Transcrições
1. Introdução: Ei, Scott declarou aqui, bem-vindo ao meu curso de publicidade paga. Sou um executivo de vendas e marketing de longa carreira. Eu vendi e comercializei algumas das empresas mais icônicas da Fortune 500 e da Fortune 100. Eu cresci e escalei equipes de vendas e marketing. Eu atualmente hospeda os podcasts história de sucesso, detalhar as histórias, empreendedores altamente bem-sucedidos e indivíduos. Eu também sou o fundador da sobrecarga de ROI, uma publicação de vendas e marketing. Eu e minha equipe treinamos para milhares de indivíduos em várias ferramentas de vendas e marketing, tecnologias e estratégias. Hoje vou ensinar-te sobre o anúncio pago. Vou discutir o conceito de anúncios pagos, como você pode usá-lo em sua estratégia de desenvolvimento e crescimento de negócios, bem
como vários canais nos quais você pode lançar anúncios pagos. O curso é dividido em três módulos. No primeiro módulo, vamos discutir anúncios do Facebook e campanha publicitária do Facebook. No segundo módulo, vamos discutir anúncios do Google e campanhas publicitárias do Google. E por último, mas certamente não menos importante, estaremos discutindo anúncios de banner até o final deste curso. Você saberá como executar esses três tipos de campanhas publicitárias
pagas e como isso beneficiará sua empresa. Esta classe é criada para profissionais de marketing ou empresários, pessoas que querem aprender a fazer anúncios pagos a partir do zero ou ter uma compreensão básica de anúncios pagos e querem aprender a fazê-lo melhor. Talvez aprenda coisas que lhes permitam segmentar melhor, otimizar, melhorar, aumentar o ROAS ou o retorno sobre os gastos com anúncios. Não há nenhum conhecimento real ou ferramentas necessárias para este curso, porque é um curso iniciante em anúncios pagos, Eu sugiro que você disse um contas de anúncios pagos
no Facebook, no Google, para que você possa testar alguns dos coisas que você vai aprender neste curso. O que você vai gostar neste curso é que estamos ensinando os fundamentos dos anúncios pagos, mas em várias plataformas e o suficiente para você ir, o suficiente para testar qual plataforma ou melhor para o seu negócio e o projeto. E peço a vocês, no final deste curso, que criem uma campanha publicitária em uma
das diferentes mídias que vocês aprenderam hoje e testaram, lancem sua primeira campanha publicitária. Espero que gostem do curso. Vamos pular direto para ele.
2. Campanhas de anúncios no Facebook: Certo, então quando criarmos nosso anúncio no Facebook pela primeira vez, vamos ser solicitados a escolher um objetivo de marketing. Agora há um monte de objetivos para escolher aqui, Facebook tornou muito fácil com base em seus objetivos de campanha escolher um. Vamos passar por alguns desses conscientização da marca. Isto é mais sobre levar a sua imagem, sua identidade para o maior número
possível de pessoas e certificar-se de que elas estão cientes de que a sua marca existe. Não são resultados particularmente tangíveis. É principalmente para garantir que seu nome, sua identidade está na mente das pessoas. Alcance, é muito pesado impressão, ok, é tudo sobre mostrar o anúncio visualmente para o maior número de pessoas possível. Não necessariamente sobre levá-los a algum lugar e tomar uma ação específica. Agora estes certamente têm o seu lugar. Eles podem ser muito úteis se você estiver começando uma empresa e quiser
aumentar a conscientização das pessoas sobre sua marca. A maioria das pessoas vai fazer anúncios no Facebook nessas duas áreas, no entanto. Agora, a consideração inclui como um guarda-chuva, todas essas diferentes áreas de tráfego, o conceito básico de carne e batata de enviar pessoas para uma propriedade web, se você quiser, o envolvimento tem a ver com levar as pessoas a gosta ou comenta ou responde ao seu anúncio de alguma
forma, forma ou forma a própria publicação. O aplicativo instala um autoexplicativo. Se você estiver fazendo um aplicativo real, você deseja que as pessoas o instalem. Visualizações de vídeo, muito auto-explicativas aqui, no entanto, é importante apontar, lembre-se, estes são apenas objetivos. Você não está necessariamente escolhendo o tipo de anúncios. Então você pode ter qualquer um desses anúncios, anúncios em vídeo, ok? Mas seu objetivo não é necessariamente maximizar as visualizações de vídeo nelas. Considerando que, neste caso, ao escolher este, você estaria dizendo Facebook, Esse é o seu objetivo, é que você quer ir atrás suas muitas pessoas visualizando seus vídeos quanto possível, geração de
