Trouver des clients en freelance (même en tant que débutant)

1. Introduction: Bienvenue à tous. Je suis Donna Tanzant et aujourd'hui, nous nous lançons dans une aventure passionnante, découvrant comment trouver des clients indépendants, même si vous débutez Nous allons aborder quelques sujets clés dans ce cours. Tout d'abord, nous allons voir où les clients recherchent réellement des freelances Ensuite, quelles plateformes les débutants devraient utiliser, comment tendre la main sans se sentir mal à l'aise. C'est une leçon importante pour beaucoup d'entre nous qui ne sont pas si confiants. Ensuite, nous verrons ce qu'il faut réellement voir aux clients potentiels et enfin comment créer une routine simple de recherche de clients. J'espère que vous êtes aussi enthousiaste que moi et commençons. 2. Les sites où les clients recherchent réellement des travailleurs indépendants: Bienvenue dans cette leçon sur les domaines dans lesquels les clients recherchent réellement des freelances Il existe cinq principales sources de clients. Les clients embauchent généralement des indépendants sur les réseaux sociaux, les sites d'emploi, les marchés indépendants, les groupes communautaires et leur propre réseau. Le principal point à retenir ici est que vous n'avez pas besoin de toutes ces sources pour vous faire connaître, une seule suffira Réfléchissez à la plateforme qui correspond le mieux à vos compétences et au type de travail que vous recherchez Mais je vais tout expliquer un peu plus pour que vous puissiez comprendre de quoi il s'agit réellement. Un bon saut sur les réseaux sociaux parce que c'est le numéro un. Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de trouver des clients. C'est gratuit et adapté aux débutants. La plupart des entreprises sont présentes sur les réseaux sociaux et la plupart des clients que vous trouverez recrutent activement sur Instagram ou sur des groupes Facebook. Personnellement, je peux dire que c'est une bonne idée parce que j'ai déjà été embauché là-bas , j'ai été embauché moi-même. LinkedIn est également génial et Tik Tok, qui se développe si vite, pour être honnête. Mais ce sont toutes de très bonnes sources pour trouver des clients. Ils y font activement de la promotion parce qu'ils savent qu'ils peuvent toucher un public plus large, pour être honnête et que c'est gratuit. Donc, ce genre d'endroit pour rechercher des clients convient probablement à des personnes qui sont des assistants virtuels, rédacteurs, des designers et probablement des responsables des réseaux sociaux, je dirais. Ce sont les types de personnes qu' ils recherchent principalement si on considère toutes ces plateformes. Donc, si vous appartenez à ces catégories, oui, jetez un œil sur les réseaux sociaux. Tapez différents termes concernant le recrutement, temps partiel, le travail indépendant, ce genre de terminologie et voyez ce qui s'affiche Ensuite, il y a les sites d'offres d'emploi. C'est une excellente opportunité pour les indépendants uniquement parce que vous obtenez des réponses rapides, et il existe des forums assez décents avec une gamme de rôles indépendants Vous avez des choses comme des emplois sur LinkedIn. En effet, nous travaillons à distance, remote.com, flex jobs et sites d'emploi spécialisés pour les assistants virtuels, et ils sont tous spécifiquement, pas tous spécifiquement, mais proposent principalement des rôles à temps plein, mais ils ont des moteurs de recherche pour des rôles essentiellement indépendants, des rôles à temps partiel, etc. La plupart du temps, lorsque vous recherchez des postes à temps partiel, la majorité d'entre eux sont indépendants, je les trouve ici. Mais il y a tellement d'attrait. Il y a beaucoup de choix dans tous ces domaines et, pour être honnête, vous pouvez configurer des alertes d'emploi pour chacun d'entre eux. Juste pour que ce soit plus facile que vérifier tous les jours. Vous pouvez le configurer, puis les obtenir tous les jours, simplement les vérifier et voir quelles sont les opportunités qui s'offrent à vous. Ensuite, nous avons les places de marché indépendantes. C'est une excellente opportunité si vous êtes débutant et c'est également une excellente opportunité si vous souhaitez développer votre portfolio. Ce sont là les avantages. C'est un endroit rapide. Cependant, il est compétitif et il peut falloir un certain temps créer cet élan pour trouver du travail. De plus, les gens ont tendance à faire ce qui leur permet de sous-coter leurs prix