Como criar uma história de marca atraente

1. Introdução: determinar como você deseja posicionar seu aluguel. Se sua corporação global, uma pequena empresa ou até mesmo um empreendedor tentando lançar uma nova marca é provavelmente uma das decisões mais importantes que você poderia tomar como proprietário de uma empresa porque você quer determinar o que é que você deseja representam na mente de seus consumidores. E por que não queria que seus consumidores se associassem com sua oferta? E obviamente precisa ser atraente. Então, este conselho vai ensinar-lhe como criar plataformas de posicionamento de marca realmente atraentes e diferenciadoras , mas sempre relevantes. Oi, meu nome é com todo mundo. Eu tenho um estrategista vermelho e eu sou o fundador da empresa de consultoria de aluguel primeiro, o problema é que os sapatos que eu tenho feito isso por mais de 20 anos, e a fundação deste curso é antiga. Então, a análise de mais de 1200 estudos de caso do Edifício Brent eficaz. É claro que vou ensinar-lhe, ou se os elementos pobres fora da plataforma de posicionamento direito. Vou mostrar-lhe cerca de 20 pontos de partida para a ideação. Essa melhoria bem sucedida com base nesta análise que eu fiz que vai inspirar você a vir acima com idéias genuínas para o seu próprio vermelho específico, e então eu vou ensiná-lo a reduzir essas até que você identifique o mais competitivo . O que este curso é ideal para cada profissional de marketing que lida com a gestão de pães . É ideal para proprietários de pequenas empresas que tentam sair e praia para si na categoria. E também é útil e informativo para os alunos. Quer saber mais sobre o posicionamento fora da marca. Este curso pode ser aplicado ao posicionamento obviamente privilegiado de um desenvolvimento de plataforma, mas também utilizará esta metodologia para desenvolver novos conceitos de produto na face R e D. Desenvolver um novo produto ideias. Se você quiser expandir para novas categorias e você segundo e procurar por comunidades de Nova York , e ele poderia ter que identificar seu cavalo. estratégia de mensagens e a estratégia de comunicação atraentes identificam basicamente o que é a coisa mais importante que você precisa dizer aos seus consumidores, sua publicidade e seu marketing. Para eu não esquecer o dedo do pé. Passar por essa força com você e vê-lo no próximo vídeo 2. Os quatro elementos do posicionamento de marca: decidir sobre como posicionar sua marca é basicamente tomar decisões fora da Siri sobre o que você quer representar na mente de seus consumidores. O que você quer que eles associem com sua oferta? E, finalmente, o que você quer que eles pensem e sintam quando pensam sobre seu aluguel? Então, um teste muito simples é se eu o acordasse às três da manhã e perguntasse o que vem à mente quando digo McDonald's. Estas associações imediatas descreveram a posição McDole. Ele diz em sua mente especificamente Agora há muitas maneiras diferentes de capturar o posicionamento da marca muitas estruturas diferentes. Mas cada posicionamento principal é basicamente composto, fora de quatro elementos distintivos que todos trabalham juntos. O número um é o segmento de consumidores. Você precisa ter uma compreensão clara sobre o grupo de pessoas que você quer que apareça para o que define essas pessoas. O que impulsiona essas pessoas? O que passou por essas pessoas precisa ser capaz de criar uma forte declaração de posicionamento que realmente ressoa com o seu público. segunda é que você precisa decidir o quadro de referência do seu cérebro e o que eu quero dizer com isso é o contexto em que você posiciona sua marca vai influenciar a forma como as pessoas percebem. Um exemplo muito simples é, por exemplo, pizza congelada DigiOrno. Digiorno obviamente, é uma pizza congelada que está disponível em mercearias, mas quando eles não estão, caso os EUA EUA Eles decidiram posicionar-se não como uma pizza congelada, mas como uma alternativa à pizza de entrega em domicílio. E a razão waas onde eles mudaram o quadro de referência em que eles queriam que você pensasse sobre o diário e a razão que isso é porque no momento em que eles lançaram o padrão-ouro para pizzas waas entrega em casa pizza. Então, se você perguntar às pessoas qual é o melhor tipo de pizza, você pode sair lá. A maioria das pessoas diria a você entrega em domicílio, então para se juntar a um dedo realmente decidido reformular a maneira como as pessoas pensam sobre eles. Mas comparando-se com a entrega em domicílio. Então, o terceiro elemento que você precisa tomar decisões sobre é que tipo de benefício prometido. Você quer fazer para seus consumidores basicamente como você quer se conectar com eles, e eu garanto que em um vídeo várias maneiras diferentes você pode se conectar com os consumidores, entregando uma espécie de promessa de benefício semelhante. E o quarto elemento, em última análise, é o que chamo de romanciar o seu produto ou a sua oferta. E isso é realmente sobre identificar o que é