leads, construindo sua lista, auto-explicativo mensagens, realmente tocando em Facebooks, Messenger adicionar habilidades. As conversões são muito populares, está bem, à medida que você fica um pouco mais avançado, você vai instalar um rastreamento de pixels em suas propriedades da Web e realmente otimizar seus anúncios para conversões, especificamente pessoas tomando as ações que você quer que eles tomem. Vendas de catálogo é interessante, especialmente se você estiver no lugar de comércio eletrônico, ele irá mostrar automaticamente itens de sua coleção disponível de ofertas para seus clientes potenciais e, em seguida, armazenar tráfego literalmente tem a ver com Trânsito a pé. Pessoas realmente chegando a um local físico de tijolos e morteiros. Eventualmente, eventualmente, você provavelmente estará se concentrando em conversões. Se você percorrer o caminho dos anúncios do Facebook. Vamos começar já que estamos começando do zero e queremos manter as coisas relativamente básicas. Vamos com o objetivo do tráfego de carne e batatas. Agora, a caixa de categoria de anúncio especial que aparece aqui, se você estiver fazendo algo relacionado a crédito, emprego ou habitação, há fatores especiais que precisam ser levados em consideração. Nós vamos dizer não. Na verdade, vamos dizer que estamos fazendo diabetes. Produto relacionado hoje, apenas por exemplo, nós vamos descer aqui. Pode nomear sua campanha, deixaremos como trânsito. Ab split test é um recurso muito legal e mais recente antigamente, costumava ter que exibir um monte de anúncios diferentes,
grupos de anúncios e campanhas publicitárias. E então você teria que fazer as contas sozinho, por assim dizer, comparando e contrastando os resultados de cada um deles. E agora o Facebook construiu em AB habilidades de teste split, o que é muito legal. E então a otimização do orçamento da campanha é exatamente o que parece. É um pouco mais de um recurso avançado que não vamos tocar agora. Vamos para a próxima página. Agora podemos nomear nosso conjunto de anúncios aqui. Vamos deixá-lo com a convenção de nomenclatura padrão aqui. Há uma ciência real em termos de convenções de nomenclatura quando você está criando vários anúncios são vários conjuntos de anúncios dentro de uma campanha ou várias campanhas. Cada empresa tem seu próprio tipo de processo para nomear coisas para que seja mais fácil analisar e gerenciar seus anúncios. Por enquanto, vamos apenas deixá-lo com o padrão nos 18 mais, que é baseado no padrão demográfico, que é os Estados Unidos em 18. Além disso. Criatividade dinâmica como um novo conceito muito legal tem a ver com personalização de anúncios para pessoas que os estão vendo com base em quem eles são. Pulou um aqui, trânsito. Estamos apenas indo para o tráfego do site. Nós não estamos olhando para fazer qualquer coisa mais legal avançado com WhatsApp Messenger ou enviar pessoas para um aplicativo móvel ou algo assim. Coisas muito legais. Vamos ficar com os ossos vazios enviando tráfego para um site por enquanto. Então temos este aqui. Outro dos recursos mais recentes que o Facebook saiu com, onde você pode realmente criar uma oferta que as pessoas podem salvar e em seguida, ser lembrados dentro de sua conta do Facebook. Mais tarde, vamos deixar o set para desligar também. Então agora estamos realmente entrando no núcleo do anúncio. Nós não temos nenhum público existente, então vamos criar nosso próprio público personalizado do zero aqui, local, auto-explicativo. Você pode realmente entrar nas ervas daninhas e, você sabe, chegar todo o caminho até condados específicos nos Estados Unidos, se você quiser,
você poderia criar basicamente um certo raio de milha torno de um pino específico no mapa, se você quiser, se você realmente sabia o seu público, que o que o demográfico que estamos indo atrás com o produto de diabetes, no entanto, apenas para manter o nosso exemplo, provavelmente se aplica em todo o país. Então não há razão para perfurar mais fundo do que isso. Digamos que tivemos uma informação demográfica sobre a idade. Digamos que, com base em nossa pesquisa, as pessoas mais propensas a comprar um produto nesta categoria, pessoas que lutam com peso e diabetes e assim por diante e assim por diante. Ou 30 mais quem escolheria a idade aqui. Gêneros. Se quiséssemos focar uma campanha em homens e uma campanha em mulheres por causa, digamos,
das imagens que usaremos em nossos anúncios ou dados que
vimos que indicam que as mulheres são mais propensas a comprar esse tipo de produto, assim por diante e assim por diante. Tudo isso depende de fazer sua pesquisa de público,
fazer sua devida diligência e tudo isso antes de começar a criar o anúncio vai em frente
e ir com as mulheres apenas para que fazer sua devida diligência e tudo isso antes de começar a criar o anúncio vai em frente possamos ver qual é o impacto no tamanho do público. E então vamos passar para um alvo detalhado. Agora isso tem a ver com a escolha de interesses específicos, comportamentos, demografia com base em todos os dados que o Facebook tem curadoria em cada um de seus usuários. É uma quantidade assustadora de dados. Muito, muito valioso para você como um comerciante, você pode navegar com base em tópicos amplos. Dirigir interesses e demografia, níveis educacionais, dados sobre pais, comportamentos, comportamentos de
