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Como encontrar e avaliar ótimas ideias de negócios

teacher avatar Robin & Jesper ✓, Teaches Digital Marketing & Social Media

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Aulas neste curso

    • 1.

      Encontre e avalie ideias de startup de negócios

      0:41

    • 2.

      Como as Startups de sucesso

      6:58

    • 3.

      Como ideias são Born

      14:42

    • 4.

      Cinco maneiras de encontrar ideias

      21:07

    • 5.

      Captura e inspiração ativa

      13:52

    • 6.

      Sua vantagem Unfair

      10:13

    • 7.

      Assign- A lista de ideias

      2:09

    • 8.

      Como avaliar ideias de startup

      5:42

    • 9.

      Avaliar o problema

      12:01

    • 10.

      Avaliar a solução

      10:38

    • 11.

      Avaliar o mercado

      9:12

    • 12.

      Calcule seu TAM

      15:08

    • 13.

      Calcule seu SAM

      10:01

    • 14.

      Calcule seu SOM

      7:01

    • 15.

      Avaliar a competição

      13:59

    • 16.

      A lista de verificação de avaliação

      2:29

    • 17.

      Escalabilidade

      9:28

    • 18.

      B2B vs B2C

      17:29

    • 19.

      Digital vs físico

      10:04

    • 20.

      Serviço vs produto

      10:09

    • 21.

      Obrigado!

      1:17

  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

279

Estudantes

1

Projeto

Sobre este curso

Você está procurando a próxima Ideia grandes negócios?

Depois, Boas-vindas ao encontrar e avalie ideias grandes ideias para startup de negócio .

Neste curso, vamos orientar você através de passo a passo em a passo em a criação de ideias de startup com negócio com um enorme potencial de tornaro negócio grande.

Embora outros cursos lhe permitem sentir e gerar ideias sem saber as oportunidades para mercado, vamos mostrar como saber se ele está com seu tempo para entrar nesse mercado.

Depois deste curso, você vai poder

  • Encontre ideias de startup de negócios que tem o potencial de tornar-se algo grande.

  • Avalie ideias de negócios e veja se você pode ganhar dinheiro com nossas ideias e o quanto podemos esperar que o Criação.

  • Confira se você pode dimensionar sua ideia corporativa e entenda por que a Scaleability é a chave de se tornar &

  • Crie cálculos de mercado adequados que farão os investidores confiando em você e suas Ideas.

O que você vai dominar este curso

1. Para criar ideias de startup com enorme
potencial. Para avaliar
ideias para negócios. Para avaliar mercados de negócios para ver
oportunidades. Para calcular seus lucros estimativos em um determinado
mercado5. Para avaliar a concorrência para encontrar oportunidades em um
mercado. Investidor na escalabilidade na
Ideia de negócios. Para entender se sua ideia de inicialização para negócios é a sua marca seja válida para criar digitalmente e
fisicamente8! Para ver se sua ideia de negócios é melhor adaptada como serviço ou produto

O curso inclui:

Articles, modelos e ferramentas que ajudarão para maximizar seu processo de geração e geração de ideias

A maioria das ferramentas neste curso são de de de a sua prática gratuita e ajudará você a obter resultados.

Você está pronto para começar a encontrar e avaliar sua próxima Ideia de startup de sucesso para negócios startup

Vejo você dentro do curso.

