Copywriting en ligne : comment écrire des pages produits persuasives

1. À PROPOS DE CE COURS: vente d'un produit en ligne est très différente de vente d'un produit hors ligne de trois façons. Tout d'abord, le processus de vente commence bien avant que l'acheteur ne s'affiche sur la page de votre produit. Deuxièmement, les clients potentiels ne peuvent pas ramasser votre produit, le toucher ou l'essayer en fonction de la taille. Et troisièmement, les clients potentiels ne peuvent pas parler à un vendeur avant Biden, pas comme ils le peuvent dans un magasin de toute façon. Pour relever ces trois défis, vous devez commencer à vendre sur Google. Vous devez écrire une copie sur les pages de vos produits en sachant que cette copie apparaîtra dans les résultats de recherche, vous devez rédiger des descriptions de produits qui fonctionnent avec images de produits et choisir les images de produits qui fonctionnent avec votre copie. Et vous devez anticiper les objections et les questions les plus courantes et les plus pressantes de vos acheteurs potentiels. Ensuite, vous devez les rencontrer directement dans votre copie. Bienvenue dans mon cours, rédaction en ligne, comment écrire des pages de produits convaincantes. Je suis votre instructeur, Alan Sharp. J'écris une copie depuis 1989. J'ai écrit sur toutes les chaînes hors ligne, en ligne, en plein air, radio mobile, télévision, vidéo et réseaux sociaux. Ce cours vous apprend à rédiger une copie qui vend des produits en ligne. Il s'agit d'un cours de rédaction en ligne contenant des conseils sur la façon d'écrire des copies convaincantes pour les paniers et les pages de magasins en ligne. Ce cours est divisé en dix leçons. leçon 1 porte sur les raisons pour lesquelles votre argumentaire de vente commence sur Google. La plupart des acheteurs visitent Google avant de visiter votre boutique en ligne. Donc, si vous souhaitez que votre page produit génère des ventes, vous devez l'écrire pour les moteurs de recherche. Et je vous montre comment la leçon 2 concerne la navigation et comment rédiger une copie qui aide vos clients potentiels à trouver vos pages de produits. La plupart des pages de produits sont enterrées à quelques niveaux sur des sites Web, je vous montre comment aider vos acheteurs potentiels à trouver les pages de produits qu'ils recherchent. leçon 3 porte sur l'étiquette de titre sur la page de votre produit. Les balises de titre sont un facteur majeur pour aider les moteurs de recherche et vos clients à comprendre si votre page produit est pertinente pour eux. leçon 4 porte sur l'étiquette de description de votre page produit. Si vous souhaitez augmenter le nombre de personnes qui visitent votre page produit en ligne, vous devez écrire une étiquette de description convaincante. Dans la leçon 5, nous examinons les URL et la navigation. Le son est plutôt terne. Mais votre URL et votre navigation sont deux des éléments les plus importants auxquels vous devez penser et faire le bon choix. Lorsque vous écrivez vos pages produits. Leçon 6, vous découvrirez pourquoi une image de produit ne vaut jamais mille mots. Et cette leçon porte sur les images de produits et autres visuels. Comment les choisir et comment écrire une copie qui fonctionne avec ces visuels. L'un des secrets du succès dans la vente de produits en ligne est l'offre. Et en moins de sept, j'ai décrit sept offres à inclure dans votre boutique en ligne et comment écrire une copie captivante pour chacune d'elles. Dans la leçon huit, nous examinons les ventes incitatives. Des ventes incitatives qui améliorent l'expérience d'achat en ligne de vos clients. Et des ventes incitatives qui génèrent en même temps plus de revenus pour vous. leçon 9 consiste à maîtriser la brève description du produit. La description de votre produit peut faire ou rompre une vente. C'est l'une des copies les plus importantes de votre site Web. Moins de 10 est la dernière leçon. Dans ce cours, nous examinons comment rédiger de longues descriptions de produits. Je vous donne cinq conseils sur la façon de faire face à cette partie de votre page produit. Chacune de ces leçons est remplie de conseils pratiques étape par étape. Je vous ai donné les outils qui guident les astuces que j'ai apprises au cours des décennies en tant que rédacteur, j'utilise des dizaines d'exemples tirés du monde réel des pages de produits en ligne et des paniers d'achat. Je décrit ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et pourquoi. Et je vous donne beaucoup d'exemples. J'ai conçu ce cours pour les rédacteurs intermédiaires qui ont besoin d' écrire des pages de produits en ligne qui convertissent les visiteurs en acheteurs. En d'autres termes, les rédacteurs qui ont besoin d'écrire une copie qui vend des produits en ligne. 2. Commencez à vendre sur la page 1 de Google: L'une des grandes différences entre un magasin de briques et de mortiers et une boutique en ligne est le lieu où vous rencontrez le vendeur. Dans le monde hors ligne, vous décidez d'acheter quelque chose, disons une table basse. Vous pensez aux magasins de votre ville qui ont des tables basses, et vous décidez de celui que vous allez visiter. Le climat change votre voiture. Vous vous rendez au magasin. Vous roulez autour du parking jusqu'à ce que vous trouviez une place. Vous vous garez et vous entrez dans le magasin. Si le magasin est un grand magasin, la première chose à faire est de chercher un répertoire de magasins afin de pouvoir vous rendre au bon étage du magasin où les tables basses sont vendues. Si le magasin est un détaillant spécialisé ou un magasin situé à un étage comme Walmart, vous recherchez des panneaux indiquant où se trouvent les meubles. Lorsque vous vous approchez de cette section du rangement ou que vous marchez, vous recherchez la zone où le mobilier du salon est exposé. Et lorsque vous entrez dans cette section, vous cherchez les tables basses. C'est ici que vous rencontrez le vendeur, pas chez vous, pas sur le chemin du magasin. Pas lorsque vous entrez dans le magasin, pas lorsque vous regardez le répertoire du magasin. Seulement lorsque vous trouvez la partie du magasin qui a les tables basses ici. Et c'est seulement ici que vous entendez ces paroles immortelles. Puis-je vous aider ainsi que votre réponse ? Bien sûr, non, merci. Je ne fais que regarder en ligne. Votre expérience d'achat est très différente. Vous décidez d'acheter quelque chose, disons une table basse. Vous démarrez votre ordinateur, votre tablette ou votre téléphone intelligent, et vous accédez à un moteur de recherche. Google, par exemple, vous tapez un terme de recherche, quelque chose comme les tables basses à venir les résultats sur la page de recherche. Google suppose que vous cherchez à acheter une table basse. Il offre donc une longue liste de détaillants en ligne qui vendent des tables basses. Il suppose également que vous ne savez peut-être pas ce qu'est une table basse. Il affiche donc une définition tirée de Wikipédia. Utile, non ? C'est ici que vous rencontrez votre premier vendeur. En fait, vous faites 20 vendeurs sur cette page de résultats de recherche, 20 vendeurs essaient de vous amener à visiter leur magasin. Le gars du tube frappé veut que vous visitiez sa boutique en ligne. Ecoutez, dit-il, mais allez à la table basse, naturelle, le meuble Galliform point ca. Une fois que vous visitez le magasin, Hé, regardez cette table basse roulante Ellis. Elle dit que c'est 959$. Je ne pense pas. Il en va de même pour les vendeurs chez Ikea, Wayfair pourrait GG Leon. Et en bas de la page, ils disent tous quelque chose pour attirer votre attention. Dans le monde du copywriting en ligne, c'est ici que commence votre travail, non pas sur la page d'accueil de vos magasins, pas sur la page produit, mais ici à la page 1 des résultats de recherche pour ce que vous vendez. C'est ici que vous rencontrez d'abord votre client potentiel. C'est ici que vous faites votre premier pitch pour leur entreprise. C'est là que commence votre travail en tant que rédacteur en ligne. Commençons par les résultats payés en haut de la page. Ces deux résultats de recherche sont des annonces payantes, l'une pour ikea et l'autre pour Wayfair. La première chose que vous devez faire avec une publicité en ligne est de démontrer sa pertinence. Pour ce faire, vous montrez à l'acheteur potentiel que vous avez, ce qu'il recherche. Dans notre exemple, nous cherchons à acheter une table basse. Ces deux mots-clés doivent donc apparaître. Votre table basse Add. Placez les mots-clés que vous ciblez dans les premiers mots de votre annonce. Google donne 20 caractères avant le tiret et 20 autres caractères après le tiret. Notez que les deux annonceurs ont également placé ces mots-clés dans l'URL de l'adresse du site Web. Cela démontre encore plus de pertinence. La deuxième chose que vous devez faire est de donner à votre client potentiel une raison de cliquer sur votre annonce et de visiter votre boutique. ces deux publicités, Wayfair a bien compris et Ikea se trompe. Magasinez chez Wayfair et vous économiserez jusqu'à 70 %. Économiser de l'argent est un avantage. Ils offrent également une livraison en deux jours, la livraison gratuite. C'est deux avantages. Et ils le font en deux jours, cette vitesse, et c'est gratuit ces économies. Notez que Wayfair propose même la livraison gratuite dans son URL. C'est un geste intelligent. Ikea, en revanche, vous dit simplement ce qu'ils vendent. Tables basses en verre et en bois, de nombreuses formes et tailles, c'est tout. Ils ne vous donnent aucune raison de cliquer sur leur annonce et de visiter leur boutique. La troisième chose que vous devez faire avec une annonce payante est d'amener votre acheteur potentiel au bon endroit dans votre boutique en ligne. Cliquez sur l'annonce Wayfair et vous arrivez la partie de leur boutique en ligne qui possède leurs tables basses. La navigation en fil d'Ariane vous le confirme, tout comme l'en-tête de catégorie. Vous êtes dans la section table basse du magasin, mais faites la même chose avec l'ajout Ikea. Et vous arrivez dans la partie de leur magasin qui présente leurs tables basses et leur table d'appoint. La navigation en fil d'Ariane le confirme, tout comme l'en-tête de catégorie. Vous êtes dans la section table basse du magasin. C'est essentiel lorsque vous écrivez une annonce pour une catégorie de produits tels que des tables basses. Ne dirigez pas vos acheteurs vers votre page d'accueil ou sur la page des meubles en général, ni même sur la page des meubles de salon, dirigez-les vers la catégorie qu'ils recherchent. Examinons maintenant les résultats organiques. Les résultats organiques sont ceux que le moteur de recherche estime être le plus pertinent pour vous. Ceux qui correspondent le mieux à ce que vous recherchez. Vous remarquerez que les choses Google, deux choses sont pertinentes pour moi dans cet exemple particulier, ce que je cherche et où je vis. Notez que tous les résultats de la recherche contiennent la phrase clé, la table basse. C'est parce que les mots table basse ou dans le titre de chaque page. Si vous souhaitez que votre produit apparaisse dans les résultats de recherche, vous devez inscrire le nom du produit ou la catégorie de produit dans le titre de la page de votre produit. Et remarquez que beaucoup de résultats concernent les détaillants canadiens en général et les détaillants de ma ville natale, Kitchener en particulier. Ensuite, notez que Google privilégie les sites Web qui ont une table basse comme catégorie de produits. La brique a une section de leur magasin qui n'est que Coffee Tales. Tout comme la perte signifie mauvais garçon et surplus de meubles. Si vous le souhaitez, votre produit apparaîtra sur la première page des résultats de recherche. Organisez votre magasin dans une hiérarchie comme celle-ci, meubles, salon, outils à café. Google et d'autres moteurs de recherche accordent plus de poids aux sites Web organisés de cette façon. Avec des résultats de recherche organiques comme ceux-ci, vous avez le contrôle de trois choses. Le titre de votre page, qui apparaît ici dans les résultats de recherche, l'adresse du site Web ou l'URL, y compris la hiérarchie des domaines, qui apparaît ici, et la métabalise de description de la page Web qui apparaît ici. Il s'agit des trois zones de votre page produit sur lesquelles vous devez passer le plus de temps pour que votre page produit ou votre catégorie de produits apparaisse dans les résultats de recherche. N'oubliez pas que les deux principales choses que vous devez faire, notre montre de la pertinence et donnez à vos acheteurs potentiels une raison de cliquer sur le lien vers votre produit. Vous montrez de la pertinence en plaçant les mots-clés recherchés par la personne dans ces trois zones de votre page. Et vous donnez aux acheteurs une raison de visiter votre page en leur donnant des avantages. Examinez ces résultats de recherche et vous constatez que ces détaillants en ligne mettent l'accent sur les différentes fonctionnalités et avantages. Les voici en ordre. Des tables basses et je peux acheter localement dans ma ville natale des tables basses neuves ou d'occasion. Des tables basses élégantes, abordables, de formes, de tailles et de couleurs variées. Copier dans un café. Tables basses fabriquées à partir de différents matériaux, y compris le verre et le métal. Des tables basses rustiques ou modernes. Tables basses expédiées gratuitement. Tables basses que vous pouvez acheter en plusieurs fois, tables basses qui nichent des tables basses avec des tiroirs. Vous comprenez l'idée, c'est juste à partir d'une page de résultats. Et comme vous pouvez le constater, il y a beaucoup de fonctionnalités et de nombreux avantages. Votre premier travail en tant que rédacteur en ligne est de découvrir ce que vos acheteurs veulent, ce qu'ils recherchent. Capturez ensuite ces éléments dans le titre de la page , l'URL et les sections description de votre page produit. Lorsque vous réalisez ces choses correctement, vos pages produits apparaissent sur la première page des résultats de recherche et des acheteurs potentiels. Cliquez sur le lien qui les amène à votre boutique. 