Rédaction pour débutants Partie 3 de 3 : comment persuader

1. À propos de ce cours: Votre succès en tant que rédacteur dépend de votre capacité à persuader. En tant que vendeur derrière un clavier, votre travail consiste à persuader les gens d'acheter des produits et des services. Votre travail en tant que rédacteur n'est pas d'être intelligent ou plein d'esprit, ni de gagner des prix, votre travail consiste à convaincre. Bienvenue dans le copywriting pour débutants. Partie 3 de 3 sur votre rédacteur. Alan Sharp. J'ai commencé en tant que rédacteur en chef en 1989. Au cours des années qui se sont écoulées depuis, j'ai travaillé comme pigiste et rédacteur interne dans une agence de publicité. J'ai écrit sur tous les canaux hors ligne, en ligne, en extérieur, mobile et diffusé. J'ai écrit des publicités imprimées, des publicités radiophoniques, des bulletins d'information électroniques, des lettres de vente, des bannières publicitaires, emballages de produits, des brochures, des fiches d'information, des études de cas, des slogans et bien plus encore. J'ai écrit pour Apple, remarques d' IBM Bell, Hilton Hotels des centaines d'autres clients dans le monde entier. Je me suis marié, j'ai acheté une maison et j'ai élevé deux garçons avec mon salaire de rédaction. Au cas où vous vous demandez, j'enseigne la rédaction depuis 1995. Ce cours vous apprend à écrire des copies qui persuadent les gens d'acheter. Je vous enseigne les trucs et astuces que j'ai appris au cours de plus de 30 ans de rédaction de copies efficaces. À la fin de ce cours, vous saurez comment écrire une copie qui génère des résultats. Vous saurez comment fabriquer des copies qui persuadent, qui persuadent les gens d'acheter des produits et des services. Ce cours est divisé en trois grandes sections. La première partie est axée sur la persuasion. Vous apprendrez comment donner à votre argumentaire de vente une structure de vente éprouvée. Je vais vous montrer comment écrire en utilisant des fonctionnalités et des avantages, ce qui est la clé d'une copie convaincante. Vous apprendrez comment écrire une copie qui surmonte les objections. Nous couvrirons les témoignages, les garanties, les délais et d'autres tactiques qui persuadent les gens d'acheter. La deuxième section porte sur les offres. Vous découvrirez pourquoi votre copie a besoin d'une offre pour être efficace et convaincante. Nous examinerons les deux principales catégories d'offres. Et je vais partager avec vous les nombreuses façons dont vous pouvez utiliser les offres pour augmenter la puissance de votre copie afin qu'elle persuade les gens et qu'ils réagissent avec leur entreprise. La section 3 consiste à garder vos lecteurs accrochés. Vous apprendrez comment rédiger des sous-titres et des légendes de photos qui maintiennent vos acheteurs potentiels impliqués dans votre copie, lisent votre copie ou écoutent votre copie. Je vais vous montrer comment rendre votre copie plus efficace en la rendant conversationnelle et personnelle. Ce cours est rempli d'outils de conseils pratiques, de conseils, conseils et d'astuces que j'ai appris depuis plus de 30 ans en tant que rédacteur professionnel J'utilise des dizaines et des dizaines d'exemples issus du monde réel du droit d'auteur, fois hors ligne et hors ligne pour vous enseigner l'art d'écrire des copies convaincantes. J'ai conçu ce cours pour les rédacteurs qui veulent écrire des copies convaincantes. Qui veut écrire une copie qui ne se contente pas de divertir ou d'informer, mais qui génère des résultats. Si vous avez besoin d'écrire une copie convaincante pour gagner votre vie, alors ce cours est fait pour vous. 2. Donnez à votre demande de vente une structure éprouvée: Avez-vous déjà remarqué lorsque vous montez dans votre voiture et vous programmez votre GPS pour vous emmener quelque part, qu'il y a deux choses que votre GPS ne vous offre jamais. Oui. Votre GPS vous demande si vous voulez le trajet le plus rapide ou le trajet le plus court, c'est compréhensible. Et il vous demande si vous souhaitez utiliser les autoroutes ou les éviter. Il vous demande si vous souhaitez éviter les routes à péage, mais votre GPS ne vous demande jamais si vous souhaitez emprunter un itinéraire aléatoire vers votre destination. Et il n'annonce jamais les noms des rues sur lesquelles vous n'allez pas conduire. Chaque GPS est conçu et vendu sur la base du principe que vous et les autres conducteurs souhaitez vous rendre à destination efficacement. Lorsque les acheteurs potentiels lisent votre copie promotionnelle, ils s'attendent à être traités de la même manière. Vos prospects s'attendent à ce que vous les emmeniez dans un voyage du point A au point B en utilisant l'itinéraire le plus efficace possible. Et ils s'attendent à ce que vous appréciiez leur temps en leur disant uniquement ce qu'ils doivent savoir. Pour réussir avec les acheteurs occupés et distraits d'aujourd'hui , vous devez donner une commande logique à votre argumentaire de vente. Commencez par le problème. Au début de votre copie, vous avez reconnu que votre acheteur potentiel a un problème, un défi ou une douleur. Nommez-le dans votre titre. Si vous voulez, mentionnez-le dans votre sous-en-tête, sous votre titre. Nommez-le dans votre premier paragraphe, assurez-vous de commencer par votre problème d'acheteurs potentiels. Ensuite, discutez des conséquences de ne pas résoudre ce problème, ce défi ou cette douleur. Montrez à vos prospects ce qui se passera s'ils ne font rien ou s'ils choisissent la mauvaise solution ? Et troisièmement, présentez votre solution. Montrez à votre client potentiel comment votre produit ou service résout son problème, relève son défi ou élimine sa douleur. Ensuite, montrez la preuve. Prouvez à votre lecteur que vos réclamations sont crédibles. Pour chaque réclamation que vous faites au sujet de votre produit ou de votre service, ou de votre solution et de la façon dont elle résout le problème de votre acheteur. Montrer la preuve. Enfin, demandez la commande jusqu'au prospect, ce que vous voulez qu'ils fassent. Si vous voulez qu'ils achètent, demandez-leur d'acheter. Si vous souhaitez qu'ils téléchargent un livre blanc. Dites-leur de télécharger le livre blanc. Regardez cet exemple. Il s'agit d'une annonce pleine page destinée à une entreprise qui fabrique un produit pour fleuristes. Tout d'abord, indiquez le problème. Le problème ici est indiqué dans le premier paragraphe. gel transportant les fleurs est nouveau. Il vous permet de livrer des fleurs dans toute la ville ou à travers le pays sans déshydratation et sans plainte de la part de vos clients, sans devis. Le client potentiel dans ce cas est les fleuristes, les fleuristes. Leur défi consiste à empêcher les fleurs de se dessécher déshydrater avant d'arriver à l'adresse de leur client. Ensuite, discutez des conséquences de ne pas résoudre ce problème, ce défi ou cette douleur. Cela est également indiqué dans le premier paragraphe de cet exemple. La livraison de fleurs déshydratées entraîne des plaintes des clients et une perte d'activité. Troisièmement, présentez votre solution. Dans cet exemple. La solution est présentée dans les paragraphes qui suivent le paragraphe introductif. Ce produit est spécialement formulé pour garder les fleurs et les bouquets frais et hydratés. Cela permet aux fleuristes d'économiser du temps et de l'argent. Il est facile à utiliser. Ensuite, montrez la preuve. Le fabricant montre désormais la preuve de ses réclamations. Il cite des tests menés par un laboratoire néerlandais qui prouvent que tous les types de fleurs bénéficient d'être emballés avec de la farine et du gel de transport. Enfin, demandez la commande. Cette annonce se termine par une offre et un appel à l'action. Commandez votre kit de démarrage aujourd'hui, composez le 18886687673. Ce format est un moyen éprouvé et testé de structurer votre argumentaire de vente. Il existe plusieurs façons d'organiser votre argumentaire de vente. Bien sûr, tout comme il existe plusieurs façons de passer d'un point A au point B. Mais si vous avez besoin d'un moyen simple et efficace d'écrire votre copie, structurer dans un ordre logique et convaincant. Suivez cette structure simple. Vous réaliserez plus de ventes et vos lecteurs ne se perdront pas. 3. Write avec les fonctionnalités et les avantages: Un consommateur n'achète pas de smartphone car il dispose d'un Wi-Fi fonctionnant sur la bande radio 2,4 gigahertz. Un consommateur choisit un téléphone compatible Wi-Fi, car le Wi-Fi offre un consommateur un accès sans fil gratuit à Internet. La fonctionnalité est de 2,4 gigahertz, mais l' accès sans fil gratuit à Internet en est l'avantage. Tout cela veut dire que vos clients ont des avantages et non des fonctionnalités. Et pourtant, l'une des erreurs les plus courantes commises par les annonceurs dans leur copie est se concentrer sur les fonctionnalités et d'oublier les avantages. Voici ce que je veux dire. Imaginez que vous soyez un entrepreneur paysagiste sur le marché pour une remorque que vous pouvez tirer derrière votre camionnette ? Vous avez besoin d'une remorque suffisamment solide pour transporter un bobcat ou une autre marque de chargeuse compacte, presque comme un bulldozer. Vous visitez le site Web d'un fabricant et vous avez lu des informations sur sa bande-annonce. La page Web présente des photos de la bande-annonce sous différents angles. Montre qu'un bobcat est enfoncé à l'arrière de la remorque. Par ailleurs, ces photographies démontrent l'utilité de la remorque. Tout va bien. Jusqu'à présent. Ensuite, vous lisez la copie du corps. Que vous apprend-il sur ce modèle de remorque ? Voici la remorque attitude de Bob Cage et Manufacturing présente une finition en poudre. Le lit de remorque est fabriqué en acier de calibre sept. Le lit s'élève à un angle de 51 degrés. Il est livré avec un plateau de rangement derrière le coupleur, sans guillemets. Maintenant, si vous connaissez bien types de remorques dont les entrepreneurs paysagistes ont besoin, vous comprenez que ces caractéristiques peuvent être, mais parce que le fabricant les a pas expliquées et parce que le fabricant