juste pour obtenir du travail Oui, essaie d'éviter ça parce que tu ne veux pas te couper court. Si vous débutez et que vous souhaitez simplement constituer votre portefeuille le plus rapidement possible, alors oui, allez-y. Honnêtement, c'est à vous de décider de l'aspect prix. Si vous ne comptez le faire que pendant quelques semaines ou aussi longtemps jusqu'à ce que vous en ayez assez et que vous décidiez de passer à autre chose, tant mieux. Mais il existe de très bonnes plateformes. Certaines personnes obtiennent beaucoup de travail grâce à ces activités et autres ne dépendent tout simplement pas de vous en tant que personne, ce que vous offrez et du type d'œuvres qui en sortent. donc faire attention à l'upwork, à la fibre, au freelancer et aux personnes par heure. Mais il y en a beaucoup d'autres, mais ce sont les quatre meilleurs à surveiller. Jetez-y un coup d'œil, voyez s'ils correspondent à ce que vous recherchez, regardez ce que les clients recherchent en termes de services, et oui, partez de là. Et puis le dernier point que je voudrais examiner est celui des groupes communautaires et du réseautage. Il s'agit de ressources inestimables pour trouver des opportunités. Lorsque vous le faites, recherchez des groupes comprenant des groupes commerciaux locaux, des secteurs d'activité, des groupes Facebook spécifiques, des communautés en ligne, des groupes Slack, etc. recherchez des groupes comprenant des groupes commerciaux locaux, secteurs d'activité, des groupes Facebook spécifiques, des communautés en ligne, des groupes Slack Vous pouvez vous inscrire à la plupart d' entre eux par e-mail ou sur Facebook, par exemple, vous pouvez suivre la page. Vous pouvez le faire en groupe de passage. Si vous êtes très confiant, vous pouvez vous rendre dans certains de ces groupes de réseautage, alors Bright est vraiment une bonne source pour trouver des groupes locaux. Les événements sur Facebook sont les mêmes. Vous pouvez rechercher des événements de réseautage au niveau local, car vous constaterez que les clients ont tendance à être très éloignés ou à faire partie de votre communauté locale. Au cours des huit dernières années, bon nombre de mes clients sont venus région et participent à des événements de réseautage. Tu peux parler aux gens. Même si vous ne venez pas chercher un client, il se souviendra probablement votre nom et tombera peut-être sur quelqu'un qui cherche quelqu'un Faire connaître votre nom est également très, très important. Mais oui, ce sont d'excellentes sources pour trouver vos clients. Réfléchissez donc à l'endroit où vous voulez passer votre temps. Vous pouvez vous inscrire à certaines alertes d'emploi, vous pouvez vous inscrire à certains groupes Facebook. Mais le truc, c'est que tu dois juste être cohérent. J'ai une leçon essentiellement à la fin de ce cours où nous parlons essentiellement d'être actif et proactif, trouver ces clients et d'établir une petite liste de contrôle pour nous assurer que vous vous demandez toujours où je vais trouver mon prochain client également J'espère que cela vous donne un aperçu et que vous prenez des notes, réfléchissez à l'endroit où vous pouvez rechercher clients, à ce à quoi vous devez vous inscrire. Où vous voulez chercher, puis commencez à partir de là où vous le faites tous les jours. Vous commencez à regarder les clients. Si vous ne trouvez pas vos clients idéaux sur une plateforme telle que les groupes Facebook, essayez-en une autre. Découvrez lequel vous convient le mieux. Certaines personnes s'en sortent très bien sur Instagram et d'autres sur Indeed. Cela dépend entièrement de vos compétences et d'autres choses. 3. Votre présence en ligne: Pour la dernière fois, nous allons couvrir votre présence en ligne. Avant que les clients ne décident de vous engager, ils vont probablement faire quelques devoirs. Ils vont vérifier votre profil, votre publication, votre ton, degré de clarté, votre expérience ou même votre potentiel. Pourquoi est-ce important ? Parce qu'un profil simple et clair renforce cette confiance. Cela rassure vos clients sur le fait que vous êtes la bonne personne pour le poste, analysons les choses en détail. Pour votre profil, c' est souvent la première impression, faites-en sorte que cela compte en étant concis et informatif ici. Vos publications et le ton doivent refléter votre personnalité, votre professionnalisme, et la cohérence montre vraiment aux clients que vous êtes fiable. La clarté et l'expérience mettent en