3. Améliorez les ventes avec une meilleure navigation: Avant de pouvoir vendre quoi que ce soit à quiconque possède une page produit sur votre site Web, vous devez attirer des acheteurs potentiels sur cette page produit. Il existe trois façons pour les prospects de trouver votre page produit en ligne. Ils sont le chef d'orchestre, recherchez votre produit et trouvent votre page dans les résultats de recherche qui cliquent sur le lien et arrivent à la page de votre produit. Ou bien ils cliquent sur une bannière publicitaire , une publicité Facebook ou un lien texte ailleurs sur Internet. Et ils arrivent sur la page de votre produit, ou ils visitent votre boutique en ligne et ils naviguent ou recherchent jusqu'à ce qu'ils trouvent la page produit qu'ils recherchent. Dans cette leçon, vous et moi examinons la dernière méthode. Nous cherchons comment rédiger la copie qui aide nos clients potentiels à trouver nos pages de produits. Nous sommes en train de regarder la navigation. Commençons par la page d'accueil. Parce que c'est là que la plupart des acheteurs commencent leurs achats sur votre site Web. Une bannière publicitaire consiste à orienter les acheteurs vers votre page produit. Il s'agit de la page d'accueil d'Argos ou d'un détaillant au Royaume-Uni. Comme vous pouvez le constater, ils font la promotion des jouets sur leur page d'accueil. C'est parce que j'ai créé cette leçon en décembre pendant la saison d'achat qui précède Noël. Et les jouets sont un cadeau populaire à acheter et à offrir un temps de Noël. Le secret de la rédaction d'une bannière publicitaire efficace est la pertinence et les avantages. Cela signifie que vous devez nommer ce que vous faites de la promotion et que vous devez donner à votre prospect une incitation ou une raison de cliquer sur la bannière publicitaire. Et vous pouvez voir les noms Argos, ce qu'ils vendent des jouets. Comme vous pouvez le constater, ils ont une vente. Nous allons lire la copie. Jouet spectaculaire plus un dégagement de 15 millions de livres. Et bien plus encore, encore plus de prix ont chuté. Ce rédacteur a la bonne idée, mais la copie est nulle. Avec bannières publicitaires. En fait, avec toutes les copies en ligne, vous devez indiquer immédiatement un graphique que vous rencontrez. Cela signifie que vous devez utiliser le moins de mots possible et que vous devez être direct. Toy spectaculaire est oblique, disant que la vente de jouets est directe, l'appeler un dégagement de 15, 1 million de dollars est obscur pour une chose, il se concentre sur ce que fait le détaillant et non sur ce que l'acheteur va obtenir. Il est dit que nous avons une autorisation. Au lieu de dire que vous économisez de l'argent. baisse encore plus importante des prix est également indirecte. Cette bannière serait beaucoup plus puissante et efficace si elle disait vente de jouets, économisez de l'argent sur des centaines de jouets à prix réduit pendant qu'ils durent. La prochaine façon de diriger les acheteurs vers votre page produit consiste à afficher vos catégories de produits sur votre page d'accueil. Il s'agit de la page d'accueil de Dell, le fabricant de l'ordinateur. Ils listent leurs six catégories de produits les plus populaires, n'est-ce pas ? Sur la page d'accueil. Ils le font avec une image et un mot clé, mais c'est lui qui est l'image. Imaginons que vous cherchiez à acheter un moniteur. Vous cliquez sur l'image pour les moniteurs, les pops et l'arborescence de navigation qui vous demande où vous allez utiliser votre moniteur à la maison ou au travail. Vous faites votre choix et vous arrivez immédiatement à la page. Pour moniteurs. Ce qu'il faut rappeler ici, c'est que vous devez appeler la catégorie de produits. Ce que votre acheteur appelle la catégorie de produits. Vous devez entrer dans l'esprit de votre client potentiel et penser à la façon dont il pense et parle comme il parle. Cet exemple est simple car votre acheteur potentiel est à la recherche d'un moniteur. Votre image doit donc être celle d'un moniteur et le mot que vous utilisez pour nommer la catégorie doit être moniteur. Checkout, la page d'accueil d'une image plus nette. Ils savent que leurs clients potentiels arrivent sur leur site. ne sais pas toujours ce qu'ils veulent acheter. Tout ce qu'ils savent, c'est qu'ils achètent quelque chose pour quelqu'un en cadeau. C'est pourquoi une image plus nette comporte deux lignes de navigation, une navigation en haut de la ligne pour les personnes qui savent ce qu'elles recherchent. Et la ligne de navigation inférieure pour les personnes qui ne savent pas ce qu'elles recherchent, mais elles savent que c'est pour une certaine personne comme une femme, un homme ou un enfant. Alors que nous sommes ici sur le site d'images plus nettes, parlons des pages de catégories et de sous-catégories. Lorsque vous dirigez vos acheteurs potentiels vers vos pages de produits, vous devez également prendre en compte la copie que vous allez utiliser sur les pages de catégorie et de sous-catégorie qui mènent vos acheteurs vers l'endroit où ils veulent aller. Comme vous pouvez le constater avec une image plus nette, chaque produit vendu fait partie d'une catégorie et fait généralement partie d'une sous-catégorie. Prenons par exemple des rasoirs électriques pour hommes. Vous les trouvez en regardant sous soin personnel. En haut de la page, vous voyez la catégorie de produits nommée. Et sous la catégorie, il y a un bloc de corps qui vous vend sur la catégorie. Devis, Une image plus nette, vous fournira tous les produits de soins personnels dont vous avez besoin pour améliorer votre style de vie. Nous avons de nombreux outils de toilettage, salons de massage et solutions de sommeil différents. Et les éléments essentiels de l'embellissement. Je cherche un cadeau pour lui. Pourquoi pas le miroir de douche sans père ou si vous avez besoin d'un cadeau spécial pour elle, vérifiez la tache des pieds et des jambes. Prenez soin de vous et affinez votre image sans citation. La plupart des acheteurs ne liront pas la totalité de cette copie, mais les moteurs de recherche remarqueront comment la copie nomme certaines des sous-catégories de cette catégorie, telles que les outils de toilettage, massages et les solutions de sommeil où qu'ils se trouvent. Tous les paniers ne sont pas dotés de cette fonctionnalité dans laquelle vous pouvez écrire un bloc de copie pour chaque catégorie de produits et sous-catégorie. Mais si votre panier utilise cette fonctionnalité, écrivez un paragraphe qui nomme les sous-catégories et les produits de la catégorie, donnez à vos acheteurs potentiels une raison de rester sur la page et les moteurs de recherche ou une raison d'indexer votre page. La meilleure façon de savoir ce qu'il faut écrire dans cette section est faire des recherches par mots-clés pour la catégorie de produits. Cette catégorie est celle des rasoirs électriques pour hommes. Faites vos recherches sur les mots-clés et découvrez ce que les acheteurs recherchent. Prenez ces mots-clés et intégrez-les dans la copie du corps qui décrit la catégorie de produits. Par exemple, sur cette page d'image plus nette pour les produits de soins personnels pour hommes, vous direz qu'une image plus nette possède les meilleurs rasoirs électriques pour peaux sensibles. En passant, si j'écrivais cette copie, j'utiliserais des hyperliens pour les sous-catégories et les produits mentionnés. Le mot fauteuil de massage, par exemple, doit être un lien qui vous amène à la page de la sous-catégorie de massage. Il en va de même pour le miroir de douche sans père. C'est un produit. Il devrait y avoir un lien. Vous devriez pouvoir cliquer sur ce mot pour vous amener à cette page. Les moteurs de recherche suivent les liens, l'index, votre site Web. Plus vos liens sont pertinents, plus les résultats des moteurs de recherche seront élevés. Parlons de sous-catégories. Comme vous pouvez le constater, cette catégorie de soins personnels comporte une sous-catégorie de soins pour hommes. Puisque nous sommes à la recherche d'un rasoir pour hommes, je cliquerai dessus. Nous sommes maintenant sur la page des sous-catégories pour les soins aux hommes. Vous voyez la sous-catégorie nommée en haut de la page et un autre bloc de copie ici est l'endroit où vous nommez les produits qui se trouvent dans les sous-catégories telles que les miroirs de douche sans buée, les miroirs de douche et les tondeuses nez et auriculaires de luxe. Sur le magasin d'images le plus net. C'est aussi profond que les catégories, qui est regrettable car, comme vous pouvez le constater, il n'y a pas de sous-catégorie pour les rasoirs. Regardez les images et vous voyez que les rasoirs sont mélangés à tous les autres produits de soins personnels. Pour hommes. Quelqu'un à la recherche d'un rasoir et seul un façonneur veut trouver tous les rasoirs sur une seule page. Un autre inconvénient du panier est qu' il ne comporte pas de navigation en fil d'Ariane. Visitez Walmart et faites ce même exercice, à recherche d'un rasoir et vous vous retrouvez dans un panier d'achat bien mieux organisé, un panier doté d'une navigation en fil d'Ariane qui vous indique où vous êtes dans le magasin. Et cela vous aide à passer d'une page de catégorie à une page de catégorie en page en cliquant sur ces mots dans la navigation en fil d'Ariane. Une meilleure expérience dans le panier d'achat organiserait les pages comme celle-ci. rasoirs de soins personnels pour hommes avec un bloc de copie pour chaque catégorie remplis de mots-clés pour stimuler référencement et aider les acheteurs à trouver ce qu'ils recherchent. Dans le monde du copywriting en ligne, la moitié de la bataille consiste à diriger et à naviguer et à diriger votre acheteur vers votre page produit. Si vous vous en souvenez, vous en vendrez davantage en ligne. 