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Robin e Jesper

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Robin & Jesper ✓

Teaches Digital Marketing & Social Media

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Transcrições

1. Encontre e avalie ideias de startup de negócios: você está procurando a próxima grande idéia de inicialização? Se assim for, bem-vindo. Você veio ao lugar certo. Meu nome é Robin e meu nome é sim, mas nós colocamos juntos Eles guia completo sobre encontrar na avaliação de idéias de inicialização. Vamos mostrar-lhe como encontrar soluções para problemas em de Valued se houver um mercado rentável para ele. Em outras palavras, se as pessoas estão dispostas a pagar por suas idéias agora, chegar com idéias é fácil. Encontrar ótimas ideias é mais difícil, mas você só precisa de uma ótima idéia para lançar um negócio de inicialização bem-sucedido. Este é o guia completo sobre como encontrar e avaliar ideias de negócios de inicialização. 2. Como as Startups de sucesso: Olá e bem-vindo ao curso. Agora, antes de mergulharmos profundamente no conteúdo do curso, vamos começar lançando as bases e entendendo o que faz com que as startups tenham sucesso. Vamos mergulhar nisso agora. Para entender como as startups têm sucesso, primeiro precisamos ver por que algumas startups falham e eu tenho um número muito triste para mostrar a você. E isso é que 90% de desconto nas startups falham. É um número muito alto. E é ainda mais triste entender por que eles sentem não. A CBS dentro fez alguma pesquisa sobre isso, e eles descobriram que a razão número um pela qual as startups falharam de longe é que não há necessidade de mercado para seu produto ou serviço. E isso é terrível. Porque se tivessem passado tempo estabelecendo as bases corretamente, eles teriam visto quando fizeram sua avaliação para o mercado que não há nenhum ponto em ir mais longe com a produção de um produto para essa idéia. Então o que vamos fazer em todo este tribunal é que vamos estabelecer as bases adequadas desde o início, e esse começo começa aprendendo a encontrar ideias. Agora vamos passar por todo o espectro de olhar para técnicas efetivas saindo com idéias fora, conseguindo obter um alto número de idéias para que de todas essas idéias possamos obter as grandes idéias, que é o objetivo final. E também vamos analisar alguns materiais e modelos para nos ajudar nesse caminho. Agora, neste curso, você vai encontrar um monte de modelos à sua disposição que vai ajudá-lo não só a criar grandes idéias, mas no final iria ajudá-lo a salvar todas essas grandes idéias para baixo em um pedaço de papel. Você vai notar que embora seja fácil criar idéias, nem todas as idéias são ótimas. Até mesmo as idéias que você pensou serem grandes desde o início podem não ser. A única maneira de descobrir se uma ideia é ótima ou não é fazer a avaliação adequada. Então, uma vez que foram encontrados em uma idéia, vamos aprender mais tarde no tribunal como avaliar idéias. E quando estamos olhando para avaliar a idéia, estamos olhando para fazer isso muito corretamente. Vamos desde o início e começar avaliando o problema agora, fazendo perguntas como se este realmente um problema é o problema que vale a pena resolver? Então nós vamos avaliar a solução, e nós vamos olhar isso é realmente solução? Ou é mais uma característica legal? Será que é uma solução que vale a pena? Vamos então analisar a avaliação do mercado. E esta é a parte muito, muito importante de tantas startups. Srta. Outta. Se você não avaliar seu mercado, você vai soletrar possivelmente 1000. E se você tiver azar o suficiente milhões de dólares produzindo um produto que ninguém quer. E, infelizmente, há alguns exemplos disso no curso de startups que desceram essa rota e depois faliram apenas alguns meses depois. Então, quando estamos em valor no mercado, vamos olhar para fazer cálculos adequados, a fim de ver. Theis é um mercado escalável? É um mercado que eu posso entrar para ganhar dinheiro e horas extras, ganhar mais dinheiro e você também vai aprender a encontrar a informação correta, encontrar fontes confiáveis e fazer os cálculos dessas fontes confiáveis. Então, se você vai estar procurando investidores para suas idéias de inicialização, bem, então eles vão ser capazes de confiar para investir em você e em sua startup porque um que você tem cálculos mostram que, sim, Isso vai funcionar e você tem fontes confiáveis por trás desses cálculos. Isso é muito, muito importante. Então, vamos gastar um pouco em aprender a avaliar adequadamente o mercado, para garantir que não façamos parte desses 90% das startups falhadas. E, finalmente, precisamos avaliar a competição. Precisamos entender que a concorrência é uma parte do mercado, e seus concorrentes também vão mostrar-lhe o caminho, ao mesmo tempo que também mostram qual pode ser a imitação potencial do seu produto ou serviço. Agora, como você pode imaginar, isso demora um pouco. Mas o que vamos fazer é passar pelas lições juntos, e uma vez que você entendeu, vai haver um modelo esperando por algumas palestras, que significa que você não tem que voltar a assistir essas palestras sempre que você quiser fazer uma avaliação para o problema, para a solução, o mercado ou a concorrência, você pode simplesmente pegar este modelo. Você pode montar, você está pronto, e então você pode verificar isso fora e você tem uma visão de pássaro vendo ISS isso Ah, grande idéia ou não, Dossett e valorizado bem, isso é um guardião ou não? Então, haverá alguns modelos aqui para tornar a sua vida muito mais fácil e tornar criação de ideias e avaliar ideias muito, muito, muito mais rápido. E isso vai ser importante porque você quer criar um monte de idéias para encontrar ótimas idéias para avaliações apropriadas e, em seguida, começar com sua startup. Agora, uma vez que tenhamos feito isso, vamos seguir em frente e vamos fazer uma avaliação adicional de avaliações adicionais significa considerar onde eu quero ir com meu produto ou serviço? E também, que é que eu estou realmente interessado? E eu estou olhando para maximizar minhas recompensas, mas também meu risco, ou fazer quando eu vou em raízes mais estáveis? Então, vamos analisar a escalabilidade. Em primeiro lugar, nem todos estão interessados em escalabilidade, mas se você quiser ganhar muito dinheiro, escalabilidade é uma obrigação. Se você está feliz em ser um pequeno começo e ficar nessa pequena escala, bem, então isso não vai importar. Mas para todos os negócios isso está ganhando muito dinheiro. Escalabilidade é uma obrigação. Então vamos mergulhar fundo nisso e entender essa parte. E também vamos olhar para a diferença entre B para B e B para C. Qual é a diferença entre criar um produto ou serviço e vendê-lo para outras empresas ou vendê-lo para consumidores? Portanto, existem algumas diferenças entre esses dois mercados. Nós vamos aprendê-las e você pode ter uma preferência. Você vai descobrir depois da palestra. Então vamos passar por serviços ou produtos físicos versus digitais. Eles são bem diferentes. E também vamos aprender sobre serviços versus produtos deste ar muito diferente também . Portanto, há um monte de coisas para aprender neste curso e fora para o curso em si. Você terá os modelos com você para ajudá-lo quando se trata de encontrar e avaliar suas ideias. Agora, finalmente, precisamos entender que aqui estavam planejando lucros, certo? Isso significa que quando 90% das outras startups falharam, precisamos ter certeza de que fazemos um plano adequado antes mesmo de iniciar uma inicialização. Para entender como conseguimos, nós, Onley, teríamos começado. Se conseguirmos torná-lo rentável, e a única maneira de descobrir se uma ideia vai ser rentável é fazer a avaliação adequada . Então, vamos aprender cedo a definir o plano de fundação para rentabilidade, e então você estará no seu caminho. Estamos muito entusiasmados por te ter connosco no curso. E se você se sentir pronto, vamos passar para a próxima palestra, e vamos começar a mergulhar em aprender como encontrar ideias, então eu vou ver na próxima palestra. 3. Como ideias são Born: Olá e bem-vindo de volta. Agora, antes de mergulharmos nos diferentes métodos em como encontrar grandes idéias de inicialização de negócios, precisamos aprender como as idéias estão entediadas, sua fórmula básica para ter uma compreensão mais profunda em como cultivar grandes idéias . Vamos mergulhar nele. Então, cada negócio bem sucedido lá fora é construído sobre uma grande idéia de início de negócio. Portanto, queremos aprender como encontrar essas grandes ideias corretamente, e para aprender que precisamos olhar para como as ideias são feitas e como outras empresas bem-sucedidas têm cultivado elas. Então, vamos dar uma olhada mais profunda em como as idéias estão entediadas, e isso vai ser uma fórmula de três etapas onde a maioria das grandes idéias de inicialização de negócios são criadas a partir da Etapa número um é encontrar um problema. Agora, se você sabe de algum negócio bem sucedido lá fora, eu posso dizer agora que esse negócio está resolvendo o problema de alguém. Alguém está disposto a pagar dinheiro a esse negócio para ter seus problemas vendidos, então é lógico que, para que você encontre uma ótima idéia inicial, você precisa para o primeiro passo para que seja uma ótima idéia para encontrar um problema, certo? Primeiro passo, encontre um problema. Agora vamos dar uma olhada em alguns exemplos agora. Um dos exemplos mais óbvios vai bater o Google agora. Google começou o escritório. Um motor de busca. Eles são muito mais hoje, mas eles começaram como seu motor de busca, entre outros motores de busca. Então a questão é, como eles conseguiram se destacar dos outros motores de busca? Enquanto, a fim de entender isso melhor, precisamos entender que os motores de busca naquela época eram bons Quando o Google saiu. Eles foram ótimos. Então as pessoas procuravam informações online. E enquanto esses outros motores de busca forneceram boas informações, Google forneceu-lhes informações muito mais precisas, de acordocom acordo o que eles estavam procurando. Então, se eu estivesse procurando, digamos, lanternas e, em seguida, em outros cirurgiões iria aparecer fotos de luzes piscando ou links para luzes piscando em vez de realmente lanternas. Eu quero comprar uma lanterna de verdade. Então o Google teria um sistema muito melhor. Vamos ter um olhar mais profundo apenas um segundo de como o Google conseguiu fazer isso. Agora. Outro exemplo é concurso, então namoro não é nada novo e sites de matchmaking ou nada. Você também. Neste momento, o que o Tinder fez de forma diferente é que eles simplificaram. Em vez de ir a um site e escrever em uma biografia maciça, você poderia ir em tinder ter uma versão muito simples que é baseada em muito menos criterias. Você pode encontrar alguém que você goste ou não goste. E então você seguiu em frente de novo. Eles tinham concorrentes e vamos ver como eles se destacaram de seus concorrentes em apenas um segundo. Mas Tender encontrou um problema e eles o venderam bem, é por isso que há maior que eles são hoje. E, finalmente, temos Airbnb agora Airbnb. É uma solução fantástica porque os hotéis existem desde sempre. Mas o problema dos hotéis é que eles são caros. Nem todos podem pagar. Assim, os criadores sobre Airbnb notaram muito cedo que Hey, eu nem sempre posso pagar um hotel, então eles pagariam dinheiro para viver um pouco seus amigos lugares. Mas a grande ideia de início de negócios nasceu quando as pessoas precisavam de um lugar para ficar e vieram até eles, e eles tinham três pessoas que estavam dispostas a pagar dólares auxiliados cada um para viver em seu apartamento, e então eles notado. Esta é uma ideia de negócio fantástica, e não somos os únicos a fazê-lo. Esta é uma ideia de negócio fantástica, Outras pessoas estão fazendo isso também. Então o que Airbnb fez foi que eles pegaram um fenômeno que já existia em pequena escala, e eles globalizaram certo? Eles transformaram em uma coisa em fenômenos, e eles poderiam ir em frente, cabeça a cabeça com os hotéis e combiná-los pelo preço e tudo mais. Então vamos dar uma olhada mais profunda por que eles foram bem sucedidos em apenas oito segundos. Então vamos passar para o passo número dois. Agora ele quer que o número um está encontrando um problema. O passo número dois está à procura de oportunidades agora. Notei que sempre que você encontrar um problema, você precisa vender o problema também. Mas há uma diferença entre resolver um problema e procurar uma oportunidade. Deixe-me demonstrar o que quero dizer. Então a empresa localizou Martin. Eles são uma companhia de defesa aeroespacial. Em outras palavras, eles trabalham com o governo com o exército para ajudar com os sistemas de defesa que tem a ver com o ar, e eles também cooperam com a NASA. Então tudo o que tem a ver com defesas, e isso é um rebote. É basicamente o jogo deles. Eles trabalham com tecnologia avançada. Em que Lockheed Martin estava interessado? Foi o conselho que, para uma pessoa ou em uma determinada área, pararia para uma pessoa ou em uma determinada área, a gravidade? Em outras palavras, eles queriam criar o dispositivo que poderia fazer as pessoas levitarem. Certo, então eles se uniram. Isso não diria para fazer isso agora, obviamente, obviamente, se você pode fazer as pessoas levitarem, as aplicações para isso são basicamente infinitas. Mas vamos apenas tomar, por exemplo, um problema muito comum em hospitais, por exemplo, é que as pessoas estão deitadas no hospital melhor por muito tempo. Eles têm algo que é conhecido como fonte ruim. Eles recebem feridas da pressão, deitados na cama por muito tempo. Se você pudesse levitar as pessoas, bem, isso seria um problema fora do passado não seria mais um problema. Então, obviamente, o governo ficaria muito feliz em financiar em que o exército seria que o mundo seria as aplicações seriam infinitas. Mas a moral da história é que esta é uma ótima solução, mas provavelmente para você e eu, não é uma grande oportunidade. As chances são de não termos os fundos. Não temos a tecnologia. Não temos o conhecimento para conduzir esta ideia. Então essa é a diferença entre encontrar uma solução e encontrar uma oportunidade. Então, o que? Estamos à procura das nossas oportunidades. Isto não tem de ser perfeito. Só uma idéia básica de Ei, eu posso realmente ir adiante com essa idéia mais tarde nos tribunais. Vamos aprender a avaliar corretamente a nossa ideia para não precisarmos entrar nisso ainda . Mas vejamos nossos exemplos anteriores mais uma vez. Agora Google. Estamos à procura de oportunidades. E eles fizeram isso muito, muito bem. Agora o que? Aviso do Google. O que é isso? Enquanto havia outros motores de busca lá fora, o problema com aqueles motores de busca o quê? Que eles foram controlados manualmente. Havia pessoas que estavam fazendo a programação. Então, se eu iria para o seu motor de busca, eu iria procurar por algo em um resultado que iria aparecer. Mas havia uma pessoa lá atrás que decidiria quais pesquisas vão obter quais resultados. E o problema com isso foi o primeiro de tudo que foi decentemente impreciso. E também levou muito tempo para obter toda a onda correta Coro é, então o sistema não foi perguntado. Big ask Google fez isso agora. O que o Google fez foi que, em vez de ter pessoas fazendo tudo isso nos bastidores, o Google usou algoritmos. Agora, algoritmos garantiram que funcionários indianos debatiam para fazer isso, e eles iriam olhar eficaz que o trabalho muito, muito mais, que significa que muito mais trabalho muito mais coro de pesquisa pode ser tratado em muito, muito, muito menos tempo, enquanto também cria um sistema que decidiu quais páginas devem ser classificadas no Google. Isso significava que, hey, ah, muitas pessoas estão realmente procurando pela área de manutenção, por exemplo, então a Wikipédia vai classificar alto um sistema que os outros motores de busca não estavam usando. Então o Google revolucionou completamente este sistema. Eles mudaram completamente a idéia da função fora dos motores de busca. Então, mais uma vez, esta era a oportunidade do Google. Motores de busca. Eles funcionam, mas não foram eficazes. A oportunidade era fazer o adequadamente eficaz, e é assim que o grupo agora Google é mais do que apenas um motor de busca. Mas foi assim que começaram. Agora vamos olhar um tinder perguntou. Bem, agora para o site de matchmaking. Há um monte de critérios diferentes para sentir um monte de informações diferentes sobre você e geralmente nesses sites. As pessoas que são têm uma biografia maciça. Você sabe, pessoas que são jovens hoje que têm 18 anos e em seus vinte anos você terá uma pequena atenção gerada em sua geração mais velha. Portanto, o problema com isso é que isso não é uma abordagem interessante para eles. Então, o que o concurso fez foi que eles pegaram o sistema de matchmaking e simplificaram severamente . Certo? Tão tenra é baseada em apenas três coisas simples. É a sua localização, sua idade e a sua aparência. É isso. E então você começa a decidir se você gosta da pessoa ou você não gosta da pessoa extremamente intuitiva. E a idéia nasceu do criador perceber que, hey, hey, as pessoas têm dificuldade em se aproximar umas das outras porque eles não têm certeza se a abordagem vai ser apreciada. Se você for e se mexer em alguém, eles podem não gostar disso. Mas se duas pessoas estão gostando uma da outra, com certeza vai ser apreciada. Por isso, melhoraram a ideia de um sistema de correspondência de pontos no serviço de encontros online, ao mesmo tempo em que facilitam o namoro na vida real. Porque qualquer um pode usar essas três criterias e gostar ou não de alguém genial fora de um sistema. E a seguir, temos o Airbnb. Bem, a ideia aqui era globalização porque esse fenômeno já estava acontecendo. As pessoas estavam alugando seus apartamentos, seus quartos, suas casas e as pessoas estavam pagando dinheiro por isso, e as pessoas estavam recebendo dinheiro por isso. Mas ainda não era um fenômeno. Direito hotel dot com, por exemplo, ou hotéis que vêm. Eles já fizeram isso em uma coisa onde eles poderiam coletar um monte de hotéis diferentes . E então você pode procurar na área para onde você precisa para o hotel, e então ele apareceria nos resultados da pesquisa. Bem, Airbnb fez a mesma coisa com este fenómeno de alugar o seu apartamento ou a sua casa no seu quarto e tornou-o global. Por causa da Watson Global. Não havia um sistema em vigor onde eles criassem um sistema em vigor para isso, e essa era a oportunidade deles. Tudo bem, então vamos para o passo número três que vai ser para baixo. Sua idéia e você precisa anotá-la quando você encontrou um problema e você encontrou uma oportunidade dentro desse problema. Ei, você já tem uma idéia, certo? Mas o problema é que, se você não escrever sua idéia, essa idéia vai se perder, e você vai ter um monte de idéia. Nem todos eles vão ser ótimos. Prometo isso a você. Mas você vai ter um monte de idéias, no entanto, e você só precisa de uma grande idéia para colocar seu negócio rentável em funcionamento. Então, escreva sempre o seu lá. Ter o hábito de fazer isso. Este assunto. Se é uma caneta ou papel, um postar nota ou se você fazê-lo em seu celular, eu faço para o meu celular. Agora vamos dar uma olhada mais profunda nas idéias. Nós entendemos a fórmula fora, como eles estão entediados, encontrar um problema. Você encontra uma oportunidade dentro desse problema, e depois escreve. E é assim que nasce uma ideia, certo? Não garante que será uma ótima ideia. Vamos aprender a valorizar o que mais tarde. Mas agora sabemos como nascem as ideias. Vejamos o que realmente são idéias. Bem, as ideias não são nada de novo. Realmente. Deixe-me citar Steve Jobs sobre isso agora. Steve Jobs costumava dizer que a criatividade é apenas conectar as coisas. Em outras palavras, você pega o que você já sabe e se conectou com algo que você já sabe. E então você tem uma idéia. Você tem alguma coisa. Você esta é a idéia básica dos inquilinos muitas vezes, certo? Você pega coisas que já sabe quando combina. Vamos dar uma olhada mais profunda nisso. Então o que o Google fez não foi nada. Você escreve os algoritmos e sistemas de tubos e combinou isso com um motor de busca. Tudo bem. Eles combinaram aqueles dois e então você fez o Google. E nessa placa, já tínhamos Alta Vista. Já tivemos o Yahoo. Eles eram motores de busca, mas eles não tinham essa outra parte que tinha os algoritmos e quais eram os sistemas. Se você nasceu no início dos anos noventa como eu, você pode realmente se lembrar de usar AltaVista ou Yahoo. Então você pega duas coisas que você já sabe. Você os combina, você ganha alguma coisa. Você agora, da mesma forma, Tinder era assim também. Agora o que eles fizeram foi pegar serviços de encontros e simplificá-los. Basicamente, Basicamente, eles aceitaram o serviço, a ideia, a execução, tudo, mas tornaram isso muito, muito, muito mais simples. Então a ideia era simplificação. E aqui você tem o serviço de encontros. Você combina que você tem algo novo, e então você tem Tinder fantástico. E já está combinado. Venham lá fora e harmonia. E posso dizer que o Match Dot com existe há pelo menos 20 anos mais do que o Tinder . Mas concurso já é um serviço maior do que purê. Pelo menos os números que eu verifico da última vez podem ser diferentes hoje, mas é isso que eu verifico por último. Então você pega algo, sabe, combina com outra coisa. Você sabe, você tem uma idéia completamente nova, e é assim que idéias e grandes idéias são entediadas. E finalmente, este olhar para o Airbnb. Bem, o que aconteceu? Já tiveste a ideia de alugar a tua casa, certo? As pessoas estão alugando sua casa, seu apartamento no quarto. Seja qual for. Então eles tomaram essa idéia para obtê-la globalizando sua sanidade de globalização. Coloque esses juntos e Airbnb estava entediado, e mais uma vez você já tinha hotéis que Comey já tinha reserva ponto com. Mas isto era algo novo. Isto foi algo diferente e extremamente bem sucedido e apreciado. E finalmente, quero acabar com isso. Mas vendo isso, certifique-se de desenvolver o hábito, criando, criando, encontrando e descendo suas ideias. O que eu quero dizer com isso é que é muito, muito fácil encontrar idéias, e você vai ter um monte de idéias. É mais difícil encontrar grandes ideias. Então, o que você precisa fazer para encontrar a grande idéia é chegar a um monte de idéias. Agora, se você encontrar 10 idéias por dia no final da semana, você vai ter 70 idéias. Há muitas ideias quando você só precisa de uma ótima ideia para ter um ótimo arranque e estar executando um negócio de sucesso. Então certifique-se de que você desenvolve o hábito fora, cultivando idéias fora, diminuindo sua idéia, e então nós vamos passar para a próxima palestra e olhar para um par de técnicas, a fim de obter mais precisão e mais eficaz e ativamente finalizar essas grandes idéias essas pepita de ouro e, especialmente, apenas encontrar idéias sobre todas as grandes idéias virá com eles , veja na próxima palestra. 4. Cinco maneiras de encontrar ideias: Bem-vindos de volta a esta palestra. Vamos aprender cinco maneiras muito eficazes ou encontrar ideias. - Não. Lembrem-se do que falamos antes para encontrar aquelas pepitas de ouro, as grandes ideias que precisamos para aumentar os números que precisamos passar. Ah, muitas idéias porque a maioria das idéias não vão ser boas. Mas quando você encontra suas ótimas idéias, é aí que você tem sua startup, e é aí que você tem seu negócio lucrativo. Então, vamos aprender algumas das formas mais eficazes de encontrar essas ideias e começar. Vamos mergulhar nele. Então vamos olhar para as cinco maneiras mais eficazes de encontrar idéias. Agora, você vai precisar de uma idéia para começar seu negócio em funcionamento, e você vai precisar de um par de perspectivas diferentes, a fim de gerar idéias. Já conhecemos a fórmula. Agora precisamos saber a abordagem para realmente gerar as idéias, e o 1º 1 começa com sua mentalidade, e isso está se tornando observância. Agora tornar-se observador vai ser a sua chave para se tornar criativo e, finalmente, essas grandes ideias entre todas as suas ideias. Agora ser observador significa olhar ao redor do mundo, significa olhar para seus amigos. Olha para a tua família. Quais são os problemas deles? Qual é a queixa deles? Em que aspecto? Da sua própria vida ou dos gargalos? Não, um gargalo é onde tudo está flutuando, exceto , você sabe, na garrafa de um frasco onde tudo, está sufocado no fluxo. Agora, se você tem um gargalo em sua vida, você pode querer ter uma idéia sobre uma solução para o fundo como e que pode ser o seu arranque lucrativo, certo? Essa pode ser a sua grande ideia. Portanto, torne-se observador e leve essa mentalidade com você em sua vida cotidiana e nas seguintes técnicas que vamos passar. Então vamos olhar para o segundo caminho e lembrar a parte observante, sempre mantendo isso conosco. Agora. A segunda maneira de encontrar idéias, que é o meu favorito e eu acredito que é um dos mais eficazes é olhar para o que te incomoda agora olhando para a sua própria vida e entender que, Hey, eles provavelmente vão ser Algo que te incomoda. E se não, estou prestes a você, isso é incrível. Mas a maioria das pessoas mortais vão ter algo que os incomoda. Por que isso te incomoda? E como você pôde vender isso? Agora? Vejamos alguns exemplos. Mais uma vez. Tinder foi um desses grandes exemplos. O Tender disse: “ Conhecer pessoas e ter encontros, é realmente uma grande luta. Conhecer pessoas e ter encontros, Não me atrevo a aproximar-me das pessoas porque tenho tanto medo da rejeição. Não sei se isso vai ser apreciado. E eu não quero entrar online e escrever para esses compradores enormes e esperar que alguém entre em contato comigo ou entre em contato com alguém online. Então, o que devo fazer? Bem, Tinder vendeu esse direito e fez essa interface super curta e eficaz. Você pode encontrar a pessoa que você gosta. Você não gosta deles. Oh, nós combinamos. Ei, você quer se encontrar onde você começa a conversar, etcetera? Luke, pegue o que te incomoda. Da mesma forma, Airbnb. Se você está viajando e você percebe que hey, hotéis um muito, muito caro, há uma solução para isso e as pessoas já estão fazendo isso. Por que não globalizá-lo e fazer um sistema fora dele e ganhar dinheiro com ele foram da mesma forma, eu tenho este quarto livre. Por que não alugá-lo? Alguém que precise, ou haverá outras pessoas que o façam. Por que não globalizar isso? Então, mais uma vez, o que te incomoda é o quarto vago está lá. E eu preciso de dinheiro ou quero ou preciso viajar. Mas não posso pagar a minha vida. E aqui está a solução. E as soluções se tornaram a ideia que começou demais. Isso se tornou um negócio lucrativo. Mas não tem que ser tão grande. Podem ser as coisas mundanas. Isto bem, por exemplo. Ei, onde eu coloquei minhas chaves? Muito provavelmente você esqueceu suas chaves em algum lugar é um dos problemas mais comuns no mundo na minha experiência. Então, mais uma vez, há soluções para isso. E lá passou pessoas à nossa frente que pensaram, Ei, as pessoas estão perdendo suas chaves. Por que não criar um localizador de chaves? E é assim que simplesmente pode ser para chegar a idéias e obter algumas ótimas idéias e obter sua startup. Ok, então olha o que te incomoda e começa a gerar ideias a partir daí. Não sei onde coloquei minha chave, então preciso criar o localizador de chaves. Não sei onde coloquei minha chave, então preciso criar o localizador de chaves. Não sei onde coloquei minha chave, Então, como um localizador de chaves funcionaria para que seja aí que esse processamento começa. Vamos falar mais sobre isso mais tarde na avaliação. Mas é, no mínimo, como uma ideia. É um conceito fantástico. Perco muito as minhas chaves. Preciso criar um localizador de chaves. Seria uma ótima ideia. Agora, próximo é encontrar ineficiências, e isso é exatamente o que o Google fez. Agora o Google olhou para os motores de busca já existentes que estavam lá fora e pensou: “Ei, “Ei, você sabe, eles funcionam, mas eles simplesmente não são tão bons. Então o que eles não precisariam é melhorar seus resultados. As pessoas estão procurando coisas, mas nem sempre obtêm bons resultados. Como eu poderia ter certeza de que eles obtiveram bons resultados? Então eles criaram um sistema que é mais eficiente. Eles começaram a usar algoritmos e eles começaram a usar seu próprio sistema de classificação de página perfeito se apenas ineficiências. Eles sentem que corrigiam, e depois cresceram além dos outros motores de busca. Agora, mesma forma, se olharmos para o localizador de chaves, essa é uma ideia fantástica. Mas ele vem com suas falhas também. Agora imagine que você vai antes de tudo, precisa manter a chave final com você. Essa é uma parte extra que você precisa trazer com você e que você pode perder também. Então isso vai ser um problema. E um monte de trabalho de descoberta chave a propósito do som. E se os perdesse muito longe? Ou o quê? Se você tem um gato que toda vez que você costumava encontrar, ficar tão assustado salta e todas as suas flores e você sabe que todas as suas cerâmicas e porcelanas caem no chão porque seu gato ficou assustado, então isso seria real problema. Se você tem o problema, é provável que outras pessoas também tenham esse problema. Então, o que você poderia fazer? Bem, isso seria uma ineficiência. Como você pode melhorá-lo? Bem, maioria das pessoas está carregando seu celular com eles em todo lugar, certo? E também, o celular não precisa fazer barulho. E você não precisa trazer nada extra com você, porque as chances são que você já vai ter seu celular com você. Então colocar um GPS em suas chaves e, em seguida, usar-se em Astor Jeez, GPS e rastrear suas chaves. Isso pode ser uma solução. E nós realmente descobrimos em ineficiência em outra pessoa. uma solução novamente. Já estamos pegando coisas que conhecemos e coisas que existem. Combinando isso e chegando com algo novo. Então, se você der uma olhada nessa lista já que nós temos essas três maneiras diferentes, a fim de até mesmo encontrar esse tipo de solução, você precisa se tornar observador fora. Quais são os problemas para mim para os outros? E como eu poderia vender isso ainda melhor? E o que te incomoda? Encontrei o achado da chave, mas não acho que seja bom o suficiente. Encontrei o achado da chave, Eu poderia torná-lo melhor que fez você encontrar em eficiência, certo? E então você criou este produto. Nós tivemos essa idéia, então muitas dessas maneiras diferentes de descobrir aqui, às vezes você vai derreter um no outro também. Mas o número um se tornando observador ainda vai