Faire de votre entreprise une licorne

1. Introduction: regardez le monde d'aujourd'hui, vous remarquerez de nombreuses rivalités, qu'il s'agisse d'équipes sportives professionnelles, de partis politiques ou d'entreprises rivalisant dans le même secteur Mais une chose que vous remarquerez lorsque vous commencerez à vraiment rechercher et étudier ces rivalités, ainsi que les rivalités qui ont marqué l'histoire, c'est qu'il existe une tendance commune entre elles, que le gagnant de ces rivalités savoir que le gagnant de ces rivalités neuf fois sur dix, une fois parce qu'ils avaient une meilleure stratégie que Et cette stratégie leur a donné un avantage concurrentiel sur le marché sur le terrain de jeu, dans les bureaux de vote ou sur le champ de bataille, quel qu'il soit. Dans ce cours, je veux donc vous donner un cadre et un état d'esprit à appliquer à votre entreprise pour vous aider à élaborer une stratégie qui vous donne un avantage concurrentiel et incite vos clients à choisir votre produit ou service par rapport à la concurrence. Bonjour, tout le monde. Je m' appelle Zachharty et je suis un entrepreneur et investisseur de Calgary, en Alberta, au Canada dirige actuellement plusieurs entreprises différentes, y compris une ferme d'impression 3D dont le chiffre d'affaires annuel est sur le point de dépasser 1 000 000 dollars , ainsi qu'une entreprise de médias sociaux, principalement axée sur ma propre marque personnelle qui rapporte actuellement plusieurs centaines de milliers de dollars par an Avant cela, j'ai dirigé une entreprise de fabrication qui distribuait des produits au Canada et aux États-Unis, ainsi qu'une entreprise de location qui fournissait des tables et des chaises, ainsi que des présentoirs pour les mariages, les fêtes et les événements. Dans ce cours, je vais vous expliquer tout ce que j'ai appris sur l'élaboration d'une stratégie et la création d'un avantage stratégique sur le marché. Je vais vous expliquer comment protéger cet avantage stratégique, et je vais vous expliquer comment prendre des décisions conformes à votre mission commerciale et vous aider à élaborer cette stratégie. Je vais également vous présenter les différentes alliances, partenariats et autres techniques que vous pouvez utiliser pour vous aider à différencier votre entreprise de la concurrence. Dans ce cours, vous pouvez vous attendre à un aperçu des stratégies que j'ai utilisées pour créer mes propres entreprises personnelles. Je vais également utiliser des exemples concrets vous montrer ce que d'autres entreprises ont fait. Et à la fin de ce cours, vous aurez les premières mesures concrètes à prendre pour élaborer votre stratégie commerciale qui vous distinguera de la concurrence et garantira la prospérité et les profits à long terme Dans ce cours, je vais également vous présenter un projet de cours qui est un questionnaire stratégique conçu pour vous faire réfléchir à la façon dont vous élaborez votre stratégie, lesquelles vous l'avez élaborée ainsi, et à d'autres facteurs que vous voudrez peut-être prendre en compte pour protéger votre propriété intellectuelle et et à d'autres facteurs que vous voudrez peut-être prendre en compte pour protéger votre propriété intellectuelle et ce qui vous rend unique. À la fin du cours, je vais également vous demander un avis. Je recherche des commentaires pour améliorer ce cours et le rendre meilleur pour le prochain étudiant. Donc, s'il y a quelque chose que vous avez aimé ou , n'hésitez pas à me faire part de vos commentaires. S'il vous plaît, dites-moi ce qui a bien fonctionné et ce qui n'a pas bien fonctionné. Et j'ai lu chaque critique. J'ai lu chaque commentaire, et je ferai de mon mieux pour vous répondre et apporter des améliorations en fonction de vos commentaires. Maintenant, si vous voulez en savoir plus sur mes activités personnelles ou ce que je fais en dehors de ce cours, vous pouvez me suivre sur tous les réseaux sociaux. Je crée du contenu principalement sur YouTube et TikTok, mais vous pouvez également me trouver sur Instagram, X ou Linked in, et j'adorerais communiquer avec vous là-bas Maintenant, sans plus attendre, passons au contenu. 2. Qu’est-ce que l’avantage stratégique: Très bien, tout le monde, bienvenue à la première leçon. Dans cette vidéo, nous allons simplement donner un aperçu de la différence entre stratégie et avantage stratégique, et je vais passer en revue certains des différents avantages stratégiques que vous pourriez vouloir rechercher en tant que propriétaire d'entreprise. Allons-y directement. OK, donc en ce qui concerne le concept de stratégie et d'avantage stratégique, ce sont deux choses différentes. Une stratégie est un plan ou une feuille de route pour atteindre des objectifs à long terme. Un avantage stratégique est la position ou l'avantage unique qui permet à une entreprise de surpasser ses concurrents L'avantage stratégique est ce qui vous rend meilleur que vos concurrents. La stratégie est un plan ou une feuille de route pour atteindre vos objectifs à long terme. L'objectif pour nous, en tant que propriétaire d'entreprise, est d'élaborer une stratégie qui nous donnera un avantage stratégique à long terme. partons du principe que nous essayons d' élaborer un plan d'affaires ou une stratégie commerciale qui nous permettra de devenir une meilleure entreprise que nos concurrents et qui, à son tour, nous permettra de générer des profits plus élevés. Si notre entreprise possède un avantage stratégique qui nous permet d'être différents et meilleurs que nos concurrents, et cela rend nos concurrents très, très difficiles à concurrencer avec nous. Cela nous permet de facturer des prix plus élevés et générer des profits plus élevés en tant qu'entreprise. L'objectif global de ce cours est donc de savoir comment créer un avantage stratégique et comment élaborer une stratégie pour y parvenir. C'est ce dont nous parlons ici. Maintenant, en ce qui concerne les avantages stratégiques, je tiens à être très clair sur les types d' avantages stratégiques que vous pouvez avoir. Le premier est le leadership en matière de coûts. Il s'agit de l'idée d'être le producteur le moins cher de l' industrie, ce qui permet de réduire les prix ou d'augmenter les marges. Si vous pouvez fabriquer un produit moins cher que quelqu'un d'autre, cela signifie que vous pouvez probablement le facturer moins cher que quelqu'un d'autre. Par conséquent, tous les clients sensibles aux prix ou à la recherche d'une offre achèteront chez vous, ce qui permettra à votre entreprise de réaliser plus de ventes et, permettra à votre entreprise espérons-le, de réaliser plus de bénéfices. L'option numéro deux ici est la différenciation. C'est l'idée de proposer des produits ou services uniques appréciés par les clients. Si vous pouvez développer un produit ou un service que vos clients ne peuvent pas développer, ne peuvent pas produire ou ne peuvent pas fabriquer, cela peut vous donner un avantage stratégique car vous devenez le seul endroit où le client peut acheter ce produit. La prochaine étape est la stratégie de focalisation. L'idée ici est de cibler un segment de marché spécifique avec des produits ou des services sur mesure. En général, et dans la plupart des cas, cela se concentre sur le haut de gamme absolu de ce marché donné. Je vais passer en revue quelques exemples ici. Mais l'idée est que vous voulez créer quelque chose de tellement personnalisé et spécifique ou de niche pour un certain public qu'il ne serait pas logique que vos concurrents essaient de vous concurrencer. La prochaine étape est celle de l'innovation. Il s'agit de l'idée de développer de nouvelles technologies, de nouveaux produits ou de nouveaux processus qui confèrent à votre entreprise un avantage concurrentiel. Si vous pouvez développer une technologie que les autres entreprises ne peuvent pas concurrencer ou ne peuvent pas produire, cela vous donne un avantage stratégique car vos clients ne peuvent l'acheter que chez vous. Ce qui suit est la réputation de votre marque. Nous connaissons tous certaines des plus grandes marques du monde, et ces marques fidélisent les clients. Ils incitent les gens à acheter un produit plutôt qu'un autre. Ainsi, si vous parvenez à créer une marque exceptionnellement forte, , ce qui elle peut générer plus de revenus et fidéliser plus de clients vous permettra de générer à nouveau plus de bénéfices sur le long terme. Et le dernier est excellent en termes de fonctionnement. L'idée