Crie propostas de marketing que ganhem clientes para PPC, SEO, SMM, SEM, site, conteúdo e design

1. Como criar propostas de marketing que funcionam: Ei, meu nome é Adrian Brambilla e eu construí uma agência de marketing de $1.000.000 em apenas dois anos, fazendo todos os tipos de serviços de marketing digital construindo sites fazendo PPC, criando CEO de conteúdo. Você nomeia. E neste curso vou basicamente compartilhar tudo o que sei sobre o que é preciso para criar uma proposta bem-sucedida. E isso vai funcionar. Não importa se você é um freelancer, se você está vendendo um site, se você está vendendo s yo criação de conteúdo, qualquer tipo de serviço de marketing, eu não vou apenas fornecer-lhe os modelos que eu uso, mas também realmente exemplos de perspectivas reais que eu tive que entregar de basicamente ser completamente estranho criando proposta e no resultado disso, Então eu estou realmente quebrando. Tudo está indo nos bastidores de ser 100% transparente no que realmente funciona. Já faz mais de cinco anos desde que comecei a minha agência, mas não foi há muito tempo. Eu me lembro como era quando eu tinha zero clientes e eu estava tentando bater em portas, estava tentando enviar e-mails. Eu estava com frio, ligando todo o caminho para fazer o pedido de casamento, e simplesmente não estava funcionando. Eu estava lutando. Eu tinha a informação certa, eu senti que, mas eu estava perdendo o dedo do pé. Outros concorrentes, eu sabia, não podiam oferecer a qualidade que eu podia. E foi aí que finalmente descobri o que é preciso. E não é o que você pensa. E eu estou super animado para você mergulhar neste curso enquanto falamos sobre todas as diferentes maneiras de criar uma proposta premium que vai se destacar entre qualquer outra competição que você possa estar enfrentando. No final deste curso, você não terá apenas os modelos e o caso real desses exemplos, mas você nunca terá que se preocupar em olhar ao redor para ver quem mais pode estar competindo. Você saberá com tudo o que aprenderá a criar uma proposta premium superior. Você 2. Estratégia de proposta e psicologia: Se sua experiência, você vai se relacionar com isso com talvez um sorriso no seu rosto, se você não tem nenhuma experiência e você não adquiriu nenhum cliente, tudo bem. Ouça, porque isso é especialmente para você entender a dinâmica. Às vezes, a política e a interconectividade entre quando você entregou a proposta quando você sai e o que acontece. Veja quando você entregar um documento PDF. Isso é o que a maioria das agências faz. Entrega-lhes este pedaço de papel. Estou usando notas pegajosas. Mas este pedaço de ar de papel, eles pegam e, em seguida, orelhas sem aquecimento, basicamente com a lista das coisas que vamos fazer por eles. O problema com isso não é o que realmente está aqui. Os tomadores de decisão vão sentar em torno da mesa em uma sala e analisar sua proposta. Agora você pode ter feito a melhor apresentação de propostas pessoalmente em vídeo ou apenas descrevendo o que você faz por e-mail. Mas há sempre alguém na sala que não está a bordo. Há sempre alguém na sala que tem um relacionamento com outra pessoa que faz o que você faz. Há sempre alguém que não está a par de como as coisas deveriam estar lá, ainda preso no passado. Eu posso continuar. O que estou tentando dizer é que há sempre obstáculos que eles terão que superar. E o problema com este pedaço de papel é que qualquer uma dessas pessoas para você chamar negativas porque eles estão tão longe, eles têm seus preconceitos porque eles não entendem. Quaisquer que sejam essas razões, eles vão pegar isso e eles vão transformar isso em suas próprias palavras. Eles vão perder a tradução de seus serviços, a fim de realmente chegar ao ponto de dizer que eu não acho que devemos trabalhar com eles. E pode não ter que Normalmente não tem nada a ver com o quão bom ou ruim esta proposta é . Pode ser outra vez. Digamos, por exemplo, esta pode ser a melhor proposta que já viram. Essa pessoa vai falar sobre isso vai perder a tradução. E a razão pela qual eu poderia vir de muitas coisas vem do medo. Talvez tenham sido eles que realmente escorregaram. Você pode encontrar algo deles ou torná-lo melhor, e então eles podem parecer ruins. Há tantas coisas, certo, então é por isso que é tão importante que você seja o controle. Você está no controle da narração desta história deste documento aqui. Porque quando você não está lá para explicar, para ser o principal narrador de como isso é o que isso é e o que vai fazer, você vai deixar isso para as pessoas que não estão do seu lado. E eles vão contar a história errada. A história é o quê? Venda estes ar. O fax. Isso é o que você vai fazer? Fax, contar histórias, vender vax, contar histórias, vender. E então o que acontece se você apenas entregar o fax, que é apenas o pdf. O documento para imprimir de seus serviços é que você vai deixá-los para contar a história. Estou dizendo isso mesmo que você fosse lá pessoalmente e fizesse uma apresentação porque assim que você sair, tudo o que aconteceu acabou de sair pela porta. Agora vou te dar duas dicas. Um se você já fizer um em pessoa sempre gravado porque esta é na verdade a premissa do que este vídeo é e os exemplos que eu vou dar a vocês que uma perspectiva realmente vida Exemplos que realmente acabaram fechando para alguns deles foram quatro figuras, alguém lá eram cinco. Descobrir seus negócios mensais e o que você precisa fazer, e isso pode ser um grande desafio no início, mas vale o dinheiro. Se você quer construir uma agência de seis e sete dígitos, isso é o que você tem que fazer no mundo de hoje. Você tem que criar a narração dos fatos e contar a história. E a melhor maneira de fazer isso é através de um vídeo que eu nunca, nunca envio um PDF que diz os serviços ou a proposta. Eu sempre enviei um vídeo que acompanha este PDF ou clientes potenciais. Vou colocar isso em um quadrado agora para que possa representar isso. Basicamente, agora este documento aqui é a minha proposta. Mas porque está naquela caixa, essa é a história que estou contando. Esta é a história que eu estou contando. Eu estou sendo o narrador principal, e dessa forma, quando todos os tomadores de decisão na sala e eles tirar a proposta e meu e-mail eu faço isso é explicitamente claro, Por favor, isso é explicitamente claro, Por favor,não abra isso. PDF de revisão Esta proposta sem primeiro plano. Aquele vídeo para quem vai estar olhando para isso. Meu vídeo é a narração de por que eles precisam disso. Explica quanto poderia custar. Explicará o contexto da lista de serviços de porque é importante. E, no geral, é o valor. Estou contando a história do valor porque ninguém vai fazer melhor do que eu poderia fazê-lo. Eu tento tornar meus vídeos profissionais, limpos e simples de entender, porque muitas vezes, especialmente no mundo do marketing, há muita tecnologia envolvida. As coisas mudam. Ele se move rápido. Se você não acomodar as pessoas que podem ser as pessoas que estão passando os cheques e explicar as coisas de uma forma que eles possam entender, eles vão imediatamente cancelar você. Então o vídeo é super importante. Sempre envie uma proposta com vídeo, onde você é o narrador principal nesta história. Dessa forma, pelo menos você pode dizer que eles vão entender completamente, compreender e ver o valor. Então, por que você é a melhor pessoa? Porque eles estão ouvindo através de suas palavras, qualquer uma das pessoas vai tomar decisão está ouvindo isso de você e não do jogo telefônico através das pessoas na organização que podem passar