compra, e quanto dinheiro as pessoas ganham, esse tipo de coisas. Mas, no nosso caso, vamos direto à procura pessoas interessadas em diabetes. Há uma boa chance se eles interagiram com esse tipo de conteúdo no Facebook antes de estarem muito interessados neste tópico. Então vamos em frente e continuar com isso. Então, parece que tipo 2 tema de conscientização. Tudo bem, agora podemos ver que reduzimos com base em nossa idade, localização ou sexo e que um interesse, reduzimos para 5.000.400 mil pessoas em potencial que poderiam ver nosso anúncio no futuro. E poderíamos teoricamente aprofundar ainda mais se quiséssemos. Neste caso, vamos em frente e expandir o público. Associação Americana de Diabetes, que poderia acrescentar, provavelmente
há alguma sobreposição lá, então você não verá um grande aumento. Está bem. Mas eu adicionei um bom pedaço de gente lá. E então, se você quiser além disso, você pode restringir o público usando e a lógica. Então você poderia vir aqui e digamos fazer dieta. Digamos que queríamos pessoas que se encaixam nesta categoria. Então os 5.000.700 mil que têm esses dois interesses. Mas também queremos que eles estejam interessados em dietas sem glúten. Então isso reduziu para 1.000.800 mil. Então, ao invés de apenas adicionar isso aqui, o que teria usado, ou lógica que significa qualquer um que esteja interessado nisso ou nisso, ou isso. Ao estreitar, usando a opção de estreitamento, É lógica AND, o que significa que também deve corresponder a isso. Então eles têm que estar nesta categoria e, ou em uma dessas duas categorias. E agora eu tenho esse interesse também. Então, é uma ótima maneira de reduzir seu público. Não estamos fazendo um produto dietético sem glúten. Vamos fingir para o bem deste exemplo que estamos vendendo,
digamos uma glicose monitores de glicose no sangue. Está bem? E estamos realmente felizes com isso. Este é realmente um bom, grande, considerável, muito bem direcionado pedaço dos Estados Unidos que podemos mostrar a nossa atitude. Agora continuando aqui em baixo para colocações. O Facebook é muito inteligente. Ele entende onde as pessoas são mais propensas a clicar em anúncios e você sabe onde seus anúncios meu desempenho realmente bem. Fica mais inteligente quanto mais anúncios você
realmente teve em mais de um público com o qual você interagiu,
com seus anúncios no Facebook, lentamente começa a aprender e assim por diante e assim por diante. Para este, já que estamos começando do zero e
só queremos mostrar as opções aqui. Vamos em frente e especificar que só queremos que ele apareça nos feeds de notícias do Facebook das pessoas, ok, como anúncios nativos. Então, vamos basicamente desligar tudo aqui, exceto o feed de notícias do Facebook vai desligar todas as histórias relacionadas vai desligar os anúncios de vídeo in-stream. Desative as adições de resultados da pesquisa. As mensagens já estão desativadas em adições de artigo
desativadas e todas as opções de aplicativos e sites também estão desativadas. Então agora nós literalmente apenas temos, apenas temos o News Feed. Acrescente como o nosso único lugar onde ele vai aparecer. E podemos vir até aqui. E agora vamos falar sobre as diferentes opções de orçamento e agendamento. Portanto,
há quatro opções de otimização diferentes que afetam amplamente como o Facebook mostra seus anúncios a quantas pessoas por dia e esse tipo de coisas. Vamos usar as visualizações da página de destino. Ok, nós queremos pessoas que são mais propensas a clicar e realmente esperar pelo site ou a página de destino, a página principal, o que quer que seja carregar e realmente olhar para a sua página. Cliques de link é realmente tudo sobre os cliques. Não é muito preocupado com o que acontece com o tráfego faz depois que ele chega ao seu site. O alcance exclusivo diário limitará a quantidade de vezes que alguém vê seu anúncio uma vez por dia. E então as impressões só significam mostrá-lo ao maior número possível de pessoas, torná-lo tecnicamente uma visão em seu feed de notícias, mesmo que eles realmente não parassem e olhassem demais para isso, eles apenas meio que percorrem seu feed de notícias. Você quer ter certeza de que eles vejam o máximo possível em seu feed de notícias. Você otimizaria para impressões. Vamos usar as visualizações da página de destino aqui. O controle de custos é um recurso útil se você realmente saiu e fez as contas em sua campanha de marketing, digamos que você descobriu o valor médio do pedido para alguém que vem através do seu funil. E com base nisso, você descobriu, você sabe, quanto você ganha por líder que se torna um cliente, e você descobriu quais são suas taxas de conversão. E isso dá uma ideia de quanto você pode
gastar ou gastar para transformar alguém em elite. E quanto você pode gastar por visitante para o seu site. E digamos que com base em todos esses dados, você sabe que só pode gastar US$3 por pessoa. Você pode colocar esse número aqui e garantir que o Facebook não cobra mais do que esse valor por página de destino, visualização, orçamento e programação aqui, há uma distinção muito importante a fazer. E isso é que o seu orçamento diário não significa literalmente que apenas US $20 que serão gastos alguns dias. Você pode gastar 30, alguns dias você pode gastar 10. O que isso significa é que ao longo da vida útil do anúncio, o valor total gasto durante a vida útil do anúncio será
