será extremamente valiosa Essa é a sua linha direta para avisar os fãs quando você lança um swing new, faz uma venda, e provavelmente será daí que virá a maioria das suas vendas Por outro lado, se você trabalha principalmente como freelancer para várias empresas diferentes, sua lista de e-mail pode não estar no topo da sua lista de importância Definitivamente, você pode perguntar a clientes anteriores ou pessoas para quem ligou por e-mail se desejam receber atualizações quando você tem um novo trabalho, mas provavelmente obteria melhores resultados se enviasse e-mails de check-in personalizados a esses clientes e perguntasse especificamente se eles têm novos projetos nos esses clientes e perguntasse especificamente se eles têm quais você poderia trabalhar Então, reserve um momento para pensar se seu público se beneficiaria em estar na sua lista de e-mail. O que você realmente enviaria para eles? Como isso os ajudaria e ajudaria sua empresa ao mesmo tempo? Se criar uma lista de e-mail faz sentido para você, vamos falar sobre algumas estratégias para começar. A principal forma de aumentarmos nossa lista de e-mail é por meio de inscrições gratuitas. É aqui que você oferece algo em troca de permissão para enviar um e-mail ou se comunicar com alguém. O exemplo mais básico é oferecer um cupom se alguém entrar na sua lista de e-mails Agora, definitivamente todos nós já fizemos isso antes e, provavelmente, todos adoramos a satisfação de economizar alguns dólares. E nossa principal opção é um treinamento gratuito. E ao final desse treinamento gratuito, temos uma oferta exclusiva: um cupom para participar de um de nossos programas com desconto Nosso objetivo é sempre fornecer o máximo de valor gratuito possível para que possamos criar confiança e fazer as conexões que, em última análise, levarão a uma venda posterior. Também está de acordo com nosso valor comercial de ajudar maior número possível de artistas a se sustentarem enquanto fazem o que amam. É improvável que alguém se inscreva para apenas um boletim informativo genérico sem nenhum incentivo, pois isso parece bastante aberto e, como eu disse, a caixa de entrada é um lugar muito sagrado Então, quando você pensa em sua própria adesão, pense no que deixaria alguém realmente empolgado? O que os faria se engajar? Reserve um momento para debater algumas ideias opcionais em sua pasta de trabalho, e você poderá ter mais do que apenas Há muitos tipos diferentes de pessoas em seu público. A pessoa que quer comprar de você imediatamente, assim que encontrar você. Eles assistem a todo o seu conteúdo, são obcecados e estão totalmente convencidos. Mas há a pessoa que está animada por ter encontrado você, mas ela vai ficar escondida e ficar em segundo plano por um tempo antes de realmente comprar É importante dar a essas duas pessoas a chance de comprar de uma forma que funcione para elas. É por isso que realmente recomendamos compartilhar uma oferta quando as pessoas se inscreverem pela primeira vez na sua lista. Mas então você pode acompanhar o check-in posterior e oferecer coisas no futuro. Não desista se eles não comprarem de você imediatamente. Usamos o kit de conversão para nossa plataforma de e-mail. E com serviços como esse, chip de correio ou central de fluxo, você pode criar algumas automações muito, muito úteis que entrarão em contato com as pessoas mais tarde Por exemplo, você pode configurar uma sequência automática que inclua muitos e-mails ao longo do tempo Então, quando alguém entrar na sua lista, receberá um e-mail de boas-vindas e uma oferta inicial Então, se eles não comprarem, mais tarde receberão e-mails programados de educação que oferecem valor educacional, fornecem mais informações sobre seu trabalho ou talvez forneçam os recursos que estão procurando Então, eventualmente, você pode trazer essa oferta de volta , totalmente no piloto automático Essas plataformas de e-mail também permitem que você organize seu público, marcando-o com base no interesse deles ou na forma como eles interagem com seus e-mails Marcamos pessoas quando elas compram um produto, quando clicam em determinados links e mostram interesse em algo, quando vêm a um de nossos webinars ou para muitas outras Isso é muito útil quando você deseja segmentar ou excluir um grupo específico e pode fornecer mais precisão em seu plano de marketing por e-mail. Portanto, reserve um tempo para descobrir se uma lista de e-mail é um ótimo lugar para você se concentrar ou se talvez queira examinar algumas das outras táticas de marketing. 