Tester et valider votre idée d’entreprise ou votre produit

1. Introduction: Faire les premiers pas pour lancer votre entreprise et la faire démarrer peut parfois sembler une tâche ardue et terrifiante Cependant, je suis ici pour vous dire qu'il existe plusieurs stratégies et tactiques que vous pouvez utiliser non seulement pour augmenter vos chances de succès, mais aussi pour réduire votre stress en cours de route. Bonjour, tout le monde. Je m' appelle Zach Hartley, je suis un entrepreneur et un investisseur de Calgary, en Alberta, au Canada, et j'ai suivi ce processus à plusieurs reprises Je suis donc ici pour partager avec vous toutes les leçons que j'ai apprises et les erreurs que j'ai commises en cours de route afin que ce processus soit fluide et plus facile pour vous permettre de démarrer cette entreprise. Actuellement, je dirige deux entreprises distinctes. La première est une ferme d' impression 3D dont je suis heureuse de dire qu'elle est sur le point de dépasser le million de dollars de revenus annuels cette année Ensuite, je dirige également une entreprise de médias sociaux qui se concentre principalement sur ma marque personnelle et qui rapporte actuellement plusieurs centaines de milliers de dollars par an. Mes activités passées étaient principalement axées sur la fabrication. J'ai acheté des fûts de vin dans des vignobles de Californie et des fûts de whisky directement auprès de Jack Daniels, puis je les ai convertis en mobilier et décoration dans mon magasin qui compte environ 13 employés Et nous avons vendu ces produits en ligne ainsi que dans des magasins au Canada et aux États-Unis. J'ai également lancé une entreprise de location où nous louions ces barils principalement pour les mariages et les fêtes dans notre région. J'ai donc vécu cela plusieurs fois. Je l'ai fait dans plusieurs secteurs, et je suis là pour vous montrer la voie rapide et facile qui vous permettra éviter tous les maux de cœur que j'ai connus Maintenant, dans ce cours, mon objectif et mon plan sont de vous enseigner les stratégies pour tester votre idée d'entreprise et votre produit. L'objectif ici est de vous aider à trouver un produit adapté au marché. C'est ce qui vous aidera à démarrer et à développer cette entreprise et à générer les bonnes ventes qui vous aideront à vous développer au fil du temps. Je vais également terminer ce cours en vous indiquant quand lancer officiellement cette entreprise. Cela dépendra de chaque personne, mais l'objectif de ce cours est de nous permettre de tester et de valider votre idée et votre concept d'entreprise. Au point que nous avons réduit les risques afin que vous ayez confiance en vous et votre modèle commercial, et que vous soyez prêt à lancer et à démarrer officiellement. Maintenant, à quoi s'attendre dans ce cours. La première chose que vous remarquerez , c'est que je vous donne un aperçu des stratégies j'ai utilisées pour développer mon entreprise, ainsi que des autres entrepreneurs que je connais dans mon réseau personnel, que j'ai vus développer leur entreprise. Je vais partager avec vous certaines de leurs tactiques et stratégies qui, selon moi, ont fonctionné pour eux. Je vais vous donner des exemples concrets tout au long du processus sur la façon dont de vraies entreprises ont utilisé les principes. Dans ce cours, je vais enseigner comment transformer des entreprises en milliards de dollars, et je vais vous donner les premières étapes pratiques pour réellement tester et valider votre entreprise, votre service ou votre produit Maintenant, dans ce cours, j'ai élaboré un projet de cours, et il s'agit d'une série questions très sérieuses conçues pour vous faire réfléchir à la manière de tester et de valider votre idée d'entreprise. Ce n'est pas très long. Il ne s'agit que d'un téléavertisseur Si vous connaissez les réponses, il ne vous faudra que très peu de temps pour les remplir, de temps pour les remplir, mais vous devriez y réfléchir, surtout au cours. Je vais également vous demander de soumettre quelque chose pour ce projet de cours. Vous pouvez envoyer une photo ou un scan des vraies questions si cela vous convient. Ou j'adorerais que vous nous donniez un lien vers votre produit ou service ou vers votre produit ou service ou pages de réseaux sociaux afin que nous puissions voir ce que vous avez fait. Nous pouvons vous soutenir, nous pouvons vous suivre et nous pouvons créer une communauté d'entrepreneurs désireux de s'entraider. L'objectif ici est d'établir des liens avec les personnes qui ont déjà suivi le cours et celles qui suivront le cours à l'avenir. Maintenant, si vous en avez l'occasion et que vous aimez ce que vous voyez ici, pensez à laisser un avis ou des commentaires pour m'aider à améliorer le cours. Je crée continuellement du contenu, j' ajuste et je peaufine continuellement le cours, sorte que tout ce que vous direz aura un impact sérieux sur ce se passera à l'avenir et sur les leçons que je déciderai de créer et d'ajouter au cours au fil du temps Cordialement, lisez chaque critique, et je prends très au sérieux tout votre contenu et vos commentaires. Pensez donc à laisser un commentaire. vous ayez décidé de ce que vous pensez du cours ou à la toute fin, je vous en serais vraiment reconnaissante. Et si vous voulez me suivre sur les réseaux sociaux n'importe où, vous pouvez me trouver sur YouTube, Instagram, TikTok, X et Linked in Si vous voulez voir à quoi ressemblent réellement mes entreprises et comment je les gère, tout est très transparent sur toutes ces plateformes. Pensez donc à suivre un journal, et sans plus attendre, passons au cours. 2. Tests et validation: Très bien, tout le monde. Bienvenue sur la première vidéo de ce cours. Je suis très, très heureuse car nous allons commencer par un sujet très important dont j'adore parler, qui s'applique à tous les entrepreneurs, et c'est un sujet très, très important qui non seulement nous donnera le cadre pour le reste du cours, mais qui nous donnera le ton sur la façon dont nous pensons à l'avenir de notre entreprise. Ce dont nous allons parler aujourd'hui, c'est de tester et de valider notre modèle commercial Maintenant, la raison pour laquelle nous voulons le faire est que plus nous pouvons valider notre modèle commercial et prouver qu' il va fonctionner et trouver du terrain, moins nous courons de risques dans l'entreprise. Par risque, je veux dire perdre votre temps, gaspiller votre énergie, gaspiller vos ressources, gaspiller votre argent ou faire tout cela à quelqu'un d'autre. Moins nous courons de risques, plus nous avons de chances de réussir. Nous allons maintenant tester et valider notre modèle commercial Il est possible que notre modèle commercial ne fonctionne pas. Il est possible que l' entreprise ne fonctionne pas. Et c'est très important parce que l'échec fait partie du business. J'ai eu quelques entreprises prospères. J'ai également connu des incendies dans des bennes à ordures qui se sont écrasés et ont brûlé, et j'ai eu des entreprises qui ont fait faillite Et ce qui est vraiment intéressant, c' est que j'ai appris dix fois plus des entreprises qui ont échoué que des entreprises qui ont réussi. L'échec fait donc partie du jeu. Mais ce que nous voulons faire, c'est échouer rapidement. Si nous voulons échouer, nous voulons échouer immédiatement avant de dépenser beaucoup de temps, d'argent d'énergie et de ressources dans une entreprise qui ne fonctionnera tout simplement pas. Donc, si nous testons et validons, c'est parce que si cette entreprise ne fonctionne pas , je veux le savoir immédiatement afin de pouvoir consacrer mon temps, énergie et mes ressources à quelque chose qui fonctionnera réellement, ou je peux trouver un emploi ou faire ce que je dois faire, mais je ne vais pas perdre mon temps une entreprise qui ne fonctionnera tout simplement pas dans le à long terme. J'aurais pu le découvrir dès la première semaine, mais au lieu de cela, je ne l'ai découvert que le troisième mois. C'est un problème que nous essayons d'éviter. Donc, si vous voulez échouer, vous devez échouer rapidement. C'est pourquoi nous testons et validons notre activité essentiellement par le biais de ce cours, et je vais vous expliquer comment procéder Maintenant, quand je parle de test et de validation, qu'est-ce que je veux vraiment dire ici ? Eh bien, ce que nous essayons de faire ici, c'est de nous assurer que les clients veulent réellement ce que nous vendons. C'est ce que nous essayons de comprendre. Moi, sont-ils prêts à l'acheter ? Sont-ils prêts à l'acheter à un prix raisonnable pour exploiter et gérer une entreprise ? quoi ressemble le marché et est-ce à cela que je veux y consacrer les prochaines années de ma vie ? C'est ce que nous essayons de comprendre, et pouvons-nous en faire une entreprise rentable ? Dans l'ensemble, ce que je veux dire par ce que je veux dire en un mot serait « traction ». Nous recherchons de la traction. Nous recherchons des signes, des indices et des preuves indiquant que cette entreprise pourrait réussir à l'avenir et que nous pouvons en faire une entreprise dont nous pouvons être fiers. Si nous ne voyons pas ces signes, ces preuves et ces indices, cela signifie que nous devons soit changer de cap et changer ce que nous faisons, soit passer au concept d'idée suivant ou consacrer notre temps, notre énergie et nos ressources à quelque chose de plus utile. Maintenant, comment faisons-nous cela ? Comment pouvons-nous réellement tester et valider notre activité, nos concepts et ce que nous essayons de réaliser ici ? Eh bien, c'est très simple. Et c'est en fait plus simple que vous ne le pensez. Mais tout d'abord, nous voulons émettre une hypothèse. Deuxièmement, nous voulons créer un MVP pour tester cette hypothèse Ensuite, troisièmement, nous voulons recueillir les commentaires issus de ce test, et nous voulons prendre ces commentaires, répéter et améliorer, puis ce processus en continu jusqu'à ce que nous ayons un produit prêt à être commercialisé Maintenant, qu'est-ce qu'une hypothèse ? Vous en avez probablement parlé à l'école à un moment donné ? Et la définition officielle est une supposition ou explication proposée sur la base de preuves limitées comme point de départ pour une enquête plus approfondie Il s'agit essentiellement