Assertividade: 17 passos para a confiança de “Estrela de Rocha”

1. Introdução a Show Confide e credibilidade: Oi. Meu nome é Jason T. Dick e ajudo as pessoas a fazer apresentações incríveis, confiantes e incríveis. E hoje eu vou mostrar exatamente como mostrar o tipo de confiança e credibilidade que seu público precisa ver para que ele possa sentir que pode confiar em você. E se eles puderem confiar em você, eles vão te ouvir. Se eles ouvirem você, eles tomarão medidas sobre o que você quer que eles façam. Agora, aqui está a coisa. Todos vocês assistindo isso agora cair em dois barcos. Nós o chamamos de Unders e Overs o Unders Air. Incrivelmente confiante, os overs são incrivelmente confiantes demais. Ambos são uma vala onde você pode cair. Os dois não são tão bons. E o que queremos fazer é obter a confiança certa de que você precisa para conseguir que seu público acredite no que você tem a dizer. Eis a coisa que alguns de vocês estão dizendo agora. Não preciso me preocupar em mostrar confiança e credibilidade. Eu estou bem agora. Eu imploro para discordar, e eu vou te ensinar por que em apenas um segundo você está dizendo que eu nunca vou ser capaz mostrar confiança em credibilidade. Estou morrendo de medo quando vou lá em cima. Eu nunca posso fazer isso. Bem, eu imploro para discordar com isso também. E vou ensinar-te a fazer isto. E eu vou te ensinar porque eu imploro para discordar com duas histórias diferentes que vão começar com um professor de história. Ele é um dos entendidos, incrivelmente confiante. Ele me disse, disse Jason, eu fiz esta apresentação para a minha aula de história. Foram cerca de 150 pessoas na minha palestra e ele terminou com a palestra e disse: “ Jason, Jason, eu pensei que tudo correu bem. Quero dizer, eu realmente conhecia o meu conteúdo. Eu enlouqueci-me um pouco quando este é um novo professor. Quando eu comecei, mas eu realmente sabia o meu conteúdo. Eu disse, bem, então como você sabe o que correu bem ou não correu bem, ele disse, ele disse, porque eu desisti das minhas avaliações, e quando fiz isso, eu o peguei de volta e quase todo mundo tinha algum tipo de comentário que dizia que ele sabia das coisas , mas ele não sentia que devia mostrar muita confiança e credibilidade. E o professor olhou para mim, vai bem, por quê? E eu disse: “ Bem, Bem, porque você sabia das suas coisas. Isso não significa que eles pensaram que você sabia ou que eles sentiam que você sabia ou que eles sentiam que a confiança na credibilidade que você precisava mostrar é uma diferença entre o que você sabe e o que eles sentem. E eu sempre digo que esse público do dedo para as pessoas que têm público. Não é sobre você, é sobre seu público. Mas o que você faz aqui pode fazê-los se sentir de uma certa maneira. Alguns de vocês estão pensando, bem, isso é ótimo para isso, professor. Mas e quanto a mim? Eu sou o superconfiante ou preciso disso já mostrar muito. Tenho muita confiança. Nunca tenho medo de subir ao palco. Na verdade, não preciso de falar em público porque estou bem. Bem, isso é uma grande vala, porque aqui está a coisa. Há uma gerente de projeto que conheci e ela realmente me disse, Jason, eu achei que estava bem. Eu era um desses, ela disse. Eu disse: “ Bem, Bem, o que você quer dizer? Ela está bem, eu dei essa apresentação e pensei que eu amasse totalmente. Mas depois tive um monte de gente que veio até mim e disse: “ O que você sabia?” Que você estava andando? E que fez a postura do T Rex e que só olha para este lado da sala? Se você não viu isso, você deveria ir ver um dos meus blogs. Escrevi sobre o discurso de posse do Donald Trump porque ele é um daqueles “overs”. Agora ele é um confiante demais onde ele realmente não sabe que há algumas coisas que ele faz que ele pareça nervoso. Faz dele um olhar. Não confiante, incrível, mesmo que ele possa ser. Na verdade, ele é um artista, Energizer. Então ele realmente performer Energizer. Então ele tem essa confiança natural. Mas se ele não mostrar, não importa. A mesma coisa se você é natural, se você tem esse medo natural, se você não mostrar, não importa. Vê isso? Então, o que faremos sobre isso? Se você olhar para a tela agora, você verá um cara que é naturalmente confiante, incrível aparência, incrível aparência, e é por isso que eu escolhi esta foto. Eu achei ótimo, a propósito, Russell Crowe, que é um Energizer no filme. Gladiator é um dos meus filmes favoritos de todos os tempos, então eu realmente não pude resistir a colocar essa foto lá em cima. Mas a razão pela qual eu queria compartilhar isso com você é que se você olhar para mim agora, você verá que eu tenho duas coisas na minha mão. Eu tenho este Power Point Clicker, que é como eu mudei de slide para slide para que eu possa acompanhar o que eu estou mostrando a vocês. Eu quero este quadro branco de volta aqui que eu vou desenhar em toda esta tela ou durante todo este vídeo inteiro na tela. E eu tenho este livro que você deveria ter. Você realmente tem a capacidade de baixar este livro. Tem esse cara na capa e vai te ensinar que é um livro de 19 páginas que vai te ensinar como mostrar confiança, credibilidade se você usá-lo para seguir com tudo o que eu digo e faço. Porque é por isso que, medida que passarmos pelos próximos 60 minutos com isto, vou ensinar-vos absolutamente tudo o que precisam saber para poderem mostrar mais confiança e credibilidade no palco. e eu vou fazer isso de três maneiras diferentes e você verá este UNP com três anos deste livro. Dê uma olhada na tela, preencha com a caixa comigo agora, vou te mostrar como usar linguagem confiante. Vou mostrar-te como falar com uma voz natural e confiante em tom de voz. E eu vou mostrar a vocês como mostrar confiança com sua linguagem corporal e anotar isso na caixa mesmo que não esteja na tela agora. Suas expressões faciais. Agora, quando você fizer isso quando você escrever isso na caixa UNP aos três anos, eu quero que você coloque uma porcentagem ao lado de cada um desses porque no início dos anos sessenta, Elbert Marais estar em um dos psicólogos educacionais naquela época fez um estudo, e este estudo, por sinal, tem sido completamente contraditido de várias maneiras. E há muito debate sobre isso, mas uma coisa permanece a mesma. E vou ensinar-te isso agora mesmo. Quero que anote os resultados do estudo dele ao lado desta caixa onde diz que ele é uma linguagem confiante, que 7% da confiança que você mostra é a sua língua . 7%. Onde falar com uma voz confiante que é 38% da confiança que você mostra vem do seu tom de voz e como você diz as coisas com sua voz, seu ritmo, suas inflexões, seu volume e então onde ele diz mostrar confiança com linguagem corporal e expressões faciais, eu quero que você anote 55%. Por que estou compartilhando com vocês essas percentagens? Bem, aqui está o porquê. Acontece que o especialista após especialista de para especialista contradizeu esses dados como não confiáveis. Eles disseram que bem, você só fez isso com um certo número de pessoas na maneira como você armou isso. Não foi um experimento confiável. E a propósito, quero dizer que concordo totalmente com isso. Não são dados confiáveis, mas são dados válidos. E qual é a diferença? Bem, ali. Se você pesquisar a diferença entre confiabilidade e validade, descobrirá que a confiabilidade é baseada em dados. A validade é baseada nos sentimentos que você tem baseado em uma certa situação, e você saberá que sabe. Baseado na sabedoria popular. Não é o que você diz, mas é como você diz. É como você diz que faz as pessoas realmente pularem quando ouvem você. É a mesma coisa com falar em público. Nessas três coisas de mostrar confiança, sua linguagem é importante. Vamos chegar a isso. Vais aprender todo o tipo de coisas que podes fazer com a tua língua. Mostre mais confiança. Mas não suponha que só porque você tem uma linguagem confiante, você é um falante confiante. Claro, você pode ser um blogueiro confiante com a linguagem confiante, mas isso não significa que você não deve falar com confiança ao fazê-lo. E isso certamente não significa que você saiba como mostrar confiança com sua linguagem corporal . Você leu? Ajustado a propósito, vou fazer de novo, e certamente não significa que você saiba como mostrar confiança com sua linguagem corporal . Eu uso a minha mão. Eu fiz uma pausa. Eu estava completamente quieto. Quando disse isso, olhei direto para a câmera em seus olhos, e disse que isso não aparece em uma página. Não se depara com apenas com a sua linguagem. Isso é o que eu vou te ensinar hoje. 2. Substitua palavras de incerteza com palavras de condenação: vamos começar com como usar esta linguagem confiante os 7%. E, a propósito, se você ainda está se perguntando sobre essa validade e confiabilidade, anote a palavra efeito A f f e c T. Você é um fator como você se sente quando você ouve alguém Onley 7% disso vem da linguagem que usar. Mas como você se sente quando ouve alguém 38% vem da sua voz, sua voz e 55 vem da linguagem corporal e, o mais importante, suas expressões faciais iriam cobrir tudo hoje neste programa. Na verdade, antes de eu começar com tudo isso, você deve saber que este programa é parte de cerca de 20 alguns estranhos a 30 alguns programas estranhos que temos no laboratório de falar em público. Este é um desses programas. Vou me referir a vários outros programas naquele laboratório. E se for membro do laboratório, quero que saiba que tem acesso a todos esses programas. E a razão pela qual isso é tão importante é porque, como membro do laboratório, quando mostro tudo o que está neste programa ou que está neste programa. Você tem que ir imediatamente e olhar para o programa e aprender essa peça. Porque tudo isso está interligado. Está tudo interligado. Vamos começar com como usar linguagem confiante em uma das minhas coisas favoritas. Se olhar para a tela agora, é a garota que está nessa tela? Ela parece confiante, não é? Se você olhar para a tela agora, você pode ver que ela parece confiante. Por quê? O que há nela que parece confiante? Agora? Essa é a linguagem corporal. Mas o que ela diz pode ser ainda mais importante em uma página. E então você pode. Você quer entender o