sobre o que você tem para oferecer que é tão único e tão especial que faz você diferente, e que permite que você faça sua reivindicação de benefício no quadro fora de referência. Então, no caso fora Digiorno novamente ao comparar-se com entrega em domicílio, isso teve implicações imediatas sobre o que as pessoas pensavam sobre o sabor e os ingredientes da oferta revista. Então esses são os quatro elementos do segmento do consumidor, o quadro de referência, o tipo de promessa de benefício que você vai fazer e, finalmente, a maneira como você quer romance seus produtos e recuperou esses elementos em detalhes no próximo alguns vídeos. Agora, uma boa maneira de capturar ou esses elementos é usar um framework que você pode baixar, você sabe, que basicamente mapeia em uma frase. Os diferentes elementos que acabei de mencionar, então a melhor maneira de fazer é literalmente montá-lo para fora e dizer e na área em branco que você define o seu segmento de clientes, e o que os torna únicos, realmente atraente para o seu marca. Especificamente, nossa marca é o e aqui você captura o livre fora de referência que irá cobrir uma dimensão em um dos próximos vídeos que fornece. E aqui você captura o tipo de benefício que você quer comunicar porque só a minha marca pode . E aqui você captura o elemento em torno da verdade da marca ou o ponto de mudança diferente fora do seu espaço. Oferta específica. Então, anotar sua declaração de posicionamento neste quadro irá ajudá-lo a ser mais rigoroso e mais consistente em como você escrevê-lo. E, obviamente, ou os diferentes elementos terão de se encaixar. Então isso é o que um suporte de posicionamento onde é a posição da noiva e os quatro elementos que compõem. 3. Seu primeiro desafio: Antes de entrarmos no coração desta aula, gostaria que ficasse alguns minutos para fazer um pequeno exercício. Encare isso como um desafio. Vai ser rápido. Vai ser fácil. Mas vai ser importante porque quando eu voltar a isso no final do curso, então, sim, sim, o desafio pensa em uma marca que você quer trabalhar. Você quer pensar sobre poderia ser uma marca em que você trabalha atualmente. Se você está comercializando um profissional de complicação, pode ser você mesmo como amigo. Se é essa a pessoa que você está tentando posicionar, ou se você não tem uma marca específica em mente, tire sobre um amigo dos cookies. Seu trabalho é posicionar e lançar seu orgulho de biscoito. Então pegue sua coleção de papel e anote todas as opções que vem à mente. Como você poderia posicionar esta tese. Brian, você está trabalhando nisso. Esqueça a estrutura nesta fase por enquanto, então não use o modelo que eu compartilhei no vídeo anterior e apenas se concentre na idéia para que você possa capturar essa idéia com algumas palavras como você poderia chamá-la de cookie de energia . Como uma idéia ou você poderia usar são frase curta para descrever a idéia. Então pode ser como o dedo do pé que você dá para mostrar que você realmente se importa. Então essas seriam duas ideias diferentes. Então, em todas as idéias que você pode vir acima com e eu estarei esperando por você no próximo vídeo que eu emprestei para ver o que vocês inventaram. 4. Definindo seus consumidores: Agora, a fim de ser capaz de desenvolver um posicionamento de marca realmente forte, você precisa ter uma compreensão muito boa sobre quem são os clientes que você quer apareça com seu cérebro. Então você precisa definir seu segmento de cliente o mais atraente em ambos segmento de cliente promissor . Agora há muitas, muitas maneiras diferentes de fazer isso, e eu não vou ser capaz de cobrir todas elas. Isso valeria outra classe de loja distorcida. Mas o que você está procurando são vários critérios que definem o grupo específico que basicamente este grupo compartilha em comum. Estes heróis podem ser geracionais. Então pense em, você sabe, milênios como um potencial em ideais como um segmento potencial ou javalis bebê Boomers. Outro critério poderia ser seu comportamento em uma categoria específica. Sabe, isso pode ser coisas como eu tenho que me concentrar em usuários ou um pé estava em usuários pesados, um dos quais estava em usuários caducados. Então, isso é basicamente definir seu segmento de consumidor com base em seu comportamento dentro de sua categoria. Outra maneira de segmentar que poderia ser fases da vida. Você sabe, isso pode ser novas mães são mobs, ou você pode até ir um pouco mais longe, que é algo que eles estão abraçando o estado, que está mirando apenas na segunda vez operações. Então, basicamente, mães que passaram por uma gravidez e que tinha sido mais experiência e mais relaxado sobre sua segunda gravidez ou outro bastante aqui, um segmento de dois seus consumidores poderia ser seus estados das necessidades que tentar cumprir ao comprar uma categoria específica ou outro elemento poderia ser, você sabe, seu estilo de vida se você quiser. O pé estava em corredores ou pessoas que amam o ar livre, capturando o tipo de essência como