Como começar um negócio de treinamento pessoal

1. Apresentação: Bem-vindo a como começar um negócio de treinamento pessoal. Meu nome é Timothy Taylor e sou ex-personal trainer há mais dez anos como empresário. Nesta aula, detalharei seis segredos para planejar seu negócio de treinamento pessoal. Esta aula é destinada a quem está interessado em treinamento pessoal e deseja identificar que seu mercado-alvo é a classe, no entanto, não abordará como registrar sua empresa. Ao final desta aula, você não saberia exatamente quem é seu mercado-alvo e como melhor atendê-lo. Pode ser uma década de treinamento pessoal. Já vi muitas pessoas deixarem esse negócio tão rápido quanto entrarem porque não tinham um plano. Eles perceberam isso porque se treinam sozinhos. Eles podiam treinar outras pessoas e nunca se concentraram em um mercado ou cliente específico. Agora, há um velho ditado que diz que o planejamento adequado evita um desempenho ruim, também conhecido como os cinco P's do sucesso. Com o plano adequado, seu negócio de treinamento pessoal pode ser um sucesso. Sem um plano, será muito difícil ter sucesso. Antes de prosseguirmos, quero dizer uma coisa para que você e eu espero que eu não seja a primeira pessoa a dizer, parabéns, você passou na certificação de treinamento pessoal. Você está pronto para fazer a diferença, mudar vidas e, sejamos honestos, ganhar algum dinheiro. 2. Seis perguntas para fazer você mesmo: Saia e faça uma grande diferença no mundo e também ganhe muito dinheiro. Quero que você pense nas seis perguntas a se fazer para o seu negócio de treinamento pessoal. Número um, quanto você cobrará por sessão? Número dois, você trabalhará em período integral ou parcial? Número três, você é empregado ou autônomo? Número quatro, você vai treinar em uma academia ou ao ar livre? Número cinco, você tentará agrupar ou individualmente? E por último, número seis, que tipo de clientes você treinará? Se você está pronto para entrar nessas cidades? Perguntas, vamos a pergunta número um, quanto você cobrará por sessão para seus negócios de vibe, você deve obter lucro e temos preços adequados, você pode criar rapidamente um período integral fonte de renda. Como proprietário de uma empresa, você decide quanto cobrará de seus clientes por seus serviços. E o preço que você cobra depende de muitos fatores diferentes. Algumas coisas a considerar antes de definir seus preços ou quanto tempo duram as sessões, onde as sessões são realizadas, até onde você teve que viajar, o tipo de treinamento que está oferecendo? Vocês oferecerão descontos? Haverá um compromisso mínimo de sessões e do mercado atual em sua área? Para obter preços precisos e justos para seus clientes, você deve primeiro pensar quanto tempo as sessões durarão. As sessões de treinamento pessoal duram em média entre 45 minutos e uma hora. Mas alguns personal trainers podem oferecer uma sessão de 30 minutos ou até 90 minutos. Você tinha que pensar sobre seu público-alvo demográfico. Quando você disse nesses intervalos de tempo, o que você está bloqueando, você precisa considerar quanto tempo precisará entre as sessões para higienizar e redefinir ou viajar para atender às suas necessidades do cliente. Você também deve pensar em quanto tempo seu público-alvo estará disposto a treinar para isso. Isso é muito importante. Quanto mais longa a sessão, menos clientes você verá em um dia, sessão mais curta, mais dois clientes que você poderá recrutar para sua empresa. Todas as suas sessões de treinamento terão a mesma duração ou com alguém 30, algum B45, alguém uma hora, alguém 90 minutos. Você tinha que pensar sobre isso também. É aqui que entender seu público-alvo demográfico é muito importante. Você precisa entender sua demografia antes de tomar essa decisão. A próxima coisa em que você quer pensar ao definir seus preços é onde as sessões serão realizadas? Se você já esteve no mercado imobiliário , entende a expressão localização, localização, localização. E embora isso seja importante, o setor imobiliário também é muito importante no negócio de treinamento pessoal. Se você estiver treinando fora e fora , por exemplo , não há custos indiretos. Mas se você está ficando sem estúdio para treinar , é claro que há despesas gerais , serviços públicos, coisas dessa natureza. Portanto, toda