4. Baguettes de titre de page produit: Lorsque vous vous asseyez pour écrire une copie d'une page de produit sur notre site Web, l' une des choses les plus importantes que vous devez faire est le titre de la page, également appelé étiquette de titre. La balise title est un élément HTML qui se trouve au début. Le HTML, ça ressemble à ça. Il faut qu'il s'agisse d'une description précise et brève de ce qu'est une page. Les balises de titre apparaissent à deux endroits dans le titre de la page. Et dans les résultats des moteurs de recherche, comme titre cliquable pour un résultat de recherche donné. Le titre de votre page est important pour la convivialité, l'optimisation des moteurs de recherche et le partage social. Les balises de titre sont un facteur majeur pour aider les moteurs de recherche à comprendre en quoi consiste votre page produit. Et parce qu'ils apparaissent dans les résultats de recherche, ils sont la première impression que les acheteurs potentiels ont de votre page produit. Voici comment écrire la balise de titre pour votre page produit. Tout d'abord, ne pensez pas à écrire une phrase grammaticalement correcte parce que vous n'êtes pas obligé de le faire. Il suffit d'écrire une phrase contenant les bons mots-clés. Un format utilise cet ordre, le mot-clé principal, le nom de magasin de mots-clés secondaires. Par exemple, supposons que vos pages de produits vendent des cannes à pêche et que vous vendiez le paratonnerre Berkeley en particulier, vous commencez par le mot-clé principal, qui est dans ce cas le nom du produit, Barre d'éclaircissement Berkeley, canne à filer. Ensuite, vous ajoutez un espace, une barre verticale et un autre espace. Ensuite, vous saisissez le mot-clé secondaire, à savoir les cannes à pêche. Vous ajoutez un espace, une barre verticale et un autre espace. Ensuite, vous saisissez le nom du magasin, les boutiques de basses pro. titre de votre page produit ressemble à ceci. Mot-clé principal, mot-clé secondaire, nom du magasin. Il apparaît dans les résultats de recherche comme celui-ci. Le nom du magasin dans cet exemple est un détaillant. Si le panier se trouvait sur le site du fabricant, le nom du fabricant apparaîtrait à la fin du titre. Voici un autre exemple qui provient d'une page produit sur le site Web pour les chaussures Aldo. Cela commence par le nom de la chaussure, puis le type de chaussure suivi du nom de marque. Bien que ce titre de page soit parfait car il décrit parfaitement la page et qu'il est optimisé pour les moteurs de recherche en seulement 45 caractères. L'essentiel à comprendre ici est que vous placez la fois le nom du produit et la catégorie dans le titre de la page. ce que vous faites car c'est ainsi que les gens recherchent des produits en ligne. Ils commencent généralement par rechercher une catégorie. Plus tard, ils recherchent un produit par nom ou par marque. Restons à notre exemple de personnes qui cherchent à acheter des chaussures en ligne. Avant d'écrire le titre de votre page, vous devez comprendre ce que les utilisateurs saisissent dans Google lorsqu'ils recherchent votre produit. Vous faites donc vos recherches et vous découvrirez que les personnes qui cherchent à acheter votre produit commencent généralement leur recherche en tapant des chaussures de course pour hommes dans Google. Votre première tâche consiste à créer une catégorie dans votre panier en utilisant ce mot clé, chaussures de course pour hommes, page catégorie. Vous devez ensuite combiner cette catégorie avec le nom de votre produit pour créer le titre de votre page. Il ressemblera à ce nom de produit, catégorie de produit en une seule phrase. Notez le format du titre. Il inclut le nom de la marque, le modèle et la catégorie. Si le nom de la marque n'est pas important, placez-le à la fin du titre ou laissez-le hors de la description du titre. Tout à fait. Alors que nous abordons le sujet des noms de marque, plupart des clients potentiels finissent par rechercher par nom de marque, nom de modèle ou numéro modal. Par exemple, s'ils sont à la recherche du snowboard après, qui est fabriqué par le fardeau, ils ne recherchent pas de snowboard à la suite et ils ne recherchent pas de snowboards Burton. Ils recherchent la marque de snowboard Burton Aftermath, puis le nom du produit. Voici le prochain conseil. Mettez en premier vos mots-clés importants. Selon les tests réalisés par mas, mots-clés au début de votre titre améliorent le classement des recherches. La recherche montre également que les gens ne scannent que les premiers mots d'un titre dans un résultat de recherche. C'est pourquoi vous devez d'abord avoir la particularité de la page. Il s'agit généralement du nom du produit. Ce n'est pas le nom de la marque, ce n'est pas la catégorie de produits. Évitez donc les titres tels que le nom de la marque, la catégorie de produit, le nom du produit. Des titres comme celui-ci contiennent trop d'informations répétitives à l'avant. Tous les résultats du panier commenceront tous par le même nom de marque. Par exemple, si vous placez le nom du produit à la fin du titre, certains moteurs de recherche peuvent le couper et ne pas l'afficher. Surtout sur les smartphones dont les écrans sont plus étroits que les ordinateurs de bureau. Et des ordinateurs portables. Au fait, ne dépensez pas Google en insérant plusieurs variantes de vos mots-clés dans le titre de votre page. N'écrivez pas quelque chose comme les meilleures chaussures de course pour hommes par des chaussures de course pour moi, des coureurs pour hommes bon marché. Un titre comme celui-ci n'aide pas vos clients potentiels et il est probable que vous ayez des problèmes avec Google. Ils mettront votre page produit à la page 159 des résultats de recherche où personne ne vous trouvera, ils vous pénaliseront pour les spams. La longueur optimale du titre de votre page est de 55 caractères. Google affiche généralement les 55 premiers caractères d'une balise de titre. Si vous conservez vos titres sous 55 caractères, vous pouvez vous attendre à ce qu'au moins 90 % de vos titres affichent correctement le titre complet. Examinez ces deux résultats de recherche pour le même produit. Comme vous pouvez le constater, le premier titre apparaît en entier, tandis que le deuxième titre est coupé. Google vous indique que le titre est incomplet en plaçant un point, un point, un point au milieu du titre. Autre conseil, envisagez de lancer un appel à l'action dans votre titre. Au lieu de simplement dire Apple MacBook Pro Se par Apple MacBook Pro. Si votre boutique propose les prix les plus bas, lancez un appel à l'action au début de vos titres, comme payer moins cher pour Apple, MacBook Pros. Naturellement, lancer un appel à l'action au début de page produit va pousser le titre, le nom du produit et les autres mots-clés essentiels plus loin du début du titre, ce qui n'est pas conseillé, mais l'appel à l'action pourrait augmenter vos taux de clics. Testez cette tactique et découvrez si elle fonctionne pour vous. Un autre conseil. Chaque page produit de votre site Web doit comporter un titre unique. Google pénalise les sites Web et les paniers d' achat comportant plusieurs pages portant le même titre. Dupliquer. Le contenu dupliqué est mortel pour l'optimisation des moteurs de recherche, alors assurez-vous que tous vos titres sont uniques. Une autre chose à prendre en compte lorsque vous nommez vos pages produit est le référencement local. Votre produit payant est la publicité d'un produit qui ne peut être acheté que dans votre magasin de briques et de mortiers. Ou si vous êtes un magasin de briques et de mortier offre des prix inférieurs à ceux des magasins en ligne, ce qui est peu probable. Ensuite, placez votre ville dans le titre de votre page produit. Si vous vendez des montres Rolex, par exemple, et si votre boutique se trouve à Toronto, placez ces mots-clés dans le titre de votre page. Quelqu'un qui recherche en ligne une Rolex sub Mariner à Toronto trouvera votre page immédiatement. Certaines personnes effectuent des recherches en ligne mais localement. Donc, si vous avez besoin de votre site Web pour générer du trafic pédestre vers votre magasin de détail, indiquez le nom de votre ville dans les titres de vos pages produits. Enfin, pensez comme votre client. Certains acheteurs en ligne savent exactement ce qu'ils recherchent jusqu'au nombre modal ou à l'inclinaison. Cela est particulièrement vrai pour les personnes qui achètent des pièces en ligne telles que des pièces pour voitures et appareils électroménagers. Si vous savez que vos clients potentiels rechercheront votre produit par son numéro de pièce ou son inclinaison, qui est une unité de conservation des stocks. Mettez-les dans le titre de votre produit comme ceci. Lorsque votre page apparaît dans les résultats de recherche, vos clients potentiels verront que vous proposez exactement ce qu'ils recherchent et ils cliqueront sur votre lien. Cela est bien sûr vrai pour tous les titres de vos pages produits. Pensez comme vos clients potentiels. Découvrez ce qu'ils recherchent, quand ils recherchent ce que vous vendez. Découvrez les mots-clés et les expressions qu'ils utilisent dans leurs recherches. Ensuite, placez ces mots-clés et ces phrases dans les titres de votre page produit et voyez ce qui se passe. 5. Écriture de étiquettes de description qui attirent des acheteurs: L'une des choses à retenir concernant la vente de produits en ligne est que la vente commence avant que l'acheteur ne visite la page de votre produit. La vente commence sur Google. Lorsque quelqu'un recherche un produit que vous vendez sur votre site Web et que votre boutique apparaît dans les résultats de recherche, vos acheteurs potentiels voient un résultat comme celui-ci, le titre de la page et une description. Google décide de ce qui apparaît dans cette description. Si vous avez une bonne copie dans votre balise Meta description, Google l'utilisera. Mais si votre balise méta description est vide ou s'il contient du contenu en double, Google en retirera une copie d'ailleurs sur votre page produit et l'utilisera. Voici un exemple de ce que je veux dire. Le seul but de cette description dans les résultats de recherche est d' amener les acheteurs potentiels à cliquer sur votre lien et à visiter la page de votre produit. En d'autres termes, les métadescriptions sont là pour générer des clics à partir des moteurs de recherche. Google vous permet de suggérer quelle copie se trouve ici dans la description. La métadescription est une balise HTML qui résume le contenu d'une page Web. Les moteurs de recherche affichent généralement la méta-description dans les résultats de recherche chaque fois que la phrase recherchée par l'utilisateur apparaît dans la balise Meta description. La balise Meta description est quelque chose que les clients ne voient pas lorsqu'ils se trouvent sur la page de votre produit. Il est entièrement conçu pour les moteurs de recherche. donc essentiel de rédiger la métadescription est donc essentiel de rédiger la métadescription de vos pages de produits lorsque vous avez raison, que vous augmentez votre classement dans les résultats des moteurs de recherche, ce qui entraîne plus de clics et ces cliques entraînent plus de ventes. Pour être clair, Google et d'autres moteurs de recherche affirment qu'il n'y a aucun avantage direct de classement de la méta-description. Ils disent qu'ils n'utilisent pas la balise de description dans leur algorithme de classement. Mais l'avantage d'écrire des balises méta-description efficaces, évident. Google mesure les taux de clics pour déterminer si votre page correspond à celle recherchée par les chercheurs. Si plus de personnes cliquent sur votre résultat de recherche, Google vous place dans le classement de recherche. C'est pourquoi l'optimisation de la méta-description est si importante. Tout d'abord, faites vos descriptions Meta sous 160 caractères. Les descriptions de cette longueur sont plus courtes et elles apparaissent dans les résultats de recherche dans leur intégralité. Si vous rédigez des méta descriptions plus longues, vous prenez le risque que Google ignore votre métadescription et votre copie aléatoire à partir d'un autre endroit sur votre page. y a de fortes chances que ce texte ne soit pas intéressant pour vos clients potentiels et qu'ils ne cliquent donc pas, c'est un Google qui choisit la copie. L'autre problème avec les descriptions Meta trop longues est que Google tronque ou description dans les résultats de recherche. Vos clients potentiels ne seront donc pas en mesure de le lire. De toute façon. Ensuite, incluez votre mot-clé focus. Chaque page produit que vous écrivez comporte un mot-clé focus. Habituellement, ce mot-clé focus est le nom du produit. Le mot-clé focus est le mot-clé principal que vous ciblez. Par exemple, si votre page produit vend le reflex numérique Canon EOS Rebel T6 que vos phrases mots-clés focus, Canon EOS Rebel T6. Votre mot clé secondaire est un appareil photo reflex numérique ou un appareil photo reflex numérique Canon. La raison d'inclure votre mot-clé principal dans votre métadescription est de démontrer sa pertinence pour les moteurs de recherche. Si le mot-clé principal de votre méta-description correspond au mot-clé utilisé par votre client potentiel dans une recherche Google, Google sera plus enclin à utiliser votre méta-description et à mettre en évidence dans les résultats de recherche que augmente vos chances d'obtenir des clics. Placez vos mots-clés ciblés au premier plan de votre métadescription. Vous écrivez pour les escrocs, vos acheteurs potentiels , vous recherchez des résultats qui correspondent à ce qu'ils recherchent. Attirez donc leur attention en plaçant vos mots-clés au début de votre