ne l'a pas expliqué . vous a indiqué les avantages de ces fonctionnalités, les avantages associés à chacune de ces fonctionnalités, vous n'êtes pas plus en avance dans votre décision d'achat. Tout ce que vous savez, c'est un tas de fonctionnalités. Une bonne copie utilise des fonctionnalités et des avantages. Une bonne copie répertorie non seulement les fonctionnalités d'un produit, mais également les avantages de ces fonctionnalités. Si vous et moi écrivions cette copie, nous pourrions très bien utiliser les mêmes photos que celles du fabricant, nous pourrions très bien utiliser les mêmes photos que celles du fabricant, sauf que nous attirerions l'attention sur les avantages illustrés sur ces photos. Nous les expliquerons parce que les clients achètent des avantages et non des fonctionnalités. Par exemple, nous montrons des photos ou des clips vidéo de la finition en poudre cuite à 400 degrés Fahrenheit. Dans notre exemplaire, nous indiquons aux acheteurs potentiels que cette finition ne s'estompe jamais ni ne s'écroule. C'est ça l'avantage. La bande-annonce a toujours l'air formidable. C'est ça l'avantage. Le maintien d'une marque visuelle forte au fil du temps est un avantage. Ensuite, nous montrons quelques photos ou clips vidéo du lit de remorque fabriqué en acier de calibre sept. C'est une caractéristique. Nous dirons à nos acheteurs que l'acier de calibre sept mesure trois seizième pouces d'épaisseur, beaucoup plus épais que les remorques concurrentes, à peine dix. Et que cette épaisseur signifie que vous pouvez conduire une chargeuse compacte avec rails en acier sur le lit de cette remorque sans endommager la remorque. La longévité est un avantage. Ensuite, nous montrions la remorque remplie de paillis paysagistes. Nous le ferions remplir presque en haut, ce que vous avez un gros plan de l'opérateur tenant la télécommande et en soulevant et abaissant le lit. Nous dirions aux lecteurs que le lit monte à un angle de 51 degrés, le plus raide de l'industrie, ce qui leur permet de déverser sept verges cubes de paillis humide en moins de 30 secondes. Pour les entrepreneurs paysagistes, la vitesse est un avantage. Enfin, nous montrerions un travailleur jetant des outils dans le rangement intégré juste derrière le coupleur. Et nous expliquons qu'il maintient les chaînes et les sangles à cliquet pour un accès facile et rapide. commodité et la rapidité sont des avantages. Il y a des avantages à démontrer des avantages. Vous pouvez littéralement voir la différence entre ces deux approches. L'une affiche uniquement les fonctionnalités, l'autre affiche les fonctionnalités et les avantages de ces fonctionnalités. N'oubliez pas que les clients, qu'ils soient particuliers ou professionnels, achètent des avantages et non des fonctionnalités. Donc, si vous rédigez une copie pour un fabricant ou un autre client, assurez-vous que votre copie inclut à la fois des fonctionnalités et des avantages. L'avantage pour vous de le faire est d'augmenter les ventes pour votre client et de répéter vos activités. 4. Surmonter les objections: L'un des inconvénients de la rédaction est que vous vendez sur papier ou en pixels, et non en personne. Cela signifie que vous ne pouvez pas lire le langage corporel de vos prospects. Vous n'êtes pas en mesure d'entendre et de surmonter leurs objections. Et pourtant, l'un des avantages de la rédaction est que vous vendez sur papier ou en pixels et non en personne. En face à face, un prospect peut vous interrompre. Ils peuvent changer de sujet. Mais sur papier ou sur un écran d'ordinateur, même sur un appareil mobile, vous gardez le contrôle tant que votre client potentiel continue à lire, vous contrôlez le processus de vente. Un autre avantage de la rédaction est que vous pouvez anticiper les objections avant de commencer à écrire et que vous pouvez y répondre dans votre copie. Vous pouvez même commencer votre copie avec une objection commune que vous obtiendrez de la part de clients potentiels et vous pouvez y répondre carrément. Voici trois objections courantes et façons les surmonter dans votre copie pour rendre votre copie plus convaincante ? Objection, numéro un, nous ne voulons pas qu'elle surmonte cette objection en présentant des avantages que votre lecteur a peut-être négligés ou n'ayant peut-être jamais envisagé, supposant que votre prospect comprend les avantages de votre produit ou service uniquement de manière générale. Voici un exemple tiré d'une publicité destinée aux sociétés minières du Nord canadien. Ces entreprises pensent qu'elles doivent attendre des jours pour les pièces de rechange pour les pompes parce qu'elles le font généralement, nous réduisons vos temps d'arrêt car nous expédions votre transformateur de remplacement en moins de trois heures, c'est garanti. Nous sommes les chefs de file de l'industrie dans les remplacements de transformateurs d'urgence en stock. Un casse-tête pour les sociétés minières est le temps d'arrêt dû à des équipements défectueux. Si vous êtes un fournisseur typique de pièces de pompe, leur objection à votre argumentaire de vente est qu'ils ne veulent pas de votre service s'il vous faut des jours pour livrer une pièce de rechange. En tant que rédacteur intelligent, vous abordez cette objection dès le départ avec les premières lignes de votre copie. Objection, numéro deux, vous coûtez trop cher. Je ne peux pas vous permettre. Surmontez cette objection en décrivant le retour sur investissement rapide dont votre prospect bénéficiera. En supposant que le restaurant, bien sûr, montre comment l'achat du produit d'un concurrent coûte réellement plus cher. Une fois que le coût total de possession est calculé plus cher que l'achat de votre solution. Voici un exemple, citation. Oui, vous économiserez de l'argent à court terme en achetant un canard soufflé 52, 36 chez notre concurrent. Mais notre DAG 7, 8, 7, 6, dure plus longtemps deux ans. Ce qui signifie que vous paierez 125$ de moins par mois pour la durée de vie de notre machine par rapport à son concurrent le plus proche, sans devis. Objection. Numéro trois, nous avons déjà un fournisseur. Surmontez cette objection non pas en détournant votre concurrent, mais en soulignant les avantages que votre concurrent n'offre pas ou ne peut pas offrir, ou en montrant comment votre concurrent n'est pas vraiment un concurrent car votre entreprise se concentre uniquement sur la vente le produit en question. Bien que votre concurrent vende beaucoup plus, ce qui en fait un généraliste. Mais vous êtes un spécialiste, si c'est le cas, bien sûr. Par exemple, devis, votre fournisseur actuel a certainement une réputation bien méritée dans notre secteur d'activité pour un produit de qualité. Mais mon entreprise propose un produit comparable soutenu par un meilleur service après-vente. Nous vous offrons le service personnalisé personnalisé que les grandes entreprises ne peuvent pas égaler, sans devis. Si vous débutez dans la rédaction et que vous ne connaissez pas les objections courantes que les clients potentiels soulèvent à votre copie, à votre argumentaire, parlez-en à votre force de vente. Salesforce est votre meilleure source de compréhension de la façon de transformer un prospects non. Dans un oui. Et vous le faites en anticipant les objections. 5. Soyez spécifique: Lily Tomlin, la comique américaine, a dit un jour : Quand je grandissais, je voulais être quelqu'un. Maintenant, je me rends compte que j'aurais dû être plus spécifique dans la rédaction, car dans les spécificités de la vie, cellules et les généralités ne considèrent pas , par exemple, une annonce de réponse directe que j'ai devant moi ces jours-ci. Je l'ai déchiré dans le numéro de mai 2006 du Harper's Magazine. Cette annonce fait face à des défis de vente presque impossibles à un couple en fait. abord, le produit qu'il promeut est le ROM, une machine d'exercice à amplitude de mouvement qui se vend au détail à 14 615$. C'est incroyablement cher. Deuxièmement, la machine promet de vous offrir les avantages d' un entraînement physique complet en seulement quatre minutes. C'est presque impossible à croire. Et troisièmement, le fabricant vend un billet élevé sur papier et non impersonnel, c'est presque impossible à faire. Mais je pense que les gens de Rome, un fabricant de ROM à North Hollywood, en Californie, savent ce qu'ils font. est probable qu'ils vendent beaucoup de ces machines à l'aide de leur annonce de réponse directe parce qu'ils présentent des paquets avec des spécificités et non des généralités. Considérez qu'ils ont un prix spécifique, non pas 14 000 599, mais 14 615. C'est un chiffre étrange. Ils ont une séance d'entraînement spécifique, exactement quatre minutes par jour. Ils ont une thèse spécifique. Plus de 92 % des personnes possédant du matériel d'exercice et 88 % des membres du club ne font pas d'exercice physique. C'est leur cas. D'où l'attrait de leur machine d'exercice qui ne nécessite que quatre minutes d'exercice par jour. Ils ont des preuves spécifiques. Plus de 97 % des personnes qui louent le ROM pendant 30 jours finissent par l'acheter. Il doit donc tenir sa promesse d'un entraînement complet en quatre minutes. C'est ce que pense un acheteur potentiel. Ils ont des informations d'identification spécifiques. Ils ne sont pas primés, mais ils ont remporté le prix de la science populaire 1991 pour le meilleur des produits de loisirs. C'est un prix spécifique. Pour être crédible, il faut être précis. Offrez plus d'informations d'identification fabriquées en Californie depuis 1990. Le coût est inférieur à 0,20$ par utilisation. La copie explique comment ils ont calculé ce nombre. Ils ont une offre spécifique, un DVD ou une vidéo gratuits qui démontre le produit. Ils ont un appel à l'action spécifique. Ils ne disent pas visiter notre site Web pour plus d'informations générales. Ils disent que vous commandez un DVD ou une vidéo gratuits sur fast exercise .com ou appelez le numéro sans frais. Ces spécificités aident la ROM à créer une cellule et une machine d'exercice incroyablement coûteuse à l'aide d'une copie de réponse directe dans une simple publicité d'affichage de magazine. Notez que l'offre n'est pas d'acheter la machine, mais de commander la vidéo gratuite, puis de louer la machine. C'est ce qui est plus facile. Ainsi, lorsque votre produit est coûteux et votre proposition de vente est difficile à croire ou invraisemblable ou nécessite beaucoup de preuves, surmontez les objections avec des détails et utilisez une offre qui déplace l'acheteur du siège d'inertie et utilise un appel pour une action qui nécessite peu d'engagement. C'est ça le secret. 