fora. O que compõe o seu segmento de clientes ideal é realmente o primeiro passo na definição da sua plataforma de posicionamento principal . Aprendi ao longo dos anos que há duas coisas em que você quer se concentrar quando você faz isso . Obviamente, além disso, identificando este grupo e o que os define o 1º 1 é Não olhe para eles como consumidores olham para eles como pessoas, e o que isso permite que você faça é olhar para o contexto mais amplo fora de suas Vidas. Sabe o que impulsiona isso? O que é que eles são apaixonados? Você sabe, o que é? São tubos de pináculo e, em seguida, tentar entender como sua categoria se encaixa naquela imagem mais ampla , você sabe , quero dizer, ninguém anda por aí, dia após dia, apenas pensando sobre a marca fora pasta de dente. Eles vão comprar a marca de poços de pasta de dentes no reboque, uma imagem maior sobre quem eles são, como eles se vêem e o que é importante para eles. Portanto, não se concentre em seus consumidores de maconha ou clientes. Como sabem, um comprador da pasta de dentes chamado Foot estava sobre eles como uma pessoa que o que acontece com a luz com Baseado nesse caso, a segunda grande coisa que aprendi ao longo dos anos é focada em comportamentos primeiro, porque, em última análise, você quer que eles mudem seu comportamento, ajam em favor de sua marca, mas foram capazes de fazer isso. Então você precisa entender como eles estão se comportando hoje. E a realidade é, você sabe, há muito serviço lá fora que perguntou às pessoas o que elas pensam quando sentem sobre o que elas fariam. Mas como todos sabemos, o que fazemos e o que realmente dizemos que fazemos é muitas vezes muito diferente. Exemplo simples é perguntado às pessoas, e a maioria deles vai dizer-lhe que eles querem viver um estilo de vida feliz. Ele tinha uma pessoa a comer ajuda aqui e de uma forma mais equilibrada, e ele tinha. 60% da população dos EUA está acima do peso. Grande desconexão aqui. Então eu identifico o seu segmento principal de consumidores para frente sobre eles como pessoas em vez de consumidores fora de uma categoria específica e olho especificamente para o seu comportamento. E uma vez que você entende esse comportamento, você pode observá-lo. Tente entender por que eles se comportam da maneira que se comportam e o que impulsiona esse comportamento? 5. Quadro de referência: Uma vez que você tenha determinado o que você é segmento de humor Corporates é e o que os define, você tem que decidir como você vai enquadrar o seu direito. Qual é o quadro de referência em que você quer posicionar seu cérebro ou apresentar seu amigo? E isso é tão importante porque como você posiciona o quadro que você vai usar vai determinar o tipo de associações que as pessoas vão naturalmente fazer com a sua oferta, mas também irá impulsionar o tipo de benefício que você precisa para se comunicar. Então, digamos que você está lançando uma nova bebida diferente. Você terá que decidir qual quadro de referência você deseja. Uma posição que isso poderia ser qualquer coisa de, você sabe, é uma bebida energética? Não é sumo de fruta? É um saciador de sede? Teremos que tomar uma decisão que vou impactar a forma como as pessoas pensam você. Então eu vou orientá-lo através de seis ou sete de maneiras diferentes para enquadrar a marca e você tem abaixo. Você terá uma planilha que você pode baixar que captura essas diferentes áreas, e que lhe dá algumas perguntas para ajudá-lo a inspirar seu pensamento para sua própria marca quando ele era aqueles gatilhos. Portanto, a primeira, a maneira mais óbvia de enquadrar uma marca e também a mais difícil é focar em seus concorrentes imediatos. Então, se sua marca de cookies seu conjunto competitivo imediato é outro ponto de cookies lá fora , obviamente agora esta é a maneira mais óbvia de começar, e é o lugar que a maioria das marcas e pessoas de marketing identificam. Mas na minha experiência que também o menos competitivo porque e o dedo do pé mais difícil estabelecer-se em porque, bem, para quando você competir com um monte de outras marcas que oferecem algo semelhante você fazer, então você realmente precisa ter um produto que se destaca, seja o benefício da universidade, o que tem ou ingrediente seus usuários. Ou se o seu cookie é apenas uma espécie de, você sabe, parte da mistura, você precisa ter um preço mais baixo para aumentar a percepção do preço de sua marca. Então, sendo tudo igual, você precisa baixar seu preço para fazer seu aluguel parecer mais atraente. Então o número um tipo de área como para começar com a posição de subsídio pode ser o seu conjunto competitivo imediato o próximo nível é olhar para re tipo de como quase redefinir o negócio que você está operando. A maneira como você faz isso é, você se concentra nos estados de necessidade que as pessoas tentam satisfazer ao consumir sua marca ou comprar em sua categoria. Então, voltando aos biscoitos, você sabe as necessidades que podem ser tudo sobre desejo. Ou tudo pode ser sobre