méta-description, pas au milieu, et non à la fin. Donnez à votre métadescription un appel à l'action. Ne décrivez pas simplement ce qui se trouve sur votre page produit. Indiquez à vos acheteurs potentiels pourquoi ils doivent cliquer sur votre lien et leur dire quoi faire. Parlez-leur de votre livraison gratuite, votre politique de retour gratuit, de votre garantie de remboursement, toute autre information qui garantit que le lien est plus attrayant et captivant que les autres liens des résultats de recherche. Voici quelques exemples de ce que je veux dire. L'un d'eux décrit simplement la page. L'autre vous dit quoi faire et pourquoi. Si vous vendez un produit défini par ses spécifications, utilisez du contenu structuré dans votre Meta description. Nommez-les fabricant, donnez-leur un numéro modal, donnez le numéro de pièce, donnez l'inclinaison. Faites correspondre votre métadescription au contenu de votre page produit. Certains détaillants en ligne louches tentent de tromper Google en y insérant des mots clés, des descriptions Meta qui ne correspondent pas à ce que le détaillant vend sur la page du produit. Par exemple, certains fabricants placeront le nom de marque ou nom du modèle d'un produit concurrentiel dans leur méta-description. En espérant que cela incitera Google leur donner un rang plus élevé dans les résultats de recherche. Le problème, c'est que Google est intelligent. Google détecte cette tactique et pénalise les sites Web qui utilisent des métadescriptions qui ne correspondent pas au contenu de la page produit. J'imagine que vous ne voulez pas être pénalisé dans les résultats de recherche. Vous ne voulez pas que Google pénalise vos pages Web. Utilisez donc des descriptions Meta qui correspondent au contenu de vos pages de produits. C'est vrai ? Méta descriptions uniques. Une autre chose que Google pénalise est le contenu dupliqué. Si votre méta-description est ce double pour les métadescriptions trouvées ailleurs sur votre site ou ailleurs sur le Web. Google le remarque et réduit votre classement dans les résultats de recherche. Le moyen le plus rapide d'être pénalisé par Google consiste à utiliser les descriptions de produits fournies par le fabricant. Il y a deux problèmes avec la copie des fabricants. abord, de nombreux propriétaires de magasins paresseux copient et collent simplement cette copie dans leurs descriptions Meta. Cela conduit à des dizaines ou des centaines de pages de produits sur le Web contenant du contenu dupliqué, essayez de le dire rapidement. Google vous pénalise pour cela. Deuxièmement, la plupart des copies promotionnelles fournies par les fabricants sont en ligne. C'est même une piscine terrible. Parfois, ce n'est même pas grammatical. Cette copie fait un mauvais travail de vente de votre produit. Donc non seulement les moteurs de recherche ne l'aiment pas, mais vos clients potentiels ne trouvent pas cela attrayant non plus et ils ignorent votre lien dans les résultats de recherche, ils continuent de faire défiler, ils vont ailleurs. Voici donc la règle. méta descriptions toujours lumineuses et uniques. 6. Page page et navigation: Cette leçon porte sur les URL et la navigation sur votre site de commerce électronique. Cela peut sembler un peu ennuyeux, mais c'est l'une des choses les plus importantes auxquelles vous devez penser lorsque vous écrivez vos pages de produits pour vendre des produits. En ligne. Les URL descriptives et les structures de navigation aident les clients à naviguer plus facilement sur votre site. Et Google adore un site qui peut comprendre rapidement. Dans cette leçon, je vous montre ce à quoi vous devez penser et écrire pour vous assurer que votre site est facile à naviguer. Votre URL est l'adresse de votre site Web ou doit être un problème technique ou Uniform Resource Locator. Pensez à votre URL comme votre carte de visite qui permet aux utilisateurs de savoir exactement ce qu'il y a sur votre site, y compris l'image de marque. Mais saviez-vous également que votre URL affecte l'optimisation des moteurs de recherche ? Voici comment le fait d'avoir une bonne URL améliore votre référencement. Raisons. Numéro 1, il améliore votre expérience utilisateur. Lorsque vous avez des mots clés dans votre URL, tout le monde sait à quoi servent vos sites Web. Et ce sont les utilisateurs finaux et les moteurs de recherche inclus. Les moteurs de recherche comprennent le sujet de vos sites Web et qui booste votre référencement et les utilisateurs finaux voient votre URL et ils comprennent de quoi vous parlez et ils cliquent sur des URL soigneusement conçues qui expliquent que le contenu du site est facile à utiliser. Au lieu d'une barre oblique, puis d'un tas de chiffres, nous pouvons voir ce que nous allons obtenir lorsque nous cliquons sur le lien. Imaginez que vous vendiez des huiles essentielles, par exemple. Lequel d'entre eux est un lien le plus convaincant pour vous de cliquer sur celui-ci ? Ou celui-là. Je pense qu'il est assez clair de voir que le deuxième lien est meilleur. C'est plus clair. Et l'utilisateur final et les moteurs de recherche seront beaucoup plus clairs sur ce qu'il est proposé à la vente. Raison numéro deux, cela peut améliorer votre classement. Bien que les URL n'aient pas un poids énorme dans les classements des moteurs de recherche. Ils ont une certaine influence, y compris un mot-clé pour lequel vous essayez de classer dans votre URL peut aider à raisonner trois, clics de liens et un texte d'ancrage. Imaginez que vous voyez ces deux liens en ligne. Considérons cela comme un lien a. Et considérons cela comme un lien B. Lequel êtes-vous le plus susceptible de cliquer sur le lien a ou le lien être ? Clignotez bien sûr, car vous pouvez voir exactement ce que vous obtenez de l'URL. C'est ce qu'on appelle une URL sémantiquement précise. Poster des liens comme le lien a sur les forums Facebook, commentaires de blog et d'autres endroits ne vous mènera pas loin. Les gens ne cliqueront tout simplement pas dessus. Mais des liens comme le lien B généreront plus de clics et serviront de texte d'ancrage. Encore une fois, c'est gagner, gagner. Maintenant, une fois que vous avez obtenu votre URL, à droite, vos étiquettes de navigation. Les étiquettes de navigation apparaissent à la fois dans votre URL et sur votre site lui-même. Pensez à des étiquettes de navigation comme des panneaux de signalisation au-dessus des allées dans un magasin de briques et de mortiers. Découvrez Flora Copia, par exemple. Leurs étiquettes de navigation pour leur boutique en ligne, nos huiles essentielles, nos essences de fleurs, soins du corps et de la peau et nos moyeux. Lorsque vous utilisez des étiquettes de navigation, réfléchissez bien à la façon dont vos clients achètent. Ne divisez pas simplement vos produits en catégories arbitraires. Par exemple, dans un magasin de vêtements actifs, il n'est guère logique créer des étiquettes de navigation basées sur la couleur. Supposons que les cellules de votre site Web soient actives où vos étiquettes de navigation seront la randonnée, sports d' hiver, sports nautiques, les sports de balle, l'entraînement, etc. Lorsque vous créez vos étiquettes de navigation, pensez aux mots-clés que vous ciblez avec votre site. Incorporez ces mots-clés dans vos étiquettes de navigation possible sans affecter la convivialité. Par exemple, si vous êtes un magasin de vêtements de créateurs et que vous trouvez que des personnes recherchent des chaussures de créateurs , créez une étiquette de navigation qui indique juste cela au lieu de chaussures, indique chaussures de créateurs. Cela aide les moteurs de recherche à remonter votre site lorsque les utilisateurs entrent ce terme de recherche, lorsqu'ils cherchent quelque chose à acheter. Jetez un coup d'œil à Millet Mountain. Leurs principales catégories sont les hommes, les femmes et le matériel. Si vous survolez l'une de ces catégories, vous trouverez de nombreuses autres catégories. Certains d'entre eux sont ciblés sur des mots-clés. Par exemple, une personne recherchant bottes Gore-Tex ou des chaussures d'escalade trouvera ce site Web haut des résultats de recherche, car ces mots clés sont inclus dans les étiquettes de navigation. Lorsque vous créez votre navigation, examinez les catégories de produits. Bien sûr, vous avez classé certaines fonctionnalités principales, mais vous pouvez aller plus loin dans ce domaine. Par exemple, supposons que vous gériez un magasin de produits de cuisine. Vous aurez créé vos étiquettes de navigation en fonction du type de produit. Par exemple, vous aurez des bouilloires, serez sous une étiquette, fours sous une autre, des lave-vaisselle, etc. Mais vous pouvez également diviser ces produits par marque. Par exemple, vous pouvez avoir les options sur votre site de boutique par type de produit ou par marque. Encore une fois, plongez dans la recherche de mots clés pour cela. Si des personnes recherchent des réfrigérateurs Whirlpool et que vous les stockez , le fait d'en faire une catégorie de produits aide vos utilisateurs et les moteurs de recherche à trouver ce qu'ils recherchent. Réfléchir aux différentes façons dont les gens abordent votre boutique en ligne. Que rechercheront-ils ? Quelles sont leurs exigences ? Pensent-ils aux couleurs, aux saisons, aux noms de marque, aux tailles de moteurs, types de produits, au prix, aux points , quels que soient les facteurs pertinents dans leur processus de choix. Incluez-les dans votre navigation en tant que catégories de produits chaque fois que possible. Mais n'oubliez pas de conserver la catégorie la plus pertinente pour vos principales étiquettes de navigation sur votre page d'accueil. Pour stimuler le référencement, rédigez une description générale dans chacune de vos catégories de produits. Supposons donc que vous vendiez des produits de beauté. Quelqu'un qui cherche un après-shampoing. Ils cliquent donc sur cette étiquette de navigation et sont redirigés vers une page de produits revitalisants capillaires parmi lesquels choisir. Pour obtenir la visibilité de cette page de navigation sur les moteurs de recherche, ciblez les mots-clés de quatre manières. Pour utiliser un mot clé sur la page de titre comme celui-ci. Regardez les boîtes rouges montrant comment ils ont utilisé le terme « soins capillaires pour enfants ». Dans le titre de la page. Astuce numéro 2, utilisez le mot-clé dans l'en-tête de la page comme ceci. La zone rouge met en surbrillance le mot-clé dans l'en-tête de la page. Encore une fois, soin des cheveux pour enfants. Astuce trois. Utilisez les mots-clés d'un paragraphe en haut de la page de navigation, environ 200 mots et incluez le mot-clé plusieurs fois tant qu'il circule naturellement. Et grammaticalement. Cela a pour effet de transformer la page de navigation en page de destination. Les moteurs de recherche trouveront la page en fonction de l'utilisation des mots clés et ils amèneront les clients directement sur cette page à partir de leur recherche. Vous remarquerez que les lapins n'ont pas de paragraphe en haut de la page de navigation. Je vais donc vous montrer un autre exemple. La partie en surbrillance rouge de cette page est un paragraphe en haut de la page de navigation pour les liquides E. Il inclut les mots clés de E liquides et vape, jus, conseil pour utiliser le mot-clé dans les liens vers les produits, mais ne le faites que s'il coule naturellement, ne renseignez pas les mots clés. Vous savez donc clairement comment créer des catégories et des étiquettes de navigation. Vous savez comment faire en sorte que votre page de navigation se démarque des moteurs de recherche en utilisant des mots-clés. Couvrons une autre forme de navigation. Avant de terminer cette leçon. Navigation en fil d'Ariane. Vous vous souvenez de l'histoire de Hansel et Gretel ? Quand ils se sont aventurés dans les bois, ils ont laissé tomber des petits morceaux de pain, de la chapelure sur le sentier derrière eux pour les suivre jusqu'à leur domicile s'ils se perdaient. Maintenant, malgré que cela ne fonctionne pas si bien pour eux, si vous lisez la fable, la chapelure fonctionne très bien sur les sites Web. Un fil d'Ariane est un chemin de texte généralement situé en haut d'une page. Jetons un coup d'œil à deux des principaux types de chapelure utilisés dans le commerce électronique. Il s'agit d'une hiérarchie, chapelure ou d'un fil d'Ariane. Il affiche les catégories et sous-catégories dans lesquelles vous vous trouvez. C'est un attribut, la chapelure. Il affiche le produit que vous consultez en fonction de la couleur, style ou d'un autre attribut pouvant être sélectionné. Regardez ce diagramme pour voir clairement la différence entre l'emplacement, chapelure et la chapelure attributaire. Pourquoi utiliser de la chapelure ? Eh bien, d'une part, Google l'adore. Google les affiche souvent dans les résultats de recherche. Google regarde votre chapelure et voit une autre forme de structure. En plus de vos étiquettes de navigation et de vos catégories de produits. Un autre avantage de la navigation en fil d'Ariane est qu'elle réduit les taux de rebond. Il est très peu probable que vos utilisateurs arrivent via votre page d'accueil. Chaque partie de votre site est un moyen pour les utilisateurs d'accéder à votre page Web. Mais que se passe-t-il si l'utilisateur ne trouve pas ce qu'il cherche sur cette page, s'il n'y a pas de chemin d'Ariane, il pourrait simplement revenir sur Google. Mais s'ils voient comment trouver facilement d'autres options sur votre site en cliquant sur sauvegarder la chaîne de fil d'Ariane. Leur expérience sera différente. Pour ajouter de la chapelure à votre site, ajoutez-les à l'aide du Yoast SEO ou d'un plugin breadcrumb. Vous pouvez les ajouter à la main, mais vous devrez les utiliser ce que l'on appelle des données structurées pour vous assurer que Google comprend cette chapelure. N'oubliez pas que vous ne voulez pas que votre site ressemble à une forêt impossible à naviguer. Laissez donc les panneaux sous forme de pages de produits, catégories de produits, d'URL fortes, navigation, d'étiquettes et de navigation en fil d'Ariane. Les visiteurs de votre site Web vous récompenseront pour votre référence. Ils achèteront vos produits. 