Trouver le succès en ligne : transformer votre audience sur les réseaux en entreprise créative

1. Introduction: Nous pensons souvent qu'il n'y a qu'un ou deux parcours de carrière à notre disposition. Mais en fait, il y a tellement de façons créatives que nous pouvons créer des entreprises de nos jours. Je m'appelle Kate Arends. J'ai lancé une marque de style de vie appelée Wit & Delight, et aujourd'hui, nous allons parler de la transition de votre marque personnelle vers une entreprise à part entière. Wit & Delight a commencé comme un passe-temps, et une fois que notre communauté a grandi, j'ai pensé à des façons de transformer ce passe-temps en quelque chose que je pourrais faire à plein temps. Ce cours comprend tout ce que j'ai appris de la croissance de mon entreprise et vous aidera à éviter certains des faux pas que j'ai faits en cours de route. Nous commencerons par définir votre raison, et nous nous pencherons vraiment sur ce pour quoi vous voulez être connu. la deuxième partie, nous allons examiner différents types de modèles d' affaires qui s'adapteraient à votre entreprise. Enfin, nous allons parler de votre audience et de vos partenariats qui peuvent vous aider à grandir encore plus. Quiconque a suivi un de mes cours de branding personnel devrait suivre ce cours, car nous allons aller beaucoup plus loin dans la façon de voir quelles opportunités vous sont offertes et comment choisir la bonne. Faire de ma marque personnelle une entreprise m'a permis de faire grandir ma vie en une entreprise dont je ne peux jamais vraiment rêver. Il m'a appris à faire des sauts de foi en moi et m' a connecté à un public plus large de personnes que je n'avais jamais rêvées possibles. Cette classe peut être écrasante, que ce que vous allez en sortir est une meilleure compréhension de la voie à suivre pour vous dans l'avenir. Je suis tellement excité de commencer ce voyage avec toi, et commençons. 2. Chemin vers le succès: Je suis tellement excité que tu aies décidé de rejoindre la classe. Je vais parler de la façon dont je suis passé d'un graphiste à un propriétaire d'une marque de style de vie. Il a fallu beaucoup d'essais et d'erreurs, et beaucoup de questions difficiles auxquelles je devais répondre par moi-même. Je devais décider ce que je voulais faire et ce que je ne voulais pas faire, et ce que j'allais abandonner pour faire de Wit & Delight mon travail à temps plein. Si vous suivez ce cours, supposons que vous avez déjà commencé à créer votre marque personnelle. Vous êtes en contact avec votre public, vous savez où est votre domaine d'expertise, mais vous cherchez un peu plus de clarté derrière les raisons pour lesquelles quelqu'un vous choisirait comme entreprise plutôt qu'une marque personnelle. Cette classe ne signifie pas que vous devez quitter votre emploi ou même que vous voulez quitter votre emploi. Il peut être idéal pour les personnes qui cherchent à tirer davantage de leur agitation secondaire ou qui veulent être plus efficaces et plus puissants au sein de leur communauté d'expertise. La bonne nouvelle est en ce moment, il n'a jamais été aussi facile de passer de marque personnelle de l'entreprise. Nous avons la technologie pour pouvoir travailler où nous le voulons. Nous avons accès à des communautés comme nous n'avons jamais eu auparavant. Nous avons l'occasion d'acquérir de nouvelles compétences comme la classe que vous suivez en ce moment. À la fin de ce cours, vous aurez beaucoup plus de clarté sur la façon de transformer votre marque personnelle en entreprise. Nous allons commencer par trouver votre raison. C' était la chose la plus difficile que j'ai eu à faire avec Wit & Delight. Cela signifie que vous devez comprendre pourquoi vous voulez mettre tout votre temps et vos efforts derrière quelque chose qui est plus grand que votre marque personnelle. Il est extrêmement important de définir le succès. C' est quelque chose que nous ne sommes pas tous doués à faire. Pour cette section de la classe, nous allons vraiment déterminer à quoi ressemble le succès pour vous personnellement, afin que vous puissiez définir comment vous allez et passer à autre chose une fois que vous atteignez ce point de repère. La mise à l'échelle de votre modèle d'affaires dépend des opportunités qui vous sont offertes pour générer plus de revenus. À mesure que vous grandissez en tant qu'entreprise et que vous comptez de moins en moins sur votre expertise personnelle, il est important de comprendre tous les leviers dont vous avez besoin pour créer des revenus récurrents , des revenus passifs et des revenus basés sur ce que vous faites chaque jour. Cultiver des partenariats, c'est trouver le bon partenaire pour développer et faire évoluer votre entreprise. Les partenaires que vous choisissez en disent beaucoup sur votre entreprise, il est donc très important de comprendre ce qui est disponible et comment ils s'alignent sur vos valeurs et vos objectifs. Bâtir la longévité de l'audience est l'endroit où les constructeurs de marques personnels brillent vraiment. Nous vous expliquons comment garder votre public engagé, comment le maintenir engagé tout au long de la transition et comment attirer de nouvelles personnes dans votre communauté. Je vais vous emmener à travers une série d'exercices qui aident vraiment à illustrer les concepts de cette classe. Vous allez pouvoir les télécharger dans la galerie de projets et partager vos progrès avec d'autres étudiants. Vous n'avez pas besoin de beaucoup pour suivre ce cours, mais je vous recommande d'avoir un cahier et toutes les idées que vous avez griffonnées en termes de ce que votre entreprise pourrait être à l'avenir. Garder ces choses à portée de main vous aidera à évaluer vos concepts et à obtenir une image claire de ce que vous voulez faire à l'avenir. La plateforme que vous utilisez pour construire votre marque personnelle n'a pas vraiment d'importance. Tous ces concepts peuvent s'appliquer, que vous soyez sur Twitter, Facebook ou Pinterest. Je suis tellement excité par ce cours parce qu'il combine mon expérience personnelle avec les recherches que j'ai faites. La raison pour laquelle je suis si excité de vous apprendre c'est que j'ai beaucoup appris de mes erreurs et que j'ai beaucoup lu. J' espère que cela peut vous donner le chemin le plus clair pour que vous puissiez laisser cette classe se sentir vraiment habilité et excité de faire cette transition. 3. Le pouvoir de la marque personnelle: Nous allons commencer par un aperçu de ce qu'est une marque personnelle et nous allons tout simplement trouver sur la même page pourquoi elle est si puissante. Les marques personnelles visent à avoir accès à une communauté qui vous connaît pour un ensemble spécifique de compétences. Cela peut être dans n'importe quelle industrie. Parfois, les gens se connectent à l'image de marque personnelle pour nous influencer, mais cela va vraiment au-delà. Si vous êtes connu pour être un très grand écrivain, une personne incontournable pour créer des films, ou quelqu'un qui n'est qu'un très grand éditeur, c'est là que nous construisons notre marque personnelle. Ce qu'une marque personnelle peut vraiment faire pour vous, c'est de vous aider à comprendre les besoins de votre marché. Les gens se connectent vraiment bien en tête-à-tête, et c'est assez facile de se vendre parce que vous êtes capable de contrôler le récit, contrôler la situation, et vous ne dirigez pas une équipe. C' est pourquoi l'image de marque personnelle est un excellent moyen de tester les eaux et voir si ce concept est quelque chose que vous voulez intégrer dans une entreprise à part entière. Donc c'est quelque chose que je veux que vous pensiez dans cette partie de la classe. Pensez à ce que vous aimez d'avoir une marque personnelle, pensez à l'endroit où vous ajoutez le plus de valeur, pensez à l'endroit où vous vous allumez et soyez excité par le travail que vous faites tous les jours. Si vous vous demandez encore si vous avez une marque personnelle, je veux que vous réfléchissiez à ce pour quoi vous êtes connu. S' il y a une petite communauté là-bas qui va à vous pour une chose précise et qui dit que vous le faites mieux que quiconque, vous avez une marque personnelle. Peu importe la taille de votre public ou que vous vous qualifiiez ou non d'influenceurs, les marques personnelles ont vraiment pour but de vous familiariser avec ce que vous êtes doué et de s'assurer que d'autres personnes savent que vous êtes disponible pour aider. La différence entre une marque personnelle et une marque est vraiment vous en tant que personne, c'est connecter les compétences, les valeurs, tout ce que vous apportez à la table avec vous en tant que personne par rapport à n'importe quelle entité. C' est la grande différence, et c'est quelque chose que nous allons vraiment nous concentrer sur la définition au fur et à mesure que nous avançons. Je suis tellement excité de commencer. D' abord, nous allons parler de trouver votre raison. 