que dizer. Você pode então usar seu tom em sua linguagem corporal para torná-lo vivo. Então, aqui está. A tela que você está vendo agora também está na página quatro do seu livro. Existem 123456789 10 11 termos de incerteza. Sou um crente firme. Você não deve ler o que está em uma página em uma captura de tela. Você não deveria ler isso. Você pode ler o que está na página, mas não deve ler a captura de tela. Deixe seu público lê-lo. Mas neste caso, vou ter que escrever uma coisa ao lado dele na página quatro ao lado de todas estas palavras que você absolutamente quer removê-las todas do seu vocabulário. Quando a Europa estiver aqui, falando em público, livre-se de todos eles. Por que virar a página? Olhe na página cinco e ferido. Olhando na página cinco. Ouça-me enquanto eu leio para você e nós vamos para frente e para trás entre esta tela que você está olhando agora e assistindo porque eu quero que você me veja enquanto você ouve. Mas principalmente, apenas escute porque meu tom é o que você realmente se importa agora. Não se preocupe com minha linguagem corporal. Tanto quanto o tom e as palavras que digo sejam as mais importantes. É nisso que estamos agora. As palavras. Então, aqui está. Você diz isso. Eu realmente acho que se você está no palco e você diz, você sabe, eu realmente acho que é importante para você fazer X, y ou Z. Eu realmente acho que é sobre isso que você quer falar a seguir. Eu realmente acho que as apresentações são onde é em público, falando o que quer que você diga depois, eu realmente acho que o que seu ouvinte pensa é isso Bem, por que você estaria dizendo isso se você realmente não pensou nisso? Sim, isso não é confiante. Não é credível. Outro que espero cobrir. Aqui está a coisa, suas coisas de ouvinte. Eu quero alguém que realmente vai cobrir isso a ver com autoridade. Bem, acho que quero ouvir de alguém que não está adivinhando. Outra pessoa dirá. Outro apresentador que acha que estão mostrando confiança. Ou, na verdade, o que as pessoas realmente pensam que estão fazendo aqui é mostrar humildade. Isso não é mostrar humildade. Isto está a mostrar falta de credibilidade. Vamos falar sobre mostrar humildade um pouco mais tarde, mas por agora eu sinto que esta é a coisa certa a fazer aqui. Bem, eu quero ouvir de alguém que sabe que isso é a coisa certa, e o mais comum nesta tela é o que talvez bem, eu quero ouvir de alguém que tem certeza sobre o que ele ou ela está dizendo não. Talvez aqui tenha mais um pouco. Bem, talvez falemos sobre isso mais tarde na sua apresentação. Você diz isso, a propósito, isso é tudo coisa que eu literalmente mais de 10.000 oradores assistindo eles nos últimos 10 anos documentaram que as pessoas dizem uma e outra e outra vez. Se acha que não faz isso, pense de novo. E a segunda tem que fazer atividades onde você realmente se grava presente, eu garanto que alguns desses vão aparecer. Talvez falemos sobre isso mais tarde. Bem, você tem certeza que isso é importante ou que você conhece este assunto bem o suficiente para cobri-lo. De qualquer forma, estou achando que você não é confiável neste ar, pela forma como as coisas reais que os membros da audiência disseram. Baseado nas coisas que foram ditas aqui, vou tentar mostrar-te. Você vai tentar. Bem, você quer dizer que há uma chance de você falhar? Nós vamos meio que cobrir isso. Você deve saber se você é um milenar. Se você nasceu na geração milenar, é onde os Millennials nascem. Eles nasceram tipicamente na década de oitenta anos noventa. Há dois milhares por lá. Se você é um milenar, esta é a sua coisa número um mais incerto e incrédulo de dizer é meio que ou se você diz meio que fora. Bem, isso significa que você não tem certeza se você realmente vai fazer isso ou você. Na verdade, é verdade, se você diz tipo... Bem, você sabe, a resposta é uma espécie de isto. Bem, isso significa que você realmente não sabe a resposta se você me agradar. É muito comum. Para baby boomers e tradicionalistas. Isso significa que você precisa de permissão. Seu público está pensando isso. Precisa de permissão para lhes dizer algo que possa ser inapropriado ou apropriado. E se eu não fizer humor, você vai. Você vai continuar fazendo isso de qualquer maneira? E depois o último? Esse é provavelmente um dos mais comuns para Generation Xers, que é minha geração é. Bem, deixe-me fazer uma boa observação. Ou deixe-me ir em frente e fazer isso para que você precise de permissão para fazer um bom ponto de vista. Você está incerto? Este é um bom ponto. Você vê isso? Quero dizer uma coisa aqui. Falamos sobre enchimentos e outros programas. Há um programa chamado eloquência que está no laboratório PS e naquele laboratório, o laboratório que fala em público. É um programa real que fala sobre esses passos exatos. Você precisa falar de uma maneira mais eloquente, e cobrimos todos os enchimentos que você precisa. Mas isso nós não cobrimos sua porque estas são as coisas que as pessoas dizem que ou mostram confiança ou não mostram confiança ou não. O que fazemos para consertar tudo isso para fazer isso? Olhe em seus livros agora comigo na página seis para se livrar de todas essas palavras que se você olhar na página quatro eram termos de incerteza. Página seis. Vamos substituí-los por palavras que mostram convicção, e há cinco delas. Quero que olhe para a tela agora mesmo e veja se consegue encontrar os cinco. Você pode olhar em seu livro se você quiser trapacear, mas por agora, basta olhar para a tela, ver se você pode encontrar os cinco. Aqui estão eles. Em vez de dizer: “ Bem, Bem, talvez eu fale sobre isso mais tarde. Falarei sobre isso às duas horas. Aqui está o que soaria. Falarei sobre isso às duas horas, por exemplo, alguém me fez uma pergunta. Bem, deixa-me perguntar-te uma coisa. O que aconteceria se as nuvens fossem verdes? Ei, obrigado por essa pergunta. Vá em frente e anote isso. Falarei sobre isso às duas horas. Vê isso? Outro programa que você deve verificar no laboratório PS é chamado Boomerang. Como responder a perguntas de forma eficaz. Um programa poderoso. Falaremos mais sobre esse programa em um segundo, mas isso ensina mais sobre eu responder a essa pergunta. Aqui está outro. Sabe, eu realmente espero fazer isso. Bem, aqui está o que você quer dizer. Em vez disso, vou mostrar-lhe em resposta a uma pergunta. Bem, é tipo como em vez disso, você diria sim, é assim e aqui está a conexão. Outra. Eu acho que você pode dizer que em vez disso você pode dizer, Certamente você está absolutamente deixe-me dar-lhe um exemplo é um muito comum que você vai ouvir. Aqui está o que você diz. Em vez disso, vou te dar um exemplo. Aqui está um exemplo. Você vê como são sutis, mas os maiores apresentadores do planeta adicionaram muitas coisas sutis para criar apresentações incríveis. Dê uma olhada na página seis. Lá estão eles. Eu vou. Eu vou para Sim, absolutamente. E certamente. E por último, se você olhar para o final da página seis, você poderia destacar isso comigo. A propósito, você vai precisar de um marcador, uma caneta durante toda esta hora, porque nós vamos tomar muitas notas. Mas na página seis e se você ainda não imprimiu isso, olhe para todas as anotações que eu tomei aqui. Se não tem jurados bonitos, vá em frente e faça agora. Eu quero que você destaque. Isso vai colocá-lo na tela quando alguém perguntar, você pode fazer isso? Dê uma resposta ainda mais positiva do que um simples sim. Diga absolutamente. Você vai conseguir isso na hora que sair hoje. Bem, aqui está sua primeira atividade. Está na tela. Eu quero você. Você vai fazer uma tonelada de atividades em todos os diferentes programas que temos no laboratório de falar em público. E esta é a 1ª para este programa. Eu quero que você grave você mesmo apresentando por cinco minutos e volte e ouça a gravação. Você poderia pegar qualquer smartphone e fazer isso. Se você não tem um smartphone ou um dispositivo de gravação, basta pedir a um amigo para vir vê-lo presente por cinco minutos e pedir-lhes para procurar e anotar todas essas 11 palavras de incerteza e depois descobrir quais palavras você vai usar em vez disso para mostrar convicção e, em seguida, re gravar a mesma apresentação desta vez substituindo essas palavras de incerteza por palavras de convicção. Literalmente, quero que pare a fita agora, e vamos lhe dar cinco minutos para fazer isso. Veja, é muito fácil sentar aqui e me ver ensinar tudo isso. Tio, isso é interessante. Isso é interessante. E certamente você pode avançar rapidamente este vídeo agora e ir para o próximo lugar. Estou totalmente bem com isso. Se é assim que você aprende e quer fazer isso. Mas encorajo-te a tirar estes cinco minutos agora mesmo. Vá em frente, grave você mesmo. Vá dar uma apresentação. Vá ouvi-lo. Vá fazer isso agora mesmo. Vamos te dar cinco minutos na fita para fazer essa atividade agora. 