valeur vos points forts. Sympa et clairement. Même si vous êtes nouveau, concentrez-vous sur votre potentiel et sur ce que vous pouvez apporter. N'oubliez pas que votre présence en ligne est votre poignée de main numérique. Faisons en sorte qu'elle soit ferme et très confiante. Pour créer un profil en ligne percutant, il est donc essentiel qu'il communique clairement trois choses principales Les personnes que vous aidez, ce que vous faites et les résultats que vous obtenez. Cette clarté aide les clients potentiels à comprendre instantanément votre valeur. Par exemple, vous pourriez dire que j'aide les propriétaires de petites entreprises à rester cohérents en ligne grâce création de contenu simple et à une assistance administrative. Envoyez-moi un e-mail à data da. Remarquez à quel point cet exemple est court, clair et professionnel. Il décrit efficacement vos services et la manière dont les clients peuvent vous joindre. N'oubliez pas que chaque partie de votre profil doit servir à quelque chose. Alors, que faut-il éviter sur votre profil ? Tout d'abord, évitez d'utiliser des expressions telles que « nouveau freelance » ou «   recherche d'opportunités Cela peut vous donner impression d'être vraiment inexpérimenté ou de chercher désespérément du travail Faites plutôt preuve de confiance en vos capacités. Ensuite, évitez, je peux tout faire. Euh m. Bien qu'il puisse sembler nécessaire d'être polyvalent, cela apparaît lorsque vous êtes déconcentré Les clients recherchent des compétences spécifiques qui répondent à leurs besoins. Mettez en valeur votre expertise de niche. De plus, les longs paragraphes sont interdits. Votre profil doit être facile à scanner, concis et précis. Utilisez des puces si vous le pouvez également. Cela permet de le décomposer et de permettre aux gens de le lire facilement Enfin, évitez d' énumérer des compétences vagues comme un bon communicateur ou une bonne organisation Soyez précis sur ce que vous offrez et manière dont vous pouvez résoudre les problèmes avec vos clients potentiels. N'oubliez pas qu'en gardant votre profil, votre niche ciblée, confiant et spécifique, vous avez plus chances d'attirer les bonnes opportunités. Voici donc votre petite liste de contrôle. Votre profil doit inclure une clinique, une offre claire, la localisation est facultative Méthode de contact, introduction simple, photo conviviale ou logo Cela vous donne l'air prêt à travailler même si vous n'avez aucune expérience. Tous vos profils sur Link TI, Facebook, quel que soit le profil que vous utilisez, n'importe quel profil sur les marchés indépendants Il s'agit également de votre profil. Incluez le tout. Incluez également vos coordonnées, les différentes manières de vous contacter ou de demander aux gens de vous envoyer un message. Mais assurez-vous d'avoir reçu vos notifications sur votre téléphone, prêtes à y répondre. Mais il est très important de s' assurer qu'il est entièrement terminé, car si les gens voient un message de votre part et qu'ils disent  : « Oh, j'aime beaucoup ce que dit ce décès », ils s' inscriront sur votre profil, et s'il est incomplet ou flou, ils le retireront. Mais s'il dit « je soutiens ceci et cela, je fais ceci et cela », vous recevrez plus de messages de cette façon et c'est une très bonne étape importante pour être trouvé également. Alors allez-y, jetez un œil à vos profils, regardez si vous êtes NigDin, configurez correctement le profil Si vous êtes sur toutes les plateformes de réseaux sociaux, assurez-vous que tout est configuré. Si vous êtes sur des places de marché, même chose, configurez-le. Pensez à définir tous vos profils et vous assurer d'être aussi visible que possible. 4. Trouver des clients sur les réseaux sociaux: Dans cette leçon, nous allons aborder la recherche de clients sur les réseaux sociaux. Passons à la stratégie d' Instagram. Concentrons-nous sur quelques domaines clés qui vous aideront à utiliser efficacement cette plateforme. choses sur lesquelles vous devez vous concentrer incluent publication de contenu simple, l'utilisation d'un créneau clair, dialogue avec vos clients idéaux, l'envoi de conversations amicales, et pas seulement de photos, l'utilisation d'histoires pour montrer votre travail. Ce ne sont là que quelques exemples de ce que vous pouvez faire sur Instagram pour mieux interagir avec les gens. Vous n'avez pas besoin d'un large public lorsqu'il s'agit de vos clients. Vos clients vous trouveront grâce à tout ce que vous publiez et