4. Trouver votre raison d'être: Trouver votre raison est d'être clair sur ce que vous faites exactement. Pensez à définir ce que vous faites comme une seule chose. Vous voulez que cette chose soit assez grande pour être capable d'englober tout ce que vous faites, et vraiment échelonnée sur la façon dont vous améliorez la vie des gens. Savoir pourquoi vous aide vraiment à mettre à l'échelle votre entreprise pour impliquer d'autres personnes et produits, et des choses qui s'adaptent à la même raison d'exister. Vous voulez être en mesure d'avoir le bon filtre pour embaucher, le bon filtre pour ce que vous devriez faire, et le bon filtre pour qui vous devriez travailler, et tout commence par trouver votre raison. Trouver votre raison nécessite un peu de recherche. Vous voulez voir quels aspects de votre marque personnelle vous éclairent vraiment, et où sont-ils alignés avec la communauté que vous avez déjà bâtie. Je vais vous raconter une histoire personnelle sur la façon dont trouver mon pourquoi m'a permis de passer de Kate Arends, la designer, à Kate Arends, propriétaire d'une marque de style de vie, Wit & Delight, avec six employés et 50 écrivains. Quand j'ai commencé le blog, je viens de le lancer pour obtenir des clients de design. C' était mon seul but. Mais à mesure que la communauté grandissait, je me suis rendu compte qu'ils me parlaient de l'opportunité. Donc, je pourrais soit démarrer un blog de design qui parle juste du design, soit chercher le besoin que la communauté trouvait en moi, et décider de construire une entreprise autour de lui. C' est beaucoup plus difficile à faire, mais je savais que je voulais faire quelque chose de plus que d'être graphiste. J' ai senti un appel. Je savais donc que si je commençais un blog et que je pouvais bien communiquer avec les gens en écrivant, je pourrais les inspirer à apprendre de ce que j'écrivais. Mais vous ne pouvez pas simplement décider que vous voulez inspirer les gens. Tu dois décider de quoi tu vas écrire. J' ai donc fait l'inventaire de trois choses. J' ai regardé où était mon expertise, j'ai énuméré tout ce que je pouvais bien faire moi-même, puis j'ai regardé quelle était ma vision. Ma vision était de quoi mon but était. Pourquoi ai-je voulu créer ça pour les gens ? Puis j'ai regardé ma communauté, et ma communauté, j'ai énuméré tout ce que je savais sur cette personne. Avec ces trois choses, j'ai pu trouver un slogan qui a été un filtre pour toute notre entreprise depuis six ans. Donc mon expertise, j'étais designer, j'étais vraiment douée dans l'écriture, je pouvais créer de belles photos, et j'avais le don de créer des images aspirantes qui étaient encore vraiment réalisables. C' était quelque chose que les gens ne voyaient pas beaucoup. Cela m'a conduit à ma vision. Ma vision était qu'il n'était pas nécessaire d'être inaccessible pour avoir une vie inspirante. Vous deviez juste vous sentir d'accord avec la vie que vous aviez et vous sentir habilité, pour prendre des décisions qui vous feront sentir excité par les petites choses de votre vie. Puis j'ai validé cette idée avec ma communauté. J' ai regardé ce dont ils avaient besoin, ce qu'ils voulaient, ce qu'ils aimaient de Wit & Delight, et j'ai validé que ma vision était quelque chose dont ils allaient vouloir davantage. C' est ainsi que nous avons trouvé le slogan, en concevant une vie bien vécue. Il vit sous le nom Wit & Delight, qui est vraiment tout au sujet de nos valeurs de marque, c'est ce que nous voulons faire pour les gens tous les jours. Lorsque nous introduisons un nouveau produit, lorsque nous avons introduit une nouvelle opportunité d'aller sur le marché, quand nous regardons un nouveau flux de revenus, notre nouveau partenaire que nous voulons atteindre, nous nous assurons que ce slogan est toujours servi. Concevoir une vie bien vécue est quelque chose que nous faisons tous les jours. Si nous savons que le produit que nous voulons lancer ou l'opportunité qui se présente pourrait ne pas entrer dans cette partie de notre entreprise, nous décidons de ne pas le faire. C' est pourquoi trouver votre raison est si important. Lorsque vous développez votre entreprise, vous voulez toujours que les gens comprennent pourquoi vous existez pour une raison très spécifique. Parfois, c'est un sentiment, parfois c'est un produit spécifique. Ce qui compte, c'est que vous soyez précis et que vous savez qu'il résonne avec votre public. C' est une étape vraiment cruciale. Donc, je vais vous guider dans un petit exercice qui vous permettra de définir plus facilement ce que vous faites, pour qui vous le faites, et comment vous le faites bien. Alors regardez votre feuille de calcul. Imaginez que vous êtes dans un ascenseur et que vous parlez à quelqu'un pour la première fois, et que vous parlez d'un problème d'une manière qu'il puisse y avoir rapport. Vous commencez cette conversation en leur donnant un exemple pour qu'ils comprennent le problème que vous résolvez. Pensez aux différentes façons dont vous vous présentez dans le monde qui résout un problème que quelqu'un pourrait avoir. Vous savez que les gens ont du mal à trouver des écrivains qui peuvent vraiment se rapporter à Junzi. Vous savez comment les gens ont du mal à trouver recettes qui sont rapides et faciles à faire en moins de 30 minutes ? Pensez à toutes les façons dont vous vous présentez dans le monde et résolvez les problèmes des gens, et faites-le vraiment relatable. Écrivez cela quelques fois et encerclez celui qui vous intéresse le plus. L' étape suivante consiste à écrire comment vous fournissez la solution. Écrivez-le dans vos propres mots, et écrivez-le avec énergie et excitation. Vous voulez obtenir le plus précis possible, mais aussi tirer les parties les plus excitantes de ce que vous faites tous les jours. N' oubliez pas que vous faites plus que simplement offrir un service ou un produit. Vous aidez les gens avec un problème qu'ils ont. Il y a une transformation en jeu. Alors écrivez-le quelques fois, et assurez-vous que l'excitation et l'énergie sont derrière les mots que vous mettez vers le bas. Tu vas vouloir avoir une réaction émotionnelle à ça. C' est la synthèse de toutes les raisons pour lesquelles vous voulez construire une entreprise. C' est ainsi que vous transmettez l'énergie de votre marque personnelle dans une compréhension de ce qu'est votre entreprise. La dernière partie de cet exercice consiste à inclure les faits et la preuve. Vous voulez regarder le meilleur travail que vous avez fait et soutenir la réclamation que vous faites. C' est un élément important lorsque vous faites entrer votre marque personnelle dans une entreprise, parce que souvent ce que vous allez construire est votre expérience passée. C' est ce qui va vous donner le prochain emploi, c'est ce qui vous permettra