d'une idée que vous avez basée sur des preuves limitées, et vous allez l' étudier plus en profondeur. Un peu comme ce que nous faisons avec les affaires ici, mais nous allons en donner notre propre définition ici. Pour ce cours, notre définition du mot hypothèse signifie une hypothèse concernant notre produit, modèle commercial ou notre stratégie qui doit être testée. Donc, lorsque je parle d'hypothèse à un moment ou à un autre de ce cours, c'est à cette définition que je fais référence. Nous allons émettre une hypothèse. Nous allons tester cette hypothèse en créant un MVP et je vais vous expliquer ce que c'est Ensuite, nous allons continuellement répéter ce cycle jusqu' à ce que nous trouvions des produits adaptés au marché sur lesquels nous pouvons développer une activité Voici maintenant un exemple d'hypothèse. Et ce sont de vraies applications ici. Vous pouvez probablement penser à l'entreprise qui l'a créée. Je vais vous donner quelques indices ici. Mais ce sont là des hypothèses réelles selon lesquelles vrais entrepreneurs ont créé des entreprises d'un milliard de dollars. Exemple numéro un, il y avait deux gars debout, je crois que c'était Paris près du Louv Ils essayaient de rentrer à l'hôtel. Ils n'ont pas pu se faire conduire, alors ils ont eu cette idée, et ils ont dû la tester. L'idée était la suivante : est-ce que les gens vont monter dans la voiture d'un étranger et payer par le biais d'une application mobile ? Ils n'ont pas pu trouver de taxi. Ils ont donc dit qu'il y avait beaucoup de voitures par ici. Je me demande si un étranger nous reconduirait chez nous. Je me demande si d'autres personnes monteraient dans la voiture de cet étranger. Je me demande si nous pourrions créer une plateforme pour connecter ces deux personnes, et peut-être pourrions-nous créer une entreprise à partir de cela. Cette hypothèse s'est finalement transformée en Uber. Maintenant, cette même entreprise a dû tester l'autre côté de l'hypothèse selon laquelle des étrangers s'engageront-ils pour conduire d'autres étrangers comme un taxi ? C'est super intéressant ici. Ils ont dû tester. Est-ce que les gens monteront dans les voitures d'étrangers ? Et les étrangers laisseront-ils d'autres personnes monter dans leur voiture, et les conduiront-ils moyennant des frais ? Super super intéressant ici. Mais c'est littéralement ainsi qu' Uber a commencé : deux entrepreneurs ont posé ces questions , puis l'ont testée pour essayer de trouver une solution. Très, très excitant. Ensuite, les gens laisseront-ils des étrangers rester chez eux en échange d'un paiement ? Vous pouvez probablement imaginer de quelle entreprise il s'agit. Ça l'est. C'est AirBnB. Et de l'autre côté de cette hypothèse, vous avez également la question suivante : les gens resteront-ils dans une maison plutôt que dans un hôtel ? Il y a certains avantages à séjourner dans un hôtel. Y a-t-il aussi des avantages à rester dans une maison. Les gens seront-ils donc prêts à payer pour les deux ? Et peuvent-ils en faire une plateforme ? Comme vous pouvez l'imaginer, cette entreprise est devenue AirBnB, et encore une fois, elle se porte très bien. Une autre question est de savoir si les gens paieront plus cher pour une sonnette avec une caméra dedans Cela est finalement devenu un ring et s'est transformé en une variété de sociétés différentes qui proposent toutes des sonnettes équipées de caméras communications vocales et de notifications connectées à Internet Donc, vraiment cool, ce ne sont que des exemples de différentes hypothèses testées par les entrepreneurs au fil des ans et qui se sont aujourd'hui transformées en très grandes entreprises Autre exemple : les gens achèteront-ils des véhicules électriques, s'ils étaient bien conçus, ils conduisaient très vite, s'ils avaient obtenu d'excellents cotes de sécurité et s'ils fabriquaient une meilleure voiture, mais elle était électrique. Les gens le conduiraient-ils et l'achèteraient-ils ? Eh bien, il s'avère que Tesla a prouvé que oui, ils l'achèteront. Ils l'ont fait en commençant par un véhicule haut puis en descendant progressivement, mais cela a semblé fonctionner. Le dernier exemple d' hypothèse pour de nombreuses entreprises susceptibles de suivre ce cours est la suivante : les gens paieront-ils un abonnement mensuel pour X Y Z ? Les gens paieront-ils X dollars pour ce seau de crème glacée ? Les gens paieront-ils X Y Z pour ce service ou ce produit unique ou quoi que ce soit d'autre, vous devez tester une hypothèse. Vous devez le concevoir spécifiquement pour votre entreprise. Nous allons ensuite expliquer comment tester cette hypothèse dans les prochaines vidéos. Mais en résumé, vous devez transformer votre idée d'entreprise en hypothèse , puis tester l' hypothèse pour prouver le modèle commercial et démarrer réellement l'entreprise. C'est là la première étape. Je vais vous expliquer comment procéder dans les prochaines vidéos. Alors, sautons à droite. 3. Le concept de MVP: C'est bon, tout le monde. Bienvenue à la deuxième leçon. Maintenant, j'espère que vous venez de terminer de regarder la première vidéo parce que c'était très important. Celui-ci va s'appuyer sur cette première vidéo. Je veux juste vous donner un bref résumé. Premièrement, si votre entreprise doit faire faillite, nous voulons qu'elle échoue rapidement. Vous ne voulez pas gaspiller beaucoup de temps, d'argent et de ressources dans une entreprise qui ne fonctionnera finalement pas. Si votre entreprise échoue, elle échouera à cause du risque. Afin d'éliminer et de réduire ce risque, nous voulons tester et valider l'entreprise le plus tôt possible. La première étape pour tester et valider votre entreprise consiste à formuler une hypothèse Cette hypothèse pourrait être les gens achèteront-ils mon produit ? Les gens s' abonneront-ils à ma newsletter ? Les gens monteront-ils dans la voiture d'un étranger et la paieront-ils comme un taxi ? Les gens resteront-ils chez une autre personne lorsqu'ils voyagent en ville ? Vous devez adapter l' hypothèse à votre activité. Et maintenant, dans la deuxième leçon, nous allons parler des MVP. Vous m'avez probablement entendu en parler quelques reprises dans la dernière vidéo, et vous vous demandez ce que signifie le terme MVP Eh bien, dans cette vidéo, je vais vous expliquer ce que c'est, comment nous allons l'utiliser et pourquoi c'est si important dans tout ce processus. Allons-y directement. OK, donc dans la première vidéo, vous deviez proposer une hypothèse pour votre entreprise. Nous allons maintenant tester cette hypothèse à l'aide du MVP. MVP représente un produit minimum viable. C'est exactement ce à quoi cela ressemble et c'est exactement ce que cela signifie. Nous essayons de créer un produit viable, mais nous voulons qu'il s'agisse du minimum absolu, la version la plus basique du produit. est ce que nous recherchons, et nous voulons qu'il soit juste assez bon pour pouvoir être présenté aux clients, même s'il ne s'agit que d'un test bêta, et nous leur avons fait savoir qu'il ne s'agit que d'un prototype ou autre, et que nous voulions uniquement avoir des fonctionnalités de base ici. L'idée ici est de prendre la caractéristique, l' avantage ou la fonctionnalité de base les plus importants de votre produit, et de le développer en utilisant le minimum absolu de ressources. Cela signifie du temps, de l'énergie, l'argent, peu importe ce que cela peut être nécessaire pour le construire. Vous souhaitez utiliser le minimum absolu. Vous voulez développer cette fonctionnalité de base, puis vous voulez la présenter à votre client, la tester et voir si elle fonctionne. Et encore une fois, nous recherchons de la traction. Ce mot que j'ai utilisé auparavant, preuves, ces indices ou ces signes indiquant que les clients sont prêts à payer pour cela et que le produit est adapté au marché. Maintenant, l'objectif de cette stratégie. La première consiste à tester l'hypothèse. Vous avez formulé l'hypothèse, comme nous en avons parlé dans la première vidéo. Dans la deuxième vidéo, nous expliquons comment tester cette hypothèse. L'idée ici est que nous voulons utiliser le moins de ressources possible et minimiser nos risques. Si nous devons investir 100 000 dollars dans le développement d'une application, nous risquons Si nous pouvons faire exactement la même chose et créer les mêmes fonctionnalités, mais peut-être que c'est dans un navigateur Web, ou peut-être que c'est dans un groupe Facebook, ou peut-être que c'est d' une manière peu coûteuse que nous pouvons créer cette fonction de base, c'est bien mieux parce que nous ne risquons pas 100 000$ C'est l'idée ici. La seule chose que nous essayons de faire est d'obtenir un produit suffisamment bon pour que nous puissions le montrer aux clients et recueillir des commentaires. Nous essayons de comprendre les fonctionnalités de base fonctionnent. Est-ce que cela résout un problème ? Est-ce vraiment quelque chose pour lequel les utilisateurs seraient prêts à payer ? Nous n'avons pas besoin de toutes les fonctionnalités. Nous n'avons pas besoin d'un design, de couleurs, de graphismes ou même de logos incroyables . Nous avons juste besoin de savoir si les fonctionnalités de base fonctionnent et résolvent-elles un problème pour nos utilisateurs, ou est-ce quelque chose pour lequel ils sont prêts à payer L'idée ici est réduire le délai de mise sur le marché, car si vous ne créez qu'une seule fonction principale, et que ce sont tous vos tests, vous pouvez probablement la faire connaître à vos clients plus rapidement que si vous vouliez créer toutes les fonctionnalités supplémentaires, rapports données, exportations et tous ces éléments liés à votre entreprise. Maintenant, évidemment, cela dépendra si vous avez une entreprise de logiciels ou une entreprise de produits ou quoi que ce soit d'autre. Mais l'idée ici est que vous devez formuler une hypothèse. Disons que c'est un magasin de crème glacée. Les gens achèteront-ils de la crème glacée à la pistache ? Vous devez ensuite sortir et vous devez trouver une cuisine ou un endroit qui vous permettra de faire un seau de crème glacée à la pistache. Vous n'avez pas besoin d'acheter une ligne complète de fabrication de crème glacée. L'idée est de savoir comment créer le minimum absolu de produits