por um telefone negativo que eu realmente não quero ter. Você trabalha para eles. Então agora você pode conferir alguns exemplos de como isso se parece. Então esta é a teoria agora. Estes ar realmente exemplos de vida. Estou animado para compartilhá-los com eles. Você. Basicamente perguntar aos clientes se está tudo bem que eu compartilhei esta informação em, eu espero que você goste. Acho que vai ser uma das melhores maneiras de ver isso na prática. Acho que E, um também observou o quanto essa perspectiva espera em cada um desses vídeos. Você pode ver o valor que todos admitem que minha agência é uma agência premium. Nós só perseguimos por clientes de figura agora. Mas no começo, sabe, assim como há um ditado, se você está com fome, então você toma e come o máximo que pode ter o que puder, você não tem escolha. Eventualmente, você tem clientes suficientes, e talvez no início você esteja perseguindo como um cliente de $500 por mês ou $1000 meses . Você começa a perceber que isso é meio entediante. isso é meio isso é meio entediante. Está a demorar muito tempo. Não vale a pena o dinheiro. Então isso vai te dar motivação suficiente para ir atrás de 5000 por mês, cliente de 10.000 e talvez até 30.000 que é onde minha agência está hoje, sem mais você gosta. 3. 6 Proposta de publicidade paga em figura: Ei, ajuste, 36. Meu nome é Adrian Brambilla, e eu sou o estrategista digital chefe marketing, uma empresa multidisciplinada de comerciantes e designers. Estamos tão entusiasmados. Proposta de contribuinte. Você fez esta empresa de vídeo com os documentos que enviamos antes de eu compartilhar algumas das campanhas que fizeram para nossos clientes geraram um enorme retorno sobre o investimento deles. Eu quero deixar uma coisa clara, uma filosofia que eu sinto que está sendo mal interpretada em todas as agências em todo o país. O que é uma pista de chumbo e nossa definição é alguém que realmente vai tirar a parede para comprar algo ou se inscrever para comprar algo em sua loja. Agora é loucura para mim como as empresas de marketing Maney estão simplesmente se orgulhando de quantas pessoas eles estão enviando para o seu site, como Maney gosta que eles estão recebendo em sua página do Facebook ou quantas impressões estão acontecendo em seus anúncios. Mas a verdade é que as impressões gostam e cliques em nenhuma dessas contas de pagamento. Nada disso significa que você vai ganhar dinheiro. Posso enviar-lhe um milhão de impressões no seu site. Mas se não uma pessoa dessas tira a carteira ou preenche um dedo do pé. Um, um pedido, um compromisso, então é tudo em vão. Como uma empresa de marketing de geração de leads, nosso principal objetivo é continuar trazendo um aumento deles em leads e qualificá-los em seu site. Além disso, queremos ter certeza de que como estavam adquirindo os leads? O custo de fazer isso é continuar a diminuir. Agora. Há toneladas de maneiras diferentes de obter leads online, seja usando o pagamento no Facebook no Google. Mas realmente, o que se resume ao final do dia é que plataformas é trazer os melhores leads qualificados ao menor custo e fazê-lo em um site. Estamos perdendo alguma infraestrutura realmente chave especificamente quando se trata de segmentar usuários com base em pools de redirecionamento, deixe-me explicar quando alguém vai ao seu site e digamos que eles clicam em fitness e, em seguida, personal trainer já sabemos que eles estão interessados em um nível e se transformando em uma liderança e fazendo negócios conosco. No entanto, porque não temos nenhuma infra-estrutura estavam faltando em toda a oportunidade de redirecionar essa pessoa. São cerca de 90% das pessoas que chegam a um site na primeira vez, na verdade, não se convertem. Então, normalmente temos que usar o redirecionamento para colocá-los de volta em nosso site e fazer com que eles se convertam em um lead. Ter a infraestrutura nos permitiria criar uma série de redirecionamento para colocar essa pessoa de volta em seu site para converter. O que é realmente legal sobre isso vai ser bastante colaborativo com os proprietários de franquia para que eles possam descobrir que tipo de promoções fazem melhor em sua região. Digamos, por exemplo, na primeira semana depois que alguém visita este site ou esta página, ele receberá um anúncio que talvez seja apenas uma chamada à ação direta que é um desconto. Ou talvez seja uma semana livre de um personal trainer. Digamos que eles ainda não se convertem. Talvez o segundo anúncio que direcionamos em uma semana seja um testemunho. E então talvez se isso não funcionar, nós não os atingimos com 1/3 de tempo em 1/4 de tempo. O objetivo principal disso é descobrir quais anúncios, quais promoções, que conteúdo funcionam para trazer alguém de volta ao seu site e converter para liderar cada serviço que estavam vendendo deve ter seu próprio pool de redirecionamento diferente, porque há comportamento diferente do consumidor baseado em cada um deles, e como não temos essa infraestrutura agora, estamos perdendo muitas oportunidades, e na verdade me dá mais caro tentar obter leads no início. Como um geral geral, a coisa mais cara que você pode fazer on-line é direcionar o tráfego frio como um lead. Por exemplo, se colocarmos anúncios baseados em qualquer momento em que alguém digitou em treinamento de força, isso seria exemplo de tráfego frio. A coisa mais econômica que você pode fazer é redirecionar. As pessoas já estiveram em seu site se eles vêm de S CEO, talvez um anúncio de rádio ou qualquer tradicional ou seu post no Facebook. Ter essa capacidade de recolhê-los e nós os visamos é sempre a coisa mais econômica a fazer. Se quiséssemos dar um passo adiante, poderíamos até criar grupos de redirecionamento baseados em pessoas que optam por uma promoção específica ou preenchem um formulário de contato ou qualquer outra conversão que esteja em nosso site. Então isso é diferente das pessoas que visitam uma página. Na verdade, é chamado de pool de redirecionamento de conversão. Nós pegamos esses dados e, em seguida, vamos apenas dizer que foram enviados para o Facebook, por exemplo, onde poderíamos segmentar pessoas que têm Onley, visitadas, específicas, optam em ofertas ou fizeram isso para a página de agradecimento é podem fazer isso em todas as franquias para coletar um bom pool de dados agregado, apenas pessoas que converteram e, em seguida, criam públicos semelhantes com base em. Essa seria a melhor maneira, com certeza, de colocar nossos anúncios em pessoas onde sabemos que são mais propensas a se converter. Sports Graphics é uma empresa que faz o preenchimento de parede que você vê um estádios NFL em ginásios do ensino médio. Eles desafiam a crescer seu mercado de ensino médio usando a segmentação demográfica para ser capaz atingir superintendentes, diretores e diretores. A campanha do Facebook que criamos para eles gerou mais de US$1.000.000 vendas. Veja como fizemos isso e fazendo pesquisa de palavras-chave, descobrimos que houve um aumento na demanda por branding do ensino médio. Reconhecer que o vídeo continua a ser uma maneira melhor de as pessoas consumirem conteúdo. Transformamos um testemunho em uma história inspiradora de como ter uma marca adequada para a sua escola secundária pode transformar tudo, desde além do visual até mesmo a cultura. Ao contrário da crença popular, conteúdo de forma longa continua a ser a melhor maneira de converter pessoas em vendas, pois o vídeo não era um 32º vídeo. É 15 minutos de duração, e isso é muito longo. No entanto, vale a pena observar a pessoa certa. Usando o incrível, demográfico