indulgência. Ou pode ser sobre fazer uma pausa. A terceira maneira de partir de sua marca é olhar para o que é o padrão-ouro na minha categoria. Qual é a ocasião típica ideal para usar a minha marca na minha categoria específica? Eu mencionei anteriormente o exemplo do Jonah Pizza no momento em que eles lançam o padrão-ouro para Pizza Os melhores jarros que poderiam sair. Havia pizza de entrega em domicílio, então eles decidiram se associar com essa categoria, basicamente melhorar, como o crítico de comida, o apelo e as credenciais do produto que estava oferecendo. Agora, hoje em dia, provavelmente uma entrega em domicílio provavelmente não seria considerada a pizza padrão ouro novamente. Mas pense sobre o que mais seria você sabe, qual seria o cenário perfeito de pizza lá fora pode adquirir meu pão contra isso, ou quais associações com essa idéia eu posso usar para alavancar minha marca e posicionar minha marca distintamente Outra maneira muito eficaz e muito popular agora para posicionar sua marca é entender sua cultura de consumidores. O que é o que define a cultura fora do seu segmento de consumo, ou o quê? Sempre interessante de fazer bem é o que é uma espécie de contracultura fora de uma cultura mainstream. Então a cultura é basicamente um conjunto de crenças e o conjunto de comportamentos que define um grupo específico fora das pessoas. E você pode explorar isso. Ou você pode se posicionar contra isso porque o interessante é que hoje em dia um zoológico provavelmente sabe que eu ouvi, como todas as grandes tendências têm uma tendência contrária, e cada movimento cultural tem um movimento contracultura. Então eu penso em fast food versus slow food. Cultura de alimentos lentos é tudo sobre tomar seu tempo para desfrutar de sua refeição e esse tipo de coisas . Um bom exemplo para, você sabe, reivindicar ou atenção a si mesmo para o cultural é quando talvez lançou sua marca nos EUA Na época havia uma grande cultura captador pessoas querendo grandes motores em pick-up trucks com carros muito, muito grandes, e muitos, obviamente, é longe alternativa menor. Então eles decidiram se posicionar contra essa grande cultura de caminhões, aproveitando uma subcultura que se concentra mais em, você sabe, espaço de eficiência e esse tipo de coisas. Então, como eu mencionei anteriormente, para cada cultura que você pode definir lá fora, você pode definir uma contracultura, então entender que tipo de elementos culturais. Defina seu segmento de consumidor rapidamente, defina seu segmento de consumidor ou a que contracultura você poderia associar sua marca com a qual poderia associar sua marca para que ela perceba descascamento de guerra? Outra maneira interessante de enquadrar uma marca é procurar rituais. Trolls de consumo RE. O ritual do consumidor é basicamente uma sequência fora do passo que uma pessoa toma todos os dias em uma base muito regular . Isso leva a uma transformação na maneira como eles pensam e sentem tão rotina é basicamente um passo que você faz sem pensar sobre isso. Mudanças de rituais. Seu conjunto de mentes muda seu estado de espírito. Então, um exemplo típico fora do ritual são os rituais matinais, como o que quer que você faça assim que seu laptop foi desligado, você sabe, café da manhã primeiro. Como você se prepara para o dia que Você mostra para nós moldarmos primeiro e todos os passos que você passa para muitas pessoas permitem que eles basicamente obter de um estado fora. Nosso endereço sonolento acordou. Estou pronto para enfrentar o dia quando sair pela porta, então há um exemplo típico dos rituais matinais. Então, como uma pessoa gerenciando um pão, pense sobre quais outros rituais lá fora que são relevantes para a sua categoria e que você poderia explorar, você sabe que você estava. Você pode criar um papel significativo para que sua marca se encaixe nesses rituais. Então, acabamos de cobrir cinco maneiras diferentes de enquadrar uma marca, e eu quero falar sobre mais duas. O que é um jogo muito divertido? Dois duelados. Então, é parte de um workshop é desafiar todas as convenções de categoria que você pode vir acima com. Então, cada categoria tem um certo conjunto de convenções. publicidade do carro sempre fez para mostrar o carro em movimento. A comunicação alimentar precisa sempre mostrar comida. Apelação pode ser em câmera lenta, sabe, comida e coisas assim. E quando você olha em todas as categorias, você pode identificar convenções em torno de cada elemento fora do mix de marketing. Então isso pode ser qualquer coisa de uma distribuição, também. Você sabe, a maneira como o produto tem feito a si mesmo o preço na categoria toe a maneira como as categorias comunicador. Então, uma maneira eficaz é a lista ou as convenções que você pode vir acima com na categoria que você está operando é e, em seguida, foi sistematicamente através de todas essas convenções e você veria alguns deles você tem que manter, mas um monte deles Você pode quebrar e, em seguida, usar esta convenção