viables à tester sur le marché avec un minimum de temps, de ressources et d'énergie. Maintenant, les étapes pour y parvenir sont très, très simples. Premièrement, écrivez votre hypothèse. Vous devriez probablement avoir cela en tête depuis la dernière vidéo, mais il est maintenant temps de le mettre sur papier. Deuxièmement, vous devez identifier les principales caractéristiques nécessaires pour tester cette hypothèse. Si votre idée est que vous voulez un service de livraison de lait hebdomadaire, comme à l' ancienne école, vous allez le rénover et livrer des bouteilles en verre et du lait à la porte des gens Ensuite, tu devrais sortir et acheter quelques bouteilles. Vous devriez le remplir avec du lait provenant de l'épicerie, et vous devriez essayer de le vendre et voir si les gens veulent l'acheter. Vous ne devriez pas aller chercher une chaîne de montage complète, un tas de camions, de véhicules et de livreurs faire un service pouvant desservir l'ensemble de votre ville. Peut-être devriez-vous simplement l'essayer et le faire vous-même d'abord et tester votre quartier ou votre communauté ou quoi que ce soit d'autre. L'idée ici est que nous essayons d'identifier les fonctionnalités de base et de créer le produit le moins viable possible. C'est la troisième étape ici. En fait, vous devez sortir et le construire. Vous devez trouver un moyen de le tester, et je vais vous donner un tas d'exemples ici. Et puis, numéro quatre, vous devez exécuter le MDP. Une fois que vous l' avez construit, vous devez le diffuser. Tu dois parler aux clients. Vous devez lancer ce produit et le tester sur le marché pour voir ce que vos clients pensent de cette fonctionnalité essentielle. Tu n'essaies pas de tout tester. Vous n'essayez pas de tester une gamme de différents types de glaces aux noix ? Vous essayez de tester une glace ou une fonctionnalité ? C'est ça. C'est ce que nous essayons de faire. Si cette fonctionnalité fonctionne, nous passons à la suivante. Cependant, vous devez d'abord recueillir les commentaires, et vous devez répéter, c'est un cycle Ce n'est pas un processus en une seule étape. Ce n'est pas une liste de contrôle où vous devez en faire un, deux, trois, quatre, cinq, puis vous avez terminé Vous faites un, deux, trois, quatre, cinq, puis vous recommencez avec une nouvelle hypothèse, et vous continuez à faire du vélo. Uber a été le premier. Les gens monteront-ils dans la voiture d'un étranger ? Ensuite, ils ont acheté quelques voitures, quelques petites voitures, quelques petites voitures, ou ils les ont louées ou louées , peu importe ce que cela aurait pu être Et ils ont en fait fait le tour d'eux-mêmes. Et ils ont testé Est-ce que les gens monteront dans notre voiture ? Et puis ils ont finalement autorisé les conducteurs à monter sur le quai pour voir si des étrangers voudraient conduire d'autres étrangers. Ils l'ont fait par étapes. Ils ont fait un test d'hypothèse, puis le suivant. C'est l'idée ici. Maintenant, à titre d'exemple, je veux utiliser mon entreprise autant que possible dans ce cours. Voici donc mon test d'hypothèse et le produit qui en est ressorti. Premièrement, je dirige une entreprise d'impression 3D. La plupart de mes produits sont basés sur des accessoires , des porte-outils et des organiseurs. Et les gens achèteront-ils mes trois accessoires d'outils imprimés en 3D ? C'était mon test. C'est l'idée que je voulais essayer et comprendre : si j'imprime des accessoires en 3D, est-ce si j'imprime des accessoires en 3D, gens les achèteront ? J'ai donc développé une doublure pour garder mes clés Alors montre-toi à quoi ça ressemble. Il est livré dans cette boîte à outils, et vous ouvrez en quelque sorte les bords. Le couvercle s'ouvre. Et maintenant, vous avez toutes vos clés bien rangées dans cette boîte à outils Milwaukee Ils fabriquent donc cette boîte à outils. Vous pouvez y mettre toutes les clés que vous voulez, et maintenant vous pouvez garder votre ensemble bien rangé C'est donc un produit que j'ai développé pour moi-même parce que je le voulais , puis je me suis dit, euh, je me demande si d'autres personnes l' aimeraient aussi, et si je pouvais le fabriquer à partir d' une impression 3D et puis-je le vendre ? Et est-ce que les gens voudront l'acheter ? C'est donc ce que j'ai décidé de tester. Donc, au lieu d'acheter 103 imprimantes D, j'ai acheté une imprimante 13D pour tester le design et le produit et les imprimer moi-même Ensuite, j'ai imprimé 50 unités quelques jours et je les ai lancées sur Amazon. Mon coût initial total était donc une imprimante 13D, quelques jours d'impression, donc quelques dollars en électricité peut-être 50 dollars en filament et un peu de mon J'aurais littéralement pu le faire plusieurs fois par mois sans aucun problème. Cela ne prend donc pas beaucoup de temps. Cela ne demande pas beaucoup de ressources. Je voulais de toute façon une imprimante 3D, et c'était donc un moyen très simple pour moi de tester un produit. J'ai donc lancé 50 unités, je les ai envoyées à Amazon pour qu'Amazon les distribue, et elles soient disponibles en ligne. Ensuite, j'ai attendu les avis et les commentaires, et j'ai amélioré le produit. Et j'ai fait des itérations et des améliorations constantes , au point qu'elle se vend maintenant 20, 30 ou 40 unités par jour, et elle se porte extrêmement bien pour moi. Mon hypothèse était donc la suivante : est-ce Mon hypothèse était donc les gens achèteront mes organiseurs d' outils ? mon test MVP, j' ai acheté une imprimante 3D J'ai imprimé 50 unités. Je les ai envoyés à Amazon. Mon coût total était probablement de 2 000$, dont les trois quarts provenaient de toute façon de l'imprimante que je voulais acheter Et puis j'ai recueilli des commentaires, j'ai reçu des critiques. J'ai demandé aux gens de me dire ce qu'ils aimaient et ce qu'ils n'aimaient pas. Ensuite, j'ai amélioré le design. J'ai répété le design, je l'ai retesté. J'ai reçu plus de commentaires, plus d'itérations, et j'ai continué, et maintenant j'ai un produit adapté au marché qui se vend tous les jours C'est donc mon exemple personnel. en est un autre exemple, comme nous en avons AirBnB en est un autre exemple, comme nous en avons déjà parlé. Deux gars ont vu que les hôtels la région étaient complets lors d'une conférence Ils ont donc créé un site Web appelé Air bed and breakfast, qui présentait leur propre appartement et proposait un matelas gonflable dans le salon avec petit déjeuner inclus. Donc, au lieu d'acheter une maison ou un immeuble d'appartements ou quoi que ce soit d'autre, ils ont utilisé leur propre appartement et l'ont proposé comme bed and breakfast avec un lit gonflable On dirait que c'est dans leur salon. Ils ont donc réservé trois invités et ont recueilli des commentaires pour finalement lancer AirBnB. Une autre histoire intéressante à ce sujet est qu' ils ont fini par se rendre compte que les personnes qui listaient sur leur plateforme n'étaient pas très douées pour prendre des photos de produits. Les fondateurs d' AirBnB sont donc allés prendre des gratuites des produits ou des photos gratuites des propriétés afin que les gens puissent les inscrire sur AirBnB et obtenir plus d'informations ou obtenir plus de réservations. Pendant ce temps, les cofondateurs qui prenaient les photos ont obtenu plus d' informations auprès des personnes qui listaient leurs propriétés sur les plateformes afin de leur demander ce qu'elles en leurs propriétés sur les plateformes pensaient, ce qu'elles aimaient, ce qu'elles n'aimaient pas, et ils s'en sont servi pour obtenir des commentaires agit donc d'un processus. Il ne s'agit pas d'une liste de contrôle. Il s'agit d'un cycle qui se répète encore et encore à mesure que vous améliorez continuellement votre entreprise C'est quelque chose qu'il est très important comprendre ici, c'est que les affaires ne se résument pas à un processus étape par étape qui vous permet de réussir de l'autre côté. affaires consistent à établir un cycle d' amélioration constante qui vous permet de garder une longueur d'avance sur vos concurrents et vous donner un avantage stratégique sur le marché. Maintenant, Amazon Go est un autre exemple. Je ne sais pas si vous avez déjà vu l'un de ces magasins, mais Amazon a lancé un magasin sans paiement. Ils l'ont fait il y a peu de temps. Mais au lieu de développer la technologie permettant de suivre chaque produit et chaque mouvement, ils ont essentiellement dit qu'ils disposaient de caméras et de capteurs d'attente capables de tout suivre, de sorte que vous n'auriez pas à vous rendre à la caisse. Mais au lieu de développer cette technologie, car elle serait très coûteuse, ils ont simplement installé une tonne de caméras et payé des personnes pour visionner manuellement les images et traiter les transactions. Ainsi, au lieu que l'IA, les capteurs de poids et suivi le système de suivi examinent et mesurent ce que vous avez mis dans votre sac, c'est littéralement quelqu'un c'est littéralement quelqu'un à l' étranger qui regardait les caméras et faisait manuellement le faisait manuellement en regardant un enregistrement de votre visite au magasin. Super super intéressant. Cela leur a permis d' économiser beaucoup d'argent, sans avoir à développer toute cette technologie, et ils ont pu commencer immédiatement. Ils pourraient lancer les magasins presque immédiatement. Et il n'y a pas eu d'énorme processus d' installation. Ils ont juste dû installer de nombreuses caméras, et c'est donc une façon super intéressante de tester un MVP Maintenant, vous l'avez vu d'une petite entreprise comme la mienne à une énorme entreprise de billions de dollars comme Amazon. Il s'agit donc d'un processus très courant que tout le monde utilise. Autre exemple, j'ai eu un ami à l'université qui a lancé une gamme de produits de soins corporels pour hommes. Il l'a appelé Bare Knuckle Body Care. Et son problème était qu'il était étudiant à l'université, il n'avait donc pas beaucoup d'argent pour réaliser une première série de production de quelques milliers d'unités. Le fabricant avait donc une commande minimale importante, soit quelques milliers d'unités. Mon ami a donc créé le site Web, et lorsque quelqu'un passait une commande, il recevait un e-mail disant qu'il était en rupture de stock, et il