ici est que vous atteignez une efficacité, une qualité ou un service client supérieurs , et que vous le faites mieux que vos concurrents. Cela s'applique généralement aux entreprises ayant des activités plus importantes, où elles sont simplement plus efficaces que les autres concurrents, elles peuvent rester plus organisées ou où elles peuvent faire quelque chose mieux que leurs concurrents, ce qui leur donne un avantage dans leurs activités commerciales. Pour passer en revue quelques exemples différents, parlons de leadership en matière de coûts. Walmart en est un excellent exemple , car ils possèdent un très grand nombre de très grands magasins, ce un très grand nombre de très grands qui leur donne un pouvoir de négociation, ce qui leur permet de fonctionner à faible coût et de répercuter les économies sur les consommateurs afin de créer un avantage concurrentiel Walmart achètera tellement de votre produit qu'il demandera une réduction afin de pouvoir acheter ce produit à un coût inférieur à celui de ses concurrents C'est pourquoi Walmart, en général, propose certains des prix les plus bas du commerce de détail C'est parce que leur avantage stratégique réside dans le leadership en matière de coûts. Le point suivant est celui de la différenciation. des eaux appelée Liquid Death en est un bon exemple La compagnie des eaux appelée Liquid Death en est un bon exemple. Ils ont créé une canette, une image et un logo qui sont si différents de toutes les autres marques d'eau rayon qu' ils le distinguent. Ça fait dire aux gens : « Whoa, c'est quoi ça ? Et ça donne envie aux gens de dire : OK, laisse-moi essayer. Laisse-moi essayer. Je suis différent de ceux qui me tiennent à cœur. Ils optent donc pour une stratégie de différenciation dans le cadre de laquelle leur produit se démarque tellement de la foule qu'il attire attention en raison de sa capacité à se démarquer La troisième est une stratégie de ciblage. Celui-ci est vraiment très bon, car Rolls Rice en est probablement le meilleur exemple, car l'entreprise se concentre uniquement sur la fourniture de berlines et de VUS de luxe extrêmement haut de gamme, ce qui leur permet d'être les meilleures au monde dans ce domaine et leur confère un avantage stratégique y a presque aucune voiture plus luxueuse qu' une Rolls Royce, et c'est parce que c'est tout ce qu'ils font Ils se spécialisent dans ce et sont devenus parmi les meilleurs au monde dans le domaine du travail du bois , de la maroquinerie et de la fabrication de ces berlines et VUS extrêmement haut Dollar Shave Club en est un autre exemple spécialisant uniquement dans les produits de coupe de cheveux pour hommes, l'entreprise a réussi à s' imposer comme la marque dans le domaine du soin des cheveux pour hommes. Il existe également d'autres entreprises comme celle-ci où elles se spécialisent tellement dans un domaine en particulier qu'elles sont en mesure de dominer ce marché et de dominer ce créneau ou du moins de se faire ce marché et de dominer ce créneau ou une grande réputation, car lorsque quelqu'un pense à ce sujet spécifique, il peut l'associer à cette entreprise en particulier. Une focalisation sur un très petit créneau, ce qui leur permet de dominer ce créneau. La prochaine étape est celle de l'innovation. C'est l'une des plus intéressantes, et il existe de nombreux exemples, mais l'idée est que vous innovez constamment pour développer nouveaux et meilleurs produits susceptibles de donner un avantage à votre entreprise Le meilleur exemple en est Apple, Samsung et Space X, par exemple, qui lancent actuellement satellites Internet dans le monde entier. Ils ont développé une technologie dans leurs fusées qui leur permet de réutiliser les fusées et de mettre des satellites en orbite au moindre coût. Cela leur donne un énorme avantage stratégique car si vous voulez installer un satellite sans payer un montant exorbitant , Space X devient l' une des rares options qui s' offrent à Voici un autre exemple : Google, ce qu'ils font avec certaines de leurs technologies, Open AI avec Chachi BT, ou Three M avec certains de leurs contenus ou Netflix avec certains contenus qu'ils publient sur leur plateforme C'est très, très excitant. Il se passe beaucoup de choses ici, ou aussi Netflix quand ils ont commencé à faire du DVD. Ils ont été la première entreprise à le faire. Ils l'ont découvert, ils ont innové, et pendant longtemps, ils ont été les seuls Maintenant, le numéro cinq est la réputation de la marque. Je suis sûr que vous connaissez assez bien certaines de ces entreprises. Mais ce qu'ils ont fait, c'est qu'ils ont développé une marque attrayante autour du produit, ce qui incite les clients à choisir ce produit plutôt qu'un concurrent. Le meilleur exemple en est le Coca Cola. Il existe des centaines de sociétés de cola différentes, mais Coca Cola est de loin la plus populaire et la plus connue En raison de l'image de marque associée à ce produit. Un autre excellent exemple, que j' adore absolument, est celui où le produit devient la marque. Ce que je veux dire par là, c'est que si vous pensez à un mouchoir dont vous avez besoin pour vous moucher, beaucoup de gens l' appellent maintenant un Kleenex Un Kleenex n'est pas vraiment un mouchoir. Un Kleenex est la marque de produit qu'est le mouchoir, et elle est devenue si populaire que cette marque a pratiquement remplacé le nom du Donc, quand quelqu'un dit, passe-moi un pansement ou donne-moi un Kleenex, ne sont pas de vrais objets Ce sont des marques, elles sont devenues si synonymes et si populaires et ces marques sont devenues si bonnes qu'elles remplacent en fait le produit. Si quelqu'un dit «   Allons acheter Starbucks », il veut en fait dire «   allons prendre un café », mais Starbucks vient de dominer ce marché, et c'est à cela qu'il fait référence Un autre est Armez. Si vous regardez certains des produits fabriqués par Armez, comme le Birkin, la raison pour laquelle les gens veulent Birkin est due à la marque et à l' histoire qui la sous-tend Et l'image de marque peut être extrêmement puissante, mais cela demande du temps , des efforts et beaucoup de compétences pour en faire votre avantage stratégique. Maintenant, le dernier point concerne l'excellence opérationnelle. Cette idée est que cela permettra à votre entreprise de fournir plus de valeur que ses concurrents et de créer un avantage stratégique. Encore une fois, j'en ai déjà parlé dans certains de mes autres cours, mais l'idée qui sous-tend la création valeur ne peut être mise en œuvre que de trois manières. Vous pouvez améliorer un produit. Vous pouvez le rendre plus rapide ou le rendre moins cher. valeur est la différence entre ce que vous payez et ce que vous recevez. Si vous pouvez réduire ce que les gens paient, ou si vous pouvez améliorer la rapidité avec laquelle ils obtiennent ce qu'ils obtiennent, ou si vous pouvez améliorer ce qu'ils obtiennent. C'est ainsi que vous augmentez la valeur pour votre client. Ce sont les trois seules façons de procéder. Tout le reste entre dans l'une de ces catégories. De bons exemples d'entreprises qui l'ont fait. Mon préféré ici est Amazon. Le réseau logistique et les capacités de distribution d' Amazon sont bien meilleurs que ceux de toute autre entreprise de la planète, et c'est ce qui lui confère l'excellence opérationnelle et la capacité de vendre des produits sur tous les l'excellence opérationnelle et la capacité continents avec une livraison en un ou deux jours. C'est absolument incroyable. est incroyable Le réseau logistique qu'ils ont construit est incroyable, et il leur donne l'avantage stratégique de pouvoir obtenir à leurs clients les produits qu'ils veulent plus rapidement que tous leurs concurrents. Toyota en est un autre exemple. Ils possèdent certains des véhicules les plus fiables au monde. McDonalds est un autre exemple. Vous pouvez aller presque n'importe où dans le monde et obtenir un produit à peu près identique. C'est grâce à leur excellence opérationnelle qui leur donne de la cohérence, de sorte que lorsque vous voyagez à travers le monde, vous savez au moins qu' un seul repas sera exactement ce à quoi vous vous attendez. La dernière est Southwest Airlines. Ils n'achètent qu'un seul style d'avion. Et une seule marque d'avion, et je crois qu'ils n'ont qu' une seule classe de sièges dans la plupart de leurs avions. Et cela leur permet d'être aussi efficaces que possible. Ainsi, avec Southwest Airlines, ils peuvent désormais proposer des tarifs inférieurs à ceux de la plupart des autres compagnies aériennes, ce qui est vraiment bien pour eux, car beaucoup de personnes voyageant en avion recherchent des billets moins chers ? Ce n'est pas quelque chose pour lequel les gens sont généralement prêts à payer beaucoup plus cher, à moins de bénéficier d'une classe affaires surclassée. En résumé, lorsqu'il s'agit de votre avantage stratégique, vous devez vous demander pourquoi quelqu'un choisit vos produits ou services plutôt qu'un concurrent ? Quel est l' avantage stratégique dont vous disposez qui différencie votre entreprise de ses concurrents ? Pourquoi un client vous choisirait-il plutôt que ce concurrent ? Et comment pouvez-vous acquérir un avantage stratégique afin qu'il soit plus difficile pour vos concurrents de vous concurrencer ? C'est ce sur quoi nous nous concentrons, et c'est ce que nous allons explorer dans ce cours. J'espère que cela vous aidera, et nous vous verrons bientôt. 