d'obtenir la prochaine ronde de financement, c'est ce qui va inciter les gens à s'enthousiasmer à l'idée de vous embaucher. Pour vous, cela peut signifier les clients avec lesquels vous avez travaillé, cela peut signifier le problème que vous résolvez, cela peut signifier le nombre d'unités que vous avez vendues le mois dernier. Il s'agit de faits concrets que vous pouvez noter, qui font référence à un nombre, à un objectif de vente ou à des éléments exploitables que vous pouvez dire avoir accomplis. Pensez-y comme votre CV pour votre entreprise. Voici donc l'emplacement de l'ascenseur de Wit & Delight. Tu sais comment tout le monde va à l'époque de sa vie où ils se rendent compte qu'ils sont adultes, mais ils ne se sentent pas comme un adulte. Les gens ont parfois du mal à comprendre ce qu'ils veulent faire de leur vie. Wit & Delight existe pour aider les gens à se sentir un peu plus à l'aise dans leur propre peau, être eux-mêmes où ils sont et à se sentir excités par l'adulte qu'ils deviennent dans le monde. Nous aidons trois millions de personnes à en apprendre davantage sur les thèmes de base, la cuisine , le contenu aspirant, et l'objectif est de les faire passer de l'inspiration à la transformation. En fait, c'est pour ça que nous faisons des cours comme ça. Je veux que tu sois clair dans ton cerveau, parce que ce que cet exercice fait, ça t'aide à parler de toi à d'autres personnes. Parfois, l'énoncé de mission de votre entreprise vient après que vous ayez travaillé un peu dans le monde. Je sais pour nous que nous avons validé la conception d'une vie bien vécue, années après que nous ayons agi comme une entreprise qui a fait cela. Donc, ne ressentez pas la pression pour faire bouillir ce que vous faites dans le grand slogan que vous pensez avoir besoin d'écrire dès maintenant. Commencez par un problème que vous résolvez, et comment vous le résolvez. Si vous êtes vraiment aux prises avec ça, ne vous inquiétez pas. C' est vraiment difficile de vous évaluer, surtout quand vous avez une telle passion pour ce que vous faites. Mon conseil serait d'aller demander à vos disciples, pourquoi aient-ils travailler avec vous ? Quel contenu aimez-vous voir de vous ? Demandez aux anciens clients de vérifier pourquoi ils ont apprécié votre produit ou service. Recherchez les raisons pour lesquelles les gens apprécient votre service et pourquoi vous pourriez être extrêmement unique sur votre marché. Un dernier conseil est de se rappeler que cela devrait être vraiment spécifique. Vous allez vous sentir inquiet que cela ne couvre pas tout ce que vous offrez. Souviens-toi que c'est bon. Tu ne veux pas être tout pour tout le monde. Vous voulez qu'il soit assez large, qu'il puisse englober la plupart de ce que vous faites, mais vous voulez choisir ce qui est le plus important dans votre entreprise. Cela remonte toujours à la façon dont vous fournissez un service ou une transformation qui vous est propre. Vous voulez être précis afin que les autres puissent comprendre ce que vous faites et pourquoi vous le faites. Savoir votre pourquoi est une grosse affaire. La plupart d'entre vous vont avoir d'autres questions sur la façon d'y arriver. Le livre que je recommanderais est The One Thing de Gary Keller. J' ai lu ce livre trois fois maintenant, et il vous aide vraiment à comprendre pourquoi votre raison est si important, et pourquoi choisir une chose vous aide vraiment à faire évoluer votre entreprise sans faire trop de choses en même temps. Écrivez vos réponses à ces questions importantes et je vous verrai dans la prochaine leçon. 5. Naviguer dans la transition: Avant de parler de la définition du succès, je veux parler d'un couple de vérité difficile qui font juste partie du passage de la marque personnelle à l'entreprise. Lorsque vous construisez une marque personnelle, une grande partie de vos capitaux propres réside dans le fait que vous êtes capable d'influencer les gens, que vous auriez des contacts avec la communauté et que vous êtes considéré comme un expert dans ce domaine. Ça veut dire que tu as confiance. Il est vraiment important de protéger cette confiance lorsque vous passez d'une marque personnelle à un propriétaire d'entreprise. Vous devez également garder à l'esprit que la marque que vous devenez doit refléter les valeurs que vous construisez avec votre marque personnelle. En examinant les valeurs qui résonnent dans votre communauté, vous voudrez également protéger l'avenir. Lorsque vous commencez avec la marque personnelle, la confiance est votre seule monnaie. Le plus souvent à ce stade, vous avez été embauché pour faire quelques choses, peut-être vous avez été payé par quelques clients, mais en fait votre entreprise repose sur votre communauté et cette communauté vous fait confiance. Il est donc important non seulement de construire sur cette confiance, mais aussi de la maintenir au fur et à mesure que vous allez de l'avant. Cette confiance sera différente à mesure que vous apporterez nouvelles sources de revenus et de nouveaux modèles d'affaires. Mais nous voulons nous assurer protéger notre confiance que nous avons bâtie avec cette communauté. Une autre vérité dure est que nous ne possédons pas notre public. À tout moment, un disciple ou quelqu'un qui a admiré votre travail peut décider de partir. Parfois, nous pouvons craindre de changer parce que nous ne voulons pas ruiner ce type de relation que nous entretenons avec notre public. Il est important de savoir que lorsque nous perdons des adeptes, ce n'est qu'une partie naturelle du processus de sélection. Il va être normal que nous voyons un plongeon dans nos followers sur Instagram ou Twitter quand nous commençons à faire quelque chose de nouveau. Ce qui est important, c'est que tu t'en tiens à ton pourquoi. Vous vous souvenez qu'il est connecté à votre audience idéale, et voir le public fluctuer n'est qu'une partie de la transition de la marque personnelle à l'entreprise. On s'attend souvent à ce que les marques agissent de la même manière que vous êtes en tant que personne. Si vous prenez la décision de retirer votre nom de votre entreprise et de passer sous un nom de marque plutôt que d'avoir votre nom connecté à cette entreprise que vous construisez, les valeurs que vous avez maintenant seront toujours attendues si vous à l'avenir. Vous devez réfléchir à la façon dont cela va faire la transition. Quelque chose que vous pourriez avoir réalisé que vous avez déménagé en une personne en ligne à avoir une marque personnelle, est que les normes sont plus élevées pour vous. Lorsque vous avez une communauté et que vous respectez au sein de la communauté, souvent, vous devez répondre à plus de gens que vous. Cette transition à mesure que vous passez d'une marque personnelle une entreprise ne fera que devenir plus compliquée. Peut-être, la vérité la plus difficile à avaler est que votre marque personnelle ne sera plus personnelle lorsque vous ferez la transition, ce qui peut être difficile à abandonner. Souvent, on peut avoir peur sans ça comme une béquille quand on s'installe dans une entreprise. Il est plus facile de se connecter en tant que personne à votre communauté qu'en tant que marque. Mais les opportunités sont beaucoup plus grandes lorsque vous avez une plus grande entreprise à utiliser et à utiliser, lorsque vous construisez de nouveaux produits et transformez leur vie. Quand votre marque n'est plus si personnelle, quand il ne s'agit pas seulement de vous, vous devez mettre votre public en premier. y a des chances que vous ayez déjà une tonne de valeurs, intégrées à votre marque personnelle, mais vous allez vraiment devoir faire passer ce public à votre seule attention. Il peut être vraiment facile de nous utiliser comme un véhicule transformation ou comme un véhicule pour inspirer quelqu'un. Ce n'est pas pour dire que ça disparaîtra, mais il est important que vous honoriez votre public avant de vous honorer vous-même. Cela peut être une transition difficile pour tous ceux qui ont vraiment l'habitude de construire une marque personnelle. Toutes ces vérités peuvent être un peu effrayantes, mais la bonne nouvelle est que j'ai un système qui peut vous aider à regarder le contenu que vous produisez tous les jours, vous donner une structure qui met votre public au centre, et vous aide à vous développer dans l'entreprise que vous rêvez de construire. 