6. Différentier: Pendant deux hivers, j'ai détesté ma maison avec un poêle à bois à l'ancienne. J'ai appris l'art de raviver un lit de charbons mourants chaque matin froid d'hiver en ajustant l'allumage, le bois de chauffage , les amortisseurs juste pour que le poêle chauffe ma ferme du début du siècle le plus longtemps possible. Nuit. J'ai eu le choix entre quatre vendeurs pour acheter mon cœur battant. Tous étaient locaux, tous vendus au même prix et avaient tous la même qualité de bois franc, mais un seul fournisseur, un personnage appelé Joe Maser, a annoncé la livraison le jour même sans frais supplémentaires. Joe a eu mon affaire. Joe a obtenu mon entreprise parce qu'il s'est différencié de ses concurrents d'une manière qui me séduisait. Vous devez faire de même pour rester compétitif avec votre copie. Vous devez décider ou découvrir ce qui vous différencie de vos concurrents. Et vous devez promouvoir cette singularité dans votre exemplaire de vente. Assurez-vous simplement que votre différenciateur est convaincant et vous différencie réellement. service de qualité n'est pas un facteur de différenciation, c'est un fait et tout le monde le promet. Ainsi, en ce qui concerne la livraison à temps et la capacité de respecter les budgets, il est certain que vous le ferez plutôt, différenciez votre entreprise, votre produit ou votre service fonction de vos compétences dans l'industrie ou votre catégorie de marché. Ou soyez le premier à quelque chose, ou inventez quelque chose. Assurez-vous simplement que votre différenciateur est pertinent et attrayant pour le travail de votre prospect. Ceux-ci sont également très garantis. Si vous savez quoi que ce soit sur le chauffage de votre maison avec un poêle à bois. Vous savez que Joe a vendu et livré son bois par le cordon de douille. Qu'est-ce qu'un accord de brousse ? Vous vous demandez, un cordon de douille mesure quatre pieds de large sur quatre pieds de haut sur huit pieds de long. Il y a beaucoup de bois. Il l'a jeté dans une grosse pile dans ma pelouse avant et j'ai eu la pile en rangées soignées autour de ma propriété à la main. Il l'a largué avec un énorme camion à benne basculante. Et voici, c'était la garantie de Joe. Il me le disait toujours avec un visage droit mais avec un scintillement dans les yeux bleus, dit-il, je jette vos huit codes de brousse de bois dans votre cour, correspond à mon discours. Vous essayez de voter. Si ça ne vous plaît pas, vous le ramenez la nuit, mais vous donnez des nouvelles. C'est une bonne garantie. 7. Penser visuellement: Une image ne vaut jamais 1000 mots. Une image montrant un produit ou un service en cours d'utilisation communique rarement tout ce que le fabricant souhaite communiquer. Les mots sont nécessaires sous la forme d'une légende de photo ou d' une copie corporelle pour décrire ou expliquer ce qu'est le spectateur. C. Permettez-moi de vous donner un exemple de ce que je veux dire. Pouvez-vous dire à partir de cette photo de démonstration de produit que ce pont de tondeuse à gazon est doté d' une coque en tôle d'acier d'un quart de pouce d'épaisseur, combinée pour augmenter la résistance et le soutien de la broche. Vous ne pouvez pas. Et vos acheteurs potentiels ne peuvent pas non plus. Imaginez que vous fabriquiez des tondeuses à gazon. Pour des applications commerciales comme celle-ci. Vous pensez qu'avoir une photo montrant votre produit en action est une bonne idée, ce qui est le cas. Vous avez donc eu un après-midi ensoleillé et vous avez pris de nombreuses photos de votre entrepreneur en entretien de pelouse tondant la cour avec votre tondeuse. Vous leur montrez qu'ils remontent les collines. Vous le montrez descendre, c'est que vous montrez une mort dans la cour, dans la cour, vous montrez l'opération faisant des virages. Vous montrez le moment du pont près des haies. Tout cela est génial, génial. Ce sont de superbes photos et ce serait une excellente vidéo. Ensuite, vous publiez vos photos en ligne et vous attendez que les commandes s'écoulent. Le défi auquel vous êtes confronté est que vos spectateurs comprennent rarement ce qu'ils voient. Ils ne comprennent pas votre produit comme vous le faites. Ils ne connaissent pas les caractéristiques uniques, vos produits ou les avantages uniques qu'il y a simplement à regarder vos photos ou vos vidéos. Ces éléments doivent être expliqués soit avec des mots, des légendes, une copie du corps, soit avec une piste audio sur le visuel. visuels ne sont jamais suffisants. Par exemple, le simple fait de voir une photo de votre tondeuse à gazon n'indique pas à un acheteur potentiel que votre tondeuse dispose d'un système unique de traction hydraulique qui lui permet tourner sur son propre axe avec un rayon de braquage de 0, votre l'acheteur ne sait probablement même pas ce qu'est un rayon de braquage de 0. Cette caractéristique et cet avantage doivent être explicitement énoncés. Vos photos n'expliquent pas non plus le fonctionnement du système de levage du pont. Vos photos peuvent montrer que l'opérateur enfonce la pédale , puis elles peuvent montrer que le pont se lève pour régler la hauteur de coupe de la tondeuse. Mais vos spectateurs ne comprendront pas que cette opération que vous illustrez, que vous leur montrez se fait également en mains libres. Contrairement aux produits concurrents se fait avec un pied, pas ce que la main doit être expliquée au lecteur. Il suffit rarement de montrer la fonctionnalité en silence. Vous avez besoin de mots pour ajouter une explication. Vous avez besoin de mots qui décriront ce que le spectateur voit réellement. La chose clé à retenir concernant les photos de produits et les vidéos de produits est qu'elles illustrent plutôt qu'elles indiquent. Vos photos, devraient montrer à vos acheteurs potentiels quelque chose que l'acheteur potentiel vient de se faire dire que vous venez leur dire que la fonctionnalité est d'abord déclarée, puis elle est illustrée. L'avantage du produit est d'abord indiqué. Ensuite, il est montré ou illustré. Vous devez vous rappeler que vos acheteurs potentiels connaissent différents niveaux de familiarité avec votre produit et votre catégorie de produits ou votre service et votre catégorie de service. Conformément à notre exemple ci-dessus, certains acheteurs de tondeuses à gazon commerciales ne savent pas ce qu'est un virage à rayon 0, et ils n'apprécient pas pourquoi cette fonctionnalité est un avantage pour eux. Ce sont des débutants. S'ils voient cette caractéristique être démontrée une photo sans légende et sans copie explicative du corps. Ils peuvent ne pas apprécier ce qu'ils voient sur la photo ou dans la vidéo qui illustre ce virage à rayon 0. autres acheteurs sont plus sophistiqués et comprennent également les caractéristiques et les avantages de la tondeuse à gazon commerciale. Mais chaque produit, chaque service est unique. Et ces acheteurs potentiels doivent être explicitement informés pourquoi votre tondeuse à gazon est meilleure que les modèles concurrents. Ensuite, ils doivent voir cette différence se manifester dans une série de photos ou une série de clips vidéo. Comme vous pouvez le constater, le secret pour éviter cette erreur est de toujours expliquer ou décrire ce que vos lecteurs voient sur vos photos. Ne prenez jamais pour acquis que vos futurs acheteurs comprennent ce qu'ils voient. plupart du temps, ils ne le font pas. Une photo ne vaut jamais mille mots. Il faut toujours quelques mots pour aider les acheteurs potentiels à comprendre ce qu'ils voient. Si vous souhaitez que vos photos de produits soient couronnées de succès ou que vos vidéos de produits soient couronnées de succès, vous devez d'abord faire une réclamation. Illustrez ensuite cette affirmation. C'est comme montrer et raconter, sauf l'inverse. D'abord, vous le dites, puis vous montrez. Vous remarquerez une différence en un rien de temps dans augmentation des demandes de renseignements de vos acheteurs potentiels et en augmentant vos ventes. 8. Réalisez les doutes de la preuve des témoignages: Votre copie doit dépasser trois points. Ces trois points flottent tout le temps dans le crâne de vos clients et de vos clients potentiels. Et ils font surface chaque fois qu'ils lisent un argumentaire de vente de vous ou d'autres entreprises qui leur demandent d'acheter quelque chose. Ces doutes sont vraiment des questions que se posent les consommateurs, les entreprises et les acheteurs. Et qu'ils se sont demandés alors qu'ils lisaient votre exemplaire pendant qu'ils délibèrent sur la question de savoir s'ils achèteront auprès de vous ou non. Les trois questions sont les suivantes Puis-je vous faire confiance ? Comprenez-vous mon besoin ? Et votre produit ou service répondra-t-il à mes besoins ? C'est ça. Trois questions simples. Dans chaque exemplaire que vous écrivez, vous devez surmonter ces questions, ces doutes, ou vous ne feriez pas non plus la vente et vous ne pourrez pas non plus garantir la fidélité à long terme de votre client. L'un des meilleurs moyens de surmonter ces trois points est d'avoir des témoignages. Un témoignage est une déclaration faite par quelqu'un qui recommande, prouve ou colle un hommage. Laissez-moi vous montrer ce que je veux dire. Un témoignage de recommandation consiste un rapport favorable sur les qualités ou les vertus de quelqu'un ou de quelque chose. Il comprend généralement une approbation explicite. Par exemple, une déclaration d' un client satisfait recommandant que d'autres personnes achètent chez vous. Ce type de témoignage aide les clients potentiels à vous faire confiance. Surtout si la recommandation vient de quelqu'un que le client potentiel