intermediada, por assim dizer, para basicamente posicionar sua marca ou reposicionar seu pão, e a última maneira de enquadrar uma marca que eu quero falar é identificar e resolver. Para um paradoxo de categoria, muitas categorias. Há um paradoxo básico. Um paradoxo pode ser algo como comida saudável. Não tem gosto bom. Ou, você sabe, um dilema para muitos pais é a comida que é saudável não aparece para seus filhos. Crianças em comida que é saborosa ou outro exemplo na indústria automóvel é, até Tesla entrar, era basicamente, você sabe, há veículos elétricos, eles são ótimos para o meio ambiente, mas eles parecem feios, mas eles não estão muito realizando um veículo truque pescoço não pode ser altamente torta desempenho carro esportivo e teste rasgo como bainha e resolver este paradoxo. Assim, resolvendo o paradoxo da categoria Uma vez que você é identificado, ele também está aberto uma maneira muito poderosa de posicionar-se em um sombreamento muito diferente e atraente maneira. Então eu falei pela primeira vez sobre várias maneiras diferentes de enquadrar o seu vermelho como parte de seu exercício de posição abaixo, você vai encontrar uma planilha que captura esses elementos, e que lhe dá um par de perguntas. Então, quando eu gostaria que você convidasse você a fazer agora é pensar sobre a marca em que você trabalhou no início desta aula e passar por essas sete categorias em seu compartilhado e anotar , ou as novas idéias que vêm à mente como você pensa sobre esta categoria. Então você foi 37 categorias como um gatilho para inspirar seu pensamento em torno de sua atribuição de marca e seu próprio trabalho de marca. Vá em frente, faça isso. Vai demorar mais cinco minutos, e eu estarei esperando por você no próximo vídeo para falar sobre os diferentes tipos de conexões que você pode criar com seus consumidores. 6. Tipos Tipos de conexões: a terceira decisão que você precisa tomar quando quiser criar uma plataforma de posicionamento de marca é como você vai se conectar com seus consumidores? Que tipo de benefício você vai entregá-los para se fazer parecer valioso e ser atraente agora, portanto, cinco maneiras diferentes de fazê-lo, que eu vou orientá-lo nesta seção. A primeira e a mais óbvia é olhar. Qual o benefício que a minha marca oferece? E tradicionalmente, dividimos isso em um benefício funcional e em um benefício emocional para meu biscoito Brian, por exemplo, isso pode ser um benefício funcional é bom gosto, e o benefício emocional pode ser, Você sabe, me lembra da minha infância. Mas, além de funcional e emocional, você também pode ter benefícios sociais que você pode querer pensar ao posicionar sua marca. O que estou dizendo sobre mim mesmo quando uso uma marca em público? Ou posso usar esta marca de cookies, por exemplo, você sabe, para nascer e se conectar com outras pessoas, e a terceira forma pena de benefício seria um benefício psicológico. Estou estressado. Quero comer esse biscoito que vai me dar uma escapadinha no intervalo. No meu tempo, aqui está um benefício psicológico que você pode associar com o seu direito especificamente. Portanto, pense em benefícios funcionais emocionais, sociais e psicológicos que sua marca poderia satisfazer no próximo nível. Além disso, e essa é uma nova era que está se tornando cada vez mais mawr, popular para certas categorias. Só se aplica a categorias específicas é focar na experiência sensorial fora da sua marca . Você sabe que tipo de sentidos estão sendo acionados ao interagir aberto, assumindo ou comprando sua marca? E que associação eu posso criar com a experiência sensorial anterior será, você sabe, para uma brisa. Ordem de acreditar produto da Prop. 10 Gambo sobre o que eles fizeram, que foi o verdadeiro inteligente é, você sabe, eles criaram a associação fora do cheiro com limpeza limpa, que é um exemplo típico. É uma ótima maneira de aproveitar a experiência sensorial de sua marca e ID de associado. Associe-o a um nível muito específico fora de conexões que você pode criar com seus consumidores lida com valores compartilhados, e a crença aqui é que, se sua marca compartilha um conjunto de valores com seus clientes, eles são mais prováveis vai ser o dedo do pé por você. Então, seu cliente capaz, você sabe, compartilha o valor fora, você sabe, tradição e consciência ambientalmente. Se você chegar lá fora com valores fora, você sabe, modernidade moderna, inovação tecnológica que pode ser um conflito entre seus valores e seus valores de consumo . Então parte desta área aqui é realmente sobre identificar quais os valores fundamentais que impulsionam seus consumidores, o que é importante para eles e se o tribunal impulsiona valores fundamentais que impulsionam seu aluguel. E onde você pode encontrar uma interseção entre os dois que permite que você use isso como uma estática nascida para posicionar plataforma? Outro nível fora das conexões com os consumidores, que é cada vez mais popular, é definir o propósito das marcas. O objetivo aqui é identificar