igual apenas a uma média de 20 por dia quando você fizer a média. Está bem? Então, a quantidade real que você gasta por dia aqui pode realmente variar e apenas estar ciente disso. E aqui ele vai realmente dizer que por semana ele vai acabar em 140. Então, vamos em frente e clique em Continuar. Digamos que estamos satisfeitos com a nossa segmentação e , em seguida, a colocação do nosso anúncio e todas essas coisas boas. Continuar. Isso vai nos levar à parte criativa de toda essa jornada aqui. Vamos criar um anúncio do zero porque é a nossa primeira vez. E temos três para escolher por causa das opções de colocação que escolhemos. Nós escolhemos o feed de notícias apenas se você se lembrar. E estas são as três opções que temos ido, que incluem carrossel, que é basicamente imagens ou vídeos, múltiplos por anúncio que as pessoas podem deslizar ou percorrer. Temos a coleção um, que é uma experiência móvel de tela cheia mais avançada com um monte de itens que você pode adicionar a 1 adicionar, eles têm a única imagem ou um único vídeo, que é o que nós somos vai estar indo junto. E podemos vir aqui para adicionar mídia para escolher essa imagem. E toda a ideia por trás de uma imagem. Realmente é parar o pergaminho. Você não está realmente tentando colocar um monte de informações ou texto na imagem. Não é como um anúncio de jornal ou um anúncio de banner no sentido estrito, estamos no sentido tradicional. Na verdade, o Facebook vai realmente penalizar você por colocar muito texto em seus anúncios. Você realmente quer usar a imagem de adição para fazer com que as pessoas parem e percebam que o anúncio pára de deslizar enquanto eles estão passando por seu feed de notícias e assim por diante e assim por diante. E, em seguida, copie o texto real da sua postagem. Faz o trabalho de vender, ok, então não a imagem. E então vamos em frente e usar a pesquisa de fotos embutida, que podemos usar aqui dentro de anúncios do Facebook alimentados pela Shutterstock. E vamos em frente e digitar diabetes e ver se podemos encontrar algo irrelevante e olhar para isso. Temos várias imagens relevantes. Tenho certeza que este aqui é uma imagem de um monitor de glicose no sangue. E então vamos em frente e dizer que isso é o que é e escolher essa imagem lá. E isso vai nos mostrar isso. Ele nos mostrará uma prévia do que parece, tanto no desktop quanto no feed de notícias móvel aqui. E agora estamos realmente entrando na venda real. Ok, então o texto primário do anúncio, a cópia real do anúncio, nós temos a descrição que é opcional, ok. Uma pequena quantidade de texto que aparece abaixo das manchetes. Se colocarmos isso aqui, ele basicamente age de certa forma como uma sub-manchete por baixo da sua manchete principal. Sua manchete aqui pode ser um novo monitor de glicose. E então você colocaria todas as suas vendas copiando um blog sobre seus produtos bem aqui. Espero que você descubra qual é a sua cópia de vendas antes mesmo de começar a criar o átomo vai colar alguma tecnologia genérica sobre o que procurar em um monitor de glicose no sangue aqui. E vamos fingir que isso é legítimo, por enquanto. E é claro que você tem os URLs reais, digamos HTTPS, glicose, diabetes.com, que não vão lá. Isso pode realmente ser um site real, então não um endosso desse produto se ele existir. Agora vamos conferir nossas imagens finalizadas de pré-visualização aqui. Então isso é o que parecia no newsfeed desktop, que você provavelmente já viu este tipo de coisa 1000 vezes, parece apenas um post nativo regular. Mas você tem um pouco patrocinado lá. E os botões Saiba mais aqui. E o seu apelo à ação, a propósito, pode mudar se você quiser alterá-lo para se inscrever agora ou reservar agora ou assistir ou entrar em contato conosco ou algo assim. Cadastre-se, subscreva muitas opções lá. E vamos deixá-lo com o padrão, saber mais. E então você tem seus pixels de rastreamento aos quais deseja associar isso. Vamos fingir que não estamos usando um ainda, já que estamos começando do zero aqui. Mas, idealmente, você iria para o seu gerenciador de anúncios do Facebook e pegar seu pixel de rastreamento e ter que possuir todas as suas páginas relevantes. Assim, você pode acompanhar basicamente o comportamento e analisar o que seu tráfego está fazendo quando eles
clicarem neste anúncio e acessarem suas propriedades da Web. E é basicamente isso. Nosso anúncio está pronto para uso, então temos o anúncio criativo, a cópia de vendas, temos nosso posicionamento selecionado, temos o orçamento e todas essas coisas boas, a segmentação de descoberto, estamos visando uma parte da população dos EUA com foco em mulheres que têm interesse em conteúdo relacionado com diabetes e RFI. Lembre-se que era 30 anos mais. E nós podemos clicar em Confirmar aqui e nosso anúncio iria para lá para feeds de notícias
das pessoas e começar a trazer-nos algum tráfego. Então é isso para os anúncios do Facebook. Vamos passar para o próximo módulo onde vamos estar olhando para pesquisa, publicidade.