me disant qu'il était en rupture de stock, contacterait lorsque le produit serait de nouveau en stock. Ainsi, au lieu de commander le produit, juste pour tester et créer un MVP et voir si gens l' achèteraient et le commanderaient en ligne, il a créé le site Web, pris les photos des produits, fait le marketing avec les échantillons et les petits lots Puis il a lancé le site Web et fait semblant qu'il était disponible pour voir si les gens l' achèteraient réellement Et quand ils l'ont acheté, il lui a envoyé un e-mail disant : « Je suis vraiment désolée ». Nous sommes en rupture de stock. Je vous tiendrai au courant à notre retour, et évidemment, il n'a débité aucune de leurs cartes. façon super intéressante tester un produit pour le prix d' un site Web et un peu de temps pour prendre des photos et créer ce site Web. Un autre exemple est celui d'une société d'amis appelée Tick Ticks. Il s'agissait d'une plateforme de billetterie pour l'achat et la vente de billets pour des événements Mais au lieu de créer une application dès le jour pour tester l' intérêt réel, ils ont ouvert un groupe Facebook, et ils ont tout fait manuellement pour trouver leurs premiers utilisateurs et recueillir leurs commentaires. C'est en quelque sorte un exemple dont j'ai parlé tout à l'heure. Il n'est pas nécessaire de créer le produit dans son intégralité. Il vous suffit de trouver un moyen de tester la fonctionnalité principale moindre coût pour voir si cette solution est réellement nécessaire C'est l'idée, et ces gars-là ont fini par créer une entreprise assez prospère, et ils s'en sont très bien sortis. En fin de compte, tout dépend de votre stratégie. Vous devez trouver un moyen de tester votre hypothèse avec le moins de ressources financières et humaines possible. Si vous pouvez vérifier votre hypothèse, et que vous voyez des indices, des preuves et du succès, que les choses vont très bien, exemple des revenus, des clients qui parlent de votre produit de manière positive, vous donnent de bonnes critiques, files d'attente pour votre le genre de choses que nous recherchions, et vous devez les tester et les trouver par le biais d'un MVP Maintenant, une autre chose que nous recherchons , c'est que nous voulons des commentaires. Si un client n'aime pas notre produit, nous voulons savoir pourquoi. Si le client aime notre produit, nous voulons également savoir pourquoi. Quelle est la chose qu'ils ont le plus appréciée ? Quel est le problème que nous sommes en train de résoudre pour eux ? Comment le définissent-ils ? Ou que changeraient-ils s' ils étaient à notre place ? Nous recherchons activement les critiques négatives. C'est un sujet important dont parle Elan Must. Si beaucoup de gens découvrent un nouveau produit ou savent que vous avez travaillé dur sur quelque chose, ils ne vous donnent que des commentaires positifs parce qu'ils ne veulent pas vous blesser le moral. Ils ne veulent pas que vous vous sentiez mal à propos de tout le travail que vous venez de faire. Mais en réalité, ce sont ces commentaires négatifs qui sont généralement à l'origine des avancées et qui vous aideront le plus Vous devez donc rechercher activement commentaires négatifs de vos clients lorsque vous testez ce MVP, c'est très important Maintenant, vous devez également l'adapter à votre entreprise. Je vous ai donné quelques exemples ici. Je vous ai donné mon exemple personnel. Mais tout d'abord, vous devez formuler votre propre hypothèse. Deuxièmement, vous devez créer un MVP pour le tester. Dans la prochaine vidéo, je vais vous donner quelques outils pour y parvenir. Et troisièmement, vous devez déterminer comment vous allez mesurer une traction. Pour moi, ce sont les ventes et les avis sur Amazon. Pour Amazon Go, il s'agit d'un certain nombre de personnes qui franchissent la porte et probablement combien elles dépensent pour votre entreprise, il s'agisse de pots de passachio ou de glaces vendues Il peut s'agir du nombre de commandes hebdomadaires de lait que vous devez désormais livrer. Cela peut être n'importe quoi, mais vous devez adapter à votre activité, et vous devez déterminer comment vous allez mesurer la traction et déterminer si votre hypothèse était correcte ou incorrecte. Donc, en résumé, je sais que c' était une vidéo un peu plus longue, mais c'est un sujet très, très important. Premièrement, définissez et notez votre hypothèse. Deuxièmement, créez un MVP pour tester votre hypothèse. Cependant, lorsque vous le faites, vous devez utiliser le moins de ressources possible pour développer la fonctionnalité de base. Une fois que vous l'avez fait, vous devez tester ce VP et recueillir des commentaires, et vous devez rechercher de l' adhérence pendant que vous le testez. Si vous ne constatez aucune traction, votre hypothèse est probablement un échec. Les gens ne veulent pas acheter ta glace à la pistache. Vous devez donc pivoter, vous devez changer, vous devez revenir à la table à dessin et vous devez retester ce que vous essayez de faire ou ce que vous essayez de réaliser, ou vous devez passer à autre chose Par exemple, il est possible que ce que vous faites ne fonctionne pas. Donc, si c'est le cas et que vous ne voyez pas d'intérêt, vous devez soit changer ce que vous faites, soit passer à autre chose. Je n'aime pas être le seul à vous le dire, mais soyons réalistes. Toutes les entreprises ne fonctionneront pas. J'ai eu des échecs. Je le sais. Certaines entreprises vont faire faillite. Vous devez accepter que ce sont les chances du jeu dans lequel vous vous lancez. Dans la vidéo suivante, je vais vous présenter quelques outils que j' ai personnellement utilisés pour développer certains de mes MVP au fil des ans. Alors allons-y directement. 4. Outils pour créer un MVP: C'est bon, tout le monde. Bon retour. Dans cette vidéo, nous allons parler de différentes méthodes et stratégies pour créer et tester votre MVP. Alors allons-y directement. OK, tout d'abord, si vous êtes intéressé par des liens directs vers tous les sites Web et ressources que je vais utiliser et dont je vais parler tout au long de ce cours. Je les ai tous rassemblés dans un PDF sous l' onglet Ressources de ce cours. Bon, maintenant, l'un des meilleurs moyens, et honnêtement, l'un des moyens les plus courants de créer un MVP et de le tester est d'utiliser une campagne de précommande Pour ce faire, vous vendez des précommandes du produit fini Vous aurez besoin d'au moins un ou deux produits finis que vous pourrez photographier et pour lesquels vous pourrez diffuser des vidéos marketing. L'idée ici est de faire savoir à vos clients que ce n'est pas prêt, mais qu'il est sur le point de l' être, et nous allons le mettre en production. Nous vous l'expédierons donc une fois qu'il sera terminé, mais nous avons besoin de votre argent pour le mettre en production Vous devez donc nous payer d'avance, et nous le livrerons à l'avenir. Vous collectez donc l'argent à l'avance, et vous devez faire preuve d'une grande transparence quant aux attentes en matière de livraison et date à laquelle il sera réellement livré. Vous devez vous assurer que vos clients sont satisfaits et qu'ils savent dans quoi ils s'engagent. Mais de cette façon, au moins, vous pouvez éliminer les risques. Vous pouvez collecter l'argent à l' avance pour le premier cycle de production. Vous savez que toutes vos factures seront payées, et tant que tout se passe bien, vous pouvez le tester, voir si les gens veulent acheter ce produit et ce qu'ils en gens veulent acheter pensent une fois . Il existe différentes manières de lancer une campagne de précommande. Vous pouvez le faire vous-même via votre propre site Web et les réseaux sociaux. Si vous comptez le faire vous-même, je vous recommande Shopify. Ce sera la meilleure plate-forme pour créer votre site Web. Et puis si vous ne comptez pas le faire vous-même et que vous comptez faire appel à un tiers, je vous recommande Kickstarter ou IndigGo Ces plateformes sont absolument incroyables car elles ont une grande partie de leur propre trafic organique peut entrer, voir votre campagne et la financer sans que vous ayez à y envoyer ce trafic. Cependant, ils demandent une petite réduction pour ce service, et il existe d'autres plateformes qui et il existe d'autres plateformes peuvent vous aider à commercialiser et publicité une fois votre campagne en ligne sur Kickstarter indi Gogo. si vous êtes nouveau dans ce domaine, que vous n'êtes pas très concentré sur la technologie et que vous n'êtes pas doué pour créer des sites Web, je vous recommande d' opter pour Indy GoGo ou Kickstarter, mais dans l'ensemble campagnes de précommande devraient être l' une des premières choses à envisager, surtout si vous lancez un produit physique Maintenant, la prochaine stratégie consiste à commander des échantillons de produits. Si vous externalisez votre production de quelque manière que ce soit, la plupart des fabricants seront en mesure de créer lots d'échantillons et de vous fournir des échantillons de produits réels La plupart du temps, ils ne vous donneront qu' une ou deux unités, mais si vous en demandez cinq, dix ou 15, plupart du temps, ils seront capables de le faire, car s'ils veulent en créer une, ce n'est pas si difficile d'en obtenir dix ou 15 de toute façon. Donc, ce que je recommande c'est que si vous souhaitez tester un produit quantité minimale de commande est importante vous devez commander pour votre premier lot de production, leur demander des échantillons et essayer d'en obtenir le plus possible, puis vendre ces échantillons avant de passer à la production. Parce que si vous ne pouvez pas vendre dix échantillons, il est impossible d'en vendre dix ou 1 000 au prix fort et de terminer toute cette production. Donc, ce que je recommande, c'est si vous externalisez la production de quelque manière essayez de vendre les échantillons avant que ce soit, essayez de vendre les échantillons avant de procéder au premier cycle de production. Peu importe que vous gagniez de l'argent. Les échantillons peuvent être cinq fois supérieurs au coût d'un cycle de production normal. Vendez-les simplement au prix de détail que vous pensez être et assurez-vous de pouvoir les vendre. Peu importe si vous perdez de l'argent sur les échantillons. Vous devez juste savoir