6. Outras táticas de marketing: parte 1: Sabemos que muitos de vocês confiam nas mídias sociais como uma importante tática de marketing É importante reconhecer que essa não é a única maneira. O Pinterest é outro ótimo exemplo, especialmente para artistas Embora tenha alguns componentes de mídia social, no final das contas, é mais como um mecanismo de pesquisa mais como um mecanismo de Compartilhar seu trabalho nessa plataforma pode, com certeza, levá-lo às pessoas certas se você estiver usando palavras-chave a seu favor. passei muito tempo fixando passado, passei muito tempo fixando meu trabalho no meu site de portfólio e penso no que meu público pesquisará quando eu escrever minhas legendas ricas em palavras-chave Então, por exemplo, se eu estiver tentando ser encontrado por diretores de arte procurando cartões comemorativos para licenciar, usarei palavras e frases como letras à mão, design de cartão comemorativo, ilustração de licenciamento de arte e outras coisas que eles possam digitar quando Também posso ser mais específico, como um cartão de aniversário vintage em estilo de meados do século. Pinters me trouxe muito trabalho e, se seu público estiver pesquisando, pode ser uma ferramenta incrível para você A publicidade paga é outro caminho a ser considerado. Se um de seus produtos ou serviços estiver indo muito bem , pode ser uma boa ideia adicionar combustível ao fogo que já está aceso. Não sugerimos fazer anúncios pagos em algo novo e que ainda não tenha nenhuma prova. Mas se você tem uma lista de e-mail ativa ou algum idioma de vendas que já converte as pessoas muito bem, dar a ela esse impulso de publicidade paga pode ajudar Dito isso, a publicidade on-line é confusa. E tudo se resume a atingir o público certo e otimizar seu custo É muita bobagem, e você provavelmente terá melhores resultados se contratar alguém especializado nessa área, em vez de tentar descobrir tudo sozinho Nossa forma favorita de crescer como artistas ativos ao longo dos anos tem sido a divulgação Vimos muitos artistas tremerem ao ouvir essa palavra, mas não é tão assustadora quanto parece. É tão simples quanto dedicar um tempo para identificar clientes em potencial e, em seguida, enviar eles um e-mail ou um DM introdutório Se você é muralista, encontrará empresas que acha que podem se beneficiar de um mural E se você é designer de marca, encontra empresas que podem usar uma atualização de marca Depois, basta criar um e-mail que se apresente, mostre uma seleção de seus trabalhos, diga a eles como você pode ajudá-los e, em seguida, peça um acompanhamento ou dê a eles algum tipo de apelo à ação O medo que você provavelmente está sentindo aqui é que eles possam rejeitá-lo. Mas descobrimos que as pessoas raramente são indelicadas em resposta à divulgação Eles podem não responder, mas definitivamente não vão te enviar um e-mail de volta com informações grosseiras. Eu odeio seu trabalho. Embora a divulgação exija paciência, ganhamos muito dinheiro com a estratégia e muitas conexões duradouras Ao fazer divulgação, você deve manter uma lista contínua de potenciais compradores ou clientes Você pode usar uma planilha para acompanhar seus esforços de divulgação, usar o modelo Notion que criamos ou usar um aplicativo como o HubSpot Por fim, queremos mencionar o SEO ou a otimização de mecanismos de pesquisa como outra ferramenta realmente poderosa Falamos um pouco sobre essa ideia quando falei sobre o Pinterest e sugerimos que você usasse palavras-chave que as pessoas pesquisassem em suas legendas A otimização de mecanismos de pesquisa tem tudo a ver com palavras-chave. É usar frases e palavras que mecanismos de pesquisa como o Google podem usar para aprender sobre o que seu site, blog ou postagem está falando. E então ele poderá aparecer nos resultados de pesquisa quando as pessoas estiverem procurando por essas coisas. O SDO pode ser complicado, mas há algumas noções básicas que ajudarão você a Primeiro, você quer identificar as palavras ou frases que melhor descrevem o que você faz e que são mais atraentes para seu público-alvo. O Google tem um planejador de palavras-chave que é muito útil para isso Assim, você pode digitar suas ideias de palavras-chave e, em seguida, o Google dirá quantas pessoas estão pesquisando essa palavra ou frase a cada mês e quanta concorrência existe. Então, quantas outras empresas estão oferecendo soluções para pessoas que usam essas mesmas palavras-chave. Portanto, o objetivo é encontrar palavras-chave que tenham um alto volume de pesquisa e baixa concorrência. Depois de identificar essas palavras-chave, você deve incluí-las de forma natural em todo o seu site e em sua presença on-line Você os colocará nas descrições da sua página. Você os usará em grande escala e em manchetes em todo o site Você vai incluí-las no corpo do texto e, mesmo nos nomes dos arquivos das imagens que você está usando, há muitos lugares onde você pode adicioná-las. Também é muito importante ter o maior número