ficar de pé. O teste do tempo ainda será o seu grampo de terra, se preferir. Se não for observador, terá muitas ideias. Basta passar por cima da sua cabeça. Agora, outra empresa que fez isso muito bem é a Transferwise. Se você não sabe o que é a TransferWise, é basicamente um banco internacional. Então, dois dos maiores problemas que as pessoas têm com os bancos é um. Eles têm um monte de taxas escondidas. E segundo, se você é um viajante, bem, bem, então estar vinculado a um banco vai ser caro e muito incômodo e ser ineficaz , eu saberia que viajo muito e uso a Transferwise. Então o que a Transferwise fez então foi que, em primeiro lugar, eles pagaram todas as taxas. Transparente. Então você sabe exatamente quanto você está pagando enquanto você está pagando tudo. E isso em si é único. E em segundo lugar, eles criaram um conceito único que fez um banco internacional, o que significa que você tem moedas diferentes em um único lugar. Então, em vez de ter, por exemplo, sueco americano, um banco britânico, você poderia ter ganho uma moeda euro e um banco. Você poderia ter um americano dólar americanoem um saco, então nós só rolamos um saco. É o centro. Então, se você estiver viajando, você pode fazer duas conversões sozinho. Ideia genial. Eles descobriram que as ineficiências nos bancos anteriores poderiam ter sido algo que realmente os incomodou, ou eles foram observadores o suficiente para ver que outras pessoas tinham um problema com isso e eles venderam. Então, essa foi ideia deles. Foi uma ótima ideia. Agora, há negócios massivamente bem sucedidos. E outra empresa está fazendo isso tão bem é Tesler. Agora, se você não conhece Tesla ou não conhece o nome Elon Musk. Ele é alguém que é muito futurista. Ele é alguém que está falando sobre esta empresa. Tesla específico. Ele está tentando remover a dependência de combustíveis fósseis porque em primeiro lugar está destruindo o planeta. Segundo, estamos ficando sem isso. Então ele queria mudar as coisas, e ele queria ter certeza de que poderíamos criar um cartão que em vez de ser alimentado por fósseis, eles seriam alimentados por eletricidade. Certo. E isso nos leva ao próximo ponto passado bem ou no quarto Caminho, que é olhar para tendências futuristas. Agora teste estabelece uma dessas empresas que está completamente montando neste conceito, e eles estão fazendo um trabalho fantástico. Então, se mais uma vez vamos combinar tudo isso, se você é observador o suficiente, você pode notar o que está incomodando. Você está incomodando os outros ou incomodando o planeta. Encontre ineficiências. Ei, nós vamos ficar sem esse combustível eventualmente de qualquer maneira. E não é muito eficaz se quisermos sustentar o planeta. E sabes que mais? Tecnologia é algo que está em ascensão, eletricidade, gadgets, algo que está em óperas, carros elétricos que pode ser o próximo grande sucesso. Ele criou esta empresa, e é muito bem sucedida. Ele teve seus altos e baixos, definitivamente. Mas mais sobre isso mais tarde na parte de avaliação porque este homem criou seu mercado muito antigo . Vamos falar de mercados mais tarde. Mas, escusado será dizer, tendências futuristas que vai ser uma chave. Você pode saltar para uma próxima tendência e construir algo. Encontre essas ineficiências no início e use essa ideia para criar sua startup. Você já fez isso. Outra grande tendência futurista é Alexa da Amazon. Então já sabemos que o CD, por exemplo, na Apple eles estão por aí há algum tempo, mas a pesquisa por voz e o marketing de voz são realmente retirados com a Amazon. A Alexa. Você pode começar a encomendar coisas apenas conversando com este alto-falante Alexa. Da mesma forma, eu acho que o Google lançou um produto semelhante agora, onde você pode falar com o alto-falante e você pode encomendar coisas on-line. E isso é enorme porque isso significa que as pessoas estão pesquisando de forma diferente e isso significa que as pessoas estão comercializando de forma diferente. Então, mais uma vez, esta é uma tendência futurista. O que isso significa para você? O que? O que te incomoda ia incomodar os outros. Quais são as ineficiências com isso? E se você for observador o suficiente, você pode apenas notar todos esses problemas e encontrar uma solução. Talvez haja um problema com a distância. Talvez haja um problema com a concorrência. Talvez haja a precisão e talvez tenha uma solução para tudo isso. E talvez isso vai reunir a sua próxima ideia Agora, olhando para tendências futuristas, há uma maneira muito fácil de encontrar o que está na campanha, para que você possa começar a gerar algumas ideias a partir dela. Deixe-me mostrar-lhe como encontrar essas tendências. Tudo o que precisamos fazer é ir para as tendências que o Google vem e vai colocar isso em. O recurso é, e então você procura o que quer que seja que você deseja procurar por eso. Se eu quiser procurar por algo que eu acho que pode ser uma tendência próxima como fora sobre os iguais vai procurar por isso e então eu vou ter certeza que eu gosto de mantê-lo nos Estados Unidos porque um monte de coisas, especialmente quando se trata de tecnologia, acontece nos Estados Unidos. É muito rápido. É muito grande, e eles são muito voltados para o consumidor. Então eu gosto de colocar isso nos estados e, em seguida, esta mudança dos últimos 12 meses e mudar de 2000 e quatro para o presente, e aqui podemos ver se eles reconsideram sua tendência muito grande acontecendo. Isso é apenas completamente sobre o ataque. Então, se você tem alguma idéia de veículos autônomos, eu não sei que realmente não é o meu nicho. Então você poderia realmente ter algo feito aqui, porque isso é algo que está crescendo como podemos ver na tendência agora em veículo autônomo . A propósito, são os veículos que vão aprender a dirigir sozinhos. Daí o nome Autônomo. Então, outra coisa que você pode querer procurar que eu saiba, ou pelo menos eu acho, é em nosso louvor. Aprendizagem piegas. Nenhum aprendizado de máquina é basicamente computadores que aprenderam a interpretar dados e tomar decisões a partir desses dados, então os computadores estão se tornando cada vez mais humanos, certo, então aprendizado de máquina é como eles interpretam dados e tomar decisões que podemos ver aqui é onde ele está no preço ascendente. Se você tem alguma experiência dentro de mim para sua programação, havia algum conhecimento em aprendizado de máquina? Bem, concentre-se em seus esforços lá porque, como podemos ver, a tendência está crescendo. E se você pode montar a tendência, você tem feito isso. Tenho certeza de que nos próximos 2030 anos, talvez até até os próximos 10 anos, vamos ver um monte de carros elétricos. Mas a Tesla ainda vai estar na vanguarda porque eles começaram cedo e assumiram o mercado no início. E esse é o benefício de escrever essas tendências futuristas. Vamos voltar. E finalmente você vai querer cozinhar o que funciona. Este é o quinto caminho. É uma das formas mais comuns também é uma das formas mais eficazes, lidando com o que funciona? Quero dizer, literalmente copiar o que funciona e aplicar qualquer fora das maneiras acima para esse conceito. Deixa-me mostrar-te o que quero dizer. Então, veja o Google, por exemplo. O que é que eles fizeram? Bem, eles olharam para as ineficiências do Alta Vista fora do Yahoo e notaram que Ei, nós podemos copiar o que eles estão fazendo e simplesmente fazer melhor. Só vamos adicionar algoritmos de papel e ao seu próprio sistema, certo, certo, porque essa é a fraqueza deles. Essa é a falha deles. , Engraçado, outra empresa fez o mesmo com o Google. Agora eles se chamam Pato Go. Então eles notaram que, Hey, o grande motor de busca do Google e eles tinham seus algoritmos e tudo mais. Mas eles não são muito amigáveis com privacidade, certo? Então Google salvar solo para obter informações que nossos fogões estão rastreando, a fim de nos dar uma grande experiência, a fim de ajudar os comerciantes e beneficiar blah por este processo profundo. E o que o Dr. Goh disse é que isso é ótimo para esse propósito. Mas se eu só quero procurar algo e não ser rastreado, isso é terrível. Então eles tomaram o conceito do Google com todos os seus algoritmos e todos os seus sistemas no lugar e apenas adicionaram a parte de privacidade, certo, então essa é outra maneira de lidar com o trabalho e, em seguida, encontrar essa ineficiência e adicioná-lo em. Mas há maneiras diferentes. Você também pode copiar o que funciona. Então pegue mais uma vez tinder, por exemplo, esta é a interface do tinder clássico que você pode gostar, ou você pode isso como algo poderia deslizar entre pessoas diferentes. Bem, outra empresa decidiu tirar o conceito muito agradável e fácil do tinder a interface simples e afins como é e adicionado aos animais e adoção. Então todo o passado é uma empresa que adotou esse conceito para adoção, então você pode passar através de diferentes animais e, em seguida, decidir se você quer adotá-los ou não . Mas a idéia ea interface praticamente completamente tomada de concurso, mas adotado para um nicho diferente. Então você pode copiar o trabalho e apenas adotado em outro lugar, mais uma vez, apenas conectando as coisas corretamente. Ei, nós temos tinder Ei, vamos adicionar para animais em vez de adoção em vez de datas, você tem algo completamente novo. É uma maneira fantástica de fazer isso. E então temos uma empresa diferente que os copiou ou cancelou. Agora, esse comum é chamado de café sobre bagels. Sobre o que eles fizeram, eles praticamente levaram toda a idéia de Tinder. Mas enquanto isso ainda é sobre namoro, o adicionado em diferentes características, como um maior bio shat quartos, etc. Então, a ideia de concurso era simplificar. Agora café sobre cidade bagel em vez disso foi a outra direção e tornou um pouco mais detalhado, e isso parecia funcionar para aquele público menos. Então, como você pode ver, existem diferentes maneiras de copiar agora. Café com bagels. Eles são mais diretos em sua cópia. Mas enquanto tudo passou, ele apenas completamente aplicado em um carnes diferentes e mais aplicar a interface e cópia que estavam lá muitas maneiras diferentes de lidar. E vemos isso em todos os lugares. Já sabemos sobre a Amazon. Minhas chances são que você tenha encomendado de lá em algum momento. Amazon é o maior comércio do mundo se eles são enormes. 15 anos depois, após o lançamento da Amazon, todo o expresso chegou ao mercado de propriedade de uma empresa chamada Grupo Ali Baba. E se você conhece Alibaba, você sabe que você pode comprar de que lojas era um pouco diferente, Mas todos os Express e Amazon são agora os dois maiores e comércio é no planeta, e seu conceito é praticamente o mesmo. Então, apesar de ter sido 15 anos depois, todo o expresso ainda conseguiu pegar o mesmo conceito e crescer maciço. A única diferença aqui é o mercado onde eles estão. Então, enquanto a Amazônia está no oeste dos EUA, todo o expresso está no leste é na China. Então você pode copiar algo e apenas aplicar em um local diferente e obter um resultado diferente . Deixe-me mostrar-lhe como pode ser diferente e quão diferente os resultados podem ser apenas aplicando-o a um local diferente. Então olhe aqui. Por exemplo, uber. Se você sabe sobre uber, você já sabe que é um conceito que tornou o sistema de impostos mais eficaz. Portanto, já existem alguns problemas com os impostos. Sabemos que isso pode ser muito caro. O taxímetro. Você não sabe quanto você vai pagar e você não sabe exatamente para onde eles estão indo. Bem, Uber vendeu tudo isso. Você sabe quanto vai pagar. Você sabe, quando eles vão te pegar. Você sabe para onde eles estão indo. Você pode ver no mapa. Basicamente, encontraram ineficiências. Eles tornaram-no melhor. Sem filas de espera, etc. Bem, curiosamente, uber foi criado no Oeste 10 mais tarde veio agarrar direito na Ásia. Então agarrar é exatamente como uber. É um serviço onde você pode arquivar para pessoas particulares que fazem um serviço de táxi, você começa a vê-lo quanto você começa a pagar. Não há janela ou um tempo de espera mínimo, e também você obtém o mapa. Ver que vamos ficar muito seguros é muito eficaz. Mas é praticamente a mesma coisa com um nome diferente em um local diferente, e essa é a chave aqui. Então, enquanto uber foi criado no Ocidente nos EUA, eu acredito que Grab, entanto, foi criado na Ásia. Então eles pegaram completamente o mesmo conceito, colocaram lá, e se tornou um enorme sucesso. Então sua localização é importante. Depende de como você assume esse mercado. Então, mais tarde, uber lançou outro recurso chamado Uber Eats, que significa que os motoristas privados que estavam fazendo o serviço agora poderiam ir buscar sua comida e entregá-la a você. Bem, o que agarrou fez foi que eles lidam com isso. Pode ser isso também, e chama-se “agarrar comida”. A única diferença é que agarrar é na Ásia, certo? Essa é a única diferença. E então, medida que o uber se expandiu para a Ásia, bem, Grab já tinha tomado o controle desse mercado tão bem que eles realmente compraram uber na Ásia. E agora agarrar o dono do Uber lá, e eles fecham, pegaram todos os funcionários e pessoas trabalhando e os colocaram em apuros. Então, enquanto temos uber, essa é a maior empresa do Ocidente que pegamos que está na Ásia. E a idéia aqui, o conceito de que eles simplesmente copiaram praticamente tudo diretamente. Mas porque eles estavam em um local diferente, eles obtiveram um bom resultado. Eles poderiam ser donos do mercado, e acabou por ser uma ótima idéia. Muito bem, estas são as cinco maneiras diferentes de encontrar ideias. Lembre-se, tudo começa com se tornar observador se você não for observador. Se você passar seus dias procurando informações em seu telefone, que é fantástico, precisamos de informações. Mas você esquece de olhar em volta o que as pessoas estão fazendo, o que as pessoas estão pensando, os problemas que as pessoas estão enfrentando e conversando com elas. Você vai perder as soluções mais óbvias de todas. E essas soluções óbvias podem ser apenas a sua próxima grande ideia de negócio de inicialização. Então eu espero que este patrocinador de grandes idéias em sua mente já o que o menos algumas idéias. Agora lembre-se, se você pode escrever 10 idéias por dia, bem, isso significa que no final da semana você terá 70 idéias em apenas uma dessas pode ser uma ótima idéia. E pode haver uma ideia única de início de negócio. Ótimo trabalho. Então vamos mergulhar mais fundo em todo o aspecto das idéias, e eu vou te ver na próxima palestra. 5. Captura e inspiração ativa: Bem-vindo de volta a esta palestra, vamos aprender a capturar a inspiração da atividade. Agora, na palestra anterior, você aprende algumas maneiras ativas de gerar ideias. Agora, nesta palestra, vamos olhar para formas mais passivas para mais escolhas de estilo de vida que você pode fazer a fim de aumentar suas chances de ter aquele momento de lâmpada que ah ha foi. Tudo simplesmente se encaixa. Vamos investigar isso mais fundo. Agora, o momento da lâmpada é aquele momento tão gracioso e também desejado que todo empreendedor está procurando quando você for, Erica. Ah ha. Eu tenho um problema que você teve ou algo que você tem andado vagando a maior parte do tempo ou está pelo menos em sua posição agora que vai ser sobre a sua idéia inicial de negócio . Então vamos olhar para como maximizar este evento para estar ocorrendo para que a inspiração possa entrar na renda Wasik como um evento repentino. Mas a inspiração também pode ser um estado. Ficou em que você quer estar, especialmente quando você está fazendo este trabalho. Então vamos ver como maximizar isso. E a primeira maneira é manter uma caneta e papel perto da sua cama. Agora, eu tenho algumas coisas bem incríveis para te dizer aqui. Agora, primeiro lugar, a máquina de processar está pronta. Viajantes em todo o mundo. E graças a isso, temos algumas roupas muito bonitas e pode ser produzido em massa. E a baixeza se baseava nisso. Elias Howe criou esta máquina de costura a partir de um sonho. Agora, isso é certo. Então ele tinha um problema que estava tentando vender. Não consegui descobrir como resolvê-lo. Mas em um sonho em que ele foi capturado por nativos de alguma forma quando eles estavam tentando cutucá-lo com desesperanças, ele deu a ele um momento de lâmpada de como você poderia se conectar a uma máquina. E quando ele acordou, ele anotou e criou uma máquina de processamento. É por isso que eu sempre recomendo manter uma caneta e papel perto da sua cama ou você mesmo em uma ondulação . Mas vamos falar mais sobre isso em um segundo agora. Da mesma forma, teoria da relatividade de Einstein veio até ele em um sonho. Ele estava deslizando por uma encosta, e de repente ele foi fechado para o início e ele tinha este momento lâmpada provavelmente iria olhar mais informações em sua bagagem e eu tenho onde ele apenas conectou as coisas e ele poderia criar. É teoria da atividade real. E é igual a M assentos quadrados novamente. Sonhos são ter um enorme potencial para inspirações e criar grandes idéias. E finalmente, temos a tabela periódica agora demente Amanda Levitt estava trabalhando furiosamente por três dias, a fim de entender como colocar os diferentes elementos. Então, quando ele foi dormir à noite para descansar um pouco, foi onde ele sonhou com a ordem dos elementos. E quando ele acordou, ele anotou tudo. Ele colocou isso em prática, e tudo se encaixou. E é assim que é hoje, graças a ele, observando seu sonho. E é a vida repentina, momentos ousados agora. Além disso, se isso foi um inspirador em si mesmo o suficiente agora Bar argilas, que é um as empresas de serviços financeiros, fez alguma pesquisa, e eles observaram que mais do que coração fora, todos pequenos e Proprietários de empresas de médio porte tiveram algumas grandes idéias provenientes de seus sonhos. Então é muito, muito vale a pena ter certeza de que você mantenha caneta e papel na sua cama e lembre-se, quando você acorda quando você teve aquele sonho inspirador, uma lâmpada ou, você sabe, apenas por idéia, Talvez até seja uma má ideia, mas é uma ideia. No entanto, não faça movimentos repentinos. Se você fizer movimentos repentinos, sua lembrança de sonho desaparecerá. Mantenha a caneta e papel perto de sua cama, A agarrá-lo e montá-lo, mesmo se ele está no escuro, e então você pode mover um pouco e, em seguida, bem montá-lo. Se você se mover demais, você vai perder a lembrança dos sonhos, e você pode perder essa idéia. Você sonhou. Agora a seguir vai um pouco de lado a lado, o que acabamos de falar e que é tirar cochilos. Agora. Nós já sabemos que dormir é uma fonte incrível de potencial criatividade e inspiração, mas sesta ainda mais agora a razão de que cochilar é tão poderoso tem a ver com a forma como os cochilos funcionam, especialmente versus o nosso sono normal de longa duração à noite. Agora, quando tiramos cochilos, entramos em algo conhecido perguntou Rem dormir. Agora o sono Rem é quando sonhamos nisso quando estamos em nosso estado criativo e se olharmos para este gráfico. Você pode ver isso no começo do nosso sono. Temos muito do que chamamos de estágio 123 e 4 de sono e o ar profundo. Dormir, certo? Não estamos, podemos sonhar, mas é muito raro. Isso sonharia que eles não são especialmente criativos. Os Estados estavam apenas sonhando. Mas quanto mais tempo à noite dormimos, mais longo o período da borda se torna. Isso cria o belo período com o potencial de nos dar inspiração e idéias criativas . Então, quando você está caminhando de manhã e você vai em frente e você tirar uma soneca, você vai ter a soneca inteira para ser um longo período de rampa, porque você já dormiu profundamente para a noite. Então, tudo o que resta se você retomar é sono REM e sono REM é altamente criativo. sono Rem é o material onde Einstein teve a ideia dele. Elias Ho e Dimitri Mendeleev. Então é o estado que você quer estar quando você está cochilando, quando você quer ter idéias e apenas uma dica para você. Se você vai tomar isso e implementá-los em sua vida, que eu recomendo que você faça. Até o Google faz isso para seus funcionários. Então, se você tiver um dia ocupado ou precisar ficar alerta, tire uma soneca de 25 minutos. Mas se você tiver muito tempo de folga, você pode tirar 1,5 horas de cochilo. A razão para isso é que se você dormir entre 50 60 e 70 minutos, você vai acordar no meio de um ciclo de sono, e isso vai te deixar sonolento e sonolento não é produtivo, certo? Então escolha entre 25 minutos ou 90 minutos. Agora a próxima é meditação. Meditação é uma ótima maneira de se inspirar. Um famoso professor espiritual chamado ECA, Tollett diz que a quietude é onde a criatividade e as soluções para os problemas são encontradas. Agora concedido, todo o seu negócio é baseado nesses princípios. Ele vai ficar por ele, mas vale a pena notar que Cartola tem uma rede de 70 milhões de dólares agora, quando ele construiu aquele enorme testamento baseado em algo tão abstrato como quietude e presentes. Então, obviamente, ele não sabe nada sobre negócios, então vale a pena ouvir agora. O grande benefício com a meditação é que ela nos permite entrar nesses estados de ganância fora da inspiração e da criatividade. Agora, se olharmos para um gráfico de como nossas ondas cerebrais funcionam, podemos ver que existem quatro estados principais diferentes. Há mais antes do nosso propósito. Estes são os mais quatro, mais importante saber. Agora, o estado mais comum em que estamos é conhecido como um pouco de estado. É quando estamos alerta. Estou em um estado melhor agora. Sabe, há muitos processos de pensamento acontecendo. Precisamos ter bons processos de pensamento acontecendo. Quando passamos pela vida cotidiana. É assim que funcionamos. É uma maneira eficaz de ser, mas não é um estado muito criativo para ser assim. Embora um disfuncional, não é muito criativo. Agora, o outro Estado gastaria muito tempo não é fase do Sr. Delta. E isso é quando estamos dormindo. E estamos fazendo o estágio um. Antes disso, olhamos antes do sono REM. O sono criativo onde Einstein, Elias e a carne eles tinham suas idéias criativas não é palco Delta. Eles não estavam no sono Delta, então estes são os nossos estados mais comuns, mas onde a magia acontece é no meio. É conhecido como o alfa e os estados teta. Certo. E já temos acesso a esses estados muitas vezes. Se você nunca ouviu falar sobre isso fica em meus comentários uma surpresa. Mas quando tiramos cochilos, entramos em ondas justas, não. Certo, essa é a borda. Dormir e falar sobre isso é um estado muito relaxado Você está dormindo onde você é altamente criativo. Quando meditamos, entramos em um estado alfa. A diferença é que vamos estar mais acordados, mais alerta, mais alerta, e podemos funcionar enquanto ainda somos muito criativos em um estado inspirado. Portanto, é um estado muito funcional onde stada não é um estado funcional. Então, a fim de efetivamente usar a meditação para entrar em um estado alfa, o que eu recomendo que você faça é usar qualquer forma de meditação, como atenção plena no sal, vai ajudá-lo a se tornar mais observador. Lembre-se, a partir da palestra anterior ou uma meditação de foco, como simplesmente focar em sua respiração no recente que estamos fazendo isso é entrar nesse novo estado. E neste novo estado é foram inspiração. Calma. É quando seus neurônios em suas células cerebrais começam a fazer conexões. E nós já sabemos de Steve Jobs citar corretamente que criatividade ou idéias não são nada de novo. É só conectar coisas que você já sabe. E isso é o que seu cérebro está fazendo quando você está entrando em tudo para a propriedade federal. Então é aí que queremos estar, a fim de obter a inspiração dela e obter as nossas ideias. Agora há outra maneira de resolvermos isso. Ou seja, usar algo conhecido como batimentos neurais. Não, por nure. Obesa é basicamente quando você começa um tom, é um arrastamento de áudio é quando você usa um tom aqui e uma vez próprio aqui e ele usou tons diferentes. Então, por exemplo, se você usar 15 ferimentos aqui e 10 hertz aqui, isso significa que há uma diferença de cinco hertz e então esses cinco hertz vão colocá-lo em um certo estado. Agora, você não precisa entender completamente que isso não é importante. Mas o que significa é que o manto final permite que você entre em um desses estados criativos à vontade, vontade, e isso vai ser muito gratificante. Não importa como olhamos para ele, você poderia combinar que você poderia tirar uma soneca enquanto também ouvir para comprar um novo lançamento para melhorar o estado que você pode meditar com por batidas neurais também. E encontrar por batidas normais é muito fácil. Deixe-me mostrar-lhe exatamente como fazer isso de graça. Tudo que você precisa fazer é ir ao YouTube. Venha procurar beina RL beat e, em seguida, o que quer que seja que você quer estar ouvindo . Então, por exemplo, se você quer estar em um estado terrível, que é o estado criativo funcionalmente inspirador estado que você procura por todas as finais, afirme para a criatividade. Se você servir apenas para todos, você pode ficar um tom puro um pouco entediado. Pesquisas para criatividade, às vezes, adicionam música para que tudo isso funcione. E este é um ótimo estado para ser, se você está fazendo trabalho em seu computador, se você está sentando brainstorming ou tentando pular algumas idéias ou usando qualquer fora das técnicas mencionadas anteriormente, a fim de gerar mais idéias, certo . Então, o YouTube é uma ótima fonte livre onde você pode usá-los. Você quer usar um pouco mais de alta qualidade por abelhas neurais? Você pode comprar abelhas neurais. Meditação ponto com Basta procurar o Alfa Bun. Você é obeso, e por eles eu acho que eles custam uns 7 dólares. Você não precisa destes a qualidade um pouco maior se você apreciá-los. Eu tenho usado por batidas neurais onde eu acho que há mais de 12 anos eu os amo. Eu os uso. Mas, novamente, eles existem de graça. Aqui no YouTube, você está completamente bem. Só estou usando esses. Agora vamos voltar. E, finalmente, mudamos seu ambiente, e isso é um clássico. Mas ele resistiu ao teste do tempo e mudar seu ambiente pode ser qualquer coisa que poderia ser. Por exemplo, vá dar uma caminhada. Se você esteve dentro o dia todo e está tentando resolver um problema, o que você pode, nós vamos dar um passeio na floresta. Já existe um ambiente completamente diferente, e isso vai mudar a forma como você pensa, e isso vai permitir que seu cérebro faça novas conexões. Tudo o que estamos a fazer aqui é ajudar o nosso cérebro a tornar-se mawr. Finanças criativas, estado inspirador e fazer novas conexões é tudo sobre fazer essas novas conexões. Quer seja consciente ou inconscientemente mudar seu ambiente também pode significar que você faça diferentes caminhadas em um lugar diferente. Nós normalmente não temos. Você poderia ir a um café diferente. Você não costuma ou seja lá o que for onde você está trabalhando ou tentando fazer uma pausa, fazê-lo em algum lugar diferente ou fazê-lo de uma maneira diferente. Mudar as coisas permite que seu cérebro faça novas conexões e novas conexões que sabemos que são boas. Então, para terminar esta palestra, estes não são um substituto para os diferentes métodos geradores de ideias que aprendemos na palestra anterior. Precisamos usar que precisamos ser ativos para prosseguir com isso, e eu recomendo que você gere 10 novas idéias todos os dias, pelo menos nas primeiras semanas para pegar o jeito destes. Mas esta é uma maneira de ajudar de uma forma mais passiva para entrar no estado inspirado e ficar lá e ajudá-lo a encontrar um momento Enrica que ah ha momento. Então, mantenha caneta e papel perto da cama. Faça isso. Você poderia usar seu telefone com certeza. Mas acho que acordar com aquela luz meio que me distrai e me ajuda a esquecer meus sonhos . Prefiro papel e caneta, mas seja lá o que for bom para você, tire cochilos, mesmo que não seja todos os dias. Apenas tire cochilos. Eles não são uma perda de tempo para rejuvenescer uma meditação extremamente criativa e inspiradora. O mesmo lá. Não é perda de tempo. Ele ajuda você não só com a ajuda mental com a inspiração, a criatividade, usá-lo. Insira o estado correto. Você quer estar em uma colher os benefícios usados pelas abelhas neurais. Se você gostar deles. Eu faço. Você sabe onde encontrá-los no YouTube e mudar seu ambiente. Fazer coisas diferentes. Visite lugares diferentes. Assista a arte. Se você não está na pessoa artística, tentei ir a um museu. Você vai se surpreender quantas novas conexões seu cérebro é forçado a fazer usado essas dicas diferentes e, em seguida, vamos passar para a próxima palestra no curso, Vejo você lá. 6. Sua vantagem Unfair: Olá novamente nesta palestra, você vai aprender a usar sua vantagem injusta para criar algumas idéias realmente, possivelmente grandes. Então, qual é a sua vantagem injusta? Bem, sua vantagem injusta é seu passado. É sua experiência que você não tem outras pessoas não têm. Bem, haverá outros na sua área também. Mas vamos usar isto para combiná-lo com outras ideias, outros nichos. Para lhe dar uma vantagem baseada no seu passado. Deixa-me mostrar-te o que quero dizer com isto. Vamos mergulhar. Então, aqui estamos nós. Agora vamos olhar para as suas vantagens, e vamos aprender a usá-las para criar grandes ideias. Agora, claro, se você está tocando música, digamos que você está cantando há 15 anos e eu não tenho cantado. E nós vamos para uma competição de canto juntos, ou um karaokê A Bem, você vai estar brilhando, e eu vou estar de pé lá atrás em tudo agora. Da mesma forma, vamos usar o fundo. Temos nossa experiência, nossa experiência, nosso interesse, etc., olhando para o que sabemos e combiná-lo com outra coisa que sabemos. Lembre-se, é assim que você cria algo, como você inventa ideias. Então, a fim de fazer isso de forma mais eficaz, eu preparei um par de pdf para você que você pode simplesmente pegá-los, imprimi-los e, em seguida, começar a senti-los. Mas antes de fazerem isso, sigam nesta palestra e eu lhes mostrarei como usá-los e como apropriadamente Deus. Você está adiantado para vir acima com idéias. Primeiro de tudo, passo é qual é a sua experiência? Há uma página inteira dedicada a isso. Então sua experiência vai ser basicamente seus trabalhos anteriores, seu interesse, seu interesse, qualquer experiência que você tem, qualquer que seja o que você é conhecedor, por qualquer razão, acertar isso e tentar preencher em pelo menos 10 coisas diferentes. Se você não pode, se você só aparecer com 345 ou seis, tudo bem. Mas tente inventar 10 coisas diferentes, e lembre-se, e lembre-se, isso é baseado no seu passado, seja lá o que for que você vai ter uma vantagem porque você tem mais conhecimento