que les gens vont réellement acheter ce produit à un prix raisonnable. Même si vous perdez de l'argent sur les échantillons, c'est lorsque vous vous lancez dans la production que vous gagnez de l'argent. Vous essayez de tester le produit dans sa gamme de prix avec ces échantillons. C'est l'objectif. C'est l'idée ici. Et vous voulez juste voir ce produit va réellement se vendre, sinon vous ne voulez pas vous retrouver avec 100 unités. Maintenant, l'option suivante est une page de destination. C'est probablement l'un des moyens les plus rapides et les plus simples de tester un produit Vous avez besoin d'une page de destination simple sur laquelle vos clients peuvent interagir avec votre produit ou service. Ils n'ont même pas besoin de l'acheter. Ils peuvent simplement s'inscrire pour recevoir des notifications. Ils pourraient s'inscrire à votre liste d'e-mails. Ils pourraient s'inscrire pour une précommande de 1$. Ils peuvent s'inscrire pour tout ce que vous voulez. Tout ce que vous recherchez, c'est de la traction et un petit engagement de la part d'un client qui dit, oui, qu'il est intéressé, qu'il veut en savoir plus ou qu'il veut l'acheter lorsqu'il sera disponible. Idéalement, vous voulez un maximum d'engagement , donc une précommande Mais si vous ne parvenez pas à obtenir une précommande, vous recevez un engagement de 1$, si vous recevez leur e-mail pour obtenir une réduction de 10 % ou si vous les incitez recevez leur e-mail pour une réduction de 10 % ou à s'inscrire aux notifications, peu importe ce que c'est, vous voulez obtenir le plus d'engagement possible sans en arriver au point où vous ne pouvez tout simplement pas livrer le résultat final. Pour attirer du trafic, vous pouvez créer des vidéos sur les réseaux sociaux ou créer vidéos sur les réseaux sociaux ou créer publicités sur les réseaux sociaux pour lesquelles vous payez pour avoir de la portée. Il existe de nombreuses méthodes différentes, mais si vous voulez créer la page de destination, vous devez non seulement créer la page de destination, mais aussi amener les internautes à accéder à la page de destination, ce qui peut parfois être encore plus difficile que de créer la page elle-même. L'autre option ici est le service manuel. Cela dépendra vraiment de votre produit ou service. Mais si vous avez quelque chose qui est conçu pour automatiser une tâche manuelle, vous pouvez simplement le faire manuellement au début, peu comme dans l'exemple Amazon Go que j'ai utilisé dans l'une des vidéos précédentes. Ils ont une boutique Amazon Go. Ils ont dit à tout le monde que c'était l'IA et les capteurs de poids qui suivaient tout. Mais en réalité, cela se faisait simplement manuellement à l'aide d' enregistrements vidéo pour tester le concept et voir si les clients utiliseraient réellement le service fourni par Amazon Go. Donc, s'il existe un moyen de le faire manuellement et de simplement y consacrer du travail , je vous recommande de le faire vous-même au début, puis vous pouvez engager quelqu'un, puis vous pouvez l'automatiser une fois que vous avez prouvé qu'il existe une demande et une activité commerciale. Maintenant, la dernière concerne les publicités sur les réseaux sociaux. Celui-ci va vous coûter de l'argent, mais cela pourrait être un moyen très, très rapide de savoir si quelque chose va fonctionner ou non. L'idée ici est de créer une page Facebook ou Instagram, faire des publicités pour votre produit ou service, et de simplement mesurer les inscriptions et les achats. Les gens s'y intéressent-ils ou ne sont-ils pas intéressés Vous devriez certainement essayer différentes publicités et différents angles de marketing, mais cela peut être l'un des moyens les plus efficaces et les plus rapides de déterminer si vous avez un quelconque type de succès que vous devriez rechercher à l'avenir. Et encore une fois, vous devez essayer quelques publicités différentes. Vous devez comprendre ces plateformes. Vous devez comprendre comment diffuser ces publicités. Mais en fin de compte, si vous pouviez investir 500$ et savoir en trois jours si votre entreprise va fonctionner, cela en vaudrait probablement la peine simplement pour vous faire gagner du temps. En résumé, vous devez créer un MVP spécifique à votre hypothèse et à votre entreprise J'ai passé en revue quelques exemples et stratégies illustrant comment d' autres entreprises s'y sont prises et comment je l'ai fait avec mon entreprise d'impression 3D. Mais vous devez prendre ce que je viens de vous dire, et vous devez l'adapter à votre entreprise et votre hypothèse, puis déterminer quelle est la principale fonctionnalité que vous devez tester ? Vous devez créer le MVP, commercialiser sur le marché, recueillir des commentaires, le tester à nouveau et le comparer à l'attrait que vous aviez auparavant Nous sommes en train de créer un cycle. Il ne s'agit pas d'une ligne linéaire. C'est une boucle dans laquelle vous vous améliorez continuellement en testant des hypothèses et en créant des MVP C'est l'objectif ici, et c'est ce que j' essaie de vous faire comprendre, et je vous verrai bientôt. 5. Rétroaction et itération: Très bien, tout le monde. Bienvenue sur une autre vidéo. Dans celui-ci, nous allons parler de l'itération et de l' amélioration et ce qu'il faut faire une fois que vous avez effectué votre test MVP. Allons-y directement. OK, donc juste pour résumer notre processus ici. Premièrement, nous sommes en train de définir notre hypothèse. Nous en avons parlé au début de ce cours. Ensuite, deuxièmement, nous construisons notre MVP pour tester l'hypothèse C'est ce dont nous avons parlé dans les deux dernières vidéos. Ensuite, nous recueillons des commentaires et nous procédons à des itérations. C'est ce sur quoi nous allons nous concentrer en ce moment. Donc, quand je dis itérer, je veux que vous dirigiez votre MVP Je veux que tu essaies de vendre le produit. Je veux que tu essaies d'obtenir des précommandes. Je veux que tu essaies de t'inscrire. Quoi qu'il en soit, je veux que vous essayiez de l' exécuter pour prouver que vous avez de l' intérêt pour votre produit. Une fois que vous l' avez obtenu, vous souhaitez recueillir tous ces commentaires et toutes ces données. Combien de personnes se sont converties, quel pourcentage de personnes ont été ajoutées à leur panier ? Quel pourcentage de personnes ont acheté deux unités par rapport à une unité ? Quel pourcentage de personnes n'ont pas acheté du tout ? Comment les gens l'ont-ils aimé ? Qu'est-ce qu'ils ont préféré ? Qu' est-ce qu'ils ont le moins aimé ? Ont-ils eu des commentaires à vous faire part ? Est-ce que vous changeriez cela ? Est-ce que tu changerais ça ? C'est le genre d' information que nous recherchons. Ensuite, ce que vous voulez faire, c'est analyser ces données. Vous voulez voir si vous pouvez identifier des tendances, voir ce qui vous semble logique, et vous souhaitez apporter des modifications en fonction de ces commentaires. Vous voulez essayer d' améliorer le produit. Ensuite, ce que vous voulez faire, c'est retourner sur le marché et voir s' il y a une amélioration. Idéalement, vous souhaitez retester exactement le même MVP dans les mêmes conditions et dans le même scénario La seule différence réside dans les modifications et améliorations que vous avez apportées afin de pouvoir mesurer le résultat. Obtenez-vous de meilleurs résultats avec les modifications et les améliorations que vous venez d'apporter, ou avez-vous obtenu de meilleurs résultats auparavant ? De toute évidence, il y aura une certaine variabilité, peut-être en raison de la saisonnalité, de l'environnement , de la météo, etc. Il y aura certaines choses que vous devrez simplement analyser les données et examiner par vous-même. L'objectif ici est cependant d'essayer de mesurer cette amélioration. Et puis ce que nous faisons, nous recommençons littéralement. Tout ce que nous essayons de faire, c'est d'obtenir commentaires, d' améliorer le produit, d'obtenir des commentaires, d'améliorer le produit jusqu'à ce que vous ayez une liste de personnes, vous puissiez participer à une campagne complète de précommande, ou que vous ayez des personnes qui vous harcèlent simplement pour acheter votre produit C'est l'objectif ici. Nous essayons de fabriquer un produit tellement bon que les gens font la queue Maintenant, voici un exemple de la façon dont je fais exactement cela. Je vous ai présenté mon exemple de porte-clé dans les dernières vidéos Je lance également quelques produits pour stocker les batteries de vos produits Milwaukee Vous pouvez les ranger directement sur le mur. J'ai fabriqué et conçu ici ce produit que je prévois de vendre sur Amazon, et il se fixe sur le mur d'emballage de Milwaukee, qui n'est en fait qu'un porte-outils, et vous permet de ranger une batterie commencé à le vendre, et le principal commentaire que j'ai reçu est que les gens n'ont pas une seule batterie, ils en ont plusieurs Ils veulent donc en stocker au moins deux dans l'espace que cela occupe sur le mur. J'ai donc pris en compte ces commentaires, et je suis passé d'une batterie à deux batteries maintenant. Vous pouvez voir qu'il occupe exactement le même espace au dos. Il se fixe au mur exactement au même endroit. Mais maintenant, au lieu de contenir une seule batterie, il en contient deux. Ensuite, je vais retourner à la production. J'imprime 50 de ces unités. Je les renvoie à Amazon, et je mesure la rapidité avec laquelle ces unités se vendent par rapport à ces unités pour essayer déterminer en quoi j'ai apporté des améliorations à ce sujet. Ai-je amélioré l'entreprise ? Ai-je trouvé quelque chose qui manquait auparavant ? Je ne fais que répéter et essayer de trouver des améliorations constantes pour améliorer mon produit de plus en plus, afin d'augmenter mes trouver des améliorations constantes pour améliorer mon produit de plus ventes, d'augmenter rentabilité et d'en faire une véritable activité commerciale Maintenant, comme je l'ai dit plusieurs fois, il s'agit d' un cycle de création, de test et de collecte de commentaires, puis de recommencement à zéro. L'objectif est de créer un produit ou service qui trouve un bon succès. Une fois que vous avez une bonne traction, c' est-à-dire que les gens en parlent, qu'ils veulent l'acheter, qu' ils