7. Utilisez des images et des légendes qui capturent l'intérêt: Parlons de la présentation de votre produit dans votre boutique en ligne. Vous avez donc votre client potentiel sur votre site Web. Ils ont choisi leur catégorie, la catégorie de produits, et ils ont vu un produit qui reflète leurs intérêts. façon dont vous présentez le produit ici est cruciale. La présentation ici fait ou rompt votre vente. Dans cette leçon, nous allons parler de visuels et de descriptions de produits. Ce sont les deux facteurs qui composent la présentation de votre page produit. Nous avons sept conseils pour vous assurer que la présentation de votre produit incite les acheteurs à cliquer sur Ajouter au panier. Commençons. Pointe numéro 1. Utilisez des visuels pour les fonctionnalités, copie corporelle pour obtenir des avantages. En tant que rédacteur, vous devez connaître la différence entre les fonctionnalités et les avantages, mais je vais vous rafraîchir rapidement l'esprit. Les caractéristiques sont des énoncés de surface concernant votre produit, comme leurs spécifications, leur design, leurs capacités aux caractéristiques de ce manteau ou le fait qu'il est rembourré et imperméable. Les avantages décrivent comment ces caractéristiques profitent à la vie du consommateur. La description du produit ici indique un manteau luxueux isolé avec du duvet résistant à l'eau pour une protection totale en hiver. Si luxueux et isolé avec du duvet résistant à l'eau. Ce sont des caractéristiques. protection totale de l'hiver est l'avantage. En lisant ce document, cette citation est la solution hivernale parfaite pour les collines ou les grandes rues. Il s'agit clairement d'un autre avantage qui montre où le consommateur l'utilise et présente des avantages qu'il tirera de l'utilisation de cette couche. Revenons donc à notre conseil. Utilisez des visuels pour les fonctionnalités, copie corporelle pour obtenir des avantages. C'est une bonne règle de base pour la présentation du produit. Cela nous rappelle que les images illustrent très bien les caractéristiques. Il peut s'agir d'images simples du produit ou d'images avec des étiquettes ajoutées telles qu'une poche chauffe-mains étanche ou secrète. Par exemple. La copie corporelle est l'endroit où vous développez ces fonctionnalités et expliquez comment ces fonctionnalités profitent à la vie de vos clients s'ils achètent le produit. Astuce numéro 2, Copie droite du corps pour décrire les visuels. Malheureusement, les paniers ont rarement des légendes. Vous ne pouvez donc pas compter sur l'image seule pour représenter un produit lorsqu'il se trouve dans le panier d'achat. Décrivez donc avec précision vos visuels dans la copie corporelle. Adaptez-le à différentes tailles et couleurs afin de déterminer clairement ce que votre client a dans son panier. Checkout. Cette page produit pour la beauté de Sam, par exemple, permet de voir le panier et le coin supérieur droit. Regardez à quel point la description du produit est descriptive. Haut de gamme, 100 % non traité, Remy brésilien vierge, cheveux humains, dentelle, perruque avant, vague naturelle, 18 pouces. Ensuite, il a la sélection des couleurs qui est naturelle. Cela nous donne toutes les informations dont nous avons besoin sur le produit. Si nous faisons référence à notre panier d'achat, une simple image ne suffirait pas. Passez maintenant au pourboire numéro trois, à droite, votre copie corporelle avec les visuels devant vous. Lorsque vous regardez les visuels, vous voyez des fonctionnalités que vous avez manquées. Cela peut être aussi simple qu'une couleur contrastée sur un pull ou des détails gravés dorés sur un stylo vape. Ceux-ci ne semblent pas importants, mais ces petits détails font passer les acheteurs d'être positifs au sujet du produit, mais ils ne savent pas s'ils doivent acheter être des clients avides. Assurez-vous d'avoir les visuels devant vous lorsque vous écrivez votre copie afin ne rien manquer. Astuce numéro 4. Si vous imaginez une fonctionnalité, décrivez-la et son avantage. Si c'est sur les photos, il doit être dans le texte. Présentez la fonctionnalité dans le texte et expliquez comment elle est bénéfique pour le consommateur. Voici un excellent exemple. Encore une fois de Sam à la beauté. Ils vendent des perruques en dentelle. Et ici, ils abordent les détails de la construction du bonnet de perruque. S'ils venaient d'avoir les images ici, cette description du produit serait insuffisante. Regardez l'image sur le côté gauche. À titre d'exemple, l'image comporte une légende de bonnet extensible. Il s'agit d'une fonctionnalité, mais le texte apporte beaucoup plus d'informations sur la fonctionnalité et sur la façon dont elle profite au client. Construction pure stretch, c'est une caractéristique pour un ajustement le plus confortable de tous les temps. C'est ça l'avantage. chat sécurisé étreint la tête de n'importe quelle taille et forme à nouveau, c'est l'avantage. Maintenant, pour l'astuce numéro 5, si vous nommez une fonctionnalité et que l'avantage est illustré, il s'agit de l'astuce numéro 4 uniquement au verso. Si une caractéristique et un avantage sont expliqués dans la copie du corps, il devrait également y avoir une image de celle-ci. Voyons un exemple. Laissez-moi respirer profondément. La Gillette, expert en soie Venus intense pulsé, système d'épilation léger, ajout beauté, BD 5 000, 8. Ce que j'aime ici, c'est la sélection d'images sur le côté qui montrent diverses caractéristiques, utilisations et avantages du système d'épilation. Non seulement ils décrivent les caractéristiques, les avantages et la copie, mais les illustrent dans les images. C'est une bonne pratique. Maintenant, pour le pourboire numéro 6, non ? Balises alt d'image Seo. Lorsque vous téléchargez vos images de vos produits, incluez toujours des balises alt qui décrivent les images. Cela présente deux avantages. Il aide les personnes malvoyantes ou qui utilisent des lecteurs d'écran à savoir quelles sont les images. Deuxièmement, Google adore les tags alt car ils disent à Google de quoi parle une image. Google ne peut pas indexer les images uniquement les descriptions des images. Lorsque vous téléchargez vos images dans votre bibliothèque multimédia, contient un champ contenant du texte alternatif ou du texte alternatif. Dans cette section, mettez une description de ce que contient l'image. Si possible, placez les mots-clés cibles ici. astuce numéro 7 permet aux acheteurs de zoomer et de se déplacer autour de vos images. Amazon est idéal pour cela. Vous survolez l'image et elle zoome avant dans une nouvelle fenêtre. Ensuite, vous déplacez votre curseur vers différentes parties de l'image et vous les voyez plus en détail. Cela permet aux clients potentiels de voir les petits détails qui comptent pour eux. De nombreuses plateformes de commerce électronique disposent de cette fonctionnalité. Par exemple, le panier 3D l'appelle Dynamic Zoom. Sinon, vous pouvez l'obtenir à partir de plugins. Par exemple, il existe un plugin jQuery Zoom pour Shopify. La chose clé à retenir au sujet de la vente en ligne est que l'expérience est différente de celle du magasinage dans un magasin de briques et de mortier. De deux manières vitales. Dans un magasin, vous pouvez prendre le produit, toucher le produit, le tenir, inspecter le produit en ligne. Vous ne pouvez pas dans un magasin. Si vous avez une question, vous pouvez signaler un représentant commercial, j'espère, et poser votre question en ligne. Vous ne pouvez pas, du moins pas très facilement ou rapidement. C'est que mes visuels sont tellement essentiels à votre succès. Lorsque vous vendez en ligne, vos clients potentiels doivent voir ce qu'ils achètent. Ainsi, plus vous pouvez montrer votre produit d'images, mieux c'est. N'oubliez pas qu'aucune image ne vaut 1000 mots. Vous avez besoin d'une bonne copie pour décrire vos visuels. Par conséquent, si vous présentez une fonctionnalité avec un visuel, décrivez les avantages par des mots. Et si vous décrivez une caractéristique avec des mots, illustrez-la avec un visuel. Vous offrirez à vos clients potentiels une meilleure expérience d'achat et vous vendrez plus de produits. 8. Faire une offre ils ne peuvent pas refuser: Tout le monde adore une bonne offre, n'est-ce pas ? Une bonne affaire. Je sais que c'est le cas. J'ai imaginé que vous faisiez à vos clients potentiels, ou pas de différence. Dans cette leçon, je vais parler de sept types d'offres que vous pouvez offrir à vos clients en ligne et de la façon de les rédiger. Souvent, le numéro un est la livraison gratuite. Les frais d'expédition sont super ennuyeux. Avez-vous déjà obtenu une bonne affaire en ligne pour constater que lorsque vous passez à la caisse, Eat a mieux valu d'aller dans un magasin. livraison gratuite, en particulier pour les gros articles, incite fortement votre client à cliquer sur Ajouter au panier. J'ai besoin de preuves. Découvrez ça. Ce graphique de E Consultancy montre que livraison gratuite ou à prix réduit offre une grande satisfaction client. 74 % des répondants affirment que livraison gratuite ou à prix réduit constitue un élément important d'une expérience d'achat en ligne satisfaisante. Malheureusement, si vous êtes timide à l'idée d'offrir ce service, vous passerez à côté des avantages de cet outil de conversion. Affichez clairement le fait que vous proposez la livraison gratuite. Sur votre page, comme ça. Cette société explique clairement sa politique de livraison gratuite juste au-dessus de son logo, la police audacieuse attire votre attention et s'assure que vous la voyez. Parce que l'en-tête reste le même, quelle que soit la page sur laquelle vous vous trouvez, y compris sur des pages de produits comme celle-ci, vous pouvez voir le message de livraison gratuite où que vous soyez sur le site, ce qui est bien. Numéro d'offre pour en acheter un, obtenir un numéro gratuit. Parce qu'il s'agit probablement d'une offre à durée limitée à moins que vous soyez fou généreux et que vous ayez de la marge à jeter. Vous devriez vraiment le montrer sur votre site Web. Ne le faites pas de cette façon. Lyme Road est un site de mode. Voici une page sur leur achat, obtenez une offre. Ça a l'air bien, non ? Eh bien, ce serait bien si c'était la page de destination que vous accédez lorsque vous touchez lime road.com, mais ce n'est pas ce que vous obtenez. L'offre achetez-en un, obtenez une offre gratuite n'est nulle part où être vue. Je suis tombé sur l'ancienne page par accident. Je doute que la plupart des visiteurs du site sachent même qu'il est là. La promotion ne stimulera donc pas les ventes, ce qui, bien sûr, est tout ce que vous êtes là pour obtenir des ventes. Si vous utilisez Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement, mettez-le en évidence sur votre page d'accueil. Maintenant, pour l'offre numéro 3, 50 % de rabais. Évidemment, c'est la même chose qu'un achat, obtenez-en un gratuitement. Ce sera pour