3. Use direcionais para estabelecer liderança: Ei, estamos de volta. Ainda estamos falando de palavras que vão fazer você parecer mais confiante, credível. Nós vamos chegar ao seu tom de voz e sua linguagem corporal e expressões faciais em um momento mais tarde neste programa. Mas as palavras que você usa são importantes. Eles são muito importantes. E vamos falar sobre todos eles, alguém. Mas eu me pergunto o que você quer dizer. Todos eles. Onde você conseguiu todas essas palavras? Eu costumava trabalhar para uma empresa de software de cuidados de saúde por cerca de 10 anos, e esta empresa tinha quando eu deixei a empresa para começar governou a sala, esta empresa tinha mais de 6000 funcionários. Então, por 10 anos, eu realmente um dos meus trabalhos era não apenas treinar treinadores que eram todos sobre falar, mas eu realmente ensinava as pessoas sobre falar em público, e eles levavam literalmente centenas e milhares de pessoas para o meu apresentações. E eu treinaria muitos deles um contra um e uma das alegrias que tenho. E quando comecei a sala de governação, eu fiz. A mesma coisa é que eu tenho que sentar em uma plateia e eu assistia uma apresentação às vezes por até duas horas. Eu então tomaria notas. Durante essas duas horas. Era tipicamente cerca de 20 páginas de notas. Então eu voltava para o meu escritório e tinha passado cerca de seis horas juntando todas essas notas . E eu daria a eles cerca de 10 a 15 páginas de coisas em que eles eram bons, e isso lhes daria cerca de cinco páginas de coisas em que poderiam trabalhar, sempre divididas em três objetivos. E quando fiz isso, foi aqui que aprendi com apresentações da Riel. Riel fala com o que as pessoas lutam e as palavras que usam. E aqui está outro que as pessoas usam. Então vamos em frente e destacado. Está na página sete. Vire para lá comigo agora mesmo. Olha o que diz. Vou colocar isso na tela. É inevitável. Você vai sentir falta. Fale de alguma forma. Você vai confundir suas palavras em meio a informações para dar a resposta errada. Porque você entendeu mal uma pergunta. Quando você estiver prestes a se corrigir, realce isso e sublinhe-o. Conduza o impulso de dizer que sinto muito. Em vez disso, peça desculpas. Agora, por que você faria isso? Se você olhar para os próximos dois parágrafos, eu não vou colocá-lo para cima. Eu só quero que você assista este pedido de desculpas. Se você diz que eu peço desculpas, isso é um verbo. Se você diz que sinto muito. Isso é um adjetivo. O verbo Peço desculpas implica que você fez uma ação pela qual você quer se desculpar, o que é totalmente OK porque você está se candidatando para a ação. Mas quando você diz que sinto muito, você está se descrevendo como um adjetivo. Sinto muito, pessoa e certamente na frente de um a um, a propósito, sinto muito é totalmente legal. Talvez precises de dizer a alguém. Sabes que mais? Sinto muito, mas quando você está na frente de um grupo de 100 pessoas ou mais e diz que sinto muito, você só olha para credível. Você parece confiante. Tudo bem se desculpar. Peço desculpas por isso. Devíamos estar na página seis, não na página cinco. Mas eu sinto muito por isso. Há apenas aquela coisinha que acontece se você está imaginando o que é essa coisinha. Olhe para trás na página sete. Veja o que diz no último parágrafo. Por baixo se desculpou, diz aqui. Nem deveria dizer que eu não quis dizer que sublinhou isso. Apresentadores dizem apenas o que pretendem dizer, Aqui está o próximo. confiantes Palavrasconfiantes e credíveis. Ainda estamos falando sobre isso. A próxima é, se você mostrar que você deve conhecer o mundo do seu público. Veja o que diz no primeiro parágrafo. Eu estava trabalhando com um cliente que literalmente estava falando com vários CEOs e disse na frente deles, você sabe, você sabe, eu não sou um CEO, mas assim que ele disse isso, eu posso dizer que você entrevistou os CEOs Depois da apresentação, todos disseram que assim que ele disse, eu não sou um CEO, nós terminamos. Não queríamos mais ouvi-lo. Isso parece um público. Isso é um pouco impaciente. Eu entendo isso. Mas aqui está a coisa. Toda essa apresentação. Toda a conferência foi construída em torno de CEOs. Então para ele não ser um CEO e se ele não era. Está tudo bem alguém que não é CEO apresentar o CEO? Claro, mas não precisa dizer, se virar a página A. Por que não pega uma deixa de um dos meus clientes chamado Tony? Tony era um desenvolvedor de software, um incrível, incrível desenvolvedor e ele falou na frente de 150. Ele não era farmacêutico, a propósito. Mas ele desenvolveu software para farmacêuticos e médicos, e ele falou na frente de 150 dos mais influentes, poderosos, inteligentes sábios farmacêuticos e médicos. Eu já tinha me encontrado lá de todo o mundo. E quando ele terminou, a apresentação foi cerca de duas horas falando sobre este software. E você deve saber, Tony realmente entrou em uma van e dirigiu pelo país inteiro aprendendo sobre farmacêuticos e aprendendo sobre médicos para que ele pudesse escrever um software que realmente falasse com eles . Quando terminou a apresentação, nunca disse que não era farmacêutico. A propósito, eu ouvi um farmacêutico um dos mais interessados em médicos, um dos mais respeitados farmacêuticos, um dos médicos mais respeitados. Vá até ele e diga, Tony, onde conseguiu seu diploma farmacêutico? Seu diploma de farmácia. Onde você conseguiu isso? E o médico queria perguntar-lhe se ele era médico. Tony não era nenhum dos dois, mas era tão credível, tão confiante que pensavam que ele era. Tony não era nenhum dos dois, mas era tão credível, Mas Ele nunca disse: “Não sou médico ou farmacêutico”. Aqui está a outra coisa que a página oito destaca isto. Reconheceu a experiência do seu público. Eu quero te dizer uma coisa. Acredito que o ano foi 2000 e três. Pediram-me para falar na frente de um monte de médicos. Agora, esses médicos também eram algumas das migalhas do crump, algumas das melhores do mundo no que eles fizeram. E eu estava ensinando a eles sobre como usar um software para um hospital hospitalar. Vá ao vivo, e nunca esquecerei um dos coordenadores de treinamento de lá. Quando fiz esta apresentação, disse para não Jason, só quero que saiba que se estragar tudo, toda a vida de Goa pode estar em risco. Não só isso, ela disse, mas você vai ter alguns biscoitos duros aqui. Seria desafiador as pessoas nesta sala que, francamente, tivemos, e ela usou a palavra. Francamente, falarei sobre isso em outro programa. Francamente, tivemos um monte de problemas com os apresentadores que tentam apresentar a eles porque eles vão apenas assumir toda a apresentação. Então ela disse: “ Boa sorte quando tentar fazer isso, mas certifique-se de acertar, acertar para fora do parque. Bem, o que eu fiz, e isso é o que você quer fazer. Está na página oito. Reconheço a experiência do público. Então o que eu fiz com este médico é que se você olhar para a citação aqui, ele diz que você nunca vai ser capaz de apresentar para este cara. Ele vai descarrilar sua apresentação toda vez. Então eu decidi ir até ele durante o intervalo. E você pode fazer isso. Você pode fazer isso durante sua apresentação para ensinar como fazer isso em uma seção posterior, este programa e você pode literalmente dizer a esse cara ou qualquer pessoa com quem você está falando, você pode dizer essas palavras que você pode dizer, bem, O que faria essa apresentação valer a pena para você? E se eu dissesse que se soubéssemos que falamos sobre ela, quais são as coisas que valeriam a pena ? Ele olhou para mim e disse: Quer saber, Jason? Vou te dizer uma coisa. Sabe o que eu quero? Meus apresentadores, as pessoas que vêm falar comigo sobre este software para ser como eu disse, Bem, não, não, me diga que ele vai Bem, número um, eu quero que eles respeitem o que eu dio. Eu anotei isso. Então a outra coisa é, eu quero que eles saibam sobre o que eles estão falando em relação aos cuidados de saúde e este software. Bem, ele resumiu perfeitamente o que estou dizendo, se quiser parecer credível, se quiser parecer confiante, há dois tipos de credibilidade. Há a credibilidade que você, o apresentador tem onde eles pensam que você sabe do que está falando. E há a credibilidade que seu público tem de que você pode liberar Polin e notícias em sua apresentação. E nós vamos falar sobre o círculo de conhecimento um pouco mais tarde, e eu vou falar sobre conversa fiada e como você pode fazer essas duas coisas que eu fiz com ele. Mas no meio deste dia, gosto de dizer assim. Ele estava na palma da minha mão, e não quis dizer que fui manipulado. Quero dizer, ele e eu tínhamos feito relatórios um com o outro, e eu estava na palma da mão dele. Estávamos trocando para frente e para trás. Ele parecia credível e, portanto, eu parecia credível. Então, como você faz isso? Bem, o círculo de conhecimento é uma daquelas coisas que você pode dialogar, e na verdade vou encaminhá-lo para outro programa de laboratório PS. Agora são governados pelo programa do Laboratório de Falação Pública. Chama-se se quiser escrever no final da página oito, o abridor de apresentação do Assassino sem medo do que a apresentação do Assassino sem medo. Abra o seu aprender tudo sobre o círculo de conhecimento lá e como você pode usá-lo, a fim ser capaz de obter essa credibilidade dele, que então lhe dá o seu credibilidade tudo com as palavras que você diz. A propósito, deixe-me lhe dar uma última coisa que poderia fazer com alguém como ele. Você pode escrever isso no topo da página nove. Você pode fazer perguntas de especialistas e você verá o parágrafo no topo do meu vamos colocá-lo na tela quando você fizer isso, dado respostas vai dar a eles uma chance de ficar bem e brilhar na frente de seus pares, e isso faz com que eles olhar mais credível, dando-lhes essa oportunidade. Aumente a sua credibilidade. O que é uma pergunta de especialista? Só uma pergunta. Somos apenas um certo número de pessoas na sala. Saberemos a resposta e você literalmente dá a eles uma chance de brilhar. Estou dizendo, você notou? Eu disse literalmente agora três vezes. Estou a dizer isto porque quero que saibas que estamos a falar de palavras. É muito literal. As pessoas ouvem suas palavras. Então aqui estão as palavras que você usará de uma maneira muito literal. Você vai dizer, Digamos que eu estou ensinando a um grupo de farmacêuticos e médicos. Eu poderia dizer médicos lá fora poderia me dizer o que você faz durante suas rondas? Boom. Vou chamar médicos. Eles vão falar e ficar bem na frente de seus colegas. E essas palavras que compartilhei vão fazê-las parecer credíveis, o que me faz parecer credível. A última coisa que eu quero ensinar a você último acordo palavras que você pode usar para mostrar confiança muito poderoso lá na tela. Agora, eles também estão na página nove. Você pode ir em frente e dar uma olhada nesses ar chamado direção ALS zehr direcional, incrivelmente credível e confiante. Agora, antes de começar a ler isto, quero que voltes para mim por um segundo. A maioria das pessoas, quando virem a tela que estou prestes a colocar de volta na tela, vamos olhar para mim e dizer, Jason, eu não posso usar essas direções porque eu vou sentir vontade de comandar e eu acho que Vai ser muito abrupto ou abrasivo para o meu público. Aqui está a coisa. Em um segundo, vou te ensinar em alguns minutos como usar seu tom de voz para não parecer abrasivo. Então não se preocupe se é abrasivo ou não. Eu vou te ensinar a lidar completamente