font la queue pour l'acheter. Ils le précommandent. Ils s'inscrivent à votre liste d'e-mails. Ce sont tous des signes d'une bonne traction. Une fois que vous l' avez fait, vous avez réduit vos risques et vous pouvez investir de l'argent dans le lancement ce produit, l'achat de votre stock initial ou la préparation à partir, car vous êtes sûr de pouvoir vendre les dix, 20 ou 100 premières unités de votre produit ou service. L'idée ici est donc itérer, de tester, créer un MVP pour tester notre hypothèse, tout dans le but de réduire nos risques et de prouver que notre entreprise fonctionne réellement Une chose, et j'en ai déjà parlé, c'est que vous devez demander des commentaires négatifs. Lorsque vous demandez des commentaires, que vous montrez votre MVP aux gens et que vous recevez des commentaires sur votre produit, devez-vous demander des commentaires négatifs ? Certaines personnes sont trop gentilles. Certaines personnes ont un cœur incroyablement grand, et elles refuseront absolument de vous dire ce qu'elles n'aiment pas parce qu'elles ne veulent pas vous accabler Ces personnes vous sont absolument inutiles à ce stade de votre activité, car elles ne vous diront pas comment vous améliorer. Ce que vous devez faire, c'est demander spécifiquement à ces personnes et à tout le monde : qu'est-ce que vous changeriez à ce sujet ? Qu'est-ce que tu n'aimes pas dans tout ça ? Qu'est-ce qui manque ? Qu'est-ce que cette fonctionnalité vous intéresse ? Est-ce vraiment important pour toi ? Ou que devons-nous nous concentrer sur l'amélioration ? Que changeriez-vous à ma place ? Vous devez rechercher activement les commentaires négatifs et critiques négatives de manière à ce que quelqu'un le fasse de manière constructive, sans essayer de vous blesser Ils essaient simplement de vous donner leur opinion honnête sur ce qu'ils aiment ou n' aiment pas afin que vous puissiez améliorer le produit , obtenir plus de succès réduire vos risques et augmenter vos ventes. C'est notre objectif, et c'est ce que nous essayons d'atteindre. En résumé, il s'agit d'un cycle d'itération et d'amélioration Il ne s'agit pas d'un processus étape par étape. Je l'ai dit plusieurs fois tout au long de ces vidéos. C'est tellement vrai. après trois ans d'activité , ce n'est toujours pas un système comme celui-ci. C'est un cycle dans lequel vous essayez constamment de vous améliorer et de garder une longueur d'avance sur vos concurrents, d'améliorer votre produit et de rendre vos clients plus satisfaits. Permettez à vos clients et utilisateurs de créer des preuves quantitatives pour mesurer votre popularité. C'est quelque chose de très important. Donc, si vous allez à un salon professionnel et que vous vendez votre produit au salon, et que vous avez beaucoup de gens qui disent : « Hé, c'est vraiment très cool », mais ils ne finissent pas par l'acheter. Enfin, vous devez laisser vos clients et utilisateurs créer des preuves quantitatives pour mesurer la traction. Ce que je veux dire par là, c'est que vous devez mesurer activement vos ventes. Vous devez mesurer vos inscriptions par e-mail. Vous devez mesurer le nombre de personnes qui viennent sur votre stand par rapport à celles qui achètent sur votre stand. Vous devez mesurer activement le nombre de personnes qui ajoutent votre produit à leur panier. Ce sont les éléments que vous allez utiliser pour mesurer la traction afin de déterminer dans votre esprit je devrais investir plus de temps, d'énergie et de ressources dans ce domaine, ou si j' ai simplement échoué rapidement, ce qui est une bonne chose car cela me permet de passer à la prochaine entreprise réussie ou du moins de m'en rapprocher. C'est donc ce à quoi vous devez réfléchir, et nous vous verrons bientôt. 6. Traction et produit: C'est bon, tout le monde. Bon retour. Cette leçon va être très, très excitante, car nous allons enfin commencer à parler de ce que vous ferez une fois que vous aurez trouvé du succès. Une fois que vous avez effectué votre test MVP, vous avez une bonne traction Vous avez de vrais clients. Que faites-vous et que recherchez-vous ? Une fois que vous aurez cette traction ? Allons-y directement. Bien, pour résumer lorsque je parle de traction, je parle de clients prêts à acheter votre produit ou à utiliser vos services, qu' il s' agisse de s'inscrire à vos e-mails , de rejoindre votre communauté, précommander, Vous recherchez simplement des signes et des indices indiquant qu'il s'agit d'une entreprise viable dans laquelle vous devriez continuer à investir des ressources énergétiques et de l'argent. En matière de traction, cela devrait être le premier objectif de votre entreprise, afin de prouver que vous avez suffisamment de traction et potentiel pour poursuivre pleinement cette activité en tant que véritable entreprise. Au cours des premières semaines et des premiers mois de votre entreprise , le seul objectif devrait être de prouver que ce n'est pas un échec. C'est tout ce que vous essayez de faire pour prouver que vous êtes sur quelque chose ici. Et si ce n'est pas le cas, vous voulez échouer immédiatement , car cela vous rapprochera de votre succès réel dans votre prochaine entreprise, quelle qu'elle soit. Maintenant, nous en sommes là, et nous trouvons notre intérêt en testant notre hypothèse avec un MVP, puis en améliorant le produit ou le service plusieurs itérations jusqu' à ce que l'intérêt soit si important que nous avons confiance en la important que nous avons poursuite en temps réel L'idée est que tout ce que nous essayons de faire est de réduire le risque et de gagner du terrain, tout en sachant que si je mets 100$ en inventaire pour fabriquer ce produit, je pourrai le vendre sur ma liste de 500 personnes engagées désireuses d'acheter mon produit. C'est l'idée ici. Et si tu le fais de cette façon, tu ne peux pas vraiment échouer. Maintenant, l'important lorsqu'il s'agit de trouver du terrain et créer ce MVP, c'est qu'il n'est pas nécessaire qu'il soit parfait Encore une fois, vous ne faites que créer cette fonctionnalité de base. Vous ne construisez pas toutes les fonctionnalités et tous les éléments de design uniques Il est préférable de créer rapidement et de recueillir commentaires des clients plutôt que proposer un produit parfait dès le premier essai. Parce que je suis là pour vous dire que vous n' allez jamais sortir un produit parfait à la première tentative J'ai été entrepreneur presque toute ma vie, et cela ne s'est presque jamais produit. Ne vous attendez pas que la première tentative soit absolument parfaite. Si vous pouvez le transformer en dix tentatives qui ne cessent de s'améliorer, vous vous en sortirez bien mieux en tant qu'entrepreneur. Il existe un dicton à propos de la poterie. C'est une classe de potiers. Et ils enseignent à de nouvelles personnes comment créer. Je tiens à dire que c' était comme des vases, des bocaux ou des pots, peu importe ce que cela aurait pu être. Et ils ont dit à la moitié du groupe que je voulais que tu fasses un pot par jour. Et à l'autre moitié du groupe, ils ont dit que vous avez 30 jours pour fabriquer un pot. Au bout de 30 jours, les personnes qui fabriquaient un pot par jour fabriquaient pots exorbitants de meilleure qualité que celles qui n'avaient que 30 jours pour en fabriquer un seul Et c'est parce qu'ils ont pu mettre en pratique ces techniques , s'améliorer au fil du temps, répéter, s'améliorer constamment et découvrir ce qu'ils faisaient de mal, alors que la première personne devait simplement le découvrir d'un seul coup, et si cela ne fonctionnait pas, ils étaient simplement bloqués et ils ne pouvaient pas vraiment faire autre chose Et ils n'ont pas pu s'entraîner et s'améliorer de plus en plus au fil du temps. Ils devaient juste le trouver parfait dès le premier coup, et cela n'arrive presque jamais. Alors, pensez-y de cette façon. Vous préférez prendre 30 photos pour bien faire les choses plutôt que de devoir le faire correctement dès le premier coup. C'est une bien meilleure mentalité, s'applique parfaitement aux affaires et à ce que nous faisons. Maintenant, juste pour mettre les choses en perspective et pour vous montrer que c'est la mentalité utilisée par de vraies personnes, James Dyson a fabriqué plus de 5 000 prototypes avant de découvrir l'aspirateur Bagles Il s'agit d' itérations et d' améliorations constantes qui aboutissent finalement à un produit adapté au marché, qui gagne en croissance et en traction et qui fonctionne réellement Si vous regardez les vieilles vidéos d'Apple lorsqu'ils développaient l'iPhone, ils contenaient des tables contenant environ 40 iPhones différents et toutes les tailles, formes et couleurs PDF qu'ils tenaient dans leur main et touchaient pour déterminer quel était environ 40 iPhones différents et toutes les tailles, formes et couleurs PDF tailles, formes et couleurs qu'ils tenaient dans leur main et touchaient le meilleur design Tout tourne donc autour de l' itération et des prototypes. Edison a essayé de fabriquer l'ampoule plus de 1 000 manières différentes Edison est celui qui a inventé l'ampoule, et il lui a fallu plus de 1 000 manières différentes trouver la bonne façon de fabriquer l'ampoule. Apple jusqu'à présent. Nous sommes en train de réaliser cette vidéo au milieu des années 2020. Apple a eu jusqu'à présent plus de 38 modèles différents d'iPhone. Space X, société de fusées Elon Musk. Ils ont écrasé leurs trois premières roquettes. Ils ont effectué trois itérations de fusées jusqu'à ce que cela fonctionne finalement lors de la quatrième tentative Les créateurs d'Angry Birds. Je ne sais pas si vous vous en souvenez quelques années, alors l'iPhone n'avait que quelques années. Il y avait un jeu appelé Angry Birds. J'ai pris le monde entier d'assaut. En gros, il fallait mettre ces oiseaux dans une fronde et abattre une tour. Ce jeu est devenu viral. C'était le plus gros jeu du monde. C'était sur presque tous les téléphones portables. Et la société qui a créé ce jeu. créé 51 jeux avant cela avant de savoir à quel jeu les gens veulent vraiment jouer , à quel jeu ils quel jeu les gens veulent vraiment jouer , à veulent vraiment jouer, à quel jeu ils vont attirer l'attention ? Il leur a fallu 51 jeux pour obtenir n'importe quel type de validité réelle et n'importe