segmentado Facebook, fomos capazes de procurar o cliente ideal esportes gráficos estavam procurando e atingi-los com um ser testado, acrescenta um ser provado mensagens, e, em seguida, um pouso ser testado paga como o que você está vendo agora, com custo por clique variando de 30 centavos um 60 centavos. Foi um grande roubo pagar apenas alguns quartos para colocar o cliente ideal em uma página de destino como esta. Todo o objetivo da página de destino era ter alguém consumir o conteúdo e ficar viciado pela história. Se isso acontecesse, era um tiro certo que alguém iria baixar o guia da marca. Observe que este conteúdo não pede a vela na parte de trás. Na verdade, estamos oferecendo um guia de branding gratuito para uma escola provavelmente vale cerca de 2 $3000. Está provado que, se você se concentrar em fornecer conteúdo e valor em primeiro lugar, as vendas acontecem mais tarde. Então, quão eficaz é esta página para converter um visitante em um opt in? Confira isso nos últimos 30 dias, com 1200 pessoas únicas estavam convertendo de 4% taxa igual a 51 opcionais. Tenha em mente, esta não é uma vista que não é como nas páginas do Facebook. É alguém que opta por participar, dizendo que gosta do valor do conteúdo e que quer saber mais sobre o seu negócio. Agora é verdade. Alguém pode optar por participar e não se transformar em um lead, é por isso que quero mostrar-lhe análises. Estes dados representam a quantidade de pessoas que preencheram um pedido, uma cotação em um bloco de parede para um ginásio do ensino médio desde que começamos a campanha em comparação com o mesmo período de tempo anterior. Como você vai notar, as pistas subiram 29%. Agora, quando eles têm uma pista, não é um projeto de $10.100 dólares. Estes projectos de 20 a 30 mil dólares. Como todo cliente quer saber, quanto custa algo assim? Bem, quando você quebra a quantidade de Leeds apenas nos últimos 30 dias. Cada uma dessas pistas está custando gráficos esportivos entre 50 e 60 dólares. Isso é Onley 50 $60 para o potencial de fechar uma vantagem de 20 $30 mil. Em uma conversa recente com gráficos esportivos, descobri que agosto 2016 foi um mês recorde em todos os 28 anos que eles estiveram no negócio Student Choice, a entidade de US $1.000.000.000 e um dos maiores provedores de empréstimos estudantis em todo o país. Com mais de 250 cooperativas de crédito, fizemos uma parceria para gerenciar o marketing para aproveitar melhor o verão, que é o horário nobre para obter empréstimos estudantis. No mês passado, perdemos mais de 20 campanhas de cooperativas de crédito diferentes no Facebook e no Google AdWords, todas com o mesmo objetivo de gerar mais oportunidades de empréstimos para estudantes. Este painel representa a segunda metade da campanha, em comparação com a primeira na segunda. Após a campanha, conseguimos aumentar a quantidade de interações ou cliques em 260% e fizemos isso diminuindo o custo por clique em 20% e melhorando nossa classificação geral em 13%. Cada campanha tem mais de 10 anos. Diferente adiciona uma mistura de exibição e texto em cada campanha. Tivemos substância diferente de grupos de anúncios, que todos foram um ser testado para o desempenho ideal. No total de todos os Facebook e AdWords, enviamos mais de 20.000 pessoas qualificadas exclusivas para as páginas de destino. Mas isso é apenas metade da batalha. A parte mais importante vem quando eles chegam às páginas de destino que clicam em Transformar-se em um cliente. Cada cooperativa de crédito recebeu um r a y positivo na quantidade de geração de chumbo que eles vieram em. Alguns até fazem mais de 100 pistas diferentes para empréstimos estudantis. Ao longo das campanhas, criamos insights de nível superior para a escolha dos alunos e, em seguida, uma campanha específica da união de crédito para que eles tenham uma compreensão clara do desempenho das campanhas. Somos muito transparentes sobre os dados e nossas campanhas. Na verdade, criamos dashboards e Google Analytics que cada cooperativa de crédito poderia acessar a qualquer momento para verificar o status e o desempenho das campanhas. Uma de nossas referências é na verdade uma das cooperativas de crédito da escolha do estudante, o equivalente a uma franquia e. Nós fomos capazes de obter Craig em você bagunçar mais de 50 pedidos de empréstimos estudantis em uma conversa recente com You Mess. A maioria dos aplicativos ainda está passando pelo funil de vendas, mas eles já foram capazes de fechar mais de US $20.000 em empréstimos. E como a maioria das campanhas, trabalhamos com todos os nossos objetivos: fluxo de caixa, operação, instituições financeiras ou algumas das melhores empresas. Quando se trata de entender dados. Missa U. Por exemplo, entende que mesmo se não trouxemos um valor R Y positivo de volume de empréstimo que foi retirado de nossa campanha, o valor de vida útil do cliente é imenso. Por exemplo, depois que alguém recebe um empréstimo estudantil, há uma alta probabilidade de que ele mude sua conta inteira para a cooperativa de crédito . Anos mais tarde, eles podem refinanciar seu empréstimo. É literalmente um ciclo de 30 anos em nome. Sabe, comerciante, quero agradecer pela oportunidade. Envie nossa proposta para ajuste 36. Informe-nos se você tiver alguma dúvida e estamos ansiosos para receber seus comentários. Seis 4. Passo a passo do modelo de proposta: Como você mergulhar através dos exemplos rial de propostas de vídeo, você vai notar este modelo e quão versátil é a razão pela qual eu uso este modelo se eu estou vendendo S e. M s CEO blogando basicamente qualquer tipo de serviço de marketing. E esta proposta ainda funciona com eles precisarão mudar um pouco de contexto, mas porque ela pressupõe, uh, uh, conceito de vendas e funil. E no meu mundo, eu acho que a linguagem que eu acho que converte perspectivas que melhor é falar marketing, como agrega valor. Assim como quando você pensa em vendas, você pensa em aumento de negócios? Então, muito da minha língua e eu falamos sobre marketing pode ser definido como vendas. E eu vou mostrar rapidamente que esse tema nesses vídeos, que ar você está prestes a conferir, até vai para a minha reportagem. Então isso é eu te disse, esses exemplos de riel aéreo Esta é uma proposta, e então isso é ah, depois do relatório de fato de basicamente trabalhar e você vai notar que até mesmo meus relatórios saem da base do valor. Bem, já vi vários relatórios de agências de marketing diferentes e seus relatórios. Você começa com cliques e outros olhos KP. Mas novamente, isso é algo que eu quero que você realmente ouça atentamente os cliques, impressões não pagam contas. O que paga as contas são riel, conversões, metas, metas, aplicativos adicionando a compra de carrinho, subscrevendo todos os riel, ações tangíveis. Então este é um relatório personalizado para este cliente, e eu deixo claro desde a primeira página o que é muito simples. Qualquer um pode ver este relatório Não importa se o seu marketing fora do marketing aqui . Isto responde à questão de saber por que razão devem continuar a pagar um acordo de cinco algarismos por mês todos os meses. Quantas pistas conseguimos este ar? Meu acompanhamento de conversões que configurei, o que explica claramente quais são esses objetivos, e você pode ver a mudança de porcentagem. Sou muito transparente. Quero que os deixem com eles saberem. Quero que eles saibam. Estamos fazendo um bom trabalho é recheado, você sabe, e as razões para isso e tudo mais. Estamos atualmente tendo uma campanha ativa em cima dele tremendamente. Neste momento, estamos