sobre isso . Esse é o primeiro passo para sentir essa página. Agora, este segundo passo é encontrar 10 nichos diferentes e essas 10 necessidades diferentes é que você vai se sentir na próxima página e eles podem ser qualquer coisa. Agora há algumas maneiras diferentes de encontrar. Cada um é que você poderia olhar ao redor você poderia usar, você sabe, da sua mente, o que você já sabe. Mas se você achar tudo isso difícil, há outra maneira de usar um gerador de nicho aleatório. Agora, eu vou colocar este gerador no recurso é. Mas antes de fazer isso, deixe-me mostrar como funciona. Agora, é muito, muito simples. É nestes sua barra de ferramentas re el que vêm para a frente barra gerador nicho vai estar no recurso é e tudo o que você faz é que você vá em frente e você clica em, obter outro nicho assim e você vai ter um nicho pop up. Então é uma maneira fantástica. Você começou a sentir-se fora você inicialmente com 10 nichos diferentes. Então, em vez de , você sabe, ficar sentado pensando nisso para sempre, você poderia tê-lo em praticamente um instante. Você pode criar algumas idéias realmente criativas usando isso. Então isso é tudo o que há para ele, literalmente pressionando um botão, você obtém um nicho diferente. Vamos voltar. Então, uma vez que você encontrou seus 10 nichos, basta passar para o próximo passo, que também é a próxima página, que é onde você combiná-los. Agora. Combiná-los é muito simples. Você preenche sua experiência neste jornal, preencha seus joelhos e então terá uma nova idéia. E a razão pela qual temos três papéis diferentes para isso é para que você possa criar um monte de idéias diferentes, certo? Então, como você pode ver, há apenas um espaço para 10 idéias combinadas aqui. Mas no seu artigo, se você tem 10 conhecimentos diferentes é e você tem 10 nichos diferentes bem, isso já é possivelmente pelo menos 100 combinações bem ali. Então você provavelmente vai querer imprimir alguns desses papéis. É assim que fazemos, no mínimo. Então, combinando-os, ele permite que você venha com algumas novas idéias realmente legais. Deixe-me mostrar como isso funciona fazendo eu mesmo. Agora, para fazer isso, usei um dos meus conhecimentos é ser um personal trainer. Eu trabalhei na indústria de fitness por alguns anos, então escrevi isso sob especialização. Em seguida, eu fui ao gerador de necessidades e eu simplesmente gerei algo e eu tenho guitarras acústicas , certo? Então a minha ideia era criar guitarra acústica para mãos grandes ou até mesmo para pessoas grandes. Agora, há um monte de pessoas muito grandes na indústria de fitness que não conseguem usar roupas normais e teriam alguns problemas por vir. As obtenções normais são semelhantes. Haverá pessoas com mãos realmente grandes que podem ter problemas em arrancar as cordas a menos que você queira brincar com aplique-as. Mas digamos que você quer tocar com os dedos só você pode projetar uma guitarra acústica específica para isso agora. Da mesma forma, Eu também montei as costas ruins porque, da minha experiência é um personal trainer. Ah, muita gente tem costas ruins, e o interessante com isso é que eu sei que tocando guitarra sim. Quando você senta e toca guitarra, você é muitas vezes encurvado, e o problema de ser encurvado é que isso pode agravar seu problema nas costas então se eu pudesse vir acima com um sinal que permitisse que você estivesse mais ereto para ainda tocar sua guitarra pode ser apenas um guitarrista e pode ser um selo diferente para carregar a guitarra, ou talvez um design de guitarra diferente. Mas essa foi a minha ideia agora de dar outro exemplo. Claramente, eu tenho uma experiência e experiência em marketing e também em negócios, é por isso que estamos fazendo este curso e os outros cursos. Então escrevi marketing e o nicho que obtive do gerador de aleatoriedade foi pilat este equipamento. Então minha idéia era vender o uso do equipamento de Pallotti. Agora vamos dizer que eu faço minha avaliação, que vai ser colocada no curso, e eu notei que há uma grande demanda por isso. Não há muitos concorrentes. Esta é realmente uma idéia muito legal. Eu poderia muito bem fazer o que o cara ficou na Airbnb. Posso pegar um fenômeno que já existe. Digamos que as pessoas já estão comprando usar o equipamento de Pallotti e transformá-lo em um fenômeno mais global, uma escala global, e fazer um sistema para onde as pessoas podem entrar e encontrar o equipamento de Pallotti e comprar lá e ele vai ser usado vai ser fresco, preço mais barato, certo? Dessa forma, podemos realmente enfrentar nossos concorrentes. Quem estaria vendendo o novo equipamento de Pallotti? Da mesma forma, como a Airbnb abordou os hotéis. Então, isto é apenas algumas ideias possíveis. Então usado este papel e preencher todos os 10. Você pode vir acima com algumas idéias muito, muito legais fazendo isso, e você também vai ter perspectivas diferentes porque vai ser o seu fundo ,quanto mais você sabe mais combinações possíveis você pode criar. , Agora, em seguida, eu quero falar sobre maneiras mais eficazes que você pode usar que você também pode usá-lo para aprofundar a nação. Então, digamos que você encontre algo que você ache muito legal, como por exemplo, eu sei que é que, ei, adaptando guitarras ou pelo menos instrumentos para pessoas com mãos grandes ou apenas pessoas maiores pode realmente ser uma coisa. Então eu vou fazer os 10 nichos para, digamos, instrumentos diferentes. Então eu escreveria 10 instrumentos diferentes e ver, É esta idéia vai aplicar para pessoas extra grandes, por exemplo, Talvez você cally alugar e a coisa mais fácil de jogar se você é uma pessoa muito grande. Por exemplo, isso também pode ser uma nova ideia para usar. Então você pode, profundamente nos nichos quando você sente que você encontrou algo que é interessante ou você quer mergulhar creme profundo? E isso está apenas gerando mais e mais idéias para você no final, seguir em frente tarde durante o curso e avaliar com Então você quer vir acima com um monte de idéias que você possa encontrar essas grandes idéias essas pepitas de ouro. E finalmente, quero falar sobre ampliar sua perspectiva. Agora, o grande benefício de fazer este exercício é porque você vai ter uma perspectiva única sobre isso, porque é o seu conhecimento e você vai ter um monte de conhecimento e é Você pode ter muito interessante perspectivas, mas você também precisa se lembrar de torná-lo mais amplo e olhar para ele de diferentes ângulos. Agora deixem-me dar-vos um exemplo do que quero dizer com isto. Então, se levarmos à tona o papel que eu fiz e eu fiz o marketing certo, então comercializar o equipamento Pilatus da natureza e a idéia era vender o uso do equipamento Pilatus . Então, o que eu olhei para o quê? Como faço para usar o marketing para, de alguma forma, usar o equipamento da Pallotti e fazer algo isso? Bem, se você pode comercializar equipamentos Pilatus bem, você pode ver talvez encontrar uma necessidade diferente, como usar o equipamento de Pallotti. Você pode vendê-lo em grande escala que estaria usando o marketing de habilidades para minha vantagem. Mas faria isso mais uma vez, e nos sentimos em marketing com equipamentos Elin Pilatus em vez de olhar e marketing. É uma habilidade que também podemos olhar para as pessoas que fazem o marketing. Isso seria o mercado tres Então qual seria o benefício para os comerciantes? Bem, talvez você possa olhar um idiota para comerciantes. Agora há muitas agências. Há muitas empresas fora do mercado por aí agora. O que vai ser lá grandes questões onde vai haver grandes dores em seus corpos em sua mente, Então vai haver um Pilatus para isso? Bem, se a razão, se não há encontrá-lo avaliado, e se é possível fazer um grande negócio fora dele criar uma marca ao redor, criar um negócio em torno dele, e aí está a sua idéia bem ali. Portanto, há muitos ângulos diferentes que podemos usar para obter ideias. Como posso usar o marketing? E não apenas o marketing de habilidades? E quanto aos profissionais de marketing? O que são os mercados é problema. Seja lá o que for este equipamento. Posso vendê-lo em escala global? Ou as pessoas reais que fazem marketing precisam do próprio equipamento político? Então, por que sua perspectiva não tentar usar muitos ângulo diferente e chegar a uma grande idéia e preencher um monte desses ouvinte Grande exercício. Agora vamos passar para a próxima palestra quando vamos falar sobre essa tarefa que você vai precisar antes de seguirmos em frente neste tribunal e começarmos a avaliar todas as ideias. É um ótimo trabalho seguir até aqui. Veja na próxima palestra 7. Assign- A lista de ideias: Oi de novo. Primeiro de tudo, ótimo trabalho e torná-lo tão longe no curso. Agora já aprendemos muitas coisas. Aprendemos como nascem as ideias. Entendemos que, Primeiro de tudo, precisamos encontrar um problema. Procure a oportunidade e eles certos, essa idéia para baixo. Certo? E então aprendemos cinco maneiras muito eficazes. Para encontrar mais ideias, aprendemos maneiras diferentes de nos inspirarmos, nos inspirarmos e sermos criativos. Entendemos como usar nossa vantagem injusta para nossa vantagem real. E já sabemos muitas maneiras de gerar ideias. Agora, antes que possamos seguir em frente no curso, precisamos realmente ter uma idéia menos boa. E falamos sobre nos tornarmos observadores e desenvolvermos o hábito, anotar e criar ideias. Bem, aqui estamos nós. E se ainda não começou, precisa começar agora. E para isso para ocasiões especiais, temos algo conhecido como o idealizado. Não é nada extravagante, mas é algo para você imprimir, e a idéia é muito simples. Direita para baixo. 10 ideias. Agora, se você não tem nenhuma idéia que pelo menos sinta uma dessas antes de seguir em frente no curso, porque nós vamos seguir em frente e começar a avaliar nossas idéias e ter algo para avaliar. Vais precisar de ideias. Mas eu recomendo que você imprima pelo menos 30 destes porque se você pode sentir um desses por dia e isso vai ser 10 novas idéias todos os dias por 30 dias, são 300 novas idéias. E isso é perfeito porque isso nos ensina a nos tornarmos observadores. E desenvolveu o hábito de inventar. Lembrem-se, precisamos juntar os números se quisermos encontrar grandes ideias. Precisamos começar apenas desenvolvendo ideias, chegando com ideias, combinando coisas que já conhecemos em algo que você em grandes ideias, virá. Então imprima este, preencha para que você tenha um mínimo de 10 idéias com você antes de seguirmos em frente no tribunal . E uma vez que você se sair bem, então parabéns. Você já tem uma ideia. Vamos começar a avaliá-los. Veja na próxima palestra 8. Como avaliar ideias de startup: Olá e bem-vindo à próxima seção fora do curso. E nesta seção inteira, vamos aprender como avaliar adequadamente as idéias de inicialização. Agora, antes de seguir em frente para este curso, espero que você tenha trazido pelo menos 10 idéias com você. Se assim for, ótimo trabalho. Vamos aprender a avaliar corretamente e ver se é uma ideia ou é uma ótima ideia? E vai funcionar para uma startup s uma idéia de arranque. Agora, antes de fazermos isso, vamos ter uma visão geral rápida e ver o que vamos aprender e como realmente avaliamos a ideia. Então, vamos começar. E vamos dar uma olhada no que separa uma grande idéia de inicialização de uma ruim e como você deve saber qual deles escolher entre o seu menos ou de suas muitas listas futuras possíveis. Então, primeiro lugar, a primeira pergunta que precisamos fazer a si mesmo, é realmente uma oportunidade agora? Se você se lembra da fórmula da idéia, como as idéias nascem, nós entendemos se primeiro precisamos encontrar um problema, então procure uma oportunidade e então escreva esse som. Agora, a segunda parte é sempre a grande questão de Hey, eu encontrei uma oportunidade. Mas é realmente uma oportunidade? Então todo o processo de avaliação vai fazer essa pergunta? É realmente uma oportunidade, ou apenas parecia com isso? Então a próxima pergunta é, como descobriremos se realmente é? Sim, é uma boa oportunidade ou não, esta não é realmente uma oportunidade. Bem, isso vai ser a partir dessas perguntas comuns onde avaliamos coisas como o problema em si. Agora, a pergunta que precisamos fazer é este é realmente um problema que vale a pena resolver isso? O problema ocorre com frequência suficiente para alguém se importar? Ou é um problema grande o suficiente que as pessoas estejam realmente dispostas a pagar dinheiro para ter sua alma? Certo. Então precisamos avaliar isso, e vamos olhar mais nisso como avaliar corretamente essa parte, porque nem todos os problemas valem a pena resolver. E se o problema não vale a pena ser soldado, bem, então não será uma boa ideia para começar. E a seguir temos a solução. A mesma coisa aqui. É realmente uma ótima solução. E quando se trata de solução, algumas perguntas que precisamos fazer a si mesmo em uma. É único? Será que ele realmente resolve o problema de uma maneira boa? E isso é único e é o lado. E segundo, é algo que você pode realmente proteger que é seu, ou já está no espaço aberto e sendo usado? Então, vamos ter uma visão mais aprofundada do que é uma ótima solução. E quais são o tipo de soluções que você quer ficar longe de mais em profundidade e, em seguida , eu quero olhar para o mercado. Agora o mercado é tão importante de entender, porque se você não tem mercado, bem, então você não vai ter um bom começo. E então sua idéia não é uma boa oportunidade, adulto. Então, como entendemos um bom mercado? Bem, precisamos olhar para o dia que já está lá fora. Então, por exemplo, se entendermos que temos uma ideia de que achamos que é uma boa ideia inicial e olhamos para o mercado e vemos Ei, o mercado a partir dos dados disponíveis mostra que vale 10 milhões de dólares Certo? E nós, do nosso entendimento de pesquisa Ei, nós provavelmente poderíamos obter uma fatia de 10% de desconto que se fôssemos bem-sucedidos com a inicialização, bem, então podemos entender. Além disso, 10% desses 10 milhões serão US$1 milhão. Então, o potencial ganhando quatro anos inicial seria de US $1 milhão, então podemos comparar isso. Muito bem, de que ambição vou precisar? Que tipo de capital faz algum? Que tipo de financiamento eu preciso? Etcetera. Mas precisamos entender que o mercado é através de uma demanda por ele. Quanto eu vou ser capaz de ganhar e com base em quanto eu vou ser capaz de ganhar ? Quanto vou pedir aos possíveis financiadores tão mais sobre isso na morte em uma próxima palestra? Agora, o próximo? Nós também queremos olhar para a competição, e quando se trata de competição, existem diferentes maneiras de você olhar para ela. Primeiro, podemos ver que não há competição que possa ser um aviso. Alguns. Por que mandar outra pessoa fazer isso? As chances são, as pessoas podem ter tentado e falhado, mas também pode ser o contrário. Muitas pessoas estão fazendo isso, mas, novamente, isso vai dificultar, porque a competição vai ser tão grande. Então, queremos pouca concorrência ou queremos muita concorrência? Não vai ser preto ou branco. Raramente é quando se trata de starups e grandes idéias. Mas o que precisamos entender são as diferentes variáveis e os diferentes fatores que precisamos olhar para entender. Ei, a competição é algo que eu possa realmente entrar? Como não combina com o mercado? Como não combina com a solução? A minha solução é única o suficiente em comparação com os concorrentes em? E quanto ao problema? Será que pessoas suficientes estão experimentando o problema em comparação com a concorrência que ele está realmente lá fora? Então, há muitos faxes diferentes que vamos olhar para a fim de avaliar o que é um grande começo de idéia. Então nós também vamos olhar Maurin profundidade as coisas como escalabilidade, sustentabilidade, sobre coisas como um produto digital versus um físico e vai haver um monte de serviços diferentes versus produtos Quais são os diferença entre fazer isso ser contra B dois c etcetera? Tudo isso vai acabar em nossa avaliação fora das idéias, a fim de ver, ele disse, ele disse, uma grande idéia de inicialização ou não. Então esta é uma seção muito excitante. Há muito o que aprender. Muita informação para absorver como uma esponja. Então o que eu recomendo que você faça é ter certeza de que você tem pelo menos 10 idéias com você, e então eu vou vê-lo na próxima palestra e vamos começar olhando para o problema real , ver na próxima palestra. 9. Avaliar o problema: Bem-vinda de volta. Portanto, este será o primeiro passo na nossa avaliação. Agora, se você se lembra desde o início nós aprendemos como grandes idéias nascem e o primeiro passo lá é encontrar um problema. Então se estende à razão que a primeira coisa que precisamos avaliar aqui vai ser o problema. Então vamos começar. Etapa número um Avaliando o problema. Vamos começar. Então, a fim de fazer alguma avaliação adequada, vamos fazer isso em quatro etapas que passamos na palestra anterior. E o primeiro passo é avaliar o problema em si. Então vamos começar a fazer isso muitas vezes fazendo algumas perguntas muito importantes sobre o problema que você encontrou. Mas antes de fazermos isso, há algumas dicas importantes que precisamos olhar, e o primeiro é que você precisa aprender e entender que o foco precisa estar no cliente. Aqui está uma dica muito importante agora, este começo do gigante Steve Blank diz em um arranque. Não existem fatos dentro do edifício em opiniões de Lee, e isso é uma parte do problema adicionando e natureza um pouco volátil fora de startups. Eles são muito incertos, mas eles têm, ah, alto risco e uma grande vitória potencial. Mas um problema fora disso é que temos falta de fatos. É tudo sobre opiniões. Assim, a fim de garantir que fazemos uma avaliação adequada, quanto mais opiniões tivermos, melhor quando se trata de focar nos clientes. O que você pode fazer é investigar o problema fazendo sua pesquisa, perguntando em torno disso, mais importante, usado para Internet porque você obtém acesso a uma quantidade muito maior de informações em um tempo menor . Navegando no Reddit no Google, verificando produtos similares na Amazon de ler esses comentários e encontrar o que as pessoas estão dizendo sobre esse problema em potencial. Então essa seria a primeira coisa a fazer agora. Em segundo lugar é entender a natureza e a diferença entre um problema e o recurso, certo? Então, estamos olhando para Seul algum tipo de problema e não apenas adicionando recurso legal adicional , porque isso simplesmente não vai vender e ser uma startup bem sucedida. Permitam-me que vos mostre um grande exemplo para isto. Então aqui está um produto chamado um novo banheiro inteligente com cooler connect Então o que é que é basicamente um banheiro muito chique que pode tocar música para você. Esse é o controle de voz que conecta sua lista do Spotify. Ele permite que você lave simplesmente afastando-se dele e pode aquecer. É semeá-lo simplesmente usando comando de voz. Agora, essas coisas são muito legais agora. O que não é tão legal é quando você pensa sobre o fato de que a maioria das pessoas não tem um problema em realmente clicar no flash ou puxar para baixo a parte de descarga no banheiro. No entanto, seu banheiro funciona. Então isso funciona mais como um recurso legal adicional do que realmente resolveu o problema. E aqui está o próximo kicker. O banheiro em si custou US$8000. Agora, se você tivesse inventado uma maneira onde você pode fazer banheiros dar descarga por, digamos, $5 Bem, então isso pode ser uma opção mais viável, porque você pode realmente estar resolvendo um problema com germes aqui. Mas aqui não estamos. Estamos apenas adicionando um recurso legal que vai nos custar $8000. Então é aqui que entendemos. Existe um problema real acontecendo aqui, ou estamos apenas adicionando recurso adicional. Então, é muito importante que façamos uma distinção entre aqui, e então começamos a olhar para as perguntas adicionais. A pergunta número um é. Já é problemático o suficiente? Agora a pergunta está sendo feita. Vale a pena resolver o problema? E para entender isso, vejamos alguns exemplos agora. Exemplo Número um Aqui é uma empresa chamada No More Wolf. O que eles fizeram foi que eles criaram a fonte de envio que você colocou no seu cão que lê padrão de ondas cerebrais de seus padrões de ondas cerebrais. Você pode começar a entender o seu cão, e, portanto, você pode se comunicar com o seu cão. Ou melhor, seu cão pode se comunicar com você. Essa é a idéia, pelo menos, e este produto vai para entre US $65 a US $1200 dependendo do tipo de produto que você tem. Produto simples só pode reconhecer dois comportamentos diferentes, enquanto o produto mais extravagante pode resgatar ou comportamentos. Então o problema aqui é que não é problemático o suficiente. Não, a maioria das pessoas tem um cão. Eles em algum nível entendem que cão, eles sabem o seu comportamento. Eles sabem o que eles querem geralmente, e aqueles que não vão para um trem de cães ou eles aprendem psicologia cão agora colocando sensores em seu cão e, em seguida, tentando ler seu padrão cerebral e entender o seu cão através de que não está indo para ser um mercado para o Isso não é apenas um problema que a maioria dos donos de cães tem. Eu nunca ouvi alguém dizer, “ Oh, eu gostaria de poder traduzir o que meu cão estava tentando me dizer mais do mesmo. Se você possui um cão, você já conhece algumas comunicações básicas com o seu cão. Então este é um desses produtos. Onde está o problema? Problemático o suficiente? Eu diria que não, provavelmente não é. E enquanto a empresa ainda existe hoje e ainda está vendendo, o produto vai ser interessante para ver se eles podem realmente manter sendo um negócio porque um monte de exemplo que nós vamos estar olhando para eles já caiu . E por razões óbvias também. Em Stap agora o próximo exemplo é suco zero. Agora você pode até ter ouvido falar desse aqui. Então, produtos muito interessantes. Então o que é, é basicamente uma máquina de suco que vende por $400. Então, que problema este seduzido máquinas vendeu bem. Pessoas que gostam de sucos direito e que querem não querem passar o tempo fazendo isso sozinhas . Há uma ideia muito fixe. Bem, o problema com o espremedor Oh, é que os judeus estão realmente naqueles pacotes que você está vendo na foto aqui agora. Então tudo que essa máquina de $400 faz é abrir o pacote. Isso não é muito problemático. Muitas vezes evento certo. Você poderia comprar esses pacotes abertos e meus pobres dentro e lá está o seu suco. Então, para a pergunta, é problemático o suficiente? Você precisa de uma máquina que abra pacotes para você por US $400? Provavelmente não acabará. Eles faliram há alguns anos, creio eu, e por razões óbvias, não vale a pena. Não é problemático o suficiente agora. Vamos dar um bom exemplo aqui, e um bom exemplo é Airbnb. Então, se você está viajando ao redor e você precisa de um lugar para ficar, mas você não tem muito dinheiro bem, Airbnb almas que, mas permitindo que você ou globalização em vez de modo que você pode alugar o apartamento de alguém para um barato ou algum ou você pode Tenha o aluguel do seu apartamento. Isso é problemático? É um problema. Pessoas viajam e precisam de um lugar barato para encenar. Sim, isso é um grande problema. Eu acho que é razoável dizer e da mesma forma, que as pessoas precisam de dinheiro e têm espaço em sua casa. É algo ou problema que as pessoas enfrentam? Bem, sim, eles já podem nomear amigos que estão nessa situação. Então, sim, Airbnb tem uma solução muito legal, muito boa. Então a primeira pergunta que sempre precisamos fazer a si mesmo é. Já é problemático o suficiente? É o problema que vale a pena resolver. Agora vamos olhar para o próximo problema aqui. É um problema comum agora? Se não é um problema comum, então as chances são que ninguém vai estar interessado em comprá-lo direito. Se é um problema comum, bem, então você tem um mercado. Vejamos alguns exemplos mais uma vez. Agora aqui está um produto conhecido como eu cheiro, e o que é é Basicamente é que um protótipo de aparelho com que você se conecta ao seu computador e os diferentes tipos generosos de cheiros, ea idéia era adicionar em uma experiência para usando o do seu computador. Certos sites vão ter cirurgia, cheiros e o cheiro supostamente tinha centenas de cheiros diferentes ligados a ele. Conceito bem interessante, certo? E esta alma por entre 50 e 200 dólares dependendo de quantos cheiros ele tinha programa necessário. Agora o problema aqui é que o cheiro eu não resolve um problema, e certamente não é um problema que muitas pessoas têm agora. Uma coisa que ele faz que é muito legal é que se você está navegando longe loja de fumaça, por exemplo, você poderia realmente obter uma dica fora desses perfumes. Mas isso volta à questão. É um problema comum que as pessoas têm que servir? Ou melhor, ainda é um monte de pessoas que servem lojas de perfumes e, em seguida, perguntou a si mesmo, e eu realmente gostaria que houvesse como, um protótipo que me permitiu cheirar Este derrete agora provavelmente existe, mas é comum? Não é, mas aqui está outro kicker. Este protótipo arrecadou mais de US $20 milhões para ser desenvolvido e lançado, mas caiu muito rapidamente porque ninguém se importava. Não resolveu um problema. Ninguém queria isso, então sempre precisamos avaliar o problema em si e fazer uma avaliação adequada de todas as nossas ideias. Agora, se a idéia de inicialização não é uma ótima idéia, então não há nenhum ponto em investir tempo e dinheiro em porque não vai lhe dar um resultado. Na pior das hipóteses. Na verdade, vou perder uma tonelada de dinheiro. Então faça as avaliações corretamente. Agora vamos ver um bom exemplo aqui. Agora perder suas chaves é que há muitas pessoas que perdem suas chaves. Sim, isso é um problema? É um problema comum? Definitivamente é. A questão é, isso afeta a vida das pessoas? Às vezes acontece, porque você pode perder suas chaves enquanto você já está atrasado. Você vai se atrasar ainda mais do que acontece com frequência suficiente. Isso vai incomodar muita gente. Algumas pessoas perdem suas chaves uma ou várias vezes por dia, mesmo apenas um par de vezes por semana é suficiente para que seja problemático? Bem, havia pessoas lá fora que avaliavam o problema, inventaram uma solução e ganharam muito dinheiro com essa solução. Então você precisa ter certeza problema Páscoa um problema comum, porque se não há um monte de pessoas para experimentá-lo. Bem, então você não tem muitos compradores. Portanto, certifique-se de que é um problema que é comum entre todas as pessoas e também perceber a diferença que às vezes vai ser um fenômeno global como a maioria das pessoas perde suas chaves direito. Muitas pessoas no mundo usam chaves, mas às vezes vai estar dentro de um nicho. Mas, em seguida, certifique-se de que as pessoas dentro do nicho todos compartilham esse problema, que é comum dentro desse nicho. E então a pergunta final, que é uma das questões mais importantes na minha opinião, seja, você pagaria para enfrentá-lo e, em caso afirmativo, quanto? Agora a pergunta final Quanto não é importante? Isso é mais obter uma estimativa fora. Qual é o valor estimado disso? Nós vamos perceber que à medida que avançamos na avaliação, quando olhamos para coisas como o mercado, mas apenas por agora, o que você pagaria para tê-lo fixo e apenas abstrato Lee ou por um ele sobre o quanto é vai dar-lhe algumas boas estimativas porque se você não está disposto a pagar para ter este problema corrigido. As chances são que outras pessoas também não sejam. Então é apenas outra grande questão para estimular a mente. E C é o problema realmente problemático o suficiente é o problema. Venha o suficiente. E você pagaria para consertá-lo? Outros pagariam para consertá-lo? E se sim, quanto? Então volte. Olhe para estas três perguntas. Passe por eles com cuidado com suas idéias. Você deve ter pelo menos 10 idéias até agora e tentar destacar é ver se alguma dessas idéias realmente passar para a próxima fase da avaliação. Lembre-se, estamos avaliando o problema agora. Na próxima palestra, vamos olhar para avaliar a solução e então vamos avaliar o mercado , e então vamos valorizar seus concorrentes, e eu finalmente vou dar uma lista de verificação para que você pode executar este procedimento com bastante rapidez. Então vá em frente e olhe para o seu ideal é olhar para essas perguntas diferentes e ver se alguma de suas idéias passa para a próxima palestra. Se sim, ótimo. Se não, bem, você precisa inventar mais idéias. Eu recomendo tentar gerar 10 idéias por dia. Mas, independentemente disso, vamos passar para a próxima palestra e olhar para como avaliar soluções, ver na próxima palestra. 