à ce genre de choses. Vous pouvez avoir jusqu'à 100 personnes qui vous suivent, mais il suffit d' une seule personne pour vous trouver sur Instagram qui peut changer les choses pour vous. Passons maintenant à l'une de mes préférées , la stratégie de groupe Facebook. C'est une opportunité fantastique pour vous. C'est l'un des endroits les plus faciles pour entrer en contact avec des clients potentiels. Voyons comment vous pouvez le faire. Tout d'abord, rejoignez des groupes qui correspondent à votre créneau. C'est vraiment important. Vous voulez être là où vos clients idéaux se rassemblent déjà. Ensuite, engagez-vous de manière réfléchie en commentant les publications qui correspondent à vos compétences, partagez des idées, ajoutez de la valeur aux conversations sans pour autant être N'oubliez pas que ces groupes sont un endroit pour établir de véritables liens. Lorsque vous voyez des publications nécessitant de l'aide, répondez par des suggestions utiles. Il s'agit d'être une ressource plutôt que réaliser une vente en fin de compte. En participant régulièrement, vous vous familiariserez avec ces groupes Au fil du temps, les clients seront naturellement attirés par vous parce qu'ils vous considèrent comme utile et compétent Soyez donc très actif là-bas, soyez vraiment authentique et observez la façon dont vous interagissez avec les autres, car vous pouvez établir de très bonnes relations là-bas, ce qui est vraiment un excellent moyen de créer naturellement une relation et de tomber naturellement dans le laboratoire d'un client, pour être honnête. J'utilise cette plateforme depuis des années et j'y ai trouvé tellement de clients. Ces groupes sont formidables. Les gens sont toujours à la recherche de réponses, plus vous êtes débrouillard, mieux c'est C'est vrai. Regardons LinkedIn. LinkedIn est une plateforme puissante, en particulier pour les fournisseurs de services. Voyons donc comment vous pouvez en tirer le meilleur parti. Ainsi, vos actions hebdomadaires doivent être simples mais percutantes. Tout d'abord, essayez de publier au moins une fois par semaine. Cela permet à votre profil de rester actif et très visible et il est également gérable Il suffit d'un seul post. Interagissez ensuite avec la communauté en commentant les publications du secteur en partageant du contenu vraiment pertinent. Cela augmente non seulement votre visibilité, mais vous positionne également en tant que participant averti dans votre domaine. De plus, établissez des liens avec les propriétaires de petites entreprises. Ils peuvent être des contacts inestimables qui pourraient éventuellement avoir besoin de vos services donc obtenir des connexions cliquables, tout ce qui concerne les petites entreprises ou votre secteur d'activité. Enfin, partagez des conseils simples liés à votre créneau. C'est très utile car cela démontre votre expertise et apporte de la valeur sans que vous vous sentiez dépassé et que vous ne submergiez également votre public. N'oubliez pas que rester constant est la clé pour y parvenir. LinkedIn récompense l'activité, alors continuez à apparaître et au fil du temps, vous en constaterez les avantages. Vous le constaterez sur toutes les plateformes que nous avons visitées plus vous êtes constant, plus vous êtes actif, plus vous êtes pertinent et plus vos publications seront publiées en haut du fil d'actualité de quelqu'un . Plus on vous voit, plus les gens vous entendront en gros. Donc, lorsque vous contactez un client potentiel, vous avez probablement quelqu'un et vous vous dites  : « Oh, il conviendrait à moi ». Voici un excellent message non commercial juste pour démarrer la conversation Vous pouvez donc dire : « Bonjour, je suis Donna, je suis vos affaires et j' adore ce que vous faites ». Si vous avez besoin d'aide tel ou tel réseau social, n'hésitez pas à nous contacter. Je serais heureuse de vous aider. Il n'y a aucune pression, aucune gêne, il s'agit simplement de créer des liens C'est tout ce que vous faites et vous pouvez les envoyer à autant de personnes que vous le souhaitez. Pour être honnête, l'un de ces messages pourrait mener à une excellente relation et éventuellement à un client également. Alors, restez simple. En ce qui concerne les réseaux sociaux, vous ne vous lancez fond pour m' engager, m'engager. Tu essaies de construire une relation. C'est pour cela que les réseaux sociaux sont là. Réfléchis. Sur quelle plateforme souhaitez-vous réellement passer votre temps ? Parce qu'Instagram, LinkedIn