quente que chegaremos à segunda parte deste programa. Mas por agora, basta olhar para as palavras e eu quero que você olhe para a coluna do meio. Vamos mostrar-te no ecrã. Agora olhe para a coluna do meio. Evite dizer isso e, em vez disso, diga isso porque a coluna do meio é o que não parece credível, não parece confiante na coluna da direita. Em vez disso, isso é o que parece confiante. Olha para isto. Eu iria em frente e virar para a página cinco em sua mão para fora. Em vez disso, você pode dizer virar para a página cinco em sua mão para fora, então eu quero ler o segundo parágrafo na página três em vez disso. Diga, eu quero que você leia o segundo parágrafo na página três em vez disso, diga, leia o segundo parágrafo na página três. Ou, se você der uma olhada na tela, digamos, Olhe para a tela. Se você não se importa, olhe aqui para que eu possa mostrar que você simplesmente diria, olhe aqui e nós vamos abrir essa janela em vez disso. Diga, abra aquela janela. Gostaria que pensasse em algo. Pensa nisso. Quero que fales e discutas isso com a tua vizinha. Discuta isso com o teu vizinho. Bem, agora você pode anotar que isso vai acontecer na próxima semana. Você sabe que isso vai acontecer na próxima semana. Certo, algumas coisas. Eu gosto desses dentes e eu quero que você destaque, e você simplesmente diz, Destaque essas duas coisas. Qual é a diferença entre a coluna do meio? Você notou isso? E o comum, o direito. A coluna do meio não é muito credível. Não é muito assertivo. Há uma diferença entre agressivo e assertivo, a propósito. Uma espécie de endereço bom é mau passa mal, mas começar é bom, na verdade. Se quiser escrever isso e ser um ótimo lugar para escrever, está na página nove. Direita para baixo passes. Mau e assertivo são agressores de morcegos. Passagens ruins, agressões ruins eram ruins. Ambas as valas onde você pode cair. Assertivo é bom, embora a coluna à direita seja assertiva. Por que iríamos querer fazer isso? Porque as pessoas acham outros credíveis que podem dar direção e as pessoas seguem. E se você é um palestrante público, melhor acreditar que vai ter que dar direção. Você vai ter que olhar para trás na tela aqui, fazer as pessoas olharem para algo. Leia alguma coisa. Olhe para a tela deles. Olhe para uma página, faça algo por conta própria. Pensa em alguma coisa. Discuta algo certo, algo abaixo. Ou realçar algo. Isso é tão importante que eu tenho uma atividade para você, e aqui está na tela. Agora está na página nove. Você pode olhar para ele a sua e por favor escrever algo além na página nove para o que está na tela, porque a tela só lhe dá parte da atividade, ele diz. Leia as instruções a seguir em voz alta para um parceiro ou apenas para si mesmo e grave-o e observe o gerente confiante com a maneira pela qual eles inspiram um público a interagir . O que eu quero que você então faça é praticar toda a direção ALS que você viu na tela mais cedo. Volte e rebobine o vídeo, pratique todos eles. E então, o mais importante, adicione isso na parte inferior da página nove. Quero que adicione pelo menos três dessas instruções à sua próxima apresentação. Eu vou dar três minutos agora para praticar toda a direção ALS na parte anterior do vídeo, você pode retroceder e ouvir e ou adicionar este ano. Próxima apresentação. Três minutos. Tenho. 4. Esteja preparado para correções: Ei, estamos de volta. E aqui está a coisa. Você tem feito um monte de coisas sobre linguagem agora. Quero dar-te uma coisa que te acalme um pouco os nervos. E alguns de vocês não têm nervos. Estou bem com isso também. Mas vai fazer você parecer melhor aqui em cima, mesmo que não esteja nervoso. E aqui está o que você vai cometer erros aqui que você quer. Queres tentar eliminá-lo o máximo que puderes, mas vais dizer algumas destas palavras de que estivemos a falar e vais esticar algumas coisas. Está tudo bem. O que você precisa fazer na página 10 é estar preparado para seus deslizamentos e na verdade há três maneiras de se preparar. Verifica isso. A primeira coisa que você pode fazer o que você não quer fazer, a propósito, eu vou colocar isso na tela porque é tão ruim, apenas sugeri que você se desculpe em vez de pedir desculpas se você deve falar. Se você perder seu lugar, não deixe escapar algo como eu esqueci o que eu ia dizer onde eu perdi minha linha de pensamento círculo esses, a propósito, eles são tão importantes. Não sei dizer quantas vezes ouço pessoas no palco acontecerem mais vezes do que você pensa. Esqueci o que vai dizer e eles acham que isso é humilde, lembre-se, há uma diferença. Esqueci o que vai dizer e eles acham que isso é humilde, lembre-se, Humilhamos um incrédulo. Então o que você quer fazer em vez disso é inventar algo que você possa fazer. Há três coisas que você pode dificar em vez disso que você pode preparar com antecedência para quando você escorregar. Aqui estão eles. Número um. Destaque estes comigo. À medida que passamos por estes, número um. Pergunte a você que vamos colocar isso na tela. Pergunte ao seu público quais perguntas eles podem ter. Esse é o número um para dar ao público uma direção e o número três mudou para outro tópico. Aqui está o que isto parece. Vou começar com perguntas. Digamos que estraguei tudo. Não me lembro do que vou dizer. Fez um deslize em vez de dizer, quer saber? Isto é constrangedor. Esqueci-me do que ia dizer. Em vez disso, basta parar aí e dizer, Que perguntas você tem? E depois esperas sete segundos. Você vai aprender sobre isso no plano Bumerangue Q and A. Como esperar os sete segundos faz parte do laboratório PS, mas por agora, confie em mim. Anote isso. Espere sete segundos. A beleza disso é que eles precisam de tempo para pensar sobre suas perguntas e, você sabe, ter seus sete segundos para recalibrar seu cérebro e lembrar o que você ia dizer. Aqui está outro que você pode fazer. Página 10. Dê ao público uma direção que você acabou de aprender sobre 12 direcionais é que você pode usar para mostrar confiança enquanto tudo que você tem a fazer é dar-lhe uma direção. Agora aqui está o que pode parecer em vez de dizer algo como: “Oh, “Oh, eu perdi minha linha de pensamento. Você só diz, dê uma olhada na minha tela ou você pode até dizer algo assim. Vou pegar um marcador aqui e mostrar como isso seria. Dê uma olhada no quadro, e eu não tenho idéia do que eu quero, certo porque eu perdi minha linha de pensamento, mas você pode dizer Dê uma olhada no quadro Eu quero que você anote, e então eu posso usar o que é chamado de acordo e ver se Você está certo, o que eu vou te ensinar um pouco mais tarde neste programa. Mas aqui está o que pode parecer. Eu poderia apenas escrever, tirar 30 segundos agora e escrever sua resposta para esta pergunta ou escrever o que você pensa sobre o que eu acabei de dizer. Seja o que for, não importa. Você está ganhando tempo. Você está ganhando tempo. Coisa poderosa e poderosa. E a terceira coisa que você pode fazer diz que na página 10 é apenas mudar para outro tópico em vez de dizer, oh, quer saber? Perdi minha linha de pensamento. Você poderia simplesmente dizer, eu vou seguir em frente e então você segue em frente, vê a diferença? 5. Fale com uma voz confiante: maneira. Vá dar uma olhada. É hora de falar com uma voz confiante. Falamos agora sobre como usar seu idioma, toda a linguagem confiante que você pode usar agora. Essa não é toda a linguagem que você pode usar uma tonelada mais linguagem que você pode usar. Eu mencionei que o programa de eloquência no laboratório P vai lhe dar muito mais dessa linguagem , especialmente enchimentos e todas as coisas que você pode fazer para realmente falar de uma maneira eloquente. Mas este é o segundo tópico que você vê na tela agora é falar com uma voz confiante. E uma vez que você tem a linguagem confiante, como você pode usar sua voz, seu tom , seu volume , seu ritmo , suas inflexões , esses são os quatro , Devia escrevê-lo comigo na página 10. Tom, volume, ritmo e inflexões. Essas são as quatro coisas que você pode mudar para falar com mais confiança nesse programa. Eloquência. Eu ensino-te a usar as tuas inflexões de ritmo de volume de tons de dezenas de maneiras, dezenas de coisas que podes falar de uma forma elegante. Mas hoje vou me concentrar em algo diferente daquele programa. Vou mostrar-lhe como usar o seu volume de tom, inflexões de ritmo para falar com confiança e falar de forma credível. E a primeira coisa que eu quero que você faça porque eu quero que você olhe na página 10 e metade do caminho para baixo . Diz que quando mando apresentadores, sempre pergunto se estão prontos para apresentar com confiança. Vou colocar isso na tela para que você possa ver isso. Se eles disserem que sim, perguntei-lhes como podem dizer. Bem, eu sei o que vou dizer. Eles respondem bem, bom. Eu respondo que você deu o primeiro passo e eles parecem extensão púrpura, eles dizem, O que mais há? E eu disse, Bem, como 100 Sublinhar isso comigo e inferior participar. Como você diz que é mais importante do que o que você diz para apresentar com confiança, você deve ter uma voz confiante. Bem, há três coisas para ter uma voz competente. Você pode olhar para a página 11. Vou escrevê-los aqui em cima. Se você quiser ter uma voz confiante, você precisa fazer três coisas, e o 1º 1 é um volume confiante. A segunda coisa é um ritmo confiante, e a terceira coisa é uma pausa confiante. Então, eis o que vou fazer. Você olha aqui para cima volume, ritmo e pausa. Eu vou escrever isso, porque eu quero que você veja como eu faço isso como eu uso minha voz e isso ao mesmo tempo para mostrar essa confiança, nós vamos começar com volume. Vou fazer duas coisas com o meu volume agora. E quero que me digas quais mais confiantes. Você está pronto? Então você realmente precisa mostrar um volume confiante e um ritmo confiante e uma pausa confiante porque é isso que vai torná-lo realmente emocionante e realmente ganhar vida e mostrar muita confiança. Ouviu isso? O que eu fiz com meu violino? Eu trouxe isso para cima. Deve ser difícil para o Craig aqui. Isso está me gravando, certo? Nem mesmo ouvir essa maldade, mesmo para você também. Agora, veja isso. Vou fazer uma segunda maneira. Se você mudar seu volume, seu ritmo e você está e você usar pausas durante todo o bem, então você pode mostrar ainda mais confiança. O que eu fiz lá? Eu baixei meu volume. E pareceu mais confiante ou menos mais? Não é interessante? Confira isso. Estou fazendo isso agora. Quando baixas o volume, tua confiança sobe, não é? O que? A maioria das pessoas fazendo reuniões quando algo realmente importante eles querem fazer um ponto onde eles dio eles falam mais alto. Não funciona tão bem como se falasse mais suave. E você notou tudo isso? O que eu fiz com o meu ritmo? O que eu fiz? Eu abrandei. Vou sugerir que vejam isto. Eu vou escrever isso com você Agora eu quero que você escreva isso comigo na página 11 diz na página 11 2 parágrafo. O ritmo ideal para uma pessoa confiante é de 150 a 180 palavras por minuto. 