possível de links para seu site, provenientes de outros sites. Isso dirá ao Google que seu site é um recurso muito útil, então ele terá uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa. O SEO é muito mais profundo do que isso, mas se você estiver interessado nessa tática , pode ser útil fazer mais pesquisas ou até mesmo contratar alguém que possa ajudá-lo Temos um especialista em SEO com quem nos reunimos trimestralmente para trabalhar na melhoria de nossa capacidade de descoberta E adivinha? Ainda não terminamos. Contando todas as táticas de marketing que você pode utilizar em seu negócio de arte. Então, vá para o próximo vídeo, e ainda temos mais para você. 7. Outras táticas de marketing: parte 2: Já abordamos algumas táticas de marketing realmente excelentes, mas sabemos que muitas oportunidades realmente se resumem à conexão humana e a quem você conhece. Graças à Internet, porém, você tem uma enorme comunidade de pessoas ao seu alcance, que significa que as oportunidades estão realmente ao seu alcance Recomendamos que você se apresente para aparecer em podcasts, canais do YouTube, falar em conferências e até mesmo escrever postagens de blog como convidado. Certifique-se de apresentar propostas para empresas que realmente se beneficiarão de sua experiência e colocarão você na frente de seu público ideal Na verdade, você está fazendo um grande favor a essas marcas se estiver disposto a entrar no canal delas e oferecer valor adicional. Primeiro, certifique-se de que é uma boa opção e envie um simples e-mail ou uma apresentação com suas ideias e diga a eles o que você traria para a mesa. Em uma apresentação, eu definitivamente incluiria suas informações básicas, alguns exemplos de seu trabalho e me certificaria de incluir informações sobre seus serviços e como eles podem entrar em contato com você. Também é uma ótima ideia incluir alguns depoimentos, se você puder Se você é novo no seu ofício ou no mundo da propriedade de uma empresa, talvez queira procurar um mentor em sua área orientação geralmente acontece organicamente por meio Então, comece aparecendo para as pessoas com quem você deseja trabalhar Muralst geralmente precisa de ajuda em uma instalação ou um fotógrafo pode precisar de um segundo Um designer de marca pode precisar de um assistente de produção. Você também terá muitas oportunidades de aprender o básico e fazer conexões. Também tenha cuidado com o tempo de outras pessoas e saiba que um mentor tem seu próprio trabalho e vida Uma ótima maneira de começar é se oferecer para comprar um café para eles e aprender mais sobre eles. E se você não estiver no mesmo local, definitivamente pode usar sua criatividade. Sabemos que você precisa tentar aproveitar um pouco do tempo deles. Uma grande tática de marketing que ainda não mencionamos são as referências Literalmente, não há nada mais poderoso do que o boca a boca. Confio na opinião de um amigo muito mais do que confiaria em uma pesquisa aleatória no Google. Você sempre pode perguntar a clientes anteriores se eles também têm alguém a quem possam apresentá-lo. Talvez considere oferecer incentivos para clientes que lhe trouxerem novos trabalhos, como uma porcentagem ou desconto em seu próximo projeto Pedir depoimentos também é ótimo, e você pode usá-los em seu site ou em apresentações para ajudá-lo a conquistar novos clientes. Uma forma de garantir que você possa solicitar uma indicação é garantir que você esteja oferecendo a seus clientes e consumidores uma experiência incrível ao trabalharem com você. Então, vamos tirar um momento para discutir como você pode fazer isso. Minha maneira favorita de garantir que os clientes tenham uma ótima experiência e queiram contar aos outros é prometer menos e entregar mais. Agora, não estou sugerindo que você se contenha e não diga aos seus clientes no que eles estão se inscrevendo, mas encontre pequenas maneiras de surpreender e encantar seus clientes além do escopo do projeto. Um exemplo excelente e muito simples é incluir um presente personalizado para o cliente no final de um projeto. Se você é fotógrafo de casamentos, pode enviar uma foto com moldura ou um mini álbum de fotos durante as festas de fim de ano. Se você estiver em um espaço luxuoso, talvez até queira conhecer seu cliente com champanhe quando ele chegar ao seu estúdio O mesmo vale para clientes de branding. Você pode incluir um arquivo extra que eles não esperavam ou talvez enviar uma garrafa de água com o novo logotipo gravado Além da comunicação estelar, a atenção aos detalhes e esses pequenos momentos deixam impressões duradouras e se tornam partida para conversas que certamente levarão a referências 8. Como juntar tudo: Existem muitos métodos de marketing em que pensar, mas tudo isso não