especificamente, este é um relatório vindo da parte de trás de um bom mês de cartão de crédito . E isto aqui é excelente. Aumente 100%. Isso é insano. Então eu vou voltar para o deck de slides. Eu só queria compartilhar isso. O tema da linguagem é sobre valor, e ele deriva não apenas deste deck de slides, mas até mesmo do relatório. Cada conversa que você tem precisa de um resultado de uma perspectiva que você só está interessado em trabalhar com eles porque você vai agregar valor. Então o funil, por que eu gosto de começar com o conceito de funil é porque eu acho que um monte de sites tradicionais , especialmente se você pensar sobre a página inicial. A razão pela qual ele é tão caótico e por que os sites não se convertem é porque eles realmente não sabem o que é um funil. Então você vai notar que muitos dos decks de pitch temas como você ouvi-los. Eles são mais como uma oficina. Eles são mais como educação. Na verdade, geralmente não há uma venda difícil lá em tudo, e funciona. Você consegue clientes educando, e se fizer um bom trabalho, nunca sentirá que está fazendo um discurso. Você só vai sentir que está falando sobre o que você é um especialista. Então este é um exemplo de funil rápido, e você está prestes a ver este relatório muito nos próximos vídeos. Mas o destaque, o que eu estou tentando entender e cada uma dessas páginas é basicamente não importa se você está fazendo design gráfico, conteúdo de blogs, qualquer tipo de fonte de tráfego, eu sou apenas acenando aqui porque você pode vir de qualquer lugar, certo? Em qualquer lugar na Internet ou offline. Vai ter que chegar a uma página de destino. Você quer capturar essa pista, e então você quer que eles passem por todo o funil e se convertam, certo? Então eu gosto de começar meus decks mesmo que eu esteja fazendo de logotipo ou design gráfico na premissa de que meu trabalho, não importa o que eu estou fazendo, vai ajudar as pessoas ou chegar a esta página de destino ou meus projetos vão ajudar este pouso página converter pessoas para um lead ou meu design gráfico. Minha otimização dos meus anúncios no Facebook vai levá-los para o próximo passo e converter direito. Cada um deles é basicamente uma oportunidade ou problema para os negócios. Hum, agora, normalmente, eu acho que muitos negócios eles já têm tráfego que eles têm. Eles não têm um problema em obter tráfego orgânico a menos que seja uma inicialização, certo geralmente trafica lá, mas o problema que eles têm é que eles realmente não descreveram o que acontece com o tráfego. Como você aumenta a otimização da taxa de conversão para levar as pessoas através do funil? Então eu sempre divido com basicamente alguns fundamentos de marketing. E se você está falando com o CEO, C F o C M O. Você não deve assumir que eles entendem um simples conceito de funil porque a maioria das pessoas não entende. Então eu estou orientando cada passo deste pacote, e eu estou falando sobre meus serviços de marketing e como eles vão ajudar a capturar essa pista. Às vezes é neste exemplo específico deste deck de slides. Você vai ver o vídeo real de como eu descrevi, como expliquei diretamente para o cliente, e você vai notar que eu passei por tudo, e eu falo sobre todos os tipos diferentes de gama de serviço porque esta proposta é para criação de funil. No entanto, se você fizer um bom trabalho entrando na porta e doutriná-los continuamente fornecendo valor, adivinha? Esta proposta é realmente muito mais do que apenas o que quer que seja que eles originalmente perguntaram, Você já falou com um cliente ou cliente potencial lá dentro? Como se eu precisasse de ajuda com meu Facebook e então você realmente vai para o Facebook e aprende, Whoa. Gostei muito do seu site. Tipo, não importa o que você faz no Facebook como as pessoas vão se converter em seu site. E esta é uma espécie de filosofia que se você apenas entrar e apenas ensiná-los mais do que qualquer outra pessoa, tem esta proposta. Embora diga proposta de funil bem aqui, é muito mais do que isso porque se eu me tornar especialista deles, se eles precisarem fazer e-mail no Facebook qualquer outra coisa online, eu vou ser o cara, hum, para eles. Então eu estou guiando-os através da coluna vertebral em cada estágio. Estou falando sobre meus serviços de marketing e como eles os levam ao objetivo. Então, antes de eu chegar a esta proposta ou pitch sec geralmente através de e-mail através de telefone, ou se eu não tenho nenhuma dessas oportunidades apenas por adivinhar, eu estou tentando me relacionar. Qual é a conversão mais importante? Ouro? Há algum lugar em seu site que aumenta seus negócios e envolve alguém batendo um pão submissão então eu vou estar basicamente, uh, uh, falando sobre este funil em termos do que eu acredito ser o objetivo mais importante que eu posso falar sobre cliques. Qualquer um pode falar sobre impressões e seu clique na taxa, mas tudo isso é relevante agora. Eu só estou tentando estabelecer que o que eu faço, que quer que seja que eu possa fazer, seja na verdade anúncios do Facebook ou cada vez mais clique na taxa, eu estou tentando colocá-los em casa em um elemento de sucesso empresarial fundamental, que são conversões. Então, por exemplo, se for uma academia que eu vou falar sobre fazer com que mais pessoas digam, eu gosto de um teste gratuito aperte o botão de enviar se for uma cooperativa de crédito, como neste exemplo, está recebendo pessoas para acertar um aplicativo sobre as muitas coisas que eles podem. Se é uma loja de varejo on-line do que obter as pessoas para bater o pão enviar para comprar e, em seguida, por último. Então é aqui que você iria adicionar, se você, se possível, outros exemplos de página de destino que você vai precisar para mostrar exemplos que você fez pesquisa na indústria e na Europa e estes ar alguns que você pode relacionar-se com que talvez estão fazendo um bom trabalho. Ou talvez você esteja compartilhando exemplos ruins e como você só quer fazer isso virar. E então eu sempre termino com basicamente e próximos passos. Então, novamente, este modelo. O ponto aqui é basicamente criar a figura autoritária de que você é o especialista, e toda essa apresentação de vídeo e proposta é basicamente ajudá-los a dar-lhes valor, educá-los e, claro, colocá-los em a porta onde você pode começar a falar sobre como colocar esses planos juntos para ajudar com suas conversões mais importantes. 5. Proposta PPC e EM SEM.: Ei, equipe, toda a mídia aqui queria uma visão geral rápida sobre como estamos assumindo os anúncios do Google. Agradecemos a sua paciência na transição para nós para obter os ativos e permite o tempo adequado para fazer pesquisas sobre todos os concorrentes nos mercados de Las Vegas. Então, quando o lançarmos no chão correndo para obter o máximo de resultados na taxa mais eficaz com seus dólares do zero, aqui está uma das maiores diferenças é que você vai notar em quando estávamos em anúncios. Uma coisa é obter o clique direito quando alguém digita rachaduras um advogado recebendo esse clique é um jogo que você provavelmente está familiarizado com. Você estava recebendo cliques, mas a maioria das coisas que as pessoas não entendem o que acontece depois desse clique. Acho que o que acabamos de ser introduzidos muito rapidamente é o conceito de um funil neste momento. Nos anúncios que estavam em exibição, você tinha termos muito específicos e amplos indo para a mesma página de destino em, mas nós vamos estar dirigindo e realmente nos concentrando em é nutrir esses leads porque quando alguém está procurando por qualquer um desses perspectiva