3. Campanhas do Google Ads: Assim, quando criarmos uma campanha publicitária do Google pela primeira vez, seremos solicitados a escolher uma meta. Agora, uma meta não é um tipo de campanha ou um tipo de anúncio. Há vários tipos diferentes. Na verdade, se você passar o mouse sobre, você verá abaixo de cada um aqui, há vários tipos de tipos de campanha ou tipos de anúncios. Eles podem corresponder com esses objetivos. O objetivo de escolher um objetivo é que o Google saiba por que métrica, por que medida você vai avaliar o sucesso de sua campanha. O que você realmente está indo atrás aqui? Ou você quer que as pessoas compram coisas? Haverá vendas. Você quer que as pessoas optem e construam uma lista? Haverá leads, tráfego de sites, tudo o que você se preocupa com esses cliques e visitantes de uma propriedade web, produto e consideração de marca aqui, apenas incentivando as pessoas a olhar mais para suas ofertas, reconhecimento de
marca e alcance. Basta colocar sua identidade, sua marca e sua imagem lá fora na frente do maior número possível de pessoas para que eles estejam cientes disso, ter essa consciência de que você existe. Eles têm a promoção de aplicativos, que está especificamente ligada a fazer com que as pessoas baixem e instalem um aplicativo. E então você tem que criar uma campanha sem uma orientação de metas. Agora isso não é realmente aconselhado a menos que você é um pouco mais avançado e você sabe, anúncios do
Google como a parte de trás de sua mão, É melhor escolher uma dessas predefinições quando você está começando aqui. Então vamos dizer que vamos depois das vendas,
ok, queremos que as pessoas comprem. Vamos ficar com o exemplo do módulo anterior. Digamos que estamos vendendo um produto relacionado a diabetes. Queremos que as pessoas compram esse produto, clique-through e compram. Agora, para este módulo, tudo o que realmente nos importa é pesquisar, exibir, Compras, Vídeo, anúncios inteligentes, anúncios descoberta. Estas são todas óptimas. Há muito potencial aqui dentro do universo do Google Ads, mas vamos nos concentrar em anúncios de pesquisa, que significa literalmente coisas que
parecem resultados de pesquisa no topo da página de resultados de pesquisa, mas eles dizem adicionar ou patrocinar bem abaixo deles. Agora, o que estamos focando para alcançar nosso objetivo será visitas ao site. Então vamos dizer que estamos fazendo e-comm. Não estamos procurando pessoas para aparecer e um endereço físico. Não estamos à procura de pessoas para ligar para o nosso negócio e não estamos à procura de downloads de aplicações. Então, para isso, vamos colocar em nosso site que eu acabei de inventar isso. Diabetes ser gone.com continuaria. Não sei se é um site de verdade ou não. E aqui temos uma opção em redes para escolher apenas pesquisar ou pesquisar com um pouco de exibição nesse trabalho,
que você basicamente levará seus anúncios textuais e os exibirá no lugar
dos anúncios da Rede de Display na Internet. Vamos desligar essa. Ele tem seus méritos, mas estamos tentando permanecer agradável e simples
e focar apenas nas páginas de resultados do mecanismo de busca. Para este exemplo que estamos fazendo locais para segmentar, digamos Estados Unidos e Canadá, ok, se quiséssemos, poderíamos realmente detalhar. Podemos fazer algum geo-targeting, usar raios e colocar pinos no mapa e, e esse tipo de coisa. Estados, cidades. Nós realmente ficamos muito refinados aqui, mas nós vamos ficar com a América do Norte aqui, ok, agora Estados Unidos e Canadá, nós vamos usar o inglês como nossa língua. Vamos cancelar a seleção do francês. Ok. Acho que é automatizado. Automaticamente foi com o francês porque escolhemos o Canadá e essa é uma
das principais línguas de seu público. Não temos públicos-alvo neste cenário, está bem? Se você tivesse públicos-alvo, poderia incorporá-los à sua campanha publicitária e de várias maneiras. E isso é baseado em quase redirecionamento de pixels e públicos-alvo que você criou, personalizou e salvou no passado. Como estamos começando do zero, vamos fingir que não temos nenhum público e vamos
apenas atrair nosso público
e nosso mercado-alvo para nosso site para comprar nosso produto pela primeira vez do zero. Agora é importante entender que este é um valor mensal abaixo do orçamento. Então o que isso significa é. Em média, você gastará isso todos os
dias com base no total gasto ao longo de um mês. Isso meio que faz sentido. Então, se você colocar 10, oito, você pode estar vendo números como $20 por dia alguns dias e $5 por dia outros dias. Mas a média será desse valor por dia total até o final de um mês. Ok? Portanto, basta ter isso em mente quando você estiver definindo seu orçamento e não se surpreenda se isso realmente flutuar para cima e para baixo de um dia para o outro. Agora licitando você pode escolher várias opções para o que você deseja se concentrar. As conversões são recomendadas porque essa é a coisa mais importante que você quer que as pessoas tomem uma ação específica, certo? E a melhor maneira de avaliar isso é
garantir que você tenha seus pixels e todas as coisas boas em seus sites. Assim, seu desenvolvedor web receberá um pequeno trecho de código que você pode colocar em suas páginas. E você quer focar o lance em pessoas que eram mais propensas a converter e realizar
