Como usar o LINKEDIN ADS para negócios (do iniciante ao avançado)

1. Introdução: Olá, meu nome é Scott declarado e bem-vindo ao meu curso sobre anúncios do LinkedIn. Sou um executivo de vendas e marketing de longa carreira e apresentador dos podcasts de história de sucesso. E eu sou um fundador da sobrecarga de ROI da publicação de vendas e marketing. Ao longo da minha carreira, desenvolvi campanhas de vendas e marketing. Contratei e treinei profissionais de vendas e marketing. E vendi e comercializei para algumas das maiores organizações do mundo. Eu e minha equipe de treinadores treinamos centenas de indivíduos em várias ferramentas, tecnologias e estratégias de vendas e marketing. Hoje você vai aprender sobre anúncios do LinkedIn. É um curso curto, cerca de 15 minutos de duração. Está dividido em três módulos. Você vai aprender tudo sobre os anúncios do LinkedIn, como criá-los, como segmentar e como melhor usar o LinkedIn para alcançar os resultados desejados e obter um retorno positivo sobre os gastos com anúncios ou ROAS. Para isso, você pode vender mais, comercializar mais e se conectar mais com seus clientes. No módulo 1, vamos rever uma introdução aos anúncios do LinkedIn, bem como ao LinkedIn Campaign Manager. No Módulo 2, vamos realmente criar um anúncio do LinkedIn. Você vai acompanhar enquanto nós realmente criamos um a partir do zero. Em seguida, no Módulo 3, vamos realmente aprofundar as opções de segmentação, explicar o que cada uma delas significa, bem como falar sobre as várias opções de orçamento que você tem para criar anúncios do LinkedIn. Esta classe é focada principalmente em vendas B2B ou indivíduos de marketing, talvez executivos, mas também fundadores, CEOs ou outros indivíduos que estão em alguma função de negócios onde eles precisam usar anúncios do LinkedIn para alcançar seus cliente-alvo. Este é um curso para iniciantes no sentido de que ele irá orientá-lo através dos conceitos básicos de anúncios do LinkedIn se você nunca, nunca usou qualquer tipo de anúncios pagos antes, este curso lhe dará uma avenida que você pode usar anúncios pagos, mas não cobrirá todas as outras opções de anúncios pagos em outras plataformas digitais e sociais. Não há nenhum conjunto de habilidades específicas necessárias antes de fazer este curso, eu apenas sugiro que você tenha um perfil do LinkedIn que você pode usar para que você possa realmente acompanhar, tomar notas, e tentar o que vamos ensinar a você em sua própria conta do LinkedIn e plataforma de anúncios do LinkedIn. O valor que você vai tirar desta classe é muito simples. Você aprenderá como usar anúncios do LinkedIn, como configurá-los, como segmentar, os diferentes tipos de opções de anúncios, os diferentes tipos de públicos-alvo , como fazer o criativo, quais são as melhores práticas como para o criativo e, em seguida, como executar para que você faça novamente, obtenha um retorno positivo sobre os gastos com anúncios ou obtenha o KPI desejado ou o resultado que você deseja alcançar após o término deste curso. Meu pedido de você. O projeto que você deve realizar será configurar um anúncio e lançá-lo para que esteja realmente veiculado e segmentando seu perfil de cliente desejado para que você possa medir resultados, medir, iterar e melhorar. Espero que aproveitem o curso que mais delongas, vamos começar. 2. Introdução aos anúncios no LinkedIn e gerente de campanha: Tudo bem, então vamos começar a criar nossa conta de gerente de campanha. Em primeiro lugar, em que é a conta do Campaign Manager? Por que você iria querer um? Uma conta de gerente de campanha dá acesso ao gerente de campanha do Lincoln. A ferramenta de gerenciador de campanhas permitirá que você crie anúncios como este. Então você pode anunciar no LinkedIn. Se você quiser anunciar no LinkedIn, você precisará de uma conta de gerente de campanha. Você pode pensar nisso como uma conta de anunciante. Agora, a coisa legal sobre uma conta de gerente de campanha é que ela vem com uma conta normal. Você não precisa criar outra conta. Você só precisa fazer login no seu perfil do LinkedIn como fez aqui. Esta é apenas uma conta comum do LinkedIn. Para criar sua conta de gerente de campanha. Basta que eles trabalhem rápido. Então anuncie. Desde que eu sou e você anunciante link no exame para mim e antes que ele possa criar minha conta de gerente de campanha. O primeiro é o nome da conta. Para ajudá-lo a identificar essa conta, pois você pode criar várias contas de anúncios. A segunda é a ocorrência que você usará para tomar nota de que isso é permanente. Você não pode mudá-lo uma vez que você disse. Então tenha cuidado. No entanto, você pode criar uma segunda conta de anúncios com uma moeda diferente se você planeja usar várias moedas. Finalmente, você pode conectar uma página do LinkedIn à sua conta de anúncios, que é opcional, mas altamente recomendado, pois permite que seus anúncios apareçam no feed de notícias como conteúdo patrocinado como este. Mas por enquanto, eu não vou conectar uma página. Conclua clicando em Criar Conta. Aqui está o gerente de campanha do Lincoln. Se você nunca usou uma ferramenta semelhante antes, pareça esmagadora. Então vamos quebrar um pouco. Existem três guias principais. A primeira são as contas. Como você pode ter várias contas de anúncios. Uma segunda