qualificada de termos, isso significa dinheiro e não é tão simples como comprar uma pizza onde eles vão para a página de destino , você preenchê-lo e, em seguida, você fechar uma vantagem. Há um processo de nutrir que não estava sendo feito. E então vamos nos concentrar muito nisso, hum, hum, e então a outra coisa, eu acho que você vai notar as páginas de destino, a cópia, o conteúdo, os anúncios. Não é algo que montamos uma vez, e depois vemos como se sai uma semana depois. Não é algo que montamos uma vez, É em que estamos fazendo alterações diariamente, e isso não é apenas o anúncio, mas a página de destino em si. Basicamente, todos os dias estamos gastando todos os dias estamos gastando 50 mil dólares. São muitos dados e muitos gastos onde podemos tomar decisões todos os dias para melhorar constantemente . Até que você possa dizer “caras “, estou recebendo pistas qualificadas e fechando. Está indo muito bem. Então, enquanto isso, temos um processo muito iterado que está testando, bem como estamos tentando obter a perspectiva de usuário, e estamos conduzindo com um formulário simples. Estávamos constantemente otimizando e, em seguida, esta é uma grande peça que não estava sendo feita, é depois que a liderança vem em certificar-se de que eles estão sendo alimentados, seja através de e-mail ou o retargeting, quando eles voltam para o Facebook ou no YouTube, especialmente quando eles estão tentando olhar para outros concorrentes certificando-se de que ainda estamos em comunicação com eles. Finalmente, para obter uma conversão qualificada para ser claro quando eu digo um teste B, poderia ser um simples como uma manchete para mudar completamente na página. E a maneira que vamos definir o funil é que não temos que incomodá-lo. Cada mudança que precisamos, basicamente vamos fazer essas mudanças diariamente. E a razão é porque estamos confiantes de que podemos ter o clique. Obter a conversão é a parte mais difícil que Ah, um monte de profissionais de marketing que veem anúncios do Google. Eles só se importam com cliques e tráfego. Mas o que paga contas é alguém preenchendo o formulário, você ligando ou enviando e-mails e dizendo: “Sim, “Sim, eles querem trabalhar com você. Então é isso que todo o objetivo deste teste que está sendo feito depois de obter o clique qualificado , nossa ênfase em obter e-mails e números de telefone. Claro, é aprovado que estamos trazendo negócios para você, mas além disso, é nutrir esse chumbo em alguém que diz sim, eu quero trabalhar com você. Como você faz isso é através da criação de conteúdo para eles. Por exemplo, quando alguém se inscreve diz sim, mencionei aprender mais para obter minha consulta gratuita. Há uma boa chance de que eles não atendam o telefone. Há também uma boa chance de que eles possam ter a consulta gratuita. Eles ainda vão fazer compras com outras pessoas. Durante esse processo, a oportunidade perdida foi que não estávamos nos comunicando com eles ao educá-los sobre todos os diferentes aspectos deste novo mundo que agora eles estão totalmente imersos e eles não sabem nada sobre. Então, que coisas? Que tipo de documentos eles precisam, que informações precisam, como escolher o advogado certo? E se essa informação veio de nós contra os concorrentes? Então essa será uma das principais coisas que você verá de forma diferente. E o técnico que vamos chamar de Days. Projeta sequência. Então, a maioria dos nossos clientes, nós realmente Leads Seymour convertem-se no back-end através de uma sequência de gotejamento de perspectivas educativas que fazemos na frente e, a partir do primeiro clique, o primeiro formulário preencher. Essa é a realidade, e isso tem sido feito. Então, em outras palavras, tem havido muito dinheiro que foi deixado em cima da mesa, que vamos agora começar a capturar a partir do processo de criação. Nosso objetivo é obter conversões qualificadas porque eu sei que em seu painel você teve centenas de conversão. Mas quantos deles eram realmente qualificados e agora, antes disso era impossível. Faça isso porque ele só foi adicionar página de destino e, em seguida, direto para você sem nada disso carinho. Porque a verdade é que nosso processo deve realmente pessoas desqualificadas também se não vão trabalhar conosco. Nós não queremos desperdiçar seu tempo de qualquer maneira, então nós queremos nutrir as pessoas em construção de confiança, e então quando eles estão no telefone com você, ou enviar e-mail para lá pronto para ir e eles já construíram uma confiança e alguma educação sobre a sua marca. Então fizemos muitos trabalhos de casa. Obrigado novamente para os pacientes de nos permitir realmente ah mergulhar profundamente em todo o mercado de Las Vegas. Acho que preenchi pessoalmente mais de 20 funis diferentes, fingindo que eu era uma perspectiva de ver o que eles estavam dizendo, lendo suas manchetes, dizendo quão rápido eles voltaram para mim. E acho que agora, sabendo em que nível todos estão. Então estamos tirando do melhor. Estamos a torná-lo melhor. E então, obviamente, agora sabemos o que evitar e como o Google está classificando os melhores anúncios porque basicamente funnel Hacked é o termo cada pessoa que está gastando dinheiro em anúncios do Google no mercado de Las Vegas. Então estamos prontos para ir. Aprecie seus pacientes e estamos ansiosos Toa falando agora sobre como os leads estão entrando no ar , o que é custo por chumbo é e, em seguida, recebendo as boas notícias de você e como eles estão fechando. 6. Proposta de funil e infraestrutura: Ei, este é o agente aqui, e eu estou super animado para rever nossa proposta para 2019 de qual nossa última conversa foi sobre ser uma primeira cooperativa de crédito digital. E um tivemos umgrande sucesso em 2018 até agora. Mas o que estamos prestes a falar é sobre o que vai nos levar para o próximo nível enfraquecer verdadeiramente otimizar e trazer Leeds Ah, da nova perspectiva de membros ao aumento da participação da carteira. E é uma estratégia muito diferente do que eu penso. Ah, muitos sites, especialmente outros cretinos, estão fazendo, mas os que estão fazendo isso estão mostrando resultados dramáticos. Acho que a primeira coisa que quero falar é diferente. E, hum, nós cobrimos um pouco disso em nossa conversa é ah, sites. Em termos de lead, as gerações não são, na verdade, o melhor lugar para o qual você deseja enviar tráfego no passado, e tivemos resultados no passado para enviar tráfego para uma página de destino. Então, vamos comercializar para alguém da nossa lista e retorná-los para Upton para o novo cartão de crédito . E então vamos para uma página de destino, que é, embora com o melhor esforço. Ainda não está otimizado para Leeds. Ele é otimizado como para alguém para ler ou navegar a partir de outras páginas em nosso site, Então funil um funil é, é a maneira que você navegar um qualquer maneira. Você aumenta drasticamente as conversões por causa de funis, dedica-se estritamente para um ouro específico. Apenas um site objetivo pode ter muitos itens diferentes no menu, e é meio confuso em termos de quando você está tentando obter algo específico realizado. Então, o próprio funil pensa em como cada imagem, cada palavra que cada cópia é feita no tema de tentar alcançar esse objetivo . Então, o que é realmente incrível sobre os Analects de anos para que você possa dar uma olhada no isso? Este gráfico é, cada página do funil vai ser uma maneira que analisamos os dados de forma diferente. Então agora vamos no Google Analytics e estamos olhando para o tempo de taxa de rejeição gasto na página, e todas essas