une durée limitée, alors enduisez-le sur toute votre page d'accueil pour un effet maximal. Walgreens. Est-ce que c'est juste ? Tous types de pourcentages sur différents produits. La première chose que vous voyez lorsque vous atterrissez sur leur site Web. Maintenant, pour le numéro d'offre pour les réductions de cartes de magasin, cela va dans le sens d'obtenir l'une de nos cartes de crédit en magasin et de bénéficier de 15 % de réduction sur votre prochain achat. Walmart est génial pour bien faire ça. C'est ce qui apparaît si vous allez au centre d'argent Walmart. Mais leur page d'accueil est encore plus impressionnante. Non seulement ils ont une bannière vantant cette offre, mais ils ont deux bannières. La seule déception est que la bannière ne colle pas. Lorsque vous accédez à la page d'un produit. Si vous proposez quelque chose de ce genre, incluez-le dans l'en-tête de toutes les pages de vos produits pour une visibilité maximale. Maintenant, je voulais offrir le numéro 5, le financement. Achetez maintenant, payez plus tard. C'est une incitation incroyable pour les clients de cliquer sur le bouton Ajouter au panier. Amazon le fait très bien. Une fois que vous avez ajouté un article à votre panier, une offre de financement apparaît. Votre panier peut bénéficier d'un financement spécial de six mois. Vous pouvez inclure des informations financières sur les pages produits ou après l'ajout de l'article au panier. Maintenant, sur l'offre numéro six, commandez maintenant, faites-la livrer par dot-dot-dot. L'un des inconvénients de la commande en ligne est qu'il faut plus de temps pour obtenir votre article. Ensuite, si vous sortez au magasin et que vous l'achetez. inclusion de dates de livraison sur votre page produit peut donc être une incitation attrayante, une offre à acheter. Maintenant, pour notre dernière offre, tapez le numéro 7, les codes de réduction. Tout le monde adore un code de réduction. Découvrez comment Udemy intègre cela sur ses pages de vente. Au lieu d'attendre que le panier indique qu'un code de réduction est disponible, il les affiche directement sur les pages du produit. Cela incite les utilisateurs à consulter les codes de réduction Google Udemy ou Udemy pour voir s'ils peuvent bénéficier d'une réduction avant d'acheter. Si Udemy l'avait laissé jusqu'au panier, il se peut qu'il ait perdu certains clients qui cherchaient une aubaine avant de cliquer sur Ajouter au panier. Maintenant, nous en avons fini avec les offres. Jetons un coup d'œil aux garanties. Les garanties sont un moyen efficace d'orienter les clients vers un achat. Après tout, lorsque nous envisageons d'acheter un produit, particulier d'acheter un produit en ligne, nous sommes préoccupés par les risques. Nous risquons de saisir les détails de notre carte de crédit sans avoir touché le produit ni l'avoir vu en personne. C'est pourquoi les garanties fonctionnent vraiment bien dans les magasins en ligne. Mais pour être efficaces, ils doivent être bien écrits. Voyons quelques exemples. J'ai aimé cet exemple de Lands End, suis allé sur la page du produit, vous cliquez sur l'onglet Expédition et retours. La première chose que vous voyez est la garantie, le devis, la période garantie. Si vous n'êtes pas satisfait d'un article, il suffit de nous le retourner à tout moment pour un échange ou un remboursement de son prix d'achat, sans devis. C'est simple et efficace. J'aime la phrase de période garantie qui donne l' impression qu'il s'agit d'un endroit sans tracas où faire des retours. Si quelqu'un est sur la clôture à propos d'un article, il est indécis, il est plus susceptible d'aller de l'avant et de commander lorsqu'il voit une garantie comme celle-ci, il pourrait sûrement finir par retourner le produit, mais il pourrait finir par l'adorer et devenir un client à vie également. S'ils ne savaient pas que les retours seraient aussi faciles, ils n'auraient peut-être pas pris la chance en premier lieu. Cette garantie permet de réduire le risque d'achat. Lorsque vous rédigez une déclaration de garantie. Rendre ça rassurant. Veillez à ce que le client soit satisfait de ce qu'il a acheté. Parfois, les sites Web utilisent des expressions comme si ce n'est pas ce que vous attendiez ou si vous n'êtes pas satisfait pour quelque raison que ce soit dans votre garantie. Sachez clairement comment, quand et pourquoi vous proposez des remboursements et acceptez les retours. Les principales choses que vous devez comprendre dans l'énoncé de garantie sont que vous vous souciez de l'expérience client. Vous n'êtes pas seulement là pour récupérer leur argent. Le délai qu'ils ont pour les retours ou remboursements est que dans un délai de deux semaines comme dans un mois, est-ce à vie ? Combien de temps dure une garantie ? Alors, il y a la raison. Pourquoi acceptez-vous un retour et pourquoi ne le feriez-vous pas, s'il est endommagé si la couleur n'est pas la même que celle de leur écran, indiquez-le clairement dans votre déclaration de garantie pour éviter les clients mécontents. Plus tard. Une fois tous ces éléments en place, vous rédigerez une déclaration de garantie impressionnante pour faire basculer les acheteurs incertains aux clients désireux. Placez votre garantie près de votre bouton Ajouter au panier pour un effet maximal. Ce qui m'amène à mon dernier point. Les offres exceptionnelles et les garanties exceptionnelles ne fonctionnent que si vos clients potentiels les voient. Assurez-vous donc que votre concepteur Web est au courant des dernières recherches et des meilleures pratiques concernant la convivialité du site Web et la navigation en ligne, ce que vous dites est important, mais parfois là où vous le dites est encore plus important. 9. Augmenter le profit en aidant vos acheteurs: Avez-vous déjà marché dans un McDonald's et commandé un hamburger ? Et la personne derrière le comptoir vous demande si vous voulez des frites avec ça ? C'était une vente incitative. La vente incitative est quelque chose que vous proposez à vos clients lorsqu'ils sont déjà en train d'acheter quelque chose, que vous leur proposez une mise à niveau, un accessoire, une garantie prolongée ou autre chose. Les ventes incitatives présentent deux avantages. Vous gagnez plus d'argent grâce à la transaction et vous démontrez que vous vous souciez suffisamment de l'expérience des clients pour suggérer ce dont ils pourraient avoir besoin d'autre. Faites des ventes incitatives, et vous avez l'air d'arracher de l'argent et finissez par ennuyer votre client. Dans cette leçon, nous examinerons les ventes incitatives et comment les présenter pour un effet maximal lorsque vous vendez en ligne. Checkout. Cette page de funky pigeon.com, c'est un site de cartes de vœux et de cadeaux britanniques. Ici, je viens de choisir et de personnaliser une carte d'anniversaire. Avant de saisir ma carte, mon adresse e-mail et mon adresse, il me demande d'ajouter un cadeau à ma commande. Je peux ajouter jusqu'à trois cadeaux à envoyer avec ma commande, un cadeau par catégorie ci-dessous, je peux commander un cadeau, chocolats ou des bonbons et une carte-cadeau. Regardez les objets le long de la rangée supérieure. Par exemple, l'ours en peluche est 999. Ces chocolats Montezuma datent de 1999 et la carte-cadeau de Marks et Spencer est de 20. Si j'achète les trois, j'ai dépensé 4998$ plus, étant donné que je ne venais commander une carte que pour moins de trois, acheter ces choses supplémentaires est important. Cette page fonctionne pour trois raisons. Les cadeaux qu'ils présentent, nos cadeaux typiques que vous achetez pour presque tout le monde. Ils ne sont pas particulièrement excentriques ou spécifiques. Deuxièmement, ils offrent un bon choix. Si vous faites défiler vers le bas, vous verrez l'offre six choix sur la page elle-même. Cela suffit pour qu'il ne soit pas écrasant comme une vente incitative. Mais au titre de chaque catégorie, il y a un bouton C More. C'est génial si vous souhaitez ajouter un cadeau, mais que vous ne trouvez pas ce que vous voulez parmi les six options qu'ils présentent. La troisième raison pour laquelle cela fonctionne bien est la clarté et simplicité qu'il est présenté et bien avant que vous n'atteigniez l'écran de paiement. Si cela était fait sur l'écran de paiement, cela ressemblerait plutôt à un dernier effort pour récupérer votre argent, mais cela vous aide à faire de votre ami ou de vos proches une spéciale d'anniversaire. Examinons un autre type courant de vente incitative, le plan de protection. Amazon propose des plans de protection sur de nombreux produits proprement dits. J'aime la façon dont ils proposent deux options et les présentent juste au-dessus du bouton Ajouter au panier. Si vous achetez un ordinateur portable, ces offres vous font réfléchir, ai-je besoin d'un plan de protection ? Trois ans d'action et de protection. Il est dit que cela vous amène immédiatement à réfléchir aux accidents que vous pourriez avoir avec votre ordinateur portable ou aux accidents que vous avez eus dans le passé. Avec ordinateurs portables. La prééminence de sa position souligne son importance. Je pense qu'il s'agit d'une vente incitative efficace pour Amazon. Si vous vendez des produits électroniques ou des produits coûteux, mettez en évidence tous les plans de protection que vous proposez aussi bien que possible. Si vous ne vendez pas de cartes de vœux ou d'appareils électroniques coûteux, ne vous inquiétez pas, il existe de nombreux autres types de ventes incitatives. Examinons quelques autres. abord, passons à la caisse des sites qui vous attirent avec une offre à bas prix, puis proposent des niveaux de produits en hausse. Voici donc la page de jointure de Elegant Themes. La publicité vous indique un montant de 89$ par an pieds. Mais lorsque vous accédez à la page commune, on vous présente une vente incitative, vous pouvez souvent obtenir un accès à vie pour 249. En dessous de chaque option, ils offrent une comparaison de ce que vous obtenez avec chaque forfait. Voyons un autre exemple du même concept. Voici l'annonce de Virgin Media. Ici, ils font la promotion d'une exclusivité en ligne de cinq livres par mois pendant neuf mois, lisent le titre, meilleur que le haut débit fibre optique à moitié prix avec téléchargements illimités pour un divertissement illimité, cela en tirera beaucoup de personnes de cinq livres, soit environ 7$ pour un mois d'Internet. Pas mal. Mais c'est leur page Web. Vous voyez clairement l'option de cinq livres sur la gauche, mais la prochaine option n'est que de 10 livres. Lorsque vous faites défiler le tableau vers le bas, vous voyez que vous obtenez 60 chaînes de télévision pour seulement cinq livres supplémentaires par mois. C'est une vente incitative assez attrayante, mais ils ne se sont pas arrêtés là. Sur cette page. Ils vendent trois forfaits avec différents niveaux de fonctionnalités. Mais cela ne ressemble même pas à une vente incitative. fait d'avoir autant d'options disponibles permet au client de choisir le forfait qui lui convient le mieux. Cela fonctionne bien. Voyons un autre exemple. Prétenons un instant que nous allons à Marrakech. Pas trop douloureux à imaginer, non ? Je suis sur Booking.com. Le Lebron, la rose est belle. Cette piscine a l'air tentante et juste 125$ par nuit et ce n'est pas mal. Lorsque nous cliquons sur la page et que nous regardons nos options, nous voyons que l'option a 125$ existe ? Absolument. Mais il en va de même de nombreuses autres options pour 138$, juste 13$ de plus, nous recevons le petit déjeuner ou 175$. C'est 50$ de plus que le prix initial. Nous recevons le petit-déjeuner et le dîner inclus. Ce sont des ventes incitatives attrayantes. Quoi de plus ? Si nous continuons à faire défiler ? Il y en a encore plus. ventes incitatives. Booking.com nous montre d'autres types de chambres, comme une chambre double avec un canapé-lit. Encore une fois, aucun d'entre eux ne ressemble à des ventes incitatives sournoises qui tentent de vous retirer de l'argent supplémentaire, leurs options pour vous aider, vous, le client, choisir l'expérience et le produit que vous voulez. Examinons maintenant quelques forfaits de vente incitative différents de différents détaillants. Imaginons que j'achète un iPad après avoir choisi ma couleur, quantité de stockage, ma connectivité Wi-Fi, etc. Si je veux un plan de protection supplémentaire, je suis redirigé vers cette page. Dans ce cas, la gravure de mise à niveau est gratuite, mais c'est un excellent exemple de vente incitative efficace. Cette énorme rubrique, voudriez-vous ajouter une gravure gratuite, ne nous