é campanhas, quais você não pode acessá-las sem selecionar uma conta de anúncios. A terceira é a ADS. Se você quiser criar outra conta de anúncio, basta clicar aqui em Criar Conta. As contas existentes do AD aparecerão aqui. Se você tiver muitas contas de anúncios, essa lista será mais preenchida. Atualmente, só tenho um. Ao passar o cursor sobre o nome da conta. Você pode editá-lo ou exibir seu desempenho. Clicando nele abrirá a guia Grupos de Campanhas. Os grupos de campanhas são apenas uma forma de organizar as suas campanhas. Pode evitar que as coisas fiquem fora de controle. Um grupo de campanha pode ter campanhas diferentes sob ele. E cabe a você e como você deseja estruturar suas várias campanhas. Aqui você pode encontrar o nome do grupo. O status. Ativo significa que você ativou, mas ele não está em execução. Não recebeu o sinal de ir do LinkedIn. Basta passar o cursor no ícone pequeno para obter mais informações. Aqui está o dinheiro que gastou em publicidade. Usando a moeda selecionada, as impressões ou quantas vezes o anúncio foi visualizado? Cliques. Quantas vezes as pessoas clicaram no anúncio? A taxa média de cliques, custo médio por 11000 impressões, CPC médio e assim por diante. Eu espero que você vai encontrar controles são perfurados em qualquer coisa que você quer encontrar. Então, por exemplo, eu posso apenas usar dados dos últimos 30 dias ou de um intervalo específico. E eu também posso classificar os dados de forma descendente ou ascendente. Você também pode exportar esses dados como uma planilha. Para uma análise mais aprofundada. Basta clicar em Exportar. Selecione os dados desejados. Uma exportação. Pense nessas três guias como ampliando, passando de algo genérico para mais específico. Como mencionado anteriormente, um grupo de campanha terá uma ou mais campanhas sob ele. Uma campanha terá um ou mais anúncios na faixa de opções. Campanhas dos mesmos controles que os grupos de campanha. Novamente, você pode classificar por ordem decrescente ou ascendente. Você pode aplicar filtros. Você pode selecionar intervalos de datas específicos. E você pode pesquisar pelo nome da campanha. E você pode pesquisar por nome de campanha se tiver muitas campanhas. Como nossos papéis são praticamente os mesmos, com mais ou menos colunas. Indo para cima. Você vai encontrar um site demografia. Isso é semelhante ao Google Analytics. Isso é semelhante ao Google Analytics. Ele basicamente revela estatísticas sobre o seu site. E, como o Google Analytics, você precisa instalar algo primeiro antes que ele fique disponível. Neste caso, eles estão chamando de “tag insight”. Ao lado da demografia do site é os ativos da conta. Essas são ferramentas valiosas para criar e gerenciar anúncios no LinkedIn. E por último, mas não menos importante, o símbolo universal para configurações, o ícone de engrenagem. Clicar nele permitirá que você personalize algumas coisas relacionadas à sua conta. Oh, e uma última coisa, você precisa de um cartão de crédito para veicular anúncios no LinkedIn é assim que você vai pagá-los. E, portanto, uma breve turnê uma visão geral do gerente de campanha de Lincoln. No próximo vídeo, criaremos nosso primeiro anúncio. Então, obrigado por assistir e vejo você no próximo. 3. Como criar o anúncio real no LinkedIn: Vamos começar com a criação de um link real em em. Então, no gerente de campanha, clique em Criar campanha aqui no canto superior direito. Como tudo começa com uma campanha. Comece especificando onde agrupar esta campanha. Clique no ícone de lápis e escolha onde colocar isso abaixo. E dê um bom nome à sua campanha. Você não quer que ela seja uma campanha intitulada, pois não é um título descritivo. Tudo bem, a primeira coisa que você precisa decidir é o objetivo. O que você quer fazer com esta campanha? É essa consciência. Você quer que mais pessoas saibam sobre o seu negócio. Onde está o tráfego? Ou talvez você queira mais leads ou conversões de sites. Este é um passo muito importante e eu sugiro que você tome algum tempo se estamos decidindo como este será o objetivo geral de sua campanha, você está dizendo link em como você deseja que sua campanha seja tratada? Bem, digamos que eu tenho um novo negócio e, portanto, atualmente ninguém sabe sobre isso e eles querem alguma exposição. Então, uma verdadeira consciência da marca. Este é o LinkedIn dizendo como ele irá lidar com sua campanha. Sua campanha será exibida para as pessoas com maior probabilidade de visualizar seus anúncios. Ram faz sentido, pois meu objetivo é conseguir exposição para meu novo negócio. Próxima parada é público. Quem são as pessoas que quero ver o meu anúncio? Então eu cliquei aqui no público. E eu posso selecionar certos grupos de pessoas. Então vamos ver, meu novo negócio ajuda as empresas a contratar os candidatos certos para suas vagas. HR pode ser um bom começo. Depois de selecionar meu público-alvo, tenho que escolher um local de destino. Isso não é aplicado a todos os anúncios, mas vamos ver, meu novo negócio só vai atender ao mercado asiático. Então eu escolho a Ásia. Também tenho a opção de excluir determinados locais, se necessário. Por exemplo, não quero que meu anúncio seja exibido na América Latina. Então certifique-se de que está excluído. Meu anúncio é inglês, então eu não tive que mudar nada