3. Exemples d’avantages stratégiques: Très bien, tout le monde, bienvenue dans une autre vidéo, maintenant que vous comprenez le concept et les prémisses ce qu'est un avantage stratégique Je me suis dit que je pourrais vous donner un exemple concret, et nous pourrons parler de mon activité personnelle et de la façon dont je pense réellement à ce concept. Donc, pour commencer, sachez que mon activité se situe dans l'industrie de l' impression 3D. Nous concevons et fabriquons des produits principalement pour les outils électriques et les outils manuels. Voici un exemple. J'imprime en 3D cette doublure pour cette boîte à outils spécifique afin que vous puissiez y ranger vos clés Ensuite, il se ferme, il est étanche à la poussière et à l'eau, et il permet de garder toutes vos clés bien rangées Et si vous êtes un artisan travaillant sur site, vous pouvez désormais l'intégrer à votre site et le joindre à votre boîte à outils Marchez sur le chantier. Faites le travail très facilement. Je crée donc de nombreux produits différents dans ce sens ici, et maintenant je vais vous donner un produits différents dans ce sens ici, et maintenant je vais vous donner de mon état d'esprit sur la façon dont je pense à mon avantage stratégique personnel pour cette entreprise en particulier. Donc, en ce qui concerne ce que je fais, me concentre principalement sur le leadership en matière de coûts. Ce que je veux dire par là, c' est que lorsqu'il s'agit d'imprimer ces produits en trois dimensions, je les imprime tous depuis chez moi. Je le fais au sous-sol, et j'embauche essentiellement un employé pour venir emballer les produits. Mais les imprimantes sont principalement automatisées, et je n'ai pas à y travailler beaucoup. Et donc, en général, je n'ai pas beaucoup de frais généraux. Ma maison est payée personnellement. Il n'y a pas beaucoup de services publics ou quoi que ce soit de ce genre associés à l'entreprise. Je dois payer pour tout ça de toute façon. Ainsi, en général, l'entreprise n' a pratiquement pas de frais généraux. J'achète également tous mes matériaux en grande quantité. Je les achète essentiellement en gros. J'obtiens donc la meilleure offre possible sur les matériaux en ce moment. Je fais référence au plastique noir que vous avez vu ici, qui arrive en vrac dans mon usine, puis nous commençons à le fabriquer. Maintenant, en ce qui concerne le tarif de l'électricité, je trois ans à un prix extrêmement bas Je ne paie donc pas beaucoup d' électricité, et mes coûts globaux sont très bas, ce qui signifie que je peux vendre ces produits à un prix inférieur à celui de presque tout le monde sur le marché. Maintenant, mon deuxième type d'avantage stratégique sur lequel j' aime me concentrer ici est l'excellence opérationnelle. Non seulement je veux avoir des coûts extrêmement bas, mais je veux aussi que mes opérations soient aussi efficaces que possible. C'est pourquoi je n'imprime qu' en un seul matériau et en une seule couleur, alors que beaucoup de mes concurrents impriment sur plusieurs matériaux et plusieurs couleurs. Cela signifie qu'ils ont besoin de plus de stockage pour les matériaux. Cela signifie qu'ils ont plusieurs fournisseurs. Cela signifie qu'ils rencontrent des problèmes de chaîne d'approvisionnement et qu'ils ont plus de temps et de travail à consacrer au changement de couleur sur l'imprimante. J'élimine tous ces problèmes en me concentrant uniquement sur un créneau spécifique, savoir les outils électriques et accessoires où tout doit simplement être fonctionnel. Peu importe sa couleur, elle doit juste convenir à la personne qui l'utilise pour son travail Cela me permet donc de me concentrer un peu et de rationaliser mes opérations afin qu' elles soient plus efficaces et plus rentables. Et puis en plus de cela, une fois le produit fabriqué, j'utilise Amazon pour gérer ensemble de mes expéditions et de mon service client. Je fabrique des produits ici, chez moi. J'ai une personne qui vient et emballe ce produit, puis l'expédie aux entrepôts d'Amazon, ce qui signifie que je n'ai pas à traiter les commandes individuelles. Je n'ai pas à gérer le service client. Je n'ai pas à créer d'étiquettes d'expédition pour bibelots individuels ou des commandes individuelles, et cela me simplifie la vie parce que je n'ai qu'à concevoir des produits, à les fabriquer et mes employés de les expédier. C'est donc une activité très, très simple qui me permet d'être extrêmement rationalisée, de maintenir mes coûts à un niveau extrêmement bas et de m'assurer que sont aussi efficaces que possible. Maintenant, ma stratégie pour aller de l'avant, essentiellement, mon plan d'affaires et ma stratégie pour développer cet avantage stratégique sont d'abord continuer à acquérir plus d'imprimantes. C'est une façon de développer mon activité, c'est simplement d'acheter plus d'imprimantes. Une autre façon de développer mon activité est de me concentrer sur l'augmentation du rendement de chaque imprimante. Donc, soit j'achète plus d'imprimantes, soit je rends les imprimantes actuelles plus efficaces. Ce sont en quelque sorte les deux principaux leviers de croissance dont je dispose pour augmenter mes revenus. Maintenant, pour ce qui est de réduire mes coûts, ma stratégie numéro un consiste à trouver d' autres fournisseurs pour mon plastique. J'achète déjà en gros. J'obtiens un bon prix, mais je pense que je peux obtenir un prix un peu meilleur même parce que je commence maintenant à acheter encore plus de matériel. Je pourrais peut-être acheter la moitié d'un camion, par exemple, ce qui devrait faire baisser un peu plus mon prix, mais je vais probablement devoir trouver un autre fournisseur capable baisser un peu plus mon prix, mais je vais probablement devoir trouver d'égaler le niveau de quantité que mon fournisseur actuel ne peut réellement pas produire en quantité suffisante Je dois donc trouver plus J'ai besoin de plus d'imprimantes et je dois augmenter l' efficacité de chaque imprimante. Cela me permettra de réduire encore davantage mes coûts et d'étendre mon avantage stratégique afin de dominer le marché. C'est l'objectif ici, et c'est ainsi que je vois les choses. En ce qui concerne la stratégie commerciale, encore une fois, je tiens simplement à le répéter. La stratégie de votre entreprise doit être de créer un avantage stratégique qui rend votre produit ou service meilleur que celui de la concurrence. Votre plan d'affaires et votre stratégie commerciale sont là pour créer un avantage stratégique. C'est la seule chose qui compte. Si vous avez un avantage stratégique qui empêche vos concurrents vous concurrencer et que les clients veulent acheter chez vous, c'est la poule aux œufs d'or des affaires. C'est ce que nous essayons de réaliser ici. C'est le concept que nous voulons avoir en tête, et c'est ce qui nous permet d'augmenter nos profits. Maintenant, voici quelques exemples que je veux simplement passer en revue. Tesla est vraiment une bonne voiture. Leur mission ou leur objectif en tant qu'entreprise est d'accélérer la transition vers les énergies renouvelables. Leur stratégie pour atteindre cet objectif consiste à construire les meilleures voitures de la planète et fournir l'infrastructure nécessaire pour en faire une meilleure option que les voitures traditionnelles. Leur avantage concurrentiel actuel est que Tesla possède les meilleures fonctionnalités d'assistance au conducteur et de conduite autonome du secteur, et qu'elle possède également le plus grand réseau de recharge. Ce