quel type de traction. Un autre produit populaire s'appelle WD 40. La raison pour laquelle il s'appelle WD 40 est que les fondateurs ont échoué 39 fois avant de créer une formule qui a réellement fonctionné. C'est pourquoi on l'appelle littéralement WD 40 parce qu'il s'agissait de leur 40e tentative Tout est donc une question d'itération. Il s'agit d'améliorer constamment les produits s'améliorer et suivre ce cycle. Et le processus qui permet de définir votre hypothèse, de la tester avec un MVP, recueillir des commentaires et d'itérer pour augmenter votre popularité au sein de ce Maintenant, une fois que vous avez du succès, vous devez rechercher l' adéquation du produit au marché. C'est en quelque sorte la prochaine étape de l'équation. Ainsi, après votre première tentative, vous devez commencer à rechercher un produit adapté au marché. L'adéquation marché du produit est le moment où un produit répond aux besoins et aux exigences d'un segment de marché spécifique si bien que les clients sont prêts à payer pour l'acheter, utiliser fréquemment et à le recommander à d'autres. Signifie un fort alignement entre les caractéristiques, les avantages et les problèmes ou les désirs du public cible, conduisant à une croissance durable et à une traction sur le marché L'idée ici est que si votre produit est adapté au marché, ce produit devrait essentiellement se vendre tout seul, voyager et augmenter ses ventes grâce au bouche-à-oreille. C'est juste une bonne ou une bonne publicité. adaptation au marché des produits consiste à créer un produit si bon que les consommateurs sont prêts à rechercher, car il répond leurs problèmes et à leurs besoins d'une telle manière qu'ils ne peuvent presque pas vivre sans lui. Maintenant, cela ressemble à un langage très flou, et cela ressemble à une définition très large Mais l'avantage de l'ajustement au marché des produits, c'est que vous pouvez littéralement le mesurer sur un graphique. Et voici à quoi ressemble le graphique. C'est ce qu'on appelle une courbe de rétention. Une courbe de rétention nous indique le nombre de personnes qui continuent d' utiliser votre produit au fil du temps. Supposons donc que vous ayez un abonnement mensuel. Si vous avez un abonnement mensuel, les gens vont interrompre leur abonnement mensuel jusqu'à ce que tous ceux qui se sont inscrits le premier mois ne soient plus là onzième ou le douzième mois, quel qu' il soit Vous risquez de perdre 10 % de ces inscriptions par mois. Et votre courbe de rétention ressemblerait à la ligne verte juste ici, je ressemblerais au produit B, et cela indiquerait qu'au cours du premier mois, vous vous êtes inscrit à 100 %. Supposons que vous ayez inscrit dix personnes. Dix personnes sont présentes le premier mois, puis au 20e mois, ne reste plus personne. Votre courbe de rétention ressemble donc à une ligne droite vers le bas. Ce que nous voulons voir, c'est une courbe de rétention qui s'aplatit. Vous pouvez voir que le taux de la ligne bleue ici devient presque horizontal au cinquième ou au sixième mois. C'est là que se situe l'adéquation de votre produit au marché. Plus vous parviendrez à le stabiliser, plus votre produit s'adaptera au marché, car cela nous montre que tous les clients qui s'inscrivent au cours du premier mois sont toujours présents au cours du cinquième mois. Et disons que 45 % d'entre eux sont toujours là au cours du 20e mois. Ainsi, pour chaque client que vous inscrivez, la moitié d'entre eux seront toujours là avec vous dans un an et demi ou deux ans. Votre courbe de rétention ressemble donc ceci : vous avez quelques baisses, puis elle se stabilise. L'autre courbe de fidélisation, le produit B, est qu'elle commence à 100 % avec les inscriptions que vous avez reçues ce mois-là produit B, est qu'elle commence à 100 % avec les inscriptions que vous avez reçues ce mois-là , puis toutes ces inscriptions finissent par parce que vous n'êtes pas vraiment adapté au marché du produit, que vous n'offrez pas de valeur et que ces clients ne restent pas avec vous sur le long terme. L'objectif ici est donc de créer un produit que les gens utilisent en permanence, car s' ils l'utilisent continuellement, vous créerez une courbe de rétention qui s'aplatira au fil du temps, puis votre travail consiste à augmenter la hauteur à laquelle elle s'aplatit afin qu'au lieu de 50 % de vos clients restent avec vous sur 60, 70 ou 80 % d'entre eux restent avec vous sur le long terme, sorte que tous les dollars de marketing que vous dépensez sont destinés à attirer les clients à votre porte. Vous allez conserver un plus grand nombre de ces clients à long terme et votre entreprise va générer plus de profits. Donc, une fois que nous avons gagné du terrain, nous essayons de déterminer à quoi ressemble notre courbe de fidélisation et comment nous pouvons améliorer cette courbe pour l'aplatir afin de conserver nos clients sur le long terme, puis de garder un plus grand nombre de clients qui finissent par devenir des clients à long terme une fois qu'ils se sont inscrits C'est notre objectif , et c'est ce que nous recherchons en termes de traction. Maintenant, comment l'obtenir ? Comment l'améliorer ? Comment obtenir une meilleure courbe de rétention ? Eh bien, c'est exactement le même processus que celui que nous avons utilisé auparavant. Tout d'abord, nous allons définir une hypothèse sur la manière dont vous pouvez créer plus de valeur pour votre client. Vos clients actuels sont ceux sur lesquels nous nous concentrons actuellement. Et ce que nous essayons de faire, c'est en faire des clients à long terme. Nous allons donc tester, créer des MVP et essayer d' améliorer notre produit Qu'ils restent avec nous sur le long terme. Nous allons tester ce MVP, puis recueillir les commentaires de ces clients, déterminer s'ils ont aimé les modifications, s'ils n'ont pas aimé les modifications et si cela les aide à rester avec nous sur le long terme Maintenant, la vraie question qui se pose ici à propos des affaires et une chose qui devient bien plus compliquée ici, et qui devient complètement floue ici, est de savoir comment créer de la valeur pour un client Il n'y a que trois manières de créer de la valeur pour un client, et c'est très, très simple. Et quand je parle de valeur, je fais référence à ce que le client obtient par rapport à ce qu'il achète. Si ce qu' il obtient a plus de valeur que ce qu'il a dépensé, les 20 dollars, que ce qu'il a dépensé, les 20 dollars, mais qu'il en obtient 40, client va le faire toute la journée et il va penser que cet achat a un excellent rapport qualité-prix C'est ce que nous essayons d' obtenir, c'est-à-dire d' offrir plus de valeur que ce qu' ils ont payé pour le produit. Maintenant, comment offrez-vous plus de valeur à vos clients ? Il n'y a que trois manières de le faire. Premièrement, vous le faites mieux, ce qui signifie que vous créez un meilleur produit. Deuxièmement, vous le faites plus rapidement, c' est-à-dire que vous le livrez plus rapidement, ou que vous effectuez le travail ou le service plus rapidement, ou que le produit vous aide à faire quelque chose plus rapidement, ou troisièmement, vous le faites à un meilleur prix. Vous facturez un montant inférieur et vous fournissez le même montant de valeur. Ce sont les trois seuls moyens d' apporter plus de valeur à vos clients. Et ce sont les trois façons dont vous devriez vous concentrer sur l'amélioration de votre entreprise. L'idée est donc de rendre votre produit meilleur, plus rapide ou moins cher afin d'augmenter cette courbe de rétention et de mieux adapter le produit au marché afin d' augmenter vos profits, d'attirer plus de clients, de fidéliser mieux adapter le produit au marché afin d' augmenter vos profits, d'attirer plus de clients, plus de clients et de générer plus de bénéfices en tant qu'entreprise. Maintenant, le but est ici. L' objectif principal que nous essayons d' atteindre est d'essayer de trouver un produit adapté au marché afin de réduire les risques que nous trouver un produit adapté au marché afin de réduire courons dans l'entreprise et d'avoir plus confiance en notre courons dans l'entreprise et d'avoir plus confiance en Avec une plus grande confiance dans l'entreprise, nous pouvons nous sentir bien en investissant de l'argent pour nous développer nous pouvons nous sentir bien en investissant de l'argent pour nous développer et investir davantage de ressources dans ce que nous faisons. Encore une fois, tout ce que nous essayons de faire, c'est de renforcer la confiance , de renforcer l'attrait et de nous adapter au marché des produits , en sachant que nous pouvons investir plus de temps, d'énergie et de ressources par nous-mêmes, ou que nous pouvons lever des investissements, ou que nous pouvons emprunter de l'argent auprès d'une banque en sachant que cet argent est en sécurité Cela va être utilisé à bon escient. Nous allons générer un profit et un retour sur cet argent, et notre entreprise va réussir. Si nous ne voulons pas réussir, nous voulons le découvrir immédiatement et consacrer notre temps, notre énergie et nos ressources la prochaine entreprise réussie. Donc, en résumé, tout d'abord, nous voulons trouver de l'intérêt. Ensuite, deuxièmement, nous voulons essayer de trouver un produit adapté au marché. Ensuite, troisièmement, nous voulons développer activité en l'adaptant mieux au marché des produits et en apportant plus de valeur en créant un produit meilleur, plus rapide ou moins cher. Ce sont les seuls moyens d'améliorer votre produit. Pour ce faire, nous testons constamment nos hypothèses concernant l'entreprise et le produit et en créant des MVP pour recueillir des commentaires et tester les résultats C'est le résumé ici. C'est le processus, c'est ce que nous essayons de faire, et c'est le cycle de vie qui consiste à créer un MVP, à tester l'hypothèse, à recueillir des commentaires, à répéter ce cycle, puis à essayer d'améliorer l'adaptation de votre produit au marché et cette courbe de rétention J'espère que cette vidéo vous a aidé, et nous vous verrons dans la prochaine. 