aqui. Aqui é onde você pode ser tão detalhado quanto quiser. Quem é o seu público-alvo? Quem são as pessoas que você quer ver seu anúncio? Clique em nossas origens ainda mais para atingir certas pessoas. Atributos auditivos. Você pode segmentar pessoas com base na demografia de suas empresas, como idade ou sexo, educação, experiência profissional, nossos interesses. Então vamos ver. Quero que as pessoas que trabalham na RH vejam o meu anúncio. Então eu clico na experiência de trabalho, e eu clico em títulos de trabalho e tipo HR e gerente de RH. Estas também são boas sugestões. Então eu vou adicioná-los. Você pode ver como essa ferramenta é poderosa. Você pode obter o mais específico que quiser. Também é uma boa idéia ter seu público ideal em mente enquanto você passa por isso. Então, por exemplo, digamos que eu queira clientes que são apenas de pequenas a médias empresas. Então eu adiciono outro requisito. Além de estar em recursos humanos, também quero pessoas de pequenas empresas. Então eu clico em público mais estreito ainda mais. E empresa, tamanho da empresa. Talvez tenhamos em 250 e, em seguida, 51 a 200 funcionários. Novamente, posso excluir certas pessoas, se necessário. Ativar expansão honesta significa que você deseja que o LinkedIn estenda automaticamente seu público-alvo se ele não encontrar pessoas suficientes. Recomenda-se manter esta verificação. Quanto mais pessoas você adicionar alcança, melhor. Se você planeja usar esse público-alvo novamente para uma campanha futura, clique em Salvar como modelo para que você não precise repetir esta etapa novamente. Antes de continuar a criar nosso anúncio, precisamos falar sobre os tipos de anúncios que aparecem no LinkedIn. Primeiro é o conteúdo patrocinado. Este é um exemplo de um anúncio patrocinado e ele aparece no feed de notícias. Este é provavelmente o tipo de anúncio mais eficaz como uma chance de alguém vê-lo e consumir o anúncio é bastante alta. Segundo, nossos anúncios de texto. Estes são anúncios em formato de texto. Em terceiro lugar, são anúncios patrocinados do InMail. Estes são anúncios que aparecem na sua mensagem Caixa de entrada. Outro tipo eficaz de um anúncio, pois é muito direto. No entanto, tenha cuidado, pois fomos condicionados a ignorar spam que aparece em nossas caixas de entrada, como por exemplo, anúncios dinâmicos ou anúncios personalizados. Esses anúncios variam de acordo com cada pessoa. Eles geralmente são usados para recrutamento de emprego e são bem pessoais. Em quinto lugar, nossos anúncios de exibição, eles adicionam um formulário de imagem. Agora que conhecemos os vários tipos de anúncios do LinkedIn, podemos continuar criando nosso formato de anúncio. É aqui que você escolhe o tipo de anúncio que deseja. Pode ser um único anúncio de imagem. Pode ser um carrossel, ou uma série de imagens, um anúncio em vídeo ou um vídeo, um anúncio de texto, anúncio em destaque ou um seguidor em. Esses três tipos aparecerão no feed de notícias. Enquanto os anúncios de texto geralmente estão na parte superior ou direita do site. Então vamos dizer que eu vou criar uma única imagem em, como mencionado em um vídeo anterior, certos tipos de anúncios exigem uma página da empresa do LinkedIn. Este é o lugar onde você coloca no URL dessa página. Outros anúncios como anúncios de texto, não exigem um pH da empresa. Você sabe que, dependendo do formato do anúncio, haverá recursos habilitados ou desabilitados, como neste caso. Então vamos voltar para uma única imagem em que estamos quase terminando a criação do nosso anúncio. Mas vamos fazer uma pausa aqui, é que é muita informação para digerir. Então, obrigado por assistir. No próximo vídeo, vamos encerrar as coisas e terminar nosso anúncio no LinkedIn. Vejo você lá. 4. Segmento no anúncios e amigos: Vamos continuar de onde paramos da última vez e continuar fazendo nossa colocação de anúncios. Rede de Audiência LinkedIn. A rede honesta do LinkedIn, são lugares fora do site onde seu anúncio pode aparecer. Parceiros terceiros fora do LinkedIn. Eu recomendaria deixar este cheque. Como eu disse antes, quanto mais pessoas virem seu anúncio, melhor orçamento e programação. Orçamento. Um orçamento diário é quanto você está disposto a gastar diariamente? Bem, esse orçamento total é o quanto eles querem gastar. No geral, isso depende totalmente da preferência pessoal. Como não estou ciente de suas restrições financeiras para programação de publicidade, recomenda-se escolher a primeira opção. Execute campanha continuamente a partir da data de início. A segunda opção é usada principalmente para promoções. Acabamos de começar e terminar a data, como uma venda 3D, por exemplo. Tipo sanguíneo. As configurações recomendadas lance automático, e deixe LinkedIn lidar com ele. Controle de conversões. Este é o momento em que você quer saber quantas conversões esse deus do anúncio. Quantas pessoas compraram na sua loja online? Quantas pessoas se inscrevem no seu boletim informativo? E assim por diante. Em seguida, clique em Avançar para ir para a próxima página. E clique em Salvar novamente. Agora que terminamos de criar uma campanha, é hora de adicionar, acrescenta a esta campanha. Então clique em criar novo anúncio. E é aqui que você carrega a imagem do seu anúncio. Então, clique em Carregar imagem e escolha