qui est bien, c'est que cela donne aux clients une raison de choisir Tesla plutôt que ses concurrents et les véhicules traditionnels. Si vous souhaitez acheter un véhicule électrique, mais que vous craignez de le recharger, la meilleure solution pour vous est Tesla, car c'est la société qui possède le plus grand nombre de bornes de recharge. Il s'agit d'un avantage stratégique pour l'entreprise. Si vous recherchez un véhicule doté fonctionnalités d'assistance au conducteur et capable de se conduire tout seul à un moment ou à un autre, Tesla est la meilleure option pour vous car il possède les fonctionnalités de conduite autonome les plus avancées . Il s'agit d'un avantage stratégique pour l'entreprise. C'est donc ce à quoi tu dois penser. C'est pourquoi les clients vous choisissent-ils plutôt qu'un concurrent ? Et comment pouvez-vous élaborer une stratégie qui renforce encore cet avantage stratégique ? C'est l'objectif. Maintenant, dans le scénario Tesla, c'est plutôt cool parce que tout correspond également à leur mission Plus il y a de personnes qui achètent une Tesla En raison de leur avantage stratégique, plus elles sont sur le point de remplir leur mission. Leur mission est d'accélérer la transition vers les énergies renouvelables. Si tout le monde achetait sa voiture raison de son avantage stratégique, cela les aiderait à remplir leur mission. L'objectif est que tout soit connecté. Leur objectif est d'accélérer la transition vers les énergies renouvelables. Pour ce faire, ils construisent les meilleures voitures du marché. Afin de disposer des meilleures voitures du marché, ils développent de nouvelles technologies et innovations qui leur confèrent un avantage stratégique sur le marché et donnent aux consommateurs une raison de choisir un véhicule électrique plutôt qu'un véhicule à combustion interne. Donc, en résumé, je vais le répéter parce que je dois juste préciser ce point. L'objectif de votre stratégie commerciale ou votre plan d'affaires est d' élaborer une stratégie qui vous donne un avantage stratégique par rapport à vos concurrents et qui vous aide à atteindre votre mission ou les objectifs de votre entreprise. Votre plan d'affaires et votre stratégie quant à la façon dont vous allez gérer votre entreprise. L'objectif est de vous donner un avantage stratégique qui vous permet d'atteindre vos objectifs, généralement axés sur la génération de bénéfices ou de revenus l'environnement ou l' accélération de la transition vers les énergies renouvelables, quels qu'ils soient Vous devez disposer d'un avantage stratégique pour vous aider à y parvenir. Il n'y a pas d'ISA ou de méfait à ce sujet, et c'est ainsi que vous devez envisager votre entreprise et ce que vous allez faire ensuite avec votre temps, votre argent et vos ressources J'espère que cela vous aidera, et nous vous verrons bientôt. 4. Comment créer un avantage stratégique: C'est bon, tout le monde. Bon retour. Maintenant que vous comprenez ce qu' est un avantage stratégique et ce que j'en pense, commençons à parler de la manière de réellement créer cet avantage stratégique pour votre entreprise. Dans cette vidéo, nous allons examiner quelques exemples, et je vais également vous montrer ce que je fais personnellement. Bien sûr, lorsqu'il s'agit de créer un avantage stratégique, cela dépendra évidemment non seulement de votre entreprise, de votre créneau et de votre secteur d'activité, mais également de vos forces et faiblesses fondamentales et de ce dans quoi vous êtes doué. Donc, si j'étais vous, je vous recommanderais faire une évaluation de vous-même et d'essayer de déterminer je suis vraiment doué pour l'efficacité et l'optimisation ? Suis-je vraiment doué pour les produits de très haute qualité ? Suis-je vraiment doué créer une marque et me démarquer de la concurrence ou suis-je une personne technique qui aime se concentrer sur l'innovation ? Je commencerais par cela et je me concentrerais sur les domaines vers lesquels vous vous penchez en ce qui concerne vos compétences personnelles. Ensuite, vous devez également comprendre le marché et le paysage concurrentiel. Vous êtes très concentré sur l'image de marque, et vous êtes vraiment très doué pour l'image de marque, mais vous vendez un produit B to B qui n'est pas consommateurs et qui nécessite une vente directe Malheureusement, l'image de marque n'est peut-être pas un avantage concurrentiel que vous souhaitez exploiter pour votre entreprise ou votre secteur d'activité spécifique. Donc, ce que vous devez vraiment faire c'est déterminer ce que vous êtes bon et ce qui peut fonctionner pour votre entreprise, essayer trouver ce croisement ou ce chevauchement, puis vous concentrer sur ce chevauchement Maintenant, un bon état d'esprit à prendre en compte à ce sujet est de savoir si vous pensez à votre entreprise : pouvez-vous dire l'une ou l'autre de ces choses ? Pouvez-vous dire que vous êtes le meilleur au monde chez X Y ZE, dans le développement de ce produit ou dans la fabrication, ou quel que soit le domaine de votre entreprise, pouvez-vous devenir le meilleur au monde dans ce domaine ? Ou pouvez-vous le faire mieux, plus rapidement et à moindre coût que vos concurrents. Pouvez-vous apporter plus de valeur à vos concurrents ou à vos clients, je dirais, en le faisant mieux que vos concurrents, plus rapidement que vos concurrents ou moins cher que vos concurrents ? Ou pouvez-vous être le seul dans l'industrie à pouvoir faire X Y Z ? Si vous pouvez vous protéger et vous assurer que vous êtes le seul à pouvoir offrir ce produit ou ce service, cela peut vous donner un avantage stratégique. Ou dans de nombreuses situations, votre emplacement peut également constituer un avantage stratégique. n'est pas pour rien que les hôtels sont situés à proximité des aéroports. C'est parce que de nombreux clients et employés ont besoin de ces hôtels. Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles les hôtels très chers sont situés directement sur la plage, c'est parce que c'est là que les gens veulent séjourner, ce qui peut vous donner un avantage stratégique. Passons donc en revue quelques exemples. Un très, très bon exemple, et c'est malheureusement une entreprise dont la plupart des gens n'ont pas entendu parler, mais elle s'appelle TSMC Il s'agit de l'entreprise qui fabrique les machines qui fabriquent des puces et fabriquent puces dans votre téléphone portable. Ainsi, les puces informatiques haut de gamme utilisées dans les derniers iPhones sont assemblées et fabriquées par cette machine, et TSMC est l'entreprise qui fabrique Ce qui est vraiment unique à propos de TSMC, c'est qu' elle est la seule entreprise au monde à pouvoir fabriquer ces machines Premièrement, parce que personne d'autre ne sait comment faire. Et deuxièmement, parce qu'ils ont un brevet et des protections sur le design l'utilité et la fonction. De ces machines. Personne au monde ne peut donc rivaliser avec eux. C'est littéralement la seule entreprise au monde capable de fabriquer les puces haut de gamme ou de fabriquer les machines pour produire les puces les plus haut de gamme au monde. Ils ont donc un énorme avantage stratégique. ce fait, ils peuvent facturer très gros montants pour leurs machines et leurs produits. Autre exemple, je ne sais pas si vous êtes déjà allé à Las Vegas, mais il y a une entreprise à Las Vegas qui possède une grande partie de Las Vegas. Ça s'appelle MGM Grand. Ils ont en quelque sorte leur hôtel phare. C'est l'hôtel vert juste sur ce Strip. Ils possèdent également plusieurs autres propriétés à Las Vegas. Et leur avantage stratégique est qu'ils possèdent la plupart des meilleurs biens immobiliers du Strip de Las Vegas. Et parce que les gens veulent aller et rester sur le Strip, parce que c'est proche de tout, ils ont un avantage stratégique si vous voulez rester sur la moitié du Strip, ce sera l'une de leurs propriétés. Vous êtes donc en quelque sorte obligé de choisir l'une de leurs propriétés plutôt que l'autre. Ou du moins, selon l'hôtel dans lequel vous souhaitez séjourner ou l' attraction que vous souhaitez visiter à proximité, ce sera probablement l' une des principales options qui s'offrent à vous. De ce fait, ils ont un avantage stratégique. Ils ont certains des meilleurs emplacements du Strip. Ils ont les meilleurs divertissements, ils ont les plus grands hôtels. Ils présentent certaines des meilleures raisons pour lesquelles les gens vont à Vegas. Cela leur a donc conféré un avantage