com sucesso uma ação desejada em sua propriedade web em vez de apenas enviar cliques para o seu site, ok, embora isso também seja uma opção dependendo de seus objetivos. Ok? Então, esta campanha usará a estratégia de
lance de maximização de conversões para ajudá-lo a obter o máximo de conversões do seu orçamento, exatamente como diz aqui. Agora, as próximas opções aqui são um pouco mais avançadas. Você provavelmente os viu nos resultados em uma página de resultados do mecanismo de pesquisa do Google. Por exemplo, você tem subpáginas abaixo de um resultado médio do site. Você tem outras páginas para, digamos, ajuda para preços ou algo assim. Links nos quais você pode clicar dentro do anúncio. Às vezes, haverá um número de telefone lá no qual você pode clicar e ligar digitalmente para alguém diretamente de dentro do anúncio na página de resultados do mecanismo de pesquisa. Então, esses são muito legais. Nós não vamos mexer com aqueles que estão em casa agora, embora eles estejam comprovados, como você pode ver, para obter taxas de cliques mais altas quando você adicionar esses recursos. Mas nós vamos ficar meio que ossos nus enquanto nos movemos por isso para este exemplo. Agora, a próxima etapa aqui será configurar seus grupos de anúncios com palavras-chave que você está segmentando para essas campanhas de publicidade de pesquisa. Fomos com diabetes ser gone.com e ele realmente começou a puxar uma palavra-chave baseado nesse domínio. Agora a realidade é que não temos que procurar. E como você pode ver, não há nenhum site relacionado a diabetes nesse domínio. E então, em vez disso, ele está apenas nos dando conteúdo
relacionado a hospedagem de domínio que foi encontrado quando ele é rastreado e foi para esse URL. Há provavelmente um desses sites Park para lá com um GoDaddy ou algum outro registrador dizendo, Ei, você pode comprar este domínio se você quiser ou algo ao longo dessas linhas. Então não queremos nos concentrar muito nisso. Na verdade, vamos nos livrar disso. Então isso não é mais considerado. E vamos apenas digitar glicose, monitorar a glicose no sangue. Vamos com essas duas palavras-chave. Primeiro, vamos tentar monitorar e ver o que descobrimos. Então, basicamente, o Google vai recomendar certas palavras-chave que podem resultar em pessoas que estão procurando seu produto, encontrando seu produto, você pode adicionar quantas delas quiser, esse grupo de anúncios. E esse grupo de anúncios específico vai se concentrar nessas palavras-chave. Você também pode criar um novo grupo de anúncios aqui, se quiser. E com esse novo grupo de anúncios, você pode sair e fazer sua própria pesquisa de palavras-chave dentro do Planejador de palavras-chave do Google, por exemplo, onde você pode usar palavras como essa. E indicará, em média, mensalmente, frequência com que as pessoas pesquisam essas palavras-chave. E você pode tipo de priorizar quais você deseja manter em qual grupo de anúncios com base nessas informações aqui, eu acho que temos o suficiente para seguir em frente. Então vamos passar para realmente criar o anúncio em si. E esta pequena caixa aqui só significa que ele quer que nós usemos a versão mais segura do URL é possível. E eu tenho uma cópia pré-escrita aqui para que possamos manter o anúncio e vamos vê-lo mudar bem aqui enquanto colocamos essas coisas nesses respectivos campos. E você tem que prestar muita atenção aos personagens aqui, como você pode ver, que na verdade é um pouco longo demais. Então são 30 segundos por pequeno segmento da sua manchete aqui. 30 palavras, devo dizer, desculpe-me, e expandiram-no um pouco. Há uma terceira opção de manchete agora. Você pode ter duas linhas de cópia de descrição lá, se quiser. Então eles têm um pouco de beefier durante o último ano ou assim. Mas é basicamente isso. Esse é o nosso anúncio de sucesso. Ok, você tem o URL final para o
qual eles vão estar indo, que é exibido no próprio anúncio bem ao lado da palavra adicionada. Você tem as manchetes de que você está realmente onde você está tentando chamar a atenção das pessoas e chamar as pessoas para fora com as letras azuis lá. E você tem a descrição embaixo. Como você pode ver, ele se parece muito com um resultado de mecanismo de busca. Esta é a versão desktop. Parece um resultado de motor de busca, exceto que a palavra anúncio está bem ali e você está pagando dinheiro para ter certeza de que as pessoas realmente vê-lo em vez de ter um down na página 5,001. Então vamos clicar em Salvar e Continuar aqui. E vamos bater em Salvar. E isso nos levará à nossa página de resumo, onde podemos dar uma olhada em todos os dados diferentes sobre nossa campanha e confirmar que estamos bem com tudo e estamos prontos para avançar com ele continuou a campanha. E então, basicamente, nosso anúncio estaria ao vivo. A partir do qual podemos analisar e avaliar quais palavras-chave estão melhor desempenho e remover SOM e focar mais nas que estão com melhor desempenho. Esse tipo de coisa. Monitore itens como seu custo médio por clique, bem
como suas taxas de conversão. E é bom ficar de olho nos primeiros dias para você
possa se certificar de que seu anúncio está se formando para produzir os resultados e o retorno sobre investimento que você espera obter ao colocar dinheiro nos anúncios do Google. Agora, no próximo módulo, vamos revisitar os anúncios do Google. Mas desta vez para anúncios de banner, depois que passamos pelo processo de criação de um anúncio de banner, criativo.