respecte. Une preuve. Témoignage est une déclaration qui confirme une réclamation ou soutient un fait que vous faites dans votre copie. Un exemple de déclaration de l'un de vos clients qui, disons, a utilisé votre cartouche de toner photocopieur et a découvert qu'elle délivre plus de 30 % de copies en plus que les produits concurrents. Tout comme vous prétendez que c'est le cas. Ce type de témoignage aide les clients à voir, ou les clients potentiels, à voir que votre organisation comprend les besoins des clients, comprend leurs besoins. Un hommage, un témoignage exprime de l'estime, de l'admiration ou gratitude et c'est quelque chose que quelqu'un fait pour honorer ou remercier une personne ou une entreprise. Un exemple de ce genre de témoignage comme une lettre de remerciement d'un client exprimant sa gratitude pour son service client exceptionnel. souci du détail ou la félicitation d'une entreprise pour avoir reçu un prix de vente par exemple. Ce type de témoignage montre aux clients et aux clients potentiels que votre organisation répond aux besoins des clients, car d'autres ont prouvé que c'est le cas. Comme vous pouvez l'imaginer, le type de témoignage que vous utilisez dans votre copie dépend de votre objectif. À certaines occasions, vous devez instaurer la confiance. En d'autres occasions, vous devez prouver un point. Votre succès en tant que rédacteur dépend de votre capacité à utiliser le bon type de témoignage auprès du bon public. Et vous devez le faire de manière convaincante. Bonne chance. 9. Obtenez vos témoignages correctement: témoignages contenus dans votre exemplaire sont précieux car ils disent ce que vous ne pouvez pas dire. Si vous le dites, vous vous vantez. Mais si un client satisfait le dit, il applaudit. Voici quelques conseils pour utiliser les témoignages pour rendre votre copie plus plausible, plus efficace et plus rentable. Premièrement, n'écrivez pas vos propres témoignages. En tant que rédacteur. J'ai une politique permanente de ne jamais écrire de témoignages pour que d'autres signent. Je n'ai jamais mis de mots dans la bouche de mes clients potentiels ou dans la bouche de mes clients. En effet, les témoignages de clients ont un son authentique que vous ne pouvez pas reproduire avec votre propre stylo ou votre propre clavier. Le seul changement que j'apporte aux témoignages que je reçois de mes clients est de corriger les fautes de frappe, erreurs grammaticales qui, autrement, les gêneraient ou les rendraient stupides. Numéro à attribuer entièrement aux témoignages. Maintenant, pour tout ce que je sais, il y a peut-être quelqu'un de JK dans le Wyoming, mais je ne connais pas JK dans le Wyoming. Et vos prospects non plus. Vos témoignages sont les plus crédibles lorsqu'ils sont attribués à une personne par son nom et lorsqu'ils incluent le titre de poste et l'entreprise de cette personne ou où elle habite. Les prospects vérifient nos spécialistes du marketing. Si vous savez que ce n'est pas le cas. Google est l'un de leurs outils préférés. Une fois, j'ai décroché un contrat avec un client qui avant de conserver mes services, a visité mon site Web, visité ma page de témoignages en ligne, et il a cliqué sur l'un des liens de l'entreprise dans l'un de mes témoignages et il a demandé à parler à la personne qui a donné ce témoignage. Il a vérifié sur moi. Numéro 3, faites correspondre vos témoignages à votre public cible. Idéalement, vous devriez avoir un arsenal de témoignages à votre disposition, classeur complet rempli d'entre eux pour tous les types de tactiques et de publics cibles. Les meilleures publicités et promotions utilisent des témoignages qui correspondent aux besoins et aux souhaits du public cible. Par exemple, si vous êtes un concessionnaire de motocyclettes à Chicago, le meilleur témoignage à utiliser pour cibler les acheteurs de moto est celui d'un client Chicago ou de sa banlieue extrêmement satisfait de l'achat d'une moto chez vous. Chicago ? Numéro quatre, demandez la permission. Cela va sans dire, ce qui signifie en anglais que je vais le dire. De toute façon. Obtenez toujours l'autorisation écrite de vos clients, de vos acheteurs pour utiliser leurs témoignages dans vos lettres de vente, dans vos garanties et dans vos promotions en ligne. Numéro 5, transformez les compliments en témoignages. Vous n'êtes pas obligé de solliciter des témoignages. Si vos clients disent ou écrivent régulièrement de belles choses à votre sujet, j'espère et j'imagine que c'est le cas. Tout simplement, après avoir lu l'un de ces compléments, demandez-leur la permission de citer ce qu'ils ont déjà dit. Au fait, si vous aimez cette leçon, pourquoi ne pas m'écrire un commentaire ? Donnez-moi autant d'étoiles que vous le souhaitez et écrivez quelques mots. Après tout, nos témoignages. 10. Donnez de l'ordre deadline à votre acheteur: Donner à votre prospect une date limite de commande, en particulier lorsque cette date limite est une date et non seulement une période de jours, vous en retirerez une copie sans date limite presque à chaque fois. Mais vous devez être prudent quant aux délais. Si vous faites une offre limitée dans le temps, donnez une raison et faites-en une bonne raison. Sinon, vos lecteurs peuvent être sceptiques, mais pourquoi leur avez-vous donné une date limite ? Votre offre limitée dans le temps doit être plausible. Et cela ne devrait pas vous donner l'air gourmand, comme si vous étiez pressé d'obtenir de l'argent à vos clients. Par exemple, une commande avant l'augmentation des taxes du 30 juin donne une bonne raison de répondre. Il suffit de dire que l'ordre avant le 30 juin ne le fait pas. Soyez également prêt à voir l'enquête mourir après le dépassement de votre échéance. Si vos prospects et vos clients prennent votre offre au sérieux comme ils le devraient, n'envisagez plus de recevoir de ventes après l'arrivée de votre date limite. Mais planifiez soigneusement vos offres limitées dans le temps. Si la date limite est trop tôt, votre client potentiel ne verra peut-être votre offre qu'une fois la date limite dépassée. Et si votre échéance est trop éloignée, je veux dire, loin des semaines, des mois. Vous encouragez les clients potentiels à retarder et à différer, procrastiner et finalement à oublier votre date limite. souvenez d'avoir donné votre prospect à la date limite pour commander une copie de tirage sans date limite ? Presque chaque fois. 11. Offrir une garantie qui est de mal: La meilleure garantie pour offrir à vos acheteurs potentiels dans votre copie est celle qui vous fait mal, vous blesse. C'est-à-dire que, comme vous, vos acheteurs potentiels vivent dans une société arnaque où les marchands comptent des produits maladroits et les vendeurs ne respectent pas leurs promesses. Dans ce type de climat de vente et d'achat, la meilleure façon d'augmenter vos taux de réponse dans votre copie et d'encourager répétition des activités entre vos clients est d'offrir une garantie qui vous blesse mais qui aide vos clients. Plus vous devez perdre, et moins votre client doit perdre, mieux vous serez tous les deux. Voici ce que je veux dire. Rendez votre garantie inconditionnelle. Informez vos clients que vous respecterez votre garantie pour quelque raison que ce soit. Dis quelque chose comme ça. Si vous n'êtes pas satisfait de notre produit pour quelque raison que ce soit, nous vous rembourserons votre argent. Numéro 2, offrez un remboursement de 100 %. Ne facturez pas de frais de réapprovisionnement ou autre chose. Ne retenez pas les impôts. Redonnez chaque centime. Dis quelque chose comme ça. Si vous n'êtes pas satisfait de notre produit pour quelque raison que ce soit, nous vous rembourserons intégralement le prix d'achat. Sans citations. Numéro trois, définissez la durée de votre garantie à l'infini. Offrez une garantie à vie. Acceptez de reprendre la glace des marchands à tout moment de l'histoire du client, dites quelque chose comme ça. Si vous n'êtes pas satisfait de notre produit pour quelque raison que ce soit, à tout moment où vous êtes propriétaire de ce produit, retournez-le nous pour un remboursement complet. Maintenant, offrir ce genre de garantie va faire mal. Vous aurez peur que les gens profitent de vous. Et certains le feront. J'avais une telle garantie et les gens ont profité de moi une ou deux fois. Vous aurez peur de la douleur à vos résultats, et à juste titre. Mais la beauté d'offrir une garantie de remboursement à vie inconditionnelle à 100% est qu'elle vous aide à perdre quelques batailles, quelques clients ici et il y avait eu de l'argent, mais vous gagnez la guerre, vous allez doivent rendre leur argent à certains clients de temps en temps. Et vous devrez reprendre, utiliser des marchandises que vous ne pouvez pas revendre. C'est tout à fait attendu. Vous allez perdre de l'argent. Je suis d'accord. Peut-être que vous perdrez un peu de visage, mais vous garderez votre client. De plus, et c'est le point le plus important. Vous allez convaincre plus de gens d'acheter chez vous. Des garanties qui nuisent, des garanties comme celle-ci augmentent les ventes. C'est pourquoi vous les utilisez. N'oubliez pas que ces clients satisfaits le disent aux autres et que les clients satisfaits disent aux autres qu' un client insatisfait qui retourne votre produit et qui reçoit un remboursement de 100 % se transforme rapidement en un client satisfait. Offrez donc une garantie qui vous fait beaucoup mal. Vous vous sentirez mieux pour cela. Fais-moi confiance. 