métricas estavam tentando novamente. Quase adivinha se o nosso tráfego está a aumentar com o tempo e estamos a receber pistas. Isto é muito mais preto e branco. Bem, não, desde a primeira página do anúncio. Eles clicaram na adição? Eles chegam à página de destino onde são educados sobre a marca de estilode vida da nossa cooperativa de crédito e os produtos e serviços? a marca de estilo a marca de estilode vida da nossa cooperativa de crédito e os produtos e serviços? E então eles clicaram? Sim, gostaria de saber mais e me inscrever hoje mesmo. E então eles chegam à próxima página onde capturam um e-mail? E então, se eles capturarem um e-mail, eles realmente sentiram o pedido para ele? E então eles realmente fecham e convertem e para realmente ter a transparência atrair? Todo esse processo é basicamente o que é o conceito do funil. E, hum, neste momento, o que estamos a fazer é basicamente apenas esta primeira fase. Neste momento temos todos estes grandes resultados. Apenas com este primeiro estágio, enviamos tráfego para a página de destino e eles clicaram em um botão para começar. E isso é tudo o que temos sido capazes de relatar. O que isso é realmente acompanhar toda a experiência do cliente e jornada através nossos esforços e capturar um e-mail e obter isso em e-mails capturados no início e realmente saber se eles realmente sentiram que o primeiro atingiu o aplicativo. E se eles não têm um e-mail que é acionado para dizer, hey, hey, nós sabemos que você deixou de fora, uh, vida fica ocupada, volta e aplicação viciosa. Aqui está cinco razões por que, e na verdade, quando você realmente tem essa infra-estrutura em um funil, é uma mudança de jogo para fazer isso tão super animado dedo tem que. Então, há tipo de duas fases de elaboração de propostas, que você vai dar uma olhada após este vídeo, e uma é tão primeiro que temos que construir um funil para basicamente cada produto e serviço que queremos tentar. E então há um novo funil para um empréstimo hipotecário que é um funil diferente de um cartão de crédito que é diferente. Final de, hum, um novo membro. Ah, cada um basicamente produtos serviços, funis diferentes. Temos que construir tudo isso, e é quase como construir um site de muitos para cada um deles. Mas como eleé adaptado, é adaptado, então eu sei que muitas vezes quando você constrói um site você vai construir um site e ele vai parecer o mesmo e então três ou cinco anos depois, ele fica desatualizado. Então você faz outra reformulação do site direito Bem, uh, você não vai ter que fazer isso com isso. Si, todos os dias são funil vai ser testado. Então cada uma dessas etapas é basicamente em um teste B e são funis constantemente melhorando. Então, depois de ser construído Ah, isso é quase só o começo. Então é o nosso trabalho porque em fazer testamos uma página de formulário longo. Ah, isso é copiado, motivado e motivado pelo testemunho e trabalho e trabalho. E estamos comparando isso com uma página de formulário curto. Talvez seja apenas um vídeo e uma chamada à ação. E nós estamos tentando testar cada um desses e fomos capazes de saber basicamente em cada semana, uh, como um está melhor desempenho e como melhorar isso e para que esse trabalho, eu acho, é o rosto do trabalho. Então, depois desses funis construídos, qual é o trabalho que vai realmente ajudar a linha de fundo um A B testando tudo da cópia. As páginas de aterrissagem são algo. Estamos fazendo isso em uma base contínua, e então estamos fazendo um ajuste justo para que nosso funil comece. Será lançado, mas pode ser um mês depois que é completamente diferente, apenas baseado em dados. E todas as decisões que estavam tomando têm um resultado direto. Efeito. Porque se as nossas páginas de destino convertendo 2% e enfraquecer enfraquecer fizerem ajustes e um teste B para 5% isso significa que de 100 pessoas que vêm a esta página de destino, teremos cinco inscrições preenchidas. Isto é muito, muito poderoso. Acho que uma coisa que isto é provavelmentea maior oportunidade de perder agora é que estamos dirigindo. Acho que uma coisa que isto é provavelmente Tráfego qualificado são para um amigo. A campanha decolou este ano. E estamos recebendo tudo isso. Todo esse tráfego que está chegando e não estamos captando e-mails. E assim, uma das primeiras coisas do Funnel vai ser capaz de fazer é capturar o e-mail de uma forma que não parece spam. E então esse e-mail há basicamente um pedaço de código em nosso funil que vai rastrear a atividade, as ações ou as não ações que esse usuário toma. Então, ah, ah, nós podemos basicamente criar uma Siris de se e então sequências. Se o usuário chega à terceira página, em seguida, queremos enviar-lhes este e-mail de acompanhamento. Se o usuário concluir, então queremos enviar este e-mail. Se o usuário não se mover para qualquer lugar, então queremos enviar-lhes este e-mail, certo? Então, criamos toda essa infraestrutura que é realmente rastrear o e-mail. A forma como conseguimos fazer isso são duas coisas. Um, capturamos o e-mail de frente e para com nossa tecnologia, onde somos capazes de rastrear a atividade em. Basicamente, é como ter outro código de análise que fica em nosso site. Essa não é uma linha que rastreia o usuário via e-mail sobre sua atividade e os cookies que se conectam para quando eles visitam nosso através do nosso funil. Tão incrível, tecnologia poderosa. E o engraçado é que temos sido muito bons até agora. Está enviando apenas frente e tráfego. Mas onde o verdadeiro poder de geração de dinheiro está e o poder de geração de chumbo está na parte de trás e através da captura de leads e através da queda de e-mails e sequências. E você sabe uma coisa que eu não coloquei neste slide, uh, uh, dedão oprimido, mas, um mensageiro, Facebook Messenger, essas mesmas tecnologias na deles. Se eles estão fazendo login no Facebook, podemos dizer: “ Você opta no Facebook? E se eles deixarem Ah, a mesma coisa. Podíamos enviar-lhe um e-mail. Também podemos enviar-lhes uma mensagem no Facebook diretamente da nossa página. Então, agora, mensageiros são quentes, as pessoas estão abertas ao redor. Isso é como 90% agora. Então vamos sempre usar a melhor aderência, as melhores plataformas de mensageiro para tentar fazer com que as pessoas completem o funil porque sabemos que isso afeta o resultado final. Hum, e é sobre isso que estamos. Então, o formulário de inscrição. Então, uma coisa que queremos fazer é que sempre haverá alguns , formulários que por razões de segurança, estarão sempre em sites de terceiros. Mas, hum, há coisas que podemos fazer para rastrear o máximo de coisas possível. Ah, de From tentou capturar o máximo de informações que pudermos em nosso site, isso é seguro. E quando tivermos que enviá-los, faça os telefonemas e negociando com os vendedores para colocar a nossa roupa lá. E quando tivermos que enviá-los, , faça os telefonemas e negociando com os vendedores para colocar a nossa E se não, não é algo no mundo porque o funil vai ser capaz de rastrear muito mais informações que não estamos rastreando no momento atual. Então, mas o cenário ideal é ter Ah, todo o aplicativo que fica em nosso funil. E nós já demos uma olhada em alguns que poderíamos fazer uma integração, hum, hum, que nós já testamos de volta e apenas de olhar para o nosso site atual. Então eu acho que quando falamos sobre conversões, um, um, muitas das vezes que poderiam ser interpretadas outras empresas de marketing. Às vezes eles chamam apenas obter uma conversão clicker. Então, como sabemos, para que conste, nossa conversão é basicamente ser quando