et Facebook ont tous besoin de beaucoup de temps par jour et que vous ne voulez pas vous épuiser en essayant de les consulter tous en même temps. Réfléchissez à celui qui vous convient le mieux. Instagram compte un large éventail de personnes, je pense que nous l'avons indiqué dans l'autre leçon où vous trouverez des assistants virtuels, des blogueurs, des coachs, des entreprises de ce genre Facebook, vous pouvez obtenir toute une série de choses, puis il y a LinkedIn, qui regroupe probablement les meilleurs professionnels, les plus grandes entreprises, ce genre de choses. Réfléchissez à l'endroit où se trouveraient vos clients potentiels , puis établissez un plan à partir de là. 5. Trouver des clients grâce à la sensibilisation: À Sasa, nous allons chercher des clients par le biais de la sensibilisation La sensibilisation est un outil puissant de notre boîte à outils commerciale, mais il est important de l' aborder de la bonne façon. Contrairement à la vente à froid, la sensibilisation consiste à entamer des conversations et à établir des relations significatives. Le cœur de la sensibilisation consiste à offrir une aide authentique et à être visible dans votre créneau. Il s'agit de se présenter régulièrement et d'être une ressource. N'oubliez pas que la sensibilisation ne consiste pas à réaliser une vente rapide, mais à établir des liens avec les autres. Pensez à la sensibilisation comme un moyen de vous présenter et de présenter vos services d'une manière conviviale et non invasive. Parlons donc de la communication efficace de votre message de sensibilisation à l'aide de modèles simples. Ceci est conçu pour vous aider à démarrer cette conversation significative. C'est ici. Hé, j'ai remarqué que vous, tel ou tel, mentionnez quelque chose que vous aidez le public en matière de service. Si jamais vous avez besoin d'aide, je serais heureuse de vous aider. Un peu comme les réseaux sociaux d'une certaine manière, mais leur formulation est un peu différente. Ce message est amical, court et professionnel, ce qui permet aux destinataires d'interagir facilement avec vous. N'oubliez pas que l'objectif ici est d' être accessible et authentique. Vous offrez de l'aide, vous ne proposez pas une vente. Parlons donc des personnes à qui vous devriez vous adresser. Envisagez de vous adresser à un large éventail de personnes. Cela peut inclure les propriétaires de petites entreprises, les coachs, les créateurs, les blogueurs , les entreprises en démarrage et les entreprises locales Essentiellement, toute personne qui bénéficierait de votre spécialisation. N'oubliez pas que l'objectif est d'entrer en contact avec ceux qui correspondent à votre créneau. En élargissant votre réseau pour inclure ces groupes, vous ne vous contentez pas d' élargir votre portée, vous établissez des liens plus significatifs Cela peut mener à une opportunité mutuellement bénéfique. Voici donc une petite routine quotidienne pour vous. C'est très simple. Chaque jour, essayez d'envoyer trois messages amicaux à des contacts potentiels. Cette touche personnelle peut considérablement améliorer vos relations. Ensuite, commentez cinq articles. L'interaction avec le contenu montre que vous êtes actif et que vous êtes réellement intéressé par ce que les autres partagent également. Ensuite, entrez en contact avec deux personnes de votre niche chaque jour, ce qui vous aidera également à étendre régulièrement votre réseau. N'oubliez pas que ce n'est pas seulement une question de quantité , mais de qualité de ces connexions. Enfin, partagez un article utile. Cela met non seulement en valeur votre expertise, mais apporte également de la valeur à votre réseau Faites-le dans le cadre d'une routine quotidienne. Il s'agit essentiellement de votre modèle quotidien. Vous pouvez étendre vos activités sur différentes plateformes. Vous pouvez le faire, par exemple, vous rendant sur le site Web de quelqu'un et utilisant un formulaire de contact qui s'y trouve. Vous pouvez le faire par le biais de messages directs sur LinkedIn, même sur Instagram et de même sur Facebook. Mais tendez la main à ces personnes. C'est agréable d'avoir une conversation, voir comment les gens se portent et ce message peut créer une bonne relation dès le premier jour. Même s'ils n'ont pas besoin de vos services, dès maintenant, vous serez leur premier point de contact lorsqu'ils en auront besoin. 