vez que você define o preço sessão de treinamento dentro de um estúdio que está acabando, você deve considerar isso no seu preço. Você tem que pagar o aluguel, você teve que pagar as despesas gerais e também tem que pagar a si mesmo. A próxima coisa que você deve considerar ao definir seus preços é até onde você viajará? Você está disposto a viajar até seus clientes ou todos eles vêm até você? Você pode cobrar mais ao viajar até um cliente, mas deve limitar a distância em que você pode silenciar. E se você mora em uma área com muito tráfego ou se seus clientes moram longe um do outro. Isso afetará a quantidade de clientes que você pode atender em um dia. Agora, você ainda pode lucrar ao deduzir suas despesas de viagem? Depois, você também precisa pensar no tempo que está gastando viajando de e para a casa do seu cliente. A quarta coisa a considerar ao definir os preços do seu negócio de treinamento pessoal é um tipo de treinamento que você oferecerá. treinamento individual sempre terá o preço mais alto. E se você estiver treinando fora da casa de um cliente, declínio está pagando por conveniência e planos de treinamento individualizados. Pense sobre isso. Eles estão recebendo toda a sua atenção e você também veio até eles. Agora, esse treinamento deve causar mais do que sessões de treinamento em pequenos grupos em sua parte local. É 2022. Você está treinando virtualmente? Isso é muito importante durante o início da pandemia. Para manter meu negócio funcionando, tive que oferecer treinamento virtual pela primeira vez. Mesmo depois que as restrições de bloqueio foram levantadas, alguns clientes não estavam dispostos a deixar suas casas vendidas para manter meus clientes existentes. Eu ofereço sessões online. Além disso. Você está incluindo outros serviços, como planos de refeições? Isso pode ajudar a gerar resultados para seus clientes. Também traga mais dinheiro. Outra coisa é: você está oferecendo especialização, como aulas de boxe ou dança? Agora, há uma razão pela qual nossa sessão de ioga em grupo não custa tanto quanto uma aula de CrossFit. Isso não torna um serviço mais valioso do que o outro. Mas considere o que você, como treinador, precisaria para contribuir para uma aula de ioga versus uma aula de CrossFit. A quinta coisa a se perguntar ao considerar seus preços para sua empresa é se você oferecerá descontos? Você sabe o que? Nem se pergunte isso. Na verdade, vou te dar a resposta. Você está pronto? A resposta é sim. A questão é: vocês oferecerão descontos? A resposta é sim. Descontos oferecidos. Torne seus clientes fiéis à sua empresa porque você os está ajudando, convide-os para mais sessões, mesmo que seja com um pequeno desconto para ajudá-los. Você está ajudando seus clientes, eles o ajudarão a lembrar, sem clientes você não tem negócios. Portanto, a resposta para essa pergunta é sim. Ok. Foram necessários 11 slides, mas estamos no slide que eu acho muitas pessoas ignoram. Haverá um compromisso mínimo de sessões é muito importante para entender como você deseja que os pagamentos sejam feitos para sua empresa. Nosso cliente está pagando por uma sessão por vez, por um compromisso semanal ou mensal. É aqui que entender seu público-alvo demográfico funciona bem para você. No começo, vou sugerir que você seja flexível porque ainda está tentando entender seu público-alvo demográfico. Se você tem alguém que não pode assumir um compromisso financeiro mensal, direi que considere permitir que ele assuma um compromisso financeiro quinzenal. Se você for flexível com os clientes, eles geralmente tentarão ajudá-lo. Se você não for flexível, eles possivelmente encontrarão um personal trainer que seja flexível com eles. E a sexta coisa que você quer pensar ou considerar ao definir seus preços para seu negócio de treinamento pessoal é o mercado atual em sua área. Agora, Mark sempre define o preço, uma casa no Centro-Oeste não tem o mesmo preço de uma casa no Nordeste. casa na Flórida não tem o mesmo preço de uma casa na Califórnia. O mercado define o preço. Você deve pensar sobre isso quando estiver definindo seu preço. Quero que você dê uma olhada em sua área, ligue, procure em sites, procure nas redes sociais e descubra as tarifas que outros personal trainers estão usando. E eu direi que encontre a mediana