150 a 180 palavras por minuto. A maioria das pessoas, quando fazem apresentações falando, isso é loucura. Não acreditei nisso quando fiz a pesquisa. Depois dos 10 anos fazendo isso, eu contaria o número de palavras por minuto e olharia para ele. E acontece que é cerca de 120, às vezes, até 100. Mas às vezes em torno de 100 20 é tipicamente o mínimo todo o caminho até 2 20 É cerca de 100 palavras no meio lá, mas aqueles de que baixo no final alto do ritmo. Se você falar até 20 você está falando assim. Você é muito rápido, quase como um tipo de ritmo Tony Robbins. que, a propósito, é muito legal envolvente quando você quer realmente excitar as pessoas. Mas se queres fazer algo parecer confiante, queres abrandar um pouco, ouviste? E é aí que pegamos os 150 a 180 se você entrar lá, vai parecer mais confiante em um momento, vamos fazer uma atividade onde eu vou você gravar a si mesmo e depois contar as palavras se você realmente quiser ser um grande alto-falante, você não pode sentar aqui e dizer, Bem, eu não quero me gravar e tipo de todas as palavras, Bem, eu não quero fazer essa atividade. Vou continuar indo rápido para a próxima. Isso não vai te deixar ótimo. Os grandes têm que ir. As cinco etapas de aprendizagem. Do que Jason está falando? Eu poderia ver o que ele está fazendo, e eu poderia fazer isso com ajuda eu poderia fazer sobre mim mesmo e eu posso ensinar os outros se você quiser obter o estágio 345 Faça com a ajuda de fazer sobre mim mesmo. Ensine os outros Bem, então é melhor você começar a cuidar dos negócios nas atividades U. Mas aqui está a 3ª 1 Veja isso. Está na página 11, terceiro parágrafo. É a pausa. Eu só fiz isso com você. Aqui ele. Eu fiz de novo. Tudo o que você faz é pausar por 123 segundos em vez de falar, falar, falar, falar, falar, falar, falar, falar, falar, o que Parece inseguro e muito, muito assustado. Mas em vez disso, você diminui o volume, você diminui o ritmo um pouco e faz uma pausa. A confiança do boom mostrou-se assim. Isto é poderoso. A maioria das pessoas não sabe disso. Aprendi isso depois de anos e anos de treinamento e treinamento de formadores e, em seguida, treinando apresentadores e apresentadores de coaching e CEOs em palestrantes públicos de pessoas em negócios, pessoas com medo e pessoas eram líderes e todas aquelas outras pessoas no meio. E o que eu descobri é que aqueles que você poderia inventar você poderia ouvir um alfinete cair na platéia porque eles estavam tão hipnotizados pelo alto-falante. Isto é o que eles Dio fizeram. Você realmente acabou de fazer. Vou fazer isso contra que você possa ouvir de novo. O que eu encontrei possíveis olhos é que eles estavam tão hipnotizados. Então, no meu volume, diminua meu ritmo com o alto-falante ainda mais. Isto é o que eles fazem. Veja que é o que você faz que você é uma voz confiante. Quero dizer uma outra coisa aqui a página 11 colocaria isso na tela que é tão poderoso você pode destacar comigo. Está absolutamente tudo bem. Terceiro parágrafo a partir de baixo para você ficar na frente de seu público brevemente sem dizer nada. Estranhamente, quando apresentados ou perguntam como eles se sentem sobre o uso de pausas, eles dizem coisa. Acham que pausar o faz parecer estúpido. Mas quando você pesquisa os membros do público sobre suas reações à pausa, eles dizem que as pessoas que fazem uma pausa de vez em quando parecem mais inteligentes. E acontece que quando o público está em silêncio e você está pausando o final da página 11 um cliente realmente me disse que parecia natural. Deixa-me ensinar-te mais duas coisas sobre o teu tom de voz. Além do volume, ritmo e pausa para mais coisas que você pode fazer para parecer mais confiante. Aqui está o 1º 1. Está na página 12. Trabalhe no desenvolvimento de um tom baixo e residente. Eu sempre digo isso, e é sempre verdade. Darth Vader e Move Fossa. Entenda isso. Ambos são interpretados por um homem chamado James Earl Jones para filmes Star Wars em O Rei Leão, onde essas duas vozes saem. Os movimentos de voz fóssil e a voz de Darth Vader e as pessoas apenas ouvem é tão constante. E, a propósito, isso é verdade para homens e mulheres. E eu vou dar um exemplo para ambos. Você quer anote isso na página 12. Destaque. É a primeira frase. A voz que transmite confiança é baixa e residente. Aqui estão alguns exemplos para homens. Falamos sobre James Earl Jones. Há também para mulheres. A jovem Kathleen Turner, Sigourney Weaver. Jane Fonda vai colocar tudo isso na tela, livre para vê-lo. Aí está o falecido Walter Cronkite. Há a Diane Sawyer, Katie Couric e olha para a Katie Couric. Ela realmente não tinha isso originalmente, e ela teve que trabalhar nisso. Você pode realmente aprender a falar de uma maneira confiante que você não nasce com isso. Eu sempre digo isso. Eu digo isso no início do vídeo que governa a sala. Falando em público, o primeiro vídeo em que estou no sofá falando com você. Eu digo que você não nasce um grande orador público. Isso é aprendido. Aqui está um exemplo perfeito disso. Se você quer mostrar confiança no que quer fazer e aqui está como você pratica isso. Mova as minhas coisas para que possa ver isto. Você realmente quer configurá-lo para que este seja o seu diafragma bem aqui. Minha barriga é essencialmente meu diafragma e eu vou virar de lado. Você pode ver isso quando eu respirar, eu vou realmente acentuar isso Você tem a sensação do que eu estou fazendo quando eu respiro o que acontece com o meu diafragma quando eu respiro, ele sai ou sai direito porque eu encho Com o ar Então, quando eu expiro, ele esvazia o que eu quero fazer Assista Isto é que eu quero respirar e eu quero falar enquanto eu estou respirando para fora minhas palavras ar flutuando do ar que está saindo do meu diafragma os melhores cantores do O mundo faz isso. E a razão pela qual isso é legal é porque ele permite que você faça o que James Earl Jones e mover Fossa, Katie Couric e Diane Sawyer e todos os grandes fazem. Você está usando sua verdadeira voz natural. Você pode até me ouvir fazer isso agora, como eu ainda tenho ar, eu estou quase acabando. Uma vez que ficou sem ar, acabo falando aqui na minha garganta assim, e não parece confiante, incrível. Parece que tenho um hélio e ele um balão de cura, e eu levo-o e parei você. Mas se eu falar enquanto minhas vozes expiram, é muito mais poderoso. Você vê isso? Isso é o que você pode fazer? Se você realmente quer praticar, isso fará uma atividade em um momento. O que você vai fazer é deitar-se no chão, e quando você se deitar no chão, vai forçá-los mentores de fala, mentores voz, mentores voz cantando fazer isso o tempo todo. Terão pessoas deitadas no chão, e isso o forçará a usar o diafragma. Quando o fizer, basta começar a gravar a si mesmo em um smartphone e ouvir a sua voz. Essa é sua voz confiante. Essa é a sua voz natural. Isso é o que você precisa fazer aqui em cima. Vou dizer isto outra vez. Os melhores oradores do mundo têm todas essas pequenas coisas que fazem que tudo se somam ao brilho. Eu disse que no início desta palestra, eu mostraria como fazer uma apresentação incrível. Se você quer dar uma apresentação incrível, você tem que incorporar pelo menos a maioria, se não todas essas coisas. A última coisa que quero te ensinar é na tela agora é eliminar a conversa, e eu colocaria um parágrafo lá em cima para você. É especificamente do padrão de fala Valley Girls, uma referência ao single Valley Girl de 1982 de Frank Zappa. No fundo da música, você pode ouvir a filha de Zappa de 14 anos falando Valley. Isto é, na verdade, um tipo de discurso que se originou no início dos anos 80, e inclui gírias e termos surfistas, muitos enchimentos como e todos esses tipos de mais sinalmente, um padrão distinto de inflexão chamado para cima falar. Aqui está o que parece que eu vou colocar outra coisa na tela. E eu vou ler isso para você. Vou ler o 1º 1 com declarações e depois ler o 2º 1 com perguntas. Diga-me qual deles soa mais comum. Aqui está o primeiro com declarações prontas. Este é o último parágrafo da página 12. A propósito, aqui está. Volto para casa amanhã. Planeio ficar para o fim de semana. Quero ver alguns amigos durante a minha estadia. Agora, aqui está o próximo. Vou colocar pontos de interrogação no final de tudo isso, que é o que se fala. Parece que é só uma pergunta com o seu tom pronto. Volto para casa amanhã. Planeio ficar para o fim de semana. Eu quero ver alguns meus amigos durante, como minha estadia aqui. O up fala. Qual deles soou mais credível? O 1º 1 O que você faz? Você abaixa o tom na última sílaba de cada frase em vez de subir nas lições ou subir. Mesmo no meio da última frase. Não parece credível. 