10. Avaliar a solução: Bem-vinda de volta. Então você avaliou o problema, e com alguma sorte você pode até ter alguém para passar para a próxima rodada desta rodada. Mas vamos avaliar a solução, então vamos começar. Assim, à medida que avançamos na avaliação, as coisas ficam cada vez mais empolgantes e avaliam a solução. Há alguns passos muito importantes que precisamos prestar atenção, e vamos passar por uma das regras mais primárias que sempre precisamos ter em mente quando estamos avaliando, especialmente quando estamos avaliando nossa solução, e isso é permanecer objetivo. Manter objetivo é tão incrivelmente importante porque há algo conhecido como o viés de confirmação que é, você veio para cima com uma solução grande. E agora você começou a se apegar à sua solução. E isso é problemático porque você pode ter uma solução muito ruim ou uma que realmente não vai estar funcionando a longo prazo para um arranque. Mas você pode estar tão apegado a ele que você queria se exercitar, e você começa a procurar por razões para isso funcionar. Isso é muito prejudicial se você quiser criar algumas ótimas idéias de inicialização e executá-las . Então, o que eu recomendo é que o melhor de seu conhecimento, permaneçam cientistas ASA. Há um ditado no início da comunidade que as pessoas são usuais como advogados, seja, que as pessoas estão tão dispostas a defender seu ponto de vista, suas soluções e suas invenções. Mas o que as pessoas realmente precisam ser seus cientistas sendo objetivos e olhar para o dia em que ele está disponível e tomar uma decisão razoável que vai para o próximo ponto muito importante, seja, usar comum sentido. Agora. Sei que usar o senso comum não é excitante. Não é. Criativo não é tempo, mas você já teve o seu criado e selvagem de lado quando você estava inventando as idéias e isso é ótimo. É assim que, através de todas as ideias, temos grandes ideias. Mas agora precisamos dar um passo atrás e devidamente valorizado usando o senso comum, talvez ter alguns pensamentos realmente selvagens e solução realmente selvagem. Mas vamos dar uma olhada. Isso vai mesmo funcionar? Então, mantenha-se objetivo, coloque os copos comuns, e então vamos seguir em frente e olhar para as perguntas. Se vamos perguntar para avaliar adequadamente a nossa solução, e a primeira pergunta será Será Será que realmente uma solução? Agora? Você pode se surpreender com a maior parte do tempo de solução não é realmente uma solução. Mais uma vez, pode ser uma característica, ou pode ser apenas, você sabe, o que seria considerado como arte ou apenas um protótipo de um produto. Mas pode não ser realmente uma solução. Vejamos alguns exemplos agora. Aqui está o primeiro exemplo do que alguém chamaria de arte. Agora não consegui encontrar a empresa que a criou porque ele, do meu entendimento, faliu há muito tempo. Mas aqui está um protótipo com o iniciado por. Na verdade, havia para colocar seu lixo dentro deste plástico, tornando-o mais artístico. E desnecessário dizer que isso não é realmente uma solução para qualquer coisa que é apenas pegar lixo e transformá-lo em eu não sei, hipotecar lixo ou colocar lixo em plástico. E agora temos lixo não amigo do meio ambiente. Então isso não é uma solução. Isto não resolve nada. Isso não faz muito sentido, certo? Usando o nosso bom senso aqui. Agora aqui está outra solução muito interessante que não é a solução em tudo, e você pode não vê-la corretamente na tela. Mas, na verdade, lá em baixo, aquilo é que eles são diferentes contentores de reciclagem. Sim, é isso mesmo. Este ar, coisas diferentes para diferentes tipos de reciclagem no seu computador não faz qualquer sentido . E criar este tipo de produto não faz sentido para ninguém. Mais uma vez, eu não acho que isso funcionou muito bem, então eu nem consegui encontrar o nome fora da empresa aqui. Mas é lógico que isto não é realmente uma solução. Agora vamos olhar para uma solução real, e isso é macio. Então, qual era o problema? Bem, o problema é que é tão difícil conseguir um encontro. Muitas pessoas realmente lutam com isso. Ou você precisa entrar online? Preencha esta grande biografia e é um processo complicado. O que tendia a fazer? Bem, eles fizeram com que a indústria avançasse e um processo muito fácil. Então isso é realmente uma solução? Bem, sim, é, especialmente quando você tem medo de se aproximar de alguém porque você não sabe se eles gostam de se aproximar deles, mas se vocês dois gostaram um do outro, no cofre. Então, é macio. Uma solução. Se a solução é tornar o namoro mais simples e você acha que namorar é difícil, sim, é. Então. Primeiro de tudo, dê uma boa olhada objetiva usando seu senso comum em sua solução agora e, em seguida, pergunte si mesmo, é realmente uma solução, ou você está apenas esperando que ele seja um solução? E se for, fazemos a próxima pergunta, que é, é única agora? Sua solução precisa ser única, e isso ocorre porque, mesmo que, como vimos em exemplos anteriores, você pode ter muitos concorrentes que estão copiando outros. Mas eles sempre adicionando algo ou para fazer algo único ou fazer algo diferente, porque caso contrário não há razão para escolher o seu produto. Schuster um serviço seja o que for que sua startup está oferecendo, então precisamos ter certeza de que ele é único. Então, novamente, permanecemos objetivos e perguntamos, é realmente único? Então vamos dar uma olhada em alguns exemplos. O 1º 1 é uma tábua de lavar, e que tábua de lavar é que eles venderam o problema que as pessoas têm de que eles não têm moedas suficientes para lavar suas roupas direito? Isso é realmente uma coisa, especialmente se você estiver na América. Refiro-me à Europa. Isso não é um problema para mim. Então o problema é que não há moedas suficientes para as pessoas que querem lavar a roupa. Então o que o washboard fez foi que eles fizeram um serviço mensal onde todos os meses eles enviavam US $20 em trimestres para que eles pudessem lavar sua roupa. Qual é o kicker? Bem, o serviço custa 26 $99. Então você está realmente perdendo dinheiro fazendo isso. Então, a ideia é única? Bem, você está fazendo uma espécie de transação do destino. Só trocando dinheiro aqui, meio que limita. Quero dizer, não é uma ideia completamente não-única. Tem alguma originalidade, mas é muito mal executado porque mesmo que seja considerado único, esta não é uma boa solução. Agora trocar dinheiro entre as pessoas tem acontecido desde sempre. Mas você não quer perder dinheiro enquanto faz isso. Então, mesmo que esse poder único não tenha que significar que seja uma boa idéia. Mas a ideia ainda precisa ser única. Vejamos mais alguns exemplos. E esse é o Doc. Doc, vá embora. Se lembrar o que é o Dr. Go, eles são um motor de busca. O foco na sua privacidade é que algo que é único? Bem, quando eles criaram seus negócios definitivamente Waas, Alta Vista não estava no mercado. Você que estava no mercado Yahoo procurar que ele. E então o Google veio e assumiu completamente isso com seus algoritmos e sistemas únicos . Mas então, doutor, vá ver que eles são ineficientes. sistema disse: “Ei, “Ei, Osistema disse: “Ei,e as pessoas que querem ficar anônimas online? Quem quer a privacidade deles? Então eles criaram um motor de busca e adicionaram algo único. Eles adicionaram em privacidade. Isso é único? Sim, porque isso na época não existia. Existem serviços semelhantes agora hoje, mas na época havia um muito único. Então, sempre olhe para a sua solução e pergunte É única? Isso não garante que seja uma boa solução, mas garante que se mantenha na água. Se é e depois e em seguida, será sustentável? Agora? Sustentabilidade vai ser muito importante em sua solução porque se tomarmos um exemplo como proibição da Web agora, arma é uma empresa muito legal que nos anos noventa teve a idéia de que, hey, as pessoas estão usando a Internet, Por que não ter certeza de que as pessoas podem encomendar coisas como as compras on-line e nós podemos entregá-lo a eles? Certo? Isso é muito legal, assim à frente do tempo deles. Agora o problema é, na verdade, que eles estavam muito à frente de seu tempo. Então, naquela época, eu acho que apenas cerca de 20% de desconto. As pessoas, pelo menos no Reino Unido, estavam usando a Internet. E para executar essa idéia aqui, para comprar um grande monte de computadores ainda por oficiais que ele tinha por vans e então colocar esse negócio em operação, há muito custo acontecendo lá. Enquanto a demanda por isso por causa do que tão novo na época não era grande o suficiente, então ele foi à falência com a idéia de Web. Agora há muito lamentável porque no dia em que temos como Wal Mart, temos Amazon que se concentra duro ou fazendo isso vir através, e ele está realmente chegando através porque a demanda é enorme. Então, na época, não era sustentável porque precisamos que o mercado não estava lá, mas hoje é uma idéia muito sustentável. Precisamos olhar para a solução e dizer que é uma solução sustentável. Vou precisar de tanto capital do que conseguirei ganhar para que isso faça sentido? E então, finalmente, vamos dar uma olhada em um bom exemplo. Em um exemplo realmente bom é Spotify agora? Onde a Web Van perdeu foi que eles precisavam pagar muito mais do que eram. Recurso é realmente ser pago de volta. Para Spotify tem um modelo muito, muito sustentável. Eles têm dois modelos de receita diferentes acontecendo aqui, e um há um serviço gratuito acontecendo. É o Spotify onde você pode ouvir a música gratuitamente, mas então eles estarão usando publicidade dentro de seus serviços. Então, basicamente, eles vão ganhar dinheiro através da publicidade para que eles possam ganhar dinheiro e os artistas podem ganhar dinheiro ou dois. Você pode usar o serviço premium, que significa que você está pagando uma taxa de assinatura mensal. E isso também significa que você pode usar todos os seus serviços, todas as suas músicas lá dentro. E então o Spotify ganha dinheiro para ela. E enquanto o Spotify faz a demanda, nós também podemos pagar o artista. Este é um modelo muito sustentável. É chamado de modelo de assinatura definitivamente não é único hoje, mas ele é muito sustentável e o que estamos olhando para nossas soluções sustentáveis, certo? Da mesma forma, como vamos falar mais tarde no curso, se você tiver produtos físicos, haverá mais limitações do que se você tiver produtos digitais, por exemplo, porque não é vai ser sustentável quando se trata de escala. Mas mais sobre isso mais tarde no curso. Então, para resumir, a fim de avaliar adequadamente nossa solução, precisamos antes de tudo, ter certeza de que permanecemos objetivos e, em segundo lugar, usar o senso comum. Esse tipo de andar de mãos dadas. E depois fizemos três perguntas. Um. É realmente uma solução? E segundo, se for único, ele precisa ser único e precisa ser diferente de seus concorrentes. E três, é sustentável? Se não for sustentável, bem, você também não terá uma startup sustentável, e então você não terá um negócio. Certifique-se de que todos estes três se encaixem. Então, se você tem alguma idéia que está chegando até agora e passa para a próxima rodada, a próxima avaliação é ótimo. Se você não fizer isso tudo bem para nós estamos aqui para aprender. É por isso que geramos tantas ideias para que as grandes ideias possam vir através de todos os números. Tudo bem, então eu vou ver na próxima palestra onde nós vamos aprender a avaliar o mercado. Veja na próxima palestra. 11. Avaliar o mercado: Bem-vinda de volta. Então, nesta palestra, vamos seguir em frente com nossa avaliação, e vamos aprender a avaliar o mercado ou o mercado potencial. Avaliar o mercado não é necessariamente a coisa mais fácil de se fazer. Mas não se preocupe em entender tudo imediatamente, porque na próxima palestra vamos dar uma olhada mais profunda e ver como fazer alguns cálculos apropriados. Então, por enquanto, vamos nos familiarizar com os diferentes termos e entender, do ponto de vista das aves, como olhamos para avaliar o mercado em si. Vamos mergulhar nele. Então, enquanto a avaliação do mercado tem um monte de variáveis diferentes para ele, e nós nem sempre sabemos essas variáveis diferentes. Podemos fazer algumas estimativas bem sólidas, no mínimo, e vamos aprender a fazê-las aqui para Deus. Se a ideia que temos é uma ótima ideia inicial, porque para que sua ideia seja uma ótima ideia, ela não precisa alimentar um mercado. Então vamos seguir em frente e começar a avaliar o mercado. Agora vamos nos familiarizar para um par de novos termos, e vamos olhar para um exemplo prático de como podemos olhar para o que é o mercado total , quais mercados estavam servindo e qual participação podemos potencialmente obter a partir desse mercado. E vai ficar assim o diagrama que vamos usar. Mas não se preocupe com isso. Vamos quebrá-lo pouco a pouco. Então, iniciar a primeira coisa que temos é chamado de mercado endereçável total, também conhecido como um tam. Agora um mercado endereçável total. Como você pode ver na área cinzenta aqui, esse é todo o mercado, todo esse valor fora de todo o mercado. Então, por exemplo, se eu vendesse guitarra acústica do que isso, o mercado total endereçável seria o mercado musical, certo? Então, para dar um exemplo ao vivo, digamos que vou vender guitarras, certo? Então eu estou olhando para o mercado endereçável total para isso, e eu tenho sido capaz de encontrar o valor total para o mercado endereçável total simplesmente pelo Google e olhar para os diferentes artigos e encontrar uma fonte confiável e o valor off a indústria da música. São 19,1 bilhão agora. Ok, então esse é o mercado total endereçável. Então, se você está, por exemplo, na por exemplo, indústria de táxis, você precisa olhar para toda a indústria de transporte. Ok, então seguindo em frente, a próxima coisa que precisamos olhar é este mercado disponível servido, e que vai ser na área azul no diagrama aqui e no mercado disponível servido . Estamos chegando ao nosso nicho certo e a necessidade de nós seria vender. Guitarras estavam vendendo guitarras acústicas em vez disso, então isso vai ser uma certa porcentagem fora do mercado endereçável total. E eu pesquisei isso também e a única maneira de encontrar esse tipo de valores são valores estimados , que você é é ir on-line para encontrá-los, é por isso que todas essas estimativas são porque não há números exatos reais para isso. Então o número que eu estou recebendo para o mercado disponível servido, que é guitarras nós dissemos 1,4 a US $1 bilhão certo, então nós sabemos que isso estaria no mercado que poderíamos potencialmente entrar, e se tivéssemos um monopólio para este mercado, então poderíamos ter todo o mercado e teríamos um valor de um ponto para o bilhão, mas porque não temos o monopólio das guitarras, infelizmente, seria ótimo para os negócios. Nós vamos ter que compartilhar um pouco disso que é conhecido como uma ação fora do mercado e este nosso negócio e nossa idéia quer entrar e obter uma parte de todo esse é o direito total de mercado disponível conhecido como uma ação fora do mercado. E esse é o verde que você pode ver no diagrama. Então é aqui que fica um pouco complicado e, a fim de entender completamente o que potencial quota de mercado é que precisamos fazer alguns cálculos e eu vou mostrar a vocês na próxima palestra como fazer esses cálculos. Mas por enquanto, digamos isso, e estimamos que temos a possibilidade de ganhar 5% de desconto no mercado disponível servido. Isso seria 5% de desconto no total de compras fora da renda total da indústria de guitarra, modo que seria de 70.5 $1.000.000, então essa seria a nossa receita anual potencial. Estes são todos calculados anualmente. Ok, então isso significa que o mercado total endereçável é um valor anual de 19,1 bilhões de dólares, então nossa participação potencial no mercado seria de US$70,5 milhões. Por enquanto, apenas familiarizar-se com o conceito fora do mercado endereçável total, conhecido como um tam servido mercado disponível conhecido, Eles dizem Sam e a participação fora do mercado conhecido como A. Alguns eu sei que todos eles soam como personagens do Senhor do Anel, mas eles são apenas conceito que precisamos entender. Vamos aprofundar isso na próxima palestra na próxima palestra. Agora, o que faz um bom mercado? Há dois critérios que leva um começo de idéia para o mercado em um mercado realmente potencialmente grande que faz com que seja ideia integrada, e um desses critérios está crescendo rapidamente novos mercados. Agora, se você pode entrar em um novo mercado em rápido crescimento, você pode realmente elevar a velocidade de seu crescimento e você pode obter um cartão enorme do compartilhado vai apenas crescer exponencialmente com o tempo. Então, por exemplo, sabemos que o aprendizado de máquina é algo que realmente está à direita porque fomos para o Google Trends e nós pudemos ver que Ei, há algo que está se tornando cada vez mais popular. Então, se você entrar nesse mercado agora mesmo, isso significaria que no futuro você poderia realmente montar aquela onda. Da mesma forma, do jeito que o Tesla e Elon Musk estão fazendo agora, as chances futuras começam serão muito mais carros elétricos. E a Tesla vai ser a líder na indústria que toda a maioria do mercado e eles vão olhar para defender esse mercado. Enquanto isso, haveria mais consumidores, mais dinheiro e mais valor. Você vê como tudo isso está levando a uma conclusão, certo? Assim, o próximo critério para um grande mercado para a sua ideia seria a sua capacidade de perturbar o mercado. Então, quando eu estou dentro, perturbar o mercado é que você poderia entrar em um mercado que realmente não está crescendo este já muito estabelecido, como a indústria de táxi. Mas você poderia destruí-lo da mesma forma que Uber fez isso. O que uber fez foi que ele olhou para as ineficiências do negócio de táxi e os serviços de transporte em geral, tais como os taxímetros não confiáveis. Você nunca sabe sobre os curtumes, você sabe se eles estão indo para o local correto, os tempos de espera ou às vezes terríveis, etc. E mesmo em alguns lugares do mundo você tinha uma companhia de táxi, um sinal para a sua localização ou para o seu estado, e isso seria um problema. Como porque então eles tinham um monopólio, e eles não se importavam com o atendimento ao cliente Bem, escusado será dizer, Gruber encontrou essas ineficiências, e eles poderiam realmente destruir o mercado oferecendo muito melhor serviços a preços mais baixos também. Portanto, ser capaz de perturbar um mercado já existente, é um grande mercado que você realmente vai querer entrar, mas também entender que quando você está destruindo um mercado, você está potencialmente adicionando mais variáveis ao cálculo. Porque quando a Uber entrou no mercado, eles não destruíram apenas os impostos. Eles também interromperam os ônibus. Eles também as destruições para serviços de limusine e até mesmo aluguel de carros, porque uber poderia substituir todos esses serviços de forma muito diferente. Então isso também significa que quando você está olhando para o mercado crescente disponível, ele cresce potencialmente maior porque agora não estamos olhando para o serviço de táxi. Estamos olhando para os serviços de ônibus bem, a limusine e os serviços de locação de carros. Então vamos mergulhar mais fundo nos cálculos reais na próxima palestra. Por enquanto, vamos fazer uma recapitulação rápida e entender que o mercado endereçável total será o mercado em geral. Então, para Herber, esse seria o transporte. E para nós vendermos as guitarras neste caso, haveria a indústria da música. Esse é o mercado total endereçável. Em segundo lugar, temos este mercado disponível servido, e é aí que colocamos em nossas necessidades para o que o mercado através. Estamos realmente procurando, senhor, certo? E para nós, neste caso, essa era a necessidade de guitarra para uber. Bem, isso vai ser uma combinação de todas essas coisas. Mas você poderia principalmente olhar para, por exemplo, a indústria de táxis. E então, finalmente, estamos olhando para a ação fora do mercado, a ação que estamos olhando para obter deste mercado disponível da Terra. Então, se pudermos obter 5% e já temos um pouco, temos uma estimativa de quanto poderíamos potencialmente ganhar quando sabemos quanto poderíamos ganhar anualmente. Sabemos sobre o que seria um bom investimento ou pedir capital de risco, etc, então o que estamos olhando para fazer na próxima palestra é aprendido cálculo adequado. E lembre-se, os dois critérios para um grande mercado vai ser um novo mercado em crescimento crítico onde você pode montar essa onda e se estabelecer rapidamente como um líder no Newmarket e, em segundo lugar, seu capacidade de destruir um mercado já existente. Essa seria a outra opção muito disponível. Por exemplo, a maneira que uber fez você chegar com algo novo, que permite que você obtenha uma participação mercado muitas vezes já existente. Então, se isso é confuso para você, não se preocupe se vamos mergulhar profundamente e esclarecê-lo ainda mais na próxima palestra. Então, por enquanto, entenda Tom, Sam e alguns personagens do Senhor do Anel, e te vejo na próxima palestra. 12. Calcule seu TAM: Olá e bem-vindo de volta. Agora, se você sentiu que as coisas foram um pouco rápidas na palestra anterior, não se preocupe com isso. Vamos dividi-los um por um, que possamos entender mais profundamente por que precisamos deles, como eles são úteis e, mais importante, como eles funcionam. Então vamos começar e mergulhar na Tam. Então, aqui estamos nós. E nós vamos estar falando de um mercado endereçável total, também às vezes conhecido como um mercado total disponível. Mas eles são a mesma coisa e eles são chamados de cidade. Então o que precisamos fazer é fazer alguns cálculos. Agora, o que fizemos na palestra anterior foi olhar para alguns números aproximados, mas esses números ásperos não vão funcionar no mundo real. E a única coisa que realmente vai ser interessante para nós são coisas que funcionam e coisas que são aplicáveis no mundo real porque nós vamos realmente fazer um arranque , certo? Vamos encontrar ideias para começar a avaliá-las e, em seguida, esperamos que façamos a nossa startup. Então precisamos encontrar e fazer coisas que funcionem agora, começando, por que precisamos de um tame. Bem, precisamos tentar perguntar, diz ou potencial de crescimento. Agora, se não avaliarmos o potencial de crescimento deles, podemos notar que há um mercado muito pequeno para a ideia que tenho agora e não vale a pena entrar ou podemos notar que, Hey, este real, um grande mercado também é muito escalável mercado para entrar. Então isso vai ser ótimo. Se você está procurando alguns investidores. Você realmente precisa mostrar que há um grande mercado lá fora e você está fazendo a coisa certa investindo no arranque nessa idéia. Então nós realmente precisamos calcular ou tempopara entender o potencial de crescimento, oferecer potencial. Comece com essa ideia. Agora vamos mergulhar nos necessitados, gananciosos um pouco mais fora do mercado total disponível e como olhar para ele. A primeira coisa que precisamos fazer no reboque entender, é que precisamos encontrar o mercado correto agora. Não estou a falar de mudar a nossa ideia para mudar o mercado. O que eu estou falando é sobre os cálculos que estarão fazendo Nós precisamos fazer os cálculos no mercado correto agora no exemplo anterior. Lembra quando olhamos para o mercado total disponível? Nós olhamos para a indústria da música porque íamos vender guitarras, e descobriremos que a indústria da música tinha um TAM estimado em 19,1 bilhões, certo? Havia um valor total fora da indústria da música. Bem, o problema com isso é que essa não vai ser a sua cidade aplicável. Essa não é a sua hora. Porque se você está vendendo, por exemplo, guitarras, bem, você não pode aplicar isso a toda a indústria musical. Vai haver um recorde. Ofertas ao vivo, mostra diferentes instrumentos. E nem todas essas vendas de guitarra são aplicáveis lá dentro para que não seja o seu mercado total disponível. Esse é simplesmente o valor da indústria da música. Então a questão, claro, é bem, como eu descobrir o mercado total disponível Bem, isso é o que nós vamos mergulhar agora e fazer alguns cálculos reais. Então, digamos, por exemplo, que tivemos uma ótima idéia e vamos vender guarnições Plec. Se você não sabe o que é appliqued um, é o que você usa para tocar na guitarra para bater cordas com. E digamos que vamos vender este plâncton por $5 agora. Você pode ver aqui já que é bastante irracional pensar que, Hey, Hey, Eu vou vender este $5 guarnição Plec eo mercado endereçável total que eu tenho é um valor de 19.1 bilhões. Só não é. Precisamos dar uma olhada mais profunda no nosso mercado real total disponível. Ou seja, as pessoas da indústria da música que vão comprar as guarnições Plec. Os cantores não vão comprar os termos do Plec. Programas ao vivo não vão comprar. Desviar os negócios de música não vai precisar de bateria Click. Guitarristas precisam de guarnições Plec, guitarristas elétricos direito e pode ser alguns outros instrumentos também. Mas vamos limitar isso aos guitarristas por enquanto. Então o que precisamos ver é o guitarrista. Então, como descobrimos em um cálculo para ver qual é o nosso tam para os guitarristas? Bem, nós vamos precisar usar uma fórmula, e a fórmula que vamos usar vai ser clientes. O preço do tempo é realmente tão simples. É assim que uma calculadora total de mercado endereçável. Agora, a primeira pergunta é, bem, como eu posso descobrir quantos potenciais clientes eu tenho? Bem, nós vamos mergulhar cavalgando para isso e fazer alguma pesquisa real no mundo real. Vamos fazer isso. Então o que eu fiz é que eu pesquisei no Irã, tentei encontrar algumas fontes e procurei por quantos guitarristas estão lá fora, certo? E eu consegui que você encontrou isso em status que não vem. Este é o número fora da guitarra acústica vendida nos Estados Unidos de 2000 e 5 a 2000 e oito comem. Então, o que estamos olhando aqui é que os dados mais recentes e podemos vê-los a partir de 2018. Então vamos usar isso porque é o que está disponível para nós, certo? E podemos ver que isso está escrito nos milhares. Então aqui em 2018 havia 1,14 9 milhões de guitarras vendidas. Isso é um número bem pesado, direito de guitarrista ser vendido. Portanto, é lógico pensar que se pudermos encontrar quantas guitarras estão sendo vendidas, podemos contá-las como clientes, pessoas que precisariam usar nosso Elektrim. Certo. Então temos 1,14 9 milhões de clientes potenciais aqui. Agora, há mais algumas coisas que precisamos falar na primeira é a sua fonte. Agora, esta é uma estatística fonte confiável que vem, Lee mostra as estatísticas de alguma fonte disponível que eles receberam ou que eles encontraram. Então a questão é, estão corretos? Bem, se você realmente tem uma associação de estudos que vieram, você pode ver e encontrar a fonte e obter uma fonte. Lincoln, se eu clicar aqui, vamos direto para este documento. Eu já abri porque a Internet aqui é um pouco lenta. Então entramos neste documento de comércios musicais. O que eu poderia fazer é clicar no comando. Se em um Mac, eu acho que é o controle F em um PC, poderíamos procurar, por exemplo, exemplo, guitarrista elétrico. Você vê lá e aqui nós podemos ver quantas unidades foram vendidas, o custo médio, e nós temos alguns números realmente interessantes, certo? Então, se são importantes para você, traga-os todos aqui. Eles não serão importantes para nós agora, mas conseguimos chegar diretamente à fonte. Certo. Mas o que queremos saber rolando para cima é que isso é uma fonte confiável? Traços musicais? Então, é muito simples de descobrir. Tudo o que eu faria era ir ao Google e procurar por comércios musicais. Assim, podíamos ver a revista Music Trades. Tudo bem, eu só vou clicar lá, e então nós poderíamos ver o jornal líder da indústria de produtos musicais desde 18 anos 90. Então, para mim, porque você tem um relatório de dados disponível, isso pareceria uma fonte confiável. E se você estiver na indústria da música, eles provavelmente concordariam com isso. Então isso é ótimo. Já temos alguns números, e isto é para guitarra acústica vendida nos Estados Unidos. Certo, mas lembre-se, aparar applique não funciona para guitarras acústicas, é palavra para guitarras elétricas também. E eu consegui encontrar mais uma fonte na estatística que vem que mostra que o número fora da guitarra elétrica vendido nos Estados Unidos de 2000 e 5 a 2018. Isso também é contado em milhares. Então vamos usar isto. A última fonte de dados disponível que temos, que é 1,9 milhões de vendidos. Certo, lembre-se, isso é contado em milhares. Vemos também em notas complementares aqui que inclui base elétrica. E se você tem alguma experiência em tocar em um guitarrista, você vai saber que aplicado dentro vai funcionar da base também. Então isso é muito bom para o nosso propósito. Agora, você pode notar que na versão premium aqui, você começa a ver a fonte aqui, as bandejas de música e um link fonte. Mas se você não tem um membro aqui só vai dizer, fonte do show. E se você clicar vai pedir que você pague agora, pode haver outras fontes lá fora para a intenção e as estatísticas que você está procurando. Por exemplo, pode ser um Neil que Qamar Bloomberg ponto com Apenas certifique-se de que você encontrar as feridas confiáveis e veio muito luta. Isso é tudo o que importa. Você não precisa ter uma conta em estatísticas vir a menos que você encontrar um monte de informações valiosas sobre estatísticas ponto com. Foi aqui que encontrei a informação. Então o que eu preciso fazer agora é entender. Se tivermos 1,9 milhões de guitarra elétrica vendida, também temos 1,49 milhões de guitarra acústica vendida. E é lógico que todos os que bisões acusaram o guitarrista como um cliente potencial . Todo mundo que compra uma guitarra elétrica é um cliente em potencial. Bem, então o que vamos fazer é pegar toda essa informação e voltar para a prancheta. Certo, então estamos de volta, e é hora de fazer alguns cálculos com a informação que reunimos. Então, em primeiro lugar, durante o preço do cliente Times, isso é chamado de abordagem de baixo para cima. E você pode ouvir que existem diferentes abordagens para calcular sua cidade e suas irmãs alteram a abordagem de cima para baixo. Há a abordagem da teoria do valor. Existem muitas abordagens diferentes, mas esta é a abordagem mais confiável em nossa experiência porque usa números reais, e isso vai ser muito importante. Para obter a maior probabilidade de ser preciso, você precisa ter números tão precisos quanto possível. Mesmo que haja apenas estimativas, toda a sua inicialização depende disso, então a primeira coisa que vamos fazer é fazer o cálculo. Então vamos adicionar na quantidade total de guitarras acústicas e elétricas, elas são vendidas juntas. Então vamos fazer 1,49 milhões mais 1,9 milhões, o que equivale a 2,59 milhões de guitarra vendida anualmente. Lembre-se, estamos calculando anual aqui. Quando você está calculando, seu tempo é sempre calculado anualmente por ano. Então esse é o nosso cliente estimado Condessa 2,59 milhões. Em seguida, vamos pegar o número do cliente, e vamos fazer vezes o preço. Então esse cálculo é simples é 2,59 milhões de vezes $5, o que acontece a somar em $12,95 milhões. Então o seu tempo neste caso ou o nosso tempo em vez seria 12,9 $95 milhões e é assim que nós com precisão quanto possível calcular ou total de mercado endereçável. Então, se voltarmos ao exemplo anterior, lembre-se quando olhamos para um mercado total disponível e olhamos para a indústria da música, obtivemos o número de 19,1 bilhões. Bem, isso não é preciso. É se vamos vender guarnição applique vai ser $12.95 milhões. E da mesma forma, se ainda estivéssemos vendendo as guitarras, precisaríamos de um número diferente porque a indústria musical total não é o nosso mercado total disponível . Precisamos de mais informações. Precisamos mergulhar mais fundo agora. Outra coisa que é muito importante entender é entender áreas geográficas. Certo? Então, quando fizemos uma pesquisa agora, fizemos isso nos EUA, certo? Então, esses são todos números dos EUA EUA mas o que acontece se você estiver, por exemplo, procurando vender na Suécia? Bem, se você quer vender na Suécia, você vai ter que fazer tudo isso. Mas você tem que basear sua pesquisa em números suecos e vendas suecas, e não há atalho para isso. Você precisa fazer seu Google online. Se não houver nada online, veja se você pode entrar em contato com as empresas e obter registros reais de vendas delas. Este não é necessariamente um processo fácil, mas geral que há informação suficiente on-line que tende a ser a regra, porque este também pode ser um projeto muito caro. Então um monte de Ou eu diria, a grande maioria da startup não investe uma tonelada de dinheiro na pesquisa porque eles ainda não sabem se a idéia é maior se o mercado estiver realmente disponível. Certo, então isso às vezes pode vir mais tarde. Mas a maioria das informações na grande maioria dos casos estará online. Então, digamos, por exemplo, que sabemos que o nosso tam, neste caso, dos números dos EUA EUA , é de 12,95 milhões de dólares. E na Suécia, podemos encontrar vendas únicas de Dahmer e fazer os cálculos lá. Mas às vezes você vai encontrar artigos com grandes lojas. Esperemos que o Onley tenha resolvido isto em percentagem? Então, se você achar que em um artigo sueco que dizia, Ei, doçura indo bem com as vendas antes ainda apenas em 40% domercado total disponível em 40% do EUA ou 40% das vendas em nós, Bem, é lógico que você poderia fazer um cálculo simples sobre isso. Você poderia pegar 12.95 $1.000.000 tempo 0.4, que é o 40% certo, e então você obtém um novo número e então você obtém um novo valor de cidade, então certifique-se de que você está fazendo sua pesquisa corretamente. Você precisa ter fontes adequadas. Você precisa ser geograficamente correto e, em seguida, tem é preciso um número possível. Agora, se você tem uma idéia que é completamente nova e não tem um mercado bem, calcular seu tempo vai ser praticamente impossível, certo? Quanto mais estabelecido o mercado já está para o seu produto, mais fácil é calcular e você vê, assim como fizemos. Adicionamos guitarras acústicas. E acrescentamos Em guitarras elétricas, você sempre tem que pensar um pouco fora da caixa. Senhor, se você é Uber e está interrompendo o mercado, bem, isso é um serviço compartilhado, certo? Um direito compartilhado que pode atrapalhar o serviço de limusine. O serviço de impostos, o serviço de ônibus. Então o cálculo fica um pouco maior, e não há nenhuma maneira correta de fazer isso, refinando essa informação. Só temos que usar o seu bom senso e fazer o melhor que pudermos. E então, como quando nos reunimos naquele dia que aplicamos os clientes vezes o preço e, em seguida, temos o nosso tempo e o tempo estará na estimativa certa, não está definido em pedra oitenta. Nossa estimativa. Agora, finalmente, eu quero terminar esta palestra dizendo que você precisa ter certeza de que você documenta tudo e a razão para isso. Se você está procurando investidores para investir em você, eles querem ver números e eles também querem ver provas e fontes. Certo, então este pode ser o make it ou quebrá-lo fora de sua inicialização. Se você está falando com investidores, eles estão interessados. Mas eles não confiam nas suas fontes. Ou pior, se tudo o que você não tem fontes para mostrar-lhes bem, que o meu completamente quebrar o que poderia ter sido uma inicialização extremamente bem sucedida. Então, desde o início, quando você está trabalhando com números quando você está olhando para o mercado, quando você calcula em seu tempo, anote, documente tudo desde o início porque eu prometo a você vai pagar se for um ótimo e se você decidir transformá-lo em uma startup, então torná-lo no hábito agora. Já, quando você estiver fazendo essa pesquisa, anote tudo, documente tudo e salve-o. Você será grato que você fez isso pode fazer ou quebrar um investidor investindo em você e que faz ou quebra toda a sua startup. Ótimo trabalho. Agora, espero que você tenha uma compreensão mais profunda do que sua cidade é seu mercado total endereçável e por que você precisa dele. Então, em seguida, vamos fazer exatamente a mesma coisa e mergulhar em nosso Sam ou mercados endereçáveis . Vejo-te na próxima palestra. 