seu anúncio. Digite uma manchete atraente. Um que fará com que alguém pare de rolar e ler, digitando uma descrição correspondente. Uma vez que você chamar a atenção deles com uma manchete, siga e diga a eles o que você quer que eles façam. O URL de destino é onde você quer que alguém vá depois ler ou, pelo menos, aponta seu próprio site. À direita está o painel de visualização onde você pode ver como seu anúncio será exibido. Clique nos pequenos círculos azuis para ver como seu anúncio aparece em outros formulários. Quando estiver satisfeito com seu anúncio, clique em Criar. Se você quiser criar mais anúncios, basta clicar em Criar novo anúncio aqui no canto superior direito. Esse segundo anúncio aparecerá abaixo deste primeiro anúncio. Você também pode fazer alterações nos anúncios existentes clicando nos três pontos aqui. Além de duplicar um anúncio. No caso de você querer fazer um anúncio semelhante, nós temos poucas diferenças. À direita estão os resultados previstos. Este é o melhor palpite de Lincoln no ensino superior vai executar por experiência própria. Isto é cerca de 90 por cento preciso. Assim, você pode usar isso como um guia e quais coisas alterar em seu anúncio para obter melhores resultados. Quando estiver pronto, clique em Iniciar campanha para publicar seu anúncio. E é assim que você cria um anúncio do LinkedIn para sua empresa. Mais uma vez, obrigado por assistir, e desejo-lhe sucesso em publicidade no LinkedIn. 5. As práticas do LinkedIn: Tudo bem, então agora que você entendeu os diferentes componentes dos anúncios do LinkedIn, eu quero tirar um segundo e eu quero destacar algumas das melhores práticas para os seis diferentes tipos de anúncios que você pode criar no LinkedIn. Agora, muitas dessas, muitas dessas práticas recomendadas que você pode realmente encontrar em uma página muito útil do LinkedIn. Então, se você for para www dot business dot Linkedin.com, você pode encontrar um monte de coisas que eu vou estar discutindo agora. Mas como este é um curso de anúncios do LinkedIn, é importante rever isso. Depois de analisar as práticas recomendadas para cada um dos seis tipos de adição, discutirei apenas as práticas recomendadas gerais do AD que você deve considerar que aprendi ao longo da minha carreira exibindo anúncios em várias plataformas diferentes. E há certamente aplicável ao LinkedIn. Então vamos direto ao assunto. Então, o primeiro tipo de anúncio que eu quero dar a vocês algumas informações sobre é o conteúdo patrocinado. Basta dar uma olhada rápida na tela para que você possa ver exatamente o tipo de adicionar sobre o que falar. Então, para anúncios de conteúdo patrocinados, você tem que lembrar que esses são os anúncios que vão aparecer no fluxo principal de texto e postar que as pessoas vão estar assistindo na minha densidade, você realmente tem que fazer isso se destacar. Agora, algumas práticas recomendadas vêm diretamente do LinkedIn para criar o criativo real para esses anúncios. Portanto, suas manchetes para esses anúncios em particular devem ter menos de 150 caracteres e a descrição deve ter menos de 70 caracteres. Qualquer coisa acima de 100 caracteres na sua descrição será cortada. Então, isso forçará as pessoas a clicar no botão Ver Mais, o que não é uma ótima experiência de anúncio. Você quer entregar toda a sua mensagem na primeira vez que eles a percorrerem. Imagens maiores, provas, e foram provadas, desculpe-me, eu teria uma taxa de cliques mais alta. Portanto, se você usar uma imagem grande, uma imagem grande versus uma miniatura, provavelmente terá uma resposta muito melhor a esse anúncio. O tamanho ideal é 1200 por 677 pixels. O LinkedIn realmente deixa cair uma estatística em seu site de que, se você usar imagens maiores versus miniaturas, eles mediram que você obtém um aumento de cerca de 38% no cliques ou nas conversões a partir dessa adição, todos esses anúncios ter uma clara chamada à ação. Então diga às pessoas o que você quer que elas façam, não as faça adivinhar. E por último, como todos os anúncios, mas vou reiterar isto. Seja específico com sua segmentação, mas não seja muito específico. Se você é muito específico e você tem apenas um tamanho amostral de 100 indivíduos, por exemplo, não vai ser muito útil. Portanto, não há problema em alargar um pouco o tamanho da amostra. E então você pode analisar as análises e ver qual grupo é mais responsivo ao seu anúncio. E então você pode criar testes AB são iterações desse anúncio e direcionadas para pequenos subconjuntos de sua segmentação e tentar obter os melhores resultados. Seguindo em frente, o próximo tipo de anúncio é a mensagem patrocinada. Então, só para que você possa ver, este é o exemplo de um anúncio de mensagem patrocinada. Aqui está outro exemplo de um anúncio patrocinado que pede às pessoas que se inscrevam em um evento ou se inscrevam em um evento. Então, agora vamos falar sobre algumas práticas recomendadas para mensagens patrocinadas para os textos reais. Use marcadores versus grandes blocos de texto. Portanto, seja sucinto, conciso, e seja muito claro. Lembre-se do chamado à ação onde você quer que as pessoas façam. Se te lembrares, o exemplo que acabaste de ver foi muito específico e óbvio. Eles queriam que você, por exemplo, se inscrevesse para aquele evento. LinkedIn em sua página