6. Atividade: fale com uma voz confiante: Aqui está sua atividade, a propósito, na página 32 de 31 13 no topo, diz. Infelizmente, oradores do Valley fizeram o seu caminho para o discurso mainstream. Até os apresentadores do Ted falam. Mesmo apresentadores na frente de milhares de pessoas farão isso, e não envolve todos. Não mostra falta de credibilidade. Aqui está o que eu quero que você faça. Vamos dar-te cinco minutos por isto. É um dos grandes. Eu quero que você apresente por cinco minutos. Grave sua voz com um smartphone. Ouça a gravação quantas vezes for necessário para verificar se você está se expressando com confiança. Aqui estão as quatro perguntas que eu quero que você responda. Seu tom de voz e residente em seu tom baixo? Não estou a dizer que andas atrás da perna do ombro, estou a dizer. Tem residentes para isso? Parece que você está em uma câmara? Seu volume é confortável para você? Público gratuito inapropriado? E você está usando seu volume quando é realmente importante? Seu ritmo é confortável para você? E você está diminuindo seu ritmo para mostrar confiança? E você está usando o poder da pausa? Cinco minutos vão 7. Dê uma postura confiante: Ei, bem-vindo de volta. É a terceira parte desta Siris em mostrar confiança e credibilidade neste caso. Se você olhar para a tela é mostrar confiança com linguagem corporal e expressões faciais, e estamos agora na página 14. Se você não imprimiu seu livro, você deve absolutamente fazer isso agora porque o que eu estou prestes a mostrar vai ajudar os overs e os unders. Qual deles é mesmo o overs? Eles são os que estão confiantes demais. Acham que conseguiram porque não têm medo. Eles não estão nervosos, então eles acham que estão bem. Vou dizer isso de novo. Não é. Se você está nervoso é se você mostra. Não é se você está confiante. É se você o mostrar. Bem, aqui está o problema. Na verdade, vou pôr o meu dinheiro onde está a minha boca e dizer-te que quando passei aqueles 10 anos a ver apresentadores, havia um conjunto de apresentadores que assisti para uma grande conferência. Grande conferência. Na verdade, eram os apresentadores da empresa. Ele estava colocando a conferência e havia uns seis ou sete desses apresentadores e todos eles chegaram lá e eles pensaram que eles absolutamente arrasaram. Eu tenho isso. Terminei com ele e disse: “ Ei, Ei, como foi a apresentação?” Tínhamos 4000 pessoas aparecendo aqui, e todos eu sabia das minhas coisas. Eu me senti bem. Eu não estava nervoso. Estamos contentes por isso. Glamou e comemorou também. Mas whoa, espere. Eu tenho um monte de coisas para compartilhar com vocês e não muito disso é o que vocês pensam como . Eu disse: “ Bem, Bem, tem um monte de coisas que sua equipe fez lá em cima. Falei com o CEO sobre isso que eles nem sabem que estão fazendo isso. Seu público. Vou te dizer, não leve a mal, mas eles estão encolhendo. Por que você o viu? Tirei algumas fotos. Quero mostrar-lhe algumas fotos da plateia. Quando fizeram isso, o que minha equipe fez? Porque eles eram um monte de pessoas. Havia um artista lá em cima e um Energizer e eles estavam totalmente confiantes. Não importa se a confiança deles, não sobre eles, é sobre o público deles. E posso dizer-te agora mesmo o público deles. Não achei que estavam confiantes de não mostrarem confiança. O que quer dizer? Eu disse: “ Bem, Bem, vou colocá-lo na tela agora mesmo. O que? Eu disse a este CEO, eis o que quero dizer. É o primeiro parágrafo da página 14. Se você quiser ler comigo lá, você pode. Mas vamos colocá-lo na tela porque é muito importante. Aqui estão eles. Eles mantiveram os rostos abaixados e os olhos colados ao guião. Número dois. Eu só vou dar isso para ver ter isso, eu vou modelar o shopping número dois. Eles andam para trás. Ele está ouvindo. Estes número três olharam apenas para um lado da sala. Número quatro. Eles estavam andando. Lembre-se que eu falei sobre isso. Aquele discurso de posse do Presidente Trump. Ele só olhou para um lado por um bom tempo. Olhando para todos eles vai ser muito. Vai ser muito mais credível. O próximo em algum lugar encurvado, é se eles foram despidos de repente. Sério, foi isso que aconteceu no número seis. Mesmo alguns deles pareciam estar com dor. Eu parei. Eu coloquei meu papel no chão. Olhei para ele e ele olhou para mim. Vai Jason, está falando sério? Eu disse, sim, é verdade. Isto é o que você é seis de seus melhores oradores, seus melhores desenvolvedores, seus melhores profissionais de marketing, as melhores pessoas que você tem em sua equipe. Isto é o que eles fizeram nos saltos de palco. Bem, você poderia me contar um pouco mais sobre cada um deles? Porque não sei se entendi o que quis dizer com alguns desses. Então deixe-me dizer o que eu quis dizer. Aqui está o 1º 1 que diz, mantendo os rostos abaixados e os olhos colados ao guião. Este foi um deles. Eu só vou andar e mostrar que lá em cima no palco era provavelmente 30 metros de comprimento, enorme. Havia 4.000 pessoas na platéia e esse cara, quero dizer, ele é um cara incrivelmente brilhante. Nunca esquecerei isto. Ele é sobre a minha altura, talvez um pouco mais baixo, incrivelmente brilhantes pessoas na empresa dele só pensam que ele é incrível e ele é um desenvolvedor, então você pode pensar em um tipo Steve Jobs, certo? E ele está andando por aí, e como ele está em cima do palco, ele está falando e ele está literalmente andando assim. Ele não é este o público aqui. Ele não está olhando para o público. Ele está olhando para baixo enquanto falava. Como se eu quisesse dizer uma coisa que pensamos quando estávamos fazendo essa apresentação juntos, e estamos pensando sobre o que vamos compartilhar com vocês hoje. E ele disse que seus olhos ainda estavam baixos. Agora, por que ele está fazendo isso? Nós vamos te dizer. Uma razão é que ele está pensando. Mas eu perguntei por que ele estava fazendo isso, você sabe, ele me disse. Ele disse, Jason realmente assistindo o vídeo agora, e eu posso te dizer o que eu estava pensando quando eu estava fazendo isso é então ele está me contando sobre isso, como ele está sentindo isso. Basicamente, o que ele estava dizendo é que ele tem essa coisa brilhante para compartilhar, e ele pensou que eles pareciam mais humildes para ouvir a coisa brilhante. Se ele está olhando bem para o chão, não parecia mais humilde. Parecia que ele estava com medo de mostrar, e ele nem sabia disso. Aqui está o 2º 1 andando para trás agora, você poderia dizer, bem, por que alguém iria andar para trás? Eis o que literalmente aconteceu. Alguém fez uma pergunta na frente de 4000 pessoas e o apresentador enquanto ele está ouvindo, a pergunta é fazer isso. Eu nem sabia que ele não fazia ideia de que ele estava voltando ou apenas dá dois passos para trás. O que é o público? Sentir de novo? O plano “Boomer “e “Q e A “vai falar sobre como não fazer isso. Mas posso dizer que o público não sentiu que a pessoa era credível. Aqui está o número três. Estou lendo a página 14. Eles estavam olhando para um lado da sala. Isto foi o que o Presidente Trump fez na sua posse. Ele passava muito tempo olhando para este lado. Há muitas coisas que o Presidente Trump fez muito, muito bem para mostrar confiança no seu discurso de posse. Mas um dos problemas que ele teve com essa credibilidade era que ele só olhava para um lado e os olhava repetidamente durante todo o tempo. O que você quer fazer quando você está falando na frente de um grande grupo é que você quer dividir a sala em nove seções esquerda meio direito frente, meio volta nove seções. Você quer olhar para cada seção por cerca de três segundos, e então você deseja mover para a próxima seção, olhar por cerca de três segundos e, em seguida, após três segundos, mover a próxima seção. Procure por três segundos. Você não faria isso por um grupo pequeno por um grupo pequeno. Você olha para cada pessoa por cerca de 1/2 por segundo e você se move para frente e para trás porque é pequeno e você quer que todos vejam esta reunião de 6 a 2020 pessoas. Mas se você é de 6 a 32 pessoas, mesmo Mas se você tem mais de 32 você quer olhar para ele por três segundos para fazer a pessoa como eu estou fazendo com você agora com este vídeo, sentir que você se importa com eles? Aqui está o próximo. Estou passando por tudo isso porque eles são grandes. Este é o tipo de coisa que as pessoas fazem que elas não sabem as pequenas coisas que eu assisto por 10 anos, e eu finalmente disse, olha, eu tenho que escrever um livro sobre isso. Aqui está o ritmo número quatro. Eles ritmo. Isto é o que ele realmente estava olhando para baixo enquanto ele estava fazendo isso. Mas outras pessoas estavam andando para frente e para trás assim enquanto conversavam e eu não sei o que eles pensavam aqui. Isso me faz parecer mais credível para andar assim? Eu só acho que não. Agora sei que temos apresentadores dinâmicos. Eu tenho usado muito minhas mãos, e eu me consideraria quando uma bomba no palco muito dinâmica. Agora, sou só eu em um vídeo, então é mais íntimo. Mas quando estou na frente de 5000 pessoas, é melhor acreditar. Se eu vou fazer um ponto como este em vez de fazer isso, eu vou fazer assim porque eu queria ver que eu vou fazer esse tipo de coisa. Mas andando na frente de 5000 pessoas quando eu colar assim, tudo o que faz é fazer o público sentir que estou nervoso. Eu não sou credível, mesmo que eu nem perceba que estou fazendo isso. Aqui está o próximo. O número cinco é se eles foram despidos de repente. Na verdade, esta era uma pessoa que estava fazendo isso na frente de um desses. O que eu nem uso mais nem sequer sei como eles são chamados. Onde o pódio lá você lá na frente de um pódio, eu vou usar um pódio. A propósito, se eles pedirem que eu faça isso e todos os outros não, eles dizem que eu tenho que fazer e eu só fico lá em cima por 30 segundos. Terei que fazer isso, mas quase sempre, quase sempre. Eu vou dizer, você poderia por favor mover o pódio para o lado? Eu não quero aquele pódio, esse cara lá em cima no pódio e você poderia vê-lo encurvado como e então ele foi convidado. Eles disseram que queriam se mudar no meio porque então ele se muda para o meio e ainda assim. E ele literalmente parecia que ele estava preocupado que ele estava parado na frente de uma plateia nu. Agora ele está falando de coisas brilhantes. Não posso dizer como foi brilhante a apresentação. A linguagem era brilhante e confiante, mas a linguagem corporal destruiu tudo no último. Número seis. É difícil para mim compartilhar estes porque eu queria que eles se saíssem bem e eles fizeram bem, isso é antes de eu consultá-los. Eu só assisti primeiro, e depois consultei mais tarde. Número seis é que eles parecem estar com dor, alguns deles. É alguém que estava lá em cima e você poderia apenas dizer. E eu quero falar sobre isso, e parecia que o rosto deles estava sofrendo. E