significa nada se você não os colocar em ação. Na próxima lição, você solidificará suas ideias em planos, comprometendo-se com as etapas exatas que você tomará nos próximos Gostamos muito de analisar as seções ou trimestres do ano e dos 90 dias, pois isso divide grandes metas em partes mais acessíveis que parecem muito mais alcançáveis Então, vamos planejar os próximos 90 dias do seu plano de marketing. Primeiro, abra a pasta de trabalho fornecida e marque todas as táticas de marketing que você talvez queira usar para sua empresa com base em tudo o que você aprendeu nas lições anteriores desta aula O que faz mais sentido para alcançar seu público? O que se alinha melhor com seu produto ou serviço? O que parece mais natural ou excitante para você? Em seguida, vamos restringir as táticas em que focar, mas decidindo a meta de marketing que você deseja alcançar dentro desse período de 90 dias Para qual resultado você está trabalhando? Dependendo de onde você está em sua empresa e de quais são suas necessidades, o resultado desejado pode ser simplesmente aumentar a conscientização. Gostamos de pegar essas metas e atribuir números a elas, que saibamos exatamente quando as atingimos ou erramos. Então, aprofundando a conscientização, talvez você queira obter mais seguidores em uma plataforma de mídia social. Continue. Quantos seguidores? Qual plataforma? Isso pode levar você a dizer 500 novos seguidores no Instagram. Tarifas. Nós podemos trabalhar com isso. Veja o quanto essa meta é mais concreta agora. Então, vamos fazer outro exemplo. Se você quiser vender mais arte, dê um valor de $1. Quero ganhar $5.000 durante minha nova entrega de arte neste trimestre Perfeito. Agora podemos trabalhar de trás para frente Se você assistiu ao nosso curso sobre como montar seu negócio de arte, você se lembra de como calculamos suas metas financeiras para cada trimestre Você pode absolutamente pegar essas metas e colocá-las aqui para que possamos nos aprofundar nos esforços de marketing que você precisa implementar para alcançá-las. Você pode ter vários objetivos e várias ações que deseja realizar. Mas lembre-se de que quanto mais você se sobrecarregar, a probabilidade de se esgotar e não atingir nenhum objetivo, porque está apenas espalhado pelos dentes Depois de delinear sua meta, você passará para sua pasta de trabalho para definir as ações mais importantes que você pode realizar para avançar na direção de alcançá-la Se sua meta é conseguir 500 novos seguidores no Instagram, você vai querer que suas ações girem em torno da criação de conteúdo para atraí-los. Talvez você possa fazer networking em um evento e criar um cartão de visita com código QR vinculado ao seu Instagram Se você tiver uma lista de e-mail, você pode enviar um e-mail para eles, certifique-se de que eles também estejam seguindo. Se você quiser atingir a meta de vendas de $5.000 para uma entrega de arte em sua loja virtual Você pode se concentrar em criar sua lista de e-mail com antecedência dizendo às pessoas que elas terão acesso antecipado a essa entrega e escolherão primeiro suas peças favoritas Então, você pode criar um burburinho em suas contas de mídia social em torno dessa queda, mostrando prévias da arte ou processando vídeos de você criando-a e apenas empolgando as pessoas E, é claro, você vai querer criar alguns e-mails de vendas convincentes para quando a arte for publicada Reserve um tempo para pensar nas ações que melhor apoiam sua meta e que são alcançáveis em 90 dias e comprometa-se com elas anotando-as Pontos de bônus, se você adicionar datas de vencimento para se manter no caminho certo. Depois de concluir essas etapas, certifique-se de compartilhar seu projeto de classe com o grupo. Mantenha-se responsável adicionando sua meta de marketing de 90 dias ao modelo que fornecemos e, em seguida, faça o upload para a guia de projetos de classe abaixo. Você tem isso 9. Resumo: Parabéns por concluir a aula. Agora você deve ter um plano de marketing para os próximos 90 dias completamente mapeado e pronto para começar E, esperançosamente, uma nova maneira de ver o marketing como um todo Afinal, isso é tão ruim quando você começa a abordá-lo dessa perspectiva e de um lugar de autenticidade Seja você mesmo e possua seu nicho. Comunique-se com honestidade e conte sua história para as pessoas que estão animadas em ouvir sobre ela Isso é tudo o que é. Estamos entusiasmados em ver os projetos de classe de todos. Portanto, não se esqueça de compartilhar essas metas de marketing conosco e nos acompanhar no Good Type no Instagram, para que você possa aproveitar todos os outros recursos educacionais que oferecemos para artistas. Muito obrigado por participar de nossa aula. Estamos torcendo por você e nos vemos na próxima vez.