4. Anúncios de banner: Tudo bem, então nossa primeira parada ao criar um anúncio de banner será o lanche da Banner é um incrível software baseado em nuvem onde você pode criar vários banners em diferentes tamanhos e dimensões de uma só vez. Depois de clicar em Criar Novo, ele nos dará duas opções. Faça um experimento ou gere conjunto. Vamos escolher Gerar conjunto. Dessa forma, podemos criar um monte de tamanhos e
dimensões diferentes sem ter que criar individualmente cada um a partir do zero. Agora, animado é muito legal. Você pode usar a tecnologia HTML5 para que os elementos em seus anúncios sejam movidos enquanto os cria. Todo o processo de criação é praticamente o mesmo, com exceção de adicionar animações. Por exemplo, você quer que essa imagem apareça
da esquerda e o texto venha de baixo, esse tipo de coisa. É muito auto-explicativo. Vamos ficar com a estática. É a maioria dos anúncios de banner tendem a ser estáticos. E vamos escolher um começo com estática. E escolheremos os diferentes tamanhos que queremos para a nossa campanha publicitária de banner. Então vamos com retângulo médio, retângulo grande, quadrado e retrato. E vamos jogar um arranha-céu largo também, só para que possamos ver como isso acaba. Vamos para o próximo. E poderíamos começar com um desses modelos, que são realmente muito legais. Mas vamos construir este do zero. Apenas para lhe dar uma experiência melhor e mais completa com todo o processo de design. Então a primeira coisa que vamos precisar é uma espécie de imagem central. Agora eu tenho uma imagem aqui. Eu vou para a nova camada e adicionar. Na verdade, vamos até aqui para os meus envios e pegamos a imagem daqui. E é apenas uma imagem de uma garota que claramente tem alguns elementos de perda de peso lá dentro. Então você tem a Apple para uma alimentação saudável, você tem a fita métrica para perda de peso, todas essas coisas boas. Então, esta é uma boa imagem geral, genérica de perda de peso que podemos usar para o nosso anúncio banner. Como você pode ver, ele já está nos anúncios para nós. Tudo o que temos que fazer é movê-la individualmente apenas um pouco para que na luz possa continuar para o próximo passo. Eles geralmente dizem que queremos que ela fique na borda inferior de cada anúncio, então temos que movê-la menos. E eu vou em frente, me candidatar e continuar. E poderíamos, teoricamente, seguir em frente a partir daqui, mas vamos compensá-la um pouco. Então, para esta, vamos movê-la para cá e vamos aumentar um pouco o tamanho. Corte e zoom e todas essas coisas boas. Estou de volta aqui. Faremos a mesma coisa aqui. Um pouco maior. Para a esquerda, um pouco. A mesma coisa aqui, um pouco maior. É um pouco grande demais, na verdade. Por esse tamanho. Ter um ir. E para estes aqui, eu acho que estes foram realmente muito bons. Poderíamos fazê-la encher um pouco mais do espaço, se quiséssemos. Mas acho que está tudo bem. Agora, o próximo elemento será texto, certo? Então, vamos até aqui. Nova camada. E vamos colocar uma manchete aqui. E quer saber, vamos apenas dizer, algo genérico como tempo para perder peso. Nós aplicaremos e personalizaremos. E o que vamos fazer é fazer isto, digamos vermelho. Tudo o resto parece bem. Então, agora vamos começar a ajustar individualmente a posição dentro de cada anúncio. Redes para mim. Comando aqui. A mesma coisa aqui. A mesma coisa aqui, mesma coisa ali. E, finalmente, é uma boa idéia adicionar uma chamada à ação de algum tipo. Então vamos ter apenas um botão e vamos fazê-lo, vamos dizer azul brilhante e vamos clicar direito aqui. Call-to-action bastante padrão. Continue para a próxima etapa. E vamos colocá-lo na parte inferior de cada anúncio. E vamos aplicar e personalizar se quisermos, poderíamos passar por aqui e meio que movê-lo para uma posição melhor para cada anúncio, que pode ser uma boa idéia para alguns deles
não são realmente necessários para todos eles porque não parece muito ruim em contraste com o fundo o suficiente para que ele realmente parece muito bem. Então acho que estamos bem aqui. Então vamos em frente e salvar tudo. E chamaremos de peso um. Está bem. Salvar. E então podemos vir aqui quando estivermos de volta ao painel, clique em Download. E já que não fizemos a coisa animada, estes não se aplicam a nós. Vamos apenas usar JPEG, baixá-los e agora podemos movê-los para o nosso Google, um anúncio de exibição que vamos criar dentro dos anúncios do Google. Vamos em frente e clique em Novo. E clicaremos em nova campanha. E desta vez vamos dizer que queremos ir para o tráfego do site k, levar as pessoas a uma página de destino relacionada com dieta ou fitness. E desta vez em vez de