laisse aucun doute sur le sujet de cette page. Le fait d'avoir la case à taper dans votre personnalisation juste dessous du titre est également très efficace. Cela rend l'expérience homogène. fait d'avoir un message sous le titre et de nous montrer clairement comment sauter cette étape en cliquant sur un bouton d'ajout au sac en haut est également une bonne pratique. Cela signifie que nous ne nous sentons pas pris au piège pour inclure dans notre achat une option que nous ne voulons pas. Vous pouvez utiliser cette même idée avec un ajout payant à un produit dans votre boutique en ligne, donner aux gens la possibilité de se désinscrire facilement. Si vous utilisez Shopify, vous pouvez facilement ajouter l'option permettant de graver ou de monograver un produit que vous vendez ou peu près n'importe quelle autre vente incitative que vous souhaitez utiliser pour personnaliser un produit. Au lieu de créer des variantes du produit que vous vendez, vous pouvez ajouter des propriétés de ligne. Les propriétés de la ligne sont des champs de formulaire personnalisés. Vous ajoutez à la page produit. Ajoutez une propriété de ligne pour permettre aux clients de saisir du texte à graver. Par exemple. Vous pouvez également utiliser une application de personnalisation de produits de l'App Store Shopify pour vendre facilement des personnalisations de pages à vos produits. Pensez aux types de produits ou de fonctionnalités de vente incitative que vous pourriez proposer sur vos produits. Par exemple, si vous vendez des matelas, proposez des protège-matelas, vous pouvez également sortir des sentiers battus. Si vous vendez des poêles, vous pouvez bien sûr offrir une protection, mais vous pouvez également proposer un set de casseroles chaque fois que vous présentez l'offre dans un endroit bien en vue, préférence bien avant la page de paiement. Vous voulez que vos clients réfléchissent toujours à ce qu'ils veulent et à la façon d'améliorer leur propre expérience. Attrapez-les avant qu'ils ne sortent leur carte de crédit et commencez à réfléchir davantage aux dépenses qu'ils s'apprêtent à faire. S'il y a un conseil, je veux que vous vous en retiriez. Les ventes incitatives doivent toujours améliorer l'expérience de vos clients. Après tout, vos clients sont ceux qui paient vos factures, n'est-ce pas ? 10. Rédiger des descriptions de produits qui convertissent: Imaginez que vous avez un client potentiel sur votre page produit, sur votre site Web. Vos images sont prêtes. Vous avez le bouton Ajouter au panier. Maintenant, votre travail consiste à orienter votre client avec une copie. La description de votre produit peut faire ou rompre votre vente est l'une des choses les plus importantes sur votre site Web. Jetons donc un coup d'œil à la façon dont vous pouvez impressionner vos clients avec des mots et les inciter à acheter votre produit. Astuce numéro un, classez vos fonctionnalités et vos avantages. abord, dressez une liste de toutes vos fonctionnalités et de tous vos avantages. Les caractéristiques sont les caractéristiques. Les avantages des produits sont la façon dont ces fonctionnalités aident vos clients. Par exemple, une caractéristique peut être l'imperméabilisation sur un manteau. L'avantage est que vous pouvez porter le manteau tout au long de votre tour, même lorsqu'il pleut ou qu'il neige. Une fois que vous avez répertorié vos fonctionnalités et avantages, mettez-les en ordre d'importance pour vos clients. Regardez cette chaise d'Ikea. Sur le côté droit, dans la zone mise en surbrillance, vous pouvez voir une fonction et un avantage. Vous vous asseyez confortablement. C'est un avantage. Étant donné que la chaise est réglable en hauteur, c'est une caractéristique. s'agit évidemment du combo de fonctionnalités et d'avantages le plus important car c'est le seul mentionné dans cette section de la page. Lorsque vous faites défiler vers le bas, vous en apprendrez beaucoup plus sur ce produit. Regardons le surligné ici. Conforme aux exigences d'inflammabilité de California TB 177 2013. Maintenant, ce n'est pas une fonctionnalité passionnante. C'est une caractéristique qui doit être mentionnée, mais elle est classée plus bas sur la page que le confort et le réglage de la chaise. Pour de bonnes raisons, les clients ne se soucient pas autant de cette conformité. Une fois que vous avez compilé une liste de vos fonctionnalités et vos avantages, et classez-les par ordre d'importance. Nous passons au pourboire numéro deux, alternant entre les fonctionnalités et les avantages. La dernière chose que quelqu'un veut lire est une liste à puces sèches de fonctionnalités, de fonctionnalités, de fonctionnalités, puis d'un paragraphe jaillissant de la façon dont ce produit va améliorer sa vie. La liste des fonctionnalités à puces sera ennuyeuse et ennuyeuse et le paragraphe des avantages se sentira bien au-dessus du haut. Mais lorsque vous entrelacez les fonctionnalités et les avantages et que vous les mélangez, il arrive une chose merveilleuse. Les fonctionnalités ne semblent plus ennuyeuses et non pertinentes. Et les avantages ne sonnent plus comme des peluches. Ils sont étayés par les faits difficiles des fonctionnalités. C'est un excellent exemple de tissage en termes de caractéristiques et d'avantages. Ils ont également inclus plusieurs avantages par fonction, ce qui constitue une excellente pratique. Il s'agit d'un ensemble de construction magnétique. Voyons comment ils ont si bien fait cela. Au fil des pages, je n'ai mis en évidence qu'une section pour étudier l'anglais n'est pas tout à fait correcte. Je pense qu'il s'agit d'un produit chinois, mais la structure de la description du produit est excellente. Plus de gâchis dans la chambre de votre enfant. C'est un avantage. Livré avec une boîte de rangement. C'est une caractéristique. Laissez votre enfant jouer au qua quadro, un ensemble de blocs de construction magnétiques excitant et mettez-le dans une boîte de rangement après le jeu, vous obtenez une chambre d'enfant propre. C'est un avantage. Votre enfant ne perd pas de pièces, c'est un avantage. Vous voyez comment ils ont identifié deux avantages d'avoir une boîte de rangement. Et ils ont entrelacé les caractéristiques avec les avantages. C'est un bon exemple. Maintenant, pour notre prochain conseil, pourboire numéro 3, enterrer la technologie. À moins qu'il ne fasse chaud en ce moment. Tout comme la chaise Ikea qui répond au California Fire Code, vos produits sont susceptibles de présenter de nombreuses spécifications techniques et spécifications. Mais à moins que ces spécifications ne soient chaudes en ce moment ou importantes pour l'utilisateur, enterrez-les. Je veux dire, mettez-les plus bas sur votre page, ou de préférence les mettre en dernier ou les mettre derrière un onglet. Selon le produit, cela aura un aspect différent. Par exemple, les dimensions d'un grand bureau d'angle sont importantes. Vous devez savoir, ils doivent savoir s'ils vont rentrer dans votre bureau. Ainsi, dans cette description de produit, les dimensions sont incluses dans la partie supérieure de la description Amazon est celle de l'enfouissement plus bas de la page. C'est important. C'est donc mentionné en premier. Par contre, les dimensions des étagères ne sont pas aussi importantes. Ils sont donc enterrés dans la description plus longue du produit uniquement si vous faites défiler la pointe numéro 4 vers le bas, peignez une image et placez votre client dedans. Le client essaie déjà d'imaginer à quoi ressemblera sa vie avec ce produit. Faites-leur donc une faveur, mettez-les au centre de l'action. Il s'agit d'une description de produit pour une poussette. En toute honnêteté, c'est un peu trop technique à mon goût. Mais la partie soulignée est ce que j'aime, permettant à votre enfant de s'incliner confortablement. Lorsque vous entendez que vous avez immédiatement l'image d'un enfant couché dans la poussette. Et si vous êtes parent, c'est probablement votre enfant que vous imaginez. C'est génial car cela permet au consommateur d'intégrer le produit à une image mentale de sa vie. Si les avantages qu'ils imaginent sont assez forts, cela les convaincra d'acheter. Astuce numéro 5. Répondez aux préoccupations des clients. Allumez la tête. Les clients ont des questions auxquelles ils veulent répondre avant d'acheter un article. Amazon le sait très bien. C'est pourquoi ils ont créé la section questions-réponses pour chaque produit. C'est génial, mais c'est mieux quand on préempte ces questions et y répond avant même que le client ait la chance de le poser. Voici quelques exemples que les gens ont à propos produits auxquels ils veulent obtenir des réponses avant d'acheter. Ce sont les cristaux. Swarovski, est-ce compatible avec les lecteurs DVD australiens ? Si je ne peux pas passer l'appel de coaching, y aura-t-il une version enregistrée ? Je peux écouter ensuite ? Certains clients ont des questions sur le processus d'achat. Est-ce que je peux le retourner ? Si je n'aime pas, sera-t-il ici avant mardi ? Que se passe-t-il si l'article n'est pas tel que décrit sur le site Web ? Les questions sont infinies. Donc, tout d'abord, pensez à autant de questions que possible. Recherchez des articles comme le vôtre sur Amazon et découvrez ce que les gens posent des questions. Répondez ensuite à ces questions et incluez-les dans la description de vos produits. Vos réponses peuvent être la différence entre un client qui décide d' acheter votre produit ou cliquer sur le bouton Précédent et se rendre chez un concurrent. Maintenant, pour notre dernier conseil, superlatifs sont les meilleurs, meilleurs et meilleurs jamais entendus. Lequel de ces éléments ressemble à l'article que vous voudriez acheter le plus ? C'est une bonne voiture, c'est une meilleure voiture. C'est la meilleure voiture. Le dernier. Bien sûr, nous voulons tous ce qu'il y a de mieux. Nous avons donc des superlatifs dans votre copie pour faire une impression sur votre lecteur. superlatifs comprennent les plus grands, les plus petits, les plus rapides et les moins chers. Mais assurez-vous toujours que vos superlatifs sont vrais. N'escroquez pas vos clients en apportez également une preuve. Si vous dites que vous disposez de l'ordinateur le plus rapide à charger, quantifiez-le, indiquez aux gens le chargement en trois secondes, au lieu de 10 secondes. Par exemple, comparons la page produit l'iPad Pro à celle du Galaxy Tab S3, ils ont tous deux de puissants superlatifs. Apple n'a certainement pas peur de crier son écran superlatif, le plus avancé du monde. Mais au cas où vous le feriez, vous pouvez faire défiler vers le bas sur cette page et découvrir pourquoi Apple dispose de l'écran le plus avancé au monde. Ils contiennent ce paragraphe avec des fonctionnalités et des avantages. L'écran est plus lumineux, moins réfléchissant, plus réactif. Ils expliquent pourquoi c'est le meilleur. Ils prouvent pourquoi c'est le meilleur. Voyons comment Samsung se compare à sa copie. C'est la seule partie de la page où ils utilisent un superlatif. C'est le premier. Et j'aime comment ils le font rapidement pour moins de temps d'arrêt. La tablette S3 est la première tablette à prendre en charge une charge rapide avec jusqu'à 12 heures de lecture vidéo pour réduire les temps d'arrêt. Ensuite, ils ont les chiffres ci-dessous. J'aime comment ils sauvegardent leur superlatif avec des fonctionnalités et des avantages. Nous sommes arrivés à la fin de nos conseils sur la façon d'écrire de superbes pages de produits courts. Mettez ces six conseils en pratique. La prochaine fois que vous rédigez une brève description d'un produit que vous vendez en ligne. Et n'oubliez pas que de nombreux clients potentiels liront votre courte description de produit avant de lire quoi que ce soit d'autre. Donc, si vous souhaitez booster vos ventes, augmentez l'efficacité de vos brèves descriptions. 