alguém passar por todo esse funil e enviá-lo , e então esses dados serão um Nós também queremos obter nossos dados no taxas de fechamento. Então, se enviarmos 100 inscrições preenchidas, quantas delas acabam fechando? E se estamos falando de empréstimos hipotecários, qual é o valor médio do empréstimo? Porque uma vez que temos todos os números ah ah ah, em nossa semana de back-end, podemos realmente colocar um r a y realmente incrível em tudo o que dio e não, queremos ser poderosos para saber que a cada $500 você gasta. Era o equivalente a receber, você sabe, 10 20 $50 mil no valor do empréstimo. Então esse é o todo que é Isso é o Santo Graal se chegarmos a esse ponto e os funis vai ser o jeito que fazemos isso. Então eu queria tirar algumas capturas de tela de, uh, você sabe, há pessoas na indústria que estão criando funis, não páginas de aterrissagem, mas funis puros e dedicados de Tráfego? E há Então este foi apenas um exemplo de, hum, hum, para chegar a este funil é que ele é comercializado através de um anúncio muito qualificado no Facebook e ou motor de busca ECM louco. E então este é um exemplo de funil. Você não vê um menu nesta página. Ah, você não vê nada além da conta corrente, que é ver bridge que coincide com o anúncio. E então quando eles clicam nele, uma das primeiras coisas que eles fazem é capturar que esses detalhes pessoais, uh, de para ele. Então eu não estou apenas usando isso como um exemplo. Eu ia ser muito melhor, mas, uh, só para saber que há pessoas que já estão utilizando funis. Chase não. Eu acho. Ah, trabalho muito melhor. Olhe, olhe limpo. É isto. Você literalmente tem duas opções e toda a linguagem. Todo o Burbage. E esta página é sobre estilo de vida é, hum, tudo sobre decidir de qual cartão de crédito você deve vir novamente. E como você como os usuários chegam aqui, eles não. Eles não estão vindo da página inicial do Chase. Você só pode ver esta página do seu eso segmentado, se você está procurando um cartão de crédito que corresponda ao perfil deles ou um, você corresponde a uma das pessoas em sua segmentação através de determinadas redes sociais. É a mesma coisa funil dedicado. E então isso vai para, em seguida, os próximos passos dos formulários. E, hum, nós olhamos para o rastreamento e eles estão realmente rastreando todos esses passos, então suas empresas estão trabalhando nas finais. Esse é definitivamente o futuro. Aqui está outro. Isto é um funil. Wells Fargo, e tudo isso é um pago na ah, página de funil eso Há empresas fazendo isso e nós queremos fazer para mim. Não. E sabemos que funciona. Temos crédito que os IAN estão fazendo isso e eles estão apenas esmagando. Estou falando de taxas de conversão no percentil de 20 a 30. Isso é loucura. Então eu acho que os próximos passos aqui Teoh rever a proposta, que falam sobre este novo tipo de esforços de marketing, que está criando os funis para cada produto e serviço e, em seguida, também o trabalho de gestão em curso dele, e depois continuar. O que temos feito com base no que, uh, uh, os serviços estavam fazendo de aumentar estão aumentando para a SCM e, em seguida, também, ah, ah, gerando leads do Facebook também. Eu acho que o Facebook está em para ser grande em 2019 especialmente se nós temos esses funis em será capaz de colocar Iowa em cada coisa que fazemos. Então, Então, os próximos passos específicos. Se tudo isso soa bem para os planos entre 19 é e então nós podemos tipo de fazer, hum, se nós não fizermos tudo uma vez, vamos começar com apenas escolher um serviço de produto e, em seguida, chegar com aquele funil vindo o primeiro teste B, integrando os formulários, obviamente obtendo aprovação, obtendo a infraestrutura, criando nossos anúncios e lançando e então você sabe, hum, se é uma dessas coisas onde porque isso é um grande esforço, você sabe, nós adoraríamos a oportunidade de apenas tentar e criar um funil para apenas um e então deixar você saber, vamos provar que isso vai funcionar com isso. E se pudéssemos, se trouxermos o valor e mostrarmos as coisas, adoraríamos que esse fosse o maior fator de venda para fazer e dizer coisas para todos L.A . Então Ah, isso é meio que Ah, encerrar uma proposta. Avise-me se tiver alguma pergunta e eu realmente estou ansioso. Teoh, 2019. E nós apreciamos trabalhar com você até agora. E tem sido, ah, explosão, explosão, e é apenas o começo. 7. O ponto de um Proprosal: o objetivo de criar uma proposta é apenas para que você possa se sentar na sala do outro lado da mesa dos tomadores de decisão. Agora você pode imaginar que eu recebo e-mails, mesmo eu e e-mails como uma agência de marketing da Índia e Bangladesh e uma quantidade incontável de agências que apenas spam pessoas. Então, se eu estou ficando como um comerciante como as pessoas não estão nem tomando o tempo para entender que eles estão tentando me vender os serviços CEO e PPC, você pode imaginar quanta quantidade de e-mails de spam eles estão recebendo. Então você tem que se separar da multidão. E quando eles realmente abrem seu e-mail para realmente obter algo que é único, diferente e agrega valor de cada passo na interação nesta lição, vez de apenas dizer o que diar, eu vou dar o exemplo novamente e realmente obtê-lo realmente propostas que eu enviei nestas propostas específicas para ter enviado muito. Nem todos eles funcionam, mas estes me colocaram na porta do completo. Basicamente estranhos. Estávamos apenas interações on-line basicamente através de vinculado e esta proposta, o caminho foi definido com uma visão geral de vídeo. Acho que é a chave. Eu vou te dizer, por que é como eu entrei na porta quando você entrega a alguém uma proposta pdf ou mesmo homem em uma proposta e delineou escopo de trabalho, o que você quer chamá-lo, eventualmente ele chega ao quarto se ele chegar ao quarto nós tinha. A agência de marketing é o proprietário de marketing que você tem, talvez pessoal de marketing interno. Você tem o CEO. Talvez sejam pequenos empresários do CFO e possam ser tomadores de decisão da mãe e da loja pop. Mas, independentemente disso, há sempre alguém na sala que não quer dar o salto de fé com você. Talvez você tenha conversado com um ponto de contato. Temos que nos lembrar, especialmente muitos negócios. Uma pessoa geralmente não tem direito a dizer tem que ser decisão unânime ou talvez não unânime, mas a maioria governa a decisão, não importa o quão perfeito seu documento é, detalhes imaculados ou em qualquer coisa que alguém vai levá-lo, e então eles vão interpretar o que é a sua proposta. Oh, isso não é realmente o que precisamos. O poço. Eles vão tirá-lo do contato. Então eles dizem, Oh, bem, se o preço é que você sabe tanto, por que não riscamos essas coisas? E nós só sabemos que esta pequena parte com os resultados prometidos que eles estão dizendo e então vamos ver se podemos baixar o preço, certo? Então, quando é que vai sempre arrancar a tua proposta não importa o quão boa seja. E a razão é porque você não está lá para explicar. Se você acabou de enviar um nome de Rosell Scovell trabalho você faz, apenas baseado no fato de que a maioria das pessoas são céticas e a maioria das pessoas não confia em você. Então é por isso que eu sempre, mesmo que seja um cliente atual, eu sempre envio. Se eu estou pedindo mais dinheiro de pedir por qualquer tipo de dinheiro, eu sempre vou criar uma visão geral de vídeo que detalha e fala sobre cada passo da proposta ou uma visão geral dela. E a razão pela qual eu faço isso porque eu sou o narrador, eu estou no controle. Eu posso explicar que tudo funciona em conjunto que você não pode