e corra com esse número. Errado com esse número. Aumente esse número mais esse número e empurre esse número para começar seu negócio. À medida que você ganha mais experiência nesse negócio , você pode alterar suas tarifas, é claro. Mas, começando, eu diria que encontre um número médio e corra com ele. Você não quer um preço muito baixo. Porque se seu preço for muito baixo, muitas pessoas pensarão que talvez ele ou ela não seja tão bom porque, se não fossem, teriam um preço mais alto. Você também não quer um preço muito alto porque , obviamente, você vai custar algumas pessoas que não vão nem mesmo olhar para você. Recapitule ao definir preços para seu negócio de treinamento pessoal, você deve pensar em sete fatores diferentes. Número um, quanto tempo duram as sessões? Número dois, onde as sessões serão realizadas? Número três, até onde você está disposto a viajar de acordo com o tipo de treinamento que você oferece? Número cinco, você vai oferecer descontos? Número seis, haveria um compromisso mínimo de sessões? E o número sete, o mercado atual em sua área. E lembre-se de ser claro e transparente sobre seus preços. A segunda coisa que você quer se perguntar ao planejar seu negócio de treinamento pessoal é eu quero trabalhar em período integral ou parcial? Algumas pessoas têm esse objetivo de deixar seu local de trabalho em tempo integral e se tornar um personal trainer em tempo integral. Enquanto outros gostam do emprego atual e só querem treinar como uma atividade secundária. De qualquer forma que você escolher, essa pode ser uma carreira muito lucrativa e empolgante. Nesta seção, discutiremos algumas coisas a serem consideradas ao trabalhar como personal trainer em tempo parcial ou integral. Vamos começar com tempo integral. Qualquer coisa que você fizer em tempo integral exigirá comprometimento em tempo integral. Isso vai significar algumas manhãs e até tarde da noite. E como essa é sua principal ou única fonte de renda, você terá que descobrir quanto dinheiro está recebendo ou única fonte de renda, você terá que descobrir semanalmente, quinzenalmente ou mensalmente atualmente. E então pense em quantas sessões de treinamento você terá que realizar para exceder ou permanecer nesse número, a menos que esteja pensando em reduzir o tamanho. E como essa é sua principal fonte ou única fonte de renda, você atenderá a necessidade de mais clientes do que se fosse trabalhar em tempo parcial. Além disso, com mais clientes, há um maior potencial de renda. Agora. Por outro lado, se você for a tempo parcial, há apenas um compromisso de meio período. Embora ainda seja um trabalho real que você teve que fazer, ainda é um compromisso de meio período. Isso também é apenas uma renda adicional. Adicione isso à sua renda atual porque você não está deixando o emprego. Também trabalhar como personal trainer em tempo parcial é mais flexível. fato de este ser seu segundo emprego ou apenas uma atividade paralela é mais flexível. Talvez você não precise trabalhar tanto e tanto tempo quanto um personal trainer em tempo integral faria. A terceira pergunta que você quer se perguntar ao planejar seu negócio de treinamento pessoal é se você será um funcionário ou será autônomo? Agora, estamos em 2022. Então, eu sei que muitas pessoas estão dando essa palavra de funcionário uma conotação negativa. E quero lembrar a todos que o funcionário não é uma coisa ruim. Algumas pessoas não querem ser donas. Eles querem trabalhar para alguém. Eles não querem a responsabilidade de serem donos. Eles não querem a dor de cabeça de serem donos, e tudo bem. Se todos fossem proprietários , muitas pessoas realmente não teriam negócios porque precisamos de funcionários. Então, vamos falar sobre os prós e os contras de ser empregado. O primeiro profissional é todo o equipamento fornecido pela sua academia. Depois de começar a trabalhar, todo o equipamento está lá e todos os espaços lá, você não precisa levar nada com você. Você também não precisa consertar nada. E o mais importante, você não precisa sair do bolso e comprar nada. A próxima coisa é que o marketing é feito pela academia. Essas joias têm dinheiro, têm dinheiro em marketing apenas para comerciais, anúncios em redes sociais e para uma equipe de vendas. Você não precisa solicitar que ninguém se torne