13. Calcule seu SAM: Bem-vinda de volta. Então já calculamos nosso tempo. E nesta palestra vamos dar uma olhada mais profunda no Sam, por que é tão importante e, claro, como calcular corretamente que vamos entrar no nitty gritty fora disso. Então, vamos. Então aqui estamos prestes a calcular nossa areia, e pode vir sob muitos nomes. Pode ser chamado de certos mercados disponíveis, mercados disponíveis serviveis, serviços, mercado endereçável, etc. Mas, pela simplicidade, a sigla Sam sofrerá. É apenas perfeitamente então vamos olhar para por que Sam É tão importante e em algumas perguntas para ajudar como calcular corretamente triste. E então vamos adicionar alguns números e fazer alguns cálculos. Agora, a primeira coisa que precisamos falar é sobre o que Sam realmente é, e Sam está basicamente olhando para aqueles que você pode realmente alcançar. Então, agora, na palestra anterior, falamos sobre o tempo em que estávamos olhando sobre o potencial do tópico U, quantos poderíamos potencialmente alcançar se pudéssemos. No nosso exemplo, vender a nossa viagem Plec conseguiu vender uma guarnição praga para cada pessoa que comprou uma guitarra, certo? Mas a verdade é nem todos vão precisar ou querer comprar um plex. Lembre-se de olhar mais fundo nesses números e aqueles sábios e obter um mercado disponível servido , o que significa que aqueles que realmente podemos vender para aqueles que realmente iriam querer seu produto, não aqueles que potencialmente apenas poderiam. Então, Sam são aqueles que você pode realmente alcançar, e nós vamos olhar para algumas perguntas como quem eles podem ser. E a primeira coisa que queremos falar aqui é quantos podem usar ou precisar do produto . Agora, se você se lembra, nós tivemos uma idéia original no início sobre fazer instrumentos ou guitarras para pessoas maiores ou pessoas com maior Hafsa poderia e puxou os cordelinhos corretamente nas guitarras. Bem, a verdade é que quantas pessoas realmente precisam desse produto? Bem, isso seria apenas pessoas com mãos grandes, certo? Então isso significaria que toda a indústria da guitarra definitivamente não é um mercado útil . Precisaríamos ver quem realmente são essas pessoas. Isso tem mãos grandes o suficiente onde isso seria um problema. E que realmente tocou guitarra agora também olhando para o nosso caso vendendo uma guarnição Plec, precisamos perceber que nem todo mundo toca com uma mulher atormentada. Nem todo mundo precisa de um tambor Plec. Então, se vamos dar um exemplo aqui e nos lembramos do nosso cálculo anterior para um Tamp quer que ele estava em um vale de $12,95 milhões. Mas digamos, por exemplo, você encontrou alguma fonte confiável que diz que Ei, Onley 50% de desconto. Todos os guitarristas usam uma guarnição Plec. Os outros 50% usaram os dedos. Então isso significaria que sua base de clientes em potencial você está disponível. O mercado está agora cortado pela metade. Então vamos fazer um cálculo simples. Vamos pegar os 12,95 milhões de dólares. Vamos tirar 50% disso. E isso vai deixar foi com $7.475 milhões cortaria nossa metade de marketing porque as outras pessoas que jogam com dedos, eles não vão estar comprando nossa guarnição Plec. E é assim que ele realmente segrega ou soco do nosso SAB e começamos a olhar para aqueles que podemos realmente alcançar. Você realmente vai usar ou precisa do nosso produto agora, outra coisa para olhar para ele é realmente localização vinculado. Então, vamos falar mais sobre isso quando se trata de produtos físicos versus digitais colocados em torno do curso. Mas só por agora, precisamos olhar para essas métricas importantes fora. Você vai colocar na loja onde você vende isso, ou você vai vender isso on-line? Porque isso vai fazer uma grande diferença. Agora, se você está vendendo on-line ou mesmo apenas on-line nos EUA EUA Bem, então você tem um mercado muito, muito, muito, muito maior em comparação com se você está localizado agora, Tínhamos estatísticas dos direitos dos EUA. EUA Vamos olhar mais de perto. Mas digamos, para este exemplo, que vamos montar uma loja física e vamos instalá-la na Califórnia. Então o que precisamos fazer é entender como fazer nossos cálculos para os potenciais clientes na Califórnia. Então já temos alguns dados, certo? Neste momento, o valor atual de potenciais clientes fora do nosso Sam é que nos EUA temos um mercado potencial de US $6.475 milhões. Mas se só vamos servir a Califórnia, precisamos olhar para novos números porque se só vamos chegar à Califórnia, precisamos fazer novos cálculos. Então, há duas maneiras de resolvermos isso. Um seria se existisse tais dados. Veja quantos guitarristas existem na Califórnia. Mas não consegui encontrar nada disso. Então eu fiz isso a próxima melhor coisa. E eu olhei para a população que sai da Califórnia em comparação com os EUA Vamos dar uma olhada mais profunda nisso. Então eu estou em um site chamado World Population Revised que vem e nós estamos olhando para os diferentes estados aqui. Então, se eu rolar para baixo, podemos ver a população e é muito surdez na Califórnia. Aqui podemos ver o número de população ou a quantidade de pessoas que vivem lá. Mas o que é interessante é a porcentagem de pessoas vivendo em estado assertivo porque seu número atual de valor de Sam atual é baseado em todos os EUA. Então, se pudermos encontrar a porcentagem de pessoas que vivem na Califórnia em comparação com todos os EUA , poderíamos simplesmente fazer cálculos a partir daí. E por sorte, encontramos uma boa fonte aqui e podemos ver aqui embaixo. E esta é a fonte do americano censo americano2017. Podemos entrar aqui e verificar, bem como qualquer site governamental. Podemos ver que 11,94% de toda a população EUA vive na Califórnia. Tudo bem, então isso é perfeito, porque isso significa que podemos obter um novo cálculo. E em seu número de salmão, vamos ver isso. Então estamos de volta e temos um número de viúvas, e vamos usar isso e fazer alguns cálculos básicos. Então nós vamos pegar esses $6.475 milhões nós vamos apenas tempo com 0,11 94 que é a porcentagem certa que é 11,94% que viveu na Califórnia e nós vamos conseguir um número. Eles estavam indo para obter 773.000 115 de modo que é certamente sabia número Sam. Agora, estas são estimativas. Temos de nos lembrar que estes não estão em pedra. Não significa que há que muitos guitarristas realmente na Califórnia podem ser mais pode ser lista, mas com os dados que temos disponíveis agora, isso vai nos dar um número novo e mais realista. E, claro, você poderia levar isso ainda mais longe. Então, se você está em Lee planejando, por exemplo, servir uma cidade dentro da Califórnia, bem, então você pode ir um passo além e ver quantos percentuais de desconto na Califórnia vivem naquela cidade. Então você poderia pegar esse novo número a tempo. Com essa percentagem, terias um novo número do Sam, certo? Então, mais uma vez, é importante que nós realmente tentemos ser o mais preciso possível enquanto percebemos que essas são todas estimativas. Então a próxima pergunta que vamos olhar é quantos podem realmente pagar o produto ou serviço que estamos vendendo aqui Agora, no nosso caso, isso não vai ser um problema, porque este é um preço de dólar Cortar, certo? Assim, a maioria das pessoas pode pagar $5. Mas também podemos fazer alguns estudos sobre isso e descobrir isso, mas praticamente não será um problema . Mas é uma história muito diferente. Se você está vendendo, por exemplo, $250.000 prêmio é certo. Então, se você fez o seu soco em pessoas que compram carros Bem, que podem ser pessoas que preferem comprar carros na faixa de 17 mil dólares. Então este seria um número completamente diferente do seu TAM no seu Sam seria muito, muito diferente. Então temos que levar isso para o cálculo também. Se estamos vendendo produtos caros. E como nota final quando se trata de salmão calculando Sam, temos que entender que crescimento de negócios significa Sam Groth, certo? Então, como podemos ver agora, temos um mercado total disponível, e então temos um certo mercado disponível, e este mercado disponível servido são aqueles que você pode usar ou precisa de um produto, e ele vai ser baseado em localização. Quantos podem pagar, etcetera, etc. Mas a idéia de crescer um negócio e fazer um começo maior ao longo do tempo significa crescer o seu Sam. Isso significa, por exemplo, como Maney pode usar o produto. Podemos garantir que mais pessoas possam usar o produto? É a localização vinculada, bem-vindo com, em seguida, expandir o local e colocá-lo em mais locais e pode até ser desenvolvido produtos digitais e versões digitais fora dos produtos que, finalmente, é claro, quantos podem pagar. Podemos baixar o preço disso? Mais pessoas podem pagar, e todas essas eram maneiras diferentes de expandir nosso Sam para nossa temporária. Então nós temos um mercado total disponível, e nós queremos nos agarrar o máximo possível fora do mercado total disponível e Sam vai ser limitado no início, mas nós vamos crescer com mais e mais e mais ao longo do tempo à medida que continuar a inovar. E como um exemplo rápido disso seria no McDonald's, por exemplo, agora McDonald's estão por todo o mundo. Mas quando eles montaram sua primeira loja McDonald's lá, Sam era bastante limitado. Mas então havia mais e mais e mais e mais lojas, e eles foram capazes de servir mais pessoas ser muito mais ou menos dependente de localização, e eles eram mais e mais acessíveis. Dizia S Oh, há Sam cresceu completamente fora de proporção no melhor dos resíduos em seu caso, e hoje há negócios altamente rentáveis. Então é assim que calculamos ou Sam. Agora, neste momento, sabemos como calcular o tempo. Sabemos calcular o nosso Sam. E também percebemos que precisamos documentar cada tudo. Porque se você conseguir esses números realmente bons, seja realista sobre isso e fique por trás deles. Bem, então, se você está em uma posição quando você está falando com investidores, eles vão confiar que você não tenta explodir tudo fora de proporção. Você precisa ser realista. Vamos continuar com isso para a próxima palestra quando vamos calcular que são alguns muito importantes e então teremos uma idéia muito boa de como avaliar nosso mercado. Então veja na próxima palestra 14. Calcule seu SOM: Bem-vinda de volta. Agora, nesta palestra, vamos olhar para o passo final na avaliação do mercado, e isso é olhar um cálculo do nosso S O. M. ou alguns também nos conheciam ou partilham fora do mercado ou mercado obtenível de serviço. Mas vamos chamar de “algum”. Então vamos mergulhar Vamos olhar para alguns cálculos e algumas perguntas importantes para fazer a fim de compreendê-lo. Então aqui estamos nós, e vamos olhar para o nosso alguns e qual é a soma é exatamente como o nome diz a ação fora do mercado. Agora, quanto podemos obter realisticamente do nosso Sam? Agora, já temos algumas boas estimativas. Desde o nosso tempo vimos o nosso mercado total do que o seu valor. Temos olhado para casa em que são realmente aplicáveis a nós. Esse é o nosso Sam Hominy que podemos alcançar. Agora vamos dar uma olhada no que é realmente realista para nós obter fora daquele mercado acessível. Esse é o nosso “alguns”. Então, basicamente, são. Alguns é uma maneira de estimativa de receita ter os números já, e vamos olhar para quantos desses números que podemos realmente alcançar. Assim, podemos obter uma estimativa em nossa receita potencial. E lembre-se, estamos calculando anualmente aqui. Então vamos começar desde o início. Lembramos que fomos de cidade para Sam, e não para alguns. Sim, eu sei que é o Tam, Sam. Alguns são basicamente os nomes do Senhor dos Anel. E a primeira coisa que queremos fazer aqui, a fim de calcular corretamente ou algo, é olhar para nossos concorrentes. E não se preocupe com isso. Esta é uma arte em si mesma, e vamos olhar isso mais detalhadamente na próxima palestra. Mas precisamos de vigilância básica sobre nossos concorrentes. Então vamos dizer, por exemplo, por exemplo, que temos olhado para o negócio de guarnição Plec e temos olhado para a Califórnia especificamente neste caso que temos visto que Hey, existem 10 outras marcas Plec guarnição operando em Califórnia, certo? Então podemos escrever que temos 10 concorrentes lá agora, e sabemos que o mercado disponível Sam Disserve é que $773.000, certo? Tão fácil de calcular. Nós vamos apenas dividir isso em 10 e obter o número fora 77 $1000 agora, isso não significa que cada uma dessas empresas realmente ganhar tanto, mas isso é uma estimativa, ou quanto eles podem ganhar anualmente em receita. Mas a idéia básica de obter esse número é para que possamos avaliar qual número é razoável para nós ganharmos agora, isso não é ciência. Isto é uma estimativa, certo? E para obter uma estimativa decente disso, precisamos avaliar a competitividade, e vamos mergulhar mais nisso na próxima palestra. Mas precisamos olhar para nossos concorrentes o que eles estão fazendo, e então perguntar a si mesmo, nós achamos que podemos fazer um trabalho melhor, ou nós vamos fazer um trabalho pior em média dos nossos concorrentes? Então, neste exemplo, digamos que hey, nós realmente temos um produto realmente sólido ou produto de serviço realmente resolvido neste caso com a guarnição plex indo, e eu acho que podemos realmente fazer algo realmente bom aqui. Então, quando a média deles é de 7 a 7000, vamos estimar que podemos realmente fazer melhor do que isso e podemos fazer 100.000. Então aqui nós temos nossa estimativa de alguns em 100.000. E sim, é nesse nível onde você faz uma estimativa. Então, quanto mais dados você tiver disponíveis e quanto mais variáveis você puder extrair para seu tempo e seu Sam, o seu tempo e seu Sam,melhor será sua estimativa. E se você quiser dar um passo adiante, enfraquecer, faça um cálculo simples. Podemos pegar os nossos cerca de 100.000 e depois dividir com o nosso Sam, que é 773.000 e obtemos uma porcentagem. Recebemos 0,1 a 9 em números, que é de cerca de 13%, então nossa participação no mercado aqui seria de 13%. Agora temos que perceber que há algumas coisas que vão influenciar o número que queremos estimar em um dos maiores fatores para isso será avaliar nossa competitividade de nossos concorrentes e basicamente nosso produto. Mas haverá mais algumas coisas que queremos olhar quando se trata do mercado, e isso vem de uma das primeiras palestras vai parecer que quando estávamos avaliando o mercado, lembre-se, se estamos entrando em um Newmarket em rápido crescimento. Bem, isso significa que podemos montar a onda e este número pode aumentar rapidamente. Porque se esse mercado crescer rapidamente, bem, isso significa que mais concorrentes podem entrar, a receita pode aumentar e nossa porcentagem pode aumentar fora do curso. Alguns podem aumentar, o que significa que o nosso Sam, ou para tudo aumenta os números são jogados para fora da janela. Então isso não está definido em pedra. Estas são estimativas, e elas vão mudar com o tempo. Mas para começar, é muito importante obtê-lo cedo e tentar torná-los o mais precisos possível. Mas se estamos entrando em um rápido crescimento de novos mercados, eles perceberam que realmente vai ter um forte efeito sobre o número, eles vão ser instáveis. A segunda coisa a perceber aqui é que se você tem um produto que pode perturbar o mercado, bem, bem, então você pode imaginar que você pode fazer muito melhor do que seus concorrentes então. Estes são alguns que estão atualmente em 100.000 pode colocá-lo 150 ou 200.000 dependendo de quanto nós pensamos que ele pode destruir. O mercado agora uber um desses exemplos novamente perfeitos. Da mesma forma, seria caranguejo. Agora eles realmente perturbaram o mercado. Eles realmente tinham algo acontecendo. Eles venderam muitas ineficiências lá. E se eles fizeram o cálculo semelhante do salmão tempo, alguns, eles poderiam pensar para eles. Então, temos algo acontecendo aqui? Vamos avaliar que podemos fazer muito melhor do que os nossos concorrentes, assumindo que havia até mesmo algum APS de passeio compartilhado naquela época que eu acho que poderia ter sido em torno de um tempo, mas uber fez isso muito bem. Então, para resumir, a fim de calcular são alguns que precisamos olhar para nossos concorrentes. Temos de avaliar a competitividade. Vamos fazer o cálculo. Quantos concorrentes temos? Vamos dividir o Sam. Com isso, obtemos um número estimado. E avaliando a competitividade lá, o que achamos que é razoável para nós ganharmos. Vamos ter um desempenho ligeiramente melhor, um pouco pior do que os nossos concorrentes. Além disso, estamos em um Newmarket crescente? Pensamos que isto pode aumentar rapidamente ou vamos perturbar o mercado para podermos fazer muito melhor do que os nossos concorrentes? Muito importante, mais uma vez, para documentar tudo desde o início, melhor fora de um trabalho que você pode fazê-lo. Avaliando fontes confiáveis, encontrando variáveis e fazendo cálculos adequados, mais impressionados potenciais investidores estarão. Se você pode manter seu trabalho, você pode obter uma boa cooperação e ganhar a confiança deles. Você pode obter alguns lucros sérios indo com sua startup. Então, em poucas palavras, é assim que avaliamos nosso mercado. Mas lembre-se, ainda não terminamos. Para termos uma melhor ideia de como avaliar ou de alguma forma, temos de aprender a avaliar adequadamente os nossos concorrentes e a analisar a sua competitividade. Então, na próxima palestra, vamos ver como avaliar nossos concorrentes. Ótimo trabalho chegando até aqui, vendo a próxima palestra. 15. Avaliar a competição: Bem-vinda de volta agora. Na palestra anterior, demos uma olhada em como avaliamos o mercado. Agora vamos seguir em frente e vamos aprender a valorizar nossos concorrentes e perceber que o mercado e nossos concorrentes, eles praticamente andam de mãos dadas. Você pode avaliar adequadamente o mercado sem entender seus concorrentes. E você não pode entender adequadamente seus concorrentes sem avaliar adequadamente o mercado. Então, as chances são de conseguirmos alguma ou nova informação, e teremos que reavaliar algumas coisas que fizemos no mercado. Mas sem mais delongas, vamos mergulhar em nossos concorrentes. Então, estamos nos preparando para avaliar nossa concorrência agora. Primeiro de tudo, precisamos entender que existem diferentes tipos de competições por aí, e vamos aprender a avaliá-las e quão diferentes podem ser destrutivas da nossa ideia, ou melhor, quanto eles poderiam cobrir o mercado. Agora, primeiro de tudo, se sua pergunta principal é, bem, como eu encontro meus concorrentes? A resposta para isso é muito simples. Você usou o Google, certo? Você entra no Google sua ideia e tenta imaginar qual seria a classificação dos meus concorrentes e usar essas chaves. Da mesma forma, Se você está planejando lançar algo em uma área específica, bem, bem, então você google sua idéia, o produto ou serviço potencial e, em seguida, adicionando, por exemplo, Califórnia, você obtém resultados mais específicos. Então vamos olhar para os diferentes tipos de competição que estão lá fora. E o primeiro tipo de competição lá fora é chamado de concorrentes diretos, e é exatamente o que parece. São concorrentes que são direcionados para o mesmo tipo de clientes que você é com um produto igual ou muito semelhante ao seu. Então, por exemplo, se tivéssemos uma ideia e desenvolvêssemos um produto, havia um aplicativo de produtividade. Bem, então o ataque produtivo seria nossa idéia, e nossos concorrentes seriam outra produtividade. APS. É muito simples, porque todos temos a mesma ideia. Estamos mirando no mesmo mercado, e teremos os mesmos clientes, certo, certo, então esses seriam concorrentes diretos agora. Da mesma forma, se a nossa ideia fosse começar um certo serviço de limusine, bem, então nossos concorrentes diretos seriam todos os seus serviços de limusine. Mas também há algo lá fora conhecido como concorrentes indiretos, e esses são os que têm um produto ou serviço diferente do nosso. Mas esse alvo é uma base de clientes similar, certo? Eles ainda meio que entram no mercado similar ou no mesmo que nós. Então, por exemplo, se seguirmos o exemplo do serviço de limusine, bem, bem, então nosso potencial em competidores diretos pode ser diferentes tipos de impostos, serviços e pode ser compartilhamento de carros, pesquisas de aplicativos, uber e certos ônibus privados, certo? Seus produtos e serviços são diferentes. Nenhum destes são limusine, mas a idéia é a mesma é ir do ponto A ao ponto B. Então estes ainda são concorrentes. Eles estão em concorrentes diretos. Então, seja qual for a ideia que você tenha, lembre-se que, ok, eu encontrei meus concorrentes diretos. Mas quem são meus concorrentes indiretos agora dizem que você tem uma idéia verdadeiramente inovadora e você percebe os inimigos não realmente nenhum competidor lá fora? Bem, primeiro lugar, isso é um bom sinal? Provavelmente não. Se não há concorrentes lá fora, as chances são de que não haja mercado lá fora. Mas se você já valorizou esse mercado e notou que realmente existe um mercado lá fora , mas parece não haver concorrentes bem, você ainda tem um competidor, e é chamado de status quo, e isso não é concorrentes fáceis. Adulto. Então, qual é a situação? Legal? Em primeiro lugar, bem, esse é o estado actual das coisas. A forma como as coisas estão agora neste momento. E o problema é muitas pessoas queriam ser do jeito que sempre foi. Não há muita gente feliz com a mudança agora. Limite. Demonstre isso com alguns exemplos. Agora, já, em 1992, a IBM lançou o primeiro smartphone chamado Simon. Ouviu isso, certo? O primeiro smartphone foi lançado em 1992. É muito inteligente. Estava combinando um telefone com um PD A, que é um assistentes digitais pessoais. Você poderia fazer todas as fontes de coisas maravilhosas e incríveis. O que é tal verificar o seu calendário. Você pode receber um email de envio que você também pode receber e fatos areia. E agora, em 1992, isso foi, é claro, enorme. E havia muito à frente do seu tempo agora. O problema era que eles estavam muito à frente do seu tempo. As pessoas não estavam dispostas a mudar, e seu mercado também não era forte o suficiente para perpetuar essa mudança, também não era forte o suficiente para perpetuar essa mudança, e dar às pessoas uma razão forte o suficiente para se adaptarem a essa nova tecnologia. Porque as pessoas já tinham um calendário certo. Eles sabiam que se eu quisesse verificar bem o meu calendário, está pendurado na parede. Eu posso fazer isso se eu quiser escrever ou enviar o correio, ter o meu computador. E se eu quiser realmente bem, eu tenho minhas máquinas de fax, então não foi convincente o suficiente naquela época. Eles não podiam mover o status quo, mesmo que eles praticamente não tinham concorrentes fora de ser o primeiro smartphone lá fora . E, claro, não vamos esquecer que este é um telefone e um telefone, especialmente em 1992 é usado principalmente para chamar alguém com para não fazer um monte de diferentes. Outras funções eram então o status quo era muito forte. Mas 15 anos depois, em 2007 a Apple sai e eles lançam um smartphone e ele decola completamente. É uma época diferente e eles têm uma estratégia de marketing diferente e eles conseguiram mudar o status quo. Então precisamos ser muito cuidadosos e pensar sobre isso, que se tivermos uma ideia verdadeiramente inovadora, e percebemos que, Ei, não há tanta competição lá fora. Bem, você ainda tem o status quo. E mesmo que você tenha uma idéia que tenha alguns concorrentes, você precisa lembrar que as pessoas estão no seu caminho. Este é um desafio extra grande para todos nós que estamos na necessidade de tecnologia, especialmente quando se trata de aprendizado de máquina e inteligência artificial. Ele disse. O núcleo de status é muito difícil, e pode levar um tempo para que as coisas decolem, e você já pode ter exemplos práticos em sua vida. Agora eu conheço pessoas, e eu tenho pessoas na minha família que ainda estão usando um desses telefones realmente antigos porque eles são tão opostos aos smartphones. Então, ainda está pressionando hoje, mesmo que em 2007 os smartphones realmente tenham decolado. Nem todos se adaptaram a eles agora. Outro exemplo é, por exemplo, em 2000, a Microsoft lançou o primeiro PC Tablet. Era conhecido como então, mas não decolou. Semelhante ao produto da IBM, Simon, que faliu em seis meses, Microsoft PC Tablet não viveu por muito tempo, mas 10 anos depois, Apple sai. Depois lançaram o iPad. Ele decola, e é um grande fenômeno hoje. E, claro, Microsoft tem um monte de diferentes tablets de PC que eles estão vendendo hoje porque hoje é retirado em hoje, ele mudou o status quo. Mas naquela época, fora do curso, não fazia sentido. Não havia nada de novo que pudesses fazer. Não havia razão para usá-lo. Então você pode imaginar quando há um serviço como uber que entra e diz que, Ei, você não precisa de um táxi. Em vez disso, pode utilizar esta aplicação de partilha de viagens. Agora o sucesso no uber mentiu e encontrar tantas ineficiências nos serviços de impostos certo ? E falamos sobre isso mais cedo. Então, se você pode encontrar ineficiências suficientes e o problema é grande o suficiente e você conseguiu resolver o problema de uma maneira inteligente, bem, então você pode realmente mover o status quo. Mas se as coisas já estavam funcionando bem, se você já tem um calendário em pedaços para verificar seu e-mail e um fax, talvez em 1992 você não precise de um smartphone. Então sempre tenha em mente o status quo agora com isso em mente e não verifiquei seus concorrentes diretos nos competidores vermelhos, e eu tive um bom, longo pensamento fora. Qual é o status quo? Quando eu estou realmente interrompendo algum padrão antigo e fortemente defendido crenças em seu comportamento? Você precisa passar para o próximo pensamento, que é como o seu produto é diferente do que já está lá fora e como o seu produto está nele? -Melhor. Então, por exemplo, agora há um smartphone que tem um calendário, mas eu tenho um calendário aqui. Qual é o benefício? Que o produto é diferente? Mas qual seria o benefício de ter o calendário no meu telefone é em 1992. Da mesma forma, você pode notar que seus concorrentes eles têm um produto singular para o seu, mas eles têm algum valor adicional para ele. Então isso vai nos fazer pensar bem e por muito tempo. Ok, então o que isso significa para eu entrar no mercado? Então, dar uma olhada novamente em nosso Tam Sam e alguns pode significar isso. Ok, eles realmente agregaram mais valor do que nós temos a um produto. Nós vendemos coisas um pouco diferente, mas, em última análise, nossos concorrentes estão oferecendo mais valor. Bem, isso significa que o nosso Sam vai encadear. Bem, isso significa que o nosso Sam pode ser afectado e definitivamente o são. Alguns vão ser afetados negativamente, mas da mesma forma, o inverso pode ser verdade. Ele pode notar que Hey, nós encontramos tão seriamente ineficiências e nossos concorrentes não estão resolvendo estes bem. Mas nós estamos. Então podemos esperar que algumas partes são realmente maiores do que