stratégique qui rend très, très difficile pour les autres hôtels et les autres fournisseurs d'hébergement de concurrencer MGM Comment l'ont-ils fait ? Comment ces gars-là ont-ils acquis leur avantage stratégique ? Eh bien, MGM a lentement acquis de plus en plus de propriétés lors voyage à Las Vegas grâce à de bonnes pratiques commerciales et à des dettes Ils géraient correctement les biens de l'entreprise. Ils ont généré des bénéfices grâce à ces entreprises, puis ils se sont endettés lorsqu'ils ont vu l'opportunité d'acheter un autre hôtel bien situé à un prix raisonnable. Au fil du temps, ils n'ont cessé de répéter ce processus et ont acquis de plus en plus certaines des meilleures propriétés de la bande. L'ASML a en fait développé son avantage stratégique en développant de nouvelles technologies et les protégeant par des brevets, ce qui signifie que personne d'autre ne peut utiliser cette technologie Leur avantage stratégique est donc venu d' un investissement qu'ils ont fait dans leur recherche et développement, puis ils ont protégé cet investissement par un brevet, et maintenant ils sont la seule entreprise au monde à pouvoir produire ces machines, et grâce à cela, ils peuvent facturer presque ce qu'ils veulent. En ce qui concerne mon entreprise, nous avons déjà parlé de mon avantage stratégique un peu plus tôt. Il s'agit du leadership à faible coût ainsi que de l'efficacité opérationnelle ou de l'excellence. Et pour tirer parti de mon avantage stratégique et continuer à développer cet avantage stratégique. Mon plan est de maintenir mes frais généraux un faible niveau et de continuer à réduire mes coûts. Je prévois également de développer ma propre technologie pour augmenter le rendement par imprimante, et je prévois de continuer à concevoir de nouveaux produits. J'ai l'intention de les protéger par des brevets d' utilité et de conception. Voici donc les trois mesures que je prends dans mon entreprise pour maintenir et étendre en permanence cet avantage stratégique, qui incitera les clients à acheter chez moi et générera plus de bénéfices pour mon entreprise. En résumé, vous devez travailler dès le départ, non seulement pour réfléchir à votre stratégie, mais aussi pour élaborer et exécuter cette stratégie et continuer à étendre ou à renforcer votre avantage stratégique Élaborez une stratégie, pensez à une stratégie commerciale. Réfléchissez à ce que vous pouvez faire pour renforcer ou étendre votre avantage stratégique sur le marché afin que les clients aient une raison de vous choisir et que les concurrents aient peur vous concurrencer en raison des obstacles à l' entrée en concurrence avec votre avantage stratégique. C'est ce que nous essayons de développer. Vous pouvez le faire en protégeant vos produits par des brevets, vous pouvez le faire en acquérant des biens immobiliers. Vous pouvez le faire en associant à différentes marques, vous pouvez le faire de différentes manières. Ce ne sont là que des exemples de la façon dont TSMC et MGM Grand, ainsi que moi-même, y sommes parvenus jusqu'à présent Mais ce que vous devez faire, c'est suivre ces principes et suivre ce que je vous dis ici, puis les adapter et les adapter à votre propre entreprise. C'est l'objectif ici, et c'est ce que j'essaie d'enseigner. S dans le suivant. 5. Protéger votre entreprise: Très bien, tout le monde , bon retour. Dans cette vidéo, nous allons parler de quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour protéger votre entreprise et votre avantage stratégique. Allons-y directement. OK, voici donc un résumé des cinq stratégies différentes que nous allons aborder dans cette vidéo. L'un concerne les brevets, deux les marques, trois les économies d'échelle, quatre la distribution et cinq fidélisation de la clientèle. Alors plongeons-nous directement dans le vif du sujet. Tout d'abord, ce sont les brevets. Il existe deux types de brevets différents. Le premier est un brevet d'utilité, qui protège les inventions ou découvertes nouvelles et utiles. L'accent est mis ici sur la fonctionnalité. Et en général, le dépôt et la demande de brevet vous coûteront entre 10 et 25 000 dollars au minimum , car vos services juridiques couvriront en fait la majeure partie de ce coût Vous devrez payer un avocat ou un agent de brevets pour préparer cette demande à votre place, car ce n'est pas vraiment quelque chose que le commun car ce n'est pas vraiment des mortels peut faire. Maintenant, l'autre type de brevet que vous pouvez obtenir est un brevet de conception. Ce brevet met l'accent sur la nouveauté et l'originalité du design. C'est beaucoup moins cher à obtenir. Il ne varie que de 2 à 3 000 pour la plupart des modèles. Encore une fois, je parle ici en termes généraux. Il se peut que votre situation soit légèrement différente. Mais les modèles de design mettent l'accent sur la nouveauté et l'originalité du design lui-même. Il ne met pas l'accent sur la fonctionnalité ou l' utilité de l'invention. Deux types de brevets différents, selon votre produit ou service, vous pourriez être en mesure d'utiliser l'un d' eux afin de créer un avantage stratégique, protéger votre avantage stratégique et de donner à vos clients une raison de choisir votre produit par rapport à celui de vos concurrents. Ensuite, voici une marque déposée. Les marques de commerce protègent un mot, phrase, un symbole, un dessin ou une combinaison de ceux-ci. Ils sont principalement utilisés pour protéger votre marque et coûtent généralement entre 300 et 100$ Si vous avez un slogan ou si McDonald's propose « ba, ba », « ba », « ba », je l'adore. Ce genre de choses. Ce sont vos marques de fabrique. Ce sont les éléments que les clients reconnaissent que vous achetez et que vous voudriez protéger afin que personne d'autre ne les utilise pour attirer vos clients faire passer pour vous ou pour essayer de tirer parti de la marque que vous avez créée Les marques peuvent donc être extrêmement utiles et elles sont généralement très rentables, ne coûtant que 300 à 1 000 dollars selon la marque et sa complexité Ensuite, il y a les économies d'échelle. Celui-ci est vraiment intéressant car c'est probablement le plus difficile de tous. Et ce qui se passe ici, c'est qu'il est très difficile de concurrencer les grandes entreprises, car elles peuvent généralement réduire leurs coûts en devenant plus efficaces et en commandant du matériel à un prix inférieur. Je peux acheter du matériel très rentable pour mon entreprise d'impression 3D, car je consomme 800 kilogrammes de matériel par mois. Si vous ne consommez que 50 ou 100 kilogrammes de matériel par mois, les fournisseurs ne vous proposeront pas prix aussi avantageux que ceux qu'ils m'offrent, des prix aussi avantageux que ceux qu'ils m'offrent, car non seulement je consomme une quantité plus élevée, mais je commande la même quantité chaque mois, donc c'est facile à planifier et à prévoir, et je paie d'avance Je suis donc littéralement le client idéal, et grâce à cela, je peux obtenir de meilleurs prix, tout cela étant simplement dû au fait d'être une entreprise de plus grande envergure et de réaliser des économies d'échelle. Ce prix inférieur me permet de vendre mes produits à un prix inférieur aux consommateurs, ce qui me donne un avantage stratégique dans mes opérations. Cela peut être la même chose ou le même argument pour Amazon, par exemple. Ils réalisent de telles économies d' échelle dans leur réseau de logistique et de distribution qu'il est extrêmement difficile pour quiconque de rivaliser sur le même calendrier ou aux mêmes coûts. Les économies d'échelle peuvent donc être très, très utiles, mais encore une fois, cela dépend principalement du type d'entreprise que vous exercez. La prochaine étape est celle de la distribution. Il existe un dicton dans le monde de la chaussure et dans quelques autres secteurs, mais un meilleur réseau de distribution peut vous permettre de toucher un public plus large avec un service plus rapide, ce qui donne plus de valeur au client. Ainsi, si vous parvenez à devenir extrêmement bon distribution dans un secteur ou un créneau qui est généralement difficile à faire, cela peut fournir à vos clients service plus rapide, plus de valeur ajoutée et donner un avantage stratégique à votre entreprise. Ou par exemple, supposons que vous fabriquiez de la crème glacée à la pistache et que vous puissiez la faire livrer dans les 20 minutes suivant la commande de quelqu'un n'importe où dans votre ville Cela signifie