12. Suivez ces cinq conseils pour obtenir une meilleure copie de le corps: Parfois, le moyen le plus simple d'améliorer votre copie consiste à revenir aux bases. Ils sont là. Commencez par votre prospect. Pas toi. recherches de Claude Hopkins, George Gallup et de nombreux autres géants de la publicité montrent que les lecteurs de messages publicitaires et promotionnels s'intéressent davantage à eux-mêmes qu'au produit ou au service de l'annonceur. Alors, Emir envoie des messages au prospect et dit tout du point de vue des prospects. Ne commencez pas votre copie avec nous ou nous lorsque vous pouvez commencer la copie par, vous. N'oubliez pas de commencer par le milieu. Ne commencez jamais la copie de votre ami en répétant ce que le lecteur sait déjà de votre titre ou de votre visuel. Commencez votre copie corporelle avec votre point suivant, celui qui découle de votre titre, et votre visuel passez directement à votre proposition de vente principale avec un wallop. numéro 3 commence à vendre dans le premier paragraphe, comme l'a dit Ogilvy, tirez votre plus gros canon en premier à la première ligne de copie. Promettez-leur, lecteurs de bienfaits, donnez-leur une raison de continuer à lire. Numéro quatre, soyez pertinent. Une bonne copie est intéressante à lire, mais tout ce qui est intéressant n'appartient pas à votre copie. Alors tenez-vous à votre proposition de vente principale. Si vos faits ne sont pas exacts, vous perdrez votre crédibilité et vous perdrez la vente. Numéro 5, présente des informations utiles. Chaque exemplaire que vous écrivez doit indiquer à vos lecteurs quelque chose d'utile qu'ils ne connaissaient pas. possible, présentez des conseils, des conseils et des conseils durs et réels qui aident les prospects à prendre des décisions responsables et éclairées concernant vos produits. C'est ça. 13. Pourquoi votre copie doit être nécessaire de l'offre de l'envoi de votre copie: En matière de droits d'auteur, l'offre est l'incitation ou la récompense que vous lancez devant vos prospects pour les motiver à répondre à votre message marketing. Dans le publipostage professionnel à consommateur, par exemple, un éditeur de magazines proposera un abonnement annuel à son magazine à 60 % de réduction sur le prix du kiosque à journaux. Cette réduction est l'offre. L'offre incite les prospects à s'abonner maintenant et à économiser. 60 %. Les offres sont essentielles au succès de presque n'importe quelle copie marketing. Vous devez motiver l'action. Sans une offre claire et convaincante, vos taux de réponse seront faibles et votre promotion ne sera pas rentable. Voici pourquoi vous avez besoin d'une offre. Premièrement, vos prospects sont préoccupés. Les personnes que vous essayez d'atteindre sont tout aussi occupées que vous. Ils évitent les vendeurs. Ils évitent les choses qui perdent leur temps. Ils utilisent l'affichage appelé pour éviter les télévendeurs, et ils utilisent des bloqueurs de publicités pour éviter les publicités. Vous avez besoin d'une offre convaincante car vous n' avez qu' une ou deux secondes pour attirer l'attention de vos prospects. Ne vous attendez pas à ce que le nom de votre entreprise, le nom de votre produit ou la fonctionnalité supérieure de vos produits attireront leur attention. Utilisez une offre convaincante. À la place. Raison numéro 2, vos prospects ne se soucient pas de vous. Ça a l'air un peu dur. dit comme ça. Mais vos prospects ne se soucient pas de votre entreprise. Ils ne se soucient pas de vos qualifications fonctionnalités de votre produit ou de votre service en soi. Cela signifie que votre copie doit rencontrer vos prospects là où ils ne sont pas là où vous êtes. Vous devez commencer par vous dire plutôt que NOUS et votre offre, si vous communiquez clairement, elle montre aux prospects que vous vous souciez d'eux. Raison numéro 3, vos prospects sont sceptiques. Vous en avez assez du battage publicitaire ? Vos prospects sont deux. Ils lisent tous les messages de vente avec leurs détecteurs de hauteur intégrés en plein fonctionnement. Votre offre doit surmonter ce scepticisme en montrant vos prospects que vous les récompenserez pour avoir pris des mesures. Dans de nombreux cas, vous ne leur demandez pas de croire à votre argumentaire de vente. Vous leur demandez simplement de répondre à votre offre et de passer le processus de vente à l'étape suivante. Le numéro de motif de vos prospects est auto-intéressé. Vos prospects s'intéressent à eux-mêmes. Ils ne veulent pas entendre parler de vos produits, de vos services ou vos fonctionnalités autant que de ce qu'ils feront pour eux. Lorsque vous proposez un rapport gratuit, par exemple, promet d'économiser du temps, de l'argent ou des efforts à vos prospects , ou promet de les rendre plus efficaces et de bien paraître devant leurs gestionnaires. Vous répondez à cette question. Qu'y a-t-il de façon satisfaisante pour moi ? N'oubliez pas que dans le cadre du droit d'auteur, l'offre est l'incitation ou la récompense que vous lancez devant vos prospects pour les motiver à répondre à votre message marketing, améliorer vos offres et à améliorer vos taux de réponse. Et vos ventes. 14. Réaliser deux offres: En marketing, il est peu probable que vous atteigniez des prospects au moment même où ils sont prêts à acheter. Et même si c'est le cas, il est peu probable que vous clôturez la vente avec un seul exemplaire. C'est pourquoi la plupart des décisions d'achat impliquent rarement une seule étape, comme déposer un chèque par la poste ou passer une commande à l'aide d'un numéro sans frais ou d'un site Web. Au lieu de cela, le cycle d'achat consiste généralement à rechercher des informations, à connaître les solutions, à comparer les marques, à choisir la meilleure option, puis à effectuer l'achat. Parce que vous ne savez généralement pas où se trouvent les prospects dans le cycle d'achat. Votre copie doit essayer de les accrocher où qu'ils se trouvent. La meilleure façon de générer une réponse est de présenter plusieurs offres. Il y a des offres difficiles. L'offre du cœur demande la commande, par exemple, appeler avant le 18 juin pour déclarer 40 % de réduction sur votre installation réseau ou réserver votre audit fiscal immobilier commercial. Maintenant, utilisez une offre rigide lorsque vous souhaitez que votre copie génère une action immédiate, généralement sous la forme d'une vente. Les prospects qui répondent à des offres difficiles sont généralement en mesure et disposés à payer dès maintenant. Ensuite, il y a des offres douces. L'offre douce demande à vos prospects de lever la main dans une démonstration d'intérêts, mais ne demande pas de commande ou d'engagement. Un exemple d'offre logicielle serait de télécharger gratuitement votre copie de notre rapport spécial sur l'industrie. Utilisez une offre souple lorsque vous souhaitez générer une piste de vente plutôt qu'une vente immédiate. offres souples identifient les prospects qui sont en mesure d'acheter, mais qui ne sont pas prêts à acheter. heure actuelle, vous effectuez un suivi avec eux et vous clôturez la vente. Plus tard. Je recommande que votre exemplaire inclue une offre de cœur et une offre douce. Et c'est parce que vous souhaitez que votre copie génère une vente ou un leader commercial. Les offres Heart génèrent des ventes et les offres souples génèrent des prospects de vente. 15. Utilisez ces six offres gratuites éprouvées: En marketing, l'offre est l'incitation ou la récompense que vous faites pendre devant vos prospects pour les motiver à répondre à votre message marketing, soit par une commande ou par une demande. Pour plus d'informations, les offres suivent un, vous le faites et nous ferons ce type de format. Par exemple, passez votre commande avant le 3 juin et réduisez votre prix de 40 % ou téléphonez maintenant, et nous vous enverrons un CD de démonstration gratuit. Voici quelques exemples d'offres que les entreprises utilisent pour vendre leurs produits et services en utilisant la puissance du mot gratuit. Chacune de ces offres donne aux prospects quelque chose de gratuit. Free est toujours un mot qui augmente la réponse, bien qu'il ne soit pas aussi efficace qu'autrefois. Parce que les lecteurs sont plus sceptiques et que les filtres anti-spam suppriment souvent les courriels contenant le mot. Tout d'abord, un essai gratuit. Et un essai gratuit, les clients essaient votre produit ou service avant de payer. Par exemple, essayez notre produit sans risque pendant 30 jours et ne payez que si vous achetez. Les avantages de ce type d'offre sont qu'elle augmente la réponse car elle élimine la biosphère de commander ce qui peut s'avérer insatisfaisant. Mais le point négatif est qu'il augmente le coût du traitement des commandes. Cela entrave le flux de trésorerie. Numéro deux, cadeau gratuit pour demande. Les prospects reçoivent un cadeau gratuit lorsqu'ils demandent plus d'informations. Un exemple pourrait être appelé maintenant pour en savoir plus et recevoir votre agenda mural gratuit 2006. L'avantage de cela est qu'il est efficace pour augmenter les demandes de renseignements. Mais le point négatif est que les répondants sont généralement moins qualifiés car certains d'entre eux veulent simplement votre cadeau gratuit, et non ce que vous vendez. Numéro trois, informations gratuites. Ici, vous donnez des informations aux prospects qui les aident à prendre une décision d'achat éclairée. L'exemple serait un catalogue gratuit de livrets gratuits, de rapports gratuits, d'un livre blanc ou d'une vidéo. Cela est efficace lorsque votre produit est complexe ou coûteux ou les deux. Et ce que vous voulez, c'est un leader commercial, pas une vente immédiate. Il est également utile lorsque vous vendez plus d'une chose. Le point négatif de ce type d'offre est qu'elle augmente les coûts de génération de vos prospects. Certaines personnes collectent des brochures et n'ont pas l'intention d'acheter. exemple numéro quatre est une démonstration gratuite de produit. Vous démontrez votre produit habituellement sur le lieu de travail potentiel ou peut-être aussi en ligne. Par exemple, appelez-nous sans frais pour organiser une démonstration gratuite sans obligation de notre remorque déversée XYZ. Le plus de cela est qu'il s'agit d'un moyen efficace de sécuriser des rencontres avec les prospects. Il surmonte les craintes et les objections. En supposant que votre produit soit bon, il vous donne la possibilité de répondre aux questions des clients en personne. Pendant la démo. Le point négatif est que cela coûte cher lorsqu' un vendeur se rend en visite. Numéro cinq, analyse gratuite. Vous proposez des prospects, une analyse gratuite des besoins ou une enquête, un audit ou un contrôle. Un exemple serait de réserver votre complément sans obligation que l'audit