6. Créer un contenu réussi: Maintenant que vous avez parlé de votre raison, il est vraiment important de savoir comment évaluer si vous atteignez votre raison. Cela signifie mettre des points de repère qui définissent le succès. Le succès est souvent confondu comme un sentiment un but ou une raison de poursuivre votre propre entreprise, mais c'est vraiment pour vous montrer que vous allez dans la bonne direction. Maintenant, nous allons parler de la façon de définir le succès, ce que cela signifie, et comment définir des repères pour vous-même. Dans le but de cette classe, succès va ressembler à tirer votre raison dans votre contenu et cela commence par vous donner une certaine structure. Rappelez-vous que vous ne pouvez pas venir et commencer à vendre à un public qui n'est pas prêt à être vendu, nous devons planter ces graines dans leur esprit. Ce que j'aimerais faire pour Wit & Delight, c'est définir nos piliers de contenu. C' est essentiellement une feuille de route pour voir comment nous nous présentons dans le monde. Un pilier de contenu n'est qu'un appareil permettant d'organiser le contenu que vous créez tous les jours. Il pourrait s'agir de n'importe quel type de média que vous publiez dans le monde. Ils sont divisés en piliers parce qu'ils sont conçus pour faire des choses différentes avec votre public. C' est une formule que nous utilisons lorsque nous réfléchissons au contenu qu'ils veulent entendre et que nous pouvons aligner ce contenu sur nos valeurs. Nous n'avons pas à réinventer la roue et nous savons que nous leur parlons directement chaque fois que nous publions un contenu. Permettez-moi de vous guider à travers aspect de nos piliers de contenu et la façon dont vous pouvez utiliser le système pour vous-même. Lorsque vous créez vos piliers de contenu, vous souhaitez garder votre objectif en tête. Pour nous, nous utilisons notre slogan, Concevoir une vie bien vécue. Pour vous, vous pouvez utiliser la solution que vous avez notée dans la feuille de calcul précédente. J' aimerais examiner trois domaines où vous êtes en mesure de communiquer au mieux avec le public que vous cultivez alors que vous passez de la marque personnelle à l'entreprise. Vous voulez d'abord regarder où votre communauté, les gens avec qui vous avez bâti un public et vous-même, se croisent. Qu' est-ce qu'ils se soucient ? Quels problèmes ont-ils ? Quelles façons pouvez-vous leur donner des conseils, des astuces et du contenu qui peuvent aider à cultiver cette confiance entre vous deux ? Pour nous, cela inclut le contenu de style de vie. Il comprend des moyens d'aider les gens à mieux vivre. Il met le public en avant et au centre. Chaque fois que je crée un repas ou que je pense à un essai qui a trait à mon expérience personnelle, je me souviens toujours que je devrais en parler dans le passé. Je devrais leur donner la meilleure façon d'aller de l'avant pour qu'ils prennent ce que j'ai appris pour qu'ils puissent le faire eux-mêmes. Cette prochaine pièce sera probablement nouvelle pour vous. Nous l'appelons le pilier du contenu de marque. C' est là que vous commencez à planifier les semences pour les types de modèles d'affaires que vous allez présenter à votre public. C' est là que vous apprenez à parler de vous-même, vos produits et de la façon dont les gens peuvent les utiliser. Pour nous, lorsque nous avons lancé notre site de commerce électronique, nous savions que nous voulions nous assurer que les gens savaient que nous deviendrions un site qui parlait tout le temps d'eux-mêmes. Nous avons créé des moyens pour que les utilisateurs puissent comprendre comment le contenu de notre marque allait apparaître et leur donner des moyens adhérer ou de refuser ce type de contenu en comprenant qui est votre public et quelle partie de ce public est vraiment intéressé par votre contenu de marque. Vous pouvez mieux segmenter votre audience. Vous ne vendez pas constamment à ceux qui sont juste intéressés par le contenu que vous donnez gratuitement. Le dernier pilier du contenu que je veux que vous considériez est le côté personnel des choses. Les gens ont commencé à te suivre parce qu'ils étaient liés à toi. Vous n'avez pas à retirer cela de votre entreprise complètement, surtout lorsque vous passez de la marque personnelle à l'entreprise. En tant que fondateur, comme le cerveau derrière l'opération, les gens aiment entendre parler de vous. Il est important que vous soyez présente de manière à ce qu' ils se sentent connectés à l'entreprise au fur et à mesure qu'elle a commencé à croître et qu'ils soient intéressés par le côté personnel de la façon dont vous vous développez. Quant à moi, je me présente toujours en tant que fondateur. J' aime m'appeler la machine de délice qui est en train de devenir. Mon rôle au sein de l'entreprise est de me montrer tous les jours en ligne et de communiquer avec nos lecteurs. Cette connexion personnelle conduit vraiment à la maison la raison pour laquelle les gens continuent de rester avec nous année après année. Il est important de comprendre comment votre contenu personnel lié à votre communauté et à votre contenu de marque. Rappelez-vous que c'est une partie importante de l'équation, mais ce n'est pas la partie entière de l'équation lorsque vous passez de marque personnelle à entreprise. Maintenant que nous avons parlé des piliers de contenu, parlons des chaînes. Les canaux que vous utilisez pour communiquer avec votre public sont probablement quelque chose que vous connaissez intimement. La plupart d'entre vous qui ont déjà commencé à créer un public de petite à moyenne taille. Ce que je veux que vous fassiez dans cette section, c'est vraiment penser à la façon dont ces canaux sont liés aux messages que vous voulez communiquer. Maintenant que nous parlons à notre communauté, pas seulement de nous-mêmes, mais des problèmes qu'elles rencontrent et que nous parlons de notre marque, il est important de réfléchir au rôle que chaque chaîne jouera. En vous donnant différents paramètres en fonction du canal, vous pouvez rapidement et facilement trouver un éventail d'idées de contenu qui vont communiquer à différentes personnes qui pourraient avoir des besoins différents. J' aimerais que vous pensiez à chaque chaîne dans laquelle vous vous présentez. Pensez à votre site Web comme à domicile. C' est là que les gens peuvent trouver tout ce qu'ils ont besoin de savoir sur votre entreprise. Peut-être que c'est votre boutique e-commerce. Le fait est qu'il est basé à domicile pour votre entreprise et votre marque. Je veux que vous réfléchissiez à la façon dont ça change si ce n'est plus seulement à propos de vous. Comment serais-tu exactement servir ton public et l'honorer à travers cette chaîne ? Pour Wit & Delight, il s'agit de trouver le contenu qui parle le plus au lecteur lorsqu'il arrive. Nous avons modifié toute notre mise en page pour nous assurer que les gens puissent explorer et descendre dans un trou de lapin de contenu qui a constitué notre activité. Wit & Delight a également sélectionné des chaînes comme Instagram et Twitter pour servir de rôles différents. Notre Instagram est essentiellement un aperçu de ma vie. Pour vous, Instagram pourrait être votre portefeuille. façon dont les gens se connectent avec votre public sur cette plateforme est vraiment importante. Vous voulez que chaque canal fasse quelque chose d'un peu différent, car les piliers de