que eu mencionei gotas anteriores e mais pontos de dados. Se você tiver menos de 500 caracteres de texto nesses tipos de anúncios de mensagens, eles viram uma taxa de cliques 46% maior. Você também pode incluir hiperlinks. Então links para outros sites, ativos, redes sociais, o que for. Se você usá-los no anúncio, verá um aumento de cerca de 20% mais por cento nas taxas de cliques no anúncio também. Portanto, aproveite o fato de que você pode usar hiperlinks no texto desses atos, nesses anúncios. Agora, nas mensagens patrocinadas, você também pode ter anúncios de conversação, que realmente agem como se você estivesse tentando iniciar uma conversa com alguém, mas você é capaz de enviá-la para pessoas com quem você não está conectado. Você é capaz de mirar em pessoas que não estão conectadas. Para que pareça um pouco mais pessoal e menos como se estivesse vindo de uma entidade corporativa. Assim, você pode usar alguns dos modelos do LinkedIn para começar a usar os EUA como um fluxo de conversação. Então, use várias mensagens, botões , links, para que não seja como um bloco de tarefas. Porque se você realmente pensar sobre como qualquer tipo de conversa acontece em seu telefone ou no LinkedIn ou de outra forma. Normalmente você vai enviar uma ou duas frases e então você vai enviar outra frase. Você nunca sente parágrafos ou impostos. Então faça parecer que é conversacional porque é assim que vai ser recebido. E obviamente, para falar corporativo, basta escrever essas mensagens como você fala, como você fala, porque é assim que eles vão ser recebidos. E, claro, você pode usar fotos, imagens para adicionar à mensagem. Mas lembre-se que isso é enviado para o indivíduo, como se você estivesse falando com ele. Portanto, independentemente de você falar com pessoas no LinkedIn ou em outras plataformas sociais, é assim que você vai se deparar. E a última dica é usar um remetente credível. Então, se você estiver, por exemplo, executando uma campanha de sua empresa, gostaria que um diretor de nível CXO, vice-presidente do C-suite enviasse esses anúncios. Você não quer alguém sem foto de perfil, realmente sem relação com uma regra de marketing ou vendas. Enviar um anúncio para um produto que você está tentando vender, faça sentido, fazer com que o remetente pareça mais sênior, mais autoritário, um pouco líder na organização. Estas são coisas que vão ajudá-lo a obter uma resposta mais de volta das pessoas para as quais você está me enviando mensagens patrocinadas. E, por fim, se você vai enviá-lo do perfil de alguém, certifique-se de que ele tem uma imagem clara para o rosto, bem como o fato de que seu perfil é definido em público e não privado. De modo que quando alguém recebe essas mensagens provavelmente vai verificar a pessoa que as enviou. Eles devem ser capazes de ver o que essa pessoa está fazendo, para quem eles trabalharam. Porque de novo, é uma mensagem pessoal. E, finalmente, com o e-mail, se você já usou tags de mesclagem onde você tem, por exemplo, como FirstName entre parênteses, ou você pode usar outras tags de mesclagem para outros componentes modificáveis diferentes do texto. Linkedin permite que você faça isso também. Não vá muito pesado nisso porque as pessoas geralmente podem cheirar se é fé e automatizado. Mas se você quiser usar, por exemplo, uma tag de mesclagem de primeiro nome no LinkedIn. Estes são realmente chamados de macros LinkedIn, que significa que você está apenas colocando, por exemplo, Hey, entre parênteses FirstName, e, em seguida, quando você enviar essa mensagem para 50 pessoas ou qualquer outra coisa, ele irá substituir essa macro nome com o primeiro nome do indivíduo real. E, novamente, outro ponto de dados do LinkedIn. Você quer manter essas mensagens e campanhas em execução. Mas para mensagens personalizadas, eles viram que terça-feira é na verdade a taxa de engajamento mais alta, taxa de abertura. E claro, entre as horas de trabalho para qualquer fuso horário que você está mirando. Então, você sabe, eu estou na Eastern seria nove a cinco. Leste na terça-feira seria a minha melhor taxa de abertura ou resposta. Certo. Mas eu ainda estou executando estes. Todos nós seguimos, passando para estatísticas tecnológicas. Apenas para dar uma olhada rápida, estes são os anúncios que aparecem à direita da sua tela. Então eles não estão no seu feed de notícias. Eles não estão acima, na parte superior da tela, apenas à direita. E eles são pequenos anúncios de texto com um link e uma imagem. Então, para os anúncios de texto que criativos, esse pequeno ícone, você realmente tem que fazê-lo se destacar. Isso vai chamar a atenção. Se você tem um ícone com cores chatas ou design de mistura, as pessoas vão passar completamente sobre ele para realmente ser configurado em uma variedade de formatos diferentes. Então você tem linhas quadradas, horizontais ou longas de texto e você realmente tem que reforçar esse CTA. Então o registo, o sinal actualizado, livro, uma demonstração, torná-lo super claro. Outra tática poderia ser abordar o comprador especificamente, então digamos diretores de atenção de marketing, ou você é um profissional de RH, ou você vende ferramentas SaaS, algo que é hiperdirecionado para que seja falando diretamente para a pessoa que poderia olhar para ele. Lembre-se, você realmente