o que inicialmente calculamos. Então dê uma boa olhada em todos os seus concorrentes. Começando com seus concorrentes diretos, escrevendo tudo como de costume, você precisa documentar tudo, descobrir como eles estão resolvendo esse problema que você também está tentando resolver. Olhe para seus concorrentes indiretos. Quão grande de uma influência você acha que eles vão ter no mercado no qual você está tentando entrar? Eu entendo se o núcleo de status vai ter um efeito ou não. Se você está lançando um aplicativo hoje, ele pode ou não, a menos que seja muito destrutivo do que a escola status pode ser um problema, e então olhe Ok, como é que o meu produto é diferente e como isso vai afetar a avaliação inicial off a nossa quota de mercado, ou alguma coisa? E então também, quando estamos olhando para nossos concorrentes, precisamos pensar em grandes contra pequenos concorrentes. Agora, um grande concorrentes vai ter muito mais recurso está na pequena concorrentes vai. Então isso significa que se você tem uma grande idéia, você libera a idéia e seus concorrentes que acontece de ser uma grande empresa pega só poderia liberar Ah muito maior e amplamente melhorado produto fora do mesmo tempo que você estava tentando liberar ou melhorar sobre ele de uma maneira melhor do que você é capaz porque eles têm fundos maiores. É assim que as coisas funcionam. Mas se você está enfrentando grandes concorrentes, não se preocupe com a abundância de histórias de sucesso por aí. Você só precisa ser um pouco mais inteligente e encontrar essas lacunas. E um exemplo perfeito disso é o Dollar Shave Club agora. Antes de chegarem ao mercado, Gillette estava por todo o lado. Gillette waas o nome por trás de qualquer forma fora do auto cuidado facial para os homens. Se você está procurando auto tosa e no tipo de barbear hidratante etcetera. Bem, Gillette tinha a marca e eles estavam por todo o lado. Eles tinham todos os canais do mercado. Eles tinham todos os lugares nos supermercados que tinham todas as possíveis avenidas de vendas que você pode imaginar. Gillette quer o nome e eles eram uma grande marca, e eles estavam focados em luxo de barbear luxo auto-cuidado facial para homens. Sabe o que o Clube de Barba do Dólar notou aqui? Ei, eles estão indo muito bem. Eles estão ganhando milhões. Mas há uma brecha aqui porque nem todo mundo está interessado em todo o garoto de luxo. Algumas pessoas simplesmente preferem um barbeador para ser um barbeador e mantê-lo simples e, portanto, mantê-lo Scheepers o que eles fizeram. Eles fizeram sua idéia sobre fazer um barbeador simples, mas eficiente, que seria muito mais barato. E adivinha? Sua idéia funcionou perfeitamente não foi luxuosa, mas foi altamente eficaz que colocou todos os seus esforços em uma máquina de barbear, que decolou completamente. Eles ficaram com o negócio bom por um par de anos e depois acabam vendendo por um bilhão de dólares. Então, sim, eles encontraram uma brecha, a ineficiência fundadora em seu marketing e em seus negócios fora da Gillette. E eles usaram isso para sua própria ideia e construíram algo a partir dela. Então, é muito importante que nos lembremos, especialmente quando estamos olhando para grandes concorrentes. Isso vai ser mais difícil. Eles vão ter mais fundos. Eles vão ter mais capacidade. Mas o que lhes falta? Quanto maior a empresa, maiores os buracos normalmente. Mas no final, sempre haverá uma preferência por pequenos concorrentes porque pequenos concorrentes estarão em um problema de posição semelhante. Donald Hamel LTD. O desenvolvimento de fundos leva mais tempo, e o nível e as condições de jogo vão ser mais equilibrados. Então, se você está olhando para documentar tudo o que você realmente deve e falar com investidores, eles vão ter uma preferência por pequenos concorrentes. E antes de terminarmos esta palestra, eu só quero dizer algo que é muito, muito importante e reiterar isso, e que está em 90% de desconto. Todas as starups falham. Então, o que isso significa? Bem, isso significa que, embora entender e avaliar sua concorrência seja muito importante, você precisa entender seus concorrentes no mercado. Mas não se concentre muito em seus concorrentes. Se você é finalmente ineficiências em uma grande empresa, por exemplo, não fique tão assustado com essas grandes empresas porque você encontrou a brecha em que você pode crescer . E da mesma forma, se você encontrar todos os seus concorrentes, pequenas empresas , então natural, você vai querer competir com eles. Mas há chances dessas starups se colocarem fora do negócio. É muito maior as chances de você colocá-los fora do negócio ou, em seguida, colocá-lo fora do negócio. As chances são muito maiores de você sair do negócio. Então, concentre-se em si mesmo. Sua idéia quando você fez a avaliação adequada de odiadores fundados uma grande idéia aqui, tudo confere com o problema. A solução, o mercado, os concorrentes. Tudo é verde. Então vá ficar de olho em seus concorrentes perguntados atrás. Mas coloque o foco em si mesmo porque as chances são seus concorrentes. Eles vão se retirar do negócio. E se você não tiver cuidado, você pode fazer isso sozinho também. Então coloque todo o seu foco principal em sua idéia quando você tem um diploma em vida perfeita, bem feito torná-lo tão longe. Agora nós entendemos como fazer algumas avaliações adequadas fora de nossas idéias. Vamos passar para a próxima palestra, vamos olhar para uma lista de verificação que criamos que você possa rapidamente verificar todas as coisas que uma grande idéia precisa para que uma idéia seja uma ótima idéia. Então veja na próxima palestra. 16. A lista de verificação de avaliação: Então você já aprendeu muito sobre avaliar. Agora as chances são de que você vai ter um monte de idéias, que significa que você vai precisar fazer um monte de avaliações agora, a fim de ajudá-lo a mover todas as suas idéias. Para encontrar as grandes ideias mais rapidamente, criamos uma lista de verificação de avaliação para você. Vamos verificar isso. Então aqui está, e é muito simples, e já existe em seu recurso é agora. A idéia é simplesmente que você escreva sua idéia. Primeiro de tudo, digamos, neste caso, que a idéia é que o aplicativo de produtividade para profissionais de marketing, certo? E então, a partir dessa idéia, podemos usar esta lista de verificação para percorrer os diferentes tópicos fora da avaliação que já foram verificados. Então vamos primeiro olhar para o problema. É problemático o suficiente? Eles dizem, sim, é. Então vamos verificar isso. É um problema comum. Bem, sim, é. E você pagaria para ter um ano fixo? E agora estamos, é claro, falando sobre o problema que a lacuna de produtividade para o mercado lá deve salgar. Então vamos olhar para a solução. É realmente solução. Sim, é um único sustentável. É. É um Newmarket em rápido crescimento? Digamos que, hum, não é. Mas você pode atrapalhar? Sim, podemos. Tem ainda mais potencial de crescimento? Sim, e depois olhamos para a competição. São concorrentes diretos? Sim. Seu produto é diferente? Sim, e são os principais concorrentes pequenos. Digamos que há alguns grandes nomes lá, e então você tem sua lista de verificação. Então esta é uma maneira quando você fez alguma avaliação, também, endireitar sua idéia. Verifique através da lista de verificação, e então você pode ter uma grande coleção de idéias diferentes que você tem um valor em e ver qual deles parece o melhor. qual eu quero apontar? A maneira de obter um pássaro você e também passar através das avaliações Foster para suas idéias, então tudo que você precisa fazer é imprimir e, em seguida, basta verificar. É simples assim. Então eu recomendo que você imprima alguns desses, e eu espero que você tenha muito uso para eles e boa sorte e aproveite sua avaliação porque é suposto haver um monte de diversão agora. Na próxima palestra. Vamos começar a olhar para algumas idéias adicionais para suas avaliações, certo? Estou falando de escalabilidade potencial de crescimento e também hey, eu deveria talvez olhar para ter essa idéia ou produto ou serviço em quatro diferentes? Então é apenas alguns pensamentos adicionais para sua mente já provavelmente bastante ocupado, mas muito eficaz . Então vamos nos mover. Procurado na próxima palestra. Veja lá. 17. Escalabilidade: Bem-vindos de volta a esta palestra. Vamos falar de escala, habilidade. Eu quero pré enfrentar isso dizendo que, em primeiro lugar, se você está olhando para bootstrapping sua startup que está usando seus próprios fundos e você está planejando manter sua inicialização em seu negócio como um pequeno negócio, bem, então a capacidade de escala não vai importar muito. Algumas pessoas estão completamente bem em ter um pequeno negócio, e eles prosperam com esse estilo de vida. Mas duas coisas. Um. Se você está olhando para obter algum grande lucro e dois, você está olhando para obter o investidor de volta, então você precisa ter certeza de que sua idéia e sua startup tem escala, capacidade que é a capacidade de escala. Então vamos olhar para um par de opções diferentes e basicamente, qual escala, habilidades e o que você quer saber sobre isso. Vamos mergulhar na escalabilidade e sua forma mais simples é sobre crescimento, certo? Mas a escalabilidade para sua inicialização, ou pelo menos o potencial de sua escalabilidade, dependerá do aumento da receita com despesas mínimas, certo? Então, se sua inicialização é muito escalável, isso significa que você pode facilmente obter aumento de receita sem custar muito a longo prazo, certo? É tudo sobre aumentar a receita e aumentar os lucros. E há algumas coisas diferentes para determinar se é escalável ou não. E um desses é o seu tamanho. Agora, se você tiver um tempo muito pequeno, isso significa que sua capacidade de escala será limitada. E já falamos sobre tempo e como calcular sua cidade, e já temos alguns números, certo? Mas se você quiser ter a capacidade de dimensionar sua inicialização, estamos olhando para um local de tempo entre 10 e $100 milhões certo, preferência na faixa superior. Qualquer coisa menor que isso, será visto como um mercado limitado, especialmente para os investidores. Agora, a maioria dos investidores não vai estar interessado em investir no Startup que tem um tempo que está abaixo de US $10 milhões. Isso é muito bom para ter em mente, então isso significa que a idéia anterior que estávamos olhando quando se tratava de nossa guarnição de US $5 clique que acabou com um tempo em US $5,18 milhões. Isso é apenas um não ir certo. Isso significa que não vai ser muito escalável, e os investidores não vão estar muito interessados nisso. Então, além de ter um bom tamanho de tempo, então a próxima coisa que queremos ver é o seu produto. Se este digital ou físico, o seu produto ou serviço, ou seja, e vamos aprofundar o produto digital versus físico em uma próxima palestra. Mas, por enquanto, vamos olhar para suas diferenças quando se trata de capacidade de escala. Agora, vamos dar um exemplo. E digamos que você vai lançar um livro, certo? Isso seria um produto físico e equivalente a esse livro no mundo digital seria um livro e. Então, vai haver algumas diferenças entre estes dois agora. Ah, o livro virá com um par de custos adicionais. Custos como você vai precisar de material. Para tirar o livro, você precisa ter um editor. Vai haver custos de impressão. Vai haver custos de envio, e também vai precisar de ter custo para colocar o seu livro nas lojas direito, então há um monte de custos diferentes que vem com ter este produto físico Agora, quando se trata de livro digital E, isso vai ser muito mais fácil. Não vai haver nenhum desses custos. Você pode simplesmente copiar colar e a escalabilidade vai passar por cima. Então isso seria um benefício claro em termos de escalabilidade, certo? Então, se olharmos para o livro, o livro físico, isso significa que para aumentar a receita, também temos que aumentar as despesas. Porque se você quiser vender mais livros, haverá mais, Ah, Ah, produção mais alta. que mais significa altos custos de produção significa mais transporte vai significar mais negócios com diferentes livrarias, etc., Considerando que se você quiser escalar o livro e que não vem com isso, você pode simplesmente completamente dimensionado por um mecânico de cópia colar, que é um dos grandes benefícios para o produto digital. Agora, não são só flores e luz do sol. Vamos aprofundar o diferente em uma próxima palestra. Mas é desnecessário dizer que, se você tem um produto digital, bem, se você tem um produto digital, bem, isso significa que sua escalabilidade vai ser muito maior, e isso também significa que você é Sam vai aumentar um pouco, então se Você tem um produto agora na idéia, e você pode de alguma forma também transformá-lo em idéia digital, seu Sam vai aumentar exponencialmente agora. A próxima coisa que queremos analisar em termos de escalabilidade é a automação. Para escalar sua inicialização, você vai precisar de muito mais tempo e recursos, e de preferência dinheiro. Mas o mais importante, se isso for o tempo, e se você puder automatizar o máximo de coisas possível em seu negócio, bem, então haverá muito mais potencial para você dimensionar. Mas se você vai ficar preso em fazer tarefas mundanas, bem, então não há potencial para dimensionar sua inicialização. Então, por exemplo, digamos que você esteja procurando obter um suporte de produto ou disco de ajuda para sua inicialização corretamente. Haverá uma parte integrante da sua ideia. Então, no mundo físico, isso provavelmente significaria que você tem que contratar alguém em alguém que realmente conheça o cliente e se senta e converse com os clientes. Isso vai ser uma despesa agora online. Você poderia, é claro, contratar alguém neste poço, mas você também poderia usar um fundo. Por exemplo, você poderia usar um bate-papo, mas e pode alma a maioria desses problemas, modo que seria uma maneira de manter os custos baixos. Agora, quando se trata do mundo digital, há muitos produtos on-line por aí, o foco e a automação, e tudo o que você não pode automatizar, você precisa ter certeza de que você terceiriza, seja on-line ou em o mundo físico. Mas não fique preso na tarefa mundana, porque isso realmente impedirá que a inicialização cresça. Mas se você quiser ser capaz de dimensionar, certifique-se de automatizar o máximo possível. Quanto mais você puder automatizar, melhor. Terceirize tudo o que você não pode automatizar e, em seguida, você terá uma possibilidade muito melhor fora de escala. Então, olhe para você. Veja sua ideia de inicialização e veja onde posso automatizar as coisas e o que preciso terceirizar? E então você pode determinar a capacidade de escala a partir daí, e em seguida, será a capacidade de produção em massa. Escusado será dizer que se você quiser escalar algo, você vai precisar produzi-lo em massa. Quando se trata de produção em massa, no mundo digital é muito, muito fácil. Você pode ter milhões de produtos em apenas segundos é apenas cozido colar para a maioria do produto. Mas lá fora no físico no mundo real, bem, bem, se você tem um produto físico, isso significa que você é mais limitado. Da mesma forma, vem o mesmo quando se trata de serviços, certo, porque se você vai executar um serviço, só há um de vocês. Então, quando se trata de produção em massa, você vai ter que olhar para OK em vez de querer o que eu posso fazer? Grupos E da mesma forma, posso ensinar isso aos outros para que eles possam fazer isso também? Haveria também uma forma de produção em massa, mas tudo isso virá com despesas. E se você tem um produto digital, não vai ser caro. E estamos passando muito pelo digital versus físico porque eles realmente diferem em termos de escalabilidade. Mas como você vai ver em uma próxima palestra, há benefícios e quedas. Will rendimentos de física versus digital, Mas para resumir quando se trata de produção em massa, como você vai ser capaz de se você tem o produto, obter mais produtos e qual vai ser o custo de produção? Então, por exemplo, se você tem um serviço de limusine, você vai precisar de mais limusines, direto para obter mais limusines. Bem, haverá despesas adicionais, e você tem que olhar para o que é a rentabilidade em relação às despesas. Esse não será o mesmo problema no mundo digital. E da mesma forma, se você tem um produto mais barato como olhamos para o Elektrim, isso significa que a produção em massa mawr destes vai vir com um risco menor porque o valor do produto em si é menor. Então, se você tem um par de limusines de pé, eles não estão, você sabe, fazendo o que vai ser um problema vai ser uma grande perda se você fizer dois minutos coletando. Só vai ser uma perda também, mas não tão potencialmente grande como uma perda. Então, olhe para a sua capacidade de produção em massa. E se você está em um mundo digital, bem, então você não precisa se preocupar com isso. Se você está no físico, você tem que valorizar o custo de produção na qualidade mínima do pedido E se você tem um fornecedor, você também tem que olhar para a quantidade mínima de pedidos, o que isso vai ser e então avaliar sua capacidade de produção em massa. E então você pode avaliar a escalabilidade fora da sua inicialização. Mas antes de fazer isso, você precisa avaliar para onde quer levar seu negócio. Primeiro de tudo, você quer que ele cresça muito, muito maior? Você está apontando para grandes lucros. caso afirmativo, você precisará de escalabilidade se não tiver habilidade de habilidade que não seja possível. E em segundo lugar, você está olhando para trazer o investidor de volta para você, procurando investidores para colocar alguns fundos em sua idéia? caso afirmativo, você precisa de escalabilidade. Você precisa pregar o tempo necessário para documentar tudo no Get is right. Mas se você estiver olhando para bootstrapping e se você estiver completamente bem em manter as coisas em um tamanho menor, a escalabilidade não será um problema tão grande. Também percebi que, com o passar do tempo, haverá mudanças. Quaisquer ideias ou ideias adicionais e inovações que surjam podem ser digitalizadas, e isso vai mudar severamente o tamanho do seu Sam e a sua capacidade de alcançar e mudar a marca. Então as coisas mudam. Apenas planejar a escalabilidade é muito importante. Bem feito. Espero que tenha seguido. E agora você tem um monte de grandes idéias. Você sabe como avaliar. Estamos recebendo alguns pensamentos adicionais também. Então, na próxima palestra, vamos olhar para a diferença entre B para B e B para C vendas, alguns lucros e alguns benefícios entre ambos sobre o que você precisa pensar para ver na próxima palestra. 18. B2B vs B2C: Oi de novo e bem-vindo de volta. Agora, nesta palestra, vamos estar olhando para as diferenças entre B para B e B para C. Você não sabe o que são. Não se preocupe com isso. Nós vamos passar por isso lá. Olhe para suas diferenças em suas vantagens e consequências usando o que é Então quando você tem uma idéia e você tem um produto ou serviço que você quer vender, é muito importante ter em mente. Quem vou vender? Estes dois. Eu tenho uma solução de negócios ou estou procurando alcançar os consumidores diretamente? Vamos mergulhar. Então seja para ser contra ser para ver o que estamos olhando. A diferença entre vender para empresas e vender para consumidores, certo? Então seja para ser status de negócio para negócio. Em outras palavras, você está olhando para o seu potencial negócio e começar a parecer estar vendendo para outras empresas. Essa é a sua solução de negócios, e isso pode ser qualquer coisa. E algumas das coisas mais comuns para vender hoje em dia são Softwares, por exemplo, então se você tem um software para vender, haverá uma solução para outro negócio. Bem, então você está no mercado B 2-B, certo? Da mesma forma, se você tem serviços para vender, isso ajuda outras empresas. Você também está no mercado B dois B e starups que estão se concentrando no B dois. Os mercados B são geralmente chamados de empresas de inicialização, e eles estão direcionando outros negócios. Pergunte aos seus principais clientes. Mas antes de tudo, vamos olhar para algumas vantagens fora e isso eventos apenas para estar em um mercado B dois b. Agora, a primeira coisa a considerar é que esse mercado é menor, então definitivamente haverá menos negócios do que haverá um consumidor. Portanto, isso é algo a ter em mente e um mercado menor. O que isso implica? Bem, isso implica que quando você está passando por seus leads, quando você está tentando encontrar seus clientes para encontrar negócios que vão estar interessados em sua solução em seu produto ou serviços, você precisa fazer certeza que você está criando um relacionamento profundo com eles e que você está recebendo algumas pistas apropriadas deles, certo? Então, digamos que você tem 20 empresas disponíveis que você conhece diretamente, e se nenhum deles está trabalhando com você. Bem, então você está em apuros porque sabe que está em um mercado menor. Então, o que é necessário aqui é que você entre em contato com esses negócios e comece a construir um relacionamento mais profundo com eles? Porque as empresas estão procurando por planos de longo prazo e soluções de longo prazo, certo? Então, se você tem algo realmente bom, um produto ou serviço vai ajudar seus negócios a crescer, eles vão estar nele a longo prazo. E isso é um pouco diferente do conceito B 2-C, mas vamos olhar para isso em um segundo Agora. A próxima coisa que vai ser específica para dois b dois b b negócios é que um negócio requer estabilidade que está lá vai estar olhando para o seu produto ou serviço e eles vão dizer, OK, hey, Isso parece muito bom, mas onde você vai estar daqui a dois anos? Dentro de cinco anos, esta é uma distinção importante porque se você está liberando seu produto ou serviço para as massas, bem, eles só vão se interessar pelo que está na frente deles então e ali. Será que eles querem? Estão interessados nisso agora, sim ou não, mas um negócio. Estão a olhar muito mais a longo prazo. Se eles vão adaptar seu produto ou serviço, eles querem saber que você pode seguir os horários que você pode atualizar quando há atualizações necessárias. E se seus negócios mudarem com o tempo, você pode mudar com eles? Você é capaz de fornecer soluções adicionais? E a personalização é para eles. Então, exigir estabilidade vai ser um grande negócio quando você está tentando vender para outros negócios e em seguida. E esta é uma das maiores vantagens quando se trata de vender para empresas em vez de vender para consumidores. E esses são os negócios. Eles sabem o que querem, e isso é um grande benefício, porque quando você está vendendo para consumidores, os consumidores nem sempre comunicam o que querem ter um produto ou um serviço, e você o coloca para fora e pode ficar tracção. Você pode conseguir um monte de vendas. Você pode ter um monte de sucesso pode não, mas quando se trata de ser, você vai começar a ouvir preto sobre ódio branco. Nós realmente gostamos disso em seu produto ou nós realmente não gostamos disso em seu produto ou ainda mais importante, isso é exatamente o que estamos procurando. E esse é o grande benefício. Quando se trata do mercado B 2-B, eles vão te dizer o que eles estão procurando, e então você tem que olhar você é capaz de se adaptar a essas necessidades, certo ou a essas exigências? Em vez disso, quando você está vendendo para consumidores, eles não vão sair e dizer, odiamos todos esses milhões e bilhões de pessoas, estamos procurando por isso. Não, isso não acontece. Essa é uma das maiores vantagens de estar no mercado B two b. Mas em seguida, vamos olhar para o que significa estar em um mercado B 2-C e que significa negócio para consumidor. Por isso, estamos a vender directamente aos consumidores e não às empresas. E você já conhece algumas empresas assim, como a Netflix. Eles vendem diretamente aos consumidores. Conheces a Amazon. Vendem directamente aos consumidores, etc., etc. Então, mais uma vez, vejamos algumas vantagens e desvantagens, e a primeira coisa a trazer isso à tona é que o mercado B dois C é dominado por grandes empresas. Eu só trouxe alguns nomes bem grandes, como e Netflix, como Amazon, como maçãs como a Microsoft, mesmo que tanto a Apple quanto a Microsoft também vendam no mercado B dois B. Mas eles são alguns dos grandes nomes em dois B dois mercado c. Isso é bom, mas você vai notar que tudo o que está sendo vendido para você como um consumidor como Sephora , H e M, por exemplo, essas são geralmente grandes empresas porque eles estão alcançando grandes massas Agora a próxima coisa a saber é que este mercado é um pouco mais difícil. Sim, é maior. Mas entender os anos de pesquisa de mercado muito diferentes em um mercado B 2-B vai ser modelo, eles vão te dizer. Ok, nós gostamos ou com isso, como se você estivesse pronto para isso é o que precisamos. Você não obtém esse benefício quando você está no negócio B two c, então isso torna esse mercado muito mais difícil. E às vezes é uma espécie de tiro no escuro. Você pode fazer a pesquisa de mercado. Você pode olhar para o número que você faz sua conta, Sam algum, mas no final, talvez seu produto funcione, talvez uma dúzia, e você vai ter que fazer adaptações que você acha que vai melhorar suas chances em dois B dois mercado c. Mas no negócio B 2-B você vai ouvir Ei, isso é o que estamos procurando. OK? Você é capaz de se adaptar? Sim. Então as chances são de você ter um acordo tão diferente aqui no mercado B 2-C. A próxima coisa a trazer à tona são alguns dos maiores sucessos fora. Todas as empresas vêm do mercado B 2-C. Algumas das maiores empresas lá fora estão em B 2 C, então há um dar e tomar cuidado. Embora seja mais difícil ter sucesso em B dois C, isso também significa que se você tiver sucesso, você pode realmente escrever esse peso e se tornar um grande negócio com um enorme valor líquido. E isso é porque existem milhões e bilhões de pessoas no mundo. E se você tem um tam adequado e você tem capacidade de escala adequada e você obtém tração em outras palavras, as pessoas realmente gostam do que você coloca para fora bem, então você pode ter um monte de consumidores, e você pode ter um monte de resultados. Quando se trata de negócios, bem, eles serão mais limitados. É um mercado menor e eles provavelmente vão ficar com você por um longo prazo. Mas a escalabilidade às vezes é um pouco mais limitada. Então, quando você está pensando sobre esses grandes sucessos no mundo, você na maioria das vezes fala sobre B para C e a próxima coisa a trazer à tona e isso realmente vale a pena mencionar é que o mercado B 2-C é muito propenso à sorte. E isso é verdade com a maioria das coisas. Agora, se você se lembra do exemplo com o Google, por exemplo, eles fizeram um bom trabalho. Eles descobriram as ineficiências e eles lançaram um produto realmente grande e melhoraram as coisas. No entanto, temos que entender que naquela época era realmente grande negócio com os motores de busca. Agora, desde que o Google lançou seu mecanismo de busca, eles também lançaram alguns produtos adicionais muito bem sucedidos, como o navegador Chrome da Web, como o Android. E, em seguida, há vários produtos diferentes do Google, como o Gmail, etc, mas nenhum off. Estes produtos adicionais que eles lançaram já acabou tão grande pedir seus motores de busca seu lançamento inicial. E isso é verdade para a maioria da inicialização que conseguiu obter esse tipo de tração realmente agradável em dois b dois c negócios quando você tem seu primeiro grande sucesso, lançamentos iniciais ou lançamentos adicionais. Em vez disso, eles tendem a não ser tão grande quanto o seu primeiro sucesso muito grande porque você montou em que, uma onda fora de LA cuidado. E é por isso que há tantas startups agora. Há na inteligência artificial que está no aprendizado de máquina e na seção de tecnologia , porque há agora. Há uma grande oportunidade de aterrar. Vá com o fluxo, cresça grande, e então você estará no topo do mercado da mesma forma que o teste está hoje. Agora Tesla é muito original, certo? Fez o seu carro esportivo elétrico. Há um mercado para carros esportivos. Havia um mercado para carros elétricos, mas eles eram conhecidos por carros esportivos elétricos, e definitivamente haverá mais disso no futuro. Mas eles estão no topo já, modo que é uma das diferenças novamente quando se trata de ser contra B dois C apenas para ter em mente. E como você pode ouvir, se você está procurando o maior sucesso, B 2-C, é provavelmente o seu jogo. Mas se você está procurando sucesso a longo prazo e provavelmente no Oriente, seu sucesso, se você vai ser, vai ser uma boa aposta. Mas vamos olhar para algumas outras diferenças e entender os diferentes mercados ainda mais. E vamos olhar para algumas outras diferenças. Agora os consumidores estão em conformidade e as empresas se diferenciam. Então o que quero dizer com isso é, se você se lembra quando estávamos falando sobre o status quo em uma palestra anterior, bem, quando Simon foi liberado em 1992 os clientes naquela época não estavam muito satisfeitos com isso, certo? Eles não estavam dispostos a mudar seu código de status que foram definidos em seus caminhos, e eles não se adaptaram a essa nova tecnologia. E a razão para isso é muito cheio ganhou o status quo, mas também porque ninguém mais estava se adaptando. Se algumas pessoas fossem e tivesse muita tração, muitas pessoas se adaptaram a ele. Bem, isso significaria que muitas pessoas viriam atrás porque as pessoas fazem o que as outras fazem. É um ciclo vicioso quando se trata de marketing. Então, se muitas pessoas começam a usar seus produtos, as chances são muito mais com começar a usar seu produto. É um efeito de bola de neve que apenas rola para baixo e vai maior e maior e maior e maior. A questão é fazer a bola de neve rolar desde o início. Agora as empresas são diferentes. Eles não querem se conformar. Eles estão procurando diferenciar. Eles estão procurando uma solução de negócios para que eles possam perder menos tempo, ter mais recursos e eles estão procurando obter a vantagem ou a concorrência. E isso significa que eles precisam ser diferentes, não conformes. Então, se você tem um produto ou um serviço que é diferente quando isso é muito novo, as chances são que o mercado B dois B vai ser Maurel Irving do que ser para ver. Assim, por exemplo, tinha Simon-los corretamente colocar um comercializado em direção a ser ser seção. Ele poderia ter ido em uma tração melhor do que de fato em dois b dois c mercado porque eles foram à falência depois de seis meses. Portanto, vale a pena considerar que as empresas, quando se trata de sua solução, elas estarão mais propensas a adaptá-la porque, primeiro lugar, elas ouvem