11. Rédiger de longues descriptions de produits qui wow: Parfois, la brève description d'un produit ne suffit pas pour que votre client clique sur le bouton Ajouter au panier. C'est parfois le cas, mais d'autres fois, les clients ont besoin de plus d'informations pour prendre une décision. Cela est particulièrement pertinent s'il compare votre produit à un autre. Sur un marché concurrentiel. Ils veulent voir les spécifications techniques ainsi que les avantages et caractéristiques auxquels ils peuvent s'attendre si votre produit est celui qu'ils choisissent d'acheter. C'est ici que de longues descriptions de produits entrent en jeu. Ces informations sont parfois appelées informations sur le produit et peuvent être trouvées sur la page du produit plus loin de la brève description. Parfois, vous incluez une description de produit longue comme description principale sur la page. Et d'autres fois, les détails de votre produit se trouvent dans un onglet sous la description principale, quelque chose comme celui-ci. Passons en revue nos cinq conseils à suivre pour donner suite à vos longues descriptions de produits. Conseil numéro un : gardez vos phrases courtes et simples. C'est un exemple de ce qu'il ne faut pas faire. Laissez-moi respirer profondément avant de commencer. Notre camarade de classe. Le pack technique est non seulement super durable et confortable à transporter, mais il est également conçu pour assurer la sécurité et la sécurité de leur ordinateur portable ou de leur tablette, car nous savons tous qu'ils peuvent jouer dur et nous dépensons beaucoup pour ces appareils électroniques coûteux, sans devis. C'est 44 mots. Il y en a beaucoup trop. Cette description de produit pour un ensemble de bagages Minnie Mouse est bien meilleure. Offrez à votre fille qui aime la mode, cet adorable ensemble de bagages trois pièces Minnie Mouse. Ce n'est que 13 mots. Elle voyagera avec style avec toutes ses nécessités avec elle. n'est que 12 mots et c'est toujours convaincant. Vous voulez également éviter les structures de phrases alambiquées. Voici un exemple tiré de Lands End. Nous allons lire le début de la description du produit. Le système écureuil vous offre la possibilité de personnaliser votre protection et votre chaleur. Cela semble vague. Je ne suis pas clair sur ce que je reçois après avoir lu ça. Choisir votre niveau de protection contre les intempéries aurait été beaucoup plus facile à comprendre. Maintenant, pour l'astuce numéro 2, rompre la copie longue avec des sous-têtes. Si vous avez une longue page produit, vous avez besoin de sous-en-têtes. Les pages de produits longues sont courantes pour les produits coûteux. Et pour les produits, il y avait quelques photos de produits simples et un peu de copie corporelle ne suffit pas. sous-têtes sont des sous-positions, décomposent le matériau et facilitent la digestion. Les images peuvent également être utilisées pour rompre une copie longue. Gala Darling vend un cours en ligne appelé le camp d'entraînement radical de l'amour de soi. Voici le début de la longue description du produit. Et je veux dire, longtemps. Elle le rompt avec des sections comme en savoir plus, ce qui est inclus, et les questions fréquemment posées. Si vous avez besoin de rédiger une très longue description de produit pour présenter toutes les fonctionnalités et les avantages de ce que vous avez à offrir. Utilisez des sous-titres et des sections comme celles-ci. Ils font des merveilles pour garder l'attention de votre lecteur. Passons maintenant au pourboire numéro 3. Placez votre acheteur dans votre copie. Cela signifie que vous devez donner vie au produit. N'en parlez pas comme si c'était un produit sur une étagère ou sur un cintre. Parlez-en comme si votre client l' utilise déjà et en profite dans sa vie aujourd'hui. Voici un exemple de la façon de ne pas le faire. Ceci est extrait de la longue description du produit du Galaxy Tab S3. Faites-en plus en attachant simplement le clavier magnétique à l'onglet S3, la disposition optimisée et l'espace accru entre les touches permettent d'éliminer les erreurs pour améliorer l'expérience sur une tablette. La seule chose qu'ils ont dit au sujet du client, c'est d'en faire plus, ce qui ne semble pas très inspirant. Est-ce que c'est ça ? Ça n'aurait pas pu être mieux. Disons qu'il est difficile de taper sur une tablette. Donc, attachez le clavier magnétique au S3, il dispose de plus d'espace entre les touches, ce qui vous permet de taper plus facilement et de faire moins d'erreurs. Cela me fait prendre une photo en train d'accrocher le clavier et de taper joyeusement. La description existante ne le fait pas. On dirait juste des maux de tête qui provoquent le jargon. Maintenant, pour le pourboire numéro 4, racontez une histoire. Cela ressemble à la troisième astuce, mais amène votre lecteur à un tout autre niveau. Voyons d'abord un exemple. Voici une page de Little Woods qui vend un set Lego basé sur le film Batman. Nous allons lire la copie dans la description du produit. Équipages en mode vol avec Batman et Robin aux commandes de la puissante aile de chauve-souris. Mais attention. Harley Quinn tire sur son canon à feu rapide et essaie de vous abattre, de tirer et les tireurs à disque chargés de ressort, puis de retourner les ailes en mode prêt et d'emmener la bataille dans les rues de la ville, a libéré la voiture de l'arrière de l'aile de chauve-souris et conduisez après Harley, méfiez-vous de ses attaques au marteau et frappez en arrière avec les coups de Batman. Vous devez capturer cette superméchante avant qu'elle ne provoque encore plus de chaos. d'exclamation, n'est-ce pas génial ? Puisque c'est un jouet, je pense qu'il est logique de le décrire d'une manière aussi ludique. Toutes les caractéristiques des jouets sont répertoriées dans cette description et nous savons tous quels en sont les avantages. Beaucoup de plaisir pour les enfants. Si vous possédez un produit qui offre une expérience particulière ou si votre marque est originale, racontez une histoire lorsque vous décrivez votre produit. Maintenant, pour notre dernier pourboire, numéro 5, n'est-ce pas ? Descriptions uniques. Chaque description de produit que vous rédigez doit être unique. Vous pourriez penser que c'est une bonne idée d'aller sur le site Web du fabricant et copier la description qu'il fournit pour le produit et de la coller dans votre site Web. Mais cela aura des conséquences désastreuses sur vos ventes. Prendre une description d'Amazon ou une description d'un autre site Web, ou une description de n'importe où ailleurs, sauf votre propre tête, est un désastre. Cela s'explique par le fait que les moteurs de recherche tels que Google recherchent des sites dotés d'un contenu unique. Si vous utilisez du contenu provenant d'autres sites, les moteurs de recherche vous pénaliseront et vous n'apparaîtrez pas sur les résultats de recherche, moins pas là où vous le souhaitez. Maintenant, vous pouvez consulter d'autres sites Web pour vous inspirer, mais je vous conseille fermement de fermer la fenêtre de ce site Web avant d'écrire votre propre exemplaire Vous pouvez peut-être lire deux ou trois descriptions pour votre produit s'il est vendu ailleurs obtenez des idées pour vos propres descriptions de produits, mais n'utilisez pas les mêmes phrases. N'utilisez pas la même structure ni même les mêmes phrases. À moins que vous ne vouliez abandonner les résultats de recherche Google, ce que je suis sûr que vous ne voulez pas faire. Vous avez maintenant les cinq meilleurs conseils pour rédiger des descriptions de produits. Vous pouvez impressionner vos lecteurs et les persuader d'atteindre l'achat. Bouton Maintenant. 12. Six leçons d'Amazon pour écrire de courtes descriptions de produits: Lorsque vous rédigez un texte pour le commerce électronique , l'une de vos tâches principales consiste à communiquer l'essence d'un produit le plus rapidement possible. Votre ennemi, c'est l'horloge. Après tout, votre copie va apparaître sur la page produit d'un panier d'achat, et votre lecteur va cliquer pour quitter votre page produit en quelques secondes si vous ne parvenez pas à attirer son attention et à maintenir son intérêt. Cela signifie que vous devez maîtriser l'art de l'écriture en staccato Bien entendu, le staccato est un terme musical désignant la musique interprétée avec chaque note nettement détachée ou séparée des autres L'endroit où vous pratiquez cet art du staccato est indiqué dans la courte description Sur la plupart des paniers d'achat, cette brève description est placée en haut de la page Cette page produit sur Amazon, par exemple, affiche la brève description à droite de l'image du produit et sous le titre ou le titre du produit Si vous souhaitez maîtriser la rédaction pour le commerce électronique, maîtrisez cette courte description Examinons quelques bonnes pratiques en utilisant cette page produit en tant que professeur. La meilleure pratique, numéro un, est d'écrire en puces Prenez les caractéristiques et les avantages de votre produit et classez-les dans une liste à puces Les listes à puces sont plus agréables à regarder et à lire que les mêmes informations regroupées agréables à regarder et à lire que dans un bloc de texte ou même divisées en plusieurs paragraphes Deuxièmement, classez vos puces d'important à très important, les plus importantes en haut, les moins importantes en bas Dans cette brève description, notez les fonctionnalités en haut de la liste. Une nouvelle et meilleure caméra de sonnette alimentée par batterie de Rings. Maintenant, regardez en bas et voyez que la batterie à déverrouillage rapide et la fonctionnalité Alexa sont classées dernières. En effet, ces fonctionnalités sont communes à toutes les caméras Rings Doorbell n'ont rien de spécial, ils ont donc leur place au bas de la liste. Numéro trois, nommez la fonctionnalité, puis décrivez l' avantage ou vice versa. Ici, par exemple, le rédacteur nomme la fonctionnalité du produit vue de la tête aux pieds , puis décrit les avantages HD et vidéo de la tête aux pieds en 15 à 36 P vous offre un champ de vision étendu afin que vous puissiez mieux voir qui se trouve à votre porte. Voilà, tu le vois. La caméra mesure 15 36 P. C'est la caractéristique technique qui signifie que la caméra est haute et fine pour vous offrir un champ de vision étendu Mais quel en est l'avantage ? Eh bien, l'auteur vous dit, vous pouvez mieux voir qui est à votre porte d'entrée. Maintenant, vous et moi voudrions améliorer cette copie, n'est-ce pas ? Tout d'abord, nous retirerons la boîte que vous puissiez voir plus de personnes qui se trouvent à votre porte d'entrée. Nous voudrions simplement dire de manière plus catégorique et directe que vous voyez davantage de personnes à votre porte L'autre modification que nous apporterions serait de placer cet avantage au début de la copie plutôt qu'à la fin, comme ceci. Visionnez de la tête aux pieds pour mieux voir qui se trouve à votre porte grâce à la haute définition de la tête aux pieds et à la vidéo en 15 à 36 P pour un champ de vision étendu. Numéro quatre, écrivez pour les skimmers. N'écrivez pas vos puces sous forme de phrases comportant un sujet, un verbe et L'essentiel ici est d'être concis. Vous devez saisir la fonctionnalité ou les avantages en quelques mots seulement, une vue de la tête aux pieds, une détection de mouvement en trois D. Alertes de visibilité, de présence de personnes ou de colis en cas de faible luminosité. Et le meilleur moyen de les faire ressortir est de les afficher en majuscules comme ceci Ils sont beaucoup plus faciles à voir en un coup d'œil et à scanner de haut en bas. La cinquième bonne pratique à utiliser lors rédaction de courtes descriptions de produits consiste à inscrire votre acheteur dans votre copie et à faire déjà un utilisateur actif du produit. Consultez les alertes relatives aux personnes et aux colis, par exemple. Notez que le rédacteur ne dit pas d'alertes relatives à la personne ou au colis, mais qu'il vous indique quand un colis est livré. Pourquoi pas ? Parce que cela mettrait l'accent sur les caractéristiques du produit, et non sur l'acheteur. Selon l'auteur, sachez plutôt quand un colis est livré avec des alertes relatives aux colis. La copie met le lecteur, le client potentiel, dans la position d' utiliser déjà le produit et de bénéficier déjà de cette fonctionnalité. La sixième et dernière bonne pratique pour rédiger brèves descriptions de produits efficaces consiste à utiliser tout l' espace qui vous est accordé. Sur Amazon, les vendeurs reçoivent cinq points, et les fournisseurs, c'est-à-dire les marques, en reçoivent dix. Mais vous voyez que ce vendeur n'a utilisé que huit balles sur dix. C'est une grave erreur. En matière de publicité, toutes choses étant égales par ailleurs, plus vous en dites , plus vous vendez. Tirez le meilleur parti de l'immobilier que vous offre le panier. Dites-en plus et vous vendrez plus. Cela soulève un point plutôt valable. Si vous souhaitez améliorer votre rédaction pour le commerce électronique, rendez-vous en ligne et consultez les paniers d'achat des marques pour lesquelles vous souhaitez rédiger des textes Étudiez leur copie. Découvrez les conseils , astuces et tactiques de rédaction qu'ils utilisent, puis faites de même