membro ou cliente da sua academia. Além disso, a academia fornecerá treinamento. A academia é um negócio e qualquer empresa quer ganhar dinheiro se você conseguir obter os melhores resultados, geralmente gera mais dinheiro. Se sua academia puder fazer de você o melhor personal trainer , você ganhará mais dinheiro, o que, por sua vez, significa que eles trazem mais dinheiro. Portanto, eles fornecerão diferentes tipos de treinamento e geralmente são pagos por eles. Agora, alguns dos contras de ser empregado é que você recebe apenas uma parte do salário. O que quer que esse cliente esteja pagando ao clube, você só receberá uma parte dele. E muitas academias custam 25% ou menos. Além disso, o agendamento não depende de você. Isso não é da sua conta. Você não executa um cronograma. Terceiro, sem escolha, escolha e clientes, você não pode escolher bem os clientes, a menos que os traga. Mas geralmente você não consegue escolher seus clientes porque a equipe de vendas os contratou ou eles viram um anúncio nas redes sociais. Eles viram um anúncio na TV e entraram e se inscreveram como clientes, mas você não pode escolhê-los. E isso pode definitivamente ser um golpe, porque você também pode não ser compatível. Isso não quer dizer que eles não sejam uma boa pessoa para quem você pode simplesmente não ser compatível. E ser um personal trainer tem tudo a ver com reputação. Se esse cliente não estiver seguindo seu exemplo e não estiver ouvindo o que você está dizendo a ele. E eles não estão obtendo nenhum resultado. Eles vão culpar você. Os amigos deles vão culpar você. Pessoas de fora que não sabem nada além do fato de que você as está treinando e elas não veem nenhum resultado, também vão culpar você. Não há escolha em escolher clientes quando você trabalha em uma grande academia. O quarto golpe é que os clientes estão vinculados à academia. Em 2020, vimos muitas academias fecharem por causa da pandemia e tenho certeza de que a maioria desses clientes não veio se exercitar com você porque estavam vinculados à academia. Além disso, se você se mudar se sair e ir para outro emprego, o cliente fica vinculado à academia pelo menos até o término das sessões porque ele paga por elas. Tudo bem? Tudo bem, tudo bem. Os alvos são os trabalhadores autônomos aqui. Aqui estão os prós e os contras de ser autônomo. O profissional número um é você criar sua própria agenda. Eu quero colocar. Há um asterisco lá e vou explicar o asterisco. O asterisco é porque seus clientes podem controlá-lo em certo sentido, mas você ainda tinha o último dia. Então, em relação à sua agenda, o número dois, que provavelmente é o mais importante para muitas pessoas, especialmente quando você está começando, é que você pague integralmente. Não há intermediário, não há chefe Jim, que eu tive que pagar passeios, sei, o cliente paga e o dinheiro vai para você. Número três, o Pro é a escolha dos clientes. Novamente, sua reputação é tudo. Quando é seu personal trainer, você quer trabalhar com pessoas que seguirão seu exemplo. Se eles não vão seguir seu exemplo, não há problema em dizer que não posso treiná-lo. Não há problema em recusar um cliente. Está tudo bem. Prefiro manter uma boa reputação na minha cidade em vez de coletar alguns dólares. Agora, se eles são prós ou contras, e definitivamente existem alguns contras e ser autônomo como personal trainer, o principal golpe é que você é responsável pelo equipamento. Então, se você está ficando sem espaço, ou se você compra um prédio, ou se você está viajando com esse equipamento, você tem que comprar equipamento, qualquer coisa quebra, você tem que consertá-lo ou substituí-lo. Isso vai gerar algum dinheiro, especialmente no começo. Não tem a causa de muito dinheiro, mas os equipamentos com certeza vão lhe render algum tipo de dinheiro. O outro golpe é o marketing. Você é o agente de marketing da sua empresa, a menos que contrate uma equipe de marketing, mas precisa marcá-la. Você tem que recrutar todos os dias. Esteja sempre recrutando. Isso foi o mesmo por algum treinador de basquete ou algo assim. Mas você quer recrutar toda vez que sai, inicia conversas, faz com que as pessoas saibam o que você faz. Sempre tenha cartões de visita em seus principais cartões de visita dentro do carro. Se você se casou ou tem amigos ou algo