quando isso acontece, a sua credibilidade está acabada. Agora, aqui está a coisa. Ele estava com dor? - Não. Ele estava com medo? - Sim. E havia um cara que estava confiante que também parecia com dor . E ele não estava com medo apenas olhado com dor. Então, por que isso está acontecendo? E o mais importante, o que faremos sobre isso? Vamos rever isto agora mesmo. É disso que se trata esta secção. E você vai ter uma atividade para lidar com tudo isso em um momento. Mas primeiro, quero te ensinar exatamente o que fazer com sua linguagem corporal, todo seu corpo e suas expressões faciais para que você mostre confiança e credibilidade e você não mostre todas essas coisas, suas coisas que que acabamos de falar. Primeiro passo, vais precisar de uma postura forte e confiante. Então eu vou falar sobre três coisas e colocá-lo na tela agora mesmo. Aqui estão as três coisas que você precisa para ser equilibrado. Você precisa ser composta. Você precisa ficar de pé direito e alto. Erga os ombros para trás. O que isso significa? Vamos começar com o equilíbrio. Na verdade, há duas posições. Vou mostrar-te estas posições. Não tenho muito para te mostrar os meus pés agora. Em um momento. A primeira dança é esta Começa com aqui em cima. Quando eles ainda se alimentam aqui. Quero os meus pés. Bem, na verdade, vamos nos levantar agora. meus pés vão estar afastados. Eles estão um pouco apontados para fora. Você pode me ver no tapete agora. Aqui. Um pouco apontado para fora assim. Então eles estão em um V. Você pode me ver aqui em cima. por que eu Epor que euquero fazer isso? Porque toda a gente na minha plateia precisa de estar dentro deste V. Esta é uma posição que não tens de fazer. Esta postura não é a única posição confiante, mas é uma. E por que estou fazendo isso? Porque quero que o público se sinta inclusivo. É por isso que não quero olhar para um lado da sala. Quero ser inclusivo. Todo público quer sentir isso incluído no Speaker. Mas também eu quero ficar parado, e eu quero atravessar a linha que está no ponto ideal. Qual é a linha que está no ponto ideal? Significa que há o mesmo número de pessoas deste lado da linha. Há neste lado da linha. Isto é o que parece confiante. Veja o que diz “Próximo”. Se você olhar na tela o seu composto, você fica com os dois braços em seus lados. Estou sugerindo que a comunicação mais confiante do planeta é onde você está parado , com os dois braços ao seu lado. Agora. Muitos não interpretam mal o que estou dizendo agora. Tantas pessoas me observam e dizem tudo. Não acredito que ele está dizendo às pessoas que têm que ficar assim o tempo todo . Não, estou dizendo, por padrão, você pode dizer, o que você quer dizer com padrão? Todo mundo tem um padrão. Todo mundo tem um. O padrão de algumas pessoas é a fonte T. Rex tyrannis. Rex precisa de pessoas nos bolsos. Algumas pessoas estão por trás de suas costas, mas todos têm um padrão. O padrão de algumas pessoas é apenas constantemente ir assim o tempo todo para que eles estão chorando lobo e você nunca poderia saber quando eles estão sendo dinâmicos ou não, porque eles nunca param. Mas, eventualmente, eles vão parar e eles vão ficar assim por padrão. Estou dizendo que você pode ser tão dinâmico quanto quiser. Você pode ser totalmente dinâmico. Eu sou todo sobre alto-falantes dinâmicos, mas quando você terminar, coloque suas mãos de volta no coldre onde eles pertencem. Isso parece confiante. E você notou quando eu disse que parece confiante. Eu fiz uma pausa, e eu baixei o meu ritmo. Se você está lutando com isso e você vai, você vai absolutamente impressionado com o dele como eu fiz quando eu aprendi. Você pega seu dedo indicador e seu polegar em ambas as mãos, e você usa isso como dispositivo pneumônico para lembrar a si mesmo que você precisa fazer isso para que você possa se lembrar de manter suas mãos abaixadas quando eles não estão usando. Então você pode usá-los novamente, mas depois voltar para baixo novamente. A segunda postura que você pode fazer, que é tão confiante, é a primeira é uma alternativa para a primeira, e funciona muito bem para uma série de situações, número de diferentes tipos de sapatos. Eu faço isso às vezes também, mas também funciona muito bem. A propósito, se você está usando saltos altos e eu falei com muitas pessoas, muitas mulheres vieram até mim e disseram, Jason, Jason, eu tenho que usar saltos quando eu apresentar quero usar saltos, mas essa postura que você falou sobre, onde você está de pé com os pés, largura dos ombros afastada, tipo de um V que não funciona com saltos. Concordo completamente. E também concordo que também não funciona em certas situações . Aqui está uma das minhas posições favoritas. Você pode fazer com saltos e ou com sapatos regulares que não são saltos sempre que você quiser, e isso é o que parece. Eu quero um pé. Se eu for destro, meu pé direito será de 45 graus de ângulo com o tema, nesta direção aqui. O outro pé está apontado para o meu público e a espera está no meu pé de trás. Então, cuidado aqui no topo. Meu peso está no meu pé traseiro. Agora tenho duas opções. Com isso, posso colocar minhas mãos ao meu lado por padrão, o que muitas pessoas fazem. É muito legal fica bastante confiante, ou você pode colocar suas mãos geralmente classificadas em seu abdômen. Também é muito legal. Muitas pessoas colocam suas mãos gentilmente clássicas em seu abdômen. Aqui, aqui em cima não importa. Mas o que você não quer fazer é ir assim porque isso implica nervos, implica medo ou apenas implica, como apenas abrasivo ou algo assim. Inconscientemente seu pensamento ou sentimento Isso é muito mais comum coletado. Isto é o que parece. Se você for canhoto, ele pode colocar sua direita. Seu pé esquerdo apontado 45 graus em seu pé direito vai em frente e ser apontado para o público, e você vai colocar suas mãos em seu abdômen ou Jenning apertar em seu abdômen ou para baixo em seus lados. De qualquer forma, estas são as duas posições que mostram mais confiança, ao contrário do encurvado ou do olhar para baixo ou o sentimento de que estão nuas na frente de todos ou de todas as outras coisas. Falamos com os olhos deles olhando, olhando aqui. Essa é a postura 8. Domine a linguagem corporal confiante: página 15. Essa é a sua posição, e vamos lhe dar uma atividade que pratique tudo isso em um segundo. Mas agora vamos falar sobre como ficar em silêncio enquanto você está em movimento. Esta é uma das técnicas mais legais para um grande público. Muito, muito legal. Você pode fazer isso com público pequeno também, mas funciona melhor com um público grande. O que você quer fazer é quando estiver em movimento. Quando você se move, você fica em silêncio. É fantástico para um palco enorme, e o que eu quero dizer com isso é que você vai ficar no ponto ideal a maior parte do tempo. Se você olhar para os melhores comediantes, os melhores oradores de todos os tempos, eles ficam parados por muito tempo bem no meio, que todos se sintam inclusivos. Mas há momentos em que eles se movem, e quando eles se movem, é poderoso. Se eu mover minhas mãos o tempo todo e eu sempre me movendo, então quando estou me movendo com algo importante, você pode dizer que é importante. Está sempre a mexer-se, mas se eu as mover de vez em quando, não levava a mão para cima. Ele realmente tem um grande efeito quando você se move quando você realmente se move, Quando você deve se mover? A propósito, uma das maneiras que vou me mover é se eu precisar me mover, andar, correr direto no tabuleiro. Outra maneira de me mover é ficar de pé e olhar para uma tela enorme atrás de mim e mostrá-la para as pessoas. Uma das melhores coisas que você pode fazer para mostrar confiança é ficar em silêncio. Por que você faz isso? Dê uma olhada nisso. Viste o que acabei de fazer? Eu fiquei em silêncio. E quando estiveres em silêncio, o que vai acontecer é que algumas das pessoas que têm escutado bem, parem. Eles vão parar de escrever o olhar para cima e não admira por que você está parando para falar e você tem atenção deles e então você apenas parar Outro. Um dos meus favoritos é se eu precisar atravessar, encenado para mostrar algo a um número de público aqui ou falar sobre algo ali , eu vou assim. Eu estarei conversando. Eu estarei conversando. Vou falar e de repente vou embora e isso vai te fazer parecer mais confiante. Você vê isso? É poderoso. Você não quer fazer isso por um longo tempo, talvez 1 a 2 segundos, mas é uma coisa poderosa. Ele incorpora e usa e arreios que pausam, mas faz isso de uma forma que realmente pode derrubar as meias do seu público. Aqui está outra coisa que você pode fazer para mostrar confiança com seu corpo. A língua está na página 15. Mantenha a boca fechada quando não estiver falando. Vejo tantos apresentadores que quebram esta regra. O que eles vão fazer é falar, falar e falar. E então quando eles terminarem de falar, eles vão mostrar com tela, por exemplo, em movimento assim. Onde o vigia, seu público no dizem Que perguntas você tem que não parece muito confiante? Incrível. O que você quer fazer quando terminar de falar ou dizer uma declaração que vai pausar por um segundo é ir. Que perguntas você tem? Vê isso? Dê uma olhada na minha tela. Vê a diferença? Todas essas pequenas coisas. O próximo é na página 15, na parte inferior. Nunca ande para trás. Anote isso ao lado de Página na página 15 na parte inferior, ao lado de nunca andar para trás para a direita abaixo do bumerangue Q e um plano. É um programa fantástico sobre perguntas. Se você realmente quer saber como fazer, responder perguntas, perguntas para as quais você sabe a resposta, ou não sabe a resposta para perguntas lá no escopo ou não no escopo perguntas que você quer responder agora ou você quer responder mais tarde perguntas que você só quer saber. O que faço se não souber a resposta? O que eu faço se eu fizer com minha linguagem corporal e tom? Essa é a coisa. Mas eu quero dizer isso. A primeira vez em que as pessoas caminham para trás em uma apresentação é quando estão sendo feitas uma pergunta para a qual não sabem a resposta. Na verdade, fiz algumas pesquisas, e descobri que as duas principais coisas que as