que vous allez probablement dominer le marché pour tous ceux votre ville qui recherchent cette saveur de crème glacée parce que c'est tellement pratique, vous avez abaissé les barrières à l'entrée et que vous en avez augmenté la valeur pour vos clients. C'est donc le genre de choses dont nous parlons. Ce que vous pouvez faire est nettement mieux que celui de vos clients ou vos concurrents qui donnent à vos clients une raison d'acheter chez vous plutôt qu'à eux. C'est ce que nous essayons de comprendre ici, et c'est ce que nous essayons de construire et de protéger. Maintenant, le dernier point concerne la fidélisation de la clientèle, et il existe différentes manières de la fidéliser. Mais Starbucks est une entreprise qui le fait vraiment bien. Starbucks le fait dans son application en récompensant les clients pour leurs achats Ils ont donc un programme dans lequel lorsque vous payez via l'application, vous obtenez des récompenses. Je pense que tu obtiens des étoiles ou des points, quel que soit le nom que ça donne. Et cela s'ajoute au fait que vous pouvez obtenir des boissons gratuites. Cela donne envie aux gens continuer à revenir chez Starbucks, car ils sont incités et motivés à cette boisson gratuite, car ils savent qu'ils obtiennent des récompenses chaque achat effectué avant cela Cela permet de fidéliser les clients de Starbucks. Si vous pouvez créer quelque chose qui attirera votre client Même si cela vous coûte un peu d'argent, cela peut prolonger la valeur à vie de ce client et l'augmenter, vous générant ainsi plus de profits à long terme. C'est ce que vous essayiez de comprendre en matière de fidélisation de la clientèle. Donc, si vous à fidéliser cette clientèle manière à ce que vos clients reviennent vers vous plutôt que vers vos concurrents, constitue un avantage stratégique énorme que vous pouvez développer et protéger, et presque toutes les entreprises peuvent trouver un moyen de le faire. En résumé, ce que vous devez faire est de trouver un moyen de renforcer votre avantage stratégique, puis de commencer à réfléchir aux moyens de le protéger de vos concurrents, assurer que la barrière à l'entrée pour vous concurrencer est aussi élevée que possible et de vous assurer que vous êtes le meilleur de votre catégorie dans ce que vous faites, ce soit distribution, ou qu'il s' agisse des coûts, de l'image de marque, de la logistique, etc., assurez-vous qu'il y a une raison pour laquelle un client vous choisira, car c' est là votre avantage stratégique . Plus vous pourrez développer cette raison, et plus vous pourrez protéger cette raison, plus vous serez en mesure de générer des bénéfices en tant qu'entreprise. 6. Cadre de prise de décision: Très bien, tout le monde, bienvenue sur une autre vidéo. Dans celui-ci, nous allons parler de prise de décision stratégique, et je vais vous donner une stratégie à utiliser pour vous aider à prendre des décisions au sein de votre entreprise. Allons-y directement. Bien, lorsqu'il s'agit de prendre des décisions, il y a quelque chose de vraiment important que vous devez savoir, à savoir que chaque décision que vous prenez au sein votre entreprise doit être alignée sur votre mission et votre stratégie. Votre prise de décision devrait être très facile si vous avez une mission et une stratégie solides. Parce que vous devez toujours choisir l' option qui correspond le mieux cette mission et à cette stratégie Donc, si vous avez une idée très claire de votre destination, il vous sera très facile prendre des décisions, car vous choisirez l'option qui vous permettra d' y parvenir le plus rapidement possible. C'est ce que nous recherchons et c'est ce que nous visons. Désormais, lorsqu'il s'agit de prendre des décisions, c'est la mission de votre entreprise qui détermine votre stratégie, et c'est votre stratégie qui détermine votre prise de décision. Ce que je veux dire par là, c'est que vous avez lancé cette entreprise avec un objectif en tête. C'est votre mission globale, ce soit pour réaliser des bénéfices ou pour changer le monde. Maintenant, pour ce faire, vous devez élaborer une stratégie, et j'espère que cette stratégie vous donnera un avantage stratégique qui vous aidera à accomplir cette mission. C'est ce que nous construisons ici : mission, avantage stratégique et stratégie. Ils sont tous liés entre eux. Votre mission est le moteur de tout. Votre stratégie est la façon dont vous y parvenez, et votre avantage stratégique est ce vous aide à exécuter cette mission. C'est de ce cycle que nous parlons. Maintenant, juste pour que cela un exemple et un scénario réel, voici à nouveau l'exemple de Southwest Airlines. Leur mission, telle qu'ils la décrivent, est de mettre les gens en contact avec ce qui est important dans leur vie grâce à des voyages aériens conviviaux, fiables et peu coûteux. C'est leur mission. Ils veulent connecter les gens et les clients qu'ils servent. Leur stratégie pour exécuter cette mission consiste à utiliser les économies d'échelle et l' excellence opérationnelle pour fournir aux clients des billets d'avion à bas prix Cela se voit dans leur stratégie, les avantages stratégiques qu' ils essaient de créer. Ils essaient d' utiliser les économies d' échelle pour proposer des billets d'avion à bas prix C'est l'objectif. Elles essaient de proposer à leurs clients un faible coût et le même résultat que les autres compagnies aériennes afin leur offrir plus de valeur Elles ont un avantage stratégique car elles peuvent facturer un taux inférieur, ce qui attirera plus de clients vers leur activité et, espérons-le, générera plus de bénéfices. Maintenant qu'ils ont une mission très claire, qu'ils ont une stratégie claire quant à la manière dont ils vont réaliser cette mission et aux avantages stratégiques que cette stratégie va apporter, leur prise de décision est désormais très, très simple. Ils ont décidé de ne pas offrir une section de première classe parce que ce n'est pas peu coûteux et que cela complique les opérations. La complexité des opérations augmente les dépenses, et si quelqu'un cherche à voler en première classe, il existe des tonnes d' autres concurrents qui proposent la première classe. Mais cette section de première classe et la formation y est associée entraînent des dépenses supplémentaires pour cet équipage de conduite, ce qui augmente le coût global. Southwest Airlines a donc décidé de ne proposer aucune section de première classe sur aucun de ses vols. L'ensemble de l'avion est économique, ce qui leur permet d' offrir des tarifs avantageux à tous leurs clients à un prix que leurs autres concurrents ne peuvent pas offrir. Maintenant, en ce qui concerne votre prise de décision en tant qu'exploitant de l'entreprise et la manière dont vous allez déterminer votre stratégie. Il y a beaucoup de décisions que vous devrez prendre en cours de route. Et vous devez réfléchir à la manière dont vous allez prendre ces décisions et à l' option qui correspond le mieux à votre stratégie Pour ce faire, j'ai créé un framework que j'utilise depuis des années et que beaucoup d'autres personnes utilisent également. Ce n'est pas nécessairement ce que j'ai trouvé. Je l'ai en quelque sorte adapté pour moi-même, mais c'est assez courant. Voici les trois facteurs que vous devez prendre en compte dans toute décision commerciale importante que vous prenez. Premièrement, quelles sont les chances de succès si je choisis la décision A, B ou C ou l'option A, B ou C ? Quelles sont les ressources nécessaires si j'opte pour cette option ? Et ensuite, quel est l'impact sur l'entreprise si cette option est couronnée de succès ? Ce sont les trois facteurs que nous voulons prendre en compte en tant qu'exploitant et en tant que propriétaire de l'entreprise. Et idéalement, la meilleure option ou celle que nous voulons poursuivre la plupart du temps sera celle qui a de fortes chances de succès ? Cela nécessite peu de ressources a un impact important sur l'entreprise. Dally, ce serait la meilleure chose à faire , car cela ne nous coûtera pas cher Cela va faire une grande différence pour nous, et il est très probable que cette option soit couronnée de succès. Et c' est donc idéalement l'option que vous souhaitez choisir. Maintenant, si l'un d'entre eux a une probabilité très élevée, mais qu'il demande beaucoup de ressources et qu'il a un faible impact, l'autre dispose de ressources élevées, mais que les deux autres sont faibles, et que le troisième est exactement le même. Eh