de sécurité au travail nous appelle aujourd'hui. s'agit d'une offre attrayante car elle donne la valeur aux prospects et les aide à voir comment vous opérez. Cela vous aide à qualifier les prospects. Le point négatif est que cela coûte cher lorsqu'il s'agit d'une visite dans l'entreprise du prospect. Cela prend également beaucoup de temps. Le numéro six est une estimation gratuite. Ici, vous proposez des prospects, une estimation gratuite de ce qu'ils paieront pour conserver vos services ou acheter vos produits. Par exemple, vous recevrez une estimation gratuite de votre coût d'installation du nouveau nom pro 767. Appelez-nous aujourd'hui. C'est bien parce qu'il vous aide à générer des prospects. Vous avez la chance de rencontrer des prospects en face à face si vous faites vos devis en personne, le négatif est que cela prend beaucoup de temps. Certains prospects achèteront simplement au meilleur prix lors de votre réunion en face à face. Pour ce faire, d'autres vérifieront s'ils ont obtenu une bonne affaire de la part de votre concurrent. Ils ont déjà acheté le produit ou le service. C'est coûteux lorsqu'il s'agit d'une réunion en face à face. 16. Utilisez l'une de ces 10 offres d'informations B2B: Rarement dans le marketing d'entreprise à entreprise, allez-vous conclure une vente avec un seul message marketing ? En effet, les produits et services vendus par les entreprises à des entreprises sont généralement plus complexes et plus chers que leurs homologues de consommation. Un propriétaire unique achète une mise à niveau d'ordinateur en écrivant un chèque. Une entreprise du Fortune 500, en revanche, achète une mise à niveau informatique en formant d'abord un comité sur achète une mise à niveau informatique en formant d'abord les cycles d'achat d'affaires à entreprise qui sont plus longs. Et le processus d'achat et de vente comporte généralement des dizaines d' étapes et plus d'une personne. C'est pour cette raison. En tant que rédacteur B-to-B, vous ne pouvez presque jamais inciter votre prospect à acheter simplement en offrant aux marchés de consommation les mêmes incitatifs que ceux qui fonctionnent dans l'entreprise, tels que des remises, des offres limitées dans le temps, et achetez maintenant, payez plans de paiement ultérieurs. Dans la génération de prospects B2B, vous recherchez une piste, pas une vente, mais il est peu probable que vous atteigniez des prospects pour le moment même. Ils sont prêts à acheter. Parce que vous ne savez pas qui elle ne sait généralement pas où se trouvent les prospects froids dans leur cycle d'achat et dans votre cycle de vente, votre copie devrait essayer de les accrocher où qu'ils se trouvent. Et l'un des meilleurs moyens de générer une demande est d'offrir aux prospects informations qui les aident à prendre une décision d'achat éclairée pour leur entreprise. Voici quelques idées d'offres informatives. Offrez un livre. Si le président de votre entreprise a littéralement écrit le livre sur votre secteur d'activité ou sur votre solution, proposez-le gratuitement comme moyen de générer une piste de vente. Offrez un livret. Choisissez un sujet qui intéresse vos prospects et qui vous aide à les vendre sur leur besoin de ce que vous vendez. Offrez un livre blanc. Proposez un article rédigé par un expert tiers impartial, si possible, proposez un article si vous avez reçu une couverture favorable et récente dans la presse professionnelle, en ligne ou hors ligne, proposez une réimpression de l'article ou proposez un article qui aborde les défis commerciaux de votre prospect. Proposez une étude de cas. Une étude de cas ou un package d'histoire de réussite client. Vos meilleures études de cas dans un format attrayant. beau design, une offre qui offre un rapport. Un rapport qui traite des problèmes chauds du jour pour l'industrie de votre prospect. Vous pouvez acheter des droits de réimpression à partir d'une publication commerciale industrielle si nécessaire. Vous pouvez également commander votre propre rapport. Proposez une vidéo. Si vous vendez un produit qui est le mieux vu en action, proposez une vidéo montrant le produit qui résout le problème de vos prospects. Offrez un DVD. C'est un peu la vieille école et c'est le médium, pas le message. Assurez-vous donc que ce que vous proposez sur le disque ou la clé USB n'est pas un argument de vente. Et assurez-vous de fournir des informations de valeur. Proposez un podcast, captivez vos prospects pendant leur voyage au travail. Par exemple, un bon sujet de podcast serait un discours liminaire d'une conférence de l'industrie prononcée par un conférencier dont vos prospects respectent l'opinion. Vous pouvez l'offrir d' une manière de téléchargement qu'ils pourraient écouter sur le chemin du travail. Vous pouvez proposer un séminaire, un webinaire ou un séminaire télé, offrir des informations précieuses sur les principales préoccupations commerciales. Et vous devriez proposer le séminaire gratuitement pour attirer le plus de prospects possible. Vous pouvez également facturer des frais si vous souhaitez attirer moins de personnes, mais des personnes mieux qualifiées. C'est ça. Les dix premiers. 17. Si vous êtes doutez, remise: Chaque copie que vous avez placée devant vos clients ou clients potentiels doit contenir une incitation qui les incite à passer une commande ou à demander plus d'informations. Langage de réponse indirecte. Cette incitation s'appelle votre offre. Les remises sont des offres efficaces en fonction de ce que vous vendez et, selon la personne à qui vous la vendez, offrir une réduction risque d'augmenter votre taux de réponse. Et le nombre de commandes que vous recevez ici concerne les réductions que vous pouvez offrir à vos acheteurs potentiels. Un rabais de cash. Il s'agit du rabais le plus courant. Vous les voyez tout le temps sur le marché de détail, vous réduisez votre prix d'un montant en dollars ou d'un pourcentage du prix d'achat. Par exemple, l'ABC envoie un nomade avant le 12 août et économiserait 20 % sur le prix de détail, soit une économie de 55 dollars. Les pros. Cette offre motive les personnes qui ont besoin d'économiser de l'argent. L'escroquerie, ce n'est pas aussi populaire que d'offrir un cadeau gratuit qui a une valeur perçue élevée, mais qui vous coûte moins cher que la réduction. Par exemple, vous générerez probablement une réponse plus importante en offrant un radio-réveil AM FM gratuit pour chaque commande, qui ne vous coûte que 25 dollars, alors vous offrirez une réduction de 25 dollars puisque le cadeau gratuit a une valeur perçue supérieure à la réduction. Numéro 2, un rabais d'introduction. Ici, vous laissez les acheteurs essayer votre produit ou service pendant une durée limitée à un tarif très bas. Un exemple serait de profiter de 30 jours d' appels interurbains illimités vers n'importe où en Amérique du Nord pour seulement 5$ par mois. La bonne chose à propos de ce type d'offres qu'il laisse par notre échantillon votre produit ou service avant de s'engager sur le plein prix. Et le point négatif de ce type d'offre est qu'elle ne fonctionne que si vous pouvez convertir de manière rentable les acheteurs initiateurs en clients à long terme à votre plein tarif. Pas facile à faire. Numéro 3, un rabais anticipé. Ici, vous offrez une réduction aux clients qui achètent avant une date limite ou une saison d'achat contraignante. La date limite pourrait être la fin de leur exercice financier. Si vous proposez des formulaires fiscaux à prix réduit, par exemple, la saison peut être Noël, où vous proposez des calendriers et des cartes à prix réduit. Par exemple, passez votre commande d'étoiles de Noël avant le 31 juillet et économisez 25 % sur votre commande. L'avantage de cela est que cela motive les gens à faire le plein d'un article en prévision d'une forte demande. Le point négatif est qu'il ne fonctionne que si la date limite est suffisamment proche pour générer un sentiment d'urgence. Mais c'est assez loin pour que vous ne perdiez pas d'argent en tarifant trop loin en dessous de votre prix normal et saisonnier. Numéro 4, remise sur quantité. Ici, vos clients bénéficient d'une réduction lorsqu'ils commandent une certaine quantité ou un certain volume de votre produit. Un exemple pourrait être économisé de 35 % sur notre prix de détail normal avec des commandes de 100 ou plus. L'avantage de ce type d'offre est que c'est un bon moyen de déplacer des stocks excédentaires. Et le point négatif, c'est qu'il ne convient que lorsque vous vendez en volume. Il n'est pas adapté à la plupart des services. Par exemple, en fonction de ce que vous vendez et en fonction de la personne à qui vous la vendez, proposer une remise augmentera probablement votre taux de réponse et il est probable qu'il augmente le nombre de commandes que vous recevez. Essayez l'une de ces offres et découvrez ce qui se passe. 