tem que chamar a atenção deles para longe das partes principais do LinkedIn. Quanto mais na sua cara, quanto mais perturbador for esse anúncio, melhor você precisa que as pessoas desviem o que realmente estão focadas para que ele realmente funcione. E, novamente, você deseja vincular ao formulário, capturar um formulário que possa capturar informações que você deseja vincular, talvez o site da sua empresa ou uma página de destino específica que os trará para o topo de uma funil ou qualquer coisa, mas você vai se conectar em algum lugar. Portanto, tenha sempre um link em mente, porque você não vai iniciar uma conversa com esses Azure, não vai fazer com que eles preencham um formulário de lead no App, no LinkedIn. Você vai ter que levá-los para outro lugar. Então, apenas tenha esse link em mente. O próximo é anúncios em vídeo. Os anúncios em vídeo são exatamente como parecem. Os anúncios em vídeo são vídeos. Então, todas as práticas recomendadas para vídeo, vamos aplicar aqui. Você ainda vai se certificar de que você alvo corretamente. Você ainda vai ter certeza de descobrir qual campanha deseja executar e quais serão os resultados e ter esses objetivos em mente. Mas porque há vídeo, há elementos visuais envolvidos, certo? Então, se você vai usar o vídeo, você vai contar a história da sua marca. Você vai contar sua história de origem. Você vai falar sobre histórias de sucesso de clientes. Vai ser um pequeno vídeo explicativo. Então estes são obviamente os diferentes tipos de vídeos e há uma variedade de outros que você pode usar, mas tem algum tipo de vídeo em mente. Ele vai contar uma história que vai ser visual, mas ainda curto até o ponto, diz sincronização, entregando uma mensagem muito específica para alcançar o resultado desejado ou resultado. Portanto, o LinkedIn recomenda que você mantenha vídeos com menos de trinta segundos. E se você manter vídeos em menos de 30 segundos, há uma maior chance de alguém assistir até o fim. E isso realmente dá a você um aumento de 100 por cento nas taxas de cliques ou conversões. Isso é o melhor para a conscientização da marca ou metas de consideração da marca. Se você tem algo como uma campanha de geração de demanda onde você realmente deseja gerar leads, você tem que vendê-los com um vídeo um pouco mais longo. Então isso pode variar de 30 a 45 segundos, mas não vá muito mais do que isso. Se precisar dizer um pouco mais, tudo bem. Mas novamente, o objetivo é fazer com que as pessoas vejam o vídeo completo. E, claro, seus testes AB não gostam de qualquer outra coisa. Então agora seu AB está testando esse criativo. Então teste AB, vídeos diferentes, comprimentos diferentes, mensagens diferentes. Novamente, isso não é diferente. Você já vai ser um teste AB. Falarei sobre isso em um segundo. Diferentes, por exemplo, campanhas, públicos-alvo , objetivos, mas você também sempre tem que AB testes de criativo. E isso é o mesmo com qualquer um dos que eu acabei de discutir. Mas para vídeo, não se esqueça que um monte de pessoas, porque vídeo é muito trabalho para criar o criar um vídeo. E então eles começam AB testando os outros componentes e eles esquecem que eles podem realmente testes A B são criativos, colocar em um pouco de esforço extra, fazer uma diferença notável. Diferença notável entre o vídeo a no vídeo B, para que você possa realmente entender o que está gerando resultados. Então, faça um vídeo 45 segundos, faça um vídeo, 20 segundos, por exemplo, que você entenda o que ressoa com seu público e como isso se alinha com seu negócio desejado de anúncios de carrossel não agora. Então, isso é muito semelhante ao conteúdo patrocinado, mas como você pode ver, agora você tem a opção para várias imagens. Assim, você pode dar mais no mesmo espaço físico como um patrocinado, como conteúdo patrocinado. Então eu não vou repassar todas as mesmas coisas que eu acabei de mencionar para o conteúdo patrocinado. Mas com anúncios em carrossel, você pode brincar com quantas peças criativas você pode usar. Então você pode fazer curto, três a cinco cartas, ou você pode fazer longo, que seria mais de cinco cartas. Se você vai fazer curto, faz sentido para mantê-lo como um tema para que todos os cartões um pouco apenas reforçar o tema principal do post ou do anúncio. Se você vai fazer um carrossel mais longo. E você pode contar uma história, você pode realmente, por exemplo, passo a passo, mensagem progressiva que continua adicionando. E, em seguida, depois que o cliente passou por todas as fotos ou slides ou o que você quer chamá-los. Depois, há um pouco de sentimento emocional no final. Eu não faria, por exemplo, se você está vendendo um produto, se você está vendendo, eu vou te dar um se você está vendendo um suéter ou uma camisa, eu não colocaria seis fotos de uma camisa. Mas se eu estivesse tentando vender alguém em um evento e vender alguém em um evento ou fazer com que ele se registre e continue em um evento, eu talvez daria a eles seis maneiras envolver seus clientes aproveitando eventos virtuais. Digamos que eu vendo soluções de eventos virtuais. Eu poderia dar a eles uma imagem principal forte para capturar seus interesses. Eu daria a eles seis slides de carrossel depois disso para cada um dar-lhes um ponto de dados para fornecer algum conhecimento ou alguma visão. E então