assim, dê a eles cartões de visita. Porque alguém pode falar sobre treinamento pessoal e dar a ele um cartão de visita. Certifique-se de colocar isso em suas redes sociais. Certifique-se de que todos saibam que você é um personal trainer porque você está sempre recrutando. A quarta coisa a se perguntar ao planejar seu negócio de treinamento pessoal. É, você vai treinar em uma academia ou ao ar livre? Existem apenas dois lugares onde você pode treinar, seja um Jim grande. Jim, você está fazendo ginástica em casa? É o Poço Logisim, tem o parque ou a praia, ou seu quintal ainda está lá fora. E há alguns fatores que você deve considerar ao trabalhar dentro de uma academia ou ao ar livre. O fator número um para uma academia, período, etiqueta na academia. Etiqueta na academia. Lembre-se de que, se você está dentro do Jim de outra pessoa, você quer ser respeitoso com todos que estão lá. Se você estiver trabalhando em uma grande academia, eles não vão gostar de você ser um personal trainer, a menos que você esteja realmente trabalhando para eles. E eu realmente não vou falar sobre isso porque você pode obter sua associação, encerrá-la se for pego em treinamento pessoal. Agora, se você se exercita em uma pequena academia, provavelmente poderia ir até o proprietário e descobrir algo a respeito de pagar a academia para treinar lá. Mas mesmo que você seja um personal trainer lá, você ainda quer ser discreto. Você não quer dar ordens na frente de todo mundo, mostrando a todos como seu personal trainer a menos que você tenha discutido isso com o proprietário. Além disso, lembre-se sempre da privacidade. Alguns membros vieram lá para se exercitar sozinhos ou vieram se exercitar com seus amigos ou familiares e não querem que você os incomode com o treinamento pessoal. Você pode perguntar, mas sempre respeite a privacidade deles. Agora, se você estiver trabalhando fora dos fatores que devem considerar o clima, os eventos e o equipamento. Se você é um ensolarado sul da Flórida como eu, então você pode treinar ao ar livre basicamente durante todo o ano. Mas se você estiver em outras partes do país, especialmente nos estados mais frios , é claro que a história é diferente. Além disso, se chover, o que você vai fazer? Você tem que ter essa resposta. Digamos que você chegue ao parque às 08:00 uma manhã de sábado e eles estejam se preparando para um evento. O que você vai fazer? Você tem outro lugar para treinar? Você tem que ter um plano. E então, número três, o equipamento, você terá que trazer seu equipamento para todos os lugares. Você precisa carregar seu caminhão ou carro, dirigir até sua casa, descarregar, higienizá-lo e fazer tudo ao contrário quando terminar. Esses são os fatores a serem considerados quando você está trabalhando dentro de uma academia ou trabalhando fora. A quinta pergunta que você quer se perguntar ao planejar seu negócio de treinamento pessoal é: você tentará grupos ou individualmente? Posso dizer por experiência própria que ambos os grupos podem ser lucrativos, pois um a um pode ser lucrativo. E vou explicar como grupos são apenas matemática simples. Se eu puder ter cinco ou dez pessoas pagando X por uma hora versus ter uma pessoa pagando X pela hora. Eu sempre escolho a opção a. Agora, um a um pode ser lucrativo porque eles entendem que você está dando a eles toda a sua atenção. Você pode ajustá-los e ajudá-los com seus treinos porque está vendo tudo e também está oferecendo a eles um plano individualizado pelo qual eles geralmente estão dispostos a pagar. Além disso, algumas pessoas que estão recebendo sessões individuais. Eles nunca trabalharão com um grupo. Eles não querem trabalhar com pessoas apenas com pessoas com quem querem trabalhar. Existe um treinador e pronto. E se você puder pressioná-los , empurrá-los e empurrá-los eles nunca irão a uma sessão em grupo. Agora, algumas pessoas que adoram trabalhar em grupos não querem trabalhar individualmente. Eles não querem a atenção individual. Eles querem trabalhar em grupo. Eles querem se divertir e competir com outras pessoas. Agora, algo que eu aprendi mais tarde na minha carreira é marketing de bootcamp e eu estou dando para você. marketing inicial do campo de treinamento era uma vez por trimestre, eu teria um bootcamp. Eu convidaria todos os meus