um segundo de tudo, elas estão procurando para algo diferente, movendo o status quo em obter a bola de neve rolando. Quando se trata do mercado B 2-C, é um pouco mais difícil, mas se você colocá-lo rolando, pode virar dedo do pé realmente grande bola de neve agora em seguida que precisamos falar sobre as diferentes táticas de vendas. Agora. Claro, se você está no negócio B 2-C, bem, bem, então você precisa entender marketing e um monte de Monica Ghost nesse tipo de marketing , estendendo a mão para as massas e esperando que vai travar. Nem sempre sabemos o que as pessoas gostam e o que vai perturbar o status quo, mas podemos obter algumas boas estimativas fazendo uma pesquisa de mercado adequada. Mas aqui está a diferença. Quando você está vendendo para os consumidores bem por eles, eles estão procurando os benefícios que serão os benefícios na minha vida. Mas quando você está vendendo para empresas, eles estão procurando recursos no. Certo, Black em quê? Como isso pode melhorar meu negócio para que as táticas de vendas sejam um pouco diferentes. agora a desvantagem aqui. Isso pode ser às vezes que quando você está vendendo para empresas, uma empresa de algumas vezes eles estão procurando por personalização e estações de clientes desperdiçadas porque eles pensam que quanto mais coisas que um, por exemplo, um software pode fazer o melhor vai ser para os negócios. Mas isso não é verdade, porque sabemos que tanto Google. Sabemos que a Apple e a Microsoft estão indo na direção de simplificar as coisas no mercado B dois B. Eles ainda estão tendo a idéia de que estações de clientes mais altas significam mais rentabilidade. Então, se você tem algumas soluções realmente inteligentes, às vezes isso pode realmente se sentir melhor no mercado B 2-C. Mas vai ser muito mais fácil vender no mercado B 2-B. O mercado B 2-B diz o que eles querem e o que eles estão procurando. Dois b dois c mercado. Você vê as ineficiências que você libera, então você espera que isso ganhe tração do feedback que você está recebendo. Mas o feedback de todas as pessoas ainda vai ser fragmentado em comparação com obter feedback das grandes empresas, porque, em última análise, o negócio é aquele que está comprando ou não, e então finalmente entender que Há, ah, muito fora de B para C arranque. Que, em seguida, passar para ser para o recente que descrevemos antes disso. Às vezes conseguir que Snoble começou em dois B dois C seção pode ser muito difícil. E na seção B 2 B, é um pouco mais fácil porque eles dizem o que precisam. Mas também estão à procura de parcerias a longo prazo, certo? Eles querem ver a estabilidade e ver isso. Ei, isso é algo que podemos trabalhar nos próximos 235 talvez até 10 anos. Mas quando você está no mercado B 2-C, você pode ter um lançamento inicial que é incrível, e então ele tipo de apenas morre para baixo. É apenas uma tendência como o fidget spinner. Então, quando você está no negócio B dois B, geralmente há um limite na escala, capacidade e a possível rentabilidade e quão grande ele pode ser. Mas é muito mais fácil ganhar rentabilidade e rentabilidade a longo prazo na secção B dois B. Portanto, não se preocupe se você tem uma solução que você notar não funcionando bem em dois b dois seção C. Você pode ter outra idéia ou a mesma idéia que pode funcionar bem na seção B dois B. Algumas empresas vendem para ambos, como Microsoft e Apple, por exemplo, Então, se você está vendendo computador para um consumidor, isso é fantástico. Mas se você está vendendo computadores para uma empresa para um negócio, isso provavelmente significa que o que eles estão comprando vai ser um pacote enorme. Talvez eles precisem ou eles têm uma grande empresa. Você quer comprar 2000 de seus computadores? Agora, obter 2000 clientes pode ser bastante difícil, não da Microsoft. Não me entenda mal, mas se você é pequeno, comece. Mas se você conseguir 2000 soldados negócios, isso não é muito surpreendente, disse o profeta. A rentabilidade inicial vai ser muito alta em B dois b, então eu entendo que às vezes você pode expandir para ambos. Mas a grande soma de dinheiro. As somas em massa serão em B dois b. Então, olhe para a sua idéia e veja onde isso se aplica é cessar seu B para B e você pode combiná-lo e vendê-lo em ambos e fazer como Apple e Microsoft está fazendo agora vamos tomar uma exemplo aqui agora Slack. Você pode estar familiarizado com folga. Podemos não. Não é muito importante, mas eles criam nossa bandeira chamada Butterfield, ele é o co-fundador do Flicker, e foi seu sonho por muitos, muitos anos criar um jogo. Nunca havia um fim. Então, a maioria dos jogos que jogamos online hoje, jogamos para ganhar. Ele queria criar um jogo que nunca acabasse bem, para encurtar uma longa história. Ele falhou e falhou duas vezes. Perdeu muito dinheiro. Ele teve que demitir um monte de gente. Mas ao longo do caminho algumas das invenções que ele tinha criado para aquela plataforma ou para o jogo em vez, ele percebeu que, Hey, eles tinham um aplicativo de mensagens muito legal. Então eles pegaram isso e continuam a desenvolvê-lo. E eles notaram que Ei, isso está realmente funcionando muito bem. Esta pode ser uma solução empresarial muito legal. Então, enquanto inicialmente ele queria criar um jogo na seção B dois C e que falhou. Então ele desmontou o aplicativo de mensagens e moveu-o para a seção B 2 B e tornou-se bastante bem sucedido porque ele foi avaliado em cerca de US $15 bilhões. Não significa que todos nós podemos mudar de B para C para ser e ir de, você sabe, falha em ganhar bilhões de dólares e ser valorizado em bilhões de dólares. Mas vai mostrar que a diferença está nos diferentes mercados. E qual é a arte potencial. Se você manter sua mente aberta e apenas pensar sobre o que você tem na sua frente e onde ele vai se encaixar melhor agora se você não tem uma idéia sobre ainda e se você realmente não foi para o lugar tcheco e encontrou algo como, Ei, isso é algo que eu quero focar um início acima em Eu recomendo a você que geralmente é um pouco mais fácil e uma boa idéia para se concentrar na seção B para bater. Então, tenha isso em mente e pense quando tiver ideias. Ok, quais são alguns dos maiores problemas nos negócios hoje? É claro que estão procurando soluções de software. Eles estão à procura de automação. Estão à procura de serviços, etc. E se você vir para cima com algo para B para C seção olhar pode ser fornecido para o mercado B dois B também. E da mesma forma, se você tem uma idéia B dois b, apenas isso se aplica ao mercado B dois C também. Mas se você precisa de uma espécie de dobrar sua mente em uma direção, Eu recomendo Geralmente, foco não são ser ser no início, é um pouco mais fácil começar algo que você e obter rentável. Espero que isso tenha sido valioso para você. Vamos passar para a próxima palestra, e vamos olhar para produtos e serviços que são físicos versus digitais e algumas vantagens e algumas desvantagens. Então veja na próxima palestra 19. Digital vs físico: Então, nesta palestra vamos estar olhando para as diferenças entre ter um produto ou serviço físico em comparação com um produto ou serviço digital e cada um deles. Eles vêm com suas próprias vantagens e desvantagens. Mas vamos mergulhar e dar uma olhada mais profunda. Então, antigamente, todos os iniciantes eram, é claro, apenas baseados em produtos físicos. Mas agora, à medida que a tecnologia avançou, temos a era digital. Bem, então temos um monte de produtos digitais, assim como a morte significa que se você tem um lançamento de livro , você também pode transformar isso em um livro e de repente ter um exame físico. Você tem um produto digital, e se você tem tal idéia de que onde você pode torná-lo físico e digital, bem, você está com sorte. Você pode dobrar seu mercado. Mas para a maioria de nós será um produto físico ou digital, e isso virá com suas próprias vantagens e desvantagens. E isso é exatamente o que vamos procurar agora. Então, a primeira coisa a falar e falamos sobre isso um pouco antes de sua escalabilidade, e a escalabilidade será diferente, dependendo se você tiver um produto digital ou físico. Então já sabemos calcular o nosso Tam ou Sam e a nossa canção, certo? Mas se você tem um produto digital, você não vai ser tão limitado quando se trata de seu Sam. Se você tem um produto digital, você pode simplesmente completamente, praticamente completamente completamente expandindo para toda a sua área de tam. E isso é simples. Isso é porque o produto digital Eles estão tão longe alcance eo mesmo acontece se você tem um serviço. Agora digamos que você faça terapia local como exemplo. Você tem uma idéia que, de alguma forma, gira fora desse poço, você está ligado à localização. Mas se você fizer isso pelo Skype, bem, então você é obrigado a alcançar muito mais pessoas. Você tem um potencial muito, muito, muito maior Sam, então há algumas diferenças na escalabilidade, e se você quiser escalar para disfarçar bem, então o produto digital na maioria das vezes é o seu jogo. Mas lembre-se, produtos físicos eles são o verdadeiro e tentou ter sido em torno de um longo tempo. É que dimensioná-los vem com riscos. Então, há diferenças. Já falamos sobre escalabilidade, mas vale a pena trazer à tona mais uma vez porque é uma dessas grandes diferenças. Agora, seguir são as diferenças de margem, e estamos falando de diferentes margens de lucro aqui. E é uma grande diferença que se olharmos para a diferença entre um produto físico neste caso, em um produto digital e nós vamos usar a extremo demais para que o físico seja completamente físico, neste caso, em um produto digital e nós vamos usar a extremo demais para que o físico seja completamente físico, estar vinculado à localização e o digital será 100% digital. Você poderia ter, claro, híbridos. Então, por exemplo, você tem um produto físico, mas você faz entrega. Então você vai remover um pouco do custo. Mas vamos fazer os extremos. Bem, isso significa que isso vai afetar suas margens. Sua margem de lucro vai descer um pouco mais. Da mesma forma, se você tem um produto físico, mas você pode seguir em frente e digital I alguns dos aspectos bem, então você vai aumentar suas margens de lucro. Então, por que as margens de lucro são tão baixas para produtos físicos? Bem, isso porque principalmente os custos de distribuição vem com um monte de quedas aqui. Então, por exemplo, estamos falando sobre taxas de armazenamento estavam falando sobre taxas de envio. Falamos sobre taxas de manuseio. Haverá um monte de taxas adicionais onde haverá taxas de cartão em potencial. Se você estiver usando um leitor de cartão, se você tem um local e você está vendendo estes diretamente vai ser as taxas de localização, bem como em comparação com, se você é bem como em comparação com, , por exemplo, entrega de entrega. E isso não é sequer ter falado sobre, você sabe, todos os retornos de toda a nave perdida. O Sr. Com isso vai baixar suas margens de lucro. Mas quando se trata da parte digital, bem, não haverá taxas de envio. Se for um produto verdadeiramente digital, haverá de graça. A entrega é apenas um clique de um mouse e você conseguiu. Quer um livro “E “? Você baixou? Você quer uma música A, por exemplo, você não carrega. Se quer o software que baixou, pague e receba instantaneamente. Vai haver um pouco ou nenhuma taxa de armazenamento, e eu digo pouco aqui porque alguns vão ser híbridos. Mas no espectro extremo não haverá taxas de armazenamento porque não há nada para armazenar porque se você tem um produto para apenas copiar colado, então você colocá-lo para fora na plataforma e você pode ter milhões de pessoas para baixá-lo. Então, sim, se estamos olhando apenas para as diferenças de margem de lucro aqui, é muito fácil ver que a era digital que está aqui agora eles estão fazendo algumas coisas bem loucas que eram completamente impossíveis. Sabe, 2030 anos atrás, as coisas estão realmente mudando. Há um dos grandes benefícios dos produtos digitais agora. A próxima coisa a olhar é o valor percebido e os valores prosseguidos serão. Quão valioso isso parece e por que isso é importante? Bem, é importante porque se você está vendendo para um B dois B ou dois, talvez para ver que você quer mostrar que qualquer produto ou serviço que você tem, que é tão valor. E neste caso vamos falar sobre um produto de novo. E se você tem um produto físico e você vai tentar vender isso em um B dois B em um mercado B dois B, Will vai ser muito, muito mais fácil de mostrar isso porque isso é tangível. Você pode tocá-lo. Você pode mostrar que você pode realmente ver. Aqui está o produto que é uma grande queda. Com produtos digitais. Qualquer um pode criar direitos de produto digital, e isso significa que o valor do produto vai ser menor porque você pode tocá-lo. E basicamente qualquer um pode criar um, não dizendo que todos podem criar ótimos programas de software. Mas nem todos podem distribuir e criar novos produtos físicos, então isso é muito tangível. Então os investidores adoram que as empresas em potencial que quer ser vendido do seu produto adora isso . Então é um grande benefício ter um produto físico neste caso, quando você está procurando investidores ou em um mercado B dois B, mas também um mercado B dois c, porque você pode realmente mostrar o valor como ir a uma loja, e você pode experimentá-lo para testá-lo. A sensação de um smartphone realmente aumenta para prosseguir valor agora. A seguir, é a competitividade. Agora nós realmente precisamos falar sobre competitividade porque há uma grande diferença entre o digital e o físico, e espero que você já tenha avaliado seus concorrentes. Você já avaliou seus mercados. Você tem uma idéia muito boa, mas isso vai principalmente para o físico, certo, porque se você vai estar em um determinado local, é muito fácil dar uma olhada. OK, quem são meus concorrentes e o que eles estão fazendo? Mas se você está lançando um software on-line, bem, então o mundo inteiro dentro desse nicho, é claro. Mas praticamente todo mundo vai ser seus concorrentes potenciais no produto digital e serviço em. Por que é isso? Bem, se estamos olhando para um produto digital, olhe para tudo isso. Estamos falando de 80 a 90% de margens de lucro. Estamos falando de nenhuma taxa de envio, entrega gratuita, pouca ou nenhuma taxa de armazenamento. Isso aí tem alguns benefícios loucos. Assim, naturalmente, todos querem participar, e isso significa que a competitividade é enorme. Então, ao contrário do mundo digital, do mundo físico, é um pouco mais tangível, e você não vai ter perguntado a muitos concorrentes. Ele vem com seu próprio risco, com os custos de produção e tudo mais e a dificuldade em escala. Mas quando se trata de competitividade, você vai estar em um lugar melhor, porque se você lançar um produto digital, ele fica bonito. Mas outra pessoa libera algo melhor do que isso. Você estará fora do jogo no dia seguinte. Se as coisas correrem tão depressa, tudo pode acontecer. A competitividade é realmente, muito difícil em linha, modo que isso é algo a ter em mente também. Agora, a última coisa a falar aqui é o consumo de tempo e o consumo de tempo vai ser diferente entre os dois. Porque se você está olhando para criar um produto físico, bem, isso significa que vai haver muito que vai para criar o produto, lidar com esse problema, distribuir e obtê-lo enviado. Quero dizer, tem um monte de coisas que vão lá dentro. Agora, se você tem um produto digital, isso vai ser muito, muito rápido, certo? Um produto digital significa que você criou você pode enviá-lo para fora, e basicamente o mundo é a sua ostra. No próximo dia de folga para lançar o mesmo não é necessariamente verdade com um produto físico. Da mesma forma, se você tem um serviço físico versus um digital com um serviço físico ainda vai precisar de um local, você ainda vai precisar executar seu marketing tanto on-line, mas também boca a boca. E lembre-se, marketing de boca a boca não escala muito bem, não é? Então você ainda vai ter algum consumo de tempo para conseguir clientes dessa maneira. Mas se você fizer seus serviços on-line, bem, então você pode fazer seu marketing on-line, que é muito competitivo, lembre-se, mas também é mais acessível. Ziff, você sabe o que está fazendo. Você pode obter um monte de clientes muito rapidamente quando se trata de serviços on-line em comparação com serviços físicos. Então, o consumo de tempo. Além disso, se você estiver dirigindo uma equipe, por exemplo , bem, você tem uma equipe por uma razão porque há um monte de coisas que precisam ser feitas. Então isso significa que se você tem um novo produto ou uma nova idéia ou um poço de escala, desde o início desse pensamento até a ação real em executá-lo no produto físico e serviço, bem, isso vai levar por mais tempo. Mas no digital, isso vai ser muito mais rápido. E o que vai levar mais tempo no físico? Bem, isso porque vai haver distribuição, armazenamento, transporte, transporte, lidar com isso um monte de coisas que vão lá dentro, nem todos esses ar verdadeiro fora do curso, porque há vai ser casos híbridos e você realmente não precisa de armazenamento necessariamente se você estiver fazendo serviços físicos. Mas olhar para alguns deles ainda vai levar mais tempo em comparação com o digital, porque no digital, tudo o que você precisa é de um clique e está feito. E é por isso que você tem tanta competitividade na era digital aqui. Porque as coisas estavam indo tão rápido e há tanto a ganhar, as margens de lucro são tão altas. Portanto, estas são algumas coisas a ter em mente se você tem um produto ou um serviço. Se você está olhando para manter um digital ou físico agora, mesma forma, também sabe como valorizar se você quer ir para o B dois B ou o B dois c mercado. Então, até agora, mesmo que você saiba como fazer a avaliação, ainda há mais algumas coisas para pensar, que pode fazer você voltar a conceber novas idéias, fazer novas avaliações e, em seguida, você sabe, entrando em mercados diferentes. Então, basta manter tudo isso em mente e ver o que se alinha com o que você realmente está interessado e o que você realmente está procurando fazer com seu tempo e com sua startup. Muito bom trabalho. Então, na próxima palestra, vamos falar sobre produtos versus serviços, então eu vou te ver lá 20. Serviço vs produto: Bem-vinda de volta. Então, nesta palestra, vamos estar olhando para as diferenças entre ter um produto e ter um serviço . E, sim, vamos manter o físico e o digital em mente. Então vamos mergulhar nele e verificar as vantagens e desvantagens de cada um. Então, antes de seguirmos em frente, vamos definir a diferença entre um serviço em um produto e ver o que eles realmente são agora A. Serviços quando você executa algo para outra pessoa. Isso pode ser, por exemplo, reparado no computador. Pode ser uma massagem que pode estar fazendo uma análise financeira. Esses são todos os serviços onde você executa algo para outra pessoa. Agora um produto é exatamente como parece. É um produto. Pode ser um software digital, ou pode ser um produto físico, como um modelo de plano, disco rígido. Pode ser um smartphone. Pode ser qualquer coisa que é um produto que você pode produzir em massa e vender mais fora. Você pode produzir em massa e vender mais fora de seus serviços a menos que você tenha mais pessoas fazendo isso. Então vamos mergulhar em alguns dos benefícios e desvantagens de cada um deles. Agora, a primeira coisa que precisamos falar sobre isso realmente se destaca. Esses são os custos de instalação. Agora, se você tem um serviço que você está realizando e digamos que é um serviço digital, bem, bem, então isso vai ter os menores custos de configuração e o mais rápido para entrar em ação, porque tudo o que você vai precisar é ah, site e talvez uma plataforma, como em breve e então ou Skype. E então você poderia se conectar com outras pessoas e executar seus serviços on-line. Se online ou um serviço digital é o que é viável para você agora, um produto será diferente. Um produto. Ah, muitas vezes, nós vamos precisar de bootstrapping e ter algum capital de sua parte ou você vai precisar de financiamento, que na maioria das vezes você não precisa. Com um serviço, você vai precisar conceituar sua ideia. Você vai precisar vender sua idéia, e você vai precisar apontar para o seu mercado para suas idéias. Então, ah, a maior parte do tempo há investimento lá dentro. Se você tem um produto físico, ele vem com alguns riscos. Se você tem um produto digital, ele vem com tempo, investimento e talvez em risco nós bem, se você está contratando programadores, mas na maioria das vezes, ambos eles exigem bastante um risco inicial gerenciamento porque você está conceituando na criação de um produto real. Mas com um serviço. A menos que você realmente precise do Teoh, vá em frente e eduque-se dentro de alguma coisa. Você pode começar a executar esse serviço imediatamente, então os custos de configuração de um serviço serão significantes que muito mais baixos do que um produto que você precisará fazer alguma produção em massa para poder realmente vendê-lo . Ou, pelo menos, se é um produto digital, você ainda precisa ter programa e obter este software ou qualquer que seja o seu prato Um produto pode não ser o próximo. E eu sei que já falamos sobre isso antes, mas precisamos falar sobre isso de novo. E isso é escalabilidade. E a escalabilidade é algo que realmente diferencia serviços e produtos. E há uma simples razão para isso. E isso é porque não fizemos um serviço. Você está trocando seu tempo por dinheiro, e isso é extremamente limitante. Então, mesmo que você tenha uma taxa horária realmente boa, você só tem uma certa quantidade de horas por dia. No entanto, quando se trata de um produto que é diferente se você tem um produto físico, por exemplo, sim, você pode produzir em massa esse produto físico, e então você pode escalar através dele. Se você tem um produto digital, é ainda mais simples. Tudo o que eles precisam fazer é copiá-lo e vendê-lo para mais. Ou simplesmente expanda seu marketing, obtenha mais consumidores, obtenha mais vendas. É realmente tão simples, mas isso não é bem possível com os serviços. Agora, que serviço. O que você pode fazer é que você pode contratar pessoas e fazer com que eles executem o serviço. Mas é evidente que contratar outra pessoa vem com seus próprios riscos e custos fora do curso de produção em massa que vem com seus próprios custos recentes também. Mas ainda assim, eles não vão estar em uma taxa horária, então você vai ser severamente limitado. Então, se você está procurando escalar para disfarçar, bem, então ter um serviço de inicialização provavelmente não é para você. Agora, seguida, vamos estar olhando para o consumo de tempo, e esses dois são bem diferentes porque se você tem um serviço que você está realizando e você está procurando executar ou serviços para as pessoas. Bem, então, desde o início, a idéia se eu vou executar no serviço para as pessoas para realmente executar esse serviço para o seu para outras pessoas, que pode ser basicamente no dia seguinte ou dentro de um Algumas horas. Mas isso não é verdade com produtos, seja eles físicos ou digitais. E a razão simples é que vai haver conceptualização. Haverá produção e haverá vendas. Haverá marketing tudo isso. Eles levam muito, muito, muito tempo. Então, basicamente, a partir da idéia de ter um novo produto reduzido ou expandindo ou inovando se você tem um produto que é um processo mais longo, se você tem um serviço que pode ser quase instantaneamente, sim, você ainda precisa fazer o seu marketing. Mas seu serviço de verdade pode estar lá no dia seguinte, então uma grande diferença. Quando se trata de produtos de gerenciamento de tempo leva mais tempo. Os serviços são os produtos mais rápidos escalam bem. Os serviços não são bem dimensionados, então isso leva ao próximo assunto, que é riscos. Agora. Há alguns riscos muito, muito maiores quando se trata de produtos pela simples razão de que se você tem produtos que não estão vendendo bem, então você está perdendo dinheiro, certo? Mas se você está realizando um serviço que ninguém está comprando, bem, isso é um período, mas você não está indo menos Bem, isso não é necessariamente verdade. Se você está bootstrapping sua startup e você tem um produto digital onde você não precisa contratar investidores ou ter um grande investimento em, Bem, isso significa que haverá muito baixo risco, exceto seu próprio envolvimento em seu próprio . Mas o serviço vai ser a quantidade mínima de riscos pela simples razão de que um serviço que você executa, você não executa, as pessoas vêm até você e então eles pagam você antes de você executar. Mas aqui você precisa primeiro ter o seu produto e, em seguida, fazer com que as pessoas compram o produto, e é aí que você recebe o dinheiro. Então, é um pouco diferente de modelos. Então, quando se trata de risco, ele meio que anda de mãos dadas com a capacidade de escala. Sim, produtos uma escala muito bem, mas também há riscos com isso. Há menos quando se trata do mundo digital, mas com os serviços você tem um custo de configuração muito baixo. Você tem uma capacidade de escala limitada, mas também tem riscos limitados. Os riscos surgem quando você tenta escalar dentro do seu serviço e você contrata pessoas. E talvez você não esteja recebendo clientes suficientes. Bem, é quando você está potencialmente perdendo dinheiro, e é aí que fica um pouco arriscado. Então, quando se trata de riscos, sim, produtos são um pouco re assustado. Eles vêm com sua própria taxa de recompensa de risco maior. Há potencialmente mais recompensa, mas também há potencialmente mais riscos. E, finalmente, precisamos olhar para girar e girar é muito importante, e basicamente significa o potencial para mudar sua estratégia. Agora, assim como as estações, os mercados mudam e o que está quente hoje no mercado na era digital e o que está por vir. Por exemplo, inteligência artificial e tecnologia. Pode haver algo completamente diferente nos próximos anos ou em 10 ou 20 anos. Agora, lembra-se do smartphone? O Simon? Ele realmente não vendeu o tablet PC da Microsoft. Realmente fez e vendeu. Mas hoje são coisas quentes. Estão vendendo no mercado muito bem. Agora, girar significa que você é capaz de mudar sua estratégia junto com o mercado, um pó de serviço que super bem, nenhum problema em tudo que diz que você está realizando serviços de psicoterapeuta e há um novo modelo para fora. Bem, você pode apenas desenvolver-se e obter a educação para isso e então começar a oferecer. Ou talvez seja dentro do intervalo que você pode oferecer algo diferente naquele mesmo dia . É muito fácil. É muito curto de conceituar para realmente executar, mas quando se trata de produto, você pode ser muito limitado dentro do que você faz. Então, por exemplo, digamos que sua Kodak e você estão produzindo ótimas câmeras e também produzindo fotos como nos velhos tempos. Bem, quando as câmeras digitais chegaram, um tipo de saiu do negócio e faliu porque , bem, eles não eram capazes de pagar com seus negócios tão bem quanto outros negócios. Onde e a era digital, as câmeras digitais assumiram o controle. Então, quando se trata de produto, sim, o giro, definitivamente não é impossível. Mas é mais difícil. Ah, serviço vai pagar com muito mais fácil porque você está realizando. Você pode obter o conhecimento de que precisa, você seja muito mais capaz de se adaptar tanto para você quanto para sua equipe. Portanto, lembre-se de quando falamos sobre serviços e produtos quando falamos sobre serviços digitais e serviços físicos. Eles são bem diferentes. Se você pode executar um serviço via Skype digitalmente, bem, então isso vai poupá-lo de um monte de problemas. Por exemplo, com os custos de configuração com o consumo de tempo, a gestão de risco vai ser menor em comparação com ter uma localização física necessária para a palavra de marketing boca, disse. Vai ser muito diferente e semelhante um produto, assim como falamos em uma palestra anterior, um produto digital em um produto físico que vem com suas próprias vantagens e desvantagens diferentes . Então, sempre tenha isso em mente. E as regras mudam ainda mais quando estamos olhando para serviços para empresas B dois B e serviços para B dois C, então o serviço para B dois B pode ser muito mais lucrativo do que para um B dois C. Depende do que você tem. E há também os híbridos. Você pode ter um molho, que é um software como um serviço quando você pode conseguir desenvolver um software prodígio e, em seguida, vender o serviço de usar esse software para outra empresa. Então, há muitas maneiras de dobrar. Estas abelhas não são preto e branco, e estas não são feitas para ser diretrizes adequadas para o certo ou errado, isso é apenas para começar seus pensamentos acontecendo. que você está mais interessado? E como é que isto vai andar de mãos dadas com a tua ideia e a tua startup? É tudo sobre avaliar corretamente e ver onde isso pode acabar na linha se você estiver olhando para o dimensionamento e isso é algo que é muito importante para você. Bem, então eu não me limitaria apenas ao serviço. E eu definitivamente olharia para possivelmente digital izing qualquer idéia e começar, eu estou pensando fora. Basta entender os benefícios e as desvantagens de cada um. E, em seguida, fazer suas listas de verificação usadas, um produto idealista, e você vai chegar a uma grande idéia que sacude tudo na avaliação . E então você pode começar a olhar para começar, para cima e para funcionar. Está bem , vejo-te na próxima palestra 21. Obrigado!: Então você chegou ao fim do curso e eu só quero dizer obrigado. Ah, quente. Obrigado por mim e Jesper por decidir passar um tempo conosco. Agora eu realmente espero que este curso tenha sido muito educativo e divertido para você e que você começa a colocar tudo isso em uso prático para o seu início encontrando as idéias em fazer as avaliações. Agora, agora, já temos muitas dicas e truques sobre como ser criativos, como se inspirar, como encontrar essas ideias e, em seguida, entre os números, obter essas ótimas ideias. E então aprendemos tudo sobre como avaliar o problema. A solução. O mercado que inclui o Tam Samsung lembrou Senhor dos Anéis personagem na avaliação da concorrência e, em seguida, olhando para algumas coisas adicionais, como, Você quer estar no B dois B ou B dois c mercado? Ou você está olhando para um produto digital ou físico? E você está olhando para um serviço ou um produto real? Então eu realmente espero que você tenha gostado de passar o tempo aqui é muito como nós temos gostado de criar este curso para você se divertir chegando com novas idéias e avaliando-as. E, em seguida, a melhor sorte para você e seu arranque e desfrutar. Muito obrigado em Vibe I