por que esta marca está no negócio. Estamos apenas ganhando dinheiro e lucrando, e muitas vezes essa razão tem a ver com, você sabe, um frontão fora do mundo. Há um monte de discussão sobre os propósitos Brian e como eles são eficazes, mas agora isso é uma forma muito popular e moderna de olhar para a plataforma de posicionamento da marca . Mas eu espero que você entenda agora que é apenas uma das muitas maneiras de fazer isso. Então, um exemplo típico para fins de marca seria uma pomba. Outra campanha para a beleza real. A última maneira de se conectar com os consumidores é entender que papel sua marca pode desempenhar em sua vida de consumidores? E uma maneira de capturar isso é focar em arquétipos de chuva. Arquétipos são como segundas construções lógicas que aconteceram com emoções profundas e necessidades que as pessoas têm. Então, quando você pensa sobre, por exemplo, são arquétipo fora da lei, arquétipo fora da lei vai ressoar com pessoas que querem fazer as coisas de forma diferente que querem quebrar as regras. Outro arquétipo seria um bobo. Andi apenas arquétipo iria apelar para as pessoas que você sabe, só querem se divertir. Nós só queremos nos divertir que, você sabe, você sabe, só queriam algumas coisas da cidade sem qualquer outro propósito. Então, o arquétipo que você decidir escolher para a sua marca vai afetar a forma como você escreve o posicionamento da sua marca, e vai afetar tudo o que você faz com o seu direito. Há um total de 12 arquétipos por aí. Não temos tempo para ver todos eles neste vídeo. Mas eu forneço um link lá embaixo para dar uma visão geral desses diferentes arquétipos e permitir que você trabalhe com eles. Identificar que a lista Wonder era relevante para a sua marca, e deixe isso inspirar a sua declaração de posição. Então não temos público nesta terceira área, na verdade, fora do que define uma forte plataforma de posicionamento principal . Assim como no vídeo anterior, eu gostaria que você tomasse alguns minutos para baixar novamente. Planilha abaixo. Era a sua única relação com o tipo de conexões. E deixe que as perguntas nesta planilha inspirem seu pensamento sobre como você pode posicionar sua própria marca de marca. Você está trabalhando nisso. Apenas anote de novo. Vai levar cinco minutos e estarei esperando por você de novo no próximo vídeo. 7. Romance do produto: Por último, mas não menos importante, quando você quer criar um forte posicionamento distintivo da marca, você precisa tomar decisões sobre qual aspecto da sua oferta você realmente quer destacar? Qual é a sua oferta que é tão única e tão especial que lhe permite reclamar benefícios no quadro de referência que escolheu? Existem muitas maneiras diferentes de, você sabe, falar sobre seus produtos. Quero compartilhar alguns com vocês que provaram ser muito eficazes, e que podem ajudá-lo a aumentar o apelo de sua marca e folhas diferentes. Uma área que é muito popular muitas vezes é que a origem fora de seu amigo. Qual é o país de origem, o estado de origem ou a região de origem fora da sua marca? Onde é que começou? E o que as pessoas associam a essa origem que você pode usar para posicionar sua marca? Exemplo típico. É óbvio que é hasta e pizza. Você imediatamente pensa sobre a Itália, então você sabe, o que sobre você tem ah ler fora pasa que salta da Toscana. Você tem imediatamente um conjunto de associações com esta origem que você pode alavancar em seu outro grande tipo de história de produtos semelhantes se o seu produto pode deliberar, é como o produto funciona e como ele ISS fabricantes. Então, você sabe, há algo especial sobre a forma como ele é produzido, e há algo especial sobre a forma como ele funciona agora? Um exemplo típico para a descrição do produto em torno da maneira como ele funciona é o aspirador de pó Dyson, certo, e eles afirmam que ele não parece nova sucção. O que eles fazem é que eles se diferenciam da categoria mundial, abordando um dos maiores problemas na categoria, que é que foram aspiradores cuja sucção depois de usar isso por um tempo, Dyson decidiu toe explicar o fato de que ele não sucção uma forma za de diferenciar a si mesmo. Outra maneira de romance seu produto é focar nos ingredientes e componentes, e isso não tem necessariamente a ver com comida, mesmo que a comida seja como a área típica onde você faria isso. Mas pense em um motor Hemi. Para Dodge Hemi, esse caso é uma submarca que atua visitando ingrediente. Você sabe que se você tem um motor pesado em seu carro, você tem um motor V 8 realmente poderoso. Então pense em ingredientes que tornam a sua oferta particularmente atraente e desejável. Às vezes, as marcas têm fraquezas, e aproveitar essa fraqueza pode ser uma boa maneira de mudar a maneira como as pessoas pensam sobre isso e aumentar a percepção de valor fora. Você está certo, então um exemplo típico é a medicina que não tem gosto bom, certo? Eu não gosto deste remédio porque ele realmente não tem gosto bom. Uma maneira de inverter isso é simplesmente, você