clientes para um campo de treinamento e diria a eles que convidassem dois ou três amigos e cobrarei de seus amigos uma taxa nominal enquanto os clientes entrassem gratuitamente. O que faríamos, faríamos basicamente as mesmas coisas que fazemos em nossas sessões em grupo. Vamos competir, vamos nos divertir. Vamos queimar calorias, vamos nos exercitar. Nós transformaríamos nossos corpos. E o que eu estava tentando fazer era conseguir mais clientes dessas sessões. Eu queria que eles vissem como esses exercícios são divertidos empolgantes, difíceis ou desafiadores , empolgantes, difíceis ou desafiadores, para que eles quisessem participar de nossas sessões em grupo e alguns deles participassem apenas de sessões individuais. O que realmente ajuda é que o amigo deles E você sabe o que, seus amigos estão lá andando em outdoors e alto-falantes. E porque eles querem que seus amigos se inscrevam e façam isso, eles estão fazendo. Além disso, lembre-se de sempre usar o marketing do Bootcamp, possivelmente uma vez por trimestre. E a pergunta número seis que você deve se perguntar ao planejar seu negócio de treinamento pessoal é : que tipo de cliente você treinará? Agora, a maioria das pessoas ignora isso. Eu também fiz isso, porque isso força você a entender que você não pode e não deve treinar. Qualquer um. Sendo que eu fiz isso. Além disso, eu entendo por que as pessoas fazem isso. Mas, como um indivíduo voltado para os negócios, devemos lembrar que nenhum negócio, universal que seja o modelo de negócios, pode atender a todos no mundo. Mesmo que sua certificação permita que você treine a maioria das pessoas, você não deveria. Você quer encontrar pessoas que sejam compatíveis e deseja encontrar um público-alvo para poder marcá-lo de acordo com elas. Veja um atleta mais velho e um atleta mais jovem. Eles podem ter o mesmo entusiasmo, mas seus corpos têm necessidades diferentes. Uma mulher de meia idade procura ficar mais versus um jovem querendo crescer. Eles têm necessidades diferentes e você terá que trabalhar com elas de maneiras diferentes. Você precisa encontrar um público-alvo demográfico para poder marcá-lo em relação a esse grupo demográfico , economizará muito tempo , muito dinheiro e renderá muito dinheiro. . Acabei me deparando com meu público-alvo demográfico, mas uma vez que aprendi, sou o mercado voltado para eles, gastei tempo e energia entendendo-os. Meu público-alvo eram mulheres de 20 a 40 anos. Não me lembro como caí nela, mas simplesmente caí nela. E quando o fiz, me certifiquei de que os entendia melhor. Nossa pesquisa sobre eles, eu lhes farei perguntas. Teremos conversas. Eu vou para o lugar onde eles eram frequentes, que trará cartões de visita. Eu comecei a conversar. Eu mudaria minha mídia social ou trocaria nossas mídias sociais para que eles se sentissem confortáveis com Tim. E quando quiserem treinar, ligarão ou contatarão Tim. Você precisa encontrar seu público-alvo demográfico e de mercado em relação a eles. Agora, eu treinei atletas mais jovens? É claro que eu fiz. Eu treinei atletas mais velhos? É claro que eu fiz. Isso. Eu treinei homens. É claro que eu fiz. Mas eu queria descobrir qual era meu público-alvo demográfico e ir até eles. Eu quero que você pense sobre isso. Mcdonald's é uma empresa da Fortune 500. Todo mundo sabe o que é o McDonald's, mas quando eles comercializam seu happy meal, eles vão publicar seus comerciais de Happy Meal em horários em que as crianças estão assistindo TV. Eles vão colocar seus comerciais do Happy Meal nos canais que as crianças estão assistindo. Quero dizer, qualquer um pode comer uma refeição feliz, certo? É claro. Mas eles sabem qual é o público-alvo dessa refeição. Então, se uma empresa da Fortune 500 que todos conhecem está fazendo marketing para seu grupo demográfico, por que você não faria isso? 3. Conclusão: Obrigado por ver como começar seu negócio de treinamento pessoal. Neste curso, analisamos seis fatores-chave que você deve lembrar por que está planejando seu negócio de treinamento pessoal e criando seu plano de negócios. Espero que este curso tenha ajudado você a responder a quaisquer perguntas que você possa ter. Se você tiver alguma dúvida, entre em contato comigo. Se você gostou deste vídeo, deixe um comentário positivo. Agora vá lá e seja ótimo.