contenu peuvent changer en fonction de la façon dont vous apparaissez chez qui vous parlez. Utilisez la feuille de calcul pour orager. Vous pouvez utiliser mes propres exemples pour voir comment j'ai décomposé les différents types de contenu en fonction du canal. Nous utilisons cette carte comme guide pour explorer nouvelles idées de contenu ou simplement nous assurer que nous servons notre public d'une manière que nous avions l'intention de le faire. Souviens-toi que ça influence la façon dont tu es arrivé ici. Regardez comment cela peut apparaître vraiment authentiquement. Déterminez quels canaux sont inestimables pour votre client et concentrez-vous sur ceux qui vous conviennent. N' ajoutez pas un autre canal et juste parce que vous en avez envie. Assurez-vous simplement d'avoir suffisamment de canaux impliqués pour créer un message diversifié et avoir quelques points de contact pour que votre entreprise puisse un message diversifié et avoir se rapprocher de vos clients. Une fois que vous avez été très clair sur vos piliers de contenu et que vous avez vraiment compris comment vous allez utiliser vos canaux, nous allons parler de votre modèle d'entreprise et de ce qui vous est disponible à l'avenir. 7. Développer votre entreprise: En fin de compte, les gens ne construisent pas des entreprises simplement pour faire de l'argent ou simplement pour réaliser un profit. Ils le font parce qu'ils se sentent appelés à le faire. C' est pourquoi il est si important pour votre raison d'être prévalent dans tout ce que vous faites. Mais pour atteindre votre raison, vous avez besoin d'argent pour y arriver, et c'est ce qui est l'objet de cette section. Déterminer comment vous pouvez trouver l'argent dont vous avez besoin pour cultiver vos passions. Quand j'ai commencé Wit & Delight pour la première fois, j'ai rejeté à peu près toutes les occasions qu'il y avait de gagner de l'argent. Je ne voulais pas faire de publicités en ligne parce que j'aimais à quel l'expérience était propre et claire sur witanddelight.com, mais je suis arrivé à un point où je passais beaucoup de temps et d'efforts créer le contenu seulement pour voir que je dépensais plus de l'argent que j'apportais. Notre public était aussi grand que jamais, mais je n'avais pas réfléchi à la façon dont je pouvais gagner de l'argent pour vivre et éventuellement quitter mon travail pour que je puisse aller créer plus de contenu. C' est là que j'ai réalisé que je devais repenser la façon dont je pensais à mes affaires. Je devais trouver des moyens de monétiser ce que je faisais. Il pourrait y avoir des parties de l'entreprise où je viens de faire faillite. Il pourrait y avoir des parties de l'entreprise où je ne gagnais pas d'argent, et il pourrait y avoir des parties de l'entreprise où je gagnerais plus d'argent qui pourraient financer les secteurs où elle était un peu moins rentable. Ce que je veux faire, c'est parler de différentes façons d'avoir plus de contrôle sur vos flux de revenus et de gagner de l'argent pendant que vous ne faites pas grand-chose. Le premier conseil que j'ai pour repenser la façon dont vous gagnez de l'argent est de diversifier vos revenus. Cela signifie que vous examinez différentes façons de tirer les revenus de votre marque personnelle. Si vous n'avez pas d'emploi lié à votre marque personnelle, disons que vous êtes écrivain et que vous gagnez de l'argent en écrivant pour gagner votre vie, vous gagnez de l'argent avec votre marque personnelle. Ce que vous voulez faire, c'est chercher des façons de tirer parti de la communauté pour obtenir plus d'opportunités. Cela ne veut pas dire utiliser votre public pour gagner de l'argent. Cela signifie comprendre toutes les opportunités qui s' offrent à vous et poursuivre celles qui ont le plus de sens. Vous voulez également examiner la valeur que vous ajoutez qui ne fait pas nécessairement partie de l'argent. Il y aura des parties de votre entreprise où vous gagnerez un peu d'argent. Il y aura des parties de votre entreprise où vous ne gagnez pas du tout, et il y aura des parties de l'entreprise où vous perdez de l'argent. Le but de diversifier vos revenus est de s'assurer que tout se passe en soirée. Vous pouvez mettre de la nourriture sur votre table, donner à votre public le meilleur type de produit possible et continuer à grandir pour faire plus de ce que vous aimez. Gardez à l'esprit que vous regardez différentes façons de faire revenus plus passifs que votre pourquoi doit être au centre de tout. Votre raison sera toujours le filtre pour décider lequel de ces flux de revenus passifs que vous voulez apporter à votre entreprise. Comme il a commencé à chercher des moyens de construire Wit & Delight, je suis retourné à mon pourquoi et je me suis dit, qu'est-ce que je serais vraiment excité de faire ? Mon expérience est en design graphique et c'était un peu bizarre de simplement écrire tous les jours. Je me suis dit, comment pourrais-je apporter des produits aux gens dans la vie réelle qui reflètent les valeurs de Wit & Delight ? C' est alors que nous avons décidé d'ajouter un flux de revenus passif qui était directement lié à mon pourquoi et à ma passion. Nous pourrions créer des produits qui aidaient les gens à concevoir une vie bien vécue, ce qui était un ajout ou un avantage supplémentaire du contenu que nous créons déjà, et un bonus, c'était un flux de revenus passif. Nous pourrions créer le produit, créer un site e-commerce et le vendre assez facilement aux gens sans avoir à ajouter trop de frais généraux. Cela avait du sens non seulement parce que l'opportunité était disponible, mais parce qu'elle correspondait à ma passion et à mon pourquoi. Nous avons pu passer ce temps à créer des produits dans ce flux de revenus, car cela nous aide à livrer notre mission à nos lecteurs encore plus que notre contenu multimédia. Si vous avez une marque personnelle dans les mondes où vous fournissez un service, vous savez que vous devez faire quelque chose pour obtenir le chèque de paie. Votre revenu provient directement du service que vous fournissez. Ce qui signifie que chaque fois que vous avez besoin de gagner plus d'argent, vous devez trouver quelqu'un pour payer ce service. Ce qui est génial, c'est qu'il y a plus de possibilités que jamais pour les gens l'industrie des services de créer des flux de revenus passifs. Un exemple est l'hébergement d'une classe sur Skillshare. Je vais enregistrer ce cours et les gens peuvent le prendre quand ils veulent, et chaque fois que quelqu'un le prend et le trouve précieux, j'ai un peu d'argent. Je peux prendre le travail de haute qualité que j'ai reçu un peu d'argent toutes les heures pour enseigner et vous le donner pour un coût moindre, et je n'ai pas besoin de venir à votre porte et de vous l'enseigner un à un. C' est une merveilleuse façon de prendre les choses de la plus haute valeur que vous fournissez et de les transmettre à un groupe plus large de personnes. Parlons maintenant de votre potentiel de revenu. Il y a trois choses importantes à considérer. Votre expérience et votre expertise, le potentiel de profit et votre communauté. Votre communauté sera la base de clients que vous connaissez et comprenez déjà. Vous connaissez les tenants et les aboutissants de leurs problèmes, vous leur avez déjà parlé et ils vous font déjà confiance. Votre expertise est probablement là où votre marque personnelle a commencé. C' est pour ça que tu es connu. Utilisez cette expertise pour devenir créatif avec les opportunités qui s'offrent à vous. potentiel de profit vous aide vraiment à décider quelle partie de l'entreprise vous voulez mettre à l'échelle en premier. Par exemple, je pourrais donner un cours ou écrire un livre. Le temps et l'énergie qu'il faut pour écrire un livre sont assez grands, et il y a une longue période d'attente avant qu'il puisse entrer dans les mains de nos lecteurs. Prendre un