simplesmente separar pedacinhos . Fui eu que expliquei o valor de cada coisa. E assim, se eu estiver no controle da história, tudo o que eles têm que fazer é tomar uma decisão. A última coisa que eu quero é toda a prospecção e trabalho para ir que eu coloquei meu tempo em chegar ao ponto em que eu estou pronto e eles dizem, Sim, Sim, nós ganhamos uma proposta. E então para eles não entenderem ou ter meu plano descarrilado por alguém que está apenas medo ou por incerteza, ou apenas duvidar que estraga o plano de negócios real, uma estratégia para ter que não poderia causar um impacto positivo. Então, por essa razão, eu sempre serei o narrador. Sempre quero contar a história em um monte de vezes, é melhor em que o vídeo, e então você pode ter uma oportunidade de pessoalmente, que é ainda melhor. Então, nessas lições, eu realmente vou dar a vocês exemplos reais desse vídeo. Passe-me por aqueles que me colocaram na porta em várias ocasiões, e, hum, espero que você goste. Espero que aprenda com isso de novo. Levar embora. Você pode copiar e colar esta estratégia, ou você pode fazer a sua própria. A questão é, estamos sendo transparentes e lhe damos todas as informações que ajudam a ter sucesso em nossa propriedade intelectual, e esperamos que você possa pegar isso e torná-lo melhor do que nós. estamos sendo transparentes e lhe damos todas as informações que ajudam a ter sucesso em nossapropriedade intelectual, e esperamos que você possa pegar isso e torná-lo melhor do que nós. 8. Passo a passo do site do Prospect: Ei, Carol, é o Adrian. Só queria uma visão geral em vídeo de algumas das descobertas que eu tenho depois de dar uma olhada na história para. E, em seguida, talvez este vídeo conservar como uma ferramenta de referência para o que eu acho que é apenas a minha opinião honesta de história de desgaste para antes de assumir quaisquer estratégias pagas para tentar escalar ou fazer qualquer tipo de marketing baseado em desempenho. Eu retoquei brevemente neste ponto e no telefone, mas , você sabe, uma das primeiras coisas que vemos quando você está tentando fazer marketing baseado em desempenho ou basicamente manter seu marketing responsável cada dólar que você gasta realizando o que você está recebendo em troca é que você tem que ter a infra-estrutura. E assim há infra-estrutura técnica, e há também o tipo de marketing back-end. É aí que entra o verdadeiro poder da Geração Lee. Então eu sra. rápido no telefone. Mas não há pixel no Facebook, e a gravidade disso é enorme porque significa a diferença entre desperdiçar muito dinheiro. Depois de começar a exibir anúncios, também aproveitar os dados que você recebe novamente cada página aqui é uma parte de dados que podem ser coletados por meio dessas fotos do Facebook. Também no Google e no YouTube, eles têm tecnologias semelhantes, e então os dados mais importantes são que as pessoas que pulam nesta página e apertam o botão comprar agora que são todos os tipos diferentes de dados que você pode coletar. E é super importante. Sem ele, eu não recomendaria que você seguisse em frente. E mesmo que você instale hoje, eu ainda não recomendo que você execute qualquer tipo de anúncios pagos porque você tem que esperar que esses dados se acumulem. Agora aqui está alguns outros eu diria que os problemas maiores que vieram através aqui. Então eu fui em uma análise. Uma das primeiras coisas que eu quero ver é quão eficaz o site é que está convertendo e conversão. O rastreamento nem está configurado. Então eu fui às vezes de rastreamento de conversões para que você possa saltar sobre os eventos e estes são outros tipos de métricas sobre, como quantas pessoas tiveram que carregar e e e nada disso está configurado. E, hum, é sem isso. Você só vai estar atirando no escuro. Será apenas colocar para fora o marketing. Você não terá como saber de onde vêm os leads ou qual é a sua taxa de desgaste ou as taxas de conversão do seu retorno no anúncio. Gaste todas estas métricas. Você tem que ter toda essa infraestrutura configurada, e na verdade é um pouco de trabalho. Trabalho tardio no início que precisaria ser configurado. E isso sem sequer ver nenhum tipo de dólar. Só precisamos construir uma base sólida. Então, um exemplo rápido. O poder disso é se alguém, digamos, alguém entra no preço e então eles acertam o plano mensal, um, eu quero optar e talvez até mesmo aqui eles saem. Certo? Então eles estavam interessados. Verifiquei os preços, é verificado os preços, e na verdade, deu um passo adiante. Digamos que eles tinham que comprar agora. Botões. Então agora, , eles sabem que o preço estava nessa faixa de muita dor. 1999. Mas e todas as pessoas que saem daqui? Você tem que se certificar de que tem a infra-estrutura para saber quem é essa pessoa. Acione uma resposta de e-mail. Redirecionamento. Certifique-se de que quando eles vão ao YouTube ou Facebook, estamos batendo neles com um, você sabe, um segmento de duas semanas. Histórias de talvez vídeos, depoimentos, fotos, qualquer tipo de post. Estamos tentando trazê-los de volta aqui porque sabemos que eles estão realmente interessados. Essa é a fruta baixa de cada site, e as pessoas que desistem do funil de conversão todas as outras páginas do site. O objetivo é levá-los através daquele funil. Mas isso é tudo infra-estrutura que este site não tem. E então eu não recomendo a execução de qualquer tráfego e para você cuidar do back-end do site e novamente só quero deixar claro que há um monte de trabalho para dio quando você vai para ponto hub, então eu só quero toe quebrar para baixo. Apenas fale sobre aqui. As conversões que ele tem assim diz suas taxas de conversão total 12% 33%. Eu só quero deixar isso claro que o que casa o que faz? É apenas tirar visualizações de página para essa página específica do seu site tem uma taxa de conversão de menos de 1/2 por cento. Como fazer isso manualmente? Porque você não tem um rastreamento de conversões. Portanto, este site não é construído para converter. Neste momento, há muito trabalho a ser feito. E eu acho que desde os estágios iniciais honestamente de fazer páginas são construídas para converter e, em seguida ter essa infraestrutura back-end redirecionando e criando sequências e aproveitando seus e-mails, Hum, também. E eu queria apenas dar essa perspectiva porque eu acho que muitas pessoas, quando você está olhando para uma empresa de marketing, eles vão dizer, sim, vamos fazer o seu marketing no começo correndo tráfego. Mas se você se importa com sua taxa de conversão e o valor de vida do cliente e há mais consciência de seu dólar gasto, você realmente tem que cuidar de casa primeiro. Então eu acho que é onde as coisas estão. Se eu colocasse um preço nisso, eu acho que com certeza há pelo menos $5000 em trabalho só para colocar a infra-estrutura em Guy Don't know novamente. Não faço ideia de qual é o seu orçamento neste momento, mas há uma tonelada de infra-estruturas a serem criadas. Muito trabalho no Ben, apenas uma espécie de ajuste fino o que é um funil, com o que queremos começar. Hum, eu acho que não importa se você decidir trabalhar com outra pessoa neste momento, hum, isso é tudo bem. Você sabe, tomar este vídeo como uma referência, mas eu alertaria qualquer empresa de marketing que só vai querer dizer, sim, sim, vamos comercializar você vai criar seu Facebook como esta semana são anúncios do Google ou qualquer tipo de porque, hum, eles não estão olhando para todo o ecossistema do seu site. E agora, não é apenas sobre frente e tráfego, é sobre toda a economia, então me avise se você tiver alguma dúvida.