6. Utiliser les sites d'emploi et les marchés: Dans cette leçon, nous allons voir comment utiliser les sites d' offres d'emploi et les places de marché de manière plus efficace Vous êtes-vous déjà demandé comment vous lancer rapidement en tant qu'indépendant ou entrepreneur ? plateformes telles que les sites d'emploi et places de marché offrent plusieurs avantages, et nous allons les examiner maintenant. Tout d'abord, ils offrent des opportunités rapides. Cela signifie que vous pouvez commencer à développer votre clientèle bien plus tôt que prévu. Deuxièmement, ces plateformes sont adaptées aux débutants, ce qui est toujours génial. Ils sont conçus pour vous aider à naviguer facilement dans le paysage, même si vous débutez. Un autre avantage est qu'ils proposent des descriptions de poste claires qui peuvent vous aider à comprendre exactement ce que l'on attend de vous. Cette clarté est essentielle, surtout lorsque vous débutez dans le domaine et que vous devez en savoir un peu plus sur ce qu'ils veulent et ce que vous pouvez offrir. Enfin, ces plateformes vous permettent de travailler sur des projets de renforcement de l'expérience. Chaque projet que vous entreprenez vous aide à développer vos compétences et à élargir votre portefeuille. ensemble, l'utilisation de ces plateformes est un moyen stratégique de gagner clients précoces et de commencer à établir une base professionnelle solide. Alors, comment vous démarquez-vous dans les candidatures ? Eh bien, tout d'abord, voici une très bonne structure pour vous. Commencez par mentionner le problème auquel votre client potentiel est confronté. Cela attire leur attention et montre que vous comprenez leurs besoins. Expliquez ensuite clairement comment vous pouvez contribuer à résoudre ce problème. Partagez ensuite un échantillon ou un exemple pertinent de votre mot de passe. Cela fournit des preuves des capacités et renforce un peu plus cette confiance. Enfin, terminez votre candidature sur une note confiante. N'oubliez pas que les applications plus courtes fonctionnent souvent mieux, car elles sont également plus susceptibles de retenir l' attention du client. En suivant cette structure, vous pouvez créer des applications qui se démarqueront des autres par rapport aux personnes qui passeront des lustres à y ajouter tous ces éléments génériques. Personnalisez-le de manière plus personnalisée. Plus c'est personnalisé et pertinent, plus vous aurez de chances d'obtenir un entretien. Voici donc quelques erreurs courantes. Tout d'abord, évitez les propositions de copier-coller. Ne les faites pas. Cela peut sembler impersonnel et ne pas répondre aux besoins uniques de chaque montée Les gens peuvent également y voir clair. Si c'est la même chose et qu'il n'y a aucun lien vers ce qu'ils veulent ou ce qu'ils proposent, ils savent clairement que c'est générique. Ensuite, évitez de sous-coter votre prix. Bien que cela puisse sembler tentant, cela peut sous-évaluer vos compétences et créer un précédent difficile à changer par la Si vous le mettez bas, il finira par le rester. Continuez également à écrire de manière claire et concise. Les longs paragraphes peuvent perdre l'attention du lecteur et diluer votre message. Assurez-vous qu'il est écrémable. Mais faites des puces pour diviser, ajoutez-y des titres si nécessaire pour le diviser, mais ne faites pas de longs paragraphes Enfin, gardez confiance en votre ton. Évitez les termes qui semblent incertains, car ils peuvent avoir une incidence sur la façon dont le client vous perçoit N'oubliez pas que rester confiant et concis vous aide à vous tenir debout et laisse également une impression durable. 7. Transformer des conversations en clients: Dans notre dernière leçon, nous allons voir comment transformer les conversations en clients. Il y a donc des signes indiquant que quelqu'un est un client potentiel, et c'est ce que vous rechercherez. Remarquez donc quand quelqu'un pose des questions sur votre travail ou mentionne qu'il se sent dépassé. Ce sont les signes que, vous savez, ils ont besoin d'aide. S'ils parlent du manque temps ou s'ils réagissent positivement à votre contenu, c'est un très bon indicateur qu'ils s' intéressent également à ce que vous faites. Ainsi, dès que vous remarquez un quelconque signe d'intérêt, c'est l'occasion de leur présenter, vous savez, ce que vous faites, ce que vous offrez, et cela peut les amener à devenir un client potentiel. Comment abordez-vous réellement le sujet du travail rémunéré ? Il y a une petite transition. Voici une petite phrase utile. Donc, quand quelqu'un