cours est quelque chose que je me sentais vraiment excité de faire parce que je pouvais le diviser en petits morceaux et le livrer aux gens assez rapidement. Le potentiel de profit est un peu plus petit du côté de la classe, mais avec le temps peut conduire à quelque chose d'assez grand. Ce que j'ai décidé de faire, c'est de mettre en attente une proposition de livre et de créer quelques cours. Non seulement ce contenu sort dans le monde, mais je peux vérifier l'idée et gagner de l'argent en même temps. En regardant le potentiel de profit, vous examinez toutes les possibilités que vous avez de gagner un revenu supplémentaire. Tous ces éléments s'additionnent, surtout quand on regarde comment on peut dépenser moins d'énergie et moins de temps tout en apportant de l'argent. Surtout, vous voulez vous assurer d'ajouter de la valeur à votre communauté. Votre communauté va vouloir beaucoup de choses de votre part. Ils vont penser qu'il est possible pour vous de faire beaucoup de choses parce que vous avez la confiance et l'influence pour le faire. C' est à vous de vraiment aligner ce que vos clients veulent, ce que vous voulez faire et pourquoi vous existez ? C' est pourquoi nous revenons toujours à la question de savoir pourquoi, et savoir pourquoi est si important. Jetons un coup d'oeil à cette feuille de travail et évaluons où votre expérience, votre potentiel de profit et votre communauté peuvent vraiment créer quelque chose de génial. Vous connaissez déjà votre expérience et votre communauté. Je veux que vous écriviez les cinq meilleures choses que votre expérience peut apporter. Alors je veux que vous écriviez cinq choses sur votre communauté qui, selon vous sont les aspects les plus importants de ceux à qui vous parlez. Alors je veux que vous écriviez toutes les idées que vous avez sur la façon de faire un profit. Certaines des idées que j'ai pour vous sont : des liens d'affiliation, des cours, du contenu sponsorisé, des offres de livres, un podcast, la création de produits, la création de produits numériques, prise de conférences, la création d'événements et l'ouverture d'un boutique en ligne. Je veux que vous réfléchissiez à la façon dont toutes ces choses pourraient se connecter. Vous pourriez découvrir une opportunité intéressante à laquelle vous n'aviez pas pensé auparavant. Si vous vous sentez toujours un peu pénible de faire un profit de votre marque personnelle et de votre public, n'oubliez pas que votre temps, vos efforts et votre valeur ont un montant de $. Cela peut être vraiment inconfortable pour les gens, et encore à ce jour c'est mal à l'aise pour moi, mais cela m'a vraiment aidé à trouver la confiance dans mes capacités quand j'ai dû faire face au fait que je voulais être capable de développer une entreprise viable. Cela signifie regarder la valeur que j'ai mise dans le monde et être d'accord avec mettre un chiffre contre ce que je produit. Ensuite, nous allons parler des partenariats, des types qui sont à votre disposition et de la façon d'aller sur le marché avec eux. 8. Choisir les bons partenaires: Trouver le bon partenaire est un élément très important de la transition de la marque personnelle à l'entreprise. Définissons d'abord ce que nous entendons par partenariat. partenariat signifie rechercher les bonnes opportunités qui s'alignent à travers les affaires, ce qui vous permet de passer d'une marque personnelle à une entreprise à part entière. Il vous permet de mettre à l'échelle, de créer de nouvelles opportunités ou de faire quelque chose à plus grande échelle, ce que vous ne feriez normalement pas seulement lorsque vous travaillez en tant que marque personnelle. Par exemple, lorsque Delight s'est associé à target pour créer un certain nombre de lignes de produits. Non seulement cela nous a aidés à atteindre de nouveaux publics, nous avons pu livrer des produits à une échelle et à un niveau de production auquel nous n'aurions jamais eu accès. Ce type de partenariat nous a permis de croître en tant qu' entreprise et de créer plus d'opportunités pour nous-mêmes, pas nécessairement seulement avec des partenaires. Notre partenariat ciblé était une très grande opportunité, mais à plus petite échelle, nous nous associons à des marques qui ont des auditoires partageant les mêmes idées, des valeurs partageant les mêmes idées et qui créent des produits qui nous semblent mieux alignés avec notre public. L' idée est qu'en établissant des partenariats, vous pouvez à la fois développer votre entreprise et offrir à vos clients plus d'occasions de tirer profit de ce que vous mettez dans le monde entier. partie la plus importante pour décider quel type de partenariat vous voulez poursuivre, est qu'il s'harmonise avec vos valeurs et que vous n'ajoutez pas de travail supplémentaire à votre assiette, il devrait vraiment s'aligner sur ce que vous faites déjà tous les jours et le le partenariat devrait le mettre sur le marché d'une manière plus facile , plus rapide et plus rentable pour vous. En s'alignant sur les personnes qui partagent vos valeurs, cela rend la solution plus transparente, plus intéressante et passionnante pour vos clients. Lorsque vous vous alignez avec les gens qui partagent vos valeurs, vous ne serez pas en train de discuter de la meilleure façon d'aller sur le marché. Très probablement, ils vont respecter les clients et veulent les traiter de la même façon que vous. Par exemple, nous avons eu des occasions d'aller sur le marché avec d'autres détaillants dont nous ne parlerions pas normalement. Donc, quand on nous a demandé de travailler avec eux, nous avons pensé, pourrions-nous en parler normalement ? Même si l'opportunité était vraiment excitante et je savais que nous pouvions créer un excellent produit, l'optique et l'apparence du partenariat nuiraient à la capacité des gens d'aller profiter et d'acheter dans la gamme de produits elle-même. Parfois, vous devez penser à la façon dont il ressemble de partenariat avec certaines entreprises, même si vous avez confiance en être en mesure d'apporter un marché de produits vraiment merveilleux. Tu te souviens quand on a parlé, notre seule monnaie est la confiance ? Lorsque vous construisez une marque à l' envers, c'est-à-dire que vous commencez par un public plutôt que par le produit, les règles sont un peu différentes. Un partenariat qui pourrait avoir du sens avant de créer une audience n'a pas de sens après le fait et c'est pourquoi il est important de garder les valeurs au premier plan lors de la sélection du bon partenaire. Jetons un coup d'oeil à certains partenariats spécifiques qui pourraient fonctionner pour votre marque personnelle. Une gamme de produits est un type de partenariat très populaire. Une gamme de produits est idéale pour les personnes créatives, qui aiment faire des choses, ou pour les influenceurs qui vendent déjà beaucoup de produits pour d'autres marques. Si vous avez un amour et une passion pour la conception et la création de choses, c'est quelque chose que vous allez vouloir regarder. partenariats produits fonctionnent mieux lorsque votre audience s'aligne sur le public cible de la marque et que le partenariat a un sens dans l'esprit de votre client et de son client. Ces opportunités ressemblent souvent à une opportunité de produit limitée dans le temps. Il y a peu de risques pour l'une ou l'autre entreprise et il y a une pénurie en jeu. Donc, les gens sont vraiment excités d'essayer la nouvelle offre de produits qui sera disparue dans quelques semaines. Mes lignes cibles étaient souvent comme ça, mais nous avons également commencé à lancer des gammes de produits plus longues qui ont duré deux ans. La clé du succès ici est savoir que les offres de produits sont vraiment sensées pour votre client, que vous vous sentirez totalement à l'aise présenter et de vous sentir confiant qu'ils achèteraient, et de trouver un partenaire qui est