18. Améliorez vos offres avec cette liste de contrôle: À quelques exceptions près, chaque exemplaire que vous rédigez doit contenir une offre. L'offre est l'incitation ou la récompense qui motive les prospects à répondre à votre message marketing, soit par une commande, soit par une demande de plus amples informations. S'abonner à Hook, Line and sink ou aujourd'hui et dire 44 % de réduction sur le prix du kiosque à journaux est un exemple d'offre. Pour être efficace, vos offres doivent réussir sept tests. Essai numéro 1. Votre offre est-elle exclusive ? Est-ce que vous faites votre offre uniquement à quelques personnes sélectionnées et leur donnez-vous l'impression qu'il s'agit d'un groupe exclusif, ou est-ce que votre campagne de marketing est offerte à tout le monde ? Et son oncle ? Par exemple, votre enveloppe postale est-elle l'adresse de votre occupant ? C'est tout le monde. Personne exclusivement. Numéro deux, votre offre est-elle précieuse ? Eh bien, vos prospects perçoivent qu'on vous offre une valeur pour eux. Votre offre peut être peu coûteuse pour vous, mais elle doit avoir une valeur perçue élevée pour vos clients potentiels. Par exemple, une carte-cadeau de 100$ au Home Depot a une valeur perçue élevée pour vos prospects, mais comme peu coûteuse à offrir si elle vous rapporte une vente d'une valeur, disons 5000 dollars. Le test numéro 3 est votre offre unique ? L'offre que vous proposez est-elle uniquement disponible par l'intermédiaire de votre entreprise ? En d'autres termes, aucune autre entreprise n'offre une offre similaire. Test numéro quatre, votre offre est-elle utile ? Votre offre peut être exclusive mais inutile. Un rocher gravé pour animaux de compagnie, par exemple. Ou cela pourrait être unique et inutile. Un sac de sable du chagrin. Par exemple, assurez-vous que votre offre aide vos prospects à économiser de l'argent, gagner du temps, à mieux faire leur travail ou autre chose ? C'est utile. Essai numéro 5. Votre offre est-elle pertinente ? Vous pouvez offrir une réduction de 40 % sur le volume des ordinateurs portables aux vendeurs itinérants et aux détaillants d'ordinateurs. Les deux groupes, par un ordinateur portable, les deux groupes ont apprécié la réduction, mais un seul groupe achète en volume. Votre offre doit être pertinente pour votre public cible. Essai numéro 6. Votre offre est-elle plausible ? Certaines offres sont trop bonnes pour être vraies, d'autres sont stupides. Il y a longtemps, j'ai reçu un e-mail d'un spammeur qui m'offrait 1 million d'adresses électroniques au format électronique pour seulement 240$. Et il a dit Commander maintenant, les quantités sont limitées. Comment les produits proposés électroniquement peuvent-ils être limités en quantité ? Il ne peut pas. L'offre n'était donc pas plausible. Test numéro 7, votre offre est-elle facile à obtenir ? vos prospects auront de la difficulté à obtenir votre offre, plus vos taux de réponse seront bas. Faites donc en sorte que vos bons de commande soient clairs, simples et courts. Rendez votre numéro sans frais évident sur la page et rendez vos conditions d'achat peu nombreuses. 19. Les gardes de l'accroche: Les pêcheurs du Maine attrapent la truite à l'aide de mouches sèches munies d'un hameçon barbare. À moins qu'ils ne gardent la tension sur la ligne jusqu'au filet, ils perdent la gorge. Vos messages de vente doivent être identiques. Mais comment un secret pour garder les lecteurs occupés accrochés est d'utiliser des phrases de transition irrésistibles. phrases de transition se trouvent à la fin d' un paragraphe et au début du paragraphe suivant. bonnes phrases de transition laissent vos lecteurs pendre de plusieurs façons. L'un d'eux consiste à dire à votre lecteur qu'il y a un certain nombre de choses à venir et qui oblige votre lecteur à passer au paragraphe suivant pour savoir ce que sont certaines de ces choses. Si vous avez déjà écouté une personne avec un bégaiement prononcé, vous savez à quel point il est difficile d'attendre que cette personne finisse une pensée. Vos prospects sont les mêmes. Si vous terminez presque une pensée à la fin d'un paragraphe, ils commenceront à lire le paragraphe suivant, celui qui suit pour compléter votre pensée. Mais ce n'est pas tout. Une autre façon de garder votre lecteur connecté à votre copie est de terminer un paragraphe par ce n'est pas tout. Ou une pensée similaire. Vous pouvez également commencer le paragraphe suivant avec le mot autre. Chacun de ces appareils montre la perspective que vous n'avez pas fini, qu'il y en a plus que le prospect à apprendre. Le prospect continue donc à lire. Et oui, il y a d'autres crochets que vous voudrez peut-être essayer. Vous pouvez commencer un paragraphe avec le mot « vous ». C'est le seul mot que les prospects et les clients ne se lassent jamais de voir en papier ou de voir en ligne. Ou vous pouvez essayer une autre tactique éprouvée. Et c'est commencer un paragraphe par la parole et lire l'Évangile de Marc dans la Bible quelque temps. C'est l'un de mes livres préférés. Vous trouverez que le récit est presque impossible à arrêter de se reproduire. C'est aussi excitant que ça. La principale raison est que l'écrivain Marc commence tant de phrases avec et, et Jésus a fait cela, puis Jésus a fait cela, puis Jésus a fait cela, puis Jésus a fait cela. Et vous devez continuer à lire. Je ne vais pas donner la fin du livre. Vous devriez le lire et le découvrir. Mais il y a un autre appareil aussi puissant que le mot. Et savez-vous ce que c'est ? C'est le point d'interrogation. Placez un point d'interrogation à la fin de l'un de vos paragraphes avec la réponse au début du paragraphe suivant. Et vous garderez votre lecteur en direction de votre filet. 20. Rendez votre copie plus personnelle: Le moyen le plus simple d'augmenter l'efficacité de votre copie de vente consiste à rendre votre copie plus personnelle. Étant donné le choix entre lire un dépliant et lire une note manuscrite d'un ami. La plupart des gens liront d'abord la note personnelle. Voici quelques moyens de rendre votre copie plus personnelle et plus efficace. Si vous avez une enveloppe dans laquelle votre copie est incluse, utilisez un tampon au lieu d'un indice postal ou d'un affranchissement compté. Écrivez à la main quelque chose sur l'enveloppe, écrivez l'adresse à la main, attachez une note post-it à l'enveloppe signée avec votre prénom ou vos initiales. S'il y a une lettre que vous envoyez par la poste à votre client, joignez quelque chose d'intéressant à la lettre à l'aide d'un trombone pour la rendre personnelle. Utilisez des dates complètes telles que le mercredi 5 mars 2018, utilisez une salutation personnalisée telle que cher Allen plutôt que cher propriétaire d'entreprise. Commencez votre première phrase par un fait convaincant que vous connaissez le lecteur en particulier. Rendez-le personnel. Utilisez le nom du lecteur quelque part dans la lettre sans paraître faux. Ailleurs dans votre lettre. Nommez l'entreprise du lecteur, ou nommez son secteur d'activité, nommez son quartier ou sa marque de voiture ou tout autre élément que vous connaissez, qui montre que vous comprenez le lecteur. Assurez-vous simplement que vous semblez sincère et que vous ne vous trouvez pas comme un fournisseur envahissant la vie privée ou pire, harceleur. Si vous voulez être personnel avec une lettre, signez-la à la main. Si vous incluez quelque chose dans l'enveloppe, joignez une brochure, imprimez-la à l'aide d'une imagerie de données variables afin que les photos correspondent à l'âge ou au sexe du profil d'achat de votre prospect. Imprimez la procédure à la volée, en plaçant le nom du lecteur dans le titre ou la ligne d'ouverture de la copie. C'est ça. Soyez personnel et vous serez plus efficace. 21. Donnez de la vente de l'adresse de sous-tête: Un abonné à ma newsletter une fois demandé, a-t-il eu de bons conseils sur l'écriture d'excellents sous-titres ? Eh bien, je le sais. Et ils sont là. Utilisez des sous-en-têtes pour attirer l'attention sur votre copie. Pourquoi avons-nous utilisé des sous-têtes ? Parce que vous ne pouvez pas simplement couvrir les points importants de votre copie. C'est pourquoi vous devez mettre en évidence des points clés à l'aide de périphériques graphiques tels que le type gras, italique, les puces soulignées et les sous-en-têtes. Si l'un de vos points de copie clés est que vous êtes garanti, par exemple, placez le mot garantie dans l'un de vos sous-titres. Les sous-têtes aident les lecteurs à écrémer. Mettez donc des points vitaux dans votre sous-tête. Utilisez des sous-têtes pour aider les lecteurs qui aimaient écrémer au fur et à mesure qu'ils lisent. Utilisez des sous-en-têtes pour montrer aux lecteurs en quoi consiste chaque section de votre copie et ce dont elle parle. Les sous-têtes guident vos lecteurs point par point dans votre argumentaire de vente. De cette façon, les lecteurs qui n'écrément que votre copie apprennent encore sous forme de plan ce que vous vendez des sous-titres américains pour décomposer de gros blocs de texte. Une page après page de type ininterrompu est monotone à regarder à moins que vous ne lisiez un roman. Mais si vous divisez votre copie avec un sous-en-tête ici et un sous-en-tête, vous montrez à vos lecteurs qu'il y a un certain répit en cours de route à partir de toute cette copie. Les sous-têtes rendent votre copie plus invitant à la lire. 22. Gardez vos lecteurs branchés avec de grandes captions: L'un de vos défis en tant que rédacteur est de garder vos lecteurs accrochés pour qu'ils lisent tous vos exemplaires du début jusqu'à la fin. Le problème est que de nombreux prospects ne lisent pas votre copie du début à la fin. Écrémer. Ils sautent en quelque sorte autour pendant qu'ils lisent. Ils peuvent lire votre titre. Ils peuvent lire l'un de vos sous-titres. Ensuite, ils sautent un peu partout. Ils peuvent passer à votre appel à l'action en bas de l'écran ou en bas de la page pour lire votre premier sous-en-tête. Ils peuvent regarder vos photos. Ils ont lu tout ce que vous avez en guise de légende. Si vous avez un témoignage sur la page, ils peuvent lire le témoignage. Je vous conseille d'utiliser des sous-têtes, appels et d'autres appareils pour garder vos lecteurs accrochés. Et l'un des endroits les plus importants pour garder vos acheteurs potentiels accrochés est vos photos et images. Voici quelques règles pour rédiger des sous-titres qui permettront à vos prospects de lire. Règle numéro 1, légende, chaque image. Les légendes sont comme des sous-titres. Les lecteurs parcourent souvent les catalogues, coup d'œil aux photos et lisent les légendes qui l'accompagnent lorsqu'un article particulier suscite leurs intérêts, qu'ils voient l'image, puis ils lisent la légende en dessous. Une photo ne vaut jamais 1000 mots. Chaque photo a besoin de quelques mots pour expliquer aux acheteurs potentiels ce qu'ils voient sur l'image. Si tout ce que font vos lecteurs, c'est regarder vos images et lire les légendes qui s'y trouvent. Ils devraient obtenir un argumentaire de vente complet. Donc, légende, chaque image. Règle numéro deux, faites des légendes décrivant quelque chose que le lecteur ne peut pas voir dans l'image. Si votre photo montre un homme et un maillot de golf, par exemple, ne placez pas de légende sous la photo qui dit simplement, nous avons un nouveau maillot de golf ou c'est notre nouveau maillot de golf. Au lieu de cela, écrivez une légende qui communique un avantage que le lecteur ne peut pas voir et que le photographe n'a jamais pu capturer avec une photo. Bright, quelque chose comme ça. Jamais un trou en un. Notre nouveau maillot de golf Glengarry est doté d'une protection en tissu téflon qui forme un bouclier invisible autour des fibres pour excellente protection contre les déchirures et les crevaisons. Ma troisième règle pour écrire des sous-titres est de les commencer chaque fois que possible par une phrase d'introduction pieuse. Idéalement, un jeu humoristique en cinq mots ou moins a capturé l'essence de ce que vous dites avec un jeu de mots intelligent, comme celui que je viens de donner à propos de la chemise Gulf fabriquée à partir d'un tissu si solide que vous n'aurez jamais un trou dedans. un. Voici un exemple de la façon dont vous pouvez le faire. Il s'agit d'une légende sous une photo du nouvel iPad Pro, doté d'un processeur plus rapide pour un meilleur multitâche. La légende se lit redessinée à partir du balayage vers le haut. multitâche avec l'iPad Pro est plus facile que jamais avec la vue coulissante et fractionnée, sans guilleter. Cette légende met un sourire sur mon visage. Vos légendes de photos feront de même si vous les rendez intelligentes, intéressantes et chargées d'avantages qui intéressent vos lecteurs. 