montre de l'intérêt, vous parlez pendant un petit il manque de temps et il dit : «   Oui, je pourrais faire quelque chose avec quelqu'un comme vous ». C'est un bon indicateur. Voici une phrase tu pourrais parler. Si tu le souhaites, je peux m' en occuper pour toi. Voici comment je travaille. Ce type de ligne est une ligne simple qui permet de partager davantage sur ce que vous proposez. Vous pouvez ensuite mettre en évidence, par exemple, votre service, vos forfaits, vos prix, être vraiment transparent sur ce que vous faites, avec qui vous travaillez, plus ils ont de questions, mieux Je trouve toujours que lorsque vous parlez aux gens, ils manifestent de l'intérêt, vous commencez à leur parler . Plus ils posent de questions, mieux c'est. Ils ont vraiment une idée de la façon dont vous allez vous intégrer à leur entreprise, façon dont les choses vont fonctionner avec eux. Vous pouvez en apprendre beaucoup sur le type de relation que vous entretiendrez avec eux et cela peut être une bonne ou une mauvaise chose. Si quelqu'un vous dit : « Oui, je le fais », j'utilise la communication via WhatsApp et vous dites : « Oui, c'est génial ». Vous cliquez de cette façon, vous communiquez, vous commencez à parler, les choses se connectent très bien. C'est un bon indicateur qu'il s'agirait d'une bonne réclamation. Ceux que vous devez éviter sont ceux qui disent essentiellement des choses comme «   oui, vous devez être là tout le temps ». J'ai des choses à faire à la dernière minute et commencer à travailler pourrait ne pas fonctionner pour vous. C'est alors que vous dites, oui, ce n'est pas comme ça que je travaille, puis vous pouvez ensuite fixer cette limite, je travaille comme ça, et puis c'est le moment où ils poursuivent la conversation ou ils disent simplement , oui, cela ne fonctionne pas pour moi. Et puis c'est une simple conversation. Cela n'a pas besoin d'être gênant, c'est juste que vous leur dites une chose et que vous répondez d'une manière ou d'une autre. Il faut donc que ce soit une conversation simple, fluide et facile. Je trouve qu'une fois que vous entrez dans la partie conversation de ce que vous faites et qu'ils semblent intéressés, tout se passe vraiment très facilement à partir de ce moment-là. Mais essayez de voir si cela correspond à ce que vous voulez et à ce que vous faites avec ce qu'ils veulent également. C'est ainsi que vous savez que vous aurez également un bon client durable. Ainsi, lorsque vous avez une conversation, vous l' avez en cours et il y aura des objections courantes à propos de certaines choses. Vous obtiendrez des choses comme si c'était trop cher. C'est alors que vous dites, d'accord, c'est bon. Avec empathie et flexibilité, comprenez parfaitement. Je propose des forfaits plus petits, puis vous faites une pause pour voir ce qu'ils disent. Il y a l'hésitation où je ne suis pas encore prête. Ensuite, vous pouvez simplement les rassurer, leur dire, pas de problème, n'hésitez pas à me contacter à tout moment. Voici ma carte, voici mon adresse e-mail. Tu sais comment me contacter. Quand tu es prêt, tu es prêt. Je trouve aussi que c'est toujours une bonne idée. En particulier, les gens peuvent en être arrivés à un point où ils n'ont tout simplement pas la capacité de penser à l'avenir. Puis, quand ils arriveront à ce point, ils diront : « Oui, je me rappelle avoir eu cette conversation avec tel ou tel. Je vais y revenir maintenant. C'est toujours une bonne chose parce que vous serez alors dans l'esprit vous avez déjà eu la conversation, vous savez qu'ils sont intéressés. C'est un peu un jeu d'attente. À ce moment-là, vous découvrirez que lorsque les gens seront intéressés, ils viendront vous voir lorsqu'ils seront prêts. ne sert à rien de pousser, de pousser, de pousser, mais si vous faites ceci, ceci, vous pourriez être ici en ce moment. Vous devez laisser les gens accepter qu'ils vont obtenir de l' aide dans ce qu'ils font. C'est donc toujours une question très courante. Mais revenez toujours de temps en temps, par exemple, comment allez-vous ? Si vous entretenez cette relation, juste en vous enregistrant, je l'ai vu ou si vous les voyez sur LinkedIn, répondez ou ajoutez un commentaire ou quelque chose comme ça pour qu'ils sachent que vous êtes active et que vous êtes toujours là également. Cela vous aide toujours à oublier. Enfin, l'autre question est nous pouvons commencer par quelque chose de petit ? Oui, vous pouvez toujours dire, oui, je propose un package de départ. Cela