a peça final seria a chamada à ação para realmente fazer com que as pessoas pulassem em uma demonstração para que elas pudessem ver minha tecnologia de eventos virtuais, por exemplo. Então eu construiria e depois terminaria com um CTA. Eu não colocaria, por exemplo, seis estudos de caso de clientes. Parece que você está indo um pouco acima e além do que realmente tem que fazer para passar o ponto. Use um anúncio de carrossel mais longo para um propósito específico. Porque você está tentando construir algo ao longo dos seis slides mais. E lembre-se, a primeira imagem e um carrossel serão totalmente visíveis para o seu público, e a segunda imagem será parcialmente visível. Então o que você quer fazer com a primeira foto é deixar o público saber se eles percorrer aquele carrossel, o que eles vão ver, o que é o guarda-sol. E, em seguida, também a segunda imagem, usá-lo como um teaser. Faça isso para que eles só possam ver uma parte de algo que eles realmente gostariam de ver a coisa toda. Pode ser informação, pode ser um pouco de texto. Pode ser uma foto de provocação, seja o que for, mas saiba que você deve tentar fazer com que a segunda foto no carrossel reforce o que a primeira foto disse. Mas, em seguida, levá-los a querer olhar mais, querer, para levá-los a querer investigar certamente não menos importante, nosso anúncio dinâmico. Assim, os anúncios dinâmicos também são exibidos à direita do feed de notícias. Eles vão aparecer. E este é outro exemplo em que você deseja tornar a criatividade disruptiva para que ele puxe a atenção do leitor para longe do feed de notícias principal que tem todas as informações que eles pensam que estão indo para o LinkedIn e o informações que eles provavelmente querem ver. E puxa sua atenção para aquele painel lateral. E saiba que na família de anúncios dinâmicos, ele é especialmente adaptado para quatro coisas principais. Pode ser para seguidores, pode ser para empregos. Pode ser um foco de um evento ou uma pessoa. Ou pode ser um anúncio de conteúdo que solicita e pede ao público ou ao espectador para baixar um e-book ou um white paper ou algo assim. A coisa sobre anúncios dinâmicos é que eles realmente atraem o espectador, os membros do público e os espectadores, o que quer que eles coloquem em sua foto de perfil no anúncio. Então chama a atenção naturalmente, mas você quer reforçar isso com o texto ou a cópia ou a chamada à ação. Então todas as outras regras de adição se aplicam. Mas o que você está vendo agora é um exemplo de um anúncio dinâmico é, como você pode ver, ele puxa na foto do perfil do usuário ou mesmo seu nome. Então é muito pessoal e faz um bom trabalho de chamar a atenção. Mas obviamente você quer fazer sua parte também e certificar-se de que a chamada para a chamada à ação ou CTA é relevante. E quando alguém muda seu foco para o anúncio, ele é incentivado ou motivado a clicar mais para investigar ou explorar mais. Então esses são os seis tipos de adição em algumas das melhores práticas para os seis tipos. E agora, só para terminar, vou lhe dar algumas idéias para tirar enquanto você começa a criar suas próprias campanhas publicitárias. Então, apenas em termos de criatividade, você sempre pode usar notícias da indústria, tendências. Você pode pesquisar coisas que estão acontecendo e apresentá-las como parte de seu anúncio. Então um tipo irrelevante para quem você está tentando atingir. Você também pode incluir links, vídeos do YouTube, vídeos do Vimeo como conteúdo em seus anúncios também. E isso é apenas práticas recomendadas gerais para anúncios. Assim, você pode encontrar diferentes maneiras de encontrar conteúdo para os anúncios. Você pode redefinir o propósito de conteúdo antigo que você publicou em suas mídias sociais. Procure por conteúdo que publicou nas suas outras contas de redes sociais, por exemplo. E então você puxá-lo para dentro e talvez rejig um pouco para que ele possa fazer um grande anúncio. Há tantas maneiras diferentes de criar conteúdo para esses anúncios. Portanto, mesmo que você não tenha uma equipe interna completa, seja criativo, faça pesquisas, volte e veja o que você postou e você encontrará conteúdo que irá ressoar e, em última análise, converterá. Uma coisa que eu sempre gosto de fazer é, se eu estiver exibindo anúncios em qualquer plataforma, eu tento encontrar minhas postagens de maior desempenho organicamente e depois usá-las como adicionar conteúdo. Obviamente, isso depende do formato do conteúdo, mas geralmente há uma maneira de encontrar conteúdo de textura ou vídeo ou imagem que você pode redefinir como seus anúncios, mas procure a peça com melhor desempenho porque você já sabe que está ressoando com, com o público que tecnicamente você deve estar construindo em sua plataforma social. E então isso também é apenas um ótimo ponto e algo para pensar. Sempre teste AB sempre que você estiver executando uma campanha publicitária. E o que isso significa? Bem, quando seu teste AB, isso significa que você não está apenas exibindo um anúncio. Você está correndo para adicionar simultaneamente. Então, você está executando adicionar um ou adicionar um e adicionar B, que é uma pequena variante de adicionar a. E quando seu teste AB, esta é uma E quando seu teste AB, prática padrão quando você está exibindo anúncios em qualquer