logique avec votre client. Il est important de se rappeler que vous voulez tirer parti de votre propre marque tout autant qu'ils tirent parti de la leur, cela devrait se sentir comme une opportunité égale pour vous deux. Une grande suite des collaborations de produits est en matière de licence. licences implique souvent l'utilisation de votre nom, image et de votre illustration sur un produit. Vous êtes payé pour un pourcentage des ventes et souvent en pieds de conception initiale. L' inconvénient du développement de produits et de la licence avec un partenaire est que vous n'avez pas beaucoup de contrôle sur la production et que votre nom et votre ressemblance sont utilisés. Souvent, les gens ne comprennent pas que vous n'êtes pas responsable d'un produit défectueux. S' assure que vous lisez tout le contenu du contrat et assurez-vous que vous comprenez que la mise sur le marché d'un produit n'est pas pour tout le monde. Une boutique de commerce électronique dédiée est un excellent moyen de passer à la prochaine étape dans la vente de produits, surtout si vous êtes un influenceur. Tu passes déjà du temps à organiser les choses que tu aimes le plus. Disons que vous êtes écrivain et que vous parlez de vos outils ou ressources préférés, ou disons que vous avez une entreprise de coaching en ligne où vous aidez les gens à apprendre à construire leur entreprise, vous pouvez essentiellement créer un magasin où vous avez tous ces outils à la disposition des gens. Vous pouvez acheter du stock ou être mis en place par le biais d'un programme de marketing d'affiliation où vous obtenez un pourcentage des ventes après les avoir vendues. Ce qui est vraiment génial avec ce type de modèle puisque vous faites déjà le travail pour apporter les meilleurs produits aux gens, créant un magasin, vous êtes en mesure de mettre cette compétence au travail et d'obtenir plus de profit lorsque les gens achètent directement de vous. J' ai trouvé que c'est un excellent moyen d'utiliser ce que vous faites déjà. Cela nécessite un peu de travail à l'avance, mais alors le magasin peut faire la vente pour vous. Disons que vous êtes un designer qui est vraiment intéressé par la création de votre propre produit spécial. Vous pouvez créer ce produit et le vendre directement, ce qui est un moyen très populaire de créer des entreprises maintenant, mais cela peut prendre beaucoup de temps et prendre un certain risque. Une autre chose que vous pouvez faire est de créer votre produit, puis l' offrir en gros pour d'autres personnes. Disons que vous êtes dans la catégorie style de vie et que vous êtes un influenceur qui connaît déjà un très bon produit de décoration d'intérieur. Vous pouvez créer ce produit, pas le vendre vous-même, mais le vendre à d'autres et ils peuvent être vraiment excités par le fait que votre marque a déjà une certaine conscience. Donc, vous commencez essentiellement un peu en avance sur le jeu d'autres designers qui veulent créer une étiquette à partir de zéro, ce qui peut être une opportunité vraiment excitante pour tout concepteur ou créateur là-bas qui a une passion pour faire des choses. Les partenariats ne sont pas seulement une question de profit ou produit ou de création de quelque chose qui n'existe pas. Les partenariats peuvent prendre la forme de relations publiques. Pensez aux gens de votre communauté ou de votre sphère d'influence. Ils ont probablement des podcasts, des émissions de télévision, des occasions de passer en direct sur Facebook, parce que vous avez déjà créé une communauté, vous avez des choses qui sont précieuses à dire et tout le monde a besoin d'un bon contenu et d'essence sur leur spectacles. Attendez la main aux personnes avec lesquelles vous pensez que vous aimeriez collaborer. Sortez et rencontrez de nouvelles personnes et développez votre audience. Habituez-vous à parler de vous comme non seulement une marque personnelle, mais une entreprise. C' est une excellente façon d'y aller et d'établir vos relations publiques et vos relations au sein de votre communauté. La meilleure façon de joindre un partenaire, c'est de montrer l'affinité que vous avez déjà pour ce qu'il fait. Si vous êtes excité par ce qu'ils font et que vous les suivez et que vous êtes excité par le contenu, dites-leur que, communiquez avec eux sur les médias sociaux, envoyez-leur une petite note d'appréciation et exprimez que vous aimeriez collaborer avec eux. La chose importante à retenir est que lorsque vous demandez une faveur à quelqu'un, ne le rendez pas difficile pour lui de répondre. Trouvez exactement ce que vous aimeriez faire avec eux et faites en sorte qu'il soit facile de dire oui. Si vous êtes dans une position où on vous demande d'être un partenaire et que vous ne pensez pas que c'est une bonne solution pour le moment, vous ne devez à personne une explication autre que le fait que vous n'avez pas le temps ou que l'occasion n'est pas C'est vrai, maintenant. Le fait est d'être curieux, gentil, et d'agir comme un humain, même si vous ne parlez pas face à face. Beaucoup d'entre nous ont peur de demander et certains d'entre nous ont peur de dire non. Il est vraiment important en tant que marque personnelle qui est en transition vers une entreprise, que vous gardiez votre temps, vos efforts et votre énergie en échec. D' un autre côté, n'ayez pas peur de dire oui aux opportunités qui ne sont pas votre premier choix, mais qui vous donnent la possibilité de pratiquer. Ce que je veux que vous fassiez, c'est de créer une liste de contrôle de qui ressemblerait votre partenaire idéal. Allez après ceux que vous pensez être l'ajustement parfait. Peu importe si vous pensez qu'ils ne répondraient jamais à votre appel, ça ne fait pas mal de tendre la main. Vous seriez surpris qu'ils sachent déjà ce que vous faites. Parfois, nous devons apprendre en cours de route. C' est ainsi que j'ai appris la plupart de mes leçons importantes et parfois j'ai été vraiment heureux d'avoir eu une course d'entraînement avant que ça ne soit vraiment important. Sortez, essayez quelques choses, faites quelques erreurs, et n'ayez pas peur de reconnaître quand ça arrive. Il est important que vous appreniez d'eux et corrigiez à nouveau la prochaine fois que vous l'essayez. Les partenariats sont tout au sujet de donner et de prendre, se présenter et de donner tout ce que vous avez et très probablement vous obtiendrez une bonne réponse et un retour. Ensuite, nous allons parler de créer un public à long terme et de garder celui que vous avez déjà. 9. Créer un public loyal: Dans cette leçon, nous allons parler de la longévité du public. La plus grande erreur que je vois des gens qui prennent des marques personnelles à part entière est qu'ils oublient de garder leur public au centre. Ce sont les gens que vous servez, ils sont l'inspiration derrière le produit lui-même, et lorsque votre relation change avec eux et que vous devenez plus concentré sur la construction d'autres aspects de votre entreprise, il peut être vraiment facile juste de se sentir trop submergé et trop occupé pour cultiver ces relations. Ce que vous pouvez faire est d'aligner ce que vous faites sur ce dont votre public a besoin. Donc je vais vous emmener à travers deux exercices qui m'aident vraiment quand j'ai l'impression qu'on a besoin de renouer avec notre étoile du Nord. Notre public inspire tout ce que nous faisons, et c'est pourquoi ils sont si importants pour notre entreprise et notre marque. Alors venons le décomposer un peu plus loin. Qui est exactement votre public ? C' est quand la dernière fois que vous avez fait l'inventaire de qui ils étaient ? Je veux que vous écriviez chaque attribut que vous connaissez à leur sujet en fonction de vos conversations avec eux, fonction de vos analyses et de ce qu'ils sont prêts à partager avec vous. Cherchez les points communs. Cherchez des généralités. Regardez la plus grande