bien, voici comment vous pouvez éventuellement prendre cette décision. Ce que je ferais, c'est que je noterais chaque option sur un facteur de un à cinq. Donc, pour chacun de ces facteurs, pour chaque option, je le classerais sur un à cinq. Maintenant, s'il obtenait un cinq, cela signifie qu'il aurait de fortes chances de réussir. Cela nécessiterait peu de ressources, ce qui est une bonne chose pour nous, et cela aurait un impact important, ce qui est également une bonne chose pour nous. Je choisirais donc l'option A, et je dirais : OK, elle a de très fortes chances de succès, mais elle demande beaucoup de ressources, donc il n'y a que deux points dans cette catégorie, et elle a un impact moyen, donc c'est un trois. C'est donc là que cela arriverait. Ensuite, nous additionnions les scores pour chaque option, et nous les mettions en ordre. Et quelle que soit l'option qui obtient le score le plus élevé, c'est celle par laquelle cette méthodologie suggère que nous commencions En tant que propriétaire d'entreprise et en tant qu'exploitant, vous pouvez ensuite prendre cette décision. Ainsi, lorsqu'il s'agit prendre des décisions pour votre entreprise, vous recherchez une solution peu coûteuse, fort impact sur l'entreprise et à forte probabilité de succès. Et si vous ne pouvez pas prendre décision sur la base des informations dont vous disposez, il est peut-être temps de classer ces deux options, fonction de ces trois facteurs sur une échelle de un à cinq, puis d'additionner ces scores. En résumé, toutes les décisions doivent être comparées à votre stratégie et à votre mission. Si cette option ne correspond pas à votre stratégie et à votre mission, vous ne devriez même pas l'évaluer ou l'envisager. Si cela ne vous rapproche pas de votre objectif ultime, cela ne fera que vous faire reculer et vous empêcher de l' atteindre Vous devez donc vous assurer que les options que vous envisagez correspondent réellement à ce que vous essayez de réaliser en tant qu'entreprise. Cependant, la clarté de ce que vous essayez d'atteindre aidera à prendre cette décision, et cela facilitera grandement la prise de décision pour le reste de votre équipe . Cela les aidera à prendre de meilleures décisions, car si vous savez exactement ce que vous voulez ou quelle est la mission de l'entreprise, tous les autres peuvent évaluer les options en fonction de leurs chances de réussite, adéquation avec la mission de votre entreprise, des ressources requises et de leur efficacité, et donc de leur impact sur l'entreprise Ce sont donc les éléments que vous devez prendre en compte lorsque vous prenez des décisions concernant la stratégie de votre entreprise. J'espère que cette vidéo vous aidera. J'espère que ce cadre est quelque chose que vous pourrez appliquer à votre vie réelle, et nous vous verrons dans la prochaine vidéo. 7. Partenariats et alliances: Très bien, tout le monde, bienvenue sur une autre vidéo. Dans celui-ci, nous allons parler des partenariats et des alliances et façon dont vous pouvez les utiliser pour renforcer votre avantage stratégique. Allons-y directement. Bien sûr, lorsqu'il s'agit de partenariats et d'alliances, vous devez comprendre que cela peut avoir un impact énorme sur votre entreprise, mais uniquement si c'est bien fait. Pensez à de nombreux accords ou partenariats d'approbation majeurs que vous avez constatés entre de grands athlètes et différentes marques ou entreprises qui souhaitent promouvoir leurs produits. À propos des collaborations que vous avez constatées entre différentes marques, particulier, par exemple, dans le secteur de la chaussure, ou pensez à ce que vous avez vu avec célébrités et l'industrie du maquillage, où elles ont créé leurs propres déodorants ou leurs propres eaux de Cologne, ou leur propre gamme de maquillage Il existe de nombreux partenariats, alliances, collaborations, essentiellement des relations que vous pouvez établir au sein de votre entreprise, avec des parties externes qui peuvent réellement avoir un impact énorme sur votre entreprise. Par exemple, mon exemple, et probablement le plus important partenariat que j'ai jamais eu, est que j'ai dirigé une entreprise qui transformait j'ai dirigé une entreprise qui transformait fûts de vin en meubles et en DCR. Nous nous sommes associés à Jack Daniels, l'un des plus grands producteurs de whisky des États-Unis, et nous nous sommes associés à eux pour produire une gamme de meubles et de décorations en tonneau à l' aide de meubles et de décorations en tonneau leurs fûts de whisky Jack Daniels Ce partenariat nous a permis de porter la marque Jack Daniels sur nos produits leur a donné l'opportunité générer des revenus sous forme de redevances sur nos ventes, ainsi que de faire connaître leur marque sur des produits de haute qualité . C'était donc une situation gagnant-gagnant pour les deux parties, où Jack Daniels gagnait un revenu et obtenait une belle représentation de sa marque Et nous obtenions un avantage stratégique parce que nous étions la seule entreprise en Amérique du Nord à pouvoir acheter barils directement à Jack Daniels, utiliser leur logo et leur marque sur les produits et à créer notre propre gamme de meubles utilisant des barils Jack Daniels C'était donc une période très, très excitante pour nous. Cela a très bien fonctionné et a donné à mon entreprise un énorme avantage stratégique sur le marché. Coca Cola et McDonalds en sont d'autres exemples. Par exemple, Coca Cola est le fournisseur exclusif de boissons Ils paient pour être le seul fournisseur de boissons de McDonald's. Et ce partenariat permet à McDonald's d'avoir un approvisionnement régulier avec des prix intéressants avec du Coca-Cola, et d'avoir une large clientèle régulière qui vend ses produits s'agit donc d'une situation gagnant-gagnant pour les deux parties, Il s'agit donc d'une situation gagnant-gagnant pour les deux parties, qui permet à McDonald's et à Coca Cola obtenir un approvisionnement régulier et un client stable d'obtenir un approvisionnement régulier et un client stable. Cela leur permet également de commercialiser le produit et de fournir à leurs clients non seulement un prix inférieur, mais également un excellent rapport qualité-prix car ils obtiennent une marque renommée Ce type de partenariat peut donc être très, très précieux. Autre exemple si vous avez déjà fréquenté anciens magasins Barnes and Noble ou les librairies, il est évident qu'ils existent toujours Mais Starbucks s' installait généralement dans ces magasins de lecture Barnes and Noble Et l'avantage, c' est que Starbucks a obtenu excellents emplacements avec un fort trafic piétonnier pour sa clientèle cible Toute personne qui aime s'asseoir et lire un livre aime généralement boire du café ou du thé avec celui-ci. Starbucks est donc l'association parfaite avec cela. Maintenant, Barnes and Nobles a ajouté un nouvel équipement à son emplacement pour les personnes qui voulaient lire des livres En gros, cet attrait a non seulement attiré des clients de Starbucks, mais a également donné à leurs clients actuels une raison supplémentaire de rester dans le magasin, profiter du magasin, de lire des livres dans le magasin et, espérons-le, de dépenser plus d'argent en magasin. Encore une fois, il s'agit d'un partenariat fantastique, gagnant-gagnant pour les deux parties, et c'est la situation idéale que vous recherchez. Maintenant, pour tirer parti de cela, lorsqu'il s'agit de choisir le bon partenaire ici, vous voulez trouver un partenaire où vous pouvez tous les deux vous apporter de la valeur afin qu'il ne trouver un partenaire où vous pouvez tous les deux vous s'agisse pas d' un échange unilatéral et, espérons-le, que ce ne soit pas simplement de l'argent que l'autre partenaire reçoit. Il existe un certain type de valeur échangée ici que seuls les autres peuvent fournir sur le marché. Parce que c'est à ce moment-là que vous obtenez l'avantage lorsque le tout est supérieur à la somme des parties. Ce que je veux dire par là, c'est que Barnes and Noble et Starbucks travaillaient ensemble, cela leur a permis de s' enrichir mutuellement et de tirer parti de ce partenariat au lieu d' un Barnes and Noble et d'un Starbucks totalement séparés, et ils n'ont pas vraiment réussi à polliniser ou à croiser cette et ils n'ont pas vraiment réussi à polliniser ou à croiser polliniser ou à croiser L'idée ici est donc que la somme de ces parties ensemble devrait être supérieure à celle de ces parties prises séparément. C'est