sabe, alegar que o sabor é uma indicação de que o produto realmente funciona e que o medicamento está funcionando. Então, aqui está uma ótima maneira de transformar uma marca negativa associada ao novo significado e transformá-lo em um positivo que ajuda a apoiar o benefício. Outra maneira de destacar e falar sobre o seu produto de uma forma que irá torná-lo mais valioso em aparecer como melhor suporte. A promessa de benefício que você faz é criar um sentido fora da escassez como seres humanos. Estamos programados para pensar que se algo é escasso, é mais valioso. Então a questão aqui é, o que você pode identificar sobre sua oferta que é escassa? Esse é o número ilimitado que é único dedo do pé que oferta específica que faria parecer e se sentir mais valioso. Outra ótima maneira de Dramatizar o desempenho do seu produto é o dedo do pé. Coloque-o para associá-lo, eu lembraria que é uma situação de teste de tortura. Então, qual teste de tortura é literalmente a situação mais extrema ou dramática em que você poderia colocar seu produto como uma forma de ilustrar seu desempenho. Duracell, a maquiagem da bateria, por exemplo, usa esta linha que diz, se bem me lembro, quando é mais importante e basicamente mostra, você sabe, Primeiro equipes de resgate, equipes de emergência Fogo homem usando Duracell como a bateria fora escolha quando há trabalho porque, obviamente, você não iria querer que as fontes de energia para falhar quando eles precisavam mais. Então pense em que tipo de situação de teste de tortura se aplicaria à sua oferta específica em seu cérebro específico. E como você pode alavancar isso para criar uma declaração de posicionamento que faria você se destacar enquanto faz você atraente para os consumidores lá fora? Se eu não esperar para falar positivamente sobre sua oferta é realmente ter especialistas ou especialistas percebidos falar sobre sua oferta, você sabe, historicamente costumava ser, você sabe, dentistas recomendam dedo do pé baseado X y Z. Eu acho que legalmente isso é um utilizável mais. Então algumas marcas agora usam a esposa dentista recomenda toe baseado X Y Z que o ponto aqui é usar pessoas de terceiros que têm visto como especialistas que perceberam como especialistas em sua área que podem endossar o produto e falar com o produto de uma maneira mais Crível, incrível maneira do que você poderia fazer isso. Então isso conclui a seção sobre a identificação da verdade produto que você vai amarrado ao seu benefício pão dentro do quadro de referência que você escolheu. Então, parabéns, cobrimos mais de 20 diferentes gatilhos possíveis e como podemos usar esses gatilhos para inspirar o próprio pensamento ao posicionar nossa marca. E assim como nos dois vídeos anteriores, eu adoraria que você tomasse um minuto, baixe a planilha abaixo e passe pelas diferentes perguntas, pensando em sua tarefa específica do Brian e anote ou as idéias que você vem acima . Vá em frente, tire alguns minutos, espere por você com o próximo vídeo 8. Identificar as ideias Promising: até agora, você deve ter gerado um monte de hipóteses e potencial Terry Parisse sobre como posicionar a marca usando os gatilhos que eu compartilhei com você na planilha para cesta fora. Então a questão é agora, e isso é realmente o núcleo fora. Esta metodologia usou esses gatilhos para chegar a diferentes maneiras de pensar sobre sua marca específica com o objetivo de levá-lo a um novo tipo de território como posicionamento que você pode então reivindicar para sua marca. Mas agora você tem um monte de hipóteses e idéias lá fora. A questão é como você se resume a algo um pouco mais gerenciável. Bem, o primeiro passo que você pode passar é olhar para as respostas que você escreveu e criar ações de idéias que são semelhantes, tocando o dedo do pé em um território semelhante ou trabalhar de forma semelhante. Se você passar por suas idéias e resumi-las, você será capaz de identificá-lo provavelmente em algum lugar entre seis e 10 territórios diferentes . É como a primeira vez que o segundo passo é pensar no seu objetivo estratégico. Cada marca serve o propósito estratégico que você tenta alcançar direito. É um meio para um fim. Então, quando você pensa sobre qual é o papel que sua marca precisa? Alcançar todos os objetivos? O seu dedo do pé consegue? Olhe para as equipes que criaram à luz deste objetivo e veja quais são mais propensas a entregar contra o objetivo e quais não são. Isso permite que você reduza um pouco mais as idéias restantes. Um caminho muito eficaz. Identificar as ideias potencialmente mais fortes é ouvir e prestar atenção ao seu nível de energia ou ao nível de energia fora do grupo com o qual você está trabalhando. A questão é que as minhas experiências, grandes ideias ou potencialmente grandes ideias aumentaram a energia. Nunca deixe as pessoas entusiasmadas, você sabe, qualquer prostituta grupo de outras idéias sobre as potenciais implicações deste tipo de posicionamento. Deixar as pessoas entusiasmadas