catégorie et commencez à penser, ce qui les rend les mêmes ? Qu'est-ce qui les rend différents ? Quand vous regardez votre public, vous allez vouloir ne pas parler à tous, mais parler à la majorité. Parlez à ceux que vous pensez pouvoir établir une relation à mesure que vous faites évoluer votre entreprise. Il y aura vraiment des gens qui tomberont ici et là, et ça ne fait qu'une partie de la construction d'une marque en ligne. Mais vous voulez identifier qui sera votre audience principale, même au sein de l'audience que vous avez déjà. Ils vont être ceux qui vous diront ce qu'ils veulent et ce qu'ils ne veulent pas, et tout votre succès doit correspondre à ce qu'ils veulent et comment ils se comportent à ce que vous mettez dans le monde. L' une des meilleures questions que vous pouvez vous poser à propos de votre public est : qu'est-ce qu'ils craignent ? Qu' espèrent-ils ? Quels sont leurs rêves ? Qu'est-ce qu'ils souhaitent être dehors dans le monde ? Ils vous indiqueront les types de produits et de services qu'ils pourraient souhaiter voir de votre part. Tout ce que tu as à faire, c'est demander et écouter. Donc, dans cette section, je veux que tu te mettes à leur place. Si vous avez du mal à y arriver, n' hésitez pas à sortir et à demander, quel est leur plus grand défi ? S' ils pouvaient claquer les doigts en ce moment et changer quelque chose dans leur vie, que serait-ce ? Cela vous donne une très bonne compréhension de l'endroit où ils sont dans leur vie et où il y a un problème, il y a une opportunité potentielle de trouver une solution. Je trouve souvent que mes propres problèmes et mes propres problèmes sont liés à ceux de mon auditoire. Construire votre marque personnelle est souvent une question de connexion, ce qui signifie que nous partageons certaines choses en commun. Il y a des moments où vous pourriez avoir l'impression de vouloir projeter sur votre public ou que vous voudrez sortir et résoudre vos propres problèmes. C' est pourquoi il est si important de ne pas simplement aller avec votre instinct instinct et de ne pas se contenter de vous considérer comme votre public cible. vérification de vos idées par rapport aux opinions différentes des gens vous montrera où il y a des points faibles. Alors n'ayez pas peur de demander. Parfois, nous avons peur que les gens n'aiment pas notre idée. Nous avons peur que ce ne soit pas pour eux. C' est la meilleure nouvelle que tu puisses avoir. Lorsque nous avons commencé à créer un produit pour Wit & Delight, j'ai pensé que j'avais une très bonne idée de ce que le public voulait. Notre contenu le plus attrayant était autour de la décoration intérieure. Mais quand j'ai commencé à parler de mon propre parcours en tant qu'entrepreneur et de la façon dont j'ai fait les choses pendant la journée et de mes luttes avec le TDAH, j'ai été tellement surpris de voir combien de gens ont trouvé mes histoires vraiment engageantes. Ce que j'ai découvert, c'est qu'on avait une toute nouvelle occasion de les aider à tirer le meilleur parti de leur vie. Cela aide encore les gens à concevoir une vie bien vécue, mais c'était une catégorie dans laquelle je n'avais jamais prévu que nous devions entrer. Maintenant, nous vendons plusieurs ordinateurs portables de productivité chaque jour et nous sommes dans 700 magasins avec notre propre système de séjour sur piste, qui vient de ma propre expérience personnelle. Si je n'avais pas raconté comment j'avais fait des choses pendant la journée et entendu le tollé des gens qui en avaient besoin dans leur vie, je n'aurais jamais poursuivi cela. C' est pourquoi il est si important de comprendre votre public. Il pourrait y avoir une opportunité assis là qui vous est vraiment facile de saisir et qui correspond à votre raison. Il peut être un peu difficile de comprendre pourquoi les gens vous suivent. Quand vous êtes si près de votre entreprise, parfois vous pensez, ils doivent juste aimer mon produit ou mon service. Quand il s'avère, c'est un peu plus général ou émotionnel que ça. Donc, ce que j'aime faire, c'est sortir de ma tête et penser vraiment à pourquoi les gens me suivent et à ce que je fais pour les servir. Nous avons donc créé une petite feuille de calcul pour que vous puissiez faire de même. Je veux que vous réfléchissiez à pourquoi les gens s'intéressent à votre marque personnelle. Quelle est la seule chose que vous faites que personne d'autre ne vous aime ? Si vous avez du mal à y penser, demandez-leur, pourquoi aient-ils à vous suivre ? Pourquoi s'intéresse-t-il à votre travail ? Pourquoi ne cessent-ils pas de revenir vous embaucher ? Il est important de comprendre où se trouve votre valeur , car alors vous pouvez mieux identifier comment vous les servez. De cette façon, vous êtes connecté avec votre public, vous comprenez pourquoi ils vous suivent, et vous avez moins d'occasions de quitter le cap et de créer un produit ou un service qui va aliéner votre client principal. Une fois votre liste écrite, je veux que vous encerclez trois choses que vous pensez être les plus puissantes dans la façon dont vous vous présentez et servez les gens. Espérons que ceux-ci correspondent à votre raison, et vous êtes vraiment excité de le faire tous les jours. Sinon, je vous mets au défi de revenir en arrière et d'écrire un peu plus. Vous voulez que les choses que vous faites pour votre public soient directement alignées sur ce qui vous excite dans ce que vous faites. De cette façon, vous avez plus d'énergie et plus de ténacité pour aller là-bas et faire du mieux que vous pouvez pour votre public chaque jour. Il est important de ne pas sous-estimer la puissance de cela parce que vous avez construit une marque personnelle autour de lui. partie la plus importante de cette classe est de lier votre raison d'être à l'avenir de votre entreprise. Tout ce que vous devez savoir se trouve au sein de votre public, et c'est la raison pour laquelle vous avez commencé votre marque personnelle. Parfois, nous nous rapprochons tellement de notre travail que nous ne voyons que les opportunités qui nous attendent. C' est ce qui est si génial d'avoir un public. Lorsque vous vous lancez dans le monde et que vous demandez si, ou si vous testez des idées avec des gens qui sont déjà excités par ce que vous faites, vous êtes en mesure de voir le potentiel de la marque que vous avez déjà construite. Ce que j'espère que vous obtenez de ce cours, c'est l'occasion de prendre du recul par rapport à ce que vous faites tous les jours et de regarder les opportunités que vous avez créées pour vous-même. 10. Réflexions finales: Je suis si contente que tu aies suivi ce cours. C' est vraiment personnel pour moi. Ma marque personnelle est devenue presque accidentelle, et parfois nos communautés s'accumulent autour de nous. Regarder les conversations que vous avez avec votre public et voir comment ils vous trouvent précieux, peut être vraiment excitant, et cela peut être un peu effrayant. Toute cette classe est d'aller avec le flux, mais aussi de guider la conversation que vous voulez avoir avec votre public. Ils peuvent vous montrer un potentiel en vous-même que vous n'avez jamais su possible, mais vous devez aussi être excité de savoir où vous allez. C' est là que cette opportunité devient si grande. Tu peux choisir ce que tu fais ensuite. Vous pouvez choisir ce que vous faites avec votre marque personnelle. n'y a pas de bonne façon de le faire, il n' y a pas une seule façon de le faire. J' espère que vous envisagez de partager votre processus avec moi dans la galerie de projets. J' ai vraiment hâte d'entendre ce sur quoi vous travaillez, et vos propres expériences de création d'une marque personnelle, et je suis là si vous avez des questions. Alors que vous vous éloignez de cette classe, pensez à ce que vous voulez vraiment de votre avenir. C' est seulement à vous de décider ce qui est le mieux pour vous.