montre votre volonté de les rencontrer là où ils se trouvent. Parfois, les gens veulent commencer modestement et ils vont grandir. plupart du temps, vous pourriez avoir un client qui veut huit publications par mois. Mais ensuite, l'entreprise commence à prospérer et à ce moment-là, les choses peuvent également progresser avec vous. Mais comme vous faites un travail fantastique avec les huit, ils diront : « Oh, voici du travail supplémentaire ». Est-ce que ça te plaît ? Euh, donc parfois, commencer modestement n'est pas nécessairement une mauvaise chose, car cela peut également évoluer avec le type de clients que vous avez. Et enfin, la stratégie de suivi. Cela fait donc partie de la transformation de la conversation en, vous savez, en travail rémunéré. Donc c'est juste, vous savez, après 48 heures, vous savez, envoyer un simple message amical disant de vous enregistrer au cas où vous auriez d'autres questions, heureux de vous aider. Tout ce que vous dites, c'est que vous vous montrez attentif et solidaire sans être une nuisance, et le fait est que , par exemple, si vous leur parlez, vous n'avez pas encore cette relation, mais que vous êtes sur LinkedIn, cela ne fait pas de mal d'envoyer un message comme celui-ci ou d'avoir une bonne conversation C'était vraiment formidable de connaître votre entreprise. Si vous changez d'avis ou si vous y réfléchissez encore, je suis là si vous avez des questions. Je peux y répondre pour toi chaque fois que tu as besoin de moi . Faites un suivi. N'oubliez pas qu'il est très important de rester aussi professionnel que possible sans dépasser cet espace Ils n'aiment pas que vous les harceliez sans cesse Avez-vous eu le temps de vous enregistrer ? Avez-vous déjà pensé qu' ils n'aiment pas la pression. Les gens n'aiment pas ça et ils reculeront dès que vous commencerez à le faire. Un suivi n'est donc pas une mauvaise chose, mais accordez-lui quelques jours. ne faut pas avoir l'air trop enthousiaste, mais en même temps, s'ils disent « non, je ne suis pas encore tout à fait prête », il ne faut pas insister là-dessus. Tu voulais juste dire, écoute, c'était sympa de discuter avec toi. C'est quelque chose de très amical et les gens s'en souviendront. Les personnes qui font pression vous bloqueront probablement ou ne vous répondront tout simplement pas parce que ce n'est pas le genre de personne avec qui elles veulent travailler J'espère que cela vous a donné un aperçu de la façon de passer de la conversation au côté client. Ce que vous constaterez, c'est qu'une fois vous aurez entamé la première conversation avec quelqu'un, sentiment de nervosité que vous éprouverez chez beaucoup d'entre nous lorsque vous parlez de ce que nous faisons aux gens peut être un peu trop fort. Mais une fois que vous avez eu cette première conversation avec quelqu'un, c'est plus facile. C'est franchement plus facile. Une fois qu'ils manifestent de l'intérêt, c'est formidable, car vous pouvez alors intégrer votre passion dans le ton de votre voix, et dans ce que vous dites et partagez, je peux vous montrer ce sur quoi je travaille. J'ai fait ceci, je l'ai fait, c' est sur mon site web, ce genre de choses. Et vous pouvez vraiment être très positif dans ce que vous faites. C'est agréable en personne aussi, mais vous pouvez aussi le faire par le biais connexions sur les réseaux sociaux et autres. Il ne faut pas nécessairement ce soit une affaire de personne à personne. Vous pouvez entamer une conversation avec à peu près n'importe qui. Vous pouvez entamer une conversation avec quelqu'un, vous aimez son contenu et vous vous dites : « J'aime vraiment ça, bla bla Et puis ils pourraient dire : Oh, ils regarderont votre profil et ils diront  : « Oh, tu fais ça ». Il pourrait alors s'agir d'une première conversation à partir de cela. Cela peut être n'importe quand, n'importe où , n'importe quel ami, n'importe quel événement de réseautage, Vous pouvez établir ces relations au point qu'ils s'intéressent à vous et qu'ils pensent à vous. S'ils ne veulent pas de votre service, ils pourraient vous recommander à quelqu'un d'autre. C'est toujours une bonne chose aussi. J'espère donc que vous avez apprécié ce cours, passez aux projets. Je veux que vous vous occupiez tous de ce petit projet. C'est juste, vous savez, que vous ayez quelque chose à en retenir et me montrer que cela vous a plu et que vous avez beaucoup appris également. Et oui, rendez-vous sur place et téléchargez votre projet dès que vous aurez terminé.