7. Démarrer l’entreprise: Très bien, bon retour sur une autre vidéo. Dans cette vidéo, nous allons commencer à discuter du bon moment pour se lancer à plein temps et vraiment démarrer cette entreprise. Allons-y directement. OK, donc la première chose que vous devez savoir, c'est que cette date ou ce type de jalon sera différent pour tout le monde. Cela dépendra de situation financière personnelle, de votre tolérance au risque, de vos propres compétences et de votre confiance en votre capacité de traction et en votre adéquation avec le marché de vos produits. Mais en réalité, vous devez vraiment vous demander si vous avez le soutien financier nécessaire pour explorer cette entreprise au cas où elle ne fonctionnerait pas Donc, si vous passez trois mois ici et que vous vous rendez compte que nous avons fait quelque chose de mal, nous n'avons pas fait les bons tests, et cette activité n'est en fait pas viable Avez-vous les moyens financiers de rester hors de l'eau, prendre soin de votre famille, de prendre en charge vos responsabilités tout en étant capable de gérer votre vie Si vous ne pouvez pas le faire, vous voudrez peut-être attendre un peu plus longtemps, économiser un peu plus d'argent, ou peut-être générer plus de ventes pour votre entreprise ou quoi que ce soit d'autre. Vous devez simplement vous assurer que vos bases sont couvertes, devez simplement vous assurer que vos bases sont car il n'y a pas de bonne réponse à cette question. Certaines personnes ayant une tolérance élevée au risque et n'ayant aucune responsabilité seront très, très différentes de celles qui ont trois enfants, peut-être un peu plus âgés et qui ont un prêt hypothécaire Vous devez donc faire très attention, et vous n'avez pas besoin de laisser quelqu'un d'autre influencer votre décision sur ce sujet car ce sera très, très important pour vous. Un framework que vous pouvez utiliser et que j'ai utilisé dans le passé pour comprendre cela. Ce que vous voulez faire, c'est dire, ok, voici ma tolérance au risque, et c'est en quelque sorte là que c'est pour moi. Et puis, dès que vous obtenez suffisamment de confiance et d'adaptation au marché des produits de votre entreprise, sous forme de précommandes revenus réels, d'inscriptions par e-mail ou de clients vous envoyant des e-mails, attendant de vous payer, ce genre de choses Une fois que ce montant atteint un certain montant, cela peut réduire vos risques, et cela peut vous donner le signe et la confiance dont vous avez besoin pour poursuivre cette activité à plein temps. Supposons donc que vous craignez ne pas générer suffisamment de ventes au cours du premier mois. Eh bien, sortez et commencez à collecter les précommandes, et une fois que vous aurez atteint 10 000 ou 20 000$ en préventes, vous pourrez vous y consacrer à plein temps Fixez-vous des limites afin de vous protéger, et ce n'est plus une décision émotionnelle, mais plutôt une décision mathématique. De cette façon, vous pouvez en retirer votre intuition, votre cœur et vos émotions. Vous pouvez littéralement le considérer strictement comme une décision mathématique, qui, la plupart du temps , vous aidera. Maintenant, les choses auxquelles vous voulez penser lorsque vous êtes sur le point de démarrer sont ce qui renforce votre confiance dans cette entreprise et ce qui vous fait penser que vous pouvez réellement démarrer cette entreprise et la gérer avec succès. Est-ce que ce sont des ventes que vous générez ? Peut-être avez-vous déjà des revenus ? Ce serait incroyable. Peut-être que vous avez des critiques positives à propos de ces ventes. Et ces clients sont très contents, et ils font passer le message à leurs amis, ce serait le meilleur scénario. Ou vous avez un taux de nouvelles commandes où vos premiers clients commencent à acheter leur deuxième commande, leur troisième commande, et c'est environ 50 % des clients Ce serait vraiment très bien. Ce serait un bon signe pour commencer. Bouche-à-oreille où les gens parlent leurs amis ou fidélisent leur clientèle, où les clients restent avec vous pendant une longue période sans annuler leur abonnement, où ils reviennent semaine après semaine Ce sont les éléments que vous recherchez pour montrer que vous êtes sur la bonne voie et que vous avez ce qu'il faut pour réellement gérer cette entreprise, la démarrer et la développer. Ce sont les points sur lesquels vous voulez vraiment tout mettre en œuvre et dire : je vais m' y engager, et je vais en faire quelque chose, car à ce stade, vous avez réduit une partie de ce risque. L'essentiel, c' est que nous réduisons les risques au fur et à mesure que notre entreprise gagne en popularité. En résumé, le point de départ sera différent pour chacun. Vous devez être très prudent et vous assurer que vous disposez du soutien financier nécessaire pour vous lancer, et vous pouvez réduire le risque d'échec en obtenant le plus de succès possible avant de démarrer officiellement l'entreprise. Pour ce faire, vous devez émettre une hypothèse, créer un MVP, tester le MVP, recueillir des commentaires, puis répéter et répéter ce cycle jusqu'à ce que vous arriviez au point où l'intérêt est si important que vous renoncez une opportunité énorme en ne la poursuivant pas C'est à ce moment-là qu'il est temps de démarrer votre entreprise, et nous vous verrons lors du prochain cours pour démarrer. 8. Conclusion: Très bien, tout le monde, bienvenue à la dernière vidéo de ce cours La première chose que je veux faire ici est simplement de vous donner un résumé de certains des points importants Tout d'abord, vous devez définir votre hypothèse concernant le produit ou le service commercial. Une fois que vous avez une hypothèse, vous devez créer un MVP pour la tester , puis recueillir des commentaires et itérer Une fois que vous avez itéré, vous devez aller voir si vous avez apporté une amélioration ou si vous l'avez améliorée Une fois que vous pensez avoir amélioré cet aspect de votre produit ou service commercial, vous devez formuler une nouvelle hypothèse, créer un autre MVP et le tester Faites-le jusqu'à ce que vous ayez réduit les risques liés à votre entreprise et que vous ayez acquis suffisamment de succès pour vous engager réellement dans l'entreprise, la lancer et l'exploiter à plein temps. L'objectif ici est de trouver produit adapté au marché, ce qui vous permettra ensuite de développer l'entreprise et de générer de gros bénéfices au final. L'objectif et l'idée ici sont que si nous voulons échouer dans notre entreprise, il faut savoir que l'entreprise va échouer le plus rapidement possible avant d'utiliser un tas de ressources et d'y consacrer notre temps, notre énergie et notre argent. Si l'entreprise doit réussir, nous voulons le déterminer par le biais de quelques petits tests qui valident ce que nous pensons de l'entreprise sur la base des commentaires réels des clients, achats réels, des avis clients réels et des tests que nous pouvons quantifier et prouver à nous-mêmes et à un autre investisseur Maintenant, en ce qui concerne les évaluations de ce cours, mon objectif est de l'améliorer constamment et de suivre ce cycle, et ce sont vos commentaires qui me conviennent. Donc, s'il y a quelque chose que vous avez vraiment aimé, faites-le moi savoir. S'il y a quelque chose que vous n'avez pas aimé, faites-le moi savoir, et je ferai de mon mieux pour l'améliorer pour les prochains étudiants. Si vous souhaitez mener à bien ce projet de classe, pensez à le partager avec d'autres étudiants afin que nous puissions apprendre quelque chose ou partager quelque chose quelque chose ou partager quelque chose en rapport avec votre entreprise afin que nous puissions suivre, commenter, aimer, nous abonner, vous soutenir et créer une communauté. Je vous recommande également vivement de consulter mon prochain cours ici sur la mise en place de votre entreprise pour réussir. Je vais vous expliquer les étapes que vous devez suivre pour ouvrir et démarrer votre entreprise, y compris la constitution en société, la comptabilité, les impôts, le droit, propriété intellectuelle, les marques de commerce, les domaines , la recherche d'un courtier d'assurance, toutes les choses dont vous avez besoin pour créer exploiter et gérer cette entreprise et démarrer du bon pied. Il vous donnera une liste de tout ce dont vous avez besoin pour démarrer Si vous souhaitez me suivre et voir comment je m' en sors avec mon entreprise, mon argent et mes investissements, pensez à me suivre ici sur Skillshare, ainsi que sur tous les autres réseaux sociaux Je publie la plupart de mes contenus sur YouTube et TikTok, mais vous pouvez me trouver un peu partout. La dernière chose que je veux dire ici, c'est que si vous développez votre entreprise au point où vous pensez avoir trouvé les produits adaptés au marché, vous avez besoin d' argent pour vous développer, et que vous recherchez des investissements, des conseils et peut-être de l'aide pour gérer l'entreprise, pensez à me contacter. Je fais activement de petits investissements dans de petites entreprises afin de les aider à se développer et à se développer. J'y consacre une grande partie de mon argent. J'y consacre un peu de mon temps et de mes connaissances. Je ne veux pas être l'exploitant de l'entreprise. Je veux que vous soyez le fondateur, le PDG et la personne principale de l'entreprise, mais je veux vous donner quelques conseils et conseils basés sur mes propres connaissances, et je veux acheter une partie de l'entreprise. Si quelque chose comme ça vous intéresse, envoyez-moi un e-mail à info at zachhartley.com, mais s'il vous plaît, ne le faites pas avant d'avoir trouvé le produit adapté au marché ou du moins d'avoir trouvé un produit suffisamment attractif. En résumé, le point de départ pour chacun sera différent. Et quand vous travaillerez à plein temps à votre entreprise , ce sera différent. Mais l'idée ici est de réduire le risque d' échec en obtenant le plus de succès possible avant de démarrer officiellement l'entreprise société, d'obtenir ce compte bancaire et de passer tout ce que je vais aborder dans le prochain cours. J'espère donc que ce cours vous a apporté de la valeur. N'oubliez pas de laisser un commentaire. Je l'apprécie sincèrement. Je lis honnêtement chaque critique et chaque commentaire, et ils comptent beaucoup pour moi. Merci beaucoup. Je vous remercie sincèrement d'avoir pris le temps de suivre ce cours, et j'espère vous voir bientôt suivre un autre cours. Au revoir, à plus tard.