plataforma, você está comparando os resultados do dois anúncios em execução simultânea. Então você poderia ser, por exemplo, mudando o criativo, a cópia, a imagem que segmentando o, talvez até mesmo o objetivo do anúncio. Você só muda uma coisa, teste AB, escolhe o que funciona melhor e, em seguida usa isso para a frente e, em seguida, teste AB contra aquele. E como os anúncios são mais bem-sucedidos é quando você está constantemente testando AB, melhorando, testando AB, e você simplesmente passa por esse ciclo de novo e de novo e de novo, e ele realmente nunca parou. Então, você está fazendo isso para continuar alcançando uma taxa de cliques melhor, melhores impressões, melhor retorno sobre os gastos com anúncios, qualquer que seja sua métrica, quanto mais você testar AB, mais você otimiza, o mais seus anúncios vão executar, o mais barato será para obter que os resultados de negócios desejados são objetivos e para realmente colocar isso no lugar como É muito simples, certo? Se você tem esse orçamento de anúncio, você está dividindo esse orçamento de anúncio pela metade e você está apenas aplicando metade desse orçamento de anúncio para adicionar uma e outra metade do orçamento de anúncio para adicionar b. E você está executando por uma semana, você tem que dar algum tempo, mas então você pega o que não está se apresentando, você o mata. E você, e você agora testes AB contra aquele que está sendo executado e você pega esse orçamento de anúncio daquele que não estava funcionando, agora aplicá-lo a um novo teste AB contra o anúncio que estava com melhor desempenho. Outra nota importante no LinkedIn, eles têm algo muito parecido com um pixel do Facebook. Chama-se tag de insight do LinkedIn. Você pode instalar isso em seu site e você pode medir os resultados. Então, se você não estiver usando uma campanha ou para objetivo do LinkedIn que permite converter diretamente no LinkedIn. Claro que alguns fazem. Por exemplo, como os formulários de geração de leads ou se inscrever em webinars ou baixar qualquer um. Mas tudo isso pode ser feito diretamente no LinkedIn, dependendo do tipo de anúncio escolhido ou do objetivo de campanha escolhido. Mas se você optar por tirar clientes ou clientes potenciais do LinkedIn, poderá usar esse pixel de rastreamento ou o que eles chamam de tag insight do LinkedIn para medir o desempenho desse evento de conversão ou do anúncio. Ele irá dizer-lhe porque ele vai saber se alguém clicar no anúncio vai para o seu site, baixar algo, alguém clica no anúncio vai para o seu site, se inscrever, ele vai saber, e então nós vamos ser capazes de dizer-lhe como isso acrescenta fazer. Então use isso, instale-o porque os dados são seus amigos aqui e se você não estiver usando isso, você está meio cego no escuro. Outra nota, sempre tem um objetivo de negócios desejado para executar uma campanha publicitária. Muitas pessoas apenas veem campanhas publicitárias provavelmente para obter leads e eles recebem leads e esses leads não são qualificados. Por exemplo, as capacidades de marketing levam a vendas. As vendas estão perdendo tempo ligando, fazendo demonstrações com pessoas que não são qualificadas. As pistas são que não foram devidamente qualificadas. Portanto, certifique-se de que você tem objetivos de negócios vinculados à campanha publicitária que você está veiculando para que você possa avaliar os resultados de negócios e os resultados de negócios. Porque se você não tiver essa configuração e não souber qual objetivo ou resultado de negócios desejado, é provável que você esteja exibindo anúncios. Você não vai receber feedback adequado porque os profissionais de marketing vão estar otimizando para leads. Mas se não houver convergência nesses leads, mesmo que você esteja recebendo um retorno incrível sobre os gastos com anúncios ou esteja recebendo toneladas de leads, cadastre-se e as demonstrações, sua equipe de vendas percebe que essas demonstrações não são boas. Eles não estão comunicando isso. Ou se você já não configurou o processo ou a estrutura para permitir que o marketing e, por exemplo, as vendas entendam que depois que esses leads são passados, temos que informar sobre quantas reuniões agendadas, quantas chamadas de acompanhamento, quantas demonstrações, quantas próximas, por exemplo. E se você não tem a segunda metade, então você vai estar desperdiçando muito dinheiro. E parece bom senso, mas muitas empresas correm para anúncios e eles não pensam em, bem, depois de passarmos do marketing para as vendas, que é uma maneira tradicional, você passaria por cima de uma liderança, por exemplo. Estamos rastreando se estes convertem ou não se estes se transformam em receita real ou dinheiro no banco. Então é basicamente isso. Espero que tenha algum valor disso. Espero que agora você entenda completamente como configurar esses anúncios, os diferentes componentes, eu acho que em um objetivos diferentes, bem como espero que você tenha algum valor fora das melhores práticas para os diferentes objetivos da campanha e basta adicionar em geral, se você gostou deste curso, por favor deixe um, deixe alguns comentários. Eu sempre adoro saber o que você viu e você também pode chegar a mim diretamente e me dar feedback. E é sempre bem apreciado em bem-recebido. Tenha um ótimo dia e conversaremos de novo em breve.