le type de partenariat que vous recherchez. C'est ce scénario gagnant-gagnant. Maintenant, lorsqu'il s'agit de trouver le bon partenariat, vous devez comprendre que cela demande beaucoup de travail, beaucoup de dévouement, beaucoup de patience et que, généralement, cela ne se fera pas du jour au lendemain. Cela va prendre un certain temps. Dans la plupart des scénarios, vous devrez nous contacter. Il sera très rare qu' une grande entreprise fasse appel à une plus petite entreprise. Donc, en tant que petite entreprise qui espérons-le, se porte bien à ce stade, vous devez essayer de contacter les plus grandes entreprises et leur proposer quelque chose que vous seul pouvez fournir. C'est le meilleur des scénarios. Commencez par un petit projet pour tester les eaux. Comme je l'ai dit, lorsque nous nous sommes associés à Jack Daniels, nous avons commencé avec une petite gamme de trois ou quatre produits, qui s'est très bien passée, puis nous l'avons étendue à une gamme complète de meubles Si vous pouvez commencer par un petit projet, établir un climat de confiance, l' exécuter parfaitement, puis développer à partir de là. C'est généralement le meilleur moyen de renforcer cette relation. L'objectif ici, cependant, est, comme je l'ai dit, d' établir une relation avec la personne de l'autre côté de l'accord. Donc, s'il s'agit d'une entreprise, d'un individu, qui que ce soit, vous voulez établir un climat de confiance, vous voulez établir une relation. Vous voulez créer un esprit de camaraderie avec cette personne ou avec cette entreprise, et vous voulez essayer de vous assurer que vous offrez autant de valeur qu'elle vous apporte Ensuite, vous devez créer une liste et réfléchir manière dont vous pourriez travailler ensemble. Demandez-vous comment vous pouvez leur apporter de la valeur et comment vous pouvez les fournir ou comment ils peuvent vous apporter de la valeur. L'objectif ici est d'avoir une liste de quelques entreprises différentes avec lesquelles vous pourriez être en mesure de le faire afin que, idéalement, vous puissiez en quelque sorte contourner l' offre et déterminer laquelle vous convient le mieux. En résumé, vous devez penser que ces types de partenariats et d' alliances peuvent faire une énorme différence dans votre entreprise, mais qu'ils vont prendre du temps, de l'énergie et de l'argent. Ils vont donc utiliser leurs ressources, peut qu'ils ne s'en sortent pas toujours. Il vous faudra peut-être deux ou trois tentatives pour que cela fonctionne, mais quand cela fonctionne, cela peut complètement changer la donne. Lorsque vous trouvez un partenaire qui, selon vous, fonctionne avec vous, assurez-vous de le complimenter et qu'il vous complimente et que la somme de ces parties est supérieure à celle des parties prises séparément. C'est le but recherché ici. Vous voulez trouver un accord gagnant-gagnant pour tout le monde et vous voulez essayer de trouver quelque chose qui correspond réellement à votre entreprise. J'espère que cela vous aidera, et nous vous verrons bientôt. 8. Conclusion: Très bien, tout le monde. Bienvenue dans la dernière vidéo de ce cours. J'apprécie sincèrement que tu sois restée avec moi jusqu'au bout. L'une des choses que je veux faire dans cette vidéo est simplement de vous donner un bref résumé de certains des sujets les plus importants que nous avons abordés, alors allons-y directement Tout d'abord, concentrez-vous sur l'élaboration d'une stratégie qui vous donne un avantage stratégique. Vous avez besoin de quelque chose qui soit propre à votre entreprise, qui incite vos clients à vous choisir plutôt que vos concurrents, et qui soit difficile à imiter ou à copier pour vos concurrents Vous devez protéger cet avantage stratégique, éventuellement par le biais d' une marque, d'un brevet, d'une propriété intellectuelle , d'un secret commercial, etc., mais vous devez le faire autant que possible pour isoler cet avantage de vos concurrents Vous devez également créer un cadre de prise décision aligné sur votre stratégie Vous devez déterminer, en tant que groupe, en équipe ou en tant que solopreneur, comment vous allez prendre des décisions conformes à votre stratégie afin de vous aider à atteindre votre mission ou votre objectif ultime Je vous recommande également de travailler à la création d'alliances et partenariats qui aideront votre entreprise se démarquer de la concurrence. Si vous pouvez vous associer aux bonnes personnes et aux bonnes entreprises, cela peut constituer un avantage stratégique énorme qui vous donne une place unique sur le marché, à laquelle vos concurrents ne peuvent pas accéder. Maintenant, si ce cours vous a été utile, ou si vous pensez que j'ai oublié quelque chose ou que vous avez vraiment aimé, pensez à laisser un commentaire. Je l'apprécie sincèrement, et j'utilise ces commentaires pour essayer d'améliorer ces cours. J'ai lu tous les commentaires. J'essaie de répondre le plus possible, je prends chacune d'entre elles à cœur, et j'essaie de faire de mon mieux pour améliorer le produit au fil du temps. J'ai également élaboré un projet de cours que j' adorerais que vous remplissiez. Et si vous n'avez pas envie de soumettre ce projet de cours ou de soumettre vos réponses, pensez à quitter le site Web de votre entreprise un lien vers vos produits ou un lien vers vos réseaux sociaux. Nous serions ravis de vous suivre et acheter votre produit, d' aimer vos vidéos commenter, de nous abonner, de vous suivre ou de vous soutenir de toutes les manières possibles. J'essaie de créer une communauté d' étudiants qui ont suivi le cours, suivent actuellement, et nous le suivrons à l'avenir afin de nous renforcer mutuellement, de nous entraider et, espérons-le, d' apprendre les uns des autres également. Maintenant, si vous souhaitez en savoir plus sur les affaires, finances personnelles ou l'investissement, j'ai plusieurs cours sur la plateforme Skillshare. Vous pouvez découvrir qu'une fois que vous êtes la plateforme Skillshare. Vous pouvez découvrir qu' abonné, vous pouvez obtenir un contenu illimité Vous pouvez donc suivre tous mes cours si vous le souhaitez, et je vous promets que ce sera une excellente ressource pour tous les sujets que vous souhaitez Maintenant, en ce qui concerne mes affaires personnelles et ce que je fais en ligne, je publie la plupart de mes contenus sur YouTube et TikTok, mais vous pouvez me trouver sur presque toutes les plateformes, et je vous demanderais également me suivre ici sur Skillshare Si vous dirigez également une entreprise qui se porte bien. Vous avez un bon flux de trésorerie, un bon marketing, vous avez trouvé des produits adaptés au marché et vous pensez avoir une stratégie qui va fonctionner. J'adorerais avoir de tes nouvelles. Investir m'intéresse. J'investis activement dans petites entreprises afin de les aider à se développer et à se développer. Je vais donc faire un chèque à votre entreprise, attestant que votre entreprise peut utiliser cet argent pour développer son activité, et je prendrai un petit pourcentage de votre entreprise en retour. Si cela vous intéresse, écrivez-moi un e-mail à info at zachrtley.com, et j'adorerais avoir des nouvelles de ne pas m' écrire un e-mail, à moins que vous ne soyez satisfait du poste que vous Vous pensez avoir trouvé un produit adapté au marché et vous n'avez pas désespérément besoin d'argent. Si vous pouvez le faire, j'adorerais avoir de vos nouvelles et j' adorerais vous parler. En résumé, votre objectif en tant que propriétaire d'entreprise est d'élaborer une stratégie qui crée un avantage stratégique pour votre entreprise. Une fois que vous avez élaboré cette stratégie, votre seul objectif est de l' exécuter. Votre seule tâche consiste à exécuter la stratégie afin que votre entreprise, votre entreprise, dispose d'un avantage stratégique sur la stratégie afin que votre entreprise, votre entreprise, le marché que vous pouvez ensuite utiliser pour attirer plus de clients, générer plus de revenus et générer plus de profits. J'espère que cette vidéo vous a aidé. J'espère que ce cours vous a aidé. Et si vous avez des questions, veuillez laisser un commentaire ci-dessous. J'essaierai de vous recontacter dès que possible. Merci beaucoup d'avoir regardé jusqu'au bout. N'oubliez pas de me suivre sur toutes les autres plateformes de réseaux sociaux. J'ai hâte de communiquer avec vous là-bas et d'avoir de vos nouvelles bientôt. Bonne chance dans vos affaires et nous en parlerons avec vous.