23. Améliorez votre capacité à lire: Pourquoi certains exemplaires vous sourient-ils alors que d'autres vous mettent un bâillement dans la gorge ? Pourquoi certains messages marketing sont-ils plus difficiles à lire que d'autres ? Garder votre lecteur accroché jusqu'à la fin de votre copie ou de votre argumentaire de vente est l'un des défis les plus difficiles en matière de droits d'auteur. Le secret est de rendre votre copie facile à lire. Divertie, par exemple, une copie réussie suscite vos intérêts, vous fait rire, vous intrigue d'une manière ou d'une autre, ou mélangez vous voulez vous asseoir avec un café et voir ce que l'écrivain a à dire sans nuire à votre message principal ou à votre raison. pour écrire, essayez de rendre votre copie divertissante à lire. Si vous voulez un bon exemple d'écriture divertissante et informative, lisez cette description de produit de Moose Jaw. Ce magasin de vêtements de plein air utilise l'humour comme moyen de vendre ses produits sans être trop avant-gardiste à ce sujet. En faisant appel aux émotions des gens, ils sont plus attrayants, mémorables. Voici quelques exemples. C'est une publicité pour le hérisson, 15 % moins adorable qu'un hérisson réel, mais 60 % plus durable et maintenant 24 % de réduction sur cette annonce pour son sac à dos maçonnique. De mauvais jours arrivent, mais au moins vos affaires seront sèches. mesure du possible. Faites correspondre votre ton à votre lecteur. Pensez à vos perspectives, âge, à leur sexe et à leur type de personnalité. Pendant que vous écrivez. J'ai écrit un jour une lettre de vente destinée aux banquiers appartenant au groupe d'entreprises Fortune 50. Le ton que j'ai utilisé était très différent de celui que j' utilise lorsque je dirige les gens qui achètent des chaussures en ligne. Une autre leçon, évitez le jargon 24, 7. Sauf si vous êtes certain que votre lecteur sait quand un AV m est 4 ou y. privation de lubrification hydrodynamique pose problème. Ensuite, laissez de côté le jargon. Au lieu du jargon, utilisez un anglais clair. Cela fait valoir votre point de vue sans condescendre votre lecteur ou vous donner l'impression d'être un novice dans l'industrie du prospect. Faites court vos phrases, comme ça. Préférez le mot court plutôt que le mot long. Variez la longueur de votre phrase pour éviter la monotonie, mais visez à garder vos phrases lisibles d'un seul souffle. Les phrases courtes sont également plus faciles à comprendre. Placez jusqu'au bon niveau de QI. Message de vente Emir au niveau d'intelligence d'un de vos clients habituels. Ne surestimez pas leur intelligence et ne la sous-estimez pas. Soit. Détendez-vous. Ne jetez pas vos Srunk and White ou aucun de vos guides de grammaire, mais ne devenez pas leurs esclaves. Soit. Si nécessaire, enfreignez les règles de la grammaire pour éviter de paraître raide. Et institutionnel. Apple, par exemple, a lancé une campagne où son slogan marketing était différent. Et ce slogan est grammaticalement incorrect. Cela aurait dû être pensé différemment. Mais Apple le savait. Et ils veulent que ce soit différent. Ils voulaient que leurs clients soient différents. Ils ont donc créé un slogan qui enfreignait les règles de la grammaire, mais qui était tout de même efficace. Et ça a marché. 24. Ne laissez pas ChatGPT utiliser les termes "Can" et "Will": OK. Concentrons-nous sur un élément crucial de la rédaction, à améliorer le généré par l' IA pour accroître son efficacité Si vous utilisez Jasper ou Chat GPT pour rédiger votre texte, vous avez probablement remarqué que ces outils ont tendance à s'appuyer sur des verbes tels que « peut » et « vouloir Bien que ceux-ci puissent sembler adéquats, je vais vous montrer aujourd'hui pourquoi il est crucial de les remplacer par do pour créer un texte plus convaincant Voyons comment transformer les verbes simples fait passer votre message de bon à excellent Et je vais vous montrer des exemples pratiques d' entreprise à consommateur et d'entreprise à entreprise. Tout d'abord, comprenons pourquoi c'est important. Les outils d'intelligence artificielle tels que Chat GPT génèrent souvent des copies qui utilisent prudemment le can ou le will, ce qui suggère une capacité potentielle ou future Mais le verbe apporte une certitude et une fiabilité immédiates. Cette petite modification du choix des verbes a un impact significatif sur la confiance de votre acheteur et sur l'efficacité de votre texte Prenons cet exemple de produit de consommation où un outil d'intelligence artificielle écrire : ce téléphone peut prendre des photos de haute qualité dans des conditions de faible luminosité. Maintenant, observez comment cette phrase change lorsqu' un rédacteur humain comme vous intervient et la modifie pour dire : «   Ce téléphone prend des photos de haute qualité dans des conditions de faible La version révisée affirme une capacité définitive renforçant l' attrait du produit en offrant une promesse solide plutôt qu'une simple possibilité Passons maintenant à un exemple de service sur le marché B to C. Ce programme peut vous aider à perdre du poids. Mais cela semble hésitant. Une révision humaine change cela pour que ce programme vous aide à perdre du poids. Transformer une déclaration pleine d'espoir en une promesse convaincante que ce programme produit réellement des résultats, pas seulement du potentiel de résultats. Regardons un exemple de B to B. Pensez au stockage dans le cloud. Chat GPT va écrire. Notre plateforme peut sécuriser efficacement vos données. Mais pour un rédacteur humain comme vous ou moi, nous réviserions ces deux points, notre plateforme sécurise efficacement vos données Cela traduit directement une sécurité robuste, essentielle pour renforcer la confiance dans les relations B to B. De même, pour les services de formation professionnelle, un outil d'IA rédigerait, nos ateliers peuvent améliorer la productivité de votre équipe. Mais une correction humaine permettrait nos ateliers d'améliorer la productivité de votre équipe. Cela permet non seulement de revendiquer un avantage, mais également de le garantir, augmentant ainsi sa proposition de valeur pour les entreprises. Appliquons-le à un produit de style de vie comme une crème de soin pour la peau Chat GPT va écrire. Cette crème peut atténuer les signes du vieillissement. Mais un rédacteur habile modifierait ce texte pour dire « désolé pour la peau Cette crème réduit les signes du vieillissement, répondant ainsi directement aux désirs des consommateurs pour des produits efficaces et fiables Les produits logiciels bénéficient également de cette modification. Au lieu de laisser Chat GPT écrire, notre logiciel rationalisera votre flux de travail, améliorera cette copie, c'est-à-dire que notre logiciel rationalise votre Ici, nous passons d'une promesse d' avantages futurs à une déclaration des avantages actuels, qui est plus susceptible de convertir clients potentiels en acheteurs réels. Pensez à un système de sécurité domestique. Un outil d'intelligence artificielle indiquera que ce système peut protéger votre maison des intrus La version améliorée que vous écrivez indiquera que ce système protège votre maison des intrus Cela renforce la déclaration visant à rassurer les propriétaires quant à l'efficacité du produit. Enfin, pour les produits axés sur l'environnement. Au lieu de laisser chanter GPT, ce produit peut vous aider à réduire votre empreinte carbone. En tant que rédacteur, vous corrigeriez cela en disant que ce produit réduit votre empreinte carbone Tu entends la différence ? Ce simple ajustement présente le produit comme un élément proactif de la solution aux problèmes environnementaux À travers ces exemples, vous pouvez voir comment l'IA a généré du texte alors qu' un bon point de départ nécessite souvent une intervention humaine pour transformer son efficacité. En remplaçant « can and will » par « faire », vous améliorez non seulement la clarté et l'autorité de votre copie, mais vous augmentez également considérablement son pouvoir de persuasion Lorsque vous utilisez Cat GPT et d'autres outils d' intelligence artificielle pour rédiger votre copie. N'oubliez pas d'insuffler à cette copie un sentiment de certitude et d'immédiateté en revisitant et en révisant ces verbes critiques Affinez votre texte pour vous assurer que chaque mot est fort intéressant et converti. Par tous les moyens, utilisez le chat GPT, mais continuez à affiner pour transformer ces potentiels et ces promesses en faits La révision de ce que Chat GPT écrit peut considérablement améliorer votre copie. Ce que je voulais dire, c'est révision de ce que Chat GPT votre copie. Ce que je voulais dire, c'est que la révision de ce que Chat GPT écrit améliore considérablement votre copie. Il n'y a ni volonté ni volonté à ce sujet. OK.