escolhermos a pesquisa, vamos com a exibição porque temos um anúncio de banner, certo? Três opções para escolher. Podemos fazer anúncios de exibição que realmente são exibidos dentro das contas do Gmail das pessoas. Temos campanhas de exibição inteligentes que levam em conta um monte de variáveis dinâmicas. E nós só temos o padrão que vamos fazer padrão por enquanto. E então, desta vez, usaremos o mesmo. Url como da última vez, eu vou apenas colar isso aqui e continuar. E nós meio que já passamos por esse processo no módulo anterior. Mesma coisa básica. Você pode mirar em praticamente qualquer lugar do mundo. Vamos apenas com os Estados Unidos para este. Alvo, qualquer língua, concentre-se em qualquer coisa. No nosso caso, queremos nos concentrar em conversões, o que é sempre uma boa idéia. Maximize automaticamente as conversões e defina manualmente seus lances Se você estiver mais familiarizado com .Se você estiver mais familiarizado comos anúncios
do Google e entender a matemática e os conceitos por trás
deles, estará um pouco mais avançado. Certamente. Faça isso manualmente. Além disso, se você entender a matemática do seu funil de vendas, ok, digamos que não é um novo funil de vendas. Você tem um monte de dados existentes neste funil de vendas. Você entende o valor inicial do pedido, o valor médio do carrinho de todos os que chegam. E assim você entende o quanto você pode se dar ao luxo de gastar por conversão e assim por diante. Você certamente poderia ajustar isso, mas nós vamos apenas manter com automaticamente maximizar as conversões e deixar Google fazer a matemática do trabalho pesado sábio. E vamos ver o nosso orçamento, orçamento
diário, vou reiterar como fiz no módulo anterior. Isso não significa um limite em, vamos gastar todos os dias em vez, isso significa que esta será a média que você gastou ao longo do curso de um mês. Então pegue esse número e multiplique por 30. E isso é basicamente o que você está dizendo ao Google. Você pode passar nos próximos 30 dias. Está bem? Mas o valor diário real pode variar para cima ou para baixo a partir desse número, aqui na parte do grupo de anúncios. Ou podemos tentar e fazer é procurar pessoas que estão interessadas em perder peso. E lembre-se, isso não é como o anúncio de pesquisa que fizemos no módulo anterior. Não estamos segmentando palavras-chave específicas. Então estamos, na verdade, em vez de esperar que as pessoas venham até nós, procurando o que temos para oferecer. Todo o contexto mudou com um anúncio de exibição aqui. Agora vamos sair e encontrar pessoas com base em talvez indicações passadas para o Google de seus interesses e trazê-las até nós, deixando-as saber que estamos aqui. Então temos que entrar aqui ativamente e descobrir o que exatamente é exatamente quem estamos mirando. Então poderíamos vir aqui para, digamos, esportes e fitness, por exemplo, poderiam ser úteis para atingir pessoas no reino da comida e do jantar. Vamos com esportes e fitness e ver que tipo de subgrupos,
ok, então nós temos o grupo esportivo de fãs de saúde e fitness aqui, ok, o que nos dá uma gama de potencial bastante significativa e considerável
de, de impressões no Estados Unidos. Vá em frente e venha aqui agora para a demografia. Assim como com o anúncio do Facebook, se tivéssemos uma pesquisa de cliente existente ou uma pesquisa de público sobre o nosso mercado-alvo, que digamos que queríamos focar principalmente em mulheres com este, já que temos uma mulher no anúncio, por exemplo, queremos descartar esses grupos etários porque nossa pesquisa de clientes nos diz que esses são os que são um pouco mais quentes quando se trata de interesse em dieta e fitness, e status parental e renda familiar realmente não Matéria. Então podemos deixar isso do jeito que está lá. E também podemos usar esse recurso aqui, onde o Google realmente, com base no que você disse acima, ele realmente expandirá seu alcance tentando encontrar públicos que são semelhantes às configurações de segmentação e
segmentação que você definiu acima, o que pode ou não valer a pena. Em seguida, é o anúncio real em si. Vamos fazer upload de alguns anúncios. E, na verdade, a primeira coisa que devemos fazer é pegá-los e
tirá-los do arquivo zip que baixamos do Banner Snack. Assim, faça upload de anúncios de exibição e vamos para Escolher arquivos para carregar. Vamos em frente e encontrar. Lá vamos nós. Ali está a nossa pasta. E vamos abrir estes. Muito bem, aqui estão os nossos cinco anúncios. E novamente temos esse aviso sobre a versão segura de uma URL. Ok, então nós temos isso. E lá vamos nós. Temos cinco banners diferentes em diferentes dimensões. Assim, estes serão capazes de entrar em diferentes tipos de pontos em sites que utilizam a Rede de Display Google. E seremos capazes de colocar isso na frente de algumas pessoas que estavam interessadas em perder algum peso, vão em frente e clicar em Criar Campanha. E isso nos levará à página de resumo. Assim como da última vez, podemos rever todos os diferentes parâmetros de nossos anúncios. E agora podemos continuar a campanha e monitorar os resultados à medida que eles começam a entrar.
Scott D Clary, Teaching sales, marketing & startups