pessoas fazem quando não sabem uma resposta a uma pergunta é aquela que vão andar para trás ou dar um passo para trás, que é uma impressão sutil para o seu público. Mesmo que você não se sinta assim que subconscientemente você não conhece o número dois, eles olham para cima, olham para a esquerda. Se eles estão tentando se lembrar de algo, eles olham para a direita. Se eles estão tentando inventar algo e as pessoas nem sabem que fazem isso. Eu dei esta apresentação deste tópico para centenas de pessoas, e eu diria que cerca de metade deles vai dizer Oh, totalmente entendi. Eu nunca faria isso e então eu vou assistir quando eles fazem isso, eu nem sabia que eles estão fazendo isso, então você tem que se gravar esse tipo de tem que fazer na próxima seção seis. E é por isso que o programa de laboratório no Q e A para o bumerangue é tão importante. Mas na página 16 é a última coisa, e pode até ser a mais importante. E é chamado de dominar o contato visual. E este é tão poderoso porque seus olhos escrevem isso na página 16. As Onley são a forma universal de comunicação no planeta? Eu provavelmente você poderia ter me ouvido se você ouviu outro programa compartilhar esta história, mas seria conveniente para você ouvir isso novamente. É muito poderoso. Daniel Pink em seu livro, A Whole New Mind cobre a confiabilidade e a validade para esta afirmação. Mas o fato de que seus olhos da Universidade de forma universal de comunicação no planeta e a maneira como eles descobriram isso neste livro, como eles realmente mostraram fotos de pessoas de todas essas culturas e países diferentes em todo o mundo, e ninguém discordou. Quando eles viram fotos, alguém animado que a pessoa estava animada, mesmo que nunca tivesse conhecido outra pessoa em todo o mundo antes. Se estivessem nesta pequena aldeia, nunca conheci ninguém antes. Todos concordam, bem, bem, essa pessoa está animada ou se a pessoa ficou surpreso, essa pessoa surpreendeu. Aquela pessoa está feliz, essa pessoa disse. Mas eles não concordaram com o que isso significava. Você sabe, se eu pegar minha mão assim e estender bem em muitas, muitas culturas, muitas culturas isso significa, hey, hey, eu estou sendo amigável com você. Este é um gesto caloroso. Eu gostaria de apertar sua mão, mas em outras culturas é rude fazer isso. Não é interpretado da mesma forma ou de outra. Um estaria fazendo isso se algumas culturas interpretassem. Isto é que eu discordo de vocês que outras culturas interpretariam. Isto é que eu estou atentamente escutando você, mas ninguém interpretou mal os olhos, então eu contato é incrivelmente importante. Viu o que acabei de fazer? Parecia risada. Onde é que isso te fez sentir? Quero que chegues ao ponto em que podes analisar isso. O que você faz com seus olhos? Vou sugerir algumas coisas para parecer confiante. 1º 1 é isto. Está na página 16 do primeiro parágrafo vai colocá-lo na tela. É chamado de mentalidade de Cinturão Branco, e a mentalidade de faixa branca basicamente significa se você sabe alguma coisa sobre artes marciais e ou karatê ou taekwondo coisas assim. Você sabe que há cintos coloridos diferentes em certas sociedades são cintos coloridos diferentes para o quão bom você fica. E verifica-se que o cinto branco é o iniciante. Todo o caminho até a faixa preta é o especialista. Mas os maiores cinturões pretos de todos os tempos, na minha opinião, em qualquer indústria como falar em público, estão dispostos a sempre voltar para baixo, faixa branca do dedo do pé e aprender com as pessoas. Chamo-lhe a mentalidade do cinturão branco. Então, se você realmente quer ser um grande orador público, use a mentalidade do cinturão branco agora e olhe na página 16 que diz. Terceiro, na verdade, quarto parágrafo abaixo, diz, eu disse a ele, este é um advogado que eu assisti a um dos meus clientes. A propósito, ele era um orador incrível. Ele poderia ter o júri e todas as pessoas na sala apenas hipnotizados por ele. Mas de vez em quando ele olha pela janela assim e começa a falar. Você sabe, o mesmo é aquele executivo que estava olhando para baixo quando ele estava falando. Ele olhou pela janela e começou a falar. Eu acabaria com a apresentação dele que estou falando. Sabia que estava olhando pela janela? Ele vai, sim. De vez em quando, gosto de olhar pela janela. De vez em quando, Eu disse: “ Bem, Bem, você sabia o que seu público fez quando você fez isso? Ele disse: “ Bem, Bem, o quê? Porque? Bem, eles são todos eles estão olhando para mim, certo? Porque não, todos olharam pela janela. Por que olharam pela janela? Porque é onde você olhou. Onde você olha é onde seu público vai olhar. Você quer olhar para a tela, olhe para a tela. Se você quer obter o quadro, você precisa olhar para o quadro. Se você quiser olhar para a pasta de trabalho, olhe para a pasta de trabalho. Mas se você quer que ele pense no que você está dizendo, nós vamos olhar para eles. Olha o que diz. Há quatro coisas, diz que os apresentadores são mais propensos a olhar para o chão ao teto por quatro razões. Destaque. Há comigo. Página 16 4, parágrafo um. Quando lhes são feitas uma pergunta que não podem responder, olham para cima, olham para um lado ou olham para baixo Número dois. Quando lhes fazem uma pergunta, não se lembram de algo ou simplesmente não se lembram de algo em geral. Eles deveriam dizer, no entanto, olhar para no entanto, cima, tentar lembrar o que aquele WAAS número três. Eles não sabem algo, não sabem uma resposta. Eles vão olhar para cima no número quatro. Precisam de tempo para descobrir o que dizer a seguir. Esqueci-me do que vou dizer. Algo olha para baixo, e isso é o que o executivo realmente admitiu para mim é que ele olharia para baixo de vez quando ele está tentando lembrar o que dizer a seguir. Bem, isso é ótimo para ele. Faz ele se sentir melhor, mas não ajuda o público. Lembre-se, não é sobre você sobre seu público. Então, o que você faz? Em vez disso? Aqui está o que você faz. Em vez disso, na página 16. Eu quero que você destaque isso comigo agora mesmo. Vou colocar na tela. Vou ler isto. O público pode não saber qual é o seu problema quando você faz isso, mas assim que você desviar o olhar, eles subconscientemente sublinharam que não, algo não está certo. Quer esteja a ter uma comunicação de 1 para 1 ou a olhar para um público para um pódio, ou esteja no ponto ideal. Não fazer contato visual pode sinalizar falta de confiança. Aqui está o que você faz. Em vez disso, se houver uma pequena sala de 32 pessoas ou menos, você olha para todos naquela sala por 1/2 segundo a cada minuto. Isso é o que você faz para mostrar confiança. Você olha para todos na sala por 1/2 segundo a cada minuto. Estou a fazer isto agora mesmo. Eu não estou dizendo se é assim. Estou dizendo que você olha todos na sala por meio segundo, então você muda para a próxima pessoa. Você olha para eles e você continua indo bem, grandes oradores fazem se você tem um grupo de 32 ou mais, particularmente 100 ou mais, talvez até 1000 ou mais como Trump fez naquele discurso de inauguração. Google que bloco para vê-lo, você vai querer fazer as seguintes nove seções Frente, meio de trás, esquerda, meio, direita. E você olha para cada seção por três segundos e então você passa para a próxima seção por três segundos, e então você passa para a próxima. Quando você faz isso, você mostra confiança. Já conversamos sobre muitas coisas. Está na hora da sua próxima atividade. O último, na verdade. E aqui está. Eu quero que você mostre confiança com sua linguagem corporal e expressões faciais apresentando por cinco minutos para um parceiro ou gravar-se e verificar cada um dos seguintes Ready Major está confiante. Você fica em silêncio quando está em movimento? Mantém a boca fechada quando não fala? Isso, a propósito, está tudo na página 17. Você nunca se move para trás? Você mantém contato visual e, em seguida, anote em suas próprias palavras, que linguagem corporal negativa ou inadequada e expressões faciais você precisa estar mais consciente em futuras apresentações? A propósito, eu vou voltar quando você terminar com esses cinco minutos e eu vou compartilhar com você algumas coisas que serão úteis para você. Se quiser mostrar mais confiança e credibilidade, , em cinco minutos estaremos de volta. Se você olhar para a tela, você acabou de aprender, ver as três balas. Mas você acabou de aprender três dúzias de coisas que você pode usar para mostrar mais confiança na credibilidade e fazer com que seu público confie em você com sua apresentação. Mas este não é o fim. Você precisa ir agora no treino, todas as atividades que fizemos, e eu encorajo-o vivamente a passar pelo resto do laboratório de falar em público e olhar para outros programas. Especificamente, eu quero compartilhar com vocês um que é realmente poderoso ele com certeza que unders lembrar os unders e overs os unders das pessoas que estão sob confiante na verdade, deste medo de falar em público. E uma das minhas coisas favoritas tanto para os submarinos quanto para o fim é a ordem, os overs as ordens. Os overs são aqueles que realmente têm excesso de confiança. Eles estão bem no ar. Eles acham que não precisam aprender nada disso porque estão descobrindo que ambos podem cair do Dedge. Há outro programa que foi projetado para vocês dois, e chama-se “Pare de parecer nervoso”. E aqui está a coisa. Não é se você está nervoso sobre se você deve assistir este programa, porque você ainda pode parecer nervoso. Há uma diferença, a propósito, entre mostrar confiança em mostrar credibilidade e parecer assustado e nervoso. Se você tem medo, se você tem nervos, você absolutamente precisa ir e verificar esse programa. Mas se você não fizer, se você está confiante demais, você ainda precisa assistir isso porque há um provavelmente era para dizer, mas todos os hábitos nervosos que as pessoas têm e há provavelmente uma tonelada de coisas que você está fazendo que você Nem sequer sei o que estás a fazer. Isso está fazendo você parecer nervoso. Veremos nesse programa. Caso contrário, obrigado por toda a atenção e pela atividade e trabalho que você está colocando para se tornar mais confiante, credível. Vá governar a sala