no sentido de “Oh meu Deus, isso seria ótimo se pudéssemos fazer isso fora. Meu carro pode fazer isso em outro problema. Fora do nível de energia é quando as pessoas que trabalham nesses começos você sabe, sabe, que isso não pode ser feito. Sim, isso pode ser não. Isso não pode ser o que as pessoas começam a discutir sobre uma idéia, você sabe, que você tem algo realmente interessante e realmente poderoso. A pior coisa que poderia acontecer ao selecionar seu tipo de território de posicionamento de chumbo é para todos. Dedo realmente dizer, Oh sim, esse é o único. É quando precisamos ir. Voltando para os meus amigos sem biscoitos, sabe? Sim, todos concordarão que é um biscoito que provam notas tem ingredientes de alta qualidade. Pode ser uma declaração de posicionamento relevante, mas realmente não é excelente, e realmente não é uma forma diferente, então você precisa trabalhar mais e Potter. Então, esses passos que passei permitirão que você reduza seus territórios centrais em talvez, 30 40 ou 60. As ideias que surgiram permitirão reduzi-las a talvez dois ou três territórios uma vez que você o tenha feito. Mas agora é hora de pegar o modelo de declaração de posicionamento da marca que compartilhei no início da aula e anote sua idéia neste formato específico que o forçará a pensar sobre o seu segmento de consumidor e qual aspecto do seu segmento de consumidor você acontecer dedo do pé irá forçá-lo a capturar o quadro de referência, o tipo de benefício que você deseja comunicar e sua informação usar para romance o produto. A maioria das grandes empresas nesta fase devido muito fora pesquisa de consumidores. Então eles basicamente compartilham as duas ou três ou quatro opções que surgiram com os consumidores e ver qual delas ressoa as mais muitas pessoas que muitas empresas podem fazer isso. Mas pode reduzi-la usando os quatro passos que passei por você. Então, aqui vamos nós. Agora você sabe exatamente como o que uma declaração de posicionamento é os elementos que fazem uma declaração de posicionamento Você deve saber agora, pelo menos 20 ou mawr potenciais gatilhos que podem inspirar seu pensamento sobre como posicionar sua própria marca e use. Você tem um par de ferramentas e técnicas sobre como reduzir todas as suas ideias em algumas fora gerenciáveis e, em seguida, capturá-las, você sabe, você sabe, formato de modelo que permite que você realmente soletrar os diferentes elementos do seu declaração de cagando específica. 9. Considerações finais: Aqui vamos nós. Você acabou de conseguir. Parabéns. Espero que você tenha tido funil do processo e que tenha aprendido algumas coisas ao longo do caminho. Eu sei com certeza que depois de fazer essa aula, você será William foi morto de forma mais criativa, chegando com plataformas de posicionamento ou plataformas de produtos do que qualquer um de seus pares e chamadas assim E para fazer esse ponto e provar que para você, eu gostaria que você voltasse para o exercício inicial que você fez antes de ir para a aula e apenas contar o número de idéias que surgiram quando eu pedi para você pensar sobre diferentes maneiras posicionar sua marca. Lembra-se desse número? E então, bem, através das três planilhas que eu te dei em que você esperançosamente baixou e usou para trabalhar . Conte todas as ideias que você acompanha usando ir três planilhas. Agora olhe para os dois números lado a lado e eles os colocam na seção de comentários abaixo. Porque eu adoraria ver quantas mais idéias você tem sido capaz de inventar. E o último que eu queria fazer antes de deixar você ir é que eu queria chamar sua atenção para Theis, definir cartões de método chamados de “Posição Let Metal Parts “, que eu desenvolvi, que ambos foram a base os esportes. E eles são basicamente é basicamente um set off 26 cartões que cada um cobre um dos territórios que falamos nesta classe. Mas eles tiveram alguns pensamentos de guerra. Este curso recuperou 20 territórios, e temos um total de 26 ano. E cada cartão inclui um pouco de visual para lembrá-lo sobre o território. Breve descrição, mas o mais importante Siri está fora de questão para inspirar o seu pensamento. Perguntas aqui é mais tedioso do que na planilha sobre Esta é uma ótima turnê para fazer sua próxima tarefa de posicionamento por conta própria. É uma ótima ferramenta para oficinas para facilitar oficinas de posicionamento, e é um ótimo dedo do pé, como superar quaisquer barreiras que você pode ter qualquer mulher mental de Paris tem. Quando você está tentando resolver um de seus problemas de apoio criativamente, só estão disponíveis, e nós estamos colocando um grande lá embaixo que você pode bem ali, e eu também estou adicionando um código de cupom que vai lhe dar um desconto quando você água eles usando este casal, e então? Está bem. Muito obrigada. Por um tempo, eu realmente gostei de dar essa aula. Espero que você esteja se juntando para se certificar de me dar seu feedback e me dar seus comentários abaixo. E essa foi a sua sorte, ok?